## Strategi Komunikasi Digital Influencer dalam Menggunakan Media Sosial Instagram sebagai Media Fundraising
Andia Elfika Priselie 1 , Sinta Paramita 2*
1 Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara Email: andia.915170140@stu.untar.ac.id
2 Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara *
Email: sintap@fikom.untar.ac.id
Masuk tanggal : 15-12-2021, revisi tanggal : 06-01-2022, diterima untuk diterbitkan tanggal : 16-01-2022

## Abstract
In the current era of globalization, fundraising or fundraising can be done in various interesting ways. With the existence of the internet media, fundraising can be done with a wider reach. Through Instagram social media, fundraising has proven to be more effective. The entry of the Covid-19  virus  in  Indonesia  has  encouraged  influencers  in  Indonesia  to  take fundraising actions using  their  personal  Instagram  accounts. The  purpose  of  this research  is to  find  out how  the  digital  communication  strategy  used  by  influencers  in  using  Instagram  as  a fundraising medium.  This  research  was  conducted  because  there  was  no  research  that discussed  digital  communication  strategies  in  using  social  media  Instagram  as  a  media  for fundraising .  The  theory  used  in  this  research  is  communication  strategy  theory, communication  technology,  new  media,  and  effective  communication.  The  research  used  a descriptive qualitative approach with a case study research method. The research data were obtained from in-depth interviews and documentation of the five key informants. The research result states that an unique content t does not always attract the attention of the audience, but the most important thing is how the message is told correctly and easily understood.
Keywords : digital communication strategy, fundraising, influencer, Instagram, social media

## Abstrak
Di  era  globalisasi  sekarang,  penggalangan  dana  atau fundraising dapat  dilakukan  dengan berbagai cara menarik. Dengan adanya media internet,    proses  penggalangan  dana  menjadi lebih  mudah  dan  dapat  mencangkup  banyak  lapisan  masyarakat.  Melalui  media  sosial Instagram, fundraising terbukti lebih efektif. Masuknya virus Covid-19 di Indonesia membuat influencer-influencer di Indonesia terdorong untuk melakukan aksi fundraising menggunakan akun  Instagram  pribadinya.  Tujuan  penelitian  adalah  untuk  mengetahui  bagaimana  strategi komunikasi  digital  yang  digunakan  oleh influencer dalam  menggunakan  Instagram  sebagai media fundraising. Penelitian  ini  dilakukan  karena  belum  ada  penelitian  yang  membahas mengenai  strategi  komunikasi  digital  dalam  menggunakan  media  sosial  Instagram  sebagai media fundraising . Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori strategi komunikasi, teknologi  komunikasi,  media  baru,  dan  komunikasi  efektif.  Penelitian  menggunakan pendekatan  kualitatif  deskriptif  dengan  metode  penelitian  studi  kasus.  Data  hasil  penelitian diperoleh  dari  hasil  wawancara  mendalam  dan  dokumentasi  dari  lima key informan.  Hasil penelitian menyatakan   bahwa konten yang dibuat sangat unik tidak selalu menarik perhatian khalayak,  namun  yang  terpenting  adalah  bagaimana  pesan  diceritakan  dengan  benar  dan mudah dipahami.
Kata Kunci : fundraising, influencer , Instagram, media sosial, strategi komunikasi digital

## 1. Pendahuluan
Di  era  globalisasi  sekarang,  penggalangan  dana  atau fundraising dapat dilakukan  dengan  berbagai  cara  menarik.  Dengan  adanya  media  internet,  proses penggalangan  dana  menjadi  lebih  mudah  dan  dapat  mencangkup  banyak  lapisan masyarakat.  Melalui  media  sosial  Instagram, fundraising terbukti  lebih  efektif  dan mendapat dukungan yang luar biasa dari masyarakat.
Dengan menggunakan media sosial, penggalangan dana terhitung lebih mudah, murah,  dan  efektif.  Jangkauan  yang  lebih  luas  mendorong  masyarakat  untuk mendukung  penggalangan  dana  ini.  Seperti  yang  kita  tahu  bahwa  media  sosial  kini tidak dapat dipisahkan dari masyarakat, hampir semua lapisan masyarakat di Indonesia menggunakan  media  sosial.  Terutama  untuk  mencari  informasi,  memberikan informasi, dan berbagai bentuk komunikasi lainnya.
