## Media Agribisnis

## Research Article

## Hubungan Karakteristik Kewirausahaan Dengan Kinerja UMKM Kampung Singkong Kelurahan Ledok Kecamatan Argomulyo Kota Salatiga
Amanda Cornelia Fifa Elisabeth* 1 , Lasmono Tri Sunaryanto 2 1,2 Pertanian dan Bisnis , Universitas Kristen Satya Wacana, Salatiga, Indonesia *Korespondensi: amanda87165@gmail.com

## ABSTRACT

## ARTICLE HISTORY
The  aim  of  this  research  is  to  analyze  the  characteristics  of  entrepreneurship  and  knowledge Ownership of entrepreneurial characteristics in running MSMEs has an important role in reflecting their performance. There is a possibility that someone with high entrepreneurial characteristics will have  the  ability  to  manage  their  business  well.  The  objectives  of  this  research:  1)  analyze  the characteristics  of  entrepreneurship;  2)  determine  the  relationship  between  entrepreneurial characteristics  and  the  performance  of  MSMEs  in  Singkong  Village,  Ledok  Village,  Argomulyo District,  Salatiga  City.  The  type  of  research  is  quantitative  descriptive  with  a  total  of  30  MSME owners  as  respondents.  The  analysis  technique  uses  Spearman  rank  correlation.  The  research results show: 1) self-confidence, courage to take risks, leadership, hard work, future orientation are in the very good category, while performance is in the good category; 2) there is a significant and positive relationship between self-confidence, leadership, hard work, future orientation and MSME performance,  while  the  courage  to  take  risks  is  not  related  to  MSME  performance.  A  positive relationship means that if entrepreneurial characteristics increase, it will increase the performance of MSMEs.
Keywords : Entrepreneurship Characteristics, MSME Performance, Singkong Village, Spearman Rank.
Received: 10.05.2024
Accepted: 11.05.2024 Published: 31.05.2024

## ARTICLE LICENCE
Copyright © 2024 The Author(s): This is an open- access article distributed under the terms of the Creative Commons Attribution ShareAlike 4.0
International (CC BY-SA
4.0)

## ABSTRAK
Tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu  menganalisis  karakteristik  kewirausahaan  dan  mengetahui Kepemilikan  karakteristik  kewirausahaan  dalam  menjalankan  UMKM  memiliki  peranan  penting untuk  mencermikan  kinerja  yang  dijalankan.  Terdapat  kemungkinan  bahwa  seseorang  dengan karakteristik  kewirausahaan  yang  tinggi  akan  memiliki  kemampuan  dalam  mengelola  usahanya dengan baik. Tujuan dari penelitian ini: 1) menganalisis karakteristik kewirausahaan; 2) mengetahui hubungan  antara  karakteristik  kewirausahaan  dengan  kinerja  UMKM  di  Kampung  Singkong, Kelurahan Ledok, Kecamatan Argomulyo, Kota Salatiga. Jenis penelitian adalah deskriptif kuantitatif dengan jumlah responden 30 pemilik UMKM. Teknik analisis menggunakan korelasi rank spearman. Hasil penelitian menunjukkan: 1) percaya diri, berani mengambil risiko, kepemimpinan, kerja keras, orientasi  pada  masa  depan  berada  pada  kategori  sangat  baik,  sedangkan  kinerja  berada  pada kategori baik; 2) terdapat hubungan signifikan dan positif antara percaya diri, kepemimpinan, kerja keras, orientasi pada masa depan dengan kinerja UMKM, sedangkan berani mengambil risiko tidak berhubungan  dengan  kinerja  UMKM.  Hubungan  positif  berarti  jika  karakteristik  kewirausahaan meningkat, maka akan meningkatkan kinerja UMKM.
Kata Kunci: Karakteritik Kewirausahaan, Kinerja UMKM, Kampung Singkong, Rank Spearman.

