ANALISIS FAKTOR DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN REPTIL EKSOTIS CV. KURAKU INDONESIA
Steven Lo Fakultas Manajemen Bisnis, Universitas Ciputra E-mail: slo@student.ciputra.ac.id
Abstract : The trend of raising exotic animals in Indonesia is increasing as indicated by the total imports of live animals in July 2020 reaching more than 52 million USD. Furthermore, the data show that the most imported animal species is turtles. As an importer of turtle reptiles, CV. Kuraku Indonesia needs to do research related to the decline in sales turnover in 2020. This study aims to determine what factors contribute to the purchase decision of tortoise reptiles. The data analysis method used is exploratory factor analysis. The research data was obtained via google form which was  distributed  through  the  WhatsApp  application  to  109  sample  customers.  The  results  of  data processing with the SPSS 20.0 program indicate that there are 4 main factors that influence the purchase decision of turtle reptiles. These factors include: (1) the pleasure factor; (2) regulatory and  trust factors; (3) popularity factor; and (4) personal status factors. These four factors as a whole can  explain 72.601% customer decisions to buy turtle reptiles.
Keywords : Purchasing Decisions, Exploratory Factor Analysis
Abstrak : Tren pemeliharaan hewan eksotis di Indonesia semakin meningkat yang ditandai dengan  total impor  hewan  hidup  pada  bulan  Juli  2020  mencapai  lebih  dari  52  juta  USD.  Lebih  lanjut  data menunjukkan bahwa jenis hewan yang paling banyak diimpor yaitu kura-kura. Sebagai importir  hewan reptil  kura-kura,  CV.  Kuraku  Indonesia  perlu  melakukan  riset  berkaitan  dengan  penurunan    omset penjualan  di  tahun  2020.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  faktor-faktor  apakah  yang berkontribusi dalam keputusan pembelian reptil kura-kura. Metode analisis data yang digunakan  yaitu analisis faktor eksploratory. Data penelitian didapatkan melalui google form yang disebarkan  melalui aplikasi whatsapp kepada 109 sampel pelanggan. Hasil pengolahan data dengan program  SPSS 20.0 menunjukkan bahwa terdapat 4 faktor utama yang mempengaruhi keputusan pembelian  reptil kura-kura. Faktor-faktor tersebut diantaranya yaitu: (1) Faktor kesenangan; (2) Faktor regulasi  dan kepercayaan; (3) Faktor popularitas; dan (4) Faktor status pribadi. Keempat faktor tersebut  secara keseluruhan dapat menjelaskan 72,601% keputusan pelanggan untuk melakukan pembelian  reptil kura-kura.
Kata kunci : Keputusan Pembelian, Analisis Faktor Eksploratori

## PENDAHULUAN
Data BPS Indonesia per Juli 2020 menunjukkan bahwa total impor hewan hidup mencapai USD 52.111.601. Angka tersebut mengalami peningkatan seiring perkembangan tren masyarakat Indonesia untuk memelihara hewan eksotis yang  salah  satunya  yaitu  kura-kura.  Minat  masyarakat  Indonesia  untuk  memelihara  hewan  ekotis  yang perdagangannya dilindungi secara internasional oleh CITES juga ditandai dengan munculnya Komunitas Pecinta Kura Indonesia yang berdiri pada secara resmi dan terdaftar pada tahun 2019.
Sebagai perusahaan yang bergerak di bidang importir hewan dan konservasi kura-kura darat, CV. Kuraku Indonesia telah berkembang hingga memiliki pelanggan sekitar 120 orang yang tersebar di seluruh Indonesia. Secara umum hasil  penjualan  CV.  Kuraku  Indonesia  masih  mengalami  fluktuasi,  dimana  hasil  penjualan  bulanan  pada  akhir triwulan tahun 2019 menunjukkan peningkatan, namun pada awal tahun 2020 menunjukkan penurunan. Data internal perusahaan menunjukkan bahwa sepanjang tahun 2020, hasil penjualan CV. Kuraku Indonesia pada akhir triwulan ketiga mengalami penurunan. Tercatat pada bulan September hasil penjualan mengalami penurunan yang cukup tajam dengan nilai Rp. 16.800.000, jika dibandingkan dengan hasil penjualan pada bulan Juli sebesar
Rp. 28.653.000. Penurunan tersebut bahkan menjadi penurunan paling tinggi jika dibandingkan dengan triwulan sebelumnya.
Riset terdahulu yang pernah dilakukan untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian hewan reptil khususnya kura-kura secara umum merinci bahwa faktor-faktor tersebut diantaranya yaitu pengalaman baru, serta peraturan (Shukhova et al , 2020); penyelamatan (Ballouard et al , 2020); perilaku hewan (Moloney et al , 2020); ketertarikan, kepercayaan, serta status sosial kekayaan (Reuter et al , 2017); dan tren (Spee et al , 2019). Lebih lanjut riset yang berkaitan dengan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian hewan reptil kura-kua sangat  penting  untuk  dilakukan,  sehingga  hasil  riset  tersebut  dapat  menjadi  evaluasi  penjualan  serta  perilaku konsumen di CV. Kuraku Indonesia.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori

## Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen adalah sebuah kegiatan yang berkaitan erat dengan proses pembelian suatu barang atau jasa.    Perilaku  konsumen  merujuk  pada  perilaku  yang  ditunjukkan  seseorang  dalam  mencari,  membeli, menggunakan,    menilai,  dan  menentukan  produk,  jasa,  serta  ide  atau  gagasan  (Schiffman  dan  Kanuk,  2014). Pengertian tersebut  sejalan dengan Kotler dan Keller (2016) yang mendefisinikan perilaku konsumen sebagai studi tentang bagaimana  tindakan individu, organisasi, dan kelompok dalam membeli, memilih dan menggunakan ide, produk maupun jasa  dalam memuaskan kebutuhan dan keinginan pelanggan.

## Keputusan Pembelian
Menurut Daryanto (2013) keputusan pembelian oleh individu maupun organisasi merupakan sebuah tetapan yang    telah  dibuat  dengan  tujuan  untuk  melakukan  tindakan  mengkonsumsi  suatu  objek  atau  jasa  dengan menggunakan  sumber daya yang tersedia. Menurut Suryani (2013) keputusan pembelian adalah keputusan yang diambil  dikarenakan terdapat dorongan dari internal maupun eksternal.

## Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Hewan Pengalaman Baru
Menurut Shukova et al (2020) beberapa pemilik hewan eksotis dengan sengaja melakukan pembelian hewan eksotis    untuk  mendapatkan  pengalaman  baru  yang  berbeda  dengan  pemeliharaan  hewan  lainnya  yang  umum dipelihara    seperti  anjing  dan  kucing.  Menurut  Arenas et  al (2017)  pencarian  pengalaman  baru  adalah  sebuah kepribadian yang  mengarah pada tendensi untuk mengejar pengalaman baru dengan sensasi emosional yang intens. Perilaku  ini    memiliki  beberapa  segi  konstruk  perilaku  dimana  didalamnya  terdapat  pencarian  kesenangan, pengambilan  resiko,    penghindaran  bahaya,  dan  dependensi  pada  hadiah.  Menurut  Shukova et  al (2020)  faktor pengalaman baru dapat  diukur dengan indikator sebagai berikut:
1. Pembelian untuk mencari pengalaman baru dalam memelihara hewan unik.
2. Kebahagiaan yang dirasakan ketika memiliki hewan unik untuk dipelihara.
3. Kepemilikan hewan yang umum dipelihara sebelumnya.
4. Kesenangan yang lebih ketika memiliki hewan unik.