Internet  dapat  memberikan  kemudahan  bagi  seseorang  untuk  berpartisipasi dalam  program fundraising atau  penggalangan  dana karena  penyampaian  informasi melalui media sosial akan lebih mudah dan cepat, selain itu juga dapat tersebar lebih luas. Sehingga orang-orang yang sedang membutuhkan bantuan, akan segera terbantu dengan  mudah.  Media  sosial  sangat  berperan  penting  dalam  kehidupan  manusia. Media  sosial  berfungsi  untuk  menyebarkan  informasi  melalui  interaksi  sosial  dan dirancang dengan penyampaian yang menarik dan mudah diakses (Wiliammson dalam Widjajanto, 2013).
Di  Indonesia,  pengguna  media  sosial  sangat  tinggi  jumlahnya  karena kemudahan dalam penggunaannya, selain itu juga hemat biaya dan efektif. Banyaknya pengguna  aplikasi  instagram  melakukan  kampanye  mengenai  kemanusiaan  ataupun kegiatan fundraising .  Terutama  yang  dilakukan  oleh  artis  atau influencer Indonesia pada  masa  sekarang  ini.  Selain  media  sosial  Instagram,  ada  beberapa  media  sosial lainnya  yaitu  youtube,  twitter,  dan  facebook  juga  dapat  digunakan  untuk  media fundraising .  Dengan  kemudahan  dalam  menggunakan  media  sosial,  membuat beberapa  orang  terbantu  karena  mereka  hanya  perlu  berdonasi  melalui  telepon genggam  mereka  yang  terhubung  dengan  internet,  tanpa  harus  mendatangi  lokasi donasi tersebut (print kompas.com).
Media  sosial  membantu  masyarakat  yang  sedang  membutuhkan  bantuan menjadi lebih cepat mendapatkan bantuan dari orang lain. Donatur dan calon donatur akan lebih mudah mendapatkan informasi dengan lengkap dan jelas melalui telepon genggam  mereka.  Donatur  pun  tidak  perlu  datang  ke  tempat  korban  yang membutuhkan bantuan, mereka hanya perlu melakukan bantuan menggunakan jempol mereka. Media sosial membuat semua menjadi lebih mudah dan efektif.
Strategi  komunikasi  menurut  digunakan  untuk  melakukan  persuasi  yang bertujuan membangun pemahaman khalayak terhadap suatu ide atau gagasan. Strategi komunikasi ini biasanya dilakukan dengan tujuan mencapai sesuatu yang diinginkan. Pace  dan  Faules  merumuskan  5  faktor  penting  dalam  strategi  komunikasi  yaitu: (1) Tentukan  tujuan  komunikasi;  ketika  ingin  melakukan  sesuatu,  haruslah  dimulai dengan menentukan tujuan, sehingga proses komunikasi menjadi terarah dan memiliki tujuan  yang  jelas.  Pahami  bahwa  tujuan  melakukan  komunikasi  adalah  untuk memberikan  informasi  atau  mendapatkan  informasi.  Selain  itu,  proses  komunikasi juga  dapat  dilakukan  untuk  mempengaruhi  atau  mempersuasi  seseorang  agar melakukan sesuatu sesuai dengan yang diharapkan oleh komunikator atau organisasi. (2) Segmentasi khalayak; setelah menentukan tujuan komunikasi, langkah selanjutnya adalah  melakukan  segmentasi.  Segmentasi  utama  yang  dilakukan  adalah  dengan
menentukan  siapa  khalayak  yang  dituju.  Mulai  dari  jenis  kelamin,  usia,  domisili, tingkat  pendidikan,  tingkat  perekonomian,  dan  sebagainya.  (3)  Penyusunan  dan Metode  Penyampaian  Pesan;  selanjutnya  tidak  kalah  pentingnya,  yaitu  dengan menentukan tema pesan yang disampaikan, setelah itu menyusun pesan dengan efektif dan menarik sehingga mudah dimengerti oleh khalayak umum.
Ada dua metode penulisan pesan, yang pertama bersifat one side issue dan yang kedua both side issue. One side issue adalah pesan yang berfokus atau menitikberatkan pada  satu  hal.  Pesan  hanya  berisi  tentang  pemahaman  komunikator  tanpa  melihat pendapat yang ada di masyarakat. Sehingga one side issue ini lebih terkesan satu arah saja. Sedangkan both side issue merupakan pesan yang berfokus pada dua arah, yaitu dari sisi komunikator dan dari sisi khalayak. Sehingga pesan berisi konsepsi yang ingin disampaikan komunikator dan juga berisi apa yang sedang berkembang di masyarakat. (4) Pemilihan Media; setelah semua hal mengenai pesan sudah dikemas dengan baik.
