## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
PELATIHAN COPYWRITING UNTUK MENINGKATKAN PROMOSI HASIL UNIT PRODUKSI SISWA SMK
Tristanti Apriyani 1* , Arif Ardy Wibowo 2
1 Sastra Indonesia, FSBK, Universitas Ahmad Dahlan, Yogyakarta 2 Ilmu Komunikasi, FSBK, Universitas Ahmad Dahlan, Yogyakarta
*e-mail: tristanti.apriyani@idlitera.uad.ac.id

## Abstrak
SMK Muhammadiyah 1 Bantul sebagai salah satu amal usaha persyarikatan Muhammadiyah telah memberikan pelayanan pendidikan berbasis technoenterpreneurship dan Pusat Layanan Unggulan  atau Center  of  Excellent  ( COE).  SMK  ini  memiliki  satu  unit  produksi  jasa  yang terdiri dari dua konsentrasi  yaitu orotech musaba  yang bergerak dalam bidang otomotif dan Musaba Las  yang menawarkan jasa pengelasan. Permasalahan yang dihadapi saat ini adalah omzet yang dihasilkan dari unit produksi  yang masih terbilang tidak sesuai dengan harapan. Hal  ini  disebabkan  unit  produksi  kurang  maksimal  dalam  melakukan  promosi  sehingga masyarakat  sekitar  belum  banyak  yang  mengetahui  tentang  unit  usaha  tersebut.  Tentu  saja persoalan  ini  dapat  diupayakan  pemecahan  masalahnya  salah  satunya  dengan  mengadakan pelatihan copywriting untuk  memaksimalkan  promosi  unit  produksi.    Kegiatan  pelatihan copywriting ini akan diikuti siswa SMK Muhammadiyah 1 Bantul kelas X yang nantinya juga akan  di  beri  tugas  untuk  mengelola  unit  produksi.  Tahapan  pelatihan  meliputi:  (1) Memberikan  penjelasan  dan  pemahaman  tentang  konsep  dan  jenis-jenis copywriting ;  (2) Menjelaskan  langkah-langkah  membuat copywriting; (3)  Mendampingi  peserta  dalam mempraktikan membuat copywriting salah satu hasil unit produksi; (4) Mendampingi peserta mengunggah  rancangan copywriting .  Dengan  dilaksanakannya  pelatihan  ini  siswa  SMK Muhammadiyah 1  Bantul diharapkan dapat  memaksimalkan promosi  hasil unit produksinya dan  menarik  minat  konsumen  untuk  membeli  produk  atau  menggunakan  jasa  yang dipromosikan.  Selain  itu,  pelatihan  ini  juga  dapat  menumbuhkan  dan  mengembangkan  jiwa kewirausahaan siswa.
Kata Kunci: Copywriting; Promosi; SMK; Unit Produksi

## Abstract
SMK  Muhammadiyah  1  Bantul  as  one  of  the  charities  of  the  Muhammadiyah  organization has  provided  techno-entrepreneurship-based  educational  services  and  the  Center  of Excellence (COE). This SMK has a service production unit consisting of two concentrations, namely  orotech  musaba  which  is  engaged  in  the  automotive  sector  and  Musaba  Las  which offers  welding  services.  The  problem  faced  at  this  time  is  the  turnover  generated  from  the production  unit  which  is  still  not  in  line  with  expectations.  This  is  due  to  the  fact  that  the production unit is not optimal in carrying out promotions so that the surrounding community does  not  know  much  about  this  business  unit.  Of  course,  efforts  can  be  made  to  solve  this problem,  one  of  which  is  by  holding  copywriting  training  to  maximize  the  promotion  of production  units.  This  copywriting  training  activity  will  be  attended  by  class  X

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Muhammadiyah  1  Bantul  Vocational  School  students  who  will  also  be  given  the  task  of managing a production unit. The stages of the training include: (1) Providing an explanation and understanding of the concepts and types of copywriting; (2) Explain the steps for making copywriting;  (3)  Accompanying  participants  in  practicing  copywriting  of  one  of  the production  unit  results;  (4)  Accompany  participants  in  uploading  copywriting  drafts.  With the implementation of this training, students of SMK Muhammadiyah 1 Bantul are expected to  be  able  to  maximize  the  promotion  of  the  results  of  their  production  units  and  attract consumers to buy the products or use the services being promoted. In addition, this training can also foster and develop students' entrepreneurial spirit.
Keywords : Copywriting; Promotion; SMK; Production Units

