## MARKETING STRATEGY IN INCREASING SALES AT YAMAHA SOURCE NEW MOTOR KARANGGADING MAGELANG
Muhamad Rio Putrananda 1 , Andhatu Achsa 2 1&2 Universitas Tidar Email : putranandario@gmail.com

## ABSTRACT
With the advancement of technology in the era of globalization, all businesses strive to continuously improve the quality  of  their  manufacturing  and  distribution  processes  in  order  to  increase  profits  in  accordance  with  the goals set by each company. The purpose of this study is to help determine how strong the existence of Yamaha Sumber Baru Motor Karanggading Magelang is now. The method in this research is descriptive qualitative with SWOT analysis. The data collection technique in this research is sampling, and the technique used is purposive sampling. Purposive sampling is a sampling technique based on certain considerations by first determining the respondent's  criteria.  The  sample  for  this  study  was  40  people  consisting  of  internal  and  external  companies. From  the  calculations  of  the  IE  Matrix  (internal  –  external),  the  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading Magelang dealer is located in cell 1 (growth 1), which has high internal and external factors. Meanwhile, based on the SWOT analysis, the appropriate strategy to increase sales at Yamaha dealers is the SO strategy, namely by  expanding  the  marketing  network  in  the  district,  maintaining  harmonious  relationships  with  consumers, providing maximum service and improving product quality.

## Keywords : Sales; Marketing Strategy; SWOT

## STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA YAMAHA SUMBER BARU MOTOR KARANGGADING MAGELANG

## ABSTRAK
Dengan kemajuan teknologi di era globalisasi, semua bisnis berusaha untuk terus meningkatkan kualitas proses manufaktur  dan  distribusi  mereka  untuk  meningkatkan keuntungan  sesuai  dengan  tujuan  yang  telah  ditetapkan oleh  masing-masing  perusahaan.  Tujuan  penelitian  ini  yaitu  untuk  membantu  mengetahui  seberapa  kuat eksistensi Yamaha Sumber Baru Motor Karanggading Magelang sekarang. Metode dalam  penelitian ini adalah deskriptif kualitatif dengan analisis SWOT. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah sampling, dan teknik  yang  digunakan  adalah  purposive  sampling.  Purposive  sampling  adalah  teknik  pengambilan  sampel berdasarkan  pertimbangan  tertentu  dengan  cara  menentukan  terlebih  dahulu  kriteria  responden.  Sampel  untuk penelitian ini adalah 40 orang yang terdiri dari internal dan eksternal perusahaan. Dari perhitungan Matriks IE (internal  –  eksternal),  dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang  terletak  pada  sel  1 (pertumbuhan  1),  yaitu  dengan  memiliki  faktor  internal  dan  eksternal  yang  tinggi.  Sementara  berdasarkan analisis  SWOT  strategi  yang  sesuai  untuk  meningkatkan  penjualan  di  dealer  Yamaha  adalah  strategi  SO  yaitu dengan  memperluas  jaringan  pemasaran  di  daerah  kabupaten,  menjaga  hubungan  harmonis  dengan  konsumen, pemberian layanan secara maksimal serta meningkatkan kualitas dan mutu produk.
Kata Kunci: Penjualan; Strategi Pemasaran; SWOT

