## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## Implementasi Praktik Promosi Diskon dan Giveaway Media Sosial Dalam Menarik Minat Beli Konsumen
Widya Asvita Putri Nst * , Pristiyono, Daslan Simanjuntak
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Manajemen, Universitas Labuhanbatu, Labuhanbatu Jalan Sisingamangaraja No.126 A KM 3.5 Aek Tapa, Bakaran Batu, Kec. Rantau Sel., Kab. Labuhanbatu, Sumatera Utara, Indonesia Email: putrinst6788@gmail.com Email Penulis Korespondensi: putrinst6788@gmail.com
Abstrak −Tujuan  dalam  penelitian  ini  yaitu  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  diskon  dan  giveaway  terhadap  minat  beli konsumen.  Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif  yang  menggunakan  teknik  pengambilan  data  penelitian  melalui kuesioner dengan skala likert. Penelitian ini menggunakan 100 responden dikota Rantauprapat dengan teknik pengambilan sample dengan metode purposive sampling. Metode analisis data yang digunakana adalah uji analisis regresi linier berganda dengan uji t, uji koefisien determinan ditunjukan bahwa masing-masing variabel bebas berpengaruh dan signifikan untuk variabel diskon dan giveaway terhadap minat beli konsumen toko Fashion Outlet Rantauprapat. Berdasarkan hasil analisis data dapat diketahui bahwa variabel  diskon  (X1)  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel  minat  beli  (Y),  sedangkan  variabel  giveaway  (X2) berpengaruh terhadap minat beli (Y). Berdasarkan hasil tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa dalam penelitian ini pemberian diskon dan giveaway lebih efektif dalam mendorong terjadinya minat beli responden
Kata Kunci: Diskon; Giveaway; Minat Beli
Abstract −The purpose of this study is to determine the effect of discount and giveaway variables on consumer buying interest. This type of research is quantitative research that uses research data collection techniques through questionnaires with Likert scales. This study used 100 respondents in Rantauprapat city with a sampling technique with purposive sampling method. The data analysis method used is a multiple linear regression analysis test with a t test, the determinant coefficient test shows that each independent variable has an effect and is significant for discount and giveaway variables on the buying interest of consumers of Rantauprapat Fashion Outlet stores. Based on the results of data analysis, it can be seen that the discount variable (X1) has a significant influence on the buying interest variable (Y), while the giveaway variable (X2) has an effect on buying interest (Y). Based on these results, it can be concluded that in this study the provision of discounts and giveaways is more effective in encouraging respondents' buying interest
Keywords : Discounts; Giveaways; Buying Interest

## 1. PENDAHULUAN
Dinamisnya perkembangan ilmu ekonomi dan ilmu pemasaran dalam dunia bisnis seiringnya dengan perkembangan teknologi informasi dan komunikasi di era society 5.0 ini benar-benar memberikan dampak nyata kepada dunia bisnis terutama dalam menarik konsumen melalui berbagai kegiatan pemasaran. Dalam pemasaran suatu produk atau jasa bergantung pada promosi yang dilaksanakan oleh perusahaan atau pelaku usaha. Sebagaimana menurut (Wicaksana, 2016)  perubahan  yang  terjadi  pada  manusia  ditandai  dengan  bersatunya  berbagai  teknologi  yang  memanfaatkan Internet  of Things  (alat  yang  dapat  mengirim  data  melalui  internet),  salah  satu  erat  kaitannya  adalah  pemanfaatan internet dalam dunia pemasaran menjadi kunci keberhasilan dalam berbisnis.
Adanya  pergeseran  model  pemasaran  dan  promosi  dari  dahulu  hanya  melalui  iklan  ditelevisi  kini  dengan adanya  Internet  of  Things  dalam  dunia  bisnis  menjadikan  perusahaan  dan  pelaku  usaha  lebih  mudah  memasarkan produknya melalui internet atau yang dikenal dengan media sosial meliputi YouTube, FaceBook, Instagram, Twitter, Whatsapp  dan  Tiktok  serta  media  sosial  lainnya. Adanya  keterlibatan  media  sosial  dalam  promosi  dan  pemasaran melalui  variabel  diskon  dan  giveaway  sebagai  upaya  menarik  minat  konsumen  menjadi  permasalahan  baru  dalam dunia  bisnis.  Menurut  (Riswati  et  al.,  2022)  peningkatan  penjualan  atau  minat  beli  produk  MS  Glow  Mabella dipengaruhi oleh price discount dan program giveaway.
Dengan  demikian,  variabel  diskon  dan  program  giveaway  merupakan  salah  satu  diantara  faktor  yang  erat digunakan perusahaan atau pelaku usaha dalam melakukan promosi. Namun, program giveaway merupakan strategi promosi tergolong unik, hal ini dikarenakan pelaku usaha cukup berani dalam memberikan sesuatu agar memancing konsumen atau menarik minat beli. Pengertian diskon menurut (Rachmansyah & Supratman, 2020) merupakan salah satu konsep konten yang dimuat pada media sosial sebagai peranan dalam penjualan. Diskon yang merupakan bagian dari promosi merupakan salah satu kegiatan untuk memberitahukan, menginformasikan, dan menawarkan produk baik barang  maupun  jasa  kepada  orang  lain  untuk  mempengaruhi  sikap  dan  perilaku  seseorang  dalam  membeli  atau mengkonsumsi produk tersebut.
Konsep bisnis giveaway kurun waktu beberapa tahun menjadi tren pelaku usaha sehingga menarik minat kaum akademisi untuk mengkaji secara empiris. Menurut (Dalam et al., 2021) merupakan satu bentuk promosi yang dikemas dengan cara berkompetisi, dimana pemenang akan mendapatkan hadiah gratis. Promosi digunakan oleh perusahaan sebagai  salah  satu  cara  bagaimana  perusahaan  tersebut  menyajikan  penawaran  produk  pada  segmen  pasar  yang merupakan sasaran pasarnya.
Dalam melakukan promosi, perusahaan harus bisa menentukan pemilihan media secara cermat dan terencana, hal tersebut dilakukan agar konsumen mendapatkan informasi yang jelas tentang apa yang sedang ditawarkan. Dengan

