INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 3 Tahun 2024 Page 15190-15203 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Pengaruh Promosi dan Bonus Agen terhadap Kinerja Penjualan Karyawan pada Produk Skin Care Merek MS Glow di Rantauprapat
Mindo Manurung 1 ✉ ,  Rizki Syahputra 2 , Fadzil Hanafi Asnora 3
Universitas Labuhanbatu Email: mindomanurung10@gmai.com 1 ✉

## Abstrak
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh secara parsial dan simultan promosi dan bonus  agen  terhadap  kinerja  penjualan  karyawan  pada  Produk  Perawatan  Kulit  Merek  Ms.  Glow  di Rantauprapat,  Pendapat  Arikunto  yang  berjumlah  empat  puluh  orang  digunakan  untuk  memilih prosedur  pengambilan  sampel.  Analisis  regresi  linier  berganda,  pengujian  hipotesis,  dan  analisis deskriptif merupakan metode analisis yang digunakan. Hasil pengujian hipotesis secara parsial (uji t) menunjukkan bahwa Promosi (X1) dan Bonus Agen (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja  Penjualan  Karyawan  Pada  Produk  Skin  Care  Merek  Ms  Glow  Di  Rantauprapat,  dengan  nilai variabel Promosi thitung sebesar 3,018 sedangkan t tabel 1.689 (thitung lebih besar dari ttabel). variabel Bonus  Agen  thitung  sebesar  3,138  sedangkan  t  tabel  1.689  (thitung  lebih  besar  dari  ttabel).  Hasil pengujian  hipotesis  secara  Simultan  (uji  F)  menunjukkan  bahwa  Promosi  (X1)  dan  Bonus  Agen  (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja Penjualan Karyawan Produk Skin Care Merek Ms Glow Di Rantauprapat, Diberikan nilai 10,371 untuk fhitung dan 2,64 untuk ftabel (fhitung lebih besar dari  ftabel).  Berdasarkan  hasil  pengujian,  promosi  dan  bonus  agen  secara  bersamaan  memberikan kontribusi sebesar 41,9% terhadap kinerja penjualan karyawan pada produk perawatan kulit Brand Ms. Glow di Rantauprapat. Koefisien determinasi (R2) mempunyai nilai Adjusted R square sebesar 0,419 atau 41,9%.
Kata Kunci: Promosi, Bonus Agen, Kinerja Penjualan

## Abstract
The purpose of this research is to determine the partial and simultaneous influence of promotions and agent bonuses on employee sales performance for Ms. Brand Skin Care Products. Glow in Rantauprapat , Arikunto's opinion of forty people was used to select the sampling procedure. Multiple linear regression analysis, hypothesis testing, and descriptive analysis are the analytical methods used . The results of partial  hypothesis  testing  (t  test)  show  that  Promotion  (X  1  )  and  Agent  Bonus  (X  2  )  positive  and significant effect on Employee Sales Performance in Ms Glow Brand Skin Care Products in Rantauprapat , with a Promotion variable value of t calculated at 3.018 while the t table is 1.689 (t calculated is greater than t table ). The t calculated Agent Bonus variable is 3.138 while the t table is 1.689 (t calculated is greater than t table ). The results of simultaneous hypothesis testing ( F test ) show that Promotions (X1) and Agent Bonuses (X2) have a positive and significant effect on Employee Sales Performance of Ms Glow Brand Skin Care Products in Rantauprapat , given a value of 10.371 for f count and 2.64 for f table (f  count  is  greater  than  f  table  ).  Based  on  test  results,  promotions  and  agent  bonuses  together contributed  41.9%  to  employee  sales  performance  for  Ms.  Brand  skin  care  products.  Glow  in Rantauprapat. The coefficient of determination (R2) has an Adjusted R square value of 0.419 or 41.9%. Keywords: Promotions , Agent Bonuses , Sales Performance .

