COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting Volume 7 Nomor 2, Januari-Februari 2024 e-ISSN : 2597-5234

## PROFILE ANALYSIS, CONSTRAINTS, AND DEVELOPMENT STRATEGIES OF UMKM: A CASE STUDY OF UMKM IN SAMPANG MADURA DISTRICT

## ANALISIS PROFIL, KENDALA, DAN STRATEGI PENGEMBANGAN UMKM: STUDI KASUS UMKM DI KABUPATEN SAMPANG MADURA
Intan Rohmatul Fitriyah 1 , Sugeng Hariadi 2 , Joshi Maharani Wibowo 3 , Idfi Setyaningrum 4*
Fakultas Bisnis dan Ekonomika, Universitas Surabaya 1,2,3,4 intanrohmatul17@gmail.com 1 , sugeng.hariadi@staff.ubaya.ac.id 2 , joshiwibowo@staff.ubaya.ac.id 3 , idfi@staff.ubaya.ac.id 4 *

## ABSTRACT
Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs) have a large contribution to the economic growth of a country. Sampang Madura Regency is one of the regions that contribute to economic activities, especially in East Java. The large number of MSMEs and the increase in Gross Value Added at Current Prices (NTB ADHB) each year. This study aims to analyze the profile, constraints, and development strategies of MSMEs in Sampang Madura Regency. The research used a descriptive content analysis method with a qualitative approach through surveys and questionnaire interviews with 114 MSMEs in Sampang Madura Regency. Data  were  processed  and  visualized  using  voyant  and  excel.  Literature  studies  obtained  from  various journals, articles, and websites were used as supporting data. The results show that the profile of MSMEs in Sampang Madura Regency shows the potential for sustainable growth, but there are several obstacles experienced, including marketing, raw materials, competition, capital, human resources, distribution or transportation, and cooperation. MSME development strategies that can be carried out are participating in socialization, training, joining communities, switching business methods to digital, maintaining good relationships  with  customers  and  suppliers,  and  innovating.  The  majority  of  MSME  owners  are  of productive age and highly educated. A total of 43 MSME units have been operating for more than 10 years and have started to adopt digital technology.
Keywords: MSMEs,  Business  Profile,  Business  Constraints,  Business  Development  Strategy,  Sampang Regency, Madura

## ABSTRAK
Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) memiliki kontribusi yang besar pada pertumbuhan ekonomi suatu  negara.  Kabupaten  Sampang  Madura  merupakan  salah  satu  daerah  yang  turut  berkontribusi  pada kegiatan perekonomian, khususnya di Jawa Timur. Jumlah UMKM yang besar dan kenaikan Nilai Tambah Bruto Atas Dasar Harga Berlaku (NTB ADHB) tiap tahunnya. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis profil,  kendala,  dan  strategi  pengembangan  UMKM  di  Kabupaten  Sampang  Madura.  Penelitian menggunakan  metode  deskriptif  analisis  konten  dengan  pendekatan  kualitatif  melalui  survei  dan wawancara  kuesioner  terhadap  114  UMKM  di  Kabupaten  Sampang  Madura.  Data  diolah  dan divisualisasikan menggunakan voyant dan excel. Studi pustaka yang diperoleh dari berbagai jurnal, artikel, maupun website digunakan sebagai data pendukung. Hasil penelitian menunjukkan bahwa profil UMKM di Kabupaten Sampang Madura menunjukkan potensi pertumbuhan secara berkelanjutan, namun terdapat beberapa kendala yang dialami, meliputi pemasaran, bahan baku, persaingan, modal, sumber daya manusia, distribusi atau transportasi, dan kerja sama. Strategi pengembangan UMKM yang dapat dilakukan adalah mengikuti sosialisasi, pelatihan, bergabung dalam komunitas, metode bisnis beralih ke digital , menjaga hubungan yang baik dengan pelanggan dan pemasok, serta melakukan inovasi. Mayoritas pemilik UMKM masih berusia produktif dan berpendidikan tinggi. Sebanyak 43 unit UMKM telah beroperasi lebih dari 10 tahun dan mulai mengadopsi teknologi digital.
Kata  Kunci :  UMKM,  Profil  Usaha,  Kendala  Usaha,  Strategi  Pengembangan  Usaha,  Kabupaten Sampang Madura

## PENDAHULUAN
Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah  (UMKM)  merupakan  sektor usaha yang sangat strategis dan potensial untuk mendorong perekonomian Indonesia  (DPR,  2022).  UMKM memiliki  peran  yang  besar  bagi pertumbuhan  perekonomian  Indonesia,
yaitu  berperan  sebagai  sarana  untuk mengentaskan masyarakat dari kemiskinan, meningkatkan kesejahteraan masyarakat, dan memberikan kontribusi dalam penyediaan devisa bagi negara. UMKM berkontribusi  sebesar  60,5%  terhadap PDB  dan  mampu  memberikan  96,9% dari  total  penyerapan  tenaga  kerja nasional  dengan  jumlah  mencapai  99% dari  seluruh  unit  usaha  (Kemenko, 2022).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa potensi  ekonomi  nasional  Indonesia yang  kuat  karena  jumlah  UMKM  yang mendominasi dan kemampuannya dalam menyerap  tenaga  kerja  yang  sangat besar.
