## STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS BIMBINGAR BELAJAR GAMA UI CABANG KRANJI - BEKASI
Oleh : Syahrudi Dosen Universitas Indraprasta PGRI, Jakarta

## ABSTRAK
Persaingan  yang  semakin  ketat  menuntut  setiap  pebisnis  untuk  dapat menformulasi  strategi  pengembangan  usahanya  secara  lebih  baik.  Penelitian  ini bertujuan untuk menyusun beberapa alternatif strategi  yang dapat dilakukan  oleh Bimbel  Gama  UI  Cabang  Kranji,  Bekasi.  Dengan  data  primer  dan  data  skunder yang  didapatkan  dalam  penelitan,  diharapkan  hasil  penelitian  ini  dapat  menjadi ajuan  dan  referensi  bagi  pengembangan  bisnis  Bimbingan  Belajat  khususnya Gama UI Cabang Kranji.
Kata Kunci : Strategi, bisnis, bimbel, Bekasi

## A. LATAR BELAKANG
Peluang pengembangan bimbel kian hari semakin besar, hai ini dikarenakan kurikulum yang semakin  padat  menuntut  siswa untuk  lebih keras dalam memacu diri.  Pendidikan  di  sekolah  saja  belum  cukup  untuk  dapat  memenuhi  kebutuhan siswa  untuk  mengejar  kurikulum  yang  ada,  ditambah  lagi  permasalahan  bahwa seringkali  orang  tua  kurang  memahami  pelajaran  anak  di  sekolah,  sehingga keberadaan  bimbel  dirasa  semakin  dibutuhkan.  Keberhasilan  lembaga  Bimbel mengantarkan  siswa-siswanya  masuk  PTN  membuktikan  bahwa  bimbingan belajar  merupakan  salah  satu  usaha  jasa  disektor  pendidikan  yang  memiliki prospek dimasa datang.
Peluang  pasar  bimbingan  belajar  ini  didorong  pula  oleh  penetapan pemerintah mengenai  Standar Nasional  Pendidikan melalui Ujian Nasional (UN) yang  semakin  ketat  dan  seleksi  masuk  Perguruan  Tinggi  Negeri  yang  terlalu banyak  peminatnya.  Disamping  itu  pendirian  lembaga  Bimbel  menjadi  menarik dan menguntungkan serta biaya investasi yang sangat ringan bagi investor dengan adanya system bisnis waralaba ( franchisee ). Sudah ada sejumlah lembaga Bimbel terkenal  menawarkan  bisnis  waralaba  kepada  investor  yang  ingin  berbisnis  di sektor pendidikan non formal seperti kursus dan pelatihan atau bimbingan belajar, antara  lain  Bimbel  Teknos  Genius,  Bimbel  Primagama,  Bimbel  Gama  UI, Bimbingan  Konsultasi  Belajar  Nurul  Fikri,  Super  Bimbel  GSC,  Sony  Sugema College dan lain-lain.
Lembaga  Bimbel  saling  bersaing  dengan  menawarkan  berbagai  jenis program  dan  metoda  pembelajaran  yang  menarik  misalnya  Bimbel  Primagama dengan  Metoda Smart  Solution (S  = simple ,  M  = mind ,  A  = applicable ,  R  = rational ),  Bimbel  Gama  UI  dengan  metoda Brilliant  Solution , Bimbel  Teknos Genius dengan  metoda  belajar Genius  Solution  Bilingual  Multimedia (GSBM) yaitu metoda belajar yang memadukan rumus cepat penyelesaian soal dengan dua
bahasa ditampilkan secara multimedia dan edutaintment , Bimbel GSC ( Gamaliel Science Center ) menawarkan cara belajar fisika dan matematika tanpa rumus yang dikenal dengan sebutan Gasing yaitu Gampang, Asyik, dan Menyenangkan. Bekasi merupakan salah satu daerah  yang terdapat di provinsi  Jawa Barat,. Kota  ini  berada  dalam  lingkungan  megapolitan  Jabodetabek  dan  menjadi  kota besar  ke  empat  di  Indonesia.  Saat  ini  Kota  Bekasi  berkembang  menjadi  tempat tinggal  kaum  urban  dan  sentra  industri . Bekasi  termasuk  salah  satu  wilayah dengan  penduduk  yang  padat,  berdasarkan  sensus  penduduk  tahun  2011  jumlah penduduk  Bekasi  mencapai  2.336.489  jiwa,  meningkat  dari  tahun  sebelumnya yang mencapai 1.800.746 (Bps 2012)
Dengan  jumlah  penduduk  yang  cukup  besar  membuka  peluang  pasar  bagi pengembangan  bisnis  bimbel.  Oleh  sebab  itu  penting  untuk  mengkaji  strategi pengembangan bisnis bimbel di Kabupaten Bekasi.

