Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 5

## Pengembangan Pemasaran Produk Kerajinan Daun Silar Dalam Upaya Mereduksi Penggunaan Produk Bahan Plastik
Development of Silar Leaf Craft Product Marketing in an Effort to Reduce the Use of Plastic Products
1 Sirajuddin*, 2 Syarifuddin T 1,2 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Muhammadiyah Palu, Palu, Indonesia.
(*) Email Korespondensi: ssirajudin479@gmail.com

## Abstrak
Pihak produsen merupakan pengembangan pemasaran produk kerajinan pihak perusahaan akan mendapat hasil produk dan mengembangkan lini produk bisnis modern. Hasil penelitian ini dapat menghitung frekuensi  produk  sebesar 35%.  Artinya  pengembangan  terhadap  perilaku  pemasaran  produk  kerajinan  membuktikan  bahwa  cukup  memuaskan terdapat frekuensi persentasi yang sangat tinggi. Namun adanya kendala atau terdapat beberapa sumber bisnis antara satu dengan lainya apalagi bentuk perubahan paradigma kekuatan produk yang ada dipasaran untuk dimanfaatkan oleh pihak konsumen.  Harga  pengembangan  pemasaran  produk  kerajinan  silar  dan  bahan  plastik  merupakan  tantangan  yang dihadapi oleh perusahaan kerajinan.
Sesuai hasil penelitian bahwa frekuensi harga sebayak 27% artinya perlu perbaikan manajemen dalam patokan harga  yang sebarnya pada label harga penjualan, harga pihak perusahaan kesulitan  karena adanya biaya produksi  yang tinggi, dengan hal tersebut diatas bahwa pihak perusahaan tetap mengarahkan bagaimana kontribusi antara harga bahan baku  dan  penentukan  harga  pokok  penjualan  dipasar.  Promosi  pengembangan  pemasaran  produk  kerajinan  silar  dan bahan  plastik  menjelaskan  dilihat  pada  frekuensi  persentasi  sebesar  18%.  pentingnya  strategi  pemasaran  pihak perusahaan  dari  alat  komunikasi  seperti  pemasaran  online  maupun  pemasaran  uppline.  Misalnya,  iklan  menggunakan berbagai media. Distribusi pengembangan pemasaran produk kerajinan silar dan bahan plastik.
Penelitian  menjelaskan  bahwa  distribusi  sebesar  20%  artinya  frekuensi  persentase  masih  perlu  perbaikan distribusi antara distributor terhadap agen dan pengecer dan tantangan yang dihadapi oleh perusahaan kerajinan, produk kerajinan  dengan  menggunakan  berbagai  macam  bentuk  dan  adanya  pelatihan  kepada  masyarakat  disekitar  kecamatan Tawaeli.
Kata Kunci: Produk, Harga, Promosi, Distribusi Pengembangan Pemasaran Produk Kerajinan Silar, Bahan Plastik.

## Abstract
The  producer  is  a  marketing  development  for  handicraft  products,  the  company  will  get  the  product  and develop  a  modern  business  product  line.  The  results  of  this  study  can  calculate  the  product  frequency  by  35%.  This means that the development of the marketing behavior of handicraft products proves that it is quite satisfactory, there is a very high percentage frequency. However, there are obstacles or there are several sources of business, especially in the  form  of  a  paradigm  shift in  the  strength of  existing  products  in  the  market to be  used  by  consumers.  The  price of marketing development of silar handicraft products and plastic materials is a challenge faced by handicraft companies. According  to  the  results  of  the  research  that  the  frequency  of  prices  is  27%,  it  means  that  management  needs  to  be improved in the price benchmark that is spread out on the sales price tag, the price of the company is difficult because of high production costs, with the above that the company still directs how the contribution between raw material prices and determination of the cost of goods sold in the market. Promotion of the development of marketing of silar handicraft products and  plastic  materials  explains  that  seen  at a percentage frequency  of  18%.  the  importance  of the  company's marketing strategy from communication tools such as online marketing and uppline marketing. For example, advertising uses various media. Distribution of marketing development for silar handicraft products and plastic materials.The study explains  that  the  distribution  of  20%  means  that  the  percentage  frequency  still  needs  to  improve  distribution  between distributors to agents and retailers and the challenges faced by handicraft companies, handicraft products using vari ous forms and the existence of training for communities around the Tawaeli district.
