## PENGARUH SYARIAH MARKETING TERHADAP MOTIVASI MENABUNG NASABAH PADA PRODUK TABUNGAN MUDHARABAH DI BMT MASLAHAH CAPEM SUKOREJO KABUPATEN PASURUAN
Abdillah Mundir, SE., MM & Nur Muhammad Zamroni, SE.
Universitas Yudharta Pasuruan Abdilover@gmail.com dan Roni1000@gmail.com
Abstrak: Pemahaman  karakteristik  syariah  marketing  dan prinsip-prinsip  syariah marketing menjadi  pedoman  bagi  BMT Maslahah  untuk  menciptakan  hubungan  kemitraan  antara  BMT dengan  nasabah  yang  dijalin  secara  terus  menerus  dalam  usaha untuk  meningkatan,  menciptakan  kepuasan,  motivasi  serta kepercayaan  nasabah.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  Untuk mengetahui  bagaimana  hubungan  penerapan  teori  syariah marketing  di  BMT  Maslahah  Sidogiri  Cabang  pembantu Sukorejo  dengan  motivasi  nasabah  dalam  memilih  tabungan mudharabah. Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  dan  deskriptif, Adapun  metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis regresi  linier  berganda,  dan  dari  hasil  penelitian  ini  dapat diketahui bahwa secara umum variable independen (teistis, etis, realistis,  dan  humanistis)  berpengaruh  cukup  signifikan  sebesar 47,5%, hal ini menunjukan adanya pengaruh yang cukup berarti antara  variabel  independent  (teistis,  etis,  realistis,  dan humanistis)  terhadap  variable  dependent  (motivasi  nasabah menabung  pada  tabungan mudharabah ).  Berdasarkan  koefisien determinasi  dapat  disimpulkan  bahwa  22,6%  motivasi  nasabah menabung pada tabungan mudharabah dipengaruhi oleh strategi syari'ah  marketing,  sedangkan  sisanya  77,4%  dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak  diketahui  dan  tidak  termasuk  dalam analisa regresi ini. Dari  data  yang  ada,  terlihat  motivasi  nasabah  menabung  pada tabungan mudharabah BMT Maslahah cukup baik,  oleh karena itu  pihak  BMT  Maslahah  harus  terus  mengadakan  evaluasi terhadap  tingkat  kepentingan  nasabah,dan  juga  harus  selalu meningkatkan  kemampuannya  dalam  menyediakan  jasa  yang dimilikinya sehingga nasabah memiliki loyalitas yang tinggi. Kata  kunci: syariah  marketing,  motivasi  nasabah  menabung, tabungan mudharabah, BMT  Maslahah  Cabang  Pembantu Sukorejo.

## A. Pendahuluan
Sebagai  lembaga  bisnis  BMT  lebih  mengembangkan  usahanya pada  sektor  keuagan  yakni  simpan  pinjam.  Usaha  ini  seperti  perbankan yakni menghimpun dana anggota dan calon anggota serta menyalurkannya kepada sektor ekonomi yang halal dan menguntungkan. 1
BMT  membuktikan  lembaga  tersebut  mampu  menunjukkan  diri  sebagai lembaga  yang handal  terkait penghimpunan dana dan menyalurkan dana masyarakat.
BMT  harus  mampu  memaksimalkan  strateginya  dalam  usaha untuk mempertahankan dan meningkatkan nasabahnya dengan mengukur kemampuan BMT dalam memberikan produk dan layanan pada nasabah sebagai cara untuk mengetahui penilaian serta kepuasan nasabah terhadap perkembangan BMT.
Syariah  marekting  adalah  sebuah  disiplin  bisnis  yang  seluruh proses,  baik  proses  penciptaan,  proses  penawaran,  maupun  proses perubahan nilai ( value ), tidak boleh ada hal-hal yang bertentangan dengan akad  dan  prinsip-prinsip  muamalah  yang  Islami. 2 Selain  itu,  dalam syariah marketing bisnis haruslah disertai keikhlasan semata-mata hanya untuk  mencari  keridhaan  Allah  SWT,  maka  seluruh  bentuk  transaksi, pelayanan,  dan  produknya  akan  menjadi  ibadah  di  hadapan  Allah  SWT. Selama  proses  bisnis  ini  dapat  dijamin  atau  tidak  ada  penyimpangan terhadap  prinsip  syariah,  maka  setiap  transaksi  apapun  dalam  bisnis diperbolehkan.
Dalam  menghimpun  dana  masyarakat,  BMT  Maslahah  Sidogiri memiliki  produk  penghimpunan  dana  yang  dapat  diandalkan  dalam memenuhi  kebutuhan  dana  jangka  panjang,  yaitu  produk  Tabungan Mudharabah . Produk tersebut menyasar kalangan bawah dan akar rumput sebagai target pemasaran.
Dengan karakteristik dan keuntungan-keuntungan yang tinggi dari prinsip mudharabah di BMT Maslahah Sidogiri, seharusnya dapatmenjadi  alternatif  dan  pilihan  utama  bagi  masyarakat  mengingat daribeberapa  aspek  misalnya  secara  hukum  agama  Islam,  tingkat keuntungan, keamanan, kenyamanan yang ditawarkan lebih menguntungkan  dari  pada  Lembaga  Keuangan  Konvensional.  Akan tetapi,  karenakurangnya  sosialisasi  menjadikan  BMT  Maslahah
1 Muhammad Ridwan. Manajemen BMT . (Yogyakarta: Uii Pres. 2004). 126.
2 Hermawan  Kartajaya  dan  Muhammad  Syakir  Sula. Syariah  Marketing .  (Bandung:  PT Mizan Pustaka. 2006). 27.
Sidogiriyangmenggunakan  prinsip  bagi  hasil  sebagian  masyarakat menganggap  tidakbanyak  perbedaan  dengan  sistem  Lembaga  Keuangan Konvensional. Akan tetapinasabah hanya tahu kalau pada BMT Maslahah Sidogirihanya tidak memakai sistem bunga.
