## PENGARUH SIKAP KONSUMEN TERHADAP IKLAN TELEVISI DAN MINAT BELI SUATU PRODUK
Nurtiah 1 , Fatimah Abdillah 2
1,2 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pandu Madania, Bogor, Jawa Barat.
2 fatimahabdillah.fa@gmail.com

## ABSTRACT
Advertising is a source of product information for consumers. Different responses from consumers to advertisements form various specific attitudes towards an advertisement. Marketers and companies need a positive attitude towards the advertisements produced. So that consumer buying interest is quite strong in the market. This study aims to provide an overview of consumer attitudes towards television  advertising  on  products  commonly  used  by  consumers.  This  study  uses  primary  data obtained  directly  from  distributing  questionnaires  to  150  respondents,  namely  the  people  of Cibungbulang District. The analytical method used is path analysis (path analysis). The results of this research using the path analysis method indicate that companies can still get a positive impact from  advertising  through  television  media.  Advertising  on  television  is  still  superior  because consumer evaluation of advertising is strong enough to increase purchase interest in products.The results  of  the  study  based  on  path  analysis  show  that  consumer  attitudes  towards  television advertising (X) affect consumer attitudes towards brands (2) and purchase interest (Y). If regressed, consumer attitudes towards television advertising (X) have a significant positive effect on attitudes towards  brands  with  a  standardized  beta  value  of  0.429  and  a  significance  of  0.000.  Attitude towards brands (Z) has a significant positive effect on purchase intention (Y) with a standardized beta value of 0.417 and a significance of 0.000. Meanwhile, the attitude variable towards brands has  a  significant  effect  on  purchase  intention.  Further  research  can  be  carried  out  through comparing  consumer  attitudes  towards  advertisements  on  several  media  with  wider  reach  and affordable costs, such as the internet and social media.
Keywords: Television  Advertising,  Attitude  Towards  Advertising,  Attitude  Towards  Brands, Buying Interest.

