## STRATEGI PROMOSI TEBAR HEWAN KURBAN DOMPET DHUAFA DALAM PERSPEKTIF KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI

## Nenie Sofiyawati
Pengembangan Masyarakat Islam, STID Al-Hadid Surabaya
E-mail: neniesofiyawati@stidalhadid.ac.id

## Abstract
Integrated communication channels make it easier for the market to capture promotional messages. Mistakes  in  designing  marketing  communication  strategies  will  have  an  impact  on  messages  that cannot  be  conveyed.  This  can  damage  the  company's  image  because  the  market  cannot  find  the benefits  of the  product.  This  study  aims  to  analyze  the  promotion  strategy  of  the  Dompet  Dhuafa Sacrificial  Animal  Stocking  program  using  the  Integrated  Marketing  Communication  (IMC) perspective  presented  by  Philip  Kotler  and  Gary  Armstrong.  This  research  applies  a  qualitative- inductive descriptive method using library data from various relevant sources. The results showed that the promotion of the Dompet Dhuafa Sacrificial Animal Stocking program applies the principles of integrated marketing communication. The IMC principle that emphasizes the integration process of  promotional  channels  that  convey  one  promotional  message  has  been  implemented  in  the promotion  of  Sacrificial  Animal  Stocking  1443  H  through  the  message  of  the  benefits  of #JadiManfaat sacrifice. All parties involved in THK activities have coordinated their activities on the  delivery  of  sacrificial  benefit  messages  in  order  to  achieve  the  objectives  of  the  sacrificial decision. The above study can be recommended for managers of institutions that organize sacrificial activities to pay attention to the integration of promotional messages that use various communication channels in order to achieve promotional goals.
Keywords: Communication Channels, Promotional Purpose, Integrated Marketing Communication.

## Abstrak
Saluran  komunikasi  yang  terintegrasi  memudahkan  pasar  untuk  menangkap  pesan  promosi. Kesalahan merancang strategi komunikasi pemasaran akan berdampak pada pesan yang tidak dapat tersampaikan. Hal ini dapat merusak citra perusahaan karena pasar tidak dapat menemukan manfaat produk tersebut. Kajian ini bertujuan menganalisis strategi promosi program Tebar Hewan Kurban Dompet Dhuafa dengan menggunakan perspektif Integrated Marketing Communication (IMC) yang dipaparkan Philip Kotler dan Gary Amstrong. Penelitian ini menerapkan metode deskriptif kualitatif- induktif  dengan  menggunakan  data  pustaka  dari  berbagai  sumber  yang  relevan.  Hasil  penelitian menunjukkan promosi program Tebar Hewan Kurban Dompet Dhuafa menerapkan prinsip-prinsip komunikasi pemasaran terintegrasi. Prinsip IMC yang menekankan pada proses integrasi dari saluran promosi  yang  menyampaikan  satu  pesan  promosi  telah  terimplementasikan  dalam  promosi  Tebar Hewan  Kurban  1443  H  melalui  pesan  manfaat  kurban  #JadiManfaat.  Semua  pihak  yang  terlibat dalam kegiatan THK telah mengoordinasikan kegiatannya pada penghantaran pesan manfaat kurban dalam  rangka  mencapai  tujuan  keputusan  berkurban.  Studi  di  atas  dapat  direkomendasikan  untuk pengelola lembaga yang menyelenggarakan kegiatan berkurban agar memperhatikan integrasi pesan promosi yang menggunakan berbagai saluran komunikasi agar dapat mencapai tujuan promosi.
Kata Kunci: Saluran Komunikasi, Tujuan Promosi, Komunikasi Pemasaran Terintegrasi.

## STRATEGI  PROMOSI  TEBAR  HEWAN  KURBAN  DOMPET DHUAFA DALAM PERSPEKTIF KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI

## 1. PENDAHULUAN
Promosi merupakan strategi membangun hubungan dengan pelanggan potensial dalam rangka  mengirimkan  pesan  tentang  nilai  produk  yang  ditawarkan  dan  mencapai  tujuan (Biemans et  al., 2022, p. 324). Tujuan promosi berkaitan dengan proses konsumen dalam memutuskan pembelian (Song et al., 2021, p. 1). Keputusan pembelian adalah tahap akhir dari serangkaian proses karena pasar menyadari bahwa kebutuhan harus dipenuhi, baik oleh faktor-faktor di dalam maupun di luar (Hakim et al., 2022, p. 57; Halimah, 2021, p. 125). Pasar  memproses  semua  informasi  penting  yang  digunakan  untuk  membuat  keputusan pembelian (Duralia, 2018, p. 92).
Pemasar perlu merencanakan pesan yang akan disampaikan berdasarkan tujuan promosi mereka agar nilai yang ditawarkan dapat diterima secara positif oleh target pasar (Finne & Gronroos,  2017,  p.  1).  Pemasar  juga  perlu  merencanakan  efek  komunikasi  maksimum dengan mengintegrasikan pesan melalui berbagai saluran komunikasi (Duffett, 2020, p. 1; Song et al., 2021, p. 2).
Perusahaan  bisnis  mengembangkan  berbagai  saluran  komunikasi  agar  pesan  yang disampaikan  dapat  diterima  secara  merata  oleh  pasar.  Konsep  promosi  yang mengintegrasikan  semua  saluran  dalam  satu  pesan  yang  standar,  konsisten,  dan  kredibel disebut komunikasi pemasaran terintegrasi (Duralia, 2018). Strategi komunikasi pemasaran terintegrasi  diperlukan  untuk  semua  organisasi  karena  mereka  bersaing  dalam  memenuhi kebutuhan  pasar.  Mereka  telah  didorong  untuk  menemukan  cara-cara  baru  mencapai kesuksesan  (Butkouskaya  et  al.,  2020;  Sumardianto,  2022),  termasuk  bagi  organisasi nonlaba seperti lembaga zakat.
Dompet  Dhuafa  (DD)  merupakan  salah  satu  Lembaga  Amil  Zakat  (LAZ)  terbesar  di Indonesia. Lembaga yang dikukuhkan sebagai LAZ tahun 2000 ini memiliki perhatian pada bidang pendidikan, kesehatan, sosial dan dakwah, ekonomi, dan budaya. DD menggunakan saluran acara, periklanan, penerbitan laporan, brand ambassador , keterlibatan donatur, dan keanggotaan  untuk  mengkomunikasikan  pesan-pesannya  (Tarsani,  2017,  p.  56).  Ditinjau dari  teori  strategi  komunikasi  pemasaran,  penggunaan  berbagai  saluran  komunikasi mengindikasikan  bahwa  DD  telah  mengembangkan  strategi  komunikasi  pemasaran  yang efektif. Pengembangan strategi komunikasi pemasaran efektif diduga  menjadi aspek  yang menjadikan DD sebagai salah satu LAZ yang banyak dipilih oleh muslim kelas menengah (Ali & Purwandi, 2017, p. 22; Nenie Sofiyawati, 2022).
Tebar  Hewan  Kurban  (THK)  merupakan  salah  satu  program  Dompet  Dhuafa  yang cukup sukses. Program THK yang dimulai sejak tahun 1994 telah berhasil mendistribusikan hewan  kurban  sebanyak  31.060  ekor  setara  domba-kambing  dan  1.900  ekor  sapi  untuk 2.206.944  penerima  manfaat  di  29  provinsi  dan  1  luar  negeri  pada  tahun  2020  (Dhuafa, 2021b)  dan  tahun  2022  berhasil  menghimpun  56,50  milyar  serta  menyalurkan  sebanyak 53,13  milyar  (Dhuafa,  2023).  Program  yang  menerapkan  sistem  pemerataan  ekonomi  ini telah  berhasil  menjadi role model  penyelenggaraan  kurban  di  lembaga  sosial  karena keberhasilannya  memutus  mata rantai distribusi  hewan kurban dengan gebrakan  ‘revolusi peternakan’. DD ingin memberikan multiple effect dalam program ini, yakni menghidupkan perekonomian rakyat, membangun keadilan dan pemerataan, serta menumbuhkan tanggung jawab  yang  didukung  transparansi  (Dhuafa,  2021a).  DD  menggunakan  berbagai  saluran dalam mempromosikan program THK guna menarik minat pasar agar berkontribusi dalam kegiatan  pemberdayaan,  yakni  membeli  hewan  kurban  dari  mustahik  binaan  dan
mendistribusikannya ke seluruh pelosok tanah air dan luar negeri. DD membangun sepuluh sentra  ternak  dan  empat  plasma  desa  dalam  rangka  memenuhi  kebutuhan  hewan  ternak sekaligus  mendukung  ketahanan  pangan  keluarga  dengan  potensi  stok  hewan  sebanyak 10.102 ekor doka dan 156 ekor sapi (Dhuafa, 2023).
Komunikasi  pemasaran  terintegrasi  merupakan  isu  penting  bagi  pemasar  yang menggunakan  berbagai  saluran  komunikasi.  Pelanggan  sebagai  target  pasar  dihadapkan dengan berbagai informasi dan  mengakses informasi dari berbagai saluran (Soedarsono et al., 2020, p. 108). Mereka telah menjangkau berbagai media, melakukan interaksi, memilih, dan  menemukan  media  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  mereka  sekaligus  mendapatkan pengaruh dari berbagai media yang diakses (Finne & Gronroos, 2017, p. 445).
Studi  komunikasi  pemasaran  terintegrasi  telah  memantik  perhatian  para  peneliti. Penelitian yang dilakukan oleh Febriani, dkk. dengan judul “Strategi Komunikasi Pemasaran Terintegrasi PT Garuda Indonesia (Persero) Tbk Makassar dalam Mempertahankan Brand Image”  menghasilkan  temuan  saluran  komunikasi  yang  digunakan  periklanan,  promosi penjualan,  hubungan  masyarakat,  publisitas,  penjualan  personal  dan  pemasaran  langsung (Febrina  et  al.,  2018,  p.  30).  Penelitian  serupa  juga  dilakukan  oleh  Sulastri,  dkk.  yang berjudul  “Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  Sebagai  Penentu  Belanja  Daring  Di  Tengah Pandemi Covid-19”  yang  mengemukakan bahwa saluran komunikasi paling efektif dalam menentukan keputusan belanja daring adalah instagram, jika dibandingkan dengan saluran komunikasi  lainnya  (Sulastri  et  al.,  2021,  p.  177).  Studi  lain  yang  dilakukan  oleh  Arina Muntazah  dengan  judul  “Integrated  Marketing  Communication  Strategy  pada  Lembaga Zakat DPU Daarut Tauhid” menemukan bahwa saluran komunikasi yang digunakan dalam menarik  minat  pelanggan  adalah  periklanan,  promo  penjualan,  hubungan  masyarakat, pemasaran langsung, dan pemasaran interaktif (Muntazah, 2020, p. 35).
Penelitian  di  atas  menghasilkan  deskripsi  saluran  komunikasi  pemasaran  yang digunakan  dalam  promosi.  Penelitian  belum  menganalisis  lebih  lanjut  mengenai  integrasi pesan  dalam  penggunaan  saluran  komunikasi  yang  menjadi  titik  tolak  dari  strategi  IMC. Penggunaan berbagai saluran komunikasi sejatinya berhubungan erat dengan pesan promosi yang  akan  disampaikan,  yakni  penerimaan  pesan  yang  positif  dan  konsisten  dari  pasar (Kotler  &  Amstrong,  2008b,  p.  120).  Atas  dasar  itu,  tulisan  akan  menganalisis  strategi promosi dalam perspektif  saluran komunikasi pemasaran terintegrasi untuk menghadirkan analisis  yang  lebih  komprehensif.  Kajian  ini  diharapkan  dapat  mempertajam  analisis  dari temuan penelitian sebelumnya.
Mempengaruhi pasar untuk memilih produk yang ditawarkan dalam persaingan tinggi menjadi  tantangan  bagi  pemasar.  Pemasar  harus  mempelajari  perilaku  pasar  dalam mengakses  informasi  untuk  menemukan  saluran  yang  sering  diakses.  Pemilihan  saluran komunikasi dalam  menyampaikan pesan promosi  perlu disesuaikan dengan pasar sasaran. Pesan  harus  menunjukkan  desain  yang  sama  di  semua  saluran  agar  pasar  sasaran  tidak bingung  dalam  menangkap  pesan  promosi.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang dilakukan oleh Ulfa dan Marta dengan judul “Implementasi Komunikasi Pemasaran Terpadu Pada Yayasan Nurul Ibad Jakarta Timur”. Temuan penelitian menunjukkan pesan promosi yang sama pada berbagai saluran komunikasi, yaitu lembaga memberikan pelayanan terbaik. Lembaga  menggunakan  saluran  periklanan,  promosi  penjualan,  pelaksanaan  even, pengalaman,  hubungan  masyarakat,  dan  publisitas  dalam  mendistribusikan  pesan  ke pelanggan dengan satu pesan yang konsisten. Pesan kebaikan yang ditangkap secara tepat