## 1.  Pendahuluan
Pertanian  memainkan  peran  penting  dalam  ekonomi  Indonesia  karena  tingginya jumlah  penduduk  yang  bekerja  di  sektor  ini  serta  kontribusi  produk  pertanian  terhadap Produk  Domestik  Bruto  (PDB).  Indonesia  dikenal  dengan  pertaniannya  yang  dominan  di wilayah  tropis,  berkat  letaknya  di  zona  tropis  yang  dipengaruhi  oleh  garis  khatulistiwa. Sektor  pertanian  di  Indonesia  terbagi  menjadi  beberapa  subsektor,  termasuk  tanaman
pangan,  hortikultura,  perkebunan,  peternakan,  perikanan,  dan  kehutanan.  Di  antara subsektor-sektor  tersebut,  tanaman  pangan  memiliki  peran  yang  sangat  penting  dalam perekonomian Indonesia. (Mubyarto, 1989). Umbi-umbian adalah sumber makanan utama yang  kaya  akan  karbohidrat  kompleks,  serat,  vitamin,  dan  mineral  beragam.  Salah  satu tanaman  umbi-umbian  yang  memiliki  potensi  besar  adalah  singkong,  yang  juga  dikenal sebagai  ketela  pohon.  Singkong  memiliki  peran  sentral  dalam  sektor  pertanian  karena mudah  ditanam  dan  memiliki  produktivitas  tinggi  (Arief,  2007).  Singkong  bisa  dihasilkan berbagai produk makanan seperti getuk, keripik, singkong keju, singkong lapis, dan kolak singkong, yang umumnya dijual di berbagai UMKM.
Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  memiliki  peranan  penting  dalam perekonomian  Indonesia.  Mereka  berkontribusi  pada  pertumbuhan  ekonomi  nasional dengan menciptakan lapangan kerja dan menggerakkan ekonomi lokal  (Hutagalung dkk., 2021).  UMKM  sering  kali  berawal  dari  usaha  rumahan  dan  dapat  membantu  mengatasi masalah  ekonomi  dengan  memberikan  manfaat  bagi  masyarakat  sekitar.  Saat  ini, perekonomian  mengalami  perkembangan  pesat  dengan  munculnya  berbagai  usaha  dari individu dan organisasi (Zahrah dkk., 2021). Salah satu UMKM yang ada di Kota Salatiga adalah pengolahan singkong yang terdapat Di Kampung Singkong, yaitu sebuah kumpulan usaha pengolahan singkong yang telah berdiri sejak tahun 2009, tersedia berbagai produk olahan  singkong.  Lokasi  Kampung  Singkong  terletak  di  Kelurahan  Ledok,  Kecamatan Argomulyo, Kota Salatiga. Berdasarkan data Dinas Koperasi UMKM 2023 Kota Salatiga, di Kelurahan Ledok terdapat sebanyak 30 UMKM. Kampung ini dinamai "Kampung Singkong" karena sebagian besar penduduknya bekerja dan memiliki usaha yang mengolah singkong menjadi  berbagai  produk  turunan.  Produk-produk  dari  UMKM  tersebut  bahkan  telah menyebar ke beberapa daerah di luar Salatiga. Selain sebagai pusat pengolahan singkong, Kampung Singkong juga menyediakan wisata edukasi Desa Singkong, di mana pengunjung dapat  mempelajari  proses  budidaya  singkong  dari  penanaman  hingga  produksi  dan pengemasan.  Oleh  karena  itu,  untuk  meningkatkan  UMKM  di  Kampung  Singkong, diperlukan  karakteristik  kewirausahaan  guna  menciptakan  keunggulan  di  antara  para pelaku UMKM.
Seseorang  dapat  menunjukkan  karakteristik  kewirausahaan  seperti  percaya  diri, keberanian  mengambil  risiko,  kepemimpinan,  kerja  keras,  dan  orientasi  masa  depan. Namun,  hanya  individu  yang  memiliki  sifat  wirausaha  yang  mampu  menerapkan karakteristik tersebut dalam pekerjaannya (Meredith dkk., 1989). Membangun karakteristik
kewirausahaan  sangat  penting  karena  berdampak  signifikan  pada  peningkatan  kinerja. Karakteristik ini membantu UMKM mengembangkan pola pikir positif, memahami pasar, dan menghasilkan  ide-ide  kreatif.  Secara  lebih  luas,  wirausaha  berperan  vital  sebagai penggerak utama ekonomi suatu negara. Pada tingkat yang lebih kecil, wirausaha berperan sebagai  penanggung  risiko  dan  pengelola  ketidakpastian,  serta  menggabungkan  sumber daya secara kreatif untuk menciptakan nilai tambah dan peluang usaha baru, yang dapat meningkatkan kinerja UMKM (Nurhayati dkk., 2021).
Kinerja  adalah  rangkaian  aktivitas  manajemen  yang  menggambarkan  sejauh  mana pencapaian  hasil  dalam  menjalankan  tugas  dan  tanggung  jawabnya  dalam  ranah akuntabilitas publik, termasuk baik prestasi maupun kelemahan yang muncul (Widjaja dkk., 2018). Kinerja UMKM mencerminkan kemampuan suatu bisnis untuk mencapai tujuan dan menjaga  kelangsungan  operasionalnya.  Ini  melibatkan  berbagai  faktor  yang  saling berhubungan.  Pendapatan  dan  volume  penjualan  merupakan  tolok  ukur  utama,  yang menunjukkan keberhasilan dalam menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya  operasional  dan  mencapai  keuntungan  yang  memadai.  Salah  satu  faktor  yang mempengaruhi  kinerja  UMKM  adalah  rendahnya  kualitas  tenaga  kerja  dan  kurangnya penguasaan teknologi, termasuk kurangnya karakteristik kewirausahaan. Oleh karena itu, penting  bagi  pelaku  UMKM  untuk  mengembangkan  karakteristik  kewirausahaan  dan meningkatkan  kualitas  produk  agar  dapat  bersaing  secara  global  dan  menjadi  lebih kompetitif.  Dengan  demikian,  setiap  pelaku  UMKM  perlu  memiliki  karakteristik kewirausahaan agar dapat mencapai kinerja usaha yang unggul (Astamoen, 2005).
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Ariska,  2021)  menunjukkan  bahwa  karakteristik kewirausahaan berkaitan dengan kinerja UMKM. Kepemilikan karakteristik kewirausahaan memainkan  peran  penting  dalam  menentukan  kinerja  yang  dicapai  oleh  UMKM.  Individu yang  memiliki  karakteristik  kewirausahaan  yang  kuat  biasanya  lebih  berhasil  dalam mengelola usaha mereka. Namun, kenyataannya, tidak semua pelaku UMKM menunjukkan karakteristik ini.  Oleh karena itu,  penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi hubungan antara karakteristik kewirausahaan dengan kinerja UMKM di Kampung Singkong. Penelitian ini penting karena karakteristik kewirausahaan membantu pelaku usaha dalam menghadapi berbagai  tantangan  dan  mencapai  kinerja  yang  optimal.  Dengan  demikian,  hasil  dari penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberikan  wawasan  yang  berharga  bagi  upaya pembangunan ekonomi lokal yang lebih efektif dan berkelanjutan.
Penelitian  ini  akan  mengidentifikasi  berbagai  karakteristik  kewirausahaan  yang penting, seperti percaya diri, keberanian mengambil risiko, kepemimpinan, kerja keras dan orientasi  pada  masa  depan.  Selanjutnya,  penelitian  ini  akan  menganalisis  sejauh  mana karakteristik tersebut berhubungan dengan kinerja UMKM di Kampung Singkong.  Melalui pendekatan ini, penelitian tidak hanya akan mengungkapkan hubungan antara karakteristik kewirausahaan dan kinerja UMKM, tetapi juga memberikan rekomendasi praktis bagi para pelaku usaha dan pembuat kebijakan untuk memperkuat ekonomi lokal. Dengan memahami dan mengembangkan karakteristik kewirausahaan, diharapkan UMKM dapat lebih adaptif dan  kompetitif  dalam  menghadapi  dinamika  pasar,  sehingga  berkontribusi  pada pembangunan ekonomi yang berkelanjutan di Kampung Singkong.

