## PENINGKATAN KINERJA PEMASARAN UMKM BERDASARKAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, PENGETAHUAN PEMASARAN DAN KEADAAN LINGKUNGAN
Anugrah Lutfi 1 , Firmansyah 2
1 Prodi Kewirausahaan, Institut Bisnis dan Keuangan Nitro, Kota Makassar, Indonesia
2 Manajemen, Institut Bisnis dan Keuangan Nitro Kota Makassar, Indonesia
ARTICLE INFORMATION

## ABSTRAK
ISSN: 2579-7204 (Online) ISSN: 0216-4132 (Print) DOI: 10.26487/jbmi.v18i2.13977 Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh orientasi  kewirausahaan,  kompetensi  pengetahuan pemasaran dan keadaan lingkungan terhadap peningkatan  kinerja  industri  pemasaran  UKM  sektor kuliner  di  Kota  Maros.  Jumlah  Sampel  di  dalam penelitian  ini  adalah  sebanyak  100  orang  pengusaha yang  terdaftar  di  di  koperasi  makanan  kuliner  dan UKM Dinas Provinsi Sulawesi Selatan. Data penelitian ini  diperoleh  dengan  menggunakan  kuesioner  yang disebar  keseluruh  responden.  Metode  analisis  yang digunakan  adalah  analisis  regresi  berganda.  Hasil penelitian ini menyimpulkan: 1) Orientasi Kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kinerja pemasaran, 2) Kompetensi pengetahuan  pemasaran  tidak  berpengaruh  dan  tidak signifikan terhadap kinerja, 3) Lingkungan
berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja.

## SUBMISSION TRACK
Received: 13 July 2021 Final Revision: date, month, year Available Online: date, month, year

## KATA KUNCI
Orientasi kewirausahaan; kompetensi    pengetahuan    pemasaran; keadaan lingkungan dan kinerja pemasaran.
KEYWORD

## ABSTRACT
Entrepreneurial  orientation,  marketing knowledge  competency,  state  of  the environment and marketing performance. This  study  aimed  to  analyze  the  effect  of entrepreneurial  orientation,  competency  of  marketing knowledge  and  state  of  the  environment  to  the improved  performance  of  small  and  medium  business marketing  industry,  culinary  sector  in  the  city  of Maros.  The number of samples in  this study  were 100 entrepreneurs who were registered in the culinary food cooperative and the SME Office of the South Sulawesi Province. The data of this study were obtained by using a  questionnaire  distributed  to  all  respondents.  The analytical  method used is multiple regression  analysis. The results of this study conclude: 1) Entrepreneurship orientation  has  a  positive  and  significant  effect  on marketing  performance,  2)  Marketing  knowledge competence  has  no  and  no  significant  effect  on performance,  3)  Environment  has  a  positive  and significant effect on performance.

## CORRESPONDENCE
Phone: 085242734449 E-mail: oeghalutfi@gmail.com

## PENDAHULUAN
Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  merupakan  sektor  ekonomi  yang  penting  bagi  negara, dan  merupakan  sumber  munculnya  inovasi.  UKM  di  Indonesia  berkontribusi  pada Gross  Domestic  Product (GDP)  hingga  56,7%,  ekspor  non  migas  sebesar  15%,  dan penyerapan  tenaga  kerja  sebesar  99,6%.  Bertolak  belakang  dengan  fakta  ini,  nyatanya UKM  belum  mendapat  perhatian  dari  pemerintah,  terutama  di  sektor  pemasarannya (Darmanto, Runing, Harsono, Haryono, 2014). Dengan tujuan mendapat peluang usaha di lingkungan yang dinamis   dan  terbuka,  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  dituntut untuk memiliki Entrepreneurial Orientation (EO) (Sugiarto, E.C. 2013).
Pertumbuhan  penduduk  yang  setiap  tahun  semakin  meningkat,  maka  semakin  banyak pula  kebutuhan  pangan  yang  harus  disediakan  sehingga  pertumbuhan  usaha  makanan dari tahun ke tahun akan semakin meningkat. Usaha kuliner memiliki peran yang sangat potensial  dan  secara  nyata  menunjang  pembangunan  di  sektor  ekonomi,  karena menyerap tenaga kerja.
Persoalan  daya  saing  kuliner  makanan  dan  minuman  perlu  mendapat  perhatian  dari pemerintah,  masyarakat  bisnis,  termasuk  kalangan  akademisi  untuk  memecahkannya. Usaha makanan dan minuman tradisional untuk meningkatkan daya saingnya, memiliki tantangan besar antara lain munculnya produk pesaing dari luar (Rapatata, 2014).
Kompetensi  pengetahuan  pemasaran  telah  terbukti  memberikan  efek  positif  pada kapabilitas  pemasaran  (Tsai  dan  Shih,  2004).  Kapabilitas  pemasaran  dibangun  melalui proses  pembelajaran  ketika  pemasar  menerapkan  pengetahuan  mereka  secara  berulang untuk  memecahkan  persoalan  pemasaran.  Pembangunan  kapabilitas  pemasaran  dapat diartikan sebagai proses yang terintegrasi melalui penggabungan sumber daya berdasar pengetahuan dan aset guna menciptakan nilai yang unggul bagi pelanggan.
Penelitian ini dibuat berdasarkan keterbatasan penelitian yang dilakukan oleh Suryanita (2006)  dimana  varibel  yang  diteliti  yakni  orientasi  kewirausahaan,  kompetensi pengetahuan  pemasaran,  dan  menjadi  faktor  pendukung  upaya-upaya  perusahaan mencapai  kinerja  pemasaran.  Serta  industri  yang  diteliti  adalah  UMKM  industri pakaian.
Selain    itu,    terdapat    pula    permasalahan    penelitian (research  problem) tentang semakin   ketatnya  persaingan  di  bidang industri  makanan  kuliner  jadi  khususnya pada industri  berskala  kecil  di  kota  Makassar,  yang  memiliki  pasar  lokal,  dibuktikan didirikannya  berbagai  asosiasi  kuliner  diberbagai  daerah  dan  berbagai  bantuan  yang diberikan  pemerintah  untuk  menunjang  pengusaha  kuliner  agar  berjalan  dengan  baik serta  mendorong  perusahaan  untuk  lebih  jeli  dalam  merumuskan  strategi  dalam meningkatkan kinerja pemasarannya.

## TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Orientasi Kewirausahaan
Kewirausahaan  adalah  kemampuan  kreatif  dan  inovatif  yang  dijadikan  dasar,  kiat dan  sumber  daya  untuk  mencari  peluang  menuju  kesuksesan.  Beberapa  literatur manajemen  memberikan  tiga  landasan  dimensi-dimensi  dari  kecenderungan organisasional untuk proses manajemen kewirausahaan, yakni kemampuan inovasi, kemampuan mengambil risiko, dan sifat proaktif (Weerawardeena, 2003).
Lucas  and  Farrel  (2000)  mendefinisikan  bahwa  inovasi  produk  sebagai  proses dalam  membawa  teknologi  yang  baru  untuk  ditanggap.  Inovasi  produk  dapat dipisahkan menjadi tiga dimensi dasar yaitu
a. Perluasan  produk  adalah  penambahan  produk  yang  merupakan  produk  yang familier pada organisasi bisnis tapi baru dipasaran.
b. Peniruan produk adalah produk yang baru bagi organisasi bisnis tapi familier di pasaran.
c. Produk baru adalah produk yang baru bagi organisasi maupun pasar.
2. Kompetensi Pengetahuan Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2008:6)  manajemen  pada  umumnya  dikaitkan dengan aktivitas-aktivitas perencanaan, pengorganisasian, pengendalian, penempatan,  pengarahan,  pemotivasian,  komunikasi,  dan  pengambilan  keputusan yang  dilakukan  oleh  setiap  organisasi  dengan  tujuan  untuk  mengkoordinasikan berbagai  sumber  daya  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  sehingga  akan  dihasilkan suatu  produk  atau  jasa  secara  efisien.  Kapabilitas  pemasaran  dibangun  ketika
pemasar  secara  berulang  menerapkan  keterampilan  dan  pengetahuan  pemasaran mereka guna mendukung keputusan dan kegiatan perusahaan.
Lastanti  (2005) mendefinisikan  kompetensi  adalah  keterampilan  dari  seorang  ahli. Para  ahli  mendefinisikan  kompetensi  sebagai  seseorang  yang  memiliki  tingkat keterampilan  tertentu  atau  pengetahuan  yang  tinggi  dalam  subyek  tertentu  yang diperoleh  dari  pelatihan  dan  pengalaman.    serta  menganggap  pengetahuan pemasaran  sebagai  aset  strategis  perusahaan.  Kapabilitas  Pemasaran  meliputi kemampuan  perusahaan  untuk  menghadapi  permasalahan  pemasaran  dan  kinerja (Zaman et  al. 2012).  Kapabilitas  Pemasaran  terjadi  melalui  integrasi  pengetahuan perusahaan akan  pasar  dan  ketrampilan  karyawan  (O’Shannassy  2008;  Vijande et al .  2007).    Kemampuan  dalam  mengaplikasikan  manajemen  pengetahuan pemasaran disebut dengan kompetensi pengetahuan pemasaran. Artinya kompetensi pengetahuan  pemasaran  menjadi  salah  satu  aset  berharga  bagi  bisnis  dan menyediakan  keunggulan  kompetitif  bagi  bisnis,  hasilnya  memberikan  kinerja bisnis yang unggul.

