DOI 10.22437/jiseb.v22i2.8707

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI HARGA TBS PETANI SAWIT SWADAYA DI PROVINSI JAMBI
Factors Affecting The FFB Price of Independent Smallholder Oil Palm Farmers In Jambi Province
Zulkifli Alamsyah 1,2 *, Dompak Napitupulu 1,2 , Ernawati 1,2 , Mirawati 2 , Gina Fauzia 2
1 Peneliti Senior pada CSSPO
2 Universitas Jambi, Jambi, Indonesia email: zalamsyah@unja.ac.id

## ABSTRACT
Smallholder  plantations  play  an  important  role  in  oil  palm  development  in  Jambi Province with a contribution of 70.47 percent to the total area and 57.10 to total palm oil production. Most of the smallholder plantations are self-managed which do not get technical guidance from both the government and the private sector. Therefore various problems are found in independent smallholders, one of which is the discrimination of the price of fresh fruit bunches (FFB) produced by independent smallholders. Price discrimination does not only occur between independent smallholders and plasma farmers, but also occurs between independent  smallholders.  Data  were  collected  from  240  respondents  spread  across  12 villages in 3 districts of palm oil production centers. Data were analyzed by quantitative descriptive method and using multiple linear regression analysis models. The results of the study concluded that there were differences in prices around Rp. 300 to Rp. 500 per kg of FFB between prices received by independent smallholders and prices received by plasma farmers  and  among  independent  smallholders.  The  price  difference  is  significantly influenced by the quality factor of the seeds used, the amount of fertilizer use, the experience of farmers in farming and the marketing channels used.
Keywords: fresh fruit bunches, independent smallholder, oil palm, plantation, price.

## ABSTRAK
Perkebunan rakyat memegang peranan penting dalam pembangunan kelapa sawit di Provinsi Jambi dengan kontribusi 70,47 persen terhadap total luas areal dan 57,10 terhadap total  produksi  sawit.  Sebagian  besar  dari  perkebunan  rakyat  tersebut  diusahakan  secara swadaya yang tidak mendapatkan pembinaan teknis baik dari pemerintah maupun swasta.
Oleh  karena  itu  berbagai  permasalahan  ditemukan  pada  petani  sawit  swadaya  salah  satu diantaranya  adalah  terjadinya  diskriminasi  harga  tandan  buah  segar  (TBS)  yang  yang dihasilkan petani swadaya. Diskriminasi harga tidak saja terjadi antara petani swadaya dan petani plasma, tetapi juga terjadi antar petani swadaya. Data dikumpulkan dari 240 responden yang tersebar di 12 desa di 3 kabupaten sentra produksi sawit. Data dianalisis dengan metode deskriptif  kuantitatif  dan  menggunakan  model  analisis  regresi  linear  berganda.  Hasil penelitian menyimpulkan bahwa terdapat perbedaan harga sekitar Rp. 300 sampai Rp. 500 per kg TBS antara harga yang diterima petani swadaya dan harga yang diterima petani plasma serta  antar  petani  swadaya.  Perbedaan  harga  tersebut  secara  signifikan  dipengaruhi  oleh faktor kualiitas bibit yang digunakan, jumlah penggunaan pupuk, pengalaman petani dalam berusahatani serta saluran pemasaran yang digunakan.
Kata kunci: Tandan buah segara (TBS), petani swadaya, kelapa sawit, perkebunan, harga

