INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 1 Tahun 2024 Page 2398-2414 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Penerapan Bauran Promosi Teh Pucuk Harum Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Manajemen Di Kota Semarang
Rizki Puspita Sari 1 ✉ , Febrianur Ibnu Fitroh Sukono Putra 2 , Yohan Wismantoro 3 , Roymon Panjaitan 4
Universitas Dian Nuswantoro Email: 211202006321@mhs.dinus.ac.id 1 ✉

## Abstrak
Penelitian  memiliki  tujuan  guna  menganalisis  dampak  program  promosi  teh  pucuk  harum  pada keputusan  pembelian  konsumen  mahasiswa  manajemen  kampus  swasta  di  kota  Semarang.  Jenis penelitian ini ialah kuantitatif eksploratif. Jumlah sampel penelitian ini ialah 100 responden mahasiswa manajemen  kampus  swasta  di  kota  Semarang.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  ialah kuisioner  yang  dibagikan  kepada  responden  untuk dijawab.  Objek  penelitian  ini  ialah  variabel promotional  mix  sebagai  variabel  bebas  dan  keputusan  pembelian  sebagai variabel  terikat.  Teknik pengambilan  sampel  ini  diperoleh  dengan  metode non  probability  sampling  (purposive  sampling) dengan  memperhatikan  kriteria-  kriteria  tertentu,  analisis  data  menggunakan  analisis  regresi  linier berganda. Hasil riset ini menunjukkan bahwa bauran promosi berpengaruh secara positif dan signifikan dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian  teh  pucuk  harum  mahasiswa  manajemen  di  semarang. Kontribusi & Nilai Tambah penelitian ini adalah program strategi bersaing ini memberi perusahaan lebih signifikan peluang untuk  mencapai promosi pemasaran  yang optimal termasuk memperluas pangsa pasar konsumen teh pucuk harum.
Kata Kunci: Bauran Promosi, Teh Pucuk Harum, Keputusan Pembelian

## Abstract
This  study  aims  to  assess  the  impact  of  the  promotional  program  for  fragrant  shoot  tea  on  the purchasing decisions of management students in private campuses located in Semarang. The research follows  an  exploratory  quantitative  approach,  with  a  sample  size  of  100  respondents  from  private campus management students in Semarang. Data collection involves the distribution of questionnaires to  gather  responses.  The  study  focuses  on  the  promotional  mix  as  the  independent  variable  and purchasing  decisions  as  the  dependent  variable.  Non-probability  sampling,  specifically  purposive sampling, was employed, and data analysis utilized multiple linear regression. The findings indicate a positive and significant influence of the promotional mix on the purchasing decisions of management students in Semarang. This research contributes by highlighting the competitive advantages of the program, providing companies with increased opportunities for effective marketing promotions and expanding the consumer market share for fragrant shoot tea.
Keywords: Promotional Mix, Fragrant Shoot Tea, Purchasing Decisions

