## Jurnal Ekonomika
Manajemen, Akuntansi dan Perbankan Syari’ah Vol.13 No 1, Maret 2024 e-ISSN: 25808117; p-ISSN: 25276379
===========================================================================

## ANALISIS STRATEGI DAN TANTANGAN DALAM PEMASARAN INTERNASIONAL, KEBIJAKAN PRODUK UNTUK KESUKSESAN GLOBAL
Refi Mariska 1 , Hendra 2
Universitas Islam Negeri Sumatera Utara refimariska010103@gmail.com 1 , Hendra@ishlahiyah.ac.id 2

## Abstract
This  research  discusses  strategy  analysis  and  challenges  in  international  marketing  with  a  focus  on product  policy  as  the  key  to  global  success.  Through  an  analytical  approach,  this  research  explores various strategies that companies can adopt to market their products effectively in international markets. Challenges such as cultural differences, regulations, and global market competition are also analyzed to  identify  workable  solutions.  It  is  hoped  that  the  findings  from  this  research  will  provide  practical guidance for companies seeking to achieve success in a dynamic international marketing environment. Keywords: Marketing, International, Policy, Product, Global

## Abstrak
Penelitian  ini  membahas  analisis  strategi  dan  tantangan  dalam  pemasaran  internasional  dengan  fokus pada  kebijakan  produk  sebagai  kunci  kesuksesan  global.  Melalui  pendekatan  analitis,  penelitian  ini menggunakan  penelitian  kualitatif  dengan  mencakup  analisis  mendalam  tentang  mengeksplorasi berbagai  strategi  yang  dapat  diadopsi  perusahaan  untuk  memasarkan  produk  secara  efektif  di  pasar internasional. Tantangan seperti perbedaan budaya, regulasi, dan persaingan pasar global juga dianalisis untuk  mengidentifikasi  solusi  yang  dapat  diterapkan.  Hasil  dari  penelitian  ini  diharapkan  dapat memberikan  panduan  praktis  bagi  perusahaan  yang  berusaha  mencapai  kesuksesan  dalam  lingkungan pemasaran internasional yang dinamis.
Kata Kunci: Pemasaran, Internasional, Kebijakan, Produk, Global

## PENDAHULUAN
Pemasaran  internasional  dalam  konteks  kebijakan  produk  untuk  mencapai  kesuksesan global. Pertama, fenomena globalisasi telah membuka pintu bagi perusahaan untuk memperluas jangkauan  pasar  mereka  secara  internasional,  mendorong  perlunya  analisis  strategi  yang mendalam. Kondisi pasar yang berubah dengan cepat dan perbedaan budaya antarnegara menjadi tantangan  yang  signifikan  dalam  merancang  strategi  pemasaran  yang  efektif.  Analisis  strategi pemasaran internasional menjadi semakin penting karena persaingan yang ketat di pasar global. Perusahaan harus memahami perbedaan kebijakan produk yang dapat mempengaruhi daya saing mereka di pasar internasional. Keberhasilan global juga tergantung pada kemampuan perusahaan untuk mengadaptasi produk mereka sesuai dengan preferensi lokal dan peraturan pasar.
Tantangan lain yang perlu dipertimbangkan adalah kebijakan produk yang sesuai dengan regulasi  dan  norma-norma  di  berbagai  negara.  Aspek  hukum,  regulasi  lingkungan,  dan  standar
kualitas  produk  menjadi  elemen  krusial  dalam  mencapai  keberlanjutan  dan  penerimaan  produk secara global. Selain itu, kemajuan teknologi dan perubahan tren konsumen juga memainkan peran dalam merumuskan strategi pemasaran yang sukses. Perusahaan perlu mengidentifikasi peluang dan  ancaman  yang  muncul  dari  dinamika  pasar  yang  berkembang  pesat,  termasuk  perubahan perilaku  konsumen  dan  inovasi  produk.  Tujuan  penelitian  ini  yaitu  untuk  analisis  mendalam terhadap  strategi  dan  tantangan  dalam  pemasaran  internasional  serta  kebijakan  produk  menjadi krusial  untuk  memastikan  keberhasilan  perusahaan  dalam  mencapai  penetrasi  pasar  global  dan mencapai kesuksesan yang berkelanjutan.

## TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Pemasaran Internasional
Operasi pemasaran yang melintasi batas negara disebut sebagai pemasaran internasional. Penggunaan  konsep,  prinsip,  tindakan,  dan  prosedur  manajemen  pemasaran  hingga pendistribusian ide bisnis, produk, atau layanan kepada pelanggan melintasi batas internasional dikenal sebagai pemasaran internasional. Pasar internasional adalah tempat di mana barang-barang dari  beberapa  negara  dibeli  dan  dijual.  Ada  beberapa  keuntungan  yang  mungkin  ditawarkan pemasaran  internasional  kepada  bisnis  yang  mencoba  memperluas  basis  pelanggan  mereka, meningkatkan pendapatan, dan membangun kehadiran di seluruh dunia. Selain itu, ada sejumlah cara untuk melaksanakan pemasaran internasional, termasuk usaha patungan, ekspor, perizinan, dan waralaba. (Nugrahanti Khairani Aisyah M. Kholid Mawardi, 2017).
Meskipun beberapa bisnis baru saja memasuki fase pemasaran, pemasaran internasional sangat berbeda dengan pemasaran global. Bisnis global yang beroperasi di dua negara atau lebih sudah  menyebut  operasinya  sebagai  pemasaran  global.  Sebaliknya,  pemasaran  global memperlakukan beberapa pasar atau negara secara bersamaan dengan satu strategi fundamental yang  dapat  menjadi  panduan  bagi  pasar  global.  Hal  ini  dilakukan  dengan  menerapkan  strategi tunggal  terhadap  barang,  jasa,  atau  bisnis  di  pasar  global.  Meskipun  pemasaran  global menggunakan  kombinasi  teknik,  termasuk  aliansi,  standardisasi,  dan  adaptasi,  pemasaran internasional  biasanya  menggunakan  strategi  adaptas  outsourcing,  dll.  (Siti  Ma’arufannisa Mardatillah, et al, 2022).

## Kebijakan Produk
Kebijakan produk adalah keputusan yang diambil manajemen ketika melaksanakan tugas- tugas  yang  berhubungan  dengan  produksi.  Menurut  Tandelin,  produksi  kebijakan  terdiri  dari penjabaran bagaimana tujuan produksi akan dicapai. Tujuannya adalah untuk memastikan kapan produksi  harus  dimulai,  berapa  unit  yang  harus  diproduksi,  apa  yang  harus  ditingkatkan,  dan apakah  produksi  harus  ditingkatkan  atau  dihentikan  sama  sekali.  (Dimas  Bayu  Pahlawansyah, 2023).
Seperangkat  ide  dan  ajaran  yang  dikenal  sebagai  "kebijakan  produk"  berfungsi  sebagai landasan  untuk  memimpin,  bertindak,  dan  mengendalikan  kebijakan  yang  berkaitan  dengan pengembangan  produk.  Ketika  menciptakan  produk  baru  untuk  pasar  dunia,  kebijakan  produk global harus mempertimbangkan sejumlah faktor, termasuk penemuan produk baru, pembentukan departemen  produk  baru,  dan  pengujian  produk  di  pasar  domestik  sebelum  melepaskannya  ke pasar luar negeri. (Diah Safri YulindaYulinda,  et all, 2022)

