FACTORS WHICH AFFECTING FARMERS IN SALES THE HARVEST PADDY TO THE MIDDLEMEN IN LAJUK VILLAGE, GONDANGWETAN, PASURUAN
Tatang Suryadi 1) , Latarus Fangohoi 1) , Djamaluddin Tuahuns 2)
1) Dosen STPP Malang
2) Mahasiswa Program Diploma STPP Malang email : suryadist12@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Petani  Dalam  Penjualan  Hasil  Panen  Gabah  ke Tengkulak  Di  Desa  Lajuk  Kecamatan  Gondangwetan  Kabupaten  Pasuruan.  Sebagian  besar penduduk  di  Desa  Lajuk  Kecamatan  Gondangwetan  sebagian  besar  adalah  petani.  Dalam melakukan  aktifitasnya  sebagai  petani  ,senantiasa  masih  tergantung  pada  tengkulak  untuk memfasilitasi  usahataninya.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  variabel  - variabel yang mempengaruhi  keputusan penjualan gabah ke tengkulak, yaitu,  produksi Padi, Perbedaan  Harga,  Kebutuhan  keluarga.  Sedangkan  metode  yang  digunakan  adalah  metode wawancara dan kuesioner. Pengambilan sampel menggunakan cara acak yang ditentukan atau secara sengaja ( Purposive Random Sampling ) Sampel yang digunakan adalah 34 responden dengan hasil penelitian yaitu produksi padi, perbedaan harga ,dan kebutuhan keluarga dengan F tabel =  2,92  serta  F hitung 23,301  maka  terdapat  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap penjualan  gabah  ke  tengkulak.  Namun  secara  partial variabel  perbedaan  harga    berpengaruh secara  negatif  terhadap  penjualan  hasil  gabah  ke  tengkulak.  Sedangkan  secara  stimultan variabel  yang  paling  berpengaruh  terhadap  penjualan  gabah  ke  tengkulak  yaitu  variabel produksi padi , X 1 = 3,285 , variabel perbedaan harga, X 2 = -0,654 ,dan  variabel kebutuhan keluarga,  X 3 = 2,531.
Kata kunci : Petani, Penjualan, Gabah dan Tengkulak

## ABSTRACT
Factors  Affecting  Farmers  in  the  Sale  of  Harvest  Grain  to  Brokers  In  Lajuk  Village, Gondangwetan  District,  Pasuruan  Regency.  Most  of  the  people  in  Lajuk  Village, Gondangwetan District are mostly farmers. In doing its activities as a farmer, always depends on  the  middleman  to  facilitate  his  farming.  The  purpose  of  this  study  is  to  determine  the variables that affect the decision of the sale of grain to the middleman, that is, the production of Rice, Price Differences, Family Needs. While the method used is the method of interviews and  questionnaires.  Sampling  used  was  purposed  random  sampling  (purposive  random sampling)  The  sample  used  was  34  respondents  with  the  result  of  research  that  is  rice production, price difference, and family need with F tabel = 2,92 and F hitung 23,301 hence there is  influence  together  to  the  sale  of  grain  to  middlemen.  However,  partially  variable  price differences  negatively  affect  the  sale  of  grain  to  middlemen.  While  the  most  influential variable  stimuli  to  the  sale  of  grain  to  the  middlemen  are  rice  production  variables,  X1  = 3.285, variable price differences, X2 = -0.654, and variable needs family, X3 = 2,531.
Keywords: Farmer, Sales, Grain, and Middleman

## PENDAHULUAN
Indonesia merupakan Negara
agraris, yang dimana sumber mata pencaharian  utama    masyarakatnya  adalah di bidang pertanian atau biasa  disebut juga dengan  Negara  pertanian,  yang  berarti pertanian  sangat  berperan  penting  dari keseluruhan perekonomian nasional. Hal ini disebabkan  oleh  letak  geografis  Indonesia yang  berada  di  daerah  tropis,  dengan keadaan  cuaca,  tanah  dan  sumber  daya lainnya  yang  memiliki  potensi  yang  cukup tinggi  untuk  pengembangan  kesejahteraan masyarakat terutama sektor pertanian.
