## Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan
p-ISSN: 2302-0008 e-ISSN: 2623-1964 DOI: https://doi.org/10.47668/pkwu.v10i1.403
Volume 10 Issue 2 2022 Pages 483-499 website: https://journalstkippgrisitubondo.ac.id/index.php/PKWU/index

## Optimalisasi Integrated Digital Marketing dalam Strategi Pemasaran
Home Industry di Desa Bandang Daja Kecamatan Tanjung Bumi
Aulia Dawam 1 *, Ruski 2 1 STKIP PGRI Bangkalan, Indonesia 2 STKIP PGRI Bangkalan, Indonesia *e-mail: dawam@stkippgri-bkl.ac.id
Abstract : This research aims to find out the optimization of integrated digital marketing in  home  industry  marketing  strategies  in  Bandang  Daja  Village,  Tanjung  Bumi Subdistrict.  This  study  is  an  observational  descriptive  study  using  the  triangulation method,  which  combines  structured  interview  methods,  in-depth  interviews  and observations. The saturated sample withdrawal method was selected in this study which numbered  about  10  entrepreneurs.  The  results  showed  that  in  the  future  every  home industry  located  in Bandang Daja  Village  chooses  demographic  segmentation  groups, psychographics,  and  consumer  behavior  in  digital  marketing  and  not  just  choose  one segmentation. In this digital marketing strategy, it will be used to increase distribution or distribution that focuses on the platform, as well as a marketplace that provides some product  details  and  is  also  equipped  with  a  contact  person  who  will  contain  instant messenger addresses. The hope is that in the future, the home industry in Bandang Daja Village  will  conduct  integrated  digital  marketing  as  the  main  marketing  strategy  to maximize sales and profits.
Keywords : home industry, village, marketing strategy, pandemic
Abstrak:  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  optimalisasi  integrated  digital marketing dalam strategi pemasaran home industry di Desa Bandang Daja Kecamatan Tanjung  Bumi.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  observasional  dengan menggunakan metode triangulasi, yang menggabungkan metode wawancara terstruktur, wawancara  mendalam  dan  observasi.  Metode  penarikan  sampel  jenuh  dipilih  pada penelitian  ini  yang  berjumlah  sekitar  10  pengusaha.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa kedepannya  setiap  home  industry yang berada  di  Desa  Bandang  Daja  memilih kelompok  segmentasi  demografis,  psikografis,  dan  perilaku  konsumen  dalam  digital marketing dan tidak hanya memilih satu segmentasi saja. Pada strategi digital marketing ini  nantinya  akan  digunakan  untuk  meningkatkan  distribusi  atau  penyaluran  yang berfokus pada platform, serta marketplace yang memberikan beberapa detail produk dan juga dilengkapi dengan adanya contact person yang nantinya berisikan seputar alamat instant messenger. Harapan kedepannya juga home industry di Desa Bandang Daja akan melakukan digital marketing yang terintegrasi sebagai strategi pemasaran utama untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungannya.

## Kata Kunci: home industry, desa, strategy marketing, pandemi
Copyright (c) 2022 The Authors. This is an open access article under the CC BY-SA 4.0 license ( https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ )

## PENDAHULUAN
Fenomena  yang mengarah  pada melek teknologi  seperti  sekarang  mulai  dari anak-anak hingga orang tua tidak asing lagi dengan yang namanya internet. Seluruh aspek kegiatan yang dilakukan dalam setiap kegiatan telah mengandalkan jejaring internet. Internet sendiri menjadi sebuah kebutuhan primer seperti untuk melakukan pencarian  data  pada  mesin  pencarian,  berkirim  pesan  singkat,  akses  panggilan video, akses film, akses media sosial, serta tidak kalah penting dapat berbelanja di toko online .
Kemajuan  teknologi  sedikit  demi  sedikit  mengubah  cara  berinteraksi  dalam komunikasi  pemasaran  yang  awalnya  dilakukan  secara  bertatap  muka  menjadi komunikasi  yang  tidak  memerlukan  tatap  muka  secara  langsung  melalui  media handphone,  komputer  dan  sejenisnya,  asalkan  dapat  tersambung  dengan  layanan akses internet.  Dampak dari itu terjadi  peningkatan pengguna internet  dan media sosial  di  Indonesia  yang  berbanding  lurus  dengan  peningkatan  minat  berbelanja secara online .  Hasil  penelitian  diantaranya  menemukan  bahwa    dengan  adanya digital marketing dapat meningkatkan strategi pemasaran dan menjadi pilihan yang tepat  bagi  generasi  milenial  (Afrilia,  2018).  Adanya smart  digital  content marketing, dimana  pengusaha  dapat  dengan  mudah  memperoleh  konsumen  dari kalangan  milenial  (Hayu,  2019).  Perubahan  peningkatan  budaya  konsumen  di zaman  yang  serba online ini  berdampak  langsung  pada  bisnis  atau  dunia  usaha (Teguh dan Ciawati, 2020).
Semakin berkembang dengan pesatnya teknologi membuat persaingan usaha di setiap tingkatan berlangsung semakin ketat, mulai  dari tingkatan home industry bawah, menengah hingga atas. Disisi lain, dengan adanya perkembangan teknologi informasi maka para pelaku home industry akan mempunyai kesempatan yang lebih besar dalam memasarkan produknya (Gumilang, 2019).
