Agro Bali : Agricultural Journal                                                                                  e-ISSN 2655-853X Vol. 6 No. 1: 171-187, March 2023 https://doi.org/10.37637/ab.v6i1.1164

## Analisis Pendapatan Usahatani dan Strategi Peningkatan Pemahaman Petani Atas Biaya Lingkungan Kelapa Sawit Rakyat di
Kabupaten Batu Bara, Sumatera Utara, Indonesia
Analysis of Farming Income and Strategies for Increasing Farmers' Understanding of the Environmental Costs of Smallholder Oil Palm Farming in District of Batu Bara, North Sumatra Province, Indonesia
Hotden Leonardo Nainggolan  , Fepi Efta Pioni Sidabalok, Basa Rohana Saing, Intan Mustika Bakkara, Agnes Gracia L. Tobing, Samuel Alfredo Sianturi
Agribusiness Study Program, Faculty of Agriculture, Universitas HKBP Nommensen, Medan
 Corresponding author email: hotdenleonardo76@gmail.com
Article history: submitted: December 28, 2022; accepted: March 23, 2023; available online: March 31, 2023
Abstract. The  management  of  smallholder  oil  palm  farming  plantations  has  had  various  impacts  on  the environment, thus farmers are required to be concerned with setting aside their income for environmental costs. This study aims to analyze farm income and strategies to increase farmers' understanding of the environmental costs  of  smallholder  oil  palm  farming.  This  research  was  conducted  in  April  -  September  2022,  in  District  of Batu  Bara  which  was  determined  deliberately.  The  research  population  is  smallholder  oil  palm  smallholders with a total of 16,435 households. The research sample was determined using the Slovin formula as many as 44 respondents. The data used are primary and secondary data, which are analyzed descriptively, with the method of  cost  analysis,  income  analysis  and  the  SWOT  analysis.  Based  on  the  research  results  concluded;  a)  the average  production  cost  of  oil  palm  farming  is  IDR  1,906,499/month,  with  an  average  income  of  IDR 1,554,990/month;  b)  the  average  environmental  cost  that  must  be  borne  by  farmers  is  IDR  449,430/month;  c) 45.5% of respondents do not understand the concept of environmental costs. There are respondents who do not understand  the  components  of  environmental  costs,  the  importance  of  environmental  costs,  and  do  not understand  how  to  calculate  environmental  costs,  respectively  54.5%;  d)  52.3%  of  respondents  did  not understand  the  effect  of  environmental  costs  on  income,  and  50.0%  of  respondents  were  unable  to  set  aside income  for  environmental  costs;  e)  The  strategy  that  can  be  applied  to  increase  farmers'  understanding  of environmental costs is an aggressive strategy. Based on the conclusions, it is suggested that farmers are given training  so  that  farmers'  understanding  regarding  environmental  costs  increases,  and  the  government  should conduct counseling for farmers about sustainable oil palm farming.
Keywords: environmental costs; farmers; production; smallholder oil palm
Abstrak. Pengelolaan  perkebunan  usahatani  kelapa  sawit  rakyat  telah  menimbulkan  berbagai  dampak  bagi lingkungan,  dengan  demikian  dituntut  kepedulian  petani  dengan  menyisihkan  pendapatannya  untuk  biaya lingkungan.  Penelitian  ini  bertujuan  menganalisis  pendapatan  usahatani  dan  strategi  peningkatan  pemahaman petani atas biaya lingkungan usahatani kelapa sawit rakyat.  Penelitian dilakukan bulan April - September 2022, di Kabupaten Batu Bara yang   ditentukan  secara sengaja. Populasi penelitian adalah petani  kelapa sawit rakyat sebanyak  16.435  kepala  keluarga.  Sampel  penelitian  ditentukan  dengan  menggunakan  formula  Slovin  yaitu sebanyak 44 responden. Data yang digunakan adalah data primer dan sekunder, yang dianalisis secara deskriptif, dengan  metode  analisis  biaya,  analisis  pendapatan  dan  analisis  SWOT.  Berdasarkan  hasil  penelitian disimpulkan;  a)  rata-rata  biaya  produksi  usahatani  kelapa  sawit  sebesar  Rp1.906.499/  bulan,  dengan  rata-rata pendapatan  Rp1.554.990/bulan;  b)  rata-rata  biaya  lingkungan  yang  harus  ditanggung  petani  sebesar  Rp 449.430/bulan; c) 45,5% responden tidak paham tentang konsep biaya lingkungan. Responden yang tidak paham tentang;  komponen  biaya  lingkungan,  pentingnya  biaya  lingkungan,  dan  tidak  paham  menghitung  biaya lingkungan  masing-masing  54,5%; d) 52,3% responden tidak paham akan pengaruh  biaya lingkungan terhadap pendapatan,  serta  50,0%  responden  yang  tidak  mampu  menyisihkan  pendapatan  untuk  biaya  lingkungan;  e) Strategi  yang  dapat  diterapkan  meningkatkan  pemahaman  petani  atas  biaya  lingkungan  adalah  strategi  agresif. Berdasarkan  kesimpulan  disarankan  agar  petani  diberikan  pelatihan  agar  pemahaman  petani  terkait   biaya lingkungan meningkat, dan pemerintah hendaknya  melakukan penyuluhan bagi petani tentang usahatani kelapa sawit ramah lingkungan.
Kata kunci: biaya lingkungan; petani; produksi; sawit rakyat

## PENDAHULUAN
Komoditi  kelapa  sawit  merupakan produk  ekspor  unggulan  sektor  pertanian terbesar Indonesia (Situngkir, 2022). Indonesia  merupakan  produsen  minyak kelapa sawit terbesar di dunia  dengan daya saing  yang  tinggi  (Nurkhoiry,  2017). Komoditi kelapa sawit berdampak signifikan  bagi  pertumbuhan  ekonomi, sumber  devisa  dan    pajak  bagi  negara. Perkebunan  kelapa  sawit  juga  berperan sebagai  sumber  bahan  baku  industri  dan penyerap  tenaga  kerja  (Nare et  al. ,  2018). Provinsi  Sumatera  Utara  merupakan  salah satu  wilayah  pengembangan  komoditi  sawit di  Indonesia  dan  menempati  urutan  ketiga setelah  Provinsi  Riau  dan  Kalimantan Tengah.  Data  Badan  Pusat  Statistik  (BPS) Tahun 2020, mencatat luas lahan perkebunan kelapa sawit rakyat di Sumatera Utara 441.399 ha dengan produksi 7.199.750 ton (BPS, 2022). Kabupaten Batu Bara merupakan salah satu wilayah pengembangan  usahatani  kelapa  sawit  di Provinsi  Sumatera  Utara  dengan  luas  lahan sawit  rakyat    12.097  ha  dengan  produksi 190.213 ton (BPS, 2021), namun produktivitasnya jauh lebih rendah dibandingkan produktivitas perkebunan kelapa sawit swasta dan pemerintah.
Berdasarkan  data  Statistik  Perkebunan Kementerian Pertanian Tahun 2020, produktivitas  rata-rata  kelapa  sawit  rakyat 3,42  ton/ha  dibawah  rata-rata  produktivitas nasional  3,89  ton/ha,  dan  produktivitas perkebunan  besar  negara  4,4  ton/ha  dan produktivitas perkebunan swasta 4,2  ton/ha. Rendahnya  produktivitas  kelapa  sawit rakyat  turut dipengaruhi; faktor lingkungan, teknik  budidaya  dan  minimnya  inovasi teknologi,  penggunaan  faktor  produksi pupuk  dan    pestisida  yang  tidak  optimal (Arsyad & Maryam, 2017).
Pengembangan  usahatani  kelapa  sawit rakyat juga berperan penting bagi kehidupan sosial ekonomi masyarakat pedesaan (Abdina,  2019)  dan  untuk  perbaikan ekonomi  keluarga  (Nainggolan, et  al ., 2021).  Selain  berdampak  positif  bagi
perekonomian masyarakat, perkebunan kelapa  sawit  juga  berdampak  buruk  bagi lingkungan. Utami et al ., (2017) menyampaikan  ekspansi  perkebunan  kelapa sawit  memiliki  dampak  negatif  terhadap lingkungan  berupa   berkurangnya  kuantitas air  tanah,  pencemaran  air,  berkurangnya populasi  satwa  dan  terganggunya  berbagai ekosistem.  Industri  kelapa  sawit  Indonesia juga  menghadapi  tantangan  terkait  dengan isu lingkungan (Utami et al ., 2017).
Petrenko et  al .,  (2016)  perkebunan kelapa sawit juga menyebabkan menurunnya  keanekaragaman  hayati,  yaitu; terjadinya penurunan keanekaragaman burung  hingga  14%.  Akibat  perubahan struktur lahan, penggunaan pestisida menyebabkan terjadinya fragmentasi habitat.  Pegiat  lingkungan  termasuk  dari Uni  Eropa  menyampaikan  perluasan  areal perkebunan sawit di Indonesia menyebabkan efek gas rumah  kaca, deforestasi  dan  kebakaran  hutan  (Pradhana, 2020).
