Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN TINGKAT HUNIAN D GAING MAS JIMBARAN VILLAS BALI
(Fakultas Bisnis dan Pariwisata)
Ibnu Habibi Fauzi 1*
Luh Komang Candra Dewi 1
1 Universitas Triatma Mulya
* Corresponding author : habibiibnu363@gmail.com

## ABSTRACT
This study aims to find a suitable marketing strategy for Gaing Mas Jimbaran Villas Bali in increasing its occupancy rate, making it easier for the management of Gaing Mas Jimbaran Villas Bali to determine the next step in room marketing.
This study uses the Qualitative Descriptive method. sampling in this study using Purposive  Simpling  techniques  conducted  by  interviewing  and  distributing questionnaires  to  several  respondents.  The  number  of  respondents  in  this  study were 20 respondents which included 16 responses from the Management of Gaing Mas Jimbaran Villas Bali, 4 responses from guests\
The data analysis used is SWOT analysis.
The result of this study is an IFAS value of 3.54 and an EFAS value of 3.89. Thus, Gaing Mas Jimbaran Villas Bali is in the fourth position I which is described as a growth position, so the right strategy is needed and the results are used to increase Gaing Mas Jimbaran Villas Bali room sales by strengthening market development.
Marketing. Target audience and product development.
From the results of this study it can be concluded that the need for the development of  attractive  strategic  strategies  such  as,  Strengthening  Branding,  maintaining Quality, more innovation in room marketing, and maintaining prices in accordance with the facilities offered.
Keyword : Marketing Strategy, SWOT Analysis

## PENDAHULUAN
Sektor  Pariwisata  merupakan salah  satu  sektor  yang  memiliki pengaruh yang cukup besar terhadap devisa  negara,  menurut  Menteri Pariwisata Arief Yahya(2017) mengemukakan    bahwa    Sektor Pariwisata  merupakan penyumbang Devisa terbesar kedua setelah kelapa sawit.  Besarnya  devisa  yang  di sumbangkan  oleh  Sektor  pariwisata memberikan  dampak  yang  Positif terhadap pendapatan Negara. Terlebih  pada  tahun  2020  yang menjadi  tahun  yang  kelam  bagi dunia pariwisata khususnya perhotelan.  Dampak  yang  sangat besar  telah  di  rasakan  oleh  Dunia pariwisata  dunia  khususnya  Bali-
Indonesia  dimana  hampir  seluruh sektor pariwisata yang ada mengalami  penutupan  bahkan  tidak sedikit yang terpaksa menutup secara permanen.
Adapun  tingkat  occupancy Gaing Mas Jimbaran Villas Bali pada tahun  2020  hingga  2021  adalah
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
sebagai berikut.
Tabel 1.1 TINGKAT OCCUPANCY GAING MAS JIMBARAN VILLAS BALI TAHUN 2020 – TAHUN 2021
NO BULAN TAHUN PERKEMBANGAN 2020 2021 1  JANUARI 64% 39% -39% 2  FEBRUARI 46% 11% -8% 3  MARET 35% 17% -51% 4  APRIL 15% 22% 46% 5  MEI 1% 22% 21% 6  JUNI 4% 54% 13% 7  JULI 8% 24% 2% 8  AGUSTUS 12% 31% 2% 9  SEPTEMBER 10% 45% 3% 10 OKTOBER 25% 50% 3% 11 NOVEMBER 21% 50% 14% 12 DESEMBER 15% 47% 22% RATA RATA 2%
Sumber : Gaing Mas Jimbaran Villas Bali, 2021
Dari  Tabel  1.1  dapat  di lihat  bahwa  terjadinya  penurunan yang  sangat  signifikan  yaitu  pada bulan januari 2020 dan Januari 2021 yang  mengalami  penurunan  tingkat hunian  sebesar  -39%,  kemudian pada bulan  Februari  2020  dan 2021 terjadi  penurunan  sebesar  -8% sampai  pada  periode  maret  2020 dan  maret  2021  yang  mengalami penurunan sangat signifikan mencapai  -51%.  Kemudian  mulai terjadi  kenaikan  yaitu  dari  bulan April  2021  dimana  angka  kenaikan mencapai  46%  .  akan  tetapi  pada bulan  bulan  selanjutnya  angka kenaikan  tingkat  hunian  mulai
menurun di karenakan kondisi yang saat itu belum terlalu pulih. Dari beberapa data pada Tabel 1  dapat  di  lihat  bahwa  rata  rata pertumbungannya hanya 2% sehingga  Managemen  Gaing  Mas Jimbaran Villas Bali  tentulah  harus terus  melakukan  strategi  strategi yang  mampu  mendobrak  pangsa pasar    yang  ada  supaya  dapat bersaing  dengan competitor dan mampu  bangkit  untuk  menaikkan tingkat hunian kamar .
Adapun  Segmentasi  pasar yang terdapat di Gaing Mas Jimbaran Villas Bali sebagai berikut.
Journal Research of Management ( JARMA ) Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63

## TABEL 1.2 MARKET SEGMENT GAING MAS JIMBARAN VILLAS BALI
NO COUNTRY NAME PERESENTASE TAHUN 2017 2018 2019 2020 2021 1 INDONESIA 15% 10% 25% 60% 50% 2 RUSIA 10% 10% 20% 20% 25% 3 AUTRALIA 20% 25% 10% 11% 15% 4 CHINA 40% 45% 30% 1% 1% 5 SINGAPORE 2% 3% 5% 2% 1% 6 UNITE STATE 3% 2% 0% 0% 1% 7 MALAYSIA 2% 0% 0% 1% 2% 8 AFRIKA 2% 0% 0% 0% 1% 9 GERMANY 6% 5% 10% 5% 4% JUML AH 100% 100% 100% 100% 100% Sumber : Gaing Mas Jimbaran Villa Bali, 2022 Dari  Tabel  1.2  dapat  di  lihat beberapa Market  Country  Segment dari Gaing Mas Jimbaran Villas Bali yaitu  dari  tahun  2017  Hingga  tahun 2019  negara  China  menjadi Top
Market    Segment di    karenakan persentase  kunjungan    dari    negara china  adalah  yang  terbesar  diantara negara    negara    lain    yang    menjadi Market  Segment    di    Gaing    Mas Jimbaran    Villas    Bali,    kemudian posisi    kedua    yaitu  Australia    pada tahun    2017    dengan    persentase jumlah    kunjungan    20%,    2018 dengan  persentase  25%,  Kemudian pada  tahun  2019  persentase  autralia di  angka 10%,  sehingga  menduduki posisi  ke  4  setelah  Rusia,  kemudian pada  2020  di angka 11%, dan 2021 dengan angka persentase 15%. Oleh  karena  itu  peneliti memutuskan  untuk  mengajukan pertanyaan bagaimana cara meningkatkan  tingkat  hunian  Gaing Mas  Jimbaran  Villas  Bali,  oleh karena  itu  peneliti  memilih  judul “Analisis  Strategi  Pasar Untuk Meningkatkan Tingkat Hunian Gaing Mas Jimbaran Villas Bali”. .
Rumusan Masalah. Berdasarkan  latar  belakang peneliti yang telah diuraikan di atas, maka  perlu  dirumuskan  suatu masalah  yang  jelas  sehingga  dapat membuat gerak-gerik peneliti menjadi  lebih  jelas  dan  terarah. Rumusan masalah yang diangkat oleh peneliti adalah.
1.Bagaimana  peran  Faktor Internal dan  Faktor External dari  Gaing
Mas  Jimbaran  Villas  Bali  dalam upaya meningkatkan Tingkat Hunian kamar?
2. Bagaimana Strategi Pemasaran di Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali dalam  upaya  meningkatkan  tingkat hunian  kamar  berdasarkan  SWOT Analisis?.
Tujuan dan Kegunaan Penlitian