Jumlah UMKM di Indonesia terus mengalami  peningkatan,  dalam  hal  ini dapat  dilihat  dari  salah  satu  wilayah  di Indonesia yang terletak di Pulau Madura yaitu Kabupaten Sampang. Berdasarkan data BPS Jawa Timur (2023), Kabupaten Sampang merupakan kabupaten dengan jumlah  penduduk  terbanyak  ketiga, setelah  Kabupaten  Sumenep  dan Kabupaten  Bangkalan.  Jumlah  UMKM di Kabupaten Sampang pada tahun 2021 tercatat  sebanyak  1.762  unit,  kemudian pada  tahun  2022  jumlah  UMKM  di Kabupaten Sampang mengalami kenaikan yang pesat menjadi 27.722 unit (Alimuddin, 2022; Wedi, 2022). Jumlah
UMKM  yang  mengalami  peningkatan ini  menunjukkan  bahwa  masyarakat  di Kabupaten  Sampang  Madura  memiliki ketertarikan dan minat yang tinggi untuk menjadi  seorang  pengusaha  yang membangun bisnisnya sendiri agar dapat bekerja  dengan  lebih  fleksibel,  karena tidak bekerja untuk orang lain. Selain itu, keuntungan yang diperoleh dari menjalankan  UMKM  yang  cukup menjanjikan  turut  mendorong  minat masyarakat untuk masuk ke dunia bisnis.
Tabel 1. Nilai Tambah Bruto Atas Dasar Harga Berlaku (NTB ADHB) K-UMKM Berdasarkan Kabupaten
di Madura Tahun 2020-2022
Sumber: Dinas Koperasi dan UKM Jawa Timur (2022)
Berdasarkan  data  dalam  Tabel  1, dapat dilihat bahwa Nilai Tambah Bruto Atas Dasar Harga Berlaku (NTB ADHB) di  Kabupaten  Sampang  mengalami pertumbuhan yang signifikan pada tahun 2020  hingga  2022.  NTB  ADHB  di Kabupaten  Sampang  Madura  di  tahun 2020  mencapai  angka  sebesar  Rp. 11.899  miliar,  kemudian  meningkat menjadi  Rp.  12.601  miliar  pada  tahun 2021,  dan  mencapai  Rp.  12.979  miliar pada  tahun  2022.  Berdasarkan  data Dinas  Koperasi  dan  UKM  Jawa  Timur (2022), Nilai Tambah Bruto Atas Dasar Harga  Berlaku  (NTB  ADHB)  adalah balas jasa atas penggunaan faktor-faktor produksi menggunakan metode pendekatan  produksi,  arus  barang,  dan imputasi.  NTB  ADHB  digunakan sebagai  parameter  ekonomi  dalam perhitungan Produk Domestik Regional Bruto  (PDRB)  suatu  daerah.  Kenaikan NTB  ADHB  UMKM  di  Kabupaten
Sampang Madura mencerminkan pencapaian  yang  positif  dalam  hal peningkatan  laba  dan  daya  saing  bagi koperasi,  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah di daerah tersebut. Peningkatan  ini  memberikan  indikasi bahwa  sektor  K-UMKM  semakin  kuat dalam  memberikan  kontribusi  pada pertumbuhan  ekonomi  lokal  dan memiliki  potensi  untuk  mendukung perekonomian secara keseluruhan.
UMKM  di  Kabupaten  Sampang Madura  berperan  potensial  untuk  terus
Nama Kabupaten NTB 2020 (Milyar Rupiah) NTB 2021 (Milyar Rupiah) NTB 2022 (Milyar Rupiah) Kab. Sampang 11.899 12.601 12.979 Kab. Bangkalan 14.427 15.385 13.660 Kab. Pamekasan 12.688 13.597 23.108 Kab. Sumenep 22.072 23.478 24.182
berkembang  dan  meningkatkan  daya saing.  Namun,  nyatanya  nilai  tambah bruto ADHB K-UMKM yang diperoleh di Kabupaten Sampang lebih rendah jika dibandingkan dengan beberapa kabupaten  lain  di  Madura.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  terdapat  beberapa faktor  yang  menjadi  kendala  dalam menjalankan  usaha,  serta  dibutuhkan perbaikan  dan  pengembangan  lebih lanjut  dalam  sektor  K-UMKM  di Kabupaten Sampang guna meningkatkan kontribusinya pada perekonomian. Pelaksanaan dan pengembangan  UMKM  tidak  dapat dilakukan  dengan  mudah,  diperlukan proses  panjang  dan  pengalaman  yang memadai untuk memperoleh kesuksesan dalam membangun suatu usaha.
Pelaksanaan  dan  pengembangan UMKM  tidak  terlepas  dari  berbagai faktor  yang  menjadi  kendala  di dalamnya,  seperti  kurangnya  kesadaran dan  minat  untuk  mengikuti  sosialisasi atau pembinaan usaha, kendala pemasaran, terbatasnya tempat produksi, kurangnya SDM yang terampil, ketersediaan  bahan  baku,  kurangnya kemampuan dalam manajemen keuangan, terbatasnya modal, kurangnya pengetahuan  terkait  metode  pemasaran produk  dan  kemampuan  manajerial (Florita, et  al .  2019;  Rainanto,  2019; Rokhmah,  2020).  Menurut  Kemenku (2022),  faktor  yang  menjadi  kendala dalam  menjalankan  UMKM  adalah terbatasnya  akses  pasar,  minimnya sumber  daya  manusia  yang  berkualitas dan terampil, penguasaan teknologi yang kurang  memadai,  keterbatasan  akses untuk masuk ke layanan keuangan, dan kondisi  infrastruktur  yang  kurang memadai  di  beberapa  daerah  terpencil. Kondisi  lingkungan  sekitar  yang  tidak pasti  juga  menjadi  salah  satu  kendala bagi  kelangsungan  usaha,  contohnya kondisi  pandemi  yang  menyebabkan UMKM  mengalami  kerugian  karena
terhambatnya proses pemasaran (UNDP, 2021).
