## ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA UKM GULA KELAPA

## Danis Imam Bachtiar
Politeknik Sawunggalih Aji

## Abstract
In  the  discussion  of  this  study,  the  problem  is  how  much  influence  the  product  and  price diversification of purchasing decisions in SMEs Palm Sugar in Purworejo District. While the focus  of  the  problem  is  how  much  product  diversification  influences  purchasing  decisions, how  much  the  price  affects  purchasing  decisions  as  well  as  whether  product  and  price diversification simultaneously affect purchasing decisions in SMEs Palm Sugar in Purworejo District. Discussion of this research is a field research with quantitative descriptive approach method that describes the effect of product and price diversification to purchasing decision in SME  Gula  Kelapa  in  Purworejo  Regency.  Techniques  of  collecting  data  obtained  from observations  and  questionnaires  distributed  To  Consumers  Coconut  Sugar  in  Purworejo District.  The  result  of  data  processing  is  product  diversification  has  a  positive  effect  on purchasing decision, it is proved by titung 2,900 bigger than ttable equal to 1,661. Price has a positive influence on purchasing decisions, this is evidenced by t count of 5.680 is greater than  the  t  table  of  1.661.  While  the  results  of  the  test  together  product  and  price diversification affect the purchase decision of 78.77. The result of determination coefficient is product diversification and price can explain purchase decision of 65,5%.
Keywords: Product diversification, price and purchase

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang Masalah
Bisnis  merupakan  suatu  kegiatan  yang  menjadi  salah  satu  tolak  ukur  kemajuan perekonomian  suatu  bangsa.  Dalam  kegiatan  bisnis,  mendapatkan  keuntungan  maksimal adalah salah satu tujuan utamanya. Hal tersebut tidak dapat terlepas dari faktor Internal dan Eksternal.  Salah  satu  faktor  eksternal  yang  mempengaruhi  keberlangsungan  kegiatan  bisnis adalah  adanya  persaingan  yang  terjadi  diantara  para  pelaku  bisnis.  Persaingan  yang  terjadi antara  pelaku  bisnis  tersebut  berjalan  secara  ketat  dan  bebas,  hal  ini  sebagai  salah  satu dampak adanya ekonomi global yang semakin memudahkan batas antar negara-negara.  Agar dapat  mengatasi  persaingan  yang  ketat  dan  bebas  tersebut,  suatu  perusahaan  perlu menunjukkan kinerja yang baik dimata publik pada umumnya dan investor pada khususnya. Begitu juga dengan UMKM yang ada di Kabupaten Purworejo. Salah satu UMKM unggulan yang ada di Kabupaten Purworejo adalah Gula Kelapa.
Kabupaten  Purworejo  menggantungkan  hidupya  sebagian  besar  dari  hasil  pertanian dan perkebunan. Salah satu perkebunan penghasil Kabupaten Purworejo adalah kelapa. Gula Kelapa  Kabupaten  Purworejo  sangat  menjanjikan  dengan  produksi  rata-rata  15.073  ton  per tahun dan melibatkan 14.474 orang petani/pengrajin gula kelapa menghasilkan nilai produksi Rp  92.191.000,-  pertahun  (Dinas  Perindustrian  Perdagangan  dan  Koperasi  Kabupaten Purworejo  2013).  Terdapat  13  Kecamatan  dari  16  Kecamatan  yang  memproduksi  gula kelapa,  usaha  ini  tergolong  jenis home  industri karena  pengerjaannya  secara  individual  di rumah  masing-masing  pengrajin.  Proses  produksi  gula  kelapa    di  tingkat  petani  dilakukan
dengan  peralatan  yang  sangat  sederhana,  yaitu  menggunakan  kuali,  pengaduk  dan  tungku kayu bakar.
Gula Kelapa  selama ini menjadi sumber mata pencaharian penting bagi para petani, buah yang berasal dari Kelapa  di Kabupaten Purworejo dapat menyerap 12.988 tenaga kerja melalui 6.446 unit usaha micro dan kecil. Kapasitas produksi Gula Kelapa pertahun mencapai 14.345  Ton  dengan  nilai  produksi  Rp  88.370.664  (Dinas  Perindustrian  Perdagangan  dan Koperasi Kabupaten Purworejo 2014).

