Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 2 September 2022 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN : 2654-5837, Hal 302 – 315

## PENGARUH STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK UMKM

## STUDI TERHADAP TOKO IMAMGIFT.ART
Oleh : Febriani Wahyusari Nurcahyanti Ekonomi/Manajemen, Universitas Nahdlatul Ulama Yogyakarta Email : febri@unu-jogja.ac.id Siti Mudrikatul Faizah Ekonomi/Manajemen, Universitas Nahdlatul Ulama Yogyakarta Article Info Abstract Article History : Received  16  Agustus - 2022 Accepted  25 Agustus - 2022 Available Online 30  September - 2022 Marketing  strategy  is  a  way  to  face  business  competition  and  an effort  to  increase  product  sales  to  UMKM.  This  research  was conducted  to  find  out  how  the  marketing  strategy  using segmentation,  targeting  and  positioning  (STP)  strategy  analysis and SWOT analysis in the Imamgift.art Store business. The type of research  used  is  qualitative  with  a  descriptive  approach.  Data collection techniques using the method of observation, interviews and documentation. Interviews were conducted to informants who have been selected from purposive sampling technique, namely to an owner and several consumers who have purchased products at the  Imamgift.art  Store.  The  results  of  this  study  are  the segmentation, targeting and positioning strategies that are carried out  to  make  the  marketing  strategy  more  focused  in  delivering products to consumers so that it has an impact on increasing sales at the Imamgift.art Store. From the SWOT analysis, the suggested strategy to use is the SO (Strength Opportunity) strategy.
Keyword :
Marketing  strategy,  STP, SWOT analysis, UMKM.

## 1. PENDAHULUAN
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM) merupakan sebuah kegiatan usaha yang mampu menyediakan lapangan kerja, memberikan pelayanan  ekonomi  kepada  masyarakat  dan berperan  sebagai  proses  peningkatan  pendapatan masyarakat,  mendorong  pertumbuhan  ekonomi, serta  berperan  dalam  mewujudkan  stabilitas nasional (Hanim dan Noorman, 2018 : 5). UMKM telah  menjadi  penopang  perekonomian  dan menjadi penggerak ekonomi domestik.
Berdasarkan  data  dari  Kementerian  Koperasi  dan UKM,  pada  tahun  2021  jumlah  UMKM  di Indonesia  mencapai  64,2  juta  dengan  kontribusi terhadap  Produk  Domestik  Bruto  (PDB)  sebesar 61,07%  atau  senilai  8.573,89  triliun  rupiah (Kementerian  Koordinator  Bidang  Perekonomian Republik  Indonesia,  2021).  Sehingga  dapat diketahui  bahwa  UMKM  memberikan  kontribusi sangat  besar  terhadap  perekonomian  Indonesia. Namun,  banyaknya  jumlah  UMKM  di  Indonesia juga  tidak  terlepas  dari  tantangan  dan  ancaman yang ada.
Tingginya  jumlah  UMKM  yang  ada  di Indonesia  tersebut  menuntut  para  pelaku  UMKM harus dapat menghadapi persaingan bisnis dengan UMKM  lainnya.  Persaingan  bisnis  dari  tahun  ke tahun  terus  mengalami  perkembangan  yang semakin  ketat  dengan  berbagai  macam  jenis persaingan  usaha.  Persaingan  bidang  usaha  yang terjadi  merupakan  salah  satu  faktor  terciptanya beragam  produk,  fasilitas  dan  pelayanan  yang ditawarkan  kepada  konsumen.  Para  pelaku  bisnis harus memiliki keunggulan bersaing supaya dapat mempertahankan  produk  yang  ditawarkan  kepada konsumen.  Oleh  karena  itu,  masing-masing  dari pelaku  UMKM  harus  menyiapkan  dan  memiliki sebuah strategi.
Strategi  dalam  hal  pemasaran  produk sangat penting dilakukan oleh pelaku bisnis dalam menghadapi  persaingan.  Pemasaran  adalah  suatu proses  sosial  dan  manajerial  setiap  individu  dan kelompok dalam mendapatkan apa yang dibutuhkan  dan  diinginkan  dengan  menciptakan, menawarkan  dan  menukarkan  produk  serta  jasa
kepada  pihak  lainnya  atau  segala  kegiatan penyampaian  produk  dan  jasa  dari  produsen  ke konsumen  (Shinta,  2011  :1).  Jadi,  para  pelaku usaha  harus  memiliki  strategi  pemasaran  sebagai upaya  penyampaian  dan  menawarkan  produk kepada  konsumen.  Strategi  pemasaran  bertujuan untuk mempertahankan para konsumen agar tetap loyal  dengan  produk  yang  dijual  serta  produsen dapat  memenangkan  persaingan  bisnis  sehingga membuat  penjualan  produk  tersebut  meningkat. Hal ini perlu dilakukan untuk menambah nilai jual bagi  UMKM  itu  sendiri  melalui  strategi pemasaran.
Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  perlu diperhatikan oleh UMKM yaitu strategi segmentation,  targeting dan positioning (STP) . Segmentation menurut Prasetyo et al. (2018) dalam Winartiningsih  et  al.,  (2019  :  2)  adalah  membuat aktivitas  pasar  menjadi  lebih  homogen  dengan mengelompokkan  pangsa  pasar,  sehingga  kita dapat membedakan secara khusus antara yang satu dan yang lainnya. Kemudian dari hasil pengelompokkan pangsa pasar tersebut, perusahaan  dapat  memilih,  menyeleksi  dan menjangkau pasar untuk dijadikan target pasar/ targeting. Positioning ialah tahapan selanjutnya,  yaitu  strategi  perusahaan  untuk menanamkan citra, persepsi dan imajinasi terhadap produk yang ditawarkan konsumen melalui proses komunikasi (Mujahidin & Khoirianingrum, 2019 : 288).  Dalam  strategi segmentation,  targeting dan positioning (STP)  ini  akan  mengarahkan  para pelaku UMKM untuk mencapai target pasar  yang lebih spesifik dan signifikan.
Strategi segmentation,  targeting dan positioning (STP)  perlu  digunakan  oleh  UMKM Imamgift.art  untuk  menentukan  segmen  pasar, target  pasar  dan  memposisikan  produk  kepada konsumen agar tetap dapat menjaga eksistensinya di pasaran baik saat ini maupun di masa yang akan datang.  Keberlangsungan  usaha  hingga  saat  ini, tentunya  tidak  terlepas  dari  banyaknya  pesaing baru yang menyaingi pemasaran dari Imamgift.art. Persaingan tersebut terlihat dari semakin banyaknya bisnis yang bermunculan yang bergerak di bidang yang sama dengan UMKM Imamgift.art. Hal  itu  yang  menjadikan  UMKM  Imamgift.art harus bergerak untuk merencanakan lebih matang strateginya.