## STRATEGI  PROMOSI  TEBAR  HEWAN  KURBAN  DOMPET DHUAFA DALAM PERSPEKTIF KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI
oleh pasar menjadikan sikap orang tua siswa atau wali murid bersedia melakukan pemasaran berkelanjutan menggunakan saluran word of mouth untuk mempromosikan dan menciptakan brand image lembaga ke masyarakat sekitar (Ulfa & Marta, 2017, p. 71).
Temuan  penelitian  menguatkan  dugaan  bahwa  strategi  komunikasi  pemasaran terintegrasi  memberikan  dampak  positif  pada  terjaganya  hubungan  antara  pasar  dengan pemasar  sehingga  mempengaruhi  eksistensi  dan  citra  perusahaan  dalam  jangka  panjang (Anabila, 2020, p. 1; Kushwaha et al., 2020, p. 52). Analisis strategi komunikasi pemasaran terintegrasi  memberikan  manfaat  bagi  pemasar  untuk  merancang  pengembangan  program pemasaran  yang  saling  menguntungkan  antara  pasar  dengan  pemasar  (Mujianti,  2022,  p. 428).
Berdasarkan asumsi di atas maka fokus penelitian ini mendeskripsikan strategi promosi Dompet  Dhuafa  pada  program  Tebar  Hewan  Kurban  dan  akan  dianalisis  menggunakan perspektif  komunikasi  pemasaran  terintegrasi.  Kajian  ini  memiliki  signifikansi  pada pengembangan komunikasi pemasaran terintegrasi yang dapat diimplementasikan pada LAZ untuk mengembangkan program kurban.

## 2. LANDASAN TEORI

## 2.1. Komunikasi Pemasaran Terintegrasi
Komunikasi  pemasaran  merupakan  sarana  yang  digunakan  pemasar  dalam  upaya menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  pasar  tentang  produk  yang  ditawarkan (Kotler  &  Keller,  2007,  p.  204).  Komunikasi  pemasaran  terintegrasi  merupakan  strategi promosi yang memadukan dan mengkoordinasikan berbagai saluran komunikasi perusahaan untuk  menghantarkan  pesan  yang  konsisten  tentang  perusahaan  dan  produknya.  Strategi IMC menghubungkan pasar dengan pemasar beserta produknya melalui pesan yang terpadu pada bauran komunikasinya (Kotler & Amstrong, 2008b, p. 120). IMC merupakan strategi yang digunakan untuk meningkatkan kesadaran akan ekuitas merek dalam rangka mencapai tujuan keuangan dan nonkeuangan sebagai konsekuensi dari sinergi antara pasar, pemasar, dan produk (Shimp, 2014, p. 9). IMC menjembatani perilaku pasar yang mengakses beragam saluran  komunikasi  dalam  rangka  memenuhi  kebutuhan  dengan  melibatkan  pihak-pihak terkait yang dikoordinasikan untuk mencapai tujuan pemasaran atau disebut sebagai strategi komunikasi pemasaran yang menyeluruh (Morissan, 2010, p. 10).
Implemetasi  IMC  dalam  program  komunikasi  pemasaran  dapat  dilakukan  dengan tahapan  sebagai  berikut:  mengidentifikasi  pasar  sasaran,  menentukan  tujuan  komunikasi, merancang  pesan,  memilih  saluran  komunikasi,  memilih  sumber  pesan,  menetapkan anggaran  komunikasi,  memutuskan  bauran  promosi,  mengumpulkan  umpan  balik,  dan mengelola proses komunikasi pemasaran terintegrasi (Kotler & Amstrong, 2008b, p. 123).
Mengidentifikasi pasar sasaran berhubungan dengan menetapkan pembeli potensial dan aktual yang akan menerima tawaran manfaat produk (Kotler & Amstrong, 2008a, p. 123). Apakah mereka pengguna baru atau lama? Jika pengguna lama, apakah pengguna loyal atau pengguna yang sering berganti merek?(Kotler & Keller, 2007). Selanjutnya pemasar akan menetapkan respon yang diharapkan dari pasar sasaran: menyadari kebutuhan akan produk (kesadaran),  mengetahui  nilai  yang  ditawarkan  produk  (pengetahuan),  menimbulkan  rasa suka terhadap produk (kesukaan), menetapkan kecenderungan terhadap produk (preferensi), menumbuhkan  keyakinan  pada  produk,  ataukah  melakukan  pembelian  produk  (Kotler  &
Amstrong, 2008b; Kotler & Keller, 2007). Komunikasi yang efektif dapat dilakukan dengan mencapai banyak respon (tujuan) (Kotler & Keller, 2007).
Tujuan  promosi  menjadi  trigger  dalam  merancang  desain  pesan.  Pemasar  harus merancang  pesan  yang  mempertimbangkan  unsur  konten  (isi)  dan  penyajian  (cara  dan siapa).  Isi  pesan  dapat  dirancang  untuk  memberikan  pengalaman  pada  aspek  rasional, emosional, sosial serta indrawi dari target pasar (Kotler & Keller, 2007, p. 214). Penyajian konten  harus  memperhatikan  struktur  pesan  dan  format  pesan.  Struktur  pesan  dapat dirancang  dengan  memperhatikan  tiga  aspek,  yakni  dalam  penarikan  kesimpulan  pesan (dilakukan  pemasar  atau  pasar),  sistematika  penyajian  (klimaks  atau  antiklimaks),  dan pemberian  informasi  produk  (keunggulan  saja  atau  keunggulan  dan  kekurangan).  Format pesan  harus  dirancang  menarik  dengan  memperhatikan  judul  tema,  teks,  ilustrasi,  dan warna—pesan dalam format video dan audio harus memperhatikan kata, bunyi, dan suara (Kotler & Amstrong, 2008b, p. 125).
Pemilihan  saluran  komunikasi  disesuaikan  dengan  pasar  sasaran  dan  komitmen terhadap  perusahaan  lain  dalam  jangka  panjang.  Saluran  komunikasi  pemasaran  meliputi periklanan,  promosi  penjualan,  hubungan  masyarakat,  penjualan  personal,  dan  pemasaran langsung.  Saluran  komunikasi  dibedakan  menjadi  saluran  pribadi  dan  saluran  nonpribadi. Bentuk  saluran  komunikasi  pribadi  adalah  penjualan  personal,  telemarketing,  pos,  email, pemasaran online, pemasaran katalog, pemasaran kios, pengaruh berita dari mulut ke mulut ‘word of  mouth  influence’)  dan  pemasaran  gosip  ‘ buzz  marketing’ .    Saluran  komunikasi nonpribadi  antara  lain  periklanan  di  media  utama  (media  cetak,  media  reklame,  media online), promosi penjualan, dan hubungan masyarakat (suasana, even) (Kotler & Amstrong, 2008b, p. 130).
Memilih sumber pesan harus memperhatikan efek komunikasi yang dihasilkan. Sumber pesan  harus  memiliki  kredibilitas  pada  aspek  keahlian,  kelayakan  dipercaya,  dan kemampuan disukai (Kotler & Keller, 2007, p. 217). Namun Kotler mengingatkan adanya kewaspadaan  pada  sumber  pesan  dari  kalangan  artis  karena  kesalahan  memilih  dapat menimbulkan resiko bagi perusahaan (Kotler & Amstrong, 2008b, p. 130).
Menetapkan  anggaran  promosi  dan  memutuskan  bauran  promosi  mempengaruhi perusahaan dalam keputusan komunikasi pemasaran terintegrasi karena penggunaan ragam saluran  mempengaruhi  biaya  promosi.  Kotler  merumuskan  empat  metode  dalam menetapkan anggaran promosi: metode terjangkau (sesuai kemampuan), metode prosentase penjualan  (sesuai  volume  penjualan),  metode  paritas  kompetitif  (sesuai  belanja  promosi pesaing), dan  metode tujuan dan tugas (sesuai tujuan promosi dan tugas  yang dijalankan) (Kotler & Amstrong, 2008b, p. 135).
Memutuskan  bauran  promosi  dipengaruhi  oleh  sifat  dari  masing-masing  saluran komunikasi.  Periklanan  bertujuan  membangun  citra  (jangka  panjang)  atau  memicu penjualan (jangka pendek) dan bersifat satu arah. Saluran ini dapat menjangkau pasar massa serta dapat digunakan untuk menyampaikan pesan secara berulang dan ekspresif. Promosi penjualan bertujuan menarik respon yang lebih kuat dan lebih cepat dalam jangka pendek. Saluran  ini  menawarkan  manfaat informasi produk yang  menarik perhatian pasar, insentif yang  memberikan  nilai  tambah  bagi  pasar,  dan  mengajak  pasar  terlibat  dalam  pembelian. Hubungan masyarakat bertujuan membangun hubungan baik, meningkatkan kredibiltas, dan menangani  rumor-cerita  yang  tidak  menyenangkan.  Saluran  ini  dapat  menjangkau  pasar yang menghindari wiraniaga dan iklan. Acara dan pengalaman bertujuan membangun respon