Keywords: Products, Prices, Promotions, Distribution and Marketing Development of Solar Craft Products, Plastic Materials
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 5

## PENDAHULUAN
Pengembangan  pemasaran  produk, harga,  Promosi,  distribusinya.    menelusuri tentang    pendapatan,  organisasi  yang menggunakan  sistem  manajemen  pemasaran adalah  proses  manajemen  yang  lebih  unggul dari  pada  proses  penjualan  alternatif  ketika datang  penjualan  produk  kerajinan  dau  silar, penjualan  tersebut  dilakukan  dengan  cara jual  beli  online  (Zevi,  2018).  Karena  adanya beberapa sistem yang sudah dikaji sebelumnya  antara  lain  online  atau  sistem uppline  pada  pelanggan  disekitar  Kota  Palu dan  beberapa  daerah  diluar  Kota  Palu, Makasar  dan  Jakarta  bahwa  perusahaan pelanggan  dengan  lebih  banyak  penjualan saat  ini  yang    potensial  dari  waktu  ke  waktu adalah  sangat  penting  dan,  sebagai  akibat, patut mendapatkan perhatian khusus.
Penelitian ini menganalisis bagaimana bentuk pengembangan pemasaran produk  kerajinan  silar  dan  bahan  plastik. Apakah tingkat pasar bagaimana, ternyata hal ini  beberapa  penyebabnya  anatara  lesunya perekonomian  nasional  dan  adanya  beberapa bencana di Indonesia.
Keterampilan merupakan bakat individu
untuk menciptakan  kesejahteraan  dalam  rangka menciptakan  lapangan  kerja  yang  memadai dengan  menghasilkan  daya  kreasi  dan  daya saing individu (Saksono, 2012). penelitian ini secara  pengembangan  pemasaran  produk kerajinan  silar  berbahan  plastik  dapat dinyatakan  melalui  frekwensi  dan  persentase melalui  variabel  produk,  harga,  promosi  dan distribusi terhadap pengukuran dalam penentukan  proses  produksi  pihak  IKM. Terbukti  bahwa  persediaan  bahan  baku tenaga  kerja  peralatan,  dan  alat  penolong lainnya  benar  sangat  siqnifikan  adanya. Produksi kerajinan daun silar ini adalah topi, tali, tas, dan tikar.
Sistem  pemasaran  yang  dilakukan ada  beberapa  model  antara  lain  promosi lewat whatsapp , ikut stand pameran kerjasama  dengan  Dinas  Perindakop  Kota Palu dan membuat tempat penjualan pasar di beberapa lokasi di Kota Palu dan sekitarnya. Untuk  menentukan  berapa  besar  persentase dalam penjualan produk kerajinan silar maka pemasaran  dapat  dilakukan  dengan  cara melalui  IKM  atau  melalui  agen  pemasaran (Hervina,  2011).  Untuk  menentukan  berapa
besar  peluang  pemasaran  yang  dihasilkan dalam  pemasaran  yang  panjang  dan  petani menjadi  pihak  yang  dirugikan.  Peranan kelompok  tani  untuk  mengambil  satu  pola dalam  sistem    ada  dua  bentuk    pemasaran yang efisien, yaitu pemasaran pertama adalah petani,  konsumen,  dan  pedagang  sedangkan yang  kedua  adalah  petani,  agen  dan pengusaha  besar  dan  konsumen.  Dan  yang lebih  penting  adalah  Penghitungan  efisiensi pemasaran  yang  sangat  dibutuhkan  untuk melihat    pemasaran  yang  sangat  lebih bermakna dan efektif.
Berdasarkan  fenomena  yang  telah dikemukakan  bahwa  maka  penulis  sangat prihatin untuk membuat satu model pemasaran yang dapat memberikan kontribusi  untuk  membantu  memberikan jalan  keluar  dalam  hal  pengembangan pemasaran  produk  dan  pemanfatan  sumber daya  kerajinan  daun  silar  dalam  upaya mereduksi penggunan produk bahan plastik.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  April  -  Juni 2020.  Peneliti  menggunakan  pendekatan deskriptif,   tepatnya menggunakan penelitian deskriptif kualitatif karena peneliti bermaksud  untuk  menggambarkan  secara deskriptif,  sistem  pengembangan  pemasaran kerajinan silar dilakukan dikecamatan Taweili  Palu,  merupakan  penelitian  lokasi penelitian. Tipe penelitian ini adalah kualitatif,  maka  teknik  pengambilan  sampel yang  dipilih,  teknik  penentuan  sampel  yang mula-mula jumlahnya kecil, kemudian sampel  ini  memilik  teman-temannya  untuk dijadikan  sampel  semakin  banyak,  artinya peneliti  menunjuk  salah  satu  key  informan dan  key  informan  tersebut  menunjuk informan selanjutnya, Informan dalam penelitian  ini  yaitu:  Konsumen  yang  sering membeli  produk  kerajinan  silar  seperti konsumen  yang  ada  dipasar  dan  beberapa pengecer  yang  menjadi  responden  artinya dapat  menentukan  dari  tahapan  pengambilan sampel  kecil  akan  bertamba  menjadi  jumlah sebenarnya.  probability  sampling  adalah teknik pengambilan sampel yang memberikan  peluang  yang  sama  bagi  setiap unsur populasi untuk dipilih menjadi anggota sample. Non  probability  sampling adalah teknik  pengambilan    sampel  yang  tidak
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 5
memberi  peluang  atau    kesempatan  sama bagi  setiap  unsur  populasi  untuk  dipilih menjadi sampel. Teknik sampel ini meliputi, purposive snowball. dalam penelitian ini agar memperjelas teknik sampling yang digunakan  yaitu  non  probability  sampling dengan  teknik  purposive  sampling.  Alasan menggunakan  teknik  purposive  sampling adalah karena tidak  semua  sampel  memiliki kriteria  yang  sesuai  dengan    fenomena  yang diteliti.  Oleh    karena  itu  penulis  memilih teknik purposive Sampling yang menetapkan pertimbangan  dalam  manajemen  pemasaran produk  kerajinan  silar  berbahan  plastik  atau kriteria  tertentu  yang  harus  dipenuhi  oleh sampel yang digunakan dalam penelitian ini.

