Volume 8, Number 1, Tahun 2020,  pp.  71-79 P-ISSN : 2354-6107 E-ISSN : 2549-2292 Open Access: https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/EKU

## Analisis  Swot  pada  Pemasaran  Batik  Benang  Bintik  Lestari  Indah Palangka Raya
Rinto Alexandro 1 , Windy Utami Putri 2 , Yanti Nurmawati 3
1,2, 3 Universitas Palangka Raya, Indonesia

## A B S T R A K
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif dengan  metode  deskriptif, yaitu  penelitian  yang  dimaksud  untuk  mengumpulkan  informasi  mengenai status gejala yang ada, yaitu status suatu gejala apa adanya pada saat penelitian dilakukan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  kekuatan,  kelemahan, peluang, ancaman dan strategi yang tepat untuk diterapkan pada Lestari Indah. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kekuatan yang dimiliki Batik Benang Bintik Lestari Indah ialah selalu mempertahankan produk yang bermutu dan berkualitas  tinggi  tapi  dengan harga  yang  terjangkau,  motif dan warna  batik yang bervariatif serta dengan sigap memahami keinginan konsumen terhadap produk. Lokasi yang strategis juga menjadi kekuatan Lestari Indah. Kelemahan pada Batik Benang Bintik Lestari ialah keterbatasan jumlah karyawan, adanya resiko penurunan pendapatan dan tingkat biaya pendistribusian yang tinggi. Batik  Benang  Bintik  Lestari  Indah  memiliki  peluang  yaitu  pendapatan masyarakat  yang  meningkat,  adanya  kemampuan  menangkap  pangsa  pasar, adanya  jalinan  kerjasama  perusahaan  dengan  konsumen,  respon  positif konsumen  terhadap  keberadaan  perusahaan.  Ancaman  yang  dihadapi  Batik Benang Bintik Lestari Indah adalah banyaknya pesaing dan resiko usaha yang tinggi.  Strategi  tepat  yang  dapat  digunakan  Lestari  Indah  ialah  strategi pertumbuhan agresif dengan penetrasi pasar.

## A B S T R A C T
This research uses a qualitative approach with a descriptive method, which is the research in question to gather information  about  the  status  of  existing  symptoms,  namely  the  status  of  a  symptom  as  it  is  at  the  time  of research. The research aims to determine the right strengths, weaknesses, opportunities, threats and strategies to apply to Lestari Indah. The results of this research show that the strength owned by Lestari Indah yarn Batik is always maintain quality products and high quality but with an affordable price, Batik motifs and colors are varied and with a sprightly understand the wishes of consumers to the product. The strategic location also becomes the strength of Lestari Indah. The weakness in sustainable freckle yarn Batik is the limited number of employees, the risk of decreasing revenue and high distribution cost rates. Batik Freckles Lestari Indah has the opportunity of increasing community income, the ability to capture market share, the presence of corporate cooperation with consumers, positive response of consumers to the existence of the company. The threat to the beautiful sustainable yarn spots Batik is the large number of competitors and high risk of business. A precise strategy that can be used Lestari Indah is an aggressive growth strategy with market penetration.
Copyright © Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi. All rights reserved. Corresponding author.
E-mail : rintoalexandro@fkip.upr.ac.id (Rinto Alexandro)

## A R T I C L E  I N F O
Article history: Received 1 May 2020 Received in revised form 30 May 2020 Accepted 5 June 2020
Available online 29 June 2020 Kata Kunci:
Analisis SWOT; Batik Benang Bintik; Strategi Pertumban
Keywords: SWOT Analysis, Batik Benang Bintik; Growth Strategies

## 1. Pendahuluan
Indonesia  merupakan  negara  kepulauan  yang  memiliki  kekayaan  budaya  yang  beragam.  Salah  satu kebudayaan yang dimiliki adalah batik yang mempunyai ragam motif. Setiap provinsi yang ada di Indonesia mempunyai khas batik tersendiri. Begitu pula salah satu provinsinya yaitu Kalimantan Tengah mempunyai batik khas yang dinamakan Batik Benang Bintik. Batik Benang Bintik ini juga memiliki berbagai macam motif khas yang berkaitan dengan suku Dayak. Menurut Neni Puji Nur Rahmawati (2017) Benang Bintik merupakan nama  lain  dari  Batik  Khas  Dayak  Kalimantan  Tengah.  Dalam  hal  jenis,  Benang  Bintik  tergolong  ke  dalam berbagai motif khas, di antaranya adalah motif Batang Garing, motif Huma Betang, motif ukiran, motif senjata, motif naga, motif Balanga, motif campuran dan motif-motif lainnya.
