ANALISIS FAKTOR PENDAPATAN DAN GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BARANG ELEKTRONIK PADA UD. DEWI SRI ELEKTRONIK LAMONGAN
Imam Tresno Edy Kemal Farouq Mauladi Yuhronur Efendi Universitas Islam Lamongan Email : imamtresnoedy@unisla.ac.id, kemalfarouqmauladi@unisla.ac.id, yuhronurefendi@unisla.ac.id

## ABSTRACT
Research on consumer purchasing decisions is often done. In this study aims to partially and simultaneously determine the level of income and lifestyle variables on purchasing decisions.   The   population   in   this   study   all   employees   of   UD.Dewi   Sri   Elektronik Lamongan numbered 50 people from the population taken 50 employees. Data collection techniques are done by giving questions to respondents using a questionnaire with a Likert   scale   because   the   answers   of   the   instruments   have   different   gradations.   The analytical   method   used   to   analyze   the   effect   of   income   and   lifestyle   variables   on purchasing decisions is to use multiple regression analysis with the help of the SPSS version 20 statistical program. And test the hypothesis based on the p value> 0.05 then the alternative hypothesis is rejected and vice versa. From the research results, it is obtained   that   partially   the   level   of   lifestyle   influences   productivity   on   purchasing decisions, simultaneously the F test has a significant influence of independent variables with the dependent variable, so it can be concluded that lifestyle variables have a more dominant influence than income. Lifestyle is an activity such as the thing is people work, and a person's lifestyle will also affect the choice of an item that will be purchased, so that   consumers   will   make   a   purchase   decision   on   the   goods   needed   by   consumers UD.Dewi Sri Elektronik Lamongan
Keywords: income, lifestyle, purchasing decisions

## ABSTRAK
Penelitian mengenai keputusan pembelian konsumen sering dilakukan. Pada penelitian ini bertujuan untuk mengetahui secara parsial dan simultan variabel tingkat pendapatan dan gaya   hidup   terhadap   keputusan   pembelian.   Populasi   dalam   penelitian   ini   seluruh karyawan UD.Dewi Sri Elektronik Lamongan berjumlah 50 orang dari populasi tersebut diambil   50   karyawan.   Teknik   pengumpulan   data   dilakukan   dengan   memberikan pertanyaan kepada responden mengunakan quisioner dengan skala likert karena jawaban instrument   mempunyai   gradasi   yang   berbeda-beda.   Metode   analisis   yang   digunakan untuk   meganalisis   pengaruh   variabel   pendapatan   dan   gaya   hidup   terhadap   keputusan pembelian   adalah   dengan   menggunakan   analisis   regresi   berganda   dengan   bantuan program statistik SPSS versi 20. Dan uji hipotesis yang berpedoman pada nilai p value > 0,05 maka  hipotesis alternatif di tolak dan sebaliknya.  Dari hasil penelitian diperoleh bahwa   secara   parsial   tingkat   gaya   hidup   berpengaruh   secara   produktivitas   terhadap keputusan pembelian, secara simultan uji F adanya pengaruh secara signifikan variabel bebas dengan variabel terikat, maka dapat disimpulkan variabel gaya hidup mempunyai pengaruh lebih dominan dari pada pendapatan.Gaya hidup merupakan aktivitas seperti hal   nya   orang   bekerja,   dan   gaya   hidup   seseorang   juga   akan   mempengaruhi   pilihan terhadap suatu barang yang akan di beli, sehinggah konsumen akan melakukan keputusan pembelian barang yang di butuhkan oleh konsumen UD.Dewi Sri Elektronik Lamongan