## 3. Pengaruh Lingkungan
Menurut  Hitt,  Michael  A.  e t  al .,  (2001),  lingkungan  industri  adalah  serangkaian faktor-faktor ancaman dari pelaku bisnis baru, supplier, pembeli, produk pengganti, dan  intensitas  persaingan  di  antara  para  pesaing  yang  secara  langsung mempengaruhi  perusahaan  dan  tindakan  serta  tanggapan  kompetitifnya.  Secara keseluruhan,  interaksi  di  antara  lima  faktor  ini  menentukan  laba  potensi  industri. Tantangannnya  adalah  untuk  menempatkan  suatu  posisi  dalam  suatu  industri dimana  perusahaan  dapat  secara  menguntungkan  mempengaruhi  faktor-faktor  itu, atau  dimana  perusahaan  itu  dapat  dengan  sukses  mempertahankan  diri  dari pengaruh-pengaruh  mereka.  Semakin  besar  kapasitas  perusahaan  untuk  lebih mempengaruhi lingkungan industri, semakin besar kemungkinan perusahaan untuk menghasilkan  laba  di  atas  rata-rata.  Porter  (2008)  mengemukakan  konsep Competitive Strategy yang  menganalisis persaingan  bisnis berdasarkan  lima  aspek utama  yang  disebut  Lima  Kekuatan  Bersaing  yang  meliputi:  hambatan  masuk, kekuatan  pemasok,  kekuatan  pembeli,  ketersediaan  barang  substitusi  dan persaingan antar perusahaan.
Perusahaan-perusahaan  yang  berada  dalam  suatu  industri  tertentu  akan  bersaing pula  dengan  produk  pengganti.  Walaupun  karakteristiknya  berbeda,  barang substitusi  dapat  memberikan  fungsi  atau  jasa  yang  sama.  Ancaman  produk substitusi kuat bilamana konsumen dihadapkan pada biaya pengalihan yang sedikit dan jika produk substitusi itu mempunyai harga yang lebih murah atau kualitasnya sama  bahkan  lebih  tinggi  dari  produk-produk  suatu  industri.  Produk-produk substitusi yang perlu diperhatikan secara strategis adalah produk-produk substitusi yang  memiliki  kriteria  (Pearce  and  Robinson,  2008):  memiliki  tren  membaiknya kinerja  harga  dibandingkan  dengan  produk  industri  tersebut  dan  produk  substitusi tersebut  diproduksi  oleh  industri  yang  memperoleh  laba  tinggi.  Produk  substitusi seringkali  timbul  dengan  cepat  ketika  suatu  perkembangan  meningkatkan persaingan  di  industri  mereka  dan  menyebabkan  penurunan  harga  atau  perbaikan kinerja.

## 4. Kinerja Pemasaran
Kinerja  pemasaran  adalah  sebuah  prestasi  ( achievement )  yang  dihasilkan  oleh dampak  dari  berbagai  peran  yang  berfungsi  dalam  sebuah  organisasi  (Ferdinand, 2000).  Kinerja  pemasaran  merupakan  elemen  penting  dari  kinerja  perusahaan secara  umum  karena  kinerja  suatu  perusahaan  dapat  dilihat  dari  kinerja pemasarannya  selama  ini.  Kinerja  pemasaran  merupakan  konsep  untuk  mengukur prestasi  pemasaran  suatu  perusahaan.  Setiap  perusahaan  berkepentingan  untuk mengetahui  prestasinya  sebagai  cermin  dari  keberhasilan  usahanya  dalam persaingan  pasar.  Ferdinand  (2000),  menyatakan  bahwa  kinerja  pemasaran  yang baik  dinyatakan  dalam  tiga  besaran  utama  yaitu  nilai  penjualan,  pertumbuhan penjualan, porsi pasar, yang pada akhirnya bermuara pada keuntungan perusahaan. 4. Hipotesis
Dari  uraian  telaah  pustaka  yang  kemudian  diperjelas  dengan  kerangka  pemikiran teoritis di atas, maka beberapa hipotesis dirumuskan sebagai berikut:
H1: Orientasi kewirausahaan berpengaruh positf terhadap kinerja pemasaran.
H2:  Kompetensi  pengetahuan  pemasaran  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja pemasaran.
H3: Pengaruh lingkungan berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran.

