## PENGARUH HARGA JUAL DAN VOLUME PENJUALAN TERHADAP PENDAPATAN UD. BROILER PUTRA DI DUSUN BATUMULAPAN KABUPATEN KLUNGKUNG PADA TAHUN 2015-2017
Ni W ayan Ari Santi 1 , Iyus Akhmad Haris 2 , I Nyoman Sujana 3
Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja, Indonesia
email: wayanarisanti08@gmail.com 1 , iyusharis55@gmail.com 2 , nyoman.sujana@undiksha.ac.id 3

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  harga  jual  dan  volume  penjualan terhadap  pendapatan  UD.  Broiler  Putra  baik  secara  parsial  maupun  simultan.  Jenis penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  kausal.  Data  dikumpulkan  dengan  metode dokumentasi.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  regresi  linear berganda . Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan secara  parsial  harga  jual  terhadap  pendapatan  UD.  Broiler  Putra,  yang  ditunjukkan dengan  koefisiaen  regresi  sebesar  6,104,  dan  nilai  signifikan  uji  t  sebesar  0,000  yang berarti  lebih  kecil  dari  0,05  atau α  =  5%,  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara parsial  volume  penjualan  terhadap  pendapatan  UD.  Broiler  Putra,  yang  ditunjukkan dengan  koefisiaen  regresi  sebesar  24,035,  dan  nilai  signifikan  uji  t  sebesar  0,000  yang berarti  lebih  kecil  dari  0,05  atau α  =  5%,  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara simultan harga jual  dan  volume penjualan terhadap pendapatan UD. Broiler Putra,  yang ditunjukkan dengan koefisiaen regresi sebesar 766,870. Dan nilai signifikan uji F sebesar 0,000 yang berarti lebih kecil dari 0,05 atau α = 5%.
Kata-kata kunci: harga jual, pendapatan, volume penjualan.

## Abstrak
This study aims to know the effect of selling prices and sales volume on UD. Broiler Putra both partially and simultaneously. This type of research is a type of causal research. Data collected  by  documentation  method.  The  data  analysis  method  used  is  multiple  linear regression  analysis.  The  results  showed  that  there  was  a  positive  and  significant  effect partially  selling  price  on  the  income  UD.  Broiler  Putra  which  is  indicated  by  regression coefficient of 6.104, and a significant  value of t test is 0.000 which means less than 0.05 o r α  =  5%, there  is a  positive  and  significant  influence  partially on the  sales  volume on revenue of  UD. Putra Broiler, which is  indicated by regression coefficient of  24,035,  and significant  value  of  t  test  is  0,000  which means  smaller  than 0.05  or α  =  5%, there  is  a positive  and  significant  effect  simultaneously  selling  price  and  sales  volume  on  revenue UD.  Broiler  Putra,  which  is  indicated  by  regression  coefficient  of  766,870.  And  the significant value of the F test is 0,000 which means it is smaller than 0.05 or α = 5%.
Keywords:  selling price, income, sales volume.

## PENDAHULUAN
Perusahaan    didirikan    untuk    proses produksi  yang  nantinya  akan  dikonsumsi oleh konsumen. Ciri- ciri badan perusahaan yaitu mencari keuntungan, memenuhi kebutuhan masyarakat, menggunakan modal  dan  tenaga  kerja,  dan  dipimpin  oleh seorang  pemimpin.  Ada  banyak  anggapan
mengenai dibangunnya perusahaan, seperti ada yang beranggapan bahwa dibangunnya perusahaan untuk meningkatkan taraf hidup pemilik perusahaan, ada juga yang beranggapan  bahwa  perusahaan  bertujuan untuk    mencapai    pendapatan    yang maksimal.      Setiap  perusahaan  memiliki sasaran      yang      berbeda,      perusahaan
menginginkan pendapatan atau keuntungan yang  maksimal  dari  perusahaan  yang dikelolanya. Karena, tujuan utama perusahaan  adalah untuk memperoleh  laba yang  maksimal.  Untuk  mencapai  tujuan tersebut  terdapat  beberapa  unsur  usaha yang  harus  dipenuhi,  diantaranya  adalah modal,  tenaga  kerja,  dan  keahlian  dalam mengelola  usaha  tersebut.  Usaha  apapun dihadapkan  oleh  masalah  ketidakpastian, karena  setiap  perusahaan  tidak  bisa memastikan  apa  yang  akan  tertjadi  pada masa  yang  akan  datang.  Untuk  mengatasi hal  tersebut,  perusahaan  perlu  membuat perencanaan untuk mengatasinya.
Agar memudahkan perusahaaan untuk mengetahui apakah perusahaan mendapatkan  atau  mengalami  kerugian perusahaan  harus  menggunakan  laporan laba  rugi.  Menurut  Hery  (2009)  bahwa laporan  laba  rugi  adalah  laporan  yang menyajikan  ukuran  keberhasilan  operasi perusahaan  selama periode  waktu  tertentu. Tujuan    mendirikan    sebuah    perusahaan
dalam dunia perbisnisan. Untuk mendapatkan  pendapatan  yang  maksimal setiap  usaha  harus  mempertimbangkan harga  jual  dari  produk  yang  dihasilkan  oleh perusahaan  tersebut.  Harga  jual  harus sesuai    dengan    biaya-biaya    yang dikeluarkan selama proses produksi berlangsung.  Harga  jual  yang  ditetapkan bertujuan  untuk  menutupi  biaya-biaya  yang dikeluarkan selama proses produksi.