## PENDAHULUAN
Banyak  perusahaan  bermunculan  dengan  tujuan  mencukupi  keperluan  serta keinginan konsumen yang semakin besar. Tak sekedar memajukan produk dengan begitu baik namun perusahaan juga perlu mempunyai keterampilan untuk berkomunikasi kepada konsumen  supaya  konsumen  terpikat  kepada produk  yang  di  pasarkan.  Keputusan pembelian adalah ide dalam perilaku konsumen di mana individu memilih untuk melakukan suatu  aksi  khusus,  seperti  melakukan  pembelian  produk  atau  memanfaatkan  layanan tertentu.  (Balawera,  2013).  Kotler  &  Armstrong  (2016)  Promosi  merupakan  taktik  untuk menarik perhatian pelanggan. serta mengamankan pesanan langsung. Promosi biasanya memerlukan strategi komunikasi  komersial  terintegrasi.  Promosi penjualan,  periklanan, penjualan  pribadi,  hubungan  masyarakat,  serta pemasaran langsung serta digital adalah lima komponen kunci dari bauran promosi. Dengan popularitas teh, teh seduh tak hanya tersedia pada cangkir, tetapi dalam kemasan yang praktis dan portabel. Oleh karena itu, minuman teh kini hadir dalam berbagai wadah, mulai dari botol, karton, hingga gelas.
Selain  nyaman  dibawa,  manfaat  lain  agar  tidak  repot  menyiapkan  teh  saat  ingin menikmatinya adalah adanya pilihan kemasan instan. Peneliti mengulas Teh Pucuk Harum sebab produknya tergolong baru, namun memiliki salah satu pangsa pasar minuman teh yang dominan. Terlebih dari segi pangsa pasar di Semarang, teh Pucuk mampu menguasai pasar bahkan di hadapan merek teh yang telah lama eksis seperti Teh  Botol  Sosro.  Bisa dibilang Teh Pucuk Harum baru saja diluncurkan, yaitu pada tahun 2011. Walau produk ini seusia  dengan  jagung,  produk  tersebut  sudah  termasuk  maju  di  pasaran.  Beredarnya
produk teh pucuk harum telah mengubah konsep konsumen bahwa minum teh dingin lebih nikmat daripada teh panas. Kesuksesan tersebut membuat brand Teh Pucuk Harum menjadi top three top brand award dalam kategori teh siap minum. Teh Pucuk telah mengungguli merek-merek populer lainnya, termasuk teh Boto Sosro, Teh Gelas, Frestea,  dan  lainnya, hanya dalam tiga tahun terakhir, Dengan peningkatan Indeks Merek Teratas ( Top Brand Index) Teh Pucuk Harum yang lebih tinggi dibandingkan tahun sebelumnya. tahun 2021 adalah tahun dimana kesuksesan luar biasa Teh Pucuk Harum terlihat jelas. Seperti yang terlihat  dari  tabel  di  atas, volume  penjualan  Teh  Pucuk  Harum  akan  menempati  urutan pertama dalam indeks merek teratas pada tahun 2021 dengan tingkat 36,8%, kemudian volume penjualan Teh Pucuk Harum turun sebesar 32,6% pada tahun 2022, dan volume penjualan Teh Pucuk Harum juga turun sebesar 30,60% pada tahun 2023. Meski begitu, Teh Pucuk Harum masih menempati peringkat pertama dalam indeks merek.
Swastha  (2014)  dalam  pengertian  umum,  suatu  keputusan  melibatkan  pemilihan antara dua opsi atau lebih. Proses pengambilan keputusan konsumen menjadi aspek krusial dalam  ranah  pemasaran,  karena  pilihan  mereka  akan  menentukan  apakah  mereka memutuskan untuk membeli sesuatu atau tidak. Produk Teh Pucuk Harum dari PT Mayora Indah Tbk ialah salah satu produk yang menjadi andalan. Teh Pucuk Harum sendiri memiliki sosial  media  seperti  Instagram  dengan  nama  @pucukharumid  ,  perlu  diketahui bahwasannya instagram teh pucuk harum sudah diverifikasi oleh Instagram sendiri atau kata lainnya ialah centang biru dengan followers mencapai 106.000 dengan 2.106 postingan . Terlihat juga bahwa teh pucuk harum setiap hari selalu membuat story Instagram dan hal tersebut  membuktikan  bahwasannya  teh  pucuk  harum  aktif  dalam  mempromosikan produknya  kepada  para  khalayak  umum  agar produk  semakin  banyak  peminatnya.  PT. Mayora Indah Tbk juga membuat akun tiktok dengan nama @mayoraofficial, di titok sendiri PT. Mayora Indah Tbk juga aktif membuat konten tiktok dan tidak lupa disertai dengan promosi  penjualan  produk.  Di  tiktok  sendiri  PT.Mayora  Indah  Tbk  melakukan  proses penjualan online di fitur live yang disediakan oleh tiktok serta meletakkan penjualan pada profil  tiktok  @mayoraofficial.  Penjualan online  juga  dilakukan  di  shopee  dan Tokopedia,blibli,Lazada dan sebagainya dengan penjualan mencapai ribuan produk . Iklan kemasan  Teh  Pucuk  Harum  menunjukkan  tiga  ulat  daun  yang  kesusahan  karena mengkonsumsi dasar daun teh yang tidak enak. Lantas ulat tersebut ingin naik ke pucuk daun teh. Daun teh di pucuk atau pucuk , dikenal lebih harum dan lebih enak dibandingkan daun teh lainnya. Ketika mereka hendak mencapai bagian atas teh, seorang pria datang dan mengambil bagian atas teh. Iklan ditutup bersama pemajangan teh kemasan Teh Pucuk Harum yang bermoto "teh terbaik rasanya di atas".
Berikut ini ada beberapa research gap yang relevan penelitian yang dilakukan antara lain adalah : Hasil penelitian dari Dzulkarna & Wardhani (2022), menunjukkan hasil bahwa temuan penelitian ini sekaligus mengemukakan advertising mempunyai dampak positif dan signifikan  pada  keputusan  pembelian.  Hasil  temuan  dari  Sonia  &  Siregar  (2020)  iklan berpengaruh  negatif  pada  keputusan  pembelian.  Hasil  temuan  dari  Khusna  &  Oktafani (2017),  menunjukkan  hasil  kesimpulan sales  promotion  memiliki  dampak  positif  dan signifikan  pada  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  dari  Parlina  &  Madiawati  (2016) bahwa promosi penjualan berdampak negatif pada keputusan pembelian. Hasil penelitian oleh Santoso (2023), menunjukkan hasil bahwa temuan pengkajian ini  menyatakan bahwa public relations memiliki dampak positif serta signifikan pada keputusan pembelian. Hasil pengkajian dari Sonia & Siregar (2020) menunjukkan bahwa hubungan masyaraat memiliki dampak  negatif  pada  keputusan  pembelian.  Hasil  temuan  dari  Septika  et  all.,  (2023), menunjukkan  hasil  bahwa  temuan  pengkajian  ini  menarik  kesimpulan direct  marketing memiliki  dampak  positif  dan  signifikan  pada  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  dari Timur et all., (2019), menunjukkan hasil bahwa penjualan pribadi memiliki dampak positif dan signifikan pada keputusan pembelian.

