## OPEN ACCESS
© 2024. Yopi Hendrawan, Bagus Putu Yudhia Kurniawan, R.R. Lia Chairina

## Analisis Strategi Pemasaran Agens Hayati “PGPR Jakaba” Produksi Gabungan Kelompok Tani Sidorukun Desa Rambipuji Kecamatan Rambipuji Jember
The Marketing Strategy Analysis for Biological Agencies PGPR Jakaba Joint Producion of Sidorukun Farmer Groups, Rambipuji Village, Rambipuji District, Jember
Yopi Hendrawan 1 , Bagus Putu Yudhia Kurniawan 2 , R.R. Lia Chairina 3
1 Mahasisawa Program Studi Magister Terapan Agribisnis, Politeknik Negeri Jember
2 Dosen Pascasarjana Terapan Agribisnis, Politeknik Negeri Jember pplhendra@gmail.com

## ABSTRAK
Konsumen dewasa ini menyadari pentingnya memilih produk pertanian yang organik, bebas racun dan pestisida kimia, berkelanjutan, dan ramah lingkungan untuk generasi berikutnya, usaha pembiakan agens hayati dewasa ini memiliki potensi pasar yang besar. Untuk memilih strategi pemasaran yang tepat, analisis lingkungan internal dan eksternal  diperlukan.  Ini  dicapai  melalui  pelaksanaan  analisis  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman (SWOT).  Selanjutnya,  analisis  QSPM  digunakan  untuk  menentukan  strategi  pemasaran  mana  yang  harus diprioritaskan  di  Gabungan  Kelompok  Tani  (Gapoktan)  Sidorukun.  Untuk  pemasaran  agen  hayati,  "PGPR JAKABA" produksi gapoktan Tani Sidorukun desa Rambipuji ini adalah strategi alternatif untuk pemasaran agen hayati yang berfungsi sebagai modal untuk memanfaatkan kemajuan teknologi pemasaran dengan meningkatkan hasil  uji  Laboratorium  mengenai  keragaman  unsur  dan  kerapatan  mikroorganisme  untuk  memastikan  produk berkualitas tinggi dan terjamin. Dengan nilai TAS tertinggi 7,39, menangkap peluang pasar dari banyak petani dan konsumen.
Kata Kunci - Agens Hayati, Pemasaran, QSPM, SWOT

## ABSTRACT
Today's consumers realize the importance of choosing agricultural products that are organic, free  of chemical toxins and pesticides, sustainable and environmentally friendly for the next generation, today's biological agent breeding business has huge market potential. To choose the right marketing strategy, an analysis of the internal and  external  environment  is  necessary.  This  is  achieved  through  conducting  a  strengths,  weaknesses, opportunities, and threats (SWOT) analysis. Next, QSPM analysis is used to determine which marketing strategies should be prioritized in the Sidorukun Farmer Group Association (Gapoktan). For the marketing of biological agents, "PGPR JAKABA" produced by Gapoktan Tani Sidorukun in Rambipuji village is an alternative strategy for marketing biological agents which functions as capital to take advantage of advances in marketing technology by improving laboratory test results regarding the diversity of elements and density of microorganisms to ensure high quality and guaranteed products. . with the highest TAS value of 7.39, capturing market opportunities from many farmers and consumers..
Keywords —   Biological agencies, Marketing, QSPM, SWOT

