## PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP TINGKAT PENJUALAN MOTOR PADA PT. ASTRA INTERNATIONAL TBK. CABANG KENDARI
1 Nining Asrianti, 2 Makmur Kambolong , 3 Jamal bake
Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo
(Nining_asrianti93@yahoo.com)

## ABSTRACT
This  study  uses  qualitative  and  quantitativemethods.  Using  monthly  data  consist  of  the cost of promotion and sales volume. The collection of data used is descriptive qualitative and quantitative as well as a simple linear regression. The results show the influence cost sale penelian positive and significant effect on the level of sales.
Keywords : Advertising, Sales Promotion, Personal Selling, Publicity, Sales Level.

## ABSTRAK
Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dan kuantitatif. menggunakan data bulanan yang  terdiri  dari  biaya  promosi  dan  volume  penjualan.  Pengumpulan  data  dilakukan dengan  metode  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi.  Analisis  data  yang    digunakan adalah  dengan  deskriptif  kualitatif  dan  kuantitatif  serta  regresi linear sederhana. Hasil penelitian  menunjukkan  pengaruh  Biaya  Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Tingkat Penjualan.
Kata  kunci:  periklanan,  promosi  penjualan,  personal  selling,  publisitas,  tingkat penjualan..

## PENDAHULUAN
Kemajuan  teknologi  mendorong  perkembangan  bisnis  otomotif  yang  semakin pesat. Hal ini ditandai dengan banyaknya dealer-dealer sepeda motor baru yang muncul di Indonesia  khususnya  diKendari.  Adanya  impor  sepeda  motor  di  Indonesia    juga merupakan  salah  satu  bentuk  perkembangan  bisnis  otomotif  di  Indonesia  sehingga menuntut  perusahaan  untuk  melakukan  persaingan  yang  sangat  ketat.  Untuk  dapat  terus bertahan  perusahaan    dituntut  untuk  melakukan  strategi  bauran  pemasaran  dengan  baik. Kegiatan  pemasaran  dapat  diartikan  sebagai  kegiatan  manusia  yang  berlangsung  dalam kaitannya  dengan  pasar.  Menurut Kasmir  dan  Jakfar  (2012:47 ),  pemasaran  dapat  pula diartikan  sebagai  upaya  untuk  menciptakan  dan  menjual  produk  kepada  berbagai  pihak dengan  maksud  tertentu.  Adapun  strategi  bauran  pemasaran  meliputi  strategi  produk, strategi  harga,  strategi  lokasi  atau  distribusi,  dan  strategi  promosi.  Tujuan  menggunakan konsep  pemasaran  adalah  untuk  memperbaiki  hubungan  konsumen  karena  hubungan
yang  lebih  baik  sangat  menguntungkan  bagi  perusahaan,  dan  dapat  meningkatkan  laba. Untuk dapat meningkatkan laba perusahaan  harus dapat meningkatkan tingkat penjualan. Menurut Basu Swastha (2007:17), volume penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan  perusahaan,  dan  bukannya  volume  untuk  kepentingan  volume  itu  sendiri.  Untuk meningkatkan  volume  penjualan  perusahaan  harus  mampu  memasarkan  produknya dengan  baik.  Kegiatan  pemasaran  perusahaan  akan  sangat  berpengaruh  terhadap  volume penjualan. Meningkatnya volume penjualan dapat dicapai jika strategi bauran pemasaran diterapkan dalam perusahaan dengan tepat. Strategi promosi  merupakan  kegiatan bauran pemasaran  yang  terakhir.  Dalam  menghadapi  persaingan    perusahaan  memerlukan strategi  promosi  untuk  dapat  memperkenalkan  produknya  dan  menarik  perhatian konsumen.  Promosi  sangat  penting  untuk  keberhasilan  pemasaran.  Menurut Freddy Rangkuti  (2002:1), Kegiatan  promosi,  bagi  banyak  perusahaan,  merupakan  kegiatan investasi yang sangat kritis melalui kegiatan pemasaran. Tanpa promosi  maka konsumen akan  sulit  untuk  mengetahui  produk  yang  dijual  oleh  perusahaan.  Strategi  pelaksanaan promosi merupakan langkah-langkah yang secara berurutan dari awal sampai akhir dalam proses  mempromosikan  suatu  produk,  yaitu  melalui  periklanan  yang  kemudian  diikuti dengan  kegiatan  promosi  lainnya,  diantaranya  personal  selling,  promosi  penjualan,  dan publisitas.