Dari  beberapa  uraian  di  atas,  peneliti  merasa  tertarik  untuk menelitidengan  judul  Pengaruh  syariah  marketing  terhadap  motivasi menabung nasabah pada produk tabungan mudharabah di  bmt  maslahah capem sukorejo kabupaten pasuruan.

## B. Kajian Teori
1. Pengertian Motivasi
Istilah  motivasi  ( motivation )  berasal  dari  bahasa  latin  yakni movere ,  yang  berarti  “menggerakkan”  ( to  move ). 3 Secara  bahasa motivasi  berarti  alasan,  dorongan. 4 Atau  motivasiadalah  dorongan hati untuk bertindak mencapai suatu tujuan. 5
Sedangkan  secara  terminonologi  banyak  para  ahli  yang memberikan batasan tentang pengertian motivasi diantaranya adalah:
Menurut  Sartain,  Motivasi  adalah  suatu  pertanyaan  yang komplekdimana  dalam  suatu  organisme  yang  mengarahkan  tingkah laku terhadap suatu tujuan ( goal ) atau perangsang.
Menurut  Chifford  T.  Morgan,  motivasi  bertalian  dengan  tiga hal yang sekaligus merupakan aspek-aspek dari pada motivasi. Ketiga hal  tersebut  adalah keadaan  yang mendorong tingkah laku ( Motiving states ),  yaitu  tingkah  laku  yang  didorong  oleh  keadaan  tersebut
( Motiving  Behavior ),  dantujuan  dari  tingkah  laku  tersebut  ( Goal  or Endsof Such Behavior ).
Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  motivasi  pada  intinya  adalah dorongan  yang timbul pada diri seseorang, secara disadari atau tidak disadari, untuk melakukan suatu tindakan dengan tujuan tertentu serta usaha-usaha yang dapat menyebabkan seseorang atau kelompokorang tertentu  tergerak  melakukan  sesuatu  karena  ingin  mencapai  tujuan yang ingin dicapai. 6 Proses motivasi mencakup:
a. Pengenalan dan penilaian kebutuhan yang belum terpuaskan.
b. Penentuan tujuan yang akan memuaskan kebutuhan.
3 J. Winardi. Motivasi & Pemotivasian dalam Manajemen . (Jakarta: Raja Grafindo Persada.
2007). 1.
4 Sulistyowati. Kamus Lengkap Bahasa Indonesia . (Jakarta: CV Buana Raya. 2013). 267.
5 Wahyu Untara. Kamus Bahasa Indonesia . (Jakarta: Indonesia Tera. 2013). 337.
6 H. Mohammad Asrori. Psikologi Pembelajaran . (Bandung: CV Wacana Prima. 2007). 182.
c. Penentuan tindakan yang diperlukan untuk memuaskan kebutuhan. 7
Dalam  Al-Qur’an  ditemukan  beberapa  statement  baik  secara eksplisit  maupun implisit  menunjukkan  beberapa  bentukan  dorongan yang  mempengaruhi  manusia.  Dorongan-dorongan  dimaksud  dapat berbentuk instingtif dalam  bentuk  dorongan  naluriah,  maupun dorongan terhadap hal-hal yang memberikan kenikmatan. 8 Salah satu ayat  Al-Qur’an  yang  bisa  dijadikan  rujukan  tentang  motivasi  antara lain :
                                                                                                             
                                                                                                              
                 
Artinya:  “Wahai  orang-orang  yang  beriman!  Apabila dikatakan  kepadamu,Berilah  kelapangan  di  dalam  majelis- majelis,  maka  lapangkanlah,  niscaya  Allah  akan  memberi kelapangan untukmu, Dan apabila dikatakan, Berdirilah kamu, maka  berdirilah  Niscaya  Allah  akan  mengangkat  (derajat) orang-orang  yang  beriman  diantaramu  dan  orang-orang  yang diberi  ilmu  beberapa  derajat.  Dan  Allah  Maha  teliti  apa  yang kamu kerjakan.” 9 (QS. Al-Mujadalah: 11)
2. Jenis-Jenis Motivasi
Motivasi dibagi dua jenis antara lain:
a. Motivasi yang berasal dari dalam diri seseorang. Motivasi jenis ini seringkali  disebut  dengan  istilah  motivasi  instrinsik.  Misalnya: seseorang  siswa,  tanpa  disuruh  oleh  siapapun,  setiap  malam membaca buku pelajaran  yang esok harinya akan dijelaskan oleh gurunya.
b. Motivasi  dari  luar  yang  berupa  usaha  pembentukan  dari  orang lain.  Motivasi  jenis  ini  seringkali  disebut  motivasi  ekstrinsik. Misalnya:  seorang  siswa  yang  biasanya  kurang  rajin  belajar kemudian  menjadi  rajin  belajar  karena  gurunya  menjanjikan
7 B.N. Marbun, SH. Kamus Manajemen . (Jakarta: Pustaka Sinar Harapan. 2005). 181.
8 Abdul  Rahman  Sholeh  dan  Muhbib  Abdul  Wahab. Psikologi  suatu  Pengantar  (dalam Perspektif Islam ). (Jakarta: Kencana. 2004). 141.