Maskun et  al .,  (2021)  menyampaikan pengelolaan  perkebunan kelapa sawit yang  mengabaikan  kelestarian  lingkungan, menyebabkan kerusakan lingkungan. Kualitas lingkungan yang buruk menimbulkan  biaya  lingkungan  (Hansen  & Mowen,  2018).  Biaya  lingkungan  muncul akibat  rendahnya  kualitas  lingkungan  dan proses produksi yang tidak ramah lingkungan,  termasuk  akibat  pencemaran lingkungan (Huseno, 2018). Biaya lingkungan  meliputi  biaya  internal  dan eksternal  yang  terkait  dengan    biaya  yang timbul akibat kerusakan lingkungan (Hansen & Mowen, 2018; Zainab & Burhany, 2020), termasuk dampak eksternalitas seperti polusi udara, emisi gas rumah kaca, dan kerusakan ekosistem (O’Mahony, 2021).
Pengembangan perkebunan kelapa sawit  harus  berkelanjutan  dan  ramah lingkungan,  agar komoditi  kelapa sawit dan produk  turunannya  diterima  masyarakat dunia. Perkebunan kelapa sawit berkelanjutan  merupakan  penerapan  dari konsep pertanian berkelanjutan, yang
berorientasi  pada  keseimbangan  ekonomi, sosial,  dan  ekologi  (Saragih et  al .,  2020). Budidaya kelapa sawit harus ramah lingkungan,  tidak  merusak  alam  dan  harus mampu  mempertanggungjawabkan  dampak lingkungan  akibat  kegiatan  operasional usahatani (Lalo & Hamiddin, 2021).
Pengelolaan  perkebunan  kelapa  sawit yang  tidak  memperhatikan kelestarian lingkungan  seperti  menanam  di  lahan bertopografi  miring  akan  berdampak  buruk pada  lingkungan  (Visano et  al .,  2020). Kemiringan  lahan  turut  mempengaruhi faktor  sifat  tanah  dalam  mendukung pertumbuhan  dan  peningkatan  produksi kelapa  sawit,  termasuk  mempengaruhi ketersediaan  C-organik,  dan  ketersediaan unsur makro seperti N, P dan K, serta unsur mikro berupa unsur Mg  (Harahap & Munir, 2022).
Pengelolaan usahatani kelapa sawit harus  memenuhi  indikator  aspek lingkungan dan  aspek  sosial  serta  prinsip dan  kriteria  ISPO ( Indonesian  Sustainable Palm  Oil )  tentang  pengelolaan lingkungan berkelanjutan  (Fuadah  &  Ernah,  2018), diantaranya  pelestarian  keanekaragaman hayati,  pencegahan  dan  penanggulangan kebakaran,  konservasi  sumber  daya  air, mitigasi  gas  rumah  kaca  (Sihombing  & Ernah,  2018),  dan  dalam  hal  pengelolaan perkebunan  kelapa  sawit  rakyat  dituntut pemahaman  petani  atas  biaya  lingkungan. Pemahaman merupakan kemampuan menginterpretasikan sesuatu, dan menjelaskan  kembali  konteks  yang  telah diterimanya (Sari, 2017).
Kaledupa et  al .,  (2020)  menyampaikan program  pemberdayaan  petani  merupakan salah  satu  faktor  pendukung  pengembangan pertanian.  Nasir et  al .,  (2021)  upaya  yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kemampuan  dan  pemahaman  petani  terkait pengembangan usahatani yang berkelanjutan  diantaranya;  meningkatkan pendidikan,  pelatihan,  penyuluhan  dan proses  pendampingan  (Ningrum et  al ., 2022),  berdasarkan  latar  belakang  tersebut diatas,  penelitian  ini  bertujuan  untuk
menganalisis  pendapatan  usahatani  dan strategi peningkatan pemahaman petani atas biaya  lingkungan  usahatani  kelapa  sawit rakyat di Kabupaten Batu Bara.

## METODE PENELITIAN

## Lokasi Penelitian
Penelitian  dilakukan  di  Kabupaten Batubara yaitu di Kecamatan Tanjung Tiram dan  Kecamatan  Nibung  Hangus.  Penelitian dilaksanakan  bulan  April  hingga  September 2022.  Lokasi  penelitian  ditentukan  secara sengaja  ( purposive )  dengan  pertimbangan tertentu  (Sugiyono,  2018).  Kedua  wilayah ini  merupakan    kecamatan  yang  potensial dalam  pengembangan  usahatani  kelapa sawit  rakyat  dan  memiliki  areal  usahatani kelapa  sawit  rakyat  terluas  di  Kabupaten Batu  Bara,  serta  penduduk  di  wilayah tersebut mayoritas mengembangkan usahatani  kelapa  sawit  rakyat  sebagai sumber penghasilan keluarga.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah masyarakat yang mengelola usahatani kelapa  sawit  rakyat  di  Kecamatan  Tanjung Tiram  sebanyak  8.673  kepala  keluarga  (kk) dan  Kecamatan  Nibung  Hangus  sebanyak 7.762  kepala  keluarga  (kk)  dengan  total 16.435  kepala  keluarga  (kk)  (BPS,  2021). Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  petani kelapa  sawit  rakyat  di  Kecamatan  Tanjung Tiram  dan  Kecamatan  Nibung  Hangus. Jumlah sampel penelitian ditentukan dengan menggunakan  formula  Slovin  (Adam, 2020)  dengan rumus:
n = N/ (1+ Nd 2 )...........................................1)
dimana;    n  =  jumlah  sampel;  N  =  besarnya populasi;      d  =  tingkat  kepercayaan  (α  = 15%). Berdasarkan perhitungan yang dilakukan dengan formula Slovin;
29 , 44 ) 15 , 0 435 . 16 ( 1 435 . 16 ) Nd (1 N/ n 2 2      x diperoleh  sampel penelitian sebanyak 44,29 dan  dibulatkan  44  responden.    Jumlah sampel  yang  diwawancarai  di  lokasi penelitian  ditentukan  secara  proporsional
(Yusmel et  al .,  2019),  dengan  demikian responden yang diwawancarai di Kecamatan Tanjung  Tiram    sebanyak  23  responden, dan di Kecamatan Nibung Hangus sebanyak 21 responden.

## Jenis Data dan Analisis Data
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian ini  adalah  data  primer  dan  sekunder.  Data primer diperoleh melalui wawancara langsung  dengan  responden  dan  melalui focus  group  discussion (FGD)  dengan menggunakan daftar pertanyaan (kuisioner). Data  yang  dikumpulkan  berkaitan  dengan; karakteristik petani dan usahatani, luas lahan usahatani,  produksi  usahatani,  penggunaan sarana produksi, harga output, sumber input produksi, permodalan, biaya lingkungan dan data lainnya. Data sekunder merupakan data yang  diperoleh  dari  sumber-sumber  lain yang  telah  tersedia  sebelum  penelitian dilakukan (Nare et al ., 2018). Data sekunder diperoleh  dari  instansi  resmi  pemerintah seperti; Badan  Pusat  Statistik  (BPS) Kabupaten  Batu  Bara,  Dinas  Pertanian Kabupaten  Batu  Bara,  studi  kepustakaan yang  meliputi;  data  luas  lahan,  data produksi  usahatani  kelapa  sawit  dan  data lainnya.
