## JURNAL PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PRODUK ENERVON-C

## Charlie Bernando Halomoan Samosir
Arief Bowo Prayoga K
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mercu Buana ariefbowo@yahoo.com

## ABSTRACT
Level of competition companies that sell adult multivitamin product is getting tougher due to the increasing demand of multi-vitamins, especially vitamin C. People are faced with a wide selection of products, so that the  perception  of  price  and  promotional  activities  are  carried  into  consideration  in  product  purchasing decisions.  This  study  aimed  to  test  whether  the  effect  of  the  perception  of  price  and  product  promotion Enervon-C  on  product  purchasing  decisions.  This  study  was  conducted  on  100  people  Enervon-C  product buyers in supermarkets Tip Top Ciputat,Tangerang Banten with convinance sampling method. The empirical test results indicate that the perception of price and promotion has a positive and significant influence on purchasing decisions product of Enervon-C, nevertheless contributes only 50.2% to the purchasing decision.
Keywords: Perception Price, Promotion, Consumer Purchasing Decision, Product Enervon-C.

## 1. Latar Belakang Penelitian
Kebutuhan  masyarakat  terhadap  produk  multivitamin  belakangan  ini  sangat besar dikarenakan banyaknya kegiatan yang dilakukan masyarakat sehingga perlu adanya multivitamin  sebagai  penunjang  kesehatan  tubuh  perorangan.  Multivitamin  sangat diperlukan tubuh manusia sebagai bentuk vitamin yang sederhana yang biasanya dalam bentuk tablet, kapsul, atau cairan.
Perusahaan  Darya  Varia  dihadapkan  pada  berbagai  persaingan  produk multivitamin C yang bermunculan termasuk pesaing beratnya saat ini seperti Ester C dan Vitalong C.
Tabel 1. Daftar harga produk Vitamin C sejenis di Tip-Top Ciputat
No Nama Produk Eceran Sumber Produsen 1. Vitalong C 30kaps 32.700 Tip Top Ciputat Holisticare 2. Ester C 30tabs 42.200 Tip Top Ciputat Benofarm 3. Enervon C 30tabs 33.900 Tip Top Ciputat Darya Varia Lab
Sumber : Counter Farmasi Tip-Top Ciputat 21 Mei 2015
Dari  keterangan  tabel  di  atas  menunjukkan  harga  Enervon  C  bersaing  dengan produk  sejenisnya,  konsumen  dapat  memilih  produk  yang  sesuai  dengan  keinginannya, persepsi  harga  dan  promosi  sangat  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  karena  pada  umumnya  setiap  produk  vitamin  C  menggunakan  bahan  dasar yang sama. Berdasarkan uraian diatas maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan  judul “ Pengaruh  Persepsi  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Produk Enervon-C ”.

## 2.Kajian Teori dan Hipotesis

## 2.1. Pengertian Pemasaran
Menurut Adisaputro (2010:4) pemasaran berhubungan dengan mengindentifikasi dan  memenuhi  kebutuhan  manusia  dan  sosial.    Menurut  Asosiasi  Pemasaran  Amerika menjelaskan  bahwa  pemasaran  adalah  suatu  fungsi  organisasi  dan  serangkaian  proses untuk  menciptakan,  mengkomunikasikan  dan  memberikan  nilai  kepada  pelanggan  dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya (Kotler dan Keller 2009:5).

## 2.2. Persepsi Harga
Kotler  dan  Keller  (2009:67)  menjelaskan    harga  adalah  satu  elemen  bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, elemen lain menghasilkan biaya. Perusahaan biasanya  mengembangkan  struktur  penetapan  harga  yang  merefleksikan  variasi  dalam permintaan  dan  biaya  secara  geografis,  kebutuhan  segmen  pasar,  waktu  pembelian, tingkat  pemesanan,  frekuensi  pengiriman,  garansi,  kontrak  layanan,  dan  faktor  lainnya. Bagaimana  konsumen  sampai  pada  persepsi  harga  adalah  prioritas  pemasaran  yang penting. Terdapat tiga topik kunci dari harga ialah harga referensi, asumsi harga kualitas, dan akhiran harga. Penulis mengambil tiga topik ini menjadi dimensi penelitian terhadap persepsi harga.

