Jurnal Riset Bisnis Vol 4 (1) (Oktober 2020) hal: 49 – 57 e - ISSN 2598-005X    p - ISSN 2581-0863 e-jurnal :  http://journal.univpancasila.ac.id/index.php/jrb/

## FORMULASI STRATEGI PEMASARAN PRODUK MARIA
( Curcuma zedoria ) HAND SANITIZER DI TENGAH PANDEMI COVID-19
Danang Satrio 1 , Nur Ermawati 2
1,2 Universitas Pekalongan, Jawa Tengah, Indonesia
Email: nurermawati29@gmail.com
Diterima 22 September 2020, Disetujui 11 Oktober 2020

## Abstrak
Maria  hand  sanitizer merupakan  produk  inovasi hand  sanitizer berbasis  bahan  alam  yang  diformulasi  dari rimpang  temu  putih  ( Curcuma  zedoria )  yang diproduksi saat fenomena  Covid-19.  Namun,  sebagai perusahaan yang  baru  dalam  industri  ini  maka  dibutuhkan  strategi  pemasaran  yang  handal  dan  tepat.  Strategi  yang  efektif dan  efisien  harus  dikembangkan  oleh  perusahaan  dengan  melihat  peluang,  kekuatan,  ancaman  dan  kelemahan yang  dihadapi.  Melalui  analisis  strategi  pemasaran  tersebut  diharapkan  mampu  untuk  menetapkan  strategi pemasaran  yang  tepat  bagi  perusahaan  agar  dapat  terus  bertahan  dan  mengembangkan  suatu  strategi  bersaing yang  sesuai  untuk  menghadapi  segala  kemungkinan  perubahan-perubahan  yang  terjadi  di  lingkungan perusahaan. Metode penelitian ini adalah komparatif, yaitu tidak melakukan percobaan (eksperimen) pada obyek penelitian, tetapi hanya menentukan strategi yang tepat bagi perusahaan dalam menghadapi persaingan menurut matrik Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Penelitian data yang digunakan adalah data kuantitatif dan  kualitatif  yang  diperoleh  dari  faktor  internal  dan  eksternal  dalam  bentuk  data  primer  dan  data  sekunder. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor internal yang mempengaruhi penjualan produk adalah kekuatan dan kelemahan,  sedangkan  faktor  eksternal  adalah  peluang  dan  ancaman.  Rumusan  alternatif  strategi  pemasaran yang diperoleh berdasarkan faktor-faktor eksternal dan internal adalah bekerjasama dengan partner, diferensiasi produk,  promosi  gabungan  serta  promosi  untuk  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas  sehingga  meningkatkan penjualan.
Kata kunci : Formulasi, Hand Sanitizer, Produk, QSPM, Strategi Pemasaran

## Abstract
Maria hand sanitizer is an innovative product of hand sanitizer based on natural ingredients which formulated from Curcuma zedoria which was produced during the Covid-19 phenomenon. However, as a company that is new to this industry, a reliable and precise marketing strategy is needed. An effective and efficient strategy must be  developed  by  the  company  by  looking  at  the  opportunities,  strengths,  threats  and  weaknesses  it  faces. Through  this  marketing  strategy  analysis,  it  is  hoped  that  the  company  will  be  able  to  determine  the  right marketing strategy so that it can continue to survive and develop an appropriate competitive strategy to face all possible  changes  that  occur  in  the  company  environment.  This  research  method  is  comparative,  which  is  not conducting  experiments  on  the  object  of  research,  but  only  determining  the  right  strategy  for  the  company  in facing competition according to the Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) matrix. The research data used  are  quantitative  and  qualitative  data  obtained  from  internal  and  external  factors  in  the  form  of  primary data  and  secondary  data.  The  results  showed  that  internal  factors  that  affect  product  sales  are  strengths  and weakness,  while  external  factors  are  opportunities  and  threats.  The  formulation  of  alternative  marketing strategies obtained based on external and internal factors is collaboration with partners, product differentiation, joint promotion and for reach a wider market thereby increasing sales.
Keywords : Formulation, Hand Sanitizer, Products, QSPM, Marketing Strategy

