## EFEKTIVITAS BAURAN PEMASARAN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN INDOMARET

## Arum Wahyuni Purbohastuti
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Sultan Ageng Tirtayasa arum_wp@untirta.ac.id

## Abstract
Currently, many retail business actors are opening businesses because many competitors are developing new technologies. So that researchers are interested in  studying the marketing mix carried  out by Indomaret in improving purchasing decisions. The purpose of this study was to examine the marketing mix (product, price, place and promotion) on purchasing decisions. This research design uses quantitative descriptive, where the data  is  taken  and  processed  using  numbers  then  the  results  can  be  analyzed.  The  method  used  in  data collection using closed and open questionnaire methods. The sample taken in this study found 30 people with purposive sampling technique. According to Sugiyono (2015) the sample size taken in the study ranged from 30  to  500  people.  So  that  the  samples  taken  in  this  study  have  met  the  criteria.  This  study  uses  multiple regression. The results of the t-test in this study are the product variable, the t-count value of 2.602 is greater than t-table (1.71) with a significant value of 0.015 less  than 0.05. So from these results it can be said that the product variable has a positive effect on purchasing decisions at Indomaret. As for the price variable, the value of t count is  -0.217 smaller than ttable (1.71) with a significant value of 0.830 which is greater than 0.05 so that it can be said that the price variable has no positive effect on purchasing decisions. The variable where the calculated t value is 1.787 is greater than t table (1.71) with a significant value of 0.086 which is greater than 0.05. So it can be said that this study shows that the product and place have a positive effect on purchasing decisions. Meanwhile, price and promotion do not have a positive effect on purchasing decisions.
Keywords : Product, Price, Place, Promotion, and purchasing decisions.

## Abstrak
Saat  ini  banyak  pelaku  usaha  retail  yang  menutup  usahanya  karena  banyak  pesaing  yang  mengembangkan teknologi baru. Sehingga peneliti tertarik untuk mengkaji bauran pemasaran yang dilakukan oleh Indomaret dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji  bauran pemasaran  (produk,  harga,  tempat  dan  promosi)  terhadap  keputusan  pembelian.  Desain  penelitian  ini menggunakan  deskriptif  kuantitatif,  dimana  data  yang  diambil  dan  diolah    menggunakan  angka-angka kemudian  hasilnya  dapat  dianalisis.  Metode  yang  dipakai  dalam  pengambilan  data  menggunakan  metode kuesioner tertutup dan terbuka.Sampel yang diambil dalam penelitian ini berjumlah 30 orang dengan teknik pusposive  sampling. Menurut  Sugiyono  (2015)  ukuran  sampel  yang  diambil  dalam  penelitian  mulai  dari  30 sampai  dengan  500  orang.Sehingga  sampel  yang  diambil  dalam  penelitian  ini  sudah  memenuhi kriteria.Penelitian ini menggunakan regresi berganda. Hasil dari uji t pada penelitian ini yaituvariabel product nilai t hitung sebesar 2,602 lebih besar dari t tabel (1,71) dengan nilai signifikan 0,015 lebih kecil dari 0,05. Sehingga  dari  hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel product berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian di Indomaret. Sedangkan untuk variabel price nilai t hitung sebesar  -0,217 lebih kecil dari  t  tabel  (1,71)  dengan  nilai    signifikan  0,830  lebih besar  dari  0,05  sehingga dapat  disimpulkan  variabel price tidak berpengaruh positif keputusan pembelian. Variabel place nilai t hitung sebesar 1,787 lebih besar dari  t  tabel  (1,71)  dengan  nilai  signifikan  0,086  lebih  besar  dari  0,05.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  produk  dan  tempat  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian. Sedangkan harga dan promosi tidak berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Produk, Harga, Tempat, Promosi, dan Keputusan Pembelian.

