Riset Ekonomi Manajemen
http://jurnal.untidar.ac.id
ANALISIS PENGARUH BIAYA PERIKLANAN, PERSONAL SELLING DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PENJUALAN CV. BALI PANUGRAHAN
( STUDI KASUS PADA TOKO WBF KUTA )
Ida Ayu Trisna Wijayanthi 1
Afif Suherman Haris 2
Manajemen, STIMI Handayani Denpasar, Indonesia

## Info Artikel
________________ Sejarah Artikel:
Diterima
Disetujui
Dipublikasikan ________________
Keywords: Biaya Periklanan,
Personal Selling Dan Promosi Penjualan ,
Penjualan
____________________

## Abstrak
___________________________________________________________________ Penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Biaya Periklanan, Personal Selling dan Promosi Penjualan Terhadap Penjualan pada perusahaan CV. Bali Panugrahan, dan studi  kasus  dilakukan  di  salah  satu  toko  cabang  yaitu  toko  WBF  Kuta  ini  dilakukan dengan  tujuan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  variabel-variabel  promosi  yang dilaksanakan perusahaan berpengaruh terhadap penjualan baik secara simultan maupun secara parsial, serta untuk mengetahui variabel manakah yang memiliki pengaruh paling dominan terhadap penjualan, dengan periode waktu analisis tahun 2012 sampai dengan tahun 2017. Penelitian ini menggunakan data penjualan sebagai variabel dependent dan biaya  periklanan,  biaya personal  selling dan  biaya  promosi  penjualan  sebagai  variabel independent .Sedangkan  metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  Regresi Linier Berganda.
Hasil analisis data menunjukkan bahwa biaya periklanan, biaya personal selling dan biaya promosi  penjualan  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  penjualan  toko  WBF  Kuta, besarnya  pengaruh  biaya  periklanan,  personal  selling  dan  promosi  penjualan  dapat diketahui dari nilai R square yaitu sebesar 0.834, hal ini berarti bahwa 83,4% penjualan dipengaruhi oleh biaya periklanan, personal selling dan biaya promosi penjualan yang telah dikeluarkan oleh perusahaan, sedangkan 16,6% di pengaruhi oleh variabel lain. Pengaruh secara  simultan  diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05  yang  berarti  bahwa variabel  biaya  periklanan  (X 1 )  , personal  selling (X 2 )  dan  promosi  penjualan  (X 3 ) mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  penjualan  di  toko  WBF  Kuta.  Secara parsial  besarnya  pengaruh  variabel  biaya  periklanan,  personal  selling  dan  promosi penjualan dapat dibuktikan dari hasil uji-t, yaitu variabel periklanan 0.032 dengan tingkat significant 0.978, variabel personal selling 1.720 dengan tingkat significant 0.228, variabel promosi  penjualan  -1.426  dengan  tingkat  significant  0.290  dan  hasil  t  hitung  masing- masing  variabel  independent  lebih  kecil  dari  t tabel yaitu  4.302  pada  level  of  significant 2.5%. Hasil ini menunjukkan bahwa masing-masing varibael independent secara parsial berpengaruh tidak significant terhadap variabel dependent.

## ANALYSIS OF EFFECT OF ADVERTISING COST, PERSONAL SELLING AND SALES PROMOTION TO SALES CV. BALI PANUGRAHAN
(Case Study At WBF Shop Kuta)
Keywords:
Advertising Cost, Personal Selling And Sales Promotion, Sales

## Abstract
___________________________________________________________________ Research with the title "Analysis of Advertising Cost Influence, Personal Selling and Sales Promotion Against Sales at the company CV. Bali Panugrahan, and case study conducted in one  of  the  WBF  Kuta  branch  shops  is  done  with  the  aim  to  know  the  influence  of  promotional variables conducted by the company affect the sales either simultaneously or partially, and to know which variable has the most influence dominant to sales, with analysis period of 2012 until 2017.
This study uses sales data as dependent variable and advertising costs, personal selling costs and sales promotion costs as independent variables. While the data analysis method used  is multiple linear regression analysis.
The result of data analysis indicate that advertising cost, personal selling cost and sales promotion cost influence simultaneously to sales of WBF Kuta shop, the influence of advertising cost, personal selling and sales promotion can be known from R square value that is equal to 0834, this means that 83, 4% of sales are influenced by advertising costs, personal selling and sales promotion costs that have been issued by the company, while 16.6% is influenced by other variables. The effect simultaneously was obtained by the significance value of 0,000 <0.05 which means that the variable of advertising cost (X1), personal selling (X2) and sales promotion (X3) have a significant influence to sales in WBF Kuta shop. Partially, the influence of advertising cost variable, personal selling and sales promotion can be proven from the result of t-test, that is advertising variable 0.032 with significant level 0.978, personal selling 1.720 with significant level 0.228, sales promotion variable -1.426 with significant level 0.290 and result t count each independent variable smaller than ttable that is 4.302 at level of significant 2.5%. These results indicate that each independent variable is partially significant to the dependent variable.
 Alamat korespondensi : STIMI Handayani Denpasar Jl. Tukad Banyusari No 17 B Denpasar email: trisnawijayanthi23@gmail.com ISSN 2086-0668 (cetak) 2337-5434 (online)

