## PENGARUH BRAND AWARENESS DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SEALANTWAX DI SURABAYA
Vicky Yaphyaputra 1 dan Maichal 2
Fakultas Manajemen dan Bisnis, Universitas Ciputra, Surabaya E-mail: vyaphyaputra@student.ciputra.ac.id 1 & maichal@ciputra.ac.id 2
Abstract: The turnover decrease of SealantWax inversely proportional  with the total number of vehicle purchasing from year to year according to GAIKINDO. As the new business that just emerge,  SealantWax  has  a  problem  towards  brand  in  which  in  general  a  new  brand  still  a problem  with  Brand  Awareness  and  Brand  Image  because  people  still  do  not  know  about SealantWax  brand  and  do  not  know  about  the  image  of  SealantWax  itself  due  to  the  less number end user of SealantWax product. The purpose of this research is to find out the effect of  brand  awareness  (X 1 )  and  brand  image  (X 2 )  variable  towards  the  purchasing  decision  of SealantWax product (Y) in Surabaya. The method that is used in this research is quantitative method  and  the  sample  that  is  taken  in  Surabaya  town  is  62  respondents.  The  result  of  this research indicates that brand awareness (X 1 ) and brand image (X 2 ) are affect simultaneously towards purchasing decision of SealantWax product (Y). Keywords : brand awareness, brand image, purchasing decision
Abstrak :  Penurunan  omzet  dari  SealantWax  berbanding  terbalik  dengan  jumlah  pembelian kendaraan  dari  tahun  ke  tahun  menurut  GAIKINDO.  Sebagai  bisnis  yang  baru  muncul, SealantWax  memiliki  masalah  terhadap brand dimana  pada  umumnya  brand  baru  masih bermasalah dengan Brand Awareness dan Brand Image karena masyarakat belum mengetahui brand  SealantWax  dan  belum  mengetahui  image  dari  SealantWax  sendiri  dikarenakan  masih sedikit  pengguna  produk  SealantWax.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui pengaruh  dari  variabel brand  awareness (X 1 )  dan brand  image (X 2 )  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  produk  SealantWax  (Y)  di  Surabaya.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  menggunakan  metode  kuantitatif  dan  sampel  yang  diambil  di  kota Surabaya  sebesar  62  responden.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel brand awareness (X 1 )  dan brand  image (X 2 )  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  keputusan pembelian produk SealantWax (Y).
Kata kunci : brand awareness, brand image, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Pada  era  globalisasi,  beberapa  orang  memilih  salah  satu  opsi  untuk  mobilitas  sehari-hari menggunakan kendaraan pribadi (Mobil). Dengan pengunaan Mobil sebagai penunjang mobilitas maka terjadi peningkatan  volume  kendaraan.  Dari  data  Gabungan  Industri  Kendaraan  Bermotor  Indonesia  (GAIKINDO) menyatakan  bahwa  pembelian  mobil  pada  tahun  2015  sebesar  1.013.291  dan  pada  tahun  2016  sebesar 1.164.100.  Dari  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  volume  pembelian  mobil  dari  tahun  2015  ke  tahun 2016 mengalami peningkatan sebesar 6,9%.
Meningkatnya  volume  pembelian  kendaraan  menyebabkan  meningkatnya  pemilik  kendaraan  yang tidak  memiliki  waktu  untuk  melakukan  perawatan  pada  kendaraannya  dan  umumnya  kendaraan  akan digunakan  sebagai  kendaraan  mobilitas  tinggi  sehingga  kurangnya  perawatan  kendaraan  menyebabkan beberapa  dampak  negatif  seperti  warna  cat  menjadi  kusam,  cat  mulai  mengalami  pecah-pecah,  sehingga
Autocare hadir  dalam  bentuk  bengkel  yang  umumnya  tidak  dapat  digunakan  sebagai  peralatan  sehari-hari karena harga produk yang tinggi dan harga peralatan yang tidak mudah dijangkau.
SealantWax merupakan perusahaan yang memproduksi Autocare yang berkualitas baik dengan harga yang dapat dijangkau seluruh kalangan ekonomi. SealantWax sendiri pun dapat digunakan orang yang awam dalam hal perawatan kendaraan dan penggunaannya sangat mudah dan efisien. Autocare yang dihasilkan oleh SealantWax  dipergunakan  ke  Interior  maupun  Eksterior  mobil  sesuai  dengan  kebutuhan.  SealantWax terhitung  sejak  berdirinya  brand  SealantWax  hingga  bulan  Mei  telah  memiliki  omzet  Rp  56.877.000. Pada bulan Maret hingga April terdapat penurunan sebesar Rp 3.005.000 dan dari bulan April hingga Mei terdapat penurunan sebesar Rp 3.745.000.

