## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022

## PENGARUH BRAND AMBASSADOR NON-CELEBRITY TERHADAP MINAT BELI DIMEDIASI OLEH PROMOSI DI INSTAGRAM (Studi Kasus Pada TMDASH.ID Di Kota Ternate)
The Effect of Non-Celebrity Brand Ambassador Toward Purchase Intention Mediated By Promotion On Instagram (Case Study on TMDASH.ID in Ternate City)
1 Subhan*, 2 Dian Ekawaty, 3 Johan Fahri 1,2,3 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Khairun, Ternate, Indonesia.
(*) Email Korespondensi: subhan@unkhair.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh brand  ambasador  non-celebrity terhadap  minat  beli  yang  dimediasi  oleh  promosi  online  melalui  media  sosial.  Penelitian ini  menggunakan  teknik  kuantitatif  dengan  menggunakan  metode  survei  dalam pengumpulan data. Populasi penelitian adalah konsumen TMDASH yang berlokasi di kota ternate dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden. Teknik pengumpulan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Setelah melakukan analisis terhadap data, diketahui bahwa brand variabel brand ambassador non-celebrity berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel promosi dengan nilai t-hitung sebesar 5,646 lebih besar dari t-tabel 1,984 dengan nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05.  Variabel brand ambassador non-celebrity berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  minat  beli  dengan  nilai  t-hitung sebesar 4,133 lebih besar dari t-tabel 1,984 dengan nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05. Variabel  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  minat  beli dengan nilai  t-hitung  sebesar  7,047  lebih  besar  dari  t-tabel  1,984  dengan  nilai  signifikansi  lebih kecil  dari  0,05.  Sedangkan  variabel  promosi  mampu memediasi  pengaruh  variabel brand ambassador  non-celebrity terhadap  minat  beli.  Hal  ini  dibuktikan  oleh  nilai  uji  Sobel sebesar 4.3860 lebih besar dari nilai t tabel 1.66.
Kata Kunci: Brand Ambassador Non-Celebrity , Promosi, Minat Beli

## Abstract
This  study  aims  to  examine  the  effect  of  non-celebrity  brand  ambassadors  on buying  interest  mediated  by  online  promotion  through  social  media.  This  study  uses quantitative techniques using survey methods in data collection. The research population is  TMDASH  consumers  located  in  the  city  of  Ternate  with  a  total  sample  of  100 respondents. The sampling technique used is purposive sampling. After analyzing the data, it is known that the non-celebrity brand ambassador variable has a positive and significant effect on the promotion variable with a t-count value of 5.646 which is greater than t-table 1.984  with  a  significance  value  less  than  0.05.  The  non-celebrity  brand  ambassador variable has a positive and significant effect on the buying interest variable with a t-count value of 4.133, which is greater than t-table 1.984 with a significance value less than 0.05. The promotion variable has a positive and significant effect on the buying interest variable

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022
with a t-count value of 7.047 which is greater than t-table 1.984 with a significance value of less than 0.05. While the promotion variable is able to mediate the influence of the non- celebrity brand ambassador variable on buying interest. This is evidenced by the Sobel test value of 4.3860 which is greater than the t-table value of 1.66.
Keywords: B rand A mbassador N on- C elebrity , Promotion, Purchase Intentio