## 1. Pendahuluan
Untuk  menjaga  kesehatan  dan  kelestarian lingkungan, masyarakat saat ini harus mengkonsumsi  makanan  sehat  yang  bebas pestisida.  Indonesia  memiliki  0,4%  dari  pangsa pasar  global  produk  pertanian  organik.  Dengan luas  lahan  sekitar  280  ribu  hektar  pada  tahun 2020,  ada  sekitar  17.948  produsen  produk organik,  Tidak  menggunakan  pestisida  atau bahan  kimia  dalam  proses  budidaya  tanaman adalah langkah pertama yang dilakukan sebelum beralih ke budidaya organik.
Prinsip  Pengendalian  Hama  Terpadu (PHT)  adalah  metode  budidaya  tanaman  yang menggabungkan  berbagai  teknologi  budidaya yang  ramah  lingkungan  untuk  menghasilkan tanaman  yang  bebas  dari  bahan  kimia  namun tetap  menghasilkan  produk  yang  berkualitas tinggi.  Konsep  PHT  muncul  sebagai  pengganti kebijakan pengendalian OPT (Organisme Pengganggu  Tanaman)  secara  konvensional yang  berpusat  pada  pengendalian  hama  dan hanya berfokus pada pengendalian hama.
Budidaya  tanaman  sehat  merupakan prinsip  dari  Pengendalian  hama  terpadu  (PHT), prinsip ini berkembang sebagai koreksi terhadap kebijakan pengendalian OPT (Organisme Pengganggu  Tanaman)  dengan  penggunaan pestisida  berspektrum  luas  yang  memunculkan masalah  resitensi  hama,  resurjensi  hama, timbulnya  hama  sekunder,  resieu  produk pertanian, pencemaran lingkungan dan dampaknya terhadap Kesehatan manusia.
Salah  satu  prinsip  PHT  ialah  dengan penggunaan  Agens  hayati  dalam  pengendalian hama  penyakit  yang  sudah  banyak  diproduksi okeh pos pelayanan agens hayati (PPAH). PPAH sendiri anggotanya banyak berasal dari kelompok  tani,  yang  mampu  menyiapkan memperbanyak,  menerapkan,  mengembangkan dan  menyebarluaskan  sarana  produksi  ramah lingkungan yang mendukung penerapan prinsip- prinsip PHT.
Bisnis  pembiakan  agensi  hayati  saat  ini memiliki  potensi  pasar  yang  besar  karena pembeli produk pertanian menyadari pentingnya memilih  produk  pertanian  yang  organik,  bebas dari  pestisida  dan  kontaminan  racun,  ramah lingkungan,  dan  berkelanjutan  untuk  generasi berikutnya.  Namun  demikian,  pertumbuhan
pesat dalam pembiakan agens hayati menghadirkan  beberapa  tantangan.  Beberapa  di antaranya  adalah  bahaya  yang  signifikan  dari proses produksi, banyaknya persaingan dari jenis organik hingga pestisida kimia dan biologi, dan kurangnya kepercayaan petani.
Usaha  tani  PPAH  adalah  salah  satu  unit usaha  ekonomi  di  gapoktan  Sidorukun  yang berkomitmen  untuk  menanam  tanaman  sehat dengan menerapkan prinsip-prinsip PHT (pengendalian  hama  &  penyakit  terpadu). Mereka berkomitmen untuk memproduksi beras tanpa pestisida kimia sebagai bentuk usaha baru dalam  kegiatan  gapoktan  dan  juga  memberikan solusi  keamanan  pangan  bagi  masyarakat (pengabdian  masyarakat).  Usaha  tani  mampu menghasilkan  beberapa  jenis  PPAH  dengan kualitas  terbaik,  mengembalikan  kesuburan tanah dan menjadikannya lebih ramah lingkungan,  dan  mengontrol  perkembangan OPT.
Produksi  APH  oleh  PPAH  Usaha  Tani Gapoktan  Sidorukun  sangat  penting  untuk digunakan oleh kelompok tani dalam usaha tani padi.  Kualitas  dan  kontinuitas  sangat  penting untuk  mendapatkan  kepercayaan  petani  dan konsumen. Namun, karena produksi tradisional, manajemen  konvensional,  dan  belum  adanya hasil  laboratorium  mengenai  jenis  APH  pada produk unggulan, PGPR mol akarnya, produk ini kalah  saing  dengan  produk  yang  telah diperjualbelikan di kios-kios pertanian.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengidentifikasi  faktor  internal  dan  faktor eksternal  dalam  pengembangan  usaha  Agens hayati  "PGPR  JAKABA"  produksi  Gapoktan Sidorukun. Merumuskan alternatif strategi yang bisa  dilakukan  dalam  pengembangan  usaha. Selanjutnya  mendorong  strategi  prioritas  dalam pengembangan usaha agens hayati.

## 2. Metode Penelitian
Penelitian  ini  adalah  jenis  penelitian kuantitatif  yang  menggunakan  pendekatan expert.  Desain  penelitian  ini  berkaitan  dengan Analisis  Strategi  Pemasaran  Agens  Hayati "PGPR  JAKABA"  yang  diproduksi  oleh Gapoktan Sidorukun yang beralamatkan di Desa Rambipuji  Kabupaten  Jember.  Untuk  tahap input,  matriks  IFE  dan  EFE  digunakan,
sedangkan  untuk  tahap  pencocokan,  matriks  IE dan  SWOT  digunakan,  dan  QSPM  digunakan untuk
tahap
keputusan. Selain itu, perhitungannya  dilakukan  dengan  Microsoft Excel,  alat  bantu  software  komputer.  Penelitian ini  berfokus  pada  analisis  strategi  pemasaran agen hayati. Dengan mempertimbangkan bahwa Gapoktan  Sidorukun  adalah  perusahaan  Agens Hayati dan Beras Bebas Pestisida. Penelitian ini dilaksanakan  pada  bulan  Mei  2023  sampai dengan  bulan  Juni  2023.  Penelitian  ini  hanya membahas  faktor-faktor  internal  dan  eksternal perusahaan.  Lingkungan  internal  perusahaan mencakup  pemasaran  (produk,  harga,  tempat, promosi,  proses,  tenaga  kerja),  sedangkan eksternal perusahaan mencakup pelanggan/konsumen, persaingan antar perusahaan  dan  ancaman  perusahaan  baru. Penelitian  ini  tidak  membahas  mengenai keuangan dan sistem produksi pada perusahaan.
Teknik  Pengumpulan  Data  Sumber  Data Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini diperoleh  dari  beberapa  responden  yang mengetahui  tentang  strategi  pemasaran  Agens hayati.  Penelitian  ini  menggunakan  teknik pengambilan sampel expert system yaitu dengan melakukan wawancara langsung pada responden pakar  dan  membagikan  kuesioner.  Serta mengumpulkan  beberapa  dokumentasi  untuk mendapatkan  data  primer  dan  sekunder  yang dibutuhkan.
Teknik Analisa yang dibutuhkan menggunakan SWOT dan Quantitative  Strategic Planning  Matrix  (QSPM) dengan  menggunakan tiga tahap pelaksanaan analisis data [1].

