## POLA MANAJEMEN PEMASARAN PRODUK INDUSTRI KERAJINAN KAIN TENUN SONGKET DI DESA SUKARARA KABUPATEN LOMBOK TENGAH
,Naswan Suharsono 2,
Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja, Indonesia
e-mail :hidayatulf25@gmail.com, naswan.suharsono@undiksha.ac.id,wayan.suwendra@undiksha.ac.id
Abstrak
Penelitian ini dilakukakan untuk mengetahui implementasi perencanaan, pegorganisasian, pelaksanaan dan pengawasan pemasaran produk industri kerajinan kain  tenun  songket  di  Desa  Sukarara  Kabupaten  Lombok  Tengah.  Penelitian  ini merupakan  penelitian  deskriptif.  Subjek  dalam  penelitian  ini  adalah  pengarajin  kain tenun songket yang berjumlah 8 Orang. Sedangkan objeknya adalah pola manajemen pemasaran  produk  industri  kerajinan  kain  tenun  songket.  Selanjutnya  metode pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  pola  manajemen  pemasaran  produk  industri kerajinan  kain  tenun  songket  di  Desa  Sukarara  Kabupaten  Lombok  Tengah  sudah mengikuti  kaidah  manajemen  pemasaran  yang  meliputi  perencanaan  pemasaran, pengorganisasian pemasaran, pelaksanaan pemasaran, dan pengawasan pemasaran.
Kata kunci : perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan, pengawasan.

## Abstrak
The  study  is  done  to  understand  implementation  of  planning,  organization, implementation  and  supervision  of  the  marketing  of  industrial  mills  in  the  Lombok County Sukarara village. This research is a descriptive study. The subject of this study was  the  director  of  an  8-man  songstrip.  The  object,  of  course,  is  a  market- management pattern of industrial manufacturing craft. Further, the method of gathering data  used  is  observation,  interviews,  and  documentation.  Research  shows  that  the pattern  of  marketing  management  of  the  products  of  the  metal-cloth  industry  in  the Sukarara County of Lombok district is already following a marketing management code that includes marketing planning, marketing, marketing implementation, and marketing monitoring.
Keywords : planning, organizing, implementation, supervision.

## PENDAHULUAN
Pulau Lombok merupakan pulau yang termasuk  salah  satu  penghasil  kerajinan kain  tenun  songket.  Kerajinan  kain  tenun Songket ini dapat dijadikan sebagai salah satu  usaha  yang  dapat  memberikan pendapatan  bagi  masyarakat  sehingga kerajinan  kain  tenun  Songket  sangat penting  untuk  dilestarikan.  Kerajinan  kain tenun  Songket  ini  merupakan  sebuah tradisi  yang  dilakukan  oleh  masyarakat Lombok yang disebut Tradisi bertenun.
Tradisi bertenun ini merupakan kerajinan home  industry yang  dapat menambah penghasilan masyarakat setempat.  Kerajinan  ini  dapat  dijumpai  di salah  satu  Desa  yang  ada  di  Pulau Lombok yaitu Desa Sukarara.
Desa  Sukarara merupakan  salah  satu pusat  tenunan yang ada dipulau Lombok. Desa  ini  yang  terletak  di  Kecamatan Jonggat  Kabupaten  Lombok  Tengah merupakan  sebuah  Desa  yang  terkenal dengan  kerajinan  tenun  tradisionalnya. Kain  tenun  Songket  dari  Desa  Sukarara ini  memiliki  ciri  khas  tersendiri  dengan desain  dan  motif  yang  berbeda.  Motif yang  sering  digunakan  adalah  motif burung, tumbuhan, binatang, garis simetris, zig-zag, segiempat yang tersusun
berderet, selang-seling, kombinasi  dan  degradasi.  Sebuah  karya kain  tenun  yang  sangat  indah  dan  artistik yang  memiliki  desain  ekslusif  yang dihasilkan  oleh  tangan-tangan  terampil dari para perempuan di Desa Sukarara.
Tradisi  bertenun  di  Desa  Sukarara sudah  diperkenalkan  sejak  dini  kepada anak-anak  khususnya  anak  perempuan yang ada di Desa Sukarara, bahkan sejak masih  duduk  di  bangku  sekolah  dasar anak-anak  yang  ada  di  Desa  Sukarara sudah  pandai  untuk  bertenun,  ada  yang diajarkan  oleh  ibunya  terkadang  pula mereka  belajar  secara  otodidak  yakni dengan  cara  melihat  proses  pembuatan tenun  yang  dilakukan  oleh  ibu  mereka. Berdasarkan  pemaparan  Kepala  Desa Sukarara  tercatat  jumlah  pengrajin  kain tenun songket yang ada di Desa Sukarara sebanyak 2021 orang.
Proses  pelaksanaan  bertenun  yang ada di Desa
Sukarara masih mempertahankan  cara-cara  tradisional dengan  menggunakan  Alat  Tenun  Bukan Mesin  (ATBM).    AlatTenun  Bukan  Mesin (ATBM)  yang  digunakan  dalam  proses produksi  kain  tenun  Songket  merupakan ciri  khas  masyarakat  di  Desa  Sukarara  di dalam  menenun  sudah  menjadi  warisan dari  generasi  kegenerasi.  Di  dalam pelaksanaan  tradisi  bertenun  yang  ada  di Desa  Sukarara  didominasi  oleh  kaum perempuan  karena  kaum  perempuan diharuskan  untuk  bisa  bertenun.  Menurut keyakinan  masyarakat  yang  ada  di  Desa Sukarara  bahwa  jika  kaum  perempuan belum bisa bertenun maka belum diperbolehkan  menikah,  hal  tersebuat sudah  menjadi  keyakinan  dan  tradisi masyarakat  di  Desa  Sukarara  sejak dahulu sampai sekarang.
