## STRATEGI PEMASARAN UMKM BATIK DAAM MENGHADAPI PEMASARAN GLOBAL (STUDI KASUS DI MIZYA BATIK TULIS LEDOKOMBO JEMBER)
Abdul Mun’im 1 Moch Roif 2
Institut Agama Islam Al-Qodiri Jember
1 aimabd200@gmail.com
2 mochroif22@gmail.com

## ABSTRACT
The purposes of this research are: 1) To describe how the marketing strategy is carried out by mizya batik tulis in Slateng village, Ledokomo sub-district, Jember district, 2) To find out what are  the  obstacles  to  the  problems  of  UMKM,  mizya  batik  tulis  in  conducting  marketing,  3) What are the alternative marketing strategies that effective in increasing the number of sales at UKM  mizya  batik  tulis  in  Slateng  village,  Ledokombo  sub-district,  Jember  district.  In  this study,  the  researcher  used  a  descriptive  qualitative  approach,  the  type  of  research  using  field research. The results of this study are: 1) the marketing strategy for UMKM mizya batik tulis in Slateng  village,  Ledokombo  sub-district,  Jember  district  which  uses  a  marketing  mix  which includes: product strategy, price strategy, promotion strategy, and distribution strategy. 2) what are  the  problems  of  Mizya  batik  tulis  UMKM  in  conducting  marketing  which  includes:  price and market competition. 3) What is an effective alternative marketing strategy in increasing the number of sales at Mizya Batik Written Umkm, namely by working with various parties such as tanokers and roads to expedite marketing and increase the number of sales.
Keywords : UMKM, Marketing Strategy

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah: 1) Untuk mendeskripsikan bagaimana strategi pemasaran  yang di lakukan oleh mizya batik tulis di desa slateng  kecamatan ledokomo kabupaten jember, 2) Untuk  mengetahui  apa  saja  kendala  permasalahan  UMKM  mizya  batik  tulis  dalam melakukan  pemasaran,  3)  Bagaimana  alternatif  strategi  pemasaran  yang  efektif  dalam meningkatkan  jumlah  penjualan  di  UMKM  mizya  batik  tulis  di  desa  slateng  kecamatan ledokombo  kabupaten  jember  Dalam  penelitian  ini  peneliti  menggunakan  pendekatan kualitatif  deskriptif,  jenis  penelitiannya  menggunakan  penelitian  lapangan  (field  research). Hasil  dari  penelitian  ini  adalah:  1)  strategi  pemasaran  UMKM  mizya  batik  tulis  di  desa slateng  kecamatan  ledokombo  kabupaten  jember  yang  menngunakan  bauran  pemasaran (marketing  mix)  yang  meliputi  :  Strategi  produk,  Strategi  harga,  Strategi  promosi,  dan Strategi  distribusi,.  2)  kedala  apa  saja  permasalahan  UMKM  mizya  batik  tulis  dalam melakukan  pemasaran  yang  meliputi  tentang:  harga  dan  persaingan  pasar.  3)  Bagaimana alternatif  strategi  pemasaran  yang  efektif  dalam  meningkatkan  jumlah  penjualan  di  umkm mizya batik tulis, yaitu dengan bekerja sama dengan berbagai pihak seperti tanoker dan jalan ini di lakukan untuk memperlancar pemasaran dan meningkatkan jumlah penjualan.
