## Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan
p-ISSN: 2302-0008 e-ISSN: 2623-1964 DOI: https://doi.org/10.47668/pkwu.v9i1.281 Volume 10 Issue 1 2022 Pages 204-220 website: https://journalstkippgrisitubondo.ac.id/index.php/PKWU/index
Analisis Penjualan Produk online UMKM melalui Marketplace dan E-Commerce dengan pendekatan Binary Logistic Regression
Dipa Teruna 1 , Tedy Ardiansyah 2*
1 Universitas  Nasional  Jakarta,  Indonesia 2 Universitas  Indraprasta  PGRI  Jakarta, Indonesia *e-mail : tedyardiansyah@unindra.ac.id
Abstract: This study is to determine the purpose of predicting the probability of online sales SMEs in the municipality of East Jakarta, including the feasibility of the model and the overall model fit. The research method is carried out with a quantitative approach which uses Binary Logistic  Regression  or  Binary  Multiple  Regression.  Data  were  collected  with  the  main  data, namely questionnaires and supporting data, namely books and journals, for primary data using questionnaires or questionnaires, while secondary data using data from books and journals. The analytical  tests  here  are  Case  processing  summary,  Simultaneous  Test  (Omnibus  Test), Expectation and measurement of association, Hosmer and Lemeshow model test, and Fit model test. Data analysis techniques include the simultaneous test on the omnibus table reject H0. The conclusion is that at least one independent variable (marketplace or eCommerce) is significantly correlated with the response variable (sales) so that the model can be analyzed. Model summary for the Nagelkerke R-value of 0.595, that the sales variable is explained in the form of a model of 59.5%. The t-test output obtained by marketplace and eCommerce is statistically significant because it has a probability below 0.05. Therefore, the regression model shown is very good in predicting the sales of MSME online products.
Keywords: selling, UMKM, marketplace, e-commerce, binary logistic regression
Abstrak: Masa  pandemik  covid  19  membuat  terpukul  pelaku  wirausahawan  dimana  pelaku wirausahwan umkm di Indonesia mencapai 64,2 juta. Disinilah dibutuhkan kekreatifan dalam melakukan usaha yang tentunya bersifat online namun oline saja tidak cukup harus lebih detail, apakah  lebih  tepat  menggunakan  marketplace  atau  e-commerce.Studi  ini  untuk  mengetahui tujuan prediksi probabilitas dari UMKM Penjualan online di Kotamadya Jakarta Timur termasuk dengan kelayakan model dan overall model fit. Metode penelitian dilakukan dengan pendekatan kuantitatif dimana menggunakan Binary Logistic Regression atau Regresi Berganda Binari. Data dikumpulkan dengan data utama yaitu angket dan data pendukung yaitu buku dan jurnal, untuk data primer menggunakan angket atau kuesioner sedangkan data sekunder menggunakan data dari buku dan jurnal. Uji analisis disini adalah Case processing summary, Uji simultan (Omnibus Test), Ekspektasi dan pengukuran asosiasi, Uji model Hosmer and Lemeshow  dan Uji model fit.  Teknik  analisis  data antara  lain  berupa  Uji  simultan  berdasarkan  tabel omnibus,  hipotesis tolak H 0 minimal ada satu variabel bebas (marketplace atau eCommerce) berkorelasi signifikan, pada variabel respon (penjualan) sehingga model dapat dianalisis. model summary untuk nilai Nagelkerke R sebesar 0.595 bahwa variabel penjualan dijelaskan dalam bentuk model sejumlah 59.5%.dari output uji t diperoleh marketplace dan eCommerce adalah signifikan secara statistik dikarenakan  memiliki  probabilitas  dibawah  angka  0,05.  untuk  itu  bahwa  model  regresi  yang ditampilkan sangat baik dalam memprediksi penjualan produk online UMKM.
Kata Kunci: penjualan, UMKM, marketplance, e-commerce, binary logistic regression
Copyright (c) 2022 The Authors. This is an open access article under the CC BY-SA 4.0 license ( https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ )

## 205 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022

## PENDAHULUAN
Data  yang  didapatkan  dari  BPS  bahwa  UMKM  indonesia  telah  tembus menjadi  64,2  juta  pelaku  usaha  yang  merupakan  total  keseluruhan  di  Indonesia. Seiring  sejalan  dengan  datangnya  pandemik  covid-19  di  Indonesia  mempunyai pengaruh yang begitu kuat terpukulnya pelaku usaha UMKM di Indonesia. Secara Mikro dan Makro tentu berpengaruh dengan pertumbuhan ekonomi di Indonesia. Tentunya  sangat  berkorelasi  dengan  UMKM  karena  mempunyai  sumbangsih penggerak perekonomian di Indonesia.
Pandemik  covid-19  pelaku  UMKM  harus  mempunyai  inovasi  yang  kuat terhadap  produk  yang  dijual  sehingga  tetap  bangkit  walaupun  penjualan  tidak sebaik  sebelum  masa  pandemik  covid-19.  Pemerintah  juga  mendukung  UMKM untuk  bangkit  pada  masa  pandemik  covid-19  ini.  Slogan  5  M  .  Slogan  tersebut sangat  baik  guna  mendukung  perlindungan  masyarakat  dan  pencegahan  virus covid-19.  Namun  ada  sisi  yang  kurang  menguntungkan  salah  satunya  adalah UMKM(Susanto et al., 2020), dimana UMKM adalah garis depan penjualan yang sering bersingungan langsung dengan masyarakat, imbasnya dengan slogan 5 M sangat  berpengaruh  pada  penjualan  UMKM.  Dimana  perilaku  konsumen  telah berubah  dari  bersifat  luring  (offline)  menjadi  daring  (online),  secara  otomatis UMKM terpaksa untuk mengetahui, menggunakan dan menjadikan budaya dalam melakukan  transaksi  penjualan.  Pemerintah  sangat  mendorong  UMKM  untuk masuk  dalam  ekosistem  digital  sehingga  dapat  memecahkan  masalah  dalam penjualan di masa pandemik covid-19 ini(Muzdalifah et al., 2020).
Beberapa riset juga telah menguatkan bahwa mendorong go digitalisasi atau menggunakan teknologi sangat membantu UMKM antara lain; Survei yang telah dilakukan  melalui  angket  dinilai  oleh  115  responden.  Survey  telah  menunjukan formulir Google sebanyak 115 peserta yang telah mengisi. Gambaran 69% telah diketahui jumlah survey untuk pemangku kepentingan UMKM sepenuhnya setuju untuk  lebih  banyak  berbisnis  online  dan  70%  pemangku  kepentingan  UMKM melaporkan  medsos  sebagai  basis  marketing  dan  web  daring  untuk  jual  beli (Muzdalifah  et  al.,  2020).  pengembangan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah menjadi  online  membuat  pertolongan  usaha  termasuk  progress  kegiatan  usaha online  di  Indonesia  berbarengan  saat  virus  corona  mewabah  saat  ini  (Arianto, 2020). Usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) dirancang untuk memecahkan