Pendayagunaan sumberdaya
pertanian di  Indonesia menjadi kunci untuk meningkatkan produktivitas pertanian sehingga  sumberdaya  yang  terbatas  itu harus dialokasikan seefisien mungkin,semuanya  itu  dapat  dilihat  dari banyaknya  penduduk  atau  tenaga  kerja yang  hidup  atau  bekerja  pada  sektor pertanian atau produk nasional yang berasal dari pertanian. Sumberdaya pertanian biasanya terdiri dari lahan, tenaga kerja, air, termasuk  juga  unsur  yang  terkandung  di dalamnya  merupakan  sumberdaya  yang utama untuk kelangsungan hidup manusia,pengelolaan  yang  tidak  bijaksana akan berakibat menurunnya kualitas sumberdaya  itu  sendiri  yang  akhirnya berpengaruh
terhadap
produktivitas pertanian.
Berbagai  persoalan  yang  sering  di hadapi  oleh  petani  baik  yang  berhubungan secara  langsung  dengan  produksi  dan pemasaran hasil pertaniannya maupun yang dihadapi dalam kehidupan sehari- hari,sehingga  tidak  hanya  aspek  ekonomi saja akan tetapi aspek-aspek sosial, kebudayaan, aspek kepercayaan dan keagamaan serta aspek-aspek tradisi semuanya  memegang  peranan  penting untuk  perilaku  petani  dalam  penjualan. Sebagian  besar  petani  sering  menghadapi permasalahan  yang  terjadi  diantaranya harga  produksi  dan  pemasaran  hasil  yang dirasakan  sangat  mahal  serta  modal  petani yang dimiliki sangat minim dalam usahatani  padinya.  Masalah  yang  dihadapi petani  adalah  harga  hasil  penjualan  padi
yang  sering  tidak  stabil,  tentunya  sangat merugikan para petani karena harga bahan- bahan  produksi  seperti  pupuk  dan  obat- obatan  cenderung  mengalami  kenaikan. Sementara akses pemasaran dan permodalan,  para  petani  juga  sering mengalami  hal  yang  merugikan,  bahkan para  petani  harus  terjebak  ke  dalam  sistem pemasaran dan permodalan yang menguntungkan  satu  pihak  saja  dalam  hal ini para tengkulak.
Secara umum hasil penjualan petani belum memadai dibandingkan dengan kerja keras  yang  dilakukan  selama  proses penanaman  padi,dan  ditambah  lagi  dengan resiko kegagalan panen. Namun pada tahun 2014,  pemerintah  Indonesia  dalam  hal  ini Kementerian  Pertanian,  menyelenggarakan program  UPSUS  PAJALE  dengan  tujuan untuk  meningkatkan  produktivitas  dan penghasilan  petani  padi  di  pedesaan, dengan memberikan bantuan berupa bibit,pupuk,alat  mesin  pertanian,dan  biaya produksi  untuk  petani  kecil  agar  tercapai kesejahteraan  hidupnya  dan  terhindar  dari praktek  tengkulak  di  pedesaan,akan  tetapi dalam  rangka  meningkatkan  produktivitas petani dan meningkatkan hasil penjualan ini kenyataannya masyarakat masih saja tergantung kepada tengkulak,sehingga peran pemerintah dalam hal tersebut belum tercapai  maksimal  dengan  apa  yang diharapkan.
Desa  Lajuk  merupakan  salah  satu desa yang berada di Kecamatan Gondangwetan Kabupaten Pasuruan dimana  mayoritas  penduduknya  bermata pencaharian sebagai petani dan menggantungkan hidupnya di sektor pertanian.  Petani  dapat  merasakan  hasil panen tiga kali dalam satu  tahun,desa lajuk memiliki  luas  tanam  serta  luas  panen  padi 133,68  Ha,dengan  produksi  padi  828,816 Kg dan produktivitas 6,2 ton/ha.
