## PENGARUH DIGITAL MARKETING, PERCEIVED EASE OF USE, DAN RAGAM PRODUK TERHADAP MINAT BELI SERTA PENGARUHNYA PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI E-COMMERCE SHOPEE DI JABODETABEK
Yolinda Destyana Program Studi Magister Manajemen, Universitas Tarumanagara
yolindadestyana@gmail.com ( corresponding author )

## Sarwo Edy Handoyo

## Program Studi Doktor Ilmu Manajemen, Universitas Tarumanagara
Masuk : 21-06-2022 , revisi : 03-07-2022 , diterima untuk diterbitkan : 06-07-2022
Abstract: The purposes of this study are to analyze the effect of digital marketing, perceived ease  of  use,  product  variety  on  purchase  intention  and  purchase  decision.  This  study  also analyzes the effect on purchase intention on purchase decision. The population of this research are  all  Shopee  customer  in  JABODETABEK  area.  The  samples  of  this  research  are  200 respondents  by  online  questionnaires  with  the  nonprobability  sampling  technique  with purposive  sampling.  The  technique  of  data  analysis  used  in  this  study  was  PLS-SEM  and proceed using SmartPLS 3.0. The results of this study indicate that: (a) digital marketing and perceived  ease  of  use  has  positive  and  significant  effect  on  purchase  intention;  (b)  product variety  has  negative  and  insignificant  effect  on  purchase  intention;  (c)  digital  marketing, product variety and purchase intention has positive and significant effect on purchase decision; (d) perceived ease of use has negative and insignificant effect on purchase decision.
Keywords: Digital  Marketing, Perceived Ease  of  Use,  Product  Variety,  Purchase  Intention, Purchase Decision
Abstrak: Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  pengaruh digital  marketing , perceived ease of use , ragam produk terhadap minat beli dan keputusan pembelian. Penelitian ini  juga  menganalisis  pengaruh  minat  beli  terhadap  keputusan  pembelian.  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  seluruh  pelanggan  Shopee  di  wilayah  JABODETABEK.  Sampel penelitian ini sebanyak 200 responden yang diambil melalui kuesioner online dengan teknik nonprobability  sampling dengan purposive  sampling .  Teknik  analisis  data  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  PLS-SEM  yang  diolah  menggunakan  SmartPLS  3.0.  Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (a) digital marketing dan perceived ease of use berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli;  (b)  ragam  produk  berpengaruh  negatif  dan  tidak signifikan terhadap minat beli; (c) digital marketing , ragam produk dan minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian;  (d) perceived ease of  use berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata  Kunci: Digital  Marketing,  Perceived  Ease  Of  Use, Ragam  Produk,  Minat  Beli, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN Latar Belakang
Pesatnya perkembangan internet di dunia telah memberikan pengaruh yang besar dalam berbagai  bidang  di  kehidupan,  salah  satunya  dalam  dunia  bisnis.  Transaksi  perdagangan menggunakan  intermet  dikenal  dengan  istilah eletronic  commerce atau e-commerce (Budhi, 2016) . Berkembangnya e-commerce menyebabkan  adanya  perubahan  di  kegiatan  bisnis. Awalnya  kegiatan  bisnis  dilakukan  di  dunia  nyata  ( real )  dan  sekarang  kegiatan  bisnis berkembang  menjadi  dunia  maya  ( virtual ).  Semakin  banyak  pelaku  bisnis  menggunakan
internet  dalam  melakuan  aktivitas  bisnis  mengakibatkan  kompetisi  di  dalam  bisnis online semakin  ketat,  hal  ini  mengharuskan  pelaku  bisnis  yang  melakukan  aktivitas  bisnis  secara virtual mengamati  unsur-unsur  yang  dapat  membantu  aktivitas  bisnis  secara virtual dapat bertahan, bertumbuh dan berkembang (Rafidah, 2017).
Shopee  merupakan  sebuah  aplikasi  untuk  berbelanja  secara online yang  menawarkan berbagai macam produk untuk memenuhi kebutuhan masyarakat (Saidani et al., 2019). Shopee tersedia  di  negara-negara  yang  ada  Asia  Tenggara  seperti  Filipina,  Malaysia,  Singapura, Vietnam, Thailand, dan Indonesia. Shopee hadir dalam bentuk aplikasi mobile yang membantu konsumen  dalam  mendukung  aktivitas  belanja  konsumen  dengan  mudah  dan  cepat.  Jenis produk yang ditawarkan di Shopee meliputi pakaian pria dan wanita ( fashion ), handphone dan aksesoris, peralatan komputer, perlengkapan rumah, perawatan dan kesehatan, sepatu dan tas laki-laki,  sepatu  dan  tas  wanita,  barang-  barang  elektronik,  fotografi,  serta  makanan  dan minuman (Andrian, 2019).
Pada kuartal 1 tahun 2021, shopee menduduki posisi  kedua sebagai e-commerce yang paling banyak dikunjungi dengan pengunjung 118,6 juta orang padahal pada kuartal 4 tahun 2020, Shopee berada di urutan pertama sebagai e-commerce yang memiliki pengunjung situs terbanyak  di  Indonesia.  Pada  kuartal  terakhir  tahun  2020,  kunjungan  bulanan  pada website shopee  sebanyak  129,3  juta  pengunjung.  Hal  menunjukan  bahwa  persaingan  antara e- commerce yang  ada  di  Indonesia  berlangsung  sangat  ketat.  Banyak  faktor  yang  dapat mempengaruhi minat beli dan keputusan pembelian konsumen. Faktor-faktor tersebut berupa digital  marketing,  perceived  ease  of  use  dan  ragm  produk.  Maka  dari  itu  penelitian  ini mengangkat  judul “Pengaruh Digital  Marketing , Perceived  Ease  of  Use dan Ragam  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada e-commerce Shopee  Dengan  Minat  Beli  Sebagai Variabel Intervensi”

