Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 15-22 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2086

## Peningkatan Skala Usaha UMKM melalui Program
Pelatihan dan Pendampingan 3M (Modal, Manajemen,

## Marketing) pada UMKM UTBEX Indonesia, Kabupaten Malang
1) Silvi Asna Prestianawati*, 2) Muhammad Fawwaz, 3) Ratna Syifaun Nadliroh
1,2,3 Ilmu Ekonomi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya, Malang, Indonesia Email Corresponding: silvi.feb@ub.ac.id*

## INFORMASI ARTIKEL ABSTRAK
Kata Kunci:
Skala usaha UMKM Pelatihan Pendampingan UMKM UTBEX Indonesia
Rendahnya  resiliensi  UMKM  di  Indonesia  dilatarbelakangi  oleh  rendahnya  kemampuan mereka dalam  mengakses dan mengelola modal, manajemen usaha, serta marketing produk. Oleh karena itu pengabdian masyarakat ini bertujuan untuk memberikan fasilitas tersebut agar UMKM dapat semakin resilien dan berkembang secara lebih pesat. Pengabdian masyarakat ini menggunakan pendekatan focus group discussion (FGD) serta program pemberian peralatan usaha. Dalam pelaksanaannya, FGD didahului dengan penyampaian materi mengenai product development  dan  financial  planning  lalu  kemudian  diskusi  mengenai  permasalahan  dan rencana strategis UMKM UTBEX Indonesia ke depannya. Selain itu, diberikan juga peralatan usaha  sesuai  dengan  kebutuhan  UMKM  UTBEX  Indonesia  serta  program  pelatihan  dan pendampingan terkait penggunaan alat tersebut. Melalui program pengabdian masyarakat ini diharapkan UTBEX Indonesia dapat semakin resilien dan semakin berkembang di masa depan, serta mampu memberikan dampak yang lebih inklusif untuk perekonomian masyarakat sekitar.

## ABSTRACT
Keywords: MSME business scale Training Mentoring MSME UTBEX Indonesia
The low resilience of MSMEs in Indonesia is motivated by their low ability to access and manage  capital,  business  management,  and  product  marketing.  Therefore,  this  community service  aims  to  provide  these  facilities  so  that  MSMEs  can  be  more  resilient  and  develop more rapidly. This community service uses a focus group discussion (FGD) approach and a program to provide business equipment. In its implementation, the FGD was preceded by the delivery of material on product development and financial planning and then a discussion on the  problems  and  strategic  plans  of  UTBEX  Indonesia  MSMEs  in  the  future.  In  addition, business equipment is also provided according to the needs of UTBEX Indonesia MSMEs as well  as  training  and  mentoring  programs  related  to  the  use  of  these  tools.  Through  this community  service  program,  it  is  hoped  that  UTBEX  Indonesia  can  be  more  resilient  and grow  in  the  future,  and  be  able  to  have  a  more  inclusive  impact  on  the  economy  of  the surrounding community.
This is an open access article under the CC–BY-SA license.

## I. PENDAHULUAN
UTBEX Indonesia merupakan sebuah UMKM yang berlokasi di Kecamatan Bantur, Kabupaten Malang. UTBEX Indonesia merupakan Lembaga bisnis yang berfokus pembuatan kaos Lukis tanpa tinta. Permasalahan utama  dari  UMKM  ini  adalah  minimnya  pengetahuan  dalam  pengelolaan  modal  dan  strategi  pemasaran. Meskipun  secara  mandiri,  UTBEX  Indonesia  telah  memiliki  banyak  prestasi  dari  local  hinggal  nasional, namun permasalahan pemasaran masih menjadi kendala. Sampai saat ini UTBEX Indonesia belum memiliki video iklan produk yang berbasis pada digital marketing yaitu pemasaran yang dilakukan secara digital dengan mengutamakan kekuatan visual dan copy-writing. Jika mengacu pada renstra PKM FEB UB, pengabdian ini sesuai  dengan  bidang  pemberdayaan  ekonomi  masyarakat  yakni  penguatan  lembaga  ekonomi  masyarakat, penguatan produktivitas UMKM, pengembangan ekonomi kreatif dan penguatan strategi pemasaran.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 15-22 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2086
Tujuan  pengabdian  ini  adalah  untul  meningkatkan  dan  menguatkan  ekonomi  masyarakat  melalui penguatan  produktivitas  UTBEX  Indonesia  sebagai  UMKM,  termasuk  membantu  pengembangan  ekonomi kreatif pada UTBEX Indonesia juga meningkatkan strategi pemsaran. Target luaran yang ingin dicapai adalah meningkatnya  produktivitas  UTBEX  Indonesia  melalui  pelatihan  manajemen  keuangan  dan  sumber  daya manusia serta meningkatkan strategi pemasaran melalui bantuan pembuatan video iklan produk. Selain itu, pengabdian  ini  juga  ditargetkan  memiliki  luaran  berupa  HKI,  publikasi  pada  jurnal,  publikasi  pada  media massa, poster, MoA, presentasi dalam seminar internasional.

