## MATRIKS INTERNAL FACTOR EVALUATION (IFE) DAN EXTERNAL FACTOR EVALUATION (EFE) BUAH NAGA ORGANIK  ( Hylocereus Undatus )
Kustiawati Ningsih *) , Hamamah *)
*) Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Islam Madura, ningsihkustiawati@yahoo.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  faktor-faktor  internal  dan  eksternal  usahatani buah  naga  organik.  Penelitian  ini  dilakukan  pada  usahatani  buah  naga  organik  di  Desa Blumbungan, Kecamatan Larangan, Kabupaten Pamekasan. Pemilihan lokasi tersebut dilakukan secara  sengaja  ( purposive ) dengan  pertimbangan  bahwa  Desa  Blumbungan  merupakan daerah pengembangan  buah  naga  organik  di  Kabupaten  Pamekasan.  Penelitian  dilakukan  Bulan  Juni sampai  Agustus  2013.  Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  berdasarkan  matriks  IFE  kekuatan utama  usahatani  buah  naga  organik  adalah  sudah  memiliki  pasar  tetap,  dengan  skor  sebesar 0,342.  Sedangkan  kelemahan  utama  usahatani  buah  naga  yaitu  belum  diterapkannya  SIM dalam  sistem  manajerial  dengan  skor  sebesar  0,045.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  matriks EFE,  Peluang  utama  usahatani  buah  naga  adalah  kebijakan  pemerintah  mengenai  ” Go Organic 2010 ” dan dukungan untuk mengembangkan usahatani, dengan skor sebesar  0,252. Sedangkan ancaman utama usahatani buah naga yaitu jaringan distribusi dan pemasaran pesaing sudah lebih luas, dengan skor sebesar 0,250.

## ABSTRACT
This study aims to analyze the factors internal and external organic dragon fruit farm. The research  was  conducted  on  organic  dragon  fruit  farm  in  the  Blumbungan  Village,  Larangan District,  Pamekasan.  Site  selection  is  done    purposive  with  the  consideration  that  the Blumbungan village is an area organic dragon fruit development in Pamekasa . The study was conducted in June through August 2013. The analysis showed that the main strength of the IFE matrix based farming organic dragon fruit is already having fixed market, with a score of 0.342 . While  the  main  weakness  that  is  not  a  dragon  fruit  farm  implementation  of  SIM  in  the managerial  system  with  a  score  of  0.045.  Based  on  calculations  EFE  matrix  ,  the  main Opportunity  dragon  fruit  farm  is  government  policy  regarding  the  "  Go  Organic  2010"  and support to develop the farm , with a score of 0.252. While the primary threat a dragon fruit farm and a distribution network that is already more extensive marketing competitors, with a score of 0.250 .