Industri  kerajinan  kain  tenun  Songket dari segi permodalan menggunakan modal sendiri. Dengan modal yang dimilki pengrajin  diharapkan  dapat  meningkat produksi kain  tenun  songketnya  sehingga seluruh  permintaan  konsumen  dapat terpenuhi  (Palgunadi,  2011). Ada  juga pengrajin  menggunakan  modal  simpan pinjam.  Untuk  modal  simpan  pinjam mereka  harus  membayar  dengan  cara menyicil Rp5.000 –Rp10.000 perhari dalam  jangka  waktu  minimal  enam  bulan tergantung  dari  jumlah  peminjamannya. Dalam  perhari  mereka  mendapatkan pendapatan tergantung dari jumlah banyaknya  pengunjung  dan  atau  jumlah banyaknya kain Songket yang laku terjual.
Dalam  sebulan  para  pengrajin  kain tenun Songket hanya mampu membuat 1- 3  helai  kain  Songket.  Harga  sehelai  Kain Tenun  Songket  bervariasi,  tergantung bahan  benang  dan  motifnya  serta  lama proses pengerjaannya.  Kain dengan motif yang  cukup  rumit  dengan  warna  yang beragam,  jelas  lebih  mahal  dibandingkan dengan  motif  sederhana  dengan  dua warna  benang.  Dari  waktu  pembuatanya, kain motif rumit membutuhkan waktu yang lebih  lama  disbandingkan  kain  tenun Songket  motif  sederhana  yang  hanya
membutuhkan  waktu  1-2  minggu  dalam proses  pengerjaan  satu  helai  kain.  Harga yang ditawarkan pun bervariasi mulai dari Rp50.000-Rp1.000.000 perhelai Kain Songket. Selain menjadi sebuah tradisi, bertenun  juga  merupakan  salah  satu peluang yang dimanfaatkan untuk mendapatkan  tambahan  ekonomi  bagi masyarakat  di  Desa  Sukarara,  hasil  kain tenun yang sudah jadi kemudian dipajang di artshop dan  para  wisatawan  yang berkunjung  ke  Desa  Sukarara.  Selain  itu, terdapat  beberapa  masyarakat  pengrajin yang  memanfaatkan  rumahnya  sendiri sebagai artshop . Hasil kain tenun langsung  dijual  atau  dipajang  di artsop mereka,  dan  mendapatkan  pendapatan dari  hasil  penjualan  kain  tenun  tersebut. Disamping  itu  juga    pengrajin  menjualnya dengan melakukan promosi melalui personal selling, yaitu pihak ketiga seperti agen,  pengepul  dan  lainnya  (Limbang, 2017).
Akan  tetapi  industri  kerajinan  kain tenun songket di Desa Sukarara ini masih terbilang  lemah  dalam  hal  pemasaran produknya  karena  rata-rata  dari  mereka belum  memahami  manajemen  dalam pemasaran.  Menurut  (Handoko,  2011) mendefinisikan bahwa “manajemen adalah proses perencanaan,
pengorganisasian, pengarahan dan pengawasan  usaha-usaha  para  anggota organisasi  dan  penggunaan  sumber  daya organisasi  lainnya  agar  mencapai  tujuan organisasi  yang  telah  ditetapkan”.  Proses perencanaan  diawali  dengan  penyusunan strategi  pemasaran.  Startegi  pemasaran akan  membantu  industri  kerajinan  kain tenun  Songket  dalam  mencapai  tujuan dan  target    pemasaran  produknya. (Christanto,  2013) Perencanaan  yang disusun  industri  kerajinan  kain  tenun Songket  dapat  dititik  beratkan  pada kemampuan  serta  kesanggupan  dalam mencapai  tujuan  serta  target  yang  telah ditetapkan.    Industri  kerajinan  kain  tenun Songket ini juga harus mampu menyusun struktur  organisasi  agar  apa  yang  sudah direncanakan dapat berjalan dengan baik.
Struktur  organisasi  harus  berdasarakan pada  jenis  tugas  yang  harus  dilakukan, berdasarkan  area  tanggung  jawab  dan harus  bertanggung  jawab  kemana  dan dituangkan  dalam  bentuk Job  Description (Natalia,  2013).  Maka  manajemen  adalah suatu  pola  atau  sistem  koordinasi  yang dilakukan dalam organisasi melalui proses perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan,  dan  pengawasan  dengan memberdayakan  semua  kekuatan  yang dimiliki  dalam  rangka  pencapaian  tujuan tertentu.
Manajemen  pemasaran  tidak  terlepas dari  rangkaian  kegiatan  yang  dilakukan untuk mencapai tujuan dibidang pemasaran dengan mengacu pada fungsi- fungsi  manajemen.  Urutan  fungsional manajemen  pemasaran  adalah  analisiss perencanaan, pengorganisasian, impelementasi  dan  pengawasan  yang diungkapkan (Assauri, 2010).
Seperti yang diungkapkan oleh (Kotler dan  Amstrong,  2006) “mendifinisikan manajemen  pemasaran  adalah  analisis, perencanaan, implementasi dan pengendalian  program  yang  dirancang untuk  menciptakan,  membangun  dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan  dengan  pembeli  sasaran demi mencapai tujuan organisasi”.
Berdasarkan  observasi  awal  yang dilakukan
ditemukan berbagai permasalahan yang dihadapi oleh industri kerajinan  kain  tenun  Songket  yaitu kurangnya pengetahuan
tentang bagaimana perencanaan pemasaran produk yang dihasilkan sampai ke tangan konsumen  dan  dapat  diterima  oleh konsumen  karena  rata-rata  dari  mereka hanya  bisa  membuat  kain  Songet  serta menjualnya  di artshop mereka.  Selain  itu juga  pengrajin  mempromosikan  kain tenun  Songketnya  hanya  mengandalkan wisatawan  yang  datang  ke artshop mereka,    harga  yang  ditawarkan  juga masih terbilang murah karena tidak sesuai dengan lama pengerjaannya. (Handayani, 2017) harga pokok produksi yang digunakan  dalam  pentuan  harga  kain
Volume 11 No. 2 Tahun 2019
tenun songket ini dilihat dari harga bahan baku.
