Di  wilayah  Kecamatan  Tampan  saat  ini sudah  terjadi  pemekaran  wilayah  yang dulunya sebagian wilayah masuk kewilayah kelurahan  Delima  dan  masuk  kewilayah Simpang    Baru,  untuk  saat  ini  sudah terbentuk  kelurahan  baru  yang  dinamakan keluarahan  Tobekgodang.  Yaitu  pecahan dari    Kelurahan  Delima  dan  Kelurahan Simpang Baru.
Untuk wilayah keluarahan Tobekgodang    kegiatan  rutin  ibu  ibu diwilayah ini  merupakan ibu rumah tangga murni, untuk mengisi waktu luang kegiatan yang  dilakukan  di  kelurahan  simpang  baru ini  seperti  arisan,  wirid  ,  senam,  posyandu dan  kegiatan  sosial  lainnya.  Di  kelurahan tersebut      sudah  sering  mendapatkan pelatihan  namun    hasil  dari  pelatihan tersebut  hanya  sebatas  konsumsi  pribadai saja.  Alasan  ibu-ibu  rumah  tangga  tersebut tidak  menjual  produk    tersebut  adalah
dikarenakan waktu untuk pelatihan tersebut  sangat  terbatas  sehingga  sulit bagi peserta pelatihan untuk memahaminya sehingga ilmu yang diperoleh sangat monoton.
Kelurahan  Tobekgodang  terdiri dari  beberapa  Rukun  Warga  dan  Rukun Warga  terbagi  lagi  kedalam  Rukun Tetangga  ,  dalam  pengabdian  masyarakat semester    ini,  kami      melanjutkan pengabdian  semester  yang  lalu  terkait dengan  Pelatihan  pembuatan  produk biskuit  tempe  kepada  Ibu  ibu  Rumah tangga yang berada dikelurahan Tobekgodang, alasan kenapa hal ini harus dan  kami  lakukan  kembali  kegiatannya dilokasi  yang  sama,  dikarenakan  untuk membuat  suatu  produk  tentulah  harus mengetahui  juga  bagaimana  memasarkan barang yang dihasilkannya. Dalam memasarkan  produk  biskuit  tempe,  ibu

## Peningkatan Pemahaman Dalam Memasarkan   Biskuit Tempe Di Kecamatan Tampan Kota Pekanbaru

## RITA WIYATI; SRI MARYANTI; M.THAMRIN
Universitas Lancang Kuning Jln. Yos Sudarso KM 08 Rumbai Telp. (0761) 52581 E-mail : ritawiyati@unilak.ac.id
Abstract :  Two  Partners  in  Community  Service  activities  at  Kecanatan  Tampan  Pekanbaru city  has  a  variety  of  livelihoods  but  75%  are  housewives  who  rely  solely  on  the  source  of income  from  the  husband  so  that  the  activities  of  housewives  only  social  gathering  and pengajian  and  if  any  partner  ever  received  training  but  things  it  is  not  maximally  to  be absorbed, in connection with it the Team of Community To the community from the Faculty of Economics for the last school year has been doing activities in this place  with training to make products such as biscuits tempe, and for the stages of service that is now proceeded to the stage of understanding in  marketing biscuit products tempe. The purpose of IPTEKS for this community is to provide an understanding in marketing the products of tempe biscuit that can  help  increase  family  income  in  addition  to  motivate  partners  to  have  the  intention  to entrepreneurship  and  have  a  good  business  plan.  The  method  used  to  achieve  the  goal  is  to conduct  counseling  about  the  importance  of  entrepreneurship  and  the  provision  of  an understanding  of  the  strategy  to  market  tempe  biscuits  products  based  on  tempe  where  raw materials are easy to obtain and do not use large capital, given that these housewives have an economy  that  is less established. The  method of implementation of the program that  will be carried  out  are:  business  management  training,  understanding  in  marketing  biscuit  tempe products,  assistance  in  making  tempe  biscuit.  All  of  these  methods  are  a  unity  of  this  IbM program. Results and outcomes, based on pre test and post test results, there is an increase in knowledge  in  understanding  the  marketing  of  tempe  biscuit  products,  and  has  been  run through social media, religious activities, arisan activities.