## PENDAHULUAN
Perkembangan  dan  perubahan pada fungsi dan peran teknologi informasi  pada  dunia  bisnis  telah berlangsung  lama  di  berbagai  belahan dunia, termasuk di Indonesia. Penggunaan  Internet  serta  penggunaan gadget  yang  semakin  meningkat  pada masyarakat  maka  para  pebisnis  dapat dengan  mudah  mendekatkan  diri  dengan konsumen. Mulyadi dan Sani (2020)
Pertumbuhan pengguna internet di Indonesia  mengalami  peningkatan  dari tahun  ke  tahun.  Hasil  survey  yang dilakukan  oleh  Asosiasi  Penyelenggara Jasa  Internet  Indonesia  (APJII)  tahun 2018, menyebutkan bahwa jumlah pengguna  internet  mencapai  171,17  juta jiwa sepanjang tahun lalu. Angka ini naik dari 10,12% dibandingkan tahun sebelumnya  sebesar  143,26  juta  jiwa. Dibandingkan  dengan  jumlah  penduduk versi Badan Pusat Statistik (BPS) sebesar 264,16  juta  jiwa  maka  bisa  dikatakan sudah  ada  64,8%  penduduk  Indonesia sudah menggunakan internet dan diramalkan  akan  tetap  meningkat  setiap tahunnya.  Melihat  penetrasi  berdasarkan pekerjaan,  kelompok  yang  datang  dari wirausaha  besar,  guru  dan  pedagang online  100%  menggunakan internet untuk keperluan pekerjaan mereka (kominfo.go.id, 2020)
Media  sosial  merupakan  alat promosi  bisnis  yang  efektif  karena  dapat diakses oleh siapa saja, sehingga jaringan promosi  bisa  lebih  luas.  Media  sosial menjadi  bagian  yang  sangat  diperlukan oleh  pemasaran  bagi  banyak  perusahaan dan  merupakan  salah  satu  cara  terbaik untuk  dapat  menjangkau  luasnya  pasar atau pelanggan. Sari, indah dkk (2020)
Tren berjualan lewat sosial media saat ini telah banyak merubah gaya hidup masyarakat.  Tidak  hanya  dinilai  lebih mudah  dan  praktis,  tapi  produk  yang ditawarkan juga lebih menarik. Fitur-fitur canggih  yang  ditawarkan  oleh  setiap media  sosial  dinilai  lebih  memudahkan proses  promosi  sampai  pada  pembelian produk.  Produk  yang  ditawarkan  juga lebih  menarik.  Fitur-fitur  yang  canggih ditawarkan  dinilai  lebih  memudahkan oleh  setiap  sosial  media  dinilai  lebih memudahkan  proses  promosi  sampai pembelian  produk.  Hal  ini  ditentukan tentu  sangat  menguntungkan  bagi  yang ingin  merambah  bisnis  online  melalui media  Facebook,  twitter,  dan  Instagram. (Imelda & Martini, 2019)
Dengan menggunakan sosial media untuk memenuhi kebutuhan informasi  dan  jual  beli  ini  memberikan peluang  untuk  menyampaikan  produk melalui  gambar  dan  video  yang  tersedia pada fitur platform tersebut ini memudahkan  transaksi  jual  beli  yang jauh lebih efektif dan menghemat waktu, (Hartono,  2020).  Instagram  merupakan salah  satu  sosial  media  yang  digunakan tidak  hanya  untuk  kebutuhan  informasi dan  komunikasi  tetapi  untuk  sebagian orang  digunakan  untuk  melakukan  jual beli  dengan  mempublikasikan  foto  dan video  produk  yang  mereka  jual  di Instagram. Berdasarkan data dari Hootsuite  2019, platform media  sosial yang  paling  banyak  digunakan  adalah YouTube  sebanyak  88%,  kemudian  di urutan  kedua  WhatsApp  84%  dan Instagram  berada  disposisi  ke  4  dengan presentasi  79%  dan  disusul  oleh  Twitter 56% dari data ini pengguna sosial media