## STRATEGI  PROMOSI  TEBAR  HEWAN  KURBAN  DOMPET DHUAFA DALAM PERSPEKTIF KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI
personal,  bersifat  dua  arah,  dan  mendorong  soft  sell  secara  tidak  langsung.  Pemasaran langsung  bertujuan  menarik  perhatian  individu  dan  bersifat  interaktif.  Penjualan  personal bertujuan  menarik  perhatian  individu  secara  langsung  dan  menuntut  tanggapan  (Kotler  & Keller, 2007, p. 230).
Terakhir  mengumpulkan  umpan  balik  yang  bertujuan  mengetahui  pengaruh  pesan komunikasi  pemasaran.  Umpan  balik  memberikan  masukan  bagi  pemasar  untuk  merubah strategi promosinya (Kotler & Amstrong, 2008b, p. 131).

## 2.2. Implementasi Komunikasi Pemasaran Terintegrasi
Implementasi komunikasi pemasaran terintegrasi merupakan proses mengevaluasi dan menggabungkan bauran komunikasi untuk memberikan kejelasan, konsistensi, dan pengaruh maksimum melalui integrasi pesan-pesannya. Menggabungkan saluran komunikasi pribadi dan  nonpribadi,  menggabungkan  media  online  dan  offline,  menggabungkan  media  cetak dengan  media  sosial  merupakan  bentuk  koordinasi  saluran  komunikasi  yang  dapat digunakan untuk mengintegrasikan pesan (Kotler & Keller, 2007, p. 233).
Kotler  memaparkan  bahwa  promosi  menggunakan  iklan  dapat  menguatkan  memori namun belum dapat memastikan pasar akan melakukan keputusan pembelian. Implementasi IMC dapat dilakukan dengan merumuskan secara bersama seluruh komponen yang terlibat dalam  komunikasi  pemasaran  mulai  agen  periklanan,  agen  promosi,  unit  humas,  unit pemasaran,  unit  operasi  internet,  dan  unit  cinderamata  (Kotler  &  Keller,  2007).  Kotler menyatakan  bahwa  perusahaan  harus  mulai  ke  konsep  komunikasi  pemasaran  terpadu dengan mengadopsi “pandangan 350-derajat” (Kotler & Keller, 2007, p. 232).

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian  difokuskan  pada  promosi  THK  2022  agar  mendapatkan  kebaruan  dan menemukan  keunikan  dari  promosi  THK.  Penelitian  menggunakan  metode  deskriptif kualitatif-induktif dengan menggali sumber data dari berbagai referensi relevan yang sudah terdokumentasikan.  Peneliti  berperan  sebagai  instrumen  kunci  dalam  penelitian  kualitatif. Data  dianalisis  menggunakan  logika  induksi  dari  model  Miles  and  Huberman,  yakni mereduksi data, menyajikan data, dan menyimpulkan (Sugiono, 2013, p. 91). Analisis data dilakukan terus-menerus hingga data yang didapatkan menyeluruh dan tuntas.  Kebenaran data akan dianalisis  menggunakan  model triangulasi sumber. Teori  yang digunakan untuk membuka  variabel  penelitian  dan  mendeskripsikan  hasil  penelitian  adalah  Strategi Komunikasi  Pemasaran  Terintegrasi  yang  dipaparkan  oleh  Philip  Kotler  dan  Gary Amstrong.

## 4. DATA DAN PEMBAHASAN

## 4.1. Promosi Program Tebar Hewan Kurban
DD menghimpun kurban secara online untuk membantu donatur yang ingin berkurban tanpa keluar rumah dengan memanfaatkan kanal pemasaran digital (Mais & Abidin, 2021, p.  586)  karena  masih  dalam  musim  pandemi.  Adapun  tahapan  kurban  online:  pemesanan hewan kurban, pemilihan  hewan kurban, pembayaran  hewan kurban, pengecekan kualitas
dan kuantitas, pembagian hewan kurban, dan pembuktian (dokumentasi) (R. Novianti, 2017, p. 349).
Proses utama pelaksanaan THK  meliputi pengadaan, pemasaran, pendistribusian, dan pelaporan.  Hewan  kurban  diperoleh  dari  mitra  pemberdayaan,  mitra  pengadaan,  dan koperasi  ternak  di  daerah  yang  ditangani  Divisi  Ekonomi.  Kegiatan  pemasaran  ditangani Divisi  Penghimpunan  yang  menarget  pasar  muslim  kelas  menengah  segmen  retail  dan korporasi.  Pemotongan  dan  pendistribusian  dilakukan  oleh  mitra  peternak  yang  telah menjalin  kerja  sama  dengan  DD  dalam  penetapan  standar  hewan  dan  harga.  Sedangkan pelaporan  ditangani  oleh  Divisi  IT  dan  Divisi  CRM  yang  bertugas  melakukan  pendataan serta  sinkronisasi  data  untuk  dilaporkan  kepada  donator  (Dhuafa,  2021a,  p.  171).  DD menyiapkan dua bentuk laporan kegiatan yakni hard copy atau soft file yang dikirim melalui email.
Dalam  menyiapkan  kegiatan  kurban  2022,  manajemen  DD  menggelar  rapat  pleno persiapan  THK  1443  H.  Rapat  yang  mengusung  semangat  “Bahagiakan  Mereka  dengan Kurbanmu” dihadiri seluruh tim  yang  memaparkan rangkaian strategi dalam pelaksanaan THK. Dalam pembukaan rapat, Ketua pelaksana menjelaskan kesiapan timnya menghadapi isu wabah penyakit kaki dan mulut dalam bentuk antisipasi dan mitigasi. Direktur Dakwah, Budaya,  dan  Pelayanan  Masyarakat  Dompet  Dhuafa  mengemukakan  bahwa  THK  telah memberdayakan  peternak  lokal  dan  mitra  di  daerah  yang  belum  tersentuh  oleh  lembaga pengelola  kurban  selainnya.  Direktur  Mobilisasi  Sumber  Daya  Dompet  Dhuafa menyampaikan  pentingnya  menyiapkan  strategi  dan  formula  kampanye  terbaik  di  tengah tantangan  keuangan  setelah  lebaran  dengan  memahami  pasar  sasaran,  tren  peta penghimpunan,  dan  kebiasaan  donatur  agar  dapat  memberikan  layanan  terbaik.  Direktur Business  Operation  Support  Dompet  Dhuafa  menekankan  pentingnya  edukasi  pada  tim, peternak,  mitra,  dan  pekurban  untuk  memahami  syarat  dan  ketentuan  dari  THK  serta mengoptimalkan pemanfaatan teknologi dalam pelaksanaan THK. Direktur Komunikasi dan Aliansi Strategis menekankan pentingnya penguatan nilai produk pada isu kemanusiaan agar menjadi  differensiasi  produk  dari  DD  karena  hakikatnya  kurban  adalah  pasar  hewan  di kesempatan kurban (YN, 2022).
THK  1443  H  Dompet  Dhuafa  menawarkan  manfaat  kurban  yang  diiformasikan  di website. Manfaat pertama adalah pendistribusian hewan dan daging kurban ke wilayah yang membutuhkan (wilayah miskin, tertinggal, pedalaman, wilayah yang masyarakatnya belum pernah/jarang  sekali  menikmati  daging  hewan  kurban,  serta  wilayah  bencana/rentan konflik). Manfaat kedua berbentuk laporan pelaksanaan kurban secara transparan. Manfaat ketiga  berhubungan  dengan  informasi  pemotongan  hewan  kurban  untuk  masing-masing shohibul kurban . Adapun manfaat keempat memberdayakan peternak lokal binaan Dompet Dhuafa agar lebih mandiri dan sejahtera. Dan manfaat kelima mendapatkan hewan kurban yang berkualitas, layak kurban menurut syariat Islam, serta melalui Quality Control . Program  pemasaran  THK  ditangani  oleh  Divisi  Penghimpunan.  DD  mengoptimalkan berbagai  media  untuk  membangun  kesadaran  masyarakat,  baik  dengan  audiens  yang  luas (above the line ) maupun dengan audiens terbatas ( below the line ) melalui strategi Marketing 5.0 dan Marketing 360 degre . Marketing 5.0 adalah strategi pemasaran dengan memahami perilaku  konsumen  5A,  yakni Aware,  Appeal,  Ask,  Act,  Advocate .  Marketing  360  degre adalah strategi pemasaran yang menggunakan berbagai macam marketing channel baik fisik, digital, dan media sosial. DD mengkampanyekan promosi THK melalui kanal digital (media

