INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2024 Page 8184-8193 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Evaluasi Efektivitas Influencer Marketing dan Keputusan Pembelian Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Influencer Fadil Jaidi pada Brand Haus)
Anggini Hardiyanti 1 ✉
Universitas Teknologi Digital
Email: Anggini10120059@digitechuniversity.co.id 1 ✉
Abstrak
Hasil penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi efektivitas influencer marketing dan kualitas produk terhadap  keputusan  pembelian  (studi  kasus  influencer  Fadil  Jaidi  pada brand  Haus).  Metode  yang digunakan  adalah  metode  kuantitatif  dengan  menggunakan  uji  validitas,  realibitas,  dan  regresi  linier berganda. Dari hasil uji koefisien determinasi simultan influencer marketing dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian sebesar 0,548 (54,8%) artinya bahwa influencer marketing Fadil Jaidi dan kualitas produk brand Haus memiliki pengaruh yang baik terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci : Influencer, Pemasaran, Kualitas Produk, Keputusan Pembelian.

## Abstract
The aims of this research to evaluate the effectiveness of influencer marketing and product quality on purchasing decisions (case study of influencer Fadil Jaidi on the Haus brand). The  method used is a quantitative method using validity, reliability, and multiple linear regression tests. From the test results, the simultaneous coefficient of determination of influencer marketing and product quality on purchasing decisions is 0.548 (54.8%), meaning that Fadil Jaidi's influencer marketing and the quality of Haus brand products have a good influence on purchasing decisions.
Keywords : Influencer, Marketing, Product Quality, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Semua  sektor  akhirnya  harus  beradaptasi  dengan  perkembangan  teknologi  yang setiap hari ada hal baru, termasuk internet, yang memudahkan orang melakukan kegiatan sehari-hari seperti mencari informasi, berkomunikasi, dan berbelanja. Hal ini juga berlaku untuk  sektor  bisnis,  hal  ini  menyebabkan  perkembangan  teknologi  mengubah  pola komunikasi dengan konsumen. Para pelaku bisnis menggunakan teknologi internet yang diminati ini untuk mengembangkan bisnis mereka. Strategi pemasaran adalah salah satu cara  untuk  menggunakan  teknologi  untuk  mengembangkan  bisnis.  Pemasaran  sangat penting bagi bisnis karena melaluinya produk dapat dikenal oleh konsumen dan menarik minat mereka. Strategi pemasaran melalui teknologi internet, terutama melalui media sosial, dianggap  efektif  karena  membuat  informasi  tentang  produk  lebih  mudah  diakses  oleh konsumen dan mengurangi biaya.
Hariyanti dan Wirapraja (2018:141) mengatakan bahwa, influencer adalah individu atau tokoh  media  sosial  dengan  banyak  pengikut.  Mereka  dapat  mempengaruhi  perilaku pengikutnya dengan apa yang mereka katakan. Sederhananya, pengaruh mempengaruhi pengikutnya untuk bertindak. Oleh karena itu, menggunakan layanan seorang influencer adalah salah satu strateginya untuk meningkatkan pemasaran dan promosi melalui media digital.
Pemasaran  melalui influencer  telah  menjadi  salah  satu  strategi  utama  perusahaan seiring  dengan  perkembangan  teknologi  dan  penetrasi  internet  yang  semakin  meluas. Terutama di kalangan Generasi Z yang tumbuh di era digital, pergeseran perilaku konsumen ini  menimbulkan  kebutuhan  untuk  mengevaluasi  sejauh  mana  efektivitas influencer marketing  sebagai  alat  pemasaran.  Generasi  Z  memiliki  keterlibatan  yang  tinggi  dalam penggunaan media sosial, dan influencer memiliki peran yang signifikan dalam membentuk opini dan preferensi konsumen.
Lihat laporan HypeAuditor "State of Influencer Marketing 2024", yang menunjukkan bahwa pasar iklan pengaruh di seluruh dunia akan mencapai $22 miliar pada tahun 2025. Hal  ini  disebabkan  oleh  penggunaan  sumber  daya  yang  sangat  memengaruhi  dalam pemasaran,  seperti  peralihan  ke  iklan  digital,  pemblokiran  iklan  software,  dan  sosial commerce.
