http://jurnal.usahid.ac.id/index .php/accounting
Pengaruh Green Marketing terhadap Keputusan Pembelian dengan Brand Image sebagai Mediator
Gina Karlina 1 , Retno Setyorini 2

## Abstrak
Kerusakan  yang  terjadi  pada  lingkungan  di  Indonesia  semakin parah sehingga kesadaran masyarakat akan pentingnya pelestarian lingkungan semakin meningkat. Kesadaran masyarakat tersebut  mendorong  produsen  mulai  beralih  menggunakan  bahan yang ramah lingkungan. Hal ini menimbulkan fenomena baru dalam dunia pemasaran yaitu berupa konsep green marketing . Salah satu brand yang  menerapkan  konsep green  marketing yaitu  Innisfree, brand asal  Korea  Selatan  yang  berfokus  untuk  menghasilkan produk  kosmetik  dan skin  care yang  berbahan  dasar  alami  dan turut serta dalam pelestarian lingkungan. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui  pengaruh green  marketing terhadap  keputusan pembelian  dengan brand  image sebagai  mediator,  studi  kasus pada  Innisfree  Bandung.  Penelitian  menggunakan  metode kuantitatif  dengan  sampel  100  responden.  Pengumpulan  data melalui  penyebaran  kuesioner online kepada  masyarakat  di Bandung. Metode analisis yang digunakan adalah analisis desriptif dan path  analysis .  Penelitian  ini  menyimpulkan green  marketing berpengaruh  positif  dan  sigifikan  terhadap brand  image Innisfree, selanjutnya brand image dapat mendorong kepuusan pembelian.
Kata kunci : green marketing , brand image, keputusan pembelian.
1 Fakultas Komunikasi Bisnis Universitas Telkom gkarlina10@gmail.com
2 Fakultas Komunikasi Bisnis Universitas Telkom ennosrini@gmail.com

## Abstract
The  environmental  damage  in  Indonesia  is  getting  worse. Therefore, public awareness about the importance of environmental preservation has also increased. It made producers start using eco- friendly  materials.  This  creates  a  new  phenomenon  in  marketing called  a  green  marketing  concept.  One  of  the  brands  that  applies the  green  marketing  concept  is  Innisfree,  a  South  Korean  brand that  focus  on  producing  cosmetics  and  skin  care  products  made from natural ingredients. The purpose of this study is to analyse the influence  of  green  marketing  on  purchase  decision  with  brand image  as  a  mediator,  case  study  of  Innisfree  Bandung.  This research  was  conducted  by  using  a  quantitative  method  with  100 respondents.  Data  collection  through  the  distribution  of  online questionares to the community in Bandung. The method of analysis used is descriptive analysis and path analysis. This research found that  green  marketing  has  a  positive  and  significant  effect  on Innisfree’s  brand  image,  where  brand  image  can  encourage consumer purchase decision to buy Innisfree’s products.
Keywords : green marketing , brand image, purchase decision .

## PENDAHULUAN
Kesadaran  masyarakat  akan  pentingnya  lingkungan  kian  meningkat  seiring bertambahnya  tingkat  kerusakan  lingkungan  khususnya  di  Indonesia.  Kesadaran masyarakat tentang pentingnya menjaga lingkungan ditandai dengan beberapa warga yang kini  sudah  mulai  menggunakan  atau  membawa  kantong  belanja  sendiri  saat  berbelanja untuk mengurangi pemakaian plastik (Kompas.com., 2016).
Bagi  pelaku  usaha  hal  tersebut  dapat  dijadikan  sebagai  peluang  untuk  memeuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat, dengan beralih menggunakan bahan baku yang alami dan  ramah  lingkungan  dalam  pembuatan  produk  maupun  kemasannya.  Upaya  tersebut dikenal dengan istilah green marketing . G reen marketing terdiri dari seluruh aktivitas suatu perusahaan  yang  bertujuan  untuk  menghasilkan  dan  memenuhi  kebutuhan  konsumen dengan  mengurangi  seminimal  mungkin  dampak  kerusakan  pada  lingkungan  (Verma  dan Tanwar, 2014:1).
Beberapa sektor industri saat ini sudah banyak yang mulai beralih pada konsep green marketing misalnya  dengan  membuat  produknya  yang  berbahan  baku  alami,  proses produksi  yang  tidak  mencemari  lingkungan  sekitar,  maupun  menggunakan  kemasan  yang dapat  didaur  ulang.  Namun  industri  yang  paling  menonjol  dalam  hal green  marketing yaitu industri  kosmetik  karena  industri  kosmetik  selalu  konsisten  mengalami  peningkatan dibandingkan industri lainnya dan berperan besar sebagai penggerak utama perekonomian (CNN Indonesia.com, 2016).
Wanita  Indonesia  lebih  menyukai  produk  kosmetik  yang  berasal  dari  Korea  terbukti dengan  hasil  survei  ZAP  Beauty  Index  2018  yang  melibatkan  17.889  wanita  Indonesia bahwa  wanita  Indonesia  paling  suka  produk  asal  Korea  sejumlah  40%,  lalu  diikuti  oleh produk Indonesia 34%, dan produk asal Jepang 21% (kolom.kontan.id, 2018).
Menurut  Direktur  The  Saem  Indonesia,  brand  asal  Korea  Selatan  ini  disukai  oleh wanita  Indonesia  dikarenakan  produk kosmetik asal  Korea  merupakan produk  yang ramah lingkungan dan berbahan baku alami (lifestyle.kompas.com, 2018).
Salah  satu  perusahaan  yang  menerapkan  konsep green  marketing adalah  Innisfree. Innisfree  merupakan  brand  asal  Korea  Selatan  yang  berfokus  untuk  menghasilkan  produk kosmetik  dan skin  care yang  berbahan  dasar  alami  juga  turut  serta  dalam  pelestarian lingkungan.

## TINJAUAN PUSTAKA
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh green  marketing terhadap keputusan  pembelian  melalui brand  image sebagai  mediator.  Dimana green  marketing merupakan  upaya-upaya  stratejik  yang  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan  dalam menyediakan  produk/jasa  yang  ramah  lingkungan  kepada  target  konsumen  (Grewal  dan Levy; Aldoko et al ., 2016).
Brand  image adalah  sejumlah keyakinan tentang merek  yang melekat  dalam  ingatan konsumen  (Riyanti  dan  Budiatmo,  2017).  Keputusan  didefinisikan  sebagai  pemilihan  suatu tindakan yang berasal dari dua atau lebih pilihan alternatif (Priansa, 2017).

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian kuantitatif  dan  analisis  deskriptif  dengan  menggunakan path  analysis .  Adapun  metode pengumpulan datanya adalah sebagai berikut :
1.  Kuesioner  (angket)  :  kuesioner  disebarkan  secara  online  dalam  bentuk  google form melalui media sosial kepada masyarakat di Bandung.
2.  Studi  pustaka  :  studi  pustaka  dilakukan  dengan  mempelajari,  menelaah,  dan  mengkaji berbagai literatur berupa buku, jurnal, penelitian terdahulu.
Skala  pengukuran  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  Skala  Likert.  Skala Likert  merupakan  skala  yang  digunakan  untuk  mengukur  sikap,  pendapat,  dan  persepsi seseorang  pada  fenomena  tertentu  (Sugiyono,  2017).  Kuesioner  diajukan  dengan menggunakan Skala Likert meliputi angka 1 sampai 5, seperti berikut :
1 = sangat tidak setuju
2 = setuju
3 = kurang setuju
4 = setuju
5 = sangat setuju
Definisi operasional variabel penelitian ini sebagai berikut :
Tabel 1. Variabel Operasional Variabel Dimensi Indikator Skala No. Item Green Marketing ( Kotler & Amstrong, 2001) Green Product 1.  Kemasan mengindikasikan produk ramah lingkungan 2.  Kemasan dapat didaur ulang. Ordinal Ordinal 1 2 Green Price 1.  Harga dibanding produk sejenis lainnya 2.  Harga sesuai dengan kinerja 3.  Harga sesuai dengan desain Ordinal Ordinal Ordinal 3 4 5 Green Promotion 1.  Memberikan pesan lingkungan melalui iklan 2.  Memberikan pesan lingkungan melalui media sosial 3.  Memberikan pesan lingkungan melalui kampanye 4.  Memotivasi konsumen Ordinal Ordinal Ordinal Ordinal 6 7 8 9 Green Place 1.  Gerai mudah dijangkau 2.  Produk tersedia dengan lengkap Ordinal Ordinal 10 11
Variabel Dimensi Indikator Skala No. Item Brand Image (Kotler & Keller, 2016) Strength of brand 1.  Posisi brand di benak konsumen Ordinal 12 Favourable of brand association 1.  Kualitas produk 2.  Variasi produk 3. Brand mudah dikenali 4. Brand mudah diingat Ordinal Ordinal Ordinal Ordinal 13 14 15 16 Uniqueness of brand association 1.  Perbandingan harga 2.  Perbandingan kualitas produk 3.  Keunikan produk Odinal Ordinal Ordinal 17 18 19 Keputusan Pembelian (Kotler & Amstrong, 2016) Pilihan produk  1.  Sesuai dengan kebutuhan konsumen 2.  Sesuai dengan  keinginan konsumen 3.  Penilaian alternatif Ordinal Ordinal Ordinal 20 21 22 Pilihan merek 1.  Posisi produk dengan brand lainnya 2.  Pilihan alternatif Ordinal Ordinal 23 24 Pilihan penyalur 1.  Lokasi gerai 2.  Suasana gerai Ordinal Ordinal 25 26 Metode pembayaran 1.  Metode Pembayaran secara tunai 2.  Metode Pembayaran secara tunai 3.  Metode Pembayaran secara tunai Ordinal Ordinal Ordinal 27 28 29 Waktu Pembelian 1.  Pemilihan waktu pembelian Ordinal 30 Jumlah pembelian 1.  Jumlah produk yang dibelanjakan Ordinal 31
Populasi    adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  obyek/subyek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  diteliti (Sugiyono,  2017).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  di  Bandung  yang mengetahui produk Innisfree.
Sampel  merupakan  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  pada  populasi  tersebut (Sugiyono,  2017).  Sampel  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  perempuan  yang mengetahui produk Innisfree.  Mengingat jumlah populasi pada penelitian ini tidak diketahui jumlahnya  dengan  pasti,  maka  untuk  menentukan  sampel  penulis  menggunakan  teknik sampel dengan menggunakan rumus Bernoulli berikut : (Indrawan dan Yaniawati, 2014).
Keterangan : = jumlah sampel minimum
= tingkat ketelitian
= nilai standar distribusi normal
= probabilitas ditolak
= probabilitas diterima (1-p) = tingkat kesalahan Dalam penelitian ini digunakan tingkat ketelitian ) 5 persen, tingkat kepercayaan 95 persen sehingga diperoleh nilai Z = 1,96. Tingkat kesalahan ditentukan sebesar 10 persen. Sementara  itu,  probabilitas  kuesioner  benar  (diterima)  atau  salah  (ditolak)  masing-masing adalah 0,5. Dengan memasukan ke dalam persamaan rumus sampel, maka :

## [    ]
Berdasarkan perhitungan di atas, maka sampel minimal yang digunakan pada penelitian ini adalah 96,04 namun dibulatkan menjadi 100 responden. Dalam penelitian ini menggunakan teknik sampling nonprobability sampling dengan teknik sampel purposive sampling .

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik Responden. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan terhadap 100 responden  yang  mengetahui  brand  Innisfree  di  Bandung,  mayoritas  berjenis  kelamin perempuan  berusia  20-29  tahun,  berprofesi  sebagai  pegawai  swasta,  dan  rata-rata mengeluarkan  uang  belanja  kosmetik  atau  skin  care  perbulan  sebesar  Rp  600.000-Rp 900.000. Jika dilihat dari hasil karakteristik responden tersebut, dapat diketahui bahwa target market dari  Innisfree  merupakan  perempuan  usia  muda  hingga  dewasa  kelas  menengah. Seperti pada penelitian yang dilakukan oleh Kim (2013) menyebutkan bahwa target market dari Innisfree adalah perempuan kelas menengah dengan usia 20-29 tahun.
Analisis  Deskriptif. Variabel green  marketing secara  keseluruhan  pada  garis kontinum termasuk dalam kategori “Baik”. Dengan presentase 77,3 persen yang berarti rata- rata responden menilai bahwa pelaksanaan green marketing yang terdiri dari dimensi green product , green price , green promotion ,dan green place yang dilakukan oleh Innisfree sudah dilakukan dengan baik.
Variabel brand image secara keseluruhan pada garis kontinum termasuk dalam kateg ori “Baik”. Dengan presentase 77,1 persen yang berarti bahwa rata-rata responden menilai bahwa brand image dari Innisfree yang terdiri dari dimensi strength of brand , favourable of brand  association ,  dan uniqueness  of  brand  association sudah  baik.  Artinya brand  image Innisfree sebagai brand yang ramah lingkungan di mata konsumen sudah baik.
Variabel  keputusan  pembelian  secara  keseluruhan  pada  garis  kontinum  termasuk dalam  kategori  “Baik”.  Dengan  presentase  77,7  persen  yang  berarti  responden  menilai bahwa keputusan pembelian yang terdiri dari dimensi pilihan produk, pilihan merek, pilihan
penyalur,  waktu  pembelian,  jumlah  pembelian,  dan  metode  pembayaran  pada  Innisfree dapat  dikatakan  baik.  Artinya  konsumen  memiliki  keinginan  cukup  tinggi  untuk  membeli produk Innisfree.
Tabel 2. Uji Normalitas Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation ,09850667 Most Extreme Differences Absolute ,073 Positive ,070 Negative -,073 Test Statistic ,073 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber : Data diolah
Berdasarkan  tabel  2  dapat  dilihat  bahwa  nilai sig berada  diatas  0,05  (0,200>0,05). Dengan demikian dapat dikatakan bahwa model regresi berdistribusi normal.
Tabel 3. Uji Linearitas Sum of Squares df Mean Square F Sig. (Y) * (X) Between Groups (Combined) 2,038 59 ,035 3,568 ,000 Linearity 1,359 1 1,359 140,340 ,000 Deviation from Linearity ,679 58 ,012 1,210 ,264 Within Groups ,387 40 ,010 Total 2,425 99 Sumber : Data diolah
Berdasarkan  tabel  3  didapat  nilai deviation  from  linearity sebesar  0,264,  yang  berarti  lebih besar dari 0,05. Maka dapat dikatakan bahwa data tersebut linier.
Analisis  Jalur  ( Path  Analysis ). Persamaan jalur  yang  diperoleh  berdasarkan  hasil analisis SPSS dirumuskan menjadi sub struktur 1 dan sub struktur 2 sebagai berikut : Sub Struktur 1 :
Z = Green Marketing
Tabel 4. Pengaruh Green Marketing Terhadap Brand Image Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,530 ,193 7,922 ,000 Green Marketing (X) ,475 ,060 ,625 7,932 ,000
a. Dependent Variable: Brand Image (Z) Sumber : Data diolah
Berdasarkan  tabel  4,  dapat  diketahui  bahwa  arah  hubungan Green  Marketing (X) dengan Brand  Image (Z)  adalah  positif.  Nilai  pada  kolom standardized  coefficients  beta tertulis 0,625 artinya ketika ada peningkatan Green Marketing (X) maka akan meningkatkan Brand Image (Z). Untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat maka dilakukan uji hipotesis parsial atau uji t dengan hipotesis sebagai berikut :
H 0 : Green Marketing (X) tidak berpengaruh signifikan terhadap Brand Image (Z) produk Innisfree di Kota Bandung.
H 1 : Green  Marketing (X)  berpengaruh  signifikan  terhadap Brand  Image (Z)  produk Innisfree di Kota Bandung.
Berdasarkan  ketentuan  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya,  dimana  diperoleh  t- hitung  sebesar  7,932  dan  derajat  bebas  (n-k-1)  atau  100-1-1  =  98  diperoleh  angka  t  tabel 1,984, sehingga t-hitung > t-tabel. Artinya H 0 ditolak dan H 1 diterima, maka Green Marketing (X) berpengaruh signifikan terhadap Brand Image (Z) produk Innisfree di Wilayah Bandung.

## Substruktur 2
Y = Green Marketing + Brand Image
Tabel 5. Pengaruh Green Marketing dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,833 ,238 3,702 ,000 Green Marketing (X) ,359 ,074 ,450 4,847 ,000 Brand Image (Z) ,340 ,097 ,324 3,491 ,001 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber : Data diolah
Berdasarkan  tabel  5  dapat  diketahui  bahwa  arah  hubungan Green  Marketing (X) dengan Keputusan Pembelian (Y) adalah positif. Nilai pada kolom standardized coefficients beta tertulis  0,450  artinya  ketika  ada  peningkatan Green  Marketing (X)  maka  akan meningkatkan  Keputusan  Pembelian  (Y).  Arah  hubungan Brand  Image (Z)  dengan Keputusan  Pembelian  (Y)  adalah  positif,  nilai  pada  kolom standardized  coefficients  beta tertulis  0,324  artinya  ketika  ada  peningkatan Brand  Image (Z)  maka  akan  meningkatkan Keputusan Pembelian (Y).
Untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat maka dilakukan uji hipotesis parsial atau uji t dengan hipotesis sebagai berikut:
a.  Pengaruh Green Marketing terhadap Keputusan Pembelian : H 0 : Green Marketing (X) tidak berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y) produk Innisfree di Kota Bandung.
H 1 : Green  Marketing (X)  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) produk Innisfree di Kota Bandung.
Berdasarkan ketentuan yang telah dikemukakan sebelumnya, di mana diperoleh t-hitung sebesar 4,847 dan derajat bebas (n-k-1) atau 100-1-1 = 98 diperoleh angka t tabel 1,984, sehingga t-hitung > t-tabel. Artinya H 0 ditolak dan H 1 diterima, maka Green Marketing (X) berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  produk  Innisfree  di  Wilayah Bandung.
b.  Pengaruh Brand Image terhadap Keputusan Pembelian :
H 0 : Brand  Image (Z)  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) produk Innisfree di Kota Bandung.
H 1 : Brand  Image (Z)  berpengaruh  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  produk Innisfree di Kota Bandung.
Berdasarkan ketentuan yang telah dikemukakan sebelumnya, di mana diperoleh t-hitung sebesar 3,491 dan derajat bebas (n-k-1) atau 100-1-1 = 98 diperoleh angka t tabel 1,984, sehingga  t-hitung  >  t-tabel.  Artinya  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  maka Brand  Image (Z) berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  produk  Innisfree  di  Wilayah Bandung.
c.  Pengaruh Green Marketing  terhadap Keputusan Pembelian melalui Brand Image :
H 0 : Green Marketing (X) tidak berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y) melalui Brand Image (Z) produk Innisfree di Kota Bandung.
H 1 : Green  Marketing (X)  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) melalui Brand Image (Z) produk Innisfree di Kota Bandung.
Berdasarkan  perhitungan  yang  uji  sobel,  diperoleh  nilai  t  thitung  adalah  3,185.  Karena nilai  t  hitung  nya  (3,185)  >  t  tabel  (1,984)  maka  H 0 ditolak,  artinya Green  Marketing (X) berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  melalui Brand  Image (Z) produk Innisfree di Wilayah Bandung.
Pengaruh  Langsung  dan  Tidak  Langsung. Besaran  pengaruh  langsung  dan  tidak langsung  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  adalah  sebagaimana  tabel berikut :

## Tabel 6. Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung
Variabel Koefisien Jalur Pengaruh Pengaruh Total Langsung Tidak Langsung X  Z 0,625 39,1% 39,1% X  Y 0,450 20,34% 20,25% 40,59% Z  Y 0,324 10,15% 10,15%
Sumber : Data diolah
Tabel  6  menjelaskan  mengenai  besar  pengaruh  dari  masing-masing  variabel.  Dari tabel di atas, dapat dijabarkan bahwa:
a. Green Marketing (X) berpengaruh langsung terhadap Keputusan Pembelian (Y)  sebesar 39,1 persen.
b. Green Marketing (X) berpengaruh langsung terhadap Keputusan Pembelian (Y) sebesar 20,34  persen  dan  pengaruh  tidak  langsung  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) melalui Brand  Image (Z)  sebesar  20,25  persen.  Total  pengaruh Green  Marketing (X)  terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah sebesar 49,59 persen.
c. Brand  Image (Z)  berpengaruh  langsung  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar 10,15 persen.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  analisis  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  telah  diuraikan  maka dapat diperoleh kesimpulan sebagai berikut :
1. Green  marketing yang  dilakukan  oleh  Innisfree  termasuk  kategori  baik  artinya  sebagian besar responden beranggapan bahwa kegiatan green marketing yang dilakukan Innisfree sudah  baik.  Nilai  tertinggi  terdapat  pada  dimensi green  place yang  berarti  bahwa  gerai Innisfree cukup mudah dijangkau dan produk yang tersedia di gerai lengkap. Sedangkan nilai terendah terdapat pada dimensi green product yang berarti bahwa produk Innisfree kurang mengindikasikan sebagai produk yang ramah lingkungan.
2. Brand image Innisfree termasuk dalam kategori baik, artinya sebagian besar  responden beranggapan bahwa brand image Innisfree sebagai brand yang ramah lingkungan suah baik.  Nilai  tertinggi  terdapat  pada  dimensi strength  of  brand ,  yang  berarti  rata-rata konsumen  setuju  bahwa  Innisfree  merupakan  merek  kosmetik  yang  ramah  lingkungan. Sedangkan  nilai  terendah  terdapat  pada  dimensi favourable  of  brand  association ,  yang berarti bahwa brand Innisfree kurang mudah diingat oleh konsumen.
3.  Keputusan  pembelian  Innnisfree  termasuk  dalam  kategori  baik  dengan  nilai  tertinggi terdapat  pada  dimensi  waktu  pembelian,  yang  berarti  rata-rata  konsumen  membeli produk  Innisfree  secara  rutin.  Sedangkan  nilai  terendah  terdapat  pada  dimensi  pilihan penyalur  yang  berarti  bahwa  lokasi  gerai  Innisfree  yang  mudah  dijangkau  dan  suasana pada gerai Innisfree kurang mendorong konsumen untuk berbelanja produk Innisfree.
4. Green  marketing berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian dengan  nilai  positif  dan signifikan, maka ketika ada peningkatan Green Marketing (X) maka akan meningkatkan Keputusan Pembelian (Y).
5. Green  marketing berpengaruh  positif  secara  signifikan  terhadap brand  image ,  maka peningkatan Green Marketing (X) akan meningkatkan Brand Image (Z).
6. Brand image berpengaruh positif secara signifikan terhadap keputusan pembelian, maka peningkatan Brand Image (Z) akan meningkatkan Keputusan Pembelian (Y).
7. Brand  image dapat  menjadi  mediator  untuk  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen dalam kegiatan green marketing yang dilakukan oleh Innisfree.
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, dikemukakan saran sebagai berikut:
1.  Innisfree  agar  merevisi  desainnya  menggunakan  warna  yang  mencerminkan  produk ramah lingkungan seperti warna hijau atau coklat, menambah aksen daun-daun, dan lain lain. Dengan demikian, diharapkan dengan melihat kemasan produknya saja, konsumen dapat  menilai  bahwa  Innisfree  merupakan brand kosmetik  dan skin  care yang  ramah lingkungan.