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan pernyataan di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalah :
1. Untuk mencari tahu pengaruh digital marketing, perceived ease of use dan ragam produk terhadap minat beli pada konsumen Shopee
2. Untuk  mencari  tahu  pengaruh digital  marketing, perceived  ease  of  use, ragam  produk dan minat beli terhadap keputusan pembelian pada konsumen Shopee

## TINJAUAN PUSTAKA

## Digital Marketing
Digital marketing adalah pemanfaatan teknologi berbasis digital dalam mempertahankan dan  menjaga  hubungan  antara  pelaku  bisnis  dan  konsumen  dengan  cara  menciptakan komunikasi yang tepat sasaran terukur dan menciptakan keterkaitan komunikasi antara pelaku bisnis dan konsumen (Dharmayanti, 2018). Indikator yang digunakan untuk mengukur variabel digital  marketing adalah interactive,  incentive,  site  design dan cost (Saputro  &  Sugiharto, 2018)

## Perceived Ease Of Use
Menurut  Davis, perceived  ease  of  use merupakan  tingkatan  seseorang  percaya  bahwa teknologi itu mudah digunakan dan tidak memerlukan kerja keras pengguna. Orang-orang yang menggunakan  teknologi  percaya  bahwa  teknologi  yang  mudah  digunakan,  mudah  dipahami dan  lebih  fleksibel  adalah  ciri-ciri  dari perceived  ease  of  use (Turban et  al, 2010  ;  Arta  & Azizah,  2020).  Indikator  yang  digunakan  untuk  mengukur  variabel perceived  ease  of  use adalah mudah digunakan, mudah dikontrol, mudah dimengerti, fleksibel dan mudah dipelajari (Nadya, 2019).

## Ragam Produk
Menurut  Kotler  &  Armstrong,  keragaman  produk  mengacu  pada  ketersediaan  semua jenis produk yang ditawarkan. Ketersedian produk dapat dilihat dari kuantitas barang, produk yang  sesuai  dengan  kemauan  dan  tersedianya  produk  yang  dipasarkan  untuk  di  konsumsi, dipakai  dan dimiliki oleh konsumen yang diproduksi  oleh sebuah perusahaan  (Darmawan et al.,  2016).  Indikator  yang  digunakan  untuk  mengukur  variabel  ragam  produk  adalah kelengkapan  produk,  merek  produk,  variasi  ukuran  produk  dan  variasi  kualitas  produk (Arsyanti & Astuti, 2016)

