## IMPLEMENTASI DIGITAL  MARKETING DAN KEUNGGULAN  BERSAING  UNTUK MENDUKUNG KEBERHASILAN UMKM DI KOTA BANDUNG
Heppy Agustiana V – STIE Ekuitas

## ABSTRAK
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  mengetahui  dan  menganalisis  persepsi UMKM  di    kota  Bandung  mengenai  implementasi  digital  marketing  dan keunggulan  bersaing  dalam  mendukung  keberhasilan  usaha.  Metode  penelitian yang  digunakan  adalah  penelitian  kuantitatif  dengan  instrument  penelitian kuesioner  yang  dibagikan  pada  100  UMKM    Skala  Mikro  yang  ada  di  kota Bandung  dengan  teknik  simple  random  sampling.  Penelitian  ini  sejalan  dengan Renstra STIE Ekuitas, yaitu mengenai e-commerce, analisis riset prilaku produsen khususnya dalam melihat pemanfaatan digital marketing. .Hasil dari penelitian ini diperoleh bahwa  digital marketing, keunggulan bersaing dan keberhasilan usaha dalam  kategori  baik.  Digital  marketing    keunggulan  bersaing  mempunyai pengaruh pada keberhasilan usaha .
Kata  kunci  :  Digital  Marketing,  Keunggulan  Bersaing,  Keberhasilan  Usaha,

## UMKM

## PENDAHULUAN
Pada era milenial saat ini, perkembangan zaman semakin pesat dari hari ke hari. Hal ini menimbulkan pertumbuhan bisnis, sistem perekonomian dan salah satunya adalah teknologi yang semakin maju. Perkembangan jumlah pengguna internet yang tiap tahun mengalami pertumbuhan ini  menunjukkan  dengan  teknologi  terjadi  perubahan  prilaku  konsumen,  termasuk  prilaku seseorang dalam mengkonsumsi suatu barang, dengan melakukan pencarian di dunia maya.
Data di bawah ini juga menunjukkan jumlah pengguna internet di Indonesia

## JRAK JURNAL RISET AKUNTANSI DAN BISNIS

## VOLUME 6 NO 2
JULI 2020
jrak@plb.ac.id
Gambar 1. Jumlah Pengguna Internet di Indoesia pada tahun 2019.
Dari Gambar 1 dijelaskan tinggnya pengguna internet sehingga menimbulkan perubahan prilaku  baik  dalam  mengkonsumsi  maupun  memproduksi  suatu  barang  ataupun  jasa.  Pesatnya perkembangan  teknologi, dunia digital dan  internet tentu juga berimbas pada dunia pemasaran. Tren pemasaran di dunia beralih dari yang semula konvensional (offline) menjadi digital (online). Digital marketing adalah kegiatan promosi dan pencarian pasar melalui media digital secara online dengan memanfaatkan berbagai sarana misalnya jejaring sosial.
Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) memiliki peran penting dalam laju ekonomi Indonesia  terutama  dalam  penciptaan  lapangan  kerja  dan  pemberdayaan  rumah  tangga  yang mendukung  pendapatan  rumah  tangga.  Keberadaan  UMKM  diharapkan  mampu  memacu perekonomian  di  tengah  perlambatan  ekonomi  yang  terjadi  saat  ini.  Pemanfaatan  konsep pemasaran berbasis teknologi digital (digital marketing) memberikan harapan bagi UMKM untuk berkembang menjadi pusat kekuatan ekonomi.
Berdasarkan data dari kepala  Dinas koperasi Usaha Mikro kecil dan Menengah (UMKM) kota  Bandung    Bapak  Priana  Wira  Saputra,  berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari  Badan  Pusat Statistik, kota Bandung memiliki 300 ribu UMKM, tingginya angka tersebut memberikan peluang bagi  pertumbuhan  ekonomi  di  kota  Bandung,  oleh  karena  itu  dinas  UMKM  mendorong  para UMKM untuk  memasarkan produknya secara online, dengan  pemasaran digital produk  mereka akan jauh lebih dikenal masyarakat luas.  Tantangan kontinuitas dan kualitas produk yang dapat dihadapi dengan baik akan membuat UMKM sukses dan cepat berkembang.
Tujuan penelitian ini memperoleh hasil kajian  pengaruh implementasi digital marketing dan  keunggulan  bersainguntuk  mendukung  keberhasilan  usaha  UMKM  Skala  Mikro  di  kota Bandung.