## Strategi Dalam Pemasaran Internasional
Perusahaan  dapat  memperluas  jangkauannya  ke  pasar  lain  dan  meningkatkan  penjualan dengan  menerapkan  rencana  pemasaran  internasional.  Berikut  ini  adalah  beberapa  taktik pemasaran global yang dapat digunakan dari berbagai sumber:
1. Kualitas Produk: Sebelum memasuki pasar luar negeri, pelaku bisnis harus memastikan bahwa penawaran mereka sesuai dengan target pasar dan kualitas yang sesuai.
2. Promosi dan Periklanan Media Sosial: Bisnis dapat memperluas basis konsumen global mereka  dengan  mempromosikan  produk  mereka  di  media  sosial  dan  media  online lainnya.
3. Riset  Bisnis:  Melaksanakan  riset  bisnis  yang  mencakup  analisis  pasar  global, kekhawatiran  terkait  harga,  distribusi,  dan  promosi,  serta  keputusan  strategis  yang diambil setelahnya.
4. Segmentasi  dan  Targeting  :  Pembagian  produk  sesuai  permintaan  pasar,  umur,  dan pemilik  usaha.  Pemasaran  yang  tepat  sasaran  dilakukan terhadap  pelaku  usaha  yang ada
5. Pelatihan  dan  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia:  Mengembangkan  kemampuan dan  keterampilan  yang  dibutuhkan  untuk  mengelola  bisnis  di  seluruh  dunia  dapat membantu Anda mengatasi hambatan dalam periklanan internasional.
6. Revolution  Product  Development:  Menyediakan  barang  dan  jasa  yang  khas  dan menawan, seperti produk Revolution milik PT Beon Intermedia.
7. Implementasi  Strategi  STP:  Ini  melibatkan  penggunaan  strategi  segmentasi, penargetan,  dan  positioning  (STP)  untuk  mengidentifikasi  pelanggan  yang  tepat, menawarkan produk yang sesuai, dan menempatkan produk atau bisnis di pasar.
Bisnis  harus  mempertimbangkan  aspek  dalam  dan  luar  negeri  saat  menciptakan  strategi pemasaran  internasional,  seperti  perubahan  kondisi  ekonomi,  persaingan  antar  pesaing,  dan perbedaan  budaya.  Bisnis  dapat  menjadi lebih  kompetitif  dan  menjangkau  pasar  global  dengan menerapkan rencana pemasaran internasional yang efisien.(Nugrahanti Khairani Aisyah,  et all, 2017).

## Tantangan Pemasaran Global
Tantangan  dalam  pemasaran  internasional  meliputi  permasalahan  infrastruktur,  budaya, situasi politik, regulasi pemasaran, kebijakan perdagangan, dan adaptasi lingkungan. Perusahaan global  harus  merespons  kesempatan  dan  ancaman  persaingan  yang  semakin  global,  serta memperhatikan faktor-faktor seperti budaya, kebutuhan pelanggan global, dan fleksibilitas dalam menyampaikan  jasa.  Tantangan  lainnya  termasuk  adaptasi  situasional,  kehadiran  permanen  di negara  tujuan  pemasaran,  dan  memahami  perbedaan  budaya.  Referensi  yang  relevan  dapat ditemukan dalam berbagai sumber seperti presentasi, makalah, dan modul pembelajaran mengenai pemasaran internasional.  (grahanti Khairani Aisyah,  et all, 2017).

## METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini menggunakan metode kulaitatid dengan menganalisis jurnal, buku dan artikel  terkait  untuk  memahami  secara  mendalam  konsep  globalisasi  bisnis,  taktik  pemasaran internasional, dan kebijakan produk. Melalui studi kasus perusahaan multinasional yang dijelaskan dalam  literatur,  kami  mengeksplorasi  bagaimana  adaptasi  strategi  pemasaran  internasional dilakukan  dalam  menghadapi  tantangan  pasar  global.  Selain  itu,  analisis  Dengan  mendalam menganalisis  berbagai  sumber,  termasuk  buku  dan  artikel  seperti  "Kebijakan  Produk  Global Dalam  Pembuatan  Produk  Baru  Untuk  Pasar  Global . "  (Diah  Safri  Yulinda,  Mohd  Haiqal  Alif Ramadhani, Reni Yusnita, Suhairi, 2022).  hingga "Analisis Strategi Pemasaran Internasional Pada Produk  Revoluzio,  (Khairani  Nughrahanti  Aisyah,  M.  Kholid  Mawardi,  2017,  ),  kita  dapat memahami perkembangan teoretis dan praktis dalam domain pemasaran, termasuk kajian literatur tentang  kebijakan  produk  global  (Herlina  et  al.,  2023).  Penelitian  kami  bertujuan  memberikan
pemahaman yang komprehensif tentang tantangan adaptasi strategi pemasaran internasional untuk kesuksesan global.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  ini  mencerminkan  adanya  kebutuhan  strategis  untuk  menggabungkan  aspek  kultural  dan lokal  dalam  strategi  pemasaran  internasional.  Menyadari  bahwa  satu  ukuran  tidak  cocok  untuk semua, perusahaan perlu mempertimbangkan perbedaan budaya dan nilai-nilai konsumen untuk mencapai keberhasilan yang berkelanjutan di pasar global. Pembahasan juga menyoroti implikasi praktis dan teoretis dari temuan ini. Secara praktis, perusahaan dapat mengambil wawasan dari penelitian ini untuk menyusun strategi pemasaran yang lebih adaptif dan kebijakan produk yang sesuai  dengan  konteks  lokal.  Secara  teoretis,  penelitian  ini  memberikan  kontribusi  pada pemahaman konsep adaptasi strategi / tantangan dalam bisnis global dan memberikan landasan bagi penelitian lanjutan di bidang ini.
Namun, perlu diingat bahwa penelitian ini memiliki batasan, seperti fokus pada studi kasus terbatas dan aspek-aspek tertentu dari globalisasi bisnis. Oleh karena itu, penelitian lebih lanjut dengan  cakupan  yang  lebih  luas  dapat  memberikan  pemahaman  yang  lebih  mendalam  tentang dinamika adaptasi strategi pemasaran internasional. Adapun hal-hal yang harus diperhatikan untuk bersaing untuk kesuksesan internasional dan kesuksesan global yaitu :