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022
untuk  meningkatkan  branding  penjualan online.
Penggunaan  brand  ambassador dan promosi yang menarik, akan memudahkan  calon  konsumen  untuk mengingat  atau  mengenal  produk  yang dipromosikan.
Brand
ambassador menurut  Doucett  (2012)  mengatakan bahwa brand ambassador adalah seseorang  yang  mempunyai passion
terhadap merek, mau memperkenalkannya, dan bahkan dengan sukarela memberikan
informasi mengenai  merek.  Penggunaan  brand ambassador  biasanya  dipilih  berdasarkan citra  melalui  seorang  public  figure. Secara  umum,  public  figure  sendiri merupakan  orang  yang  mendapatkan perhatian-perhatian  media,  dan  sering merujuk dalam konsep selebriti, mengartikan public figure sebagai seseorang  yang  terkenal  dan  memiliki popularitas tinggi.
Minat beli merupakan kemungkinan  konsumen  akan  membeli sebuah produk atau jasa. Sebuah peningkatan  dalam  minat  beli  berarti peningkatan pada kemungkinan
dilakukan pembelian. Minat beli diartikan sebagai sebuah keinginan konsumen untuk membeli sebuah produk. Minat beli muncul ketika seseorang telah mendapatkan  informasi  yang  cukup mengenai  produk  yang  di  inginkan. (Chinomona, 2013).
Tjiptono dan
Gregorius (2017:431) mendefinisikan bahwa promosi  sebagai  suatu  bentuk  aktifitas pemasaran  yang  menyebarkan  informasi, mempengaruhi  atau  membujuk  dan  atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia menerima,  membeli  dan  loyal  pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.  Adapun  definisi  promosi menurut  Griffin  dan  Ebert  merupakan bagian bauran komunikasi, seluruh pesan yang  disampaikan  oleh  perusahaan  ke konsumen mengenai produknya.
Hal yang sama juga dikemukakan oleh  Kotler  dan  Keller  (2016)  promosi merupakan aktivitas yang mengkomunikasikan  keunggulan  produk serta  membujuk  sasaran  untuk  mau membelinya.  Promosi  merupakan  suatu bentuk  komunikasi  pemasaran  yang aktivitasnya  yaitu  menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen tentang apa yang dijual sehingga konsumen  mengetahui,  tertarik  sehingga membeli  atau  menggunakan  produk tersebut.
Penelitian ini merupakan penelitian  replikasi  dari  penelitiannya Syafira  Sandra  dan  Djoko  Setyabudi (2020) tentang kapabilitas brand ambassador dengan  minat  beli  pada produk mie Sedap, namun yang membedakan penelitian ini dengan penelitian  sebelumnya  yakni  waktu, lokasi  penelitian,  objek  penelitian  dan penambahan  variabel  promosi  sebagai variabel  mediasi  yang  diduga  dapat memediasi  variabel  brand  ambassador non celebrity terhadap minat beli.
Konsep  brand  ambassador  sudah banyak  diimplementasikan  oleh  banyak bisnis untuk menarik minat beli konsumen.
Masyarakat
masih menganggap  bahwa brand  ambassador adalah seorang publik figur atau selebriti terkenal. Namun, peneliti memilih
TMDASH  karena  menggunakan  brand ambassador non-celebrity (bukan selebriti)  yang  berfokus  pada  keahlian khusus  mewakili  produk  TMDASH. Selain  itu,  Indonesia  sebagai  pengguna Instagram  ke  empat  terbesar  dunia  yaitu sekitar 90 juta pengguna pada tahun 2021 (Dixon, 2022) membuat dunia endorsement melalui media sosial khususnya  Instagram  di  Indonesia  perlu diteliti lebih lanjut.
Adapun  masalah  yang  diteliti dalam  penelitian  ini  adalah  pertama apakah brand  ambassador  non  celebrity berpengaruh  terhadap  minat  beli,  kedua apakah brand  ambassador  non  celebrity

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022
berpengaruh  terhadap  promosi,  ketiga apakah  promosi  berpengaruh  pada  minat beli dan keempat apakah promosi mampu memediasi berpengaruh promosi
terhadap minat beli? METODE Penelitian ini menggunakan metode  kuantitatif.  Lokasi  penelitian adalah di kota Ternate. Populasi penelitian adalah semua konsumen TMDASH  yang  berada  di  kota  Ternate. Peneliti  menggunakan non  probability sampling yaitu  purposive  sampling  yang artinya bahwa responden memiliki kriteria tersendiri untuk memenuhi syarat dalam penelitian ini dan dengan pencarian responden menggunakan snowball sampling yang artinya pencarian dengan jaringan secara bergilir misalnya,  jika  satu  sampel  memenuhi kriteria  sebagai  responden  penelitian, sampel  tersebut  memilih  diantara  teman- temannya  yang  sesuai  kriteria  responden untuk  mengisi  kuesioner  penelitian. Adapun kriteria responden dalam penelitian,  yaitu  pernah  berbelanja  di TMDASH,  berumur  minimal  18  tahun, responden  bertempat  tinggal  di  kota Ternate.  Untuk  menentukan  jumlah sampel yang ideal, peneliti menggunakan formula  yang  disarankan  oleh  Hair  et  al. (2009)  yaitu  jumlah  indikator  dikali dengan  5  sampai  10.  Jumlah  indikator dalam  penelitian  ini  adalah  14,  dikali dengan  7,  jadi  jumlah  sampel  ideal adalah  98,  dibulatkan  jadi  100  sampel. Menurut  Roscoe  dalam  Sekaran  (2003) bahwa  dalam  kebanyakan  penelitian, jumlah  sampel  antara  30  sampai  500 sudah memenuhi.