Langkah  selanjutnya  adalah  memilih  media  mana  yang  tepat  untuk menyampaikan  informasi  yang  kita  miliki.  Pemilihan  media  dalam  strategi komunikasi  ini  dipilih  sendiri  oleh  komunikator,  karena  komunikatorlah  yang  tahu persis media mana yang cocok untuk menyampaikan pesan yang ia miliki. (5) Peranan Komunikator;  dalam  proses  komunikasi,  komunikator  menjadi  bagian  terpenting karena  komunikatorlah  yang  mengiringi  suatu  pesan  atau  informasi  agar  strategi komunikasi menjadi berhasil.
Beberapa  hal  yang  dinilai  penting  oleh  khalayak  adalah  tingkat  kredibilitas sumber dan daya tarik yang dimilikinya. Agar pesan dapat diterima sepenuhnya oleh khalayak,  maka  kredibilitas  dari  komunikasi  menjadi  faktor  yang  penting.  Ada  dua unsur  kredibilitas  seseorang,  yaitu:  keahlian  dan  dapat  dipercaya.  Seseorang  akan menerima  suatu  pesan  karena  beranggapan  bahwa  komunikatornya  memiliki kredibilitas  yang  tinggi  atau  keahlian  dibidangnya.  Kredibilitas  ini  berujung  pada kepercayaan  masyarakat.  Sehingga  sebagai  seorang  komunikator  juga  harus  dapat dipercaya.  Komunikator  harus  dapat  membangun  kepercayaan  khalayak  dengan menyampaikan pesan yang benar adanya dan dapat diverifikasi kebenarannya.

## 2. Metode Penelitian
Penelitian kualitatif adalah jenis penelitian yang pengumpulan datanya melalui instrument kuni atau pengalaman peneliti selama melakukan penelitian. Penelitian ini tidak diperoleh melalui  hitungan statistik. Penelitian kualitatif merupakan penelitian secara deskriptif. Pada penelitian ini hasil penelitian dijabarkan melalui kata-kata dan bahasa.  Peneliti  menggunakan  penelitian  kualitatif  agar  dapat  meneliti  secara mendalam  mengenai  strategi  komunikasi  digital  influencer  dalam  menggunakan media sosial instagram sebagai media fundraising .
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  studi  kasus  dimana  peneliti mengangkat suatu kasus untuk mengetahui strategi komunikasi yang digunakan oleh Influencer di Instagram dalam menjalankan fundraising .
Subyek  penelitian  dalam  penelitian  ini  adalah infuencer yang  melakukan fundraising menggunakan akun Instagramnya seperti Fellexandro Ruby, Rudi Valinka, Faishal Anzhar, Cecillia Octavia. Sedangkan objek dalam penelitian ini adalah media sosial  Instagram  dari  masing-masing influencer yaitu  @fellexandro  @tetapkurawa @faishalazhr @cecillocta.
Vol. 6, No. 1, Maret 2022, Hal 163-170
Data  hasil  penelitian  diperoleh  dari  hasil  observasi,  wawancara,  studi dokumentasi, dan penelusuran data online. Wawancara dilakukan secara langsung dan menggunakan  aplikasi  zoom  dengan  beberapa  narasumber.  Fellexandro  Ruby,  Rudi Valinka,  Faishal  Azhar  sebagai key informan  dalam  penelitian  ini.  Selain  itu  juga wawancara dengan Cecillia Octavia sebagai informan pendukung.

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Pada  bagian  ini  penulis  akan  merumuskan  hasil  penelitian  yang  diperoleh berdasarkan  hasil  wawancara  mendalam  dan  observasi  kesesuaian  hasil  wawancara dengan tangkapan layar ( screenshot ) akun Instagram key informan.

## Pemilihan Strategi Komunikasi Media Sosial
Fellexandro Ruby sempat melakukan aksi fundraising pada awal pandemi yaitu pada bulan April untuk membantu para tenaga kesehatan di beberapa rumah sakit. Ia mendapat  kabar  dari  temannya  yang  berprofesi  sebagai  dokter  mengenai  kondisi rumah  sakit  dan  tenaga  kesehatan  yang  sangat  memprihatinkan.  Oleh  sebab  itu  ia tergerak untuk melakukan fundraising .
