Vol. 29, No. 2, Tahun 2021, 71 - 80 https://doi.org/10.32477/jkb.v29i2.287

## ANALISIS PENENTU NIAT BELI ONLINE SLASHFOOTWEAR

## Annisa Nur Fuadiah
SekolahTinggi Ilmu Ekonomi Widya Wiwaha annisafuadiah@gmail.com

## Beta Asteria
SekolahTinggi Ilmu Ekonomi Widya Wiwaha beta_asteria@stieww.ac.id

## Abstrak
Penelitian  dilakukan  untuk  menganalisis  pengaruh social  media  marketing ,  kepercayaan konsumen  dan  persepsi  harga  terhadap  niat  beli online  followers Instagram  Slashfootwear. Populasi pada penelitian ialah followers Instagram Slashfootwear. Diterapkan purposive sampling technique ,  jumlah  responden  sebanyak  110.  Penggumpulan  data  menggunakan Googleform . Teknik analisis menggunakan regresi linear. Hipotesis pada penelitian di uji melalui uji t dan uji F. Hasil penelitian sebagai berikut; (1) terdapat pengaruh positif social media marketing terhadap niat beli online ; (2) terdapat pengaruh positif kepercayaan konsumen terhadap niat beli; (3) terdapat pengaruh positif persepsi harga terhadap niat beli online ; (4) terdapat pengaruh positif social media marketing, kepercayaan  konsumen,  dan  persepsi  harga  terhadap  niat  niat  beli online pada followers Instagram Slashfootwear.
Kata kunci: Social Media Marketing, Kepercayaan Konsumen, Persepsi Harga, Niat Beli

## Abstract
The study was conducted to analyze the effect of social media marketing, consumer trust and price perception on online purchase intentions of Instagram followers Slashfootwear. The population in this study are Instagram followers of Slashfootwear. A purposive sampling technique was applied, the  number  of  respondents  was  110.  The  data  was  collected  using  Googleform.  The  analysis technique uses linear regression. The hypothesis in the study was tested through the t test and F test.  The  results  of  the  study  were  as  follows;  (1)  there  is  a  positive  influence  of  social  media marketing on online purchase intention; (2) there is a positive influence of consumer confidence on  purchase  intention;  (3)  there  is  a  positive  influence  of  price  perception  on  online  purchase intention;  (4)  there  is  a  positive  influence  of  social  media  marketing,  consumer  trust,  and  price perception on online purchase intentions on Slashfootwear Instagram followers. Keywords:Social Media Marketing, Customer Service, Price Perception, Purchase Intention

