Volume 7 Nomor 4, Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234
THE EFFECT OF DISCOUNTS, FREE SHIPPING TAGLINES, AND SHOPPING LIFESTYLE ON IMPULSE PURCHASE DECISIONS ON SHOPEE E-COMMERCE (FOR UNIVERSITAS PELITA BANGSA CLASS OF 2020 STUDENTS WHO USE SHOPEE E-COMMERCE)
PENGARUH DISKON, TAGLINE GRATIS ONGKOS KIRIM, DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA E- COMMERCE SHOPEE (PADA MAHASISWA UNIVERSITAS PELITA BANGSA ANGKATAN 2020 YANG MENGGUNAKAN E-COMMERCE SHOPEE)
Adelia Anggraeni Laksmawan 1 , Langgeng Sri Handayani 2 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Pelita Bangsa Cikarang 12 adeliaanggraeni2312@gmail.com 1 , langgenghanda@pelitabangsa.ac.id 2

## ABSTRACT
The  increasing  interest  in  shopping  online  among  the  public,  including  students,  has  resulted  in  many  E- Commerce  emerging  in  Indonesia,  one  of  which  is  Shopee.  Shopee  promotional  programs  such  as  discounts, free shipping taglines, have made the online shopping platform popular in Indonesia, especially for people who have a shopping lifestyle and tend to make impulse purchases. This research aims to find out the influence of discounts, free shipping taglines, and shopping lifestyle on impulse buying decisions on E-Commerce Shopee, among  Pelita  Bangsa  University  students  class  of  2020.  This  research  uses  quantitative  methodology,  the population  is  unknown  with  a  sample  of  100  students.  Data  collection  used  questionnaires  that  had  been distributed,  and  used  the  SPSS  27.0  program  as  a  data  analysis  tool.  The  results  of  this  research  show  that discounts have a positive but not significant effect on impulse buying decisions, the free shipping tagline has no effect  on  impulse  buying  decisions,  and  lifestyle  shopping  has  a  positive  and  significant  effect  on  impulsive buying  decisions.  The  discount  variable,  free  shipping  tagline,  and  shopping  lifestyle  influence  impulsive purchasing  decisions  by  36.1%,  and  the  remainder  is  influenced  by  other  variables  not  examined  in  this penelitian.
Keywords: Discount, Free Shipping Tagline, Shopping Lifestyle

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  berjalanya  waktu  jaman semakin  berkembang,  perubahan  pada  teknologi pun semakin canggih. Hingga saat ini semua serba berbasis  online,  mulai  dari  mencari  informasi, membeli  barang,  memesan  makanan,  dan memenuhi  kebutuhan  rumah  tangga  secara  online. Semakin  tinggi  penggunaan  internet  semakin banyak menarik perhatian para pengusaha/pebisnis untuk membuka toko online dalam E-Commerce. Saat  ini  Online  Shop  menjadi  suatu  pilihan  bagi mayoritas  orang  dibandingkan  belanja  pada umumnya dengan datang secara langsung ke toko, dikarenakan  dengan  belanja  online  orang  akan merasa  lebih  mudah  dan  praktis  untuk  dilakukan. Selain itu masa Pandemi Covid-19 pada awal tahun 2020  mengakibatkan  perubahan  cara/gaya  hidup sehari-hari  masyarakat,  dimana  banyak  pusat layanan  dan  perusahaan  ritel  beralih  pada  sistem dalam  jaringan  /  online  setelah  pandemi.  Hal  ini mendorong  peningkatan  penggunaan  E-Commerce di Indonesia.

## Hasil Survei Pengguna E-Commerce Indonesia
2018-2027

## Sumber : Statiska Market Insights *)Angka Proyeksi
Melalui data Statista Market Insights, dapat dilihat bawha  jumlah  pengguna  lokapasar  daring  atau ecommerce  di  Indonesia  pada  tahun  2022 menggapai hingga 178,94 juta orang.
Dibandingkan  tahun  2021  jumlah  tersebut meningkat  sebesar  12,79%  yaitu  sebanyak  158,65 juta  pengguna.  Memandang  dari  sisi  trennya, terpantau pengguna e-commerce di Indonesia terus
meningkat,  dan  dipresiksi  bahwa  hingga  akhir tahun  2023  jumlahnya  pun  akan  mencapai  196,47 juta pengguna.
Shopee ialah salah satu dari E-Commerce lain nya yang  banyak  diminati  oleh  masyarakat  dibanding E-Commerce  lainya  seperti  Tokopedia,  Lazada, Blibli,  dan  Buka  Lapak.  Hal  ini  dapat  dibuktikan melalui  statistik  jumlah  kunjungan  ke-5  situs  E- Commerce terbesar di Indonesia.
Hasil Survei Kunjungan E-Commere Januari- Juni 2023

## Sumber : databoks tren pengunjung E-Commerce Semester I 2023
Dilihat  tabel  diatas  Shopee  menempati  posisi pertama  dengan  jumlah  kunjungan  paling  banyak daripada  E-Commerce  lainya.  Pada  bulan  Januari 2023  Shopee  sempat  mengalami  penurunan pengunjung,  tetapi  hal  itu  disamai  dengan  E- Commerce  lainya  yang  mengalami  penurunan pengunjung,  sehingga  walaupun  pada  saat  itu Shopee mengalami penurunan, tetapi posisi Shopee masih  berada  diatas  E-Commerce  lainya. Kemudian Shopee mengalami penaikan pengunjung kembali setelah mengalami penurunan pada  bulan  Februari.  Melihat  laporan  Momentum Works,  pada  tahun  2022  nilai  transaksi  bruto Shopee  menjadi  nilai  transaksi  bruto  tertinggi  di Asia  Tenggara  dengan  nilai  US$  47.9  miliar  atau sekitar Rp 718 triliun. Nilai transaksi bruto Shopee per  tahun  yaitu  US$  54.8  miliar  pada  tahun  2020, US$  87.1  miliar  pada  tahun  2021,  dan  US$  99.5 pada  tahun  2022.  Shopee  memimpin  dalam  nilai transaksi  di  enam  negara  yakni  diantaranya Indonesia, Thailand, Singapura, Malaysia, Filipina, dan  Vietnam  dengan  rincian  dapat  dilihat  pada gambar dibawah ini.
Nilai Transaksi Bruto Enam Negara Tahun 2020- 2023