Maka  dari  itu,  pelaku  usaha  harus  semakin  aktif  dan  kreatif  dalam menyusun  strategi  marketing  untuk  memenangkan  persaingan,  sehingga  dengan adanya  hal  itu  dapat  meningkatkan  penjualan  dan  perolehan  laba  (Rifai  dan Meiliana, 2020). Sebaliknya jika para pelaku usaha tersebut hanya berdiam diri dan mempertahankan produknya saja tanpa adanya inovasi dan kreativitas, maka bisa membuat  pelaku  usaha  tersebut  tertinggal,  dimasa  yang  serba online ini  dalam
strategi marketing. Hal yang perlu dipertimbangkan agar bisnis bertahan di tengah persaingan  yang  ketat  di  masa  pandemi  COVID  19  saat  ini,  pengusaha  harus mampu beradaptasi terhadap perubahan dengan cara mengikuti kemajuan teknologi yang  memiliki  berbagai  macam  platform  di  setiap  keunggulan  yang  ditawarkan. Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Teruna  dan  Ardiansyah,  2022) memprediksi penjualan online pada setiap usaha mikro dengan melalui marketplace dan e-commerce masih dalam keadaan stabil dimasa yang akan datang, walaupun dalam keadaan pandemik dan berharap selalu mempunyai gambaran hasil yang baik kedepannya. Hal lainnya yang perlu di pahami juga adalah pengembangan usaha bisnis dengan berorientasi pada kepuasan pelanggan yang berbasis teknologi media digital .
Perkembangan  dengan  segala  tuntutan  saat  ini  yang  diakibatkan perkembangan  teknologi  yang  terjadi,  perlu  dilakukannya  berbagai  inovasi termasuk digital marketing , sehingga digital marketing harus menjadi bagian pokok dari  setiap  rencana  pengembangan  kedepannya.  Pasar  dituntut  selalu  aktif  dan inovatif  dalam  mempertahankan  pelanggan  baru,  kreatif  untuk  mempertahankan pelanggan yang sudah lama atauoun yang baru dalam menawarkan produk ataupun jasanya. Oleh sebab itu, maka salah satu strategi efektif dalam menjaring pelanggan yakni dengan menggunakan digital marketing (pemasaran digital ).
Digital marketing sendiri adalah salah satu media pemasaran yang saat ini sedang  banyak  sekali  diminati  oleh  para  pebisnis  untuk  menarik  para  konsumen agar  tertarik  dengan  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan.  Pebisnis  saat  ini  mulai meninggalkan model pemasaran konvensional (lama) menjadi pemasaran modern ( online ), yaitu dengan menggunakan digital marketing (Sukmasetya et al., 2020).
Adanya toko online saat ini menjadi tren bisnis yang semakin diminati di Indonesia. Toko online melakukan penawaran terbaik dari berbagai macam produk yang  dibutuhkan  oleh  pelanggan,  mulai  dari  produk  pakaian,  kebutuhan  rumah tangga dan lainnya. Penawaran yang diberikan toko online tersebut tentu menarik minat pelanggan untuk berbelanja, karena hal tersebut dapat memenuhi kebutuhan tanpa harus pergi keluar rumah dan barang akan tiba dengan aman serta terjamin. Hal  ini  juga  yang  menyebabkan  banyaknya  pengusaha  yang  memutuskan  untuk
mencoba bisnis online shop untuk dapat memenuhi minat pembeli (Maylinda dan Sari, 2021).
Media  sosial  mempermudah  berbagai  sumber  baru  informasi  yang diciptakan  dan  digunakan  oleh  konsumen  dengan  tujuan  untuk  saling mengedukasikan mengenai  produk, merek, jasa, kepribadian dan lain sebagainya termasuk isu  yang relevan (Tjiptono, 2019). Strategi juga bisa  dikatakan sebagai sebuah rencana untuk pembagian serta penggunaan kekuatan militer pada daerah- daerah  tertentu  untuk  mencapai  tujuan  tertentu.  Dilihat  pada  perkembangannya istilah strategi juga digunakan dalam dunia usaha atau bisnis.
Strategi  merupakan  sarana  yang  memiliki  tujuan  jangka  panjang  bagi perusahaan.  Strategi  bisnis  tersebut  meliputi  ekspansi  geografis,  diversifikasi, akuisisi,  pengembangan  produk,  penetrasi  pasar,  divestasi,  likuidasi  dan  usaha patungan  ( joint  venture )  (David,  2011).  Sedangkan  menurut  Rangkuti  (2013) strategi  merupakan  perencanaan  induk  yang  komprehensif  dan  menjelaskan bagaimana perusahaan mencapai semua tujuan yang ditetapkan berdasarkan  misi yang  telah  ditetapkan  sebelumnya.  Berdasarkan  beberapa  pengertian  diatas, disimpulkan bahwasannya strategi merupakan sebuah rencana yang telah disusun untuk mencapai sebuah tujuan yang nantinya akan menggunakan segala alat dan unsur yang dimiliki perusahaan demi memenangkan persaingannya.
Digital marketing atau dapat dimaknai e-marketing merupakan penggunaan teknologi digital untuk mencapai tujuan pemasaran, termasuk  didalamnya berupa upaya-upaya  pengembangan  atau  penyesuaian  konsep  pemasaran  itu  sendiri, berkomunikasi  dalam  jejaring  dunia,  dan  mengubah  cara  bagi  perusahaan  untuk melakukan bisnis dengan pelanggan. Penggunaan pada internet dalam pemasaran sebagai media berkomunikasi dengan konsumen dapat memiliki dampak yang kuat terhadap keberhasilan pada perusahaan dalam penyampaian pesan yang lebih efekti (Hasan, 2013). Digital marketing tidak dapat dipisahkan dengan adanya internet, karena web dan juga internet merupakan suatu kesatuan (Sari, 2016). Berdasarkan pengertian dari para ahli diatas bahwasannya digital marketing merupakan sebuah kegiatan pemasaran yang menggunakan internet ataupun teknologi informasi untuk mencapai  para  konsumen,  serta  untuk  meningkatkan  penjualan  dan  memperluas pasar.
Desa  Bandang  Daja  kecamatan  Tanjung  Bumi  Kabupaten  Bangkalan merupakan  Desa  yang  sedikit  banyak  masyarakatnya  merantau  ke  luar  negeri, namun  tidak  sedikit  masyarakatnya  yang  mempunyai  usaha  rumahan  ( home industry ) yang bergerak dibidang olahan kripik, salah satunya keripik sukun yang menjadi produk unggulan Desa. Banyak pula para pengggiat home industry yang saat  ini  kurang  memiliki  kemampuan  untuk  melihat  peluang  dalam  pemasaran secara online .