## 2. Metode
Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kuantitatif dengan metode sensus di  Kelurahan  Ledok,  Kecamatan Argumulyo,  Kota  Salatiga.  Kecamatan  Argomulyo  dipilih karena merupakan salah satu dari empat Kecamatan di Kota Salatiga yang memiliki jumlah UMKM  olahan  singkong  terbanyak  yaitu  di  Kelurahan  Ledok.  Jumlah  responden  dalam penelitian  ini  yaitu  30  pemilik  UMKM  olahan  singkong.  Data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  diperoleh  melalui  wawancara  secara  langsung  dengan  responden menggunakan alat bantu kuesioner.
Variabel  independen  terdiri  dari  percaya  diri  (X1),  berani  mengambil  risiko  (X2), kepemimpinan  (X3)  dan  kerja  keras  (X4),  orientasi  pada  masa  depan  (X5)  sedangkan variabel  dependen  adalah  kinerja  UMKM  (Y).  Indikator percaya  diri yaitu optimisme,keteguhan,ketidaktergantungan.  Indikator  berani  mengambil  yaitu  menyukai tantangan, tingkat kebernanian, inovasi. Indikator kepemimpinan yaitu visi dan tujuan yang jelas, komunikasi yang efektif, keberhasilan pencapaian tujuan. Indikator kerja keras  yaitu ketekunan, inisiatif, memiliki tekad dan motivasi. Indikator orientasi pada masa depan yaitu evaluasi diri, kemandirian, optimisme harapan. Indikator kinerja (Y) yaitu pendapatan dan volume.  Data  yang  sudah  diperoleh  akan  dianalisis  menggunakan  skoring  untuk mengetahui  tingkat  elemen  karakteristik  kewirausahaan  dan  menggunakan  korelasi  rank spearman  untuk  mengetahui  hubungan  variabel  X  dan  Y  yang  terlebih  dahulu  diawali dengan uji validitas dan uji reliabilitas.

## 3. Hasil dan Pembahasan

## IDENTITAS RESPONDEN
Tabel 1. Jenis Kelamin Responden
Berdasarkan Tabel, diatas terlihat bahwa responden yang merupakan pemilik usaha UMKM di Kampung Singkong adalah perempuan, dengan jumlah sebanyak 16 orang atau 53.3%. Sementara itu, jumlah responden laki-laki hanya mencapai 14 orang atau 46.7% dari keseluruhan jumlah responden.