## STRATEGI  PROMOSI  TEBAR  HEWAN  KURBAN  DOMPET DHUAFA DALAM PERSPEKTIF KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI
sosial, publisher, digital advertising, Search Engine Marketing (membeli ‘traffic’ pencarian), Key Opinion Leader, dan Influencers Collaboration), Event and Movement Collaboration, Community Endorsement, dan pembuatan visual-video kreatif.
DD mengoptimalkan  media sosial (Facebook, Twitter, Instagram, Google+, Youtube, Wikipedia), media luar ruang (banner, baliho, spanduk, poster), dan media online (website, email)  (Dhuafa,  2021a,  p.  117)  untuk  meningkatkan  kesadaran  merek.  Pemilihan  kanal digital  mempertimbangkan  pasar  sasaran  muslim  kelas  menengah  dari  Gen  Y  dan  Gen  Z yang didominasi anak muda, melek digital, konsumtif, daya beli, kritis, cerdas, dan peduli. Mereka  menyukai  kegiatan  pemberdayaan  yang  berkelanjutan  bukan  program  karitas (Dhuafa,  2021a,  p.  104).  Strategi  kolaborasi  menjadi  asumsi  dasar  dalam  merancang program  komunikasi  pemasaran  melalui headline “Kolaborasi  Membangun  Negeri”.  DD menyadari  tidak  dapat  menyelesaikan  masalah  kemiskinan  sendirian  sehingga membutuhkan keterlibatan banyak pihak (Dhuafa, 2021a, p. 132).
DD  membagikan  konten  promosi  yang  menggunakan  sumber  pesan.  Sumber  pesan melibatkan  publik  figur  seperti  artis,  penyanyi,  musisi,  koki,  youtubers,  pengusaha, influencer, model, komedian, ulama, tokoh, penyiar radio, ilmuwan, serta mitra  media  (N Sofiyawati,  2021,  p.  388).  Pihak  eksternal  yang  terlibat  sebagai  sumber  pesan  diberikan identitas  sebagai super  volunteer ,  diantaranya  Chiki  Fawzi  (penyanyi),  Aliyah  Sayuti (model), Dini Andromeda (penyiar radio), Eki Pujiani (Geoscientist), Fairuz A. Rafiq (artis), Putri Ratu Balqis (influencer), Temi Sumarlin (pengusaha), Nurul Azka (selebgram dakwah komedi), Aiko Sarwosari (Chef) dan masih banyak lagi. Para super volunteer dilibatkan pada kegiatan  yang  menjadi  saluran  komunikasi  seperti:  endorses,  testimoni, word  of  mouth influencer (WOM), gathering , dan reportase kegiatan. Selain itu juga nampak sumber pesan dari manajemen, karyawan, dan penerima manfaat program.
Konten  promosi  diposting  melalui  media  sosial  DD.  Konten  pertama  diposting  di Instagram  pada  7  Januari  2022.  Pesan  komunikasi  menginformasikan  layanan  pembelian hewan kurban dengan sistem pembayaran angsuran melalui pesan “Alhamdulillah Bisa Cicil Kurban  dari  Sekarang”.  Postingan  lainnya  menyampaikan  asumsi  layanan  ‘cicil  kurban’ yang  dilatarbelakangi  oleh  mahalnya  harga  hewan  kurban.  DD  menyelesaikan  kendala berkurban  dengan  menawarkan  tabungan  kurban  sesuai  kemampuan  yaitu  Rp170.000  per bulan untuk kurban kambing-domba dan Rp1.300.000 untuk kurban sapi. Pesan persuasif tersebut  diakhiri  dengan headline "Cicil  dari  Sekarang,  agar  Kurban  Makin  Ringan  dan Semarak Mempersiapkan Hari Kurban" dengan caption :
“...Meski Idul Adha masih terbilang cukup lama, tapi tak ada salahnya mempersiapkan lebih awal, agar bisa memberikan kurban terbaik nantinya. Karena itu, Dompet Dhuafa membuka program "Cicilan Kurban" untuk menghadirkan kebaikan serta kemudahan agar  ibadah kurban terasa lebih ringan. Cicilan dimulai dari Januari  - Juli 2022 dan besar  cicilan  per  bulan  disesuaikan  dengan  kemampuan  calon  pekurban....  Yuk wujudkan  keinginan  kurban  tahun  ini  dengan  layanan  "Cicilan  Kurban"  Dompet Dhuafa, dengan klik: bit.ly/CicilanKurbanDompetDhuafa2022”
Konten kedua diposting pada 18 Februari 2022 dengan tema "Semarak Mempersiapkan Hari Kurban di Halalpedia bersama Dompet Dhuafa". DD berkolaborasi dengan Halalpedia dan marketplace lainnya untuk menghadirkan pengalaman berkurban dengan mudah melalui genggaman
Konten  podcast  humanitalk  yang  membahas  "Tentang  Tebar  Hewan  Kurban,  Dari  A Sampai Z THK 2022” bersama ketua THK Dian Mulyadi hadir di DDTV youtube. Acara serupa juga digelar dalam talkshow Radio Smart FM dengan tema "Tebar Hewan Kurban Dompet  Dhuafa  #JadiManfaat"  dan  acara  gathering  bersama  super  relawan  dari  kalangan influencer "One Fine Day, Melukis Kebaikan" di Bruno Café in the Park, Jakarta Selatan. Konten perayaan kurban sekaligus laporan kegiatan disajikan dalam kegiatan dengan tema "Kurban Fest Raya" yang digelar secara langsung di Youtube DDTV.
DD menawarkan promo penjualan hewan kurban yang diberikan pada momen Syawal dan  perayaan  Milad.  Promo  Syawal  diberikan  dalam  bentuk  potongan  harga  sebesar Rp100.000  untuk  transaksi  periode  2—31  Mei  2022.  Konten  yang  dibagikan  melalui Facebook ini mengusung headline “Tunaikan kurban lebih awal di bulan syawal. Dapatkan harga spesial Dijamin Tidak Menyesal”. Konten promo membagikan informasi jenis hewan (domba/kambing dan sapi) harga normal dan harga diskon, rekening pembayaran (BCA dan BSI atas nama Yayasan Dompet Dhuafa Republika), alamat website di kurban.dompetdhuafa.org,  nomor  yang  bisa  dihubungi  untuk  informasi  dan  konfirmasi  di Whatsapp, dan logo dari DD serta THK.
Promo  penjualan  momen  Milad  diberikan  dalam  bentuk  potongan  harga  sebesar Rp290.000  untuk  transaksi  2  Juli  2022.  Acara  peringatan  milad  yang  mengusung  tema “Bincang  Promo  Kurban  Spesial  Milad  Dompet  Dhuafa  Ke  29  Tahun”  melalui live Instagram  pada  2  Juli  2022,  pembawa  acara  menjelaskan  promo  kurban  dalam  bentuk potongan harga pembelian hewan kurban. Target pasar promo adalah Shahibul Qurban yang belum pernah berkurban. Acara yang dihadiri oleh Ketua pelaksana dan super volunter THK mengajak  donatur  untuk  segera  berkurban  di  DD  dengan  serangkaian  manfaat  yang didapatkan.  Ketua  pelaksana  menceritakan  latar  belakang  lahirnya  THK  karena  dorongan revolusi peternak. Mutasi hewan ternak dari desa ke kota menyebabkan harga hewan mahal. Untuk memutus mata rantai distribusi yang panjang, DD memberdayakan petani lokal dan membangun  plasma  ternak  di  pelosok.  Revolusi  ini  juga  bertujuan  memenuhi  kebutuhan donatur  yang  mengamanahkan  kurbannya  di  DD  dari  seluruh  pelosok  negeri.  Donatur mendapatkan  hewan  kurban  dari  peternak  daerah  sekitarnya  sehingga  mengurangi  jalur distribusi  dan  lebih  efisien  dari  aspek  harga.  Acara  ini  sekaligus  menjawab  kekhawatiran adanya  wabah  PMK  pada  hewan  kurban  dengan  menerapkan  prosedur  perawatan  hewan sampai siap dijadikan hewan kurban.
Konten promo penjualan juga dibagikan DD di Twitter. Konten yang diposting pada 1 Juli 2022  mengusung tema “Persediaan Terbatas Harga Promo Milad Dompet Dhuafa ke- 29”. Konten  ini  menginformasikan  harga  hewan  kurban (Domba/Kambing Standar  bobot 23-25  kg  harga  normal  Rp1.945.000  menjadi  Rp1.845.000  atau  turun  Rp100.000, Domba/Kambing Medium bobot 26-28 kg harga normal Rp2.225.000 menjadi Rp1.935.000 atau  turun  Rp290.000,  Domba/Kambing  Premium  bobot  diatas  29  kg  harga  normal Rp2.595.000  menjadi  Rp2.305.000  atau  turun  Rp290.000,  Sapi  bobot  250-300  kg  harga normal Rp13.645.000 menjadi Rp13.355.000 atau turun Rp290.000, Urunan Sapi 1/7 bobot 250-300 kg tidak ada potongan harga), website kurban, website DD, periode potongan 1-3 Juli 2022, nomor informasi dan konfirmasi dengan memberikan catatan tentang konfirmasi agar tidak terbaca oleh aplikasi sebagai hamba Allah. Promo penjualan juga diberikan oleh mitra penjualan dalam bentuk diskon (Shopee, Pekan Raya Jakarta, Tokopedia, Bukalapak, Sayur box), cashback (Blibli, Octo mobile), dan voucher belanja (Pergiumroh).