## LANDASAN TEORI

## Konsep Digital Marketing
Definisi  digital  marketing  menurut  American  Marketing  Association  (AMA)  adalah aktivitas,  institusi,  dan  proses  yang  difasilitasi  oleh  teknologi  digital  dalam  menciptakan, mengomunikasikan,  dan  menyampaikan  nilai-nilai  kepada  konsumen  dan  pihak  yang berkepentingan lainnya (Kannan & Hongshuang, 2016).  Chaffey (2013) mendefinisikan digital marketing  sebagai  penggunaan  teknologi  untuk  membantu  aktivitas  pemasaran  yang  bertujuan untuk  meningkatkan  pengetahuan  konsumen  dengan  cara  menyesuaikan  dengan  kebutuhan mereka.  Sawicky  (2016)  mengartikan  digital  marketing  sebagai  eksploitasi  terhadap  teknologi
digital yang digunakan untuk menciptakan suatu saluran untuk mencapai resipien potensial untuk mencapai  tujuan  perusahaan  melalui  pemenuhan  kebutuhan  konsumen  yang  lebih  efektif. Pemasaran  online  juga  dikenal  sebagai  digital  marketing,  pemasaran  web,  pemasaran  digital, mesin pencari pemasaran serta promosi pemasaran kepada konsumen. Digital marketing dianggap efektif untuk diterapkan oleh UMKM dalam memasarkan produknya. Mujiana dan Abdul (2012) mengatakan, salah satu daya saing yang harus dimiliki oleh UMKM adalah penguasaan teknologi informasi. Digital marketing dapat menjadi peluang bagi UMKM dalam mendapatkan perhatian konsumen. Icha (2016) juga menyatakan bahwa cara tercepat untuk mendapatkan perhatian dari konsumen dan dengan berbagai macam cara di mana organisasi telah ditemukan untuk terhubung dengan konsumen mereka adalah melalui media sosial. Purwana et al. (2017) menyatakan lebih lanjut bahwa digital marketing adalah kegiatan promosi dan pencarian pasar melalui media digital secara online dengan memanfaatkan berbagai sarana misalnya jejaring sosial. Pengukuran Digital marketing  menurut  http;//www.mercedes-benz.com/provider  Website  Strategy,  adalah  ketika mengimplementasikan   website strategy  menggunakan  great content SEO, menggunakan  Email Strategy,  menggunakan  database  palenggan  dan  Social  Media  Strategy,  yaitu  penggunaan Facebook, Twitter, Instagram, Youtube.

## Konsep Keunggulan Bersaing
Dogre dan Vickrey,1994,p.669-670 . Bharadwaj et al.,( 1993,p83-84 )menjelaskan bahwa Keahlian dan asset yang unik dipandang sebagai sumber dari keunggulan bersaing. Pendapat yang serupa juga dikemukakan oleh Porter ( 1990,p.3 ) yang menjelaskan bahwa keunggulan bersaing adalah jantung kinerja pemasaran untuk menghadapi persaingan. Menampilkan suatu produk yang lebih  unik  yang  sesuai  dengan  keinginan  pelanggan  merupakan  pemberian  nilai  lebih  yang diberikan  kepada  pelanggan  (Godfrey  dan  Hill,  2013).  Rosli  (2012)  menyatakan  bahwa keunggulan  bersaing  bagi  UKM  sangat  ditentukan  oleh  kemampuan  UKM  tersebut  dalam mengantisipasi globalisasi. Pengukuran keunggulan bersaing bagi UKM menggunakan indikator dynamic capabilities, innovation, dan global orientation.

