BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Vol. 3 No 4, 2022 , pp. 824-833 DOI: 10.31949/jb.v3i4.3369
e-ISSN: 2721-9135 p-ISSN:2716-442X

## PELATIHAN DAN MONITORING BUDI DAYA LELE DI KELURAHAN JOGLO, JAKARTA BARAT
Ririn Wulandari 1* , Arissetyanto Nugroho 2 , Erna Sofriana Imaningsih 3 , Parwoto 4 1,3,4 Program Studi Magister Manajemen Universitas Mercu Buana, 2 Program Studi Doktor Ilmu
Ekonomi Universitas Pancasila
Email : * ririn.wulandari@mercubuana.ac.id

## Abstract
Catfish farming in DKI Jakarta is a profitable business opportunity because the number of requests is greater than  the  available  supply.  Based  on  the  success  of  one  of  the  residents  of  RT  17  RW  01  Joglo  Village, Kembangan District, West Jakarta, training and mentoring for the development of catfish cultivation was carried out, with the topic of how to develop and start a business and marketing strategies. The results of the training show that the problems faced by the community in developing Catfish cultivation are the lack of capital to start a business, lack of courage, lack of free time, and fears of failure. The problem faced by groups  that  have  succeeded  in  developing  catfish  cultivation  is  that  the  marketing  network  is  not  yet widespread. Participants were very enthusiastic about participating in the training so that these problems could be solved by adding knowledge of strategies to raise the courage to start a business, strategies to overcome business failures, as well as knowledge of catfish marketing and knowledge of catfish cultivation as  expected,  thus  strengthening  them  to  start  catfish  cultivation  and  develop  Catfish  business.  This  is supported by the provision of 2x2 tarpaulin stalls and 200 catfish seeds each. Monitoring the sustainability of the program is carried out together with residents who have succeeded in cultivating catfish.

## Keywords: cultivation_catfish, marketing_strategy, business_training

## Abstrak
Budidaya Ikan Lele di DKI Jakarta adalah peluang usaha yang menguntungkan, karena jumlah permintaan lebih  banyak  dari  pasokan  yang  tersedia.  Berdasarkan  keberhasilan  salah  seorang  Warga  RT  17  RW  01 Kelurahan Joglo, Kecamatan Kembangan, Jakarta Barat, dilakukan pelatihan dan mentoring pengembangan budi daya Lele, dengan topik bagaimana mengembangkan dan memulai usaha, serta strategi pemasaran. Hasil  pelatihan  menunjukkan  bahwa  permasalahan-permasalahan  yang  dihadapi  masyarakat  untuk mengembangkan budi daya Lele adalah tidak adanya modal untuk memulai usaha, kurangnya keberanian, tidak adanya waktu luang, serta adanya kekhawatiran gagal. Permasalahan yang dihadapi kelompok yang sudah berhasil mengembangkan budi daya lele adalah belum meluasnya jaringan pemasaran. Peserta sangat antusias  mengikuti  pelatihan  sehingga  permasalahan  tersebut  dapat  diselesaikan  dengan  penambahan pengetahuan strategi memunculkan keberanian memulai usaha, strategi mengatasi kegagalan usaha, serta pengetahuan  pemasaran  Lele  dan  pengetahuan  budi  daya  Lele  sesuai  yang  diharapkan,  sehingga menguatkan untuk memulai budi daya Lele dan mengembangkan usaha Lele. Hal tersebut didukung dengan pemberian  lapak  terpal  2x2  dan  masing-masing  200  bibit  Lele.  Monitor  keberlangsungan  program dilaksanakan bersama dengan warga yang sudah sukses budi daya Lele.

