## GAMBARAN PERILAKU KONSUMTIF TERHADAP SEPATU PADA PEREMPUAN DEWASA AWAL
Riyan Adiputra Clara Moningka

## ABSTRACT
In  this  research,  researcher  want  to  find  out  description consumptive  behavior  about  footwear  to  female  early  adulthood.  This research into descriptive quantitative which the aim is find out decription consumptive  behavior  about  footwear  to  female  early  adulthood.  The sample  is  female  early  adulthood  (20  –  40  years  old)  who  shopping  in shopping centre which in Jakarta city.
Sampling  technique  using  non-probability  sampling  by  sampling convenient  and  total  samples  are  100  female  early  adulthood.  This research  using  consumptive  behavior  scale  reviewed  from  Sumartono’s indicator (2002). Reliability values are .849.
Analyzed  by  statistic  descriptive.  The  cloncusion  is  that consumptive behavior about footwear to female early adulthood disposed low.
Keywords: Consumptive behavior, Footwear, Female early adulthood.

## A. LATAR BELAKANG
Pakaian  dikenal  sebagai  salah  satu  kebutuhan  primer.  Di  dalam  teori Maslow  yang  membahas  tentang  lima  kebutuhan  dasar  manusia,  kebutuhan primer termasuk kedalam kebutuhan fisiologis (sandang, pangan dan papan) yang merupakan  kebutuhan  paling  penting  atau  paling  dasar.  Namun  kenyataannya, seiring  dengan  perkembangan  zaman  saat  ini  fungsi  pakaian  telah  bergerak  dan mengalami  perubahan  dari  yang  sebelumnya  sebagai  pelindung  tubuh  menjadi sebuah  tren  atau  gaya  hidup.  Selain  pakaian,  kebutuhan  primer  lain  yang mengalami  perubahan fungsi  sampai saat  ini adalah sepatu. Sepatu  adalah suatu jenis  alas  kaki  ( footwear )  yang  biasanya  terdiri  dari  beberapa  bagian  seperti sobel,  hak,  kap,  tali  dan  lidah.  Pengelompokan  sepatu  biasanya  berdasarkan
fungsinya  seperti  sepatu  resmi  (pesta),  sepatu  santai  ( casual ),  sepatu  dansa, sepatu olahraga, hingga sepatu kerja (Hutahaean, 2010).
Kenyamanan  sepatu  yang  ditawarkan  untuk  pemakainya  dan  didukung oleh  model atau desain sepatu yang mengikuti perkembangan zaman maka tidak mengherankan  jika  masyarakat  tertarik  untuk  memiliki  salah  satu  dari  sepatu tersebut dan bahkan rela mengeluarkan uang lebih demi mendapatkannya.
Contoh fenomena tentang sepatu di Indonesia adalah dimana terdapat satu merek sepatu  dengan mengusung citra anti bau,  ergonomis, ringan, nyaman dan anti  mikroba  berhasil  menggiring  ribuan  masyarakat  ke  sebuah  pusat perbelanjaan  dan  rela  mengantri  berjam-jam  demi  memilikinya  (Kusnandar, 2010).
Sepatu  dapat  membuat  penampilan  perempuan  terlihat  lebih  mengikuti mode . Setiap  model  sepatu  memiliki  makna  tersendiri  tergantung  aksen  dari setiap  model sepatu  yang dipakai.  Dengan memakai  model sepatu  yang berbeda maka berbeda pula kesan yang diciptakan (Ahira, 2010).
Berdasarkan  beberapa  fenomena  diatas,  peneliti  melihat  bahwa  membeli sepatu  bukan  merupakan  kebutuhan  primer  tetapi  lebih  kepada  tren  atau  gaya hidup  bahkan  sebagian  orang  menganggapnya  sebagai prestise dan  citra  diri mereka (Yeye, 2012).
Hal  ini  juga  didukung  oleh  data  statistik  mengenai  belanja  sepatu  di Indonesia pada tahun 2011 diperkirakan mencapai Rp.115.000 per kapita. Angka itu  meningkat  dibandingkan  tahun  2010  yang  mencapai  Rp.106.000  per  kapita. Belanja sepatu rata-rata masyarakat Indonesia diperoleh dari perbandingan pasar sepatu  nasional  dibagi  jumlah  penduduk  negeri  ini.  Data  Asosiasi  Persepatuan Indonesia  (Aprisindo)  menunjukkan,  pasar  sepatu  domestik  pada  tahun  ini diproyeksikan  naik  30%  dari  2010,  dari  Rp  25  triliun  menjadi  sebesar  Rp27 triliun (Admin, 2011).
Menurut  Lubis  (Sumartono,  2002)  perilaku  konsumtif  adalah  suatu perilaku yang tidak lagi didasarkan pada pertimbangan yang rasional, melainkan karena  keinginan  yang  sudah  tidak  mencapai  taraf  tidak  rasional  lagi.  Perilaku konsumtif melekat pada seseorang bila orang tersebut membeli diluar kebutuhan