## TINJAUAN PUSTAKA

## A. Konsep Pemasaran
Kegiatan  pemasaran  ( marketing )  sangat  menyentuh  setiap  kehidupan manusia.  Melalui  sarana  pemasaran  ( marketing ),  produk  dan  jasa  yang menciptakan  standar  hidup  dikembangkan  dan  disuguhkan  kepada  masyarakat. Pemasaran mencakup banyak kegiatan, mulai dari riset pemasaran, pengembangan  produk,  distribusi,  periklanan,  dan  kegiatan  pemasaran  lainnya. Pemasaran  memadukan  beberapa  kegiatan  yang  dirancang  untuk  melayani  dan memenuhi  kebutuhan  konsumen  dalam  upaya  mencapai  tujuan  perusahaan. Keberhasilan perusahaan pada dasarnya adalah keberhasilan dalam pemasarannya. Menurut Kotler dan L. Keller (2007:6) menyatakan pengertian pemasaran sebagai berikut :  “Pemasaran adalah satu fungsi organisasi dan seperangkat proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan menyerahkan nilai kepada pelanggan dan mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan para  pemilik  sahamnya”.  Arman,  H.N.,  Indung,  S.,  L.  Trisunarno  (2006:1) mengemukakan pengertian pemasaran sebagai berikut : “Suatu proses sosial (yang di dalamnya berupa individu dan kelompok) untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan  ( Need )  dan  yang  inginkan  ( Want )  dengan  menciptakan,  menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk dengan pihak lain”. Pengertian tersebut bersandar  pada  konsep  inti  pemasaran,  yang  meliputi:  kebutuhan  ( needs ), keinginan ( wants ) dan permintaan ( demands ); produk (barang, jasa, dan gagasan); nilai,  biaya,  dan  kepuasan;  pertukaran  dan  transaksi;  hubungan  dan  jaringan; business . pasar; serta pemasar dan prospek. Tujuan akhir pemasaran berhubungan erat  dengan  tujuan  perusahaan  secara  keseluruhan.  Swastha  (2005:78)  berbicara mengenai  bauran  pemasaran:  “Bauran  pemasaran  merupakan  kombinasi  dari  4 variabel  atau  kegiatan  yang  merupakan  inti  dari  sistem  pemasaran  perusahaan, yaitu:  produk,  struktur  harga,  kegiatan  promosi,  dan  sistem  distribusi”.  Bauran
pemasaran terdiri atas 4 variabel utama yang lebih dikenal “4P”. penjabaran lebih jelas mengenai variabel-variabel tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Produk ( Product ) merupakan segala  sesuatu  yang dapat ditawarkan produsen untuk  diperhatikan,  diminta,  dicari,  dibeli,  digunakan,  atau  dikonsumsi  pasar sebagai  pemenuhan  kebutuhan  atau  keinginan  pasar  yang  bersangkutan. Produk  yang  ditawarkan  tersebut  meliputi  barang  fisik,  jasa,  orang  atau pribadi,  tempat,  organisasi,  dan  ide.  Produk  memiliki  5  tingkatan/level  yang terdiri  dari:  produk  utama/inti  ( core  benefit ),  produk  generik,  harapan ( expected  product ),  produk  pelengkap  ( augmented  product ),  dan  produk potensial.
2. Harga ( Price ) adalah sejumlah uang  yang ditentukan perusahaan berdasarkan kalkulasi  biaya  yang  dikeluarkan  seperti  biaya  produksi  atau  biaya mendapatkan  produk,  biaya  marketing,  biaya  operasional,  keuntungan  yang diinginkan perusahaan dan sesuatu yang lain yang diadakan perusahaan untuk memuaskan keinginan konsumen.
3. Tempat  ( Place )  Meliputi  saluran  distribusi  yang  digunakan  oleh  perusahaan dalam arti kegiatan perusahaan untuk menyalurkan produk dan mengusahakan agar produk perusahaan dapat dicapai konsumen sasarannya.
4. Promosi  ( Promotion )  merupakan  bagian  yang  penting.  Tanpa  promosi konsumen  tidak  dapat  mengetahui  produk  yang  ditawarkan  perusahaan. Kegiatan  promosi  adalah  promosi  penjualan,  periklanan,  penjualan  personal (individu), dan publisitas.