## PENDAHULUAN
Minyak  sawit  merupakan  komoditas  ekspor  unggulan  Indonesia  dengan  berbagai produk turunannya yaitu bahan setengah jadi CPO (crude palm oil) dan PKO (palm karnel oil) serta bahan jadi (produk akhir baik edible maupun nonedible ). Minyak sawit mendukung pengembangan  industri  pangan  domestic  dengan  mensuplai  bahan  baku  untuk  industri pangan  seperti  minyak  goreng,  mentega,  minyak  kering/padat  untuk  makanan  ringan  dan cepat  saji,  pengganti  mentega,  coklat  dan  lain-lain.  Penggunaan  produk  kelapa  sawit  non pangan  dapat  berupa  asam  lemak  dan  gliserin,  serta  bahan  baku  kosmetik  (Pahan,  2008). Data  Ditjen  Perkebunan  (2018),  kelapa  sawit  merupakan  komoditas  penyumbang  devisa negara terbesar dibandingkan 11 komoditas ekspor di Indonesia dilihat nilai ekspor komoditi perkebunan Indonesia
Provinsi  Jambi  memberikan  kontribusi  sebesar  6,32  persen  terhadap  total  areal perkebunan kelapa sawit nasional dan sekitar 5,49 persen terhadap produksi sawit nasional (Ditjen Perkebunan, 2018). Dari luas areal kelapa sawit yang ada saat ini, 70,47% merupakan perkebunan  rakyat  yang  meberikan  kontribusi  57,10  persen  terhadap  produksi  sawit  di Provinsi Jambi (Dinas Perkebunan Provinsi Jambi, 2017).
Salah satu permasalahan yang mendasar dihadapi petani sawit swadaya harga beli tandan buah segar (TBS) yang diterima petani swadaya tidak adil dibandingkan harga yang diterima  petani  plasma  (Bisnis.com,  2018),  meskipun  petani  plasma  sesungguhnya berhadapan  dengan  eksploitasi  monopsonistik  oleh  perusahaan  inti  (Bamin,  2000). Permasalahan ini meluas di seluruh daerah sentra produksi kelapa sawit termasuk di Provinsi Jambi.  Beberapa  penyebab  rendahnya  harga  tersebut  adalah  rendahnya  pengakuan perusahaan atau pabrik kelapa sawit terhadap rendemen yang dihasilkan oleh TBS petani swadaya akibat ketidak jelasan bibit yang digunakan, penerapan teknik budidaya mencakup pemeliharaan tanaman dan penanganan panen (CSSPO UNJA, 2018).
Banyak aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan perkebunan kelapa sawit sehingga dapat memberikan hasil yang maksimal. Aspek penting yang akan mempengaruhi pertumbuhan  dan  produksi  tanaman  adalah  penerapan  teknik  budidaya  yang  tepat (Pardamean,  2017)  diantaranya  adalah  kualitas  bibit  (Pahan,  2008),  pemupukan (Lumbangaol, 2010; Lubis dan Widanarko, 2011) dan pemeliharaan tanaman dari gangguan gulma, hama dan penyakit (Sunarko, 2010). Selain itu, aspek teknis tersebut, faktor yang juga mempengaruhi pertumbuhan dan produksi tanaman adalah dari sisi kemampuan pengelolaan (skill)  yaitu  pengalaman  petani  dalam  berusahatani.    Banyak  hasil  penelitian  yang membuktikan  pengaruh  pengalaman  terhadap  kemampuan  pengelolaan  usahatani  untuk memperoleh hasil yang lebih baik, beberapa diantaranya adalah Dewi Nur Asih (2009), Sri Bananiek dan Zainal Abidin (2013) dan Neonbota dan Kune (2016).
