## STRATEGI STP DAN PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MACBOOK APPLE DI JAKARTA

## Retno Fuji Oktaviani
Universitas Budi Luhur retno.fujioktaviani@budiluhur.ac.id
ABSTRACT: This  study  aims  to  obtain  empirical  evidence  about  the  influence  of Strategy  Segmenting,  Targeting,  and  Positioning  Against  Buying  Decision.  The respondents  consisted  of  the  brand  Apple  for  Macbook  consumers  in  Central  Jakarta. Questionnaires distributed 50 questionnaires, and 50 questionnaires distributed back that can  be  processed  as  many  as  50  questionnaires.  processing  using  the  test  validity, reliability  testing,  testing  assumptions  of  classical,  simultaneous  test,  and  partial correlation  test  by  SPSS  for  Windows  version  21.0.  Research  has  been  conducted  that strategy Segmenting, Targeting, and Positioning when tested together have a significant influence on the purchase decision is equal to 0.000 and when segmenting partially tested has a significant influence on the purchasing decisions of 0.028. Targeting has significant influence on the purchasing decisions of 0.202. Positioning has a significant influence on the  purchasing  decisions  of  0.009.  Influence  Strategy  Segmenting,  Targeting,  and Positioning for Purchase Decision amounted to 27.3 %, while the remaining 73.7 % are influenced by factors other causes. From the research it can be concluded, in the present case  study  variables  Segmenting,  Targeting  and  Positioning  partial  effect  on  purchase decision.  Whereas  in  partial  Segmenting  and  Positioning  influence  on  purchasing decisions and Targeting variables did not significantly affect purchasing decisions.
Keywords : Segmenting, Targeting, Positioning, purchasing decisions

## PENDAHULUAN
Persaingan  dunia  bisnis  terjadi  pada  seluruh  industri,  baik  barang maupun  jasa  termasuk  di  industri  elektronik.  Industri  laptop,  dituntut  untuk dapat menyesuaikan produknya sesuai kebutuhan dan keinginan penggunanya. Karena  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  semakin  meningkat  seiring perkembangan teknologi yang terus-menerus maju. Peran strategi sangat penting untuk  sebuah  perusahaan.  Salah  satu  perusahaan  berkonsentrasi  pada  strategi ini,  terdiri  dari  tiga  elemen,  yaitu segmenting,  targeting dan positioning (STP). Segmenting dimaksudkan  untuk  mengetahui  pasar  yang  sebenarnya  sama, namun  cara  pandang  perusahaan  terhadap  pasar  itulah  yang  dapat membedakan perusahaan dengan pesaing. Pengertian segmenting menurut Etzel, Walker  dan  Stanton  (1997)  dalam  Ali  Hasan  (2008:170)  mendefinisikan segmentasi  pasar  sebagai  proses  membagi  pasar  keseluruhan  untuk  suatu produk  ke  dalam  beberapa  kelompok  yang  lebih  kecil,  dimana  para  kelompok mempunyai  kesamaan  persepsi  terhadap  faktor-faktor  yang  memengaruhi permintaan. Dengan segmentasi pasar maka perusahaan dalam membuat suatu
produk  lebih  spesifik  dan  memenuhi  kebutuhan  sebagian  pasar  yang  menjadi targetnya.  Setelah  pasar  menjadi  kelompok  pelanggan  potensial  dengan karakteristik dan perilaku sama, maka perusahaan memilih segmen mana yang akan  dimasukinya.  Inilah  yang  disebut targeting . Targeting didefinisikan mengalokasikan  sumber  daya  perusahaan  secara  efektif,  yaitu  memilih target market yang  tepat.  Unsur  terakhir  strategi  adalah positioning .  Setelah  memasuki pasar, dan menyesuaikan sumber daya perusahaan dengan segmen yang dipilih, kemudian  perusahaan  harus  memiliki  posisi  yang  kredibel  dalam  benak konsumen.  Perusahaan  harus  tepat  memposisikan  merek  dan  produk perusahaan  di  dalam  benak  konsumen,  yaitu  apa  sesungguhnya  yang perusahaan tawarkan. Positioning sangat penting bagi merek perusahaan.
Menurut  Fandy  Tjiptono  dan  Gregorius  Chandra  (2012:140)  Tujuan pokok  strategi segmenting , targeting dan positioning adalah  memposisikan  suatu merek  dalam  benak  konsumen  sedemikian  rupa  sehingga  merek  tersebut memiliki  keunggulan  kompetitif  berkesinambungan.  Sebuah  produk  akan memiliki keunggulan kompetitif jika produk yang dinilai penting dan unik oleh para pelanggan.
Keputusan  untuk  membeli  suatu  produk  sangat  dipengaruhi  oleh penilaian  akan  manfaat  dan  kebutuhan  dari  produk  tersebut.  Tuntutan permintaan  akan  sebuah  produk  barang  yang  semakin  berkembang  sesuai dengan kebutuhan yang timbul saat ini.
Berdasarkan  sudut  pandang  perusahaan,  strategi  perusahaan  meliputi segmenting, targeting dan positioning dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Sedangkan jika ditinjau dari sudut pandang pembeli hal tersebut dimaksudkan untuk memberi manfaat bagi mereka. Oleh sebab itu, seharusnya terdapat suatu persesuaian  antara  program  kegiatan  pemasaran  perusahaan  dengan  apa  yang dirasakan  oleh  konsumen  sebagai  suatu  harapan  mereka.  Strategi  pemasaran baru  akan  berhasil  dan  dapat  berjalan  dengan  lancar  bila  produk  yang dipasarkan sesuai dengan konsep strategi pemasaran modern yang menyatakan bahwa  pemuasan  kebutuhan  merupakan  syarat  ekonom  dan  sosial  bagi kelangsungan hidup perusahaan. Apabila kedua hal di atas dapat direalisasikan dalam suatu kenyataan, maka besar kemungkinan bagi perusahaan untuk dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen,  pada  akhirnya  diharapkan mampu  meningkatkan  penjualan  perusahaan  dan  mendapatkan  loyalitas  dari konsumen.