Dalam    perusahaan    dikenal    dengan adanya  pendapatan,  yaitu  kemampuan setiap perusahaan dalam memenuhi kebutuhan  materinya  dalam  kurun  waktu tertentu.  Pendapatan  diukur  dengan  jumlah rupiah  yang  diterima  dari  pembeli  atau konsumen.  Menurut  Adji  (2004),  bahwa pendapatan adalah uang yang diterima oleh seseorang  dan  perusahaan  dalam  bentuk gaji,    upah,    sewa,    bunga,    dan    laba, termasuk  juga  beragam  tunjangan  seperti kesehatan  dan  pensiun.  Dengan  demikian pendapatan  akan  diakui  saat  terjadinya perubahan     bentuk     barang     atau    jasa tidak   lain   untuk   memperoleh  keuntungan
menjadi  bentuk  kas  atau  alat  pembayaran
yang dapat        dipergunakan untuk yang   sah   lainnya.  Adapun  faktor-faktor kelangsungan    hidup.    Pada    hakekatnya setiap       perusahaan       yang       didirikan mempunyai  tujuan  untuk  mengembangkan dan  memajukan  usahanya.  Perkembangan suatu  usaha  pada  dasarnya  menginginkan tercapainya  suatu  tujuan  yaitu  memperoleh laba  atau  pendapatan  yang  maksimal. Sedangkan usaha untuk mencapai pendapatan  yang  maksimal  tidak  bisa dipisahkan dari masalah penjualan, peningkatan  penjualan,  dan  penentuan harga  jual.  Menurut  Dyekman  (2002:234): pendapatan  merupakan  arus  masuk  atau peningkatan  lainnya  atas  aktiva  sebuah penyelesaian    kewajiban    selama    satu periode  dari  pengiriman  atau  produksi, penyediaan  jasa,  atau  aktivitas  lain  yang merupakan  operasi  utama  atau  sentral entitas yang sedang berlangsung.
Pendapatan  merupakan  penghasilan  yang tiimbul  dari  usaha  perusahaan  yang  biasa disebut penjualan. Pendapatan yang diperoleh  usaha  dagang  nantinya  akan digunakan  untuk  memperluas  usahanya. Setiap  usaha  pasti  mengharapkan  hal-hal positif  demi  kelangsungan  usahanya  dan agar   usaha   yang   dibangun   tetap   eksis
yang  mempengaruhi  pendapatan  menurut Mulyadi  (2008:513)  yaitu  biaya,  harga  jual, dan  volume  penjualan.  Biaya  yang  timbul dari perolehan atau  mengolah  suatu produk/jasa  akan  mempengaruhi  harga jual produk  yang  bersangkutan.  Harga  jual produk/jasa  akan  mempengaruhi  besarnya volume penjualan produk/jasa yang bersangkutan.  Besarnya  volume  penjualan berpengaruh  terhadap  volume  produksi, akan  mempengaruhi  besar  kecilnya  biaya produksi.  Untuk  mendapatkan  pendapatan yang maksimal setiap usaha harus mempertimbangkan  harga  jual  dari  produk yang  dihasilkan  oleh  perusahaan  tersebut. Harga jual harus sesuai dengan biaya-biaya yang  dikeluarkan  selama  proses  produksi berlangsung.
Pendapatan  peternak  juga  sangat dipengaruhi   oleh   harga   jual   ayam    di pasaran,  penetapan  harga  jual  yang  tepat adalah   salah   satu   faktor   yang   sangat penting  bagi  setiap  perusahaan  dalam menjalankan      usahanya      yang      bertujuan untuk  memperoleh  laba.  Perusahaan  akan selalu  menetapkan  harga  pokok  dengan harapan    produk    yang    dihasilkan    oleh
perusahaan  tersebut  laku  terjual    dan mampu  mendapatkan  laba  yang  maksimal. Penentuan  harga  jual  sangat  penting dilakukan oleh perusahaan. Harga jual yang ditetentukan  juga  harus  bisa  bersaing  di pasaran.  Harga  jual  akan  mempengaruhi konsumen  dalam  memilih  atau  membeli produk,  semakin  tinggi  harga  jual  apabila sesuai  dengan  manfaat  yang  diterima  oleh konsumen,  mereka  akan  tertarik  untuk mengkonsumsi  produk  yang  ditawarkan tersebut.  Menurut  Kotler  (dalam  Sunyoto, 2012)  bahwa  harga  adalah  sejumlah  uang yang  dibebankan  pada  suatu  produk tertentu.  Harga  jual  akan  mempengaruhi tingkat  pendapatan  suatu  perusahaan  dan juga dapat meningkatkan  taraf  hidup  usaha yang telah dijalankan tersebut.