Faktor-faktor  sebagaimana  diuraikan  diatas  berpengaruh  terhadap  kuantitas  dan kualitas produksi tanaman. Oleh karena itu pada produksi kelapa sawit, faktor-faktor tersebut akan berpengaruh tidak langsung terhadap harga TBS (Nainggolan, 2018). Sementara faktor yang langsung mempengaruhi harga TBS adalah saluran pemasaran dalam penjualan TBS (Mawardati,  2016).  Jika  pemasaran  dilakukan  melalui  saluran  pemasaran  yang  panjang, maka biaya pemasaran akan tinggi dan harga yang diterima petani akan rendah (Jumiati dkk., 2013). Lebih tegas Crawford (1997) menjelaskan dengan tidak adanya informasi lain yang menjadi dasar penilaian, konsumen (pembeli) sering mengambil harga untuk menunjukkan tingkat kualitas produk.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  dilakukan  di  Provinsi  Jambi  dengan  mengambil  sampel  wilayah  pada  3 kabupaten, 2 kecamatan pada setiap kabupaten terpilih dan 2 desa pada setiap kecamatan terpilih.  Penentuan  wilayah  penelitian  tersebut  dilakukan  secara purposive berdasarkan jumlah  petani  sawit  swadaya.  Dengan  demikian,  wilayah  penelitian  mencakup  12  desa. Objek penelitian ini adalah petani kelapa sawit swadaya yang mengusahakan kelapa sawit secara mandiri dan memiliki tanaman yang berumur antara 5 sampai 15 tahun. Karena jumlah petani swadaya pada setiap desa tidak diketahui dengan pasti maka jumlah sampel pada setiap desa  ditetapkan  jumlah  sampel  20  petani  dan  pengambilan  responden  menggunakan accidental sampling.
Analisis  data  dilakukan  dengan  metode  deskriptif  kuantitatif  untuk  mempelajari variasi  harga  yang  diterima  petani,  sedangkan  untuk  menganalisis  faktor-faktor  yang mempengaruhi harga TBS dari sisi on-farm digunakan model regresi linear berganda dengan model sebagai berikut:
Hrg = β 0 + β 1 Ppk + β 2 Plm + β 3 D_bbt + β 4 D1_Sal + β 5 D2_Sal + ε (1) dimana: Hrg = harga TBS yang diterima petani sawit swadaya Rp/kg) Ppk = total penggunaan pupuk pada tanaman sawit (kg/batang/tahun) Plm = pengalaman petani dalam berusahatani sawit (tahun) D_Bbt = jenis bibit yang digunakan dalam bentuk variabel dummy D_Bbt = 1 jika petani menggunakan bibit bersertifikat D_Bbt = 0 jika bibit yang digunkan tidak bersertifikat) D 1 _Sal = saluran pemasaran yang dituju oleh petani dalam menjual TBS (kategori 1) D 1 _Sal = 1 jika petani menjual TBS kepada pedagang pengumpul desa D 1 _Sal = 0 jika petani menjual TBS kepada lainnya. D 2 _Sal = saluran pemasaran yang dituju oleh petani dalam menjual TBS (kategori 2) D 2 _Sal =1 jika petani menjual TBS kepada pabrik kelapa sawit (PKS)
D 2 _Sal =0 jika petani menjual TBS kepada lainnya. β 0 = Nilai konstanta β i (untuk  i=1,2…5)  =  parameter  penduga  atau  koefisien  regresi  untuk  masing-masing variabel ke-i (untuk i=1,2…5).
Catatan:
Dalam penelitian ini saluran pemasaran yang dituju oleh petani dalam menjual TBS dibedakan atas 3 kategori yaitu (1) penjualan TBS melalui pedagang pengumpul tingkat desa, (2)  penjualan  langsung  ke  pabrik  kelapa  sawit  (PKS)  dan  (3)  penjualan  TBS  melalui perantara lainnya seperti pedagang besar dan loading ramp . Oleh karena itu dalam model analisis digunakan dua variabel dummy yaitu D 1 _Sal dan D 2 _Sal.
Estimasi  model  dilakukan  dengan  metode ordinary  least  squares (OLS) menggunakan aplikasi statistic IBM SPSS Statistic 23. Untuk mengevaluasi ketepatan model digunakan  indikator  koefisien  determinasi  (R 2 )  dan  Uji-F,  sedangkan  untuk  menguji pengaruh masing-masing variabel bebas secara parsial digunakan Uji-t. Hipotesis statistic yang akan diuji pada uji parsial adalah sebagai berikut.
H 0 : β i = 0 (2) H a : β i ≠ 0 (3)
Kaedah keputusan yang digunakan adalah apabila dari hasil estimasi suatu variabel memiliki nilai probability < 0.05 maka variabel yang bersangkutan berpengaruh signifikan (untuk  penggunaan  pupuk  dan  pengalaman  berusahatani)  atau  berbeda  signifikan  antar kategori variabel dummy