## Kata Kunci: budi_daya_lele, strategi_pemasaran, pelatihan_usaha
Submitted: 2022-09-18 Revised: 2022-10-07 Accepted: 2022-10-11

## Pendahuluan
Pengabdian  kepada  Masyarakat  dengan  topik  pengembangan  budi  daya  Lele  dan pengembangan  pemasaran  didasarkan  pada  keberhasilan  salah  seorang  warga  RT  17  RW  01 Kelurahan  Joglo,  Kecamatan  Kembangan,  Jakarta  Barat,  yang  telah  berhasil  secara  berkelompok melakukan budi daya Lele. Keberhasilan tersebut perlu diikuti warga lain agar kelurahan Joglo dapat dikenal sebagai daerah budi daya Lele, sehingga pendapatan rata-rata warga Kelurahan Joglo dapat meningkat.  Hal  tersebut  diperkuat  fenomena  yang  terjadi  bahwa  permintaan  konsumsi  ikan  lele melebihi pasokan, sehingga merupakan peluang bagi pelaku budi daya ikan lele. Peluang tersebut
BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat [Vol. 3, No. 4, Oktober, 2022, pp. 824-833]
perlu ditangkap dengan melakukan pendekata-pendekatan dan strategi dari berbagai disiplin ilmu, termasuk di dalamnya strategi pemasaran, sehingga daya saing peningkatan ikan lele dapat tercapai.
Warga yang berhasil mengembangkan budi daya Lele adalah Pak Adin, bersama kelompoknya, dalam waktu 10 bulan telah berhasil mengembangkan budi daya Lele. Pengelolaan budi daya Lele dimulai  dengan  3  petak,  masing-masing  petak  2x2  meter,  dengan  menggunakan  terpal  dan  dan dikaitkan potongan bambu sekelilingnya. Sekarang sudah mencapai 25 petak. Hasil yang diperoleh lumayan menggembirakan, 3 bulan sekali Pak Adin memperoleh pendapatan sekitar 30 juta dari hasil memanen Lele. Budi daya Lele yang dilakukan Pak Andin adalah berternak dan membesarkan Ikan Lele.  Ukuran Ikan Lele yang bisa dijual antara lain: 3-12 cm, dengan variasi harga berdasarkan masing-masing ukuran. Pembeli Ikan Lele Pak Andin beragam, pembeli end user maupun pembeli yang akan membesarkan Ikan Lele. Pembeli datang ke Lokasi berdasarkan informasi dari mulut ke mulut maupun dari perkumpulan peternak Ikan lele. Usaha budi daya Lele Pak Adin sebenarnya bisa ditingkatkan nilai tambahnya dengan membesarkan Lele dan menjual Lele yang sudah besar untuk langsung dikonsumsi. Namun, hal tersebut perlu strategi pemasaran untuk menjual secara optimal kepada konsumen end user maupun konsumen business to business .  Berikut foto budi daya Lele Pak Andin
Gambar 1. Lokasi budi daya Lele
Gambar 2. Survai Pendahuluan
Wulandari, Nugroho, Imaningsih, Prawaoto, Pelatihan dan Budidaya Lele
Menurut Utami et. al. (2016), faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam strategi pemasaran komoditi  makanan  adalah  harga  dan  promosi.    Menurut  Yang et  al .  (2017),  strategi  harga  dan pengontrolan temparatur merupakan bagian pemasaran yang perlu dipertimbangkan untuk produk yang  perlu  diperpanjang  usia  konsumsi  dengan  alat  pendingin.  Berdasarkan  penelitian  tersebut, penyimpanan ikan lele hingga sampai ke konsumen merupakan perihal yang perlu dipertimbangkan agar kesegaran Ikan Lele tetap memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.  Penelitian Pereire LN et. al . (2016) berkenaan dengan strategi marketing produk ikan, dengan menggunakan teori 4 P, yaitu Product, Price, Placement , dan Promotion . Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa Strategi 4 P dapat digunakan untuk pengembangan pemasaran komoditi ikan.
Penyimpanan  produk  perlu  diperhatikan  sehingga  rasa  ikan  tetap  rasa  ikan  segar.  Karena konsumen  tidak  memperhatikan  harga  untuk  komoditi  ini  apabila  rasa  dan  kualitasnya  terjamin. Temuan tersebut bisa diterapkan pada Ikan Lele, dengan menerapkan strategi tersebut.  Menurut Pereire  LN et  al. (2016),  tambahan  harga  bisa  dikenakan  kepada  konsumen  antara  5-20% tergantung kualitas komoditi ikan. Strategi harga tersebut bisa diterapkan untuk komoditi Ikan Lele yang kualitasnya bagus, sehingga bisa meningkatkan margin Kelompok UMKM budi daya Ikan Lele. Strategi Placement dalam penelitian tersebut adalah memasok ke r etailer besar antara lain: pasar swalayan  besar,  restaurant  dan  warung-warung.  Strategi  ini  bisa  diterapkan,  selain  menyasar konsumen langsung.  Strategi Promosi yang disarankan dari hasil penelitian tersebut adalah perlunya mengembangkan  kegiatan  yang  interaktif  dengan  membangun  komunikasi  melalui  penyuluhan- penyuluhan tentang nutrisi, sehingga permintaan terhadap komoditi ini dapat meningkat.
Berdasarkan hal tersebut, perumusan masalah pengabdian kepada masyarakat ini adalah:
1. Bagaimana mengembangkan budi daya Lele di Kelurahan Joglo, khususnya di RT 17 RW 01?
2. Bagaimana mengembangkan strategi pemasaran Lele?