## 3. Hasil dan Pembahasan

## Hasil identifikasi Faktor Internal dan
Eksternal
Hasil  dari  identifikasi  Faktor  internal  dan eksternal pada strategi pemasaran Agens Hayati "PGPR JAKABA” Produksi Gapoktan
Sidorukun Desa Rambipuji Jember dapat dilihat pada tabel 1 berikut.
Tabel 1. Hasil  identifikasi  faktor  internal  dan eksternal
Kekuatan Kelemahan • Memiliki hasil uji Laboratorium 3 unsur hara dan jenis mikroba hayati
• Kualitas produk bagus dan terjamin
• Bahan baku yang melimpah
• Stok Produksi tidak terputus/ kontinuitas tinggi SDM berpengalaman Pelayanan baik
• Memiliki tempat produksi yang permanen dan menetap
• Belum memiliki NIB dan P-irt
• Pemasaran produk lebih banyak dilakukan secara konvensional
• Alat produksi sederhana dan konvensional
• Kemitraan belum optimal
• Minimnya modal
• Ketergantungan pada program pemerintah
• Administrasi masih sederhana
Sumber: Data Primer 2023 Peluang Ancaman • Kebijakan pemerintah dalam Pertanian berkelanjutan
• Perkembangan penggunaan teknologi informasi dalam pemasaran produk
• Lahan pertanian luas
• Potensi sumber daya lokal komoditas pertanian di Jember
• Jumlah petani banyak
• Dampak negatif pupuk dan pestisida kimia
• Banyak kompetitor
• Kualitas produk kompetitor bermodal besar dirasa lebih baik
• Rendahnya minat petani
• Kepercayaan terhadap manfaat produk rendah karena efeknya lama
• Standar pengaplikasian rumit
• Efektivitas Mikroba hayati rendah pada cuaca extrem
Sumber: Data Primer 2023
Matriks Internal Factor Evaluation (IFE)
Matriks Internal  Factor  Evaluation (IFE) dapat dilihat pada tabel 2 berikut ini.
Tabel 2. Table matriks internal faktor evaluation (IFE)
No  Kekuatan Bobot  Relatif  Rating  Skor 1 Memiliki hasil uji laboratorium 3 unsur hara dan jenis mikroba 4.00 0.11 3.20 0.35 2 Kualitas produk bagus dan terjamin 4.00 0.11 3.20 0.35
No  Kekuatan Bobot  Relatif  Rating  Skor 3 Bahan baku yang melimpah 3.80 0.11 3.80 0.39 4 Stok Produksi tidak terputus 4.00 0.11 3.40 0.37 5 SDM berpengalaman 4.00 0.11 2.80 0.30 6 Pelayanan baik 4.00 0.11 2.40 0.26 7 Memiliki tempat produksi yang permanen dan menetap 4.00 0.11 4.00 0.43 No  Kelemahan Bobot  Relatif  Rating  Skor 1 Belum memiliki NIB dan P-irt 1.20 0.03 3.80 0.12 2 Pemasaran produk lebih banyak dilakukan secara konvensional 1.20 0.03 3.60 0.12 3 Alat produksi sederhana dan konvensional 2.00 0.05 2.80 0.15 4 Kemitraan belum optimal 1.20 0.03 3.20 0.10 5 Minimnya modal 1.20 0.03 3.60 0.12 6 Ketergantungan pada program pemerintah 1.20 0.03 3.00 0.10 7 Administrasi masih sederhana 1.20 0.03 3.60 0.12 Total 37.00 1.00 3.27

## Sumber : Data Primer 2023
Dari  tabel  2  dapat  dilihat  Total  skor  pada faktor  internal  yaitu  sebesar  3,27  yang  berarti bahwa  posisi  faktor  internal  strategi  pemasaran Agens  Hayati  "PGPR  JAKABA"    Produksi Gapoktan  Sidorukun  Desa  Rambipuji    Jember dalam kategori kuat.

## Matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE)
Matriks Eksternal  Factor  Evaluation (EFE)  dapat dilihat pada tabel 3 berikut ini.
Tabel 3. Matriks Eksternal  Factor  Evaluation
(EFE)
No  Peluang Bobot  Relatif  Rating  Skor 1 Kebijakan pemerintah dalam Pertanian berkelanjutan 4.00 0.10       3.00        0.30 2 Perkembangan penggunaan teknologi informasi dalam pemasaran produk 4.00 0.10 3.20         0.32 3 Lahan pertanian luas 3.00 0.08         3.80        0.29 4 Potensi sumber daya lokal komoditas pertanian di Jember 3.60 0.09         3.00        0.27
5 6 Jumlah petani banyak Dampak negatif pupuk dan pestisida kimia 3.00 0.08 3.80         0.29 3.00 0.08         3.80         0.29
No  Ancaman Bobot  Relatif  Rating  Skor 1 Banyak kompetitor 2.80 0.07         2.20       0.15 2 Kualitas produk kompetitor bermodal besar dirasa lebih baik 2.80 0.07         3.00      0.21 3 Rendahnya minat petani 3.60 0.09 3.00     0.27 4 Kepercayaan terhadap manfaat produk rendah karena efeknya lama 2.80 0.07 2.60     0.18 5 6 Standart pengaplikasian rumit Efektifitas Mikroba hayati rendah pada cuaca extrem 3.60 0.09 2.00     0.18 3.60 0.09 3.00      0.27 Total 39.08 1.00 3.03 Sumber : Data Primer 2023
Pada  tabel  3  bisa  dilihat  Total  skor keseluruhan  pada  peluang  dan  ancaman  yaitu sebesar  3,03  yang  berarti  bahwa  posisi  faktor
eksternal  strategi  pemasaran  Agens  Hayati "PGPR JAKABA” Produksi Gapoktan
Sidorukun  Desa  Rambipuji  Jember  dalam kategori tinggi.
Matriks Internal External (IE)
Pembuatan  matriks Internal  External (IE) bertujuan  untuk  melihat  posisi  usaha  dalam menentukan  alternatif  strategi  bisnis  yang  lebih detail  dan  disajikan  dalam  9  kolom.  Parameter yang digunakan adalah hasil skor internal sebesar 3,27  dan  faktor  eksternal  sebesar  3,03.  Berikut ini adalah Gambar 1 Matriks IE.

## Gambar 1. Gambar matriks IE
Berdasarkan  Gambar  1,  diperoleh  posisi strategi  pemasaran  Agens  Hayati  "PGPR JAKABA"  berada  pada  sel  1  yaitu  tumbuh  dan
membangun (growth  and  build). Strategi  yang dapat digunakan pada kuadran ini adalah:

## 3.4.1. Penetrasi Pasar
Strategi  penetrasi  pasar  dimaksudkan untuk  meningkatkan  penjualan  Agens  Hayati "PGPR JAKABA"  pada pasar yang sudah ada. Penetrasi  pasar  meliputi  promosi  Agens  Hayati "PGPR JAKABA"  dengan memanfaatkan media sosial  dan  marketplace,  penambahan  jaringan pemasaran dan konsisten mengelola media sosial dan  e-commerce  dan  edukasi  pasar  secara intensif [2].

## 3.4.2. Pengembangan Pasar
Strategi  pengembangan  pasar  meliputi pemasaran  produk  Agens  Hayati  "PGPR JAKABA"    ke  gapoktan  atau  poktan  se- kecamatan Rambipuji. Pengembangan pasar juga dapat  dilakukan  dengan  menyasar  komoditi hortikultura
Matriks SWOT Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. [3]
Berdasarkan  hasil  analisis  faktor-faktor  internal dan  eksternal  maka  dirumuskan  alternatif- alternatif  dengan  menggunakan  analisis  SWOT yang dapat dilihat pada tabel 4 di bawah ini.
SKO R TOTAL EF E SKOR TOTAL IFE Kuat
Sedang Lemah 3,0 – 4,0 2,0 – 2,99 1,0 – 1,99 3,27 Tinggi
3,03
3,0 – 4,0 I II III Sedang IV V VI 2,0 – 2,99 Rendah VII VIII IX 1,0 – 1,99