## Tren Media Sosial
Menurut Moloney et al (2020) responden dari video yang menampilkan hewan eksotis pada kanal youtube menunjukkan  respon  yang  sangat  positif.  Hal  ini  dperkuat  dengan  penelitian  Spee et  al (2019)  yang  juga mendapatkan hasil yang sama yaitu respon positif pada komentar konten yang menampilkan hewan eksotis pada kanal sosial media youtube, Twitter, Instagram, dan Facebook . Faktor pendorong individu untuk memelihara hewan eksotis adalah karena adanya pemaparan pada konten hewan eksotis secara berkala pada media sosial. Menurut  Spee et al (2019) faktor tren di media sosial dapat diukur dengan indikator sebagai berikut:
1. Terpapar oleh konten media sosial.
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 6, Nomor 3, Agustus 2021: 189-196
191
2. Terpapar oleh konten Youtube dari influencer .
3. Terpengaruh teman yang memiliki hewan unik.

## Status Kekayaan Dan Sosial
Menurut Reuter et al (2017) salah satu pendorong perdagangan hewan eksotis adalah untuk menunjukkan status  kekayaan dan sosial. Dengan memamerkan hewan eksotis yang dimiliki pada sosial media atau teman maka manusia  merasa lebih dihargai dan diakui oleh masyarakat. Menurut Reuter et al (2017) faktor status sosial dan kekayaan  dapat diukur dengan indikator sebagai berikut:
1. Perasaan bangga ketika memiliki hewan unik.
2. Intensitas posting foto hewan yang dilakukan di grup komunitas hewan.
3. Perasaan bangga ketika memiliki hewan yang secara internasional perdagangannya diatur dan memiliki status konservasi yang mendesak.
4. Perasaan bangga ketika dapat membeli hewan yang mahal.

## Ketertarikan Terhadap Hewan
Menurut  Ballouard et  al (2020)  72.9%  responden  penelitiannya  memiliki  keinginan  kura-kura  sebagai hewan  peliharaan. Dari hasil survei yang dilakukan responden yang tinggal di kota mengaku bahwa hewan kura- kura  adalah hewan peliharaan, sedangkan untuk responden yang berasal dari pedesaan mengaku hewan kura-kura adalah    hewan  liar.  Pola  pemikiran  bahwa  hewan  kura-kura  adalah  hewan  peliharaan  dapat  meningkatkan ketertarikan  manusia untuk memelihara hewan kura-kura. Menurut Reuter et al (2017) faktor ketertarikan dapat diukur dengan  indikator sebagai berikut:
1. Keinginan untuk memiliki hewan unik sejak kecil.
2. Keinginan untuk memiliki hewan unik beberapa tahun terakhir.
3. Keinginan untuk melakukan pembelian kembali hewan unik.

## Peraturan
Menurut  Shukhova et  al (2020)  peraturan  yang  dinilai  longgar  oleh  pemilik  hewan  dapat  mendorong pembelian    terhadap  hewan  eksotis.  Di  Indonesia  sendiri  peraturan  mengenai  pemeliharaan  hewan  eksotis  dan pengembangbiakan  telah  ada,  namun  kenyataan  dilapangan  peraturan  tersebut  tidak  diimplementasikan  dan dibiarkan  oleh  pihak  berwenang.  Menurut  Shukova et  al (2017)  faktor  peraturan  dapat  diukur  dengan  indikator sebagai berikut:
1. Peraturan yang tidak merepotkan ketika membeli hewan unik.
2. Tidak ada ijin khusus dalam pemeliharaan hewan unik.

## Penyelamatan
Menurut Reuter et al (2017) salah satu pendorong dari pembelian hewan eksotis adalah adanya rasa iba dari pembeli terhadap  kondisi  hewan  dipenampungan,  dan  ingin  melakukan  konservasi  spesies.  Meskipun  didalam  aturannya setiap importir resmi memiliki standar pada kesejahteraan hewan tidak menutup kemungkinan alasan penyelamatan masih  menjadi  alasan  bagi  pembeli.  Menurut  Ballouard et  al (2020)  faktor  penyelamatan  dapat  diukur  dengan indikator sebagai berikut:
1. Upaya mendukung konservasi spesies hewan unik.
2. Upaya penyelamatan hewan dari kondisi penampungan yang tidak memenuhi standar.