Kata kuci: UMKM, Strategi Pemasaran

## A. Pendahuluan
Strategi  pemasaran  pada  dasarnya  adalah  rencana  yang  menyeluruh,  terpadu  dan menyatu  di  bidang  pemasaran,  yang  memberikan  panduan  tentang  kegiatan  yang  akan  di jalankan  untuk  tercapainya  tujuan  pemasaran  suatu  produk  perusahaan.  Dengan  kata  lain, stategi  pemasaran  adalah  serangkaian  tujuan  dan  sasaran,  kebijakan  dan  aturan  yang memberikan  arah  kepada  usaha-usaha  pemasaran  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu  pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan  persaingan yang selalu berubah. 11
Letak  geografisnya  desa  slateng  kecamatan  ledokombo  berada  dibawah  gunung Raung  yang  merupakan  gunung  tertinggi  di  jawa  timur  yang  berada  diantara  kabupaten Jember dan Banyuwangi. Di desa Slateng ini memliki usaha mikro kecil menengah (UMKM) mizya batik tulis  yang memiliki ciri khas tersendiri. Usaha mikro kecil menengah (UMKM) mizya  batik  tulis  yang  berada  di  desa  Slateng  ini  didirikan  oleh  kalangan  pemuda  di  desa Slateng,  yang  memiliki  inisiatif  untuk  berkarya  dalam  membatik.  Dengan  motif  yang memiliki ciri  khas  tersendiri  juga kemasan  yang  digunakan merupakan hasil dari kreatifitan dari bahan tanaman lokal  yang di  kreasiakan sehingga menjadi  suatu produk  yang memiliki niali  tersendiri,  yaitu  dengan  membuat  anyaman  menyerupai  sebuah  tabung  yang  di  sebut brungso’ dimana kegunaan anyaman ini adalah sebagai  wadah kemasan  dari batik tersebut, selain  sebagai  kemasan  kain  batik  dapat  juga  di  manfaatkan  sebagai  tempat  buah,  bungkus botol,  hiasan  lampu  dan  sebagainya  sesuai  dengan  kreativitasnya  dan  sebuah  ciri  khas  dan keinikan yang ada di desa slateng ledokombo khususnya.
Sementara  dalam  strategi  pemasaran  mizya  batik  tulis  hanya  menggunaan pemasaran secara online dan di pameran-pameran tertentu yang ada di kabupaten Jember dan sekitarnya.  Berdasarkan  latar  belakang  di  atas,  maka  peneliti  tertarik  untuk  melakukan penelitian yang berjudul “ Strategi Pemasaran UMKM Mizya Batik Tulis Di Desa Slateng Kecamatan Ledokombo Kabupaten Jember ”

## B. TINJAUAN PUSTAKA

## Strategi Pemasaran
Menurut  kotler,  pengertian  marketing  mix  adalah  perangkat  alat  pemasaran  taktis yang  dapat  dikendalikan,  produk,  harga,  distribusi  dan  promosi,  yang  dipadukan  oleh perusahaan untuk mengahsilkan respons yang diinginkan dalam target market 2 2
1 Sofyan Assauri, Manajemen Pemasaran , h. 168.
2 Ritonga, Manajemen pemasaran konsep dan strategi, hal: 113
Bauran  pemsaran  adalah  kelompok  variable-  variable  pemasaran  yang  dapat dikendalikan  yang  dibaurkan  guna  menghasilkan  reaksi  yang  diinginkan  pada  pasar  tujuan. Bauran  pemasaran  terdiri  dari  segala  sesuatu  hal  yang  dapat  dilakukan  suatu  perusahaan untuk  mempengaruhi  permintaan  akan  produknya.  Aneka  macam  kemungkinan  yang dihadapi  disajikan  dalam  empat  macam  kelompok  variable  yang  dikenal  sebagai  empat  “P (the four P’s) yakni : Product ( produk), Price(harga), Place (tempat=saluran distribusi) dan promotion (Promosi). 3
a. Strategi Produk
Produk  adalah  merupakan  titik  sentral  dari  kegiatan  marketing.  Semua kegiatan marketing lainnya digunakan untuk menunjang pemasaran produk. Satu hal yang perlu diingat ialah bagaimana pun hebatnya usaha promosi distribusi dan harga yang baik jika tidak diikuti oleh produk yang bermutu dan disenangi oleh  konsumen maka  kegiatan  marketing  mix  ini  tidak  akan  berhasil.  Oleh  sebab  itu  perlu  diteliti produk  apa  yang  anda  pasarkan  bagaimana  selera  konsumen  masa  kini  perlu mendapat perhatian serius. 4
Kotler  menyatakan “  A  product  is  anything  that  can  be  offered  to  a  marketing  to satisty  a  want  or  need.  Product  that  are  marked  include  physical  goods,  services, experiences,  events,  person,  places, properties, organizations, information and ideas “
Produk  adalah  segala  sesuatu  yag  dapat  ditawarkan  dipasar,  untuk  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Produk  terdiri  atas  barang,  jasa,  pengalaman, events, orang, tempat, kepemilikan, organisasi, informasi, dan ide.