## PENDAHULUAN
Coronavirus  Disease  atau  COVID-19 adalah penyakit yang disebabkan oleh turunan coronavirus baru yang terkait dengan keluarga virus  yang  sama  dengan Severe  Acute Respiratory  Syndrome (SARS)  dan  beberapa jenis virus flu biasa. Gejala penyakit ini dapat diobati  dan  perawatan  sejak  awal  oleh  tenaga kesehatan  sehingga  dapat  mengurangi  bahaya penyakit  ini.  Salah  satu  metode  memutus penyebaran  virus  dari  pasien  atau carrier kepada orang lain adalah dengan penggunaan hand sanitizer .
Maria hand  sanitizer merupakan  produk inovasi antiseptik terbaru yang berbahan dasar herbal rimpang temu putih ( Curcuma zedoria ).
Menurut  (Angel et  al ,  2012),  minyak  atsiri rimpang  temu  putih (Curcuma  zedoria)
memiliki aktivitas antibakteri terhadap
Staphylococcus  aureus dengan  zona  hambat sebesar  11,0  ±  0,3  mm  pada  konsentrasi  10 mg/mL.  Rimpang  temu  putih  juga  memiliki aktivitas  terhadap Staphylococcus  aureus  dan Pseudomonas aeruginosa dengan memberikan zona  hambat  12  mm  dan  >11  mm  pada konsentrasi  1  mg/mL  (Juraithip et  al ,  2010).
Produk  ini  diproduksi  untuk  memenuhi kebutuhan pasar yang melonjak seiring dengan bertambahnya  jumlah  pasien  COVID-19. Namun,  sebagai  perusahaan  yang  baru  dalam industri ini maka dibutuhkan strategi pemasaran  yang  handal  dan  tepat.  Melalui analisis strategi pemasaran, diharapkan mampu  untuk  menetapkan  strategi  pemasaran yang  tepat  bagi  perusahaan  agar  dapat  terus bertahan  dan  mengembangkan  suatu  strategi bersaing yang sesuai untuk menghadapi segala
kemungkinan perubahan-perubahan yang terjadi  di  lingkungan  perusahaan.  Penelitian ini  bertujuan  untuk:  a).  Mengidentifikasi  dan menganalisis faktor-faktor lingkungan internal dan  eksternal  perusahaan  yang  mempengaruhi strategi  pemasaran  pada  pemasaran  Maria Hand Sanitizer . b). Merumuskan dan menetapkan alternatif strategi pemasaran yang sesuai  untuk  diterapkan  oleh  Maria Hand Sanitizer .

## KAJIAN TEORI

## Strategi Pemasaran
(Uswara,  2013)  mendefinisikan  strategi pemasaran  sebagai  sesuatu  yang  sangat penting  bagi  setiap  perusahaan,  yang  tidak mudah dirumuskan dan membutuhkan serangkaian  analisis  yang  mendalam  untuk mengurangi  ketidakpastian  atau  resiko  yang mungkin dihadapi dari masing-masing strategi yang  akan  diterapkan.  Strategi  pemasaran sebagai  alat  fundamental  yang  direncanakan untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  dengan mengembangkan  keunggulan  bersaing  yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki  dan  pasar  yang  digunakan  untuk melayani  pasar  sasaran  tersebut  (Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra, 2012).

## Matriks Internal–Eksternal
Matriks IE menggunakan parameter yang meliputi  parameter  kekuatan  internal  dan pengaruh  eksternal  perusahaan  yang  masing- masing  akan  diidentifikasi  ke  dalam  elemen eksternal dan internal melalui matriks External Factor  Evaluation (EFE)  dan Internal  Factor Evaluation (IFE).  Tujuan  penggunaan  matriks
IE  adalah  untuk  memperoleh  strategi  bisnis ditingkat perusahaan yang lebih detail (Rangkuti, 2000).

## Analisa SWOT
Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan strategi perusahaan. SWOT merupakan singkatan dari strengths (kekuatan), weakness (kelemahan), opportunities
(peluang/kesempatan) dan threats (ancaman).
Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang dapat memaksimalkan strengths dan opportunities , namun secara bersamaan dapat meminimalkan weakness, dan threats (Rangkuti, 2000).