Dalam   operasi   perusahaan   harus memperhitungkan harga jual produk tentunya    didasari    dengan    perhitungan harga  pokok  produksi.  Penentuan  harga yang  relative  tinggi  untuk  memperoleh  laba yang   tinggi   pula   (Rangkuti,   2001:121). Dapat disimpulkan bahwa harga jual produk yang  dihasilkan  oleh  perusahaan  dapat mempengaruhi  pendapatan  yang  akan diperoleh  perusahaan  jalam  jangka  waktu tertentu.  Menurut  Supriyono  (2009:32), bahwa  harga  jual  merupakan  jumlah moneter  yang  dibebankan  oleh  suatu  unit usaha kepada pembeli atau pelanggan atas barang atau jasa yang dijual atau diserahkan.  Adapun  faktor-faktor  yang mempengaruhi  penjualan  menurut  Kotler (2005)   adalah   yaitu   harga   jual   adalah jumlah  moneter  yang  dibebankan  kepada suatu  unit  usaha  kepada  pembeli  atau pelanggan    atas    barang    atau    jasa    yang dijual  atau  diserahkan.  Pada  prinsipnya harga   jual   harus   dapat   menutup   biaya penuh  ditambah  dengan  laba  yang  wajar. Harga  jual  sama  dengan  biaya  produksi ditambah mark-up. Produk  adalah  segala sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  ke  suatu pasar  untuk  memenuhi  keinginan  atau kebutuhan  dan  sebagai  suatu  sifat  yang kompleks  baik  dapat  diraba,  termasuk bungkusan, warna, harga, persentase perusahaan dan pengecer, pelayanan perusahaan  dan  pengecer  yang  diterima oleh  pembeli  untuk  memuaskan  kebutuhan dan  keinginannya.   Biaya  promosi   adalah
pengorbanan  ekonomis  yang  dikeluarkan perusahaan  untuk  melakukan  promosinya. Dengan  demikian  biaya  promosi  adalah biaya   pemasaran   atau   biaya   penjualan yang  meliputi  seluruh  biaya  yang  diperoleh untuk  menjamin  pelayanan  konsumen  dan penyampaian  produk  jadi  atau  jasa  ke tangan  konsumen.  Mutu  atau  kualitas merupakan  suatu  kondisi  dinamis  yang berhubungan    dengan    produk,    jasa manusia,  proses,  dan  lingkungan  yang memenuhi  atau  melebihi  harapan.  Kualitas merupakan  suatu  tingkat  yang  dapat diprediksi dari keseragaman dan ketergantungan  pada   biaya   yang   rendah dan sesuai dengan pasar. Saluran  distribusi suatu perusahaan dapat menentukan penyaluran  produknya  melalui  pedagang menengah atau subdistributor dan meneruskannya  ke  pengecer  yang  menjual produk itu kepada pemakai atau konsumen. Dalam    menentukan    harga    jual    ada beberapa faktor yang harus dipertimbangkan. Menurut Kotler dan Amstrong  (dalam  Tjiptono,  2005)  bahwa secara  umum  ada  dua  faktor  yang  harus dipertimbangkan,  yaitu  faktor  internal  dan faktor  lingkungan  eksternal.  Faktor  internal perusahaan  meliputi  tujuan  pemasaran perusahaan,  strategi  bauran  pemasaran, biaya,  dan  organisasi.  Sedangkan  faktor lingkungan   eksternal    meliputi    sifat    pasar dan  permintaan,  persaingan,  dan  unsur- unsur lingkungan eksternal lainnya.
Selain  harga  jual  yang  menentukan pendapatan   yang   akan   diperoleh,   ada faktor  lain  yang  mempengaruhi  pendapatan yaitu    volume    penjualan.    Penjualan    juga akan  mempengaruhi  besarnya  pendapatan yang  akan  diperoleh  oleh  perusahaan. Dalam memasuki pasar untuk meningkatkan penjualan,  perusahaan  harus melakukan  proses  pemasaran terlebih dahulu. Menurut Jakfar dan Kasmir (2012:47), pemasaran dapat diartikan sebagai  upaya  untuk  menciptakan  dan menjual  produk  kepada  berbagai  pihak dengan  maksud  tertentu.  Semakin  banyak barang  atau  produk  yang  berhasil  dijual semakin besar pendapatan suatu perusahaan.  Dan  juga  sebaliknya  apabila kecil  tingkat  penjualan  suatu  produk  maka pendapatan        yang        diperoleh        oleh
perusahaan  juga  akan  kecil.  Menurut Zulkarnain  (2012:10)  bahwa  penjualan merupakan  tujuan  dari  pemasaran  artinya perusahaan melalui departemen/bagian pemasaran  termasuk  tenaga  penjualan (sales force) nya akan berupaya melakukan kegiatan  penjualan  untuk  menghabiskan produk  yang  dihasilkan.  Dalam  kegiatan pemasaran,  kenaikan  volume  penjualan merupakan  merupakan  efisiensi,  meskipun tidak  setiap  kenaikan  volume  penjualan diikuti dengan kenaikan laba. Untuk mencapai penjualan yang maksimal, perusahaan  harus  menargetkan  banyaknya penjualan  produk  dalam  jangka  waktu tertentu.
Volume
penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan perusahaan,  dan  bukannya  volume  untuk kepentingan  volume  itu  sendiri    (Swastha, 2007:17).                 Dalam                 proses penjualan, penjual atau    penyedia    barang dan      jasa      memberikan      kepemilikan suatu komoditas kepada pembeli untuk suatu harga tertentu.      Penjualan      dapat dilakukan      melalui      berbagai      metode, seperti penjualan   langsung,   dan   melalui agen     penjualan.     Sedangkan     menurut Daryono      (2011:187),      bahwa     volume penjualan      merupakan      ukuran      yang menunjukkan   banyaknya   atau   besarnya jumlah   barang   atau   jasa   yang   terjual. Volume    penjualan    sangat    berpengaruh terhadap  besar  kecilnya   laba  yang   akan diperoleh     oleh     perusahaan.     Besarnya penjualan    akan    berpengaruh    terhadap volume penjualan produk, begitu sebaliknya apabila   penjualan   tidak   mencapai   target optimal    volume    penjualan    juga    akan menurun.    Hal    ini    membuktikan    bahwa volume   penjualan   berpengaruh   terhadap laba.
