## MENINGKATKAN DAYA SAING UMKM MELALUI PELATIHAN MINDSET ENTREPRENEUR

## Samsul Arifin
Universitas Islam Nahdlatul Ulama, Jepara E-mail: samsul@unisnu.ac.id

## Abstrak
Program  pengabdian  BRIncubator  dirancang  sebagai  upaya  untuk  memberikan  pemahaman yang  lebih  mendalam  kepada  25  UMKM  lokal  mengenai  konsep-konsep  kewirausahaan  yang mendasar,  merespons  keterbatasan  akses  terhadap  sumber  daya  yang  umumnya  dihadapi  oleh para  pelaku  UMKM,  serta  membantu  mereka  dalam  mengatasi  kesulitan  dalam  menerapkan strategi-strategi inovatif guna meningkatkan daya saing di pasar. Dalam prosesnya, program ini mengadopsi  metode  yang  terstruktur,  yang  meliputi  serangkaian  tahapan  mulai  dari  pelatihan untuk membangun pengetahuan dasar, hingga sesi mentoring 101 yang bersifat lebih personal, serta  tahapan  evaluasi  yang  memungkinkan  pemantauan  terhadap  kemajuan  yang  dicapai. Melalui  pendekatan  kolaboratif  ini,  hasil  yang  teramati  menunjukkan  peningkatan  yang signifikan  dalam  pemahaman  akan  prinsip-prinsip  dasar  kewirausahaan,  peningkatan  rasa percaya  diri  dalam  mengelola  bisnis,  serta  pengembangan  strategi  inovatif  yang  terfokus  baik dalam  aspek  pemasaran  maupun  operasional  bisnis.  Diharapkan,  dengan  adanya  penguatan dalam  Mindset  Entrepreneurini,  UMKM  lokal  akan  mampu  bersaing  secara  lebih  efektif  di tengah persaingan pasar yang semakin kompetitif.

## Abstract
The  BRIncubator  service  program  is  designed  as  an  effort  to  provide  25  local  MSMEs  with  a deeper  understanding  of  basic  entrepreneurial  concepts,  respond  to  the  limited  access  to resources  generally  faced  by  MSMEs,  and  help  them  overcome  difficulties  in  implementing innovative  strategies.  to  increase  competitiveness  in  the  market.  In  the  process,  this  program adopts  a  structured  method,  which  includes  a  series  of  stages  starting  from  training  to  build basic  knowledge  to  more  personalized  101  mentoring  sessions,  as  well  as  an  evaluation  stage that  allows  monitoring  of  the  progress  achieved.  Through  this  collaborative  approach,  the observed  results  show  a  significant  increase  in  understanding  of  the  basic  principles  of entrepreneurship, increased self-confidence in managing a business, as well as the development of focused innovative strategies in both marketing and business operational aspects. It is hoped that by strengthening this  entrepreneurial mindset,  local MSMEs will  be able to  compete more effectively in an increasingly competitive market..
Kata kunci : UMKM, Mindset Kewirausahaan, Kolaborasi