b. Strategi Harga (Price)
Harga memainkan peran strategic dalam pemasaran. Bila harga terlalu mahal, maka  produk  bersangkutan  bakal  tidak  terjangkau  oleh  pasar  sasaran  tertentu  atau bahkan  customer  value  menjadi  redah,  sebaliknya  jika  harga  terlampau  murah, perusahaan  sulit  mendapatkan  laba  atau  atau  sebagai  konsumen  mempersepsikan kualitasnya  buruk,  seperti  halnya  elemen-elemen  bauran  pemasaran  lainya:  bila dipergunakan secara tepat, maka harga dapat menjadi senjata strategic untuk bersaing secara  efektif. 5 Penetapan  harga  merupakan  salah  satu  keputusan  terpenting  dalam
3 J Winardi SE, Entrepreneur dan entrepreneurship , depok, kencana, 2017 (hal: 293).
4 Buchari alma , Kewirausahaan ,bandung, 2016,Hal : 202
5 Fandy Tjiptono, Ph.D, Strategi Pemasaran ,Yogyakarta, ANDI, 2015, Hal:289
pemasaran. 6
Pada  umumnya  ada  tiga  strategi  harga  yang  dapat  diikuti  oleh  produsen, tergantung pada keadaan produknya. Strateginya ialah:
1) Skimming Price, yaitu menetapkan harga setinggi-tingginya. Strategi ini hanya mungkin apabila produknya diarahkan kepada konsumen yang berpenghasilan tinggi, dan ini merupakan produk baru yang sangat istimewa.
2) Penetration  price,  dalam  strategi  ini  perusahaan  berusaha  memperkenalkan sebuah  produk  baru  dengan  harga  murah,  dengan  harapan  akan  dapat memperoleh volume penjualan yang besar dalam waktu relative singkat. 7 yang bertujuan untuk meneroboskan produk ke pasar, karena banyak barang sejenis yang  sudah  ada  di  pasar.  Oleh  sebab  itu  produsen  mencoba  merebut  pasar dengan harga rendah. Strategi yang mencoba mengikuti harga pasar ( live and let  live  policy).  Walaupun  misalnya  produsen  dapat  menghasilkan  barang dengan  harga  pokok  redah,  dan  mampu  menjualnya  dengan  harga  yang  lebih murah,  namun  produsen  tidak  mau  menurunkan  harganya.  Akan  lebih  baik baginya  mengikuti  harga  pasar,  karena  akan  kekhawatiran,  jika  harga diturunkan, akan timbul perang harga dan ini akan berbahaya. 8
3) Deman-Backward  Pricing,  perusahaan  kadangkala  memperhatikan  suatu  tingkat harga  yang  bersedia  dibayar  konsumen  untuk  produk-produk  yang  relative  mahal, seperti  halnya  shopping  goods  (misalnya  pakaian  dan  sepatu  untuk  anak-anak  dan wanita),  kemudian  perusahaan  bersangkutan  menentukan  marjin  yang  harus dibayarkan  kepada  wholesaler  dan  retailer.  Setelah  itu  barulah  harga  jualnya  dapat ditentukan. Jadi, proses ini berjalan ke belakang, sehingga istilahnya disebut demand- backword  princing.  Berdasarkan  target  harga  tertentu,  kemudian  perusahaan menyesuaikan  kualitas  kompoen-  komponen  produknya.  Dengan  kata  lain,  produk didesain sedemikian rupa, sehingga dapat memenuhi target harga yang ditetapkan. 9
c. Distribusi
Secara  garis  besar,  pendistribusian  mengacu  pada  berbagai  aktivitas pemasaran  yang  berusaha  memperlancar  dan  mempermudah  penyampaian  atau penyaluran  barang  dan  jasa  dari  produsen  kepada  konsumen,  sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat, dan saat dibutuhkan). Dengan kata lain, proses distribusi merupakan aktivitas pemasaran yang