## PENDAHULUAN
Perekonomian  dunia  bisnis  ritel  yang  semakin  meningkat  sejalan  dengan perkembangan  teknologi  dan  informasi.Sehingga  perusahaan  dihadapkan  dengan meningkatnya persaingan bisnis, perusahaan semakin bersaing untuk memajukan teknologi perusahaannya.Tidak hanya memajukan teknologi perusahaan, tetapi perusahaan pun harus berinovasi dan kreatif untuk membuat strategi pemasaran yang efektif. Strategi pemasaran yang efektif harus melihat perkembangan zaman agar mampu bersaing dengan perusahaan lain  yang  sejenis.  Dimana  bisnis  ritel  merupakan  sarana  sebagai  mata  rantai  yang menghubungkan  produsen  dengan  konsumen  akhir.Produk  yang  dijual  biasanya merupakan  produk  untuk  memenuhi  kebutuhan  rumah  tangga  seperti  Sembilan  bahan pokok.Bisnis  ritel  di  Indonesia  memberikan  manfaat  yang  signifikan  terhadap  Produk domestic bruto (PDB) dan mampu menyerap banyak sumber daya manusia di Indonesia.
Perusahaan harus mampu melihat fenomena ini dengan cara memaksimalkan dalam mempertahankan  atau  meningkatkan  perusahaan  agar  dapat  bersaing  dengan  perusahaan sejenis  lainnya.  Untuk  dapat  memenangkan  persaingan,  perusahaan  harus  berupaya  lebih kreatif  dalam  mengembangkan  teknik  pemasaran  yang  paling  efektif.Perusahaan  sebagai pelaku bisnis sebaiknya menerapkan dan mengembangkan strategi-strategi pemasaran yang baik  melalui  e-marketing.Strategi  pemasaran  perusahaan  harus  mampu  menghadapi perkembangan teknologi situasi dunia usaha pada saat ini, terlebih perusahaan ritel dengan produk yang memiliki kesamaan dengan ritel lainnya.
Strategi pemasaran menurut Kotler and Amstrong (2012) adalah logika pemasaran dimana  perusahaan  berharap  dapat  menciptakan  nilai  bagi customer dan  dapat  mencapai hubungan yang menguntungkan dengan pelanggan.Strategi pemasaran adalah perencanaan awal sebuah aktivitas pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan minat beli konsumen dengan  menawarkan  produk  kepada  konsumen.Selain  itu  juga  dapat  meyakinkan konsumen  bahwa  produk  yang  kita  tawarkan  adalah  produk  yang  bermanfaat  bagi konsumen tersebut.Selain itu strategi ritel juga dapat dilakukan dengan menerapkan bauran pemasaran  ( marketing  mix). Dimana  bauran  ( marketing  mix )  mempunyai  peranan  yang sangat  penting  dalam  mempengaruhi  pelanggan  untuk  membeli  produk  atau  jasa  yang ditawarkan  pasar,  oleh  karena  itu  bauran  pemasaran  ( marketing  mix )  dikatakan  sebagai suatu perangkat yang akan menunjukan tingkat keberhasilan pemasaran.
Bauran  Pemasaran (Marketing  Mix) menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2015)  adalah: “The marketing mix is the set of tactical marketing tools that the firm blends to produce the  response  it  wants  in  the  target  market”. Dimana  Bauran  pemasaran  ( Marketing  Mix ) dibagi  menjadi  4  bagian  oleh  Jerome  Mc.Carthy  dalam  Kotler  dan  Keller  (2016)  yaitu: “Various marketing activities into marketing-mixtools of four broad kinds, which he called the  four  Ps  of  marketing:  product,  price,  place,  and  promotion”. Produk  merupakan sesuatu  yang  ditawarkan  konsumen  baik  berupa  barang  maupun  jasa,  jadi  produk  harus ditentukan  pada  saat  akan  memulai  usaha.  Harga  suatu  hal  yang  perlu  diperhatikan, penentuan  harga  harus  dipertimbangkan  dari  berbagai  segi.Tempat  sebagai  sarana  untuk merchandising prosuk yang ditawarkan pada konsumen.
Promosi  menurut  Kotler  (Kotler  and  Amstrong,  2012),  promosi  merupakan berbagai  cara  organisasi  untuk  mengkomunikasikan  keunggulan  produknya  dan meyakinkan konsumen untuk membeli produk mereka. Peningkatan keputusan pembelian konsumen  tergantung  bagaimana  perusahaan  mempromosikan  produk  tersebut.Banyak perusahaan  yang  kurang  memperhatikan  kegiatan  pemasaran  ini  padahal  jika  kita melakukan  kegiatan  pemasaran  ini  maka  perusahaan  dapat  lebih  cepat  mendapatkan
pelanggan.Seperti yang dilakukan oleh Perusahaan ritel Indomaret selalu mengembangkan media  promosi  yang  dilakukan.Pada  awalnya  promosi  yang  dilakukan  oleh  Indomaret hanya  berbentuk  media  cetak,  namun  dengan  berkembangnya  seba  online  Indomaret membuat  aplikasi  online  sebagai  sarana  promosi.Sehingga  dari  latar  belakang  diatas peneliti tertarik untuk  meneliti tentang  efektivitas bauran pemasaran yang dilakukan oleh indomaret terhadap keputusan pembelian.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Bauran Pemasaran
Bauran  pemasaran  teridiri  dari  segala  sesuatu  yang  dapat  dilakukan  oleh perusahaan  untuk  mempengaruhi  permintaan  terhadap  barang  dan  jasa  yang dihasilkan.Bauran  pemasaran  juga  merupakan  konsep  yang  paling  utama  dalam pemasaran.Menurut  ririn  dan  mastuti  (2011)  bauran  pemasaran  atau  marketing  mix merupakan  tools  bagi  marketer  yang  berupa  program  pemasaran  yang  mempertajam segmentasi,targeting ,  dan positioning agar  sukses.Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2012) bauran pemasaran merupakan seperangkat alat pemasar yang digunakan perusahaan untuk terus  menerus  mencapai  tujuan  peusahaannya  di  pasar  sasaran.Menurut  Sunyoto  (2013) Bauran pemasaran merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem  pemasaan,  variabel  yang  dapat  dikendalikan  perusahaan  untuk  mempengaruhi reaksi  para  pembeli  atau  konsumen.Dari  definisi  diatas  penulis  dapat  disimpulkan  bahwa bauran  pemasaran  adalah  seperangkat  alat  pemasaran  yang  dipakai  perusahaan  untuk mencapai tujuan perusahaan dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016)  bauran  pemasaran  terdapat  seperangkat  alat pemasaran  yang  terbagi  menjadi  4P  yaitu Product (  produk  ), Price (  harga  ), Place ( tempat/ saluran distribusi) dan Promotion ( promosi )
1. Product (produk)
produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  ke  pasar  untuk  memuaskan keinginan dan kebutuhan, produk-produk yang dipasarkan meliputi barang fisik, jasa, pengalaman,  acara-acara  orang,  tempat,  property,  organisasi  dan  gagasan.  Atribut produk  meliputi  variasi  produk,  kualitas,  desain,  fitur,  merek,  kemasan,  ukuran, pelayanan, garansi dan imbalan.
2. Price (harga)
Harga adalah salah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan dan yang  lain  menghasilkan  biaya  ( cost ).  Atribut  harga  meliputi  daftar  harga,  diskon, potongan harga khusus, periode pembayaran, dan syarat kredit.
3. Place (tempat/sluran distribusi)
Tempat  didefinisikan  sebagai  aktivitas  perusahaan  agar  produk  mudah  didapatkan pelanggan  sasarannya.Artinya,  variabel  saluran  distribusi  atau  place  tidak  hanya menekankan pada lokasi tersebut dicapai.Lokasi perusahaan yang strategis merupakan kunci  dari  kemampuan  perusahaan  untuk  menarik  konsumen.Saluran  distribusi meliputi cakupan layanan, pengelompokan, lokasi, persediaan dan transportasi.
4. Pomotion (promosi)
Promosi merupakan kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mendorong konsumen agar melakukan pembelian produk.Promosi merupakan aktivitas yang mengkomunikasikan  keunggulan  produk  serta  membujuk  pasarsasaran  untuk membelinya.
Bauran  pemasaran  untuk  perusahaan  jasa  terdapat  tujuh  elemen  untuk memaksimalkan  pelayanan  yangnditujukan  untuk  konsumen.  Dimana  tujuh  elemen
pada  perusahaan  4  P  ditambah  dengan  3  P.  Elemen  3  P  pada  perusahaan  jasa  antara lain :
1. Orang ( People )
Orang  (People)  merupakan  semua  pelaku  yang  memainkan  peranan  penting  dalam penyajian  jasa  sehingga  dapat  mempengaruhi  persepsi  pembeli.Dimana,  bagian  dari orang antara lain pegawai perusahaan, konsumen, dan konsumen lain. Semua sikap dan tindakan  karyawan,  cara  berpakaian  karyawan  dan  penampilan  karyawan  memiliki pengaruh  terhadap  keberhasilan  penyampaian  jasa.  Pada  suatu  perusahaan  jasa,  orang sebagai  sumber  sentral  karena  orang  yang  akan  melayani  kebutuhan  dari  suatu konsumen.  Dimana  sumber  daya  manusia  akan  berhubungan  langsung  dengan konsumen.  Sehingga  orang  sebagai  salah  satu  elemen  yang  sangat  penting diperhatikan.
2. Fasilitas Fisik ( Physical Evidence )
Fasilitas  Fisik  (Physical  Evidence),  adalah  hal  nyata  yang  turut  mempengaruhi keputusan  konsumen  untuk  membeli  dan  menggunakan  produk  maupun  jasa  yang ditawarkan.  Elemen  yang  termasuk  dalam  fasilitas  fisik  yaitu  lingkungan  atau bangunan fisik, peralatan, perlengkapan, logo, warna dan barang-barang lainnya.Selain elemen  orang,  sarana  fisik  juga  perlu  diperhatikan  dalam  perusahaan  jasa,  dimana dalam  melayani  konsumen  erat  hubungannya  dengan  sarana  fisik  untuk  memenuhi kebutuhan konsumen.
3. Proses (Process )
Proses  (process),  merupakan  semua  prosedur  aktual,  mekanisme,  dan  aliran  aktivitas yang  digunakan  untuk  menyampaikan  jasa.  Proses  memiliki  arti  sesuatu  hal  untuk menyampaikan  jasa  yang  dibeli  konsumen.  Diman  proses  dalam  jasa  sebagai  faktor utama dalam bauran pemasaran jasa seperti konsumen jasa akanpuas merasakan sistem penyerahan  jasa  sebagai  bagian  dari  jasa  itu  sendiri.  Dalam  proses  ini  sangat  erat melibatkan antara karyawan dan konsumen.

