The Influence Of Tier Pricing On The Poolapack Application On People's Buying Interest In PT Nan Darma Kanigara
Pengaruh  Tier  Pricing  Pada  Aplikasi  Poolapack  Terhadap  Minat  Beli  Masyarakat Terhadap PT Nan Darma Kanigara
Adinda Nurabidah Salsabila 1* , Perwito 2
Fakultas Ekonomi dan Bisnis , Politeknik Piksi Ganesha, Bandung 1,2 Adindanurabidah62@gmail.com 1 , Perwitoe@gmail.com 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
Untuk memaksimalkan keuntungan dan menarik minat para pembeli perusahaan menerapkan fitur tier pricing  yang  bertujuan  untuk  mendorong  pembelian  yang  lebih  besar  untuk  dapat  meningkatkan penjualan atau pembelian masyarakat. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana strategi tier pricing  dapat  mempengaruhi  minat  beli  pada  aplikasi  poolapack.  Metode  Penelitian  yang  digunakan menggunakan  penelitian  kuantitatif  dengan  variabel  independent  yaitu  tier  pricinf  dan  variabel dependennya yaitu minat beli masyarakat. Sample  penelitian ini adalah masyarakat atau konsumen di PT Nan Darma Kanigara. Metode pengambilan sample dilakukan  dengan metode Stratified Sampling yang di uji melalui uji statistik yaitu uji analisis regresi linier sederhana. Hasil Penelitian ini menemukan bahwa penggunaan fitur tier pricing pada aplikasi poolapack berpengaruh terhadap minat beli masyarakat di PT Nan Darma Kanigara.
Keywords: tier pricing, promosi, minat beli

## ABSTRACT
To  maximize  profits  and  attract  buyers,  the  company  implements  tier  pricing  features  that  aim  to encourage larger purchases to increase sales or purchases of the community. This study aims to find out howa tier pricing strategy can affect buying interest in the poolapack application. The research method used uses quantitative research with independent variables, namely tier pricinf and dependent variables, namely people's buying interest. The sample of this research is the community or consumers at PT Nan Darma Kanigara. The sampling method is carried out by the Stratified Sampling method which is tested through  statistical  tests, namely simple linear regression analysis tests. The results of this study found that the use of tier pricing features in the poolapack application affected people's buying interest in PT Nan Darma Kanigara.
Keywords: tier pricing, promotions, buying interest

## 1. Pendahuluan
Pada  era  sekarang  kita  telah  memasuki  era  Revolusi  Industry  4.0  tentunya  berbagai perkembangan dan inovasi lanjutan dalam promosi suatu produk perlu diterapkan dalam dunia digital ini, salah satunya fitur tier pricing. Fitur tier pricing itu sendiri merupakan sebuah strategi pemasaran  yang  digunakan  dalam  digital  marketing  yang  mana,  dalam  strategi  ini  produk ditawarkan dengan beberapa pilihan harga yang berbeda disertai dengan fitur dan manfaat yang berbeda tentunya.
Dalam  praktek  penggunaannya  fitur  tier  pricing  ini  para  konsumen  akan  diberikan pilihan untuk dapat memilih layanan atau produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keuangan mereka  yang  nantinya  hal  ini  dapat  meningkatkan  minat  beli  masyarakat  dan  meningkatkan penjualan serta keuntungan yang diperoleh oleh perusahaan. Philip Kotler juga berpendapat bahwa tier pricing merupakan sebuah strategi yang mana sebuah perusahaan menerapkan dan menawarkan produknya dalam beberapa pilihan produk kepada konsumen dengan harga yang berbeda (Fandy Tjiptono, 2015; Philip, 1997).
Fitur tier pricing juga dapat dikategorikan sebagai bentuk promosi penjualan. Yang mana fitur ini akan sangat efektif dalam meningkatkan penjualan dan keuntungan bisnis, terutama jika strategi ini diatur dengan baik dan disesuaikan dengan kebutuhan pasar (Fandy Tjiptono, 2015; John, 2020; Nagle & Müller, 1987; Philip, 1997; Santoso, 2019). Selain itu tier pricing juga dapat membantu mendorong minat konsumen untuk membeli lebih banyak produk atau layanan dan membangun  loyalitas  pelanggan  (Ayelet  Gneezy  &  R.  Preston  McAfee,  2004).  Namun  dalam praktek penerapanya tier pricing harus tetap diterapkan dengan hati hati agar tidak merugikan pelanggan dan menciptakan citra negatif bagi bisnis tersebut. Beberapa dampak negatif yang dapat muncul akibat penerapan tier pricing diantaranya adalah menciptakan ketidakadilan dan membuat pelanggan merasa tidak dihargai (Eroglu & Machleit, 1990; Huang, 2016; Leeflang et al., 2014; Ma & Yao, 2019), serta mengurangi margin keuntungan, mengurangi nilai produk dan menciptakan ketergantungan pada konsumen (Nagle & Müller, 1987; Nunes & Dreze, 2006).