B. Konsep Promosi
Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran.  Suatu  produk  yang  mempunyai  kualitas  yang  tinggi,  apabila konsumen  belum  pernah  mendengarnya  dan  tidak  yakin  bahwa  produk  tersebut akan    berguna  bagi  mereka,  maka  mereka    tidak  akan  membelinya.  Perusahaan melakukan program promosi untuk mengkomunikasikan informasi tentang produk mereka  dan  mempengaruhi  konsumen  untuk  membelinya.Menurut  Husein (2002:35)  promosi  adalah  pengkomunikasian  informasi  antara  penjual  dan pembeli  atau  pihak-pihak  lainnya  agar  produk  tersebut  dikenal  dan  akhirnya dibeli.Menurut  Freddy  Rangkuti  (2009:1),  Promosi  merupakan  kegiatan  yang paling penting untuk meningkatkan revenue .  Tanpa kegiatan promosi, perusahaan tidak  dapat  memperoleh  pelanggan  sesuai  yang  diharapkan.  Dengan  demikian sangat  dibutuhkan  banyak  pengeluaran  untuk  kegiatan  promosi.Menurut  Kasmir dan  Jakfar  (2012:59),  Promosi  merupakan  sarana  yang  paling  ampuh  untuk menarik  dan  mempertahankan  konsumen.  Dengan  adanya  promosi  maka konsumen  akan  mengenal  produk  atau  jasa  yang    ditawarkan    oleh  perusahaan. Setelah konsumen mengenal produk atau jasa yang ditawarkan maka mereka akan senantiasa  membeli  dan  menggunakan    produk  dan  jasa  perusahaan tersebut.Menurut  Rambat  Lupiyoadi  (2001:108),  Promosi  merupakan  salah  satu variabel  dalam  bauran  pemasaran  yang  sangat  penting  dilaksanakan  oleh perusahaan  dalam  memasarkan  produk  jasa.  Kegiatan  promosi  bukan  saja berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan  dengan  konsumen, melainkan  juga  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan pembelian    atau  penggunaan  jasa  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhannya.
Menurut  Philip  Kotler  dan  Gary  Armstrong  (2008:63),  Promosi  berarti  aktivitas yang menyampaikan manfaat
produk dan membujuk pelanggan membelinya.Berdasarkan  pendapat  di  atas  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa promosi  adalah  usaha-usaha yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk mempengaruhi  konsumen  agar  membeli  produk  dan  jasa  yang  dihasilkan  atau untuk  menyampaikan  berita  tentang  produk  dan  jasa  tersebut  dengan  jalan mengadakan  komunikasi  dengan  para  pendengar  atau    audience  yang  sifatnya membujuk.
C. Biaya promosi
Menurut  Mulyadi  (2005:8), biaya dalam  arti  luas  adalah pengorbanan sumber    ekonomi,    yang    diukur    dalam    satuan    uang,    yang  terjadi  atau kemungkinan  akan  terjadi  untuk  tujuan  tertentu.    Sedangkan  promosi    adalah aktivitas    yang    menyampaikan    manfaat    produk    dan  membujuk  pelanggan membelinya.    Biaya  Promosi  merupakan  sejumlah  dana    yang    dikeluarkan perusahaan  ke  dalam  promosi  untuk meningkatkan penjualan (Henry Simamora dalam  Tryusnita,  2009).  Besarnya  biaya  promosi  akan  mempengaruhi  tingkat penjualan  perusahaan.    Biaya    promosi    merupakan    pengorbanan    perusahaan dalam rangka  mengkonsumsikan  informasi  dari  penjual  kepada  pembeli  yang bertujuan  untuk  merubah  sikap  dan  tingkah  laku  pembeli,    yang  tadinya  tidak mengenal menjadi pembeli dan tetap mengingat produk perusahaan.