Berdasarkan  latar  belakang  di atas,  perlu  dilakukan  suatu  penelitian yang  dituangkan  dalam  judul “Pola Mananjemen
Pemasaran Produk
Industri  Kerajinan  Kain  TenunSongket di  Desa  Sukarara  Kabupaten  Lombok Tengah”.

## METODE
Penelitian  yang  digunakan  dalam penalitian  ini  menggunakan  rancangan penelitian  deskriptif..  Menurut  (Suliyanto 2009) “Penelitian deskriptif adalah penelitian yang dilakukan untuk menganalisis  satu  atau  lebih  variabel tanpa membuat perbandingan atau menghubungkan  anatara  variabel  yang satu  dengan  variabel  yang  lain”.  Dalam penelitian ini dikaji manajemen pemasaran  produk  dengan  mengarah pada  indikator  yang  digunakan  dalam penelitian  tersebut  adalah  perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan dan pengawasan.  Dari  indiktor  tersebut  dapat digabungkan menjadi satu kesatuan terbentuk suatu pola manajemen pemasaran  produk  industri  kerajinan  kain tenun  songket  yang  berlokasi  di  Desa Sukarara Kabupaten Lombok Tengah.
Subyek  dalam  penelitian  ini  adalah pengrajin  kain  tenun  songket  di  Desa Sukarara  Kabupaten  Lombok  Tengah yang  berjumlah  8  orang.  Sedangkan obyek penelitian ini adalah pola manajemen  pemasaran  produk  yang  ada pada  industry  kerajinan  kain  tenun songket itu sendiri.
Sumber data yang digunakan dipenelitian  ini  dibagi  ke  dalam  dua katagori  data  yaitu:  1)  Data  primer,  data yang  diperoleh  langsung  dilapangan dengan cara  melakukan wawancara langsung terhadap narasumber mengenai pola manajemen pemasaran produk industri kerajinan kain tenun songket yang berkaitan  dengan  perencanaan  yang meliputi  (produk,  harga,  distribusi  dan promosi),  pengorganisasian,  pelaksanaan dan  pengawasan.  2)  Data  Skunder,
diperoleh  dari  sumber  tertulis  seperti sumber buku, majalah ilmiah, dan dokumen-dokumen dari pihak yang terkait mengenai motif-motif kain tenun songket.
Metode pengumpulan data yang digunakaan  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai  berikut:  1)  Observasi,  penelitian ini  menggunakan  observasi  partisipasi. Dalam  observasi  ini,  secara  langsung terlibat  dengan  kegiatan  sehari-hari  objek yang sedang diamati atau yang digunakan sebagai sumber penelitian. Dalam observasi  ini,  dilakukan  pengamatan langsung mengenai proses
pelaksananaan pola manajemen pemasaran  produk  industri  kerajinan  kain tenun  songket.  2)  Wawancara,  adalah proses memperoleh keterangan mengenai pola manajemen pemasaran  produk yang berkaitan dengan perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan dan pengawasan untuk mencapai tujuan penelitian  dengan  cara  tanya  jawab dengan penjawab atau responden dengan menggunakan pedoman wawancara. Pewawancara sesekali menyelingi jawaban  responden,  baik  untuk  meminta penjelasan  maupun  untuk  meluruskan bilamana ada jawaban yang menyimpang dari  pertanyaan.  Jenis  wawancara  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah wawancara tersetruktur. Di sini, dilakukan wawancara terhadap para pengarajin kain tenun  Songket  yang  dianggap  dapat memberikan  informasi  yang  dibutuhkan. 3)  Dokumentasi  yang  digunakan  dalam penelitian ini berupa gambar motif-motif Adapun  teknik  analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini,  yaitu:  1) pengumpulan  data,  dilakukan  dengan mencari,  mencatat  dan  mengumpulkan data melalui hasil wawancara, dokumentasi  dan  observasi  yang  terkait dengan  pola  manajemen  pemasaran produk  industry  kerajinan  kain  tenun songket  di  Desa  Sukarara  Lombok Tengah. 2) Mereduksi data berarti merangkum,  memilih  hal-hal  yang  pokok, memfokuskan  pada  hal-hal  yang  penting, dicari tema dan polanya. Dengan demikian  data  yang  telah  direduksi  akan
memberikan  gambaran  yang  lebih  jelas, dan mempermudah peneliti untuk melakukan pengumpulan data
selanjutnya, dan mencarinya bila diperlukan.  3)  Penyajian  Data,  setelah reduksi  data,  maka  langkah  selanjutnya adalah mendisplaykan data. Display data, maka akan memudahkan untuk memahami apa yang terjadi, merencanakan kerja selanjutnya
berdasarkan  apa  yang  telah  dipahami tersebut).  4)  Kesimpulan  dan  Verivikasi, kesimpulan awal yang dikemukakan masih  bersifat  sementara,  dan  akan berubah  bila  tidak  ditemukan  bukti-bukti yang  kuat  yang  mendukung  pada  tahap pengumpulan  data  berikutnya.  Pada penelitian  ini,  kesimpulan  awal  yang dikemukakan  oleh  peneliti  akan  didukung oleh  data-data  yang  diperoleh  peneliti  di lapangan.  Jawaban  dari  hasil  penelitian akan memberikan penejelasan dan kesimpulan  atas  permasalahan  penelitian yang  diteliti  dalam  penelitian  ini.  Karena analisis data menurut) adalah upaya yang dilakukan  dengan  jalan  bekerja  dengan data,  mengorganisasikan  data,  memilah- milahnya  menjadi  satuan  yang  dapat dikelola,  mensintesiskannya,  mencari  dan menemukan  pola,  menemukan  apa  yang penting  dan  apa  yang  dipelajari,  dan memutuskan  apa  yang  dapat  diceritakan kepada orang lain.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Perencanaan pemasaran produk menggunakan bauran
pemasaran (marketing  mix) yang  meliputi: 1)  Produk,  proses  pelaksanaan  bertenun yang  ada  di  Desa  Sukarara  masih mempertahankan  cara-cara  tradisional dengan  menggunakan  Alat  Tenun  Bukan Mesin  (ATBM).  Alat  Tenun  Bukan  Mesin (ATBM) digunakan dalam proses produksi kain  tenun  songket.  Sebelum  melakukan proses produksi terlebih dahulu
menyiapkan  bahan  baku  yang  digunakan dalam pembuatan kain tenun songket.