Berdasarkan  fenomena-fenomena  diatas  terdapat  beberapa  masalah  yang timbul, maka berdasarkan kebutuhan peneliti akan mengangkat judul optimalisasi integrated  digital  marketing dalam  strategi  pemasaran home  industry di  Desa Bandang Daja Kecamatan Tanjung Bumi.

## METODE
Desain Penelitian dan subyek penelitian ini merupakan penelitian deskriptif observasional  pada home  industry di  Desa  Bandang  Daja  Tanjung  Bumi, menggunakan  metode  triangulasi,  yang  menggabungkan  metode  wawancara terstruktur, wawancara mendalam dan observasi terhadap sebagian warga Bandang Daja dan media sosial yang digunakan. Subyek dalam penelitian ini adalah seluruh pemilik home industry yang dipilih secara teknik non probability sampling .
Non probability sampling merupakan suatu prosedur subjektif yang dalam hal ini kerangka sampelnya tidak tersedia, dalam hal ini sampel dipilih berdasarkan pertimbangan-pertimbangan  pribadi  dan  penarikan  sampel  ini  juga  dapat menghemat  waktu  dan  biaya.  Metode  penarikan  sampel  pada  penelitian  ini menggunakan teknik sampel jenuh, dimana penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel. Hal ini sering dilakukan bila jumlah populasi relatif kecil, kurang dari 30 orang. Istilah lain sampel jenuh adalah sensus, dimana semua  anggota  populasi  dijadikan  sampel  total  subyek  yang  direkrut  dalam penelitian sebanyak 10 pengusaha (Sudaryono, 2017). Subyek merupakan seluruh penggiat usaha di  Desa Bandang Daja, pernah menggunakan media sosial dalam komunikasi usahanya, bersedia menjadi subyek penelitian.
Metode  pengumpulan  data  penelitian  ini  menggunakan  data  primer  yang diperoleh  berdasarkan  wawancara  terstruktur  dan  wawancara  mendalam  kepada pengusaha di Desa Bandang Daja. Data yang diperoleh meliputi data karakteristik
umum,  data  penggunaan  sosial  media  dalam  industri  rumahan,  termasuk  tujuan, manfaat dan hambatan yang dihadapi.
Analisis  data  yang  diperoleh  menggunakan  analisis  kualitatif  deskriptif serta  ditampilkan  dalam  bentuk  poin-poin  kesimpulan  (Sugiyono,  2005).  Teknik analisis data kualitatif pada penelitian ini mencakup tiga langkah, yaitu:
1. Reduksi data
Reduksi  data  merupakan  sebuah  proses  pemilihan,  pemusatan,  perhatian, pengabstraksian serta pentransformasian pada data kasar dari lapangan. Dimana proses  ini  berfungsi  untuk  mempertajam,  menggolongkan,  mengarahkan, membuang sesuatu yang tidak perlu, dan mengorganisasi, sehingga interpretasi nantinya dapat ditarik. Dalam hal ini berguna agar nantinya data yang digunakan benar-benar  data  yang  dapat  dipertanggungjawabkan.  Dalam  penelitian  ini, langkah-langkah yang nanti dilakukan untuk mereduksi data yaitu dengan cara pemberian kode/ coding atas data maupun informasi penelitian.
2. Penyajian Data
Penyajian data merupakan sekumpulan informasi tersusun yang nantinya akan  memberi  sebuah  kemungkinan  untuk  menarik  kesimpulan  serta pengambilan  tindakan.  Pada  penelitian  ini,  data  dapat  disajikan  dalam  bentuk kutipan wawancara yang sesuai dengan tema-tema tertentu dan diangkat dalam penelitian.  Pada    tahap  penyajian  data  ini  dimaksudkan  nantinya  untuk memberikan sebuah kemudahan dalam membaca dan juga menarik kesimpulan.

## 3. Menarik Kesimpulan atau Verifikasi
Kesimpulan-kesimpulan  juga  nantinya  akan  diverifikasi  selama  proses penelitian berlangsung. Berbagai makna yang muncul dari data harus selalu diuji kebenaran dan kesesuaiannya sehingga nantinya validitas datanya terjamin. Pada tahap  ini  peneliti  akan  membuat  rumusan  yang  terkait  dengan  prinsip  secara logika, lalu akan melakukan suatu kajian yang berulang terhadap seluruh data yang  ada,  pengelompokan  dari  data  yang  telah  terbentuk,  dan  proposisi  yang telah  dirumuskan.  Kemudian  langkah  selanjutnya  yang  dilakukan  yaitu melaporkan hasil penelitian secara lengkap

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Analisis data pada pembahasan penelitian ini menggunakan data-data yang telah  dirangkum  dari  pengumpulan  data  berupa  hasil  observasi,  wawancara,  dan bukti dokumentasi, dimana, provinsi Jawa Timur dikelilingi beberapa Pulau salah satunya  adalah  Pulau  Madura  yang  terletak  disebelah  Utara  Pulau  Jawa.  Pulau Madura  senidiri  terdapat  beberapa  Kabupaten,  dimana  salah  satunya  adalah Kabupaten  Bangkalan.  Di  Kabupaten  Bangkalan  sendiri  juga  mempunyai Kecamatan yakni terdiri dari 18 Kecamatan.