## B. TUJUAN  PENELITIAN
Adapun beberapa tujuan terkait penelitian sebagai berikut:
a) Menidentifikasikan  pola  perkembangan  pendidikan  dan  pengaruhnya terhadap perkembangan bisnis bimbel.
b) Membangun  strategi  bisnis  pengembangan  bimbel  di  Kabupaten Bekasi

## C. MANFAAT PENELITIAN
Hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberikan  masukan  bagi  para pengusaha bisnis bimbel dijadikan acuan dalam menyusun strategi pengembangan bisnisnya.

## D. KAJIAN LITERATUR

## 1. Geografis Dan Demografis Kabupaten Bekasi
Secara  geografis  Kota  Bekasi  berada  pada  ketinggian  19  m  di  atas permukaan  laut.  Kota  ini  terletak  di  sebelah  timur  Jakarta;  berbatasan  dengan Jakarta Timur di barat, Kabupaten Bekasi di utara dan timur, Kabupaten Bogor di selatan, serta Kota Depok di sebelah barat daya.  Dari total luas wilayahnya, lebih dari  50%  sudah  menjadi  kawasan  efektif  perkotaan  dengan  90%  kawasan perumahan,  4%  kawasan  industri,  3%  kawasan  perdagangan,  dan  sisanya  untuk bangunan lainnya.
Perkembangan Kota Bekasi  sudah terlihat  sewaktu masih berstatus  sebagai kecamatan  dan  kota  administratif.  Jumlah  penduduk  Bekasi  kian  membengkak karena  migrasi  penduduk  dari  luar.  Misalnya  pada  tahun  2000  laju  pertumbuhan penduduk  Kota  Bekasi  yang  5,18  persen,  sebanyak  3,68  persennya  adalah  laju pertumbuhan  migrasi.  Sayangnya  penyebaran  penduduk  tidak  merata  di  seluruh wilayah. Lahan permukiman di wilayah seluas 21.049 hektar ini terkonsentrasi di beberapa  kecamatan  bekas  kotif  seperti  Bekasi  Utara,  Bekasi  Selatan,  Bekasi Barat dan Bekasi Timur (Pemkod Bekasi, 2012)
Di  kecamatan-kecamatan  tersebut  hampir  tidak  ada  lahan  kosong.  Total tanah    Bekasi  yang  sudah  terbangun  seluas  10.773  hektar  dengan  90  %  berupa
permukiman.  Sisanya  untuk  industri  dan  perdagangan  dan  jasa  masing-masing  4 dan 3 %. Lahanuntuk pendidikan dan pemerintahan dan bangunan umum masing- masing 2 dan 1 %. Dan kecamatan Bantargebang dilupakan sebagai pusat industri di  wilayah  ini.  Selama  ini  Kota  Bekasi  memang  lebih  menonjol  dengan  sektor properti  khususnya  perumahan.  Sejak  tahun  2001  wilayah  administrasi  Kota Bekasi terbagi menjadi 10 kecamatan yang terdiri dari 52 kelurahan (BPS Bekasi, 2012).
Kota  Bekasi  terletak  pada  ketinggian  19  m  diatas  permukaan  laut.  Secara geografis  wilayah  Kota  Bekasi  berada  antara  106º55’  BT  dan  6º7’-6º15’  LS dengan luas wilayah 210,49 Km² dengan batas-batas sebagai berikut : Batas Utara   : Kabupaten Bekasi Batas Selatan  : Kabupaten Bogor dan Kota Depok Batas Timur   : Kabupaten Bekasi Batas Barat   : Provinsi DKI Jakarta