## METODE PENELITIAN
Pengkajian  ini  menerapkan  pendekatan  kuantitatif  dengan  melibatkan  penyebaran kuesioner  kepada  mahasiswa  manajemen  di  Kota  Semarang  yang  bersedia  menjadi responden  sebagai  sampel  penelitian.  Proses  pengumpulan  data  dilakukan  melalui penggunaan  Google  Form,  dan  dikirimkan  melalui  Grup  WhatsApp  dan  chat  personal. Metode pengumpulan data dengan kuesioner melibatkan penyampaian pertanyaan tertulis kepada  responden  dengan  tujuan  mendapatkan  jawaban  mereka  (Sugiyono,  2019). Populasi  penelitian  ini  merupakan  mahasiswa  manajemen  di  kota  Semarang.  Menurut (Handayani et al., 2020) populasi adalah total secara keseluruhan   subjek penelitian yang mempunyai karakteristik sama, baik berupa kelompok, peristiwa, maupun subjek penelitian. Sampel  adalah  sebagian  dari  ukuran  dan  susunan  populasi,  purposive  sampling dikombinasikan  dengan  pendekatan  non-probability  sampling  yang  digunakan  untuk melakukan  pengambilan  sampel  untuk  penelitian  ini.  (Sugiyono,  2019).   Dengan  syarat berada pada semester 1-8, yang telah melakukan pembelian produk Teh pucuk harum lebih dari  3  kali.  Teknik  penghitungan  sampel  menggunakan  rumus  cochran  dengan  tingkat akurasinya  sebesar  95%  dengan  tingkat  kesalahan  sebesar  10%,  dengan  rumus  sampel Cochran.
Hasil perhitungan tersebut menghasilkan 96,04 yang dibulatkan menjadi 100     karena hasil  penghitungan  sampel  yang  hasilnya  pecahan,  dapat  kita  bulatkan  (Ghozali,  2019). Berdasarkan hasil penghitungan tersebut. Dalam penelitian ini, terdapat seratus responden yang  menjadi  partisipan.  Kuesioner  digunakan  dalam  proses  pengumpulan  data  ini  , menggunakan  Google  Form  dengan  skala  likert,  disebarkan  kepada  seratus  responden yang terdiri dari Mahasiswa Manajemen di kota Semarang yang mengkonsumsi minuman kemasan  Teh  pucuk  harum  yang  dibagikan  melalui  aplikasi  Whatsapp.  Sugiyono (2015) Skala Likert diperlukan dalam analisis kuantitatif dalam penelitian guna mengevaluasi sikap, pandangan, dan persepsi individu ataupun kelompok terhadap suatu fenomena sosial. Pada skala   Likert,  responden  diberikan  pernyataan  atau  item  yang  mereka  nilai  berdasarkan tingkat setuju atau tidak    setuju. Sebagai tujuan analisis kuantitatif dalam penelitian ini yang menggunakan ada lima kategori, yakni kategori  sangat tidak setuju (STS) dengan nilai 1, kategori tidak setuju (TS) dengan nilai 2, kategori netral (N) dengan nilai 3, kategori setuju (S) dengan nilai 4, dan kategori sangat setuju (SS).
Tabel 1. Daftar Instrumen Penelitian
Advertising
No. Pernyataan
1. Jangka waktu penayangan iklan teh pucuk harum lebih lama
2. Saya sering melihat iklan teh pucuk harum melalui berbagai media
3. Pesan yang terkandung dalam iklan teh pucuk harum disampaikan melalui berbagai media
4. Saya merasa bahwa informasi yang diperoleh melalui iklan teh pucuk harum  sangat akurat
5. Saya memperoleh informasi setelah melihat iklan teh pucuk harum

## Sales Promotion
1. Banyak variasi promo yang ditawarkan produk teh pucuk harum
2. Promo berupa hadiah yang diselenggarakan  oleh Teh pucuk harum mampu menarik minat saya untuk membeli.
3. Produk  teh  pucuk  harum  sering  mengadakan  promo  di  penjualan  offline  maupun online
4. Syarat untuk mendapatkan promo teh pucuk harum sangat mudah untuk dilakukan
5. Promo yang ditawarkan teh pucuk harum  menarik sehingga saya membelinya Public Relations
1. Saya percaya bahwa produk teh pucuk harum halal dan sudah ber BPOM
2. Saya sering membicarakan produk teh pucuk harum ketika berbicara dengan pembeli
produk teh kemasan lain
3. Saya tertarik mengonsumsi teh pucuk harum karena sudah banyak konsomen  yang pernah                    membeli
4. Saya  tertarik  membeli  teh  pucuk  karena  the  pucuk  harum menjelaskan  ingrediants dengan jelas di produknya
5. Saya membeli teh pucuk harum karena cocok di lidah saya

## Direct Marketing
1. Informasi  yang  disampaikan  mengenai  penawaran  yang  diberikan  melalui  telepon sangat jelas
2. Penawaran  langsung  melalui  direct  message  Instagram  teh  pucuk  harum  menarik minat saya untuk membeli
3. Katalog produk teh pucuk harum sesuai dengan yang ditawarkan
4. Menggunakan media sosial memudahkan saya dalam proses pembelian produk Teh Pucuk Harum
5. Saya  sering  menemukan  produk  teh  pucuk  harum  di  berbagai  ruko,  minimarket, restoran
6. Saya  sering  menjumpai  stand  teh  pucuk  harum  dalam  melakukan  penjualan  di berbagai acara seperti festival kuliner, Car free day

## Personal Selling
1. Sales teh pucuk harum berpenampilan menarik serta sopan
2. Pegawai penjualan bersikap ramah saat merespon kritik saya
3. Pegawai penjualan menguasai mengenai produk yang ditawarkan
4. Dalam melakukan penjualan , penjual memberi informasi mengenai teh pucuk harum secara jelas
5. Penggunaan bahasa oleh tenaga penjual sangat sopan dan dapat dipahami dengan mudah.

## Keputusan Pembelian
1. Pembelian produk Teh Pucuk Harum dilakukan karena cocok dengan kebutuhan saya
2. Saya merasa kualitas yang diberika produk teh pucuk harum sangat baik
3. Saya akan melakukan pembelian produk teh pucuk harum Kembali
4. Saya membeli produk teh pucuk harum karena bujukan dari orang lain
5. Saya akan merekomendasikan produk teh pucuk harum kepada orang lain
Perangkat lunak IBM SPSS digunakan untuk memproses data dalam pengkajian ini. Teknik analisis data yang dipakai ialah sebagai berikut:

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Temuan dalam pengkajian ini diperoleh sejumlah 100 responden dalam setiap objek yang  telah  diteliti. Kemudian setelah  didapatkan hasil dari responden. Pengolahan  data dapat menghasilkan output ialah sebagai berikut:

## Tabel 2. Hasil Uji Validitas
Sumber: Data diolah september (2023)
Dengan menggunakan taraf signifikansi sebesar 0,05 dan nilai derajat kebebasan df = n - 2 (100 - 2) = 98, nilai rtabel adalah 0,196. Dengan merujuk pada nilai r-hitung yang dihasilkan  dari  setiap  pertanyaan,  dapat  disimpulkan  bahwa  berdasarkan  kriteria pengambilan keputusan, semua item pertanyaan dapat dianggap valid karena nilai r hitung melebihi 0,196.