## Tujuan Penelitian
Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini ialah :
1. untuk Mengidentifikasi hubungan antara  faktor  Internal  dan  faktor Eksternal  dengan  tingkat  hunian kamar, dengan memahami bagaimana  faktor-faktor  ini  saling berinteraksi dan berkontribusi terhadap  keberhasilan  hotel  dalam meningkatkan tingkat hunian kamar
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
di  Gaing  Mas  JimbaranVillas Bali. 2.    untuk    Menyelidiki  peluang pemasaran  yang  dapat  dimanfaatkan olehGaing Mas Jimbaran Villas Bali berdasarkan hasil analisis SWOT. Kegunaan Penelitian 1 . Kegunaan Teoritis Penelitian  ini  berguna  untuk masyarakat,  Mahasiswa,  maupun Hotel  untuk  mengetahui  jenis  jenis strategi  pemasaran.  Juga  untuk meningkatkan  pemahaman  tentang interaksi  dan  kontribusi  faktor Internal  dan  faktor  Eksternal terhadap  keberhasilan  hotel  dalam meningkatkan tingkat hunian kamar. Dan  penelitian  ini  juga  berguna untuk  menjadi  salah  satu  syarat untuk  memperoleh  Gelar Sarjana
Management di Universitas Triatma Mulya ,  dan  dalam  hal  ini  juga peneliti  berharap  mampu  untuk memberikan sumbangan ide ide baru tentang pentingnya Strategi pemasaran. 2.        Kegunaan Praktis Hasil  dari  penelitian  ini diharapkan  memberikan  wawasan praktis kepada Gaing Mas Jimbaran Villas Bali tentang bagaimana faktor internal  dan  Faktor Eksternal  dapat berinterkasi dan berkontribusi terhadap  tingkat  hunian,  serta kepada  industry  perhotelan  secara umum    tentang    faktor    faktor penting yang berkontribusi terhadap keberhasilan meningkatkan    tingkat    h  unian kamarnya  khususnya    bagian pemasaran    atau    sales    and
marketing    untuk    menentukan strategi  pemasaran  yang  akan ditempuh  guna  mencapai  tujuan yang diinginkan dan mengembangkan  peluang  dimasa yang akan datang.

## KAJIAN PUSTAKA
Pengertian Pemasaran Pemasaran  adalah  suatu bentuk kegiatan yang dilakukan oleh para pelaku usaha untuk meningkatkan  usahanya  agar  dapat tumbuh  secara  berkelanjutan  dan menghasilkan keuntungan. Pemasaran  bukan  hanya  kampanye periklanan,  tetapi  juga  mencakup semua  aspek,  bahkan  memutuskan desain,  nilai  jual,  dan  produk  yang akan dijual.
Menurut    Priansa,    (2017)
Pemasaran  berasal  dari  kata  pasar. Sederhananya, pasar dapat dipahami    sebagai    tempat bertemunya  sekelompok  pembeli dan   penjual   dan   bertukar   barang. Pasar    adalah    tempat    di      mana konsumen  dengan  kebutuhan  dan keinginan  tersedia  dan  dapat bertukar untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan tersebut. Menurut Kotler & Armstrong (2017), pemasaran adalah  suatu  proses  social  dan manajerial  dimana  individu  dan kelompok memuaskan kebutuhannyadengan  menciptakan, menawarkan  dan  mempertukarkan sesuatu  yang  bernilai dengan pihak dan keinginan lain.
Strategi Pemasaran
Strategi  Pemasaran  adalah gambaran  rencana  pemasaran  yang menguraikan  harapan,  kesimpulan dan  solusi  sebagai  salah  satu  dasar untuk menyusun rencana perusahaan. Strategi pemasaran juga sangat penting bagi perusahaan yang memiliki  strategi  pemasaran  untuk mencapai  tujuannya  dengan  lebih mudah dan lebih terarah. Khususnya dalam bidang pemasaran, strategi  merupakan kunci keberhasilan pemasaran,
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63 khususnya dalam bidang pariwisata, pesaing bermunculan setiap hari. Menurut Sofjan Assaur (2013),  strategi  pemasaran  adalah seperangkat  tujuan  dan  sasaran, pedoman dan aturan yang memberikan  arah  pada  upaya pemasaran  suatu  perusahaan  dari waktu  ke  waktu,  pada  tingkat tertentu  dan  dengan  referensi  dan atribusi,  terutama  sebagai  respon dari perusahaan terhadap lingkungan dan  kondisi  persaingan  yang  terus berubah. Menurut Ridwansyah (2017),  elemen  strategi  pemasaran dapat  diklasifikasikan  menjadi  tiga elemen  utama,  yaitu:  Segmentasi pasar,  targeting,  positioning  dan merupakan  bauran  pemasaran  yang digunakan  sebagai  strategi  dalam pemasaran  .
Analisis SWOT Analisis SWOT adalah metode  perencanaan  strategis  yang digunakan  untuk  menilai  kekuatan, kelemahan  dan  peluang,  dan  pada akhirnya risiko di perusahaan. Menurut Rangkut (2017), “SWOT  adalah  identitas  sistematis dari berbagai faktor untuk membentuk strategi layanan.” . Analisis ini berdasarkan logika yang dapat    memaksimalkan    peluang namun    secara    bersamaan    dapat meminimalkan  kekurangan  dan ancaman ” .

## Tujuan SWOT
Menurut  Jogiyanto  (2015), tujuan analisis SWOT adalah sebagai berikut:
1.  Mengidentifikasi  kondisi internal  dan  eksternal  pada  desain proses  agar  proses  yang  dirancang dapat  beroperasi  secara  optimal, efisien dan efektif.
2. Analisis situasi di mana Anda berencana melakukan sesuatu.
3. Mengetahui keuntungan perusahaan. 4. Menganalisis prospek penjualan, keuntungan dan pengembangan produk perusahaan 5.  Mempersiapkan  perusahaan untuk  menghadapi  isu-isu  yang muncul. 6. Bersiaplah untuk kemungkinan perencanaan pembangunan internal. Manfaat Analisis SWOT
Analisis  SWOT  adalah  alat yang ampuh untuk mengembangkan analisis  strategis.  Kemampuan  ini menentukan  strategi  perusahaan dalam  memaksimalkan  perannya. Faktor kuat yang juga mempengaruhi penggunaan peluang. Meminimalkan kelemahan perusahaan dan mengurangi dampak ancaman yang dihadapi perusahaan.

## Matrix SWOT
Dalam Rangkuti (2017), matriks  SWOT  digunakan  untuk menangkap faktor strategis perusahaan.  Matriks  ini  dapat menggambarkan dengan jelas bagaimana  peluang  dan  ancaman eksternal  yang  dihadapi  perusahaan dapat  diselaraskan  dengan  kekuatan dan kelemahannya..
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
GAMBAR 2.2

## MATRIX SWOT
Sumber: Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT (2017)
IFAS            : Internal  strategic factor analisis summary
EFAS         : Eksternal  strategic factor analisis summary 1.      Strategi  SO  ( Strength- Opportunities ) Strategi ini dibuat  berdasarkan  jalan pikiran perusahaan, yaitu dengan memanfaatkan  seluruh  kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan  peluang  yang sebesar-besarnya. 2.   Strategi  ST  ( Strenghts-Threats ) Ini adalah strategi dalam menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman. 3.  Strategi    WO    ( Weknesses- Opportunities )    Strategi    ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang  yang  ada  dengan  cara meminimalkan kelemahan yang ada. 4      Strategi  WT  ( Weaknesses-
Threats )  Strategi  ini  berdasarkan
pada kegiatan yang bersifat defensive dan berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman. Grand Strategy (Strategi Utama) Grand      Strategy (Strategi Utama)   merupakan   strategi   yang lebih  operasional  yang  merupakan tindak  lanjut  dari  strategi  strategi generik.  Dalam  mengkaji    strategi perusahaan,  perlu  diketahui  bahwa bentuk    strategi    akan  berbeda-beda antar  industri,  antar  perusahaan, maupun antar situasi.
Cara  menentukan  strategi utama adalah dengan melakukan tiga tahapan ( Three Stage ) kerangka kerja dengan matrik  sebagai  model analisisnya.  Menurut David  (2011) teknik-teknik  perumusan  strategi yang penting dapat diintegrasikan ke dalam kerangka pengambilan keputusan  tiga  tahap.berikut  adalah gambaran  dari  tiga  tahapan  tersebut menurut Fred R David (2011).
IFAS EFAS Strenghts (S) Tentukan 5- 10 faktor – faktor kekuatan internal Weaknesses (W) Tentukan 5- 10 kelemahan internal Opportunities (O) Tentukan 5-10 faktor peluang eksternal
Strategi
SO
Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang Strategi WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untukmemanfaatkan peluang Treath s (T) Tentukan 5-10 faktor peluang eksternal
Strategi ST
Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman
Strategi WT Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
GAMBAR 2.3 TIGA TAHAPAN STRATEGI UTAMA KONSEP FRED R DAVID
External Factor Evaluation (EFE) Matrik Internal Factor Evaluation (IFE) Matrik Competitive Profile (CP) Matrik