## 2. Gambaran Umum Pendidikan di Indonesia
Pendidikan  mempunyai  tugas  menyiapkan  sumber  daya  manusia  unuk pembangunan.  Perkembangan  zaman  selalu  memunculkan  persoalan-persoalan baru  yang  tidak  pernah  terpikirkan  sebelumnya.  Hingga  saat  ini  masalah pendidikan  masih  menjadi  perhatian  khusus  oleh  pemerintah.  Pasalnya  Indeks Pembangunan Pendidikan Untuk Semua atau education for all (EFA) di Indonesia menurun  tiap  tahunnya.  Tahun  2011  Indonesia  berada  diperingkat  69  dari  127 negara dan merosot dibandingkan tahun 2010 yang berada pada posisi 65. Indeks yang dikeluarkan pada tahun 2011 oleh  UNESCO  ini lebih rendah dibandingkan Brunei Darussalam (34), serta terpaut empat peringkat dari Malaysia (65).
Pendidikan  merupakan  hal  penting  bagi  agenda  pembangunan  Pemerintah Indonesia.  Belanja  pendidikan  telah  meningkat  secara  signifikan  di  tahun-tahun terakhir  setelah  terjadinya  krisis  ekonomi.  Secara  nyata,  belanja  pendidikan meningkat  dua  kali  dari  tahun  2000  sampai  2006.  Di  tahun  2007,  belanja  untuk pendidikan  lebih  besar  daripada  sektor  lain,  yang  mencapai  nilai  US$14  miliar, atau  lebih  dari  16  persen  dari  total  pengeluaran  pemerintah.  Sebagai  bagian  dari PDB (3,4 persen), jumlah ini setara dengan jumlah di negara lain yang sebanding (Kemendiknas).
Tabel 1.
Data Pendidikan Penduduk 15 Tahun Ke Atas
Sumber : BPS Indonesia, 2013
Pendidikan yang Ditamatkan Penduduk 15 Tahun ke Atas Tahun 2011 Tahun 2013 Tidak/belum sekolah 6,41 5,88 Tidak tamat SD 14,69 13,90 SD/sederajat 28,72 28,09 SMP/sederajat 20,74 21,00 SM +/sederajat 29,44 31,13
Membangun  keutuhan  bangsa  melalui  pendidikan  dilakukan  melalui  upaya mencerdaskan  kehidupan  bangsa.  Esensi  mencerdaskan  kehidupan  bangsa  yang diamanatkan  dalam  Pembukaan  UUD  1945  dan  menjadi  domain  utama pendidikan  adalah  membangun  bangsa  Indonesia  yang  berakar  pada  budaya, dengan  segala  keragamannya,  untuk  menjadi  manusia  Indonesia  yang  beriman dan  bertakwa  kepada  Tuhan  Yang  Maha  Esa,  demokratis,  berkarakter,  mandiri, berdaya  saing,  dan  berdaya  tahan  kuat  di  dalam  percaturan  hidup  antar  bangsa yang  ditopang  oleh  penguasaan  ilmu  pengetahuan,  teknologi,  dan  seni  yang terarah  kepada  peningkatan  taraf  hidup  dan  kesejahteraan  masyrakat. (Kartadinata, 2009)
Kecerdasan  kehidupan  bangsa  bukan  agregasi  kecerdasan  perorangan, karakter  bangsa  bukan  agregasi  karakter  perorangan;  kecerdasan  dan  karakter bangsa    mengandung  perekat  kultural;  kecerdasan  bangsa  adalah  kecerdasan kultural yang akan membangun karakter bangsa dalam harmoni dan perdamaian.
Selain  itu  kualitas  pendidikan  sangat  ditentukan  oleh  ketersediaan insfrastruktur  pendidikan  sebagai  pendukung  yang  meliputi  aspek  –  aspek teknologi,  sumber  daya  manusia  maupun  birokrasi  pengelolaan.  Untuk meningkatkan kualitas infratutuktur pendidikan sehingga dapat  memebri  dampak positif  bagi  kualitas  pendidikan  d  Indonesia,  maka  setiap  staekeholder  ditantang untuk  dapat  meningkatkan  kinerja  dan  melakukan  kinerjanya  (Soewardi  dan Wirahadikusumah (2012).

