PENGARUH PEMASARAN SOSIAL MEDIA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DOMINIQUE’S DENGAN MINAT BELI SEBAGAI VARIABEL MEDIASI

## Tio Phillbert
Universitas Ciputra Surabaya E-mail: tphillbert@student.ciputra.ac.id
Abstract: The  purpose  of  this  study  is  to  examine  the  impact  of  social  media  marketing  on consumer  purchasing  decisions  as  mediated  by  Dominique's  consumer  purchasing  interest. Respondents are Dominique's customers who have purchased products and visited 52 people who were  chosen  using  a  non-probability  with  purposive  sampling  technique.  The  data  for  this  study were gathered by distributing questionnaires via Google forms and analyzed with PLS-SEM. The findings  of  this  study  demonstrate  that  marketing  media  have  a  significant  influence  on  buying interest  and  consumer  purchasing  decisions.  Furthermore,  through  purchase  intention,  social media marketing indirectly influences purchasing decisions
Keywords: Social Media Marketing, Purchase Decision,  Buying Interest.
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  pemasaran  sosial  media  terhadap keputusan pembelian konsumen yang dimediasi melalui minat  beli pada konsumen Dominique’s. Responden merupakan pelanggan dari Dominique’s yang telah melakukan pembelian produk dan berjumlah  sebanyak  52  orang  yang  dipilih  melalui non-probability dengan  teknik purposive sampling .  Data  pada  penelitian  ini  dikumpulkan  melalui  penyebaran  kuesioner  melalui  google form dan dianalisis menggunakan PLS-SEM. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa pemasaran media  sosial  mempengaruhi  minat  beli  dan  keputusan  pembelian  konsumen  secara  signifikan. Selain  itu,  pemasaran  media  sosial  secara  tidak  langsung  mempengaruhi  keputusan  pembelian melalui minat pembelian .
Kata kunci: Pemasaran Sosial Media, Keputusan Pembelian, Minat Beli.

## PENDAHULUAN
Industri  bisnis  kuliner  saat  ini  sedang  berkembang  pesat  dan  dinilai  memiliki  potensi perkembangan  yang  cukup  besar.  Sepanjang  tahun  2021,  terjadi  pertumbuhan  sebesar  2,97%  pada  kinerja bisnis  kuliner.  Berkaitan  dengan  fenomena  ini,  pelaku  bisnis  yang  bergerak  di  bidang  kuliner  mengambil kesempatan ini sebagai upaya untuk merebut pangsa pasar dengan memproduksi makanan dan minuman yang berkulitas yang diinginkan dan dibutuhkan oleh konsumen. Salah satu bisnis kuliner yang sedang berkembang di masa kini adalah bisnis kue kering dan kue basah.
Seiring  dengan  perkembangan  teknologi,  pemasaran  bisnis  kini  dapat  dilakukan  secara  online melalui  penggunaan  Internet.  Pemasaran  melalui  platform  media  sosial  telah  menjadi  pilihan  utama  oleh pelaku  bisnis  untuk  menyampaikan  informasi  dan  mempromosikan  produknya.  Beberapa  platform  media sosial yang memiliki jumlah pengguna yang cukup banyak meliputi Instagram, Facebook, Twitter, Youtube, dan lainnya. Adanya fitur – fitur yang dimiliki media sosial tidak hanya dapat memberikan informasi namun juga dapat menciptakan interaksi antara sesama pengguna.
Dominique’s  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  pada  bisnis  kuliner  sejak  tahun  2020  yang menjual  kue  kering  dan  kue  basah  dan  berlokasi  di  Probolinggo  Jawa  Timur.  Kegiatan  pemasaran  yang dilakukan  oleh Dominique’s dilakukan  secara  online  melalui  platform  media  sosial  Instagram.  Berdasarkan data dari Hootsuite, Instagram merupakan platform media sosial terbesar kedua yang paling banyak digunakan
oleh  masyarakat  Indonesia  dengan  persentase  sebesar  84,8%.  Berkaitan  dengan  hal  ini,  perusahaan Dominique’s  menggunakan  Instagram  sebagai  media  pemasaran  untuk  menampilkan  produk  secara  kreatif kepada followers dan menyampaikan informasi melalui konten – koten yang ada.
Pemasaran  melalui  media  sosial  yang  dilakukan  oleh  Dominique’s  dinilai  menjadi  faktor  yang dapat  mempengaruhi  minat  beli  konsumen  terhadap  penjualan.  Peneliti  melakukan  pra-survei  untuk mengetahui  faktor  yang  mempengaruhi  pemasaran  media  sosial  yang  terdiri  dari  15  responden  yang merupakan followers Instagram Dominique’s yang telah melakukan pembelian terhadap produk Dominique’s. Hasil  pra-survei  yang  dilakukan  menyatakan  bahwa  minat  beli  konsumen  dipengaruhi  oleh  informasi  sosial media  dengan  persentase  sebesar  53,3%.  Berdasarkan  hal  tersebut,  maka  penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  pengaruh  pemasaran  media  sosial  Instagram  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  yang dimediasi oleh minat beli pada pelanggan Dominique’s.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori

## Pemasaran Sosial Media (X)
Pemasaran media sosial menurut Manzoor et al (2020) merupakan sebuah teknik pemasaran modern yang  sudah  dipraktikkan  oleh  hampir  seluruh  perusahaan  dalam  jaringan  virtual  untuk  bisa  mencapai konsumen.  Menurut  Kotler  &  Keller  (2016),  salah  satu  pemasaran  digital  yang  paling  penting  adalah pemasaran melalui media sosial. Menurut Gunelius (2011), pemasaran media sosial merupakan suatu bentuk pemasaran langsung ataupun tidak langsung yang digunakan untuk membangun kesadaran, pengakuan, daya ingat,  dan  sikap  terhadap  merek  produk,  orang,  atau  entitas  lainnya  dan  dilakukan  melalui  media  dari  web sosial.  Menurut  Heuer  (201,  dalam  Mimi  et  al,  2019),  penggunaan  media  sosial  memiliki  4  aspek  yang meliputi context, communication, collaboration dan connection. Selain itu, menurut As’ad et al (2014 dalam, Putri H., 2021). kunci kesuksesan dalam sebuah pemasaran media sosial diukur melalui online communities, interaction, sharing of content, accessibility, dan credibility.

## Minat Beli (Z )
Minat  beli  menurut  Kurnia  (2010,  dalam  Edwin  &  Stephanie,  2020)  merupakan  timbulnya  suatu keinginan  dalam  diri  konsumen  terhadap  suatu  produk  sebagai  dampak  dari  proses  pengamatan  dan pembelajaran konsumen terhadap sebuah produk. Menurut Kotler & Ketler (2009 dalam Yenawan et al, 2021) proses tahapan minat beli dikemukakan melalui 4 tahap yang dikenal dengan AIDA yaitu attention, intention, desire dan action. Menurut Ferdinand (2002 dalam Edwin & Stephanie 2020) minat beli dapat diukur melalui Minat transaksional, minat referensial, minat preferensial, minat eksploratif.

## Keputusan Pembelian (Y)
Menurut Maghfiroh (2016 dalam Saidah P.,2020), keputusan pembelian merupakan proses konsumen melakukan penilaian terhadap berbagai alternatif pilihan dan memutuskan memilih salah satu alternatif untuk melakukan  pembelian.  Menurut  Kotler  &  Armstrong  (2018),  keputusan  pembelian  merupakan  serangkaian proses  yang  berawal  dari  beberapa  tahapan  yang  terjadi  lama  sebelum  pembelian  sesungguhnya  terjadi. Tahapan  –  tahapan  dalam  keputusan  pembelian  konsumen  meliputi    5  aspek  yaitu  need  recognition, information  search, alternative  evaluation,  purchase decision,  dan  post purchase  decision.  Menurut  Tjiptono (2012,dalam Abdilla & Agus, 2021), keputusan pembelian dapat diukur melalui pemilihan produk, pemilihan merek, pemilihan penyalur, waktu pembelian, dan jumlah pembelian.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  yang  pertama  adalah  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Umair  Manzoor  et  al  (2020)    yang menyatakan bahwa pemasaran sosial media memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli. Penelitian kedua dilakukan oleh Gumilar  Tintan Mulyansyah (2021). yang berutjuan menemukan pengaruh pemasaran digital  berbasis  sosial  media  terhadap  keputusan  pembelian  kuliner  di  G-Walk  Surabaya.  hasilnya  adalah
pemasaran sosial media memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian kuliner di G- Walk  Surabaya.  Penelitian  yang  ketiga  dilakukan  Firdayanti  et  al  (2022)  menyatakan  bahwa  minat  beli memiliki  pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian yang dilakukan oleh Meatry Kurniasari & Agung Budiatno (2018) yang bertujuan untuk menganalisis pengaruh Pemasaran Sosial Media  ,  Brand  Awareness  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  J.Co  Donuts  &  Coffee  melalui  Minat Beli.  Hasil  penelitian    yang  diperoleh  adalah  pemasaran  sosial  media  mempunyai  pengaruh  positif  yang signifikan terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel mediasi.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis

## Antara Pemasaran Sosial Media dengan Minat Beli
Menurut  Umair  Manzoor  et  al  (2020)  menunjukkan  bahwa  pemasaran  Sosial  Media  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen.  Senada  dengan  penelitian  Deru  R.Indika  &  Cindy Jovita  (2017)  mengungkapkan  bahwa  sosial  media  Instagram  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dan hubungan yang kuat terhadap minat beli konsumen. yang mengartikan jika aktivitas pemasaran sebuah sosial media itu baik dan kuat maka juga akan meningkatkan minat beli konsumen
H 1 :  Pemasaran Sosial Media mempengaruhi minat beli konsumen Dominique’s

## Hubungan Antara Pemasaran Sosial Media dengan Keputusan Pembelian
Menurut  Noemie  Meslat(2018)  menyatakan  bahwa  pemasaran  sosial  media  mempunyai  pengaruh yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dimana  ini  mengartikan  jika  emasaran  sosial media  sebuah  perusahaan  dijalankan  dengan  baik  dan  efektif  maka  juga  akan  meningkatkan  keputusan pembelian konsumen terhadap sebuah produk.
H 2 :  Pemasaran Sosial Media mempengaruhi keputusan pembelian konsumen Dominique’s.

## Hubungan Antara Minat Beli dengan Keputusan Pembelian
Menurut  Saidah  Putri  Sari  (2020)  menyatakan  bahwa  minat  beli  mempunyai  pengaruh  yang  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  yang  mengartikan  dimana  minat  beli  konsumen  meningkat maka juga akan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap sebuah produk dengan positif
H 3 :  Minat beli mempengaruhi keputusan pembelian konsumen Dominique’s.
Hubungan  Antara  Pemasaran  Sosial  Media  dan  Keputusan  pembelian  dengan  Minat  Beli  sebagai Variabel Mediasi
Meatry  Kurniasari  &  Agung  Budiatno  (2018)  menemukan  bahwa    pemasaran  sosial  media mempunyai  pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  minat  beli  sebagai variabel  mediasi.  yang  artinya  semkain  baik  pemasaran  sosial  media  yang  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan maka juga akan meningkatkan minat beli dan keputusan pembelian konsumennya.
H 4 : Pemasaran Sosial media secara tidak langsung memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen Dominique’s  melalui minat beli sebagai variabel mediasi
Kerangka Konseptual Gambar 1. Model Analisis

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitiatif dengan mengembangkan model matematis, teori, dan hipotesis yang berkaitan dengan fenomena yang terjadi (Siyoto & Sudik, 2015 dalam Ahyar et al, 2020). Melalui  pendekatan  kuantitatif,  penelitian  ini  dapat  menghasilkan  informasi  yang  lebih  terukur  yang berdasarkan pada instrumen pada variabel yang dijadikan ukuran dalam penelitian (Ahyar et al, 2020).

## Populasi dan Sampel
Populasi  merupakan  keseluruhan  objek  penelitian  yang  terdiri  dari  manusia,  benda  –  benda, tumbuhan,  gejala  –  gejala,  nilai  tes,  peristiwa  –  peristiwa  atau  fenomena  yang  menjadi  sumber  data  dalam penelitian  yang  mempunyai  karakteristik  tertentu  (Margono,  2004  dalam  Ahyar  et  al,  2020).  Sampel merupakan  sebagian  anggota  dari  populasi  yang  diambil  dengan  menggunakan  teknik  sampling  dan mencerminkan  keadaan  populasi  dengan  benar  (Ahyar  et  al,  2020).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen yang sudah membeli produk Dominique’s pada tahun 2021  dan berlokasi di Jawa Timur dengan jumlah total sebanyak 108 orang. Selain itu, penelitian ini akan menggunakan teknik non-probability sampling dengan  teknik  purposive  sampling  yang  dilakukan  melalui  pengambilan    sampel  yang  dipilih  secara khusus berdasarkan  tujuan  penelitian  (Ahyar  et  al,  2020).  Sampel  dari  penelitian  ini  berjumlah  52  orang  dengan pertimbangan sampel yang diambil adalah sebagai berikut:
a. Konsumen yang sudah melakukan pembelian ulang produk Dominique’s minimal sebanyak 2 kali. b. Konsumen yang merupakan followers dari Instagram Dominique’s c. Konsumen yang berusia 18 - > 40 tahun.

