## PURCHASE INTENTION: PENGARUH PRICE DISCOUNT, BONUS PACK DAN CELEBRITY ENDORSER
Adithya Melano Zetira, Meilaty Finthariasari 1
Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Bengkulu
adithyamelano@gmail.com, mheyfinta@umb.ac.id 1

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  diskon  harga, paket bonus, dan celebrity endorser terhadap niat beli online shop Moy Stuff di Kota Bengkulu. Sampel penelitian ini adalah 180 orang Konsumen online shop Moy Stuff di Kota Bengkulu. Penelitian ini menggunakan observasi dan angket  sebagai  teknik  pengumpulan  data.  Teknik  analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  antara  lain  dengan  menggunakan  uji instrumen,  uji  asumsi  klasik,  analisis  responden,  analisis  regresi  linier berganda,  koefisien  determinan,  dan  pengujian  hipotesis.  Hasil  pengujian menunjukkan bahwa variabel diskon harga (X1), paket bonus (X2), celebrity endorser (X3) berpengaruh simultan terhadap niat beli online shop Moy Stuff di kota  Bengkulu.  Dari hasil  uji  regresi linier berganda  diperoleh persamaan regresi adalah Y= 0,521 + 0,294 (X1) + 0,135 (X2) + 0,459 (X3).
Kata  kunci: Diskon Harga ,  Paket  Bonus,  Endorser  Selebriti,  Purchase Initention

## ABSTRACT
This  study  aimed  to  determine  the  effect  of  price  discount,  bonus pack, and celebrity endorser toward purchase intention of Moy Stuff online Shop in Bengkulu City. The sample of this research was 180 people of Moy Stuff online shop Consumers in Bengkulu City. This study used observation and  questionnaires  as  techniques  for  collecting  data.  Several  data  analysis techniques  were  used  in  this  research,  including  using  instrument  test, classical  assumption  test,  respondent  analysis,  multiple  linear  regression analysis,  determinant  coefficient,  and  hypothesis  testing. The  results  of  the tests show that the variable price discount (X1), bonus pack (X2), celebrity endorser (X3) have a simultaneous effect on purchase intention on Moy Stuff online  shop  in  Bengkulu  city.  From  the  results  of  the  multiple  linear regression test, the regression equation is Y= 0.521 + 0.294 (X1) + 0.135 (X2) + 0.459 (X3).
Keywords :  Price  Discount,  Bonus  Pack,  Celebrity  Endorser,  Purchase
Intention
1 Corresponding author: Meilaty Finthariasari (mheyfinta@umb.ac.id)

