## ANALYSIS OF THE FACTORS THAT INFLUENCE CONSUMERS IN MAKING DECISIONS TO BUY PRINTED BOOKS OF BEIRUT (Study In Santri Pondok Pesantren Haji Ya’qub)
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KONSUMEN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN KITAB CETAKAN BEIRUT (Studi Pada Santri Pondok Pesantren Haji Ya’qub)
1) Nurul Huda
hudaleres@gmail.com
2) Yesus Armiro Korbaffo
armirokorbaffo@gmail.com
3) Fredirikus Timo fredirikustimo@unimor.ac.id
123 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Timor

## Abstract
This  study  aims  to  analyze  the  influence  of  consumer  behavior  consists  of  cultural,  social,  personal  and psychological factors partially and simultaneously on the decision of the student of islamic boarding school of Haji  Ya'qub in  buying  printed books of Beirut. The method  used by researchers in  this research is descriptive quantitative  with  multiple  linear  regression  analysis  techniques.  The  sample  used  is  40  respondents,  using probability sampling technique with the method of Systematic Random Sampling. The results of this study can be concluded that the cultural, social and personal variables partially have a positive and significant effect on the students  of  Islamic  Boarding  School  of  Haji  Ya'qub  in  buying  printed  books  of  Beirut.  Meanwhile,  the psychology  variable  has  a  positive  but  insignificant  effect.  Simultaneously  cultural,  social,  personal  and psychological factors have a positive and significant influence on the decision of the student of islamic boarding school of Haji Ya'qub to buy printed books of Beirut.
Keywords: Culture, Social, Personal, Psychology, Consumer Behavior

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh perilaku konsumen yang terdiri dari faktor budaya, sosial, pribadi  dan  psikologis  secara  parsial  dan  simultan  terhadap  keputusan  Santri  Pondok  Pesantren  Haji  Ya’qub dalam  membeli  kitab  cetakan  Beirut.  Metode  yang  digunakan  peneliti  dalam  penelitian  ini  adalah  Kuantitatif Deskriptif  dengan  teknik  analisis  regresi  linier  berganda.  Sampel  yang  digunakan  sebanyak  40  responden, menggunakan teknik probability sampling dengan metode Systematic Random Sampling. Hasil dari penelitian ini dapat disimpulkan  bahwa variabel  Budaya, Sosial dan Pribadi secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap  santri  Pondok  Pesantren  Haji  Ya’qub  dalam  membeli  kitab  cetakan  Beirut.  Sedangkan  variabel Psikologi  memiliki pengaruh yang positif tetapi tidak signifikan. Secara simultan faktor Budaya, Sosial, Pribadi dan  Psikologis  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  Santri  Pondok  Pesantren  Haji Ya’qub dalam membeli kitab cetakan Beirut.
Kata kunci: Budaya, Sosial, Pribadi, Psikologi, Perilaku Konsumen

## PENDAHULUAN
Perkembangan dunia teknologi dan industri telah membawa perubahan bagi kehidupan manusia  terutama  pada  sektor  dunia  usaha  industri  saat  ini.  Dampak  yang  timbul  dari perkembangan  dunia teknologi dan industri  tersebut salah satunya  adalah adanya persaingan dunia  industri  yang  semakin  ketat  antar  perusahaan  baik  itu  pada  perusahaan  yang menghasilkan  barang  sejenis,  subtitusi  dan  perusahaan  komplementer  sekalipun  karena perkembangan  dunia  teknologi  dan  industri  saat  ini  telah  mendorong  dan  memberikan peluang  kepada  para  pelaku  usaha  untuk  menciptakan  usaha  baru.  Karena  persaingan  dunia usaha semakin ketat, maka mau tidak mau seorang pelaku usaha harus memikirkan bagaimana strategi  pemasaran  yang  baik.  Pemasaran  merupakan  suatu  sistem  keseluruhan  dari  kegiatan usaha  yang  ditujukan  untuk  merencanakan,  menentukan  harga,  mempromosikan  dan
mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang  dapat  memuaskan  kebutuhan  pembeli  maupun pembeli potensial. (Stanton, 2004)
Kesulitan  yang  sering  dialami  oleh  perusahaan  dan  para  pelaku  usaha  dalam menjalankan  aktivitas  pemasaran  pada  umumnya  adalah  untuk  memonitor,  memahami  dan menganalisis  perilaku  konsumen.  Lastari  &  Iswanto  (2010).  Karena  terdapat  banyaknya faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dan  adanya  perbedaan  perilaku  untuk setiap masing-masing individu. Priyono (2007) Dengan  demikian perusahaan dan para pelaku usaha  harus  mampu  memahami  karakter  dan  perubahan-perubahan  perilaku  konsumennya termasuk perilaku konsumen untuk mendapatkan atau memilih produk.
Produk kitab impor cetakan Beirut sebagaimana peneliti ketahui merupakan salah satu produk  yang  cukup  familiar  dan  digermari  oleh  para  santri  di  Indonesia  khususnya  Pondok Pesantren Haji Ya’qub  Lirboyo  Kediri. Setelah peneliti amati kitab cetakan Beirut memiliki kualitas  tulisan  dan  kertas  yang  bagus  desainnya  juga  menarik  namun  sebenarnya  yang dipasarkan  di  Toko  Kitab  tidak  hanya  kitab-kitab  cetakan  Beirut  saja  ada  juga  cetakan kompetitor Beirut seperti kitab  Darul Ilmi yang memiliki kualitas sama dan sama-sama impor seperti  cetakan  Beirut.  Selain  kitab-kitab  impor  ada  juga  kitab-kitab  produk  dalam  Negeri seperti  cetakan  Toha  Putra  dan  Al-Hidayah.  Dengan  semakin  banyaknya  produk  kitab  yang ada  di  pasaran  berarti  memberikan  keleluasaan  bagi  para  konsumen  untuk  memilih  produk mana  yang  sesuai  dengan  keinginannya.  Oleh  karena  itu  perlu  bagi  perusahaan  dan  para pelaku usaha untuk menganalisis perilaku konsumen untuk mengetahui pola pembeliannya.
Sedangkan  keanekaragaman  konsumen  dalam memenuhi  kebutuhan  dapat  dipengaruhi oleh  berbagai  faktor  baik  yang  berasal  dari  diri  konsumen  maupun  luar  konsumen. Amperaningrum  &  Putri  (2013).  Beberapa  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  perilaku konsumen diantaranya adalah faktor budaya, sosial, pribadi dan psikologis. Ayu & Widiastuti (2011).

