## PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENJUALAN POPOK BAYI SWEETY PADA DISTRIBUTOR PT. PERDANA ADHI LESTARI DI BANDAR LAMPUNG
The Effect of Promotion on Sales of Sweety Baby Diapers at PT. Perdana Adhi Lestari in Bandar Lampung
Suryani 1 , Aditya Revando 2
Program Studi Administrasi Bisnis, FISIP, Universitas Tulang Bawang Lampung suryani@utb.ac.id

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of promotional costs on the sales volume of PT Perdana Adhi Lestari, the effect of advertising costs on the sales volume of PT Perdana Adhi Lestari, and the  effect  of  promotional  costs  and  advertising  costs  on  sales  volume  at  PT  Perdana  Adhi Lestari. This type of research is quantitative with the type  of explanatory research which is to explain and examine the influence of existing variables. The data used for 3 years from 2017 – 2019  which  consists  of  promotional  costs,  advertising  costs,  and  sales  volume.  Data  were collected  by  documentation  and  interview  methods.  Analysis  of  the  data  used  is  simple  linear regression analysis and multiple linear regression analysis and significance testing using t test and  F  test.  Statistical  calculation  using  simple  regression  analysis  is  known  that  promotional costs to sales volume Y = 5222.9 + 0.0000193 X1, advertising costs to sales volume Y = 5638.8 +  0.00007478  X2.  Through  multiple  regression  analysis  between  promotional  costs  and advertising costs on sales volume Y = 5044,6 + 0.0000195 X1 + 0.00000904 X2. By using the F test, it is known that the calculated F value is 18.2 greater than F table (df1 = k = 2 and df2 = n – k - 1 = 72 – 2 - 1 = 69) so that the F table is 3.13. Obtained a significance value (P value) of 0.001. Because the P-value is less than 0.05, this means that Ha is accepted and Ho is rejected. The  results  showed  that  (1)  There  was  a  positive  effect  of  promotional  costs  on  sales  volume with  t  count  =  5.224,  greater  than  t  table  =  1.691  with  a  significance  of  5%;  (2)  There  is  a positive and significant effect of advertising costs on sales volume with t count = 4.729 greater than t table = 1.691 with 5%; (3) There is a significant effect of promotion costs and advertising costs on sales volume with F count = 24,147 greater than F table = 3,260 with an error rate of 5%.

## Keywords: promotional costs, advertising costs, sales volume

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  biaya      promosi  terhadap  volume  penjualan PT  Perdana  Adhi  Lestari,  pengaruh  biaya  periklanan  terhadap  volume  penjualan  PT  Perdana Adhi  Lestari,  dan  pengaruh  biaya  promosi  dan  biaya  periklanan  terhadap  volume  penjualan pada  PT  Perdana  Adhi  Lestari.  Jenis  penelitian ini  adalah kuantitatif    dengan tipe  explanatory research yang bersifat menjelaskan dan meneliti pengaruh variabel-variabel yang ada. Data yang digunakan selama 3 tahun dari 2017  – 2019 yang terdiri dari biaya promosi, biaya periklanan, dan  volume  penjualan.  Data  dikumpulkan  dengan  metode  dokumentasi  dan  wawancara. Analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear sederhana dan analisis regresi linear berganda  dan  pengujian  signifikansi  menggunakan  uji  t  dan  uji  F.  Perhitungan  statistik menggunakan analisis regresi sederhana diketahui biaya promosi terhadap volume penjualan Y= 5222,9 + 0,0000193  X1, biaya periklanan terhadap volume penjulan Y = 5638,8+ 0,00007478 X2.  Melalui  analisis  regresi  berganda  antara  biaya  promosi  dan  biaya  periklanan  terhadap
volume  penjualan  Y  =  5044,6  +  0,0000195  X1  +  0,0000904  X2.  Dengan  menggunakan  uji  F diketahui bahwa nilai F hitung sebesar 18,2 lebih besar dari F tabel (df1 = k = 2 dan df2 = n – k -  1  =  72  –  2  -  1  =  69)  sehingga  F  tabel  sebesar  3,13.  Didapatkan  nilai  signifikansi  (P  value) sebesar  0,001.  Karena  nilai  P  value  kurang  dari  0,05  ini  berarti  Ha  diterima  dan  Ho  ditolak. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  (1)  Terdapat  pengaruh  positif  biaya  promosi  terhadap volume penjualan dengan t hitung = 5,224 lebih besar dari t tabel = 1,691 dengan signifikansi 5%;  (2)  Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  biaya  periklanan  terhadap  volume  penjualan dengan  t  hitung  =  4,729  lebih  besar  dari  t  tabel  =  1,691  dengan  5%;  (3)  Terdapat  pengaruh signifikan  biaya  promosi dan  biaya  periklanan   terhadap  volume penjualan dengan  F hitung = 24,147 lebih besar dari F tabel = 3,260 dengan taraf kesalahan 5%.
Kata kunci: biaya promosi, biaya periklanan, volume penjualan

