## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)

## Analisis Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Omset Penjualan Produk Tanaman Hias Ditinjau dari Perpektif Ekonomi Islam
Sulton Baihaqi Ahmad, Abdur Rohman *
Fakultas Keislaman, Program studi Ekonomi Syariah, Universitas Trunojoyo Madura, Bangkalan Jl. Raya Telang, Perumahan Telang Inda, Telang, Kec. Kamal, Kabupaten Bangkalan, Jawa Timur, Indonesia Email: 1 sultonbaihaqi86@gmail.com, 2,* abdur.rohman@trunojoyo.ac.id Email Penulis Korespondensi: abdur.rohman@trunojoyo.ac.id Submitted: 14/12/2022 ; Accepted: 15/01/2023 ; Published: 20/02/2023
Abstrak- Keadaan saat ini membuat para pelaku UMKM harus memikirkan cara untuk bangkit pasca pandemi, sebab sebelumnya dampak dari pandemi sangat berpengaruh pada usaha yang dijalankan. Penelitian ini ditujukan untuk menggali strategi pemasaran yang  digunakan  Cv  Crips  Store  Farm  untuk  meningkatkan  omset penjualan karena dampak  pandemi.  menggunakan  penelitian deskriptif  kualitatif,  dengan  pendekatan  studi  lapangan  (Field  research),  yaitu  pendekatan  yang  menggunakan  informasi  yang diperoleh dari sasaran penelitian yang langsung terjun ke tempat penelitian. Dengan menggunakan data primer yang didapat secara langsung melalui hasil wawancara dengan narasumber. Hasil penelitian menunjukkan bahwa 80%  dari seluruh penjualan yang dilakukan  fokus  melalui  marketplace,  dengan  menjalankan  strategi  bauran  pemasaran  (marketing  mix),  dengan  menjalankan strategi 5P yaitu Strategi adalah perencanaa (Plan), Stategi adalah Pola (patern), Strategi adalah posisi (position), Strategi adalah permainan (play), dan Strategi adalah perpektif (position). Sementara dalam pelaksanaan strategi yang berjalan, pada penerapannya sudah sesuai dengan tinjauan hukum islam, dengan mengedepankan 4 (empat) karakteristik pemasaran syari'ah, yaitu ketuhanan (rabbaniyyah), Etis (akhlaqiyyah), realistis (al-waqi'iyyah) dan humanistis (insaniyyah). Hasil dari penerapan strategi pemasaran perusahaan adalah meningkatnya prosentase penjualan sebanyak 80% dibandingkan sebelum penerapan strategi pemasaran.
Kata Kunci : CV Crips Store Farm; Strategi Pemasaran; Strategi Pemasaran Islam
Abstract- The current situation has forced MSME players to think about ways to get up after the pandemic, because previously the impact of the pandemic had greatly affected the businesses they were running. This research is aimed at exploring the marketing strategies used by Cv Crips Store Farm to increase sales turnover due to the impact of the pandemic. using descriptive qualitative research, with a field study approach, namely an approach that uses information obtained from research targets who go directly to the research site. By using primary data obtained directly through the results of interviews with informants. The results showed that 80% of all sales were focused on through the marketplace, by implementing the marketing mix strategy, by implementing the 5P strategy, namely strategy is planning, strategy is pattern, strategy is position, strategy is play, and strategy is perspective. While the implementation of the current strategy, its implementation is in accordance with Islamic legal review, by prioritizing 4  (four) characteristics of shari'ah marketing, namely divinity (rabbaniyyah), ethical (akhlaqiyyah), realistic (al-waqi'iyyah) and humanistic (  insaniyyah).  The  result  of  implementing  the  company's  marketing  strategy  is  an  increase  in  the  percentage  of  sales  by  80% compared to before implementing the marketing strategy.
Keywords: CV Crips Store Farm; Marketing Strategy; Islamic Marketing Strategy

## 1. PENDAHULUAN
Pembangunan memiliki arti yang sangat luas menjadi sebuah proses multidimensi yang mencakup suatu perubahan penting  dalam  struktur  sosial,  sikap  masyarakat,  dan  institusi  nasional  dan  lokal  serta  mempercepat  pertumbuhan ekonomi, mengurangi ketimpangan, dan memberantas kemiskinan. Ia juga menempatkan manusia sebagai titik sentral sehingga memiliki karakteristik dari masyarakat, oleh masyarakat, dan untuk  masyarakat.(Maheswara et  al., 2016) Sementara pembangunan ekonomi adalah sebuah proses yang dapat meningkatkan pendapatan perkapita penduduk suatu  masyarakat  dalam  jangka  panjang.  dalam  istilah  lain  Pembangunan  ekonomi  merupakan  usaha  dalam meningkatkan kesejahteraan masyarakat untuk mengembangkan kegiatan ekonomi guna meningkatkan pendapatan. pada pendapat lain bisa juga diartikan sebagai suatu usaha untuk dapat mengurangi tingkat kemiskinan, penyelesaian masalah  ketimpangan  pendapatan  dan  memperluas  lapangan  kerja.  Salah  satu  indikator  terpenting  yang menggambarkan keberhasilan pembangunan ekonomi yaitu peningkatan kualitas sumber daya manusia, Secara jangka panjang pembangunan ekonomi bertujuan untuk mencapai kenaikan pendapatan perkapita.
Pada tahun 2022 saat ini sudah memasuki masa pasca pandemi, pandemic pada tahun 2019 telah menggegerkan dunia dengan dampak yang sangat  signifikan diberbagai  sektor, karena pada saat  itu  dunia dikejutkan oleh infeksi lain, yaitu Covid. Virus ini dapat menyebabkan sindrom pernapasan akut (SARS) yang parah dan menyerang manusia di saluran pernapasan sehingga menimbulkan gejala awal flu.  Penyebaran dan peningkatan jumlah kasus virus Corona terjadi cepat dan menyebar antar negara, termasuk Indonesia. Yang mengakibatkan lockdown besar-besaran (Yamali & Putri, 2020). Pandemi Covid-19 juga mendorong ekonomi ke dalam pembatasan besar-besaran, yang membantu menahan penyebaran virus dan menyelamatkan nyawa, tetapi juga memicu resesi ekonomi tidak hanya di Indonesia tetapi di seluruh dunia. Semua bidang ekonomi terkena dampaknya, baik perusahaan barang maupun jasa. UKM harus berjuang untuk menjalankan bisnis mereka dengan melihat model bisnis baru dan belajar beradaptasi dengan cara baru dalam melakukan sesuatu  untuk bertahan dalam bisnis. Menurut riset  Statistics Finland (BPS), 82,85 persen bisnis terdampak pandemi virus corona Covid-19 (Kaharudin & Saputra, 2021).
Dari permasalahan covid yang terjadi pastinya banyak sekali sektor yang terdampak, salah satunya adalah pada sektor ekonomi. Dan pada saat ini pasca pandemi covid-19 masih sangat terasa bagi pengusaha kecil dan menengah,

## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)
yang mengakibatkan turunnya omset yang didapatkan, sehingga para pelaku usaha harus memikirkan bagaimana bisa bangkit  pasca  pandemi.  Selain  itu,  dengan  adanya  himbauan  “stay  at  home”  pada  waktu  tingginya  covid  saat  itu kepada  masyarakat  yang  mengakibatkan  penghasilan  masyarakat  yang  melemah  dari  rutinitas  usahanya    secara signifikan, produktifitas ekonomi pada saat itu menjadi sangat terbatas, serta pengaruh lain yang mengikutinya dan keadaan itu sampai saat ini mengakibatkan banyak sekali pengusaha UMKM yang bangkrut dan gulung tikar (Yamali & Putri, 2020). namun sekarang pandemi telah berangsur pulih dan kegiatan disegala sektor sudah mulai bisa berjalan dengan baik, meskipun tidak mudah pastinya beberapa UMKM masih berusaha bagaimana bangkit pasca pandemi.
Salah  satu  UMKM  yang  terdampak  dan  bangkit  pasca  pandemi  adalah  wirausaha  produk  tanaman  hias, Tanaman  hias  merupakan  perpaduan  berbagai  jenis  tanaman  hijau,  yang  sebagian  besar  atau  seluruhnya  dapat dimanfaatkan untuk menambah keindahan dan kenyamanan di ruang tertutup maupun terbuka. Salah satu komoditas hortikultura yang memiliki nilai ekonomi tinggi dan prospek yang sangat baik sebagai komoditas unggulan dalam dan luar negeri dalam pemasarannya adalah tanaman hias. Industri tanaman hias di Indonesia telah tumbuh menjadi salah satu pusat ekonomi yang signifikan di negara ini. Karena dilakukan untuk mencari nafkah dan bukan hanya sebagai hobi, tetapi juga untuk mencari keuntungan, yang dapat membantu pertumbuhan industri barang dan jasa (Supiani & Sinaini, 2020).
Kecanggihan teknologi di zaman sekarang mempengaruhi gaya hidup manusia yang semakin meningkat, salah satunya adalah gaya belanja melalui toko online. Melalui toko online yang ada di media sosial maupun situs online marketplace,  kebutuhan  sehari-hari  semakin  mudah  untuk  di  didapatkan  (Dita  &  Mus’if,  2021).  Saat  ini  dengan berkembangnya  teknologi,  UMKM  memiliki  peranan  besar  dalam  meningkatkan  pertumbuhan  perekonomian Indonesia  karena  dengan  banyaknya  jumlah  penduduk  Indonesia,  UMKM  berperan  untuk  menambah  lapangan pekerjaan. Namun demikian, faktanya belum banyak inovasi yang berdaya saing bagi para pelaku industri UMKM, khususnya  pada  aktivitas  ekonomi  digital.  Munculnya  ekonomi  digital  tentu  mempengaruhi  eksistensi  industri perdagangan di Indonesia dalam meningkatkan omset penjualannya, seperti UMKM tanaman hias (Nasrulloh, 2022).
Kota Kediri merupakan kawasan yang tepat untuk menjadi lahan usaha buat para pengusaha tanaman hias hal ini didukung dengan banyak produsen supplier tanaman hias di kota Kediri. Tak hanya itu letak geografis kota Kediri juga berpengaruh besar dalam perkembangan usaha tanaman hias karena Kediri dekat  dengan pusat  perekonomian dijawa timur yaitu Surabaya. Mengingat gaya hidup masyarakat Kota Surabaya kian berkembang dan mengikuti tren yang ditandai dengan kemampuan masyarakatnya memenuhi kebutuhan sekuder dan tersier. Hal ini menjadi peluang untuk kota penopang kota sekitarnya untuk membuka peluang usaha tanaman hias untuk memenuhi kebutuhan dan permintaan dikota suarabaya. Hal Ini terbukti dengan banyaknya bermunculan para penjual online tanaman hias dikota Kediri. Itu  bisa dilihat di beberapa platform jual beli tanaman online di  Indonesia yang mayoritas beralamatkan di kota Kediri. Tanaman hias bisa menjadi karya seni nilai besar, dan seni adalah konstanta yang tidak akan ditinggalkan dan  dilupakan  orang.  Nilai  estetika  memiliki  daya  tarik  tersendiri,  begitu  pula  bisnis  tanaman  hias  peluang  yang menjanjikan untuk diikuti.
Cv Crips Store Farm adalah salah satu usaha  dibidang agribisnis yang bergerak di dunia tanaman hias Kota Kediri sejak tahun 2018, yang memulai usahanya dari hanya menjual produk tanaman buah dan tanaman hias serta kini  juga  melayani  pembuatan  taman,  perawatan  dan  juga  menyediakan  jasa  penyewaan  tanaman  hias.  Dari permasalahan yang telah disebutkan sebelumnya dengan dibarengi dengan berkembangnya tekhnologi, tentunya tidak mudah bagi perusahaan bisa bertahan dan berkembanmg pada saat ini, maka dari itu penulis ingin meneliti bagaimana strategi pemasaran CV Crips Store Farm dalam meningkatkan omset penjualan saat ini.
Pada  penelitian  ini  difokuskan  pada  menurunnya  omset  pendapatan  Cv  Crips  Store  Farm  karena  pandemi covid-19  dan  bagaimana  perusahaan  bisa  bangkit  untuk  meningkatkan  pemasaran  melalui  strategi  yang  telah diterapkan perusahaan pasca pandemi saat ini. Sedangkan perbedaan dengan penelitian sebelumnya pada penelitian yang  teliti  oleh  Fitri  Astuti  dengan  judul  penelitian  “Analisis  Pengembangan  Usaha  Tanaman  Hias  Dalam  Upaya Meningkatkan Kesejahteraan Pedagang Perspektif Ekonomi Islam” fokus dengan banyaknya pengusaha yang ada di Kelurahan  Gunung  Terang,  Lampung.  Serta  fokus  pada  meneliti  kesejahteraan  pedagang  tanaman  hias  dengan fenomena banyaknya yang membuka usaha yang sama, serta meneliti tentang bagaimana pengembangan setiap usaha untuk prospek kedepannya.(Astuti, 2020), Pada  penelitian  hanya fokus pada penelitian marketing mix dan perbedaan produk usaha yang dijalankan.