## A. Pendahuluan
Pemerintah  Indonesia  dengan  berbagai  upaya  berusaha  untuk  meningkatkan  kualitas sumber daya manusia. Kenyataan membuktikan bahwa pengelolaan sumber daya manusia di Indonesia masih jauh tertinggal dengan negara Asia Tenggara misalnya Malaysia, Thailand, dan Filipina.
Salah  satu  upaya  untuk  meningkatkan  kualitas  sumber  daya  manusia  adalah  melalui pendidikan  dan  pelatihan  yang  sesuai  dengan  standar  kompetensi  yang  berlaku.  Pendidikan dan  pelatihan  ini  dilakukan  dengan  memberikan  banyak  pilihan  keterampilan  yang  sesuai dengan  minat  peserta  didik  dan  perkembangan  kebutuhan  pasar  kerja  sehingga memungkinkan  pembelajaran  sepanjang  hayat  ( life  long  learning ).  Begitu  pentingnya pendidikan  membuat  pemerintah  Indonesia  berusaha  memberikan  perhatian  yang  serius terhadap  peningkatan  pendidikan  mulai  dari  tingkat  dasar,  menengah  hingga  pendidikan tinggi.  Perhatian  tersebut  antara  lain  ditujukan  dengan  cara  menyediakan  alokasi  anggaran yang berarti serta membuat kebijakan-kebijakan yang berkaitan dengan usaha meningkatkan mutu pendidikan.
Salah satu jalur pendidikan yang dijadikan alternatif untuk mengatasi kebutuhan SDM yang  terampil,  kreatif,  inovatif  dan  adaptif  adalah  pendidikan  vokasi.  Pendidikan  vokasi menjadi  bagian  penting  yang  menempati  posisi  strategis  berkaitan  dengan  upaya  untuk menciptakan tenaga kerja yang berkualitas. Adanya keterlibatan aktif mitra Dunia Usaha dan Dunia Industri (DUDI) mendorong peserta didik untuk dapat mengisi lapangan kerja industri dengan profil lulusan yang memiliki keterampilan dan pengetahuan tinggi ( High Skilled and Know how ).