9 Departemen  Agama  RI. Al-Qur’an dan Terjemahnya . (Surabaya: Mekar Surabaya. 2004).
793.
kepada  siapa  saja  yang  memperoleh  nilai  terbaik  pada  mata pelajaran yang diajarkannya akan diberikan hadiah. 10

## 3. Pengertian Menabung
Pengertian menabung menurut KBBI adalah menyimpan uang atau  dapat  diartikan  suatu  aktivitas  dimana  seseorang  menyimpan uangnya  baik  dibank  atau  ditempat  yang  lainnya.  Selain  dikaitkan dengan  menyimpan  uang,  menabung  juga  dapat  dikatakan  sebagai sarana  untuk  menyisihkan  uang  dari  hasil  pemasukan.  Menyisihkan uang ini bertujuan dengan motif ekonomi yaitu berjaga-jaga dan juga tak  kalah  pentingnya  adalah  untuk  menghemat.  Hal-hal  lain  dari pengertian  menabung  ini  adalah  sebagai  sarana  pembelajaran khususnya  bagi  anak-anak,  remaja  dan  bahkan  untuk  orang  yang sudah  dewasa  untuk  bagaimana  agar  pengeluaran  tidak  lebih  besar daripada pemasukan. 11
Dasar  hukum  tentang  menabung,  khususnya  di  bank,  diatur dalam UU No. 10 Tahun 1998 tentang Perbankan. Seperti pengertian tabungan  menurut  UU  No.  10  tahun  1998  adalah  simpanan  yang penarikannya  hanya  dapat  dilakukan  menurut  syarat  tertentu  yang disepakati, tetapi tidak dapat ditarik dengan cek, bilyet giro, dan atau alat  lainnya  yang  dipersamakan  dengan  itu.  Terdapat  pula  ayat  yang membahas  tentang  pengertian  deposito,  yaitu  simpanan  yang penarikannya hanya dapat dilakukan pada waktu tertentu berdasarkan perjanjian nasabah penyimpan dengan bank. 12
Menabung adalah tindakan yang dianjurkan oleh Islam karena dengan menabung berarti  seorang muslim mempersiapkan diri untuk pelaksanaan  perencanaan  masa  depan  sekaligus  untuk  menghadapi hal-hal  yang  tidak  diinginkan.  Dalam  Al-Qur’an  terdapat  ayat-ayat yang  secara  tidak  langsung  memerintahkan  kaum  muslimin  untuk mempersiapkan  hari  esok  secara  lebih  baik,  seperti  dalam  QS  An- Nissa  ayat  9  dan  QS  Al-Baqarah  ayat  266  yang  menyatakan  bahwa “Allah  memerintahkan  manusia  untuk  mengantisipasi  dan memepersiapkan  masa  depan  untuk  keturunannya  baik  secara  rohani
10 H. Mohammad Asrori. Psikologi Pembelajaran . (Bandung: CV Wacana Prima. 2007).183.
11 Rifki  Candra  Nugraha .  Makalah  Menabung  dalam  Perspektif  Islam .  (Bandung:  Program Studi  Pendidikan  Manajemen  Bisnis  Fakultas  Pendidikan  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas Pendidikan Indonesia. 2016). 1.
12 Ibid., 1.
atau  iman  maupun  secara  ekonomi“.  Menabung  adalah  salah  satu langkah dari persiapan tersebut. 13
Alokasi anggaran konsumsi seorang muslim akan
mempengaruhi  keputusan  dalam  menabung  dan  investasi.  Seseorang biasanya  akan  menabung  sebagian  dari  pendapatannya  dengan beragam motif, antara lain :
a. Untuk berjaga-jaga ketidakpastian masa depan.
b. Untuk persiapan pembelian suatu barang konsumsi di masa depan
c. Untuk mengakumulasikan kekayaan.
4. Pengertian Nasabah
Nasabah  adalah  perbandingan,  pertalian,  orang  yang  biasa berhubungan  dengan  baik  atau  menjadi  pelanggan  bank  (dalam  hal keuangan). 14
Definisi  nasabah  baru  dapat  direalisasikan  dalam  Undang- Undang  No. 10 Tahun 1998 tentang Perubahan Atas Undang-Undang No.  7  Tahun  1992  tentang  Perbankan  diatur  perihal  nasabah  yang terdiri dari dua pengertian yaitu:
a. Nasabah  penyimpan  adalah  nasabah  yang  menempatkan  dananya di  bank   dalam  bentuk  simpanan  berdasarkan  perjanjian  bank dengan nasabah yang bersangkutan.
b. Nasabah debitur adalah nasabah yang memperoleh fasilitas kredit atau  pembiayaan  berdasarkan  prinsip  syariah  atau  yang dipersamakan  dengan  itu  berdasarkan  perjanjian  bank  dengan nasabah yang bersangkutan
Nasabah  ( bank  customer )  adalah  sebutan  untuk  orang  atau badan usaha yang mempunyai rekening simpanan atau pinjaman pada sebuah  bank  tertentu.  Atau  nasabah  bank  ( bank  customer )  adalah pihak yang menggunakan jasa bank. 15
Jadi, motivasi nasabah adalah dorongan yang timbul pada diri seseorang  untuk  memilih  produk  tabungan  di  suatu  bank  tertentu, guna mencapai tujuan yang ingin dicapai.
13 Rifki  Candra  Nugraha .  MakalahMenabung  dalam  Perspektif  Islam .  (Bandung:  Program Studi  Pendidikan  Manajemen  Bisnis  Fakultas  Pendidikan  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas Pendidikan Indonesia. 2016). 2.
14 W.J.S. Poerwadarminta. Kamus Umum Bahasa Indonesia. ( Jakarta: Balai Pustaka. 2006).
795.
15 Sujana Ismaya. Kamus Perbankan. (Bandung: CV Pustaka Grafika. 2006). 405.

## 5. Pengertian Mudharabah
Mudharabah berasal  dari  kata dharb yang  artinya  memukul. Atau  lebih  tepatnya  adalah  proses  seseorang  memukulkan  kakinya dalam  perjalanan  usaha.  Secara  teknis, mudharabah adalah  sebuah akad  kerja  sama  antar  pihak,  yaitu  pihak  pertama  ( shahib  al-mal ) menyediakan  seluruh  (100%)  modal;  sedangkan  pihak  lainnya menjadi  pengelola.  Hal  yang  sama  juga  diungkapkan  oleh Abdurrahman  Al-Jaziri  yang  memberikan  arti mudharabah sebagai ungkapan  pemberian  harta  dari  seseorang  kepada  orang  lain  sebagai modal  usaha.  Namun,  keuntungan  yang  diperoleh  akan  dibagi  di antara mereka berdua, dan jika rugi ditanggung oleh pemilik modal.