Salah satunya adalah Kecamatan Tanjung Bumi. Kecamatan Tanjung Bumi sendiri terletak disebelah timur laut dari kota Bangkalan yang memiliki ketinggian 2 m dari permukaan air laut dan dengan luas mencapai 67,49 km. Perbatasan pada daerah Tanjung Bumi yakni disebelah Utara dengan dibatasi oleh Laut Jawa, dan dibagian  Selatan  di  batasi  dengan  Kecamatan  Kokop  serta  pada  bagian  timur Kecamatan  Tanjung  Bumi  di  batasi  dengan  Kabupaten  Sampang,  dan  dibagian Barat  sendiri  di  batasi  oleh  Kecamatan  Sepuluh.  Di  Kecamatan  Tanjung  Bumi terdapat 14 Desa yakni, Desa Planggiren,  Desa Aeng Taber,  Desa Banyusangka, Desa  Tlangoh,  Desa  Tegungguh,  Desa  BandangDajah,  Desa  Macajah,  Desa Tanjung  Bumi,  Desa  Tlaga  Biru,  Desa  Bhumeh  Ayar,  Desa  Bungkeng,  Desa Tambak  Pocok,  Desa  Paseseh,  Desa  Larangan  Temor,  yang  ditempati  sekitar 65.015 jiwa.
Pada sektor perekonomian di Desa Bandang Daja sendiri rata-rata bermata pencaharian  tukang  bangunan  dan  petani.  Selain  itu  ada  juga  yang  bermata pencaharian lain seperti PNS namun hanya sedikit, bila dihitung hanya sekitar 2% saja.  Ketimpangan  ini  terjadi  karena  banyak  yang  menjadi  TKW,  dimana merupakan  mata  pencaharian  yang  banyak  diminati  oleh  masyarakat  di  Desa Bandang Daja Kecamatan Tanjung Bumi Kabupaten Bangkalan, bagi masyarakat di sana menjadi TKW merupakan suatu tren dan bisa mengangkat derajat di dalam keluarga tersebut. Di sisi lain penghasilannya lumanyan besar.
Terbilang  banyak  yang telah  mencoba  memilih  menjadi  TKW,  dikatakan berhasil itu sendiri adalah ketika mereka merantau dengan mendapatkan hasil yang nantinya dapat mengubah kehidupannya menjadi lebih baik, sedangkan yang tidak berhasil hanya cukup untuk membiayai kebutuhan keluarganya saja, namun dengan
menjadi  TKW  tetap  dianggap  penyelamat  perekonomian  mereka  yang  akan pendapatan  kesehariannya  semakin  hari  semakin  menurun.  Dari  kebanyakan mereka dengan menjadi TKW di negara tetangga seperti di Negara Malaysia serta Negara Arab Saudi. Dalam hal keberangkatan mereka bermacam-macam, dimana ada yang lengkap dengan surat-suratnya ada pula yang tidak lengkap surat-suratnya, penyebab  ketidaklengkapan  itu  sendiri  dikarnakan  dari  perekonomian  yang  tidak memadai untuk melengkapi surat-surat yang dibutuhkan, dan pada akhirnya mereka melakukan  tindakan  nekat  untuk  pergi  menjadi  TKW  tanpa  surat-surat  yang diminta.
Penelitian  ini  dimulai  karena  kondisi  Desa  Bandang  Daja  yang  cukup memiliki potensi SDA dan SDM dalam kegiatan usaha ekonomi kreatif. Dimana dengan  diadakannnya  pertama  kali  pengabdian  Desa  untuk  pelatihan  dan pendampingan  terkait strategy  marketing dimasa  pandemi  saat  ini  memberikan respon  dan  hasil  positif  bagi  perkembangan  Desa,  serta  adanya  dukungan  dari pengelolaan BUMDES yang baik dari setiap perangkat Desa dan Dinas setempat.
Hasil  wawancara  kepada  kepala  Desa  Bandang  Daja  mempertegas bahwasannya  masih  kurangnya  kesadaran  para  pemuda-pemudi  disana  untuk berdikari dan memajukan Desanya sendiri, menurut bapak Muhammad Asir, S.Pdi “ para remajanya lebih banyak tergiur untuk merantau dikarenakan bagi mereka yang  terpenting  adalah  materi  dan  pendidikan  merupakan  sesuatu  yang  hanya menambah  pengeluaran  keluarga  saja ”.  Hal  ini  ditambahkan  oleh  Moh.  Hasan selaku  carek  di  Desa  Bandang  Daja  “ walaupun  dengan  keadaannya  seperti sekarang ini (pandemi) para warga masih sadar untuk kemajuan teknologi saat ini yang  semuanya  sudah  online  demi  memajukan  perekonomian  keluarga  mereka ”.
Kedepannya  hal  baik  ini  akan  terus  diperhatikan  bagi  setiap  kalangan,  baik  dari perangkat Desa, Dinas daerah dan pemerintah pusat.

## Gambar 1 Kerja sama Mitra dan observasi awal
Pada gambar 1 diatas menjelaskan observasi awal yang telah dilakukan oleh peneliti  dan  tim,  dimana  bapak  Muhammad  Asir,  S.Pdi  menyambut  kedatangan kami dengan ramah dan sangat antusias, menurut beliau  “kerja sama ini menjadi langkah  awal  untuk  memberikan  edukasi  dan  pendampingan  terhadap  usaha rumahan  di  Desa  Bandang  Daja  yang  selama  ini  mengalami  pasang  surut  yang diakibatkan oleh pandemi COVID 19”. Berdasarkan hasil obeservasi disana peneliti juga mendapatkan informasi bahwasannya Desa Bandang Daja telah sering menjadi Desa yang mendapat bantuan dari perusahaan-perusahaan dan Dinas terkait yang melakukan  CSR  ( Corporate  Social  Responsibility )  seperti  Pertamina  dan  Dinas Pariwisata Kota Bangkalan.
Gambar 2 Pendampingan awal terkait Strategy Marketing pada para pengusaha Home Industry
Berdasarkan  kegiatan  pendampingan  awal  pada  gambar  2  diatas  yang dilakukan kepada para pengusaha di Desa Bandang Daja yang diharapkan sebagai penguat dan tambahan ilmu  dalam strategi pemasaran untuk semakin optimalnya pemahaman  pemasaran  secara  digital  didalam  bertahan  di  masa  seperti  pandemi saat ini. Menurut Maulidah sebagai pengusaha kripik sukun mengatakan “ dimasa pandemi ini kami para pengusaha terutama saya sendiri sangat terdampak, dengan adanya kegiatan ini saya berharap adanya bantuan baik dari segi pendanaan dan akses untuk melebarkan usaha kami ”.