Lestari  Indah  adalah  CV  yang  berkecimpung  dalam  bidang  penjualan  batik  benang  bintik  khas Kalimantan Tengah. Persaingan dengan kompetitor dalam sektor penjualan batik ini semakin dirasakan oleh Lestari Indah. Guna menghadapi persaingan sebuah usaha diharuskan selalu memiliki strategi pemasaran. Hal ini seperti yang dikatakan dalam penelitian terdahulu oleh Reca dan Hermanto (2016) yang menyimpulkan bahwa  PT.  SAP  segera  menerapkan  strategi  pemasaran  baru  agar  lebih  efisien. Adanya  penerapan  strategi pemasaran  pada  Lestari  Indah  dapat  membantu  memenuhi  kepuasan  pelanggan  yang  ingin  mereka  capai. Menurut Susanto ( 2014) strategi membantu memberikan kesadaran tentang arah yang dituju perusahaan, menjaga  kesinambungannya,  serta  memudahkan  pendelegasian  dan  proses  terjadinya  kepemimpinan  yang efektif.  Strategi  pemasaran  tersebut  juga  dapat  membantu  Lestari  Indah  dalam  menghadapi  perubahan lingkungan dan jaman yang dirasa mereka semakin meningkat. Tujuan jangka pendek serta jangka panjang pun dapat Lestari Indah tentukan dengan adanya strategi pemasaran.
Awal pembukaan usaha batik benang bintik Lestari Indah yaitu pada Tahun 2007 hingga Tahun 2017 pendapatannya  fluktuatif  yang  ada  awalnya  65%  hingga  mencapai  80%.  Pendapatan  ini  diharapkan  dapat ditingkatkan lagi agar dapat mencapai lebih dari 90%. Oleh karena itu diperlukan penelitian ini yang memiliki tujuan mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang serta ancaman. Selain itu bertujuan pula untuk menemukan strategi  yang  tepat  untuk  diterapkan  pada  Lestari  Indah  sehingga  peningkatan  pendapatan  tersebut  dapat tercapai.
Strategi  pemasaran  dapat  dirumuskan  dengan  menjadikan  metode  SWOT  sebagai  landasan  dasar. Menurut Rangkuti (2014), penelitian menentukan bahwa kinerja perusahaan dapat ditentukan oleh kombinasi faktor  internal  dan  eksternal.  Kedua  faktor  tersebut  harus  dipertimbangkan  dalam  analisis  SWOT.  SWOT adalah singkatan dari lingkungan internal strengths dan weakness serta lingkungan eksternal opportunities dan threats yang dihadapi dunia bisnis. Adapun dalam lingkungan internal strengths ialah kekuatan, weakness artinya kelemahan sedangkan lingkungan eksternal opportunities adalah kesempatan atau peluang dan threats ialah ancaman. Hal ini sejalan dengan yang dikatakan oleh Iriantara Yosal (2011) bahwa Analisis SWOT adalah mengkaji  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman.  Kekuatan  dan  kelemahan  organisasi  berada  pada lingkungan internal, sedangkan peluang dan ancaman berasal dari lingkungan eksternal organisasi.
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  diuraikan  maka  penulis  melakukan  penelitian  dengan  judul Analisis SWOT Pada Pemasaran Batik Benang Bintik Lestari Indah Palangka Raya.

## 2. Metode
Pada  penelitian  ini  peneliti  menggunakan  pendekatan  kualitatif  yang  dimaksudkan  untuk mengumpulkan informasi mengenai analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman) pada Lestari Indah. Peneliti menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif untuk menggambarkan strategi tepat yang dapat diterapkan pada Lestari Indah.