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Sekolah  Menengah  Kejuruan  (SMK)  merupakan  sekolah  yang  memiliki  tujuan  untuk mempersiapkan  peserta  didik  sebagai  calon  tenaga  kerja  yang  terampil  tingkat  menengah dengan  keahlian  yang  dimilikinya  serta  sikap  profesional  sesuai  tuntutan  dan  kebutuhan DUDI.  Tentu  saja  perencanaan  dan  penyelenggaraan  pendidikan  kejuruan,  harus  sesuai dengan  kebutuhan  dunia  kerja,  mulai  dari  kurikulum,  hingga  penyaluran  lulusan  (Fredian, 2018).  Harapannya  lulusan  SMK  dapat  memenuhi  tuntutan  kualitas  sehingga  memiliki keunggulan kompetitif dan dapat bertahan dalam iklim persaingan global.
Direktorat  Pembinaan  SMK  sejak  tahun  2011  telah  bekerja  sama  dengan  pemerintah Jerman  melalui program  Technical  and  Vocational  Education  and  Training (TVET)  untuk mengembangkan  metode teaching  factory (TEFA) . Metode  pembelajaran  ini  merupakan metode  yang  mengintegrasikan  dua  lingkungan  utama  dalam  setiap  kegiatan  peserta  didik, yakni  lingkungan  sekolah  dan  lingkungan  perusahaan  (industri).  Siswa  selain  melakukan kegiatan  belajar  di  sekolah,  juga  melakukan  praktik  kompetensi  dasar  dan  mengaplikasikan kompetensi  tersebut  di  industri  dalam  jangka  waktu  yang  relatif  panjang.  Metode pembelajaran teaching  factory ini  memiliki  tujuan  untuk  menempatkan  siswa  dalam  situasi nyata  di  tempat  kerja  secara  holistik  dan  menguasai  keterampilan,  proses  dan  sikap  yang sesuai  dengan  standar  industri.  Tentu  saja  harapannya  kompetensi  pendidikan  dapat  sesuai dengan kebutuhan industri.
Tujuan  metode  pembelajaran  berbasis teaching  factory mampu  memberikan kemampuan  kepada  siswa  untuk  menghasilkan  produk-produk,  baik  berupa  barang  maupun jasa sesuai dengan tuntutan standar industri.  Produk-produk tersebut  dihasilkan  melalui unit produksi yang merupakan miniatur industri. Proses pembelajaran tersebut dioptimalkan agar siswa  dapat  memiliki  pengalaman  secara  langsung  di  DUDI.  Dalam  hal  ini  unit  produksi dapat  dijadikan  sebagai  wahana  pelatihan  berbasis  produksi  serta  menumbuhkembangkan jiwa kewirausahaan peserta didik.
Sekolah  dalam  melaksanaan  TEFA  harus  mengacu  pada  standar  manajemen, laboratorium,  pola  pembelajaran,  SDM,  dan  hubungan  industri  sebagai  dasar  penyusunan program  pembelajaran  yang  akan  digunakan.  Siswanto  (2015:  82)  menemukan  beberapa faktor pendukung dan penghambat dalam pelaksanaan unit produksi di beberapa SMK yang ada  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta.  Pelaksanaan  unit  produksi  di  SMK  unggulan  DIY memiliki  bentuk  produksi  barang  sampai  dengan  pemasaran,  jasa,  dan  penjualan  langsung. Dari 8 SMK yang diteliti perihal pemasaran hasil produksi menjadi salah faktor penghambat

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
pelaksanaan unit produksi.  Sekolah masih mengalami  kesulitan dalam melakukan terobosan dalam pemasaran hasil unit produksinya. Kendala dalam usaha pemasaran hasil unit produksi ini pun dialami SMK Muhammadiyah 1 Bantul.
Sebagai  salah  satu  amal  usaha  Muhammadiyah,  SMK  Muhammadiyah  1  Bantul memiliki  memiliki  5  kompetensi  keahlian  yaitu  Teknik  Audio  Video  (TAV),  Teknik Pemesinan (TPM), Teknik Bisnis Sepeda Motor (TBSM), Rekayasa Perangkat Lunak (RPL) dan Teknik Kendaraan Ringan Otomotif (TKRO). SMK ini terletak di Jalan Parangtritis Km 12,  Manding,  Trirenggo,  Bantul,  Provinsi  Daerah  Istimewa  Yogyakarta.  SMK Muhammadiyah 1 Bantul memberikan pelayanan pendidikan berbasis technoenterpreneurship dan  Pusat  Layanan  Unggulan  atau Center  Of  Excellent (COE), sehingga sekolah ini memiliki kurikulum yang disejajarkan dengan kebutuhan industri.
Gambar 1. Unit produksi SMK Muhammadiyah 1 Bantul
SMK  Muhammadiyah  1  Bantul  memiliki  satu  unit  produksi jasa  yang  terdiri  dari dua konsentrasi  yaitu  orotech  musaba  yang  bergerak  dalam  bidang  otomotif  yang  menawarkan jasa tune up mobil, over houle , kelistrikan, kaki-kaki, servis berkala, ganti oli dan sebagainya. Kedua,  Musaba  Las  yang  menawarkan  jasa  pengelasan  yaitu  dengan  membuat  produk  las misalnya tenda besi, teralis, kanopi, pintu gerbang, pagar besi, perbaikan las dan sebaginya. Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  kepala  sekolah,  omzet  yang  dihasilkan  dari  unit produksi ini masih terbilang tidak sesuai dengan yang diharapkan. Hal ini disebabkan pihak sekolah  kurang  maksimal  dalam  melakukan  promosi,  sehingga  masyarakat  sekitar  belum banyak yang mengetahui unit produksi tersebut.
Untuk saat ini media sosial masih dinilai sebagai  sarana  yang efektif untuk digunakan sebagai promosi hasil unit produksi SMK. Media sosial merupakan salah satu platform media