## Gambar 1 Omzet SealantWax dalam skala perbulan
Umumnya produk SealantWax bukanlah brand pertama yang muncul di permukaan akan tetapi ada beberapa brand lain  yang  muncul  dan  merupakan  produk  sejenis.  Akan  tetapi  dengan  adanya brand kompetitor yang memiliki produk sejenis mewajibkan konsumen untuk melakukan Brand Awareness terhadap brand yang  ada  di  sekitarnya.  Dengan  semakin  mendapatkan  hati  dari  konsumen  kami,  mereka  akan menumbuhkan Brand  Awareness di  benak  konsumen  dan  mengingatkan  konsumen  untuk  menggunakan produk SealantWax. Upaya  SealantWax untuk  memperoleh Brand  Awareness dari  benak  konsumen  dengan cara melakukan endorsement pada Automotive Trendsetter serta pada atlet yang terjun dalam dunia otomotif, mengikuti acara kontes mobil (pameran dan selling ), serta terjun untuk promosi di komunitas dan club mobil di Surabaya. Akan tetapi dalam proses pengenalan Brand SealantWax maka peneliti ingin mengetahui apakah Brand yang dimiliki oleh SealantWax sudah kuat dan dikenal oleh masyarakat.
Brand SealantWax telah melakukan beberapa peningkatan Brand Image dengan cara melakukan retur pada barang yang saat diterima oleh konsumen mengalami cacat produk, melakukan fast respond pada bagian customer  service ,  dan  peningkatan  kualitas  serta  pelayanan  yang  diberikan  kepada  konsumen.  Dari peningkatan Brand Image, mereka dapat menyimpulkan mengenai kualitas, fungsi, dan harga menjadi suatu Brand Image yang melekat pada produk SealantWax, karena tentunya peneliti sendiri membutuhkan bantuan dari  konsumen  dalam  menjelaskan Brand  Image yang  telah  dimiliki  oleh  SealantWax  dari  pandangan konsumen.
Dilihat dari cara brand SealantWax meningkatkan Brand Awareness dan Brand Image , peneliti ingin mengetahui  apakah Brand  Awareness dan Brand  Image berpengaruh  pada  keputusan  pembelian  dari brand SealantWax.  Keputusan  Pembelian  meningkat  apabila Brand  Awareness dan Brand  Image ditingkatkan (Cahyani  &  Sustrasmawati,  2016).  Dengan  pendukung  dari  penelitian  terdahulu  maka  peneliti  ingin memperdalam lagi masalah yang muncul.

## LANDASAN TEORI

## Brand Awareness
Menurut Aaker (1991)  dalam  (Tjiptono & Diana, 2016:134)  bahwa Brand Awareness adalah cerminan dari kemampuan konsumen untuk mengenali atau mengingat bahwa merek merupakan anggota dari kategori produk tertentu. Indikator Brand Awareness terdiri dari (Durianto, 2004:6, dalam Ariyan, 2013; Hutter, Hautz, Dennhardt, & Fuller, 2013) : (1) pengenalan merek, (2) pengingatan kembeli terhadap merek, (3) pengenalan
1295000 4182000 10200000 13900000 6980000 10025000 7020000 3275000 Omzet Omzet SealantWax Oktober 2016 – Mei 2017
produk dalam merek tersebut, (4) pengingatan kembali merek melalui media sosial.