## PENDAHULUAN
Menurut survei  yang  dilakukan oleh We Are Social  beserta Hootsuite  yang dimuat dalam laman datareportal.com pada Januari 2020 Instagram adalah social media yang banyak digunakan di Indonesia, aplikasi ini menempati urutan ke 4 dengan pengguna terbanyak yang mencapai 63 juta pengguna dengan persentase 50,8 persen perempuan dan 49,2 persen laki-laki .Instagram tampaknya mewakili alat yang ideal untuk melakukan promosi e-WOM (Electronic Word of Mouth)/ promosi dari mulut ke mulut,konsumen bebas memposting video berdurasi singkat atau gambar
produk  fashion  dan  penyebaran  informasi  dalam  lingkaran  pertemanan  (Tandoh,2016).  Hal  ini membuat banyak perusahaan saat ini beralih pada Instagram untuk memasarkan produknya.
Promosi  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  social  media  dirasa  efektif  karena  tidak memerlukan banyak biaya, kemudian jangkauan yang lebih luas daripada promosi yang dilakukan secara  konvensional.  Strategi  pengenalan  produk  kemasyarakat  luas  dapat  dilakukan  melalui promosi penjualan. Apalagi sekarang ini perputaran roda tren fashion bergulir sangat cepat. Jenis fashion  yang  beragama  akan  memudahkan  setiap  orang  dalam  memilih  style,  sesuai  dengan seleranya. Sneakers memiliki animo yang tinggi dan sudah menjadi tren menggunakan sneakers di Indonesia. Tren sneakers semakin meningkat dengan berjalannya waktu. Hal ini dikarenakan sneakers sangat lekat dengan gaya berpakaian streetwear. Gaya berpakaian streetwear adalah tipe gaya yang umumnya berpusat pada pakaian yang casual serta santai (Kompas, 2017).
Media  social  digunakan  untuk mencariin  informasi  terkait  dengan  produk  yang  diinginkan serta  harga  yang  terbaik.  Cara  konsumen  dan  pemasar  dalam  melakukan  komunikasi  telah berubah  melalui  media  social(Hennig-Thurau  et  al.,  2004;  Nambisan  &  Baron,  2007).  Konten Instagram  dapat  dibuat  pengguna  melalui  hashtag  atau  tagar,  tujuannya  adalah  mendorong pengikut menandai merek perusahaan dan dapat mendorong tingkat keteribatan audiens.
Penelitian  (Raharjo  &  Samuel,  2018)  membuktikan  bahwa  social  media  marketing berpengaruh terhadap niat beli konsumen. Sejalan dengan  penelitian  (Agustina, 2020; Karman, 2015;  Mileva,  2018;  Wijaya  &  Kusumawati,  2018)  bahwa  pengaruh  social  media  marketing terhadap purchase intention menunjukkan hasil yang positif. Berbeda dengan hasil penelitian yang dilakukan  oleh  (Soewandi,  2018)  yang  mana  dalam  penelitiannya  social  media  marketing  tidak mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian.
Sebuah survey yang dilakukan oleh (Pitoyo, 2014) sebanyak 78 persen konsumen merasa kecewa  dalam  pembelian  secara  online,  hal  ini  dikarenakan  produk  yang  mereka  terima  tidak sesuai dengan penjelasan penjual mengenai produknya. Hal ini juga diungkapkan oleh penelitian (Handoko,  2016)  bahwa  salah  satumasalah  belanja  online  yang  paling  banyak  dikeluhkan konsumen  adalah  ketika  barang  diterima  tidak  sesuai  dengan  penjelasan  tentang  produk  di website,  berbeda  spesifikasi  dan  kualitasnya.  Salah  satu  komponen  yang  penting  dalam melakukan pembelian secara online ialah kepercayaan dari pelanggan online tersebut(Ayu et al., 2013).
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Nusarika  &  Purnami,  2015)  konsumen menunjukkan sikap yang positif kepercayaan terhadap niat membeli. Hal tersebut diperkuat oleh penelitian  (Putri  &  Sudiksa,  2018;  Wr  &  Ariyanti,  2018)  yang  menunjukkan  bahwa  pengaruh kepercayaan konsumen menunjukkanhasil yang positif terhadap niat beli.
Konsumen  melakukan  pembelian  dengan  membuat  pertimbangan  terlebih  dahulu. Pertimbangan dimulai dari pemilihan kebutuhan dan keinginan. Ketika dihadapkan dengan sebuah keputusan,  hal  yang  menjadi  pertimbangan  ialah  persepsi  yang  tepat.  Menurut  (Schiffman &Kanuk, 2008) di dalam pemasaran, seorang pemasar perlu mengetahui persepsi seseorang dan pemikiran  orang  tersebut.  Hal  ini  dikarenakan  pemikiran  konsumen  akan  berdampak  pada tindakan selanjutnya.
Harga ialah salah  isyarat  yang dipakai oleh konsumen dalam proses persepsi. Kemudian harga mempengaruhi  penilaian konsumen tentang suatu produk. Persepsi  harga terkait dengan bagaimana informasi harga sepenuhnya dipahami. Serta memberikan makna yang dalam untuk konsumen.  Hal  ini  dibuktikan  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Cahyarani,  2018;  Rifai  & Nurtjahjanti,  2015;  Septiani  &  Chaerudin,  2020)  membuktikan  harga  berpengaruh  terhadap  niat beli.  Berlawanan  dengan  dengan  hasil  yang  di  dapatkan  dari  penelitian  (Eunju  et  al.,  2008) menunjukkan tidak adanya pengaruh antara persepsi harga dan niat beli.
Berdasarkan beberapa  penjelasan diatas, diperlukan penelitian lebih lanjut untuk mengisi kesenjangan  hasil  penelitian  selama  ini  (research  gap)  seperti  yang  dijelaskan  dengan  cara menganalisis dan membahas “Pengaruh social Media Marketing, Kepercayaan Konsumen serta Persepsi Harga terhadap Niat Online pada Followers Instagram Slashfootwear”.

## KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Social Media Marketing
Social  media  ialah  saluran  pemasaran  bertarget  dan  layak,  dengan  perkembangan  situs sosial yang disesuaikan dengan minat khusus, pelanggan mengharapkan tingkat relevansi konten, keaslian, dan kualitas yang tinggi dari perusahaan yang memasarkan kepada pelanggan (Frost & Sullivan,  2014).  Sementara  pendapat  lain  mengatakan  bahwa  social  media  marketing  adalah penggunaaan  aplikasi  media  social  untuk  memberi  informasi,  membujuk,  dan  memberitahu konsumen tentang keberadaan suatu produk atau jasa tertentu demi mencapai beberapa tujuan social ekonomi (Salvation & Sorooshian, 2018).