## PENDAHULUAN
Televisi  adalah  merupakan  suatu  produk  yang  dapat  menyampaikan isi  pesan dalam bentuk audio visual gerak, isi  pesan audio visual gerak memiliki kekuatan yang sangat  tinggi  untuk  mempengaruhi  mental,  pola  pikir,  dan  tindak  individu  (Baksin, 2006) . Televisi dapat dipakai oleh semua kalangan karena media elektronik seperti radio dan  televisi  memiliki  berbagai  kegunaan  jika  dibandingkan  media  cetak  seperti  koran dan majalah.
Pemilihan  media  televisi  dilakukan  karena  promosi  paling  menarik  dari  suatu merek  melalui  iklan di  televisi  akan  memberikan  kesempatan  kepada  konsumen  untuk dapat melihat, mendengar merasakan suatu merek lebih dekat. Selain itu, saat ini televisi
adalah media hiburan utama di Indonesia yang menjangkau masyarakat sampai daerah pelosok  dan  televisi  menjadi  media  pilihan  utama  penduduk  Indonesia  (Nielsen Indonesia, 2011).
Iklan  yang  baik  akan  membuat  konsumen  ingin  melakukan  pembelian. Penempatan  produk  di  media  hiburan  sudah  menjadi  suatu  hal  yang  umum,  dilihat berdasarkan  bagaimana  konsumen  memproses  pesan  iklan  yang  disampaikan  dari sebuah merek atau produk yang muncul dalam suatu media hiburan tersebut (Lee dan Faber,  2007).  Beberapa  penelitian  terdahulu  telah  dilakukan  mengenai  penempatan produk dalam konteks online games (Lee dan Faber, 2007), video music (Nurpratama, 2014) dan television (Zulganef dan Ramadhika, 2014).
Periklanan  dapat  didefinisikan  sebagai  semua  bentuk  aktifitas  untuk menghadirkan  dan  mempromosikan  ide,  barang,  atau  jasa  secara  nonpersonal  yang dibayar oleh sponsor tertentu (Durianto, 2003). Respon konsumen yang positif terhadap iklan  tertentu  akan  memungkinkan  konsumen  mempunyai  perilaku  yang  positif terhadap  produk  merek  yang  diiklankan  itu,  sebaliknya  respon  konsumen  yang  negatif terhadap iklan tertentu akan memberikan perilaku yang negatif terhadap produk merek yang diiklankan di televisi. Iklan berperan dalam membentuk sikap konsumen terhadap produk  yang  diiklankan.  Sikap  adalah  suatu  mental  dan  syaraf  sehubungan  dengan kesiapan  untuk  menanggapi,  diorganisasi  melalui  pengalaman  dan  memiliki  pengaruh yang mengarahkan dan atau dinamis terhadap prilaku (Nugroho, 2008). Sikap tersebut merupakan hasil dari respon dan persepsi konsumen terhadap suatu produk.
Merek  penting  bagi  konsumen  karena  menurut  Janita  (2005)  merek  adalah  ide, kata,  desain  grafis  dan  suara/bunyi  yang  mensimbolisasikan  produk,  jasa,  dan perusahaan yang  memproduksi produk  dan jasa tersebut. Pepsodent  sebagai salah satu merek pasta gigi di Indonesia yang memiliki Top Brand Index dengan persentase tertinggi dari  tahun  2014  sampai  2016  ( Top  Brand  Index ,  2017)  menjadi  objek  penelitian  yang menarik  dalam  mendeskripsikan  pola  hubungan  antara  merek,  sikap  konsumen  dan intensitas pembelian.
Iklan  merek  ternama  pada  media  televisi  selalu  berusaha  memberikan kesempatan  kepada  konsumen  untuk  memperoleh  tahapan  pembelajaran  yang  baik melalui  melihat,  mendengar,  dan  merasakan  suatu  merek  lebih  dekat.  Saat  ini  televisi menjadi media pilihan utama penduduk Indonesia (Nielsen Indonesia, 2011). Minat beli dihasilkan  dari  pembelajaran  yang  membentuk  suatu  persepsi.  Hasil  pemikiran
konsumen  terhadap  produk  atau  merek  akan  membentuk  keinginan  melakukan pembelian. Iklan yang baik akan membuat evaluasi konsumen menjadi positif terhadap merek  atau  produk  dan  ingin  melakukan  pembelian.  Minat  beli  ini  menciptakan  suatu motivasi yang terus terekam dalam benaknya dan menjadi suatu keinginan sangat kuat, sehingga ketika konsumen memiliki kebutuhan untuk mengaktualisasikan apa yang ada didalam benaknya (Pujadi, 2010).
Secara umum, penelitian tentang sikap konsumen terhadap iklan terbagi dua jalur (Wang et al., 2009): Pertama, menguji bagaimana sikap terhadap iklan tertentu sebagai stimulus  mempengaruhi  pemilihan  terhadap  merek  ( brand  preference )  dan  minat  beli (purchase  intention)  konsumen  (Gong  &  Maddox,  2003).  Kedua,  yaitu    menganalisis efektivitas  iklan  dalam  mempengaruhi  kepercayaan  dan  sikap  terhadap  iklan (MacKenzie et al., 1986; Muehling, 1987). Walaupun kebutuhan informasi bagi pemasar dan perusahaan untuk mengetahui efektivitas iklan sesuai perkembangan kondisi terkini sangat  dibutuhkan,  saat  ini  belum  banyak  dilakukan  penelitian  secara  berkelanjutan terkait hal tersebut. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan menganalisa jalur pertama penelitian  iklan  berdasarkan  Wang  et  al.  (2009),  dimana  sikap  terhadap  iklan  akan mempengaruhi  sikap  terhadap  merek  dan  minat  beli  dari  konsumen  terhadap  suatu produk dengan merek ternama yang dikonsumsi oleh konsumen secara rutin.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Iklan Televisi
Periklanan  merupakan  salah  satu  bentuk  komunikasi  perusahaan  kepada konsumen  yang  menyampaikan  informasi  mengenai  produknya.  Pada  saat  ini periklanan  banyak  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  memperkenalkan  produknya karena periklanan dapat menjangkau berbagai kalangan baik masyarakat ekonomi kelas bawah  sampai  ekonomi  kelas  atas  karena  iklan  dapat  menjangkau  daerah  pelosok sekalipun  dengan  menggunakan  radio  dan  televisi.  Dengan  menggunakan  radio  dan televisi perusahaan dapat memperkenalkan dan menginformasikan mengenai produknya dan  manfaat  yang  diterima  oleh  konsumen.  Perusahaan  menggunakan  iklan  televisi sebagai  promosi  karena  iklan  dapat  dilihat  oleh  konsumen  dan  melekat  diingatan konsumen.
Menurut  Nielsen  Advertising  Information  Services  (2015)  yang  dikutib  dari halaman  website  mengatakan  bahwa  pertumbuhan  belanja  iklan  tahun  2015  mulai
memperlihatkan  pergerakan  yang  positif  di  kuartal  kedua  dengan  nilai  pertumbuhan sebesar  6%,  setelah  sebelumnya  turun  1%  di  kuartal  pertama.  Secara  keseluruhan sepanjang semester pertama 2015 total belanja iklan meningkat sebesar 4%.
Bagi  sebagian  perusahaan,  iklan  melalui  media  elektronik  (televisi)  menjadi alternatif pilihan yang menarik, disamping jangkauannya yang luas, juga adanya unsur hiburan yang sangat mendukung pembentukan sikap konsumen terhadap suatu produk. Menurut  Kotler  (2003),  sikap  adalah  evaluasi  perasaan  emosional  dan  kecenderungan tindakan  yang  menguntungkan  dan  tidak  mengutungkan  dan  bertahan  lama  dari seseorang terhadap suatu objek atau gagasan.
Sikap terbentuk diawali dari cara berpikir konsumen yang menghasilkan persepsi terhadap  iklan  yang  ditayangkan  oleh  media  televisi  sehingga  produsen  dapat mempengaruhi  minat  beli  konsumen.  Keefektifan  iklan  menjadi  sangat  penting  karena konsumen potensial akan memperhatikan iklan dari produk yang akan dibeli. Iklan akan mempengaruhi minat beli konsumen dalam tindakannya dan keyakinannya pada merek produk  yang  ditawarkan  perusahaan.  Peran  iklan  dalam  mempengaruhi  penjualan seperti yang terlihat dari berbagai teknik periklanan di televisi memberikan rangsang