## Brand Image
Brand  Image adalah  persepsi  konsumen  terhadap  sebuah  merek,  bersamaan  dengan  tujuan  untuk memastikan  bahwa  konsumen  memiliki  asosiasi  kuat  dan  positif  dalam  benaknya  mengenai  merek perusahaan. (Tjiptono & Diana, 2016:149). Indikator Brand Image terdiri dari (Cretu & Brodie, 2005; Keller, 2013; Natalia, 2013) : (1) pandangan konsumen terhadap merek, (2)  memori konsumen terhadap merek, (3) keunikan yang dimiliki oleh produk.

## Keputusan Pembelian Konsumen
Menurut Peter dan Olson (Fransisca, 2013; dalam Foster 2016) menjelaskan bahwa keputusan pembelian sebagai proses dari integrasi yang menggabungkan pengetahuan untuk mengevaluasi kebiasaan dari dua atau lebih alternatif dan memilih satu dari mereka. Indikator Keputusan Pembelian Konsumen terdiri dari (Rozikin et al. , 2015; dalam Setiyono, 2016) : (1) kebutuhan dan keinginan akan suatu produk, (2) keinginan mencoba, (3) kemantapan akan kualitas suatu produk, (3) keputusan pembelian ulang.

## Hubungan Antar Variabel

## Brand Awareness
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh Perrera  dan Dissanayake  (2013)  menyatakan  bahwa Brand Awareness,  Brand  Association dan Brand  Perceived  Quality berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen.  Maka Brand  Awareness dapat  meningkatkan  Keputusan  Pembelian.  Menurut  penelitian  yang dilakukan  oleh  Cahyani  &  Sutraswati  (2016)  menyatakan  bahwa Brand  Awareness  dan  Brand  Image berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian.
H 1 :Brand Awareness berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen akan produk SealantWax.

## Brand Image
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Foster  (2016)  menyatakan  dengan Brand  Image dapat meningkatkan  Keputusan  Pembelian  Konsumen.  Adiwidjaja  dan  Tarigan  (2017)  menyatakan  bahwa Brand Image dan Brand  Trust dapat  mendongkrak  Keputusan  Pembelian  Konsumen,  maka  dengan  penelitian tersebut dapat dikatakan Brand Image dapat meningkatkan Keputusan Pembelian.
H 2 : Brand Image berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen akan produk SealantWax.

## METODOLOGI PENELITIAN
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  berupa  :  obyek/subyek  yang  memiliki  kualitas  dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya (Sugiyono,  2016,  hal.  80).  Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi  populasi  adalah  konsumen  SealantWax  yang pernah  menggunakan  salah  satu  produk  SealantWax  di  area  Surabaya  sebanyak  75  orang.  Sampel  adalah bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut  (Sugiyono,  2016:81).  Teknik sampling yang digunakan adalah teknik Simple Random Sampling adalah teknik pengambilan sampel  yang diambil  acak  dari  populasi  tanpa  memperhatikan  strata  yang  ada  dalam  populasi  itu.  Digunakan  rumus Michael & Isaac dan didapatkan sampel sebesar 62 responden dengan tingkat kesalahan 5%
Untuk  mengukur  pendapat  responden  mengenai  instrument  kuesioner  maka  digunakanlah  skala  Likert, Menurut  Sugiyono  (2016:93-96)  bahwa  skala  Likert  digunakan  untuk  mengukur  pendapat  atau  persepsi seseorang atau sekelompok orang terhadap fenomena sosial. Dengan skala likert, maka variabel yang diukur akan  dijabarkan  menjadi  indikator  variabel.  Dalam  skala  likert  juga  diurutkan  menggunakan  skor  dengan sangat setuju mendapat skor 5 hingga sangat tidak setuju mendapat skor 1.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Validitas dan Reliabilitas
Uji  Validitas  dapat  dikatakan  valid  apabila  memiliki  nilai  signifikansi  ≤0.05,  tetapi  apabila  nilai signifikansi  >0.05  maka  data  tersebut  tidak  valid  (Priyatno,  2014:51-55).  Setiap  indikator  yang  diuji validitasnya dinyatakan valid karena setiap indikator memiliki nilai signifikansi ≤0.05.
Uji Reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan cara One Shot yaitu dengan menggunakan Cronbach’s Alpha  ( 𝛼 ) sebagai  dasar  nilai  pada  pengukuran  penelitian , dimana  hasil  dari  perhitungan Cronbach’s Alpha tersebut  kemudian  dinilai  dengan  ketentuan  bahwa  suatu  variabel  dikatakan  reliabel  jika  memberikan  nilai Cronbach’s Alpha > 0.70 (Nunnally, 1994 dalam Ghozali, 2016:48. Pada variabel brand awareness didapati bahwa  nilai  Cronbach’s  Alpha  sebesar  0.768  yang  dinyatakan  bahwa  variabel  dikatakan  reliabel,  pada variabel brand  image  0.802 yang  dikatakan  bahwa  variabel  reliabel  dan  pada  variabel  keputusan  pembelian didapatkan nilai 0.781 yang disimpulkan bahwa variabel dikatakan reliabel.

## Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah suatu data mengikuti sebaran (distribusi) normal melalui hasil perhitungan uji parametrik kolmogorov-smirnov (one sampel K-S) (Ghozali, 2016:154).
Tabel 1 Kolmogorov-Smirnov Test
Sumber : Data Primer, diolah 2017
Hasil  uji  normalitas  pada  residual unstandardized menunjukkan  residual  berdistribusi  normal.  Karena dari Tabel 1 menunjukkan nilai probabilitas Unstrandardized Residual adalah 0.951 (lebih dari 0,05) berarti data berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Mutikolinieritas  dapat  dilihat  dengan  menganalisis  korelasi  variabel-variabel  independen  yang  bila dilihat  apabila  antar  variabel  independen  memiliki  korelasi  yang  cukup  tinggi  (pada  umumnya  diatas  0.90), maka variabel independen bebas dari multikolinieritas. Multikolinieritas juga dapat dilihat dari nilai tolerance dan nilai variance inflation factor (VIF). Untuk menunjukan ada tidaknya multikolinieritas, dilihat dari nilai tolerance  0.10 atau sama dengan nilai VIF  10. (Ghozali, 2016:103-104).
Tabel 2 Nilai Variance Inflation Factor
Sumber : Data Primer, diolah 2017
Dari  Tabel  2  dapat  dilihat  bahwa  nilai  VIF  pada  penelitian  ini  kurang  dari  10  artinya  hasil  uji multikolinearitas dengan VIF menunjukkan tidak adanya multikolinearitas antar variabel bebas. Jadi variabel bebas yang diuji tidak ada korelasi antar variabel bebas.
Variabel Nilai VIF Brand Awareness (X1) 1.801 Brand Image (X2) 1.801

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
62 .0000000 .49766708 .066 .066 -.065 .518 .951 N Mean Std. Deviation Normal Parameters a,b Absolute Positive Negative Most Extreme Differences Kolmogorov-Smirnov Z Asymp. Sig. (2-tailed) Unstandardiz ed Residual Test distribution is Normal. a. Calculated from data. b.

## Uji Heterokedastisitas
Pengujian ini  menurut  Ghozali  (2016:134)  memiliki  tujuan  untuk  menguji  apakah dalam  model  regresi terjadi ketidaksamaan variansi dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Dalam pengujian ini dilakukan pengujian Heteroskedastisitas menggunakan Uji Glejser. Uji Glejser mengusulkan untuk meregres nilai absolus residual terhadap variabel independen (Gujarati, 2003 dalam Ghozali, 2016). Syarat apabila data dikatakan Homogen apabila tSig. Memiliki nilai diatas tingkat kepercayaan yaitu 5%.
Tabel 3 Hasil uji Heterokedastisitas dengan menggunakan Glejser Test
Model Anova t Sig. Keterangan Brand Awareness (X1) 0.277 Homogen Brand Image (X2) 0.407 Homogen
Sumber : Data Primer, diolah 2017
Berdasarkan  Tabel  3,  diketahui  bahwa  nilai  tSig  untuk  masing-masing  variabel  bebas  lebih  besar dari  0.05  sehingga  dikatakan  tidak  ada  heteroskedastisitas.  Model  regresi  yang  baik  adalah  jika  tidak ditemukan adanya heterokedastisitas.