Hasilnya menunjukkan bahwa Indonesia berada di peringkat keempat di dunia dalam hal persentase  konten yang disponsori oleh influencer,  dengan  kemungkinan disponsori sebesar 4,37 persen. Ini berada di belakang AS (27,05 persen), Brasil (15,47 persen), dan India (7,08%). Selain itu, 89% pengguna Instagram setuju bahwa Instagram adalah platform
utama  untuk  menampilkan  produk  dan  layanan.  Berbeda  dengan  pendekatan  iklan konvensional, merek dapat berbicara dengan konsumen secara langsung.
Influencer marketing telah menjadi salah satu strategi pemasaran yang paling efektif di era internet saat ini untuk menjangkau dan mempengaruhi konsumen untuk membuat keputusan pembelian. Influencer dengan banyak pengikut dan pengikut setia di media sosial memiliki kekuatan untuk memengaruhi pendapat dan persepsi pelanggan tentang suatu produk. Melalui konten yang mereka bagikan, mereka dapat menumbuhkan kepercayaan dan kredibilitas yang kuat, yang sangat memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli produk  tersebut.  Namun,  upaya marketing  influencer  sangat  bergantung  pada  kualitas produk yang mereka promosikan.
Meskipun influencer marketing dapat menarik perhatian dan minat awal pelanggan, keputusan  pembelian  masih  bergantung  pada  kualitas  produk. .  Influencer  biasanya mempromosikan produk dengan menekankan fitur, manfaat, dan keunggulan produk. Jika produk  yang  dipromosikan  berkualitas  tinggi  dan  memenuhi  janji  yang  disampaikan, konsumen  cenderung  merasa  puas  dan  mempercayai  rekomendasi influencer  tersebut. Sebaliknya, jika produk tidak memenuhi ekspektasi, kekecewaan konsumen dapat merusak reputasi produk dan influencer yang mempromosikannya.
Oleh sebab itu, penting untuk mengetahui seberapa besar pengaruh influencer pada keputusan  pembelian  generasi  ini.  Keputusan  pembelian  tidak  hanya  dipengaruhi  oleh promosi yang dilakukan influencer, tetapi juga oleh persepsi konsumen terhadap kualitas produk yang dipromosikan. Evaluasi kualitas produk menjadi kunci dalam mengukur sejauh mana  pengaruh influencer  mampu  mendorong  keputusan  pembelian  positif.  Meskipun influencer  marketing  menjanjikan  hasil  yang  signifikan,  terdapat  risiko  terkait  dengan autentisitas, kepercayaan, dan relevansi influencer. Pemahaman yang mendalam tentang tantangan ini diperlukan untuk mengoptimalkan efektivitas kampanye influencer marketing dan memitigasi potensi dampak negatif.
Penelitian  ini  bisa  memberikan  pandangan  yang  baik  untuk  perusahaan  dalam meningkatkan  strategi  pemasaran  mereka.  Dengan  memahami  lebih  baik  bagaimana pemasaran influencer dan kualitas barang saling berinteraksi dalam mengepalai keputusan pembelian,  perusahaan  dapat  mengoptimalkan  alokasi  sumber  daya  dan  meningkatkan efisiensi kampanye pemasaran mereka.

## METODE PENELITIAN
Penelitian deskriptif kuantitatif berfokus pada pengumpulan data numerik dan analisis statistik untuk menggambarkan atau menjelaskan fenomena atau hubungan antar variabel. Untuk  penelitian  ini,  skala  likert  digunakan.  Sampelnya  terdiri  dari  100  responden  yang mengikuti akun sosial media Fadil Jaidi dan menonton konten yang berkaitan dengan Brand HAUS.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Uji Validitas dan Relibitas
Hasil uji validitas yang dibagikan kepada 100 responden  menunjukkan bahwa 17 pertanyaan memiliki nilai kolerasi (rhitung) dari semua indikator yang lebih besar dari 0,361 (rtabel), yang berarti bahwa pertanyaan tersebut valid dan layak untuk digunakan dalam penelitian analisis regresi linier berganda.
Hasil uji realibitas penelitian ini menunjukkan nilai Alpha Cronbach sebesar 0,768 untuk  pengaruh marketing,  kualitas  produk  sebesar  0,884,  dan  keputusan  pembelian sebesar 0,857. Jika hasilnya lebih dari 0,60, maka data ini dapat dianggap valid.