## Tabel 2. Usia Responden
Usia (Tahun) Orang % 21-30 1 3.3 31-40 5 16.7 41-50 12 40.0 51-60 6 20.0 61-70 6 20.0 Total 30 100.0
Berdasarkan Tabel, diatas terlihat bahwa responden yang merupakan pemilik usaha UMKM di kampung singkong memiliki rentang usia antara 41-50 tahun, yakni sebanyak 12 orang  atau  setara  dengan  40,0%  dari  total  responden.  Sementara  itu,  jumlah  responden terendah terdapat pada kelompok usia 21-30 tahun, yakni sebanyak 1 orang atau 3.1% dari keseluruhan jumlah responden.
Tabel 3. Tingkat Pendidikan Responden
Tingkat Pendidikan Orang % SMP 6 20.0 SMA 18 60.0 Perguruan Tinggi 6 20.0 Total 30 100.0
Berdasarkan Tabel, diatas terlihat bahwa responden yang merupakan pemilik usaha UMKM  di  Kampung  Singkong  memiliki  pendidikan  terakhir  pada  tingkat  SMA,  dengan jumlah  sebanyak  18  orang  atau  mencapai  60,0%.  Sementara  itu,  jumlah  responden
Jenis Kelamin Orang % Laki-Laki 14 46.7 Perempuan 16 53.3 Total 30 100.0
terendah  terdapat  pada  responden  yang  berpendidikan  terakhir  pada  tingkat  SMP  dan Perguruan Tinggi, hanya sebanyak 6 orang atau 20.0% dari keseluruhan responden.
Tabel 4. Tahun Berdiri  Usaha Umkm Responden
Tahun Berdiri Usaha Orang % 1980-1990 1 3.3 1991-2000 0 0.0 2001-2010 3 10.0 2011-2020 25 83.3 2021-2030 1 3.3 Total 30 100.0
Berdasarkan  tabel  4,  responden  dari  pemilik  usaha  UMKM  di  Kampung  Singkong mendirikan usahanya dalam rentang tahun 2011-2020, dengan jumlah responden 25 atau 83,3%. Sedangkan responden yang terendah ada pada responden yang memulai usahanya pada tahun 1980-1990 serta tahun 2021-2030 masing-masing hanya 1 orang atau 3,3%. Tabel 5. Jumlah Karyawan Responden
Dari tabel 5, pemilik usaha UMKM di Kampung Singkong memiliki jumlah karyawan antara  1-3,  sebanyak  25  orang  dengan  persentase  81,3%.  Selain  itu,  ada  5  responden dengan persentase 16,7% yang memiliki jumlah karyawan antara 4-6.
Tabel 6. Pendapatan Perbulan Umkm
Pendapatan Perbulan UMKM (Rp) Orang % 1000.000-4.999.000 14 46.7 5.000.000-9.999.000 13 43.3 10.000.000- 14.999.000 2 6.7 >15.000.000 1 3.3 Total 30 100.0
Pada  tabel  6,  dapat  dilihat  pemilik  usaha  UMKM  di  Kampung  Singkong,  memiliki jumlah  responden  tertinggi  pada  kelompok  pendapatan  Rp.1.000.000-  Rp.  4.999.000, dengan jumlah responden sebanyak 15 atau persentasenya 50,0%. Sedangkan kelompok pendapatan  dengan  jumlah  responden  terendah  ada  pada  kisaran  >  Rp.  15.000.000, dengan hanya 1 responden atau persentasenya 3,3%.
Jumlah Karyawan (Orang) Orang % 1-3 25 83.3 4-6 5 16.7 Total 30 100.0

## Tabel 7. Volume Penjualan Perbulan
Pada tabel 7, mayoritas pemilik usaha UMKM menjawab bahwa volume  penjualan responden  berada  dalam  rentang  100-999  pack  per  bulan,  dengan  jumlah  responden sebanyak  23  dan  persentase  87,5%.  Sementara  itu,  untuk  volume  penjualan  per  pack antara  1.000-1.999  memiliki  2  responden  dengan  persentase  yang  yaitu  6,3%,  dari  total responden.
Tabel 8. Kategori Karakteristik Kewirausahaan Dengan Kinerja
Variabel Total Skor Seluruh Responden Total Skor Maksimum Nilai Total (%) Kategori Percaya diri 561 720 78 Sangat Baik Berani mengambil resiko 589 720 82 Sangat Baik Kepemimpinan 568 720 79 Sangat Baik Kerja Keras 574 720 80 Sangat Baik Orientasi pada masa depan 566 720 79 Sangat Baik Kinerja UMKM 498 720 69 Baik
Tabel diatas menyajikan hasil perhitungan kategori karakteristik kewirausahaan dan kinerja  UMKM  yang  meliputi  percaya  diri,  berani  mengambil  risiko,kepemimpinan,kerja keras,orientasi pada masa depan dan kinerja UMKM. Nilai variabel percaya diri 78% berada pada kategori sangat baik. Sementara itu, nilai variabel berani mengambil risiko 82% berada kategori sangat baik. Nilai variabel kepemimpinan 79% berada pada kategori sangat tinggi. Nilai  variabel kerja keras yaitu memiliki nilai 80% yang berarti berada pada kategori sangat
Volume Penjualan (Pack) Orang % 100-999 28 87.5 1.000-1.999 2 63.3 2.000-2.999 0 0.0 3.000-3.999 0 0.0 4.000-4.999 0.0 0.0 >5000 0 0.0 Total 30 100.0
tinggi.  Nilai  variabel  orientasi  pada  masa  depan  memiliki  nilai  79%  yang  berarti  pada kategori sangat baik, dan nilai variabel terakhir kinerja UMKM memiliki nilai 69% yang berarti berada pada kategori sangat baik.
Tabel 9. Hasil Analisis Korelasi
Karakteristik Kewirausahaan Koefisien Korelasi Keeratan Hubungan Sig Percaya Diri (X1) 0.572 ** Sedang 0.001 Berani Mengambil Risiko (X2) 0.296 Rendah 0.112 Kepemimpinan (X3) 0.500 ** Sedang 0.005 Kerja Keras (X4) 0.548 ** Sedang 0.002 Orientasi Pada Masa Depan (X5) 0.321 ** Rendah 0.084

