## ANALISIS PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMILIH SMK MUHAMMADIYAH 1 YOGYAKARTA

## Kamaludin
Fakultas Ekonomi Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa Email : k.udin.jog@gmail.com

## Intisari
Tujuan  penelitian  ini  adalah  mengetahui  pengaruh  (1)bauran  pemasaran  terhadap (2)keputusan  konsumen dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta. Metode penelitian yang digunakan adalah metode analisis regresi linear berganda, dengan menguanak uji simultan dan  uji  parsial.  Sedang  metode  pengumpulan  data  mengunakan  metode  angket.  Sampel  yang diambil  sebanyak  80  responden  dengan  mengunakan  teknik  random  sampling.  Hasil  penelitian menunjukan  bahwa  persamaan  regresi  ganda  linier  untuk  8  prediktor  adalah  Y  =  -3,960  + 0,188X 1 + 0,221X 2 + 0,208X 3 + 0,189X 4 + 0,492X 5 + 0,287X 6 + 0,230X 7 artinya,  (X 1 )Produk, (X 2 )Harga,  (X 3 )Promosi,  (X 4 )Lokasi,  (X 5 )Orang,  (X 6 )Bukti  Fisik  dan  (X 7 )Proses  memberi konstribusi  besar  terhadap  (Y)keputusan  konsumen  dalam  memilih  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta.  Besarnya  pengaruh  dilihat  dari  nilai  koefisen  determinasi  (R 2 ).Nilai  koefisien determinan  (R 2 )  melalui  regresi  sebesar  0.767.  Hasil  koefisien  determinan  tersebut  menunjukan bahwa    Produk,  Harga,  Promosi,  Lokasi,  Orang,  Bukti  Fisik  dan  Proses  memberikan  pengaruh positif  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  memilih  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta sebesar 76.7% dan sisanya sebesar 33.3% dipengaruhi oleh factor lain.
Kata Kunci : bauran pemasaran, keputusan konsumen

## Abstrak
The purpose of this study were to know infuance of the (1)marketing mix to (2)consumer decision-making in choosing a hight school. Implemented in SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta. The  method  used  is  the  method  of  multiple  linear  regression  analysis,  using  simulataneous  test and  partiak  test.  While  data  collection  using  questionnaire.  Samples  taken  as  many  as  80 respondents using sample random sampling technique.
The  results  showed  the  multiple  linear  regression  model  is  Y  =  -3,960  +  0,188X 1 + 0,221X 2 +  0,208X 3 +  0,189X 4 +  0,492X 5 +  0,287X 6 +  0,230X 7 That  is,  (X 1 )Product,  (X 2 )Price, (X 3 )Promotion,  (X 4 )Location,  (X 5 )People,  (X 6 )Physical  Evidenece  and  (X 7 )Procces  contributes greatly  to  the  performance  (Y)consumer  decisions  in  choosing  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta.  The  magnitude  of  effect  seen  from  the  determination  coefficient  (R 2 ).  Value  of  the determinant  coefficient  (R 2 )  was  0.767.  The  results  show  that  the  coefficient  determinant  of Product,  Price,  Promotion,  Location,  People,  Physical  Evidenece  and  Procces  have  a  positive influence of  consumer  decisions  in  choosing SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta  by 76.7% and the remaining 33.3% is influenced by other factors.
Keywords : Marketing mix, consumer decisions