Dalam  sebuah  strategi  bisnis  perlu  juga dilakukan  analisis  mengenai  faktor  lingkungan usaha  baik  dari  internal  maupun  eksternal menggunakan  analisis  SWOT.  Dalam  analisis SWOT  ini,  sebuah  usaha  akan  dianalisis berdasarkan  empat  komponen  yaitu  kekuatan ( strengths ), kelemahan ( weakness ), peluang ( opportunities )  dan  tantangan  ( threats ).  Dengan
menggunakan  analisis  SWOT  itu  akan  membuat kita  mengetahui  kelemahan  dan  kekuatan  dari UMKM  Toko  Imamgift.art  sehingga  nantinya dapat meminimalisir kerugian dan mengoptimalkan keuntungan. Oleh karena itu, UMKM Toko Imamgift.art  dalam  kegiatan  operasional  usaha perlu dilakukan analisis strategi pemasaran sebagai upaya menghadapi banyaknya persaingan yang ada dan  mewujudkan  tujuan  perusahaan  supaya  lebih tepat  dan  terarah.  Perusahan  harus  menjalankan semua  kegiatan  operasional  secara  efektif  dan efisien,  yang  tentunya  di  bidang  pemasaran.  Pada hal itu, perusahaan tersebut tentunya tidak terlepas dari strategi pemasaran yang diterapkan berdasarkan analisis strategi Segmentation, Targeting dan Positioning (STP)  dan  analisis SWOT  untuk  menganalisis  faktor-faktor  internal dan eksternal perusahaan.
Dari  teori  STP  dan  analisis  SWOT  yang dijelaskan  di  atas  telah  didukung  oleh  beberapa penelitian  terdahulu.  Seperti  penelitian  yang dilakukan  oleh  Wibowo  et  al.,  (2015)  mengenai “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya  Saing  UMKM  (Studi  Pada  Batik  Diajeng Solo)”,  dimana  UMKM  Batik  Diajeng  Solo menggunakan analisis STP dan bauran pemasaran (4P)  sebagai  upaya  strategi  pemasaran  untuk meningkatkan  daya  saing  UMKM.  Analisis  STP dan  4P  itu  pada  dasarnya  digunakan  untuk menentukan,  membuat  dan  memperbaiki  strategi pemasaran  yang  dilakukan  oleh  UMKM  Batik Diajeng Solo.
Selain  itu,  penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh  Komala  dan  Wijaksana,  (2019) terkait “Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan Analisis  Swot  Studi  Pada  Eduplex  Coworking Space  Bandung”,  dijelaskan  bahwa  strategi pemasaran yang dilakukan untuk memaksimalkan target  perusahaan  dengan  menggunakan  analisis SWOT  (faktor  internal  dan  eksternal).  Analisis SWOT merupakan sebuah alat untuk mengidentifikasi  faktor  eksternal  dan  internal perusahaan  yang  bertujuan  supaya  perusahaan dapat  membuat  strategi  yang  tepat  sesuai  dengan visi, misi dan target perusahaan.
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah dipaparkan,  rumusan  masalah  peneliti  bagaimana strategi  pemasaran  yang  dilakukan  berdasarkan analisis STP dan analisis SWOT untuk menganalisis  strategi  pemasaran  pada  UMKM Imamgift.art sehingga dapat menyimpulkan pengaruh  strategi  pemasaran  dalam  meingkatkan produk Imamgift.art. Selain itu peneliti menggabungkan  analisis  yang  dilakukan  pada penelitian sebelumnya, namun peneliti disini tidak menggunakan analisis bauran pemasaran
(4P).Hasil  penelitian  ini  diharapkan  bermanfaat bagi  pelaku  usaha,  pembaca  khususnya  pihak manajemen Imamgift.art.
2.KAJIAN

## PUSTAKA
DAN PEGEMBANGAN HIPOTESIS 1. Strategi
a . Pengertian Strategi
Strategi berasal dari kata strategos atau strategia dalam  bahasa Yunani yang berarti general or generalship atau diartikan sebagai sesuatu yang  berkaitan  dengan  top  manajemen pada suatu organisasi  (Suci, 2015:1).
Pengertian    strategi    menurut Wardani  et  al.  (2021  :  30)  ialah  suatu proses  manajemen  untuk  mencapai  suatu tujuan  tertentu  perusahaan,  tidak  hanya sebagai suatu peta konsep saja, melainkan juga  menunjukkan  taktik  operasionalnya sehingga  produk  yang  dipasarkan  dapat diterima  dan disukai  oleh  pasar.  Strategi adalah  rencana    yang  mengutamakan untuk mencapai tujuan perusahaan
(Yulianti  et al., 2019 : 41). Dalam sebuah strategi  harus  memiliki  sifat  perencanaan jangka panjang, rencana umum,
komprehensif,  integrasi,  dan  adaptasi dengan lingkungan  (Suci, 2015 : 4).
b. Pemasaran Dikutip  dari  Aulia  (2021  :  13) dijelaskan  bahwa  menurut  Kotler  dan Keller  (2009),  pemasaran  adalah  suatu fungsi  organisasi  dan  serangkaian  proses untuk  menciptakan,  mengkomunikasikan, dan memberikan   nilai  kepada  pelanggan dan    untuk    mengelola    hubungan pelanggan dengan cara
yang
menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingan. Pemasaran adalah suatu  sistem  kegiatan  usaha  yang  saling berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan, mendistribusikan, dan mempromosikan  barang  dan  jasa  yang dilakukan oleh perusahaan untuk memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan konsumen    serta  sekaligus mencari keuntungan    dengan  mengkoordinasikan dan mengelolanya dengan baik (Maulidya  Alfi A. Z., 2018 : 44).
c. Strategi Pemasaran
Menurut  Chandra  (2002)  dalam Wibowo  et  al.  (2015  :  61),  strategi pemasaran adalah rencana yang menggambarkan  ekspektasi  perusahaan akan    dampak    dari  program    pemasaran
terhadap  permintaan  produk  di  pasar sasaran  tertentu. Strategi  pemasaran adalah  membuat  keputusan  tentang  biaya pemasaran,  bauran    pemasaran,  alokasi pemasaran dalam  kaitannya dengan kondisi  lingkungan  yang  diinginkan  dan kondisi persaingan  (Yulianti et  al.,  2019 :  8).  Sedangkan    menurut    Kotler    dan Amstrong  (2008)  dalam  Rosnaini  (2018 : 8)  mengemukakan  bahwa  dalam  strategi pemasaran  itu  perusahaan  memutuskan pelanggan  mana  yang  akan  dilayaninya (segmentasi  dan  penetapan  target)  dan bagaimana  cara  perusahaan  melayaninya (diferensiasi  dan posisi).