## PSIBERNETIKA
rasional, dan pembelian tidak lagi didasarkan pada faktor kebutuhan ( need ) tetapi sudah pada faktor keinginan ( want ).

## B. TUJUAN PENELITIAN
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  gambaran  perilaku konsumtif terhadap sepatu pada perempuan dewasa awal.

## C. TINJAUAN TEORI

## 1. Pengertian Perilaku Konsumtif
Menurut  Lubis  (Sumartono,  2002)  perilaku  konsumtif  adalah  suatu perilaku yang tidak lagi didasarkan pada pertimbangan yang rasional, melainkan karena  keinginan  yang  sudah  tidak  mencapai  taraf  tidak  rasional  lagi.  Perilaku konsumtif melekat pada seseorang bila orang tersebut membeli diluar kebutuhan rasional, dan pembelian tidak lagi didasarkan pada faktor kebutuhan ( need ) tetapi sudah pada faktor keinginan ( want ).
Pengertian  konsumtif  secara  harafiah  menurut  Echols  dan  Shadly (Hasibuan, 2009) adalah merupakan bentuk kata sifat yang berasal dari consumer yang  berarti  memakai  produk,  baik  barang-barang  industri  maupun  jasa, konsumtif berarti bersifat mengkonsumsi produk atau barang secara berlebihan.
2. Indikator Perilaku Konsumtif
Indikator perilaku konsumtif menurut Sumartono (2002), yaitu:
a. Membeli produk karena penawaran khusus
Konsumen  membeli  suatu  barang  karena  adanya  penawaran  khusus  jika membeli barang tersebut.
b. Membeli produk karena penampilannya yang  menarik.
Konsumen  sangat  mudah  untuk  membeli  suatu  produk  dikarenakan penampilannya  yang  menarik.  Artinya  motivasi  untuk  membeli  produk tersebut hanya karena penampilan produk tersebut menarik.
c. Membeli produk demi menjaga penampilan diri dan gengsi.
Konsumen mempunyai keinginan membeli yang tinggi, karena pada umumnya perempuan  dewasa  awal  mempunyai  ciri  khas  dalam  berpakaian,  berdandan,
gaya rambut dan sebagainya dengan tujuan agar  mereka selalu berpenampilan yang dapat  menarik perhatian orang lain.
d.  Membeli  produk  atas  pertimbangan  harga  (bukan  atas  dasar  manfaat  atau kegunaannya)
Konsumen  cenderung  berperilaku  yang  ditandakan  oleh  adanya  kehidupan mewah  sehingga  cenderung  menggunakan  segala  hal  yang  dianggap  paling mewah.
e. Membeli produk hanya sekedar menjaga simbol status.
Konsumen  mempunyai  kemampuan  membeli  yang  tinggi  baik  dalam berpakaian,  berdandan,  gaya  rambut  dan  sebagainya  sehingga  hal  tersebut dapat  menunjang  sifat  eksklusif  dengan  barang  yang  mahal  dan  memberi kesan berasal dari kelas sosial yang lebih tinggi.
f.  Memakai  produk  karena  unsur  konformitas  terhadap  model  yang mengiklankan.
Konsumen cenderung meniru perilaku tokoh yang diidolakannya dalam bentuk menggunakan segala sesuatu yang dapat dipakai tokoh idolanya.
g. Membeli produk dengan harga mahal untuk meningkatkan rasa percaya diri.
Konsumen  sangat  terdorong  untuk  mencoba  suatu  produk  karena  mereka percaya  apa  yang  dikatakan  oleh  iklan  tersebut  dapat  menumbuhkan  rasa percaya  diri.  Cros  dan  Cros  (dikutip  Sumartono,  2002)  juga  menambahkan bahwa  dengan  membeli  produk  yang  mereka  anggap  dapat  mempercantik penampilan fisik, mereka akan menjadi lebih percaya diri.
h. Mencoba lebih dari dua produk sejenis.
Konsumen  akan  cenderung  menggunakan  produk  dengan  jenis  yang  sama tetapi  dengan  merek  yang  lain  dari  produk  yang  sebelumnya  ia  gunakan, meskipun produk tersebut belum habis dipakainya.