## METODE PENELITIAN

## 1. Metode Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan  kuesioner  ( questionnaire )  di  mana  pertanyaan  peneliti  dan  jawaban responden  akan  dikemukakan  secara  tertulis  melalui  suatu  kuesioner  (Indriantoro dan  Supomo,  2002).  Kuesioner  ini  akan  didistribusikan  dengan  cara  mendatangi langsung kepada responden dan pengisian kuesioner dilakukan dihadapan peneliti.
2. Teknik Analisis
a. Uji Validitas
Menurut  Sugiyono  (2007)  uji  validitas  dilakukan  untuk  mengetahui  tingkat keabsahan  (validitas)  pertanyaan  dalam  kuesionerkuesioner.  Pengujian dilakukan  dengan menggunakan  analisis metode  korelasi  dengan  menggunakan IBS SPSS statistics 21. Apabila koefisien < 0.05 maka dinyatakan valid.
b. Uji Realibilitas
Menurut Sugiyono (2007) uji realibilitas digunakan untuk mengetahui kuesioner yang digunakan. Pada analisis ini digunakan Cronbach Alpha, apabila nilai yang digunakan dalam Cronbach’s Alpha >0.06 maka dinyatakan realibel .
c. Uji t/ Parsial
Uji  signifikasi  individual  (Uji  t),  untuk  mengetahui  pengaruh  masing-masing variable  independen  terhadap  variabel  dependen.  Apabila  t  Hitung  >  t  table berarti  hipotesis  nihil  ditolak  dan  hipotesis  alternatif  diterima  artinya  koefisien regresi signifikan.
H0: Tidak ada pengaruh antara variabel X terhadap variabel Y H1: Terdapat pengaruh antara variabel X terhadap variabel Y.
d. Uji F Simultan
Uji  F  atau  signifikansi  merupakan  prosedur  yang  digunakan  untuk  menguji kebenaran  atau  kesalahan  dari  hasil  hipotesisi  nol  dari  sampel.  Ide  dasar  yang melatar  belakangi  pengujian  signifikansi  adalah  uji  statistik  (estimator)  dari distribusi  sampel  dari  suatu  statistik  di  bawah  hipotesis  nol.  Hipotesis  yang digunakan adalah:
1) H 0 :  b 1 = b 2 =  b 3 =0  (Model  regresi  linear  berganda  tidak  signifikan  atau
dengan  kata  lain  tidak  ada  hubungan  linear  antar  variabel  independen terhadap variabel dependen)
2) H 1: b 1 = 0 (Model regresi linear berganda signifikan atau dengan kata lain ada hubungan linear antara variabel dependen terhadap variabel independen).
e. Analisis Regresi Berganda
Berdasarkan  masalah  yang  dibahas  dan  hipotesis  yang  akan  diuji,  maka  alat analisis  yang  akan  digunakan  adalah  regresi  berganda  dengan  alat  bantu  IBM SPSS statistik 21.0 untuk mengetahui pengaruh penguatan positif dan penguatan negative  terhadap  kinerja  pemasaran,  maka  rumus  regresi  berganda  yang digunakan dalam penelitian ini sebagai berikut:
Y = a+b 1 X 1 + B 2 X 2 + B 3 X 3 + e
Keterangan:
Y = Kinerja Pemasaran a = Konstanta b1,b2,b3
= Koefisien variabel X1,X2 dan Variabel X3
X 1 = Orientasi Kewirausahaan
X 2 = Kompetensi Pengetahuan Pemasaran
X 3 =   Pengaruh Lingkungan
e =   Standar Error
4. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Multikolinearitas
Menurut Sugiyono (2007:89) uji multikolinearitas digunakan untuk mengtahui apakah terdapat hubungan antara ketiga variabel independen dalam penelitian . penelitian dapat dilakukan apabila VIF < 10.
b. Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  dalam  sebuah  model regresi,  variabel  terikat  dan  variabel  bebasnya,  mempunyai  distribusi  normal atau  mendekati  normal  (Sugiyono,2007:63).  Pada  prinsipnya  normalitas  dapat dideteksi  dengan  melihat  penyebaran  data  (titik)  pada  sumbu    diagonal  dari grafik.  Jika  data  menyebar  disekitar  garis  maka  model  regresi  memenuhi
asumsi normalitas.
5. Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisen  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk  mengetahui  besar  persentase sumbangan  pengaruh  variabel  independen  secara  serentak  terhadap  variabel dependen.  Koefisien  determinasi  (R 2 )  mendekati  1    (satu)  maka  dapat  dikatakan semakin  kuat  kemapuan  variabel  bebas  dalam  model  regresi  tersebut  dalam menerangkan  variasi  variabel  terkaitnya.  Sebaiknya  R 2 mendekati  0  (nol)  maka semakin lemah variabel bebas menerangkan variabel terikat.

