Analisis Pengaruh Strategi Segmenting, Targeting dan Positioning Terhadap Keputusan Pelanggan Membeli Nu Green Tea

## Ravindra Safitra H
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Budi Luhur ravindra.safitra@budiluhur.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bukti empiris tentang pengaruh Strategi Segmentasi,  Penargetan,  dan  Positioning  Terhadap  Keputusan  Pembelian  merek  produk Teh Hijau NU dalam kemasan produk teh. Penelitian ini didasarkan pada kondisi dimana setiap  orang  menyukai  produk  kemasan  teh.  Terutama  Nu  Green  Tea  sebagai  pelopor dalam  kemasan  produk  Green  Tea.  Berdasarkan  penelitian  Nu  Green  Tea  masih menguasai pasar dengan pangsa pasar 50%, PT ABC President Indonesia selaku pemilik produk Nu Green Tea masih percaya bahwa NU Green Tea telah menjadi pemimpin pasar dalam  kemasan  produk  teh.  Secara  teoritis,  kondisi  tersebut  dapat  diinduksi  oleh ekuitas merek yang kuat dari produk perusahaan. Penelitian ini didasarkan pada analisis regresi linier berganda dengan menggunakan program SPSS 20.0.
Kata Kunci: Segmentasi, Penargetan, Positioning, Keputusan Konsumen.