Strategi komunikasi digital yang dilakukan Ruby dalam Instagramnya adalah dengan membuat postingan tentang hasil screenshot perbincangan mengenai kondisi rumah  sakit  dengan  temannya  yang  berprofesi  sebagai  dokter,  dengan  bermodalkan screenshot  tersebut,  Rudy  menjalankan  Selanjutnya  setelah  donasi  terkumpul,  ia menggunakannya untuk membeli APD dan masker medis yang dibagikan ke rumah sakit di Jakarta, Tangerang, Bekasi, Sumbawa, dan Sulawesi.
Pada  saat  mendistribusikan  ke  berbagai  rumah  sakit,  ia  memastikan  bahwa penerimanya adalah dokter-dokter yang sudah ia hubungi terlebih dahulu dan berfoto bersama hasil donasinya. Langkah selanjutnya adalah dengan selalu mengunggah foto donasi yang sudah diterima oleh pihak rumah sakit.
Strategi yang  ia lakukan ternyata berjalan dengan sangat baik karena kurang dari 24 jam, Ruby dapat mengumpulkan lebih dari 60 juta yang ia alokasikan untuk pembelian  ribuan  APD  dan  puluhan  ribu  masker  medis.  Dalam  wawancara,  Ruby menyebutkan  bahwa  ia  hanya  membuka  donasi  selama  1  hari  karena  ia  tidak  ingin menyimpan uang hasil fundraising terlalu lama karena banyak tenaga kesehatan yang membutuhkan  peralatan  medis  tersebut  secara  cepat.  Ruby  juga  membuat  tagar #FriendsFellexandro dalam aksi fundraising tersebut.
Sementara itu Rudi Valinka yang prihatin dengan kondisi tenaga kesehatan di Indonesia  yang  sangat  kekurangan  alat-alat  kesehatan,  ingin  memberikan  contoh kepada  orang  banyak  dalam  menggunakan  media  sosial  untuk  hal  positif  seperti mengadakan fundraising .
Kata  Rudi,  lebih  baik  bertindak  dibanding  teriak-teriak  kritik  tapi  diam  di rumah.  Ia  telah  melakukan fundraising mulai  dari  awal  virus  Covid-19  masuk  ke Indonesia sampai sekarang. Hasil donasi yang diperoleh telah mencapai lebih dari 30 miliar. Aksi donasi tersebut ditujukan kepada berbagai rumah sakit di Indonesia dan telah membantu lebih dari 300 rumah sakit di Indonesia.
Rudi mendonasikan alat-alat kesehatan, seperti masker, APD, hand sanitizer , bahkan  sampai  peti  mati.  Target  utama  dari  rumah  sakit  yang  mendapatkan  donasi adalah  rumah  sakit  rujukan  karena  merawat  pasien  covid  secara  gratis,  kemudian rumah sakit milik pemerintah (RSUD) dan yang terakhir rumah sakit umum biasa.
Strategi komunikasi digital yang dilakukan oleh Rudi Valinka adalah dengan menggandeng  beberapa  artis  dan  kaum  sosialita  untuk  bersama  melakukan  aksi fundraising tersebut yang dipublikasikan pada akun pribadi masing-masing artis dan influencer.
Selanjutnya,  ia  menyatakan  bahwa  yang  terpenting  adalah  bagaimana  kita dapat  menceritakan  suatu  pesan  agar  mudah  dipahami  oleh  masyarakat.  Dengan menceritakan kejadian yang terjadi saat itu kepada audience maka akan menarik lebih banyak perhatian apalagi disertakan dengan foto-foto pendukung.
Selain itu, ketika melakukan fundraising melalui media sosial, harus dilakukan secara konsisten dan mengunggah bukti donasi secara terus menerus untuk mengambil trust (kepercayaan) followers atau  para  donatur.  Ia  juga  menggandeng  kitabisa.com agar khalayak lebih percaya karena dapat melihat secara transparan berapa hasil donasi yang  diperoleh.  Dengan  sistem fundraising yang  sangat  terstruktur  inilah  yang menghasilkan  banyak  sekali  donatur-donatur  dan volunteer yang  ingin  membantu dalam fundraising yang diadakan oleh Rudi Valinka.
Faishal  Azhar  punya  cara  yang  berbeda,  ia  ikut  melakukan  aksi fundraising untuk membantu para pencari nafkah yang terkena langsung dampak dari Corona ini. Ia bekerjasama dengan organisasi @youthranger.id dan Yayasan Terangi Hujan pada 14 Mei lalu.