## TINJAUAN TEORITIS DAN HIPOTESIS
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh yang  dari  variabel  seperti segmenting , targeting dan positioning terhadap keputusan pembelian. Untuk mendukung penelitian ini, penulis juga menyajikan beberapa  hasil  penelitian  sebelumnya.  Walaupun  penelitian  sebelumnya membahas  keempat  variabel  secara  terpisah,  diharapkan  dapat  memperkuat penelitian ini. Hasil penelitian sebelumnya dapat diuraikan sebagai berikut

## Penelitian Prativa (2013)
Prativa  melakukan  penelitian  dengan  judul  “Strategi  Pemasaran Terhadap  Loyalitas  Nasabah  Kartu  Kredit  Pada  PT.  Bank  Rakyat  Indonesia Cabang  Samarinda”.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh strategi pemasaran yang meliputi segmentasi, targeting , dan positioning terhadap loyalitas  nasabah  PT.  Bank  Rakyat  Indonesia.  Dari  hasil  persamaan  regresi berganda tersebut dapat dilihat dari variabel segmenting (X1), targeting (X2) dan positioning (X3)  yang  paling  besar  pengaruhnya  terhadap  loyalitas  (Y)  adalah variabel targeting (X2) yaitu sebesar 0,467 atau 46,7%. Kesimpulan dari penelitian Hanicke  Prativa  ini  adalah    variabel segmenting , targeting dan positioning berpengaruh  positif  terhadap  terhadap  loyalitas  nasabah.  Apabila  variabel segmentasi , targeting dan positioning ditingkatkan  maka  akan  meningkatkan loyalitas nasabah pada PT. Bank Rakyat Indonesia cabang Samarinda.

## Penelitian Mustain (2012)
Mustain melakukan penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Strategi Positioning Terhadap  keputusan  Pembelian  Pada  Konsumen  Starbucks Coffee di Makassar”.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  semua variabel  turunan  startegi positioning secara  bersama-sama  terhadap  keputusan pembelian  dan  untuk  mengetahui  strategi positioning yang  mana  paling berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Dari  persamaan  didapat  hasil bahwa  variabel  pesaing  memiliki  pengaruh  terbesar  terhadap  keputusan pembelian  dengan  nilai  0,580  atau  58%.  Kesimpulan  dari  penelitian  di  atas variabel  atribut  (X1),  Manfaat  (X2),  Pesaing  (X4),  Kategori  (X5)  dan  harga  (X6) memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan  pembelian  (Y),  sedangkan variabel pemakaian berpengaruh negatif terhadap keputusan pembelian (Y).