Kata Kunci : pendapatan, gaya hidup, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Masyarakat   Indonesia   mulai tumbuh   seiring   dengan   dunia globalisasi.   Menjamurnya   berbagai macam   peralatan   elektronik   baik   di dunia   marketplace   dan   di   toko   offline menjadikan   barang   elektornik   menjadi salah   satu   barang   yang   paling   di   cari masyarakat. Mudahnya persedian barang elektronik   menjadikan   masyarakat disuguhkan   semuanya   dengan   mudah dan   hanya   mempertimbangkan pendapatannya. Pendapatan   pada umumnya digunakan sebagai tolak ukur keberhasilan,   kemakmuran   dan kemajuan.   Namun   ukuran   tersebut bukan   merupakan   satu-satunya   alat ukur,   melainkan   dijadikan   tolak   ukur. Pendapatan   merupakan   kenaikan   kotor dalam   modal   pemilik   yang   dihasilkan penjualan barang dagangan, pelaksanaan jasa   kepada  pelanggan   atau   klient, penyewa   harta   peminjam   dan   semua kegiatan   usaha   serta   profesi   yang bertujuan untuk memperoleh penghasilan.   Untuk   meningkatkan kesejahteraan   suatu   masyarakat   maka perlu   adanya   pertumbuhan   ekonomi yang harus terus meningkat dalan setiap tahunnya   agar   masyarakat   bisa   hidup dengan tenang dan damai. Dalam rangka mewujudkan   pertumbuhan   ekonomi maka   harus   dilakukan   melalui pembangunan   menyeluruh,   maka   akan mewujudkan masyarakat yang sejahtera dan berimbang.
Perkembangan   dunia   industri semakin   ketat   sehingga   menimbulkan kompetisi   yang   keras   didalamnya   baik perusahaan   swasta   maupun   perusahaan pemeritah.   Kondisi   ini   pada   dasarnya perusahaan   berlomba-lomba   untuk saling   berebut   pangsa   pasar   yang   luas untuk mendapatkan keuntungan dan laba yang   maksimal.   Usaha   yang   diindikasi dapat   meningkatkan   perusahaan   adalah dengan   meningkatkan   kualitas   bidang pemasaran,   keuangan,   penjualan   dan lain-lain   yang   dilakukan   dengan   baik dan   benar.  Konsumen   yang   memiliki tingkat   pendapatan   yang   berbeda-beda, keadaan   pendapatan   ekonomi   seorang akan   mempengaruhi   suatu   pihak
terhadap   suatu   barang   tertentu contohnya   kelas   konsumen   atas   dan kelas   menengah,   kebawah.   Situasi tersebut   sangat   mempengaruhi pemilihan barang.
Seiring   dengan   berjalannya waktu  varian   barang   elektronik   di pasaran   yang   begitu   lengkap   akan mengakibatkan   konsumen   menjadi selektif   dalam   menentukan   suatu   jenis barang   yang   akan   di   pilih  konsumen. Adanya   pengembangan   sebuah elektronik   akan   menguntungkan   kedua belah   pihak   produsen   maupun konsumen. Produsen   menawarkan berbagai   macam   barang   elektroni dengan model, hingga bentuk yang unik agar   mampu   memikat   hati   para konsumennya.
Tidak   hanya   pendapatan   gaya hidup   juga   juga   salah   satu   faktor penentu yang mempengaruhi keputusan pelanggan.   Seperti   penelitian   yang dilakukan   oleh   Maryati   (2013)   gaya hidup   secara   signifikan   berpengaruh positif   terhadap   keputusan   pembelian. Dalam   gaya   hidup   penampilan   adalah segalanya.   Saat   ini   dengan menggunakan   barang   elektronik   yang kekinian   dan   terbaru   menjadikan masyarakat   lebih   percaya   diri   dan bangga.  Gaya   hidup   menurut   women dalam  Huriyati,   2010   menunjukan bagaimana   orang   hidup,   bagaimana mereka   membelanjakan  uangnya   dan bagaimana   mereka   mengalokasikan untuk   mereka,   gaya   hidup   sangat berkaitan   erat   dengan   pendapatan konsumen,   karena   semakin   besar. Apabila pendapatan konsumen semakin meningkat   gaya   hidup   konsumen  juga meningkat   begitu   pula  sebaliknya. Terkait dengan usaha bidang pemasaran barang   elektronik   dinilai   dapat meningkatkan   sebuah   kompetisi   yang ketat dimana strategi pemasaran barang elektronik   yang   tepat   dan   akurat kemudian akan terjadi tingkat pesaingan yang semakin tinggi kemungkinan suatu perusahaan   melaksanakan   suatu kegiatan   dalam   hal   melaksanakan rencana   memasaran   dan   kemungkinan juga   perusahaan   akan   bertambah   maju
bila   dalam   persaingan   pasar   yang semakin   tinggi   mampu   menyusun rencana yang baik.