## 3. Bimbel Dan Perkembangannya
Lembaga  Kursus  dan  Pelatihan  (LKP)  merupakan  satuan  Pendidikan  Luar Sekolah  atau  Nonformal  (PNF)  yang  diselenggarakan  bagi  masyarakat  yang memerlukan  bekal  pengetahuan,  keterampilan,  kecakapan  hidup  dan  sikap  untuk mengembangkan diri,  bekerja mencari nafkah, mengembangkan profesi  dan atau melanjutkan ke jenjang pendidikan yang lebih tinggi (BI, 2010).
Berdasarkan Undang- Undang Sisdiknas No. 20 tahun 2003 Pasal 26 Ayat 5 disebutkan  bahwa  kursus  dan  pelatihan  adalah  bentuk  pendidikan  berkelanjutan untuk  mengembangkan  kemampuan  peserta  didik  dengan  penekanan  pada penguasaan keterampilan, standar kompetensi, pengembangan sikap kewirausahawan serta pengembangan kepribadian profesional.
Bimbingan  Belajar  untuk  selanjutnya  disingkat  dengan  Bimbel,  termasuk salah satu  dari berbagai  jenis  LKP  sebagaimana  disebutkan dalam UU Sisdiknas 2003 tersebut. Penyelenggaraan Bimbel bertujuan memberikan bekal pengetahuan dan  sikap  untuk  dapat  melanjutkan  pendidikan  ke  jenjang  yang  lebih  tinggi kepada  masyarakat  yang  membutuhkan  yaitu  para  siswa  Sekolah  Dasar  (SD), Sekolah  Menengah  Pertama  (SMP)  dan  Sekolah  Menengah  Atas  (SMA). Berdasarkan  penjelasan  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  Bimbel  adalah  suatu lembaga  PNF  yang  keberadaannya  telah  diakui  oleh  Pemerintah.  Pengakuan pemerintah  dilaksanakan  dalam  bentuk  pemberian  izin,  sebagaimana  terlihat dalam  UU  Sisdiknas  No.  20  tahun  2003  pada  pasal  62  tentang  pendirian  satuan pendidikan.  Dalam  ayat  disebutkan  bahwa  setiap  satuan  pendidikan  formal  dan nonformal  yang  didirikan  wajib  memperoleh  izin  Pemerintah  atau  Pemerintah Daerah

## E. METODOLOGI

## 1. Metode Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  skunder  dilakukan  melalui  studi  literatur.  Studi  literatur dimaksudkan untuk mendapatkan gambaran umum tentang perkembangan wisata serta permasalahan yang terjadi kaitannya dengan pengembangan bisnis bimbel di Bekasi.
Tabel 2. Jenis Data, Alat Dan Tujuan Jenis data Alat Tujuan
Data skunder Literatur - Untuk mendapatkan gambaran umum tentang perkembangan pendidikan di Kabupaten Bekasi. - Untuk mengidentifikasi permasalahan yang terjadi. - Mengetahui peluang dan tantangan bisnis bimbel di masa depan

## 2. Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan data skunder diambil dari dokumen – dokumen dan monograf yang  diperoleh  dari  instansi  terkait,  diantaranya  adalah  Bapeda  Propinsi  Jawa Barat, Dinas Pendidikan Bekasi, BPS Bekasi dan Pemda Bekasi