## HASIL PENELITIAN

## 1. Uji Validitas
Uji  validitas  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakan teknik  korelasi product  moment .  Sebuah  instrumen  dikatakan  valid  apabila  dari hasil  uji  diperoleh  nilai  korelasi  antara  butir  dengan  faktor  positif  dengan  dan signifikan  berada  di  bawah  0,05  Pada  tabel  1  berikut    di  sajikan  hasil  pengujian validitas.
Tabel 1.  Uji Validitas
Indikator Signifikan Keterangan Orientasi Kewirausahaan (X 1 ) X1.1 0,00 Valid X1.2 0,00 Valid X1.3 0,00 Valid Kompetensi Pengetahuan Pemasaran (X 2 ) X2.1 0,00 Valid X2.2 0,00 Valid X2.3 0,00 Valid X2.4 0,00 Valid Pengaruh Lingkungan (X3) X3.1 0,00 Valid X3.2 0,00 Valid X3.3 0,00 Valid X3.4 0,00 Valid X3.5 0,00 Valid
Kinerja Perusahaan (Y) Y1.1 0,00 Valid Y1.2 0,00 Valid Y1.3 0,00 Valid Indikator Signifikan Keterangan Sumber: Data diolah
Berdasarkan  Tabel  1  dapat  diketahui  bahwa  seluruh  butir  pertanyaan  memiliki koefisien korelasi positif dan mempunyai nilai signifikansi  di bawah 0,05 sehingga seluruh butir pertanyaan dikatakan valid.
2. Uji Realibilitas
Uji  reliabilitas  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  teknik Cronbach ’ s Alpha .  Suatu  kuesioner  dapat  dikatakan  reliabel  apabila  mempunyai  alpha  lebih dari 0,50 (Setiaji, 2004:67). Hasil uji reliabilitas disajikan pada Tabel 2  berikut: Tabel 2.  Uji Reliabilitas
Variabel Penelitian Nilai koefisien Cronbach’s Alpha Keterangan Orientasi Kewirausahaan 0.874 Reliabel Kompetensi pengetahuan pemasaran 0.990 Reliabel Pengaruh Lingkungan 0.507 Reliabel Kinerja Pemasaran 0,939 Realibel
Sumber: Data diolah
Dari  Tabel  2  dapat  dilihat  bahwa  seluruh  butir  pertanyaan  mempunyai  nilai  alpha lebih  besar  0,50  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  alat  ukur  tersebut  dinyatakan reliabel.
3. Uji Multikolinearitas
Tabel 3 Uji Multikolinearitas
Variabel Collinearity Statistics Tolerance VIF
Orientasi Kewirausahaan (X1) .894 1,119 K Pengetahuan Pemasaran (X2) .907 1,103 Pengaruh Lingkungan (X3) .883 1,132
Sumber: Data diolah
Uji  multikolinearitas  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  diantara  kedua variabel  independen.  Apabila  VIF  >  10%  maka  kedua  variabel  independen dinyatakan  tidak  layak  untuk  digunakan  dalam  penelitian.  Dari  tabel multikolinearitas  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  VIF  <  10%,  artinya  ketiga  variabel independen  yaitu  Orientasi  Kewirausahaan  (X1),  Kompetensi  Pengetahuan Pemasaran (X 2 ) dan Pengaruh Lingkungan (X 3 ) dinyatakan layak untuk dilakukan dalam penelitian ini, karena tidak terjadi multikolinearitas antar variabel X.
4. Koefisien Determinasi
Besarnya  kontribusi  sumbangan  yang  diberikan  oleh  variabel  Orientasi Kewirausahaan  (X1),  Kompetensi  Pengetahuan  Pemasaran  (X 2 )  dan  Pengaruh Lingkungan (X 3 ) terhadap variabel Kinerja Pemasaran (Y) Pengusaha Kuliner Kota Makassar  simultan  dapat  dilihat  dari  besarnya  koefisien  determinasi dengan program SPSS 17.0 sebagai berikut:
Tabel 4 Koefisien Determinasi:
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .794 a .630 .616 .41139
Sumber : Data diolah
Perhitungan  koefisien  determinasi  diketahui  bahwa    R  (koefisien  korelasi)  yaitu sebesar  0,794  yang  berarti  terdapat  hubungan  yang  linier  yang  kuat  dan  positif antara  variabel  independen  (Orientasi  Kewirausahaan,  Kompetensi  Pengetahuan Pemasaran  dan  Pengaruh  Lingkungan)  dengan  variebel  dependen  (Kinerja Pemasaran), sedangkan R square (koefisien determinasi) adalah sebesar 0,630 atau 63%,  hal  ini  berarti  Kinerja  Pemasaran  sebesar  63%  yang  menunjukkan  bahwa besarnya  kontribusi  yang  diberikan  oleh  variabel Orientasi  Kewirausahaan,
Kompetensi  Pengetahuan  Pemasaran  dan  Pengaruh  Lingkungan      sisanya  sebesar 37% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
5. Koefisien Regresi
Untuk  mengetahui  pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan,  Kompetensi  Pengetahuan Pemasaran  dan  Pengaruh  Lingkungan  terhadap  peningkatan  kinerja  Pemasaran UKM  di  kota  Maros  digunakan  regresi  berganda . Ringkasan  hasil  perhitungan regresi berganda dengan program SPSS 17.0 sebagai berikut:
Sumber : Data diolah
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  regresi  berganda  dengan  menggunakan program SPSS