## Perilaku Hewan
Menurut Reuter et al (2017) salah satu pendorong dari pembelian hewan eksotis perilaku hewan yang dinilai oleh  sebagian orang tidak merepotkan atau memiliki keunikan tersendiri. Perilaku hewan kura-kura yang tidak aktif dan  tidak bersuara akan memiliki keunggulan tersendiri dibandingkan hewan yang aktif. Menurut Moloney et al (2020)  faktor perilaku hewan dapat diukur dengan indikator sebagai berikut: 1. Perilaku hewan tergolong tidak merepotkan.
2. Perilaku hewan tergolong lucu.

## Kepercayaan
Menurut Reuter et al (2017) salah satu pendorong dari pembelian hewan eksotis adalah kepercayaan. Tidak
menutup  kemungkinan faktor kepercayaan menjadi pendorong bagi pembeli, adanya anggapan dari kepercayaan bahwa  memelihara kura-kura dapat mendatangkan keberuntungan dan alasan lainnya dapat mendorong pembeli untuk  membeli hewan tersebut. Menurut Reuter et al (2017) faktor kepercayaan dapat diukur dengan indikator sebagai  berikut:
1. Memelihara hewan unik diperbolehkan oleh agama.
2. Memelihara hewan unik dapat membawa keberuntungan.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan didalam penelitian ini adalah penelitian eksploratif. Penelitian eksploratori adalah    salah  satu  pendekatan  penelitian  yang  digunakan  untuk  meneliti  sesuatu  (yang  menarik  perhatian)  yang belum  diketahui, belum dipahami, atau belum dikenali dengan baik. Populasi yang digunakan merupakan pembeli yang    terekam  pada  database  perusahaan  yaitu  sebanyak  157  individu.  Sampel  sebanyak  109  individu  diambil berdasarkan    rumus  Slovin.  Data  penelitian  didapatkan  melalui  angket  yang  berisikan  seperangkat  pertanyaan dengan  skala  likert    1-5,  dimana  jawaban  sangat  tidak  setuju  (skala=1)  sampai  dengan  sangat  setuju  (skala=5). Angket penelitian dibuat  dalam bentuk google form yang disebarkan melalui aplikasi Whatsapp kepada responden.

## Analisis Faktor
Analisa faktor pada prinsipnya digunakan untuk mereduksi data, yaitu proses untuk meringkas sejumlah variabel  menjadi lebih sedikit dan menamakannya sebagai faktor. Pada analisa faktor dikenal istilah konstruk laten dan  konstruk empirik. Konstruk empirik adalah item-item yang dapat diukur melalui skor. Sedangkan konstruk laten  merupakan data yang tidak dapat langsung diukur menggunakan skor. Konstruk laten inilah yang biasa disebut faktor.  Sehingga  kesimpulannya,  faktor  adalah  konstruk  laten  yang  dibuat  peneliti  berdasarkan  item-item  yang berasal dari konstruk empirik yang memiliki interkorelasi yang tinggi (Santoso, 2012).
Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) Measure of Sampling Adequency , yaitu indeks yang membandingkan besarnya koefisien korelasi yang diamati dengan besarnya koefisien parsial. Angka yang dihasilkan oleh KMO Measure of Sampling Adequency harus lebih besar dari 0,50 supaya analisis faktor dapat diproses lebih lanjut (Santoso, 2012).
Uji Barlett Barlett’s Test of Sphericity merupakan uji yang digunakan untuk menguji interdependensi antara variabel- variabel  yang menjadi indikator suatu faktor. Analisis ini bermaksud untuk menyatakan bahwa variabel-variabel yang  dimaksud tidak berkorelasi satu dengan lainnya dalam populasi (Santoso, 2012).
Comunalities Comunalities adalah jumlah kuadrat masing-masing faktor loading sebuah variabel yang digunakan untuk menunjukkan  proporsi  variabel  penelitian  secara  parsial  terhadap  faktor-faktor  yang  diekstrak  secara stimulant (Santoso, 2012). Sedangkan nilai standar minimum adalah korelasi masing-masing variabel secara parsial dengan dirinya sendiri. Communalities ini menyatakan varians setiap variabel yang dijelaskan dalam faktor dan angka yang terdapat pada kolom Communalities tersebut selalu bernilai positif.