## II. MASALAH
UMKM  di  Indonesia  begitu  banyak  dan  termasuk  sektor  yang  berkontribusi  paling  besar  terhadap pembangunan ekonomi Indonesia, baik secara nasional maupun regional. Namun tidak sedikit tantangan yang harus dihadapi oleh UMKM tersebut dalam mempertahankan usahanya seperti kualitas SDM, kekuatan modal, dan ketatnya persaingan. Sumber daya manusia menjadi faktor yang sangat penting dalam keberlangsungan usaha  itu  karena  dalam  berbisnis  akan  banyak  sekali  dihadapkan  dengan  mempertimbangkan  keputusan- keputusan  yang  harus  diambil  dengan  berbagai  resikonya.  Maka  bagaimana  SDM  UMKM  melakukan pengelolaan bisnis, menganalisis resiko, serta mengevaluasi kinerja akan sangat mempengaruhi kualitas dan ketahanan dari UMKM itu sendiri.
Selain  itu,  keadaan  finanasial  juga  menjadi  sangat  problematik.  Memang  kebanyakan  UMKM  dapat membuka lapangan kerja dan menyelesaikan masalah, namun seringkali terpaksa berhenti di tengah perjalanan karena  kekuatan modal  untuk  menjalankan  usaha  tersebut masih lemah.  Hanya sedikit  UMKM yang dapat bertahan dalam jangka panjang dan meningkat kelas seperti dari kelas mikro hingga kelas menengah. Modal ibarat menjadi bahan bakar bagi UMKM untuk terus berjalan, terlebih jika UMKM tersebut membutuhkan berbagai  macam  alat-alat  produksi  dengan  jumlah  yang  besar.  Selain  pengelolaan  modal,  UMKM  juga memiliki  keterbatasan  dalam  mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  berbasis  digital  yakni  yang mengedepankan  pemasaran  digital  dengan  kualitas  visual  dan  copy-writing.  Sehingga,  produk  kreatif  yang diciptakan UMKM sebagai bentuk inovasi tidak mampu memenetrasi pasar secara optimal.
Pengangguran  di  usia muda  menjadi salah satu  dorongan  bagi  UTBEX  Indonesia  dalam  berkontribusi untuk membangun masyarakat. UTBEX Indonesia hadir meyediakan wadah bagi masyarakat untuk berkreasi melalui menciptakan kaos lukis yang tidak membutuhkan tinta dan ini merupakan yang pertama di Indonesia. Dengan berdomisili di Malang, tentu UTBEX semakin terpacu untuk mengembangkan usaha kreatif tersebut mengingat Malang merupakan salah satu destinasi wisata yang terkenal di Indonesia seperti yang dilansir oleh CNN  Indonesia  (2021).  Maka  dari  itu,  usaha  UTBEX  Indonesia  harapannya  akan  terus  berdampak  bagi masyarakat,  terutama  dalam  bidang  kerajinan,  sehingga  dapat  meningkatkan  pertumbuhan  perekonomian daerah.
UTBEX Indonesia sendiri lahir pada tahun 2019 di Malang yang kini telah beranggotakan lebih dari 90 orang  termasuk  kelompok-kelompok  masyarakat  yang  didampingi.  UTBEX  Indonesia  telah  banyak  tampil dalam  berbagai  ajang  pameran  di  Indonesia  dan  telah  banyak  melakukan  kolaborasi  bersama  para lembaga/instansi lainnya seperti Pemerintah Kabupaten Malang, British Council, Kementerian Koperasi dan UMKM,  Kementerian  BUMN,  dan  juga  beberapa  universitas  seperti  Universitas  Brawijaya.  Tidak  hanya dengan lembaga-lembaga besar, UTBEX Indonesia juga turut memperhatikan sesama pelaku kreatif lainnya, bersinergi untuk saling membangun usaha satu sama lainnya.
UTBEX  Indonesia  juga  telah  memiliki  sertifikat  merk  yang  dikeluarkan  oleh  pemerintah,  termasuk sertifikat kompetensi dari BNSP. Hal ini membuktikan bahwa UTBEX Indonesia telah diakui keberadaan dan usahanya. Prestasi yang ditorehkan oleh UMKM ini juga tidaklah sedikit, berbagai penghargaan telah diraih atas manfaat yang ditebarkan oleh UTBEX Indonesia seperti menjadi 10 besar breakthru Provinsi Jawa Timur tahun 2020, juara harapan II wirausaha muda prestasi 2021, 5 besar UKM prestasi Provinsi Jawa Timur pada ajang  MotoGP  2022,  dan  juga  juara  3  Krenotek  Award  2022  tingkat  Kabupaten  Malang.  Hal  ini  belum termasuk dengan berbagai liputan dari media-media nasional yang mengakui prestasi dari UTBEX Indonesia.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 15-22 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2086