## Tahap 2 The Matching Stage
Strength,Weakness,Opportunity,and Treats (SWOT) Matrix Strategi Position ans Action Evaluation (SPACE) Matrix Internal External (IE) Matrix Grand Strategy Matrix

## Tahap 3 The Decision Stage
Quantitave Strategi Planning Matrix (QSPM
Sumber : Fred R David 2011
Dari  Gambar  3  dapat  di ketahui  bahwa  langkah  1  kerangka perumusan  strategis  ini  terdiri  dari tiga jenis matriks yaitu matriks EFE, matriks IFE dan matriks CP. Ketiga matriks  ini  juga  disebut  fase  input.
Karena dia bertanggung jawab untuk meringkas  informasi  dasar  yang diperlukan untuk merumuskan strategi.  Tahap  2  juga  dikenal sebagai tahap pencocokan. Fokusnya adalah menciptakan strategi alternatif yang dapat diimplementasikan melalui kombinasi  faktor  eksternal  dan internal  utama.  Saat  ini,  termasuk
Matriks  SWOT,  SPACE,  Matriks, Matriks  IE  dan  Matriks  Strategi Besar. Kemudian tahap ketiga adalah tahap  keputusan,  yang  bertujuan untuk menggunakan data input tahap 1 untuk mengevaluasi secara objektif dari  hasil  tahap  2  alternatif  strategi yang dapat diterapkan untuk memberikan  dasar  yang  objektif
untuk pemilihan strategi yang paling tepat  untuk  dibuat  yang  ada  satu- satunya  teknik  adalah  Matriks Perencanaan  Strategis  Kuantitatif (QSPM).
Matriks  penentuan  strategi dijelaskan di bawah ini induk :
1.   Matrix External Factor (EFE) Matriks EFE digunakan untuk mengevaluasi faktor eksternal perusahaan. Data eksternal dikumpulkan  untuk  menganalisis masalah yang terkait dengan masalah ekonomi, sosial, budaya, demografis, lingkungan,  politik,  administrasi, hukum,  teknologi,  dan  persaingan  di pasar  industri  tempat  perusahaan berada,  serta  data  eksternal  terkait lainnya..
2.   Matrix Internal Factor (IFE) Matriks IFE digunakan untuk mengidentifikasi faktor-faktor internal perusahaan yang berhubungan  dengan  kekuatan  dan kelemahan  yang  dianggap  penting.
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
Informasi  tentang  aspek  internal perusahaan, misalnya dari perspektif manajemen,  keuangan,  manajemen sumber  daya  manusia,  pemasaran, sistem informasi dan produksi.. 3.   Matrix Competitive Profile (CP) Matriks CP digunakan untuk mengidentifikasi  pesaing  utama perusahaan  menurut  kekuatan  dan kelemahannya  terkait  dengan  posisi strategis perusahaan.. 4.   Matrix SWOT Matriks  SWOT  terdiri  dari kekuatan yang menunjukkan kekuatan  perusahaan  dengan  tujuan menjadi  pendukung  perusahaan. Kelemahan,  yang  menunjukkan kelemahan  perusahaan  yang  dapat
menghambat  tujuan  perusahaan.
Peluang menunjukkan peluang yang dimiliki  perusahaan  dan  ancaman menunjukkan ancaman yang dihadapi perusahaan. 5.   Matrix SPACE Matrix  SPACE  digunakan untuk meletakkan kondisi perusahaan  dengan  menggunakan model yang dipersentasikan dengan menggunakan sebuah diagram carteius yang terdiri dari 4 kuadran dengan skala ukuran yang sama. 6.   Matrix Internal-External (IE)
Matriks  IE  berguna  untuk menempatkan  strategi  unit  bisnis perusahaan  dalam  matriks  yang terdiri dari 9 kuadran . .

## TABEL 2.1 MATRIKS INTERNAL – EXTERNAL (IE)
Sumber :Freddy Rangkuti (2003).
Matriks  IE  terdiri  dari  dua dimensi yaitu skor total matriks IFE pada sumbu x dan skor total matriks EFE  pada  sumbu  y.  Matriks  IE memiliki tiga implikasi strategi yang berbeda, yaitu:
A.  Strategi  unit  bisnis  yang berbeda  di  kuadran  I,  II,  atau  IV cocok  untuk  strategi  intensif  seperti memasuki  pasar,  pengembangan pasar,  dan  pengembangan  produk, atau strategi integrasi seperti integrasi  ke  belakang,  integrasi  ke depan, dan integrasi horizontal. B. Strategi berbagai jenis unit
di  kuadran  III,  V  dan  VII  paling sesuai  dengan  strategi  yang  umum digunakan, yaitu strategi masuk pasar dan strategi pengembangan produk.
C Pada strategi bidang usaha sel  I,  VII  dan  IX  dapat  digunakan strategi Harvester atau Devetiture.
7. Strategi Besar Matriks Matriks  Strategi  Besar  telah menjadi  alat  yang  populer  untuk merumuskan strategi alternatif. Semua organisasi dapat diklasifikasikan  ke dalam  salah  satu dari empat kuadran Matriks Strategi Besar. Departemen perusahaan dapat Kuat 3.0 Rata – Rata 2.0 Lemah 1.0 Tinggi 3.0 I Pertumbuhan II Pertumbuhan III Pertumbuhan Sedang 2.0 IV Stabilitas V Stabilitas VI Penciutan Rendah 1.0 VII Pertumbuhan VIII Pertumbuhan IX Likuidasi
Journal Research of Management ( JARMA ) Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
Sumber : Freddy Rangkuti (2006)
melakukan  hal  serupa.  Matriks strategi  besar  didasarkan  pada  dua dimensi  untuk  menilai  posisi kompetitif  dan  pertumbuhan  pasar
(industri).  Strategi  yang  tepat  yang harus  dipertimbangkan  organisasi dalam  urutan  daya  tarik  di  masing- masing matriks ini.

## GAMBAR 2.4 MATRIKS GRAND STRATEGI

## Kajian Empiris
Oleh  Pramana  Putra  (2018) STIPAR  Triatma  Jaya  Badung  yang mempelajari strategi pemasaran untuk meningkatkan room occupancy di  Hotel  Four  Points  By  Sheraton
Seminyak Bali. Hasil analisis SWOT yang terdiri dari matriks IFE (Internal Factor Evaluation) dan EFE (External Factor  Evaluation)  yang  diolah  dari informasi  yang  diperoleh  dari  Hotel Four  Points  By  Sheraton  Seminyak Bali  menyarankan  beberapa  hal.
Tujuan  manajemen  hotel  di  Four Points  Hotel  By  Sheraton  Seminyak Bali  adalah  untuk  mengembangkan produk yang lebih inovatif, menerapkan  pemasaran  yang  lebih kreatif dan mendorong, serta memperluas  hubungan  bisnis  dan menjalin  hubungan  baik  dengan perusahaan pendukung. Vandini  Putri  Nurhabibah (2021)  dari  Universitas  Triatma
Mulya  meneliti  strategi  pemasaran untuk meningkatkan penjualan kamar di Tanis Beach Resort Lembongan di masa  pandemi  Covid-19.  Dengan hasil analisis SWOT yang terdiri dari matriks  IFE  (Evaluation  of  Internal Factors)  dan  EFE  (Evaluation  of External Factors), diperoleh hasil data kesimpulan yaitu Tanis Beach Resort Lembongan  berada  pada  kuadran  1, dimana ini . Yaitu fase pertumbuhan yaitu  strategi  yang  diterapkan memerlukan
penguatan pengembangan pasar, akses pasar dan pengembangan  produk,  termasuk meningkatkan  pangsa  pasar  baru melalui  pengenalan  produk  yang sudah  ada,  pengembangan  produk selanjutnya  seperti  paket  perjalanan, fitness,  sauna  dan  menggunakan voucher hotel,
Kerangka Konseptual
Strategi Pemasaran
Analisis Lingkungan
Internal 1. Kekuatan
2. Kelemahan Eksternal 1.Peluang 2.Ancaman Analisis SWOT Strategi Pemasaran
Gaing Mas Jimbaran Villas
Bali