## PENDAHULUAN
Di  setiap  perusahaan  yang  di dirikan  pada  hakekatnya  adalah  untuk mencapai  beberapa  tujuan  yang  secara umum dapat di katakan sama, yaitu untuk mencapai  keuntungan  hanya  prioritasnya berbeda.  Hal  tersebut  guna  menjaga kelangsungan  hidup  perusahaan  dengan memanfaatkan keuntungan yang
dimilikinya,  sehingga  perusahaan  dapat mempertahankan  tingkat  laba  tertentu dalam jangka waktu yang relatif lama.Persoalan  tersebut  menuntut  pihak manajemen perusahaan untuk bisa merencanakan, mengorganisir, dan
mengarahkan serta
melakukan pengawasan  sumber  daya  yang  di  miliki secara cepat dan efisien.Usaha yang selalu dilakukan  oleh  perusahaan  dalam  rangka menjalankan  program  pemasaran  guna memperkenalkan produk yang di hasilkan kepada  calon  konsumen  dan  untuk mempertahankan  konsumen  yang  ada
melalui  promosi,  dengan  varibel  - variabelnya yaitu periklanan ( advertising) , penjualan  tatap  muka  ( personal  selling) , promosi penjualan ( sales promotion), dan publisitas.
CV.  Bali  Panugrahan  merupakan salah  satu  perusahaan  yang  bergerak dibidang retail dan  mempunyai  beberapa toko  cabang,  salah  satu  toko  cabangnya yaitu  toko  WBF  Kuta,  yang  menjual produk  -  produk  fashion  bermerek,  baik produk dalam negeri maupun luar negeri. Dengan kondisi persaingan bisnis fashion yang  semakin  ketat  maka  perusahaan selalu  berusaha  untuk  meningkatkan pelayanan  penjualan  dan  yang  lebih penting mengoptimalkan sistem pemasaran  yang  ditempuh.  Menurut Kotler dan Amstrong (2007) ada beberapa macam faktor yang mempengaruhi mengapa seseorang membeli suatu produk tertentu yaitu untuk memenuhi kebutuhan dan  keinginannya  Dalam  memasarkan
produknya,  perusahaan    membutuhkan penggunaan  variabel-variabel  promosi agar produknya lebih dikenal di pasar yang dituju. Kondisi ini mendorong perusahaan untuk  menetapkan  strategi  promosi. Promosi  yang  dilaksanakan  memerlukan dana , tenaga, pemikiran, dan pengorbanan
lain  yang  tidak  sedikit  jumlahnya.  Agar perusahaan dapat terus bertahan
manajemen perlu memprediksi,
mengawasi  dan  mengendalikan  biaya promosi  yang  dikeluarkan  agar  tidak berlebihan untuk mencapai sasaran penjualan.

