e-ISSN 2623-2111

## IMPLEMENTASI MODEL SISTER BISNIS UMKM
Ade Sudarma 1) , Alhidayatullah 2) , Muhammad Khairul Amal 3) , & Erik Candra Pertala 4)
1) Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi
2) Program Studi Manajemen Retail, Fakultas Ekonomi
3) Program Studi Manajemen Retail, Fakultas Ekonomi
4) Program Studi Sastra Inggris, Fakultas Ilmu Administrasi dan Humaniora Universitas Muhammadiyah Sukabumi *Corresponding author: adesudarma@ummi.ac.id , alhidayatullah@ummi.ac.id

## Informasi Artikel
Terima : 07-12-2022 Revisi : 10-12-2022 Disetujui : 19-12-2022
Kata Kunci: SISTER,

## UMKM

## ABSTRAK
Permasalahan yang dihadapi oleh pelaku UMKM yaitu mengenai aspek finansial  di  mana  terbatasnya  dana  yang  dimiliki  untuk  memproduksi secara  terus  menerus,  aspek  produksi  yaitu  kemampuan  memenuhi pasar dan inovasi merupakan kemampuan melakukan inovasi terhadap produk.  Dari  tiga  aspek  tersebut  yang  menjadi  permasalahan  utama UMKM  adalah  produksi,  di  mana  produksi  saat  ini  belum  dapat memenuhi  kebutuhan  pasar.  Metode  yang  digunakan  untuk  mengatasi permasalahan  tersebut,  Dinas  Koperasi  dan  UKM  (DKUKM) bekerjasama  dengan  Universitas  Muhammadiyah  Sukabumi  (UMMI) melalui Dosen yang terlibat sebagai pengusul membentuk suatu model bisnis dengan tema Sister Business UMKM yaitu membentuk UMKM Pelopor  dan  UMKM  Binaan.  Setelah  terbentuknya  UMKM  Pelopor maka diberikan pelatihan mengenai pengelolaan manajerial, keuangan, promosi,  produksi  dan quality  control dan  pelatihan  pengetahuan supply  chain  management .  Selanjutnya  dilakukan  pendampingan praktik matching business antara UMKM Pelopor dan UMKM Binaan, serta penyiapan sarana pendukung penguatan ekosistem sister business . Melalui sister business UMKM ini dapat menyelesaikan permasalahan yang  selama  ini  menjadi  kendala  UMKM  Pelopor  dalam  memenuhi kebutuhan pasar.