## Variabel dan Deifinisi Operasional
Penelitian ini  memiliki 3  variabel  yaitu pemasaran sosial  media (X), keputusan pembelian (Y), dan minat beli (Z). Definisi operasional variabel pada penelitian ini dijelaskan sebagai berikut:
Tabel 1. Definisi Operasional Variabel No Variabel Definisi Indikator Sumber 1 Pemasaran Sosial Media Menurut Gunelius (2011 dalam Muhammad Fahmi et al, 2020)) menyatakan bahwa pemasaran sosial media merupakan suatu bentuk pemasaran langsung ataupun tidak langsung yang digunakan untuk membangun kesadaran, pengakuan, daya ingat, dan sikap terhadap merek produk, orang, atau entitas lainnya dan dilakukan melalui media dari web sosial seperti social bookmarking ,
blogging, microblogging, social  networking, dan
content sharing Online Communities Interaction Sharing of Content Accessibility Credibility As’ad  et  al (2014 dalam  Putri H.,2021) 2 Minat Beli Menurut  Kurnia  (2010  dalam  Edwin  & Stephanie,  2020)  menyatakan  bahwa  minat  beli adalah  timbulnya  suatu  keinginan  dalam  diri konsumen  terhadap  suatu  produk  sebagai dampak    dari  proses  pengamatan    dan
Minat transaksional Minat referensial, Minat preferensial, Ferdinand (2002 dalam Edwin & Stephanie
pembelajaran konsumen terhadap sebuah produk. Minat eksploratif, 2020 ) 3 Keputusan Pembelian Menurut Kotler & Armstrong (2018)
mengemukakan  bahwa  keputusan  pembelian adalah    serangkaian  proses  yang  berawal  dari  5 tahap yang terjadi lama sebelum pembelian yang sesungguhnya  terjadi  tahapnya  yaitu  yakni pengenalan terhadap masalah, mencari informasi produk,  membuat  pertimbangan  atau  alternatif terhadap produk, melakukan keputusan pembelian dan perilaku pasca pembelian. Pilihan  produk : Pilihan Merek: Pilihan penyalur Waktu pembelian Jumlah pembelian Tjiptono (2012, dalam Abdillah  & Agus, 2020)

## Metode Analisa Data
Dalam  penelitian  ini,  analisis  data  menggunakan  pendekatan  Partial  Least  Square  (PLS)  yang merupakan  salah  satu  pelebaran  dari  metode  Structured  Equation  Modelling  (SEM)  (Tegoeh  et  al,  2018). Penelitian ini menggunakan pendekatan PLS-SEM karena sesuai dengan jumlah sampel yang digunakan yaitu sebesar 52 orang melalui aplikasi smart PLS 3.0.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Analisis Data
Karakteristik Responden
Dalam  penelitian  ini,  responden  dari  konsumen  Dominique’s  yang  terdiri  dari  52  orang  sebagian besar merupakan perempuan. Didapatkan hasil sebesar 71,2% atau sebanyak 37 responden berjenis kelamin perempuan dan sisanya 28,8% atau 17 orang berjenis kelamin laki – laki.  Usia responden berada pada 18 – 40 tahun  dengan  persentase  tertinggi  sebesar 32,7%  yang  merupakan  responden berusia  31  –  40  tahun. Profesi pekerjaan  dari  responden  tertinggi  adalah  sebesar  30,8%  yang  merupakan  karayawan  negeri  atau  swasta. Persentase  responden  dari  penelitian  ini  yang  telah  melakukan  pembelian  produk  lebih  dari  3  kali  adalah sebanyak  48,1%  dengan  jumlah  25  orang,  dilanjutkan  dengan  pembelian  produk  sebanyak  2-3  kali  dengan persentase  sebesar  44,2%  atau  total  23  orang  dan  pembelian  sebanyak  1  kali  adalah  sebesar  7,7%  dengan jumlah 4 orang.