Keywords: Business Management, Marketing Strategy
2
ibu  warga  setempat  belum  memahami bagimana cara memasarkan produk tersebut agar digemari dan disukai oleh pembeli.
Berdasarkan pengabdian kepada masyarakat  yang  kami  lakukan  pada semester  yang  lalu,  Tim  pengabdian  dari Universitas  Lancang  Kuning  memberikan pelatihan dan pemahaman dalam memanfaatkan  tempe  untuk  dapat  diolah yang tidak hanya diolah seperti kebanyakan orang  penjual  goreng  lalukan  tetapi  kami tim  pengabdian  berusaha  memberikan pemahaman  agar  tempe  dapat  juga  dioleh sebagi produk biskuit tempe.
Dari pra survey yang dilakukan oleh Tim pengabdian Masyarakat bahwa kegiatan  keseharian  beberapa  ibu  tersebut sebelumnya sudah pernah mendapat pesananan  produk  makanan  ringan  (kue basah), konsumen yang membeli pun hanya orang orang sekelilingnya tempat tinggalnya. Beberapa  ibu rumah tangganya tersebut  memang  hanya  sebatas  kerja rumah  tangga  melayani  keluarganya  saja  , dan  juga  sebelumnya  tidak  punya  kerjaan sampingan lainnya. Dengan kondisi perekonomian yang seperti saat ini tentunya  dengan  kebutuhan  yang  selalu meningkat,  berkeinginan  untuk  mendapat tambahan  penghasilan  dari  hasil  jerih payahnya sendiri dan tidak hanya mengandalkan penghasilan dari suami saja.
Adapun  kondisi  kelompok  ibu-ibu rumah  tangga  sebagai  berikut:  a).  Aspek Ekonomi;  Selama  ini  kegiatan  ibu-ibu rumah  tangga  hanya  diisi  dengan  kegiatan arisan  dan  pengajian.  Kegiatan  arisan tersebut  tidak  diisi  dengan  menghasilkan product  dari tiap  kegiatan  sehingga  ibu-ibu rumah  tangga  tersebut  tidak  memperoleh pendapatan tambahan dari kegiatan tersebut. b). Aspek Teknologi; Untuk aspek teknologi  dalam  hal  ini  tentunya  ibu-bu rumah  tangga  tersebut  karena  belum memperoleh pelatihan tentunya tidak memperoleh pengetahuan bagaimana memasarkan    product  Tempe  hasil  olahan nya  tersebut,    yang  dapat  dijadikan tambahan penghasilan. c). Aspek Kelembagaan;  Kendala  yang  dihadapi
dalam  dari  aspek  kelembagaan  adalah kegiatan  yang  diadakan  belum  memiliki agenda untuk menghasilkan sebuah product  yang  bermanfaat  bagi  anggota kelompok  ibu-ibu  rumah  tangga  tersebut. d). Aspek Produksi; Dalam kegiatan  yang diadakan oleh ibu-ibu rumah tangga sudah menghasilkan  produk  berupa  Biskuit Tempe akan tetapi pelaksanaannya  belum optimal  atau  belum  rutin.  e).  Aspek Manajemen  usaha;  Kelompok  ibu-ibu rumah  tangga  tersebut  belum  memiliki usaha  apapun  dan  untuk  memulai  usaha tersebut  membutuhkan  biaya  yang  tidak sedikit  sehingga  hal  ini  membuat  ibu-ibu rumah  tangga  tersebut  enggan  untuk membuat sebuah usaha sehingga manajemen usahapun tidak bisa di buat.