## ABSTRACT
This research aims at knowing  empirical evidence about the influence of Strategy Segmenting, Targeting, and Positioning Against Buying Decision of the brand  the product of NU Green Tea in tea packaging product. This research is based on the condition where every people like in drinking tea packaging product. Especially Nu Green Tea as a pioneer in Green Tea packaging product. Based on research Nu Green Tea still control the market by reach 50% market share, PT ABC President Indonesia as the owner of Nu Green Tea product  still  believe  that  NU  Green  Tea  has  a  become  a  market  leader  in  tea  packaging product. Theoretically, the condition can be induced by strong brand equity of the firm’s product.This research is based on multiple linear regression analysis by using SPSS  20.0 program.
Keywords: Segmenting, Targeting, Positioning, Consumer’s Decision.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  jaman  yang  saat  ini menuntut seseorang untuk lebih memperhatikan  kesehatan,  baik  itu  dalam hal mengkonsumsi makan maupun minuman  yang  baik  untuk  dikonsumsi. Menuntut beberapa perusahaan yang bergerak  di  bidang Consumer  Goods untuk bersaing  dalam  menciptakan  produk  baik
itu  minuman  maupun  makanan  yang  baik untuk  dikonsumsi  untuk  kesehatan,  yang telah  menjadi  salah  satu  bagian  penting dalam  kehidupan  konsumen  saat  ini.  Salah satu  yang  sedang  trend  adalah  dengan munculnya  Teh  Hijau  yang  menurut penelitian  sangat  baik  untuk  kesehatan manusia.  Hal  ini  dapat  diketahui  bahwa semua teh, khususnya teh hijau
mengandung  floride,  suatu  mineral  yang dapat  mencegah  pertumbuhan  karies  pada gigi,  mencegah  radang  gusi  dan  gigi berlubang.  Maka,  disarankan  untuk  selalu mium  teh  setelah  makan.  Karena  kondisi gigi  seringkali  mengambarkan  kondisi jantung.  Teh  hijau  itu  sendiri  mengandung vitamin  C  dosis  tinggi  dan  vitamin  lainnya dalam  jumlah  sedikit.  Kandungan  mangan yang  terdapat  pada  teh  hijau  dapat membantu penguraian gula menjadi energi, sehingga bisa membantu menjaga kadar gua dalam  darah.  Selain  itu,  teh  hijau  memiliki sejumlah  senyawa  kimia  yang  sangat bermanfaat  bagi  kesehatan  manusia.  Selain itu  jugadari  beberapa  riset  disebutkan,  teh hijau  sudah  banyak  dikenal  sebagai  obat bagi  berbagai  penyakit  lainnya  seperti berbagai  jenis  kanker,  stroke,  penyakit kardiovaskular,  keluhan  gastroinstestinal, perawatan gigi, perawatan kulit, mengurangi  gula darah, mencegah arthritis, mencegah  kerusakan  hati,  serta  sebagai penuruan berat badan.
Perlu  diketahui  sebagai  pionir  teh hijau dalam kemasan yang lahir sejak tahun 2005,  Nu  Green  Tea  besutan  PT  ABC President Indonesia masih mempertahankan pangsa  pasaranya  di  kategori  tersebut dengan meraih pangsa pasarnya di kategori tersebut  dengan  meraih  50%  market  share. Menurut  Rena  Lesmana, Brand  Manager
Beverage PT ABC President Indonesia, saat pertama  kali  Nu  Green  Tea  melakukan penetrasi  pasar,  pemain  RDT  teh  hijau hanya  berkisar  dua  atau  tiga  pemain.  Kini, pasar itu dihinggapi oleh lebih dari sepuluh pemain. “Kendati demikian, jika dibandingkan  dengan  teh  hitam,  teh  hijau hanya  memiliki  porsi  20%  dari  total  pasar teh  dalam  kemasan.  80%-nya  adalah  teh hitam,” katanya.
Rena  menjelaskan,  secara value , kategori  RTD  teh  tumbuh  di  atas  rata-rata pertumbuhan  industri  FMCG  yang  di bawah  10%.  Tetapi,  imbas  fluktuatif  harga Bahan  Bakar  Minyak  (BBM)  membuat sejumlah harga barang pokok, tak terkecuali teh  dalam  kemasan,  tergerek  naik.  Hal  itu menjadikan sebagian besar konsumen untuk memprioritaskan  pengeluaran  kebutuhan sehari-hari. “Jadi, beberapa produk consumer  goods tidak  menjadi  prioritas. kendati  demikian,  Nu  Geen  Tea  tidak  ikut menaikkan  harga,”  akunya.Dengan  jumlah pemain yang kian banyak, mempertahankan pangsa pasar akan menjadi fokus Nu Green Tea.  Advokasi  dari  konsumen  menjadi mutlak  diperlukan  agar  membuat  mereka tidak berlabuh ke lain hati. Rena menyebut ada  tiga  hal  yang  menjadi  fokus  Nu  Green Tea  dalam  merespons  gejolak  pasar  dan meningkatkan brand  awareness- nya  di mata konsumen.
Pertama ,  Nu  Green  Tea  fokus terhadap  konsumen  yang  dituju.  Rena bilang,  target  konsumen  Nu  Green  Tea adalah  anak  muda  berusia  16  hingga  25 tahun. Namun, anak muda yang dibidik Nu Green  Tea  tidak  sekadar  usia,  melainkan yang secara psikografis mengikuti perkembangan gaya hidup atau lifestyle. “Dari  sigi  komunikasi,  Nu  Green Tea  berusaha  untuk  menjadi partner  in  life bagi anak muda. Kami sering terlibat dalam sponsorship acara  anak-anak  muda  yang berbau lifestyle, seperti  acara  musik,  bazar kuliner,  maupun  acara  olahraga  yang  tetap ada unsur keceriaannya,” tuturnya.
Kedua ,  fokus  kampanye  di  ranah digital.  Dengan  sifat  anak  muda  yang  tak bisa lepas dari gadget, Nu Green Tea selalu hadir  di  setiap  kanal  media  sosial  favorit kaum  muda  itu,  seperti  Twitter,  Facebook, Instagram, dan YouTube. Tak hanya itu, Nu Green  Tea  kerap  berpromosi  di  komunitas online anak  muda,  seperti  Kaskus.  “Kami investasi  di  ranah  digital,  karena  media  itu cocok  dengan  target  pasar  kami.  Kendati demikian,  bujet  terbesar  masih  di  televisi dan  media  massa.  Karena  harga  mereka jauh  lebih  mahal,” tuturnya. Perempuan  ini juga bilang, sebisa mungkin pihaknya dekat dengan konsumen. Salah satu yang dilakukannya  adalah  dengan  menjadi  mitra bagi  restoran,  tempat  makan,  maupun
tempat hangout yang  memiliki  profil pelanggan  yang  mirip  dengan  target konsumen Nu Green Tea.
Ketiga ,  fokus  kepada  produk.  Rena mengaku,  Nu  Green  Tea  selalu  melakukan riset  panjang  sebelum  memutuskan  untuk meluncurkan sebuah produk baru. Pihaknya tidak ingin  inovasinya  hanya  hidup  seumur jagung.  Maka  itu,  minuman  ini  fokus bermain di ukuran botol 500 ml dan 330 ml, meskipun  pemain  lain  bermain  di  ukuran gelas  dan  karton.  Diakui  Rena,  hal  itulah yang  membuat  tim  sales  mudah  untuk melakukan penetrasi pasar.

## Rumusan Masalah
Dari  uraian  pada  bagian  sebelumnya maka  dalam  tulisan  ini  yang  menjadi masalah dalam penelitian ini adalah :
1. Seberapa  besar  pengaruh  segmenting secara  partial  terhadap  keputusan pelanggan membeli Nu Green Tea?
2. Seberapa  besar  pengaruh Targeting secara  partial  terhadap  keputusan pelanggan membeli Nu Green Tea?
3. Seberapa  besar  pengaruh positioning secara  partial  terhadap  keputusan pelanggan membeli Nu Green Tea
4. Seberapa  besar  pengaruh  segmenting, targeting, dan positioning secara simultan terhadap keputusan pembelian produk Nu Green Tea

## Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini untuk mengetahui:
1. Besarnya  pengaruh Segmenting secara partial  terhadap  keputuasn  pembelian produk  Nu Green Tea
2. Besarnya  pengaruh Positioning secara partial  terhadap  keputuasn  pembelian produk  Nu Green Tea
3. Besarnya  pengaruh Targeting secara partial  terhadap  keputuasn  pembelian produk  Nu Green Tea
4. Untuk mengetahui pengaruh segmenting , targeting dan positioning
secara  simultan  terhadap  keputusan pembelian produk NU Green Tea .