## PENDAHULUAN
Bagi negara yang sedang berkembang sektor petanian masih
merupakan sektor primadona, begitu pula di Indonesia.  Hal  ini  di  karenakan  sektor pertanian masih merupakan penyedia lapangan  pekerjaan  yang  terbesar  dalam menyerap tenaga kerja (Soekartawi, 1989).
Pengembangan komoditas horti- kultura,  khususnya  buah-buahan  dapat dirancang  sebagai  salah  satu  sumber pertumbuhan  baru  dalam  perekonomian nasional.  Perkembangan  agribisnis  buah- buahan  akan  memberi  nilai  tambah  bagi produsen  (petani)  dan  industri  pengguna serta dapat memperbaiki keseimbangan gizi bagi  konsumen.  Potensi  pengembangan tanaman buah-buahan di Indonesia
didukung  oleh  banyak  faktor  (Rukmana, 2003).
Selain  sebagai  buah  segar,  buah naga  pun  dapat  digunakan  sebagai  bahan pewarna  dan  olahan  es  krim.  Oleh  karena itu,  tidak  tertutup  kemungkinan  buah  naga ini  dikembangkan  menjadi  buah  yang memasyarakat.  Pada  pertengahan  tahun 2000, di  beberapa  swalayan  Jakarta  pernah dibanjiri  buah  naga  yang  diimpor  dari Thailand.  Saat  itu,  promosi  dilakukan besar-besaran. Kehadirannya pun mengejutkan  karena  buah  ini  dipromosikan sebagai buah yang rasanya lebih manis dari semangka walaupun agak asam. Trend buah naga  bukan  saja  hanya dimiliki  masyarakat Jakarta,  tetapi  lambat  laun  merambah hingga  ke  daerah-daerah  lain  di  Indonesia. Di  beberapa  kota  besar  Indonesia  sudah terlihat kecenderungan peningkatan permintaan akan buah naga seperti Surabaya, Denpasar, dan Semarang (Kristanto, 2008).
Buah  naga  sekarang  mulai  tersedia di  toko  buah  dan  pasar  swalayan  dan sejumlah perkebunan melirik komoditas ini karena budidayanya mudah dan prospek ke depan  cerah  dibanding  buah  lainnya.  Saat ini  Thailand  dan  Vietnam  merupakan pemasok  buah  terbesar  dunia,  tetapi permintaan  yang  dapat  dipenuhi  masih kurang  dari  50  persen.  Pasar  lokal  saat  ini dibanjiri produk ekspor berdasarkan catatan dari eksportir buah di Indonesia, buah naga ini masuk ke tanah air mencapai antara 200-
400  ton/tahun  asal  Thailand  dan  Vietnam. Tingginya  permintaan  buah  naga  ini  di sebabkan  oleh  promosi  yang  menyebutnya sebagai  buah  meja  (sangat  menarik  dan menggiurkan bila di sajikan di meja makan) berkhasiat mujarab untuk berbagai penyakit dan  bermanfaat  sebagai  bahan  baku  di bidang  industri  pengolahan  makanan, minuman, kosmetik serta produk kesehatan (Anonim, 2008 ).
Usahatani  buah  naga  di  Kabupaten Pamekasan  masih  tergolong  baru  dan daerah  pengembangannya  juga  masih terbatas. Pada saat ini, wilayah pengembangan  usahatani  buah  naga  berada di Desa Blumbungan. Namun, karena masih baru  berjalan,  sehingga  diperlukan  analisis untuk  pengembangannya.  Oleh  karena  itu, maka  kami  tertarik  untuk  meneliti  faktor- faktor  internal  dan  eksternal    dalam usahatani buah naga.

## METODE PENELITIAN

## A. Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  Desa
Blumbungan, Kecamatan Larangan, Kabupaten  Pamekasan,  Madura,  Jawa Timur.  Pemilihan  lokasi  tersebut  dilakukan secara sengaja ( purposive ) dengan pertimbangan  bahwa  Desa  Blumbungan merupakan  daerah  pengembangan  buah naga organik di Kabupaten Pamekasan.

## B. Jenis Data
Data  yang  digunakan  adalah  data primer  dan  data  sekunder.  Data  primer
merupakan  data  yang  diperoleh  langsung dari  lapangan  yaitu  dengan  melakukan wawancara langsung dengan pihak  – pihak terkait  dalam  hal  ini  Dinas  Pertanian, Kantor Informasi Penyuluhan Pertanian dan Kehutanan,  Petani  Organik,  Petani  Semi Organik,  Petani  Konvensional,  Tokoh Masyarakat Setempat, Penggagas Pertanian Organik,  Konsumen/  Pelaku  Pasar  Produk Organik.
Data  sekunder  diperoleh  dengan mengumpulkan sumber tertulis atau dokumen  dari  Kantor  Desa,  Kecamatan, Dinas  Pertanian,  dan  dari  berbagai  buku pustaka  yang  ada  kaitan  dengan  penelitian ini.