## 2.3. Persepsi Promosi
Dalam Kotler dan Keller (2009 : 219) dijelaskan bahwa promosi penjualan menjadi bahan inti dalam kampanye pemasaran, terdiri dari koleksi alat insentif, sebagian besar jangka pendek yang dirancang untuk menstimulasi pembelian yang lebih cepat atau lebih besar atas produk atau jasa tertentu oleh konsumen atau perdagangan.

## 2.4. Perilaku Konsumen
Kotler  &  Keller  (2009:166)  mengemukakan  perilaku  konsumen  adalah  studi tentang bagaimana individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan dan  bagaimana  barang,  jasa,  ide  atau  pengalaman  untuk  memuaskan  kebutuhan  dan keinginan  mereka.  Defenisi  ini  menjelaskan  3  hal  penting,  yaitu:  1)  Perilaku  konsumen bersifat  dinamis,  elastis,  susah  untuk  ditebak  atau  susah  untuk  dibentuk,  2)  Dari  sudut interaksi  biasanya  perilaku  terbentuk  karena  faktor  lingkungan,  3)  Melihat  pertukaran seperti menukar barang milik penjual dengan uang para pembeli.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009:184)  proses  pembelian  yang  rumit  biasanya melibatkan beberapa keputusan, suatu keputusan melibatkan pilihan diantara beberapa alternative tindakan atau perilaku, pada intinya walaupun pemasar sering mengacu pada pilihan  antara  produk,  merek  dan  tempat  pembelian,  proses  pembelian  juga  biasanya dipengaruhi dengan hubungan baik antara produsen .
Gambar 1. Metode dalam proses pembelian konsumen individu
Sumber : Kotler dan Keller (2009:185) Pengenalan Masalah Pencarian Informasi Evaluasi Alternatif Keputusan Pembelian Perilaku Pasca Pembelian

## 2.5. Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu dipaparkan pada tabel berikut ini.
Table 2.  Penelitian Terdahulu No  Penulis Judul Variabel Hasil 1 Ichwanul Akbar (2013) Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk minuman Coca-cola Harga, Promosi, keputusan pembelian Harga dan promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. 2 Alfa Adi Gunawan (2011) Pengaruh produk, harga, distribusi dan promosi terhadap keputusan pembelian Obat Batuk Vicks Formula 44 di Swalayan ADA di Semarang Produk, Harga, Distribusi, Promosi, Keputusan pembelian Produk, harga, distribusi dan promosi mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian. 3 Dheany Arumsari (2012) Analisis pengaruh kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan Merek Aqua (studi pada konsumen Toko Bhakti Mart KPRI Bhakti Praja Provinsi Jawa Tengah) Kualitas produk, harga, promosi , keputusan pembelian Kualitas produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## 2.6. Hipotesis Penelitian
Hipotesis kausal yang diajukan dalam penelitian ini adalah: H 1 .  = Persepsi harga berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian H 2 .  = Persepsi promosi  berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Gambar 2. Model Penelitian

## 3. Metode penelitian
3.1. Desain Penelitian
Penelitian ini adalah penelitian kausal  bertujuan untuk mencari penjelasan dalam bentuk hubungan sebab-akibat ( casual effect ) antar beberapa variabel.
Penelitian  dilakukan  di  Supermarket  Tip-Top  khususnya  cabang  Ciputat  yang setiap  harinya  ramai  dikunjungi  konsumen  yang  membeli  kebutuhan  multivitamin  dan obat-obatan beserta kebutuhan rumah tangga lainnya selama bulan Juli 2015.
Populasi dari penelitian ini adalah seluruh pembeli Enervon-C di Supermarket Tip Top  Ciputat  yang  jumlahnya  tidak  diketahui  secara  pasti  sehingga  pengambilan  sampel dengan  menggunakan  rumus  teknik maximumlikehoodestimation ,  atau  ukuran  sampel minimal tergantung dari jumlah paremeter yang diestimasi. Pedomannya adalah 5-10 kali jumlah  parameter  yang  diestimasi.  Untuk  penelitian  ini  perhitungannya  adalah  5  x  18 parameter = 90 sehingga sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah 100 responden.
Teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  oleh  peneliti  adalah  menggunakan kuesioner.  Menurut  Sugiyono  (2014:230)  Kuesioner  atau  angket  merupakan  teknik pengumpulan  data  dimana  partisipan  atau  responden  mengisi  pertanyaan  atau pertanyaan kemudian setelah diisi dengan lengkap mengembalikan kepada peneliti.