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Perkebunan Sawit Swadaya
Perkebunan kelapa sawit rakyat dapat dikelompokkan menjadi dua yaitu perkebunan rakyat yang dikelola oleh petani plasma dan perkebunan rakyat yang dikelola oleh petani swadaya. Petani plasma adalah petani yang bermitra dengan perusahaan perkebunan mulai dari pembangunan kebun, pengelolaan kebun dan pemasaran hasil. Petani swadaya adalah petani  yang  secara  mandiri  mengusahakan  kebun  sawit  dan  tidak  terikat  dengan  pihak manapun sehingga mempunyai kebebasan dalam pemasaran hasil. Termasuk kedalam petani swadaya adalah eks petani plasma yang sudah menyelesaikan semua kewajibannya dengan perusahaan mitra.
Jumlah  petani  swadaya  semakin  meningkat  dari  tahun  ke  tahun.  Pada  saat  ini diperkirakan sekitar 70% dari perkebunan rakyat di Provinsi Jambi adalah perkebunan rakyat yang  dikelola  oleh  petani  swadaya.  Gambaran  umum  mengenai  petani  sawit  swadaya tersebut disajikan pada uraian berikut.

## a. Pengalaman Petani Mengusahakan Kelapa Sawit
Pengalaman berusaha tani merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi kemampuan petani dalam pengelolaan usaha tani. Secara umum petani sawit swadaya sudah memiliki pengalaman  dalam  mengusahakan  kelapa  sawit  sebelum  mereka  memulai  berusaha mengembangkan  kebun  sawit  swadaya.  Secara  grafik,  sebaran  pengalaman  responden disajikan pada berikut.