## C. Populasi,  Sampel  dan  Instrumen
Penelitian
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah
pihak-pihak yang terkait dengan pengembangan pertanian
organik.
Penentuan  jumlah  sampel  tidak  dibatasi tetapi  melihat  perkembangan  informasi yang  diperoleh  peneliti  melalui  angket (kuesioner), wawancara dan observasi yang dilakukan. Adapun
sampel yang
diwawancarai adalah :
1. Petani  yang  melaksanakan  budidaya buah  naga  secara  semi  organik  dan masih memberi toleransi terhadap penggunaan pupuk / pestisida sintetis.
2. Petani  konvensional  yang  dalam  proses budidaya  masih  mengandalkan  bibit unggul, pupuk dan pestisida sintetis.
3. Tokoh  penggagas  /  perintis  pertanian organik
4. Tokoh lokal setempat
5. Pejabat pemerintah dari Dinas Pertanian, Kantor  Informasi  Penyuluhan  Pertanian dan Kehutanan, dan Kecamatan.
6. Konsumen  /  pelaku  pasar  buah  naga organik Blumbungan
Tabel 2. Nara Sumber Penggalian Informasi No. Narasumber Jumlah (orang) Pemerintah 1. Kepala Desa Blumbungan 1 2. Camat Larangan 1 3. Dinas Pertanian Kabupaten Pamekasan 3 4. Kantor Informasi Penyuluhan  Pertanian  dan Kehutanan 2 Masyarakat 5. Penggagas Gerakan Pertanian Organik 2 6. Tokoh Masyarakat 8 7. Pengurus  Kelompok  Tani Desa  Blumbungan  (semi organik) 3 8. Anggota  Kelompok  Tani Desa  Blumbungan  (semi organik) 20 9. Petani Konvensional 4 10. Konsumen/pelaku pasar buah naga organik 1 JUMLAH 45 Kemudian  instrumen  penelitian  yang digunakan adalah daftar pertanyaan ( questionaire ). Kuesioner diberikan  kepada anggota  kelompok  tani  organik  untuk mengetahui  tanggapan  mereka  mengenai pertanian  organik.  Kuesioner  mengandung pertanyaan  berkaitan  dengan  identifikasi terhadap  faktor-faktor  eksternal  dan  faktor- faktor internal.