## Tabel 1. Produksi Gula Kelapa Dinas Perindustrian Perdagangan dan Koperasi
Kabupaten Purworejo Tahun 2014 No Nama Sentra Unit Usaha (unit) Tenaga Kerja (orang) Nilai Investasi (Rp) Kapasita s Produksi Nilai Produksi (Rp) Bahan Baku Jumlah Jumlah Nilai (Rp) 1 Gula Kelapa 6.446 12.988 4.834.50 0 14.345 86.370.664 71.393.400 49.975.380
Gula  kelapa    selama  ini  menjadi  sumber  mata  pencaharian  penting  bagi  para  petani, buah yang berasal dari Kelapa  di Kabupaten Purworejo dapat menyerap 12.988 tenaga kerja melalui  6.446  unit  usaha  micro  dan  kecil,.  Kapasitas  produksi  Gula  Kelapa  pertahun mencapai  14.345  Ton  dengan  nilai  produksi  Rp  88.370.664  (Dinas  Perindustrian Perdagangan  dan  Koperasi  Kabupaten  Purworejo  2014).  Salah  satu  cara  mengalahkan persaingan  adalah  melakukan  pemasaran  yang  efektif.  Untuk  dapat  bersaing  dalam  dunia pemasaran juga dibutuhkan produk yang bervariasi.
Perusahaan  harus  selektif  dalam  memilih  produk  dan  penetapan  harga      yang  akan menguatkan    keputusan  pembelian    konsumen.    Peranan  alokasi    dari    harga    adalah  fungsi harga  dalam  membantu  para  pembeli  untuk  memutuskan  cara  memperoleh  manfaat  atau utilitas tertinggi  yang  diharapkan  berdasarkan  kekuatan  membelinya.  Keputusan  tentang penempatan  produk  berkaitan  dengan  ketersediaan  produk  atau  keragaman    produk    dalam jumlah  yang  sesuai  dan  di  lokasi  yang  sangat  tepat (Tjiptono, 2008).
Kegiatan  pemasaran    yang  dilakukan  harus  tepat  sasaran  perusahaan  untuk meningkatkan  laba  melalui  tingkat  intensitas  pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen dalam  jangka  waktu  tertentu.  Untuk  itu  perusahaan  selalu  menetapkan  dan  menerapkan strategi mix dalam menjalankan setiap kegiatan usahanya. Menurut Basu Swastha (2002:42), marketing mix merupakan kombinasi variabel atau kegiatan  yang merupakan inti dari sistem pemasaran dimana variabel dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi reaksi para  pembeli  atau  konsumen.  Variabel marketing  mix terdiri  dari  strategi  produk,  strategi harga,  penyaluran  atau  distribusi  dan  promosi.  Strategi  ini  berkaitan  dengan  penentuan bagaimana  perusahaan  menyajikan  penawaran  produk  sertai  strategi  pendukung  lain  berupa strategi  harga.  Strategi    ini    diterapkan    pada    segmen    pasar   yang    merupakan    sasaran pasarnya.
Marketing  mix yang  tepat,  dapat  memberikan  peranan  yang  penting  terhadap keberhasilan  suatu  perusahaan  untuk  dapat  tetap  melangsungkan  usahanya.  Dengan penerapan  strategi  pemasaran  yang tepat  ini  diharapkan  dapat  merangsang  konsumen untuk membuat suatu keputusan pembelian. Diversifikasi produk dan harga yang merupakan bagian dari strategi bauran pemasaran memang mempunyai peran yang sangat penting yang mampu
mempengaruhi keputusan pembelian. Dalam penelitian ini menyebutkan dua variabel strategi pemasaran  yaitu  diversifikasi  produk  dan  harga,  variable  bebasnya  (X)  dan  keputusan pembelian  sebagai  variable  terikat  (Y).  Penelitian  ini  terbatas  pada  diversifikasi  produk  di UKM Gula Kelapa di Kabupaten Purworejo sebagai pedaganng kecil dan menengah.
Berdasarkan uraian dari permasalahan di atas, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian  dengan  judul,  Analisis  Pengaruh  Diversifikasi  Produk  dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada UKM Gula Kelapa di Kabupaten Purworejo.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan rumusan masalah di atas, muncul pertanyaan penelitian sebagai berikut:
1. Apakah  terdapat  pengaruh  diversifikasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian konsumen pada UKM Gula Kelapa di Kabupaten Purworejo?
2. Apakah  terdapat  pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembelian    konsumen  pada UKM Gula Kelapa di Kabupaten Purworejo?
3. Apakah  terdapat  pengaruh  diversifikasi  produk  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada UKM Gula Kelapa di Kabupaten Purworejo?

