JIGE 4 (3) (2023) 1625-1638

## JURNAL ILMIAH GLOBAL EDUCATION
ejournal.nusantaraglobal.ac.id/index.php/jige
PERAN  MEDIASI  ORIENTASI  KEWIRAUSAHAAN  PADA  ORIENTASI PASAR DAN INOVASI PRODUK TERHADAP KINERJA PEMASARAN PADA UMKM MAKASSAR TRADE CENTER KAREBOSI
Wahyu 1* , Rahayu Lestari 2 1,2 Universitas Nasional. Indonesia

## History Article

## Article history:
Received July 7, 2023 Approved August 20, 2023

## ABSTRACT
This  study  aimed  to  examine  the  mediating  role  of entrepreneurial  orientation  on  market  orientation  and  product innovation  on  marketing  performance.  The  population  of  this research is 200 MSME electronic shops in Makassar Trade Center. The  sampling  technique  in  this  study  used  purposive  sampling, the  number  of  samples  used  was  150  people.  The  analytical  tool used  is  the  Structural  Equation  Model  (SEM)  through  AMOS Version  22  software.  The  results  show  that  there  is  an  influence between  market  orientation  on  entrepreneurial  orientation, product  innovation  on  entrepreneurial  orientation,  market orientation  on  marketing  performance,  and  product  innovation on  marketing  performance.  While  Entrepreneurial  Orientation can  mediate  market  orientation  on  marketing  performance  and Entrepreneurial  Orientation  can  mediate  product  innovation  on marketing performance.

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji  Peran  mediasi orientasi  kewirausahaan  pada  orientasi      pasar      dan  inovasi produk  terhadap  kinerja  pemasaran.  Populasi  penelitian  ini adalah  200  UMKM  toko  elektronik  yang  ada  di  Makassar  Trade Center.  Teknik  sampling  pada  penelitian  ini  menggunakan purposive sampling, jumlah sampel yang digunakan sebanyak 150 orang.  Alat  analisis  yang  digunakan  adalah  Structural  Equation Model  (SEM)  Melalui  software  AMOS  Versi  22.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh  antara  Orientasi  pasar terhadap  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi  Produk  Terhadap Orientasi  Kewirausahaan,  Orientasi  Pasar  terhadap  kinerja pemasaran, orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran, Inovasi produk terhadap kinerja pemasaran. Semantara Orientasi kewirausahaan dapat memediasi  orientasi pasar terhadap kinerja
Keywords: UMKM, Marketing Performance, Entrepreneurial Orientation,  Product Innovation, Market Orientation
pemasaran dan Orientasi kewirausahaan dapat memediasi inovasi produk terhadap kinerja pemasaran.