2. Segmentation, Targeting dan Positioning
a. Segmentation (Segmentasi Pasar)
Segmentasi  pasar  adalah  proses pengidentifikasian  dan  menganalisis  para pembeli  di  pasar,  serta  menganalisis perbedaan  antara  pembeli  di  pasar (Yulianti et al., 2019: 10). Menurut Griffin (2006)  dalam  Aulia  (2021  :  16), segmentasi  adalah  proses  membagi  pasar keseluruhan  suatu  produk  atau  jasa  ke dalam  beberapa  segmen  yang  memiliki kesamaan  dalam  hal    minat,  daya  beli, geografi,  perilaku  pembelian  maupun gaya hidup.
b. Targetting (Target Pasar)
Target  pasar  adalah  tahapan memilih  beberapa  (satu  atau  lebih) segmen  pasar  yang  akan  dijadikan  fokus kegiatan  pemasaran  (Shinta,  2011:  70). Menurut  Tjiptono  dan  Chandra  (2012) pasar sasaran  adalah proses mengevaluasi dan  memilih  satu  atau  beberapa  segmen pasar  yang  dinilai  paling  menarik  untuk dilayani  dengan  program  pemasaran spesifik  perusahaan  (Aulia,  2021  :  19). Dalam  target  pasar  ini,  beberapa  segmen yang  perlu  dievaluasi  adalah  ukuran  dan pertumbuhan  segmen,  daya  tarik segmen, sasaran dan sumber daya perusahaan.
Menurut  Kasali  (1998)  sebelum memilih    pasar    sasaran,    perusahaan terlebih  dahulu  harus  mengetahui  jenis- jenis  pasar  sasaran,  yaitu  (Putri,2017  : 56) :
1.  Pasar  sasaran  jangka  pendek, yaitu  pasar  yang  direncanakan dan  akan  dijangkau  dalam waktu dekat.
2. Pasar sasaran masa depan, yaitu pasar  dalam  tiga  sampai  lima tahun dari sekarang.
3.  Pasar  sasaran  primer,  yaitu pasar  sasaran utama dari produk  yang dijual perusahaan sehingga berperan penting dalam kelangsungan kehidupan perusahaan. 4.  Pasar  sasaran  sekunder,  yaitu pasar  sasaran  sampingan  atau terdiri  dari  konsumen  yang tidak  dianggap  penting  oleh perusahaan  namun  tidak dapat diabaikan. Dikarenakan mungkin  saat  ini  konsumen belum memiliki daya beli yang kuat  tetapi  suatu  saat  bisa menjadi konsumen primer.
c. Positioning (Posisi Pasar) Menurut Kotler dan Keller (2006) dalam  Aulia  (2021  :  19), positioning adalah  suatu  tindakan  perancangan sebuah  perusahaan  untuk  menempati tempat yang berbeda dan bernilai dalam benak  target  pelanggan. Positioning merupakan  tahapan  penentuan  posisi pasar  yang  bertujuan    membangun kepercayaan  untuk  pelanggan.
Dalam  penentuan  posisi  pasar terdapat  beberapa  konsep  yang  perlu diperhatikan  yaitu :
1.  Konsep    fungsional,    yaitu produk yang dijual dimaksudkan untuk menyelesaikan masalah kebutuhan  konsumsi  eksternal. 2. Konsep simbolis, yaitu berhubungan    antara  keadaan internal produk dengan kebutuhan  bagi  pengembangan diri, posisi peran, keanekaragaman  kelompok  dan ego individu. 3. Konsep eksperensial, digunakan untuk  memberikan posisi  berupa  rasa  senang  akan produk.
3. Analisis SWOT
SWOT adalah singkatan dari
lingkungan  internal  strengths  (kekuatan)  dan weakness (kelemahan) serta lingkungan eksternal  opportunities  (peluang)  dan  threats (ancaman) yang dihadapi dunia bisnis. Dikutip dari  Komala  &  Wijaksana  (2019  :  923) dijelaskan  bahwa  menurut  Rangkuti  (2014), analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan strategi perusahaan, analisis ini didasarkan pada
logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan dan    peluang,    tetapi  sekaligus  meminimalkan kelemahan dan ancaman.
a. Strengths (Kekuatan)
Strengths (kekuatan) adalah analisis yang digunakan perusahaan untuk mencari  dan  mengetahui  keunggulan  atau kekuatan perusahaan (Rahayu, 2020: 14).
b. Weakness (Kelemahan)
Weakness (kelemahan)  adalah analisis yang digunakan perusahaan untuk mencari  dan  mengetahui  kelemahan  atau penyimpangan perusahaan yang
menjadikan tidak menguntungkan (Rahayu, 2020 : 14). c. Opportunities (Peluang)
Opportunities (peluang)  adalah analisis yang digunakan perusahaan  untuk mencari  dan  mengetahui  peluang  yang bisa digunakan atau dijalankan perusahaan    agar    dapat    bersaing (Rahayu,2020: 14).
d. Threats (Ancaman)
Threats (ancaman) adalah analisis yang digunakan untuk mengatasi ancaman-ancaman yang  akan  timbul dalam  perusahaan  ketika  akan  mencapai target sasaran (Rahayu, 2020 : 14).
Adapun  faktor-faktor  yang  harus diperhatikan dalam  menganalisis  tentang
SWOT,  yaitu (Rahayu, 2020 : 16) :
1. Faktor Internal
Faktor ini berhubungan dengan terbentuknya strengths dan weakness (S dan  W).  Faktor  internal  menyangkut dengan  keadaan yang  ada  di  dalam perusahaan  yang  meliputi  semua  macam manajemen fungsional (pemasaran, keuangan,  operasi,  sumber  daya  manusia, penelitian dan pengembangan sistem informasi  manajemen).
2. Faktor Eksternal Faktor ini berhubungan dengan terbentuknya opportunities dan threats (O dan T). Faktor eksternal menyangkut dengan kondisi  yang  ada  diluar  perusahaan  yang akan mempengaruhi pengambilan keputusan perusahaan.  Seperti  lingkungan  industri, lingkungan  bisnis  mikro,  ekonomi,  politik, hukum, teknologi, kependudukan, dan sosial budaya.
Dalam analisis SWOT terdapat diagram  yang  menjelaskan  bagaimana gabungan  strategi  yang  tepat  berdasarkan faktor  internal  dan  eksternal  yang  dimiliki oleh usaha.
Gambar 2. 1 Diagram kuadran analisis SWOT Dari gambar diatas dapat diketahui bahwa terdapat 4 kuadran dalam analisis SWOT, yaitu :
1. Kuadran  1,  pada  situasi  ini  sangat menguntungkan  perusahaan  karena memiliki  peluang  dan  kekuatan  yang dapat  memanfaatkan  untuk  mencapai pertumbuhan yang agresif.
2. Kuadran 2, pada situasi ini perusahaan menghadapi berbagai ancaman namun masih  memiliki  kekuatan.  Disini perusahaan  menggunakan  kekuatan untuk  memanfaatkan  peluang  melalui strategi diversifikasi produk.
3. Kuadran 3, pada situasi ini perusahaan menghadapi  berbagai  peluang  pasar tetapi  memiliki  kelemahan  internal sehingga  perusahaan  harus  fokus
dengan  meminimalkan  kelemahan yang ada.