## HASIL

## A. Penentuan Responden
Penelitian ini akan mengambil empat nilai variabel dapat dikelompokan
responden  menentukan  karakter  usaha yang  tinggi  sedang  dan  yang  rendah. untuk mengetahui berapa besar karakteristik yang diperoleh pada pengembangan pemasaran produk kerajinan  silar  berbahan  plastik,  maka untuk  pengembangan  pemasaran  selalu konsekwen dalam hal manajemen responden  untuk  dijadikan  dasar  untuk pengelompokan  menjadi  skala  usaha pengembangan  yang  didasarkan  pada jumlah  produksi  dari  bahan  mentah menjadi  bahan  jadi  untuk  diproduksi kepasaran,  hal  tersebut  ukuran  hasil wawancara bahwa adanya kesiapan rensponden untuk menjadi dasar pengembangan pemasaran produk kerajinan  silar  berbahan  plastik  pada penelitian ini. 1) Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Tabel 1. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Frekuensi Persentase Pria 37 44% Wanita 48 56% TOTAL 85 100 Sumber  :  data hasil olahan, 2020 Responden berdasarkan Jenis
kelamin  dapat  diketahui  bahwa  laki-laki terdapat frekuensi sebanyak 37 responden dan  perhitungan  persentase  sebesar  44% sedangkan  perempuan  dapat  diketahui bahwa  frekuensi  sebesar  48  responden dan  persentase  sebesar  56%  artinya
menunjukan bahwa perempuan jauh lebih dominan  dari  pada  laki-laki  dalam pengambilan responden. 2) Responden Berdasarkan Pendidikan
Tabel 2. Responden Berdasarkan Pendidikan Pendidikan Frekuensi Persentase SMP 29 34% SMA 37 44% Sarjana (S1) 19 22% TOTAL 85 100 Sumber : data hasil olahan, 2020
Responden  berdasarkan  pendidikan  dapat diketahui  bahwa  SMP  terdapat  frekuensi sebanyak  29  responden  dan  perhitungan persentase  sebesar  34%,  sementara  SMA dapat  ketahui  bahwa  frekuensi  sebesar  37
responden  dan  persentase  sebesar  44%, sementara  sarjana  (S1)  dapat  diketahui bahwa  frekuensi  sebesar  19  responden  dan persentase  sebesar  22%  artinya  menunjukan bahwa  SMA  lebih  dominan  atau  urutas
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 5
pertama,  SMP  responden  urutan  kedua sedangkan  sarjana  (S1)  urutas  ketiga  dalam responden.
3) Responden Empat Variabel Presentase Tabel 3. Responden Empat Variabel Uraian Frekuensi Persentase Produksi 30 35% Harga 23 27% Promosi 15 18% Distribusi 17 20% TOTAL 85 100 Sumber : data hasil olahan, 2020

## PEMBAHASAN
A. Produk  Pengembangan  Pemasaran Produk  Kerajinan  Silar  dan  Bahan Plastik Dalam  pengembangan  pemasaran produk kerajinan pihak perusahaan akan mendapat hasil produk dan mengembangkan  lini  produk  bisnis modern.  Hasil  penelitian  ini  variabel produk  dapat  menghitung  frekuensi persentase sebesar 35%. Artinya pengembangan terhadap perilaku pemasaran produk kerajinan membuktikan  bahwa  cukup  memuaskan terdapat frekuensi persentasi yang sangat  tinggi.  Namun  adanya  kendalah atau    terdapat  beberapa  sumber  bisnis antara satu dengan lainya apalagi bentuk perubahan  paradigma  kekuatan  produk yang  ada  dipasaran.  Terjadinya  desain dan gaya kualitas merek dan menentukan  kinerja  produk.  Untuk mentukan  klasifikasi  pelanggan  dan memastikan  sumber  daya  manajemen dan  adanya  kepuasan  dan  mata  rantai nilai pelanggan.