## 1. Pendahuluan

## 1.1. Latar Belakang Masalah
Era globalisasi memberikan kesempatan yang luas untuk pasar dalam menyediakan  bermacam  merk  dari barang ataupun jasa yang bisa dikonsumsi oleh
masyarakat.
Pertumbuhan  serta  kemajuan  teknologi memunculkan  terbukanya  kesempatan berbisnis yang menjadikan prospek baik untuk industri. Di era ini konsumen bisa memilih  beraneka  ragam  merk  produk yang bermutu dan menyesuaikan dengan harga serta selera yang diinginkan.  Sehingga  perihal  tersebut bisa merangsang persaingan antar pelaku  usaha  yang  ketat  untuk  setiap merk produk guna mendukung penjualan perusahaan.di tengah persaingan bisnis yang terus menguat.
Diperlukan  konsep  pemasaran  yang tepat  dan  cocok  dengan  kebutuhan konsumen supaya industri dapat menguasai pasar. Dalam aktivitas pemasaran,  dibutuhkan  adanya  konsep yang  tepat  target.  Konsep  pemasaran yang  tepat  sangat  dibutuhkan  supaya perusahaan  bisa  mencapai  sasaran penjualan  yang  sudah  direncanakan. Konsep  pemasaran  tersebut  antara  lain berkaitan dengan kualitas dan/atau mutu produk,  khasiat  produk,  dan  hasil  akhir berbentuk  kepuasan  pelanggan  (Kotler, 1993).
Aktivitas  promosi  terdiri  dari  5  (lima) variabel yang meliputi promosi penjualan (sales  promotion), periklanan (advertising) , penjualan personal (personal selling) , hubungan masyarakat (public  relation) ,  serta publikasi (publication) . Dengan memanfaatkan 5 (lima) variabel tersebut yang  dilaksanakan  secara  tepat,  maka akan  mempengaruhi  konsumen  untuk membeli produk yang dipromosikan.
Strategi  pemasaran  sangat  dibutuhkan khususnya dalam sektor industri. Sektor industri  mempunyai  peranan  penting dalam  perekonomian  Indonesia.  Secara universal, sektor ini membagikan kontribusi  yang  cukup  besar  dalam perolehan  Produk  Domestik  Bruto (PDB).    Sektor  industri  di  era  sekarang yang  terus  berkembang  diantaranya adalah  industri  pembuatan  produk  anak dan  balita,  terutama  industri  pembuat popok  bayi  sekali  pakai.  Bermunculan berbagai industri pembuat   popok  bayi sekali    pakai    karena    ditunjang  oleh pasar  Indonesia  yang  didominasi  oleh umur  produktif  dengan  angka  kelahiran bayi yang masih cukup besar.
Tingkat  pertumbuhan  penduduk  di Indonesia  yang  tinggi,  menjadi  prospek bisnis  yang  potensial  bagi  industri pembuatan  popok  bayi.  Didukung dengan  modernisasi,    sesuatu  yang praktis  dan  mudah  menjadi  pilihan
masyarakat  termasuk  dalam    membeli popok bayi.
Hal  tersebut  menjadi  faktor  yang mendorong  industri  pembuatan  popok bayi sekali pakai terus bertumbuh untuk menjadi  solusi  bagi  masyarakat.    Terus bertambahnya  industri  popok  bayi sekali  pakai  di  Indonesia  mendesak persaingan  ketat  di  pasar  yang  akan memberikan akibat pada kinerja industri.  Permintaan  pasar  atas  mutu popok  bayi  yang  nyaman  serta  aman dipakai,  mendesak  produsen  untuk melaksanakan  peningkatan  mutu  dan penjualan  produk.    Ada  sebagian  merk popok  bayi  di  Indonesia  yang  cukup populer  di  kalangan  masyarakat,  antara lain  merk  Mamy  Poko,  Pampers, Merries,   Sweety, dan lain-lain.
Pada  tahun  2014  popok  bayi  sekali pakai, merk Mamy Poko yang merupakan  produk  dari  PT  Uni-Charm
Indonesia Tbk menguasai pasar Indonesia  dengan  menjadi market leader.    PT  Uni-Charm  Indonesia menjadi pemimpin pasar dengan perolehan pangsa pasar di atas 50% tiap tahunnya bersumber pada versi Nielsen. Sebaliknya  pada  PT  Softex  Indonesia, lewat  merk  dagang  popok  bayi  Sweety sanggup  berkembang  sebesar  35  persen tiap  tahunnya.  Pada  tahun  tersebut, perusahaan  sukses  menguasai  pasar serta  mendapat  keyakinan  konsumen  di Indonesia.    Industri  popok  bayi  sekali pakai  di  Indonesia  yang  terus  tumbuh, menghasilkan  persaingan  pasar  yang cukup ketat.
Hal  ini  akan  mempengaruhi  kinerja serta inovasi industri dalam memproduksi  popok  bayi  sekali  pakai. Persaingan  pasar  yang  ketat  ini  akan mengakibatkan  produsen  lebih  teliti dalam proses penciptaan serta pemasaran. Dengan mencermati segmentasi pasar bersumber pada umur,
dimensi, status ekonomi, serta mempertimbangkan  produk  pesaing.
Hal  ini  mendesak  produsen  untuk  terus meningkatkan  mutu  produk  popok  bayi sekali  pakai  serta  menetapkan  harga produk yang sesuai dengan target pasar.
Distributor  PT    Perdana  Adhi  Lestari, Bandar  Lampung  adalah  salah  satu perusahaan distribusi fast moving cunsomer goods    terbesar   dan  terbaik seperti produk popok bayi merk Sweety yang  melayani  area  provinsi  Lampung dengan lebih dari 15
perusahaan/principal  yang  bekerjasama. Berdasarkan  pada  latar  belakang  yang sudah  dijelaskan  di  atas,  maka  peneliti melaksanakan  penelitian  yang  berjudul “Pengaruh Promosi Terhadap Penjualan Popok Bayi Swetty pada Distributor PT Perdana  Adhi  Lestari  di  Bandar Lampung.”    Penelitian  ini  dapat dijadikan acuan untuk industri distributor  popok  bayi  merk  Sweety untuk  mengembangkan  produk  serta pasarnya, khususnya di Bandar Lampung.

## 1.2. Identifikasi Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah diuraikan  diatas,  maka  identifikasi masalah  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
1. Persaingan  dagang  antar  merk berpotensi  menimbulkan  persaingan harga  yang  ketat.    Sehingga  perlu adanya  strategi  pemasaran  yang tepat bagi perusahaan.
2. Strategi  pemasaran  yang  kurang tepat  akan  berpotensi  terhadap penurunan penjualan perusahaan.
3. PT  Perdana  Adhi  Lestari  sebagai perusahaan distributor popok bayi di Bandar  Lampung  perlu  melakukan pembaharuan  strategi  promosi  dan periklanan    yang  tepat  untuk meningkatkan penjualan.

## 1.3.Pembatasan Masalah
Berdasarkan identifikasi masalah tersebut diatas, maka penulis
membatasi  masalah  pada  pengaruh promosi  (X)    terhadap  penjualan  popok bayi  merk  Sweety  (Y)  pada  Distributor PT  Perdana  Adhi  Lestari  di  Bandar Lampung.

## 1.4.Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah diuraikan diatas, maka rumusan masalah  dalam  penelitian  ini  adalah apakah  terdapat  pengaruh  promosi terhadap  peningkatan  penjualan  popok bayi  merk  Sweety    pada  distributor  PT Perdana  Adhi  Lestari  di  Bandar Lampung?

## 1.5.Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini antara lain:
1. Untuk  mengetahui  hubungan  antara promosi  dengan  penjualan  pada  PT Perdana Adhi Lestari.
2. Untuk  mengetahui  hubungan  antara jumlah biaya promosi dengan peningkatan  penjualan  popok  bayi merk Sweety pada PT Perdana Adhi Lestari.
3. Untuk  mengetahui  hubungan  antara biaya periklanan dengan peningkatan  penjualan  popok  bayi merk Sweety pada PT Perdana Adhi Lestari.

## 1.6.Manfaat Penelitian
Manfaat penelitian ini antara lain:
1. Secara Teoritis
Penelitian  ini  diharapkan  dapat menambah wawasan dan
pengetahuan mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan pada perusahaan  distributor  popok  bayi, juga  sebagai  sarana  pengembangan ilmu  pengetahuan  yang  secara teoritis dipelajari di bangku perkuliahan.
2. Secara Praktis Bagi penulis penelitian ini
diharapkan  dapat  menjadi  sarana yang bermanfaat dalam menerapkan pengetahuan penulis tentang
promosi, periklanan, dan penjualan. Bagi  peneliti  selanjutnya  penelitian ini  diharapkan  dapat  memberikan kontribusi  dalam  pengembangan teori  mengenai  faktor-faktor  yang mempengaruhi penjualan, bagi yang ingin melanjutkan penelitian ini.