## PENDAHULUAN
Price discount dan bonus  pack merupakan  promosi  penjualan yang  paling  banyak digunakan,  baik  penjualan  online  maupun  offline  (Chen et  al. ,  2012).  Mishra  &  Mishra, (2011)  berpendapat  bahwa price  discount merupakan  strategi  promosi  penjualan  berbasis harga  di  mana  pelanggan  ditawarkan  produk  yang  sama  dengan  harga  yang  berkurang, sedangkan bonus  pack merupakan  strategi  promosi  penjualan  berbasis  kuantitas  di  mana pelanggan ditawarkan produk dengan kuantitas yang lebih dengan harga yang sama.
Periklanan  pada  dasarnya  adalah  alat  yang  digunakan  dalam  proses  pemberian informasi  kepada  khalayak  sehingga  akan  terjadi  komunikasi  persuasif  didalamnya (Kotler  &  Keller, 2009). Periklanan memiliki tiga pokok tujuan didalamnya, yaitu sebagai pemberi  informasi,  membujuk para konsumen, dan mengingatkan produk yang di iklankan kepada calon konsumen. Salah satu   elemen iklan yang dapat meningkatkan nilai penjualan produk adalah celebrity endorser yang akan dapat membantu membuat hubungan emosional yang lebih kuat dengan konsumen (Shimp, 2003).
Moy  Stuff  adalah online  store yang  bergerak  secara online dan offline. Di  Kota Bengkulu, Moy Stuff adalah satu-satunya toko yang menggunakan jasa celebrity endorser dalam aktivitas penjualan produknya. Moy Stuff menjual berbagai macam keperluan wanita seperti  baju,  celana, sepatu, skincare dan accesories .  Moy  Stuff  memiliki  media  promosi online berupa instagram dan Shopee, Moy Stuff juga memiliki offline store yang berlokasi di Jl. Danau. Panorama. Kec. Singaran Pati. Kota Bengkulu. Sesuai dengan judul penelitian ini Moy Stuff akan dijadikan objek survey secara online maupun terjun langsung kelapangan untuk mengukur  Pengaruh price  discount , bonus  pack dan celebrity  endrose terhadap purchase intention.
Jasa celebrity endorser yang pernah digunakan oleh toko Moy, yaitu Anya Geraldin dan  Awkarin.  Anya  Geraldin  adalah  seorang  selebgram  yang  mempunyai followers sebanyak  4,4  jt  Followers  di  instagram,  Anya Geraldin dikenal  sebagai  sosok  yang fashionable dikalangan anak muda. Sedangkan Awkarin adalah seorang selebrgam sekaligus musisi yang mempunyai followers 5,4 jt followers, Awkarin memiliki dampak yang besar terhadap kalangan anak muda untuk meniru gaya fashionnya.
Dari  data  pengunjung  yang  di  peroleh  dari  Insight  Instagram  Moy  Stuff, menunjukkan  perminggunya  pengunjung  toko  online  shop  Moy  Stuff  dikunjungi  calon konsumen  sebanyak 14.461 orang dan  perharinya  mengalami  kenaikan  dan  penurunan calon  konsumen  yang mengunjungi online shop Moy Stuff. Calon konsumen yang paling banyak mengujungi online shop Moy Stuff terdapat di hari senin dan jum’at sedangkan pada hari lain nya menagalami penurunan.  Dari  data tersebut menunjukkan  bahwa pengunjung mengalami ketidakstabilan setiap harinya. Sehingga dalam hal ini menjadi temuan pertama peneliti  untuk  mengangkat  permasalaha celebrity  endorser untuk  menganalisis  keputusan pembelian  konsumen  toko  Moy  Stuff.  Kemudian  hal  kedua  dan  ketiga  terkait  dengan fenomena  gap penelitian  yang  peneliti  temui  adalah  apakah price dan bonus  pack yang ditawarkan toko Moy Stuff saat ini dapat menarik konsumen untuk membeli produk setelah adanya pengaruh dari variable celebrity endorser.

## KAJIAN LITERATUR

## Purchase Initention
Purchase intention merupakan kemungkinan konsumen akan melakukan pembelian produk tertentu dan sebagai rencana dari konsumen untuk melakukan upaya dalam membeli. Kesediaan pelanggan untuk  membeli  memiliki  probabilitas  yang  lebih  tinggi,  meskipun pelanggan belum tentu benar-benar membelinya. Niat beli ditentukan oleh manfaat dan nilai yang dirasakan oleh konsumen (Wang & Tsai, 2014). Menurut Annafik dan Rahardjo (2012)
minat beli merupakan bagian dari komponen perilaku dalam sikap mengkonsumsi. Indikator Purchase  intention menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2007)  dijelaskan  oleh  beberapa komponen yaitu: 1) tertarik untuk mencari informasi tentang produk, 2) mempertimbangkan untuk  membeli,  3)  tertarik  untuk  mencoba,  4)  ingin  mengetahui  produk  serta  5)  ingin memiliki produk