## Product (Produk)
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016)  produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat ditawarkan  ke  pasar  untuk  memuaskan  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen.  Sedangkan menurut Swastha dan Sukotjo (2016) produk adalah sifat yang kompleks baik dapat diraba maupuntidak  dapat  diraba,  termasuk  bungkus,  warna,  harga,  prestise  perusahaan  dan pengecer,    pelayanan  pengusaha  dan  pengecer,  yang  diterima  oleh  pembeli  untuk memuaskan  keinginan  dan  kebutuhannya.Sedangkan  menurut  Saladin  (2016)  produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, dipegunakan, atau dikonsumsi, dan yang dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan.Dari definisi  diatas  dapat  diambil  kesimpulan  produk  merupakan  suatu  barang  maupun  jasa yang diproduksi perusahaan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Tingkatan produk menurut Kotler dan Keller (2016) terbagi menjadi lima tingkatan antara lain :
1. Produk utama atau inti ( Core Benefit )
Yaitu  layanan  atau  manfaat  mendasar  yang  dibeli  pelanggan.Sehingga  dalam mendesain  produk  harus  mampu  mengaplikasikan  manfaat  inti  dari  produk tersebut.
2. Produk dasar atau produk generik ( Basic Product )
Merupakan produk dasar yang mampu memenuhi fungsi produk yang paling dasar (rangsangan produk minimal agar dapat berfungsi)

## 3. Produk yang diharapkan ( Expected Product )
Merupakan produk formal yang ditawarkan dengan berbagai atribut dan kondisinya secara  normal  (layak)  diharapkan  dan  disepakati  untuk  dibeli,    pada  tingkatan  ini pemasar harus menyiapka produk yang diharapkan.
4. Produk yang ditinggalkan ( Augmented Product )
Pada  tingkatan  ini,  berbagai  atribut  produk  dilengkapi  atau  ditambahkan  berbagai manfaat  dan  layanan,  sehingga  dapat  memberikan  tambahan  kepuasan  dan  bisa dibedakan dengan produk pesaing.
5. Produk potensial ( Potential Product )
Merupakan segala  macam tambahan dan perubahan yang mungkin dikembangkan suatu produk dimasa mendatang.
Menurut  Kotler  &  Armstrong  (2015)  beberapa  atribut  yang  menyertai  dan melengkapi produk (karakteristik atribut produk) adalah sebagai berikut:
1. Product Quality (Kualitas Produk) Kualitas produk adalah kemampuan suatu produk untuk melakukan fungsifungsinya. Kemampuan itu meliputi daya tahan, kehandalan, ketelitian yang dihasilkan,  kemudahan  operasikan  dan  diperbaiki,  dan  atribut  lain  yang  berharga pada produk secara keseluruhan.
2. ProductFeatures (Fitur  Produk)  Fitur  produk  merupakan  alat  persaingan  untuk mendiferensiasikan  produk  perusahaan  terhadap  produk  sejenis  yang  menjadi persaingan. Menjadi produsen awal yang mengenalkan fitur baru yang dibutuhkan dan dianggap bernilai menjadi salah satu cara yang efektif untuk bersaing.
3. Product  Style and  Desain  (Gaya  dan  Desain  Produk)  Gaya  semata-mata menjelaskan penampilan produk tertentu. Gaya  mengedepankan tampilan luar dan membuat  orang  bosan.  Gaya  yang  sensasional  mungkin  akan  mendapat  perhatian dan  mempunyai  nilai  seni,  tetapi  tidak  selalu  membuat  produk  tertentu  berkinerja dengan baik. Berbeda dengan gaya, desain bukan sekedar tampilan setipis kulit ari, tetapi  desain  masuk  ke  jantung  produk.  Desain  yang  baik  dapat  memberikan kontribusi  dalam  hal  kegunaan  produk  dan  juga  penampilannya.Gaya  dan  desain yang baik dapat menarik perhatian, meningkatkan kinerja produk, memotong biaya produksi  dan memberikan keunggulan bersaing  di  pasar sasaran. Gaya dan desain yang baik juga akan berkontribusi terhadap tercapainya tujuan perusahaan.
Bauran  produk  sebagai  salah  satu  hal  yang  wajib  diperhatikan  oleh perusahaan.Apabila bauran produk yang baik, perusahaan mampu menarik hati konsumen untuk berkunjung yang nantinya akan melakukan pembelian. Dimana bauran produk yang baik,  akan  memeberikan  dampak  yang  positif  terhadap  perusahaan  sehingga  tercapai tujuannya.  Ada  beberapa  definisi  bauran  produk  menurut  para  ahli.Menurut  Kotler  dan Keller  (2016)  mendefinisikan  bauran  produk  adalah  sebagai  berikut:  “ Product  mix  (also called a product assortment) is the set of all products and items a particular seller offers for  sale”. Sedangkan  menurut  James  F.  Engels,  et,  al  (2015)  bauran  produk  yaitu: “Keragaman  produk  adalah  kelengkapan  produk  yang  menyangkut  kedalaman,  luas,  dan kualitas  produk  yang  ditawarkan,  juga  ketersediaan  produk  tersebut  setiap  saat  di  toko”. Bauran  produk  suatu  perusahaan  terdiri  dari  lebar,  panjang,  kedalaman,  dan  konsistensi tertentu. Menurut Kotler dan Keller (2016) adalah sebagai berikut :
1.  Width  The  width  of  a  product  mix  refers  to  how  many  different  products  line  the company carries.
2. Length The length of a product mix refers to the total number of items in the mix.
3.  Depth  The  depth  of  a  product  mix  refers  to  how  many  variants  are  offered  of  each product in the line.
4.  Consistency  The  consistency  of  the  product  mix  describes  how  closely  related  the varoius  product  line  are  in  end  use,  production  requirements,  distribution  channels,  or some other way.

