PENDAHULUAN
Besarnya  minat  untuk  masuk perguruan tinggi amat besar, sementara  biaya  penyelenggaraan perguruan  tinggi  swasta  sebagian besar  harus  ditanggung  oleh  uang yang  dibayar  mahasiswa,  sehingga terjadi kecenderungan yang mengkhawatirkan  dimana  perguruan tinggi swasta lebih bersifat komersial.  Perguruan  tinggi  swasta yang seharusnya merupakan lembaga yang  melayani  masyarakat  atau lembaga  nirlaba,  cenderung  bergeser fungsinya  menjadi  sebuah  badan usaha.  Upaya  peningkatan  mutu bukan  menjadi  tujuan  utama  tetapi hanya  menjadi  alat  pemasaran  atau hanya  sekedar  dibutuhkan  sebagai penjamin  pemasaran  tahun-tahun berikutnya. Ini kiranya yang dikhawatirkan Presiden,
1 Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari
kekhawatiran  Presiden  ini  amat berdasar  sebab  kebanyakan  PTS membelanjakan  uangnya  lebih-lebih untuk meningkatkan unsur-unsur pendidikan tinggi seperti
pembangunan  gedung,  fasilitas  olah raga dan lainnya, bukan unsur pokok penentu  mutu  pendidikan  seperti perbaikkan  kualitas  mutu  dosen, fasilitas  laboratorium,  perpustakaan. Mereka  membangun  kampus  yang megah,  karena  kemegahan  kampus langsung terlihat oleh mata.
Diharapkan kemegahan kampus tersebut,  akan  dapat  menarik  calon mahasiswa  lebih  banyak  di  tahun- tahun  mendatang.  Tetapi  Menristek- dikti  pada  Kabinet  Kerja  sekarang M. Nasir meminta sekaligus mendorong  agar  Perguruan  Tinggi Swasta (PTS) meningkatkan
kualitasnya,  sehingga  tidak  kalah dari Perguruan Tinggi Negeri (PTN). Menurut  Menristek-dikti,  tantangan masa depan yang dihadapai PTS dan

## FAKTOR YANG MEMPENGARUHI LULUSAN SMA DALAM MEMILIH FAKULTAS EKONOMI PROGRAM STUDI MANAJEMEN UNIVERSITAS BATANGHARI
R. Adisetiawan 1

## Abstract
A quality College is a College that is able to carry its work to improve the quality of, the role and responsibility in education so that the College is not just a container  for  printing  the  first  undergraduate  course,  but  rather  a  container  to produce scholars who are able to master and apply the discipline. To support the achievement of all of this, the University Batanghari needs to know what factors affect  High  School  graduates  in  choosing  a  college.  Through  this  identification, the University can improve all activities and attributes related to the educational process.
The  results  showed  that  the  strategy  4  p's  (product,  price,  place  and promotion) that has been established by the University Batanghari overall greatly affect high school students in choosing Course Management Faculty of Economics University  Batanghari;  While  partially  a  product  of  factors  have  the  greatest influence in mcmpcngaruhi kcputusan high school students in taking decisions to choose  Economics  Program  study  management  University  Batanghari,  therefore University Batanghari should keep trying to improve the quality of education both in teaching systems as well as the quality of the professors who teach, in addition to any educational facilities should continue to be improved such as the addition of economic literature books in the library teaching room facilities, or lab.
Keyword: product, price, place and promotion
PTN  adalah  peningkatan  kualitas penelitian  ilmiah  lewat  berbagai pengkajian,  penelitian  ke masa depan, agar mutu pendidikan semakin  baik,  sedangkan  tantangan yang  khusus  dihadapi  oleh  PTS adalah meningkatkan kualitas pendidikan  sehingga  tidak  sekedar mencolok  di  garis  batas  sederajat dengan  PTN  tetapi  harus  bisa meningkat  melampaui  kualitas  PTN. (Kompas, 03 April 2015)
Tinjauan Pustaka Pengertian Universitas Menurut Peraturan Pemerintah  Republik  Indonesia  (PP 57),  Universitas  merupakan  salah satu  bentuk  perguruan  tinggi  yang menyelenggarakan program pendidikan akademik dan profesional dalam sejumlah disiplin ilmu pengetahuan, teknologi dan kesenian tertentu.  Pengertian  di  atas  merujuk pada fungsi universitas sebagai salah satu  bentuk  perguruan  tinggi  yang terdiri  atas  sejumlah  fakultas  dari yang  umum  sampai  ke  spesialisasi yang mempersiapkan seseorang menguasai dan mampu melaksanakan  suatu  bidang  tertentu. Tantangan  yang  dihadapi  dunia universitas  adalah  perubahan  dalam hubungan antara universitas terhadap masyarakat  luas  khususnya  dunia industri/bisnis. Universitas dibutuhkan untuk berpartisipasi secara aktif dalam dunia usaha sesuai dengan tuntutan dinamika perekonomian, sehingga dinding pemisah antara universitas dan dunia kerja semakin berkurang.