Pentingnya  kegiatan  Pengabdian Kepada  Masyarakat  ini  dilakukan  karena ibu-ibu  rumah  tangga  karena  terkait permasalahan  yang  dihadapi  oleh  mitra dimana  dalam  setiap  kegiatan  yang diadakan hanya sebatas silaturahmi seperti arisan sehingga tidak menghasilkan product yang dapat menambah pendapatan keluarga. Kreatifitass  ibu-ibu  rumah  tangga  sulit meningkatkan kreatifitas hal ini disebabkan  tingkat  pendidikan  dari  mitra yang rata-rata
SMA sehingga mempengaruhi kreatifitas mereka. Kondisi  yang dialami oleh ibu-ibu rumah tangga  pada  kelurahan Tobekgodang      ini memerlukan sentuhan dari pihak lain agar ada kreativitas dalam memasarkan produk hasil  olahan  nya  yaitu  biskuit  tempe  , merupakan  suatu  produk  yang  berguna baik  untuk  keluarganya  maupun  orang lain.  Sehingga  harapan  kami  dari  Tim nantinya  dapat  terjadi  pengembangan usaha  yang  lebih  baik.  Program  Ipteks bagi  Masyarakat  (IbM) yang  telah diselenggarakan berdasarkan latar belakang di atas serta fokus permasalahan yang akan diprioritaskan untuk dipecahkan dalam kegiatan IbM tersebut.
Penjualan adalah proses saat seseorang  membantu  orang  lain  dalam mengambil keputusan pembelian.
3 Penjualan dipengaruhi oleh Faktor
lingkungan  tak  terkendali    dan  faktor lingkungan terkendali.
Faktor  lingkungan  tak  terkendali antara  lain:  Sumber  daya  dan  tujuan perusahaan; Lingkungan persaingan; Lingkungan ekonomi dan tehnologi; Lingkungan  politik  dan  hukum;  dan Lingkungan sosial dan budaya.
Faktor  lingkungan  terkendali  adalah marketing  mix:  Produk;  Harga  Jual; Distribusi; Promosi. Produk adalah merupakan  hasil  kebijakan  umum  yang akan dijual, berupa kualitas produk, desain, kemasan,  nama  brand,  ukuran.  Harga merupakan hasil kebijakan tentang penetapan  harga  produk,  meliputi  :  daftar harga, diskon, periode pembayaran. Promosi: berkaitan dengan tehnik penyampaiakn  informasi  mengenai  produk, meliputi:
perilklanan,
penjualan perseorangan, publisitas, promosi penjualan
Distribusi
meliputi jaringan distribusi, area, lokasi, transportasi, ketersediaan penyedia produk yang terjangkau oleh konsumen. (Titik wijayanti, 2012:51).

## METODE
Dalam  kegiatan  ini  bahan  yang digunakan  untuk  membuat  biskuit  tempe adalah tempe, tepung terigu, gula, telor,minyak  goreng,  susu  bubuk,  coklat, margarine.  Metode  yang  digunakan  dalam kegiatan  ini  adalah:  Penyuluhan  berupa manfaat dari usaha sampingan bagi peningkatan pendapatan keluarga; Memberikan  motivasi,  pengetahuan  tentang memasarkan  produk  biskuit  tempe;  Praktek membuat biskuit tempe.
Pelaksanaan program pengabdian kepada masyarakat ini dibagi dalam beberapa tahap,  yaitu:  Tahap  Observasi;  Tahap pengenalan  kepada  mitra  tentang  kreativitas olahan  produk  tempe;  Tahap  memotivasi mitra  dalam  memasarkan  produk  biskuit tempe.

## HASIL
Tahap  proses  pelaksanaan  program pengabdian  kepada  masyarakat  yang  telah dilakukan sehingga pelaporan program IbM ini telah mencapai tahap pembuatan biskuit tempe  dan  memasarkan  produk  biskuit tempe, telah terealisasi 90 %.