Gaya Hidup merupakan perilaku yang   mencerminkan   masalah   apa   yang sebenarnya   ada   di   dalam   alam   pikir seseorang   yang   cenderung   berbaur dengan   berbagai   hal   terkait   dengan masalah   emosi   dan   psikologis.   Gaya hidup   berperan   penting   dalam melakukan   suatu   pembelian.   Menurut Kotler  (2011)   mengungkapkan   bahwa gaya   hidup   seseorang   merupakan   pola hidup seseorang dalam dunia kehidupan sehari-hari   yang   dinyatakan   dalam kegiatan,   minat   dan   pendapat   (opini) yang   bersangkutan.   Oleh   karena   itu, gaya   hidup   dapat   membantu   dan memahami apa yang orang lain lakukan, dan   mengapa   mereka   melakukannya. Gaya hidup memiliki keterkaitan dengan membentuk image di   mata   orang   lain, berkaitan   dengan   status   sosial   yang disandangnya. Untuk membentuk image dibutuhkan   simbolsimbol   tertentu   yang sangat   berperan   dalam   mempengaruh perilaku   konsumsinya.Simbol   yang dimaksud   adalah   jenis   benda   yang dimilikinya dan yang lebih penting lagi adalah mereknya. Berdasarkan uraian di atas,   penelitian   ini   bertujuan   untuk mengetahui   apakah   ada   pengaruh   baik secara   simultan   maupun   parsial pendapatan   dan   gaya   hidup   terhadap keputusan  pembelian  barang elektronik pada ud. dewi sri elektronik lamongan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan selama 4   bulan   dari   bulan   Desember   2018 sampai   dengan   bulan   Maret   2019. Penelitian ini dilakukan di UD. Dewi Sri Elektronik   lamongan.   Jl.   Dr.   Wahidin S.H No. 37 Lamongan. Jenis penelitian dalam   penelitian   penulis   merupakan penelitian   diskriptif   kuantitatif,   yang menurut   Sugiyono  (2017)   adalah “Sebuah   penelitian   yang   datanya menggunakan angka-angka dan analisis menggunakan statistik”. Populasi dalam penelitian ini adalah semua karyawan di UD. Dewi Sri Elektronik lamongan. Jl. Dr.   Wahidin   S.H   No.   37   Lamongan
yang   berjumlah   50   orang.   Sehingga sample   yang   digunakan   adalah   sample jenuh. Jenis Data yang digunakan adalah Data   sekunder   adalah   data   pelengkap yang   diperoleh   dari   instansi   terkait, berupa   buku-buku   acuan   dan dokumentasi.
Dalam   penulisan   ini,   metode pengumpulan data yang peneliti lakukan adalah   Metode   Kuisioner   (angket), Metode Observasi, Metode Wawancara.