## Kepercayaan Konsumen
Semua  pengetahuan  yang  dipunyai  konsumen,  serta  kesimpulan  yang  dibuat  mengenai obyek,  atribut  dan  manfaat  merupakan  arti  dari  kepercayaan  konsumen.  Obyek  ialah  produk, orang, perusahaan, dan segala sesuatu  yang di mana individu memiliki kepercayaan  dan sikap (Mowen  &  Minor,  2002).  Sedangkan  menurut  (Mcknight  &  Chervany,  2002)  kepercayaan konsumen  ialah  kesediaan  konsumen  dalam  menerima  kerentanan  pada  transasksi  online berdasarkan  harapannya  yang  positif,  tentang  perilakunya  berbelanja  online  pada  masa  yang akandatang.

## Persepsi Harga
Persepsi  harga  ialah  interprestasi  terhadap  adanya  beda  harga  yang  ada  serta interpersetasi konsumen terhadap penawaran (Kotler & Keller, 2016). (Broekhuizen & Huizing,n.d.) menyatakan  bahwa  konsumen  mengharapkanharga  ditoko  online  lebih  murah  dibandingkan dengan  took  offline.  Hal  ini  menyebabkan  konsumen  mencaritahu  perbandingan  harga  sebuah produk online dan produk dari offline.

## Niat Beli Online
Niat  beli  online  ialah  perilaku  yang  akan  ada  sebagai  suatu  respon  kepada  obyek  serta memperlihatkan keinginan pelanggan untuk melakukan pembelian (Assael, 1995). Niat beli adalah suatu  pernyataan  yang  dimaksudkan  untuk  memiliki  suatu  barangter  sebut  atau  dengan  cara membelinya. Pengukuran niat beli bias menggunakan dua pernyataan tentang memahami produk lebih dalam dan nantinya kemugkinan membeli produk (Syaifulloh & Iriani, 2013)

## Pengembangan Hipotesis
H1: Social  media  marketing  memiliki  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  niatpembelian sneakers di Slashfootwear.
H2: Kepercayaan  pelanggan  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  niat  pembelian  sneakers  di Slashfootwear.
H3: Persepsi  harga  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  niat  pembelian  sneakers  di Slashfootwear.
H4: Social media marketing, kepercayaan pelanggan, dan persepsi harga memiliki pengaruh positif terhadap niat beli online.
Hipotesis penelitian juga digambarkan pada Gambar dibawah

## Annisa Nur Fuadiah Beta Asteria
Model Penelitiansebagai berikut:

## METODE PENELITIAN
Metode  kuantitatif  diaplikasikan  pada  penelitian  ini.  Data  diperoleh  melalui  survei. Berdasarkan  taraf  eksplanasinya  maka  penelitian  masuk  dalam  tujuan  asosiasif  kausal  yaitu penelitian  guna  memprediksi  hubungan  sebab  akibat.  Teknik  analisis  data dengan  regresi  linier berganda,  menggunakan Statistical  Package  for  the  Social  Sciences  25 th Version . Purposive sampling diaplikasikan  pada  penelitianini  diambil  dari  populasi followers akun  Instagram @slashfootwear.  Responden  yang  digunakan  adalah  laki-laki  serta  perempuan  dengan  usia  18 tahun ke atas, terdapat 110 responden.
Nilai  r-hitung  pada  semua  item  pertanyaan  pada  variabel social  media  marketing , keperecayaankonsumen,  persepsiharga,  dan  niat  beli online lebih  besar  daripada  r-tabel  yakni 0,1874. Simpulannya bahwa valid, sehingga semua item pertanyaan sudah bias dijadikan sebagai alat  ukur.  Hasil  uji  reliablitas  pada  variabel social  media  marketing senilai  0,924;  variabel kepercayaan konsumen 0,852; variabel persepsi harga 0,821; dan variabel niat beli online 0,883. Nilai Cornbach Alpha pada semua variabel>0,60 sehingga dikatakan reliabel.

## ANALISIS DATA SERTA PEMBAHASAN PENELITIAN

## Hasil Uji Asumsi Klasik

## Uji Linieritas
Model  lolos  uji  linieritas  bila  nilai  signifikansi  lebih  tinggi  0,05.Dapat  dikatakan  hubungan  dari variabel bebas serta variabel terikat ialah linier. Tabel berdasarkan olah data uji tersebut:
Tabel 1. Uji Linieritas
VariabeldalamPenelitian Nilai Sig Simpulan Social Media Marketing 0,416 Linier Kepercayaan Konsumen 0,307 Linier Persepsi Harga 0,219 Linier
Sumber dari : Olah Data Penelitian 2021
Berdasarkan  tabel  1;  terlihat  nilai  signifikansi  Social  Media  Marketing  0,416  >0,05; KepercayaanKonsumen  0,307  >0,05  Serta  Persepsi  Harga0,219>0,05.  Simpulanya  model penelitiantelahlolos uji linearitas.