## 3.2. Operasionalisasi Variabel

## Tabel 2: Indikator Harga dan Promosi serta Keputusan Pembelian
Variabel Dimensi Indikator Skala Persepsi Harga (Kotler, 2009:72) Harga referensi Keterjangkauan harga Ordinal
Adanya persaingan harga terhadap produk sejenis Asumsi harga dan kualitas Asumsi harga konsumen Harga sebagai indikator kualitas Akhiran harga Harga ganjil yang di tetapkan Periode harga yang di tetapkan Promosi (Adisaputro, 2010:257) Periklanan Iklan TV, brosur Ordinal Penjualan Personal Diadakannya SPG, pelayan konsumen Promosi Penjualan Potongan harga Produk bersama dengan hadiahnya
Keputusan Pembelian (Kotler, 2009:184) Pengenalan Masalah Konsumen menyadari suatu masalah atau kebutuhan yang dicari Ordinal Adanya rangsangan eksternal/internal yang memicu konsumen menggunakan produk
Pencarian Informasi Adanya sumber informasi pribadi (keluarga, teman, tetangga, rekan) Adanya pengaruh komersial (Iklan, kemasan, tampilan) Keputusan Pembelian konsumen menentukan pembelian berdasarkan aturan sederhana (heuristik) Adanya pengaruh sikap orang lain yang menentukan pembelian Perilaku pasca pembelian Kepuasan pasca pembelian Tindakan pasca pembelian
Skoring  yang  digunakan  pada  jawaban  di  setiap  poin  berbentuk  Skala  Likert  dengan menggunakan skala 1-5.

## 3.3. Metode Analisis Data
Analisis Regresi Linier Berganda digunakan untuk menganalisis pengaruh  variabel bebas  terhadap  variabel  terikat  yaitu  pengaruh  harga  (X1)  dan  promosi  (X2)  terhadap keputusan pembelian.
Tahap-tahap penelitian diuraikan sebagai berikut:
a. Uji Validitas
Menurut  Sugiyono  (2014:430)  Validitas  merupakan  derajad  ketepatan  antara  data yang  terjadi  pada  obyek  penelitian  dengan  data  yang  dilaporkan  oleh  peneliti.  Uji validitas  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  item-item  yang  tersaji  dalam kuesioner benar-benar mampu mengungkapkan dengan pasti apa yang akan diteliti.
b. Uji Reliabilitas
Morrisan  (2012:99)  menjelaskan  reliabilitas  adalah  indikator  tingkat  keandalan  atau kepercayaan terhadap suatu hasil pengukuran, suatu pengukuran disebut reliabel atau memiliki keandalan jika konsisten memberikan jawaban yang sama.
c. Uji Asumsi Klasik
1) Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi,  variabel terikat,  variabel  bebas  atau  keduanya  mempunyai  distribusi  normal  atau  tidak. Model  regresi  yang  baik  adalah  memiliki  distribusi  data  normal  atau  penyebaran data statistik pada sumbu diagonal dari grafik distribusi normal (Ghozali, 2009) .
2) Uji Multikolonieritas
Uji  Multikolinearitas  bertujuan  untuk  menguji  dalam  model  regresi  ditemukan adanya kolerasi antar variabel-variabel bebas (Ghozali, 2009) .
3) Uji Heteroskedastisitas
Uji Heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji pakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari satu pengamatan ke pengamatan yang lain.
d . Uji Hipotesis
1) .  Uji F
Uji  F  ini  digunakan  untuk  menguji  hipotesis,  yaitu  untuk  menguji  apakah  benar variabel independent mempengaruhi variabel dependen secara keseluruhan dan serentak (Sugiyono, 2009
2). Uji t
Uji  t  adalah  untuk  menguji  koefisien  regresi  secara  parsial  terhadap  variabel terkait. Uji ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas secara parsial terhadap variabel terikat.