## Gambar 1. Sebaran Pengalaman Berusahatani (Tahun)
Secara  rata-rata,  pengalaman  petani  mengusahakan  kebun  kelapa  sawit  adalah  12,6 tahun dengan kisaran antara 4 tahun sampai 29 tahun. Dari Gambar 1 terlihat bahwa sebaran petani  terbanyak  mempunyai  pengalaman  diatas  10  tahun.  Pengalaman  adalah  hasil akumulasi  dari  proses  belajar  seseorang,  yang  selanjutnya  mempengaruhi  stimulus  yang diterimanya dan meresponnya guna memutuskan sesuatu yang baru baginya (Walker, 1993).

## Penggunaan Bibit dan Produksi TBS
Bibit  menjadi  faktor  yang  sangat  menunjang  keberhasilan  perkebunan  kelapa  sawit. Kualitas  bibit  kelapa  sawit  menentukan  masa  depan  usaha  budidaya  hingga  25  tahun kedepan.  Secara  umum,  bibit  kelapa  sawit  dapat  dikategorikan  sebagai  bibit  legitim
( legitimate) yang memiliki sertifikasi dan bibit yang ilegitim ( illegitimate) yang tidak jelas asal usulnya.
Terdapat 84 orang (35%) responden di daerah penelitian menggunakan bibit ilegitim dan sisanya  65%  menggunakan  bibit  legitim  yang  memiliki  sertifikat  yang  syah  dari  sumber- sumber resmi seperti PPKS dan Lonsum. Secara keseluruhan produksi TBS per hektar per tahun  berkisar  dari  9.360  kg  hingga  28.560  kg  dengan  rata-rata  19.589  kg.  Gambar  2 memperlihatkan  sebaran  produksi  seluruh  responden  di  daerah  penelitian.  Dari  gambar tersebut terlihat bahwa konsentrasi produksi TBS per hektar per tahun terbanyak berada pada kisaran 15.000 ton sampai 20.00 ton dengan jumlah responden 98 orang dan pada kisaran 10.000 sampai 15.000 dengan jumlah responden 91 orang.

## Gambar 2. Sebaran Produksi TBS Petani Sawit Swadaya (kg/ha/tahun)
Jika diperhatikan lebih jauh, terdapat perbedaan produksi TBS yang cukup besar antara petani yang menggunakan bibit legitim dan yang menggunakan bibit ilegitim, seperti pada Gambar 3.

## Gambar 3. Perbandingan Peroduksi TBS Menurut Kualitas Bibit (kg/ha/tahun)
Dari Gambar 3 terlihat rata-rata produksi TBS (kg/ha/tahun) berdasarkan penggunaan bibit legitim dan bibit ilegitim. Pada petani yang menggunakan bibit legitim sebaran produksi berada pada kisaran 10.200 kg hingga 28.560 kg dengan rata-rata 21.226 kg. Sebagian besar produksi  berada  diatas  20  ton,  namun  demikian  masih  ditemukan  beberapa  petani  yang memperoleh  produksi  dibawah  15  ton.  Pada  petani  yang  menggunakan  bibit  ilegitim, produksi menyebar dari 9.360 kg sampai 24.720 dengan produksi rata-rata 16.559 kg per hektar per tahun TBS.

## b. Luas Tanaman Menghasilkan
Pengamatan  terhadap  luas  perkebunan  sawit  petani  swadaya  difokuskan  pada  luas areal tanaman menghasilkan (TM). Sebaran luas areal TM responden disajikan pada Gambar 4. Dari gambar tersebut terlihat bahwa sebaran luas areal TM berada antara 0.5 ha sampai dengan 6 hektar. Sebaran terbesar berada antara 2 sampai 4 hektar. Sebanyak 41 orang petani (17%)  memiliki  areal  TM  sampai  dengan  1  hektar  pada  saat  penelitian.  Berdasarkan informasi  lapangan,  petani  pada  kelompok  ini  adalah  petani  yang  baru  mengusahakan perkebunan kelapa sawit secara swadaya. Secara rata-rata, luas areal TM petani responden pada saat penelitian adalah 2.48 hektar.
Gambar 4. Sebaran Luas Areal Tanaman Menghasilkan (ha)

## c. Pemupukan Tanaman
Secara  ekonomis  petani  berpendapat  bahwa  investasi  yang  dikeluarkan  untuk pembangunan  kebun  kelapa  sawit  harus  disertai  dengan  pemupukan  yang  tepat.  Namun demikian, berbagai keterbatasan petani dilapangan, seperti keterbatasan mendapatkan pupuk dan ketersediaan modal untuk membeli pupuk menyebabkan terjadinya variasi penggunaan yang  cukup  besar  antar  petani  sawit  swadaya.  Adiwiganda  (2005)  menjelaskan  bahwa hambatan terbesar dalam aplikasi pupuk terletak pada proses pengadaan terutama hambatan transportasi pupuk yang dapat meningkatkan biaya pengadaan sebesar 20-40 %.