## Price Discount
Price Discount adalah potongan harga yang bertujuan menarik konsumen, sehingga harga sesungguhnya  lebih  rendah  dari  harga  umumnya  dan  discount  yang  diberikan  harus mempunyai  arti  penting  bagi  konsumen  (Machfoedz,  2005).  Menurut  Kotler  dan  Keller (2009)  discount  adalah  harga  resmi  yang  diberikan  perusahaan  kepada  konsumen  yang bersifat lunak demi meningkatkan penjualan suatu produk barang atau jasa.
Belch &  Belch (2009) juga mengemukakan ada beberapa indikator  yang dapat digunakan untuk  mengukur  variabel Price  Discount yang  terdiri  dari  tiga  indikator,  yaitu  :  1)  dapat memicu konsumen untuk membeli dalam jumlah yang banyak, 2) mengantisipasi promosi pesaing, serta 3) mendukung perdagangan dalam jumlah yang lebih besar. Maka hipotesis 1 penelitian ini sebagai berikut:
H1: Price Discount berpengaruh terhadap Purchase intention

## Bonus Pack
Menurut Belch & Belch (2009) bonus pack menawarkan konsumen sebuah muatan ekstra dari sebuah produk dengan harga normal.  Menurut Mishra & Mishra (2011) bonus pack merupakan strategi promosi penjualan berbasis kuantitas di mana pelanggan ditawarkan produk  dengan  kuantitas  lebih  dengan  harga  yang  sama.  Shimp  (2000)  mendefinisikan bonus  pack  adalah  tambahan  produk  dari  perusahaan  untuk  diberikan  kepada  konsumen dengan harga yang sama.  Menurut  Boyd  (2002)  bonus  pack  adalah  upaya  untuk  menarik pembelian  dengan menawarkan produk atau jasa gratis dengan harga yang sudah dikurangi untuk mendorong pembelian produk lain. Hipotesis kedua penelitian sebagai berikut; H2: bonus pack berpengaruh terhadap Purchase intention

## Celebrity Endorser
Menurut  Shimp  (2003),  endorser  adalah  pendukung  iklan  atau  yang  dikenal  juga sebagai  bintang  iklan  untuk  mendukung  suatu  produk.  Sedangkan  selebriti  adalah  tokoh (actor,  penghibur atau atlet) yang terkenal atau dikenal karena prestasinya dalam bidang – bidang  yang  berbeda  dari  produk  yang  di  dukungnya  (Shimp,  2003).  Suryadi  (2006) mendefinisikan bahwa endorser adalah ikon atau sering disebut juga sebagai direct source (sumber  langsung)  untuk  mengantarkan  sebuah  pesan  dan  atau  memperagakan  sebuah produk  atau  jasa  dalam  kegiatan  promosi  yang  bertujuan  untuk  mendukung  efektifitas penyampaian pesan produk. Hipotesis ketiga penelitian sebagai berikut;
H2: Celebrity Endorser berpengaruh terhadap Purchase intention

## METODE PENELITIAN
Jenis  Penelitian  ini  adalah  penelitian  pendekatan  deskriptif  kuantitatif.  Populasi  dalam penelitian ini adalah konsumen / pelanggan online shop Moy Stuff di kota Bengkulu yang jumlah tidak diketahui  ( infinite ). Ukuran sampel  peneliti adalah jumlah indikator dikali  5 sampai 10. Adapun total sampel penelitian sebanyak 180 reponden. Teknik pengumpulan data dengan menggunakan, yang kemudian data diolah dan dianalisis dengan menggunakan alat analisis SPSS. Kerangka penelitian dapat dilihat pada Gambar 1.

## Gambar 1. Kerangka Penelitian

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  Tabel  1  diatas  diketahui  karakteristik  responden  berdasarkan  jenis kelamin laki-laki sebanyak 25 orang responden atau 13,89%, kemudian jumlah responden perempuan  sebanyak  155  orang  responden  atau  86,11%.  Dari  data  tersebut  menyatakan bahwa konsumen Moy Stuff lebih banyak perempuan dari pada laki-laki.
Tabel 1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Frekuensi Persentase Laki-laki 25 13,89 % Perempuan 155 86,11 % Total 180 100 %
Berdasarkan Tabel 2 diketahui karakteristik responden berdasarkan usia yang paling mendominasi  usia  16-25  sebanyak  125  responden  dengan  persentase  69,44%.  Dari  data tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  rata-rata  konsumen  pada  online  shop  Moy  Stuff  Kota Bengkulu berada pada kisaran usia 16-25 tahun.