## Penelitian Krisnasakti (2012)
Penelitian Angga melakukan penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Harga,  Kualitas  Produk  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor  Honda  di  Kota  Semarang”.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk menganalisis pengaruh harga, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian baik secara parsial maupun simultan di kota Semarang. Penelitian ini menggunakan  konsumen  yang  pernah  membeli  dan  memakai  produk  sepeda motor  Honda  di  Kota  Semarang  sebagai  populasi  yang  tidak  diketahui  secara pasti  jumlahnya,  sehingga  peneliti  menggunakan  metode convenience  sampling dimana sampel terdiri dari orang yang tersedia dan mudah bagi peneliti untuk memulai  wawancara.  Peneliti  melakukan  penyebaran  kuesioner  dengan responden sebanyak 60.

## Penelitian Juhaeri (2012)
Juhaeri melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Pemasaran Online , Harga  dan  Pelayanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada  Website www.pagarkanopi.com)”.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mendapatkan informasi  dan  kejelasan  tentang  pengaruh  pemasaran online ,  harga  dan pelayanan terhadap keputusan pembelian produk pada website
www.pagarkanopi.com.  Tempat  penelitian  merupakan  suatu  perusahaan  yang
bergerak pada jasa pembuatan teralis, jendela,  pagar dan  kanopi  milik CV. Era Global  Sejahtera.  Dari  persamaan  hasil  penelitian  di  dapat  hasil  bahwa  dari variabel independen yaitu pemasaran online , harga dan pelayanan yang memiliki pengaruh lebih besar tehadap keputusan pembelian yaitu layanan sebesar 0,779 atau  77,9%.  Dari  penelitian  ini  didapat  kesimpulan  bahwa  pemasaran online , harga  dan  pelayanan  memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian.
Berdasarkan  penelitian  tersebut,  peneliti  ingin  menguji  hipotesis  yang berkenaan  dengan  pengaruh  strategi segmenting , targeting dan positioning terhadap keputusan pembelian (baik secara parsial maupun simultan).
Adapun  berbagai  penelitian  yang  telah  dilakukan  sebelumnya  dan berdasarkan  kerangka  pemikiran,  maka  penulis  merumuskan  hipotesis  sebagai berikut.
Secara Parsial : H01 : Tidak terdapat pengaruh antara segmenting terhadap keputusan pembelian. Ha1 : Terdapat pengaruh antara segmenting terhadap keputusan pembelian.
H02 : Tidak terdapat pengaruh antara targeting terhadap keputusan pembelian.
Ha2 : Terdapat pengaruh antara targeting terhadap keputusan pembelian.
H03 : Tidak terdapat pengaruh antara positioning terhadap keputusan pembelian. Ha3 : Terdapat pengaruh antara positioning terhadap keputusan pembelian. Secara simultan : H04 :  Tidak  terdapat  pengaruh  antara segmenting,  targeting dan positioning terhadap keputusan pembelian.
Ha4 :  Terdapat  pengaruh  antara segmenting,  targeting dan positioning terhadap keputusan pembelian.