## Tabel 1
Data Biaya Periklanan, Personal Selling dan Promosi Penjualan Toko WBF Kuta Periode Tahun 2011 – 2017 TAHUN Biaya Periklanan Perub ahan (%) Biaya Personal selling Perub ahan (%) Biaya Promosi penjualan Perub ahan (%) Penjualan 2011 I 13,114,000 35,003,000 6,267,000 16,804,151,416 II 12,483,000 -5% 34,543,000 -1% 5,413,000 -14% 15,796,553,920 2012 I 18,210,000 46% 60,850,000 76% 8,036,000 48% 26,348,833,100 II 21,720,000 19% 62,871,000 3% 8,776,000 9% 30,601,114,000 2013 I 20,413,000 -6% 53,321,000 -15% 8,091,000 -8% 21,016,553,920 II 13,306,000 -35% 36,725,000 -31% 6,142,000 -24% 18,828,500,286 2014 I 17,229,000 29% 51,318,000 40% 7,910,000 29% 22,974,587,200 II 14,322,000 -17% 42,723,000 -17% 5,327,000 -33% 19,801,500,286 2015 I 11,732,000 -18% 38,235,000 -11% 5,001,000 -6% 16,609,250,480 II 16,325,000 39% 42,472,000 11% 6,712,000 34% 23,874,332,000 2016 I 16,704,000 2% 61,085,000 44% 7,450,000 11% 27,882,696,037 II 13,689,000 -18% 47,887,000 -22% 5,279,000 -29% 20,628,332,420 2017 I 12,253,700 -10% 44,030,000 -8% 5,258,000 0% 18,576,397,670 II 15,994,000 31% 41,920,000 -5% 5,500,000 5% 15,349,725,000 TOTAL 217,494,700 652,983,000 91,162,000 295,092,527,735
Sumber : Toko WBF Kuta
Berdasarkan  data  pada  tabel  1.1 terlihat  biaya  periklanan,  personal  selling dan  promosi  penjulan  yang  dikeluarkan oleh  toko  WBF  Kuta  pada  tahun  2011 hingga  tahun  2017  nilainya  berfluktuatif tidak  seimbang.  Perubahan  biaya-biaya tersebut  juga  berdampak  pada  hasil penjualan  deposito,  dimana  penjualan deposito  selama  periode  2013  sampai dengan  2017  juga  berfluktuasi  tidak seimbang. Sehingga hal tersebut menimbulkan  suatu  pertanyaan,  apakah strategi dan biaya promosi yang dikeluarkan  tersebut  sudah  tepat  atau tidak.Karena  pencapaian  penjualan  toko WBF  Kuta  masih  dibawah  harapan  atau target  yang  telah  tentukan  oleh  pihak manajemen.
Umar Said (2015) dalam penelitian dengan  judul  Analisis  Pengaruh  Biaya Bauran Promosi Terhadap Penjualan Pada PT  Mayangsari  Berlian  Motor  Jember memperoleh hasil variabel bauran promosi
(variabel independen) berpengaruh positif terhadap  variabel  penjualan  (dependen). Penelitian  berikutnya  oleh  Budi  Artawan (2015)  dengan  judul  Analisis  Biaya Periklanan  dan  Biaya  Promosi  Penjualan Serta  Pengaruhnya  Terhadap  Jumlah Wisatawan  Yang  Menggunakan  Jasa Kursus  Selancar  pada  Ripcurl School  Of Surf Bali  memperoleh  hasil  Semua variabel  independen  (periklanan, promosi penjualan)  berpengaruh  positif  terhadap variabel dependen (penjualan).
Berdasarkan  penjelasan  tersebut perlu  dilakukan  penelitian  mengenai Analisis  Pengaruh  Biaya  Periklanan, Personal  Selling Dan  Promosi  Penjualan Terhadap Penjualan CV. Bali Panugrahan” studi kasus pada toko WBF Kuta  salah  satu  cabang  dari  perusahaan
CV. Bali Panugrahan.Tujuan dari penelitian  ini  adalah  Untuk  mengetahui pengaruh biaya periklanan. biaya personal selling, dan  biaya promosi penjualan baik
secara  parsial  maupun  secara  simultan terhadap penjualan pada toko WBF Kuta, serta  mengetahui  pengaruh  biaya  yang paling  dominan  terhadap  penjualan  pada toko WBF Kuta di antara pengaruh biaya periklanan, personal  selling dan  promosi penjualan.