## Konsep Keberhasilan Usaha
Menurut  Purnama  dan  Suyanto  (2010),  keberhasilan  industri  kecil  dipengaruhi  oleh berbagai faktor. Sebuah bisnis yang sukses ketika meningkat keuntungan, meskipun keuntungan bukan satu-satunya aspek dalam nilai keberhasilan bisnis (Suarmawan 2015). Hasan et al. (2012) mengatakan, kriteria klasifikasi untuk sukses terbentuk dari pengukuran keberhasilan pengusaha baru terdiri dari berbagai pasar, jaringan bisnis, pendapatan bulanan, nilai aset, berbagai produk, bisnis lama bertahan hidup, inovasi, dan hak kekayaan intelektual.

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode  penelitian  ini  menggunakan  menggunakan  jenis  penelitian  kuantitatf  yaitu penelitian  deskriptif  verifikatif  dengan  instrument  penelitian  berupa  kuesioner  yang  dibagikan kepada  UMKM  Skala  Mikro  yang  berada  di  Bandung.  Untuk  Variabel  Digital  Marketing  (X1) terdiri  dari  6  indikator,      Keunggulan  Bersaing  (  X2)  terdiri  dari  4  indikator  dan  variabel keberhasilan usaha  ( Y), terdiri dari 5 indikator. Kuesioner dibuat dengan menggunakan  skala ordinal  5  dimana1  sangat  tidak  setuju  dan  5  sangat  setuju    (  Sekaran  and  Bougie,2016).  Uji
validitas  menggunakan  produk  momen  dan  uji  reliabilitas  menggunakan  cronbach  alfa  Sumber data yang diperoleh adalah data sekunder dan data primer. Sumber informasi data primer didapat dari  UMKM  Skala  Mikro  yang  berada  di  kota  Bandung.  Sedangkan  data  sekunder  adalah informasi yang dihimpun dari  publikasi pemerintah,BPS dan hasil analisis media, website, laporan lembaga survey internasional dan nasional. Unit analisis dalam penelitian ini adalah 100 UMKM yang berada di kota bandung Analisis data kuantitatf dengan menggunakan analisis  deskriptof dan analiisis    verifikatif.    Analisis  Data    deskriptif  ini  diterapkan  untuk  memperoleh  gambaran mengenai variabel yang akan diteliti dari hasil kuesioner. Analisis Data Verifikatif menggunakan analisis regresi linier berganda

## PEMBAHASAN
Bagian  ini  menyajikan  hasil  dari  survey  mengenai  karakteritik  UMKM  Skala  Mikro, analisa deskriptif dan analisa veriifikatif melalui regrei linier  berganda
Tabel 1. Karakteristik UMKM Skala Mikro
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2020
Berdasarkan data daari tabel 1 dapat diketahui bahwa Kepemilikan UMKM  lebih banyak wanita , Sebagian besar wisatawan berusia 21 - 30 tahun dan memiliki penghasilan  per bulannya yaitu 500.000 – 2.000,000

## Hasil Analisis Deskriptif
Tanggapan UMKM Skala Mikro mengenai Variabel Digital Marketing (X1), dapat di lihat pada tabel berikut ini :
No Uraian Jumlah Prosentase 1 Jenis kelamin a. Pria 42 42% b. wanita 58 58% 2 Usia a. < 20 th 8 8% b. 21-30 th 57 57% c. 31 - 40 th 11 11% d. 41-50 th 22 22% e. > 50 th 2 2% 3 Penghasilan a. 500.000 - 2.000.000 47 47% b. 2.100.000 - 5.000.000 32 32% c. 5.100.000 - 10.000.000 17 17% d.Di atas 10.000.000 4 4%

