Sigma: Journal of Economic and Business Vol. 5 (1), Juni 2022, pp. 13-19 ISSN 2614-140X (Online) Journal homepage. https://www.journal.stie-66.ac.id/index.php/sigmajeb

## ANALISIS STRATEGI PROMOTION MIX DALAM MENINGKATKAN OMZET PENJUALAN RUMAH PADA PT. SHIFA ISTHIN NEISYA KENDARI
1 Miftahul Janna, 2 Nasrul, 3 Rahmatia
1,2,3 Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Enam Enam Kendari e-mail: miftahuljanna99@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  Mengetahui  dan  Menganalisis  Strategi Promotion  Mix (Advertising,  Personal  Selling,  Sales  Promotion,  Publicity) dalam  meningkatkan  omzet penjualan  rumah  pada  PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari.  Penelitian  ini  dirancang  sebagai penelitian  kualitatif  dengan  objek  penelitian  pada  strategi promotion  mix dan  omzet  penjualan yang  digunakan  oleh  PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan dalam penelitian ini menggunakan metode analisis deskriptif kualitatif dengan menggambarkan sifat  dan  keadaan  subyek  penelitian  atau  menganalisis  data  dengan  data  yang  terkumpul. Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi promotion  mix (advertising, personal selling, sales promotion dan publisitas) yang digunakan PT. Shifa Isthin Neisya  Kendari  dapat  meningkatkan  penjualan.  Promosi  yang  paling  efektif  digunakan  yaitu periklanan yang menggunakan sosial media.
Kata Kunci : Strategi Promotion Mix dan Omzet Penjualan

## Abstrack
This  study  aims  to  determine  and  analyze  the  promotion  mix  strategy  in improving sales turnover at PT. Shifa Isthin Neisya Kendari.This study was designed as aqualitative study  with the object  of  research on  the promotion  mix strategy and sales turnover cnducted by PT. Shifa Isthin Neisya Kendari. The data analysis tecnique used in  the  study  consisted  used  a  qualitatife  descriptive  anaysis  method  by  describing  the nature and state of the research subject  or analuzing  the data  with the collected data. Based  on  the  results  of  research  conducted  it  can  be  concluded  that    promotion  mix strategy (advertising, personal seling, sales promotion and publicity) used by PT. Shifa Isthin  Neisya  Kendari  can  increases  sales.  The  most  effective  promotion  used  is advertising that uses social media.
Keywords : Promotion Mix Strategies and Sales Turnover

## PENDAHULUAN
PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari  bergerak  dibidang  properti,  kegiatan  promosi yang  dilakukan  selama  ini  untuk  meningkatkan  omzet  penjualan  rumah,  berbagai macam strategi yang dilakukan seperti promosi langsung kepada konsumen dengan cara tatap  muka,  promosi  jenis  ini  dilakukan  agar  konsumen  lebih  yakin  terhadap  produk yang  di  tawarkan  dan  mudah  dimengerti  dengan  apa  yang  di  jelaskan.  Menggunakan sosial  media  seperti  facebook  dan  instagram,  dengan  menggunakan  strategi  melalui sosial media seperti ini dapat memudahkan kita menjangkau konsumen lebih luas karna sesuai  dengan  kondisi  saat  ini  di  era  modern  hampir  semua  kalangan  menggunakan sosial  media,  dan  juga  promosi  yang  dilakukan  melalui  brosur  dan  spanduk,  promosi jenis  ini  dapat  menjangkau  konsumen  yang  tidak  menggunakan  sosial  media  tetapi hanya  dengan  melihat  dan  membaca  secara  langsung    mereka  dapat  mengetahui informasi produk yang kita tawarkan. Dengan berbagai macam promosi yang diterapkan perusahaan saat ini , semua dilakukan  untuk  meningkatkan omzet penjualan.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Manajemen Pemasaran dan Bauran Pemasaran
Pemasaran  menjadi  suatu  komponen  penting  dalam  menjalankan  roda  suatu perusahaan  karena  dengan  kegiatan  pemasaran  produk  dapat  sampai  ke  konsumen. Kegiatan  pemasaran  yang  baik  tentunya  akan  berpengaruh  terhadap  perusahaan  salah satunya adalah mendapatkan keuntungan bagi perusahaan tersebut.
Rewoldt  (2010:  5),  mengemukakan  pemasaran  sebagai  pencocokan  antara kemampuan  dan  keinginan  untuk  mencapai  tujuan  timbal  balik  yang  saling menguntungkan.  Definisi  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  pemasaran  lebih mengutamakan  adanya  pencapaian  timbal  balik  yang  saling  menguntungkan  antara pihak  produsen  dan  konsumen.  Sedangkan  Pride  dan  Ferrel  (2010:  4)  “pemasaran adalah  proses  perencanaan  dan  pelaksanaan  rancangan,  penetapan  harga,  pomosidan distribusi  gagasan,  barang  dan  jasa  untuk  menciptakan  pertukaran  yang  memenuhi sasaran individu dan organisasi.”
Menurut  Kotler  (2012:15)  pemasaran  adalah  kegiatan  manusia  yang  diarahkan untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  melalui  proses  pertukaran.  Kotler  dan Keller  (2012:27)  mengemukakan  bahwa  pemasaran  adalah  “ marketing  is  about identifying  and  meeting  human  and  social  needs.  On  the  shortest  good  definition  of marketing  is  meeting  needs  profitably ”. sedangkan  menurut Basu Swastha dan Irawan (2010: 10) mengatakan bahwa pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis  yang  ditujukan  untuk  merencanakan,  menentukan  harga,    memproduksi  dan mendistribusikan  barang  atau  jasa  untuk  memenuhi    kebutuhan  konsumen,  baik konsumen aktual maupun konsumen potensial.