## TINJAUAN  PUSTAKA,  HIPOTESIS DAN KERANGKA PEMIKIRAN
Keputusan Pembelian
Sebagaimana dikemukan oleh Kotler  (2001:226)  keputusan  pembelian adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan keputusan  pembeli  dimana  konsumen benar–benar  membeli  produk.  Keputusan pembelian merupakan keputusan konsumen untuk  membeli  suatu  produk  setelah sebelumnya  memikirkan  tentang  layak tidaknya  membeli  produk  itu  dengan mempertimbangkan  informasi  –  informasi yang  ia  ketahui  dengan  realitas  tentang produk itu setelah ia menyaksikannya.
Keputusan  untuk  membeli  yang diambil  oleh  pembeli  itu  sebenarnya merupakan kumpulan dari sejumlah keputusan (Kotler, 2001:226). Setiap keputusan  membeli  mempunyai  suatu struktur  sebanyak  tujuh  keputusan  (Basu Swastha,  1996  dalam  Wijaya,  2011), meliputi:  (a).  Keputusan  tentang  jenis produk  (b).  Keputusan  tentang  bentuk produk  (c).  Keputusan  tentang  merek  (d). Keputusan tentang penjualnya. (e). Keputusan  tentang  jumlah  produk  (f). Keputusan  tentang  waktu  pembelian  (g). Keputusan tentang cara pembayaran

## Segmenting
Banyaknya perusahaan yang melakukan  segmentasi  pasar  atas  dasar pengelompokkan  variabel  tertentu.  Dengan menggolongkan  atau  mensegmentasikan pasar,  dapat  dikatakan  secara  umum perusahaan mempunyai motivasi untuk mempertahankan dan meningkatkan tingkat penjualan  dan  yang  lebih  penting  lagi  agar operasi  perusahaan  dalam  jangka  panjang dapat berkelanjutan dan kompetitif.
Menurut Fandy Tjiptono dan Gregorius  Chandra  (2012:150)  segmentasi bisa diartikan sebagai proses mengelompokkan  pasar  keseluruhan  yang heterogen  menjadi  kelompok-kelompok atau  segmen-segmen  yang  memiliki kesamaan  dalam  hal  kebutuhan,  keinginan,
perilaku  dan  respon  terhadap  program pemasaran spesifik.
Dengan  melaksanakan  segmentasi pasar,  kegiatan  pemasaran  dapat  dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan  dapat  digunakan  secara  lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan  kepuasan  bagi  konsumen. Selain  itu  perusahaan  dapat  melakukan program-program  pemasaran  yang  terpisah untuk  memenuhi  kebutuhan  khas  masing- masing  segmen.  Ada  beberapa  variabel segmentasi yaitu:
1. Demografis,  Segmentasi  ini  dilakukan dengan  membagi  pasar  ke  dalam kelompok-kelompok
berdasarkan variabel  demografis  sepert:  Usia,  jenis kelamin, besarnya keluarga,
pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan, geografis.
2. Psikografis,  Segmentasi  ini  dilakukan dengan  membagi  pasar  ke  dalam kelompok-kelompok  yang  berlainan menurut  kelas  sosial,  gaya  hidup, kepribadian,  dan  lain-lain.  Informasi demografis sangat berguna, tetapi tidak selalu  menyediakan  informasi  yang cukup  untuk  membagi  konsumen  ke dalam segmen-segmen, sehingga diperlukan segmen berdasarkan
psychografis  untuk  lebih  memahami karakteristik konsumen.
3. Perilaku,  Segmentasi  ini  dilakukan dengan  membagi  konsumen  ke  dalam segmen-segmen berdasarkan bagaimana  tingkah  laku,  perasaan,  dan cara  konsumen  menggunakan  barang atau  situasi  pemakaian,  dan  loyalitas merek.  Cara  untuk  membuat  segmen ini  yaitu  dengan  membagi  pasar  ke dalam  pengguna  dan  non-pengguna produk
Sehingga  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa segmenting memungkin  perusahaan untuk  lebih  fokus  dalam  mengalokasikan sumber  daya.  Dengan  membagi  pasar menjadi  segmen-segmen  akan  memberikan gambaran bagi perusahaan untuk menetapkan  segmen  mana  yang  akan dilayani.  Selain  itu  segmentasi  memungkin perusahaan  mendapatkan  gambaran  yang lebih  jelas  mengenai  peta  kompetisi  serta menentukan posisi pasar perusahaan.

