Submitted : 29 Desember 2023, Accepted : 11 Februari 2023, Published : 27 Februari 2023 Copyright © 2023 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
The  Influence  Of  Hedonic  Shopping  Motivation,  Shopping  Lifestyle,  And  Sales Promotion On Impulse Buying Of Sociolla Users In Surabaya
Pengaruh Hedonic  Shopping  Motivation,  Shopping  Lifestyle Dan  Promosi  Penjualan Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Sociolla di Surabaya
Camelia Yully Styowati 1* , Jojok Dwiridotjahjono 2 Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur 1,2 camelia.yullys@gmail.com 1 , dwiridotjahjono_jojok@upnjatim.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
Sociolla is one of Indonesia’s beauty e-commerce. This research is contucted because it wants to know the effect of hedonic shopping motivation, shopping lifestyle, and sales promotion on impulse buying of Sociolla users in Surabaya. This type of reseacrh is quantitative. This study’s population consists of all consumers that have shopped at Sociolla e-commerce that domiciled in Surabaya. This research takes 100  respondents  as  a  sample  using  Cochran’s  calculation.  Sample  withdrawal  is  carried  out  using nonprobability sampling technique, namely purposive sampling. The characteristics of respondents are Sociolla consumer who domiciled in Surabaya, has purchased at least twice on Sociolla e-commerce, and is at least 17 years old. Multiple linear regression analysis is used to analyze the data which is tested by SPSS  version  26.  This  research  state  that  hedonic  shopping  motivation,  shopping  lifestyle  and  sales promotion simultaneously have a significant effect on impulse buying. This research also concluded that hedonic shopping motivation, shopping lifestyle and sales promotion partially have a significant effect on impulse buying.
Keywords: Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle, Sales Promotion, Impulse Buying

## ABSTRAK
Sociolla merupakan salah satu e-commerce kecantikan di Indonesia. Penelitian ini dilakukan karena ingin mengetahui pengaruh hedonic shopping motivation, shopping lifestyle , dan promosi penjualan terhadap impulse  buying pada  pengguna  Sociolla  di  Surabaya.  Jenis  penelitian  ini  merupakan  penelitian kuantitatif. Populasi penelitian ini terdiri dari semua konsumen yang pernah berbelanja di e-commerce Sociolla  yang  berdomisili  di  Surabaya.  Penelitian  ini  mengambil  100  responden  sebagai  sampel menggunakan perhitungan Cochran. Penarikan sampel dilakukan dengan teknik nonprobability sampling yang berjenis purposive sampling. Karakteristik responden ialah konsumen Sociolla yang berdomisisli di Kota Surabaya, pernah berbelanja paling tidak dua kali pada e-commerce Sociolla, dan berusia minimal 17  tahun.  Analisis  regresi  linier  berganda  diterapkan  untuk  menganalisis  data  yang  diuji  dengan  SPSS versi 26. Penelitian ini menyatakan bahwa hedonic shopping motivation, shopping lifestyle dan promosi penjualan  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying .  Penelitian  ini  juga menyimpulkan  bahwa hedonic  shopping  motivation,  shopping  lifestyle dan  promosi  penjualan  secara parsial berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.
Kata Kunci : Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle, Promosi Penjualan , Impulse Buying

## 1. Pendahuluan
Internet  telah  memberikan  kemudahan  masyarakat  untuk  transaksi  bisnis  serta aktivitas  belanja.  Hal  ini  mengakibatkan  perubahan  perilaku  konsumen  saat  berbelanja  yang sebelumnya  dilakukan  secara offline kini  dilakukan  secara online .  Dilansir  dari  (Goodstats.id, 2022)  bahwa We  Are  Social mengungkapkan  Indonesia  berada  pada  urutan  ke-11,  dengan 60,6%  pengguna  internet  melakukan  transaksi  mingguan  secara online . E-commerce adalah pemanfaatan teknologi internet untuk pembelian online saat ini. Perkembangan e-commerce di Indonesia terus meningkat, sehingga saat ini terdapat berbagai kategori e-commerce yang
dapat  memenuhi  berbagai  kebutuhan  masyarakat.  Di  tahun  2021,  produk  kesehatan  dan kecantikan  menjadi  salah  satu  dari  tiga  produk  teratas  yang  dibeli  konsumen  melalui e- commerce, yakni sebesar 13,9% transaksi (Katadata, 2022). Sociolla  merupakan e-commerce di  Indonesia  yang  berfokus  pada  pemenuhan kebutuhan  produk  kecantikan.  Sociolla  menyediakan  beragam  produk  kecantikan  untuk menaikkan penjualan serta kunjungan Sociolla. Didukung oleh data (Iprice, 2022), pada kuartal I  tahun  2022  kunjungan  Sociolla  menduduki  urutan  teratas beauty  e-commerce di  Indonesia dengan total pengunjung tertinggi, yaitu 1.456.700 kunjungan.