## METODE
Obyek dalam penelitian ini adalah biaya  periklanan,  biaya personal  selling dan  biaya  promosi  penjualan  yang digunakan toko WBF Kuta. Subyek dalam penelitian ini adalah toko cabang dari CV. Bali  Panugrahan  yaitu  toko  WBF  Kuta Bali yaitu toko yang beralamat di JL. Bay Pass Ngurah Rai No.11 H Kuta. Jenis data yang  digunakan  adalah  Data  kuantitatif yaitu data yang dapat dihitung dan berupa angka-angka,  data  kuantitatif  dalam penelitian  ini  berupa  biaya  periklanan, biaya personal selling dan biaya promosi penjualan  dan  Data  Kualitatif  yaitu  data
yang  berbentuk  kata-kata  atau  yang berwujud  pernyataan-pernyataan  verbal, bukan dalam bentuk angka.Data kualitatif dalam penelitian ini ialah gambaran umum perusahaan dan strategi promosi perusahaan. Sumber Data dalam penelitian  ini  penulis menggunakan dua sumber data yaitu : Data primer yaitu data yang  diperoleh  secara  langsung  dari sumbernya, dalam hal ini adalah dari toko WBF Kuta, yaitu berupa strategi penjualan,  strategi  promosi  dan  kualitas pelayanan  terhadap  konsumen  dan  data sekunder  adalah  data  yang  diperoleh peneliti  dari  sumber  yang  sudah  ada. Dalam hal ini berupa dokumentasi absensi, laporan penjualan, laporan biaya personal selling dan  laporan  biaya  promosi penjualan.  Teknik  Pengumpulan  data dalam  penelitian  ini  adalah:  Wawancara, dilakukan dengan cara mengajukan pertanyaan  secara  lisan  kepada  manajer pemasaran  WBF  Kuta  yang  mengurus
tentang  penjualan  dan  beberapa  tenaga kerja yang ikut berperan terhadap kegiatan promosi.  Melalui  wawancara  ini  peneliti dapat mengetahui data mengenai gambaran  umum  perusahaan  dan  strategi promosi  perusahaan.  Yang  kedua  dengan Observasi adalah aktivitas yang dilakukan terhadap  suatu  proses  atau  objek  dengan maksud merasakan dan kemudian memahami  pengetahuan  dari  sebuah fenomena  berdasarkan  pengetahuan  dan gagasan yang sudah diketahui sebelumnya.  Data  yang  dapat  diperoleh dari  observasi  ini  adalah  media  yang digunakan dalam kegiatan promosi perusahaan.Yang  ketiga  adalah  dengan Dokumentasi  yang  merupakan  suatu kegiatan  pengumpulan  data  dari  buku, catatan  dan  laporan-laporan  yang  tertulis dari perusahaan.Dengan metode dokumentasi  peneliti  dapat  mengetahui
data  mengenai  biaya  promosi,  biaya personal selling dan biaya periklanan pada toko WBF Kuta pada periode tahun 2015 - 2017. Teknik analisis data yang digunakan peneliti  adalah    Uji  Asumsi  Klasik  yang terdiri dari Uji Normalitas, Uji Multikolinearitas, Uji Heteroskedastisitas, Uji  Autokolerasi.  Analisis  regresi  linier berganda digunakan untuk mengetahui ada tidaknya  pengaruh  variabel independent (biaya  iklan  dan  biaya personal  selling ) dengan variabel dependent (hasil
penjualan). Pengujian Hipotesis dengan t – Test , F – Test  dan Determinasi.

## Gambar 1

## Kerangka Penelitian
Biaya Periklan (X1)
H 1 H 4 Biaya Personal Selling H 2 Hasil Penjualan (X2) (y)
H 3
Biaya Promosi Penjualan
(X3)
Keterangan :
 = Pengaruh biaya periklanan (x1), personal selling (x2) dan promosi penjualan (x3) secara simultan (bersama – sama) terhadap penjualan (y)
 = Pengaruh biaya periklanan (x1), personal selling (x2) dan promosi penjualan (x3) secara parsial terhadap penjualan (y).
Tabel 2 Operasional Variabel Variabel Penelitian Konsep Variabel Dimensi Indikator Skala Simbol Biaya Perikalan (X1) Jumlah dana yang tersedia merupakan faktor penting yang mempengaruhi  memiliki dana  yang  lebih  besar kegiatan  iklannya  akan lebih efektif dibandingkan dengan perusahaan yang memiliki dana yang terbatas. (keller, 2009) Bentuk iklan Bentuk iklan yang biasa digunakan antara lain: 1. surat kabar 2. majalah 3. papan reklame 4. radio 5.internet 6. televisi dan sebagainya Nominal Xl X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X1.6 Personal Selling (X2) Presentasi  lisan  dalam suatu  percakapan  dengan satu  atau  lebih  calon pembeli  yang  dilakukan secara langsung atau tatap muka dengan tujuan menciptakan penjualan (kotler dan keller 2009) Biaya personal selling 1. biaya Transportasi 2. biaya komisi 3. biaya fee 4. biaya pertemuan penjualan Nominal X2 X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 Biaya Promosi Penjualan (X3) promosi penjualan meliputi  berbagai  jenis peralatan kupon, perlombaan, potongan harga,  hadiah  dan  lain- lain (Kotler dan Amstrong (2001.h.129) Bentuk promosi Bentuk promosi yang biasa digunakan antara lain: 1. pemberian hadiah 2. promo voucher 3. potongan harga Nominal X3 X3.1 X3.2 X3.3 Penjualan (Y) Seluruh pelaksanaan penjualan pada perusahaan Jumlah produk yang terjual 1. Penjualan Nominal Y HASIL DAN PEMBAHASAN 1. Uji Asumsi Klasik Karena  dalam  penelitian  ini
menggunakan  model  regresi  berganda maka  sebelumnya  perlu  dilakukan  uji
asumsi  klasik  terlebih  dahulu  yang meliputi uji normalitas data, uji multikolinieritas,
dan
uji heterokedastisitas. Adapun hasil uji asumsi klasik adalah sebagai berikut:
a. Hasil Uji Normalitas Data
Uji  normalitas  data  bertujuan  untuk mengetahui apakah data yang
digunakan  dalam  penelitian  telah
berdistribusi normal atau tidak.Pengujian normalitas dapat
dilakukan dengan menggunakan program  SPSS  16  dalam  mengelola data,  salah  satunya  dengan  uji  One Sampel  Kolmogorov  Smirnov.  Data dinyatakan  berdistribusi  normal  jika signifikansi lebih besar dari 0,05.