## 206 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
masalah  di  masyarakat,  contoh  tas  konveksi  kecil  Arkha  terimbas  beriringan dengan  wabah  corona,  bertahan,  berinovasi  dan  beradaptasi  cara  permasalahan membantu UMKM Go Digital (Komalasari et al., 2021).
Kebijakan  pemerintah  dalam  rangka  memfasilitasi  UMKM  Pertumbuhan ekonomi  yang  selalu  menyangkut  dengan  pertumbuhan  UMKM  riset  data berdasarkan data empiris dimana uji menekankan pada dekriptif analisis sehingga tampak  hasil  secara  garis  besar  dan  memaksimalkan  penjualan    menyangkut internet  baik  itu  penjualan,  promosi  dan  pembayaran,  kolaborasi  juga menenkankan  pada  seluruh  lini  baik  dari  infrastruktur,  jaringan  internet  dan dukungan  UMKM  guna  memperluas  pasar  baik  marketing  dan  digital  financial dalam mencapai kemajuan UMKM (Liu dan Sukmariningsih, 2021).
Hasil dari berbagai kegiatan menunjukkan bahwa pelatihan dan penyuluhan yang  diberikan  berdampak  positif  bagi  pelaku  ekonomi  dengan  meningkatkan pengetahuan  media  digital,  pengetahuan  media  yang  dapat  digunakan  dan keterampilan  dalam  penggunaan  dan  pengelolaan  media  digital  dalam  pelabelan merek  dagang.  Program  pelatihan  tambahan  untuk  operator  ekonomi  dapat diajukan  untuk  memberikan  saran  tentang  penggunaan  dan  pengelolaan  media digital secara optimal (Raharja dan Natari, 2021). UMKM menghadapi sejumlah tantangan sebagai dampak dari pandemi Covid-19, meskipun UMKM memberikan kontribusi  yang  signifikan  terhadap  pertumbuhan  ekonomi  nasional.  Meskipun beberapa  jenis  usaha  tahap  progress,  usaha  mikro  dan  kecil  umumnya  sangat terpengaruh.  UMKM  harus  mampu  beradaptasi  dengan  perbedaan  antara pemasaran digital dan inovasi bisnis, terutama saat menjual produknya. Hasil dari berbagai kegiatan menunjukkan bahwa pelatihan dan penyuluhan yang diberikan berdampak positif bagi pelaku ekonomi dengan meningkatkan pengetahuan media digital,  pengetahuan  media  yang  dapat  digunakan  dan  keterampilan  dalam penggunaan  dan  pengelolaan  media  digital  dalam  pelabelan  merek  dagang. Program  pelatihan  tambahan  untuk  operator  ekonomi  dapat  diajukan  untuk memberikan  saran  tentang  penggunaan  dan  pengelolaan  media  digital  secara optimal (Veranita et al., 2021).
UMKM diberikan pilihan yang begitu banyak untuk menjual produk UMKM baik itu di Marketplace, eCommerce ataupun onlineshop. Itu juga didukung oleh

## 207 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
lembaga pemenrintah dan non pemerintah untuk diberikan sosialisasi dan pelatihan agar para UMKM lincah dalam menjual, memasarkan dan promosi di dunia internet atau maya.

## Penjualan
Himayati (2008) mengatakan  menjual adalah aktivitas kegiatan seseorang dalam menjual barangnya, baik berupa barang maupun jasa di pasar, guna mencapai tujuan  yang  diinginkan.  Penjualan  adalah  transaksi  mendapatkan  keuntungan sebagai salah satu tujuan dan merupakan jantung dari bisnis. dalam Prasetyo dan Susanti (2016) beberapa teori antara lain pengertian penjualan adalah perpindahan kepemilikan  jasa  atau  dan  barang  melalui  kesepakatan  bersama  baik  seller  dan buyer  dibebankan untuk jumlah tertentu kepada pembeli dalam bentuk jasa atau barang  selama  periode  akuntansi.  menurut  Santini  (2017),  penjualan  adalah pertemuan untuk buyer dan seller tujuan pertukaran barang dan jasa misalnya atas dasar pertimbangan yang sah untuk pertimbangan moneter.