## Tahap Persiapan atau Observasi
Untuk  tahapan  observasi  dilakukan dengan  menghubungi  Lurah  delima  dan lurah  simpang  baru  kecamatan  Tampan. Untuk  mendiskusikan  rencana  kerja  Tim IbM  dilapangan,  hal  ini  dilakukan  karena kegiatan  mitra  lebih  banyak  dikoordinir oleh ibu RW dan Ibu RT, untuk dikelurahan Salmiati.  Ketua  Mitra  masing  masing memberikan  pengarahan  kepada  anggota Tim  IbM  tentang  waktu  untuk  pertemuan dengan  anggota  kelompok  mitra  yang dalam kegiatan ini ada dua kelompok mitra yaitu  kelompok  Kelurahan  Delim  dan Kelurahan  simpang  baru,  dimana  waktu pelaksanaannya  disatukan  dalam  waktu yang  bersamaam  dikedua  mitra  tersebut dapat  menghadirinya  dalam  satu  rumah warga.
Pada tahap ini Tim IbM memberikan  daftar  prtanyaan  kepada  mitra untuk  mengetahui  pengetahuan  anggota mitra  tentang  kegiatan  ini  serta  bagaimana tanggapan  anggota  mitra  tentang  kegiaatn ini.  Pertemuan  berikutnya  disepakati  untuk mengadakan  pertemuan  untuk  membahas kelanjutan dari pertemuan ini, dimana pada pertemuan berikutnya akan diberi pelatihan kepada  anggota  mitra  tentang  peningkatan motivasi  dengan  memberikan  gambaran tentang  pentingnya  usaha  rumahan  datau pentingnya  kreativitas  ibu  ibu  dalam menopang pendapatan keluarga.
Tahap Assesment Pada   tahap assesment ini dilakukan  pembagian  tugas  dalam  tim, dimana  tim  mempunyai  tugas  terkait dengan kegiatan pengabdian kepada masyarakat.  Pada Tahap ini akan diberikan pelatihan  motivasi  kepada  peserta  tentang pentingnya  berwirausaha  serta  dampak  ibu
4
ibu rumah tangga tanpa harus mengesampingkan  tugas  utama  sebagi  ibu rumah  tangga.  Dalam  Tahapan  motivasi  ini diberikan secara bergantian oleh tim pengabdian.
Tahap Pelaksanaan (Implementasi) Kegiatan Pada tahap implementasi kegiatan ini tim membagi  dalam  beberapa  tahapan,  dimana tahap  awal  diberikan  pelatihan  berupa pentingnya  wirausaha  untuk  memotivasi  ibu ibu  agar  bisa  membuka  usaha  dari  hobby memasak  yang  sudah  menjadi  kodratnya sebagi  ibu,  sampai  dengan  tahap  akhir praktek  membuat biskuit tempe.
Tahap Evaluasi
Dikarenakan  dalam  praktek  pembuataan biskuit  tempe  masih  dibutuhkan  evaluasi  , karena  ibu  ibu  selaku  mitra  dalam  kegiatan ini  belum  tentu  ada  kemauan  untuk mempraktekannya  sendiri  setelah    kegiatan ini  selesai.  Dan  jika  ada  kendala  kendala dipersilahkan ibu ibu untuk bertanya kembali.