## Gambar 5. Sebaran Penggunaan Pupuk (kg/btg/thn
Berdasarkan  gambar  diatas  terlihat  bahwa  sebaran  penggunaan  pupuk  kimia  pada petani  sawit  swadaya  sangat  bervariasi.  Penggunaan  pupuk  terendah  adalah  2  kg  dan penggunaan  tertinggi  adalah  13,5  kg  dengan  rata-rata  5,8  kg  per  pohon  per  tahun.  Dari sebaran data diatas terlihat bahwa sebagian besar petani menggunakan pupuk pada kisaran 2 sampai  4  kg  per  pohon  per  tahun.  Dalam  analisis  ini  tidak  dibedakan  jenis  pupuk  yang
digunakan. Pada kenyataannya ada beberapa jenis pupuk yang digunakan yang mencakup pupuk Nitrogen, Phospor dan kalium dengan berbagai variasi merek.

## d. Tujuan Pemasaran dan Harga TBS
Pada dasarnya petani sawit swadaya tidak terikat dengan perusahaan perkebunan dan pabrik kelapa sawit. Selain itu, sebagian besar petani belum tergabung kedalam kelembagaan petani. Oleh karena itu, ada kebebasan bagi petani sawit swadaya dalam menjual TBS. Secara umum terdapat perbedaan harga di tingkat pabrik antara TBS yang berasal dari petani sawit swadaya dan petani plasma. Beberapa alasan yang mengemuka terhadap perbedaan harga tersebut  adalah  pengelolaan  perkebunan  sawit  yang  tidak  jelas,  termasuk  keraguan perusahaan  terhadap  asal-usul  bibit.  Sebaran  harga  petani  sawit  swadaya  disajikan  pada Gambar 6.
Secara  total,  rata-rata  harga  yang  diterima  oleh  petani  sawit  swadaya  di  daerah penelitian  Rp.  764,20  per  kg  TBS.  Harga  tertinggi  yang  diterima  pada  saat  penelitian  Rp 1.324 dan harga yang terendah Rp 500.

## Gambar 6. Sebaran Harga TBS Petani
Berdasarkan tujuan pemasaran TBS, sebagian besar petani sawit swadaya (65,8%) menjual TBS melalui pedagang pengumpul desa, 24,16% menjual langsung ke pabrik kelapa sawit dan sisanya 10% persen menjual ke tempat lainnya seperti loading ramp atau pedagang penampung  lainnya.  Rata-rata  harga  yang  diterima  petani  berdasarkan  tujuan  pemasaran tersebut disajikan pada gambar berikut.

## Gambar 6. Perbedaan Harga TBS Berdasarkan Tujuan Pemasaran
Secara rata-rata harga TBS per kg yang diterima petani sawit swadaya dari pedagang pengumpul desa adalah Rp. 665,8, dari PKS Rp. 972,9 dan dari pedagang perantara lainnya adalah Rp. 907.9. Dari gambar diatas terlihat bahwa harga minimum tertinggi yang diterima petani  adalah  pada  penjualan  ke  pabrik  kelapa  sawit,  namun  demikian  harga  tertinggi ditemukan pada pedagang perantara lainnya. Hal ini diduga karena ada petani swadaya yang juga merupakan petani plasma yang sebagian kebun sawitnya bermitra dengan perusahaan.
Namun demikian dilihat dari nilai standar deviasi (STD), terlihat bahwa sebaran harga yang paling besar terjadi di pabrik kelapa sawit. Hal ini mencerminkan adanya diskriminasi harga yang mencolok antar petani swadaya yang menjual ke pabrik kelapa sawit

