The  Practicality  of  Digital  Marketing  and  E-Commerce  on  Performance Marketing in the Sidoarjo city souvenir business
Peran  Pemasaran  Digital  dan E-Commerce terhadap Performance  Marketing pada Usaha oleh-oleh Khas Sidoarjo
Sutrisno 1 , Emmira Ifat 2 , Fierda LSP 3 , Muhammad Fatihul Iman 4 , M. Jainul Arifin 5 , Imelda Dian Rahmawati 6*
Universitas Muhammadiyah Sidoarjo 1,2,3,4,5,6 sutris11@umsida.ac.id 1 , emmiraiffat24@gmail.com 2 , fierda.sarpangga@pln.co.id 3 , fatihuliman27@gmail.com 4 , jainularifin0112@gmail.com 5 , imeldadian@umsida.ac.id 6
* Coresponding Author

## ABSTRACT
Digital marketing and e-commerce play an important role in improving the marketing performance of Sidoarjo  specialty  souvenir  businesses  through  increased  exposure,  engagement,  and  transaction convenience for consumers. The purpose of this study is to determine and analyze the effect of Digital Marketing  on  Marketing  Performance,  the  effect  of  E-Commerce  on  Marketing  Performance,  and  the effect of Digital Marketing and E-Commerce together on Marketing Performance. This quantitative study uses analysis techniques and SmartPLS 4.0 software on 100 specialty souvenir business actors in Sidoarjo City. The results of the study explain that digital marketing and e-commerce online shop platforms have an  important  role  in  expanding  marketing  reach  and  increasing  sales  of  Sidoarjo  souvenirs.  However, utilization is still not optimal for most MSMEs. The most effective performance marketing strategy is a combination of Google Ads, Instagram Ads and organic content optimization on Instagram and Facebook. This is able to increase traffic and sales conversions by up to 30%. The challenges faced regarding digital marketing adoption are the lack of knowledge and finances. Further training and assistance are needed so  that  the  implementation  of  digital  marketing  strategies  is  more  optimal.  Digital  marketing  has  a positive effect on marketing performance, E-commerce has a positive effect on marketing performance, Digital Marketing and E-Commerce together influence Marketing Performance.
Keywords : Marketing, Digital, Sales, Consumers.

## ABSTRAK
Pemasaran digital dan e-commerce memainkan peran penting dalam meningkatkan kinerja pemasaran usaha oleh-oleh khas Sidoarjo melalui peningkatan exposure , engagement , dan kemudahan transaksi bagi konsumen. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Pemasaran Digital terhadap Performance Marketing , pengaruh E-Commerce terhadap Performance Marketing , serta pengaruh Pemasaran Digital dan E-Commerce secara bersama-sama terhadap Performance Marketing . Studi kuantitatif ini menggunakan teknik analisis dan software SmartPLS 4.0 pada 100 pelaku usaha oleh- oleh  khas  di  Kota  Sidoarjo.  Hasil  penelitian  memaparkan  bahwa  Pemasaran  digital  dan  platform e- commerce  online  shop memiliki  peran  penting  untuk  memperluas  jangkauan  pemasaran  dan meningkatkan  penjualan  oleh-oleh  Sidoarjo.  Namun  pemanfaatannya  masih  belum  optimal  dilakukan oleh sebagian besar UMKM. Strategi performance marketing yang paling efektif adalah kombinasi antara Google  Ads , Instagram  Ads dan  optimasi  konten  organik  di  Instagram  dan  FB.  Hal  ini  mampu meningkatkan traffik dan konversi penjualan hingga 30%. Tantangan yang dihadapi terkait adopsi digital marketing adalah minimnya pengetahuan dan financial. Dibutuhkan pelatihan dan pendampingan lebih lanjut agar implementasi strategi digital marketing lebih optimal. Pemasaran digital berpengaruh positif terhadap Performance  Marketing , E-commerce berpengaruh  positif  terhadap Performance  Marketing , Pemasaran Digital dan E-Commerce berpengaruh secara bersama-sama tehadap Performance Marketing . Kata Kunci : Pemasaran, Digital, Penjualan, Konsumen.

## 1. Pendahuluan
Perkembangan teknologi saat ini sangat pesat. Fase perkembangannya memasuki era revolusi industri 4.0. (Rahmawati & Nasih, 2022) Peningkatan pesat dalam pemasaran digital melalui platform seperti web, smartphone , dan perangkat game telah membuka peluang iklan yang  lebih  halus  namun  berdampak  signifikan.  Terdapat  pertanyaan  mengapa  pelaku pemasaran di Asia tidak beralih dari pemasaran tradisional ke metode berbasis teknologi yang lebih  baru  dan  interaktif  (Febriyantoro  &  Arisandi,  2018).  Aktivitas  pemasaran,  termasuk branding, kini memanfaatkan berbagai media digital seperti blog, situs web, email, dan jaringan sosial.  Digital  marketing  tidak  hanya  terbatas  pada  internet  tetapi  meluas  ke  saluran  online lainnya termasuk TV digital dan berbagai inovasi terbaru seperti blog dan podcast, memberikan dampak signifikan pada strategi pemasaran (Masyithoh & Novitaningtyas, 2021).