## 3. Pengertian Dewasa Awal
Istilah adult berasal  dari  bentuk  lampau  kata adultus yang  berarti  telah tumbuh menjadi kekuatan dan ukuran yang sempurna atau telah menjadi dewasa. Hurlock  (1996)  mengatakan  bahwa  masa  dewasa  awal  dimulai  pada  umur  18 tahun  sampai  kira-kira  umur  40  tahun,  saat  perubahan-perubahan  fisik  dan

## PSIBERNETIKA
psikologis  yang  menyertai  berkurangnya  kemampuan  reproduktif.  Santrock (2002)  mengatakan  masa  dewasa  awal  adalah  masa  untuk  bekerja  dan  menjalin hubungan  dengan  lawan  jenis,  terkadang  menyisakan  sedikit  waktu  untuk  hal lainnya.
Sementara  itu,  Dariyo  (2003)  mengatakan  bahwa  secara  umum  mereka yang tergolong dewasa muda ( young adulthood ) ialah mereka yang berusia 20-40 tahun.  Sebagai  seorang  individu  yang  sudah  tergolong  dewasa,  peran  dan tanggung  jawabnya  tentu  semakin  bertambah  besar.  Ia  tidak  lagi  harus bergantung secara ekonomis, sosiologis maupun psikologis pada orangtuanya.

## 4. Hipotesa
Hipotesis  dalam  penelitian  ini  yaitu  terdapat  perilaku  konsumtif  yang tinggi terhadap sepatu pada perempuan dewasa awal.

## D. METODE PENELITIAN
Rancangan  penelitian  ini  termasuk  dalam  jenis  penelitian  deskriptif kuantitatif. Subjek penelitian ini adalah para perempuan dewasa awal berusia 20- 40  tahun  yang  berbelanja  di  pusat  perbelanjaan  kota  Jakarta  tepatnya  di  Pasar Baru  yang  jumlah  populasinya  tidak  diketahui.  Kriteria  sampel  yang  digunakan adalah perempuan dewasa awal yang berusia 20 – 40 tahun berjumlah 100 orang. Teknik  sampling  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah nonprobability sampling dengan sampling convenient yang merupakan teknik penentuan sampel berdasarkan  kebetulan,  yaitu  siapa  saja  yang  secara  kebetulan  bertemu  dengan peneliti  dapat  digunakan  sebagai  sampel,  bila  dipandang  orang  yang  kebetulan ditemui itu cocok sebagai sumber data (Sugiyono, 2007).
Instrumen penelitian menggunakan kuesioner perilaku konsumtif menurut Sumartono  (2002)  yaitu  membeli  produk  karena  penawaran  khusus,  membeli produk  karena  penampilannya  yang  menarik,  membeli  produk  demi  menjaga penampilan  diri,  membeli  produk  atas  pertimbangan  harga,  membeli  produk sekedar      menjaga    simbol    status,      memakai    produk      karena      unsur konformitas  terhadap  model  yang  mengiklankan,  membeli  produk  sepatu  mahal
untuk  meningkatkan  rasa  percaya  diri  dan  membeli  lebih  dari  satu  sepatu semodel.
Pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  alat  ukur  perilaku konsumtif. Pemerolehan data  yang digunakan dalam  penelitian ini, berupa skala pengukuran  untuk  perilaku  konsumtif.  pengujian  dan  analisis  data  penelitian  ini menggunakan  teknik  analisa  deskriptif  yang  dihitung  dengan  menggunakan bantuan program SPSS versi 17.

## E. HASIL
Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh  dari  hasil  penghitungan  reliabilitas sebesar  .849  dengan  rentang  validitas  sebesar  .258  –  .588  yang  terdiri  atas  25 item.

## Tabel 1
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .849 25
Gambaran  subjek  penelitian  berdasarkan  usia  digolongkan  dalam  1 kelompok  yaitu  perempuan  dewasa  awal  yang  ditinjau  dengan  menggunakan teori dari Hurlock (1996).