## Sumber : Laporan Momentum Works (Perusahaan Pengembangan Kerja Sama Strategis di Bidang Teknologi di Seluruh Dunia)
Berdasarkan  laporan  Momentum  Works  tersebut, nilai transaksi bruto Shopee diantara negara lainya mencapai US$ 47.9 miliar. Selain itu, berdasarkan laporan  keuangan  Sea  Ltd  (perusahaan  induk Shopee),  nilai  transaksi  bruto  Shopee  mengalami kenaikan  sebesar  17.6%  secara  tahunan  yakni menjadi  US$  73.5  miliar  atau  senilai  Rp  1.167 triliun di 10 negara sepanjang tahun lalu.
Banyak  masyarakat  yang  membuka  aplikasi Shopee  hanya  untuk  mencari  hiburan,  yang  pada awalnya  sekedar  untuk  melihat  barang  sampai dengan  tertarik  untuk  membeli  karena  adanya pemberian  diskon  serta  tagline  gratis  ongkir  pada barang  yang  sengaja  dilihat  atapun  tidak  sengaja dilihat. Fenomena ini biasa disebut dengan impulse buying/pembelian impulsif, suatu tindakan memperoleh  sesuatu  secara  spontan  dan  tidak  ada perencanaan  adanya  transaksi  sebelumnya  biasa disebut sebagai perilaku impulse buying/pembelian impulsif.
Keberhasilan  Shopee  tidak  lepas  dari  strategi- strategi pemasaran yang dijalankan guna meningkatkan  penjualan  Shopee,  strategi  tersebut seperti  pengadaan  diskon,  tunjangan  gratis  ongkos kirim (ongkir) dan lain sebagainya. Dengan adanya bermacam  penawaran  serta  program  promosi  dari Shopee,  pembeli  akan  merasa  tertarik  untuk membeli  dan  berbelanja  produk  atau  jasa  yang ditawarkan  tersebut,  karena  pembeli  akan berpendapat  bahwa  penawaran  atau  promosi tersebut  hanya  berlangsung  pada  saat  itu  saja  atau dalam waktu terbatas, dan tidak akan terjadi secara berulang.  Hal  ini  akan  berpotensi  pembeli melakukan pembelian secara impulsif.
Shopping lifestyle merupakan suatu peluang untuk  mengalokasikan  waktu  dan  uang  pada beragam  produk  dan  layanan  di  sektor  fashion, hiburan,  teknologi,  dan  pendidikan  (Tri  Alfiyah  & Prabowo,  2021).  Aspek  lain  seperti  kebiasaan berbelanja, presentasi visual produk yang menarik, persepsi  terhadap  merek,  serta  preferensi  pribadi turut  membentuk  kecenderungan  dan  pilihan konsumen.  Tidaklah  asing  bagi  masyarakat  yang melakukan  pembelian  impulsif  karena  dorongan untuk  mengikuti  tren,  tertarik  pada  presentasi visual  produk,  dan  keinginan  untuk  segera menggunakan  suatu  produk  demi  menghindari pemborosan  waktu.  Individu  yang  memperhatikan perkembangan  gaya  hidup,  seperti  dalam  bidang fashion,  bersedia  mengalokasikan  waktu  untuk mengikuti tren terkini.
Mahasiswa  yang  termasuk  dalam  kategori anak muda seringkali menunjukkan kecenderungan untuk  mengadopsi  gaya  hidup  yang  trendy  dan mengikuti  perkembangan  serta  hal  yang  sedang trending.  Universitas  Pelita  Bangsa  tidak  hanya
terdapat  kelas  regular  pagi,  tetapi  memiliki mahasiswa  pada  kelas  weekend  dan  kelas  malam yang  sebagian  besar  berprofesi  sebagai  pekerja. Sehingga  banyak  mahasiswa  yang  memiliki penghasilan  tambahan  dan  melakukan  pembelian impulsif guna meningkatkan atau diakui eksistensinya.  Pembelian  impulsif  adalah  suatu kejadian saat pembeli memutuskan untuk memberi suatu  produk  atau  jasa  secara  mendadak  (Tri Alfiyah  &  Prabowo,  2021).  Pembelian  impulsif lebih  sering  terjadi  pada  online  shop  daripada offline  shop,  karena  belanja  melalui  media  dalam jaringan / online lebih menghemat waktu dan juga lebih  mudah.  Shopee  sering  mengadakan  iklan besar-besaran terkait harga diskon yang sering kali harga  yang  ditawarkan  lebih  murah  daripada belanja  di  toko  offline,  serta  Shopee  memberikan subsidi  berupa  gratis  ongkos  kirim  yang  tentunya sangat  menguntungkan  para  konsumen.  Penelitian ini  memiliki  urgensi  yang  signifikan  dalam memahami  perilaku  pembelian  impulsif  di kalangan  mahasiswa  Universitas  Pelita  Bangsa angkatan 2020 pada platform e-commerce Shopee. Dengan  meningkatnya  minat  berbelanja  online  di kalangan  masyarakat,  termasuk  mahasiswa, memahami faktor-faktor yang mendorong pembelian  impulsif  menjadi  sangat  penting  bagi pemasar dan penyedia layanan e-commerce seperti Shopee. Pembelian impulsif sering kali dipicu oleh strategi  pemasaran  seperti  diskon,  tagline pengiriman  gratis,  dan  gaya  hidup  berbelanja. Namun,  pengaruh  dari  faktor-faktor  ini  mungkin bervariasi di kalangan berbagai segmen konsumen, seperti  mahasiswa.  Dengan  memahami  faktor- faktor  yang  mendorong  pembelian  impulsif  di kalangan  mahasiswa,  pemasar  dapat  merancang strategi  pemasaran  yang  lebih  efektif  dan menargetkan segmen ini dengan lebih baik.
Penelitian ini memberikan kebaruan dengan mengeksplorasi pengaruh diskon, tagline pengiriman  gratis,  dan  gaya  hidup  berbelanja terhadap keputusan pembelian impulsif di kalangan mahasiswa  Universitas  Pelita  Bangsa  angkatan 2020 pada platform e-commerce Shopee. Meskipun penelitian sebelumnya telah mengkaji faktor-faktor yang  mempengaruhi  pembelian  impulsif,  namun penelitian  ini  memberikan  kontribusi  baru  dengan meneliti  segmen  mahasiswa  dan  menggunakan platform  e-commerce  Shopee  sebagai  konteks studi.  Selain  itu,  penelitian  ini  juga  memberikan kebaruan  dengan  menggunakan  metode  kuantitatif dan  mengumpulkan  data  melalui  kuesioner  yang didistribusikan kepada 100 mahasiswa. Penggunaan  metode  kuantitatif  dan  sampel  yang besar  dapat  memberikan  hasil  yang  lebih representatif  dan  menggeneralisasi  pengaruh faktor-faktor  tersebut  terhadap  pembelian  impulsif di kalangan mahasiswa.
Melihat  fenomena  dan  konteks  yang  sudah diuraikan  sebelumnya,  peneliti  meyakini  bahwa
strategi yang ditetapkan oleh Shopee berhasil, akan tetapi  sebagai  peneliti  tidak  bisa  langsung berpendapat bahwa startegi yang ditetapkan Shopee berhasil,  maka  dari  itu  peneliti  akan  melakukan penelitian  lebih  lanjut  dan  membuktikan  terkait perilaku pembelian secara impulsif pada mahasiswa  Universitas  Pelita  Bangsa  terkhusus angkatan  2020  yang  menggunakan  E-Commerce Shopee,  yang  berjudul  “ Pengaruh  Diskon, Tagline  Gratis  Ongkos  Kirim,  dan  Shopping Lifestyle  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada E-Commerce Shopee (Pada Mahasiswa Universitas  Pelita  Bangsa  Angkatan  2020  Yang Menggunakan E-Commerce Shopee)”.