## Uji Reliabilitas

## Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas

## Sumber : Data diolah september (2023)
Berlandaskan hasil pengujian reliabilitas, nilai Cronbach’s Alpha melebihi 0,60, yang mengindikasikan  bahwa  dapat  disimpulkan  semua  konsep  pengukuran  yang  terdapat dalam  kuesioner  untuk masing-masing  variabel  adalah  dapat  dipercaya  (reliabel).  Oleh karena itu, item-item yang terdapat dalam setiap konsep variabel tersebut pantas dipakai sebagai instrumen pengukuran.
Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Liniear Berganda
Sumber : Data diolah, September (2023)
Dengan demikian, pada hasil keluaran di atas, diperoleh pemodelan regresi:
a. Nilai konstanta 0,191 yang berarti jika advertising, sales promotion, public relations, direct marketing, personal selling bernila nol (konstan), maka variabel dependen yaitu
keputusan pembelian (Y) berilai 0,191.
b. Variabel advertising  (X1)  nilainya  yaitu  0,181  berarti  apabila  variabel  independen lainnya  yaitu sales  promotion,  public  relations,  direct  marketing,  personal  selling bernilai  tetap  (tidak  berubah), maka  untuk  setiap  peningkatan  rekruitmen  dapat menaikan nilai keputusan pembelian bernilai 0,181.
c. Variabel sales promotion (X2) nilainya yaitu 0,121 berarti apabila variabel independen lainnya  yaitu advertising,  public  relations,  direct  marketing,  personal  selling  (tidak berubah),  maka  untuk setiap  peningkatan  pelatihan  akan  meningkatkan  keputusan pembelian sebesar 0,121.
d. Variabel public relations (X3) nilainya yaitu 0,227 berarti apabila variabel independent lainnya  yaitu advertising, sales promotion, direct marketing, personal selling bernilai tetap (tidak  berubah), maka  untuk  setiap  peningkatan  pengembangan  karir  dapat menaikan nilai keputusan pembelian bernilai 0,227.
e. Variabel direct marketing (X4) nilainya yaitu 0,132 berarti apabila variabel independent lainnya  yaitu advertising, sales promotion, public relations, personal selling bernilai tetap  (tidak  berubah), maka  untuk  setiap  peningkatan  pengembangan  karir  dapat menaikan nilai keputusan pembelian bernilai 0,132.
f. Variabel personal selling (X5) nilainya yaitu 0,291 berarti apabila variabel independent lainnya  yaitu advertising, sales promotion, public relations, direct marketing bernilai tetap (tidak berubah), maka  untuk  setiap  peningkatan  pengembangan  karir  dapat menaikan nilai keputusan pembelian bernilai 0,291.

## Uji F
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  5,  hasil  output “ Coefficients ” yang  telah  diteliti, diperoleh nilai signifikansinya 0,000 < 0,05 serta  F hitung yang bernilai yaitu 92,714 > F tabel . Dengan  demikian simpulannya semua  variabel independen  mempunyai  dampak  yang signifikan pada variabel dependen, yakni keputusan pembelian.

## Uji T
Pada taraf signifikan ditabel 5 hasil output “ Coefficients ” maka dapat  diketahui:
1. Uji  t  untuk  melihat  pengaruh  antara Advertising  terhadap  keputusan  pembelian. Sesuai dengan output tabel “ Coefficients ” Variabel Adverstising (X1) didapatkan taraf signifikan bernilai 0,017 (0,017 < 0,050). yang mana memiliki nilai kurang dari 0,050. Didapatkan t hitung yang bernilai 2,433 > t tabel yang bernilai 1,661 dengan arah pengaruh positif, artinya terdapat pengaruh pada variabel Advertising positif secara signifikan terhadap keputusam pembelian sehingga H1 diterima dan H0 ditolak.
2. Uji t agar dapat melihat dampak antara Sales Promotion pada keputusan pembelian. Sesuai dengan output tabel “ Coefficients ” Variabel Sales Promotion (X2) didapatkan taraf signifikan bernilai 0,015 yang mana memiliki nilai kurang dari 0,05 (0,015 < 0,050). Didapatkan t hitung sebesar 2,487 lebih besar daripada t tabel yaitu sebesar 1,661 dengan arah  pengaruh  positif,  artinya  terdapat  pengaruh  pada  variabel  pelatihan  secara signifikan terhadap keputusan pembelian Sehingga H2 diterima dan H0 ditolak.
3. Uji  t  agar  dapat  melihat  pengaruh  antara Public  Relations  terhadap  keputusan pembelian.
Sesuai dengan output tabel “ Coefficients ” Variabel Public Relations (X3) didapatkan taraf  signifikan  bernilai  0,015  yang  mana  memiliki  nilai  kurang  dari  0,05  (0,006<  0,050). Didapatkan t hitung sebesar 2,815 lebih besar daripada t tabel yaitu sebesar 1,661 dengan arah pengaruh positif, artinya terdapat pengaruh pada variabel Public Relations secara signifikan terhadap keputusan pembelian Sehingga H2 diterima dan H0 ditolak.
1. Uji  t  agar  dapat  melihat  pengaruh  antara Direct  Marketing  terhadap  keputusan pembelian. Sesuai dengan output tabel “ Coefficients ” Variabel Direct Marketing (X4) didapatkan taraf signifikan bernilai 0,015 < 0, Didapatkan t hitung sebesar 5,652 > 1,661 t tabel dengan  arah  pengaruh  positif,  artinya  terdapat  pengaruh  pada  variabel Direct Marketing secara signifikan pada keputusan pembelian Sehingga H2 diterima dan H0 ditolak.
2. Uji t agar dapat melihat dampak antara Personal Selling pada keputusan pembelian. Sesuai dengan output tabel “ Coefficients ” Variabel Personal Selling (X2) didapatkan taraf signifikan bernilai 0,015 yang mana memiliki nilai kurang dari 0,05 (0,022 < 0,050).
Didapatkan t hitung sebesar 2,321 lebih besar daripada t tabel yaitu sebesar 1,661 dengan arah pengaruh positif, artinya terdapat pengaruh pada variabel Personal Selling secara signifikan pada keputusan pembelian Sehingga H2 diterima dan H0 ditolak.