## Tabel 2. Tanggapan UMKM Skala Mikro Mengenai Variabel Digital Marketing (X1)
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2020
Berdasarkan Tabel 2  dapat dijelaskan bahwa UMKM Skala Mikro  menilai variabel Digital Marketing (X1) dengan rentang nilai antara 312 – 423. Nilai rata-rata keseluruhan dari variabel Digital Marketing (X1) yaitu 352,5.termasuk kategori baik

## Tanggapan UMKM Skala Mikro Mengenai Variabel Keunggulan Bersaing  (X2)
Tanggapan UMKM Skala Mikro  mengenai Variabel Keunggulan Bersaing (X2), dapat di lihat pada tabel berikut ini :
Tabel 3. Tanggapan UMKM Skala Mikro Mengenai Variabel Keunggulan Bersaing (X2)
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2020
Berdasarkan Tabel 3  dapat dilihat konsumen menilai variabel Inovasi Produk (X2) dengan rentang nilai antara 365 – 398. Nilai rata-rata keseluruhan dari variabel Keunggulan Bersaing  (X2) yaitu 391,5 termasuk dalam kategori baik
Tanggapan UMKM Skala Mikro Mengenai Variabel Keberhasilan Usaha (Y)
1 2 3 4 5 X1.1 Implementasi penggunaan website 10 12 22 30 26 350 X1.2 Sudah ada di pencariaan google 21 14 27 20 18 300 X1.3 Mencantumkan alamat email di  produk yang di jual 14 9 17 27 33 356 X1.4 Menggunakan email customer untuk promosi 16 19 23 21 21 312 X1.5 Sudah menggunakan FB 9 11 15 27 38 374 X1.6 Sudah menggunakan Ig 9 3 7 18 63 423 352.5
Variabel Indikator Alternatif Jawaban
Total Skor Digital Marketing (X1) Rata-rata Keseluruhan 1 2 3 4 5 X1.1 UMKM Anda  memiliki keunkan dibanding produk pesaing 3 5 21 33 38 398 X1.2 Harga lebih rendah dibandingkan pesaing 5 12 22 35 26 365 X1.3 UMKM Anda  selalu memberikan inovasi 3 2 24 36 35 398 X1.4 Adanya layanan tambahan meningkatkan nilai bagi 4 4 17 34 41 404
391.25 Variabel Indikator Alternatif Jawaban
Total Skor Keunggulan Bersaing (X1)
Rata-rata Keseluruhan
Tanggapan UMKM Skala Mikro mengenai Variabel Keberhasilan Usaha (Y), dapat di lihat pada tabel berikut ini :
Tabel 4. Tanggapan UMKM Skala Mikro Mengenai Keberhasilan Usaha (Y)
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2020
Berdasarkan  Tabel    4  dapat  dilihat  bahwa  UMKM  Skala  Mikro  menilai  variabel Keberhasilan usaha  (Y) dengan rentang nilai antara 374 – 419. Nilai rata-rata keseluruhan dari variabel Keberhasilan Usaha (Y) yaitu 393 termasuk dalam kategori baik.