## Pembelian Impulsif
Pembelian  impulsif  merupakan  perilaku seseorang  untuk  membeli  produk  atau  jasa  dalam jumlah  banyak  secara  instan  tanpa  adanya pertimbangan  yang  matang  (Kusumasari,  2022). Beberapa  orang  percaya  bahwa  berbelanja  adalah aktivitas  yang  dapat  menghilangkan  stres,  karena pelanggan  dapat  mengalami  kepuasan  dengan mengeluarkan  uang  (Ningrum  &  Pudjoprastyono, 2023b).  Imbayani  &  Novarini,  (2018)  dalam (Rahmawati,  2018)  mengatakan  bahwa  pembelian impulsif  ialah  proses  pengambilan  keputusan spontanitas  dimana  pembeli  tidak  memperhatikan secara detail suatu produk mulai dari kebermanfaatanya, nilai kegunaanya, dan lain lain. Miranda  (2016)  dalam  (Owen  De  Pinto,  2022) menjelaskan bahwa pembelian impulsif merupakan suatu  kondisi  yang  terjadi  ketika  seseorang memiliki perasaan terdesak secara mandadak yang tidak dapat dilawan. Pembelian impulsif merupakan  suatu  pembelian  yang  tiba-tiba  tanpa ada  minat  melakukan  pembelian  sebelumnya. Pembelian  impulsif  terjadi  ketika  konsumen mengambil  keputusan  yang  mendadak  (N.  A. Anggraini  &  Anisa,  2020).  Pembelian  impulsif timbul saat konsumen membeli suatu produk yang sebelumnya  tidak  direncanakan  pada  saat memasuki toko, melihat katalog produk, penawaran produk,  dan  browsing  secara  online.  Hal  ini  dapat diartikan  bahwa  dorongan  untuk  membeli  suatu produk  muncul  secara  spontan  tanpa  ada perencanaan  sebelumnya  setelah  memasuki  toko, dan  browsing  secara  online  pada  marketplace (Rahmawati,  2018).  Dapat  disimpulkan  bahwa pembelian  impulsif  adalah  suatu  pembelian  yang spontan  atau  mendadak,  tanpa  adanya  suatu rencana,  yang  mana  pembelian  impulsif  dapat terjadi karena pengaruh ketertarikan terhadap suatu program promosi meliputi diskon dan gratis ongkir, serta pengaruh emosi pada saat itu, atau kebiasaan berbelanja.

## Diskon
Diskon  merupakan  suatu  peluang  yang sangat  menggiurkan  bagi  mahasiswa  ataupun masyarakat  luas  lainya.  Diskon  merupakan  suatu
fasilitas  yang  diberikan  oleh  pelaku  usaha  kepada calon  pembeli  atas  kegiatan  tertentu,  seperti membayar tagihan lebih cepat ataupun berbelanjang  dengan  jumlah  yang  besar  (Wibowo &  Sari,  2021).  Diskon  digunakan  sebagai  suatu strategi  untuk  menarik  calon  pembeli  pada penawaran  atau  promosi  dan  guna  meningkatkan penjualan  pelaku  usaha.  Pada  temuan  riset  Irawan (2021) dalam (Ningrum & Pudjoprastyono, 2023b) diskon  merupakan  sejumlah  uang  yang  diberikan kepada  penjual  secara  simbolis  kepada  pembeli sebagai  tanda  penghargaan  atas  suatu  peristiwa tertentu.  Mariana  (2009:49)  dalam  (Wibowo  & Sari,  2021)  diskon  ialah  suatu  pengurangan terhadap  harga  yang  ditetapkan  karena  pembeli memenuhi  syarat  yang  ditetapkan.  Diskon  ialah suatu strategi penawaran barang dengan mengurangi  harga  asli  untuk  menarik  minat  para pembeli  agar  bersedia  untuk  membeli  produk  atau jasa  yang  telah  ditawarkan,  yang  perlu  di  garis bawahi  adalah  jangan  sampai  perusahaan  rugi karena  salah  perhitungan  dalam  menentukan besaran diskon (Kusumasari, 2022). Diskon adalah salah satu daya tarik yang dipergunakan oleh suatu perusahaan  untuk  meningkatkan  pembelian  secara impulsif,  karena  dengan  adanya  diskon  pembeli akan  merasa  membeli  produk  dengan  harga  yang lebih  murah.  Hal  tersebut  akan  mengakibatkan pembelian  secara  impulsif  dikarenakan  adanya ketertarikan harga murah (Rusni & Solihin, 2022). Dapat  disimpulkan  bahwa  diskon  adalah  suatu program pemasaran berupa pemotongan harga pada suatu  produk  yang  memiliki  ketentuan  tertentu untuk mendapatkanya serta diberikan pada program tertentu  yang  gunanya  untuk  menarik  perhatian serta  menaikan penjualan.

## Tagline Gratis Ongkos Kirim (Ongkir)
Tagline  merupakan  suatu  komponen  yang dirancang  untuk  membantu  orang  mengingatnya entah  dalam  keadaan  sadar  ataupun  tidak  sadar (Fitriani,  2022).  Selain  itu  tagline  disebut  juga slogan,  yaitu  gabungan  dari  kata  yang  mengikuti nama  brand  untuk  menjelaskan  dengan  cepat positioning  dan  pernyataan  brand  kedalam beberapa  kata  yang  mudah  untuk  diingat  yang menyampaikan penawaran sebuah merek, janji, dan posisi yang setimpal (Septari, 2022). Kholilurrohman  (2016)  dalam  (Septari,  2022) mengatakan  bahwa  tagline  disebut  juga  slogam, yakni  gabungan  kata  yang  mengikuti  nama  brand untuk mendefinisikan dengan cepat positioning dan pernyataan  brand  kedalam  beberapa  kata  yang mudah  diingat  yang  menyampaikan  menawaran merek,  janji  dan  posisi  setimpal.  Prisgunanto (2006)  dalam  (D.  Anggraini  et  al.,  2023)  tagline adalah  sesuatu  yang  dapat  “melambangkan”  atau mewakili  suatu  produk.  Tagline  ini  dapat memberikan  gambaran  luas  kepada  konsumen tentang  produk  yang  sedang  dipasarkan.  Dapat ditarik  kesimpulan  bahwa  tagline  adalah  bagian
dari  suatu  strategi  marketing  dalam  bentuk  slogan dan  pernyataan  singkat  yang  mempunyai  tujuan sebagai suatu ciri khas dan pembeda untuk menarik dan  di  ingat  oleh  para  pelanggan  baik  secara sengaja maupun tidak sengaja (D. Anggraini et al., 2023).
Shopee  dikenal  dengan  tagline  yang menawarkan  gratis  ongkis  kirim  (ongkir).  Gratis ongkos  kirim  di  Shopee  tidak  didapatkan  secara begitu  saja  pada  setiap  pembeliam,  akan  tetapi terdaapat  beberapa  syarat  dan  ketentuan  yang berlaku  untuk  menggunakan  pengirmian  gratis biaya ongkos kirim (Septari, 2022). Promosi gratis ongkos kirim merupakan bagian dari suatu promosi penjualan  yang  khusus  seperti  pameran  display, eksibishi,  peragaan/demonstrasi  dan  kegiatan- kegiatan  penjualan  lainya  yang  dapat  dilakukan sewaktu-waktu. Seringkali beban biaya pengiriman yang  harus  dibebankan  kepada  pelanggan  agar barang  yang  mereka  beli  secara  online  sampai kerumah  menjadi  pertimbangan  untuk  berbelanja online.  Dengan  adanya  promosi  pemngiriman secara  gratis  yang  ditawarkan  kepada  pembeli mendorong  pembeli  melakukan  pembelian  dan memengaruhi perilaku pembelian pembeli (Fitriani, 2022).
Berdasarkan pembahasan diatas dapat disimpulkan bahwa tagline gratis ongkir yaitu suatu tanda pada sebuah  produk  yang  tujuanya  yaitu  memberikan suatu  ingatan  yang  membekas  pada  pembeli dimana tanda tersebut merupakan program promosi yang  diberikan  oleh  shopee,  yaitu  berupa  subsidi pengiriman  gratis  yang  tentunya  memiliki ketentuan tertentu untuk mendapatkanya.