Untuk  melakukan  pemasaran  produk kerajinan  silar  dan  bahan  plastik,  ada beberapa sistem pemasaran yang
diperhatikan problem utamanya mendirikan  usaha  adalah  permodalan yang kuat, kemitraan
usaha, infrastruktur  adan  kelembagaan  dengan dapat digambarkan tentang cara membuat pengembangan kegiatan produksi  bahan  menta  menjadi  barang jadi  kerajinan  silar  untuk  dimanfaatkan oleh  pihak  konsumen  (Triyanto,  2017).
Untuk  mengetahui  gambaran  kegiatan kerajinan daun silar merupakan kegiatan
inovasi untuk kelangsungan pengembangan usaha.
Produk  kerajinan  silar  akan  diukur dengan  standar  strategi  antara  lain dengan  perkembangan  nilai  volume melalui  penjualan  domestik,  lokal, produk  tersebut  akan  menyerap  tenaga kerja  dan  menghitung  pengeluaran tenaga  kerja  dengan  nilai  proses  yang dihasilkan.  Adanya  perhitungan  proses produksi dari hari, minggu dan perhitungan  perbulannya.  Ada  juga pertimbangan lingkungan internal
maupun eksternal selalu harus diperhitungkan  akan  adanya  kendala antara  kekuatan,  kelemahan,  peluang dan ancaman terhadap wilayah pemasaran  yang  sudah  direncanakan. Dengan  hasil  penelitian  bahwa  secara manajemen pemasaran menyatakan sangat  siqnifikan  dengan  frekwensi menunjukan  sangat  memuaskan  dalam perhitungan  persentasenya. Terbukti bahwa  persediaan  bahan  baku  tenaga kerja  peralatan,  dan  alat  penolong lainnya benar sangat signifikan adanya.
Produksi  kerajinan  daun  silar  ini adalah  topi,  tali,  tas,tikar.  Sistem pemasaran yang dilakukan ada beberapa model  antara  lain  promosi  lewat warshaap, ikut stand pameran kerjasama dengan Dinas Perindakop Kota palu dan membuat tempat penjualan pasar dibeberapa  lokasi  dikota  palu  dan sekitarnya.  Pemanfatan  penelitian  ini agar  mengetahui  sejauh  mana  proses pembuatan  produk  kerajinan  dengan menggunakan berbagai macam bentukdan  adanya  pelatihan  kepada masyarakat disekitar kecamatan Tawaeli Kota  Palu  untuk  membantu  pemerintah
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 5
dalam  pemenuhan  IKM  Kota  Palu.  Dan produk  tersebut  bisa  menjadi  produk yang  punya  nilai  dan  keindahannya. Usaha  produk  kerajinan  daun  silar  dan bahan  plastik  yang  menjadi  ikon  daerah sekitar kota palu dan sekitarnya

## B. Harga  Pengembangan  Pemasaran Produk  Kerajinan  Silar  dan  Bahan Plastik
Harga  pengembangan  pemasaran produk kerajinan silar dan bahan plastik merupakan  tantangan  yang  dihadapi oleh  perusahaan  kerajinan,    tapi  adanya beberapa  pendapat  bahwa  harga  produk kerajinan  bisa  dinegosiasikan  terhadap konsumen.  Tapi  bisa  terjadi  dalam kepercayaan bahwa konsumen, pedagang  dan  perusahaan  berharap dalam hal pembayaran  harga yang lebih murah  kepada  perusahaan.  Sesuai  hasil penelitian dapat diketahui variabel harga bahwa  frekuensi  persentase  sebesar 27%, artinya perlu perbaikan manajemen  dalam  patokan  harga  yang sebenarnya  pada  label  harga  penjualan. Hal  yang  menjadi  perhatian  untuk menentukan  harga  pihak  perusahaan kesulitan  karena  adanya  biaya  produksi yang  tinggi,  dengan  hal  tersebut  diatas bahwa pihak perusahaan tetap mengarahkan bagaimana kontribusi antara harga bahan baku dan penentukan harga pokok penjualan dipasar.