6 Ibid, 289
7 Fandy Tjiptono, Ph.D, Strategi Pemasaran ,Yogyakarta, ANDI, 2015, Hal:299
8 Buchari Alma, Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa ( Bandung:Alfabeta,2018) Hal : 211.
9 Fandy Tjiptono, Ph.D, Strategi Pemasaran ,Yogyakarta, ANDI, 2015, Hal:301.
mampu: (1) menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi-fungsi pemasaran  yang dapat  merealisasikan  kegunaan/utilitas  bentuk,  tempat,  waktu  dan  kepemilikan.  (2) memperlancar arus saluran pemasaran secara fisik dan non fisik. 10
d. Promotion (Promosi)
Promosi adalah sejenis komunikasi yang member penjelasan yang meyakinkan calon  konsumen  tentang  barang  dan  jasa.  Tujuan  promosi  ialah  memperoleh perhatian,  mendidikan,  mengingatkan,  dan  meyakinkan  calon  konsumen.  Menurut William  shoell  menyatakan  “ promotion  is  marketers’effort  to  communicate  with target  audiences.  Communication  is  the  process  of  influencing  others’  behavior  by sharing ideas, information or feeling with them”. Promosi ialah usaha yang dilakukan oleh marketer, berkomunikasi dengan calon audies. Komunikasi adalah seuah proses membagi ide, informasi, atau perasaan audies. 11
Tujuan  utama  promosi  ialah  member  informasi,  menarik  perhatian  dan selanjutnya member pengaruh meningkatnya penjualan.  Suatu kegiatan promosi jika dilaksanakan  dengan  baik  dapat  mempengaruhi  konsumen  mengenai  dimana  dan bagaimana  konsumen  membelanjakan  pendapatannya.  Keuntungan  bagi  produsen ialah promosi dapat menghindarkan persaingan berdasarkan harga, karena konsumen membeli  barang  karena  tertarik  dan  mereknya.  Promosi  menimbulkan  goodwill terhadap  merek.  Promosi  bukan  saja  meningkatkan  penjualan  tapi  juga  dapat menstabilkan produksi 12 . 12
Adapun kegiatan promosi dapat dilakukan dengan beberapa cara yang disebut bauran  promosi,  adalah  unsure  dalam  bauran  pemasaran  perusahaan  yang didayagunakan untuk memberitahukan, membujuk, dan meningkatkan tentang produk perusahaan.  Berikut  ini  bauran  promosi  menurut  beberapa  pendapat,  yaitu:  menurut Bruch  J.  walker  membagi  lima  metode  promosi  meliputi  penjualan  tatap  muka (  personal  selling),  Periklanan  (advertising),  promosi  penjualan  (sales  promotion), publisitas(publicity), hubungan masyarakat (public relation).
1) Penjualan tatap muka ( personal selling)
Penjualan personal merupakan suatu bentuk interaksi langsung dengan satu calon pembeli atau  lebih  untuk  melakukan  presentasi,  menjawab  pertanyaan
10 Ibid 345
11 Buchari Alma, Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa ( Bandung:Alfabeta,2018) Hal : 181.
12 Ibid 183
dan  menerima  pesanan.  Penjualan  personal  merupakan  alat  yang  paling  efektif dalam hal biaya pada tahapan lebih lanjut dalam proses pembelian, terutama dalam membangun preferensi, keyakinan dan tindakann pembeli. 13
Penjualan pribadi adalah suatu penyajian (presentasi) suatu produk kepada konsumen  akhir  yang  dilakukan  oleh  tenaga  penjual  perusahaan representative. 14
2) Periklanan (advertising)
Periklanan  adalah  suatu  bentuk  penyajian  yang  bukan  dengan  orang  pribadi, dengan pembayaran oleh sponsor tertentu.
3) Promosi penjualan (sales promotion)
Promosi  penjualan  adalah  suatu  rencana  untuk  membantu  atau  melengkapi koordinasi periklanan dan penjualan pribadi.
4) Publisitas,  adalah  semacam  periklanan  yang  dilakukan  dengan  sejumlah komunikasi untuk merangsang permintaan.
5) Hubungan masyarakat, adalah merupakan usaha terencana oleh suatu organisasi untuk mempengaruhi sikap atau golongan 15 .
