ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
Pemanfaatan Media Dalam Promosi Pariwisata Sebagai Upaya Peningkatan Pendapatan Asli Daerah Kabupaten Kepulauan Selayar (Studi Pada Dinas Pariwisata dan Kebudayaan Kabupaten Kepulauan Selayar)
Regal Vedrian 1 , Muhammad Rakib 2 , Mustari 3 , Muhammad Dinar 4 , Muhammad Ihsan Said Ahmad 5
1,2,3,4,5 Universitas Negeri Makassar, Indonesia *Email: rrian4499@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aimed  towas  to  determine  the  utilization  of  tourism  promotion  media  used  by  the  Tourism and Culture Office of the Selayar Islands Regency in an effort to increase Regional Original Income. This study uses  a  descriptive  qualitative  approach.  Informants  in  this  study  were  officials  of  the  Department  of  Tourism and Culture of  the Selayar Islands Regency and tourists who visited tourist  attractions in  the Selayar Islands. Collecting  data  using  interview,  observation,  and  documentation  methods.  The  results  showed  that  the Department  of  Tourism  and  Culture  of  the  Selayar  Islands  Regency  in  promoting  tourism  uses  4  promotion mixes,  namely  advertising,  sales  promotion,  personal  selling,  and  public  relations.  However,  promotional activities  have  not  been  able  to  increase  the  Regional  Original  Income      of  the  tourism  sector  through  the number of tourist visits. Regional levies for the tourism sector are only able to contribute no more than 0.5% of the Regional Original Income (PAD) of the Selayar Islands Regency.

## Keywords: Promotional mix, regional original income, tourism promotion media, tourist visits

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  pemanfaatan  media  promosi  pariwisata  yang  digunakan  oleh Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan  (Disparbud)  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  dalam  upaya  peningkatan Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD).  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  deskriptif.  Informan  dalam penelitian  ini  yaitu  pejabat  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan  (Disparbud)  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  dan wisatawan  yang  berkunjung  ke  objek  wisata  di  Kepulauan  Selayar.  Pengumpulan  data  menggunakan  metode wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Dinas  Pariwisata  dan Kebudayaan (Disparbud) Kabupaten Kepulauan Selayar dalam mempromosikan pariwisatanya menggunakan 4 bauran  promosi  yaitu  periklanan,  promosi  penjualan,  penjualan  pribadi,  dan  hubungan  masyarakat.  Namun kegiatan promosi belum mampu meningkatkan Pendapatan Asli Daerah (PAD) sektor pariwisata melalui jumlah kunjungan  wisatawan.  Retiribusi  daerah  sektor  pariwisata  hanya  mampu  meyumbang  tidak  lebih  dari  0,5% terhadap Pendapatan Asli Daerah (PAD) Kabupaten Kepulauan Selayar.
Kata Kunci : Bauran promosi, kunjungan wisatawan, media promosi pariwisata, pendapatan asli daerah (PAD)

## 1. Pendahuluan
Indonesia  adalah  negara  dengan  wilayah  yang  dianugrahi  kekayaan  alam  yang  besar. Tidak  hanya  itu,  Indonesia  juga  memiliki  berbagai  keanekaragaman  seperti  adat  istiadat, agama, suku, dan bahasa. Dari potensi-potensi yang dimiliki tersebut diperlukan pengelolaan sumber  daya  alam  dan  kearifan  budaya  lokal  secara  optimal  agar  dapat  dijadikan  sumber perolehan  bagi  pembangunan  negara  yang  bertujuan  memajukan  bangsa  dan memakmurkan rakyat.  Pembangunan  adalah  upaya  untuk  meningkatkan  kesejahtaraan  rakyat  melalui pemerataan distribusi pendapatan nasional (Mardiana, 2016).
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
Dengan  berbagai  potensi  yang  dimiliki  negara  Indonesia,  terutama  sektor  budaya  dan bahari maka diperlukan pengelolaan dan pengembangan di sektor pariwisata. Menurut Koen Mayers  2009  dalam  Suwena    Widyatmaja  (2017)  pariwisata  adalah  kegiatan  perjalanan yang bertujuan untuk menikmati, ingin mengetahui, mengisi akhir pekan dan tujuan lainnnya yang  bersifat  sementara  ke  suatu  tempat  dan  bukan  bermaksud  untuk  mendiami  daerah tersebut  ataupun  mencari  uang.  Adapun  perkembangan  sektor  pariwisata  di  Indonesia  telah membawa  dampak  yang  signifikan  bagi  perekonomian.  Menurut  Widodo  (2011)  sektor pariwisata  memberikan  sumbangan  pendapatan  daerah  dan  pendapatan  devisa  bagi  negara. Hal  yang  sama  dikemukakan  oleh  Waani  (2016)  bahwa  adanya  aktivitas  kegiatan  industri pariwisata dapat mendatangkan pendapatan daerah dan devisa bagi negara.
Upaya  pengembangan  sektor  pariwisata  dapat  dilakukan  dengan  menggali  dan mengelola  sumber-sumber  potensial  yang  dapat  dijadikan  objek  wisata  (Sihombing Hutagalung,  2021).  Menurut  Aldebi  (2018)  setelah memetakan  objek  wisata  potensial  suatu daerah  maka  perlu  dilakukan  evaluasi  terhadap  potensi  pariwisata  tersebut.  Evaluasi ditujukan  agar  kita  dapat  mengetahui  karakteristik  masing-masing  objek  wisata  potensial dengan  membandingkan  kelebihan  yang  dimiliki.  Rakib  (2017)  menjelaskan  bahwa  aspek- aspek  yang  mendukung  pengembangan  daya  tarik  wisata  khususnya  sektor  ekonomi  kreatif berbasis  kearifan  lokal  meliputi  aspek  potensi  perwujudan  kawasan  pemukiman,  aspek aksesibilitas, dan aspek sarana prasarana.
Kabupaten  Kepulauan  Selayar  adalah  wilayah  yang  berada  pada  ujung  Selatan  pulau Sulawesi  yang  mempunyai  kekayaan  daerah  yang  dapat  dijadikan  potensi  pariwisata  yaitu wisata  bahari,  alam,  dan  budaya.  Taman  Nasional  Taka  Bonerate  merupakan  salah  satu destinasi  unggulan  yang  memiliki  kunjungan  wisatawan  terbanyak,  khususnya  wisatawan mancanegara.  Rizaldy  (2021)  mengemukakan  bahwa  pada  tahun  2021  setidaknya  wilayah Kepulauan  Selayar  memiliki  beberapa  objek  wisata  yang  sedang  popular  dikalangan wisatawan selain objek wisata Taman Nasional Taka Bonerate. Terhitung sebanyak 10 objek wisata pantai/bahari, 3 objek wisata sejarah dan budaya, 4 objek wisata buatan, dan 2 objek wisata alam/air terjun.
Melihat  banyaknya  potensi  pariwisata  di  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  maka  perlu dilakukan  pengelolaan  dan  pengembangan  di  sektor  pariwisata.  Upaya  pengembangan pariwisata  dapat  dilakukan  salah  satunya  melalui  kegiatan  promosi  pariwisata.  Promosi adalah  segala  bentuk  kegiatan  untuk  menginformasikan  produk  atau  jasa  kepada  konsumen sebagai  market  sasaran  (Wolah,  2016).  Aktivitas  promosi  dapat  menjangkau  pasar  secara lebih  luas  yaitu  dapat  menjangkau  wisatawan  baik  lokal  maupun  mancanegara.  Namun  hal tersebut hanya dapat terjadi jika terdapat sinergi ataupun kerja sama antara pemerintah daerah dan masyarakat sekitar dalam menggerakkan kegiatan promosi pariwisata (Adiguna, 2019).
Adanya  globalisasi  sekarang  ini  membawa  perkembangan  yang  signifikan  tehadap luasnya  ilmu  pengetahuan  dan  kemajuan  teknologi.  Perubahan  kultur  budaya  dan  aktivitas keseharian  telah  banyak  dipengaruhi  seiring  dengan  kemajuan  teknologi  komunikasi  dan cepatnya  arus  informasi.  Hal  tersebut  menjadikan  media  elektronik  sekarang  ini  sudah menjadi  kebutuhan  utama  dalam  segala  aktivitas  keseharian  dan  perekonomian  masyarakat (Rakib,  Syam,    Dewantara,  2020).  Memaksimalkan  penggunaan  media  promosi  yakni media  cetak  dan  media  elektronik  dapat  menjangkau  lebih  banyak  konsumen  (Alyas Rakib,  2017).  Bukan  hanya  itu,  pesatnya  hal  tersebut  mendukung  kegiatan  promosi  dimana kegiatan promisi dapat dilakukan bukan hanya melalui media cetak (majalah, koran, spanduk, baliho,  dan  lain-lain)  dan  media  elektronik  (televisi,  radio  dan  lain-lain),  tetapi  dapat dilakukan melalui media sosial (Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, dan lain-lain).
Hasil penelitian  yang  dilakukan  Ferdiansyah  (2019)  mengemukakan  bahwa  teknik
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
promosi  dengan  memanfaatkan  media  digital  menjadi  lebih  efektif  dan  efisien  untuk dilakukan  sejalan  dengan  perkembangan  teknologi  informasi  dari  tahun  ke  tahunnya. Berbagai  kegiatan  promosi  dapat  dilakukan  baik  melalui  media  elektronik  (televisi,  papan reklame  digital)  dan  media  internet  (aplikasi  digital ,  website ).  Salah  satu  contoh  promosi pariwisata  dapat  kita  lihat  melalui  pemanfaatan  media  digital  yang  dilakukan  oleh  bidang pengembangan pemasaran pariwisata Sulawesi Selatan melalui pemanfaatan dan penggunaan digital billboard di Bandara Udara Internasional Sultan Hasanuddin Makassar.
Hal  yang  serupa  juga  dikemukakan  oleh  Karim,  Latip,  Marzuki,  Haider,  Nelofar, dan Muhammad  (2021)  dalam  penelitian  yang  dilakukannya  bahwa  sebagian  besar  wisatawan mendapatkan informasi dari sumber media sosial. Menurutnya iklan tradisional sekarang ini telah menjadi usang karena sebagian besar wisatawan telah menggunakan media sosial untuk mendapatkan informasi mengenai objek wisata.
Kegiatan  promosi  pariwisata  berdampak  kenaikan  jumlah  kunjungan  wisatawan  yang juga  berimplikasi  pada  meningkatnya  pendapatan  daerah  yang  bersumber  dari  sektor-sektor penunjang  pariwisata,  seperti  hotel,  restoran, travel  agent maupun  pengusaha.  Adapun sumber  penerimaan  terbesar  dari  sektor  pariwisata  barasal  dari  pajak  daerah  dan  retibusi daerah.  Pratama,  Rizali,  dan  Yunani  (2019)  juga  mengemukakan  bahwa  pajak  daerah  dan retribusi  daerah  sektor  pariwisata  merupakan  faktor  penting  dalam  peningkatan  pendapatan daerah.  Adapun  realisasi  perkembangan  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  Kabupaten Kepulauan Selayar sebagai berikut.
Tabel 1. Realisasi Penerimaan Pendapatan Asli Daerah (PAD) Kabupaten Kepulauan Selayar Tahun 2016-2020 (Ribu Rupiah)
Daerah Daerah yang Sah

## Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten Kepulauan Selayar
Namun,  dengan  menyebar  luasnya  masalah  pandemi  Covid-19  belakangan  ini menyebabkan menurunnya kemampuan berbagai sektor seperti ekonomi, politik, dan sosial. Adanya  pandemi  ini  juga  memberikan  pengaruh  yang  besar  pada  sektor  pariwisata  yang menyebabkan  segala  aktivitas  industri  pariwisata  tidak  dapat  dijalankan.  Hal  ini  berdampak besar pada kehidupan masyarakat yang bergantung pada usaha jasa pariwisata seperti hotel, restoran, agen perjalanan dan pelaku ekonomi kreatif pariwisata.
Rincian Sumber 2016 PAD 2017 2018 2019 2020 Hasil Pajak 6.635.496 7..480.796 9.325.799 8.960.025 7.963.534 Hasil Retribusi 10.672.596 1.527.407 1.688.715 1.908.562 1.735.588 Hasil Pengelolaan Kekayaan 10.584.860 11.164.787 9.492.702 10.078.930 9.219.514 Daerah yang Dipisahkan Lain-lain PAD 15.288.990 57.662.703 43.454.258 41.128.912 47.440.766 Jumlah 43.181.943 77.841.130 63.310.747 73.168.654 66.359.402
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
Tabel 2. Data Jumlah Kunjungan Wisatawan Kabupaten Kepulauan Selayar Tahun Jumlah Kunjungan Wisatawan 2016 9.291 2017 8.582 2018 9.783 2019 12.423 2020 5.889
Sumber: Dinas Pariwisata dan Kebudayaan (Disparbud) Kabupaten Kepulauan Selayar
Berdasarkan  data  di  atas,  adanya  pandemi  Covid-19  juga  menyebabkan  jumlah kunjungan wisatawan di Kabupaten Kepulauan Selayar mengalami penurunan sebagai akibat penutupan sementara seluruh objek pariwisata di Kabupaten Kepulauan Selayar. Hal tersebut juga berakibat pada penurunan penerimaan pendapatan daerah Kabupaten Kepulauan Selayar. Akibatnya  kontribusi  pendapatan  dari  sektor  wisata  menurun  khususnya  Pendapatan  Asli Daerah (PAD) yang berasal dari retribusi daerah.
Di  era new normal  sekarang  ini  secara  bertahap  segala aktivitas  publik mulai  berjalan lagi walaupun tidak senormal kondisi sebelum pandemi. Begitupun dengan sektor pariwisata yang secara bertahap mulai digerakkan, dengan syarat memenuhi standar protokol kesehatan dan  pembatasan  jumlah  kunjungan  wsiatawan.  Oleh  karena  itu  pemanfaatan  media  dalam kegiatan  promosi  pariwisata  harus  dioptimalkan  untuk  membangun  kembali  kesadaran wisatawan agar tertarik melakukan aktivitas pariwisata.
Adapun  promosi  pariwisata  yang  tengah dilakukan  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan Kabupaten  Kepulauan  Selayar  belum  maksimal.  Hal  tersebut  terlihat  dari  kurangnya pembaharuan  informasi  dalam  pemanfaatan  media  cetak  khususnya billboard dan banner sebagai media promosi dan informasi mengenai objek wisata. Juga kurangnya pembaharuan informasi  pada  media  sosial  yang  digunakan.  Oleh  karena  itu  dukungan  promosi  dan publikasi dapat menjadi aspek yang penting dalam menarik kembali minat wisatawan untuk melakukan perjalanan pariwisata.