## 2. Landasan teori

## 2.1. Promosi
Kebijakan  perusahaan  yang  berkaitan dengan perencanaan dan pengembangan produk  yang  baik,  penentuan  harga yang  menarik  dan  penetapan  saluran distribusi  yang  mudah  terjangkau  oleh konsumen  sasaran,  dalam  kegiatan pemasaran modern sekarang ini merupakan  kegiatan  pemasaran  yang dilaksanakan  di  dalam  lingkungan perusahaan  atau  antara  perusahaan  dan rekanannya.
Promosi  merupakan  komunikasi  yang persuasif, mengajak, mendesak, membujuk, meyakinkan.  Ciri dari komunikasi  yang  persuasif  membujuk adalah  ada  komunikator  yang  secara terencana mengatur informasi/berita dan cara
penyampaiannya untuk
mendapatkan  akibat  tertentu  dalam sikap  dan  tingkah  laku  penerima. Keuntungan bagi produsen ialah promosi dapat menghindarkan
persaingan  berdasarkan  harga,  karena konsumen membeli barang atas ketertarikan terhadap merk-nya.
Promosi menimbulkan keuntungan terhadap  merk.  Promosi  tidak  hanya dapat meningkatkan penjualan tapi juga dapat menstabilkan produksi. Maka dari itu produk tersebut haruslah diperkenalkan kepada konsumen. Upaya untuk  memperkenalkan  produk    kepada
konsumen merupakan awal dari kegiatan promosi.
Menurut  (Tjiptono,  2015)  promosi merupakan  salah  satu  faktor  penentu keberhasilan program pemasaran.
Bagaimanapun  kualitas  suatu  produk apabila  konsumen  tidak  tahu  dan  tidak yakin  bahwa  produk  tersebut  memiliki kualitas dan berguna bagi mereka maka konsumen pun tidak akan tertarik untuk membelinya.
Menurut  (Haliman  &  dkk,  2019) promosi juga merupakan bentuk komunikasi  pemasaran  yang  aktivitas pemasarannya  berusaha  menyebarkan informasi,  mempengaruhi,  membujuk maupun  mengingatkan  pasar  sasaran atas  perusahaan  dan  produknya  agar bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
Menurut Lopiyoadi  (2013) menjelaskan bahwa  hal-hal  yang  perlu  diperhatikan dalam  promosi  adalah  pilihan  bauran promosi  (promotion  mix),  dimana terdiri atas (Paputungan & dkk, 2017):
1. Periklanan ( advertising )
2. Penjualan  perseorangan  ( personal selling )
3. Promosi penjualan ( sales promotion )
4. Hubungan masyarakat ( public relation )
5. Informasi dari mulut kemulut ( word of mouth)
6. Surat langsung ( direct mail )
Promosi  memerlukan  lebih  daripada sekedar  memperkenalkan  keunggulan- keunggulan  produk,  dan  harga  yang menarik, serta membuatnya dapat terjangkau, akan tetapi kegiatan promosi  dimaksudkan  untuk  dapat melakukan komunikasi dengan konsumen, memperkenalkan,
membujuk, mempengaruhi dan
mendorong  konsumen  untuk  membeli produk  yang  ditawarkan  serta  dapat
juga digunakan untuk  membangun citra perusahaan  dimata  konsumen  (Naution & dkk, 2017).

## 2.1.1. Tujuan Promosi
Menurut  Alma  dalam  (Darmadi,  2013), tujuan    penggunaan  promosi  penjualan (sales promotion) adalah sebagai berikut:
1. Menarik para pembeli baru
2. Memberi  hadiah  kepada  langganan lama
3. Menyuruh pembeli agar mengulangi pembeliannya
4. Mencegah  konsumen  lari  ke  merk lain
5. Meningkatkan loyalitas konsumen
6. Meningkatkan  volume  penjualan dalam jangka pendek.