## Tabel 2
Gambaran Subjek berdasarkan Pekerjaan Pekerjaan Jumlah subjek Presentase (%) Guru 3 3 Dosen 1 1 Karyawati 57 57 Mahasiswi 11 11 Ibu rumah tangga 28 28 Total 100 100
Data  yang  didapat  dari  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  subjek dengan  pekerjaan  sebagai  karyawati  berada  pada  frekuensi  yang  paling  tinggi. Hal  ini  dikarenakan  tempat  pelaksanaan  penelitian  merupakan  sebuah  wilayah dengan banyaknya lapangan pekerjaan dan tempat kos untuk para karyawati.
Gambaran subjek penelitian berdasarkan penghasilan digolongkan dalam 3 kelompok yaitu 1-2,5 juta, 2,5-5 juta dan > 5 juta. Gambaran subjek penelitian berdasarkan penghasilan dapat dilihat pada tabel 3 sebagai berikut:

## Tabel 3
Gambaran Subjek berdasarkan Penghasilan Penghasilan Jumlah subjek Presentase (%) - 1 - 2,5 juta 39 48 39 48 2,5 - 5 juta 12 12 >5 juta 1 1 Total 100 100
Data  yang  didapat  dari  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  subjek dengan penghasilan sebesar 1 – 2,5 juta berada pada frekuensi yang paling tinggi. Hal  ini  sesuai  dengan  peraturan  gubernur  provinsi  DKI  Jakarta  no.117  tahun 2011  tentang  upah  minimum  provinsi  tahun  2012  pasal  1  yaitu  upah  minimum provinsi  (UMP)  tahun  2012  di  provinsi  DKI  Jakarta  sebesar  Rp.1.529.150,00 (satu  juta  lima  ratus  dua  puluh  sembilan  ribu  seratus  lima  puluh  rupiah)  per bulan.
Dengan  ini  dapat  dikatakan  bahwa  rata-rata  penghasilan  dari  subjek penelitian  berada  pada  standard  gaji  yang  menengah,  meskipun  masih  banyak beberapa  subjek  yang  masih  tidak  menyebutkan  penghasilan  mereka  karena bersifat rahasia.
Gambaran  subjek  penelitian  berdasarkan  jumlah  sepatu  yang  dimiliki dapat dilihat pada tabel 4 sebagai berikut:

## Tabel 4
Gambaran Subjek berdasarkan Jumlah sepatu yang dimiliki Jumlah sepatu Jumlah subjek Presentase (%) 2 pasang - - 3 – 5 pasang 44 44 5 – 10 pasang 32 32 > 10 pasang 24 24 Total 100 100
Data  yang  didapat  dari  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  subjek dengan jumlah sepatu sebanyak 3 – 5 pasang berada pada frekuensi  yang paling tinggi.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  subjek  penelitian  ini  memang  menunjukkan adanya  ketertarikan  terhadap  sepatu  karena  mereka  memiliki  jumlah  sepatu  di atas 2 pasang.
Gambaran  subjek  penelitian  berdasarkan  pembelian  sepatu  dapat  dilihat pada tabel 5 sebagai berikut:

## Tabel 5
Gambaran Subjek berdasarkan Pembelian sepatu Pembelian sepatu Frekuensi Presentase (%) Setiap minggu Setiap bulan - 1 - 1 1x setahun 5 5 2x setahun 3x setahun 5x setahun Tidak tentu 28
10
2
54
28 10 2 54 Total 100 100
Data  yang  didapat  dari  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  subjek dengan  pembelian  sepatu  tidak  tentu  berada  pada  frekuensi  yang  paling  tinggi. Jawaban  ini  dikarenakan  subjek  penelitian  melakukan  pembelian  sepatu  di  saat

## PSIBERNETIKA
acara  tertentu,  seperti  acara  discount  atau  di  saat  membutuhkan  sepatu  yang sedang dicari saja.
Hasil  mean  empirik  perilaku  konsumtif  yang  didapat  sebesar  61.38  dan mean teoritiknya sebesar 62.5.

## Tabel 6
Hasil Perhitungan Mean Empirik dan Mean Teoritik Skala Perilaku Konsumtif Variabel Mean Empirik Mean Teoritik Perilaku Konsumtif 61.38 62.5
Berdasarkan  mean  empirik  dan  mean  teoritik  yang  didapat,  dinyatakan bahwa  nilai  rata-rata  empirik  lebih  kecil  dibandingkan  dengan  nilai  rata-rata teoritik.  Oleh  karena  itu,  perilaku  konsumtif  pada  perempuan  dewasa  awal  ini cenderung rendah.