## Price (Harga)
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016)  harga  merupakan  keseluruhan  nilai  yang ditukarkan  konsumen  untuk  mendapatkan  keuntungan  dari  kepemilikan  terhadap  sebuah produk  atau  jasa.Sedangkan  menurut  Tjiptono  (2015)  harga  merupakan  satuan  moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang dan jasa.Dari pendapat diatas dapat ditarik kesimpulan  harga  merupakan  pengorbanan  yang  dikeluarka  untuk  mendapatkan  suatu barang ataupun jasa demi memenuhi kebutuhan ataupun keinginan.
Menurut Fandy Tjiptono (2015) dalam menetapkan harga, perusahaan menetapkan strategi penetapan harga antara lain :
1. Strategi harga produk baru
Suatu  strategi  penetapan  harga  yang  dipakai  oleh  suatu  perusahaan  dalam  menetapkan harga produk yang akan dijual ke pasaran.
2. Strategi harga bauran produk
Strategi  untuk  menetapkan  harga  produk  seringkali  berubah  ketika  suatu  produk merupakan bagian dari bauran produk.
3. Strategi penyesuaian harga
Perusahaan menyesuaikan harga dasar untuk setiap konsumen yang berbeda dan situasi seringkali berubah-ubah.
Metode  penetapan  harga  secara  garis  besar  dapat  dikelompokan  menjadi  empat kategori utama, yaitu metode pentapan harga berbasi permintaan, berbasis  biaya, berbasis laba, dan berbasis persaingan. Menurut Fandy Tjiptono (2015) yang menjelaskan metode- metode penetapan harga sebagai berikut:
1.  Metode  Penetapan  Harga  Berbasis  Permintaan  merupakan  suatu  metode  yang menekankan  pada  beberapa  faktor  yang  akanmempengaruhi  selera  dan  referensi pelanggan  dari  faktor-faktor  antara  lain  biaya,  laba,  dan  persaingan.  Permintaan pelanggan yang didasarkan pada berbagai pertimbangan, antara lain:
a. Kemampuan para pelanggan untuk membeli (daya beli).
b. Kemauan pelanggan untuk membeli.
c.  Suatu  produk  dalam  gaya  hidup  pelanggan,  yakni  menyangkut  apakah  produk tersebut merupakan simbol status atau hanya produk yang digunakan sehari-hari.
d. Manfaat yang dapat diberikan produk tersebut pada pelanggan.
e. Harga produk-produk substitusi.
f. Pasar potensial bagi produk tersebut.
g. Karakteristik persaingan non harga
h. Perilaku konsumen secara umum.
i. Segmen-segmen dalam pasar
2. Metode Penetapan Harga Berbasis Biaya Pada  metode  penetapan  harga  berbasis  biaya,  faktor  penentu  keputusan  harga  pada metode ini yang paling utama yaitu aspek penawaran maupun biaya, tidak hanya aspek permintaan.  Harga  ditentukan  didasarkan  pada  biaya  produksi  dan  pemasaran  yang ditambahkan dengan jumlah tertentu sehingga  mampu menutupi  biaya-biaya langsung, biaya overhead dan laba.

## 3. Metode Penetapan Harga Berbasis Laba
Pada  metode  harga  ini  berusaha  menyeimbangkan  pendapatan  dan  biaya  dalam penetapan  harganya.  Metode  ini  dilakukan  berdasarkan target volume  laba  spesifik  atau dinyatakan  dalam  bentuk  persentase  terhadap  penjualan  maupun  investasi.  Metode penatapan  harga  berbasis  laba  ini  terdiri  dari  beberapa  target,  antara  lain target  profit pricing, target return on sales pricing, dan target return on investment pricing.
4.Metode Penetapan Harga Berbasis Persaingan
Pada  metode  penetapan  harga  ini  ditetapkan  atas  dasar  persaingan,  yaitu  apa  yang dilakukan oleh para pesaing. Metode penetapan harga berbasis persaingan ini terdiri dari customary pricing; above at, or below market pricing; loss leader pricing dan sealed bid pricing.
Tujuan  penetapan  harga  pada  setiap  perusahaan  berbeda-beda,  sesuai  dengan tujuan yang akan dicapai oleh perusahaan masing-masing. Menurut Fandy Tjiptono (2015) pada dasarnya terdapat beranekaragam tujuan penetapan harga, antara lain:
1. Survival sebagai  salah  satu  tujuan  pokok  penetapan  harga  demi survival (kelangsungan hidup)  perusahaan.  Biasanya  harga  secara  temporer  ditetapkan  dengan  harga  murah, kadangkala lebih rendah daripada biaya, dalam rangka mendorong terjadinya penjualan. Tujuan  survival  biasanya  ditempuh  dengan  harapan  situasinya  akan  segera  kembali normal.
2. Laba Asumsi teori ekonomi klasik adalah setiap perusahaan berusaha memaksimumkan laba.Dalam  praktik,  tujuan  seperti  ini  sulit  diwujudkan  karena  begitu  banyak  variabel yang mempengaruhi tingkat penjualan.Oleh karenanya, tujuan laba biasanya dinyatakan dalam  bentuk  nilai  rupiah  atau  persentase  pendapatan  penjualan  yang  dipandangang memuaskan atau reaslistis dicapai oleh pemilik dan manajemen puncak.
3. Return On Investment (ROI)
Tujuan berorietasi pada ROI dinyatakan dalam bentuk rasio laba terhadap invetasi total yang dikeluarkan perusahaan dalam riset dan pengembangan, serta fasilitas produksi dan asset yang mendukung produk bersangkutan.
4. Pangsa Pasar Perusahaan acapkali menetapkan peningkatan pangsa pasar sebagai tujuan penetapan  harga.Pangsa  pasar  dapat  berupa  pangsar  relatif  dan  pangsa  pasar absolut.Pangsa  pasa  relatif  adalah  perbandingan  antara  penjualan  produk  perusahaan dan  penjualan  produk  pesaing  utama.Sedangkan  pangsa  pasar  absolut  adalah perbandingan  antara  penjual  produk  perusahaan  dan  penjualan  industry  secara keseluruhan.
5. Aliran Kas Sebagian perusahaan menetapkan harga agar dapat menghasilkan kas secepat mungkin.Tujuan  ini  biasanya  dipilih  manakala  perusahaan  bermaksud  menutup  biaya pengembangan  produk  secepatnya.Selain  itu,  apabila  siklus  hidup  produk  diperkirakan berlangsung singkat, maka tujuan ini dapat menjadi piliha stategik.