## Tabel 3  Uji Normalitas Data
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test periklanan  persoanlselling  promosipenjualan penjualan N 14 14 14 14 Normal Parameters a Mean 1.55E7 46641642.86 6511571.43 2.11E10 Std. Deviation 3.095E6 9823895.292 1301619.684 4.709E9 Most Extreme Differences Absolute .153 .176 .210 .148 Positive .153 .176 .210 .148 Negative -.110 -.140 -.144 -.112 Kolmogorov-Smirnov Z .573 .659 .786 .554 Asymp. Sig. (2-tailed) .898 .777 .567 .919 a. Test distribution is Normal.
Sumber : Hasil pengolahan SPSS 16
Dari data output di atas menunjukkan hasil kolmogrov semirnov, yaitu : X1 = 0.573 yang artinya > 0,05
X2 = 0.659 yang artinya > 0,05 X3 = 0.786 yang artinya > 0,05 Y  = 0.554 yang artinya > 0,05
Dengan nilai signifikansi diatas 0,05, yaitu :
X1 = 0.898 yang artinya > 0,05 X2 = 0.777 yang artinya > 0,05 X3 = 0.567 yang artinya > 0,05 Y  = 0.919 yang artinya > 0,05
Dengan  kata  lain  dapat  dikatakan  bahwa data sudah memenuhi persyaratan normalitas  atau  berdistribusi  normal. Dimana  data  yang  baik  dan  layak  adalah data yang memiliki distribusi normal. b. Hasil uji multikolinearitas Uji  multikolinieritas  diperlukan  untuk mengetahui  ada  tidaknya  kemiripan
antar  variabel  independen  pada  model regresi.  Kemiripan  antar  variabel independen  dalam  suatu  model  akan menyebabkan  terjadinya  korelasi  yang sangat kuat antara variabel independen dengan variabel independen yang lain.