## F. PEMBAHASAN
Menurut  Lubis  (Sumartono,  2002)  perilaku  konsumtif  adalah  suatu perilaku yang tidak lagi didasarkan pada pertimbangan yang rasional, melainkan karena  keinginan  yang  sudah  tidak  mencapai  taraf  tidak  rasional  lagi.  Adapula perilaku konsumtif pada seseorang bila orang tersebut membeli di luar kebutuhan rasional, dan pembelian tidak lagi didasarkan pada faktor kebutuhan ( need ) tetapi sudah pada faktor keinginan ( want ).
Perilaku  konsumtif  dapat  terjadi  karena  bertujuan  untuk  mencapai kepuasan  semata.  Kebutuhan  yang  dipenuhi  bukan  merupakan  kebutuhan  yang utama melainkan kebutuhan yang dipenuhi hanya sekedar mengikuti arus mode, ingin  mencoba  produk  baru,  ingin  memperoleh  pengakuan  sosial  tanpa memperdulikan apakah memang dibutuhkan atau tidak (Tambunan, 2001).
Berdasarkan  indikator  perilaku  konsumtif  menurut  Sumartono  (2002) menyatakan  bahwa  perilaku  konsumtif  dapat  terjadi  karena  membeli  produk karena  penawaran  khusus,  membeli  produk  karena  penampilannya  yang menarik,  membeli  produk  demi  menjaga  penampilan  diri  dan  gengsi,  membeli produk atas pertimbangan harga, membeli produk hanya sekedar menjaga simbol
status,  memakai  produk  karena  unsur  konformitas  terhadap  model  yang mengiklankan,  membeli  produk  dengan  harga  mahal  untuk  meningkatkan  rasa percaya diri, dan mencoba lebih dari dua produk sejenis.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menjelaskan  secara  deskriptif  mengenai perilaku  konsumtif  yang  ditinjau  berdasarkan  indikator  perilaku  konsumtif menurut  Sumartono  (2002).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  perilaku konsumtif pada perempuan dewasa awal ini cenderung rendah.
Beberapa alasan yang menyebabkan hasil penelitian ini cenderung rendah diantaranya  yaitu  alasan  pertama,  dikarenakan  penelitian  ini  dilakukan  di  pusat perbelanjaan yang cukup sederhana dan terpusat di satu wilayah.
Alasan  kedua  yaitu  proses  membeli  dimulai  dengan  pengenalan kebutuhan, dimana pembeli mengenali adanya masalah atau kebutuhan. Pembeli merasakan perbedaan antara keadaan nyata dan keadaan yang diinginkan (Kotler et  al.  dikutip  oleh  Rorlen,  2007)  sehingga  perilaku  konsumtif  subjek  penelitian dipengaruhi  oleh  situasi  dan  kondisi  yang  sedang  mereka  alami  saat  ini,  dalam situasi dan kondisi tersebut terdapat kebutuhan-kebutuhan yang menurut mereka lebih  penting  lagi  daripada  membeli  sepatu.  Biasanya  mereka  lebih mengutamakan  untuk  membeli  kebutuhan  yang  berkaitan  dengan  pekerjaan mereka, selain itu mereka juga akan meminimalkan biaya untuk membeli barang- barang atau keperluan lainnya dan disesuaikan dengan keadaan ekonomi mereka saat ini.
Alasan  ketiga  yaitu  adanya  faktor  yang  mempengaruhi  proses pengambilan  keputusan  membeli  yang  bersifat  internal  (Engel,  Blackwell,  & Miniard,  1995).  Salah  satu  faktor  internalnya  adalah  sumber  daya  konsumen. Waktu,  uang  dan  perhatian  merupakan  sumber  daya  yang  dimiliki  konsumen untuk selalu digunakan dalam setiap situasi pengambilan keputusan.
Sumber  daya  ini  terbatas  dikarenakan  seseorang  dengan  pekerjaan  yang berbeda  tentunya  akan  mempunyai  kebutuhan  yang  berbeda  pula  dan menyebabkan  seseorang  berperilaku  konsumtif  untuk  menyesuaikan  diri  dengan pekerjaannya  (Gunita,  2006).  Pekerjaan  subjek  antara  lain  sebagai  guru,  dosen,