## PENDAHULUAN
Dalam dunia bisnis saat ini, laju pertumbuhan antar industri semakin meningkat, khususnya di kalangan bisnis yang berbasis di Indonesia. Seiring dengan kemajuan teknologi, setiap perusahaan berusaha untuk meningkatkan kualitas proses manufaktur dan distribusinya, serta memaksimalkan keuntungan sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan oleh setiap perusahaan. Persaingan yang ketat telah merasuki dunia usaha di semua sektor bisnis salah satunya  yaitu  pada  dunia  otomotif  dan  lebih  tepatnya  industri  roda  dua  atau  sepeda  motor.  Dimana  suatu perusahaan  dituntut  agar  mampu  menghadapi  berbagai  macam  masalah  yang  timbul  untuk  mengelola  bisnis usahanya,  serta  kemampuan  untuk  memastikan  bahwa  perusahaan  mampu  menjalankan  kegiatannya  dengan manajemen yang efektif dan efisien.
Perkembangan  dunia  bisnis  yang  semakin  pesat  ini  menyebabkan  berbagai  persaingan  dalam  bisnis penjualan  sepeda  motor  yang  semakin  sengit.  Kondisi  ini  meningkatkan  permintaan  para  pengusaha  penjualan sepeda  motor  yang  dituntut  untuk  menerapkan  strategi  yang  akurat  untuk  memenuhi  target  volume  penjualan. Saat  ini  kendaraan  roda  dua  sangat  penting  bagi  manusia  agar  mempermudah  urusannya  di  lingkungan  luar. Perusahaan  kendaraan  bermotor  berkembang  sangat  cepat  tidak  hanya  di  negara  maju  tapi  pada  negara berkembang  termasuk  Indonesia.  Hal  ini  ditandai  dengan  negara  Indonesia  yang  berbentuk  kepulauan  dengan dataran  yang  sangat  luas  sehingga  terdapat  banyak  jalur  transportasi  yang  menyatukan  suatu  wilayah  dengan area lain yang memerlukan kendaraan sebagai alat transportasi. Kondisi ini membuat perusahaan otomotif harus lebih  meningkatkan  kreatifitas  dan  selalu  melakukan  inovasi  dengan  memberikan  nilai  lebih  dibandingkan dengan pesaingnya agar dapat berkembang dan mampu mencapai keuntungan.
Penjualan  adalah  sebuah  aktivitas  yang  dilakukan  oleh  sorang  penjual/sales  dalam  penjualan  produk ataupun jasa dengan tujuan mereka akan mendapatkan keuntungan dari proses jual beli tersebut, dan penjualan mempunyai  makna  sebagai  transfer  atau  pengalihan  kepemilikan  barang  maupun  jasa  dari  penjual  kepada pembeli (Museum, 2019). (Khotimah et al., 2020) penjualan adalah aktivitas manusia. Keinginan yang ditujukan untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan. Pemenuhan kebutuhan tersebut diwujudkan melalui proses  saling  tukar.  Sehingga  pada  umumnya  penjualan  terjadi  karena  adanya  keinginan  untuk  pemenuhan kebutuhan melalui proses transaksi atau pertukaran.
Pemasaran  marupakan  strategi  yang  digunakan  oleh  pelaku  usaha  untuk  mempromosikan  produknya agar  dapat  dijual.  Tujuan  pemasaran  adalah  untuk  memahami  dan  mengetahui  kebutuhan  konsumen  sehingga produk  atau barang yang  dijual  kompatibel dengan keinginan  pelanggan,  sehingga  produk  dapat  dijual  sendiri. (Widyatama, 2018) pemasaran sebagai aktivitas di mana perusahaan menciptakan nilai untuk pelanggannya dan membangun  hubungan  kuat  terhadap  pelanggan  untuk  mengekstrak  nilai  dari  mereka  sebagai  upahnya. Sedangkan  strategi  pemasaran  adalah  proses  merencanakan,  menetapankan  harga,  melakukan  promosi  dan distribusi  barang  maupun  jasa  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen  (Atmoko,  2018).  Strategi  pemasaran digunakan  perusahan  sebagai  sistem  dalam  melakukan  kegiatan  perencanaan,  menetapkan  harga,  melakukan promosi dan distribusi barang maupun jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
Strategi  pemasaran  memainkan  peran  penting  dalam  mencapai  kesuksesan  bisnis,  sehingga  bidang pemasaran  memiliki  peran  penting  dalam  realisasi  rencana  bisnis.  Langkah  ini  bisa  dilaksankan  apabila perusahaan  ingin  meningkatkan  dan  mempertahankan  penjualan  produk  maupun  layanan  mereka  dengan mengimplementasikan  strategi  pemasaran  yang  tepat  sasaran  dengan  memanfaatkan  peluang  yang  ada  untuk meningkatkan penjualan.
Dalam  perumusannya,  beberapa  analisis  perencanaan  strategis  mempengaruhi  faktor  lingkungan eksternal  dan  internal.  Perubahan  atau  ancaman  dapat  terjadi  di  lingkungan  ini  atau  bisa  memberikan  peluang kepada  perusahaan.  Ancaman  dan  kesempatan  sering  terjadi  karena  adanya  persaingan  antar  perusahaan. Perubahan di lingkungan eksternal ini mungkin mengharuskan perusahaan untuk merubah strategi pemasarannya agar sesuai dan selaras dengan apa yang terjadi di pasar.
Setiap  perusahaan  tentu  mempunyai  strategi  pemasaran  yang  dominan  artinya  masing-masing perusahaan  mempunyai  strategi  pemasaran  yang  paling  efektif  dalam  melakukan  penjualan  agar  dapat memperoleh  keuntungan  yang  maksimal.  Seperti  yang  diterapkan  oleh  Yamaha  Sumber  Baru  Motor Karanggading  Magelang  dengan  menerapkan  strategi  pemasaran  berdasarkan  analisis  SWOT  juga  analisis internal IFAS dan analisis eksternal EFAS. Dalam melakukan penjualan produknya Yamaha Sumber Baru Motor Karanggading  Magelang  mempunyai  beberapa  strategi  pemasaran  seperti  menerapkan training  product knowledge yang  bertujuan  untuk  mengetahui  jenis  motor  yang  ditawarkan,  melakukan  proses  kanvasing  di tempat  yang  ramai, showroom event ,  penyebaran  brosur/ flayring ,  dan  promosi  melalui  media  sosial.  Ini merupakan  keuntungan  yang  signifikan  bagi  penjual  karena  memungkinkan  mereka  untuk  menyelesaikan transaksi  sesuai  dengan  tujuan  yang  telah  mereka  tetapkan.  Sehingga  dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor Karanggading Magelang dapat memenuhi target penjualan dan meningkatkan keuntungan.
Merujuk hasil penelitian terdahulu yang dilakukan oleh  (Saputra et al., 2020) bahwa berdasarkan hasil penelitian  dapat  disimpulkan  alat  analisis  yang  digunakan  yaitu  matrik  SWOT  dan  matriks  BCG.  Hasil perhitungan  kombinasi  dari  analisis  SWOT  strategi  yang  paling  dominan  di  gunakan  untuk  meningkatkan penjualan motor MIO M3 125 pada PT. Bahana Pagar Alam, yaitu strategi SO dengan nilai 4,15 dan strategi WO
dengan  nilai  2,84.  Dari  analisis  matrik  BCG,  PT.  Bahana  Pagar  Alam  berada  dalam  kuadran  stars,  strategi pemasaran yang dapat digunakan adalah integrasi ke depan, dengan menambah beberapa sales pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh (Widiastomo & Achsa, 2021) dapat disimpulkan bahwa hasil dari penelitian tersebut menggunakan alat analisis SWOT dengan hasil penelitian didapatkan bahwa PT. Astra Honda Motor Magelang berada pada kuadran 1 dengan jumlah kekuatan (Strength) dan kelemahan (Weakness) sebesar 4,95  dan  peluang  (opportunities)  dan  ancaman  (treats)  sebesar  4,617.  Posisi  perusahaan  pada  kuadran  1  ini artinya perusahaan saat ini berada pada posisi yang sudah kuat dan on the track.
Penelitian yang dilakukan oleh (Setiabudi, 2018) bahwa berdasarkan hasil penelitian menggunakan alat analisis  matriks  BCG  dan  SWOT,  diperoleh  jenis  strategi  yang  bisa  dilakukan  oleh  PT  Enam  Tiga  Sejahtera adalah  strategi  penetrasi  pasar,  strategi  pengembangan  pasar,  dan  strategi  pengembangan  produk.  Selanjutnya dengan pertimbangan, peneliti memfokuskan strategi pengembangan pasar pada PT Enam Tiga Sejahtera dengan melakukan pemasaran dan penjualan produknya pada wilayah pangsa pasar yang baru.