## PENDAHULUAN
Sejak  dahulu  pendidikan  merupakan  hal  yang  menjadi  sebuah  acuan  dari  tinggi  atau tidaknya  status  seseorang.  Dalam  sejarah  pada  masa  sebelum  dan  sesudah  penjajahan,  hanya bangsawan saja yang bisa dan merasakan dunia pendidikan. Ini karena pada masa itu kebanyakan orang  tua memilih untuk tidak mengirimkan anak-anaknya ke sekolah karena alasan biaya, jarak yang  jauh  dengan  sekolah  dan  orang  tua  pada  saat  itu  lebih  ingin  anak-anaknya  membantu mereka di sawah atau ladangnya. Dewasa ini memang terjadi perubahan, dimana anak-anak kini sudah  bisa  merasakan  pendidikan  paling  tidak  sampai  tingkat  sekolah  dasar.  Namun,  saat  ini dunia pendidikan mengenal istilah putus sekolah, dimana anak-anak yang sebelumnya bersekolah ternyata  ditengah  perjalanan  pendidikannya  mereka  terhenti  karena  faktor-faktor  yang  sangat beragam. Peraturan pemerintah nomor 47 tahun 2008 tentang wajib belajar 9 tahun, menjelaskan kewajiban seorang anak di Indonesia wajib belajar hingga jejang SMP/MTs/sederajat dan diatur dengan jelas. Meskipun pemerintah mewajibkan para anak-anak Indonesia untuk belajar selama 9 tahun  kenyataannya  banyak  dari  mereka  hanya  sampai  tingkat  dasar,  ada  yang  mampu  hingga sekolah menengah pertama namun tidak bisa menuntaskan hingga lulus tingkat pertama, apalagi hingga ke jenjang menengah atas atau saat ini ditambah menengah kejuruan.  Dengan banyaknya program studi kejuruan yang tak sama seperti ditingkat menengah atas, menjadikan SMK sebagai sebuah  prioritas  pilihan.  Hal  ini  dikarenakan  selama  ini  SMA  menawarkan  jurusan  yang  itu-itu saja, diantaranya jurusan IPA, jurusan IPS dan tambahannya jurusan bahasa. Sekolah menengah kejuruan  (SMK)  memberikan  banyak  variasi  jurusan  yang  berbeda  dengan  jurusan  sekolah menengah  atas  dengan  kurikulum  yang  lebih  banyak  praktek  daripada  teori.  Dengan  kurikulum seperti  ini,  siswa  dapat  mempraktekkan  langsung  materi  yang  telah  dipelajari  sehingga  dapat meningkatkan kemampuan dan memiliki ketrampilan dalam jurusan tersebut. Hal ini menjadikan lulusan SMK lebih mandiri, lebih siap, dan mantap memasuki ke dunia kerja serta tidak menutup kemungkinan  untuk  bias  melanjutkan  pendidikan  ke  perguruan  tinggi.  Klasifikasi  sekolah  kini beragam ada yang berakreditasi A, B, C ataupun belum terakreditasi, ada yang bertaraf nasional bahkan  internasional,  serta  adapula  yang  menawarkan  sekolah  dengan  biaya  pendidikan  di sekolah tersebut secara gratis baik sekolah menengah atas maupun kejuruan.
Pada  saat  ini  banyak  sekali  sekolah  swasta  ditingkat  menengah  yang  berdiri  dan menawarkan  berbagai  fasilitas  yang  dimilikinya  untuk  dapat  menarik  minat  para  konsumen (orang  tua  wali  peserta  didik).  Sehingga  upaya  sekolah  swasta  dalam  membuat  strategi pemasaran merupakan sebuah keharusan. Jika  sekolah  swasta  tidak  melakukan  pemasaran selain  program  pendidikan,  maka  dalam  persaingan  dengan  sekolah  swasta  lainnya  tentu  akan kesulitan  bahkan  mengalami  penurunan  jumlah  peserta  didik  baru  di  sekolah  tersebut.  Melihat persaingan  yang  semakin  ketat  dan  tinggi  ini  menunjukan  sebuah  keseriusan  sebuah  lembaga pendidikan  yaitu  sekolah  dalam  menggarap  sektor  pendidikan.  Saat  ini  sekolah  menengah kejuruan  (SMK),  menjadi  sebuah  pilihan  dalam  dunia  pendidikan  sebagai  sekolah  lanjutan setelah  tamat  sekolah  menengah  pertama  (SMP).  Hal  ini  dikarenakan  di  sekolah  menengah kejuruan  (SMK)    tidak  hanya  mengajarkan  pengetahuan  layaknya  sekolah  lanjutan  tingkat menengah  atas  (SMA),  namun  sekolah  menengah  kejuruan  (SMK)    juga  mengajarkan  siswa ketrampilan dan kemandirian.
Melihat  hal  tersebut  kini  sekolah  menengah  kejuruan  (SMK)  mulai  berkembang  dilihat dari  jumlahnya.  Dari  suber  data  Dapodik  SMA-SMK  di  kota  Yogyakarta  tahun  2018  sekolah menengah  kejuruan  (SMK)  negri  dan  swasta  sejumlah  32.  Melihat  jumlah  dari  data  Dapodik
tersebut, sekolah-sekolah SMK di kota Yogyakarta bersaing dalam perekrutan para calon peserta didik yang telah lulus dari tingkat SMP salahsatunya SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta. Dalam 5  tahun  terakhir  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  selalu  mengalmi  kenaikan  Jumlah  Siswa. Hal  ini  menunjukan  bahwa  minat  calon  pendaftar  terhadap  SMK  Muhammadiyah  1  semakin baik.  Hal  ini  bukan  berati  skolah  tersebut  sudah  mulai  terkenal,  akan  tetapi  jika  sekolah  tidak melakukan  strategi  pemasaran  maka  akan  kalah  bersaing  dengan  sekolah  yang  berada  di  dekat lingkungan SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta. Setiap konsumen yaitu para orang tua dan calon siswa yang telah lulus sekolah menengah pertama tentu dalam memutuskan untuk memakai atau menggunakan  jasa  pendidikan  akan  dipengaruhi  dari  seberapa  besar  dan  efektif  dari  sebuah bauran  pemasaran  yang  dilakukan  dan  dibuat  oleh  lemabaga  pendidikan  tersebut,  khususnya SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta.  Bauran  pemasaran  memegang  peranan  penting,  hal  ini dikarenakan  bauran  pemasaran  merupakan  faktor  yang  dapat  dikontrol  keadaanya  oleh  sebuah perusahaan atau lembaga dalam rangka mempengaruhi para calon konsumen.
Adapun  dasar  pertimbangan  penulis  melakukan  penelitian  tentang  pengaruh  dari pemasaran  sekolah  dalam  mempengaruhi  keputusan  orangtua  memilih  sekolah  SMK Muhammadiyah  1  Yogyakarta,  karena  melihat  daya  traik  terhadap  SMK  yang  semakin  banyak dan  banaknya  pesaing  tentu  akan  memilih  strategi  pemasaran  dalam  persaingan  tersebut  serta upaya  sekolah  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  dalam  menjaga  serta  meningkatkan penerimaan peserta didik baru.

## TINJAUAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Peranan  Bauran  Pemasaran  ( Marketing  Mix )  terhadap  Peningkatan  Penjualan  dalam Sebuah  Kajian  terhadap  Bisnis  Restoran  mendefenisikan  marketing  mix  atau  bauran  pemasaran sebagai:  “serangkaian  variabel  yang  dapat  dikontrol  dan  tingkat  variabel  yang  digunakan  oleh perusahaan  untuk  mempengaruhi  pasaran  yang  menjadi  sasaran”(Rachmawati,  2014)  Sebuah pemasaran  memiliki  variabel-variabel  yang  dapat  dikontrol  serta  variabel  yang  mempunyai tingkat  yang  disesuaikan  dengan  kebutuhan  perusahaan  yang  dapat  digunakan  oleh  sebuah perusahaan  dalam  mempengaruhi  konsumen  yang  menjadi  sasaran  dari  sebuah  perusahaan tersebut.  Menurut  Kotler  dalam  Pengaruh  Strategi  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan Mahasiswa  Memilih  Perguruan  Tinggi  Swasta  Di  Medan(Umi  Kalsum,  2008)  bahwa  “proses pembelian  yang  spesifik  terdiri  dari  urutan  kejadian  berikut  :  pengenalan  masalah  kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan perilaku pasca pembelian.
Kotler  dan  Fox  dalamWijaya  menyatakan  bahwa  pemasaran  jasa  pendidikan  akan menawarkan  jasa  pendidikan  dengan  bauran  pemasaran  yang  terdiri  atas  tujuh  alat  pemasaran jasa  pendidikan,  yang  juga  dikenal  dengan  istilah  7P,  yaitu  “ program (program), price (harga), place (tempat-meliputi  lokasi  dan  system  penyampaian  jasa), promotion (promosi), process (proses), physicalfacilities (fasilitas fisik), dan people (orang)”(Wijaya, 2012). Dalam penelitian yang dilakukan oleh  Hestiningtyas, Indriayu, dan Noviani (Hestiningtyas, Indriayu and Noviani, 2015)  telah  ditemukan  bahwa  bauran  pemasaran  memiliki  pengaruh  secara  simultan  terhadap keputusa mahasiswa memilih universitas. Penelitian yang dilakukan Kalsum (Umi Kalsum, 2008) dengan  variabel  produk,  harga,  promosi,  tempat,  orang,  proses,  dan  pelayanan  mempunyai hubungan  yang  signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  Universitas.  Berdasarkan penelitian tersebut dapat ditarik hipotesis.
H 1 : bauran pemasaran berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam memilih Sekolah
Menurut  Kotler  dalam  Wijaya    produk  jasa  pendidikan  merupakan    penawaran  jasa pendidikan  meliputi  aktivitas  pembelajaran  dan  jasa  pendidikan  yang  dapat  diperinci  rentan produk  ,  manfaat  produk,  usia  produk  dan  kualitas  produk  (Wijaya,  2012).  Penelitian  Kalsum (Umi  Kalsum,  2008)  disimpulkan  bahwa  status  akreditasi  mempunyai  hubungan  terhadap keputusan  mahasiswa  memilih  universitas.  Akreditasi  merupakan  produk  dari  jasa  pendidikan yang termasksud dalam kualitas produk.
H 2: produk berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam memilih Sekolah Menurut Charles W. Lamb  “harga merupakan sesuatu yang diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barangmaupun jasa.”(Lamb, 2001). Kotler dalam Mursid merumuskan produk  sebagai  “hasil  akhir  yang  mengandung  elemen-elemen  fisik,  jasa  dan  hal-hal  simbolis yang  dibuat  dan  dijual  oleh  perusahaan  untuk  memberikan  kepuasan  dan  keuntungan  bagi pembelinya.”  (Mursid,  2014)  Dalam  penelitian  Sukendar  (Sukendar,  2014)  harga  merupakan faktor yang paling berpengaruh terhadap keputusan pemilihan perguruan tinggi. Semakin murah harga jasa pendidikan maka akan semakin banyak peminatnya. Harga juga dapat digunakan untuk membedakan produk dari produk pesaing (Mursid, 2014).
H 3 : harga berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam memilih Sekolah Menurut  Charles  W.  Lamb    “promosi  adalah  komunikasi  dari  pemasar  yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon”(Lamb, 2001) Kegiatan promosi yang  dilakukan  untuk  menyampaikan  informasi  dari  tujuan  ,  aktivitas,  dan  penawarn  program pedididkan  kepada  pelanggan  jasa  pendidikan  itu  sendiri  agar  dapat  tertarik  kemudian  memilih sekolah tersebut.
H 4 ; promosi berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam memilih Sekolah Menurut  Kotler  dan  Gray  Tempat  merupakan  sekumpulan  oraganisasi  bebas  yang membantu barang atau jasa dapat terwujud sehingga dapat digunakan oleh pelanggan(Kotler and Keller,  2009).  Menurut  Charles  W.  Lamb  “promosi  adalah  komunikasi  dari  pemasar  yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi  pendapat  mereka  atau  memperoleh  suatu  respon”(Lamb,  2001)  Menurut  James dan Philips dalam WIjaya lokasi, penampilan dan fasilitas distribusi jasa pendidikan di mana jasa pendidikan  disampaikan  sehinga  dapat  mempengaruhi  aksesbilitas  dan  ketersediaan  jasa pendidikan(Wijaya, 2012). Lokasi yang strategis, penampilan gedung yang menrik serta fasilitas pendidikan  yang  dimiliki  jasa  pendidikan  kemudian  disampaikan  dengan  baik  dapat mempengaruhi konsumen untuk dapat mengunakan jasa pedidikan tersebut.
H 5 :tempat berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam memilih Sekolah Menurut  Payne  dalam  Penelitian  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Kulsum  (Umi  Kalsum, 2008),  “pentingnya  orang  dalam  pemasaran  jasa  mengarah  pada  minat  yang  lebih  besar  dalam pemasaran  internal.  Ini  menyadari  pentingnya  menarik,  memotivasi,  melatih  dan mempertahankan  kualitas  karyawan  dengan  mengembangkan  pekerjaan-pekerjaan  untuk memuaskan  kebutuhan-kebutuhan  individu”.  Pelanggan  jasa  pendidikan  akan  menilai  individu yang  menjalankan  pemasaran  jasa  pendidikan  dari  penampilan  karena  berhubungan  langsung dengan  pelanggan  jasa  tersebut.  Pemasar  jasa  pendidikan  dituntut  dapat  memiliki  pengetahuan tentang jasa yang ditawakan dan melayani jasa pelanggan jasa pendidikan dengan baik. Menurut Zuardi    (Zuardi,  2012)  dalam  jurnal  penelitianya  pelayanan  pelangan  memiliki  pengaruh  yang besar dalam keputusan mahasiswa memilih jurusan di universitas.
H 6 : orang berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam memilih Sekolah
Menurut Lupioyadi dalam Penelitian yang dilakukan Kalsum(Umi Kalsum, 2008) “proses merupakan gabungan semua aktivitas, umumnya terdiri dari prosedur, jadwal pekerjaan, aktivitas dan  hal-hal  rutin,  dimana  jasa  dihasilkan  dan  disampaikan  kepada  konsumen.”Wijaya menyimpulkan  bahwa  proses  merupakan  “prosedur  rangkaian  mekanisme,  dan  rangkaian aktivitas untuk menyampaikan jasa dari produsen kepada konsumen dimana proses terkait dengan SDM yang akan menyampaikan jasa kepada konsumen.” (Wijaya, 2012) Proses jasa pendidikan dapat  di  jadikan  alat  ukur  untuk  mengetahui  kualitas  jasa  pendidikan  tersebut  dengan  melihat keberhasilan  pembelajaran,  serta  sekaligus  dapat  menjadi  bahan  evaluasi  pengelolaan  jasa sekolah,  terbentuk  citra  jasa  pendidikan  dan  kepuasan  pelangan.  Jika  citra  sekolah  baik  maka akan mendatangkan konsumen untuk memilih sekolah tersebut.
H 7 :proses berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam memilih Sekolah Menurut  Wijaya,  bukti  fisik  adalah  “unsur-unsur  berwujud  yang  akan  memperlancar kinerja  di  mana  pelanggan  akan  melihat  keadaan  nyata  dari  benda-benda  yang  menghasilkan jasa”(Wijaya, 2012). Bukti Fisik jasa pendidikan berupa gedung sekolah, sebserta segala sarana prasarana sekolah. Gedung yang dapat menampung seluruh pelanggan jasa pendidikan dan sarana prasarana  sekolah  yang    menunjang  kelancaran  kinerja  serta  keberhasilan  pemebelajaran  dapat dilihat  secara  langsung  oleh  pelanggan  jasa  pendidikan.  Setelah  melihat  keadaan  gedung  dan fasilitas  sarana  prasarana  sekolah  diharapkan  dapat  menarik  perhatian  untuk  dapat  memilih sekolah yang telah dilihat itu.
H 8 :  bukti Fisik berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam memilih Sekolah