Konsep Pemasaran Menurut Philip Kotler (1996:16), konsep pemasaran beranggapan bahwa pencapaian tujuan  organisasi  bergantung  pada penentuan dan penyerahaan
kebutuhan  dan  keinginan  pasar
sasaran  secaralebih  efisien  dan  lebih efektif  dari  padayang  dikerjakan pesaing.  Konsep  pemasaran  jelas sekali  berbicara  tentang  kepuasan total  konsumen  yang  merupakan kunci  keberhasilan  suatu  organisasi dalam mencapai tujuannya.
Segala  daya  upaya  diarabkan untuk  semaksimal  mungkin  untuk memuaskan  konsumen.  Dari  sini kemudian  munculah istilah customer oriented , yang menggambarkan betapa  pentingnya  pemenuhan  atas apa  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan oleh  pasar  sasaran,  selain  itu diperlukan  pula  proses  penyerahan yang  lebih  efisien  dan  lebih  efektif dibanding dengan apa yang diberikan oleh  pesaing.  Sedangkan  menurut Swasta (1996:17), konsep pemasaran adalah  sebuah  falsafah  bisnis  yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen  merupakan syarat  ekonomi  dan  sosial  bagi kelangsungan hidup perusahaan.
Suatu  organisasi  entah  itu yang berorientasi laba ataupun nirlaba tidak bisa memandang konsumen hanya dengan sebelah  mata,  karena  eksis  tidaknya suatu  organisasi  ditentukan  oleh sejauh  mana  konsumen  merasa dirinya  diperhatikan  dan  dipenuhi kebutuhan dan keinginannyaa Secara ekstrim  bahkan  sering  dikatakan bahwa Costumer  is  the  real  boss ! (Pelanggan adalah bos yang sesungguhnnya). Strategi Pemasaran Untuk Organisasi Nirlaba Menurut  Leish  (1995:26),
stralegi  pemasaran  adalah  cara  bagi semua bagian untuk mencapai tujuan efektif  dan  cara  untuk  menjamin bahwa  sumber  daya  yang  terbatas digunakan  secara  bijaksana  untuk mengejar  tujuan  tersebut.  Menurut Kotler  (1996:51),  strategi  pemasaran adalah suatu logika pemasaran
dimana setiap unit bisnis mengharapkan  akan  memperoleh tujuan  pemasarannya,  yang  terdiri atas  strategi  khusus  untuk  pasar Basaran,  penempatan  pasar,  bauran pemasaran dan tingkatan perencanaan pemasaran. Jadi, strategi pemasaran
adalah suatu cara dan logika pemasaran  bagi  tiap-tiap  bagian dalam organisasi nirlaba untuk mencapai  tujuan  pemasaran  yaitu kepuasan  total  pelanggan  lewat penggunaan  sumber  daya yang efektif  yang  terdiri  dan  penetapan pasar  sasaran,  penempatan  pasar, bauran  pemasaran  dan  tingkatan perencanaan pemasaran. Proses strategi pemasaran dimulai dari suatu kehidupan  dalam  sistem  manajemen organisasi nirlaba untuk mengembangkan  dan  menghasilkan tindakan  pemahaman  akan  apa  yang dibutuhkan oleh pasar sasaran, untuk kemudian mengembangkan dan menetapkan strategi pemasaran tersebut untuk mencapai tujuan. Leish  (1995:26)  menyatakan
bahwa  untuk  membangun  strategi pemasaran, maka harus didefinisikan terlebih  dahulu  6  elemen  penting yaitu:
1. Misi  suatu  organisasi  nirlaba harus  bersaing  dalam  suatu sasaran  dan  sasaran  tersebut selayaknya menjadi misi perusahaan. Misi berbicara tentang  apa  maksud  keberadaan organisasi.  Selain  itu  misi  harus bisa menjawab pertanyaan apakah maksud keberadaan tersebut  akan  berubah  sesuai perubaban politik ekonomi, sosial  atau  kerasnya  persaingan, apakah  akan  ada  pertimbangan untuk menyesuaikan dengan perubahan tersebut.
2. Pasar  dan  pelayanan,  pelayanan dan pasar yang ada dimana suatu organisasi  nirlaba  bergerak,  akan
mengungkapkan
lingkungan yang kompetitif yang akan membatasi  pada  apa  dan  untuk siapa pelayanan yang akan diberikan.
3. Persaingan,  pengetahuan  akan organisasi nirlaba yang lain  yang memiliki  misi  yang  sama  dan ketetapan penggunaan dana promosi,  akan  menjadi  acuan bagi  suatu  organisasi  untuk mengevaluasi program agar menjadi lebih baik.