## Pengujian Outer Model Convergent Validity
Model pengukuran atau Outer Model bertujuan untuk mengukur validity dan reliability suatu model dengan  menguji  pengaruh  factor  loading,  average  variance  extracted,  discriminant  validity,  dan  composite reliability. Konstruk penelitian ini diukur dengan 3 indikator reflektif yang meliputi Pemasaran Sosial Media, Minat Beli dan Keputusan Pembelian. Pemasaran sosial media diukur melalui 5 indikator yang diwakilih oleh 12  item  indikator,  minat  beli  diukur  melalui  4  indikator  diwakili  oleh  8  item  indikator,  dan  keputusan pembelian diukur melalui 5 indikator dengan 13 item indikator. Outer Model pada penelitian ini digambarkan pada Gambar 2.

## Gambar 2. Outer Model Penelitian
Setelah  dilakukan  analisis  data,  terdapat  15  item  indikator  yang  dihapuskan  karena  nilai  factor loadingnya  berada  di  bawah  nilai  0.70.  Adanya  beberapa  variabel  yang  dihapuskan  maka  terbentuk  model pengaruh  yang  baru  untuk  dilanjutkan  tahap  analisis  berikutnya  yang  digambarkan  pada  Gambar  3.  dimana setelah menghapus 15 item indikator yang tidak valid maka model sudah menjadi valid dikarenakan seluruh nilai factor loading item indikator berada diatas 0,70

## Gambar 3. Outer Model Penelitian
Discriminant Validity
Tabel 2. Uji Fornell larcker Criterion
Berdasarkan Tabel diatas, Uji Fornell larcker Criterion, nilai square root dalam AVE setiap konstruk pemasaran  sosial  media  (0.772),  minat  beli  (0.824),  dan  keputusan  pembelian  (0.773)  memiliki  nilai  lebih
besar daripada nilai korelasi konstruk dengan lainnya sehingga dinyatakan bahwa data yang digunakan valid dan memiliki validitas diskriminan yang baik.
Tabel 3. Uji Cross loading
Berdasarkan  Tabel  diatas,  Uji  Cross  loading  korelasi  seluruh  item  indikator  dengan  variabel  laten memiliki nilai lebih besar dibandingkan dengan korelasi item indikator dengan variabel laten lainnya sehingga dinyatakan bahwa item indikator valid.

## Tabel 4. Uji Heteromonotrait ratio
Berdasarkan Tabel 4, Kriteria Pengujian hetero-monotrait ratio (HTMT) adalah nilai HTMT antar 2 konstruk  atau  variabel  ini  harus  ada  dibawah  0,90  untuk  menunjukkan  bahwa  model  penelitian  sudah mempunyai  validitas  diskriminan  yang  baik  dan  tidak  terjadi  kesenjangan  pada  outer  model.  Dilihat  pada Tabel  3,  menunjukkan  bahwa  seluruh  nilai  HTMT  antar  2  konstruk  atau  variabel  dalam  model  penelitian memiliki nilai dibawah 0,90 sehingga bisa dinyatakan bahwa model penelitian sudah menggunakan data yang valid dan memiliki validitas diskriminan yang baik.
Composite Reliability dan Cronbach Alpha
Tabel 5. Composite Reliability & Cronbach Alpha
Berdasarkan Tabel 5, setiap konstruk telah memiliki nilai Composite Reliability dan Cronbach Alpha diatas 0.7 sehingga dinyatakan bahwa konstruk atau variabel laten sudah reliabel.
Dari keseluruhan pengujian Outer Model dari data yang digunakan sudah valid dan reliabel sehingga dapat dilanjutkan ke tahap pengujian selanjutnya yaitu Inner Model dan Uji Hipotesis.
Pengujian Inner Model Uji R-Square (Koefisien Determinasi)

## Tabel 6. Uji R-Square
Berdasarkan  Tabel  6,  Tabel  Uji  R-Square,  variabel  pemasaran  sosial  media  Dominique’s  dapat menjelaskan  variabalitas  konstruk  minat  beli  konsumen  Dominique’s  sebesar  53,8%  dan  sisanya  sebesar 46,2%  diterangkan  oleh  konstruk  lainnya  diluar  yang  diteliti  dalam  penelitian  ini.  Selain  itu,  variabel pemasaran  sosial  media  Dominique’s  dapat  menjelaskan  variabalitas  konstruk  keputusan  pembelian konsumen Dominique’s sebesar 63,7% dan sisanya sebesar 36,3% diterangkan oleh konstruk lainnya diluar yang diteliti dalam penelitian ini.