## Uji Normalitas
Normality Test guna melihat sebaran data penelitian terdistribusi normal atau tidak. Teknik analisis Kolmogorov Smirnovdigunakan pada uji ini. Olah data untuk uji normalitas:
Tabel 2. Uji Normalitas Uji Kolmogorov-Smirnov Unstandarized Residual Nilai KS 0,064 Sig 0,200
Sumberdari : Olah Data Penelitian 2021
Uji  normalitas  pada  tabel  2,  dilihat  nilai  sig  ialah  0,200>0,05.  Simpulannya  bahwa  data terdistribusisecaranormal.

## Uji Multikolinearitas
Multikolinearitas untuk melihat ada tidaknya hubungan antar variabel bebas pada model penelitian. Deteksi Multikolinearitas berdasarkan besarnya tolerance dan VIF. Jika nilai toleransi di atas 0,1 sertanilai VIF dibawah 10 artinya tidak terdapat multikolinieritas. Hasil olah data sebagai:
Tabel 3. Uji Multikolinieritas
Variabel Tolerance VIF Keterangan Social Media Marketing 0,926 1,079 Lolos Kepercayaan pada Konsumen 0,840 1,191 Lolos Persepsi Harga 0,817 1,148 Lolos
Sumberdari : Olah Data Penelitian 2021
Berdasarkantabel  3,  nilai  VIF  Social  Media  Marketing  ialah  1,079  <10,  Konsumen  ialah 0,191  <  10  dan  Persepsi  Harga  1,148  <10.  Berdasarkan  analisis  tersebut;  model  regresi  pada penelitian telah lolos uji multikolinieritas atau tidak terdapat hubungan antar variabel bebas.

## Uji Heteroskesdastisitas
Pengujian  heteroskesdastisitas  guna  melihat  apakah  model  penelitian  terdapat  ketidaksamaan variance dari residual pada pengamatan satu ke pengamatan  yang  lainnya. Model regresi  yang baik  ialah  ketika  bebas  dari  gejala  heteroskesdastisitas.  Uji  yang  dipakai  uji  Glejser.  Hasil  olah data:
Tabel 4. Hasil Uji Heteroskesdastisitas
Variabel Signifikansi Keterangan Social Media Marketing 0,735 Non Heterokesdastisitas Kepercayaan Konsumen 0,540 Non Heterokesdastisitas Persepsi Harga 0,590 Non Heterokesdastisitas
Sumberdari : Olah Data Penelitian 2021
Pada  tabel  4  diatas;  memperlihatkan  bahwa  nilai  sig  dari  Social  Media  Marketing  ialah 0,735> 0,05; kepercayaan konsumen ialah 0,540>0,05 dan Persepsi harga 0,590>0,05. Jadi model penelitian lolos dari uji heteroskesdastisitas.

## PengujianHipotesis
Hipotesistes guna membuktikan dan menganalisis pengaruh social media marketing, kepercayaan konsumen, dan persepsi harga terhadap niat beli online pada followers Instagram Slashfootwear.

## 1. Analisis regresi berganda digunakan untuk menganalisis pengujian hipotesis:
Tabel 5. Analisis Linier Berganda
Variabel Koefisien Regresi (b) t-hitung Sig Keterangan Konstanta -0,362 -0,239 0,811 Social Media Marketing 0,271 6,152 0.000 Signifikan Kepercayaan pada Konsumen 0,256 4,623 0.000 Signifikan Persepsi Harga 0.203 2,790 0.006 Signifikan Sumberdari : Olah Data Penelitian 2021