## Gambar 1. Aktivitas Produksi UTBEX Indonesia
Di sisi lain, UTBEX Indonesia juga memiliki kendala seperti UMKM pada umumnya yakni keterbatasan beserta pengelolaan modal dan strategi pemasaran yang masih belum optimal. Selain itu, dengan produk yang dimiliki, UTBEX Indonesia hanya memiliki social media yakni Youtube dan Instagram. Namun, berdasarkan hasil observasi dan FGD, UTBEX Indonesia belum memiliki video iklan produk yang berbasis visual yang menarik dan kualitas copy-writing yang baik. Maka dari itu, melalui skema pengabdian abdi dharma FEB UB ini, pengabdi bermaksud membantu UMKM UTBEX Indonesia dalam bentuk melalui pelatihan manajemen keuangan  dan  sumber  daya  manusia  serta  pembuatan  video  iklan  produk.  Hal  ini  dilakukan  untuk meningkatkan kapasitas produksi UTBEX Indonesia. Monitoring termasuk perbaikan manajemen juga akan dilaksanakan  dalam  pengabdian  ini.  Sehingga,  kedepannya  diharapkan  UTBEX  Indonesia  dapat  menjadi UMKM yang mapan.
Stiadi  et.  Al  (2021)  menyampaikan  bahwa  UMKM  membutuhkan  pendampingan  pemasaran  serta dukungan  modal  agar  dapat  mengembangkan  usahanya  terutama  pada  fase  awal  jalannya  usaha  sebelum UMKM  tersebut  dapat  mandiri.  Peran  pemerintah  ataupun  komunitas  yang  fokus  terhadap  pengembangan UMKM menjadi kunci agar para UMKM mendapatkan fasilitas tersebut.
Dengan  berbagai  permasalahan  yang  telah  disampaikan  pada  bagian  sebelumnya  dan  demi  kemajuan UTBEX Indonesia dalam menebar manfaat bagi masyarakat khususnya di Kabupaten Malang, maka UTBEX Indonesia harus didampingi dalam melakukan  pemasaran usahanya seperti dengan membuat profil bisnis yang menarik, mengikuti gaya dan tren kekinian sehingga dapat  meningkatkan awareness dari UMKM ini sendiri yang  tentunya  akan  memikat  para  kalangan  muda.  Selain  itu,  bantuan  pengadaan  alat-alat  kerajinan  yang dibutuhkan  oleh  UTBEX  Indonesia  juga  akan  sangat  membantu  melancarkan  proses  bisnis  yang  ada  pada UMKM ini.
Dengan  berbagai  permasalahan  yang  telah  disampaikan  pada  bagian  sebelumnya  dan  meningkatnya produktivitas dan kapasitas bisnis UTBEX Indonesia, maka tim pengabdi FEB UB akan melalukan 2 (dua) kegiatan sebagai bantuan atas permasalahan yang dimiliki UTBEX Indonesia yakni :
1. Untuk meningkatkan pemasaran  - pembuatan video video iklan produk yang menarik, mengikuti gaya dan tren kekinian sehingga dapat meningkatkan awareness dan engagement UTBEX Indonesia dengan masyarakat. Luaran dari kegiatan ini adalah video iklan produk UTBEX Indonesia yang berbasis visual dan copy-writing yang baik.
2. Untuk meningkatkan produktivitas dan kapasitas usaha –Pelatihan manajemen keuangan dan sumber daya manusia  untuk  meningkatkan  kapasitas  usaha  UMKM  melalui  efisiensi  keuangan  dan  sumber  daya manusia.