2.  Innisfree  agar  meningkatkan  kemampuan  merek  agar  lebih  mudah  diingat  konsumen dengan  meningkatkan  komunikasi  pemasaran  atau  promosi  pada  media  sosial,  iklan pada  siaran  televisi,  dan  meningkatkan  penyebaran  brosur.  Selain  itu,  dapat meningkatkan kerja  sama  dengan public  figure , karena  biasanya  apa  yang  dipakai  oleh public figure akan menjadi perhatian konsumen.
3.  Innisfree  agar  meningkatkan  suasana  gerai.  Suasana  yang  dimaksud  adalah  dalam  arti atmosfer yang tercipta dari gabungan unsur-unsur  desain toko/gerai, perencanaan toko, komunikasi visual, dan merchandising.
4.  Innisfree  agar  mengembangkan  lagi  kegiatan green  marketing dan brand  image, misalnya  dengan  meningkatkan  kampanye  agar  konsumen  dapat  lebih  berkontribusi secara langsung misalnya dengan penanaman pohon, dan lain-lain. Juga akan lebih baik apabila  Innisfree  meningkatkan  komunikasi  pemasarannya  untuk  menekankan  bahwa Innisfree  merupakan  produk  yang  ramah  lingkungan,  sehingga  konsumen  akan  lebih aware terhadap brand  image Innisfree  sebagai brand yang  ramah  lingkungan.  Kegiatan green  marketing yang  baik  tentunya  akan  meningkatkan brand  image Innisfree  sebagai brand yang  ramah  lingkungan,  dan brand yang  baik  akan  meningkatkan  keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Indrawan,  R.  &  Yaniawati  R.P.  2014. Metodologi  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan Campuran  Untuk  Manajemen,  Pembangunan,  dan  Pendidikan .  Bandung  :  PT  Refika Aditama.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta. Priansa, D.P. 2017. Perilaku Konsumen dalam Bisnis Kontemporer . Bandung: Alfabeta
Rianti,  A.  dan  Budiatmo,  A.  2017.  Pengaruh  Brand  Image  dan  Kualitas  Produk  terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Konsumen Carica Gemilang Di Wonosobo). Vol 6, No. 3, p.1-11.
Aldoko, D.S. Suharyano dan Yulianto, E. 2016. Pengaruh Green Marketing Terhadap Citra Merek  dan  Dampaknya  Terhadap  Keputusan  Pembelian . Jurnal  Administrasi  Bisnis . Vol 40, No. 2, p.17-23.
Verma,  A.  dan  Tanwar  R.  2014.  Green  Marketing:  The  Revolutionary  Road. International Journal of Business and Management Invention. Volume 3, p.01-06. Kim  Ji  Hyun.  2013. Marketing  Presentation  Innisfree diakses  pada  15  Januari  2019  dari  : https://prezi.com/nle3q5bjd9xk/marketing-presentation-innisfree/
Khoiri, A. 2019. Industri Kosmetik Unjuk Gigi Di Beauty Indonesia diakses pada 16 Januari
2019 dari : https://www.cnnindonesia.com/gaya-hidup/20160616141900-277- 138615/industri-kosmetik-unjuk-gigi-di-beautyindonesia-
Wulandhari,  R.  2019.  Perempuan  Indonesia  Lebih  Suka  Pakai  Produk  Kecantikan  Korea. diakses  pada  15  Januari  2019  dari  : https://www.republika.co.id/berita/gaya- hidup/trend/18/10/06/pg5nxz328-perempuan-indonesia-lebih-suka-pakai-produk- kecantikan-korea-
Tashandra,  N.  2019.  Kosmetik  Ramah  Lingkungan  Lebih  Disukai.  diakses  pada  15Januari 2019 dari : ( https://lifestyle.kompas.com/read/2018/07/17/153800920/kosmetik-ramah- lingkungan-lebih-disukai