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
online  untuk  mendukung  komunikasi  secara  interaktif.  Kunci  media  sosial  terletak  pada peluang  setiap  penggunanya  dalam  menciptakan  konten  dan  membagikan  konten  tersebut secara  bebas  pada  salah  satu  atau  beberapa  platform  media  sosial  (Sj  et  al.,  2018). Kemampuan promosi yang diperlukan dalam memanfaatkan media sosial adalah kemampuan memasarkan hasil unit produksi dalam bentuk iklan ( Advertising ). Iklan adalah semua bentuk aktifitas yang menghadirkan dan mempromosikan ide, barang, atau jasa secara non personal yang dibayar oleh sponsor tertentu  (Fitriah, 2018: 12). Sayangnya strategi pemasaran dalam beriklan  kadang  terlupakan.  Hal  ini  disebabkan  karena  kurangnya  pemahaman  dan pengetahuan  tentang  periklanan  termasuk  di  dalamnya  teknik  penulisan  naskah  iklan  atau copywriting.
Menurut Bowdery (Bowdery, 2008) penulisan naskah iklan atau copywriting memiliki fungsi  untuk  mempertegas  dan  memperkuat  pesan  yang  ditampilkan  secara  visual. Copywriting ini dapat dikemas dalam bentuk tulisan atau narasi yang dibacakan ( announcer ), atau  berupa  lirik  lagu.  (Zulkifly  &  Firdaus,  2014)  menjelaskan  bahwa  hal  yang  terpenting dalam  sebuah  iklan  promosi  adalah  menarik  perhatian  konsumen  potensial.  Jika  iklan promosi kurang menarik perhatian konsumen, akibatnya tujuan penjualan tidak akan tercapai. Oleh  karena  itu  Aryadi  (2020 :  2-3)    menegaskan  bahwa  pembuatan copywriting harus memperhatikan kaidah-kaidah agar copy yang dihasilkan berkualitas. Menimbang pentingnya keterampilan copywriting sebagai  alternatif  solusi  persoalan  promosi  ini,  memunculkan gagasan  untuk  memberikan  pelatihan  berupa  keterampilan copywriting bagi  siswa  SMK Muhammadiyah 1 Bantul.

## B. Masalah
Permasalahan  yang  dihadapi  saat  ini  adalah  omzet  yang  dihasilkan  dari  unit  produksi ini  masih  terbilang  tidak  sesuai  dengan  yang  diharapkan.  Hal  ini  disebabkan  unit  produksi kurang maksimal dalam melakukan promosi sehingga masyarakat sekitar belum banyak yang mengetahui  tentang  unit  usaha  tersebut.  Tentu  saja  persoalan  ini  dapat  diupayakan pemecahan  masalahnya  salah  satunya  dengan  mengadakan  pelatihan  dalam  rangka memaksimalkan  promosi  unit  produksi.  Tujuan  dilaksanakannya  pelatihan  ini  agar  siswa SMK  Muhammadiyah  1  Bantul  dapat  membuat  mempromosikan  dan  memasarkan  produk atau  jasa  secara  efektif  dan  efisien  melalui  sebuah  konten  agar  mendapat  respon  yang  baik dari konsumen.

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat

## C. Metode Pelaksanaan
Pelatihan Copywriting bagi siswa SMK Muhammadiyah 1 Bantul yang diikuti siswa kelas  X  yang  nantinya  akan  diberi  tugas  untuk  mengelola  unit  produksi.  Pelatihan  ini dilaksanakan  selama  empat  kali  pertemuan  secara  luring,  yaitu  pada  tanggal  29  dan  30  Juli 2022 dan tanggal  24 dan 25 Oktober 2022. Setiap tahap pelatihan dilaksanakan selama 400 menit.  Tahapan  pelatihan  meliputi:  (1)  Memberikan  penjelasan  dan  pemahaman  tentang konsep dan jenis-jenis copywriting; (2) Menjelaskan langkah-langkah membuat copywriting; (3)  Mendampingi  peserta  dalam  mempraktikan  membuat  copywriting  salah  satu  hasil  unit produksi;  (4)  Mendampingi  peserta  mengunggah  rancangan  copywriting.  Pelatihan  tahap pertama dilakukan di ruang serbaguna, sementara untuk tahap kedua dilakukan di ruang lab komputer SMK Muhammadiyah 1 Bantul. Adapun langkah dalam setiap tahapan pengabdian dapat dicermati dalam gambar di bawah ini.