## Analisis Verifikatif
Tabel 5. Analisis Regresi Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 3.784 1.325 2.855 .005 Digital Marketing .078 .050 .112 1.556 .123 .774 1.291 Keunggulan Bersaing .908 .090 .724 10.104 .000 .774 1.291
a. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada  tabel  5,  diperoleh  bentuk  persamaan  regresi  linier berganda sebagai berikut :
Y = 0,3784 + 0,078X 1 + 0,908 X 2 + e
Nilai  koefisien  regresi  pada  variabel-variabel  bebasnya  menggambarkan  apabila diperkirakan variabel bebasnya naik sebesar satu unit dan nilai variabel bebas lainnya diperkirakan konstan atau sama dengan nol, maka nilai variabel terikat diperkirakan bisa naik atau bisa turun sesuai dengan tanda koefisien regresi variabel bebasnya.
Berdasarkan persamaan tersebut diketahui bahwa koefisien regresi digital marketing (b 1 ) dan  keunggulan  bersaing  (b 2 )  memiliki  koefisien  regresi  positif.  Hal  tersebut  berarti  digital
1 2
3 4 5 X1.1 Peningkatan omzet 5 7 25 35 28 374 X1.2 Memiliki Citra yang baik 3 3 11 38 45 419 X1.3 Terdapat efisiensi di produksi 4 5 24 40 27 381 X1.4 Jaringan bisnis bertambah 4 6 16 38 36 396 X1.5 Nilai aset bertambah 2 5 24 34 35 395
393 Total Skor
Keberhasilan Usaha (X1) Rata-rata Keseluruhan Variabel Indikator Alternatif Jawaban
marketing  (b 1 ) dan  keunggulan bersaing (b 2 ) memiliki pengaruh secara positif terhadap minat beli (Y).
Dari  hasil  persamaan  regresi  linear  berganda,  terdapat  nilai  konstanta  ( α )  sebesar  0,378 artinya jika variabel digital marketing dan keunggulan bersaing = 0, maka nilai variabel terikat akan bernilai sebesar 0,378. Dengan kata lain, apabila digital marketing dan keunggulan bersaing tidak  memberikan  pengaruh  maka  keputusan  pembelian  akan  bernilai  sebesar  0,378.  Namun, apabila pada variabel digital marketing dan keunggulan bersaing = 5, maka variabel terikat juga pasti akan meningkat, artinya jika digital marketing yang dilakukan  baik  dan keunggulan bersaing selalu yang dilakukan maka akan berdampak pada meningkatnya keberhasilan usaha dari UMKM Skala  Mikro  tersebut.  Tanda  koefisien  regresi  variabel  bebas  menunjukkan  arah  hubungan  dari variabel yang bersangkutan dengan Keberhasilan Usaha.
Koefisien regresi untuk variabel bebas X 1 bernilai positif, menunjukkan adanya hubungan yang searah antara Digital Marketing (X 1 ) dengan Keputusan Pembelian  (Y).  Koefisien regresi variabel X 1 sebesar 0,078 mengandung arti untuk setiap kenaikan Digital Marketing (X 1 ) sebesar satu  satuan  akan  menyebabkan  meningkatnya  Keberhasilan  usaha    (Y)  sebesar  0,078    satuan. Artinya, apabila digital marketing meningkat maka keberhasilan usaha UMKM Skala Mikro  juga akan meningkat. Dengan ini dapat menyimpulkan bahwa Digital maketing  berpengaruh terhadap Keberhasilan Usha, untuk itu UMKM Skala Mikro  perlu  memiliki  penerapan  digital marketing agar  keberhasilan  usaha  dari  UMKM  dapat  tercipta.  Untuk  menerapkan  digital  marketing  yang positif  UMKM  Skala  Mikro  harus  melakukan  penggunaan  website,  nama  produk  sudah  ada  di search  engine  di  google,  mencantumkan  alamat  email  untuk  produk  yang  dijual,  menggunakan email  customer  untuk  mempromosikan  produk,  sudah  menggunakan  Fb  dan  instagram  untuk pemasaran online.
Koefisien regresi untuk variabel bebas X 2 bernilai positif, menunjukkan adanya hubungan yang searah antara keunggulan bersaing (X 2 ) dengan Keberhasilan usaha (Y). Koefisien regresi variabel X 2 sebesar 0,908 mengandung arti untuk setiap kenakan keunggulan bersaing (X 2 ) sebesar satu  satuan  akan  menyebabkan  meningkatnya  keberhasilan  usaha  (Y)  sebesar  0,908  satuan. Artinya, apabila keunggulan bersaing  meningkat maka Keberhasilan usaha juga akan meningkat. Dengan  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  keunggulan  bersaing  berpengaruh  terhadap  Keberhasilan usaha.  Untuk  itu  UMKM  Skala  Mikro  harus    memahami  bahwa    keberhasilan  usaha  akan didapatkan  ketika    memiliki  keunggulan  bersaing  yaitu  memiliki  keunikan  dibanding  produk pesaing,    memiliki  harga  yang  lebih  rendah  dengan  pesaing,    selalu  memberikan  inovasi  dan adanya layanana tambahan yang selalu memberikan nilai bagi pelanggannya.
Pengujian  secara  parsial  dilakukan  untuk  membuktikan  apakah  secara  parsial  Digital Marketing  dan  keunggulan  bersaing  berpengaruh  signifikan  terhadap  keberhasilan  Usaha  (Y). Untuk menguji hipotesis masing-masing variabel bebas digunakan statistik uji t dengan melihat besarnya p-value (sig) dibandingkan dengan 0,05 (taraf signifikansi α = 5 %).