4. Keunggulan  kompetitif  adalah perbedaan kualitas program antar organisasi nirlaba yang menawarkan program dan pelayanan yang sama. Keunggulan  ini  datang  dari: Pelayanan  atau  program  yang berkualitas, Harga yang terjangkau,  Staf  yang  ahli  dan berpengalaman  di  bidangnya, Banyaknya varitas pelayanan yang  ditawarkan,  dan  Program dan  pelayanan  pendukung  yang baik
5. Pemasaran dan pengumpulan dana, kemampuan untuk memperoleh dana maksimal sangat  mendukung  kesusksesan strategi.  Istilah  dana  disini  tidak terbatas  hanya  masalah  uang,
tetapi juga berarti waktu, perhatian pihak donor dan pelayanan  yang  diberikan  oleh organiaasi.
6. Komitmen,  strategi  kompetitif yang  sukses  membutuhkan  suatu ketetapan  dan  kesediaan  dalam hal-hal  keuangan  dari  jajaran manajemen  tingkat  atas  hingga bawah.

## Perilaku Konsumen
Schiffinan dan Kanuk (1997:6)  mendefinisikan  perilaku konsumen sebagai consumer
behavior  can  defined  in  as  the behavior  that  consumer  display  in
searching  for  purchasing,  using,
evaluating and disposing of products,  services  and  ideas  which they  expect  will  satisfy  their  need . Artinya  perilaku  konsumen  adalah perilaku  yang  dipelihatkan  dalam mencari,  membeli,  menggunakan,
mengevaluasi,  membuang  barang, jasa  dan  ide  yang  diharapkan  dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka. Nitisemito (1993:119)  mendefinisikan  perilaku konsumen sebagai ilmu yang mencoba  mempelajari  tingkah  laku konsumen  dalam  arti  tindakan- tindakan dalam membeli suatu barang  dan  jasa.  Loundon  dan  Bitta (1994:8)  mendefinisikan  perilaku konsumen sebagai consumer behavior  maybe  defined  as  the decision process and physical activity  individuals  engage  in  when evaluating,  acquiring,  using  or disposing  of  goods  and  services . Artinya perilaku konsumen didefinisikan sebagai proses pengambilan keputusan dan kegiatan fisik  perorangan  yang  dilakukan dalam  mengevaluasi,  mendapatkan, menggunakan  barang  atau  jasa.  Dari beberapa pendapat diatas maka dapat dikatakan bahwa ada 2 (dua) elemen penting  dari  perilaku  konsumen yaitu: (1) Proses pengambilan keputusan, dan (2) Kegiatan fisik. Kedua  hal  ini  melibatkan individu dalam memulai, mendapatkan dan menggunakan barang dan jasa Jadi analisa perilaku konsumen  tidak  hanya  mempelajari apa  yang  dibeli  atau  apa  yang dikonsumsi,  tetapi  juga  mempelajari tentang dimana, bagaimana kebiasaan  dan  dalam  situasi  macam apa barang dan jasa itu dibeli. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Ada  2  (dua)  faktor  yang mempengaruhi  perilaku  konsumen dalam membeli
barang atau jasa, yaitu: faktor ekstern dan faktor intern.
a. Faktor Ekstern, perilaku konsumen  sangat  dipengaruhi oleh berbagai lapisan masyarakat dimana dia dilahirkan dan dibesarkan.  Ini  berarti  konsumen yang berasal dari lapisan masyarakat atau lingkungan yang berbeda, akan mempunyai penilaian,  kebutuhan,  pendapat, sikap  dan  selera  yang  berbeda- beda pula. Faktor-faktor lingkungan ekstern yang mempengaruhi perilaku konsumen  adalah  Kebudayaan ( culture ),  Kelas  Sosial  ( Social Class ), Kelompok Referensi, Keluarga, dan Opinion leadership Process. b. Faktor Intern, faktor-faktor intern yang  dapat  menjadi  dasar  dalam perilaku konsumen adalah Motivasi, Persepsi, Belajar, Sikap, dan Kepribadian,

## Pengertian Prodnk
Produk  adalah  hasil  daripada suatu  aktivitas  proses  produksi. Adapun hasilnya dapat berupa barang dan jasa yang dapat dinikmati dan dirasakan oleh para konsumennya. Menurut Kotler (1995:432),  mendefinisikan  produk sebagai produk adalah setiap apa saja yang  dapat  ditawarkan  ke  pasar untuk mendapat
perhatian, pembelian, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan.  Menurut  Kotler  dan  Fox (1985:221), a  product  is  anything that  can  be  offered  to  a  market  for attention, acquisition, use or consumption  that  might  satisfy  a want  or  need.  It  include  physical objects,  program,  services,  persons, place,  organization,  and  idea.  Other names  for  product  would  be  the offer,  value  package,  or  benefit bundle . Artinya produk adalah segala
sesuatu yang dapat ditawarkan untuk mendapat  perhatian  pasar,  akuisisi,
konsumsi  atau  digunakan  untuk memuaskan kebutuhan atau keinginan.  Termasuk  dalam  tujuan fisik,  program,  jasa,  perorangan, tempat,  organisasi  dan  jasa.  Dengan kata  lain  produk  adalah  nilai  suatu paket  atau  sekumpulan  keuntungan yang ditawarkan.