## Metode
Metode  yang  digunakan  untuk  menyelesaikan  masalah  di  atas  adalah  dengan  memberikan pelatihan  motivasi  untuk  memulai  usaha  dan  pengembangan  usaha  budi  daya  Lele,  serta memberikan  pelatihan  untuk  meningkatkan  strategi  pemasaran  Lele.  Selain  pelatihan,  dilakukan pembinaan dengan lebih dulu dimulai dengan memberikan stimulan berupa seperangkat kolam Lele dan isinya.
Khalayak sasaran adalah warga RT 17 RW 01 Kelurahan Joglo, Kecamatan Kembangan, Jakarta Barat. Kegiatan dilaksanakan di dua tempat, yaitu Lokasi budi daya Lele milik Pak Andin, warga RT 17  RW  01  Kelurahan  Joglo,  dimana  pada  lokasi  tersebut  dilakukan  survai  pendahuluan  untuk menggali  permasalahan  dan  perencanan  solusi.  Lokasi  ke  dua  adalah  Kantor  Kelurahan  Joglo, Kecamatan Kembangan, Jakarta Barat. Langkah-langkah yang dilakukan dalam Pengabdian kepada Masyarakat ini sebagai berikut (Gambar 3).
BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
[Vol. 3, No. 4, Oktober, 2022, pp. 824-833]

## Gambar 3. Tahapan Pengabdian kepada Masyarakat

## Tahap Persiapan
Tahap  persiapan  yang  dilakukan  adalah  melakukan  survei  pendahuluan  untuk  menggali permasalahan  dan  merancang  solusi  yang  menjadi  dasar  melakukan  kegiatan.  Selanjutnya menyusun proposal kegiatan, mengurus perijinan dan MOA kegiatan pada instansi terkait dalam hal ini  adalah  Kelurahan  Joglo.  Tahap  persiapan  selanjutnya  adalah  penyusunan  materi  dan  modul pelatihan serta perencanaan bentuk nyata pendampingan. Selanjutnya memperbanyak modul/bahan pelatihan,  penyebaran  undangan  bekerja  sama  dengan  Tim  Kelurahan  Joglo,  serta  melengkapi perlengkapan-perlengkapan lainnya (spanduk, perencanaan konsumsi, dan lainnya).

## Tahap Pelaksanaan dan Solusi
Tahap  pelaksanaan  dan  solusi  meliputi  beberapa  subtahap.  Subtahap  pertama  adalah  persiapan acara, yang meliputi pengisian daftar hadir, pemberian modul dan konsumsi. Subtahap kedua adalah pelaksanaan pelatihan dengan Topik Motivasi Memulai Usaha, Teknis Budi Daya Lele, dan Strategi Pemasaran Lele, konsep 4 P.  Pemberian materi diikuti sesi tanya jawab untuk mendapatkan umpan balik  dari  proses  pelatihan.  Tahap  ketiga  adalah  pembagian  sertifikat  kepada  Peserta,  serta  foto bersama. Selanjutnya, tahap keempat adalah memulai pendampingan dengan pemberian stimulan.