## 3. Analisis Data
Hasil  dari  data  primer  sifatnya  masih  mentah,  sehingga  agar  data  tersebut lebih  berguna  bagi  penelitian  diperlukan  suatu  pengolahan  dan  penyajian  data. Tahap-tahap yang dilakukan dalam teknik tersebut adalah sebagai berikut:
1) Editing, merupakan kegiatan pemeriksaan terhadap data  yang masuk, apakah  terdapat  kekeliruan  dalam  pengisian  atau  kurang  lengkap, palsu, tidak sesuai dan sebagainya. Editing dilakukan dengan harapan akan diperoleh data  yang benar-benar valid dan reliable , serta dapat dipertanggungjawabkan.
2) Coding ,  proses  berikutnya  setelah  editing  adalah  pemberian  kode. Kode  diberikan  pada  catatan-catatan  lapangan,  hasil  observasi,  data dari  dokumentasi  dan  jawaban  pertanyaan  yang  diberikan  responden.
Kegiatan ini dilakukan untuk memudahkan analisa, yaitu memungkinkan  untuk  menemukan  dengan  cepat  dan  menggolongkan seluruh  bagian  yang  berhubungan  dengan  permasalahan  tertentu, hipotesa,  konsep  maupun  tema.  Jadi  kode-kode  yang  diberikan tersebut merupakan alat untuk mengorganisasikan dan menyusun data yang berupa kata-kata.
3) Tabulating , yang merupakan tahap memasukkan data pada tabel-tabel tertentu dan mengatur angka-angka sehingga mudah menganalisanya
Dalam  penyusunan grand strategi,  peneliti  menggunakan  pendekatan five forces dan  SWOT.  Dalam  penyusunan  faktor-faktor  strategis  eksternal  dan internal  dibuat  dalam  matrik  SWOT.  Matrik  SWOT  adalah  alat  untuk mencocokkan  yang  penting  sehingga  dapat  membantu  dalam  mengembangkan strategi  yaitu  SO,  WO,  WT  dan  ST  (David,  2005).  Data  yang  didapat  dari  hasil wawancara, verifikasi,  pengamatan lapang, dan studi pustaka diolah dengan cara tabulasi  data  dan  dianalisis  dengan  menggunakan  metode  deskriptif  kualitatif. Hasil  analisis  deskriptif  lalu  dianalisis  lebih  dalam  dengan  pendekatan  SWOT (strength,  weakness,  opportunity,  and  threat) yang  digunakan  untuk  menyusun strategi.

## D. PEMBAHASAN

## 1. Profil GAMA UI
Bimbingan Belajar GAMA UI berada dibawah naungan Yayasan Lembaga Pendidikan Indonesia Amerika (LPIA) yang tergabung dalam LPIA GROUP yang dirintis oleh seorang tokoh pendidikan nasional dan saat ini sebagai Ketua Umum Himpunan  Pimpinan,  Pendidik  Pelatihan  dan  Kewirausahaan  Indonesia  (HP3KI) yaitu Drs.  HM.  Ali  Badarudin,  SH.M.MPd. Bimbingan  Belajar  GAMA  UI adalah lembaga bimbingan belajar yang bertumbuh maju dan berkembang dengan sangat pesat sejak tahun 2006 di Jabodetabek dan wilayah Indonesia.
GAMA  UI  adalah  usaha  jasa  pendidikan  (luar  sekolah)  dengan  memiliki pasar  yang  sangat  luas  (siswa  kelas  SD,  SLTP  dan  SMA)  dan  saat  ini  telah memiliki lebih 50 Outlet/Cabang di seluruh Indonesia. Prestasi GAMA UI dikenal dengan  dimilikinya  satu  metode  belajar  Brilliant  Solution  yang  sangat  diminati para  pelajar  kita.  Dan  meluluskan  100%  siswanya  dalam  Ujian  Nasional  (UN) setiap tahunnya.
Dengan fiilosofi “Be The Best” ; Jadilah yang terbaik, memancarkan makna keinginan untuk selalu belajar menjadi yang terbaik dari waktu ke waktu. GAMA UI  mempunyai  visi  menjadi  lembaga  gencetak-generasi  berprestasi,  berakhlak mulia  dan  memiliki  kompetensi  kelas  dunia,  artinya  sebuah  lembaga  pendidikan yang tersebar di seluruh Indonesia, yang mampu menghasilkan generasi-generasi masa  depan  Indonesia  yang  berprestasi,  tangguh,  siap  menghadapi  segala tantangan  dan  kesulitan,  yang  siap  menjawab  kebutuhan  dan  kemajuan  zaman. Dan misi GAMAUI adalah:
1) Melayani  Pendidikan  masyarakat  dan  menyiapkan  siswa  yang  berprestasi tingi  di  sekolah serta sukses  meraih  cita-citanya  menembus sekolah lanjutan dan PTN idaman.
2) Menyediakan  program-program  berkualitas  yang  mampu  meningkatkan prestasi belajar siswa.
3) Mengembangkan  metode  dan  pola  pengajaran  yang  kreatif  dan  inovatif, sehingga siswa dapat selalu unggul dan dapat menjawab setiap permasalahan pelajaran dengan benar, tepat dan cepat
4) Mengembangkan  proses  pendidikan  dan  pembelajaran  pula  bagi  karyawan, sehingga  membuka  kesempatan  berkarier  dan  mengembangkan  diri  seiring dengan perkembangan kemajuan Bimbingan Belajar GAMA UI.
5) Mengembangkan  hubungan  kemitraan  yang  selalu  harmonis  dengan  siswa, orang tua, sekolah, perguruan tinggi dan masyarakat luas.
Untuk  menuju  visi  dan  misi  tersebut  maka  GAMA  UI  mengembangkan budaya perusahaan sebagai berikut:
a) Disiplin
b) Komitmen integritas
c) Teamwork
d) Kreatif dan gembira
e) Senyum, salam, sapa
f) Taat beribadah
Hingga  saat  ini  GAMA  UI  sudah  memiliki  kurang  lebih  25  cabang  dan sebuah  kantor  pusat  yang  bertempat  di  GRAHA  GAMA  UI:  Perkantoran  Mall Klender  Blok  B3 No. 16-18, Jl  I Gusti Ngurah Rai,  Klender-Jakarta Timur. Dan salah  satu  cabangnya  adalah  GAMA  UI  yang  berada  di  Ruko  Kranji  Blok  C  Jl. Jendral Sudirman, Bekasi Barat.
GAMA  UI  cabang  kranji  sama  dengan  cabang  yang  lainnya, menyelenggarakan  bimbingan  belajar  untuk  tingkat  SD  hingga  SMA  dan beberapa kursus baik kursus komputer maupun bahasa Inggris.
Tabel 1.