13 Budi rahayu tanama putrid, Manjemen Pemasaran , denpasar, Universitas udayana, 2017 hal: 120.
14 Danang Suyanto , Dasar-dasar manajemen pemasaran konsep strategi dan kasus, Yogyakarta, CAPS,2012, Hal: 156.
1. Pengertian  UMKM,  Menurut  UUD  1945  kemudian  dikuatkan  melalui  TAP  MPR No.XVI/MPR-RI/1998  tentang  politik  ekonomi  dalam  rangka  demokrasi  ekonomi, usaha mikro, kecil, dan menengah perlu diberdayakan sebagai bagian integral ekonomi rakyat  yang  mempunyai  kedudukan,  peran,  dan  potensi  strategis  untuk  mewujudkan struktur  perekonomian  nasional  yang  makin  seimbang,  berkembang,  dan  berkeadilan. Selanjutnya  dibuatlah  pengertian  UMKM  melalui  UU  No.9  tahun  1999  dan  karena keadaan perkembangan yang semakin dinamis dirubah ke undang-undang no.20 pasal 1 tahun 2008 tentang usaha mikro, kecil dan menengah maka pengertian UMKM adalah sebagai berikut:
a. Usaha  Mikro  adalah  usaha  produktif  milik  orang  perorangan  dan/atau  badan  usaha perorang  yang  memenuhi  criteria  usaha  mikro  sebagaimana  diatur  dalam  undang- undang ini.
b. Usaha  kecil  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan oleh  orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan atau  bukan  cabang  perusahaan  atau  bukan  yang  dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang  memenuhi  criteria  usaha  kecil  sebagaimana  dimaksut  dalam  undang-undang ini.
c. Usaha  menengah  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang dilakukan  oleh  orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak perusahaan  atau  cabang  perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi  bagian baik  langsung  maupun  tidak  langsung  dengan  usaha  kecil  atau  usaha  besar  dengan jumlah  kekayaan  bersih  atau  hasil  penjualan  tahunan  sebagaimana  diatur  dalam undang-undang ini. 15
UMKM  di  Indonesia telah menjadi  bagian penting dari sistem perekonomian di  Indonesia.  Hak  ini  dikarenakan  UMKM  merupakan  unit-unit  usaha  yang  lebih banyak jumlahnya dibandingkan usaha  yang lebih banyak jumlahnya dibandingkan
15 Yuli rahmini suci, perkembangan UMKM di Indonesia, Balikpapan, sekolah tinggi ilmu ekonmi, 2017, hal:
54.
usaha  industry  berskala  besar  dan  memiliki  keunggulan  dalam  menyerap  tenaga kerja lebih banyak dan juga mampu mempercepat proses pemerataan sebagai bagian dari pembangunan 17 .

## C. METODE PENELTIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  karena  penelititan  ini  akan membahas  terkait  strategi  pemasaran  UMKM  mizya  batik  tulis  tepatnya  di  desa  Slateng kecamatan Ledokombo kabupaten Jember
Adapun  jenis  penelitiannya  menggunakan  penelitian  lapangan  ( field  research ),  yaitu lebih  menitik  beratkan  kepada  hasil  pengumpulan  data  dari  informan  atau  responden  yang telah  ditentukan.Peneliti  terjun  langsung  ke  lapangan,  penelitian  ini  dilakukan  di  tempat UMKM mizya batik tulis tepatnya di desa Slateng kecamatan Ledokombo kabupaten Jember

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Strategi  pemasaran  UMKM  mizya  batik  tulis  di  Desa  Slateng  Kecamatan Ledokombo Kabupaten Jember
a. Produk
Dari  hasil  temuan  kami,  bahwa  produk  yang  di  hasilkan  oleh  UMKM  mizya batik  tulis  di  desa  slateng  kecamatan  ledokombo  kabupaten  jember  hanya  satu produk  saja  akan  tetapi  sangat  bervariasi  dan  banyak  motif  yang  khas  dan  unik. UMKM mizya batik tulis ini sangat mengedepankan kualitas dari produknya sendiri karna dengan kualiatas yang baik maka konsumen akan merasa puas, karna kualitas adalah harga dan kepuasan konsumen yang yang utama UMKM mizya batik tulis ini dalam  strategi  produk  menggunakan  konsep consumer  orientid yang  artinya berorientasi pada konsumen sehingga mementingkan konsumen terlebih dahulu atau dengan kata istilah kepuasan konsumen tujuan utama kami.
b. Harga
Peneliti menemukan bahwasanya harga yang di terapkan oleh mizya batik tulis ini  sangatlah  beragam  mulai  dari  yang  harga  yang  termurah  sampai  yang  mahal sebab semakin bagus kualitas batik maka semakin tinggi harganya dan berlaku untuk sebaliknya.