## Marketplace
Dalam  Wahana  (2018)  mengatakan  Definisi  Marketplace  adalah perkembangan  perdagangan  elektronik,  dimana  pasar  menjadi  perantara  yang menghubungkan  penjual  dan  pembeli.  Pasar  memungkinkan  pelanggan  untuk menemukan tawaran berbagai macam produk formal dan informal  oleh pemasok yang berbeda. Menurut Brunn et al. (2002) marketplace adalah platform komunitas bisnis interaktif elektronik yang menyediakan pasar bagi bisnis untuk terlibat dalam B2B  e-commerce  atau  aktivitas  e-commerce  lainnya.  Bahwa  dikatakan  definisi tersebut    yaitu  pasar  adalah  wadah  untuk  perdagangan  produk  elektronik,  yang menghubungkan antara seller dan buyer melakukan bisnis satu sama lain. Menurut Corrot, P. (2014) dalam Imam dan Nugraha (2018) marketplace atau pasar online adalah pertemuan antara seller dan buyer dan jasa. Operasi pasar dikelola langsung oleh  manajemen  pasar.  Pasar  menyediakan  pelanggan  dan  pengecer  dengan manajemen pembayaran, katalog penjualan, inventaris produk, dan informasi yang disetujui manajemen.

## ECommerce
eCommerce,  atau  electronic  eCommerce,  information  technology  (ICT) merupakan paradigma baru untuk bisnis usaha dalam mengubah paradigma bisnis

## 208 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
tradisional melalui teknologi internet. Konsep e-commerce diartikan dan dipahami sebagai  berikut:  proses  beli  dan  jual  barang,  jasa  atau  informasi  melalui  media. (Syakur,  2015).  dalam  Mufied  (2014)  menyatakan  e-commerce  merupakan seperangkat aplikasi, teknologi dan bisnis bersifat dinamis yang menghubungkan bisnis,  komunitas, dan pelanggan dapat  diakses  dengan transaksi  elektronik  serta usaha  komoditas.  layanan  dan  informasi.  Definisi  lain  oleh  McLeod  (2004:47) dalam Mufied (2014), yang menyatakan bahwa e-commerce adalah para user agar dapat memfasilitasi semua operasi bisnis, internal dan eksternal. Lihat lagi Laudon dan Traver (2004: 7) dalam Mufied (2014) Electronic commerce using internet of thngs and homepage for business. More formally, business transactions have been digitally secured between organizations and individuals.
eCommerce adalah jenis pembelian atau perdagangan online atau penjualan langsung  yang  menggunakan  fasilitas  Internet  ketika  ada  situs  web  yang  dapat menawarkan  layanan  "get    and  deliver".  Ecommerce  akan  mengubah  semua aktivitas  pemasaran  dan,  pada  saat  yang  sama,  mengurangi  biaya  operasional aktivitas  bisnis.  Dari  definisi  di  atas,  mungkin  masih  ada  keraguan  tentang  e- commerce, namun zaman sudah berubah dan mau tidak mau kita harus mengikuti evolusi  ilmu  pengetahuan  khususnya  teknologi  informasi,  agar  tidak  terlalu bergantung  pada  evolusi  teknologi  informasi.  Realisasi  e-commerce  bagi perusahaan  yang  ingin  menekan  biaya  operasional  melalui  kegiatan  pemasaran hendaklah menyediakan fasilitas-fasilitas (Fauziah dan Agustina, 2015).
Bila  dilihat  dari  sarana  penjualan  online  diatas  sudah  mumpuni  UMKM Indonesia terus dapat bergeliat baik itu tumbuh maupun tecapai penjualannya secara maksimal.  Namun  semua  itu  diberikan  kepada  UMKM  mana  yang  tepat  sesuai kebutuhan  agar  mereka  terus  tumbuh  dan  tercapai  penjualan  mereka  dari  tahun ketahun.  Beberapa  penelitian  yang  mendukung  UMKM  dalam  melakukan penjualan  menggunakan  Marketplace  antara  lain:  Selain  itu,  UMKM  juga mempertimbangkan  aspek-aspek  seperti  daya  tarik  visual,  penargetan  kelompok sasaran  dan  penekanan  pada  brand  dan  citra  perusahaan  saat  memasang  iklan  di Internet. Faktor pendukung ukm  Susanto, Sari et al.,( 2020)dan menengaha bidang brand  adalah  faktor  awareness,  faktor  lingkungan,  faktor  pasar,  karakteristik penghargaan  dan  masyarakat.  kendala  utama  terhadap  penciptaan  merek  bagi