## Shopping Lifestyle
Gaya  hidup  (lifestyle)  seringkali  diartikan oleh  sebagian  orang  dengan  bagaimana  mereka menghabiskan waktu mereka, dan apa yang mereka anggap  penting  di  dalam  hidupnya  (Rahmawati, 2018). Gaya hidup seseorang dapat dilihat melaluo perilaku  yang  dilakukan  oleh  seseorang  seperti kegiatan-kegiatan  untuk  mengdapatkan  serta mempergunakan  barang  dan  jasa,  termasuk didalamnya  proses  pengambilan  keputusan  pada penentuan  kegiatan  tersebut  (Angela  &  Paramita, 2020).  Shopping  lifestyle  mencerminkan  pilihan seseorang  dalam  menghabiskan  waktunya  untuk berbelanja dan dengan uang pembeli akan memiliki daya  beli  yang  tinggi  (Heridiansyah  et  al.,  2023). Menurut Kotler & Keller, (2012) shopping lifestyle merupakan  pola  hidup  seseorang  di  dunia  yang diekspresikan  dalam  bentuk  aktivitas,  minat,  dan opininya.  Seseorang  dengan  shopping  lifestyle menghabiskan  waktu  dan  uang  untuk  berbagai aktivitas, yang meliputi berbelanja, perjalanan, dan pendidikan. Gaya hidup seseirang merupakan suatu model  kehidupan  didunia  yang  dilakukan  serta diekspresikan melalui aktivitas, pendapat seseorang dan  minat  seseorang  (Ningrum  &  Pudjoprastyono, 2023a).  Hursepuny  &  Oktafani,  (2018)  dalam
(Rahmawati,  2018)  mengatakan  bahwa  shopping lifestyle adalah suatu gambaran aktivitas seseorang dalam  menghabiskan  waktu  dan  uang.  Dengan adanya ketersediaan waktu pembeli akan memiliki banyak  waktu  untuk  berbelanja  dan  dengan  uang pembeli  akan  memiliki  daya  beli  yang  tinggi. Edwin  dan  Sugiono  (2011)  dalam  (Wahyuni  & Setyawati,  2020)  shopping  lifestyle  yaitu  pola konsumsi  yang  mencerminkan  pilihan  seseorang tentang  bagaimana  cara  menghabiskan  waktu. Seseorang  yang  sudah  mengikuti  perkembangan gaya  hidup  seperti  fashion,  rela  menghabiskan waktu  untuk  mengikuti  tren  terbaru.  Dapat disimpulkan  bahwa  shopping  lifestyle  merupakan suatu  gaya  hidup  dengan  mengahbiskan  seluruh atau  sebagian  waktunya  untuk  berbelanja  tanpa memikirkan  dampak  baik  dari  keuangan  ataupun kegunaan dari barang yang dibeli tersebut.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  yaitu  metode  penelitian  kuantitatif. Penelitian  kuantitatif  menurut  Sugiyono  (2019) yaitu  suatu  metode  penelitian  yang  berdasarkan pada  filsafat  positivisme,  sebagai  metode  ilmiah atau  scientific  karena  terlah  memenuhi  kaidah ilmiah  secara  konkrit  atau  empiris,  obyektif, terukur,  rasional,  serta  sistematis.  Variabel  dalam penelitian ini yaitu variabel bebas yang terdiri dari diskon  (X1),  tagline  gratis  ongkos  kirim  (ongkir) (X2),  shopping  lifestyle  (X3),  dan  variabel terikatnya yaitu keputusan pembelian impulsif (Y). Penelitian  ini  dilakukan  di  Universitas  Pelita Bangsa Cikarang, yang beralamatkan di Jl. Inspeksi Kalimalang Tegal Danas Arah Deltamas, Cikarang Selatan,  Bekasi.  Waktu  penelitian  dilaksanakan pada  bulan  September  2023  sampai  dengan  Maret 2024.  Dalam  penelitian  ini  menggunakan pengukuran  skala  interval  1-5.  Pada  penelitian  ini pengumpulan  data  diperoleh  melalui  penyebaran kuesioner  dalam  bentuk  google  form  kepada responden  untuk  diambil  hasil  jawaban  atas pernyataan  yang  ditujukan  kepada  100  mahasiswa Universitas  Pelita  Bangsa  Angkatan  2020  yang menggunakan  E-Commerce  Shopee.  Berdasarkan karakteristik  responden  yang  dimasukan  pada penelitian ini antara lain dalam kategori nama, jenis kelamin,  kelompok  usia,  pernah  bekerja/sedang bekerja,  pernah  menggunakan  Shopee,  dan  pernah melakukan  transaksi  Shopee  lebih  dari  tiga  kali transaksi

## Desain Penelitian
Menurut  Husein  Umar  (2008:6)  desain penelitian  merupakan  suatu  rencana  kerja  yang terstruktur  dalam  hubungan-hubungan  antar variabel secara komprehensif, sedemikian rupa agar hasil  risetnya  dapat  memberikan  jawaban  atas pertanyaan-pertanyaan riset.Desain penelitian dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Desain Penelitian
Sumber : Data penelitian yang di olah, 2023
Keterangan: H1 = X1 → Y: Jurnal pendukung dari: (Shoffi’ul et al., 2019) H2 = X2 → Y: Jurnal pendukung dari: (Ariska et al., 2022) H3 = X3 → Y: Jurnal pendukung dari:
(Rahmawati, 2018)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berikut  karakteristik  responden  yang  diambil berdasarkan jenis kelamin, dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:
Data Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