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif. Penelitian  ini  bersifat  komparatif,  yaitu  tidak melakukan  percobaan  (eksperimen)  pada obyek  penelitian,  tetapi  hanya  menentukan strategi  yang  tepat  bagi  perusahaan  dalam menghadapi persaingan menurut matrik Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM).  Penelitian  data  yang  digunakan adalah  data  kuantitatif  dan  kualitatif  yang
diperoleh  dari  dalam  perusahaan  (internal) maupun dari luar perusahaan (eksternal) dalam bentuk  data  primer  dan  data  sekunder.  Data primer  diperoleh  melalui  observasi  langsung ke  perusahaan,  wawancara  dan  pengisian kuesioner.  Data  sekunder  diperoleh  dalam bentuk yang sudah diolah mengenai gambaran umum  perusahaan  seperti  sejarah  perusahaan, visi  misi,  rencana  ke  depan  perusahaan, struktur  organisasi,  data  penjualan,  dan terutama tentang data pemasaran.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Lingkungan Internal dan
Eksternal
Analisis lingkungan internal merupakan proses  identifikasi  terhadap  kekuatan  dan kelemahan.  Lingkungan  internal  berpengaruh langsung terhadap kelangsungan usaha. Identifikasi kekuatan dan kelemahan dianalisis melalui aspek sumber daya manusia, pemasaran, manajemen, produksi dan operasi, keuangan, penelitian dan pengembangan, serta aktivitas  sistem  informasi  manajemen  suatu bisnis.  Hasil  identifikasi  faktor  internal  dapat dilihat pada Tabel I.
Tabel 1. Identifikasi Faktor Internal Aspek Faktor Kelebihan Kekurangan Pasar dan pemasaran 1. Kontrol pasar, 2. Promosi 3. Pengembangan desain produk    Sumber daya 1. Manusia, 2. Bahan baku, 3. Alat mesin    Produksi dan pengembangan produk 1. Produktivitas produk  Finansial 1. Harga  Sistem informasi manajemen 1. Sistem Jaminan Mutu 2. Adminitrasi  
a. Aspek pasar dan pemasaran
Aspek  pasar  ditentukan  dengan  mencari teori  terkait  pemasaran  yang  diperlukan untuk memenuhi  pasar  dan  mencocokan  teori  yang ada  dengan  fakta  di  lapangan.  Faktor  yang mempengaruhi  terpenuhinya  pasar  menurut (Umar,  2005)  adalah  keinginan,  daya beli  dan tingkah  laku.  Berdasarkan  hasil  lapangan kegiatan  kontrol  terhadap  pasar,  kegiatan promosi  dan  pengembangan  desain  produk merupakan  hal  yang  mampu  meningkatkan daya beli dan tingkah laku pelanggan di mana masyarakat menyukai produk yang praktis dan aroma menyenangkan sebagai ide pengembangan  desain  produk  yang  perlu diimbangi dengan kegiatan promosi.
b. Aspek sumber daya manusia
Aspek sumber daya ditentukan berdasarkan  acuan  Ostewalder  (2010)  yang menyebutkan  komponen  sumber  daya  adalah manusia,  bahan  baku,  alat  mesin  dan komponen yang mendukung kelanjutan proses produksi.  Hasil  lapang  terhadap  pelaksaan bisnis  ini  adalah  memerlukan  peran  karyawan bidang  produksi  dan  pengemasan,  tim  survey dan  peneliti  pengembangan  produk  untuk menjalankan bisnis.
c. Aspek produksi dan pengembangan produk
Faktor  internal  dari  aspek  ini  ditentukan dengan  cara  mengevaluasi  keadaan  yang terjadi  di  lapang  terkait  kegiatan  produksi. Kondisi bisnis ini memiliki kendala produktivitas produk yang minimal dan relatif tidak  stabil.  Faktor  lainnya  yang  memberikan pengaruh adalah umur simpan produk.
d. Aspek finansial
Faktor  pada  aspek  ini  juga  ditentukan dengan  langkah  utama  studi  literatur  dan pencocokan  lapang.  Kebutuhan  finansial  dan pengembalian ( return ) berbeda-beda, tergantung pemilihan alternatif yang ada untuk sebagian  besar  usaha  baru  (Moerdiyanto 2008).  Harga  yang  terjangkau  merupakan keinginan  masyarakat  salah  satu  alasan masyarakat  membeli  produk.  Ketika  harga yang  ditawarkan  mampu  bersaing  positif dengan  produk  sejenis  lain,  maka  kontinuitas permintaan akan terwujud.
e. Aspek sistem informasi manajemen
Menurut  David  (2010),  sistem  informasi manajemen  (SIM)  merupakan  suatu  alat  yang biasa  digunakan  oleh  suatu  manajemen  untuk pengambilan  keputusan  ( decision  making ) untuk  meningkatkan  kualitas  keputusan  dan kebijakan  perusahaan.  Faktor  ini  ditentukan berdasarkan  pendapat  Nasir et  al (2012) bahwa  pengembangan  usaha  dapat  dilakukan dengan  peningkatan  mutu,  maka  sistem jaminan mutu merupakan faktor yang berpengaruh dalam kelangsungan bisnis. Hasil analisis  pada  aspek  ini  menunjukkan  bahwa kegiatan administrasi manajemen perlu diterapkan untuk kepentingan file.
Aspek  yang  ditinjau  dalam  faktor eksternal  meliputi  lingkungan  makro  (faktor demografi,  ekonomi,  teknologi,  dan  budaya), lingkungan mikro (pemasok, perantara pemasaran, pelanggan, pesaing, dan masyarakat). Hasil identifikasi faktor eksternal dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Identifikasi Faktor Eksternal
Aspek Faktor Kelebihan Kekurangan Makro Demografi, Ekonomi, Teknologi Budaya     Mikro Pemasok, Perantara pemasaran, Pelanggan, Pesaing,    