## TINJAUAN PUSTAKA
Strategi pemasaran menurut (Zamrodah, 2016) adalah alokasi aset dan kemampuan jangka panjang perusahaan serta  kegiatan  dan  pendapat  yang  merupakan  sarana  untuk  mencapai  tujuannya.  Strategi  adalah  rencana  yang komperhensif dan mengintegrasikan semua kemampuan dan sumber daya yang bertujuan jangka panjang dalam memenangkan  persaingan  (Mukhyi,  2004).  Pemasaran  menurut  Kotler  (2009),  adalah  sebuah  proses  yang dilakukan oleh seorang individu sebagai respon untuk memenuhi kebutuhan masyarakat atau konsumen. Secara lebih singkat pemasaran adalah suatu langkah yang dilakukan individu dalam memenuhi kebutuhan kedua belah pihak  antara  produsen  dan  konsumen  yang  saling  menguntungkan.  Sedangkan  strategi  pemasaran  adalah serluruh  kegiatan yang dilakukan perusahaan  untuk menentukan sasaran dan target pasar yang bertujuan untuk memberi kepuasan pelanggan dengan menggunakan bauran pemasaran produk, distribusi, promosi, harga (Boon, Kurtz,  2008).  Menurut  (P.  Kotler  &  Amstrong,  2008),  strategi  pemasaran  adalah  suatu  pemahaman  dimana pemasaran  mampu  menciptakan  nilai-nilai  yang  nantinya  dapat  memperoleh  target  yang  diinginkan.  Stratgi pemasaran sebagai sistem perusahaan untuk melakukan proses perencanaan dalam menetapkan harga, kegiatan promosi, dan pendistribusian produk yang berguna untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.

## Analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat)
Menurut  (Rangkuti,  2017),  analisis  SWOT  adalah  tindakan  mengidentifikasi  secara  sistematis  berbagai  faktor strategis  untuk  merumuskan  strategi  yang  tepat  bagi  perusahaan.  Analisis  SWOT  tersebut  mencakup:  (1) Kekuatan  ( Strength )  yang  merupakan  bagian  yang  merepresentasikan  kemampuan  internal  (keunggulan)  dari sebuah  perusahaan  yang  digunakan  untuk  bersaing  dengan  kompetitor.  (2)  Kelemahan  ( Weakness )  yang merupakan  bagian  yang  merepresentasikan  kekurangan  atau  kelemahan  internal  perusahaan  yang  menjadi penghambat perusahaan dalam mencapai tujuannya. (3) Peluang ( Opportunity ) yang merupakan bagian eksternal perusahaan  yang  menunjukkan  sisi  peluang  yang  bisa  dimanfaatkan  untuk  mendapatkan  keuntungan.  (4) Ancaman ( Threat ) yang merupakan bagian eksternal perusahaan yang menunjukkan masalah-masalah yang akan dihadapi  yang  menjadi  ancaman  perusahaan  sehingga  dapat  menimbulkan  kerugian  yang  dialami  oleh perusahaan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan di Yamaha Sumber Baru Motor Karanggading Magelang yang terletak di Jalan Ahmad Yani,  Kota  Magelang.  Dalam  melakukan  penelitian  ini,  menggunakan  jenis  penelitian  kualitatif  dengan pendekatan deskriptif. (Nugrahani, 2014) penelitian kualitatif sebagai tata cara penelitian yang mendapatkan data deskriptif yang berbentuk lisan atau kalimat tertulis maupun perilaku seseorang yang dapat diamati.
Penelitian ini menggunakan data kualitatif yang dihasilkan melalui hasil informasi pemberian kuisioner kepada  internal  dan  eksternal  perusahaan.  Data  yang  digunaka  adalah  data  primer  dan  sekunder.  Sumber  dari data  primer  dihasilkan  pada  saat  melaksanakan  penyebaran  kuisioner  pada  karyawan  dan  konsumen  pada Yamaha Sumber Baru Motor, kemudian untuk data sekunder diperoleh dari hasil mencari berbagai jurnal, web dan  kepustakaan  lainnya.  Pengambilan  sampel  menggunakan  metode  probability  sampling  dimana  proses pengambilan dilakukan dengan pengambilan sampel dipilih dari beberapa orang saja.
Pengambilan sampel dilaksanakan di bagian pemasaran dan bagian karyawan perusahaan. Populasi dan sampel  yang  digunakan  yaitu  sebanyak  40  responden.  Sampel  yang  digunakan  yaitu  sebanyak  40  orang  yang terdiri dari 1 orang manager Yamaha Sumber Baru Motor,  4 orang bagian pemasaran dan  15 karyawan dan 20 orang  dari  faktor  eksternal  perusahaan  yaitu  konsumen  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading.  Metode pengumpulan  data  yaitu  melalui  metode  kuisioner  adalah  teknik  pengumpulan  data  dengan  memberikan beberapa pertanyaan tertulis yang ditujukan kepada para responden untuk dilakukan penilaian (Sugiyono, 2013).
Untuk  menganalisis  strategi  pemasaran  perusahaan  dalam  persaingan  dengan  perusahaan  lain,  mala metode  analisis  yang  digunakan  yaitu  analisis  SWOT.  Analisis  SWOT  dugunakan  dengan  tujuan  untuk
mempertajam kekuatan dan kelemahan yang dapat digunakan sebagai indikator pemberian bobot guna membuat rekomendasi  untuk  perbaikan  berdasarkan  potensi  yang  ada  dalam  lingkungan  internal  serta  menganalisis berbagai  peluang  dan  ancaman  yang  bersumber  dari  lingkungan  eksternal  perusahaan.  Analisis  SWOT  akan menunjukkan bahwa strategi yang diterapkan dapat memberikan kekuatan dan peluang yang maksimal sekaligus kelemahan serta ancaman bagi perusahaan (Firmanssyah & Abdilah, 2014).
Penggunaan  analisis  SWOT  sebagai  perumusan  strategi  pemasaran  berdasarkan  faktor  kekuatan, kelemahan, peluang serta ancaman Yamaha Sumber Baru Motor  Karanggading  Magelang. Untuk menganalisis strategi  tersebut,  langkah  yang  perlu  dilakukan  yaitu  membuat  matriks  IFAS  dan  matrik  EFAS  seperti  yang dapat dilihat di Tabel 1.
Tabel 1. Matriks SWOT
IFAS EFAS Strengths (S) Tentukan faktor kekuatan internal Weakness (W) Tentukan faktor kelemahan internal Opportunities (O) Tentukan faktor peluang eksternal Strategi SO Menciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang Strategi WO Menciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang Threats (T) Tentukan faktor ancaman eksternal Strategi ST Menciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman Strategi WT Menciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman
Sumber: Data olahan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
PT.  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  merupakan  perusahaan  roda  dua  yang  bergerak  di  bidang  otomotif  dan mempunyai  pangsa  pasar  yang  sangat  luas.  Salah  satunya  yaitu  ada  di  dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor Karanggading  Magelang.  Dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang  merupakan  dealer Yamaha dimana dalam penjualannya selama 1 bulan mampu mencapai sekitar 300 unit. Jumlah ini sangat tinggi walaupun  terdapat  banyak  pesaing  yang  beroperasi  di  bidang  yang  sama  dalam  wilayah  Magelang.  Dalam penjualannya  dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang  mennggunakan  strategi  penjualan secara langsung dengan konsumen dan penjualan melalui media sosial.
Proses  melakukan  penelitian  ini  menggunakan  alat  analisis  internal  –  eksternal  serta  menggunakan analisis SWOT sebagai berikut:

## Tahap Pertama Analisis Internal (IFAS)
Analisis  lingkungan  internal  ini,  mengkaji  berbagai  faktor  internal  perusahaan  yaitu  kekuatan  dan  kelemahan yang  ada  di  perusahaan.  Faktor-faktor  internal  perusahaan  perlu  diketahui  sebelum  pembuatan  tebel  ringkasan analisis.  Dapat  dibuktikan  dari  pemberian  hasil  kuisioner  yang  dibagikan  kepada  pimpinan  dan  bagian pemasaran  Yamaha  Sumber  Baru  Motor,  faktor  internal  perusahaan  adalah:  (1)  Faktor-faktor  yang  menjadi kekuatan  terdiri  dari:  (a)  Lokasi  yang  sangat  strategis  dalam  penjualan.  (b)  Pelayanan  yang  ranah  dan  sopan kepada konsumen. (c) Pemberian reward kepada konsumen. (d) Pilihan produk yang bervariasi. (e) Harga yang murah dan terjangkau. (2) Faktor-faktor yang menjadi kelemahan: (a) Kurangnya kegiatan promosi. (b) Kurang jumlah sales. (c)  Karyawan baru yang minim pengalaman. (d)  Tempat  parkir yang kurang luas. (e) Kurangnya fasilitas yang diberikan kepada konsumen.

## Tahap Kedua
Tahap  ini  merupakan  tahap  pemberian  bobot  masing-masing  faktor  yang  telah  ditentukan  sebelumnya  dengan skala  dari  1,0  (sangat  penting)  sampai  0,0  (tidak  penting).  Dalam  pemberian  bobot  tersebut  dilakukan  dengan memberikan  kuisioner  kepada  pimpinan  dan  bagian  pemasaran  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  yang  berupa berbagai pertanyaan tentang faktor internal perusahaan dan diperoleh hasil seperti yang terlihat pada Tabel 2 di bawah ini.
e-ISSN 2580-3743

## Tabel 2. Penentuan Bobot Faktor Internal
Faktor-faktor Internal Perusahaan Bobot Kekuatan : a. Lokasi yang sangat strategis dalam penjualan 0,20 b. Pelayanan yang ranah dan sopan kepada konsumen 0,15 c. Pilihan produk yang bervariasi 0,15 d. Pemberian reward kepada konsumen 0,10 e. Harga yang murah dan terjangkau 0,10 Kelemahan : a. Kurangnya kegiatan promosi 0,10 b. Kurang jumlah sales 0,05 c. Karawan baru yang minim pengalaman 0,05 d. Tempat parkir yang kurang luas 0,05 e. Kurangnya fasilitas yang diberikan kepada konsumen 0,05 Total skor 1,00
Sumber: Data Olahan

## Tahap Ketiga
Pada  tahap  ketiga  ini  langkah  yang  harus  dilakukan  yaitu  menentukan  rating  dari  setiap  faktor.  Skala  yang diberikan yaitu dari 4 (sangat baik) sampai 1 (dibawah rata-rata). Cara pemberian rating sebagai berikut:
Kekuatan:
Rating 1 = kekuatan dibawah rata-rata kompetitor
Rating 2 = kekuatan sama dengan kompetitor
Rating 3 = kekuatan diatas rata-rata kompetitor Rating 4 = kekuatan sangat besar dari kompetitor Kelemahan:
Rating 1 = kelemahan sangat besar daripada kompetitor Rating 2 = kelemahan diatas rata-rata kompetitor Rating 3 = kelemahan sama dengan kompetitor Rating 4 = kelemahan dibawah rata-rata kompetitor
Penentuan rating untuk faktor internal dapat dilihat di Tabel 3 di bawah ini.

## Tabel 3 . Penentuan Rating Faktor Internal
Faktor-faktor Internal Rating Kekuatan a. Lokasi yang sangat strategis dalam penjualan 4
b. Pelayanan yang ranah dan sopan kepada konsumen 4 c. Pilihan produk yang bervariasi 4 d. Pemberian reward kepada konsumen 3 e. Harga yang murah dan terjangkau 3 Kelemahan : a. Kurangnya kegiatan promosi 3 b. Kurang jumlah sales 2 c. Karyawan baru yang minim pengalaman 2 d. Tempat parkir yang kurang luas 2 e. Kurangnya fasilitas yang diberikan kepada konsumen 2