Berdasarkan  apa  yang  telah  dipaparkan  mengenai  dampak  penerapan  tier  pricing sebagai metode pemasaran yang efektif, maka peneliti bertujuan untuk mengetahui bagaimana pengaruh  fitur tier  pricing terhadap minat  beli  pelanggan  di  platform  Poolapack.  Poolapack adalah platform B2B (business-to business) yang memungkinkan perusahaan untuk menjual dan membeli produk dalam jumlah besar.

## 2. Tinjauan Pustaka
Menurut  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Joseph  Pancras  (2017)  mengatakan bahwa tier pricing adalah strategi penetapan harga di mana produk atau layanan ditawarkan dengan  beberapa  pilihan  harga  yang  berbeda,  tergantung  pada  kebutuhan  dan  anggaran pelanggan tier pricing sendiri merupakan bentuk promosi yang mana, dalam strategi ini produk ditawarkan dengan beberapa pilihan harga yang berbeda disertai dengan fitur dan manfaat yang berbeda pula (Pancras et al., 2017).
Weng  Feng  Lin  dan  Danny  Tengti  Kao  (2019)  menyebutkan  bahwa  tier  pricing  dapat meningkatkan minat beli konsumen pada produk atau layanan tertentu dalam konteks promosi harga, terutama jika konsumen merasa bahwa jumlah dan rentang harga tier terlihat masuk akal (Lin & Kao, 2019). Hal ini dibuktikan dari penelitian sebelumnya yang ditulis oleh Ran Kivetz dan Yuhuang Zheng (2017) mengatakan bahwa tier pricing dapat digunakan sebagai alat promosi yang efektif dalam mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Dalam penelitian tersebut, mereka  menemukan  bahwa  ketika  tier  pricing  digunakan  sebagai  bagian  dari  promosi  yang memberikan diskon persentase untuk pembelian di level yang lebih tinggi, konsumen cenderung membeli  lebih  banyak  produk  daripada  ketika  harga  ditetapkan  sama  untuk  setiap  level pembelian (Kivetz & Zheng, 2017).
Kemudian  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Steinhart  dan  Kadiyali  (2014)  mengatakan bahwa  tier  pricing  dapat  meningkatkan  minat  beli  konsumen  pada  produk  atau  layanan tertentu,  terutama  jika  perbedaan  harga  antar  tier  terlihat  signifikan  dan  disertai  dengan informasi tentang kualitas produk (Steinhart & Kadiyali, 2014).
Hal tersebut sependapat denga apa yang dikatakan oleh Kotler dan Keller (2017) mereka berpendapat bahwa minat beli konsumen dapat diartikan sebagai sebuah perilaku seseorang yang  memiliki  keinginan  dalam  menentukan  keinginannya  dalam  membeli  suatu  produk berdasarkan pengalaman dalam membeli, menggunakan atau mengkonsumsi suatu produk .
Selain  itu  menurut  Lamb  (2014)  menyebutkan  bahwa  salah  satu  cara  meningkatkan minat  beli  bisa  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  promosi  dengan  cara menginformasikan  kepada  calon  konsumen  tentang  suatu  produk  untuk  mendapat  suatu respon.
Dengan teori dan penelitian sebelumnya yang sudah dipaparkan diatas maka peneliti menetapkan konsep kerangka berfikir yang berhubungan dengan penelitian ini yaitu variable (X) Penerapan tier pricing dan Variable (Y) yaitu Minat beli masyarakat di PT Nan Darma Kanigara serta hipótesis sementara pada riset sebagaian berikut :
X + Y:    Dengan Adanya tier pricing memiliki pengaruh terhadap  minat beli masyarakat pada aplikasi Poolapack di PT Nan Dharma Kanigara.