Penelusuran  profil  Usaha  Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) merupakan  salah  satu  tahapan  penting yang perlu dilakukan dalam menghadapi tantangan  dan  kendala  pengembangan bisnis. Hal ini bertujuan untuk menyusun rencana  strategis  dan  penanganan  yang tepat untuk kendala yang dihadapi oleh para  pelaku  UMKM  (Sabuhari, et  al. 2022 ). Identifikasi profil UMKM adalah langkah  awal  untuk  mengenal  dan memahami  karakteristik  dari  UMKM. Pengetahuan ini dapat digunakan dalam membantu  bisnis  agar  dapat  mengatasi kendala  dan  mendorong  perkembangan bisnis secara berkelanjutan. Jumlah UMKM Kabupaten Sampang  Madura  yang  besar  dengan mempertimbangkan  adanya  peluang yang  besar  terkait  kontribusi  UMKM terhadap perekonomian Indonesia dilihat dari kenaikan nilai tambah bruto ADHB tiap  tahunnya,  namun  masih  jauh  lebih rendah  nilainya  jika  dibandingkan dengan  beberapa  kabupaten  lain  di Madura menjadi alasan dari dilakukannya  penelitian  ini.  Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis profil, kendala yang menjadi faktor terhambatnya pengembangan usaha, dan strategi  pengembangan  UMKM  di Kabupaten Sampang Madura. Identifikasi profil UMKM di Kabupaten Sampang Madura akan dilakukan untuk memahami  karakteristik  usaha  dan menentukan  strategi  yang  tepat  dalam mengatasi kendala yang ada.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif analisis konten dengan pendekatan kualitatif. Menurut Hardani,
et  al (2020),  analisis  konten  adalah penelitian  yang  dilakukan  secara terstruktur menggunakan  data  yang diperoleh  dari catatan  atau  dokumen
lainnya.  Metode  ini  ditujukan  untuk menganalisis  makna,  hubungan,  dan dampak  yang  ditimbulkan  dengan melibatkan  berbagai  kegiatan  dan peristiwa  yang  relevan.    Penelitian dilaksanakan  di  Kabupaten  Sampang, Madura,  Provinsi  Jawa  Timur  dengan mengumpulkan  data  dari  114  UMKM yang aktif beroperasi melalui survei dan wawancara kuesioner. Setiap UMKM di Kabupaten  Sampang,  Madura  disurvei dan  diwawancarai  untuk  memastikan bahwa  data  yang  dikumpulkan  dalam penelitian bersifat nyata. Hampir semua responden  yang  dipilih  memiliki keterlibatan  secara  langsung  dengan kegiatan  bisnis  yang  dijalani.  Data diolah dan divisualisasikan menggunakan voyant dan excel .
Penelitian  juga  menggunakan  metode studi  pustaka  sebagai  data  pendukung yang berasal dari berbagai jurnal, artikel, dan website terkait  untuk  memperkuat teori dan memperkaya literatur.
HASIL DAN

## PEMBAHASAN
PENELITIAN Identifikasi  profil  usaha  adalah langkah  penting  yang  perlu  dilakukan dengan  tujuan  untuk  melihat  potensi pengembangan  UMKM  (Risnawati, 2018).  Profil  UMKM  di  Kabupaten Sampang  Madura  menunjukkan  adanya potensi bisnis dapat berkembang secara berkelanjutan. Profil UMKM di Kabupaten  Sampang  Madura  dapat dilihat pada Tabel 2 berikut. Tabel 2. Profil UMKM di Kabupaten Sampang Madura Sumber: Data diolah Penulis (2023) Berdasarkan  data  di  atas,  pemilik UMKM di Kabupaten Sampang didominasi oleh laki-laki dengan jumlah mencapai 75 orang. Hasil penelitian dari Rofiq, et al (2019) menunjukkan bahwa manajemen modal kerja, kinerja penjualan  aset,  dan  penjualan  dari pemilik  bisnis  laki-laki  lebih  baik dibandingkan  dengan  pemilik  bisnis perempuan.  Selain  itu,  mayoritas  dari pemilik  usaha  berada  pada  usia produktif, yaitu 20-35 tahun dengan 32 orang dan 36-50 tahun dengan 57 orang.