Kehidupan  petani  yang  bergantung pada  tengkulak  inilah  yang  membuat peneliti  tertarik  untuk  meneliti.  Kondisi pertanian  padi  di  Desa  Lajuk  Kecamatan Gondangwetan  menggambarkan  pemilik modal utamanya adalah tengkulak sehingga sangat menentukan berhasil tidaknya kegiatan  pertanian  di  Desa  tersebut.  Bila
dilihat  dari  usaha  pertanian  di  Desa  Lajuk, maka  para  tengkulak  hampir  berpengaruh sepenuhnya. Dari identifikasi awal tersebut, peneliti  melihat  bahwa  petani  mengetahui bahwa  dengan  menjual  hasil  panen  ke BULOG atau RMU lebih untung ketimbang di  tengkulak  yang  bisa  mempengaruhi kehidupan  ekonominya,  akan  tetapi  petani tidak  mampu  untuk  memperbaiki  keadaan tersebut.    Berdasarkan  hal  tersebut  peneliti merasa tertarik untuk mengetahui variabel - variabel  yang  mempengaruhi  petani  dalam penjualan  gabah  ke  tengkulak  di  Desa
Lajuk Kecamatan Gondangwetan
Kabupaten Pasuruan.

## METODE PENELITIAN
Pemilihan daerah penelitian dilakukan secara purposive sampling dengan  pertimbangan  bahwa  (1)  belum pernah  dilakukan  penelitian  ini  di  Desa Lajuk  dan  daerah  ini  merupakan  salah  satu sentra  pengembangan  produksi  padi  di daerah Pasuruan;  dan (2)  Terdapat banyak petani  sebagai  petani  penebas  dalam penjualan padinya.
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Desa
Lajuk, Kecamatan
Gondangwetan, Kabupaten  Pasuruan.Pada  bulan  April sampai dengan Juni 2016. Sasaran penelitian adalah petani padi di Desa Lajuk Kecamatan Gondangwetan
Kabupaten Pasuruan.  Teknik  pengambilan  sampel penelitian  adalah  petani  padi  yang  jumlah populasi  sebanyak  103    orang,    dengan menggunakan  metode purposive  random sampling yaitu pengambilan sampel berdasarkan wilayah dimana masing- masing  bagian  diambil  sampelnya  secara
acak,  karena  Desa  Lajuk  terdiri  dari  tiga dusun  diantaranya  dusun  Murjati,  Rekesan dan  Krajan,  sehingga  diperoleh  jumlah sampel  petani  sebanyak  34  orang,  dengan proporsi  berdasarkan  jumlah  populasi  dari masing masing dusun.
Pengambilan  sampling  ini  dihitung dengan rumus Slovin yaitu :
Keterangan:
n   =Jumlah Sampel N  =Jumlah Populasi (103 orang)
e  ²  =Presisi  yang  ditetapkan  dengan tingkat  presisi  yang  ditetapkan sebesar(e²)=15%,

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Data
a. Analisis Regresi Linear Berganda
Untuk  menguji  hipotesis  pertama dalam  regresi  linear  berganda  dengan menggunakan program SPSS 20.
1. Data keluaran.
Dalam  metode  analisis  regresi  linear berganda  terdapat  tiga  variable  yaitu produksi  padi  (X 1 )  ,  perbedaan  harga (X2),dan  kebutuhan  keluarga  (X 3 ).  Dari ketiga  variable  yang  dimasukan  tersebut tidak  ada  yang  dikeluarkan  ( removed ).  Hal ini disebabkan karena menggunakan metode  singlestep  ( enter )    yang  dimana dalam  menganalisis  data  hanya  dalam  satu kali  proses  atau  sekaligus  menganalisa.

## 2. Data Koefisien
Koefisien dapat dilihat bahwa nilai konstanta persamaan linear berganda yang digunakan dalam penelitian ini yaitu Y=4,395+0,082X1+(-0,243)X2+0,164X3. Maka persamaan diatas dapat diartikan sebagai berikut :
a) Konstanta  sebesar  4,395  artinya  bila produksi  padi  (X 1 ),  Perbedaan  harga (X 2 ), dan  kebutuhan  keluarga  (X 3 )
adalah  0,maka  petani  akan  menjual hasil  panen  padi  kepada  tengkulak  (Y) yang nilai positifnya adalah 4,395.
b) Koefisien  regresi  produksi  padi  (X 1 ) memiliki nilai sebesar 0,082, jika setiap kenaikan  produksi  padi    dalam  satuan maka  terjadi  kenaikan  juga  dalam penjualan  padi  ke  tengkulak  sebesar 0,082 kg.