## 2.1.2. Cara Promosi Penjualan
Menurut  Alma  dalam  (Putri  &  Safri, 2015),  ada  beberapa  cara  promosi penjualan, yaitu:
1. Display
Display adalah  keinginan  membeli sesuatu,  yang  tidak  didorong  oleh seseorang  yang  didorong  oleh  daya tarik,  oleh  penglihatan  ataupun  oleh perasaan lainnya.
2. Show Untuk sales promotion ,  sering  pula digunakan show. Menggunakan show ini sudah banyak kita kenal di masyarakat kita, seperti mode show , batik show dan sebagainya.
3. Expo/Exhibition
Pameran adalah kegiatan
mempertunjukkan,  memperagakan, memperkenalkan,  mempromosikan dan menyebarluaskan informasi hasil  produksi  barang  atau  jasa kepada  masyarakat  termasuk  di dalamnya penyelenggaraan konvensi  dan  atau  seminar  yang ditunjukkan untuk mendukung kegiatan pameran yang dimaksud.
4. Demonstration
Memperlihatkan  kepada  khalayak ramai, percobaan demonstrasi dalam pembuatan suatu produk atau peragaan  alat  kosmetik,  mesin  cuci atau rice cooker , sering didemonstrasikan di depan sekelompok ibu-ibu.
5. Trading Stamps Trading  Stamps adalah  cap  dagang yang  diberikan  pada  bon  penjualan. Cap dagang adalah cara yang sangat efektif  untuk  menarik  langganan, karena untuk mendapatkan premium seorang  langganan  harus  dapat mengumpulkan  sejumlah  trading stamps.
6. Packaging . Para konsumen mungkin memandang suatu barang lebih baik dari  barang  pembungkus  walaupun isi dan kwalitasnya sama.
7. Labelling Adalah  suatu  keterangan  atau  ciri- ciri  dari  suatu  produk.  Grade labeling adalah mencantumkan keterangan tentang suatu barang.
2.1.3. Indikator Promosi
Bauran  promosi  adalah  kombinasi strategi  yang  paling  baik  dari  variabel- variabel  periklanan,  personal  selling, dan  alat  promosi  yang  lain,  yang kesemuannya direncanakan untuk mencapai  tujuan  program  penjualan (Swastha  &  Irawan,  2005).  Menurut (Lupiyoadi,  2012)  promosi  bukan  saja berfungsi  sebagai  alat  komunikasi antara  pemberi  jasa  dengan  konsumen, melainkan  juga  sebagai  alat  untuk mempengaruhi konsumen dalam keputusan  pembelian  (Paputungan  & dkk,  2017).  Bauran  promosi  terdiri  atas beberapa komponen diantaranya:
1. Periklanan ( Advertising ) Periklanan  merupakan  suatu  bentuk dari  komunikasi  impersonal  yang digunakan  oleh  perusahaan  untuk membangun kesadaran terhadap keberadaan  jasa  yang  ditawarkan,
menambah  pengetahuan  konsumen akan  jasa  yang  ditawarkan  serta membedakan diri perusahaan dengan para kompetitornya. 2. Penjualan Personal ( Personal Selling )
Penjualan personal merupakan suatu bentuk  interaksi  langsung  dengan suatu calon pembeli atau lebih untuk melakukan  presentasi,  menjawab pertanyaan,  dan  menerima  pesan dari  satu  calon  pembeli.  Penjualan personal  mempunyai  peranan  yang penting  dalam  pemasaran  jasa, karena memiliki kekuatan unik yaitu wiraniaga dapat mengumpulkan pengetahuan  tentang  konsumen  dan mendapatkan  umpan  balik  dari konsumen. 3. Promosi
Penjualan ( Sales Promotion )
Promosi  penjualan  adalah  kegiatan promosi selain periklanan, penjualan perorangan  maupun  publisitas  yang bersifat  jangka  pendek  dan  tidak dilakukan  secara  berulang  serta tidak  rutin,  yang  ditujukkan  untuk mendorong  penjualan,  serta  lebih mempercepat  respon  pasar  yang ditargetkan.
4. Publisitas dan Hubungan
Masyarakat  ( Publicity  and  Public Relation )
Publisitas dan hubungan masyarakat merupakan  stimulasi  non  personal terhadap  permintaan  barang,  jasa, ide,  dan  sebagainya  dengan  berita komersial yang berarti dalam media masa  dan  tidak  dibayar  untuk mempromosikan dan atau melindungi  citra  perusahaan  atau produk individualnya.
5. Informasi  dari  Mulut  ke  Mulut ( Word of Mouth )
Dalam  hal  promosi  jasa,  peranan orang  sangat  penting.  Pelanggan dekat  dengan  penyampaian  pesan, dengan  kata  lain  pelanggan  tersebut akan  berbicara  kepada  pelanggan lain yang potensial tentang
pengalamannya  dalam  menerima jasa tersebut.
6. Pemasaran
Langsung ( Direct Marketing )
Pemasaran  ini  merupakan  unsur terakhir  dalam  bauran  komunikasi promosi    ada  enam  area  pemasaran langsung  direct  mail,  mail  order, direct response, direct selling,
telemarketing, digital marketing.
2.1.4. Biaya Promosi
Promosi adalah kegiatan memberitahukan dan mengkomunikasikan kepada masyarakat tentang keberadaan produk, kemanfaatan, keunggulan, atribut- atribut yang dimiliki, harga, dimana dan cara memperolehnya.
Biaya  adalah  suatu  pengorbanan  yang dapat mengurangi kas atau harta lainnya (assets)  untuk  mencapai  tujuan,  baik yang  dapat  dibebankan  pada  saat  ini maupun  pada  saat  yang  akan  datang. Biaya  adalah  pengorbanan  daya  untuk mencapai  suatu  tujuan  tertentu.  Biaya merupakan  komponen  penting  yang juga mendapat perhatian.
Biaya  Promosi  adalah  pengorbanan sumber  ekonomi  yang  dapat  diukur dalam  satuan  uang  yang  telah  terjadi secara  potensial  untuk  mencapai  tujuan tertentu  agar  penyampaian  informasi dari penjual ke pembeli dapat mempengaruhi  sikap  dan  tingkah  laku pembeli.
Kelangsungan  hidup  suatu  perusahaan terkadang  ditentukan  oleh  bagaimana perusahaan mengelola biaya-biaya yang ada.    Biaya  dalam  lembaga  nirlaba ditentukan  oleh  besarnya  pendapatan atau  penghasilan  yang  akan  diperoleh diperiode  akan  datang.  Sementara  itu, penghasilan  itu  sendiri  ditentukan  oleh berapa  banyak  komitmen  donasi  dan penghasilan  tidak  terikat  lain  yang
merupakan usaha sendiri dari perusahaan.
Namun  biaya  pada  perusahaan  harus memiliki  fleksibilitas  dan  kelenturan yang  jauh  lebih  tinggi  dibandingkan biaya pada perusahaan komersial.