Semakin berkembangnya trend produk kecantikan serta hadirnya model-model terkini merangsang  rasa  ingin  tahu  dan  keinginan  konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut. Didukung dengan kemudahan mendapatkan informasi produk kecantikan dalam e-commerce semakin  mendorong  konsumen  untuk  membeli  produk  yang  tidak  dimilikinya.  Kesenangan pribadi  saat  memiliki  koleksi  barang-barang  yang  sebelumnya  tidak  dimiliki  mendorong seseorang  untuk  segera  membeli  barang  tersebut  meskipun  tidak  direncanakan  sebelumnya sehingga menghasilkan fenomena pembelian impulsif. Pembelian yang terjadi secara spontan atau tidak rasional akibat terbentuknya keinginan kuat untuk mendapat suatu barang saat itu juga  serta  adanya  sentimen  kuat  terhadap  suatu  objek,  akibatnya  implikasi  negatifnya diabaikan disebut sebagai impulse buying (Aswin et al., 2022). Hedonic shopping motivation adalah keinginan untuk memperoleh kepuasan diri dan kesenangan yang dapat dipenuhi dengan kemudahan dalam mengakses toko online (Purnomo &  Riani,  2018).  Ketika  konsumen  berbelanja disertai  dengan  perasaan  yang  kuat,  hal  ini mengarah  pada  karakter  hedonis  yang  lebih  kuat,  akibatnya  mereka  akan  melakukan pembelian impulsif karena untuk memenuhi tuntutan hedonisnya. Konsumen yang berbelanja secara  hedonis  tidak  menelaah  kegunaan  produk  tersebut,  sehingga  meningkatkan kemungkinan impulse buying .
Berbelanja kini berkembang sebagai gaya hidup seseorang, terutama dengan adanya kemudahan  berbelanja  secara online melalui e-commerce .  Kemudahan  tersebut menumbuhkan  perilaku  konsumen  baru  di  mana  suatu  produk  dibeli  berdasarkan  keinginan atau kesenangan daripada kebutuhan. Akibatnya akan timbul gaya hidup berbelanja ( shopping lifestyle ) yang akan mempengaruhi preferensi dan tuntutan konsumen. (Ustanti, 2018) dalam (Wardah & Harti, 2021) menyatakan bahwa shopping lifestyle biasanya diawali dengan praktik memanfaatkan  uang  dan  waktu  untuk  kesenangan  diri  sendiri.  Akibatnya,  aktivitas  belanja yang menyenangkan mempengaruhi suasana hati dan meningkatkan tuntutan konsumsi gaya hidup.
Impulse  buying seringkali  terjadi  karena  rangsangan  yang  disediakan  penjual  untuk konsumen  ketika  berbelanja  misalnya  penawaran  atau  promosi  yang  menarik.  Promosi penjualan merangsang konsumen dengan cara meningkatkan minat dan kesadaran konsumen terhadap  produk,  sehingga  konsumen  menentukan  untuk  menambahkan  produk  ke  dalam keranjang  belanja.  Konsumen  seringkali  memutuskan  untuk  membeli  suatu  produk  karena tidak  mampu  membendung  hasrat  pada  promosi  yang  ditawarkan.  Hal  tersebut  mendorong konsumen  membeli  suatu  produk  meskipun  tidak diniatkan  sebelumnya  karena mereka  bisa mendapatkan  produk  bermutu  tinggi  dengan  harga  lebih  murah  sehingga  menciptakan kebahagiaan dan kepuasan bagi konsumen. Terdapat berbagai promosi penjualan yang dapat digunakan untuk membujuk konsumen untuk membeli barang yang diberikan oleh pemasar, seperti pengiriman gratis, diskon, flash sale , dan voucher.