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
demikian konsumen akan lebih mudah dalam mengambil suatu keputusan dalam berbelanja. Selain itu, promosi juga digunakan  untuk  menarik  konsumen  baru  dan  juga  mempertahankn  konsumen  yang  sudah  ada.  Banyak  berbagai macam bentuk promosi yang dilakukan oleh sebuah perusahaan. Mulai dari diskon dan giveaway.
Sebagai  bisnis  fashion  yang  terkemuka  dan  mempunyai  reputasi  telah  mendapatkan  kepercayaan  dari masyarakat. Namun demikian masih sering muncul juga keluhan dari pelanggan terhadap layanan fashion di beberapa media cetak maupun media online. Untuk itu beberapa kasus terkait price discount dan bonus pack yang pernah terjadi akan menjadi rujukan.
Price discount merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai penghargaan atas aktivitas tertentu dari pembeli yang menyenangkan bagi penjual  (Tjiptono, 2014). Price Discount adalah salah satu strategi promosi penjualan dengan menawarkan produk dengan harga yang murah atau harga miring biasanya, price  discount  juga  merupakan  strategi  yang  signifikan  dalam  penjualan  suatu  barang,  dengan  menawarkan  harga murah  minat  beli  konsumen  dapat  berbelanja  lebih  banyak.  Pelanggan  tersebut  merasa  tertipu  dan kecewa  karena harga  produk  yang  seharusnya  didiskon  ternyata  tetap  normal  karena  kelalaian  dari  pihak  Fashion  Outlet Rantauparapat. Hal ini semakin menambah citra buruk tentang produk dengan price discount karena beredar persepsi di masyarakat bahwa harga produk dengan price discount telah dinaikkan terlebih dahulu sebelumnya.
Untuk  meningkatkan  penjualan,  melihat  banyaknya  pesaing  bisnis  yang  melakukan  promosi  menggunakan media sosial instagram, online shop dituntut untuk menjadi lebih kreatif dan inovatif dalam melakukan promosi agar produknya  menarik  konsumen.  Salah  satu  cara  yang  saat  ini  banyak  digunakan  oleh  Fashion  Outlet  Rantauprapat dalam melakukan promosi produknya yaitu dengan sistem giveaway. Sistem giveaway ini cukup menarik perhatian konsumen  terlebih  apabila  giveaway  yang  ditawarkan  oleh  online  shop  merupakan  produk  yang  dianggap menguntungkan konsumen. Giveaway adalah sebuah kegiatan berupa hadiah gratis kepada siapa saja sesuai dengan produk  yang  dijanjikan  oleh  sponsor,  namun  peserta  harus  memenuhi  syarat  untuk  mendapatkan  hadiah  tersebut. Dalam praktik giveaway ini terdapat beberapa pihak yang terlibat. Pihak tersebut meliputi penyelenggara dan peserta.
Adanya  pengaruh  Minat  beli  merupakan  ketertarikan  seseorang  terhadap  suatu  produk  untuk  memenuhi keinginan maupun kebutuhan setelah orang tersebut melihat produk tersebut (Rosita, 2016). Maka dari itu seseorang dapat tertarik saat melihat iklan produk smartphone melalui media sosial yang kemudian menimbulkan minat untuk membeli smartphone tersebutuntuk memenuhi  keinginan, kepuasan diri  atau gaya hidup. Tujuan penelitian ini :  1. untuk  mengetahui  pengaruh  diskon  terhadap  minat  beli  pada  Fashion  Outlet  Rantauprapat,  2  untuk  mengetahui pengaruh giveaway terhadap minat beli pada Fashion Outlet Rantauprapat, 3. untuk mengetahui pengaruh diskon dan giveaway terhadap minat beli pada Fashion Outlet Rantauprapat