## Tabel 4. Hasil matriks SWOT
IFE Kekuatan ( Strengths ) Kelemahan ( Weakness ) 1. Memiliki hasil uji Laboratorium 3 unsur hara dan jenis mikroba hayati 2. Kualitas produk bagus dan terjamin 3. Bahan baku yang melimpah 4. Stok Produksi tidak terputus 5.  SDM berpengalaman 6. Pelayanan baik 7. Memiliki tempat produksi yang permanen dan menetap 1. Belum memiliki NIB dan P-irt
2. Pemasaran produk lebih banyak dilakukan secara konvensional
3. Alat produksi sederhana dan konvensional
4. Kemitraan belum optimal
5. Minimnya modal
6. Ketergantungan pada program pemerintah
7. Administrasi masih sederhana
EFE
Peluang (opportunity) Strategi  S - O Strategi W – O 1. Kebijakan pemerintah dalam Pertanian berkelanjutan
2. Perkembangan penggunaan teknologi informasi dalam pemasaran produk
3. Lahan pertanian luas
4. Potensi sumber daya lokal komoditas pertanian di
Jember
5. Jumlah petani banyak
6. Dampak negatif pupuk dan
pestisida kimia
1. Memiliki hasil uji Laboratorium menjadikan produk berkualitas dan terjamin, dapat menjadi modal dalam memanfaatkan perkembangan teknologi pemasaran (S1, S2, O2) 2.  SDM yang berpengalaman dan bahan baku yang berlimpah merupakan modal/kekuatan produksi terus-menerus dalam tujuan menangkap peluang pasar berupa jumlah petani/konsumen yang banyak dengan lahan pertanian luas (S3, S4, S5, O3, O5)
1. Mengakses permodalan dari program pemerintah yang mendukung pertanian berkelanjutan, mengurus NIB dan P-irt serta mengganti alat-alat produksi yang konvensional (W1, W3, W5, 01) Ancaman (Threats) Strategi S - T Strategi W – T 1. Banyak kompetitor 2. Kualitas produk kompetitor bermodal besar dirasa lebih baik
3. Rendahnya minat petani
4. Kepercayaan terhadap manfaat produk rendah
karena efeknya lama
5. Standar pengaplikasian rumit
6. Efektivitas Mikroba hayati rendah pada cuaca extrem
1. Memiliki hasil uji laboratorium 3 unsur hara dan jenis mikroba hayati, dengan produksi yang tidak terputus digunakan dalam berkompetensi/bersaing dengan banyaknya kompetitor berkualitas karena dukungan modal besar (S1, S4, T1, T2)
2. Kualitas produk bagus dan terjamin sebagai modal meningkatkan minat petani karena mudah diaplikasikan dengan hasil yang cepat dan signifikan (S2, T3, T4, T5)
1. Mengurus NIB dan P-irt untuk segera bersaing di pasar digital dengan membuat program digital marketing di akun media sosial untuk bersaing dengan banyak kompetitor bermodal besar (W1, W2, T1, T2)
Berdasarkan tabel alternatif strategi SWOT pada tabel 4 maka formulasi strategi yang dapat dilakukan  untuk  pemasaran    Agens  Hayati "PGPR JAKABA" adalah sebagai berikut:

## 3.5.1. Strategi S-O
Meningkatkan  hasil  uji  Laboratorium berupa keragaman unsur dan kerapatan
mikroorganisme untuk mempertahankan produk berkualitas  dan  terjamin,  dapat  menjadi  modal dalam  memanfaatkan  perkembangan  teknologi pemasaran  (S1,  S2,  O2).  Mempertahankan  dan meningkatkan SDM yang berpengalaman dengan mengikuti pelatihan teknis dan menjaga kelestarian  bahan  baku  yang  berlimpah,  karena merupakan modal/kekuatan untuk meningkatkan
produksi secara terus-menerus dalam menangkap peluang  pasar  berupa  jumlah  petani/konsumen yang banyak dengan lahan pertanian luas (S3, S4, S5, O3, O5). [4]

## 3.5.2. Strategi W-O
Meningkatkan  akses  permodalan  dari program pemerintah yang mendukung pertanian berkelanjutan,  untuk  meningkatkan  legalitas produk  seperti  mengurus  NIB  dan  P-irt  serta mengganti alat-alat produksi yang konvensional (W1, W3, W5, 01).

## 3.5.3. Strategi S-T
Mempertahankan  hasil  uji  laboratorium  3 unsur hara dan jenis mikroba hayati, dengan terus berproduksi yang tidak terputus, berkompetensi/bersaing dengan banyaknya kompetitor  berkualitas  karena  dukungan  modal besar  (S1,  S4,  T1,  T2).  Meningkatkan  kualitas produk dan terjamin sebagai modal mempertahankan  minat  petani  karena  mudah diaplikasikan  dengan  hasil  yang  cepat  dan signifikan (S2, T3, T4, T5).

## 3.5.4. Strategi W-T
Mengurus  NIB  dan  P-irt  untuk  segera bersaing  di  pasar  digital  dengan  membuat program  digital marketing di  akun media sosial dalam  usaha  untuk  meningkatkan  persaingan dengan banyak kompetitor bermodal besar (W1, W2, T1, T2).
Hasil Perhitungan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)
QSPM  adalah  alat  pendukung  strategi untuk  mengevaluasi  objektif  sejumlah  strategi alternatif berdasarkan faktor keberhasilan internal  dan  eksternal  yang  telah  di  identifikasi sebelumnya [5]. Berdasarkan analisis yang telah dilakukan  dari Quantitative  Strategic  Planning Matrix (QSPM) dengan tujuan untuk menentukan keputusan strategi pemasaran Agens Hayati  "PGPR  JAKABA",  diperoleh  hasil perhitungan QSPM yang dapat dilihat pada tabel 5 sebagai berikut.