Usia memiliki pengaruh yang signifikan
Profil Keterangan Jumlah Jenis Kelamin Pemilik Usaha Laki-Laki 75 orang Perempuan 39 orang Usia Pemilik Usaha 20-35 Tahun 32 orang 36-50 Tahun 57 orang 51-65 Tahun 22 orang > 65 Tahun 3 orang Pendidikan Pemilik Usaha Tidak  Tamat SD 2 orang Tamat SD 10 orang Tamat SMP 18 orang Tamat SMA 37 orang Diploma 7 orang Sarjana 34 orang Pascasarjana 6 orang Lama Berdirinya Usaha ≤ 5 Tahun 59 Unit 6-10 Tahun 12 Unit 11-15 Tahun 14 Unit > 15 Tahun 29 Unit Metode Bisnis Pemasaran Offline Saja 59 Unit Pemasaran Hybrid ( Secara Online dan Offline) 55 Unit Pembayaran
Tunai Saja 80 Unit Pembayaran Hybrid (Tunai dan Digital) 34 Unit
terhadap produktivitas, dimana semakin bertambahnya usia maka akan menurunkan  kemampuan  dan  performa dalam  bekerja  (Candra, et  al. 2019). UMKM di Kabupaten Sampang Madura memiliki  potensi  untuk  berkembang secara  berkelanjutan  dilihat  dari  profil usia pemilik usaha yang dominan masih muda  menunjukkan  bahwa  pemilik UMKM memiliki kemampuan fisik yang lebih besar sehingga dapat meningkatkan produktivitas dan mendukung perkembangan usaha. Pemilik  UMKM  di  Kabupaten
Sampang  Madura  memiliki  tingkat pendidikan  yang  relatif  tinggi.  Data profil  UMKM  di  atas  menunjukkan bahwa  mayoritas  pemilik  usaha  di daerah  ini  telah  menempuh  pendidikan yang tinggi, yaitu tamat SMA, diploma, sarjana, dan pascasarjana dengan total 84 orang.  Pendidikan  yang  telah  ditempuh oleh  pemilik  usaha  menunjukkan tingginya  pengetahuan  dan  pengalaman dalam  mengembangkan  potensi  diri, berperilaku  yang  lebih  baik,  dan implementasinya  terhadap  kehidupan sehari-hari  (Kusumasari, et  al .  2022). UMKM di Kabupaten Sampang Madura memiliki  potensi  untuk  berkembang secara berkelanjutan dengan memanfaatkan  kemampuan  intelektual yang
didapat dalam menempuh pendidikan  formal.  Secara  operasional, mayoritas  usaha  UMKM  di  daerah  ini masih  relatif  muda,  dengan  59  unit beroperasi kurang dari 5 tahun.
Lama  usaha  juga  dapat  menjadi indikator  terkait  pengalaman  pemilik usaha  dalam  mengatasi  suatu  kendala hingga  dapat  terus  bertahan  dan berkembang  (Kusumasari, et  al .  2022). Dilihat dari profil lama usaha, UMKM di Kabupaten Sampang Madura berpotensi untuk terus berkembang karena memiliki ketahanan dan stabilitas bisnis yang kuat ditunjukkan oleh adanya 43 unit UMKM telah berdiri lebih dari 10 tahun. Metode
bisnis  yang  digunakan  oleh  UMKM  di Kabupaten  Sampang  Madura  masih mencerminkan  karakteristik  tradisional, di  mana  dalam  melakukan  kegiatan pemasaran  dan  pembayaran  masih dominan dalam bentuk offline . Terdapat 59  unit  melakukan  pemasaran  secara offline saja,  sementara  pembayaran dalam bentuk tunai ( cash ) mendominasi dengan jumlah 80 unit.
Peran  potensial  UMKM  terletak pada  kemampuannya  dalam  mengatasi tantangan perekonomian di suatu daerah, seperti masalah kemiskinan, pengangguran, dan meningkatkan kesejahteraan  masyarakat  (Purba, et  al. 2019).  Namun,  dalam  menjalankan  dan mengembangkan  UMKM  tidak  mudah karena  dipenuh  dengan  tantangan. Terdapat beberapa kendala yang dialami oleh  UMKM  di  Kabupaten  Sampang Madura yang dapat dilihat pada Gambar 1 berikut.

## Gambar 1. Kendala yang dialami UMKM di Kabupaten Sampang Madura
Sumber: Data diolah Penulis (2023) Berdasarkan  hasil  survei  dan wawancara  yang  telah  dilakukan, diketahui  bahwa  UMKM  di  Kabupaten Sampang  Madura  masih  mengalami
beberapa kendala sesuai dengan Gambar 1.  Kendala  utama  yang  dialami  oleh UMKM di Kabupaten Sampang Madura adalah  aspek  pemasaran.  UMKM  di Kabupaten Sampang menyatakan adanya  kendala  pemasaran  karena skalanya  masih  terbatas.  Selain  itu, dilihat  dari  profil  usaha,  metode  bisnis yang  digunakan  oleh  UMKM  di Kabupaten  Sampang  Madura  masih didominasi  oleh  metode  tradisional. UMKM di Kabupaten Sampang Madura belum  mampu  memaksimalkan  strategi pemasaran digital , dimana hanya 55 unit UMKM  yang  menggunakan  pemasaran online dan  34  unit  UMKM  yang menggunakan  layanan  pembayaran digital . Hal ini sesuai dengan penelitian dari  Nazifal, et  al (2021)  yang menunjukan bahwa kegiatan pemasaran dapat  terhambat  oleh  kesalahan  dalam merancang  strategi  pemasaran  dan kurangnya pemahaman terhadap konsep pemasaran secara digital.