## Tujuan Penelitian
Sesuai  dengan  permasalahan  yang  telah  dirumuskan,  tujuan  penelitian  yang hendak dicapai adalah sebagai berikut:
1. Untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  diversifikasi  produk  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada UKM Gula Kelapa di Kabupaten Purworejo
2. Untuk      mengetahui      seberapa      besar    pengaruh      harga    terhadap      keputusan pembelian konsumen pada UKM Gula Kelapa di Kabupaten Purworejo.
3. Untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  diversifikasi  produk  dan  harga terhadap keputusan  pembelian  pada UKM Gula Kelapa di Kabupaten Purworejo.

## Manfaat Penelitian
Berdasarkan  tujuan  penelitian  yang  ingin  dicapai,  manfaat  penelitian  yang dapat diperoleh dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Bagi akademis diharapkan penelitian ini mampu menambah wawasan tentang pengaruh diversifikasi  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  UKM Gula Kelapa di Kabupaten Purworejo.
2. Bagi    perusahaan,    dengan    mengetahui    pengaruh    diversifikasi    produk    dan  harga terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  UKM  Gula  Kelapa  di  Kabupaten Purworejo diharapkan dapat menjadi pertimbangan dalam meningkatkan penjualan.

## LANDASAN TEORI

## Diversifikasi Produk
Menurut  Sudarsono  (2001:72)  diversifikasi  produk  merupakan  suatu  usaha penganekaragaman  sifat  dan  fisik,  barang  atau  jasa  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan  untuk digunakan konsumen di dalam memuaskan kebutuhannya.

## Harga
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2008:345)  harga  (price)  adalah  jumlah  semua  nilai yang  diberikan  oleh  pelanggan  untuk  mendapatkan  keuntungan  dari  yang  memiliki  atau menggunakan suatu produk atau jasa.

## Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Keller (2009:184) keputusan pembelian konsumen adalah proses pengambilan keputusan yang dilakukan oleh organisasi formal untuk menetapkan kebutuhan akan  barang  dan  jasa  yang  perlu  dibeli  serta  mengidentifikasi,  mengevaluasi,  dan  memilih alternatif antarmerek dan pemasok.

## Proses Keputusan Membeli
Menurut Kotler dan Keller (2009: 234) proses pengambilan keputusan membeli pada konsumen bisnis ada delapan tahap  yaitu:
1. Pengenalan Masalah
2. Perumusan Kebutuhan Umum
3. Spesifikasi Produk
4. Pencarian Pemasok
5. Permintaan Pengajuan Proposal
6. Pemilihan Pemasok
7. Spesifikasi Rutinitas Pesanan
8. Penilaian Kinerja

## Kerangka Konseptual Penelitian
Gambar 1. Kerangka Konseptual Penelitian

## Hipotesis Penelitian
Adapun hipotesis yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
H1 H2 Sumber : Landasan Teori Diversifikasi Produk (X1) Harga (X2) Keputusan Pembelian H3
H1 : Diversifikasi   produk   berpengaruh   positif   dan   signifikan   terhadap keputusan pembelian
H2 : Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
H3 :  Diversifikasi  produk  dan  harga  secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembeli

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Metodologi Penelitian
Dari  melihat  variabel-variabel  yang dianalisis  bahwa penelitian  ini  merupakan jenis metodologi    kuantitatif    dengan    menggunakan    desain    penelitian    deskriptif.  Metode deskriptif  adalah  metode  penelitian  yang  mengambil  sampel  dari  suatu  populasi  dan menggunakan  kuesioner  sebagai  alat  pengumpul  data  (Umar  :  2008).  Dalam  penelitian  ini data dan informasi dikumpulkan melalui responden dengan menggunakan angket.

