## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
Volume 4 Nomor 1, Desember 2020 e-ISSN : 2597-5234

## KONSEKUENSI PENERAPAN MIX PROMOSI TERHADAP KINERJA PEMASARAN BISNIS MIKRO KECIL DAN MENENGAH DI KABUPATEN KAMPAR, PROVINSI RIAU

## THE CONSEQUENCE OF MIX PROMOTION IMPLEMENTATION ON MARKETING PERFORMANCE OF SMALL AND MEDIUM MICRO ENTERPRISE IN KAMPAR DISTRICT, RIAU PROVINCE

## Samsurijal Hasan
Universitas Pahlawan Tuanku Tambusai samsurijal.sfmc@gmail.com

## ABSTRACT
Small  and  Medium  Enterprises  is  one  of  the  priority  programs  from  Indonesia government  is  to  improve  the  regional  and  national  economy.  Since  this  industry become the backbone of a populist economic system that is not only intended to reduce the  problem  of  inequality  between  income  groups  and  between  businesses,  or alleviating poverty and employment. Unfortunately, Business competition is tight at this time  is  a  challenge  for  businesses  to  remain  in  the  global  competition. Entrepreneurs who  cannot  meet  consumer  tastes  will increasingly  be  left  behind  and  businesses  will not develop. Determining the effect of Promotion Mix on the Marketing Performance of Micro, Small and Medium Enterprises in Kampar District is the main objective of this study.  The  independent  variable  in  this  study  is  the  promotion  mix  and  the  dependent variable  is  marketing  performance.  The  analytical  model  used  is  a  simple  linear regression  analysis.  The  number  of  samples  in  this  study  was  96  respondents.  The sampling technique uses accidental sampling. Based on the results of the study it can be concluded  that  there  is  a  significant  effect  of  the  promotion  mix  variable  on  the Marketing Performance of Micro, Small and Medium Enterprises in Kampar District. Promotional mix variables and marketing performance have a strong relationship with the promotion mix contribution to marketing performance are also quite high at 67.60% determined by promotional mix variables, while the remaining 32.40% is determined by other factors outside the model. It is recommended to MSME entrepreneurs in Kampar Regency,  to  increase  product  promotion  so  that  MSME  entrepreneurs  maintain personal sales because they are most sought after by consumers, so that by increasing personal  sales,  it  will  improve  the  marketing  performance  of  MSME  entrepreneurs  in Kampar Regency.
Keywords :  Promotion  Mix,  Marketing  Performance,  Small  and  Medium  Micro Enterprise, Kampar

## ABSTRAK
Usaha  Kecil  dan  Menengah  adalah  salah  satu  program  prioritas  pemerintah  Indonesia untuk  meningkatkan  perekonomian  regional  dan nasional.  Karena  industri  ini  menjadi tulang  punggung  sistem  ekonomi  kerakyatan  yang  tidak  hanya  dimaksudkan  untuk mengurangi  masalah  ketidaksetaraan  antara  kelompok  pendapatan  dan  antara  bisnis, atau  mengurangi  kemiskinan  dan  pekerjaan.  Sayangnya,  persaingan  bisnis  yang  ketat saat  ini  merupakan  tantangan  bagi bisnis  untuk  tetap  berada  dalam  persaingan  global.
Pengusaha  yang  tidak  bisa  memenuhi  selera  konsumen  akan  semakin  tertinggal  dan bisnis tidak akan berkembang. Menentukan pengaruh Bauran Promosi terhadap Kinerja Pemasaran  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  di  Kabupaten  Kampar  adalah  tujuan utama  dari  penelitian  ini.  Variabel  independen  dalam  penelitian  ini  adalah  bauran promosi  dan  variabel  dependen  adalah  kinerja  pemasaran.  Model  analisis  yang digunakan adalah analisis regresi linier sederhana. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah  96  responden.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  accidental  sampling. Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan dari  variabel  bauran  promosi  terhadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah  di  Kabupaten  Kampar.  Variabel  bauran  promosi  dan  kinerja  pemasaran memiliki  hubungan  yang  kuat  dengan  kontribusi  bauran  promosi  terhadap  kinerja pemasaran  juga  cukup  tinggi  yaitu  67,60%  ditentukan  oleh  variabel  bauran  promosi, sedangkan sisanya 32,40% ditentukan oleh faktor lain di luar model. Direkomendasikan kepada  para  pengusaha  UMKM  di  Kabupaten  Kampar,  untuk  meningkatkan  promosi produk  sehingga  para  pengusaha  UMKM  menjaga  penjualan  pribadi  karena  mereka paling dicari oleh konsumen, sehingga dengan meningkatkan penjualan pribadi, itu akan meningkatkan kinerja pemasaran para pengusaha UMKM di Kabupaten Kampar
Keywords: Bauran  Promosi,  Kinerja  Pemasaran,  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah, Kampar

## PENDAHULUAN
Persaingan  bisnis  yang  ketat pada  saat  ini  merupakan  sebuah tantangan  bagi  pengusaha  untuk  tetap berada dalam persaingan global. Pengusaha  yang  tidak  dapat  memenuhi selera konsumen akan semakin tertinggal  dan  usaha  tidak  akan berkembang.  Keadaan  usaha  bersifat dinamis yang selalu mengalami perubahan  cara  pelaksanaan  kegiatan pemasaran yang berbeda-beda. Pemasaran  yang  dilakukan  adalah dengan  melaksanakan  bauran  promosi yang  nantinya  akan  berdampak  pada kinerja pemasaran (Hasan, 2020). Kinerja pemasaran ini merupakan  konsep  untuk  mengukur prestasi  pasar  dari  produk,  seperti tingginya  volume  penjualan,  tingginya market share, serta tingginya profitabilitas pemasaran, yang digunakan sebagai cermin dari
keberhasilan  usahanya  di  kancah persaingan  dunia  usaha.  Sulitnya pedagang  memahami  orientasi  pasar, selain  itu,  kelengkapan  produk  juga
menjadi  hambatan  pedagang  dalam menaikkan  kinerja  pemasaran  mereka, kurangnya  efektifitas  saluran  distribusi juga menjadi faktor penghambat kinerja pemasaran  para  pedagang,  sehingga pemerintah perlu memberikan semacam pendidikan dan pelatihan bagi pedagang yang  termasuk  ke  dalam  UMKM tersebut (Hasan, 2019).