## Lingkungan Makro
a. Faktor demografi
Respon  positif  dari  lingkungan  sosial  di luar perusahaan dapat berupa adanya dukungan  terhadap  peningkatan  produksi  dan memperluas  pangsa  pasar  yang  ada  sehingga akan  menyerap jumlah  tenaga kerja,  selain itu peningkatan produksi juga akan membutuhkan bahan  baku  yang  besar  sehingga  perusahaan harus  memasok  bahan  baku  dari  petani langsung yang ada di sekitar perusahaan. b. Faktor ekonomi Menurut  lembaga  penelitian  ekonomi center  of  reforms  on  economic (CORE)  yang memprediksi  bahwa  pertumbuhan  ekonomi Indonesia berada pada kisaran minus 2 persen hingga 2 persen . Angka tersebut dapat dicapai jika pemerintahan melakukan langkah-langkah yang  lebih  ketat  dalam  pencegahan  penularan coronavirus.  Berdasarkan  pertumbuhan year- on-year , sumber pertumbuhan ekonomi Indonesia  pada  triwulan  1  2020  terbesar  pada sektor  informasi  dan  komunikasi  sebesar  0,53 persen.  Hal  ini  wajar  mengingat  dengan adanya anjuran untuk tidak keluar rumah maka banyak  orang  mengakses  pekerjaan,  hiburan dan  pendidikan  melalui  teknologi  informasi. pertumbuhan  ekonomi  Indonesia  mengalami perlambatan  karena  berbagai  faktor,  seperti
penurunan  kinerja  ekspor  impor,  konsumsi rumah  tangga  yang  masih  tumbuh  tinggi  dan investasi yang tumbuh melambat.
c. Faktor teknologi
Perkembangan  teknologi  yang  semakin pesat  menuntut  kalangan  industri  untuk berusaha  mengamati  bahkan  mengadopsi perkembangan  dari  berbagai  teknologi  yang ada saat ini untuk menunjang seluruh kegiatan operasional usahanya. Selain itu perkembangan  dunia  internet  dapat  dijadikan peluang  oleh  perusahaan  untuk  menjual produknya secara online .
d. Faktor budaya
Pertumbuhan  jumlah  penduduk  adalah merupakan  sebuah  peluang,  karena  akan mempengaruhi jumlah konsumsi dan permintaan  masyarakat  terhadap  produknya. Masyarakat  yang  sudah  memiliki  pola  hidup modern  kebanyakan  sudah  mulai  sadar  atas pentingnya kesehatan.