## Uji Hipotesis
Uji Pengaruh Langsung
Tabel 7. Uji Hipotesis Pengaruh Langsung
Berdasarkan Tabel 7, Uji hipotesis pengaruh langsung dapat dilihat bahwa ketiga hipotesis memiliki nilai  T  statistic  >  T  Tabel  dan  nilai  p-values  <  0.05  sehingga  H1  –  H3  diterima  dan  dinyatakan  memiliki pengaruh langsung secara positif dan signifikan.

## Uji Pengaruh Tidak Langsung

## Tabel 8. Uji Hipotesis Pengaruh Tidak Langsung
Berdasarkan  Tabel  8,  Uji  Hipotesis  pengaruh  tidak  langsung  dapat  dilihat  bahwa  hasil  hipotesis memiliki  nilai  T  statistic >  T  Tabel  dan nilai  p-values  <  0.5  sehingga H4  diterima  dan dinyatakan memiliki pengaruh secara tidak langsung secara positif dan signifikan.

## Uji Mediasi

## Tabel 9. Uji Efek Mediasi
Berdasarkan  Tabel  9,  hasil  pengujian  efek  mediasi  dilakukan  dengan  membandingkan  hipotesis langsung  dan  tidak  lansgung.  Disimpulkan  bahwa  hipotesis  langsung  dan  tidak  langsung  diterima  dan diidentifikasikan bahwa efek mediasi bersifat partial  mediation dengan koefisien pengaruh langsung sebesar 0.447 dan koeifisien pengaruh tidak langsung sebesar 0.301.

## Pembahasan

## Pemasaran Sosial Media terhadap Minat Beli Konsumen
Hasil  analisis  menyatakan  bahwa  variabel  pemasaran  sosial  media  mempengaruhi  minat  beli konsumen  secara  positif  dan  signifikan.  Hasil  penelitian  ini  relevan  dengan  studi  yang  dilakukan  oleh Manzoor  et  al  (2020)  yang  menyatakan  bahwa  pemasaran  media  sosial  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  minat  beli  konsumen.  Pernyataan  ini  juga  didukung  oleh  penelitian    Indika  &  Jovita  (2017)  yang menyatakan bahwa pemasaran sosial media instagram memiliki pengaruh signifikan dan hubungan yag kuat terhadap  minat  beli  konsumen.  Senada  dengan  pernyataan  Prasetya  et  al  (2020)  yang  menyatakan  bahwa pemasaran sosial media memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli konsumen.

## Pemasaran Sosial Media terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Hasil  analisis  menyatakan  bahwa  variabel  pemasaran  sosial  media  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen  secara  positif  dan  signifikan.  Hasil  penelitian  ini  relevan  dengan  hasil  studi  Noemie (2018)  yang  menyatakan  bahwa  pemasaran  sosial  media  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.  Penelitian  Sinoka  et  al  (2019)  juga  menyatakan  bahwa  keputusan  pembelian  konsumen dipengaruhi oleh pemasaran media sosial.

## Minat Beli terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Hasil analisis menyatakan bahwa variabel minat beli mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara positif dan signifikan. Hasil penelitian ini relevan dengan hasil studi yang dilakukan oleh Sari (2020) yang menyatakan bahwa minat beli memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Hasil studi oleh Peter et al (2022) dan Firdayanti et al (2022) juga menyatakan bahwa minat beli memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.

## Pemasaran Sosial Media terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Hasil  analisis  menyatakan  bahwa  variabel  pemasaran  sosial  media  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen  secara  positif  dan  signifikan.  Hasil  penelitian  ini  relevan  dengan  hasil  penelitian Kurniasari & Agung (2018) yang menyatakan bahwa pemasaran media sosial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen yang dimediasi oleh minat pembelian.