## Pemasaran
Bagi  perusahaan  dan  para  pelaku  usaha  kegiatan  pemasaran  memiliki  peranan  yang sangat  penting,  karena  aktivitas  ini  yang  bertanggungjawab  terhadap  perputaran  yang memungkinkan  perusahaan  dan  para  pelaku  usaha  dapat  mempertahakan  kelangsungan operasionalnya.  Selain  itu  aktivitas  pemasaran  juga  sangat  berperan  besar  terhadap pencapaian tujuan perusahaan.
Sebagian orang berpendapat bahwa pemasaran itu sama dengan penjualan. Dan ada juga yang  berpendapat  bahwa  pemasaran  adalah  sama  dengan  penjualan  dan  periklanan.  Namun sesungguhnya,  pengertian  pemasaran  itu  lebih  luas  bukan  hanya  sekedar  penjualan  dan periklanan  saja.  Tjiptono  (2002)  berpendapat  bahwa  pemasaran  merupakan  sebuah  proses sosial  dan  manajerial  dimana  individu  atau  kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka butuhkan  dan  inginkan  melalui  penciptaan,  pewarnaan  dan  pertukaran  segala  sesuatu  yang bernilai dengan orang atau kelompok lain.
Kotler  (2007)  mendefinisikan  pemasaran  sebagai  suatu  proses  sosial  yang  didalamnya individu  dan  kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan menciptakan,  menawarkan  dan  secara  bebas  mempertukarkan  produk  yang  bernilai  dengan pihak lain.
Sedangkan  Alma  (2004)  berpendapat  bahwa  memasarkan  barang  tidak  berarti  tidak hanya  menawarkan  barang  atau  menjual  tetapi  lebih  luas  dari  itu.  Didalamnya  tercakup berbagai kegiatan seperti membeli, menjual, dengan segala macam cara, mengangkut barang, mensortir dan sebagainya.

## Konsumen
Konsumen adalah setiap  individu atau kelompok yang memakai barang atau jasa yang tersedia  dalam masyarakat,  baik  bagi  kepentingan  diri  sendiri,  keluarga,  orang  lain,  maupun makhluk hidup lain dan tidak untuk diperdagangkan.
Sedangkan perilaku konsumen  adalah permasalahan yang menyangkut keputusan  yang diambil  seseorang  dalam  persaingannya  dan  penentuan  untuk  mendapatkan  dan mempergunakan  barang  dan  jasa.  Menurut  Swastha  dan  Handoko,  (2000)  mendefinisikan perilaku  konsumen  sebagai  kegiatan-kegiatan  individu  yang  secara  langsung  terlibat  dalam mendapatkan dan mempergunakan barang-barang dan jasa-jasa, termasuk didalamnya proses pengambilan keputusan pada persiapan dan menentukan kegiatan-kegiatan tertentu.
Sedangkan  menurut  Kotler  dalam  (Jariah,  2012)  Faktor-faktor  yang  dapat mempengaruhi  perilaku  konsumen  adalah  faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor  pribadi  dan faktor  psikologis.  Sebagian  faktor-faktor  tersebut  tidak  diperhatikan  oleh  pemasar  tetapi sebenarnya  harus  diperhitungkan  untuk  mengetahui  seberapa  jauh  faktor-faktor  perilaku konsumen tersebut mempengaruhi pembelian konsumen. Huda, (2020)
Gambar 1. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen
Budaya
Sosial
Kelompok Acuan Keluarga Peran dan Status Pribadi Umur dan Tahap daur hidup Pekerjaan Situasi ekonomi Gaya hidup Kepribadian dan konsep diri Psikologis Motivasi Persepsi Pengetahuan Keyakinan dan Sikap Pembeli Budaya Subbudaya Kelas Sosial