Perusahaan tetap menyesuaikan harga dengan mendiskon produk dengan tingkat  jumlah  pembelian  yang  banyak. pengembagan pemasaran
produk kerajinan silar dan bahan plastik, adanya kerjasama  dengan  Pemerintah  Daerah
Depperindakop  Kota  Palu.  Dengan melalui  adanya  usaha  kerajinan  produk silar  sebuah  paradigma  baru  ekonomi telah  lahir.  Dunia  maya  terbentuk seiring dengan mengingat jumlah pengguna  bisnis  kerajinan  produk  yang terus  bertumbuh  pesat  menjadi  sebuah pasar  yang  potensial  untuk  dimasuki para  pebisnis.  Internet  saat  ini  dirasa bisa  menjadi  solusi  pemasaran  yang sangat  bagus  karena  bisa  diakses  oleh orang lain dalam waktu yang tanpa batas dan bisa diakses di manapun. Pemasaran
media  online  dapat  dikatakan  sebagai bisnis  yang  menjanjikan  untuk  saat  ini, sehingga banyak orang yang memanfaatkan  melalu  internet  untuk membuka  online  merpakan  hal  yang mudah  dan  terjadi  pergesaran  tatanan biaya  operasional  pihak  pelanggan (Utaminingsih, 2016; Wahdah & Amalia, 2017). Perlakuan  yang  selalu  terjadi  pada pemasaran
akan tetapi perlu diperhitungkan  biaya  produksi  dalam proses  persaingan  dipasaran  Lokal maupun Nasional. Penelitian ini menjelaskan  sejauh mana peluang akses produk  dan  dapat  dilihat  pada  frekuensi menunjukan  masih  cukup  memuaskan dalam  perhitungan  persentase.  Terbukti bahwa persaingan produk, harga, promosi  dan  distrubusi  merupakan perhatian khusus artinya perlu mengadakan  studi  tentang    perubahan harga  dipasaran  karena  situasi  yang kurang  mendukung  seperti  sekarang  ini sangat sulit dalam hal kompetitif produk meraih pasar yang bisa menarik pelanggan.  Karena  ada  perubahan  harga yang  sering  terjadi  dan  kompetitif merupakan  persaingan  yang  mendasar dan  berorientasi  pada  kualitas  produk, harga,  promosi  dan  distribusi  termasuk lokasi  usaha,  berorientasi  pada  digital berbasis  database  online  yang  secara global.  Yang  menjadi  harapan  pada pihak  pengembang  adalah  bagaimana menekan  biaya  produksi  dan  tetap menjada kualitas produk serta terjaminnya harga dipasaran.

## C. Promosi  Pengembangan  Pemasaran Produk  Kerajinan  Silar  dan  Bahan Plastik
Promosi  pengembangan  pemasaran produk kerajinan silar dan bahan plastik meruapak  alat  untuk  berkomunikasi terhadap  pemasaran  secara  keseluruhan akan  tetapi  pihak  perusahaan  perlu memperhatikan  memungkinkan  adanya terjadi  kurangnya  proses  alat  informasi komunikasi  seperti  iklan  dan  publikasi baik  secara  media  cetak  maupun elektronik  yang  mendesain  penjualan produk kepasaran tertentu. Dalam
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 5
penelitian  ini  diketahui  bahwa  variabel promosi  dapat  dilihat  pada  frekuensi persentasi  sebesar  18%.  Pentingnya sasaran  sentral  yang  obyektif  mengarah pada  penentuan  informasi  yang  sesuai dengan  kenyataan  produk  maupun tingkat harga pada label barang tersebut. pentingnya  strategi  pemasaran  pihak perusahaan  dari  alat  komunikasi  seperti pemasaran  online  maupun  pemasaran uppline  atau  berbagai  jenis  promosi penjualan masing saluran yang diperlukan  oleh  pihak  konsumen  (Putri
& Yasa, 2018). Misalnya, iklan menggunakan berbagai media, kompotitif merupakan media merupakan hal  yang  harus  diwaspadai  oleh  pihak produsen  karena  promsi  menjadi  dasar menentukan  gerakan  pasar  sasaran, sistem ini sering terjadi dalam persaingan  pasar  produk  membuktikan bahwa  siap  yang  menguasai  promosi pasar  dialah  yang  menang  dalam  hal penjualan  seperti  sering  terjadi  adanya komunikasi pemasaran produk kerajinan silar yang paling umum yang menggunakan  melalui  alat  cetakan brosur dilakukan secara penjualan langsung kepasaran.
Melalui  web  dapat  memberi  kualitas kunjungan  para  konsumen  pemakai internet,  karena  muda  untuk  memakai setiap pengunjung media internet, informasi  tentang  berbagai  produk kerajinan  silar  berbahan  plastik  dengan menggunakan sesuai dengan yang ditawarkan  maupun  melalui  produk kerajinan  silar.  Dalam  penggunaan  web e-commerce  pemasaran  produk  online kerajinan  silar  dapat  meningkatkan pendapatan  penjualan.  Perlu  adanya strategi  promosi  yang  dibangun  melalui online  agar  pembeli  dapat  melakukan dengan  baik.  Karena  tanpa  promosi online sangat sulit mendapatkan pelanggan  yang  sesuai  dengan  harapan pada  usaha  produk  kerajinan  silar tersebut.    Web  usaha  produk  kerajinan silar berbahan plastik adalah merupakan salah  satu  situs  online  shop  dimana perseorangan  ataupun  kelompok  dapat membeli  dan  menjual  produk  jasa online.  Online  ini  adalah  tempat  untuk
menjual  atau  menawarkan  berbagai macam  produk  ataupun  jasa  misalnya fashion, properti, alat olahraga, peralatan  rumah  tangga  dan  lain sebagainya.  Online  kini  merupakan pusat  pemasaran  jual  beli  online  yang tersebar  di  berbagai  belahan  dunia. Termasuk  yang  sedang  dilakukan  oleh usaha  kerajinan  produk  silar  yang merupakan toko online untuk menawarkan  barang  dan  jasa  yang ditawarkannya (Suendro, 2010).