4. Kuadran  4,  pada  situasi  ini  sangat tidak menguntungkan bagi perusahaan dikarenakan  menghadapi  berbagai ancaman dan kelemahan internal.
Jadi  diketahui  dalam  analisis  SWOT tersebut  menilai  antara  faktor  internal  dan  faktor eksternal  perusahaan.  Faktor  internal  perusahaan termasuk  kedalam  matriks Internal  Strategic Factor  Analysis  Summary (IFAS)  atau  biasa disebut  dengan  matriks  faktor  strategi  internal. Sedangkan  faktor  eksternal  perusahaan  termasuk kedalam  matriks Eksternal  Strategic  Factor Analysis  Summary (EFAS)  atau  biasa  disebut dengan  matriks  faktor  strategi  eksternal  (Suci, 2015 : 43).
Tabel 2. 1 Matriks SWOT
Faktor Eksternal (EFAS) Faktor Internal (IFAS) Opportunities (O) Menentukan faktor- faktor  peluang eksternal Threats (T) Menentukan faktor- faktor  ancaman eksternal Strengths (S) Menentukan  faktor-faktor kekuatan internal Strategi S-O Menciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang Strategi S-T Menciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman Weakness (W) Menentukan faktor-faktor kelemahan internal Strategi W-O Menciptakan  strategi yang  meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang yang ada Strategi W-T Menciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk menghindari ancaman Sumber : (Suci, 2015 : 43) Dari tabel diatas, didapatkan 4 strategi dari hasil analisis SWOT tersebut, yaitu :
a. SO ( Strengths dan Opportunities )
Strategi SO digunakan untuk memanfaatkan kekuatan untuk mengambil peluang yang ada di lingkungan eksternal (Shinta, 2011 : 19). b. WO ( Weakness dan Opportunities ) Strategi WO digunakan untuk memanfaatkan  peluang  dari  lingkungan eksternal  untuk  mengatasi  kelemahan internal (Shinta, 2011 : 19).
c. ST ( Strengths dan Threats )
Strategi ST digunakan untuk menghindari  ancaman  yang  ada  di lingkungan eksternal dengan
menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki (Shinta, 2011 : 19).
d. WT ( Weakness dan Threats ) Strategi WT digunakan untuk meminimalkan kelemahan di internal dan menghindari ancaman di eksternal perusahaan (Shinta, 2011 : 19).

## 4. UMKM
Berdasarkan  Undang-Undang  No.  20 tahun  2008  tentang  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah (UMKM), definisi UMKM dijelaskan sebagai  berikut  (Hanim  dan Noorman, 2018 : 7) :
a. Usaha Mikro Usaha  Mikro  adalah  usaha  produktif milik  orang  perorangan  dan  atau  badan usaha  perorangan  yang  memenuhi  kriteria Usaha  Mikro,  sebagaimana  diatur  dalam Undang-Undang  ini.  Kriterianya  yaitu (Hanim dan Noorman, 2018 : 13) :
1. Memiliki kekayaan bersih paling banyak Rp50.000.000  (lima  puluh  juta  rupiah) tidak  termasuk  tanah  dan  bangunan tempat usaha.
2. Memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak  Rp300.000.000  (tiga  ratus  juta rupiah).
b. Usaha Kecil
Usaha  Kecil  adalah  usaha  ekonomi produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan  atau  bukan  cabang  perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik  langsung  maupun  tidak  langsung  dari Usaha  Menengah  atau  Usaha  Besar  yang memenuhi kriteria
Usaha Kecil,
sebagaimana  diatur  dalam  Undang-Undang ini. (Hanim dan Noorman, 2018 : 13) :
c. Usaha Menengah
Usaha Menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang
dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan  atau  cabang  perusahaan  yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung  maupun  tidak  langsung  dengan Usaha  Kecil  atau  Usaha  Besar  dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan  yang  memenuhi  kriteria  Usaha Menengah,  sebagaimana  diatur  dalam Undang-Undang ini. (Hanim dan Noorman,
2018 : 13).
Bulan Februari 2021 pemerintah mengeluarkan  Peraturan  Pemerintah  No.  7  tahun 2021 tentang Kemudahan, Perlindungan, Pemberdayaan  Koperasi  dan  Usaha  Mikro,  Kecil dan Menengah, dijelaskan bahwa kriteria UMKM dikelompokkan  berdasarkan  modal  usaha  atau hasil  penjualan  tahunan  (Pemerintah  Indonesia, 2021).
Selain  itu,  Badan  Pusat  Statistik  (BPS) menggunakan kriteria jumlah tenaga kerja sebagai ukuran  untuk  menjelaskan  kriteria  skala  usaha (Wibowo et al., 2019 : 62). Usaha Kecil memiliki tenaga  kerja  antara  5-19  orang,  Usaha  Mikro memiliki tenaga kerja antara 1-4 orang dan Usaha menengah memiliki tenaga kerja dari 20-99 orang. Jumlah tenaga kerja adalah banyaknya pekerja atau karyawan pada suatu perusahaan baik pekerja yang dibayar  maupun  pekerja  yang  tidak  dibayar.  Jadi, pada  prinsipnya  pembedaan  dari  Usaha  Mikro (UM),  Usaha  Kecil  (UK),  dan  Usaha  Menengah (UM) didasarkan pada nilai aset, modal awal, dan omset penjualan per tahun.
Berdasarkan  perkembangan  UMKM  di Indonesia,  UMKM  dibedakan  menjadi  4  kriteria yaitu (Nurmayanti, 2021 : 13) :
1. Livelihood activities , adalah UMKM dijadikan sebagai  peluang  kerja  untuk  mencari  nafkah. Contohnya yaitu pedagang kaki lima.
2. Micro  enterprise ,  adalah  UMKM  yang memiliki sifat pengrajin namun belum memiliki sifat kewirausahaan.
3. Small dynamic enterprise , adalah UMKM yang sudah  memiliki  sifat  kewirausahaan,  dapat menerima pekerjaan subkontrak dan ekspor.
4. Fast  moving  enterprise ,  adalah  UMKM  yang sudah  memiliki  sifat  kewirausahaan  dan  akan dikembangkan menjadi Usaha Besar (UB).

## 5. Kerangka Berpikir
3.METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini menggunakan penelitian kualitatif dengan menggunakan pendekatan  deskriptif.  Pendekatan  deskriptif kualitatif berusaha menggali informasi yang sesuai gambaran kondisi, objek, atau fenomena sosial saat dilakukan penelitian.
Lokasi  penelitian  dilakukan  pada  Toko Imamgift.art  yang  beralamat  di  Jl.  Lele  IV  Jl. Utama No.3, Pugeran, Maguwoharjo, Kec. Depok, Kabupaten Sleman, Daerah Istimewa Yogyakarta.
Populasi dalam penelitian ini adalah pihak- pihak yang terlibat dalam kegiatan berlangsungnya usaha Toko Imamgift.art. Sampel yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  seorang  pemilik  dan enam (6) orang konsumen yang pernah bertransaksi pada Toko Imamgift.art.