## Sumber: Kotler & Keller, (2009)

## Kerangka Berpikir
Kerangka  konseptual  merupakan  suatu  hubungan  antara  konsep  satu  dengan  konsep yang  lainnya  dari  permasalahan  yang  akan  diteliti.  Kerangka  konseptual  ini  kemudian  akan dijadikan  pedoman  untuk  menjelaskan  secara  sistematis  teori  yang  digunakan  dalam penelitian.
Tabel 1. Kerangka Berpikir Keputusan Pembelian Kitab (Y) Faktor-faktor yang Mempengaruhi Konsumen  (X) Budaya (x 1 ) Sosial  (x 2 ) Pribadi  (x 3 ) Psikologi  (x 4 )

## Hipotesis
Hipotesis  ini  merupakan  jawaban  sementara  terhadap  masalah  penelitian  yang kebenarannya masih harus diuji secara empiris.
Dari  perumusan  masalah,  tujuan  penelitian,  landasan  teori  dan  telah  dituangkan  dalam kerangka pikir, maka dapat ditarik hipotesis sebagai berikut:
1. Diduga bahwa faktor Budaya, Sosial, Pribadi dan Psikologis secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian kitab cetakan Beirut.
2. Diduga  bahwa  faktor  Budaya,  Sosial,  Pribadi  dan  Psikologis  secara  simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian kitab cetakan Beirut.

## METODE
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  kuantitatif  dengan menggunakan metode analisis regresi linier berganda. Sugiyono, (2011).
Populasi  dalam  penelitian  adalah  seluruh  santri  yang  bermukim  di  Pondok  Pesantren Haji  Ya’qub  Lirboyo  Kediri  dengan  jumlah  sampel  sebesar    40  orang  santri  yang  dilakukan pada  Bulan  Mei  hingga  Juni  2013.  Teknik  penentuan  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  menggunakan  teknik probability  sampling dengan  metode Systematic Random Sampling. Sayed & Ibrahim, (2018).
Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  dilakukan  melalui  wawancara  dan penyebaran kuisioner. Arikunto, (2010). Teknik analisis data yang digunakan pada penelitian ini  adalah  uji  asumsi  klasik,  yaitu  dengan  uji  normalitas  dan  uji  heterokedastisitas,  analisis deskriptif,  analisis  regresi  linear  berganda,  analisis  koefisien  determinasi,  uji  t,  dan  uji  f. Sugiyono, (2011).  Menurut Sanusi, (2003). digunakan rumus analisis regresi linier berganda sebagai berikut: Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e.
Fokus  dalam  penelitian  ini  lebih  dititikberatkan  pada  bidang  pemasaran  yaitu menganalisa  faktor-faktor  apa  saja  yang  dapat  mempengaruhi  perilaku  Santri  Pondok Pesantren  Haji  Ya’qub  Lirboyo  Kediri  dalam  melakukan  keputusan  untuk  melakukan pembelian kitab cetakan Beirut.
Dalam  penyusunan  kuesioner  telah  mengikuti  kaidah-kaidah  penyusunan  dan  telah  di lakukan  pra  test  kepada  30  responden  untuk  memastikan  bahwa  kuesioner  ini  benar-benar valid dan reliabel. Huda & Ismawardi, (2020).
Tabel 2. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Peryataan Budaya
Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Pernyataan_1 8,6333 ,764 ,451 ,646 Pernyataan_2 8,9000 ,817 ,450 ,672 Pernyataan_3 9,7667 ,1078 ,560 ,717
Sumber: Data diolah menggunakan SPSS, 2013
Dari  tabel  item  instrumen  pernyataan  Budaya  diatas  semuanya  valid  karena corrected item-total corellation > r table (r table N 30 = 0,3494) dan reliable karena nilai cronbach alpha > 0,60.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Pernyatan Sosial Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Pernyataan_1 6,8667 ,709 ,593 ,840 Pernyataan_2 6,7667 ,865 ,564 ,878 Pernyataan_3 9,9667 1,206 ,499 ,794
Sumber: Data diolah menggunakan SPSS, 2013
Dari  tabel  item  instrumen  pernyataan  Sosial  diatas  semuanya  valid  karena corrected item-total corellation > r table (r table N 30 = 0,3494) dan reliable karena nilai cronbach alpha > 0,60.
Tabel 4. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Pernyatan Pribadi Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Pernyataan_1 8,8767 ,409 ,593 ,740 Pernyataan_2 9,0000 ,765 ,564 ,778 Pernyataan_3 9,8767 ,206 ,799 ,994 Sumber: Data diolah menggunakan SPSS, 2013
Dari  tabel  item  instrumen  pernyataan  Pribadi  diatas  semuanya  valid  karena corrected item-total corellation > r table (r table N 30 = 0,3494) dan reliable karena nilai cronbach alpha > 0,60.
Tabel 5. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Peryataan Psikologi Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Pernyataan_1 6,7667 ,875 ,554 ,678 Pernyataan_2 9,9667 1,206 ,499 ,794 Pernyataan_3 9,1755 1,122 ,500 ,786
Sumber: Data diolah menggunakan SPSS, 2013
Dari tabel item instrumen pernyataan Psikologi diatas semuanya valid karena corrected item-total corellation > r table (r table N 30 = 0,3494) dan reliable karena nilai cronbach alpha > 0,60.
Tabel 6. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Pernyataan Keputusan Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Pernyataan_1 9,1667 1,592 ,575 ,743 Pernyataan_2 9,4000 1,145 ,565 ,713 Pernyataan_3 9,9000 1,921 ,677 ,832
Sumber: Data diolah menggunakan SPSS, 2013
Dari  tabel  item  instrumen  pernyataan  keputusan  pembelian  diatas  semuanya  valid karena corrected item-total corellation > r table (r table N 30 = 0,3494) dan reliable karena nilai cronbach alpha > 0,60.