## Place (Tempat)
Menurut  Tjiptono  (2014)  Saluran  distribusi  merupakan  serangkaian  partisipan organisasional  yang  merupakan  semua  fungsi    yang  dibutuhkan  untuk  menyampaikan produk atau jasa dari penjual ke pembeliakhir. Sedangkan menurut Etzel (2013 ) “Saluran distribusi  terdiri  dari  serangkaian  lembaga  yang  melakukan  semua  kegiatan  yang digunakan untuk menyalurkan produk dan status pemilikannya dari produsen ke konsumen atau pemakai bisnis. Sehingga dapat disimpulkan saluran distribusi merupakan alur proses kegiatan penyampain suatu produk dari produsen sampai konsumen akhir.
Ada  tiga  jenis  saluran  distribusi  berdasarkan  jenis  dan  segmen  produk  yang dipasarkan menurut Stanton (2012) antara lain :
1. Saluran distribusi barang konsumsi.
2. Saluran distribusi barang insustri.
3. Saluran distribusi untuk jasa.
Ada beberapa elemen dari distribusi, elemen dari saluran distribusi antara lain :
1. Keputusan pergudangan
2. Penanganan produk
3. Logistik
4. Kontrol inventaris
5. Proses pemesanan
6. Cakupan
Ada  dua  macam  saluran  distribusi  dimana  masing-masing  saluran  sangat  berbeda,  yaitu saluran  distribusi  untuk  barang  industri  dan  saluran  distribusi  untuk  barang  konsumsi. Saluran  distribusi  yang  dipakai  untuk  barang-barang  konsumsi  menggunakan  empat saluran  distribusi,  antara  lain  dari  pabrik  ke:  (1)  konsumen,  (2)  pedagang  kecil  lalu  ke konsumen,  (3)  pedagang  besar  (grosir)  lalu  ke  lakonsumen,  (4)  pedagang  besar  lalu  ke pedagang besar lainnya, lalu ke pedagang peritel, dan ke konsumen (Suryana, 2013).

## Promotion (Promosi)
Promosi  merupakan  bagian  dari  pemasaran  yang  merupakan  aktivitas  untuk mempengaruhi  pelanggan  atau  calon  tertentu  untuk  membeli  poduk  atau  agar  pelanggan tetap menggunakan produk yang dihasilkan perusahaan tersebut.
Menurut Alma (2014) promosi adalah sejenis komunkasi yang memberi penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa.
Menurut  Rambat  lupiyoadi  (2013)  promosi  merupakan  salah  satu  variabel  dalam bauran  pemasaran  yang  sangat  penting  dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam  memasarkan produk/jasa.
Sedangkan  menurut  julian  cummins  dalam  buku kotler  dan  keller  (2009)  promosi merupakan  serangkaian  teknik  yang  digunakan  untuk  mencapai  sasaran  penjualan  aau pemasaran  dengan  penggunaan  biaya  yang  efektif,dengan  memberikan  nilai  tambah  pada produk  atau  jasa  baik  kepada  perantara  atau  pemakai  langsung,biayanya  tidak  dibatasi dalam jangka waktu tertentu.
Dari  definisi  diatas  penulis  dapat  menyimpulkan  promosi  adalah  salah  satu  alat untuk menarik dan meyakinkan konsumen tentang produk yang dipasarkan.

## Tujuan Promosi
Setiap perusahaan yang melakukan kegiatan promosi tentu tujuan utamanya adalah untuk  mencari  laba.  Menurut  Rangkuti  (2010),  pada  umumnya  kegiatan  promosi  harus mendasarkan kepada tujuan sebagai berikut:
1. Modifikasi tingkah laku Kegiatan  promosi  yang  bertujuan  untuk  berusaha  mengubah  tingkah  laku  konsumen dengan menciptakan kesan baik tentang produk dan mendorong pembelian produk oleh konsumen,  sehingga  konsumen  yang  dari  tidak  menerima  suatu  produk  akan  menjadi setia terhadap produk.
2. Memberitahu
Kegiatan promosi yang bersifat memberikan informasi mengenai harga, kualitas, syarat pembeli,  kegunaan,  dan  keistimewaan  sebuah  produk  kepada  pasar  yang  dituju  untuk membantu konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli
3. Membujuk Kegiatan promosi yang bersifat membujuk dan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian  atas  produk  yang  ditawarkan.Perusahaan  lebih  mengutamakan  penciptaan kesan  positif  kepada  konsumen  agar  promosi  dapat  berpengaruh  terhadap  perilaku pembeli dalam waktu yang lama.
4. Mengingatkan
Kegiatan  promosi  yang  bersifat  mengingatkan  ini  dilakukan  untuk  mempertahankan merek produk di hati masyarakat, dan mempertahankan pembeli yang akan melakukan transaksi pembelian secara terus-menerus.