Promosi  merupakan  salah  satu cakupan  bauran  pemasaran  yang penting dalam memasarkan barang atau jasa  yang  dihasilkan  perusahaan  dan juga  sebagai  suatu  cara  memberikan informasi  kepada  masyarakat  tentang barang atau jasa yang dihasilkan sebuah perusahaan.  Promosi  juga  berarti aktivitas  yang  mengkomunikasikan keunggulan  produk  dan  membujuk sasaran untuk membelinya. Oleh karena itu,  perusahaan  selalu  membangun komunikasi  sebaik  mungkin  kepada konsumennya  dan  calon  konsumennya melalui  promosi.  Promosi  berhubungan erat dengan komunikasi. Ketika perusahaan  mengembangkan  produk baru, mengubah yang lama atau bahkan
mencoba  meningkatkan  penjualan  atas barang  dan  jasa  yang  ada,  perusahaan harus menginformasikan pesan penjualannya  kepada  calon  konsumen. Para pemasar mengkomunikasikan informasi  tentang  perusahaan  dan produk-produknya  melalui  program promosinya  (Kotler,  2011;  Stanton, 2012). Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) mengalami perbedaan  yang  terlihat  di  setiap kecamatan,  hal  ini  disebabkan  oleh semakin  ketatnya  persaingan  di  antara pelaku  bisnis,  maka    masing-masing harus  bisa  menentukan  strategi  terbaik untuk  memenangkan  persaingan,  serta mampu  mempertahankan  market  share yang  telah  diraih  agar  tidak  direbut pesaing.  Selain  itu,  pada  kenyataannya kondisi  di  lapangan  tidak  seperti harapan,  beberapa  UMKM  ada  yang berangsur-angsur mengalami penurunan dari  segi  kualitas  produk  maupun jumlah usahanya. Kenyataan ini
berbanding  terbalik  dengan  program pemerintah  yang  berusaha  mengangkat
UMKM  agar  terus  berkembang  agar terus  menyokong  ekonomi  Negara (Rully, 2019, Sulaiman, 2018).
Permasalahan  berikutnya  adalah bauran promosi yang semakin berkurang  dilakukan  oleh  pelaku UMKM.  Minimnya  orientasi  pasar untuk  mengenalkan  dan  memahami keinginan  konsumen,  melihat  pesaing baik  dari  dalam  ataupun  luar  negeri, peraturan  yang  diberlakukan  oleh pemerintah dan target yang harus dituju membuat  pelaku  UMKM  semakin menurun.  Kurangnya  pemahaman  akan pemuasan konsumen di waktu sekarang ataupun  akan  datang.  Sulitnya  daya saing dalam hal bauran promosi produk yang  membuat  minat  masyarakat  akan produk mereka menurun.
Permasalahan tersebut berdampak  pada  kinerja  pemasaran yang dijalankan. Sebab kinerja pemasaran  yang  baik  mampu  membuat perusahaan  dalam  hal  ini  UMKM bertahan  dalam  kondisi  pasar  yang bergerak  cepat.  Sehingga  untuk  bias mempertahankan  kinerja  pemasaran dipersaingan yang ketat tersebut diperlukan  usaha  berupa  promosi  yang baik dan tepat sasaran, berani mengambil  resiko  dan  agresif.  Bauran promosi  yang  dapat  bersaing  menjadi pendukung akhir dalam kinerja pemasaran dimana untuk meningkatkan kompetensi  agar  lebih  kompeten  dalam menjalankan usaha (Kementerian Perindustrian Republik Indonesia, 2019).