## Uji Determinasi
Dari output yang didapatkan dari tabel 5 , koefisien adjusted R Square bernilai yaitu 0,822  (82,2%). Dari  angka  itu,  memberikan  arti  mengenai  variable independent  yaitu advertising  sebagai  variabel  advertising (X1), sales promotion (X2),  public relations (X3), direct (X4),  personal  selling  (X5)  dengan  bersamaan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan pada variabel kinerja pegawai1 sebesar 82,2%. Hal ini dikarenakan terdapat variabel yang dominan memiliki dampak yang signifikan pada keputusan pembelian. Sedangkan 17,8% (100% - 82,2%)  sisanya di pengaruhi variabel yang tidak diteliti.

## Pembahasan
Pengaruh Advertising terhadap Keputusan Pembelian
Temuan  dari  uji  hipotesis  (H1)  menyiratkan  bahwa  terdapat  dampak    positif  yang signifikan dari advertising pada keputusan pembelian. Dengan memiliki koefisien regresi variabel advertising (X1) yang mampu menggiring konsumen mengokumsi produk sebesar 0,181, Hipotesis (H1) diterima berlandaskan hasil uji t dengan nilai signifikansi 0,017 di mana angka tersebut memiliki magnitudo yang rendah jika dibandingkan dengan 0,0050 yang mengakibatkan Adversiting  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil penghitungan  dari  berbagai  uji  diatas  menunjukan  pengiklanan  ingin  orang  membeli produk agar lebih  dapat memahami produk, produk Teh pucuk memperluas jangkauan ranah pasar melalui media iklan dan lainnya. Studi ini selaras dengan riset yang telah diteliti oleh Junaedi (2021). mendefinisikan periklanan sebagai struktur penyebaran informasi, Iklan diciptakan dengan tujuan mendorong orang yang melihatnya untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan. Sebagai  bentuk komunikasi, iklan memiliki kemampuan untuk mencapai  audiens  dalam  jangkauan  yang  luas.  Perusahaan  berharap  agar  orang-orang tertarik untuk melakukan pembelian. Iklan sangat penting untuk memungkinkan masyarakat memahami  lebih  baik  tentang  produk,  seperti  yang  dilakukan  oleh  Teh  Pucuk  Harum dengan meluaskan cakupan pasar melalui media televisi dan saluran lain seperti surat kabar, sehingga dapat mencapai tempat-tempat yang sulit dijangkau oleh media lain. Selain itu, PT. Mayora Indah Tbk juga mengiklankan produk Teh Pucuk Harum  di situs seperti YouTube dan  di  papan  reklame.  Bahkan  juga  melalui  event  event  yang  diadakan  demi  menarik perhatian konsumen , Maka dari hal tersebut periklanan dapat mempengaruhi masyaraat untuk mempertimbangkan membeli produk Teh Pucuk Harum
Pengaruh Sales Promotion terhadap Keputusan Pembelian
Temuan  dari  uji  hipotesis  (H2)  menyiratkan  bahwa  terdapat  dampak  positif  dan signifikan  dari sales  promotion  pada  keputusan  pembelian.  Dengan  memiliki  koefisien regresi variabel sales promotion (X2) untuk menarik perhatian konsumen agar melakukan pembelian produk tertentu melalui metode pemasaran langsung sebesar 0,121, Hipotesis (H2) diterima berdasarkan hasil uji t pada nilai signifikan 0,015, yang mana nilai tersebut kecil jika dibandingkan dengan 0,0050 yang mengakibatkan sales promotion berdampak positif pada keputusan pembelian. hasil penghitungan dari berbagai uji diatas menunjukan  Jika konsumen  berminat  untuk  membeli suatu  produk,  promosi  dapat  berbentuk  program diskon atau penambahan nilai (premi). Penelitian ini selaras dengan penelitian yang sudah diteliti oleh  Kotler & Armstrong (2021). Strategi yang diterapkan dalam bentuk tawaran,
biasanya dalam jangka waktu singkat, yang bertujuan untuk mengajak konsumen secara langsung  dan  memberikan  informasi  yang  dapat  memicu  minat  pembeli  serta mempermudah  proses transaksi. Berikut beberapa contoh promosi  penjualan yang telah dijalankan oleh Teh Pucuk Harum : Pucuk Coll Jam ialah acara tahunan goes to school yang dimana mengunjungi sekolah-sekolah untuk diadakannya kegiatan musik yang di dalamnya terdapat Band and Dance Competition  dan kemudian diisi  dengan  guest star juga yang menarik.
Teh Pucuk Harum  juga  sering kali mengadakan giveaway  di instagramnya  dengan hastag  #adaywithTehpucukharum,  pemenang  akan  diberi  hadiah  menarik  seperti  uang tunai atau berupa barang. Ada juga lomba bertajuk "KENAL GAK KENAL ASAL BUKBER" selama Ramadan 2023 kemarin. Mekanismenya adalah dengan membeli teh Pucuk Harum kemasan apa saja dan membagikannya kepada orang yang sama sekali tidak dikenalnya, lalu posting video momen buka puasa bersama dengan Teh Pucuk Harum dan kemudian tag 5 teman jangan lupa mention @pucukharumid di Instagram disertai juga dengan hashtag #tantanganpucukkebaikan. Video yang menarik akan mendapatkan hadiah seperti iPhone 14,  PlayStation  5,  earphone  TWS,  voucher  gopay  dengan  total  10  juta  rupiah  .  Dengan diadakannya berbagai  kompetisi di  atas,  ingatan konsumen  terhadap teh Pucuk Harum dapat meningkat dan brand relationship dapat diperkuat.
Pengaruh Public Relations terhadap Keputusan Pembelian