## HUBUNGAN PERCAYA DIRI DENGAN KINERJA UMKM
Pada  tabel  analisis  korelasi  menunjukkan  bahwa  ada  hubungan  yang  signifikan antara  percaya  diri  dan  kinerja  UMKM,  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,001.  Nilai koefisien  korelasi  0,572  menunjukkan  hubungan  yang  sedang.  Ini  berarti  semakin  tinggi tingkat percaya diri pemilik usaha, semakin tinggi pula kinerja UMKM di Kampung Singkong. Jadi,  percaya  diri  yang  tinggi  bisa  meningkatkan  hasil  operasional  dan  mencapai  target usaha yang lebih baik.
Berdasarkan hasil penelitian yang di dapat, para pemilik usaha UMKM di Kampung Singkong  menunjukkan  optimisme  yang  kuat  terhadap  masa  depan  usaha  yang  dimiliki. Meskipun  dihadapkan  dengan  tantangan-tantangan  seperti  saat  pandemi  COVID-19  dan persaingan pasar yang ketat, para pemilik usaha UMKM tetap menunjukkan keteguhan dan komitmen untuk mempertahankan usahanya. Responden ini juga menunjukkan sikap yang mandiri  dalam  pengambilan  keputusan  dan  penyelesaian  masalah,  serta  percaya  pada kemampuan atau pengetahuan dalam mengelola usaha dan tidak mudah terpengaruh oleh pendapat atau saran dari orang lain, tetapi bukan berarti tidak menerima saran. Sikap ini mencerminkan kemandirian dan keteguhan responden dalam menghadapi setiap tantangan yang  muncul.  Percaya  diri  pemilik  usaha  UMKM  di  Kampung  Singkong  membawa keyakinan bahwa pemilik usaha ini dapat mencapai tujuan yang ingin dicapai. Percaya diri yang tinggi, dapat membuat kinerjanya akan semakin baik. Hal ini sesuai dengan penelitian (Salsabila & Firman, 2023) tentang pengaruh kepercayaan diri terhadap kinerja karyawan di Lembang, bahwa semakin tinggi kepercayaan diri yang dimiliki seseorang maka semakin tinggi pula kinerjanya.