## 2. Tinjauan Pustaka

## a. Pariwisata
Menurut  Koen  Mayers  (2009)  pariwisata  adalah  kegiatan  perjalanan  yang  bertujuan untuk  menikmati,  ingin  mengetahui,  mengisi  akhir  pekan  dan  tujuan  lainnnya  yang  bersifat sementara  ke  suatu  tempat  bukan  bermaksud  untuk  mendiami  daerah  tersebut  ataupun mencari uang (Suwena  Widyatmaja, 2017, p. 17). Pada konteks lain, pariwisata seharusnya dimaksudkan sebagai negara penerima wisatawan. Hal ini berarti pariwisata merupakan suatu industri yang berkontribusi dalam memajukan perekonomian dan pembangunan sosial. Waani (2016)  menjelaskan  bahwa adanya  aktivitas  kegiatan industri  pariwisata  dapat  medatangkan pendapatan  daerah  dan  devisa  bagi  negara.  Pendapatan  daerah  dapat  diperoleh  dengan pengelolaan dan pengembangan objek wisata potensial. Aspek penting dalam pengembangan pariwisata  yaitu  (1)  daya  tarik  wisata  meliputi  ketersediaan  atraksi  pariwisata.(2)  amenitas yang  meliputi  infrastuktur  dan  fasilitas  pendukung  pariwisata  dan  (3)  aksebilitas  yang meliputi kemudahan untuk mencapai objek wisata (Isdarmanto, 2017, p. 13)
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183

## b. Promosi
Promosi merupakan bagian penting dari bauran pemasaran pada suatu organisasi dalam kegiatan  pemasaran  baik  produk  maupun  jasa.  Aktivitas  promosi  ditujukan  sebagai  media penyampaian informasi oleh pihak produsen kepada pihak konsumen. Kegiatan tersebut juga ditujukan  sebagai  media  untuk  membangun  kesadaran  kosumen  untuk  melakukan  aktivitas pembelian (Suryadana  Oktavia, 2015, p. 157).
Berbagai  jenis  kegiatan  promosi  dapat  diidentikasi  melalui  bauran  promosi.  Bauran promosi  merupakan  gabungan  dari  berbagai  kegiatan  promosi  yang  paling  efektif  dalam peningkatan  penjualan  (Manafe,  Setyorini,    Alang,  2016).  Menurut  Kotler  (2016,  p.  47) bauran  promosi  merupakan  perangkat  promosi  yang  terdiri  dari,  periklanan,  promosi penjualan, penjualan pribadi, hubungan masyarakat dan penjualan langsung.

## c. Pendapatan Asli Daerah (PAD)
Oktaviani  (2012)  menjelaskan  bahwa  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  didefinisikan sebagai  pendapatan  yang  dipungut  dalam  suatu  wilayah  administratif  didasarkan  pada peraturan  daerah  yang  berpedoman  pada  perundang-undangan  yang  telah  ditetapkan. Pendapatan  tersebut  didasarkan  pada  potensi  yang  dimiliki  masing-masing  daerah  yang diwujudkan  dalam  bentuk  pajak  daerah,  retribusi  daerah  dan  perolehan  laba  perusahaan daerah,  dan  lain-lain  PAD  yang  sah,  dimana  perolehan  tersebut  didasarkan  pada  ketetapan peraturan daerah yang dibuat.
Wijaya  dan  Sudiana  (2016)  menjelaskan  bahwa  sektor  pariwisata  mendatangkan manfaat  dengan  mendatangkan  tambahan  pendapatan  bagi  pemerintah  daerah  maupun  bagi masyarakatnya.  Tambahan  tersebut  tercermin  dari  peningkatan  pendapatan  sebagai  akibat dari aktivitas industri pariwisata yang dilakukan oleh masyarakat seperti penyediaan fasilitas kuliner, penginapan, agen perjalanan dan industri ekonomi kreatif pariwisata. Sedangkan bagi pemerintah  aktivitas  industri  pariwisata  tersebut  berfungsi  sebagai  potensi  dalam meningkatkan pendapatan daerah.

## 3. Metodologi
Peneliti dalam penelitian ini menggunakan penelitian kualitatif deskriptif. Penelitian ini berlokasi  pada  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan  Kabupaten  Kepulauan  Selayar.  Terdapat dua jenis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu menggunakan data primer (informan wawancara)  dan  data  sekunder  (dari  buku-buku,  literatur,  dokumentasi,  media  internet  dan lainnya). Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu menggunakan metode wawancara, observasi dan dokumentasi.
Penentuan informan dalam penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling yaitu menentukan  informan  berdasarkan  kriteria  tertentu  yang  dibutuhkan  peneliti  dalam melakukan  penelitian.  Informan  dalam  penelitian  ini  yaitu  (1)  pejabat  Dinas  Pariwisata  dan Kebudayaan  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  (Kepala  Seksi  Promosi  Pariwisata,  Kepala Bidang  Destinasi  Pariwisata,  dan  Kepala  Subbagian  Keuangan)  dan  (2)  wisatawan  objek wisata Kabupaten Kepulauan Selayar.
Teknik  pemeriksaan  keabsahan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  (1) kecukupan  referensi  (rekaman  wawancara,  maupun  catatan  informasi  yang  ditemukan  di lapangan) dan (2) triangulasi metode (wawancara, observasi dan dokumentasi).
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183

## 4. Hasil dan Pembahasan
Penelitian  ini  berfokus  pada  pemanfaatan  media  promosi  pariwisata  yang  dilakukan Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  sebagai  upaya  peningkatan  Pendapatan  Asli Daerah  (PAD)  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  dan  untuk  mengetahui  faktor  pendukung  dan penghambat  kegiatan  promosi  pariwsata  yang  dilakukan  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan Selayar.
a. Pemanfaatan Media Dalam Promosi Pariwisata Dinas Pariwisata dan Kebudayaan (Disparbud)  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  Sebagai  Upaya  Peningkatan Pendapatan Asli Daerah (PAD) Kabupaten Kepulauan Selayar

## 1). Pariwisata Kabupaten Kepulauan Selayar
Kabupaten  Kepulauan  Selayar  memiliki  potensi  pariwisata  yang  sangat  besar. Menurut  Keputusan  Bupati  Kepulauan  Selayar  Nomor  453/VII/TAHUN  2017  tentang Nama dan Lokasi Destinasi Pariwisata di Kabupaten Kepulauan Selayar dikelompokkan menjadi  potensi  destinasi  wisata  bahari,  sejarah,  dan  buatan  manusia.  Setidaknya terdapat  154  objek  wisata  bahari,  20  wisata  sejarah,  dan  3  wisata  buatan  (Pemerintah Daerah Selayar, 2017).
Banyaknya  jumlah  objek  wisata  sangatlah  mempengaruhi  jumlah  penerimaan Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  baik  yang  berasal  dari  pajak  daerah  maupun  retribusi daerah.  Namun  hal  tersebut  hanya  dapat  terjadi  jika  objek  wisata  memiliki  sarana  dan prasarana  pendukung  yang  memadai  (Alyani    Siwi,  2020).  Berbeda  dengan  hasil penelitian  tersebut,  peneliti  menemukan  bahwa  sarana  dan  prasarana  yang  tersedia  di objek wisata yang terdapat di Kabupaten Kepulauan Selayar belum sepenuhnya lengkap. Juga kondisi aksebilitas untuk mencapai objek wisata masih menjadi keluhan wisatawan. Hal  tersebut  dikarenakan  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  masih  terkendala dalam  membangun  kerjasama  dengan  pihak  BUMDes  setempat  untuk  mengelola bersama objek wisata yang ada.