## PEMBAHASAN
Pelaksanaan program pengabdian masyarakat  ini  dilakukan  melalui  beberapa tahapan,  diantaranya:  Tahapan  awal  yang diakukan  oleh  Tim  IbM  yaitu  dengan menghubungi Bapak RW  untuk meminta ijin bahwaTim  Pengabdian  Masyarakat  dari Universitas  Lancang  Kuning  Akan  turun lapangan  dan  mengkoordinasikan  dengan ketua PKK dikedua mitra  yaitu bu Nuriyanti untuk  kelompok  PKK  Dikelurahan  Delima dan  Ibu  Salmiati  ketua  kelompok  PKK dikelurahan Simpang baru untuk mendiskusikan  rencana  kerja  TIM  IbM dilapangan,  kedua  kelurahan  tersebut  diatas sekarang dilebur menjadi kelurahan Tobekgodang.  Pelaksanaan  tahap  awal, dilakukan  pada  tanggal  22  November  2017, pelaksanaannya dilakukan pada hari jum’at , dimana  pada  hari  jumat  dikedua  mitra tersebut  pelaksanaan  kegiatan  arisan  rutin RT.  Bersamaan  dengan  kegiatan  mitra tersebut  kami  tim  pengabdian  turun  kelokasi untuk  memperkenalkan  Tim  pelaksana  serta memberikan  penjelasan  tentang  pentingnya
kami  sebagai  tenaga  pengajar  (dosen) berkewajiban untuk melaksanakan tridarma perguruan  tinggi  yaitu  pengabdian  kepada masyarakat.  Selain  daripada  itu  kami  juga memberikan pemahaman pentingnya beriwrausaha  dengan  cara  yang  kreatif  dan produktif, salah satu nya kami memeperkenalkan  produk  biskuit  tempe serta  memebrikan  pemahaman  ke  mitra untuk  dapat  memasarkan  hasil  olahan biskuit  tempenya  kemasyarakat.  Dalam pelaksanaan  tahap  awal  ini  kami  baru memberikan  pemahaman  kepada  mitra betapa  pentingnya  berwirausaha,  atau memberikan  motivasi  kepada  mitra  untuk memulai  usaha  dengan  usaha  yang  akan dirintisnya,  tetapi  mitra  harus  dapat mempraktekannya bagaimana cara memasarkan  produk  biskuit  tempe  hasil olahannya  supaya  masyarakat  berminat untuk membelinya maupun mengordernya.
Di  samping  memberikan  motivasi dan  pemahaman  tentang  memasarkan produk  biskuit  tempe,  disini  tim  juga memberikan  pretest  berupa  kuisioner, sebelum diadakannya  kegiatan pengabdian masyarakat.  Berikut  ini  rekapan  daftar pertanyaan yang diajukan kepada responden atau  kedua  mitra  pada  waktu  pretest  atau sebelum  dimulainya  kegiatan  pengabdian kepada  masyarakat:  sebagian  besar  ibu  ibu rumah  tangga  yang  ikut  dalam  kegiatan pengabdian belum pernah mendapat pemahaman  dalam  memasarkan  produk biskuit  tempe.  Tentang  pemahaman  dalam memasarkan  produk  secara  umum  juga belum  pernah  ada.  Berikut  tabel  prestest dan  post  tets  sebelum  diadakan  kegiatan pengbdian masyarakat:
Pelaksanaan tahapan berikutnya dilaksanakan  pada  tanggal  23  Desember 2017,  yang  bertepatan  dengan  kegiatan arisan  juga  ,  tetapi  arisan  disini  hanya diikuti  oleh  ibu  ibu  yang  ikut  dalam pengajian rutin, karena ada sebagian ibu ibu yang  tidak  ikut  arisan  atau  pertemuan bulanan,  dan  masih  mitra  yang  sama. Dalam  tahapan  ini  kami  tim  memberikan pemahaman  bahwa  tempe  selain  dapat dimasak  digoreng,  atau  dijadikan  bahan
cemilan atau sambal, tempe juga dapat diolah menjadi  produk  lain  yaitu  biskuit  tempe. Pada  pelaksanaan  tahap  ini  Tim  pengabdian terlebih  dahulu  membeli  atau  menyiapkan bahan  bahan  yang  akan  dipraktekan  dikedua mitra  tersebut,  setelah  sampai  ditempat pengabdian kami Tim pengabdian memperkenalkan  bahan  bahan  yang  akan diolah menjadi biskuit tempe, dalam mendapatkan bahan bahan tersebut sangatlah mudah. Cara mengerjakannyapun juga mudah  dan  praktis,  terutama  bagi  ibu  ibu Rumah  tangga  yang  murni  hanya  mengurus rumahtangga  saja,  tidak  bekerja  diluar rumah.