## © 2023 Jurnal Ilmiah Global Education
* Corresponding author email: pratama.wahyu747@gmail.com

## PENDAHULUAN
Berdasarkan  paparan  dari  perwakilan  BPS  di  suatu  FGD  yang  pernah  diselenggarakan bersama  Kementerian  Koperasi  dan  UKM  RI  (pada  31  Oktober  2017),  disampaikan  bahwa secara  umum  bidang  usaha  UMKM  dibagi  menjadi  dua  kelompok  besar  yaitu  Pertanian  dan Non-Pertanian.  Jumlah  usaha  di  kelompok  Pertanian  dihitung  melalui  Sensus  Pertanian  2013 (bukan survei); sementara yang non-pertanian dihitung melalui Sensus Ekonomi 2016. Kondisi ini membuat perhitungan total jumlah UMKM menjadi agak membingungkan, karena tidak bisa jumlah angka usaha pertanian (2013) ditambahkan dengan jumlah usaha non- pertanian (2016). Terlebih,  pada  Sensus  Ekonomi  2016,  BPS  mengkategorikan  publikasi  datanya  ke  dalam  2 kelompok: Usaha Mikro Kecil (UMK) dan Usaha Menengah Besar (UMB); jadi kita tidak bisa mengetahui rincian per skala mikro, kecil, menengah, dan besar. Untuk melakukan ini mungkin butuh  akses  ke database mentah  hasil  Sensus  Ekonomi  2016  tersebut.  Alih-alih mempermasalahkan  soal  data,  setidaknya  dari  hasil  Sensus  Pertanian  BPS  2013,  kita  bisa mengetahui  bahwa  jumlah  Rumah  Tangga  Usaha  Pertanian  adalah  26.135.469  unit; diantaranya  ada  0.016%atau  sekitar  4200  unit  yang  sudah  berbadan  hukum.  Sementara berdasarkan hasil Sensus Ekonomi BPS 2016, diketahui bahwa jumlah UMK adalah 26.263.649 unit, sementara jumlah UMB adalah 447.352 unit.
Gambar 1. Distribusi Bidang Usaha UMK Non-Pertanian Sumber : Sensus Ekonomi 2019
Data tersebut membuktikan bahwa terjadi peningkatan unit UMKM hal ini menunjukkan terjadinya  persaingan  antara  UMKM  yang  akan  menuntut  perusahaan  untuk  meningkatkan kinerja  pemasarannya  agar  mampu  bersaing  dengan  perusahaan  yang  lain.  Dilihat  dari
kekurangan tersebut di atas diperlukan adanya perhatian khusus terhadap nasib dari keberadaan UMKM  sebagai  penunjang  ekonomi  riil  masyarakat.  Melalui  kemajuan  teknologi  yang  tidak dapat dibendung maka suatu produk perusahaan akan tambah berkembang sampai pada suatu titik, dimana produk tersebut nantinya akan sulit dibedakan antara satu dengan lainnya. Maka dalam  memasarkan  produk  saat  ini  produsen  tidak  hanya  berdasarkan  pada  kualitas  produk saja, tetapi juga bergantung pada strategi yang umumnya digunakan perusahaan yaitu orientasi pasar, inovasi produk (Sunyoto: 2015) serta orientasi kewirausahaan (Sulistyo, 2018). Beberapa penelitian sebelumnya yang berkaitan dengan peran orientasi pasar dan inovasi produk terhadap kinerja  pemasaran  memperlihatkan  adanya  perbedaan  atau  kesenjangan  dalam  kesimpulan penelitiannya.
Tabel 1. Research Gap Orientasi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran
Pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran Peneliti Hasil Penelitian (Prihatin et al., 2017; Taufik, 2020) Orientasi pasar berpengaruh positif tapi tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran (Asashi & Sukaatmadja, 2017; Pertiwi & Siswoyo, 2016) Orientasi pasar berpengaruh positif signifikan dan positif terhadap kinerja pemasaran. Sumber : Jurnal-Jurnal Penelitian Terdahulu
Penelitian  mengenai  pengaruh  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  pemasaran  telah  banyak dilakukan  sebelumnya.  Namun  dalam  penelitian  terebut  masih  terdapat  perbedaan  hasil penelitiannya.  Dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Taufik,  2020)  menyatakan  bahwa orientasi  pasar  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini bertolak  belakang  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Asashi  &  Sukaatmadja,  2017; Pertiwi & Siswoyo, 2016) menyatakan bahwa orientasi pasar memiliki pengaruh yang signifikan dan  positif  terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini  menunjukkan  adanya  perbedaan  hasil  di penelitian terdahulu.
Tabel 2. Research Gap Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran Pengaruh
Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran Peneliti Hasil Penelitian (Yanuar & Harti, 2020) Inovasi produk berpengaruh positif tapi tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran (Prihatin et al.,2017; Puspitasari, 2015) Inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran
Sumber : Jurnal-Jurnal Penelitian Terdahulu
Penelitian  mengenai  pengaruh  inovasi  produk  terhadap  kinerja  pemasaran  telah  banyak dilakukan  sebelumnya.  Namun  dalam  penelitian  tersebut  terdapat  perbedaan  hasil penelitiannya.  Dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Yanuar  &  Harti,  2020)  menyatakan bahwa  inovasi  produk  tidak  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran.  Sedangkan  menurut  (Prihatin  et  al.,  2017;  Puspitasari,  2015)  inovasi  produk memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Tabel 3. Research Gap Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Pengaruh
Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Peneliti Hasil Penelitian (Kuswanti, Dorojatun Prihandono, 2017) Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  positif tapi tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran (Rossa Amalia Fatmawati, Ari Pradanawati, 2016) Orientasi Kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran
Sumber : Jurnal-Jurnal Penelitian Terdahulu
Penelitian mengenai pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran telah banyak  dilakukan  sebelumnya.  Namun  dalam  penelitian  tersebut  terdapat  perbedaan  hasil penelitiannya. Dalam penelitian yang dilakukan oleh (Kuswanti, Dorojatun Prihandono, 2017) menyatakan  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  tidak  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Sedangkan  menurut  (Rossa  Amalia  Fatmawati,  Ari Pradanawati,  2016)  Orientasi  Kewirausahaan  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran.  Berdasarkan  hasil  beberapa  penelitian  tersebut  maka  harus  dikaji ulang  dengan  struktur  variabel  yang  sedikit  berbeda  dengan  penelitian  terdahulu  dengan menghadirkan  orientasi  kewirausahaan  sebagai  mediasi  atau  variabel  intervening.  Semakin agresifnya  pelaku  pasar  dalam  merebut  porsi  pasar  yang  menyebabkan  industri  kecil  dan menengah  nampaknya  perlu  untuk  menerapkan  strategi  produk  inovatif  yang  bersaing  di samping meningkatkan kinerja pemasaran.
Dari  kasus  yang  terjadi  pada  usaha  kecil  dan  menengah  khususnya  yang  ada  di  kota Makassar,  Kesuksesan  perusahaan  untuk  menjaga  kelangsungan  penjualan  produknya  terletak pada  kemampuannya  untuk  berinovasi.  Dari  sinilah  para  UMKM  di  kota  Makassar  harus mampu menghasilkan keunikan sehingga menumbuhkan kinerja pemasaran. Salah satu wadah UMKM  yang  sangat  potensial  di  kota  Makassar  adalah  Makassar  Trade  Center  (MTC) Karebosi.  Banyaknya  UMKM  yang  tergabung  di  sana  tentunya  harus  menjadi  sorotan, mengingat  Makassar  Trade  Center  (MTC)  Karebosi  sendiri  menjadi  ikon  UMKM  terbesar  di kota Makassar khusus nya di bidang penjualan elektronik, terbukti dengan adanya 200 toko dan 95  %  toko  yang  menjual  produk  elektronik  yang  terdaftar  di  Makassar  Trade  Center  (MTC) Karebosi. Bahkan Makassar Trade Center (MTC) Karebosi menjadi salah satu destinasi terbaik pusat  perbelanjaan  di  kota  Makassar  pada  tahun  2018  Berdasarkan international  data  center (IDC),  terjadi  peningkatan  permintaan  komputer  dan  laptop  sebesar  18,6  %  dengan  jumlah pengiriman  38,6  juta  unit  di  kuartal  II-2020.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  potensi  penjualan laptop mengalami peningkatan. Maka dari itu, Makassar Trade Center (MTC) Karebosi menjadi objek yang menarik untuk mengkaji faktor apa saja yang meningkatkan kinerja pemasaran.