## HUBUNGAN BERANI MENGAMBIL RISIKO DENGAN KINERJA UMKM
Pada tabel analisis korelasi menunjukan bahwa  tidak ada hubungan antara berani mengambil risiko dengan kinerja UMKM, dengan nilai signifikansi sebesar 0,112. Maka H0 ditolak,  serta  memiliki  arah  hubungan  rendah  yang  dilihat  dari  nilai  koefisien  korelasi sebesar 0,376. Hal ini menunjukan bahwa pelaku usaha UMKM belum optimal untuk berani mengambil  risiko,  dan  hasil  tersebut  tidak  sejalan  dengan  hasil  penelitian  (Ramadhan  & Burhanuddin,  2017)  mengenai  hubungan  watak  kewirausahaan  dengan  kinerja  usaha peternakan  ayam  di  Kabupaten  Bogor,  yang  menunjukkan  hasil  karakteristik  mengambil risiko merupakan karakteristik yang paling dominan dimiliki oleh peternak dan menunjukkan hubungan yang signifikan antara karakteristik kewirausahaan dengan kinerja.
Tidak adanya hubungan yang signifikan antara keberanian dalam mengambil risiko dan  kinerja  UMKM  didasari  atas  mayoritas  pelaku  UMKM  di  kampung  singkong  telah menunjukkan  keberanian  dan  kesiapan  untuk  mengambil  risiko  dalam  mengembangkan usahanya. Akan tetapi,  belum terlihat  dampak peningkatan kinerja pelaku UMKM melalui sikap berani mengambil risiko yang dimiliki. Salah satu faktor utama yang mempengaruhi hal  ini  adalah  kondisi  persaingan  yang  sangat  ketat  di  kampung  singkong.  Banyaknya pelaku UMKM yang beroperasi di area yang berdekatan, intensitas persaingan meningkat, membuat  sulit  bagi  pelaku  UMKM  untuk  mencapai  keunggulan  kompetitif  dalam  pasar. Ketika seorang wirausaha mengambil risiko dengan harapan mendapatkan hasil yang lebih baik, mereka juga harus siap menghadapi kemungkinan risiko yang dapat mengakibatkan kerugian  finansial.  Jika  apa  yang  diharapkan  tidak  sesuai  dengan  realitas,  hal  ini  bisa mengakibatkan penurunan pendapatan dan laba,  yang pada akhirnya berdampak negatif terhadap kinerja bisnis UMKM secara keseluruhan.
Dengan demikian, meskipun banyak pelaku UMKM menunjukkan keberanian dalam mengambil  risiko,  namun  faktor-faktor  eksternal  seperti  persaingan  yang  ketat  dan ketidakpastian  pasar  masih  menjadi  hambatan  yang  menghalangi  peningkatan  kinerja bisnis  mereka.  Oleh  karena  itu,  strategi  yang  tepat  dan  adaptabilitas  dalam  menghadapi dinamika  pasar  menjadi  kunci  penting  bagi  pelaku  UMKM  untuk  tetap  bersaing  dan berkembang di tengah persaingan yang ketat. Hasil penelitian ini sesuai dengan (Loong Lee dkk.,  2019)  yang  menyatakan  bahwa  keberanian  mengambil  risiko  tidak  mempengaruhi kinerja UMKM.

## HUBUNGAN KEPEMIMPINAN DENGAN KINERJA UMKM
Pada  tabel  analisis  korelasi  menunjukkan  bahwa  ada  hubungan  yang  signifikan antara  kepemimpinan  dan  kinerja  UMKM,  dengan  nilai  signifikansi  0,005.  Nilai  koefisien korelasi  0,500  menunjukkan  hubungan  yang  sedang.  Ini  berarti  semakin  tinggi  sikap kepemimpinan  pemilik  usaha  UMKM  di  Kampung  Singkong,  semakin  tinggi  pula  kinerja UMKM  tersebut.  Kepemimpinan  yang  efektif  membawa  visi  dan  tujuan  yang  jelas  bagi usaha, menginspirasi tim, dan meningkatkan kinerja usaha secara keseluruhan.
Para  responden  memiliki  visi  dan  misi  yang  jelas  dalam  usaha  singkong  mereka, karena  responden  menyadari  pentingnya  tujuan  yang  terdefinisi  dengan  baik  untuk mengarahkan  langkah-langkah  usahanya.  Responden  aktif  berkomunikasi  dengan karyawan  dan  pelanggan,  cepat  tanggap  dalam  menanggapi  komplain,  masukan,  atau saran  melalui  berbagai  saluran,  baik  offline  maupun  media  sosial.  Ketika  ada  masalah, pemilik  usaha  UMKM  segera  menanganinya  dengan  baik.  Respons  cepat  ini  membantu mempertahankan  hubungan  baik  dengan  karyawan  dan  pelanggan  serta  meningkatkan kualitas  layanan.  Beberapa  responden  berhasil  menjual  singkong  sesuai  target  dan memperluas  distribusinya  karena  memahami  konsumen  lokal  dan  menggunakan  strategi pemasaran  yang  efektif,  serta  memiliki  kemitraan  yang  kuat  dengan  pedagang  lokal  dan platform  online.  Namun,  beberapa  UMKM  kesulitan  mencapai  target  penjualan  dan memperluas  distribusi  karena  kurangnya  jaringan  industri,  sumber  daya  terbatas  untuk pemasaran dan pengetahuan tentang membangun kemitraan yang  efektif. Hal ini sejalan dengan penelitian (Thahira dkk., 2023) mengenai keterlibatan kepemimpinan efektivitas dan kewirausahaan  sosial  dalam  kinerja  UMKM  yang  optimal  di  Yogyakarta,  bahwa  peran pemimpin yang efektif sangat berkontribusi dengan kinerja UMKM.