## 2). Pemanfaatan media promosi pariwisata
Media dalam promosi pariwisata berperan penting dalam menyampaikan informasi kepada  wisatawan.  Menurut  Manafe,  Setyorini,  dan  Alang  (2016)  perencanaan  dan pemilihan  media  dalam  kegiatan  promosi  menjadi  aspek  yang  penting  agar  kegiatan promosi  memberikan  hasil  yang  diharapkan  dan  tidak  menjadi  kegiatan  penghamburan dana. Lebih lanjut menurut Wilbur Schramm dalam Humaizi (2018, p. 11), berdasarkan teori Use  and  Gratifications menunjukkan  bahwa  permasalahan  utama  dalam komunikasi  massa  bukan  pada  bagaimana  cara,  dan  seberapa  besar  pengaruh  media dalam megubah sikap dan perilaku khalayak, akan tetapi bagaimana media dapat menjadi kebutuhan baik pribadi maupun sosial khalayak.
Berbagai jenis kegiatan promosi dapat diidentikasi melalui bauran promosi. Bauran promosi merupakan gabungan dari berbagai kegiatan promosi yang paling efektif dalam peningkatan penjualan (Manafe, Setyorini,  Alang, 2016). Menurut Kotler (2016, p. 47) bauran  promosi  merupakan  perangkat  promosi  yang  terdiri  dari,  periklanan,  promosi penjualan,  penjualan  pribadi,  hubungan  masyarakat  dan  penjualan  langsung.  Dari  hasil
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
penelitian  diketahui  bahwa  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  menggunakan  4 bauran  promosi  dalam  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  yaitu  periklanan,  promosi penjualan, penjualan pribadi, dan hubungan masyarakat.
a. Periklanan
Periklanan merupakan penyampaian informasi kepada khalayak mengenai produk dan  jasa  dengan  menggunakan  media  berbayar  (Hidayah,  2019,  p.  197;  Kotler Keller,  2016,  p.  582).  Berdasarkan  konsep  tersebut,  hasil  penelitian  menunjukkan bahwa dalam kegiatan promosi Disparbud Kabupaten Kepulauan Selayar menggunakan beberapa jenis media periklanan sebagai berikut.
1). Periklanan melalui media cetak
Media cetak adalah segala bentuk media yang melalui percetakan dalam bentuk tulisan  maupun  gambar  seperti  koran,  majalah, leaflet ,  brosur,  katalog  dan  lain-lain (Hidayah,  2019,  p.  197).  Sejalan  dengan  konsep  tersebut,  hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  sampai  saat  ini  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  telah melakukan kegiatan promosi melalui brosur dan leaflet . Brosur  yang  digunakan  menyajikan  informasi  mengenai  sejarah  kepulauan Selayar,  aktivitas  pariwisata  yang  paling  diminati  dan  objek  wisata  terbaik  di Kabupaten  Kepulauan  Selayar.  Juga  terdapat  informasi  mengenai  agen  perjalanan, fasilitas pelayanan dan akomodasi, berbagai informasi kesenian dan budaya serta mini map objek  wisata  di  Kabupaten  Kepulauan  Selayar.  Berbeda  dengan leaflet hanya menyajikan  informasi  pariwisata  pada  1  objek  wisata  yang  dijadikan  prioritas  saja. Baik  brosur  maupun leaflet adalah  media  periklanan  yang  dicetak  setiap  tahunnya bahkan di kondisi pandemi sekalipun. Hasil penelitian yang dilakukan oleh Saraswati dan  Afifi  (2022)  juga  mengemukakan  hal  yang  sama  yaitu  Disparbud  Majalengka lebih memilih untuk melakukan periklanan melalui media cetak dengan memproduksi sendiri  brosur, leaflet dan  buku  saku  di  masa  pandemi  dibandingkan  dengan menggunakan media massa.

## 2). Periklanan melalui media elektronik
Media  elektronik  adalah  media  yang  dilengkapi  perangkat  elektronik  yang hanya dapat digunakan jika terdapat transmisi siaran sepeti video, film, radio, televisi, dan  lain-lain  (Hidayah,  2019,  p.  197).  Berdasarkan  konsep  tersebut,  hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  media  elektronik  yang  digunakan  Disparbud  Kabupaten Kepulauan  Selayar  dalam  melaksanakan  kegiatan  promosi  periklanan  yaitu  melalui pemanfaatan media televisi.
Kerjasama yang dilakukan yaitu mengundang TV lokal dan TV nasional untuk meliput  daya  tarik  pariwisata  Kabupaten  Kepulauan  Selayar.  TV  lokal  yang  meliput daya  tarik  pariwisata  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  yaitu  Lembang  Tanadoang  TV (LLTV).  Sedangkan  televisi  nasional  yang  meliput  daya  tarik  pariwisata  Kabupaten Kepulauan  Selayar  adalah  TransTV,  Trans7,  dan  Net  Media.  Namun  sekarang  ini liputan daya tarik objek wisata tidak lagi dilakukan karena anggaran kegiatan promosi yang tidak memadai untuk melakukan kerjasama dengan pihak penyiaran.
3). Periklanan melalui media luar ruang
Media  luar  ruang  adalah  media  periklanan  yang  memiliki  ukuran  besar  yang digunakan  pada  ruang  publik  seperti  spanduk,  poster,  baliho,  papan  nama,  papan reklame, videotron dan lain-lain (Hidayah, 2019, p. 197).
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  spanduk  adalah  media  luar  ruang  yang digunakan  oleh  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  dalam  melaksanakan kegiatan  promosi.  Spanduk  yang  digunakan  berisi  informasi  yang  diintegrasikan dengan acara event atau kegiatan pariwisata yang akan dilakukan.
Namun saat ini media luar ruang sudah tidak digunakan lagi karena kurangnya anggaran  kegiatan  promosi  pariwisata  dan  tidak  adanya  kegiatan  event  yang dilakukan.

## 4). Periklanan melalui media internet
Media internet adalah media yang yang menggunakan perangkat digital seperti website,  email,  google  search, media  sosial,  dan  lain-lain  (Hidayah,  2019,  p.  197). Media  internet  adalah  media  promosi  yang  memiliki  keunggulan  yaitu  jangkauan penyebaran  informasi  yang  luas  serta  biaya  promosi  yang  kecil  yaitu  hanya memerlukan perangkat dan jaringan internet.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar dalam  kegiatan  periklanan  telah  menggunakan  media  internet  melalui website http://pariwisata.kepulauanselayarkab.go.id/ , media sosial Facebook, (Dinas Kepariwisataan Kabupaten Kepulauan Selayar) , Instagram (@disparbud_selayar) dan Youtube (Dinas  Pariwisata    Kebudayaan  Kepulauan  Selayar)  yang  menyajikan informasi  lengkap  seputar  pariwisata  di  Kabupaten  Kepulauan  selayar.  Informasi tersebut  antara  lain  sejarah  kepulauan  Selayar,  aktivitas  pariwisata  yang  paling diminati,  objek  wisata terbaik  di  Kabupaten  Kepulauan  Selayar, informasi  mengenai agen perjalanan, fasilitas pelayanan dan akomodasi, berbagai informasi kesenian dan budaya  serta  liputan  kegiatan  dan  event  yang  akan  dan  telah  dilaksanakan.  Namun untuk  media  sosial Youtube yang  dikelola  sudah  tidak  ada  pembaharuan  lagi  sejak tahun 2019 karena kekurangan sumber daya manusia untuk mengelolanya.
Hasil  penelitian  juga  menunjukkan  bahwa  periklanan  menggunakan  media sosial  memiliki  jangkauan  penyebaran  informasi  yang  luas  dan  menggunakan  biaya yang  relatif  rendah  sehingga  menjadi  media  yang  paling  tepat  untuk  digunakan terutama  di  masa  pandemi.  Hal  serupa  juga  dikemukakan  oleh  Rahayu  dan  Mutiah (2021),  Paradina,  Mahadewi  dan  Wiarti  (2021),  dan  Safitri  (2021)  dalam  hasil penelitiannya yang bahwa pemasaran dari mulut ke mulut melalui digital yaitu media sosial  menjadi  strategi  pemasaran  pariwisata  yang  efektif  digunakan  pada  saat pandemi karena jangkauan pemasaran yang luas.
b. Promosi penjualan
Promosi penjualan merupakan dorongan langsung berupa insentif agar konsumen tertarik untuk melakukan pembelian. Contoh promosi penjualan yaitu potongan harga, kupon,  diskon,  kontes  dan  pameran  dagang  dan  sebagainya  dapat  mempengaruhi konsumen (Hidayah, 2019, p. 198; Kotler  Keller, 2016, p. 582).
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar melakukan  dua  hal  dalam  kegiatan  promosi.  Yang  pertama,  secara  aktif menyelenggarakan  kegiatan event maupun  pameran  baik  itu  kriya,  kuliner,  acara perlombaan  maupun  kegiatan  wisata  budaya  yang  diselenggarakan  setiap  tahunnya berdasarkan  kalender event yang  dibuat.  Yang  kedua,  secara  aktif  mengikuti  dan berpartisipasi  dalam event berstandar  nasional  maupun  internasional.  Dalam  kegiatan tersebut  seluruh  perwakilan  daerah  menampilkan  berbagai  variasi  produk  dan  paket wisata  unggulan  kepada  para  wisatawan. Adapun event  yang telah dilaksanakan  yaitu
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
Selayar Expo (2018), Deep  Extreme Indonesia (2018), Bali Beyond and Travel Fair (2018) ,  dan  Pekan  Raya  Sulsel (2019).  Namun  saat  ini  diperoleh  informasi  bahwa kegiatan event tidak lagi dilaksanakan karena keterbatasan anggaran kegiatan promosi. Sedangkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Saraswati  dan  Afifi  (2022) menunjukkan  bahwa  Disparbud  Majalengka  tetap  mengikuti event berstandar  nasional yaitu Bandung investment, Agriculture, Tourism and Trade Expo yang diselenggarakan di  Bandung  dengan  menampilkan  produk  wisata  unggulan  yang  bertujuan  sebagai pemulihan  kembali  sektor  pariwisata  dengan  membangun  kembali brand  awareness pariwisata.  Hasil  penelitian  lainnya  yang  dilakukan  oleh  Rafiqoh,  Wisyakanti  dan Nugraha  (2021)  juga  mengemukakan  hal  yang  sama  yaitu  Disporapor  Hulu  Sungai Selatan  pada  saat  pandemi  tetap  melakukan  kegiatan  festival Bamboo  Rafting dengan membatasi  wisatawan  untuk  berkumpul  dengan  membaginya  ke  dalam  beberapa  grup untuk kegiatan arum jeram.
Selain  kegiatan event, Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  juga menggunakan  media  produk  dalam  kegiatan  promosi.  Sampai  saat  ini  Disparbud Kabupaten  Kepulauan  Selayar  tetap  melakukan  pengadaan  media  produk  seperti goodie  bag, baju  kaos  dan flasdisk  card yang  berfungsi  sebagai  hadiah  pembelian paket  pariwisata  yang  diberikan  kepada  para  wisatawan  khususnya  yang  berkunjung dan berpartisipasi dalam suatu pameran atau event.