Bahan  baku  yang  digunakan  adalah benang  kapas,  benang  katun,  benang misrais, benang piber/rayon. Untuk bahan pewarnanya menggunakann bahan pewarna  alami  seperti  warna  coklat  tua yang dihasilkan dari batang pisang busuk, warna  unggu  dari  kulit  manggis  dan anggur,  warna  coklat  kemerahan  dari pohon  mahoni,  warna  coklat  muda  dari batang  jati,  warna  coklat  tanah  dari  biji asam.
Dalam  proses  pembuatan  kain  tenun songket terlebih dahulu malakukan proses penyiapan  bahan  baku  tenun,  sperti kapas,  katun,  piber,  misrais,  penanjian benang,  penjemuran  benang,  pengelosan benang,  penghanian,  pencucukan  sisir (suri),  penggulungan  (melipat  benang lungsin),  pemaletan,  dan  proses  terahin melakukan penenunan kain tenun songket.Berikut  hasil  wawancara  peneliti dengan  pengrajin  terkait  h al  ini.“Motif Subahnale, motif wayang, motif bintang empat, motif tokek, motif kembang komak, motif alang dan  masih  banyak  lagi.  Motf- motif  ini  merupakan  motif  yang  sering dibuat  dan  banyak  diminati  pelanggan”. Motif-motif tersebut yaitu, a) Motif wayang merupakan  salah  satu  motif  yang  sudah adas  ejak  masa  pemerintahan  raja  Panji Sukarara  dan  Dinde  Terong  Kuning. Motifini  terdiri  dari  dua  bentuk  manusia yang  diantaranya  terdapat  sebuah  objek yang  menyerupai  payung.  Selain  itu, terdapat beberapa objek geometris sebagai  penghias  yang  mengelilingi  motif utama. Di bagian pinggir kain juga dihiasi dengan berbagai motif gabungan beberapa bentuk geometris. Pada dasarnya motif wayang terbentuk dari dua objek,  yakni  pasangan  manusia  dan paying.  Dilihat  dari  bentuknya,  motif wayang  ini  menyerupai  bentuk  pasangan dengan  sebuah  payung  dalam  acara nyongkolan.  Nyongkolan adalah  sebuah acara  dalam  rangkaian  prosesi  adat pernikahan  yang  ada  di  Desa  Sukarara. Prosesi nyongkolan merupakan  proses dimana mempelai peria dan wanita di arak
menuju  rumah  mempelai  wanita.  Hal  ini ditunjukkan sebagai pengumuman kepada khalayak  bahwa  mempelai  wanita  dan pria  telah  resmi  menjadi  suami  istri. Tujuan  utama nyongkolan sendiri  adalah untuk menghindari fitnah di masyarakat di kemudian  hari  jika  pasangan  tersebut terlihat  tengah  bersama.  Motif  wayang  ini terdiri  dari  dua  bentuk  objek  manusia yang  diwujudkan  menjadi  bentuk  wayang disertai  sebuah  objek  yang  menyerupai gunungan  diantaranya.    Objek  manusia tersebut dipercaya sebagai tokoh pasangan Jayangrana dan
Muni Garimyang merupakan pasangan raja dan ratu  Mesir  yang  terdapat  dalam  kisah pewayangan  masyarakat  Lombok.  Motif ini  sangat  dipengaruhi  oleh  Islam  dimana pada  masa  lampau  wayang  digunakan sebagai  media  penyebaran  agama  Islam di  pulau  Lombok.  Warna  dasar  yang digunakan  adalah  warna  gelap  seperti warna merah marun. Warna motif menggunakan warna yang kontras seperti warna  putih,  biru  muda,  atau  warna kuning cerah. Motif wayang termasukkedalam  motif  dekoratif  dimana objek  utama  pada  motif  wayang  meniru bentuk manusia yang kemudian digayakan menjadi bentuk wayang. Polayang  digunakan  adalah  pola  tebar dimana  motif  diletakkan  pada  jarak  yang teratur.  Jenis  motif  ini  juga  hanya menutupi  sebagian  dari  kain  dasar. Prinsip  pembuatan  pola  menggunakan prinsip  pengulangan  dan  selang –seling berlawanan.  Beberapa  motif  geometris juga  ditambahkan  sebagai  isian  kain. Motif  isian  ditambahakan  untuk  mengisi bagian  kain  yang  kosong.  Motif  yang biasa  yang  digunakan  adalah  bentuk segitiga yang gabungkan hingga menyerupai seperti bentuk bunga. Bungan  tersebut  ialah  bunga  tanjung. Motif  ini  termasuk  ke  dalam  bentuk geometris.  Dibagian  bawah  kain  Songket juga  ditambahkan  dengan  gabungan beberapa motif geommetris yang berfungsi  sebagai  pembatas  bagian  tepi bawah  kain.  Pembatas  kain  tersebut menggunakan jenis pola pinggiran dimana