## Lingkungan Mikro
a. Pemasok
Sebelum  wabah  corona  (Covid-19), mayoritas  penggunaan hand  sanitizer untuk fasilitas  kesehatan,  seperti  rumah  sakit  dan klinik.  Tujuannya  agar  tidak  terjadi  infeksi antara pasien, tenaga kesehatan, dan pengunjung.  Jumlah  penggunaan  yang  tinggi
membuat  permintaan  semakin  naik.  Bahan baku  utama  berupa  alkohol  96  persen  langka. Kemasan botol spray juga langka. b. Perantara pemasaran Perantara pemasaran yang digunakan saat ini  adalah  toko-toko  ataupun  minimarket  dan toko-toko  lain  yang  ada.  Saat  ini  tidak menggunakan  jasa  agen  distributor  barang dalam  memasarkan  barangnya  ke  daerah  lain, karena  dalam  mendistribusikannya  sendiri  ke konsumen  yang  dituju.  Akan  tetapi  melihat wilayah  pemasaran  saat  ini  masih  kecil, pemilik merasa perlu untuk menjalin kerjasama  dengan  agen  distributor  untuk membantu  mendistribusikan  produknya  ke daerah  lain  untuk  menambah  pangsa  pasar baru.
c. Pelanggan
Pelanggan  yang  dimiliki  saat  ini  terbagi menjadi  dua  pasar  yaitu  pasar  konsumen  dan pasar penjual perantara. Pasar konsumen yaitu pelanggan  yang  membeli  produk  tersebut untuk  dikonsumsi  sendiri.  Pasar  penjual perantara  yaitu  pelanggan  yang  membeli produk  tersebut  untuk  kemudian  dijual kembali ke konsumen lain.
d. Pesaing
Sebagian besar konsumen lebih meminati produk,  karena  menurut  mereka  bahan  baku, harga  dan  kualitas  produknya  lebih  baik dibandingkan  produk  lainnya,  tapi  bukan berarti pemilik tidak menghiraukannya, pemilik  tetap  mengantisipasi  perkembangan produk  dari  unit  usaha  lainnya  untuk  menjaga agar pangsa pasar yang dimiliki tetap aman.

## Formulasi Alternatif Strategi Pemasaran
Produk  baru  adalah  kunci  pertumbuhan dan  keberhasilan  perusahaan,  oleh  karena  itu dalam  menunjang  kelangsungan  hidup  sebuah perusahaan  harus  mampu  untuk  berinovasi dalam  mencipatkan  produk  baru  yang  sesuai dengan  kebutuhan  konsumen.  Namun  dalam faktanya  di  pasaran,  tidak  semua  produk  baru yang diluncurkan dapat diterima oleh konsumen dan akhirnya mengalami kegagalan.
Berdasarkan  analisis  lingkungan  internal dan  ekternal  memperlihatkan  bahwa  alternatif strategi yang memiliki prioritas tertinggi untuk mencapai  semua  tujuan  adalah  meningkatkan aktivitas  promosi  yang  efektif  dan  efisien. Kemudian  alternatif  strategi  yang  memiliki prioritas  terakhir  adalah  bersaing  dengan menetapkan  harga  yang  kompetitif  untuk mencapai semua tujuan.

## Prioritas Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  yang  dapat  dilakukan adalah melakukan diferensiasi produk.
Pembuatan  diferensiasi  produk  merupakan cara untuk menjangkau lebih banyak pelanggan  untuk  meningkatkan  penjualan. Diferensiasi  produk  dapat  dilakukan  dengan membuat  varian  yang  lebih  beragam.  Selain itu,  pembuatan  produk  yang  dengan  kemasan yang  lebih  ekonomis  juga  dapat  menjadi contoh  diferensiasi  produk.  Hal  lain  yang dilakukan sebagai strategi peningkatan penjualan  adalah  dengan  bekerjasama  dengan partner lain berupa distributor lain, agen, atau reseller dari pihak lain.