## Jumlah Siswa Bimbel GAMA UI Cabang Kranji November 2013
Klasifikasi Reguler Private Total SD 16 2 18 SMP - sederajat 24 12 36 SMA - sederajat 18 21 39 Komputer 15 - 15 Bahasa Inggris 26 - 26 Sumber : Data skunder diolah, 2012
Berdasarkan  data  diatas  terlihat  bahwa  klasifikasi  yang  merupakan  pasar potensial adalah klasifikasi SMU – sederajat dengan jumlah total hingga 39 orang dan bahkan kelas private lebih besar dari pada kelas reguler. Hal ini terkait tujuan siswa/i  SMU  melakukan  pendalaman  materi  pelajaran  untuk  menhadapi  UN  dan test  untuk  masuk  perguruan  tinggi  negri  sehingga  perlu  bimbingan  belajar  yang lebih intens dan personal.

## 2. Analisis SWOT
Analisis  SWOT  Analisis  SWOT  pada  lembaga  bimbingan  belajar  GAMA UI Cabang Kranji sebagai berikut:
1) Product
Kekuatan:
a. Memiliki  berbagai  macam  program  sehingga  bisa  memenuhi  semua kebutuhan siswa.
b. Program yang dibuat disesuaikan dengan kurikulum siswa.
c. Ada  program  yang  dapat  mengejar  semua  kurikulum  siswa  apabila  siswa telambat mengikuti di awal semester, misalnya program  semester dua.
Kelemahan: Programnya hampir sama dengan bimbingan belajar lain.
2) Price
Kekuatan:
a. Diskon untuk siswa yang program berikutnya.
b. Diskon untuk siswa yang mengambil program lebih dari satu.
Kelemahan: Harga bimbingan mahal bagi siswa baru.
1. Place
Kekuatan:
a. Dekat  dengan  SD,  SMP  dan  SMA  yang  merupakan  sekolah-sekolah favorit, sehingga kualitas siswa yang dihasilkan berkualitas.
b. Letak Strategis karena di dalam Kota
Kelemahan: Dekat dengan beberapa bimbel pesaing
2. Promotion
Kekuatan:
a. Dana  promosi  besar,  sehingga  memungkinkan  untuk  menyebar  dan mengadakan try out
b. Nama besar GAMA UI sebagai lembaga bimbingan belajar  terkemuka di Indonesia.
Kelemahan:
a. Promosi di lembaga GAMA UI dilakukan untuk semua cabang.
b. Kurangnya komitmen antar cabang.
3. People
Kekuatan:
a. Tentor-tentornya melalui proses seleksi yang ketat sehingga menghasilkan kualitas yang bagus.
b. Rata-rata berasal dari universitas-universitas terkemuka dan guru- guru di sekolah favorit.