Pengujian hipotesis (H3) menyiratkan bahwa terdapat dampak positif serta signifikan antara Public  Relations  pada  keputusan  pembelian.  Dengan  memiliki  koefisien  regresi variabel public relations (X3) praktik yang mencakup semua bentuk komunikasi yang telah direncanakan dengan cermat dengan berbagai pihak sebesar 0,227, Hipotesis (H3) diterima berdasarkan hasil uji t pada nilai signifikan 0,006 < 0,050, tugas manajemen yang secara khusus  diciptakan untuk  mendorong  pengembangan  dan  pemeliharaan  komunikasi kooperatif, pemahaman, dan hubungan kerja antara organisasi dan pihak terkait lainnya mengenai  isu-isu  terkait  manajemen  atau  kepentingan  bersama.  Penelitian  ini  memilii persamaan dengan penelitian yang sudah diteliti oleh Maryam & Priliantini (2021).  Untuk mengelola aliran informasi dan merespons opini publik, menegaskan tanggung jawab pihak manajemen  dalam  memenuhi  kebutuhan  masyarakat,  serta  membantu  manajemen beradaptasi  dan  berinovasi  secara  efektif.  Teh  Pucuk  Harum  menggunakan  alat public relations  bernama  Pucuk  Coolinary,  yang  merupakan  sebuah  acara  tahunan  yang mengadakan  pameran  makanan  di  berbagai  kota  besar  seperti Jakarta,  Malang,  Gresik, Yogyakarta, Semarang, Magelang, Bandung, dan Makassar. Dalam acara ini, mereka juga
menggelar berbagai lomba, seperti kontes Spicy King Noodle, sebagai bagian dari strategi public relations mereka.
Sejak tahun 2018, Mayora Group telah mendukung dan berpartisipasi dalam Surken Fest rangkaian HUT Kota Bogor (HJB) ke-540 dengan Pucuk Harum sebagai produk teh siap minum No 1 . Surken Festival yang akan digelar pada tahun 2022 Hal ini menjadi awal kebangkitan UKM kuliner di Bogor setelah dua tahun sebelumnya terkena dampak negatif wabah corona. Teh Pucuk Harum ikut serta dalam kesempatan tersebut guna menunjukkan dedikasinya untuk terus membantu pertumbuhan industri pangan Indonesia.Surken Festival tidak akan terselenggara tanpa dukungan dan partisipasi dari pihak swasta, salah satunya produk Teh Pucuk Harum dari Mayora Group, sebuah kolaborasi yang paling melengkapi kuliner khas di manapun, khususnya Kota Bogor. Rangkaian acara HJB 2022 akan digelar mulai 1 Juni 2022 hingga rangkaian acara terakhir pada 9 Juli 2022, masih banyak acara dan perayaan lainnya, seperti festival film, pameran, festival seni, dan perayaan wisata pedesaan. Salah satu acara yang paling dinantikan adalah Festival Surken pada 11 Juni 2022 di Jalan Surya Kencana. Surken Festival merupakan bazar makanan dan UMKM  khas  Kota  Bogor yang dimeriahkan dengan penampilan seni dari Marawis, Barongsai, Angklung dan warga Desa Gudang serta Babakan Pasar dan kampus IBIK. Selain menyelenggarakan ivent Teh Pucuk Harum juga acap kali mensponsori gerakan acara di kota kota besar seperti pagelaran Fun Bike Tribun Jambi, Natal Bersama Teh Pucuk Harum, Mudik Gratis Bareng Teh Pucuk Harum , dan masih banyak lagi. Teh Pucuk Harum mempublikasikan berbagai macam event, sponsorship yang telah diselenggarakannya di website, Instagram, facebook dan juga tiktok, tak  jarang  juga  banyak  media  menyoroti  program  program  yang  diadakan  Teh  Pucuk Harum dan kemudian dijadikan artikel di sebuah website atau juga kadang ditayangkan di televisi.
Pengaruh Direct Marketing terhadap Keputusan Pembelian
Hasil uji hipotesis (H4) menyiratkan bahwa terdapat dampak positif serta signifikan antara Direct  Marketing  pada  keputusan  pembelian.  Dengan  memiliki  koefisien  regresi variabel direct  marketing  (X4)  berkomunikasi  langsung  dengan  pelanggan  saat ini  atau calon pelanggan dengan tujuan mendapatkan tanggapan atau berinteraksi dengan mereka sebesar 0,260, Hipotesis (H4) diterima berdasarkan hasil uji t dengan nilai signifikansi 0,000 <  0,050, yang tujuan   memengaruhi  konsumen  agar  melakukan  pembelian.  Perusahaan yang terlibat dalam penjualan langsung menjual barang dan jasa langsung ke pelanggan, melewati perantara dalam proses pemasaran. Untuk berkomunikasi langsung dengan klien, mengumpulkan umpan balik,  atau mengadakan  dialog,  alat komunikasi termasuk surat,
telepon,  faks,  email,  atau  internet  digunakan.  Intinya,  bentuk  kegiatan  pemasaran  ini melibatkan distribusi email langsung, penyebaran telemarketing, dan penjualan langsung ke target konsumen.
Pengkajian ini selaras dengan pengkajian yang sudah diteliti oleh Kotler dan Keller (2021).  Bisnis  biasanya  mengelola  data  klien  terkait  untuk  berkomunikasi  dengan konsumen  potensial  secara  langsung.  Dalam  praktik  direct  marketing,  pesan  promosi dikirimkan  kepada  individu  konsumen  dengan  harapan  bahwa  konsumen  yang  relevan akan merespons pesan tersebut melalui telepon, surat, atau kunjungan langsung ke lokasi penjualan. Teknologi ini berkembang sebagai respons terhadap meningkatnya keragaman pasar, dengan beragam kebutuhan dan preferensi pelanggan yang perlu dipenuhi secara individual. Contoh pemasaran langsung dengan langkah bekerja sama dengan distributor produk seperti indomaret, alfamart, lawson, alfamidi, transmart dan sebagainya, terkadang jika ada promosi maka akan disebarkan melalui postingan Instagram,facebook, whatsapp, pamphlet dan katalog. Contoh pemasaran langsung Teh Pucuk dalam bentuk flyer adalah Indomaret yang menawarkan beli dua bungkus sari roti , gratis satu botol teh pucuk harum, jika membeli dua bungkus roma , Anda juga akan mendapatkan sebotol teh pucuk gratis. Selain bekerja sama dengan distributor produk Teh Pucuk Harum juga melakukan kerja sama dengan distributor makanan seperti halnya, di CFC, Shihlin, Gokana , Wendy’s , dan masih banyak lagi.

