## PENGARUH PROMOTION MIX TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN STRAP

## Aldo Antonius Tantono
Universitas Ciputra Surabaya E-mail: aantonius@student.ciputra.ac.id
Abstract: Leather  King  is  a  company  that  focuses  in  the  creative  industry  and produces watch strap as its main product. The purpose of this research is to determine the influence of promotion mix on the strap customer purchase intention, so that it can be applied to Leather King. This research uses quantitative method. Data are collected by  using  simple  random  sampling  by  using  google  form  questionnaire  for  100 respondents who have interest in strap. The analysis technique used in this research is multiple linear regression analysis. The result of this research suggests that all of the promotion  mix  variables  being  used  in  this  research  have  significant  effects  on  the strap consumer purchase intention. It is found that consumers care about how easy the information  could  be  understood  from  an  advertising;  from  the  sales  promotion variable,  it  is  found  that  consumer  care  about  the  coupon    the  most;  in  event  and experiences  variable,  the  place  of  the  event  is  the  most  important  thing  for  the consumer; speed and efficiency are the main concern from direct marketing variable, for word of mouth marketing, other’s recommendation has the most influence, and for personal selling, the quality of the presentation is the most important. The result shows that  advertising,  sales  promotion,  event  and  experiences,  direct  marketing,  word  of mouth and personal selling have significant effects on consumer purchase intention.
Keywords : Promotion, Promotion Mix, Purchase intention, Strap
Abstrak: Leather  King  adalah  sebuah  perusahaan  yang  berdiri  di  industri  kreatif  dan memiliki produk utama yaitu strap jam tangan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh 6 dari 8 variabel bauran promosi terhadap minat beli konsumen strap , agar bisa diterapkan pada perusahaan Leather King. Penelitian ini menggunakan metode kuantitaif. Teknik pengumpulan data dari penelitian ini adalah simple random sampling pada  100  orang  yang  gemar  terhadap  strap  dengan  membagikan  kuisioner kepada  para  responden  melalui google  form . Teknik  analisis  yang  digunakan  adalah regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa semua variabel bauran promosi  yang  diteliti  berpengaruh  secara  signifikan  positif  terhadap  minat  beli konsumen strap. Pada penelitian ini ditemukan bahwa konsumen peduli akan informasi yang  mudah  dimengerti  diberikan  pada  sebuah  iklan strap ,  dari  variabel  promosi penjualan  ditemukan  bahwa  kupon  adalah  bentuk  promosi  penjualan  yang  mendapat perhatian  responden,  dari  acara  dan  pengalaman  pemilihan  tempat  menjadi  hal  yang penting  yang memengaruhi  minat beli, sedangkan  pada pemasaran  langsung  hal  yang menjadi  sorotan  adalah  kecepatan  dan  efisiensi,  untuk  pemasaran  mulut  ke  mulut, rekomendasi  orang  lain  menjadi  hal  yang  paling  berpengaruh  dan  untuk  variabel penjualan  personal,  kualitas  presentasi  berpengaruh  paling  besar  pada  minat  beli konsumen.  Hasil  menunjukkan  bahwa advertising,  sales  promotion,  event  and experience,  direct  marketing,  word  of  mouth dan personal  selling berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Kata kunci: promosi, bauran promosi, minat beli, strap

## PENDAHULUAN
Salah  satu  indikator  majunya  ekonomi  dan  industri  adalah  dengan  kemunculan  berbagai  produk substitusi untuk mengganti, menambahkan dan merubah value/nilai dari sebuah produk atau yang disebut produk aftermarket . Strap jam  tangan  sebagai  produk aftermarket jam  tangan  telah  menjadi  sebuah komoditi  industri  kreatif  di  kota-kota  besar  di  Indonesia,  salah  satunya  adalah  di  kota  Surabaya.  Para pengrajin strap jam  tangan  yang  disebut strapmaker mulai  bermunculan  di  kota  Surabaya  salah  satunya adalah Leather King . Leather King didirikan pada tahun 2014, sebuah bisnis industri kreatif yang membuat produk strap jam  tangan  sebagai  barang aftermarket untuk  mengganti strap jam  tangan  yang  dapat  di kostumasi.
Persaingan  yang  semakin  ketat  tiap  harinya  menuntut  perusahaan  untuk  menemukan  alasan  yang paling  tepat  agar  konsumen  membeli  produk  perusahaan. Leather  King melakukan  survey  kepada  15 peminat strap yang  11  diantaranya  telah  membeli  produk Leather  King untuk  mengetahui  apa  indikator yang  menjadi  pertimbangan  mereka  untuk  membeli  sebuah  produk strap dan  mereka  boleh  menjawab lebih dari 1 indikator