Keuntungan  usaha  secara mudharabah ,  dibagi  menurut kesepakatan  yang  dituangkan  dalam  kontrak.  Apabila  rugi, ditanggung  oleh  pemilik  modal  selama  bukan  akibat  kelalaian  si pengelola.  Seandainya  kerugian  tersebut  disebabkan  oleh  kelalaian atau kecurangan pengelola, si pengelola harus bertanggung jawab atas kerugian yang terjadi. 16
Jenis-jenis Mudharabah
Secara  umum, mudharabah terbagi  menjadi  dua  jenis:
mudharabah muthlaqah dan mudharabah muqayyadah.
a. Mudharabah Muthlaqah
Mudharabah  muthlaqah adalah  bentuk  kerja  sama  antara shahibul  maal dan mudharib yang  cakupannya  sangat  luas  dan tidak  dibatasi  oleh  spesifikasi  jenis  usaha,  waktu,  dan  daerah bisnis.  Dalam  pembahasan  fiqih  ulama salafus  sholeh seringkali dicontohkan  dengan  ungkapan if’al  ma  syi’ta (lakukanlah sesukamu)  dari shahibul  maal ke mudharib yang  memberi kekuasaan sangat besar.
b. Mudharabah muqayyadah
Mudharabah muqayyadah atau disebut juga dengan istilah restricted  mudharabah/specified  mudharabah adalah  kebalikan dari mudharabah muthlaqah . Si mudharib dibatasi dengan batasan jenis  usaha,  waktu,  atau  tempat  usaha.  Adanya  pembatasan  ini seringkali  mencerminkan  kecenderungan  umum  si shahibul  maal
dalam memasuki jenis dunia usaha. 17
16 H. Zainudin Ali. Hukum Perbankan Syariah. (Jakarta: Sinar Grafika. 2008). 25.
17 Muhammad  Syafi’i  Antonio. Bank Syariah dari Teori ke  Praktik. (Jakarta: Gema Insani. 2001). 97.

## 6. Syariah Marketing
Kata “syariah” berasal dari kata syara’a al-syai’a yang berarti “menerangkan”  atau  menjelaskan  sesuatu.  Atau,  berasal  dari  kata syir’ah yang  berarti  “suatu  tempat  yang  dijadikan  sarana  untuk mengambil  air  secara  langsung  sehingga  orang  yang  mengambilnya tidak memerlukan bantuan alat lain”.
Syaikh  Al-Qaradhawi  mengatakan,  cakupan  dari  pengertian syariah  menurut  pandangan  Islam  sangatlah  luas  dan  komprehensif ( al-syumul ).  Di  dalamnya  mengandung  makna  mengatur  seluruh aspek kehidupan, mulai dari aspek ibadah (hubungan manusia dengan Tuhan  nya),  aspek  keluarga  (seperti  nikah,  talak,  nafkah,  wasiat, warisan),  aspek  bisnis  (perdagangan,  industri,  perbankan,  asuransi, utang-piutang, pemasaran, hibah), aspek ekonomi (permodalan, zakat, bait  al-mal,  fa’I,  ghanimah ),  aspek  hukum  dan  peradilan,  aspek undang-undang hingga hubungan antar negara.
Pemasaran  sendiri  adalah  salah  satu  bentuk  muamalah  yang dibenarkan dalam Islam, sepanjang dalam segala proses transaksinya terpelihara  dari  hal-hal  yang  terlarang  oleh  ketentuan  syariah.  Philip Kotler  mendefinisikan  pemasaran  sebagai  “sebuah  proses  sosial  dan manajerial  di  mana  individu-individu  dan  kelompok-kelompok mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  melalui penciptaan,  penawaran,  dan  pertukaran  produk-produk  atau value dengan  pihak  lainnya”.  Definisi  ini  berdasarkan  konsep-konsep  inti, seperti:  kebutuhan,  keinginan,  dan  permintaan,  produk-produk (barang-barang,  layanan,  dan  ide), value ,  biaya  dan  kepuasan, pertukaran  dan  transaksi,  hubungan  dan  jaringan,  pasar  dan  para pemasar, serta prospek.
Maka,  Syariah  marketing  adalah  sebuah  disiplin  bisnis strategis  yang  mengarahkan  proses  penciptaan,  penawaran,  dan perubahan  value  dari  suatu  inisiator  kepada  stakeholders  nya  yang dalam keseluruhan prosesnya sesuai  dengan akad dan prinsip-prinsip muamalah  (bisnis)  dalam  Islam.  Ini  artinya  bahwa  dalam syariah marketing seluruh proses,  baik  proses penciptaan, proses penawaran, maupun  proses  perubahan  nilai(v alue )  tidak  boleh  ada  hal-hal  yang bertentangan  dengan  akad  dan  prinsip-prinsip muamalah yang Islami. 18
18 Hermawan  Kartajaya  dan  Muhammad  Syakir  Sula. Syariah  Marketing. (Bandung:  PT Mizan Pustaka. 2006). 22.

## C. Metodologi Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  dan  deskriptif, yaitu menjelaskan hubungan karakteristik syari’ah marketing yang terdiri dari teistis ( rabbaniyyah ), etis ( akhlaqiyyah ), realistis ( al-waqi’iyyah ) dan humanistis ( al-insaniyyah )  dilihat  dari  sudut  pandang  nasabah terhadap  motivasi  nasabah  dalam  menabung  pada  produk  tabungan mudharabah di BMT.