Strategi Komunikasi yang digunakan oleh Faishal Azhar dalam menggunakan Instagram  untuk  melakukan fundraising adalah  dengan  memberikan  informasi selengkap dan sejelas mungkin tentang detail dari organisasi yang bekerjasama untuk penggalangan dana tersebut. Ia tidak dengan secara  langsung meminta followers nya untuk berdonasi, namun menanamkan mindset terlebih dahulu bahwa organisasi yang bekerjasama dengan  Faishal merupakan organisasi  yang memiliki visi yang baik. Ia menganggap  bahwa  hal  terpenting  dalam fundraising adalah building  trust para followers atau calon donaturnya.
Selanjutnya,  Faishal  juga  mengunggah  konten  yang  menunjukkan  bahwa  ia ikut  berdonasi.  Menurutnya  hal  tersebutlah  yang  meningkatkan  kepercayaan followers nya sehingga ingin ikut berdonasi. Agar pesan yang disampaikan oleh Faishal menarik  bagi followers nya,  ia  mencoba  menggunakan  hashtag  #1orang1porsi. Maksudnya adalah dengan orang berdonasi, ia dapat adil dalam memberikan 1 porsi makan kepada masyarakat yang membutuhkan.
Faishal juga menyatakan bahwa tujuan dari fundraising tersebut tidak semata- mata hanya untuk membantu masyarakat yang terkena dampak langsung dari Covid- 19 , namun ia  juga  ingin membuktikan dan mengajak anak-anak  muda bahwa  anak muda  juga  dapat  andil  secara  langsung  dalam  aksi  sosial  seperti  ini.  Menurutnya, masih  sangat  minim  anak  muda  yang  ingin  melakukan  atau  turun  tangan  secara langsung dalam aksi sosial salah satunya seperti fundraising.
Beda pula dengan Cecillia Octavia. Perempuan yang akrab dipanggil Cecil nitu mengaku sudah sering mengadakan aksi fundraising , bahkan sebelum ada Covid-19 pun,  cecil  sering  berkunjung  ke  panti-panti  asuhan  untuk  memberikan  donasi  yang sudah ia kumpulkan.
Kini alasan dia untuk melakukan fundraising untuk tenaga kesehatan di rumah sakit NTT karena mengetahui bahwa rumah sakit di daerah masih banyak sekali yang tidak terkena bantuan dari pemerintah terlebih ia tahu karena kakaknya tinggal disana. oleh sebab itu, Cecil dan kakak perempuannya bersama melakukan aksi penggalangan dana. Mereka membagi tugas yaitu, Cecil mengurus segala donasi di Jakarta sampai
Vol. 6, No. 1, Maret 2022, Hal 163-170
pengiriman, sedangkan kakaknya mengurus hasil donasi dan mendistribusikan donasi tersebut secara adil.
Cecil menyatakan bahwa donasi ini tidak bekerja sama dengan siapa pun, ini adalah pure keinginan Cecil dan kakaknya. Strategi komunikasi digital yang dilakukan oleh  Cecilia  Octavia  adalah  dengan  mengunggah  hasil-hasil  donasi  yang  diterima setiap harinya agar menarik perhatian dari followersnya .
Cecil  mengatakan  pentingnya  ada  poster,  karena  poster  dapat  disebarkan melalui  media  sosial  maupun  secara  langsung.  Oleh  sebab  itu,  poster  donasi  harus didesain sebaik mungkin agar menarik perhatian followers.
Sebagai catatan, Fellexandro Ruby telah memperkenalkan dirinya di Instagram sejak 2017. Ia dikenal melalui podcast nya “Thirty Days of Lunch” . Ruby mengatakan bahwa  Instagram  sangat  membantu  dia  menciptakan  branding  tentang  dirinya.  Ia konsisten  membagikan  ilmu-ilmu  yang  ia  dapatkan  kepada followers Instagramnya, dan  kini followers Ruby  mencapai  85,4  ribu followers. Ia  juga  mengatakan  bahwa dengan  kepercayaan  yang  ia  miliki  dari followers nya  itu  yang  membuat  semakin mudah  aksi fundraising yang  ia  lakukan.  Dikenal  sebagai  orang  yang simple, ia menggunakan Instagram untuk melakukan fundraising juga dengan cara yang sangat sederhana.