## Fungsi Promosi
Menurut  Terence  A.  Shimp  (2000)  Promosi  memiliki  lima  fungsi  yang  sangat penting bagi suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi tersebut dijabarkan sebagai berikut: 1. Informing (Memberikan Informasi)
Promosi membuat  konsumen  sadar  akan produk-produk  baru, mendidik mereka tentang berbagai fitur dan manfaat merek, serta memfasilitasi penciptaan citra sebuah perusahaan yang  menghasilkan  produk  atau  jasa.  Promosi  menampilkan  peran  informasi  bernilai lainnya, baik untuk merek yang diiklankan maupun konsumennya, dengan mengajarkan manfaat-manfaat baru dari merek yang telah ada.
2. Persuading (Membujuk)
Media  promosi  atau  iklan  yang  baik  akan  mampu  mempersuasi  pelanggan  untuk mencoba  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan.  Terkadang  persuasi  berbentuk mempengaruhi  permintaan  primer,  yakni  menciptakan  permintaan  bagi  keseluruhan kategori  produk.Lebih  sering,  promosi  berupaya  untuk  membangun  permintaan sekunder, permingtaan bagi merek perusahaan yang spesifik.
3. Reminding (Mengingatkan)
Iklan  menjaga  agar  merek  perusahaan  tetap  segar  dalam  ingatan  para  konsumen.  Saat kebutuhan muncul, yang berhubungan dengan produk dan jasa yang diiklankan, dampak promosi  di  masa  lalu  memungkinkan merek  pengiklan  hadir  di  benak konsumen.Periklanan  lebih  jauh  didemonstrasikan  untuk  mempengaruhi  pengalihan merek dengan mengingatkan para konsumen yang akhir-akhir ini belum membeli merek yang tersedia dan mengandung atribut-atribut yang menguntungkan.
4. Adding Value (Menambah nilai)
Terdapat  tiga  cara  mendasar  dimana  perusahaan  bisa  memberi  nilai  tambah  bagi penawaran-penawaran  mereka,  inovasi,  penyempurnaan  kualitas,  atau  mengubah persepsi konsumen. Ketiga komponen nilai tambah tersebut benar-benar independen.Promosi  yang  efektif  menyebabkan  merek  dipandang  lebih  elegan,  lebih bergaya, lebih bergengsi, dan bisa lebih unggul dari tawaran pesaing.
5. Assisting (Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan) Periklanan merupakan salah satu alat promosi.Promosi membantu perwakilan penjualan. Iklan  mengawasi  proses  penjualan  produk-produk  perusahaan  dan  memberikan pendahuluan  yang  bernilai  bagi  wiraniaga  sebelum  melakukan  kontak  personal  dengan para  pelanggan  yang  prospektif.  Upaya,  waktu,  dan  biaya  periklanan  dapat  dihemat karena  lebih  sedikit  waktu  yang  diperlukan  untuk  memberi  informasi  kepada  prospek tentang keistimewaan dan keunggulan produk jasa.
Bauran promosi menurut Kotler dan Keller (2016) adalah maketing communication mix yang lebih dikenal dengan istilah promotion mix, yaitu:
1. Advertising (Periklanan), yaitu semua bentuk terbayar dari presentasi non personal dan promosi  ide,  barang  atau  jasa  melalui  sponsor  yang  jelas.  Bentuk  yang  paling  dikenal oleh masyarakat adalah melalui media elektronik dan media cetak.
2 .  Sales  promotion (Promosi  Penjualan),  yaitu  berbagai  insentif  jangka  pendek  untuk mendorong  percobaan  pembelian  produk  atau  jasa.  Bentuknya  seperti  undian,  hadiah, sampel dan lain-lain
3 .  Events  and  experiences (Acara  dan  pengalaman),  yaitu  kegiatan  dan  program  yang disponsori perusahaan yang dirancang untuk menciptakan interaksi harian atau interaksi yang  berhubungan  dengan  merek  tertentu.  Bentuknya  seperti  festival  seni,  hiburan, acara amal, dan lain-lain.
4. Public  Relation  and  publicity (Hubungan  masyarakat  dan  publisitas)  yaitu  beragam program  yang dirancang untuk  mempromosikan atau melindungi citra perusahaan  atau produk individunya. Bentuknya seperti donasi, amal, pidato, seminar, dan lain-lain.
5. Direct Marketing and database (Pemasaran langsung) yaitu penggunaan surat, telepon, faksmile,  e-mail,  atau  internet  untuk  berkomunikasi  secara  langsung  dengan  atau meminta respon atau dialog dari pelanggan dan prospek tertentu.
6. Online and social media marketing (Pemasaran online dan media sosial), yaitu aktivitas online  dan  program  yang  dirancang  untuk  melibatkan  pelanggan  atau  prospek  dan secara  langsung  meningkatkan  kesadaran,  memperbaiki  citra,  atau  memperoleh penjualan produk dan layanan.
7. Mobile  marketing  (Pemasaran  mobile) ,  yaitu  bentuk  khusus  pemasaran  online  yang menempatkan komunikasi pada konsumen ponsel, smartphone atau tablet.
8. Personal Selling (Penjualan personal), yaitu interaksi tatap muka dengan satu atau lebih pembeli  prospektif  untuk  tujuan  melakukan  presentasi,  menjawabpertanyaan  atau pengadaan pesan. Bentuknya seperti penjualan, rapatt penjaualan, dan lain-lain.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2018)  mengemukakan,  Konsumen  membuat banyak  keputusan  pembelian  setiap  hari,  dankeputusan  pembelian  adalah  fokusnya  titik upaya  pemasar.  Sebagian  besar  perusahaanbesar  meneliti  keputusan  pembelian konsumen  di  Indonesia  sangat  detail  untukmenjawab  pertanyaan  tentang  apa  yang dibeli konsumen, di mana mereka membeli,bagaimana dan bagaimana banyak yangmereka beli,  ketika  mereka  membeli,  danmengapa  mereka  membeli.  Menurut  Kotler    dan  Keller (2016)  keputusan  pembelian  konsumen  yaitu  keputusan  akhir  perorangan  dan  rumah tangga  yang  membeli  barang  dan  jasa  untuk  konsumsi  pribadi.  Kemudian  menurut Tjiptono  (2015)  Keputusan  pembelian  merupakan  salah  satu  bagian  dari  perilaku konsumen.  Perilaku  konsumen  merupakan  tindakan  yang  secara  langsung  terlibat  dalam usaha memperoleh, menentukan produk dan jasa, termasuk proses pengambilan keputusan yang  mendahului  dan  mengikuti  tindakan  tersebut.  Dari  beberapa  pendapat  diatas  dapat disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian  konsumen  merupakan  keputusan  akhir  yang diambil  oleh  konsumen  pada  saat  menentukan  untuk  membeli  produk  yang  diinginkan ataupun tidak membelinya.
Proses keputusan pembelian Model LimaTahap menurut Kotler dan Keller (2016) :
1. Pengenalan Kebutuhan Tahap pengenalan kebutuhan Proses pembelian dimulai dari pengenalan kebutuhan.Pembeli  merasakan  adanya  perbedaan  antara  keadaan  aktual  dan  sejumlah
keadaan yang diinginkan.Kebutuhan itu dapat dipicu oleh stimulan internal ketika salah satu kebutuhan normal seperti rasa lapar, haus, seks naik ke tingkatan yang cukup tinggi sehingga  menjadi  pendorong.Kebutuhan  juga  dapat  dipicu  oleh  rangsangan eksternal.pemasar  harus  meneliti  konsumen  untuk  mengetahui  kebutuhan  macam  apa atau  permasalahan  apa  saja  yang  muncul,  apa  yang  menyebabkan  kebutuhan  tersebut muncul  dan  bagaimana  cara  pemasar  menuntun  konsumen  supaya  membeli  produk tertentu.
2. Pencarian Informasi Tahap  pencarian  informasi  Konsumen  yang  tergerak  mungkin  mencari  dan  mungkin juga tidak mencari informasi tambahan. Jika dorongan konsumen kuat dan produk yang memenuhi kebutuhan berada dalam jangkauannya, ia cenderung akan membelinya. Jika tidak,  konsumen  akan  menyimpan  kebutuhan-kebutuhan  itu  ke  dalam  ingatan  atau mengerjakan pencarian informasi yang berhubungan dengan kebutuhan itu. Pada suatu tahapan  tertentu,  konsumen  mungkin  sekedar  meningkatkan  perhatian  atau  mungkin pula  mencari  inforamsi  secara  aktif.  Konsumen  dapat  memperoleh  informasi  dari berbagai  sumber  yaitu  sumber  pribadi  (keluarga),  teman,  tetangga  dan  rekan  kerja, sumber  komersial  (iklan,  penjual,  pengecer,  bungkus,  situs  web),  sumber  pengalaman (penanganan,  pemeriksaan,  penggunaan  produk)  dan  sumber  publik  (media  massa, organisasi pemberi peringkat).
3. Evaluasi Alternative Yaitu  tahap  proses  keputusan  pembeli  di  mana  konsumen  menggunakan  informasi untuk  mengevaluasi  berbagai  merek  altematif  di  dalam  serangkaian  piliah.  Cara konsumen  memulai  mengevaluasi  alternatif  pembelian  tergantung  pada  konsumen individual  dan  situasi  pembelian  tertentu.Konsumen  menggunakan  kalkulasi  yang cermat dan pikiran yang logis. Dalam waktu yang lain, konsumen mengerjakan sedikit atau  tidak  mengerjakan,  evlauasi  sama  sekali,  melainkan  mereka  membeli  secara implulsif. Terkadang konsumen membuat  keputusan sendiri kadang tergentung  dengan teman, petunjuk konsumen atau penjualan untuk mendapatkan sasaran pembelian.
4. Keputusan Membeli Yaitu  tahap  proses  keputusan  di  mana  konsumen  secara,  aktual  melakukan  pembelian produk.  Dalam  tahap  pengevaluasiaan,  konsumen  menyusun  peringkat  merek  dan membentuk  kecenderingan  (niat)  pembelian.  Secara  umum,  keputusan  pembelian konsumen akan membeli merek yang paling disukai.
5. Perilaku Pembelian Yaitu tahap proses keputuan pembeli konsumen secara aktual melakukan tindakan lebih lanjut setelah pembelian berdasarkan pada kepuasan atau ketidakpuasan mereka. Setelah membeli  produk,  konsumen  akan  merasa  puas  atau  tidak  puas  dan  akan  masuk  ke perilaku  setelah  pembelian.  Semakin  besar  beda  antara  harapan  dan  kinerja,  semakin besar pula ketidakpuasan konsumen. Penjual harus memberikan janji yang benar- benar sesuai dengan kinerja produk agar pembeli merasa puas.
Ada  dua  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  maksud  pembelian  dan  keputusan  pembelian. Menurut Kotler dan Amstrong (2015)faktor-faktor tersebut adalah sebagai berikut :
1.  Faktor  sikap  atau  pendirian  orang  lain  Seberapa  jauh  sikap  pihak  lain  akan  mengurangi satu alternatif yang disukai seseorang tergantung dua hal, pertama intensitas sikap negatif pihak  lain  terhadap  pilihan  alternatif  konsumen  dan  ke  dua  motivasi  konsumen  tunduk pada  keingingan  orang  lain.  Semakin  kuat  sikap,  negatif  orang  lain  dan  semakin  dekat orang  lain  tersebut  dengan  konsumen,  konsumen  akan  menyesuaiakan  maksud pembeliannya.
2.  Faktor  situasi  yang  tidak  diantisipasi  Konsumen  membentuk  suatu  maksud  untuk membeli berdasarkan pada faktor-faktor seperti pendapatan keluarga, harga dan kualitas yang  diharapkan  dari  produk  tersebut.  Faktor  ini  dapat  muncul  dan  merubah  niat  beli konsumen.Ketika  konsumen  ingin  bertindak,  faktor  situasional  muncul  misalnya konsumen kehilangan pekerjaan sehingga mengubah niat beli konsumen.
Menurut Kotler (2014) Indikator yang mencirikan keputusan pembelian yaitu :
1. Kebutuhan dan keinginan akan suatu produk
2. Kesesuaian harga
3. Keinginan mencoba berbagai produk yang bervariasi (Rangsangan /Motivasi )
4. Kemantapan akan kualitas suatu produk
5. Keputusan pembelian ulang
6. Bonus akhir tahun
7. Gaya hidup dilingkungan tempat tinggal

