## SYNERGY
Jurnal Bisnis dan Manajemen
Vol 4, No 1, April 2024, p. 17-20 e-ISSN: 2777-0346 | p-ISSN: 2777-0354 https://doi.org/10.52364/synergy.v4i1.39 RESEARCH ARTICLE OPEN ACCESS
Pengaruh Price Discount Terhadap Keputusan Pembelian Pada Store Azwa Perfume
Rahmad Irfando 1 *, Rosmayani 2
1,2 Administrasi Bisnis Universitas Islam Riau
*Correspondent email:  rahmad2110irfando@gmail.com

## PENDAHULUAN
Perkembangan  pengetahuan  dan  teknologi  membuat  perubahan  yang  sangat  begitu  pesat  bahkan sampai kepada persaingan di dunia bisnis, yang membuat bisnis tersebut mencari strategi yang tepat dalam memasarkan  produknya.  Perkembangan  bisnis  yang  begitu  cepat  dari  waktu  ke  waktu  menuntut perusahaan  untuk  bergerak  cepat  dalam  menentukan  strategi  yang  nantinya  akan  digunakan  untuk menghadapi  persaingan  yang  ketat.  Diwaktu  yang  sekarang  ini  agar  dapat  menarik  hati  konsumen perusahaan harus menciptakan kesan yang  begitu baik  agar konsumen dapat memberikan persepsi  yang baik akan produk yang ditawarkan.
Dalam era globalisasi dan persaingan pasar yang semakin ketat, strategi pemasaran menjadi kunci utama bagi perusahaan untuk bertahan dan berkembang. Salah satu strategi yang umum digunakan adalah penggunaan diskon atau potongan harga. Diskon merupakan salah satu bentuk insentif yang ditawarkan kepada konsumen untuk meningkatkan minat dan mempengaruhi keputusan pembelian mereka.
Penggunaan  harga  diskon  tidak  hanya  menjadi  alat  untuk  meningkatkan  penjualan,  tetapi  juga menjadi bagian penting dari strategi pemasaran yang bertujuan untuk membangun  citra  merek,  menarik pelanggan baru, dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Namun, di balik potensi manfaatnya, penggunaan  diskon  juga  memiliki  dampak  yang  perlu  dipertimbangkan  secara  cermat,  terutama  terkait dengan margin keuntungan perusahaan serta persepsi konsumen terhadap nilai produk atau layanan.
Price  discount adalah  penghematan  yang  ditawarkan  kepada  konsumen  dari  hasil  normal  suatu produk yang tertera dilabel atau kemasan suatu produk (Kotler & Keller). Menurut Tjiptono , price discount merupakan  potongan  harga  yang  diberikan  oleh  penjual  kepada  pembeli  karena  aktivitas  tertentu  dan menarik pembeli. (Azmi, 2023)
Dengan  adanya price  discount inilah  konsumen  tertarik  untuk  melakukan  keputusan  pembelian, Menurut  Tjiptono,  (mardiana  &  sijabat,  2022)  Keputusan  pembelian  adalah  suatu  proses  pengenalan masalah oleh konsumen yang dilanjutkan dengan pencarian informasi mengenai produk atau merk tertenu yang  dianggap  dapat  menyelesaikan  masalahnya  dan  mengevaluasinya  terlebih  dahulu  yang  kemudian mengarah pada keputusan pembelian. Berikut data konsumen azwa perfume tahun 2023.
Abstract: This research was conducted using two variables where variable X is Price Discount and variable Y is Purchase Decision. The aim of using these two variables is to see the influence of the price  discount  variable  on  the  purchasing  decision  variable  at  the  Azwa  Perfume  store  Jl.  Teuku Umar. In this research, researchers used a census method on Azwa Perfume and all consumers who shopped  at  Azwa  Perfume  were  used  as  samples  in  this  research.  The  data  obtained  was  through observation, questionnaires and interviews which were then analyzed using SPSS Version 22, with the results of testing the hypothesis, which showed that the price discount variable had a significant effect on purchasing decisions. The determination efficiency value was influenced by 0.432 or 43.2%. It can be concluded The influence of price discounts on purchasing decisions at the Azwa Perfume Jl store. Teuku Umar amounted to 0.432 or 43.2%, and the remaining 56.8% was influenced by other factors not examined in this study.
Keywords: Price Discount;  Purchasing Decisions; Store Azwa Perfume