## D. Analisis Data
Analisis  Data  yang  digunakan  untuk mengetahui  tujuan  yang  ingin  dicapai adalah :
1. Matriks Internal  Factor  Evaluation
(IFE) merupakan sebuah alat formulasi strategi yang digunakan untuk meringkas  dan  mengevaluasi  kekuatan dan  kelemahan utama  dalam  area fungsional bisnis, dan juga  memberikan dasar  untuk  mengidentifikasi  dan mengevaluasi  hubungan  antara  area-area tersebut (David, 2006). 2. M
atriks Eksternal Factor Evaluation (EFE) digunakan  untuk  mengetahui  faktor- faktor  eksternal  perusahaan  berkaitan dengan  peluang  dan  ancaman  yang dianggap  penting.  Data  eksternal dikumpulkan untuk menganalisis hal-hal menyangkut persoalan ekonomi,
sosial, budaya, demografi, lingkungan,  politik,  pemerintahan, hukum, teknologi, dan persaingan (David, 2006).
Adapun tahap-tahap dalam dalam
mengidentifikasi  faktor-faktor  lingkungan eksternal  dalam  matriks  IFE  adalah  sebagai berikut:
1. Tuliskan  faktor  internal  utama  seperti diidentifikasi dalam proses audit internal.
2. Berikan bobot yang berkisar dari 0,0 (tidak penting)  hingga  1,0  (sangat  penting) untuk  masing-masing  faktor.  Bobot
yang  diberikan  kepada  masing-masing faktor mengindikasikan tingkat penting  relatif  dari  faktor  terhadap keberhasilan  perusahaan dalam industri.
Jumlah seluruh bobot harus sebesar 1,0. 3. Berikan  peringkat  1  sampai  4  untuk masing-masing faktor untuk mengindikasikan  apakah  faktor  tersebut menunjukkan kelemahan mayor (peringkat  = 1), atau kelemahan  minor (peringkat = 2), kekuatan minor (peringkat =  3),  atau  kekuatan  mayor  (peringkat  = 4).  Perhatikan  bahwa  kekuatan  harus mendapatkan peringkat 3 atau 4, dan kelemahan harus mendapat peringkat  1  atau  2.  Jadi,  peringkat adalah berdasarkan perusahaan,
sedangkan  bobot  adalah  berdasarkan industri.
4. Kalikan  masing-masing  bobot  faktor dengan  peringkat  untuk  menentukan rata-rata  tertimbang  untuk  masing- masing variabel.
5. Jumlahkan  rata-rata  tertimbang  untuk masing-masing variabel untuk
menentukan  total  rata-rata  tertimbang untuk  organisasi.  Nilai  rata-rata  adalah 2,5.  Total  rata-rata  tertimbang di  bawah 2,5  menggambarkan  organisasi  yang lemah  secara  internal,  sementara  total nilai  di  atas  2,5  mengindikasikan  posisi internal yang kuat.
Tahap-tahap  dalam  mengidentifikasi faktor-faktor  lingkungan  eksternal  dalam matriks EFE adalah sebagai berikut:
1. Buat  daftar  faktor  eksternal  yang diidentifikasi  dalam  proses  audit eksternal.
2. Berikan  bobot  yang  berkisar  dari  0,0 (tidak  penting)  hingga  1,0  (sangat penting) untuk masing-masing faktor. Bobot mengindikasikan
tingkat  penting  relatif  dari  faktor terhadap keberhasilan perusahaan dalam  industri.  Jumlah  seluruh  bobot harus sebesar 1,0.
3. Berikan  peringkat  1  sampai  4  untuk
masing-masing faktor eksternal kunci tentang  seberapa  efektif  strategi perusahaan  saat  ini  dalam  merespon faktor  tersebut,  dimana  4  =  respon perusahaan  superior,  3  =  respon perusahaan  di  atas  rata-rata,  2  = respon  perusahaan  rata-rata,  1  = respon  perusahaan  jelek.  Peringkat didasari  pada  efektivitas  strategi perusahaan, sedangkan bobot didasarkan pada industri.
4. Kalikan  masing-masing  bobot  faktor dengan peringkatnya untuk
menentukan nilai tertimbang.
5. Jumlahkan  nilai tertimbang  dari  masing- masing  variabel untuk  menentukan total nilai  tertimbang  bagi  organisasi.  Nilai nilai tertimbang tertinggi adalah 4,0 dan nilai  tertimbang  terendah  adalah  1,0. Total  nilai  tertimbang  rata-rata  adalah 2,5.  Total  nilai  tertimbang  sebesar  4,0 mengindikasikan bahwa organisasi
merespon  dengan  sangat  baik  terhadap peluang dan ancaman yang  ada  dalam industrinya. Dengan kata lain, strategi perusahaan  secara  efektif mengambil  keuntungan  dari  peluang yang  ada  saat  ini  dan  meminimalkan efek  yang  mungkin  m u nc ul   d a ri a nc a m a n  e k st e r na l .   T ot a l   ni l a i
1 , 0 mengindikasikan bahwa strategis perusahaan tidak memanfaatkan  peluang  atau  tidak menghindari ancaman eksternal.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Analisis Lingkungan Internal
Analisis  lingkungan  internal  merupakan proses  identifikasi  terhadap  faktor-faktor kekuatan  dan  kelemahan  dari  usahatani  buah naga. Lingkungan internal dari usahatani buah naga dapat dianalisis dengan menggunakan analisis  pendekatan  fungsional,  yaitu analisis  yang  dilakukan  pada  masing- masing  fungsi  dalam  usahatani  buah  naga dengan  menganalisis  aspek pemasaran, produksi,  sumber  daya  manusia,  kondisi keuangan, kegiatan penelitian dan pengembangan  serta  sistem  informasi manajemen dari suatu perusahaan.
Analisis  lingkungan  internal  dalam usahatani  buah  naga  meliputi  kekuatan dan kelemahan  dari  usahatani  buah  naga organik. Hal ini dapat dilihat pada Tabel 3.
B. Analisis Lingkungan Eksternal Analisis lingkungan
eksternal usahatani  buah  naga  mengidentifikasi peluang dan ancaman yang meliputi faktor- faktor  aspek  politik,  aspek  ekonomi,  aspek sosial,  aspek  budaya,  aspek  demografi, aspek  lingkungan,  aspek  teknologi  dan aspek persaingan.
Analisis  lingkungan  eksternal  dalam usahatani  buah  naga  meliputi  peluang  dan ancaman dari usahatani buah naga organik. Hal ini dapat dilihat pada Tabel 4.