D. Tingkat Penjualan
Menurut Rudianto (2009:104), penjualan merupakan sebuah aktivitas yang mengakibatkan arus barang keluar perusahaan sehingga perusahaan  memperoleh penerimaan  uang  dari  pelanggan.  Penjualan  untuk  perusahaan  jasa,  adalah  jasa yang  dijual  perusahaan  tersebut.  Untuk  perusahaan  dagang,  adalah  barang  yang diperjualbelikan  perusahaan  tersebut.  Sedangkan  untuk  perusahaan  manufaktur, penjualan  adalah  barang  yang  diproduksi  dan  dijual  perusahaan  tersebut. Penjualan merupakan kegiatan yang dilakukan oleh penjual dalam menjual barang atau  jasa  dengan  harapan  akan  memperoleh  laba  dari  adanya  transaksi-transaksi tersebut  (Mulyadi  dalam  Sondy  Damanik,  2014).Menurut    Basu  Swastha  dalam Irwan  Sahaja  (2014:246),  penjualan  adalah  suatu  proses  pertukaran  barang  atau jasa antara penjual dan pembeli. Jadi dapat disimpulkan  bahwa penjualan adalah usaha yang dilakukan manusia untuk menyampaikan barang kebutuhan yang telah dihasilkan  kepada  mereka  yang  membutuhkan  yang  telah  ditentukan  atas  tujuan bersama. Tingkat  penjualan menurut  Basu  Swastha  dan  Irawan  (1999:241) mengatakan bahwa tingkat penjualan adalah jumlah yang ditawarkan dari sebuah perusahaan  oleh  pemakai  industri  dengan  menggunakan  distributor.  Lebih  lanjut dijelaskan  bahwa  tingkat  penjualan  bersih  perusahaan  yang  diperoleh  dari  hasil penjualan seluruh produk selama  jangka waktu tertentu dan hasil penjualan  yang dicapai dari market  share yang merupakan penjualan potensial yang dapat terdiri dari  kelompok  teritorial  dan  kelompok  pembeli  lainnya  selama  jangka  waktu tertentu.  Sementara  itu  menurut  Gitosudarmo  (1999:21)  mengatakan  bahwa tingkat  penjualan  adalah  barang  yang  diproduksi  untuk  memenuhi  kebutuhan penjualan dan akan mempengaruhi suatu perusahaan.Ada dua interprestasi utama yang  muncul  dari  konsep  Tingkat  penjualan  atau  banyaknya  produk  yang diproduksi  untuk  dijual  tergantung  dari  seberapa  besar  harga  pembelian  bahan
baku  tersebut.  Hal  ini  dikarenakan  laba  yang  diinginkan  oleh  perusahaan  tidak maksimal,  sebab  jika  harga  produk  dinaikkan  guna  mengimbangi  harga  bahan baku  yang  semakin  meningkat,  maka  permintaan  pasar  akan  berkurang (Djarwanto 2004:13). Kenaikan volume penjualan yang dinyatakan dalam rupiah bahwa  belum  tentu  menunjukkan  atau  mencerminkan  unit  yang  dijual  semakin besar,  mungkin  kenaikan  itu  disebabkan  naik  harga  jual  barang  tersebut  yang mungkin  juga  diikuti  kenaikan  tingkat  harga.  Pemasaran  moderen  menghendaki lebih  dari  pada  pengembangan  produk  yang  baik,  menetapkan  harga  yang bersaing dan memungkinkan dijangkau pelanggan sasaran. Perusahaan juga harus memotivasi  karyawan  agar  mampu  berkomunikasi  dengan  pelanggan  yang  ada maupun  yang  potensial.  Agar  dapat  mengambil  keputusan  secara  efektif, perusahaan  harus  menggunakan  karyawan  yang  mampu  berkomunikasi  langsung dengan  pelanggan  atau  menggunakan  biro  dan  hubungan  perusahaan  untuk mengembangkan  citra  perusahaan.  Perusahaan  harus  melatih  tenaga  penjual  agar memilki  pengetahuan  yang  luas  sehingga  dapat  memberikan  peningkatan penjualan  yang  lebih  maksimal  Philip  Kotler(1989:2).  Pada  dasarnya  tingkat penjulan  tujuannya  adalah  untuk  meningkatkan  pendapatan  yang  pada  akhirnya dapat meningkatkan laba.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  korelasional  adalah  penelitian  yang  bertujuan  untuk  melihat  ada  tidaknya hubungan antara variabel atau gejala tertentu terhadap variabel atau gejala lainnya. Dalam penelitian  ini  yaitu  hubungan  antara    promosi  dengan  tingkat  penjualan.  Variabel penelitian adalah subjek penelitian, atau apa yang menjadi titik perhatian suatu penelitian (Arikunto,  2006:5).Variabel-variabel  yang  akan  diteliti  adalah  sebagai  berikut:  Volume penjualan  (Y)  adalah  jumlah  satuan  barang  yang  dapat  terjual  pada  konsumen  yang dinyatakan  dalam  satuan  unit.  Data  tingkat    penjualan    perunit    dari    tahun  2013-2015. Biaya  Promosi  (X)  adalah  semua  biaya  yang  dikeluarkan PT.  Astra  international  Tbk. Cabang  Kendari untuk    melaksanakan    kegiatan    promosi    seperti    biaya  periklanan, biaya pemasangan poster, biaya penyebaran brosur dan lain-lain.