## LANDASAN TEORI

## Penelitian Terdahulu
Pada  penelitian  ini  terdapat  beberapa  penelitian  terdahulu  yang  berhubungan  dan  juga  mendukung yaitu: Penelitian oleh Oladepo dan Amibola (2015) yang meneliti brand image dan promotion mix terhadap keputusan pembelian. Penilitian ini mengungkapkan bahwa brand image , advertising, sales promotion dan personal selling memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini dijadikan acuan  karena  penulis  mendapat  referensi  bahwa advertising,  sales  promotion dan personal  selling memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pelanggan.  Penelitian  oleh  Nour et  al (2014)  meneliti  pengaruh promotion  mix terhadap  keputusan  pembelian  Hasil  dari  penelitian  ini mengemukakan bahwa advertising, personal selling dan sales promotion memiliki dampak yang signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  dua  variabel  lain  yang  di  teliti  yaitu publicity dan public relations tidak berpengaruh secara signfikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Keterkaitan dengan penelitian yang ditulis penulis adalah persamaan dalam industri kreatif dan juga variabel bebas yang sama yaitu advertising,  sales  promotion dan personal  selling .  Penelitian  oleh  Jafaar et  al (2014)  meneliti persepsi  konsumen,  sikap  konsumen  dan  minat  beli  konsumen  terhadap  produk  makanan  di  Malaysia. Keterkaitan  dengan  penelitian  ini  adalah  kesamaan  variabel  dependen  yang  digunakan  yaitu  minat  beli konsumen. Penelitian Ering dan Pandowo (2015) meniliti pengaruh komunikasi pemasaran terhadap minat beli konsumen. penelitian ini mengemukakan bahwa komunikasi pemasaran berpengaruh secara stimulan terhadap minat beli konsumen, iklan memiliki pengaruh negatif signifikan dan variabel lainya berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli konsumen secara parsial. Keterkaitan penelitian ini adalah kesamaan variabel dependen dan indpenden dalam penelitian ini sama dengan penelitian yang sedang dilakukan.

## Promosi
Promosi  merupakan  salah  satu  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  dalam  meningkatkan  penjualan
0 20 Indikator Hasil Survey Dengan Lima Belas Peminat Strap Design Promosi
Harga Service Brand
produk. Pengertian promosi menurut  Kotler dan Armstrong (2012:76), kegiatan yang mengomunikasikan manfaat  dari  sebuah  produk  dan  membujuk  target  konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut.Menurut Kotler  dalam  Tanjung  (2016)  promosi  sekarang  lebih  diterima  oleh  manajemen  puncak  sebagai  alat penjualan  yang  efektif  karena  dapat  meningkatkan  penjualan  secara  nyata.  Oleh  karena  itu  promosi menjadi hal yang esensial dalam suksesnya sebuah perusahaan.

## Bauran Promosi
Bauran promosi adalah alat komunikasi yang terdiri dari berbagai macam kombinasi alat-alat promosi yang  digunakan  oleh  perusahaan.  Kotler  dan  Armstrong  (2012:432)  mengemukakan  bauran  promosi (bauran  komunikasi  pemasaran)  adalah  campuran  spesifik  dari  alat-alat  promosi  yang  digunakan perusahaan  untuk  secara  persuasif  mengomunikasikan  nilai  pelanggan  dan  membangun  hubungan pelanggan.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:498-501),  bauran  promosi  terdiri  atas  delapan  alat-alat promosi yaitu: Advertising, Sales Promotion, Event and experiences, Public Relations, Direct Marketing, Interactive Marketing, Word of Mouth Marketing, Personal Selling . Dalam penelitian ini hanya akan ada 6 alat  dari  bauran  promosi  yang  digunakan  yaitu  : Advertising (periklanan) ,  semua  bentuk  terbayar  dari persentasi nonpersonal dan promosi ide, barang atau jasa melalui sponsor yang jelas melalui media cetak (Koran,  dan  majalah),  media  penyiaran  (radio  dan  televisi),  media  jaringan  (telepon,  kabel,  satellite, wireless) dan media elektronik ( rekaman suara, rekaman video, CD-ROM, halaman website ), dan media pameran ( Billboard, papan petunjuk jalan, dan poster). Sales promotion (promosi penjualan) , berbagai insentif  jangka  pendek  untuk  mendorong  percobaan  atau  pembelian  produk  atau  jasa  termasuk  promosi konsumen  (seperti  sampel,  kupon,  dan  permi),  promosi  perdagangan  (seperti  iklan  dan  tunjangan),  dan bisnis  dan  promosi  tenaga  penjualan  (kontes  untuk  reputasi  penjualan). Events  and  experiences (Acara dan  pengalaman), kegiatan dan program  yang disponsori perusahaan yang dirancang untuk menciptakan interaksi harian atau merek khusus - terkait interaksi dengan konsumen, termasuk seni olahraga, hiburan, dan  menyebabkan  acara  serta  kegiatan  kurang  formal. Direct  marketing (penjualan  langsung) , penggunaan  surat,  telepon,  facsimile,  e-mail,  atau  internet  untuk  berkomunikasi  secara  langsung  dengan atau  meminta  respon  atau  dialog  dari  pelanggan  dan  prospek  tertentu. Word  of  mouth  marketing (pemasaran  dari  mulut  ke  mulut) ,  komunikasi  lisan,  tulisan  dan  elektronik  antar  masyarakat  yang berhubungan dengan keunggulan atau pengalaman membeli dan menggunakan produk atau jasa. Personal selling (penjualan personal) , interaksi tatap muka dengan satu atau lebih pembeli prospektif untuk tujuan melakukan persentasi, menjawab pertanyaan, dan pengadaan pesanaan.