## c. Penjualan pribadi
Penjualan  pribadi  adalah  salah  satu  kegiatan  promosi  yang  meliibatkan komunikasi  tatap  muka  antara  penjual  dengan  calon  konsumen  dengan  memberikan informasi  untuk  membangun  kesadaran  terhadap  produk  yang  ditawarkan  agar konsumen  tertarik  melakukan  pembelian  (Hidayah,  2019,  p.  201;  Kotler    Keller, 2016, p. 582).
Bentuk  penjualan  pribadi  yang  dilakukan  oleh  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan Selayar  yaitu  melalui  kerjasama  dengan  agen  perjalanan,  pelaku  industri  ekonomi kreatif dan pengadaan TIC ( Tourist Information Center ). Agen perjalanan dalam suatu event secara langsung menawarkan paket wisata kepada para wisatawan. Sementara itu pelaku industri ekonomi kreatif dalam sebuah event menawarkan berbagai produk baik kriya  maupun  kuliner  kepada  wisatawan  dengan  menampikan  inovasi  dan  kualitas produk  yang  dimiliki.  Adapun  TIC  ( Tourist  Information  Center )  berfungsi  untuk memberikan informasi dan rekomendasi mengenai objek wisata Kabupaten Kepulauan Selayar bagi para wisatawan khususnya bagi wisatawan mancanegara.
d. Hubungan masyarakat
Hubungan  masyarakat  adalah  alat  komunikasi  pemasaran  yang  berfungsi  untuk untuk  membangun  dan  melindungi  nama  baik  suatu  organisasi  dengan  konsumennya (Hidayah, 2019, p. 203; Kotler  Keller, 2016, p. 582).
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar saat ini tidak lagi melakukan aktivitas publisitas dengan mengundang media lokal dan luar daerah karena tidak adanya kegiatan event yang dilaksanakan. Bidang Pemasaran Pariwisata  hanya  melakukan  kegiatan  publisitas  melalui  media  yang  dimiliki  saat  ini yaitu website dan  media  sosial.  Selain  itu  untuk  saat  ini  kegiatan  humas  difokuskan untuk  kegiatan  pelatihan  peningkatan  sumber  daya  manusia  di  bidang  pariwisata.  Hal yang  sama  dikemukakan  Karman,  Damayanti  dan  Dunan  (2022)  dan  Saraswati  dan
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
Afifi  (2022)  dalam  hasil  penelitiannya  bahwa  kegiatan  publikasi  lebih  banyak dilakukan melalui media sosial di masa pandemi.
Kegiatan  promosi  pariwisata  yang  dilakukan  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan Selayar  di  masa  pandemi  Covid-19  yaitu  mengoptimalkannya  melalui  media  internet terutama  media  sosial  karena  keterbatasan  anggaran  kegiatan  promosi  pariwisata. Namun  berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  beberapa  wisatawan  yang  melakukan kunjungan  ke  salah  satu  objek  wisata  di Kepulauan  Selayar  diperoleh  bahwa  kegiatan promosi  pariwisata  yang  dilakukan  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  pada kenyataanya  belum  dilirik  oleh  wisatawan.  Akan  tetapi  informasi  objek  wisata  yang diperoleh oleh wisatawan berasal unggahan media sosial. Hal serupa ditunjukkan oleh Nevita  (2017)  dalam  hasil  penelitiannya  bahwa  melalui electronic  word  of  mouth informasi  pariwisata  dapat  tersebar  luas  dan  menjadi  bahan  perbincangan  di  media sosial.
3). Pendapatan Asli Daerah (PAD) sektor pariwisata Kabupaten Kepulauan Selayar
Banyaknya  jumlah  objek  wisata  sangatlah  mempengaruhi  jumlah  penerimaan Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  baik  yang  berasal  dari  pajak  daerah  maupun  retribusi daerah.  Namun  hal  tersebut  hanya  dapat  terjadi  jika  objek  wisata  memiliki  sarana  dan prasarana  pendukung  yang  memadai  (Alyani    Siwi,  2020).  Hotel  dan  restoran merupakan  sarana  pendukung  pariwisata  yang  saling  berkaitan  dalam  suatu  perjalanan wisata.  Dalam  suatu  perjalanan  wisata,  wisatawan  memerlukan  tempat  untuk  menginap dan  membutuhkan  tempat  yang  menyediakan  makanan  dan  minuman.  Kehadiran  hotel dan  restoran  merupakan  penyumbang  peningkatan  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD) khusunya yang berasal dari pajak daerah (Wijaya  Sudiana, 2016). Menurut Wulandari (2021), kunjungan wisatawan khususnya wisatawan mancanegara memberikan pengaruh kenaikan  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  yang  diperoleh  dari  aktivitas  konsumsi  dan biaya penginapan (retibusi yang dibayarkan).
Adapun  kegiatan  promosi  pariwisata  yang  dilakukan  Disparbud  Kabupaten Kepulauan  Selayar  pada  dasarnya  bertujuan  untuk  meningkatkan  jumlah  kunjungan wisatawan baik wisatawan domestik maupun mancanegara. Melalui peningkatan jumlah kunjungan wisatawan diharapkan sektor pariwisata dapat menjadi sektor unggulan untuk meningkatkan  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  di  Kabupaten  Kepulauan  Selayar. Perkembangan jumlah kunjungan wisatawan tersaji pada tabel berikut.
Tabel 5. Data Perkembangan Kunjungan Wisatawan di Kabupaten Kepulauan Selayar
Tahun 2016-2021 Tahun Kunjungan Wisatawan Perkembangan Persentase (%) 2016 9.291 2017 8.582 -709 -7,63 2018 9.783 1.201 13,99 2019 12.423 2.640 26,99 2020 5.889 -6.534 -52,60 2021 6.081 192 3,26
Sumber:  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  (Data Diolah)
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
Berdasarkan  tabel  di  atas,  jumlah  kunjungan  sebelum  pandemi  Covid-19 cenderung  meningkat  walaupun  mengalami  sedikit  penurunan  pada  tahun  2017. Sebaliknya  pada  saat  pandemi  Covid-19  menyebabkan  jumlah  kunjungan  wisatawan menurun  drastis  pada  tahun  2020  dan  2021  sebagai  akibat  dari  pemberlakuan  PPKM (Pemberlakuan Pembatasan Kegiatan Masyarakat) untuk mengantisipasi penularan virus Covid-19.  Hal  tersebut  menyebabkan  beberapa  kegiatan  promosi  pariwisata  tidak dapat dilakukan  khususnya  kegiatan  yang  mengundang  banyak  partisipan  seperti  kegiatan event .
Hasil  penelitian  juga  menunjukkan  bahwa  peningkatan  jumlah  kunjungan wisatawan  mempengaruhi  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  sektor  pariwisata  di Kabupaten  Kepulauan  Selayar  khususnya  yang  bersumber  dari  retribusi  daerah  yang tersaji pada tabel di bawah ini.
Tabel 6. Data Retribusi Daerah Sektor Pariwisata Kabupaten Kepulauan Selayar Tahun
2016-2021 (dalam Rupiah) No. Keterangan 2016 2017 2018 2019 2020 2021 1 Retribusi Pemakaian Kekayan Daerah - Kendaraan Bermotor 800.000 - - Tidak Tidak Tidak 2 Retribusi Tempat 2.337.000 1.392.000 - Dipungut Dipungut Dipungut lagi Rekreasi - Pa'baddilang lagi lagi 3 Retribusi Tempat 9.835.000 600.000 - Olahraga - Kolam Renang 4 Retribusi Pemakaian 5.090.000 1.000.000 11.680.000 15,000.000 5.000.000 12.000.000 Kekayan Daerah - Alat Selam 5 Retribusi Tempat Penginapan/ Pasengrahan/ 128.050.000 90.050.000 171.550.000 297.450.000 181.400.000 70.043.752 Villa Jumlah 146.112.000 93.042.000  183.230.000 312.450.000 186.400.000 82.043.752
Sumber:  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan  (Disparbud)    Badan  Pengelolaan Keuangan  dan  Pendapatan  Daerah  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  (Data Diolah)
Data  di  atas  menunjukkan  bahwa  di  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  aktivitas akomodasi yaitu penginapan yang dikelola oleh pemerintah daerah yaitu retribusi tempat penginapan/  pasengrahan/  villa  merupakan  satu-satunya  pendapatan  tertinggi  dari  hasil retribusi  daerah.  Sedangkan  retribusi  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  sektor  pariwisata lainnya  seperti  rertribusi  pemakaian  kekayaan  daerah  alat  selam,  rertribusi  pemakaian kekayaan  daerah  kendaraan  bermotor,  retribusi  tempat  rekrasi,  dan  retribusi  tempat olahraga  pada  tahun  2016  sampai  tahun  2021  menunjukkan  perolehan  yang  kecil. Rendahnya  retribusi  daerah  yang  diperoleh  karena  hanya  ada  satu  objek  wisata  yang dikelola  yaitu  objek  wsiata  Pa’baddilang.  Hal  tersebut  disebabkan  oleh  rendahnya kerjasama  kemitraan  yang  dilakukan  oleh  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar. Sedangkan objek wisata lainnya masih dikelola oleh pihak privat atau swasta.
Tabel 7. Kontribusi Retribusi Daerah Sektor Pariwisata terhadap Pendapatan Asli Derah (PAD) Kabupaten Kepulauan Selayar Tahun 2016-2021 (dalam rupiah)
Tahun Pendapatan Asli Daerah Retribusi Daerah Sektor Pariwisata Persentase (%) 2016 43.181942.086 146.112.000 0,34
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
2017 77.880.693.067 93.042.000 0,12 2018 63.961.473.429 28.835.000 0,29 2019 62.076.428.695 312.450.000 0,50 2020 66.359.401.904 186.400.000 0,28 2021 49.324.776.341 82.043.752 0,17