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1 Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  pada  penulisan  ini  adalah  penelitian  deskriptif  (descriptive  research)  dengan  menggunakan pendekatan  kualitatif.  Penelitian  kualitatif  adalah  penelitian  yang  digunakan  untuk  meneliti  pada  kondisi  objek alamiah dan jenis penelitian yang temuan-temuanya tidak diperoleh melalui prosedur statistik atau bentuk hitungan lainnya  (Nasuka,  2012).  Peneliti  menggunakan  penelitian  lapangan  yaitu  penelitian  yang  menggunakan  informasi yang diperoleh dari sasaran penelitian yang terjun langsung ke tempat penelitian dan disebut sebagai responden dan informan untuk penelitian selanjutnya, untuk mengumpulkan bahan dan objek dengan menggunakan metode deskriptif kualitatif ini. Instrumen pengumpulan data meliputi angket, observasi, wawancara, dan sebagainya (Zainurossalamia S., 2020).

## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)

## 2.2 Waktu dan Lokasi Penelitian
Penelitian ini dlaksanakan pada bulan September sampai bulan Oktober di CV Crips Store Farm yang terletak di desa Gerdu, Bangsongan, Kec. Kayen Kidul, Kediri, Jawa Timur. Pemilihan tempat di daerah Kediri karena tempat suhu udara tempat tersebut sangat tepat untuk budidaya tanaman hias.

## 2.3 Sumber Data Penelitian
1. Data Primer
Sumber data primer adalah data yang didapatkan atau dikumpulkan oleh seorang peneliti secara langsung dari sumber data utama (Radjab E & A, 2017). Observasi dan wawancara yang dilakukan dengan pemilik perusahaan CV Crips Store Farm merupakan sumber utama data primer penelitian ini, juga sebagai responden langsung yang menjadi subjek penelitian.
2. Data Sekunder
Data sekunder merupakan sumber data yang didapatkan atau dikumpulkan oleh seorang peneliti dari berbagai sumber yang  telah  ada  pada  penelitian  sebelumnya  (peneliti  sebagai  tangan  kedua)  (Radjab  E  &  A,  2017).  Data  sekunder dalam penelitian ini adalah laporan produksi pengrajin, laporan dari data  Kementrian Kesehatan (Kemkes) sebagai pengambilan data perkembangan Covid-19, buku, jurnal, skripsi, dan lain-lain.

## 2.4 Teknik Pengumpulan Data
Dalam  metode  pengumpulan  data  pada  penelitian  kualitatif  adalah  metode  penelitian  ini  yang  digunakan  untuk meneliti objek yang alamiyah dan peneliti berfungsi sebagai elemen kunci, teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara  triangulasi  (gabungan),  analisis  data  besifat  induktif,  dan  hasil  penelitian  kualitatif  lebih  menekankan  makna daripada generalisasi (Abdullah B, 2014).  Dalam penelitian ini dibutuhkan tiga metode dalam pengumpulan data, yaitu:
1. Wawancara
Wawancara ialah Tanya jawab lisan antara dua orang atau lebih secara langsung atau dengan maksud tertentu (Marihot Y, Sari S, 2022). Meskipun wawancara tersebut merupakan siklus percakapan sebagai pertanyaan dan jawaban dari dekat  dan  pribadi  antara  pemeriksa  dan  yang  diwawancarai,  pertemuan  tersebut  digunakan  sebagai  metode pengumpulan  informasi  jika  spesialis  memiliki  keinginan  untuk  mengarahkan  laporan  primer  untuk  menemukan masalah yang harus dipertimbangkan dan perlu mengetahui hal-hal tentang responden dari atas ke bawah (Abdullah B, 2014). 2. Dokumentasi
Dokumentasi adalah setiap sesuatu yang tertulis atau bentuk film atau video, selain record (rekaman) (Sugiono, 2016). Dalam penelitian ini dokumentasi yang dibutuhkan berupa foto, wawancara dengan pemilik usaha tanaman hias dan surat kabar online maupun offline untuk mengetahui berita tentang perkembangan pengusaha tanaman dimasa pasca pandemi.
3. Observasi
Observasi  adalah  pengamatan  dengan  pencatatan  yang  sistematis  terhadap  gejala-gejala  yang  diteliti.    Sedangkan menurut Kathleen  M. Dewalt dan Billie R. Dewalt dikutip oleh Umar Suryadi Bakry dalam bukunya yang berjudul “Metode Penelitian Hubungan Internasional”, observasi partisipatif adalah proses seorang peneliti untuk mempelajari tentang aktivitas orang-orang yang diteliti dalam setting alami, dimana peneliti mengamati proses produksi pengrajin meubel (Rachmawati, 2011).