## PEMBAHASAN Sejarah Pondok Pesantren Haji Ya’qub
Pondok Pesantren Pondok Pesantren Haji Ya'qub  Lirboyo  Kediri beralamat di  Lirboyo Mojoroto  Kediri  NSPP  510035710097  berdiri  pada  Tahun  1978.  Pondok  Pesantren  Haji Ya'qub  Lirboyo  didirikan  oleh  KH.  Ya’qub  bin  Sholeh,  adik  ipar  sekaligus  sahabat  KH. Abdul  Karim  dan  KH.  Ma’ruf.  Beliau  KH.  Ya’qub  bin  Sholeh  adalah  orang  yang  diberi amanat  oleh  KH.  Sholeh  Banjarmelati  untuk  mendampingi  KH.  Abdul  Karim  dalam menangani  keamanan  di  Pondok  Pesantren  Lirboyo  dan  mendampingi  KH.  Ma’ruf  dalam menangani  keamanan  di  Pondok  Pesantren  Kedunglo  yang  pada  saat  itu  masih  angker  dan banyak penjahat yang mengganggu ketenangan pondok pesantren dan meresahkan para santri. (ditpdpontren)

## Aktivitas dan Kegiatan Pondok Pesantren Haji Ya’qub

## 1. Pengajian Al Qur’an
Pengajian Al Qur’an merupakan kegiatan yang wajib diikuti oleh para santri yang masih tingkat Ibtida’iyah MDHY/MHM  dan Tsanawiyah MDHY  selain  santri  yang  mengaji  di MMQ  Induk.  Kegiatan  ini  dimulai ba’da subuh  sampai  06.30  WIS.  karena  setelah  kegiatan ini siswa-siswa sekolah formal mempersiapkan diri untuk berangkat sekolah/kuliah.
2. Madrasah Diniyah Haji Ya’qub (MDHY)
Merupakan salah satu unit pendidikan yang ada di Pondok Pesantren Haji Ya’qub yang diperuntukkan bagi santri yang sekolah formal dan siswa dari luar pondok (Nduduk). Jenjang pendidikan mulai dari I’dadiyah, Ibtida’iyyah (6 tahun), Tsanawiyah (3 tahun), dan Aliyah (3 tahun). Kegiatan ini dimulai pukul 19.00-21.00 WIS.
3. Musyawarah Wajib Madrasah Diniyah Haji Ya’qub (MDHY)
Kegiatan  yang  berlangsung  pada  pukul  16.30-18.00  WIS.  merupakan  kegiatan  wajib bagi  siswa  Madrasah  Diniyah  Haji  Ya’qub  (MDHY)  untuk  mengkaji  dan  memperdalam materi pelajaran yang telah disampaikan bapak pengajarnya. Kegiatan ini dibagi menjadi tiga tahap.  Pertama Muhafadhoh kelas  dimulai  pukul  16.30-17.00  WIS.  Kedua  Musyawarah Kelompok  dimulai  pukul  17.00-17.30  WIS.  dan  Ketiga Meroisi atau  presentasi  pelajaran dimulai pukul 17.30-18.00 WIS.
4. Muhafadhoh
Kegiatan  mingguan  yang  wajib  diikuti  oleh  siswa  Madrasah  Diniyah  Haji  Ya’qub (MDHY)  sesuai  dengan nadhoman tingkat  masing-masing.  Kegiatan  ini  dilaksanakan  pada pukul 21.30-22.30 WIS.
5. Jam’iyyah
Sebuah  kegiatan  ekstrakurikuler  yang  ada  di  Pondok  Pesantren  Haji  Ya’qub  (PPHY) untuk  melatih  mental  dan  kemampuan  santri  dalam  berorganisasi.  Diharapkan  dengan mengikuti jam’iyyah maka santri mampu untuk memimpin tahlil, pidato (khithobah) , khutbah jum’at,  membaca barjanzi/dziba’iyah ,  merawat  mayit (tajhijul  mayit) dan  kegiatan kemasyarakatan  lainya.  Kegiatan jam’iyyah ini  dilaksanakan  pada  hari  kamis  malam  ju’mat mulai pukul 19.30-21.30 WIS.