Variabel   independent   ( )   dalam penelitian   ini   adalah   pendapatan   yang menurut Sukirno (2009)
mengungkapkan   bahwa   pendapatan adalah   jumlah   penghasilan   yang diterima   oleh   penduduk   atas   prestasi kerjanya   selama   satu   periode   tertentu, baik harian, mingguan, bulanan maupun tahunan. Kegiatan usaha pada akhirnya akan   memperoleh   pendapatan   berupa nilai uang yang diterima dari penjualan produk yang dikurangi biaya yang telah dikeluarkan. Variable independen kedua gaya   hidup   ( gaya   hidup   menurut Kotler & Armstrong (2008) menjelaskan bahwa   gaya   hidup   adalah   pola   hidup seseorang   yang   diekspresikan   dalam keadaan   psikografisnya,   karena   gaya hidup   menampilkan   seluruh   profil seluruh   tindakan   dan   interaksi seseorang. oleh karena itu, konsep gaya hidup   dapat   membantu   pemasar memahami   nilai   konsumen   yang berubah   dan   bagaimana   gaya   hidup mempengaruhi   perilaku   pembelian. Variabel (Y) dalam penelitian ini adalah keputusan   pembelian,   menurut   Kotler dan   Keller   (2009)   mengungkapkan bahwa keputusan pembelian merupakan suatu   tindakan   konsumen   untuk membeli   suatu   merek   dari   beberapa merek   yang   terencana,   berdasarkan beberapa   faktor   diantaranya   waktu pembelian,   kualitas   produk,   penyalur, dan distributor, serta banyak yang lain. Metode   yang   digunakan   dalam penelitian   ini   adalah   menggunakan metode kuantitatif dari data yang berupa angka-angka   dihitung   menggunakan perhitungan   rumus   statistik   sebagai berikut   :   (1)   Uji   Validitas   (2)   Uji
Analisis................. (Imam-Kemal-Yuhronur) hal. 124 - 129                                                         126
Realibilitas (3) uji asumsi klasik (4) Uji Korelasi   Product   Moment   (5)   Uji Analisis Regresi Berganda (6) Uji F atau Uji Simultan (7) Uji t atau Uji Parsial.

## HASIL
Sebelum   melakukan   proses analisis   data,   peneliti   melakukan   tes pada   instrumen   penelitian   yang digunakan   dengan   uji   validitas instrumen dan uji reliabilitas instrumen. Uji validitas instrumen pendapatan, gaya hidup   dan   keputusan   pembelian   tidak terdapat butir soal yang  gugur. Hal ini dibuktikan   dengan   nilai   probabilitas setiap   butir   soal   signifikan,   dengan semua nilai butir soal
dan juga nilai r hitung lebih besar dari nilai .   Hal   ini menunjukkan   bahwa   indikator   dari masing-masing   variabel   dinyatakan valid   atau   dapat   mengukur   variabel- variabel   tersebut   dengan   tepat.   Setelah melalui uji reliabilitas, diketahui bahwa nilai cronbanch’s alpha untuk variabel pendapatan   sebesar .   Besarnya nilai   reliabilitas   lebih   besar   dari   alpha minimum yaitu , berdasarkan pendapat   Ety   Rochaety   (2007)   maka dapat   disimpulkan   bahwa   instrumen pendapatan
pendapatan   karyawan tersebut reliabel.
Penelitian   ini   menggunakan analisis   regresi   linear   beganda   untuk melihat   adanya   pengaruh   antara pendapatan   dan   gaya   hidup   terhadap keputusan   pembelian   di   UD   Dewi   Sri Lamongan . Sebelum   melakukan pengujian dengan menggunakan regresi linear   berganda,   dilakukan   uji   asumsi klasik.   Berdasarkan   hasil   analisis dengan menggunakan grafik normal plot didapatkan   hasil   bahwa   titik-titik menyebar   di   sekitar   garis   diagonalnya dan   mengikuti   arah   garis   diagonalnya. Dengan   demikian   penelitian   ini dikatakan   berdistribusi   normal.   Selain itu   gambar   scaterplot   menunjukkan bahwa   titik   data   menyebar   diatas   dan dibawah   nilai   0   yang   berarti   bahwa model   regresi   tidak   terjadi
heteroskedastisitas. Seperti pada gambar di bawah ini.