## Tabel 5. Hasil analisis QSPM
Faktor Utama Relatif Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3 Strategi 4 Strategi 5 Strategi 6 AS TAS AS TAS AS TAS
AS TAS AS TAS AS TAS KEKUATAN Memiliki hasil uji Laboratorium 3 unsur hara dan jenis mikroba hayati 0.11 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 3 0.33 4 0.44 Kualitas produk bagus dan terjamin 0.11 3 0.33 4 0.44 4 0.44 4 0.44 3 0.33 4 0.44 Bahan baku yang melimpah 0.10 4 0.4 3.5 0.35 3 0.3 4 0.4 3 0.3 4 0.4 Stok Produksi tidak terputus 0.11 3 0.33 4 0.44 3 0.33 3 0.33 4 0.44 4 0.44 SDM berpengalaman 0.11 4 0.44 4 0.44 4 0.44 3 0.33 4 0.44 3 0.33 Pelayanan baik 0.11 3 0.33 4 0.44 3 0.33 4 0.44 4 0.44 3 0.33 Memiliki tempat produksi yang permanen dan menetap 0.11 4 0.44 3.5 0.385 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 KELEMAHAN Belum memiliki NIB dan P-irt 0.03 3 0.09 3.5 0.105 4 0.12 3 0.09 4 0.12 4 0.12 Pemasaran produk lebih banyak 0.03 4 0.12 4 0.12 4 0.12 4 0.12 3 0.09 3 0.09
dilakukan secara konvensional Alat produksi sederhana  dan konvensional 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.2 4 0.2 3 0.15 3 0.15 Kemitraan belum optimal 0.03 4 0.12 3 0.09 3 0.09 3 0.09 3 0.09 4 0.12 Minimnya modal   0.03 3 0.09 3 0.09 4 0.12 3 0.09 3 0.09 4 0.12 Ketergantungan pada program pemerintah 0.03 4 0.12 3.5 0.105 3 0.09 3 0.09 3 0.09 4 0.12 Administrasi masih sederhana 0.03 3 0.09 3 0.09 4 0.12 3 0.09 3 0.09 4 0.12 PELUANG Kebijakan pemerintah dalam Pertanian berkelanjutan 0.10 4 0.4 4 0.4 3.5 0.35 3.5 0.35 3.5 0.35 4 0.4 Perkembangan penggunaan teknologi informasi dalam pemasaran produk 0.10 3 0.3 3.5 0.35 4 0.4 3 0.3 3 0.3 4 0.4 Lahan pertanian luas 0.08 3 0.24 3 0.24 4 0.32 3 0.24 3 0.24 3 0.24 Potensi sumber daya lokal komoditas pertanian di Jember 0.09 3 0.27 4 0.36 4 0.36 3 0.27 3 0.27 3 0.27 Jumlah petani banyak 0.08 4 0.32 3.5 0.28 3.5 0.28 4 0.32 4 0.32 4 0.32 Dampak negatif pupuk dan pestisida kimia 0.08 3 0.24 4 0.32 4 0.32 4 0.32 3 0.24 4 0.32 ANCAMAN Banyak kompetitor 0.07 3 0.21 4 0.28 3 0.21 4 0.28 4 0.28 3 0.21 Kualitas produk kompetitor bermodal besar dirasa lebih baik 0.07 4 0.28 4 0.28 3 0.21 4 0.28 4 0.28 3 0.21 Rendahnya minat petani 0.09 3 0.27 3.5 0.315 3 0.27 3 0.27 3 0.27 4 0.36 Kepercayaan terhadap manfaat produk rendah karena efeknya lama 0.07 3 0.21 3.5 0.245 3 0.21 3 0.21 3 0.21 4 0.28 Standar pengaplikasian rumit 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27 3 0.27 3 0.27 3 0.27 Efektivitas Mikroba hayati rendah pada cuaca extrem 0.09 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 Total 6.86 7.385 7.14 7.06 6.83 7.3 Urutan 5 1 3 4 6 2
Berdasarkan hasil analisis
QSPM diperoleh  strategi  prioritas  dari  kuesioner  yang telah  diberikan  kepada  2  pakar  yaitu  Dosen Manajemen Agribisnis Politeknik Negeri Jember dan  Koordinator  Wilayah  Kerja  UPT  Proteksi TPH-Tanggul,  Jember.    Beberapa  alternatif strategi dari matriks SWOT selanjutnya dihitung menggunakan  analisis  QSPM  yang  hasilnya dapat dilihat pada tabel 6 berikut:
Tabel 6. Peringkat Alternatif Strategi Pemasaran Agens  Hayati  "PGPR  JAKABA"  Produksi Gapoktan Sidorukun sebagai berikut:
No Alternatif Strategi Skor TAS Peringkat 1 Mempertahankan dan
meningkatkan SDM yang berpengalaman dengan mengikuti pelatihan teknis dan menjaga kelestarian bahan baku yang berlimpah, karena merupakan modal/kekuatan untuk meningkatkan produksi secara terus-menerus dalam menangkap peluang pasar berupa jumlah
petani/konsumen yang banyak dengan lahan pertanian luas (S3, S4, S5, O3, O5). 7,39 1 2 Mengurus NIB dan P-irt untuk segera bersaing di pasar digital dengan membuat program
digital marketing di akun
media sosial dalam usaha untuk meningkatkan persaingan dengan banyak kompetitor bermodal besar (W1, W2, T1, T2). 7,30 2 3 Meningkatkan akses permodalan dari program pemerintah yang mendukung pertanian berkelanjutan, untuk meningkatkan legalitas produk
seperti mengurus NIB dan P- irt serta mengganti alat-alat produksi yang konvensional (W1, W3, W5, 01). 7,14 3 4 Mempertahankan hasil uji laboratorium 3 unsur hara dan
jenis mikroba hayati, dengan
terus  berproduksi yang tidak terputus, berkompetensi/bersaing dengan banyaknya kompetitor 7,06 4
No Alternatif Strategi Skor TAS Peringkat berkualitas karena dukungan modal besar (S1, S4, T1, T2). 5 Meningkatkan hasil uji
Laboratorium berupa keragaman unsur dan kerapatan mikroorganisme untuk mempertahankan produk berkualitas dan terjamin, dapat menjadi modal dalam memanfaatkan perkembangan teknologi pemasaran (S1, S2, O2). 6,86 5 6 Meningkatkan kualitas produk dan terjamin sebagai modal mempertahankan minat petani karena mudah diaplikasikan dengan hasil yang cepat dan signifikan (S2, T3, T4, T5). 6,83 6

