## PENDUGAAN KORELASIONAL ANTARA FAKTOR PEMBENTUK
EFEKTIVITAS PEMASARAN ONLINE DENGAN

## FREKUENSI PEMBELIAN PUPUK ORGANIK CAIR BERBASIS WEBSITE DI SURABAYA
Correlative Presumption Between Online Marketing Effectiveness Factors and Frequency of Purchase Liquid Organic Fertilizers Using Website In Surabaya
Wahyu Santoso
Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Pembangunan Nasional ―Veteran‖ Jawa Timur
Jalan Raya Rungkut Madya, Gunung Anyar, Kota Surabaya, Jawa Timur 60294
Corresponding author : wahyu.agri@upnjatim.ac.id

## ABSTRACT
Today, in the millennial era has demanded the community to produce better innovations so  that  not  only  become  followers  who  are  lagging  behind  in  technological  progress including  transactions  of  goods  and  services  through  the  internet.  The  purpose  of  the study  was  to  analyze  the  relationship  between  the  factors  that  shape  marketing effectiveness  with  the  frequency  of  purchasing  liquid  organic  fertilizer  Statistical  tools used  to  measure  associations  between  Chi-Square variables  with  the  help  of  IBM  SPSS software ver.  22.  The  results  of the research  are  the  internet  access  cost factor and  the target  market  have  a  relationship  with  the  frequency  of  purchasing  liquid  organic fertilizer  online,  while  other  findings  reveal  that  there  is  no  relationship  between  the efficiency of internet access time and frequency of purchase even though the principle of time is money is a principle that must be considered in the process marketing.
Keywords: online marketing effectiveness and e-commerce, organic fertilizer

## INTISARI
Era  millennial  saat  ini  telah  menuntut  masyarakat  untuk  menghasilkan  inovasi-inovasi yang  lebih  baik  agar  tidak  hanya  menjadi  follower  yang  tertinggal  kemajuan  teknologi termasuk  transaksi  produk  barang  dan  jasa  melalui  internet.  Tujuan  penelitian  adalah menganalisis hubungan antara faktor pembentuk efektivitas pemasaran dengan frekuensi pembelian  pupuk  organik  cair  Alat  statistik  yang  digunakan  untuk  mengukur  asosiasi antar  variabel Chi-Square dengan  bantuan software IBM  SPSS  ver.  22.  Hasil  penelitian adalah faktor biaya akses internet dan target pasar memiliki hubungan dengan frekuensi pembelian  pupuk  organik  cair  secara  online,  sedang  temuan  lain  mengungkapkan  tidak terdapat  hubungan  antara  efisiensi  waktu  akses  internet  dengan  frekuensi  pembelian padahal  prinsip  waktu  adalah  uang  merupakan  prinsip  yang  peru  diperhatikan  dalam proses pemasaran.
Kata kunci : efektivitas pemasaran online dan e-commerce , pupuk organik

## PENDAHULUAN
Produk pertanian masih menjadi komoditas ekonomis andalan ditengah sektor lain mengalami  keterpurukan.  Keberadaannya  semestinya  dipandang  dengan  dukungan konsep pemasaran secara baik dan tepat sasaran. Pemasaran menjadi ujung tombak dalam hal  pengenalan  produk  suatu  bidang  usaha  dan  mempengaruhi  tingkat  penggunaan produk  tersebut  di  masyarakat,  disamping  itu  pemasaran  penting  untuk  dilakukan  agar dapat  bertahan  dalam  persaingan  dengan  produk-produk  lain  baik  dalam  bidang  sejenis maupun  dalam  bidang  lain  yang  berhubungan  secara  subtitusi.  Pemasaran  didefinisikan oleh Kotler dan Keller (2006) adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertahankan produk yang bernilai dengan pihak lain. Swasta (2010), berargumen bahwa penggunaan teknik pemasaran yang baik akan menjadi keuntungan  tersendiri  bagi  suatu  bidang  usaha  yang  pada  akhirnya  akan  berakibat terhadap  kenaikan  tingkat  penjualan.  Sehingga  komunikasi  yang  baik  di  dalam  proses pemasaran  menjadi  hal  yang  mutlak  untuk  memperoleh  hasil  pemasaran  yang  baik  pula (Battele, 2007).