## III. METODE
Metode pelaksanaan dalam pengabdian ini berfokus pada dua bidang permasalahan yakni permasalahan dalam bidang produksi dan pemasaran. Kemudian, proses pengabdian ini tentunya akan dilaksanakan melalui beberapa tahap atau cara:
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 15-22 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2086
a. Menggali informasi
Menggali  informasi  merupakan  tahap  awal  yang  dilakukan  oleh  pengabdi  sebagai  langkah  untuk mengetahui  secara  komprehensif  apa  yang  dibutuhkan  oleh  objek  pengabdian,  dalam  hal  ini  adalah UTBEX Indonesia.
b. Melaksanakan FGD
FGD  dilaksanakan  untuk  mengkonfirmasi  hasil  dari  langkah  pertama  yang  telah  diperoleh  oleh pengabdi.  FGD  dilaksanakan  tidak  hanya  dengan  pemiliki,  tetapi  juga  dengan  pengurus  termasuk pekerja. FGD ini dilakukan untuk mendapatkan informasi mengenai permasalahan yang dihadapi oleh UMKM termasuk cara penyelesaian yang paling efisien.
c. Penetapan fokus penyelesaian masalah
Langkah  ini  dilakukan  sebagai  bentuk  awal  sebelum  pengabdi  melaksankan  programnya.  Penetapan focus penyelesaian masalah ini dilakukan melalui diskusi secara mendalam bersama pemiliki UMKM dan jajaran. Langkah ini berfungsi untuk memastikan kembali apakah solusi yang diusulkan pengabdi akan memberikan dampak positif kepada UMKM.
d. Pelaksanaan program
Pelaksanaan program merupakan langkah eksekusi penyelesaian masalah yang dihadapi oleh UMKM. Pelaksaan program ini dilaksanakan secara bersama-sama dengan tim dari UMKM.
e. Evaluasi dan Monitoring
Peran dan tugas masing-masing anggota tim dalam pelaksanaan pengabdian ini adalah:
1) Silvi  Asna  Prestianawati  (Manajemen  Keuangan  dan  SDM)  sebagai  ketua  pengabdi  bertugas menginisiasi  kegiatan  termasuk  memonitoring  pelaksanaan  program.  Selain  itu,  juga  bertugas menjadi  pemateri  dan  pendamping  dalam  peningkatan  kualitas  manajemen  keuangan  dan  sumber daya manusia UTBEX Indonesia.
2) Muhammad Fawwaz (Pembuatan Video Iklan) sebagai anggota mahasiswa yang memiliki keahlian dalam membuat video iklan yang milenial, yang mampu meningkatkan engagement.
3) Ratna  Syifaun  Nadliroh  (administrasi)  sebagai  anggota  untuk  memastikan  seluruh  kebutuhan administrasi  pengabdian  ini  terpenuhi  dengan  baik.  Selain  itu,  juga  bertugas  untuk  mendampingi pelaksanaan workshop manajemen keuangan dan sumber daya manusia termasuk pembuatan video iklan produk.