## Tabel 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Usia Frekuensi Persentase 16-25 125 69,44% 26-35 38 21,11% 36-40 10 5,56% >40 7 3,89% Total 180 100%
Dari Tabel 3 dapat dilihat bahwa r ≥ 0,30. Ini menunjukan bahwa item dari setiap pertanyaan  koesioner  masing-masing  variabel  tersebut  adalah  valid  dan  layak  untuk digunakan  dalam  penelitian  ini.  Artinya  item  dari  setiap  pertanyaan  tersebtut  mampu mengukur dan menjelaskan variabel secara tepat.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Item R tabel R hitung Keterangan Price        Discount (X1) X1.1 0.30 0.726 Valid X1.2 0.30 0.543 Valid X1.3 0.30 0.455 Valid Bonus pack (X2) X2.1 0.30 0.640 Valid X2.2 0.30 0.693 Valid X2.3 0.30 0.653 Valid Celebrity  Endorser (X3) X3.1 0.30 0.805 Valid X3.2 0.30 0.763 Valid X3.3 0.30 0.826 Valid X3.4 0.30 0.826 Valid Celebrity  Endorser (X3) X3.5 0.30 0.826 Valid X3.6 0.30 0.679 Valid X3.7 0.30 0.679 Valid X3.8 0.30 0.805 Valid X3.9 0.30 0.805 Valid Purchase  intention (Y) Y1 0.30 0.887 Valid Y2 0.30 0.753 Valid Y3 0.30 0.490 Valid
Sumber: Output SPSS 24 yang diolah 2021
Tabel  4  menunjukan  hasil  pengujian  terhadap  masing-masing  variabel,  dapat disimpulkan bahwa semua variabel menunjukan sebagai suatu ukuran yang reliabel dengan Cronbach’s Alpa lebih dari 0,60. Hal ini berarti instrument penelitian koesioner memiliki hasil  yang  reliable  (konsisten)  sehingga  instrument  ini  layak  untuk  digunakan  dalam penelitian.
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha R tabel Keterangan Price Discount (X1) 0,6 0,724 Reliabel Bonus pack (X2) 0,6 0,809 Reliabel Celebrity Endorser (X3) 0,6 0,943 Reliabel Purchase intention s (Y) 0,6 0,834 Reliabel Sumber: Output SPSS 24 yang diolah 2021
Hasil perhitungan regresi linear berganda dengan mengunakan program SPSS 24 for windows maka dapat diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y = 0,521 + 0,294 (X1) + 0,135 (X2) + 0,459 (X3)
Persamaan regresi tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut (Tabel 5):
1. Nilai konstanta 0,521 mempunyai arti bahwa apabila variabel Price Discount (X1) ,
Bonus pack (X2) , Celebrity Endorser (X3) terhadap Purchase intention (Y), sama dengan nol maka variabel Purchase intention akan tetap sebesar 0,521.
2. Pengaruh Price  Discount (X1)  terhadap Purchase  intentions (Y).  Nilai  koefisien regresi variabel X1  ( Price Discount ) adalah 0,294, variabel Price Discount bernilai positif,  hal  ini  menunjukan  adanya  pengaruh  positif  atau  hubungan  searah  atara variabel Price Discount (X1) dengan variabel Purchase intention (Y). Artinya apabila nilai Price Discount naik maka akan meningkatkan Purchase intention sebesar 0,294.
3. Pengaruh Bonus pack (X2) terhadap Purchase intention (Y). Nilai koefisien regresi variabel X2  ( Bonus pack ) adalah 0,135, variabel Bonus pack bernilai positif, hal ini menunjukan  adanya  pengaruh  positif  atau  hubungan  searah  atara  variabel Bonus pack (X2) dengan variabel Purchase intention (Y). Artinya apabila nilai Bonus pack naik maka akan meningkatkan Purchase intention sebesar 0,135.
4. Pengaruh Celebrity  Endorser (X3)  terhadap Purchase  intention (Y).  Nilai koefisien regresi variabel X3  ( Celebrity Endorser ) adalah 0,459, variabel Celebrity Endorser bernilai positif, hal ini menunjukan adanya pengaruh positif atau hubungan searah atara variabel Celebrity Endorser (X3)  dengan  variabel Purchase intention (Y).  Artinya  apabila  nilai Celebrity  Endorser naik  maka  akan  meningkatkan Purchase intention sebesar 0,459.