## HASIL
Uji Validitas
Pengujian  validitas  dilaksanakan guna  valid  tidak  sebuah  kuesioner. Menurut  (Fahrevi  &  Satrio,  2018)  suatu kuesioner  dirasa  valid  bila  pertanyaan  di angket  bisa  ungkapkan  suatu  hal  yang bisa  di  ukur  angket.  Uji  validitas menyatakan bahwa diperoleh skor r-tabel
untuk  N  =  100  dengan  signifikansi  0,05 dan r-tabel sejumlah 0,168.
Hasil  analisis  r  hitung  untuk  semua variabel  adalah  >  r  tabel  maka  dapat disimpulkan uji validitas adalah valid.
Uji Reliabilitas
Pengukuran reliabilitas dalam penelitian  ini  adalah  dengan  uji  statistik Cronbach’s  Alpha  (α).  Suatu  konstruk atau  variabel  dikatakan  handal  jika memberikan  nilai  Cronbach  Alpha  >  0,6 (Ghozali,  2013).  Hasil  uji  reliabilitas brand  ambassador  non  celebrity adalah 0,855,  minat  beli  0,801  dan  promosi 0,682.  Nilai  tersebut  di  atas  0,60.  Data tersebut  juga  menunjukkan  bahwa  setiap variabel yang digunakan dalam penelitian ini  dinyatakan  handal  atau reliable . Artinya  setiap  item  mampu  memperoleh data  yang  konsisten  yang  berarti  bila pertanyaan  itu  diajukan  kembali  akan diperoleh  jawaban  yang  relatif  sama dengan jawaban sebelumnya.
Uji Normalitas Apabila nilai probabilitas signifikan  <0,10 maka  data  tidak terdistribusi normal. Apabila nilai probabilitas signifikansi >0,10 maka data terdistribusi normal.
Hasil  uji  Kolmogorov  Smirnov adalah  0,200  diatas  0,10.  Hal  ini menunjukan  bahwa  data  model  regresi memenuhi  asumsi  normalitas.  Data  hasil uji  normalitas  dengan  uji  statistik  dapat disimpulkan  bahwa  model-model  regresi dalam  penelitian  ini  layak  digunakan karena memenuhi asumsi normalitas.
Uji Multikolinieritas
Model regresi yang baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  antara variabel  bebas.  Apabila  nilai  VIF  ≥  10 dan  nilai  toleransi  ≤  0,10  maka  tidak terjadi  multikolinieritas  sebaliknya  tidak terjadi  gejala  multikolinieritas  apabila variabel independen memiliki nilai VIF ≤ 10  dan  nilai  toleransi  ≥  0,10.  Perolehan data  uji  multikolinieritas  menunjukan variabel brand  ambasador  non  celebrity ,

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022
minat  beli,  dan  promosi  tidak  terjadi Multikolinieritas karena nilai VIF < 10.
Uji Heteroskedastisitas Hasil uji Heteroskedastisitas menunjukkan bahwa variabel X
mempunyai  nilai  sig  sebesar  0,436,
sedangkan  untuk  (Z)  nilai  sig  sebesar 0,140. Maka disimpulkan bahwa variabel X dan Z tidak terjadi Heteroskedastisitas.
Analisis Jalur
Tabel 1 Hasil Analisis Jalur Persamaan Sub struktur I ( X-Z ) Variabel Penelitian β T Hitung Sig Brand Ambassador Non Celebrity 0,495 5,646 0,000 Konstanta               5,120 R                             0,495 R Square                24,5% Adjust. R Square    0,238
F Hitung                 31,881 Sig. F                      0,000 N                            100 Sumber: Hasil Olahan Data (2020)
Berdasarkan  tabel  1  dapat  dilihat bahwa  nilai  R square 24,5%.  Hal  ini menunjukan  bahwa  kontribusi  variabel brand  ambassador  non  celebrity mampu menjelaskan pengaruhnya terhadap promosi  yaitu  24,5%,  sedangkan  76% ditentukan  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  ini.  Nilai koefisien  jalur  variabel  lain  terhadap minat beli adalah 87%. Persamaan jalur:
= = 0,868
P1 = 0,495  + 0,868
Hasil uji statistik t memberikan nilai koefisien regresi brand ambassador non celebrity pada persamaan sub struktur I sebesar 0.495 dan signifikan pada 0,000 <0,5 yang berarti brand ambassador non celebrity mempengaruhi promosi.
Tabel 2 Hasil Uji Persamaan Sub Struktur II (X-Y)
Variabel Penelitian β T Hitung Sig Brand Ambassador Non-Celebrity 0,385 4,133 0,000