## Sumber: Data diolah SPSS 27.0 2024
Berdasarkan  tabel  4.1  diperoleh  data  bahwa  dari 100  responden,  sebagian  besar  responden  adalah mahasiswa  perempuan  sebanyak  76  mahasiswa (76%),  dan  karyawan  laki-laki  sebanyak  24 mahasiswa (24%).
Uji Validitas Sugiyono (2017:121), memaparkan bahwa instrumen  yang  dinyatakan valid yaitu  apabila kuesioner  sebagai  instrumen  pengumpulan  data dinyatakan valid.
Hasil Uji Validitas Diskon (X1)

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Berdasarkan  hasil  perhitungan  output  dair hasil  pengolahan  data  pada  SPSS  27  menunjukan bahwa  nilai  r  hitung  >  r  tabel  yaitu  untuk  df  =  97 dengan  taraf  signifikan  5%  yaitu  0,197.  Demikian dapat  disimpulkan  bahwa  semua  item  variabel diskon  (X1)  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  semua  dinyatakan  valid  dan  dapat digunakan dalam instrumen penelitian.
Hasil Uji Validitas Tagline Gratis Ongkir (X2)

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Berdasarkan  hasil  perhitungan  output  dair hasil  pengolahan  data  pada  SPSS  27  menunjukan bahwa  nilai  r  hitung  >  r  tabel  yaitu  untuk  df  =  97 dengan  taraf  signifikan  5%  yaitu  0,197.  Demikian dapat  disimpulkan  bahwa  semua  item  variabel tagline  gratis  ongkir  (X2)  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  semua  dinyatakan  valid  dan dapat digunakan dalam instrumen penelitian.
Hasil Uji Validitas Shopping Lifestyle (X3)

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Berdasarkan  hasil  perhitungan  output  dair hasil  pengolahan  data  pada  SPSS  27  menunjukan bahwa  nilai  r  hitung  >  r  tabel  yaitu  untuk  df  =  97 dengan  taraf  signifikan  5%  yaitu  0,197.  Demikian dapat  disimpulkan  bahwa  semua  item  variabel shopping  lifestyle  (X3)  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  semua  dinyatakan  valid  dan dapat digunakan dalam instrumen penelitian.
Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian Impulsif (Y)

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Berdasarkan  hasil  perhitungan  output  dair hasil  pengolahan  data  pada  SPSS  27  menunjukan bahwa  nilai  r  hitung  >  r  tabel yaitu  untuk  df  =  97 dengan  taraf  signifikan  5%  yaitu  0,197.  Demikian dapat  disimpulkan  bahwa  semua  item  variabel keputusan pembelian impulsif (Y) yang digunakan dalam penelitian ini adalah semua dinyatakan valid dan dapat digunakan dalam instrumen penelitian.

## Uji Realibilitas
Sugiyono  (2017:121)  menjelaskan  bahwa  uji reliabilitas dilakukan untuk melihat konsistensi dari alat  ukur  apabila  dilakukan  pengujian  secara berulang  pada  gejala  dan  pengukuran  yang  sama. Ketepatan  alat  ukur  ialah  masalah  yang dihubungkan  dengan  pengujian  reliabilitas  pada pengujian  statistic,  reliabel  pada  instrumen  terlihat apabila  alat  ukur  bisa  dipercaya  dalam  melakukan penelitian.
Tabel 4.11 Hasil Uji Reliabilitas

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Berdasarkan  tabel  4.11  hasil  pengujian reliabilitas  menunjukan  bahwa  koefisien  (r)  alpha hitung  seluruh  variabel  lebih  besar  dibandingkan dengan  kriteria  yang  dipersyaratkan  yaitu  sebesar 0,6.  Maka  hasil  pengujian  reliabilitas  dapat dikatakan seluruh variabel instrumen reliabel.

## Uji Normalitas
Imam  Ghozali  (2018:161)  berpendapat  uji normalitas dilakukan untuk menguji apakah dalam model  regresi  veriabel  independen  dan  variabel dependen,  atau  keduanya  mempunyai  distribusi secara  normal  atau  tidak.  Apabila  variabel  tidak terdistribusi  normal  maka  hasil  uji  statistik  akan mengalami  penurunan.  Uji  normalitas  data  dapat dilakukan  dengan  menggunakan One  Sample Kolmogorov  Smirnov yaitu  dengan  ketentuan apabila  nilai  signifikansi  diatas  0,05  maka  dapat dikatakan data terdistribusi secara normal.
Adapun  hasil  dari  uji  normalitas  menggunakan SPSS versi 27.0 yaitu sebagai berikut:

## Hasil Uji Grafik Histogram

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Berdasarkan  pada  grafik  histogram,  residual  data telah  menunjukan  kurva  normal  yang  membentuk lonceng sempurna seperti membentuk gunung.
Hasil Uji Normal P-P Plot

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Dari  grafik  diatas,  terlihat  titik-titik  menyebar disekitar  garis  diagonal  serta  titik-titik  mengikuti arah  garis  diagonal.  Maka  model  regresi  tersebut berdistribusi secara normal dan layak dipakai untuk memenuhi  syarat  untuk  dilakukan  analisis  regresi berganda.
Selain itu, untuk membuktikan bahwa nilai tersebut termasuk  data  normalitas  atau  tidak,  yaitu menggunakan  uji  Kolmogorov-Smirnov  dengan menetapkan derajad keyakinan (α) sebesar 5%. Uji ini  dilakukan  pada  saat  variabel  dengan  ketentuan jika  secara  individual  masing-masing  variabel memenuhi asumsi normalitas.
Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov- Smirnov Test

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Data  diatas  menunjukan  bahwa  terdapat nilai  KS2  0,075  dan  Asymp.  Sig  sebesar  0,184 sama  dengan  0,200  >  0,05  maka  data  diatas meruapakan data yang berdistribusi normal.

## Uji Multikolinieritas
Imam  Ghozali  (2018:17),  mengatakan  uji multikolinieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah pada  model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi antar  variabel  bebas.  Model  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  diantara  variabel independen.  Jika  variabel  independen  saling berkorelasi,  maka  variabel-variabel  itu  tidak ortogonal.  Untik  mendeteksi  ada  tidaknya multikolinieritas  dalam  regresi  dapat  dilihat  pada tolerance  value atau Variance  Inflation  Factor (VIF).
Hasil Uji Multikolinieritas

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Berdasarkan  data  diatas  menunjukan  nilai tolerance variabel Dikson (X1) = 0,446> 0,100 dan VIF Diskon (X1) = 2,241 < 10,00. Nilai tolerance Tagline  Gratis  Ongkir  (X2)  =  0,430  >  0,100  dan VIF  Tagline  Gratis  Ongkir  (X2)  =  2,328  <  10,00. Nilai tolerance Shopping Lifestyle (X3) = 0,610 > 0,100 dan VIF Shopping Lifestyle (X3) = 1,639 < 10,00. Maka dari nilai tersebut disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinieritas.

## Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Menurut  Sugiyono  (2017:277)  analisis regresi  linier  berganda  yaitu  meramalkan bagaimana  keadaan  (naik  turunnya)  variabel dependen  (kriterium),bila  dua  atau  lebih  variabel independen  sebagai  faktor  prediator  dimanipulasi (dinaik turunkan nilainya).
Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Dengan persamaan regresinya sebagai berikut: Y’ = a + b1X1+b2X2+b3X3 Y’ = 10,333 + 0,187 + 0,020 + 0,301 Persamaan  regresi  diatas  memperlihatkan hubungan  antara  variabel  independen  dengan
variabel  dependen  secara  parsial,  maka  dapat diambil kesimpulan bahwa:
Nilai  constant  (a)  memiliki  nilai  positif sebesar  10,333.  Tanda  positif  memilliki  arti  yaitu menunjukan  pengaruh  yang  searah  antara  variabel independen  dan  variabel  dependen.  Hal  ini menunjukan  jika  semua  variabel  independen  yang meliputi diskon, tagline gratis ongkir, dan shopping lifestyle  bernilai  0  persen  atau  tidak  mengalami perubahan,  maka  nilai  keputusan  pembelian impulsif adalah 10,333.
Nilai koefisien (b1) pada variabel (X1) yaitu sebesar  0,187.  Hal  ini  menunjukan  jika  diskon mengalami  kenaikan  1%  maka  keputusan pembelian impulsif akan naik sebesar 0,187 dengan asumsi  variabel  independen  lainya  dianggap konstan.  Tanda  positif  artinya  menunjukan pengaruh  yang  searah  antara  variabel  independen dan variabel dependen.
Nilai  koefisien  (b2)  pada  variabel  (X2) memiliki  nilai  positif  yaitu  sebesar  0,020.  Hal  ini menunjukan  jika  tagline  gratis  ongkir  mengalami kenaikan 1% maka keputusan pembelian akan naik sebesar  0,020  dengan  asumsi  variabel  independen lainya  dianggap  konstan.  Tanda  positif  artinya menunjukan  pengaruh  yang  searah  antara  variabel independen dan variabel dependen.
Nilai  koefisien  (b3)  pada  variabel  (X3) memiliki  nilai  positif  yaitu  sebesar  0,301.  Hal  ini menunjukan  jika  shopping  lifestyle  mengalami kenaikan 1% maka keputusan pembelian akan naik sebesar  0,301  dengan  asumsi  variabel  independen lainya  dianggap  konstan.  Tanda  positif  artinya menunjukan  pengaruh  yang  searah  antara  variabel independen dan variabel dependen.

## Uji Hipotesis
Sugiyono  (2017:63)  mengatakan  bahwa hipotesis  merupakan  jawaban  sementara  hasil turunan dari rumusan masalah penelitian. Rumusan masalah penelitian menyatakan kalimat pertanyaan. Berdasarkan data yang sudah dikumpulkan, peneliti dapat  menentang  hipotesis  sementara  dengan alasan dugaan yang belum pasti kebenaranya. Uji T Parsial
Hipotesis parsial dilakukan untuk mengetahui sejauh mana hubungan variabel terikat dengan  variabel  bebas  dan  dapat  mengetahui variabel  tersebut  mempengaruhi  atau  tidak mempengaruhi.  Menurut  Ghozali  dalam  (Pratama et  al.,  2019),  uji  statistik  t  pada  dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel penjelas  atau  independen  secara  individual  dalam menerangkan  variasi  variabel  dependen.  Sebelum mengetahui hasil uji t maka perlu mengetahui nilai t  tabel  terlebih  dahulu.  Nilai  signifikan  t  <  0.05 maka  dapat  dikatakan  variabel  independen memiliki pengaruh signifikan secara parsial.

## Hasil Uji T (Parsial)

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Berdasarkan  hasil  dari coefficients diatas,  maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
Pada  variabel  diskon  memiliki  nilai  sig sebesar  0,063  lebih  besar  dari  nilai  probabilitas 0,050 (0,063 > 0,050) dan t hitung lebih besar dari t tabel  (1,879  >  1,661),  maka  H0  diterima  artinya tidak terdapat perngaruh yang signifikan antara satu variabel  independen  (diskon)  terhadap  variabel dependen  (keputusan  pembelian  impulsif)  dan  Ha diterima  artinya  ada  hubungan  positif  antara variabel  dengan  variabel  lainya.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  diskon  (X1) berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
Pada variabel tagline gratis ongkir memiliki nilai  sig  sebesar  0,891  lebih  besar  dari  nilai probabilitas 0,050 (0,891>0,050) dan t hitung lebih besar dari t tabel (0,137<1,661), maka  H0 diterima artinya  tidak  terdapat  perngaruh  yang  signifikan antara  satu  variabel  independen  (tagline  gratis ongkir)  terhadap  variabel  dependen  (keputusan pembelian  impulsif),  dan  Ha  ditolak  artinya  tidak ada  hubungan  positif  antara  variabel  dengan variabel  lainya.  Maka  disimpulkan  bahwa  variabel tagline gratis ongkir (X2) tidak berpengaruh postitif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian impulsif (Y).
Pada  variabel  shopping  lifestyle  memiliki nilai  sig  sebesar  0,001  lebih  kecil  dari  nilai probabilitas 0,050 (0,001<0,050), dan t hitung lebih besar dari t tabel (4,089>1,661), maka  H0 diterima artinya  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  satu variabel  independen  (shopping  lifestyle)  terhadap variabel  dependen  (keputusan  pembelian  impulsif) dan  Ha  diterima  artinya  ada  hubungan  anatara variabel  dengan  variabel  lainya.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  shopping  lifestyle (X3)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian impulsif (Y).
Uji Koefisien Determinasi R 2
Menurut  Ghozali  (2018:97)  Koefisien Determinasi ( R 2 ) bertujuan untuk menguji seberapa besar  kemampuan  dari  pengaruh  variabel independen  terhadap  variabel  dependen.  Nilai  R 2 yang  kecil  memiliki  arti  kemampuan  variabel- variabel  independen  dalam  menjelaskan  variasi variabel  dependen  sangat  terbatas.  Nilai  yang mendekati  satu  (1)  memiliki  arti  variabel-variabel independen  memberikan  hampir  semua  informasi yang  dibutuhkan  untuk  mempresiksi  suatu  variasi
variabel  dependen.  Hasil  pengujian  disajikan sebagai berikut:
Hasil Uji Koefisien Determinasi (r 2 ) Model

## Sumber: Data yang diolah SPSS 27, 2024
Nilai R sebesar 0,601 nilai ini menunjukan adanya hubungan  antara  variabel  diskon,  tagline  gratis ongkir,  dan  shopping  lifestyle  terhadap  keputusan pembelian  impulsif  karena  nilai  R  >  0,3.  Nilai  R- Square  (R 2 )  sebesar  0,361  hal  ini  berarti  bahwa variabel diskon, tagline gratis ongkir, dan shopping lifestyle berpengaruh terhadap keputusan pembelian  impulsif  sebsar  36,1%  sisanya dipengaruhi  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.