## Faktor-faktor yang Mempengaruhi Harga TBS yang Diterima Petani
Berdasarkan  hasil  estimasi  data  diperoleh  bahwa  secara  bersama-sama  semua variabel yang digunakan didalam model berpengaruh signifikan terhadap harga TBS yang diterima petani. Hal ini terlihat dari nilai F yang diperoleh. Penggunaan pupuk, pengalaman petani,  penggunaan  bibit  dan  tujuan  pemasaran  TBS  mampu  menjelaskan  perubahan- perubahan harga TBS yang diterima petani sebesar 71% persen. Hal ini terlihat dengan jelas pada hasil estimasi pada Tabel 1.
Tabel 1. Ringkasan Model Regresi Linear Berganda
Note: a). Predictors: (Constant), Pupuk, Penglm, D bibit , D 1_Sal , D 2_Sal ,
Akurasi model dalam menjelaskan pengaruh empat variabel independent terhadap harga TBS juga dapat dilihat dari hasil uji-F model yang disajikan pada tabel berikut
Tabel 2.  Hasil Analisis Varians (ANOVA)
a. Dependent Variable: Harga b. Predictors: (Constant), D 2 Sal , Penglm, Pupuk, D bibit , D 1 Sal
Dari Tabel 2 terlihat bahwa nilai F hitung yang diperoleh cukup besar yaitu 114,848 dengan nilai siknifikansi (α) yang relatif sangat kecil (<0,001). Hal ini membuktikan bahwa secara  Bersama-sama  semua  variabel  berpengaruh  terhadap  harga  yang  diterima  petani. Berdasarkan hasil evaluasi model menggunakan nilai R 2 dan nilai F dapat dikatakan bahwa model yang dibangun dapat menunjukkan keterkaitan antara variabel dependen dan variabel independen sehingga dapat dilanjutkan dengan uji parsial. Hasil uji parsial tersebut disajikan pada tabel berikut.
Tabel 3.  Hasil Estimasi Koefisien Regresi
Sesuai dengan hasil analisis data sebagaimana disajikan pada Tabel  3 diatas, maka model keterkaitan antar variabel dalam kajian ini dapat disusun sebagai berikut:
Harga = 616,66 + 11,18 Pupuk + 1,14 Penglm + 134,57 D bibit – 91,09 D1 Sal + 136,26 D2 Sal (4)
Dari Tabel 3 diatas, harga TBS yang diterima petani sawit swadaya dipengaruhi oleh jumlah penggunaan pupuk per pohon kelapa sawit dengan koefisien regresi sebesar 11,18 dan  taraf  nyata  <  0,000  yang  berarti  hingga  selang  kepercayaan  99,99  %  kenaikan penggunaan pupuk sebesar 1 kg per pohon kelapa sawit  dapat meningkatkan harga TBS sebesar Rp. 11,18 per kg.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa rata rata penggunaan pupuk yang meliputi tiga jenis pupuk yang lazim digunakan yakni nitrogen, kalium dan posphat masih relatif rendah yakni  5,8  kg  per  pohon.  Jika  dikaitkan  dengan  tingkat  produktivitas  kebun  sawit  petani swadaya  di  lokasi  penelitian  yaitu  19.589  kg  TBS  per  hektar  per  tahun,  terlihat  bahwa penggunaan pupuk tergolong rendah. Rata-rata umur tanaman responden adalah 10,1 tahun, sementara berdasarkan dosis pemupukan yang dianjurkan untuk umur 9-13 tahun adalah 8,75 kg per pohon (Firmansyah, 2006).
Pahan (2008) berpendapat bahwa tanaman kelapa sawit secara ideal harus dipupuk secara  periodik  empat  kali  dalam  setahun  dengan  komposisi  pupuk  N,  KCl,  dan  Posphat masing  masing  1  Kg  per  pokok  tanaman  per  periode.  Dengan  demikian  setiap  batang seharusnya dapat memperoleh masing masing 4 Kg pupuk N, KCl, dan Posphat per pokok per tahun atau rata rata 12 KG pupuk per pokok per tahun. Semakin tercukupi jumlah pupuk yang  dibutuhkan  tanaman  kelapa  sawit  maka  semakin  tinggi  rendemen  CPO  yang  dapat dihasilkan (Siahaan, 2016).
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  kualitas  bibit  tanaman  kelapa  sawit berpengaruh nyata terhadap harga TBS yang diterima petani.  Hasil estimasi menunjukkan bahwa koefisien regresi variabel Dummy Bibit adalah 134,57 dengan taraf nyata lebih kecil dari 0,000.  Hal ini menunjukkan bahwa petani yang menanam bibit bersertifikat mampu memperoleh  perbedaan  harga  sebesar  Rp.  134,57  per  kg  TBS  dibandingkan  harga  yang diterima petani yang tidak menggunakan bibit bersertifikat.
Hasil  penelitian  juga  menunjukkan  bahwa  masih  terdapat  sebesar  65,83%  petani memilih memasarkan TBS yang dihasilkan melalui pedagang pengumpul desa. Pilihan petani dalam  memasarkan  TBS  yang  dihasilkan  sebagaimana  diuraikan  diatas  ternyata  juga berpengaruh nyata terhadap harga TBS yang diterima petani. Hasil estimasi menunjukkan bahwa penjualan TBS melalui pedagang pengumpul desa dapat lebih kecil sebesar Rp. 91,09 per  kg  TBS,  sementara  petani  yang  memilih  memasarkan  TBS  langsung  ke  PKS  dapat memperoleh  harga  yang  lebih  besar  yakni  Rp  136,26  per  kg  TBS.  Perbedaan  harga  yang signifikan melalui PKS tersebut pada dasarnya masih cukup memadai meskipun potongan harga  sebesar  4–5%  dikenakan  oleh  Kelompok  Tani  jika  memasarkan  langsung  ke  PKS melalui kelompok tani.