## Gambar 2. Kerangka Pemecahan Masalah

## D. Pembahasan
Pelatihan ini bertujuan untuk membekali siswa SMK Muhammadiyah 1 Bantul dalam mengembangkan  semangat  kewirausahaan  dengan  mempelajari copywriting untuk memasarkan produk jasa unit produksi dari SMK Muhammadiyah 1 Bantul. Tentu saja di era pesatnya  kemajuan  teknologi  di  abad  ke-21  ini  mereka  harus  memiliki  kemampuan memanfaatkan  dan  mengoptimalkan  media  sosial  dan  internet  untuk  memasarkan  produk dengan  mengemasnya  secara  menarik.  Diharapkan  dengan  meningkatnya  kemampuan copywriting siswa dapat meningkatkan penjualan produk barang atau jasa yang dipasarkan.
OBSERVATION • Survey lokasi • Observasi interview IDENTIFIKASI MASALAH • Menguraikan dan mengindentifikasi permasalahan berdasarkan hasil observasi PERUMUSAN MASALAH PELAKSANAAN KEGIATAN PENGABDIAN LUARAN PENGABDIAN • Rekomendasi • Tindak lanjut FEEDBACK

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Gambar 3. Kegiatan Pelatihan Copywriting Tahap 1 Tanggal 29-30 Juli 2022
Materi  pelatihan  yang  telah  tersampaikan  adalah  konsep copywriting dan  jenis-jenis copywriting, serta  langkah-langkah  membuat copywriting .  Pelatihan  tahap  pertama  diikuti satu kelas, yaitu siswa kelas 10 jurusan Multimedia yang berjumlah 30 orang. Kepala sekolah yaitu  Bapak  Harimawan,  S.Pd  mengapresiasi  kegiatan  pelatihan  ini  dan  meminta  untuk pelatihan  tahap  kedua  di  tanggal  24  dan  25  Oktober  2022  dapat  diikuti  oleh  seluruh  siswa jurusan multimedia jumlahnya sekitar 60 orang.
Sebelum melakukan pelatihan tahap pertama, pemateri melakukan pretest kepada para siswa  terkait  pengetahuannya  tentang  promosi  hasil  produksi.  Berdasarkan  hasil  preterst tersebut diketahui bahwa semua siswa mengetahui fungsi dari promosi dan 75% dari jumlah siswa yang mengikuti pretest mengetahui media yang dapat digunakan untuk promosi. Akan tetapi seluruh siswa belum pernah mendengar istilah copywriting, apalagi penggunaan teknik copywriting.
Setelah dilakukan pretest, pemateri mulai menjelaskan tentang konsep dan jenis-jenis copywriting . Materi ini perlu dijelaskan kepada siswa agar siswa memiliki pengetahuan dasar tentang pengertian dasar copywriting yaitu merupakan kegiatan menulis teks iklan. Pemateri menegaskan  bahwa  dengan copywriting yang  baik,  maka  suatu  iklan  atau  promosi  akan semakin menarik dan tujuan promosi dapat tercapai. Hal ini sesuai dengan fungsi copywriting yaitu  untuk  menarik  perhatian,  meyakinkan,  dan  mempengaruhi.  Diharapkan copywriting yang  siswa  buat  dapat  mendatangkan  keuntungan,  mengedukasi  konsumen,  atau  menjadi branding.
Sebelum  menjelaskan  jenis-jenis copywriting, pemateri  menguraikan  bagian  penting yang  ada  dalam  teknik copywriting yaitu  judul, subheading , body  copy,  call  to  action, dan tagline atau slogan. Ketika menjelaskan jenis-jenis copywriting, pemateri memfokuskan dan memperbanyak  penjelasannya  pada  jenis  promosi  di  media  sosial.  Hal  ini  dikarenakan