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022
Konstanta 6,899
R 0,385
R Square 14,8%
Adjust. R Square 0,140
F Hitung 17,086
Sig. F 0,000

## N 100
Sumber: Hasil Olahan Data (2020)
Berdasarkan  tabel  2  dapat  dilihat bahwa  nilai  R  square  14,8%.  Hal  ini menunjukan  bahwa  kontribusi  variabel brand  ambassador  non  celebrity  mampu menjelaskan pengaruhnya terhadap minat beli  yaitu  sebesar  15%,  sedangkan  85% ditentukan  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti dalam penelitian ini.
Dari  hasil  pemrosesan  data  diatas dapat  dilihat  bahwa  nilai  uji  F  adalah 17,086  dengan  nilai  signifikansi  yaitu 0,000 < 0,05. Hal ini menunjukan bahwa variabel  brand  ambassador  non  celebrity mampu  menjelaskan  variabel  minat  beli. Untuk  menentukan  adanya  pengaruh variabel minat beli, maka dapat ditentukan dengan cara:
Maka  nilai  e1  koefisien  jalur variabel  lain  terhadap  minat  beli  sebesar 92,3%  sehingga  persamaan  jalurnya adalah:
P2 = 0,385 + 0,923
Hasil  uji  statistik  t  memberikan nilai  koefisien  regresi  brand  ambassador non  celebrity  pada  persamaan  sub struktur  II  sebesar  0,385  dan  signifikan pada  0,000  <  0,5  yang  berarti  brand ambassador  non  celebrity  mempengaruhi minat beli.

## Tabel 3
Hasil Path Analysis Persamaan Sub struktur III jadi ( Z-Y) Variabel Penelitian β T Hitung Sig Promosi 0,580 7,047 0,000 Konstanta 3,842 R 0,580
R Square 0,336
Adjust. R Square 0,330
F Hitung 49,663
Sig. F 0,000
N 100
Sumber: Hasil Olahan Data (2020)

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022
Berdasarkan  Tabel  4.16  dapat dilihat  bahwa  nilai  R  square  0,336.  Hal ini menunjukan bahwa kontribusi variabel  promosi  mampu  menjelaskan pengaruhnya  terhadap  minat  beli  yaitu 36,6%,  sedangkan  64%  ditentukan  oleh variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini. Untuk menentukan adanya pengaruh  variabel  lain  terhadap  minat beli, maka dapat ditentukan dengan cara:
Maka  nilai  koefisien  jalur  variabel  lain terhadap  minat  beli  adalah  81,4%. Sehingga persamaan jalurnya adalah:
P3 = 0,580  + 0,814
Hasil  uji  statistik  t  memberikan  nilai koefisien  regresi  brand  promosi  pada persamaan  substruktur  III  sebesar  0.580 dan  signifikan  pada  0,000  <0,5  yang berarti  promosi  berpengaruh  terhadap minat beli.