2. Deskripsi variabel Penelitian
a. Influencer Marketing
Tabel 1. Tanggapan responden terhadap influencer marketing
No Pertanyaan Skor SS S RR TS STS 1. X1.1 20 55 21 3 1 2. X1.2 39 42 15 4 0 3. X1.3 38 37 17 5 3 4. X1.4 29 17 18 17 5
Menurut  tabel  diatas  dapat  dinyakan  bahwa  tanggapan  responden  terhadap variabel Influencer Marketing  X1.1 di dominasi oleh skor setuju sebanyak 55 dan skor terkecil sebanyak 1 memilih sangat tidak setuju. Pertanyaan X1.2 di dominasi oleh skor setuju sebanyak 42 orang dan skor terkecil sebanyak 0 orang memilih sangat tidak setuju. Pertanyaan X1.3 di dominasi oleh skor setuju sebanyak 37 dan skor terkecil sebanyak 3 orang memilih sangat tidak setuju. Pertanyaaan X1.4 di dominasi oleh skor sangat setuju sebanyak 29 orang dan skor terkecil sebanyak 5 orang memilih sangat tidak setuju.

## b. Kualitas Produk
Tabel 2. Tanggapan responden terhadap kualitas produk
No Pertanyaan Skor SS S RR TS STS 1. X2.1 28 59 11 2 0 2. X2.2 35 43 15 7 0 3. X2.3 35 49 15 1 0 4. X2.4 27 48 20 4 1 5. X2.5 36 50 13 1 0 6. X2.6 29 44 25 1 1 7. X2.7 35 46 16 3 0
Beralaskan  tabel  diatas  dapat  dinyakan  bahwa  tanggapan  responden  terhadap variabel keputusan pembelian  X2.1 di dominasi oleh skor setuju sebanyak 59 dan skor terkecil sebanyak 0 memilih sangat tidak setuju. Pertanyaan X2.2 di dominasi oleh skor setuju sebanyak 43 orang dan skor terkecil sebanyak 0 orang memilih sangat tidak setuju. Pertanyaan X2.3 di dominasi oleh skor setuju sebanyak 49 dan skor terkecil sebanyak 0 orang memilih sangat tidak setuju. Pertanyaaan X2.4 di dominasi oleh skor sangat setuju sebanyak  48  orang  dan  skor  terkecil  sebanyak  1  orang  memilih  sangat  tidak  setuju. Pertanyaan  X2.5 di dominasi oleh skor setuju sebanyak 50 dan skor terkecil sebanyak 0 memilih sangat tidak setuju. Pertanyaan X2.6 di dominasi oleh skor setuju sebanyak 44 orang dan skor terkecil sebanyak 1 orang memilih sangat tidak setuju. Pertanyaan X2.7 di dominasi oleh skor setuju sebanyak 46 dan skor terkecil sebanyak 0 orang memilih sangat tidak setuju.
c. Keputusan Pembelian
Tabel 3. Tanggapan responden terhadap keputusan pembelian
No Pertanyaan Skor SS S RR TS STS 1. Y1 49 42 7 1 1 2. Y2 46 43 8 3 0 3. Y3 41 43 14 2 0 4. Y4 41 48 10 1 0 5. Y5 42 47 10 1 0 6. Y6 47 46 5 1 1
Berlandaskan tabel diatas dapat dinyakan bahwa tanggapan responden terhadap variabel keputusan pembelian Y1 di dominasi oleh sangat sangat setuju sebanyak 49 dan
skor terkecil sebanyak 1 memilih sangat tidak setuju. Pertanyaan Y2 di dominasi oleh skor sangat setuju sebanyak 46 orang dan skor terkecil sebanyak 0 orang memilih sangat tidak setuju.  Pertanyaan  Y3  di  dominasi  oleh  skor  setuju  sebanyak  48  dan  skor  terkecil sebanyak 0 orang memilih sangat tidak setuju. Pertanyaaan Y4 di dominasi oleh skor sangat setuju sebanyak 47 orang dan skor terkecil sebanyak 0 orang memilih sangat tidak setuju.  Pertanyaan    Y5  di  dominasi  oleh  skor  setuju  sebanyak  47  dan  skor  terkecil sebanyak  0  memilih  sangat  tidak  setuju.  Pertanyaan  Y6  di  dominasi  oleh  skor  sangat setuju sebanyak 47 orang dan skor terkecil sebanyak 1 orang memilih sangat tidak setuju. Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 4. Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients (Constant) B Std. Error (constant) 9.180 1.583 Influencer Marketing .209 .097 Kualitas Produk .468 .076
a. Dependent Variabel: Keputusan Pembelian
Y = 9.180 + 0.209 X 1 + 0.468 X 2 Dari persamaan diatas, dapat dijelaskan sebagai berikut :
a. Nilai konstanta 9,180 Ini menunjukkan bahwa antara variabel independen dan variabel dependen  terjadi  pengaruh  yang  searah.  Semua  variabel  independen,  termasuk Influencer Marketing (X1) dan Kualitas Produk (X2), tidak mengalami perubahan (nol) 0%, sehingga nilai Keputusan Pembelian (Y) adalah 9,180.