Kendala kedua yang dihadapi oleh UMKM di Kabupaten Sampang Madura terkait  dengan  persediaan  bahan  baku. UMKM di Kabupaten Sampang Madura menyatakan  munculnya  kendala  ini dipengaruhi oleh harga bahan baku yang fluktuatif,  kelangkaan  bahan  baku, kerusakan bahan baku yang terjadi pada saat  pengiriman,  dan  kesulitan  mencari vendor bahan baku. Menurut Jalaliah, et al (2022),  bahan  baku  merupakan komponen utama dalam proses produksi, dimana  ketersediaan  bahan  baku  dapat mempengaruhi  kelancaran  dari  proses produksi. Kendala ini dapat menghambat efisiensi dan keberlanjutan operasional  UMKM  di  Kabupaten
Sampang  Madura.  Pada  akhirnya, kurangnya  persediaan  bahan  baku  akan mengakibatkan ketidakmampuan UMKM  dalam  memenuhi  permintaan pelanggan  dan  meningkatkan  risiko kerugian finansial bagi UMKM (Sutrisna, et al . 2021).
Kendala  ketiga  yaitu  persaingan. Faktor  yang  mempengaruhi  tingginya persaingan  di  bidang  bisnis  adalah adanya  peningkatan  jumlah  UMKM  di Kabupaten  Sampang  Madura.  UMKM merupakan sektor bisnis yang memiliki potensi  besar  dalam  menghasilkan keuntungan,  sehingga  semakin  banyak jumlah UMKM maka kondisi perekonomian  suatu  daerah  akan semakin  baik  dan  kuat  (Purba, et  al. 2019),  namun  munculnya  kompetitor baru  menyebabkan  persaingan  yang semakin  pesat  di  bidang  bisnis (Rokhmah,  2020).  Jumlah  UMKM  di Kabupaten Sampang mengalami peningkatan  dari  1.762  unit  menjadi 27.722  unit  pada  tahun  2021  dan  2022
(Alimuddin, 2022; Wedi, 2022). Faktor lain  yang  menyebabkan  munculnya kendala  persaingan  adalah  kegiatan pemasaran  yang  kurang  maksimal.  Hal ini  mendukung  penelitian  dari  Susanto, et  al (2020)  yang  menunjukkan  bahwa UMKM  memiliki  daya  saing  yang rendah  karena  kurangnya  kemampuan dalam  melakukan  kegiatan  pemasaran melalui digital marketing. Metode bisnis yang  dilakukan  oleh  UMKM  di Kabupaten  Sampang  masih  didominasi oleh  pengguna  metode  bisnis  secara tradisional.  Kurangnya  ketertarikan  dan minimnya kemampuan dalam menggunakan  media digital sebagai metode pemasaran maupun pembayaran menyebabkan  UMKM  tidak  mampu bersaing dengan kompetitor lain.
Kendala  lain  yang  dihadapi  oleh UMKM di Kabupaten Sampang Madura berkaitan  dengan  modal,  sumber  daya manusia, distribusi atau transportasi, dan kerja  sama.  Permodalan  masih  menjadi kendala  bagi  UMKM  di  Kabupaten Sampang  Madura  karena  kondisi ekonomi  pemilik  usaha  yang  masih kurang  memadai  dan  kurang  tertarik untuk  mengambil  kredit  di  pihak perbankan  atau  lembaga  jasa  keuangan
lainnya. Urutan sumber pendanaan usaha adalah  modal  internal  (milik  individu), kredit bank, modal dari pihak keluarga, dan terakhir modal eksternal (Jansen, K., et  al .  2022).  Beberapa  UMKM  di Kabupaten Sampang menyatakan bahwa kurangnya daya tarik dalam mengambil bantuan pinjaman (kredit) pada perbankan  atau  jasa  keuangan  lainnya disebabkan oleh tingkat suku bunga yang ditentukan  oleh  bank  terlalu  tinggi, sehingga  dapat  menimbulkan  beban dengan  kewajiban  dalam  pengembalian pinjaman  bank.  Selain  itu,  UMKM  di Kabupaten  Sampang  masih  mengalami kendala terkait terbatasnya sumber daya manusia  dengan  keahlian  tertentu, kualitas  ekspedisi  yang  kurang  aman sehingga menyebabkan distribusi barang terhambat, dan kurangnya kerjasama.
Kendala dalam menjalankan usaha harus  diatasi  agar  UMKM  dapat berkembang secara berkelanjutan. Strategi  yang  dapat  dilakukan  adalah mengikuti kegiatan sosialisasi, pelatihan, dan bergabung dalam
komunitas.  Kegiatan  ini  mencakup berbagai  bidang  pengelolaan  dalam bisnis,  seperti  manajemen  bahan  baku, pemasaran online ,  dan  kemampuan dalam manajemen keuangan (Sutandi, et al. 2020). Kegiatan ini berdampak positif dan  memberikan  manfaat  bagi  pelaku UMKM  berupa  tambahan  pengetahuan terkait bisnis (Firdaus, et al . 2022). Para pelaku UMKM tidak hanya mendapatkan  pengetahuan  bisnis  dari fasilitator  saja,  interaksi  antar  pelaku UMKM saat kegiatan berlangsung  juga dapat memberikan tambahan
pengetahuan  dan  pengalaman  secara nyata.  Menurut  Schou,  P.K., et  al.
(2022),  pengusaha  dapat  berbagi  ide, memahami  faktor  keberhasilan  dan kegagalan bisnis, mengembangkan keterampilan, dan mengatasi ketidakpastian  pasar  dengan  bergabung dalam komunitas. Strategi ini juga dapat
mendorong  terjadinya  kerja  sama  antar pelaku UMKM.