Berbicara  soal  harga,  harga  pada  hasil  produk  dari  Mizya  Batik  Tulis  ini sangat  terjangkau  oleh  semua  kalangan  karena  produsen  menyediakan  berbagai produk  batik  yang  di  mulai  dari  kisaran  harga  100.000  sampai  yang  termahal mencapai  kisaran  di  angka  2  jt,  dan  harga  di  atas  tergantung  kesuliatan  motif  dan bahan yang dipilih seperti menggukan pewarna alami yang mengakibatkan harganya
meningkat  namun  kualitas  tidak  bisa  di  bohongi  karna  sudah  di  paparkan  di  atas produsen mengedepankan kualiatas agar konsumen merasa puas akan hasil batiknya.
Jika  dikaitka  dengan  teori,  maka  UMKM  mizya  batik  tulis  ini  memakai strategi  harga skimming  price yang  artinya  strategi  ini  hanya  di  arahkan  kapada konsumen  yang  notabenya  berpenghasilan  di  atas  rata-rata,  dan  produk  ini  adalah produk  yang  istimewa  dan penetration  price yang  bertujuan  untuk  menerobos produk ini ke pasar luas, karena banyaknya barang yang sejenis yang sudah beredar di  pasaran,  sehingga  ada  produk  tertentu  yang  memang  di  desain  oleh  UMKM Mizya  untuk  menekan  penjualan  dengan  dengan  harga  yang  bersaing  dengan produk-produk sejenis di pasaran.
.
c. Promosi
Promosi merupakan salah satu alat yang di gunakan dalam strategi pemasaran UMKM  mizya  batik  tulis  di  desa  slateng,  dalam  promosi  terdapat  jenis  kombinasi yang saling mempengaruhi pada berjalannya strategi pemasaran, kegiatan pemasaran menekankan  pada  promosi  yang  di  lakukan  kepada  pembeli  maupun  kepada masyarakat yang hendak mau melihat hasil dari produk batik ini.
UMKM  mzya  btaik  tulis  ini  menggunakan  promosi  personal  silling  yaitu kegiatan  perusahaan  dalam  upaya  untuk  memasarkan  hasil  produk  dengan melakukan  kontak  langsung  kepada  calon  konsumen  dan  juga  UMKM  ini melakukan  pemasaran  promosi  interaktif  secara  online  yaitu  dengan  media  sosial berupa WA, FB dan brosur
d. Distribusi
Distribusi  adalah  kegiatan  pemasaran  yang  beusaha  untuk  melancarkan  atau mempermudah menyampaikan suatu barang atau jasa sehingga penggunanya sesuai barang atau jasa tersebut mengetahui suatu produk yang di distribusikan, dan dengan kegiatan  ini  sangat  berperan  penting  bagi  seorang  produsen  agar  produk  yang  di produksinya sampai dengan selamat ke tangan konsumen.
Distribusi sendiri bertujuan untuk mempermudah menyalutkan sebuah produk atau  jasa  agar  dapat  bisa  di  manfaatkan  oleh  pasar  atau  konsumen  agar  dapat memenuhi  keinginan  atau  rasa  puas  tersendiri  bagi  para  penikmat  jasa  dan  barang tersebuat  atau  konsumen,  dan  dalam  upaya  pendistribusian  ini  dari  pihak  UMKM mizya  batik  tulis  menggunkan  dua  metode  pendistribusian  yaitu  melalui  media
offline atau langsung terjun ke pasar atau dengan media online seperti yang sudah di paparkan di poin di atas.
UMKM  mizya  batik  tulis  ini  menggunakan  distribusi  intensif,  karena merupakan  pendistribusian  dimana  barang  yang  akan  di  pasarakan  itu  di  usahakan agar  dapat  menyebar  seluas  mungkin,  sehingga  dapat  secara  intensif  menjangkau secara meluas agar para konsumen di luaran sana mengatahui dengan adanya produk yang telah mizya batik tulis buat

## 2. Apa  saja  kendala-kendala  yang  di  hadapi  oleh  UMKM  mizya  batik  tulis  dalam melakukan pemasaran
Untuk  dalam  hal  ini  kita  dapat  menyimpulkan  bahwa  sesuatu  yang  menjadi kendala  dalam  sebuah  pemasaran  ialah  persaingan  yang  sering  terjadi  di  kalangan pembisnis  usaha  menjadi  kendala  dalam  setiap  perusahaan,  banyaknya  perusahaan  lain yang  menciptakan  produk  yang  sama  membuat  persaingan  pasar  menjadi  ketat.. Banyaknya pesaing dengan berbagai bentuk motif yang amat sangat menarik konsumen dengan  bermain  harga  agar  konsumen  tertarik  dengan  produknya  dengan  upaya menguragi takaran kualitas dari batik itu sendiri.