## Tabel 5. Hasi Uji Linear Berganda

## Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 0,521 0,645 0,808 0,420 X1 0,294 0,055 0,246 5.309 0,000 X2 0,135 0,053 0,141 2.565 0,011 X3 0,459 0,027 1.004 16.716 0,000

## a. Dependent Variable: Y
Sumber: Output SPSS 24 yang diolah, 2021
Berdasarkan Tabel 6 diperoleh nilai koefisien korelasi (R) = 0,836 yang berarti ada hubungan  antara  variabel  independent  terhadap  varibel  dependent.  Besar  koefisien korelasi 0,836  terletak  pada  interval  0,80  –  1,000  yang  berarti  korelasi  hubungan  antara variabel  independent  ( price  discount,  bonus  pack,  celebrity  endorser )  dengan  variabel dependent Purchase intention adalah termasuk sangat kuat.

## Tabel 6. Koefisien Korelasi Model Summary
Model R R Square Adjusted     R Square Std.  Error  of the Estimate 1 .836a .699 .694 1.21132 a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
Sumber: Output SPSS 24 yang diolah, 2021
Dari  hasil  perhitungan  dari  SPSS    (Tabel  7)  dapat  diketahui  nilai  koefisien determinasi dari nilai R 2  (R Square )  yaitu  0,699.  Hal  ini  berarti  bahwa Price  Discount (X1), Bonus  pack (X2),  dan Celebrity  Endorser (X3)  berpengaruh  terhadap Purchase
intention (Y) sebesar 69,9% sedangkan sisanya 30,1% dipengaruhi oleh variabel – variabel lainnya yang tidak di teliti dalam penelitian ini.

## Tabel 7. Koefisien Determinasi

## Model Summary
Model R R Square Adjusted     R Square Std.  Error  of the Estimate 1 .836a .699 .694 1.21132 a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
Sumber: Output SPSS 24 yang diolah, 2021
Berdasarkan hasil  uji  t  (secara parsial) yang ditunjukan pada Tabel  8  dapat  dianalisis sebagai berikut:
1. Pengaruh variabel Price Discount terhadap Purchase intention
Tabel  8  menunjukkan  hasil  uji  thitung  >  ttabel  variable  kualitas  produk  terhadap kepuasan  konsumen  yaitu  sebesar  5.309  >  1.653.  Hal  ini  berarti  bahwa  hipotesis pertama dalam penelitian ini diterima.
2. Pengaruh variabel Bonus pack terhadap Purchase intention
Tabel  8  menunjukkan  hasil  uji  thitung  >  ttabel  variable  kualitas  produk  terhadap kepuasan  konsumen  yaitu  sebesar  2.565  >  1.653.  Hal  ini  berarti  bahwa  hipotesis kedua dalam penelitian ini diterima.
3. Pengaruh variabel Price Discount terhadap Purchase intention
Tabel  8  menunjukkan  hasil  uji  thitung  >  ttabel  variable  kualitas  produk  terhadap kepuasan konsumen  yaitu  sebesar 16.716  > 1.653. Hal  ini  berarti  bahwa hipotesis ketiga dalam penelitian ini diterima.