## PEMBAHASAN

## Biaya Promosi Melalui Periklanan
Tabel 3. Biaya promosi melalui periklanan
Bulan Biaya Promosi (dalam ribuan rupiah) Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015 Januari 4.000 4.100 4.500 februari 4.150 4.200 5.000 Maret 4.050 4.000 4.000 April 4.200 4.350 3.900 Mei 4.500 4.600 4.900 Juni 4.100 4.100 5.300 Juli 3.900 4.500 5.050 Agustus 4.600 4.700 5.100 September 3.950 4.500 5.300 Oktober 4.700 4.500 5.200
November 4.300 4.450 5.150 Desember 4.400 4.600 5.250 Jumlah 50.850 52.600 58.600 Sumber : PT. Astra international Tbk Cabang Kendari. 2015 Berdasarkan  Tabel  3  diatas,  maka  dapat  dikemukakan  beberapa  hal  sebagai berikut  :  Untuk  biaya  promosi  yang  berupa  biaya  periklanan  yang  digunakan  oleh perusahaan  dari  bulan  ke  bulan  selama  tiga  tahun  mengalami  peningkatan,  namun  ada beberapa  bulan  yang  mengalami  penurunan,  misalnya  pada  bulan  april  2015  hal  ini disebabkan pada bulan tersebut terjadi penurunan dan pengurangan alat periklanan namun hal  tersebut  belum  tentu  akan  berdampak  pada  penurunan  atau  peningkatan  volume penjualan yang dihasilkan.
Biaya Promosi Melalui Promosi Penjualan
Tabel 4. Biaya promosi melalui promosi penjualan
Bulan Biaya Promosi (dalam ribuan rupiah) Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015 Januari 2.700 4.000 4.600 Februari 3.000 4.100 5.400 Maret 3.050 3.300 5.000 April 3.300 3.700 3.300 Mei 3.500 4.400 5.10 0 Juni 3.750 3.900 5.000 Juli 4.000 4.200 5.250 Agustus 3.400 4.500 5.100 September 3.700 5.000 5.400 Oktober 4.300 4.650 5.300 November 4.100 5.200 5.350 Desember 4.100 5.600 5.400 Jumlah 42.900 52.550 60.200 Sumber : PT. Astra international Tbk Cabang Kendari.2015
Berdasarkan  Tabel  4  diatas,  maka  dapat  dikemukakan  beberapa  hal  sebagai berikut : Untuk biaya promosi yang berupa biaya promosi penjualan yang digunakan oleh perusahaan  dari  bulan  ke  bulan  selama  tiga  tahun  mengalami  peningkatan,  namun  ada beberapa  bulan  yang  mengalami  penurunan  yang  signifikan,  misalnya  pada  bulan  maret 2014  dan  bulan  april  2015  hal  ini  disebabkan  pada  bulan  tersebut  terjadi  penurunan  dan pengurangan  alat  periklanan  namun  hal  tersebut  belum  tentu  akan  berdampak  pada penurunan atau peningkatan volume penjualan yang dihasilkan.

## Biaya Promosi Melalui Personal Selling
Tabel 5. Biaya promosi melalui personal selling
Bulan Biaya Promosi (dalam ribuan rupiah) Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015 Januari 3.500 4.500 4.500 Februari 3.500 4.500 4500 Maret 3.500 4500 4500 April 3.500 4500 4500 Mei 3.500 4500 4500 Juni 3.500 4500 4500 Juli 4.000 4500 5000
Agustus 4.000 4500 5000 September 4.000 4500 5000 Oktober 4.000 4500 5000 November 4.000 4500 5000 Desember 4.000 4500 5000 Jumlah 45.000 54.000 57.000 Sumber : PT. Astra international Tbk Cabang Kendari. 2015 Berdasarkan  Tabel  5  diatas,  maka  dapat  dikemukakan  beberapa  hal  sebagai berikut  :  Untuk  biaya  promosi  yang  berupa  biaya  personal  selling  yang  digunakan  oleh perusahaan  dari  bulan  ke  bulan  selama  tiga  tahun  mengalami  peningkatan,  namun  hal tersebut belum tentu akan berdampak pada penurunan atau peningkatan volume penjualan yang dihasilkan.