## 209 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
UMKM  adalah  pelayanan  pasar  yang  kurang  optimal,  keberadaan  toko  resmi, kesulitan  dalam  memilih  produk  dan  pemasok,  ekspektasi  konsumen  dan  tenaga kerja  yang  berlebihan.  (SDM)(Rahman  dan  Mawardi,  2017).  pada  kelebihan  E- Marketplace  UMKM,  yaitu  pada  eksplorasi  dan  pemilihan  produk.  Penerapan gamifikasi tersebut ditujukan untuk pembeli dan penjual, dimana dari sisi pembeli dapat  memotivasi  dalam  melihat-lihat  produk  dan  dari  sisi  penjual  termotivasi dalam hal penyajian produknya. Gamifikasi ditujukan kepada pembeli dan penjual, dimana mereka dapat dimotivasi oleh pihak pembeli untuk melihat produk dan oleh pihak  penjual  untuk  mempresentasikan  produknya.  Gamifikasi  ini  menawarkan keunikan  dan  diferensiasi  dari  persaingan  untuk  meningkatkan  kemungkinan membeli  produk  dan,  oleh  karena  itu,  meningkatkan  daya  saing  pasar  elektronik UMKM (Kardianawati et al., 2016).
Metode yang digunakan untuk memanfaatkan Facebook marketplace adalah dengan  melatih  langsung  pelaku  UMKM  untuk  memposting,  membagikan,  dan melayani pembelian konsumen. Hasil implementasi pasar Facebook memudahkan para pelaku UMKM untuk memasarkan produknya sekaligus melakukan penjualan di smartphone untuk meningkatkan volume penjualan(Susanto et al., 2020). Hasil pengujian yang dilakukan dengan fungsi-fungsi yang terdapat pada eMarketplace 100% dilakukan pada berbagai  web browser populer. Sedangkan hasil pengujian dengan  uji  penerimaan  pengguna  ditinjau  dari  tingkat  penerimaan  pengguna  dan fungsi sistem adalah 100%. Dari hasil pengujian sistem telah diuji menyimpulkan yaitu sistem eMarketplace yang dibuat sesuai dengan keinginan dan harapan serta penerimaan terhadap sistem juga sangat  baik.  Sehingga sistem dapat  membantuk wirausahawan untuk mengiklankan produknya secara luas (Ahsyar et al., 2020). Hasil  investigasi  menemukan  pasar  Shopee  masih  belum  optimal  sebagai sarana  promosi  UMKM  Sambel  Pecel  dan  makanan  vegetarian  di  Kota  Blitar. Marketplace Shopee sebagai media promosi penjualan KKMU Sambel Pecel dan GadoGado Kuncit Bumbu Kota Blitar perlu lebih ditingkatkan lagi agar pengelola dapat melayani konsumen secara maksimal dan mengungkit potensi pembelian dari pelanggan (Sulistiyawati dan Widayani, 2020).
Beberapa penelitian lainnya juga mendukung UMKM dengan eCommerce antara  lain:  Tujuan  dari  riset  guna  mengetahui  kondisi  kerangka  kerja  yang  ada,

## 210 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
potensi  perdagangan  elektronik,  mengidentifikasi  faktor  positif  dan  negatif  dari pengenalan  perdagangan  elektronik  bagi  UMKM  dan  merumuskan  strategi pendukung  perkembangan  e-commerce  bagi  UMKM.  Metode  Penelitian menggunakan metode kualitatif deskriptif dengan pendekatan induktif. pendukung dan penghambat dari berbagai faktor tentang strategi survei consumer behavior dan penelitian  pengembangan  penerimaan  e-commerce,  dipetakan  dalam  analisis SWOT  kualitatif  dan  kuantitatif.  Hal  ini  berguna  sebagai  masukan  bagi  para pemangku  kepentingan,  khususnya  pemerintah  dan  pelaku  UMKM,  untuk memberdayakan  sektor  UMKM,  terutama  mengingat  adopsi  e-commerce merajalela dalam meningkatkan penjualan (Febriantoro, 2018).
Para  anggota  yang  tahu  cara  membuat  jejaring  sosial,  segera mempraktekkannya.  Hasil  kegiatan  tersebut  diposting  di  website  kuliner payakumbuh.com untuk  mempromosikan bisnis PKL dan UKM di  Payakumbuh. Peserta  memahami  perlunya  e-commerce  untuk  memasarkan  produknya,  6% peserta memanfaatkan kegiatan belajar cara beriklan melalui website, kemudian 1% memberikan  informasi  dan  13%  membantu  future  pengembangan  bisnis.  Pelaku tentang pengabdian ini diharapkan berlanjut untuk kedepan (Marlina et al., 2018). Solusi yang diusulkan adalah melakukan kegiatan pelatihan untuk mengoptimalkan perangkat  smartphone  digunakan  secara  optimal  untuk  pemanfaatan  e-commerce dan  media  sosial  yang  ada  sebagai  sarana  pemasaran  untuk  mendukung  peluang bisnis  di  masa  pandemi  atau  wabah  corona  saat  ini,  melalui  model  pemasaran tradisional hingga model pemasaran modern, penggunaan dari teknologi informasi digital.  termasuk  explorasi  untuk  go  digital,  aktivitas  bisnis  mampu  diharapkan dapat  meningkatkan  margin  keuntungan,  meningkatkan  pangsa  pasar, meningkatkan volume penjualan dan meminimalkan biaya pemasaran.
Hasil  evaluasi  menunjukan  perolehan    mengenai  tingkat  kepuasan  terhadap kegiatan pelaksanaan senilai 4,4 disambung dengan benefit aktivits senilais 4,5 dan benefit dari material yang dipaparkan sejumlah 4.4 hingga aktivitas abdi mas telah dilaksanakan mendapat angka rata-rata sejumlah 4.4 dengan skala terbesar adalah 5  (Khasanah  et  al.,  2020).  Website  e-commerce  yang  dihasilkan  telah diimplementasikan dan berguna untuk menampilkan keberadaan bisnis 3 UMKM di wilayah Surabaya, meningkatkan jumlah produk digital, mengembangkan merek