## METODE Jenis Penelitian
Jenis  Penelitian  ini  termasuk field  research atau  penelitian  lapangan  yaitu penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengumpulkan  data  dari  lokasi  atau  lapangan. Kaitannya  dengan  penelitian  ini,  langkah  yang  dilakukan  adalah  mengumpulkan  data- data yang dibutuhkan tentang  strategi promotion  mix terhadap media pemasaran dalam meningkatkan    omzet  penjualan    di  PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari.  Peneliti  akan mengungkap fenomena atau kejadian dengan cara menjelaskan, memaparkan/menggambarkan  dengan  kata-kata  secara  jelas  dan  terperinci  melalui
bahasa yang tidak berwujud nomor/angka.   Penelitian kualitatif adalah penelitian yang bersifat deskriptif dan cendrung menggunakan analisis.

## Informan Penelitian
Informan  penelitian  ini  yaitu  terdiri  dari  dua  orang  yang  merupakan  karyawan bagian  pemasaran  dan  penjualan  dari  PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari.  Informan  ini dianggap  dapat  memberikan  informasi  terkait  strategi promotion  mix yang  di  terapkan dalam perusahaan tersebut.

## Jenis Data
Jenis data yang digunakan yaitu data Kualitatif. Data kualitatif   merupakan data yang  tidak  berupa  angka-angka  seperti,  sejarah,  visi  dan  misi    struktur  organisasi  PT. Shifa Isthin Neisya Kendari.

## Sumber Data
Sumber data yang digunakan yaitu:
1. Data  primer,  yaitu  data  yang  diperoleh  langsung  dari  sumber    data  informan  yang dianggap  berpotensi  dalam  memberikan  informasi  yang  relevan  dan  sebenarnya  di lapangan melalui wawancara.
2. Data  sekunder,    yaitu  data  pendukung  yang  diperoleh  dari  literatur-literatur  dan dokumen-dokumen  serta  laporan-laporan  yang  berhubungan  dengan  permasalahan yang diteliti.

## Alat Pengumpulan Data
Alat pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini meliputi:
1. Wawancara Wawancara  yaitu  dengan  cara  tanya  jawab  dengan  pihak  perusahaan  yang bersangkutan  dengan  bagian  pemasaran  dan  penjualan  sebagai  responden  untuk memperoleh data langsung dari PT. Shifa Isthin Neisya Kendari.
2. Dokumentasi Dokumentasi  adalah  sebuah  cara  yang  dilakukan  untuk  menyediakan  dokumen- dokumen  dengan  menggunakan  bukti  yang  akurat  dari  pencatatan  sumber-sumber informasi  khusus  dari  karangan  atau  tulisan,  wasiat,  buku,  undang-undang  dan sebagainya.