Online  adalah  salah  satu  jenis  bisnis yang  akhir-akhir  ini  sedang  marak  dan banyak diminati oleh berbagai kalangan, karena pertumbuhannya yang pesat serta mudah digunakan sebagai media promosi  dan  pemasaran.  Online  shop merupakan  salah  satu  bentuk  kegiatan meliputi  jual  beli  dan  marketing  barang atau  jasa  melalui  sistem  elektronik. Pembayaran  dilakukan  dengan  sistem pembayaran  yang  telah  ditentukan  dan barang  akan  dikirimkan  melalui  jasa pengiriman  barang.  semakin  diminati masyarakat,  yaitu:  Harga  yang  lebih murah  dibandingkan  dengan  harga  di toko,  suasana  tenang  saat  berbelanja, menghemat  biaya  transportasi,  tidak perlu berdesak-desakan di toko, dan bisa berbelanja  kapan  saja,  konsumen  tidak harus meluangkan  waktu  untuk  ke toko. Faktor-faktor  inilah  yang  mendorong pelaku  bisnis  untuk  menjual  barang secara online shop baik dilakukan secara mandiri maupun dalam bentuk kelompok  (organisasi).  Hal  ini  yang dilaksanakan  oleh  pihal  IKM  yang  ada pada usaha kerajinan seperti pengembangan pemasaran produk kerajinan silar.

## D. Distribusi  Pengembangan  Pemasaran Produk  Kerajinan  Silar  dan  Bahan Plastik
Distribusi  pengembangan  pemasaran produk kerajinan silar dan  bahan plastik dapat  menjadi  perhatian  dalam  hal melakukan  distribusi  produk  dari  pihak perusahaan  atau  produsen  distributor, agen,  pedagang  kecil  atau  pengecer. Penelitian menjelaskan bagaimana menghitung  seberapa  besar  distribusi
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 5
terhadap  penjualan  produk  kerajinan silar  dan  penelitian  ini  diketahui  bahwa variabel  distribusi  dapat  dihat  frekuensi persentase distribusi sebesar 20% artinya frekuensi persentase masih perlu perbaikan  distribusi  antara  distributor terhadap  agen  dan  pengecer  tentu adanya  perbaikan  manajemen  antara jarak sampai kepasaran, kualitas produk, harga dan promosi yang sering diperbaiki  sentra  bisnis  moderen  yang cocok  dipasaran  terhadap  konsumen. tantangan yang dihadapi oleh perusahaan  kerajinan,  produk  kerajinan dengan  menggunakan  berbagai  macam bentuk  dan  adanya  pelatihan  kepada masyarakat
disekitar kecamatan Tawaeli,  untuk  membantu  pemerintah dalam pemenuhan IKM Kota Palu.
Produsen  dapat  mendidstribusikan dengan  baik  kepada  agen  atau  pengecer menjadi  dasar  menentukan  gerakan pasar  sasaran,  sistem  ini  sering  terjadi dalam persaingan pasar produk
membuktikan  bahwa  siap  dalamn  hal medistribusikan barangnya kepasar.
Pihak perusahaan bisa memahami konteks pendistribusian sesuai ketepatan waktu  pada  tingkat  agen  atau  pihak pengecer  dan  kepasar  sesuai  nilai produk yang tersedia serta diminati oleh pihak  konsumen  (Wulandari,  2012). Bisnis    kerajinan  silar  bahan  plastik dapat  berkembang  karena  permintaan dan distribusinya perlu adanya perbaikan.  Jual  beli  dengan  tetap melalui  distribusi  barang  sebagai  alat transportasi  untuk  menentukan  sejauh mana tatanan penjualan pada pemasaran, lebih  praktis  dan  efesien  karena  tidak mengharuskan pertemuan langsung antara  penjual  dengan  pembeli  (Haji, Arifin,  &  ABS,  2017).  Bahkan  bisnis kerajian  memiliki  banyak  kelebihan yaitu  dari  segi  pelayanan,  efektivitas, keamanan.  Distribusi  selalu  melakukan perubahan  waktu,  jarak,  sasaran  utama adalah bagaimana ketepatan pendistribusian  sesuai  dasar  sasaran produk  kepasar  yang  dituju  dan  adanya beberapa bentuk
alasan yang menyebabkan pelaksanaan prosek produksi  dan  proses  penjualan  pada
pasar  sasaran  adanya  resiko  besar  atau kecil  terjadi  dilapangan  (pasar  sasaran) manakalah  terjadi  keterlambatan  dan keamanan tidak terjamin maka konsumen akan pinda tempat pembelian barang.  Pihak  pengembangan  sangat mewaspadai  karena  sangat  sulit  bila  hal tersebut terjadi, akan tetapi penelitian ini tidak menjumpai perilaku  tersebut.