## STRATEGI  PROMOSI  TEBAR  HEWAN  KURBAN  DOMPET DHUAFA DALAM PERSPEKTIF KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI
DD menawarkan manfaat kurban sehat. Momen Kurban 2022 yang bertepatan dengan wabah  PMK  menjadi  pendorong  bagi  DD  menghadirkan  pengalaman  kurban  sehat. Lembaga ini bekerja sama dengan dokter hewan dan instansi terkait untuk merawat hewan kurban yang dikelola DD Farm agar memenuhi standar kualitas. Perawatan yang dilakukan pada hewan kurban antara lain memeriksa kesehatan hewan, memberikan obat dan vitamin tertentu,  menyeterilkan  kandang,  mengarantina  domba  yang  masuk,  dan  membatasi kunjungan.  Pesan  "Kurban  Sehat"  dan  "100%  Bebas  PMK  menjadikan  jaminan  bagi pekurban untuk menetapkan pilihan hewan kurban terbaik di program THK 1443 H. Dalam kesempatan talkshow yang disiarkan secara live di DDTV dengan tema “Menjaga Kualitas Hewan  Kurban  di  Tengah  Wabah  PMK”,  Ketua  Pelaksana  THK  memberikan  jaminan hewan kurban di Dompet Dhuafa adalah hewan yang sehat (Muthohar, 2022).
DD  mengadakan  kegiatan  ‘even’  promosi  THK  1443  H.  Kegiatan  dengan  tema "Kurbanaval  Anjungan Sarinah Thamrin Meet and Great Bersama Dompet Dhuafa"  yang bekerja sama dengan Plasa Sarinah dan Wardah Cosmetics dimeriahkan oleh seniman, chef, serta  volunteer.  Kegiatan  ini  mengampanyekan  manfaat  kurban—Chef  Aiko  Sarwosri menghadirkan  masakan  berbahan  daging  kurban.  Direktur  Mobilisasi  Sumber  Daya  yang hadir pada acara tersebut menyampaikan tiga manfaat berkurban di DD, yakni melaksanakan perintah kurban sebagai bentuk kesetiaan kepada Allah SWT, mendistribusikan kurban ke daerah terpencil, dan memberdayakan peternak binaan agar lebih sejahtera. Ketua pelaksana menambahkan penjelasan manfaat kurban yang menerapkan prinsip pemerataan (daerah 3T, daerah  pascabencana,  daerah  defisit  daging  kurban,  daerah  krisis  sosial-ekonomI)  dan jaminan  kesehatan  hewan  ternak  (Gladiaventa,  2022).  DD  juga  mengadakan  kegiatan “Jelajah Kandang 2022” yang diikuti oleh donatur, influencer, dan media lokal di Kandang Sentra  Ternak  DD  Farm  Madiun.  Peserta  diajak  melihat  persiapan  hewan  kurban  mulai kondisi  kandang,  pengolahan  makan  ternak,  penimbangan  bobot,  dan  proses  QC  untuk menjaga kualitas hewan agar sesuai dengan ketentuan Syariah (Ilham, 2022).
DD  menyiapkan  manajemen  laporan  kurban  yang  transparan  dan  akuntabel  untuk menjaga kepercayaan donatur. Dompet Dhuafa Enterprise System merupakan aplikasi yang dikembangkan untuk memonitoring pelaksanaan kurban di berbagai daerah. Sistem operasi berbasis android dan web base yang dikembangkan sejak tahun 2015 telah membantu proses laporan kurban sehingga pemotongan dan pembagian puluhan ribu hewan kurban di berbagai daerah dapat dilaporkan ke masing-masing donatur secara cepat dan efisien (Dhuafa, 2021a, p.  179).  Setiap  donatur  yang  berdonasi  diminta  melakukan  konfirmasi  untuk  kepentingan pelaporan ke donatur. Laporan langsung dikirim ke telepon genggam donatur dengan pesan singkat  “Alhamdulillah,  Kurban  atas  nama  Sulastri  Damayanti  telah  dipotong  di  Desa Karumbu, Kecamatan Langgudu, Kabupaten Bima, Nusa Tenggara Barat” (Dhuafa, 2021a, p. 178).
Dompet Dhuafa menyajikan informasi sebaran daging dan hewan kurban berdasarkan spirit  pemerataan  ke  seluruh  pelosok  negeri  untuk  menjamin  ketahanan  pangan  dan keseimbangan gizi. Tim THK membagikan daging ke Dusun Merak Situbondo, Pesantren Masyarakat  Merapi  Merbabu,  Kendal  Jawa  Tengah,  Ronting  Nusa  Tenggara  Timur, Sumbawa Nusa Tenggara Barat, Papua Nugini, Langkat Sumatera Utara, Maribu Jayapura, dan daerah terpencil lainnya. Postingan konten di Instagram pada 8 Juli 2022 dengan tema “Kurbanmu  Hingga  Pedalaman  Riau,  Desa  yang  Tersembunyi.  Akhirnya,  Pencari  Karet Desa Ludai bisa Nikmati Daging” dengan caption :
“Sahabat, proses distribusi daging kurban yang dilakukan oleh Dompet Dhuafa dari pelosok  hingga  luar  negeri.  Pengantarannya  pun  tidaklah  mudah.  Ada  yang  harus dilewati perbukitan, gunakan perahu, dan jarak darat yang jauh. Salah satunya untuk disalurkan di Desa Ludai, Kampar, Riau. Mata pencaharian warga rerata pencari karet dengan harga per kilo hanya 6-7 ribu rupiah. Aktivitas cuci dan mandi pun, tak banyak yang punya MCK.
Konten  di  media  sosial  membagikan  momen  membagikan  hewan  kurban  di  seluruh pelosok negeri dan luar negeri. Postingan di instagram pada 4 Juli 2022 membagikan pesan dengan  tema  ‘Kurbanmu  di  Indonesia,  Tapi  Bisa  Dinikmati  Hingga  Luar  Negeri’.  Ketua Umum THK Dompet Dhuafa 2022, Dian Mulyadi, menyatakan bahwa target penghimpunan hewan kurban pada 2022 mencapai 40.000 ekor setara domba atau kambing. Daging Kurban akan didistribusikan ke 34 provinsi di Indonesia dengan kriteria distribusi di wilayah terluar, tertinggal,  perbatasan  Indonesia  yang  mengalami  defisit  daging  Kurban,  daerah pascabencana, dan beberapa daerah di luar negeri yang mengalami konflik sosial dan krisis pangan. Strategi ini sejalan dengan hasil studi dari Institute for Demographics and Poverty Studies (IDEAS) bahwa konsumsi daging yang tinggi terjadi di kota besar seperti Jakarta, Bandung, dan Surabaya. Persebaran daging kurban belum merata pada daerah-daerah yang tingkat  konsumsi  dagingnya  masih  rendah,  seperti  Kabupaten  Temanggung,  Kabupaten Pandeglang, dan  Kabupaten Ngawi. Hasil studi  merekomendasikan rekayasa sosial dalam pendisitribusian kurban untuk menjaga ketimpangan konsumsi daging (IDEAS, 2022, p. 5). DD mendukung program keseimbangan lingkungan yang bertemakan  “ Go Green ” dengan menggunakan  besek  atau  daun  jati  untuk  mengemas  daging  kurban  sesuai  dengan ketersediaan bahan di daerah masing-masing (Aldita, 2022).
Format  konten  menjadi  perhatian  penting  dalam  kegiatan  promosi.  DD mengembangkan strategi pembuatan konten menggunakan “ storytelling ”. Teknik ini mampu menggugah empati dan  membangun  inspirasi dengan  menghadirkan kisah  nyata sehingga membangkitkan  emosi  donatur  untuk  terlibat  dalam  program.  Prinsip  penting  membuat konten adalah mampu menarik minat calon donatur dengan memperhatikan 5W+1H. Pesan yang  disampaikan  memperhatikan  gaya  bahasa  (lembut,  kasih  sayang,  membekas, persuasif),  menekankan  nilai  agama  (moralitas),  dan  menggunakan  ilustrasi  positif (menggambarkan kesuksesan dan kebahagiaan mustahik) agar dapat menarik minat donatur (Dhuafa, 2021a, p. 118).
DD  memperhatikan  ritme  dalam  memposting  konten.  Ragam  program  sosial  dan kemanusiaan yang ditawarkan DD menuntut penglolaan konten yang baik agar tidak terjadi kebingungan.  Konten  promosi  kurban  diposting  sebulan  sekali.  Intensitas  promosi meningkat seiring dengan mendekatnya momen Hari Raya Idul Adha. Desain pesan promosi memperhatikan  tema,  teks/caption,  gambar,  ilustrasi,  warna,  serta  kontras,  khusus  konten dalam  bentuk  video  memperhatikan  suara  dan  lagu.  Konten  yang  dibagikan  7  Juni  2022 dengan  tema  "Tebar  Hewan  Kurban  #JadiManfaat"  dan  sub  tema  "Kurban  sehat  hingga pelosok negeri karena melewati Quality Control yang ketat" menggunakan warna hijau pada penulisan  tema,  warna  abu  pada  subtema,  warna  merah  pada  harga  hewan  kurban,  warna hitam pada nomor rekening, warna putih pada nomor kontak dan situs web, dan warna hijau- putih pada formulir pendaftaran. Konten ini menggunakan latar rumput hijau, langit cerah, dan  hewan  kurban  dalam  kondisi  sehat.  Konten  video  Tik-Tok  yang  mendemonstrasikan