Lokasi penelitian adalah di Batik Benang Bintik Lestari Indah Jalan Lumba-Lumba II, NO 94 C, Palangka Raya. Sumber data dalam penelitian ini ialah peneliti, Informan yang terdiri dari pemilik usaha, karyawan dan konsumen  di  Batik  Benang  Bintik  Lestari  Indah.  Penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisis  kekuatan, kelemahan,  peluang  serta  ancaman  untuk  mengidentifikasi  lingkungan  internal  dan  lingkungan  eksternal. Setelah itu dilakukan perumusan strategi yang tepat dengan melihat posisi dari kuadran usaha. Hal ini sejalan dengan  yang  dikatakan  oleh  Assauri  (2013)  bahwa  setelah  analisis  internal  dan  eksternal,  selanjutnya dilakukan perumusan strategi yang tepat dengan mempertimbangkan di kuadran mana suatu perusahaan yang dikaji berada. Setelah mendapatkan gambaran tersebut, perusahaan sebaiknya menetapkan strateginya sesuai dengan posisi pada kuadrannya, yaitu kuadran pertama adalah strategi pertumbuhan agresif, sedangkan pada kuadran kedua adalah strategi diversifikasi, dan untuk kuadran ketiga adalah strategi putar haluan, serta pada kuadran keempat adalah strategi bertahan atau difensif. Posisi titik kuadran ditentukan dengan rumusan Total Skor Faktor Kekuatan - Kelemahan

## Total Skor Faktor Peluang - Ancaman

## 3. Hasil dan pembahasan
Berdasarkan  wawancara  dan  observasi  yang  dilakukan  pada  informan,  peneliti  mendapatkan  data SWOT  (Kekuatan, Kelemahan, Peluang  dan  Ancaman)  yang  dimiliki  oleh  batik  Benang  Bintik  Lestari  Indah Palangka Raya sebagai berikut:

## Tabel 1. Kombinasi Strategi Matriks SWOT

## IFAS
EFAS
Kekuatan ( strenghts ) 1. Mutu Kualitas baik 2. Variasi  Motif  dan  Warna yang menarik konsumen. 3. Harga yang Relatif Terjangkau. 4. Pengaruh  lokasi  terhadap kelangsungan  usaha  yang baik 5. Pelayanan kepada konsumen yang maksimal 6. Kerjasama  yang  baik  antar karyawan Kelemahan ( weakness ) 1. Keterbatasan akan pendistribusian produk yang ditawarkan. 2. Keterbatasan jumlah karyawan 3. Resiko penurunan pendapatan yang tinggi 4. Tingkat biaya pendistribusian yang tinggi Peluang ( opportunities ) 1. Meningkatnya Pendapatan Masyarakat. 2. Kemampuan menagkap pangsa pasar yang baik 3. Jalinan kerjasama perusahaan dengan konsumen yang baik 4. Respon positif dari penawaran produk yang ditawarkan 5. Respon positif konsumen terhadap keberadaan perusahaan 6. Tingkat daya beli masyarakat yang semakin tahun semakin meningkat.

## STRATEGI SO
1. Mengintensifkan pada pangsa pasar promosi pada konsumen yang akan dituju. 2. Selalu berinovasi pada produk yang ditawarkan 3. Memberikan jaminan kualitas pada produk yang ditawarkan. 4. Memberikan pelayanan yang maksimal pada konsumen 5. Mengekspor lagi produk yang ditawarkan tidak hanya di dalam kota sampai luarkota bahkan sampai luar negeri. STRATEGI WO 1. Menerapkan  harga  yang bersaing  pada  produk yang ditawarkan 2. Memberikan  pilihan  pada konsumen  untuk  memilih produk yang sesuai dengan keingginannya 3. Menggunakan media promosi yang tepat untuk menarik minat konsumen 4. Menambah  jumlah  pada setiap  jenis  ,  moti,  dan warna yang banyak diminati oleh para konsumen 5. Menambah jumlah karyawan yang mengalami kekurangan Ancaman( threats )
1. Tingkat Persaingan  usaha yang tinggi STRATEGI ST 1. menetapkan harga yang bersaing pada produk yang ditawarkan kepada para konsumen. STRATEGI WT 1. Menentapkan harga yang kompetitif namun tidak merugikan bagi perusahaan.