Penelitian   yang   berkaitan   dengan penelitian  yang  dilakukan  saat  ini  yaitu penelitian  yang  dilakukan  oleh  Kurniawan, Raryid,  dan  Kasyim  (2012)  dengan  judul ―pengaruh harga jual dan volume penjualan terhadap pendapatan pedagang pengumpul ayam    poton g‖.    Hasil    penelitian menunjukkan bahwa harga jual  dan volume penjualan  berpengaruh  signifikan  terhadap pendapatan  pedagang  pengumpul  ayam potong di Kota makassar.
UD. Broiler Putra merupakan perusahaan  yang  bergerak  dibidang  ternak ayam broiler. Pembangunan bidang peternakan merupakan bagian dari pembangunan  keseluruhan  yang  bertujuan untuk  menyediakan  pangan  hewani  berupa daging  serta  telur  yang  bernilai  gizi  tinggi. Pembangunan dalam  bidang  peternakan  ini diharapkan dapat meningkatkan pendapatan dan dapat memperluas kesempatan  kerja.  Jumlah  penduduk  yang semakin  meningkat  dari  tahun  ke  tahun terus  diimbangi  dengan  kesadaran  akan pentingnya  nilai  gizi  bagi  kesehatan  dalam kehidupan sehati-hari. Hal ini dapat mempengaruhi  peningkatan  pola  konsumsi makanan  terutama  protein  hewani.  Inilah yang  mendorong  pembangunan  sektor peternakan  sehingga  di  masa  yang  akan datang  diharapkan  dapat  meningkatkan pembangunan perekonomian bangsa. Dalam   usahanya,   perusahaan   ini   tidak hanya  menjual  ayam  yang  masih  hidup tetapi dalam juga menjual ayam potong dan telur.  Dimana  terdapat  2  buah  bangunan ternak.  1  bangunan  ternak  digunakan sebagai  tempat  pemeliharaan  ayam  potong dan  1  bangunan  ternak  digunakan  sebagai tempat  pemeliharaan  ayam  petelur.  Setiap bulannya  usaha  ini  mendatangkan  2.000 atau  3.000  ekor  itik  yang  akan  dipelihara terlebih   dahulu   kemudian   setelah   satu bulan  akan  dijual  hidup  maupun  sebagai ayam potong. Harga yang ditawarkan untuk 1   ekor   ayam   bervariasi,   dari   harga   Rp. 45.000   sampai   dengan   Rp.   50.000   per ekor.  Perusahaan  ini  juga  bekerja  sama dengan  usaha-usaha  kecil  yang  berada dalam satu kawasan.
Berdasarkan latar    belakang masalah di  atas maka peneliti tertarik  untuk mengetahui  yaitu  pertama,  pengaruh  harga jual    terhadap    pendapatan.    Kedua, pengaruh volume penjualan terhadap pendapatan.  Ketiga,  pengaruh  harga  jual dan    volume    penjualan    terhadap pendapatan.

## METODE
Rancangan    dalam    penelitian    ini adalah kausalitas. Menurut Sugiyono (2012) ―penelitian  kausal  adalah  penelitian  tentang hubungan    yang    bersifat    sebab    akibat ‖.
Penelitian  yang  bersifat  sebab  akibat  yaitu terdapat variabel
independen (mempengaruhi)  dan  variabel  dependen (dipengaruhi).  Dalam  penelitian  ini  variabel bebas  yaitu  harga  jual  (X1)  dan  volume penjualan  (X2)  sedangkan  variabel  terikat yaitu    pendapatan    (Y).    Penelitian    ini bertujuan    untuk    mengetahui    pengaruh harga  jual  dan  volume  penjualan  terhadap pendapatan.
Dalam      penelitian      ini      penelitii menggunakan  jenis  data  kuantitatif.  Data yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  yaitu harga jual, volume penjualan, dan pendapatan. Jenis data menurut sumbernya dalam  penelitian  ini  menggunakan  data sekunder.  Data  sekunder  dalam  penelitian ini    adalah    data  berupa    angka    yang diperoleh  dari  dokumen  terarsip  oleh  UD. Broiler Putra dari tahun 2015-2017.
Adapun   metode   pengumpulan   data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu dokumentasi. Dokumentasi adalah pengumpulan  data  dengan  membaca  atau mencatat   laporan   keuangan   yang   ada dalam  pembukuan  bulanan  UD.  Broiler Putra.
Teknik  analisis  data  pada  penelitian ini  menggunakan  analisis  regresi  linier berganda. Sedangkan untuk menguji hipotesis dalam penelitian ini yaitu menggunakan  uji  t,  uji  F.  Di  mana  uji  t digunakan  untuk  menguji  tingkat  signifikasi pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat  secara  parsial.  Sedangkan  uji  F digunakan  untuk  menguji  tingkat  pengaruh variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat secara bersama-sama atau simultan. Pengujian  hipotesis  dalam  penelitian  ini menggunakan  bantuan  SPSS  ( Statistical Program  Social  Science )  versi  16.0 for windows. Regresi    linear    berganda digunakan   untuk   mengetahui   pengaruh lebih dari satu variabel bebas pada variabel terikat.  Regresi  linear  berganda  digunakan apabila  jumlah  variabel  bebas  lebih  dari satu.  Analisis  regresi  linier  berganda merupakan  analisis  yang  menguji  dua variabel  bebas  atau  lebih  terhadap  satu variabel  terikat,  dengan  menggunakan rumus regresi sebagai berikut.