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1 Diskon
Potongan harga/diskon adalah sebuah strategi promosi di dalam penjualan produk, strategi ini paling sering digunakan oleh perusahaan sebagai media pendekatan dengan konsumen (Kapriani & Ibrahim, 2022). Menurut (Ermida et al., 2022) menjelaskan bahwa discount  merupakan sebuah potongan harga yang diberikan oleh produsen kepada calon pembeli yang akan melakukan pembelian produk dengan cara kredit. Menurut (Poluan et al., 2022) pada saat akan melakukan  promosi  dengan  pemberian  diskon  yang  harus  diperhatikan  adalah  reaksi  yang  akan  di  timbulkan, khusunya dari sisi seorang kosumen.
Sedangkan menurut (Tjiptono, 2014) diskon merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli  sebagai  penghargaan  atas  aktivitas  tertentu  dari  pembeli  yang  menyenangkan  bagi  penjual.  Berdasarkan beberapa definisi diatas dapat disimpulkan bahwa diskon merupakan pengurangan harga yang diberikan oleh penjual untuk menarik minat konsumen membeli suatu produk dalam suatu periode waktu yang telah ditentukan. Terdapat indiaktor diskon  menurut (Widyanti. dkk (2018) (Baskara, 2018), yaitu: a Produk melimpah, b. Adanya persaingan pasar,  c.  Persaingan  harga,  d.  Meningkatkan  kuantitas  pembelian,  e.  Menguntungkan  beberapa  pelanggan,  f. Mengunggulkan pasar melalui biaya yang lebih rendah,  g. Pembelian dalam jumlah besar .

## 2.2 Giveaway
Giveaway adalah suatu kegiatan membagikan hadiah dengan beberapa persyaratan tertentu. Selain itu faktor lainnya yang mendukung daya tarik beli konsumen adalah kemasan produk, dimana kemasan yang unik akan cukup menarik pelanggan (Kurniawan, 2022).  Menurut (Reni et al., 2022) giveaway adalah tawaran dengan manfaat ekstra dimana manfaat ekstra tersebut berbentuk suatu barang dagangan Menurut (Afif et al., 2020) giveaway langsung adalah upaya untuk  menarik  pembelian  dengan  menawarkan  produk  atau  jasa  gratis  dengan  harga  yang  sudah  dikurangi  untuk mendorong pembelian produk lain. Bonus dalam kemasan salah satu dari sekian banyak teknik yang digunakan dalam promosi  penjualan. Jadi  dapat  disimpulkan bahwa pemberian hadiah merupakan salah satu  strategi dalam promosi penjualan yang menawarkan produk atau jasa dengan gratis dengan harga yang sudah dikurangi  untuk mendorong pembelian produk lain. Pemberian hadiah merupakan salah satu perwujudan dari promosi penjualan. Menurut (Astuti, 2021) indikator pemberian hadiah diantaranya a). menariknya hadiah yang diberikan, b). banyaknya jenis hadiah yang diberikan, c) serta manfaat hadiah yang diberikan, d) Hadiah sponsor, e) menarik calon pembeli.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## 2.3 Minat Beli
Minat  beli  konsumen  adalah  tahap  dimana  konsumen  membentuk  pilihan  mereka  diantara  beberapa  merek  yang tergabung dalam perangkat pilihan, kemudian pada akhirnya melakukan suatu pembelian pada suatu altenatif yang paling  disukainya  atau  proses  yang  dilalui  konsumen  untuk  membeli  suatu  barang  atau  jasa  yang  didasari  oleh bermacam pertimbangan (Yusnidar et al., 2014). Pengertian minat beli menurut Kotler & Keller, (2016) minat beli merupakan  perilaku  yang  muncul  sebagai  respon  terhadap  objek  yang  menunjukkan  keinginan  konsumen  untuk melakukan pembelian. Menurut Nurimani dan Rachmawati, (2022) minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan  rencana  konsumen  untuk  membeli  produk  tertentu  serta  berapa  banyak  unit  produk  yang  dibutuhkan  pada periode  tertentu”.  Berdasarkan  uraian  di  atas  dapat  disimpulkan  minat  beli  merupakan  pernyataan  mental  dari konsumen  yang  merefleksikan  rencana  pembelian  sejumlah  produk  dengan  merek  tertentu.  Indikator  di  dalam penelitian ini Menurut Menurut Hildaria, (2017) minat beli dapat di identifikasikan melalui indikator-indikator sebagai berikut : a) Dorongan dari dalam diri individu b). Motif sosial c). Motif Emosional d) perhatian terhadap produk, e) Tawaran kepada calon konsumen

## 2.4 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual merupan sebuah alur pemikiran terhadap suatu hubungan antar konsep satu dengan konsep yang lainnya untuk dapat memberikan gambaran dan mengarahkan asumsi terkait dengan variabel-variabel yang akan di teliti
Gambar 1. Kerangka Berpikir

## 2.5 Hipotesis Penelitian
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  masalah  dan  teori  pendukung,  maka  dapat  diajukan  hipotesis  pada  penelitian adalah:
1. Variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen pada toko Fashion Outlet Rantau
2. Variabel giveaway berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen pada toko Fashion. Outlet Rantau
3. Variabel promosi dan giveaway berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen pada toko Fashion Outlet Rantau

## 2.5 Metode Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuantitatif  dengan  pendekatan  deskriptif  kuantitatif.  Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang berbelanja di   Toko Fashion  per bulan, yaitu 1.000 konsumen. Dalam menentukan  jumlah  sampel  menggunakan  Accidential  Sampling  yaitu  teknik  pengambilan  sampel  dimana  sampel ditentukan  dengan  tidak  sengaja  atau  siapa  saja  yang  bertemu  dengan  peneliti  yang  memenuhi  syarat  dan  dapat dijadikan sampel, dan menghasilkan 100 orang responden.