## Tahap Evaluasi dan Laporan
Tahap evaluasi pelaksanaannya ini terdapat beberapa kriteria yang akan menjadi tolak ukur dasar pencapaian  dari  kegiatan  ini  yaitu  Peserta  mengikuti  rangkain  acara  pelatihan,  dapat  memahami berbagai strategi peningkatan daya saing budi daya Lele, berniat mengaplikasikan pengetahuannya. Indikator keberhasilan adalah hasil post test dan hasil evaluasi menunjukkan yang yang diharapkan, melebihi standar yang ditetapkan, untuk post test hasil standar 80% peserta lulus mengerjakan Post
Tahap 1

## • Tahap Persiapan
Tahap
2
• Tahap Pelaksanaan Kegiatan &

## Solusi
Tahap 3

## • Tahap Evaluasi dan Laporan
Wulandari, Nugroho, Imaningsih, Prawaoto, Pelatihan dan Budidaya Lele
Test.  Hasil lembar evaluasi pelatihan yang diisi oleh peserta minimal rata-rata bernilai baik (Nilai optimal  4).  Selain  itu,  peserta  pelatihan  mampu  mengaplikasikan  konsep  Daya  Saing  untuk meningkatkan penjualan. Evaluasi dilakukan juga dengan memantau keberlanjutan program.

## Hasil dan Pembahasan
Profil Peserta. Berikut disampaikan profil peserta (Tabel 1)
Tabel 1.  Profil Peserta Profil Peserta P2M JOGLO Frequency  Percent Jenis Kelamin Laki-Laki
25 83.3 Perempuan 5 16.7 Total 30 100 Tingkat Pendidikan SD 1 3.3 SLTP 2 6.7 SMA/SMK 27 90.0 Total 30 100 Pekerjaan Tidak Ada 8 26.7 Pegawai 3 10.0 Ppsu 9 30.0 Wirausaha 10 33.3 Total 30 100.0
Pelaksanaan pengabdian masyarakat di Kelurahan Joglo dilaksanakan berupa palatihan dan pemberian kolam lele 2x2 beserta 200 bibit, sebanyak 2 kolam. Pelatihan dihadiri oleh 30 orang. Dari 30 peserta, yang bersedia mengisi kuesioner sebanyak 29 orang. Peserta Laki-laki sebanyak 83% dan Perempuan sebanyak 16,7%. Komposisi peserta seperti tersebut bisa berkaitan dengan minat terhadap topik pengabdian masyarakat yaitu tentang budi daya Lele. Budi daya Lele masih menjadi minat dari laki-laki dibanding perempuan. Padahal, budi daya lele bisa dilakukan di rumah dengan lahan  yang  bisa  disesuaikan,  dan  bukan  usaha  berat  yang  hanya  bisa  dilakukan  oleh  laki-laki. Perempuan pun bisa melakukan, artinya bisa menggeluti bidang usaha ini.
Tingkat pendidikan SMA/SMK merupakan tingkat pendidikan peserta terbanyak yaitu 90%. Selebihnya,  SMP/SLTP  sebanyak  6,7%,  dan  SD  sebanyak  3,3%.    Komposisi  tingkat  pendidikan tersebut bukan merupakan masalah untuk menjadi pewirausaha dengan melakukan dan mulai budi daya Lele. Untuk memulai dan melakukan budi daya diperlukan sebuah keberanian dan keinginan untuk  terus  menerus  meningkatkan  pengetahuan  dengan  cara  mengikuti  pelatihan  yang  kami
BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat [Vol. 3, No. 4, Oktober, 2022, pp. 824-833]
selenggarakan ini, serta menjalin kerja sama dengan Kelompok budi daya Lele di Joglo yang sudah mapan dan berkembang, dalam hal ini Kelompok Pak Adin dan Pak Agus (Ketua RT 017 RW 01).
Profil pekerjaan peserta sebagai berikut, peserta yang tidak punya pekerjaan sebanyak 8 orang (26,7%). 4 orang adalah Ibu-Ibu Kader PKK, 4 orang adalah warga Rt 017 RW 01.  Peserta yang  pegawai  sebesar  10%.  Peserta  yang  merupakan  Tim  PPSU  sebanyak  30%.  Peserta  yang berprofesi sebagai pewirausaha sebanyak 33%.  Dari pewirausaha 33%,  sekitar 50% nya, yaitu 4 orang sudah mempunyai usaha budi daya Lele. Mereka melakukan budi daya lele secara kelompok, mempunyai  kolam  lele  sebanyak  60  kolam,  dengan  omzet  per  3  bulan  minimal  sebesar  60  juta. Kelompok ini menjadi  percontohan. Dari  keberhasilan kelompok tersebut, Lurah Kelurahan Joglo, Drs  Matrulla  menginginkan  di  kelurahan  Joglo  menjadi  pusat  budi  daya  Lele.  Berdasarkan  hal tersebut, kami melakukan pengabdian masyarakat dengan memberikan pelatihan dan memberikan 2 kolam beserta bibit Lele. Berikut gambar pelaksanaan kegiatan (Gambar 4).