## 4.  Hasil dan Pembahasan
4.1. Gambaran Umum Objek Penelitian
Responden  dalam  penelitian  ini  adalah  pembeli  dan  pemakai  produk  Enervon-C yang  sedang  berada  di  supermarket  Tip-Top  Ciputat  yang  ditemui  dan  merasa  nyaman untuk  mengisi  kuisioner.  Responden  yang  mengisi  kuisioner  terdiri  dari  Laki-Laki sebanyak 53% dan Perempuan 47%.
Tabel  3.  Rekapitulasi  Frekuensi  Klasifikasi  Jawaban  Responden  Untuk  Persepsi  Harga  di Tip-Top Ciputat
No Pertanyaan Kuesioner
STS TS RR S
SS N Sum 1 Harga Enervon-C terjangkau bagi saya 4 8 64 24 100 408
2 Harga Enervon C  tergolong rendah di Tip-Top Ciputat
2 14 14 40 30 100 382 3 Harga Enervon-C bersaing dengan produk sejenis yang dijual di Tip-Top Ciputat 6 16 49 29 100 401 4 Harga Enervon C mengikuti tren multivitamin yang ada saat ini 5 26 36 33 100 397 5 Tip-Top Ciputat menawarkan harga Enervon C sesuai dengan asumsi saya 8 21 45 26 100 389 6 Menurut saya harga Enervon-C sesuai dengan produk yang ditawarkan 8 21 34 37 100 400 7 Penetapan harga Enervon-C bisa disebut sebagai indikator kualitas produknya 13 10 48 29 100 393 8 Harga Enervon-C sesuai dengan manfaatnya 4 27 41 28 100 393 9 Harga yang ditulis ganjil menarik perhatian saya untuk melihat Enervon-C 8 27 41 24 100 381 10 Tip-Top Ciputat biasanya menggenapkan keatas, untuk harga yang ditulis ganjil 2 36 49 13 100 373 11 Harga yang sesuai dengan keiginan saya, ditetapkan oleh Tip-Top Ciputat dengan periode yang sebentar saja 10 35 45 10 100 355 12 Periode penetapan harga hemat, mempengaruhi saya untuk mempertimbangkan membeli Enervon-C 3 40 44 13 100 367
Sumber : Data yang diolah SPSS
Berdasarkan Tabel 3, maka dapat diketahui bahwasanya paling banyak konsumen menyatakan positif terhadap pertanyaan harga Enervon-C terjangkau, yaitu bernilai 408.
Berdasarkan  tabel  4.  dapat  dilihat  bahwasanya  pertanyaan  Saya  lebih  menyukai produk yang memiliki hadiah memiliki nilai yang paling tinggi yaitu 404, sedangkan untuk pertanyaan  keberadaan  SPG  membantu  saya  dalam  menentukan  pilihan  memiliki  nilai sebesar 402.
Tabel 4. Frekuensi Klasifikasi Jawaban Responden Untuk Promosi di Tip-Top Ciputat
No Pertanyaan Kuesioner STS TS RR S SS N Sum 1 Adanya iklan produk Enervon-C di televisi membuat saya mengetahui atau ingat kembali produk Enervon C 13 26 55 6 100 354 2 Tip-Top Ciputat menawarkan produk Enervon-C melalui brosur yang menarik perhatian saya 4 18 57 21 100 395 3 Adanya Sales Promotion Girl (SPG) yang peduli dengan kesehatan saya, membuat saya merasa diperhatikan 3 9 71 17 100 402 4 Sales Promotion Girl (SPG)membantu saya dalam menentukan pilihan yang tepat mengenai multivitamin 4 10 69 17 100 399 5 Tip-Top Ciputat menawarkan potongan harga yang menarik perhatian saya 10 37 46 7 100 350 6 Saya biasanya lebih menyukai produk yang memiliki potongan harga 11 11 60 18 100 385 7 Adanya hadiah yang ditawarkan bersamaan dengan produk Enervon-C membuat saya diuntungkan 1 14 21 47 17 100 365 8 Saya lebih menyukai produk yang memiliki hadiah 5 15 51 29 100 404