Data  yang diperoleh pada penelitian ini dianalisis secara deskriptif. Tingkat pendapatan  petani  kelapa  sawit  rakyat dianalisis  dengan  menggunakan  metode analisis  pendapatan.  Pratiwi et  al .,  (2020) menyampaikan pendapatan usahatani merupakan  selisih  penerimaan dengan semua  biaya  produksi,  yang  dirumuskan sebagai berikut:
Pendapatan Usahatani : P = PU – BT...................................2)
dimana;
P = Pendapatan usahatani (Rp) PU = Penerimaan usahatani (Rp)
BT = Biaya total (Rp)
Penerimaan  usahatani  dihitung  dengan menggunakan formula;
Pr = Y. Hy......................................3) dimana; P = Penerimaan Usahatani (Rp)
Y = jumlah produksi (Kg) Hy = Harga produk (Rp/Kg)
Biaya  Total  Usahatani  dihitung  dengan menggunakan formula;
BTU = BT + BV ............................4) dimana;
BTU   = Biaya total usahatani (Rp)
BT = Biaya tetap (Rp)
BV = Biaya variabel (Rp)
Biaya  lingkungan  dianalisis  secara deskriptif,  dengan  mendeskripsikan    biaya yang  dikeluarkan  petani  dalam  pengelolaan usahatani kelapa sawitnya  yang meliputi; a) biaya  pencegahan  yaitu  biaya  pembuatan drainase,  pembuatan  pasar  pikul;  b)  Biaya deteksi meliputi, biaya penyuluhan, pelatihan;  c)  Kegagalan  internal,  meliputi biaya  penghematan  penggunaan  pupuk kimia  dan  pupuk  organik,  pembelian masker,  sarung  tangan,  sepatu  boots;  d) kegagalan eksternal yang meliputi; perawatan  mesin  termasuk  alat  angkut tandan buah segar (TBS) (Lalo & Hamiddin, 2021) dirumuskan sebagai berikut :
BL = BD + KI.................................5) dimana;
BL = Biaya lingkungan (Rp) BD = Biaya deteksi (Rp) KI = Biaya kegagalan internal (Rp) Selanjutnya untuk
mengetahui pemahaman  petani  kelapa  sawit rakyat  atas biaya lingkungan dianalisis secara deskriptif dengan  teknik skoring .  Teknik  skoring adalah memberikan penilaian terhadap item- item yang ditanyakan kepada responden dan diberi  penilaian  (Reza et  al .,  2019). Kemudian  untuk  merumuskan  strategi peningkatan  pemahaman  petani  atas  biaya lingkungan  digunakan  analisis  SWOT. Analisis  SWOT  ( Strengths,  Weaknesses, Opportunities, Threats) merupakan penilaian  terhadap  hasil  identifikasi  kondisi internal dan eksternal (Seplida et al ., 2020). Sebelum  dilakukan  analisis  SWOT terlebih  dahulu  dikumpulkan  informasi  dan dilakukan  identifikasi  faktor-faktor  internal dan eksternal berdasarkan jawaban responden yang dilanjutkan dengan
pemberian  bobot  dan  rating.  Langkah berikutnya  dilakukan  perumusan  alternatif strategi  melalui  matrik  SWOT  (Subaktilah
et  al .,  2018);  (Nainggolan, et  al .,  2021) pada Tabel 1.

## Tabel 1. Matrik SWOT
IFAS / EFAS Strengths (S) (identifikasi  7-8  faktor kekuatan) Weaknesses (W) (identifikasi 7-8 faktor kelemahan) Opportunities (O) (identifikasi 7-8 faktor peluang) Strategi (SO) Strategi (WO) Threats (T) (identifikasi 7-8 faktor ancaman) Strategi (ST) Strategi (WT) Sumber : Seplida et al., (2020).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pendapatan  Usahatani  Kelapa  Sawit Rakyat
Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui
biaya  yang  dikeluarkan  petani  dalam mengelola  usahatani  kelapa  sawit  disajikan pada Tabel 2. Tabel 2. Rata-rata biaya produksi usahatani kelapa sawit rakyat per bulan
No Jenis biaya Biaya produksi (Rp)/ bulan Biaya produksi (Ha)/ bulan (%) 1 Pupuk 806.080 463.264 42,28% 2 Obat-obatan 166.803 95.639 8,75% 3 Tenaga Kerja 907.489 520.322 47,60% 4 Penyusutan Peralatan 26.127 14.980 1,37% Total 1.906.499 1.094.205 100,0%
Sumber: Data Primer Diolah Tahun 2022. Tabel 3. Rata-rata produksi, penerimaan dan pendapatan usahatani  kelapa sawit  rakyat No Uraian Nilai 1 Rata-rata luas lahan (Ha) 1,74 2 Rata-rata produksi (Kg) 2.353 3 Rata-rata harga (Rp) 1.428 4 Penerimaan/ bulan (Rp) 3.461.489 5 Penerimaan/ ha (Rp) 1.984.695 6 Biaya Produksi/ bulan (Rp) 1.906.499 7 Biaya Produksi/ ha (Rp) 1.093.119 8 Pendapatan/ bulan (Rp) 1.554.990 9 Pendapatan/ ha (Rp) 891.576
Sumber: Data Primer Diolah Tahun 2022
Berdasarkan  Tabel  2 diketahui total rata-rata  biaya  produksi  usahatani  kelapa sawit rakyat di Kabupaten Batu Bara sebesar Rp1.906.499/bulan,  meliputi;  biaya  pupuk Rp806.080/bulan  (42,28%),  biaya  obat- obatan  Rp166.803/  bulan  (8,75%),  biaya tenaga  kerja    Rp907.489/  bulan  (47,60%), dan biaya penyusutan peralatan  Rp 26.127/ bulan (1,37%). Dalam mengelola usahataninya,  petani  menggunakan  pupuk,
yaitu;  urea,  phonska,  dolomit,  organik,  SP 36.  Pestisida  yang  digunakan  petani  antara lain; rambo, roundup, gramoxone, basmilang,  ralang.  Upah  tenaga  kerja menyemprot  dihitung  berdasarkan  volume obat-obatan  yang  disemprotkan  (Rp/volume tangki semprot). Hasil penelitian ini berbeda dengan  temuan  Bagio et  al .,  (2020)  bahwa biaya  produksi  kelapa  sawit  rakyat  di  Kota Subulussalam, Provinsi Aceh sebesar
Rp16.043.882,20/  tahun  atau  hanya  sebesar Rp1.336.990,18/  bulan,  sementara  itu  biaya produksi  usahatani  kelapa  sawit  rakyat  di Kabupaten  Sintang,  Provinsi  Kalimantan Barat  jauh  lebih  tinggi  yaitu    Rp 32.448.738,75/  tahun  atau  mencapai  Rp. 2.704.061,56/bulan (Firman et al ., 2018). Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui penerimaan dan pendapatan usahatani kelapa sawit rakyat, disajikan pada Tabel  3. Tabel  3  menunjukkan  rata-rata  luas  lahan usahatani  kelapa  sawit  rakyat  1,74  ha, dengan  produksi  rata-rata  2.353  Kg  TBS/ bulan,  dengan  harga  rata-rata  Rp1.428/Kg. Rata-rata penerimaan usahatani kelapa sawit rakyat Rp3.461.489/ bulan atau Rp1.984.695/ha,  dengan  rata-rata  biaya produksi  sebesar  1.906.499/  bulan  atau Rp1.094.205/ ha, maka diperoleh pendapatan sebesar Rp1.554.990/ bulan atau Rp891.576/  ha.  Hasil  penelitian  ini  berbeda
dengan temuan  Firman et al., (2018) bahwa pendapatan  petani  kelapa  sawit  rakyat  di Kabupaten  Sintang,  Provinsi  Kalimantan Barat jauh lebih tinggi yaitu Rp29.287.101,25/ tahun atau sebesar Rp2.440.758,44/bulan, sementara itu pendapatan  petani  kelapa  sawit  rakyat  di Kota  Subulussalam,  Provinsi  Aceh  lebih rendah  yaitu  Rp14.651.806,04/  tahun  atau Rp1.220.983,84/bulan (Bagio et al ., 2020).
Pendapatan Usahatani Kelapa Sawit Rakyat Setelah Perhitungan Biaya

## Lingkungan
Berdasarkan hasil penelitian, diketahui biaya  lingkungan  usahatani  kelapa  sawit rakyat  yang  timbul  akibat  proses  produksi yang  meliputi  biaya  pencegahan,  biaya deteksi,  kegagalan  internal  dan  kegagalan eksternal, sebagaimana pada Tabel 4.
Tabel  4. Rata-rata  biaya  lingkungan  dan  pendapatan  usahatani  kelapa  sawit  rakyat    setelah pengurangan biaya lingkungan.
No Uraian Nilai (Rp)/ bulan Nilai (Rp)/ ha 1 Biaya pencegahan (Rp) 207.868,0 119.464,4 2 Kegagalan internal (Rp) 176.444,0 101.404,6 3 Kegagalan eksternal  (Rp) 65.127,0 37.429,3 4 Total biaya lingkungan  (Rp) 449.430,0 258.298,3 5 Pendapatan (Rp) 1.554.990,0 947.760,0 6 Pendapatan setelah pengurangan biaya lingkungan (Rp) 1.105.560,0 689.461,7
Sumber: Data Primer Diolah Tahun 2022 Berdasarkan  Tabel  4  diketahui  rata- rata  biaya  lingkungan  sebesar  Rp449.430/ bulan  atau  Rp258.298,3/ha,  yang  terdiri atas biaya pencegahan Rp207.868,0/bulan, biaya kegagalan internal Rp176.444,0/bulan, biaya kegagalan eksternal  Rp65.127,0/bulan.  Pendapatan petani  setelah  dikurangi  biaya  lingkungan menjadi Rp1.105.560/ bulan atau
Rp689.461,7/ ha. Biaya pencegahan
merupakan  komponen  biaya  lingkungan yang meliputi; pembuatan drainase, pembuatan  pasar  pikul  (jalan  panen)  dan penanaman  kacang-kacangan.  Umumnya petani telah memahami pembuatan drainase  dan  pasar  pikul  yang  digunakan untuk lalu lintas pengangkutan hasil panen ke  tempat  penampungan  hasil  (TPH).
Biaya kegagalan internal merupakan biaya untuk  menanggulangi  dampak  lingkungan akibat kondisi internal, meliputi; penggunaan  alat  pelindung  diri  (APD) seperti;  masker,  sarung  tangan  dan  sepatu boots,  dan  biaya  kegagalan  eksternal meliputi;  biaya  pemeliharaan  mesin  dan alat  transportasi  pengangkut  tandan  buah segar (TBS).