Perkembangan teknologi dan internet telah mengubah gaya hidup dan perilaku manusia secara signifikan. Kemajuan ini telah mendorong perubahan dalam strategi saluran pemasaran, mengarah pada adopsi digital marketing. Digital marketing, yang berfokus pada peningkatan kesadaran produk melalui media digital, memungkinkan jangkauan konsumen yang lebih luas tanpa terbatas oleh geografis. Adopsi teknologi digital oleh konsumen telah mengubah perilaku pembelian mereka, menekankan pentingnya bagi pemasar untuk memahami pengaruh digital marketing. Dalam konteks ini, strategi pemasaran yang efektif dan pemilihan media yang tepat menjadi krusial untuk meningkatkan volume penjualan dan profit. Ini juga mencakup penciptaan ruang  dialog  antara  bisnis  dan  konsumen  untuk  pertukaran  informasi  dan  merek  menjadi penting untuk keuntungan bersama (Prastiwi & Fitria, 2021).
Perubahan teknologi ini juga telah mengubah kebiasaan belanja, dari transaksi tatap muka menjadi transaksi online. Masyarakat kini lebih banyak menggunakan e-commerce untuk memenuhi kebutuhan mereka, menjadikannya alternatif populer untuk berbelanja dan mencari jasa. E-commerce menawarkan  transaksi  elektronik  yang  melibatkan  pembeli  dan  penjual, memanfaatkan komputer sebagai perantara (Sugiarto & Tri, 2022). Sejarah e-commerce dimulai pada  awal  tahun  1970  dengan  inovasi  transfer  dana  elektronik  (EFT),  berkembang  menjadi electronic data interchange (EDI), dan meluas ke berbagai aplikasi lain. Pada tahun 1990-an, dengan  komersialisasi  internet, e-commerce berkembang  pesat,  memungkinkan  integrasi perdagangan  domestik  dengan  global. E-commerce juga  memudahkan  transaksi  cepat  dan efisien, menandai pergeseran penting dalam cara orang berbelanja dan berinteraksi (Kasmi & Candra, 2017).
E-commerce ,  atau  perdagangan  elektronik,  menggambarkan  sistem  pemasaran  yang menggunakan  media  elektronik.  Melibatkan  distribusi,  penjualan,  pembelian,  dan  pelayanan produk secara elektronik, e-commerce merupakan kombinasi dari jasa dan barang, dan telah menjadi  katalis  dalam  meningkatkan  ekonomi  domestik  dan  integrasi  global.  Ini  juga mempengaruhi  kebijakan  domestik  dalam  berbagai  sektor  seperti  telekomunikasi  dan  jasa keuangan (Lamirin et al, 2021). Kinerja pemasaran, sebagai ukuran prestasi kegiatan pemasaran, merupakan indikator penting dalam menilai kemajuan sebuah perusahaan. Mengukur kinerja ini esensial  untuk  mencapai  tujuan  bisnis,  termasuk  menciptakan  pelanggan  dan  memperoleh keuntungan.
Dalam penelitian ini, fokusnya adalah pada pelaku UKM di Kota Sidoarjo yang bergerak di  bidang  oleh-oleh.  Dipilihnya  subjek  ini  karena  ingin  mengeksplorasi  dampak  pemasaran digital, e-commerce terhadap performance marketing ini. Di era digital saat ini, di mana hampir semua kegiatan dapat dilakukan secara online, penting bagi UKM untuk beradaptasi dengan tren ini  melalui  pemasaran  digital  dan  penggunaan e-commerce .  Sektor  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah (UMKM) berperan sangat besar dalam struktur pereknomian Indonesia.(Rahmawati & Nasih, 2020) Studi ini akan menginvestigasi pengaruh kedua aspek tersebut terhadap kinerja pemasaran bisnis oleh-oleh kabupaten Sidoarjo. Konsep pemasaran, dari kata "pasar", mengacu pada  tempat  di  mana  penjual  dan  pembeli  bertemu  untuk  transaksi.  Dalam  konteks  ini, pemasaran adalah Pemasaran terdiri dari perencanaan dan pelaksanaan harga, promosi, dan
iklan serta distribusi produk untuk menjalin hubungan yang memuaskan kedua pihak. Digital marketing,  sebagai  bagian  dari  proses  ini,  menggunakan  berbagai  saluran  online  untuk meningkatkan keterlibatan antara perusahaan dan konsumen (Octoriansyah, 2022).
Grand theory dalam penelitian ini menjelaskan interkoneksi antara Peran Pemasaran Digital, E-Commerce , dan Performance Marketing dalam konteks usaha oleh-oleh khas Sidoarjo. Pemasaran  Digital,  sebagai  fondasi  utama,  memainkan  peran  sentral  dalam  meningkatkan eksposur dan visibilitas usaha. Melalui platform online, pemasaran digital memfasilitasi usaha oleh-oleh  untuk  menarik  audiens  lebih  luas,  menciptakan  kesadaran  merek,  membangun keterlibatan  pelanggan.  Selanjutnya,  integrasi E-Commerce menjadi  elemen  kunci  dalam perjalanan konsumen dari kesadaran hingga transaksi. Dengan menyediakan platform online untuk pembelian dan transaksi, E-Commerce tidak hanya memfasilitasi aksesibilitas produk oleh- oleh, tetapi juga menciptakan pengalaman membeli barang yang lebih praktis dan efektif bagi pelanggan. Keberhasilan E-Commerce tidak hanya terletak pada kemudahan transaksi, tetapi juga  pada  pengelolaan  inventaris,  keamanan  transaksi,  dan  responsif  terhadap  kebutuhan pelanggan.