## 1. PENDAHULUAN
Usaha  Mikro,  kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  memiliki  peran  penting  dalam  ekonomi Indonesia    Walaupun  UMKM  bukan  merupakan  usaha  besar,  namun  peran  (Santoso,  Hakimah and  Ratnanto  2023)  UMKM  dalam  menggerakkan  sektor  perekonomian  negara  tidak  dapat diragukan.  UMKM  telah  berperan  besar  dalam  menggerakkan  pertumbuhan  ekonomi  di Indonesia,dimana 60% nya merupakan kontribusi UMKM (Suryani 2018).
Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  memiliki  daya  tarik  yang  khas  dan keunggulan yang terbukti ketika dibandingkan dengan perusahaan besar dalam konteks ekonomi yang  dinamis.  Salah  satu  keunggulan  utama  yang  melekat  pada  UMKM  adalah  kemampuan mereka  untuk  lebih  mudah  dan  cepat  menghasilkan  inovasi  dalam  mengembangkan  produk. Keterlibatan  langsung  pemilik  UMKM  dalam  proses  produksi  dan  pengembangan  produk
memungkinkan  mereka  untuk  merespons  kebutuhan  pasar  dengan  lebih  fleksibel  dan  tepat waktu.
Selain  itu,  UMKM  menjadi  pilar  penting  dalam  menyerap  tenaga  kerja  (Gustika  and Susena  2022),  baik  dalam  skala  lokal  maupun  nasional.  Mereka  mampu  menciptakan  peluang kerja  yang  signifikan,  memberikan  kontribusi  yang  substansial  terhadap  peningkatan  lapangan kerja, serta turut memperkuat perekonomian daerah.
Dalam konteks adaptasi terhadap dinamika pasar, UMKM menunjukkan keunggulan dalam fleksibilitas  dan  adaptasi  yang  lebih  responsif  ketimbang  perusahaan  besar.  Karena  ukurannya yang  lebih  kecil,  UMKM  cenderung  memiliki  struktur  yang  lebih  sederhana  dan  proses pengambilan  keputusan  yang  lebih  cepat,  memungkinkan  mereka  untuk  bergerak  lebih  lincah dalam menanggapi perubahan pasar yang cepat (Cahyani and Nurabiah 2024).
Namun,  proses  pengembangan  UMKM  tidaklah  mudah.  Kendala  internal  seringkali menjadi  tantangan  yang  signifikan.  Keterbatasan  dalam  Sumber  Daya  Manusia,  keterbatasan kemampuan  pemasaran,  kondisi  usaha  yang  belum  optimal,  serta  akses  terbatas  terhadap teknologi  dan  modal  kerja  yang  tidak  memadai  menjadi  faktor-faktor  internal  yang  membatasi pertumbuhan dan pengembangan UMKM.
Mengatasi kendala internal tersebut menjadi kunci utama dalam mendukung pertumbuhan dan kelangsungan UMKM. Dukungan dalam peningkatan SDM, strategi pemasaran yang efektif, serta akses yang lebih baik terhadap teknologi dan modal kerja dapat membantu UMKM untuk mengoptimalkan potensi  mereka dalam  meningkatkan daya saing dan berkontribusi lebih besar dalam perekonomian.
Selain  itu  Minat  berwirausaha  memiliki  peran  penting  dalam  menumbuhkan  sikap  gigih, tanggung  jawab,  semangat,  dan  pantang  menyerah  seorang  wirausahawan  agar  senantiasa mempu menjalankan usahanya dengan konsisten. Tanpa minat dan keinginan yang kuat, seorang wirausahawan  biasanya  tidak  akan  bertahan  lama  dalam  menjalankan  wirausahanya  (Ramdani, Sadiah and Srigustini 2023)
BRIncubator  BRI  Jepara  mempunyai  inisiatif  yang  didukung  oleh  Rumah  BUMN  BRI untuk  membantu  UMKM  (Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah)  lokal.  Program  ini  bertujuan untuk meningkatkan kualitas dan daya saing UMKM dengan memberikan pelatihan, mentoring, serta  akses  ke  sumber  daya  yang  dibutuhkan,  semuanya  dalam  rangka  memperkuat  aspek kewirausahaan  dan  kemampuan  bisnis  dari  para  pelaku  UMKM.  Rumah  BUMN  BRI  Jepara berada  di  RI  CABANG,  Jl.  Pemuda,  Potroyudan  III,  Samping,  Kec.  Jepara,  Kabupaten  Jepara, Jawa Tengah 59412 berjarak 3.2 KM dari UNISNU Jepara, berikut adalah lokasinya :
Gambar 1. Denah Lokasi UNISNU Ke Rumah BUMN BRI Jepara
Dengan  adanya  kegiatan  ini,  diharapkan  dapat  membantu  UMKM  Jepara  dalam menyelesaikan  permasalahan  dalam  usaha  mereka  serta  membantu  dalam  mengembangkan
usaha yang sedang dijalankan. Dengan diadakannya kegiatan BRI Incubasi UMKM Jepara yang bekerja  sama  dengan  Dosen  Unisnu  Jepara,  dapat  membangun  hubungan  baik  antar  peserta UMKM Jepara, sehingga terbentuk kerja sama dan saling berbagi ilmu dalam menjalankan usaha