## 2.2. Penjualan
Penjualan  merupakan  salah  satu  fungsi pemasaran  yang  sangat  penting  dan menentukan  bagi  perusahaan  dalam mencapai  tujuan  perusahaan  yaitu memperoleh laba untuk menjaga kelangsungan hidup perusahaan. Pengertian penjualan sangat luas, beberapa  para  ahli  mengemukakan tentang definisi penjualan antara lain:
1. Menurut  Moekijat  dalam  buku Kamus  istilah  ekonomi  menyatakan bahwa      Selling  adalah  elakukan penjualan  adalah  suatu  kegiatan yang ditujukan untuk mencari pembeli, mempengaruhi dan memberikan  petunjuk  agar  pembeli dapat  menyesuaikan  kebutuhannya dengan produk yang ditawarkan.
2. Penjualan  adalah  proses  sosial manajerial  dimana  individu  dan kelompok  mendapatkan  apa  yang mereka  butuhkan  dan  inginkan, menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain”. Lanjutan  yang  menjelaskan  bahwa penjualan  (sales)  adalah  sejumlah uang  yang  dibebankan  kepada pembeli  atas  barang  atau  jasa  yang dijual.
3. Penjualan  merupakan  salah  satu indikator  paling  penting  dalam sebuah perusahaan, karena penjualan  yang  dapat  menghasilkan laba  untuk  sebuah  perusahaan.  Bila tingkat  penjualan  yang  dihasilkan oleh    perusahaan  tersebut    besar, maka laba yang dihasilkan perusahaan  itu  pun  akan  besar  pula sehingga perusahaan bertahan dalam
persaingan bisnis dan dapat mengembangkan  usahanya.  Mereka harus dapat meningkatkan keunggulan  kompetitif,  karena  hal ini  sangat  diperlukan  di  dalam menghadapi persaingan usaha untuk itu perusahaan harus dapat menciptakan produk yang berkualitas tinggi (Darmadi, 2013).
2.2.1. Fungsi dan Tujuan Penjualan
Fungsi  penjualan  meliputi  aktivitas- aktivitas  yang  dilakukan  oleh  penjual untuk merealisasikan penjualan seperti:
1. Menciptakan permintaan
2. Mencari pembeli
3. Memberikan saran-saran
4. Membicarakan syarat-syarat penjualan
5. Memindahkan hak milik.
Pada umumnya, para pengusaha mempunyai  tujuan  yaitu  mendapatkan laba  tertentu  (semaksimal  mungkin), dan  mempertahankan  atau  bahkan berusaha meningkatkannya untuk jangka waktu yang lama.
Tujuan tersebut dapat direalisasi apabila penjualan  dapat  dilaksanakan  seperti yang  telah  direncanakan.  Perusahaan pada  umumnya  mempunyai  tiga  tujuan umum dalam penjualan, yaitu :
1. Mencapai volume penjualan tertentu
2. Mendapatkan laba tertentu
3. Menunjang pertumbuhan
perusahaan
2.2.2. Volume Penjualan Volume
Penjualan adalah total penjualan  yang  di  dapat  dari  komoditas yang diperdagangkan dalam suatu masa tertentu.
Berdasarkan  dari  pengertian-pengertian di  atas  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa volume  penjualan  merupakan  hasil  dari
kegiatan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan  dalam  usahanya  mencapai sasaran  yaitu  memaksimalkan  laba. Faktor  yang  sangat  penting  dalam mempengaruhi volume penjualan adalah saluran distribusi yang bertujuan untuk  melihat  peluang  pasar  apakah dapat memberikan laba yang maksimun.
Secara  umum  mata  rantai  saluran distribusi  yang  semakin  luas  akan menimbulkan  biaya  yang  lebih  besar, tetapi semakin luasnya saluran distribusi maka  produk  perusahaan  akan  semakin dikenal  oleh  mayarakat  luas  dan mendorong  naiknya  angka  penjualan yang akhirnya berdampak pada peningkatan volume penjualan.
2.2.3. Pengaruh Promosi terhadap
Penjualan
Pada  bauran  pemasaran  salah  satu variable  yang  penting  ialah  promosi. Promosi  merupakan  salah  satu  faktor yang penting dalam menentukan keberhasilan  dalam  perusahaan.  Sebaik apapun  produk  yang  dibuat  tapi konsumen  belum  kenal  maka  produk tersebut tak akan dibeli, maka diperlukan  promosi  untuk  mengenalkan produk  terhadap  konsumen  sehingga konsumen berminat untuk membeli.
Karena  kegiatan  promosi  adalah  suatu bentuk  kegiatan  komunikasi  pemasaran yang  berusaha  menyebarkan  informasi, mempengaruhi,  mengingatkan  pasar sasaran agar bersedia menerima, membeli,  dan  loyal  pada  produk  yang ditawarkan oleh perusahaan yang bersangkutan.Promosi adalah
mengkomuni-kasikan keunggulan
produk  dan  membujuk  sasaran  untuk dapat  membeli  sebuah  produkdan  jasa yang ditawarkan.
Kegiatan  tersebut  tidak  terlepas  dari biaya  yang  dikeluarkan  demi  mencapai hasil  yang  efektif,  oleh  karena  itu perusahaan harus menganggarkan biaya
promosi  dengan  sebaik  mungkin  untuk menghindari terjadinya kerugian dengan menyesuaikan  bentuk  promosi  yang dilakukan.    Promosi  merupakan  salah satu  variabel  dalam  bauran  pemasaran yang  sangat  penting  dilaksanakan  oleh perusahaan  dalam  memasarkan  produk guna  meningkatkan  volume  penjualan. Kegiatan  promosi  bukan  saja  berfungsi sebagai alat komunikasi antara perusahaan dengan konsumen,
melainkan  juga  sebagai  alat  untuk mempengaruhi konsumen dalam kegiatan  pembelian  atau  penggunaan produk  sesuai  dengan  kebutuhan  dan keinginannya.
Kegiatan  promosi  dan  biaya  promosi berhubungan erat dan harus diperhatikan.Penerapan
kegiatan promosi  yang  dilakukan  perusahaan meliputi periklanan (advertising), promosi  penjualan  (sales  promotion) penjualan perorangan (personal selling), dan publisitas (publicity).
Kegiatan  promosi  ini  diharapkan  dapat mempertahankan ketenaran merk (brand image)  dalam  menggunakan  strategi yang tepat.

## 3. Metodologi Penelitian

## 3.1.Desain Penelitian
Menurut  Sukardi  (2015,  h.  27)  desain penelitian adalah semua proses (persiapan,  pelaksanaan,  dan  penulisan laporan)  yang  diperlukan  oleh  peneliti untuk memecahkan permasalahan dalam  penelitian.    Menurut    Sangadji dan Sopiah (2010, h. 288) mengemukakan bahwa desain penelitian adalah rancangan utama penelitian yang menyatakan metode-metode dan prosedur-prosedur  yang  digunakan  oleh peneliti  dalam  pemilihan,  pengumpulan dan analisis data.
Desain  penelitian  menggunakan  proses penelitian  kuantitatif.  Proses  penelitian
kuantitatif  menurut  Sugiyono  (2015,  h. 49)  adalah  sebagai  berikut  :  masalah yang  dibawa    oleh  peneliti      harus sudah      jelas,  kemudian  masalah tersebut diidentifikasi.
Identifikasi masalah
tersebut dirumuskan berdasarkan  fenomena-fenimena  yang terjadi  di  lapangan,  sehingga  didapat judul yang sesuai  dengan masalah yang dihadapi tersebut untuk dijadikan bahan penelitian.
Peneliti merumuskan masalah  yang  akan  diteliti  pengaruh promosi terhadap
peningkatan penjualan popok bayi merk Sweety.
Setelah  masalah  diidentifikasi  dan dibatasi,  maka  selanjutnya  masalah tersebut  dirumuskan.  Rumusan  masalah pada umumnya dinyatakan dalam kalimat  pertanyaan.  Rumusan  masalah pada  penelitian  adalah  apakah  terdapat pengaruh promosi terhadap peningkatan penjualan  popok  bayi  merk  Sweety  ?. Dengan  pertanyaan  ini  maka  dapat memandu peneliti untuk kegiatan meneliti  selanjutnya.  Proses  perumusan masalah  merupakan  bagian  dari  proses yang rumit, karena di dalam perumusan masalah  juga  peneliti  menentukan  arah dan  tujuan  dari  penelitian  tersebut. Karena apabila penelitian tersebut  tidak dirumuskan dengan matang, dikhawatirkan    penelitian  tersebut  akan keluar  dari  jalur  dan  maksud  dari penelitian awal.
Berdasarkan  rumusan  masalah  yang telah dirumuskan maka peneliti menggunakan  berbagai  teori  yang relevan  untuk  menjawabnya.  Jawaban terhadap  rumusan  masalah  yang  baru menggunakan  teori  tersebut  dinamakan hipotesis, maka hipotesis dapat diartikan  sebagai  jawaban  sementara terhadap  rumusan  masalah.  Hipotesis yang  merupakan  jawaban  sementara tersebut,  selanjutnya  akan  dibuktikan kebenarannya secara empiris/nyata.
Adapun  hipotesis  dalam  penelitian  ini adalah  terdapat  pengaruh  signifikan
promosi terhadap peningkatan
penjualan popok bayi merk Sweety?
Peneliti  mengumpulkan  data  populasi dan  sampel  dan  yang  menjadi  objek penelitian  ini  adalah  perusahaan  PT Perdana Adhi Lestari.    Agar instrumen dapat  dipercaya,  maka  data  yang diperoleh  harus  diuji  validitas  dan reliabilitasnya.  Setelah  instrumen  teruji validitas dan reliabilitasnya, maka dapat digunakan  untuk  mengukur  variabel yang telah ditetapkan untuk diteliti.
Data  yang  telah  terkumpul  kemudian dianalisis.  Analisis  yang  diarahkan untuk  menjawab  rumusan  masalah  dan hipotesis  yang  diajukan  adalah  uji normalitas  dan  uji  hipotesis.  Dalam penelitian kuantitatif analisis data menggunakan statistik. Data hasil analisis selanjutnya disajikan dan diberikan pembahasan.
Pembahasan  terhadap  hasil  penelitian merupakan  penjelasan  yang  mendalam terhadap  data-data  yang  telah  disajikan. Setelah hasil penelitian diberikan pembahasan,  maka  selanjutnya  dapat disimpulkan. Kesimpulan berisi jawaban singkat terhadap setiap rumusan masalah berdasarkan data yang telah terkumpul. Setelah dibuat kesimpulan  maka  peneliti  berkewajiban memberikan saran-saran. Melalui saran- saran tersebut diharapkan masalah dapat dipecahkan.  Maka  dari  itu,  melalui desain  penelitian  ini  diharapkan  akan diperoleh  data  yang  sesuai  dengan tujuan masalah yang akan dipecahkan.