## Sikap Terhadap Iklan
Riyanto  (2008)  mengungkapkan  bahwa  dalam  membuat  iklan  menjadi  lebih efektif diperlukan daya tarik yang tinggi di mana ketika iklan tersebut telah efektif akan mempengaruhi  sikap  merek  terhadap  suatu  produk  melalui  iklannya.  Moriarty  et  al., (2011) mendefinisikan iklan adalah seluruh jenis komunikasi yang yang mengacu pada seluruh  bentuk  teknik  komunikasi-komunikasi  yang  digunakan  pemasar  dimana dilakukan untuk menyampaikan pesannya tersebut kepada konsumen.
Sikap ( attitude ) adalah suatu kecenderungan yang dipelajari untuk memberikan respon secara konsisten terhadap suatu objek yang diberikan, seperti halnya suatu merk. Sikap tergantung pada sistem nilai dari seorang individu yang mewakili standar pribadi tentang  baik  dan  buruk,  benar  dan  salah,  dan  seterusnya,  oleh  karena  itu  sikap cenderung lebih tahan  lama  dan kompleks dibandingkan dengan kepercayaan (Charles W.  Lamb,  Joseph  F.  Hair,  2001).  Iklan  adalah  salah  satu  bentuk  dari  komunikasi pemasaran  yang  mengirimkan  informasi  mengenai  brand  (merek)  atau  produk  ke konsumen  dengan  tujuan  untuk  mendorong  persepsi  positif  dari  konsumen,  yang nantinya akan berpengaruh pada sikap dari konsumen tersebut (Lee et al., 2016).
Sikap  konsumen  menyebutkan  bahwa  merupakan  indikator  penting  dalam meningkatkan  efektivitas  dari  iklan  (Eze  &  Lee,  2012).  Pemasaran  dan  agensi  iklan digital  perlu  mengerti  pentingnya  sikap  konsumen  pada  iklan  digital  untuk meningkatkan  pengaruhnya  pada  niat  beli  mereka,  sehingga  perusahaan  pemegang merek di Indonesia akan meningkatkan investasi mereka di iklan digital.