## Pengujian Pengaruh Digital Marketing (X1) terhadap Keberhasilan Usaha (Y)
Analisis  pengaruh  variabel  Digital  marketing  (X 1 )  terhadap  Keberhasilan  Usaha  (Y) diperoleh hasil berdasarkan hasil perhitungan dengan software SPSS sebagai berikut:
Tabel 6. Pengaruh Digital Marketing  (X 1 ) terhadap Keberhasilan Usaha (Y)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 3.784 1.325 2.855 .005 Digital Marketing .078 .050 .112 1.556 .123 .774 1.291 Keunggulan Bersaing .908 .090 .724 10.104 .000 .774 1.291
a. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Berdasarkan Tabel 6  dapat diketahui bahwa arah hubungan Digital Marketing (X 1 ) dengan Keberhasilan  Usaha  (Y)  adalah  positif  (perhatikan  nilai  pada  kolom  unstandardize  B),  disana tertulis 0,078  artinya ketika ada peningkatan Digital Marketing  (X 1 ) maka akan meningkatkan Keberhasilan Usaha (Y).
Kemudian  penulis  melakukan  pengujian  hipotesis  menggunakan  uji  t  dengan  melihat besarnya t hitung dibandingkan dengan t tabel (taraf signifikansi α = 10%) kriteria pengujian yang digunakan adalah :
 Jika t hitung > t tabel (1,296) maka H 0 ditolak dan H 1 diterima.
 Jika t hitung < t tabel (1,296) maka H 0 diterima dan H 1 ditolak.
Berdasarkan ketentuan  yang telah dikemukakan sebelumnya, dimana diperoleh t-hitung sebesar 1,556 dan derajat bebas (n-k-1) atau 100-2-1 = 97 diperoleh angka t tabel 1,296, sehingga t-hitung > t-tabel. Artinya H 01 ditolak dan Ha 1 diterima, maka terdapat pengaruh signifikan antara Digital Marketing terhadap Keeberhasilan Usaha (Hipotesis 1 diterima).
Hal  ini  berarti  menjelaskan  bahwa  semakin  baik  pelaksanaan/  implementasi  digital marketing  melalui  maka  keberhasilan  usaha  dari  UMKM  akan  semakin  meningkat  .  harus melakukan  penggunaan  website,  nama  produk  sudah  ada  di  search  engine  di  google, mencantumkan  alamat  email  untuk  produk  yang  dijual,  menggunakan  email  customer  untuk mempromosikan produk, sudah menggunakan Fb dan instagram untuk pemasaran online.
Pengujian Pengaruh Keunggulan Bersaing  (X 2 ) terhadap Keberhasilan Usaha (Y) Analisis  pengaruh  variabel  Keunggulan  bersaing  (X 2 )  terhadap  Keberhasilan  Usaha  (Y) diperoleh hasil berdasarkan hasil perhitungan dengan software SPSS sebagai berikut;
Tabel 7 Pengaruh Keunggulan Bersaing  (X 2 ) terhadap Keberhasilan Usaha (Y) Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 3.784 1.325 2.855 .005 Digital Marketing .078 .050 .112 1.556 .123 .774 1.291 Keunggulan Bersaing .908 .090 .724 10.104 .000 .774 1.291