## 3.2.Operasional Variabel Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  variabel yang  terdiri  dari  satu  variabel  terikat (dependent  variable)  yaitu  Penjualan, dan 2 (dua) variabel bebas (independent)  variable  yaitu  Biaya Promosi dan Biaya Periklanan.
4. Hasil Penelitian dan Pembahasan

## 4.1. Gambaran Umum Perusahaan
PT Perdana Adhi Lestari didirikan pada tahun  1997  sebagai  pengembangan  dari unit  usaha  distribusi  produk-produk konsumer  PT  Enggal  Perdana,  yang kembali fokus sebagai perusahaan besar farmasi  untuk  mendistribusikan  obat- obatan  dan  peralatan  kesehatan  di Provinsi Lampung.
Alasan utama dibalik pendirian perusahaan  ini  tepat  setelah  terjadinya krisis  moneter  yang  melanda  ekonomi Indonesia pada saat itu adalah keyakinan  kami  terhadap  terbukanya peluang bagi  mereka yang berani  untuk tetap bergerak maju di saat-saat sulit.
Dalam waktu yang singkat, PT Perdana Adhi Lestari telah mendapatkan kepercayaan  lebih  dari  lima  prinsipal besar  dengan  ratusan  merek  produk untuk  bekerja  sama  mengembangkan penjualan  dan  distribusi  produk  di wilayah Provinsi Lampung.
Saat  ini  perseroan  telah  memiliki  dua unit  gudang  dan  satu  kantor  pusat  di Kota Bandar Lampung, satu gudang dan kantor  cabang  di  wilayah  Metro,  dan dua  titik  stok  di  beberapa  kabupaten untuk  melayani  hampir    5.000  outlet retail terdaftar dan 100 outlet modern di seluruh wilayah Provinsi Lampung.

## 4.2. Pembahasan

## 4.2.1. Interpretasi Persamaan
Sesuai  dengan  tujuan  peneliti  untuk mengetahui  pengaruh  biaya  promosi dan biaya periklanan terhadap peningkatan  penjualan,  maka  secara kuantitatif  digunakan  formula  statistik yang  relevan  yaitu  analisis  statistik regresi linier berganda.
Dalam  penelitian  ini,  variabel  X1 didefinisikan  dengan  variabel    biaya promosi,  variabel  X2  didefinisikan
dengan variabel biaya periklanan, sedangkan  Y  didefinisikan  dengan variabel  penjualan.    Analisis  statistik regresi linier berganda dilakukan dengan  menggunakan    program  SPSS Statistic 26.0.
Berdasarkan analisis menggunakan SPSS diperoleh hasil sebagai berikut:
Konstanta  =  -22.069.530.940,718
Koefisien X1  = 258,018
Koefisien X2  = 560,751
Dari  hasil  analisis  tersebut,  maka didapatkan  persamaan  regresi  sebagai berikut:
Y = -22.069.530.940,718 + 258,018 X1 +  560,751  X2      Atau  dibulatkan menjadi:
Y  =  -22.069.530.940  +  258  X1  +  560 X2
Koefisien  regresi  untuk  variabel  biaya promosi  (X1)  bernilai  positif  sebesar 258,  artinya  bahwa  peningkatan  biaya promosi sebesar Rp 100 akan meningkatkan  hasil  penjualan  sebesar Rp  258,00  dengan  asumsi  variabel bebas  lainnya  konstan.    Koefisien regresi  untuk  variabel  biaya  periklanan (X2) bernilai positif sebesar 560, artinya bahwa  peningkatan  biaya  periklanan sebesar  Rp  100  akan  meningkatkan hasil  penjualan  sebesar  Rp  560,00 dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya konstan.
Berdasarkan  uraian  tersebut,  maka terlihat bahwa variabel biaya periklanan lebih  berpengaruh  dalam  meningkatkan volume  penjualan  dibanding  dengan variabel biaya  promosi. Koefisien regresi  variabel  bebas  mempunyai pengaruh yang searah terhadap penjualan.
4.2.2. Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk melihat berapa besar kontribusi variabel bebas terhadap variabel terikat.
Dari hasil analisa perhitungan,
diperoleh nilai R2 (koefisien
determinasi) sebesar 0,982 yang artinya setiap  98,2%  variabel  penjualan  akan dipengaruhi  oleh  variabel  bebasnya yakni   variabel  biaya promosi  (X1) dan biaya  periklanan  (X2).  Atau  dengan kata  lain,  kemampuan  kedua  variabel bebas  tersebut  dalam  meningkatkan penjualan  popok  bayi  merek  Sweety  di PT Perdana Adhi Lestari adalah sebesar 98,2%.

## 4.2.3. Uji Korelasi (R)
Selain koefisien determinasi juga didapat  koefisien      korelasi      yang menunjukkan besarnya hubungan antara variabel bebas yaitu biaya promosi (X1) dan  biaya  periklanan  (X2)  dengan variabel  volume  penjualan  (Y),  nilai  R (koefisien  korelasi)  sebesar  0.984,  nilai korelasi ini menunjukkan bahwa hubungan antara variabel bebas      yaitu biaya  promosi      dan  biaya  periklanan dengan  variabel  penjualan  termasuk kategori sangat kuat karena berada pada selang  0,8  –  1,0.  Hubungan  antara variabel  bebas  yaitu  biaya  promosi  dan biaya periklanan dengan variabel penjualan,  bersifat  positif.  Artinya  jika variabel bebas ditingkatkan maka penjualan akan mengalami peningkatan.