## Sikap Terhadap Merek
Sikap konsumen terhadap merek dapat diartikan sebagai penyampaian apa yang diharapkan pembeli agar dapat memuaskan kebutuhan-kebutuhan pembeli, oleh karena itu sikap konsumen dapat memacu keinginan atau niat untuk membeli suatu produk.
Selanjutnya  sikap  terhadap  merek  (brand  attitude)  dapat  ditampilkan  sebagai  fungsi ganda  dari  kepercayaan  yang  terpenting  yang  dimiliki  konsumen  tentang  suatu  merek (sebagai contoh, tingkatan sejauh mana sesuatu yang dipikirkan konsumen bahwa suatu merek  memiliki  beberapa  atribut  atau  kegunaan  di  dalamnya)  dan  juga  penilaian evaluatif  dari  kepercayaan  itu,  seberapa  baik  atau  buruk  atribut  atau  kegunaan  yang dimiliki oleh suatu merek.
Sikap terhadap merek (Suhandang, 2008) mempresentasikan pengaruh konsumen terhadap  suatu  merek,  yang  dapat  mengarah  pada  tindakan  nyata,  seperti  pilihan terhadap  suatu  merek.  Semakin  tertariknya  seseorang  terhadap  suatu  merek,  maka semakin kuat keinginan orang tersebut memilih dan memiliki merek tersebut. Selain itu pengalaman  pribadi  ( Personal  Experience )  akan  membentuk  dan  mempengaruhi penghayatan terhadap stimulus sosial. Tanggapan akan menjamin salah satu dasar dari terbentuknya sikap. Semua Orang dipengaruhi pada suatu derajat tertentu oleh anggota lain dalam kelompok yang nama orang tersebut masuk didalamnya.