## Pembahasan
Berdasarkan hasil pengujian, hasil instrumen dan  hasil  analisa  yang  telah  dilakukan  dengan menggunakan  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas,  uji asumsi klasik (uji normalitas, uji multikolenieritas, uji heteroskedastisitas), uji autokorelasi, uji regresi linier  berganda,  uji  hipotesis  (uji  t),  dan  uji koefisien  determinasi,  maka  dapat  disimpulkan bahawa:
Pengaruh  Diskon  (X1)  Terhadap  Keputusan Pembelian Impulsif  (Y)
Berdasarkan  semua  pengujian  yang  telah dilakukan  menggunakan  SPSS  versi  27.0  diatas tentang  pengaruh  diskon  (X1)  terhadap  keputusan pembelian  impulsif  (Y)  terdapat  semua  data  valid dan  reliabel  karena  semua  data  yang  di  uji menunjukan bahwa r hitung > r tabel (0,197) pada nilai signifikansi 5%.
Pada uji t variabel diskon diperoleh nilai sig 0,063  dengan  standar  nilai  signifikan  0,050  maka 0,063 > 0,050 artinya nilai signifikansi lebih besar dari nilai probabilitas, dan diperoleh nilai t hitung = 1,879 dengan tingkat signifikan 5% dimana N-K = 100  –  3  =  97  sehingga  diperoleh  nilai  t  tabel  = 1,661  sehingga  nilai  t  hitung  0,879  >  1,661.  H0 diterima  artinya  tidak  terdapat  perngaruh  yang signifikan antara satu variabel independen (diskon) terhadap  variabel  dependen  (keputusan  pembelian impulsif)  ,  dan  Ha  diterima  artinya  ada  hubungan positif  antara  variabel  dengan  variabel  lainya. Dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesa  yang  diajukan oleh  peneliti  diterima  yaitu  terdapat  pengaruh positif tetapi tidak signifikan antara variabel dikson (X1) terhadap keputusan pembelian (Y).
Pengaruh Tagline Gratis Ongkir (X2) Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif (Y)
Berdasarkan  semua  pengujian  yang  telah dilakukan  menggunakan  SPSS  versi  27.0  diatas
tentang  pengaruh  tagline  gratis  ongkir  (X2) terhadap  keputusan  pembelian  impulsif  (Y) terdapat  semua  data  valid  dan  reliabel  karena semua data yang di uji menunjukan bahwa r hitung > r tabel (0,197) pada nilai signifikansi 5%.
Pada  uji  t  variabel  tagline  gratis  ongkir diperoleh  nilai  sig  0,891  dengan  standar  nilai signifikan  0,050  maka  0,891  >  0,050  artinya  nilai signifikansi  lebih  besar  dari  nilai  probabilitas,  dan diperoleh  nilai  t  hitung  =  0,137  dengan  tingkat signifikan 5% dimana N-K = 100 – 3 = 97 sehingga diperoleh  nilai  t  tabel  =  1,661  sehingga  nilai  t hitung  0,137  >  1,661.  H0  diterima  artinya  tidak terdapat  perngaruh  yang  signifikan  antara  satu variabel independen (tagline gratis ongkir) terhadap variabel dependen (keputusan pembelian impulsif), dan  Ha  ditolak  artinya  tidak  ada  hubungan  positif antara variabel dengan variabel lainya.
Dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesa  yang diajukan  oleh  peneliti  ditolak  yaitu  tidak  terdapat pengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  antara variabel  tagline  gratis  ongkir  (X2)  terhadap keputusan pembelian (Y).
Pengaruh  Shopping  Lifestyle  (X3)  Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif (Y).
Berdasarkan  semua  pengujian  yang  telah dilakukan  menggunakan  SPSS  versi  27.0  diatas tentang  pengaruh  shopping  lifestyle  (X3)  terhadap keputusan  pembelian  impulsif  (Y)  terdapat  semua data  valid  dan  reliabel  karena  semua  data  yang  di uji  menunjukan  bahwa  r  hitung  >  r  tabel  (0,197) pada nilai signifikansi 5%.
Pada  uji  t  variabel  shopping  lifestyle diperoleh  nilai  sig  0,001  dengan  standar  nilai signifikan  0,050  maka  0,001  <  0,050  artinya  nilai signifikansi  lebih  kecil  dari  nilai  probabilitas,  dan diperoleh  nilai  t  hitung  =  4,089  dengan  tingkat signifikan 5% dimana N-K = 100 – 3 = 97 sehingga diperoleh  nilai  t  tabel  =  1,661  sehingga  nilai  t hitung  4,089  >  1,661.  H0  ditolak  artinya  terdapat perngaruh  yang  signifikan  antara  satu  variabel independen  (shopping  lifestyle)  terhadap  variabel dependen  (keputusan  pembelian  impulsif),  dan  Ha diterima  artinya  ada  hubungan  positif  antara variabel dengan variabel lainya.
Dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesa  yang  diajukan oleh  peneliti  diterima  yaitu  terdapat  pengaruh positif  dan  signifikan  antara  variabel  shopping lifestyle (X3) terhadap keputusan pembelian (Y).

## PENUTUP
Berdasarkan  analisis  dan  pembahasan  diatas  serta tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu  untuk  mengetahui tentang pengaruh diskon, tagline gratis ongkir, dan shopping  lifestyle  secara  parsial  terhadap keputusan  pembelian  impulsif  pada  E-Commerce Shopee, pada mahasiswa Universitas Pelita Bangsa Angkatan  2020,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa hasil penelitian menunjukan bahwa terdapat pengaruh  positif  tetapi  tidak  signifikan  antara
diskon  (X1)  terhadap  keputusan  pembelian impulsif  pada  E-Commerce  Shopee  secara  parsial, pada  mahasiswa  Universitas  Pelita  Bangsa angkatan 2020. Dengan demikian dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  pertama  dapat diterima. Hasil penelitian menunjukan bahwa tidak terdapat  pengaruh  positif  dan  tidak  signifikan antara  tagline  gratis  ongkiR  (X2)  terhadap keputusan  pembelian  impulsif  pada  E-Commerce Shopee secara parsial, pada mahasiswa Universitas Pelita  Bangsa  angkatan  2020.  Dengan  demikian dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis  kedua  ditolak. Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  shopping lifestyle  (X3)  terhadap  keputusan  pembelian impulsif  pada  E-Commerce  Shopee  secara  parsial, pada  mahasiswa  Universitas  Pelita  Bangsa angkatan 2020. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa hipotesis ketiga dapat diterima. terdapat  beberapa  rekomendasi  untuk  penelitian masa depan terkait pembelian impulsif di kalangan mahasiswa  pada  platform  e-commerce.  Penelitian selanjutnya  dapat  menggabungkan  faktor-faktor lain yang dapat memengaruhi keputusan pembelian impulsif,  seperti  iklan,  promosi,  desain  situs  web, dan  faktor-faktor  psikologis  lainnya.  Dengan mengeksplorasi faktor-faktor tambahan ini, penelitian dapat memberikan gambaran yang lebih komprehensif  tentang  determinan  pembelian impulsif  di  kalangan  mahasiswa.  Penelitian  dapat dilakukan pada segmen mahasiswa dari universitas lain  atau  bahkan  segmen  konsumen  lain  untuk memperoleh  hasil  yang  lebih  luas  dan  dapat digeneralisasi.  Dengan  meneliti  segmen  konsumen yang  berbeda,  penelitian  dapat  mengidentifikasi pola  atau  perbedaan  dalam  faktor-faktor  yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  impulsif  di berbagai segmen serta dapat menggunakan metode kualitatif atau campuran (kuantitatif dan kualitatif) untuk  memperoleh  pemahaman  yang  lebih mendalam tentang faktor-faktor yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  impulsif  di kalangan  mahasiswa.  Metode  kualitatif,  seperti wawancara  mendalam  atau  studi  kasus,  dapat memberikan  wawasan  yang  lebih  kaya  tentang persepsi, sikap, dan pengalaman mahasiswa terkait pembelian impulsif.