## Proses Pengumpulan Data
Penelitian  ini  menggunakan  proses  pengumpulan  data  yang  dilakukan  sebagai berikut:
1. Metode Wawancara
Metode  wawancara  yaitu  dengan  cara  wawancara  dengan  pihak  perusahaan  yang bersangkutan  dengan  bagian  pemasaran  dan  penjualan  sebagai  responden  untuk memperoleh data langsung dari PT. Shifa Isthin Neisya Kendari.
2. Metode Dokumentasi
Dalam  metode  penelitian  ini  penulis  melakukan  pencarian  data  melalui  sumber- sumber  informasi  tertulis  yang  dapat  dipercaya  yang  berasal  dari  dokumen  tertulis perusahaan antara lain:
a. Sejarah dan perkembangan perusahaan
b. Gambaran umum PT. Shifa Isthin Neisya Kendari
c. Struktur organisasi perusahaan
d. Dokumen-dokumen yang terkait dengan strategi promosi perusahaan.

## Analisis Data
Analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  menggunakan  metode analisis  deskriptif  kualitatif  dengan  menggambarkan  sifat  dan  keadaan  subyek penelitian atau cara menganalisis dengan data yang terkumpul. Reduksi data merupakan bentuk  analisa  yang  menajamkan,  menggolongkan,    mengarahkan,  membuang  yang tidak  perlu,  dan    mengorganisasi  data  dengan  sedemikian  rupa  sehingga  dapat memberikan kesimpulan akhir.
Penelitian  ini  merupakan  sebuah  penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan kualitatif  dimana  objek  penelitian  yang  digunakan  yaitu  karyawan  bagian  marketing pada PT. Shifa Isthin Neisya Kendari.
Pada  penelitian  ini  instrumen  penelitian  yang  digunakan  adalah  hasil wawancara,  data  dokumentasi  dari  PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari.    Ada  beberapa tahap yang dilakukan dalam penelitian ini diantaranya sebagai berikut :
1. Pengumpulan Data
Mengumpulkan  data-data  yang  diperlukan  yang  didapat  dari  hasil  wawancara,  dan dokumentasi  terhadap  subyek  penelitian  atau  responden  berkaitan  dengan  topik yang akan diteliti.
2. Pengolahan Data dan Analisa Data
Melakukan pengolahan data dengan menggunakan Analisa Promotion Mix
3. Kesimpulan dan Saran Menarik  kesimpulan  berdasarkan  hasil  analisa  Promotion  Mix  dan  memberikan saran-saran  untuk  PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari  sehingga  dapat  segera diimplementasikan usulan strategi yang tepat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Advertising (Periklanan)
Strategi  promosi advertising (periklanan)  yang  digunakan  oleh  PT.  Shifa  Isthin Neisya Kendari yaitu menggunakan media cetak dan media sosial. Media cetak yang di gunakan  yaitu  berupa  spanduk  dan  brosur,  untuk  promosi  di  media  sosial  yaitu menggunakan facebook dan instagram .
a. Pemasangan spanduk di lokasi tertentu dan strategis Pemasangan  spanduk  yang  dilakukan  PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari  pada  lokasi terdekat  dari  perumahan,  seperti:  lokasi  perumahan  di  ranomeeto,  pemasangan spanduk  yang dilakukan  berjarak kurang  lebih  sekitar 1 km dari  lokasi perumahan,
begitu  pula  dengan  lokasi  perumahan  lainnya.  Pemasangan  spanduk  harus dilakukan  di  lokasi  yang  strategis    dan  dapat  terlihat  oleh  orang  banyak  serta informasi  yang disampaikan mengenai peumahan (lokasi, harga, syarat dan metode pembayaran) harus jelas, karna tujuan utama pemasangan media promosi ini adalah untuk  memberitahu  kepada  khalayak  bahwa  ada  perumahan  yang  sedang dipasarkan.
Desain  spanduk  harus  menyatu  dengan  warna branding perumahan  secara keseluruhan,  sebagai  contoh  perumahan  yang  disediakan  oleh  PT.  Shifa  Isthin Neisya  Kendari  di  dominasi  oleh  warna  hijau  dan orange, oleh  sebab  itu  warna dasar spanduk yang ditampilkan adalah hijau atau orange, sehingga dapat memberi kesan pertama yang mudah dikenali oleh konsumen ketika hendak mengecek lokasi
perumahan.  Ketika  promosi  sudah  dilakukan,  masyarakat  memahami  bahwa perumahan sudah siap untuk dipasarkan, sehingga dilokasi perumahan  harus  sudah siap  dengan  sambutan  meriah  terhadap  calon  konsumen  yang  datang.  Sambutan meriah yang dimaksud adalah media promo lain yang juga sudah menanti konsumen yang datang dilokasi berupa spanduk.
b. Mencetak  brosur  untuk  disebarkan  di  berbagai  tempat  khususnya  di  kantor-kantor, pusat perbelanjaan, pinggir jalan dan di luar kota. Pembuatan brosur yang dilakukan oleh  PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari  terus  dilakukan  dari  tahun  2017  sampai sekarang.  Brosur  yang  dicetak  kurang  lebih  1000  lembar  brosur  setiap  bulannya yang disebarkan di kantor-kantor pemerintahan, swasta, pinggir  jalan dan di pusat- pusat perbelanjaan seperti pasar, Lippo Plaza dan Mol Mandonga
c. Pemasangan iklan di media sosial
PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari  juga  melakukan  promosi  di  media  sosial  seperti facebook dan  instagram.  Promosi  melalui facebook sangat  efektif  dalam meningkatkan  penjualan  dilihat  dari  banyaknya  jumlah  user  yang  didapatkan  oleh marketing melalui promosi ini.