## Uji Linearitas
Menurut Priyatno (2014) uji linearitas digunakan untuk mengetahui apakah dari dua variabel memiliki hubungan linear atau tidak. Dapat dikatakan dua variabel memiliki linear apabila pada pengujian SPSS dengan menggunakan SPSS didapatkan hasil signifikansi kurang dari 0,05.
Tabel 4 Hasil uji Linearitas Variabel Sig. F Deviation Linearitas Keterangan Brand Awareness (X1) 0.909 Linear Brand Image (X2) 0.356 Linear
Sumber : Data Primer, diolah 2017
Berdasarkan  hasil  Uji  Linearitas  pada  Tabel  4  di  atas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  antara  variabel Brand Awareness (X1) dengan variabel Keputusan Pembelian (Y) memiliki hubungan yang liniear memiliki nilai  signifikansi deviation  for  linearity sebesar  0.909,  berarti  lebih  dari  0,05.  Begitu  juga  antara  variabel Brand Image (X2) dengan variabel Keputusan Pembelian (Y) memiliki hubungan yang linier memiliki nilai signifikansi deviation for linearity sebesar 0.356, berarti lebih dari 0,05.

## Regresi Linear Berganda
Menurut (Priyatno, 2014:148-160) regresi linear berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh secara linear antara dua atau lebih variabel independen dengan satu variabel dependen.
Tabel 5 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients B Constant 0.668 Brand Awareness (X 1 ) 0.243 Brand Image (X 2 ) 0.529
Sumber : Data Primer, diolah 2017
Y = 0.668 + 0.243 X 1 + 0.529 X 2
Nilai  koefisien  beta  regresi  variabel  bebas  yaitu Brand  Awareness (X1), Brand  Image (X2)  bernilai positif  sehingga  apabila  salah  satu  atau  kedua  variabel  meningkat,  maka  akan  meningkatkan  variabel kepuasan konsumen (Y). Dari tabel 4 menunjukkan bahwa Brand Image memiliki nilai koefisien regresi yang
paling besar dibandingkan dengan harga sehingga memiliki pengaruh yang lebih besar dibandingkan dengan variabel Brand Awareness .

## Uji Kelayakan Model

## Uji F
Menurut  Ghozali  (2016:171)  Uji  F  (Uji  Simultan)  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  variabel independen  mempengaruhi  variabel  dependen  secara  langsung.  Variabel  independen  dapat  dikatakan berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen apabila memenuhi syarat :
Bila nilai signifikansi uji F < 0,05