6. Rebana
Merupakan  wadah  bagi  para  santri  yang  ingin  menuangkan  bakatnya  dalam  seni sholawat. Kegiatan ini ditangani oleh Jam’iyyah Pusat Ar-Rohmah.
7. Pencak Silat
Kegiatan  ekstrakurikuler  untuk  melatih  kekuatan  fisik  sebagai  bekal  berjuang  di masyarakat  di  samping  untuk  menjaga  kesehatan.  Sesuai  dengan  ciri  Pondok  Pesantren Lirboyo,  maka  pencak  silat  yang  berkembang  di  Pondok  Pesantren  Haji  Ya’qub  adalah Pencak Silat Pagar Nusa yang beraliran Cimande. Beberapa kali peserta didiknya dikirimkan untuk mengikuti pertandingan pencak baik di tingkat provinsi maupun kota/kabupaten.
8. Seni Baca Al Qur’an
Adalah  ekstrakurikuler  yang  diadakan  pada  hari  Jum’at  pada  pukul  16.30-18.00  WIS untuk  melatih  para  santri  dalam  seni  membaca  Al  Quran.yang  sewaktu-waktu  didelegasikan pada lomba MTQ. Dengan bekal kegiatan ini, diharapkan para santri dapat mengembangkan ilmu-ilmu Al Qur’an utamanya tentang ilmu qiroat.
9. LBM dan MGS
Sebuah  kegiatan  untuk  memperdalam  keilmuan  para  santri  dalam  bidang  ilmu fiqh, nahwu,  shorof dll.  Kegiatan  ini  dilaksanakan  pada  hari  Kamis  malam  Jum’at  pada  pukul 21.30-24.00  WIS.  setelah  kegiatan jam’iyyah selesai.  Sedangkan  MGS  (Musyawarah Gabungan Sughra )  dilaksanakan  pada  hari  Sabtu malam  Ahad  pada  pukul  21.30-24.00  WIS yang diperuntukkan bagi siswa MDHYdan siswa ibtidaiyyah MHM.

## 10. Istighotsah
Kegiatan istighotsah mingguan  yang  dilaksanakan  oleh  semua  santri  sesuai  dengan jadwal masing-masing  kamar.  Diharapkan  para  santri terlatih  untuk  senantiasa  mendekatkan diri sebagai benteng spiritual ketika mereka kembali ke desa masing-masing.
11. Sorogan Kitab Kuning
Merupakan  kegiatan  yang  diperuntukkan  bagi  siwa  MDHY  dan  siswa ibtida’iyyah MHM  guna memperdalam penguasaan cara membaca kitab kuning  yang benar. Kegiatan ini dilaksanakan pada malam Senin dan Selasa pada pukul 21.30-23.00 WIS.
12. Pengajian Kitab Kuning
Kegiatan ini merupakan kegiatan yang diperuntukkan bagi para santri dalam menambah wawasan tentang keilmuannya dengan mengkaji kitab sesuai dengan tingkatannya 13. Jam Wajib Belajar Sekolah Formal
Aktifitas  ini  merupakan  kegiatan  wajib  yang  harus  dilaksanakan  oleh  para  santri yang bersekolah  formal  guna  menelaah  kembali  pelajarannya.  Kegiatan  ini  wajib  dilaksanakan pada pukul 21.30-22.30 WIS. (Ponpeshy, 2013)
Deskripsi Responden Penelitian
Tabel 7. Jenis Kelamin Responden Jenis Kelamin Jumlah Responden Persentase (%) Laki-Laki 40 100 JUMLAH 40 100