## 4.2.4. Uji F
Pengujian ini dimaksudkan untuk mengetahui  pengaruh  variabel-variabel independen  (biaya  promosi  dan  biaya periklanan)  terhadap  variabel  dependen (hasil penjualan) secara simultan (bersama-sama). Langkah-langkah pengujiannya adalah sebagai berikut:
H0 ;  ß1  =  0,  berarti  secara  simultan tidak    terdapat    pengaruh    yang signifikan dari variabel X1, X2 terhadap Y.
H1  :  ß1  ≠  0,  berarti  minimal  terhadap satu  variabel  X  yang  berpengaruh signifikan terhadap Y.
a =0,05.
Kriteria pengujian:
H0 diterima, apabila F-hitung = F-tabel, berarti  secara  simultan  tidak  terdapat pengaruh  yang  signifikan  dari  variabel X1 dan X2 terhadap Y
H0  ditolak,  apabila  F-hitung  >  F-tabel berarti minimal terdapat satu variabel X yang  berpengaruh  signifikan  terhadap Y.  Dengan tingkat signifikansi 5% (α =
0,05) dan derajat kebebasan (df = n –  k -  1)  =  (2,  17)  maka  diperoleh  nilai  F- tabel sebesar 3,59.
Berdasarkan  perbandingan  nilai  F- hitung  dan  F-tabel,  maka  didapatkan hasil berikut:
df = 17
F-tabel = 3,59.
F-hitung = 511,901
Nilai F-hitung sebesar 511,901 dan nilai F-tabel  sebesar  3,59,  maka  F-hitung  > F-tabel  (511,901  >3,55).  Hal  ini menunujukkan  bahwa  variabel  biaya promosi (X1) dan biaya periklanan (X2) secara bersama-sama berpengaruh secara  signifikan  terhadap  penjualan, dengan demikian hipotesis dapat diterima.
4.2.5. Uji t
Pengujian ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel independen  (biaya  promosi  dan  biaya periklanan)  terhadap  variabel  dependen (hasil penjualan) secara parsial (masing- masing).
Langkah-langkah  pengujiannya  adalah sebagai berikut:
1. H0  ;    ß1    =    0,    berarti    secara parsial    tidak    terdapat    pengaruh yang signifikan dari variabel X1, X2 terhadap Y.
H1  :  ß1  ≠  0,  berarti  secara  parsial memiliki  pengaruh  yang  signifikan dari variabel X1 dan X2 terhadap Y.
2. a = 0,05.
Kriteria pengujian:
H0  diterima,  apabila  t-hitung  ≤  t-tabel, berarti  secara  simultan  tidak  terdapat pengaruh  yang  signifikan  dari  variabel X1 dan X2 terhadap Y
H0  ditolak,  apabila  F-hitung  >  t-tabel berarti  secara  parsial  terdapat  pengaruh yang  signifikan  variabel  X1  dan  X2 terhadap Y.
Berdasarkan  langkah-langkah  uji  t, maka  hasil  pengujian  hipotesis  secara parsial  untuk  masing-masing  variabel bebas  (biaya  promosi  dan  biaya periklanan)  terhadap  penjualan  adalah sebagai berikut:
1. Variabel Biaya Promosi (X1) Berdasarkan  tabel  di  atas,  dengan tingkat  signifikansi  5%  (α  =  0,05) dan  derajat  kebebasan  (df  =  n  -  k  - 1),  maka  diperoleh  nilai  t-tabel variabel  biaya  promosi  sebesar 1,470.  Sedangkan  nilai  t-hitung dapat  dilihat  pada  tabel  Hasil Analisis  Regresi  Linier  Berganda Coefficienta. Berdasarkan perbandingan hasil analisis  pada  tabel  Regresi  Linier Berganda  dengan  t-Hitung,  maka diperoleh  nilai  t-tabel  sebesar  1,470 dan  nilai  t-hitung  sebesar  2,808.  Di mana  t-hitung  lebih  besar  dari  t- tabel  (2,808  >  1,470).  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  bebas secara  parsial  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  variabel terikat.
Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  biaya  promosi  berpengaruh positif  terhadap  penjualan.  Dengan
demikian  maka  hipotesis  dapat diterima.
2. Variabel Biaya Periklanan (X2) Berdasarkan  tabel  di  atas,  dengan tingkat  signifikansi  5%  (α  =  0,05) dan derajat kebebasan (df = n –  k - 1),  maka  diperoleh  nilai  t-tabel variabel  biaya  periklanan  sebesar 1,470.  Sedangkan  nilai  t-hitung dapat  dilihat  pada  tabel  Hasil Analisis  Regresi  Linier  Berganda Coefficienta.
Berdasarkan perbandingan hasil analisis pada  tabel  Regresi  Linier  Berganda dengan t-hitung, maka diperoleh nilai t- tabel  sebesar  1,470  dan  nilai  t-hitung sebesar  6,009.  Di  mana  t-hitung  lebih besar  dari  t-tabel    (6,009  >  1,470).  Hal ini  menunjukkan  bahwa  variabel  bebas secara  parsial  mempunyai  pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat.
Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  biaya  periklanan  berpengaruh positif  terhadap  penjualan.  Dengan demikian maka hipotesis dapat diterima.