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
promosi  di  media  sosial  dapat  digunakan  oleh  siswa  secara  gratis.  Seperti  diketahui,  meski promosi  di  media  sosial  terbilang  gratis  namun  pengguna  media  sosial  sering  melewatkan postingan yang  berbau  promosi.  Mengingat  tujuan  pengguna  media  sosial  adalah  untuk bersosialisasi. Oleh karena itu, diperlukan desain iklan yang menarik dengan jumlah karakter pada judul  yang tidak terlalu  banyak  yaitu 25 karakter dan jumlah karakter pada body copy yang hanya sekitar 90 karakter saja.
Selama  kegiatan  pelatihan  tahap  pertama  ini,  para  siswa  tidak  mengalami  kendala yang  berarti.  Hal  ini  dikarenakan  materi  pelatihan  tahap  pertama  masih  bersifat  pemaparan teoritis.  Akan  tetapi  siswa  begitu  antusias  bertanya  kepada  pemateri  dan  juga  menjawab pertanyaan  yang  dilontarkan  pemateri.  Selama  pelatihan  tahap  pertama  ini,  pemateri  selalu menyelipkan  kuis-kuis  dan icebreaker yang  membuat  suasana  pelatihan  menjadi menyenangkan dan siswa menjadi semakin bersemangat mengikuti pelatihan ini. Bagi siswa yang dapat menjawab kuis dan games, disediakan souvenis yang menarik seperti tote bag dan tumbler .  Pemberian  hadiah  ini  dimaksudkan  agar  siswa  termotivasi  untuk  mengikuti  acara pelatihan  secara  menyeluruh.  Suasana  pelatihan  yang  menyenangkan  bagi  siswa,  membuat waktu pelatihan yang sedianya direncanakan hanya 3 jam saja di setiap tahapannya, mundur menjadi 4 jam.
Pada kegiatan pelatihan ini diperoleh informasi bahwa di antara siswa ada yang sudah menjalankan  wirausaha  secara  mandiri.  Tentu  saja  pelatihan  ini  dirasa  sangat  penting  bagi mereka. Beberapa dari mereka juga sudah berusaha untuk memasarkan produk sendiri meski belum  memperhatikan  teknik copywriting. Antusiasme  beberapa  siswa  yang  sudah  mulai berwirausaha  tampak  pada  keseriusan  mereka  dalam  menyimak  materi  dan  keingintahuan mereka akan hal-hal materi yang sedianya akan diberikan pada tahap kedua pelatihan.
Kegiatan  Pelatihan  tahap  kedua  memfokuskan  pada  praktik  membuat copywriting salah  satu  unit  produksi  SMK  Muhammadiyah  1  Bantul.  Pada  kegiatan  ini  siswa  terlihat masih belum banyak memiliki perbendaharaan kosakata, sehingga masih perlu diarahkan dan dibantu oleh pemateri. Melalui kendala ini ditemukan fakta bahwa pengetahuan bahasa siswa juga  masih  terbatas.  Bahkan  ditemukan  siswa  yang  masih  belum  bisa  membuat  kalimat ajakan.  Untuk  itu  pemateri  mengajak  siswa  untuk  mencermati  contoh-contoh  kalimat persuasif dan berlatih membuat beberapa kalimat persuasif pada rancangan iklannya.
Dalam mempraktikan copywriting pemateri hanya mengajarkan Formula copywriting AIDA yaitu Attention yaitu menarik konsumen lewat judul; Interest yaitu memaparkan nilai