## METODE PENELITIAN

## Sifat Penelitian, Sumber data, Populasi dan Sampel
Penelitian  ini  bersifat  deskriptif  explanatory.  Sugiyono  menyatakan  bahwa,  penelitian explanatory merupakan  penelitian  yang  bermaksud  menjelaskan  kedudukan  variabel-variabel yang diteliti serta hubungannya antara satu variabel dengan yang lain(Sugiyono, 2012). Penelitian ini menggunakan data primer. Populasi dalam penelitian ini adalah orang tua wali peserta didik yang  telah  memilih  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  sebagai  sekolah  bagi  putra-putrinya. Teknik pengambiilan sampel probability sampling dengan simple random sampling.

## Pengembangan Instrumen
Pada  penelitian  ini  metode  yang  digunakan  adalah  metode  penelitian  asosiatif  yang mempunyai  hubungan  kausal.  Dimana  variabel  independen  mempengaruhi  variabel  dependen yang  bersifat  sebab-akibat.  data  yang  akan  dianalisis  adalah  angka  dan  berbentuk  statistik  serta akan menguji hipotesis statisik  yang telah ditentukan sebelumnya, serta akan menganalisis hasil data  dengan  rumus  statistik  juga  karena  merupakan  hubungan  kausal  maka  akan  menggunakan teknik  analisis  regresi  ganda.  Data  yang  telah  dikumpulkan  kemudian  dianalisis  menggunakan teknik analisis data yang bersifat statistik. Pada penelitian ini, teknik analisis data yang digunakan adalah teknik analisis regresi.

## Variabel (X1) Produk
Baker  menyatakan  dalam  Wijaya  (Wijaya,  2012)  untuk  memasarkan  jasa  pendidikan  perlu memperhatikan tingkat generic penawaran jasa berupa jasa inti, jasa sekunder dan jasa tambahan .
SMK  Muhamadiyah  1  Yogyakarta  mempunyai  produk    berupa  jasa  pendidikan,  maka  dalam pemasaran jasa perlu memperhartikan tingkat geneik penawaran jasa.
1. Jasa  Inti,  SMK  Muhamadiyah  1  Yogyakarta  menawarkan  proses  belajar  mengajar  dengan program studi dan kejuruan dengan ketrampilan yang dibutuhkan dunia industri. Indikatornya : program studi (Kurikulum), Jurusan.
2. Jasa  sekunder,  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  menawarkan  program  program tambahan pendukung proses belajar.
Indikatornya : Fasilitas Sekolah, ekstra kurikuler, alumni sekolah, akreditasi.
3. Tingkat  jasa  pendidikan  tambahan.  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  mengutamakan pelayanan yang prima kepada siswa.
Indikatornya : tingkat pelayanan.

## Variabel (X2) Harga
Pusdiklat  Depdiknas  dalam  wijaya  mengelompokan  biaya  jasa  pendidikan  berdasarkan  jenis input yang terdiri dari biaya satuan operasi lancar dan biaya satuan investasi modal pembangunan (Wijaya, 2012).
Jenis masukan biaya SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta ada dua jenis, yaitu:
1. Biaya  operasional,  yaitu  biaya  input  pendidikan  yang  habis  digunkan  selama  satu  tahun atau kurang dan biaya yang dikeluarkan secara berulang-ulang per siswa per tahun. Indikatornya : Biaya SPP perbulan, Biaya Ujian Tengah Semester, Biaya Ujian Semester,
2. Biaya  investasi  modal  pembangunan,  yaitu  biaya  input  pendidikan  yang  penggunaannya lebih dari satu tahun dan dihitung per siswa per tahun.
Indikatornya  :  Biaya  registrasi  pendaftaran,  Biaya  regristrasi  ulang,  Biaya  pengembangan sekolah.