## Implikasi Penelitian
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  ditemukan  bahwa  pemasaran  sosial  media mempengaruhi minat beli secara positif dan signifikan. Selain itu pemasaran sosial media dan minat beli juga mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara  positif  dan  signifikan  dan  pemasaran  sosial  media  juga mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara  tidak  langsung  melalui  minat  beli  secara  positif  dan  signifikan. Berdasarkan  hasil  dari  uji  efek  mediasi  juga  ditemukan  bahwa  pengaruh  langsung  antar  pemasaran  sosial media  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Dominique's  memiliki  pengaruh  yang  lebih  besar  yakni 44,7%  dibandingkan  pengaruh  secara  tidak  langsung  antar  pemasaran  sosial  media  terhadap  keputusan pembelian melalui minat beli sebagai variabel mediasi yang memiliki pengaruh sebesar 30,1%. Maka dari itu Dominique’s  perlu  meningkatkan  kualitas  konten  dari  pemasaran  sosial  media  Instagramnya  yakni  dengan mengadakan promo harga atau giveaway produk dengan syarat tertentu seperti  membagikan posting produk atau mengajak orang lain untuk follow akun Dominique’s karena dengan adanya promo harga atau giveaway produk  akan  meningkatkan  minat  beli  dan  mempercepat  konsumen  dalam  memutuskan  membeli  produk Dominique’s.  Dominique’s  juga  harus  mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas  rasa  dan  bahan  produk yang ditawarkan dan juga varian produk yang diberikan supaya dapat mengikuti tren kue yang berkembang di jaman  sekarang  seperti  kue  yang  gluten  free  yang  baik  untuk  Kesehatan  tentunya  dapat  menjadi  opsi  yang menarik bagi konsumen Dominique’s yang memperhatikan kesehatan

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, berikut merupakan kesimpulan yang diperoleh: 1. Pemasaran sosial media mempengaruhi minat beli konsumen Dominique’s secara positif dan signifikan 2.  Pemasaran  sosial  media  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  Dominique’s  secara  positif  dan signifikan
3. Minat beli mempengaruhi keputusan pembelian konsumen Dominique’s secara positif dan signifikan
4.  Pemasaran  sosial  media  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  Dominique’s  dengan  minat  beli sebagai variabel mediasi secara positif  dan signifikan

## Saran Bagi Dominique’s
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  kesimpulan  yang  diperoleh  melalui  penelitian  ini,  maka  peneliti menyarankan  Dominique’s  dapat  meningkatkan  aktivitas  pemasaran  sosial  media  dengan  meningkatkan interaksi  dengan  followers  di  Instagram  yang  dapat  dilakukan  dengan  membuat  event  yang  menawarkan promo  harga  atau  giveaway  produk.  Dalam  membuat  event,  peneliti  juga  menyarankan  Dominique’s untuk memperhatikan kualitas dari konten yang diberikan melalui sosial media Instagram dan kualitas dari produk Dominique’s sehingga minat beli dan keputusan pembelian dari konsumen dapat memberikan dampak positif terhadap  penjualan  Dominique’s.  Selain  itu  Dominique's  juga  perlu  mempertahankan  dan  meningkatkan kualitas  produk  yang  ditawarkan  dari  segi  bahan  baku  dan  rasa  dan  juga  varian  dari  produk  Dominique’s supaya dapat mengikuti tren kue yang berkembang di zaman sekarang seperti kue yang gluten free yang baik untuk  Kesehatan    tentunya  dapat  menjadi  opsi  yang  menarik  bagi  konsumen  Dominique’s  yang memperhatikan kesehatan untuk membeli produk kue Dominique’s

## Bagi Peneliti Selanjutnya
Bagi  peneliti  selanjutnya,  disarankan  untuk  memperbanyak  jumlah  sampel  yang  digunakan  supaya hasil penelitian yang dihasilkan bisa lebih akurat. Selain itu, disarankan juga untuk peneliti selanjutnya dapat memperdalam  penelitian  dengan  menambahkan  objek  pada  pemasaran  sosial  media  yang  digunakan  selain Instagram seperti Facebook, Youtube, Twitter, dan TikTok.