## SYNERGY
Jurnal Bisnis dan Manajemen
Vol 4, No 1, April 2024, p. 17-20 e-ISSN: 2777-0346 | p-ISSN: 2777-0354 https://doi.org/10.52364/synergy.v4i1.39 Tabel 1. Data konsumen Azwa perfume tahun 2023 Bulan Jumlah Januari 325 Februari 290 Maret 305 April 313 Mei 298 Juni 351 Juli 356 Agustus 483 September 341 Oktober 1208 November 287 Desember 354 Total 4911

## Sumber : Pengelola Azwa Perfume, 2023
Dari data di atas dapat dilihat bahwa terjadi peningkatan dan penurunan jumlah konsumen yang berbelanja di setiap bulannya. Dilihat pada bulan Agustus terjadi peningkatan penjualan yaitu sebesar 483 jumlah produk. Lalu pada bulan oktober terjadi peningkatan penjualan sebanyak 1208 produk terjual hal ini  di  karenakan  pada  bulan  tersebut  Azwa  perfume  marayakan  ulang  tahun  Azwa  yang  ke  24  tahun dengan  memberikan  diskon  sebesar  25%.  Potongan  harga  dapat  memicu  keinginan  konsumen  untuk mengambil  keputusan  pembelian.  Dengan  adanya  potongan  harga  bisa  membuat  konsumen  melakukan pembelian dan timbulnya keinginan untuk merekomendasikan kepada orang lain akan produk tersebut.

## METODE PENELITIAN
Tipe  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  tipe  penelitian  deskriptif  dan  penulis menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif.  Data  yang  didapatkan  oleh  peneliti  didapat  dengan  cara menganalisa data dan memaparkan data tersebut dengen melakukan pengamatan secara langsung di lokasi penelitian.  Metode  penelitian  kuantitatif  dapat  diartikan  sebagai  metode  penelitian  yang  berlandaskan pada filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu. Dalam penelitian ini menggunakan teknik Purposive Sampling untuk penarikan sampelnya. Purposive Sampling adalah teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu. (Sugiyono, 2014).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji validitas dilakukan untuk mengukur valid atau tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner bisa dikatakan valid apabila nilai r hitung > r tabel maka item pernyataan dalam angket berkolerasi signifikan terhadap skor total yang artinya item angket dinyatakan valid, begitupun sebaliknya. Berdasarkan hasil uji validitas  bahwa  semua  item  memiliki  nilai  lebih  besar  dari  0,202,  maka  dari  itu  semua  instrumen penelitian dinyatakan valid.
Pada  uji  reliabilitas  nilai  Cronbach's  Alpha  >  nilai  batas  yaitu  0,753  >  0,60  yang  menunjukkan bahwa variabel price discount Reliable, dan nilai Cronbach's Alpha > nilai batas yaitu 0,880 > 0,60 yang menunjukkan bahwa variabel keputusan pembelian Reliable
Tabel 2. Hasil persamaan regresi linear sederhana
Coefficientsa Model
Unstandardize d Coefficients Standardize d
Coefficients t Sig. B Std. Error Bet a 1 (Constant) 9.615 3.560 .657 2.701 .008 Price discount .936 .113 8.275 .000
Y = 9,615 + 0,936X

## SYNERGY
Jurnal Bisnis dan Manajemen
Vol 4, No 1, April 2024, p. 17-20 e-ISSN: 2777-0346 | p-ISSN: 2777-0354 https://doi.org/10.52364/synergy.v4i1.39
Dari  persamaan  regresi  linear  sederhana  tersebut  diperoleh  nilai  konstanta  sebesar  9,615  artinya jika variabel bebas X ( price discount) nilainya tetap, maka variabel Y (keputusan pembelian) sebesar 9,615, setiap kenaikan 1% pada price discount dapat mempengaruhi kenaikan pada variabel keputusan pembelian sebesar 0,936.
Untuk  mengetahui  hasil  uji  t  pada  variabel price  discount terhadap  keputusan  pembelian  sebagai berikut:
]