## Sumber: Data Primer (2023)
Berdasarkan  tabel  6  dapat  diketahui bahwa  strategi  alternatif  yang  paling  menarik adalah  strategi  yang  berada  pada  peringkat  1 dengan  nilai  TAS  sebesar  7,390  yaitu  strategi mempertahankan  dan  meningkatkan  SDM  yang berpengalaman  dengan  mengikuti  pelatihan teknis dan menjaga kelestarian bahan baku yang berlimpah,  karena  merupakan  modal/kekuatan untuk  meningkatkan  produksi  secara  terus- menerus dalam menangkap peluang pasar berupa jumlah  petani/konsumen  yang  banyak  dengan lahan  pertanian  luas  (S3,  S4,  S5,  O3,  O5). Prioritas  strategi  ini  menjadi  pertimbangan utama  untuk  strategi  pemasaran  Agens  hayati "PGPR  Jakaba"  karena  mempertahankan  dan meningkatkan SDM yang berpengalaman dengan mengikuti pelatihan
teknis/sarasehan/temu  tani  dll.  meningkatkan daya  saing,  kualitas,  kemampuan,  keahlian pengurus gapoktan untuk
terus menciptakan/mengadopsi teknologi-teknologi pengembangan  Agens  hayati  dan  menjaga kelestarian  lingkungan.  Mempertahankan  dan menjaga  kelestarian  bahan  baku  seperti  halnya tanaman  rumput  gajah  dan  putri  malu  yang kebanyakan  tumbuh  di  persawahan  gapoktan, mempertahankan kuantitas dan keberlangsungan populasinya supaya tidak menghambat produksi, tentunya dengan ketersediaan sumber daya/bahan  baku  yang  lain  berupa  limbah kedelai,  dedak,  tetes  gula  dsb.    Hal  ini  terus
dipertahankan  dan  ditingkatkan  agar  dapat memenuhi permintaan pasar/animo pasar, mengingat jumlah petani yang banyak dan areal persawahan yang cukup luas.