Ŷ     = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e                   (1) Ghozali (2009:13).
Keterangan: Ŷ     = Variabel terikat (Pendapatan) X 1 = Variabel bebas 1 (harga jual) X 2 = Variable bebas 2 (volume penjualan) a      = Konstanta b 1 = Koefisien regresi X 1 b 2 = Koefisien regresi X 2 e =  error  (pengaruh  variabel  lain  yang tidak ada dalam penelitian)
Uji    t    digunakan    untuk    menguji signifikansi  pengaruh  variabel  X  terhadap Y,  apakah  variabel  harga  jual  (X1)  benar- benar   berpengaruh   terhadap   variabel   Y (pendapatan)  dan  volume  penjualan  (X2) terhadap penjualan (Y) secara terpisah atau parsial. Pengujian dilakukan dengan menggunakan significance level 0,05
( α=5%). Penerimaan atau penolakan hipotesis  dilakukan  dengan  kriteria  yaitu pertama,  jika  nilai  signifikansi  >  0,05  maka H0    ditolak    (koefisien    regresi    tidak signifikan).  Ini  berarti  bahwa  secara  parsial variabel  bebas  tersebut  tidak  mempunyai pengaruh    signifikan    terhadap    variabel terikat.  Kedua,  jika  signifikan  <  0,05  maka H0 diterima (koefisien regresi signifikan). Ini berarti  secara  parsial  variabel  bebas tersebut mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat. Sedangkan  uji  F  digunakan  untuk  menguji tingkat  pengaruh  lebih  dari  satu  variabel bebas  terhadap  variabel  terikat  secara bersama-sama atau simultan. Dalam penelitian  ini  juga  menggunakan  uji  asumsi klasik,  karena  analisis  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  regresi linier  berganda.  Untuk  menguji  layak  atau tidaknya  analisis  regresi  digunakan  terlebih dahulu  dilakukan  uji  asumsi  klasik.  Adapun uji asumsi klasik yang digunakan terdiri  dari uji  normalitas,  uji  heterokedastisitas,  uji multikolinearitas, dan uji autokorelasi.
Koefisien         determinasi         (R2) dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkat ketepatan paling baik dalam  analisis regresi dimana  hal  yang  ditujukan  oleh  besarnya koefisien  determinasi  (R2)  antara  0  sampai dengan  1.  Koefisien  determinasi  (R2)  nol variabel  independen  sama  sekali  tidak berpengaruh  terhadap  variabel  dependen. Apabila  koefisien  determinasi  semakin mendekati  satu,  maka  dapat  dikatakan bahwa   variabel   independen   berpengaruh
terhadap  variabel  dependen,  selain  itu koefisien  determinasi  (R2)  dipergunakan untuk  mengetahui  presentase  perubahan variabel  terikat  (Y)  yang  disebabkan  oleh variabel bebas (X).
Ada  tiga  rumusan  hipotesis  dalam penelitian  ini  yaitu  harga  jual  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  pendapatan, volume  penjualan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  pendapatan,  harga  jual dan  volume  penjualan  berpengaruh  positif dan  signifikan  secara  simultan  terhadap pendapatan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Berdasarkan   hasil   penelitian   yang dilakukan oleh peneliti maka didapatkan hasil dari pengujian yang dilakukan dengan bantuan    SPSS    versi    16    for    windows. Pengaruh    parsial    harga    jual    terhadap pendapatan  UD.  Broiler  Putra  pada  tahun 2015-2017 dianalisis dengan menggunakan uji statistik t test dengan program SPSS versi 16   for   windows. Hasil   analisis   tersebut menunjukkan pengaruh  harga jual  terhadap pendapatan   UD.   Broiler    Putra   secara parsial dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Hasil Uji t untuk Variabel Harga Jual
Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta T Sig. 1 (Constant) -20932.765 3287.711 -6.367 .000 Harga jual 482.256 79.012 .208 6.104 .000 a. Dependent Variable: Pendapatan Berdasarkan Tabel 1
memperlihatkan bahwa variabel  harga jual secara  parsial  berpengaruh terhadap pendapatan UD.  Broiler  Putra,  karena dari uji  yang  dilakukan  diperoleh  hasil  t hitung sebesar  6,104  >  t  tabel  sebesar  1,692 dengan  taraf  signifikansi  0,000  < α =  0,05 maka H nol ditolak. Dengan demikian, dapat disimpulkan  bahwa  variabel  harga  jual secara  parsial  memiliki  pengaruh  positif yang signifikan terhadap pendapatan
UD. Broiler Putra pada tahun 2015-2017. Pengaruh  parsial  volume  penjualan terhadap  pendapatan  UD.  Broiler  Putra pada  tahun  2015-2017  dianalisis  dengan menggunakan  uji  statistik  t test dengan program SPSS versi 16 for windows. Hasil analisis  tersebut  menunjukkan  pengaruh volume  penjualan  terhadap  pendapatan UD.  Broiler  Putra  secara  parsial  dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Hasil Uji t untuk Variabel Volume Penjualan
Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta T Sig. 1 (Constant) -20932.765 3287.711 -6.367 .000 Volume penjualan 43.019             1.744                 .838      24.662     .000 a.   Dependent Variable: Pendapatan Berdasarkan             Tabel             2
memperlihatkan   bahwa   variabel   volume
penjualan    secara    parsial    berpengaruh terhadap  pendapatan  UD.  Broiler  Putra,
karena  karena  dari  uji  yang  dilakukan diperoleh  hasil  t hitung sebesar  24,662  >  t tabel sebesar 1,692 dengan taraf signifikansi  0,000  < α  =  0,05  maka  H nol ditolak. Dengan demikian, dapat disimpulkan  bahwa  variabel  harga  jual secara  parsial  memiliki  pengaruh  yang positif signifikan terhadap pendapatan UD. Broiler Putra pada tahun 2015-2017.