## Strategi Pemasaran
Dalam  konteks strategi  pemasaran  yang dilakukan  dalam  memasarkan  produk  Maria hand  sanitizer  yaitu  dengan  menggunakan perumusan  strategi  pemasaran  yang  bermula dari  strategi  segmentasi  pasar  ( segmentation ), strategi  penentuan  pasar  sasaran  ( targeting ), dan  strategi  posisi  pasar  ( positioning ).  Selain itu  juga  dengan  mengembangkan  bauran pemasaran ( marketing mix ) yang terdiri dari 4 unsur  yaitu  produk  ( product ),  harga  ( price ), tempat ( place ), dan promosi ( promotion ).
a. Strategi segmentasi pasar
Segmentasi  pasar  yang  dilakukan  antara lain meliputi segementasi geografis, psikologis dan perilaku.
b. Strategi Penentuan Pasar Sasaran
Dalam  hal  ini  untuk  target  pasar,  Maria hand  sanitizer telah  menentukan  targetnya.
Yaitu  memberikan hand  sanitizer yang berkualitas  dengan  berbahan  baku  herbal kepada masyarakat yang mencegah penyebaran Covid-19.
c. Strategi Posisi Pasar
Maria hand  sanitizer merupakan  solusi yang  tepat  bagi  pencegahan  penyebaran Covid-19  dengan  kualitas  produk  yang  baik. Walaupun produk yang ditawarkan relatif sulit diperoleh  dari  produk-produk  sejenis  yang ditawarkan oleh perusahaan-perusahaan lain.
d. Bauran  Pemasaran  Maria Hand  Sanitizer
( Marketing Mix )
Keberhasilan perusahaan di bidang pemasaran  terkait  dengan  keberhasilannya dalam  menentukan  produk  yang  tepat,  harga yang  layak,  saluran  distribusi  yang  baik,  serta promosi yang efektif.  Bauran pemasaran yang
terdiri  dari  produk,  harga,  tempat  serta promosi  ditetapkan  dengan  cermat  agar kepuasan  konsumen  serta  keberlanjutan  usaha dapat terwujud.
Produk Maria hand sanitizer ini merupakan produk antiseptik kombinasi antara alkohol  dan  bahan  herbal  yaitu  rimpang  temu putih  ( Curcuma  zedoria ).  Produk  dari  bahan herbal  cenderung  memberikan  efek  samping yang lebih ringan dari pada produk sintetik.
Penetapan  harga  merupakan  salah  satu elemen  penting  bagi  manajemen  perusahaan. Harga  ditetapkan  berdasarkan  perhitungan besarnya  biaya  yang  dibutuhkan  (biaya  bahan baku,  harga  pokok  produksi,  biaya  promosi) ditambah  dengan  presentase  keuntungan  yang diinginkan.  Harga  produk hand  sanitizer ini cenderung  lebih  mahal  dibandingkan  dengan harga  produk hand  sanitizer yang  beredar  di pasaran  karena  bahan  yang  berkualitas  tinggi dan berbahan baku herbal.
Tempat  saluran  distribusi  terkait  dengan berbagai aktivitas perusahaan yang mengupayakan  agar  produk  dapat  disalurkan ke  konsumen.  Sebagian  besar  produk  dijual secara pre-order sehingga  produk  langsung dikirim ke konsumen, hal ini dikarenakan saat ini Maria hand sanitizer belum memiliki gerai untuk  menjual  produk  secara  langsung  ke konsumen.
Promosi  merupakan  kegiatan  yang  aktif dilakukan  oleh  Maria hand  sanitizer untuk memberikan  informasi  dan  memperkenalkan serta  mempengaruhi  konsumen  mengenai produk  yang  ditawarkan.  Promosi  dimulai dengan membuat merek yang mengasosiasikan keunggulan  dan  usaha  yang  digelutinya  yaitu
hand  sanitizer .  Perusahaan  juga  melakukan promosi  melalui  internet  marketing  (melalui website dan media sosial di berbagai platform seperti facebook, Twitter, Instagram,
Youtube),  menyebarkan  email  ke  perusahaan maupun instansi, menjadi sponsor acara .