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
benda/jasa yang ditawarkan berikut manfaatnya; Desire yaitu membuat target konsumen agar benar-benar  menginginkan  produk  yang  ditawarkan;  dan Action yaitu  membuat  target promosi untuk melakukan tindakan. Alasan pemilihan penggunaan formula AIDA agar siswa lebih  mudah  dalam  memahami  unsur-unsur  yang  harus  diperhatikan  dalam  pembuatan copywriting .
Pada  pelatihan  tahap  kedua  ini,  pemateri  juga  memaparkan  teknik  fotografi  untuk mempercantik  rancangan  iklannya.  Teknik  fotografi  dapat  mengubah  gaya  dalam  sebuah iklan. Melalui tampilan sebuah foto, diharapkan pembaca dapat secara langsung mengerti dan memahami  pesan  promosi  yang  disampaikan.  Mengingat  iklan  sifatnya  memberikan informasi  dan  membentuk  citra  pada  benak  konsumen  untuk  menarik  perhatian  (Kamal, 2019: 112).
Praktik  fotografi  pun  dilakukan  dan  masih  menggunakan  kamera  telepon  seluler masing-masing siswa. Siswa tampak bersemangat memotret objek yang disediakan pemateri dan  berusaha  menghasilkan  foto  terbaik.  Setelah  itu  siswa  diminta  mulai  membuat  desain iklan  dengan  memperhatikan  teknik copywriting yang  sudah  diajarkan.  Dalam  proses  ini siswa  serius  mendesain  rancangan copywriting masing-masing  dengan  menggunakan formulasi AIDA.
Setelah  rancangan copywriting selesai,  tahap  selanjutnya  adalah  mengunggah  ke media  sosial  masing-masing  siswa.  Semua  siswa  memilih  untuk  mengunggahnya  di  akun instagram.  Alasan  pemilihan  media  sosial  ini  adalah  karena  semua  siswa  mengaku  tidak memiliki akun media sosial lainnya kecuali instagram.  Memang saat ini instagram memiliki peluang  besar  untuk  mempromosikan  kegiatan  bisnis.  Melalui  instagram  informasi  yang disebarkan  kepada  konsumen  dapat  dilakukan  dengan  mudah  dan  murah.  Bentuknya  pun tidak hanya berupa tulisan, foto namun juga dapat berupa video. Pada proses pengunggahan sempat  ditemukan  kendala  berupa  jaringan  internet  yang  tidak  berfungsi  secara  optimal. Untuk  mengatasi  masalah  tersebut,  siswa  menggunakan  jaringan  internet  di  telepon  selular masing-masing.
Melalui  kegiatan  pelatihan copywriting ini  SMK  Muhammadiyah  1  Bantul  dapat belajar  dan  mengemukakan  ide-ide  kreatif  dan  inovatif  dalam  bentuk  pemasaran  digital. Sebagaimana  yang  dikemukakan  Kotler  dan  Armstong  (2010)  bahwa  dengan  pesatnya perkembangan  teknologi  khususnya  di  bidang  internet  memberikan  alternatif  kemudahan bagi kaum milenial untuk memanfaatkan media digital dalam memasarkan hasil produksinya

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
secara  luas.  Mengingat  pemasaran  melalui  media  digital  dapat  dilakukan  setiap  waktu  dan memungkinkan  calon  konsumen  potensial  dapat  memperoleh  semua  informasi  tentang produk yang ditawarkan.
Penggunaan  teknik copywriting penting  dilakukan  dalam  melakukan  promosi  di media    digital.  Dengan  memperhatikan  penggunaan  teknik  tersebut  diharapkan  menarik perhatian  konsumen  untuk  membuat  keputusan  setelah  membaca copywriting yang ditampilkan.  Menurut  Hernandez  (2017)  sebuah  iklan  diwajibkan  memiliki  unsur eye- catching agar  dapat  menarik  minat  konsumen  sebelum  konsumen  membuat  keputusan. Dalam  hal  ini Copywriting memerlukan  kemampuan  menulis  yang  baik  dan  sebuah  karya copywriting harus orisinil dan otentik.
Pihak penyelenggara sekolah dinilai perlu untuk merancang materi copywriting dalam pembelajaran kewirausahaan untuk membekali pengetahuan siswa tentang teknik pemasaran digital.  Pembelajaran  kewirausahaan  yang  hanya  dilakukan  tanpa  memberikan  pengalaman bagi siswa untuk dapat aktif belajar. Hal ini membuat pembelajaran menjadi kurang menarik dan siswa pun menjadi tidak termotivasi untuk belajar. Seperti yang dikemukakan Volkmann (2004:  185)  bahwa  kiat  menjadi  seorang  wirausaha  yang  sukses  bukan  berasal  dari  faktor keturunan,  tetapi  melalui  pendidikan  dan  pengalaman.  Pemberian  materi copywriting dapat memberikan  pengalaman  tersendiri  bagi  siswa  dalam  mempromosikan  hasil  produksinya tentunya dengan memanfaatkan media digital.