## Sumber: Data Olahan

## Tahap Keempat
Tahap  ini  adalah  tahap  terakhir  dalam  memperoleh  hasil  total  skor  analisis  lingkungan  internal  dengan  cara mengalikan bobot dan rating pada setiap faktor diatas. Hasil total skor dapat dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Ringkasan Analisis Faktor Strategi Internal (IFAS)
( 1) (2) (3) (4) Faktor-faktor strategi internal Bobot Rating        Skor Kekuatan : a. Lokasi yang sangat strategis dalam penjualan 0,20 4 0.80 b. Pelayanan yang ranah dan sopan kepada konsumen 0,15 4 0,60 c. Pilihan produk yang bervariasi 0,15 3 0,45 d. Pemberian reward kepada konsumen 0,10 3 0,20 e. Harga yang murah dan terjangkau. 0,10 3 0,30 Kelemahan : a. Kurangnya kegiatan promosi 0,10 3 0,30 b. Kurang jumlah sales 0,05 3 0,15 c. Karyawan baru yang minim pengalaman 0,05 2 0,10 d. Tempat parkir yang kurang 0,05 2 0,10 e. Kurangnya fasilitas yang diberikan kepada konsumen 0,05 2 0,10 Total Skor 1,00 3,10

## Sumber: Data Olahan
Berdasarkan dari perhitungan tabel analisis faktor internal diatas maka dapat disimpulkan bahwa total nilai skor strategi internal yaitu 3,10. Dalam matriks Internal-Eksternal (IE) nilai 3,10 termasuk kedalam kategori tinggi.  Total  skor  tersebut  juga  memperlihatkan  respon  dari  manajemen  dalam  menjawab  lingkungan  internal perusahaan.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  respon  dari  manajemen  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Magelang sudah baik (diatas rata-rata).

## Tahap Pertama Analisis Eksternal (EFAS)
Analisis lingkungan eksternal ini, mengkaji berbagai faktor di luar perusahaan yaitu  peluang dan ancaman yang akan  dihadapi  perusahaan.  Faktor-faktor  eksternal  perusahaan  perlu  diketahui  sebelum  pembuatan  tebel ringkasan analisis. Dapat dibuktikan dari pemberian hasil kuisioner  yang dibagikan kepada  manajemen, bagian pemasaran  dan  karyawan  serta  pihak  konsumen  Dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor,  faktor  eksternal:  (1) Faktor-faktor yang menjadi peluang: (a) Pangsa pasar produk yang luas. (b) Permintaan produk yang tinggi dari konsumen.  (c)  Kemajuan  bidang  teknologi  dalam  pemasaran.  (d)  Kualitas  produk  Yamaha  diakui  masyarakat. (e)  Kemudahan  pembelian  sepeda  motor  mempengaruhi  minat  pembeli.  (2)  Faktor-faktor  yang  menjadi ancaman: (a) Terdapat beberapa produk yang sama dengan harga yang lebih murah. (b) Konsumen berpindak ke produk lain. (c) Jumlah dealer Yamaha semakin banyak. (d) Promosi yang lebih menarik dari produk pesaing. (e) Kompetitor yang meniru strategi pemasaran.

## Tahap Kedua

## Tabel 5. Penentuan Bobot Faktor Eksternal
Faktor-faktor Eksternal Perusahaan Bobot Peluang: a. Pangsa pasar produk yang luas 0,15 b. Permintaan produk yang tinggi dari konsumen 0,15 c. Kemajuan bidang teknologi dalam pemasaran 0,10 d. Kualitas produk Yamaha diakui masyarakat 0,10 e. Kemudahan dalam pembelian sepeda motor 0,10 Ancaman: a. Terdapat produk yang sama dengan harga yang lebih murah 0,10 b. Konsumen berpindak ke produk lain 0,10 c. Produk pesaing yang memberikan promosi lebih menarik 0,10 d. Jumlah dealer Yamaha semakin banyak 0,5 e. Strategi pemasaran ditiru oleh kompetitor 0,5 Total skor 1,00

## Sumber: Data Olahan
Tahap ini merupakan tahap pemberian bobot pada  setiap faktor yang telah ditentukan sebelumnya dengan skala dari  1,0  (sangat  penting)  sampai  0,0  (tidak  penting).  Dalam  pemberian  bobot  tersebut  dilakukan  dengan memberikan  kuisioner  kepada  manajemen,  bagian  pemasaran,  karyawan  dan  konsumen  Yamaha  Sumber  Baru
Motor  yang  berupa  berbagai  pertanyaan  tentang  faktor-faktor  eksternal  perusahaan  dan  diperoleh  hasil  seperti yang terlihat di Tabel 5.

## Tahap Ketiga
Pada  tahap  ketiga  ini  langkah  yang  harus  dilakukan  yaitu  menentukan  rating  dari  setiap  faktor.  Skala  yang diberikan yaitu dari 4 (sangat baik) sampai 1 (dibawah rata-rata). Cara pemberian rating sebagai berikut : Ancaman:
Rating 1 = peluang dibawah rata-rata kompetitor Rating 2 = peluang sama dengan kompetitor Rating 3 = peluang diatas rata-rata kompetitor Rating 4 = peluang sangat besar dari kompetitor Kelemahan:
Rating 1 = ancaman sangat besar dari kompetitor Rating 2 = ancaman diatas rata-rata kompetitor Rating 3 = ancaman sama dengan kompetitor Rating 4 = ancaman dibawah rata-rata kompetitor
Untuk penentuan rating faktor eksternal dapat dilihat di Tabel 6.

## Tabel 6. Penentuan Rating Faktor Eksternal
Faktor-faktor Internal
Rating Peluang: a. Pangsa pasar produk yang luas 4 b. Permintaan produk yang tinggi dari konsumen 4 c. Kemajuan bidang teknologi dalam pemasaran 3 d. Kualitas produk Yamaha diakui masyarakat 3 e. Kemudahan dalam pembelian sepeda motor 3 Ancaman: a. Terdapat produk yang sama dengan harga yang lebih murah 3 b. Konsumen berpindak ke produk lain 3 c. Produk pesaing yang memberikan promosi lebih menarik 3 d. Jumlah dealer Yamaha semakin banyak 3 e. Strategi pemasaran ditiru oleh kompetitor 2
Sumber: Data Olahan

## Tahap Keempat
Tahap ini adalah tahap terakhir dalam mendapatkan hasil total skor analisis lingkungan internal yang diperoleh dengan cara mengalikan bobot dengan rating pada setiap faktor diatas. Hasil total skor  dapat dilihat di Tabel 7 berikut:

## Tabel 7. Ringkasan Analisis Faktor Strategi Eksternal (EFAS)
( 1) (2) (3) (4) Faktor-faktor strategi enternal Bobot Rating        Skor Peluang: a. Pangsa pasar produk yang luas 0,15 4 0,60 b. Permintaan produk yang tinggi dari konsumen 0,15 4 0,60 c. Kemajuan bidang teknologi dalam pemasaran 0,10 3 0,30 d. Kualitas produk Yamaha diakui masyarakat 0,10 3 0,30 e. Kemudahan dalam pembelian sepeda motor 0,10 3 0,30 Ancaman: a. Terdapat produk yang sama dengan harga yang lebih murah 0,10 3 0,30 b. Konsumen berpindak ke produk lain 0,10 3 0,30 c. Produk pesaing yang memberikan promosi lebih menarik 0,05 3 0,30 d. Jumlah dealer Yamaha semakin banyak 0,05 3 0,15 e. Strategi pemasaran ditiru oleh kompetitor 0,05 2 0,10 Total Skor 1,00 3,25 Sumber: Data Olahan
Berdasarkan perhitungan tabel analisis faktor eksternal diatas maka dapat disimpulkan bahwa total nilai skor  strategi  eksternal  yaitu  3,25.  Dalam  matriks  Internal-Eksternal  (IE)  nilai  3,25  termasuk  kedalam  kategori tinggi.  Total skor tersebut juga memperlihatkan respon dari manajemen dalam menjawab lingkungan eksternal perusahaan.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  respon  dari  manajemen  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Magelang sudah baik (diatas rata-rata).

## Tabel 8. Matriks Internal Eksternal Total Skor Analisis Eksternal
4,0 Kuat 3,0 Rata-rata 2,0 Lemah 1,0 3,10, 1
Pertumbuhan Konsentrasi melalui integrasi  vertikal
Berdasarkan  hasil  Tabel  8  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  total  skor  analisis  internal  dan  analisis eksternal  berada  pada  sel  1  yaitu  pada  strategi  pertumbuhan  (growth  strategi).  Strategi  pertumbuhan  (Growth strategy) merupakan strategi yang digunakan agar dapat mencapai pertumbuhan baik penjualan, pendapatan, aset maupun  dari  kombinasi  ketigannya.  Dengan  hasil  tersebut  menandakan  bahwa  strategi  yang  ditetapkan  oleh Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Magelang  telah  berhasil  dan  berjalan  dengan  baik,  sehingga  dealer  Yamaha Sumber  Baru  Motor  Magelang  harus  mampu  mempertahankan  strateginya  agar  tetep  mampu  bertahan  dan bersaing dengan kompetitor sesama sepeda motor.

## Pembahasan

## Analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat)
Analisis  ini  dimaksudkan  untuk  membandingkan  sumber  daya  eksternal  dan  internal  perusahaan  guna mengembangkan  alternatif  strategi  menggunakan  analisis  SWOT.  Tabel  9  menggambarkan  alternatif  strategi yang dapat diterapkan oleh dealer Yamaha Sumber Baru Motor Magelang.
Berdasarkan  hasil  dari  analisis  matriks  SWOT  diatas  maka  strategi  yang  paling  dominan  untuk meningkatkan penjualan  pada  dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang  adalah  strategi  SO (Strenghts  Opportunity).  Strategi  SO  artinya,  menggunakan  semua  kekuatan  yang  ada  untuk  merebut  dan memaksimalkan  peluang.  Strategi  ini  menyangkut  bagaimana  upaya  perusahaan  memanfaatkan  kekuatannya sehingga mereka dapat menangkap peluang sambil menghindari potensi ancaman di masa depan. Adapun dalam stratgi  pemasaran  yang  dapat  dilakukan  dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang  adalah dengan  memperluas  jaringan  pemasaran  di  daerah  kabupaten  agar  mampu  menjangkau  konsumen  di  daerah terpencil. Dengan langkah tersebut maka produk akan lebih dikenal masyarakan sampai ke pelosok daerah dan dapat memberikan dampak positif bagi penjualan produk.
Menjaga  hubungan  yang  harmonis  dengan  konsumen  dan  pemberian  layanan  secara  maksimal  agar menciptakan loyalitas konsumen terhadap produk merek Yamaha serta meningkatkan kualitas dan mutu. Dengan kualitas dan mutu yang baik maka pelanggan akan puas dan senang dalam menggunakan produk motor Yamaha. Dengan  alternatif  strategi  paada  matriks  SWOT  tersebut  diharapkan  dapat  meningkatkan  penjualan  dan meminimalkan  biaya  pengeluaran  sehingga  akan  mengefisienkan  biaya  agar  tetap  terjaga  dan  keuntungan perusahaan akan semakin bertambah.
Penjelasan  alternatif  strategi  dari  hasil  matriks  SWOT  diatas  adalah:  (1)  Memperluas  jaringan pemasaran  di  daerah  kabupaten  agar  mampu  menjangkau  konsumen  di  daerah  terpencil.  Dengan  langkah tersebut maka produk akan lebih dikenal masyarakan sampai ke pelosok daerah dan dapat memberikan dampak positif bagi penjualan produk. (2) Menjaga hubungan yang harmonis dengan konsumen dan pemberian layanan secara  maksimal.  Tujuannya  agar  menciptakan  loyalitas  konsumen  terhadap  produk  merek  yamaha.  (3) Meningkatkan kualitas  dan  mutu.  Dengan  kualitas  dan  mutu  yang baik  maka  konsumen akan puas  dan  senang dalam  menggunakan  produk  motor  yamaha.  (4)  Memanfaatkan  teknologi  dengan  baik.  Kemajuan  teknologi dapat dimanfaatkan perusahaan untuk melakukan inovasi dan berkreasi agar menghasilkan kualitas produk yang bagus.  (5)  Meningkatkan  SDM  yang  berpendidikan.  Dengan  adanya  SDM  yang  berpendidikan  tentu  akan
Tinggi Sedang Rendah 3,0 2,0 1,0 3,25
e-ISSN 2580-3743
membantu  dealer  Yamaha  dalam  kegiatan  penjualan  dan  pemasaran  produk  sehingga  akan  memberikan keuntungan  bagi  dealer  Yamaha.  (6)  Meningkatkan  kegiatan  promosi.  Melakukan  kegiatan  promosi  untuk mengomunikasikan  produk-produk  Yamaha  dengan  memanfaatkan  teknologi,  membuat  spanduk,  memasang baliho,  mengikuti  berbagai  event  atau  pameran  agar  produk  dapat  dikenal  luas  oleh  masyarakat.  (7) Meningkatkan  sumber  daya  manusia,  tujuannya  agar  dapat  melayani  konsumen  agar  mencegah  terjadinya peralihan konsumen ke produk lain.