## PSIBERNETIKA
karyawati,  mahasiswi  dan  ibu  rumah  tangga  dengan  frekuensi  penghasilan  yang paling banyak sekitar 1-2,5 juta.
Keadaan  ekonomi  seseorang  mempengaruhi  perilaku  konsumtifnya. Seseorang  yang  mempunyai  uang  yang  cukup  akan  cenderung  lebih  senang membelanjakan uangnya untuk membeli barang-barang, sedangkan orang dengan ekonomi  rendah  akan  cenderung  hemat  (Gunita,  2006)  sehingga  sebelum membeli  suatu  produk  untuk  dikonsumsi,  umumnya  konsumen  melakukan evaluasi  untuk  melakukan  pemilihan  produk  atau  jasa.  Evaluasi  dan  pemilihan yang digunakan akan menghasilkan suatu keputusan.
Keputusan  konsumen  tentang  apa  yang  hendak  dibeli,  berapa  banyak yang  akan  dibeli,  di  mana,  kapan  dan  bagaimana  pembelian  akan  dilakukan (Loudon  &  Bitta,  1993)  yang  mengacu  pada  tindakan  konsisten  dan  bijaksana yang  dilakukan  untuk  memenuhi  kebutuhan  (Engel,  Blackwell,  &  Miniard, 1995).
Faktor  selanjutnya  yaitu  faktor  eksternal  menurut  Gunita  (2006) diantaranya  kebudayaan,  kelas  sosial  dan  keluarga.  Budaya  memiliki  pengaruh yang  mendalam.  Hal  ini  disebabkan  karena  budaya  bertindak  sebagai  penentu keinginan dan perilaku yang mendasar. Budaya dapat didefinisikan sebagai hasil kreativitas  manusia  dari  satu  generasi  ke  generasi  berikutnya  yang  sangat menentukan  bentuk  perilaku  dalam  kehidupannya  sebagai  anggota  masyarakat. Manusia  dengan  kemampuan  akal  budaya  telah  mengembangkan  berbagai macam sistem perilaku demi keperluan hidupnya. Kebudayaan adalah determinan yang paling fundamental dari keinginan dan perilaku seseorang (Gunita, 2006).
Pada  dasarnya  kelas  sosial  dikelompokkan  dalam  tiga  golongan  yaitu: golongan atas, menengah, dan bawah. Perilaku konsumtif antara kelompok sosial satu  dengan  yang  lain  akan  berbeda,  dalam  hubungannya  dengan  perilaku konsumtif (Gunita, 2006).
Kelas  sosial  golongan  atas  memiliki  kecenderungan  membeli  barang- barang yang mahal, membeli pada toko yang berkualitas dan lengkap, konservatif dalam  konsumsinya,  barang-barang  yang  dibeli  cenderung  untuk  dapat  menjadi warisan  bagi  keluarganya.  Kelas  sosial  golongan  menengah  cenderung  membeli
barang untuk  menampakkan kekayaannya, membeli barang dengan jumlah  yang banyak dan kualitasnya cukup memadai. Kelas sosial golongan rendah cenderung membeli  barang  dengan  mementingkan  kuantitas  daripada  kualitasnya (Mangkunegara, 2002).
Faktor  eksternal  lain  yang  sangat  penting  dalam  mempengaruhi  perilaku membeli  adalah  keluarga,  karena  keluarga  adalah  pengaruh  konsumsi  untuk banyak  produk.  Selain  itu,  keluarga  dapat  didefinisikan  sebagai  suatu  unit masyarakat  yang  terkecil  yang  perilakunya  sangat  mempengaruhi  dan menentukan  dalam  pengambilan  keputusan  membeli  (Mangkunegara,  2002). Peranan  setiap  anggota  keluarga  dalam  membeli  berbeda-beda  menurut  barang yang  dibelinya.  Orang  yang  berbeda  dalam  suatu  keluarga  dapat  memainkan peran  sosial  yang  berbeda  dan  menampakkan  perilaku  yang  berbeda  pada  saat mengambil keputusan dan mengkonsumsi.
Pembahasan  di  atas  termasuk  dalam  proses  pembelian  di  mana  para konsumen yang terlibat dalam perilaku pembelian yang rumit saat mereka terlibat dalam  sebuah  pembelian.  Mereka  harus  melewati  proses  pembelajaran  dimana mereka  mengembangkan  keyakinan  mengenai  produk  yang  akan  dibeli,  sikap dalam  membuat  pilihan  membeli  yang  dipikirkan  masak-masak  sebelum melakukan  pembelian  agar  mencapai  kepuasan  (Assael  dikutip  oleh  Rorlen, 2007).