Pentingnya  kinerja  pemasaran diantaranya  konsep  pemasaran  dan orientasi pasar sebagai implementasinya telah menciptakan superior value, maka gambaran  yang  jelas  tentang  bauran promosi yang mendukung dan menghalangi  pengembangan  kinerja pemasaran  sangat  dibutuhkan  untuk menjelaskan bagaimana sebuah perusahaan bisa lebih berorientasi pasar dibanding perusahaan lain (Wahyuningsih, 2018). Fenomena  yang  terjadi  di lapangan  yang  berhubungan  dengan bauran promosi yakni masih kurangnya iklan  promosi  dari  usaha  kecil  dan menengah  yang  ada  di  Kabupaten Kampar.  Hubungan  masyarakat  antara pengusaha  UMKM  dengan  konsumen juga  masih  belum  optimal,  pemasaran langsung yang belum terlaksana dengan baik serta minimnya promosi penjualan perseorangan  yang  dilakukan  oleh pengusaha  UMKM  yang  ada  di Kabupaten Kampar (Hasan, 2020, Dinas Koperasi, Riau, 2018).
Pemasaran  muncul  dari  cara terakhir orang untuk mendapatkan suatu produk,  yaitu  dengan  cara  pertukaran.
Pertukaran adalah cara untuk mendapatkan  suatu  produk  yang diinginkan  dari  seseorang  dengan
menawarkan  suatu  sebagai  gantinya. Pemasaran  juga  berarti  keinginan manusia yang berlangsung dalam kaitan dengan  pasar,  juga  berarti  bekerja dengan  pasar  untuk  mewujudkan pertukaran  yang  potensial  dengan maksud  memuskan  kebutuhan  dan keinginan  manusia.  Berikut  beberapa pendapat  tentang  pemasaran  dari  para ahli  Pemasaran  adalah  kegiatan  yang bertujuan  memperlancar  arus  barang dan  jasa  dari  produsen  secara  efisien dengan maksud menciptkan permintaan yang efektif. Pemasaran adalah kegiatan meneliti  kebutuhan  dan  keinginan konsumen,  menghasilkan  barang  atau jasa, menentukan harga, mempromosikan  serta  mendistribusikan barang dan jasa (Safina 2011). Bauran komunikasi juga dikenal dengan  istilah  promotion  mix.  Bauran promosi ini digunakan untuk membangun  merek  dan  membangun kesetiaan  pelanggan.  Bauran  promosi adalah aktifitas yang digunakan manusia  untuk  mengkomunikasikan kepada  orang  lain  tentang  produk  atau jasa  yang  mereka  tawarkan,  dan meyakinkan  orang  lain  tersebut  untuk menggunakannya.  Metode  komunikasi terdiri  atas  impersonal  komunikasi berbayar, personal komunikasi berbayar,  impersonal  komunikasi  tidak berbayar, impersonal komunikasi berbayar terdiri atas periklanan, Promosi,  Diskon,  Hadiah,  Tenaga Promosi,  atmosfir  toko,  web-site,  dan membangun komunitas.
Bauran promosi pemasaran adalah  berbagai  macam  model  sarana dimana perusahaan berusaha menginformasikan, membujuk dan mengingatkan konsumen secara langsung  maupun  tidak  langsung tentang  produk  dan  merek  yang  dijual. Terdapat dua faktor yang
mempengaruhi  kinerja  UMKM  di Kabupaten  Bangli,  yaitu:  (1)  faktor
internal, dan (2) faktor eksternal. Faktor yang  paling  dominan  mempengaruhi kinerja  UMKM  di  Kabupaten  Bangli adalah  faktor  internal,  yang  meliputi: pemasaran, akses permodalan, kemampuan berwirausaha, SDM,
pengetahuan  keuangan  dan  rencana bisnis.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  pada UMKM  Kabupaten  Kampar  dengan durasi penelitian dilaksanakan selama 2 (Dua)  bulan.  Dua  sumber  data digunakan  yakni  Data  Primer,  adalah data  yang  diperoleh  langsung  dari tanggapan responden yang berhubungan dengan objek penelitian, yaitu konsumen melalui kuesioner. Disamping  itu,  data  Sekunder,  adalah data  yang  diperoleh  dari  perusahaan seperti  sejarah  UMKM  Kabupaten Kampar, kondisi geografis serta keadaan penduduk Kabupaten Kampar. Data yang didapat dari penelitian  bersifat  kualitatif,  maka  data yang  bersifat  kualitatif  itu  diberikan skala  sehingga  menjadi  data  yang bersifat kuantitatif. Skala yang
digunakan  adalah  skala  ordinal,  yaitu data  yang  diperoleh  dengan  cara kategorisasi  atau  klasifikasi,  tetapi diantara data tersebut terdapat hubungan. Dengan  Skala  ordinal,  maka  variabel yang  akan  diukur  dijabarkan  menjadi indikator  variabel.  dimana  setiap pertanyaan akan diberikan skor numerik berkisar antara 1-5. Alur kerja penilitan dapat dilihat pada gambar 1.