## 2.5 Teknik Analisis Data
Dalam menganalisis data dapat dilakukan selama penelitian sedang berlangsung selain itu juga di lakukan saat data sudah terkumpul. Dalam penelitian kualitatif ini data diperoleh dari berbagai sumber, dengan menggunakan teknik pengumpulan data yang bermacam-macam (Triangulasi)(Ahyar et al., 2020). Ada 3 aktivitas dalam menganalisis data yaitu  data reduction, data display, dan  conclusion drawing/verification. Berikut penjelasan dari analisis data tersebut:
1. Reduksi  Data,  Mereduksi  data  dapat  diartikan  merangkum  sebuah  data  yang  dibutuhkan  pada  penelitian, melakukan pemilihan hal-hal yang pokok, memfokuskan pada data yang penting, dicari tema dan polanya untuk menentukan  data  yang  akan  digunakan.  Maka  dapat  disimpulkan  data  yang  direduksi  akan  memberikan  suatu gambaran yang lebih jelas tentang apa yang diteliti, dan mempermudah peneliti untuk melakukan pengumpulan data selanjutnya, dan mencarinya kembali apabila diperlukan. Pada penelitian ini teknik reduksi data digunakan untuk  mereduksi  hasil  wawancara  yang  berupa  data  pendapatan  dan  strategi  perusahaan  yang  diterapkan perusahaan, dari banyaknya data yang telah disampaikan perusahaan, perlunya reduksi data untuk menentukan apa yang diperlukan pada penelitian yang telah dilaksanakan ini (Ahyar et al., 2020).
2. Penyajian Data, Langkah selanjutnya adalah menampilkan data setelah direduksi. Penyajian data dalam penelitian kualitatif  dapat  berupa  flowchart,  bagan,  uraian  singkat,  hubungan  antar  kategori,  dan  format  sejenis  lainnya. Dengan menampilkan informasi, maka akan membuatnya lebih jelas apa yang berhasil, rencanakan pekerjaan lebih lanjut  mengingat  apa  yang  telah  dirasakan.  Pada  teknik  penyajian  data,  dari  hasil  mereduksi  data  yang  telah dilaksanakan  pada  penelitian  ini,  kemudian  data  disajikan  dalam  bentuk  deskripsi,  data  tabel  dan  juga  gambar (Ahyar et al., 2020).

## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)
3. Penarikan kesimpulan,  Mengikuti  dua tahap tersebut  di  atas, analisis data menghasilkan penarikan kesimpulan. Dalam  penelitian  kualitatif,  kesimpulan  dapat  berupa  deskripsi  atau  gambaran  yang  sebelumnya  buram  tetapi sekarang menjadi  jelas. konfirmasi  yang dimaksud bisa melalui penjajakan catatan lapangan dan pertimbangan ulang dalam siklus kreatif. Pada penarikan kesimpulan setelah data ditentukan, pada penelitian ini menyimpulan hasil perbedaan pendapatan perusahaan pasca penerapan strategi dan sebelum menerapkan strategi dengan hasil yang disajikan berupa prosentase data (Ahyar et al., 2020).

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Strategi Pemasaran CV Crips Store Farm
Pemasaran merupakan proses menyiapkan komunikasi terpadu dengan maksud memberikan informasi tentang barang atau jasa dalam kaitannya dengan pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia dikenal  dengan istilah pemasaran dan memenuhi  keinginan dan kebutuhan manusia merupakan landasan pemasaran (Rachmawati, 2011). Sementara Strategi  pemasaran  merupakan  komponen  yang  sangat  penting  bagi  perusahaan,  Seorang  pelaku  bisnis  harus mengambil  langkah-langkah  tertentu  untuk  meraih  keuntungan  dari  kesuksesan  dan  keuntungan  bisnis.  Seorang pelaku  bisnis  dapat  mengambil  tindakan  dengan  menerapkan  strategi.  Seorang  pelaku  bisnis  dapat  menerapkan strateginya  dengan  belajar  dari  pengalaman  pelaku  bisnis  sebelumnya  atau  mengembangkan  strateginya  sendiri. Dalam  melakukan  usahanya  sejak  2018  CV  Crips  Store  Farm  menentukan  strategi  yang  cocok  untuk  menghadapi masalah yang terjadi dengan menyesuaikan keadaan internal ataupun eksternal, strategi yang digunakan perusahaan ini  yaitu  80%  penjualan  yang  dilakukan  lebih  fokus  menggunakan  marketplace  dan  Website  karena  perusahaan melihat  peluang  yang  ada  dan  menyesuaikan  dengan  zaman  saat  ini,  tentunya  dengan  peralihan  tersebut  memiliki dampak besar bagi penjualan produk yang dimiliki oleh CV Crips Store Farm (Ahmad, 2022).
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan,  peneliti  mendapatkan  data  berupa  jumlah  penjualan  selama pandemi  dan  pasca  pandemi  ketika  menjalankan strategi  yang  telah  ditetapkan  perusahaan,  berikut  data  berbentuk tabel yang dikutip dari hasil wawancara dan data internal perusahaan (Ahmad, 2022):
Tabel 1. Data Hasil Penjualan 5 Bulan saat Pandemi 2020-2021
No Bulan Jumlah Penjualan (Pcs) 1 November 117 2 Desember 117 3 Januari 130 4 Februari 143 5 Maret 436 Tabel 2. Data Hasil Penjualan 5 Bulan Terakhir 2022 No Bulan Jumlah Penjualan (Pcs) 1 Juni 567 2 Juli 528 3 Agustus 563 4 September 601 5 Oktober 764
Dari data tersebut bisa disimpulkan bahwa strategi 5P dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan oleh CV Crips Store Farm sangat berdampak positif bagi perkembangan perusahaan. Karena bisa dilihat perbandingan kedua data  diatas  sangat  signifikan  jika  dilihat  dari  hasil  penjualannya.  Terlihat  pada  tahun  2020  hanya  bisa  menjual sebanyak  117  Produk  pada  bulan  November  dan  117  produk  pada  bulan  Desember.  Sementara  pada  tahun  2021 terdapat peningkatan penjualan yang cukup bagus yaitu pada bulan Januari sebanyak 130 produk terjual, Februari 143 produk  terjual,  Maret  436  Produk  terjual.  Namun  penjualan  belum  bisa  maksimal  dikarenakan  pada  tahun  2021 merupakan  awal  dari  perusahaan  tersebut  menjalankan  strategi  yang  telah  dibuat,  pastinya  banyak  kendala  dan evaluasi yang dijalankan. Menurut pemilik usaha bahwa kendala yang dihadapi saat itu adalah keadan perekonomian dan penjualan umkm seluruh Indonesia yang terdampak pandemi.
CV Crips Store Farm juga menerapkan teori kewirausahaan yang biasa disebut dengan teori 5P yang memiliki arti sama dengan strategi yaitu:
1. Strategi adalah perencanaan (plan)
Pada  praktiknya  perusahaan  tidak  hanya  sekedar  melakukan  penjualan  bibit    saja,  namun  pada  planingnya,  juga melakukan pendampingan mulai dari penanaman sampai panen terhadap konsumen yang membeli produk pada CV Crips Store Farm. Selain itu juga melakukan trobosan  baru dengan mengadakan promo paket hemat  menyediakan perlengkapan bercocok tanam seperti halnya media tanam pupuk dan alat perlengkapan bertanam di sediakan di toko ini hal ini terbukti dengan rata- rata pembeli melakukan reapet order. Hal ini yang menyebabkan kenaikan penjualan 3,67% setiap bulannya, ditoko ini bisa di dilihat dari data dibawah ini yang dimana tiap bulannya untuk promo paket hemat ini mengalami kenaikan.

## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)
Gambar  1. Grafik Kenaikan Pembelian Pada Marketplace Setelah Strategi Dan Perencanaan 2. Strategi adalah pola (patern)
Pada praktiknya CV Crips Store Farm tidak hanya menyediakan bibit tanaman saja, namun sudah mulai merencanakan dan pelaksanaan dalam membangun mini garden untuk jangka panjang kedepannya.
3. Strategi adalah posisi (position)
Position kami menempatkan target market di kisaran umur 25 tahun ke atas dan strategi pada penjualan online kami jadi menargetkan sesuai hobby dan usianya yg akan dituju dan kita juga akan membuka sebuah taman hiburan atau tempat piknik yg dimana disitu nanti kita bisa piknik dan belajar berkebun dan bisa membeli bibit tanamannya juga. 4. Strategi adalah perspektif (perspektive)
Pada pengelolaan manajemen organisasi, CV Crips Store Farm memaksimalkan karyawan dengan alur kerja dan job disk yang sangat jelas dan sudah terarah.
5. Strategi adalah permainan (play)
Untuk di Cripsstore kita bisa bersaing soal harga karena kita menyemai sendiri dan memperbanyak bibit sendiri, jadi itu menjadi daya tarik sendiri dari sisi harganya dan tentunya bisa dijamin ke aslinya bibitnya. selain itu juga kita juga banyak bermitra dengan petani lokal disini yg dimana jika ada proyek penghijauan stok kita tidak mencukupi kita bisa menggunakan jaringan kita itu untuk menyuplai kebutuhan yg ada.
Sementara pada tahun 2022 pasca pandemi penjualan CV Crips Store Farm mengalami kenaikan trend yang sangat positif, hampir setiap bulan penjualan mengalami kenaikan, dapat disimpulkan dari data diatas bahwa kenaikan penjualan dari  tahun sebelumnya mencapai  50-80 %  pada data 5 bulan terakhir tahun 2022, yaitu pada bulan Juni terjual  sebanyak  567  produk,  Juli  528  produk,  Agustus  563  produk,  September  601  produk,  Oktober  764  produk. Dengan pencapaian kenaikan penjualan yang sangat  signifikan tersebut  tentunya tidak terlepas dari strategi  bauran pemasaran  yang  digunakan  perusahaan.  Perusahaan  yang  mampu  memadukan  bauran  pemasaran  sebagai  alat pemasaran  dan  menggiring  konsumen  untuk  memilih  produk  perusahaan  dapat  menjadi  sumber  daya  saing  dan keunggulan tersendiri bagi perusahaan. Hal ini berlaku bahkan untuk bisnis yang memerlukan integrasi kompetensi dan kapabilitas perusahaan untuk mendukung strategi perusahaan melalui bauran pemasaran (Utami & Firdaus, 2018).
Prinsipnya adalah penjualan terjadi karena permintaan konsumen. Jika suatu perusahaan memahami kebutuhan konsumen, maka akan menghasilkan banyak produk yang laris (Muali & Nisa’, 2019). maka diperlukan strategi untuk bagaimana agar permintaan konsumen semakin meningkat, yaitu dengan bauran pemasaran (marketing mix). Bauran pemasaran adalah perangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mengejar tujuan perusahaannya (Philp, 2002). berikut adalah hasil analisis bauran pemasaran yang dilakukan oleh CV Crips Store Farm:
1. Produk, pada strategi yang dilakukan oleh perusahaan adalah selalu menjaga stok produk yang sering dicari oleh konsumen dan menjaga kualitas produk agar sampai  pada konsumen dengan baik  dan dapat  menjadi  kepuasan bagi konsumen karena berhubung produk pada perusahaan ini adalah tumbuhan hidup. Sementara pada CV Crips Store Farm memiliki 42 produk tanaman hias yang di pasarkan kepada konsumen, sebagai berikut:
Tabel  3. Data Produk CV Crips Store Farm Nama Bibit Jumlah Jenis Bibit mangga 13 Jenis Bibit apel 4 Jenis Bibit jeruk 16 Jenis Bibit tanaman herbal 5 Jenis Bibit tanaman bumbu dapur 4 jenis
2. Harga, harga merupakan salah satu aspek yang akan dipertimbangkan calon konsumen, karena akan dilihat dari beberapa tempat biasanya konsumen akan mencari harga yang paling murah dengan kualitas yang bagus. Namun pada CV Crips Store Farm memiliki strategi dengan memberikan harga yang pas dan tidak banyak mengambil keuntungan.  Serta  strategi  yang  dijalankan  perusahaan  ini menerapkan  strategi  pembelian  per  paket,  yaitu  satu paket terdiri dari beberapa tumbuhan, yang mana ini akan yterlihat lebih murah daripada membeli satuan, berikut merupakan kisaran harga produk:

## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)
Tabel  4. Data Harga Produk CV Crips Store Farm
Nama Bibit Jumlah Jenis Harga Bibit mangga 13 Jenis 9000-15000 Bibit apel 4 Jenis 11000- 17000 Bibit jeruk 16 Jenis 9000-38000 Bibit tanaman herbal 5 Jenis 4000- 10000 Bibit tanaman bumbu dapur 4 jenis 3000- 12000 3. Promosi, pada CV Crips Store Farm ada beberapa strategi promosi yang dilakukan, yaitu:
a. Promosi melalui iklan di marketplace dan memberikan diskon
b. Membuat iklan melalui Facebook ads
c. Membuat banner dan kartu nama
d. Serta melakukan iklan melalui media sosial perusahaan
Pada strategi promosi diatas, tentunya ada target yang dituju oleh perusahaan, dan pastinya ada hasil yang dicapai oleh perusahaan setelah melakukan promosi di berbagai media, berikut adalah data hasil penjulan Setelah melakukan strategi promosi berupa iklan:
Tabel 5. Data pengeluaran iklan dan penghasilan setelah iklan  CV Crips Store Farm
Biaya Pengeluaran Iklan Hasil Penjualan Setelah iklan Biaya iklan 3jt Penjualan 11jt Biaya iklan 3,5jt Penjualan 10jt Biaya iklan 2jt Penjualan 8jt
4. Tempat, CV Crips Store Farm  bertempat terletak di  desa Gerdu, Bangsongan, Kec. Kayen Kidul, Kediri, Jawa Timur. Penentuan tempat tersebut sudah strategis serta mudah dijangkau bagi yang ingin membeli produk dalam jumlah banyak yang ingin datang langsung ke store.
Sementara pada strategi yang dilakukan oleh CV Crips Store Farm lebih banyak menggunakan media online seperti marketplace, website, Instagram dan facebook. Sementara dengan penelitian terdahulu pada penelitian yang dilakukan  oleh  (Fitri  Astuti,  2019)  menggunakan  strategi  atau  metode  pemasaran  riset  target  market  sebelum membuka usaha tanaman hias, dan hanya mengandalkan lokasi jualan yang strategis dan kualitas produk saja, pada penelitian (Lumhatul M, 2017) hanya fokus pada marketing mix dan perbedaan produk usaha yang dijalankan.