## METODE
Penelitian ini menggunakan hasil perhitungan IBM Statistical Package For The  Social  Science  (SPSS) versi  20.0  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  tingkat signifikan dan hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen.
Dalam  penelitian  ini  skala  pengukuran  yang  digunakan  adalah  skala ordinal.  Metode  pengukuran  sikap  yang  digunakan  adalah  skala  likert, kemudian  nilai  respon  responden  dijumlahkan  dan  jumlah  ini  merupakan jumlah nilai dan jumlah nilai inilah ditafsirkan sebagai posisi responden dalam skala  likert.  Penelitian  ini  meminta  responden  untuk  mengisi  kuesioner  yang selanjutnya  dan  diperoleh  data  tentang  pengaruh  strategi segmentasi , targeting dan positioning terhadap keputusan pembelian.
Penelitian  ini  menggunakan  metode  analisis  regresi  berganda.  Menurut Agus  Irianto  (2008:187)  regresi  merupakan  alat  analisis  statistik  yang  dapat membantu  peneliti  untuk  melakukan  prediksi  atas  variabel  terikat  dengan mengetahui kondisi variabel bebas. Persamaan struktural untuk diagram analisis berganda dalam penelitian ini yaitu :
Keterangan : X 1 = Segmenting
Y = α + βX 1 + βX 2 + βX 3 + ℇ
X 2 = Targeting X 3 = Positioning Y = Keputusan Pembelian α = Nilai Konstanta nilai Y jika X = 0 ℇ = Standar eror
Data yang digunakan dalam penyusunan penelitian ini yaitu data primer, merupakan  data  yang  dikumpulkan  atau  berhubungan  langsung  dengan penelitian  yang  sedang  dilakukan.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen Macbook Apple  di  Mangga  Dua  Mall  Jakarta  Pusat.  Dengan mempertimbangkan  tingkat  respon  yang  akan  diperoleh,  keterbatasan  biaya, waktu  yang  tersedia,  fasilitas,  jarak,  populasi  yang  ada  atau  tersedia  untuk dijadikan  sampel  penelitian.  Sedangkan  dalam  menentukan  jumlah  sampel penelitian, penulis menggunakan teknik Non Probabilitas dengan cara  Aksidental Sampling yaitu teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan atau insidental bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui itu cocok sebagai sumber  data.  Cara  demikian  dilakukan  karena  tidak  diketahui  jelas  jumlah populasinya.
Pada penelitian ini  pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan kuesioner,  maka  kesungguhan  responden  dalam  menjawab  pertanyaan merupakan  hal  yang  sangat  penting  dalam  penelitian.  Keabsahan  suatu  hasil penelitian sangat ditentukan oleh alat  ukur yang digunakan. Apabila alat ukur yang diperoleh tidak valid dan atau tidak dapat dipercaya, maka hasil penelitian yang akan diperoleh tidak akan menggambarkan keadaan yang sesungguhnya. Untuk  mengatasi  hal  tersebut  diperlukan  dua  macam  pengujian  yaitu  uji validitas  ( test  of  validity )  dan  uji  keandalan  ( test  of  reliability )  untuk  menguji kesungguhan jawaban dari responden.
Pengukuran  operasional  merupakan  penjelasan  pengertian  teoritis variabel sehingga dapat diamati dan diukur dalam menganalisa data yang telah dikumpulkan  oleh  penulis.  Dalam  melakukan  analisis  dibutuhkan  beberapa variabel  penelitian.  Variabel  merupakan  segala  sesuatu  yang  menjadi  objek pengamatan dalam penelitian.
Menurut  Kerlinger  (2000)  dalam  Sudarmanto  (2013:9)  variabel merupakan  suatu  sifat  yang  dapat  memiliki  bermacam  nilai  atau  sesuatu  yang bervariasi.  Variabel  merupakan  simbol  atau  lambang  yang  dilekatkan  bilangan atau nilai.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik  responden  berdasarkan  jenis  kelamin  dalam  penelitian  ini adalah  dari  total  50  responden  terdapat  37  orang  atau  74%  responden  yang berjenis  kelamin  laki-laki.  Sedangkan  sisanya  sebanyak  13  orang  atau  26% responden  berjenis  kelamin  Perempuan.  Karakteristik  responden  berdasarkan usia dalam penelitian ini adalah dari total 50 responden terdapat 10 orang atau 20% responden yang berusia < 17 tahun, 24 orang atau 48% responden berusia 18 tahun  hingga  30  tahun  dan  16  orang  atau  32%  responden  berusia  >  31  tahun. Karakteristik  responden  berdasarkan  pendidikan  terakhir  dalam  penelitian  ini adalah  dari  total  50  responden  terdapat  0  orang  atau  0%  responden  yang
berpendidikan SD, 4 orang atau 8% responden yang berpendidikan SMP, 6 orang atau 12% responden yang berpendidikan SMA dan 40 orang atau 80% responden berpendidikan S1/S2/S3. Karakteristik responden berdasarkan pekerjaan dalam penelitian  ini  adalah  dari  total  50  responden  terdapat  26  orang  atau  52% responden  yang  bekerja  sebagai  pelajar,  7  orang  atau  14%  responden  bekerja sebagai  wirausaha,  4  orang  atau  8%  responden  bekerja  sebagai  PNS,  dan  13 orang atau 26% responden bekerja sebagai karyawan swasta.
Untuk    melihat    hubungan    (korelasi)    antara  variabel  independen Segmenting (X1), Targeting (X2),  dan  Positioning  (X3)  terhadap  Keputusan
Pembelian  (Y).  Menurut  Menurut  Jonathan  Sarwono  (2009:56)  Nilai  korelasi dapat dikelompokkan sebagai berikut :
a. 0,00 – 0,20 korelasi sangat lemah
b. 0,21 – 0,40 korelasi lemah
c. 0,41 – 0,70 korelasi kuat
d. 0,71 – 0,90 korelasi sangat kuat
e. 0,91 – 0,99 korelasi sangat kuat sekali
f. 1 korelasi sempurna
Tabel 1. Tabel Korelasi Y X1 X2 X3 Y P Correlation  1,000  ,272 ,396 ,440 Sig. (1-tailed)  . ,028 ,002 ,001 N 50 50 50 50 X1  P Correlation  ,272 1,000  ,133 -,093 Sig. (1-tailed)  ,028 . ,179 ,261 N 50 50 50 50 X2  P Correlation  ,396 ,133 1,000  ,461 Sig. (1-tailed)  ,002 ,179 . ,000 N 50 50 50 50 X3  P Correlation  ,440 -,093  ,461 1,000 Sig. (1-tailed)  ,001 ,261 ,000 . N 50 50 50 50 Sumber : Ouput SPSS
Kesimpulan dari tabel di atas :
1. Tingkat  signifikan  antara Segmenting terhadap  Keputusan  Pembelian  yaitu signifikan  sebesar  0,028  <  0,05  dan  hubungan  antara  X1  terhadap  Y  yaitu posiitif dan tingkat korelasi nya sebesar 0,272 yaitu  korelasi lemah.
2. Tingkat signifikan antara Targeting (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) yaitu  signifikan  sebesar  0,002  <  0,05.  dan  hubungan  antara  X2  terhadap  Y yaitu posiitif dan tingkat korelasi nya sebesar 0,396 yaitu  korelasi lemah.
3. Tingkat  signifikan  antara Positioning (X3)  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y) yaitu signifikan sebesar 0,001 < 0,05. dan hubungan antara X3 terhadap Y yaitu posiitif dan tingkat korelasi nya sebesar 0,440 yaitu  korelasi kuat.
Pengujian  koefisien  determinasi  dilakukan  untuk  mengetahui  seberapa besar  kontribusi  dari  variabel  independent  dalam  mempengaruhi  variabel dependen.