Sementasra itu Rudi Valinka mulai menggunakan Instagram pada tahun 2016. Namun sebenarnya ia tidak terlalu aktif di Instagram karena namanya memang sudah dikenal oleh warga Twitter. sehingga ia lebih aktif dalam menggunakan media sosial Twitter.  Namanya  semakin  terkenal  sejak  kasus  yang  menimpa  Basuki  Tjahaja Purnama (Ahok), karena Rudi membuat buku “ A Man Called Ahok ”. Walaupun tidak terlalu aktif di Instagram, Rudi memiliki 25,3 ribu followers.
Mengenai  Faishal  Azhar,  ia  memulai  karirnya  pada  tahun  2018.  ia  mulai menggunakan  Instagram  sejak  2012,  namun  mulai  aktif  menggunakan  Instagram sebagai influencer sejak  tahun 2019. Ia  mempunyai 13,8 ribu followers . Awal mula ingin  melakukan  aksi  donasi  adalah  karena  temannya  yang  merupakan  pendiri  dari @youthrangers.id meminta bantuannya untuk membantu fundraising tersebut.
Dengan  adanya  media  sosial,  kini  semua  menjadi  serba  mudah.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  media  sosial  terutama  Instagram  membawa  banyak  keuntungan dan kemudahan dalam melakukan fundraising.

## Pengemasan Pesan dalam Media Sosial
Hasil  wawancara  dengan  Fellexandro  Ruby  menyebutkan  bahwa  dengan mengenal  khalayak  atau followers nya  harus  saling  melakukan  interaksi,  membaca komentar  dan  membalas  komentar  yang  ditanyakan  oleh followers nya.  Dengan melakukan hal tersebut, maka Ruby dapat mengenal tipe-tipe followers nya sehingga ia mengerti apa yang harus ia lakukan agar suatu pesan atau kegiatan yang ingin dia lakukan dapat tersampaikan dengan baik kepada followers .
Pada  wawancara  yang  saya  lakukan  dengan  Ruby,  ia  mengatakan  bahwa followers nya  termasuk  unik  karena  tidak  ada  yang  mempertanyakan  sama  sekali fundraising yang ia adakan, namun mereka berdonasi secara langsung tanpa basa-basi. Ia merasa senang karena sangat dipercaya oleh para followers nya. Selanjutnya adalah pesan yang ia sampaikan sangat sederhana dan tidak bertele-tele. Ia meringkas suatu pesan dengan bahasa sehari-hari sehingga lebih mudah masuk kepada followers nya. Pesan yang Ruby sampaikan dikemas dengan sangat sederhana dan tentu saja berdasarkan  kondisi  yang  sedang  terjadi,  sehingga  memang  sudah  terbukti kebenarannya. Ia juga mengatakan bahwa membuat design seperti poster donasi dan
sebagainya tidak sepenuhnya efektif, karena ia membuktikan dengan hanya bermodal screenshot pesan bersama temannya, dan ditambahkan dengan caption yang sesuai, itu lebih efektif menarik perhatian followers nya dan mendapatkan banyak donasi hanya kurang dari 1 hari.
“Sebenarnya banyak sekali orang yang mau berdonasi, namun mereka tidak tahu harus berdonasi kemana dan tidak tahu harus percaya pada siapa. Makanya ketika saya  mengumumkan  bahwa  saya  terdorong  untuk  membantu  teman-teman  tenaga kesehatan  disitulah  personal  branding  saya  masuk  yang  membuat  banyak  sekali teman-teman dan followers yang mau berpartisipasi,” kata Fellexandro Ruby. Oleh sebab itu, personal branding sangat penting karena berhubungan dengan reputasi  atau  citra  diri  dari influencer .  Jika  sudah  mendapatkan  kepercayaan  dari khalayak  maka  personal  branding  yang  dimiliki  oleh  influencer  tersebut  pastilah positif.
Agar fundraising berjalan  efektif,  pesan  yang  disampaikan  oleh  Ruby  pun dikemas  dengan  sangat  menarik.  Ia  membuat  perumpamaan  sederhana  yang  dapat dipahami  dengan  mudah  oleh followers nya.  Pada  saat  donasi  ia  tidak  menyebutkan nominal yang dibutuhkan, melainkan ia memberi contoh bahwa dengan Rp 100.000 anda  dapat  menyelamatkan  berapa  nyawa,  contoh  lain  adalah  dengan  tidak  ngopi sehari anda dapat menyambung hidup berapa banyak orang. Dan itulah yang membuat mindset dari followers nya menjadi terbuka dan ikut berdonasi.