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif.  (Sugiyono,  2018)  mengemukakan  bahwa penelitian  kuantitatif  merupakan  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, teknik pengambilan sampel pada umumnya  dilakukan  secara random ,  pengumpulan  data  menggunakan  instrumen  penelitian, analisis  data  bersifat  kuantitatif  statistik  dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah ditetapkan. Dalam penelitian ini, jenis data yang disajikan adalah data primer dan data sekunder. Data primer dikumpulkan secara langsung di lapangan. Sumber data primer diperoleh dari hasil penyebaran angket (kuesioner) kepada koresponden. Kuesioner menggunakan kuesioner tertutup disajikan dalam bentuk pertanyaan atau pernyataan yang dilengkapi dengan alternatif-alternatif respon/jawaban.  Kuesioner  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  berisi  dua  bagian  utama. Dalam  penelitian  ini,  data  primer  yaitu  jawaban  kuesioner  dari  koresponden  sedangkan  data sekunder yaitu data profil dan kondisi Makassar Trade Center (MTC) di Kota Makassar.
Teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan  kuesioner.  Kuesioner  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan dengan  cara  memberikan  seperangkat  pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis  kepada  responden untuk dijawabnya.  Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang cocok digunakan  jika jumlah  responden  cukup  besar  dan  tersebar  di  wilayah  yang  luas  (Sugiyono,  2018).  Teknik pengumpulan  data  dapat  dilakukan  dengan  cara interview ,  kuesioner  dan  observasi  (Sugiyono, 2018).  Dalam  penelitian  ini,  teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu  kuesioner  dan observasi. 3.  Populasi adalah keseluruhan subjek penelitian (Arikunto, 2014). Populasi adalah wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  objek/subjek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya (Sugiyono,  2018).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  para  Pelaku  UMKM  (Bidang  Usaha
Elektronik)  pada  Makassar  Trade  Center  di  Kota  Makassar  sebanyak  200  Orang.  (Data  Pihak Manajemen  PT.  Tosan  Permai  Lestari)  Manajemen  Makassar  Trade  Center.  Teknik Pengambilan  Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi (Sugiyono, 2018). Sampel adalah sebagian atau wakil populasi yang diteliti. Dinamakan sampel jika peneliti bermaksud untuk menggeneralisasikan hasil penelitian sampel. Menggeneralisasikan adalah  mengangkat  kesimpulan penelitian sebagai  suatu  yang  berlaku  bagi  populasi  (Arikunto, 2014).  Untuk  menentukan  jumlah  sampel  yang  digunakan  mengacu  kepada pendapat  (Hair,  et al.,  2014),  bahwa  ukuran  sampel  yang  sesuai  untuk  SEM  adalah  antara  100  -  200  sampel. Dengan  mengacu  pada  pendapat  tersebut,  maka  jumlah  sampel  yang  akan  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  berjumlah  150  pelaku  UMKM  (bidang  usaha  elektronik)  pada  Makassar Trade  Center.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sample . Purposive  sampling adalah Teknik pengambilan data dengan pertimbangan tertentu (Sugiyono, 2018). Kriteria yang digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  :  Laki  –  laki  dan  perempuan  yang  sudah  menikah,  usia produktif yaitu 20-60 tahun. (Sugiyono, 2018). Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini  adalah  metode  analisis  kuantitatif  dengan  menggunakan Structural  Equation  Model (SEM) melalui software AMOS  versi  22.  SEM  adalah  sebuah  evolusi  dari  model  persamaan  berganda yang  dikembangkan  dari  prinsip  ekonometri  dan  digabungkan  dengan  prinsip  pengaturan  dari psikologi dan sosiologi (Ghozali, 2016).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas Sebelum  dilakukan  pengujian  menggunakan Structural  Equation  Modelling (SEM)  terlebih dahulu  dilakukan  pengujian  validitas  masing-masing  pertanyaan  dalam  kuesioner  yang berjumlah  26  pertanyaan,  dimana  skor  masing-masing  butir  pertanyaan  dihubungkan  dengan skor  total  dari  seluruh  pertanyaan.  Uji  validitas  dimaksudkan  untuk  menguji  seberapa  baik instrumen  penelitian  mengukur  dan  menelaah  konsep  yang  harus  diukur  dalam  penelitian  ini. Adapun  syarat  minimum  untuk  dikatakan  valid  atau  memenuhi  syarat  valid  adalah  nilai 𝑟 _h 𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 harus lebih besar dari 𝑟 _ 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 , jika tidak memenuhi hal tersebut maka dinyatakan tidak valid.  Jumlah  sampel  yang  digunakan  untuk  melakukan  uji  validitas  yaitu  sebanyak  150 responden. Berdasarkan uji validitas menggunakan teknik corrected item-total correlation , terhadap semua butir pertanyaan pada variabel, degree of freedom (df) = n – 2 = 150 – 2 = 148, dengan nilai α = 0,05, maka didapat 𝑟 _ 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 = 0,1603. Adapun pengolahan untuk uji validitas pada penelitian ini menggunakan software SPSS. Hasil pengolahan SPSS validitas dapat dilihat sebagai berikut:

## Uji Validitas Variabel Orientasi Pasar
Pada uji validitas instrumen variabel orientasi pasar, terdapat 6 pertanyaan untuk mewakili 3  indikator.  Setiap  pertanyaan  diberi  label  dengan  ORPEL  untuk  orientasi  pelanggan,  ORPES untuk  orientasi  pesaing,  INMAS  untuk  informasi  pasar.  Sebagai  contoh  ORPEL.1  untuk  label pertanyaan  pertama  pada  variabel  orientasi  pasar  indikator  orientasi  pelanggan.  Berikut merupakan hasil pengolahan SPSS yang ditunjukkan oleh tabel dibawah ini.
Tabel 4. Uji Validitas Variabel Kualitas Produk No  Pertanyaan r_hitung r_tabel Keterangan 1  ORPEL.1 0,828 0, 1603 Valid 2  ORPEL.2 0,680 0, 1603 Valid 3  ORPES.3 0,859 0, 1603 Valid 4  ORPES.4 0,868 0, 1603 Valid 5  INMAS.5 0,893 0, 1603 Valid 6  INMAS.6 0,738 0, 1603 Valid
Sumber: Data Primer yang Diolah SPSS, 2022
Berdasarkan  pengolahan  data  kuesioner  menggunakan  SPSS  maka  diperoleh  hasil  setiap pertanyaan memiliki nilai rhitung > rtabel. Sehingga dapat disimpulkan bahwa setiap pertanyaan memenuhi persyaratan untuk dinyatakan valid .

## Uji Validitas Variabel Inovasi Produk
Pada  uji  validitas  variabel  inovasi  produk,  terdapat  6  pertanyaan  untuk  mewakili  3 indikator.  Setiap  pertanyaan  diberi  label  dengan  KEUNG  untuk  keunggulan  produk,  KEUNI untuk keunikan produk, dan BIAYA untuk biaya produk. Sebagai contoh KEUNG.1 untuk label pertanyaan pertama pada variabel inovasi produk indikator keunggulan produk. Berikut adalah hasil pengolahan SPSS yang ditunjukkan pada tabel di bawah ini.
Tabel 5. Uji Validitas Variabel Inovasi Produk No  Pertanyaan rhitung r_tabel Keterangan 1  KEUNG.1 0,636 0, 1603 Valid 2  KEUNG.2 0,564 0, 1603 Valid 3  KEUNI.3 0,825 0, 1603 Valid 4  KEUNI.4 0,825 0, 1603 Valid 5  BIAYA.5 0,675 0, 1603 Valid 6  BIAYA.6 0,613 0, 1603 Valid Sumber: Data Primer yang Diolah SPSS, 2022
Berdasarkan  pengolahan  data  kuesioner  menggunakan  SPSS  maka  diperoleh  hasil  setiap pertanyaan  memiliki  nilai  r hitung >  r tabel .  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  setiap  pertanyaan memenuhi persyaratan untuk dikatakan valid.