Performance Marketing, sebagai tujuan akhir, dihasilkan dari kolaborasi sinergis antara Pemasaran  Digital  dan E-Commerce .  Dalam grand  theory ini, Performance  Marketing diukur melalui berbagai metrik yang mencakup tidak hanya penjualan tetapi juga retensi pelanggan, nilai seumur hidup pelanggan, dan tingkat kepuasan pelanggan. Efektivitas strategi pemasaran tercermin  dalam  performa  keseluruhan,  di  mana  aspek-aspek  seperti  personalisasi, rekomendasi produk, dan penggunaan data pelanggan menjadi kunci keberhasilan. Penelitian ini  menekankan  bahwa  keseluruhan ecosystem Pemasaran  Digital, E-Commerce ,  dan Performance Marketing saling terkait dan mempengaruhi satu sama lain. Penggunaan teknologi, analisis  data,  dan  adaptasi  strategi  menjadi  elemen-elemen  krusial  dalam  mencapai keseimbangan  optimal  di  antara  ketiganya.  Dalam  usaha  oleh-oleh  khas  Sidoarjo,  di  mana keunikan produk dan pengalaman pelanggan menjadi nilai tambah, grand theory ini merangkum bahwa  penerapan  yang  efektif  dari  strategi  Pemasaran  Digital  dan E-Commerce akan menghasilkan  peningkatan  kinerja  keseluruhan,  menciptakan  keunggulan  bersaing,  dan memperkuat hubungan dengan konsumen.
Penelitian tentang peran pemasaran digital dan e-commerce masih belum cukup untuk menjelaskan  dampaknya  terhadap  performance  marketing  khususnya  pada  konteks  industri yang  sangat  spesifik  seperti  usaha  oleh-oleh  khas  daerah.  Mayoritas  penelitian  terdahulu tentang  topik  ini  lebih  banyak  membahas  secara  umum  tanpa  mengaitkannya  pada  industri tertentu. Sementara, industri oleh-oleh khas daerah memiliki karakteristik dan pola pemasaran tertentu yang berbeda dari sektor bisnis lainnya. Oleh karena itu, masih terlihat gap dalam riset terkait model bisnis dan strategi pemasaran digital serta e-commerce yang paling efektif untuk diterapkan khususnya pada oleh-oleh Khas Sidoarjo. Masih diperlukan analisis khusus dampak dan implementasi pemasaran digital dan e-commerce untuk industri kecil ini yang sangat erat kaitannya dengan potensi industri kreatif daerah.
Gap juga terlihat dalam hal pengukuran kinerja pemasaran untuk usaha oleh-oleh Khas Sidoarjo,  yang  memerlukan  indikator  dan  metriksasi  khusus.  Misalnya,  pengukuran  tingkat awareness  konsumen,  brand  image  dan  reputasi  produk  oleh-oleh,  kecepatan  pertumbuhan penjualan  berbagai  kategori  produk  unggulan,  dan  lainnya.  Penelitian  ini  diharapkan  dapat memberikan kontribusi model bisnis pemasaran digital serta bukti empiris peran dan dampak pemasaran digital dan e-commerce yang sesuai untuk pelaku industri oleh-oleh Khas Sidoarjo.

## 2. Tinjauan Pustaka
Penulis telah melakukan banyak penelitian sebelumnya. Pertama, studi oleh Wardana & Mukharomah (2023) berjudul “Dampak Promosi Tingkat Lanjut dan Bisnis Internet Terhadap Eksekusi dan Pengelolaan Bisnis pada Organisasi Pernak-pernik Rata-Rata di Kota Solo”. Hasil eksplorasi  menunjukkan  bahwa  Bisnis  Online  sangat  mempengaruhi  pemeliharaan  bisnis,
Promosi yang terkomputerisasi sangat mempengaruhi dukungan bisnis, Promosi Eksekusi sangat mempengaruhi pengelolaan bisnis, Bisnis berbasis web sangat mempengaruhi Eksekusi display, Advanced  Showcase  sangat  mempengaruhi  Eksekusi  iklan,  Eksekusi  promosi  mengintervensi dampak  bisnis  berbasis  Web  pada  dukungan  bisnis,  Eksekusi  menampilkan  dampak  iklan terkomputerisasi  pada  pengelolaan  bisnis.  Kedua,  khususnya  eksplorasi  oleh  Muhamad Ramadhan & Permana Yusuf (2022) diberi judul “Pekerjaan Periklanan Terkomputerisasi pada UMKM di 272 Bistro”. Konsekuensi dari pengujian ini adalah meningkatnya penjualan Kedai Kopi 272  pada  musim  semi,  April  dan  Mei  setelah  memanfaatkan  promosi  lanjutan  untuk mengiklankan produknya melalui hiburan virtual Instagram. Hal ini menunjukkan bahwa display terkomputerisasi berperan dalam mempromosikan suatu produk di Kedai Kopi 272.