## GAMBAR 2.5

## KERANGKA KONSEPTUAL ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN TINGKAH HUNIAN DI GAING MAS JIMBARAN VILLAS
METODE PENELITIAN Identifikasi Variabel Berdasarkan perumusan masalah  yang  telah  di  kemukakan sebelumnya,  maka  yang  menjadi identifikasi variabelnya ialah Strategi Pemasaran  Gaing  Mas  Jiimbaran Villas  Bali  untuk  meningkatkan Hunian Kamarnya. Definisi Operasional Variabel Strategi pemasaran merupakan  bentuk  dari  perencanaan pemasaran  yang  terarah  di  bidang pemasaran  untuk  memperoleh  hasil yang  maksimal.  Untuk  menentukan Strategi  Pemasaran  di  Gaing  Mas Jimbaran  Villas  Bali  di  lakukan dengan SWOT analisis yaitu :
1.      Kekuatan  ( Strenghs )  adalah
sebuah  keunggulan  yang  di  miliki oleh  Gaing  Mas  Jimbaran  Villas, baik  dalam  segi  pelayanan,  produk, dan  keunikan  sehingga  menjadikan Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Lebih Dominan seperti :
a.      Lokasi  Yang  Strategis  Berada dekat  dengan  tempat  Wisata  b.
Fasilitas Kamar yang sangat mumpuni

## Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
c.    terdapat  fasilitas  yang  memadai Seperti, Restaurant, Gym  Centre , Boutique,  Business  Centre yang memiliki Kualitas baik d.      mempunyai      banyak      relasi sebagai    ssarana    Promosi    kepada Masyarakat/Calon Tamu e.      Harga  yang  di  tawarkan  sesuai dengan fasilitas yang tersedia 2. Kelemahan ( Weakness ) merupakan keterbatasan atau kekurangan  yang  di  miliki  oleh Gaing  Mas  Jimbaran  Villas,  Baik dalam segi kemampuan, keterampilan yang menjadi pengahalang  untuk  produktifitas kinerja  Gaing  Mas  Jimbaran  Villas Seperti :
a.    Banyaknya Competitor di sekitar Gaing Mas Jimbaran Villas b.      Memiliki  harga  yang  mahal sehingga  tidak  mudah  di  jangkau oleh Masyarakat kalangan bawah c.   Lahan  Parkir  yang  terbatas  dan hanya  dapat  menampung  kurang dari 10 Mobil d.      Akses  masuk  dari  jalan  utama kurang memadai
e.    Lokasi   yang   kurang   memadai untuk  mengadakan  acara  seperti Resepsi dan lain lain 3. Peluang ( Opportunities ) merupakan  sebuah  situasi  dari lingkup  eksternal  yang  mempunyai potensi untuk memberikan keuntungan bagi Gaing Mas Jimbaran Villas Seperti : a.      Banyaknya  tempat  wisata  di sekitar Gaing Mas Jimbaran Villas b.   Teknologi   yang   semakin   maju mempermudah   dalam   kegiatan Promosi
c. Memanfaatkan Agent Fee sebagai sarana  Promosi  langsung  kepada tamu d. Membutuhkan  waktu  10  hingga 15  menit  dari  Bandara  I  Gusti
Ngurah  Rai  menuju  ke  Gaing  Mas Jimbaran Villas Bali e.  Sedikitnya  jumlah  villa  yang mempunyai  konsep  komplex  Villa di sekitar Gaing Mas Jimbaran Villas Bali.
4.  Ancaman  ( Threats )  merupakan sebuah  kondisi  yang  kurang  baik untuk keberlangsungan Kinerja Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali bahkan berdampak merugikan Seperti : a.  Bertambahnya Competitor baru setiap tahun b. Adanya Issue Issue negative yang mengancam dunia pariwisata
c. Persaingan harga antar Competitor yang sangat ketat d.  Perang  promo  antar Competitor bisnis yang sama e.  Berada  di  lokasi  yang  rawan kemacetan lalu lintas

## Jenis dan Sumber Data Jenis data
Adapun  jenis  data  yang  di  gunakan pada penelitian ini yaitu :
1.   Data  Kuantatif  merupakan  data yang berupa angka-angka dan dapat di  hitung  secara  sistematis  seperti tingkat  penjualan  di  Gaing  Mas Jimbaran Villas Bali.
2.  Data Kualitatif adalah data yang d kumpulkan dengan bermaksud menafsirkanfenomena  yang  terjadi dimana  peneliti  sebagai  instrument kunci,  pengambilan  sampel  sumber data.  Data kualitatif merupakan data yang  di  sajikan  tidak  dalam  bentuk angka  saja  tetapi  juga  berupa  uraian atas  kekurangan  kekurangan  yang dapat melengkapi penelitian seperti : Fasilitas  Villa,  Struktur  Organisasi Villa  serta  Job  Deskripsi,  sejarah berdirinya  hotel,  serta  penelitian sebelumnya (jika ada).
Sumber data 1. Data Primer merupakan data yang
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
di  peroleh  atau  di  dapatkan  dan  di olah   langsung   oleh   peneliti   dari lokasi      penelitian,      misalnya      :
Kuesioner  yang  di  sebarkan  yang berhubungan dengan penelitian. 2.   Data   Sekunder   adalah   data yang   di   peroleh   berdasarkan   hasil penelitian  dari  pihak  lain  maupun lembaga  lain.misalnya  :  Struktur dan Sejarah berdirinya perusahaan. Teknik Pengumpulan Data
1.   Wawancara ; Metode  pengumpulan  data  secara wawancara yaitu dengan mengadakan  Tanya  jawab  kepada pihak  pihak  yang  terkait  seperti General Manager,  dan  Sales Marketing  yang  ada  di  Gaing  Mas Jimbaran Villas Bali dengan pertanyaan yang berhubungan dengan masalah yang di teliti. 2.   Kuesioner :
Metode  pengumpulan  data  dengan membuat  beberapa  pertanyaan  baik tertulis maupun tidak tertulis yang di gunakan  sebagai  acuan  untuk memperoleh  informasi  yang  di inginkan  dari  responden  terkait dengan  cara  Kuesioner  tertutup dimana  di  dalam  kuesioner  tersebut telah di sediakan beberapa  jawaban yang  mencakup  tentang  Gaing  Mas Jimbaran  Villas Bali.
Teknik Penentuan Sampel Dalam  prosedur  penentuan sampel  pada  penelitian  ini  yaitu dengan menggunakan metode Purposivee  Simpling yaitu  sebuah teknik  yang  di  gunakan  dengan beberapa pertimbangan guna mendapatkan kriteria yang di inginkan.  Menurut  Sugiyono  (2018) Purposive  Simpling adalah  teknik pengambilan sampel dengan menggunakan beberapa pertimbangan  tertentu  sesuai  dengan kriteria  yang  diinginkan  untuk  dapat menentukan  jumlah  sampel  yang akan diteliti.
Teknik Analisis Data 1. Analisis SWOT Analisis      SWOT      yaitu      dengan menjabarkan      berbagai      faktor secara terperinci dan sistematik untuk dapat  merumuskan  suatu  strategi  di Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali.
Analisis ini di dasarkan pada Logika yang di peroleh dengan memaksimalkan kekuatan ( Strenghs ) dan  peluang  ( Oppoertunities ),  dan secara  bersamaan  meminimalisir kelemahan ( Weakness ) serta menghindari akan Ancaman( Threats ) yang datang.
Adapun  langkah  langkah  yang disusun dalam analisis ini ialah :
1.  Menentukan  Faktor  Strategi Internal 2.  Menentukan  Faktor  Strategi Eksternal