## Pengembangan Hipotesis Penelitian

## Pengaruh Produk terhadap keputusan pembelian
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Santri  zulaicha  (2016)  yang  meneliti tentang  pengaruh  produk  dan    harga  di  toko  bakery  bahwa  produk  mempengaruhi keputusan  pembelian.  Sedangkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Imam  Heryanto  (2015), bahwa produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian mesin cruser HY. H1 : Produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian di Indomaret.

## Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Santri  zulaicha  (2016)  yang  meneliti tentang pengaruh produk dan  harga di toko bakery bahwa harga mempengaruhi keputusan pembelian.  Sedangkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Imam  Heryanto  (2015),  bahwa harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian mesin cruser HY. H2 : Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian di Indomaret.
Pengaruh tempat terhadap keputusan pembelian penelitian yang dilakukan oleh Imam Heryanto (2015), bahwa tempat berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian mesin cruser HY. Selain itu, penelitian yang dilakukan oleh Kadek Ria (2014) menunjukan bahwa secara parsial variabel lokasi berpengaruh terhadap keputusan berbelanja di mini market sastra mas.
H3 : Tempat atau lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian di Indomaret.

## Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
Penelitian  yang dilakukan  oleh Dony  Indra  Permana  (2017), menunjukan bahwa  promosi berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Selain  itu,  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh    Dea  Putri  Njoto  (2018)  yaitu  bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen wenak tok.
H4 : Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian di Indomaret.

## Kerangka pemikiran dalam penelitian ini

## Gambar : Kerangka Pemikiran

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  kuantitatif. Metode  regresi  linear  berganda  merupakan  suatu  metode  statistik  yang  digunakan  untuk mengetahui  arah  dan  besar  pengaruh  dari  variabel  bebas  (produk,harga,tempat,dan promosi)  terhadap  variabel  terikat  (keputusan  pembelian).  Hubungan  antara  keduanya  ini akandiformulasikan ke dalam persamaan sebagai berikut:
𝒀 = 𝒂 + 𝒃 𝟏 𝑿 𝟏 +   𝒃 𝟐 𝑿 𝟐 +   𝒃 𝟑 𝑿 𝟑 e Dimana :
Y = Keputusan pembelian a = Konstanta X 1 = produk X 2 = harga X 3 = tempat X4 = promosi
b 1 , b 2 , b 3,
= Koefisien Regresi e = Kesalahan Pengganggu (standar error). Produk Harga Tempat Keputusan Pembelian Promosi

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Tabel. 4.1. Regression
Variables Entered/Removed b Model Variables Entered Variables Removed Method
d i m e n s i o n 0 1 Promotion, Place, Price,
Product a
.  Enter
a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: Keputusan

## Tabel. 4.2. Model summary
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
d i m e n s i o n 0 1 .731 a .534
.460 1.99334
a. Predictors: (Constant), Promotion, Place, Price, Product
Keterangan analisi  tabel model Summary  : Hasil  pada  output  tabel  model Summary diperoleh  nilai  R  Square  sebesar  0,534  artinya bahwa variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variasi product, price, place dan promotion sebesar  53,4  persen  sisanya  ditentukan  oleh  variasi  variabel  lain  yang  tidak diteliti. Sehingga dapat diketahui bahwa keputusan pembelian tidak hanya ditentukan oleh 4 P. Masih banyak variabel lain yang mempengaruhi keputusan pembelian di Indomaret.

## Tabel. 4.3. Model anova
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 114.032 4 28.508 7.175 .001 a Residual 99.335 25 3.973 Total 213.367 29
a. Predictors: (Constant), Promotion, Place, Price, Product
b. Dependent Variable: Keputusan
Keterangan analisis output tabel Anova :
Pada output Anova diperoleh F hitung sebesasr 7,175 sedangkan nilai F tabel dengan Df : (0,05;4;25)  adalah  2,76  dengan  nilai  signifikan  0,000.  Karena  nilai  F  hitung  lebih  besar dari  F  tabel  atau  nilai  signifikan  lebih  kecil  dari  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  product,  price,  place  dan  promotionn  dan  secara  simultan  mampu  menjelaskan perubahan pada variabel keputusan pembelian atau model dinyatakan cocok atau fit.