Penelitian  yang  akan  dilakukan  menghadirkan  kebaruan  dengan  mengfokuskan  pada konteks bisnis oleh-oleh khas Sidoarjo, yang mungkin memiliki karakteristik dan tantangan yang berbeda  dibandingkan  dengan  usaha  oleh-oleh  khas  Kota  Solo  atau  Kedai  Kopi  272.  Seiring dengan  perkembangan  teknologi  dan  tren  pasar,  penting  untuk  memahami  bagaimana pemasaran  digital  dan e-commerce secara  khusus  berkontribusi  terhadap  kinerja  pemasaran pada  konteks  ini.  Dalam  kerangka  penelitian  terdahulu,  penelitian  oleh  Wardana  & Mukharomah (2023) memberikan pemahaman tentang hubungan antara pemasaran digital, e- commerce, marketing kinerja, dan keberlanjutan perusahaan, sementara penelitian Muhamad Ramadhan  &  Permana  Yusuf  (2022)  menunjukkan  efektivitas  digital  marketing  pada  UMKM, tetapi  kebaruan  penelitian  ini  terletak  pada  penekanan  pada  aspek  khusus  oleh-oleh  khas Sidoarjo, dengan memperhatikan peran integratif antara pemasaran digital, e-commerce , dan performance marketing untuk meningkatkan daya saing dan keberlanjutan usaha tersebut. Sehubungan dengan penjelasan di atas, maka penulis berminat untuk mengadakan ujian unggulan  yang  bertajuk  “Pekerjaan  Periklanan  Terkomputerisasi  dan  Bisnis  Online  dalam Menampilkan Eksekusi di Run of the mill Sidoarjo Gift Organization”. Alasan eksplorasi ini adalah untuk  memutuskan  dan  menyelidiki  dampak  Computerized  Promoting  terhadap  Execution Advertising,  dampak  bisnis  Internet  terhadap  Execution  Showcasing,  dan  dampak  Advanced Promoting dan bisnis Online secara bersama-sama terhadap Performance Marketing . Sebagai penutup, Gambar 1 akan menyajikan kerangka pemikiran untuk penelitian ini.

## Gambar 1: Struktur Konseptual
Karena kerangka konseptual ini, hipotesis penelitian ini yakni: H1: Pemasaran Digital (X1) berpengaruh terhadap Performance Marketing (Y) H2: E-Commerce (X2) berpengaruh terhadap Performance Marketing (Y) H3: Pemasaran Digital (X1) dan E-Commerce (X2) secara bersama-sama berpengaruh terhadap Performance Marketing (Y)

## 3. Metode Penelitian
Studi ini dilaksanakan sebagai penelitian kuantitatif, memanfaatkan angket sebagai alat utama. Penelitian kuantitatif, yang bertumpu pada prinsip-prinsip positivisme, difokuskan pada
Pemasaran Digital (X1)
Performance
Marketing (Y)
E-Commerce (X2) H1 H2 H3
populasi  atau  sampel  khusus,  dengan  menggunakan  instrumen  untuk  mengumpulkan  data, serta analisis yang bersifat statistik. Tujuannya adalah untuk memvalidasi teori yang sebelumnya ditetapkan.  Populasi  di  kajian  tersebut  terdiri  dari  pemilik  UKM  di  bidang  oleh-oleh  khas  di Sidoarjo. Sampel dalam penelitian diambil dari sebagian representatif dari populasi tersebut, menggunakan  metode non  probability  sampling .  Untuk  menentukan  jumlah  sampel  yang memadai, digunakan metode Malhotra, yang menyarankan jumlah sampel paling tidak empat atau  lima  kali  lipat  dari  total  pertanyaan.  Berdasarkan  metode  ini,  diperoleh  jumlah  sampel minimum sebanyak 100 responden.
Data  dikumpulkan  melalui  distribusi  kuesioner.  Kuesioner  ini  disusun  menggunakan skala Likert, yang umumnya diadopsi dalam penelitian kuantitatif sebagai skala interval. Untuk analisis  data,  penelitian  ini  mengaplikasikan  teknik Partial  Least  Square-Structural  Equation Modeling (PLS-SEM)  yang  memungkinkan  prediksi  dan  identifikasi  pola  kompleks  tanpa memerlukan persyaratan data yang ketat. PLS-SEM dilakukan dengan dukungan perangkat lunak SmartPLS,  yang  efektif  dalam  menguji  model  SEM  pada  skala  yang  berbeda,  seperti  Likert. Analisis PLS-SEM melibatkan dua komponen utama, yaitu model luar ( outer model ) dan model dalam (inner model).
Studi  ini  melibatkan  analisis  data  menggunakan  teknik Partial  Least  Square (PLS) SmartPLS 4.0 dalam uji hipotesis. Dalam pengujian model luar ( outer model ), penelitian ini fokus pada  validitas  dan  reliabilitas  hubungan  antara  variabel  laten  dan  indikator-indikatornya. Indikator dianggap memiliki validitas konvergen yang baik jika nilai outer loadingnya melebihi 0.7. Dari hasil analisis, sebagian besar indikator pada variabel penelitian menunjukkan nilai outer loading di atas ambang ini. Selain itu, validitas konvergen juga diukur melalui nilai (AVE) terdapat lebih besar dari 0.5. Semua variabel dalam studi ini memiliki nilai AVE di atas 0.5 menunjukkan validitas konvergen yang baik. Untuk uji validitas diskriminan, kami menggunakan teknik cross loading.  Indikator  dikatakan  memenuhi  validitas  diskriminan  jika  nilai  cross  loadingnya  pada variabelnya sendiri lebih tinggi dibandingkan dengan variabel lain.