## C. Analisis Matriks IFE
Matriks IFE digunakan untuk
mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  dari faktor-faktor  internal  usahatani  buah  naga. Nilai  total  yang  dibobot  pada  matriks ini  merupakan  hasil  penjumlahan  total  dari perkalian  bobot  dan  rating  masing-masing faktor  strategis  internal  usahatani  buah naga.  Perhitungan  yang  lebih  rinci  dapat dilihat pada Tabel 5.
Tabel 3. Kekuatan dan Kelemahan Usahatani Buah Naga Organik Faktor Internal Kekuatan Kelemahan Pemasaran  Mutu buah yang baik dari hasil produksi.  Sudah memiliki pasar tetap.  Belum memiliki sertifikasi, kemasan dan label merek sendiri. Produksi dan Operasi  Iklim dan kondisi tanah yang cocok dan baik dengan tanaman organik.  Kemudahan terhadap akses input produksi seperti pupuk dan obat-obatan organik  Produktivitas hasil produksi masih rendah.  Teknologi produksi belum menggunakan screen house .
 Belum diterapkannya sortasi dan grading SDM -  Sistem organisasi dan koordinasi kelompok tani masih belum terstruktur dengan baik.  Kemampuan petani untuk mengarsip data produksi dan keuangan belum terstruktur dengan rapi dan tertulis.  Mini mnya lembaga penelitian khusus buah naga Keuangan -  Keterbatasan modal petani untuk mengembangkan pertanian organik. Litbang  Dukungan pelatihan dari gapoktan untuk mengembangkan pupuk dan pestisida organik. SIM -  Belum diterapkannya SIM dalam sistem manajerial.

## Tabel  4.  Peluang  dan  Ancaman  Usahatani Buah Naga Organik
Faktor Eksternal Pelua ng Ancaman Politik  Kebijakan  pemerintah mengenai ” Go Organic  2010 ”  dan dukungan untuk mengembangkan pertanian organik.  Sulit dan mahalnya persyaratan untuk memperoleh sertifikasi organik
Ekonomi  Adanya peluang pasar buah  organik yang luas, baik dalam maupun luar negeri.
 Peluang  kerjasama dan
bermitra
dengan pemerintah dan atau pihak lain dalam hal modal atau bantuan kredit usaha.
 Rendahnya fluktuasi harga sehingga berpengaruh terhadap tingginya R/C ratio  Tingginya keuntungan yang diperoleh sehingga dapat dijadikan sebagai usahatani alternatif pengganti tembakau
-
Sosial  Tersedianya tenaga kerja yang  potensial di pasar tenaga kerja atau wilayah lingkungan sekitar.
 Tingkat kesadaran masyarakat akan pentingnya kesehatan dan makanan organik semakin meningkat
tiap tahunnya. - Budaya  Adanya budaya masyarakat yang mulai gemar
mengkonsumsi buah. -
Demografi
-  T ingkat pendapatan masyarakat rata-rata masih rendah.
Lingkungan  Pertanian organik me mbantu
memperbaiki kerusakan ekosistem.
-
Teknologi  Perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi pertanian
organik  yang  semakin canggih.
- Persaingan  Kemampuan menciptakan pasar dan bersaing dengan produk pertanian lainnya.  Jaringan distribusi dan pemasaran pesaing sudah lebih luas.