Persaningan  pasar  sendiri  sudah  lumrah  di  kalangan  para  pemilik  bisnis  sudah menjadi  cambuk  otomatis  bagi  produsen  agar  dalam  melakukan  sebuah  usaha  jangan berhenti bergerak karena di saat produsen lain berhenti bergerak atau berhenti berinovasi dalam  berbisnis  maka  banyak  di  antara  pembisnis  lain  malah  semakan  berlari  untuk menjadi  yang  terdepan  dalam  hal  bisnis  ini,  jadi  persaingan  pasar  itu  juga  membawa dampak  positif  juga  bagi  pembisnis  lain  agar  terus  berkembang  dalam  berkarya. Persaingan  pasar  merupakan  kendala  utama  yang  dirasakan  oleh  UMKM  Mizya  dalam melakukan pemasaran
3. Bagaimana alternatif strategi pemasaran yang efektif dalam meningkatkan jumlah penjualan di umkm mizya batik tulis
Alternatif strategi pemasaran yang di lakukan oleh UMKM mizya bati tulis sendiri yaitu dengan bekerja sama dengan berbagai pihak antara lain menjalin kerja sama dengan “Tanoker” dari tahun 2017 sampai sekarang.
Dalam  situasi  yang  terjadi  sebelumnya  yaitu  adanya  penyebaran  covid-19  sangat merasakan  dampaknya  karena  minimnnya  pemasukan  masyarakat  dan  akhirnya  dari pihak mizya batik sendiri merotasi keadaan supaya hasil produksinya terus berjalan dan tidak berhenti di tengah jalan akhirnya pihak mizya batik membangun kerja sama dengan
berbagai pihak seperti tanoker dan kami bekerja sama dengan pihak swasta yang sama- sama berwirausaha dalam batik tulis yang berada di kota paling timur di pulau jawa yaitu di  banyuwangi  berkerjasama  untuk  meningkatkan  penjualan  kami  di  bisnis  batik membatik ini.
Jadi  untuk  mengatasi  permasalahan  di  atas  produsen  sendiri  menjalin  kerja  sama baik dengan berbagai pihak, agar produksinya terus berjalan dan supaya hasil produkya terus meningkat sesuai dengan apa yang di harapkan

## E. KESIMPULAN
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  di  UMKM  mizya  batik  tulis  di  desa  Slateng kecamatan Ledokombo kebupaten Jember, Maka dapat ditarik kesimpulan Sebagai Berikut:
1. Startegi  pemasaran  UMKM mizya batik  tulis di desa Slateng  kecamatan  ledokombo Kabupaten jember
a. Strategi Produk, UMKM mizya batik tulis ini sangat mengedepankan kualitas dari produknya sendiri karna dengan kualiatas yang di kedepankan maka konsumen akan merasa puas karena dengan kualitas yang bagus, karena ada istilah kualitas adalah harga. Jadi UMKM ini hanya memproduksi satu jenis produksi yaitu batik dengan berbagai motiv yang amat menarik untuk para konsumen dengan motiv khas ledokombo yaitu enggrang.
b. Strategi  harga,  dari  setiap  produk  yang  di  hasilkan  oleh  Mizya  Batik  Tulis  ini sangat  beragam  tergantung  dari  kualitas  dan  motif  yang  di  pilih  maka  semakin tinggi  pula  harga  yang  harus  di  keluarkan  dan  yang  lebih  penting  dalam mengerjaknnya  harus  dengan  tingkat  ketelitian  dan  konsentrasi  tinggi,  maka  tak jarang hasil  yang sudah  selesai  di  patok  harga  yang selangit karena harus dengan kesabaran dalam mengerjakannya.  Diantara strategi  yang digunakan ialah  strategi skiming price dan penetrasion prece
c. Strategi  Promosi,  promosi  yang  di  lakukan  oleh  UMKM  mizya  batik  tulis  ini melalui media online maupun offline yang mana dalam pemasaran offline ini pihak dari  mizya  batik  terjun  langsung  ke  lapangan  dan  menjualnya  seperti  acara-acara pameran  baik,  even-even  dan  lainnya  dan  dalam  pemasaran  online  nya  sendiri pihak  mizya  batik  tulis  sendiri  menggukan  media  sosial  seperti  whattapp, facebook, market place, dan brosur.