Selanjutnya,  reliabilitas  komposit  diuji  untuk  menentukan  konsistensi  pengukuran konstruk. Variabel dinyatakan reliabel jika memiliki nilai reliabilitas komposit lebih dari 0.7. Hasil untuk  setiap  variabel,  yang  disajikan  pada  Tabel  3,  menunjukkan  bahwa  semua  variabel memenuhi kriteria ini. Uji reliabilitas kedua menggunakan Cronbach's Alpha , di mana nilai di atas 0.60 menunjukkan reliabilitas yang tinggi. Uji coba model dalam ( inner model ) dilakukan untuk mengevaluasi  pengaruh  antar  variabel  laten.  Analisis  ini  melibatkan  pengukuran  nilai  R2, Goodness of Fit (Gof), dan koefisien jalur, yang dijelaskan lebih lanjut. Nilai R2 yang lebih tinggi menunjukkan  determinasi  yang  lebih  baik.  Dalam  uji  hipotesis,  penelitian  ini  mengevaluasi pengaruh E-commerce dan  Pemasaran  Digital  terhadap Performance  Marketing .  Analisis  ini menegaskan peran penting E-commerce dan Pemasaran Digital dalam meningkatkan efektivitas Performance  Marketing .  Ini  menunjukkan  bahwa  pemasaran  digital  dan e-commerce tidak hanya meningkatkan jangkauan pasar dan efisiensi biaya tetapi juga memainkan peran kunci dalam mempertahankan dan meningkatkan prestasi pasar produk.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Pada  riset  ini  pengujian  spekulasi  menggunakan  strategi  pemeriksaan  informasi Program SmartPLS 4.0 untuk Partial Least Square (PLS). Test model eksternal digunakan dan dilakukan untuk mengidentifikasi hubungan spesifik antara faktor inert dan petunjuknya. Tes ini mencakup legitimasi dan kualitas yang tak tergoyahkan. Model skema program PLS yang dicoba pada model luar ditunjukkan pada Gambar 2.
Gambar 2. Outer Model
Apabila  nilai  outer  loading  suatu  indikator  lebih  besar  dari  0,7  maka  dikatakan mempunyai validitas konvergen dengan kategori baik. Nilai-nilai outer loading untuk masing- masing  indikator  pada  variabel  penelitian  tercantum  di  bawah  ini.  Berdasarkan  pemeriksaan informasi,  ditemukan  bahwa  sejumlah  besar  penunjuk  variabel  eksplorasi  memiliki  nilai penumpukan  eksternal  >  0,7.  Persyaratan  validitas  konvergen  dianggap  dipenuhi  oleh  skala pengukuran  dengan  nilai  pemuatan  antara  0,5  dan  0,6.  Karena  tidak  ada  satupun  indikator variabel yang mempunyai nilai outer loading di bawah 0,5, seperti yang ditunjukkan oleh data di atas, maka seluruh indikator dianggap cocok atau sah untuk digunakan dalam penelitian dan layak untuk analisis tambahan. legitimasi konkuren juga dapat dinilai dengan melihat nilai AVE > 0,5 substansial dengan menggunakan validitas gabungan. Nilai AVE pada variabel eksplorasi disajikan pada Tabel 1.
Tabel 1. Nilai Average Variance Extracted Variabel AVE Keterangan Pemasaran Digital (X1) 0,888 Valid E-Commerce (X2) 0,979 Valid Performance Marketing (Y) 0,905 Valid
Setiap  variabel  studi  menunjukkan  nilai  AVE  yang  lebih  besar  dari  0,5,  seperti  yang ditunjukkan  dalam  Tabel  1.  Masing-masing  variabel  yang  terlibat  pengujian  ini  mempunyai insentif  semua  untuk  Promosi  Lanjutan  0,888,  Bisnis  berbasis  web  0,979,  dan  Eksekusi Periklanan  0,905.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  dari  segi  validitas  diskriminan,  setiap  variabel dalam penelitian ini valid. Uji legitimasi diskriminan menggunakan nilai cross stacking. untuk memenuhi legitimasi diskriminan apabila nilai cross stacking marker pada suatu variabel paling besar dibandingkan dengan faktor-faktor lain. Nilai susun silang dari masing-masing penanda diperkenalkan pada Tabel 2.
Tabel 2. Cross Loading Indikator Pemasaran Digital E-Commerce Performance Marketing X1_1 0.778 0.749 0.744 X1_2 0.787 0.898 0.876 X1_3 0.790 0.753 0.748 X1_4 0.785 0.768 0.780 X2_1 0.787 0.746 0.742 X2_2 0.792 0.757 0.755 X2_3 0.790 0.769 0.779
Berdasarkan informasi pada Tabel 2, setiap variabel uji mempunyai nilai cross stacking terbesar  untuk  variabel  yang  disusun  dibandingkan  dengan  nilai  cross  stacking  pada  faktor lainnya.  Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh,  dapat  dikatakan  bahwa  penanda  yang  digunakan dalam  pemeriksaan  ini  mempunyai  legitimasi  diskriminan  yang  besar  dalam  mengumpulkan faktor-faktor khusus mereka. Ketergantungan komposit merupakan kesan estimasi build yang merupakan bagian yang digunakan untuk menguji nilai kualitas yang tak tergoyahkan pada suatu variabel.  Variabel  yang  memenuhi  kualitas  komposit  yang  tidak  tergoyahkan  jika  variabel tersebut mempunyai nilai ketergantungan gabungan > 0,7. Nilai komposit kualitas yang tidak tergoyahkan dari Tabel 3 menunjukkan variabel.