## Uji Validitas Variabel Orientasi Kewirausahaan
Pada  uji  validitas  variabel  kewirausahaan,  terdapat  6  pertanyaan  untuk  mewakili  3 indikator.  Setiap  pertanyaan  diberi  label  dengan  PROAKT  untuk  proaktif,  KEMRIS  untuk kemampuan  mengambil  risiko,  dan  KEMINV  untuk  kemampuan  inovasi.  Sebagai  contoh PROAKT.1  untuk  label  pertanyaan  pertama  pada  variabel  orientasi  kewirausahaan  indikator proaktif. Berikut merupakan hasil pengolahan SPSS yang ditunjukkan pada tabel di bawah ini:
Tabel 6. Uji Validitas Variabel Orientasi Kewirausahaan No  Pertanyaan r_hitung r_tabel Keterangan 1  PROAKT.1 0,761 0, 1603 Valid 2  PROAKT.2 0,782 0, 1603 Valid 3  KEMRIS.3 0,855 0, 1603 Valid 4  KEMRIS.4 0,760 0, 1603 Valid 5  KEMINV.5 0,876 0, 1603 Valid 6  KEMINV.6 0,975 0, 1603 Valid Sumber: Data Primer yang Diolah SPSS, 2022
Berdasarkan  pengolahan  data  kuesioner  menggunakan  SPSS  maka  diperoleh  hasil  setiap pertanyaan  memiliki  nilai  r hitung >  r tabel .  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  setiap  pertanyaan memenuhi persyaratan untuk dikatakan valid.

## Uji Validitas Variabel Kinerja Pemasaran
Pada  uji  validitas  variabel  kinerja  pemasaran,  terdapat  8  pertanyaan  untuk  mewakili  4 indikator.  Setiap  pertanyaan  diberi  label  dengan  OMPEN  untuk  omset  penjualan,  SALRET untuk sales  return ,  JANGWP  untuk  jangkauan  wilayah  pemasaran,  dan  PENPEN  untuk peningkatan penjualan. Sebagai contoh OMPEN.1 untuk label pertanyaan pertama pada variabel kinerja  pemasaran  indikator  omset  penjualan.  Berikut  merupakan  hasil  pengolahan  SPSS  yang ditunjukkan pada tabel di bawah ini:
Tabel 7. Uji Validitas Variabel Kinerja Pemasaran No Pertanyaan r_hitung r_tabel Keterangan 1  OMPEN.1 0,796 0, 1603 Valid 2  OMPEN.2 0,580 0, 1603 Valid 3  SARLET.3 0,862 0, 1603 Valid 4  SARLET.4 0,883 0, 1603 Valid
5  JANGWP.5 0,803 0, 1603 Valid 6  JANGWP.6 0,781 0, 1603 Valid 7  PENPEN.7 0,858 0, 1603 Valid 8  PENPEN.8 0,848 0, 1603 Valid Sumber: Data Primer yang Diolah SPSS, 2022
Berdasarkan  pengolahan  data  kuesioner  menggunakan  SPSS  maka  diperoleh  hasil  setiap pertanyaan memiliki nilai rhitung > rtabel. Sehingga dapat disimpulkan bahwa setiap pertanyaan memenuhi persyaratan untuk dikatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Setelah  melakukan  pengujian  validitas,  maka  tahapan  selanjutnya  adalah  pengujian reliabilitas.  Pengujian  reliabilitas  digunakan  untuk  mengetahui  sejauh  mana  hasil  pengukuran dari  suatu  penelitian  dengan  suatu  alat  ukur  dapat  dipercaya.  Reliabilitas  merupakan  derajat konsistensi  yang  terkait,  dimana  setiap  pertanyaan  penelitian  merujuk  pada  suatu  pertanyaan apakah  suatu  data  dapat  dipercaya  atau  tidak.  Reliabilitas  dinyatakan  dalam  bentuk  angka, biasanya  sebagai  koefisien.  Koefisien  tinggi  berarti  reliabilitas  tinggi.  Sedangkan  menurut (Sugiyono,  2018)  menjelaskan  bahwa  reliabilitas  yaitu  serangkaian  pengukuran  yang  memiliki konsistensi  bila  pengukuran  yang  dilakukan  dengan  alat  ukur  itu  dilakukan  secara  berulang. Dalam uji reliabilitas, sampel yang digunakan masih merujuk kepada sampel pada uji validitas, yaitu  sebesar  150  responden.  Setiap  variabel  dikatakan  reliabel  apabila  meliki  nilai  Cronbach’s Alpha  >  0,70.  Adapun  pengujian  masih  menggunakan software SPSS.  Hasil  pengolahan  SPSS reliabilitas dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 8. Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel OP, IP, OK, dan KP No Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan 1 Orientasi Pasar (X1) 0,894 Reliabel 2 Inovasi Produk (X2) 0,767 Reliabel 3 Orientasi Kewirausahaan (Y1) 0,897 Reliabel 4 Kinerja Pemasaran (Y2) 0,916 Reliabel
Sumber: Data Primer yang Diolah SPSS, 2022
Data tabel di atas menunjukkan bahwa hasil pengujian  reliabilitas pada variabel orientasi pasar, inovasi produk, orientasi kewirausahaan, dan kinerja pemasaran lebih besar dari 0,70. Hal ini  membuktikan  instrumen-instrumen  tersebut  adalah  reliabel.  Ini  menunjukkan  semua  butir pernyataan dapat digunakan untuk memperoleh data penelitian.