## Y = 0,727 + 0,135X1 + 0,040 X2+ 0,128 X3
Dari  persamaan  regresi  di  atas,  diperoleh  nilai  konstanta  variabel  Orientasi Kewirausahaan (X 1 ) ,  variabel  Kompetensi  Pengetahuan  Pemasaran (X 2 ) dan Pengaruh  Lingkungan (X 3 ) bertanda  positif,  maka  dapat  diartikan  bahwa peningkatan  terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Y)  akan  dipengaruhi  oleh  Orientasi Kewirausahaan,  variabel  Kompetensi  Pengetahuan  Pemasaran  dan  Pengaruh Lingkungan pada konstanta 0,727. dengan kata lain, makna dari persamaan di atas adalah:
Tabel 5. Koefisien Regresi
Model
Unstandardized
Coefficients Standardize d Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .727 .362 2.010 .048 Orientasi Kewirausahaan X 1 .135 .064 .210 2.119 .037 Pengetahuan Pemasaran X 2 .040 .051 .085 .782 .436 Pengaruh Lingkungan X 3 .128 .099 .028 2.082 .005
a. Koefisien  konstanta  a  =  0,727    yang  berarti  bahwa  jika  tidak  ada  variabel Orientasi  Kewirausahaan,  variabel  Kompetensi  Pengetahuan  Pemasaran  dan Pengaruh Lingkungan maka Kinerja Pemasaran tetap.
b. Koefisien  regresi  X1  sebesar  0,135  menyatakan  bahwa  setiap  usaha peningkatan  untuk variabel  Orientasi  Kewirausahaan  akan  meningkatkan Kinerja Pemasaran.
c. Koefisien  regresi  X 2 sebesar  0,040  menyatakan  bahwa  setiap  usaha peningkatan  untuk variabel  Kompetensi  Pengetahuan  Pemasaran  akan meningkatkan Kinerja Pemasaran
d. Koefisien  regresi  X 3 sebesar  0,128  menyatakan  bahwa  setiap  pengusaha  yang mempertimbangkan  pengaruh  lingkungan  akan  meningkatkan  Kinerja Pemasaran.
6. Pengujian Hipotesis Pertama
a. Uji t
1) Pengujian pengaruh Variabel Orientasi Kewirausahaan  (X 1 ) terhadap Orientasi Kewirausahaan (Y) .
Variabel  Orientasi  Kewirausahaan    (X 1 )    memiliki  t  hitung  sebesar  2,119 dengan  nilai  signifikansi  0,037  <  (0,05),  maka  H 1 diterima  berarti  secara parsial  variabel  Orientasi  Kewirausahaan    berpengaruh    positif  dan  signifikan terhadap Kinerja Pemasaran (Y).
2) Pengujian  pengaruh  Kompetensi  Pengetahuan  Pemasaran    (X 2 )  terhadap Kinerja Pemasaran (Y).
Variabel Pengalaman Kerja (X 2 ) memiliki t hitung sebesar 0,782 dengan nilai signifikasi 0,436 >  (0,05), maka H 1 ditolak H 0 Diterima berarti secara parsial variabel Kompetensi Pengetahuan Pemasaran berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap Kinerja Pemasaran (Y).
3) Pengujian  pengaruh  Pengaruh  Lingkungan  (X 3 )  terhadap  Kinerja  Pemasaran (Y).
Variabel Pengalaman Kerja (X 2 ) memiliki t hitung sebesar 2,082 dengan nilai signifikasi  0,005  <  (0,05),  maka  H 1 diterima  berarti  secara  parsial  variabel
Pengaruh Lingkungan (X 3 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja Pemasaran (Y).