## Sumber: Badan Pengelolaan Keuangan dan Pendapatan Daerah Kabupaten Kepulauan Selayar (Data Diolah)
Selanjutnya, data di atas menunjukkan bahwa kecilnya objek wisata yang dikelola bersama  pihak  BUMDes  di  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  menyebabkan  retribusi daerah  sektor  pariwisata  hanya  mampu  menyumbang  paling  besar  0,5%  terhadap Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  pada  tahun  2019. Sementara  pada  tahun  2021  retribusi  daerah  sektor  pariwisata  terus  mengalami penuruanan dari kondisi pandemi Covid-19 tahun 2020.

## b. Faktor  Pendukung  dan  Penghambat  Kegiatan  Promosi  Pariwisata  Dinas Pariwisata dan Kebudayaan (Disparbud) Kabupaten Kepulauan Selayar
Pada  suatu  kegiatan  pemasaran  khususnya  kegiatan  promosi  pariwisata,  terdapat faktor  pendukung  dan  faktor  penghambat  yang  berdampak  efektivitas  kegiatan  promosi. Faktor  pendukung  kegiatan  promosi  pariwisata  yang  dilakukan  oleh  Disparbud  Kabupaten Kepulauan Selayar yaitu:

## 1). Kondisi geografis dan potensi pariwisata yang melimpah
Berdasarkan  Keputusan  Bupati  Kepulauan  Selayar  Nomor  453/VII/TAHUN  2017, Kabupaten  Kepulauan  Selayar  memiliki 154  objek  wisata  bahari,  20  wisata  sejarah,  dan  3 wisata  buatan  (Pemerintah  Daerah  Selayar,  2017).  Apabila  semua  potensi  pariwisata  di Kabupaten  Kepulauan  Selayar  dapat  dimanfaatkan  dan  dikelola  secara  optimal  maka  akan memberikan kontribusi terhadap kenaikan dan menjadi penyokong Pendapatan Asli Daerah (PAD)  di  masa  mendatang.  Darmatasia  (2020)  menjelaskan  lebih  lanjut  dalam  hasil penelitiannya  bahwa  memiliki  potensi  pariwisata  saja  tidak  cukup,  akan  tetapi  kehadiran fasilitas-fasilitas umum penunjang pariwisata baik dari segi kuantitas dan kualitas menjadi aspek yang perlu diperhatikan.

## 2). Dukungan pemerintah daerah
Berdasarkan  Peraturan  Daerah  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  No.  6  tahun  2019 tentang  rencana  induk  pembangunan  kepariwisataan  tahun  2019-2034  Pasal  35  point  b tentang  pengembangan  program  promosi  dan  pemasaran  yang  efektif  dapat  dilakukan melalui,  pengembangan  bahan  promosi  berbasis  teknologi  digital  sesuai  segmentasi  pasar, pengembangan jejaring promosi dan pemasaran dan partisipasi masyarakat dalam kampanye daya tarik wisata melalui media sosial (Pemerintah Daerah Selayar, 2019).
Pemerintah  Daerah  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  telah  melaksanakan  berbagai upaya  dalam  mendukung  kegiatan  promosi  pariwisata  dan  pengembangan  objek  wisata yang  dilakukan  Disparbud  Kabupaten  Kepulauan  Selayar.  Dukungan  yang  diberikan  yaitu berupa  ketersediaan  anggaran  kegiatan  promosi,  pelatihan,  bahkan  perizininan  kerjasama kemitraan dengan pihak investor.
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183