## Pemahaman Petani Kelapa Sawit Rakyat Atas Biaya Lingkungan
Pemahaman petani atas biaya lingkungan  usahatani  kelapa  sawit  rakyat digambarkan  sebagai  kemampuan  petani untuk mengidentifikasi, melakukan perhitungan dan menganalisis biaya lingkungan  pegembangan  usahatani  kelapa
sawit  rakyat.  Terdapat  6  pertanyaan  kepada responden  terkait  dengan  biaya  lingkungan, yaitu; 1) pemahaman konsep biaya lingkungan  (P1);  2)  pemahaman  komponen biaya  lingkungan  (P2);  3)  pentingnya  biaya lingkungan  (P3);  4)  pemahaman  dalam menghitung  biaya  lingkungan  (P4);    5)
pengaruh biaya lingkungan terhadap pendapatan  (P5)  dan;  6)  kemampuan menyisihkan pendapatan untuk biaya lingkungan (P6). Berdasarkan hasil penelitian  diketahui  pemahaman  petani  atas biaya lingkungan disajikan pada Tabel 5.
Tabel 5. Tingkat pemahaman petani kelapa sawit rakyat atas biaya lingkungan.
Deskripsi pertanyaan Jumlah responden Tingkat pemahaman petani kelapa sawit rakyat tentang biaya lingkungan Sangat tidak paham % Tidak paham % Cukup paham % Paham % Sangat paham % P1 44 15 34,1% 20 45,5% 2 4,5% 7 15,9% 0 0,0% P2 44 11 25,0% 24 54,5% 2 4,5% 4 9,1% 3 6,8% P3 44 6 13,6% 24 54,5% 5 11,4% 5 11,4% 4 9,1% P4 44 8 18,2% 24 54,5% 4 9,1% 6 13,6% 2 4,5% P5 44 10 22,7% 23 52,3% 4 9,1% 6 13,6% 1 2,3% P6 44 9 20,5% 22 50,0% 2 4,5% 9 20,5% 2 4,5% Rata-rata 9,8 22,3% 22,8 51,9% 3,2 7,2% 6,2 14,0% 2,0 4,5%
Sumber : Data primer, diolah Tahun 2022.
Tabel 5 menunjukkan 45,5% responden  tidak  paham  tentang  konsep biaya lingkungan (P1), hal ini menunjukkan mayoritas  petani  kelapa  sawit  rakyat  belum memahami  biaya  lingkungan.    Kemudian sekitar  54,5%  responden  tidak  paham komponen biaya lingkungan (P2). Berdasarkan  Tabel  5,  juga  diketahui  54,5% responden  yang  tidak  paham  tentang pentingnya  biaya  lingkungan  (P3)  dalam pengelolaan  usahatani  sawit  rakyat,  dan
54,5% responden yang tidak paham perhitungan biaya lingkungan (P4). Kemudian  52,3%  responden  yang  tidak paham  tentang  pengaruh  biaya  lingkungan terhadap  pendapatan  (P5),  serta  50,0% responden  yang  tidak  mampu  menyisihkan pendapatan  untuk  biaya  lingkungan  (P6). Untuk lebih jelasnya terkait tingkat pemahaman  petani  atas  biaya  lingkungan usahatani  kelapa  sawit  rakyat  di  Kabupaten Batu Bara, disajikan pada Gambar 1.
Gambar  1. Grafik  persentase  jawaban  responden  terkait  biaya  lingkungan  usahatani  kelapa sawit rakyat (Sumber : Data primer diolah, Tahun 2022). Berdasarkan
hasil
penelitian sebagaimana  pada  Tabel  5  dan  Gambar  1, secara  umum  petani  tidak  memahami tentang  biaya  lingkungan,  yang  disebabkan berbagai  faktor,  diantaranya  keterbatasan informasi,  pengetahuan  dan  pendidikan petani.  Pemahaman  akan  aspek  usahatani sangat dipengaruhi pendidikan petani.
Pendidikan berpengaruh besar terhadap pola pikir  masyarakat.  Petani  dengan  latar belakang  pendidikan  yang  lebih  tinggi cenderung  memiliki  pemikiran  yang  lebih maju  (Gusti et  al .,  2021).  Rendahnya pengetahuan  berdampak  pada  rendahnya motivasi petani dan sebaliknya pengetahuan yang  tinggi  berdampak  pada  keingintahuan
petani  atas  informasi  baru,  keinginan meningkatkan
keterampilan
yang berdampak  pada  produktivitas  usahatani (Ellyta et  al .,  2019).  Muslimin  &  Syukur,
(2020) menyampaikan rendahnya pendidikan dan pengetahuan petani disebabkan  karena  petani  tidak  berminat melanjutkan  pendidikan  ke  jenjang  yang lebih tinggi, salah satunya akibat keterbatasan ekonomi.
Tabel 5 juga menunjukkan pemahaman petani tentang biaya lingkungan sangat  minim,  sehingga  perlu  peningkatan kapasitas petani.
Kapasitas
petani
merupakan  daya  adaptif  dan  kemampuan menjalankan fungsi-fungsi usahatani, termasuk memecahkan masalah, merencanakan  dan  mengevaluasi  usahatani (Herawati et  al .,  2017).  Wulandari et  al .,
(2020)  menyampaikan  kapasitas  petani dapat  ditingkatkan  antara  lain  melalui penyuluhan proses pembelajaran.
Herawati et al ., (2017) menyampaikan peningkatan kapasitas petani dapat dilakukan melalui penyuluhan sesuai dengan perkembangan  informasi  dan  teknologi. Widiastuti et  al .,  (2018)  menyampaikan penyuluhan merupakan upaya untuk
melakukan proses perubahan perilaku petani,  sehingga  dengan  pengetahuan  dan keterampilan    petani    menjadi  handal  dan memiliki kemauan untuk menerapkan inovasi dan teknologi meningkatkan produksi  usahataninya.    Proses  peningkatan kapasitas  petani  juga  dapat  dilakukan melalui pelaksanaan sekolah lapang. Sekolah  lapang  petani  (SLP)  berperan sebagai  wadah  belajar  antar  petani  yang bertujuan  untuk  menyelesaikan  masalah yang  dihadapi  petani  dalam    bidang  sosial, ekonomi,  termasuk  lingkungan  (Amanah  & Seminar, 2022).

## Strategi  Peningkatan  Pemahaman  Petani Atas  Biaya  Lingkungan  Usahatani  Kelapa Sawit Rakyat
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan responden  dilakukan  proses  analisis  data dengan  pendekatan  SWOT.  Berdasarkan hasil  analisis  data  diketahui  skoring  faktor strategis  internal  yang  disusun  dalam matriks  evaluasi  faktor  strategis  internal ( internal factor evaluation / IFE ) yang terkait dengan peningkatan pemahaman petani atas biaya  lingkungan  kelapa  sawit  rakyat sebagaimana pada Tabel 6.
Tabel 6. Matriks internal factor evaluation (IFE) No Strength (Kekuatan) Bobot   Rating   Skor 1 Petani peduli lingkungan 0,07 3 0,22 2 Petani memahami pentingnya jalur distribusi (pasar pikul) 0,09 4 0,33 3 Tersedia bahan baku  pembuatan pupuk organik 0,08 3 0,25 4 Perawatan tanaman sederhana (mudah) 0,08 3 0,24 5 Menggunakan tenaga kerja dalam keluarga 0,09 4 0,33 6 Memanfaatkan peralatan sendiri 0,09 4 0,32 7 Lahan milik sendiri 0,09 4 0,32 8 Bisa melakukan diversifikasi dan integrasi lahan 0,09 4 0,31 Sub Total Kekuatan 0,67 2,32 Weakness (Kelemahan) 1 Petani tidak paham tentang biaya lingkungan 0,05 2 0,10 2 Sumber permodalan terbatas 0,05 2 0,10 3 Petani kurang terampil dalam pembuatan pupuk organik 0,03 1 0,05 4 Harga pupuk dan obat-obatan mahal 0,03 1 0,04 5 Petani tidak terampil dan kurang paham tentang biaya sosial ekonomi  0,05 2 0,10 6 Perawatan mesin dan alat transportasi usahatani mahal 0,05 2 0,12 7 Lahan usahatani berada dikawasan pesisir 0,03 1 0,05 8 Adopsi teknologi dan inovasi rendah 0,03 1 0,04 Sub Total Kelemahan 0,33 1 0,59 Total Internal Factor Evaluation (IFE) 1.00 2,91
Sumber : Data Primer, diolah 2022.