## Tabel 4  Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) -8.402E7 3.218E9 -.026 .980 Periklanan 403.091 488.853 .265 2.345 .044 .161 6.226 persoanlselling 354.346 108.735 .739 3.259 .009 .322 3.103 promosipenjualan 167.347 111.738 .463 2.498 .021 .174 5.753 a. Dependent Variable: penjualan
Sumber : Hasil pengolahan SPSS 16
Hasil  uji  melalui  Variance  Inflation Factor  (VIF)  masing-masing  variabel independent memiliki  VIF  tidak  lebih dari 10 dan tidak kurang dari 0,1. Maka dapat  dinyatakan bahwa  model regresi
linier  berganda  pada  tabel  V.2  di  atas terbebas dari uji asumsi klasik multikolinieritas, dimana model regresi yang  baik  adalah  tidak  terjadinya
korelasi  diantara  variabel  bebas  atau tidak terjadi multikolinieritas.
c. Hasil uji autokorelasi
Uji autokorelasi bertujuan untuk
menguji  apakah  dalam  model  regresi
linier  berganda  ada  korelasi  antara variabel  yang  satu  dengan  variabel lainnya.
Tabel 5 Uji Autokorelasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .913 a .834 .784 2.186E9 1.938 a. Predictors: (Constant), promosipenjualan, persoanlselling, periklanan b. Dependent Variable: penjualan
Sumber : Hasil pengolahan SPSS 16
Pada output diatas  diperoleh  nilai Durbin  Watson  (DW)  sebesar  1.938 (berada  pada  1,55  –  2,46)  dengan demikian model regresi liner berganda di  atas  terbebas  dari  uji  asumsi  klasik autokorelasi,  dimana  model  regresi yang  baik  adalah  model  regresi  yang bebas dari autokorelasi.
d. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Uji heterokedastisitaas dilakukan untuk mendeteksi  adanya  heterokedatisitas yaitu dengan cara melihat ada tidaknya
pola tertentu pada grafik heterokedastisitas dimana sumbu X dan Y  yang  telah  diprediksi  dan  sumbu  Y adalah  residual  (Y  prediksi  –  Y sesungguhnya) yang telah distandardized sebagai dasar
pengambilan keputusan.
1. Jika  ada  pola  tertentu,  seperti titik-titik  yang  ada  membentuk suatu  pola  tertentu,  maka  terjadi heterokedastisitas.
2. Jika  tidak  ada  pola  yang  jelas maka
tidak, terjadi
heterokedastisitas.

## Gambar 2 Uji Heteroskedastisitas
Pada  gambar  2  terlihat  bahwa  titik- titik data menyebar di sekitar angka 0 pada  sumbu  Y.  Dengan  demikian, model  regresi  linier  berganda  di  atas terbebas dari asumsi klasik heteroskedastisitas,  dimana  model
regresi yang baik adalah model regresi yang bebas dari heterokedastisitas.
2. Analisis Regresi Linier Berganda Analisis ini digunakan untuk mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh antara  biaya  periklanan, personal selling promosi dan promosi penjualan  secara  simultan  terhadap penjualan.  Adapun  hasil  analisis
regresi  berganda  dapat  dilihat  pada tabel 6  berikut:
Tabel 6. Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) -8.402E7 3.218E9 -.026  .980 periklanan 403.091 488.853 .265  2.345  .044 .161 6.226 persoanlselling 354.346 108.735 .739  3.259  .009 .322 3.103 promosipenjualan 167.347 111.738 .463  2.498  .021 .174 5.753
a. Dependent Variable: penjualan
Sumber : Hasil pengolahan SPSS 16
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linier  berganda  pada  tabel  6,  dapat  diperoleh persamaan:
𝑌 =   −8.402, + 403.091𝑋 1 + 354.346𝑋 2 + 167.347𝑋 3
Arti persamaan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut: α = Konstanta sebesar −8.402 , ini berarti apabila  biaya  periklanan  (X 1 ),  biaya personal  selling (X 2 )  dan  biaya promosi penjualan (X 3
) tidak mengalami  perubahan  (konstan)  atau (X 1 ,X 2 ,X 3 =  0  )  maka  penjualan  (Y) akan menurun sebesar 8.402 rupiah.
β 1 = Koefisien regresi variable biaya iklan (X 1 )  sebesar  403.091  artinya  bahwa jika  biaya  iklan  mengalami  kenaikan satu  satuan  (Rp.1000),  maka  hasil penjualan
akanmengalami
peningkatan  sebesar  403.091  rupiah, dengan asumsi biaya variabel independen lainnya bernilai tetap.
β 2 = Koefisien regresi variabel biaya tenaga personal selling (X 2 ) sebesar 354.346, artinya  jika  biaya  tenaga  penjual mengalami  kenaikan  satu  satuan (Rp.1000), maka hasil penjualan akan mengalami penigkatan sebesar 354.346 rupiah, dengan asumsi biaya variable  independen  lainnya  bernilai tetap.
β 3 = Koefisien regresi untuk biaya promosi penjualan  (X 3 )  sebesar  167.347 artinya  bahwa  jika  biaya  promosi penjualan mengalami penurunan satu satuan (Rp.1000), maka hasil penjualan  akan  mngalami  penurunan sebesar  167.347  rupiah,  dengan asumsi  biaya  variabel  independen lainnya bernilai tetap.
Dilihat dari nilai koefisien pada table 6  di  atas,  variabel  yang  paling dominan  terhadap  penjualan  adalah variabel  biaya personal  selling (X 2 ) karena  memiliki  nilai  koefisien  Beta sebesar  0,739  dibandingkan  dengan nilai  koefisien  biaya  periklanan  (X 1 ) sebesar  0.265  dan  koefisien  biaya promosi penjualan (X 3 ) sebesar 0.463.
3. Analisis Determinasi
Koefisien determinasi digunakan untuk  menyatakan  besar  kecilnya sumbangan  variabel  X  terhadap  Y, dimana  koefisien  determinasi  ini dinyatakan  dalam  persen,  jadi  hasil koefisien  korelasi  pada  Tabel  V.7 sebagai  berikut  dikalikan  dengan 100% :