c) Koefisien regresi perbedaan harga  (X 2 ) memiliki  nilai  sebesar  -0,243,  jika terjadi  kenaikan  harga  transportasi tidak  sebanding  dengan  perubahan harga  dalam  satuan  maka  terjadi penurunan  dalam  penjualan  padi  ke tengkulak sebesar -0,243 kg.
d) Koefisien  regresi  kebutuhan  keluarga (X 3 )  memiliki  nilai  sebesar  0,164,jika setiap  kenaikan  kebutuhan  keluarga dalam  satuan  maka  akan  terjadi kenaikan  dalam  penjualan  padi  ke tengkulak sebesar 0,164 kg.

## 3. Data Model Summary
Berdasarkan  hasil  diketahui  bahwa besarnya  kontribusi  variabel  yang  didapat dari  koefisien  determinasi.  Maka  nilai  R Square  atau  R  2  (koefisien  determinasi) hasil  regresi  diperoleh  nilai  R  Square  = 0,700,  hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa pengaruh  secara  bersama-sama  antara produksi  padi  (X 1 ),  Perbedaan  harga  (X 2 ), kebutuhan keluarga (X 3 ) terhadap penjualan padi  kepada  tengkulak  sebesar  70  persen. Sedangkan  sisanya  sebesar  sebesar  30 persen  (100-30)  dipengaruhi  oleh  variabel lain yang tidak diteliti.

## Tabel 1. Coefficientsᵃ
Model Standardized Unstandardized Coefficients Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1  (Constant) 4.395 1.837 2.393 0.023 Produksi Padi (X1) 0.082 0.025 0.503 3.285 0.003 Perbedaan harga (X2 ) -0.243 0.372 -0.07  -0.654 0.518 Kebutuhan Keluarga X3) 0.164 0.065 0.399 2.531 0.017 a . Dependent Variable: Penjualan Padi Ke Tengkulak (Y)

## Tabel 2. Model Summaryᵇ
Model R R Square Adjusted Std. Error Change Statistics Durbin- R Square of the Estimate R Square F df1  df2 Sig. F Watson Change  Change Change 1  .836ᵃ 0.700 0.670 0.819 0.700 23.301 3 30 0.00 1.580 a. Predictors: (Constant), Kebutuhan Keluarga, Perbedaan Harga,
Produksi Padi
b. Dependent Variable: Penjualan Padi  Ke Tengkulak
1. Uji F ( Secara Simultan )
Hasil  uji  F  dari  koofisien  regresi diperoleh  hasil  F hitung dari model  summary 23,301  dengan  tingkat  signifikan  0,000. Maka untuk nilai  F tabel dengan N 1 adalah df  pembilang  sebesar  3  dan  N 2 adalah  df penyebut  sebesar  30  maka  diperoleh  F tabel 2,92.  Dengan  hasil  tersebut  maka  F hitung > dari  F tabel atau  23,301  >  2,92  dan  nilai signifikansi sebesar 0,000 < dari 0,05 maka H 0 di terima dan H 1 ditolak karena terdapat pengaruh  secara  simultan  (bersama-sama) antara  produksi  padi  (X 1 ),perbedaan  harga (X 2 ),dan  kebutuhan  keluarga  (X 3 )  terhadap penjualan  padi  ke  tengkulak  (Y).  Namun secara partial variabel perbedaan harga (X 2 ) berpengaruh  negatif  dengan  signifikan terhadap  penjualan  hasil  panen  gabah  ke tengkulak.
Pendapatan  petani  hanya  diterima pada  setiap  musim  panen  saja,sementara pengeluaran untuk kebutuhan hidup maupun  produksi  padi  sangat  penting, sehingga petani kebanyakan bisa memenuhi keperluannya itu pada saat masa panen saja. Sementara  ketergantungan  ketengkulak,
petani  tidak  merasakan  pemasaran  dengan KUD,RMU  maupun  BULOG  yang  dalam hal  ini  merupakan  program  pemerintah dalam  swasembada  pangan  dikarenakan petani harus membawa sendiri ke KUD,RMU  atau  BULOG  dan  juga  standar air  juga  harus  sesuai  dengan  yang ditetapkan.