## Minat Beli
Kotler  dan  Keller  menyatakan  bahwa  minat  beli  adalah  suatu  wujud  tindakan  dari konsumen  berkeinginan  untuk  membeli  atau  memilih  sebuah  produk  yang  berdasarkan  dari pengalaman dalam menggunakan suatu produk atau jasa dan ketertarikannya pada suatu produk atau jasa (Hanjani & Widodo, 2019). Indikator yang digunakan untuk mengukur variabel minat beli  adalah  minat  transaksional,  minat  refrensial,  minat  preferensial  dan  minta  eksploratif (Yusnidar et al., 2014)

## Keputusan Pembelian
Morissan mengatakan bahhwa keputusan pembelian merupakan tahap setelah munculnya niat  atau  keinginan  untuk  membeli.  Saat  konsumen  memilih  untuk  membeli  suatu  produk, keputusan tambahan diperlukan dalam berbagai hal seperti kapan akan melakukan pembelian, dimana tempat untuk membeli produk tersebut, dan berapa harga dari produk tersebut. Sering kali,  terdapat  penundaan  antara  keputusan  membeli  dengan  pembelian  yang  sebenarnya (Wardhana, 2015). Indikator yang digunakan untuk mengukur variabel keputusan  pembelian adalah Pengenalan masalah, pencarian informasi, penilaian alternatif, keputusan membeli dan perilaku setelah pembelian (Heriyanto, 2016)

## Kaitan Antar Variabel Pengaruh Digital Marketing dan Minat Beli
Pemasaran  berbasis digital  marketing memungkinkan  calon  konsumen  maupun konsumen lebih mudah untuk mengakses mengenai informasi produk atau jasa yang dijual oleh suatu perusahaan. Pemasaran berbasis digital marketing juga dapat mencakup konsumen yang luas sehingga dapat meningkatkan minat beli (Wiguna et al., 2022). Berdasarkan pernyataan tersebut, maka hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut :
H1 : Digital marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli

## Pengaruh Perceived Ease of Use dan Minat Beli
Kemudahan penggunaan mengacu pada apakah situs web atau aplikasi dapat digunakan dengan mudah atau tidaknya oleh calon konsumen. Situs yang lebih mudah dioperasikan dan memberikan manfaat kepada calon konsumen akan membuat calon konsumen tetap memakai situs tersebut untuk melakukan transaksi pembelian secara online . Suatu sistem yang dianggap mudah untuk digunakan akan membuat konsumen atau calon konsumen memakainy (Rahardja, 2015). Berdasarkan pernyataan tersebut, maka hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut : H2 : Perceived ease of use berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli

## Pengaruh Ragam Produk dan Minat Beli
Keragaman  produk  yang  dijual  dalam  suatu  brand  atau  merek  tidak  hanya  untuk membantu konsumen dalam untuk mencari alternatif kebutuhannya, tetapi juga dapat membuat tingkat  minat  membeli  produk  yang  menarik  perhatian  konsumen  semakin  tinggi.  Makin banyak ragam produk yang disediakan oleh produsen maka minat untuk membeli konsumen juga  akan  semakin  meningkat  (Hermawan,  2014).  Berdasarkan  pernyataan  tersebut,  maka hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut :

## H3 : Ragam produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli

## Pengaruh Digital Marketing dan Keputusan Pembelian
Perusahaan harus dapat menggunakan strategi pemasaran yang tepat dan terarah. Digital marketing merupakan salah satu dari strategi yang dapat digunakan oleh perusahaan. Strategi pemasaran  yang  tepat  dapat  menguntungkan  sebuah  perusahaan  karena  strategi  pemasaran yang  tepat  dapat  membuat  keputusan  pembelian  semakin  tinggi.  Berdasarkan  pernyataan tersebut, maka hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut : H4 : Digital marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian

## Pengaruh Perceived Ease of Use dan Keputusan Pembelian
Davis  menyatakan  bahwa  perceived  ease  of  use  merupakan  merupakan  tingkatan seseorang percaya bahwa teknologi  itu mudah digunakan dan tidak memerlukan kerja keras penggunanya. (Turban et al, 2010 ; Arta & Azizah, 2020) (Turban et al, 2010 ; Arta & Azizah, 2020).  Menurut  Hartono,  jika  sistem  informasi  pembelian  online  mudah  dioperasikan  akan membuat seseorang menggunakannya (Pramudana & Santika, 2018). Berdasarkan pernyataan tersebut, maka hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut :
H5 : Perceived ease of use berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian

## Pengaruh Ragam Produk dan Keputusan Pembelian
Kotler  dan  Keller  menyatakan  bahwa  keragaman  produk  mengacu  pada  ketersediaan semua jenis produk yang ditawarkan. Ketersedian produk dapat dilihat dari kuantitas barang, produk  yang  sesuai  dengan  kemauan  dan  tersedianya  produk  yang  dipasarkan  untuk  di konsumsi,  dipakai  dan  dimiliki  oleh  konsumen  yang  diproduksi  oleh  sebuah  perusahaan. (Darmawan  et  al.,  2016).  Konsumen  akan  menuntut  berbagai  macam  produk  sehingga  akan ada  banyak  alternatif  bagi  konsumen  untuk  menentukan  produk  yang  akan  dibeli.  Untuk konsumen,  ragam  produk  akan  menentukannya  keputusan  untuk  membeli  produk  (Ma’ruf, 2017). Berdasarkan pernyataan tersebut, maka hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut : H6 : Ragam produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Minat Beli dan Keputusan Pembelian
Menurut Assael, minat beli adalah tingkah laku yang menunjukkan keinginan konsumen untuk  melakukan  pembelian.  Minat  beli  merupakan  tahapan  terakhir  dari  proses  keputusan pembelian.  Proses  keputusan  pembelian  diawali  dengan  munculnya  kebutuhan  akan  suatu produk  dan  dilanjutkan  dengan  pengolahan  informasi  oleh  konsumen.  Hingga  akhirnya konsumen  akan  mengevaluasi  produk  tersebut.  Berdasarkan  pernyataan  tersebut,  maka hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut :
H7 : Minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
Gambar 1 Kerangka Penelitian

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  eksplanatif.  Metode  pemilihan  sampel yang dilakukan oleh peneliti adalah metode nonprobability sample dengan teknik pengambilan purposive  sampling .  Kriteria  dari  sampel  penelitian  ini  adalah  orang-orang  yang  pernah berbelanja  di  Shopee  dan  berdomisili  di  JABODETABEK.  Dari  227  responden  hanya  200 responden yang diambil oleh peneliti sebagai data penelitian. Penulis hanya menggunakan 200 responden sebagai data penelitian dikarenakan 27 responden lainnya belum memenuhi kriteria untuk dijadikan sebagai data penelitian. Teknik analisis data penelitian adalah dengan SEM- PLS yang meliputi uji validitas, uji realibilitas dan pengujian hipotesis dengan menggunakan software SmartPLS 3.0.

## HASIL DAN KESIMPULAN Uji Validitas
Uji  validitas  termasuk  pada  model  pengukuran  atau  disebut  juga Outer  Model .  Uji validitas yang digunakan di penelitian ini yakni convergent validity dan discriminant validity . Uji  validitas  dilaksanakan  dengan  menggunakan  software  SmartPLS  3.0.  Dari  hasil perhitungan dengan menggunakan PLS Alogarithm dihasilkan outer model sebagai berikut:

## Convergent Validity
Convergent validity  dari measurement  model atau  model  pengukuran  reflektif  dapat dilihat dari korelasi antara skor item atau skor komponen dengan nilai konstruk yang dihitung dengan PLS.

## Tabel 1 Average Variance Extracted (AVE)
Variabel Average Variance Extracted (AVE) Digital Marketing 0,586 Perceived Ease of Use 0,529 Ragam Produk 0,674 Minat Beli 0,685 Keputusan Pembelian 0,616
Sumber: Output SmartPLS 3.0
Menurut Hair et al., (2013), suatu kolerasi dapat disebut memenuhi convergent validity jika  suatu  korelasi  dapat  disebut  memenuhi  convergent  validity  jika  korelasi  tersebut mempunyai nilai loading di atas 0,5. Dari tabel 1 nilai AVE pada setiap variabel lebih besar dari  0,5  maka  semua  indikator  dalam  penelitian  ini  dianggap  valid  untuk  digunakan  dalam penelitian.