Tabel 6 memperlihatkan hasil perhitungan matriks internal factor evaluation (IFE) dengan  skor  2,91.  Tabel  6 juga  memperlihatkan  faktor  kekuatan  yang dominan  terkait  dengan  biaya  lingkungan yaitu;  a)  petani  memahami  pentingnya  jalur distribusi  (pasar  pikul);  b)  petani  memiliki kekuatan  dari  sisi  penggunaan  tenaga  kerja dalam  keluarga;  c)  petani  merupakan pemilik  lahan  dan  umumnya  menggunakan peralatan  sendiri,  hal  ini  membuka  peluang bagi  petani  melakukan  diversifikasi  usaha dan  integrasi  lahan  untuk  pengembangan kelapa  sawit  yang  berkelanjutan.  Faktor kelemahan  yang  paling  dominan  adalah;  a)
perawatan  mesin  dan  alat  transportasi usahatani yang cukup mahal, b) petani tidak paham  tentang biaya lingkungan;  c) sumber permodalan  terbatas;  d)  Petani  tidak terampil  dan  tidak  paham  atas  biaya  sosial ekonomi.
Berdasarkan hasil analisis data diketahui  skoring  faktor  strategis  eksternal yang  disusun  pada  matriks  evaluasi  faktor strategis eksternal ( external factor evaluation / EFE )  pemahaman  petani  kelapa sawit  rakyat  atas  biaya  lingkungan  di Kabupaten  Batu  Bara,  yang  disajikan  pada Tabel 7.
Tabel 7. Matriks external factor evaluation (EFE),
No Opportunity (Peluang) Bobot  Rating  Skor 1 Dukungan lembaga terkait (ISPO/CSPO) untuk  sertifikasi lahan usahatani 0,08 3 0,24 2 Limbah sawit (pelepah sawit, tandan kosong) sebagai sumber pendapatan alternatif 0,09 4 0,34 3 Peluang hilirisasi industri sawit rakyat (pengembangan biodisel dalam negeri) 0,09 4 0,32 4 Produksi sepanjang tahun 0,08 3 0,23 5 Menyerap tenaga kerja 0,09 4 0,33 6 Potensi agrowisata lokal dengan menjaga kearifan lokal 0,08 3 0,28 7 Teknologi dan peralatan usahatani yang semakin maju 0,09 4 0,35 8 Petani  dapat  bermitra  dengan  lembaga  keuangan/  sumber  permodalan (toke/agen) dengan syarat tertentu 0,09 4 0,35 Sub Total Peluang 0,70 2,45 Threat (Ancaman) 1 Kampanye negatif dunia internasional terhadap perkebunan kelapa sawit Indonesia 0,03 1 0,04 2 Produk limbah sawit kurang diminati masyarakat 0,03 1 0,05 3 Serangan hama penyakit tanaman (HPT) seperti; jamur ganoderma dan kualitas TBS sawit rakyat rendah. 0,04 2 0,08 4 Harga TBS fluktuatif 0,03 1 0,05 5 Rawan pencurian TBS dan pelepah sawit (saat harga sapu lidi naik) 0,04 2 0,07 6 Lokasi pertanian rawan banjir, jalan raya dan transportasi umum terbatas 0,04 2 0,08 7 Petani tidak melek dengan teknologi 0,03 1 0,04 8 Maraknya peredaran pupuk palsu dan obat-obatan terbatas (akses terbatas). 0,04 1 0,05 Sub Total Ancaman 0,30 0,45 Total External Factor Evaluation (EFE) 1,00 2,90
Sumber : Data Primer, diolah 2022.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  dan analisis  data  pada  Tabel  7  diketahui  nilai faktor eksternal ( External
Factor Evaluation /EFE)  sebesar  2,90,  dan  peluang yang  paling  dominan  terkait  dengan
pemahaman petani tentang biaya lingkungan adalah;  a)  limbah  sawit  (pelepah  sawit, tandan  kosong)  dapat  dimanfaatkan  sebagai sumber  pendapatan  alternatif;  b)  teknologi dan peralatan usahatani yang semakin maju;
T O 1,73 2,0 Kuadran I S W Kuadran II Kuadran III Kuadran IV Agresif
c)  Petani  dapat  bermitra  dengan  lembaga keuangan/  sumber  permodalan  (toke/agen) dengan  syarat  tertentu  untuk  menunjang pengembangan usahataninya secara berkelanjutan.
Tantangan yang  paling  dominan dalam    peningkatan  pemahaman  petani  atas biaya  lingkungan  yaitu;  a)  lokasi  pertanian rawan banjir, serta jalan raya dan transportasi  umum yang  terbatas;  b) Serangan  hama  dan  penyakit  tanaman (HPT),  seperti; jamur  ganoderma dan kualitas  TBS  sawit  rendah;  c)  Rawan pencurian TBS dan pelepah sawit  (terutama saat  harga  sapu  lidi  dari  pelepah  sawit meningkat)  hal  ini  menyebabkan  turunnya pendapatan  petani;  d)  Kampanye  negatif dunia  internasional  terhadap  perkebunan kelapa sawit Indonesia.
Berdasarkan analisis data yang disajikan  pada  Tabel  6  dan  Tabel  7 dirumuskan grand  strategy peningkatan
pemahaman  petani  atas  biaya  lingkungan usahatani  kelapa  sawit  rakyat.  Matriks grand strategy ini digunakan untuk menentukan  posisi  strategi  yang  akan diimplementasikan  dalam  suatu  program atau  kegiatan  (Saghaei et  al .,  2012).  Sesuai dengan  hasil  analisis  data  diperoleh  skor faktor  strategis  internal  ( internal  factor evaluation/IFE )  sebagaimana  pada  Tabel  6. Kemudian diperoleh nilai X= 1,73,  dan skor >  0  (skor  kekuatan  =  2,32  dikurangi  skor kelemahan= 0,59). Kemudian diperoleh skor faktor  strategis  eksternal  ( external  factor evaluation/EFE )  yang  disajikan  pada  Tabel 7, dan  diperoleh   nilai  Y =2,0 dan  skor  >  0 (skor  peluang  =  2,45  dikurangi  skor tantangan = 0,45). Kondisi ini menunjukkan strategi yang dapat diimplementasikan untuk meningkatkan pemahaman atas biaya lingkungan  usahatani  kelapa  sawit  rakyat adalah  strategi  agresif  yang  berada  pada kuadran I  yang disajikan pada Gambar 2.
Gambar  2. Matriks grand strategy peningkatan  pemahaman petani  kelapa  sawit  rakyat  atas biaya lingkungan di Kabupaten Batu Bara
Gambar  2  menyajikan  strategi  yang dapat digunakan untuk meningkatkan pemahaman  petani  kelapa  sawit  rakyat  atas biaya  lingkungan  di  Kabupaten  Batu  Bara, yaitu  strategi  agresif  pada  kuadran  I.  Posisi ini  menandakan  pengelolaan  usahatani usahatani  kelapa  sawit  rakyat  Kabupaten Batu  Bara  berpeluang  untuk  dikembangkan
secara  baik,  sesuai  dengan  prinsip-prinsip pertanian ramah lingkungan dan berkelanjutan.  Berdasarkan  Tabel  6  dan Tabel 7 disusun matriks SWOT peningkatan pemahaman petani atas biaya lingkungan di Kabupaten Batu Bara, serta strategi alternatif  yang  dapat  diimplementasikan, yang disajikan pada Tabel 8.

## Tabel  8.  Matriks  SWOT  peningkatan  pemahaman  petani  kelapa  sawit  rakyat  atas  biaya lingkungan

## IFAS
EFAS Strengths (S)
1. Petani peduli lingkungan 2. Petani memahami pentingnya jalur distribusi (pasar pikul) 3. Tersedia bahan baku pembuatan pupuk organik. 4. Perawatan tanaman sederhana (mudah). 5. Menggunakan tenaga kerja dalam keluarga. 6. Memanfaatkan peralatan sendiri. 7. Lahan milik sendiri. 8. Bisa melakukan diversifikasi dan integrasi lahan Weaknesses (W) 1. Petani tidak paham tentang biaya lingkungan 2. Sumber permodalan terbatas 3. Petani kurang terampil dalam pembuatan pupuk organik.
4. Harga pupuk dan obat-obatan mahal.
5. Petani tidak terampil dan kurang paham tentang biaya sosial ekonomi. 6. perawatan mesin dan alat transportasi usahatani cukup mahal.
7. Lahan usahatani berada dikawasan pesisir. 8. Adopsi teknologi dan inovasi rendah Opportunities (O) 1. Dukungan lembaga terkait
(ISPO/CSPO) untuk mensertifikasi lahan usahatani .