## Variabel (X3) Promosi
Menurut  America  Marketing  Assosiation  pada  tahun  1960  dalam  Wijaya  menyatakan  bahwa variabel bauran promosi ada 4 kelomok yaitu Periklanan, Penjualan Pribadi, Publisitas, Promosi Penjualan(Wijaya, 2012).
Dalam  hal  Promosi  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  melakukan  dengan  mengunakan variabel-variabel berikut:
1. Periklanan,  SMK  Muhammadiyah  1  yogyakarta  mengunakan  beberapa  media  untuk menyebarkan informasi dengan tujuan agar pembaca tertarik untuk mendaftar. Indikatornya : Brosur, Poster, Spanduk, Kalender Sekolah
2. Penjualan pribadi, SMK Muhammadiyah 1 yogyakarta melayani langsung secara tatap muka supaya  calon  pendaftar  mendapat  informasi  yang  lebih  lengkap  dengan  tujuan  calon pendaftar lebih yakin untuk mendaftar.
Indikatornya : Contac Person, Pelayanan Front Office
3. Publisitas,  SMK  Muhammadiyah  1  yogyakarta  melakukan  upaya  upaya  agar  dapat  lebih dikenal  oleh  calon  pendaftar,  dengan  melakukan  presentasi  ke  sekolah-sekolah  SMP  dan melalui Internet, SMS center.
Indikatornya :Melalui presentasi, melalui internet, SMS center
4. Promosi  penjualan,  SMK  Muhammadiyah  1  yogyakarta  menawarkan  potongan  biaya sekolah  bagi  pendaftar  yang  lebih  cepat  dan  terbatas,  sehinga  calon  pendaftar  tertarik  dan cepat-cepat mendfatar.
Indikatornya : Potongan Biaya
Variabel (X4) Tempat
Menurut Alma dalam Wijaya  dalam menentukan pilihan tempat atau lokasi ujuk jasa pendidikan perlu mempertimbangkan dengan cermat terhadap faktor berikut: Akses, Visibilitas, Lalu lintas, Tempat parker, Ekspansi, Lingkungan, Pesaing dan Peraturan Pemerintah(Wijaya, 2012). Dalam  pemilihan  tempat  atau  lokasi  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  membutuhkan pertimbangan cermat terhadap beberapafaktor, sebagai berikut:
1. Akses, SMK Muhammadiyah 1 YogyakartaJalan masuk menuju sekolah Indikatornya : Lokasi Strategis, Lokasi Mudah dijangkau transportasi umum
2. Vasibilitas, SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta memiliki gedung berlantai dua memanjang dan tampilan depan yang menarik.
Indikatornya : Gedung terlihat dari tepi jalan
3. Lalu lintas,SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta beralamat di jalan Nitikan yang termasuk di daerah pinggiran kota.
Indikatornya : Tingkat kemacetan menuju lokasi sekolah
4. Tempat  parkir,  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  memiliki  tempat  parkir  yang  luas  dan terjamin keamananya.
Indikatornya  :  Lokasi  parkir  yang    luas,  Lokasi  parkir  yang  nyaman,  Lokasi  parkir  yang aman
5. Ekspansi,  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  berencana  untuk  mengembangkan  usaha dengan membeli tananh untuk pembangunan kelas.
Indikatornya : Tersedia lokasi yang cukup luas untuk melakukan perluasan  usaha
6. Lingkungan,  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  dekat  dengan  masjid  untuk  ibadah,  dan lapangan yang dapat digunakan untuk olahraga Indikatornya : Lokasi mendukung jasa yang ditawarkan
7. Persaingan, SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta Indikatornya : Lokasi dekat dengan pesaing
Variabel (X5) Orang
Menurut Payne dalam  Wijaya  peran sumber daya manusia (SDM) dalam  organisasi  agar dapat dikelola  dengan  baik  maka  dibedakan  sebagi  berikut  :  Penghubung,  Pemodifikasi,  Pemberi Pengaruh, dan Pemisah(Wijaya, 2012).
SDM  di  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  dikelompokan  atas  beberapa  kelompok,  sebagi berikut:
1. Penghubung  ( contactor ),  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  adalah  amal  usaha  yang dimiliki oleh Organisasi Muhammadiyah, pimpinan organisasi Muhammadiyah menyarankan kepada angotanya untuk sekolah di sekolah Muhammadiyah. Indikatornya : Staf  Yayasan/ Organisasi.
2. Pemodifikasi  ( modifier ),  Dalam  memasarkan  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  semua staf yang berperan aktif, termasuk staf pengajar.
Indikatornya : Staf Pengajar
3. Pemberi  pengaruh  ( influencer ),  Dalam  Strategi  pemasaran  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta  membentuk  tim  khusus  berangotakan  staf  administrasi  dan  sebagain  staf pengajar.
Indikatornya : Staf  Administrasi
4. Pemisah  ( isolated ),  Tanggung  jawab  serta  keberhasilan  pemasarn  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta dipengaruhi oleh kepala sekolah.
Indikatornya : Kepala Sekolah

## Variabel (X6) Proses
Proses  menurut  Curtus  dalam  Wijaya  mempunyai  sifat  yang  bergantung  pada  dua  hal  yaitu Fleksibilty dan Contact Person (Wijaya, 2012) .
SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta dalam proses penerimaan siswa baru memperhatikan dua hal penting, yaitu sebagai berikut:
1. Fleksibilitas  ( flexibility ),  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  memiliki  staf  front  office untuk menjelaskan proses pendaftaran dengan tujuan memudahkan calon pendaftar. Indikatornya : Kemudahan Penerimaan Siswa Baru.
2. Personal  Contact,  Guna  kebutuhan  administrasi  siswa  maka  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta mensyaratkan untuk mengumpul beberapa arsip.
Indikatornya : Prosedur Penerimaan, Syarat Pendaftaran, Daftar Ulang
Variabel (X7) Bukti Fisik
Menutut  Loveluck  dalam  Wijaya  buktifisik  merupakan  salah  satu  unsure  yang  digunakan manajemen jasa terpadu mengacu pada unsur-unsur yang berwujud kemudian dihadapi pelanggan dalam  lingkungan  dan  kiasan  yang  digunakan  dalam  bentuk  syimbol,  slogan,  atau  pesan  iklan. Untuk  dapat  mengelola  bukti  fisik  secara  strategis  maka  dapat  melakukan  Media  untuk menciptakan  perhatian,  Media  untuk  menciptakan  pesan,  Media  untuk  menciptakan pengaruh(Wijaya, 2012).
SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta menggunakan tiga cara untuk  mengelola bukti fisik  secara strategis, sebagai berikut:
1. Media  untuk  menciptakan  perhatian  ( attention-creating  medium )  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta dalam menciptakan perhatian calon pendaftar dengan menampilkan kemegahan gedung dan fasilitas lainya.
Indikatornya  :  Gedung  Sekolah,  Ruang  Kelas,  Perpustakaan,  Ruang  Lab,  Tempat  Ibadah,
Lapangan Olahraga, Perlengkapan, Peralatan, Tata Ruang,
2. Media  untuk  menciptakan  pesan  ( message-  creating  medium ),  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta dalam menciptakan pesan mempunyai ciri seperti logo sekolah yang ditampilkan di bed sekolah.
Indikatornya : Logo Sekolah, Bed Sekolah
3. Media  untuk  menciptakan  pengaruh  ( effect_  creating  medium ).SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta  dalam  menciptakan  pengaruh  dengan  memberi  model  yang  standar  dalam pemakaian seragam.
Indikatornya : Pakaian Seragam