## PENDAHULUAN
Sumber daya manusia adalah salah satu aset perusahaan yang paling berharga, maka penting untuk terus melestarikan dan meningkatkannya. Penting untuk fokus pada kinerja sumber  daya  manusia  selain  pengembangan  dan  pemeliharaannya.  Kunjungan  rutin masyarakat terhadap produk Skin Care Brand Ms. Glow di Rantauprapat merupakan bukti keinginan banyak masyarakat terhadap barang-barang berkualitas, terutama yang original. Oleh  karena  itu,  agar  produk  dapat  terjual  dan  mendapatkan  kepercayaan  masyarakat, manajemen sumber daya manusia yang terampil menjadi faktor terpenting bagi Produk Perawatan  Kulit  Brand  Ms.  Glow  di  Rantauprapat.  Karena  salah  satu  garis  pertahanan pertama dalam menawarkan barang yang pada akhirnya akan mendongkrak pendapatan penjualan  perusahaan  adalah  manajemen  sumber  daya  manusia.  Tuntutan  karyawan, khususnya  yang  berkaitan  dengan  kebahagiaan  kerja  yang  dapat  mendongkrak  kinerja penjualan, harus diperhatikan oleh Produk Perawatan Kulit Merek Ms Glow di Rantauprapat demi menjaga profesionalisme staf dalam melakukan pelatihan kepada calon karyawan..
Kinerja pegawai merupakan hasil kuantitas dan kaliber kerja yang dilakukan pegawai dalam rangka memenuhi tanggung jawab yang diberikan, (Mangkunegara 2014:155). Metrik kuantitas  dan  kualitas,  seperti  keakuratan  pekerjaan,  kapasitas  untuk  mengevaluasi kemampuan  karyawan,  dan  kuantitas  output  yang  ditunjukkan  oleh  karyawan  melalui
penyelesaian  pekerjaan  tepat  waktu,  dapat  digunakan  untuk  mengevaluasi  kinerja karyawan.. (Porter dan Lawler dalam Bavendam, J. (2018:53), menyebutkan bahwa kinerja suatu  singkatan  dari  kinetika  energi  kerja.  Kinerja  adalah  jumlah  pekerjaan  yang  dapat dilakukan  selama  jangka  waktu  tertentu  untuk  menyelesaikan  suatu  tugas.  Dasar-dasar prestasi kerja terkait dengan tugas yang terkait dengan posisi, tujuan dan misi organisasi, dan  pandangannya  mengenai  perilaku  yang  paling  dihargai.  (Sedermayati,2016:78). Sejumlah ahli mendefinisikan kinerja sumber daya manusia sebagai “perbandingan antara hasil  kerja  yang  terlihat  jelas  dengan  standar  kerja  yang  ditentukan”. bahkan  menurut (Badriah, 2019:44) Diperjelas bahwa kinerja individu merupakan hasil kerja baik kualitatif maupun kuantitatif yang didasarkan pada standar kerja yang telah ditentukan. Jika kinerja individu  ini  didukung  oleh  kualitas  pribadi,  bakat  profesional,  dan  dukungan  organisasi, maka hal itu akan tercapai. Adapun indikator dalam Kinerja menurut  Pebian (2012:31) dapat diperjelas sebagai berikut: 1) Keaslian; 2) Jumlah; 3) Ketepatan; 4) Efisiensi; 5) Akurasi.
Salah satu penunjang kinerja penjualan ialah adanya pemeberian bonus yang rutin Jika  bonus  dapat  memenuhi  tuntutan  karyawan  dengan  baik,  kebahagiaan  kerja  akan terwujud. Semua tunjangan yang diperoleh pekerja dari pemberi kerja sebagai pengganti pembayaran jasa karyawan disebut sebagai bonus. Bonus memainkan peran penting dalam proses  rekrutmen  karena  memberikan  bantuan  keuangan  kepada  calon  karyawan  dan mempunyai dampak signifikan terhadap kepuasan kerja dan output. Distribusi bonus yang benar  akan  meningkatkan  kepuasan  karyawan  dan  mendorong  tercapainya  tujuan organisasi.