Gambar 1. Alur kerja peniltian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Identitas Responden
Data  primer  yang  diperoleh langsung dari responden dengan menggunakan  kuesioner.  Responden dalam  penelitian  ini  adalah  pengusaha UMKM  yang  berjumlah  96  orang. Sebanyak  62  orang  atau  65,58% responden  merupakan  berjenis  kelamin pria  dan  sebanyak  34  orang  atau 35,42% responden merupakan pengusaha wanita. Nilai ini
menunjukkan  bahwa  pada  UMKM  di Kabupaten Kampar memiliki pengusaha pria  lebih  banyak  jumlahnya.  Pada prinsipnya.  Sedangkan  jika  dilihat  dari umur,  bahwa  sebanyak  23  Orang  atau 23,96% responden berumur kurang dari 30  Tahun,  sebanyak  51  Orang  atau 53,13%  responden  berumur  30-40 Tahun  dan  sebanyak  22  Orang  atau 22,92%  responden  berumur  di  atas  40 Tahun.  Nilai  ini  menunjukkan  bahwa pada  UMKM  di  Kabupaten  Kampar memiliki responden berumur antara 30- 40  Tahun  lebih  banyak.  Hal  ini menunjukan  bahwa  sebagian  besar pengusaha  UMKM  di  Kabupaten Kampar  banyak  yang  berada  pada  usia produktif.
Hasil Analisis Deskriptif Dari tanggapan responden tertinggi  sebesar  4,18  dengan  kategori Setuju untuk indikator yakni pengusaha UMKM  merasa  penjualan  personal terhadap produk UMKM sudah menarik perhatian konsumen. Hal ini menjelaskan  bahwa  secara  umum bahwa  pengusaha UMKM  dapat mempromosikan  produknya  dengan penjualan  personal  sehingga  sebaiknya perusahaan dapat mempertahankan penjualan personal tersebut. Sedangkan  pernyataan  terendah sebesar  2,93  dengan  kategori  Cukup Setuju untuk pernyataan yakni Pengusaha  merasa  pemasaran  langsung produk UMKM sudah menarik perhatian konsumen. Hal ini memperlihatkan bahwa pengusaha UMKM belum memenuhi dapat menarik  perhatian  konsumen  dengan promosi  pemasaran  langsung  dengan konsumen,  sehingga  sebaiknya  dapat memperbaki  dan  meningkatkan  lg pemasaran  langsung  dengan  konsumen, sehingga  dapat  meningkatkan  kinerja pemasaran.
Secara  keseluruhan  tanggapan responden  untuk  semua  pernyataan untuk indikator variabel bauran promosi diperoleh  skor  rata-rata  sebesar  3,58 dengan nilai skor maksimal sebesar 5,00. jika  hasil  ini  disajikan  dalam  garis interval,  maka  diperoleh  hasil  sebagai berikut:
Dari  interval  diatas  terlihat bahwa  tanggapan  responden  berada pada  rentang  dengan  kategori  Setuju. Hasil  ini  menjelaskan  bahwa  indikator bauran  promosi  sudah  dirasa  baik  oleh pengusaha  UMKM.  Tentu  hal  ini  perlu ditingkatkan  lagi  oleh  pihak  pengusaha UMKM. 1,00           1,80 2,60 3,40 4,20                    5,00
STS TS                 CS 3,58 S SS
Dari tanggapan responden
tertinggi  sebesar  4,06  dengan  kategori Setuju  untuk  pernyataan  Kinerja pemasaran  akan  menjadi  lebih  baik apabila  volume  penjualan  meningkat. Hal  ini  menjelaskan  bahwa  secara umum  bahwa  kinerja  pemasaran pengusaha  UMKM  meningkat  apabila volume  penjualan  juga  meningkat, sehingga  pihak  pengusaha  UMKM sebaiknya dapat mempertahankan kinerja pemasaran yang baik tersebut. Sedangkan  pernyataan  terendah sebesar  3,02  dengan  kategori  Cukup Setuju untuk pernyataan yakni Orientasi Pesaing  dibutuhkan  agar  memudahkan pengusaha  UMKM  dalam  memahami kekuatan  dan  kelemahan  pesaing.  Hal ini  memperlihatkan  bahwa  pengusaha UMKM  belum  sepenuhnya  mengetahui kelemahan  dan  kekuatan  pesaing, sehingga  pihak  manajemen  sebaiknya dapat  memperbaiki  dan  memperhatikan tentang  kelemahan  dan  kekuatan pesaing  sehingga  kinerja  pemasaran dapat meningkat.
Secara  keseluruhan  tanggapan responden  untuk  semua  pernyataan untuk indikator variabel kinerja
pemasaran  diperoleh  skor  rata-rata sebesar 3,64 dengan nilai skor maksimal sebesar  5,00.  jika  hasil  ini  disajikan dalam  garis  interval,  maka  diperoleh hasil sebagai berikut:
Dari  interval  diatas  terlihat bahwa  tanggapan  responden  berada pada  rentang  dengan  kategori  Setuju. Hasil  ini  menjelaskan  bahwa  indikator kinerja  pemasaran  sudah  dirasa  baik oleh  pengusaha  UMKM.  Tentu  hal  ini perlu  ditingkatkan  lagi  oleh  pihak pengusaha UMKM.