## a. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Sumber : Hasil Olah Data SPSS, 2019
Berdasarkan  Tabel  7  dapat  diketahui  bahwa  arah  hubungan  Keunggulan  Bersaing    (X 2 ) dengan  Keberhasilan  Usaha  (Y)  adalah  positif  (perhatikan  nilai  pada  kolom  unstandardize  B), disana  tertulis  0.9084  artinya  ketika  ada  peningkatan  keunggulan  bersaing  (X 2 )  maka  akan meningkatkan Keberhasilan Usaha (Y).
Kemudian  penulis  melakukan  pengujian  hipotesis  menggunakan  uji  t  dengan  melihat besarnya t hitung dibandingkan dengan t tabel (taraf signifikansi α = 10%) kriteria pengujian yang digunakan adalah :.
 Jika t hitung > t tabel (1,296) maka H 0 ditolak dan H 1 diterima.
 Jika t hitung < t tabel (1,296 ) maka H 0 diterima dan H 1 ditolak.
Berdasarkan  ketentuan  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya,  dimana  diperoleh  t-hitung sebesar 10,104 dan derajat bebas (n-k-1) atau 100-2-1 = 97 diperoleh angka t tabel 1,296 , sehingga t-hitung > t-tabel. Artinya H 02 ditolak dan Ha 2 diterima, maka terdapat pengaruh signifikan antara Keunggulan bersaing terhadap keberhasilan Usaha (Hipotesis 2 diterima).
Hal ini berarti menjelaskan bahwa semakin baik keunggulan bersaing yang dilakukan oleh UMKM Skala Mikro  yaitu memiliki keunikan dibanding produk pesaing,  memiliki harga yang lebih  rendah  dengan  pesaing,    selalu  memberikan  inovasi  dan    adanya  layanan  tambahan  yang selalu  memberikan  nilai  bagi  pelanggannya    memberikan  dampak  yang  baik  pada  keberhasilan usaha dai UMKM Skala Mikro tersebut.
1. Pengujian Secara Simultan
Pengujian secara simultan dilakukan untuk membuktikan apakah secara bersama-sama Digital Marketing dan Keunggulan Bersaing berpengaruh signifikan terhadap Keberhasilan  Usaha.
Tabel 8. Uji Hipotesis Simultan
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1060.109 2 530.054 77.126 .000 a Residual 666.641 97 6.873 Total 1726.750 99
a. Predictors: (Constant), Keunggulan Bersaing, Digital Marketing
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1060.109 2 530.054 77.126 .000 a Residual 666.641 97 6.873 Total 1726.750 99 b. Dependent Variable: Keberhasilan Usaha
Dengan nilai α = 5%;  df1=k=2;  df2=n-k-1=100-2-1=97 diperoleh nilai F tabel sebesar 3,090. Berdasarkan hasil perhitungan F hitung diperoleh sebesar 77,126 dengan nilai  F tabel sebesar 3,090. Kriteria pengujiannya adalah,  “tolak Ho jika F hitung > F tabel ”. Karena dari hasil pengujian diperoleh nilai F hitung = 120,975 > F tabel = 3,090, maka pada α = 5% diputuskan untuk menolak H 03 sehingga H a3 diterima.
Jadi  berdasarkan  hasil  pengujian  dapat  disimpulkan  bahwa  Digital  Marketing  dan Keunggulan  Bersaing    berpengaruh  signifikan  terhadap  Keberhasilan  Uaha.  Ini  berarti  bahwa semakin  tinggi  serta  semakin  baik  digital  marketing  dan    keunggulan  bersaing  UMKM    akan semakin tinggi pula keberhasilan usahanya,.
Hal ini menunjukan bahwa penerapan digital marketing yang baik dan adanya keunggulan bersaing yang di upayakan akan memberikan pengaruh terhadap keberhasilan usaha dimana akan berdampak pada peningkatan omset penjualan , citra yang baik yang terbentuk, adanya efisiesni di produksi, jaringan bisnis semakin bertambah luas, dan nilai asset yang bertambah besar.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian,  maka  peneliti  menyimpulkan,  tanggapan  konsumen mengenai variabel penelitian, sebagai berikut :
1. Variabel  Digital  Marketing  berada  pada  rentang  kategori    Baik.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari indikator  paling  tinggi  dan  paling  rendah,untuk  indikator  paling  tinggi  nilai  skornya  yaitu sudah  menggunakan  Facebook  sebagai  saana  pemasaran,  sedangkan  skor  terendah  pada indicator nama sudah ada pada pencarian search engine.
Variabel keunggulan bersaing berada pada rentang kategori Baik. Hal ini dapat dilihat dari indikator  paling tinggi dan paling  rendah, untuk  indikator paling tinggi nilai skornya  yaitu adanya  keunikan  pada  produk  yang  dijual  disbanding  pesaing  dan    selalu  ada  inovasi, sedangkan skor terendah pada harga lebih rendah disbanding pesaing.
Variabel  keberhasilan  Usaha berada pada rentang  kategori Baik. Hal ini dapat dilihat dari indikator  paling tinggi dan paling  rendah, untuk  indikator paling tinggi  nilai skornya  yaitu memiliki citra yang baik  dan  skor terendah pada peningkatan omzet.
2. Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  digital  marketing  dan  keunggulan  bersaing  terhadap keberhasilan usaha baik secara parsial maupun simultan.