Berdasarkan  uraian  dan  fenomena  tersebut,  peneliti  akan  menganalisa  terkait “Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle, dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Sociolla di Surabaya”.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Pemasaran
Pemasaran  menjadi  komponen  penting  di  sektor  bisnis  yang  dapat  meningkatkan keuntungan  dan  menjaga  kontinuitas  perusahaan.  (Indrasari,  2019)  mendefinisikan  bahwa pemasaran merupakan proses terpadu, terencana, dan menyeluruh dimana suatu perusahaan atau organisasi memenuhi permintaan pasar dengan mengembangkan produk yang layak jual, menetapkan  harga,  menginformasikan,  mengirimkan,  serta  menukarkan  penawaran  yang bernilai bagi konsumen.

## Hedonic Shopping Motivation
Menurut  (Syafri  &  Besra,  2019) hedonic  shopping  motivation ialah  dorongan  bagi individu  untuk  berbelanja  sebab  mereka  percaya  berbelanja  memberi  kesenangan  dan kepuasan  ketika  kebutuhan  terpenuhi,  serta  dapat  menikmati  suasana  toko  meskipun  tidak membeli  barang  apapun.  Terdapat  enam  indikator hedonic  shopping  motivation menurut (Utami,  2017),  diantaranya: advanture  shopping,  society  shopping,  role  shopping,  gratuity shopping, ideas shopping, serta values shoppiing.

## Shopping Lifestyle
Menurut  (Fauziyyah  &  Oktafani,  2018) shopping  lifestyle merujuk  tentang  pola konsumsi  yang  menggambarkan  keputusan  individu  mengenai  bagaimana  individu menghabiskan  waktu  dan  uang.  Daya  beli  konsumen  yang  tinggi  dapat  disebabkan  karena memiliki  waktu  luang  waktu  serta  didukung  uang  yang  dimiliki,  sehingga  tidak  dapat mengontrol diri saat berbelanja.
Terdapat lima indikator shopping lifestyle menurut (Nurtanio et al., 2022), antara lain: (1)  Membeli  produk  yang  diinginkan  sebagai  respon  dari  iklan,  (2)  Ketika  melihat  produk terbaru memutuskan untuk membelinya, (3) Membeli brand yang paling populer, (3) Membeli berbagai brand yang berbeda dengan brand yang biasanya dibeli, (4) Menganggap bahwa ada brand lain yang sebanding dengan brand yang dibeli.

## Promosi Penjualan
(Alimin  et  al.,  2022)  mengungkapkan  bahwa  promosi  penjualan  ialah  suatu  persuasi langsung  untuk  merangsang  pembelian  konsumen  melalui  berbagai  insentif  sehingga  dapat meningkatkan jumlah barang yang mereka beli. Menurut Effendi et al. (2020) indikator untuk mengetahui  pengaruh  promosi  penjualan  dengan impulse  buying sebagai  berikut:  kupon, potongan harga, price packs, dan price off deals.