## Gambar 4. Pelaksanaan Kegiatan

## Persepsi  tentang  Budi  Daya  Lele  dan  Pemasarannya,  Kesungguhan  dan  Keseriusan Peserta
Materi yang disampaikan adalah mengenai Pola Pikir Pengusaha dan Pemasaran Budi Daya Lele, dengan konsep 4 P. Peserta masih mempunyai pandangan sempit tentang pemasaran. Menurut mereka, upaya yang selama ini dilakukan sudah sangat cukup, yaitu menjual lele siap panen, atau lele  yang  masih  perlu  dibesarkan  ke  pedagang  besar,  karena  mereka  tidak  mau  repot mengembangkan  pemasaran  ke  konsumen  secara  langsung.  Dengan  pemberian  pemahaman mengenai  pemasaran  yang  meliputi  pengelolaan  dan  penyimpanan  Lele,  penetapan  harga  yang bersaing, serta  promosi untuk mendapatkan  konsumen,  yang  disesuaikan dengan lokasi,  mereka
Wulandari, Nugroho, Imaningsih, Prawaoto, Pelatihan dan Budidaya Lele
mulai terbuka untuk melakukannya, karena dengan menjual langsung ke konsumen baik konsumen end user maupun konsumen business to business , dapat meningkatkan nilai tambah Lele.
Topik  tentang Keberanian yang  disampaikan,  dapat  membangkitkan  keberanian  peserta untuk berani mencoba memulai usaha budi daya Lele dengan menerima kolam lele beserta bibit lele. Keberanian  untuk  memulai  usaha  tersebut  menjadi  awal  bagi  dua  kelompok  untuk  memulai berwirausaha,  walaupun  mereka  dihadapkan  pada  keadaan  tidak  punya  lahan  untuk  meletakkan seperangkat kolam Lele. Keterbatasan tersebut diatasi dengan cara menggunakan lahan kelurahan untuk meletakkan kolam ikan Lele. Materi teknis budi daya Lele juga disampaikan untuk menambah pengetahuan  Peserta.  Materi  teknis  tersebut  disampaikan  oleh  Warga  yang  sudah  berhasil melakukan budi daya Lele.  Dua kelompok usaha terdiri dari masing-masing 4 orang yang mendapat kolam Lele melakukan perawatan dan memulai usaha. Monitoring dilakukan  dengan dibantu oleh Pak  Agus  dan  Pak  Adin  yang  merupakan  ketua  dan  anggota  kelompok  yang  sudah  berhasil melakukan budi daya Lele.