## Sehingga ditemukan nilai t sebesar 1,661
Dari  tabel  diatas  hasil  uji  t  hitung  variabel price  discount sebesar  8,275  dengen  tingkat  signifikansi 0,000. Bahwa nilai thitung > ttabel (8,275 > 1,661) dengan nilai signifikansi yang diperoleh thitung tabel (0,000  <  0,05).  Maka  dapat  disimpulkan  adanya  variabel price  discount berpengaruh  secara  signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
Tabel 3. Koefisien determinasi atau uji R 2 dapat diketahui bahwa price discount mempunyai hubungan dengan keputusan pembelian Mode l R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .65 7 a .432 .426 4.40 4
Nilai  R 2 sebesar  0,432  atau  43,2%,  dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh price  discount terhadap keputusan pembelian sebesar 43,2%, dan sedangkan 56,8% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam  penelitian  ini.  Variabel  lainnya  pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Yani  dalam  (Fernando  & Aksari,  2017)  menyatakan  bahwa  variabel  produk,  promosi,  harga,  dan  lokasi  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  analisa  mengenai price  discount terhadap  Keputusan  pembelian yang telah dilakukan, dapat diambil kesimpulan yaitu:
1. Price  discount merupakan  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  Azwa  perfume  untuk dapat  menarik  konsumen  berbelanja.  Cara  ini  dianggap  efektif  untuk  menarik  konsumen  baru  serta mempertahankan konsumen lama dan juga sebagai alat promosi produk Azwa perfume
2. Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  keputusan  pembelian  terhadap  Azwa  perfume diperngaruhi  oleh  beberapa  faktor,  faktor  utamanya  adalah  kualitas  produk  dan  harga  hal  ini  telah dianalisis dan terbukti memiliki pengaruh  yang signifikan terhadap  keputusan pembelian pada  Azwa perfume
Variabel Price discount di Azwa perfume berada pada kategori “setuju”. Dapat diartikan bahwa price discount yang terdiri dari besarnya potongan harga, masa potongan harga, dan jenis produk yang mendapat potongan harga akan mempengaruhi keputusan pembelian. Selanjutnya, keputusan pembelian pada store Azwa  perfume  jl.  Teuku  umar  berada  pada  kategori  “setuju”  dimana  keputusan  pembelian  yang  terdiri dari kemantapan pada sebuah produk, kebiasaan dalam membeli produk, memberikan rekomendasi pada orang lain, dan melakukan pembelian ulang sesuai dengen harapan konsumen. Hasil analisis regresi linear sederhana membuktikan variabel price discount berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada store Azwa  perfume  jl.  Teuku  umar,  dengan  kata  lain  semakin  tinggi price  discount maka  keputusan pembelian semakin meningkat .

## SYNERGY
Jurnal Bisnis dan Manajemen
Vol 4, No 1, April 2024, p. 17-20 e-ISSN: 2777-0346 | p-ISSN: 2777-0354 https://doi.org/10.52364/synergy.v4i1.39

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis mengucapkan terimakasih kepada semua pihak yang telah membantu penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Azmi,  N.  (2023).  Pengaruh  Price  Discount  Dan  Bonus  Pack  Terhadap  Perilaku  Impulse  Buying. Jurnal Manajemen Bisnis Kewirausahaan, 2. No. 1 , 30-36.
Fernando, M. F., & Aksari, N. M. A. (2017). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi, Dan Distribusi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Sanitary  Ware  Toto  Di  Kota  Denpasar. E-Jurnal  Manajemen Universitas Udayana , 7 (1), 441. Https://Doi.Org/10.24843/Ejmunud.2018.V7.I01.P17
Kotler, P., & Keller, K. L. (2008). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Mardiana , D., & Sijabat, R. (2022). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian. Jurnal Sekretari Dan Manajemen, Vol 6 No. 1 Maret 2022 , 9-13.
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.