## Sumber : Hasil Olah SPSS
Tabel  5.  Rekapitulasi  Frekuensi  Klasifikasi  Jawaban  Responden  Untuk  Keputusan Pembelian di Tip-Top Ciputat.
No Pertanyaan Kuesioner STS TS RR S
SS N Total 1 Saya menyadari pentingnya kebutuhan multivitamin terhadap kesehatan saya 5 55  40  100 435 2 Ketika saya memikirkan agar tidak mudah sakit, saya membutuhkan Enervon-C (Multivitamin) 1 9 37 43  10  100 352 3 Saya dipengaruhi oleh keadaan, dimana saya harus mengkonsumsi Enervon-C 7 45 35  13  100 354 4 Saya mengkonsumsi Enervon-C karena banyaknya aktivitas saya yang tidak bisa dihindarkan 8 38 43  11  100 357 5 Karena rekomendasi/ajakan dari informasi keluarga, teman dan rekan, saya mengkonsumsi Enervon C 11 38 35  16  100 356 6 Saya melihat bukti dari keluarga, teman dan rekan sehingga saya mau membeli Enervon C 13 48 29  10  100 336
7 Iklan di TV membuat saya tertarik mengkonsumsi Enervon C 1 9 36 41  13  100 356 8 Kemasan dan tampilan produk Enervon C membuat saya tertarik mengkonsumsi produk multivitamin 13 36 41  10  100 348 9 Saya membeli Enervon C berdasarkan kecocokan dengan kebutuhan saya 1 5 74  20  100 413 10 Saya melakukan keputusan pembelian berdasarkan karena adanya pengaruh promosi 8 32 49  11  100 363 11 Bukti dari keluarga, teman dan rekan membuat saya membeli produk Enervon-C 10 78  12  100 402 12 Saya membeli Enervon C karena untuk kebutuhan orang lain 7 42 39  12  100 356 13 Saya merasa puas ketika sudah membeli produk Enervon-C 1 7 36 47 9 100 356 14 Saya merasa puas ketika saya sudah mengetahui khasiat Enervon C 7 67  26  100 419 15 Saya akan memberitahu teman saya, mengenai khasiat baik dari produk Enervon-C 1 2 6 72  19  100 406 16 Saya akan membeli kembali produk Enervon-C dalam waktu yang akan datang 9 24 52  15  100 373
Sumber : Data yang diolah dari SPSS
Berdasarkan  Tabel  5 ditemukan  nilai  tertinggi  untuk  pertanyaan  saya  menyadari pentingnya  kebutuhan  multivitamin  terhadap  kesehatan  saya,  yaitu  senilai  435, kemudian  koresponden  merasa  puas  ketika  sudah  mengetahui  khasiat  Enervon-C  yaitu senilai  419.  Terdapat  penilaian  yang  paling  sedikit  yaitu  sejumlah  336  utuk  pertanyaan saya melihat bukti dari keluarga, teman dan rekan sehingga saya mau membeli Enervon C.

## 4.2. Hasil Analisis Data
1) Hasil Uji Validitas
Untuk  mengetahui  validitas  butir  pernyataan  harus  dibandingkan  dengan  r-tabel.  R tabel pada α=0.05 dengan df (degree of freedom) = (N-2). Jadi df = 100-2= 98, maka r-tabel  =  0,202  butir  penyataan  dikatakan  valid  jika  nilai  r  hitung  >  r  tabel.  Analisa output dapat dilihat dalam tabel sebagai berikut :
Tabel 6. Hasil Uji Validitas
P er se ps i Har ga
V Person Correlation (r-hitung)
R-tabel Keputusan PH 1 0.484 0,202 Valid PH 2 0.541 0,202 Valid PH 3 0.492 0,202 Valid PH 4 0.636 0,202 Valid PH 5 0.437 0,202 Valid PH 6 0.641 0,202 Valid PH 7 0.565 0,202 Valid PH 8 0.557 0,202 Valid PH 9 0.515 0,202 Valid PH 10 0.407 0,202 Valid PH 11 0.456 0,202 Valid PH 12 0.381 0,202 Valid
P ro m o si
V Person Correlation (r-hitung) R-tabel Keputusan PP 1 0.607 0,202 Valid PP 2 0.665 0,202 Valid PP 3 0.769 0,202 Valid PP 4 0.696 0,202 Valid PP 5 0.74 0,202 Valid PP 6 0.628 0,202 Valid PP 7 0.658 0,202 Valid PP 8 0.793 0,202 Valid
Ke pu tus an P em be lian V Person Correlation (r-hitung)
R-tabel Keputusan KP 1 0.536 0,202 Valid KP 2 0.685 0,202 Valid KP 3 0.784 0,202 Valid KP 4 0.564 0,202 Valid KP 5 0.729 0,202 Valid KP 6 0.565 0,202 Valid KP 7 0.706 0,202 Valid KP 8 0.574 0,202 Valid KP 9 0.439 0,202 Valid KP 10 0.459 0,202 Valid KP 11 0.412 0,202 Valid KP12 0.776 0,202 Valid KP13 0.745 0,202 Valid KP 14 0.524 0,202 Valid KP 15 0.54 0,202 Valid KP 16 0.725 0,202 Valid Sumber: Hasil perhitungan SPSS