## Keputusan Konsumen
Menurut Kotler dalam penelitian yang dilakukan Kalsum(Umi Kalsum, 2008) “proses pembelian yang  spesifik  terdiri  dari  urutan  kejadian  berikut  :  pengenalan  masalah  kebutuhan,  pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan perilaku pasca pembelian.”
Keputusan  konsumen  dipengaruhi  faktor-faktor  lingkungan  sekitarnya.  Variabel  ini  merupakan variabel terikat (Y). Keputusan yang diambil oleh konsumen melalui proses sebagai berikut:
1. Pengenalan  Kebutuhan/Masalah  Disini  orang  yang  akan  memasarkan  produk,  meneliti mengenai apa yang dibutuhkan, apa yang menyebabkan semua itu muncul dan mengapa seseorang membutuhkan sesuatu (barang atau jasa).
2. Pencarian Informasi
Sumber informasi konsumen terbagi dalam empat kelompok, yaitu :
a. Sumber pribadi, meliputi: keluarga, teman – teman, tetangga, dan kenalan.
b. Sumber  niaga,  meliputi:  periklanan,  petugas  penjualan,  penjual  kemasan  dan pemajangan.
c. Sumber umum, meliputi: media massa dan organisasi konsumen.
d. Sumber  pengalaman,  meliputi:  pernah  menangani,  menguji,  dan  mempergunakan produk.
3. Pencarian Alternatif
Terdapat lima konsep dasar bagi pemasar dalam penilaian alternatif konsumen, yaitu :
a. Sifat  –  sifat  produk,  apa  yang  menjadi  ciri  –  ciri  khusus  dan  perhatian  konsumen terhadap produk atau jasa tersebut.
b. Pemasar lebih memperhatikan pentingnya ciri – ciri produk daripada penonjolan ciri- ciri produk.
c. Kepercayaan konsumen terhadap ciri merek yang menonjol.
d. Fungsi  kemanfaatan,  yaitu  bagaimana  konsumen  mengharapkan  kepuasan  yang diperoleh dari produk dengan tingkat alternatif yang berbeda – beda setiap hari.
e. Bagaimana  prosedur  penilaian  yang  dilakukan  konsumen  dari  sekian  banyak  ciri  – ciri barang.
4. Keputusan Membeli Ada  dua  faktor  yang  menyebabkan  seseorang  mengambil  keputusan  untuk  membeli, yaitu :
a. Sikap  orang  lain  :  keputusan  membeli  itu  banyak  dipengaruhi  oleh  teman-teman, tetangga, atau siapa saja yang dipercayai
b. Faktor – faktor situasi yang tidak terduga :seperti faktor harga pendapatan

## Metode Analisis Data
Penelitian  ini  mengunakan  analisis  regresi  linier  berganda.  Penelitian  melakukan  uji  asumsi klasik  dilakukan  terlebih  dahulu  sebelum  melakukan  uji  analisis  regresi  linier  berganda.  Uji asumsi  klasik  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  uji  normalitas  data,  uji  multikolinieritas,  dan  uji heteroskedatisitas.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Kualitas Data
Berdasarkan hasil uji validitas dibuktikan bahwa semua butir pertanyaan dalam kuesioner dinyatakan valid karena r hitung > r t able .

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items Produk .957 7 Harga .926 6 Promosi .892 7 Tempat .918 8 Orang .920 4 Proses .953 6 Bukti Fisik .919 9 Keputusan Konsumen .870 11
Sumber: hasil penelitian, 2018 (data diolah)
Kemudian  dalam  uji  validitas  realitas  diketahui  nilai    Cronbach  Alpha    setiap  setiap  variabel memiliki nilai di ataas  0,60. Butir kuesioner dikatakan reabel jika cronbach‟s alpha > 0,60 dan tidak reliable jika cronbach‟s alpha < 0.60(Ghazali, 2012).

## Uji Asumsi Klasikal
Pada  penelitian  ini  berdasarkan  pengujian  dapat  dinyatakan  data  dalam  penelitian  ini sudah  lolos  dalam  pengujian  asumsi  klasik  yang  diantaranya  yaitu  uji  normalitas,  uji multikolinieritas, dan uji heterokdasitsitas.

## Uji Normalitas

## P-plot uji normalitas
Peroleh data normal dengan ditandai melalui sebaran titik data diseputar garis normal. Uji Multikolinieritas
Uji Multikolinieritas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) -3.960 2.954 -1.340 .184 Produk .188 .084 .159 2.241 .028 .589 1.698 Harga .221 .102 .136 2.175 .033 .757 1.322 Promosi .208 .097 .176 2.156 .034 .442 2.262 Tempat .189 .075 .167 2.508 .014 .664 1.507 Orang .492 .217 .176 2.266 .026 .488 2.047 Bukti Fisik .287 .124 .169 2.307 .024 .550 1.818 Proses .230 .106 .192 2.176 .033 .379 2.642
a. Dependent Variable: Keputusan Konsumen Sumber: hasil penelitian, 2018 (data diolah)
Dalam  uji  multikolinieritas  diketahui  nilai  Tolerance  >  0,1  dan  nili  VIF  <10,  maka  dapat disumpulkan tidak terjadi multikolinier pada setiap variabel yang diuji.

## Uji Heteroskedastisitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -2.987 6.798 -.439 .662 Produk -.122 .193 -.094 -.631 .530 Harga .207 .234 .116 .884 .380 Promosi .183 .222 .141 .821 .414 Tempat .218 .173 .176 1.260 .212 Orang .209 .500 .068 .417 .678 Bukti Fisik -.120 .286 -.064 -.419 .676 Proses -.171 .244 -.130 -.701 .486
a. Dependent Variable: ABS_RES Sumber: hasil penelitian, 2018 (data diolah)
Dalam  Uji  Heteroskedasitas  diketahui  nilai  Sig.  >  nilai  0,05,  makas  dapat  disimpulkan  tidak terjadi gejala heterokedasitas pada setiap variabel.

## Hasil uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)
-3.960 2.954 -1.340 .184 Produk .188 .084 .159 2.241 .028 Harga .221 .102 .136 2.175 .033 Promosi .208 .097 .176 2.156 .034 Tempat .189 .075 .167 2.508 .014 Orang .492 .217 .176 2.266 .026 Bukti Fisik .287 .124 .169 2.307 .024 Proses .230 .106 .192 2.176 .033 a. Dependent Variable: Keputusan Konsumen
Sumber: hasil penelitian, 2018 (data diolah)
Persamaan regresi: Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 +… b n X n Y = -3,960 + 0,188X 1 + 0,221X 2 + 0,208X 3 + 0,189X 4 + 0,492X 5 + 0,287X 6 + 0,230X 7

## Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary
Model R R Square Adjusted  R Square Std. Error of the Estimate 1 .887 a .787 .767 3.833
a.  Predictors:  (Constant),  Proses,  Harga,  Tempat, Produk, Bukti Fisik, Orang, Promosi Sumber: hasil penelitian, 2018 (data diolah)
Dari  table  terlihat  adjusted  R  square  yang  mendekati  1  menujukan  variabel  independen memberikan  pengaruh  yang  cukup  besar  terhadap  variabel  dependen.  Dimana  nilai  adjusted  R square sebesar 0.767.
Besarnya  koefisinen  determinasi  0.767  atau  sama  dengan  76%.  Angka  tersebut  berarti sebesar  76%  jumlah  keputusan  memilih  yang  terjadi  dapat  dijelaskan  dengan  menggunakan variabel bukti fisik, oraang, promosi, produk, tempat, harga dan proses. Sedangkan sisanya 34% dapat dijelaskan oleh faktor-faktor penyebab lainya.
Hasil Uji Simultan F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 3918.312 7 559.759 38.109 .000 b Residual 1057.575 72 14.689 Total 4975.887 79 a. Dependent Variable: Keputusan Konsumen b.  Predictors:  (Constant),  Proses,  Harga,  Tempat,  Produk,
Bukti Fisik, Orang, Promosi Sumber: hasil penelitian, 2018 (data diolah)
Pengujian  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  F hitung dengan  F tabel pada  derajat kesalahan 5% (α = 0,05). Jika nilai F hitung > dari nilai F tabel maka H a diterima dan tolak H o , jika nilai F hitung < dari nilai F tabel H a ditolak dan terima H o dari tabel dengan F tabel 2.14. Sementara jika angka probabilitas harus lebih kecil dari nilai 0.05
Dari  Tabel  terlihat  nilai  F hitung 38.190  dengan  tingkat  signifikan  (angka  probabilitas) 0.000. Karena F hitung > dari F tabel maka H a diterima dan menolak H o , Kemudian tingkat signifikan (angka  probabilitas)  0.000  <  0,05  maka  model  regresi  ini  layak  untuk  digunakan  dalam memprediksi  keputusan  konsumen.  Dengan  kata  lain,  variabel  bukti  fisik,  orang,  promosi, produk, tempat, harga, dan proses secara bersama-sama mempengaruhi keputusan konsumen.
Hasil uji Signifikan T Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)
-3.960 2.954 -1.340 .184 Produk .188 .084 .159 2.241 .028 Harga .221 .102 .136 2.175 .033 Promosi .208 .097 .176 2.156 .034 Tempat .189 .075 .167 2.508 .014 Orang .492 .217 .176 2.266 .026 Bukti Fisik .287 .124 .169 2.307 .024 Proses .230 .106 .192 2.176 .033
a. Dependent Variable: Keputusan Konsumen Sumber: hasil penelitian, 2018 (data diolah) Diketatuhui nilai T hitung masing masing variabel pada tabel 4.7 akan dibandingkan dengan nilai t tabel pada tingkat kepercayaan 95% (  = 0,05) Nilai t tabel (0,25;21)=  2.080
1. Pada variabel  produk (X 1 ) nilai value 0.028 ini menunjukan bahwa  value < 0,05. Sedang t hitung 2.241 > t tabel 2.080. maka H a diterima dan H o ditolak, dapat disimpulkan bahwa variabel produk pasrsial memberikan pengaruh secara signifikan terhadap (Y) keputusan dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta.
2. Pada  variabel  harga  (X 2 )  nilai value 0.033  ini  menunjukan  bahwa  value  <  0,05. Sedang t hitung 2.175 > t tabel 2.080. maka H a diterima dan H o ditolak, dapat disimpulkan bahwa  variabel  harga  pasrsial  memberikan  pengaruh  secara  signifikan  terhadap  (Y) keputusan dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta.
3. Pada variabel promosi (X 3 ) nilai value 0.034 ini menunjukan bahwa  value < 0,05. Sedang t hitung 2.156> t tabel 2.080. maka H a diterima dan H o ditolak, dapat disimpulkan bahwa variabel promosi pasrsial memberikan pengaruh secara signifikan terhadap (Y) keputusan dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta.
4. Pada  variabel  tempat  (X 4 )  nilai value 0.014  ini  menunjukan  bahwa  value  <  0,05. Sedang t hitung 2.508 > t tabel 2.080. maka H a diterima dan H o ditolak, dapat disimpulkan bahwa variabel tempat pasrsial memberikan pengaruh secara signifikan terhadap (Y) keputusan dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta.
5. Pada  variabel  orang  (X 5 )  nilai value 0.026  ini  menunjukan  bahwa  value  <  0,05. Sedang t hitung 2.266 > t tabel 2.080. maka H a diterima dan H o ditolak, dapat disimpulkan bahwa  variabel  orang  pasrsial  memberikan  pengaruh  secara  signifikan  terhadap  (Y) keputusan dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta.
6. Pada  variabel  bukti  fisik  (X 6 )  nilai value 0.024  ini  menunjukan  bahwa  value  < 0,05.  Sedang  t hitung 2.307  >  t tabel 2.080.  maka  H a diterima  dan  H o ditolak,  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  bukti  fisik  pasrsial  memberikan  pengaruh  secara signifikan  terhadap  (Y)  keputusan  dalam  memilih  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta.
7. Pada  variabel  proses  (X 7 )  nilai value 0.033  ini  menunjukan  bahwa  value  <  0,05. Sedang t hitung 2.176 > t tabel 2.080. maka H a diterima dan H o ditolak, dapat disimpulkan bahwa variabel proses pasrsial memberikan pengaruh secara signifikan terhadap (Y) keputusan dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Dari hasil penelitian dan pembahasan pada bab sebelumya, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Hasil  uji  regresi  linier  berganda  menunjukan  variabe  produk,  harga,  promosi,  tempat, orang,  bukti  fisik,  dan  proses  menunjukan  positif  yang  bisa  diartikan  berpengaruh terhadap keputusan konsumen.
2. Berdasarkan  pengujian  hipotesis  yang  mengunakan  uji  serempak  atau  uji  F  variabel strategi  bauran  pemasaran  jasa  yang  terdiri  (produk,  harga,  promosi,  orang,  bukti  fisik, proses  secara  bersama-sama  meberikan  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan konsumen  dalam  hal  ini  orangtua  wali  peserta  didik  dalam    memilih  SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta dengan nilai F hitung sebesar 38.109. berarti bahwa hipotesis pertama terbukti.
Artinya  variabel  strategi  bauran  pemasaran  jasa  harus  saling  melengkapi  secara keseluruhan  atau  tidak  dapat  diberikan  satu  per  satu  untuk  menciptakan  keyakinan terhadap  orangtua  wali peserta didik dalam menetapkan pilihanya untuk  menyekolahkan anaknya di SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta.
3. Secara uji parsial (uji-t) diketahui semua variabel memberikan pengaruh secara signifikan dengan nilai dibawah 0,05 terhadap keputusan orangtua wali peserta didik dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta. Berati bahwa hipotesis terbukti Artinya strategi bauran pemasaran yang di terapkan SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap  keputusan  orangtua  wali  peserta  didik  dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta.
4. Berdasarkan  uji  parsial  (uji-t)  variabel  orang  merupakan  yang  paling  dominan berpengaruh  terhadap  keputusan  orangtua  wali  peserta  didik  dalam  memilih  SMK Muhammdiyah 1 Yogyakarta.