## Pengaruh Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian
Temuan uji hipotesis (H5) menunjukkan adanya dampak positif serta signifikan antara personal selling terhadap keputusan pembelian. Dengan memiliki koefisien regresi variabel personal selling (X5) merangkum beragam insentif singkat yang mendorong individu untuk mencoba  atau  membeli  produk  dan  layanan  sebesar  0,132,  Hipotesis  (H5)  diterima berdasarkan hasil uji t  dengan nilai signifikansi 0,022 yang mana  nilai  tersebut  kecil  jika dibandingkan dengan 0,0050 yang mengakibatkan personal selling berdampak positif pada keputusan pembelian. hasil penghitungan dari berbagai uji diatas menunjukan kuatnya gaya presentasi lisan ketika satu atau  lebih  pelanggan  potensial  berpartisipasi dengan tujuan meningkatkan  penjualan.  Studi  ini  searah  dengan  penelitian  yang  telah  dilaksanakan sebelumnya oleh Musdedi (2021). merangkum beragam insentif singkat yang mendorong individu untuk mencoba atau membeli produk dan layanan.
Teh  Pucuk  Harum  juga  menerapkan  Personal  selling  dalam  salah  satu  strategi marketing dalam melakukan promosinya. Misalnya tidak hanya acara- acara besar yang sering dimeriahkan oleh Teh Pucuk Harum , melainkan acara – acara kecil juga kerap kali
dimeriahkan  juga  oleh  Teh  Pucuk  Harum.  Di  dalam acara  tersebut  Teh  Pucuk  Harum mendirikan stand yang di dalamnya terdapat minuman kemasan Teh Pucuh Harum baik yang ukuran paling kecil hingga paling besar, acara yang diikuti yaitu seperti Car Free Day, sepeda santai, jalan santai , konser – konser yang sering diadakan di berbagai kota , dan masih  banyak lagi.  Tak  jarang  juga  ada  mascot  Teh  Pucuk  Harum  yaitu  ulat  hijau  ikut memeriahkan stand mereka , dengan demikian,  hal  ini  bisa  menjadi  faktor  menarik  bagi pelanggan  dalam  memutuskan  untuk  membeli  Teh  Pucuk  Harum.Padahal  kalau  dilihat, dengan  mempromosikannya  secara offline,  ternyata  tidak  tanggung  tanggung , mereka menjangkau konsumen secara langsung dengan terlibat dalam aktivitas yang ditargetkan. Mereka percaya bahwa membangun keintiman dengan konsumen dengan cara ini akan lebih efektif.

## SIMPULAN
Keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh Advertising,  iklan  yang diproduksi  bisnis    mengacu  pada  kesepakatan  yang  dapat  menarik  pelanggan. Kemungkinan  melakukan  pembelian  akan  meningkat  dengan  iklan  yang  lebih  besar. Keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh Sales  Promotion,  semakin  besar promosi penjualan, semakin besar kemungkinan konsumen untuk melakukan pembelian. Bahkan, promosi yang dijalankan efektif, yang mengarah  pada  peningkatan  pelanggan. Keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh Public Relations, upaya hubungan masyarakat  yang  berfokus  pada  konsumen  oleh  Hubungan  Masyarakat  berhasil. Keputusan pembelian dipengaruhi oleh Direct Marketing, keberhasilan Teh Pucuk Harum dalam pemasaran langsung di lapangan menunjukkan bahwa Teh Pucuk Harum mampu mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Keputusan  pembelian  konsumen dipengaruhi  oleh Personal  Selling.  Taktik  pemasaran  yang  meningkatkan  kesadaran masyarakat  terhadap  Teh  Pucuk  Harum diimplementasikan  melalui  promosi  penjualan yang dilakukan secara dua arah.