## 211 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
dagang dan menjangkau konsumen yang tersebar secara geografis.(Hendrawan et al., 2021).
eCommerce adalah teknologi utama membantu progress UKM dan usaha kemajuan  penjualan.  E-commerce  ini  menawarkan  penggunaannya  untuk meningkatkan strategi pemasaran produksi. E-commerce ini dibuat dengan aplikasi WordPress  untuk  memudahkan  para  pelaku  UMKM  dalam  mengelola  usahanya sehingga  para  pengusaha  dapat  dengan  mudah  mempromosikan  hasil  usahanya. point dituju e-commerce yaitu UMKM industri kerajinan handmade tas Aceh, kopi asli  Aceh  dan  kuliner  Aceh.  Hasil  Pengabdian  kepada  Masyarakat  menciptakan UMKM online sehingga komersialisasi hasil produksi dapat tercapai bagi pihak luar di dalam dan luar negeri (Wibawa dan Fahrizal, 2019).
Dari  hasil  penelitian  diatas  menunjukan  bahwa  baik  itu  marketplace  dan eCommerce sangat mendukung peningkatan penjualan dari UMKM. Namun untuk penggabungan  dari  Marketplace  dan  eCommerce  belum  ada  penelitian  yang melakukannya  secara  bersama-sama  terhadap  penjulan  produk  online  UMKM  di Indonesia ini. Walaupan ada setelah diteliti jurnal tersebut tidak sesuai antara judul dan isi yang diteliti. Gap inilah yang membuat  penulis menarik untuk  menjawab suatu hipotesa untuk kemajuan UMKM di Indonesia.
Berdasar latar belakang permasalahan yang telah penulis paparkan diatas, tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui penjualan produk online mengunakan marketplace dan eCommerce dalam menunjang kegiatan dari pelaku wirausahawan UMKM  di  Indonesia,  maka  penulis  tertarik  dalam  melaksanakan  penelitian  ini menggunakan  judul  “Analisis  Penjualan  Produk  online  UMKM  melalui Marketplace dan eCommerce dengan pendekatan Binary Logistic Regression“

## METODE
Tipe studi yang dipakai oleh penulis dalam studi ini ialah kuantitatif dengan pendekatan  binary  logistic  regression  atau  regresi  berganda  binary.  Waktu pelaksanaan  kurang  lebih  6  bulan  di  mulai  dari  bulan  Januari  sampai  Juni  2021. Metode regresi logistik, yaitu logistic regression binary  yaitu  cara  analisis  statistik untuk memaparkan bentuk  model korelasi variabel  independent  terhadap  variabel dependent   dengan skala bentuk   data  nominal/ordinal  (Muflihah, 2017).  Model binary logistic regression adalah satu cara model diimplementasikan bila variabel

## 212 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
dependen  yaitu  data  kualitatif  berupa  data  bentuk  nominal  dibagi  menjadi  dua ketentuan  (Agustina  et  al.,  2017).  Analisis  regresi  logistik  digunakan  untuk menganalisis data kategorik atau peubah respon (Y) berskala biner dengan peubah- peubah  penjelasnya  (X)  berskala  kontinu  dan/atau  kategorik(Sari,  2016).  Teknik analisis  data  yang  digunakan  adalah  Case  processing  summary,  Uji  simultan (Omnibus  Test),  Ekspektasi  dan  pengukuran  asosiasi,  Uji  model  Hosmer  and Lemeshow  dan Uji model fit.

## Populasi Dan Sampel
Definisi  populasi  adalah  totalitas  (alam  semesta)  objek  penelitian  yang dapat  berwujud  manusia,  hewan,  tumbuhan,  udara,  gejala,  nilai,  peristiwa,  sikap terhadap kehidupan, dan sebagainya, sehingga sumber data penelitian fokus pada objek  yang bersifat generalisasi. Area yang dibentuk oleh objek/subyek, kualitas dimiliki dan sifat tertentu yang ditentukan oleh peneliti yang diteliti dan kesimpulan dapat  ditarik.(Prisgunanto,  2015).  Sugiono  (2005:55)  dalam  Rahayu  (2017) mengemukakan  definisi  Populasi  adalah  area  generalisasi  yang  dibentuk  oleh subyek  dan/  atau  obyek  dengan  memiliki  karakteristik  dan  kualitas  khusus  oleh peneliti  untuk  mempelajarinya  dan  menarik  kesimpulan  darinya.  Sampel  yang digunakan sebanyak 40 responden yaitu pelaku UMKM yang telah menggunakan penjualan marketplace dan eCommerce dimana wilayah populasi berada di Jakarta Timur. Teknik sampling yang digunakan bersifat purposive sampling.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis data yang dipergunakan penulis pada studi ini ialah kuantitatif dengan sumber  data  di  bawah:  Data  primer  berupa  angket  atau  kuesioner  sebagai  dasar utama untuk pengolahan data  dan data sekunder sebagai data pendukung dimana diambil dari berbagai buku dan jurnal 5 tahun kebelakang. Adapun Instrumen yang digunakan untuk pelaku wirausaha UMKM menggunakan 5 dimensi dari Zhang et al., (2014), untuk marketplace menggunakan 4 dimensi dari Alam et al., (2013) serta untuk e-Commerce menggunakan 5 dimensi dari Cao et al., (2005)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil Responden
Responden dalam studi ini yaitu pelaku UMKM dimana populasi diambil di jakarta timur dimana sampel yang didapatkan sebanyak 40 orang yang melakukan

## 213 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
usaha  UMKM  baik  disektor  formal  dan  informal.  Jenis  kelamin  responden  lebih didominasi  oleh pihak laki-laki sebanyak 80%. Hampir rata-rata responden lebih banyak tamat pada tingkatan sekolah menengah pertama dan sekolah dasar.

## Processing Summary
Case  Processing  Summary  merupakan  deskripsi  mengenai  jumlah responden, dimana dipecah atau selected cases menjadi yang dianalisis (included in analisys), data yang hilang (missing cases) serta Unselected Cases atau kasus yang tidak  terhitung.  Kemudian  seluruh  selected  tadi  diatas  dijumlah  dengan  simbol Total.
Tabel 1. Case Processing Summary Unweighted Cases a N Percent Selected Cases Included in Analysis 40 100.0 Missing Cases 0 .0 Total 40 100.0 Unselected Cases 0 .0 Total 40 100.0
Berdasarkan  tabel  case  processing  summary,  bahwa  jumlah  responden  yang  di analisis (included in analysis) adalah sebanyak 40 dimana presentasenya adalah 100 persen.  Adapun  yang  lainnya  baik  itu  untuk  missing  cases  dan  unselected  cases adalah 0 alias 0 persen.