Pendekatan  penelitian  ini  adalah  penelitian survey .  Penelitian survey merupakan  suatu  penelitian  kuantitatif  dengan  menggunakan pertanyaan  terstruktur  atau  sistematis  yang  sama  kepada  banyak  orang, untuk kemudian seluruh jawaban yang diperoleh peneliti, dicatat, diolah, dan dianalisis. 19
Dalam  sebuah  penelitian,  data  berguna  sebagai  dasar objektif dalam  mengambil  suatu  keputusan  atau  kebijakan  yang  diambil  oleh pembuat kebijakan. data merupakan keterangan-keterangan tentang suatu hal,  dapat  berupa  sesuatu  yang  diketahui  atau  yang  diangap  suatu  fakta yang digambarkan lewat angka, simbol, kode dan lain-lain. 20

## D. Analisis dan Pembahasan
1. Validitas dan Reliabilitas
Untuk mendapatkan data yang akan dilakukan
penyebarannya  kepada  100  responden,  peneliti  terlebih  dahulu melakukan try out angket yang dibagikan kepada 30 responden unutk menguji  validitas  dan  reliabilitas  dari  seluruh  pernyataan  dalam angket.  Angket  dibagi  menjadi  4  variable  independen,  yaitu  variable teistis  ( rabbaniyyah ),  etis  ( akhlaqiyyah ),  realistis  (al-waqi’iyyah), humanistis  ( al-insaniyyah )  dan  motivasi  menabung  pada  tabungan mudharabah sebagai variabel dependen. Dimana setiap variabel utama tersebut terdiri dari beberapa kisi-kisi pernyataan / indikator.
19 Bambang  Prasetyo  dan  Lina  Miftahul  Jannah. Metode  Penelitian  Kuantitatif. (Jakarta: PT.Raja Grafindo Persada. 2005). 44.
20 Iqbal Hasan. Pokok-pokok Materi Metodologi Penelitian dan Aplikasinya. (Jakarta: Ghalia Indonesia. 2002). 82.

## Tabel 1
Hasil  Uji  coba Validitas kuesioner
Tabel  4.6  menunjukkan  bahwa,  semua  item  pernyataan mempunyai r hitung > r tabel . Jumlah responden adalah 30 orang. Tabel 4.6 menjelaskan  bahwa  r hitung lebih  besar  daripada  r tabel maka  (ukuran) item  dalam  kuesioner  penelitian  adalah  Valid.  r tabel sebesar 0,374sedangkan  r hitung masing-masing  pearson  corelation  total  lebih besar dari 0,374.
Reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan  indikator  dari  suatu  variabel.  Suatu  kuesioner  dikatakan reliabel  atau  handal  jika  jawaban  pertanyaan  adalah  konsisten. Pengukuran  hanya  sekali  dan  kemudian  hasilnya  dibandingkan dengan  uji  statistik  Cronbach  Alpha  (a).  Suatu  variabel  dikatakan reliabel jika nilai Cronbach Alpha (a) > 0,8.
Adapun dari hasil try out pada tabel 4.7, diperoleh data yang menyatakan  bahwa  dari  semua  pernyataan  dalam  angket  yang diberikan  kepada  30  responden  hasilnya  adalah  reliable,  ini  terbukti dengan  nilai  cronbach’s  alpha  if  item  deleted  masing-masing  item semuanya bernilai > 0,8.
2. Hasil Analisis
a. Uji  Normalitas/Uji  Linearitas  Dan  Asumsi  Klasik  Regresi  Linier Berganda
1) Uji Normalitas/Uji Linearitas
Uji  normalitas  data  bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam  model  regresi,  variabel  residual  memiliki  distribusi normal.  Untuk  menguji  apakah  data-data  yang  dikumpulkan berdistribusi  normal  atau  tidak  dapat  dilakukan  dengan metode  sebagai  berikut  :  Uji  statistik  sederhana  yang  sering
Tabel 2
Hasil Analisis reliabilitas
digunakan  untuk  menguji  asumsi  normalitas  adalah  dengan menggunakan uji normalitas dari Kolmogorov Smirnov. 21
Metode  pengujian  normal  tidaknya  distribusi  data dilakukan  dengan  melihat  nilai  signifikansi  variabel  jika signifikan  lebih  besar  dari  α  =  5%  maka  menunjukkan distribusi data normal.
Dari  gambar  grafik  diatas  menunjukkan  pola  grafik yang  normal,  terlihat  dari  titik  distribusi  data  menyebar disekitar  garis  diagonal  dan  penyebarannya  mengikuti  garis diagonal.  Artinya  data  berdistribusi  normal  dan  asumsi kenormalan terpenuhi.
2) Autokorelasi
Uji  statistik  yang  digunakan  untuk  mendeteksi  ada tidaknya  autokorelasi  dalam  analisis  ini  adalah  uji  statistic Durbin-Watson,  dengan  menggunakan  software  SPSS  23 diperoleh hasil berikut:
21 Abbi  Satya” Uji  Normalitas  data  dalam  Asumsi  Klasik ”http://solusismart.com/uji- normalitas-data/,  diakses pada tanggal 16/07/2016 pukul 17:46.
Gambat 1 Hasil Uji
Normalitas/ linieritas
Tabel 3
Hasil Uji
Autokorelasi
Nilai Durbin Watson kemudian dibandingkan dengan nilai d- tabel . Hasil perbandingan akan menghasilkan kesimpulan seperti kriteria sebagai berikut:
a. Jika d < dl, berarti terdapat autokorelasi positif.
b. Jika d > (4 – dl), berarti terdapat autokorelasi negatif.
c. Jika du < d < (4 – dl), berarti tidak terdapat autokorelasi.
d. Jika  dl  <  d  <  du  atau  (4  –  du),  berarti  tidak  dapat disimpulkan. 22
Berdasarkan  output  tabel  4.8  diatas,  diketahui  nilai DW  1,746,  nilai  DW  dibandingkan  dengan  nilai  table signifikansi  5%,  jumlah  sample  N=100  dan  jumlah  variabel independen  8  (K=8),  maka  diperoleh  nilai  dL  1,506  dan  dU 1,849. Jika dL < d < dU (1,506 < 1,746 < 1,849) maka = tidak ada kesimpulan yang pasti.