Sumber : data diolah Gambar 1. Scaterplot Heteroskedatisitas
Berdasarkan   karakteristik   demografi responden,  dari  50  karyawan   sebanyak kurang   dari   20   tahun   berjumlah   4,3%; 49,2% berusia 30-39 tahun, 21-29 tahun berjumlah   18,3%,   40-49   tahun berjumlah   21,1%   sisanya   berusia   50 tahun ke atas. Hasil dari analisis regresi linear berganda yaitu sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Regresi Linear
Berganda Keterangan Nilai Sig. Konstanta (a) 6,675 Koefisien Regresi ( ) 0,246 Koefisien Regresi ( ) t hitung1 t hitung2 F hitung 0,269 2,033 2,221 8,907 0,048 0,031 0,001 R Square 0,275 Sumber: Output SPSS
Dari tabel 1 di atas, di peroleh persamaan regresi sebagai berikut:
Keterangan:
Keputusan Pembelian
Pendapatan Gaya Hidup
berdasarkan tabel 1 di atas dapat dilihat bahwa nilai variabel pendapatan sebesar   2,033   dengan   nilai probabilitas signifikan yaitu
. Dapat dikatakan bahwa
pendapatan   berpengaruh   secara   parsial terhadap   keputusan   pembelian. Sedangkan   untuk   variabel gaya   hidup nilai sebesar dengan   nilai   probabilitasnya   sebesar 127                                                                        Media Mahardhika Vol. 19 No. 1 September 2020
. jika ditinjau dari nilai t hitung dan t tabel diperoleh bahwa nilai t hitung 2,221 > 2,012 sehingga menolak dengan   kata   lain   dapat   dikatakan bahwa   ada   pengaruh   secara   parsial antara   variabel   gaya   hidup terhadap   keputusan   pembelian.   Jika ditinjau   dari   pengaruh   secara   simultan antara Pendapatan dan gaya hidup terhadap   keputusan   pembelian terdapat   pengaruh   yang   sangat signifikan.   Hal   ini   ditinjau   dari   nilai sebesar   8,907   lebih   besar daripada F tabelnya yaitu sebesar 3,195. Ditinjau dari nilai probabilitas F hitung yaitu   0,001   <0,05.   Dari   hasil   analisis spss   diperoleh   bahwa pendapatan   positif,   maka   pengaruhnya positif,   yaitu   jika   pendapatan   semakin besar,   maka   keputusan   pembelian   juga akan naik.   Dengan kata lain jika nilai pendapatan   dinaikkan  sebesar   1   satuan maka   keputusan   pembelian   konsumen juga   akan   ikut   naik   sebesar   0,246. Selanjutnya   jika   ditinjau   dari   hasil analisis t hitung pada gaya hidup, maka pengaruh   nya   terhadap   keputusan pembelian juga positif. Maksudnya jika gaya  hidup dinaikkan sebesar 1 satuan maka   keputusan   pembelian   juga   akan naik sebesar 0,269. Hasil nilai koefisien determinasi sebesar 0,275, artinya pendapatan   dan   gaya   hidup berkontribusi mempengaruhi pendapatan karyawan   sebesar   27,5%   sedangkan sisanya sebesar 72,5% dipengaruhi oleh variabel lain di luar variabel yang diteliti oleh peneliti.
Hal   tersebut   menunjukkan bahwa   pendapatan berkaitan dengan keputusan   pembelian   masyarakat.     Hal ini   di   dukung   oleh   penelitian   yang dilakukan oleh Ramzani (Maryati, 2013; Titin & A. Ghofur, 2020; Lubis, Z, dkk, 2019)   bahwa   pendapatan   berpengaruh secara   signifikan   terhadap   keputusan pembelian kartu prabayar simPati. Hasil analisis   regresi   linear   berganda menunjukkan   hasil   nilai   konstanta   (a) sebesar   6,675   yang   berarti   bahwa apabila   variabel   pendapatan bernilai   0 (nol),   maka   keputusan   pembelian
bernilai   positif,   yaitu   sebesar   6,675 satuan.   Artinya   tanpa   melihat   aspek- aspek   yang   unggul   dalam   pendapatan dan gaya hidup, keputusan pembelian di. UD   Dewi   Sri   Lamongan   masih diperhitungkan.   Pada   variabel   gaya hidup   didapatkan   analisa   bahwa   ada pengaruh   pula   terhadap   keputusan pembelian karyawan. Hal ini di dukung oleh   penelitian   yang   dilakukan   oleh Laksono & Iskandar (2018) bahwa gaya hidup   sangat   signifikan   mempengaruhi keputusan pembelian Helm KBC.