## G. SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  maka  dapat  ditarik kesimpulan  bahwa  nilai  rata-rata  empirik  lebih  kecil  dibandingkan  dengan  nilai rata-rata  teoritik  (e  = 61.38,  t  =  62.5).  Oleh  karena  itu,  perilaku  konsumtif pada perempuan dewasa awal ini cenderung rendah.

## H. SARAN
Bagi Perempuan Dewasa Awal, sangat diharapkan kepada para konsumen perempuan dewasa awal ini untuk tetap mempertahankan gaya hidup mereka saat ini  dimana  mereka  melakukan  perincian,  anggaran  atau  perhitungan  keuangan

## PSIBERNETIKA
yang  disesuaikan  dengan  kebutuhannya  serta  dapat  menahan  keinginan  yang bertujuan untuk mencapai kepuasan semata.
Bagi  penelitian  selanjutnya,  peneliti  menyarankan  kepada  para  peneliti selanjutnya  agar  lebih  memperluas  cakupan  mengenai  perilaku  konsumtif, misalnya  menggali  lebih  dalam  mengenai  informasi  subjek  seperti  status,  latar belakang keluarga (apakah ia pencari nafkah), atau informasi lain yang berkaitan dengan  faktor  perilaku  konsumtif.  Hal  ini  bertujuan  agar  penelitian  mengenai perilaku konsumtif terhadap sepatu  pada perempuan dewasa awal  menjadi  lebih luas, serta menambah informasi baru dalam studi ilmu Psikologi Konsumen.
Selain  itu,  Peneliti  menyarankan  kepada  peneliti  selanjutnya  untuk memperluas  sampel  penelitian  dengan  menyebarkan  kuesioner  tidak  terpusat  di suatu  wilayah  tertentu  untuk  memberikan  gambaran  perilaku  konsumtif  di wilayah tersebut dengan jumlah sampel dan karakteristik yang lebih beragam.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  (2002). Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik. Rineka Cipta: Jakarta.
Arikunto,  S.  (2006). Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik. Rineka Cipta: Jakarta.
Azwar,  S.  (2009). Penyusunan  Skala  Psikologi .  Pustaka  Pelajar  Offset: Yogyakarta.
Azwar, S. (2010). Reliabilitas dan Validitas . Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Dariyo, A. (2003). Psikologi Perkembangan Dewasa Muda . Gramedia: Jakarta.
Engel,  J.,  Blackwell,  R.,  Miniard,  P.W.  (1995). Perilaku  Konsumen .  Binarupa Aksara: Jakarta.
Erna,  F.  (2008). Merek  dan  Psikologi  Konsumen,  Implikasi  Pada  Strategi Pemasaran. Graha Ilmu: Yogyakarta.
Hurlock,  E.B.  (1996). Psikologi  Perkembangan  (Suatu  Pendekatan  Sepanjang Rentang Kehidupan). Airlangga: Bandung.
Loudon,  D.L.,  Bitta,  A.J.D.  (1993). Consumer  Behavior,  Concepts  and Apllications (4 th ed). McGraw-Hill: New York.
Mangkunegara, A. (2002). Perilaku Konsumen. Refika: Bandung.
Mowen, J.C., Minor, M. (2002). Perilaku Konsumen (5th ed). Erlangga: Jakarta
Papalia.  D.E.,  Olds,  S.W.,  Fieldman,  R.D..  (2009). Human  Development  (10th ed). McGraw-Hill International: New York.
Saladin,  D.  (2003). Perilaku  Konsumen  dan  Pemasaran  Strategik .  Linda  Karya: Bandung.
Santrock,  J.  W.  (2002). Life  –  Span  Development  Perkembangan  Masa  Hidup edisi kelima jilid 2. Erlangga: Jakarta.
Sugiyono. (2007). Metode Penelitian Bisnis. CV Alfabeta: Bandung.
Sumartono. (2002). Terperangkap dalam iklan . Cv. Alfabeta: Bandung.
Rorlen.  (2007).  Peran  Kelompok  Acuan  dan  Keluarga  Terhadap  Proses Keputusan  Untuk  Membeli. Business  &  Management  Journal  Bunda Mulia, 3 (2), 14.
Rosandi,  A.  F.  Johan,  R.T.  (2004). Perbedaan  Perilaku  Konsumtif  Antara Mahasiswa  Pria  dan  Wanita  di  Universitas  Katolik  Atma  Jaya. Universtitas Atma Jaya.
Admin. (2011, Mei 27). Belanja Sepatu di Indonesia Rp 115.000 Per Kapita. Diunduh dari http://duniaindustri.com/berita-industri-indonesia/415- belanja-sepatu-di-indonesia-rp-115000-per-kapita.html
Admin.  (2012). Melongok  Ke  Pusat  Sepatu  dan  Tas  Cibaduyut. Diunduh  dari http://bandung.panduanwisata.com/melongok-ke-pusat-sepatu-dan-tas- cibaduyut/
Ahira, A. (2010). Cantik Dan Percaya Diri Dengan Sepatu Yang Tepat. Diunduh dari http://www.anneahira.com/sepatu-cantik.htm
Alfin,  A.  (2011,  Juni  21). Konsumsi  Merek  Sepatu  Dan  Identitas  Wanita  Muda (Mahasiswi) di Kampus UNS Solo. Diunduh dari http://alfinsosiologi.wordpress.com/2011/06/
Gunita, A. (2006). Hubungan Konformitas dan Perilaku Konsumtif Pada Remaja di  SMA  Negeri  1  Semarang  Tahun  Ajaran  2005/2006.  Diunduh  dari http://cache:digilibunnes.ac.id/gsdl/collect/skripsi.1/import
Hasibuan,  I.H.  (2009). Perilaku  Konsumtif  Pada  Remaja  Terhadap  Chatting . Diunduh  dari  http://ainiyuwanisa.wordpress.com/2009/11/15/perilaku- konsumtif-pada-remaja-terhadap-chatting-tugas-ii/