## REFERENSI
Abdilla,  M.,  &  Agus,  I.  (2021).  Keputusan  Pembelian  Online  Saat  Pandemi  Covid  19  di  Fakultas  Ekonomi Dan Bisnis Universitas Dharma Andalas. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Dharma Andalas, 23(1), 123– 134. https://doi.org/10.47233/jebd.v23i1.207
Ahyar, H., Maret, U. S., Andriani, H., Sukmana, D. J., Mada, U. G., Hardani, S.Pd., M. S., Istiqomah, R. R.
(2020). Buku Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif.
Aji, P. M., Nadhila, V., & Sanny, L. (2020). Effect of social media marketing on instagram towards purchase intention:  Evidence from  Indonesia’s ready-to-drink  tea  industry.  International  Journal  of  Data  and Network Science, 4(2), 91–104. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2020.3.002
Ansari,  S.,  Ansari,  G.,  Ghori,  M.  U.,  &  Kazi,  A.  G.  (2019).  Impact  of  Brand  Awareness  and  Social  Media Content  Marketing  on  Consumer  Purchase  Decision.  Journal  of  Public  Value  and  Administration Insights, 2(2), 5–10. https://doi.org/10.31580/jpvai.v2i2.896
DataIndustri.  (2021)  Tren Data  Pertumbuhan  Industri  Makanan  dan  Minuman,  2011-  2021.  Retrieved  April 21,  2022,  from  2021  website:  https://www.dataindustri.com/produk/data-pertumbuhan-industri- makanan-dan-minuman/
Firdayanti,  A.,  Putri,  D.  A.,  Risuandi,  D.,  &  Ramadhini,  R.  N.  (2022).  LITERATURE  REVIEW KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI MINAT BELI : PROMOSI DAN ENDORSEMENT. 3(1), 191–200.
Indika,  D.  R.,  &  Jovita,  C.  (2017).  Media  Sosial  Instagram  Sebagai  Sarana  Promosi  Untuk  Meningkatkan Minat Beli Konsumen. Jurnal Bisnis Terapan, 1(01), 25–32. https://doi.org/10.24123/jbt.v1i01.296 Japarianto,  E.,  &  Adelia,  S.  (2020).  Pengaruh  Tampilan  Web  Dan  Harga  Terhadap  Minat  Beli  Dengan Kepercayaan  Sebagai  Intervening  Variable  Pada  E-Commerce  Shopee.  Jurnal  Manajemen Pemasaran, 14(1), 35–43. https://doi.org/10.9744/pemasaran.14.1.35-43
Kotler, Philip & Amstrong, G. (2018). Principles of marketing Global Edition (18 ed.). New York:   Pearson International.
Kurniasari,  M.,  &  Budiatmo,  A.  (2018).  Pengaruh  Social  Media  Marketing,  Brand  Awareness  Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada J.Co Donuts & Coffee Semarang. Jurnal Administrasi Bisnis, 7, 25. https://doi.org/10.14710/jab.v7i1.22571
Mulyansyah,  G. T.,  &  Sulistyowati,  R.  (2020). Pengaruh Digital  Marketing Berbasis  Sosial  Media  terhadap Keputusan  Pembelian  Kuliner  di  Kawasan  G-Walk  Surabaya.  Pendidikan  Tata  Niaga,  9(1),  1097– 1103. Retrieved from https://jurnalmahasiswa.unesa.ac.id/index.php/jptn/article/view/36056
Meslat  Noemie.  (2018).  Impact  of  social  media  on  customers’  purchase  decision.  International  Journal  of Global Business Management and Research, 5(2), 45.
Putri, H. (2021). Sebuah Studi Niat Beli Skincare: Pengaruh Social media Marketing, E-WOM, dan In-store Display. Jurnal Ilmu Manajemen, 9(3), 1163–1172. https://doi.org/10.26740/jim.v9n3.p1163-1172 Riyanto, A.D. (2022). Hootsuite (We are Social): Indonesian Digital Report 2022. Retrieved April 22, 2022, from  16  Februari  2022  website:  https://andi.link/hootsuite-we-are-social-indonesian-digital-report- 2022/
Sari, S. P. (2020). Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 8(1), 147. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v8i1.4870
Sunardi,  P.  N.,  Sari,  P.  R.,  Cahyani,  R.,  Sarjana,  M.,  Studi,  P.,  Bhayangkara,  U.,  …  Pembelian,  K.  (2022). Determinasi Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli : 3(3), 302–315.
Umair  Manzoor,  Sajjad  Ahmad  Baig,  Muhammad  Hashim,  &  Abdul  Sami.  (2020).  Impact  of  Social  Media Marketing on Consumer’s Purchase Intentions: The Mediating role of Customer Trust. International Journal of Entrepreneurial Research, 3(2), 41–48. https://doi.org/10.31580/ijer.v3i2.1386 Yenawan, I., Luik, J. E., & Goenawan, F. (2021). Efektivitas Pesan Iklan Youtube BCA “ Buat Apa Susah , Cukup Buka Rekening di BCA Mobile .” E-Komunikasi, 9(2), 2–9.