## 3.2 Tinjauan Ekonomi Islam terhadap Strategi Pemasaran CV Crips Store Farm
Setiap  perusahaan  baik  itu  badan  usaha  swasta,  badan  usaha  umum,  maupun  lembaga  sosial  mempunyai  tujuan masing-masing yang menjadi pendorong untuk memulai suatu usaha. Demikian pula dengan usaha tanaman hias CV Crips  Store  Farm  memiliki  tujuan,  strategi,  dan  manajemen.  Praktik  manajemen,  termasuk  manajemen  dari  sudut pandang ekonomi Islam, pada dasarnya terdiri dari merencanakan segala sesuatu secara konsisten untuk membangun keyakinan  yang  memengaruhi  dan  mengikuti  aturan  serta  menuai  keuntungan.  Strategi  termasuk  dalam  fungsi perencanaan, dan strategi adalah hal yang penting. komponen dari setiap bisnis atau organisasi.
Riset  pasar  pun  tak  luput  dari  pembahasan  ekonomi  Islam.  Ada  kesepakatan  dan  ketidaksepakatan  tentang banyak  konsep  pemasaran  Islami  yang  ditawarkan.  Para  ulama  Islam  dapat  menyepakati  kajian  pemasaran  Islam bahwa kajian ini bersumber dari filsafat ekonomi Islam yang bersumber dari Al-Qur’an dan Hadits, serta dari prinsip- prinsip umum seperti larangan riba, perjudian, penipuan, dan lain sebagainya. Perbedaannya terlihat jelas dalam teori dan konsep pemasaran Islami, yang dibangun dengan menggunakan metode dan pendekatan yang berbeda (Fathoni, 2018).
Pada kenyataannya menurut Bapak Ahmad, selaku pemilik usaha memberikan penjelasan bahwa usaha adalah amalan  muamalah  duniawi.  Hal  itu  yang  menjadi  prinsip  usaha  pak  Ahmad  melakukan  usahanya  secara  jujur  dan sesuai  tuntunan  syariah.  Karena  pada  dasarnya  strategi  pemasaran  Islam  adalah  sebuah  strategi  yang  melibatkan perencanaan  yang  cermat  segala  sesuatu  untuk  membangun  keyakinan  yang  mempengaruhi  bagaimana  sesuatu dilakukan sesuai dengan aturan islam dan memiliki manfaat. Menurut Hermawan Kartajaya dan Muhammad Syakir Sula,  pemasaran  syariah  memiliki  empat  karakteristik:  ketuhanan  (rabbaniyyah),  etika  (akhlaqiyyah),  realistis  (al- waqi'iyyah),  dan  humanistik  (insaniyyah)  (Hilmiatus  S,  2019),  berikut  Berikut  merupakan  analisis  karakteristik pemasaran syariah pada usaha tanaman hias CV Crips Store Farm:
1. Ketuhanan (Rabbaniyyah), prinsip ini merupakan suatu keyakinan yang utama pada diri seorang muslim, karena pada  dasarnya  setiap  gerak-gerik  yang  kita  lakukan  pastinya  telah  diawasi  oleh  Allah  SWT.  “Pada  dasarnya tentunya kita punya iman, dan harus percaya  ma. Jadi  dalam berusaha kita harus jujur, adil dan manfaat  untuk banyak  orang”  (Ahmad,  2022).  Dari  keterangan  tersebut,  menjadi  bukti  bahwa  CV  Crips  Store  Farm  dalam melakukan usahanya menjalankan prinsip ketuhanan dan meyakini bahwa suatu kegiatan yang kita lakukan selalu diawasi oleh Alah SWT.
2. Etis (Akhlaqiyyah), pada usaha yang dijalankan oleh pak Ahmad tersebut, dalam menjalankan norma dan akhlak yang mulia, beliau berharap dengan adanya usaha tanaman hias yang saat ini telah dijalanka dapat bermanfaat bagi

## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)
masyarakat  sekitar  dan  konsumennya  secara  kepuasan  pelayanannya,  karena  baginya  akhlak  pelayanan  adalah yang utama.
3. Realistis (al-waqi'iyyah), realistis adalah sesuai dengan kenyataannya, menurut pak Ahmad “jikalau tidak percaya dan ragu, bisa datang langsung ke toko sesuai dengan alamat yang tertera pada media sosial perusahaan” karena menurut  pak  Ahmad  jika  tidak  sesuai  atau  mengada-ada  produk  yang  dijual  tentunya  akan  berimbas  pada keberlangsungan perusahaan nantinya dan pastinya akan merugikan perusahaan dalam jangka panjang.
4. Humanistis (insaniyyah), artinya kita didunia ini harus saling menghormati sesama manusia, menurut pak Ahmad sebagai  pemilik  usaha  bahwa  kita  sebagai  mahkluk  sosial  itu  saling  berdampingan,  maka  dari  itu  harus  saling menghargai, apalagi menjalankan usaha seperti yang  dijalankan saat  ini.  Menurut  hasil analisis hasil penelitian yang dilakukan tentang karakteristik pemasaran syariah yang dijalankan oleh CV Crips Store Farm, perusahaan tersebut telah menjalankan 4 prinsip karakter pemasaran syariah dengan baik, dalam penilaian pemilik perusahaan ataupun berjalannya perusahaannya.
Hasil dari penelitian ini dijelaskan bahwa strategi yang diterapkan oleh CV Crips Store Farm terbilang berhasil untuk meningkatkan omset perusahaan, dan hasil penelitian ini diharapkan bisa menjadi pandangan pengusaha yang lain untuk menerapkan strategi yang sama dari hasil penelitian ini. Sementara dari penelitian sebelumnya membahas bagaimana strategi pengembangan usaha tanaman hias terhadap kesejahteraan pedagangnya.

## 4. KESIMPULAN
Dari hasil penelitian yang telah dijalankan, dapat diambil kesimpulan bahwa CV Crips Store Farm memiliki beberapa strategi dalam meningkatkan omset penjualan yang telah ditetapkan sebelumnya, yaitu dengan melakukan penjualan produk 80% melalui marketplace, dan melakukan strategi harga untuk menarik pelanggan, serta melakukan promosi melalui iklan marketplace, Facebook Ads, banner, kartu nama, dan promosi  online lewat  media sosial perusahaan. Selain itu CV Crips Store Farm menjalankan strategi 5P yaitu Strategi adalah perencanaa (Plan), Stategi adalah Pola (patern), Strategi adalah posisi (position), Strategi adalah permainan (play), dan Strategi adalah perpektif (position), serta  menerapkan  strategi  pemasaran  sesuai  dengan  prinsip  islam  dengan  mengedepankan  kemaslahatan  dan kejujuran,  dengan  menjalankan  4  (empat)  karakteristik  pemasaran  syari'ah,  yaitu  ketuhanan  (rabbaniyyah),  Etis (akhlaqiyyah), realistis (al-waqi'iyyah) dan humanistis (insaniyyah). Dari keseluruhan strategi yang telah dijalankan, terjadi kenaikan penjualan yang sangat signifikan yaitu mmengalami kenaikan prosentase penjualan sebanyak 80% dibanding sebelum menggunakan strategi yang berjalan saat ini. Peneliti menyadari bahwa penelitian ini masih belum sempurna  dan  terdapat  kekurangan  dan  keterbatasan  didalamnya,  Pertama  adalah  kurangnya  eksplorasi  teori  yang dapat  memperkaya  penelitian  dan  hasil  dari  penelitian  itu  sendiri  agar  bisa  lebih  luas  dalam  problematika  dan pembahasan yang ada. Kemudian hanya terdapat satu fokus pembahasan karena ada beberapa fokus yang tidak bisa dimasukkan kedalam penelitian, karena keterbatasan fokus pembahasan dan keterbatasan panduan kepenulisan dalam banyaknya halaman yang tertera. Implikasi dari penelitian tersebut dapat di tujukan untuk pengusaha tanaman hias pada praktiknya bisa mengimplementasikan strategi  yang tertera pada penelitian ini karena hasil dari  penelitian ini menyebutkan  strategi  tersebut  sangat  berdampak  positif  bagi  perkembangan  omset  perusahaan,  namun  untuk penelitian  kedepannya  juga  bisa  melanjutkan  penelitian  ini  dengan  pengembangan  variable  yang  diteliti  dengan disesuaikan dengan kondisi saat itu.