2. Uji T ( Secara Parsial )
Uji  t  diperlukan  untuk  mengetahui apakah  terjadi  pengaruh  antara  produksi padi (X 1 ),Perbedaan harga (X 2 ),dan kebutuhan keluarga (X 3 ) terhadap penjualan hasil panen gabah ke tengkulak (Y),dengan demikian  tingkat  kepercayaan  dipakai sebesar  95%  dengan  derajat  kebebasan ( degree  of  freedom )  df  adalah  3  sebagai pembuktiannya.  Sedangkan  untuk  uji  dua sisi menggunakan :
Dimana :
df  = n-3
= 34-3
= 31

## Tabel 3. ANOVAᵃ
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 46.84 3 15.613 23.301 .000ᵇ Residual 20.102 30 0.67 Total 66.941 33 a. Dependent Variable: Penjualan Padi Ke Tengkulak
b. Predictors: (Constant), Kebutuhan Keluarga, Perbedaan Harga, Produksi Padi
Tabel 4. Coefficientsᵃ
Model Standardized Unstandardized Coefficients Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1  (Constant) 4.395 1.837 2.393 0.023 Produksi Padi (X1) 0.082 0.025 0.503 3.285 0.003 Perbedaan Harga (X2) -0.243 0.372 -0.07  -0.654 0.518 Kebutuhan Keluarga X3) 0.164 0.065 0.399 2.531 0.017
a . Dependent Variable: Penjualan Padi Ke Tengkulak (Y)
a. Berdasarkan  uji  hipotesis  yang  dapat dilihat  dari  tabel  koofisien  dengan menggunakan  uji  t,maka  nilai  t hitung untuk  koofisien  produksi  padi  (X 1 ) yaitu  3,285  dengan  nilai  signifikansi 0,003.  Nilai  t tabel untuk  pengujian signifikansi  dapat  diperoleh  dengan nilai alpha 5% dan df sebesar 31 maka diperoleh  nilai  t tabel adalah  2,069,
Dengan  keputusan  bila  t hitung >  t tabell maka H 0 diterima dan H 1 ditolak. Maka t hitung (3,285)> t tabel (2,069) sehingga H 0 diterima yaitu terdapat pengaruh positif antara  produksi  padi  (X 1 )  dengan penjualan  hasil  panen  gabah  ke tengkulak  (Y).  Hal  ini  disebabkan terdapat  faktor  produksi  luas  lahan 70,59%  ,tenaga  kerja  47,06%  dan modal 47,06%. Jika dilihat maka faktor produksi  diatas  mempengaruhi  jumlah produksi.semakin banyak yang diproduksi  maka  membutuhkan  modal kembali  lebih  banyak  sehingga  harus segera dijual untuk memperoleh modal kembali  sebagai  modal  usaha  kembali, sehingga  kebutuhan  untuk  masa  tanam berikutnya  memerlukan  modal  untuk biaya produksi.
b. Nilai  koefisien Perbedaan  harga  (X 2 )
adalah  -0,654  dengan  nilai  signifikansi sebesar 0,581. Nilai t tabel untuk pengujian  signifikansi    0,581  dapat diperoleh dengan nilai alpha 5% dan df sebesar 31 maka diperoleh nilai     t tabel adalah  5,879.  Dengan  keputusan  bila t hitung >  t tabel maka  H 0 diterima  dan  H 1 ditolak,    maka  bila    t hitung (-0,654)  < t tabel (5,879)  sehingga  Ho  ditolak  dan Hi  diterima  yaitu  terdapat  pengaruh negatif  antara  Perbedaan  harga  (X 2 ), dengan penjualan hasil panen gabah ke tengkulak  (Y).  Hal  ini  disebabkan karena kebutuhan akan biaya transportasi  menjadi  beban  petani untuk  menjual  ke tengkulak  yang agak jauh  yang  memberikan    harga  lebih tinggi yang diterima petani, namun bila harga tersebut perbedaannya tidak jauh dengan  harga  tengkulak  yang    lebih deket  dengan  harga  yang  lebih  murah maka  petani  menjual  pada  tengkulak
yang  lebih  dekat  sehingga  perbedaan harga  tersebut tidak  mempengaruhi keputusan  petani  untuk  menjual  padi bila dikaitkan dengan biaya transportasi yang harus dikeluarkan.