## Impulse Buying
Menurut  (Afif  &  Purwanto,  2020) impulse  buying ialah  pembelian  secara  mendadak, tanpa  terencana  sebelumnya  akibat  adanya  keinginan  dalam  membeli  sebuah  barang  saat mengunjungi  toko,  melihat  katalog  serta  menjelajahi  situs  belanja online .    Japarianto  dan Sugiharto dalam (Wardah & Harti, 2021) mengungkapkan indikator impulse buying meliputi: 1) spontanitas,  2)  semangat,  kegigihan  serta  kesungguhan,  3)  rangsangan  dan  kegembiraan,  4) pengabaian terhadap dampaknya.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian  ini  termasuk  penelitian  kuantitatif.  Populasi  penelitian  mencakup  semua konsumen  yang  pernah  berbelanja  di e-commerce Sociolla  yang  berdomisili  di  Surabaya. Berdasarkan  rumus  Cochran  didapatkan  100  sampel  penelitian.  Penarikan  sampel  dilakukan dengan  teknik nonprobability  sampling. Sementara itu,  untuk  menentukan  sampel  memakai
purposive  sampling. Karakteristik  responden  diantaranya  adalah  konsumen  yang  pernah berbelanja pada e-commerce Sociolla paling tidak dua kali, domisili di Surabaya, dan setidaknya berumur  17  tahun.  Data  penelitian  diperoleh  dari  kuesioner  pada  Google  Form  yang disebarkan secara online dan pengukurannya mengacu skala likert. Teknik analisa yang dipakai ialah  regresi  linier  berganda.  Sementara  itu,  proses  olah  data  penelitian  dilakukan  dengan bantuan aplikasi SPSS versi 26.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Uji Validitas Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Item r hitung r tabel Hedonic Shopping Motivation (X1) X1.1 0,840 0,1966 X1.2 0,731 0,1966 X1.3 0,850 0,1966 X1.4 0,723 0,1966 X1.5 0,838 0,1966 X1.6 0,678 0,1966 Shopping Lifetyle (X2) X2.1 0,841 0,1966 X2.2 0,859 0,1966 X2.3 0,806 0,1966 X2.4 0,854 0,1966 X2.5 0,820 0,1966 Promosi Penjualan (X3) X3.1 0.886 0,1966 X3.2 0,921 0,1966 X3.3 0,911 0,1966 X3.4 0,856 0,1966 Impulse Buying (Y) Y.1 0,831 0,1966 Y.2 0,703 0,1966 Y.3 0,710 0,1966 Y.4 0,853 0,1966 Sumber: Hasil Analisis Data SPSS, 2023
Tabel  1  memperlihatkan  jika  setiap  item  variabel  mempunyai  nilai  r hitung >  r tabel .  Dari hasil tersebut, setiap item pernyataan pada kuesioner dianggap valid serta dapat dipergunakan pada penelitian ini.

## Uji Reliabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Hedonic Shopping Motivation 0,869 Shopping Lifetyle 0,891 Promosi Penjualan 0,915 Impulse Buying 0,845 Sumber: Hasil Analisis Data SPSS, 2023
Uji  reliabilitas  di  atas  memperlihatkan  jika  setiap  variabel  memperoleh  hasil Cronbach’s  Alpha melebihi  0,60.  Atas  hasil  ini,  seluruh  pernyataan  variabel  penelitian  pada kuesioner dikatakan reliabel dan tanggapan responden dapat dipercaya serta diandalkan.
Uji Normalitas

## Tabel 3. Hasil Uji Normalitas
Hasil  pengujian  di  atas  menunjukkan  angka  signifikansi  melebihi  batas  signifikansi (0,117 > 0,05). Atas hasil tersebut, diketahui model regresi penelitian ini terdistribusi normal.
Uji Multikolinieritas
Tabel 4. Hasil Uji Multikolinieritas
Dari  pengujian  di  atas  diketahui  jika  ketiga  variabel  independen  memperoleh  angka tolerance melebihi  0,10  serta  VIF  di  bawah  10.  Hal  ini  menunjukkan  bahwasannya  antar variabel bebas tidak terjadi multikolinieritas.

## Uji Heteroskedastisitas
Grafik Scatterplot di  atas  memperlihatkan  jika  titik-titik  data  tidak  ditemukan  pola serta tersebar di sumbu Y. Artinya, tidak ditemukan gejala heteroskedastitas di model regresi.
Gambar 1. Hasil Uji Heteroskedastisitas Sumber: Hasil Analisis Data SPSS, 2023
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.70499117 Most Extreme Differences Absolute .080 Positive .080 Negative -.046 Test Statistic .080 Asymp. Sig. (2-tailed) .117 c a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction. Sumber: Hasil Analisis Data SPSS, 2023
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Hedonic Shopping Motivation .659 1.517 Shopping Lifestyle .812 1.232 Promosi Penjualan .747 1.338 a. Dependent Variable: Impulse Buying Sumber: Hasil Analisis Data SPSS, 2023
Analisis Regresi Linier Berganda Tabel 5. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Atas dasar hasil di atas didapatkan persamaan regresi di bawah ini:
Y = -1,530 + 0,272X 1 + 0,114X 2 + 0,399X 3 + e Berikut ini interpretasi persamaan regresi di atas:
1) Nilai konstanta senilai -1,530 menunjukkan apabila nilai variabel independen sebesar nol, berarti variabel dependen senilai -1,530.