## E. Matriks  Pengembangan  Pemasaran Produk  Kerajinan  Silar  Berbahan
Plastik
Hasil  penelitian  ini  membuktikan bahwa perhitungan frekuensi persentase 35% diketahui  bahwa  produk  paling  dominan artinya  merupakan  variabel  yang  paling tinggi.  Sementara  variabel  harga  diketahui bahwa  frekuensi  persentase  sebesar  27% artinya variabel harga masih cukup siqnifikan  dan  variabel  promosi  diketahui frekuensi persentase bsebesar 18% menunjukan  bahwa  sangat  rendah  artinya perlu perbaikan manajemen pemasaran untuk menetukan  proses  kedepannya  terutama proses  periklanan  media  cetak  maupun elektronik.  Sedangkan  variabel  distribusi menujukan  bahwa  frekuensi  persentase  20% artinya  masih  perlu  perbaikan  manajemen distribusi kedepan terutama keamanan produk. Dan dapat menjelaskan kepada pihak pihak  produsen  bahwa  bagaimana  adanya perbedaan  dalam  capaian  frekuensi  dan persentase  anatara  produk,  harga,  promosi, dan  distribusi  pengembagan  pemasaran produk  kerajinan  silar  berbahan  plastik,  dari masing frekuensi persentasi membukti bahwa adanya  perbaikan  manajemen  dalam  dalam melakukan  kegiatan  produksi  dari  bahan
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 5
menta  menjadi  bahan  jadi  barang.  Hal terbukti  merupakan  dasar  dari  proses produksi  untuk  membantu  keberadaan  usaha kerajinan  silar  terhadap  pemerintah  daerah Kota Palu.
Tujuan  pemasaran  dalam  kerajinan silar  ini  merupakan  adanya  permintaan melalui  berbagai  cara.  Salah  satu  adalah adanya  pembuatan  cara  untuk  menganalisis paradigma  potensi  sumber  daya  ilmiah  yang dikembangkan  dalam  bisnis  usaha  kerajinan dan  selera  pelanggan  melalui  produk  yang ditawarkan  pada  proses  produksi  dalam memenuhi  kebutuhan  konsumen.  pemasaran tetap  pada  pendirian  konsumen  dalam  hal kepuasan  merupakan  pelajaran  yang  harus diperhatikan  pada  pihak  pengrajin  dengan adanya permintaan pelanggan sebelum menawarkan barang atau jasa apapun kepada mereka.  Hal  yang  sama  pula  perhatian khusus,  bagaimana  menjual  barang  tersebutr dengan dasar pemasaran modern berorientasi pada  pelanggan.  Pangsa  pasar  setiap  bisnis betujuan untuk meningkatkan pangsa pasarnya,  yaitu  rasio  penjualannya  terhadap total penjualan dalam perekonomian. Peranan  pemasaran  adalah  satu-satunya departemen  yang  menghasilkan  pendapatan untuk  bisnis.  Keuntungan  yang  cukup  harus diperoleh sebagai hasil dari penjualan produk yang  ingin  memuaskan.  Jika  perusahaan tidak  menghasilkan  laba,  maka  tidak  akan mampu  bertahan  (Sherlin,  2016).  Selain  itu, laba juga diperlukan  untuk pertumbuhan dan diversifikasi  perusahaan.  Pencitraan  produk yang  baik  di  mata  publik  untuk  membangun citra produk yang baik di mata publik adalah tujuan  manajemen  pemasaran  lainnya.  Jika departemen pemasaran menyediakan produk- produk berkualitas kepada pelanggan dengan harga yang wajar, tentunya akan menciptakan citra yang baik pada pelanggan.