3) Multikolinearitas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam  model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi  antara variabel  bebas.  Model  regresi  yang  baik  seharusnya  tidak terjadi  korelasi  diantara  variabel  bebas.  Dalam  penelitian  ini teknik  untuk  mendeteksi  ada  tidaknya  multikolinearitas didalam  model  regresi  dapat  dilihat  dari  nilai  tolerance  dan, Variance  inflation  factor (VIF)  nilai  tolerance  yang  besarnya diatas 0,1 dan nilai VIF dibawah 10 menunjukkan bahwa tidak ada multikolinearitas diantara variabel bebasnya.
22 Ariyoso, “ Uji
Multikolinearitas dan Autokorelasi ”,
https://ariyoso.wordpress.com/2009/11/27/multikolinearitas-dan-autokorelasi/diakses pada tanggal 16/07/2016 pukul 23:49.
Tabel 4 daerah pengujian
durbin watson
Tabel 5
Hasil Uji Multikolinearitas
Dari tabel di atas diketahui nilai VIF kurang dari 10. Untuk nilai toleransi diatas 0,1 yaitu variabel Teistis1 sebesar (0,564), Teistis2 (0,528), Etis1 sebesar (0,825), Etis2 (0,854), Realistis1  sebesar  (0,679),  Realistis2  (0,733),  variabel Humanistis1  sebesar(0,884)  dan  Humanistis2sebesar  (0,834). Hal ini dapat diartikan bahwa tidak terjadi multikolinearitas.
4) Heteroskedastisitas
Uji  Heteroskedastisitas  bertujuan  apakah  dalam model  regresi  ketidaksamaan  varian  dari  residual  satu pengamatan  kepengamatan  yang  lain  jika  variance  dari residual  pengamatan  yang  lain  tetap  maka  disebut Homoskedastisitas dan jika berbeda Heteroskedastisitas.
Dari  grafik  Scatterplots  terlihat  bahwa  titik-titik  dari data menyebar secara acak serta tersebar baik di atas maupun di bawah angka nol pada sumbu Y dan tidak membentuk suatu pola  tertentu.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi heteroskedastisitas  pada  model  regresi  atau  data  bersifat homoskedastisitas,  sehingga  model  regresi  layak  digunakan untuk  menganalisis  syariah  marketing  terhadap  motivasi nasabah menabung pada tabungan mudharabah.
b. Uji Hipotesis
1) Uji Regresi Linier Berganda
Model  persamaan  regresi  linier  berganda  digunakan untuk meramalkan Y. apabila semua nilai variabel independen diketahui,  maka  kita  dapat  menggunakan  persamaan  regresi linier  berganda.  Model  regresi  linier  berganda  dirumuskan sebagai berikut :
Y = α + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + β 4 X 4 + ε i Dimana: Gambar 2 Hasil Uji Heteroskedastisitas
Y = motivasi menabung pada tabungan mudharabah α = Elemen Konstanta β 1 sd n = Koefisien regresi variabel independen X 1 = teistis X 2 = etis X 3 = realistis
X 4 = humanistis
Dari  hasil  pengolahan  didapat  model  persamaan regresi:
Y  =  0,150  +  0,659X 1 +  0,184X 2 +  0,054X 3 +  0,043X 4 + 0,929error
Dari model regresi di atas dapat disimpulkan sebagai berikut:
a) Nilai  konstanta  sebesar  0,150  menyatakan  bahwa  jika tidak  ada  nilai  teistis,  etis,  realistis,  dan  humanistis  maka besarnya  motivasi  nasabah  menabung  pada  tabungan mudharabah sebesar 0,150
b) Nilai  koefisien  regresi  variabel  X 1 (teistis)  sebesar  0,659
menyatakan bahwa setiap penambahan 1 (karena tanda +) dari  produk,  maka  nilai  Y  (motivasi  nasabah  menabung pada  tabungan mudharabah )  akan  bertambah  sebesar 0.659
c) Nilai  koefisien  regresi  variabel  X 2 (etis)  sebesar  0,184 menyatakan bahwa setiap penambahan 1 (karena tanda +) dari  produk,  maka  nilai  Y  (motivasi  nasabah  menabung pada  tabungan mudharabah )  akan  bertambah  sebesar
0.184
d) Nilai koefisien regresi variabel X 3 (realistis) sebesar 0,054
menyatakan bahwa setiap penambahan 1 (karena tanda +) dari  produk,  maka  nilai  Y  (motivasi  nasabah  menabung
pada  tabungan mudharabah )  akan  bertambah  sebesar
0.054
e) Nilai  koefisien  regresi  variabel  X 4 (humanistis)  sebesar 0,043    menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  1  (karena tanda  +)  dari  produk,  maka  nilai  Y  (motivasi  nasabah menabung  pada  tabungan mudharabah )  akan  bertambah sebesar 0.043
2) Uji Simultan (F)
Uji  simultan  digunakan  untuk  mengetahui  apakah variabel independen secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap variable dependen. Hipotesis dalam uji F adalah sebagai berikut:
H o :  tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variable independen  (teistis,  etis,  realistis,  humanistis)  terhadap variable  dependen  (motivasi  nasabah  menabung  pada tabungan mudharabah ).
H a :  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variable independen  (teistis,  etis,  realistis,  humanistis)  terhadap variable  dependen  (motivasi  nasabah  menabung  pada tabungan mudharabah ).
Apabila  nilai  F hitung >  F tabel maka  hipotesis  (H a )  diterima  (H o ditolak).
Apabila  nilai  F hitung <  F tabel maka  hipotesis  (H a )  ditolak  (H o diterima). Atau Jika  nilai  Sig.  F hitung >  F α(k,n-k  -1) maka  Hipotesis  (H a )  ditolak (H o diterima).