## PEMBAHASAN
1. Pengaruh orientasi kewirausahaan (X 1 ) terhadap kinerja pemasaran (Y).
Hal tersebut di buktikan oleh hasil penelitian bahwasanya terdapat pengaruh positif dan signifikan antara orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran. Dengan demikian  maka  hipotesis  1  diterima  dan  dapat  dibuktikan  kebenarannya  Hal  ini mendukung teori dari peneliti sebelumnya yakni:
a. Yeoh  dan  Jeong  (2000)  secara  lebih  spesifik  memberikan  kesimpulan  pada penelitiannya bahwa kewirausahaan akan memberikan efek positif pada kinerja melalui  kinerja  struktur  saluran  yang  menjadi  elemen  penting  strategi pemasaran
b. Sebuah  aktifitas  mengidentifikasi  secara  proaktif  upaya  mencapai  dan mempertahankan pelanggan yang memberikan keuntungan melalui pendekatan yang  inovatif  terhadap  manajemen  resiko,  efektifitas  sumber  daya,  dan pengembangan nilai (Morris dan Lewis: 2002).
c. Schindehutte, Morris dan Kuratko (2000) secara meyakinkan memulai kalimat dalam  jurnalnya  dengan  sebuah  konvensi  kuat  tentang  keterkaitan kewirausahaan korporat dan fungsi pemasaran.
d. Barret et  al (2000)  yang  menyatakan  bahwa  kewirausahaan  korporat  akan memberikan  efek  positif  pada  kinerja  perusahaan  di  mana  bauran  pemasaran sebagai  manifestasi  taktik  pemasaran  dan  petunjuk  nyata  kinerja  pemasaran hanya merupakan faktor moderator.
2. Pengaruh kompetensi pengetahuan pemasaran (X 2 ) terhadap kinerja pemasaran (Y)
Hal  ini  dibuktikan  dalam  hasil  temuan  yakni  tidak  terdapat  pengaruh  yang signifikan antara kompetensi pengetahuan pemasaran terhadap kinerja pemasaran. Dengan  demikian  hasil  dari temuan  menolak  hipotesis  1  dan  hipotesis  0  diterima. Hal ini berseberangan dengan teori dari peneliti sebelumnya yakni:
a. Weerawardena  (2003)  yang  menyatakan  bahwa  kompetensi  pengetahun pemasaran  memberikan  efek  yang  signifikan  terhadap  orientasi  inovasi  dan keunggulan bersaing berkelanjutan melalui bentuk- bentuk strategi pemasaran.
b. Ferdinand  (2000)  yang  menyatakan  bahwa  kekayaan  pengetahuan  yang  akan meperbaiki  berbagai  jenis  proses  pengambilan  keputusan  stategik  organisasi untuk tujuan pencapaian kinerja secara signifikan.
3. Pengaruh lingkungan (X 3 ) terhadap kinerja pemasaran (Y)
Hal ini dibuktikan dengan hasil temuan peneliti yakni terdapat pengaruh positif dan signifikan antara pengaruh lingkungan terhadap kinerja pemasaran.
Dengan  demikian  maka  hipotesis  1  diterima  dan  dapat  dibuktikan  kebenarannya Hal ini mendukung teori dari peneliti sebelumnya yakni:
a. Menurut Hitt, Michael A. et al ., (2001), lingkungan industri adalah serangkaian faktor-faktor  ancaman  dari  pelaku  bisnis  baru,  supplier,  pembeli,  produk pengganti, dan intensitas persaingan di antara para pesaing yang secara langsung mempengaruhi  perusahaan  dan  tindakan  serta  tanggapan  kompetitifnya.  Secara keseluruhan, interaksi di antara lima faktor ini menentukan laba potensi industri. Tantangannnya  adalah  untuk  menempatkan  suatu  posisi  dalam  suatu  industri dimana  perusahaan  dapat  secara  menguntungkan  mempengaruhi  faktor-faktor itu,  atau  dimana  perusahaan  itu  dapat  dengan  sukses  mempertahankan  diri  dari pengaruh-pengaruh  mereka.  Semakin  besar  kapasitas  perusahaan  untuk  lebih mempengaruhi  lingkungan  industri,  semakin  besar  kemungkinan  perusahaan untuk menghasilkan laba di atas rata-rata.
b. Menurut  Widodo  (2008),  Kinerja  Pemasaran  yang  baik  menunjukkan  tingkat penjualan yang tinggi, meningkatnya jumlah penjualan baik dalam unit produk maupun dalam satuan moneter.

## KESIMPULAN
Adapun kesimpulan dalam penelitian, sebagai barikut :
1. Orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja pemasaran
Orientasi kewirausahaan terbukti memberikan pengaruh positif yang signifikan terhadap  kinerja  pemasaran.  Ini  berarti  bahwa  ketika  sebuah  perusahaan memiliki derajat yang cukup tinggi menyangkut orientasi kewirausahaan maka hal  ini  akan  mendukung  terciptanya  kinerja  pemasaran  secara  langsung  yang juga tinggi.
2. Kompetensi pengetahuan pemasaran tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran
Kompetensi  pengetahuan  pemasaran  tidak  terbukti  memberikan  pengaruh positif  yang  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Ini  berarti  bahwa  ketika proses-proses  Kompetensi  pengetahuan  pemasaran  berlangsung  dengan  baik dan komperehensif maka hal ini tidak meningkatkan kinerja pemasaran.
3. Pengaruh lingkungan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran
Pengaruh  lingkungan  memberikan  pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap kinerja pemasaran. Ini berarti bahwa bila sebuah usaha peka terhadap pengaruh maka hal ini akan memberikan manfaat nyata, berupa kinerja pemasaran yang meningkat.

## SARAN
Para  pelaku  UMKM  diharapkan  meningkatkan  pengetahuan  tentang  kompetensi pengetahuan  pemasaran  baik  dari  pendidikan,  bacaan  ataupun  seminar  yang  biasanya diadakan  oleh  swasta  ataupun  pemerintah  atau  pemerintah  dan  asosiasi  proaktif  untuk memberikan pendidikan terhadap para pelaku usaha.
Penelitian  di  masa  yang  akan  datang  dapat  menguji  ulang  konstruk-konstruk  dalam penelitian  ini  dengan  model  yang  mirip,  atau  menambahkannya  dengan  variabel- variabel  baru  seperti  kebijakan  pemerintah,  tempat  strategis,  ataupun  orientasi pelanggan  sebagai anteseden  serta  dilakukanpula  penambahan  sampel  penelitian. Pada variabel  output  dapat  pula  dikembangkan  seperti  kinerja  finansial ataupun  keunggulan bersaing  berkelanjutan.  Kemudian,  mungkin  pula  dikembangkan  indikator-indikator
lain  secara  lebih  detil  atau  yang  berbasis  data  sekunder  dalam  mengukur  variabel- variabel penelitian.