2) Nilai  koefisien  X1  senilai  0,272  memiliki  makna  apabila  variabel hedonic  shopping motivation bertambah satu satuan, berarti variabel impulse buying meningkat senilai 0,272 dimana variabel lainnya diamsusikan bernilai stabil.
3) Nilai X2 senilai 0,114 memiliki makna bahwasannya variabel shopping lifestyle bertambah satu  satuan,  berarti  variabel impulse  buying meningkat  senilai  0,114  dimana  variabel lainnya diamsusikan bernilai stabil.
4) Nilai X3 senilai 0,399 memiliki makna bahwa apabila variabel promosi penjualan bertambah sebanyak  satu  satuan,  berarti  variabel impulse  buying bertambah  senilai  0,399  dimana variabel lainnya diamsusikan bernilai stabil.
5) Nilai e menunjukkan bahwa variabel penganggu atau standard error diluar pemodelan yang diamati.
Uji F (Secara Simultan)
Tabel 6. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df F Sig. 1  Regression 613.198 3 68.182 .000 b Residual 287.792 96 Total 900.990 99 a. Dependent Variable: Impulse Buying b. Predictors: (Constant), Promosi Penjualan, Shopping Lifestyle,
Hedonic Shopping Motivation Sumber: Hasil Analisis Data SPSS, 2023 Dari pengujian di atas terlihat F hitung senilai 68,182 dimana nilai tersebut di atas F tabel (68,182  >  2,70).  Sementara  itu  angka  signifikansi  senilai  0,000  bernilai  di  bawah  0,05.  Atas dasar  kedua  hasil  ini,  maka  H1  diterima,  yang  menyatakan hedonic  shopping  motivation, shopping  lifestyle dan  promosi  penjualan  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse buying pada pengguna Sociolla di Surabaya .
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1  (Constant) -1.530 .998 Hedonic Shopping Motivation .272 .047 .410 Shopping Lifestyle .114 .039 .185 Promosi Penjualan .399 .061 .436 a. Dependent Variable: Impulse Buying
Sumber: Hasil Analisis Data SPSS , 2023
Uji t (Secara Parsial)

## Tabel 7. Hasil Uji-t
Dari hasil pengujian di atas menunjukkan hasil sebagai berikut:
1) Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying
Variabel hedonic  shopping  motivation memiliki  nilai  t hitung di  atas  t tabel (5,770  >  1,985), sedangkan  angka  signifikansi  menunjukkan  0,000  yang  lebih  rendah  dibandingkan  0,05. Atas dasar kedua hasil ini, maka H2 diterima yang menyatakan hedonic shopping motivation secara parsial berpengaruh signifikan terhadap impulse buying pada pengguna Sociolla di Surabaya .
Kemudahan  yang  diberikan e-commerce Sociolla  untuk  mencari  informasi  mengenai kecantikan,  berbelanja  maupun  melihat  katalog  berbagai  produk  kecantikan mengakibatkan konsumen merasa ingin membeli produk di Sociolla meskipun sebelumnya tidak  ada  rencana  karena  mengarah  pada  pembelian  produk  untuk  memenuhi  hasrat keinginan  dan  kesenangan  atas  diri  sendiri.  Ketika  seseorang  memiliki  nilai  pembelian hedonis,  maka  manfaat  produk  tidak  diperhatikan  tersebut  melainkan  berorientasi  pada kesenangan dan kepuasan diri, sehingga semakin mendorong impulse buying . Penelitian ini selaras  dengan  riset  sebelumnya  (Wahyuni  &  Setyawati,  2020)  serta  (Pramesti  & Dwiridotjahjono, 2022) yang menjelaskan bahwa hedonic shopping motivation mempunyai pengaruh secara positif dan signifikan terhadap impulse buying.
2) Pengaruh Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying
Variabel  shopping  lifestyle  memiliki  nilai  t hitung di  atas  t tabel (2,897  >  1,985),  sedangkan angka signifikansi menunjukkan 0,005 < 0,05. Atas dasar kedua hasil ini, H3 diterima yang menyatakan shopping  lifestyle secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse buying pada pengguna Sociolla di Surabaya.