## 1. Pemasaran Internasional
Pemasaran internasional sangat penting dalam kesuksesan global karena membuka peluang perusahaan  untuk  memperluas  pangsa  pasar  dan  meningkatkan  potensi  keuntungan. Dengan  terlibat  dalam  pasar  global,  perusahaan  dapat  mengakses  pelanggan  baru, mengurangi  ketergantungan  pada  pasar  domestik,  dan  mendiversifikasi  risiko  bisnis. Selain  itu,  pemasaran  internasional  memungkinkan  perusahaan  untuk  memanfaatkan keunggulan  kompetitifnya  di  pasar  global,  meningkatkan  inovasi  produk,  dan meningkatkan efisiensi operasional melalui skala ekonomi. Secara keseluruhan, pemasaran internasional  membantu  perusahaan  untuk  berkembang,  bersaing  secara  global,  dan menciptakan nilai tambah bagi pemangku kepentingan.

## 2. Kebijakan Produk
Kebijakan produk yang tepat menjadi kunci kesuksesan global karena mereka membentuk dasar untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang beragam di pasar internasional. Dengan merinci  spesifikasi  produk,  strategi  pemasaran,  dan  standar  kualitas  yang  tinggi,
perusahaan dapat membangun citra positif dan kepercayaan konsumen di seluruh dunia. Kebijakan  produk  yang  bijaksana  juga  memungkinkan  adaptasi  terhadap  perbedaan budaya, regulasi, dan preferensi konsumen, memungkinkan perusahaan untuk memasuki pasar global dengan lebih sukses. Selain itu, fokus pada inovasi produk dan responsibilitas sosial juga dapat meningkatkan daya saing global perusahaan, memastikan pertumbuhan jangka panjang dan keberlanjutan dalam bisnis internasional.

## 3. Strategi Dalam Pemasaran Internasional
Strategi pemasaran internasional memiliki peran penting dalam kesuksesan global sebuah bisnis  karena  membuka  peluang  untuk  mencapai  pasar  yang  lebih  luas,  meningkatkan pendapatan, dan memperkuat posisi bersaing. Dalam konteks ini, ada beberapa alasan yang mendukung pentingnya strategi pemasaran internasional:
a. Dengan  mengadopsi  strategi  pemasaran  internasional,  perusahaan  dapat  mengakses pasar  global  yang  lebih  besar.  Ini  memungkinkan  perluasan  jangkauan  produk  atau layanan ke berbagai negara, menciptakan peluang pertumbuhan yang signifikan
b. Beroperasi di pasar internasional dapat membantu mengurangi risiko bisnis. Dengan menghadirkan  produk  atau  layanan  di  berbagai  pasar,  perusahaan  dapat  mengatasi fluktuasi ekonomi regional atau perubahan tren pasar yang mungkin mempengaruhi kinerja bisnis.
c. Menjangkau  konsumen  di  berbagai  negara  memungkinkan  perusahaan  untuk meningkatkan pendapatan dengan menarik pelanggan baru. Strategi pemasaran yang tepat  dapat  membangun  kepercayaan  dan  keinginan  konsumen  untuk  mengadopsi produk atau layanan yang ditawarkan.
d. Pemasaran internasional memungkinkan adaptasi produk atau layanan sesuai dengan kebutuhan dan preferensi lokal. Ini dapat mencakup penyesuaian pada strategi iklan, penamaan produk, atau bahkan modifikasi produk untuk memenuhi standar dan norma lokal.
e. Dengan hadir di berbagai pasar internasional, perusahaan dapat memperkuat citra dan keberlanjutan  merek  secara  global.  Ini  dapat  membantu  dalam  membangun kepercayaan  konsumen  dan  memberikan  kesan  yang  positif  di  mata  pelanggan  di berbagai belahan dunia.
f. Beroperasi di tingkat internasional memacu perusahaan untuk terus berinovasi guna menjaga daya saing. Persaingan global mendorong pengembangan produk yang lebih baik, peningkatan efisiensi, dan strategi pemasaran yang lebih cerdas.
g. Ekspansi  internasional  dapat  memberikan  skala  ekonomi  yang  memungkinkan peningkatan  efisiensi  produksi.  Produksi  massal  dan  distribusi  global  dapat mengurangi biaya per unit, meningkatkan profitabilitas perusahaan.
Dengan memahami dinamika pasar global dan merancang strategi pemasaran yang sesuai, perusahaan  dapat  mencapai  keberhasilan  yang  berkelanjutan  dalam  skala  global.  Ini melibatkan  penelitian  pasar  yang  mendalam,  pemahaman  terhadap  budaya  lokal,  serta kemampuan untuk beradaptasi dengan perubahan lingkungan bisnis yang dinamis.