## Minat Beli
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2000)  “didefinisikan  bahwa  niat  beli  sebagai perilaku  transaksi  konsumen  yang  cenderung  menunjukkan  setelah  mengevaluasi produk,  dan  reaksi  konsumen  diadopsi  untuk  produk  untuk  mengukur  kemungkinan pembelian  konsumen”  yang  artinya  definisi  lainnya  mengatakan  bahwa  minat  beli adalah  transaksi  konsumen  cenderung  menunjukkan  perilaku  setelah  mengevaluasi produk  dan  mengadopsi  reaksi  konsumen  terhadap  produk  untuk  mengukur kemungkinan pembelian konsumen.
Minat  beli  merupakan  kecenderungan  dari  masing-masing  konsumen  untuk membeli  suatu  merek  atau  mengambil  tindakan  yang  berhubungan  dengan  prilaku pembelian  yang  diukur  dengan  tingkat  kemungkinan  konsumen  melakukan  pembelian terhadap  produk  (Karim,et  al,  2009).  Dapat  dikatakan  bahwa  minat  beli  merupakan sesuatu  yang  berhubungan  dengan  rencana-rencana  konsumen  untuk  membeli  produk tertentu  serta  berapa  banyak  unit  produk  yang  dibutuhkan  konsumen  pada  periode tertentu  (Karim,et  al,  2009)  selain  itu  juga  minat  beli  merupakan  suatu  pernyataan mental  dari  konsumen  yang  merefleksikan  rencana  pembelian  produk  dengan  merek tertentu.
Menurut Bearman (2008) mengemukan bahwa tumbuhnya minat beli seseorang diakibatkan oleh unsur-unsur yang terdiri dari tiga tahapan :
- Rangsangan,  merupakan  suatu  syarat  yang  ditunjukan  untuk  mendorong terjadinya sesuatu tindakan atau menyebabkan seseorang untuk melakukan suatu tindakan
- Kesadaran  merupakan  sesuatu  yang  dapat  memasuki  pikiran  seseorang  dan biasanya dipengaruhi oleh produk dan jasa itu sendiri.
- Pencarian  informasi,  yaitu  informasi  intern  yang  bersumber  dari  data  pribadi konsumen  itu  sendiri  dalam  memilih  suatu  produk  ataupun  jasa  yang  dapat memberikan kepuasan kepada dirinya, Informasi ekstrn yang diperoleh dari luar konsumen  yaitu,  misalnya  melalui  iklan  ataupun  sumber  social (teman,keluarga,dan,  kolega),  hal  ini  dapat  memastikan  sifat  yang  khas  dari pemilihan  yang  ada,  yaitu  konsumen  membandingkan  beberapa  produk  sejenis yang mampu memuaskannya.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan data dengan kuesioner, yaitu dilakukan dengan memberikan pernyataan-pernyataan secara tertulis kepada responden atau  konsumen  mengenai  hal-hal  yang  terkait  dengan  objek  penelitian.  Penyebaran kuesioner  ini  dilakukan  untuk  mengukur  persepsi  responden  dengan  skala likert. Skala likert merupakan skala penelitian terhadap suatu tanggapan mengenai suatu objek yang diberikan kepada responden.
Pada  penelitian  ini  masyarakat  Kecamatan  Cibungbulang  Kabupaten  Bogor sebagai populasi. Penentuan jumlah sampel menggunakan cara penentuan sampel pada umumnya, yaitu ukuran sampel lebih dari 30 dan kurang dari 500. Besaran atau ukuran sampel  ini  sampel  sangat  tergantung  dari  besaranya  tingkat  ketelitian  atau  kesalahan yang  diinginkan  peneliti.  Namun,  dalam  tingkat  kesalahan,  pada  penelitian  sosial maksimal  tingkat  kesalahannya  adalah  5%  (0,05).  Data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  primer  yaitu  data  yang  langsung  memberikan  data  kepada pengumpul data dengan teknik penyebaran kuesioner dan wawancara (Sugiyono, 2012).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik Responden
Tabel 1 Karakteristik Responden Penelitian Deskripsi Responden Persentase (%) Jenis Kelamin Pria Wanita 66 34 Umur (Tahun) ≤ 20 21 – 25 26 – 30 31 – 36 ≥ 37 31 27 24 13 5
Pendidikan SMP
SMK S1 S2 17 54 26
3 Pekerjaan Pelajar Guru Karyawan swasta Wiraswasta 53 19 12 16
Responden  dalam  penelitian  ini  berjumlah  150  orang  yang  berdomisili  di Kecamatan Cibungbulang Kabupaten Bogor. Kemudian dari tabel di atas sebagian besar
responden itu pria sebesar 66% dengan usia maksimal ≤ 20 tahun, sebagai pelajar dengan pendidikan SMK.

## Tanggapan Responden  Berdasarkan Variabel  Sikap  Konsumen terhadap  Iklan  (Aad)
Televisi
Tabel 2 Sikap Konsumen Terhadap Iklan Produk (Aad) Indikator Variabel 1 2 3 4 5 Skor Aktual Skor Ideal Skor Total STS TS N S SS Indikator 1 13 (9%) 59 (41%) 53 (35%) 22 (14%) 3 (1%) 393 750 52% Indikator 2 7 (5%) 30 (20%) 51 (34%) 57 (38%) 5 (3%) 473 750 63% Indikator 3 8 (5%) 15 (15%) 29 (19%) 62 (41%) 36 (24%) 545 750 73% Skor Total 1411 2250 63%
Keterangan:  Sangat  setuju  (SS),  Setuju  (4),  Netral  (3),  Tidak  setuju  (2),  Sangat  tidak setuju (STS)
Berdasarkan  tabel  2  dapat  diperoleh  informasi  bahwa  skor  total  pada  variabel sikap konsumen terhadap iklan televisi adalah 63%, dan nilai tersebut termasuk  dalam kategori cukup baik. Kondisi tersebut menggambarkan bahwa konsumen memiliki sikap yang  cukup  baik  terhadap  iklan  televisi.  Hal  ini  ditunjukkan  melalui  tanggapan  pada pernyataan iklan televisi adalah hal yang penting dan bukan sesuatu yang buruk.