Adanya  dorongan  untuk  pemenuhan  hasrat  gaya  hidup  yang  semakin  tinggi  serta adanya  waktu  dan  uang  yang  dimiliki  akan  memunculkan  perilaku  pembelian  impulsif. Shopping  lifestyle pada  konsumen  Sociolla  dapat  terjadi  karena  berbelanja  menjadi  salah satu  cara  untuk  menunjukkan  gaya  hidupnya.  Sociolla  menawarkan  berbagai  produk kecantikan  terkini  dan  memberikan  informasi  tentang  tren  kecantikan  saat  ini. Akibatnya konsumen  selalu  tertarik  dan  ingin  mengikuti  tren  yang  ada  sehingga  mereka  akan  rela menghabiskan  apa  yang  mereka  miliki  seperti  waktu,  uang,  atau  pun  kegiatan  di lingkungannya untuk membeli berbagai merek produk di Sociolla.
Hasil penelitian  ini  didukung  beberapa  penelitian  terdahulu,  seperti  penelitian (Pramesti  &  Dwiridotjahjono,  2022)  serta  penelitian  (Wardah  &  Harti,  2021)  yang mengungkapkan shopping  lifestyle mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying.
Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) -1.533 .128 Hedonic Shopping Motivation 5.770 .000 Shopping Lifestyle 2.897 .005 Promosi Penjualan 6.541 .000 a. Dependent Variable: Impulse Buying Sumber: Hasil Analisis Data SPSS, 2023

## 3) Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying
Variabel promosi penjualan memiliki nilai t hitung di atas t tabel (6,541 > 1,985), sedangkan angka  signifikansi  menunjukkan  0,000  <  0,05.  Berdasar  kedua  hasil  ini,  H4  diterima  yang menyatakan  promosi  penjualan  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse buying pada pengguna Sociolla di Surabaya.
Konsumen  seringkali  memutuskan  membeli  suatu  produk  karena  tidak  mampu membendung  hasrat  pada  promosi  yang  ditawarkan,  sehingga  dapat  timbul  perilaku pembelian  impulsif  pada e-commerce Sociolla.  Promosi  penjualan  yang  diberikan  Sociolla berupa  kupon  atau  voucher  belanja,  potongan  harga  (diskon), flash  sale dan  produk bundling atau price packs mengakibatkan konsumen ingin segera membeli meskipun tidak ada rencana membeli ataupun mempertimbangkan kegunaan produk tersebut. Konsumen memilih  untuk  membeli  produk  saat  ada  promosi  karena  lebih  menguntungkan  dengan mendapatkan barang dengan harga lebih murah.
Penelitian  ini  searah  dengan  riset  (Wardah  &  Harti,  2021)  yang  memaparkan  bahwa promosi penjualan mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying .
5. Penutup
Berikut  kesimpulan  dari  keseluruhan  penelitian  ini:  1). Hedonic  shopping  motivation, shopping  lifestyle dan  promosi  penjualan  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying pada  pengguna  Sociolla  di  Surabaya.  2). Hedonic  shopping  motivation berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying pada  pengguna  Sociolla  di  Surabaya.    3). Shopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap impulse buying pada pengguna Sociolla di Surabaya.  4).  Promosi  penjualan  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying pada pengguna Sociolla di Surabaya .
Saran yang dapat diberikan kepada Sociolla ialah agar terus meningkatkan pelayanan kepada konsumen serta dapat membuat program promosi yang lebih kreatif dan inovatif yang dapat  membantu  animo  masyarakat  dan  tidak  terbatas  pada  satu  kalangan  saja  agar  dapat semakin  merangsang  pembelian  tidak  terencana  dari  pelanggan.  Bagi  peneliti  mendatang diharapkan agar mengkaji dan mengupas lebih lanjut mengenai hedonic shopping motivation, shopping lifestyle, serta  promosi  penjualan  serta  variabel  lainnya  yang belum  tercakup  pada penelitian ini, misalnya store atmosphere , website quality , dan variabel lainnya yang relevan. Selain  itu,  peneliti  diharapkan  menjadikan  penelitian  ini  sebagai  referensi  serta  bisa dimanfaatkan  secara  maksimal  dengan  meningkatkan  kualitas  penelitian  khususnya  pada variabel impulse buying .