## Tabel 7 Analisis Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .913 a .834 .784 2.186E9 1.938 a. Predictors: (Constant), promosipenjualan, persoanlselling, periklanan b. Dependent Variable: penjuala
Berdasarkan  tabel  7,  nilai  R  Square sebesar  0,834  yang  artinya  diperoleh besarnya kontribusi variabel biaya
periklanan (X 1 ), biaya personal selling (X 2 )  dan  biaya  promosi  penjualan (X 3 )  sebesar  83,4%  sedangkan  16,6% dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak diteliti.
4. Uji Hipotesis
a. Analisis t-test
Analisis  t-test  bertujuan  untuk mengetahui  pengaruh  biaya periklanan  (X 1 )  biaya  personal selling  (X 2 )  dan  biaya  promosi penjualan (X 3 ) terhadap jumlah penjualan  (Y)  di  toko  WBF Kuta.
Tabel 8 Uji t-test
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) -8.402E7 3.218E9 -.026 .980 periklanan 403.091 488.853 .265  2.345 .044 .161 6.226 persoanlselling 354.346 108.735 .739  3.259 .009 .322 3.103 promosipenjualan 167.347 111.738 .463  2.498 .021 .174 5.753 a. Dependent Variable: penjualan
Sumber : Hasil pengolahan SPSS 16
1. Berdasarkan  tabel  diatas  variabel biaya  periklanan  (X 1
)  memiliki  nilai
signifikansi  sebesar  0,044  yang
berarti  <  0.05.    Dapat  disimpulkan bahwa secara parsial biaya periklanan
(X 2 ) berpengaruh signifikan terhadap jumlah penjualan (Y).
2. Berdasarkan tabel diatas variabel biaya personal selling (X 2 ) memiliki nilai signifikansi sebesar 0,09 yang berarti < 0.05.  Dapat disimpulkan bahwa secara parsial biaya penjualan perseorangan (X 2 ) berpengaruh signifikan terhadap jumlah penjualan (Y).
3. Berdasarkan  tabel  diatas  variabel biaya promosi penjualan (X 3 )
memiliki  nilai  signifikansi  sebesar
0,021  yang  berarti  <  0.05.    Dapat disimpulkan  bahwa  secara  parsial biaya  penjualan  perseorangan  (X 3 ) berpengaruh signifikan terhadap jumlah penjualan (Y).
b. Uji F
Uji F ini digunakan untuk mengetahui pengaruh  biaya  pengaruh  biaya periklanan (X 1 ), biaya personal selling (X 2 ) dan biaya promosi penjualan (X 3 ) terhadap jumlah penjualan (Y) adalah memang benar-benar nyata (signifikan) atau hanya kebetulan saja
Tabel 9 Uji F
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 2.405E20 3 8.016E19 16.772 .000 a Residual 4.780E19 10 4.780E18 Total 2.883E20 13 a. Predictors: (Constant), promosipenjualan, persoanlselling, periklanan
b. Dependent Variable: penjualan
Sumber : Hasil pengolahan SPSS 16
Pada  tabel  diatas  menunjukkan  bahwa nilai  signifikansi  sebesar  0,000  yang berarti lebih kecil dari 0.05. Maka secara
simultan  biaya  periklanan  (X 1 ),  biaya personal  selling  (X 2 )  dan  promosi penjualan  (X 3 )  berpengaruh  signifikan
terhadap  jumlah  penjualan  di  took  WBF Kuta.
Dari  hasil  dari  penelitian  diatas  dapat diperoleh:
1. Hasil  analisis  regresi  linier  berganda diperoleh persamaan Y= −8.402, + 403.091𝑋 1 + 354.346𝑋 2 + 167.347𝑋 3 . Persamaan regresi tersebut menunjukkan adanya pengaruh positif
(searah)  dimana  peningkatan  pada biaya  periklanan,  biaya personal selling dan  biaya  promosi  penjualan akan  berdampak  pada  meningkatnya jumlah  penjualan  pada  toko  WBF
Kuta Bali.
2. Berdasarkan  uji  F  diperoleh  nilai
signifikansi sebesar 0,000< 0,05 yang berarti  bahwa  secara  secara  simultan biaya periklanan (X 1 ) , biaya personal selling (X 2 )  dan  biaya  promosi penjualan
(X 3 )
berpengaruh
signifikan  terhadap  jumlah  penjualan (Y),  sehingga  Ho  ditolak  dan  H1 diterima.
3. Berdasarkan  uji  determinasi,  nilai  R
Square  sebesar  0,834  yang  artinya diperoleh besarnya kontribusi
variabel  biaya  periklanan  (X 1 ),  biaya personal selling (X 2 ) dan biaya promosi  penjualan    (X 3 )  sebesar
83,4% sedangkan 16,6% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  hasil penelitian  dari  Abdulloh  Haris  Husnan (2009)  dengan  judul  Analisis  Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Hasil Penjualan Produk  Kartu  Sellular  Pada  PT.  Indosat TBK  Cabang  Jember  yang  memperoleh hasil bahwa Variabel Independen (bauran promosi) berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  variable  dependen (hasil penjualan) dan penelitian oleh Umar Said (2015) dalam penelitian dengan judul
Analisis Pengaruh Biaya Bauran Promosi Terhadap  Penjualan  Pada  PT  Mayangsari Berlian  Motor  Jember  memperoleh  hasil variabel bauran promosi (variabel independen) berpengaruh positif terhadap variabel penjualan (dependen).