## 3. Metode Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2018)menyebutkan  bahwa  metode  penelitian  dapat  diartikan sebagai  suatu  kaidah  ilmiah  yang  bertujuan  untuk  memperoleh  suatu  data  untuk  kegunaan tertentu (Sugiyono, 2018). Dalam penelitian ini metodo yang digunakan ialah metode penelitian kuantitatif  yang  dilakukan  dengan  metode  pendekatan  verifikatif,  dengan  tujuan  untuk mencaritau  hubungan  antara  dua  variable  atau  lebih  (Sugiyono,  2018).  Dalam  penelitian  ini variable yang ada ialah tier pricing dan Minat beli masyarakat.
Setelah  variable  telah  ditentukan  tahap  selanjutnya  ialah  menentukan  indikator  dari setiap variabel yang ada. Caranya yaitu dengan melalui proses operasional variabel, yang mana hal ini bertujuan untuk mempermudah dalam menentukan skala pengukuran dari setiap variabel yang ada untuk melakukan pengujian hipotesis dengan hasil yang tepat. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 1. Operasional Variabel Variable Indikator Skala Item Variable (X) Tier pricing : Tier  pricing  adalah  strategi penetapan harga yang mengenakan harga yang berbeda  untuk  setiap  kuantitas produk  yang  dibeli  pelanggan (Kotler & Amstrong, 2018). a. Tingkat pengetahuan tentang fitur
tier pricing
b. Tingkat  penggunaan  fitur tier pricing dalam keseharian
c. Tingkat  pengaruh tier  pricing
dalam pengalaman berbelanja d. Tingkat ketertarikan dalam penggunaan tier pricing e. Presepsi terhadap penggunaan tier pricing f. Presepsi  terhadap  kemudahan menggunakan tier pricing Linkert 1, 2, 3, 4 , 5, 6 Variabel (Y) Minat Beli
Masyarakatt : Minat beli masyarakat adalah suatu perilaku  atau  keinginan  seseorang dalam  menentukan  serta  membeli suatu  produk  atau  layanan, berdasasrkan  pengalaman  dalam menggunakan suatu produk (Sissah & Agustina Mutia, 2020).
a. Persepsi  tentang  fitur tier  pricing terhadap keinginan membeli
b. Persepsi masyarakat tentang harga yang ditawarkan
c. Tingkat  Pembelian  menggunakan fitur tier pricing
d. Tingkat  Ketertarikan  Penggunaan t ier pricing
e. Tingkat kepuasan berbelanja menggunakan fitur tier pricing f. Persepsi masyarakat setelah menggunakan tier pricing Linkert 7,8,10, 11, 12, 13 Jumlah 15
Populasi dalam penelitian dapat didefinisikan sebagai kumpulam individu, objek atau unit  analisis  yang  mempunyai  karakteristik  sama  yang  dapat  dijadikan  sumber  data  dalam penelitian. (Sugiyono, 2018). Populasi yang ditetapkan dalam penelitian ini ialah konsumen dan masyarakan di PT Nan Darma Kanigara yang pernah berbelanja di platform Poolapack. Jumah populasi yang dijadikan obyek penelitian disini sekitar 50 orang.
Sampel  merupakan  bagian  dari  populasi  yang  dimana  sampe  mencangkup  tentang jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut  (Sugiyono,  2018).  Sampel  pada penelitian ini menggunakan teknik sampling probability sampling dengan melalui cara Stratified
Tier pricing (X) Minat Beli (Y)
Sampling dengan kriteria inklusi yaitu Konsumen yang pernah berbelanja di Platform Poolapack yang pernah menggunakan fitur Tier Pricing dan masyarakat PT Nan Darma yang mengetahui tentang fitur tier pricing.
Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini mencangkup dua sumber data yaitu sumber data primer dan sekunder. Data primer ini diambil dari hasil jawaban kuisioner yang telah  disebarkan  dan  data  skunder  dalam  penelitian  ini  diambil  dari  jurnal  dan  penelitian  – penelitian sebelumnya yang pernah membahas tier pricing .