## Implikasi
Implikasi yang dapat di jabarkan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Indikator produk yang berupa Kurikulum  yang baik, alumni  yang terserap dunia industri dan  dunia  kerja,  akreditasi  yang  bernilai  baik  dan  ekstrakurikuler  yang  berprestasi mempengaruhi  keputusan  orang  tua  peserta  didik  memilih  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta.  Oleh  karena  itu  perlu  melakukan  tindakan  dari  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta  untuk  menciptakan  produk  baru  yang  sesuai  keinginan  dan  kebutuhan orangtua peserta didik
2. Indikator harga yang berupa biaya SPP seuai fasilitas yang didapat, biaya ujia-ujian sesuai dengan  fasilitas  yang  didapat,  dan  biaya  regristrasi  sesuai  dengan  fasilitas  yang  didapat mempengaruhi  keputusan  orang  tua  peserta  didik  memilih  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta.  Oleh  karean  itu  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  perlu  menjaga  dan memperbaiki fasilitas yang diberikan kepada peserta didik.
3. Indikator  Promosi  yang  berupa  informasi  dari  brosur,  informasi  dari  spanduk,  kalender yang menarik, informasi dari web sekolah dan penawaran potongan harga mempengaruhi keputusan  orang  tua  peserta  didik  memilih  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta.  Maka perlu  meningkatkan  promosi  agar  orang  tua  peserta  didik  mengetahui  informasi  tentang SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta.
4. Indikator  tempat  yang  berupa  lokasi  sekolah  mudah  ditemukan,  lokasi  sekolah mendukung  pembelajaran,  lokasi  sekolah  memiliki  tempat  parkir.  keputusan  orang  tua peserta  didik  memilih  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta.  Maka  perlu  menjaga kenyamanan  dan  keamanan  lingkungan  sekolah  serta  membenahi  fasilitas  yang mendukung pembelajaran.
5. Indikator  Orang  yang  berupa  guru  yang  profesional  ,  kepala  sekolah  yang  profesional  , dan  staf  administasi  yang  profesional  mempengaruhi  keputusan  orang  tua  peserta  didik memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta. Maka SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta perlu  meningkatkan  kualitas  mengajar  guru  dengan  mengadakan  workshop  tentang
metode  pembelajaran  yang  baik,  serta  mengadakan  koordinasi  untuk  mengevaluasi program-program  sekolah  yang  belum  dilaksanakan  dengan  baik.  Sehingga mempengaruhi  keputusan  orang  tua  peserta  didik  memili  SMK  Muhammadiyah  1 Yogyakarta.
6. Indikator proses  yang berupa proses penerimaan peserta didik  yang jelas alurnya, proses daftar  ulang  yang  mudah,  proses  pelayanan  yang  baik,  mempengaruhi  keputusan  orang tua  peserta  didik  memilih  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta.  Oleh  karena  itu  SMK Muhammadiyah  1Yogyakarta  perlu  memberikan  pelayanan  yang  baik  serta  memberi kemudahan dalam proses pendaftaran peserta didik baru.
7. Indikator  buktifisik  yang  berupa  gedung  sekolah  yang  bagus,  sarana  prasarana  yang mendukung  pembelajaran,  dan  seragam  yang  berfariasi  mempengaruhi  keputusan  orang tua  peserta  didik  memilih  SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta.  Maka  SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta perlu untuk memperindah suasana lingkungan sekolah dan menjaga  kebersihanya  serta  merawat  fasilitas  sekolah  seperti  perawatan  laboratorium yang dimiliki.
Saran
1. Bagi SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta
a. SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  diharapkan  dapat  membuat  program  baru  yang sesuai keinginan atau kebutuhan peserta didik guna menunjang prestasi seperti les atau bimbingan belajar.
b. SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  diharapkan  dapat  menjaga  kualitas  fasilitas  yang diberikan.
c. SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  diharap  dapat  mempertahankan  sikap  professional kepala  sekola,  guru  dan  karyawan  sehingga  dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta.
d. SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  diharapkan  dapat  mencetak  alumni  yang  banyak terserap di duni industri  dan berprestasi agar menabah minat konsumen dalam memilih SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta
e. SMK Muhammadiyah 1 Yogyakarta diharpkan dapat memberi penawaran-penawarn yang menarik  yang  dicantumkan  dalam  promosi  seperti  memberi  beasiswa  bagi  pendaftar yang mempunyai prestasi atau memberi potongan harga bagi pendaftar.
f. SMK  Muhammadiyah  1  Yogyakarta  diharapkan  dapat  memperindah  tampilan  gedung dengan cara melakukan cat ulang serta menjaga kebersihannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Ghazali,  I.  (2012) Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  20 .  Semarang: Badan Penerbit - Universitas Diponegoro.
Hestiningtyas, W., Indriayu, M. and Noviani, L. (2015) „ Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan  Mahasiswa  Memilih  Bidang  Keahlian  Khusus  Pendidikan  Tata  Niaga FKIP UNS ‟.
Kotler, P. and Keller, K. L. (2009) Manajemen Pemasaran . 13th edn. Erlangga. Lamb, C. W. (2001) Pemasaran . Jakarta: PT. Salemba Empat. Mursid (2014) Manajemen Pemasaran . Jakarta: PT. Bumi Aksara. Rachmawati,  R.  (2014) Peranan  Bauran  Pemasaran  (Marketing  Mix)  terhadap  Peningkatan Sosial dan Pendidikan . Tangerang: PT. Pustaka Mandiri.
Sugiyono (2012) Metode Penelitian Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Sukendar,  U.  .  (2014)  „ Pengaruh  Strategi  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pemiihan Perguruan  Tinggi  Mahasiswa  Program  D-3  Komunikasi  Berbasis  Mutimedia Politeknik Indonusa Surakarta ‟, 3, p. 3. Umi  Kalsum,  E.  (2008)  „ Analisis  Pengaruh  Strategi  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan Mahasiswa  Memilih  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Al-Azhar  Medan ‟, USU Repository . Wijaya, D. (2012) Pemasaran Jasa Pendidikan . Jakarta: Salemba Empat.
Zuardi,  M.  (2012)  „Analisis  Bauran  Pemasaran  Yang  Mempengaruhi  Keputusan  Mahasiswa Memilih Jurusan Manajemen Stie Muhammadiyah Asahan‟.