## 4. Tantangan Pemasaran Internasional
Tantangan  dalam  pemasaran  internasional  memerlukan  strategi  yang  matang.  Pertama, pemahaman  mendalam  terhadap  budaya,  hukum,  dan  kebiasaan  konsumen  setiap  pasar sangat  penting.  Kedua,  adaptasi  produk  dan  komunikasi  menjadi  kunci,  mengingat perbedaan  preferensi  dan  bahasa.  Selain  itu,  navigasi  melalui  regulasi  perdagangan internasional dan penyesuaian terhadap fluktuasi mata uang perlu diperhatikan. Kesadaran terhadap persaingan global, serta penggunaan teknologi untuk mengelola rantai pasokan dan  analisis  data,  juga  memainkan  peran  penting  dalam  mencapai  kesuksesan  global. Integrasi  strategi  pemasaran  digital  dan  sosial  juga  dapat  memperluas  jangkauan  dan meningkatkan interaksi dengan pelanggan di seluruh dunia.

## SIMPULAN
Strategi pemasaran internasional memerlukan pemahaman mendalam terhadap perbedaan budaya, regulasi, dan kondisi pasar di berbagai negara. Tantangan utama melibatkan penyesuaian produk dan komunikasi agar sesuai dengan preferensi dan kebutuhan lokal. Pentingnya penetapan kebijakan produk yang tepat sangat terlihat dalam mencapai kesuksesan global. Adopsi strategi yang  adaptif  terhadap  perubahan  lingkungan  dan  kebutuhan  konsumen  merupakan  kunci kesuksesan. Sebuah perusahaan yang mampu mengintegrasikan strategi pemasaran internasional yang  cermat  dengan  kebijakan  produk  yang  responsif  akan  memiliki  peluang  besar  untuk mencapai keberhasilan global.

## KUTIPAN DAN REFERENSI
Bayu Dimas Pahlawansyah, Aswan Hasoloan, Asrindah Nasution. 2023 . ANALISIS KEBIJAKAN BISNIS  TOKO  IFAN  STIKER  DALAM  MENGHADAPI  PERSAINGAN  BISNIS  DESAIN GRAFIS STIKER DI MARELAN. Jurnal Bisnis Corporate.
Diah  Safri  Yulinda,  Mohd  Haiqal  Alif  Ramadhani,  Reni  Yusnita,  Suhairi.  2022. KEBIJAKAN PRODUK GLOBAL DALAM PEMBUATAN PRODUK BARU UNTUK PASAR GLOBAL.
Jurnal of management.
Herlina, S. F., Maha, N., Siregar, S. N., & Suhairi, S. (2023). Kajian Literatur Kebijakan Produk Global. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 4(6).
Khairani  Nughrahanti  Aisyah,  M.  Kholid  Mawardi,  2017, ANALISIS  STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL PADA PRODUK REVOLUZIO, Jurnal  Administrasi Bisnis.
Siti Ma’arufannisa Mardatillah, Yayak Heriyanto, Ade FirmansyahFirmansyah.  2022. ANALISIS STRATEGI  PEMASARAN  INTERNASIONAL  DALAM  MENINGKATKAN  OMSET PENJUALAN PADA PT. INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR TBK. Jurnal Administrasi Bisnis.