Data pada penelitian ini dihimpun melalui teknik pengumpulan data yang berupa studi pustaka dan penggunaan kuisioner, lalu data tersebut di analisis dengan teknik analisis regresi linear sederhana dengan bertujuan untuk dapat mengetahui hubungan dari variable tetap yaitu tier pricing dengan variable bebas yaitu minat beli masyarakat yang diukur menggunakan skala linkert dan kemudian diolah menggunakan program SPSS versi 21.
Uji validitas dilakukan dengan tujuan untuk dapat menguji kuesioner yang telah didapat valid  atau  tidak.  Validitas  sendiri  bertujuan  untuk  memperlihatkan  sejauh  mana  keakuratan suatu  alat  ukur  dalam  melakukan  pengukuran.  Jika  semua  instrument  yang  telah  diuji menghasilkan hasil yang sesuai, maka instrument tersebut dapat dikatakan valid (Ferdinand, 2006). Karakteristik penilaian uji validitas dapat dilihat sebagai berikut :
1) Validitas  sebuah  kuisioner  dapat  dilihat  dari  nilai  r  hitung  yang  didapat  lebih  besar  di bandingkan nilai r table nya.
2) Jika r hitung kuisioner menunjukan nilai yang lebih kecil dari r tabeL, maka kuisioner tersebut dianggap tidak valid.
Untuk menentukan validasi sebuah kuisioner dapat dilihat melalui keterikatan diantara skor  dari  masing-masing  item  kuesioner  dengan  jumlah  total  skor  yang  telah  dihitung menggunakan Coefficient Corelatuon Pearson dalam aplikasi SPSS. Jika hasil dari nilai signifikansi (P Value) menunjukan nilai lebih kecil dari 0,05 maka bisa dibilang bahwa tidak ada hubungan yang signifikan.
Reliabilitas dapat diartikan sebagai suatu tingkat akurasi dari kuisioner tersebut. Sebuah kuisioner dapat dikatakan reliabel jika kuisioner tersebut  menghasilkan data yang sama ketika dicoba secara berulang – ulang dengan catatan tidak ada perubahan psikologis pada responden. Selain itu juga suatu kuisioner dapat dikatakan reliabel jika hasil uji statistik Alpha α menunjukan nilai  yang  lebih  besar  dari  0,  60  (Ferdinand,  2006).  Uji  reliabilitas  dalam  penelitian  ini menggunakan juga menggunakan program SPSS untuk mempermudah proses pengolahan data.
Hipotesis  yang  akan  diujikan  pada  penelitian  ini  ialah  apakah  terdapat  pengaruh signifikan  antara  tier  pricing  dan  minat  beli  masyarakat  yang  pernah  berbelanja  di  platform Poolapack.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  mengambil  data  dari  50  orang  responden  yang  telah mengisi kusioner, kemudian data tersebut diolah untuk mengetahui kevaliditas data tersebut dan  kemudian  hasil  dari  data  ini  akan  memperlihatkan  hasil  dar  nilai  r  hitung  dari  masing  - masing instrument lebih besar dari nilai r tabel, maka seluruh instrument bisa dikatakan valid dan reliabel dikarenakan nilai Cronbach alpha menunjukan nilai 0,864 yang mana nilai tersebut lebih besar dari 0.6 dan bisa dikatakan bahwa kuisioner tersebut valid dan reliabel.
Tablel 2. Hasil Uji Statistik Deskriptif Variabel N Min Max Mean Std. Deviation Tier Pricing (X) 50 6 29 20.240 5.012 Minat Beli Masyarakat (Y) 50 13 30 24.100 4.773
Berdasarkan  table  1.1  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa  statistik  deskriptif  dengan jumlah sampel 50 responden ini, variabel tier pricing memiliki nilai minimum sebesar 6 dan nilai maximum 29. Rata-rata dalam nilai tier pricing ini menunjukan hasil positif yaitu sebesar 20.240 yang artinya bahwa secara umum tier pricing memiliki pengaruh positif ( Menarik).
Pada variabel y (minat beli masyarakat) dapat dilihat bahwa nilai minimum dari variabel tersebut  sebesar  13  dan  nilai  maximum  30.  Rata-rata  dalam  minat  beli  masyarakat  ini menunjukan hasil positif yaitu sebesar 24.100 yang artinya bahwa secara umum masyarakat memiliki minat beli terhadap aplikasi poolapack.