Salah  satu  produk  pertanian  yang  dapat  dilakukan  transaksi  secara  online  adalah pembelian pupuk. Adanya pupuk secara tepat baik jumlah, jenis, mutu, harga, tempat, dan waktu  akan  menentukan  kuantitas  serta  kualitas  produk  pertanian  yang  dihasilkan. Namun,  perlu  dipertimbangan  pupuk  seringkali  masih  menyisahkan  permasalahan diantaranya menjadi komoditas yang langka pada saat dibutuhkan, sistem distribusi yang belum  baik,  harga  berfluktuatif,  serta  jika  penggunanya (user) ingin  membeli    maka harus  pergi  ke  toko  atau  agen  pupuk  dan  dimungkinkan  mengalami  antrian  panjang dan karena banyaknya konsumen lain yang memilih  pupuk  mana yang  sesuai kebutuhan sehingga memakan banyak  waktu (washing time) .
Era  millennial  saat  ini  telah  menuntut  masyarakat  untuk  menghasilkan  inovasi- inovasi  yang  lebih  baik  agar  tidak  hanya  menjadi follower yang  tertinggal  kemajuan teknologi.  Media  pemasaran  merupakan  salah  satu  alat  penunjang  perusahaan  untuk memperkenalkan  produknya  di  masyarakat,  sehingga  perusahaan  perlu  kreatif  dan inovatif dalam menentukan media untuk memasarkan hasil produksinya agar dikenal dan sampai  di  tangan  konsumen  atau  dalam  konteks  lebih  luas  perusahaan  mampu  bekerja efektif memasarkan produknya.
Reimer, Oliver, dan Koen (2014) menyatakan efektifitas  merupakan suatu ukuran yang  menyatakan  seberapa  jauh  target  (kuantitas,  kualitas  dan  waktu)  telah  tercapai,
dimana  makin  besar  presentase  target  yang  dicapai,  maka  makin  tinggi  efektifitasnya, artinya  pencapaian  keberhasilan  dalam  suatu  perusahaan  dapat  diukur  dari  efektif tidaknya  media  pemasaran  yang  digunakan  dan  akhirnya  mempengaruhi  produktifitas perusahaan.  Salah  satu  teknologi  terkini  dalam  dunia  pemasaran  digital  (Berthon, et.al., 2012;  Sharma  dan  Jagdish,  2004;  Kannan  dan  Hongshuan,  2017)  dengan  penggunaan website  sebagai  salah  satu  media  pemasaran.  Henderson, et.  al. (2000);  Behera, et.al.
(2015)  konsisten  menjelaskan  masyarakat  dapat  melakukan  kegiatan  transaksi  belanja produk  pertanian  tidak  perlu  langsung  bertatap  muka  dengan  penjual,  sehingga  belanja melalui  online  diharapkan  dapat  meningkatkan  persaingan  harga  serta  memperbesar margin keuntungan (Chang dan Just, 2009).
Perkembangan  transaksi  berbasis  website  telah  memberikan  dampak  bagi  aspek kehidupan manusia, khususnya sektor bisnis pertanian. Proses transaksi jual beli menjadi bisnis  yang  menguntungkan  dan  menjanjikan  karena  biaya  yang  dikeluarkan  oleh perusahaan lebih sedikit dan jangkauan konsumen atau pelanggan lebih banyak dan lebih luas.  Lain  sisi,  bermanfaat  bagi  konsumen  karena  konsumen  mendapatkan  kenyamanan bertransaksi  dalam  sehari  semalam  dengan  akses  yang  sangat  cepat,  memudahkan pembeli  untuk  membandingkan  harga  dan  melakukan  pembelian  tanpa  harus meninggalkan  rumah  atau  kantor.  Oleh  karena  itu,  penelitian  diarahkan  untuk menganalisis hubungan antara faktor pembentuk efektivitas pemasaran dengan frekuensi pembelian pupuk organik cair online di Kota Surabaya.