## 4. Kesimpulan
Berdasarkan  analisis  Faktor  internal  dan faktor  eksternal  yang  dapat  menentukan pemasaran  Agens  hayati  "PGPR  Jakaba" produksi Gapoktan Sidorukun sebagai berikut:
a. Faktor  internal  kekuatan (strength) yaitu memiliki hasil uji Laboratorium 3 unsur hara dan jenis mikroba, kualitas produk bagus dan terjamin,  bahan  baku  yang  melimpah,  stok produksi tidak terputus, SDM berpengalaman, pelayanan  baik,  memiliki  tempat  produksi yang permanen dan menetap.
b. Faktor  internal  kelemahan (weakness) yaitu belum  memiliki  NIB  dan  P-irt,  pemasaran produk  lebih  banyak  dilakukan  secara konvensional,  alat  produksi  sederhana  dan konvensional,  kemitraan  belum  optimal, minimnya  modal,  ketergantungan  pada program  pemerintah,  administrasi  masih sederhana.
c. Faktor  eksternal  peluang (opportunity) yaitu kebijakan pemerintah dalam pertanian berkelanjutan,  perkembangan  penggunaan teknologi informasi dalam pemasaran produk, lahan  pertanian  luas,  potensi  sumber  daya lokal  komoditas  pertanian  di  Jember,  jumlah petani  banyak,  dampak  negatif  pupuk  dan pestisida kimia.
d. Faktor  eksternal  ancaman (threat) yaitu banyak kompetitor, kualitas produk kompetitor bermodal besar dirasa lebih baik, rendahnya minat petani, kepercayaan terhadap  manfaat  produk  rendah  karena efeknya lama, standart pengaplikasian rumit, efektifitas Mikroba hayati rendah pada cuaca extrem.
Formulasi  alternatif  strategi  yang  dapat dilakukan untuk pemasaran adalah Meningkatkan  hasil  uji  Laboratorium  berupa keragaman unsur dan kerapatan mikroorganisme untuk  mempertahankan  produk  berkualitas  dan terjamin, dapat menjadi modal dalam memanfaatkan perkembangan teknologi
pemasaran. Mempertahankan dan meningkatkan SDM  yang  berpengalaman  dengan  mengikuti pelatihan  teknis  dan  menjaga  kelestarian  bahan baku  yang  berlimpah,  karena  merupakan modal/kekuatan  untuk  meningkatkan  produksi secara terus-menerus dalam menangkap peluang pasar  berupa  jumlah  petani/konsumen  yang banyak dengan lahan pertanian luas. Meningkatkan  akses  permodalan  dari  program pemerintah yang mendukung pertanian berkelanjutan,  untuk  meningkatkan  legalitas produk  seperti  mengurus  NIB  dan  P-irt  serta mengganti alat-alat produksi yang konvensional. Mempertahankan hasil uji laboratorium 3 unsur hara  dan  jenis  mikroba  hayati,  dengan  terus berproduksi yang
tidak
terputus, berkompetensi/bersaing dengan banyaknya kompetitor  berkualitas  karena  dukungan  modal besar.  Meningkatkan  kualitas  produk  dan terjamin  sebagai  modal  mempertahankan  minat petani karena mudah diaplikasikan dengan hasil yang cepat dan signifikan. Mengurus NIB dan P- irt untuk segera bersaing di pasar digital dengan membuat  program  digital  marketing  di  akun media  sosial  dalam  usaha  untuk  meningkatkan persaingan dengan banyak kompetitor bermodal besar.
Untuk  pemasaran  produksi  Gapoktan Sidorukun oleh Agen Hayati "PGPR JAKABA", prioritasnya adalah mempertahankan dan meningkatkan tenaga kerja yang berpengalaman dengan mengikuti pelatihan teknis dan menjaga kelestarian  bahan  baku  yang  sangat  banyak, karena  mereka  merupakan  modal  dan  kekuatan untuk  meningkatkan  produksi  secara  terus- menerus dalam menangkap peluang pasar berupa banyak  petani  dan  konsumen  dengan  lahan pertanian  yang  luas  dengan  nilai  TAS  tertinggi yaitu sebesar 7,39.

## Daftar Pustaka
[1] Dicki Prayudi. 2020. Penggunaan Matriks SWOT dan Metode  QSPM  pada  Strategi  Pemasaran  Jasa Wedding  Organizer :  Studi  Kasus  pada  UMKM Gosimplywedding  Sukabumi.  Jurnal  Maksipreneur: Manajemen,  Koperasi,  dan  Entrepreneurship  Vol.  9 No. 2 Juni 2020 hal. 224 – 240.
[2] Assauri, Sofyan, 2008, Manajemen Pemasaran, edisi pertama, cetakan kedelapan, Penerbit : Raja Grafindo, Jakarta.Sofyan,  2008,  Manajemen  Pemasaran,  edisi pertama, cetakan kedelapan, raja Grafindo, Jakarta
[3] Rangkuti,  F.  2014. Analisis  SWOT:  Teknik Membedah  Kasus  Bisnis. Jakarta:  PT  Gramedia Pustaka  USunyoto,  D.  2013. Dasar  Dasar Manajemen Pemasaran. CAPS. Jakarta
[4] Hany  Setyorini,  Mas’ud  Effendi,  Imam  Santoso.
2016. Analisis  Strategi  Pemasaran  Menggunakan Matriks SWOT dan QSPM (StudiKasus: Restoran WS Soekarno  Hatta  Malang). Jurnal  Teknologi  dan Manajemen  Agroindustri  5(1):  46-53  (2016)  ISSN 2252-7877 (Print) ISSN 2549-3892
[5] David, Fred R. 2016, Manajemen Strategis Konsep.
Edisi  12,  Jilid  I,  Terjemahan  oleh  Dono  Sunardi, Jakarta:  Salemba  Empat.  Kotler,  Philip.  2004. Marketing  Management,  The  Millenium  Edition . Englewood Cliffs, New Jersey : Prentice Hall.