Menurut  definisi  Setiawan  (2018:90),  bonus  adalah  segala  sesuatu  yang  diperoleh seorang karyawan sebagai imbalan atas pekerjaannya. Menurut Stanford (2019:216), Bonus karyawan adalah sesuatu yang mereka terima sebagai imbalan atas upaya mereka terhadap bisnis dan organisasi. Dalam penelitian ini terdapat beberapa indikator bonus yang sangat memprihatinkan, antara lain: 1) Gaji, 2) Perquisites, 3) Bonus, 4) Fasilitas, 5) Penghargaan. Bonus  tersebut  harus  disertai  dengan  penjualan  yang  memenuhi  target,  berdasarkan informasi yang dihimpun dari staf Produk Perawatan Kulit Merek Ms Glow di Rantauprapat. Hal ini akan mendorong karyawan untuk terus memasarkan produknya ke seluruh lapisan masyarakat. Retensi staf profesional sulit dilakukan Jika gaji yang diberikan tidak kompetitif, pekerja  mungkin  memutuskan  untuk  berhenti,  yang  dapat  meningkatkan  pergantian pekerja.
Setiap karyawan di suatu perusahaan atau instansi dapat menyelesaikan semua tugas sesuai jadwal dan standar yang tinggi karena mereka semua disiplin dalam bekerja., maka
bonus memegang peranan yang sangat penting bagi setiap pegawai yang menjual Produk Perawatan Kulit Merk Ms Glow di Rantauprapat, dalam suatu perusahaan untuk membuat perusahaan lebih maju di masa depan. Selain unsur bonus yang diberikan kepada agen penjualan  Produk  Perawatan  Kulit  Merek  Ms.  Glow  di  Rantauprapat,  salah  satu  kunci motivator untuk meningkatkan kinerja karyawan adalah promosi jabatan. Karyawan yang berkinerja baik akan menerima promosi progresif dari manajemen, yang akan mendorong anggota staf lainnya untuk lebih terlibat dalam penjualan barang tersebut.
Promosi adalah kompensasi yang diperoleh atas jasa yang diberikan kepada pekerja melebihi gaji pokok.(Wiliam J. Stanton, 2019:91). Menurut Stanford (2017:155), berpendapat bahwa kepuasan yang dirasakan seseorang setelah menyelesaikan suatu tugas itulah yang dimaksud dengan promosi jabatan.  Adapun indikator dalam promosi menurut Wandansari (2018:93) dapat dijelaskan sebagai berikut : 1) loyalitas, 2) kreatif dan punya nilai lebih, 3) .solutif.

## METODE PENELITIAN
Tempat  dalam  penelitian  ini  adalah  Pada  Produk  Skin  Care  Merek  Ms  Glow  Di Rantauprapat yang beralamat di Jln.jendral ahmad yani Sumatera Utara Kelurahan kartini, Kecamatan  Rantau  utara.  Waktu  dalam  Proses  penelitian  ini  dilaksanakan  paling  lama sekitar 3 bulan mulai Oktober 2023 – Desember  2023. Populasi penelitian adalah sekitar 40 orang atau lebih yang  bekerja sebagai  perwakilan  penjualan Produk Perawatan Kulit Merek Ms. Glow di Rantauprapat. Penulis mengambil sampel dari populasi saat ini dengan menggunakan  pendekatan  sampling  jenuh,  dengan  menggunakan  total  empat  puluh individu. Setelah itu, data penelitian diperiksa dengan berbagai metode analisis, antara lain uji validitas, uji reliabilitas regresi parsial (uji t), dan uji t untuk menentukan apakah model regresi suatu variabel. Uji Koefisien determinasi, Uji Simultan (Uji F).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Deskriptif Data  Responden
Menemukan  profil  data  penelitian  dan  hubungan  antar  variabel  yang  digunakan dalam penelitian merupakan tujuan penyajian data penelitian deskriptif. Memahami hasil penelitian  memerlukan  informasi  tambahan,  seperti  data  deskriptif  yang  mencirikan keadaan  atau  keadaan  responden.  Responden  penelitian  mempunyai  ciri-ciri  tertentu. Setelah  pengumpulan,  data  atau  informasi  dikategorikan  berdasarkan  jenis pengumpulannya. Dalam statistik, data kuantitatif diolah dan disajikan dalam bentuk tabel..