## Uji Simultan
Uji Simultan adalah untuk menjawab hipotesis dari variabel X dan varibel Y.  Variabel  X  dibagi  menjadi  dua  yaitu  variabel  X 1 (marketplace) dan  X 2 (eCommerce) sedang untuk Y (penjualan) adalah bersifat tunggal.
Tabel 2. Omnibus Tests of Model Coefficients Chi-square df Sig. Step 1 Step 23.659 2 .000 Block 23.659 2 .000 Model 23.659 2 .000
Hipotesis:
H 0 : tidak ada pengaruh variabel X 1 dan X 2 secara signifikan terhadap variabel Y H 1 : minimal ada satu variabel X yang berpengaruh signifikan terhadap variabel Y

## 214 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
Uji kriteria:  Tolak H 0 jika sig < 0.05
Berdasarkan tabel omnibus nilai signifikan model berupa batasan dari 0.000 < 0.05 artinya tolak H 0 dapat disimpulkan bahwa minimal ada satu variabel prediktor (marketplace atau eCommerce)  yang  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  respon  (penjualan)  hingga model lebih lanjut dapat dianalisis.

## Uji Model Summary
Tabel dibawah adalah uji untuk mengetahui korelasi dari variabel X dan Y diatas, dimana ditunjukan antara lain:
Tabel 3. Model Summary Step -2 Log likelihood Cox & Snell R Square Nagelkerke R Square 1 31.793 a .446 .595
Berdasar Nilai  Nagelkerke  R  Square  pendekatan  saja  dari  nilai  Rsquare karena koefesien determinasi pada regresi logistik tidak dapat dihitung seperti pada analisis regresi linier. Dari tabel model summary didapatkan dari nilai Nagelkerke R  sebesar  0.595  artinya  kategori  penjualan  dapat  dijelaskan  oleh  model  sebesar 59.5%.

## Uji Hosmer dan Lemeshow test
Uji  kesesuain  Hosmer  and  Lemeshow  menguji  untuk  digunakan  pada kelayakan model regresi dalam melakukan prediksi.
Tabel 4. Hosmer and Lemeshow Test
Step Chi-square df Sig. 1 4.020 8 .855
Hipotesis:
H 0 :  tidak  terdapat  perbedaan  antara  klasifiksi  yang  diprediksi  dengan  klasifikasi yang diamati.
H 1 :  terdapat  perbedaan  antara  klasifiksi  yang  diprediksi  dengan  klasifikasi  yang diamati.
Dari  output  diperoleh  nilai  Chi-Square  sebesar  4.0202  dengan  probabilitas  0.855 atau bilamana melebihi nilai 0.005 (p > 0.05). Dengan begitu H 0 diterima atau tidak

## 215 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
terdapat  perbedaan  antara  klasifikasi  teramati  atau  model  regresi  tersebut  bisa digunakan untuk analisis berikutnya.
Pada  tabel  5,  menerangkan  secara  detail  mengenai  penjualan  UMKM  untuk  Ya dengan  penjualan  UMK  dengan  tidak  dimana  dinyatakan  dengan  observed  dan expected:
Tabel 5. Contingency Table for Hosmer and Lemeshow Test Penjualan UMKM = Ya Penjualan UMKM = Tidak Total Observed Expected Observed Expected Step 1 1 4 3.942 0 .058 4 2 5 4.553 0 .447 5 3 3 3.324 1 .676 4 4 2 2.983 2 1.017 4 5 2 1.904 2 2.096 4 6 2 1.460 2 2.540 4 7 2 1.138 2 2.862 4 8 0 .488 4 3.512 4 9 0 .189 5 4.811 5 10 0 .021 2 1.979 2
Untuk  penjualan  UMKM  dengan  Ya  mempunyai  7  observed  dan  hanya  3  yang bernilai  0  sebaliknya  dengan  penjualan  UMKM  dengan  tidak  (membeli) mempunyai  8 observed dan hanya 2 yang bernilai 0.
Tabel 6. Classification Table a Observed Predicted Penjualan UMKM Percentage Correct Ya Tidak Step 1 Penjualan UMKM Ya 15 5 75.0 Tidak 3 17 85.0 Overall Percentage 80.0
Tabel  diatas  menggambarkan  yaitu  model  regresi  logistik  dinyatakan  dalam bentuk  overall  percentage  atau  penaksiran  nilai  Y  sejumlah  80  persen. Dimaksudkan  dengan  model  persamaan  regresi  logistik  dapat  memprediksi penjualan  UMKM.  Apakah  penjualan  UMKM  dengan  pernyataan  ya  (pernah membeli)  atau  apakah  penjualan  UMKM  dengan  tidak  pernah  (tidak  pernah membeli). Hasil diatas bahwa hampir seimbang prediksi untuk penjualan UMKM

## 216 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
dengan pernyatan Ya dengan penjualan UMKM dengan pernyataan tidak dimana pernyataan  tidak  lebih  unggul  dengan  nilai  10  persen  dari  penjualan  UMKM pernyataan Ya.