Menurut  Boone  dan  Kurtz
(1991:227)  mendefinisikan  produk sebagai a  product  is  abundle  of physical, service and symbolic attributes designed to produce
consumer  want  satisfaction. Artinya produk  merupakan  sekumpulan  sifat fisik,  jasa  dan  simbol,  atribut-atribut yang  dirancang  untuk  menghasilkan sesuatu  yang memuaskan konsumen. Produk  meliputi  barang  dan  jasa, yang  dapat  memberikan  kepuasan yang  berbeda-beda  antara  konsumen yang  satu  dengan  konsumen  yang lainnya.
Harga Harga merupakan satu- satunya  elemen  bauran  pemasaran yang  menghasilkan  pendapatan  bagi perusahaan, sedangkan unsur lainnya hanya merupakan unsur biaya.
Pemsahaan  harus  memahami  makna dan pentingnya harga karena besarnya tingkat harga yang ditetapkan dapat menentukan kesuksesan  atau  kegagalan  suatu perusahaan. Dalam menetapkan harga, perusahaan harus mempertimbangkan  semua  fektor yang mempengaruhi kebijakan harga secara seksama, baik sebagai variabel  dalam  bauran  pemasaran secara  keseluruhan  maupun  sebagai faktor  utama  menentukan  laba. Nitisemito  (1993:55)  mendefinisikan harga sebagai nilai suatu barang atau jasa  yang  diukur  dengan  sejumlah uang  dimana  berdasar  nilai  tersebut perusahaan bersedia melepaskan
barang  atau  jasa  yang  dimiliki kepada pihak lain.
Penetapan harga dalam
organisasi-organisasi  jasa  non  profit sangat  berbeda  dengan  perusahaan bisnis  karena  dalam  organisasi  jasa non  profit,  penetapan  harga  kurang menjadi  penting  karena  laba  usaha usaha  bukanlah  tujuan  organisasi. Dalam menetapkan harga, organisasi jasa  non  profit  harus  memperhatikan yang  diantaranya:  (1)  penetapan harga dasar bagi penyajian produknya.  Jika  berurusan  dengan pasar penyumbang, sebenarnya organisasi  jasa  non  profit  tidak menetapkan  harga  sumbangannya, harga  itu  ditetapkan  penyumbang sewaktu  mereka  memutuskan  berapa mereka  bersedia  membayar  untuk manfaat-manfaat yang mereka terima sebagai  balasan  pemberian  mereka; dan  (2)  menetapkan  strategi  harga dalam  berbagai  bidang  dari  struktur penetapan harga. Organisasi jasa non profit  dapat  menggunakan  strategi potongan harga. Misalnya, Universitas  Batanghari  menawarkan jalur  khusus  bagi  siswa-siswa  yang berprestasi dan tidak mampu.
Pertimbangan-pertimbangan mengenai  suatu  harga  dibandingkan dengan  harga  yang  berbeda-beda juga merupakan strategi yang berlaku  dalam  pemasaran  jasa  non profit.  Strategi  satu  harga  ini biasanya  digunakan  oleh  perguruan tinggi, dimana mahasiswanya membayar uang kuliah sama besar.
Tempat Sebuah  lembaga  perguruan tinggi harus memilih tempat kedudukan sedemikian rupa sehingga dapat  melayani  penyumbang  atau klien dengan cara yang paling efekti£ karena itu penentuan lokasi merupakan hal yang penting. Misalnya Universitas yang
melaksanakan  kegiatannnya  di  kota- kota propinsi dan kabupaten.
Promosi Swastha (1996:237) mendefinisikan promosi sebagai arus informasi  satu  arah  yang  dibuat untuk  mengarahkan  seseorang  atau organisasi  kepada  tindakan-tindakan yang  menciptakan  pertukaran  dan pemasaran. Ada beberapa alat promosi yang dapat digunakan organisasi,  diantaranya  adalah  Iklan, Publisitas, dan Hubungan masyarakat Hipotesa Hipotesa  dalam  penelitian  ini adalah  diduga  bahwa  faktor  produk, promosi, harga dan tempat mempunyai pengaruh terhadap keputusan siswa SMA dalam memilih  Fakultas  Ekonomi  Program Studi Manajemen Universitas Batanghari.