## Personal  Selling (Penjualan Perseorangan)
PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari  mempromosikan  produknya  yaitu  berupa perumahan  dengan  cara  menjelaskan  secara  langsung  kepada  konsumen  dan membentuk  pemahaman  yang  lebih  sehingga  mereka  tertarik  dan  berlanjut  ke  proses pembelian.  Jenis  promosi  ini  dilakukan  secara  individu  berbeda  dengan  jenis  promosi yang  lainnya.    Basu  Swastha  (2002:  260)  mengungkapkan  bahwa personal  selling merupakan  interaksi  antar  individu  yang  saling  bertatap  muka  yang  ditujukan    untuk menciptakan,  memperbaiki,  menguasai  atau  mempertahankan  hubungan  yang  saling menguntungkan  dengan  pihak  lain.  Promosi  jenis  ini  digunakan  oleh  PT.  Shifa  Isthin Neisya  Kendari  dalam  mempromosikan  produknya  karna  dengan  promosi  jenis  ini membuat  konsumen  lebih  percaya  terhadap  apa  yang  di  jelaskannya  mengenai perumahan  tersebut  dan  membawa user atau  calon  pembeli  ke  lokasi  secara  langsung membuatnya lebih yakin terhadap produk yang ditawarkan.
1. Sales Promotion (Promosi Penjualan)
Promosi penjualan yang di gunakan oleh PT. Shifa Isthin Neisya Kendari dalam mempromosikan produknya  yaitu dengan cara  memberikan harga promo dengan harga yang lebih murah dari harga biasanya, ini dilakukan dalam waktu- waktu tertentu seperti akhir tahun, menjelang hari lebaran  dan di akhir bulan, cara pembayaran yang fleksibel dan persyaratan pembelian  yang tidak rumit. Dalam  memasarkan produknya PT. Shifa Isthin Neisya Kendari  selalu menyesuaikan dengan kebutuhan konsumen, seperti:
a. Mengikuti lifestyle yang sedang tren Hal  ini  dimaksudkan  agar  produk  dari  PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari    tidak ketinggalan  jaman,  selalu  mengikuti  perubahan  gaya  hidup  masyarakat, sehingga dapat menarik konsumen.
b. Memberikan kemudahan dalam pembayaran Apabila  konsumen  membayar  secara  tunai,  akan  diberi  potongan  atau  diskon khusus.  Untuk  pembelian  secara  kredit,  diberikan  kemudahan  dalam  proses pembayaran.
c. Proses pemberkasan dibantu sampai selesai.
d. Pemberian program khusus.
Konsumen dapat mengklaim selama masa garansi dan tidak dalam kondisi diluar kemampuan manusia, seperti bencana alam, gempa, kebakaran, banjir.
e. Pemberian fasilitas (sarana dan prasarana)  yang baik. Lokasi  perumahan  yang  mudah  dijangkau  dari  transportasi  umum  dan pembuatan  sumur  resapan  yang  memadai  untuk  menampung  seluruh  rumah  di setiap  perumahan  yang  dibuat  PT.  Shifa  Isthin  Neisya  Kendari  .  hal  ini  sangat penting  untuk  menjaga  kebersihan  lingkungan,  karna  buangan  air  dari  limbah rumah tangga langsung masuk ke peresapan.