## Identifikasi Variabel Penelitian
Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan  dua  variabel  independent,  dimana variabel independentnya  adalah  diversifikasi produk  (X1) dan Harga (X2), dengan variabel dependentnya Keputusan Pembelian (Y).

## Populasi Penelitian dan Sampel Penelitian
Populasi  adalah  keseluruhan  subyek  penelitian  (Arikunto,1998  :130).  Adapun populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen  di  UKM  Gula  Kelapa  Kabupaten Purworejo.  Sampel adalah sebagian atau wakil dari populasi yang diteliti (Arikunto,199:131).  Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  populasi  konsumen  UKM Gula Kelapa Kabupaten Purworejo dengan teknik total sampling (rincian terlampir).

## Jenis Data
1. Data   kualitatif   adalah   data   untuk   melihat   gambaran   masing-masing variabel
2. Data  kuantitatif  adalah  data  untuk  meilihat  hubungan  antara  dua  variable  yaitu variable independen dan variable dependen.

## Sumber Data
Sumber data terdiri dari :
a) Data  Primer  adalah    data    yang  digunakan    untuk    mengukur  variabel  diversifikasi produk  dan  harga.  Data  ini  bersumber  dari  hasil  jawaban  angket  yang  telah  dibagikan kepada responden.
b) Data  Sekunder  adalah  data  yang  diperoleh  berupa  data  karyawan,  sejarah  perusahaan, struktur  organisasi  dan  proses  operasional  perusahaan.  Data  ini  bersumber  dari  objek penelitian  dari  hasil  observasi  awal  yang  peneliti  lakukan  di  UKM  Gula  Kelapa Kabupaten Purworejo.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian dilakukan dengan :
a. Riset Kepustakaan ( Library Research )
Data   yang   diperoleh   melalui   studi   pustaka   yang   dilakukan   dengan   cara membaca buku  yang relevan dengan permasalahan yang diteliti.

## b. Riset Lapangan ( Field Research )
Penelitian  yang  didasarkan  pada  peninjauan  langsung  di  lapangan  untuk  memperoleh data    yang    diperlukan    dengan    melakukan    wawancara,  pengamatan,  mengajukan peryataan dan kombinasi dari semua cara diatas.
c. Angket
Dengan  menyebarkan  angket  yang  berisikan  daftar  pernyataan  kepada  responden.  Hasil ini dijadikan salah satu informasi untuk menjelaskan dan menganalisa permasalahan yang ada  dalam  penelitian  ini.  Metode  pengumpulan  data  ada  dua  cara,  pertama  konsumen ditemui  secara  langsung  saat  pengisian  angket  dan  cara  kedua  melalui  alat  komunikasi seperti telepon atau handphone.

## Teknik Analisa Data
Teknik  analisa  data  yang  dipergunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan  beberapa  teknik  analisa statistic melalui pemanfaatan Statistical Package for Social Science (SPSS) versi 20.0 for Windows antara lain adalah:

## Analisis Deskriptif
Statistik  deskriptif  adalah  metode  statistik  yang  digunakan  untuk  menggambarkan atau  mendeskripsikan  data  yang  telah  dikumpulkan  menjadi  sebuah  informasi  (kuncoro, 2003 : 172).

## Analisis Regresi Berganda
Untuk  mengukur  besarnya  pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  dan memprediksi variabel terikat dengan menggunakan variabel bebas (Gujarati, 2006).

## Analisa Korelasi
Analisa  korelasi  adalah  suatu  teknik  statistik  yang  digunakan  untuk  mengukur hubungan antara dua variabel. Adapaun tujuan melakukan analisis korelasi dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui keeratan atau hubungan antara variabel.

## Uji Hipotesis
a. Uji  hipotesis  T-test,  untuk  pengujian  hipotesis  secara  terpisah  digunakan  uji  t  (t-test) (Rangkuti,2005 : 63)
b. Uji  hipotesis  F-test,  digunakan  untuk  mengetahui  tingkat  signifikan  pengaruh  variabel- variabel  indenpenden  secara  bersama-sama  (simultan)  terhadap  variabel  dependen (Ghozali, 2011: 218).