## METODE
Prosednr pengumpulan data
a. Survei Pendahuluan Mengadakan  survei  lapangan  ke obyek  penelitian,  yang  akan dilakukan  dengan  menyebarkan kuesioner serta wawancara langsung dengan SMA responden.
b. Survei Kepustakaan Mengumpulkan  data-data  teoritis dari  literatur  yang  berhubungan dengan penelitian.
Prosednr pengolahan data a. Analisa  yang  digunakan  adalah analisa statistik dengan menggunakan program SPSS
untuk  analisa  regresi  berganda, yaitu  prosedur  statistik  yang ditujukan untuk mencoba mencari hubungan antara variabel  tergantung  yang  berupa keputusan  lulusan  SMA  dalam memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Unbari  dan  beberapa  variabel bebas  yang  terdiri  dari  produk, promosi,  harga  dan  tempat  yang merupakan bauran pemasaran.
b. Skala Bogardus merupakan skala yang digunakan untuk mengetahui  derajat  sosial  seperti keintiman  dan  keakraban  atau ketersediaan  untuk  memilih  atau mengadakan  hubungan  dengan menilai responden terhadap obyek  penelitian.  Contoh  derajat skalayang digunakan seperti misal  (Gorda,  1994:  50):  Sangat setuju  memiliki  skor  nilai  6, Setuju  memiliki  skor  nilai  5, Agak  setuju  memiliki  skor  nilai
4,  Agak  tidak  setuju  memiliki skor  nilai  3, Tidak  setuju memiliki skor nilai 2, dan Sangat tidak setuju memiliki skor nilai 1.

## HASIL

## Analisa Data
Hasil  pengujian  hubungan antara  dependen  variabel  (keputusan siswa SMA) dalam memilih Fakultas Ekonomi  Program  Studi  Manajemen Universitas  Batanghari,  sedangkan independen  variabel  (4P  atau  bauran pemasaran  yang  terdiri  dari  produk, promosi,  tempat,  harga  diperoleh nilai  korelasi  antar  variabel  sebagai berikut:
Kep. Siswa SMA Produk Promosi Tempat Produk 0.514 Promosi 0.135 0.210 Tempat -0.126 0.051 0.058 Harga 0.080 0.127 0.030 -0.257
Dari  nilai  korelasi  di  atas menunjukkan bahwa variabel produk, promosi dan harga mempunyai  korelasi  yang  cukup berarti  (korelasi  positif)  terhadap keputusan siswa SMA dalam memilih  Fakultas  Ekonomi  Prodi Manajemen  Universitas  Batanghari sedangkan variabel tempat mempunyai korelasi yang berlawanan (korelasi negatif) dengan keputusan siswa SMA dalam memilih  Fakultas  Ekonomi  Prodi Manajemen  Universitas  Batanghari, sehingga persamaan regresinya adalah sebagai berikut:
Y  =  2.46  +  0.163  xl  +  0.0204  x2  - 0.118 x3 - 0.029 x4 Keterangan:  XI  =  produk,  X2  = promosi, X3 = tempat, X4 = harga Koefisien determinasi sebesar
28.9%  artinya  terdapat  ketepatan garis  regresi  terhadap  keputusan siswa  SMA  dalam  memilih  Fakultas Ekonomi Prodi Manajemen Universitas Batanghari adalah sebesar  28.9%.  Untuk  mengetahui apakah  nilai-nilai  dari  parameter yang telah diperoleh di atas signifikan atau tidak, maka dilakukan uji signifikansi regresi secara serentak ( overall ) dari seluruh parameter  regresi  X  terhadap  Y dengan hipotesa:
H0 = Model tidak signifikan Dimana produk, promosi, tempat dan harga  secara  bersama-sama  tidak berpengaruh secara signifikan terhadap  keputusan  siswa  SMA dalam  memilih  Fakultas  Ekonomi Prodi Manajemen Universitas Batanghari. H1 = Model signifikan Dimana produk, promosi, tempat dan harga  secara  bersama-sama  atau salah satu berpengaruh secara signifikan  terhadap  keputusan  siswa
SMA dalam memilih Fakultas Ekonomi Prodi Manajemen Universitas Batanghari,
Hasil  uji  hipotesa,  dengan membandingkan  nilai  F  hitung  = 6.61  dengan  F  tabel  pada  tingkat signifikansi  (α  =  5%)  =  2.4472 ternyata  F  hitung  =  6.61  >  F  tabel  = 2.4472;  maka  tolak  H0,  yang  berarti secara  keseluruhan  atau  salah  satu ada hubungan antara variabel produk,  promosi,  tempat,  harga dengan keputusan siswa SMA dalam memilih  Fakultas  Ekonomi  Prodi Manajemen Universitas Batanghari. Untuk menentukan ada tidaknya  pengaruh  masing-masing variabel  bebas  terhadap  variabel tergantung  dan  untuk  mengetahui variabel  mana  dari  variabel  produk, promosi,  tempat  dan  harga  yang paling dominan mempengaruhi siswa
SMA dalam memilih Fakultas Ekonomi Prodi Manajemen Universitas  Batanghari.  Maka  dapat dilakukan uji koefisien regresi secara individual dengan menggunakan hipotesa:
H0 : β = 0 (tidak signifikan)
H l : β ≠ 0 (signifikan) Dengan  daerah  penolakan    t>  t  α/2; 65  atau  t  >  1.98  maka  dapat diketahui bahwa:
- Untuk  variabel  produk,  t-ratio  = 4.80  >  t-tabel  =  1.98  maka  tolak
H0  berarti  signifikan,  jadi  setiap penambahan  satu  satuan  kualitas produk  akan  menaikkan  pilihan calon mahasiswa terhadap Fakultas Ekonomi Prodi Manajemen Universitas Batanghari sebesar 0.163. - Untuk variabel promosi, t-ratio = 0.34 < t-tabel = 1.98 maka terima H0 berarti tidak signifikan.