Strategi lain yang perlu dilakukan adalah  mulai  beralih  ke  metode  bisnis secara digital ,  baik  pemasaran  maupun pembayaran.  Pemanfaatan  teknologi dalam  bisnis  dapat  membantu  UMKM untuk mengatasi kendala pemasaran dan daya  saing.  Penggunaan e-commerce dapat  menjadi  alternatif  utama  dalam menciptakan strategi pemasaran produk, pelaksanaan  transaksi,  meningkatkan kinerja,  dan  memperluas  pangsa  pasar (Farida, et al . 2019). Pelaku UMKM di Kabupaten Sampang Madura juga perlu menjaga  hubungan  yang  baik  dengan pelanggan  maupun  pemasok.  Pelaku UMKM  di  Kabupaten  Sampang  perlu meningkatkan  kualitas  produk,  layanan pelanggan,  dan  komunikasi  yang  baik dengan  pemasok.  Selain  itu,  pelaku UMKM  juga  harus  terus  melakukan inovasi  dalam  menciptakan  keunggulan kompetitifnya.
Strategi pengembangan usaha dan peningkatan  keunggulan  kompetitif dapat  dilakukan  dengan  memanfaatkan keunggulan internalnya sebagai kekuatan  dan  menanggapi  peluang eksternal  yang  dimiliki  perusahaan (Idayu, et al . 2021). Strategi pengembangan usaha dapat diwujudkan dengan  bantuan  dan  ketersediaan UMKM  dengan  profil  yang  berpotensi dapat  berkembang  secara  berkelanjutan untuk berbagi pengalaman dan pengetahuan  kepada  UMKM  lain  yang masih  mengalami  kendala  bisnis. Pemilik UMKM di Kabupaten Sampang Madura yang memiliki profil berpendidikan tinggi dan telah
mendirikan  usaha  selama  lebih  dari  10 tahun  dapat  turut  serta  dalam  berbagi pengalaman,  informasi  bisnis,  dan  ide- ide kreatif kepada pemilik UMKM lain yang  masih  baru  terjun  ke  dunia  bisnis dan  memiliki  profil  pendidikan  formal yang rendah dalam kegiatan sosialisasi,
pelatihan,  atau  komunitas.  Pemilik UMKM  di  daerah  ini  masih  tergolong muda  dengan  tingkat  pendidikan  yang tinggi menunjukkan tingginya kemampuan dalam penguasaan teknologi. Sejumlah UMKM di Kabupaten Sampang Madura juga telah memanfaatkan  metode  bisnis  secara digital .  Oleh  sebab  itu,  profil  UMKM yang  berpotensi  tersebut  dapat  berbagi pengetahuannya  terkait  pemanfaatan teknologi  kepada  pelaku  UMKM  yang masih  menggunakan  metode  bisnis tradisional  agar  dapat  mengikuti perkembangan  tren  pasar  yang  sudah beralih ke digital .

## PENUTUP
Kesimpulan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) adalah sektor yang potensial  dalam  berkontribusi  untuk mengatasi masalah perekonomian. Profil UMKM di Kabupaten Sampang Madura menunjukkan  adanya  potensi  untuk berkembang secara berkelanjutan ditandai  dengan  mayoritas  pemilik UMKM  yang  masih  berusia  produktif, telah  menempuh  pendidikan  tinggi, terdapat  43  unit  UMKM  yang  telah menjalankan usaha selama lebih dari 10 tahun, dan mulai memanfaatkan teknologi digital sebagai sarana pemasaran dan pembayaran. Menjalankan  suatu  bisnis  bukanlah  hal yang  mudah,  UMKM  di  Kabupaten
Sampang  Madura  masih  mengalami beberapa  kendala, meliputi pemasaran,
bahan baku, persaingan, modal, sumber daya manusia, distribusi atau
transportasi,  dan  kerja  sama.  Strategi yang dapat dilakukan untuk menghadapi kendala  dan  mengembangkan  usaha adalah  mengikuti  sosialisasi,  pelatihan, bergabung  dalam  komunitas,  metode bisnis  beralih  ke digital ,  menjaga hubungan  yang  baik  dengan  pelanggan dan  pemasok,  serta  melakukan  inovasi.
Hal  ini  dapat  diwujudkan  dengan bantuan  dan  ketersediaan  UMKM dengan  profil  yang  berpotensi  dapat berkembang secara berkelanjutan untuk berbagi  pengalaman  dan  pengetahuan kepada  UMKM  lain  yang  masih mengalami kendala bisnis.