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pelatihan Pengembangan Produk
Dalam upaya untuk meningkatkan skala usaha UMKM UTBEX Indonesia, pengabdian masyarakat ini menyelenggarakan program pelatihan, salah satunya dengan mengangkat topik pengembangan produk. Topik tersebut menjadi suatu hal yang penting untuk UMKM di sektor ekonomi kreatif, seperti UTBEX Indonesia. Melalui materi tersebut diharapkan UTBEX Indonesia dapat memiliki kemampuan untuk menjawab tuntutan pelanggan yang selalu berubah dan tren yang cepat berkembang. Dengan merancang produk-produk baru yang kreatif dan relevan, UTBEX Indonesia dapat menarik lebih banyak konsumen dan memperluas pangsa pasar mereka. Dalam hal ini, mayoritas konsumen UTBEX Indonesia masih terpusat di wilayah Kabupaten Malang saja.  Oleh  karena  itu,  dengan  menghasilkan  produk-produk  yang  lebih  inovatif  dan  menarik,  UMKM  ini memiliki  peluang  untuk  menarik  minat  konsumen  hingga  lintas  provinsi  atau  bahkan  mampu  menjangkau pasar  internasional.  Pada  dasarnya  hal  ini  tidak  hanya  berimplikasi  pada  peningkatan  pendapatan  saja, melainkan juga berpotensi untuk menghadirkan brand mereka ke tingkat nasional atau bahkan internasional. Melalui pengembangan produk yang tepat, UTBEX Indonesia yang bergerak di sektor ekonomi kreatif dapat membuka pintu untuk pertumbuhan yang lebih luas melalui diversifikasi produk yang pada gilirannya akan memberikan dampak positif terhadap perkembangan bisnis mereka.
Diversifikasi produk memainkan peran penting dalam menjaga daya saing UMKM, terutama di sektor ekonomi  kreatif.  Pada  dasarnya  hal  tersebut  berkaitan  erat  dengan  kemampuan  pelaku  UMKM  dalam memaksimalkan kemampuan mereka untuk berpikir kreatif serta memiliki keterampilan untuk melakukan riset dan analisis pasar. Ini erat kaitannya dengan kemampuan berpikir kritis dan inovasi. UMKM yang beroperasi dalam sektor kreatif seperti halnya UTBEX Indonesia, perlu memiliki pandangan yang kreatif dan kemampuan
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 15-22 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2086
berpikir kritis untuk mengidentifikasi potensi di sekitar mereka. Diversifikasi produk memungkinkan mereka untuk  menggali  berbagai  peluang  yang  mungkin  belum  terpikirkan  sebelumnya.  Dengan  berinovasi  dalam produk atau jasa yang ditawarkan, UMKM dapat menciptakan pasar baru dan mencapai pelanggan yang lebih luas.  Ini  juga  membantu  mereka  beradaptasi  dengan  perubahan  tren  dan  permintaan  pasar  yang  cepat. Kemampuan  berinovasi  dan  berpikir  kritis  adalah  inti  dari  proses  diversifikasi  produk,  membantu  UMKM untuk  mengidentifikasi  celah  dalam  pasar  dan  menciptakan  solusi  yang  unik,  yang  pada  gilirannya memperkuat  posisi  mereka  dalam  sektor  kreatif  yang  sangat  kompetitif.  Dengan  beragam  produk,  mereka dapat  lebih  fleksibel  dalam  menghadapi  perubahan  pasar  dan  merespons  peluang  baru,  memastikan pertumbuhan dan keberlanjutan bisnis mereka.
Atas dasar hal tersebut, pelatihan dalam pengabdian masyarakat FEB UB ini juga membahas mengenai keterampilan  berpikir  kritis  dan  riset  pasar.  Tim  pengabdian  masyarakat  mendorong  keterampilan  tersebut dengan mengajarkan keterampilan berpikir kreatif yang membahas konsep dasar kreativitas dan teknik berpikir lateral untuk memunculkan ide-ide inovatif. Kreativitas menjadi dasar utama dalam menciptakan produk atau jasa yang berbeda dan menarik bagi pasar. Selanjutnya untuk melengkapi kemampuan riset pasar, pelatihan ini  juga  penekanan  pada  pemahaman  konsep  dasar  riset  pasar  dan  metode  untuk  mengumpulkan  dan menganalisis data pasar. Hal tersebut dapat membantu UMKM memahami kebutuhan pelanggan, identifikasi persaingan,  dan  mengukur  potensi  pasar.  Selanjutnya  dalam  pelatihan  ini  juga  mencakup  studi  kasus  dan latihan praktis untuk mengaplikasikan pengetahuan ini dalam konteks nyata. Melalui kasus-kasus praktis dan pelatihan langsung yang dikemas dalam Focus Group Discussion (FGD) , UTBEX Indonesia dapat memahami cara berpikir kreatif dan riset pasar yang dapat diterapkan dalam pengembangan produk atau jasa yang berhasil dan relevan. Dengan berfokus pada tiga poin utama tersebut, pelatihan ini memberikan alat dan pengetahuan yang diperlukan untuk meningkatkan kemampuan inovasi mereka dan memahami pasar dengan lebih baik.
Gambar 2. Proses FGD dengan tim UTBEX Indonesia
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 15-22 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2086
Gambar 3. Dokumentasi Kegiatan Pelatihan Pengembangan Produk dan Perencanaan Keuangan Selain  itu,  materi  pengembangan  produk  dalam  pengabdian  masyarakat  ini  juga  membahas  mengenai proses penciptaan citra merk yang kuat dan berbeda untuk pasar. Saat ini UTBEX Indonesia telah memiliki keunikan  produk (product differentiation) yang tergambar  dari  produk mereka yang mengusung  kaos  lukis tanpa menggunakan tinta. Terlebih dengan inovasinya yang menggunakan kaos khusus dari serat bambu dan racikan bahan kimia, seharusnya mampu menjadi unique selling point dari produk ini untuk semakin dikenal masyarakat. Meskipun demikian, hingga saat ini produk unggulan UTBEX Indonesia tersebut masih belum mampu bersaing dengan para kompetitor. Berdasarkan hasil Focus Group Discussion (FGD) dengan mereka, diketahui bahwa salah satu penyebab dari permasalahan tersebut adalah pemasaran yang masih belum optimal, khususnya  dalam  pemasaran  digital  agar  pelaksanaan  aksi  pengabdian  tepat  sasaran  dan  dapat  bermanfaat secara nyata bagi BUMDes, masyarakat setempat, serta wisatawan.