## Tabel 8. Hasil Uji t
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Thitung Ttabel Sig. B Std. Error  Beta 1 (Constant)  .521 .645 .808 .420 X1 .294 .055 .246 5.309 1.653 .000 X2 .135 .053 .141 2.565 1.653 .011 X3 .459 .027 1.004 16.716  1.653 .000 a. Dependent Variable: Y
Sumber: Output SPSS 24 yang diolah, 2020
Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai signifikansi F yaitu 0,000 lebih kecil dari 0,050 dan Fhitung  Lebih besar dari Ftabel, 136.263 > 2.66, Hasil ini menunjukkan bahwa secara bersama-sama Price  Discount (X1), Bonus  pack (X2),  dan Celebrity  Endorser (X3) mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase  intention (Y).  Maka berdasarkan hasil uji  simultan  maka Ho  ditolak  dan  Ha diterima,  antara variabel-variabel bebas yaitu Price Discount (X1), Bonus pack (X2), dan Celebrity Endorser (X3) mempunyai pengaruh yang signifikan secara bersama-sama terhadap Purchase intention (Y).
Tabel 9. Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F hitung F tabel Sig. 1 Regressio n 599.816 3 199.939 136.263  3.66 .000 b Residual 258.245 176 1.467 Total 858.061 179 a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X3, X1, X2

## Sumber: Output SPSS 24 yang diolah, 2020

## Pembahasan

## 1.   Pengaruh Price Discount Terhadap Purchase intention
Dari  hasil  analisis  yang  telah  dipaparkan  diatas,  dapat  peneliti  simpulkan  bahwa variable Price Discount memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Purchase intentions online  shop  Moy  Stuff  kota  Bengkulu.  Artinya  bahwa  hipotesis  pertama  yang diajukan dalam penelitian ini diterima. Sejalan dengan teori dan hasil penelitian yang telah dipaparkan  sebelumnya  dalam  Bab  2  di  atas,  yang  menyatakan  bahwa  variable Price Discount memiliki  pengaruh  positif  terhadap Purchase  intention . Price  Discount juga termasuk  dalam  kegiatan  promosi,  di  mana  adanya Price  Discount akan  merangsang konsumen  untuk  melakukan  pembelian  langsung  terhadap  produk  dalam  waktu  singkat, sehingga meningkatkan Purchase intention .
Berdasarkan penelitian terdahulu yang pernah dilakukan Gunawan et al. (2013) Hasil penelitian  menunjukan  bahwa  variabel Price  Discount berpengaruh  terhadap Purchase intention pada infinite di surabaya.

## 2.   Pengaruh Bonus pack Terhadap Purchase intention
Dari  hasil  analisis  yang  telah  dipaparkan  diatas,  dapat  peneliti  simpulkan  bahwa variable Bonus  pack memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase intentions online  shop  Moy  Stuff  kota  Bengkulu.  Artinya  bahwa  hipotesis  kedua  yang diajukan dalam penelitian ini diterima. Sejalan dengan teori dan hasil penelitian yang telah dipaparkan sebelumnya, menyatakan bahwa variabel Bonus pack memiliki pengaruh positif terhadap Purchase intention .  Finthariasari et  al, (2020)  menyatakan  bahwa  ketika jumlah tambahan atau ekstra item ditempatkan dalam paket produk khusus, itu adalah paket bonus. Adanya muatan ekstra dari sebuah produk dengan harga normal akan sangat mempengaruhi konsumen seketika didalam toko, mereka akan berfikir dua kali untuk tidak membeli. “beli satu  dapat  gratis  satu”  hanya  dengan membeli satu produk konsumen bisa mendapat satu produk tambahan. Sejak isi produk ditambahkan  dan  tidak  ada  biaya  extra,  konsumen dapat  dibujuk  untuk  membeli  produk tersebut.  Jika  mereka  merasa  mendapatkan  nilai yang lebih besar daripada uang yang mereka belanjakan.