## METODE PENELITIAN

## Pencarian Website
Pencarian data website perusahaan pemasar pupuk online dilakukan menggunakan data  pada  direktori  website  Indonesia  dan  juga search  engine Google.  Sehingga ditemukan sampel perusahaan di PT. Garda Wahana Perkasa dengan mempertimbangkan pemilihan  perusahaan  tidak  hanya  mengoperasionalkan  media  pemasaran  secara  online berbasis website tetapi juga identifikasi menyediakan beragam penawaran berbagai jenis pupuk organik cair yang menarik untuk dibeli dibutuhkan konsumen.

## Sampel Penelitian
Populasi  penelitian  adalah  seluruh  konsumen  yang  tercatat  secara  elektronik membeli  produk  Pupuk  Organik  Cair  di  PT.  Garda  Wahana  Perkasa,  berdasar web report dan email yang masuk secara total sebanyak 120 orang. Metode pengambilan
sampel  dilakukan  dengan  menggunakan purposive  sampling yaitu  pengambilan  sampel penelitian dimana setiap konsumen dipilih dengan alasan kerahasiaan data konsumen oleh pihak  perusahaan  dan  pelanggan  tetap  perusahaan.  Penentuan  jumlah      sampel    dengan menggunakan rumus  Emory  (1996),  yaitu:
N n = Nd + 1
dimana:   n  =  Jumlah Seluruh Sampel N = Populasi d  = Tingkat Kesalahan yang diterima 10%
120 n = 120(10%) + 1 = 55 orang.

## Analisa Data
Menjawab  tujuan  penelitian  digunakan  metode  crosstab.  Crosstab  (Tabel  Silang) adalah  sebuah  tabel  silang  yang  terdiri  atas  satu  baris  atau  lebih  dan  satu  kolom  atau lebih. Teknik analisis ini dilakukan dengan menggunakan program komputer IBM SPSS ver.  22.  Sedangkan  alat  statistik  yang  sering  digunakan  untuk  mengukur  asosiasi  pada sebuah  crosstab  adalah Chi-Square (Nurgiyantoro,  2004).  Cara  yang  menjadi  dasar pengambilan  keputusan  dalam  metode Chi-Square pada  penelitian  ini  berdasarkan  pada probabilitas  (signifikansi).  Jika  probabilitas  >  0.05  maka  tidak  ada  hubungan  antara variabel  pada  crosstab.  Sedangkan  bila  probabilitas  <  0.05  maka  ada  hubungan  antara variabel pada crosstab (Nurgiyantoro, 2004).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil Responden
Umur  merupakan  salah  satu  faktor  dari  seseorang  yang  akan  mempengaruhi kecakapan,  pengalaman,  pengambilan  keputusan  dalam  melakukan  pembelian  Pupuk Organik  Cair  di  PT.  Garda  Wahana  Perkasa.  Tabel  1.  dapat  dijelaskan  bahwa  dari  55 responden yang merupakan konsumen pembeli Pupuk Organik Cair ditemukan responden terbanyak yaitu yang berusia ‖sedang‖ (30-50 tahun) yaitu sebanyak  28 orang responden (50,9%),  sedangkan  responden  terbanyak  kedua  yaitu  berusia  ‖muda‖  (20-30  tahun) sebanyak 20 orang responden (36,4%).
Persepsi harga merupakan penilaian responden terhadap harga Pupuk Organik Cair yang ditawarkan oleh perusahaan. Hasil analisis (Tabel 2.) dapat diketahui bahwa dari 55 responden  yang  merupakan  konsumen  pembeli  Pupuk  Organik  Cair  di  Garda  Wahana Perkasa ditemukan responden terbanyak, menilai harga pupuk yang ditawarkan ―Murah‖ yakni sebanyak 28 responden (50,9%), sedangkan sebagian lain responden merasa harga pupuk ―Standar/Normal‖ sesuai Harga Eceran Tertinggi berada posisi kedua yaitu jumlah 25  responden  (45,5%).  Fecke, et.al. (2018);  Jamaluddin  (2014),  juga  menemukan  hasil serupa bahwa harga memengaruhi keputusan pelanggan untuk membeli produk pertanian secara online.