## Tabel diolah, 2013
Dari  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  seluruh  responden  yang  menjawab  kuesioner adalah responden yang berjenis kelamin laki-laki yaitu sebanyak 40 responden atau (100%).
Tabel 8. Usia Responden Usia Responden Jumlah Responden Persentase (%) Kurang dari 20 tahun 6 15,0 20 tahun 15 37,5 diatas 20 tahun 19 47,5 JUMLAH 40 100

## Tabel diolah, 2013
Dari  tabel  di  atas  dapat  dijelaskan  bahwa  responden  yang  menjadi  responden  dalam penelitian ini sebagian besar adalah yang berusia lebih dari 20 tahun yaitu sebanyak 19 orang responden (47,5%).
Tabel 9. Kiriman orang tua per bulan Kiriman Orang Tua Per Bulan Jumlah Responden Persentase (%) Dibawah Rp. 1000.000,- 4 10.0 Rp. 1000.000,- s/d Rp. 1.500.000,- 20 50.0 Rp. 1.600.000,- s/d Rp. 2.000.000,- 6 15.0 Diatas Rp. 2.000.000,- 10 25.0 JUMLAH 40 100

## Tabel diolah, 2013
Dari  tabel  di  atas  dapat  dijelaskan  bahwa  responden  yang  menjadi  responden  dalam penelitian  ini  sebagian  besar  adalah  yang  mendapat  kiriman  antara  Rp.  1.000.000,-  s/d  Rp. 1.500.000,- dari orang tuanya yaitu sebanyak 20 orang responden (50,0%).
Dalam penelitian regresi linier berganda syarat yang harus dipenuhi sebelum melakukan uji  hipotesis  adalah  harus  lulus  uji multikolonieritas dan  uji heterokedastisitas. Uji multikolonieritas bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  ditemukan  adanya korelasi  antar  variabel  bebas.  Sedangkan  Uji Heteroskedastisitas bertujuan  menguji  apakah
dalam  regresi  terjadi  ketidaksamaan variance dari  residual  suatu  pengamatan  kepengamatan yang lain. Berikut hasil perhitungan menggunakan program SPSS:

## Tabel 10. Hasil Uji Multikolonieritas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) -21.388 2.263 -9.452 .000 Budaya .622 .095 .401 6.576 .000 .804 1.243 Sosial .891 .228 .388 3.911 .000 .304 3.286 Pribadi .863 .212 .352 4.074 .000 .400 2.498 Psikologi .223 .162 .100 1.376 .178 .567 1.762 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data diolah menggunakan SPSS, 2013 Berdasarkan tabel diatas terlihat setiap variabel bebas mempunyai nilai tolerance > 0,1 dan  nilai  VIF  <  10.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  ada multikolinieritas antar  variabel bebas dalam model regresi ini.
Tabel 11. Hasil Uji Heteroskedastisitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 4.054 .561 7.228 .000 Budaya -.465 .023 -1.039 -19.824 .104 Sosial -.064 .056 -.096 -1.128 .304 Pribadi -.043 .053 -.060 -.810 .400 Psikologi .283 .040 .440 7.047 .267
a. Dependent Variable: RES2