## Annisa Nur Fuadiah Beta Asteria
Dari hasilanalisisregresidapatdiketahuipersamaanregresibergandasebagaiberikut:
Y = - 0,362 + 0,271Social Media Marketing + 0,256KepercayaanKonsumen + 0,203PersepsiHarga + e
Nampak dari hasil output SPSS. Analisis sebagai berikut;
a)  Nilai koefisien beta pada social media marketing 0,271; setiap terjadi kenaikan social media marketing  (X1)  maka  akan  menaikkan  niat  pembelian  sneakers  pada  followers  Instagram Slashfootwear  secara  online.  Asumsi-asumsi  yang  diterapkan  nilai  yang  lainnya  tetap. Semakin  positif  social  media  marketing  mengakibatkan  semakin  positif  pula  niat  pembelian secara online produk sneakers terhadap followers Instagram Slashfootwear dan sebaliknya.
b)  Nilai  koefisien  beta  pada  kepercayaankonsumen  0,256,  bahwa  setiap  terjadi  kenaikan kepercayaan  konsumen  (X2),  maka  akan  menaikkan  niat  pembelian  secara  online  pada produk  sneakers  terhadap  followers  Instagram  Slashfootwear.  Asumsi-asumsi  yang diterapkan  nilai  yang  lainnya  tetap.  Semakin  positif  kepercayaan  konsumen mengakibatkan semakin positif niat pembelian secara online  produk sneakers terhadap followers Instagram Slashfootwear dan sebaliknya.
c)  Nilai  koefisien  beta  variabel  persepsi  harga  sebesar  0,203.  Hal  ini  berarti  setiap  perubahan variabel  persepsi  harga  (X3),  maka  akan  menaikkan  niat  beli  sneakers  pada  followers Instagram  Slashfootwear  secara  online.  Asumsi-asumsi  yang  diterapkan  nilai  yang  lainnya tetap. Sehingga semakin positif persepsi harga maka akan semakin positif pula niat pembelian secara online pada produk sneakers terhadap followers Instagram Slashfootwear, begitu pula sebaliknya.
2.  Uji Parsial (Uji-t)
Uji  parsial  digunakan  untuk  menganalisis  pengaruh  variabel  bebas  secara  parsial terhadap variabel terikat. Patokan yang dipakai pada Uji t ini bila nilai signifikansi lebih kecil 0,05 (Sig.<0,05); simpulannya bahwa  variabel  bebas  memiliki berpengaruh positif signifikan terhadap variabel terikat. Analisishasil uji parsial:
a)  Social Media Marketing
Hasil olah data menunjukkan variabel social media marketing diperoleh nilai t hitung ialah 6,152,nilai signifikansi sebesar 0,000<0,05, koefisien regresi Social Media Marketing memiliki nilai positif ialah 0,271. Hipotesis pertama diterima. Terbukti bahwa Social Media Marketing  memiliki  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  niat  beli  online  pada  followers Instagram Slashfootwear.
b)  Kepercayaan Konsumen
Output menunjukkan variabel kepercayaan konsumen diperoleh nilai t hitung ialah 4,623 serta nilai signifikansi 0,000<0,05. Serta koefisien regresi kepercayaan konsumen ialah  positif  0,256.  Hipotesis  kedua  diterima.  Terbukti  bahwa  kepercayaan  konsumen memiliki  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  niat  beli  online  pada  followers  Instagram Slashfootwear.
c)  Persepsi Harga
Hasil olah data untuk variabel persepsi harga diperoleh nilai t hitung ialah 2,790 serta nilai  signifikansi  0,006<0,05;  koefisien  regresi  persepsi  harga  ialah  positif  0,203.  Hipotesis ketiga diterima. Terbukti bahwa persepsi harga memiliki pengaruh positif signifikan terhadap niat beli online pada followers Instagram Slashfootwear.
3.  Uji Bersama-sama (Uji-F)
Uji  bersama-sama  atauUji  F  dilakukan  guna  menganalisis  pengaruh  gaya  hidup  social media marketing, kepercayaan konsumen, dan persepsi harga apakah memiliki pengaruh secara bersama-sama  atau  tidak  secara  bersama-sama  terhadap  niat  beli  online  pada  followers Instagram Slashfootwear. Patokan nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (Sig.<0,05) maka model regresi terssebut lolos Uji Bersama-sama/ Uji F.
Tabel 6. Hasil Uji F
Model F Sig Regresion 36,286 0,000
Sumberdari : Olah Data Penelitian 2021
Dari tabel 6,menunjukkan bahwa hasil uji bersama-sama atau F; diperoleh nilai F hitungialah 36,286.  Nilai  signifikansi  ialah  0,000.  Simpulannya  karena  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000<0,05);  maka  Hipotesis  Empat  diterima.  Terbukti  bahwa  social  media  marketing, kepercayaan konsumen, dan persepsi harga secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap niat beli online pada followers Instagram Slashfootwear.
4.  Uji KoefisienDeterminasi (Adjusted R2)
Dilihat besarnya nilai koefisien determinasi sebagai pengukur persentase pengaruh variabel bebas  pada  variabel  terikat.  Nilai  koefisien  determinasi  ialah  antara  angka  0  sampai  dengan  1. Semakin  besar  koefisien  determinasi  maka  variabel-variabel  bebas  memiliki  pengaruh  yang semakin besar pula terhadap variabel terikat.
Tabel 7. Hasil Uji KoefisienDeterminasi
Model R R Square Adjusted RSquare Std. Error 1 0,712 a 0,507 0,493 2,259
Sumber: Olah Data Penelitian 2021
Berdasarkantabel  7  menunjukkan  Hasil  uji  Ajusted  R2  ialah  sebesar  0,493.  Hasil  ini membuktikan  bahwa  variabilitas  niat  beli  online  dipengaruhi  oleh  social  media  marketing, kepercayaan  konsumen,  dan  persepsi  harga  sebesar  49,3%  dan  sisanya  sebesar  50,7%; dipengaruhi oleh variabel di luar model penelitian.