## Tabel 2. Tabel Model Summary
Mode l R R Square Adjuste
d R
Square Std. Error of the Estimate 1 ,564 a ,318 ,273 2,622579 2 ,541 b ,293 ,263 2,641326

## Sumber : Ouput SPSS
Tabel model  summary dengan  metode enter menghasilkan  nilai  koefisien determinasi atau Adjusted R square 1 sebesar = 0,273 yang menunjukkan goodness of  fit  test atau  kelayakan  model  regresi.  Dari  tabel  tersebut  dapat  diketahui Koefisien Determinasi  bahwa  dari semua variabel independen Segmenting (X1) Targeting (X2)  dan Positioining (X3)  memiliki  kemampuan  untuk  menjelaskan variasi  dari  variabel  dependen  Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar  0,273  atau 27,3% sedangkan sisanya 0,727 atau 72,7% dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang  tidak  diteliti  pada  penelitian  ini.  Dan  nilai  koefisien  determinasi  atau Adjusted R square 2 metode backward sebesar = 0,263 yang menunjukkan goodness of  fit  test atau  kelayakan  model  regresi  untuk  variabel  signifikan.  Dari  tabel tersebut  dapat  diketahui  Koefisien  Determinasi    bahwa  dari  semua  variabel independen yang signifikan yaitu Segmenting (X1) dan Positioining (X3) memiliki kemampuan  untuk  menjelaskan  variasi  dari  variabel  dependen  Keputusan Pembelian  (Y)  sebesar  0,263  atau  26,3%  sedangkan  sisanya  0,747  atau  74,7% dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti pada penelitian ini.
Uji F atau ANOVA digunakan untuk menguji pengaruh seluruh variabel independen  (secara  bersama-sama)  terhadap  variabel  dependen  Keputusan Pembelian  (Y).  Kelayakan  model  dan  persentase  kontribusi  yang  ditunjukkan oleh  koefisien  determinasi  selanjutnya  diuji  menggunakan  hasil  perhitungan berupa tabel anova, sebagai berikut.
Tabel 3. Anova Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression 147,231 3 49,077 7,135 ,000 a Residual 316,384 46 6,878 Total 463,616 49

## Sumber: Ouput SPSS
Maka  Ho  ditolak yang  berarti  bahwa  variabel  independen Segmenting (X1) Targeting (X2) dan Positioning (X3) secara simultan signifikan mempengaruhi variabel dependen yaitu Keputusan Pembelian (Y).
Uji t digunakan untuk menguji pengaruh variabel independen Segmenting (X1) Targeting (X2)  dan Positioning (X3)  secara  individu  terhadap  variabel dependen Keputusan Pembelian (Y).