Adapun hasil lengkapnya dengan menggunakan program IBM SPSS Ver. 22 adalah sebagai berikut :
Tabel 1.  Umur Responden
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Muda 20 36,4 36,4 36,4 Sedang 28 50,9 50,9 87,3 Tua 7 12,7 12,7 100,0 Total 55 100,0 100,0 Sumber :  Data diolah (2018) Tabel 2.  Persepsi Harga Oleh Responden Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Mahal 2 3,6 3,6 3,6 Standar/Normal 25 45,5 45,5 49,1 Murah 28 50,9 50,9 100,0 Total 55 100,0 100,0 Sumber : Data diolah (2018)
Tabel 3.  Persepsi Kualitas Produk Oleh Responden
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Baik 11 20,0 20,0 20,0 Sangat Baik 44 80,0 80,0 100,0 Total 55 100,0 100,0
Sumber : Data diolah (2018)
Hasil  analisis  persepsi  responden  terhadap  kualitas  produk  Pupuk  Organik  Cair yang  ditwarkan  PT.  Garda  Wahana  Perkasa  dapat  diketahui  bahwa  sebanyak  44 responden  (80,0%)  menjawabnya  kualitas  pupuknya  sangat  baik  sedangkan  sisanya sebanyak 11 responden (20,0%) menjawab kualitas pupuknya baik. Membahas efektivitas
pemasaran maka kualitas produk yang ditawarkan menjadi perhatian bagi pemasar online berbasis website (Sharma dan Jagdish, 2004).
Frekuensi  Pembelian  adalah  ukuran  sering  tidaknya  konsumen  pelanggan  yang membeli  Pupuk  Organik  Cair  secara  online  di  PT.  Garda  Wahana  Perkasa.  Table  4. mendeskripsikan  bahwa  frekuensi  pembelian  yang  dinilai  responden  konsumen  yang membeli  Pupuk  Organik  Cair  online  sebanyak  39  responden  (70,9%)  menjawabnya frekuensi  pembelian  seringnya  2  -  3  bulan  sekali  sedangkan  sisanya  sebanyak  16 responden (29,1%) menjawab frekuensi pembelian pupuk jarang yaitu > 3 bulan.
Sumber  informasi  responden  terkait  keberadaan  website  PT.  Garda    (table  4).  d Wahana  Perkasa  dapat  diketahui  bahwa  sumber  informasi  utama  bagi  konsumen  adalah melalui  mesin  pencari (Search  Engine) sebanyak  38  responden  (69,1%)  sedangkan terbanyak  kedua  dari  teman  atau  keluarga  dengan  sebanyak  10  responden  (18,2%) menjawabnya.
Tabel 4.   Frekuensi Pembelian Oleh Responden
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 2 – 3 bulan 39 70,9 70,9 100,0 > 3 bulan 16 29,1 29,1 29,1 Total 55 100,0 100,0
Sumber : Hasil Analisis (2018).
Tabel 5.  Sumber Informasi Responden Untuk Website PT. Garda Wahana Perkasa
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Media Massa (Koran/Majalah) 7 12,7 12,7 12,7 Teman/Keluarga 10 18,2 18,2 30,9 Search Engine (Google) 38 69,1 69,1 100,0 Total 55 100,0 100,0
Sumber : Hasil Analisis (2018).