## Gambar 1. Analisis jalur pengaruh brand ambassador non celebrity terhadap minat beli yang dimediasi oleh promosi di Instagram
Sumber: Hasil Olahan Data (2020)
Dari  gambar  1  diatas  dengan menggunakan  pendekatan  analisis  jalur dapat  dijelaskan  bahwa  pengaruh  pada variabel  brand  ambassador  non  celebrity terhadap  promosi  sebesar  0,495  dengan standar  error  0,060.  Kemudian  pengaruh
pada  variabel  promosi  terhadap  minat beli  sebesar  0,580  dengan  standar  error sebesar  0,112  dan  untuk  pengaruh  pada variabel  brand  ambassador  non  celebrity terhadap minat beli sebesar 0,385 dengan standar error sebesar 0,086

## Gambar  2
Hasil Uji Sobel Online dengan alat hitung interaktif Kris Preachers
Sumber: Hasil Olahan Data (2020)

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022
Dari  gambar  2  diatas  hasil  uji Sobel menunjukan bahwa pengaruh tidak langsung brand ambassador non celebrity terhadap  minat  beli  dimediasi  oleh promosi  dilihat  dari  nilai  t  statistik sebesar  4.3860  lebih  besar  dari  nilai  t tabel 1.66 atau (4.3860 > 0,05). Sehingga dapat  disimpulkan  promosi  mampu memediasi hubungan antara brand ambassador non celebrity terhadap minat beli.

## Uji Hipotesis
Berdasarkan  hasil  perhitungan diatas  pada  persamaan  regresi  berganda dapat diketahui bahwa:
Diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar 7,047  dengan  signifikansi  sebesar  0,000 yang berarti nilai signifikansi < dari 0,05. Hasil  ini  menunjukan  bahwa brand ambassador  non  celebrity berpengaruh terhadap minat beli.
Diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar 5,646  dengan  nilai  signifikansi  sebesar 0,000 yang berarti bahwa nilai signifikansi  <  dari  0,05.  Hasil  ini menunjukan bahwa variabel brand ambassador  non  celebrity berpengaruh terhadap promosi.
Diperoleh  nilai  t  hitung  7,047 dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000 yang  berarti  nilai  signifikan  <0,05.  Hal ini  menunjukan  bahwa  variabel  promosi berpengaruh terhadap minat beli.
Hasil pengujian Sobel test dengan alat  hitung  interaktif  Kris  Preacher, variabel  promosi  mampu  memediasi hubungan  antara brand  ambassador  non celebrity terhadap  minat  beli  dilihat  dari nilai  t  statistik  sebesar  4.386  lebih  besar dari nilai t tabel 1.66.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh  Brand  Ambassador  Non- Celebrity Terhadap Minat Beli
Hasil  penelitian  ini  memberikan bukti  empiris  bahwa  brand ambassador non celebrity berpengaruh terhadap minat beli.  Hal  ini  dapat  dipahami  dengan
pemilihan brand ambassador non celebrity yang baik dan komunikatif akan memudahkan konsumen untuk mengingat produk  dan  meningkatkan  minat  beli konsumen.
Nisa  (2019)  menjelaskan  bahwa brand  ambassador  non  celebrity  harus dapat  menciptakan  sebuah persepsi konsumen terhadap produk. Keberhasilan seorang brand ambassador dalam membangun dan merubah minat ditentukan oleh persepsi calon konsumen terhadap  brand  ambassador  yang  dipilih untuk  mempromosikan  produk  yang tersebut apabila
konsumen mempersaksikannya  secara  positif  maka diharapkan  dapat  membentuk  persepsi yang positif di benak konsumen.
Hasil  penelitian  ini  didukung dengan  penelitiannya  Ningrum  (2016 yang menyatakan bahwa brand ambassador  non  celebrity berpengaruh terhadap minat beli.

## Pengaruh  Brand  Ambassador  Non- Celebrity Terhadap Promosi
Hasil  penelitian  ini  memberikan bukti  empiris  bahwa brand  ambassador non  celebrity berpengaruh  terhadap promosi.  Hal  ini  dapat  dipahami  ketika brand  ambassador  melakukan  aktifitas pemasaran, menyebarkan informasi untuk  mempengaruhi  calon  konsumen agar  menerima,  membeli  dan  loyal  pada produk  yang  dipromosikan  oleh  brand ambassador.
Menurut  Yulianti  (2020)  promosi yang efektif akan memaksimalkan volume  penjualan.  Promosi  merupakan sebagian proses komunikasi suatu perusahaan  dengan  pihak-pihak  yang berkepentingan  sekarang,  dan  yang  akan datang. Jika promosi yang dilakukan oleh brand  ambassador  non  celebrity  dari tmdash.id berhasil, maka calon konsumen dapat mengetahui apa kelebihan/kekurangan dari produk tersebut  dan  akan  mempengaruhi  minat beli.