Sementara  itu  Rudi  Valinka  mengatakan  bahwa  strategi  komunikasi  adalah bagaimana seseorang meringkas suatu pesan atau kejadian menjadi sebuah cerita yang mudah dimengerti oleh banyak orang dan bagaimana menjadi “storyteller ” yang benar.
Menurutnya,  dunia  ini  sangat  membutuhkan  seorang story  teller karena  bila sebuah kisah dapat diceritakan dengan benar maka orang dapat mengerti suatu pesan dengan  baik.  Sebuah  pesan  yang  disampaikan  dengan  benar  dan  ditambah  dengan gambar atau foto-foto yang memang sedang terjadi di lapangan dapat menjadi pesan yang sangat berdampak.
Hasil dari wawancara dengan Faishal Azhar dan Cecilia Octavia menyatakan bahwa  membuat  poster  atau  pesan  donasi  yang  menarik  dapat  menarik  perhatian followers, Namun yang terpenting adalah bagaimana awal memulai aksi fundraising tersebut.  Tidak  semata-mata  hanya  untuk  mendapatkan  donasi  dari followers nya namun  dengan  memberikan  informasi-informasi  mendalam  mengenai  apa  yang sedang terjadi secara detail . Dengan memposting setiap kegiatan donasi juga penting karena untuk menumbuhkan rasa kepercayaan dari masyarakat dan para donatur, Cecil membuat  sebuah  video  singkat  dari  hasil  donasi  yang  ia  peroleh  sampai  dengan diterima  oleh  pihak-pihak  rumah  sakit  di  NTT.  Video  tersebut  jelas  membuktikan bahwa  donasi  yang  diperoleh  benar-benar  terdistribusi  dengan  baik.  Cecil menambahkan  bahwa personal  branding yang  dibuatnya  di  Instagram  juga  penting dalam hal fundraising ini, karena memang sudah sering melakukan fundraising maka banyak orang yang sudah percaya terhadap dirinya.
Dari  hasil  wawancara  yang  penulis  lakukan  dengan  4  orang key  informan , bahwa  keterkaitan  antara  teori  dan  hasil  wawancara  yang  dilakukan  oleh  penulis adalah  strategi  komunikasi  digital influencer dalam  menggunakan  media  sosial Instagram sebagai media fundraising .
Penulis merangkum bahwa strategi komunikasi yang digunakan oleh para key informan hampir sama yaitu dengan mengenal audience nya, menarik kepercayaan dari audience nya,  membuat  pesan  yang  menarik  namun  mudah  dipahami,  dan  yang
terakhir  adalah  konsisten  dalam  memberikan  bukti-bukti  nyata  proses fundraising tersebut.

## 4. Simpulan
Penulis  merangkum  beberapa  kesimpulan  dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan penulis sebagai berikut
1. Key informan  sebagai influencer menggunakan  Instagram  sebagai  media fundraising  karena  penggunaannya  yang  lebih  mudah  dan  lebih  mendapat banyak donasi dari pada media sosial lainnya.
2. Dengan  memposting  setiap  jumlah  donasi  di  akun  pribadi  para influencer adalah cara untuk membuktikan bahwa fundraising tersebut benar adanya.
3. Menarik  perhatian  dari followers dengan  memberikan  informasi  serta  pesan yang mudah dipahami.
4. Membuat perencanaan yang matang pada saat ingin melakukan fundraising
5. Mengenal audience nya  menumbuhkan  rasa  percaya audience nya,  dan membuat pesan yang menarik namun mudah dipahami, konsistensi adalah poin penting dalam fundraising melelui media sosial.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Peneliti  ingin  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Fakultas  Ilmu  Komunikasi Universitas  Tarumanagara,  narasumber,  serta  semua  pihak  yang  turut  membantu peneliti sehingga penelitian ini dapat diselesaikan.

## 6. Daftar Pustaka
Nasrullah,  Rulli.  (2015). Media  Sosial  Perspektif  Komunikasi,  Budaya  dan Sosioteknologi . Bandung: Simbiosa Rekatama Media
Sugiyono.  2014. Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitaf,  Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Widjajanto,  Kenmada.  (2013). Konsep  dan  Aplikasi  Perencanaan  Komunikasi . Bandung: Ultimus.