## KESIMPULAN
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan maka ditarik suatu kesimpulan bahwa Pengusahaan  kelapa  sawit  swadaya  menghadapi  berbagai  permasalahan  baik  dari  aspek teknis maupun pemasaran yang akhirnya berpengaruh terhadap rendahnya harga TBS yang diterima  petani  sawit  swadaya.  Kemudian  kesimpulans  selanjutnya  adalah  Kualitas  bibit yang digunakan sebagai bahan tanaman, jumlah penggunaan pupuk serta tujuan pemasaran TBS berpengaruh signifikan terhadap harga TBS yang diterima petani sawit swadaya.

## DAFTAR PUSTAKA
Adiwiganda, R.  2005. Pertimbangan Penggunaan Pupuk Majemuk pada berbagai Kelas Kesesuaian Lahan  di  Perkebunan  Kelapa  Sawit .  Prosiding  Pertemuan  Teknis  Kelapa  Sawit 2005:Peningkatan produktivitas kelapa sawit melalui Pemupukan dan Pemanfaatan Limbah PKS, Medan 19-20 April 2005, hal.9-25.
Adiwiganda, R. dan Siahaan, M.M. 1994. Kursus Manajemen Perkebunan Dasar Bidang Tanaman . Lembaga Pendidkan Perkebunan Kampus Medan. Medan. 68 hal.
Bamin, A.I. 2000. Analisis Harga Tandan Buah Segar Kelapa Sawit di Tingkat Petani Perusahaan Inti Rakyat Sumatera Selatan . Tesis Magister. Tidak Dipublikasikan. Program Pascasarjana. Universitas Sriwijaya Palembang.
Bisnis.com, 2018 . Harga TBS Anjlok, Petani Sawit Swadaya Minta Solusi . https://ekonomi.bisnis.com/read/20180808/99/825694/harga-tbs-anjlok-petani-sawit- swadaya-minta-solusi.
Crawford,  I.M.,  1997. Agricultural  and  Food  Marketing  Management .  FAO  Regional  Office  for Africa.
CSSPO  UNJA,  2018. Membangun  Kelembagaan  Pekebun  Sawit  Swadaya  yang  Kompetitif  dan Berkelanjutan .  Bahan  Presentasi  disampaikan  pada  FGD  Mencari  Solusi  Terhadap Permasalahan yang Dihadapi Pekebun Sawit Swadaya. Jambi,  25 Sept 2018.
Dinas  Perkebunan  Provinsi  Jambi,  2017. Statistik  Perkebunan  Provinsi  Jambi. Dinas  Perkebunan Provinsi Jambi,
Ditjen  Perkebunan.  2017 . Statistik  Perkebunan  Indonesia .  Direktorat  Jendral  Perkebun-an Kementrian Pertanian. Jakarta.
Ditjen Perkebunan (2018 ). Kebijakan Pemba-ngunan Agribisnis Kelapa Sawit Berke-lanjutan yang Ramah  Lingkungan. Bahan  Presentasi  Disampakan  pada  Pertemuan  Fasilitasi  dan Rekonsiliasi Ekosistem Gambut di Perkebunan Kelapa Sawit. Jakarta, 29 Nov 2018.
Dewi Nur Asih, 2009. Analisis Karakteristik Dan Tingkat Pendapatan Usahatani Bawang Merah Di Sulawesi Tengah . J.  Agroland 16 (1) : 53 – 59, Maret 2009.
Firmansyah,  M.  Anang.  2006. Rekomendasi  Pemupukan  Umum  Karet,  Kelapa  Sawit,  Kopi,  dan Kakao . Balai Pengkajian Teknologi Pertanian, Kalimantan Tengah.
Ira  Manyamsari  dan  Mujiburrahmad,  2014. Karakteristik  Petani  Dan  Hubungannya  Dengan Kompetensi Petani Lahan Sempit  (Kasus : Di Desa Sinar Sari Kecamatan Dramaga Kab. Bogor Jawa Barat) . Agrisep Vol (15) No. 2 , 2014
Jumiati,  Elly.,  Dwidjono  Hadi  Darwanto,  Slamet  Hartono  dan  Masyhuri,  2013. Analisis  Saluran Pemasaran  Dan  Marjin  Pemasaran  Kelapa  Dalam  Di  Daerah  Perbatasan  Kalimantan Timur . Jurnal AGRIFOR Vol. XII (1): 1-10.
Lubis  Effendi  Rustam  dan  Widanarko.  2011. Buku  Pintar  Kelapa  Sawit .  PT.Agromania  Pustaka. Jakarta Selatan.
Lumbangaol. 2010. Pedoman Pembuatan Dosis Pupuk Kelapa Sawit . IPB (Institut Pertanian Bogor).
Bogor.
Mawardati,  2016.      Selection  Of  Fresh  Fruit  Bunch  Marketing  Channel  in  Smallholder  Oil  Palm Plantation in Aceh Province.  Journal of Applied  Management (JAM) Volume 16 Number 2,  ISSN;  1693-5241.
Mubyarto. 2002. Pengantar Ekonomi Pertanian . Edisi Ketiga. PT. Pustaka LP3ES. Jakarta.
Nainggolan  Parhusip,  Nella.  (2018). Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Rendemen  CPO  (Crude Palm Oil) Di PKS (Pabrik Kelapa Sawit) Adolina PTPN VI Perbaungan .
Neonbota,  Serafina  Laka  dan  Simon  Juan  Kune.  2016. Faktor-Faktor  Yang  Mempenga-ruhi Usahatani Padi Sawah Di Desa Haekto Kecamatan Noemuti Timur . Agrimor 1 (3) 32-35.
Nugraha, Indra. 2018. Petani Sawit Kecil Masih Terlilit Banyak Masalah . Mongabay: Situs Berita Lingkungan. https://www.  mongabay.co.id/2018/09/25/petani-sawit-kecil-masih-terlilit- banyak-masalah/ . 25 September 2018.
Pahan, Iyung. 2006. Panduan Lengkap Kelapa Sawit Manajemen Agribisnis dari Hulu hingga Hilir . Penebar Swadaya. Jakarta.
Pahan,  Iyung.  2008. Panduan  Teknis  Budidaya  Kelapa  Sawit .  Cet.  Ke-2.  Indopalma  Wahana Hutama , Jakarta.
Pardamean,  Maruli.  2017. Kumpas  Tuntas  Agribisnis  Kelapa  Sawit .  Penebar  Swadaya,  Perum. Jakarta Timur.
Puslitbangbun,  2010. Puslitbangbun.  2010. Budidaya  Kelapa  Sawit .  Pusat  Penelitian  dan Pengembangan Perke-bunan. Badan Penelitian dan Pengembangan Pertanian. Kemente-rian Pertanian. Jakarta.
Siahaan, Donald.  2016. Kajian Potensi Rendemen Untuk mencapai Produkti-vitas CPO Tinggi di Perkebunan Kelapa Sawit. Indonesian Oil Palm Research Institute.  Medan.
Sri Bananiek dan Zainal Abidin, 2016. Faktor-Faktor Sosial Ekonomi Yang Mempengaruhi Adopsi Teknologi  Pengelolaan  Tanaman  Terpadu  Padi  Sawah  Di  Sulawesi  Tenggara .  Jurnal Pengkajian dan Pengembangan Teknologi Pertanian Vol. 16, No. 2, Juli 2013: 111-121.
Sudiadnyana,  I  Komang  Hendra, Iyus  Akhmad  Haris  dan  Made  Ary  Meitriana. 2015. Analisis Efisiensi Saluran Pemasaran Komoditas Anggur Di Desa Banyupoh  Kecamatan Gerokgak Tahun 2014. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha . Vol 5, No 1 (2015).
Sumantri, M dan Nana Syaodih, 2004. Perkembangan Peserta Didik. Penerbit Universitas Terbuka. Jakarta.
Sunarko. 2010. Budidaya dan Pengelolaan Kebun Kelapa Sawit dengan Sistem Kemitraan . PT Agromania Pustaka. Jakarta Selatan.
Walker,  E.L.  1993. Conditioning  dan  Proses  Belajar  Instrumental .  Yayasan  penerbit Universitas Indonesia. Jakarta.