## Overall Model Fit
Menentukan  model  fit  dengan  uji  overall  untuk  membandingkan  antara  blok pertama dengan blok kedua dalam memprediksi penjualan online UMKM.
Tabel 7. Iteration History a,b,c Iteration -2 Log likelihood Coefficients Constant Step 0 1 55.452 .000
Penurunan angka-2 log likelihood di blok kedua (blodk number = 1) senilai 22,800 dibandingkan  dengan  block  pertama  (block  number  =  0)  yaitu  55,542.  Hasil  ini memberikan  kesimpulan  bahwa  model  regresi  kedua  lebih  baik  dari  pada  model regresi model pertama dalam memprediksi penjualan online UMKM.
Tabel 8. Variables in the Equation B S.E. Wald df Sig. Exp(B) Step 1 a Marketplace 1.181 .417 8.018 1 .005 3.258 ecommerce -.965 .361 7.155 1 .007 .381 Constant -2.673 1.934 1.910 1 .167 .069
Hipotesis
H 0 : Koefisien regresi tidak signifikan
H 1 : Koefisien regresi signifikan
uji  t  diperoleh  output  dari  marketplace  dan  eCommerce  adalah  signifikan secara statistik dikarenakan probabilitas dimiliki lebih kecil nilai sejumlah  0,05 (p <  0,05).  Untuk  itu  bahwa  model  regresi  yang  ditampilkan  sangat  baik  dalam memprediksi penjualan online UMKM melalui Marketplace dan eCommerce.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis diatas, beberapa dapat disimpulkan antara lain; Tujuan prediksi probabilitas dari UMKM dari penjualan online telah digambarkan dengan  beberapa  uji  dimana  uji  simultan  yang  mana  menjawab  hipotesis  dari masing-masing variabel, dimana H 0 ditolak dapat disimpulkan bahwa minimal ada satu variabel prediktor atau variabel independen yaitu marketplace atau eCommerce

## 217 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
yang  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  respon  atau  variabel  dependen. Diartikan ini dapat menjawab permasalahan yang ada pada UMKM saat sekarang ini  dimana  jumlah  sebanyak  64.2  Juta  pelaku  UMKM  dapat  menggunakan marketplace  atau  eCommerce  dalam  menunjang  penjualan  UMKM  di  masa pandemik covid-19 ini. Pada penjelasan lain di pembahasan bahwa model regresi yang ditampilkan sangat baik dalam memprediksi penjualan online UMKM melalui Marketplace  dan  eCommerce  sehingga  penjualan  dimasa  datang  baik  itu  masih dalam keadaan pandemik maupun tidak tetap mempunyai gambaran hasil yang baik kedepan.

## DAFTAR RUJUKAN
Agustina, C., Rudy, S. V, & Matheus, N. (2017). Identifikasi Faktor Kualitas Dan Kemasan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Minuman Siap Saji Dalam Kemasan  Botol  Plastik:  Model  Kuantitatif  Dengan  Metode  Regresi  Logistik Biner. Sistem Industri , 11 (1), 7–18.
Ahsyar,  T.  K.,  Syaifullah,  S.,  &  Ardiansyah,  A.  (2020).  E-Marketplace  media pengembangan  promosi  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  Dinas  Koperasi UMKM  Kota  Pekanbaru. Jurnal  Ilmiah  Rekayasa  Dan  Manajemen  Sistem Informasi , 6 (1), 43–54.
Alam, M. S., Guild, P. G., & Sparkes, D. (2013). Market-Scanning Capability - A Scale to Measure Firms ’ Ability to Sense or Respond to the Changes in the marketplace. International Journal of Business and Management , 8 (4), 10–19. https://doi.org/10.5539/ijbm.v8n4p10
Apriadi,  D.,  &  Saputra,  A.  Y.  (2017).  E-Commerce  Berbasis  Marketplace  Dalam Upaya  Mempersingkat  Distribusi  Penjualan  Hasil  Pertanian. Jurnal  RESTI (Rekayasa Sistem Dan Teknologi Informasi) , 1 (2), 131–136.
Arianto,  B.  (2020).  Pengembangan  UMKM  Digital  di  Masa  Pandemi  Covid-19. ATRABIS: Jurnal Administrasi Bisnis (e-Journal) , 6 (2), 233–247.
Cao,  M.,  Zhang,  Q.,  &  Seydel,  J.  (2005).  B2C  e-commerce  web  site  quality :  an empirical examination. Industrial Management & Data Systems , 105 (5), 645– 661. https://doi.org/10.1108/02635570510600000
Fauziah,  F.,  &  Agustina,  I.  (2015).  E-commerce  Dengan  Memanfaatkan  Sistem Operasi Linux. In Seminar Nasional Informatika (SEMNASIF) (Vol. 1).

## 218 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
Febriantoro, W. (2018). Kajian dan strategi pendukung perkembangan e-commerce bagi  UMKM  Di  Indonesia. Manajerial:  Jurnal  Manajemen  Dan  Sistem Informasi , 17 (2), 184–207.
Hendrawan, R. A., Nurkasanah, I., Suryani, E., Er, M., Mudjahidin, M., Aristio, A. P., … Saputra, N. A. (2021). Pengembangan eCommerce Multi Kanal untuk UMKM Jajanan & Minuman Produk Lokal di Surabaya. SEWAGATI , 5 (1), 93– 99.
Imam, R., & Nugraha, A. R. (2018). Perancangan Sistem Informasi E-Marketplace Original  Clothing  Indonesia  Berbasis  Web. Jurnal  Manajemen  Dan  Teknik Informatika (JUMANTAKA) , 1 (1).
Kardianawati,  A.,  Haryanto,  H.,  &  Rosyidah,  U.  (2016).  Penerapan  Konsep Gamifikasi  Appreciative  pada  E-Marketplace  UMKM. Techno.  Com , 15 (4), 343–351.
Khasanah, F. N., Samsiana, S., Handayanto, R. T., Gunarti, A. S. S., & Raharja, I. (2020). Pemanfaatan Media Sosial dan Ecommerce Sebagai Media Pemasaran Dalam  Mendukung  Peluang  Usaha  Mandiri  Pada  Masa  Pandemi  Covid  19. Jurnal Sains Teknologi Dalam Pemberdayaan Masyarakat , 1 (1), 51–62.
Komalasari,  R.,  Harto,  B.,  &  Setiawan,  R.  (2021).  UMKM  Go-Digital  sebagai Adaptasi  dan  Inovasi  Pemasaran Arkha  Minoritas pada Pandemi COVID-19. IKRA-ITH ABDIMAS , 4 (1), 1–7.
Liu,  E.,  &  Sukmariningsih,  R.  M.  (2021).  Membangun  Model  Basis  Penggunaan Teknologi  Digital  Bagi  Umkm  Dalam  Masa  Pandemi  Covid-19. Jurnal  Ius Constituendum , 6 (1), 213–234.
Marlina,  W.  A.,  Saibah,  B.  R.  A.  M.,  Faisal,  R.  F.,  Agestayani,  A.,  Erizal,  E., Susiana, S., & Srivani, M. (2018). Ecommerce kepada pedagang kaki lima dan UMKM  Kota  Payakumbuh  untuk  meningkatkan  daya  saing  di  era  global. Jurnal Hilirisasi IPTEKS , 1 (3. b), 109–122.
Mauluddin  Nakya  Santini,  S.  (2017).  Sistem  Informasi  Persediaan  Dan  Penjualan Barang Berbasis Desktop Di D-Net House. Prosiding Saintiks FTIK Unikom , 2 .
Mufied, S. A. (2014). Persepsi Pengunjung Terhadap Keberhasilan Design Website Ecommerce  (Studi  Pada  Pengunjung  Website  Www.  tokobagus.  com  Di