## Uji Hipotesis
Berikut  merupakan  hasil full model  dari  penelitian  menggunakan  SEM  yang  ditunjukkan pada gambar di bawah ini:
Peran Mediasi Orientasi Kewirausahaan Pada Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk ... -  1632
Gambar 2. Hasil Analisis CFA menggunakan AMOS pada Full Model Sumber: Data Primer yang Diolah Amos, 2022
Uji Keselarasan Model ( Goodness-of-Fit Test ) Prosedur  analisis  SEM  bersifat  penegasan  ( confirmatory )  dibandingkan  sebagai  prosedur eksploratori.  Hal  tersebut  dikarenakan  suatu  model  diuji  dengan  menggunakan  uji  keselarasan model SEM ( goodness-of-fit tests ) untuk menentukan jika pola varians dan kovarians dalam suatu data  bersifat  konsisten  dengan  jalur  struktural  yang  dibuat  secara  spesifik.  Sekalipun  demikian pada saat model-model lain yang tidak teramati dapat sesuai dengan datanya atau bahkan lebih baik,  maka  model  yang  diterima  model  yang  diterima  hanya  berupa  model  penegasan  saja. Pengujian  keselarasan  ( Goodness  of  fit  tests )  menentukan  jika  suatu  model  sedang  diuji  harus diterima  atau  ditolak.  Berikut  merupakan  hasil  uji  keselarasan  model  ( goodness-of-fit  tests )  yang ditunjukkan pada tabel di bawah ini:
Tabel 9. Goodness of Fit Index Full Model No  Ukuran GOF Tingkat Kecocokan Hasil Kesimpulan 1  Chi-Square (2) DF = 47 Diharapkan kecil 64,001 58,410 Fit 2  P P  0,05 P = 0,123 Fit 3  RMSEA  0,08 0,040 Fit 4  CMIN/DF  2,00 1,243 Fit 5  GFI  0,90 0,945 Fit 6  AGFI  0,90 0,893 Marginal 7  TLI  0,95 0,980 Fit 8  CFI  0,95 0,988 Fit 9  IFI  0,90 0,988 Fit
10  NFI  0,90 0,943 Fit Sumber: Data Primer yang Diolah Amos, 2022
Dari hasil pengolahan data pada penelitian ini diperoleh hasil bahwa estimasi nilai goodness fit model structural sebagian besar memiliki nilai yang baik walaupun terdapat yang marginal yaitu AGFI, akan teteapi secara keseluruhan model struktural  yang diestimasi masih dapat diterima, maka  dapat  dikatakan  hubungan  berbagai  konstruk  pada  variabel  ini  merupakan  hubungan struktural. Hal ini dapat dibenarkan menurut pendapat (Hair, 2014) bahwa penggunaan 4 sampai dengan 5 kriteria goodness of fit dianggap sudah mencukupi untuk menilai kelayakan suatu model, asalkan masing-masing kriteria dari goodness of fit yaitu absolute fit indices , incremental fit indices , dan parsimony fit indices terwakili. Dengan memperhitungkan nilai estimate masukan untuk composite reliability (CR) berdasarkan pada Tabel 4.23, maka hasil perhitungan  composite  reliability (CR) ditampilkan pada tabel di bawah ini:
Tabel 10. Nilai Composite Reliability (CR) No Variabel Indikator Standard Loading (Loading Factor) Standar Loading² Measuremen Error (1-Std Loading²) Construct Reliability 1 Orientasi Pasar ORPEL 0,72 0,85 0,15 0,95 ORPES 0,77 0,88 0,12 INPAS 0,90 0,95 0,05 ∑ 2,39 2,67 0,33 ∑² 5,71 2 Inovasi Produk
KEUNG 0,52
0,72 0,28 0,86 KEUNI 0,70 0,84 0,16 BIAYA 0,71 0,84 0,16 ∑ 1,93 2,40 0,60 ∑² 3,72 3 Orientasi Kewirausahaan PROAKT  0,58 0,76 0,24 0,93 KEMRIS  0,80 0,89 0,11 KEMINV  0,91 0,95 0,05 ∑ 2,29 2,61 0,39 ∑² 5,24 4 Kinerja Pemasaran OMPEN 0,74 0,86 0,14 0,90 SALRET  0,35 0,59 0,41 JANGWP  0,71 0,84 0,16 PENPEN  0,82 0,91 0,09 ∑ 2,62 3,20 0,80 ∑² 6,86
Sumber: Data Primer yang Diolah, 2022

## Pengujian Hipotesis
Hipotesis yang diajukan (H0) perlu dilakukan pengujian untuk mengetahui kebenarannya agar dapat diterima. Hipotesis (H0) yang diterima akan menunjukkan nilai C.R > 1,96 (nilai Z kritis  untuk degree  of  freedom 95%)  dan  nilai  probabilitas  P  <  0,05.  Hipotesis  (H0)  yang  tidak memenuhi  persyaratan  maka  dianggap  sebagai  suatu  hipotesis  yang  tidak  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  yang  diteliti.  Setelah  pengolahan  data  menggunakan AMOS, berikut merupakan hasil uji hipotesis pada penelitian ini:
Tabel 11. Matriks Hasil Uji Hipotesis Hipotesis Hasil Analisis SEM Keterangan H1  Orientasi Pasar berpengaruh secara langsung terhadap orientasi kewirausahaan Nilai C.R = 4,37 Nilai P = *** Hipotesis diterima
H 2 Inovasi produk berpengaruh secara langsung terhadap orientasi kewirausahaan Nilai C.R = 4,01 Nilai P = *** Hipotesis diterima H 3 Orientasi Pasar berpengaruh secara langsung terhadap kinerja pemasaran Nilai C.R = 3,39 Nilai P = *** Hipotesis diterima H 4 Inovasi produk berpengaruh secara langsung terhadap kinerja pemasaran Nilai C.R = 2,74 Nilai P = 0,01 Hipotesis diterima H 5 Orientasi kewirausahaan berpengaruh secara langsung terhadap kinerja pemasaran Nilai C.R = 3,38 Nilai P = 0,01 Hipotesis diterima H 6 Orientasi pasar berpengaruh secara tidak langsung terhadap kinerja pemasaran melalui orientasi kewirausahaan. Sobel test = 3,05 p- value = 0,00 Hipotesis diterima H7  Inovasi produk berpengaruh secara tidak langsung terhadap kinerja pemasaran melalui orientasi kewirausahaan Sobel test = 2,86 Nilai P = 0,00 Hipotesis diterima Sumber: Data Primer Diolah Amos, 2022

## Pembahasan
Dari  hasil  pengolahan  data  menggunakan  Amos  pada  penelitian  ini,  maka  hasil  yang diperoleh  dapat  ditunjukkan  pada  peran  masing-masing  variabel  manifes  (indikator)  terhadap keterlibatannya  pada  setiap  variabel  laten dalam  penelitian  ini  yang  dapat  disimpulkan  sebagai berikut:

## Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Orientasi Kewirausahaan
Orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap orientasi kewirausahaan. Hasil tersebut  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  orientasi  pasar  maka  akan  semakin  baik  pula orientasi  kewirausahaannya.  Berdasarkan  definisi  orientasi  pasar  menurut  beberapa  ahli  antara lain  (Silviasih  et  al.,  2016;  Sumiati,  2015;  Abbas,  2018)  secara  umum  orientasi  pasar  dapat diartikan  adalah  suatu  cara  yang  dilakukan  pelaku  UMKM  untuk  mengidentifikasi  pasar  dan menggunakannya sebagai dasar untuk menentukan strategi usaha ke depan. Hasil penelitian ini sesuai  dengan  apa  yang  didapatkan  pada  penelitian  terdahulu  oleh  (Zainal,  2017)  yang menyatakan bahwa Orientasi pasar memiliki pengaruh signifikan pada Orientasi kewirausahaan. Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  upaya-upaya  pelaku  UMKM  dalam  mengidentifikasi pasar  yang  akan  digunakan  untuk  menentukan  strategi  pelaku  UMKM  dalam  memenangkan persaingan  bisnis  secara  langsung  juga  akan  meningkatkan  upaya-upaya  mempelajari  tentang nilai,  kemampuan  dan  perilaku  seseorang  untuk  berkreasi  dan  berinovasi  karena  adanya dorongan keinginan untuk berhasil dalam persaingan pasar dan keberhasilan bisnisnya.

## Pengaruh Inovasi Produk terhadap Orientasi Kewirausahaan
Inovasi  produk  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  orientasi kewirausahaan. Hal  ini  menunjukkan bahwa  semakin baik inovasi produk maka akan semakin baik  pula  orientasi  kewirausahaannya.  Menurut  (Haryati  &  Nursusila,  2016)  mendefinisikan inovasi produk sebagai gabungan dari berbagai macam proses yang saling mempengaruhi antara satu dengan yang lain. Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian terdahulu oleh Yusrin (2017)  yang  menyatakan  bahwa  semakin  tinggi  inovasi  produk  maka  memiliki  pengaruh signifikan pada Orientasi kewirausahaan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa upaya-upaya yang dilakukan dalam meningkatkan inovasi produk yang dilakukan oleh pelaku UMKM maka akan berdampak pula pada peningkatan orientasi kewirausahaan pelaku UMKM tersebut.

## Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran
Orientasi  pasar  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  kinerja  pemasaran.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  orientasi  pasar  maka  akan  semakin  baik  pula  kinerja pemasaran.  Berdasarkan  definisi  orientasi  pasar  menurut beberapa  ahli  antara  lain  (Silviasih  et
al., 2016; Sumiati, 2015; Abbas, 2018) secara umum orientasi pasar dapat diartikan adalah suatu cara yang dilakukan pelaku UMKM untuk mengidentifikasi pasar dan menggunakannya sebagai dasar  untuk  menentukan  strategi  pelaku  UMKM.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  hasil penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Zainal, 2017) yang menyatakan bahwa Orientasi pasar memiliki  pengaruh  signifikan  pada  kinerja  pemasaran.  Namun  demikian  faktor  pemilik  atau pimpinan  dalam  suatu  toko  yang  kebanyakan  adalah  di  isi  oleh  kaum  laki-laki  memiliki pengaruh yang kuat dalam meningkatkan kinerja pemasaran. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa  upaya-upaya  yang  dilakukan  dalam  mengidentifikasi  pasara  guna  menentukan  strategi perusahaan  yang  tepat maka  hal  tersebut  juga  akan berdampak  pada  peningkatan  keberhasilan dalam memasarkan produknya dipasar.

## Pengaruh Inovasi Produk terhadap Kinerja Pemasaran
Inovasi  produk  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa semakin  baik  inovasi  produk  maka  sangat  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran.  Menurut (Dhewanto et al., 2015) inovasi produk adalah sebuah proses perancangan produk atau membuat pembaharuan  dari  produk  yang  sebelumnya  sudah  hadir.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Adinda,  2017)  yang  menyatakan  bahwa  inovasi produk  memiliki  pengaruh  signifikan  pada  kinerja  pemasaran.  Meski  demikian  Makassar trade center sebagai penyedia tempat penjualan toko elektronik terbesar di kota makassar yang dinilai paling variatif dari segi penyediaan produk elektronik. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa dengan  meningkatnya  perancangan  produk  serta  membuat  pembaharuan  dari  produk  yang sebelumnya  akan  turut  meningkatkan  pencapaian  pemasaran  atas  produk  yang  dihasilkan tersebut.

## Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran
Orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran. Dari  hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  orientasi  kewirausahaan  maka  akan semakin  baik  pula  kinerja  pemasaran.  Menurut  (Zarefar  et  al.,  2021)  orientasi  kewirausahaan merupakan sebagai upaya mempelajari tentang nilai, kemampuan dan perilaku seseorang dalam upaya  berkreasi  dan  berinovasi.  Hal  tersebut  sejalan  dengan  penelitian  terdahulu  oleh  (Adijati, 2016)  bahwa  semakin  baik  orientasi  kewirausahaan  yang  diterapkan  maka  akan  semakin  baik pula  dalam  Meningkatkan  kinerja  pemasaran.  Namun  hal  ini  juga  dipengaruhi  oleh  kualitas keterlibatan  karyawan  dalam  penentuan  target  penjualan  tiap  bulannya.  Fakta  yang  terjadi biasanya  karyawan  melakukan  penjualan  di  luar  ketentuan  dari  toko  untuk  mendapatkan keuntungan  yang  lebih  tinggi,  sehingga  efektifitas  yang  dihasilkan  dalam  penjualan  semakin rendah.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  dengan  meningkatnya  upaya  mempelajari tentang  nilai,  kemampuan,  dan  perilaku  seseorang  dalam  berkreasi  dan  berinovasi  yang dilakukan secara konsisten dan benar maka secara langsung akan berpengaruh terhadap kinerja pemasaran,  semakin  baik  dalam  mengetahui  kebutuhan,  memenuhi  kebutuhan  dan  selera konsumen.