## Efektivitas Pemasaran Pupuk Organik Cair Online
Hubungan  Antara  Biaya  Akses  Internet  Dengan  Frekuensi  Pembelian  Pupuk Organik Cair
Melihat  banyaknya  pengguna  internet  serta  penggunaannya  yang  sudah  mulai berkembang  menunjukan  bahwa  masyarakat  Indonesia  sudah  mulai  menerima berkembangnya  teknologi  terutama  di  sektor  bisnis.  Umumnya  untuk  terhubung  ke jaringan  internet,  kita  tidak  memerlukan  biaya  alias  gratis  namun  karena  adanya  beban
sewa peralatan-peralatan agar bisa terhubung ke jaringan internet melalui perusahaan ISP membuat  sedikit  banyak  masyarakat  harus  mengeluarkan  biaya  layanan  akses  internet. Adapun hubungan antara biaya akses internet dengan frekuensi pembelian pupuk organik cair online tampak pada tabel 6.
Tabel 6.  Hubungan antara Biaya Akses Internet dengan Frekuensi Pembelian
Frekuensi Pembelian Biaya Akses Internet Total < Rp. 100.000,- Rp. 100.000,- Rp. 200.000,- > Rp. 200.000 2- 3 bulan 2 22 18 42 > 3 bulan 18 3 10 13 Total 20 28 28 55
Pearson Chi-Square      =  4,757 Asymp. Sig. (2-sided)   =  0,033 Sumber : Hasil Analisis (2018)
Berdasarkan  tabel  6.  diperoleh  hasil  bahwa  responden  sebagian  besar  menjawab hubungan  antara  biaya  akses  internet  dengan  frekuensi  pembelian  pupuk  organik  cair online  yaitu  mengeluarkan  biaya  berkisar  antara  ―Rp.  100.000,-  s/d    Rp.  200.000,-― dengan frekuensi pembelian ―2-3 bulan‖ sebanyak 22 orang, sedangkan untuk  frekuensi pembelian > 3 bulan mengeluarkan biaya akses internet sebesar ―> Rp. 200.000,-― yaitu sebanyak 10 orang yang menjawabnya dari total keseluruhan responden yang berjumlah 55 orang. Selain itu, diketahui nilai χ 2 hitung adalah sebesar 4,757. Hasilnya χ 2 hitung > χ 2 tabel  (4,757  >  5,991)  dengan  nilai  Asymp.  Sig-nya  adalah  0,033  yang  berarti  lebih kecil  dari  0,05  (5%),  maka  artinya  ‖ terdapat  hubungan  antara  biaya  akses  internet dengan  frekuensi  pembelian  pupuk  organik  cair  secara  online”. Seperti  yang dikemukakan  oleh  Fransiska,  Febri,  Masca  dan  Renni  (2012)  bahwa  pemasaran  produk harus  ditangani  dengan  hati-hati  karena  masalahnya  bukan  hanya  tentang  bagaimana berkomunikasi  dengan  pelanggan  tetapi  juga  tentang  berapa  biaya,  dan  biaya  harus disesuaikan  dengan  kondisi  dan  kemampuan  pelanggannya  (Teo,  2005;  Kannan  dan Hongshuan, 2018).

## Hubungan  Antara  Efisiensi  Waktu  Akses  Intenet  Dengan  Frekuensi  Pembelian Pupuk Organik Cair
Teknologi internet merupakan jaringan data yang mampu menghubungkan seluruh dunia,  menyamarkan  batas  ruang  dan  waktu.  Didalam  kaitannya  dengan  strategi pemasaran,  tentu  saja    konsumen  harus  dapat  melihat  kapan  saja  tentang    produk/jasa yang  ditawarkan  Penghematan  waktu  merupakan  faktor  yang  paling  berpengaruh  dalam
belanja  online.  Penjelajahan  atau  pencarian  katalog  online  dapat  menghemat  waktu  dan membutuhkan ketelatenan. Konsumen dapat menghemat waktu dan mengurangi aktivitas fisik  melalui  belanja  online.  Salah  satu  penjelasan  yang  mungkin  yaitu  belanja  online menghemat  waktu  selama  pembelian  barang  dan  apat  menghilangkan  waktu  perjalanan yang diperlukan untuk pergi ke toko atau agen-agen penjual produk pupuk organik cair. Adapun  hubungan  antara  efisiensi  waktu  akses  internet  dengan  frekuensi  pembelian pupuk organik cair dapat dilihat pada tabel 7.