Hal  ini  dibenarkan  oleh  beberapa  pengusaha  lain  seperti  yang  dikatakan oleh  Jumaiyah  sebagai  pengusaha  anyaman  tikar  mengatakan  “ kami  memiliki keluarga yang harus diberi makan, saya sebagai ibu rumah tangga harus memutar
otak  dengan  hanya  bermodalkan  sumber  daya  yang  ada  dan  keahlian  saya menganyam, maka dari itu kegiatan ini dapat menjadi jembatan untuk kami orang desa  yang  gaptek  dan  ingin  menambah  penghasilan ”.  Beberapa  harapan  dan keluhan  dari  para  pengusaha  ini  mempunyai  kesamaan  dimana  adanya  dinding pengetahuan, keuangan dan akses untuk berkembang dan bertahan di masa pandemi saat ini.

## Gambar 3 Contoh Hasil kreativitas Home Industry dari Desa Bandang Daja
Berdasarkan  beberapa  kegiatan  peneliti  yang  dilakukan  di  Desa  Bandang Daja  yang  salah  satunya  menaikkan  nilai  jual  dan  pemasaran  yang  lebih  luas, dimana beberapa hasil produk yang telah mengalami penambahan nilai jual seperti yang  terlihat  pada  gambar  3  untuk  hasil  usaha  rumahan  kripik  sukun  dengan kemasan yang lebih higienis dan efisien. Hal ini juga dilakukan oleh para pengusaha yang berada di Desa Bandang Daja.

## Pembahasan
Home  industry di  Desa  Bandang  Daja  belum  melakukan  segmentasi geografis di seluruh wilayah kecamatan Tanjung Bumi yang tinggal di daerah urban ataupun daerah perkotaan bahkan luar negeri, meskipun banyak dari warganya yang juga  merantau  menjadi  TKI  (Tenaga  Kerja  Indoesia).  Terbukti  dengan  belum adanya pelanggan yang berasal dari luar pulau Madura. Hal ini membuat susahnya jangkauan dalam hal pemasaran yang dilakukan secara digital .
Dengan adanya digital marketing , maka jangkauan yang diharapkan dalam pemasaran tidak lagi ada batasan oleh suatu wilayah, apa lagi saat ini masyarakat sangat  dimudahkan  dalam  hal  aksesbilitas  perangkat digital atau  internet  yang
sudah masuk ke  Desa, sehingga warga  Desa dari daerah mana pun dapat dengan mudah  melakukan  pembelian  secara online walaupun  adanya  jarak  yang  cukup jauh. Pada penelitian yang telah dilakukan oleh Maylinda dan Sari (2021), dimana dengan adanya keterlibatan peran digital mulai dari proses segmentasi, targeting , positioning ,  perancangan  bauran  pemasaran,  hingga  implementasi  pemasaran sangat penting bagi UMKM dan Home Industry ataupun sejenisnya. Berdasarkan istilah menurut (David, 2011) strategi sendiri yang digunakan dalam dunia usaha atau bisnis memiliki tujuan jangka panjang bagi perusahaan. Strategi bisnis tersebut meliputi  ekspansi  geografis,  diversifikasi,  akuisisi,  pengembangan  produk, penetrasi  pasar,  divestasi,  likuidasi  dan  usaha  patungan  ( joint  venture ).  Maka diharapkan  dengan  adanya  strategi digital  marketing yang  optimal,  dimana keterbatasan yang selama ini dirasakan oleh para warga dan pelaku usaha di Desa tidak lagi menjadi masalah lagi.
Pola  segmentasi  demografis  yang  dilakukan home  industry di  Desa Bandang Daja rata-rata berdasarkan usia. Hal umum dari segmen pasar dari produk disana adalah anak-anak sampai orang dewasa. Penentuan dari variabel umur juga dipengaruhi pada kebutuhan dan keinginan konsumen terhadap suatu jenis produk tertentu.  Di  mana  umur  17-60  tahun  merupakan  orang-orang  yang  benar-benar sadar betul akan keutamaan dan kebutuhan mereka.
Pada  sudut  pandang  secara  psikografis,  segmentasi  terhadap  pasar didasarkan pada kelas sosial, gaya hidup maupun karakteristik secara kepribadian. Hal ini segmentasi yang memliki ciri khusus yaitu menekankan pada kemasan yang rata-rata  menggunakan  produk  daur  ulang  seperti,  botol  kaca,  toples  plastik  dll. Selain itu, ketika membeli produk dari home industry yang ada di Desa Bandang Daja, konsumen akan mendapatkan kemasan yang unik dan mudah untuk dibawa. Inovasi ini merupakan hasil dari kerjasama home industry dengan warga lokal yang bekerja  diluar  daerah  Desa  Bandang  Daja  serta  mempunyai  bisnis  yang  sejenis. Bagian yang tidak kalah penting lainnya adalah di setiap produknya terselip sebuah kartu ucapan untuk konsumen.
Pandangan  dalam  segmentasi  perilaku  meliputi  beberapa  variabel  yang mempengaruhi  seperti  manfaat,  status  pengguna,  kejadian,  tingkat  penggunaan serta  status  loyalitas.  Di  mana  dalam  variabel  manfaat,  dimasa  pandemi    seperti
sekarang  ini  warga  Desa  Bandang  Daja  berusaha  mengikuti  perubahan  yang menuntut  untuk  mempertahankan  perekonomian  keluarga,  dimana  setiap  hasil produksi maupun kerajinan disana selalu mempersertakan komposisi dan manfaat disetiap  produknya.  Pada  variabel  status  pengguna,  seperti  semua  produk  yang berasal dari  Desa tentunya mempunyai kandungan alami dan dibuat secara home made atau  originalitasnya  terjaga,  dengan  ini  segala  produk  yang  dibuat  di  Desa Bandang Daja menjadi pilihan pengguna disamping harganya yang terjangkau.