## PENDAHULUAN
Revolusi  industry  4.0  atau  yang  lebih dikenal  dengan  revolusi  teknologi  telah membawa banyak perubahan pada dunia usaha dan  dunia  industry  tanpa  terkecuali  usaha mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM).  Adanya wabah  covid-19  di  awal  tahun  2020  telah memberikan  dampak  besar  pada  berbagai aktivitas  sendi  kehidupan,  terutama  aktivitas perekonomian  makro  dan  mikro.  Pada  sektor makro, banyak perusahaan mengalami kerugian  dan  juga  ada  yang  mengalami kebangkrutan.  Begitupun  pada  sektor  mikro khususnya  usaha  mikro  kecil  dan  menengah (UMKM), banyak yang pendapatannya menurun  drastis  dan  bahkan  ada  yang  sampai gulung tikar (Nalini, 2021). Berbagai
kebijakan  telah  dibuat  oleh  pemerintah  untuk membangkitkan perekonomian nasional, terutama  sektor  mikro  (Alhidayatullah,  2022). Menurunnya  kasus  penyebaran  covid-19 diawal  tahun  2022  membuat  ekonomi  yang semula  lesu  sudah  mulai  aktif  kembali  dan memberikan  dampak  yang  sangat  besar  bagi pelaku  usaha,  khususnya  pelaku  usaha  mikro kecil  dan  menengah  (UMKM).  Berbagai kebijakan  dan  program  telah  dikeluarkan  oleh pemerintah,  dimulai  dari  bantuan  produktif usaha mikro (BPUM) yang tidak tepat sasaran dan  kebijakan-kebijakan  lainnya  yang  tidak langsung  menyentuh  kepada  kebutuhan  utama pelaku UMKM.
Permasalahan pokok yang dihadapi oleh UMKM  adalah  aspek  finansial,  manajemen,
e-ISSN 2623-2111
produksi  dan  inovasi.  Pada  aspek  finansial yaitu  keterbatasan  dana  yang  dimiliki  oleh pelaku  usaha  untuk  memproduksi  secara terus menerus,  dari  aspek  manajemen  UMKM belum memiliki sistem  manajemen yang  kuat. Aspek  produksi  yaitu  kemampuan  dalam memenuhi  kebutuhan  pasar  dan  aspek  inovasi yaitu kemampuan pelaku usaha untuk berinovasi  dalam  produk,  sehingga  pelaku UMKM  sangat  membutuhkan  dorongan  dari berbagai  pihak.  Permasalahan  yang  dihadapi oleh  pelaku  UMKM  harus  diatasi  oleh Pemerintah  Pusat  dan  Pemerintah  Daerah dengan  membentuk  suatu  model  bisnis  yang dapat  menggambarkan,  mengklasifikasikan, peluang  bisnis  dan  strategi  pemenuhan kebutuhan  pasar  (Brillinger  et  al.,  2020; Cosenz  &  Bivona,  2021;  Palmié  et al., 2021). Dalam rangka mengatasi permasalahan tersebut  diperlukan  suatu  model  pembinaan UMKM,  yaitu  model  yang  dapat  menunjang kegiatan  UMKM  atau  inovasi  model  bisnis (Ayu,  2021;  Cao  et  al.,  2018;  Siebold,  2021; Solihah  et  al.,  2016).  Salah  satu  inovasi  dari model  ini  adalah  dengan  melakukan best practice yaitu membentuk UMKM yang sudah sukses (UMKM Pelopor) untuk dapat membina  UMKM  kecil  agar  mampu  berjalan yang  disebut  dengan  model Sister  Business UMKM,  dapat  dilihat  pada  gambar  di  bawah ini:
Gambar 1. Model Sister Business UMKM
Gambar  di  atas  menjelaskan  bahwa Model Sister  Business UMKM  merupakan bentuk  kemitraan  antara  UMKM  yang  sudah mapan dalam produksi, pemasaran dan quality control (UMKM  Pelopor)  dengan  UMKM
yang  membutuhkan  pembinaan  (UMKM Binaan), dimana antara kedua UMKM tersebut memiliki  komoditas  yang  sama.  Secara langsung,  UMKM  Pelopor  akan  menjadi lokomotif (penggerak) kegiatan usaha UMKM binaannya.

## METODE KEGIATAN
Kegiatan
Matching Fund yang mengusung  tema Sister  Business UMKM, merupakan  kerjasama  antara  Universitas Muhammadiyah  Sukabumi  (UMMI)  melalui dosen  yang  terlibat  sebagai  pengusul  dengan Dinas Koperasi dan UKM (DKUKM) Kabupaten  Sukabumi.  Pelaksanaan  kegiatan ini  dilakukan  selama  4  (empat)  bulan  yaitu pada  bulan  Agustus,  September,  Oktober  dan Nopember 2022. Adapun sasaran dari kegiatan matching fund ini adalah pelaku UMKM yang sudah  mapan  dalam  produksi,  pemasaran  dan quality control (UMKM Pelopor) dan UMKM yang  membutuhkan  pembinaan  (UMKM Binaan),  dimana  antara  keduanya  memiliki komoditas yang sama. Metode yang digunakan dalam  kegiatan matching  fund ini  adalah membentuk  UMKM  pelopor  dan  UMKM binaan  melalui sister  business UMKM. Kegiatan  ini  dilaksanakan  melalui  beberapa tahapan, yaitu sebagai berikut:

## Gambar 2. Metode Pelaksanaan Kegiatan Sister Business UMKM
Berdasarkan gambar di atas pelaksanaan kegiatan  ini  melalui  beberapa  tahapan sebagai berikut:
1. Pembentukan dan Pelatihan UMKM Pelopor
Pembentukan dan
Pelatihan UMKM Pelopor
Pendampingan Praktik
Matching Business
UMKM
Penyiapan Sarana
Pendukung Penguatan Ekosistem Sister Business
e-ISSN 2623-2111
Kegiatan  ini  merupakan  penyamaan persepsi Model Sister Bussiness dan pembekalan  pengetahuan  melalui pelatihan  kemampuan  komunikasi bisnis dan motivasi, pelatihan kemampuan pengelolaan manajerial,
pelatihan  kemampuan  keuangan, pelatihan kemampuan promosi, pelatihan  kemampuan  produksi  dan quality control dan pelatihan pengetahuan supply chain management .  Kegiatan  pelatihan  ini diperuntukan  bagi  UMKM  Pelopor yang  terdiri  dari  3  sektor,  yaitu makanan, budidaya jamur dan handcraft.  Dimana  dari  3  sektor tersebut  terdapat  1  UMKM  Pelopor makanan, 1 UMKM Pelopor Budidaya  jamur  dan  2  UMKM
Pelopor  handcraft  (kerajinan  bambu dan kerajinan kayu).
2. Pendampingan  Praktik Matching Business UMKM Kegiatan ini merupakan pendampingan matching antara UMKM Pelopor dan UMKM Binaan,  yang  selanjutnya  UMKM binaan  akan  dibekali  pengetahuan melalui pelatihan dan pendampingan pada aspek produksi, pemasaran dan quality control (QC). Praktik matching  business  ini  dilakukan oleh  4  UMKM  Pelopor  dan  20 UMKM  binaan,  di  mana  setiap  1 UMKM Pelopor membina 5 UMKM binaan. 3. Penyiapan Sarana Pendukung Penguatan Ekosistem Sister Business Kegiatan  ini  merupakan  penyiapan laboratorium  pemasaran,  penyiapan pusat layanan informasi terpadu dan pelaksanaan pameran UMKM. Dengan adanya
laboratorium pemasaran baik UMKM pelopor dan binaan  dapat  melakukan  promosi digital,  pembuatan  desain  promosi, serta  profil  produk  UMKM.  Selain itu,  pada  pusat  layanan  informasi, diadakan  pula  kegiatan  promosi secara  berkala  yang  diadakan  di Pusat  Layanan  Usaha  Terpadu (PLUT) milik mitra (DKUKM). Dan
setiap  kegiatan  promosi  dibuatkan event  berupa  pameran  UMKM Pelopor  dan  UMKM  Binaan,  yang difasilitasi  oleh  DKUKM  berupa tempat dan fasilitas kegiatan pameran UMKM.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelaksanaan  kegiatan Matching  Fund dengan  tema Sister  Business UMKM  ini dilaksanakan  dari  bulan  Agustus  sampai dengan  bulan  Nopember  2022.  Dari  hasil survey  langsung  ke  lokasi  dan  wawancara kepada  beberapa  calon  UMKM  Pelopor  yang memenuhi  syarat,  maka  didapat  UMKM Pelopor sebagai berikut:

## Tabel. 1 UMKM Pelopor
Jenis UMKM Pemilik Usaha Produk Merk Makanan Bpk. Uday Krupuk Enye Enye Mang Uday Budidaya Jamur Ibu Vina Jamur Handcraft   Bpk. Yadi Mulyadi Handcraft Kerajinan Bambu Bambu Juara Muara Dua (BJM) Handcraft   Bpk. Aldi Handcraft Kerajinan Kayu Berdasarkan  wawancara  yang  telah dilakukan sebelumnya kepada UMKM Pelopor  ditemukan  beberapa  permasalahan yang  dihadapi  yaitu  terkait  produksi  dan pemasaran  produk.  Di  mana  produksi  dari masing-masing  UMKM  Pelopor  belum  dapat memenuhi  kebutuhan  pasar  disebabkan  oleh kurangnya  SDM  yang  dimiliki.  Sedangkan pemasaran  produk  disebabkan  oleh  pendahulu dari  masing-masing  UMKM  Pelopor  tidak menurunkan  kepada  generasi  selanjutnya,  di mana  ketika  pendahulu  tersebut  meninggal menyebabkan  terputusnya  jaringan  pemasaran produk tersebut.
Dalam  rangka  mengatasi  permasalahan produksi  dan  terputusnya  jaringan  pemasaran tim  Kedaireka  Universitas  Muhammadiyah
e-ISSN 2623-2111
Sukabumi  bekerjasama  dengan  mitra  Dinas Koperasi  dan  UKM  (DKUKM),  membuat model Sister Business UMKM dengan praktik matching business antara UMKM Pelopor dan UMKM  Binaan.  Berikut  praktik matching business UMKM:
Gambar 3. Matching Business
Gambar  di  atas  menjelaskan  bahwa praktik matching  business adalah  kesepakatan antara  UMKM  Pelopor  dan  UMKM  Binaan, untuk  meningkatkan  produksi  dalam  rangka memenuhi kebutuhan pasar. Berikut ini adalah UMKM Pelopor yang dipilih:
Gambar 4. UMKM Pelopor Krupuk Enye
Mang Uday
Gambar 5. UMKM Pelopor Budidaya Jamur
Gambar 6. UMKM Pelopor Handcraft Kerajinan Bambu Gambar 7. UMKM Pelopor Handcraft Kerajinan Kayu