## 4. STRATEGI  PEMASARAN  UNTUK  MENINGKATKAN  JUMLAH SISWA
Adapun  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  untuk  meningkatkan  jumlah siswa  yang  ikut  di  bimbingan  belajar  GAMA  UI  cabang  Kranji  adalah  sebagai berikut:
1) Product .
Strategi  yang  diambil  untuk  meningkatkan  jumlah  siswa  adalah  sebagai berikut:
a. Penambahan  program  yang  merupakan  diferensiasi  produk,  seperti outbond  yaitu  proses  pengajaran  yang    dilakukan  oleh  tentor  GAMA UI.
b. Diversifikasi  produk.  Program  Proaksi  atau  Program  Akselerasi Sukses  Ujian  dan  Seleksi  merupakan  diversifikasi  dari  program regular.  Maksud  dari  perubahan  nama  ini  adalah  lebih  mengarah kepada  tujuan  diadakannya  program  tersebut.  Program  Proaksi  ini diluncurkan  karena  adanya  perubahan  jadwal  Ujian  Nasional  yang dimajukan.  Program  ini  sudah  lama  ada  tetapi  hanya  konsultasi  pada saat  ada  jam  pelajaran  di  kelas,  dan  sekarang  sudah  ada  dua  tentor yang stand by di luar kelas yang siap membantu siswa.
2) Price
Penetapan harga yang tepat diharapkan mampu meningkatkan jumlah siswa yang  mengikuti  bimbingan.  Penetapan  harga  bimbingan  yang  dilakukan adalah sebagai berikut:
a. Memberikan  diskon  khusus  bagi  siswa  yang  mampu  memperoleh ranking tingkatan 1 sampai 10 di sekolah masing-masing.
b. Memberikan diskon khusus  terhadap siswa  yang berasal  dari sekolah yang memberikan kesempatan untuk presentasi.
c. Memberikan diskon terhadap siswa  yang membayar biaya bimbingan secara tunai.
d. Memberikan  kebijakan  pembayaran  secara  angsuran  dengan  biaya umum
3) Promotion. Melakukan berbagai macam promosi yang diharapkan mampu meningkatkan jumlah siswa dengan cara sebagai berikut:
a. Menggelar acara tes uji coba UAS, UAN di SMP dan SMA.
b. Sebar  brosur  pada  saat  golden  moment(kenaikan  kelas,  penerimaan rapor kelas).
c. Menggelar TUC SPMB dan UM UGM.
d. Ceramah kiat sukses menembus PTN favorit di sekolah-sekolah.
e. Mengeluarkan voucher.
f. Menggunakan  siswa  bimbel  sebagai  pemesan  dengan  jalan  titip voucher untuk teman-teman mereka.
4) People.
Ada  beberapa  hal  yang  menjadi  titik  berat  lembaga  bimbingan  belajar
GAMA UI Cabang Kranji dalam memberikan kepuasan bagi siswa maupun calon siswanya, yaitu :
a. Membekali para karyawan dengan pengetahuan dan ketangkasan serta melatih  para  karyawannya  untuk  selalu  memberikan  pelayanan  yang baik  kepada  siswa.  Mayoritas  sumber  daya  manusia  yang  dimiliki lembaga  bimbingan  belajar  GAMA  UI  cabang  Kranji  adalah  orang- orang  yang  terampil,  berpengalaman  dan  berdedikasi  tinggi  pada pekerjaannya.  Setiap  karyawan  dilatih  untuk  memiliki  kepribadian yang  positif,  yaitu  sikap  jujur,  proaktif,  disiplin,  kebersamaan, keterbukaan  dan  mempunyai  kesetiaan  yang  tinggi  terhadap  lembaga bimbingan  belajarGAMA  UI  Cabang  Kraji.  Mereka  akan  selalu  siap
membantu  para  siswa  maupun  calon  siswa  untuk  memberikan informasi tentang  program yang dibutuhkan oleh siswa.
b. Begitu  juga  dengan  tentor-tentornya,  harus  lebih  bisa  menguasai materi  yang  disampaikan  serta  mampu  mengikuti  perkembangan dunia  pendidikan  sehingga  para  tentor  mampu  memecahkan  setiap permasalahan yang dihadapi oleh siswa.