motif  diletakkan  pada  pinggir  kain  secara berhungan. Pengulangan linier merupakan prinsip yang digunakan dalam pola  tersebut.  Motif  yang  digunakan sebagai  pembatas  tersebut  terdiri  dari beberapa motif geometris yang digabungkan. Penggabungan tersebut juga menghasilkan motif yang menyerupai bentuk  motif  tumpal.  b)  Motif subahnale, motif  berbentuk  seperti  bunga  ceplok dengan  dikelilingi  motif  geometris  yang disebut kurungan. Kurungan dengan motif bunga  dibagian  tengah  merupakan  ciri khas  dari  kain  songket subahnale. Model kurungan sendiri  ada  bermacam –macam. Adayang  tegas  berbentuk  segienam  ada yang hamper berbentuk lingkaran. Sebagian  besar kurungan menyerupai bentuk  sarang  lebah.  Motif subah  nale juga  telah  mengalami  pengayaan  bentuk sehingga  termasuk  dalam  motif  dekoratif. Motif subahnale merupakan  motif  yang menutupi  seluruh  area  kain  dasar.  Pola yang  digunakan  ialah  pola  berangkai dimana  motif  diletakkan  dengan  pola tebar  yang  saling  terhubung  antara  motif atau  dengan  yang  lain  baik  secara vertikal,  horizontal  maupun  diagonal. Prinsip pola dimana –mana juga digunakan  untuk  membuat  permukaan kain terisi seragam. Prinsip pola penyusunan  berlawanan  juga  diterapkan dengan cara berlawanan dalam pengulangan warna. Dibagian bawah atau samping  kain  songket,  terdapat  beberapa gabungan  motif  geometris  yang  dijadikan sebagai  pembatas  tepi  kain.  Bentuk geometris  gabungan  tersebut  menyerupai bentuk segitiga dan belah ketupat. Warna dasar  yang  digunakan  dalam  membuat Songket motif Subahnale ini adalah hitam dan  merah  marun.  c)  Motif keker atau merak, motif  ini  menyerupai  bentuk sepasang  burung  merak  yang  sedang bertengkar  di  sebuah  pohon.  Seperti halnya motif yang lain,  warna dasar  yang biasa  yang  digunakan  ialah  warna-warna gelap  seperti  biru  tua  atau  hitam. Sedangkan  warna  motifnya  sendiri  akan menggunakan warna yang kontras dengan warna dasar seperti warna kuning
cerah atau emas.  Motif keker atau merak ini  biasanya  menutupi  sebagian  dari  kain utama.  Pola  yang  digunakan  adalah  pola berangkai  dimana  motif  saling  terhubung berarah  horizontal.  Prinsip  pola  yang diterapkan  adalah  prinsip  pengulangan linier diaman motif mengalami pengulangan  dari  garis  yang  pasti.  Isian juga  ditambah  dibeberapa  bagian  kain dengan  motif  geometris  untuk  mengisi area  kain.  Motif  isian  tersebut  merukan gabungan motif geometris yang menyerupai  bunga.  Motif  geometris  juga terdapat  pada  pinggiran  kain  yang digunakan  sebagai  hiasan  pinggiran  kain Songket.  Motif  yang  digunakan  adalah motif  geometris  bentuk  meander  pilin serta  gabungan  bentuk  garis  yang membentuk segi tiga. Terkadang penenun akan menempatkan motif hiasan pinggir  dibagian  bawah  ataupun  samping kain.d) Motif Bintang  Empat, motif iniberkaitan  dengan  arah  mata  angina yang  trinspirasi  dari  munculnya  bintang timur  sebagai  pertanda  bahwa  fajar  telah tiba. Warna dasar kain biasanya menggunakan warna gelap seperti warna hitam  dengan  warna  kontras  sebagai motif.  Namun,  di  era  tahun  2000-  an pengguna  komposisi  warna  dasar  dan warna  motif  telah  berubah.  Warna  dasar kain  Songket  yang  biasanya  berwarna gelap  berubah  menggunakan  warna- warna terang, seperti warna orange, putih atau  kuning.  Hal  ini  disebabkan  oleh permintaan konsumen. Pola yang diterapkan  dalam  kain  Songket  ini biasanya menggunakan pola tebar dengan  prinsip  pengulangan  linier.  5) Motif Alang atau Lumbung Motif alang merupakan  motif  yang  diangkat  dari sebuah  rumah  adat  suku  Sasak.  Dilihat dari nama motifnya, motif alang digambarkan  seperti  gambar alang atau lumbung dengan  empat  tiang  yang  telah mengalami  pengayaan  bentuk.  Motif  ini juga  termasuk  kedalam  motif  dekoratif. Pola  yang  digunakan  adalah  pola  tebar dengan  penempatan  motif  pada  jarak yang  teratur  searah.  Sedangkan  prinsip pola  menggunakan  prinsip  pengulangan
formal dimana motif mengalami pengulangan  yang  samadan  serupa. Selain  itu,  prinsip  penyusunan  pola berlawanan juga diterapkan dengan mengalami  pengulangan  warna  secara berlawanan.  Warna  dasar  atau  warna pakan  yang  biasa  digunakan  adalah warna  gelap  seperti  hitam  atau  merah gelap.  Motif  isian  juga  dimasukkan  untuk menghias bagian permukaan yang kosong. Pada kain songke tini, motif yang digunakan  untuk  menghias  permukaan kain  adalah  motif  geometris  berbentuk pilin  serta  bentuk  menyerupai  belah ketupat. Terdapat juga motif yang menyerupai  bunga  yang  terbentuk  dari gabungan  beberapa  motif  geometris. Setiap  pinggiran  kain  songket  akan diperindah  dengan  menambahkan  motif geometris  sebagai  penghiasnya.  Motif geometris  ini  merupakan  motif  pembatas tepi  kain  yang  termasuk  dalam  pola pinggiran.  Prinsip  pola  yang  digunakan adalah  prinsip  penyusunan  pola  linier. Bentuk motif pembatas tepi kain berbentuk segitiga yang saling berhubungan  membentuk  motift  umpal. Komposisi  motif  kain  Songket  motif lumbung biasanya menutupi sebagian dari keseluruhan  kain  dasar.  Motif lumbung motif utama kain Songket.