## Daftar Pustaka
Afif, M., & Purwanto. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja Dan Promosi  Penjualan  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  Konsumen  Shopee  ID. Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis , 2 (2), 34–50.
Alimin, E., Eddy, Afriani, D., Agusfianto, N. P., Octavia, Y. F., Mulyaningsih, T., Satriawan, Yusuf,
S.  Y.  M.,  Irwansyah,  R.,  Moonti,  A.,  Sudarni,  A.  A.  C.,  Endrawati,  B.  F.,  Suhadarliyah, Armiani,  Andayani,  S.  U.,  &  Tabun,  M.  A.  (2022). Manajemen  Pemasaran  (Kajian Pengantar Di Era Bisnis Modern) . Seval Literindo Kreasi.
Aswin, A., Rafiq, M., Pratama, Y. A., & Septiana, R. (2022). Perilaku Online Impulse Buying Pada Marketpalce  Shopee. Seminar  Nasional  Hasil  Penelitian  Dan  Pengabdian  Masyarakat , 81–90.
Effendi, S., Faruqi, F., Mustika, M., & Salim, R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word Of Mouth Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Pembelian Impulsif Pada
Aplikasi  Shopee  (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  STEI  Indonesia). Jurnal  Akuntansi  Dan Manajemen , 17 (02), 22–31.
Fauziyyah, A. N., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior (Studi Pada Masyarakat Kota Bandung). Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen , 8 (1), 1–14. Indrasari, M. (2019). Pemasaran Dan Kepuasan Pelanggan . Unitomo Press. Iprice. (2022). Peta E-Commerce Indonesia . Https://Iprice.Co.Id/Insights/Mapofecommerce/ Nurtanio,  I.  N.,  Bursan,  R.,  Wiryawan,  D.,  &  Listiana,  I.  (2022).  The  Influence  Of  Shopping Lifestyle  And  Hedonic  Shopping  Motivation  On  Impulse  Buying  In  Bukalapak  E- Commerce (Study On Bukalapak Consumers In Bandar Lampung). Takfirul Iqtishodiyyah: Jurnal Pemikiran Ekonomi Syariah , 2 (2), 1–28. Pahlevi,  R.  (2022). Ini  Produk  Yang  Paling  Banyak  Dibeli  Di  E-Commerce .
Https://Databoks.Katadata.Co.Id/Datapublish/2022/06/03/Ini-Produk-Yang-Paling- Banyak-Dibeli-Di-E-Commerce
Pramesti,  A.  D.,  &  Dwiridotjahjono,  J.  (2022).  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation  Dan Shopping  Lifestyle  Terhadap  Perilaku  Impulse  Buying  Pada  Pengguna  Shopee  Di Surabaya. Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam , 3 (5), 945.
Purnomo,  H.,  &  Riani,  L.  P.  (2018).  Analisis  Hedonic  Shopping  Motives  Terhadap  Impulse Buying  Toko  Daring  Pada  Masyarakat  Kota  Kediri. Ekspektra :  Jurnal  Bisnis  Dan Manajemen , 68–88.
Raras, B. (2022). Daftar Negara Yang Warganya Paling Sering Belanja Online, Indonesia Urutan Berapa?  Goodstats .  Https://Goodstats.Id/Article/Daftar-Negara-Yang-Warganya-Paling- Sering-Belanja-Online-Indonesia-Urutan-Berapa-5zjma
Syafri, H., & Besra, E. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Store Atmosphere Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying (Survey: Pada Konsumen Kosmetik Transmart Kota Padang). Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen , 4 (4), Utami,  C.  W.  (2017). Manajemen  Ritel:  Strategi  Dan  Implementasi  Operasional  Bisnis  Ritel Modern Di Indonesia . Salemba Empat.
Wahyuni,  R.  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020).  Pengaruh  Sales  Promotion,  Hedonic  Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA) , 2 (2), 144–154. Wardah, N. A., & Harti. (2021). Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja Dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Avoskin Di Shopee. MANDAR: Management Development And Applied Research Journal , 4 (1), 121–132