## PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA HOUSE OF SHOPAHOLIC DI BANDAR LAMPUNG
Desi Derina Yusda, SE.,MM 1)
D III Manajemen Industri – Universitas Mitra Indonesia Jl. Z.A Pagar Alam No. 7, Gedong Meneng Bandar Lampung, 0721788960 desiderina@umitra.ac.id

## ABSTRAK
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji  dan  menganalisis  pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian  pada House  of  Shopaholic di  Bandar  Lampung.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang berkunjung  pada House  of  Shopaholic di  Bandar  Lampung  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  198  responden menggunakan  teknik  pengambilan  sampel incidential ,  pengumpulan  data  primer  menggunakan  kuesioner  dan pengumpulan  data  sekunder  menggunakan  studi  pustaka  dan  dokumentasi.  Pengujian  hipotesis  dalam  penelitian  ini menggunakan regresi linear berganda. Secara simultan, promosi, dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  konsumen  pada House  of  Shopaholic .  Secara  parsial,  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  pada House  of  Shopaholic di  Bandar  Lampung  dan  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumen pada House of Shopaholic di Bandar Lampung. Koefisien determinasi yang diperoleh sebesar  52,3%  yang  menunjukkan  bahwa  promosi  dan  harga  memiliki  kemampuan  untuk  menjelaskan  keputusan pembelian, sedangkan sisanya 47,7% dapat dijelaskan oleh variabel atau faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci: keputusan pembelian, promosi, harga