Namun,  penelitian  ini  masih memiliki keterbatasan dimana penelitian ini  hanya  dilakukan  pada  114  unit UMKM  aktif  di  Kabupaten  Sampang Madura  sehingga  hasilnya  tidak  dapat digeneralisasikan. Daerah yang berbeda dan  sampel  dengan  jumlah  yang  lebih besar  mungkin  memiliki  hasil  yang berbeda.  Penelitian  selanjutnya  dapat dilakukan  pada  UMKM  di  berbagai daerah  Indonesia  untuk  mengetahui profil dan kendala UMKM secara lebih luas.  Kemudian,  responden  kuesioner juga  dapat  diperluas  tidak  hanya  dari perspektif pemilik bisnis dan karyawan, tetapi  juga  dari  perspektif  konsumen. Oleh  karena  itu,  disarankan  untuk dilakukan penelitian lebih lanjut dengan menggunakan  sampel  yang  lebih lengkap dan beragam dari berbagai sudut pandang  pada  UMKM  di  kota  besar lainnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Alimuddin.  (2022).  1.400  UMKM  di Sampang  Belum  Kantongi  NIB. [Online]
Dari: https://maduraindepth.com/1-400- umkm-di-sampang-belum- kantongi-nib [Diakses: 05 September 2023] Badan  Pusat  Statistik.  (2023). Jumlah Penduduk Menurut Jenis Kelamin dan  Kabupaten/Kota  Provinsi Jawa  Timur  (Jiwa),  2021-2023. [Online] Dari: https://jatim.bps.go.id/indicator/1 2/375/1/jumlah-penduduk- provinsi-jawa-timur.html [Diakses 12 September 2023]
Candra, K., Heryanto, B., & Rochani, S. (2019).  Analisis  Pengaruh  Upah, Tingkat Pendidikan, Jenis Kelamin,  Dan  Usia  Terhadap Produktifitas  Tenaga  Kerja  Pada Sektor Industri Tenun Ikat Di Kota
Kediri. JIMEK:  Jurnal  Ilmiah Mahasiswa Ekonomi , 2 (1), 38–51.
https://doi.org/10.30737/jimek.v2i
1.428
DPR. (2022). UMKM Tulang Punggung Perekonomian  Nasional.  [Online] Dari: https://www.dpr.go.id/berita/detai l/id/42324/t/UMKM+Tulang+Pun ggung+Perekonomian+Nasional [Diakses: 05 September 2023]
Dinas  Koperasi,  Usaha  Kecil,  dan Menengah  Provinsi  Jawa  Timur. (2022). Laporan Akhir Perhitungan  Nilai  Tambah  Bruto Koperasi  UMKM  Jawa  Timur. https://diskopukm.jatimprov.go.id
/public/uploads/1681376658_LAP ORAN%20PERHITUNGAN%20 NTB%20KUMKM%20JATIM% 202022.pdf Farida  I.,  Sunandar,  Aryanto.  (2019).
Faktor-Faktor  yang  Berpengaruh Terhadap Kinerja UMKM di Kota Tegal. Jurnal  MONEX  Volume  8 Nomor 2 . https://ejournal.poltektegal.ac.id/i ndex.php/monex/article/view/138 5 Firdaus M. I., Azizah P. N., Sa’adah R. (2022). Pentingnya Digital Marketing sebagai Strategi Pemasaran  UMKM  di  Era  4.0. Jurnal  Graha  Pengabdian Vol  4 No 2. http://dx.doi.org/10.17977/um078 v4i22022p154-162
Florita,  A.,  Jumiati,  J.,  &  Mubarak,  A. (2019).  Pembinaan  Usaha  Mikro, Kecil,  dan  Menengah  oleh  Dinas
Koperasi  dan  UMKM  Kota Padang. Jurnal  Manajemen  dan
Ilmu Administrasi Publik (JMIAP),  1(1),  143  -  153 . https://doi.org/10.24036/jmiap.v1i 1.11
Hardani,  Auliya  N.  H.,  Andriani  H.,
Fardani R. A., Ustiawaty J., Utami E. F., Sukmana D. J., Istiqomah R. R.  (2020).  Metode  Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. Indonesia,  Yogyakarta,  Hal  72. https://www.researchgate.net/publ ication/340021548
Idayu  R.,  Husni  M.,  Suhandic.  (2021). Strategi  Pengembangan  Usaha
Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  Untuk  Meningkatkan Perekonomian Masyarakat Desa di Desa Nembol Kecamatan Mandalawangi Kabupaten Pandeglang Banten. Jurnal Manajemen STIE Muhammadiyah Palopo Vol 7 No 1. http://dx.doi.org/10.35906/jm001. v7i1.729
Jalaliah,  Wulandari  H.  K.,  Dumadi. (2022).  Pengaruh  Modal  Kerja,
Tenaga  Kerja,  dan  Bahan  Baku Terhadap  Pendapatan  UMKM Pabrik  Tahu  (Studi  Empiris UMKM Tahu Kecamatan Banjarharjo  Periode  Tahun  2019- 2021). Jurnal  Penelitian  dan Pengabdian Masyarakat Indonesia Vol. 1 No. 1. https://doi.org/10.57235/aurelia.v 1i1.32
Jansen,  K.,  Michiels,  A.,  Voordeckers, W.  et  al.  (2022)  Financing decisions in private family firms: a family  firm  pecking  order. Small Business Economics . https://doi.org/10.1007/s11187- 022-00711-9 Kementerian Keuangan Republik Indonesia.  (2022).  Ini  Upaya Pemerintah  Jaga  Peran  UMKM sebagai Tulang Punggung Perekonomian.  [Online]  Dari:
https://www.kemenkeu.go.id/infor masi-publik/publikasi/berita- utama/Ini-Upaya-Pemerintah-