Berdasarkan  tabel  7.  diperoleh  hasil  bahwa  responden  sebagaian  besar  sepakat menjawab  hubungan  antara  efisiensi  waktu  akses  internet  adalah  selama  ―1-2  jam‖ dengan  jumlah  pembelian  ―  2-3  bulan‖  yaitu  sebanyak  34  orang,  dengan  durasi  waktu yang  sama  maka  responden  memliki  frekuensi  pembelian  sebanyak  ―>3bulan‖  yaitu sebanyak 12 orang yang menjawabnya dari total keseluruhan responden yang berjumlah 55  orang.  Selain  itu,  diketahui  nilai  χ 2 hitung  =  0,935,  dengan  nilai  Asymp.  Sig-nya adalah  0,333  lebih  besar  dari  0,05  (5%),  yang  berarti ”tidak  ada  hubungan  antara efisiensi waktu akses internet dengan frekuensi pembelian” . Dalam literatur yang ditulis oleh Akinyi (2012), waktu adalah hambatan untuk kegiatan promosi yang dilakukan oleh grup  wanita  dalam  penjualan  produknya.  Temuan  ini  juga  mendukung  pernyataan Sulistiani  (2018)  waktu  dalam  pemasaran  online  tidak  berpengaruh  langsung  terhadap efektivitas pemasaran online.
Tabel 7. Hubungan Antara Efisiensi Waktu Akses Intenet Dengan Frekuensi Pembelian
Frekuensi Pembelian Efisiensi Waktu Akses Internet Total 1-2 Jam > 2 jam 2 – 3 bulan 34 8 42 > 3 bulan 12 1 13 Total 46 9 55
Pearson Chi-Square      =  0,935 Asymp. Sig. (2-sided)   =  0,333 Sumber : Hasil Analisis (2018)
Hubungan Antara Target Pasar Dengan Frekuensi Pembelian Pupuk Organik Cair Target pasar dibuat agar para pelaku bisnis dapat fokus dalam melayani pasar atau konsumen  yang  dituju.  Targeting  juga  menjadi  penentu  berhasil  atau  tidaknya  sebuah produk  di  pasaran.  Setiap  produk  memiliki  target  konsumen  tersendiri  karena  masing  – masing  konsumen  memiliki  selera  atau  kebutuhan  yang  berbeda  –  beda.  Menentukan target  adalah  proses  paling  awal  dalam  memulai  sebuah  bisnis,  sehingga  pengusaha online  bisa  mengetahui  kepada  siapa  mereka  akan  menjual  barang  atau  jasanya.  Begitu
pun  dengan  pesan  yang  ingin  disampaikan  oleh  penjual  kepada  pembeli.  Apabila  sudah mengetahui target market, pesan yang disampaikan semakin lebih jelas dan mudah untuk diterima.  Adapun  hubungan  antara  target  pasar  dengan  frekuensi  pembelian  pupuk organik cair tampak pada tabel 8.
Tabel 8.  Hubungan antara Target Pasar dengan Frekuensi Pembelian
Frekuensi Pembelian Target Pasar Total Petani Pengusaha Agribisnis Akademisi 2 – 3 Bulan 32 6 4 42 > 3 Bulan 6 4 3 13 Total 38 10 7 55
Pearson Chi-Square      =  4,213 Asymp. Sig. (2-sided)   = 0,012 Sumber : Hasil Analisis (2018).