2. Kurangnya  minat masyarakat  pada produk batik 3. Resiko usaha yang tinggi 2. memberikan jaminan apabila barang yang sudah dibeli mengalami kerusakan dengan jangka waktu sehari pada saat pembelian dilakukan. 3. menarik karyawan dengan pertimbangan yang matang agar dapat bekerja dengan semestinya. 2. Pemilihan karyawa yang kompeten dan dapat dipercaya terhadap tugas dan kewajibannya sebagai karyawan. 3. Menarik pangsa pasar yang sesuai dengan tujuan perusahaan.

## a. Strategi SO (strength dan opportunities)
Strategi  ini  dilakukan  untuk  memanfaatkan  kekuatan  perusahaan  guna menangkap peluang    yang    dimiliki    perusahaan.    Berdasarkan  wawancara  yang  dilakukan  langsung dengan pemilik batik Benang Bintik Lestari Indah Palangka Raya yaitu Ibu Husniya bahwa:
“Di  dalam  usaha  batik  Benang  Bintik    Lestari  Indah  ini  k ami  mempunyai  beberapa kelebihan seperti kualitas yang baik, motif dan warna yang menarik, harga yang terjangkau dan  kami  selalu  menerima  masukan  dari  konsumen  sebagai  bahan  perbaikan  kami dikemudian hari. Setelah saya lihat respon masyarakatpun positif terhadap produk yang kami tawarkan. Kami menggunakan internet sebagai media promosi untuk daerah luar Palangka Raya. Sedangkan bagi masyarakat kota Palangka Raya kami mengikuti Pameran yang sering diadakan  pemerintah  kota  Palangka  Raya.  Selain  itu,  kami  juga  mengikuti  kegiatan  bazar diadakan di hotel. Tetapi sejauh ini promosi dari mulut ke mulut adalah yang paling efektif”.
Berdasarkan jawaban dari Ibu Husniya selaku pemilik sekaligus pemimpin di Lestari Indah mereka menggunakan  media promosi internet untuk konsumen di luar kota. Mengikuti pameran  dan  bazar  untuk  memperkanalkan  produk  kepada  msayarakat.  Hal  ini  tentunya harus tepat sasaran sesuai pangsa pasar yang akan dituju. Promosi dari mulut ke mulut oleh para pelanggan tetapnya yang menjadi kekuatan dari Lestari Indah.
b. Strategi ST (strength dan treats)
Strategi  ini  diterapkan  dimana  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan digunakan  untuk mengatasi  ancaman  yang  mungkin  dapat  dihadapi Lestari Indah. Berdasarkan wawancara yang dilakukan langsung dengan pemilik Lestari Indah pada 1 Juni 2017 yaitu Ibu Husniya bahwa: “Saya sebagai pimpinan di dalam usaha Lestari  Indah ini mengambil langkah untuk menetapkan  harga  yang  terjangkau  agar  mampu  bersaing.  Selain  itu,  kami  memasarkan produk dengan cara jujur kepada konsumen. Kejujuran tersebut contohnya memberitahukan kepada pelanggan produk yang telah lama dan produk baru. Hal ini dilakukan agar pelanggan tidak kecewa dengan kondisi produk yang mungkin motifnya sudah lama diproduksi.” Berdasarkan  jawaban  dari  Ibu  Husniya  bahwa  menetapkan    harga    yang    bersaing    untuk menghindari ancaman dari tumbuhnya usaha dibidang yang sama. Untuk  mengatasi  ancaman Lestari  Indah    menguatkan    citra    baik   pada  konsumen  agar  usaha    yang  dijalankan  tetap konsisten.