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Analisis
Perhitungan IFAS dan EFAS
Perhitungan  matrik  IFAS merupakan perhitungan untuk menentukan  bobot,  rating  dan  skor dimana  jumlah  bobot  tidak  melebihi jumlah  1,00,  dan  menghitung  nilai rating  masing-masing  faktor  dengan memberikan  skala  1  (dibawah  rata- rata/tidak  penting)  sampai  dengan  5 sangat baik. Berikut adalah tabel hasil perhitungan matrik IFAS.
Tabel 4.7
INTERNAL FACTOR ANALYSIS SUMMARY (IFAS) No. Indikator Rating Bobot Skor Kekuatan 1 Lokasi  Yang  Strategis  Berada  dekat  dengan tempat Wisata 3,83 0,11 0,43 2 Fasilitas kamar yang sangat mumpuni 4,00 0,12 0,47 3 terdapat  fasilitas  yang  memadai  Seperti, Restaurant,  Gym  Centre,  Boutique,  Business Centre yang memiliki Kualitas baik 4,00 0,12 0,47 4 Mempunyai  Banyak  Relasi  sebagai  Sarana Promosi kepada masyarakat/Calon Tamu 4,00 0,12 0,47 5 Harga  Yang  di  tawarkan  sesuai  dengan Fasilitas yang tersedia 4,00 0,12 0,47 Kelemahan 6 Banyaknya  Competitor  di  sekitar  Gaing  Mas Jimbaran Villas 3,42 0,10 0,34 7 Memiliki  Harga  yang  mahal  sehingga  tidak mudah  di  jangkau  Oleh  Masyarakat  kalangan bawah 2,17 0,06 0,14 8 Lahan  parkir  yang  terbatas  hanya  dapat menampungkurangdari 10 Mobil 3,25 0,10 0,31 9 Akses masukdari jalan utamakurang memadai 2,50 0,07 0,18 10  Lokasi yang kurang Memadaiuntuk mengadakan acara seperti Resepsi dan lain lain 3,00 0,09 0,26 Total 1 3,54 Sumber: Data Primer, 2023 Berdasarkan  Tabel  4.7,  skor  matrik
IFAS  adalah  bobot  rata-rata  dari masing-masing  indikator  internal dikalikan  rata-rata  dari  masing- masing indikator internal.  Kemudian nilai  semua  indikator  internal
ditambahkan  untuk  mendapatkan nilai indikator internal. Hasil matriks IFAS pada Tabel 4.5 adalah 3,54.
Namun  hasil  matriks  EFAS  dapat dilihat pada Tabel 4.6 di bawah ini:

## Tabel 4.8
EXTERNAL FACTOR ANALYSIS SUMMARY (EFAS) No. Indikator Rating Bobot Skor Peluang 1 Banyaknya Tempat Wisata dan kuliner di sekitar Gaing Mas Jimbaran Villas 4,00 0,11 0,42 2 Teknologi yang semakin maju mempermudah dalam kegiatan promosi 4,75 0,13 0,60

## Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63 3 Memanfaatkan Agent  Fee sebagai  sarana Promosi langsung kepada tamu 4,33 0,12 0,50 4 Membutuhkan Waktu 10 hingga 15 menit dari Bandara I Gusti Ngurah Rai ke Gaing Mas Jimbaran Villas 4,33 0,12 0,50 5 Sedikitnya  Jumlah  Villa  yang  memiliki tema Complex Villas di sekitar Gaing Mas Jimbaran Villas Bali 3,75 0,10 0,37 Ancaman 6 Bertambahnya  Competitor  baru  setiap tahun 3,83 0,10 0,39 7 Adanya Issue Issue Negativeyang mengancamDunia Pariwisatadi bali 2,75 0,07 0,20 8 PersainganHarga  antar  Competittor  yang sangat ketat 3,67 0,10 0,36 9 Perang  Promo  antar  Competittor  bisnis yang sama 3,83 0,10 0,39 10 Berada di Lokasi yang Rawan Kemacetan lalu lintas 2,42 0,06 0,16 Total 1 3,89 Sumber: Data Primer, 2023
Berdasarkan  Tabel  4.8,  skor  matrik EFAS  adalah  bobot  rata-rata  tiap indikator eksternal dikalikan rata-rata tiap  indikator  eksternal.  Kemudian nilai  semua  indikator  eksternal ditambahkan untuk memberikan skor indikator  eksternal.  Hasil  matriks EFAS  pada  Tabel  4.6  adalah  3,89 eksternal.  Skor  dari  keseluruhan indikator-indikator eksternal tersebut kemudian dijumlahkan untuk memperoleh  hasil  skor  indikator eksternal.  Hasil  skor  dari  matrix EFAS pada tabel 4.6 adalah 3,89. Matrix Internal Eksternal Matriks  Internal  dan  Eksternal  (IE) berguna untuk menempatkan strategi unit bisnis perusahaan dalam matriks 9 kuadran. Berdasarkan hasil analisis, matriks internal eksternal (IE) terlihat seperti ini: GAMBAR 4.2
MATRIX INTERNAL EXTERNAL (IE)

## POSISI GAING MAS JIMBARAN VILLAS BALI
I
Pertumbuhan
II
Pertumbuhan III Pertumbuhan IV Stabilitas V Stabilitas
VI
Penciutan
Menengah 2,0
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
Berdasarkan Gambar 4.2 dapat diketahui posisi Gaing Mas Jimbaran Villas Bali berada di posisi keempat I, yang  digambarkan  sebagai  posisi pertumbuhan.  Untuk  itu  diperlukan strategi  yang  tepat.  Hasil  akan
digunakan untuk meningkatkan penjualan  kamar  di  Gaing  Mas Jimbaran Villas Bali dengan memperkuat  pengembangan  pasar, akses  pasar  dan  pengembangan produk. .
TABEL 4.9

## ANALISIS SWOT
Kekuatan/ Strength (S)
1. Lokasi yang strategis berada dekat dengan tempat wisata 2. Fasilitas kamar yang sangat mumpuni 3. Terdapat  fasilitas  yang memadai seperti, restaurant, gym centre, boutique, business centre yang memiliki kualitas baik 4. Mempunyai  banyak  relasi sebagai  ssarana  promosi kepada masyarakat/calon tamu 5. Harga  yang  di  tawarkan sesuai dengan fasilitas yang tersedia Kelemahan/ Weakness (W): 1. Banyaknya Competitor di sekitar Gaing Mas Jimbaran Villas Bali.
2. Memiliki  harga  yang  mahal sehingga  tidak  mudah  di jangkau  oleh  Masyarakat kalangan bawah 3. Lahan  Parkir  yang  terbatas dan hanya dapat menampung  kurang  dari  10 Mobil 4. Akses  masuk  dari  jalan utama kurang memadai
5. Lokasi yang kurang memadai untuk mengadakan acara  seperti  Resepsi  dan lain lain
Peluang/ Opportunity (O)
1. Banyaknya  tempat  wisata di  sekitar  Gaing  Mas Jimbaran Villas Bali
2. Teknologi  yang  semakin maju mempermudah dalam kegiatan Promosi
3. Memanfaatkan Agent  Fee sebagai  sarana  Promosi langsung kepada tamu
4. Membutuhkan  waktu  10 hingga  15  menit  dari Bandara  I  Gusti  Ngurah Rai menuju ke Gaing Mas Jimbaran Villas Bali 5. Sedikitnya  jumlah  villa yang  mempunyai  konsep
Strategi SO:
1. Memanfaatkan lokasi strategis sebagai poin penjualan utama.
2. Fokus  pada  fasilitas  kamar yang mumpuni. memastikan bahwa  setiap  tamu  merasa nyaman selama menginap di villa. 3. Membuat  program  promosi khusus yang berkaitan dengan fasilitas yang ada.
4. Memanfaatkan  relasi  untuk mempromosikan villa.
5. Mempertahankan harga yang  sesuai  dengan fasilitas yang ditawarkan.
Strategi WO: 1. Meningkatkan promosi melalui  teknologi  digital, seperti  media  sosial,  situs web, dan aplikasi pemesanan villa online.
2. Menawarkan  harga  khusus untuk  tamu  yang  memesan langsung  melalui  situs  web atau  aplikasi  pemesanan villa online.
3. Mengembangkan kerjasama dengan agent fee lokal atau regional  sebagai  sarana promosi  langsung  kepada tamu.
VII Pertumbuhan VIII
Pertumbuhan IX Likuidasi Total Skor Strategi Internal Tota l S kor St ra tegi I nter na l Tinggi 3,0 4,0         Kuat 3,0 Rata – rata 2,0 Lemah            1,0 3,54 Rendah 1,0 3,89

## Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63 komplex  Villa  di  sekitar Gaing Mas Jimbaran Villas Bali . 6. Memanfaatkan teknologi untuk promosi. 7. Menawarkan Agent Fee bagi agen travel lokal. 8. Meningkatkan  pengalaman tamu  selama  menginap  di villa. 9. Memperluas  jumlah  kamar dan fasilitas yang ada. 4. Memperluas  area  parkir dengan mencari lahan parkir tambahan  yang  berdekatan dengan villa.
5. Memperbaiki  akses  masuk ke villa dengan penambahan petunjuk  jalan  dan  papan penunjuk arah. 6. Mengembangkan  fasilitas yang  dapat  memfasilitasi acara  seperti  resepsi  dan pertemuan dalam skala kecil hingga menengah. 7. Menawarkan paket-paket wisata  terintegrasi  yang menampilkan tempat- tempat  wisata  di  sekitar Gaing  Mas  Jimbaran  Villas Bali. 8. Mengembangkan  kompleks villa  dengan  konsep  dan fasilitas  yang  berbeda  dari villa-villa  lain  di  sekitar Gaing  Mas  Jimbaran  Villas
Bali.
Ancaman/ Treat (T)
1. Bertambahnya Competitor
baru setiap tahun
2. Adanya Issue Issue negative yang mengancam dunia pariwisata
3. Persaingan  harga  antar Competitor yang  sangat ketat
4. Perang promo antar
Competitor bisnis  yang sama 5. Berada  di  lokasi  yang rawan  kemacetan  lalu lintas Strategi ST: 1. Memperkuat promosi: kekuatan Gaing Mas Jimbaran  Villas  Bali  adalah memiliki banyak relasi untuk mempromosikan bisnis, sehingga dapat meningkatkan promosi melalui  kerja  sama  dengan mitra  lokal,  seperti  biro perjalanan atau agen wisata.
2. Mengoptimalkan  fasilitas: Gaing  Mas  Jimbaran  Villas Bali  memiliki  fasilitas  yang memadai dan berkualitas.
3. Memperkuat branding: Gaing  Mas  Jimbaran  Villas Bali perlu memperkuat branding agar dapat bersaing di  tengah  persaingan  yang ketat. 4. Berinovasi dalam pemasaran: Gaing Mas Jimbaran  Villas  Bali  dapat menciptakan ide-ide pemasaran  yang  kreatif  dan inovatif untuk menarik perhatian tamu. 5. Menjalin  kerjasama  dengan komunitas lokal: Gaing Mas
Jimbaran  Villas  Bali  dapat menjalin  kerjasama  dengan

## Strategi WT:
1. Fokus  pada  pelayanan  yang berkualitas tinggi: Gaing Mas Jimbaran  Villas  Bali  dapat fokus pada memberikan pelayanan  yang  berkualitas tinggi kepada  tamu, sehingga tamu  akan  merasa  puas dengan pengalaman menginap mereka di hotel ini.
2. Promosi dengan harga terjangkau: Gaing Mas
Jimbaran  Villas  Bali  dapat melakukan  promosi  khusus dengan harga terjangkau agar lebih  mudah  dijangkau  oleh kalangan bawah.
3. Meningkatkan kapasitas parkir:  Gaing  Mas  Jimbaran Villas  Bali  dapat  mencari solusi  untuk  meningkatkan kapasitas  parkirnya  seperti menyewa lahan parkir tambahan  atau  menyediakan layanan valet parking.
4. Peningkatan  akses  masuk: Gaing  Mas  Jimbaran  Villas Bali  dapat  meningkatkan akses masuk dari jalan utama dengan  membangun  jalan alternatif  atau  meningkatkan penyediaan  petunjuk  arah

## Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
komunitas  lokal,  seperti kelompok seni atau budaya, untuk menambah nilai tambah bagi tamu. 6. Menghadapi ancaman dengan Gaing Mas Jimbaran Villa  Bali    srategi  mitigasi risiko:  Gaing  Mas  Jimbaran Villas  Bali  harus  siap menghadapi ancaman seperti issue-issue  negative  atau persaingan harga yang ketat. 7. Mengoptimalkan lokasi: Gaing  Mas  Jimbaran  Villas berada di lokasi yang Gaing Mas  Jimbaran  Villa  Bali srategis dekat dengan tempat wisata, namun rawan kemacetan lalu lintas.
untuk  memudahkan  tamu menemukan lokasi hotel. 5. Menawarkan  paket  acara: meskipun  lokasi  tidak  ideal untuk  mengadakan  acara besar  seperti  resepsi,  Gaing Mas  Jimbaran  Villas  Bali masih  dapat  menawarkan paket acara kecil seperti rapat bisnis atau pertemuan keluarga.
6. Meningkatkan branding hotel: dalam menghadapi persaingan yang ketat dengan kompetitor lain,  Gaing  Mas  Jimbaran Villas Bali dapat meningkatkan  branding-nya melalui  promosi  online  dan offline. 7. Perkuat  strategi  pemasaran: Gaing  Mas  Jimbaran  Villas Bali  dapat  menambahkan tawaran  spesial  atau  paket tambahan untuk menarik tamu dan bersaing dengan pesaing. Strategi marketing juga harus ditingkatkan dalam hal menghadapi  isu-isu  negatif yang  mungkin  terjadi  pada dunia pariwisata. Strategi  Pemasaran Di Gaing Mas Jimbaran Villas Bali Dalam Upaya Meningkatkan  Tingkat  Hunian Kamar Berdasarkan SWOT Analisis Berdasarkan  hasil  analisis  SO, ST, WO, WT maka diperoleh strategi pemasaran dalammeningkatkan tingkat  hunian  di  Gaing  Mas Jimbaran  Villas  Bali  adalah  sebagai berikut:
1. Strategi SO:
a. Memanfaatkan  lokasi  strategis sebagai  poin  penjualan  utama. mempromosikan  keunikan  dan kemudahan akses ke tempat wisata terdekat dari Gaing Mas Jimbaran Villas  Bali.  Manfaatkan  media sosial  untuk  memperkenalkan tempat-tempat wisata tersebut dan
bagaimana  tamu  bisa  dengan mudah mengaksesnya dari villa.
b. Fokus  pada  fasilitas  kamar  yang mumpuni.  memastikan  bahwa setiap  tamu  merasa  nyaman selama menginap di villa. Menyebarkan  informasi  tentang fasilitas  kamar  yang  dimiliki Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali melalui  platform  online  seperti website, booking engine atau situs perbandingan kamar.
c. Membuat program promosi khusus yang  berkaitan  dengan  fasilitas yang ada. Misalnya, diskon makan siang  atau  putri  malam  di restaurant  villa,  kelas  yoga  gratis di gym  centre ,  atau voucher belanja  di  boutique.  Program- program  ini  akan  membuat  tamu
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63 merasa  lebih  terkesan  dengan layanan yang diberikan oleh villa. d. Memanfaatkan relasi untuk mempromosikan villa. Kerja sama dengan travel agent atau influencer lokal yang memiliki basis penggemar  yang  kuat  di  daerah sekitar Gaing Mas Jimbaran Villas Bali. Cara ini juga bisa dilakukan dengan memberikan tawaran khusus kepada tamu yang memesan langsung melalui rekanan atau referral. e. Mempertahankan  harga  yang sesuai  dengan  fasilitas  yang ditawarkan.  Jangan  terlalu  rendah atau  terlalu  tinggi  dibandingkan dengan villa sejenis di sekitar area Jimbaran.
f. Memanfaatkan  teknologi  untuk promosi.  Buatlah  konten  menarik yang dapat di-share melalui sosial media, email news letter atau situs wisata.
g. Menawarkan Agent Fee bagi agen travel  lokal.  Berikan  insentif kepada agen  travel yang  berhasil membawa  tamu  menginap  ke Gaing Mas Jimbaran Villas Bali.
h. Meningkatkan  pengalaman  tamu selama menginap di villa. Berikan kejutan-kejutan  seperti welcome drink ,  snack,  atau  layanan  spa gratis  pada  tamu  yang  menginap lebih dari satu malam. Hal ini akan menambah  kepuasan  tamu  dan meningkatkan  peluang  mereka untuk  merekomendasikan  villa kepada teman atau keluarga.
i. Memperluas  jumlah  kamar  dan fasilitas  yang  ada.  Fokus  pada pengembangan villa agar semakin banyak  tamu  yang  tertarik  untuk menginap  di  sana.  Ini  akan meningkatkan  daya  saing  Gaing Mas  Jimbaran  Villa  Bali  di  pasar pariwisata.
2. Strategi WO:
a. Meningkatkan  promosi  melalui teknologi  digital,  seperti  media sosial,  situs  web,  dan  aplikasi pemesanan  villa  online.  Dengan teknologi  yang  semakin  maju, promosi  dapat  menjangkau  target pasar yang lebih luas.
b. Menawarkan  harga  khusus  untuk tamu  yang  memesan  langsung melalui  situs  web  atau  aplikasi pemesanan  villa  online.  Hal  ini akan  memudahkan  masyarakat kalangan bawah untuk  merasakan pengalaman  menginap  di  Gaing
Mas  Jimbaran  Villas  Bali  dengan harga yang lebih terjangkau. c. Mengembangkan kerjasama dengan agent  fee lokal  atau regional  sebagai  sarana  promosi langsung  kepada  tamu.  Hal  ini dapat meningkatkan brand awareness  dan  menjadikan  Gaing Mas  Jimbaran  Villas  Bali  lebih mudah ditemukan oleh calon tamu.
d. Memperluas  area  parkir  dengan mencari  lahan  parkir  tambahan yang berdekatan dengan villa. Hal ini akan memberikan kenyamanan bagi tamu yang membawa kendaraan sendiri. e. Memperbaiki akses masuk ke villa dengan  penambahan  petunjuk jalan  dan  papan  penunjuk  arah. Dengan cara ini, tamu dapat lebih mudah  menemukan  jalan  menuju Gaing Mas Jimbaran Villas Bali. f. Mengembangkan  fasilitas  yang dapat  memfasilitasi  acara  seperti resepsi dan pertemuan dalam skala kecil  hingga  menengah.  Dengan demikian,  Gaing  Mas  Jimbaran Villas  Bali  dapat  menarik  tamu dari segmen pasar yang lebih luas. g. Menawarkan  paket-paket  wisata terintegrasi  yang  menampilkan tempat-tempat  wisata  di  sekitar
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali. Hal ini dapat menambah daya tarik villa  bagi  tamu  yang  ingin menikmati  pengalaman  berwisata yang lebih utuh.
h. Mengembangkan  kompleks  villa dengan  konsep  dan  fasilitas  yang berbeda  dari  villa-villa  lain  di sekitar Gaing Mas Jimbaran Villas Bali . Dengan cara ini, Gaing Mas
Jimbaran  Villas  Bali  dapat membangun  brand  image  yang unik  dan  menjadi  pilihan  utama bagi tamu yang mencari pengalaman menginap yang berbeda.
3. Strategi ST:
a. Memperkuat  promosi:  kekuatan Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali adalah  memiliki  banyak  relasi untuk  mempromosikan  bisnis, sehingga  dapat  meningkatkan promosi  melalui  kerja  sama dengan  mitra  lokal,  seperti  biro perjalanan  atau  agen  wisata. Dalam  hal  ini,  Gaing  Mas Jimbaran  Villas  Bali  dapat menawarkan  paket-paket  khusus untuk menarik minat calon tamu.
b. Mengoptimalkan  fasilitas:  Gaing Mas Jimbaran Villas Bali memiliki fasilitas  yang  memadai  dan berkualitas, sehingga perlu mengoptimalkan fasilitas yang ada agar  menjadi  lebih  menarik  bagi calon  tamu.  Gaing  Mas  Jimbaran
Villas  Bali  dapat  menambahkan fasilitas-fasilitas  baru  yang  sesuai dengan  kebutuhan  tamu,  seperti spa atau kolam renang. c. Memperkuat branding: Gaing Mas Jimbaran Villas Bali perlu memperkuat  branding  agar  dapat bersaing  di  tengah  persaingan yang  ketat.  Salah  satu  cara  yang bisa  dilakukan  adalah  dengan menghadirkan  pengalaman  yang berbeda dari pesaing dan memberikan pelayanan yang terbaik kepada tamu. d. Berinovasi  dalam  pemasaran: Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali dapat menciptakan ide-ide pemasaran  yang  kreatif  dan inovatif  untuk  menarik  perhatian tamu.  Misalnya,  Gaing  Mas Jimbaran  Villas  Bali  dapat melakukan  kampanye  marketing digital,  social  media  advertising, atau  event-event  spesial  yang menarik bagi calon tamu. e. Menjalin kerjasama dengan komunitas  lokal:  Gaing  Mas Jimbaran  Villas  Bali  dapat menjalin kerjasama dengan komunitas lokal, seperti kelompok seni atau budaya, untuk menambah nilai  tambah  bagi  tamu.  Dengan cara  ini,  Gaing  Mas  Jimbaran Villas  Bali  dapat  menawarkan pengalaman  yang  lebih  autentik dan  memberikan  dampak  positif bagi komunitas sekitar.
f. Menghadapi  ancaman  dengan
Gaing  Mas  Jimbaran  Villa  Bali srategi mitigasi risiko: Gaing Mas
Jimbaran  Villas  Bali  harus  siap menghadapi ancaman seperti issue-issue negative atau persaingan harga yang ketat. Oleh karena  itu,  Gaing  Mas  Jimbaran
Villas  Bali  perlu  menciptakan Gaing  Mas  Jimbaran  Villa  Bali srategi  mitigasi  risiko  untuk mencegah  atau  meminimalisir dampak  dari  ancaman  tersebut. Misalnya,  Gaing  Mas  Jimbaran Villas  Bali  dapat  meningkatkan kualitas  produk  dan  layanan  agar tetap bersaing di tengah persaingan yang ketat. g. Mengoptimalkan  Lokasi:  Gaing Mas Jimbaran Villas Bali berada di lokasi yang srategis dekat dengan
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63 tempat  wisata,  namun  rawan kemacetan lalu lintas. Oleh karena itu,  Gaing  Mas  Jimbaran  Villas dapat  mengoptimalkan  lokasi tersebut  dengan  menyediakan transportasi  gratis  bagi  tamu  atau mengembangkan Gaing Mas h. Jimbaran  Villa  Bali  yang  efektif agar  tamu  dapat  lebih  mudah mengakses  lokasi  Gaing  Mas Jimbaran Villas Bali.
4. Strategi WT:
a. Fokus  pada  pelayanan  yang berkualitas  tinggi:  Gaing  Mas
Jimbaran  Villas  dapat  fokus  pada memberikan pelayanan yang berkualitas  tinggi  kepada  tamu, sehingga  tamu  akan  merasa  puas dengan  pengalaman  menginap mereka  di  hotel  ini.  Ini  dapat membantu  Gaing  Mas  Jimbaran Villas Bali mempertahankan pelanggan setia dan menarik tamu baru. b. Promosi dengan harga terjangkau: Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali dapat  melakukan  promosi  khusus dengan harga terjangkau agar lebih mudah  dijangkau  oleh  kalangan bawah. Hal ini dapat meningkatkan  jumlah  tamu  yang menginap di Gaing Mas Jimbaran Villas  Bali  dan  menghasilkan pendapatan yang lebih besar.
c. Meningkatkan  kapasitas  parkir: Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali dapat  mencari  solusi  untuk meningkatkan kapasitas parkirnya seperti  menyewa  lahan  parkir tambahan atau menyediakan layanan  valet  parking.  Dengan demikian,  tamu  akan  merasa nyaman dan tidak kesulitan untuk menemukan tempat parkir di hotel.
d. Peningkatan  akses  masuk:  Gaing Mas  Jimbaran  Villas  Bali  dapat meningkatkan  akses  masuk  dari jalan  utama  dengan  membangun jalan alternatif atau meningkatkan penyediaan  petunjuk  arah  untuk
memudahkan  tamu  menemukan lokasi hotel. e. Menawarkan paket acara: meskipun lokasi tidak ideal untuk mengadakan  acara  besar  seperti resepsi,  Gaing  Mas  Jimbaran Villas Bali masih dapat menawarkan  paket  acara  kecil seperti rapat bisnis atau pertemuan keluarga.  Ini  dapat  membantu Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali meningkatkan pendapatan tambahan  dan  memperkenalkan hotel pada lebih banyak orang. f. Meningkatkan  branding  hotel: dalam  menghadapi  persaingan yang ketat dengan kompetitor lain, Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  dapat meningkatkan branding-nya
melalui  promosi  online  dan offline.  Hal  ini  dapat  membantu Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali membangun kesadaran merek dan membedakan dirinya dari pesaing. g. Perkuat strategi pemasaran: Gaing Mas  Jimbaran  Villas  Bali  dapat menambahkan  tawaran  spesial atau  paket  tambahan  untuk menarik tamu dan bersaing dengan pesaing.  Strategi  marketing  juga harus  ditingkatkan  dalam  hal menghadapi  isu-isu  negatif  yang mungkin  terjadi  pada  dunia pariwisata.