## 3). Kemajuan teknologi inforrmasi dan komunikasi (TIK)
Adanya  globalisasi  sekarang  ini  membawa  perkembangan  yang  signifikan  tehadap luasnya  ilmu  pengetahuan  dan  kemajuan teknologi.  Perubahan  kultur  budaya  dan aktivitas keseharian  telah  banyak  dipengaruhi  seiring  dengan  kemajuan  teknologi  komunikasi  dan cepatnya  arus  informasi  (Rakib,  Syam,    Dewantara,  2020).  Dengan  kehadiran  dan kemajuan  teknologi  inforrmasi  dan  komunikasi  (TIK)  menjadikan  kegiatan  promosi pariwisata  mudah  untuk  dilakukan  dan  jangkauan  penyebaran  informasi  pariwisata  yang luas.
Adapun  faktor  pengehambat  kegiatan  promosi  pariwisata  yang  dilakukan  oleh Disparbud Kabupaten Kepulauan Selayar adalah sebagai berikut.
1). Fasilitas dan infrastruktur pariwisata yang belum memadai
Infrastruktur adalah semua bangunan atau konstruksi yang dibangun di atas maupun di  bawah  tanah  pada  suatu  daerah  untuk  menfasilititasi  berbagai  kegiatan  (Darmatasia, Irawan,    Apriani,  2020).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  kecilnya  jumlah  obyek wisata yang dikelola mengakibatkan pengelolaan dan pengembangan objek wisata terfokus pada  objek  wisata  yang  dikelola  saja.  Hal  tersebut  mengakibatkan  belum  memadainya fasilitas  dan  infrastruktur  pariwisata  di  Kabupaten  Kepulauan  Selayar.  Juga  terbatasnya pilihan  akomodasi  dan  fasilitas  penunjang  seperti  tempat  sampah,  kamar  mandi, telekomunikasi,  bahkan  tempat  ibadah.  Sehingga  dapar  menjadi  bahan  evaluasi  dan penilaian bagi wisatawan untuk melakukan lagi kunjungan.

## 2). Terbatasnya anggaran kegiatan promosi
Terbatasnya  anggaran  baik  yang  berasal  dari  APBD  maupun  APBN  yang dianggarkan pemerintah daerah Kabupaten Kepulauan Selayar menjadi kendala yang besar dalam pengoptimalan kegiatan promosi dan pengembangan pariwisata.

## 3). Rendahnya kualitas sumber daya manusia
Sumber daya manusia merupakan asset penting yang berfungsi sebagai pelaksana kebijakan  organisasi  yang  membutuhkan  kompotensi  yang  memadai  agar  dapat melaksanakan  tugas  dan  fungsinya  dengan  baik.  (Nevita,  2017).  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  kompotensi  sumber  daya  manusia  pada  Disparbud  Kabupaten Kepulauan  Selayar  khususnya  di  Bidang  Pemasaran  Pariwisata  masih  dalam  kategori rendah  disebabkan  rendahnya  anggaran  yang  diberikan  oleh  pemerintah  untuk  melakukan kegiatan pelatihan peningkatan kualitas SDM.

## 4). Kurangnya kesadaran wisata
Masih banyaknya wisatawan dan pengelola objek wisata yang tidak memperhatikan kebersihan di area sekitar objek wisata menjadi aspek yang perlu diperhatikan karena dapat mempengaruhi  minat  wisatawan  untuk  berkunjung  kembali.  Rakib  (2017)  dan  Prastiyanti (2019)  mengemukakan  bahwa  kurangnya  kesadaran  masyarakat  dapat  diatasi  dengan memberikan edukasi secara lebih intens untuk membangun budaya bersih lingkungan.

## 5. Kesimpulan
Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan  (Disparbud)  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  dalam melakukan  kegiatan  promosi  menggunakan  4  bauran  promosi  yaitu  periklanan,  promosi penjualan, penjualan pribadi, dan hubungan masyarakat. Kegiatan promosi dilakukan dengan
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
memanfaatkan  media  cetak,  media  elektronik,  media  luar  ruang,  media  internet,  dan  media produk.
Namun kegiatan promosi yang diintegrasikan belum mampu meningkatkan Pendapatan Asli  Daerah  (PAD)  sektor  pariwisata  di  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  melalui  jumlah kunjungan  wisatawan.  Hal  tersebut  bukan  dikarenakan  rendahnya  kegiatan  promosi  yang dilakukan,  melainkan  jumlah  objek  wisata  yang  dikelola  masih  sangat  kecil.  Sehingga retiribusi daerah sektor pariwisata hanya mampu menyumbang tidak lebih dari 0,5% terhadap Pendapatan Asli Daerah (PAD) Kabupaten Kepulauan Selayar.
Faktor  Pendukung  pemanfaatan  media  dalam  promosi  pariwisata  oleh  Disparbud Kabupaten  Kepulauan  Selayar  yaitu  (1)  kondisi  geografis  dan  potensi  pariwisata  yang melimpah, (2) adanya dukungan Pemerintah Daerah, (3) kemajuan Teknologi Informasi dan Komunikasi  (TIK).  Sedangkan  faktor  penghambat  kegiatan  promosi  pariwisata  yang dilakukan yaitu (1) fasilitas dan infrastruktur pariwisata yang belum memadai, (2) terbatasnya anggaran kegiatan promosi, (3) masih rendahnya sumber daya manusia dari segi kualitas, dan (4) kesadaran wisata yang masih kurang.