## 5. Kesimpulan Dan Saran
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan analisis  pada  penelitian  ini,  maka  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Pengaruh  antara  variabel-variabel bebas  secara  simultan  terhadap variabel terikat.
2. Variabel  bebas  biaya  promosi  (X1) dan  biaya  periklanan  (X2)  secara simultan berpengaruh positif
terhadap  penjualan  popok  bayi merek  Sweety  pada  PT  Perdana Adhi  Lestari.  Hal  ini  dibuktikan oleh  hasil  uji  F.  Nilai  F-hitung sebesar  511,901  dan  nilai  F-tabel sebesar  3,55,  maka  F-hitung  >  F- tabel  (511,901  >  3,55)    berarti bahwa  diantara  variabel-  variabel independen    (biaya    promosi  dan
biaya  periklanan)  minimal  terdapat satu  variabel  yang  berpengaruh signifikan  terhadap  variabel  hasil penjualan. Hal ini berarti berdasarkan hasil penelitian,
variabel  biaya  promosi  dan  biaya periklanan  secara  bersama-sama mempengaruhi yang signifikan terhadap penjualan, dengan demikian  hipotesis  pertama  dapat diterima.
3. Pengaruh  variabel  bebas  secara parsial  terhadap  variabel  penjualan. Berdasarkan perbandingan hasil analisis  pada  tabel  Regresi  Linier Berganda  dengan  t-hitung,  maka diperoleh  nilai  t-tabel  sebesar  1,470 dan  nilai  t-hitung  sebesar  2,808.  Di mana  t-hitung  lebih  besar  dari  t- tabel  (2,808  >  1,470).    Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  bebas secara  parsial  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  variabel terikat.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  variabel biaya  promosi berpengaruh positif terhadap penjualan.  Dengan  demikian  maka hipotesis dapat diterima.
4. Berdasarkan perbandingan hasil analisis  pada  tabel  Regresi  Linier Berganda  dengan  t-hitung,  maka diperoleh nilai t-tabel sebesar  1,470 dan  nilai  t-hitung  sebesar  6,009.  Di mana  t-hitung  lebih  besar  dari  t- tabel  (6,009  >  1,470).  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  bebas secara  parsial  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  variabel terikat.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  variabel  biaya  periklanan berpengaruh positif terhadap penjualan.  Dengan  demikian  maka hipotesis dapat diterima.
5. Besarnya  pengaruh  biaya  promosi dan biaya periklanan terhadap penjualan  pada  PT  Perdana  Adhi Lestari terlihat dalam persamaan:
Y = -22.069.530.940,718 + 258,018 X1 + 560,751 X2
Atau dibulatkan menjadi:
Y  =  -22.069.530.940  +  258  X1  +
560 X2 Dari persamaan diatas, dapat disimpulkan bahwa kontribusi terbesar terhadap penjualan disumbangkan  oleh  variabel  biaya periklanan.  Sehingga,  periklanan menjadi faktor terbesar dalam mempengaruhi  kenaikan  penjualan popok  bayi  merek  Sweety  di  PT Perdana Adhi Lestari.

## 5.2. Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  PT Perdana  Adhi  Lestari  maka  penulis mengemukakan  saran  untuk  dapat dijadikan  bahan  pertimbangan  dalam menemukan  kebijaksanaan  perusahaan khususnya dari segi peningkatan penjualan  dimasa  yang  akan  datang, diantaranya:
1. Dilihat  dari  besarnya  kontribusi variabel  biaya  promosi  dan  biaya periklanan terhadap variabel
penjualan, yang mana lebih mendominasi variabel biaya periklanan  terhadap  peningkatan penjualan,  maka  disarankan  kepada perusahaan untuk lebih meningkatkan periklanan guna meningkatkan  penjualan  dengan memperhatikan efektivitas dan efisien dalam hal penggunaan media-media iklan.
2. PT Perdana Adhi Lestari merupakan perusahaan  distributor  popok  bayi yang daerah cakupannya cukup luas di  Provinsi  Lampung,  maka  perlu dilakukan pengawasan kepada pihak manajemen  perusahaan  agar  dapat lebih intensif dalam proses marketing untuk meningkatkan penjualan perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA

## Buku:
Ali  Hasan  (2014).  Marketing  dan Kasus-kasus  Pilihan.  Cetakan  1. Yogyakarta: CAPS.
Alma  Buchori  (2013),  Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa,
Bandung :  Alfabeta
Andi,  J.  K.,  Budiono,  K.,  &  Ratu  Edi,
B.  Q.  (2015).  Pengaruh  Bauran Promosi Terhadap Penjualan Holcim  Solusi  Rumah  Bintang Jaya di Jember. Jurnal Manajemen Dan  Bisnis  Indonesia  Vol.  1  No. 2, 163.
Atmoko, P. H. (2018). Strategi Pemasaran  untuk  Meningkatkan Volume  Penjualan  di  Canvinton Hotel  Yogyakarta.  Journal  of Indonesian  Tourism,  Hospitality and  Recreation  ---  Volume  1, Nomor 2, 85.
Darmadi,  D.  (2013).  Pengaruh  Promosi
Penjualan Terhadap Penjualan (Studi Kasus PT Astra Internasional  Tbk-TSO  Cabang Soetoyo Malang). Jurnal Administrasi  Bisnis  (JAB)|Vol.  2 No. 1, 23. Dayat,  M.  (2019).  Strategi  Pemasaran dan Optimalisasi Bauran Pemasaran. Jurnal Mu’allim Volume 1 Nomor, 304. Haliman,  J.  K.,  &  dkk.  (2019). Pengaruh Promosi Terhadap
Peningkatan Penjualan. Jurnal Administrasi Bisnis. Hadari Nawawi, 2015, Metode Penelitian Bidang Sosial, Yogyakarta  :  UGM  University Press.
I  Made  Putrawan,  2017,  Pengujian Hipotesisi dalam Penelitian Penelitian Sosial, Jakarta ; Alfabeta Indra  Safri,  R.  S.  (2015).  Pengaruh Promosi Penjualan dalam Meningkatkan  Penjualan  Mobil Mitsubishi pada PT Pekan Perkasa Berlian  Motor  Pekanbaru.  Jurnal
Valuta Vol 1 No 2,, 303.
Kurniawan, C. (2017). Pengaruh Promosi Terhadap Penjualan Pada PT  Bintang  Toedjoe  Palembang. Jurnal  Media  Wahana  Ekonomika Vol. 14, No. 3, 55.
Lukitaningsih, A. (2013). Perkembangan Konsep Pemasaran; Implementasi dan Implikasinya. Jurnal
Maksipreneur, Vol. 3, No. 1, 22.
Nanang  Rudi,  S.  (2020).  Strategi Pemasaran Usaha Kecil Menengah di  Kabupaten  Blitar(Studi  pada UKM  Cap  Kuda  Terbang  Bu Sulasmi). Jurnal Translitera, Vol 9 No. 1, 23. Nasution,  M.,  &  dkk.  (2017).  Pngaruh Kualitas Produk, Promosi Penjualan Terhadap Penjualan pada  Usaha  Mikro  Pengrajin Sepatu  di  Kecamatan  Medan Denai. Prosiding SNaPP2017
Sosial,  Ekonomi,  dan  Humaniora,
62. Paputungan,  D.,  & dkk.  (2017). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan  Penjualan  Pada  PT Columbia  Kotamobagu.  Jurnal Universitas Sam Ratulangi.
Putri, R. S., & Safri, I. (2015). Pengaruh
Promosi Penjualan
dalam Meningkatkan  Penjualan  Mobil Mitsubishi pada PT Pekan Perkasa Berlian  Motor  Pekanbaru.  Jurnal Valuta No. 2, Oktober 2015, 315.
Sugiyono  (2013).  Metode  Penelitian Manajemen. Bandung: Afabeta.
Publikasi Lembaga:
BPS. (2019). Angka Kelahiran Indonesia. Jakarta: BPS.