## Tabel 5. Hasil Analisis Matriks IFE
No Faktor Internal Bobot (a) Rating (b) Skor (c = axb) Kekuatan 1. Mutu buah naga yang baik dari hasil produksi. 0,078 3,8 0,296 2. Sudah memiliki pasar tetap. 0,090 3,8 0,342 3. Iklim dan kondisi tanah yang cocok  dan baik dengan tanaman organik. 0,076 3,8 0,288 4. Kemudahan terhadap akses input  produksi seperti pupuk dan obat-obatan organik 0,069 3,8 0,262 5. Dukungan pelatihan dari Gapoktan untuk mengembangkan pupuk dan pestisida organik. 0,070 3,0 0,210 Kelemahan 1. Belum memiliki sertifikasi organik, kemasan dan label merek sendiri. 0,078 1,0 0,078 2. Produktivitas hasil produksi masih rendah. 0,075 1,7 0,127 3. Teknologi produksi belum menggunakan screen house . 0,066 1,4 0,092 4. Belum diterapkannya sortasi dan grading 0,074 1,5 0,111 5. Sistem organisasi dan koordinasi kelompok tani belum terstruktur dengan baik. 0,069 1,8 0,124 6. Kemampuan petani untuk mengarsip  data  produksi  dan keuangan belum terstruktur dengan rapi dan tertulis. 0,078 1,5 0,117 7. Minimnya lembaga penelitian khusus buah naga 0,058 1,2 0,070 8. Keterbatasan modal petani untuk mengembangkan pertanian organik. 0,074 1,3 0,096 9. Belum diterapkannya SIM dalam sistem manajerial. 0,045 1,0 0,045 Total Skor matriks IFE 1,000 2,258
Berdasarkan  hasil  perhitungan pada  tabel  matriks  IFE,  diperoleh  bahwa total  nilai  skor  terbobot  sebesar  2,258. Dari  total  skor  terbobot  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  usahatani  buah  naga memiliki posisi internal yang lemah karena berada  di  bawah  nilai  2,50.  Hal  ini
menunjukkan  bahwa  usahatani  buah  naga
belum mampu dalam memanfaatkan kekuatan yang  dimiliki  dan mampu mengatasi  kelemahan  yang  ada.  Kekuatan utama  usahatani  buah  naga  adalah  sudah memiliki pasar tetap,  dengan  skor  sebesar 0,342.  Walaupun  dalam  hal  ini,  pasar tetap  buah  naga  organik  adalah  pasar tradisional.  Sedangkan  kelemahan  utama usahatani buah naga yaitu belum diterapkannya SIM dalam  sistem manajerial dengan skor sebesar 0,045.