Pengaruh  simultan  dari  variabel harga jual  dan volume penjualan terhadap pendapatan UD. Broiler Putra pada Tahun
2015-2017
dilakukan dengan
menggunakan   uji   F   dengan   program SPSS  versi  16  for  windows. Uji  F  ini menunjukkan analisis regresi linier berganda  yaitu  harga  jual  dan  volume penjualan    memiliki    pengaruh    yang simultan  terhadap  pendapatan  UD.  Broiler Putra.  Hasil  analisis  yang  menunjukkan bahwa  pengaruh  harga  jual  dan  volume penjualan    terhadap    pendapatan    UD. Broiler  Putra berpengaruh secara simultan dapat dilihat pada Tabel 3. Tabel 3. Hasil Uji F ANOVA b Sum of Model Squares Df Mean Square        F Sig. 1 Regression 8.922E8 2 4.461E8    766.870 .000 a Residual 1.920E7 33  581723.482 Total 9.114E8 35 a. Predictors: (Constant), Volume penjualan, Harga jual b. Dependent Variable: Pendapatan
Berdasarkan  hasil  analisis  pada Tabel    3   menunjukkan   bahwa    diperoleh nilai  F hitung sebesar  766,870  >  t  tabel sebesar 3,28 dengan taraf signifikan 0,000 < α  =  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa H nol ditolak,  jadi  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  harga  jual  dan  volume  penjualan memiliki  pengaruh  yang  signifikan  secara
simultan terdadap pendapatan UD. Broiler Putra.
Untuk       mengetahui       besarnya pengaruh harga jual dan volume penjualan terhadap  pendapatan  UD.  Broiler  Putra, maka  dapat  digunakan  analisis  koefisien determinasi (Adjusted    R    Square). Besarnya  koefisien  determinasi (Adjusted R  Square) dapat  dilihat  pada  Tabel  4.
Tabel 4. Hasil Perhitungan Koefisien Determinasi (Adjusted R Square) dalam Model Summary

## Model Summary
Adjusted R Std. Error of Model R R Square Square the Estimate 1 .989 a .979 .978 762.708
a. Predictors: (Constant), Volume penjualan, Harga jual
Berdasarkan  hasil  analisis  pada Tabel  4  dengan  menggunakan  program SPSS  versi  16  for  windows menunjukkan bahwa  besarnya  pengaruh  variabel  harga jual  dan  volume  penjualan  terhadap variabel  pendapatan  secara  simultan sebesar 0,978 sehingga besarnya pengaruh harga jual dan volume penjualan
terhadap  pendapatan  secara  simultan adalah  sebesar  97,8%.  Hal  ini  berarti bahwa pendapatan UD. Broiler Putra pada Tahun 2015-2017 sebesar 97,8% dipengaruhi  oleh  harga  jual  dan  volume penjualan, sedangkan sisanya 2,2% dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti dalam penelitian
ini.
Berdasarkan    pengolahan    data yang digunakan untuk mengetahui
persamaan  garis  regresi,  pengaruh  harga jual    dan    volume    penjualan    terhadap
pendapatan  UD.  Broiler  Putra pada tahun 2015 —2017  digunakan  analisis  koefisien beta . Besarnya    koefisien    beta    dapat dilihat pada Tabel 5. Tabel 5. Hasil Perhitungan Koefisien Beta Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B             Std. Error           Beta T          Sig. 1          (Constant)               -20932.765       3287.711                              -6.367     .000 Harga jual                     482.256           79.012                 .208        6.104     .000 Volume penjualan 43.019             1.744                 .838      24.662     .000 a.   Dependent Variable: Pendapatan
Berdasarkan   hasil   analisis   pada Tabel  5  dengan  menggunakan  program SPSS  versi  16  for  windows dapat  dibuat persamaan garis regresi. Persamaan garis regresi          dapat          dibuat          untuk menggambarkan pengaruh harga jual dan volume   penjualan   terhadap   pendapatan UD. Broiler Putra adalah sebagai berikut. Ŷ= -209.32,765 + 482,256X1 + 43,019X2 Keterangan:
Ŷ          = pendapatan X1        = harga jual X2        = volume penjualan
Persamaan  garis  regresi  tersebut mengartikan  bahwa  pada  saat  nilai  X1 (harga  jual),  X2  (volume  penjualan), bernilai 0 atau konstan, maka Y (pendapatan) sebesar -209.32,765. Setiap

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang diperoleh  mengenai  pengaruh  haega  jual dan volume penjualan terhadap pendapatan,   maka   Hasil   analisis   data pada  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa harga  jual  memiliki  pengaruh  parsial  yang signifikan terhadap pendapatan UD.
Brooiler  Putra  pada  Tahun  2015-2017. Temuan  ini  sejalan  dengan  pernyataan Tjiptono  (2005:151),  bahwa  harga  jual merupakan  satuan  moneter  atau  satuan lainnya    (termasuk    barang    dan    jasa lainnya)   yang  ditukar   agar  memperoleh hak  kepemilikan  atau  penggunaan  suatu barang  atau  jasa  yang  akan  berpengaruh terhadap pendapatan perusahaan.