## 2) Hasil Uji Realibilitas
Realibilitas  instrument  digunakan  untuk  melihat  apakah  alat  ukur  yang  digunakan menunjukkan  konsistensi  dalam  mengukur  gejala  yang  sama.  Nilai  reabilitas  suatu konstruk  variabel  dikatakan  baik  jika  nilai Cronbach`s  Alpha >  0,6  maka  dinyatakan reliable. Dalam tabel dijelaskan seperti berikut :
Tabel 7. Hasil Uji Realibilitas
Persepsi Harga Cronbach's Alpha N of Items 0.744 12 Promosi Cronbach's Alpha N of Items 0.839 8 Keputusan Pembelian Cronbach's Alpha N of Items 0.891 16
Sumber: Hasil perhitungan SPSS
Dari  data  tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  nilai Cronbach`s  Alpha untuk  masing- masing  variabel  diatas,  dengan  ketentuan  nilai  yang  disyaratkan  (>0,6).  Maka dikatakan  bahwa  konstruk  pernyataan  yang  merupakan  variabel  persepsi  harga, promosi dan keputusan pembelian dianggap reliabel.
3) Hasil Uji Asumsi Klasik
a) Hasil Uji Normalitas
Sumber : Hasil perhitungan dengan SPSS Gambar 1. Hasil Uji Normalitas
Hasil  dari  output  SPSS  berdasarkan  gambar  1,  normal P-Pl ot  terlihat  bahwa    data pada chart di atas menyebar namun bisa dikatakan tersebar di sekeliling garis lurus tersebut  (tidak  terpencar  jauh  dari  garis  lurus).  Dengan  demikian,  bisa  dikatakan bahwa persyaratan normalitas bisa dipenuhi.
b) Hasil Uji Multikolonieritas
Pada  uji  multikolinieritas  atau  terjadinya  korelasi  diantara  sesama  variabel  bebas. Pada  uji  ini  dapat  dilihat  pada  table  Coefficients  dan  lihat  kolom Collinearity Statistics di model 1 yang memperlihatkan nilai VIF < 10, pada umumnya terjadinya multikolinieritas  apabila  nilai  VIF>10.  berarti  model  ini  tidak  terjadi multikolinieritas.
Tabel 8. Hasil Uji Multikolonieritas
Coeffi ci ents a
.694 1.441
.694 1.441 Persepsi Harga Promosi Produk Model 1 Tolerance VI F Collinearity St at ist ics Dependent  Variable: Keputusan Pembelian a. Sumber : Hasil Perhitungan SPSS

## c) Hasil Uji Heteroskedastisitas
Dari  grafik  scatter  plot  pada  keputusan  pembelian  tampak  titik-titik  tidak membentuk suatu pola tertentu. Diagram pencar diatas ternyata tidak membentuk pola  tertentu.  Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa  regresi  tidak  mengalami gangguan heteroskedastisitas sehingga model regresi tersebut layak dipakai untuk memprediksi keputusan pembelian berdasarkan masukan variabel bebas. Pada uji ini dapat dilihat dari grafik scatterplot berikut ini:
Sumber : Hasil olah data menggunakan SPSS
Gambar 2. Tabel Hasil Uji Heteroskedastisitas

## 4) Uji Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 9. Koefisien Determinasi Model  Summary b .709 a .502
.492 5.285 Model 1 R R Square Adjusted R Square St d.  Error of the Estimate Predictors:  (Constant), Promosi Produk,  Persepsi Harga a.
Dependent  Variable: Keput usan  Pembelian b.