## DAFTAR PUSTAKA
A.  Shimp,  T.  2015.  Aspek  Tambahan  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  dan  Periklanan Promosi. Jakarta: Erlangga.
Balawera,  A.  (2013).  Green  marketing  dan  corporate  social  responsibility pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen melalui minat membeli produk organik di Freshmart kota Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(4).
Dzulkarnaen,  A.  R.,  &  Wardhani,  N.  I.  K.  (2022).  ANALISIS  BAURAN  PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI PIZZA HUT SURABAYA. Economos: Jurnal Ekonomi  dan Bisnis, 5(1), 1-7.
Firmansyah, Muhammad Anang. 2020. Komunikasi Pemasaran. Pasuruan: Penerbit Qiara Media. Hanaysha, J. R. (2018). An examination of the factors affecting consumer’s purchase decision in the Malaysian retail market. PSU Research Review, 2(1), 7-23.
Hasbi, I., & Lestari, M. A. (2022). Pengaruh Bauran Promosi terhadap Proses Keputusan Pembelian Gofood di Kota Bandung. Jurnal Bisnis Dan Akuntansi, 24(1), 15-26.
Khusna,  G.  K.,  &  Oktafani,  F.  (2017).  Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Dunkin'Donuts Bandung. Jurnal Ekonomi, Bisnis & Entrepreneurship, 11(1),
27-36.
Kotler, Philip & Armstrong. (2016). Principles of Marketing (17th ed.). England: Pearson Lutfillah, V., Fatimah, F., & Hafidzi, A. H. (2019). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Merek A3 Fresh O2. Jurnal Penelitian IPTEKS, 4(2),
175-187
Magfira,  N. (2019).” Pengaruh  Kualitas  Barang  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada Marketplace Shopee”. Universitas Negeri Makasar.
Mahardhika,  P.,  Adji,  W.  H.,  &  Arisena,  A.  (2022).  PENGARUH  BAURAN  PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA CV. VANNISA BROWNIES AND BAKERY KABUPATEN BANDUNG. Jurnal Co Management, 5(2).
Nugraha,  W.  F.,  &  Oktafani,  F.  (2019).  Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Proses Keputusan  Pembelian Grab  Food  Di  Jabodetabek. eProceedings  of Management, 6(3).
Parlina,  L.,  &  Madiawati,  P.  N.  (2016).  Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Proses Keputusan Pembelian Pada Kedai Es Krim Lick Over Lips (lol) Bandung. eProceedings of Management, 3(3).
Salea,  C.,  Lapian,  J.  S.,  &  Tielung,  M.  V. (2021).  Analisis Pengaruh Persepsi  Harga  Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Restoran Cepat Saji Kfc Bahu Manado Pada Masa Covid-19. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 9(4), 1293-1302.
Santoso, R. P. (2023). Hubungan Dimensi Promosion Mix Terhadap Keputusan Pembelian Studi Kasus Pada Makanan Coklat Tempe Khas Kediri Jawa Timur. BIMA: Journal of Business and Innovation Management, 5(2), 228-235.
Septika, B. H., Krisnahadi, T., & Wulandari, Y. E. (2023). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Konsumen  Membeli  Produk  Sharie  Radja  Pancake  Durian. JISIP  (Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan), 7(1).
Siregar, Y. B. (2020). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Herbal Sari Dinda. Jurnal    Ilmu Komunikasi dan Bisnis, 5(2), 236-267.
Sumitro,  Y.,  Helmy,  B.  J.,  &  Soekotjo,  W.  (2019).  Analisis  Pengaruh  Bauran  Promosi Terhadap  Volume  Penjualan  Kondominium  di  Kawasan  Kota  Surabaya. Majalah Ekonomi, 24(1), 35-48.
Timur, D. R., Robustin, T. P., & Darmawan, K. (2019). Pengaruh Bauran Promosi terhadap Keputusan  Pembelian  Mie  Sedaap  (Studi  Kasus  STIE  Widya  Gama  Lumajang). Jobman: Journal of Organization and Bussines Management, 2(1), 10-15.
Tjiptono, F., & Chandra, G. (2017). Pemasaran Strategik: Mengupas Pemasaran Strategik,
Branding Strategik, Customer Satisfaction, Strategi Kompetitif Hingga E-Marketing.
Andi Offset.
Wahyuni, R. F., & Widaningsih, S. (2017). Pengaruh Promosi Personal Selling Dan Direct Marketing  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di  Astra  Credit  Companies  (acc) Bandung. eProceedings of Applied Science, 3(3).
Wardhani,  Rendhy  Kusuma.  2014.  Bauran  Komunikasi  Pemasaran  Dalam Mengembangkan Perusahaan (Studi Deskriptif Kualitatif Pada Divisi Marketing PT. Salimas  Sejahtera  di  Jogjatronik  Mall  Tahun  2011-2013).Fakultas  Ilmu  Sosial  dan Humaniora.Universitas Islam Negeri Sunan Kalijaga Yogyakarta.
Wicaksono,  D.,  Hia,  K.,  Sapbrianti,  D.,  &  Sari,  E.  P.  (2023).  Pengaruh  Promotional  Mix Terhadap Proses Keputusan Pembelian Gofood Di Kota Medan. JURNAL AL-QASD ISLAMIC ECONOMIC ALTERNATIVE, 5(1), 34-43.
Wijaya, S. H., & Suwitho, S. (2017). PENGARUH ADVERTISING DAN PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 6(1).