## Targeting
Proses mengevaluasi setiap daya tarik segmen  kemudian  memilih  satu  atau  lebih karakteristik  untuk  dilayani. Targeting meliputi  persoalan  bagaimana  memilih, menyeleksi, dan menjangkau pasar. Targeting atau  menetapkan  target  pasar merupakan tahap selanjutnya dari
analisis  segmentasi  Produk  dari targeting adalah target market (pasar sasaran), yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan menjadi fokus kegiatan-kegiatan pemasaran.  Kadang-kadang targeting juga disebut selecting karena marketer harus
menyeleksi. Targeting adalah proses mengevaluasi segmen pasar dan memusatkan upaya pemasaran pada negara, kawasan  atau  kelompok  orang  yang memiliki  potensi  signifikan  untuk  beraksi secara  positif  terhadap  stimulus  pemasaran dari perusahaan. Proses targeting mencerminkan kenyataan bahwa perusahaan harus mengidentifikasi pelanggan  yang  dapat  diakses  dan  dilayani secara efektif dan efisien.
Menurut Philip Kotler dalam Kartajaya (2009:63) mendefinisikan targeting  sebagai  proses  mengevaluasi setiap  daya  tarik  segmen  pasar  dan menyeleksinya.
Menurut Kartajaya
(2009:64) targeting adalah proses menempatkan  dengan  tepat  perusahaan  ke dalam  segmen target  market yang  sudah dipilih sebelumnya.
Menurut  Fandy  Tjiptono  (2008:232) targeting merupakan  proses  mengevaluasi dan  memilih  satu  atau  beberapa  segmen pasar  yang  dinilai  paling  menarik  untuk dilayani dengan program pemasaran spesifik  pemasaran.  Kriteria  evaluasi  yang digunakan  meliputi  ukuran  dan  potensi perubahan  segmen,  karakteristik  struktural segmen  dan  kesesuaian  antara  produk  dan pasar.
Dengan menggunakan targeting , perusahaan  akan  dapat  memilih  satu  atau
lebih  pasar  yang  akan  dituju.  Di  samping untuk  dapat  menempatkan  sumber  daya yang  dimilikinya  secara  efektif, targeting sebagai fitting strategy (strategi penempatan produk)  mempunyai  kriteria  utama,  yaitu besarnya  ukuran  pasar (size), pertubuhan pasar (growth), keunggulan  kompetitif (competitive advantage) yang dimiliki oleh perusahaan, dan situasi persaingan (competitive  situation) yang  dihadapi  oleh perusahaan.  Dengan  melakukan  targeting sebuah  perusahaan  tidak  akan  membabi buta  menyerang  pasar  dengan  segala kemampuan.

## Positioning
Setelah  membagi  pasar  menjadi beberapa segmen pasar berdasarkan indikator-indikator  tertentu  dan  memilih satu  atau  beberapa  dari  segmen  pasar tersebut  untuk  dijadikan  pasar  sasaran, selanjutnya  adalah menentukan  posisi  yang ingin diwujudkan dalam benak konsumen.
Penempatan    posisi    ( positioning ) menjelaskan    strategi    mengenai    cara bagaimana    perusahaan    membedakan produknya    dibandingkan    dengan  pesaing di  dalam  benak  konsumen. Positioning dilakukan  untuk  menciptakan  citra  baik yang    diharapkan    perusahaan,  maksudnya adalah    keterkaitan    langsung    dengan bagaimana    konsumen    yang    berada    pada
segmen    pasar    tertentu    atau  spesifikasi perusahaan  dalam  mempersepsikan  produk perusahaan.    Penempatan    posisi    produk dimaksudkan    sebagai    strategi    yang meletakkan  citra  baik  produk  di  dalam benak  konsumen  sehingga  produk  tersebut terlihat lebih unggul  dari  produk  pesaing, yang    menjadi    perhatian    penting  adalah bagaimana  cara  agar  konsumen  dapat memiliki kesamaan persepsi dengan perusahaan tentang produk yang ditawarkan tersebut.
Menurut Kartajaya (2009:68) positioning merupakan proses
menempatkan  keberadaan  konsumen  di dalam  benak  pelanggan.  Menururut  Kotler (2007) dalam Kartajaya (2009:67) positioning adalah  tindakan  merancang tawaran  dan  citra  perusahaan  sehingga menempati  posisi  yang  khas  (dibandingkan para  pesaing)  di  dalam  benak  pelanggan sasarannya. Hasil  akhir positioning adalah terciptanya  proporsi  nilai  yang  pas, yang menjadi  alasan  bagi  pelanggan  untuk membeli.
Menurut Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra (2012:158) yang dimaksud  dengan  posisi  ( position )  dalam konteks  pemasaran  adalah  cara  produk,
merek atau organisasi perusahaan dipersepsikan  secara  relatif  dibandingkan dengan  produk,  merek  atau  organisasi  para pesaing  oleh  pelanggan  saat  ini  maupun calon pelanggan.