Berikutnya  variabel  kejadian,  kembali  kepada  masa  pandemi  saat  ini membuat hasil produk dari Desa ini semakin berusaha menjaga kualitasnya yang sangat orisinil. Pada variabel tingkat penggunaan, tingkat penggunaan dari produk di  Desa  ini  termasuk  ke  dalam  kategori  pengguna  menengah  ke  bawah,  karena hanya mereka lah yang dapat menjangkau harga yang telah ditawarkan. Sedangkan dalam status loyalitas, awalnya beberapa calon pelanggan dengan kemungkinannya hanya membeli untuk mencoba terhadap suatu produk, karena harga atau keunikan yang dimilikinya. Namun sejalan dengan perubahan dari manfaat yang diperoleh, maka sebagian besar kemungkinan akan mengubah sudut pandangnya dari sekedar membeli menjadi pembeli setia.
Menetapkan target pasarnya home industry yang berada di Desa Bandang Daja  melakukan  konsentrasi  penjualan,  yaitu  dengan  hanya  memusatkan  usaha pemasarannya pada satu atau beberapa kelompok dari para pembeli yang dianggap paling menguntungkan bagi para penjual, target tersebut diantaranya dari beberapa sekitar Desa terdekat maupun outlet-outlet di kota Bangkalan sampai Sampang.
Produk  yang  dipasarkan home  industry di  Desa  Bandang  Daja  adalah produk  olahan  dari  hasil  alam  yang  ada  di  Desa,  diantaranya  kripik  sukun,  air mineral  kemasan  (berasal  dari  sumber  mata  air),  kacang  panggang  kemasan, popcorn rasa-rasa, minuman herbal dari tumbuhan sekitar dll. Terdapat perbedaan produk dari home industry di Desa Bandang Daja dengan produk dari Desa lainnya adalah  dari  segi  pengemasan,  di  mana home  industry ini  menggunakan  kemasan yang  unik  dan  higienis,  dengan  adanya  penambahan  komposisi  dan  manfaat disetiap  produknya.  Selain  itu  khusus  pengemasan  cukup  berbeda,  hal  ini menyebabkan produk disana sangat cocok untuk dijadikan hampers .

## Integrated Digital marketing
Beberapa  dimensi  dari  terintegrasinya  pemasaran  secara digital sebagai bagian dari bauran pemasaran home industry Desa Bandang Daja diterapkan secara kurang maksimal, dimana diantaranya meliputi:
1) Search Engine Optimization (SEO)
Home  Industry di  Desa  Bandang  Daja  tidak  pernah  dengan  optimal melakukan  pemasaaran  secara digital ,  karena  selama  ini  ketika  seorang  user mencari  dengan  mengetik  sebuah  kata  kunci,  masih  sedikit  ditemukannya  hasil olahan dari Desa Bandang Daja. Maka dari itu dengan adanya pelatihan yang telah diterapkan  disana  terkait strategi  digital  marketing ,  yang  dimulai  dengan pemberian  materi  dan  pelatihan  aplikasi  Canva  sebagai editing promosi  dalam postingan di media sosial, serta pengoptimalan media sosial yang ter hits sebagai cara  untuk  memudahkan  pencarian  nantinya.  Dengan  adanya  SEO  diharapkan kedepannya marketplace berupa Tokopedia juga akan menjadi sasaran pemasaran dan menjadi peringkat atas di hasil pencarian.
2) Social Media Marketing (SMM)
Desa Bandang Daja telah memulai menggunakan Instagram For Business yang merupakan fitur gratis yang diberikan oleh Instagram, dimana setiap merek yang ingin akun dari Instagram mereka dikenal sebagai sebuah bisnis. Instagram For  Business yang  dimiliki home  industry di  Desa  Bandang  Daja  menjadi  satu kesatuan  dan  berupaya  memaksimalkan  kampanye  untuk hashtag seperti #homeindustyDesa  #Desabandangdaja  #Desainovatif  #Desakreatif  dan  lain sebagainya. Dari kampanye hasthtag ini harapannya konten pemasaran lebih mudah ditemukan  di  media online .  Selain  itu  juga,  mengoptimalkan  media  sosial Instagram, home  industry Desa  Bandang  Daja  juga  sebelumnya  telah mengoptimalkan  media  WhatsApp  sebagai  sarana  pemasaran  terdahulu,  namun sekarang sudah mulai beralih melalui fitur WhatsApp For Business setelah dengan adanya  pelatihan  pendampingan  tersebut,  di  mana  fitur  ini  digunakan  untuk mengembangkan  usahanya. Home  Industry juga  melakukan  pemasaran  dengan menggandeng beberapa figure terkenal daerah sekitar diantaranya di Instagram For Business nya.
3) Content Marketing
Home  Industry di  Desa  Bandang  Daja  dalam  melakukan  strategi digital marketing baik melalui sosial media marketing ataupun SEO selalu memperbarui konten, termasuk juga dalam akun bisnis Instagram dengan merilis konten secara teratur dan tepat waktu. Hal ini dilakukan juga untuk konten pada website bisnis yang selalu diperbarui agar dapat menarik perhatian konsumen yang pada akhirnya nanti dapat membangun hubungan yang kuat dengan para konsumen atau pengguna dalam jangka waktu yang cukup lama. Setiap konten yang terdapat pada Instagram yang  dirilis  nantinya  pada  umumnya  mengenai  proses  pembuatan, testimoni  dari pelanggan, keadaan Desa saat ini (dalam keadaan COVID 19), dan lainnya.
4) Email Marketing
Sedangkan konsumen yang pernah membeli produk hasil olahan dari home industry yang  ada  di  Desa  Bandang  Daja  melalui  email  maka  selanjutnya  akan selalu  mendapatkan  email  yang  berisi  informasi  mengenai  produk  baru  yang diluncurkan,  diskon  yang  diberikan  ataupun  layanan  lainnya,  karena  pelanggan telah berada di daftar email di Desa Bandang Daja.