2. Limbah sawit (pelepah sawit, tandan kosong) sebagai sumber pendapatan alternative.
3. Peluang hilirisasi industri sawit rakyat (pengembangan biodisel dalam negeri).
4. Produksi sepanjang tahun.
5. Menyerap tenaga kerja.
6. Potensi agrowisata lokal dengan menjaga kearifan lokal.
7. Teknologi dan peralatan usahatani yang semakin maju
8. Petani dapat bermitra dengan lembaga keuangan/ sumber permodalan (toke/agen) dengan syarat tertentu

## Strategi (SO)
1. Mengoptimalkan pemahaman petani atas biaya lingkungan,  atas dukungan pemahaman petani terkait dengan jalur distribusi (pasar pikul), dengan mengambil peluang mendapatkan sertifikat ISPO, sehingga mudah mendapatkan bantuan modal dalam mengikuti berbagai pelatihan dalam rangka pengembangan usahatani yang ramah lingkungan. 2. Mengoptimalkan pemanfaatan bahan baku lokal seperti; sisa-sisa tandan buah kosong untuk pembuatan pupuk organik,
dengan menggunakan tenaga kerja dalam keluarga, dengan mengoptimalkan dan memperhatikan kearifan lokal serta bermitra dengan sumber-sumber permodalan internal. Strategi (WO) 1. Memanfaatkan layanan penyuluhan yang tersedia, agar petani lebih memahami biaya lingkungan, termasuk meningkatkan keterampilan petani dalam pembuatan pupuk organik dengan memanfaatkan limbah pelepah sawit yang tersedia. 2. Memanfaatkan penyuluhan yang tersedia, sebagai transfer teknologi dalam pengembangan usahatani. Petani dapat mengoptimalkan usaha taninya  dengan memperhatikan aspek lingkungan sesuai dengan standar ISPO, terlebih pada lahan usahatani milik masyarakat yang berada pada kawasan pesisir.
Threats (T) 1. Kampanye negatif dunia internasional terhadap perkebunan kelapa sawit Indonesia.
2. Produk limbah sawit kurang diminati masyarakat.
3. Serangan hama dan penyakit tanaman (HPT), seperti;
jamur ganoderma dan kualitas TBS sawit rakyat rendah.
Strategi (ST) 1. Meningkatkan pemahaman petani akan biaya lingkungan yang bertitik tolak pada pemahaman mereka tentang pentingnya pembuatan pasar pikul, melalui berbagai pelatihan dan penyuluhan yang dapat dilaksanakan berbagai pihak.
2. Memperkenalkan inovasi dan teknologi usahatani Strategi (WT) 1. Petani dapat memanfaatkan sumber permodalan yang tersedia, sebagai sumber permodalan dalam
mengembangkan usahatani dan  sebagai permodalan untuk pembelian sarana produksi, pupuk dan obat- obatan untuk meningkatkan produksi.
2. Optimalisasi penyuluhan
4. Harga TBS fluktuatif.
5. Rawan pencurian TBS dan pelepah sawit (saat harga lidi pelepah sawit meningkat).
6. Lokasi pertanian rawan banjir, jalan raya dan transportasi umum terbatas.
7. Petani tidak melek dengan teknologi.
8. Maraknya peredaran pupuk palsu dan obat-obatan terbatas (akses terbatas) kepada petani secara intens,
sehingga mampu menghasilkan pupuk organik dari limbah sawit yang melimpah, dengan memanfaatkan tenaga kerja keluarga yang tersedia.
3. Petani dapat melakukan diversifikasi dan integrasi lahan sebagai kekuatan, untuk memperoleh peluang tambahan pendapatan termasuk mengembangkan agrowisata lokal berbasis sawit rakyat yang ramah lingkungan. bagi petani untuk meningkatkan keterampilan, termasuk dalam melakukan proses perawatan mesin dan alat transportasi usahatani, sehingga tidak menyebarkan polusi dan lebih ramah lingkungan.
(Sumber: Data Primer Diolah Tahun 2022) Berdasarkan  hasil  penelitian  yang disajikan pada Tabel 8 digambarkan strategi yang dapat diimplementasikan untuk meningkatkan pemahaman petani atas biaya lingkungan    usahatani  kelapa  sawit  rakyat, yang  dirumuskan  berdasarkan  kombinasi faktor  kekuatan,  peluang,  kelemahan  dan tantangan . Berdasarkan  matriks grand strategy pada  kuadran  I  (strategi  S-O)  yang disajikan pada Gambar 2, salah satu strategi yang dapat diimplementasikan adalah menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang yaitu dengan mengoptimalkan  pemahaman  petani  atas biaya  lingkungan,  dengan  faktor  kekuatan adanya  pemahaman  petani  akan  pentingnya jalur  distribusi  produksi  (pasar  pikul),  serta dengan  memanfaatkan  peluang  yang  ada untuk mendapatkan sertifikat ISPO
( Indonesian Sustainable Palm Oil ), sehingga  petani  akan    mudah  mendapatkan bantuan modal, dengan demikian para petani dapat  mengikuti  berbagai  pelatihan  dan penyuluhan  dalam  rangka  pengembangan usahatani ramah lingkungan.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan temuan  Ibrahim et  al .,  (2020)  yang menyampaikan  strategi  agresif  yang  dapat diterapkan dalam meningkatkan kemampuan  petani  adalah  pelatihan  dan penyuluhan.  Pelatihan  yang  dilakukan dirancang untuk mengubah dan meningkatkan  kompetensi  petani,  sehingga terjadi perubahan perilaku yang meliputi; a) aspek perilaku kognitif (kemampuan
mengingat sesuatu  yang  telah dipelajari);  b) aspek perilaku afektif (berhubungan dengan sikap    dan  minat);  c)  aspek  perilaku psikomotor (berhubungan dengan ketrampilan  gerak  fisik)  yang  dilakukan melalui berbagai kegiatan, seperti;  ceramah, diskusi dan kerja kelompok secara terprogram  (Khuseno, 2019). Disamping itu petani juga dapat mengoptimalkan pemanfaatan  bahan  baku  lokal  seperti;  sisa- sisa  tandan  buah  kosong  untuk  pembuatan pupuk organik, dengan menggunakan tenaga kerja dalam keluarga, dengan memperhatikan kearifan lokal serta bermitra dengan  sumber-sumber  permodalan  lokal, sehingga  petani  mampu  meningkatkan kapasitas  produksi  usahataninya  (Yuliana, 2018).
Strategi  agresif  merupakan  salah  satu strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara memanfaatkan kekuatan dan potensi masyarakat.  Berdasarkan  hasil  penelitian pada  Tabel  8  (strategi  W-O),  petani  di Kabupaten  Batu  Bara  dapat  memanfaatkan layanan  penyuluhan  yang  tersedia,  untuk memahami  biaya  lingkungan,  termasuk meningkatkan keterampilannya dalam proses  pembuatan  pupuk  organik  dengan memanfaatkan limbah pelepah sawit. Petani juga  dapat  memanfaatkan  penyuluhan  yang tersedia,  sebagai  transfer  teknologi  untuk pengembangan  usahataninya.  Optimalisasi usahatani dapat dilakukan dengan memperhatikan  aspek  lingkungan  sesuai dengan  kriteria  ISPO,  terutama  pada  lahan
pada kawasan pesisir. Hal ini sesuai dengan temuan  Harlida et  al. ,  (2021)  yang menyampaikan bahwa strategi agresif merupakan strategi yang dilakukan masyarakat dengan mengoptimalkan potensi yang  tersedia  seperti;  melakukan  kegiatan- kegiatan produktif lainnya.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian disimpulkan;  a)  rata-rata  biaya  produksi usahatani kelapa sawit rakyat  Rp1.906.499/ bulan, dan rata-rata penerimaan Rp3.461.489/ bulan, serta rata-rata pendapatan  sebesar  Rp1.554.990/  bulan;  b) rata-rata  biaya  lingkungan  yang  harus dikeluarkan  petani    Rp449.430/  bulan dengan  demikian  pendapatan  petani  setelah pengurangan  biaya  lingkungan  adalah    Rp 1.105.560/  bulan; c) 45,5%  responden tidak paham tentang konsep biaya lingkungan dan terdapat  responden  yang  tidak  paham komponen  biaya  lingkungan,  pentingnya biaya lingkungan dan tidak paham menghitung biaya lingkungan  yaitu masing- masing  54,5%;  d)  52,3%  responden  tidak paham  akan  pengaruh  biaya  lingkungan terhadap pendapatan, serta 50,0% responden yang tidak mampu menyisihkan pendapatan untuk  biaya  lingkungan;  e)  Strategi  yang dapat digunakan dalam meningkatkan pemahaman  petani  atas  biaya  lingkungan adalah strategi agresif. Berdasarkan kesimpulan disarankan agar petani diberikan pelatihan untuk meningkatkan pemahamannya terkait dengan biaya lingkungan,  dan  pemerintah    hendaknya melakukan penyuluhan kepada petani tentang  pengelolaan  usahatani  kelapa  sawit ramah lingkungan dan berkelanjutan.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terimakasih disampaikan kepada Badan  Pengelola  Dana  Perkebunan  Kelapa Sawit  (BPD-PKS)  Kementerian  Keuangan Republik Indonesia (RI) yang telah mendanai  penelitian  ini  melalui  Hibah Kompetisi  Riset  Sawit  Tingkat  Mahasiswa Tahun 2022. Terimakasih juga  disampaikan
kepada petani responden di Kabupaten Batu Bara,  Provinsi  Sumatera  Utara  yang berkenan  memberikan  informasi  dan  data- data terkait dengan penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdina,  M.  F.  (2019).  Analisis  Dampak Perkebunan  Kelapa  Sawit  Terhadap Sosial  dan  Ekonomi  Masyarakat  di Kabupaten  Asahan  (Analysis  of  the Impact  of  Oil  Palm  Plantations  on  the Social  And  Community  Economy  in Asahan Regency).