## Evaluasi Permasalahan dan Solusi
Hasil evaluasi permasalahan peserta disampaikan pada Tabel 2 berikut,

## Tabel 2. Permasalahan Peserta Hasil Kuisioner
Tabel 2 di atas menunjukkan bahwa Peserta yang tidak punya modal sebesar 10 orang atau 34,5%. Peserta yang tidak punya pengetahuan budi daya Lele 9 orang atau 31%. Peserta yang takut mengalami kerugian 2 orang atau 6,9%. Peserta yang takut tidak punya waktu untuk mengelola budi daya Lele 2 orang atau 6,9%. Peserta yang tidak mempunyai cara dan pengetahuan pemasaran 6 orang atau 20,7%.
Pelatihan  dan  Pemberian  2  Kolam  beserta  masing-masing  200  benih  Lele  pada  Pengabdian Masyarakat ini memberikan  solusi atas alasan,  hambatan,  persoalan  untuk memulai  usaha,  khususnya
0 2 4 6 8 10 12 TIDAK PUNYA MODAL TIDAK PUNYA PENGETAHUAN
TTG BUDI DAYA LELE TAKUT RUGI TAKUT
LELAH/TIDAK PUNYA WAKTU TIDAK TAHU PEMASARANNYA Chart Title
BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat [Vol. 3, No. 4, Oktober, 2022, pp. 824-833]
memulai usaha budi daya Lele.  Persoalan tidak punya modal yang dihadapi 10 orang dari 29 orang dapat diatasi dengan pemberian 2 kolam Lele beserta benihnya. Pemberian 2 kolam Lele diberikan kepada 8 orang yang terdiri dari 2 kelompok.  Selain itu, pemberian materi tentang akses permodalan yang disediakan perbankan, merupakan solusi dari perspektif lain tentang keterbatasan modal, selain pemberian kolam Lele.
Persoalan  mengenai  tidak  tahu  pemasaran  yang  disampaikan  oleh  10  orang,  pada  Pelatihan  ini diberikan solusi yaitu dengan disampaikannya materi kiat Peserta untuk membuka jejaring agar terbukanya pemasaran, sehingga penjualan yang dilakukan kepada pedagang besar, sebagian dialihkan ke konsumen langsung untuk meningkatkan harga jual yang secara langsung meningkatkan nilai tambah Lele.
Persoalan tidak punya waktu dan takut Lelah (2 orang), diantisipasi dengan pemberian motivasi agar mereka bekerja keras, cerdas, tuntas , dan ikhlas. Empat konsep kerja tersebut diharapkan dapat mengubah keterbatasan semangat sehingga rasa lelah dan ketakutan tidak punya waktu dapat diantisipasi. 9 orang menyampaikan bahwa mereka mempunyai kendala tidak mengetahui teknis budi daya Lele. Persoalan tersebut diantipasi dengan memberikan mereka paparan Materi Teknis Budi Daya Lele.

## Evaluasi Penyelenggaraan
Evaluasi terhadap Pengabdian Masyarakat di Joglo yang berupa Pelatihan dan Pemberian 2 Kolam Lele beserta benihnya, sebagai berikut (Gambar 5).

## Gambar 5. Evaluasi penyelenggaraan
Hasil  kuisioner  (Gambar  5)  menunjukkan  bahwa  rata-rata  penilaian  peserta  secara keseluruhan  adalah  sebesar  4,7%,  yang  berarti  mereka  sangat  puas  terhadap  penyelenggaraan pengabdian masyarakat ini.  Mereka sangat puas tertinggi terhadap Fasilitas Penunjang, yang berupa Konsumsi dan Layanan sebesar 4,83%.  Nilai kedua terbesar mengenai Pembicara sebesar 4,83%. Nilai ketiga terbesar adalah tentang Pelaksanaan Pelatihan sebesar 4,48%.
Pelaksanaan Pelatihan Nilai 4,48
Pembicara Nilai 4,79 Fasilitas Penunjang (Konsumsi & Layanan) Nilai 4,83