## Tabel. 4.4. Analisis koefisien
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4.226 2.870 1.472 .153 Product .298 .114 .480 2.602 .015 Price -.053 .244 -.038 -.217 .830 Place .326 .182 .333 1.787 .086 Promotion .040 .172 .036 .233 .818 a. Dependent Variable: Keputusan
Keterangan analisis tabel coefficient : Pada  output coefficient terlihat  nilai  Standardized  Coefficients  (beta)  atau  koefisien  jalur product terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,480.  Koefisien  jalur price terhadap keputusan pembelian sebesar-  0,038. Koefisien jalur place terhadap keputusan pembelian sebesar    0,333.  Koefisien  jalur promotion terhadap  keputusan  pembelian  sebesar    0,036. Pada  output  tersebut  juga  diperoleh  nilai  signifikan  variabel Product terhadap  keputusan pembelian  sebesar  0,015.  Nilai  signifikan  variabel price terhadap  keputusan  pembelian sebesar  0,830.Nilai  signifikan  variabel place terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 0,086.Nilai  signifikan  variabel promotion terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,818. Dari  hasil  diatas  dapat  dihitung  t  tabel  (0.05,25)  sejumlah  1,  71.  Untuk  variabel product nilai  t  hitung  sebesar  2,602  lebih  besar  dari  t  tabel  (1,71)  dengan  nilai  signifikan  0,015 lebih  kecil  dari  0,05.  Sehingga  dari  hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel product berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian di Indomaret. Sedangkan untuk variabel price nilai  t  hitung  sebesar  -0,217  lebih  kecil  dari  t  tabel  (1,71)  dengan  nilai signifikan  0,830  lebih  besar  dari  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  variabel price tidak berpengaruh positif keputusan pembelian. Variabel place nilai t hitung sebesar 1,787 lebih besar dari t tabel (1,71) dengan nilai signifikan 0,086 lebih besar dari 0,05. Sehingga dari hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel place berpengaruh  positif  tetapi  tidak signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di  Indomaret.  Variabel promotion nilai  t  hitung sebesar 0,233 lebih besar dari t tabel (1,71) dengan nilai signifikan 0,818 lebih besar dari 0,05.  Sehingga  dari  hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel promotion tidak berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian di Indomaret.

## KESIMPULAN
Dari  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel product berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian di Indomaret, sehingga hipotesis pertama diterima.Sedangkan variabel price tidak berpengaruh positif keputusan pembelia, sehingga hipotesis kedua ditolak.Selain itu, variabel place berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap  keputusan  pembelian  di  Indomaret,  sehingga  hipotesis  3  diterima.Uji  hipotesis keempat ditolak, dimana variabel promotion tidak berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian  di  Indomaret.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian  oleh konsumen  Indomaret  pada  dasarnya  karena  faktor  kebutuhan  akan  suatu  produk  yang dicari.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2014. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: CV Alfabeta. Amstrong,  Gary  &  Philip,  Kotler.  2012.  Dasar-Dasar  Pemasaran.  Jilid  I,  Alih  Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta: Penerbit Prenhalindo.
Armstrong,  Kotler  2015.  “ Marketing  an  Introducing  Pretiece  Hall  twelfth  edition”,

## England : Pearson Education, Inc
A Shimp, Terence.2000. Edisi 5. Periklanan Dan Promosi. Erlangga, Jakarta.
Blackwell,  D.  Roger,  Paul  W.  Miniard,  James  F.  Engels.  2015.  Edidi
1.ConsumerBehavior.nSouth-Western Collage Pub.
Danang,  Sunyoto.  2013.  Edisi  13.  Dasar-Dasar  Manajemen  Pemasaran.  Yogyakarta: CAPS.
Djaslim,  Saladin.  2016.  Manajemen  Pemasaran  Analisis,  Perencanaan,  Pelaksanaan,  dan Pengendalian. Edisi 3. Bandung.
Etzel. Michael J. Walker J.W., Stanton, W.J. 2013.Marketing, Edisi ke-12.New York,USA: McGraw-Hill Irwin.
Heryanto,  Imam.  2015.  Vol.  9  No.2.  Analisis  Pengaruh  Produk,Harga,Distribusi,  dan Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Serta  Implikasinya  Terhadap  Keputusan Pelanggan.Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Enterpreunership.
Indra,  Dony  Permana.  2017.  Vol  2,  No.1.Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Lantai kayu dan Pintu PT Piji di Jawa imur. Jurnal Performa.
Kotler dan Gary Amstrong. 2016. Jilid 1, Edisi 9.Dasar-dasar Pemasaran.Jakarta: Erlangga. p125.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.2009.  Jilid  1.Edisi  12,Manajemen  Pemasaran,  , dialihbahasakan oleh Benjamin Molan. Jakarta: PT Indeks.
Kotler,  Philip  and  Kevin  Lane  Keller,  2012.Marketing  Managemen  13.  New  Jersey  : Pearson Prentice Hall,Inc.
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2016. Marketing Managemen, 15th Edition, Pearson Education,Inc.
Lupiyoadi, Rambat dan A. Hamdani. 2013. Edisi 2. Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta: Salemba Empat
Putri, Dea Njoto.  2018.  Vol. 03, No.5.Pengaruh  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Wenak Tok. Jurnal Performa.
Rangkuti,  Freddy.2010.  Edisi  Revisi.  Strategi  Promosi  Yang  Kreatif  dan  Analisis  Kasus Integrated Marketing Communication, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta,
Ria,  Kadek,  dkk.  2014. Vol  4,  No  1.Pengaruh  Lokasi  dan  harga  Terhadap  Keputusan Berbelanja Pada Minimarket Ssastra Mas Tabanan.
Ririn  Tri  Ratnasari,  Mastuti  H  Aksa.  2011.  Edisi  1.  Teori  dan  Kasus  Manajemen Pemasaran Jasa.. Bogor. Ghalia Indonesia.
Stanton,  William  J.  2012.  Edisi  5.Dasar-dasar  Pemasaran  Manajemen.  Yogyakarta: Danang Sunyoto.
Suryana. 2013. Edisi 2. Ekonomi Keatif, Ekonomi Baru: Mengubah Ide dan Menciptakan Peluang. Jakarta: Salemba Empat.
Swastha,  Basu  dan  Ibnu  Sukotjo.  2016.  Edisi  2.  Pengantar  Bisnis  Modern  Pengantar Ekonomi Perusahaan Modern. Yogyakarta: Liberty.
Tjiptono, Fandy. 2014.Edisi 4. Pemasaran Jasa – Prinsip, Penerapan, dan Penelitian, Andi Offset, Yogyakarta.
Tjiptono, Fandy. 2015 .Edisi 3.Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi offset.
Zulaicha, Santri dan R. Irawati.2016.Vol. 4, No. 2. Pengaruh Produk dan Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  di  Morning  Bakery  Batam.Jurnal  Inovasi  dan Bisnis.