## STRATEGI  PROMOSI  TEBAR  HEWAN  KURBAN  DOMPET DHUAFA DALAM PERSPEKTIF KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI
gerakan  tari  dari  lagu  Jiggle  Jiggle  milik  Duke  &  Jonex,  Louis  Theroux  juga  dihadirkan untuk menyampaikan manfaat kurban di Dompet Dhuafa. Konten tersebut didukung dengan teks "Bukan sekedar ritual tahunan biasa, Ini dia kenapa kurban istimewa?".
Konten promosi THK mengajak donatur segera berkurban. Melalui hastag #jadimanfaat menjadi  ikon  pesan  promosi  pada  THK  2022.  Pesan  berbeda  dengan  THK  2021  yang menekankan  agar  tetap  berkurban  meskipun  kondisi  masih  pandemi  melalui  hastag #beraniberkurban.lagi.  Sedangkan  pesan  promosi  THK  2020  yang  menjadi  awal  kali merebaknya  covid-19  memberikan  penekanan  pada  kebutuhan  menebar  kebaikan  dengan tema “Tebar Hewan Kurban, Kami Butuh Kamu Untuk Menebar Kebaikan” melalui hastag #menebar kebaikan.
Website DD membagikan informasi penting, diantaranya a. DD menggandeng mitra e- commerce, pusat perbelanjaan, retailer, mitra peternakan, komunitas, dan sebagainya, b. DD membuka  gerai  layanan  kurban,  c.  DD  mengadakan  kegiatan  gathering  dengan  volunteer THK,  d.  DD  mendokumentasikan  pembagian  hewan  kurban  ke  pelosok  negeri.  DD mengembangkan komunikasi  pemasaran  dalam  “program  kolaboratif”  dengan menggandeng  lima  puluh  mitra  kolaborasi  (marketplace,  media  online,  minimarket), keterlibatan  donatur,  dan  partnership  yang  terbangun  atas  misi  sosial-relawan  (Dhuafa, 2021a, p. 122). Dalam pemasaran, strategi kolabolasi lebih dikenal dengan co-marketing dan co-branding .
DD  memahami  pentingnya  menjalin  hubungan  dengan  donatur  sebagai  pihak  yang berkontribusi pada rangkaian program. DD memposisikan donatur sebagai sahabat “ friend- raising ”  bukan  semata-mata  “ fund-raising ”.  Asumsi  ini  mempengaruhi  cara  memberikan layanan ke donatur. DD menghadirkan layanan optimal kepada donatur agar mendapatkan pengalaman  yang  mengesankan  dalam  mengonsumsi  produk.  Standar  layanan  yang diberikan  antara  lain  penanganan  produk  (customer  service/frontliner,  contact  center, telemarketing),  penanganan  keluhan  (penanganan  dua  tahap  SLA  H+3  dan  SLA  H+1), layanan  konsultasi,  dan  melibatkan  donatur  pada  program  (care  visit,  super  volunteers, homecare).  DD  senantiasa  memberikan  pelayanan  terbaik  melalui  kecepatan  pelayanan, ketepatan  informasi,  dan  kesesuaian  tanggapan  (Dhuafa,  2021a,  p.  115).  Untuk  itu  DD menyediakan  26  kantor  layanan,  167  zona  layanan  (Dhuafa,  2022,  p.  19),  stan  di  pusat perbelanjaan, dan loka pasar untuk mengakomodasi kebutuhan donatur dalam bertransaksi (Dhuafa,  2021a,  p.  176).  Berdasarkan  data  penggunaan  fundraising  channel,  donatur  DD yang  menggunakan digital  payment sebanyak  68,5%, bank  channel sebanyak  21,5%,  dan cash counter sebanyak 9,9% (Dhuafa, 2021a, p. 10). Data di atas menguatkan asumsi bahwa donatur DD didominasi generasi digital.
Penggunaan beragam media dan saluran komunikasi berimplikasi pada biaya promosi. DD  menyadari  besarnya  biaya  promosi  dalam  membangun  ekuitas  merek,  terutama kampanye dalam bentuk acara atau even. Saluran ini memiliki keunggulan pada impak yang dihasilkan,  yakni  membangun  hubungan  dengan  donatur  dan  mendorong  terjadinya transaksi.  Biaya  even  yang  besar  merupakan  investasi  yang  harus  dibayar  untuk  menarik dukungan  masyarakat.  Oleh  karena  itu  DD  menyiapkan  strategi  kolaborasi  dalam  rangka mengefisiensikan biaya promosi (Dhuafa, 2021a, p. 120).

## 4.2. Komunikasi Pemasaran Terintegrasi pada Promosi Tebar Hewan Kurban
Strategi  promosi  THK  dianalisis  menggunakan  perspektif  komunikasi  pemasaran terintegrasi  yang dikemukakan oleh Philip  Kotler dan Gary  Amstrong. Variabel dari teori komunikasi pemasaran terintegrasi dijadikan pisau analisis untuk mendeskripsikan strategi promosi  Dompet  Dhuafa  pada  THK  1443  H.  Implementasi  komunikasi  pemasaran terintegrasi  merupakan  serangkaian  proses  dari  pengembangan  komunikasi  pemasaran efektif  yang  dimulai  dengan  memahami  pasar  sasaran  sebagai  dasar  menetapkan  tujuan promosi dan  merancang pesan  yang dipersepsi positif oleh pasar dengan  memilih  saluran komunikasi dan sumber pesan dengan tepat, menetapkan anggaran dan bauran promosi yang sesuai  tujuan,  mengumpulkan  umpan  balik  sebagai  evaluasi,  serta  mengkoordinasikan seluruh prosesnya agar pesan diterima identik oleh pasar.
DD  mengembangkan  komunikasi  pemasaran  dengan  merencanakan  kegiatan  secara matang.  Pada  rapat  pleno  yang  membahas  persiapan  THK  1443  H,  Direktur  Mobilisasi Sumber  Daya  menyampaikan  pentingnya  memahami  pasar  sasaran  dan  kebiasaannya berkurban  sebagai  pertimbangan  dalam  memberikan  kualitas  layanan.  Pernyataan  ini sehaluan dengan arahan kerja Divisi Penghimpunan yang mengawali program promosinya dengan  menetapkan  target  pasar.  Dalam  perspektif  IMC,  proses  mengidentifikasi  pasar sasaran sebagai langkah awal pengembangan program pemasaran merupakan langkah kunci yang  menentukan  proses  komunikasi  pemasaran  selanjutnya.  Pasar  sasaran  menentukan tujuan promosi yang mempengaruhi strategi pencapaiannya termasuk keterlibatan berbagai pihak yang akan dikoordinasikan untuk mencapai tujuan promosi. IMC merupakan strategi promosi yang mengoordinasikan seluruh variabel dalam tata kelola lembaga.
Target  pasar  DD  yang  menyasar  muslim  kelas  menengah tentunya  berimplikasi  pada donatur  kurban  yang  berasal  dari  segmen  kelas  menengah.  Asumsi  ini  didasarkan  atas kegiatan  promosi  DD  yang  menggunakan  berbagai  saluran  komunikasi  miliknya.  DD membangun kesadaran ekuitas merek pada benak donatur untuk mendorong keterlibatannya pada berbagai program termasuk THK. Promosi THK mendorong donatur untuk berkurban karena  bagian  dari  perintah  agama.  Karakter  muslim  kelas  menengah  yang  peduli, konsumtif, memiliki daya beli sekaligus kritis memberikan kelogisan untuk mencapai tahap berkurban.  Pemilihan  pasar  ini  karena  jumlahnya  terbesar  di  Indonesia  dan  DD  berjuang meng- grab kelas menengah untuk target penghimpunan meskipun harus dilakukan dengan proses yang panjang dan persiapan yang matang. Dalam perspektif IMC, menetapkan tujuan promosi  akan  men- drive desain  pesan  yang  dikomunikasikan,  saluran  dan  media  yang digunakan,  anggaran  yang  diperlukan,  bauran  komunikasi  yang  ditetapkan,  serta mengintegrasikan saluran untuk mencapai tujuan promosi.
Tujuan  promosi  mencapai  keputusan  berkurban  mendorong  berbagai  pihak  untuk memahami  dan  mengimplentasikan  pada  divisinya.  Kegiatan  kurban  yang  meliputi pengadaan, pemasaran, pendistribusian, dan pelaporan harus direncanakan dengan matang agar  dapat  mencapai  tujuan  promosi.  Kendala  yang  menghambat  tercapainya  keputusan berkurban harus diselesaikan. Pertama masalah mahalnya hewan kurban yang diselesaikan dengan  program  tabungan  kurban.  Bahkan  DD  menyelesaikan  sampai  akar  masalah  yang menyebabkan  mahalnya  harga  hewan  kurban,  yakni  memotong  garis  tengkulak  dan mendistribusikan hewan kurban sesuai dengan wilayah penerima manfaat dan pekurban. DD membangun DD Farm dan plasma hewan ternak di berbagai daerah. Kedua masalah layanan donatur yang menjadi kontributor utama program. Donatur harus mendapatkan layanan yang