## 2.6 Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan beberapa metode yaitu : 1. Observasi 2. Wawancara.

## 2.7 Metode Pengolahan Data
Metode  pengolahan  data  menjelaskan  prosedur  pengolahan  dan  analisis  data  sesuai  dengan  pendekatan  yang dilakukan. Karena penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, maka metode pengolahan data dilakukan dengan dengan menggunakan deskriptif statistik.

## 2.8 Metode Analisis
Dalam penelitian ini teknik analisis data yang digunakan adalah deskriptif statistic dan analisis data menggunakan partial least square (PLS) untuk memperoleh variabel laten untuk tujuan prediksi dengan tahapan analisis outer model, inner model dan pengujian hipotesis.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik responden mempunyai peran penting dalam penelitian ini untuk mengetahui presentase usia responden, pendidikan kelamin responden dan pekerjaan responden.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Tabel 1. Responden Berdasarkan Usia
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 17 - 25 80 80.0 80.0 80.0 26 - 35 11 11.0 11.0 91.0 36 - 50 9 9.0 9.0 100.0 Total 100 100.0 100.0
Berdasarkan Tabel 1 dapat diketahui bahwa jumlah responden yang paling dominan adalah usia 17-25 tahun yaitu sebanyak 80 orang atau sebesar (80,0%). Dikarenakan Usia responden ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden  berada  pada  usia  yang  produktif  serta  memiliki  ketertarikan  lebih  dalam  memilih  produk  fashion  yang digunakan untuk penampilan dalam keseharian beraktivitas.
Tabel 2. Status Pendidikan Terakhir Responden Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid SMA/K 52 52.0 52.0 52.0 S1 37 37.0 37.0 89.0 D3 6 6.0 6.0 95.0 lainnya 5 5.0 5.0 100.0 Total 100 100.0 100.0
Tabel 2 menunjukkan dapat diketahui bahwa responden yang paling dominan adalah yang memiliki jenjang pendidikan SMA/K sebanyak 52 orang (52,0 %), konsumen di Outlet Rantau yang pendidikan terakhir SMA/K lebih menyukai fashion yang lagi trendy dalam keseharian.
Tabel 3. Status  Pekerjaan Responden
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid karyawan Swasta 16 16.0 16.0 16.0 Pelajar/Mahasiswa 73 73.0 73.0 89.0 PNS 4 4.0 4.0 93.0 Wiraswasta 7 7.0 7.0 100.0 Total 100 100.0 100.0
Berdasarkan  tabel  3  dapat  diketahui  bahwa  responden  yang  paling  dominan  adalah  pekerjaan Pelajar/Mahasiswa sebanyak 73 orang atau sebesar (73,0 %), konsumen di  Outlet Rantau yang  banyak berkunjung lebih dominan pelajar/mahasiswa.

## 3.1 Analisis Data

## 3.1.1 Uji Outer Model (Evaluasi Model Pengukuran)
Dalam  penelitian  yang  menggunakan  bantuan  software  SmartPLS,  Uji  outer  model  (evaluasi  model  pengukuran) digunakan untuk menegtahui validitas dan reliabilitas suatu instrument penelitian. Berikut ini penjelasan secara lebih rinci mengenai hasil uji outer model yang telah dilaksanakan pada instrumen penelitian ini.

## 3.1.2 Uji Validitas
Validitas instrumen merupakan ketepatan maupun kecermatan suatu instrumen dalam melakukan pengukuran, uji ini dilakukan  untuk  mengetahui  sejauh  mana  tingkat  kevalidan  dari  instrumen  penelitian  yang  digunakan  sekaligus menjelaskan apakah semua ide maupun konsep yang berada pada definisi konseptual telah tercermin dalam instrumen penelitian  yang  digunakan.  Software  SmartPLS  3.0  dapat  menggunakan  convergent  validity  (validitas  konvergen) dengan melihat nilai tabel loading factor dan discriminant validity (validitas diskriminan) dengan melihat nilai tabel cross loading untuk menguji validitas suatu data.

## 3.1.3 Convergent Validity
Convergent validity (validitas konvergen) ialah nilai loading factor pada variabel laten dengan indikator-indikatornya. Nilai  yang  diharapkan  agar  suatu  instrumen  dikatakan  valid  ialah  >  0,7  (Husien,  2015)  Pada  penelitian  ini  akan digunakan nilai loading factor 0,7 dengan memanfaatkan perhitungan algoritma pada Smart PLS 3.0, Nilai loading factor yang diperoleh dari perhitungan algoritma Smart PLS 3.0 dapat dilihat pada Tabel 4 berikut:
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Menggunakan Nilai Loading Factor
DISKON (X1) GIVEAWAY (X2) MINAT BELI (Y) X1_1 0.795 X1_2 0.743 X1_3 0.754

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
DISKON (X1) GIVEAWAY (X2) MINAT BELI (Y) X1_4 0.800 X1_5 0.749 X1_6 0.767 X1_7 0.757 X2_1 0.889 X2_2 0.877 X2_3 0.917 X2_4 0.931 X2_5 0.802 Y_1 0.830 Y_2 0.871 Y_3 0.831 Y_4 0.808 Y_5 0.811
Berdasarkan nilai loading factor pada Tabel 4. seluruh nilai loading factor telah melebihi batas 0,70. Sehingga seluruh indikator dalam variabel diskon. Giveaway dan minat beli mampu dijelaskan dengan baik oleh masing-masing indikatornya atau dapat dikatakan valid secara konvergen.