## E. Kesimpulan
Dapat disimpulkan kegiatan pelatihan copywriting ini telah dilaksanakan dengan baik dan  sesuai  rencana.  Meski  selama  pelatihan  ditemukan  kendala  teknis  namun  kendala tersebut  dapat  teratasi.  Melalui  pelatihan  ini  pengetahuan  dan  pemahaman  siswa  tentang pentingnya copywriting dalam  memasarkan  produk  barang  atau  jasa  menjadi  bertambah.
Selain  itu,  keterampilan  dalam  memasarkan  hasil  produksi  dengan  memanfaatkan  teknologi digital  khususnya media  sosial  dapat  digunakan secara maksmimal. Pelatihan ini  juga  dapat meningkatkan  pengetahuan  dan  pemahaman  siswa  tentang copywriting dan  penggunaan teknik Copywriting untuk memasarkan unit produksi sekolah atau produk mereka sendiri.
Secara keseluruhan kegiatan pelatihan ini terlaksana sesuai harapan pemateri, sekolah, dan siswa. Pelatihan ini dapat dikatakan berdampak positif bagi siswa SMK Muhammadiyah 1 Bantul. Terbukti siswa beberapa siswa sudah mulai mempraktikan teknik copywriting untuk

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
mempromosikan dan memasarkan produk unit produksi dan mendapat respon yang baik dari konsumen.

## F. Ucapan Terima Kasih
Ucapan  terima  kasih  kami  sampaikan  kepada  LPPM  UAD  yang  telah  mendanai seluruh  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini.  Selanjutnya  ucapan  terima  kasih  juga kami  ucapkan  kepada  Kepala  Sekolah  SMK  Muhammadiyah  1  Bantul,  Bapak  Harimawan S.Pd, yang telah bersedia menjadi mitra dan memfasilitasi kegiatan pengabdian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Ariyadi, W. (2020). Jurus jitu menguasai copywriting; strategi sukses membangun bisnis dan meningkatkan pemasaran. Unicorn Publishing.
Bowdery, R. (2008). Basics advertising 01: copywriting (Vol. 1). AVA Publishing.
Fitriah, M. (2018). Komunikasi Pemasaran Melalui Desain Visual . Deepublish.
Fredian,  O.  D.  (2018).  Manajemen  kerjasama  SMK  jurusan  seni  musik  dengan  dunia usaha/dunia industri dalam meningkatkan prospek kerja lulusan di SMKN 12 Surabaya. Inspirasi Manajemen Pendidikan , 6 (3).
Hernández,  E.  (2017).  The  Art  of  Copywriting.  In Leading  Creative  Teams (pp.  129–139). Springer.
Kamal, M. N. (2019). Fotografi dalam Konteks Ilmu Desain Komunikasi Visual . CV. Berkah Prima.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing . Pearson education.
Siswanto,  I.  (2015).  Faktor  pendukung  dan  penghambat  pelaksanaan  unit  produksi  di  SMK Daerah Istimewa Yogyakarta. Jurnal PPKM II , 77–83.
Sj,  N.  A.,  Fadilah,  E.,  &  Basith,  A.  A.  (2018).  Pelatihan  pemanfaatan  media  sosial  untuk promosi  pariwisata  dan  potensi  kearifan  lokal  di  Pantai  Sayang  Heulang  Kab.  Garut. Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 2 (18). http://www.pikiran-rakyat.com/bandung
Volkmann,  C.  (2004).  Entrepreneurial  studies  in  higher  education:  Entrepreneurship studies—an ascending academic discipline in the twenty‐first century. Higher Education in Europe , 29 (2), 177–185.
Zulkifly,  H.  Z.,  &  Firdaus,  N.  (2014).  Persuasion  and  the  online  consumers:  investigating copywriting strategies in native advertisements. International Journal of Social Science and Humanity , 4 (6), 430–434. https://doi.org/10.7763/ijssh.2014.v4.393

## Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat