Journal of Global Business and Management Review e-ISSN: 2685-3426 https://journal.uib.ac.id/index.php/jgbmr/

## PENGARUH IKLAN SHOPEE DI TELEVISI TERHADAP MINAT BELI MELALUI APLIKASI SHOPEE DI KOTA TANGERANG
Elsa Tika Pertiwi 1* , Ika Clindrika Priseptia 2 , Vicky F Sanjaya 3 tikaelsa21@gmail.com 1 ;clindrikaika@gmail.com 2 ;vickyfsanjaya@gmail.com 3
1,3 Sharia Business Management, Raden Intan State Islamic University, Lampung, Indonesia
2 Sharia Business Management, Raden Intan State Islamic University, Lampung, Indonesia
Article’s Information ABSTRACT
DOI: http://dx.doi.org/10.37253/jgbmr .v3i2.6281
e-ISSN: 2685-3426

## EDITORIAL HISTORY:
SUBMISSION: 09 Desember 2021 ACCEPTED: 28 Desember 2021
CORRESPONDENCE* : clindrikaika@gmail.com
AUTHOR’S ADDRESS: tikaelsa21@gmail.com
Shopee is an online shopping media that is used to buy and sell products easily.    The  existence  of  increasingly  advanced  internet  technology encourages e-commerce companies to form interesting breakthroughs to  increase  consumer  purchases.    The  purpose  of  this  study  was  to determine  whether  Shopee  advertisements  on  TV  had  an  effect  on Tangerang's buying interest through the Shopee application in the city of  Tangerang  or  not.    The  theory  in  this  research  is  cultivation  theory and  S-O-R.    The  method  of  this  research  is  explanative  quantitative research,  because  it  wants  to  know  the  relationship  between  the  X variable  and  Y  variable.  This  study  uses  a  cluster  random  sampling technique to take this sample from the population randomly.  This study uses  a  data  collection  technique  that  is  a  questionnaire  survey.    The results  of  the  coefficient  of  determination  test  prove  that  shopee advertising  has  a  significant  influence  on  buying  interest  through  the shopee  application  in  the  city  of  Tangerang.  This  study  also  uses  a signification  semiology  approach  (understanding  with  a  sign  so  that cognition  can  be  processed  which  takes  precedence  over  other communication).
Keywords: Shopee Ads, Buying Interest

## ABSTRAK
Shopee  merupakan  media  shopping  online  yang  digunakan  untuk membeli dan menjual produk dengan mudah. Adanya teknologi internet yang  semakin  maju  mendorong  perusahaan  e-commerce  untuk membentuk  terobosan-terobosan  menarik  untuk  meningkatkan pembelian  konsumen.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  apakah  iklan  Shopee  di  TV  berpengaruh  terhadap  minat beli  Tangerang melalui  aplikasi  Shopee  di  kota Tangerang  atau tidak. Teori  dalam  penelitian  ini  yaitu  teori  kultivasi  dan  S-O-R.  Metode  dari penelitian  tersebut  yaitu  penelitian  kuantitatif  tipe  eksplanatif,  karena ingin mengetahui adanya keterkaitan antara variabel X dan variabel Y. Penelitian  ini  menggunakan  teknik  cluster  random  sampling  untuk mengambil  sampel  ini  dari  populasi  secara  acak.  Penelitian  ini menggunakan teknik pengumpulan data yaitu survei kuesioner. Hasil uji koefisien  determinasi  tersebut  membuktikan  bahwa  iklan  Shopee memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  melalui  aplikasi Shopee  di  kota  Tangerang.  Penelitian  ini  juga  menggunakan pendekatan  semiologi  signifikasi  (pemahaman  dengan  suatu  tanda sehingga dapat diproses kognisinya yang lebih diutamakan ketimbang komunikasi lainnya).
Kata Kunci: Iklan Shopee, Minat Beli

## PENDAHULUAN
Di    zaman  era  globalisasi  ini semakin berkembang, baik itu internet dan lainnya. Internet bukan lagi sebagai suatu hal yang tabu bagi seluruh masyarakat di dunia.  Hampir  tidak  terdapat  orang  yang tidak  tahu  internet.  Internet  dapat menghubungan  berjuta  hingga  sampai milyaran  bahkan  tidak  dapat  dihitung pengguna  tidak  hanya  itu  pada  suatu tempat  melainkan  diseluruh  dunia  orang memakai  internet.  Pada  saat  ini  internet sangat  tidak  terbatas  hanya  dimanfaat untuk  informasi  yang  dapat  diakses melalui suatu media melainkan dapat juga dipergunakan    sebagai tempat  untuk  bisa melakukan  transaksi  itu  yang  dapat  bisa munculkan  sebuah  market  place  baru maupun  tidak,  dan  juga  sebuah  jaringan bisnis  yang  sangat-sangat  terdapat  dan memperluas  serta  tidak  terbatasnya  oleh tempat .
Iklan  melibatkan  dimedia  massa (Tv,  radio  ,  majalah,  Koran)  yang  dapat mengirimkan  pesan  baik  pada  sejumlah besar  kelompok  individu  maupun  waktu bersamaan.  Dengan  demikian  ,  sifat nonpersonal  iklan  berarti  pada  umumnya tidak tersedia kesempatan untuk menerima  umpan  balik  dari  penerima pesan (kecuali dalam hal baik media).
Dalam dunia e-commerce  terdapat berbagai penjual, tidak semua para penjual menyajikan  barang  baik  merek  yang sangat  sama maupun  tidak.  Para  penjual, terkadang  menjual  barang  tiruan  dengan merek populer. Produk tiruan tersebut ada yang  mempunyai  kualitas  baik  dengan harga  yang  tinggi  dan  ada  juga  yang menjual  dengan  kualitas  biasa  dengan harga cukup murah menggunakan tampilan yang hampir mirip merek orisinil sehingga membuat para pelanggan terkadang  mengira  barang  tersebut  ialah barang  yang  sangat-sangat  menyerupai. Untuk  itu  dalam  melakukan  transaksi secara  online  dibutuhkan  kepercayaan antara  pembeli  serta  penjual.  secara
online. Dengan adanya kepercayaan maka konsumen  akan  melakukan  pembelian, karena pembelian secara online sangatlah tidak  sama  sekali  dengan  pembelian tradisional  itu  sangatlah  jauh  berbeda. Dalam  pembelian  online  pembeli  tidak dapat menyentuh bahan dan hanya mampu bisa  melihat  melalui  gambar  yang  hanya tersedia di toko online.

## LANDASAN TEORI

## Iklan Televisi
Menurut
(Moriarty, 2010)
mengungkapkan bahwa iklan pada media televisi adalah iklan yang termasuk dalam program  televisi,  dengan  fokus  pada kinerja  tayangan  tersebut  di  berbagai program  dan  bagaimana  pengiklan  dapat melibatkan konsumen. Sedangkan menurut  (Jhally,  2005)  bahwa  televisi adalah  sesuatu  kekuatan  yang  dominan dengan mempengaruhi masyarakat. Televisi ialah yang menjadi sesuatu sarana paling  utama  bagi  masyarakat  untuk belajar tentang di dunia, orang-orangnya, baik  nilai-nilainya  serta  juga  adat kebiasaannya. Apa yang harus ditayangkan dipertelevisian dan dipandang sebagai sebuah kehidupan yang lebih  nyata  dari  kehidupan  untuk  sehari- hari. Persepsi apa yang diterbangun pada benak baik masyarakat untuk budaya yang sangat ditentukan oleh pertelevisian.
Menurut  (Studies,  2018)  Iklan adalah  bagian  penting  dari  direklame, iklan  juga  ialah  bentuk  dari  kegiatan komunikator. Sehingga iklan pada hakikatnya  merupakan  pesan  yang  harus disampaikan  melalui  jalur  komunikator kepada  komunikan.  Iklan  mempunyai kekuatan yang dapat penting sebagai alat dipemasaran  yang  membantu  untuk menjual barang, serta membiarkan layanan  disertai  gagasan  maupun  ide-ide yang dilalui saluran tertentu atau khusus. Kemahiran teknologi yang telah menguasai jalur pikiran masyarakat, yang sebagaimana  dalam  gambaran  yang  telah
dapat  dan  terlihat  dipertelevisian  yang mampu  serta  mengangkat  media  iklan  di dalam bagian yang sangat lebih sempurna.

## Minat Beli
Menurut  (Kotler  &  Keller,  2016) minat  beli  konsumen  adalah  perilaku konsumen.  Konsumen  bersedia  dalam mengklasifikasikan,  menggunakan  dan mengkonsumsi  produk  atau  produk  yang secara khusus ingin disediakan. Sedangkan menurut (Bahar & Sjaharuddin,  2015)  minat  beli  adalah sikap  pelanggan  yang  menunjukkan derajat  komitmennya  untuk  membeli. Dapat  disimpulkan  bahwa  minat  beli konsumen adalah suatu niat yang mencuat dari  hati  seseorang  sebelum  proses pembelian berlangsung untuk mempertimbangkan untuk membeli suatu produk atau jasa. Tidak hanya konsumen yang  dapat  memutuskan  untuk  membeli barang  atau  jasa.  Pertama,  konsumen mencari informasi data dari orang terdekat atau  yang  benar-benar  dapat  dipercaya untuk  membantunya  dalam  mengambil keputusan (Sudirjo, 2018)
Menurut (Hilgard, 1989) mengungkapkan  bahwa  minat  beli  yaitu kecenderungan untuk tetap
memperhatikan  dan  mengingat  kegiatan tertentu.  Kegiatan  yang  membuat  orang tertarik,  dan  selalu  diperhatikan  bersama dengan rasa senang.
Ketika  seorang  individu  tertarik pada  sesuatu  karena  sesuai  dengan kebutuhannya  atau  merasa  bahwa  dia terlibat dalam sesuatu yang bermakna, dia akan  memiliki  rasa  minat  atau  tertarik pada  hal  tersebut  (Widayanti  &  Slameto, 2016).

## METODE PENELITIAN
Metode penelitian yang digunakan adalah  metode  penelitian  kuantitatif dengan  analisis  uji  validitas,  reliabilitas, uji  T,  dan  uji  R  square  dengan
menggunakan SmartPLS3.
Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat di kota  Tangerang  dengan  menggunakan cluster  random  sampling.  Data  primer dengan melakukan kegiatan survei kuesioner, wawancara.

## Kerangka Penelitian

## H1

## H2

## Hipotesis
H1:    Terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan  antara  Iklan  Shopee  (X1) terhadap  Minat  Beli  (Y)  pada  konsumen Kabupaten Tangerang.;
H2:  Iklan  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap variabel terikat yaitu minat beli;

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dari  penelitian  tersebut,  pada  tabel  1 diperoleh  persentase  tentang  profile responden  berjumlah  50  orang  ditinjau dari jenis kelamin, usia, dan pekerjaan.

## Tabel 1. Profil Responden
Profile Responden Kategori Jumlah Persentase Jenis Kelamin Laki-Laki 12 24 Wanita 38 76 Umur 15-20 tahun 32 64 21 – 25 tahun 18 36 26-30 tahun - - 30-35 tahun - - >35 tahun - - Pekerjaan Pegawai Negri/BUMN/ TNI/POLRI - - Wiraswasta 2 4 Pedagang - - Pelajar/Mahasi swa 44 88 Sumber: Data diolah oleh Peneliti 2021
X
Y

## Uji Validitas
Berdasarkan penjelasan
diatas, dilakukan  uji  validitas  tentang  variabel iklan  dan  minat  beli  diperoleh  nilai  path coefficient  0,790  X  ->  Y,  maka    seluruh item dinyatakan valid.
Variabel Indikator Outer Loading Iklan I1 0,695 I3 0,637 I4 0,692 I5 0,734 I6 0,778 I7 0,797 I8 0,785 I9 0,735 I10 0,830 I12 0,675 Tabel 2. Uji Validitas Iklan (X)
Sumber: Data Diolah Oleh Peneliti dengan SmartPLS3
Variabel Indikator Outer Loading MB MB1 0,848 MB2 0,618 MB3 0,607 MB4 0,872 Tabel 3. Uji Validitas Minat Beli (Y)
Sumber: Data Diolah Oleh Peneliti dengan SmartPLS3

## Uji Reliabilitas
Berdasarkan  tabel  2  dan  3  uji reliabilitas  tentang  variabel  minat  beli diperoleh  nilai  Cronbach’s  Alpha  adalah 0,906 > nilai minimal cronbach alpha 0,6. Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel Pengaruh  Iklan  Shopee  di  Televisi terhadap  Minat  Beli  Melalui  Aplikasi Shopee.

## Tabel 4. Uji Reliabilitas Iklan dan Minat
Beli Variable Cronbach’s Alpha Iklan 0,906 Minat Beli .0,744
Sumber: Data Diolah Oleh Peneliti dengan SmartPLS3

## Uji T
Berdasarkan  tabel  dibawah  ini,  uji  t diperoleh nilai t statistics (15,766) > t table (1,67655)  dengan  signifikansi  (0,05)  , maka  dapat  disimpulkan  bahwa  iklan berpengaruh  signifikan  terhadap  minat beli.
Tabel 4. Uji T Iklan terhadap Minat Beli Variabel T Statistics T tabel Sig. x -> y 15,766 1,67655 0,05
Sumber: Data Diolah Oleh Peneliti dengan SmartPLS3

## R Square
R  square  atau  koefisien  determinasi iklan  terhadap  minat  beli  sebesar  0,625 artinya  iklan  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  minat  beli  sebesar 62,5%. Hal ini menunjukkan bahwa iklan sangat berpengaruh terhadap minat beli.
Tabel 17. R Square Aksesibilitas terhadap Keputusan Turis Variabel R Square R Square Adjusted Y 0,625 0,617
Sumber: Data Diolah Oleh Peneliti dengan SmartPLS3