## Tabel 4. Tabel Uji Parsial
Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 6,883 4,061 Segmenting ,204 ,090 ,284 2,272 ,028 Targeting ,237 ,184 ,181 1,294 ,202 Positioning ,364 ,133 ,383 2,746 ,009

## Sumber: Ouput SPSS
1. Koefisien regresi Segmenting (X1) sebesar β 1 = 0,204 memiliki probabilitas (sig.) =  0,028.  Karena  sign Segmenting (X1)  lebih  kecil  dari  pada  taraf  uji  yang digunakan  dalam  penelitian  atau  Sig.  <  a  atau  0,028  <  0,05  maka  pengaruh variabel  (X 1 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  adalah  signifikan  dan  T hitung  (2,272)  >  T  tabel  (2,010)  Maka  Ha  diterima  atau  secara  parsial variabel Segmenting signifikan mempengaruhi Keputusan Pembelian.
2. Koefisien regresi Targeting (X2) sebesar β 2 = 0,237 memiliki probabilitas (sig.) = 0,202.  Karena  sign Targeting (X2)  lebih  besar  dari  pada  taraf  uji  yang digunakan  dalam  penelitian  atau  Sig.  >  a  atau  0,202  >  0,05  maka  pengaruh variabel (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah tidak signifikan dan T hitung  (1,294)  <  T  tabel  (2,010)  Maka  Ha  ditolak  atau  secara  parsial variabel Targeting tidak signifikan mempengaruhi Keputusan Pembelian.
3. Koefisien regresi Positioning (X3) sebesar β 3 = 0,364 memiliki probabilitas (sig.) =  0,009.  Karena  sign Positioning (X3)  lebih  kecil  dari  pada  taraf  uji  yang digunakan  dalam  penelitian  atau  Sig.  <  a  atau  0,009  <  0,05  maka  pengaruh variabel  (X 3 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  adalah  signifikan  dan  T hitung  (2,746)  >  T  tabel  (2,010)  Maka  Ha  diterima  atau  secara  parsial variabel Positioning signifikan mempengaruhi Keputusan Pembelian. Persamaan regresi berganda yang didapat dari analisis dengan model 2 (variabel Independen yang signifikan) adalah:
Segmenting (X1) Targeting (X2) Keputusan Pembelian (Y) β X 1 0,2 04 s ign. 0,02 8 β X2 0,237 sign. 0,202 Aadjusted R Square 0,273 = 27,3% Faktor lain diluar penelitian 0,727 = 72,7% Positioning (X3) β X 3 0 ,36 4 s ign . 0 ,00 9
Gambar 1. Hasil Penelitian

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  mengenai  pengaruh Segmenting , Targeting ,  dan Positioning terhadap  Keputusan  Pembelian,  maka dapat disimpulkan :
1. Segmenting berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian. Dengan  memiliki Segmenting yang  baik  dalam  menggolongkan  atau mensegmentasikan  pasar,  dapat  dikatakan  secara  umum  perusahaan mempunyai motivasi untuk  mempertahankan  dan  meningkatkan  tingkat penjualan dan yang lebih penting lagi agar operasi perusahaan dalam jangka panjang  dapat  berkelanjutan  dan  kompetitif  sehingga    meningkatkan keputusan pembelian konsumen untuk melakukan pembelian produk.
2. Dalam penelitian ini Targeting tidak berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan  Pembelian. Targeting meliputi  persoalan  bagaimana  memilih, menyeleksi,  dan  menjangkau  pasar.  Perusahaan  menentukan  siapa  yang
Y = 9,043 + 0,227 X1 + 0,446 X3 + e
menjadi target (sasaran)  akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  oleh konsumen  untuk  melakukan  pembelian  karena  produk  yang  ditawarkan tepat.
3. Positioning berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Positioning merupakan  strategi    mengenai    cara  perusahaan    membedakan produknya    dibandingkan    dengan    pesaing    di  dalam  benak  konsumen sehingga  produk  tersebut  terlihat  lebih  unggul    dari    produk    pesaing. Keputusan  pembelian  yang  akan  dilakukan  konsumen  akan  meningkat dengan adanya pencitraan yang baik.
4. Segmenting, Targeting  dan Positioning berpengaruh secara simultan terhadap Keputusan  Pembelian.  Segmentasi    adalah  suatu  strategi    yang  digunakan untuk    memahami  struktur  pasar. Targeting adalah  persoalan  memilih, menyeleksi  dan  menjangkau  pasar.  Selanjutnya Positioning adalah  suatu strategi  untuk  memasuki  jendela  otak  konsumen,  biasanya  tidak  menjadi masalah  dan  tidak  dianggap  penting  selama  barang-barang  yang  tersedia tidak  banyak  dan  persaingan  belum  menjadi  sesuatu  yang  penting.
Positioning baru  akan  menjadi  penting  bilamana  persaingan  suda  sangat sengit.