## 219 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
Perumahan  Griya  Shanta  Rt.  02  Rw.  12  Kota  Malang). Jurnal  Administrasi Bisnis , 9 (1).
Muflihah,  I.  Z.  (2017).  Analisis  financial  distress  perusahaan  manufaktur  di Indonesia dengan regresi logistik. Majalah Ekonomi , 22 (2), 254–269.
Muzdalifah,  L.,  Novie,  M.,  &  Zaqiyah,  S.  (2020).  Pemberdayaan  Pelaku  UMKM Menuju UMKM Go-Digital Di Era Pandemi Covid 19 Dan Era New Normal Bagi  Pelaku  UMKM  Sidoarjo.  In Seminar  Nasional  Sistem  Informasi (SENASIF) (Vol. 4, pp. 2200–2208).
Prasetyo, A., & Susanti, R. (2016). Sistem Informasi Penjualan Berbasis Web Pada PT. Cahaya Sejahtera Sentosa Blitar. Jurnal Ilmiah Teknologi Informasi Asia , 10 (2), 1–16.
Prisgunanto, I. (2015). Pengaruh sosial media terhadap tingkat kepercayaan bergaul siswa. Jurnal Penelitian Komunikasi Dan Opini Publik , 19 (2).
Raharja,  S.  J.,  &  Natari,  S.  U.  (2021).  Pengembangan  Usaha  Umkm  Di  Masa Pandemi  Melalui  Optimalisasi  Penggunaan  Dan  Pengelolaan  Media  Digital. Kumawula: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 4 (1), 108–123.
Rahayu, S. (2017). Pengaruh Promosi Jabatan terhadap Kinerja Karyawan pada PT. Garuda Metalindo. Jurnal Kreatif , 5 (1), 18–29.
Rahman, F., & Mawardi, M. K. (2017). Strategi UMKM dalam membangun brand toko online di marketplace (Studi pada komunitas tokopedia di Kota Bekasi). Jurnal Administrasi Bisnis , 53 (1), 39–48.
Sari,  N.  P.  (2016).  Transformasi  Pekerja  Informal  ke  Arah  Formal:  Analisis Deskriptif dan Regresi Logistik. Jurnal Ekonomi Kuantitatif Terapan , 9 (1), 28– 36.
Sulistiyawati,  E.  S.,  &  Widayani,  A.  (2020).  Marketplace  Shopee  Sebagai  Media Promosi Penjualan UMKM di Kota Blitar. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 4 (1), 133–142.
Susanto,  A.,  Sari,  C.  A.,  Rachmawanto,  E.  H.,  &  Mulyono,  I.  U.  W.  (2020).
Implementasi  Facebook  Marketplace  untuk  Produk  UMKM  sebagai  Upaya Peningkatan Pemasaran dan Penjualan Online. Abdimasku: Jurnal Pengabdian Masyarakat , 3 (1), 42–51.
Syakur, A. (2015). ECOMMERCE HANDPHONE DENGAN MODEL B2B, B2C,

## 220 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 10 No. 1 2022
B2 LELANG. In Digital Information & System Conference (pp. 79–86).
Veranita, M., Yusuf, R., Sahidin, Y., Susilowati, R., Fatihah, D. C., & Warsiati, W. (2021). Empowering UMKM Dengan Pemanfaatan Digital Marketing Di Era New  Normal  (Literasi  Media  Digital  Melalui  Webinar). Jurnal  Pengabdian Kepada Masyarakat UBJ , 4 (2), 159–168.
Wahana,  A.  (2018).  Rancang  Bangun  Marketplace  Produk  Kewirausahaan Mahasiswa  UPY  Berbasis  Content  Management  System. Jurnal  Dinamika Informatika , 7 (1), 73–81.
Wibawa,  M.  B.,  &  Fahrizal,  F.  (2019).  PELATIHAN  E-COMMERCE  BAGI UMKM ACEH. JURNAL PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT INOTEC UUI , 1 (2), 6–9.
Zhang,  H.,  Zhang,  T.,  Cai,  H.,  &  Li,  Y.  (2014).  Proposing  and  validating  a  five- dimensional  scale  for  measuring  entrepreneurial  orientation  An  empirical study. Journal of Entrepreneurship in Emerging Economies . https://doi.org/10.1108/JEEE-03-2014-0004