## 2. METODE PELAKSANAAN
Program  pengabdian  BRIncubator  merupakan  inisiatif  yang  dirancang  untuk  membantu 25 UMKM lokal di Indonesia dalam meningkatkan pemahaman dan kemampuan dalam konsep- konsep kewirausahaan, serta membantu mereka mengatasi kesulitan dalam menerapkan strategi- strategi inovatif untuk meningkatkan daya saing di pasar. Berikut ini adalah tahapan pengabdian pelatihan mindset entrepreneur:
1. Pelatihan:  Program  BRIncubator  memulai  dengan  pelatihan  Mindset  Entrepreneuruntuk membangun  pengetahuan  dasar  kepada  para  pelaku  UMKM.  Pelatihan  ini  bertujuan  untuk memberikan  pemahaman  teoritik  dan  konseptual  tentang  kewirausahaan,  serta mengintroduksi metode pelaksanaan yang akan digunakan selama program
2. Mentoring  101  dan  evaluasi:  Setelah  pelatihan,  program  BRIncubator  menggunakan mentoring  101  yang  lebih  personal  untuk  membantu  para  pelaku  UMKM  dalam mengidentifikasi  dan  mengatasi  kesulitan  konkret  dalam  mengembangkan  kewirausahaan mereka.  Mentoring  ini  memungkinkan  para  pelaku  UMKM  berpartisipasi  secara  langsung dengan para ahli dan para mentor yang memiliki pengalaman dan latar belakang yang lebih luas  di  bidang  kewirausahaan.  Untuk  memantau  kemajuan  yang  dicapai  oleh  para  pelaku UMKM selama program, program BRIncubator menggunakan tahapan evaluasi. Tahapan ini memungkinkan  para  pemimpin  UMKM  mengidentifikasi  perkembangan  yang  telah diperoleh dan menganalisis dampaknya terhadap kewirausahaan mereka
Dalam  konteks  ini,  metode  pelaksanaan  BRIncubator  membantu  UMKM  lokal mengembangkan  pemahaman  dan  kemampuan  dalam  konsep-konsep  kewirausahaan,  serta mempersiapkan mereka untuk mengatasi kesulitan dalam menerapkan strategi-strategi inovatif.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Pelatihan Mindset Entrepreneur
Pada  tanggal  23  Oktober  2023,  Rumah  BUMN  BRI  pelaksanaan  kegiatan  Pelatihan tentang  mindset  entrepreneur  yang  dipimpin  oleh  ahli  kewirausahaan  Dr.  Samsul  Arifin,  SE, MM.  Tujuan dari kegiatan ini tak hanya sebatas  memperluas wawasan peserta, melainkan juga untuk menginspirasi mereka dalam menghadapi tantangan yang dihadapi dalam dunia bisnis.
Dr. Samsul Arifin memulai sesi pelatihan dengan membahas esensi pentingnya memiliki mindset yang adaptif dan inovatif dalam mengelola bisnis. Dengan menggunakan contoh kasus yang relevan dan strategi praktis, beliau tidak hanya memberikan pemahaman mendalam, tetapi juga  memberikan  pandangan  yang  memotivasi  serta  solusi-solusi  yang  bisa  diterapkan  secara langsung dalam situasi nyata.
Sesi pelatihan berlangsung dalam suasana diskusi yang begitu intens, di mana Dr. Samsul Arifin  bertindak  sebagai  fasilitator  yang  menggugah  dan  mendukung  pertukaran  ide  antara peserta.  Di  samping  memberikan  wawasan  baru,  beliau  juga  mendorong  peserta  untuk  berpikir kritis  dan  kreatif  dalam  mengatasi  berbagai  tantangan  yang  seringkali  dihadapi  dalam  dunia bisnis.
Namun,  yang  membuat  kegiatan  ini  semakin  berkesan  adalah  bagian  di  akhir  acara,  di mana  peserta  diajak  untuk  langsung  terlibat  dalam  sesi  mentoring  101  bersama  Dr.  Samsul Arifin. Melalui mentoring ini, peserta diberi kesempatan untuk berbagi mengenai perkembangan usaha, menghadirkan permasalahan  yang dihadapi, serta menetapkan target  yang realistis untuk pertumbuhan bisnis mereka.
Tak  hanya  menjadi  forum  pembelajaran,  kegiatan  ini  menjadi  tonggak  awal  dalam membangun  komunitas  yang  terfokus  pada  inovasi  dan  pengembangan  bisnis  di  lingkungan Rumah BUMN BRI. Peserta pulang dengan tidak hanya wawasan baru, tetapi juga arahan yang dapat mereka terapkan secara langsung dalam upaya mengembangkan bisnis mereka.
Gambar 2. Flyer Kegiatan