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, peneliti mengemukakan beberapa saran sebagai berikut :
a. Skor  terendah  pada  variabel  digital  marketing  yaitu  pada  indicator  nama  sudah  ada  pada pencarian  search  engine,  ini  perlu  diupayakan    dengan    memberikan  promosi  yang  intensif dengan berbagai media yang ada baik dengan online maupun ofline sehingga memiliki ekuitas merek yang tinggi yang pada akhirnya akan memiliki urutan yang tinggi saat pencarian di SEO google.
b. Untuk  skor  terendah  pada  variabel  keunngulan  bersaing  yaitu  pada  indikator  harga  lebih rendah dibanding pesaing, ternyata para pembeli masih menemukan harga yang lebih rendah dari UMKM sehingga perlu diberikan tambahan nilai sehingga efek harga yg lebih mahal tapi adanya tamabahan- tambahan lainnya yag positif sehingga tetap pembeli akan membeli produk UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Avraham, E., & Ketter, E. (2008). Media Strategies for Marketing Places in Crisis Improving the Image of Cities, Countries and Tourist Destinations. UK: Elsevier.
Govers, R., & Go, F. (2009). Place Branding Glocal, Virtual and Physical Identities, Constructed, Imagined and Experienced. England: Palgrave Macmillan.
Kavaratzis, M., & Ashworth, G. (2010). Towards Effective Place Brand Management Branding European Cities and Regions. UK: Edward Elgar Publishing Limited.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran (Edisi 13, Jilid 1). Jakarta: Erlangga. Maheshwari, V. (Vol. 4, No. 2, 2011). Place Branding's Role in Sustainable Development. Journal of Place Management and Development .
Majalah SWA. (2012, 9-26 Agustus). 100 Indonesia Biggest Cities for Business.
Mihalis  ,  K.,  &  Ashworth,  G.  (2010).  Towards  Effective  Place  Brand  Management  Branding
European Cities and Regions. UK: Edward Elgar Publishing Limited.
Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 10 tahun 2009 tentang Kepariwisataan.