## Hipotesa Penelitian
Berdasarkan penelitian tersebut, peneliti  ingin  menguji  hipotesis  yang berkenaan dengan pengaruh strategi segmenting , targeting dan positioning terhadap  keputusan  pembelian  (baik  secara parsial maupun simultan).
Adapun  berbagai  penelitian  yang telah dilakukan sebelumnya dan berdasarkan  kerangka  pemikiran,  maka penulis  merumuskan  hipotesis  sebagai berikut.
Secara Parsial :
H01 :  Tidak  terdapat  pengaruh  antara segmenting terhadap keputusan pembelian.
Ha1 : Terdapat pengaruh antara segmenting terhadap keputusan pembelian.
H02 :  Tidak  terdapat  pengaruh  antara targeting terhadap keputusan pembelian.
Ha2 :  Terdapat  pengaruh  antara targeting terhadap keputusan pembelian.
H03 :  Tidak  terdapat  pengaruh  antara positioning terhadap keputusan pembelian. Ha3 : Terdapat pengaruh antara positioning terhadap keputusan pembelian.
Ha3 : Terdapat pengaruh antara positioning terhadap keputusan pembelian.
Secara simultan :
H04 :  Tidak  terdapat  pengaruh  antara segmenting,  targeting dan positioning terhadap keputusan pembelian.
Ha4 : Terdapat pengaruh antara segmenting,  targeting dan positioning terhadap keputusan pembelian.
Kerangka Pemikiran.
Untuk mempermudah dalam melakukan penelitian, maka penulis merumuskan  kerangka  pemikiran  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Sumber : diolah sendiri
Kerangka pikir penelitian
menggambarkan  hubungan  dari  variabel independen dari Segmenting (X 1 ), Targeting  (X 2 ),  Segmenting  (X 3 )  dan terhadap variabel dependent yaitu keputusan membeli (Y).

## METODE PENELITIAN Variabel Penelitian.
Penelitian ini bersifat kausalitas  yaitu menjelaskan  hubungan  sebab  akibat  dari variabel  variabel  independen  terhadap
variabel dependen, dan kemudian menjelaskan  bagaimana  terjadi  hubungan ini. Penelitian kausal ini untuk mengembangkan  model  penelitian  yang bertujuan untuk menguji hipotesis penelitian  yang  telah  ditentukan.    Pada penelitian  ini,  hubungan  dari  variabel  yang ingin diteliti adalah antara variabel independen,  yakni  Segmenting,  Targeting, Positioning, variabel dependen yakni keputusan pelanggan.
Segmenting (X1) Keputusan Pembeli Targeting (X2) Positioning (X3) P y P y X 2 P y P y X 1 X 2
Kemudian akan dijelaskan atau dipaparkan bagaimana terjadinya hubungan sebab  akibat  antara  kedua  jenis  varibel tersebut.
Populasi dan Sampel.
Sebagai populasi  dalam penelitian ini
adalah mahasiswa Universitas Budi Luhur  dimana  yang  merupakan  target market  dari  Produk  Nu  Green  Tea  dan sampel  dibatasi  55  orang  responden  yang diharapkan mampu mewakili populasi.

## Variabel Penelitian.
Variabel  dalam  penelitian  ini terdiri dari  varabel  independen  dan  variabel dependen.  Sebagai  variabel  independennya Segmenting, Targeting, Positioning. Sedangkan  variabel  lainnya  yaitu  variabel dependen yaitu keputusan pelanggan.
Menurut  Sudarmanto  (2013:11), variabel  independen  atau  disebut  variabel bebas  yaitu  variabel  yang  akan  menjadi penyebab perubahan pada variabel dependen.    Variabel  bebas  merupakan variabel  yang  mempengaruhi  atau  menjadi sebab perubahannya atau timbulnya variabel dependen (terikat).

## Uji Korelasi
Menurut Jonathan Sarwono (2009:56) korelasi bermanfaat untuk mengukur hubungan antara dua variabel (kadang lebih dari  dua  variabel)  dengan  skala-skala tertentu.
Keeratan hubungan dinyatakan dalam bentuk  koefisien  korelasi.  Nilai  koefisien korelasi  merupakan  nilai  yang  digunakan untuk  mengukur  kekuatan  (keeratan)  suatu hubungan antar variabel. Koefisien korelasi memiliki  antara  -1  hingga  +1.  Sifat  nilai koefisien  korelasi  adalah  positif  (+)  atau negatif  (-).  Hal  ini  menunjukkan  arah korelasi. Makna sifat korelasi :
1. Korelasi Positif (+) berarti jika variabel X1 mengalami kenaikan, maka variabel X2 juga akan mengalami kenaikan.
2. Korelasi  Negatif  (-)  berarti  jika variabel  X1  mengalami  kenaikan, variabel X2 akan mengalami penurunan.