## Tabel 6 Hasil Perhitungan ANOVA
Sumber : Data Primer, diolah 2017
Berdasarkan  pada  Tabel  6  didapatkan  nilai  signifikansi  hasil  uji  F  lebih  kecil  dari  signifikansi  5% sehingga dapat diambil kesimpulan bahwa semua variabel bebas yang terdiri dari Brand Awareness (X 1 ), dan Brand Image (X 2 ) berpengaruh signifikan secara simultan terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## Analisis Koefisien Korelasi dan Koefisien Determinasi
Menurut  Ghozali  (2016:171)  Koefisien  determinasi  berganda  (R 2 )  atau  R-square  digunakan  untuk menguji goodness-fit dari model regresi, dengan kata lain R squared menunjukkan besarnya pengaruh variabel independent  terhadap  variabel  dependent.  Nilai  koefisien  determinasi  ini  berkisar  antara  0  sampai  dengan  1 atau dalam persentase dari mulai 0 sampai dengan 100%.
Menurut  Priyatno  (2014:155)  Koefisien  Korelasi  (R)  adalah  korelasi  antara  dua  atau  lebih  variabel independen. Nilai R berkisar antara 0 sampai 1. Jika mendekati 1 maka hubungan semakin erat. Tetapi jika mendekati 0 maka hubungan semakin lemah.
Tabel 7 Koefisien Korelasi dan Koefisien Determinasi
Sumber : Data Primer, diolah 2017
Nilai  koefisien  korelasi  (R)  menunjukkan  seberapa  erat  hubungan  antara  variabel  bebas Brand Awareness (X 1 ), dan Brand Image (X 2 ) terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y). Besarnya nilai koefisien korelasi pada penelitian ini adalah 0.774. Nilai tersebut menunjukkan bahwa hubungan variabel bebas Brand Awareness (X 1 ), dan Brand Image (X 2 ) dengan variabel Keputusan Pembelian (Y) sangat erat atau sangat kuat karena nilai 0.774 hampir mendekati nilai 1.
Selanjutnya,  nilai  koefisien  determinasi  atau  R 2 digunakan  untuk  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel Keputusan Pembelian (Y). Dalam penelitian ini R 2 = 0.599 yang berarti bahwa sebesar 59.9% Keputusan Pembelian dapat dijelaskan oleh variabel Brand Awareness (X 1 ), dan Brand Image (X 2 ). Sedangkan sisanya 40.1% dipengaruhi oleh variabel lain di luar model yang diteliti .
ANOVA b 22.554 2
11.277 44.040 .000 a 15.108 59 .256
37.662 61 Regression Residual Total Model 1 Sum of Squares df Mean Square
F Sig. Predictors: (Constant), Brand Image (X2), Brand Awareness (X1) a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y) b. Model Summary b .774 a .599 .585 .50603
Model 1 R R Square Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate Predictors: (Constant), Brand Image (X2), Brand Awareness (X1) a.
Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y) b.

## Uji Hipotesis

## Uji t
Uji  t  (Uji  Signifikan  Individual)  digunakan  untuk  menguji  kelompok  data  yang  dependen  terhadap kelompok  data  yang  independent.  Apabila  hasil  uji  t  memiliki  nilai  signifikansi  <0,05  maka  variabel independent memiliki pengaruh terhadap variable dependent (Priyatno, 2014).
Tabel 8 perhitungan t.sig Variabel Sig Brand Awareness (X 1 ) 0.021 Brand Image (X 2 ) 0.000
Sumber : Data Primer, Lampiran, 2017
Pengaruh Brand Awareness (X 1 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan pada Tabel 8 didapatkan nilai signifikansi sebesar 0.021 berarti kurang dari 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel Brand Awareness (X 1 ) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Pengaruh Brand Image (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  pada  Tabel  8  didapatkan  nilai  signifikan  sebesar  0.000  berarti  kurang  dari  0,05  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  secara  parsial  variabel Brand  Image (X 2 )  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Variabel Brand  Awareness berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian  produk  SealantWax.  Indikator  “Media  Sosial  dapat  membantu  untuk  mengingatkan  brand SealantWax” yang paling berpengaruh dalam variabel brand awareness sehingga SealantWax akan lebih aktif dalam  melakukan  perbaruan  pada  media  sosial  Instagram  yang  membuahkan  hasil  peningkatan  keputusan pembelian yang berujung pada kenaikan omzet dari SealantWax.
Variabel Brand Image berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian produk  SealantWax.  Indikator  “Brand  SealantWax  memiliki Brand  Image yang  baik“  yang  paling berpengaruh  dalam  variabel brand  image sehingga Brand  Image SealantWax  harus  dijaga  dan  ditingkatkan dengan perlakuan-perlakuan yang membuat brand image meningkat yang nantinya berujung pada keputusan pembelian  yang  meningkat  karena brand  image SealantWax  yang  meningkat  yang  nantinya  akan meningkatkan omzet dari SealantWax.