## REFERENCES
Abdullah B, S. B. A. (2014). Metode penelitian ekonomi islam : Muamalah (Cet 1). CV. Pustaka Setia. Ahmad. (2022). Strategi Pemasaran CV. Crips Store Farm. S. B. Ahmad, Pewawancara. Ahyar, H., Maret, U. S., Andriani, H., Sukmana, D. J., Mada, U. G., Hardani, S.Pd., M. S., Nur Hikmatul Auliya, G. C. B., Helmina Andriani, M. S., Fardani, R. A., Ustiawaty, J., Utami, E. F., Sukmana, D. J., & Istiqomah, R. R. (2020). Buku Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif (Issue March).
Astuti, F. (2020). ( Studi pada Usaha Tanaman Hias di Kelurahan Gunung Terang.
Dita, S., & Mus’if, A. (2021). PERSPEKTIF FIQH MUAMALAH ( STUDI KASUS DI LINGKUNGAN. 1(1).
Fathoni, M. A. (2018). Konsep Pemasaran Dalam Perspektif Hukum Islam. Jurisdictie, 9(1), 128. https://doi.org/10.18860/j.v9i1.5135
Hilmiatus S. (2019). KONSEP PEMASARAN DALAM PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM Hilmiatus  Sahla Gambar 1 Konsep Pemasaran. Fakultas Ekonomi, Prodi Ekonomi Pembangunan, Universitas Asahan, 5(2), 57–61. www.universitasasahan.ac.id Kaharudin,  M.  R.,  &  Saputra,  H.  (2021).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Keripik  Tempe  Azzahra  Desa  Sumber  Rahayu  Dalam Perspektif  Ekonomi  Islam.  ADL  ISLAMIC  ECONOMIC :  Jurnal  Kajian  Ekonomi  Islam,  2(2),  143–162. https://doi.org/10.56644/adl.v2i2.31
Maheswara, A. A. N. G., Setiawina, N. D., & Saskara, I. A. N. (2016). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pendapatan Ukm Sektor Perdagangan Di Kota Denpasar. E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana, 5(12), 4283.
Marihot Y, Sari S,  dan A. E. (2022). Buku Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. In Jurnal Multidisiplin Madani (MUDIMA): Vol. Vol. 1 (Issue March).
Muali, C., & Nisa’, K. (2019). Pemasaran Syariah Berbantuan Media Sosial: Kontestasi Strategis Peningkatan Daya Jual. An- Nisbah: Jurnal Ekonomi Syariah, 6(1), 168–185. https://doi.org/10.21274/an.2019.6.1.168-185
Nasrulloh, N. (2022). Implementasi Etika Bisnis Islam dan Transformasi Digital UMKM Madura dalam Mendukung Ketercapaian Sustainable Development Goals. JES (Jurnal Ekonomi Syariah), 7(1), 63. https://doi.org/10.30736/jesa.v7i1.183

## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)
Nasuka,  M.  (2012).  Etika  Penjualan  dalam  Perspektif  Islam.  Muqtasid:  Jurnal  Ekonomi  Dan  Perbankan  Syariah,  3(1),  47. https://doi.org/10.18326/muqtasid.v3i1.47-72 Philp, K. (2002). Analisis Manajemen Pemasaran , Perencanaan, Impementasi dan Pengendalian. 1(3), 89. Rachmawati, R. (2011). Peranan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) terhadap Peningkatan Penjualan. Jurnal Kompetensi Teknik,
2(2), 143–150.
Radjab  E,  &  A,  J.  (2017).  Metodologi  penelitian  bisnis.  Lembaga  perpustakaan  dan  penerbitan  universitas  muhammadiyah makassar.
Sugiono. (2016). Metode Penelitian Kualitatif dan RnD. CV. Alfabeta.
Supiani, S., & Sinaini, L. (2020). ANALISIS PENDAPATAN USAHA TANAMAN HIAS (Studi Kasus UD. Rahma Nurseri di
Desa Bangunsari Kabupaten Muna). Paradigma Agribisnis, 3(1), 1. https://doi.org/10.33603/jpa.v3i1.3634
Utami, H. N., & Firdaus, I. F. A. (2018). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Perilaku Online Shopping: Perspektif Pemasaran
Agribisnis. Jurnal Ecodemica: Jurnal Ekonomi, Manajemen, Dan Bisnis, 2(1), 136–146.
http://ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index.php/ecodemica/article/view/3407/pdf
Yamali,  F.  R.,  &  Putri,  R.  N.  (2020).  Dampak  Covid-19  Terhadap  Ekonomi  Indonesia  Dampak  Covid-19  Terhadap  Ekonomi Indonesia. September. https://doi.org/10.33087/ekonomis.v4i2.179
Zainurossalamia S. (2020). Manajemen Pemasaran. In News.Ge (Vol. 4, Issue 1).