Tabel 3. Composite . Reliability Variabel Composite . Reliability Pemasaran Digital X.1 0.960 E-Commerce X.2 0.994 Performance Marketing Y 0.976
Dari Tabel 3, cenderung terlihat bahwa nilai gabungan kualitas tetap dari semua faktor pemeriksaan  adalah  >  0,7.  Insentif  Computerized  Showcasing  sebesar  0,960,  Bisnis  Internet sebesar  0,994,  dan  Execution  Promoting  sebesar  0,976.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  setiap variabel  telah  memenuhi  kualitas  komposit  yang  tidak  tergoyahkan  sehingga  dapat  ditarik kesimpulan bahwa semua faktor memiliki  level ketergantungan tinggi. trial kualitas yang tak tergoyahkan  berikutnya  adalah  Cronbach's  Alpha.  Cronbach's  Alpha  adalah  metode  statistik untuk menentukan konsistensi indikator internal variabel psikometri. Harga build seharusnya dapat diandalkan jika nilai alpha Cronbach lebih dari 0,60. Nilai Cronbach's Tabel 4 menunjukkan alpha dari penelitian ini.
Tabel 4. Cronbach's Alpha Variabel Cronbachs Alpha Pemasaran Digital X1 0.958 E-Commerce X2 0.993 Performance Marketing Y 0.973
Nilai Cronbach alpha untuk setiap variabel ditunjukkan dalam Tabel 4. dalam penelitian ini  lebih  besar  atau  sama  dengan  0,6.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  nilai  Cronbach  alpha memenuhi syarat konstruk secara keseluruhan dianggap reliabel. Dalam pengujian ini, kita akan memahami model Internal yang digunakan untuk menguji dampak antara satu variabel aktif dan faktor menganggur lainnya. Pengujian model ke dalam dapat dilakukan melalui tiga jenis analisis, misalnya memperkirakan nilai R2 (R-square . ), Gof, dan koefisien arah. Kemudian model ke dalam terlihat pada Gambar 3.
X2_4 0.788 0.758 0.771 Y1 0.780 0.763 0.779 Y2 0.790 0.765 0.778 Y3 0.787 0.768 0.783 Y4 0.782 0.894 0.875 Y5 0.875 0.744 0.737
Gambar 3. Inner . Model
Nilai R2 atau R-Square menunjukkan besarnya determinasi variabel eksogen terhadap variabel endogen. Semakin besar nilai R2 menunjukkan semakin baik tingkat determinasinya. Nilai R2 sebesar 0,75, 0,50, dan 0,25 dapat disimpulkan model kuat, sedang (sedang), dan lemah. Nilai koefisien determinasi pada penelitian ini disajikan pada Tabel 5.
Tabel 5. Nilai R-Square R-Square R-Square Adjusted Performance Marketing 0,993 0,992
Berdasarkan Tabel 5 R-Square digunakan untuk melihat besar kecilnya pengaruh faktor Pemasaran Digital  dan E-commerce dan terhadap Performance Marketing dengan nilai sebesar 0,993 atau 99,3% sehingga dapat dikatakan hubungan ini serius. medan gaya untuk a. Tabel nilai koefisien jalur untuk pengaruh langsung dan spesifik pengaruh tidak langsung untuk pengaruh tidak  langsung  (mediasi)  dapat  digunakan  untuk  menguji  hipotesis  dalam  penelitian  ini. Kemudian, hasil koefisiennya disajikan pada Tabel 6
Tabel 6. Path Coefisien (Direct Effect) Hipotesis Original Sample t- Statistic s P Value s Keterangan Pemasaran Digital (X1) -> Performance Marketing (Y) H1 0,862 8,547 0,001 Positif Signifikan E-Commerce (X2) -> Performance Marketing (Y) H2 0,338 4,124 0,001 Positif Signifikan
Konsekuensi  dari  pengujian  spekulasi  adalah  teori  utama  yang  menguji  apakah Pemasaran Digital secara bermakna berpengaruh positif. Tabel di atas menunjukkan bahwa t- pengukuran valuasi sebesar 8,547 dengan impact size sebesar 0,862 dan p-value sebesar 0,001. Dengan nilai t-pengukuran >1,96 dan nilai p <0,05, maka dapat beralasan bahwa spekulasi utama diakui. Spekulasi selanjutnya menguji apakah bisnis Internet mempengaruhi Eksekusi Promosi. Tabel di atas menunjukkan bahwa t-pengukuran penghargaan sebesar 4,124 dengan impact size sebesar 0,338 dan p value sebesar 0,001. Dengan nilai t-pengukuran >1,96 dan nilai p <0,05, maka dapat beralasan bahwa spekulasi berikutnya diakui. pada, Tabel 7
Tabel 7. Indirect Effect- Indirect Effect Original Sample t- Statistics P . Values Keterangan Pemasaran Digital (X1) ->
E-commerce (X2) -> Performance Marketing (Y) 0,138 3,769 0,000 Signifikan
Konsekuensi  dari  pemeriksaan  Computerized  Promoting  mempengaruhi  Eksekusi Periklanan.  T-statistiknya  adalah  8,547,  dengan  p-value  0,001  dan  ukuran  pengaruh  0,862. Dengan  nilai  t-pengukuran  >1,96  dan  nilai  p  <0,05.  Hal  ini  menjelaskan  pentingnya  peran pemasaran digital dalam kesuksesan perusahaan. Pameran yang terkomputerisasi membantu bisnis dengan menghubungi lebih banyak orang dibandingkan melalui teknik tradisional. Selain memiliki pilihan untuk menghubungi khalayak yang lebih besar, display yang terkomputerisasi juga  lebih  praktis  dan  terukur  sehingga  pengelolaan  bisnis  dapat  dilakukan  dalam  suatu organisasi.  Computerized  Showcasing  berpengaruh  signifikan  terhadap  Eksekusi  Iklan. Computerized Showcasing berpengaruh signifikan terhadap Eksekusi Iklan. Temuan penelitian ini juga memberikan jawaban atas pertanyaan apakah Digital Marketing berpengaruh terhadap Performance Marketing.