## 3.1.4 Discriminant Validity
Discriminant  validity  merupakan  nilai  cross  loading  factor  yang  berguna  untuk  mengetahui  apakah  konstruk  tidak berkorelasi  tinggi  dengan  konstruk  lain  yang  dipakai  dalam  mengukur  konsep  yang  secara  teoritis  berbeda.  Uji discriminant validity ini dilakukan dengan cara membandingkan nilai loading pada konstruk yang dituju harus lebih besar dibandingkan dengan nilai loading pada konstruk yang lain (Husien, 2015). Berikut ini hasil cross loading dari variabel kualitas pelayanan yang dihasilkan melalui perhitungan algoritma SmartPLS 3.0:
Tabel 5. Hasil Uji Validitas Kualitas Pelayanan Menggunakan Cross Loading
DISKON (X1) GIVEAWAY (X2) MINAT BELI (Y) KETERANGAN X1_1 0.795 0.626 0.621 Valid X1_2 0.743 0.455 0.548 Valid X1_3 0.754 0.523 0.555 Valid X1_4 0.800 0.521 0.484 Valid X1_5 0.749 0.584 0.519 Valid X1_6 0.767 0.532 0.584 Valid X1_7 0.757 0.631 0.643 Valid X2_1 0.652 0.889 0.741 Valid X2_2 0.672 0.877 0.711 Valid X2_3 0.627 0.917 0.697 Valid X2_4 0.670 0.931 0.747 Valid X2_5 0.585 0.802 0.654 Valid Y_1 0.505 0.677 0.830 Valid Y_2 0.656 0.708 0.871 Valid Y_3 0.577 0.635 0.831 Valid Y_4 0.689 0.620 0.808 Valid Y_5 0.647 0.695 0.811 Valid
Berdasarkan Tabel 5. diskon  memiliki nilai loading factor yang lebih  tinggi dibanding giveaway dan minat beli,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  setiap  indikator  pada  variabel  diskon  valid  secara  diskriminan,  yaitu  setiap indikator  konstruk  tidak  berkorelasi  tinggi  dengan  konstruk  lain  (giveaway  dan  minat  beli    yang  dipakai  dalam mengukur pada penelitian ini. Giveaway memiliki nilai loading factor yang lebih tinggi dibanding diskon dan minat beli , sehingga dapat dikatakan bahwa setiap indikator pada variabel giveaway valid secara diskriminan, yaitu setiap indikator  konstruk  tidak  berkorelasi  tinggi  dengan  konstruk  lain  (giveaway  dan  minat  beli    yang  dipakai  dalam mengukur  pada  penelitian  ini.  Minat  beli  memiliki  nilai  loading  factor  yang  lebih  tinggi  dibanding  diskon  dan giveaway , sehingga dapat dikatakan bahwa setiap indikator pada variabel  minat beli valid secara diskriminan, yaitu setiap indikator konstruk tidak berkorelasi tinggi dengan konstruk lain (giveaway dan diskon)   yang dipakai dalam mengukur pada penelitian.

## 3.1.5 Validitas Konvergen (Average Variance Extracted / AVE)
Validitas konvergen adalah sejauh mana sebuah pengukuran berkorelasi secara positif dengan pengukuran alternatif dari konstruk yang sama. Untuk menilai suatu indikator dari suatu variabel konstruk adalah valid atau tidak adalah dilihat dari nilai outer loading. Jika nilai outer loading lebih besar dari 0.7 maka suatu indikator dinyatakan valid

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Tabel 6. Hasil Average Variance Extracted (AVE)
DISKON (X1) GIVEAWAY (X2) MINAT BELI (Y) KETERANGAN DISKON (X1) 0.767 Valid GIVEAWAY (X2) 0.726 0.884 Valid MINAT BELI (Y) 0.743 0.804 0.830 Valid
Berdasarkan data pada Tabel 6 terlihat bahwa nilai akar kuadrat AVE masing-masing variabel (0,767; 0,884; 0,830) lebih besar dari korelasi masing-masing konstruk, hal ini menunjukkan bahwa ketiga variabel dalm penelitian ini valid secara diskriminan, yaitu setiap indikator konstruk tidak berkorelasi tinggi dengan konstruk lain yang dipakai dalam mengukur pada penelitian ini.