Biaya Promosi Melalui Promosi Publisitas Tabel 6. Biaya promosi melalui promosi publisitas
Bulan Biaya Promosi (dalam ribuan rupiah) Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015 Januari 2.400 1.000 1.200 Februari 2.500 1.550 1.050 Maret 2.300 1.700 1.650 April 2.300 1.350 1.050 Mei 2.400 1.250 1.050 Juni 1.600 1.650 1.200 Juli 1.600 1.850 2.200 Agustus 2.000 1.200 1.700 September 1.750 1.000 1.400 Oktober 1.150 1.100 1.950 November 1.400 1.300 1.850 Desember 1.850 1.050 2.200 Jumlah 23.250 16.000 18.500 Sumber : PT. Astra international Tbk Cabang Kendari. 2015 Berdasarkan  Tabel  6.  diatas,  maka  dapat  dikemukakan  beberapa  hal  sebagai berikut  :  Untuk  biaya  promosi  yang  berupa  biaya  publisitas  yang  digunakan  oleh perusahaan  dari  bulan  ke  bulan  selama  tiga  tahun  mengalami  penurunan  misalnya  pada tahun 2014 biaya yang digunakan turun drastis dibanding tahun 2013 kemudian naik lagi pada  tahun  2015  namun  hal  tersebut  belum  tentu  akan  berdampak  pada  penurunan  atau peningkatan volume penjualan yang dihasilkan.
Biaya Promosi Selama Tahun 2013-2015 Tabel 7. Biaya promosi tahun 2013-2015
Bulan Biaya Promosi (dalam ribuan rupiah) Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015 Januari 12.600 13.600 14.750 Februari 13.150 14.350 15.950 Maret 12.900 13.500 15.150 April 13.300 13.900 13.350 Mei 13.900 14.750 15.750 Juni 12.950 14.150 16.000 Juli 13.500 15.050 17.500 Agustus 14.000 14.900 16.900
September 13.750 15.000 17.100 Oktober 14.150 14.750 17.450 November 13.800 15.450 17.350 Desember 14.350 15.750 17.850 Jumlah 162.350 175.150 195.100 Sumber : PT. Astra international Tbk Cabang Kendari.2015 Berdasarkan  tabel  7.  Biaya   promosi    pada   PT.  Astra  international  Tbk  Cabang Kendari berubah-ubah.  Hal ini terjadi karena naik turunnya harga media yang digunakan untuk kegiatan promosi. Pada saat penyebaran brosur misalnya, akan ada kenaikan harga brosur  jika  pihak  yang  membuat  brosur  menaikkan  harga  pembuatan brosur. Hal ini akan menaikkan biaya promosi perusahaan. Namum pada tiga tahun terakhir  yaitu  tahun 2013-2015    biaya    promosi    pada    Honda  PT.  Astra  international  Tbk  Cabang  Kendari mengalami  peningkatan.  Biaya  promosi  tahun  2013 sebesar  Rp  162.350.000,  tahun 2014  naik  menjadi  sebesar  Rp 175.150.000, dan untuk tahun 2015 Rp 195.100.000.

## Tingkat penjualan
Tabel 8. Tingkat penjualan tahun 2013-2015 Bulan Volume Penjualan (dalam Unit) Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015 Januari 350 370 400 februari 390 400 450 Maret 400 450 475 April 330 350 425 Mei 325 330 375 Juni 300 300 390 Juli 360 460 430 Agustus 380 390 490 September 410 350 380 Oktober 450 400 485 November 425 500 525 Desember 430 475 500 Jumlah 4.550 4.775 5.325 Sumber : PT. Astra international Tbk Cabang Kendari. 2015 Berdasarkan  Tabel  8  Volume  penjualan    pada    PT.  Astra  international  Tbk Cabang Kendari selalu berubah-ubah. Dari tahun 2013-2015 volume  penjualan PT. Astra international  Tbk  Cabang  Kendari  mengalami  peningkatan.   Pada    tahun    2013   volume penjualan  mencapai  4.550  unit,  tahun  2014  sebesar  4.775  unit,  dan  untuk  tahun  2015 adalah sebesar 5.325 unit.