Dalam penelitian ini menggunakan teknik purposive  sampling yang  bersifat snowball sampling dalam  menentukan  informan,  yang dipilih  dengan  pertimbangan  khusus  dari  peneliti
berdasarkan  kebutuhan  analisis  dalam  penelitian ini.  Menurut  Sugiyono  (2019) dalam  Sari  (2020  : 52), purposive  sampling adalah  teknik  penentuan sampel  dengan  pertimbangan  tertentu.  Alasan peneliti  menggunakan  teknik purposive  sampling adalah  karena  tidak  semua  sampel  memiliki kriteria sesuai dengan yang peneliti tentukan.
Sumber data primer melalui hasil wawancara.  Sedangkan  data  sekunder  didapatkan dari  literatur-literatur  seperti  jurnal,  artikel  berita, buku  dan  internet.Teknik  pengumpulan  data melalui observasi, wawancara, serta dokumentasi.

## 4.HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Segmentation,  Targeting  dan  Positioning (STP)
a. Segmentation Pemilik  usaha  Toko  Imamgift.art, dapat  diketahui  bahwa  Toko  Imamgift.art menempatkan  data  segmentasi  produknya sebagai berikut :
Tabel 3. Segmentasi pasar Toko Imamgift.art No.  Segmentasi Karakteristik 1. Geografi Negara Indonesia Wilayah Pulau Jawa
Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan
produk pada toko Imamgift.art.
Analisis SWOT ( Strength, Weakness,
Opportunities, dan Threats ) STP - Segmentasi  pasar
- Target pasar
- Posisi pasar
Strategi pemasaran pada Toko Imamgift.art cukup efektif dan
meningkatkan penjualan produk
Gambar 2 .Kerangka berpikir
Sumber : Olahan Peneliti (2022)
Dari  tabel  diatas  diketahui  bahwa segmentasi  pasar  pada  Toko  Imamgift.art  ini cukup luas segmennya baik dari segi geografi, demografi,  psikografi  dan  perilaku.  Adanya penentuan  segmentasi  pasar  itu  dapat memudahkan mengetahui segmen pasar mana saja  yang  tepat  dan  mencapai  tujuan perusahaan secara efektif dan efisien (Setyariningsih  dan  Utami,  2022  :  87).  Hal tersebut akan membuat produk yang diberikan dapat  diketahui  oleh  calon  konsumen  dari Toko  Imamgift.art  dengan  baik  dan  lebih terarah  sehingga  Toko  Imamgift.art  dapat
menyampaikan  produknya  sesuai  dengan keinginan dan kebutuhan konsumen.
b. Targeting (Target Pasar)
Dalam penentuan target pasar, Toko Imamgift.art  telah  memilih  dari  segmen yang telah ditentukan pada tahap sebelumnya.  Target  pasar  yang  dituju adalah konsumen/calon konsumen seorang pelajar, mahasiswa, karyawan di Yogyakarta  dengan  usia  sekitar  13-45 tahun  yang  membutuhkan  kado,  hadiah dan souvenir saat moment-moment tertentu. Kota Yogyakarta Daerah lainnya 2. Demografi Jenis kelamin Laki-laki, Perempuan Usia 10-60 tahun Pekerjaan Pelajar, Mahasiswa, Karyawan, Pengusaha, Petani, PNS, dan Lain-lain Agama Semua agama 3. Psikografi Gaya hidup Milenial Kelas sosial Menengah ke atas dan menengah ke bawah 4. Perilaku Kejadian Ulang tahun, Wisuda, Pernikahan, Anniversary, Souvenir dan lain-lain Tingkah laku Beli Satuan, beli banyak, berlangganan Manfaat Diri sendiri, Orang lain
Produk  pada  toko  Imamgift.art  ini spesifik  berupa  kado  maka  tentunya ditujukan untuk konsumen yang membutuhkan  buat  acara  hadiah  ulang tahun, pernikahan, tunangan, wisuda, event atau perayaan, dan lain sebagainya. Produk yang  diberikan  bermacam-macam  dan unik  serta  harga  yang  diberikan  juga terjangkau  sehingga  dapat  diterima  oleh semua kalangan konsumen.
c. Positioning (Posisi Pasar)
Toko  Imamgift.art  memposisikan mereka  sebagai  toko  yang  menjual berbagai macam bentuk kado, hadiah atau souvenir yang mempunyai desain unik dan kekinian serta dapat custom/request desain untuk  produk  yang  diinginkan  konsumen tersebut.  Analisis  ini  sesuai  dengan  yang dikatakan oleh pemilik toko, bahwa Toko Imamgift.art  telah  memposisikan  pasar dengan memberikan produk yang beraneka  ragam  dengan  konsep  desain yang kekinian, unik dan tidak pasaran serta harga  yang  terjangkau  untuk  semua kalangan.  Kebanyakan  dari  konsumen  itu ketika membeli produk saat membutuhkan kado  untuk  teman,  dan  keluarga  yang sedang  berulang  tahun,  wisuda  dan sebagainya.
Selain  itu,  Toko  Imamgift.art  juga melakukan  promosi  secara online pada sosial  media instagram,  dan  whatsapp untuk  menjangkau  konsumen  sekaligus memperluas pasar. Hal ini dinyatakan oleh pemilik  toko,  bahwa  promosi  online  ini dilakukan rutin setiap hari untuk memaksimalkan  pemasarannya  supaya semakin  banyak  customer  yang  membeli
produk  pada  Toko  Imamgift.art  dan  juga sebagai salah satu cara untuk menghadapi banyaknya kompetitor yang ada.
2. Hasil Analisis Strategi STP
Tabel D. 2 Data penjualan Toko Imamgift.art tahun 2016-2021 No. Tahun Laba 1 2016 Rp        7.325.400 2 2017 Rp      66.699.600 3 2018 Rp    127.726.800 4 2019 Rp    131.710.800 5 2020 Rp    164.660.400 6 2021 Rp    217.623.600 Sumber : Olahan Peneliti (2022)
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diketahui bahwa  hasil  penjualan  atau  laba  yang diperoleh  Toko  Imamgift.art  pada  setiap tahunnya  mengalami  peningkatan.  Pada tahun  2021,  laba usaha  Toko  Imamgift.art meningkat  sangat  pesat  dibanding  tahun- tahun  sebelumnya.  Berdasarkan  penelitian, peningkatan  penjualan  ini  disebabkan karena Toko Imamgift.art telah memperluas strategi
pemasarannya dengan
memperhatikan  strategi  segmentasi,  target dan posisi pasar dengan tepat.