Selanjutnya  penulis  menggunakan  data-data  berikut  untuk  mengolah  dan menganalisis data penelitian:
: 𝒑 = 𝒇 𝒏 × 𝟏𝟎𝟎% …
Keterangan P  = proporsi tanggapan
F  = frekuensi tanggapan N  = jumlah total sampel
Ciri-ciri penelitian terdiri dari: Karateristik Peserta Penelitian
Pengelompokan  responden  Informasi  berikut  didasarkan  pada  jenis  kelamin responden, usia, status sosial, dan masa kerja::

## Tabel 1. Karakteristik Responden Penelitian
Sumber: Informasi yang dikumpulkan pada tahun 2023
1. Sesuai dengan informasi pada Tabel 1 di atas, dapat diketahui apakah responden yang menjual  Produk  Perawatan  Kulit  Merek  Ms.  Glow  di  Rantauprapat  adalah  laki-laki sebanyak  25 responden atau 62% dari total populasi, dan perempuan sebanyak 15 responden, atau 38% dari total populasi.
2. Kemudian berdasarkan data pada Tabel 1 dapat disimpulkan bahwa responden atau yang menjual Produk Perawatan Kulit Merek Ms. Glow di Rantauprapat sebagian besar berusia antara 20 hingga 39 tahun. Dari jumlah tersebut, terdapat 15 responden, atau 38%  sampel,  18  responden  atau  45%,  berusia  antara  30  hingga  39  tahun,  dan  7 responden, atau 17% dari total populasi, berusia antara 40 hingga 49 tahun.
3. Berdasarkan informasi yang tersaji pada Tabel 1 di atas, dapat pula diketahui status sosial  dari  agen  yang  menjual  Produk  Perawatan  Kulit  Merek  Ms.  Glow  di Rantauprapat.  Mayoritas  agen  ini  memiliki  keluarga  beranggotakan  delapan  belas orang, atau 45% di antaranya tidak memiliki keluarga beranggotakan dua puluh dua orang, atau 55% dari populasi, tergantung perhitungan.
4. Informasi mengenai masa kerja responden penjual Produk Skin Care Merek Ms. Glow di Rantauprapat dapat diperoleh keterangan yang pasti diantara persentasenya 20%, maka ada 8 orang yang telah bekerja 1-3 tahun; jika persentasenya 30%, ada 12 orang yang  sudah  bekerja  4-6  tahun;  dan  jika  persentasenya  20%,  maka  dari  jumlah penduduk tersebut terdapat 20 orang yang telah bekerja selama 7-10 tahun.

## Uji Validitas
Menurut   Arikunto (2017:230). Uji validitas merupakan alat yang  digunakan untuk mengukur seberapa cepat kemajuan penelitian terhadap makna atau isi yang diukur. Uji validitas akan dilakukan dengan mencari nilai koefisien korelasi (r) setiap pertanyaan dan membandingkannya  dengan  nilai  kritis  tabel  r  korelasi.  Hal  ini  akan  melibatkan penghitungan koefisien antar mata pelajaran pada item pertanyaan menggunakan skor tes yang diperoleh dari hasil kuesioner. Terdapat signifikansi pada query atau variabel jika r hitung > r tabel. Hal ini menunjukkan bahwa pertanyaan-pertanyaan tersebut mengukur hal  yang  sama,  yang  disebut  dengan  validitas  konstruk.  Mereka  juga  menunjukkan konsistensi  internal.  Uji  validitas  dilakukan  secara  terpisah  terhadap  masing-masing  40 responden dalam penelitian ini.