## Gambar 4. Youtube UTBEX Indonesia
Pada dasarnya pemasaran digital merupakan strategi penting bagi UMKM untuk menjangkau konsumen lebih luas secara online. Perubahan pola perilaku konsumen yang semakin menuntut kemudahan akses, ulasan pelanggan, penawaran khusus, dan personalisasi sudah sepantasnya direspon oleh UTBEX Indonesia sebagai sebuah peluang untuk meningkatkan pemasarn digital. Oleh karena itu, pengabdian ini memberikan pengajaran juga berkaitan dengan pemasaran digita khususnya dalam memanfaatkan platform seperti media sosial untuk mempromosikan produk mereka. Dengan biaya yang seringkali lebih terjangkau dibandingkan dengan iklan konvensional, pemasaran digital memungkinkan UMKM untuk bersaing dengan bisnis yang lebih besar dan mencapai target pasar yang lebih spesifik, sehingga dapat meningkatkan visibilitas, pertumbuhan bisnis, dan meningkatkan  penjualan  secara  signifikan  dalam  dunia  yang  semakin  terhubung  secara  digital.  Melalui pelatihan tersebut, UTBEX Indonesia mampu menghasil video branding sebagai bagian dari pemasaran digita serta media sosial dalam bentuk youtube untuk meningkatkan engagement dengan para konsumen.