Berdasarkan  tabel  8  diperoleh  hasil  bahwa  responden  yang  terbanyak  menjawab hubungan antara target pasar dengan frekuensi pembelian pupuk organik cair, yaitu target pasar  berprofesi  sebagai  ‖Petani‖  dengan  frekuensi  pembelian  2-3  bulan  sebanyak  32 orang,  sedang  dengan  frekuensi  pembelian  yang  sama  maka  diidentifikasi  target  pasar berprofesi sebagai ―Pengusaha Agribisnis‖ dengan sebanyak 6 orang. Selain itu, diketahui nilai χ2 hitung = 4,213, dengan nilai Asymp. Sig-nya adalah 0,012 lebih kecil dari 0,05 (5%),  yang  berarti ”terdapat  hubungan  antara  target  pasar  dengan  frekuensi pembelian”. Mengetahui  kapan  target  pasar  mereka  mendengarkan  radio  lokal,  atau membaca  koran  lokal,  atau  penggunaan  internet  sudah  cukup  untuk  mengunjungi  situs komunitas,  akan  membantu  periklanan  yang  memiliki  dampak  kuat  dari  pesan  yang disampaikan (Fransiska, Febri, Masca dan Renni, 2012). Oleh karena itu, preferensi untuk atribut  yang  berbeda  dari  pemasar  online  dapat  diidentifikasi  melalui  desain eksperimental,  awal  prediksi  dapat  dibuat  tentang  bagaimana  pemasar  online  harus menargetkan  pemasaran  mereka  untuk  mendapatkan  pelanggan  produk  pertanian  (Teo, 2005; Jamaluddin, 2013; Fecke, et.al. , 2018). .

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Adanya hubungan antara Biaya Akses Internet dengan Frekuensi  Pembelian Pupuk Organik  Cair,  hasil  analisis  menyatakan  demikian.  Faktor  biaya  akses  internet menjadikannya sebagai pertimbangan dalam pembelian online pupuk organik cair. Ini  berarti  perusahaan  perlu  melakukan  banyak  kegiatan above  the  line  campaign
untuk  mendukung  peningkatan reputasi  vendor terutama  kecepatan,  ketepatan  dan kenyamanan  saat  transaksi  dilakukan  dimana  konsumen  juga  memikirkan  besaran biaya yang dikeluarkan.
2. Tidak  terdapat  hubungan  antara  Efisiensi Waktu  Akses  Internet  dengan  Frekuensi Pembelian Pupuk Organik. Prinsip waktu adalah uang merupakan prinsip yang peru diperhatikan  dalam  proses  pemasaran,  sehingga  sudah  seharusnya  manajemen perusahaan  perlu  mempertimbangkan  dan  menerapkan  sebagai  strategis  bisnis online ,  namun  faktanya  konsumen  menyatakan  tidak  terdapat  korelasi  antara efisiensi waktu akses internet dengan frekuensi pembelian.
3. Adanya  hubungan  antara  Target  Pasar  dengan  Frekuensi    Pembelian  Pupuk Organik  Cair.  Target  pasar  merupakan  satu  atau  beberapa  segmen  pasar  yang senantiasa    fokus    akan    menjadi    fokus  kegiatan  pemasaran.  Dengan  demikian produk  pupuk  organik  cair  yang  ditawarkan  telah  sesuai  dengan  target  pasar  atau konsumen potensial.

## Saran
Sebaiknya  yang  harus  dilakukan  oleh  perusahaan  adalah  memperbaiki  kinerja webcommerce-nya  terutama time  accuracy sehingga  memahami  dengan  betul  alasan  - alasan  yang  menjadikan  konsumen  mau  membeli,  atau  mencari  peluang  agar  minat mengunjungi situs web yang disediakan sejalan dengan meningkatnya volume penjualan produk pupuk di masa yang akan datang. Penelitian di masa mendatang disarankan adalah berfokus  pada  penelitian  yang  bersifat  across  industry  tanpa  membatasi  bidang/  sektor usaha  yang  diteliti.  Tentunya  variasi  ini  menimbulkan  perbedaan  frekuensi  pembelian yang sangat jauh berbeda tanpa batas waktu dan wilayah.