2)  Harga,  merupakan  salah  satu  yang dijadikan  patokan  untuk  menjual  produk kain tenun songket yang telah diproduksi. Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan pengarajin  terkait hal  ini.“Harga  yang ditentukan  tergantung  tingkat  motif  kain, lama  pengerjaan  dan  besarnya  ukuran kain  tenun  Songket  itu  sendiri.  Harga yang dipatok mulai dari harga Rp65.000.00-Rp600.000,00.  Harga  untuk konsumen, wisatawan lokal dan pengepul lebih  murah  dibandingkan  dengan  harga wisatawan  mancanegara.  Motif  yang sering  dicari  para  konsumen  lokan maupun mancanegara yaitu motif subahnale  dan  motif  wayang  yang pengerjaannya  memakan  waktu  lebih lama dari motif yang sederhana. Semua  motif  yang  dijual  dengan harga  tersebut  merupakan  harga  awal,
dimana harga akanberubah apabila terjadi  tawar  menawar  antara  dua  belah pihak. Sehingga harga ahir yang ditetapkan  penjual  dan  pembeli  yaitu harga  yang  sudah  disepakati  antara kedua belah pihak. 3) Distribusi, merupakan salah satu cara untuk memasarkan  produk  kain  tenun  Songket yang  telah  diproduksi.  Berdasarkan  hasil wawancara  dengan  pengrajin  terkait dengan  hal  ini.“Produk  kain  tenun songket  yang  sudah  jadi  di  pasarkan melalui pengepul, memajangnya di artshop dan  berkeliling  ditempat  wisata.” 4)  Promosi,  merupakan  hal  penting  agar pemasaran  produknya  tetap  berjalan. Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan pengrajin  terkait  hal ini.“Kain  tenun songket  dipromosikan  melalui  sanak saudara,  teman-teman,  kerabat  dekat, media  soasial,  dan  mengikuti  pameran yang diadakan Desa
maupun
Kecamatan.” Pengorganisasian dalam industri kerajinan  kain  tenun  songket  tidak terlepas dengan adanya struktur organisasi.  Struktur  organisasi  adalah suatu kerja yang mengatur pola hubungan kerja antara orang atau badan di dalamnya, masing-masing mempunyai tugas,  kewajiban  serta  bertanggung jawab  dalam  satu  kesatuan.  Struktur organisasi  dalam  industri  kerajinan  kain tenun songket hanya melibatkan anggota  keluarganya.  Dalam  proses pembuatan  kain  tenun  songket  dibantu oleh  anak  perempuanya,  sedangkan dalam  proses  pemasaran  dibantu  oleh anak dan suaminya.
Pelaksanaan  pemasaran  tindakan untuk mengeksekusi atau menindak lanjuti  proses  perencanaan,  dengan  kata lain pelaksaan pemasaran adalah prosesn menjalankan  rencana  menjadi  tidakan nyata  dalam  pemasaran.  Berdasarkan hasil wawancara dengan pengarajin terkait  hal  ini. “Pelaksanaan  pemasaran produk  industri  kerajinan  kain  tenun songket  sudah  berjalan  sesuai  rencana. Ikut terjun langsung memasarkan produknya  merupakan  salah  satu  cara
agar dapat mengarahkan dan memberikan motivasi kepada mereka. ”Berdasarkan
wawancara tersebut  bahwa  pengrajin  memberikan pengaruh  yang  baik  terhadap  mereka dengan  ikut  terjun  langsung  memasarkan produknya.  Selain  itu  juga  pengrajin memberikan  bonus  terhadap  mereka untuk hasil penjualanya jika penjualannya mencapai target.
Pengawasan  merupakan  salah  satu cara  yang  dilakukan  untuk  mengetahui perkembangan  industry  kerajinan  kain tenun songke. Para pengarajin kain tenun songket  melakukan  pengawasan  dengan melakukan  pengukuran  hasil  penjualan yang  diperoleh,  membandingkan  hasil yang dicapai dengan hasil yang dinginkan dan bagaimana mengatasinya. Pengarajin mengkur hasil penjualanya dengan mengamati perkembangan penjualan kain tenun songket selama satu bulan. Dengan ini  pengrajin  akan  mengetahui  berapa besar  pendapatan  yang  di  peroleh  dan biaya  yang  dikeluarkan.  Selain  itu  juga pengarajin melakukan  perbandingan  hasil yang dicapai dengan hasil yang diinginkan dengan  membuat  target  penjualan.  Jika pengarajin memperoleh pendapatan dalam  waktu  satu  bulan  lebih  kacil  dari biaya  produksi  dan  target  penjualannya belum  tercapai,  maka  pengarajin  akan mengurangi produksi kain tenun Songketnya dan hanya menerima pesanan pelanggan secara langsung.

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  dari  penelitian pola manajemen pemasaran produk industri  kerajinan  kain  tenun  songket  di Desa Sukarara Kabupaten Lombok Tengah,  manajemen  pemasaran  yang diterapkan  oleh  industri  kerajinan  kain tenun  songket  berdasarkan  fungsi-fungsi manajemen yang
mencakup perencanaan, pengorganisasian,
pelaksanaan  dan  pengawasan.  Dalam perencanaan  pemasaran  produk  industri kerajinan kain tenun songket
menggunakan  startegi marketing  mix yang meliputi produk, harga, distribusi dan promosi.
Dalam hom e  industri  kerajinan  ini produk yang dihasilkan berupa kain tenun songket.  Kain  tenun  songket  merupakan kain  tenun  yang  dibuat  dengan  cara tradisional  yaitu  dengan  menggunakan Alat Tenun Bukan Mesin (ATBM). Hampir semua  masyarakat  yang  ada  di  Desa Sukarara  Kabupeten  Lombok  Tengah khususnya perempuan berprofesi sebagai penenun  atau  pengrajin.  Sebagian  besar pengrajin memproduksi kain tenun songkat  dengan  motif  yang  sama  hanya dari segi warna yang membedakan. Motif- motif kain tenun songket yang dibuat para pengrajin  merupakan  motif-motif  yang melambangkan  ciri  khas  suku  Sasak  dan motif  yang  dipercaya  memiliki  makna tersendiri  seperti  motif wayang dan  motif alang atau lumbung .  Motif  wayang  ini terbentuk  dari  dua  objek  manusia  dan sebuah  payung  dalam  acara  nyongkolan yang  merupakan  sebuah  acara  dalam rangkaian prosesi adat pernikahan dimana mempelai wanita dan peria diarak menuju  rumah  mempelai  wanita  yang ditujukan  sebagai  pengumuman  kepada khalayak  bahwa  mempelai  wanita  dan peria  sudah  resmi  menjadi  suami  istri. Sedangkan  motif alang atau lumbung merupakan  identitas  atau  ciri  khas  yang dimiliki  suku  Sasak  yaitu  rumah  adat. Motif  lainnya  seperti  motif bintang  empat , motif tokek , motif keker atau merak , motif subahnale merupakan motif yang dipercaya memiliki makana tersendiri.