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022
Pengaruh  Promosi  Terhadap  Minat

## Beli
Hasil  penelitian  ini  memberikan bukti empiris bahwa promosi berpengaruh  terhadap  minat  beli.  Hal  ini dapat  dilihat  ketika  meningkatnya  minat beli.  Konsumen  yang  memiliki  minat terhadap  suatu  produk,  selain  akan menceritakan hal yang positif, konsumen tersebut  juga  akan  merekomendasikan kepada  orang  lain  seperti  saudara,  teman untuk menggunakan produk tersebut.
Wijayanti (2020) dalam
penelitiannya  mengatakan  bahwa  minat beli  muncul  setelah  melihat  informasi melalui  promosi  atas  produk  yang ditawarkan  sehingga  timbul  ketertarikan yang  membuat  konsumen  cenderung untuk  melakukan  pembelian.  promosi merupakan  sarana  yang  paling  ampuh untuk menarik konsumen.
Promosi Mampu Memediasi Hubungan  Antara  Variabel  Brand Ambassador  Non-Celebrity  Terhadap
Minat Beli
Hasil  penelitian  ini  memberikan bukti  empiris  bahwa  promosi  mampu memediasi  variabel brand  ambassador non  celebrity terhadap  promosi.  Hal  ini dapat  dilihat  ketika brand  ambassador non  celebrity mempromosikan  produk yang  ditawarkan  dapat  meningkatkan minat  beli  terhadap  konsumen.  Karena, promosi merupakan sarana yang ampuh. Perdana  (2010)  dalam  penelitiannya mengatakan  bahwa  perusahaan  dalam memperkenalkan  suatu  produk  kepada konsumen yaitu dengan promosi. Apabila produk  tersebut  masih  baru  maka perusahaan  harus  lebih  giat  dalam menjalankan  kegiatan  promosi  yang  bisa dilakukan di sosial media seperti Instagram.  Dalam  melakukan  promosi, bisa menggunakan brand ambassador non celebrity  untuk  meningkatkan  minat  beli konsumen.

## KESIMPULAN
Hasil  penelitian  ini  membuktikan bahwa  variabel brand  ambassador  non celebrity berpengaruh  positif  terhadap minat beli dan promosi. Promosi berpengaruh positf dan signifikan terhadap  minat  beli.  promosi  mampu memediasi hubungan antara brand ambassador non celebrity terhadap minat beli.

## SARAN
Salah  satu  strategi  pemasaran untuk  meraih  minat  beli  konsumen adalah  dengan  menggunakan brand ambassador non-celebrity . Brand
ambassador yang berperan dalam membantu kelancaran aktivitas pemasaran secara global. untuk menentukan  brand  ambassador  suatu perusahaan  sebaiknya  yang  atraktif,
kredibel,  atau  yang  memiliki  keahlian yang cocok dengan citra merek perusahaan tersebut.