d. Strategi  Distribusi,  distribusi  sendiri  bertujuan  untuk  mempermudah  menyalurkan sebuah  produk atau jasa agar dapat  bisa di  manfaatkan oleh pasar  atau konsumen
agar dapat  memenuhi keinginan  atau  rasa puas tersendiri bagi  para penikmat jasa dan barang tersebuat atau konsumen.
Jadi  strategi  distribusi  yang  dilakukan  oleh  UMKM  mizya  batik  tulis  ini menggunakan  dua  metode  yang  pertama  mengunakan  metode  online  dan  yang kedua menggunakan media offline dan untuk metode online sendiri pihak produsen menggunkan  jasa  jnt,  jne  maupun  pos  untuk  pengiriman  yang  pembeliannya melalui  media  online  sedangkan  kalau  menggunakan  offline  produsen  sendiri terjun langsung ke pasar yang jadi sasarannya
2. Apa  saja  kendala-kendala  yang  di  hadapi  oleh  UMKM  mizya  batik  tulis  dalam melakukan pemasaran.
Untuk  dalam  hal  ini  kita  dapat  menyimpulkan  bahwa  sesuatu  yang  menjadi kendala  dalam  sebuah  pemasaran  ialah  persaingan  yang  sering  terjadi  di  kalangan pembisnis  usaha  menjadi  kendala  dalam  setiap  perusahaan,  banyaknya  perusahaan lain  yang menciptakan produk  yang sama membuat  persaingan pasar menjadi ketat.. Banyaknya  pesaing  dengan  berbagai  bentuk  motif  yang  amat  sangat  menarik konsumen  dengan  bermain  harga  agar  konsumen  tertarik  dengan  produknya  dengan upaya menguragi takaran kualitas dari batik itu sendiri
Persaingan  pasar  merupakan  kendala  utama  yang  dirasakan  oleh  UMKM Mizya dalam melakukan pemasaran
3. Bagaimana  alternatif  strategi  pemasaran  yang  efektif  dalam  meningkatkan  jumlah penjualan di umkm mizya batik tulis di desa Slateng kecamatan Ledokombo kabupaten Jember.
UMKM mizya batik tulis ini untuk mengatasi permasalahan yang kita bahas di atas maka owner harus memiliki plan cadangan yang dimana plan cadangan ini dapat bermanfaat pada produsen khusunya dalam pemasaran UMKM mizya batik tulis ini. Untuk itu mizya batik tulis ini menjalin kerja sama baik dengan pihak ledokombo atau yang kita kenal  dengan  “Tanoker” jadi sebagian hasil dari karya mizya  batik ada di toko  oleh-  oleh  tanoker  khas  ledokombo.  Dan  tentunya  kerja  sama  ini  harus  saling menguntungkan  antara  kedua  belah  pihak,  dan  kami  sendiri  menjalin  kerja  sama dengan pihak “tanoker” itu mulai sejak tahun 2017 sampai sekarang

## F. DAFTAR PUSTAKA
Sofyan Assauri, Manajemen Pemasaran Jakarta:PT Raja Grafindo, 2018 Ritonga, Manajemen pemasaran konsep dan strategi,
J Winardi , Entrepreneur dan entrepreneurship , depok, kencana, 2017 Fandy Tjiptono, Ph.D,
Strategi Pemasaran ,Yogyakarta, ANDI, 2015
Alma,Buchari. Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa ,
Bandung: Alfabeta,2018.
Budi rahayu tanama putrid, Manjemen Pemasaran , denpasar, Universitas udayana, 2017 Danang Suyanto S.H.S.E.M.M, Dasar-dasar manajemen pemasaran konsep strategi dan kasus, Yogyakarta, CAPS,2012
Yuli rahmini suci, perkembangan UMKM di Indonesia, Balikpapan, sekolah tinggi ilmu ekonmi, 2017