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Instrumen Penelitian
Setiap  item  pertanyaan  mempunyai  r  hitung  >  r  tabel  (0,257)  dan  bernilai  positif seperti terlihat pada tabel diatas. Oleh karena itu, item pernyataan dianggap valid
Analisis Deskriptif Variabel Penelitian
Berikut gambaran seberapa sering responden menjawab kuesioner penelitian.
1. Analisis Deskriptif Variabel Promosi (X 1 )
Frekuensi jawaban responden terhadap variabel Promosi (X 1 ) sebagai berikut :
Tabel 3. Tabulasi Jawaban Responden Untuk Variabel Promosi (X 1 )
Sumber : Hasil Kuesioner (data diolah SPSS), 2023
Sesuai dengan Tabel 3 diatas maka dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Kesimpulan dapat diambil dari tabel 3 di atas, jika 10 responden (25%) sangat setuju bahwa perusahaan mempertimbangkan kinerja pekerjaan Anda ketika menetapkan kebijakan  promosi,  sementara  15  responden  (37,5%)  setuju,  13  responden  (32,5%) tidak setuju, dan 2 responden (5%) sangat tidak setuju..
b. Tabel 3 juga menunjukkan bahwa 8 responden (20%) sangat setuju bahwa salah satu
kriteria utama promosi adalah Tingkat Pendidikan karyawan, diikuti oleh 17 responden (42,5%) yang setuju, 12 responden (30%) yang kurang setuju, dan 3 responden yang tidak setuju. Responden (7,5%) yang tidak setuju.
c. Informasi tersedia pada tabel 3 di atas apakah delapan responden (20%) sangat setuju bahwa  pengusaha  harus  mempertimbangkan  pengalaman  kerja  ketika mempertimbangkan kandidat untuk promosi, dua puluh responden (50%) setuju, dan dua belas responden (30%) tidak setuju.
d. Informasi tersedia pada tabel 3 di atas apakah delapan responden (20%) sangat setuju bahwa  pengusaha  harus  mempertimbangkan  pengalaman  kerja  8embil mempertimbangkan kandidat untuk promosi, dua puluh responden (50%) setuju, dan dua belas responden (30%) tidak setuju.
e. Informasi pada tabel 3 di atas menunjukkan bahwa mayoritas karyawan di wilayah Prapat yang menjual produk Skin Care Merk Ms Glow sangat setuju bahwa kebijakan promosi jabatan yang diterima Sadaura merupakan rekomendasi dari atasan unit kerja Anda saat ini. Dua puluh orang (50%) setuju, sembilan orang (22,5%) tidak setuju, dan dua orang (5%) tidak setuju.
2. Analisis Deskriptif Variabel Kompensasi Bonus Agen (X 2 )
Frekuensi jawaban responden terhadap variabel Bonus Agen (X 2 ) sebagai berikut :
Tabel 4. Tabulasi Jawaban Responden Untuk Variabel  Bonus Agen (X 2 )
Sumber : Hasil Kuesioner (data diolah dari SPSS ), 2023
Sesuai dengan Tabel 4 diatas maka dapat dijelaskan sebagai berikut::
a. Informasi  pada tabel 4 di atas menunjukkan  bahwa mayoritas karyawan Skin Care Merek Ms. Glow di Rantauprapat yaitu 12 orang (30%) sangat setuju bahwa pekerja akan menerima santunan apabila mengalami kecelakaan kerja. Sebaliknya, 18 orang (45%) menyatakan setuju, 9 orang (22,5%) kurang setuju, dan 1 orang (2,5%) tidak
setuju.
b. Data yang disajikan pada Tabel 4  di atas menunjukkan bahwa mayoritas karyawan Skin Care Merek Ms. Glow di Rantauprapat, yaitu 12 orang (30%), sangat setuju bahwa pekerja  akan  menerima  uang  kompensasi  jika  sudah  terlalu  tua  untuk  bekerja;  18 orang (45%) setuju, 8 orang (20%) kurang setuju, dan 2 orang (5%) tidak setuju.