## Saran
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  mengenai  pengaruh Segmenting , Targeting dan Positioning terhadap  Keputusan  Pembelian.  Studi Empirik  Pembeli Macbook Apple  di  Mangga  Dua  Mall  Jakarta  Pusat,  maka penulis  memberikan  beberapa  saran  agar  toko yang  menjadi  sampel  penelitian bisa  mendapatkan  keuntungan  lebih  dengan  menjual  produk  dengan  merek yang memiliki citra yang kuat. Saat ini  konsumen menjadi lebih selektif dalam memilih  produk  khusus  nya  elektronik,  tidak  hanya  berdasarkan  pada  harga yang  murah  tetapi  konsumen  banyak  beralih  kepada  produk  yang  memiliki performa dan kualitas yang baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Agus Irianto, 2008. Statistik Konsep Dasar dan Aplikasinya . jakarta: Kencana Ali Hasan, 2008. Marketing . Yogyakarta: Penerbit Medpres Danang Sunyoto.  2012, Dasar Dasar manajamen Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit CAPS Fandy Tjiptono,  2008. Strategi Pemasaran , Edisi 3. Yogyakarta: Penerbit Andi Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra, 2012 . Pemasaran Strategik , Edisi 2. Yogyakarta: Penerbit C.V Andi Offset Jonathan Sarwono,  2009. Statistik Itu Mudah . Yogyakarta: CV. Andi Offset Kartajaya, Hermawan, 2009. MarkPlus Basics . Jakarta: Erlangga Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller, 2009. Manajemen Pemasaran, Edisi 12 jilid 1. Jakarta: PT. Indeks Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller, 2009. Manajemen Pemasaran, Edisi 13 jilid 2. Jakarta: Elangga
Kotler, Philip dan Gary Amstrong, 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran, Edisi 12 Jilid 2. Jakarta: Erlangga
Riduwan, 2004 . Metode & Teknik Menyusun Tesis . Bandung: Alfabeta Sudarmanto, R. Gunawan,  2013. Statistik Terapan Berbasis Komputer Dengan Program IBM SPSS Statistics 19 . Bandarlampung: Mitra Wancana Media Sugiyono, 2009. Metode Penelitian Kualitatif Kuantitatif dan R&D , Bandung:
Alfabeta Sugiyono, 2010. Metode Penelitian Kombinasi , Bandung: Alfabeta Teguh Wahyono,  2009. Model Analisis Statistik dengan SPSS 17. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo Anggar Krisnasakti, 2012. “ Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda di Kota Semarang”. Jurnal Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro: Semarang. Juhaeri, 2012. “ Pengaruh Pemasaran Online, Harga dan Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Website www.pagarkanopi.com ) ”. Jurnal Fakultas Ekonomi , Universitas Pamulang: Tangerang. Hasma Laely Mustain,  2012. “ Analisis Pengaruh Strategi Positionign Terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Starbuks Coffe di Makassar ”. Jurnal Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Hasanuddin: Makassar.
Prativa, Hanicke , 2013. “ Strategi Pemasaran Terhadap Loyalitas Nasabah Kartu Kredit Pada PT. Bank Rakyat Indonesia Cabang Samarinda”. Jurnal Fakultas Ekonomi, Universitas Mulawarman: Samarinda.
Sudiyatno, 2012. “Menghitung Besar Sampel Penelitian Kesehatan Masyarakat”. Dalam Jurnal Fakultas Kesehatan Masyarakat Universitas Diponegoro, Semarang.