## Tanggapan Responden Berdasarkan Variabel Sikap Konsumen terhadap Merek Tabel 3

## Sikap Konsumen Terhadap Merek Produk (Ab)
Indikator Variabel 1 2 3 4 5 Skor Aktual Skor Ideal Skor Total STS TS N S SS Indikator 1 7 (5%) 12 (8%) 50 (33%) 45 (30%) 36 (24%) 541 750 72%
Indikator 2 0 (0%) 12 (8%) 35 (23%) 67 (45%) 36 (24%) 577 750 77% Indikator 3 0 (0%) 35 (23%) 50 (33%) 45 (30%) 20 (13%) 500 750 67% Indikator 4 28 (19%) 55 (37%) 40 (27%) 25 (17%) 2 (1%) 368 750 49% Indikator 5 0 (0%) 29 (19%) 33 (22%) 80 (53%) 8 (5%) 317 750 69% Skor Total 2503 3750 67%
Keterangan:  Sangat  setuju  (SS),  Setuju  (4),  Netral  (3),  Tidak  setuju  (2),  Sangat  tidak setuju (STS)
Berdasarkan  tabel  3  dapat  diperoleh  informasi  bahwa  skor  total  pada  variabel sikap konsumen terhadap merek produk adalah 67%, dan nilai tersebut termasuk dalam kategori cukup baik. Kondisi tersebut menggambarkan bahwa konsumen memiliki sikap yang  cukup  baik  terhadap  merek  produk  pepsodent.  Hal  ini  ditunjukkan  melalui tanggapan  pada  pernyataan  iklan  merek  pepsodent  melalui  media  televisi  sangat menarik.

## Tanggapan Responden Berdasarkan Variabel Sikap Konsumen terhadap Minat Beli
Tabel 4

## Sikap Konsumen Terhadap Minat Beli
Indikator Variabel 1 2 3 4 5 Skor Aktual Skor Ideal Skor Total STS TS N S SS Indikator 1 3 (2%) 20 (13%) 41 (27%) 80 (53%) 6 (4%) 516 750 69% Indikator 2 2 (1%) 57 (38%) 31 (21%) 45 (30%) 15 (10%) 464 750 62% Indikator 3 10 (7%) 20 (13%) 35 (23%) 76 (51%) 9 (6%) 504 750 67% Indikator 4 4 (3%) 40 (27%) 45 (30%) 41 (27%) 20 (13%) 483 750 64%
Indikator 5 18 (12%) 30 (20%) 40 (27%) 50 (33%) 18 (12%) 458 750 61% Skor Total 2425 3750 65%
Keterangan:  Sangat  setuju  (SS),  Setuju  (4),  Netral  (3),  Tidak  setuju  (2),  Sangat  tidak setuju (STS)
Berdasarkan  tabel  4  dapat  diperoleh  informasi  bahwa  skor  total  pada  variabel sikap  konsumen  terhadap  minat  beli  sebesar  65%,  dan  nilai  tersebut  termasuk  dalam kategori cukup baik. Kondisi tersebut menggambarkan bahwa konsumen memiliki sikap yang  cukup  baik  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  ditunjukkan  melalui  tanggapan  pada pernyataan  iklan  pepsodent  pada  media  televisi  dapat  meningkatkan  minat  beli konsumen terhadap produk tersebut.