## Sumber : Hasil Olah data SPSS
Adapun penjelasan dari tabel 9 adalah :
 R  disebut  juga  dengan  koefisien  korelasi  ganda.  Dapat  dibaca  bahwa  nilai koefisien  korelasi  antara  variabel Persepsi  Harga (X 1 ) dan  Promosi  Produk (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah 0,709.
 R  Square  disebut  koefisien  determinasi.  Dari  tabel  dapat  dibaca  bahwa  nilai  R square (R 2 ) adalah 0,502, artinya 50,2% variasi yang terjadi terhadap tingggi atau rendahnya Keputusan Pembelian disebabkan variasi Persepsi Harga dan Promosi Produk sedangkan sisanya (49,8%) tidak dapat diterangkan.
 Adjusted  R  square  merupakan  nilai  R 2 yang  disesuaikan  sehingga  gambarannya lebih mendekati mutu penjajakan model dalam populasi.
5) Hasil Uji Hipotesis
a) Uji Signifikansi Simultan (Uji Statistik F)
Tabel 10. Uji F
ANOVA b
2733.526 2 1366.763 48.935 .000 a
2709.234 97 27.930 5442.760 99 Regression Residual Total Model 1 Sum  of Squares df Mean Square F Sig. Predictors:  (Const ant), Promosi  Produk, Persepsi  Harga a. Dependent  Variable: Keputusan Pembelian b.

## Sumber : Hasil Olah data SPSS
Tabel  ini  menampilkan  F hitung .  Uji  F  berguna  untuk  menentukan  apakah  model penaksiran yang digunakan tepat atau tidak.
b) Uji Signifikansi Parameter Individual (Uji Statistik t)
Tabel 11. Uji t
Coeffici ents a 12.962 4.899 2.646 .010 .512 .120 .366 4.255 .000 .757 .149 .437 5.085 .000 (Constant) Persepsi Harga Promosi Produk
Model 1 B Std.  Error Unstandardized Coef f icients Beta Standardized Coef f icients t Sig.
Dependent  Variable:  Keputusan Pembelian a. Sumber : Hasil Olah data SPSS

## 4.3. Pembahasan Hasil Penelitian
Dalam hasil penelitian ini terdapat pengaruh yang positif signifikan  dari persepsi harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen, hal ini dibuktikan dari uji hipotesis  dengan  uji  t  dimana  untuk  variabel  persepsi  harga  didapat  nilai  t hitung sebesar 4,225  sedangkan  t tabel pada  taraf  signifikan  sebesar  0,000  (<0,05)  sebesar  3,17  maka dapat disebut persepsi harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Pada variabel promosi  produk  t hitung nya  adalah  5,085  hasil  tingkat  uji  signifikan  0,000  (<0,05)  maka dapat disebutkan promosi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Sedangkan jika dibuktikan dengan Uji F dapat dibuktikan bahwa nilai signifikansi adalah  sejumlah  0,000  dan  nilai  F hitung sebesar  48,935.  Pengambilan  keputusan  disini F hitung harus lebih besar dari F tabel untuk menentukan adanya pengaruh variabel dependen terhadap  variabel  independen.  Menurut  perhitungan  F hitung sebesar  48,935  sedangkan F tabel 3,09  Oleh  karena  F hitung >  F tabel maka  dapat  disimpulkan  bahwa  model  linear berganda Ŷ = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 sudah tepat dan dapat digunakan dan memiliki pengaruh.