## Hasil Analisis Deskriptif
Uji  validitas  bertujuan  untuk mengetahui  item-item  atau  pernyataan yang  valid  dalam  menentukan  sebuah variabel.  Pengujian  dilakukan  dengan membandingkan nilai koefisien korelasi (r)  antara  item  pernyataan  dengan  skor totalnya  dengan  cara membandingkan  r hitung  dengan  r  tabel.  Berikut  ini  hasil pengujian  validitas,  dapat  dilihat  pada Tabel 1
Tabel 1 Hasil Pengujian Validitas Variabel Item r Hitung r Tabel Keterangan
B au ran P rom os i (X ) 1 0,540 0,201 Valid 2 0,370 0,201 Valid 3 0,254 0,201 Valid 4 0,556 0,201 Valid 5 0,631 0,201 Valid 6 0,467 0,201 Valid 7 0,587 0,201 Valid 8 0,416 0,201 Valid 9 0,503 0,201 Valid 10 0,335 0,201 Valid 11 0,753 0,201 Valid 12 0,312 0,201 Valid
K in er ja P em as ar an ( Y ) 1 0,566 0,201 Valid 2 0,255 0,201 Valid 3 0,396 0,201 Valid 4 0,452 0,201 Valid 5 0,607 0,201 Valid 6 0,338 0,201 Valid 7 0,505 0,201 Valid 8 0,512 0,201 Valid 9 0,429 0,201 Valid 10 0,434 0,201 Valid 11 0,610 0,201 Valid 12 0,430 0,201 Valid Sumber : Hasil Olahan Data, 2020
Variabel  bauran  promosi  terdiri dari  12  (Dua  Belas)  butir  pernyataan yang  merupakan  penjabaran  dari beberapa  indikator  yang  menentukan variabel  bauran  promosi.  Begitu  juga dengan variabel kinerja pemasaran yang terdiri  dari  12  (Dua  Belas)  butir pernyataan.  Dari  Tabel  1  tersebut terlihat bahwa indikator variabel buaran 1,00           1,80 2,60              3,40 4,20                    5,00 STS TS                 CS 3,58 S              SS
promosi dan  kinerja  pemasaran  dari hasil uji validitas, maka dapat dikatakan bahwa  semua  pernyataan  dinyatakan valid,  karena  koefisien  korelasi  dari semua butir pernyataan lebih besar dari nilai  r  tabelnya.  Dimana  variabel pernyataan dan semuanya juga dinyatakan valid.

## Hasil Hasil Uji Reliabilitas
Selanjutnya semua
butir pertanyaan  yang  valid  dari  masing- masing  variabel  tersebut  dilakukan  uji reliabilitas .  Pengujian  ini  bertujuan untuk  mengetahui  tingkat  kehandalan dari  butir-butir  pertanyaan  yang  valid dalam  menentukan  nilai  varaibel  yang bersangkutan.  Hasil  pengolahan  data diketahui  hasil  pengujian reliabilitas seperti Tabel 2
Tabel 2 Hasil Uji Reliability Variabel Alpha Cronbach`S Keterangan (X) (Y) 0,803 0,805 Reliabel/Handal Reliabel/Handal Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2020 Berdasrakan hasil pengujian,
dimana    reliabilitas  untuk  variabel  bauran promosi  dan  kinerja  pemasaran  diperoleh nilai alpha cronbach`s diatas 0,5, ini berarti bahwa  tingkat  kehandalan  dari  butir-butir pertanyaan  untuk  variabel  yang  diteliti sudah baik.

## Hasil Uji Normalitas Data
Pengujian  ini  bertujuan  untuk melihat  apakah  data  yang  digunakan mengikuti  pola  distribusi  normal  atau tidak.  Karena  model  yang  baik  data harus  mengikuti  pola  distribusi  normal. Hasil  pengujian  dengan P-P  Plot  of Regression Standardized Residual ,
adalah sebagai berikut (Gambar 2).
Gambar 2 Kurva Hasil Uji Normalitas
Dari kurva diatas terlihat bahwa data  menyebar  disepanjang  garis  lurus, dengan  demikian  berarti  bahwa  dari data atau nilai residual sudah mengikuti distribusi normal.
Hasil Hasil Uji Uji Hipotesis Pengujian hipotesis pada penelitian  ini  dilakukan  dengan  uji  t yang  diperoleh  dari  regersi  linear sederhana,  dan  hasil  pengolahan  data diperoleh  hasil    dandapat  dibuat persamaan  regresi  linear  sederhana sebagai berikut:
Y = 11,356 + 0,736X Arti angka-angka pada persamaan diatas adalah sebagai berikut:  Nilai  konstanta  (a)  adalah bernilai  positif  11,356  artinya  jika bauran  promosi  bernilai  0  (nol),  maka kinerja  pemasaran  tetap  ada  sebesar 11,356  satuan.  Nilai  koefisien  regresi variabel  bauran  promosi  (b)  bernilai positif,  yaitu  0,736;  artinya  setiap peningkatan  variabel  bauran  promosi sebesar  1  satuan  meningkatkan  kinerja pemasaran sebesar 0,736 satuan dengan asumsi variabel lain bernilai nol.