Tingkat  harga  yang  ditetapkan mempengaruhi  banyaknya  kain  tenun songket  yang  terjual.  Selain  itu  secara tidak  langsung  harga  juga mempengaruhi biaya,  karena  banyaknya  yang  terjual berpengaruh pada biaya yang ditimbulkan dalam kaintannya dengan efesiensi produksi.  Industri  kerajinan  kain  tenun songket  sudah  mematok  harga  sesuai dengan  motif,  lama  pengerjaannya  dan besarnya  kain.  Tingkatan  harga  yang ditetapkan  mempengaruhi  kualitas  kain tenun  songket  itu  sendiri.  Semakin  tinggi
harga yang ditetapkan makan kualiitasnya semakin  baik,  jika  harga  yang  tetapkan rendah maka kualitasnya juga renda.
Dalam  mendistribusikan  barang dikenal dengan adanya saluran distribusi. Saluran  distribusi  merupakan  salah  satu kekuatan perusahaan dalam
memasarkan  produk  yang  dihasilkan.
Dengan harapan dapat mencapai penjualan  yang  besar,  sehingga  dapat memberikan  keuntungan  seperti  yang diharapkan. Dalam pendistribusian produk  kain  tenun  songket  digunakan dengan dua cara yaitu distribusi langsung dan  tidak  langsung.  Distribusi  langsung yang  dilakukan  industri  kerajinan  kain tenun songket yaitu langsung menawarkan  produk  kain  tenun  songket ke  konsumen  dengan  cara  berkeliling  di tempat wisata dan memajangnya langsung  di artshop sendiri  bagi  yang mempunyai artshop sendiri serta. Sedang distribusi  tidak  langsung  yang  dilakukan industri  kerajinan  kain  tenun  songket yaitu melalui pengepul.
Pendistribusian produk industri kerajinan  kain  tenun  songket  dapat dilakukan  dengan  beberapa  cara  antara lain.  1)  Produsen  dapat  memasarkan produk  dengan  cara  memajangnya  di artshop sendiri  bagi  yang  mampunyai artshop dan  memasarkan  produknya dengan  berkeliling  di  tempat  wisata.  2)
Produsen dapat mendistribusikan produknya melalui pengecer besar, pengecer besar nantinya membeli produk secara  langsung  dari  produsen  atau  dari produsen yang secara langsung menjajakan  produknya  kepada  pengecer yang nantinya pengecer ini yang akanmenjual kepada konsumen. 3)
Produsen  hanya  melayani  penjualan dalam  jumlah  besar  kepada  pedagang besar  saja,  tidak  menjuala  kepada pengecer.  Pembelian  oleh  pengecer dilayani  oleh  pedagang  besar,  dan pemebelian oleh konsumen dilayani pengecer saja
Promosi  yang  dilakukan  industri kerajinan  kain  tenun  songket  yaitu dengan cara mempromosikan produknya
Volume 11 No. 2 Tahun 2019
melalui  sanak  saudara,  teman-teman dan kerabat dekat,
serta memperomosikan produknya melalui media  sosial.  Bahkan  industri  kerajinan kain  tenun  memperomosikan  produknya dengan  mengikuti  pameran  baik  yang  di adakan Desa, Kecamatan maupun lainnya.  Dari  promosi  yang  digunakan industri  kerajinan  kain  tenun  songket masih  belum  tersetruktur  dengan  baik dan terbilang sederhana.
Pengorganisasian
industri kerajinan  kain  tenun  songket  sudah menerapkan manajemen pemasaran dalam  memasarkan  produk  kain  tenun songketnya.
Yang salah satunya termasuk yaitu manajemen pengorganisasian pemasaran. Pengorganisasian  pemasaran  yang  di terapkan sudah
mempunyai pertanggujawaban masing-masing. Hal ini dibuktikan  dengan  struktur  organisasi industri kerajinan kain tenun songket yang melibatkan  anggota  kelurganya  sendiri, dimana  anak  perempuannya  sebagai pengarajin  yang  membantunya  dalam proses  produksi  kain  tenun  songket. Sedangan  suaminya  akan  membantunya dalam proses pemasaran. Sesuai dengan teori  yang  dikemukakan  oleh  Handoko (2003)  menyatakan  bahwa  pembagian kerja adalah pemerincian tugas pekerjaan agar  setiap  individu  dalam  organisasi bertanggung  jawab  untuk  melakukan sekumpulan kegiatan yang terbatas. Maka dapat  dikatakan  bahwa  pengorganisasian pemasaran  industri  kerajinan  kain  tenun songket sudah jelas.
Pelaksanaan  pemasaran  industri kerPelaksanaan pemasaran yang
dilakukan  pengrajin  kain  tenun  songket tidak  lepas  dengan  adanya  pengaruh, pengarahan dan motivasi yang diberikanuntuk  membangkitkan  semangat para karyawannya yang merupakan anggota  keluarganya  sendiri.  Hal  ini dibuktikan dengan ikut terjun langsung ke lapangan  untuk  memberikan  arahan  dan pentunjuk-petunjuk  yang  sesuai  dengan tugasnya masing-masing agar pelaksanaan  pemasaran  dapat  berjalan
dengan lancar. Sikap yang dilakukan oleh pengrajin  yang  sekaligus  pemilik  usaha dibuktikan dengan cara ikut terjun langsung ke lapangan untuk memasarkan peroduknya  merupakan  pengaruh  yang baik  bagi  karyawannya  yang  merupakan anggota  keluarganya  sendiri.  Hal  lainnya juga  dapat  dilakukan  pengrajin  yang sekaligus pemilik usaha yaitu memberikan motivasi berupa pemberian bonus. Bonus yang diberikan pengrajin sekaligus pemilik usaha dengan tujuan untuk membangkitkan semangat
para karyawanya  yang  merupakan  anggota keluarganya  sendiri  dengan  memberikan uang  tambahan  atau  membelikannya baju.  Bonus ini akan diberikan pada saat penjualan  produk  kain  tenun  songket sudah  mencapai  target.    Sesuai  dengan teori  yang  dikemukakan  oleh  Sarwoto (2011) menyatakan bahwa bonus merupakan  uang  dibayar  sebagai  balas atas hasil pekerjaan yang telah dilaksanakan apabila melebihi target.