## Pembahasan Penelitian
1.  Social Media Marketing memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Niat Beli Online pada followers Instagram Slashfootwear.
Berdasarkan olah data, maka didapatkan variabel social media marketing diperoleh nilai t hitungsebesar  6,512.  Besarnya  nilai  signifikansi  ialah  0,000<0,05.  Koefisien  beta  pada  Social Media  Marketing  ialah  positif  sebesar  0,271.  Penelitian  Terbukti  hipotesis  pertama  diterima. Terdapat  pengaruh  positif  Social  Media  Marketing  terhadap  Niat  Beli  Online  pada  followers Instagram  Slashfootwear.  Hasil  penelitian  ini  searah  dengan  (Raharjo&  Samuel,  2018)  yang mendapati bahwa variabel social media marketing memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap niat beli.

## 2.  Kepercayaan  Konsumen  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  Niat Beli Online pada followers Instagram Slashfootwear
Berdasarkan hasil olah data, maka didapatkan variabel kepercayaan konsumen diperoleh dari nilai t hitung sebesar 4,623. Besarnya nilai signifikasi ialah 0,000<0,05. Koefisien beta pada kepercayaan konsumen ialah positif 0,256. Terbukti hipotesis kedua diterima. Terdapat pengaruh positif Kepercayaan Konsumen terhadap Niat Beli Online pada followers Instagram Slashfootwear. Hasil  penelitian  ini  sesuai dengan  penelitian  (Nusarika  &  Purnami,  2015)  membuktikan  bahwa kepercayaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli.
3.  Persepsi  Harga  memilikipengaruhterhadap  Niat  Beli  Online  pada  followers  Instagram Slashfootwear

## Annisa Nur Fuadiah Beta Asteria
Hasil uji t, untuk variabel persepsi harga diperoleh nilai t hitung sebesar 2,790 dengan nilai signifikansi 0,006<0,05. Koefisien beta pada persepsiharga mempunyai nilai positif sebesar 0,203. Terbukti hipotesis ketiga diterima. Simpulannya terdapat pengaruh persepsi harga terhadap Niat Beli  Online  pada  followers  Instagram  Slashfootwear.  Hasil  penelitian  mendukung  penelitian Septiani  dan  Chaerudin,  (2020)  yang  menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan persepsi harga terhadap niat beli.
4.  Social  Media  Marketing,  Kepercayaan  Konsumen,  sertaPersepsi  Harga  memilki pengaruh  secara  signifikan  terhadap  Niat  Beli  Online  pada  followers  Instagram Slashfootwear
Hasil  olah  data,  terdapat  nilai  F  hitung  ialah  36,286.  Nilai  signifikansi  ialah  0,000<0,05. Terbuktihipotesis keempatditerima. Social media marketing, kepercayaan konsumen, dan persepsi harga  secarabersama-samamemilikipengaruh  positif  signifikan  terhadap  niat  beli  online  pada followers Instagram Slashfootwear”.

## SIMPULAN DAN SARAN

## KESIMPULAN
Simpulan yang dapatditarikberdasarkanolah data dan pembahasansebagaiberikut:
1. Social media marketing memilki pengaruh positif signifikan terhadap niat beli online pada followers Instagram Slashfootwear.
2. Kepercayaan  konsumen  memiliki  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  niat  beli  online pada followers Instagram Slashfootwear.
3. Persepsi  harga  memiliki  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  niat  beli  online  pada followers Instagram Slashfootwear.
4. Social  media  marketing,  kepercayaankonsumen,  dan  persepsi  harga  secara  bersama- sama  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  niat  beli  online  pada  followers  Instagram Slashfootwear.