## 5. Simpulan dan Saran

## 5.1. Simpulan
Berdasarkan  analisis  data  dan  pembahasan  hasil  penelitian,  dapat  ditarik simpulan  bahwa  persepsi  harga  Enervon-C  mempunyai  pengaruh  yang  positif  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di  Tip-Top  Ciputat.  Promosi  yang  dilakukan  Tip-Top Ciputat  memiliki  pengaruh  yang  positif terhadap  keputusan  pembelian  Enervon-C.  Hasil Uji  F  menunjukkan  bahwa  secara  simultan  (bersama-sama)  kedua  variabel  bebas  yaitu (persepsi  harga  dan  promosi)  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumen Enervon–C di Tip-Top Ciputat.

## 5.2. Saran
Berdasarkan  permasalahan  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  pengaruh persepsi harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen Enervon-C, maka beberapa saran yang akan penulis jelaskan.
Berdasarkan  rekapitulasi  paling  rendah  yang  ditemukan  penulis  dari  pertanyaan melalui  kuesioner  “harga  yang  sesuai  dengan  keiginan  saya,  ditetapkan  oleh  Tip-Top Ciputat  dengan  periode  yang  sebentar  saja”,  dengan  nilai  355,  maka  penulis menyarankan agar memperpanjang atau membuat suatu periode yang sifatnya rutin dan dibuat dalam kaitan kegiatan (event). Tip-Top Ciputat harus memaksimalkan penawaran potongan harga yang menarik perhatian konsumen, karena ditemukannya nilai terendah dari  pengumpulan  100  pendapat  konsumen  melalui  koesioner  yaitu  senilai  350  agar promosi potongan harga bisa menghasilkan hasil yang diharapkan.
Berdasarkan rekapitulasi terhadap keputusan pembelian Enervon-C maka penulis menyarankan  agar  Tip-Top  Ciputat  menekankan  pentingnya  multivitamin  terhadap kebutuhan tubuh manusia, karena konsumen masih kurang melihat bukti dari keluarga, teman  atau  rekannya  untuk  membeli  Enervon-C,  hal  ini  didapat  dari  hasil  rekapitulasi pengumpulan 100 pendapat dari kuesioner yang bernilai paling rendah yaitu 336.

## DAFTAR PUSTAKA
Adisaputro,  Gunawan.  (2010)  . Manajemen  Pemasaran  :  Analisis  Untuk  Perancangan Strategi      Pemasaran, Unit  Penerbit  dan  Percetakan  Sekolah  Tinggi  Ilmu Manajemen YKPN, Yogyakarta.
Almanik. (2011). Pengaruh harga dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian pada kartu XL di kota Padang . Universitas Mercubuana, Jakarta. Ghozali,  Imam  (2009). Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS ,  Penerbit Universitas Diponegoro.
Ichwanul,  Akbar.  (2011) . Pengaruh  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen pada Produk Minuman Coca-cola . Universitas Mercubuana, Jakarta. Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  (2009). Manajemen  Pemasaran  Edisi  ke  Tigabelas Jilid 1 . Erlangga, Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  (2009). Manajemen  Pemasaran  Edisi  ke  Tigabelas Jilid 2 . Erlangga, Jakarta.
Lamb, C.,Josef F.H., Carl, McDaniel. (2001). Pemasaran Marketing Jilid 2 , Salemba Empat. Jakarta.
Morrisan. (2011) . Metode Penelitian Survey , Kencana. Jakarta
Manzur  et  al.(2013). Store  price  promotion  strategies:  An  empirical  study  fron  Chile , Vol.26 No.3, 2013 pp.356-372, Emerland Group Publisihing Limited. Suciati,  Retno.(2011). Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian Kurma Merek Thamra . Universitas Mercubuana, Jakarta. Sugianto,  M.  (2012). Mengolah  Data  Bisnis  Dengan  SPSS  dan  Mengelola  Data  Berbagai Bidang Bisnis . Elex Media Komputindo, Jakarta. Sugiyono. (2009) . Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D , Alfabeta, Bandung. Sugiyono.  (2011)  . Metode  Penelitian  Manajemen  :  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif, Kombinasi, Penelitian Tindakan, Penelitian Evaluasi . Alfabeta, Bandung. Supranto,  J  dan  Nandan  Limakrisna.  (2010). Petunjuk  Praktis  Penelitian  Ilmiah  untuk Menyusun Skripsi, Tesis dan Disertasi . Mitra Wacana Media, Jakarta.