## PSIBERNETIKA
Hutahaean,  T.  (2010). Perlindungan  Hukum  Desain  Industri  Terhadap  Industri Kecil  Berdasarkan  UU  Nomor  31  Tahun  2000  tentang  Desain  Industri (Studi  pada  Industri  Pembuatan  Sepatu  di  Pusat  Industri  Kecil  (PIK) Medan. Diunduh  dari  http://repository.usu.ac.id/bitstream/123456789/ 18439/4/Chapter%20I.pdf
Kusnandar,  L.  (2010,  Maret  16). Ketagihan  Crocs,  Rela  Antre  Berjam-jam. Diunduh dari http://berita.liputan6.com/read/268071/ketagihan-crocs-rela- antre-berjam-jam
Rian, A. (2011, November 16). Demi Dapat Diskon Belanja Rela Tanpa Busana. Diunduh  dari  http://www.infogue.com/article/2011/11/16/demi_dapat_ diskon_belanja_rela_tanpa_busana
Roziqin, M. (2011, Desember 16). Celine Dion Mengoleksi 3000 pasang sepatu. Diunduh  dari  http://egosip.com/celine-dion-mengoleksi-3000-pasang- sepatu/10790
Sari,  T.Y.  (2009 ).  Hubungan  Antara  Perilaku  Konsumtif  Dengan  Body  Image Pada Remaja Putri . Diunduh dari http://repository.usu.ac.id/ handle/123456789/14524
Souisa,  V.  (2011,  Maret  31). Rossa  dan  Koleksi  Sepatu  Belasan  Juta. Diunduh dari http://www.tabloidbintang.com/gaya-hidup/hobi/10581-rossa-dan- koleksi-sepatu-belasan-juta.html
Stegmann,  G.  (2008). Museum  Sepatu  Imelda  Marcos. Diunduh  dari http://liburan.info/content/view/109/44/lang,indonesian/
Tambunan,  R.  (2001). Remaja  Dan  Perilaku  Konsumtif .  Diunduh  dari http:www.e-psikologi.comremaja/191101.Htm.
Waluyo, H. (2010, Oktober 08). Sejarah Sepatu . Diunduh dari http://www.metrogaya.com/home/sejarah-hari-ini/sejarah-sepatu-0
Yeye,  F.Y.  (2012,  Januari  05). Mengapa  Orang  Hobi  Mengoleksi  Sendal  Atau Sepatu?. Diunduh  dari  http://lifestyle.kompasiana.com/hobi/2012/01/05/ mengapa-orang-hobi-mengoleksi-sendal-atau-sepatu/
Peraturan  Gubernur  DKI  Jakarta  2011  mengenai  Upah  Minimum  Provinsi Diunduh dari http://www.dinamikamitra.com/fileimg/files/peraturan_ gub_dki_no117_th_2011_ump_2012.pdf