## Chart Title
Pelaksanaan Pelatihan Pembicara Fasilitas Penunjang
(Konsumsi & Layanan)

## Wulandari, Nugroho, Imaningsih, Prawaoto, Pelatihan dan Budidaya Lele

## Kesimpulan dan Saran
Kesimpulan  Pengabdian  Masyarakat  yang  diselenggarakan  di  Kelurahan  Joglo  adalah sebagai berikut:
1. Budi daya Lele bisa dikembangkan di Kelurahan Joglo, mengingat di sana terdapat kelompok pembudidaya Lele di RT 17 RW 01 yang telah berhasil. Diharapkan keberhasilan tersebut dapat  dijadikan  contoh  oleh  kelompok-kelompok  masyarakat  lainnya  yang  menginginkan mendapat penghasilan tambahan, atau yang menginginkan pekerjaan.
2. Permasalahan-permasalahan yang dihadapi masyarakat untuk mengembangkan budi daya Lele adalah tidak adanya modal untuk memulai usaha, kurangnya keberanian, tidak adanya waktu luang, serta adanya kekhawatiran gagal.
3. Permasalahan yang dihadapi kelompok yang sudah berhasil mengembangkan budi daya lele adalah belum meluasnya jaringan pemasaran. Sejauh ini Lele bibit atau Lele yang sudah siap  dikonsumsi,  dijual  kepada  pedagang-pedagang  besar.  Dengan  demikian  harga  yang diterima tidak sebesar apabila dijual kepada konsumen secara langsung.
4. Pengabdian Masyarakat ini memberikan solusi atas permasalahan tersebut dan pemberian pelatihan, serta pemberian bibit dan kolam Lele.
Saran yang  disampaikan  kepada Lurah Joglo, agar  Visi Kelurahan sebagai  keluaran Sentra Budi  Daya  Lele  adalah  perlu  dilakukan  pelatihan-pelatihan  lanjutan  tentang  budi  daya  Lele  dari berbagai  aspek  bidang  ilmu,  kepada  kelompok  masyarakat,  khususnya  masyarakat  yang  belum mempunyai  pekerjaan,  serta  masyarakat  yang  sudah  bekerja  untuk  memulai  usaha  usaha sampingan. Selain itu, Kelurahan Joglo perlu memetakan lahan-lahan kosong yang disipakna untuk dikelola kelompok masyarakat sebagai lahan budi daya Lele. Hal tersebut perlu diiringi perjanjian secara formal sehingga pemanfaatan lahan kosong tersebut dapat memberikan kemanfaatan bagi seluruh pihak terkait.

## Daftar Pustaka
Adewale,  G.,  Adesola,  M.A.,  Oyewale,  I.O  (2013).  Impact  of  Marketing  Strategy  on  Business Performance  a  Study  of  Selected  Small  and  Medium  Enterprise  (SMEs)  in  Oluyole  Local Government, Nigeria. Journal of Business and Management, ( 11) 4,  59-66.
Ali, H. F., Sohaail Maarif, S. (2018). The Impact of Change in Consumer Taste and Product Innovation on Sales Volumes of Consumer Goods. Journal of The Punjab Univ. Historical Society , 31 (20).
Bank Indonesia.  (2010). Budi daya Pembesaran Ikan Lele. Pola Pembiayaan Usaha Kecil  Syariah (PPUK).
BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat [Vol. 3, No. 4, Oktober, 2022, pp. 824-833]
Mochtar, M.Z, Ismail, W.N.S.W. (2012).  Marketing Strategies and The Differences Level of Sales and Profits Performance of the Batik SMEs in Malaysia. International Journal of Business and Management, 7 (23), 96-109.
Pereire,  L.N,  Mendes,  J.P.  (2016).    A  Marketing  Strategy  for  a  new  Functional  Fish. Journal Aquaculture Economic and Management , 1-21.
Yang, S., Xiao, Y.,  Zheng, Y., Liu, Y. (2017).  The green Supply Chain Design & Marketing Strategy for Perishable Food Based on Temperature Control. Journal Sustainability, 9, 2-8.
Song, H. (2015). Study on Marketing Strategy of Rural Tourism and Green Food: A Customer Value Perspective. Journal of Food Science and Technology , 8 (12),  912-918.
Utami,  H.D,    Rauniyar,  G.,  Bailey,  W.C.  (2016).  Marketing  Strategy  as  Food  Processor  Response Towards Malang Meatballs. Journal of Food Product Marketing , 13 (4),  79-97.
https://ekonomi.bisnis.com/read/20180129/99/731845/permintaan-tinggi-produksi-lele-melesat- lebih-2-kali-lipat , diungguh, 5 oktober 2019.
https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/competitive-advantage ;
5 November 2019
https://www.merdeka.com/uang/setiap-hari-jakarta-butuhkan-tambahan-pasokan-lele-68-ton- u7mu9yl.html