c. Strategi WO (weakness dan opportunities)
Strategi  ini  diterapkan  pada  saat  adanya  peluang  yang  dimiliki  perusahaan  guna mengatasi    ancaman    usaha.    Berdasarkan  wawancara  yang  dilakukan  Ibu  Husniya  bahwa: “Sebagai pimpinan di dalam suatu usaha tentunya ini merupakan tantangan bagi saya sendiri karena  sebagai  pimpinan  dituntut  untuk  selalu  berfikir  keras  bagaimana  menghadapi perkembangan zaman dan teknologi yang semakin pesat. Selalu berinovasi merupakan cara andalan saya untuk mempertahankan citra baik usaha yang saya pimpin ini. Dengan begitu konsumen tidak akan memandang sebelah mata usaha saya ini. Peralatan produksi yang kami gunakan dibeli pada 10 tahun lalu. Saya hanya membeli peralatan satu kali saja dan sekarang tidak digunakan lagi karena produksi telah dipindahkan ke pulau Jawa. Jadi peralatan yang tidak digunakan di sini tetap kami rawat dan dibersihkan agar kemudian hari jika dibutuhkan masih layak serta siap dipakai.”
Berdasarkan jawaban dari Ibu Husniya sebagai pemilik sekaligus pimpinan dalam usaha batik Lestari Indah yaitu perusahaan  harus  melakukan  inovasi untuk  menangkap  peluang  yang ada. Hal ini juga agar  mempunyai  karakter  dimata konsumen. Persiapan terhadap hal-hal
yang  bisa  menghentikan  produksi  di  pulau  Jawa  juga  dapat  diatasi  dengan  adanya  tetap tersimpan peralatan produksi sendiri.
d. Strategi WT (weakness dan treats)
Strategi  ini  diterapkan  saat  perusahaan  harus  mampu  mengatasi  kelemahan  yang dimiliki  perusahaan  agar  terhindar  dari  ancaman  usaha  yang  akan dihadapi. Berdasarkan wawancara  yang  saya  lakukan  langsung  dengan  pemilik  Lestari  Indah  yaitu  Ibu  Husniya bahwa: “Kekurangan dari perusahaan yang saya pimpin ini terletak pada jumlah karyawan, jumlah bahan baku dan biaya pendistribusian yang masih sangat tinggi bagi konsumen yang ada di luar kota. Meskipun demikian sebagai pengusaha harus bisa menghadapi masalah yang ada  tersebut  dengan  menggunakan  alternatif  yang  ada  seperti  ikut  bekerja  ketika  butuh tenaga lebih. Menerima karyawan baru untuk sementara ini belum dilakukan karena tempat usaha masih dalam tahap perbaikan. Biaya pendistribusian kami atasi dengan membebankan pada konsumen agar tidak mengalami kerugian ”.
Berdasarkan  jawaban  dari  Ibu  Husinya,  Perusahaan  harus  mampu  mencukupi kekurangan bahan baku dan karyawan  yang  menjadi  kekurangan  dari  perusahaan. Hal ini dilakukan dengan tetap mengawasi ketersediaan bahan baku dan bersedia ikut bekerja ketika dibutuhkan. Biaya pendistribusian untuk pelanggan dari luar kota diberlakukan ongkos kirim.
Sebagai  usaha  pengrajin  kain  batik  yang  terkenal  dengan  nama  Lestari  Indah  di Palangka  Raya  menjadi  usaha  yang  sangat  menjanjikan  bagi  pendiri  usaha  batik  tersebut. Selain  itu  usaha  batik  benang  bintik  Lestari  Indah  ini  juga  sangat  berpengaruh  pada pelestarian budaya daerah Kalimantan Tengah dengan mengangkat motif-motif asli. Sebagai suatu usaha tentunya Lestari Indah dituntut untuk selalu memperhatikan bagaimana keadaan pasar  dan  pesaing.  Lestari  Indah  mengatasi  ancaman  dan  kelemahan  yang  dimiliki  dengan cara  selalu  berinovasi  dan  selalu  melakukan  survey  kelapangan.  Menghindari  untuk memproduksi motif yang sama dengan produk yang lain agar konsumen lebih terarik untuk membeli produk yang ditawarkan.  Lestari Indah menghindari ancaman resiko kerugian usaha dengan cara memproduksi dalam jumlah banyak hanya pada motif dan bentuk yang sudah dipesan pelanggan. Jika memproduksi banyak namun tidak terlalu diminati maka lestari indah mengadakan  diskon  agar  tidak  mengalami  kerugian.  Menambahkan  ongkos  kirim  kepada produk-produk yang dipesan oleh pelanggan dari luar wilayah kota Palangka Raya menjadi solusi tingginya harga pendistribusian.