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  penelitian  pemilihan  strategi untuk  meningkatkan  penjualan  hand  sanitizer diketahui  bahwa  terdapat  faktor  internal  dan eksternal  yang  mempengaruhi  penjualan produk. Untuk faktor internal terdapat beberapa  hal  yaitu  kekuatan  dan  kelemahan. Selain  itu,  terdapat  faktor  eksternal  yang menjadi  perhatian  perusahaan  yaitu  peluang dan ancaman.
Berdasarkan  analisis  lingkungan  internal dan  ekternal  memperlihatkan  bahwa  alternatif strategi yang memiliki prioritas tertinggi untuk mencapai  semua  tujuan  adalah  meningkatkan aktivitas  promosi  yang  efektif  dan  efisien. Kemudian  alternatif  strategi  yang  memiliki prioritas  terakhir  adalah  bersaing  dengan menetapkan  harga  yang  kompetitif  untuk mencapai  semua  tujuan.  Rumusan  alternatif strategi  yang  didapatkan  berdasarkan  faktor- faktor eksternal dan internal adalah bekerjasama  dengan  partner,  diferensiasi produk,  promosi  gabungan  serta  promosi untuk  menjangkau  lebih  banyak  pelanggan untuk meningkatkan penjualan.
Adapun saran penelitian ini adalah: 1. Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan maka  diharapkan  dapat  mempertahankan kekuatan usaha dengan memanfaatkan citra
produk  dan  kualitas  untuk  meningkatkan inovasi ataupun menambah variasi produk. 2. Upaya untuk mengurangi kelemahan usaha dengan  cara  meningkatkan  kualitas  SDM, memperbaiki  pencatatan  keuangan  untuk dapat  menarik  investor,  meningkatkan aktivitas  promosi  yang  efektif  dan  efisien berupa  pemanfaatan  teknologi  informasi penjualan diberbagai media sosial, melakukan  pameran  secara  kontinyu,  serta menambah tenaga kerja bagian promosi.
3. Memanfaatkan  peluang  seperti  potensi pasar besar untuk memperluas pangsa pasar sehingga  dapat  meningkatkan  penjualan dalam menghadapi persaingan yang dinamis.
Menghindari  ancaman  seperti  kekuatan tawar  menawar  konsumen  yang  tinggi  dengan memanfaatkan  kekuatan  harga  terjangkau  dan memiliki bargaining  power yang  dapat membuat konsumen yakin bahwa harga sesuai dengan kualitas yang dimiliki.

## DAFTAR PUSTAKA
Angel GR, Vimala B and Bala Nambisan. (2012).
Antioxidant  and  Antimicrobial  Activity  of Essential  Oils  from  Nine  Starchy  Curcuma Species. International  Journal  of  Current Pharmaceutical Research , 45-47.
David,  F.  R.  2010. Strategic  Management .
Manajemen  Strategis.  Edisi  Kedua  belas, Buku Satu. Jakarta: Salemba Empat.
Fandy  Tjiptono  dan  Gregorius  Chandra.  (2012).
Pemasaran  Strategik. Yogyakarta:  Andi
Offset. Juraithip Wungsintaweekul, Worapan Sitthithaworn,  Waraporn  Putalun,  Hartwig W.  Pfeifhoffer  and  Adelheid  Brantner.
(2010). Antimicrobial, Antioxidant
Activities  and  Chemical  Composition  of
Selected Thai Spices. Songklanakarin
Journal  of  Science  and  Technology ,  589- 598. Moerdiyanto. 2008. Diktat Studi Kelayakan Bisnis . UNY Press. Yogyakarta. Osterwalder.  A,  &  Pigneur.  Y.  2010. Business Model Canvas . (T. Clark, Ed.). New Jersey:
john wiley & sons, inc.
Rangkuti,  F.  (2000). Analisis  SWOT  Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: Gramedia Pustaka. Umar,  H.  (2005). Riset  Pemasaran  dan  Perilaku
Konsumen. Jakarta: Gramedia Pustaka. Uswara,  A.  (2013). Strategi  Baru  Manajemen
Pemasaran. Yogyakarta: Amara Books.