## Pelatihan Perencanaan dan Pengelolaan Keuangan
Selain materi pengembangan produk, dalam pengabdian masyarakat oleh FEB UB juga terdapat pelatihan perencanaan dan pengelolaan keuangan. Pada dasarnya, perencanaan dan pengelolaan keuangan merupakan aspek yang vital untuk UMKM karena dapat membantu mereka dalam melakukan perencanaan, pengawasan, dan pengendalian dana yang tersedia. Hal tersebut memungkinkan UMKM untuk mengelola keuangan mereka dengan  lebih  efisien,  menghindari  utang  yang  tidak  perlu,  dan  memaksimalkan  profitabilitas.  Selain  itu, dengan  perkembangan  akses  digital  dalam  beberapa  waktu  terakhir,  sudah  seharusnya  para  UMKM mengadaptasi pola perencanaan dan pengelolaan keuangan secara digital karena pola ini mampu menawarkan beberapa keunggulan jika dibandingkan dengan cara konvensional, seperti keunggulan akses real-time ke data finansial dan analisis yang lebih mendalam sehingga memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih cepat dan tepat. Selain itu, itu juga seringkali lebih efisien dalam hal pengurangan biaya operasional dan automatisasi
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 15-22 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2086
proses  keuangan.  Meskipun  demikian,  UTBEX  Indonesia  masih  belum  mampu  menggunakan  perencanaan dan  pengelolaan  keuangan  secara  digital.  Oleh  karena  itu,  pelatihan  yang  dilakukan  dalam  pengabdian masyarakat  oleh  FEB  UB  berfokus  pada  cara  merencanakan  dan  melakukan  pengelolaan  keuangan  secara digital.
Pelatihan yang dilakukan mencakup pembuatan anggaran dan perencanaan keuangan jangka pendek dan jangka  panjang,  pencatatan  keuangan,  analisis  keuangan,  dan  manajemen  kas.  Pembuatan  anggaran  dan perencanaan keuangan secara digital dapat memudahkan UTBEX Indonesia untuk merencanakan, melacak, dan mengelola keuangan mereka secara lebih efisien. Pembuatan anggaran dapat memberikan panduan dalam mengendalikan  pengeluaran  dan  mengalokasikan  sumber  daya  ke  area  yang  paling  penting.  Di  sisi  lain, perencanaan jangka pendek juga dapat membantu dalam mengatasi tantangan dan peluang yang muncul dalam waktu dekat, seperti mengelola stok dan inventaris, menghadapi fluktuasi pasar, atau mengoptimalkan operasi harian.  Sementara  perencanaan  jangka  panjang  mencakup  visi  yang  lebih  luas  untuk  pertumbuhan  dan pengembangan bisnis, termasuk ekspansi ke pasar baru atau diversifikasi produk. Dalam upaya meningkatkan efisiensi  dalam  proses  ini,  UTBEX  Indonesia  didorong  untuk  mengadopsi  perangkat  lunak  dan  alat  digital yang  sesuai,  seperti  perangkat  lunak  akuntansi  dan  aplikasi  perencanaan  keuangan,  untuk  mempermudah pelaporan  keuangan,  pemantauan  real-time,  dan  analisis  data  yang  akurat  guna  membuat  keputusan  yang didasari  oleh  data.  Dengan  demikian,  UTBEX  Indonesia  dapat  semakin  mengoptimalkan  sumber  daya finansial mereka, meningkatkan ketahanan keuangan, dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dalam dunia digital yang terus berkembang.
Selain itu, dibahas juga materi analisis keuangan yang penting untuk memberikan pemahaman mendalam tentang kesehatan finansial  dan  kinerja  bisnis mereka,  utamaya  secara digital.  Dengan data  keuangan  yang akurat, UTBEX Indonesia dapat membuat keputusan yang lebih baik, seperti pengelolaan arus kas yang tepat, penentuan harga produk atau jasa yang optimal, serta perencanaan pertumbuhan bisnis yang cerdas. Untuk melakukan analisis keuangan yang efektif, UTBEX Indonesia perlu secara rutin menyusun laporan keuangan, seperti neraca, laporan laba rugi, dan laporan arus kas, dan kemudian menganalisis data ini untuk memahami kinerja  mereka.  Selain  itu,  mereka  dapat  menggunakan  rasio  keuangan,  seperti  rasio  likuiditas  dan profitabilitas, untuk mengukur efisiensi dan profitabilitas bisnis mereka. Analisis keuangan juga membantu mereka  untuk  menarik  investasi,  mengelola  utang  dengan  bijak,  dan  mencapai  pertumbuhan  bisnis  yang berkelanjutan. Dengan fokus pada analisis keuangan, mereka dapat memperkuat fondasi finansial mereka dan meningkatkan kemungkinan kesuksesan dalam dunia bisnis yang berubah dengan cepat.
Terakhir,  dalam pengandian  masyarakat  FEB  UB  diajarkan  juga  cara melakukan  manajemen  kas agar UTBEX  Indonesia  dapat  melakukan  pengelolaan  aliran  kas  dengan  baik  untuk  memastikan  bahwa  usaha mereka  memiliki  likuiditas  yang  cukup  untuk  memenuhi  kewajiban  finansialnya,  membayar  gaji,  membeli bahan baku, dan mengatasi situasi darurat. Secara umum, UMKM yang baik dalam manajemen kas dapat lebih efisien dalam mengalokasikan dana dan merespons perubahan pasar atau perubahan kondisi ekonomi. Untuk melakukan  manajemen  kas  yang  efektif,  UTBEX  Indonesia  perlu  memiliki  pemahaman  yang  baik  tentang sumber dan penggunaan kas, perencanaan anggaran dengan cermat, pemantauan arus kas secara berkala, dan kedisiplinan dalam mengelola utang. Dengan manajemen kas yang baik, UTBEX Indonesia dapat memastikan kelangsungan bisnis mereka dan memiliki fondasi yang kuat untuk pertumbuhan jangka panjang.