b. Koefisien regresi Influencer Marketing (X1) sebesar 0,209, yang menunjukkan bahwa jika Influencer Marketing (X1) meningkat dengan asumsi bahwa variabel independen lainnya tetap, maka nilai Keputusan Pembelian (Y) meningkat sebesar 0,209.
c.  Koefisien  regresi  pada  Kualitas  Produk  (X2)  sebesar  0,468,  yang  menunjukkan  bahwa Kualitas Produk (X2) meningkat dengan asumsi bahwa variabel independen lainnya tetap, maka niali Keputusan Pembelian (Y) meningkat sebesar 0,468.
HASIL PENGUJIAN HIPOTESIS
a. Uji t (Parsial)
Tabel 5. Hasil Uji t (Parsial)
Berdasarkan tabel di atas, hasil uji t (persial) menunjukkan bahwa nilai signifikasi pengaruh Influencer Marketing (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah 0,033 < 0.05, dan nilai thitung 2,165 > ttabel 1,984, yang menunjukkan bahwa H1 diterima, yang menunjukkan  bahwa  pengaruh Influencer  Marketing  positif  terhadap  Keputusan Pembelian (Y).
Selanjutnya, uji t (persial)  menunjukkan bahwa nilai  signifikasi  pengaruh Kualitas Produk (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah 0,000 < 0.05 dan nilai thitung 6,150 > ttabel 1.984, yang menunjukkan bahwa H2 diterima. Ini menunjukkan bahwa ada pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).
b. Uji Simultan
Tabel 6. Hasil Uji f (Simultan)
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Kualitas Produk, Influencer Marketing
Berdasarkan  tabel  di  atas,  kami  menemukan  bahwa  nilai  signifikasi Influencer Marketing (X1) dan Kualitas Produk (X2) terhadap Keputusan Pembelian sebesar 0.000 < 0.05  dan  nilai  Fhitung  58,834  >  3,94,  yang  menunjukkan  bahwa  hasil  penelitian  H3 diterima. Ini menunjukkan bahwa Influencer Marketing dan Kualitas Produk berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian secara bersamaan.
KOEFESIEN DETERMINASI
Model T Sig. (Constant) 5,800 0,000 Influencer Marketing 2,165 0,033 Kualitas Produk 6,150 0,000 ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 453.072 2 226.536 58.834 .000 b Residual 373.488 97 3.850 Total 826.560 99
a. Uji Koefisien Determinasi (R 2)

## Tabel 7. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel di atas menunjukkan hasil perolehan R2 sebesar 0,548 pada kolom R persegi. Dari  data  yang  diperoleh,  kita  dapat  mengetahui  bahwa  variabel  terikat  keputusan pembelian  dipengaruhi  sebesar  54,8%  oleh  variabel  bebas  pengaruh  pemasaran  dan kualitas produk, dan variabel lain yang belum diketahui mempengaruhi sisa 45,2%.
b. Uji Koefisien Determinasi Parsial
Tabel 8. Hasil Uji Koefisien Determinasi Parsial
a. Dependent Variabel: Keputusan Pembelian
Melalui standardized coefficient dan zero order correlation yang terdapat pada tabel di atas  dapat  dihitung  koefisien  determinasi  (Kd)  parsial  masing-masing  variabel independen sebagai berikut.
- Kd Influencer marketing                = 0,209  0,610 = 0,127 (12,7%) - Kd Kualitas produk
= 0,468  0,725 = 0,339 (33,9%)
Menurut hasil perhiungan koefisien determinasi parsial, kualiutas produk memberikan pengaruh lebih besar daripada pengaruh influencer marketing.