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan hasil pembahasan maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Hasil  pengujian  variabel  periklanan,
variabel personal selling, dan variabel promosi penjualansecara parsial,
berpengaruh signifikan terhadap
peningkatan  penjualan  di  toko  WBF Kuta.
2. Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa variabel  periklanan  (X 1 ), personal selling (X 2 )  dan  promosi  penjualan (X 3 )  secara  simultan  (bersama-sama) berpengaruh signifikan terhadap
peningkatan  penjualan  di  toko  WBF Kuta.
3. Dari  hasil  pengujian  secara  parsial besarnya  pengaruh  masing-  masing variabel  dilihat  dari  nilai  koefisien Betavariabel  yang  paling  dominan terhadap  penjualan  adalah  variabel biaya personal  selling (X 2 )  karena memiliki nilai koefisien Beta sebesar 0,739  dibandingkan  dengan  nilai koefisien  biaya  periklanan  (X 1 ) sebesar  0.265  dan  koefisien  biaya promosi penjualan (X 3 ) sebesar 0.463.

## Saran
Berdasarkan hasil kesimpulan diatas maka dapat  diberikan  saran  saran  kepada  Toko WBF Kuta yaitu sebagai berikut:
1. Untuk mempertahankan
dan
meningkatkan penjualan di toko WBF Kuta hendaknya tetap mempertahankan dan lebih
meningkatkan kegiatan promosi melalui  periklanan, personal  selling
maupun promosi penjualan.
2. Perlu  dilakukaan  evaluasi  terhadap
besarnya
biaya-biaya yang
dikeluarkan, agar biaya yang
dikeluarkan  sesuai  dengan  proporsi atau  kebutuhan  dalam  usahanya mencapai tujuan.
3. Perlu  dilakukan  inovasi  dalam  hal
periklanan,  semisal  melalui  media online, instagram, faceebook,
website.  Dan  perlu  di  coba  untuk memulai penjualan secara online.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdulloh Haris Husnan, 2009, Analisis Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Hasil Penjualan Produk Kartu Sellular Pada PT. Indosat TBK Cabang Jember, Skripsi ; Fakultas Ekonomi Universitas Jember”.
Budi Artawan I Ketut, 2015, Analisis Biaya Periklanan dan Biaya Promosi Penjualan Serta Pengaruhnya Terhadap Jumlah Wisatawan Yang Menggunakan
Jasa Kursus Selancar pada Ripcurl School Of Surf  Bali, Skripsi ; Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Indonesia Handayani”.
Kotler, Amstrong. 2007. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi Bahasa Indonesia.Jakarta : PT. Prehallindo
Umar Said, 2015, Analisis Pengaruh Biaya Bauran Promosi Terhadap Penjualan Pada PT. Mayangsari
Berlian Motor Jember , Skripsi ;
Fakultas Ekonomi Universitas Jember”.