## Total Variance Explained
Total  variance  expleined menunjukkan  jumlah  varian  yang  berasosiasi  dengan  masing-masing  faktor. Faktor yang  mempunyai eigen value 1 dapat dimasukkan ke dalam model, sedangkan yang nilainya kurang dari 1 merupakan  faktor yang tidak dimasukkan ke dalam model (Santoso, 2012).

## Scree Plot
Scree plot merupakan grafik yang menunjukkan relasi antara faktor dengan nilai Eigennya. Bentuk scree plot  digunakan untuk menentukan jumlah faktor yang diambil. Pada umumnya batas jumlah faktor yang diambil ditandai  dengan slope yang sangat tajam antara faktor yang satu dengan faktor berikutnya (Santoso, 2012).
Component Matrix dan Rotated Component Matrix Component matrix dan Rotated Component Matrix berguna untuk menjelaskan distribusi variabel-variabel ke dalam  faktor-faktor yang terbentuk. Component Matrix memuat koefisien yang digunakan untuk menyatakan
193
variabel  standar yang disebut faktor. Koefisien faktor loading menerangkan korelasi antara variabel asal dengan faktornya.    Nilai  korelasi  yang  besar  menyatakan  hubungan  yang  erat  antara  faktor  dan  variabel  asal  sehingga variabel dapat  diguunakan untuk membentuk faktor. Rotated Component Matrix digunakan untuk mendistribusikan variabel-variabel  yang  telah  diekstrak  ke  dalam  faktor loading untuk  memudahkan  interpretasi.  Variabel  yang dimasukkan  dalam faktor adalah variabel yang memiliki faktor loading terbesar. Semakin besar nilai faktor loading , maka    semakin  nyata  variabel  tersebut  dapat  dimasukkan  dalam  salah  satu  faktornya,  begitu  pula  sebaliknya. Variabel  yang memiliki faktor loading kurang dari 0,5 dianggap memiliki kontribusi yang lemah terhadap faktor yang  terbentuk sehingga harus direduksi dari faktor yang dibentuknya (Santoso, 2012).

## Component Transformation Matrix
Component  transformation  matrix mengindikasikan  besarnya  korelasi  antar component atau  faktor  baru yang  terbentuk. Nilai korelasi pada garis diagonal menunjukkan nilai yang cukup baik yaitu disekitar angka 0,5 sehingga  dapat dikatakan bahwa component atau faktor yang terbentuk sudah cukup tepat (Santoso, 2012).

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Analisis Data
Nilai KMO dan Bartlett’s Test
KMO dan Bartlett’s Test merupakan dua uji kesesuaian data yang harus dilakukan sebelum menginterpretasikan hasil  dari  analisis  faktor.  Jika nilai  MSA  lebih  besar  dari  0,50  dapat  disimpulkan  bahwa faktor-faktor  yang membentuk keputusan pembelian d apat diprediksi dan bisa dianalisis lebih lanjut. Jika signifikansi uji Bartlett lebih kecil dari 0,05, maka disimpulkan bahwa indikator yang digunakan saling berkorelasi dan sesuai untuk digunakan analisis faktor.
Tabel 1. Nilai KMO dan Bartlett’s Test KMO dan Bartlett's test Hasil Kaiser-Meyer-Olkin (Measure of Sampling Adequacy) 0,877 Signifikansi Uji Bartlett 0,000
Tabel  1  menunjukkan  n ilai KMO sebesar  0,877,  dimana  nilai  tersebut  lebih  besar  dari  0,5,  sehingga  dapat disimpulkan bahwa faktor-faktor yang membentuk keputusan pembelian dalam penelitian ini dapa t diprediksi dan bisa dianalisis lebih lanjut. Tabel 1 juga menunjukkan Bartlett’s Test menghasilkan nilai signifikansi sebesar 0,000 <  0.05  (α=5%),  yang  menunjukkan  bahwa  indikator  yang  digunakan  dalam  memprediksi  faktor-faktor  yang membentuk keputuan pembelian dalam penelitian ini saling berkorelasi dan sesuai untuk digunakan analisis faktor.