## Sumber: Data diolah menggunakan SPSS, 2013
Hasil  tampilan  output  SPSS  dengan  jelas  menunjukkan  semua  variabel  independen mempunyai  nilai  sig  >  0,05.  Jadi  tidak  ada  variabel  independen  yang  signifikan  secara statistik  mempengaruhi  variabel  dependen  abs_res.  Jadi  dapat  disimpulkan  model  regresi tidak mengandung adanya heterokedastisitas.
Hasil Analisis Data Analisis Regresi Linier Berganda
Rekapitulasi hasil analisa korelasi dan regresi linier berganda selanjutnya dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 12. Uji Koifisien (Uji t)
Coef f icients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -21.388 2.263 -9.452 .000 Budaya .622 .095 .401 6.576 .000 Sosial .891 .228 .388 3.911 .000 Pribadi .863 .212 .352 4.074 .000 Psikologi .223 .162 .100 1.376 .178
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data diolah menggunakan SPSS, 2013 Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  hasil  koefisien  t hitung menunjukkan  bahwa  variabel Budaya (X 1 ) mempunyai nilai t hitung sebesar 6,576 lebih besar dibandingkan dengan nilai t tabel pada  taraf  nyata  sebesar  2,03011  dan  nilai  sig  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05  secara statistik dapat dikatakan bahwa variabel Budaya (X 1 ) berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian kitab cetakan Beirut (Y).
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  hasil  koefisien  t hitung menunjukkan  bahwa  variabel Sosial  (X 2 )  mempunyai  nilai  t hitung sebesar  3,911  lebih  besar  dibandingkan  dengan  nilai  t tabel pada  taraf  nyata  sebesar  2,03011  dan  nilai  sig  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05  secara statistik  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  Sosial  (X 2 )  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian kitab cetakan Beirut (Y).
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  hasil  koefisien  t hitung menunjukkan  bahwa  variabel Pribadi (X 3 ) mempunyai nilai t hitung sebesar 4,074 lebih besar dibandingkan dengan nilai t tabel pada  taraf  nyata  sebesar  2,03011  dan  nilai  sig  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0.05  secara statistik dapat dikatakan  bahwa variabel Pribadi (X 3 ) berpengaruh  secara signifikan  terhadap keputusan pembelian kitab cetakan Beirut (Y).
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  hasil  koefisien  t hitung menunjukkan  bahwa  variabel Psikologi  (X 4 )  mempunyai  nilai  t hitung sebesar  1,376  lebih  kecil  dibandingkan  dengan  nilai t tabel pada taraf nyata sebesar 2,03011 dan nilai sig sebesar 0,178 lebih besar dari 0.05 secara statistik dapat dikatakan bahwa variabel Psikologi (X 4 ) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian kitab cetakan Beirut (Y).
Dan  dari  tabel  di  atas  juga  dapat  diketahui  bahwa  variabel  Budaya (X 1 )    mempunyai nilai t hitung yang paling besar jika dibandingkan dengan nilai t hitung variabel lainnya. Selain itu juga diketahui koefisien regresi variabel Budaya (X 1 ) yang lebih besar dibandingkan koefisien regresi  lainnya.  Sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  variabel  Budaya  (X 1 )  memiliki  pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian kitab cetakan Beirut.
Tabel 13. Anova ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 30.079 4 7.520 74.761 .000 b Residual 3.521 35 .101 Total 33.600 39 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Psikologi, Pribadi, Budaya, Sosial
Sumber: Data diolah menggunakan SPSS, 2013
Dari  tabel  di  atas  didapatkan  hasil  F hitung sebesar  74,761  dengan  tingkat  signifikan 0.000, serta df penyebut 4 dan df pembilang sebesar 35. Untuk menguji bahwa faktor Budaya, Sosial,  Pribadi  dan  Psikologis  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  kitab  cetakan  Beirut  digunakan  Uji  F.  Uji  F  dilakukan  dengan  membandingkan F hitung dengan F tabel pada taraf nyata  = 0,05 Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  F hitung sebesar  74,761  >  dari  F tabel 2,63  yang berarti bahwa pada taraf nyata  = 0,05  variabel faktor  Budaya (X 1 ), Sosial (X 2 ), Pribadi  (X 3 )  dan  Psikologis  (X 4 )  secara  simultan/bersama-sama  mempunyai  pengaruh  yang signifikan (bermakna) terhadap keputusan pembelian  kitab cetakan Beirut (Y) dapat diterima atau teruji pada taraf nyata  = 0,05.
Tabel 14. Hasil Uji (r 2 ) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .946 a .895 .883 .317
a. Predictors: (Constant), Psikologi, Pribadi, Budaya, Sosial
Sumber: Data diolah menggunakan SPSS, 2013
Dari  hasil  analisis  diperoleh  nilai adjusted R  square  (R 2 )  sebesar  0,895  hal  ini menunjukkan bahwa variabel bebas Budaya (X 1 ), Sosial (X 2 ), Pribadi (X 3 ) dan Psikologi (X 4 ) secara  bersama-sama  memberikan  kontribusi  terhadap  variabel  terikat  keputusan  pembelian kitab  cetakan  Beirut  (Y)  sebesar  89,5% dan  setelah  disesuaikan  nilai  sisanya  sebesar  10,5% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.