Tabel 3 Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance  VIF 1 (Constant) 11.356 2.803 4.051 .000 Bauran Promosi .736 .065 .759  11.291 .000 1.000 1.000
a. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2020
Tabel 4. Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .759 a .676 .671 4.426 2.079 a. Predictors: (Constant), Bauran Promosi b. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran Hasil Uji Hipotesis (Uji t) Berdasarkan hasil analisis
ditemukan  bahwa  terdapat  signifikansi dari  variabel  bauran  promosi  (X) sebesar  0,000.  Berdasarkan  signifikansi didapat  bahwa  signifikansi  variabel bauran  promosi  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000 < 0,05). Maka terdapat pengaruh yang  signifikan  dari  variabel  bauran promosi  terhadap  kinerja  pemasaran, semakin  meningkat  nilai  variabel bauran  promosi  maka  nilai  variabel kinerja pemasaran juga akan meningkat dengan  t  hitung  sebesar  11,291  dan alpha ( ɑ )  0,05.
Hasil  Uji  Koefisien  Korelasi  (R)  dan Determinasi (R 2 ) Dari  hasil  uji  koefisen  korelasi maka  ditemukan  bahwa  Koefisien Korelasi  (R)  diperoleh  sebesar  0,759 yang  terletak  antara  0,700-0,799  pada Tabel  Interprestasi  Koefisien  Korelasi, hal  ini  memberi  arti  bahwa  antara variabel  bauran  promosi  terdapat
keeratan  hubungan  yang  erat/kuat terhadap kinerja pemasaran .
Sedangkan  Untuk  melihat  kontribusi variabel  bauran  promosi  terhadap kinerja  pemasaran,  dapat  digunakan koefisien  determinasi  (R2).  Dari  hasil pengolahan  data  diperoleh  koefisien sebesar  0,676,  ini  memberikan  arti bahwa  variasi  kinerja  pemasaran sebesar 67,60% ditentukan oleh variabel bauran  promosi,  sedangkan  sisanya 32,40%  lagi  ditentukan  oleh  faktor  lain diluar model (Tabel 4).
Dari  hasil  penelitian  di  peroleh bahwa variabel bauran promosi berpengaruh terhadap Kinerja Pemasaran  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah  Di  Kabupaten  Kampar. Menilai  bauran  promosi  digunakan beberapa indikator. Hal ini menunjukkan  tanggapan  responden terhadap  pernyataan  variabel  bauran promosi.  Dari  tanggapan  responden tertinggi  sebesar  4,18  dengan  kategori Setuju untuk indikator yakni pengusaha UMKM  merasa  penjualan  personal
terhadap produk UMKM sudah menarik perhatian konsumen. Hal ini menjelaskan  bahwa  secara  umum bahwa  pengusaha UMKM  dapat mempromosikan  produknya  dengan penjualan  personal  sehingga  sebaiknya perusahaan dapat mempertahankan penjualan personal tersebut. Sedangkan  pernyataan  terendah sebesar  2,93  dengan  kategori  Cukup Setuju untuk pernyataan yakni Pengusaha  merasa  pemasaran  langsung produk UMKM sudah menarik perhatian konsumen. Hal ini memperlihatkan bahwa pengusaha UMKM belum memenuhi dapat menarik  perhatian  konsumen  dengan promosi  pemasaran  langsung  dengan konsumen,  sehingga  sebaiknya  dapat memperbaki  dan  meningkatkan  lg pemasaran  langsung  dengan  konsumen, sehingga  dapat  meningkatkan  kinerja pemasaran.
Secara  keseluruhan  tanggapan responden  untuk  semua  pernyataan untuk indikator variabel bauran promosi diperoleh  skor  rata-rata  sebesar  3,58 dengan  nilai  skor  maksimal  sebesar 5,00. jika hasil ini disajikan dalam garis interval, maka diperoleh bahwa
tanggapan  responden  berada  pada rentang dengan kategori Baik. Hasil ini menjelaskan  bahwa  indikator  bauran promosi  sudah  dirasa  baik  oleh pengusaha  UMKM.  Tentu  hal  ini  perlu ditingkatkan  lagi  oleh  pihak  pengusaha UMKM. Untuk memperkuat hasil penelitian ini, disini peneliti mengemukakan hasil penelitian Maharani  (2014)  bauran  promosi pemasaran  adalah  berbagai  macam model  sarana  dimana  perusahaan berusaha menginformasikan, membujuk dan  mengingatkan  konsumen  secara langsung  maupun  tidak  langsung tentang  produk  dan  merek  yang  dijual. Bauran promosi pemasaran juga
melaksanakan  banyak  fungsi  bagi konsumen.  promosi  pemasaran  dapat memberitahu atau memperlihatkan kepada  konsumen  tentang  bagaimana dan  mengapa  produk  itu  digunakan, oleh  orang  macam  apa,  serta  dimana dan kapan.