## Pengaruh Orientasi Pasar melalui Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran
Orientasi  kewirausahaan  dapat  menjadi  variabel  mediasi  orientasi  pasar  terhadap  kinerja pemasaran.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  sebagai  variabel  mediasi orientasi  pasar  memiliki  pengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran.  Berdasarkan  definisi  orientasi pasar  menurut  beberapa  ahli  antara  lain  (Silviasih  et  al.,  2016;  Sumiati,  2015;  Abbas,  2018) secara umum orientasi pasar dapat diartikan adalah suatu cara yang dilakukan perusahaan untuk mengidentifikasi  pasar  dan  menggunakannya  sebagai  dasar  untuk  menentukan  strategi perusahaan. Hal tersebut sejalan dengan penelitian terdahulu oleh (Thesa et al., 2017). Meskipun terdapat perbedaan variabel penghubung antara Inovasi dan kinerja pemasaran yang dilakukan. Namun, adanya variabel orientasi kewirausahaan dalam memediasi kinerja pemasaran memiliki pengaruh  signifikan.  Hal  ini  di  sebabkan  banyaknya owner yang  turun  langsung  bertanggung jawab sebagai pemilik modal dan penanggung jawab UMKM dalam menentukan strategi dalam memahami  keinginan  pasar  atau  konsumen.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  dengan
peningkatan upaya mempelajari tentang nilai, kemampuan dan perilaku seseorang dalam upaya berkreasi  dan  berinovasi  menjadi  mediator  untuk  semakin  meningkatkan  peran  orientasi  pasar atas pengaruhnya terhadap peningkatan kinerja pemasaran.

## Pengaruh Inovasi Produk melalui Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran
Orientasi kewirausahaan  dapat menjadi variabel mediasi inovasi produk terhadap kinerja pemasaran.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  sebagai  variabel  mediasi inovasi produk memiliki pengaruh terhadap kinerja pemasaran. Menurut (Haryati & Nursusila, 2016) mendefinisikan inovasi produk sebagai gabungan dari berbagai macam proses yang saling mempengaruhi  antara  satu  dengan  yang  lain.  Hal  tersebut  sejalan  dengan  penelitian  yang dikemukakan  oleh  (Thesa  el  al.,  2017).  Meskipun  terdapat  perbedaan  variabel  penghubung antara Inovasi dan kinerja pemasaran yang dilakukan. Namun, adanya variabel Inovasi produk dalam memediasi kinerja pemasaran memiliki pengaruh signifikan. Namun hal ini di pengaruhi oleh owner UMKM  dalam  menentukan  inovasi  produk  yang  lebih  variatif  dalam  meningkat penjualan.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  peningkatan  upaya  mempelajari  tentang nilai,  kemampuan  dan  perilaku  seseorang  dalam  upaya  berkreasi  dan  berinovasi  menjadi mediator  untuk  semakin  meningkatkan  peran  inovasi  produk  atas  pengaruhnya  terhadap peningkatan kinerja pemasaran.