## KESIMPULAN
Dari hasil analisis data yang dilakukan di atas, didapatkan hasil bahwa keempat variabel perilaku konsumen Budaya, Sosial, Pribadi dan Psikologis terhadap Santri Pondok Pesantren Haji Ya’qub secara simultan memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian kitab cetakan Beirut.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  keputusan  pembelian  konsumen  bergantung  pada keempat  faktor  perilaku  konsumen  yang  terdiri  dari  Budaya,  Sosial,  Pribadi  dan  Psikologis. Namun dari hasil uji parsial variabel Budaya Sosial dan Pribadi saja yang memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan Pembelian Kitab cetakan Beirut Santri Pondok Pesantren Haji Ya’qub.  Untuk  Variabel  Psikologi  Memiliki  pengaruh  yang  positif  namun  tidak  signifikan terhadap keputusan Pembelian Kitab cetakan Beirut Santri Pondok Pesantren Haji Ya’qub.
Dari  hasil  analisis  yang  peneliti  lakukan  dapat  diketahui  juga  bahwa  variabel  Budaya memiliki  pengaruh  yang  paling  dominan  terhadap  keputusan  pembelian  maka  dalam  hal  ini yang perlu diperhatikan dan ditingkatkan oleh perusahaan atau produsen untuk meningkatkan penjualannya  dengan  selalu  berupaya  untuk  memahami  budaya  konsumen  maupun  calon konsumen  melalui  motif  membeli,  persepsi  tentang  produk  maupun  pengetahuan  tentang produk.
Produk  kitab  impor  cetakan  beirut  yang  dijual  memiliki  kualitas  terbukti  mampu memotivasi konsumen untuk membeli. Hal ini terlihat dari respon konsumen (Santri) terhadap kuesioner  yang  diberikan  melalui  variabel  perilaku  konsumen  yang  terdiri  faktor  Budaya, Sosial, Pribadi dan Psikologis.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. (2004). Manajemen Pemasaran Jasa. Edisi Revisi. Alfabeta, Bandung.
Amperaningrum,  I.,  &  Putri,  A.  (2013).  Faktor-Faktor  Psikologis  yang  memengaruhi Konsumen dalam Keputusan Pembelian Produk Air Minum Dalam Kemasan Merek Aqua di Kota Bekasi. Prosiding PESAT, 5.
Arikunto, S. (2010). Metode peneltian. Jakarta: Rineka Cipta.
Ayu,  N.  D.  D.,  &  Widiastuti,  T.  (2011).  Pengaruh  Faktor  Kebudayaan,  Sosial,  Pribadi  dan Psikologi terhadap Perilaku Pembelian. Jurnal Ilmiah Aset, 13(2), 165-174.
Ditpdpontren.  (2020).  Pondok  Pesantren  Haji  Ya'qub  Lirboyo  Kediri  Diakses  melalui https://ditpdpontren.kemenag.go.id/pdpp//loadpp?loadpp=&id_provinsi=35&page= 901
Huda,  N.,  (2020).  Indikator  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Diakses  melalui: https://www.nurulhuda.id/2020/05/indikator-keputusan-pembelian-konsumen.html Huda,  N.,  &  Ismawardi,  D.  (2020).  Analisis  Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi  Pendapatan Pedagang  Pasar  Terubuk  Kabupaten  Bengkalis. Bertuah:  Jurnal  Syariah  dan Ekonomi Islam, 1(2).
Jariah,  A.  (2012).  Analisis  Faktor-faktor  pribadi  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian sepeda motor yamaha di Lumajang. Jurnal Penelitian Ilmu Ekonomi WIGA, 2(2). Kotler, P. (2007). Marketing management. pearson italia Spa. Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran, Edisi 13. Jakarta: Erlangga, 14. Lastari,  S.,  &  Iswanto,  I.  (2010).  Analisis  Sikap  dan  Perilaku  Konsumen  Terhadap  Produk Adem Sari di Kecamatan Umbulharjo Kota Yogyakarta Tahun 2009. Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan, 6(13).
PPHY Ampueh. (2013). Diakses melalui: http://ponpeshy.blogspot.com/2013/03/ Priyono, E. (2007). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam memilih kafe di Kota Surakarta. Benefit: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 10(1), 49-65. Sanusi,  A.  (2003). Metodologi  Penelitian  Praktis  Untuk  Ilmu  Sosial  dan  Ekonomi. Edisi Pertama. Cetakan Pertama. Penerbit Buntara Media. Malang.
Sayed,  A.,  &  Ibrahim,  A.  (2018).  Recent  developments  in  systematic  sampling:  a  review. Journal of Statistical Theory and Practice, 12(2), 290-310.
Sugiyono,  P.  (2011). Metodologi  penelitian  kuantitatif  kualitatif  dan  R&D .  Alpabeta, Bandung.
Stanton,  W.  J.,  Etzel,  M.  J.,  Walker,  B.  J.,  Báez,  E.  P.,  &  Martínez,  J.  F.  J.  D.  (2004). Fundamentos de marketing.
Swasta, Basu dan Handoko, T. Hani. (2000). Manajemen Barang dalam Pemasaran. Cetakan Kedua BPFE, Yogjakarta.
Tjiptono, Fandy. (2002). Strategi Pemasaran. Edisi Kedua. Cetakan Keenam. Penerbit. Andy. Yogyakarta.
UU  Perlindungan  Konsumen  Nomor  8  Tahun  1999  Tentang  Perlindungan  Konsumen,
Direktorat Perlindungan Konsumen Republik Indonesia.