## Presentasi pada Seminar
Sebagai  salah  satu  luaran  dari  kegiatan  pengabdian  ini,  telah  dilakukan  presentasi  pada  SEMINAR NASIONAL  Diseminasi  Pengabdian  kepada  Masyarakat  yang  diadakan  oleh  Pusat  Studi  SMONAGENES Universitas Brawijaya pada tanggal 5 Agustus 2023. Pada kesempatan presentasi, pengabdi menyampaikan potensi-potensi yang dimiliki oleh Desa Sidomulyo beserta cara pemaksimalan potensi tersebut yang dapat dilakukan  melalui  BUMDes.  Dengan  hadirnya  beberapa  peserta  dari  pengabdian  lainnya,  pengabdi  juga mendapat  berbagai  masukan  yang  bermanfaat  bagi  keberlangsungan  kegiatan  pengabdian  seperti  publikasi konten media sosial yang bisa dilakukan pada berbagai platform.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 15-22 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2086
Gambar 5. Presentasi Tim Pengabdi pada Seminar

## V. KESIMPULAN
Berdasarkan  uraian  di  atas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  guna  mengatasi  permasalahan  UMKM UTBEX Indonesia dalam meningkatkan skala usaha, pengabdian masyarakat FEB UB melakukan program pelatihan dan pendampingan 3M yang mecakup modal, manajemen, dan marketing. Dalam prosesnya, UTBEX Indonesia diberikan pelatihan mengenai pengembangan produk serta perencanaan dan pengelolaan keuangan. Kedua  materi  tersebut  dikemas  dalam  focus  group  discussion  (FGD)  agar  dapat  berfokus  pada  proses penyelesaian masalah yang lebih mendalam. Melalui program pengabdian masyarakat ini diharapkan UTBEX Indonesia dapat semakin berkembang sehingga dapat meningkatkan skala usaha mereka.
Adapun  yang  menjadi  saran  dalam  pengabdian  ini  ialah  diperlukan  adanya  peningkatan pengembangan produk dan pengelolaan keuangan utamaya secara digital sehingga UTBEX Indonesia dapat semakin berkembang yang ditandai dengan peningkatan skala usaha UMKM.

## UCAPAN TERIMA KASIH ( jika ada )
Penulis mengucapkan terima kasih kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Brawijaya yang telah mendanai  kegiatan  pengabdian  ini  melalui  Skema  Abdi  Dharma.  Penulis  juga  mengucapkan  terima  kasih kepada Publication Center FEB UB yang telah banyak membantu dalam perbaikan teknis naskah ini.

## DAFTAR PUSTAKA
CNN  Indonesia,  (2021,  August  20).  7  Kota  Wisata  di  Indonesia  Yang  Terkenal.  Retrieved  April 28,  2023, from https://www.cnnindonesia.com/gaya-hidup/20210729141352-275-673844/7-kota-wisata-di- indonesia-yang-terkenal/2
Stiadi,  M.,  Herlinudinkhaji,  D.,  Ariyanti,  Y.  D.  P.,  &  Erwanti,  N.  (2021).  Pelatihan  Pemanfaatan  Digital Marketing  Dalam  Pengembangan  Pemasaran  Bagi  Pelaku  UMKM.  Bakti  Banua:  Jurnal  Pengabdian kepada Masyarakat, 2(1), 8-11.