Harga        jual        secara        teoritik ada   kenaikan   variabel   bebas   baik   X1
berpengaruh   terhadap  pendapatan   UD.
(harga jual) maupun X2 (volume Broiler     Putra.     Hal ini     dikarenakan penjualan)   sebesar   satu   satuan   maka akan     meningkatkan     Y     (pendapatan) sebesar  nilai  koefisien  nilai  beta  masing- masing  variabel  bebas  dikalikan  dengan besarnya   kenaikan    yang    terjadi.    Nilai 482,256 mengartikan bahwa setiap  terjadi 1   peningkatan   harga   jual   (X1),   maka terjadi    peningkatan    harga    jual    (X1) sebesar   482,256   terhadap   pendapatan (Y).   Nilai   43,019   mengartikan   bahwa setiap  terjadi  1  peningkatan  volume penjualan  (X2),  maka  terjadi  peningkatan volume  penjualan  (X2)  sebesar  43,019 terhadap pendapatan (Y).
pendapatan  UD.  Broiler  Putra  didapatkan dari  jumlah  harga  jual  dikalikan  dengan volume  penjualan.  Semakin  besar  harga jual  yang  ditentukan  semakin  besar  pula pendapatan  yang  dihasilkan  oleh  UD. Broiler Putra tersebut, begitu juga sebaliknya  jika  semakin  kecil  harga  jual yang  ditentukan  maka  pendapatan  juga akan   menurun.   Asumsi   teori   ekonomi klasik menyatakan bahwa setiap perusahaan  selalu  memilih  harga  jual paling  tinggi  (Tjiptono,  2005:152).  Harga jual sangat berhubungan dengan pendapatan,  karena  harga  jual  yang ditetapkan   perusahaan   terhadap   produk
yang  dijual  akan  memberikan  pendapatan atau  keuntungan  kepada  perusahaan, maka  harga  jual  mempunyai  peran  yang penting didalam perusahaan dan menentukan tinggi atau rendahnya pendapatan  suatu  perusahaan  (Rivandi dan  Jannah,  2018).  Penelitian  ini  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Crisdandi  (2015)  hasil  dari  penelitian  ini yaitu  adanya  pengaruh  positif yang signifikan harga jual terhadap pendapatan.
Hasil analisis data pada penelitian ini menunjukkan  bahwa  volume  penjualan memiliki  pengaruh  parsial  yang  signifikan terhadap  pendapatan  UD.  Broiler  Putra pada    tahun    2015-2017.    Temuan    ini sejalan  dengan  Daryono  (2011:  187), bahwa  volume  penjualan  merupakan ukuran   yang   menunjukkan   banyaknya atau  besarnya  jumlah  barang  atau  jasa yang    terjual.    Volume    penjualan merupakan  salah  satu  hal  penting  yang harus dievaluasi untuk kemungkinan perusahaan agar tidak mengalami kerugian.    Semakin    besar    volume penjualan  suatu  produk,  maka  semakin besar  pula  pendapatan  yang  diperoleh pedagang     pengumpul     (Astuti,    2005).
Besarnya
penjualan akan berpengaruh  terhadap  volume  penjualan produk, begitu sebaliknya    apabila penjualan  tidak  mencapai  target  optimal volume penjualan juga akan menurun. Hal ini  membuktikan  bahwa  volume  penjualan berpengaruh terhadap pendapatan.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Sumantri  (2017)  hasil dari  penelitian  ini  yaitu  adanya  pengaruh signifikan  volume  penjualan  terhadap pendapatan.  Hasil  analisis  data  dalam penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  harga jual  dan  volume  penjualan  berpengaruh secara simultan  terhadap pendapatan UD. Broiler  Putra.  Oleh  karena  itu,  penentuan harga  jual  sangat  menentukan  jumlah pendapatan yang diterima oleh UD. Broiler Putra. Selain itu, pendapatan juga dipengaruhi    oleh    volume    penjualan. Apabila    volume    penjualan    meningkat maka  pendapatan  juga  akan  meningkat, begitu  juga  sebaliknya  apabila  volume penjualan menurut maka pendapatan juga akan menurun atau berkurang.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Kurniawan,  Kasyim,  dan  Raryid,  (2012). Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa adanya  pengaruh  harga  jual  dan  volume penjualan terhadap pendapatan.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan   hasil   penelitian   dan pembahasan  maka  dapat  ditarik  simpulan dalam penelitian ini. Pertama, Ada pengaruh  positif  dan  signifikan  secara parsial  harga  jual   terhadap  pendapatan UD.    Broiler    Putra,    yang    ditunjukkan dengan  koefisiaen  regresi  sebesar  6,104. Dan  nilai  signifikan  uji  t  sebesar  0,000 yang  berarti  lebih kecil  dari  0,05 atau α = 5%.  Hal  ini  berarti,  semakin  besar  harga jual    yang    ditetapkan   maka    pendapatan UD. Broiler Putra juga semakin meningkat. Kedua,    Ada    pengaruh    positif    dan signifikan secara parsial  volume penjualan terhadap  pendapatan  UD.  Broiler  Putra, yang    ditunjukkan    dengan    koefisiaen regresi    sebesar    24,035.    Dan    nilai signifikan  uji  t  sebesar  0,000  yang  berarti lebih  kecil  dari  0,05  atau α  =  5%.  Hal  ini berarti,  semakin  tinggi  tingkat  volume penjualan  maka  pendapatan  UD.  Broiler Putra    juga    semakin    meningkat.    Ketiga, Ada pengaruh positif dan signifikan secara simultan  harga  jual  dan  volume  penjualan terhadap  pendapatan  UD.  Broiler  Putra, yang    ditunjukkan    dengan    koefisiaen regresi sebesar 766,870. Dan nilai signifikan  uji  F  sebesar  0,000  yang  berarti lebih  kecil  dari  0,05  atau α  =  5%.  Hal  ini berarti, penetapan harga jual dan memperhatikan  volume  penjualan  akan mempengaruhi  besar kecilnya  pendapatan yang diperoleh oleh UD. Broiler Putra.