Temuan analisis menunjukkan bahwa kinerja pemasaran dipengaruhi secara signifikan dan positif oleh e-commerce. Tabel di atas menunjukkan bahwa t-pengukuran valuasi sebesar 4,124 dengan impact size sebesar 0,338 dan p-worth sebesar 0,001. Dengan nilai t-pengukuran >1,96 dan nilai p <0,05, hal ini menunjukkan bahwa bisnis berbasis web mempunyai peranan yang dapat membantu para pebisnis skala kecil dalam mengembangkan lebih lanjut peningkatan bisnisnya.  Pekerjaan-pekerjaan  ini  mencakup  kesederhanaan  korespondensi,  kesederhanaan periklanan,  modal  yang  dapat  diabaikan,  dan  kemahiran  waktu.  Performance  Marketing mendapat  manfaat  signifikan  dari  e-commerce.  Bisnis  internet  sangat  mempengaruhi Periklanan Eksekusi. Pertanyaan apakah E-Commerce mempengaruhi kinerja pemasaran juga dibahas dalam temuan penelitian ini.
Analisis  mengungkapkan  bahwa  pemasaran  digital  dan  e-commerce  mempengaruhi kinerja  pemasaran  secara  saling  menguntungkan.  Nilai  t-pengukuran  lingkungan  toko  adalah 3,769,  yang  berarti  >1,96  dengan  nilai  p  sebesar  0,000,  yang  berarti  <0,05.  Hasil  tersebut menunjukkan  bahwa  Computerized  Promoting  atau  promosi  tingkat  lanjut  merupakan  suatu upaya  pemasaran  dengan  menggunakan  gadget  yang  berhubungan  dengan  web  dengan berbagai metodologi dan media canggih yang bertujuan untuk dapat berkomunikasi dan bekerja sama dengan calon klien melalui saluran korespondensi berbasis internet. Pemasaran digital dan e-commerce saling  mendukung  satu  sama  lain.  Pemasaran  digital  dapat  digunakan  untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendorong konversi, yang dapat meningkatkan penjualan. Performance Marketing adalah ide untuk memperkirakan eksekusi pasar suatu barang. Setiap organisasi  mempunyai  keunggulan  dalam  mengetahui  kinerja  pasar  produknya,  sebagai gambaran kemajuan bisnisnya di dunia bisnis yang kejam. Hasil-hasil ini menjawab apa yang dimaksud  dengan  definisi  permasalahan  Pemasaran  Digital  dan E-Commerce berpengaruh secara bersama-sama tehadap Performance Marketing .

## 5. Penutup
Pada penelitian ini disimpulkan Pemasaran digital dan platform e-commerce online shop memiliki peran penting untuk memperluas jangkauan pemasaran dan meningkatkan penjualan oleh-oleh Sidoarjo. Namun pemanfaatannya masih belum optimal dilakukan oleh sebagian besar UMKM.  Strategi performance  marketing yang  paling  efektif  adalah  kombinasi  antara Google Ads , Instagram  Ads dan  optimasi  konten  organik  di  Instagram  dan  FB.  Hal  ini  mampu meningkatkan  traffik  dan  konversi  penjualan  hingga  30%.  Tantangan  yang  dihadapi  terkait
adopsi digital marketing adalah minimnya pengetahuan dan financial. Dibutuhkan pelatihan dan pendampingan lebih lanjut agar implementasi strategi digital marketing lebih optimal.
Mengingat hasil studi yang diarahkan pada “Peran Pemasaran Digital dan E-Commerce terhadap Performance  Marketing pada  Usaha  Oleh-oleh  Khas  Sidoarjo”  oleh  karena  itu dijelaskan Pemasaran digital tingkat lanjut sangat mempengaruhi Performance marketing , E- commerce berpengaruh  positif  terhadap Performance  marketing ,  Pemasaran  Digital  dan Pemasaran Digital dan E-Commerce berpengaruh secara bersama-sama tehadap Performance Marketing .  percakapan  dan  hasil  yang  didapat,  maka  nasehat  yang  dapat  disediakan  untuk peneliti  adalah  Penulis,  yaitu,  dapat  menggunakan  pendekatan  multi-level  untuk  melakukan penelitian  lebih  lanjut  tentang  komponen  lain  yang  mungkin  mempengaruhi  Performance Marketing.

## Daftar Pustaka
Februariyanto dan Arisandi (2018). Komputerisasi Promosi untuk Perusahaan Mikro, Kecil, dan Menengah selama Periode Komunitas Ekonomi Asia. JMD: Dewantara Management and Business Research Journal, 1(2), 61-76.
Arianty,  R.  (2018).  The  Influence  of  Conformity  and  Emotion  Regulation  on  Cyberbullying Behavior. Psychoborneo: Scientific Journal of Psychology.
zah Nur Masyithoh dan Ivo Novitaningtyas. The Influence of Advanced Showcasing on Consumer Purchase  Interest  at  the  Tokopedia  Commercial  Center.  Journal  of  Management  and Creative Business.