## 6. Referensi
Adiguna, D. (2019). The effect of location and the promotion mix on visitors ’ interest : The case of Muara Beting beach and the forest of Mangrove Muara Gembong Bekasi . 8 (5), 1–13. https://scholar.google.co.id/citations?view_op=view_citation
Aldebi, H.,  Aljboory, N. (2018). The Impact of the Tourism Promotion-Mix Elements on the  Foreign  Tourists  ’  Mental  Images  of the  Jordanian Tourist  Destinations  (  A  Field Study ).
International Business Reseach , 11 (1), 74–86. https://doi.org/10.5539/ibr.v11n1p74
Alyani, F.,  Siwi, M. K. (2020). Pengaruh Jumlah Objek Wisata dan Jumlah Hotel terhadap Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  di  Kabupaten/Kota  Provinsi  Sumatera  Barat. EcoGen , 3 (2), 212–222.
Alyas,    Rakib,  M.  (2017).  Strategi  Pengembangan  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah dalam  Penguatan  Ekonomi  Kerakyatan  (Studi  Kasus  pada  Uasaha  Roti  Maros  di Kabupaten Maros). Sosiohumaniora , 19 (2), 114–120. http://eprints.unm.ac.id/20136/ Darmatasia,  F.,  Irawan,  B.,    Apriani,  F.  (2020).  Upaya  Pengembangan  Pariwisata  Dalam Rangka  Meningkatkan  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD)  oleh  Dinas  Kebudayaan  dan Pariwisata  di  Kabupaten  Bulungan  Provinsi  Kalimantan  Utara. EJournal  Administrasi Publik , 8 (1), 8707–8718. https://ejournal.ap.fisip-unmul.ac.id/site/wp- content/uploads/2020/02/EJOURNAL B (02-12-20-09-55-04).pdf
Ferdiansyah,  A.  (2019).  Komunikasi  Pemasaran  Pariwisata  di  Provinsi  Sulawesi  Selatan (Studi  Kasus:  Bidang  Pengembangan  Pemasaran  Dinas  Kebudayaan  Dan Kepariwisataan  Provinsi  Sulawesi  Selatan). Skripsi ,  Sekolah  Tinggi  Pariwisata  NHI Bandung. http://repository.stp- bandung.ac.id/bitstream/handle/123456789/943/SKRIPSI VERSI KOMUNIKASI
PEMASARAN (1)-dikonversi (1).pdf?sequence=1
Hidayah, N. (2019). Pemasran Destinasi Pariwisata . Alfabeta.
Humaizi. (2018). Use and Gratification Theory . USU Press. Isdarmanto.  (2017). Dasar-Dasar  Kepariwisataan  dan  Pengelolaan  Destinasi  Pariwisata . Gerbang Media Aksara.
Karim, R., Latip, N. A., Marzuki, A., Haider, S., Nelofar, M.,  Muhammad, F. (2021). The Impact of 4Ps Marketing Mix in Tourism Development in the Mountain Areas : A Case
ECONOMIC EDUCATION AND ENTREPRENEURSHIP JOURNAL (2022) 5 (2): 184-199. p-ISSN  :  2579-5902 e-ISSN  :  2775-2607 http://dx.doi.org/10.23960/E3J/v5i2.175-183
Study. Journal  of  Economics  and  Bussness  Administration , 9 (2),  231–245. http://dx.doi.org/10.35808/ijeba/700
Karman, Damayanti, C. N.,  Dunan, A. (2022). Strategi Komunikasi Pemasaran Pariwisata Melalui Instagram di Era Pandemi Covid-19. Jurnal Ilmu Komunikasi , 9 (1), 48–62. Kotler, P.,  Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education Inc. Manafe, J. D., Setyorini, T.,  Alang, Y. A. (2016). Pemasaran Pariwisata Melalui Strategi Promosi  Objek  Wisata  Alam,  Seni,  dan  Budaya  (Studi  Kasus  di  Pulau  Rote  NTT).
Bisnis Dan Manajemen Islam , 4 (1), 102–123. http://journal.iainkudus.ac.id/index.php/Bisnis/article/view/1687
Mardiana, G. A. H. (2016). Analisis Kontribusi Sektor Pariwisata terhadap Pendapatan Asli
Daerah Kabupaten Kutai
Timur.
E-Jurnal
Akuntansi , 5 (3). https://doi.org/10.24843/eja.2021.v31.i01.p20
Nevita,  S.  (2017).  Pemanfaatan  Media  dalam  Promosi  Pariwisata  Kabupaten  Pesisir  Selatan (Studi  pada  Disparekrafpora  Kabupaten Pesisir  Selatan). Skripsi ,  Universitas  Andalas. http://scholar.unand.ac.id/40841/
Oktaviani,  D.  (2012).  Analisis  Pendapatan  Asli  Daerah  Dan  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhinya  Dalam  Rangka  Otonomi  Daerah :  Pendekatan  Error  Correction Model. Jurnal Ekonomi Pembangunan , 10 (2). https://doi.org/10.22219/jep.v10i2.3720 Paradina,  D.,  Mahadewi,  N.  M.  E.,    Wiarti, L.  Y.  (2021).  Strategi  Pemasaran  Daya  Tarik Jatiluwuh, Tabanan, Bali Pada Era New Normal. Tulisan Ilmiah Pariwisata , 4 (1), 13– 22.
Pemerintah  Daerah  Selayar.  (2017). Keputusan  Bupati  Kepulauan  Selayar  Nomor 453/VII/TAHUN  2017  Tentang  Nama  dan  Lokasi  Destinasi  Pariwisata  di  Kabupaten Kepulauan Selayar . Pemerintah  Daerah  Selayar.  (2019). Peraturan  Daerah  Kabupaten  Kepulauan  Selayar  No.6 tahun 2019 tentang rencana induk pembangunan kepariwisataan tahun 2019-2034 . Prastiyanti,  D.  P.,    Yulianto,  Y.  (2019).  Media  Promosi  Pada  Dinas  Pariwisata  Daerah Istimewa  Yogyakarta  Dalam  Meningkatkan  Kunjungan  Wisatawan. Journal  of Indonesian Tourism,
Hospitality and Recreation , 2 (2), 174–184. https://doi.org/10.17509/jithor.v2i2.20993
Pratama, A., Rizali,  Yunani, A. (2019). Faktor  – Faktor yang Mempengaruhi Pendapatan Asli  Daerah  (PAD)  Sektor  Pariwisata  Di  Kabupaten  Hulu  Sungai  Utara  Regency. Jurnal Ecoplan , 2 (2), 61–66. https://doi.org/10.20527/ecoplan.v2i2.18
Rafiqoh,  P.  A.  H.,  Widyakanti,    Nugraha,  I.  (2021).  Strategi  Promosi  Pariwisata  dimasa Pandemi  Covid-19  Pada  Objek  Wisata  Bamboo  Rafting  Loksado. Jurnal  Pariwisata Terapan , 5 (2), 174–186.
Rahayu,  N.  S.,    Mutiah.  (2021).  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Wisata  Gresik  dalam Meningkatkan  Jumlah  Pengunjung  ditengah  Pandemi  Covid-19. Jurnal  Commercium , 4 (1), 27–39. Rakib, M. (2017). Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Berbasis Kearifan Lokal Sebagai Penunjang Daya Tarik Wisata . 1 (2), 54–69. http://eprints.unm.ac.id/20151/ Rakib, M., Syam, A.,  Dewantara, H. (2020). Pelatihan Merancang Bisnis Online di Masa Pandemi bagi Mahasiswa . 22 (2), 129–134. https://ojs.unm.ac.id/dedikasi/article/view/16121/9329
Rizaldy,  R.  (2021). 20  Tempat  Wisata  di  Selayar  Terbaru  dan  Terhits  Dikunjungi  2021 . Nyero.Id. https://www.google.com/amp/s/nyero.id/tempat-wisata-di-selayar/amp/ Safitri,  N.  N.  (2021).  Media  Sosial  sebagai  Sarana  Promosi  New  Normal  Pariwisata. Open Journal Systems , 13 (3), 6595–6602.
Saraswati,  H.  D.,    Afifi,  S.  (2022).  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Pariwisata  di  masa Pandemi Covid-19. Journal of Strategic Communication , 12 (2), 138–155.
Sihombing,  N.  E.,    Hutagalung,  J.  B.  (2021).  Strategi  Pengembangan  Serktor  Pariwisata Kabupaten  Toba  dalam  Upaya  Meningkatkan  Pendapatan  Asli  Daerah. Jurnal  Ilmu Sosial Dan Politik , 1 (2), 150–172.
Suryadana,  M.  L.,    Oktavia,  V.  (2015). Pengantar  Pemasaran  Pariwisata .  Alfabeta. Suwena, I. K.,  Widyatmaja, I. G. N. (2017). Pengetahuan Dasar Ilmu Pariwisata . Pustaka Larasan.
Waani, H. F. (2016). Sosial Budaya dalam Pengembangan Pariwisata di Keluarahan Bunaken Kecamatan Bunaken
Kota
Kota
Manado. Acta Diurna , 5 (2). https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/actadiurnakomunikasi/article/download/12209/1 1788
Widodo, H. P. (2011). Peranan Dinas Pariwisata dalam Mempromosikan Objek Wisata Guna Meningkatkan  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD). Jurnal  Reformasi , 1 (1),  30–36. https://doi.org/10.33366/rfr.v1i1.8
Wijaya,  I.  B.  A.  B.,    Sudiana,  I.  K.  (2016).  Pengaruh  Jumlah  Kunjungan  Wisatawan, Penerimaan  Pajak  Hotel  ,  Restoran  dan Pendapatan  Retribusi  Obyrk  Wisata  Terhadap Pendapatan  Asli  Daerah  di  Kabupaten  Bangli  Periode  2009-2015. E-Jurnal EP  Unud , 5 (12), 1384–1407.
Wolah,  F.  F.  C.  (2016).  Peranan  Promosi  dalam  Meningkatkan  Kunjungan  Wisatawan  di Kabupaten
Poso. Jurnal Acta Diurna Komunikasi , 5 (2). https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/actadiurnakomunikasi/article/view/11722
Yanti,  N.  N.  L.,  Aziz,  I.  S.  A.,    Wulandari,  I.  G.  A.  (2021).  Pengaruh  Jumlah Kunjungan Wisatawan  dan  Lamanya  Menginap  Wisatawan  Terhadap  Pendapatan  Asli  Daerah  di Kota  Denpasar  tahun  2011-2019. Warmadewa  Economic  Development  Journal , 4 (2), 60–67.