3. Identifikasi  Faktor  Internal  dan  Eksternal Usaha
a. Analisis Faktor Internal
Analisis  ini  diperoleh  berdasarkan dari  hasil  wawancara  yang  telah  dilakukan oleh  peneliti  dengan  informan  yang  sudah dipilih.  Berikut  ini  akan  dipaparkan  faktor internal dari usaha Toko Imamgift.art, yaitu :
Tabel D 3a . Faktor Internal Usaha Toko Imamgift.art No. Faktor Internal Kekuatan Kelemahan 1 Produk yang berkualitas. Sumber  Daya  Manusia  (SDM) kurang memadai. 2 Harga terjangkau. Pencatatan transaksi belum konsisten. 3 Pelayanan baik dan fast respon. Lokasi kurang strategis.
4 Memiliki offline store. Promosi belum maksimal.
5 Promosi berbayar di sosial media.
6 Packaging  yang  menarik  dan
aman. Sumber : Olahan Peneliti (2022) b. Analisis Faktor Eksternal Analisis faktor eksternal ini
didapatkan  berdasarkan  hasil  wawancara
yang  dilakukan  oleh  peneliti  dengan informan  yang  bertujuan  untuk  mengetahui faktor-faktor  apa  saja  yang  dijadikan
peluang  dan  ancaman  dari  usaha  Toko
Imamgift.art.  Berikut  ini  akan  dipaparkan
beberapa  faktor  eksternal  dari  usaha  Toko
Imamgift.art, yaitu : Tabel D.3b Faktor Eksternal Usaha Toko Imamgift.art No. Faktor Eksternal Peluang Ancaman 1 Target pasarnya luas. Banyaknya kompetitor. 2 Banyaknya  permintaan  produk dari konsumen. Kondisi perekonomian yang berubah. 3 Konsumen yang loyal. Harga bahan baku naik. 4 Perkembangan ekonomi digital. Persaingan harga. Sumber : Olahan Peneliti (2022)
4. Analisis SWOT
a. Matriks IFAS (Internal Strategic Factor Analysis Summary)
Tabel D.4a Matriks IFAS pada Toko Imamgift.art No. Faktor Internal Kekuatan Rating   Bobot Skor 1 Produk yang berkualitas. 3,8 0,11 0,418 2 Harga terjangkau. 3,4 0,12 0,408 3 Pelayanan baik dan fast respon. 3,7 0,11 0,407 4 Memiliki offline store. 3,4 0,1 0,34 5 Promosi berbayar di sosial media. 2,8 0,09 0,252 6 Packaging yang menarik dan aman. 3,4 0,1 0,34 Total Skor Kekuatan 0,63 2,165 Kelemahan 6 Sumber Daya Manusia (SDM) kurang memadai. 3,1 0,1 0,31 7 Pencatatan transaksi belum konsisten. 2,9 0,09 0,261 8 Lokasi kurang strategis. 2,8 0,09 0,252 9 Promosi belum maksimal. 2,7 0,09 0,243 Total Skor Kelemahan 0,37 1,066 JUMLAH 1 3,231 Sumber : Olahan Peneliti (2022) Berdasarkan  tabel  diatas,  diketahui bahwa  faktor  kekuatan  yang  memiliki  skor tertinggi,  yaitu  produk  yang  berkualitas dengan  skor  yang  diperoleh  adalah  0,418. Sedangkan  pada  faktor  kelemahan  yang mempunyai  skor  tertinggi  yaitu  Sumber Daya  Manusia  (SDM)  kurang  memadai dengan  skor  0,31.  Kelemahan  ini  dapat menjadi sebuah kendala bagi Toko Imamgift.art saat mengembangkan usahanya. Jumlah matriks IFAS diatas
menunjukkan  hasil  analisis  faktor  internal memiliki  total  3,231  yang  menunjukkan bahwa Toko Imamgift.art memiliki kemampuan cukup kuat dalam memanfaatkan kekuatan dan meminimalkan kelemahan.
b. Matriks EFAS (Eksternal Strategic Factor
Analysis Summary)
Tabel D.4b. Matriks EFAS pada Toko Imamgift.art No. Faktor Eksternal Peluang Rating Bobot Skor 1 Target pasarnya luas. 3,7 0,14 0,518 2 Banyaknya permintaan produk dari konsumen. 3,3 0,13 0,429 3 Konsumen yang loyal. 3,2 0,12 0,384 4 Perkembangan ekonomi digital. 3,2 0,13 0,416 Total Skor Peluang 0,52 1,747

## Ancaman
4 Banyaknya kompetitor. 3,7 0,14 0,518 5 Kondisi perekonomian yang berubah. 3,1 0,1 0,31 6 Harga bahan baku naik. 3,1 0,11 0,341 7 Persaingan harga 3,4 0,13 0,442 Total Skor Ancaman 0,48 1,611 JUMLAH 1 3,358 Sumber : Olahan Peneliti (2022)
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat dilihat  bahwa  faktor  utama  eksternal  yang mempunyai  skor  tertinggi  pada  peluang adalah  target  pasarnya  luas,  yang  memiliki skor  sebesar  0,518.  Sedangkan  nilai  skor tertinggi  pada  faktor  ancaman  ialah banyaknya  kompetitor  dengan  skor  0,518. Hal  ini  dikarenakan  banyaknya  usaha  yang serupa  dengan  Toko  Imamgift.art,  yang berarti  tingkat  persaingan  usaha  cukup besar.

## 5. Diagram Kuadran SWOT
Dari  hasil  analisis  perhitungan  IFAS  dan
EFAS  pada  Toko  Imamgift.art  pada  faktor internal  dan  eksternal  usaha,  diperoleh  data sebagai berikut:
a. Faktor Internal
 Total skor dari analisis faktor kekuatan adalah 2,165.
 Total skor dari analisis faktor kelemahan adalah 1,066.
b. Skor Faktor Eksternal
 Total skor dari analisis faktor peluang adalah 1,747.
 Total skor dari analisis faktor ancaman adalah 1,611.
Hasil skor yang didapatkan diatas, berguna untuk  mengukur  kuadran  SWOT  pada  Toko Imamgift.art dengan cara perhitungan berikut.
a. Faktor internal sebagai sumbu horizontal (X) = kekuatan – kelemahan.
X = 2,165 – 1,066 = 1,099.
b. Faktor eksternal sebagai sumbu vertikal sumbu  vertikal  (Y)  =  peluang  – ancaman.
Y = 1,747 – 1,611 = 0,136.
Gambar D.5 Diagram kuadran SWOT Toko Imamgift.art.
Berdasarkan  diagram  diatas,  diketahui bahwa  Toko  Imamgift.art  berada  pada  titik kuadran  1  dengan  nilai  X  sebesar  1,099  dan nilai Y sebesar 0,136 yang berarti menunjukkan bahwa usaha Toko Imamgift.art ini pada situasi yang  sangat  menguntungkan  bagi  perusahaan. Dikarenakan pada titik tersebut Toko
Imamgift.art  memiliki  peluang  dan  kekuatan yang  dapat  dimanfaatkan  untuk  mencapai pertumbuhan  usaha  yang  agresif.  Sehingga Toko  Imamgift.art  harus  melakukan  usaha strategi yang agresif dengan memanfaatkan dari kekuatan dan peluang tersebut melalui strategi SO ( strengths, opportunities ).