## Minat Beli
Menurut  Madiawati  dan  Pradana  (2016)  Minat  beli  adalah  tahap  kecenderungan  responden  untuk bertindak  sebelum  keputusan  membeli  benar-benar  dilaksanakan  sesuai.  Minat  beli  juga  dipengaruhi beberapa faktor berikut antara lain faktor psikis yang merupakan faktor pendorong yang berasal dari dalam diri  konsumen  yaitu  motivasi,  persepsi,  pengetahuan  dan  sikap.Menurut    Rizky(2014:141)  yang  menjadi indikator minat beli seseorang calon konsumen adalah Attention , yaitu perhatian calon konsumen terhadap produk  yang  ditawarkan  oleh  produsen Interest , ketertarikan  calon  konsumen  terhadap  produk  yang ditawarkan  oleh  produsen . Desire , Keinginan  calon  konsumen  untuk  memiliki  produk  yang  ditawarkan oleh produsen . Action , yaitu calon konsumen melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan

## METODOLOGI PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Penelitian  ini  menggunakan  populasi  pembeli strap yang  ada  di  seluruh  wilayah  Surabaya,  namun karena jumlah populasi ini yang tidak diketahui maka untuk mengetahui jumlah sample ditentukan dengan
formula sebagai berikut (Rao Purba dalam Gultom (2016):
𝑛 = 𝑧 2 4(𝑚𝑜𝑒) 2 𝑛 = 1,96 2
4(0,1) 2 𝑛 = 96,04
Keterangan: n = jumlah sampel yang dicari z= Tingkat distribusi normal pada taraf signifikan 5% = 1,96 Moe= Margin of error, ditetapkan 10% dengan tingkat keyakinan sebesar 95% atau z= 1,96.
Dari  perhitungan  di  atas  peneliti  memutuskan  untuk  melakukan  pembulatan  menggunakan  jumlah sampel sebanyak seratus (100) agar dapat cukup mewakili penelitian yang dilakukan.

## Metode Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data  yang  akan  digunakan  oleh  peneliti  adalah  metode  kuesioner  yang pengukuran  variabelnya  menggunakan skala  Likert .  Responden  dari  kuisioner  ini  adalah  seratus  (100) konsumen strap di seluruh wilayah Surabaya.

## Metode Analisis Data Validitas dan Realibilitas
Dalam penelitian ini digunakan kuisioner sebagai alat pengumpulan data sehingga perlu dilakukan uji validitas  dan  realibilitas.  Validitas  adalah  sejauh  mana  sebuah  alat  mampu  mengukur  apa  yang  harus diukur  Data  yang  telah  dikumpulkan,  menggunakan  teknik  kuisioner  dalam  penelitian  ini  akan  diuji validitasnya  dengan  meninjau  nilai sig .  Pearson  correlation  dibandingkan  dengan  tingkat  signifikansi. Apabila nilai sig ≤ 0,05 maka item pernyataan pada kuisioner akan dinyatakan valid.
Reliabilitas  adalah  seberapa  jauh  sebuah  alat  ukur  dapat  diandalkan  dalam  artian  ini  bersifat konsisten.Kriteria  yang  digunakan  adalah  jika  koefeisien Cronbach  Alpha  (α) ≥  nilai  kritis  yang ditetapkan  (yaitu  :  sebesar  0,6),  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  item  pernyataan  yang  terdapat  dalam kuisioner bersifat reliabel.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Regresi  linier  berganda  dapat  digunakan  untuk  melakukan  prediksi  seberapa  tinggi  nilai  variabel dependen bila nilai variabel indenpenden dimanipulasi. Persamaan regresi linier berganda sebagai berikut:
Y = α+ β 1 X 1 +β 2 X 2 +β 3 X 3 +β 4 X 4 +β 5 X 5 +β 6 X 6 +ε Dimana pada penelitian ini: Y = Variabel Minat beli
X 1 = Variabel Advertising X 2 = Variabel Sales Promotion X 3 = Variabel Events
X 4 = Variabel Direct Marketing X 5 = Variabel Word of Mouth
X 6 = Variabel Personal Selling α = Konstanta β1,βi = Koefisien regresi ε = Residual

## Uji F
Uji F pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel independen yang dimasukkan dalam model mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  tersebut.  Apabila  nilai  F  >  4  pada  derajat kepercayaan 5% maka H0 dapat ditolak. Bila F hitung lebih besar daripada F tabel maka H0 ditolak.

## Uji t
Uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel indpenden secara individual dalam menerangkan variabel dependen. Pengujian dilakukan dengan menggunakan signifikansi level 0,05 atau α=5%.Jika nilai signifikan ≤0,05 maka hipotesis diterima (koefisien regresi signifikan).

## Uji R 2
Koefisien  determinasi  (R²)  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam menerangkan variasi variabel dependen. Nilai koefisien determinasi berada pada rentang nol (0) dan satu (1).Nilai  koefisien  determinasi  yang  mendekati  nol  (0)  berarti  kemampuan  variabel  bebas  dalam menimbulkan keberadaan variabel terikat sangat terbatas sebaliknya bila koefisien determinasi mendekati (1) berarti kemampuan variabel bebas untuk menimbulkan keberadaan variabel terikat semakin kuat.

## Uji Multikolinearitas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel  bebas  (independen).  Regresi  yang  benar  adalah  dimana  tidak  terjadi  korelasi  diantara  variabel yang  bersifat  independen .  Bila nilai  tolerance  >0,1  dan  Variance  Inflation  Factor  <10  tidak  terjadi multikolinearitas.

## Uji Heterokedastitas
Uji  heteroskedastisitas  yaitu  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan variance  dari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain.  Jika  variance  dari  residual  satu pengamatan  ke  pengamatan  lain  tetap,  maka  disebut  homoskedastisitas  dan  jika  berbeda  disebut heteroskedastisitas.

## Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah masing-masing variabel berdistribusi normal atau tidak.Untuk  mengetahui  bahwa  data  berdistribusi  normal  atau  tidak,  digunakan  grafik  normal  plot. Pengujian juga dapatmenggunakan residual yang penyebarannya digambarkan dalam sebuah grafik

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian

## Analisis Deskriptif Profil Responden
Penelitian  ini  menggunakan  sampel  sebanyak  100  individu  yang  berminat  terhadap  produk strap , yang terdiri dari 62 orang laki-laki (62%) dan juga 38 perempuan (38%). Usia responden kelompok usia 21 - 25 tahun yatu sebanyak 60 orang (60%). Responden berusia lebih dari 31 tahun dengan jumlah sebanyak 21  orang  (21%),  lalu  responden  berusia  26  –  30  tahun  dengan  jumlah  11  orang  (11%)  dan  responden berusia 17 – 20 tahun berjumlah 8 orang (8%). Pelajar/mahasiswa yang telah mengisi kuisioner sejumlah 51  orang  (51%),  pekerjaan  wirausaha  sebanyak  32  orang  (32%)  dan  17  orang  (17%)  bekerja  pada perusahaan.

## Uji Validitas dan Realibiitas
Data  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  semuanya  memiliki  nilai  signifikansi  dibawah  0,05 dan juga memenuhi semua r hit > r tab (0,1946) sehingga dinyatakan bahwa semua datanya valid. Semua data dalam penelitian ini juga memiliki nilai alpha di atas 0,6 sehingga bisa dinyatakan semua variabel dalam penelitian ini reliabel.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Hasil analisis regresi linier berganda sebagai berikut

## Tabel 1 Hasil Analisis Regresi Berganda
Variabel Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta Constant -0,364 0,182 Advertising (X 1 ) 0,020 0,008 0,117 Sales Promotion (X 2 ) 0,044 0,015 0,182 Event and Experience (X 3 ) 0,054 0,020 0,250 Direct Marketing (X 4 ) 0,053 0,015 0,174 Words of Mouth (X 5 ) 0,062 0,010 0,305 Personal Selling (X 6 ) 0,034 0,015 0,133
Berdasarkan tabel 1, hasil pengujian regresi linier berganda diperoleh persamaan regresi sebagai berikut : Y =-0,364 + 0,020 X 1 + 0,044 X 2 + 0,054 X 3 + 0,053 X 4 + 0,062 X 5 + 0,034 X 6 + e Persamaan Regresi dapat dijelaskan sebagai berikut:
a) Koefisien  variabel advertising 0,020  dengan  nilai  signifikansi  0,026  bermakna  bahwa  advertising berpengaruh  signifikan  yang  searah  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  berarti  semakin  bagus advertising yang dilaksanakan akan mengarahkan pada semakin tingginya minat beli calon konsumen terhadap produk strap . b) Sales  promotion memiliki  nilai  koefisien  sebesar  0,044  memiliki  arti  bahwa sales  promotion berpengaruh signifikan  yang  searah  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  berarti  semakin  bagusnya sales  promotion yang dilakukan  manajemen  perusahaan  akan  mengarahkan  pada  semakin  tingginya  minat  beli  calon  konsumen terhadap produk strap .
c) Events  and  experience memiliki  nilai  koefisien  sebesar  0,054  bermakna  bahwa events  and  experience berpengaruh  signifikan  yang  searah  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  berarti  semakin  bagus  pelaksanaan  events untuk menunjang pengalaman calon konsumen akan semakin meningkatkan minat beli pada produk strap . d) Direct  marketing memiliki  nilai  koefisien  sebesar  0,053  bermakna  bahwa direct  marketing berpengaruh signifikan  yang  searah  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  berarti  semakin  bagus  pelaksanaan direct  marketing kepada calon konsumen akan semakin meningkatkan minat beli pada produk strap . e) Words  of  mouth memiliki  nilai  koefisien  sebesar  0,062  bermakna  bahwa Words  of  mouth berpengaruh signifikan yang searah terhadap minat beli. Hal ini berarti semakin bagus words of mouth yang sampai pada calon konsumen akan semakin meningkatkan minat beli pada produk strap .
f) Sementara  itu  koefisien  variabel Personal  selling memiliki  nilai  koefisien  sebesar  0,034  bermakna  bahwa personal  selling berpengaruh  signifikan  yang  searah  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  berarti  semakin  baik pelaksanaan personal  selling dilakukan  oleh salesperson kepada  calon  konsumen  akan  semakin meningkatkan minat beli pada produk strap.

## Uji Koefisien Determinasi
Tabel 2 Analisis Korelasi dan Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,943 0,889 0,882 0,14774
Berdasarkan  nilai  adjusted  R 2 (0,889),  besarnya  kontribusi  variabel-variabel promotional  mix terhadap minat beli adalah sebesar 88,9%. Hal ini berarti bahwa 11,1% minat beli konsumen merupakan sumbangan variabel selain promotional mix.

## Uji F

## Tabel 3 Uji F
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 16,277 6 2,713 124,288 0,000 Residual 2,030 93 0,022 Total 18,307 99
Tabel  uji  F  menunjukkan bahwa nilai  F  hitung  diperoleh 124,288  dengan  probabilitas  (sig)  =  0,000 sedangkan  F  tabel  diketahui  sebesar  1,660.  Berdasarkan  nilai  tersebut  diperoleh  persamaan  F  hitung (124,288)  >  F  tabel  (1,660)  dengan  signifikansi  (0,000)  <  0,05.  Sehingga  memberikan  makna  bahwa variabel-variabel promotional  mix yaitu Advertising (X 1 ), Sales  Promotion (X 2 ), Event  and  Experience (X 3 ), Direct  Marketing (X 4 ), Words  of  Mouth (X 5 ), Personal  Selling (X 6 ),  secara  simultan  berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli (Y).

## Uji t
Tabel 4 Uji t Variabel t Sig. Advertising (X 1 ) 2,602 0,011 Sales Promotion (X 2 ) 2,997 0,003 Event and Experience (X 3 ) 2,735 0,007 Direct Marketing (X 4 ) 3,531 0,001 Words of Mouth (X 5 ) 6,055 0,000 Personal Selling (X 6 ) 2,268 0,026
Hasil analisis regresi menunjukkan bahwa semua variabel bahwa memiliki t hitung lebih besar dari t tabel yaitu  sebesar  1,660  dan  signifikansi  yang  yang  kurang  dari  0,05.  Yang  berarti  dapat  ditarik  sebuah kesimpulan bahwa semua variabel promotion mix berpengaruh signifikan terhadap minat beli.

## Uji Asumsi Klasik
Uji  normalitas  merujuk  pada  grafik  normal  probability  (lihat  lampiran  5)  menunjukkan  bahwa  data penelitian  berdistribusi  normal  karena  menyebar  searah  dan  disekitar  garis  diagonal.  Dari  pengujian heteroskedasitas  (lihat  lampiran  5)  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel-variabel  bebas  memiliki  tingkat signifikasi  <  0,05  sehingga  tidak  terdapat  adanya  permasalahan  heteroskedastisitas  untuk  regresi. Pengujian  multikolinearitas  tidak  terdapat  adanya  permasalahan  multikoleniaritas  dalam  model  regresi karena nilai VIF masing-masing variabel tidak melebihi 10 dengan tolerance kurang dari atau mendekati 1.

## Pembahasan
Pengaruh Advertising Terhadap Minat Beli Konsumen Strap Leather  King sebagai  salah  satu  perusahaan strap memerlukan advertising .  Melihat  dari  responden yang mayoritas laki-laki berusia 21-25 tahun dan bekerja sebagai pelajar/mahasiswa, iklan dalam bentuk yang  simple  dan  mudah  dimengerti  akan  lebih  efektif  dalam  meningkatkan  minat  beli  konsumen strap. Pernyataan  ini  didukung  dengan  indikator  X 1.3 ,yaitu  tentang  “informasi  yang  dapat  dimengerti”yang memiliki mean paling tinggi dari indikator yang lain . Berdasarkan tabel 4.17 diketahui bahwa signnifikansi advertising (X 1 )terhadap  minat beli (Y)  adalah  sebesar  0,011.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa advertising memiliki pengaruh positif terhadap minat beli, sehingga H 1 bisa diterima. Hasil ini mendukung temuan penelitian Sundalagi et al (2014) yang menghasilkan temuan bahwa advertising memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli pelanggan
Pengaruh Sales Promotion Terhadap Minat Beli Konsumen Strap Sales  Promotion telah  dilakukan Leather  King dalam  bentuk  pemberian  buckle dan  juga  pemberian diskon.  Sesuai  dengan  hasil  penelitian,  mayoritas  dari  responden  bekerja  sebagai  mahasiswa/pelajar berusia  21-25  tahun,  dimana  pada  usia  ini  konsumen  menyukai  hal  yang  tidak  biasa  termasuk  promosi berbentuk  kupon,  yang  dalam  penilitian  ini  mendapat  mean  paling  tinggi  pada  X 2.4 dengan  nilai  4,32 . Berdasarkan tabel 4.17 diketahui bahwa signnifikansi sales promotion (X 2 )terhadap minat beli (Y)adalah
sebesar 0,003. Hal tersebut menunjukkan bahwa sales promotion memiliki pengaruh positif terhadap minat beli, sehingga H 2 bisa diterima.
Pengaruh Event and Experience Terhadap Minat Beli Konsumen Strap Selama  ini Leather  King belum  memiliki  kriteria event yang  spesifik.  Sesuai  dengan  hasil  penelitian tempat pelaksanaan  serta komunikasi dengan peserta saat event mendapat  mean tertinggi  yang  sama pada X 3.2 dan  X 3.5 dengan  nilai  yang  sama  yaitu  4,35  , Leather  King akan  menjadi  2  hal  ini  sebagai  standar  dalam mengikuti event . Penelitian yang telah dilakukan menunjukkan bahwa event and experience berpengaruh secara positif  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen strap .  Berdasarkan  tabel  4.17  diketahui  bahwa  signnifikansi event and experience (X 3 )terhadap minat beli (Y)adalah sebesar 0,007. Hal tersebut menunjukkan bahwa event and experience memiliki pengaruh positif terhadap minat beli, sehingga H 3 bisa diterima. Hasil ini mendukung temuan penelitian Livia dan Andreani (2014) yang menghasilkan temuan bahwa event and experience memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli pelanggan.
Pengaruh Direct Marketing Terhadap Minat Beli Konsumen Strap Perusahaan Leather  King belum  pernah  melakukan direct  marketing secara  speisifik. Leather  King akan melakukan direct  marketing dengan  cara  yang  cepat  dan  efisien,  sesuai  dengan  X 4.1 yang  mendapat  mean tertinggi  dengan  nilai4,36.  Penelitian  yang  telah  dilakukan  menunjukkan  bahwa direct  marketing berpengaruh secara  positif  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen strap .  Berdasarkan  tabel  4.17  diketahui  bahwa signnifikansi direct  marketing (X 4 )terhadap  minat beli (Y)adalah  sebesar  0,001.  Hal  tersebut  menunjukkan bahwa sales  promotion memiliki  pengaruh  positif  terhadap  minat  beli,  sehingga  H 4 bisa  diterima.  Hasil  ini sesuai  dengan  penelitian  menurut  Nour et  al (2014)  dimana direct  marketing berpengaruh  signifikan  terhadap minat beli.
Pengaruh Word of Mouth Terhadap Minat Beli Konsumen Strap Word of Mouth adalah metode promosi yang paling banyak digunakan oleh pengusaha strap karena tidak memerlukan biaya yang besar. Leather King akan meminta konsumen untuk merekomendasikan produk Leather King, karena orang akan percaya dengan rekomendasi orang lainsesuai dengan hasil penelitian, dimana X 5.3 yang memiliki mean tertinggi 4,31.Penelitian yang telah dilakukan menunjukkan bahwa word of mouth berpengaruh secara  positif  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen strap .  Berdasarkan  tabel  4.17  diketahui  bahwa signnifikansi word of mouth (X 5 )terhadap minat beli (Y)adalah sebesar 0,000. Hal tersebut menunjukkan bahwa word of mouth memiliki pengaruh positif terhadap minat beli, sehingga H 5 bisa diterima. Hasil ini sesuai dengan penelitian oleh Mahendrayasa et al (2014) dimana word of mouth berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli
Pengaruh Personal Selling Terhadap Minat Beli Konsumen Strap Dalam personal  selling dibutuhkan  presentasi  yang  baik  agar  dapat  menarik  minat  calon  konsumen. Leather King sebagai salah satu yang menggunakan personal selling juga harus melakukan presentasi yang baik, sesuai  dengan  hasil  penelitian  yaotu  X 6.1 yang  mendapat  nilai  mean  tertinggi  yaitu  4,31.  Penelitian  yang  telah dilakukan  menunjukkan  bahwa personal  selling berpengaruh  secara  positif  signifikan  terhadap  minat  beli konsumen strap. Berdasarkan tabel 4.17 diketahui bahwa signnifikansi pesonal selling (X 6 )terhadap minat beli (Y)adalah sebesar 0,026. Hal tersebut menunjukkan bahwa personal selling memiliki pengaruh positif terhadap minat  beli,  sehingga  H 6 bisa  diterima.  Hasl  ini  sesuai  dengan  penelitian  Nour et  al (2014)  dimana personal selling berpengaruh signifikan terhadap minat beli.

## Implikasi Manajerial
Tabel 4.16 Tabel Implikasi Manajerial Variabel Sebelum Sesudah Advertising Iklan  Leather  King  lebih  pada  gambar produk yang ditawarkan dan harga Iklan Leather King kedepanya akan menambahkan  detail  informasi  yang  diberikan
barangnya. seperti ketebalan, bahan yang digunakan. Membuat  design  iklan  yang  lebih  simple  agar lebih mudah dimengerti oleh konsumen Sales Promotion Leather King memberikan diskon sebesar  10 persen dan juga hadiah buckle. Leather  King  akan  memberikan  tambahan promosi berupa pemberian kupon . Events and Experiences Belum memiliki kriteria event yang spesifik Melakukan  komunikasi  dengan  konsumen  saat event  berlangsung  untuk  memicu  minat  beli mereka. Memilih  tempat  event  yang  sesuai  dengan segmen pasar Leather King (menengah keatas) Direct Marketing Belum  melakukan  direct  marketing  secara spesifik Melakukan  direct  marketing  secara  langsung pada  sosial  media  agar  mendapat  respon  yang cepat dan bisa lebih cepat mem-follow up Word of Mouth Meminta  orang  yang  sudah  membeli  untuk menawarkan  bila  ada  orang  lain  yang menanyakan produk strap Meminta  orang  lain  yang  sudah  maupun  belum membeli  produk  untuk  menawarkan  ke  orang lain yang sekiranya membutuhkan strap Personal Selling Dilakukan  secara  kasual  terhadap  kolega- kolega dari pengurus Leather King Menyiapkan  apa  yang  akan  dipresentasikan kepada  calon  konsumen  agar  informasi  dalam presentasi  tersampaikan  dengan  baik  dan meningkatkan minat beli konsume
Sumber  : Data diolah peneliti (2017)

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Advertising memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen strap .
2. Sales promotion memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen strap.
3. Event and experience memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen strap .
4. Direct marketing memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen strap .
5. Word of mouth memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen strap .
6. Personal selling memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen strap .

## Saran
Saran yang didapat dalam penelitian ini sebagai berikut: 1. Kedepannya Leather King sebagai perusahaan strap akan membuat advertising yang lebih baik. 2. Kedepannya Leather  King sebagai  perusahaan strap akan  membuat sales  promotion dalam  bentuk discount .
3. Kedepannya Leather  King sebagai  perusahaan strap akan  memilih event mana  yang  sesuai  dengan produk Leather King .
4. Kedepannya Leather  King sebagai  perusahaan strap akan  melakukan  pemasaran  langsung  yang  lebih efisien dan cepat.
5. Kedepannya Leather  King sebagai  perusahaan strap akan  membujuk  konsumen  untuk  mau merekomendasikan produk Leather King ke orang lain.
6. Kedepannya Leather  King sebagai  perusahaan strap akan  melakukan personal  selling dengan  lebih baik seperti menyiapkan presentasi dan tenaga penjual yang baik.
7. Penelitian selanjutnya disarankan untuk meneliti variabel-variabel lain dari bauran promosi yang belum diteliti dalam penelitian ini yaitu: Interactive Marketing dan Public Relation