## 2. Publisitas
PT. Shifa Isthin Neisya  Kendari   juga  menggunakan strategi promosi publisitas dalam  mempromosikan  produknya  yaitu  perumahan.  Fandy  Tjiptono  (2002:267) mengungkapkan  bahwa  publisitas  merupakan  bentuk  penyebaran  ide,  barang  dan  jasa secara  non-personal,  yang  mana  orang  atau  organisasi  yang  di  untungkan  tidak membayar untuk itu.   Bentuk  promosi publisitas yang digunakan oleh PT. Shifa Isthin Neisya  Kendari    yaitu  dengan  cara  memberitahu  kepada  konsumen  atau  masyarakat yang  ditemuinya  tentang  produk  yang  dipasarkan  dengan  memberitahu  berbagai kelebihan  dan  fasilitas-fasilitas  yang  disediakan  di  dalamnya  dan  menjelaskan  secara jelas  serta  memberikan  gambaran  mengenai  perumahan  tersebut,  yang  paling  penting yaitu  cara  berkomunikasi  dengan  konsumen  dengan  sopan  serta  memberikan  pelayan yang  baik.  Promosi  publisistas  ini  dapat  menjangkau  orang-  orang  yang  tidak  mau membaca  iklan    dan  lebih  cepat  dipercaya  serta  jenis  promosi  ini  jauh  lebih  murah, karna dilakukan secara bebas tanpa dipungut biaya.

## KESIMPULAN
Strategi promotion  mix yang  digunakan  oleh  PT. Shifa  Isthin  Neisya  Kendari dapat  meningkatkan  omzet    penjualan  pada  tahun  2018  sampai  2020  .  Promosi periklanan (advertising) merupakan strategi promosi yang paling efektif digunakan oleh PT. Shifa Isthin Neisya Kendari di banding dengan promosi jenis lainnya yaitu personal selling, sales promotion dan publisitas.