## Discriminant Validity
Pengujian  selanjutnya  adalah  menguji discriminant  validity .  Pengujian discriminant validity dilakukan  untuk  melihat  apakah  indikator  masing-masing  variabel  berbeda  dengan variabel lainnya. Untuk melihat perbedaan tersebut dapat dilakukan dengan menggunakan nilai HTMT.

## Tabel 2
Hasil Uji Validitas Diskriminan nilai HTMT
DM KP MB PEU RP DM 0.766 KP 0.597 0.727 MB 0.560 0.668 0.821 PEU 0.693 0.484 0.567 0.828 RP 0.454 0.430 0.279 0.469 0.785
Sumber : Output SmartPLS 3.0
Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh,  masing-masing  item  pertanyaan  memiliki  nilai korelasi antara suatu konstruk lebih besar daripada kosntruk lainnya sehingga variabel dalam penelitian ini dianggap valid.

## Uji Realibilitas
Solihin et al., (2013) mengatakan bawa jika nilai composite reliability lebih besar dari 0,7  dan  nilai Cronbach’s alpha lebih  besar  dari  0,6  maka  dapat  dikatakan  variabel  tersebut memiliki realibilitas yang baik.

## Tabel 3 Nilai Cronbach’s Alpha dan Composite Reliability
Cronbach’s Alpha Composite Reliability Keterangan Digital Marketing 0.744 0.841 Reliabel Perceived Ease of Use 0.861 0.848 Reliabel Ragam Produk 0.792 0.891 Reliabel Minat Beli 0.835 0.909 Reliabel Keputusan Pembelian 0.861 0.864 Reliabel
Sumber : Output SmartPLS 3.0
Hasil output  cronbach’s  alpha maupun composite  reliability dalam  penelitian  ini menunjukkan bahwa seluruh konstruk/ variabel  pengukuran yang digunakan pada penelitian ini dapat dinyatakan reliabel. Secara umum cronbach’s alpha menunjukkan lebih dari 0,6 dan composite reliability menunjukan lebih dari 0,7 maka reliabilitas dinilai baik.

## Uji multikolinearitas
Uji multikolinearitas merupakan pengujian untuk melihat korelasi atau hubungan antara variabel  bebas  dalam  model  regresi.  Pengujian  multikolinearitas  dapat  dilihat  melalui  nilai Variance Inflation Factor (VIF). Nilai VIF yang dianjurkkan adalah < 10. Berdasarkan tabel 4,  semua  indikator  mempunyai  nilai  VIF  <  10  sehingga  semua  indikator  tidak  mengalami masalah multikolinearitas.

## Tabel 4
Nilai Variance Inflation Factor (VIF)

## Sumber: Output SmartPLS 3.0

## Uji Hipotesis
Evaluasi inner model atau model struktral pada PLS dinilai dengan menggunakan tabel R- Square yang telah disajikan sebagai berikut:

## Tabel 5 Nilai R- Square
Variabel R Square R Square Adjusted Minat Beli 0.376 0.354 Keputusan Pembelian 0.550 0.529 Sumber: Output SmartPLS 3.0 Variabel X1 X2 X3 Y1 Y2 X1 2.005 2.180 X2 2.039 2.243 X3 1.337 1.339 Y1 1.604 Y2
Nilai  R 2 untuk  minat  beli  sebesar  0.376  yang  artinya  37,6% variance dari  minat  beli dijelaskan atau dipengaruhi oleh variabel independen yakni digital marketing , perceived ease of use dan ragam produk, dan 62,4% variance variabel minat beli dapat dijelaskan oleh faktor lain. R 2 pada keputusan pembelian sebesar 0.550 yang artinya 55% variance dari  keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh  minat  beli,  hal  ini  menandakan  45% variance dari  variabel dependen ini atau keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diukur pada penelitian ini.
Pada pengujian hipotesis ini terdapat 3 poin yang harus diperhatikan pada uji struktural dengan bootstrapping diantaranya adalah nilai Original Sample (β), t-statistics , dan p-values . Dengan  kegunaannya  masing-masing  yakni: Original  sample  (β) digunakan  untuk  melihat pengaruh  arah  hubungan  antar  konstruk,  t-statistik  digunakan  untuk  mengukur  tingkat signifikansi  pada  hipotesis,  dan  yang  terakhir  adalah p-value yang  digunakan  untuk  tingkat signifikansi  hipotesis  dengan  level  signifikan  yang  berbeda.  Untuk  t-statistics  dan p-value sama-sama digunakan untuk melihat tingkat signifikan antar variabel, dengan kata lain jika t statistik telah melebihi t-table maka p value akan secara otomatis signifikan juga, namun pada level tertentu. Adapun path coeffisien model struktural atau inner model dapat dilihat pada tabel 4 sebagai berikut :