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022

## DAFTAR PUSTAKA
Chinomona,  R.,  &  Sandada,  M.  (2013). Customer  satisfaction,  trust  and loyalty  as  predictors  of  customer intention  to  re-purchase  South African retailing industry. Mediterranean  Journal  of  Social Sciences, 4(14), 437-437.
Dixon,  S.  (2022).  Countries  with  most Instagram  users  2018  |  Statistic. Retrieved  2022,  from  Statista website: https://www.statista.com/statistics/ 578364/countries-with-most- instagram-users/
Doucett, E. (2008). Creating your library brand: communicating your relevance  and  value  to  your patrons. American Library Association.
Fahrevi,  S.  R.,  &  Satrio,  B.  (2018).
Pengaruh  Harga,  Promosi,  dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan  Pembelian  Online  di Shopee.co.id,  Jurnal  Ilmu  Dan
Riset  Manajemen,  Vol.  7,  No(3), 1–15.
Ghozali,  I.  (2013).  Aplikasi  analisis multivariate dengan program. Edisi Ketujuh. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair  Jr.,  J.F.,  Black,  W.C.,  Babin,  B.J.
and Anderson, R.E. (2009)
Multivariate  Data  Analysis.  7th Edition,  Prentice  Hall,  Upper Saddle River, 761.
Hartono,  R.,  Arifin,  R.,  &  Hufron,  M. (2020).  Pengaruh  Strategi  Promosi Sosial  Media  (Instagram)  Dan
Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Kuliner
Mbok  taya.  Jurnal  Ilmiah  Riset Manajemen, 9(03).
Imelda,  R.,  &  Martini,  E.  (2019). Pengaruh  Promosi  Melalui  Media Sosial  Instagram  Terhadap  Minat Beli  Followers  Wardah  Kosmetik. eProceedings of Management, 6(1).
Informatika,  K.  K.  dan.  (2020).  Dirjen PPI:  Survei  Penetrasi  Pengguna Internet di Indonesia Bagian Penting  dari  Transformasi  Digital. https://www.kominfo.go.id/content/ detail/30653/dirjen-ppi-survei- penetrasi-pengguna-internet-di- indonesia-bagian-penting-dari- transformasi-digital/0/berita_satker
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2006).
Marketing  Management:  Pearson Prentice Hall.
Mulyandi,  M.  R.,  &  Sani,  E.  P.  (2020).
Pengaruh E Marketing Mix Terhadap  Minat  Beli  Konsumen (Studi Kasus Pada E Commerce Di Indonesia). IKRA-ITH EKONOMIKA, 3(1), 41-49.
Ningrum,  N.  S.  (2016).  Pengaruh  brand ambassador  terhadap  minat  beli konsumen  MD  Clinic  by  Lazeta.
Bisnis dan Iptek, 9(2), 141-152.
Ningrum,  N.  S.  (2016).  Pengaruh  brand ambassador  terhadap  minat  beli konsumen  MD  Clinic  by  Lazeta.
Bisnis dan Iptek, 9(2), 141-152.
Nisa,  B.  N.,  &  Herieningsih,  S.  W. (2019).  Hubungan  Terpaan  Iklan dan Kredibilitas Brand Ambassador Dengan  Minat  Beli  Produk  Vivo Smartphone. Interaksi Online, 8(1), 26-37.
Perdana,  A.  Z.  A.  (2010).  Penerapan bauran promosi dalam
meningkatkan jumlah nasabah pada

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4 Volume 9, Nomor 2, Juli 2022
Asuransi  Bumi  Putra  Syariah Surakarta.
Sandra,  S.,  &  Setyabudi,  D.  (2020). Hubungan  terpaan  iklan  di  televisi dan  kapabilitas  brand  ambassador dengan minat beli pada produk Mie Sedaap. Interaksi Online, 8(3), 1-9.
Sari,  I.,  Idris,  M.,  &  Saripuddin,  D. (2020).  Pengaruh  Akun  Bisnis
Media  Sosial  Instagram,  Word  Of Mouth dan Inovasi produk terhadap Keputusan  Pembelian  Kue  Ulang tahun Homemade di Kota Makassar. Jurnal Bisnis &
Kewirausahaan, 9(1), 105-122.
Sekaran,  U.,  (2003).  Research  methods for  business:  A  skill  building approach. John Wiley & Sons.
Tjiptono,  F.,  &  Chandra,  G.  (2012). Pemasaran  Strategik:  Mengupas
Pemasaran Strategik.
Branding Strategy,  Customer  Statisfaction, Strategi  Kompetitif,  hingga  e- marketing,  Yogyakarta:  Penerbit Andi.
Wijayanti,  S.  (2020).  Pengaruh  Iklan Melalui  Selebgram  Endorse  dan
Citra  Merek  Terhadap  Minat  Beli Konsumen Kosmetik Implora
(Studi  Kasus  Mahasiswa  IAIN Ponorogo)  (Doctoral  dissertation, IAIN Ponorogo).
Yulianti,  Y.  (2019).  Analisis  Strategi
Promosi Melalui Pemanfaatan Media  Sosial  Instagram  Dalam Meningkatkan  Penjualan  Produk Online Shop Ditinjau Dari Perspektif  Ekonomi  Islam  (Studi
Pada  Miandsha  Shop,  Bandar Lampung)  (Doctoral  dissertation, UIN Raden Intan Lampung).