## PENUTUP
Kegiatan matching  fund ini  merupakan kerjasama  antara  Universitas  Muhammadiyah Sukabumi  dengan  Dinas  Koperasi  dan  UKM (DKUKM)  Kabupaten  Sukabumi,  secara bersama-sama  membentuk  suatu  model  bisnis UMKM  untuk  mengatasi  permasalahan  yang selama ini dihadapi oleh para pelaku UMKM. Selain  itu  Pemerintah  Kabupaten  Sukabumi melalui Dinas Koperasi dan UKM,
e-ISSN 2623-2111
memfasilitasi  kegiatan  promosi  dan  kegiatan lainnya  yang  dilakukan  oleh  UMKM  Pelopor dan  UMKM  Binaan.  Dengan  adanya  model Sister  Business UMKM  ini,  tentunya  akan dapat  meningkatkan  produksi  yang  selama  ini menjadi  kendala  dari  UMKM  Pelopor  dalam memenuhi kebutuhan pasar.

## DAFTAR PUSTAKA
Alhidayatullah, A. (2022). Edukasi Adaptasi  Kebiasaan  Baru  (New Normal) Dalam Meningkatkan Ekonomi Masyarakat. Jurnal Pengabdian  Masyarakat , 3 (1),  119–
128.
https://doi.org/10.32815/jpm.v3i1.118 4
Ayu,  J.  P.  (2021).  Perencanaan  Model
Bisnis pada UMKM dalam Mengembangkan Oleh-oleh Khas Bekasi. Journal  of  Research  on Business  and  Tourism , 1 (1),  75. https://doi.org/10.37535/1040011202 16
Brillinger,  A.  S.,  Els,  C.,  Schäfer,  B.,  & Bender,  B.  (2020).  Business  model risk  and  uncertainty  factors:  Toward building  and  maintaining  profitable and  sustainable  business  models. Business  Horizons , 63 (1),  121–130. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2019. 09.009
Cao,  L.,  Navare,  J.,  &  Jin,  Z.  (2018). Business  model  innovation:  How  the international  retailers  rebuild  their core  business  logic  in  a  new  host country. International Business Review , 27 (3), 543–562.
https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2017 .10.005
Cosenz, F., & Bivona, E. (2021). Fostering growth  patterns  of  SMEs  through business model innovation. A tailored dynamic business modelling approach. Journal of Business Research , 130 (February),  658–669. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2020. 03.003
Nalini,  S.  N.  L.  (2021).  Dampak  Dampak covid-19  terhadap  Usaha  MIkro, Kecil  dan  Menengah. Jesya  (Jurnal Ekonomi  &  Ekonomi  Syariah) , 4 (1), 662–669. https://doi.org/10.36778/jesya.v4i1.27 8 Palmié,  M.,  Boehm,  J.,  Lekkas,  C.  K., Parida, V., Wincent, J., & Gassmann, O.  (2021).  Circular  business  model implementation: Design choices,
orchestration strategies, and transition pathways for resource-sharing
solutions. Journal of Cleaner Production , 280 , 124399. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2020.
124399
Siebold,  N.  (2021).  Reference  points  for business  model  innovation  in  social purpose  organizations:  A  stakeholder perspective. Journal  of  Business Research , 125 (January),  710–719. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2020. 01.032
Solihah, E., Hubeis, A. V. S., & Maulana, A.  (2016).  Analisis  Model  Bisnis Pada  Knm  Fish  Farm  Dengan Pendekatan  Business  Model  Canvas (Bmc). Jurnal Sosial Ekonomi Kelautan  Dan  Perikanan , 9 (2),  185– 194. https://doi.org/10.15578/jsekp.v9i2.1 220