- Untuk variabel tempat, t-ratio = -
1.49  <  t-tabel  =  -1.98  maka terima H0 berarti tidak signifikan.
- Untuk  variabel  harga,  t-ratio  =  -
0.26  <  t-tabel  =  -1.98  maka terima H0 berarti tidak signifikan.
Analisa Data Deskriptif Berdasarkan  Jenis  Kelamin,  Usia dan Sekolah Asal Siswa SMA Yang Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari Tabel 1 Banyaknya siswa SMA yang memilih FE Prodi Manajemen Unbari Menurut Asal SMA, Jenis Kelamin dan Usia Siswa Asal SMA Usia Tahun SMA 2 SMA 4 SMA 8 Jumlah P W P W P W 12 – 18 7 4 2 6 5 10 34 48.6% 19 – 20 4 2 8 5 5 11 35 50.0% 21 – 22 1 1 1.4% 23 – 24 Jumlah 11 6 11
11 10 21 70 15.7% 8.6% 15.7% 15.7% 14.3% 30% 100% 24.3% 31.4% 44.3% 100% Sumber: Data dari kuesioner yang kembali Dari  data  di  atas  dapat diketahui  bahwa  sebesar  45.7% responden  yang  diteliti  berjenis kelamin laki-laki dan sisanya sebesar 54.3%  berjenis  kelamin  perempuan. Dengan  kata  lain,  sebagian  besar responden  setelah  lulus  dari  SMA langsung  melanjutkan  ke  Perguruan Tinggi.  Hal  ini  dapat  diketahui  dari banyaknya  usia  responden  yang berkisar  antara  l7-18  tahun  sebesar 48.6%  dan  responden  yang  berusia
19-20 tahun sebesar 50%, sedangkan yang  berusia  21-22  tahun  1.4%. Selain itu juga dari data di atas dapat diketahui  bahwa  sebagian  besar responden  berasal  dari  SMA  8  yaitu sebesar  44.3%  kemudian  berasal SMA  4  sebesar  31.4%,  sedangkan dari SMA 2 hanya sebesar 24.3%.
Berdasarkan  dari  Mana  Pertama Kali Mengetahui/ Mendengar Nama
Universitas Batanghari
Tabel 2
Banyaknya Siswa yang Mendapatkan Informasi Tentang Universitas Batanghari
Menurut Asal SMA, Jenis Kelamin dan Sumber Informasi Asal SMA Sisfo yg diperoleh siswa SMA 2 SMA 4 SMA 8 Jumlah P W P W P W TIS Unbari 4 3 5 3 3 8 26 37.14% Media Massa 3 1 2 1 1 3 11 15.71% Guru di SMA 2 1 3 3 2 7 18 25.71% Orang Tua 1 2 3 4.20% Teman 1 1 1 2 2 7 10.00% Kakak Tingkat 1 1 2 1 5 7.14% Jumlah 11 6 11 11 9 22 70 15.7% 8.6% 15.7% 15.7% 12.9% 31.4% 100% 24.3% 31.4% 44.3% 100% Sumber. Data dari kuesioner yang kembali Dari  data  di  atas  dapat diketahui  bahwa  sebagian  responden mengetahui  Universitas  Batanghari melalui Tim Informasi Study Universitas Batanghari sebesar 37.14%, sedangkan dari guru mereka di SMA yaitu sebesar 25.71%, media massa  sebesar  15.71%,  dari  teman sebesar  10%,  kakak  yang  studi  di Universitas Batanghari sebesar
7.14% dan orang tua sebesar 4.29%.