## HUBUNGAN KERJA KERAS DENGAN KINERJA UMKM
Pada  tabel  analisis  korelasi  menunjukkan  bahwa  ada  hubungan  yang  signifikan antara kerja keras dan kinerja UMKM, dengan nilai signifikansi 0,002. Nilai koefisien korelasi 0,548 menunjukkan hubungan yang sedang. Ini berarti semakin  tinggi tingkat kerja keras yang  ditunjukkan  oleh  pemilik  usaha  UMKM  di  Kampung  Singkong,  semakin  tinggi  juga kinerja  usaha.  Dedikasi  dan  usaha  yang  tinggi  dari  pelaku  usaha  berkontribusi  positif terhadap pencapaian hasil yang lebih baik dalam operasional dan mencapai target usaha.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  responden  memiliki  ketekunan  dalam  melakukan usahanya, hal ini dilihat dari para pelaku usaha UMKM tetap fokus walaupun ada beberapa
tekanan  salah  satunya  adalah  persaingan  pasar  yang  ketat  di  Kampung  Singkong, meskipun  dihadapkan  dengan  beberapa  tekanan  para  pelaku  usaha  UMKM  ini  tetap menunjukkan  ketekunan  dalam  menjaga  usahanya  agar  tetap  berjalan  dan  berkembang, seperti tetap melakukan upaya untuk meningkatkan kualitas produk atau layanan.
Selain  para  pemilik  usaha  UMKM  memiliki  ketekunan,  pelaku  usaha  UMKM  juga memiliki  inisiatif  dalam  usahanya.  Responden  mengatakan  bahwa  responden  tidak menunggu instruksi atau dorongan dari pihak lain, tetapi secara aktif mengambil langkah- langkah untuk mengatasi masalah yang muncul dalam operasional usaha. Misalnya, ketika terjadi kesalahan dalam pengelolaan persediaan atau pelayanan yang kurang memuaskan, biasanya pelaku usaha UMKM tidak menunda-nunda untuk menyelesaikannya. Sebaliknya, pemilik  usaha  UMKM  segera  mengambil  tindakan  tegas  untuk  menangani  masalah tersebut. Tindakan yang diambil dapat berupa perbaikan internal, atau bahkan memberikan kompensasi kepada pelanggan yang merasa tidak puas. Hal ini sejalan dengan penelitian (Wiranto, 2016) mengenai pengaruh kerja keras terhadap kinerja para perajin tembaga di tumang,  bahwa  kerja  keras  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  pengrajin  tembaga sehingga  mampu  menumbuhkan  target  yang  ingin  dicapai  dan  meningkatkan  hasil  yang diselesaikan.

## HUBUNGAN ORIENTASI PADA MASA DEPAN DENGAN KINERJA UMKM
Pada tabel analisis korelasi menunjukkan hubungan yang signifikan antara orientasi pada masa depan dan kinerja UMKM, dengan nilai signifikansi 0,084. Nilai koefisien korelasi 0,321 menunjukkan  hubungan  yang  rendah.  Artinya,  semakin  tinggi  orientasi pada masa depan yang dimiliki oleh pemilik usaha UMKM di Kampung Singkong, semakin tinggi juga kinerja usaha mereka. Jadi, fokus pada masa depan bisa membantu meningkatkan kinerja usaha secara keseluruhan.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  responden  memiliki  kebiasaan  rutin  untuk mengevaluasi operasional usahanya, salah satu praktik yang dilakukan adalah menerima masukan  atau  umpan  balik  dari  pelanggan  maupun  mitra  usaha.  Responden  menyadari pentingnya mendengar pendapat eksternal untuk memperbaiki dan meningkatkan proses usaha.  Menerima  masukan  dari  pelanggan  dan  mitra  usaha,  para  pelaku  usaha  UMKM dapat mengetahui kekuatan dan kelemahan usaha serta mendapatkan wawasan baru untuk meningkatkan produktivitas dan kualitas layanan.
Namun  sebagian  besar  responden  tidak  bisa  menyimpan  keuntungan  karena pendapatan mereka hanya cukup untuk mengembalikan modal dan memenuhi kebutuhan sehari-hari, banyak dari mereka ingin mengembangkan usaha tetapi terkendala oleh modal yang terbatas, Meskipun demikian responden menunjukkan kemampuan untuk menemukan cara  baru  dalam  mengatasi  masalah  yang  muncul  dalam  bisnis  mereka  dengan menggunakan kreativitas dan inovasi. Hal ini sejalan dengan dengan penelitian  (Ludiya & Mulyana,  2020) mengenai  pengaruh  karakteristik  wirausaha  dan  inovasi  terhadap  kinerja usaha  umkm fashion di  kota  cimahi,  bahwa  karakteristik  wirausaha  yang  diukur menggunakan  variabel  orientasi  pada  masa  depan,  terkategori  baik  yang  dapat meningkatkan kinerja usaha.