## Analisi Jalur (Path Analysis)
Merupakan teknik pengembangan dari regresi linier ganda teknik yang diguakan untuk  menguji  besarnya  sumbangan  yang  ditunjukan  oleh  kofisien  jalur  pada  setiap diagram  jalur  dari  hubungan  kausal  antara  variabel  X  terhadap  Y  serta  dampaknya terhadap Z.
Sikap terhadap Iklan Sikap terhadap Merek Minat Beli H1 H2

## Hipotesis Penelitian:
• H1: Sikap konsumen terhadap iklan dapat  meningkatkan sikap konsumen terhadap merek
• H2: Sikap konsumen terhadap merek dapat meningkatkan minat beli
Attitude toward the Ad (Aad) Attitude toward the Ad (Aad)
Purchase Intention
• H3:  Sikap  konsumen  terhadap  iklan  dapat  meningkatkan  minat  beli  dengan dimediasi oleh sikap konsumen terhadap merek

## Tabel 5
Pengaruh Sikap Konsumen pada Iklan Televisi, Merek dan Minat Beli
R 2 Koefisien T-Value Kesimpulan Aad  Ab 17.9% 0.429 5.782 H1 Accepted (diterima) Ab  PI 16,8% 0,417 5.578 H2 Accepted (diterima)
Aad  Ab 
PI
0.178 (positif memperkuat) H3 Accepted (diterima)
Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa Sikap konsumen terhadap iklan dapat meningkatkan sikap konsumen terhadap merek mempunyai nilai T-Value sebesar 5.782 kemudian Sikap konsumen terhadap merek dapat meningkatkan minat beli mempunyai nilai  T-Value  sebesar  5.578  dan  Sikap  konsumen  terhadap  iklan  dapat  meningkatkan minat beli dengan dimediasi oleh sikap konsumen terhadap merek sebesar 0.178.

## SIMPULAN
• Efektivitas  iklan  berhubungan  dengan  budget  perusahaan.  Penelitian  ini membuktikan  bahwa  iklan  televisi  masih  cukup  efektif  dalam  penerapannya  bagi perusahaan untuk menarik minat beli konsumen.
• Iklan televisi akan meningkat efektivitasnya jika didukung oleh sikap positif terhadap brand produk yang ditawarkan.
• Pengetahuan  tentang  efektivitas  iklan  pada  media  lainnya  dapat  memperluas pemahaman pemasar dan perusahaan.