Berdasarkan Informasi yang Diperoleh Siswa Ke 3 SMA Tentang Kualitas  Pendidikan  di  Universitas Batanghari Dari data yang diterima dapat diketahui  sumber  informasi  siswa SMA  dalam  memperoleh  informasi tentang kulaitas pendidikan Universitas Batanghari. Dan dari data tersebut dapat diketahui responden yang mengetahui kualitas pendidikan Universitas  Batanghari  dari  kakak yang  studi  di  Universitas  Batanghari sebesar  30%,  sedangkan  dari  orang tua  sebesar  25.71%,  dari  guru  di SMA  sebesar  25.71%  dan  yang berasal  dari  teman  yang  studi  di Universitas Batanghari sebesar 18.75%  yang  dijelaskan  dalam  tabel berikut. Tabel 3 Banyaknya Siswa Yang Mendapatkan Informasi Tentang Kualitas Pendidikan Universitas Batanghari Menurut Asal SMA, Jenis Kelamin dan Sumber Informasi Asal SMA Sisfo kualitas Unbari SMA 2 SMA 4 SMA 8 Jumlah P W P W P W Kakak Tingkat 4 4 2 3 1 7 21 30.00% Guru di SMA 1 4 1 5 7 18 25.71% Orang Tua 2 1 3 4 2 6 18 25.71% Teman yang kuliah di Unbari 4 1 2 3 1 2 13 18.57% Jumlah 11 6 11 11 9 22 70 15.71% 8.57% 15.71% 15.71% 12.86% 31.43% 100% 24.29% 31.43% 40.43% `100% Sumber: Data dari kuesioner yang kembali Berdasarkan  Image  Siswa  Ke  3 SMA Terhadap Universitas Batanghari Tabel  4  menjelaskan  bahwa responden sebelum masuk ke Universitas Batanghari adalah sebagai  berikut:  Universitas  yang berkualitas  yaitu  sebesar  31.43%,
responden  yang  mempunyai  image Universitas  yang  mahal  biayanya adalah  sebesar  27.14%,  responden yang  mempunyai  image  Universitas yang  citranya  baik  sebesar  40% sedangkan  yang  mempunyai  image yang  lain  dari  yang  telah  discbutkan sebesar 1.43%.

## Tabel 4
Banyaknya Siswa SMA yang Mempunyai Image Tentang Universitas Batanghari
Menurut Asal SMA, Jenis Kelamin dan Image Universitas Batanghari Asal SMA Image siswa SMA terhadap Unbari SMA 2 SMA 4 SMA 8 Jumlah P W P W P W Universitas yang Berkualitas 3 4 6 2 3 4 22 31.43% Universitas yang citranya baik 5 1 2 8 4 8 28 40.00% Universitas yang mahal biayanya 3 1 3 1 2 9 19 27.14% Lain-lain 1 1 1.43% Jumlah 11 6 11 11 9 22 70 15.71% 8.50% 15.71% 15.71% 12.86% 31.43% 100% 24.29% 31.43% 44.29% 100%
Sumber: Data dari kuesioner yang kembali
Dari  data  di  atas  dapat diketahui  bahwa  image  responden sebelum masuk ke Universitas Batanghari  adalah  sebagai  berikut:
Universitas  yang  berkualitas  yaitu sebesar  31.43%,  responden  yang mempunyai  image  Universitas  yang mahal  biayanya  adalah  sebesar 27.14%, responden yang mempunyai image Universitas yang citranya baik
sebesar
40% sedangkan yang mempunyai image yang lain dari yang telah disebutkan sebesar 1.43%. Komposisi Lulusan Siswa dari SMA 2,  SMA  4,  dan  SMA  8  Yang Memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari Tabel 5 Jumlah Komposisi Lulusan dari Ke 3 SMA Yang Masuk Universitas Batanghari dari Tahun 2011-2015 Angkatan SMA 2 SMA 4 SMA 8 Total 2011 13 11 14 38 2012 22 17 22 61 2013 27 20 16 63 2014 24 13 32 69 2015 31 22 22 75 Sumber: BAAK Univ. Batanghari Dari  data  komposisi  di  atas dapat  diketahui  bahwa  pada  tahun 2015  jumlah  minat  siswa  dalam memilih  Program  Studi  Manajemen Universitas  Batanghari  lebih  besar dibandingkan  dengan  tahun-tahun berikutnya
SIMPULAN Dari keselumhan hasil penelitian seperti yang telah dijabarkan sebelumnya, dapat diambil  suatu  kesimpulan  sebagai berikut: 1. Strategi  4P  (produk,  promosi, tempat  dan  harga)  yang  teiah ditetapkan oleh Universitas Batanghari  secara  bersama-sama atau keseluruhan sangat mempengaruhi siswa SMA dalam memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari,  sehingga  hipotesa kerja  yang  penulis  kemukakan dapat diterima;