c. Informasi mengenai mayoritas karyawan Skin Care Brand Ms. Glow di Rantauprapat dapat dilihat pada tabel 4 diatas. Dari jumlah tersebut, 9 orang (22,5%) sangat setuju pegawai akan mendapat santunan jika meninggal dunia, 15 orang (37,5%) setuju, 15 orang (37,5%) kurang setuju, dan 1 orang (2,5%) tidak setuju.
d. Tabel 4 memberikan informasi mengenai mayoritas karyawan Skin Care Brand Ms. Glow di Rantauprapat.  Dari jumlah tersebut, 9 orang (22,5%) sangat setuju  bahwa karyawan menerima tunjangan kesehatan jika mereka sakit, 17 orang (42,5%) setuju, 10 orang (25%) kurang setuju, dan 4 orang (10% tidak setuju).
e. Data pada Tabel 4 di atas menunjukkan bahwa mayoritas karyawan Skin Care Brand Ms. Glow di Rantauprapat sangat setuju karyawan diberikan fasilitas untuk membantu kenyamanan dan keamanannya selama bekerja, sebanyak 10 orang (25%) menyatakan hal tersebut. Sepuluh orang (25%)  setuju, satu orang (2,5%) kurang setuju, dan 19 orang (47,5%) menyatakan setuju.

## 3. Analisis Deskriptif Variabel kinerja penjualan karyawan (Y)
Frekuensi jawaban responden kinerja penjualan karyawan (Y) sebagai berikut :
Tabel 5. Tabulasi Jawaban Responden Untuk Variabel kinerja penjualan karyawan (Y)
Sumber : Hasil Kuesioner (data diolah dari SPSS ), 2023
Sesuai dengan Tabel 5 diatas maka dapat dijelaskan sebagai berikut::
a. Tabel 5 di atas memberikan informasi mengenai mayoritas karyawan Skin Care Brand Ms. Glow di Rantauprapat: 12 orang (30%) sangat setuju bahwa pekerjaannya menarik
dan menyenangkan bagi mereka, 20 orang (50%) menyatakan setuju, dan 8 orang (20%) %) tidak setuju..
b. Tabel 5 memberikan informasi mengenai mayoritas karyawan Skin Care Brand Ms. Glow di Rantauprapat.  Dari jumlah tersebut, 9 orang (22,5%) sangat setuju  bahwa mereka menyukai pekerjaannya saat ini karena sesuai dengan cita-citanya; 17 orang (42,5%) setuju; 12 orang (30%) kurang setuju; dan 2 orang (5%) tidak setuju.
c. Tabel 5 di atas memberikan informasi yang menunjukkan mayoritas karyawan Skin Care Merek Ms. Glow di Rantauprapat: 6 orang (15%) sangat setuju bahwa mereka mencintai  pekerjaannya  karena  memungkinkan  mereka  merasakan  hal-hal  baru;  9 orang (22,5%) setuju; 19 orang (47,5%) kurang setuju; dan 6 orang (15%) tidak setuju.
d. Informasi  pada tabel 5 di atas menunjukkan  bahwa mayoritas karyawan Skin Care Merek Ms. Glow di Rantauprapat sangat setuju bahwa pekerja harus tiba di tempat kerja sesuai waktu yang telah  ditentukan. Tujuh belas orang (17,5%) sangat  setuju, sebelas  orang  (27,5%)  setuju,  tujuh  belas  orang  (42,5%)  kurang  setuju,  dua  orang (5,0%) tidak setuju, dan tiga orang (7,5%) sangat tidak setuju.
e. Tabel 5 memberikan informasi mengenai mayoritas karyawan Skin Care Brand Ms. Glow di Rantauprapat. Dari jumlah tersebut, enam orang (15%) sangat setuju bahwa mereka  berkinerja  baik  dalam  bidang  pekerjaannya,  23  orang  (57,5%)  setuju,  dan sebelas orang (27,5%) kurang setuju.

## Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Dengan bantuan program SPSS versi 22, dilakukan analisis regresi linier berganda. Berikut tabel hasil pengolahan datanya
Tabel 6. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2023
Nilai  konstanta  dan  koefisien  regresi  diperoleh  dengan  menggunakan  kolom Unstandardized Coefisiens pada Tabel 8, sehingga membentuk persamaan sebagai berikut:
Y  =  -2,574+ 0. 337X 1 + 0, 409X 2 + e
Interpretasi persamaan tersebut adalah sebagai berikut :
1. Konstanta (a) = -2,574 menunjukkan bahwa jika X (promosi, bonus) konstan atau X = 0, maka  kinerja penjualan sebesar -2,574.
2. Koefisien (b 1 ) = 0.337. Ini menunjukkan bahwa setiap perubahan satu variabel faktor Promosi (X 1 ), akan menambah Kinerja penjualan sebesar 0.337.
3. Koefisien (b 2 ) = 0,409. Ini menunjukkan bahwa setiap perubahan satu variabel faktor Bonus Agen (X 2 ), akan menambah Kinerja penjualan sebesar 0,409.

## Pengujian Hipotesis
1. Uji Hipotesis Secara Partial (Uji T)
Uji statistik T yang sering disebut dengan (Uji T) digunakan untuk menilai pengaruh parsial variabel independen terhadap variabel dependen. H0 diperbolehkan apabila nilai t hitung lebih besar dari nilai t tabel; sebaliknya H0 ditolak jika nilai t hitung lebih kecil dari nilai t tabel. Tabel 4.10 di bawah ini menampilkan hasil pengujian hipotesis yang  secara terperinci:

## Tabel 7. Hasil Uji Partial
Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2023
1. Berdasarkan data di atas dapat disimpulkan bahwa promosi  mempunyai pengaruh yang  cukup  besar  terhadap  kinerja  penjualan  karena  t hitung sebesar  3,018  dan  t tabel sebesar 1,689 (t hitung lebih besar dari t tabel ). Hal ini menunjukkan bahwa H0 ditolak dan H1 disetujui. Nilai sig yaitu 0,005 lebih kecil dari nilai alpha 0,05 semakin mendukung hal tersebut.
2. Bonus  Agen  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja  penjualan, dibuktikan dengan nilai sig yaitu 0,003 lebih kecil dari nilai alpha sebesar 0,05. Untuk Bonus Agen nilai t hitung sebesar 3,138, sedangkan t tabel sebesar 1,689 (t hitung lebih besar dari t tabel ). Hal ini menunjukkan bahwa H0 ditolak dan H2 diterima.

## 2. Uji Simultan (Uji F)
Pengujian  seluruh variabel bebas dan  variabel  terikat  secara  simultan pada  derajat kebebasan df1 (4-1 = 3) dan df2 (40-4  =  36) disebut  dengan pengujian simultan. Oleh karena  itu,  F(3:36)  =  2,64  adalah  nilai  yang  digunakan  dalam  F tabel .  Pengujian  ini  dapat dilakukan dengan melihat tampilan tabel anova sebagai berikut:
Tabel 8. Uji Simultan (f)
Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2023
Mengingat temuan di atas menunjukkan F hitung = 10,371 dan F tabel = 2,64, maka F hitung lebih  besar  dari F tabel dan nilai signifikannya 0,000 lebih kecil  dari nilai alpha  0,05, maka diputuskan  untuk  menolak  H0  dan  menerima  H4.  Diterimanya  hipotesis  alternatif menunjukkan variabel bebas X 1 dan X 2 mampu menjelaskan keragaman dari variabel terikat (Y) dalam hal ini variabel promosi dan bonus agen secara serempak berpengaruh signifikan terhadap kinerja penjualan.
Koefisien Determinasi
Sejauh mana perbedaan variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh model ditunjukkan dengan koefisien determinasi (R2). Inilah hasilnya.

## Tabel 9. Hasil Koefisien Determinasi
Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2023
Promosi dan bonus agen secara bersamaan memberikan kontribusi terhadap kinerja penjualan sebesar 44%, sesuai dengan nilai Adjusted R square sebesar 0,419 atau 41,9%. Sisanya sebesar 58,1% varians dijelaskan oleh faktor-faktor yang tidak dimasukkan dalam
penelitian ini.