5) Online Advertising
Arah  pembentukan  strategi digital  marketing ,  memperkenalkan  untuk produk  baru,  mengenalkan  setiap  event  maupun  mempromosikan  beberapa kampanye tertentu, hal ini menggunakan layanan pengiklanan secara online yaitu Instagram. Instagram sekarang lebih banyak dimanfaatkan sebagai media promosi secara online dari produk melalui sebuah foto maupun video singkat ( reels ). Pada umumnya pemilik melakukan promosi melalui foto iklan menggunakan kata-kata keterangan dan penjelasan terperinci untuk media promosinya.
6 ) Landing Page Marketing
Landing page dari website home industry Desa Bandang Daja nantinya akan mendorong  pengguna  lebih  fokus  pada  satu  produk  dari  setiap  macam-macam produk  yang  ditawarkan,  karena  pada  dasarnya landing  page nantinya  akan memberikan  jalan  khusus  bagi  para  pengunjung  untuk  mengakses  produk  yang nantinya akan di beli.
7) Mobile Marketing
Inovasi yang inovatif dalam mobile marketing harapannya nanti disambut baik  oleh  para  konsumen  karena  dapat  mengurangi  waktu  dari  setiap  pembelian
serta  meningkatkan  loyalitas  dari  konsumen.  Sedangkan  target  pasar  dari  setiap strategi  mobile  marketing  di home  industry yaitu  seperti  kantor-kantor pemerintahan, Dinas Pariwisata Kabupaten Bangkalan, Kementerian Perhubungan, maupun Kementerian Pertanian. Di mana nantinya home industry kedepannya akan menjadi semakin canggih dalam menggunakan mobile marketing dalam melakukan penjualan ataupun melakukan beberapa hal sekaligus pada smartphone .
8) Affiliate Marketing
Pada  kesempatan  ini home  industry Desa  Bandang  Daja  akan  melakukan affiliate marketing dengan cara bekerja sama dengan Dinas UMKM kota Bangkalan dan dari BRI. Maka dari itu, nantinya dapat dikatakan bahwa setiap home industry yang  berada  di  Desa  akan  menjadi  binaan  dari  Dinas  UMKM  dan  mendapatkan bantuan pendanaan dari Bank BRI. Setiap home industry akan mengirim produknya ke  Dinas  UMKM  Bangkalan  untuk  nantinya  diikutkan  dalam  kegiatan  pagelaran hasil inovasi dan kreativitas di setiap kesempatan, kemudian pihak Dinas membantu mempromosikan  di  ecommerce  baik  melalui website kota  Bangkalan  dan perkumpulkan pengusaha daerah di Desa lain.
9) Viral Marketing
Home  industry Desa  Bandang  Daja  kedepannya  akan  juga  melakukan strategi digital  marketing berupa viral marketing ,  di  mana  hal  ini  nantinya  akan dapat diketahui dari target pasar pada usaha ini. Kedepannya juga diharapkan target pasarnya  berumur  20-65  tahun.  Kemudian viral  marketing ini  nantinya  dapat dilakukan  dengan  cara  mengadopsi  beberapa  media  sosial  secara  luas,  seperti Instagram,  Tik-Tok,  dan  Youtube  yang  memungkinkan  upaya  kegiatan viral marketing modern  dan  nantinya  juga  akan  meningkatkan  penjualan  di  kalangan pebisnis digital .
Berdasarkan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Maylinda  dan  Sari (2021) bahwasannya digital marketing yang terintegrasi sebagai strategi pemasaran utama untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan. Penggunaan media digital sangat  membantu  UMKM  ataupun Home  Industry dalam  menjalankan  fungsi pemasaran secara efektif dan efisien. Strategi digital marketing juga menciptakan kesadaran  dan  target  konsumen  dengan  cara  membahas  hal-hal  mengenai kesehatan.  Peningkatan  pelayanan  juga  dapat  dirasakan  dengan  adanya  interaksi
Optimalisasi Integrated Digital Marketing Dalam Strategi Pemasaran Home Industry …
oleh  calon  pelanggan  di  media  sosial,  yang  berupa comment dan like .  Strategi digital marketing ini digunakan untuk meningkatkan distribusi yang berfokus pada platform ,  dan marketplace yang  memberikan  detail  produk  dan  juga  dilengkapi dengan adanya contact person yang berisikan seputar alamat instant messenger .
Sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  juga  oleh  Gumilang  (2019), dimana sebelumya kegiatan penjualan hasil industri dilakukan secara konvesional maupun  tradisional,  kemudian  mereka  membuat  produk  hanya  berdasarkan pesanan. Namun setelah mengenal adanya media sosial sebagian pelaku usaha ini sudah  mulai  menerima  banyak  pesanan,  sehingga  volume  penjualan  mereka semakin meningkat pesat dibandingkan saaat penjualan dengan cara lama. Digital marketing masih dipandang sebagai media yang paling baik sebagai sarana promosi yang paling efektif dan efisien serta mampu meningkatkan volume penjualan yang signifikan,

## SIMPULAN
Diharapkan kedepannya setiap home industry yang berada di Desa Bandang Daja  memilih  kelompok  segmentasi  demografis,  psikografis,  dan  perilaku konsumen dalam digital marketing . Namun kedepannya juga tidak hanya memilih satu segmentasi seperti segmentasi geografis saja, karena jangkauan dalam digital marketing nyatanya  tidak  dibatasi  oleh  suatu  wilayah.  Target  pasar  pada  setiap home industry disana berkisar usia dari 20-65 tahun berpenghasilan menengah ke bawah. Positioning pada setiap home industry di Desa Bandang Daja yaitu menjadi Desa  binaan  yang  sadar  akan  teknologi  informasi  dengan  mengikuti  perubahan zaman dan tidak henti-hentinya untuk aktif, kreatif dan inovatif (AKI).