Tabel 2. Hasil Wawancara Terkait Kekuatan dan Kelelemahan
No Faktor Strategi Internal Bobot  Rating Skor KEKUATAN 1. Mutu Kualitas baik 2. Variasi Motif dan  Warna yang menarik konsumen.
3. Harga yang Relatif Terjangkau.
4. Pengaruh lokasi terhadap kelangsungan usaha yang baik
5. Pelayanan  kepada  konsumen  yang maksimal 6. Kerjasama yang baik antar karyawan 0,20 0,10 0,10 0,10 0,10 0,05 4 3 1 2 2 2 0,80 0,30 0,10 0,20 0,20 0,10 KELEMAHAN 1. Keterbatasan  akan  pendistribusian produk yang ditawarkan. 2. Keterbatasan jumlah karyawan
3. Resiko  penurunan  pendapatan  yang tinggi 4. Tingkat  biaya  pendistribusian  yang tinggi 0,05 0,10 0,10 0,10 1 3 3 4 0,05 0,30 0,30 0,40 1,00 2,75
Tabel 3. Hasil Wawancara terkait Peluang dan Ancaman No Faktor Strategi Eksternal Bobot  Rating Skor PELUANG 1. Meningkatnya Pendapatan Masyarakat.
2. Kemampuan menagkap pangsa pasar yang baik 3. Jalinan kerjasama perusahaan dengan konsumen yang baik 4. Respon positif dari penawaran produk yang ditawarkan 5. Respon positif konsumen terhadap keberadaan perusahaan 6. Tingkat  daya  beli  masyarakat  yang semakin tahun semakin meningkat. 0,10 0,10 0,10 0,10 0,15 0,05 2 4 3 3 3 2 0,20 0,40 0,30 0,30 0,45 0,10 ANCAMAN 1. Tingkat Persaingan usaha yang tinggi 2. Kurangnya  minat  masyarakat  pada produk batik 3. Resiko usaha yang tinggi 0,20 0,10 0,10 4 2 2 0,80 0,20 0,20 1,00 2,95 Sumbu X = (skor Kekuatan – skor kelemahan) : 2 = (1,70-1,05) : 2 = 0,65 : 2 = 0,32
Sumbu Y = (Skor Peluang – skor ancaman) : 2 = (1,75-1,20) : 2 = 0,55 : 2 = 0,27
Gambar 1. Matriks Strategi SWOT
Gambar  1  memperlihatkan  bahwa  posisi  Lestari  Indah  berada  pada  kuadran  I.  Hal  ini menunjukkan  strategi  tepat  yang  harus  digunakan  oleh  Lestari  Indah  adalah  strategi pertumbuhan agresif salah satu strategi yang disarankan adalah strategi penetrasi pasar yang berfokus pada peluang,
Tabel 4. Kombinasi Strategi Matriks SWOT
IFAS
EFAS
Kekuatan ( strenghts ) 1. Mutu Kualitas baik 2. Variasi  Motif  dan    Warna yang menarik konsumen. 3. Harga yang Relatif Terjangkau. 4. Pengaruh  lokasi  terhadap kelangsungan  usaha  yang baik 5. Pelayanan kepada konsumen yang maksimal 6. Kerjasama  yang  baik  antar karyawan Kelemahan ( weakness ) 1. Keterbatasan akan pendistribusian produk yang ditawarkan. 2. Keterbatasan jumlah karyawan 3. Resiko penurunan pendapatan yang tinggi 4. Tingkat biaya pendistribusian yang tinggi Peluang ( opportunities ) 1. Meningkatnya Pendapatan Masyarakat. 2. Kemampuan menagkap pangsa pasar yang baik 3. Jalinan kerjasama perusahaan dengan konsumen yang baik 4. Respon positif dari penawaran produk yang ditawarkan 5. Respon positif konsumen terhadap keberadaan perusahaan 6. Tingkat daya beli masyarakat yang semakin tahun semakin meningkat. STRATEGI SO 1. Mengintensifkan pada pangsa pasar promosi pada konsumen yang akan dituju. 2. Selalu berinovasi pada produk yang ditawarkan 3. Memberikan jaminan kualitas pada produk yang ditawarkan. 4. Memberikan pelayanan yang maksimal pada konsumen
5. Menawarkan produk yang tidak hanya di dalam kota tetapi sampai ke luarkota dan luar negeri. STRATEGI WO 1. Menerapkan  harga  yang bersaing  pada  produk yang ditawarkan 2. Memberikan  pilihan  pada konsumen  untuk  memilih produk yang sesuai dengan keingginannya 3. Menggunakan media promosi  yang  tepat  untuk menarik minat konsumen 4. Menambah  jumlah  pada setiap  jenis,  motif,  dan warna yang banyak diminati oleh para konsumen 5. Menambah jumlah karyawan yang mengalami kekurangan
Ancaman( threats ) 1. Tingkat
Persaingan  usaha yang tinggi 2. Kurangnya  minat masyarakat  pada produk batik 3. Resiko usaha yang tinggi STRATEGI ST 1. menetapkan harga yang bersaing pada produk yang ditawarkan kepada para konsumen.