## KESIMPULAN Simpulan
Penelitian  ini  secara  umum  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  orientasi  pasar  dan inovasi produk terhadap kinerja pemasaran UMKM bidang elektronik di Makassar Trade Center, serta  untuk  mengetahui  apakah  Orientasi  kewirausahaan  bisa  menjadi  variabel  mediasi  pada kinerja  pemasaran  tersebut  dengan  dua  variabel  independen  yang  diambil.  Maka  diperoleh kesimpulan dari hasil penelitian sebagai berikut :
1. Orientasi  pasar  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  orientasi  kewirausahaan.  Hasil tersebut  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  orientasi  pasar  maka  akan  semakin  baik  pula orientasi kewirausahaannya.
2. Inovasi  produk  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  orientasi kewirausahaan. Hal ini menunjukkan bahwa semakin baik inovasi produk maka akan semakin baik pula orientasi kewirausahaannya.
3. Orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan pada kinerja pemasaran.
4. Inovasi  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  inovasi  produk  maka  akan  meningkatkan  pengaruh terhadap kinerja pemasaran.
5. Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Dari hasil tersebut menunjukkan bahwa semakin baik orientasi kewirausahaan maka akan semakin baik pula kinerja pemasaran.
6. Orientasi  kewirausahaan  dapat  menjadi  variabel  mediasi  orientasi  pasar  dan  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  sebagai variabel mediasi orientasi pasar memiliki pengaruh terhadap kinerja pemasaran.
7. Orientasi  kewirausahaan  dapat  menjadi  variabel  mediasi  inovasi  produk  dan  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  sebagai variabel mediasi inovasi produk memiliki pengaruh terhadap kinerja pemasaran.
Berdasarkan kesimpulan di atas. Maka, saran dalam penelitian ini adalah :
1. Berdasarkan hasil analisis  deskriptif pada variabel  orientasi pasar untuk  nilai mean terendah adalah indikator orientasi pelanggan dengan nilai mean 4,17, sedangkan untuk nilai tertinggi adalah indikator informasi pasar dengan nilai mean 4,24, artinya pada variabel orientasi pasar, indikator  orientasi  pelanggan  perlu  ditingkatkan  sedangkan  indikator  informasi  pasar  harus dipertahankan.
2. Berdasarkan hasil analisis deskriptif variabel inovasi produk untuk nilai mean terendah adalah indikator keunggulan produk dengan nilai mean 3,99 dan nilai mean tertinggi adalah indikator biaya produk 4,03, artinya, pada variabel inovasi produk, indikator keunggulan produk harus ditingkatkan lagi, sedangkan untuk indikator biaya produk harus dipertahankan.
3. Berdasarkan  hasil analisis deskriptif pada variabel  orientasi kewirausahaan  untuk  nilai mean terendah  adalah  indikator  proaktif  dengan  nilai  4,07  sedangkan  nilai  mean  tertinggi  adalah indikator  kemampuan  inovasi  4,27.  Artinya,  untuk  variabel  orientasi  kewirausahaan  pada indikator proaktif perlu ditingkatkan dan indikator kemampuan inovasi harus dipertahankan.
4. Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif  pada  variabel  kinerja  pemasaran  maka  diperoleh  nilai mean terendah pada indikator sales return yaitu sebesar 3,89, sedangkan mean tertinggi adalah indikator penigkatan penjualan sebesar 4,26. Artinya, pada variabel kinerja pemasaran untuk indikator sales  return harus  lebih  di  minimalisir  sedangkan  untuk  indikator  peningkatan penjualan harus dipertahankan.
5. Bagi wirausahawan yang bergerak dalam UMK sektor industri elektronik khususnya di Kota Makassar  yang  ada  di  Makassar  Trade  Center,  agar  lebih  meningkatkan  kemampuannya dalam mengenali risiko bisnis. Risiko bila dikelola dengan baik mampu menjadi peluang bagi bisnis  yang  dijalani,  sekaligus  sebagai  salah  satu  cara  untuk  bertahan  dalam  ketatnya persaingan  bisnis  makanan  dalam  skala  mikro  kecil.  Pelaku  usaha  juga  sebaiknya  terus melakukan inovasi terhadap produknya, karena semakin beragamnya produk elektronik yang beredar  di  pasaran,  pengusaha  harus  mampu  menciptakan  keunikan  serta  keunggulan dibandingkan produk pesaing. Dengan demikian, usaha tersebut mampu bertahan dan mampu meningkatkan laju perekonomian Kota Makassar.
6. Saran bagi pihak pemerintah agar senantiasa memperhatikan usaha yang bergerak dalam skala mikro  kecil  karena  berdasarkan  data  yang  diperoleh  jumlah  usaha  pada  skala  mikro  kecil cukup banyak dan jauh berbeda jika dibandingkan dengan industri berskala menengah besar. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  usaha  mikro  kecil  akan  banyak  membantu  pemerintah  dalam memajukan perekonomian daerah.
7. Saran bagi peneliti selanjutnya dapat melakukan penelitian dengan menambah variabel, baik penambahan  pada  variabel  independen  maupun  variabel  mediasi,  serta  memperluas jangkauan penelitian, sehingga mampu menyempurnakan penelitian-penelitian sebelumnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Abbas,  D.  (2018).  Pengaruh  Modal  Usaha,  Orientasi  Pasar,  dan  Orientasi  Kewirausahaan Terhadap Kinerja UMKM Kota Makasar. Jurnal Minds: Manajemen Ide dan Inspirasi, 5(1), 95- 111. https://doi.org/10.24252/minds.v5il.4991
Adijati,  Utamaningsih.  2016.  "Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Inovasi  dan  Kreativitas  Strategi Pemasaran terhadap Kinerja Pemasaran pada UKM Kerajinan Rotan di Desa Teluk Wetan, Welahan,  Jepara."  Media  Ekonomi  dan  Manajemen  13  (2).  Accessed  Oktober  23,  2021. doi: http://dx.doi.org/10.24856/mem. v31i2.411.
Arikunto, S. (2014). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta. Asashi, T., & Sukaatmadja, I.P.G. (2017). Peran Inovasi dalam memediasi Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran. 6(4), 1816-1845.
Dhewanto, Wawan et al. (2015) Manajemen Inovasi Untuk Usaha Kecil dan Mikro.  Bandung: Alfabeta
Fatmawati,  R.  A.,  Pradhanawati  A.,  and  Ngatno,  N.  (2016).  "Pengaruh  Orientasi  Pasar, Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Dan  Kinerja  Pemasaran  Pada Warung  Kucingan/Angkringan  Di  Kota  Semarang," Jurnal  Ilmu  Administrasi  Bisnis ,  vol.  5, no. 3, pp. 351-362, Apr. 2016. https://doi.org/10.14710/jiab.2016.12526
Ghozali,  Imam.  2018.  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  25.  Badan Penerbit Universitas Diponegoro: SemarangUlman, 2006
Ghozali, Imam. (2016). Aplikasi  Analisis  Multivariat dengan Program IBM  SPSS 23 (Edisi 8). Cetakan ke VIII.Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair,  Joseph  E,  Jr  et  al.  (2014).  A  Primer  on  Partial  Least  Squares  Structural  Equation Modeeling {PLS-SEM). SAGE Publications,Inc. California. USA.
Kuswanti  dan  Dorojatun  Prihandono  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Pelanggan  dan  Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Melalui  Kenggulan  Bersain.  Manajemen Analisys Journal. 6 (3)
Lestari, D.  A (2020). Pengaruh Kredit Usaha Rakyat (KUR), Modal Sendiri, Lama Usaha dan Jumlah  Tenaga  Kerja  Terhadap  Pendapatan  UMKM  di  Kabupaten  Tegal.  Skripsi.  Institut Agama Islam Negeri Tulungagung.
Pertiwi,  Y.D.,  &  Siswoyo,  B.B.  (2016).  Pengaruh  orientasi  Pasar  Terhadap Kinerja Pemasaran Pada UMKM Kripik Buah di Kota Batu. Syariah Paper Accounting FEB UMS 3, 231-238. Prihatin,  Y.,  Surya,  D.,  &  Suhendra,  I.  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  Dan  Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Dengan  Inovasi  Produk  Sebagai  Variabel Intervening  (Studi  Pada  Kelompok  Usaha  Bersama  (Kub)  Gerabah  Di  Desa  Bumi  Jaya Kecamatan Ciruas Kabupaten Serang ). 1(1), 81–96.
Puspitasari,  R.  H.  U.  (2015).  Orientasi  Pasar  Dan  Inovasi  Produk  Sebagai  Strategi  Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran Perusahaan Mebel Jepara. 2002, 135–148.
Silviasih,  Slamet,  F.,  &  Iskandar,  D.  (2016).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha pada Pemilik Ukm Sektor Manufaktur Garmen di Tanah Abang, Jakarta Pusat. Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis , 16(1), 13–24.
Sumiati.  (2015).  Pengaruh  Strategi  Orientasi  Wirausaha  dan  Orientasi  Pasar  Pengaruhnya terhadap Kinerja Perusahaan UMKM di Kota Surabaya.Jurnal
Sunyoto, D. (2015). Keunggulan Bersaing. Jakarta: PT. Buku Seru. Taufik,  M.M.  (2020).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  Terhadap  Kinerja  Perusahaan  UKM dimediasi Keunggulan  Bersaing  (studi  pada  UKM  di  Smesco  Indonesia). Journal  Ekonomika  dan Manajemen, 6(2), 139-155.
Zainal, M. Z., Supriyanto, A., & Sukrina, H. R., (2017). Pengaruh Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  (  Studi  pada  UMKM Kopiah  Haji  di  Kabupaten Hulu  Sungai  Tengah  )  Akhmad  Supriyanto ;  Hipni  Rahman  Sukrina ;  M  .  Zainal  Abidin Program Studi Manajemen – Fakultas Ekonomi dan Bisnis Uni. 27–28