## Tabel 5 Hasil Pengujian Hipotesis
Original Sample (O/β) T- Statistics P Values Digital Marketing→ Minat Beli 0.331 2.580 0.010 Perceived Ease of Use → Minat Beli 0.356 2.591 0.010 Ragam Produk → Minat Beli 0.038 0.362 0.718 Digital Marketing→ Keputusan Pembelian 0.291 2.416 0.016 Perceived Ease of Use → Keputusan Pembelian -0.099 0.822 0.412 Ragam Produk → Keputusan Pembelian 0.204 2.262 0.024 Minat Beli → Keputusan Pembelian 0.505 3.607 0.000
Sumber : Output SmartPLS 3.0
Berdasarkan nilai original sample (β), nilai t- statistics, dan p-values pada tabel diatas, maka hasil uji masing-masing hipotesis adalah sebagai berikut:

## Tabel 6 Ringkasan Hasil Uji Hipotesis
Hipotesis Pernyataan Hasil Keterangan H1 Digital marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli P-value 0,010 T hitung 2,580 Diterima H2 Perceived ease of use berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli P-value 0,010 T hitung 2,591 Diterima H3 Ragam produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli P-value 0,718 T hitung 0,362 Ditolak H4 Digital marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian P-value 0,016 T hitung 2,416 Diterima H5 Perceived ease of use berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian P-value 0,412 T hitung 0,822 Ditolak H6 Ragam produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian P-value 0,024 T hitung 2,262 Diterima H7 Minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian P-value 0,000 T hitung 3,607 Diterima
Sumber : Data primer diolah

## Pembahasan

## Digital Marketing terhadap Minat Beli
Berdasarkan hasil uji hipotesis, digital marketing dinyatakan berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat beli. Digital marketing menjadi faktor penting dalam menarik minat beli konsumen di era modern . Dengan adanya digital marketing, semua informasi bisa didapat dengan cepat melalui social media . Maka dari itu, e-commerce maupun pelaku bisnis harus  dapat  menarik  perhatian  konsumen  melalui digital  marketing (Albi,  2020).  Informasi mengenai  sebuah  produk  atau  merek  yang  mudah  didapatkan  akan  menarik  perhatian konsumen dan hal tersebut dapat meningkatkan minat beli konsumen.

## Perceived Ease of Use terhadap Minat Beli
Dari hasil uji hipotesis, perceived ease of use dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Perceived ease of use adalah kondisi dimana seseorang percaya bahwa  teknologi  mudah  digunakan  dan  tidak  membutuhkan  kerja  keras  dari  penggunanya (Turban et al, 2010 ; Arta & Azizah, 2020). Pengaruh positif kemudahan penggunaan terhadap minat beli konsumen menunjukkan bahwa apabila semakin mudah sebuah aplikasi e-commerce untuk digunakan dan mudah di pahami dapat meningkatkan minat beli konsumen.

## Ragam Produk terhadap Minat Beli
Berdasarkan hasil uji hipotesis, ragam produk dinyatakan tidak berpengaruh negatif dan tidak  sinifikan  terhadap  minat  beli.  Ragam  produk  merupakan  nilai  tambahan  yang  penting bagi  pembeli  karena  dengan  banyaknya  pilihan  maka  konsumen  akan  lebih  mudah  dalam mempertimbangkan,  menyeleksi  dan  memilih  beberapa  produk  yang  dapat  menjadi kebutuhannya. (Darmawan & Samsul, 2020). Beragamnya produk juga dapat membuat calon konsumen bingung dalam memilih produk sehingga calon konsumen hanya melihat-lihat saja tanpa ada minat untuk membeli salah satu produk yang dijual.