Nilai koefisien t hitung kebutuhan keluarga (X 3 ) adalah 2,531 dengan nilai signifikansi  sebesar  0,017.  Nilai  t tabel untuk  pengujian  signifikansi  dapat diperoleh dengan nilai alpha 5% dan df sebesar 31 maka diperoleh nilai     t tabel adalah  1,390.  Dengan  keputusan  bila t hitung >  t tabel dan  signifikansi          t hitung > t tabel maka H 0 diterima dan H 1 diterima, t hitung ( 2,531) > t tabel (1,390) sehingga H 0 diterima yaitu terdapat pengaruh positif antara kebutuhan keluarga (X 3 ) dengan penjualan hasil panen gabah ketengkulak  (Y).Hal  ini sangat berhubungan  erat  dengan  kebutuhan keluarga (X 3 ),yang dimana faktor biaya makan  32,35%  dan  faktor  biaya pendidikan 35,29%,merupakan kebutuhan  dasar  bagi  petani.  Sehingga untuk  memenuhi  kebutuhan  tersebut diperlukan  pinjaman  ke  tengkulak  dan harus  mengembalikan  ke  tengkulak dalam bentuk padi yang harus dijual.
c.   Uji Hipotesis Kedua
Bila  dilihat  dari  hipotesis  pertama maka  dapat  disimpulkan  bahwa  diantara varibel  produksi  padi  (X 1 ),Perbedaan harga (X 2 ),dan  kebutuhan  keluarga  (X 3 )  mana diantara  yang  paling  berpengaruh  terhadap penjualan  hasil  panen  gabah  ketengkulak sebagai berikut :
Nilait hitung X 1 = 3,285
Nilait hitung X 2 = -0,654
Nilait hitung X 3 =  2,531
Berdasarkan  dari  uraian  nilai  t hitung diatas  maka  nilai  yang  paling  terbesar adalah  X 1 .  Jadi  variabel  yang  paling berpengaruh terhadap penjualan hasil panen gabah  ke  tengkulak  (Y)  adalah  Produksi padi  (X 1 ).yang  kedua  adalah  variabel Kebutuhan  hidup  (  X3  )  dan  yang  ketiga yaitu  Perbedaan  harga  yang  memberikan nilai  selisih  lebih  tinggi  setelah  dikurangi biaya transportasi ( X2 )
Pada  umumnya  petani  di  Desa  Lajuk Kecamatan  Gondangwetan  menjual  padi pada  saat  panen  atau  setelah  panen  dengan
keadaan gabah kering panen ini dikarenakan  petani  sangat  membutuhkan uang tunai untuk memenuhi biaya produksi pada masa tanam berikutnya dan kebutuhan hidup  keluarganya    sehari-hari  sehingga mereka  harus  tergantung  kepada  tengkulak sebagai pembeli.

## KESIMPULAN
Kesimpulan  yang  dapat  diambil dalam penelitian ini adalah :
Variabel yang mempengaruhi penjualan padi ke tengkulak adalah variabel produksi  padi  (X 1 )  dimana  terdapat  faktor modal,  sebagai  kebutuhan  untuk  masa tanam berikutnya memerlukan modal untuk biaya produksi.
Faktor  modal  sangat  berhubungan erat  dengan  kebutuhan  keluarga  (X 3 ),yang dimana  faktor  biaya  makan    dan  faktor biaya  pendidikan  merupakan  kebutuhan dasar bagi petani. Sehingga untuk memenuhi  kebutuhan  tersebut  diperlukan pinjaman ke tengkulak.
Oleh sebab itu, apabila petani punya harapan  mejual  padinya  keluar  dengan perbedaan  harga  (  X3  )  yang  lebih  tinggi, maka  petani  akan  menjual  padinya  keluar dengan  pertimbangan  bila  harga  jual tersebut masih ada selisihnya bila dikurangi dengan  biaya  transportasinya,  bila  tidak maka  petani  akan  menjual  pada  tengkulak terdekat dengan tanpa biaya trasportasi.

## SARAN
Saran  yang  dapat  diajukan  pada penelitian ini yaitu:
1. Untuk melakukan peningkatan
pendapatan  petani  perlunya  peran  aktif dari  jajaran  BULOG  dalam  pembelian gabah petani.