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .740 a .548 .539 1.96224
a. Predictors: (Constant), Kualitas Produk, Influencer Marketing
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Correlations B Zero-order 1 (Constant) 9.180 Influencer Marketing .209 .610 Kualitas Produk .468 .725

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan sebagai berikut:
1.  Efektifitas  kampanye influencer  Fadil  Jaidi  dalam  memengaruhi  sikap  dan  persepsi konsumen telah terbukti dengan hasil berdasarkan uji koefesien determinasi  diketahui bahwa variabel  bebas influencer  marketing dan kualitas  produk berpengaruh sebesar 54,8% terhadap variabel terikat keputusan  pembelian Melalui standardized  coefficient dan zero order diketahui Kd Influencer marketing sebesar 12,9 % dan Kualitas Produk 33,9%.
2.  Ketika  dipromosikan  oleh  Fadil  Jaidi,  kualitas  produk  memainkan  peran  dalam menentukan keputusan pembelian konsumen generasi Z. Hasil uji t menunjukkan bahwa nilai signifikasi pengaruh kualitas  produk (X2) terhadap keputusan pembelian 0,000 < 0.05 dan nilai thitung 6,150 lebih besar dari nilai ttabel 1.984, yang menunjukkan bahwa H2 diterima. Selain itu, koefisien determinasi parsial kualitas produk terhadap keputusan pembelian adalah 0,339 (33,9%), yang menunjukkan bahwa terdapat pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk HAUS secara signifikan.
3.  Analisi  dan  metrik  kinerja influencer  marketing  dapat  digunakan  sebagai  indikator efektifitas  kampanye  dalam  konteks  keputusan  pembelian  bisa  melihat  engagement sosial media Fadil Jaidi.

## DAFTAR PUSTAKA
Atika Hermanda, Ujang Sumarwan Dan Netti Tinaprilla. (2019). The Effect Of Social Media Influencer  On  Brand  Image,  Self-Concept,  And  Purchase  Intention. Journal  Of Consummer Sciences. 4.2 76-89
Baronah,  Yoebrilianti,  A.,  &  Nurhayani.  (2023).  Pengaruh  Digital  Marketing,  Influencer Marketing,  Dan  Product  Quality  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Wuling  Di Indonesia. Jurnal Akuntansi Manajemen, 87-99.
Chung-Wha Ki, Leslie M. Cuevas, Dkk. (2020). Infk: Social Media Influencer As Human Brands Attaching  To  Followers  And  Yielding  Positive  Marketing  Results  By  Fulfilling  Needs. Journal Or Retailing And Consumer Service. 55:102133.
Nina Muna (2021). Business Network Power As A Process For Enchancing Firm Performance: A Perspective Of Ratoc. Journal Cogen Business & Manajemen (2023), 10:2207620.
Perdana, S. P. (2019). Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Meubel Aa Di Kecamatan Ramabatan Ditinjau Menurut Perspektif Ekonomi Syariah. Skripsi. Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau Pekanbaru.
Pratama, A. S. (2019). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Usaha Dea Gorden Di Kota Duri Kabupaten Bengkalis. Skripsi. Universitas Islam Riau Pekanbaru.
Saputra,  C.,  Octaviani,  V.,  &  Yanto.  (2023).  Pengaruh  Infleuncer  Terhadap  Keputusan Pembelian  Pada  Xinonaboba  Kapuas  Kota  Bengkulu. Jurnal  Multi  Disiplin  Dehasen (Mude), 509-526.
Saputra, T. Q. (2021). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Elzatta Hijab Garut). Jurnal Stie Yasaanggana, 33-38.
Sari,  C.  R.,  &  Hidayat,  A.  M.  (2021).  Pengaruh  Infleuncer  Marketing  Dan  Kualitas  Produk Terhadap Keputusan Pembelian Di Uniqlo. E-Proceeding Of Management (Pp. 1361- 1368). Telkom University.
Ria  Estiana,  Nurul  Giswi  Karomah,  Dan  Teddy  Setiady.  (2022). Efektivitas  Media  Sosial Sebagai Media Promosi Pada Umkm. Yogyakarta: Cv Budi Utama.
Yenni Arfah. (2022). Keputusan Pembelian Produk. Sumatra: Pt Inovasi Pratama Internasional Yunita D., Rosa A. (2016). Pengaruh Mencari Variasi, Ketidakpuasan Dan Ketidak Tersediaan Produk  Terhadap  Perpindahan  Merk. Jurnal  Manajemen  Dna  Bisnis  Sriwijaya,  14(4),
539-558.