2. memberikan jaminan apabila barang yang sudah dibeli mengalami kerusakan dengan jangka waktu sehari pada saat pembelian dilakukan. 3. menarik karyawan dengan pertimbangan yang matang STRATEGI WT 1. Menentapkan harga yang kompetitif namun tidak merugikan bagi perusahaan. 2. Pemilihan karyawan yang kompeten dan dapat dipercaya terhadap tugas dan kewajibannya sebagai karyawan.
3. Menarik pangsa pasar yang sesuai dengan tujuan perusahaan.
agar dapat bekerja dengan semestinya.
Lestari  Indah  memiliki  kekuatan  (strength)  yaitu  produk  bermutu,  berkualitas,  variasi  motif  dan warna  yang  menarik  konsumen,  harga  yang  terjangkau,  posisi  lokasi  yang  tepat,  pelayanan  terhadap konsumen yang dilakukan dengan maksimal, dan kerjasama yang baik antar karyawan. Kekuatan ini selalu dimaksimalkan oleh Lestari Indah agar selalu unggul  ketika menghadapi persaingan. Sejalan dengan yang dikatakan oleh Fajar (2019) bahwa strengths merupakan suatu keunggulan/kelebihan yang dimiliki oleh sebuah  organisasi.  Strengths  adalah  faktor-faktor  yang  selama  ini  berhasil  dikendalikan,  sehingga memberikan dampak positif bagi organisasi.
ini  menunjukkan  bahwa  kelemahan  (weakness)  dari  Lestari  Indah  adalah  keterbatasan pendistribusian produk yang ditawarkan karena biaya pendistribusian yang tinggi, keterbatasan jumlah karyawan, dan resiko penurunan pendapatan yang tinggi. Kelemahan yang dimiliki oleh Lestari Indah ini dapat menghambat kemajuan usaha dalam berbagai aspek. Seperti yang dikatakan oleh Fajar (2019) yang mengatakan  Weaknesses  merupakan  sisi  kelemahan  atau  kekurangan  yang  terdapat  dalam  tubuh organisasi.  Weaknesses  adalah  faktor  yang  tidak  berhasil  dikelola  sehingga  memberikan  dampak  yang negatif. Akan tetapi jika organisasi bisa mengolah kelemahan menjadi kelebihan yang tidak dimiliki para pesaingnya, maka hal tersebut dapat menjadi kekuatan tersendiri bagi organisasi tersebut.
Hasil penelitian juga menunjukkan peluang (opportunities) dari Lestari Indah ialah meningkatnya pendapatan masyarakat sehingga daya beli masyarakat jugasemakin meningkat, kemampuan menangkap pangsa  pasar  yang  baik,  jalinan  kerjasama  usaha  dengan  konsumen  yang  baik,  respon  positif  dari penawaran produk yang ditawarkan, respon positif konsumen terhadap keberadaan usaha. Peluang yang dimiliki  Lestari  Indah  ini  jika  dimanfaatkan  dengan  tepat  akan  memberikan  manfaat  positif  bagi  usaha. Selain  itu,  perkembangan  usaha  Lestari  Indah  dalam  berbagai  bidang  dapat  tercapai.  Sejalan  dengan pendapat dari Fajar (2019) yang mengemukakan bahwa opportunity adalah faktor yang ada di luar kendail manajemen, tetapi kemunculannya akan memberikan suatu peluang atau kesempatan yang dapat membuat kesuksesan  bagi  organisasi,  apabila  organisasi  tersebut  mempunyai  kekuatan  yang  cukup  untuk beradaptasi.