## 3.1.6 Uji Reliabilitas
Reliabilitas instrumen merupakan tingkat ketepatan atau konsistensi dari suatu instrumen penelitian. Suatu instrumen dikatakan reliabel  apabila memiliki Composite Reliability > 0,7 dan Cronbach Alpha > 0,6 untuk  semua konstruk (Husien, 2015).   Tabel  7. berikut ini  merupakan hasil pengujian reliabilitas yang telah dilakukan  melalui software Smart PLS 3.0:
Tabel 7. Hasil Uji Reliabilitas Cronbach's Alpha Composite Reliability Keterangan DISKON (X1) 0.883 0.909 Reliabel GIVEAWAY (X2) 0.930 0.947 Reliabel MINAT BELI (Y) 0.887 0.917 Reliabel
Evaluasi  menggunakan  composite  reliability  bertujuan  untuk  menentukan  apakah  konstruk  memiliki reliabilitas yang tinggi atau tidak. Nilai composite reliability yang lebih besar dari 0,7 menandakan bahwa konstruk tersebut reliabel. Berdasarkan nilai pada Tabel 7, seluruh nilai sudah memenuhi syarat composite reliability > 0,7 dan seluruh variabel memiliki nilai lebih besar dari 0,7 sehingga dapat dikatakan bahwa variabel laten tersebut memiliki reliabilitas yang tinggi.
Selain  itu,  reliabilitas  juga  dapat  dilihat  melalui Cronbach  Alpha,  dimana  nilai  Cronbach  Alpha  digunakan untuk  mengetahui keandalan suatu  konstruk. Semakin  mendekati satu, maka akan semakin  andal konstruk tersebut dalam melakukan pengukuran. Menurut (Husien, 2015) nilai cronbach alpha harus lebih besar dari 0,60 agar suatu penelitian dapat dikatakan baik. Pada Tabel 7. dapat terlihat bahwa variabel diskon, giveaway dan minat beli ketiga variabel  tersebut  memiliki  nilai  Cronbach  Alpha  lebih  dari  0,60  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  dalam penelitian ini memiliki keandalan yang tergolong baik

## 3.1.7 Uji Inner Model (Evaluasi Model Struktural)
Uji inner model atau evaluasi model struktural dilakukan untuk memastikan bahwa model struktural yang dibangun robust  (parameter model tidak banyak berubah ketika sampel baru diambil dari  total  populasi) dan akurat, dengan melihat beberapa indikator lainnya (Hussein, 2015): Koefisien Determinasi (R 2 ),

## 3.1.8 Koefisien Determinasi (R 2 )
Nilai  koefisien  determiniasi  (R 2 )  digunakan  untuk  melihat  tingkat  variasi  perubahan  variabel  eksogen  terhadap variabel endogen. Hasil perhitungan R2 menggunakan SmartPLS 3.0. pada penelitian ini ialah sebagai berikut:
Tabel 8. Nilai Koefisien Determinasi R Square R Square Adjusted MINAT BELI (Y) 0.700 0.694
Berdasarkan hasil perhitungan software SmartPLS 3.0. diperoleh hasil perhitungan seperti yang tersaji pada Tabel 8. di atas, dapat diketahui nilai R² dari variabel minat beli yaitu sebesar 0,694, yang bermakna bahwa variabel minat beli dipengaruhi oleh variabel diskon dan giweaway sebesar 69,4% dan sisanya sebesar 30,6% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini.

## 3.1.9 Pengujian Hipotesis
Berdasarkan hasil uji outer dan inner model yang telah dilakukan sebelumnya, model telah memenuhi syarat untuk dilakukan uji hipotesis. Melalui perhitungan dengan bantuan software SmartPLS 3.0. diperoleh model yang terbentuk sebagai berikut:

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Gambar 2. Diagram dari Model Teoritis Penelitian
Uji hipotesis yang dilakukan dalam penelitian ini dibagi menjadi dua bagian, pertama ialah pengujian pengaruh langsung yang akan dilakukan melalui bootstrapping pada software Smart PLS 3.0

## 3.1.10 Pengujian Pengaruh Langsung
Pelaksanaan pengujian pengaruh langsung digunakan untuk menguji hipotesis 1 dan 2 dalam penelitian ini. Pengujian ini menggunakan nilai path coefficients, dengan memperhatikan nilai t-statistics yang lebih dari t-tabel (1,96) dan nilai pvalue < 0,05 memiliki kesimpulan bahwa hipotesis dapat  diterima, yaitu terdapat  pengaruh positif dan signifikan antar  variabel  yang  diuji.  Hasil  pengujian  hipotesis  pengaruh  langsung  dilakukan  dengan menggunakan  nilai  pada path coefficients yang disajikan pada Tabel 9. sebagai berikut:
Tabel 9. Path Coefficients Original Sample (O)  T Statistics (|O/STDEV|)  P Values DISKON (X1) -> MINAT BELI (Y) 0.337 3.504 0.001 GIVEAWAY (X2) -> MINAT BELI (Y) 0.559 5.996 0.000

## H1 : Pengaruh Diskon Terhadap Minat Beli Pada toko Fashion Outlet Rantau
Pengaruh diskon terhadap minat beli  dirumuskan dalam Hipotesis 1. Dari hasil analisis didapat nilai t statistik (3,504) dengan p < 0.05 (0,001) serta path coefficients positif (0,337).
H1 : Pengaruh Giveaway Terhadap Minat Beli Pada toko Fashion Outlet Rantau Pengaruh  giveaway  terhadap  minat  beli  dirumuskan  dalam  Hipotesis  2.  Dari  hasil  analisis  didapat  nilai  t  statistik (5,996) dengan p < 0.05 (0,000) serta path coefficients positif (0,559).