## D. Analisis Matriks EFE
Matriks EFE digunakan untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  dari faktor-faktor  eksternal  usahatani  buah  naga. Nilai  total  yang  dibobot  pada  matriks ini  merupakan  hasil  penjumlahan  total  dari perkalian  bobot  dan  rating  masing-masing faktor  strategis  eksternal  usahatani  buah naga.  Perhitungan  yang  lebih  rinci  dapat dilihat pada Tabel 6.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada tabel matriks EFE, diperoleh bahwa total nilai  skor terbobot  sebesar  2,974.  Hal ini menunjukkan  bahwa  usahatani  buah  naga sudah  relatif  kuat  dalam  memanfaatkan peluang untuk  mengatasi ancaman. Peluang utama  usahatani  buah  naga  adalah kebijakan  pemerintah  mengenai  ” Go Organic  2010 ”  dan  dukungan  untuk mengembangkan  usahatani,  dengan  skor sebesar  0,252.  Sedangkan  ancaman  utama usahatani buah naga yaitu jaringan distribusi
dan  pemasaran  pesaing  sudah  lebih  luas, dengan skor sebesar 0,250.
Tabel 6. Hasil Analisis Matriks EFE No Faktor Eksternal Bobot (a) Rating (b) Skor (c = axb) 1. Kebijakan pemerintah mengenai ” Go     Organic 2010 ” dan dukungan untuk mengembangkan pertanian organik. 0,084 3,0 0,252 2. Adanya peluang pasar buah organik yang luas, baik dalam maupun luar negeri. 0,073 2,7 0,197 3. Peluang kerjasama dan bermitra  dengan  pemerintah dan atau pihak lain dalam hal modal  atau  bantuan  kredit usaha. 0,071 3,2 0,227 4. Rendahnya fluktuasi harga sehingga  berpengaruh terhadap tingginya R/C ratio 0,069 2,8 0,193 5. Tingginya keuntungan yang diperoleh sehingga dapat dijadikan sebagai usahatani alternatif pengganti tembakau 0,071 3,0 0,213 6. Tersedianya tenaga kerja yang potensial di pasar tenaga kerja atau wilayah lingkungan sekitar. 0,074 2,8 0,207 7. Tingkat kesadaran masyarakat  akan  pentingnya kesehatan dan makanan organik  semakin  meningkat tiap tahunnya. 0,080 3,0 0,240 8. Pertanian organic membantu memperbaiki kerusakan ekosistem. 0,064 3,2 0,237 9. Perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi pertanian organik yang semakin canggih. 0,068 3,5 0,238 10. Adanya budaya masyarakat yang gemar mengkonsumsi buah. 0,056 2,8 0,157 11. Kemampuan menciptakan pasar dan bersaing dengan produk pertanian lainnya. 0,053 2,5 0,132 1. Sulit dan mahalnya persyaratan sertifikasi organik. 0,068 3,2 0,218 2. Tingkat pendapatan masyarakat rata-rata masih rendah. 0,076 2,8 0,213 3. Jaringan distribusi dan pemasaran pesaing sudah lebih luas. 0,083 3,0 0,250 Total Skor matriks EFE 1,000 2,974

## Peluang
Ancaman

## KESIMPULAN

## A. Kesimpulan
Adapun  kesimpulan  dari  penelitian diatas adalah sebagai berikut :
1. Berdasarkan hasil perhitungan  pada tabel  matriks  IFE  ( Internal  Factor Evalution ),  diperoleh  bahwa  total nilai skor terbobot sebesar 2,258. Dari total  skor  terbobot  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  usahatani  buah naga  memiliki  posisi  internal  yang lemah  karena  berada  di  bawah  nilai 2,50.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa usahatani  buah  naga  belum  mampu dalam  memanfaatkan  kekuatan  yang dimiliki dan mampu mengatasi kelemahan  yang  ada.  Kekuatan  utama usahatani  buah  naga  adalah  sudah memiliki  pasar  tetap,  dengan  skor sebesar  0,342.  Walaupun  dalam  hal ini,  pasar  tetap  buah  naga  organik adalah  pasar  tradisional.  Sedangkan kelemahan  utama  usahatani  buah naga  yaitu  belum  diterapkannya  SIM dalam  sistem  manajerial  dengan  skor sebesar 0,045.
2. Sedangkan  hasil  perhitungan  pada
tabel matriks EFE ( Eksternal
Factor  Evalution ),  diperoleh  bahwa total  nilai  skor  terbobot  sebesar 2,974.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa usahatani  buah  naga  sudah  relatif  kuat dalam  memanfaatkan  peluang  untuk mengatasi  ancaman.  Peluang  utama usahatani buah naga adalah
kebijakan  pemerintah  mengenai  ” Go Organic  2010 ”  dan  dukungan  untuk mengembangkan  usahatani,  dengan skor sebesar 0,252. Sedangkan ancaman  utama  usahatani  buah  naga yaitu jaringan distribusi dan pemasaran  pesaing  sudah  lebih  luas, dengan skor sebesar 0,250.