Menciptakan  pelanggan  baru  berarti mengeksplorasi dan mengidentifikasi kebutuhan  pelanggan  secara  luas.  Jika  suatu perusahaan  ingin  berkembang  dan  bertahan dalam  bisnis,  menciptakan  pelanggan  baru adalah  hal  yang  sangat  krusial.Memuaskan pelanggan Bisnis harus mengembangkan dan mendistribusikan produk dan bauran pemasaran adalah
variabel-variabel
pemasaran  yang  dapat  diatur  sedemikian rupa sehingga dapat meningkatkan penjualan
perusahaan  (Widarti,  2011).  Bagaimana menentukan bauran pemasaran produk kerajinan  silar  adalah  peranan  masyarakat dalam  menghasilkan  suatu  potensi  sumber daya  yang  dikembangkan  dan  dimanfaatkan dengan  mempunyai  daya  saing  untuk  merai pasar  sasaran,  hal  ini  dapat  dilihat  dari perhitungan frekuensi persentase sudah dapat mengetahui  bentuk  kekuatan  pendapatan yang  sebenarnya.  Hal  tersebut  merupakan pengembangan  dan  mempunyai  nilai  yang tinggi  dan  potensial  ekonomi  masyarakat lokal.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kegiatan program pengembangan pemasaran  produk  kerajinan  silar  berbahan plastik  masih  belum  maksimal,    disebabkan karena kurang perhatian  masyarakat,  hal ini dapat  dilihat  beberapa  hal  dan  tingkat kesadaran masyarakat untuk setiap perkembangan  perubahan  dalam    program untuk menciptakan kegiatan ekonomi  berupa program  pengembangan  pemasaran  produk kerajinan silar yang bernilai standar.terhadap empat  variabel  adalah  variabel  produk, harga, promosi dan distribusi.
Adanya  peran  pemerintah  Kota  Palu dan  lembaga  swasta  lainnya  dapat  menjadi media  dalam  distribusi  pemasaran  produk hasil  daur  ulang  yang  telah  dikerjakan,  yang akan mendampingi kegiatan program Bentuk pendampingannya  adalah  untuk  memberi penguatan dalam kewirausahaan dan pemasaran  produk  lokal.  Hal  yang  sama perlu  adanya  kerjasama  dalam  pemasaran kepada masyarakat untuk berusaha dan salah satu bentuk konsep keberlanjutan usaha.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima kasih kepada pihak-pihak yang telah  berpartisipasi  pada  penelitian  ini sehingga  penelitian  ini  berguna  Penerintah Kota Palu dan pihak lain yang membutuhkan tulisan ini sebagai referensi.

## DAFTAR PUSTAKA
Haji, S., Arifin, R., & ABS, M. K. (2017). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran Usaha
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 5
cengkeh Di Bawean. Jurnal Ilmiah
Riset Manajemen , 6 (02).
Hervina, N. (2011). Kinerja dinas koperasi dan usaha mikro kecil dan menengah Kabupaten Boyolali Dalam Pemberdayaan Ukm Produk Unggulan.
Putri, N. K. N., & Yasa, N. N. K. (2018). Peran Inovasi Produk Memediasi
Orientasi Pasar terhadap Kinerja
Pemasaran (Studi pada Usaha Mikro, Kecil dan Menengah Pie Susu di Kota Denpasar). Matrik: Jurnal Manajemen, Strategi Bisnis Dan Kewirausahaan ,
111–120.
Saksono, H. (2012). Ekonomi Kreatif: Talenta Baru Pemicu Daya Saing Daerah. Jurnal Bina Praja: Journal of Home Affairs Governance , 4 (2), 93– 104.
Sherlin, I. (2016). Pengaruh Inovasi Produk Dan Kinerja Pemasaran Terhadap Keunggulan Bersaing (Studi Kasus Industri Kecil Dan Menengah Batik Kerinci). Jurnal Benefita: Ekonomi Pembangunan, Manajemen Bisnis & Akuntansi , 1 (3), 105–112.
Suendro, G. (2010). Analisis Pengaruh Inovasi Produk Melalui Kinerja Pemasaran Untuk Mencapai Keunggulan Bersaing Berkelanjutan (Studi Kasus Pada Industri Kecil Dan Menengah Batik Pekalongan). UNIVERSITAS DIPONEGORO.
Triyanto, W. A. (2017). Analisa dan Perancangan Sistem Informasi
Penjualan Online untuk Meningkatkan
Pemasaran Produk UMKM Kerajinan Tas. Vol , 6 , 63–67.
Utaminingsih, A. (2016). Pengaruh orientasi pasar, inovasi, dan kreativitas strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran pada UKM kerajinan rotan di desa Teluk Wetan, Welahan, Jepara. Media Ekonomi Dan Manajemen , 31 (2).
Wahdah, R., & Amalia, H. S. (2017).
Pengembangan daya saing produk pada sentra kerajinan purun di Kabupaten Hulu Sungai Utara Kalimantan Selatan. JURNAL ILMIAH BISNIS Dan KEUANGAN , 6 (2).
Widarti, D. T. (2011). “Pengaruh Orientasi Pasar dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Kasus Pada
Sentra Industri Pembuatan Tahu
Kecamatan Sragen Kabupaten Sragen”. Universitas Negeri Semarang.
Wulandari, A. (2012). Pengaruh Orientasi Pelanggan, Orientasi Pesaing dan Inovasi Produk terhadap Kinerja Pemasaran. Management Analysis Journal , 1 (2).
Zevi, I. (2018). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Pada Pt. Proderma Sukses Mandiri. Jakarta: Fakultas Ekonomi dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.