## DAFTAR RUJUKAN
Abdillah ,  F.  (2014)  Hubungan Brand  Stories dan Experience  Product terhadap Brand Attitude dan Purchase Intention . Tesis. Universitas Indonesia.
Anugrah ,   Rifky.  2011.  Pengaruh  Sikap  Terhadap  Produk  Dan  Gaya  Hidup Brand Minded Terhadap Keputusan Pembeli Smartphone Blackberry Pada Siswa SMA Al-Azhar Bumi Serpong Damai.
Aribawanti ,  Diaz.  (2004)  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Kinerja  Layanan  Dengan Reputasi  Merek  Dan  Kepuasan  Nasabah  (Studi  Kasus:  Bank  BNI  Kantor Cabang Karangayu Semarang). Tesis. PPS. STIE Stikubank Semarang.
Assael  H.  (2002) Consumers  Behavior  and  Marketing  Action ,  Edisi  3,  Kent  Publishing Company, Boston Massachusset, AS.
Atkin,  Charles  dan  Martin  Block.  (1983)  “ Effectiveness of Celebrity Endorsers,” Journal  of Advertising Research, 23 (Feb/Mar), 57-61.
Barata,  D.D.  (2007)  Pengaruh  Penggunaan  Strategi Brand  Extension Pada  Intensi Membeli Konsumen. Jumal Manajemen Vol. 2 No.1 Januari 2007.
Buksin.2006 Jurnalisnk Televisi, Teori dan Praktik. Simbiosa Rektoma Media: Bandung. Cronin,  J.  Joseph,  Jr.  and  Steven  A.  Taylor.  (1992) Measuring  Service  Ouality:  A Reexamination and Extention. Journal of Marketing . Vol. 56. Danang, Sunyoto. 2009. Analisis Regresi dan Uji Hipotesis. Penerbit Media Pressindo: Yogyakarta.
Djaali. (2008) Pengukuran Sikap Skala Likert. Jakarta: Erlangga.
Durianto,  Sugiarto,  Widjaja  dan  Supraktino  (2003)  Invasi  Pasar  Dengan  Iklan  Yang Efektif. Gramedia Pustaka Utama: Jakarta.
Ferdinand,A.  (2000) Structural  Eguation  Modeling :  Dalam  Penelitian  Manajemen. Universitas Diponegoro.
Ghozali.  2001.  Aplikasi  Analisis Mutivarite Dengan  Program  SPSS.  Universitas Diponegoro, Semarang.
Kotler,  Philip,  Gery  Amstrong.  1997.  Manajemen  Pemasaran  Analisis,  Perencanaan, Implementasi,  dan  Pengendalian.  Jilid  I  dan  II,  Edisi  Kedelapan.  Jakarta: Salemba Empat.
Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran : Edisi Milenium.Jakarta: Prenhallindo. Kotler dan Keller.2007. Manjemen Pemasaran. Edisi 12. Penerbit: Pt. Indeks: Jakarta. Lukitaningsih,  A.  (2013).  Iklan  Yang  Efektif  Sebagai  Strategi  Komunikasi  Pemasaran Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan , 13 (2), 116–129.
Nazir, Mhoh. 2001. Metode Penelitian. Ghalia Indonesia: Jakarta.
Nugroho,  J.Setiadi.  2008.  Perilaku  Konsumen:  Konsep  dan  Implikasi  Untuk  Strategi dan Penelitian Pemasaran. Jakarta: Kencana.
Ridwan.2004.  aplikasi  Statistika  Dan  Metode  Penelitian  Untuk  Adminitrasi  Dan Manajemen. Dewa Ruci: bandung.
Rizal  dan  A  Furinto.  2009. Marketing  Reloaded :  Kompilasi  Konsep  dan  Praktik Pemasaran Terpadu. Erlanggga: Jakarta.
Spears N dan Singhs. 2004. Measuring Attitude Toward the Brand and Purchase Intentions.
Soesatyo, N., & Rumambi, L. J. (2013). Analisa Credibility Celebrity Endorser Model: Sikap Audience Terhadap Iklan dan Merek serta Pengaruhnya Pada Minat Beli “Top Coffee.” Jurnal Manajemen Pemasaran , 1 (2), 1–12.
Suliyanto.  2009.  “Analsis  Regresi  Dengan Variabel  Modering ”  Universitas  Sudirman. Banyumas. Jawa Tengah.  Daftar pustaka tidak ada di artikel Sugiyono.  2007.  Statistika  untuk  Penelitian.  Bandung:  Alfabeta.  Sugiyono.  2012.
Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta.
Sunyoto,  D.  2003.  Teori,  Kuesioner  &  Analisis  Data  Untuk  Pemasaran  Dan  Perilaku Konsumen. Graha Ilmu: Yogyakarta.
Tjiptono, F. 2002. Strategi Pemasaran Edisi II. Andi Offset: Yogyakarta.
Tumpal  dan  Sitinjak,  Tony.  2005.  Pengaruh  Citra  Merek  dan  Sikap  Merek  Terhadap Ekuitas Merek. Jurnal Ekonomi Perusahaan, Vol 12.
Utami,  NB.  2011.  Pengaruh  Citra  Selebriti Endorser Iklan  Sampo  Zinc  Pada  Sikap Kepada Iklan, Sikap Kepada Merek Dan Minat Beli Konsumen.
Utami,  Santika  B.  2003.  Pengaruh  Paparan  Iklan  dan  Keyakinan  akan  Merek  Produk pada  Pembentukan  sikap  konsumen  terhadap  Merek  Produk.  Skripsi  Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
Wa'dah,  NE.  2013.  Pengaruh  Merek,  Kualitas  Produk  Dan  Promosi  Terhadap  Minat Beli.  Konsumen  Sepeda  Polygon  Di  Toko  Sepeda  “Hidayah”.  Jepara.Wells, W.,  Burnett,  J.,  &  Moriarity,  S.  2009. Advertising: Principles and Practice (7thed). New Jersey: Prentice Hall , Englewood Cliffs.