## STRATEGI  PROMOSI  TEBAR  HEWAN  KURBAN  DOMPET DHUAFA DALAM PERSPEKTIF KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI
optimal  mulai  penghimpunan,  komplain,  konfirmasi,  konsultasi,  dan  laporan  bahkan memosisikan donatur sebagai rekan dengan sapaan “sahabat”.
Divisi Penghimpunan menyiapkan konten promosi yang menarik perhatian donatur agar berkontribusi  pada  kegiatan  kurban.  Isi  pesan  promosi  membahas  manfaat  kurban  yang mengangkat  isu  kemanusiaan,  pemberdayaan,  dan  pemerataan  sebagai  nilai  produk  yang ditawarkan.  Pesan  promosi  menyampaikan  nilai  dan  manfaat  kurban  serta  menunjukkan keseluruhan  proses  kurban  mulai  pengadaan  hewan  kurban  yang  angkanya  menembus puluhan  ribu  hewan  kurban,  penyembelihan  hewan  kurban  yang  dilakukan  dengan pembatasan karena masih pandemi, pendistibusian daging dan hewan kurban yang dibagikan ke seluruh pelosok negeri bahkan luar negeri, serta pelaporan yang melibatkan puluhan ribu Shohibul Qurban.
Pembuatan  konten  promosi  memperhatikan  teks,  warna,  tema,  dan  visualisasi. Storytelling  menjadi  teknik  yang  dipilih  untuk  menggambarkan  kisah  agar  lebih  hidup. Format  pesan  memperhatikan  pemilihan  font  dan  warna  yang  menarik,  penggunaan  gaya bahasa yang santun dan tidak menggurui, pemilihan tema yang mengarahkan donatur untuk segera  berkurban  dan  merasakan  manfaatnya,  serta  tampilan  visualisasi  yang  dapat menunjukkan  kualitas  produk,  membangun  emosi,  membangkitkan  kepekaan  sosial,  dan menghadirkan  pengalaman  indrawi  mengonsumsi  produk.  Konten  dalam  bentuk  video memperhatikan  format  suara  yang  terimplementasikan  pada  pemilihan  lagu  serta  pengisi suara yang disesuaikan dengan tema. Penyampaian konten memperhatikan ritme dan sumber pesan  yang digunakan. Divisi Penghimpunan  berkoordinasi dengan Divisi Program untuk menghadirkan kisah menarik dari penerima manfaat. Setiap konten menampilkan logo THK dengan hastag #JadiManfaat.
Dalam  perspektif  IMC,  pesan  menjadi  titik  temu  dalam  mengintegrasikan  dan mengoordinasikan komunikasi pemasaran. Pesan harus diterima sama oleh pasar di semua saluran komunikasi pemasaran. Pesan  manfaat kurban  yang disampaikan di website harus identik dengan pesan di  bauran komunikasinya beserta implementasinya di  lapangan agar donatur tidak mengalami kebingungan dalam menangkap pesan yang disampikan oleh DD. Kegiatan  pengadaan,  penditribusian,  sampai  pelaporan  harus  mencerminkan  nilai kemanfaatan seperti yang disampaikan pada pesan promosinya.
DD menggunakan sumber pesan yang kredibel baik dari aspek kompetensi, kelayakan, dan kemampuannya menarik perhatian pasar muslim kelas menengah dalam menyampaikan pesan promosi. Pemilihan sumber pesan juga mempertimbangkan semangat kolaborasi yang berbasis  pada  kerelawanan  dengan  memberikan  sapaan  untuk  relawan  sebagai  “Super Volunteer”. Sumber pesan dipilih dari berbagai kalangan yang dipandang mampu menggaet muslim  kelas  menengah  baik  dari  segmen  retail  maupun  korporasi  diantaranya  artis, youtuber, selebgram, influencer, KOL, ilmuwan, ulama, endorse, koki, penyanyi, penerima manfaat, dan tim THK. Pemilihan penyanyi seperti Chiki Fawzi dalam kegiatan kerelawanan mempertimbangkan  minatnya  pada  isu  kemanusiaan,  bidang  yang  digelutinya  di  dunia hiburan, dan usianya yang masih muda. Spesifikasi bidang yang relevan dengan kebutuhan pasar  sasaran  DD  yakni  masih  muda,  memiliki  kepedulian,  dan  memiliki  kemampuan menggaet pasar. Kemampuannya menggaet anak muda karena posisinya sebagai penyanyi sekaligus putri dari Ikang  Fawzi (penyanyi) dan  Marissa Haque (artis, politikus). Bahkan salahsatu lagu Chiki Fawzi yang berjudul “Belukar Dunia” menjadi OST film “Nanti Kita Cerita  Tentang  Hari  Ini”,  salahsatu  film  yang  menembus  2.256.908  penonton  dan  film
terlaris kedua tahun 2020 setelah film “Milea: Suara Dari Dilan”. Lagu ini terinspirasi dari perjalanannya selama menjadi relawan di DD (Zul, 2020)). Prinsip di atas juga diterapkan dalam memilih sumber pesan lainnya.
DD  menggunakan saluran komunikasi pemasaran online (media online,  media sosial, SEM, endorse, Influencer, youtuber, KOL), periklanan (publisher, digital ads, media cetak), acara  (kurbanaval,  festival),  pengalaman  (jelajah  kandang,  distribusi  hewan  kurban), hubungan  masyarakat  (gathering,  festival,  podcast,  bincang-bincang,  kurbanaval,  jelajah kandang), promo penjualan (potongan harga, cash back, kupon belanja), penjualan langsung (stan, kantor layanan, lokapasar), dan pemasaran langsung (website, email, telemarketing) sebagai  media  komunikasi  pemasaran.  Kolaborasi  strategi  pemasaran “360  degree marketing” dan “marketing 5.0” menunjukkan bahwa DD telah  mengembangkan strategi komunikasi pemasaran terintegrasi.
Rapat pleno persiapan THK mengindikasikan DD mengoordinasikan semua pihak agar pesan  promosi  dapat  diterima  identik  oleh Shohibul  Qurban .  Rapat  pleno  merupakan kegiatan finishing dari  rangkaian  persiapan  yang  telah  dilakukan  oleh  divisi-divisi  yang terlibat dalam kegiatan THK diantaranya Divisi Penghimpunan, Divisi Program, Divisi IT, Divisi  CRM  ( Customers  Relationship  Management ),  dan  Divisi  Kurban.  Pesan  promosi THK 1443 H yang mengangkat tema manfaat kurban terimplementasikan pada divisi terkait. Divisi  Penghimpunan  yang  bertanggungjawab  pada  kegiatan  pemasaran  berkoordinasi dengan Divisi Program, Divisi IT, Divisi CRM, dan Divisi Kurban untuk memahami kinerja masing-masing divisi dalam kepentingan mengintegrasikan manfaat kurban di DD.
Divisi Kurban yang bertanggungjawab pada pengadaan hewan kurban untuk memenuhi kebutuhan  distribusi  ke  seluruh  pelosok  negeri  telah  mengintegrasikan  pesan  promosi dengan membangun sentra ternak DD Farm (10 lokasi), plasma desa (4 lokasi), dan kawasan (1 lokasi), dan kemitraan dengan koperasi ternak di daerah. Strategi ini merupakan revolusi untuk  memutus  mata  rantai  tengkulak  yang  seringkali  merugikan  peternak  serta  memicu mahalnya harga hewan kurban di tangan konsumen. Strategi ini juga hendak mengedukasi masyarakat  tentang  kebiasaan  kurban  yang  bertumpu  di  masjid/mushola  dan  perkotaan padahal  banyak  daerah  yang  jarang  menyelenggarakan  kegiatan  kurban.  Kegiatan  kurban yang memiliki misi kemanusiaan sejatinya harus dijalankan sebagaimana mestinya dan DD berhasil menjalankan peran itu dalam THK yang mendistribusikan hewan kurban ke seluruh pelosok  negeri  bahkan  ke  luar  negeri.  Strategi  ini  sejalan  dengan  pesan  manfaat  yang mendistribusikan  daging  dan  hewan  ternak  ke  seluruh  pelosok  dan  luar  negeri  serta memberdayakan peternak agar lebih sejahtera.
Selain  itu,  momen  kurban  1443  H  yang  bersamaan  dengan  wabah  PMK  telah disinergikan dengan berbagai pihak untuk memberikan jaminan hewan kurban yang bebas PMK.  Sebagai  pembuktiannya,  DD  mengajak  donatur  dan  relawan  berkunjung  ke  sentra peternakan  sehingga  jaminan  yang  diberikan  bukan  hanya  isapan  jempol  di  tengah ketidakpastian  kurban  yang  nyaman  dan  aman.  Strategi  ini  sejalan  dengan  penawaran manfaat kurban DD yang mengusung isu kurban sehat. Namun sejatinya perawatan hewan kurban sudah dilakukan sebelum wabah PMK karena hewan ternak yang dikurbankan harus memenuhi syarat sesuai ketentuan syariah,  yakni  unsur  berat, usia, dan  jenis kelaminnya. Untuk mengawasi perawatan hewan ternak di seluruh penjuru tanah air, DD menerjunkan tim QC untuk mengecek kelayakannya.

## STRATEGI  PROMOSI  TEBAR  HEWAN  KURBAN  DOMPET DHUAFA DALAM PERSPEKTIF KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI
Divisi  Program  yang  bertanggungjawab  pada  distribusi  hewan  dan  daging  kurban  ke penerima  manfaat  telah  mengintegrasikan  pesan  promosi  dengan  menetapkan  area pendistribusian. DD  berhasil  membagikan amanah donatur ke seluruh pelosok negeri dan luar negeri dengan beragam kisahnya. DD melakukan rekayasa distribusi untuk menghindari penumpukan  daging  kurban.  Strategi  pendistribusian  yang  disesuaikan  dengan  lokasi donatur dan mitra peternak menjadikannya tidak ada mutasi hewan ternak dari desa ke kota. Dengan mengadopsi skema closed loop model , DD telah mempertemukan peternak dengan pekurban. Strategi ini sejalan dengan penawaran manfaat kurban yang mengusung prinsip pemerataan.
Divisi CRM dan Divisi IT menjadi pusat informasi yang bertanggung jawab pada proses sinkronisasi  data  penting  dalam  kegiatan  kurban.  Data  kurban  harus  diinput  dan  dikelola sebagai  bahan  laporan  sekaligus  akuntabilitas  kepada  donatur.  Kesalahan  menginput  data akan  mempengaruhi review yang  dapat  memberikan  impak  buruk  dalam  jangka  panjang. Penyampaian  laporan  secara  berkala  baik  melalui email ataupun smartphone merupakan bagian dari manfaat kurban yang transparan dan akuntabel.
Bauran  komunikasi  yang  menggunakan  semua  saluran  berimplikasi  pada  anggaran promosi.  DD  memahami  promosi  sebagai  konsekuensi  kegiatan  penghimpunan  sehingga anggaran  promosi  diposisikan  sebagai  investasi  bukan  semata-mata  beban.  Meskipun demikian,  anggaran  promosi  tetap  pengeluaran  yang  harus  teralokasikan  sehingga diperlukan  strategi  pengelolaan,  yakni  melakukan  kolaborasi  dengan  berbagai  pihak. Mengingat  peran  promosi  yang  strategis  sebagai  media  dalam  menyampaikan  pesan pemasaran maka kegiatan promosi tidak boleh diabaikan, termasuk aspek pembiayaannya. Asumsi ini linear dengan tujuan promosi DD yang mencapai tahapan keputusan berkurban dan  pasar  sasaran  program  THK  telah  mengakses  semua  saluran  sehingga  optimalisasi seluruh saluran komunikasi menjadi keniscayaan agar dapat mencapai tujuan promosinya.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan pemaparan data dan analisis di atas dapat  disimpulkan promosi program Tebar  Hewan  Kurban  Dompet  Duafa  menerapkan  prinsip-prinsip  komunikasi  pemasaran terintegrasi.  Prinsip  IMC  yang  menekankan  proses  integrasi  dan  koordinasi  dari  berbagai saluran promosi  yang  menyampaikan satu pesan  promosi telah terimplementasikan dalam promosi Tebar Hewan Kurban 1443 H melalui pesan manfaat kurban #JadiManfaat. Pesan manfaat yang dapat dirasakan oleh berbagai pihak dalam program THK: donatur, penerima manfaat,  dan  peternak.  Pengembangan  komunikasi  pemasaran  terintegrasi  direncanakan secara  detail  dan  matang  melalui  koordinasi  dengan  berbagai  pihak  yang  terlibat  dalam kegiatan THK.
Temuan  studi  di  atas  dapat  dijadikan  rekomendasi  bagi  pengelola  lembaga  nonlaba dalam  merencanakan  program  promosi  yang  menggunakan  beragam  saluran  komunikasi agar  memperhatikan  pesan  promosi  yang  disampaikan.  Pesan  yang  terintegrasikan  pada semua  saluran  komunikasi  dan  terkoordinasikan  pada  seluruh  pihak  yang  terlibat  dalam operasional  program  dapat  memudahkan  pasar  menangkap  tujuan  promosi.  Pasar  akan menemukan  manfaat  produk  yang  ditawarkan  sebagai  pemecahan  atas  masalah  yang dihadapi dalam memenuhi kebutuhannya, khususnya dalam berkurban.
Kajian ini memiliki disclaimer pada aspek data di lapangan sehingga dapat dilengkapi oleh  peneliti  lainnya.  Peneliti  juga  dapat  mengemukakan  aspek-aspek  yang  belum  dikaji dalam penelitian ini seperti analisis feedback dari program promosi.