Jika  nilai  Sig.  F hitung <  F α(k,n-k  -1) maka  Hipotesis  (H a )  diterima (H o ditolak).
Berdasarkan  pada  tabel  analisis  (Anova),  jika  dilihat dari  signifikansi,  diketahui  bahwa  nilai  signifikan  (0.000  < 0.05) yang artinya signifikan, sedangkan F hitung sebesar 6.926> F tabel ,  dengan  tingkat  signifikansi  5%  dan  F tabel =  df 1 =  k  - 1maka df 1 =  5 – 1 = 4 dan df 2 = n – k maka df 2 = 100 – 5 = 95 didapat nilai f tabel = 2.47 Kesimpulan:
Karena  nilai  F hitung (6.926)  >  nilai  F tabel (2.47),  dan nilai  signifikansi  F hitung (0.000)<  F tabel (0.05),  maka  dapat disimpulkan bahwa variabel independen (teistis, etis, realistis, humanistis)mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap variabel  dependen  (motivasi  nasabah  menabung  pada tabungan mudharabah ).
3) Uji Parsial (Uji t)
Dasar pengambilan keputusan : H o :  artinya  secara  parsial  variabel  independen  tidak  ada pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen. H a :  artinya  secara  parsial  terdapat  pengaruh  yang  signifikan dari variabel independen terhadap variabel dependen. Jika nilai t hitung > t tabel maka hipotesis (H a ) diterima (H o ditolak) Jika nilai t hitung < t tabel maka hipotesis (H a ) ditolak (H o diterima) atau Jika nilai Sig. >0,05 maka hipotesa (H a ) ditolak (H o diterima) Jika nilai Sig.<0,05 maka hipotesa (H a ) diterima (H o ditolak)
a) Teistis
Jika  dilihat  dari  signifikansi,  diketahui  bahwa nilai signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05) yang artinya hipotesa H a diterima (H o ditolak), sedangkan nilai  t hitung sebesar  4,609,  t tabel bisa  dihitung  pada  table  t- test, dengan α = 0,05, karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari t tabel , nilai α dibagi dua menjadi 0,025, dan df = 95 (didapat dari rumus n-k, di mana n adalah jumlah
data  =  100,  dan  k  adalah  jumlah  variabel  dependen  dan independen  maka  =  5,  maka  100  –  5  =  95).  Didapat  t tabel adalah 2,366.
Oleh karena t hitung > t tabel (4,609 > 2,366), maka H o ditolak(H a diterima)  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa koefisien Teistis berpengaruh signifikan terhadap Motivasi nasabah  menabung  pada  tabungan mudharabah sebesar
42,0%.
b) Etis
Hasil  yang  didapat  menyatakan  nilai  koefisien
t hitung 1,889  <  dari  t table 2,366  sehingga  H a ditolak(H o diterima) dan nilai signifikansi 0,062 >0.05 sehingga dapat dipastikan H o diterima (H a ditolak). Artinya koefisien etis tidak  ada  pengaruh  secara  signifikanterhadap  Motivasi nasabah  menabung  pada  tabungan mudharabah atau
pengaruhnya hanya sebesar 17,1%. - Realistis
Hasil yang  didapat  menyatakan  nilai koefisien  t hitung 0,672  <  dari  t table 2,366  sehingga  H a ditolak(H o diterima)  dan  nilai  signifikansi  0,503 >0.05  sehingga  dapat  dipastikan  H o diterima  (H a ditolak).  Artinya  koefisien  realistis  tidak  ada pengaruh secara signifikanterhadap Motivasi nasabah menabung pada tabungan mudharabah atau pengaruhnya hanya sebesar 6,4%. - Humanistis
Hasil yang  didapat  menyatakan  nilai koefisien  t hitung 0,399  <  dari  t table 2,366  sehingga  H a ditolak(H o diterima)  dan  nilai  signifikansi  0,691 >0.05  sehingga  dapat  dipastikan  H o diterima  (H a ditolak).  Artinya  koefisien  humanistis  tidak  ada pengaruh secara signifikanterhadap Motivasi nasabah menabung pada tabungan mudharabah atau
pengaruhnya hanya sebesar 3,8%.

## 4) Koefisien Determinasi
Berdasarkan  tabel  diatas,  maka  korelasi  antara variabel  dependen  (motivasi  nasabah  menabung  pada tabungan  mudharabah)  dengan  seluruh  variabel  independen (teistis,  etis,  realistis,  humanistis)  secara  umum  (R)  sebesar 0.475  menunjukkan  bahwa  variabel  teistis,  etis,  realistis, humanistis  dengan  variabel  dependen  (motivasi  nasabah menabung pada tabungan mudharabah ) mempunyai hubungan dengan kategori “sedang atau cukup berarti”
Koefisien Korelasi Pearson KK = 0 Tidak ada korelasi 0 < KK < 0,20 Korelasi sangat rendah / lemah sekali 0,20 < KK < 0,40 Korelasi rendah / lemah tapi pasti 0,40 < KK < 0,70 Korelasi cukup berarti 0,70 < KK < 0,90 Korelasi tinggi, kuat 0,90 < KK < 1,00 Korelasi sangat tinggi, kuat sekali KK = 1 Korelasi sempurna Sedangkan nilai  R 2 sebesar 0.226  yang biasa disebut koefisien  determinasi.  Dalam  hal  ini  berarti  22,6%  motivasi nasabah  menabung  pada  tabungan mudharabah dipengaruhi oleh  strategi  syariah  marketing , sedangkan  sisanya  77,4% dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diketahui  dan  tidak termasuk dalam analisa regresi ini.

## E. Kesimpulan
1. Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  strategi syariah marketing mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  motivasi nasabah  menabung  pada  tabungan mudharabah di  BMT  Maslahah Capem  Sukorejo.  Hal  ini  terbukti  dengan  hasil  hipotesis  dengan menggunakan uji F.