Bauran  promosi  (promotion mix),  juga  disebut  bauran  komunikasi pemasaran  (marketing  communication mix)  perusahaan  merupakan  paduan spesifik  iklan,  promosi  penjualan, hubungan masyarakat/publikasi, penjualan personal, dan sarana pemasaran  langsung  yang  digunakan perusahaan  untuk  mengkomunikasikan nilai  pelanggan  secara  persuasif  dan membangun hubungan pelanggan (Wardani, 2014).
Sedangkan  menurut  George  dan Michael Belch, tidak berbeda jauh yaitu Iklan,  Internet,  Pemasaran  Langsung, Promosi  Penjualan,  Publikasi  /  Humas, dan  Penjualan  Personal.  Namun  teori Bauran  Komunikasi  Pemasaran  ini merupakan  breakdown  dari  teori Komunikasi  Pemasaran.  Marketing communications (Komunikasi Pemasaran) merupakan salah satu organ vital  dalam  perusahaan.  Hal  ini disebabkan  oleh  peranan  komunikasi yang  tidak  hanya  pendukung  transaksi dengan  menginformasikan,  membujuk, mengingat  dan  membedakan  produk, tetapi juga menawarkan sarana pertukaran itu sendiri (Wardani, 2014). Alat  komunikasi  pemasaran dalam industri pariwisata, yaitu periklanan, pemasaran langsung, promosi  penjualan,  dan  pameran perdagangan. Menurut, internet,
sponsorship  dan  point  of  purchase  juga termasuk  dalam  alat  komunikasi pemasaran tersebut. Dua unsur terakhir, yaitu  direct  marketing  dan  interactive media  telah  digunakan  secara  luas  oleh pengelola  pemasaran  dewasa  ini  untuk dapat  berkomunikasi  dengan  khalayak
sasarannya,  sebagaimana  empat  unsur sebelumnya.
Bauran  promosi  (promotion mix),  juga  disebut  bauran  komunikasi pemasaran  (marketing  communication mix)  perusahaan  merupakan  paduan spesifik  iklan,  promosi  penjualan, hubungan masyarakat/publikasi, penjualan personal, dan sarana pemasaran  langsung  yang  digunakan perusahaan  untuk  mengkomunikasikan nilai  pelanggan  secara  persuasif  dan membangun hubungan pelanggan (Wardani, 2014, Hasan 2020). Sedangkan menurut George dan Michael Belch, tidak berbeda jauh yaitu
Iklan,  Internet,  Pemasaran  Langsung, Promosi  Penjualan,  Publikasi  /  Humas, dan  Penjualan  Personal.  Namun  teori Bauran  Komunikasi  Pemasaran  ini merupakan  breakdown  dari  teori Komunikasi  Pemasaran.  Marketing communications (Komunikasi Pemasaran) merupakan salah satu organ vital  dalam  perusahaan.  Hal  ini disebabkan  oleh  peranan  komunikasi yang  tidak  hanya  pendukung  transaksi dengan  menginformasikan,  membujuk, mengingat  dan  membedakan  produk,
tetapi juga menawarkan sarana pertukaran itu sendiri. Komunikasi  pemasaran  adalah proses  penyampaian  dan  perpaduan stimuli  kepada  target  pasar  yang bertujuan  untuk  menimbulkan  respon dan minat akan produk serta membangun  saluran  untuk  menerima, menginterpretasikan  dan  melakukan tindakan  terhadap  pesan  dari  pasar dengan  maksud  menyesuaikan  ide perusahaan saat ini dan mengidentifikasi  peluang  baru  dalam berkomunikasi.  Komunikasi  pemasaran perlu  diterapkan  mulai  dari  tataran bauran  pemasaran  (marketing  mix), yaitu  pemasaran  memfasilitasi  proses pertukaran dan perkembangan hubungan  dengan  konsumen  dengan cara mengamati secara cermat kebutuhan  dan  keinginan  konsumen yang dilanjutkan dengan mengembangkan suatu produk (product)  yang  memuaskan  kebutuhan konsumen  dan  menawarkan  produk pada  harga  (price)  tertentu  serta mendistribusikannya  agar  tersedia  di tempat-tempat  (place)  yang  menjadi pasar  bagi  produk  bersangkutan.  Untuk itu  perlu  dilaksanakan  suatu  program promosi  (promotion)  atau  komunikasi guna  menciptakan  kesadaran  dan ketertarikan  konsumen  kepada  produk bersangkutan. Proses ini disebut dengan marketing mix / bauran pemasaran yang terdiri  atas  elemen-elemen,  yaitu product,  price,  place(distribution)  dan promotion  yang  disingkat  dengan “Empat P” (Wardani, 2014).
Program pemasaran yang efektif adalah  dari  penggabungan  berbagai elemen  dari  marketing  mix  ke  dalam strategi  pemasaran  yang  bulat  dan  utuh (kohesif).  Pengelola  pemasaran  hingga kini  masih  ada  yang  beranggapan bahwa  kegiatan  promosi  yang  paling efektif  adalah  beriklan  melalui  media massa.  Perusahaan  bergantung  pada biro iklan dalam memberikan bimbingan dan saran kepada manajemen mengenai hampir segala hal yang terkait dengan komunikasi pemasaran.  Bentuk-bentuk  komunikasi pemasaran lain, selain beriklan di media massa,  seperti  promosi  penjualan  atau pemasaran  langsung  masih  dianggap sebagai  pekerjaan  tambahan  dan  lebih sering  digunakan  untuk  mengelola kegiatan publisitas,mengelola citra serta menangani  urusan  dengan  publik (Wardani, 2014, Wahyuningsih, 2018).