## 3.2 Pembahasan
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti,  selanjutnya  peneliti  akan  membahas  hasil  uji hipotesis  yang  nantinya  akan  dikaitkan  dengan  teori  serta  penelitian  terdahulu  yang  memiliki  keterkaitan  dengan penelitian ini, sehingga mampu mendukung pernyataan yang telah dibuat. Penjelasan masingmasing hipotesa sebagai berikut:

## 3.2.1 Pengaruh Diskon Terhadap Minat Beli Pada toko Fashion Outlet Rantau
Hasil uji hipotesis yang telah dilakukan menunjukkan bahwa semakin tinggi diskon statistik (3,504) dengan p < 0.05 (0,001) serta path coefficients positif (0,337), maka akan semakin tinggi pula minat beli terhadap suatu produk. Hasil ini sejalan dengan penelitian yang pernah dilakukan sebelumnya oleh hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Syaefurohim, (2022), Aulia, (2013), Nasir, (2017) menghasilkan penelitian bahwa diskon berpengaruh signifikan terhadap minat beli karena telah meningkatkan pembelian di Toko Fashion Outlet Rantau. Diskon pada toko Fashion Outlet Rantau  adalah untuk  pemotingan harga yang diberikan oleh penjual untuk pembeli  dengan mendedikasikan peran pemasaran atau mengadakan peran tersebut  untuk  diri sendiri. Dengan adanya diskon memberikan beberapa manfaat yaitu sakah satunya mendorong pembeli untuk membeli.

## 3.2.2 Pengaruh Giveaway Terhadap Minat Beli Pada toko Fashion Outlet Rantau
Hasil uji hipotesis yang telah dilakukan menunjukkan bahwa semakin tinggi  giveaway statistik (5,996) dengan p < 0.05 (0,000) serta path coefficients positif (0,559), maka akan semakin tinggi pula minat beli terhadap suatu produk. Hasil ini sejalan dengan penelitian yang pernah dilakukan sebelumnya oleh Reni et al., (2022), Basuki, (2021), Yunus, (2016)  menghasilkan  penelitian  bahwa  giveaway  berpengaruh  signifikan  terhadap  penjualan  beli  karena  telah meningkatkan pembelian di Toko Fashion Outlet Rantau. Adanya giveaway sangat mempengaruhi minat beli sehingga

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
terjadi perputaran produk lebih banyak dan akan memberikan keuntungan bagi  konsumen dan toko Fashion  Outlet Rantau.

## 4. KESIMPULAN
Pelaksanaan penelitian ditujukan untuk mengetahui pengaruh dari variabel independen yang terdiri dari diskon dan giveaway  terhadap  variabel  dependen  minat  beli.  Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  dapat  disimpulkan sebagaiberikut : 1. Variabel diskon berpengaruh positif terhadap minat beli pada toko Fashion Outlet Rantauprapat. Hal  ini  menujukkan  bahwa  pemberian  diskon  yang  dilakukan  oleh  toko  menarik  minat  beli  bagi  masyarakat Rantauprapat, 2. Variabel giveaway berpengaruh positif terhadap minat beli pada toko Fashion Outlet Rantauprapat. Hal ini menujukkan bahwa  giveaway yang dilakukan oleh toko menarik minat beli bagi masyarakat Rantauprapat