## Uji Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi  pada  intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan varian variabel dependen  atau  terikat.  Karena  kelemahan mendasar  penggunaan  R 2 adalah  bias terhadap  jumlah  variabel  independen  maka R 2 pasti  meningkat  tidak  perduli  apakah variabel tersebut berpengaruh secara signifikan  terhadap  variabel  dependen.
Sedangkan  nilai Adjusted R 2 dapat naik  atau  turun  apabila  satu  variabel independen  ditambahkan  ke  dalam  model, maka dalam hal ini peneliti akan menggunakan  nilai Adjusted R 2 untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan varian variabel dependen.

## Analisis Regresi Berganda
Analisis regresi Berganda ( Multiple Regression Analysis ) adalah teknik statistik untuk  menaksir  varian  dalam  variabel terikat  dengan  meregresi  variabel  bebas terhadapnya.  Setelah  data  yang  didapat dianggap  memadai  dari  segi  validitas reliabilitas,  dan  normalitas  maka  langkah selanjutnya  adalah  mengolah  data  dan menganalisis data hasil penelitian berdasarkan  struktur  model  antar  variabel penelitian.  Model  penelitian  dalam  skripsi ini,  mencari  pengaruh  secara  parsial maupun simultan antara Strategi
Segmenting , Targeting ,  dan Positioning Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Nu

## Green Tea
Persamaan struktural untuk diagram analisis berganda dalam penelitian ini yaitu :

## HASIL PENELITIAN

## Uji Korelasi
Untuk melihat hubungan
(korelasi)    antara  variabel  independen Segmenting (X1), Targeting (X2),  dan Positioning (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## Tabel 1 Korelasi
Correlations pembelian segmenting  targeting  positioning keputusan pembelian Pearson Correlation 1.000 -.301 -.110 .400 Sig. (1-tailed) . .013 .212 .001 N 55 55 55 55 segmenting Pearson Correlation -.301 1.000 .102 -.120 Sig. (1-tailed) .013 . .229 .191 N 55 55 55 55 targeting Pearson Correlation -.110 .102 1.000 -.147 Sig. (1-tailed) .212 .229 . .142 N 55 55 55 55 positioning Pearson Correlation .400 -.120 -.147 1.000 Sig. (1-tailed) .001 .191 .142 . N 55 55 55 55
Sumber: Output SPSS
Y = α + P y X 1 + P y X 2 + P y X 3 + ℇ
Dari  tabel correlation di  atas  dapat dilihat  hubungan  tiap  variabel,  tingkat kekuatan  korelasi  variabel  dan  hubungan signifikannya.
Kesimpulan dari tabel di atas :
1. Tingkat  signifikan  antara Segmenting (X1)      terhadap  Keputusan  Pembelian (Y)  yaitu  signifikan  sebesar  0,013  < 0,05.  dan  hubungan  antara  X1  terhadap Y  yaitu  posiitif  yang  artinya  apabila  X1 meningkat  satu  satuan  maka    Y    juga akan meningkat sebesar satu satuan atau searah.  Dan  tingkat  korelasi  nya  sebesar
0,301 yaitu  korelasi lemah.
2. Tingkat  signifikan  antara Targeting (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y).
3. yaitu  signifikan  sebesar  0,212  <  0,05. dan  hubungan  antara  X2  terhadap  Y yaitu  posiitif  yang  artinya  apabila  X2 meningkat  satu  satuan  maka    Y    juga
akan meningkat sebesar satu satuan atau searah.  Dan  tingkat  korelasi  nya  sebesar 0,110 yaitu  korelasi lemah.
4. Tingkat  signifikan  antara Positioning (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y) yaitu  signifikan  sebesar  0,001  <  0,05. dan  hubungan  antara  X3  terhadap  Y yaitu  posiitif  yang  artinya  apabila  X3 meningkat  satu  satuan  maka    Y    juga akan meningkat sebesar satu satuan atau searah.  Dan  tingkat  korelasi  nya  sebesar 0,400 yaitu  korelasi kuat.

## Uji  Koefisien  Determinasi  (Pengujian
Model Fit)
Pengujian  koefisien  determinasi dilakukan untuk mengetahui seberapa besar kontribusi  dari  variabel  independent  dalam mempengaruhi variabel dependen.