## SIMPULAN DAN SARAN SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  yang dilakukan  maka  simpulan  pada penelitian  ini adalah sebagai berikut:
1. Berdasarkan  hasil analisis diperoleh nilai IFAS sebesar 3,54 dan  nilai  EFAS  sebesar  3,89.
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63 Sehingga  berada  pada  posisi Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali berada  pada  kuadran  I  yang digambarkan sebagai posisi pertumbuhan sehingga diperlukan strategiyang tepat dan hasil  yang digunakan  untuk  meningkatkan penjualan  kamar  di  Gaing  Mas
Jimbaran  Villas  Bali  dengan cara  penguatan  pada Market Development , Market Penetration Dan Product Development. 2.  Gaing    Mas    Jimbaran    Villas perlu    mengimplementasikan berbagai strategi untuk meningkatkan  daya  saing  dan menarik  lebih  banyak  tamu. Strategi tersebut meliputi memanfaatkan  lokasi  strategis, fokus  pada  fasilitas  kamar,
membuat    program    promosi khusus,    memanfaatkan    relasi untuk  mempromosikan villa, dan memperluas  jumlah  kamar  dan fasilitas,  Selain itu,  Gaing    Mas Jimbaran      Villas      Bali      perlu meningkatkan   promosi   melalui teknologi  digital,  menawarkan harga  khusus  untuk  tamu  yang memesan  langsung  melalui  situs web atau aplikasi pemesanan villa online,  dan  mengembangkan kerjasama  dengan  agen  travel lokal. Gaing Mas Jimbaran Villas Bali  juga  perlu  meningkatkan pengalaman tamu selama menginap divilla dengan memberikan    kejutan-kejutan, memperluas   area   parkir,   dan mengembangkan  fasilitas  yang dapat memfasilitasi acara.
3.  Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali perlu  memperkuat  branding, berinovasi  dalam  pemasaran,
menjalin kerjasama dengan komunitas lokal, dan mempertahankan  harga  yang
sesuai  dengan  fasilitas  yang ditawarkan. Selain itu, Gaing Mas Jimbaran  Villas  Bali  perlu memiliki  strategi  mitigasi  risiko untuk menghadapi ancaman seperti  issue-issue Negative atau persaingan harga.

## SARAN
Berdasarkan  simpulan  tersebut maka  saran  pada  penelitian  ini adalah  sebagai berikut:
1.  Gaing  Mas  Jimbaran  Villas  Bali perlu menerapkan beberapa strategi di atas yaitu pengimplementasian strategi yang  mencakup  penguatan  pada Market Development,Market Penetration dan Product Development. Hal  ini  dapat  di lakukan dengan mengembangkan dan  memperluaas segment pasar yang ada, sehingga meningkatkan penetrasi  pasar  melalui  strategi promosi yang tepat, dan mengembangkan  produk  atau layanan  yang  lebih  menarik  lagi bagi tamu. 2.  Untuk    penelitian    berikutnya dapat mengembangkan penelitian ini dengan mengkombinasikan kajian marketing  dalam  proses  analisis sehingga dapat menentukan target market  dan  perencanaan  bisnis lebih  luas,  dengan  menggunakan sampel dan obyek penelitian yang berbeda.

## DAFTAR PUSTAKA
Arthawan,  I  Putu  Eddo.  2021. Analisis  Strategi  Pemasaran dalam  Meningkatkan  tingkat hunian  kamar  di  Maya  resort &SPA .
Christiawan    ,Ericko    Mahendra.
2022.    Strategi    Pemasaran
Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 5 No. 1 Desember 2023: 42-63
pada   masa   Pandemi   Covid- 19  di
HotelAmaris Teuku Umar . Dewi,  Luh  Komang  Candra(1), Nurhabibah,Vandini Putri (2).2021.  Strategi  Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan  Kamardi  The  Tanis Beach Resort Lembongan pada masa Pandemic  Covid-19 ; Universitas Triatma Mulya
Gunawan,   Andri.   2021.   Strategi Pemasaran    Melalui    Media Social   dalam   meningkatkan Occupancy pada Hotel Aerotel Smile Makassar :STIE Nobel Indonesia Kristiutami,  Yuliana  Pinaringsih(1), Raharjo, Sandy Nugraha (2).2021. Strategi PemasaranHotel Grand  Asrilia  di  Masa Pandemi Covid-19
Nugraha,    Yudha    Eka.    2021.
Dampak Pandemic  Covid-19 pada   Unit   Usaha   Pariwisata di
Kawasan  Pesisir  Kota  Kupang  : Politeknik Negeri Kupang
Pradana,  Muhammad  Iqbal  Wahyu (1),  Mahendra,  Gerry  Katon (2).  2021.  Analisis  dampak Covid-19 terhadap sektor pariwisata  di  objek    wisata Goa Pindul Kabupaten Gunung  Kidul  :  Universitas Aisyiyah Yogyakarta .
Sakriasi,  Luh  Made.  2021.  Strategi Pemasaran untukmengingkatkan  Tingkat Hunian  kamar  di  tengah
Pandemic  Covid-19 di  Alaya Resort Ubud. Sanjaya, Beni Setiawan.2022. Strategi  Pemasaran  dalam meningkatkantingkat  Hunian Kamar  pada  Hotel  Asri
Melawi Selama Masa Pandemi Covid-19 Santoso,  Tri  Priyono  Budi(1),
Wijaya, Christedi Permana(2). 2018.  Strategi  Pemasaran Dalam Meningkatkan Tingkat Hunian Kamar pada Hotel Bali Legian- Bali  Wijaya,  Bagus  Kusuma (1),  Mariani,  Wayan  Eni  (2). 2021. Dampak Pandemi Covid-19 pada sektor Perhotelan di Bali : Universitas Warmadewa Wulandari,Devita .2020. Analisis SWOT pada  Produk  IB Multiguna Bank Jateng Syariah KCPS  Semarang Barat :UIN Walisongo Semarang