## Anti Image Correlation Matrix
Analisis faktor menghendaki bahwa matriks data harus memiliki korelasi yang cukup agar dapat dilakukan analisis faktor.  Korelasi  antar  indikator  dapat  dianalisis  dengan  menghitung partial  correlation antar  indikator  dengan asumsi  bahwa  indikator  lain  dianggap  konstan.  Nilai partial  correlation disajikan  lewat anti-image  correlation matrix . Nilai Measure of Sampling Adequacy (MSA) pada diagonal anti-image correlation yang diharapkan bernilai di atas 0,5.
Tabel 2. Nilai MSA pada diagonal Anti-image correlation matrix Indikator MSA Indikator MSA
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 6, Nomor 3, Agustus 2021: 189-196
194
X1.1 0,866 X5.2 0,843 X1.2 0,838 X5.3 0,867 X2.1 0,900 X5.4 0,833 X2.2 0,897 X6.1 0,840 X3.1 0,913 X6.2 0,881 X3.2 0,891 X6.3 0,929 X4.1 0,890 X7.1 0,863 X4.2 0,902 X7.2 0,906 X4.3 0,860 X7.3 0,830 X4.4 0,878 X8.1 0,913 X5.1 0,859 X8.2 0,847
Tabel 2 menunjukkan nilai MSA pada diagonal matriks anti-image correlation pada setiap indikator yang memiliki nilai di atas 0,5. Hal ini menunjukkan bahwa variabel keputusan pembelian dapat diprediksi dengan menggunakan keseluruhan indikator untuk difaktorkan.