## Pembahasan
Biaya  promosi  pada  PT. Astra international Tbk Cabang Kendari berubah-ubah. Hal ini terjadi karena naik turunnya harga media yang digunakan untuk kegiatan promosi. Pada saat penyebaran brosur misalnya, akan ada kenaikan harga brosur  jika  pihak  yang membuat    brosur    menaikkan    harga    pembuatan  brosur.  Hal  ini  akan  menaikkan  biaya promosi  perusahaan.  Namum  pada  tiga    tahun    terakhir   yaitu   tahun    2013-2015    biaya promosi    pada    Honda  PT.  Astra  international  Tbk  Cabang  Kendari  mengalami peningkatan.  Volume    penjualan    PT.  Astra  international  Tbk  Cabang  Kendari  berubah- ubah.    Perubahan  tingkat  penjualan  ini  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor,  yaitu:  Faktor intern  yang  mempengaruhi  tingkat  penjualan  perusahaan  yaitu  aktivitas    penjualan perusahaan,  kegiatan  distribusi,  kegiatan  promosi perusahaan, kualitas atau mode, dan penentuan  harga  jual  produk.  Faktor  ekstern  yang    mempengaruhi    volume    penjualan
perusahaan  misalnya  daya  beli  konsumen  dan  selera  masyarakat.  Selama    tahun    2013- 2015    volume    penjualan    PT.  Astra  international  Tbk  Cabang  Kendari  mengalami kenaikanPersamaan regresi sederhana dalam penelitian ini yaitu:
N        =                      36              ∑ Y     =             14.650 ∑ X    =              532.600            ∑ Y 2 =         6.083.600 ∑ X 2 =    7.953.950.000            ∑ XY =      218.520.000 (  )
(               )  (               ) (                 )  (       )
= 0,023934105 dibulatkan menjadi 0,024 (              )
= 52,85 Jadi persamaan regresinya adalah sebagai berikut: Y = 52,85 + 0,024 X Nilai konstanta a sebesar 52,85 menyatakan bahwa jika tidak ada  biaya promosi yang    dikeluarkan    oleh    PT.  Astra  international  Tbk  Cabang  Kendari  maka  tingkat penjualan  yang  dihasilkan  adalah  52,85.  Nilai    b    sebesar    0,024    menyatakan    bahwa setiap    peningkatan    biaya  promosi    sebesar    1    rupiah    akan    menaikkan    volume penjualan  sebesar 0,024 unit. Pengujian hipotesis dengan uji statistik t.
(Yusuf Wibisono, 2005:426)
1)  Menentukan formulasi hipotesisnya
H0  :  b 1 ≤  0  :  Tidak  ada  pengaruh  positif  biaya  promosi    terhadap  tingkat penjualan.
H1 : b 1 > 0 : Ada pengaruh positif biaya promosi terhadap tingkat penjualan.
2)  Menentukan taraf nyata (α) dan nilai t tabel.
(α) 0,05 dengan derajat bebas (db) = 36 – 1 = 35
Jadi t 0,05 (35) = 1,690
3)  Menentukan kriteria pengujian sebagai berikut: H0 diterima apabila t0 ≤ 1,690
H0 ditolak apabila t0 > 1,690
4)  Nilai uji statistik b = 0,024
√ (  )
√ (       )
√ √
√ t0 = = 4,29 5)  Kesimpulan Karena  t0 =  4,29  >  t  0,05  (35) =  1,690  maka  H0 ditolak. Jadi ada pengaruh positif  biaya  promosi  terhadap  tingkat  penjualan.  Hasil    tersebut    sama    dengan    uji hipotesis  yang    ditunjukkan    oleh  tabel    SPSS,   nilai   sig    0,000   <    0,05    menunjukkan bahwa    ada  pengaruh  biaya  promosi  terhadap  tingkat  penjualan.  Persentase  pengaruh biaya    promosi    terhadap    volume    penjualan  ditunjukkan  oleh  tabel  SPSS dengankoefisien  determinasi  yaitu  34,81%.  Artinya  kontribusi  pengaruh  yang  diberikan oleh biaya promosi terhadap tingkat penjualan adalah sebesar 34,81%, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain.