Berdasarkan pada tabel analisis (Anova), jika dilihat dari signifikansi, diketahui  bahwa  nilai  signifikan  (0.000  <  0.05)  yang  artinya signifikan,  sedangkan  F hitung sebesar  6.926  >  F tabel ,  dengan  tingkat
signifikansi 5% dan F tabel = df 1 = k -1maka df 1 =  5 – 1 = 4 dan df 2 = n – k maka df 2 = 100 – 5 = 95 didapat nilai f tabel = 2.47 Karena  nilai  F hitung (6.926)  >  nilai  F tabel (2.47),  dan  nilai  signifikansi F hitung (0.000) < F tabel (0.05), maka dapat disimpulkan bahwa variabel independen  (teistis,  etis,  realistis,  humanistis)  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  variabel  dependen  (motivasi  nasabah menabung pada tabungan mudharabah ).
2. Variabel  yang  memberikan  pengaruh  paling  besar  terhadap  motivasi nasabah menabung pada tabungan mudharabah adalah teistis sebesar
42,0%,  kemudian  etis  sebesar  17,1%,  realistis  sebesar  6,4%,  serta humanistis  sebesar  3,8%.  Adapun  strategi  yang  digunakan  pihak BMT Maslahah untuk menambah jumlah nasabahnya khususnya yang menabung  pada  tabungan mudharabah yaitu,  adanya  petugas  BMT Maslahah  yang  setiap  hari  keliling  menemui  setiap  nasabah  di  pasar untuk memudahkan nasabahmenyetor maupun menarik tabungan dan juga  memudahkan  nasabah  memperoleh  informasi,  keramahan account officer, customer service dan teller yang dapat menambahkan loyalitas  nasabah,  dan  hadiah  yang  ditawarkan  BMT  Maslahah  yang dapat menarik nasabah.

## Daftar Pustaka
Ali, H. Zainudin. Hukum Perbankan Syariah. Jakarta: Sinar Grafika. 2008.
Antonio,  Muhammad  Syafi’i. Bank  Syariah  dari  Teori  ke  Praktik. Jakarta: Gema Insani. 2001. Arifa,  Anif Ni’matin. Implementasi Syariah Marketing Dalam Meningkatkan Kepuasan  Nasabah  Pada  Bank  Syariah  Mandiri  Kantor  Cabang Pembantu  (KCP)  Ambarukmo  Yogyakarta ,  Yogyakarta:  Jurusan Manajemen  Dakwah.  Fakultas  Dakwah  dan  Komunikasi  UIN  Sunan Kalijaga Yogyakarta. 2015.
Arrasjid,  Prof.  Chainur  S.H. Hukum  Pidana  Perbankan. Jakarta:  Sinar Grafika. 2011.
Asrori,H.  Mohammad. Psikologi  Pembelajaran. Bandung:  CV  Wacana Prima. 2007.
B.N. Marbun, SH. Kamus Manajemen. Jakarta: Pustaka Sinar Harapan. 2005. Departemen  Agama  RI. Al-Qur’an  dan  Terjemahnya. Surabaya:  Mekar Surabaya. 2004.
Dinas  Pendidikan  Nasional. Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia. PN.  Balai
Pustaka. 2003.
Djali. Psikologi Pendidikan. Jakarta: PT. Bumi Aksara. 2011.

## Fistylia, Citra. Analisis Pengaruh Karakteristik Marketing Syari’ah dan Etika Pemasaran Terhadap Kepuasan Nasabah Bank Muamalat Semarang.
Semarang:  Fakultas  Ekonomi  Manajemen  Universitas  Islam  Sultan Agung Semarang. 2008.
Ghazali,  Imam. Aplikasi  analisis  multivariate  dengan  program  SPSS.
Semarang: Badan penerbit UNDIP. 2006.
Gujarati,  Demodar. Ekonometrika  Dasar,  Penerjemah  Sumarno  Zain.
Jakarta: PT Gelora Aksara Pratama. 1999.
Handoko, T.Hani. Manajemen. Yogyakarta: BPFE. 2003.
Hasan,  Iqbal. Pokok-pokok  Materi  Metodologi  Penelitian  dan  Aplikasinya.
Jakarta: Ghalia Indonesia. 2002.
Husein,  Umar. Riset  pemasaran  dan  perilaku  konsumen. Jakarta: PT.Gramedia Pustaka Utama. 2005.
Ismaya, Sujana. Kamus Perbankan. Bandung: CV Pustaka Grafika. 2006. Kartajaya,  Hermawan  dan  Muhammad  Syakir  Sula. Syariah  Marketing.
Bandung: PT Mizan Pustaka. 2006.
Nugraha,  Rifki  Candra. Makalah  Menabung  dalam  Perspektif  Islam ,
Bandung:  Program  Studi  Pendidikan  Manajemen  Bisnis  Fakultas Pendidikan  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Pendidikan  Indonesia. 2016.
Ridwan, Muhammad. Manajemen BMT. Yogyakarta: Uii Pres. 2004.
Robbbins    dan Judge. Perilaku  Organisasi,  Buku  1  dan  2. Jakarta:  Salemba Empat. 2007.
Sadili  Samsudin. Manajemen  Sumber  Daya  Manusia. Bandung:  Pustaka Setia. 2005.
Santoso, Singgih. Buku  Latihan  SPSS Statistik Parametrik . Jakarta:  PT.Elex Media Komputindo. 2000.
Sholeh,  Abdul  Rahman  dan  Muhbib  Abdul  Wahab. Psikologi  suatu Pengantar (dalam Perspektif Islam) . Jakarta: Kencana. 2004.
Sulistyowati. Kamus Lengkap Bahasa Indonesia. Jakarta: Buana Raya. 2013. Wiroso. Penghimpunan  Dana  dan  Distribusi  Hasil  Usaha  Bank  Syariah.
Jakarta: IKAPI. 2005.