## Pembahasan
Hasil analisis faktor dalam penelitian ini menghasilkan 4 faktor utama yang mempengaruhi keputusan pembelian reptil  kura-kura  di  CV.  Kuraku  Indonesia.  Faktor-faktor  tersebut  diantaranya  yaitu:  (1)  Faktor  kesenangan;  (2) Faktor regulasi dan kepercayaan; (3) Faktor popularitas; dan (4) Faktor status pribadi.
Faktor pertama yaitu faktor kesenangan. Faktor ini meliputi aspek pengalaman baru serta ketertarikan. Keputusan pembelian hewan eksotis misalnya kura-kura muncul salah satunya karena adanya keinginan dari pelanggan untuk mendapatkan  kesenangan  berupa  pengalaman  baru  yang  akan  didapatkan  dalam  pemeliharaan  hewan.  Hasil penelitian  ini  mendukung  penelitian  Shukova et  al (2020)  yang  menyimpulkan  bahwa  beberapa  pemilik  hewan dengan sengaja melakukan pembelian hewan eksotis untuk mendapatkan pengalaman baru yang berbeda dengan pemeliharaan  hewan  lainnya  yang  umum  dipelihara  seperti  anjing  dan  kucing.  Hasil  penelitian  ini  juga  sesuai dengan  penelitian  Arenas et  al (2017)  dimana  pencarian  pengalaman  baru  untuk  memelihara  hewan  berkaitan dengan kepribadian pemilik hewan yang mengarah pada tendensi untuk mengejar sensasi emosional yang intens diantaranya pencarian kesenangan maupun pengambilan resiko.
Faktor  kedua  yaitu  faktor  regulasi  dan  kepercayaan.  Faktor  ini  meliputi  aspek  peraturan,  perilaku  hewan  serta kepercayaan.  Adanya  peraturan  tentang  konservasi  hewan  menjadi  pertimbangan  bagi  seorang  individu  untuk memelihara hewan, terutama hewan yang berkategori dilindungi. Menurut Shukhova et al. (2020) peraturan tentang konservasi dan perlindungan hewan yang dinilai longgar oleh pemilik hewan dapat mendorong pembelian terhadap hewan eksotis. Faktanya di Indonesia peraturan mengenai pemeliharaan hewan eksotis dan pengembangbiakan telah ada, namun kenyataan di lapangan peraturan tersebut tidak diimplementasikan dan dibiarkan oleh pihak berwenang
195
sehingga pembelian hewan eksotis sekalipun tidak dapat dihindari meskipun peraturan untuk beberapa jenis hewan menyatakan  terdapat  beberapa  jenis  hewan  yang  dilarang  untuk  diperjualbelikan.  Selain  faktor  peraturan,  faktor perilaku hewan juga menjadi pertimbangan dalam keputusan pembelian. Hal ini sesuai dengan penelitian Reuter et al .  (2017)  bahwa  salah  satu  pendorong  dari  pembelian  hewan  eksotis  yaitu  perilaku  hewan  yang  dinilai  oleh sebagian  orang  tidak  merepotkan  atau  memiliki  keunikan  tersendiri.  Misalnya  perilaku  hewan  kura-kura  yang cenderung  tidak  aktif  dan  tidak  bersuara  akan  memiliki  keunggulan  tersendiri  dibandingkan  jenis  hewan  aktif lainnya. Faktor kepercayaan juga menjadi pertimbangan dalam keputusan pembelian. Menurut Reuter et al . (2017) tidak  menutup  kemungkinan  faktor  kepercayaan  menjadi  pendorong  bagi  pembeli,  adanya  kepercayaan  bahwa memelihara kura-kura dapat mendatangkan keberuntungan dan alasan lainnya dapat mendorong pembelian hewan tersebut.
Faktor ketiga yaitu faktor popularitas. Faktor ini meliputi aspek penyelamatan dan tren. Menurut Reuter et al . (2017) rasa iba dari pembeli terhadap kondisi hewan di penampungan, khususnya pada jenis hewan unik, dapat mendorong pembeli untuk melakukan konservasi hewan. Faktor penyelamatan hewan bahkan menjadi pendorong bagi importir hewan  eksotis  untuk  melakukan  pembelian  meskipun  di  dalam  aturannya  setiap  importir  resmi  harus  memiliki standar pada kesejahteraan hewan. Selain itu menurut Ballouard et al . (2020), misalnya pada kepemilikan hewan kura-kura  darat,  salah  satu  motif  pendorong  dari  keinginan  kepemilikan  kura-kura  tersebut  yaitu  adanya  efek paradoks dari kampanye konservasi sehingga banyak yang memiliki keinginan untuk menyelamatkan satwa dengan memelihara satwa tersebut.
Selain faktor penyelamatan, faktor tren juga mempengaruhi keputusan pembelian hewan  eksotis. Menurut Moloney et  al .  (2020)  tanggapan  responden  dari  video  yang  trending  di  Youtube  yang    menampilkan  hewan  eksotis menunjukkan respon yang sangat positif pada sebagian besar komentar meskipun  hewan yang ditampilkan memiliki ancaman kepunahan pada habitat aslinya. Hal ini diperkuat dengan penelitian  Spee et al. (2019) dengan kesimpulan yang sama bahwa komentar pada konten yang sedang trending yang  menampilkan hewan eksotis pada kanal sosial media youtube, twitter, Instagram, dan facebook menunjukkan respon  positif. Pemaparan pada konten hewan eksotis secara berkala pada media sosial dapat mendorong keputusan  pembelian (Spee et al., 2019).
Faktor  keempat  yaitu  status  pribadi.  Faktor  ini  direfleksikan  dengan  status  kekayaan  dan  sosial.  Salah  satu pendorong pembelian hewan eksotis adalah untuk menunjukkan status kekayaan dan sosial. Menurut Reuter et al. (2017) dengan memamerkan hewan eksotis yang dimiliki pada sosial media atau orang lain, maka pemilik hewan akan merasa lebih dihargai dan diakui. Hal ini terbukti misalnya pada fenomena peningkatan pemeliharaan hewan eksotis  berupa  kucing  besar  pada  kawasan  Timur  Tengah,  dimana  pada  kawasan  Timur  Tengah  banyak  sekali dijumpai orang-orang kaya yang memiliki kucing besar seperti leopard, dan singa sebagai hewan peliharaan untuk menunjukkan status kekayaan.