## 3.   Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Purchase intention
Dari  hasil  analisis  yang  telah  dipaparkan  diatas,  dapat  peneliti  simpulkan  bahwa variable Celebrity  Endorser memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase intentions online shop Moy Stuff kota Bengkulu. Artinya bahwa hipotesis ketiga yang diajukan dalam penelitian ini diterima. Sejalan dengan teori dan hasil penelitian yang telah dipaparkan sebelumnya yang menyatakan bahwa variabel Celebrity Endorser memiliki
pengaruh  positif  terhadap Purchase  intention .  Wang  dan  Tsai  (2014)  mengatakan  bahwa sebuah  perusahaan  dapat  bekerja  untuk  membangun  kredibilitas  merek  didodorong  oleh kualitas  informasi  yang  disampaikan  oleh  perusahaan  melalui  strategi  pemasaran  yaitu dengan menggunkan Celebrity Endorser . Sehingga muncul minat beli dari konsumen untuk memperoleh  produk  tersebut  karena  sudah  mendapatkan  informasi  dengan  baik  tentang merek perusahaan tersebut.
Berdasarkan penelitian terdahulu yang dilakukan Wijaya dan Sugiarto (2015) Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  pengaruh  selebriti  pendukung  Pond’s  yang  memiliki keahlian, kepercayaan, daya tarik memukau dan kharisma yang kuat dalam mempengaruhi audience  dapat  membangun  asosiasi  merek  yang  positif.  tersebut  dapat  diartikan bahwasanya Celebrity  Endorser berpengaruh  terhadap Purchase  intention .  Begitu  juga dengan  penelitian  yang  dilakukan  Hansudoh  (2012)  Hipotesis  dalam  penelitian  ini  yang menyatakan bahwa Celebrity Endorsement berpengaruh terhadap Purchase intention pada produk  Top  Coffee  di  Surabaya  diterima.  Dengan   demikian    hipotesis  dapat  dibuktikan, nilai  koefisien  Inner  weigh  bertanda  positif  Mengindikasikan  bahwa  hubungan  keduanya positif. Artinya semakin tinggi Celebrity Endorser , maka akan Semain tinggi pula tingkat Purchase intention Konsumen.
4. Pengaruh  Price  Discount,  Bonus  pack,  dan  Celebrity  Endorser  Terhadap

## Purchase intention
Jika dilihat dari hasil analisis perhitungan table uji T yang telah dipaparkan di atas, serta  pembahasan  hasil  penelitian  mengenai  pengaruh  antara  variable  independen  ( Price Discount , Bonus  pack ,  dan Celebriity  endorser )  terhadap  variable  dependen  ( Purchase intention ) secara parsial. Bahwa masing-masing variable independen ( Price Discount , Bonus pack , dan Celebrity Endorser ) memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap variable dependen  ( Purchase  intention ).  Kemudian  untuk  hasil  analisis  uji  F  menyatakan  bahwa secara simultan pun menunjukan bahwa variable independen ( Price Discount , Bonus pack , dan Celebrity  Endorser )  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  variable dependen ( Purchase intention ). Hubungan positif dan signifikan secara simultan antara tiga variabel  independen  dan  dependen  ini  terjadi  karena  adanya  hubungan  positif  yang disumbangkan dari masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Price  Discount berpengaruh  positif  terhadap Purchase  intention pada  online  shop Moy Stuff. Bonus pack berpengaruh positif terhadap Purchase intention pada online shop Moy Stuff. Celebrity Endorser berpengaruh positif terhadap Purchase intention pada online shop  Moy  Stuff.  Berdasarkan  uji  koefisien  determinasi  (R 2)  maka (X1), (X2), dan (X3) mempunyai pengaruh yang besar terhadap Purchase intention.
Peneliti berikutnya perlu meneliti lebih dalam tentang celebrity endorser secara luas pada beberapa kasus penjualan. Peneliti dapat pula menganalisis pengaruh factor lain yang berkaitan dengan celebrity endorser misal ketenaran dari celebrity endorser tersebut. Hal ini dapat dilakukan dengan beberapa tahap analisis validasi terlebih dahulu