-3 -2 -1 0 1 2 3 -3 -2 -1 0 1 2 3 Diagram Kuadran SWOT Kuadran 1 1,099 ; 0,136 Kuadran 4 Kuadran 1 1,099 ; 0,136
Kuadran 2 Kuadran 3

## 6. Matriks SWOT
Berdasarkan  beberapa  tahapan  analisis yang  telah  dilakukan  sebelumnya,  maka  dapat
dirancang atau direncanakan strategi pemasaran yang tepat berdasarkan analisis matriks SWOT.
Tabel D.6 Analisis Matriks SWOT pada Toko Imamgift.art Faktor Eksternal (EFAS) Faktor Internal (IFAS) Opportunities (O) 1. Target pasarnya luas. 2. Banyaknya permintaan produk dari konsumen.
3. Konsumen yang loyal. 4. Perkembangan ekonomi digital. Threats (T) 1. Banyaknya kompetitor. 2. Kondisi perekonomian yang berubah. 3. Harga bahan baku naik. 4. Persaingan harga Strengths (S)
1. Produk yang berkualitas.
2. Pelayanan baik dan fast respon.
3. Memiliki offline store.
4. Promosi berbayar di sosial media.
5. Packaging yang menarik
dan aman. Strategi S-O 1. Mempertahankan kualitas produk dengan harga yang terjangkau. 2. Mempertahankan citra perusahaan supaya tercipta loyalitas konsumen. 3. Melakukan inovasi atau pengembangan produk dengan mempertimbangkan permintaan konsumen. 4. Memaksimalkan promosi dengan memanfaatkan perkembangan ekonomi digital. Strategi S-T 1. Mempertahankan kepercayaan pelanggan dengan memberi pelayanan, kualitas produk dan packaging yang baik. 2. Memaksimalkan pelayanan dan promosi untuk menghadapi kompetitor. 3. Menetapkan harga yang tepat pada setiap produk. Weakness (W)
1. Sumber Daya Manusia
(SDM) kurang memadai.
2. Pencatatan transaksi belum konsisten.
3. Lokasi kurang strategis.
4. Promosi belum maksimal.
Strategi W-O 1. Memaksimalkan SDM yang ada untuk melayani konsumen dengan baik. 2. Menciptakan sistem manajemen dari segi SDM, keuangan, dan pemasaran supaya dapat menjangkau pasar. 3. Memanfaatkan perkembangan ekonomi digital dalam setiap kegiatan usaha seperti promosi produk dan lokasi usaha.

## Strategi W-T
1. Meningkatkan sumber daya yang lebih efektif dan efisien untuk melayani konsumen dan sebagai strategi bersaing dengan kompetitor. 2. Menambah tenaga kerja bagian
keuangan, dan packaging . 3. Melakukan promosi secara offline seperti penyebaran brosur, pembuatan banner untuk menunjukkan lokasi usaha toko. 4. Melakukan pencatatan setiap kegiatan operasional usaha. Sumber : Olahan Peneliti (2022)
Berdasarkan hasil analisis matriks SWOT tersebut, terdapat 4 strategi yang dihasilkan yaitu strategi SO, strategi WO, strategi ST, dan strategi WT. Namun, diketahui pada gambar 4. 2 bahwasanya strategi yang disarankan untuk usaha Toko Imamgift.art yaitu strategi SO ( Strengths Opportunity ). Strategi SO ini adalah dengan menggunakan seluruh kekuatan untuk memanfaatkan peluang yang sebesar-besarnya (Setyariningsih dan Utami, 2022 : 92).

## 5.KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan  yang  telah  dilakukan  dari  data-data yang  diperoleh,  maka  dapat  diambil  beberapa kesimpulan  sesuai    rumusan  masalah  yang ditetapkan, yaitu sebagai berikut : 1. Strategi segmentation, targeting, dan positioning yang  diterapkan  pada  Toko Imamgift.art  dalam  meningkatkan  penjualan produk, meliputi :
a) Segmentasi  pasar  ( segmentation )  yang dilakukan oleh Toko Imamgift.art
menggunakan  beberapa  pengelompokkan yaitu  berdasarkan  geografi,  demografi, psikografi dan perilaku.
b) T argeting (target pasar) yang dipilih yaitu pelajar,  mahasiswa,  dan  karyawan  mulai usia  13-45  tahun  di  Yogyakarta  yang membutuhkan produk berupa kado, hadiah dan souvenir.
c) Positioning (posisi  pasar)  yang  dilakukan oleh  Toko  Imamgift.art  yaitu  dengan memberikan  bermacam-macam  produk berkualitas  yang  mempunyai desain unik, dan kekinian dengan harga yang terjangkau  kepada  konsumen.  Selain  itu, Toko Imamgift.art juga melakukan promosi  melalui  media  sosial whatsapp dan instagram untuk  menjangkau  pasar, serta  selalu  memberikan  pelayanan  yang baik,  dan  ramah  kepada  konsumen sehingga akan tercipta kepuasan konsumen dan loyalitas pelanggan.
Dengan strategi s egmentation, targeting dan positioning yang  diterapkan pada  Toko  Imamgift.art  tersebut  diketahui bahwa  strategi  pemasaran  yang  dilakukan sudah terarah dengan baik sehingga berperan dalam meningkatkan penjualan produk.
2. Berdasarkan hasil analisis  SWOT pada Toko Imamgift.art  dapat  diketahui  bahwa  strategi yang cocok untuk dilakukan pada usaha Toko Imamgift.art  adalah  strategi  SO  ( strengths opportunity ).  Adapun  strategi  SO  yang dihasilkan  yaitu  :  mempertahankan  kualitas produk  dengan  harga  yang  terjangkau,
mempertahankan  citra  perusahaan  supaya tercipta  loyalitas  konsumen,  melakukan inovasi  atau  pengembangan  produk  dengan mempertimbangkan  permintaan  konsumen, dan memaksimalkan promosi dengan memanfaatkan perkembangan ekonomi digital.

## 6.REFERENSI
A.  Z.,  M.  A.,  Augusta,  V.  R.,  Hidayah,  A.  N.,
Irwansyah,  Z.  D.,  Pratiwi,  S.  E.,  Putra,  P. P.,  et  al.  (2018).  Analisa  Segmenting, Targetting, Positioning, dan SWOT
Sebagai  Strategi  Pemasaran  Kopi  Karlos (Studi  pada  Produsen  Kopi  Karlos  Desa Donowarih Kecamatan Karangploso Kabupaten Malang). Jurnal Litbang
Kebijakan. 12 (1), 41-62.
Aulia,  T.  (2021).  Strategi  Pemasaran  Dalam Meningkatkan  Penjualan  Produk  (Studi Pada UMKM Royal Food Medan). Skripsi . Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Ilmu  Politik, Universitas Sumatera Utara, Medan.