Tablel 3. Hasil Uji Korelasi Pengaruh Parsial Pearson Correlation F- hitung Sig Hasil X  Pengaruh tier pricing 0.669 38.790 0.000 Signifikan Y  Minat Beli Masyarakat 0,669 0.000 Signifikan
Berdasarkan  hasil  Analisa  dari  data  tesebut  menunjukan  hasil  bahwa  pengaruh tier pricing (X)  terhadap  minat  beli  masyarakat  dapat  dikatakan  signifikan  dikarenakan  tingkat signifikansi  menunjukan  nilai  0,000  yang  lebih  kecil  dari  nilai  0,05.  Lalu  nilai  Korelasi  yang dihasilkan dari kedua variable tersebut menunjukan nilai 0.669, hasil ini memperlihatkan nilai yang lebih besar dari 0.61 dan dapat diartikan bahwa kedua variable diatas memiliki korelasi yang kuat. Lalu jika membandingkan dengan nilai korelasi dengan r table dapat dilihat bahwa nilai  korelasi  juga  lebih  besar  dari  r  table  (  0.669  >  0,279)  yang  dapat  diartikan  bahwa  nilai variable x memiliki hubungan positif dengan variable y.
Lalu berdasarkan data diatas bahwa F-hitung memiliki nilai sebesar 38.79 > 2,400 artinya nilai F-hitung  nilai yang lebih besar dari F-tabel maka dapat dilihat bahwa signifikan terhadap variabel X secara simultan terhadap variabel Y.
Dengan  kata  lain,  fitur tier  pricing ini  dapat  mempengaruhi  minat  beli  pada  aplikasi Poolapack di PT Nan Darma Kanigara. Yang mana jika nilai pengaruh tier pricing ini semakin tinggi maka akan semakin berpengaruh terhadap minat beli masyarakat.   Hal ini juga terlihat dari respon dari para responden yang menunjukan bahwa mereka tertarik dengan adanya fitur tier pricing dan menunjukan minat beli mereka dalam melakukan transaksi di aplikasi Poolapack. Akan tetapi jika melihat dari data yang diperoleh selain tertarik dengan fitur yang ditawarkan, para responden menunjukan bahwa mereka juga memiliki ketertarikan yang sama dengan harga yang ditawarkan pada aplikasi Poolapack.
Dalam  penelitian  ini  dapat  dikatakan  bahwa  minat  beli  masyarakat  pada  aplikasi poolapack ini di pengaruhi oleh fitur Tier Pricing. Yang mana fitur ini termasuk kedalam strategi promosi. Promosi ini dapat meningkatkan minat beli konsumen melalui informasi yang diberikan atau layanan yang ditawarkan sehingga konsumen lebih yakin dan percaya akan produk tersebut (Rangkuti, 2014).
Penelitian yang telah dilakukan Ran Kivetz dan Yuhuang Zheng (2017) juga membuktikan bahwa tier  pricing dapat  digunakan  sebagai  alat  promosi  yang  efektif  dalam  mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Dalam penelitian tersebut, mereka menemukan bahwa ketika tier pricing digunakan sebagai bagian dari promosi yang memberikan diskon persentase untuk pembelian  di  level  yang  lebih  tinggi,  konsumen  cenderung  membeli  lebih  banyak  produk daripada ketika harga ditetapkan sama untuk setiap level pembelian (Kivetz & Zheng, 2017).
Dengan ditenerapkannya fitur tier pricing pada aplikasi poolapack merupakan strategi yang sangat strategis dikarenakan dengan berbagai harga yang ditawarkan didalamnya dapat mempengaruhi konsumen itu sendiri dengan cara diberikannya beberapa pilihan produk atau layanan  yang  ditawarkan  dengan  beberapa  pilihan  harga  yang  berbeda,  sehingga  konsumen akan merasa lebih terpikat untuk membeli produk atau layanan tersebut (Park & Kim, 2017).
Selain itu juga dengan diterapkannya fitur tier pricing ini dapat memberikan keuntungan lainnya seperti dapat memperluas pasar dan menarik berbagai konsumen baru (Morrin & Shyan, 2015).Dengan  di  terapkannya  fitur  tier  pricing  ini  dapat  membantu  perusahaan  untuk memperluas cangkupan pasar dengan menawarkan produk atau layanan yang sesuai dengan anggaran konsumen yang lebih beragam.  Dengan cangkupan pasar yang luas ini lah perusahaan dapat menarik berbagai konsumen baru yang awalnya tidak tertarik menjadi tertarik dengan produk atau berbagai layanan yang ditawarkan.