## DAFTAR RUJUKAN
Annafik, A. F., dan Rahardjo, M. (2012). Analisis  Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Daya Tarik Iklan Terhadap Niat Membeli Sepeda Motor Yamaha (Studi Kasus Pada Konsumen Yamaha Ss Cabang Kedungmundu Semarang). Journal Of Management 1(2), 274-281.
Belch,  G.  E.,  dan  Belch,  A.  A.  (2009). Advertising  and  Promotion:  An  Integrated Marketing Communication Perspective, 8 th Edition . New York: Pearson Education. Boyd, H. W. (2002). Manajemen Pemasaran, Edisi Kedua . Erlangga, Jakarta. Chen,  H.,  Marmorstein,  H.,  Tsiros,  M.,  dan  Rao,  A.  R.  (2012).  When  More  Is  Less:  The Impact of Base Value Neglect on Consumer Preferences for Bonus packs over Price Discounts. Journal of Marketing , 76 (4), 64-77.
Fintariasari,  M.,  Ekowati,  S.,  dan  Feberiansyah,  E.  (2020).  Pengaruh  Promosi,  Store Atmosphere,  Dan  Variasi  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal Entepreneur dan Manajemen Sains , 1 (1).
Gunawan,  A.,  Samuel,  H.,  dan  Dharmayanti,  D.  (2013).  Analisis  Pengaruh  Store  Name, Brand Name Dan Price  Discounts Terhadap Purchase intention  Konsumen  Infnite Tunjungan Plaza.
Hansudoh,  S.A.  (2012).  Pengaruh  Celebrity  Endorsement  Terhadap  Purchase  intention Melalui  Perceived  Value  Pada  Produk  Top  Coffee  di  Surabaya. E-Journal Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya , 1 (5), 1-7.
Kotler,  P  dan  Keller,  K.  L.  (2009). Manajemen  Pemasaran.  Jilid  kedua  Edisi  ke-13 , Alih Bahasa: Bob Sabran. Jakarta: Erlangga.
Machfoedz,  M.  (2005). Pengantar  Pemasaran  Modern,  edisi  pertama ,  cetakan  pertama, Penerbit: UPP AMP YKPN, Yogyakarta.
Mishra, A., dan Mishra, H. (2011). The Influence of Price Discount Versus Bonus pack on the Preference for Virtue and  Vice Foods. Journal of Marketing Research , 48 (1), 196-206.
Schiffman  dan  Kanuk.  (2007). Perilaku  Konsumen.  Edisi  Kedua .  Jakarta:  PT.  Indeks Gramedia.
Shimp,  A.  T.  (2003). Periklanan  dan  Promosi:  Aspek  Tambahan  Komunikasi Pemasaran Terpadu . Alih bahasa oleh Revyani Syahrial dan Dyah Anikasari. Jilid 1. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Suryadi,  D.   (2006). Promosi   Efektif   Menggugah   Minat   dan   Loyalitas   Pelanggan . Tugu Publisher: Yogyakarta.
Wang,  Y,  dan  Tsai,  C.  (2014).  The  Relationship  Between  Brand  Image  and  Purchase intention: Evidence From Award Winning Mutual Fund. The International Journal of Business and Finance Research , 8 (2), 27-40.
Wijaya,  A.  F.,  dan  Sugiharto,  S.  (2015).  Pengaruh  Celebrity  Endorsement  Terhadap Purchase  intention  Dengan  Brand  Image  Sebagai  Variabel  Intervening. Jurnal Manajemen Pemasaran . 9 (1), 16-22.