## PEMBAHASAN

## Iklan Shopee terhadap Minat Beli
Hipotesis  pertama  menunjukkan  uji  t diperoleh nilai t statistics (15,766) > t table (1,67655)  dengan  signifikansi  (0,05)  , maka  dapat  disimpulkan  bahwa  iklan berpengaruh  signifikan  terhadap  minat beli.
Minat  beli  terhadap  iklan  shopee  di Televisi sangatlah berpengaruh dikarenakan  iklan  yang  menarik  bahkan dijelaskan  promo-promo  apa  saja  dan pada  tanggal  istimewa  dilakukan  gratis ongkir  diseluruh  wilayah,  dan  juga banyaknya  model  iklan  baik  dari  k-pop maupun  artis  terkenal  di  Indonesia menjadi  brand  ambassadornya.  Inilah menjadi  daya  tarik  konsumen  untuk membeli.
Di  Tangerang  banyaknya  minat  beli melalui  iklan.  Bahkan  peneliti  meneliti minat  beli  dikota  Tangerang  sebanyak 0,744,  dan  pengaruh  iklan  sebanyak 0,906.  Data  tersebut  diambil  berdasarkan banyaknya  konsumen  membeli  dan bahkan  tertarik  terhadap  pengaruh  iklan, baik  dari  model  iklan,  promo  yang ditawarkan, dan juga iklan yang berulang- ulang sehingga konsumen tertarik terhadap apa yang dipromosikan.
Indikator  utama  pengaruh  iklan ialah  keyakinkan  untuk  membeli  suatu produk  sehingga  konsumen  bisa  percaya bahwa produk yang ditawarkan bukanlah produk  yang  pasaran.  Indikator  utama minat untuk membeli ialah melihat produk yang dipromosikan. Banyak juga konsumen melihat dari data rating apakah lebih  bisa  meyakinkan  bahwa  produk yang  dijual  lebih  aman  dan  bisa  puas setelah membeli  produk  yang  dibeli  oleh konsumen.

## SIMPULAN
Berdasarkan  dari  hasil  pembahasan dari penelitian tersebut dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Iklan  Shopee  di  televisi  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli di kota Tangerang. Hal tersebut  menunjukkan  jika  iklan semakin menarik dan bagus maka minat  beli  masyarakat  semakin meningkat.
2. Minat  beli  masyarakat  di  kota Tangerang  sangat  mempengaruhi iklan shopee. Hal ini membuktikan bahwa  minat  beli  masyarakat  di kota Tangerang menunjukkan iklan  shopee  di  televisi  menarik dan bagus.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Puji  syukur  kehadirat  Tuhan  Yang Maha Esa yang telah memberikan segala karunia  kepada  penulis  sehingga  penulis dapat  menyelesaikan  laporan  tugas  akhir ini  dengan  sebaik-baiknya.  Penulis  juga mengucapkan terima kasih kepada pihak- pihak  yang  telah  berpartisipasi  dalam proses penyelesaian laporan ini.
Demikian  pemaparan  laporan  tugas akhir tentang pengaruh iklan shopee di TV terhadap minat beli di Tangerang melalui aplikasi  shopee.  Semoga  Allah  selalu membalas  segala  kebaikan  yang  telah diberikan.  Saya  berharap  penelitian  ini dapat  bermanfaat  bagi  sebagian  besar peneliti dan para pembaca.

## DAFTAR PUSTAKA
Bahar,  A.,  &  Sjaharuddin,  H.  (2015).
Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan Kualitas Pelayanan Terhadap
Kepuasan Konsumen Dan Minat Beli Ulang . 3 , 14–34.
Hilgard,  E.  R.  (1989).  Quick  links  to online  content. October , 2 (1),  1–19. https://doi.org/10.1146/annurev.bioc hem.64.1.721
Jhally, S. (2005). The Electronic Storyteller .
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016). Marketing Management . 2016. http://eprints.stiperdharmawacana.ac .id/24/1/%5BPhilip_Kotler%5D_Ma rketing_Management_14th_Edition %28BookFi29.pdf
Moriarty, S. (2010). Advertising & IMC. In Screen .
Studies,  N.  I.  (2018). WHO  OWNS  THE BROADCASTING TELEVISION NETWORK BUSINESS IN INDONESIA ? VI (11), 7–16.
Sudirjo,  F.  (2018).  Pengaruh  Kualitas
Produk  Dan  Iklan  Terhadap  Minat Beli  Konsumen  AMDK  Amidis  Di Semarang. E-Jurnal  Serat  Acitya ,
7 (1),
910–917. http://jurnal.untagsmg.ac.id/index.ph
p/sa/article/view/695
Widayanti,  E.  R.,  &  Slameto,  S.  (2016).
Pengaruh  Penerapan  Metode  Teams
Games Tournament Berbantuan
Permainan  Dadu  Terhadap  Hasil Belajar  Ipa. Scholaria :  Jurnal Pendidikan  Dan  Kebudayaan , 6 (3),
182.
https://doi.org/10.24246/j.scholaria. 2016.v6.i3.p182-195