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan hasil pengujian, dapat ditarik kesimpulan bahwa tier pricing mempunyai pengaruh terhadap minat beli masyarakat. Yang mana jika nilai pengaruh tier pricing ini semakin tinggi maka akan dampaknya akan sangat berpengaruh terhadap minat beli masyarakat. Hal ini juga terlihat dari respon dari para responden yang menunjukan bahwa mereka tertarik dengan adanya fitur tier pricing dengan memberikan respon positif dan menunjukan minat beli mereka dalam  melakukan  transaksi  di  aplikasi  Poolapack  dengan  penawaran  yang  diberikan.  Oleh karena itu, Poolapack dapat memperhatikan penawaran yang ditawarkan pada fitur tier pricing yang  mana  minat  beli  masyarakat  dapat  meningkat  dengan  ada  penawaran  lainnya  yang menarik pada aplikasi Poolapack.

## Daftar Pustaka
Ayelet Gneezy, & R. Preston McAfee. (2004). The Effect of Price Tiering on Consumer Choice. Journal of Marketing Research .
Eroglu, S. A., & Machleit, K. A. (1990). An empirical study of retail pricing strategies. Journal of Retailing , 66 (4). Fandy Tjiptono. (2015). Strategi Pemasaran edisi 4 (4th ed.). Andi Publisher. Ferdinand, A. T. (2006). Metode penelitian manajemen: pedoman penelitian untuk skripsi (5th ed.). Universitas Diponegoro.
Huang, Y. (2016). How does tiered pricing affect customer purchase behavior? Evidence from online retailing. Journal of Retailing and Consumer Services .
John. (2020). The Effect of Tiered Pricing on Consumer Responses: The Role of Product Type and Price Consciousness. Journal of Hospitality and Tourism Research .
Kivetz, R., & Zheng, Y. (2017). The effects of promotions on hedonic versus utilitarian purchases.
Journal of Consumer Psychology , 27 (1), 59–68. https://doi.org/10.1016/J.JCPS.2016.05.005
Kotler, P., & Amstrong, G. (2018). Principles Of Marketing. In L. Albell (Ed.), Pearson (Global Edition, Vol. 17e). Pearson Education Limited.
Leeflang, P. S. H., Verhoef, P. C., Dahlström, P., & Freundt, T. (2014). Challenges and solutions for marketing in a digital era. European Management Journal .
Lin, W. F., & Kao, D. T. (2019). The effects of the number and range of price tiers on consumer choice. Journal of Business Research .
Ma, J., & Yao, Y. (2019). The Effect of Tiered Pricing on Consumer Responses: The Role of Quality and Brand Equity. International Journal of Marketing Studies .
Morrin, M., & Shyan, K. (2015). The Influence of Culture on Consumers’ Perceptions of Tiered Restaurant Pricing Strategies. International Journal of Hospitality Management , 44–53.
Nagle, T., & Müller, G. (1987). The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably . Prentice Hall.
Nunes,  J.  C.,  &  Dreze,  X.  (2006).  The  Endowed  Progress  Effect:  How  Artificial  Advancement Increases Effort. Journal of Personality and Social Psychology .
Pancras, Yuanjie He, & Joseph. (2017). The Effect of Tiered Pricing on Consumer Choice in the Restaurant Industry. Journal of Hospitality and Tourism Research . Philip,  K.  (1997). Marketing  Management:  Analysis,  Planning,  Implementation,  and  Control . Prentice Hall.
Rangkuti, F. (2014). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis . PT Gramedia Pustaka Utama. Santoso, A. (2019). Analisa Perubahan Tarif Minimum Dan Persaingan Promosi Jasa Transportasi Online Pada Keputusan Pembelian Konsumen. UIN Sunan Ampel .
Sissah,  P.  H.,  &  Agustina  Mutia,  Mh.  (2020). Pengaruh  Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Kepuasan Konsumen Produk Herbal Penawar Al Wahida (Hpa) Di Kota Jambi Skripsi Oleh : ERI RISKAWATI EES.160373 .
Steinhart,  &  Kadiyali.  (2014).  The  Effect  of  Tiered  Pricing  on  Consumer  Choice:  A  Field Experiment. Marketing Science . Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Pendidikan ( Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D) . Alfa Beta.