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian dapat disimpulan dan ditemukan bahwa:
1. Variabel bauran promosi berpengaruh  signifikan  terhadap terhadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha Mikro  Kecil  dan  Menengah  Di Kabupaten Kampar, dengan indikator rata-rata  tertinggi  yaitu  penjualan personal sebesar 4,18 dengan kategori  Setuju,  dan  indikator  rata- rata  terendah  adalah  pemasaran langsung  sebesar  2,93  dengan kategori Cukup Setuju.
2. Keeratan  hubungan  variabel  bauran promosi  terhadap  variabel  kinerja pemasaran adalah kuat/ erat, sedangkan besarnya kontribusi antara variabel  bauran  promosi  dengan variabel  kinerja  pemasaran  sebesar 0,676,  ini  memberikan  arti  bahwa variasi  kinerja  pemasaran  sebesar 67,60%  ditentukan  oleh  variabel bauran  promosi,  sedangkan  sisanya 32,40%  lagi  ditentukan  oleh  faktor lain diluar model.

## Saran
1. Pengusaha  UMKM  di  Kabupaten Kampar, untuk meningkatkan promosi  produk  agar  pengusaha UMKM  mempertahankan  penjualan personal dikarenakan paling diminati konsumen, sehingga dengan meningkatnya  penjualan  personal akan meningkatkan kinerja pemasaran  pengusaha  UMKM  yang ada di Kabupaten Kampar. 2. Pengusaha  UMKM  di  Kabupaten Kampar  agar  memperhatikan  dan lebih  memberikan  promosi  produk melalui  pemasaran  langsung  atau bertatap  muka  dengan  pelanggan, sehingga dengan demikian diharapkan dapat meningkatkan kinerja pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Dinas  Koperasi  dan  UKM  Provinsi Riau.  (2018). Rencana Strategis Dinas  Koperasi  dan  UKM Provinsi  Riau  2014  –  2017 . Pemerintah Provinsi Riau. Pekanbaru Hasan,  S.  (2020). Kunci  Sukses Kepuasan  Pelanggan:  Upaya
Membangun  BUMD. Edisi  1. Serang: Media Madani Hasan,  S.  (2020 ).  Strategi Membangun Citra  BUMD. Edisi  1.  Serang: Media Madani
Hasan,  S.  (2020).  Citation:  The Influence  Of  Service  Quality, Distribution  Performance  And Customer Orientation To Customer  Satisfaction  And  Its Impact  On  Corporate  Image (Study On Water Supply Company  Tirta  Siak  In  Riau Province). Jardacs Special Issues. 11 (8).1258-1270 Kementerian  Perindustrian  Republik Indonesia. (2019). Making Indonesia  4.0:  Strategi  RI Masuki  Revolusi  Industri  Ke-4. Retrieved from kemenperin.go.id: http://www.kemenperin.go.id /artikel/18967/ Making- Indonesia-4.0:-Strategi-RI- Masuki-Revolusi-Industri-Ke-4 Kotler, Philip & Armstrong, G. (2012). Prinsip-Prinsip Pemasaran . Edisi  13.  Jilid  1.  Jakarta: Erlangga Maharani,  Kurnia  &  Isnowati,  S. (2014). “Kajian Investasi, Pengeluaran Pemerintah, Tenaga Kerja dan Keterbukaan Ekonomi Terhadap Pertumbuhan Ekonomi di  Provinsi  Jawa  Tengah”.
Jurnal  Bisnis  dan  Ekonomi.
21(1):62-72.
Rully, I. (2019). Sinergitas enegmbangan  KUMKM  melalui Penguatan Peran Antar Lembaga. Rapat Kerja Nasional .
Bali
Safina,  L.,  &  Rahayu,  S.,E.  (2011).
Analisis  Pengaruh  Investasi Pemerintah dan Swasta Terhadap Penciptaan Kesempatan  Kerja  di  Sumatera Utara. Jurnal  Manajemen  &
Bisnis. 11(1). Sri,  W.  (2018).  Peranan  UKM  Dalam Era  Digital. Jurnal  Ilmu  ilmu Pertanian Stanton,  W.,  J.  (2012).
Prinsip Pemasaran, Alih  Bahasa  : Yohanes Lamarto Penerbit Erlangga, Sulaiman. (2018). Fintech: Peluang dan Tantangan di Era Digital Ekonomi. Doctorate  Business Issue Forum (Dorbis). Wardani,  V.  (2014).  The  Effectof Fundamental Factor to Dividend Policy:  Evidence  in  Indonesia
Stock  Exchange. International Journal of Business and Commerce , 4(8),14-25.