Tahapan  selanjutnya,  Di  samping memberikan ulasan tentang bagaimana membuat produk biskuit tempe, tim pengabdian  masyarakat  turun  kelapangan juga memberikan pemahaman dalam memasarkan produk biskuit tersebut. Pemahaman  ibu  ibu  dikedua  mitra  dalam memasarkan  suatu  produk,  apapun  itu produknya  belum  begitu  memahami  dan belum mempunyai keberanian dalam membuat  usaha  rumahan,  dari  pengalaman semester  yang  lalu,  tim  juga  pernah memberikan  pemahaman  dalam  membuat produk  biskuit  tempe  tetapi  tidak  semua  ibu ibu tersebut mau menekuni maupun menggeluti  usaha  ini.  Dari  yang  diajarkan semester  yang  lalu  hanya  satu  ibu  ibu  yang mampu  bertahan  dan  mau  membuat  biskuit tempe  tersebut  jika  ada  yang  memesannya. Ditanyakan  ke  ibu  tersebut,  kenapa  tidak membuat  produk  tersebut  secara  rutin. Alasan  ibu  tersebut  sangatlah  sederhana, jawabannya  takut  tidak  laku.  Dari  jawaban diatas muncul permasalahan bahwa seseorang  dalam  berwirausaha  takut  atau trauma dalam membuat produknya tidak laku jika membuat banyak banyak dan takut rugi, dalam  hal  ini  dapat  dikatakan  bahwa  jiwa kewirausahaan  nya  belum  muncul  atau  tidak ada.  Karena  takut  resiko.  Perhatian  calon konsumen pasti  yang utama dan  yang paling utama  sekali  adalah  produk  yang  dihasilkan sudah  sesuai  belum  dengan  kwalitas  yang diharapkan,  jika    produk  yang  dihasilkan berupa  produk    makanan,  maka  citra  rasa
itulah  merupakan  modal  utama  bagi pemasar  atau  produsen.  Untuk  pengabdian masyarakat  dikelurahan  Tobek  godang  ini, pemahaman  dalam  menarik  calon  pembeli belum begitu memahami, terutama mengemas produknya, mempromosi kannya.  Sedangkan  dalam  pemasaran, promosi  merupakan  salah  satu  cara  untuk dapat  menjual  produk,  baik  itu  dengan promosi  penjualan,  melalui  media  sosial, melalui  demontransi.  Untuk  pemahaman dalam pemasaran produk biskuit tempe ini, kami  tim  mengarahkan  untuk  melakukan promosi  dengan  sistem  discount,  membeli minimal  lima  (5)  stoples,  mendapat discount  10  %  dari  total  harga.  Dalam mempromosikan  produk  biskuit  tempe  ini juga  dilakukan  dengan  pembelian  lima(5) stoples,  mendapat  bonus  assesoris  wanita berupa  assesoris  bross  untuk  jilbab. Dikelurahan  Tabekgadang  hal  tersebut belum  dapat menjalankan secara maksimal. Dan  ibu  ibu  rumah  tangga  tersebut  perlu didorong dan diajarain dalam mempromosikan  produk  biskuit  tempe tersebut.