## Saran dan Keterbatasan Penelitian
Berdasarkan  kesimpulan  yang  ditarik  maka  ada  beberapa  saran  yang  dapat  dikemukakan  yaitu:  (1) Meningkatkan  promosi  pada  media online dengan event, foto, caption ,  dan hashtag / keyword yang  menarik sehingga  dapat  meningkatkan Brand Awareness dari  calon  konsumen  dan  meningkatkan electronic  word  of mouth . (2) Meningkatkan promosi offline dengan membuka stand bazaar pada ajang event otomotif sehingga SealantWax dapat lebih meningkatkan brand awareness . (3) Meningkatkan kualitas, pelayanan, dan keunikan produk agar dapat meningkatkan brand image dari SealantWax. (4)  Meningkatkan peletakan distributor dan reseller sehingga  di  setiap  provinsi  sehingga  nantinya  dapat  dengan  mudah  konsumen  melakukan  transaksi dan konsumen tidak perlu mengeluarkan dana untuk biaya ekspedisi atau pengiriman.
Penelitian  ini  memiliki  beberapa  keterbatasan  yaitu  beberapa  responden  mungkin  tidak  melakukan sendiri  perawatan  kendaraan  dengan  produk  SealantWax  sehingga  tidak  dapat  menakar Brand  Image SealantWax secara pasti,  beberapa responden memiliki hubungan pertemanan dengan peneliti sehingga ada rasa sungkan dan ketakutan akan keretakan hubungan pertemanan dengan peneliti sehingga kemungkinan ada kekurangan dalam mengisi kuesioner.

## DAFTAR PUSTAKA
Ariyan, H. (2013). Pengaruh Brand Awareness dan Kepercayaan Konsumen Atas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Minuman Aqua di Kota Padang. Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Padang . Cahyani,  K.  I.,  &  Sustrasmawati,  R.  E.  (2016).  Pengaruh  Brand  Awareness  dan  Brand  Image  Terhadap Keputusan  Pembelian. Jurnal  Manajemen,  Fakultas  Ekonomi,  Universitas  Negeri  Semarang, Indonesia .
Foster, B. (2016). Impact of Brand Image on Purchasing Decision on Mineral Water Product "Amidis" (Case Study on Bintang Trading Company). American Research Journal of Humanities and Social Sciences Volume 2 .
Gaikindo. (2016). Data by Category & Brand 2016 . Dipetik 2017, dari Gaikindo: http://www.gaikindo.or.id/data-by-category-2016/
Hutter,  K., Hautz, J., Dennhardt,  S.,  &  Fuller,  J.  (2013).  The  impact  of  user  interactions in  social  media on brand awareness and purchase intention: the case of MINI on Facebook. Journal of Product & Brand Management Emerald Group .
Tjiptono, F., & Diana, A. (2016). Pemasaran : Esensi & Aplikasi. Yogyakarta: Penerbit ANDI.
Cretu,  A.  E.,  &  Brodie,  R.  J.  (2005).  The  influence  of  brand  image  and  company  reputation  where manufacturers  market  to  small  firms:  A  customer  value  perspective. Journal  Industrial  Marketing Management University of Auckland . Keller,  K.  L.  (2013). Strategic  Brand  Management  Building,  Measuring,  and  Managing  Brand  Equity. Edinburgh Gate, Harlow, England: Pearson Education Limited.
Natalia, I. (2013). Pengaruh media sosial terhadap kesadaran merek (studi kasus: kreavi.com pada PT Kibar Kreasi). Jurnal Public Relations Thesis Binus .
Setiyono, I. V. (2016). Pengaruh Event, Word of Mouth, dan Direct Marketing terhadap keputusan pembelian konsumen le fluffy dessert. Jurnal Performa Universitas Ciputra . Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: ALFABETA. Perera,  W.,  &  Dissanayake,  D.  (2013).  The  Impact  of  Brand  Awareness,  Brand  Association,  and  Brand Perceived Quality on Female Consumers' Purchase Decision of Foreign Makeup Products (A Study on Young Segment). International Conference on Business & Information .
Foster, B. (2016). Impact of Brand Image on Purchasing Decision on Mineral Water Product "Amidis" (Case Study on Bintang Trading Company). American Research Journal of Humanities and Social Sciences Volume 2 .
Ghozali, I. (2016). Aplikasi Analisis Multivariete dengan Program IBM SPSS 23. Semarang: Badan Penerbit - Undip.