## B. Saran
1. Usahatani  buah  naga  adalah  usahatani layak  dilakukan  namun  hendaknya dikembangkan  lagi  pada  proses  pasca panen  agar  penerimaan  petani  dapat meningkat.
2. Usahatani  buah  naga  menunjukkan belum  mampu  dalam  memanfaatkan kekuatan  yang  dimiliki  dan  mampu mengatasi kelemahan
yang ada.kekuatan  utama  usahatani  buah naga  adalah  sudah  memiliki  pasar tetap.sedangkan kelemahan utama usahatani  buah  naga  yaitu  belum  di terapkan SIM dalam sistem manajerial.
3. Kebijakan  pemerintah  mengenai  “Go Organic  2010”  harus  didukung  secara penuh  dengan  realisasi  pelaksanaan untuk mengembangkan usahatani buah naga.

## DAFTAR PUSTAKA
Departemen  Pertanian.  2004.  Prospek Pertanian  Organik.  Penelitian  dan
Pengembangan Departemen Pertanian. http://www.litbang.deptan.go.id/ber ita/one/17 [5 Mei 2010]
Dinas Pertanian Provinsi Jawa Timur. 2009. Pedoman Pertanian Organik. www.diperta.jatimprov.go.id/ [16 Agustus 2009] IFOAM, www.ifoam.org Kadir,  Abdul,  2002,  Pertanian  Organik, Alternatif  Pananggulangan  Krisis Pertanian Modern Menuju Pertanian yang Berkelanjutan, Makalah Falsafah Sains, http://tumoutou_net-702_05123- abdul_kadir_file_image002_jpg Lehman.  (1997),  Pertanian  organik  punya prospek  cerah.  Jagad  Majalah Ilmiah Universitas Jenderal Sudirman (Unsoed). Vol (1), no. 1. Nazir, M. 1989.  Metode Penelitian.  Ghalia Indonesia, Jakarta. Pemerintah  Kabupaten  Pamekasan.  2009. Kecamatan  Larangan  dalam  Angka Tahun 2005. Kabupaten Pamekasan, Pamekasan. Peraturan  Menteri  Pertanian  Nomor  : 02/Pert/HK.060/2/2006
tentang
Pupuk  Organik  dan  Pembenah Tanah.
Pidato  Pengantar  Menteri  Pertanian  Pada Rapat  Kerja  dengan  Komisi  IV DPR  RI  Tanggal  14  Nopember 2007, http://www.deptan.go.id/
Rangkuti,  Freddy.  2001. Analisis  SWOT Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis. Reorientasi  Konsep  Perencanaan Strategis  untuk  Menghadapi  Abad
21.  PT.  Gramedia  Pustaka  Utama.
Jakarta.
Rosalinda,  Linda.  2009.  Analisis  Strategi
Pengembangan Usaha Sayuran Organik  pada  Kelompok  Tani Sugih Tani pada Kawasan Agropolitan  di  Desa  Karehkel, Kecamatan Leuwi Liang, Kabupaten Bogor. Skripsi. Departemen  Manajemen.  Fakultas Ekonomi  dan  Manajemen.  Institut Pertanian Bogor. Bogor. Saptana, dkk, 2007, Pembangunan Pertanian  Berkelanjutan  Melalui Kemitraan  Usaha,  Jurnal  Litbang Pertanian, 26(4), 2007, http://www.pustaka.deptan.go.id Suryana,  Achmad,  2005,  Pembangunan Pertanian  Berkelanjutan  Andalan
Pembangunan  Nasional,  Makalah Seminar Sistem Pertanian Berkelanjutan  untuk    Mendukung Pembangunan  Nasional  tanggal  15 Pebruari 2005 di Universitas Sebelas Maret Solo, http://pse.litbang.deptan.go.id Departemen Pertanian. 2004. Empat  Tahun  Go  Organik  2010. Direktorat Jendral BPPHP. http://agribisnis.deptan.go.id [3 Maret 2010] Sutanto, Rachman, 2002, Pertanian Organik Menuju  Pertanian  Alternatif  dan
Berkelanjutan,  Penerbit  Kanisius, Yogyakarta.