## Tabel 9. Tabel Matriks SWOT IFAS
EFAS Strengths (S) - Lokasi yang sangat strategis dalam penjualan - Pelayanan yang ramah dan sopan kepada konsumen - Pemberian reward kepada konsumen - Pilihan produk yang bervariasi - Harga yang murah dan terjangkau Weakness (W) - Kurangnya kegiatan promosi - Kurang jumlah sales - Karyawan baru yang minim pengalaman
- Tempat Parkir yang kurang
luas - Kurangnya fasilitas yang diberikan kepada konsumen
Opportunities (O)
- Pangsa pasar produk yang luas - Permintaan produk yang tinggi dari konsumen - Kemajuan bidang teknologi dalam pemasaran
- Kualitas produk
Yamaha diakui masyarakat
- Kemudahan pembelian sepeda motor mempengaruhi minat pembeli
Strategi SO Memperluas jaringan pemasaran di daerah kabupaten agar mampu menjangkau pembeli di daerah terpencil Menjaga hubungan yang harmonis dengan konsumen dan pemberian layanan secara maksimal
Meningkatkan kualitas dan mutu produk Strategi WO Memanfaatkan kemajuan teknologi dengan memberikan informasi, promosi maupun layanan
Meningkatkan SDM yang berpendidikan
Melakukan sponsorship pada event-event tertentu
Threats (T)
- Terdapat beberapa produk yang sama dengan harga yang lebih murah
- Konsumen berpindak ke produk lain - Jumlah dealer Yamaha semakin banyak - Produk pesaing yang memberikan promosi lebih menarik - Strategi pemasaran ditiru oleh kompetitor
Strategi ST
Dengan kekuatan yang dimiliki dapat memasarkan produk berdasarkan mutu dan kualitas melalui kegiatan promosi, pameran dan even tertentu agar Yamaha Sumber Baru Motor Magelang dapat dikenal dan diyakini pelanggan Menjalin dan menjaga hubungan serta memberikan pelayanan yang baik agar dapat menciptakan loyalitas konsumen
Strategi WT
Langkah-langkah yang dapat dilakukan adalah sumber daya manusia yang harus ditingkatkan dan kelemahan yang harus diminimalkan sesuai dengan ancaman, serta meningkatkan mutu dan kualitas produk agar dapat bersaing dan dikenal masyarakat.
Berdasarkan  dari  hasil  perhitungan  kombinasi  matriks  SWOT  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  yang paling dominan untuk digunakan dalam meningkatkan penjualan di Yamaha Sumber Baru Motor Karanggading Magelang yaitu strategi SO dengan nilai 4,45.
Dari  hasil  analisis  faktor  internal  dan  eksternal  (IFAS-EFAS)  yang  diimplementasikan  dalam  matriks internal-eksternal, posisi  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang  berada  pada  kolom  sel  1  yaitu pada  strategi  pertumbuhan  (growth  strategi).  Strategi  pertumbuhan  ( growth  strategy )  merupakan  strategi  yang
digunakan  agar  dapat  mencapai  pertumbuhan  baik  penjualan,  pendapatan,  aset  maupun  dari  kombinasi ketigannya
Berdasarkan hasil analisis tabel SWOT diatas, penelitian ini menemukan strategi pemasaran yang tepat untuk  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang  dalam  memingkatkan  penjualannya  yaitu  dengan menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  untuk  memanfaatkan  peluang  secara  maksimal  atau  dalam  kata  lain strategi  yang  ditemukan  adalah  strategi  S-O  ( strength-opportunity ).  Strategi  ini  menyangkut  bagaimana  upaya perusahaan memanfaatkan kekuatannya sehingga mereka dapat menangkap peluang sambil menghindari potensi ancaman  di  masa  depan.  Adapun  strategi  pemasaran  yang  harus  dilakukan  oleh  Yamaha  Sumber  Baru  Motor Karanggading Magelang yaitu dengan dengan memperluas jaringan pemasaran di daerah kabupaten agar mampu menjangkau  konsumen  di  daerah  terpencil.  Dengan  langkah  tersebut  maka  produk  akan  lebih  dikenal masyarakan sampai ke pelosok daerah dan dapat memberikan dampak positif bagi penjualan produk..
Selain  itu  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  karanggading  Magelang  juga  harus  dapat  menjaga  hubungan yang  harmonis  dengan  setiap  konsumen  dan  memberikan  layanan  secara  maksimal  agar  dapat  menciptakan loyalitas konsumen terhadap produk merek Yamaha serta meningkatkan kualitas dan mutu. Dengan kualitas dan mutu yang baik maka pelanggan akan puas dan senang dalam menggunakan produk motor Yamaha.
Hasil ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh (Saputra et al., 2020) bahwa Berdasarkan hasil perhitungan  kombinasi  matrik  SWOT  maka  strategi  yang  paling  dominan  di  gunakan  untuk  meningkatkan penjualan motor MIO M3 125 pada PT. Bahana Pagar Alam, maka dapat disimpulkan yaitu Strategi SO dengan nilai  4,15  dan  strategi  WO  dengan  nilai  2,84.  Sedangkan  berdasarkan  hasil  dari  analisis  SWOT  strategi  yang cocok  untuk  meningkatkan  penjualan  produk  Yamaha “ Mio  M3  125 ” adalah  strategi  SO  dan  WO.  Selain  itu penelitian ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan (Prawitasari & Roziz, 2019) bahwa brdasarkan tabel diatas  menjelaskan  strategi  pada  PT.  Bintang  Motor  Bengkulu.  Hasil  dari  penjumlahan,  maka  kekuatan ( strengths )  yang  dimiliki  oleh  PT.  Bintang  Motor  Bengkulu  adalah  25,71  sedangkan  kelemahan  ( weaknesses ) 13,26 dikuadran internal factor yaitu 25,71 - 13,26= 12,45 dan peluang ( opportunities ) yang dimiliki dari strategi tersebut sebesar 19,3 sedangkan ancaman ( threats ) sebesar 12,52 jadi kuadran eskternal factor yaitu 19,3 - 12,52 = 6,78 sehingga berada pada kuadran I dalam diagram analisis SWOT.  Selain  itu  Berdasarkan  hasil  analisis SWOT  strategi  memaksimalkan  kekuatan  merupakan  gabungan  dari  strategi  S‐O  ( strength‐opportunity ),  yaitu menggunakan seluruh kekuatan yang ada dalam merebut dan memanfaatkan peluang sebesar‐besarnya.