2. Untuk  Pemerintah  Daerah  Kabupaten
Pasuruan  agar  memfasilitasi  modal petani melalui pelaku usaha,yangselama dianggap sulit dalam peminjaman modal melalui BANK,KOPERASI dan lain-lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Anak Tani, (2015). Pengertian Pertanian .http://www.budidayapeta ni.com/2015/06 pengertian- pertanian.html diakses 11 Desember 2015. Anonymous,(2008). Teori-Teori Pertanian . http://informasi34.blogspot.co.id/
2008/ 12/teori-teori
pertanian.html,akses tanggal 28 Juni 2016. Arikunto Suharsimi.(2010).
Prosedur Penilitian .Jakarta:Rineka Cipta Asev Didin Wahyudinata .(2013). Informasi Teknologi Pertanian .http://asevdinatha.blogsp ot.co.id/2013/07/definisi- pertanian.html diakses 17 Desember 2015. Cinta Lestari.(2013). Pengertian Penjualan .http://pengertianbahasa.b logspot.co. id/2013/02/pengertian- penjualan.html.di akses 13 Desember 2015.
Elian.(2014) Penggunaan  Internet  Dan Pemanfaatan Informasi Pertanian Oleh Penyuluh Pertanian Di Kabupaten  Bogor  Wilayah  Barat. Bogor: Jurnal Komunikasi Pembangunan Firdaus  Muhammad.(2012). Manaje  men Agribisnis .Jakarta:Bumi Aksara
Hutabarat Hermanto,(2013). Analisis Faktor-Faktor yang mempe ngaruhi  petani  dalam  Pen  jualan Padi  ke  Tengkulak  di  Kecamatan Jatilawang Kabupaten Banyumas :Jurnal Akademik Pertanian HKTI Banyumas.diakses 12 Februari 2016.
Hagani .S,(2008). Pemberdayaan Tengkulak  Untuk  Mening  katkan
kesejahteraan Petani. https://
suwardihagani.wordpress.com/tag/de ptan/ diakses tanggal 27 Juli 2016 .
Irwan Sahaja ,(2014). Volume, Tujuan,dan Faktor yang Mempengaruhi Penjualan . http://irwansahaja.blogspo t.co.id/2014/05/volume-tujuan-dan- faktor-yang.html .diakses tanggal 12 Desember 2015.
Mardianto et.al.(2005) Dinamika Pola Pemasaran Gabah dan Beras di Indonesia . Bogor : Jurnal Forum
Penilitian Agro Ekonomi. diakses 12 Februari 2016. Maun.M.Ariyanti.(2002) Hubungan Organizational Learning, Informasi Pasar, Inovasi Dan Kinerja  Pasar .  Semarang:  Jurnal Sains  Pemasaran  Indonesia.  diakses 12 Februari 2016.
Mubyarto.(1989). Pengantar  Ekonomi Pertanian .Jakarta:LP3ES
Saihani,(2011). Analisis    Faktor  Sosial
Ekonomi  Terhadap  Pendapatan Petani  Padi  Ciherang  Di  Desa Sungai  Durait  Tengah  Kecamatan
Babirik  Kabupaten  Hulu  Sungai
Utara .  Amuntai  :  Jurnal  Ziraa’ah. diakses 12 Februari 2016.
Soekartawi,(2006). Analisis  Usahatani . Jakarta:  Universitas  Indonesia  (UI- Press)
Sriwijayanti.S(2010). Lembaga Pemasaran ,
https://sriwijayanti.wordpres.com/ lembaga -pemasaran/diakses 14 Januari 2016. Sumarwan Ujang.(2015). Perilaku Kunsumen . Bogor:Ghalia Indonesia Sunyoto Danang,(2014). Dasar-Dasar Manajemen  Pemasaran .Yogyakarta :CAPS (Center of Akademic Publishing Service). Wulandari. (2014) Kondisi Sosial Ekonomi  Petani  Padi  Sawah  Di Kelurahan  Mangalli  Kecamatan Pallangga Kabupaten Gowa Makassar :  Skripsi  S1,Fakultas  Ilmu Sosial  Dan  Ilmu  Politik,  Universitas Hasanuddin.  diakses  18  Februari 2016.