Journal of Education,  Humaniora  and  Social Sciences  (JEHSS) , 2 (2),  292–304. https://doi.org/10.34007/jehss.v2i2.109
Adam,  A.  M.  (2020).  Sample  Size Determination  in  Survey  Research. Journal  of  Scientific  Research  &
Reports , 26 (5), 90–97. https://doi.org/10.9734/JSRR/2020/v26
i530263
Amanah,  S.,  &  Seminar,  A.  U.  (2022).
Sekolah Lapang Petani sebagai Community of Practice  Pengembangan Inovasi  Kelompok  di  Era  Digital.
Jurnal  Penyuluhan , 18 (01),  164–176. https://doi.org/10.25015/18202240307
Arsyad,  I.,  &  Maryam,  S.  (2017).  Analisis Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Produksi Kelapa Sawit Pada Kelompok Tani Sawit Mandiri Di Desa Suka Maju
Kecamatan Kongbeng Kabupaten Kutai Timur. Jurnal Ekonomi
Pertanian & Pembangunan , 14 (1), 75– 85.
Bagio,  Handayani,  S.,  Nasution,  A.,  & Zulkarnain.
(2020). Analisis
Pendapatan  Usahatani  Kelapa  Sawit  di Trans  Bakal  Buah  Kota  Subulussalam.
Ekombis , 6 (2), 158–164.
BPS.  (2021). Kabupaten  Batu  Bara  Dalam Angka  (Batu Bara  Regency in  Figure) .
Badan  Pusat  Statistik  Kabupaten  Batu
Bara. https://batubarakab.bps.go.id/
publication/download.html?nrbvfeve=
BPS.  (2022). Propinsi  Sumatera  Utara
Dalam Angka (Sumatera Utara Province  in  Figure) .  Badan  Pusat Statistik Propinsi Sumatera Utara.
Ellyta,  Mulyati,  Kurniawan,  H.  M.,  &
Ekawati.  (2019).  Aspek  Pengetahuan, Sikap  Dan  Keterampilan  Pada  Respon Petani  Terhadap  UPJA  di  Kecamatan Toho. Jurnal  Social  Economic  of
Agriculture , 8 (2), 13–22. https://doi.org/ 10.26418/ j.sea.v8i2.33343
Firman, Suyatno, A., & Kurniati, D. (2018).
Analisis Tingkat Pendapatan dan Kesejahteraan Petani Kelapa Kabupaten  Sintang. Perkebunan  Dan
Lahan Tropika , 8 (2), 61–66.
Fuadah, D. T., & Ernah. (2018). Management  of  Oil  Palm  Plantation Based  on  ISPO  Principles  in  PTPN VIII  Cikasungka,  West  Java. Jurnal Ilmu  Pertanian  Indonesia , 23 (3),  190– 195. https://doi.org/10.18343/jipi.23.3.190
Gusti,  I.  M.,  Gayatri,  S.,  &  Prasetyo,  A.  S.
(2021). Pengaruh Umur, Tingkat Pendidikan dan  Lama Bertani  terhadap Pengetahuan Petani  Mengenai  Manfaat dan  Cara  Penggunaan  Kartu  Tani  di Kecamatan  Parakan. Jurnal  Litbang Provinsi Jawa Tengah , 19 (2), 209–221. https://doi.org/10.36762/jurnaljateng.v 19i2.926
Hansen,  D.  R.,  &  Mowen,  M.  M.  (2018). Cornerstones of Cost Management (4th ed.). Cengage Learning.
Harahap,  A.  F.  S.,  &  Munir,  M.  (2022). Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Produktivitas  Kelapa  Sawit  (Elaeis
guineensis Jacq.) Pada Berbagai
Afdeling  di  Kebun  Bah  Jambi  PT. Perkebunan  Nusantara  IV. Jurnal Tanah  Dan  Sumberdaya  Lahan , 9 (1),
99–110. https://doi.org/10.21776/
ub.jtsl.2022.009.1.11
Harlida, Juhaepa, & Tanzil. (2021). Strategi bertahan  hidup  masyarakat  agraris  di Desa  Matapila  Kecamatan  Lasolo Kabupaten  Konawe  Utara  di  tengah pandemi covid-19. Gemeinschaft:
Jurnal Masyarakat Pesisir Dan Perdesaan , 3 (1), 36–42.
Herawati,  Hubeis,  A.  V.,  Amanah,  S.,  & Fatchiya,  A.  (2017).  Kapasitas  Petani Padi  Sawah  Irigasi  Teknis  Dalam Menerapkan  Prinsip  Pertanian  Ramah Lingkungan  Di  Sulawesi  Tengah. Jurnal  Pengkajian  dan  Pengembangan Teknologi Pertanian , 20 (2), 155–170.
Huseno,  T.  (2018).  The  Environmental
Management Accounting (EMA) Perspective Calculation Of Environmental Management Environment  In  Riau. Jurnal  Aplikasi Manajemen , 16 (4), 714–721. https://doi.org/10.21776/ub.jam.2018.0
16.04.18
Ibrahim,  Mintasrihardi,  Mas’ad,  Herianto, A.,  AM,  J.,  &  Kamaluddin.  (2020). Strategi  Penghidupan  Berkelanjutan Masyarakat Sekitar Amal Usaha Muhammadiyah  Pada  Masa  Covid  19 Di Taliwang Sumbawa Barat. JUSTEK : Jurnal Sains Dan Teknologi , 3 (2), 46–54. http://journal. ummat.ac.id/index.php/justek
Kaledupa, N., Pattinama, M. J., & Lawalata,
M. (2020). Pemberdayaan Petani Dalam  Meningkatkan  Produksi  Padi Sawah  (Oryza  sativa)  di  Desa  Savana Jaya. AGRILAN :  Jurnal  Agribisnis Kepulauan , 8 (2), 162–177.
Khuseno,  M.  T.  (2019).  Pengaruh  Pelatihan
Dan  Lingkungan  Organisasi  Terhadap Kompetensi Serta Dampaknya Terhadap  Kinerja  Penyuluh  Pertanian
(Studi  Pada  Dinas  Pertanian  Dan Peternakan  Daerah  Provinsi  Sulawesi Utara). Agri-Sosioekonomi , 15 (3), 541–
552. https://doi.org/
10.35791/ agrsosek.15.3.2019.26494
Lalo,  A.,  &  Hamiddin,  M.  I.  N.  (2021).
Pengaruh Biaya Lingkungan dan Kinerja Lingkungan Terhadap Profitabilitas Pada Perusahaan Manufaktur  yang  Terdaftar  Di  Bursa
Efek Indonesia. Kompak :Jurnal Ilmiah Komputerisasi  Akuntansi , 14 (1),  196– 204. https://doi.org/10.51903/
kompak.v14i1.229
Maskun,  Achmad,  Naswar,  Assidiq,  H.,  &
Mubarak, M. R. (2021). Environmental
Standard  of  Indonesian  Palm  Oil  Post Omnibus Law Ratification. IOP
Conference Series: Earth and
Environmental  Science , 824 (1),  1–7. https://doi.org/10.1088/1755-
1315/824/1/012098
Muslimin,  M.,  &  Syukur,  M.  (2020).
Rendahnya  Minat  Pendidikan  Pada
Masyarakat Petani Singkong Kelurahan
Sapaya Kecamatan
Bungaya
Kabupaten  Gowa. Jurnal  Sosialisasi:
Jurnal  Hasil  Pemikiran,  Penelitian
Dan Pengembangan Keilmuan Sosiologi  Pendidikan , 7 (1),  47–53. https://doi.org/10.26858/sosialisasi.v0i 0.13888
Nainggolan,  H.  L.,  Aritonang,  J.,  Ginting, A.,  Sihotang,  M.  R.,  &  Gea,  M.  A.  P. (2021). Analisis dan Strategi
Peningkatan Pendapatan Nelayan
Tradisonal di Kawasan Pesisir Kabupaten  Serdang  Bedagai  Sumatera Utara. Jurnal Sosial Ekonomi Kelautan
Dan Perikanan , 16 (2), 237–256. http://ejournal-balitbang.kkp.
go.id/index.php/sosek/article/view/996
9/7575.
Nainggolan,  H.  L.,  Gulo  Kristiyani,  C., Waruwu,  W.  S.  S.,  Egentina,  T.,  & Manalu, T. P. (2021). Strategi Pengelolaan  Usahatani  Kelapa  Sawit Rakyat  Masa  Pandemi  Covid-19  di Kecamatan  STM  Hilir  Kabupaten  Deli Serdang,  Provinsi  Sumatera  Utara, Indonesia. Agro  Bali :  Agricultural
Journal , 4 (2), 260–275. https://doi.org/10.37637/ab.v4i2.724
Nare,  T.  I.,  Noor,  M.,  &  Linggi,  R.  K.