## E. KESIMPULAN DAN SARAN

## 1. Kesimpulan
Kesimpulan yang didapat dari penelitian ini adalah:
1) Semakin  banyak  program,  semakin  banyak  alternatif  siswa  untuk memilih,  selain  itu  juga  semakin  banyak  kesesuaian  siswa,  termasuk kesesuaian waktu.
2) Di  Bekasi  selain  faktor  nama,  tentor  yang  bagus,  harga  merupakan faktor  paling  utama,  sehingga  dengan  dibentuknya  diversifikasi program,  akan  menambah  minat  siswa  untuk  mengikuti  program berikutnya.
3) Dengan dibentuknya program  problem solving akan menambah minat belajar bagi siswa sehingga dapat meningkatkan nilai akademik siswa.
4) Penambahan  program  outbond  yang  merupakan  diferensiasi  produk diharapkan siswa tidak bosan mengikuti  proses belajar di  lingkungan GAMA UI Cabang Kranji.
5) Dukungan  dana  yang  besar  untuk  promosi  dan  didukung  dengan kualitas  tentor  yang  bagus,  produk  bervariasi  dan  harga  yang terjangkau akan dapat meningkatkan jumlah siswa.

## 2. Saran
Agar Lembaga Bimbingan Belajar GAMA UI Cabang Kranji dapat meraih hasil maksimum dalam menjalankan roda bisnisnya, maka:
1) GAMA UI Cabang Kranji dalam menjalankan bisnisnya harus mengacu pada analisis SWOT.
a. Kekuatan  dimaksimalkan  seperti  personal  yang  tangguh,  menejerial  yang tertata, pelanggan loyal,  kualitas produk  yang baik  dan kesemapatan juga digunakan  dengan  baik  seperti  intensif  penawaran  produk  ke  masyarakat. Mengoptimalkan siswa untuk media pemasaran yang efektif.
b. Meminimalkan  kelemahan  dan  ancaman  seperti  mengurangi  kegiatan pemasaran  dengan  biaya  tinggi,  meminimalkan  pengeluaran  yang  tidak perlu, perlu adanya komunikasi yang baik antar cabang.
2) Menurunkan  biaya  bimbingan  belajar  dalam  batas  kewajaran  (tetap  masih diatas BEP) dan menggunakan biaya angsuran.
3) Memberikan harga khusus pada sekolah-sekolah yang prospektif.
4) Harus lebih banyak menambah differensiasi produknya.
5) Untuk  para  tentor  disarankan  untuk  menambah  ilmu  psikologi  sehingga mampu  memahami  karakter  para  siswanya  terutama  disaat  konsultasi (problem solving).

## DAFTAR PUSTAKA
Bank Indonesia, 2010, KOMODITAS JASA BIMBINGAN BELAJAR; POLA PEMBIAYAAN USAHA KECIL (PPUK) , BI, Jakarta.
David,  Fred  R.,  2005, Strategic  Management,  Concept  &  Cases ,10Th  edition,
Prentice Hall,  New Jersey.
Kartadinata,  Sunaryo,  2009, MEMBANGUN  KEUTUHAN  BANGSA  MELALUI PENDIDIKAN  DALAM  BINGKAI  UTUH  SISTEM  PENDIDIKAN NASIONAL , Universitas Pendidikan Indonesia, Bandung.
Soewardi,  Biemo  W  dan  Wirahadikusumah,  Reini  D,  2012, Kebutuhan  dan Tantangan  Pendidikan  Insfrastruktur,  Seminar  Nasional  Pembangunan Infrastruktur Untuk Semua , Kerjasama Tiga Universitas, UI-UGM-ITB.

## Situs:
www . bekasikota.bps.go.id
www.bekasikota.go.id www .kemdiknas.go.id