## KESIMPULAN
Berdasarkan   pembahasan   dari hasil analisis dapat disimpulkan bahwa variabel   pendapatan dan gaya   hidup secara   simultan berpengaruh   signifikan terhadap   keputusan   pembelian elektronik di UD. Dewi Sri Lamongan. Secara parsial baik variabel pendapatan maupun   gaya   hidup   berpengaruh terhadap   keputusan   pembelian   barang elektronik di UD. Dewi Sri Lamongan. Sehingga   variabel   gaya   hidup berpengaruh   paling   dominan   terhadap keputusan  pembelian   di   UD.   Dewi   Sri Lamongan.   Variabel   pendapatan dan gaya   hidup dalam   mempengaruhi keputusan   pembelian   masyarakat sebesar   27,5%   sedangkan   sisanya sebesar 72,5% dipengaruhi oleh variabel lain   di   luar   variabel   yang   diteliti   oleh peneliti.  Berdasarkan   hasil   penelitian diatas,   maka   dapat   dikemukakan beberapa   saran   bagi   penelitian selanjutnya   yakni   faktor-faktor   lain dalam   mengidentifikasi   keputusan pembelian masyarakat dalam penenlitian ini   masih   kurang   spesifik,   disarankan agar   penelitian   selanjutnya   untuk menambah   referensi   mengenai   faktor- faktor   lain   dari   jurnal-jurnal   penelitian ataupun   literatur   lain   untuk   lebih memberi pemahaman yang lebih baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Buku Ety   Rochaety   et   al.   2007.   Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Mitra
Wacana Media Analisis................. (Imam-Kemal-Yuhronur) hal. 124 - 129                                                         128
Hurriyati,   Ratih.   2010.   Bauran Pemasaran   dan   Loyalitas Konsumen. Bandung: Alfabetha Kotler,   Philip   &   Keller,   Kevin   Lane. 2009. Manajemen   Pemasaran .
13th   Edition,   Jilid   1.   Jakarta:
Erlangga
. 2011. Manajemen Pemasaran . 14th   Edition. Jakarta: Indeks.
Kotler,   Philip.   &   Armstrong   G.   2008. Prinsip-prinsip   Pemasaran, 12th   Edition,   Jilid   1.   Jakarta: Erlangga Sadono, Sukirno. 2009. Mikro Ekonomi Teori   Pengantar .   Jakarta: RajaGrafindo Persada Sugiyono.  2017. Statistika   Untuk Penelitian. Bandung Alfabeta,
Jurnal Laksono,   D.   D,   dan   Iskandar,   D.   A. 2018. Pengaruh Gaya Hidup dan Pendapatan terhadap Keputusan Pembelian   Helm   KBC. Jurnal Riset   Manajemen   dan   Bisnis (JRMB)   Fakultas   Ekonomi UNIAT. Vol 3 No 2, hal: 155- 164.
Lubis,   Z.,   dkk.   2019.   The   Effect   of Consumer   Motivation,   Quality Preception,   And   Consumer Attitude   to   the   Desicion   of Purchase   of   Honda   Brands Motorcycle   in   Lamongan district. Jurnal Mantik, vol 3, no 3, hal: 157-161. Maryati,   W.   R.   2013.   Pengaruh Pendapatan,   Gaya   Hidup   dan Konsep   Diri   Terhadap Keputusan   Pembelian   Produk Prabayar   simPati   di   Kebumen. Segmen Jurnal Manajemen dan Bisnis. Vol 9 No 1. Titin & A. Ghofur. 2020. The Impact of MultiChannel’s   Single   Phase Queue   and   E-KTP   Process Service   on   Community Satisfaction   in   Lamongan Regency.   17th   Interbational Symposium   on   Management
(INSYMA   2020),   Advance   in economic,   Business   and
Management   Research,   volume 115.