(2018).  Dampak  Industri  Kelapa  Sawit Terhadap  Pemberdayaan  Masyarakat Di  Kelurahan  Long  Kali  Kabupaten Paser. Journal  Ilmu  Pemerintahan ,
6 (4), 1337–1348.
Nasir,  M.,  Madani,  M.,  &  Parawangi,  A. (2021).  Pemberdayaan  Kelompok  Tani Organik  Di  Kabupaten  Bantaeng. JPPM:  Journal  of  Public  Policy  and Management , 3 (1),  34–42.  https:// doi.org/10.26618/jppm.v3i1.5140
Ningrum,  M.  S.,  Karwati,  L.,  &  Novitasari, N.  (2022).  Pemberdayaan  Masyarakat
Melalui Kelompok Tani Dalam Meningkatkan  Pendapatan  Petani  Padi (Studi  Pada  Kelompok  Mekar  Tani  Di Kelurahan Babakan Kalangsari Kecamatan Cipedes Kota Tasikmalaya). Learning  Community : Jurnal  Pendidikan  Luar  Sekolah , 6 (1),
9–16.
https://doi.org/10.19184/jlc.v6i1.30832
Nurkhoiry,  R.  (2017).  Daya  Saing  Ekspor
Minyak Kelapa Sawit Indonesia (Export Competitiveness Of Indonesia’s Palm Oil). Jurnal
Penelitian  Kelapa  Sawit , 25 (2),  105– 116.
O’Mahony, T. (2021). Cost-Benefit
Analysis  And  The  Environment:  The Time  Horizon  Is  Of  The  Essence.
Environmental Impact
Assessment
Review , 89 ,  1–9.  https://doi.org/10. 1016/j.eiar.2021.106587
Petrenko,  C.,  Paltseva,  J.,  &  Searle,  S.
(2016).  Ecological  Impacts  Of  Palm Oil Expansion In Indonesia. In Washington (US): International Council  on  Clean  Transportation.
(Issue  July).  https://theicct.org/sites/ default/files/ publications/Indonesia- palm-oil-expansion_ICCT_july2016
Pradhana, M. A. (2020). Analisis Perubahan
Sikap  Uni  Eropa  Terhadap  Impor Minyak Kelapa Sawit Indonesia. Journal  of  International  Relations , 6 (4), 525–534.
Pratiwi,  D.  A.,  Maryam,  S.,  &  Balkis,  S. (2020).  Analisis  Pendapatan  Usahatani Kelapa  Sawit  (Elaeis  guineensis  Jacq.) di Kecamatan Waru Kabupaten Penajam Paser Utara. Jurnal Agribisnis dan  Komunikasi  Pertanian  (Journal  of Agribusiness and Agricultural Communication) , 3 (1),  9–16.  https:// doi.org/10.35941/jakp.3.1.2020.2855.9 -16
Reza,  M.,  Noer,  M.,  Yonariza,  Y.,  & Asmawi,  A.  (2019).  Hubungan  Ikatan
Anggota Kelompok Tani dengan Partisipasinya pada Proses Perencanaan Penyuluhan  Pertanian  Tingkat  Nagari di Kabupaten Lima Puluh Kota. Jurnal Penyuluhan , 15 (1),  17–23.  https:// doi.org/10.25015/penyuluhan.v15i1.16 355
Saghaei, M., Fazayeli, L., & Shojaee, M. R. (2012).  Strategic  Planning  For  A Lubricant  Manufacturing  Company Using  SWOT  Analysis,  QSPM  model (One of The Top companies of  Iranian Oil,  Gas  and  Petrochemical  Products Exporters’  Association). Australian Journal  of  Business  and  Management Research , 1 (10), 18–24.
Saragih, I. K., Rachmina, D., & Krisnamurthi,  B.  (2020).  Analisis Status Keberlanjutan Perkebunan Kelapa  Sawit  Rakyat  Provinsi  Jambi. Jurnal  Agribisnis  Indonesia , 8 (1),  17–
32. https://doi.org/10.29244/
jai.2020.8.1.17-32
Sari, E. F. P. (2017). Pengaruh Kemampuan
Pemahaman Konsep Matematika Mahasiswa Melalui Metode Pembelajaran  Learning  Starts  With  A
Question (Effect Of Understanding The Concept  Of  Math  Skills  Students Through  Learning  Starts  With  A Question  Method). Mosharafa , 6 (1), 25–34.
Seplida,  U.,  Tan,  S.,  &  Yulmardi.  (2020). Strategi Peningkatan Pendapatan Petani Padi  Di  Kecamatan  Gunung  Tujuh Kabupaten  Kerinci. Jurnal  Paradigma Ekonomika , 15 (2), 213–228. https://doi.org/10.22437/paradigma.v15 i2.10324 Sihombing,  P.  A.  L.,  &  Ernah,  E.  (2018). Kajian  Sosial  Lingkungan  Perkebunan Kelapa Sawit Berkelanjutan Berdasarkan  ISPO  di  PTPN  VIII Tambaksari Subang Jawa Barat.
Agricore: Jurnal Agribisnis Dan Sosial Ekonomi  Pertanian  Unpad , 3 (2),  481–
490. https://doi.org/ 10.24198/agricore.v3i2.20665
Situngkir, D.  I. (2022).  Daya Saing Minyak Kelapa  Sawit  Indonesia  di  Pasar Global. Jurnal  AGROTRISTEK , 1 (1), 7–11.
Subaktilah, Y., Kuswardani, N., & Yuwanti,
S.  (2018).  Analisis  SWOT:  Faktor Internal dan Eksternal Pada
Pengembangan  Usaha  Gula  Merah Tebu (Studi Kasus di UKM Bumi Asih, Kabupaten Bondowoso).
Jurnal
Agroteknologi , 12 (02), 107–115.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif . CV. Alfabeta.
Utami, R., Eka  Intan Kumala Putri,  &  Meti Ekayani. (2017). Dampak Ekonomi dan Lingkungan Ekspansi Perkebunan Kelapa  Sawit  (Studi  Kasus:  Desa
Penyabungan,  Kecamatan  Merlung,
Kabupaten  Tanjung  Jabung  Barat, Jambi). Jurnal Ilmu Pertanian Indonesia , 22 (2), 115–126. https://doi.org/10.18343/jipi.22.2.115
Visano,  M.  A.,  Zuki.,  M.,  &  Uker,  D.
(2020).  Hubungan  Topografi  Lahan Dan  Tinggi  Pohon  Dengan  Kelelahan Pekerja  Dan  Produktivitas  Pemanenan Kelapa  Sawit  (Correlation  Between Topography  And  Height  Of  Tree  With
Fatigue  Of  Worker  And  Productivity Of  Palm  Oil  Harvesting). Jurnal
Agroindustri , 10 (2), 118–128.
https://doi.org/10.31186/j.agroindustri.
10.2.118-128
Widiastuti,  S.  N.,  Suryana,  Y.,  &  Prabowo,
A. (2018). Evaluasi Perubahan
Pengetahuan  Dan  Keterampilan  Petani Dalam Pembuatan Kompos Jerami Padi Di Kelompok Karya Bersama Pampangan Kabupaten Ogan Komering Ilir. Jurnal Triton , 9 (1), 51– 58.
https://jurnal. polbangtanmanokwari.ac.id/index.php/j t/article/view/66 diakses pada 20
Februari 2022
Wulandari, T. N., Saridewi, T. R., & Dayat. (2020).  Peningkatan  Kapasitas  Petani
Dalam Pengendalian Organisme Pengganggu  Tanaman  Pada  Budidaya Cabai Merah Di Kecamatan Tugumulyo  Kabupaten  Musi  Rawas. Jurnal  Inovasi  Peneliitian , 1 (3),  647–
658.
Yuliana, I. (2018). Village Funds Utilization Strategy  To  Improve  Food  Security.

## EFFICIENT :  Indonesian  Journal  of
Development  Economics , 1 (2),  143– 156. https://doi.org/ 10.15294/efficient.v1i2.30155
Yusmel,  M.  R.,  Afrianto,  E.,  &  Fikriman. (2019).  Faktor-Faktor  Sosial  Ekonomi
Yang Mempengaruhi Keberhasilan Produktivitas  Petani  Padi  Sawah  Di Desa Seling Kecamatan Tabir Kabupaten Merangin. JAS (Jurnal Agri Sains) , 3 (1), 1–5. https://doi.org/10.36355/jas.v3i1.265
Zainab,  A.,  &  Burhany,  D.  I.  (2020).  Biaya Lingkungan,  Kinerja  Lingkungan,  dan Kinerja  Keuangan  pada  Perusahaan Manufaktur. Prosiding The 11th
Industrial  Research  Workshop  and National Seminar , 26–27.