## SARAN
Saran berdasarkanolah data dan pembahasan pada penelitianadalah:

## 1.  Bagi Slashfootwear
Berdasar  olah  data;  pada  variabel  social  media  marketing  yang  terletak  diindikator “menurut saya penyampaian pesan atau informasi Instagram Slashfootwear kepada khalayak mudah  dipahami”  mendapatkan  skor  terendah,  oleh  karena  hal  tersebut  Slashfootwear disarankan  untuk memberikan informasi dengan  lebih lugas  dan jelas dengan bahasa  yang mudah  dimengerti  sehingga  konsumen  mudah  memahami  isi  dari  informasi  yang  diberikan kepada konsumen.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  variabel  kepercayaan  konsumen  yang  terletak  pada indikator  “saya  rasa  informasi  yang  ditawarkan  oleh  Slasfootwearjujur”  mendapatkan  skor terendah,  oleh  karena  itu  sebaiknya  Slasfootwear  memberikan  informasi  yang  membuat konsumen lebih percaya akan integritas Slashfootwear.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  variabel  persepsi  harga  yang  terletak  pada  indikator “menurut  saya  produk  yang  ditawarkan  Slashfootwear  terjangkau”  mendapatkan  skor terendah,  oleh  karena  itu  sebaiknya  Slashfootwear  mempertimbangkan  harga  yang ditawarkan dengan melihat harga yang ditawarkan oleh toko lain

## 2.  Bagi Peneliti
Saran untuk penelitian berikutnya; dapat menggunakan metode kualitatif atau campuran ketikaakan  mengangkat  topik  tentang  niat  beli online agar  jawaban  yang  didapatkan  lebih beragam  dan  mendalam,  Serta  peneliti  dapat  menambahkan  jumlah  sampel,  dan  juga menambah variabel-variabel lain misalnya: sikap konsumen dan gaya hidup.

## DAFTARPUSTAKA
Agustina, S. (2020). Analisis Faktor Gaya Hidup Sehat dan Social Media Marketing Terhadap Niat Beli  Pada  Followers  Instagram  Herbalife  Indonesia. Jurnal  Ilmu  Manajemen  (JIM) , 8 (2010), 257 –264. Assael, H. (1995). Consumer Behaviour and Marketing Action (5th ed.). South-Western College Pub., 1995.
Ayu, I. G., Giantari, K., Zain, D., & Rahayu, M. (2013). The role of perceived behavioral control and trust as mediator of experience on online purchasing intentions relationship a study on youths in denpasar city ( Indonesia ) . 2 (1), 30 –38.
Broekhuizen, T., & Huizing, E. K. R. . (n.d.). Online purchase determinants Is their effect moderated by  direct  experience?  In Management  Research  News (Vol.  32,  Issue  5,  pp.  440 –457). https://doi.org/10.1108/01409170910952949
Cahyarani,  I.  (2018). Pengaruh  Gaya  Hidup  Sehat,  Sikap  Konsumen,  dan  Persepsi  Harga Terhadap Niat Pembelian Makanan Organik . Universitas Negeri Yogyakarta.
Eunju,  K.,  Kim,  K.  H.,  &  Zhang,  H.  (2008).  A  Cross  Cultural  Study  of  Antecedents  of  Purchase Intention  for  Sports  Shoes  in  Korea  and  China. Journal  of  Global  Academy  of  Marketing Science , 18 (1), 157 –177. https://doi.org/10.1080/12297119.2008.9707281 Frost & Sullivan. (2014). Social Media Has Evolved into an Essential Mainstream Marketing Tool, Finds Frost & Sullivan. PR Newswire , June , 1 –3.
Handoko, L. P. (2016). The Effect of Product Quality And Delivery Service on Online- Customer Satisfaction in Zalora Indonesia. Jurnal EMBA , 4 (1), 1189 –1199.
Hennig-Thurau, T., Gwinner, K. P., Walsh, G., & Gremler, D. D. (2004). Electronic word-of-mouth via  consumer-opinion  platforms: What motivates  consumers  to  articulate  themselves  on  the Internet? Journal of Interactive Marketing , 18 (1), 38 –52. https://doi.org/10.1002/dir.10073 Karman, M. A. (2015). The Impact of Social Media Marketing on Brand Equity toward the Purchase Intention of Starbucks Indonesia. IBuss Management , 3 (2), 77 –88. Kompas.  (2017). Alasan  Sepatu  Olahraga  Jadi  Tren  di  Indonesia .  Kompas.Com. https://lifestyle.kompas.com/read/2017/01/14/170400020/alasan.sepatu.olahragaKotler,  P.,  & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Educated Limited.
Mcknight, D., & Chervany, N. (2002). What Trust Means in E-Commerce Customer Relationships: An Interdisciplinary Conceptual Typology. International Journal of Electronic Commerce , 6 , 35 – 59.
Mileva, D. N. (2018). Pengaruh Social Media Marketing Dan Persepsi Kualitas Terhadap Niat Beli Surabaya Snowcake (Studi Pada Masyarakat Surabaya Timur). Jurnal Ilmu Manajemen (JIM) , 7 (2), 446 –452. Mowen, J. C., & Minor, M. (2002). Perilaku Konsumen (1st ed.). PT. Penerbit Erlangga.
Nambisan, S., & Baron, R. A. (2007). Interactions in virtual customer environments: Implications for product support and customer relationship management. Journal of Interactive Marketing , 21 (2), 42 –62. https://doi.org/10.1002/dir.20077
Nusarika,  L.  A.  K.,  &  Purnami,  N.  M.  (2015).  Pengaruh  Persepsi  Harga,  Kepercayaan,  dan Orientasi BelanjaTerhadap Niat Beli Secara Online (Studi pada Produk Fashion Online di Kota Denpasar). E-Jurnal Manajemen Unud , 4 (8), 2380 –2406.