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  menggambarkan  kemampuan  model menjelaskan  variasi  yang  terjadi  dalam  variable  dependen.  Koefisien  determinasi ditunjukkan  oleh  angka  R-Square  dalam  model  summary  yang  dihasilkan  oleh  program (Ferdinand, 2006).

## Analisis Hasil Penelitian
Berdasarkan hasil uji regresi linear berganda yang diringkas pada tabel diatas, maka berikut ini dikemukakan persamaan regresi linear berganda sebagai berikut :
Y = 6,186 + 0,286X1 + 0,659X2+e

## Uji Koefisien Korelasi
Tabel 2. Hasil Uji Koefisien Korelasi Variabel Keputusan Pembeli Signifikan Keterangan Diversifikasi Produk (X1) 0,690 0,000 Berkorelasi signifikan Harga (X2) 0,733 0,000 Berkorelasi signifikan Uji-t Tabel 3. Hasil Uji-t Model Unstandardized Coef f icients St andardized Coef f icients T Sig. Collinearity Statistics B St d. Error Beta Toleran ce VIF (Constant) Diversif ikasi Produk (X1) Harga (X2) 6.186 .286 .659 2.193 .131 .111 .221 .601 2.820 2.181 5.930 .006 .032 .000 .392 .392 2.552 2.552

## Uji F
Tabel 4. Tabel Perhitungan Uji F Model Sum  of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression Residual Tota l 906.531 561.643 1468.17 3
2 95 97 453.26 5 5.91 2 76.668 .000 a
Dari   uji    ANOVA    didapat   nilai   Fhitung    sebesar   75,668   dengan   probabilitas signifikasi 0,000. Probabilitas signifikansi tersebut lebih kecil dari 0,05. Dengan df = 98-2- 1 = 95 diperoleh Ftabel sebesar 3,94. Dari hasil diatas dapat dilihat bahwa Fhitung  > Ftabel, maka   variabel   diversifikasi   produk   dan   harga   secara   bersama – sama berpengaruh signifikan    terhadap    keputusan    pembelian.    Maka    dapat    disimpulkan  bahwa  hipotesis ketiga (Ha) yang berbunyi diversifikasi produk (X1) dan harga (X2) berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian  UKM  Gula  Kelapa  Kabupaten  Purworejo  diterima,  maka hipotesis ketiga (H3) dapat diterima.

## PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN

## Pengaruh Diversifikasi Produk terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  pengaruh  diversifikasi  produk terhadap  keputusan  pembelian  pada  UKM  Gula  Kelapa  Kabupaten  Purworejo  berpengaruh positif  sebesar  0,276  pada  tingkat  signifikansi  0,033  yang  berarti  signifikan  karena  berada dibawah  nilai  signifikansi  yang  dipersyaratkan  yaitu  0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  dengan  diversifikasi  produk  dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian  pada  UKM Gula  Kelapa  Kabupaten  Purworejo.  Dengan  kata  lain,  diversifikasi  produk  berpengaruh terhadap keputusan pembelian   pada UKM Gula Kelapa Kabupaten Purworejo.

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  pengaruh  harga  terhadap  keputusan pembelian pada UKM Gula Kelapa Kabupaten Purworejo berpengauh positif sebesar 0,659 pada  tingkat  signifikansi  0,000  yang  berarti  signifikan.  Karena  berada  dibawah    nilai signifikan    yang    dipersyaratkan    0,05.    Sehingga    dapat    disimpulkan  bahwa  harga  dapat meningkatkan keputusan pembelian pada UKM Gula Kelapa Kabupaten Purworejo.