Berdasarkan hasil penelitian, pembahasan  dan  simpulan,  maka  dapat diajukan  saran  dalam  penelitian  ini. Pertama,    Bagi    UD.    Broiler    Putra, sebaiknya UD. Broiler Putra lebih memperhatikan  penetapan  harga  jual, karena  penetapan  harga  jual  sangatlah penting dalam upaya meningkatkan pendapatan.  Semakin  tinggi  tingkat  harga jual  maka semakin  tinggi pula  pendapatan yang  akan  diterima  oleh  UD.  Broiler  Putra tersebut.  Kedua,  Bagi  UD.  Broiler  Putra,
selaain  memperhatikan  harga  jual,  UD. Broiler  Putra  juga  harus  memperhatikan tingkat  volume  penjualan.  Karena  volume penjualan  juga  sangat  mempengaruhi pendapatan  yang  akan  diterima  oleh  UD. Broiler  Putra.  Semakin  besar  tingkat volume penjualan, maka pendapatan yang diterima  oleh  UD.  Broiler  Putra  juga  akan semakin  besar.  Ketiga,  bagi  peneliti selanjutnya  yang  tertarik  untuk  mengkaji aspek  yang  serupa  mengenai  pengaruh harga jual  dan volume penjualan terhadap pendapatan
diharapkan untuk
mengembangkan  penelitian  ini  dengan menggunakan variabel lain yang mempengaruhi  pendapatan,  namun  tidak masuk  dalam  model  yang  diuji  dalam penelitian  ini.  Sehingga  pendapatan  tidak hanya  dipengaruhi  oleh  harga  jual  dan volume  penjualan  namun  juga  dapat dipengaruhi oleh variabel lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Adji,  Wahyu.  2004. Ekonomi  Kelas  XI Kurikulum Berbasis Kompetensi .
Jakarta: Erlangga.
Astuti.  2005. ―Pengaruh  Nilai  Margin
Pemasaran  Terhadap  Pengrajin  Gula Kelapa  Di  Desa  Karang  Duren,
Kecamatan  Tanggerang,  Kabupaten
Semarang. ‖ Universitas Negeri Semarang. Crisdandi,  Putu.  2015. ―Pengaruh  Biaya Pemeliharaan Dan Harga Jual Terhadap Pendapatan Petani Cengkeh  Di  Desa  Tirtasari  Pada Tahun  2014. ‖ Universitas  Pendidikan
Ganesha 5 (1),1-11.
Daryono.  2011. Manajemen  Pemasaran .
Bandung: CV. Yrama Widya.
Dyekman. 2002.
Pengantar Bisnis Intruduction  to  Business  4th  Ed. Jakarta: Salemba Empat.
Ghozali,  Imam.  2009. Ekonometrika  Teori Konsep  Dan  Aplikasi  Dengan  SPSS 17. Semarang:          Universitas Diponegoo.
Hery.  2009. Teori  Akuntansi .  Jakarta:
Kencana Prenada Media Group.
Jakfar dan Kasmir. 2012. Studi Kelayakan
Bisnis. jakarta: kencana.
Kurniawan,  Kasyim  &  Raryid,.  2012. ―Pengaruh  Harga  Jual  Dan  Volume Penjualan Terhadap Pendapatan
Pedagang Pengumpul Ayam  Potong. ‖
Universitas Hasanuddin 1, 1 –8. Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran Analisis Perencanaan Implementasi Dan Kontrol,  Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: prehallindo.
Mulyadi. 2008. System Akuntansi . Jakarta: Salemba Empat.
Rangkuti, Freddy. 2001. Creating Effective Marketing  Plan. Gramedia  Pustaka Utama.
Rivandi   dan   Janah.   2018. ―Pengaruh Biaya  Pemeliharaan  Dan  Harga  Jual Terhadap  Pendapatan  (Studi  Kasus Pada PT. Perindustrian Dan
Perdagangan  Lembah  Karet). ‖ Jurnal Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi KBP 1 –
10.
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian
Pendekatan    Kuantitatif,    Kualitatif,
Dan R&D . Bandung: Alfabeta. Sumantri. 2017. ―Pengaruh Volume Penjualan Terhadap Pendapatan Ayam Potong (Studi Kasus Peternakan  Ayam  Supadi). ‖  volume
2.
Sunyoto,  Danang.  2012. Dasar-Dasar Manajemen  Pemasaran. Yogyakarta: Caps. Supriyono. 2009. Akuntansi Biaya . yogyakarta:  Badan  Penerbit  Fakultas Ekonomi.
Swastha,      Basu.      2007. Azas-Azas Marketing . Yogyakarta: Liberty.
Tjiptono,        Fandy.        2005. Strategi Pemasaran . Yogyakarta: ANDI.
Zulkarnain.   2012. Ilmu   Menjual .   Pekan Baru: Graha Ilmu.