## PENUTUP
Berdasarkan dari hasil penelitian dan pengelolaan data yang telah dilaksanakan oleh penulis di Yamaha Sumber Baru Motor Karanggading Magelang, dapat ditarik kesimpulan bahwa strategi yang sesuai untuk dealer Yamaha Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang  adalah  Strategi  Pertumbuhan  (Growth  Strategy)  dan  Strategi  SO karena saat ini dealer Yamaha Sumber Baru Motor Karanggading Magelang mempunyai kekuatan dan peluang yang  mengguntungkan,  sehingga  strategi  tersebut  dapat  digunakan  untuk  mengembangkan  dan  meningkatkan penjualan  dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang.  Dimana  pada  perhitungan  Matriks  IE (internal  –  eksternal),  dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang  terletak  pada  sel  1 (pertumbuhan  1),  yaitu  dengan  mempunyai  faktor  internal  dan  eksternal  yang  tinggi.  Sedangkan  pada  analisis SWOT  strategi  yang  sesuai  untuk  meningkatkan  penjualan  di  dealer  Yamaha  adalah  strategi  SO  yaitu  dengan memperluas  jaringan  pemasaran  di  daerah  kabupaten,  menjaga  hubungan  harmonis  dengan  konsumen, pemberian layanan secara maksimal serta meningkatkan kualitas dan mutu produk.
Adapun  saran  yang  dapat  diberikan  untuk  penelitian  ini  adalah  sebagai  berikut:  (1)  Untuk pengembangan,  peningkatan  dan  agar  dapat  bertahan  pada  dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading Magelang,  hal  yang  bisa  disarankan  yaitu:  (a)  Hasil  penelitian  menggunakan  analisis  SWOT  dapat  diterapkan sebagai  strategi  pemasaran  dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang.  (b)  Dealer  Yamaha Sumber  Baru  Motor  Karanggading  Magelang  harus  menjaga  kualitas  dan  mutu  produk  motor  Yamaha  juga memberikan  pelayanan  dan  komunikasi  yang  baik  kepada  pelanggan.  (c)  Dealer  Yamaha  Sumber  Baru  Motor Karanggading  Magelang  harus  selalu  melakukan  inovasi  dalam  pengembangan  produk  sepeda  motor  Yamaha agar siap bersaing dengan kompetitor dari produk pabrikan lain. (2) Bagi peneliti selanjutnya, diharapkan dapat menjadi referensi untuk pengembangan ilmu pengetahuan terkait Manajemen Pemasaran.

## DAFTAR RUJUKAN
Atmoko,  T.  P.  H.  (2018).  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Di  Cavinton  Hotel Yogyakarta. Journal  of  Indonesian  Tourism,  Hospitality  and  Recreation , 1 (2),  83–96. https://doi.org/10.17509/jithor.v1i2.13769
Firmansyah,  F.,  &  Abdilah,  K.  F.  (2014).  Analisis  Swot  Dalam  Penentuan  Strategi  Pemasaran  Produk Pembiayaan  Pada  Pt.  Panin  Bank  Syariah,  Tbk.  Kantor  Cabang  Malang. Jurnal  Ekonomi MODERNISASI , 10 (2), 77. https://doi.org/10.21067/jem.v10i2.798
Khotimah, S., Setyorini, W., & Yohana, Y. (2020). Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Penjualan Sepeda Motor Merek Honda Jenis Matic Pada Pt. Trio Motor Cabang Pangkalan Bun. Magenta , 8 (2).
e-ISSN 2580-3743
Mukhyi, M. A. (2004). Dimensi Manajemen Strategi . Museum, M. F. (2019). NALISIS SISTEM PENGENDALIAN INTERN PENJUALAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT. OASIS WATERS INTERNATIONAL CABANG BANYUASIN . 45 (45), 95–98.
Nugrahani, F. (2014). dalam Penelitian Pendidikan Bahasa. 信阳 师范学院 , 1 (1), 305.
Prawitasari,  A.,  &  Roziz,  E.  (2019).  Strategi  Pemasaran  Motor  Honda  Pada  Pt.  Bintang  Motor  Bengkulu.
EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 7 (1), 70–78.
https://doi.org/10.37676/ekombis.v7i1.704
Saputra, R. T., Purnama, H., &  Novalia, N. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meingkatkan Penjualan Motor Merk Yamaha Mio M3 125 Pada Pt . Bahana Pagar Alam Bandar Lampung. Jurnal Manajemen Mandiri Saburai (JMMS) , 2 (02), 1–10. https://doi.org/10.24967/jmms.v2i02.537 Setiabudi,  F.  (2018). STRATEGI  PEMASARAN  SEPEDA  MOTOR  PREMIUM  HONDA  PADA  Felieani Setiabudi . 6 , 1–7.
Widiastomo, H. E. H., & Achsa, A. (2021). Strategi Pemasaran Terhadap Tingkat Penjualan. Kinerja , 18 (1), 15– 23. http://journal.feb.unmul.ac.id/index.php/KINERJA/article/view/7523 Widyatama, S. (2018). Bab II Landasan Teori. Journal of Chemical Information and Modeling , 53 (9), 22–60.
Zamrodah, Y. (2016). 済無 No Title No Title No Title . 15 (2), 1–23.