## Annisa Nur Fuadiah
Beta Asteria
Pitoyo, A. (2014). 78 Persen Pembeli Online Kecewa pada Produk Belanjaannya . Merdeka.Com. https://www.merdeka.com/teknologi/78-persen-pembeli-online-kecewa-pada-produk- belanjaannya.html
Putri,  C.  I.  D.,  &  Sudiksa,  I.  B.  (2018).Peran  Kepercayaan  dalamMemediasi  PengaruhPersepsi Risiko Terhadap Niat Beli Onlinepada Situs Lazada. E-Jurnal Manajemen Unud , 7 (7), 3532 – 3563.
Raharjo,  T.  S.,  &  Samuel,  H.  (2018).  Pengaruh  Social  Media  Marketing  Terhadap  Purchase Intention  melalui  Brand  Awareness  Sebagai  Variabel  Mediasi  pada  Lazada. Jurnal  Strategi Pemasaran , 5 (2), 1 –6.
Rifai, M. R., & Nurtjahjanti, H. (2015). Hubungan Antara Persepsi Terhadap Harga Dengan Intensi Membeli Private Label Indomaret Pada Ibu-ibu Di Kecamatan Margadana Kota Tegal. Empati: Jurnal Karya Ilmiah S1 Undip , 4 (2), 81 –86.
Salvation,  M.  D.,  &  Sorooshian,  S.  (2018).  The  role  of  social  media  marketing  and  product involvement on consumers ’ purchase intentions of smartphones. Computational Methods in Social Sciences (CMSS) , 6 (1), 65 –81. Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2008). Consumer Behaviour (8th ed.). Pearson Prentice Hall. Septiani,  D.  I.,  &  Chaerudin,  R.  (2020).  The  Effect  of  Customers’  Price  Perception,  Perceived Quality  and  Brand  Image  Toward  Purchasing  Intention  in  Bandung  Local  Shoe  Brand. KnE Social Sciences , 4 (6), 1241 –1254. https://doi.org/https://doi.org/10.18502/kss.v4i6.667 Soewandi,  M.  (2018).  The  impact  of  Social  Media  Communication  on  Brand  Awareness,  Brand Equity and Purchase Intention. Interaksi Online , 3 (2), 204 –213.
Syaifulloh,  M.,  &  Iriani,  S.  S.  (2013).  Pengaruh  Gaya  Hidup  Sehat  dan  Ineractive  Marketing Terhadap Niat Beli Quaker Oats. Ilmu Manajemen , 1 Nomor 4 . Tandoh,  R.  (2016). Click  plate:  how  Instagram  is  changing  the  way  we  eat .  The  Guardian. https://www.theguardian.com/lifeandstyle/2016/nov/02/click-plate-how-instagram-changing- way-we-eat-food
Wijaya,  K.  R.,  &  Kusumawati,  A.  (2018).  The  Power  of  Purchase  Intention  Between  Firm  and Endorse  Celebrities  Towards  Brand  Awareness  and  Purchase  Intention  Amongst  Milenials (Study  of  VIVO  Smartphone  Instagram)  Communications  in  Indonesia. Jurnal  Administrasi Bisnis (JAB) , 62 (1), 181 –189.
Wr, J. W., & Ariyanti, M. (2018). Perceived Factors Influencing Consumer Trust and Its Impact on Online Purchase Intention in Indonesia. International Journal of Science and Research (IJSR) , August 2017 . https://doi.org/10.21275/8081706