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri, P.  D.  (2012). Strategic Marketing  :  Sustaining  Lifetime Customer Value  (1st  ed).  (R.F.  Assauri, H.S. Nasution, D.S. Assauri, & D. Nurhasman, Eds.). Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Dewi,  D. R.,  M,  M. M.,  & P, P. D.  (2015). Pengaruh Word  of  Mouth, Tingkat  Pendapatan dan  Kualitas Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Yang  Berdampak  Pada  Minat  Beli  Ulang  Konsumen (Studi  Kasus  pada  Produk  Bandeng  Juwana  Erlina  Semarang). Journal  of  Management,  Vol  1, No1 , 1-19.
Ering, M. C., & Pandowo, M. (2015). Analysis of Marketing Communication and Its Effect on Consumer Purchase  Intention  of  Gold  Metal  At  PT.  Pegadaian  (Persero)  Manado  Utara  Branch. Jurnal EMBA Vol.3 No.2 , 776-786.
Faesol, A. (2014). Efektivitas Diskon dan Hadiah sebagai Sarana Promosi Penjualan untuk Menarik Niat Beli Konsumen pada Bumbu Magic Lezat. Jurnal Manajemen Bisnis Vol.3, No.1 , 44-53. Ghozali.  (2013). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  21. Semarang:  Universitas Diponegoro.
Gultom, F. N. (2016). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Menggunakan Jasa Tiki Di Jalan Dr. Mansyur, Medan. Jurnal Niaga dan Bisnis Vol.2, No.2 .
Hermawan, A. (2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Jaafar, S. N., Lalp, P. E., & Naba, M. M. (2014). Consumers Perceptions, attitudes and Purchase Intention towards  Private  Lebel  Food  Products  in  Malaysia. Asian  Journal  of  Business  and  Management Sciences Vol.2, No. 8 , 73-90.
Jefri, & Andrasto. (2014). Website Toko Online yang Terintegrasi dengan SMS Gateway Sebagai Sarana Penunjang Penjualan pada Toko Online Djokjha Shop. Edu Komputika Journal .
Katili,  P.  B.,  Setiawan,  H.,  &  Nugroho,  B.  D.  (2016).  Pengaruh  Brand  Image  dan  Event  Marketing Terhadap  Keputusan Pembelian  Rumah  (Studi  Kasus:  Perumahan  Citra  Garden  BMW  Cilegon). Media Studi Ekonomi Vol. 19, No.1 .
Kharismawati,  D.  P.,  &  Manuati  Dewi,  I.  A.  (2016).  Pengaruh  Komitmen  Organisasional,  Dukungan Sosial  Dan  Iklim  Etika  Terhadap  Turnover  Intention. E-Jurnal  Manajemen  Unud,  Vol  5  No.2 , 1368-1398.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Marketing on Introduction 14th edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Kotler, P., & Keller,  K.  L. (2012). Marketing Management 14th edition. New Jersey: Pearson Education Inc.
Livia,  &  Andreani,  F.  (2014).  ANALISA  PENGARUH  CUSTOMER  EXPERIENCE  TERHADAP MINAT  BELI  KONSUMEN  DI  SUSHI  TEI  RESTAURANT  SURABAYA. Jurnal  Hospitality dan Manajemen Jasa Vol.2 No.2 , 58-75.
Madiawati, P. N., & Pradana, M. (2016). Celebrity and Halal Certificates Factors Influence on Customer Buying Interest. Actual Problem of Economics Vol.3 , 109-116.
Mahendrayasa, A. C., Kumadji, S., & Abdillah, Y. (2014). Pengaruh Word of Mouth Terhadap Minat Beli Serta  Dampaknya  Pada  Keputusan  Pembelian  (Survei  pada  Mahasiswa  Pengguna  Kartu  Selular GSM  "IM3"  Angkatan  2011/2012  dan  2012/2013  Fakultas  Ilmu  Administrasi  Universitas Brawijaya Malang. Jurnal Administrasi Bisnis Vol.12 No.1 , 1-7.
Mahmud I, N., Almahirah, M. S., Freihat, S., & Mohammad Said, S. (2014). The Impact of Promotional Mix  Elements  on  Consumers  Purchasing  Decisions. International  Business  and  Management , 143-151.
Musdedi,  M.  T.,  &  Mardiana.  (2015).  Pengaruh  Bauran  Promosi  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan Customer  Membeli  Cat  Minyak  Merek  Avian  Pada  PT.Tirtakencana  Tatawarna  Samarinda. EKONOMIA Vol.4 No.2 , 52-60.
Ningrum, I. T., & Nilowardono, S. (2016). Pengaruh Event Dan Brand Image Terhadap Minat Beli Produk Rokok  Sampoerna  A  Mild  Pada  PT  HM  SAMPOERNA  Area  Marketing  Surabaya. e-jurnal Manajemen Kinerja Vol.2 No.1 , 57-69. Oladepo,  O.  I.,  &  Abimbola,  O.  S.  (2015).  The  influence  of  brand  image  and  promotional  mix  on consumer buying decision-a study of beverage consumers in Lagos State, Nigeria. British Journal of Marketing Studies Vol.3, No.4 , 97-109.