## REFERENCES
Afif, M. F. Al, Nuringwahyu, S., & Krisdianto, D. (2020).  Pengaruh Konten Dan Promosi Giveaway Terhadap Meningkatnya Popularitas  (Studi  Kasus  Mobile  Legends  Bang  Bang  Pada  Akun  Instagram  @Devclovedmlbb).  Jiagabi,  9(1),  24–27. https://play.google.com/store/apps/topic?id=ca
Astuti, E. V. (2021). Tinjauan Hukum Ekonomi Syariah Terhadap Praktik Promosi Dengan Giveaway Sebagai Daya Tarik Minat Konsumen (Studi Kasus Akun Instagram Santriway). February,
Aulia, M. Z. (2021). Pengaruh E-Service Quality Dan Diskon Terhadap Minat Beli Produk Fashion Di Shopee Dalam Perspektif Ekonomi  Islam  Pada  Pengguna  Aplikasi  Shopee  Di  Kota  Serang  Dan  Cilegon (Tesis  ,  UIN  SMH  BANTEN). http://repository.uinbanten.ac.id/id/eprint/6647
Baskara, Indra Bayu. (2018). Pengaruh Potongan Harga (Discount) Terhadap Pembelian Tidak Terencana (Impulse Buying) (studi pada pengunjung Matahari Departement Store Johar Plaza Jember), Department of Management FEB UMM.
Dalam, W., Giveaway, P., Daya, S., Konsumen, T., Hukum, J., & Nusantara, I. (2021).  Wanprestasi Dalam Praktik Giveaway Sebagai Daya Tarik Konsumen di Instagram … | 29. Jurnal Hukum Islam Nusantara, 4(2), 29–40.
Ermida, N. E., Ghalib, S., & Wahyuni, N. (2022). Pengaruh Diskon dan Kualitas Layanan Elektronik terhadap Kepuasan Pelanggan pada Aplikasi Tix ID di Kota Banjarmasin. Smart Business Journal, 1(1), 41. https://doi.org/10.20527/sbj.v1i1.12790
Gina Shafira Nurimani,  indri R. (2022). Strategi Promosi di Media Sosial dalam Menarik Minat Beli Produk Pakaian. Jurnal Riset Manajemen Komunikasi, 54–58. https://doi.org/10.29313/jrmk.v2i1.1007
Hildaria,  H.  (2017).  Pengaruh  Kepercayaan  Konsumen,  Pengalaman  Berbelanja,  Dan  Kemudahaan  Transaksi  Terhadap  Minat Belanja Online Di Kalangan Mahasiswa Program Studi Manajemen Universitas Sanata Dharma Yogjakarta .
Husain, Ananda Sabil  (2015) Penelitian bisnis dan manajemen menggunakan partial least squares (PLS) dengan smart PLS 3.0,
Modul ajar jurusan manajemen fakultas ekonomi dan bisnis Unversitas Brawijaya
Kapriani,  K.,  &  Ibrahim,  I.  (2022).  Analisis  Pengaruh  Diskon  dan  Gratis  Ongkos  Kirim  terhadap  Keputusan  Konsumen Menggunakan Layanan Jasa Grab Food pada Masa Pandemi. Manajemen Dan Bisnis, 5(2), 395–403.
Kotler, P. and Keller. L. K. (2016). Marketing Management, 15th Edition New Jersey:. Pearson Pretice Hall, Inc. Kurniawan, A. (2022). Pengaruh Giveaway , Kemasan Produk Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Daya Tarik Beli Konsumen ( Studi Kasus Pada Kopi Chuseyo Cabang Kenjeran Surabaya ).
Nasir, M. (2017). Pengaruh E-Service Quality Dan Diskon Terhadap Minat Beli Pada Situs Online Di Website Zalora.Co.Id Di Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 1(1), 15–18.
Poluan, J., Yohana Walangitan, B., Dotulong, L. O., (2022). Pengaruh Diskon Harga, Promosi Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Minat Konsumen Untuk Menggunakan Transportasi Online (Studi Pada Konsumen Maxim Di Kota Manado ) Jurnal EMBA Vol. 10 No. 4
Rachmansyah, M., & Supratman, L. P. (2020). Peran Media Instagram Dalam Memasarkan Produk Fashion Dollies . Jurnal Studi Komuniaksi  Dan Media , 73–90.
Reni,  R.,  Zuhrinal  M.,  N.,  &  Ramadhani,  S.  (2022).  Pengaruh  Giveaway,  Price  Discount,  dan  Reseller  terhadap  Peningkatan Penjualan Ms. Glow Mabella, Kisaran. Jurnal Ilmu Komputer, Ekonomi Dan Manajemen (JIKEM), 2(1), 595–604.
Riswati,  R.,  Zuhrinal  M.  Nawawi,  &  Ramadhani,  S.  (2022).  Pengaruh  Giveaway,  Price  Discount,  dan  Reseller  terhadap Peningkatan Penjualan Ms. Glow Mabella, Kisaran, Jurnal Ilmu Komputer, Ekonomi dan Manajemen (JIKEM).  2(1), 595– 604.
Rosita,  R.  (2016).  Pengaruh  Lokasi,  Kelengkapan  Produk,  Kualitas  Produk,  Pelayanan,  Harga,  dan  Kenyamanan  Berbelanja Terhadap Minat Beli Ulang Konsumen pada Lotte Mart Bekasi Junction. Jurnal Ilmiah WIDYA Ekonomika, 1(November), 98–103. https://media.neliti.com/media/publications/55055-ID-pengaruh-lokasi-kelengkapan-produk-kuali.pdf Syaefurohim,  A.  (2022).  Pengaruh  Voucher  Diskon,  Pengalaman  Konsumen,  Dan  Persepsi  Nilai    Terhadap  Minat  Beli  Ulang Konsumen  Pada  Layanan  GoFood  Saat  Masa  Pandemi  Covid-19  (Studi  Pada  Masyarakat  Kecamatan  Binawidya  Kota Pekanbaru) (Vol. 4).
Tjiptono, F. (2014). Pemasaran Jasa – Prinsip, Penerapan,dan Penelitian (p. 2014). Andi Offset,. Wicaksana,  A.  (2016).  Digital  Marketing,  e-WOM,  Brand  Awareness  Dan  Keputusan  Pembelian  Kopi  Milenial. Https://Medium.Com/.
Widyanti Kusuma Wardani, N., & Mustapita, A. F. (2018). Pengaruh Online Review Promo Diskon Dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelan Pada E-Commerce Tiktokshop. E – Jurnal Riset Manajemen, 12(01), 510–518.
Yunus, Y., Moko, W., & MM, S. (2016). Pengaruh Diskon Dan Pemberian Hadiah Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Ramayana Department Store Mall Dinoyo City). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 4(2).
Yusnidar,  Samsir,  &  Restuti,  S.  (2014).  Pengaruh  Kepercayaan  dan  Persepsi  Resiko  Terhadap  Minat  Beli  dan  Keputusan Pembelian. Jurnal Sosial Ekonomi Pembangunan, IV(12), 311–329 .