2. Apabila  diteliti  secara  terpisah, variabel yang paling besar mempengaruhi  keputusan  siswa SMA memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas  Batanghari  adalah produk,  sedangkan  dari  ketiga variabel  lainnya  tidak  signifikan atau kurang berpengaruh terhadap  keputusan  siswa  SMA dalam memilih Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Batanghari. Berikut  beberapa  saran  yang diharapkan dapat berguna bagi Fakultas  Ekonomi  Program  Studi Manajemen  Universitas  Batanghari dalam menyusun strategi pemasarannya, diantaranya berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa produk mempunyai  pengaruh  yang  paling bcsar dalam mcmpcngaruhi kcputusan siswa SMU dalam mengambil keputusan untuk memilih Fakultas  Ekonomi  Program  Studi Manajemen  Universitas  Batanghari, oleh karena itu Universitas Batanghari  harus  terus  berusaha meningkatkan kualitas pendidikannya  baik  dalam  sistem pengajarannya maupun kualitas dosen  yang  mengajar,  selain  itu fasilitas-fasilitas pendidikan pun harus  terus  ditingkatkan  seperti
penambahan buku-buku literatur ekonomi  di  perpustakaan,  fasilitas ruang praktikum atau lab; sedangkan promosi  yang  dilakukan  Universitas Batanghari kurang berpengaruh dengan  demikian  promosi  yang dilakukan  hendaknya  jangan  terlalu diutamakan  di  Provinsi  Jambi  yang rata-rata masyarakatnya sudah banyak  mengenal  baik  dari  mulut  ke mulut maupun dari kualitas lulusannya  tetapi  lebih  mengarah  ke luar  Provinsi  Jambi,  promosi  yang dapat  dilakukan  dengan  memberikan beasiswa kepada siswa yang
berprestasi  dan  yang  kurang  mampu tetapi mempunyai semangat belajar.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker,  David  A., Managing  Asset and  Skill:  the  Key  to  a Sustainable Competitive Advantage ,  The  Free  Press, New York, 1991. Anthony and Herzlinger, Management Control in Nonprofit Organizations , Richard D. frwin, Inc, Illinois, 1990.
Beeby C. E., Pendidikan di Indonesia: Penilaian dan Pedoman Perencanaan , Cetakan kedua, Penerbit
LP3ES, Jakarta, 1982.
Bhattacharyya, Gouri K. and Richard A.  Johnson., Statistical  and Methods .  John  Wiley  and Sons, Inc, 1981.
Boone, Louis E. and David L. Kurtz.,
Marketing , USA: The Dryden Press, 1991.
Draper,  Norman,  and  Harry.  Smith.,
Applied  Regression  Analysis ,
Second  edition.  John  Wiley and Sons, Inc, 1981.
Armstrong, Garry, Dasar-dasar pemasaran , Edisi kelima, Penerjemah:  Wilhelmus  W.
Bakuwatun. Jakarta: CV.
Intermedia, 1991.
Kotler, Philip and Armstrong, Principles of Marketing , Seventh edition, Prentice Hall, Inc, New Jersey, 1996. ___________, Ferrel O. C and Lamb Charles, Strategic for Introducing  Marketing  into Nonprofit Organization , Third  edition,  Prentice  Hall, New Jersey, 1995. ___________,  Fox  Karen  RAM. Strategic Marketing for Education Institutions . Second edition, Prentice Hall, Inc, New Jersey, 1985. Loundon, David. And Albert J. Delia Bitta. Consumer  Behaviour: Concept  and  Applications  in Marketing . Sixth edition. New  York:  MC.  Graw  Hill Series, 1994 Me  Leish  Barry.  J. Successful Marketing Strategies for Nonprofit Organisazation , John  Wiley  and  Sons,  Inc, Canada, 1995
Nitisemito, Alex S. Marketing , Edisi kedelapan.  Jakarta:  Ghalia Indonesia, 1993
Sciffinan,  Leon  G,  and  Leslie  Lazar Kanuk. Consumer Behaviour .
Sixth  Edition,  Engelwood
Cliffs,  New  Jersey:  Prentice Hall, 1997. Swastha,  Basu,  DH,  dan  T.  Hani Handoko. Edisi kedua Manajemen Pemasaran Analisa  Perilaku  Konsumen . Yogyakarta: Liberty, 1993. ____________. Asas-asas Marketing , Edisi ketiga, Cetakan kedua, Penerbit Liberty, Yogyakarta, 1996. Stanton William J. Prinsip Pemasaran ,  Edisi  ketujuh, jilid  1  penerbit  Erlangga Terjemahan Johanes Limantoro, Jakarta 1996.