Pengawasan merupakan salah cara yang dilakukan untuk mengukur hasil penjualan yang diperoleh, dan membandingkan hasil yang dicapai dengan  hasil  yang  diinginkan  serta  cara mengatasi  jika  terjadinya  penyimpangan yang  tidak  diinginkan.  Dengan  adanya pengawasan akan memudahkannya untuk mengontrol hasil penjualan yang diperoleh,  membandingkan  hasil  yang dicapai  dengan  hasil  yang  diinginkan serta  penyimpangan  yang  terjadi.  Industri kerajinan  kain  tenun  songkot  ini  sudah menerapkan manajemen pemasaran yaitu dengan  adanya  pengawasan  pemasaran yang  dilakukan.  Pengarajin  kain  tenun songket  melakukan  pengawasan  dengan melakukan  pengukuran  hasil  penjualan yang  diperoleh,  membandingkan  hasil yang dicapai dengan hasil yang dinginkan dan bagaimana mengatasinya. Pengarajin mengkur hasil penjualanya dengan mengamati perkembangan penjualan kain tenun songket selama satu bulan. Dengan ini  pengrajin  akan  mengetahui  berapa besar  pendapatan  yang  di  peroleh  dan biaya  yang  dikeluarkan.  Selain  itu  juga
pengarajin melakukan  perbandingan  hasil yang dicapai dengan hasil yang diinginkan dengan  membuat  target  penjualan.  Jika pengarajin memperoleh pendapatan dalam  waktu  satu  bulan  lebih  kacil  dari biaya  produksi  dan  target  penjualannya belum  tercapai,  maka  pengarajin  akan mengurangi produksi kain tenun songketnya dan hanya menerima pesanan  pelanggan  secara  langsung.
Sesuai yang ungkapkan oleh Robbins dan Coulter (2014) menyatakan bahwa pengedalian atau
pengawasan merupakan fungsi manajemen yang meliputi
pemonitoran (monitoring), pembandingan (comparing ), dan
pengoreksian (correcting) kinerja  aktual dengan  dengan  suatu  standar,  lalu mengambil  tindakan  manajerial  yang sesuai.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang telah  dilakukan  mengenai  penelitian  pola manajemen pesaran produk industri kerajinan  kain  tenun  Songket  di  Desa Sukarara  Kabupaten  Lombok  Tengah, maka  dapat  disimpulkan  sebagai  berikut. Perencanaan  pemasaran  produk  industri kerajinan  kain  tenun  Songket  sudah berjalan.  Hal  ini  dibuktikan  dengan adanya  strategi  yang  digunakan  yaitu strategi marketing  mix yang  mencakup produk,  harga,  promosi  dan  distribusi. Struktur  organisasi  industri  kerajinan  kain tenun  songket  hanya  melibatkan  anggota keluarganya  yang  mempunyai  tugas  dan tanggung  jawab  yang  sudah  jelas. Pelaksanaan  pemasaran  produk  industri kerajinan  kain  tenun  songket  dilakukan dengan cara memberikan arahan, pengaruh  dan  motivasi.  Pengawasan yang  dilakukan  oleh  pengarajin  yaitu dengan  mengukur  hasil  penjualan  satu bulan dan membuat target penjualan.

## Saran
Berdasarkan  simpulan  di  atas, maka  dapat  dikemukakan  saran  sebagai berikut.  Bagi  pemilik  kerajinan  kain  tenun
songket  di  Desa  Sukarara  Kabupeten Lombok
Tengah diharapkan lebih mempelajari dan mengusai tentang manajemen  pemasaran  yang  meliputi perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan  dan  pengawasan  agar  lebih efektif  dan  efesien  sehingga  dapat memperluas  pemasaran  produk  kain tenun songket. Bagi pemilik kerajinan kain tenun songket di Desa Sukarara Kabupeten  Lombok  Tengah  diharapkan untuk  menambah  jumlah  karyawan  agar setiap  karyawan  fokus  pada  satu  tugas yang  dapat  mepengaruhi  pemasaran produk  industri  kerajinan  kain  tenun songket.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri.  2010. Manajemen  Pemasaran Edisi Pert. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Christanto.  2013.  MANAJEMEN  DAN
PENGEMBANGAN FUNGSI PEMASARAN PADA USAHA KONSTRUKSI  PT  .  MULIA  MUKTI SEJAHTERA. Agora , 1 1, 1 –11. Handayani. 2017. PENINGKATAN PRODUKTIVITAS  USAHA  MIKRO TEPUNG SALA DAN SALA MENTAH DI PARIAMAN.
Pengambdian  Kepada  Masyarakat , 1 2, 51 –57.
Handoko.  2011. Manajemen  Personalia, dan Sumber Daya Manusia .
Yogyakarta: BPFE.
Kotler dan Amstrong. 2006. Prinsip-prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Limbang.  2017.  ANALISIS  STRATEGI MANAJEMEN  PEMASARAN  PADA PT  .  BESS  CENTRAL  INSURANCE. Agora , 5 3, 1 –7.
Natalia.  2013.  Desain  Organisasi  Produk Emas  pada  PT.  Untung  Bersama Sejahtera (UBS) di Surabaya. Agora , 3 1, 1 –6.
Palgunadi. 2011. Kajian Manajemen Pemasaran Kentang ( Solanum tuberosum L ). Agribisnis , 14 1, 18 – 27.