## DAFTAR PUSTAKA
Angela,  V.,  &  Paramita,  E.  L.  (2020).  Pengaruh Lifestyle  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Impulse  Buying  Konsumen Shopee Generasi Z. Jurnal Ekobis : Ekonomi Bisnis  &  Manajemen , 10 (2),  248–262. https://doi.org/10.37932/j.e.v10i2.132 Anggraini,  D.,  Azman,  H.  A.,  Hasanah,  N.  F., Febrian, H., & Sholihin, A. (2023). Pengaruh Flash  Sale  dan  Tagline  “  Gratis  Ongkir  ” Shopee  Terhadap  Impulsive  Buying  Secara Online  dengan  Muslim  Self-Control  Sebagai
Variabel  Moderating  (  Kajian  Perspektif Ekonomi  Islam  ). Jurnal  Ilmiah  Ekonomi Islam , 9 (01), 618–629.
Anggraini, N. A., & Anisa, F. (2020). Business and Economics  Conference  in  Utilization  of Modern  Technology  Magelang. The  3rd FEBENEFECIUM  Business  and  Economics Conference  in  Utilization  of  Modern Technology , 317–327. Ariska, Y. I., Yustanti, N. V., & Ervina, R. (2022).
Dampak Tagline “Gratis Ongkos Kirim” dan Program  Flash  Sale  pada  Marketplace Shoppe  untuk  Mendorong  Impulsive  Buying secara  Online. EKOMBIS  REVIEW:  Jurnal Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis , 10 (S1),  109– 120.
https://doi.org/10.37676/ekombis.v10is1.200 5
Fitriani,  O.  N.  (2022).  Pengaruh  Flash  Sale  dan Tagline  Gratis  Ongkir  Shopee  Terhadap Keputusan  Pembelian  Mahasiswa  Febiiain Padangsidimpuan. Jurnal  Ilmu  Administrasi Bisnis  Institut  Agama  Islam  Negeri Padangsimpuan , 71.
Heridiansyah,  J.,  Melati,  E.  R.,  &  Budiyono,  R.
(2023).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle, Hedonic  Shopping  Motivation  Dan  Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen  Shopee. Jurnal  Stie  Semarang (Edisi Elektronik) , 15 (2), 190–206.
https://doi.org/10.33747/stiesmg.v15i2.629
Kusumasari,  I.  R.  (2022).  PENGARUH  FLASH SALE,  DISKON,  DAN  SUBSIDI  GRATIS ONGKIR TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING PENGGUNA MARKETPLACE  SHOPEE  (Studi  pada Mahasiswa  Aktif  Administrasi  Bisnis  UPN “Veteran” JawaTimur). Jurnal  Bisnis Indonesia ,
13 (2). https://doi.org/10.33005/jbi.v13i2.3446
Ningrum, P. A. D., & Pudjoprastyono, H. (2023a). Pengaruh  Shopping  Lifestyle  dan  Diskon Terhadap  Impulse  Buying  di  E-commerce Shopee  Pada  Mahasiswa  UPN  “Veteran” Jawa  Timur. EKOMBIS  REVIEW:  Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 11 (1), 767–776. https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1.3407 Ningrum, P. A. D., & Pudjoprastyono, H. (2023b). SHOPPING  LIFESTYLE  DAN  DISKON TERHADAP  IMPULSE  BUYING  DI  E- COMMERCER . 5 , 31–41.
Owen  De  Pinto,  S.  (2022).  Pengaruh  Flash  Sale Promotion  Dan  Discount  Terhadap  Online Impulsive  Buying  (Studi  Pada  Mahasiswa Pengguna  Shopee  Di  Universitas  Sari Mutiara  Indonesia). Jurnal  Ekonomi  Dan Bisnis , 9 (2), 383–387. Pratama,  M.  F.  R.,  Irfani,  H.,  &  Abdurrahman,  D. (2019). Pengaruh  Kepemimpinan  dan Lingkungan Kerja terhadap Kinerja
Karyawan di PT NOVATEX BANDUNG . Rahmawati.  (2018).  PENGARUH  HEDONIC SHOPPING MOTIVATION, PROMOTION, DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP IMPULSE  BUYING  PADA  KONSUMEN SHOPEE  (Studi  Empiris  pada  Mahasiswa UMMagelang). Universitas  Muhammadiyah Magelang . Rusni, A., & Solihin, A. (2022). Pengaruh Motivasi
Belanja Hedonis, Diskon Harga Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Keputusan Pembelian  Impulsif  Secara  Online  Di Shopee. Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Dan Bisnis , 7 (2), 167–179. https://doi.org/10.38043/jimb.v7i2.3841 Septari,  F.  (2022).  PENGARUH  FLASH  SALE DAN TAGLINE GRATIS ONGKIR SHOPEE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA MAHASISWA EKONOMI SYARIAH FEBI UIN  AR-RANIRY  DARI  PRESPEKTIF EKONOMI  ISLAM.  In Scholar (Issue 8.5.2017).
Shoffi’ul, A., Basalamah, M. R., & Millannintyas, R.  (2019).  Pengaruh  Diskon  dan  Promo Gratis  Ongkos  Kirim  Terhadap  Keputusan Pembelian E-Commerce Shopee. Jurnal Riset
Manajemen , 111–113.
Tri  Alfiyah,  M.,  &  Prabowo,  B.  (2021).  Pengaruh Promosi  Penjualan  dan  Shopping  Lifestyle terhadap  Impulse  Buying  pada  Konsumen Shopee di Kota Tuban. Shcolar , 1–10. Wahyuni,  R.  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020).
Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA) , 2 (2), 144–154.
https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i2.457
Wibowo,  G.  R.,  &  Sari,  D.  (2021).  Pengaruh Diskon  Harga  terhadap  Pembelian  Impulsif Secara  Online  pada  Pengguna  Aplikasi Shopee. E-Proceeding of Management , 8 (2), 1252–1271.