## SARAN
Kegiatan promosi merupakan kegiatan penghubung antara penjual dan pembeli, ada baiknya jika pihak yang bertanggung jawab di bagian promosi menambah alat-alat promosi  lainnya  seperti  melibatkan  sponsor    dan  adanya  pemberian  hadiah,  serta menambah  sumber  daya  manusianya  khususnya  bagian marketing ,  agar  tingkat penjualan  bisa  lebih  meningkat  dari  sebelumnya.  Untuk  strategi  promosi personal selling,  sales  promotion dan  publisitas  yang  digunakan  oleh  PT.  Shifa  Isthin  Neisya Kendari perlu ditingkatkan lagi untuk meningkatkan omzet penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali  Mahfudh  Anawawi  (2010)  dengan  Judul  :  Strategi  Promosi  dalam  Meningkatkan Volume  Penjualan  Terhadap  Produk  SOPP  Pos  pada  PT.  Pos  Indonesia (Persero) Surakarta.
Basu, Swastha, 2000. Manajemen  Pemasaran Modern.  Jakarta:  PT.  Raja.  Grafindo Persada.
Basu Swastha. 2002. Manajemen Pemasaran . Edisi Kedua. Cetakan Kedelapan.Jakarta: Penertbit Liberty. Basu Swastha dan Irawan,  2010. Manajemen Pemasaran Modern , Penerbit Yogyakarta : Liberty
Boyd,  Walker  dan  Larreche.2005. Manajemen  Pemasaran .  Jilid  I.  Edisi  2.  (Alih Bahasa: Imam Nurmawan, S E) Jakarta: Erlangga.
Djaslim Saladin  Dan Yevis Marty Oesman. (2002 ). Intisari Pemasaran & Unsur-Unsur Pemasaran, Ringkasan Praktis Teori & Tanya Jawab. Bandung: Linda Karya. Dajaslim  Saladin,    2012 Manajemen  Pemasaran  Analisis,  Perencanaan,  Pelaksanaan dan Pengendalian. Edisi Ketiga Bandung : CV . Linda Karya
Fandy Tjiptono, 2002, Manajemen Jasa, Penerbit Andi Yogyakarta. Majalah info bisnis, edisi maret-tahun ke VI-2002.philip kotler.
Gitosudarmo, 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi I . Yogyakarta : BPFE. Kotler dan Keller. 2009 . Manajemen Pemasaran . Jilid I. Edisi ke 13 Jakarta: Erlangga. Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong  .  2003. Dasar-Dasar  Pemasaran. Jilid  I.  Edisi  9. (Alih Bahasa, Drs. Alexander Sindoro). Jakarta:  PT. Indeks. Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran . Jilid 1 dan 2. Jakarta : PT Indeks. Kotler  Philip,  2012.  Manajemen  Pemasaran ,  Analisis  Perencanaan  dan  Pengendalian, (Terjemahan  Ancella  Anitawati  Hermawan  ),  Jilid  Ii,  Edisi  9,  Prehallindo, Jakarta.
Kotler  Philip  dan  Keller.  Kevin  Lane,  2012. Marketing  Management .  New  Jersey  : Pearson Prentice Hall.
Lamarto,  2008, Manajemen  Pemasaran , Jakarta. Erlangga.
Mursid, 2013. Manajemen Pemasaran Modern , Yogyakarta : Liberty.
Megalia,  Ujang  Sumarwan,  Imam  Teguh  Saptono  (2017)  Dengan  Judul  :  Analisis Strategi  Bauran  Promosi  Terhadap  Volume  Penjualan  Restoran  XYZ: Manajemen dan Bisnis, Sekolah Bisnis Institut Pertanian Bogor.
Pride, William  M. Dan O.C. Ferrel. 2010. Marketing . Fiftinth Edition, Canada:  South Western International Edition.
Rewoldt, J.D. Scott, Dan M.R. Warshaw. 2010. Strategi Promosi Pemasaran . Jakarta : PT Rinaka Cipta.
Sistaningrum, Widyanintyas. 2002 . Manajemen Penjualan Produk . Jakarta : kanisius.
Siti Apriliani (2019) dengan judul : Analisis Startegi Promosi Untuk Meningkatkan
Penjualan Perumahan Green Serpong Bintaro. Banteng: Universitas Pamulang,
Sri  Imelda  dan  Hikmayanti  Huwaida  (2016)  Dengan  Judul:  Strategi  Promosi    Guna Meningkatkan  Omzet  Penjualan    Sparepart  dan  Service  Pada    PT.  Nusantara Borneo Motor Banjarmasin, Adm. Bisnis  Politeknik Negeri Banjarmasin
Sutojo, Siswanto ; dan F. Kleinsteuber. 2002 , Strategi Manajemen Pemasaran,. Cetakan Pertama, Jakarta: Penerbit Damar Mulia Pustaka . Swastha  DH  ,  Basu  dan  Irawan.  2005. Manajemen  Pemasaran  Modern  EdisiII . Yogyakarta : Liberty.
Winardi,  2010, Marketing  dan  Perilaku  Konsumen, Bandung  :  Penerbit  CV.  Mandar Maju.
Yosi Pratama Gunawan, Ida Bagus Suardika, Sujianto (2020) dengan  judul :  Pengaruh Promotion  Mix terhadap  Tingkat  Penjualan  Studi  Kasus  pada  PT.  Kampung Coklat. Blitar.