Hasil produk olahan di home industry Desa Bandang Daja ini berasal dari pemanfaatan hasil alam disekitar Desa dan hasil kreativitas warga lokalnya, maka dari  itu  produk  yang  dihaasilkan  terjamin  keorisinalitasan  dan  ke  higienisannya. Dari  sisi  penetapan  harga  sangat  bervariatif,  dimana  disesuaikan  dengan  produk serta ukuran yang dipilih, dengan harga yang berkisar antara Rp. 7.000,- hingga Rp. 50.000,-. Beberapa hal yang berkaitan dengan saluran distribusi pada home industry di Desa Bandang Daja hanya menggunakan satu lokal. Pemasaran menggunakan media sosial WhatsApp , Instagram, Tik-Tok, Google Business , Website , Email , dan melalui marketplace seperti Tokopedia serta melibatkan endorser dari para publik
figur dalam kota Bangkalan yang bersedia membantu melakukan kegiatan promosi penjualan untuk home industry secara general untuk setiap kegiatan digital nya.
Strategi digital  marketing pada  setiap home  industry juga  menciptakan kesadaran  serta  target  konsumen  dengan  cara  membahas  hal-hal  mengenai pentingnya menghargai hasil dari produk lokal, dimana nantinya akan menigkatkan kemajuan  Desa.  Peningkatan  pelayanan  diharapkan  juga  dapat  dirasakan  dengan adanya interaksi oleh para calon pelanggan di media sosial, yang berupa comment, like, follow, DM ( Direct  Message ) dll.
Pada  strategi digital  marketing ini  nantinya  akan  digunakan  untuk meningkatkan  distribusi  atau  penyaluran  yang  berfokus  pada  platform,  serta marketplace yang memberikan beberapa detail produk dan juga dilengkapi dengan adanya contact person yang nantinya berisikan seputar alamat instant messenger . Harapan kedepannya juga home industry di Desa Bandang Daja akan melakukan digital  marketing yang  terintegrasi  sebagai  strategi  pemasaran  utama  untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungannya.

## DAFTAR RUJUKAN
Afrilia,  A.  M.  (2018).  Digital  marketing  sebagai  strategi  komunikasi  pemasaran “waroenk ora umum” dalam meningkatkan jumlah konsumen. Jurnal Riset Komunikasi, 1 (1), 147-157. doi: https://doi.org/10.24329/jurkom.v1i1.21 Chakti, A. G. R. (2019). The Book Of Digital Marketing . Jakarta: Celebes Media Perkasa.
David, F. R. (2011). Strategic Management Manajemen Strategis Konsep . Jakarta: Salemba Empat.
Gumilang,  R.  R.  (2019).  Implementasi  digital  marketing  terhadap  peningkatan penjualan  hasil  home  industri. Coopetition:  Jurnal  Ilmiah  Manajemen,
10 (1), 9-14. doi: https://doi.org/10.32670/coopetition.v10i1.25 Hasan, A. (2013). Marketing dan Kasus-kasus Pilihan . Yogjakarta: CAPS.
Hayu,  R.  S.  (2019).  Smart  Digital  Content  Marketing,  Strategi  Membidik Konsumen  Millennial  Indonesia. (JMK)  Jurnal  Manajemen  dan Kewirausahaan, 4 (1), 61-69. doi: https://doi.org/10.32503/jmk.v4i1.362 Maylinda, S., & Sari, I. P. (2021). Optimalisasi Integrated Digital Marketing dalam Strategi Pemasaran UMKM Imago Raw Honey. JABE (Journal of Applied
Business and Economics), 7 (4), 521-533. doi: http://dx.doi.org/10.30998/jabe.v7i4.9940
Rangkuti, F. (2013). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus . Bandung: Gramedia Pustaka Utama.
Rifai,  Z.,  &  Meiliana,  D.  (2020).  Pendampingan  Dan  Penerapan  Strategi  Digital Marketing  Bagi  Umkm  Terdampak  Pandemi  Covid-19. BERNAS:  Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat,
1 (4), 604-609. doi: https://doi.org/10.31949/jb.v1i4.540 Sari,  I.  P.  (2016).  Penerapan  Pemasaran  Viral  Pada  Ukm  Rumah  Batik  Tulis Madura. Sosio e-kons, 8 (2). doi:
http://dx.doi.org/10.30998/sosioekons.v8i2.919
Sudaryono.  (2017). METODOLOGI  PENELITIAN (Vol.  1).  Jakarta:  PT. RAJAGRAFINDO PERSADA.
Sugiyono. (2005). Memahami Penelitian Kualitatif . Bandung: Alfabeta.
Sukmasetya, P., Haryanto, T., Sadewi, F. A., Maulida, R. B. G., Aliudin, H. S., & Sugiarto,  B.  (2020).  Pemanfaatan  Digital  Marketing  sebagai  Media Pemasaran  Global  untuk  Meningkatkan  Penjualan  Produksi  pada  Home Industry. Community Empowerment, 5 (2), 28-35. doi: https://doi.org/10.31603/ce.v5i2.3514
Teguh,  M.,  &  Ciawati,  S.  T.  (2020).  Perancangan  Strategi  Digital  Marketing Communication Bagi Industri Perhotelan dalam Menjawab Tantangan Era Posmodern. Bricolage: Jurnal Magister Ilmu Komunikasi, 6 (01), 051-064. doi: https://doi.org/10.30813/bricolage.v6i01.2067
Teruna, D., & Ardiansyah, T. (2022). Analisis Penjualan Produk Online UMKM melalui Marketplace dan E-Commerce dengan Pendekatan Binary Logistic Regression. JURNAL PENDIDIKAN DAN KEWIRAUSAHAAN, 10 (1), 204- 220. doi: https://doi.org/10.47668/pkwu.v9i1.281.
Tjiptono, F. (2019). Strategi Pemasaran Prinsip & Penerapan . Yogjakarta: Andi.