Untuk  pengabdian  masyarakat  yang dilakukan  berikutnya,      dilaksanakan  pada tanggal 23 Desember 2017, pada hari jumat . Dilaksanakan pada hari jumat dikarenakan bertepatan  dengan  pelaksanaan  arisan  ibu ibu diwilayah setempat. Untuk pelaksanaan yang kedua ini yang datang atau yang hadir tidak  sebanyak  pada  waktu  pelaksanaan ditahapan  pertama.  Karena  kegiatannya bersamaan  dengan  kegiatan  senam  yang diadakan  dikeluarahan  Delima.  Jadi  hanya sebagian  ibu  ibu  saja  yang  mengikuti kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini.  Yang tahapan  ini  ibu  ibu  sudah  ada  yang memiliki  media  sosial  seperti  facebook, itupun  hanya  satu  orang  yang  memiliki facebook  tersebut,  dengan  melalui  media sosial  itulah  kami  sampaikan  bahwa promosi yang murah meriah adalah melalui media sosial. Salah satunya media facebook.  Ada  beberapa  kegiatan  yang didokumentasikan  oleh  tim  saat  transaksi jual  beli  produk  biskuit  tempe.  Proses  jual beli  dapat  dilakukan  dimana  mana  saja
6
dengan  cara  yang  baik  dan  sopan.  Kenapa kita  sampaikan  dengan  sopan,  jika  kita menjual  produk  dengan  cara  tidak  sopan, meskipun  produk  yang  dijual  kwalitasnya bagus  baik  dan  enak  rasanya,  jika  cara menjual dilakukan tidak dengan sopan, calon konsumen  enggan  untuk  membeli.  Karena bagi  calon  konsumen  adalah  untuk  menarik perhatiannya kesan pada pandangan pertama, karena  sudah  terkesan  baik,  calon  konsumen tertarik untuk memiliki produk yang ditawarkan oleh produsen.
Dari  kegiatan  ibu  ibu  rumah  tangga yang  ada  dikelurahan  Tobekgodang  selama ini  dalam  memproduksi  biskuit  tempe  hanya pada saat saat ada pesanan waktu bulan puasa menjelang  lebaran,  hal  tersebut  termasuk membuat  tidak  termotivasinya  ibu  ibu tersebut  dalam  menjalan  usaha  rumahan tersebut.  Oleh  karena  nya  Tim  Pengabdian Masyarakat  juga  selalu  memotivasi  dengan beberapa  cara  antara  lain,  dengan  melalui kegiatan kegiatan tertentu ibu ibu dikelurahan  tersebut  kami  ajak  untuk membuat  sampel  agar  dapat  menjadi  tester dan  calon  pembeli  dapat  langsung  mencoba atau  merasakan  biskuit  tempe  tersebut. Disamping itu ibu ibu dapat memepromosikan  bahan  olehan  biskuit tempe  melalui  promosi  penjualan,  yaitu dengan  cara  bertemu  langsung  dengan  calon pembelinya  untuk  dapat  membujuk,  merayu, agar berkenan untuk membeli produk biskuit tempe.Dari  hasil  pre  test  dan  post  tes, keberhasilan  dalam  pelaksanaan  pengabdian masyarakat  tercapai  kurang  lebih  90%,  hal ini  dapat  dilihat  dari  hasil    jawaban  ibu  ibu yang mengikuti kegiatan ini.
Dalam kegiatan pemberian pemahaman  kepada  ibu  ibu  rumah  tangga yang ada dikelurahan Tobekgodang, merasakan  manfaatnya  dalam  kegiatan  yang dijalankan oleh Tim  pengabdian masyarakat. Dari  kegiatan  ini,  sebagian  ibu  ibu  sudah dapat menggunakan alat media sosial berupa facebook,  untuk  mempromosikan  produk hasil  olahannya,  tetapi  ibu  ibu  warga setempat merasakan lebih enak mempromosikan produknya melalui kegiatan arisan  atau  kegiatan  wirid  bulanan  didaerah
tersebut.
Di  samping  itu  ibu  ibu  warga setempat  ingin  berusaha  mengkreasikan hasil  olahan  produknya  dengan  rasa  yang lain,  jika  selama  ini  hanya  rasa  original, kemudian  setelah  diberi  pemahaman  dalam membuat  produk  biskuit  tempe,  diberi variasi  rasa  coklat  dan  rasa  keju.  Dengan kreasi  yang  ibu  ibu  sampaikan  pada  waktu kami  turun  lapangan  menunjukkan  bahwa warga  setempat  memiliki  kreativitas  untuk membuat usaha rumahannya menjadi berkembang.