## 4. Kesimpulan
Adapun kesimpulan dari hasil penelitian ini sebagai berikut :
1.  Karaktersitik kewirausahaan UMKM di Kampung Singkong tergolong dalam kategori sangat  baik.  Hal  ini  dilihat  dari  hasil  perhitungan  bahwa  variabel  percaya  diri mendapat skor 78%, berani mengambil risiko sebesar 82%, kepemimpinan sebesar 79%, kerja keras sebesar 80% dan indikator orientasi masa depan sebesar 79%.
2.  Hubungan  antara  karakteristik  kewirausahaan  dengan  kinerja  UMKM  menujukan hasil:
- Percaya  diri,  Kepemimpinan,  Kerja  Keras,  Orientasi  Pada  Masa  depan berhubungan signifikan dengan kinerja UMKM dan memiliki arah hubungan yang positif serta keeratan sedang dan rendah.
- Berani Mengambil Risiko tidak berhubungan dengan kinerja UMKM memiliki arah hubungan yang positif dan keeratan hubungan yang rendah.

## Daftar Pustaka
Arief, R. (2007). Ketela Pohon atau Ubikayu . Wisma Hijau.
Ariska.  (2021). Analisis  Hubungan  Karakteristik  Wirausaha  Dengan  Kinerja  Umkm Agribisnis Kota Tarakan . Skirpsi. Universitas Borneo Tarakan. Kalimantan Utara.
Astamoen,  M.  (2005). Entrepreneurship  dalam  perspektif  kondisi  bangsa  Indonesia. Alfabeta.
Hutagalung, R. A., Nainggolan, P., dan Panjaitan, P. D. (2021). Perbandingan Keberhasilan UMKM  Sebelum  Dan  Saat  Menggunakan  Quick  Response  Indonesia  Strandard
(QRIS). Ekuilnomi , 3(2) , 94 – 1 .
Loong  Lee,  W.,  Chong,  A.  L.,  &  Ramayah,  T.  (2019).  The  effects  of  entrepreneurial orientation  on  the  performance  of  the  Malaysian  manufacturing  sector. Asia-Pacific Journal  of  Business  Administration , 11 (1),  30 –45.  https://doi.org/10.1108/APJBA-06- 2018-0099
Ludiya, E., & Mulyana, A. R. (2020). Pengaruh karakteristik wirausaha dan inovasi terhadap kinerja  usaha  pada  umkm  fashion  di  kota  cimahi. Kinerja:  Jurnal  Ekonomi  Dan Manajemen , 17 (1), 113 –120.
Meredith,  Geoffrey,  G,.  dan  Nelson,  Robert,  E.  (1989). Kewirausaan  teori  dan  Praktek.
Pustaka Binaman Pressindo.
Mubyarto.  (1989). Pengantar  Ekonomi  Pertanian.  Lembaga  Penelitian,  Pendidikan,  dan Penerangan Ekonomi dan Sosial . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Nurhayati  P,  Sarianti  T,  daryanto  HK,  M.  Y.  (2021). Analisis  Pengaruh  Karakteristik Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Wirausaha  Pada  Unit  Usaha  Kecil  dan  Menengah (UKM)  Agroindustri  di  Kabupaten  Bogor .  Bogor:  Prosiding  Seminar  Penelitian Unggulan Departemen Agribisnis.
Ramadhan,  R.  P.,  &  Burhanuddin,  B.  (2017).  Analisis  Hubungan  Watak  Kewirausahaan Dengan  Kinerja  Usaha  Peternakan  Ayam  Ras  Pedaging  Di  Kecamatan  Pamijahan, Kabupaten Bogor. Forum Agribisnis , 7 (1), 35 –48.https://doi.org/10.29244/fagb.7.1.35- 48
Salsabila Aenun Syah Maharani, & Firman Shakti Firdaus. (2023). Pengaruh Kepercayaan Diri  Terhadap  Kinerja  Karyawan  Restoran  Gubug  Makan  Mang  Engking  Lembang. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis , 47 –52. https://doi.org/10.29313/jrmb.v3i1.2061 Thahira, A., Rimbasari, A., & Widjayanti, Eka, R. (2023). Keterlibatan Kepemimpinan Efektif Dan Kewirausahaan Sosial Dalam Kinerja Umkm Yang Optimal. Value Added: Majalah Ekonomi Dan Bisnis , 19 (2), 71 –79.
Wiranto,  Budi.  (2016).  Pengaruh  Karakter  Disiplin,  Mandiri,  Dan  Kerja  Keras  Terhadap Kinerja Para Perajin Tembaga Desa Cepogo Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali. ( Doctoral dissertation, Universitas Muhammadiyah Sukarta). 1-23
Widjaja, Y.  R.,  Alamsyah,  D. P., Rohaeni, H.,  & Sukajie,  B.  (2018). Peranan Kompetensi SDM  UMKM  Dalam  Meningkatkan  Kinerja  UMKM  Desa  Cilayung  Kecamatan Jatinangor, Sumedang. Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 1 (3), 465 –476.
Zahrah,  A.,  Mandey.  (2021).  Analisis  Marketing  Mix  Terhadap  Volume  Penjualan  Pada
UMKM RM. Solideo Kawasan Bahu Mall Manado. Jurnal Risett Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 9(4) , 216 –226.