Jaga-Peran-UMKM [Diakses:  05 September 2023] Kementerian Koordinator Bidang Perekonomian Republik Indonesia.  (2022). Perkembangan UMKM  sebagai  Critical  Engine Perekonomian  Nasional  Terus Mendapatkan Dukungan Pemerintah. [Online] Dari: https://www.ekon.go.id/publikasi/ detail/4593/perkembangan- umkm-sebagai-critical-engine- perekonomian-nasional-terus- mendapatkan-dukungan- pemerintah [Diakses: 05 Septermber 2023] Kusumasari  K.  D.,  Diatmika  I.  P.  G. (2022).  Pengaruh  Pemahaman Teknologi  Informasi,  Pendidikan, Umur  Usaha  dan  Motivasi Terhadap  Implementasi  SAK EMKM pada UMKM di Kabupaten Tabanan. JIMAT (Jurnal Ilmiah Mahasiswa Akuntansi) Universitas Pendidikan  Ganesha,  Vol  13  No 03 . https://ejournal.undiksha.ac.id/ind ex.php/S1ak/article/view/36932
Nazifah  M.  N.,  Ikhwan  K.  (2021). Analisis  Faktor  Kendala  Industri
Kecil Menengah (Studi pada IKM Makanan di Kelurahan Tidar Utara Kota Magelang). Jurnal Manajemen dan Bisnis Equlibrium . http://dx.doi.org/10.47329/jurnal_ mbe.v7i1.515 Purba  M.  L.,  Sucipto  T.  N.  (2019). Potensi  dan  Kontribusi  UMKM Terhadap Peningkatan Kesejahteraan Keluarga(Studi Kasus  Pelaku  UMKM  Kelurahan Dwikora Kecamatan Medan Helvetia). Jurnal Mutiara
Manajemen  Vol  4  No  2 . http://e-
journal.sari- mutiara.ac.id/index.php/JMM/arti cle/view/1082/930 Rainanto,  B.  H.  (2019).  Analisis Permasalahan yang Dihadapi oleh Pelaku Usaha Mikro agar Berkembang Menjadi Usaha Kecil (Scalling Up) Pada UMKM di 14 Kecamatan  di  Kabupaten  Bogor. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 7 (1), 201–210. https://doi.org/10.37641/jimkes.v 7i1.213 Risnawati  N.  (2018).  Profil  UMK, Permasalahan dan Upaya Pemberdayaannya. Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen . https://journal.ikopin.ac.id/index.p hp/coopetition/article/view/55/57 Rofiq F.,  Edward Y. M. (2019). Kinerja Manajemen Modal Kerja Berdasarkan  Gender  dan  Jenis Usaha. Sosio e-kons. https://journal.lppmunindra.ac.id/i ndex.php/sosio_ekons/article/vie w/3072 Rokhmah,  B.  E.  (2020).  Tantangan, Kendala, dan Kesiapan Pemasaran Online  UMKM  di  Desa  Nglebak, Kecamatan Tawangmangu, Kabupaten  Karanganyar. Jurnal Manajemen  Zakat  dan  Wakaf Volume 1 , No. 1. https://oldjournal.iainsurakarta.ac. id/index.php/filantropi/article/vie w/2420 Sabuhari  R.,  Kamis  R.A.,  Panigoro  S., Husen Z. (2022). Kajian Eksplorasi  Profil  Usaha  Mikro Kecil dan Menengah serta Strategi Pengembangannya di Kota Ternate. Cakrawala  Management Business Journal . https://journal.feb.unipa.ac.id/inde x.php/cmbj/article/view/200
Schou,  P.K.,  Bucher,  E.  &  Waldkirch,
M. (2022). "Entrepreneurial
learning  in  online  communities". Small Business Economics. https://doi.org/10.100 7/s11187-021-00502-8 Susanto  B.,  Hadianto  A.,  Chariri  F.  N., Rochman  M.,  Syaukani  M.  M., Daniswara A. A. (2020). Penggunaan  Digital  Marketing untuk  Memperluas  Pasar  dan Meningkatkan Daya Saing UMKM. Community Empowerment  6  (1):  42-47. https://doi.org/10.31603/ce.4244
Sutandi,  Vikaliana  R.,  Hidayat  Y.  R.,
Evitha Y. (2020). Strategi Peningkatan  Kinerja  UMKM melalui  “UMKM  Naik  Kelas” Pada  UMKM  di  Kecamatan Cempaka  Putih  Jakarta  Pusat. Jurnal Komunitas: Jurnal Pengabdian  kepada  Masyarakat Vol. 2, No. 2 . https://ojs.stiami.ac.id/index.php/j ks/article/download/740/pdf
Sutrisna  A.,  Ginanjar  R.,  Lestari  S.  P. (2021).  Analisis  Pengendalian
Persediaan  Bahan  Baku  dengan Menerapkan Metode EOQ (Economic  Order  Quantity)  pada PT.  Jatisari  Furniture  Work.
Ekonomis:  Journal  of  Economics and  Business,  5  (1):  215-225 .
http://dx.doi.org/10.33087/ekono mis.v5i1.304 United Nations Development Programme  Indonesia.  (2021). Dukung UMKM Indonesia, UNDP,  Indosat  Ooredoo  dan Kementerian  Koperasi  UKM, Luncurkan  Survei  Kinerja  Masa Pandemi. [Online] Dari: https://www.undp.org/id/indonesi
a/press-releases/dukung-umkm- indonesia-undp-indosat-ooderoo- dan-kementerian-koperasi-ukm- luncurkan-survei-kinerja-masa- pandemi [Diakses:  07  September 2023]
Wedi  Agus.  (2022).  Wahid  Foundation Fasilitasi  90  Pelaku  UMKM Sampang Dapatkan NIB. [Online] Dari: https://maduraindepth.com/wahid- foundation-fasilitasi-90-pelaku- umkm-sampang-dapatkan-nib [Diakses: 05 September 2023]