Dalam mempromosikan hasil olahan biskuit  tempe  tersebut,  ibu  ibu  dikelurahan Tobek godang ibu ibu tersebut, mempromosikan  melalui  beberapa  evevn atau  kegiatan  misalnya  kegiatan  wirid bulanan,  ibu  ibu  tersebut  membawa produknya  untuk  dijual,  jika  ada  yang membeli 5 stoples dalam waktu bersamaam mendapat  discount  5  persen,  ternyata  ibu ibu yang hadir pada waktu arisan tidak mau dengan  discount  5  persen,  tetapi  dengan discount  10  persen  ibu  ibu  yang  membeli produk  bsikuit  mau  membelinya.  Begitu juga  yang membeli lebih banyak lagi dapat bonus assesoris jepit untuk jilbab.
Dalam rangkaian kegiatan pengabdian masyarakat yang diadakan telah mendapatkan peningkatan dalam pemahaman  memasarkan  produk  hasil olahannya, yaitu biskuit tempe yang selama ini  asing  terdengar  ditelinga  kita,  dan  ini merupakan  produk  baru  dalam  usaha makanan,  tentu  dalam  memrpomosikan juga  tidak  bisa  serta  merta  langsung masyarakat  disana  kenal  dengan  produk tersebut.  Dan  akhirnya  masyarakat  sekitar keluarahan tobek godang mengenal melalui kegiatan  pengabdian  ini,  dan  melalui  iven iven kegiatan wirid bualanan maupun arisan ibu ibu dikelurahan Tobekgodang.

## SIMPULAN
Kegiatan  pengabdian  masyrakat  ini merupakan  kelanjutan  dari  pengabdian masyrakat semester yang lalu yaitu semester  genap  tahun  ajaran  2016/2017, tentang  produk  biskuit  tempe,  berkenaan
Vol. 2, No. 1, April 2018
dengan hal tersebut, dalam semester ini yaitu semester  ganjil  tahun  ajaran  2017/2018,  tim kami  melakukan  mengabdian  ditempat  yang sama  dengan  tema  pemahaman  dalam memasarkan  produk  biskuit  tersebut.  Dari hasil  pre  tes  dan  post  test  menunjukkan bahwa  adanya  peningkatan  pemahaman dalam  memasarkan  produk  biskuit  tempe, yaitu  dengan  cara  melalui  media  sosial, kegiatan  wirid  ,arisan,  dan  even  even  yang lain.

## DAFTAR RUJUKAN
Buchari  Alma, Kewirausahaan ,  Alfabeta, Bandung, 2010
Badraningsing  dan  Zainur  Rofiq. Pengaduk
Adonan  Bakpia  pada  Industri  Kecil Bakpia di Daerah Pinggiran . Laporan  Kegiatan  Program  Vucer
Tahun Anggaran , 2010, FT UNY.
Mulyadi  Nitisusastro,  2009, Kewirausahaan &Manajemen Usaha Kecil, penerbit
Alfabeta  Bandung Marthin Perry, 2002, Mengembangkan Usaha  Kecil,  Edisi  1  cetakan  ke  2, 2002, penerbit Raja Grafindo Persada Jakarta Philips Kloter, Strategi Pemasaran , Samelmba  Empat  Bandung,  tahun 2002
Rhenald  Kasali  dkk.  2010,  “ Modul
Kewirausahaan  untuk  Program Strata  1” ,  Bank  Mandiri  dan
Yayasan Rumah Perubahan:
Jakarta
Supardi,  2009,  Tantangan  dan  Peluang
Bisnis Usaha Kecil dan Menengah,
UII Press Yogyakarta
Sugiarto,  2011, Undang  undang  dan peraturan  tentang  usaha  kecil  dan menengah ,  penerbit  Visi  Media,
Jakarta.
Thomas W. Zimmerer, Norman M. Scarborough,2008,  kewirausahaan dan  manajemen  usaha  kecil  ,  edisi 5 buku 2, penerbit Salemba Empat Bandung
Thamrin  Abdullah,  Francis  Tantri,  2013, Manajemen  Pemasaran,  Edisi  1 cetakan ke2, penerbit Raja Grafindo Persada Jakarta