Ancaman (treath) yang dimiliki Lestari Indah dalam hasil penelitian ini adalah tingkat persaingan usaha yang tinggi, kurangnya minat masyarakat pada produk batik dan resiko usaha menanggung kerugian yang tinggi jika tidak diperhitungkan dengan cermat. Beberapa hal yang dimiliki oleh Lestari Indah tersebut tidak  menguntungkan  bagi  peningkatan  usaha.  Tujuan  usaha  yang  diinginkan  oleh  Lestari  Indah  akan terhambat  dengan  ancaman  tersebut.  Sejalan  dengan  yang  dikatakan  oleh  Fajar  (2019)  bahwa  threats adalah faktor-faktor yang berada di luar manajemen, tetapi bila muncul akan mengancam hidup organisasi tersebut. Ancaman merupakan penghalang utama bagi organisasi dalam mencapai posisi saat ini atau posisi yang diinginkan.

## 4. Simpulan dan saran
Lestari Indah berada pada kuadran I. Hal ini menunjukkan bahwa Lestari Indah dapat menerapkan strategi pertumbuhan agresif sebagai strategi yang tepat. Adapun strategi yang disarankan adalah penetrasi pasar  agar  lebih  berfokus  pada  peluang  yang  dapat  lebih  dimaksimalkan  kan  lagi  pemanfaatannya. Keunggulan dari hasil penelitian ini adalah Lestari Indah dapat mempertimbangkan penetrasi pasar untuk strategi yang digunakan. Mengintensifkan pada pangsa pasar promosi pada konsumen yang akan dituju dapat  dilakukan  untuk  memaksimalkan  peluang.  Selalu  berinovasi  pada  produk  yang  ditawarkan  dan memberikan jaminan kualitas pada produk yang ditawarkan. Memberikan pelayanan yang maksimal pada konsumen. Penawaran produk tidak hanya di dalam kota sampai ke luar kota bahkan sampai ke luar negeri. Kelemahannya  ialah  jika  penetrasi  pasar  ini  tidak  diawasi  dengan  baik  dengan  melihat  langsung  ke lapangan maka akan rentan tidak tercapai.
Saran yang dapat diberikan ialah hendaknya Lestari Indah menambah jumlah karyawan yang masih kurang. Meskipun selama ini sudah bisa diatasi namun jika usaha semakin besar maka akan semakin banyak membutuhkan tenaga. Kedua, hendaknya memperbanyak media pemasaran dengan memanfaatkan media seperti  Website,  Facebook,  Line  dan  WhatsApp  demi  mencapai  tujuan  perusahaan.  Saran  bagi  peneliti berikutnya untuk menyempurnakan penelitian ini ialah supaya dapat memperoleh data yang lebih banyak dan mendalam sehingga Lestari Indah dan UMKM lain mendapatkan banyak masukan.

## Daftar Rujukan
Assauri, Sofjan. 2013. Strategic Management Suistainable Competiive Advantages. Jakarta : Rajawali Pers. Fajar, N. 2016. Tehnik Analisis SWOT Pedoman Menyusun Strategi yang Efektif dan Efisien serta Cara Mengelola Kekuatan dan Ancaman. Yogyakarta: Quadrant.
Iriantara, Y. 2011. Hubungan Media, Konsep, Pendekatan Praktik. Bandung: Remaja Rosda Karya Neni, P. 24 Mei 2020. Benang Bintik Kalteng. https://kebudayaan.kemdikbud.go.id/bpnbkalbar/wp- content/uploads/sites/22/2017/10/BENANG-BINTIK-KALTENG.pdf
Reca & Harmanto. Analisis SWOT Terhadap Strategi Pemasaran Layanan SAP Express pada PT SAP. Jurnal Metris. Vol 17, No. 2.
Susanto, AB. 2014. Manajemen Strategik Komprhensif. Jakarta: Erlangga.