## Tabel 2  Model Summary
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .476 a .226 .181 1.654190 a. Predictors: (Constant), positioning, segmenting, targeting
b. Dependent Variable: keputusan pembelian
Tabel model summary dengan metode enter menghasilkan  nilai  koefisien  determinasi atau Adjusted  R  square 1    sebesar =  0,181 yang menunjukkan goodness of fit test atau kelayakan model regresi.
Dari tabel tersebut dapat diketahui Koefisien  Determinasi    bahwa  dari  semua variabel  independen Segmenting (X1) Targeting (X2)  dan Positioining (X3) memiliki  kemampuan  untuk  menjelaskan variasi  dari  variabel  dependen  Keputusan Pembelian  (Y)  sebesar  0,181  atau  18,1% sedangkan  sisanya  0,819  atau  81,9% dijelaskan  oleh  variabel-variabel  lain  yang tidak  diteliti  pada  penelitian  ini.  Dan  nilai koefisien determinasi
Analisis Hasil Pengujian
Secara
Simultan (Uji F)
Uji  F  atau  ANOVA  digunakan untuk  menguji  pengaruh  seluruh  variabel
independen (secara bersama-sama) terhadap variabel  dependen  Keputusan  Pembelian (Y).  Kelayakan  model  dan  persentase kontribusi  yang  ditunjukkan  oleh  koefisien determinasi  selanjutnya  diuji  menggunakan hasil  perhitungan  berupa  tabel  anova, sebagai berikut.
Ho 4 : Segmenting, Targeting dan Positioning tidak berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Ha 4 : Segmenting, Targeting dan Positioning berpengaruh  secara signifikan terhadap Keputusan
Pembelian
Tabel 3   Anova ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 40.785 3 13.595 4.968 .004 b Residual 139.554 51 2.736 Total 180.339 54 a. Dependent Variable: keputusan pembelian b. Predictors: (Constant), positioning, segmenting, targeting
Dari tabel di atas, dapat disimpulkan : F hitung (4,968) > F tabel (2,798) Dan Nilai Sig. (0,000) < 0,05
Maka Ha  diterima  dan  Ho  ditolak yang  berarti  bahwa  variabel  independen
Segmenting (X1) Targeting (X2)  dan Positioning (X3) secara simultan signifikan mempengaruhi variabel dependen yaitu Keputusan Pembelian (Y).
Analisis  Hasil  Pengujian  Secara  Parsial (Uji T)
Uji  t  digunakan  untuk  menguji pengaruh  variabel  independen Segmenting
(X 1 ) Targeting (X 2 )  dan Positioning (X 3 ) secara individu  terhadap  variabel  dependen Keputusan Pembelian (Y).

## Tabel 4  Uji Parsial
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 7.581 3.125 2.426 .019 segmenting -.200 .098 -.254 -2.041 .046 targeting -.031 .127 -.031 -.244 .808 positioning .269 .092 .365 2.916 .005
a. Dependent Variable: keputusan pembelian
1. Koefisien  regresi Segmenting (X1) sebesar β 1 = 0,200 memiliki probabilitas (sig.)  =  0,028.  Karena  sign Segmenting
(X1)  lebih  kecil  dari  pada taraf  uji  yang digunakan dalam penelitian atau Sig. < a atau  0,046  <  0,05  maka  pengaruh variabel (X 1 ) terhadap Keputusan
Pembelian  (Y)  adalah  signifikan  dan  T hitung  (2,041)  >  T  tabel  (2,010)  Maka  Ha  diterima  atau  secara  parsial variabel Segmenting signifikan mempengaruhi Keputusan Pembelian.
2. Koefisien regresi Targeting (X2) sebesar β 2 = 0,031 memiliki probabilitas (sig.) = 0,808. Karena sign Targeting (X2) lebih besar dari pada taraf uji yang digunakan dalam penelitian atau Sig. > a atau 0,808 >  0,05  maka  pengaruh  variabel  (X 2 )
terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) adalah  tidak  signifikan  dan  T  hitung (0,244)  <  T  tabel  (2,010)  Maka  Ha ditolak  atau  secara  parsial  variabel
Targeting tidak signifikan mempengaruhi Keputusan Pembelian.
3. Koefisien  regresi Positioning (X3) sebesar β 3 = 0,269 memiliki probabilitas
(sig.)  =  0,009.  Karena  sign Positioning (X3)  lebih  kecil  dari  pada taraf  uji  yang digunakan dalam penelitian atau Sig. < a atau  0,005  <  0,05  maka  pengaruh variabel (X 3 ) terhadap Keputusan
Pembelian  (Y)  adalah  signifikan  dan  T hitung  (2,916)  >  T  tabel  (2,010)  Maka  Ha  diterima  atau  secara  parsial variabel Positioning signifikan mempengaruhi Keputusan Pembelian.