Ruhyana dan Rosiyadi (2020). Using SVM and Credulous Bayes Methods Based on Destroyed Techniques,  categorizing  Instagram  Comments  to  identify  Customer  Complaints  for Delivery Services The Factors of Exacta, 12(4), 280. Sumber informasi dapat diakses di sini: https://doi.org/10.30998/exacta factors.v12i4.4981.
Pratiwi  dan  Fitria  (2021).  Teori  Pembelian  Online  Paylater  dari  Pandangan  Ekonomi  Islam. Scientific Journal of Islamic Economics, 7(1), 425.
R.  Sari  (2021).  The  Impact  of  Using  Paylater  on  the  Impulse  Buying  Behavior  of  Indonesian Internet Business Users Jurnal Bisnis dan Investasi, 7(1), 44–57.
W Sugiarto dan W Tri Gartanti (2022). Strategi Komunikasi Komunikasi Kartu Elektronik oleh U. Bandung Conference Series: Public Relations, 2(2). Data sumbernya dapat ditemukan di sini: https://doi.org/10.29313/bcspr.v2i2.3750 .
Candra, AN, dan Kasmi, K. E-commerce sebagai cara untuk membantu pelanggan mendapatkan barang dan jasa dari Khas Pringsewu, Jurnal AKTUAL, 15(2), 109.
Prabowo,  WA.  In  Timor-Leste  Journal  of  Marketing  Management,  Digital  Marketing  for Organizations with Intellectual Capital and Perceived Quality as Variable Intervention in the Three Star Hotel Industry.
Saifuddin,  M.  Advanced  Marketing:  Strategi  yang  Harus  Digunakan  Saat  Pandemi  COVID-19 Applied Business Journal, 5(1), 115-124.
Reken,  Modding,  and  Dewi  (2020).  Dampak  digital  marketing  pada  peningkatan  volume penjualan Ciputra Tallasa Jo Makassar Administrative Management, 7(2), 142-153.
Yacub  dan  Mustajab,  2020.  Investigasi  Pengaruh  Pameran  Terkomputerisasi  pada  Kesadaran Merek dalam Bisnis Berbasis Web. Weekly Administratif Journal, 19(2), 198-209. Alam, RS, Hamid, RS, dan Sapar. Dampak Korespondensi Iklan Tingkat Lanjut, Biaya, dan Kualitas
Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  di  UMKM.  Buku  Harian  Eksekusi  Dewan  dan Bisnis, 19(01), 56-68. Sumber informasi dapat diakses di sini:
https://doi.org/10.29313/performa.v19i01.9721 .
Oktoberian,  DM  (2022).  KomunicA,  18(1),  45-52.  Pengaruh  Komunikasi  Pemasaran  Digital Terhadap Keputusan Pembelian Produk Deal Java dan Persepsi Brand di Kota Medan.
Pratiani  (2018).  Dampak  Kerangka  Periklanan  Terkomputerisasi  pada  Jumlah  Produk  Industri Rumah Tangga yang Dijual Jurnal Bisnis dan Keuangan Logis Asia, 11(2), 46-53.
Kurniasih  dan  Yuliaty.  Buku  Harian  Semangat  Ilmu  Eksekutif,  Kepuasan  Pelanggan  terhadap Produk Fashion Meningkatkan Loyalitas Pelanggan Melalui Pemasaran Digital dan Citra Perusahaan.
Analisis Pemasaran Digital dan Pengembangan Mental Provinsi Riau, L. Lamirin, H. Wijoyo, dan K. Sutawan, UNSIQ Diary of Exploration and Local Area Administration, 8(3), 227-231. Kartika dan Rino (2021). Dampak Advanced Showcase dan Kualitas Barang Terhadap Pilihan Film Film  Xxi  (Investigasi  Mahasiswa  D.I  Yogyakarta).  Jurnal  Research  in  Business  and Management, 16(1), 31.
Marbun dan Simanjuntak (2021). Dampak Pameran Terkomputerisasi pada Eksekusi Periklanan UMKM dalam Industri Perjalanan di Toba Rule, Indonesia Konferensi Ekonomi dan Bisnis Nasional: Prosiding, 1, 130–142.
Muhamad Ramadhan, D., dan Permana Yusuf, B. (2022). Pekerjaan periklanan tingkat lanjut di UMKM  di  Kafe  272.  Diary  of  Worldview  Financial  matter,  17(2),  393-402. https://doi.org/10.22437/jpe.v17i2.18965
Rahmawati, I.D., dan Nasih, M. (2020). Tata Cara Perluasan Citizen Focus pada UMKM dengan Memanfaatkan  Strategi  Insightful  Organization  Cycle  (ANP).  6(1)  Jurnal  Bisnis, Manajemen,  dan  Perbankan,  atau  JBMP.  Rahmawati,  I.D.,  dan  Nasih,  M., https://doi.org/10.21070/jbmp.v Dampak Cara Hidup, Self-Viability PC, Keunggulan Saw, dan Bahayanya Terhadap Minat Memanfaatkan Bisnis Internet Berbasis Sia. Nilai (Buku Harian Masalah Keuangan dan Uang).
Wardana,  FP,  dan  Mukharomah,  W.  (2023).  Dampak  Promosi  Terkomputerisasi  dan  Bisnis Online  Terhadap  Eksekusi  Periklanan  dan  Pengelolaan  Bisnis  pada  Organisasi  Kenang- kenangan Biasa di Kota Solo. Buku Harian Bisnis Aspek Keuangan Informatika, 5(2), 371- 379. https://doi.org/10.37034/infeb.v5i2.558