## DAFTAR PUSTAKA
Barret,  Hilton.,  Joseph  L  Ballloun.,  Art  Weinstein,  2000,  “ Marketing  Mix  Factors  As Moderators  Of  The  Corporate  Entrepreneurship-Business  Performance Relationship-A Multistage, Multivariate Analysis”, Journal of Marketing Theory , Vol.8, No.2
Darmanto,  Runing,  H.S.,  Harsono,  M.   &  Haryono,  T.  (2014). The  relationship between  strategy  orientation  and  marketing  performance:  The  role  of organizational change  capability.  American International  Journal of Contemporary Research , Vol. 4, No. 1
Ferdinand,  Augusty.  (2000).  “Manajemen  Pemasaran:  Sebuah  Pendekatan  Strategy”. Research  Paper  Series.  No.  01  Program  Magister  Manajemen  Universitas Diponegoro.
Hitt,  Michael  A.  Et  al.,  2001.  Manajemen  Strategis:  Daya  Saing  dan  Globalisasi;
Konsep. Buku 1. Jakarta: Salemba Empat.
Indriantoro,  Nur  dan  Bambang  Supomo,  2002.  Metodologi  Penelitian  Bisnis  Untuk Akuntansi dan Manajemen. Edisi Pertama. BPFE. Yogyakarta
Kotler  dan  Amstrong.  2008.  Prinsip-prinsip  Pemasaran.  Jilid  1  dan  2.Edisi  12. Jakarta: Erlangga.
Lucas, Bryan.A., and O.C.Farrel, 2000, The Effect of Marketing Orientation on Product Inovation, Journal of The Academy Marketing Science . No. 2 Vol. 28
Morris,  Lewis,  2002. Entrepreneurial  Making:  A  Construct  for  Integrating  Emerging Entrepreneurship and Marketing perspective. Journal of marketing , 10(4) : 1-19. O’Shannassy  (2008). Sustainable  Competitive  advan-tage  or  Temporary  Competitive Advantage Improving Understanding of an Important Strategy Construct, Journal of Strategy and Management . 1(2), pp. 168–180.
Pearce  II,  John  A.  Dan  Robinson  Richard  B.  Jr.  (2008).  Manajemen  Strategis  10. Salemba Empat : Jakarta.
Porter,  Michael  E.  2008.  Keunggulan  Bersaing:  Menciptakan  dan  Mempertahankan Kinerja Unggul. Bandung: Karisma Publishing Group
Rapatata  (2014),  Top  50  Bisnis  Kuliner  Unik  Super  Kreatif.  Cetakan  Ke  1.  Penerbit:
Plus + (Penebar Swadaya Group). Jakarta.
Schindehutte,  M.  Morris,  M.H,  &  Kuratko,  D.F,2000. Triggering  Events,  Corporate Entrepreneurship and The Marketing Function’, Journal of Marketing Theory and Practice .
Sri Lastanti, Hexana. 2005. Tinjauan Terhadap Kompetensi dan Independensi Akuntan Publik  :  Refleksi  Atas  Skandal  Keuangan.  Media  Riset  Akuntansi,  Auditing  dan Informasi Vol.5 No.1 April 2005. Hal 85-97
Sugiarto,    E.C.    (2013,    Juli).    Sekretariat    Kabinet    Republik    Indonesia:    Ekonomi Kreatif  Batik,  Penggerak  Ekonomi  Kerakyatan.  Retrieved  August  13,  2014 fromhttp://old.setkab.go.id/artikel-9585-ekonomi-kreatif-batik-penggerak- ekonomi-kerakyatan.html
Sugiyono.  2007.  “Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D”.  Bandung Alfabeta.
Suryanita,  Andriyani  (2006).  Analisis  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Dan Kompetensi  Pengetahuan  Terhadap  Kapabilitas  Untuk  Meningkatkan  Kinerja Pemasaran. Tesis Analisis Manajemen 2011.
Tsai,  Ming-Tien  and  Shih,  Chia  Mei.  (2004). The  Impact  of  Marketing  Knowledge AmongManagers and Business Performance.International Journal of Management . Vol. 21.
Widodo,  (2008),  “Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  Dengan  Kreativitas  Strategi”,
Jurnal  Manajemen  Bisnis,  Vol.  1  No.  2,  Agustus  –  September  2008,  Hal.  151  – 175.
Yeoh,  P.  L  &Jeong,  I,  1995,  “ Contingency  Relationship  Between  Entrepreneurship Export  Channel  Structure  and  Environment;  A  Proposed  Conceptual  Model  of Export Performance”, European Journal of Marketing.
Zaman, K.,  Neelum, J., Asma, A., and Samina, B. 2012 . Impact of Internal Marketing on  Market  Orientation  and  Business  Peformance.  International  Journal  of Business and Social Science . Vol3, No12,Hal 76–87