## Digital Marketing terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis, digital  marketing dinyatakan  memiliki  pengaruh  yang positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Promosi  yang  dilakukan  oleh  Shopee menggunakan digital  marketing merupakan  suatu  pendekatan  yang  lebih  terkomunikasi sehingga  membuat  pelanggan  lebih  paham  dan  lebih  mudah  mendapatkan  informasi  suatu produk atau merek yang nantinya mendorong konsumen dalam mengambil  keputusan untuk membeli (Pebrianti et al., 2020).

## Perceived Ease of Use terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis, perceived  ease  of  use tidak  memiliki  pengaruh  yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Perceived ease of use berkaitan dengan operasional  ketika  melakukan  sebuah  transaksi  secara online .  Konsumen  biasanya  akan membatalkan  niatnya  untuk  berbelanja online jika  mengalami  ada  kesulitan  selama  proses bertransaksi.  Namun  kadang  ada  konsumen  yang  akan  tetap  mencoba  melakukan  transaksi secara online karena  secara  umum  mereka  sudah  mengetahui  tata  cara  untuk  melakukan transaksi  secara online (Yuliawan  et  al.,  2018).  Sesuai  dengan  hasil  penelitian,  variabel perceived  ease  of  use tidak  mempengaruhi  konsumen  dalam  keputusan  pembelian  mereka karena jika dilihat lagi dari  umur responden penelitian ini yang masih  dikategorikan berusia muda sehingga teknologi bukanlah hal yang sulit untuk dipelajari atau dioperasikan.

## Ragam Produk terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil uji hipotesis, ragam produk dinyatakan memiliki pengaruh yang positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Tersedianya  banyak  pilihan  produk  dapat memberikan  konsumen  lebih  banyak  pilihan  produk  yang  dapat  memenuhi  kebutuhannya (Agustina,  2017).  Ragam  produk  dapat  menentukan  keputusan  pembelian  konsumen  karena
semakin  banyaknya  ragam  pilihan  produk  dapat  memberikan  kemudahan  konsumen  untuk mendapatkan merek, harga, ukuran dan warna sesuai dengan kebutuhan konsumen. Konsumen akan memilih produk sesuai kebutuhannya yang dapat memberikan kepuasan pada konsumen.

## Minat Beli terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil uji hipotesis, ditemukan bahwa minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Minat  beli  sangat  menentukan  tindakan  konsumen  untuk membeli atau tidak. Menurut Maghfiroh minat beli adalah proses konsumen sebelum benar- benar  melakukan  pembelian.  Konsumen  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian  ketika mendapatkan  stimulus  dari  sebuah  merek  atau  produk.  Stimulus  yang  diberikan  oleh  suatu merek atau produk tersebut akan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen (Sari, 2020).

## Kesimpulan
1. Digital marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
2. Perceived ease of use berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
3. Ragam produk tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli
4. Digital marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
5. Perceived  ease  of  use tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian
6. Ragam produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
7. Minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian

## DAFTAR PUSTAKA
Agustina,  L.  (2017).  Pengaruh  Suasana  Toko  Dan  Keanekaragaman  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Pada Konsumen Toserba Maya Di Kec. Randublatung Kab. Blora.
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 1 (1), 39–43.
https://jurnalmahasiswa.unesa.ac.id/index.php/jptn/article/view/17959
Albi, K. (2020). Pengaruh Pemasaran Digital dan Suasana Toko Terhadap Minat Beli di Kedai Kopi  S. Jurnal  Manajemen  Strategi  Dan  Aplikasi  Bisnis , 3 (1),  21–30. https://doi.org/10.36407/jmsab.v3i1.116
Andrian.  (2019).  Digital  Marketing  dan  Ragam  Produk  pada  Minat  Beli  Konsumen  Toko Online  Shopee  (Studi  Kasus  pada  Mahasiswa  Prodi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya  Angkatan 2016). Ekspektra : Jurnal  Bisnis Dan Manajemen , 3 (1), 14. https://doi.org/10.25139/ekt.v3i1.1430
Arta, T. L. F., & Azizah, S. N. (2020). Pengaruh Perceived Usefulness, Perceived Ease Of Use dan E-Service Quality Terhadap Keputusan Menggunakan Fitur Go-Food dalam Aplikasi GojekArta, T. L. F., & Azizah, S. N. (2020). Pengaruh Perceived Usefulness, Perceived Ease Of Use dan E-Service Quality . Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA) , 2 (2), 291–303. https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i2.478 Budhi, G. S. (2016). Analisis Sistem E-Commerce Pada Perusahan Jual-Beli Online Lazada Indonesia. Elinvo  (Electronics,  Informatics,  and  Vocational  Education) , 1 (2),  78–83. https://doi.org/10.21831/elinvo.v1i2.10880
Darmawan, D., & Samsul, A. (2020). Studi Empiris tentang Kontribusi Harga, Varian Produk, dan  Kemasan  terhadap  Pembentukan  Minat  Beli  Produk  Sabun  Mandi  Batang  (Studi Kasus  terhadap  Pekerja  Rantau  di  Kota  Surabaya). The  Journal  of  Business  and Management , 3 , 99–116.
Darmawan,  Ryan,  M.,  &  Pradhanawati,  A.  (2016).  Analisis  Lokasi,  Keragaman  Produk, Kualitas Pelayanan Dan Keputusan Pembelian Pada Usaha Kecil Rumah Makan Padang Di Kota Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 5 , 136–145.
Dharmayanti, L. &. (2018). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Organizational Performance Dengan Intellectual Capital Dan Perceived Quality Sebagai Variabel InterveniDharmayanti,  L.  &.  (2018).  Pengaruh  Digital  Marketing  Terhadap
Organizational Performance Dengan Intellectual Capita. Jurnal Manajemen Pemasaran ,
12 (1), 10–24. https://doi.org/10.9744/pemasaran.12.1.10
Hair,  Joseph  F.,  Hult,  G. T,  Ringle,  Christian  M. and  Sarstedt,  Marko.  (2013). A  primer  on Partial Least Squares Structural Equation Modelling. London : SAGE.F Publication Pebrianti, W., Arweni, A., & Awal, M. (2020). Digital Marketing, e-WOM, Brand Awareness Dan Keputusan Pembelian Kopi Milenial. Jurnal Ilmu Ekonomi & Sosial , 11 (1), 48–56. https://doi.org/10.35724/jies.v11i1.2848
Rafidah,  I.  (2017).  Analisis  Keamanan,  Kemudahan,  dan  Kepercayaan  Terhadap  Keputusan Pembelian Secara Online di Lazada. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , 6 (2), 1–17.
Saidani,  B.,  Lusiana,  L.  M.,  &  Aditya,  S.  (2019).  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Website  dan Kepercayaan Terhadap Kepuasaan Pelanggan dalam Membentuk Minat Pembelian Ulang pada  Pelanggan  Shopee. Jurnal  Riset  Manajemen  Sains  Indonesia , 10 (2),  425–444. https://core.ac.uk/download/pdf/228321917.pdf
Sari,  S.  P.  (2020).  Hubungan  Minat  Beli  Dengan  Keputusan  Pembelian  Pada  Konsumen.
Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi , 8 (1), 147.
https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v8i1.4870 Solihin,  Mahfud.,  dan  Ratmono,  Dwi.  (2013). Analisis  SEM-PLS  dengan  WarpPLS  3.0 . Yogyakarta: Andi.
Wardhana, A. (2015). Strategi Digital Marketing dan Implikasinya Pada Keunggulan Bersaing UMK di Indonesia. In Seminar Nasional Keuangan Dan Bisnis IV , April 2015 , 327–337. Yuliawan,  E.,  Siagian,  H.,  &  Willis,  L.  (2018).  Analisis  Pengaruh  Faktor  Kepercayaan, Kemudahan  Dan  Kualias  Layanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Online  Shop Zalora  Indonesia  (Studi  Pada  Mahasiswa  Program  Studi  Manajemen  STIE  Mikroskil Medan). Optimal: Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan , 12 (1), 34–49. https://doi.org/10.33558/optimal.v12i1.1016