## 3.2 Mentoring 101 dan Evaluasi
Pada tahap mentoring 101 dalam kegiatan ini, peserta terlibat  secara  aktif dalam proses mentoring bergantian di  mana mereka dapat saling berbagi mengenai identifikasi permasalahan yang  dihadapi  dalam  menjalankan  usaha,  perkembangan  yang  telah  dicapai,  dan  menetapkan tujuan yang realistis untuk meningkatkan kinerja Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) mereka.  Sesi  mentoring  ini  berlangsung  dalam  suasana  yang  sangat  bersemangat  dan  penuh antusiasme.
Dr. Samsul Arifin,  SE,  MM,  sebagai fasilitator  utama, turut memandu dan memberikan pandangan  serta  arahan  yang  sangat  relevan  bagi  setiap  peserta.  Beliau  tak  hanya  memberikan pemahaman  yang  lebih  mendalam  terkait  dengan  permasalahan  yang  dihadapi,  tetapi  juga menyuguhkan  solusi-solusi  praktis  yang  dapat  diimplementasikan  secara  langsung  untuk mengatasi berbagai kendala yang mungkin terjadi dalam operasional UMKM.
Tidak  berhenti  sampai  di  situ,  kegiatan  ini  juga  melibatkan  sesi  evaluasi  yang  sangat penting  untuk  memonitor  perkembangan  UMKM  setelah  sesi  mentoring  dilakukan.  Proses evaluasi  ini  memberikan  gambaran  yang  lebih  komprehensif  tentang  kemajuan  yang  telah dicapai,  hambatan  yang  masih  dihadapi,  serta  sejauh  mana  pencapaian  target  yang  telah ditetapkan oleh setiap peserta.
Melalui  keseluruhan  proses  mentoring  dan  evaluasi  ini,  tergambar  secara  lebih  jelas bagaimana  dampak  dan  perubahan  yang  dapat  diukur  dalam  pertumbuhan  UMKM  pasca-
mentoring.  Selain  menjadi  platform  bagi  pemilik  UMKM  untuk  mendapatkan  bimbingan  dan solusi  terkait  dengan  tantangan  bisnis,  kegiatan  ini  juga  menjadi  langkah  konkret  dalam mendukung perkembangan ekonomi lokal di sekitar Rumah BUMN BRI.
Dengan  partisipasi  yang  sangat  aktif  dari  peserta  dan  bimbingan  yang  cermat  dari  Dr. Samsul Arifin, kegiatan mentoring ini tidak hanya memberikan solusi-solusi praktis, tetapi juga membangun  fondasi  yang  kuat  untuk  pertumbuhan  dan  kemajuan  UMKM  sebagai  pilar  utama dalam menggerakkan perekonomian lokal.
Gambar 3. Dokumentasi

## 4. KESIMPULAN
Pelatihan  Mindset  Entrepreneur  yang  diikuti  oleh  25  UMKM  di  di  Rumah  BUMN  BRI menegaskan  pentingnya  memperluas  wawasan  bisnis  dan  mengatasi  tantangan  UMKM. Pengetahuan  dan  pemahaman  peserta  berkaitan  dengan  entrepreneur  meningkat,  dan  peserta mendapatkan  solusi  konkret  terhadap  kendala  bisnis.  Evaluasi  pasca-mentoring  menunjukkan dampak  positif  dalam  pertumbuhan  UMKM,  menegaskan  bahwa  kegiatan  ini  tidak  hanya memberikan pandangan baru, tetapi juga memberdayakan untuk pertumbuhan ekonomi lokal.

## DAFTAR PUSTAKA
Cahyani,  Suci  ,  and  Nurabiah.  2024.  "Penerapan  Sistem  Informasi  Akuntansi  Menggunakan Software  Accurate  Dalam  Pengambilan  Keputusan  UMKM  di  Kota  Mataram." BIOS  : Jurnal Teknologi Informasi dan Rekayasa Komputer 20-29.
Gustika, Soni  , and Karona Cahya Susena. 2022. "UMKM SEBAGAI PILAR MEMBANGUN EKONOMI BANGSA." SEMINAR NASIONAL EKONOMI, MANAJEMEN, BISNIS DAN AKUNTANSI (SN-EMBA) KE-1 FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS DEHASEN 101- 108.
Ramdani, Gilang, Ati Sadiah, and Astri Srigustini. 2023. "PENGARUH ENTREPRENEURIAL MINDSET  TERHADAP  MINAT  BERWIRAUSAHA  DAN  IMPLIKASINYA TERHADAP  KEPUTUSAN  BERWIRAUSAHA." Jurnal  Ekonomi  Kreatif  dan Manajemen Bisnis Digital 497-513.
Santoso,  Edy  ,  Ema  Nurzainul  Hakimah,  and  Sigit  Ratnanto.  2023.  "PERSPEKTIF  PELAKU UMKM  DALAM  UPAYA  MENINGKATKAN  KUALITAS  PRODUK  UNTUK MENCIPTAKAN  KEPUASAN  DAN  LOYALITAS  (STUDI  KASUS  USAHA  TAHU BAPAK MATNURI)." Seminar Nasional Manajemen, Ekonomi dan Akuntasi 591-600.
Suryani,  S.  J.  J.  E.  K.  (2018).  "Analisis  Pengembangan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM) di Kabupaten Bengkalis-Riau." 29 (1): 1-10.