## Kesimpulan
Berdasarkan  penelitian  yang  telah dilakukan  mengenai  pengaruh Segmenting , Targeting ,  dan Positioning terhadap Keputusan  Pembelian  Nu  Green  Tea  maka dapat disimpulkan :
1. Segmenting berpengaruh secara
signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Dengan memiliki Segmenting yang baik dalam menggolongkan atau mensegmentasikan pasar, dapat
dikatakan  secara  umum  perusahaan mempunyai motivasi untuk
mempertahankan  dan  meningkatkan tingkat  penjualan  dan  yang  lebih penting  lagi  agar  operasi  perusahaan dalam jangka panjang dapat berkelanjutan  dan  kompetitif  sehingga meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen untuk melakukan pembelian.
2. Dalam  penelitian  ini Targeting tidak berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Targeting meliputi persoalan bagaimana memilih, menyeleksi,  dan  menjangkau  pasar. Perusahaan  menentukan  siapa  yang menjadi target (sasaran) akan meningkatkan  keputusan  pembelian oleh  konsumen  untuk  melakukan pembelian  produk  karena  produk  yang ditawarkan tepat.
3. Positioning berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Positioning merupakan strategi    mengenai    cara  bagaimana perusahaan    membedakan    produknya dibandingkan    dengan    pesaing    di dalam  benak  konsumen  sehingga produk  tersebut  terlihat  lebih  unggul dari    produk    pesaing.  Keputusan pembelian yang akan dilakukan konsumen  akan  meningkat  dengan adanya pencitraan yang baik.
Segmenting , Targeting dan Positioning berpengaruh  secara  simultan terhadap  Keputusan  Pembelian.  Dalam strategi  pemasaran  ada  tiga  elemen    yaitu segmenting,  targeting dan positioning . Segmentasi    adalah  suatu  strategi    yang digunakan untuk  memahami struktur pasar. Targeting adalah persoalan memilih, menyeleksi dan menjangkau pasar. Selanjutnya Positioning adalah  suatu strategi  untuk  memasuki  jendela  otak konsumen. Positioning biasanya  tidak menjadi  masalah  dan  tidak  dianggap penting selama barang-barang yang tersedia tidak banyak dan persaingan belum menjadi sesuatu yang penting. Positioning baru akan menjadi  penting  bilamana  persaingan  suda sangat sengit.

## DAFTAR PUSTAKA
Agus  Irianto,  2008.  Statistik  Konsep  Dasar dan Aplikasinya. jakarta: Kencana
Ali  Hasan,  2008.  Marketing.  Yogyakarta: Penerbit Medpres
Anonym, 2004. Buku pedoman
penyusunan penelitian , Fakultas
Ekonomi Universitas Sebelas Maret Buchari Alma, 1998, Management
Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa,  CV alfabeta, bandung
Danang  Sunyoto.    2012,  Dasar  Dasar manajamen  Pemasaran.  Yogyakarta: Penerbit  CAPS.
Fandy  Tjiptono  2002,  Strategi  Pemasaran, Andi Yogyakarta.
Fandy Tjiptono,  2008. Strategi Pemasaran, Edisi 3. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Fandy  Tjiptono  dan  Gregorius  Chandra,
2012.  Pemasaran  Strategik,  Edisi  2.
Yogyakarta:  Penerbit  C.V  Andi Offset.
Jonathan  Sarwono,    2009.  Statistik  Itu
Mudah. Yogyakarta: CV. Andi Offset
Jusuf  Irianto,  2003.  Prinsip-prinsip  Dasar Management  Pelatihan,  Jurnal  Bisnis dan Management, 3 (1) : 77 – 80.
Kartajaya,  Hermawan,  2009.  MarkPlus Basics. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller, 2009.
Manajemen  Pemasaran, Edisi  12 jilid 1. Jakarta: PT. Indeks.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller, 2009. Manajemen  Pemasaran, Edisi  13 jilid 2. Jakarta: Elangga.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong,  2008.
Prinsip-Prinsip  Pemasaran,  Edisi  12 Jilid 2. Jakarta: Erlangga.
Riduwan, 2004. Metode & Teknik Menyusun Tesis. Bandung: Alfabeta
Sudarmanto,  R.  Gunawan,    2013.  Statistik Terapan  Berbasis  Komputer  Dengan Program  IBM  SPSS  Statistics  19.
Bandarlampung: Mitra Wancana
Media.
Sugiyono, 2009. Metode Penelitian
Kualitatif  Kuantitatif  dan  R&D,
Bandung: Alfabeta. Sugiyono, 2010. Metode Penelitian
Kombinasi, Bandung: Alfabeta.
Supomo.  B  dan  Nur  Indrianto,  1999.
Metologi  Penelitian  Bisnis ,  BPFE
Yogyakarta.
Teguh  Wahyono,    2009.  Model  Analisis Statistik  dengan  SPSS  17.  Jakarta:
PT. Elex Media Komputindo.