## Pengaruh Diversifikasi Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  pengujian  hipotesis  dari  uji  ANOVA  didapat  nilai  Fhitung  sebesar 76,668 dengan probabilitas signifikan 0,000. Probabilitas signifikansi tersebut lebih kecil dari 0,05,  maka  variabel  diversifikasi  produk  dan  harga  secara  bersama-sama  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Penelitian  ini  melakukan  pengujian  terhadap  pengaruh  diversifikasi  produk  dan harga  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  UKM  Gula  Kelapa  Kabupaten  Purworejo. Dari pengujian regresi berganda dengan menggunakan SPSS, dapat disimpulkan bahwa :
a. Diversifikasi   Produk   berpengaruh   terhadap   keputusan   pembelian   sebesar 0,286 atau 28,6 %. Hal ini menunjukkan bahwa diversifikasi produk dapat meningkatkan keputusan pembelian yang diharapkan.
b. Harga  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,659  atau  65,9  %.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  harga  dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian  dalam  mencapai tujuan.
c. Koefisien  determinasi  sebesar  0,609  menunjukkan  hubungan  yang  sangat  kuat  antara variabel bebas dengan variabel terikat, dimana nilai koefisien determinan  =  60,9%.  Hal ini    menunjukkan    bahwa    variabel    diversifikasi  produk  dan  harga  dapat  menjelaskan keputusan pembelian sebesar 60,9%, sedangkan sisanya 39,10%  adalah  dapat  dijelaskan oleh variabel bebas lain yang tidak diikutsertakan dalam penelitian ini.

## Saran-Saran
Hasil  penelitian  ini  diharapkan   akan  memberikan  manfaat  kepada  UKM Gula Kelapa  Kabupaten  Purworejo  dengan  saran  dari  hasil  penelitian  ini  dapat  disampaikan sebagai berikut :
1. UKM  Gula  Kelapa  diharapkan  dapat  mempertahankan  harga  dan  Produk,  tujuannya agar  konsumen  meningkat  dan  tetap  loyal  kepada  UKM Gula Kelapa.
2. UKM  Gula  Kelapa  diharapkan  dapat  mempertahankan  diversifikasi  produk  kemasan, bentuk  dan  perlu  ditingkatkan  dengan  penjelasan  kepada  calon  konsumen  mengenai diversifikasi    produk    UKM  Gula  Kelapa,  tujuannya  agar  konsumen  yang  membeli produk gula kelapa dapat mengetahui  diversifikasi  produk  yang di  UKM Gula Kelapa.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,2009. Metodologi Penelitian . Jakarta :Aneka Cipta
Arsyad, L. 1999. Pengantar perencanaan dan pengembangan Ekonomi Daerah, Edisi Pertama,
BPFE Jakarta
Abdurrahmat Fathoni, 2006. Manajemen Sumber Daya Manusia, Rineka Cipta, Jakarta.
Basir  Barthos,  1990.  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,  suatu  pendekatan  makro,  Bumi Aksara, Jakarta.
Ferdinand,Augusty,2006. Metode  Penelitian  Manajemen :  Pedoman  Penelitian  Untuk Penulisan Skripsi, Tesis, dan Disertasi Ilmu
Freddy Rangkuti. 2004. Manajemen Persediaan . Edisi 2. Jakarta: PT. Raja
Ghozali,Imam.  2007. Konsep  dan  Aplikasi  Dengan  Program  AMOS  16.0 .  Semarang:  BP Undip
Ghozali,Imam. 2011. Aplikasi Analisis Multivariat dengan program SPSS . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Grafindo Persada
Gujarati, Damodar. 2006. Dasar-Dasar Ekonometrika . Jakarta: Erlangga
Idris. 2008. Analisis data Kuantitatif . UNP Padang.
Kotler,  Keller.  2009. Manajemen  Pemasaran. Edisi  ketiga  belas.  Jilid  dua.  Bahasa:  Bob Sabran, MM, Jakarta:Erlangga
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid satu dan dua. Jakarta:PT.Indeks
Kotler,  Philip      &      Armstrong      2008. Prinsip-prinsip      Pemasaran .      jilid      I.      edisi keduabelas. Jakarta:Erlangga
Mochamad  Ridzky  Arwiedya  (2011)  dalam  penelitian  tentang “ Analisis  Pengaruh  Harga, Jenis Media Promosi, Resiko Kinerja, dan Keragaman Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Via  Internet  pada  Toko  Online (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Toko Fashion Online yang bertindak sebagai Reseller yang ada di Indonesia)
Mudrajat, Kuncoro,ph.      2003. Metode      Riset       Untuk      Bisnis      dan      Ekonomi . Jakarta:Erlangga
Setiadi,  Nugroho  J.  2008. Perilaku  Konsumen. Edisi  ketiga.  Jakarta:  Perdana  Media Group.