## DAFTAR PUSTAKA
Aldita.  (2022). Tebar  Hewan  Kurban  Asik  Minim  Plastik .  Dompet  Dhuafa. https://ddjabar.org/2022/07/13/tebar-hewan-kurban-asik-minim-plastik/
Ali,  H.,  &  Purwandi,  L.  (2017). Indonesia  Middle  Class  Moslem:  Religiosity  and Consumerism . https://alvara-strategic.com/whitepaper-indonesia-middle-class- muslim-religiosity-and-consumerism/
Anabila,  P.  (2020).  Integrated  marketing  communications,  brand  equity,  and  business performance in micro-finance institutions: An emerging market perspective. Journal of Marketing
Communications , 26 (3), 229–242. https://doi.org/10.1080/13527266.2019.1574868
Biemans,  W.,  Malshe,  A.,  &  Johnson,  J.  S.  (2022).  The  sales-marketing  interface:  A systematic  literature  review  and  directions  for  future  research. Industrial  Marketing Management , 102 (February), 324–337.
https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.02.001
Butkouskaya, V., Llonch-Andreu, J., & Alarcón-del-Amo, M. del C. (2020). Entrepreneurial orientation  (EO),  integrated  marketing  communications  (IMC),  and  performance  in small  and  medium-sized  enterprises  (SMEs):  Gender  gap  and  inter-country  context. Sustainability (Switzerland) , 12 (17), 1–18. https://doi.org/10.3390/su12177159 Dhuafa, D. (2021a). Laporan Tahunan 2021 .
Dhuafa, D. (2021b). Public Expose 2021 . Dhuafa, D. (2022). Public Expose 2022 . https://publikasi.dompetdhuafa.org/download/laporan-kinerja-dompet-dhuafa-tahun- 2019-public-expose-2020/
Dhuafa, D. (2023). Public Expose 2023 .
Duffett,  R.  (2020).  The  YouTube  Marketing  Communication  Effect  on  Cognitive  ,  A  ff ective  and  Behavioural  Attitudes  among  Generation  Z  Consumers. Sustainability , 12 (June), 1–25.
Duralia,  O.  (2018).  Integrated  marketing  communication  and  its  impact  on  consumer behavior. Studies in Business and Economics , 13 (2), 92–102. https://doi.org/10.2478/sbe-2018-0022
Febrina, M., Hasrullah, & Bahfiarti, T. (2018). Strategi Komunikasi Pemasaran Terintegrasi PT  Garuda  Indonesia  (PERSERO)  Tbk  Makassaar  dalam  Mempertahankan  Brand Image. KAREBA : Jurnal Ilmu Komunikasi , 7 (1), 30–38. http://journal.unhas.ac.id/index.php/kareba/article/view/5248/2830
Finne, A., & Gronroos, C. (2017). Communication-in-use:  customer-integrated marketing communication. European Journal of Marketing , 51 (3), 445–463. Gladiaventa, F. A. (2022). Lewat Kurbanaval 2022, Dompet Dhuafa Tebar Hewan Kurban ke
Pelosok Indonesia .
Kompas.Com. https://nasional.kompas.com/read/2022/06/13/20025781/lewat-kurbanaval-2022- dompet-dhuafa-tebar-hewan-kurban-ke-pelosok-indonesia?page=all

## STRATEGI  PROMOSI  TEBAR  HEWAN  KURBAN  DOMPET DHUAFA DALAM PERSPEKTIF KOMUNIKASI PEMASARAN TERINTEGRASI
Hakim, M. R., Kholidah, N., & Arifiyanto, M. (2022). Factors Affecting Muzakki’s Decision In Choosing to Pay Zakat At Amil Zakat Institution. Robust: Research of Business and Economics Studies , 1 (2), 57–73. https://doi.org/10.31332/robust.v1i2.3610
Halimah,  S.  N.  (2021). Perilaku  Pasar  Dakwah  Muslim  Perkotaan . 03 (01),  125–146. https://doi.org/10.29240/jdk.v4i2.1251.Nasrul
IDEAS. (2022). Ekonomi Kurban 2022 Policy Brief Juni 2022 . Ilham.  (2022). Jelajah  Kandang  Tebar  Hewan  Kurban  2022 .  Dompet  Dhuafa. https://dompetdhuafajatim.org/jelajah-kandang-tebar-hewan-kurban-2022/
Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2008a). Prinsip-prinsip  Pemasaran  Jilid  1 (A.  Mulyana,  D. Barnadi, & W. Hardani (eds.); Edisi 12). Penerbit Erlangga.
Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2008b). Prinsip-prinsip  Pemasaran  Jilid  2 (A.  Maulana,  D. Barnadi, & W. Hardani (eds.); 12th ed., pp. 1–376). Penerbit Erlangga.
Kotler, P., & Keller,  kevin L. (2007). Manajemen Pemasaran Jilid 2 Edisi 12 (12th ed., Vol. 15, Issue 1, pp. 1–10).
Kushwaha, B. P., Singh, R. K., Varghese, N., & Singh, V. N. (2020). Integrating social media and digital media as new elements of integrated marketing communication for creating brand  equity. Journal  of  Content,  Community  and  Communication , 10 (6),  52–64. https://doi.org/10.31620/JCCC.06.20/05
Mais, R. G., & Abidin, Z. (2021). Supply Chain Management of Kurban Cattles In “Tebar Hewan  Kurban”  Program,  Dompet  Dhuafa  Republika. Jurnal  Reviu  Akuntansi  Dan Keuangan , 11 (3), 586–598. https://doi.org/10.1093/nq/s1-ix.228.217a Morissan,  M.  A.  (2010).  Periklanan  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu.  In Kencana Prenadamedia Group (Pertama). Kencana Prenadamedia Group. Mujianti, F. (2022). Perumusan Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu pada Organisasi Dakwah. Jurnal Inteleksia , 04 (02), 427–447.
Muntazah, A. (2020). Integrated Marketing Communication Strategy Pada Lembaga Zakat DPU Daarut Tauhid. Jurnal Aksara Public , 4 (4), 35–45. http://aksarapublic.com/index.php/home/article/view/454
Muthohar,  M.  (2022). Gelar  Talkshow  Tentang  PMK  dan  THK,  Dompet  Dhuafa  Ajak Masyarakat  Tidak  Panik .  Dompet  Dhuafa.  https://www.dompetdhuafa.org/gelar- talkshow-tentang-pmk-dan-thk-dompet-dhuafa-ajak-masyarakat-tidak-panik/
R. Novianti. (2017). Praktik Kurban Online Dalam Perspektif Islam Tebar Hewan Kurban Di Dompet Dhuafa. Jurnal Syarikah , 3 (1), 343–357. Shimp,  T.  A.  (2014). Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  dalam  Periklanan  dan  Promosi . Salemba Empat.
Soedarsono, D. K., Mohamad, B., Adamu, A. A., & Pradita, K. A. (2020). Managing digital marketing  communication  of  coffee  shop  using  instagram. International  Journal  of Interactive Mobile Technologies , 14 (5), 108–118. https://doi.org/10.3991/IJIM.V14I05.13351
Sofiyawati, N. (2021). Managing Digital Fundraising of Dompet Dhuafa During Covid-19
Pandemic. MUHARRIK: Jurnal Dakwah Dan Sosial , 4 (01), 377–394. https://doi.org/10.37680/muharrik.v4i02.1082
Sofiyawati,  Nenie.  (2022).  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Rumah  Zakat  Tahun  2022.
Alhadharah: Jurnal Ilmu Dakwah , 21 (1), 15.
https://doi.org/10.18592/alhadharah.v21i1.6275
Song, H. J., Ruan, W. J., & Jeon, Y. J. J. (2021). An  integrated approach to the purchase decision  making  process  of  food-delivery  apps:  Focusing  on  the  TAM  and  AIDA models. International  Journal  of  Hospitality  Management , 95 (March),  1–8. https://doi.org/10.1016/j.ijhm.2021.102943
Sugiono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D . CV ALFABETA.
Sulastri, C., Yulianita, N., & Ayuna, N. E. (2021). Komunikasi Pemasaran Terpadu Sebagai Penentu Belanja Daring Di Tengah Pandemi Covid-19. Jurnal Akrab Juara , 6 (2), 269– 290.
Sumardianto,  E.  (2022).  Perumusan  Strategi  Dakwah  Masjid  Jogokariyan  Yogyakarta. INTELEKSIA – Jurnal Pengembangan Ilmu Dakwah , 03 (02), 111–127.
Tarsani.  (2017).  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Dompet  Dhuafa  Dalam  Meningkatkan Kepercayaan
Muzakki. Jurnal Bricolage , 2 (1), 56–70. https://journal.ubm.ac.id/index.php/bricolage
Ulfa,  R.,  &  Marta,  R.  F.  (2017).  Implementasi  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  Pada Yayasan  Nurul  Ibad  Jakarta  Timur. Bricolage:  Jurnal  Magister  Ilmu  Komunikasi , 2 (02). https://doi.org/10.30813/bricolage.v2i02.835 YN,  T.  (2022). Dompet  Dhuafa  Siap  Tebar  Hewan  Kurban .  Dompet  Dhuafa. https://www.dompetdhuafa.org/dompet-dhuafa-siap-tebar-hewan-kurban/
Zul.  (2020). Chiki  Fawzi:  Lagu  Belukar  Dunia,  Terinspirasi  Relawan  Dompet  Dhuafa . Dompet  Dhuafa.  https://www.dompetdhuafa.org/chiki-fawzi-terinspirasi-relawan- dompet-dhuafa/

## Copyrights
Copyright for this article is retained by the author(s), with first publication rights granted to the journal.
This  is  an  open-access  article  distributed  under  the  terms  and  conditions  of  the  Creative Commons Attribution license (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).