Arfianti,  A.  (2017).  Analisis  SWOT  Dalam
Meningkatkan  Daya  Saing  Pada  PT. Trimega Syariah Kantor Cabang Makassar. Skripsi. Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Makassar, Makassar. Badan Pusat Statistik. 2022. Badan Pusat Statistik (Industri Mikro
dan Kecil). https://www.bps.go.id/subject/170/industr i-mikro-dan-kecil.html .  Diakses  pada  28 Maret 2022.
Darmanto,  &  Wardaya,  S.  (2016).  Manajemen Pemasaran. Yogyakarta : Deepublish. Kementerian  Koordinator  Bidang  Perekonomian
Republik Indonesia. 2021. UMKM Menjadi Pilar Penting Dalam Perekonomian Indonesia. https://ekon.go.id/publikasi/detail/2969/% 20umkm-menjadi-pilar-penting-dalam- perekonomian-indonesia . Diakses pada 22 Februari 2022.
Hanim,  L.,  &  Noorman,  M.  (2018).  UMKM (Usaha,  Mikro,  Kecil  &  Menengah)  &
Bentuk-Bentuk Usaha. Semarang : Unissula Press.
Hardani., Andriani, H., Ustiawaty, J., Utami, E. F., Istiqomah, R. R., Fardani, R. A., Sukmana,
D.  J.,  &  Auliya,  N.  H.  (2020).  Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. Yogyakarta : Pustaka Ilmu.
Hardianti,  Y.,  &  Martini,  E.  (2016).  Analisis Strategi  4P  ( Product,  Price,  Place, Promotion ) dan STP ( Segmenting, Targeting,  Positioning )  PT.  Cipta  Master
Perkasa. E-proceedings of Management . 3 (2), 1149-1154.
Hendrawan,  H.  (2021).  Analisa  SWOT  dan  STP (Segmentasi,  Tertarget,  Posisi)  terhadap Strategi  Pemasaran  Digital  pada  Usaha Mikro–Bunda  Culinary. JKBM  (Jurnal Konsep  Bisnis  Dan  Manajemen) . 7 (2), 127-138. Wikipedia.  2021. Usaha  Kecil  dan  Menengah . https://id.wikipedia.org/wiki/Usaha_Kecil _dan_Menengah Diakses  pada  28  Maret 2022.
Komala, R. D., & Wijaksana, T. I. (2019). Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan Analisis
SWOT  Studi  Pada  Eduplex  Coworking
Space Bandung. eProceedings
of Management , 6 (1), 920-927.
Mujahidin,  A.,  &  Khoirianingrum,  I.  (2019).
Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning  (STP)  pada  Zakiyya  House Bojonegoro. In Prosiding
Seminar
Nasional Unimus (Vol. 2), 284-294.
Nurmayanti,  S.  (2021).  Peran  Usaha  Mikro  Kecil
Dan Menengah (UMKM) Terhadap Kesejahteraan Masyarakat Menurut
Perspektif  Ekonomi  Syariah  (Studi  Kasus Rumah Makan Bonena). Skripsi .  Fakultas Agama Islam, Universitas Muhammadiyah Makassar, Makassar.
Pemerintah  Indonesia.  (2008 ). Undang-Undang Nomor  20  Tahun  2008  tentang  Usaha, Mikro,  Kecil,  dan  Menengah. Jakarta, Indonesia.
Pemerintah Indonesia. (2021). Peraturan Pemerintah Nomor 7 Tahun 2021 tentang Kemudahan, Perlindungan dan Pemberdayaan  Koperasi  dan  Usaha Mikro,  Kecil,  dan  Menengah .  Jakarta,
Indonesia.
Putri,  B.  R.T.  (2017).  Manajemen  Pemasaran.
Denpasar : Fakultas Peternakan Universitas Udayana. Rahayu, S N. (2020). Strategi Pemasaran UMKM
Rumah    Makan    (Studi  Di  Desa  Qurnia Mataram  Seputih  Mataram  Lampung Tengah). Skripsi. Fakultas  Ekonomi  Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Metro, Lampung.
Rosnaini.  (2018).  Analisis  Strategi Segmentation,
Targeting,  Positioning (STP)  Pada  PT. Kumala Celebes Motor (Mazda Makassar). Skripsi . Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Makassar, Makassar. Rusdi,  M.  (2019).  Strategi  Pemasaran  Untuk
Meningkatkan  Volume  Penjualan  Pada
Perusahaan  Genting  Ud.  Berkah  Jaya.
Jurnal Studi Manajemen dan Bisnis. 6 (2), 49-54.
Sari, Y. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Kopi Aceh  (Studi  Kasus  Merek  Dhapu  Kupi). Skripsi .  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Islam,  Universitas  Islam  Negeri  Ar- Raniry, Banda Aceh.
Setyariningsih,  E.,  &  Utami,  B.  (2022).  Analisis Strategi  Pemasaran  UMKM  Tepung Bumbu ARIEN dengan Metode IFE, EFE, SWOT  dan  STP. Bisman  (Bisnis  dan Manajemen): The Journal of Business and Management , 5 (1), 83-94.
Shinta, A. (2011). Manajemen Pemasaran. Malang
: UB Press.
Siyoto,  S.,  dan  Sodik,  M.  A.  (2015).  Dasar Metodologi  Penelitian.  Yogyakarta  : Literasi Media Publishing.
Suci,  R.  P.  (2015).  Esensi  Manajemen  Strategi. Sidoarjo : Zifatama Publisher.
Wardani, F. S., Lestari, I. P., Sari, D. T., Umamah, N., & Wulandari, N. U. T. (2021). Strategi Pemasaran  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah Di  Masa  Pandemi. Academica  Journal  of Multidisciplinary Studies . 5 (1), 27-38. Wibowo,  D.  H.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti.  (2015).
Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM (Studi pada Batik Diajeng Solo). Jurnal
Administrasi Bisnis. 29 (1), 59-66.
Winartiningsih, D., Utami, B., & Setyariningsih, E.
(2019). Analisis  Strengths,  Weaknesses,
Opportunities, Threats (Swot) Dan Analisis Segmenting, Targeting, Positioning (Stp) Sebagai Strategi Pemasaran Loodst Caffee Mojokerto (Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Majapahit). Winarto,  A.  J.  (2021).  Analisis  Swot  Sebagai Strategi  Dalam  Membantu  Perekonomian UMKM  Jasa  Konveksi  @Anfcreative.Id Di  Era  Pandemi. Syntax  Literate;  Jurnal Ilmiah Indonesia . 6 (1), 74-88.
Yulianti,  F.,  Lamsah,  &  Periyadi.  (2019). Manajemen  Pemasaran.  Yogyakarta  : Deepublish.
Zulkarnaen,  H.  O.,  &  Sutopo.  (2013).  Analisis Strategi  Pemasaran  Pada  Usaha  Kecil Menengah (Ukm) Makanan Ringan (Studi Penelitian  UKM  Snack  Barokah  di  Solo). Diponegoro Journal of Management . 2 (3), 1-13.