## SIMPULAN
1. Hasil uji hipotesis parsial variabel promosi menunjukkan nilai t hitung (3,018 > 1,689) lebih  besar  dari  t  tabel,  hal  tersebut  memperlihatkan  kemungkinan  adanya hubungan  yang  signifikan  dan  positif  antara  variabel  promosi  dengan  variabel kinerja penjualan..
2. Hasil uji hipotesis secara parsial terhadap variabel Bonus Agen menunjukkan bahwa variabel tersebut dapat mempengaruhi variabel Kinerja Penjualan secara signifikan dan positif karena nilai t hitung memiliki nilai lebih besar dari t tabel (3,138 > 1,689).
3. Selanjutnya  Fhitung  =  10,371  dan  Ftabel  =  2,64  diketahui  dari  hasil  uji  simultan; dalam hal ini Fhitung lebih besar dari Ftabel dan nilai signifikansinya sebesar 0,003 lebih kecil dari nilai alpha 0,05 maka diputuskan H4 diterima. Diterimanya hipotesis alternatif menunjukkan variabel bebas X 1 , X 2 dan X 3 mampu menjelaskan keragaman dari  variabel  terikat  (Y)  dalam  hal  ini  variabel  Promosi  Dan  Bonus  Agen  secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Andrew. (2016). analisis kinerja pegawai. In Manajemen sumber daya manusia perusahaan (pp. 10 – 12). karya kencana.
Arikunto. (2017). metopel. In metode penelitian (edisi ke t, p. 213). Cv. Pustaka setia.
Badriah, M. (2019. kinerja pegawai. In Manajemen sumber daya manusia (Cetakan I, p.
219). Cv. Pustaka setia.
Mangkunegara.  (2018).  Kesehatan  Kerja.  In Manajemen  Tenaga  Kerja  Indosnesia. Pendekatan Administratif Dan Operasional (pp. 161 – 162). gramedia.
Pebian, R. (2012). Analisis upah dan tenga kerja. Pengaruh kedisiplinan Terhadap tingkat kinerja Karyawan Di UD. Pakem Sari,Desa Sumberpakem, Kecamatan Sumberjambe, Kabupaten Jember,.
Porter  dan  Lawyer,  I.  (2018).  analisis  upah  dan  tenga  kerja. Pengaruh  Kompensasi Terhadap  Semangat  Kerja  Karyawan  Di  UD.  Pakem  Sari,Desa  Sumberpakem, Kecamatan Sumberjambe, Kabupaten Jember, 13(1), 14 – 33.
Salinding  (2016).  kesehatan  kerja. ’Pengaruh  Kompensasi  dan  promosi  Terhadap kepuasan Karyawan Pada PT. semangat jaya, 13(1), 113.
Sedermayati,  K.  C.  (2016).  Kinerja  pegawai. Pengaruh  komunikasi  dan  kedisiplinan terhadap kinerja karyawan dialer sepeda motor merek honda.
Setiawan,  K.  C.  (2018).  kinerja  pegawai. jurnal’’Pengaruh  bonus  dan  promosi  jabatan Terhadap kinerja karyawan Karyawan Pada PT.Cipta Agung Palembang, 13(1), 34.
Sugiyono. (2017). metopel. In metode penelitian (p. 117). Cv. Pustaka Setia.
Stanford. (2019). tipe kinerja pegawai. In Manajemen sumber daya manusia (edisi pert, p.
151). Penerbit Kencana.
Wandasari. (2018). expetasi disiplin kerja. Pengaruh Kompensasi,Penempatan Kerja,Dan promosi jabatan Terhadap Kinerja Karyawan Pada PTLingga Tiga Sawit, 13(1), 231.
Wiliam. (2019). manejemen sdm. Pengaruh Bonus Dan Promosi Terhadap Semangat Kerja Karyawan  Di  Kampung  Batu  Malakasari  Tektona  Waterpark  Kabupaten  Bandung, 13(1), 22 – 44.