## PENUTUP Kesimpulan
1. Strategi  promosi  yang  dilakukan  oleh  PT.  Astra  international  Tbk  Cabang  Kendari bermacam-macam, yaitu  periklanan  melalui radio, surat kabar,  dan televisi. Selain itu dengan  periklanan  menggunakan  brosur  yang  disebarkan  kepada masyarakat. Pemasangan    poster,    spanduk,    baliho,    dan    billboard    di    tempat  yang    strategis juga    dilakukan.    Tidak    hanya    melalui    periklanan    PT.  Astra  international  Tbk Cabang  Kendarimelakukan  kegiatan  promosi  dengan  promosi  penjualan,  personal selling, dan publisitas.
2. Biaya  promosi  pada  Honda  PT.  Astra  international  Tbk  Cabang  Kendari  berubah- ubah.  Dari  tahun  2013-2015  biaya  promosi  PT.  Astra  international  Tbk  Cabang Kendarimengalami  kenaikan.    Pada    tahun    2013  kegiatan    promosi    menghabiskan dana    sebesar  Rp  162.350.000,  selanjutnya  pada  tahun  2014  naik  menjadi  Rp 175.150.000, dan untuk tahun 2015 sebesar Rp 195.100.000.
3. Volume    penjualan    pada    PT.  Astra  international  Tbk  Cabang  Kendari  selalu berubah-ubah.  Dari tahun 2013-2015 volume  penjualan PT. Astra international Tbk Cabang  Kendari  mengalami    peningkatan.    Pada    tahun    2013    volume    penjualan mencapai  4.550  unit,  tahun  2014  sebesar  4.775  unit,  dan  untuk  tahun  2015  adalah sebesar 5.325 unit.
Saran
1.    Perusahaan    hendaknya    terus    melakukan    kegiatan    promosi    dengan    media  yang selama  ini  digunakan.  Di  samping  itu  perlu  juga  dipertimbangkan  untuk  melakukan promosi yang lebih bervariasi tetapi dengan biaya promosi yang  tidak  terlalu  besar. Misalnya  dengan  cara  memberikan  diskon  atau potongan harga untuk pembelian sepeda motor lebih dari satu unit.
2.   Meskipun hasil penelitian menunjukkan ada pengaruh positif biaya promosi terhadap volume    penjualan,    akan    tetapi    perlu    dilakukan    evaluasi    kegiatan    promosi    di tahun-tahun    mendatang    untuk    mengetahui    efektivitas    media  promosi  yang dilakukan perusahaan.
3.   Promosi  di  masa  yang  akan  datang  lebih  baik  lagi  jika  menggunakan  media  promosi melalui  internet  misalnya  jejaring  sosial  seperti  facebook,  twitter, dan lain-lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Danang  Sunyoto. (2013). Dasar-dasar Manajemen Pemasaran . Yogyakarta: CAPS. Ericson Damanik. (2013). Pengertian Volume Penjualan ., diakses 12 Juni 2014). Ervin  Reynaldi.  (2013). Pengaruh  Biaya  Promosi  dan  Harga  Jual  Terhadap  Volume Penjualan CV. Fortuna Motor Tasikmalaya. Skripsi. (journal.unsil.ac.id/download.php?id=3134, diakses 21 Mei 2014).
Freddy  Rangkuti.  (2009). Mengukur  Efektivitas  Program  Promosi  &  Analisis  Kasus Menggunakan SPSS . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Hakim Simanjuntak. (2013). Faktor-faktor yang Mempengaruhi Volume Penjualan . (http://pubon.blogspot.com/2013/02/faktor-faktor-yang
mempengaruhi-volume.html, diakses 22 Januari 2014). Irwan  Sahaja.  (2014). Pengertian Penjualan . ( http://irwansahaja.blogspot.com /2014/05/pengertian-penjualan.html, diakses 12 Juni 2014).
Sondy  Damanik.  (2014). Pengertian  dan  Definisi  Penjualan  Menurut  Para  Ahli.
(http://sondis.blogspot.com/2014/02/pengertian-dan-definisi-penjualan. Html, diakses 12 Juni 2014).
Tryusnita.  (2009). Berbagai Macam  Pengertian  Biaya . (http://tryusnita.blogspot. com/2009/05/06/biaya-berbagai-macam-pengertian-biaya,  diakses  12  Juni 2014).