## Implikasi Penelitian
Hasil dari penelitian ini akan dapat berguna bagi perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan hewan untuk dapat melakukan prediksi pada tren hewan yang akan menjadi tren di masa depan.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Dari hasil pembahasan mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembeian hewan eksotis yaitu kura kura didapatkan kesimpulan sebagai berikut:
1.  Hasil  analisis  menghasilkan  4  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  hewan  kura-kura  di  CV. Kuraku Indonesia. Faktor-faktor tersebut diantaranya yaitu: (1) Faktor kesenangan; (2) Faktor regulasi dan kepercayaan; (3) Faktor popularitas; dan (4) Faktor status pribadi.
2. Faktor-faktor yang dihasilkan dapat menjelaskan keputusan pembelian hewan kura-kura di CV. Kuraku Indonesia sebesar 72,601%.
Saran
Saran yang dapat diberikan dari hasil penelitian ini yaitu sebagai berikut:
1.  Penelitian  selanjutnya  dapat  menggunakan  faktor-faktor  yang  dihasilkan  untuk  analisis  regresi  untuk mendapatkan  informasi  sejauh  mana  kontribusi  dan  signifikansi  masing-masing  faktor  dalam mempengaruhi keputusan pembelian hewan eksotis kura-kura.
2. Penelitian selanjutnya diharapkan dapat menganalisis lebih dalam mengenai profil pembeli hewan eksotis kura-kura,  dikarenakan  keputusan  pembelian  oleh  pembeli  seringkali  juga  dikaitkan  dengan  faktor  usia. Usia  yang  berbeda  dapat  memberikan  kesimpulan  yang  berbeda  dalam  keputuan  pembelian,  khususnya pada pembelian hewan unik.

## REFERENSI
Arenas, M., & Manzanedo, C. 2017. Novelty Seeking. Encyclopedia of Personality and Individual Differences :1-4. Badan Pusat Statistik. 2020. Pendapatan Nasional Indonesia 2015-2019. Jakarta: Badan Pusat Statistik.
Ballouard, J., Conord, M., Johany, A., Jardé, N., Caron, S., Deleuze, S., & Bonnet, X. 2020. Is Popularity a Double Edged Sword? Children Want to Protect but Also Harvest Tortoises. The Journal of Environmental Education : 1-14.
CITES Trade Database. 2020. Retrieved October 21, 2020, from https://trade.cites.org. Daryanto. 2013. Sari Kuliah Manajemen. Bandung: PT. Sarana Nurani Sejahtera.
Kotler, P., & Keller, K. L. 2016. Marketing management . Upper Saddle River, NJ: Pearson/Prentice Hall.
Moloney, G., Tuke, J., Grande, E. D., Nielsen, T., & Chaber, A. 2020. Is YouTube promoting the exotic pet trade? Analysis of the global public perception of popular YouTube videos featuring threatened exotic animals. Scientific Communication and Education : 1-21.
Reuter, K. E., & Schaefer, M. S. 2017. Motivations for the Ownership of Captive Lemurs in Madagascar. Anthrozoös , 30 (1): 33-46.
Santoso, Singgih. 2012. Analisis SPSS Pada Statistik Parametrik. Jakarta: PT. Elex Media
Komputindo. Schiffman, L., & Kanuk, L. 2014. Perilaku Konsumen. Jakarta: Indeks.
Suryani, Tatik. 2013. Perilaku Konsumen di Era Internet. Implikasinya pada Strategi Pemasaran. Yogyakarta:
Graha  Ilmu.
Shukhova, S., & Macmillan, D. C. 2020. From tigers to axolotls: Why people keep exotic pets in Russia. People and Nature : 1-10.
Spee, L. B., Hazel, S. J., Grande, E. D., Boardman, W. S., & Chaber, A. 2019. Endangered Exotic Pets on Social Media in the Middle East: Presence and Impact. Animals : 1-15.