## DAFTAR PUSTAKA
Akinyi,  Arvinlucy  Onditi.  (2012). An  evaluation  of  promotional  elements  influencing sales of an organization : a case study of agriculture and non-agriculture products among women groups, Homa Bay district, kenya . Kenya : Maseno University. Battelle,  John.  (2007). The  Search. bagaimana  google  dan  para  pesaingnya  mengubah aturan bisnis dan kebudayaan kita . Jakarta: PT Elex Media Komputindo. Behera,  B.  S.,  Babita  P.,  Rudra  A.  B.,  Narayan  N.,  Anama  C.  B.,  S.  Jena,  (2015). Information  communication  technology  promoting  retail  marketing  in  agriculture sector in India as a study. Procedia Computer Science, 48 : 652 – 659. Berthon, P.R., Leyland F. P., Kirk Plangger, Daniel S., (2012). Marketing meets Web 2.0, social  media,  and  creative  consumers:  implications  for  international  marketing strategy. Business Horizons , 55, 261—271.
Nurgiyantoro,  Burhan  dkk.  (2004). Statistik  Terapan  untuk  penelitian  ilmu-ilmu  sosial . Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.
Chang,  H.,  Just,  D.R.,  (2009).  Internet  access  and  farm  household  income–Empirical evidence  using  a  semi-parametric  assessment  in  Taiwan. J.  Agric.  Econ .  60  (2),
348–366.
Cooper dan Emory. (1996). Metode penelitian bisnis , Jakarta: Penerbit Erlangga.
Fecke,  Wilm.,  Michael  Danne,  Oliver  Mussho ﬀ .,  (2018).  E-commerce  in  agriculture  – The  case  of  crop  protection  product  purchasesnin  a  discrete  choice  experiment. Computers and Electronics in Agriculture 151, 126–135. Fransiska,  Yessie,  Febri  Andhika,  Masca  Indra  dan  Renni  Anggraini.  (2012).
Determining  the  most  effective  promotion  strategy  for  clothing  company  in Bandung Indonesia. Bandung : Institute Technology of Bandung.
Henderson,  Jason,  Frank  D.,  dan  Jay  Akridge.  (2000).  Adoption  of  E-Commerce
Strategies for
agribusiness firms. http://ageconsearch.umn.edu/
bitstream/21771/1/sp00he02.pdf.
Jamaluddin,  N., (2013).  Adoption  of  e-commerce  practices  among  the indian farmers, a survey  of  Trichy  District  in  the  State  of  Tamilnadu,  India. Procedia  Economics and Finance 7 : 140 – 149.
Kannan, P.K., Hongshuang ―Alice‖ Li., (2017). Digital marketing: A framework, review and research agenda. International Journal of Research in Marketing 34 : 22–45.
Kotler, Philip. Keller. (2006). Manajemen Pemasaran . Jilid Dua. Edisi. Kesepuluh. Alih
Bahasa Benyamin Molan. Jakarta : Indeks.
Reimer, Kerstin., Oliver J. Rutz, Koen Pauwels., (2014). How online consumer segments differ in long-term  marketing effectiveness. Journal of Interactive Marketing 28 : 271–284.
Sulistiani,  Heni.,  (2018).  Pengukuran  efektivitas  strategi  pemasaran  secara  online. http://www.academia.edu/29440534/Pengukuran_Efektivitas_Strategi_Pemasaran_ Secara_Online.docx.
Sharma, Arun, Jagdish N. Sheth., (2004). Web-Based Marketing the coming revolution in marketing thought and strategy. Journal of Business Research 57 : 696– 702.
Swastha,  Basu.,  (2010). Manajemen  Penjualan:  Pelaksanaan  Penjualan ,  Yogyakarta:
Penerbit BPFE.
Teo, Thompson  S.H.,  (2005).  Usage  and  effectiveness  of  online  marketing  tools  among Business-to-Consumer  (B2C)  ﬁrms  in  Singapore. International  Journal  of Information Management 25 : 203–213.
Zhang, Wei, Jingdong Chen, Wei Han. (2010). The Internet Marketing Strategies Theory and  Empirical  Research  Based  on  Product  Value .  China  :  School  of  Economics and Management, Xi'an University of Technology.