## PENDAHULUAN
Perkembangan  tren fashion di  Indonesia  didorong oleh  banyak  faktor  diantaranya  yang  saat  ini  popular adalah  internet  dan  media  sosial. Fashion dan  wanita merupakan  dua  hal  yang  tidak  terpisahkan  antara  satu dengan  yang  lainnya.  Setiap  wanita  ingin  tampil  gaya dan  terlihat  menarik  dan  cantik.  Karena  itu  wanita sangat  identik  dengan  baju,  sepatu,  tas  sampai perhiasan  dengan  model  terbaru  yang  menarik perhatian  para  wanita.  Yaitu  wanita  sangat  ingin terlihat  cantik  dan fashionable karena  wanita  dan kecantikan adalah dua hal yang tidak terpisahkan. Bandar  lampung  adalah  kota  yang  sedang berkembang yang mana penjualan baju, tas dan sepatu tidak  hanya  di  dapat  di mall atau  di  toko-toko tradisional  karena  saat  ini  mulai  bergeser  pada  model transaksi  online.  Dengan  berkembangnya  teknologi konsumen  lebih  dimanjakan,  karena  konsumen  dapat melihat  dan  melakukan  transaksi  tanpa  harus  ke mall ataupun  toko  tradisional.  Dengan  adanya  media internet  dan  media  sosial  konsumen  sudah  dapat melihat  model-model  baju,  sepatu  dan  tas  terbaru  dan langsung melakukan transaksi pembelian via online.
Dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian, konsumen  tidak  bisa  lepas  dari  bauran  pemasaran. Bauran  pemasaran  ( marketing  mix )  menurut  Kottler (2012:18)  adalah  seperangkat  alat  pemasaran  yang digunakan  perusahaan  untuk  terus-menerus  mencapai tujuan  pemasarannya  di  pasar  sasarannya. House  of Shopaholic merupakan  sebuah  toko  retail  baju  yang memulai usahanya dari toko kecil dan berjualan online. Dalam  hal  ini House  of  Shopaholic menjual  semua
fashion bagi perempuan. House of Shopaholic di dalam strategi  bisnis  yang  selama  ini  digunakan  dalam menjalankan  usahanya  lebih  mengutamakan  promosi dan harga karena strategi promosi House of Shopaholic adalah  melalui  media  sosial  ( online )  dan  harga  yang kompetitif  dibandingkan  toko  yang  lain.  Untuk menarik  minat  konsumen  membeli  produk  yang ditawarkan  maka House  of  Shopaholic gencar menerapkan  adanya  promosi  di  media  sosial  yang efektif, harga yang kompetitif dibandingkan harga yang ditawarkan  pesaing.  Promosi  merupakan  variabel  dari pemasaran  yang  bertujuan  untuk  menginformasikan mengenai  keadaan  produk,  menarik  minat  konsumen, membujuk  dan  mengingatkan  terhadap  suatu  produk. Setelah  melihat  adanya  promosi  yang  menarik,  maka dengan sendirinya konsumen akan mencoba membandingkan  harga  yang  ditawarkan oleh House of Shopaholic tersebut  dibandingkan  dengan  harga  yang ditawarkan  oleh  pesaing.  Menurut  Setiadi  (2010:331) Harga  yang  kompetitif  akan  mempengaruhi  konsumen untuk  memilih  produk  tersebut  dibandingkan  produk yang ada di pasaran lainnya.
Alasan  selanjutnya  penelitian  ini  menggunakan variabel  promosi,  karena  promosi  adalah  cara  penjual menawarkan  suatu  produk  dengan  cara  memberikan rangsangan  supaya  konsumen  ingin  membeli.  Apalagi saat  ini,  daya  beli  konsumen  yang  rendah  akibat kenaikan  -  kenaikan  harga  menjadikan  promosi menjadi  cara  yang  tepat  dalam  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen,  selain  hal  tersebut, promosi  memberikan  rangsangan  langsung  kepada konsumen  dan  konsumen  dapat  merasakan  manfaat langsung dari promosi penjualan yang penjual lakukan ke konsumen. Sehingga dapat mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen secara lebih cepat. Hal tersebut  juga  di  dukung  dengan  penelitian  terdahulu yang  menyatakan  bahwa  semakin  gencar  perusahaan dalam  melakukan  kegiatan  promosi  maka  akan membuat  konsumen  dapat  dipengaruhi  dan  tertarik untuk membelinya (Doni, 2013).
Selain  promosi,  dengan  adanya  harga  yang kompetitif  maka  konsumen  juga  bisa  memilih  mana harga  yang  sesuai  dengan  kondisi  keuangan  pembeli, secara  tidak  langsung  pembeli  itu  dapat  menentukan berapa  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  berlangganan, dan  mungkin  pembeli  bisa  meminimalisir  sedikit pengeluarannya.  Hal  tersebut  di  perkuat  dengan penelitian  terdahulu  yang  menyatakan  bahwa  semakin menarik  harga  yang  ditawarkan  dalam  pembelian produk  maka  akan  semakin  dapat  meningkatkan keputusan  konsumen  untuk  membeli  produk  (Susanto, 2013).
Dilihat  dari  penjelesan  tersebut,  dapat  dikatakan bahwa promosi dan harga dapat menjadi pertimbangan bagi konsumen untuk mengambil keputusan pembelian dimana  media  promosi  menyajikan  segala  hal informasi tentang produk fashion House of Shopaholic ,  sedangkan  harga  menjadi  peritimbangan  bagi konsumen  apakah  sesuai  dengan  kemampuan  atau tidaknya  konsumen  tersebut  melakukan  pembelian. Jika kedua fitur tersebut dapat terpenuhi konsumen pun dapat  mengambil  keputusan  dalam  membeli  produk House of Shopaholic .
Berdasarkan  uraian  di  atas  penulis  tertarik  untuk mengadakan  penelitian  dengan  judul  “Pengaruh Promosi  dan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian pada House of Shopaholic di Bandar Lampung”

## PEMBAHASAN

## Analisis Regresi Linier Berganda
Dalam  penelitian  ini,  untuk  menguji  hipotesis dianalisis dengan menggunakan regresi linier berganda. Analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui  besarnya pengaruh  variabel-variabel  bebas  (independen)  yaitu promosi dan harga terhadap variabel terikat (dependen) yaitu  keputusan  pembelian.  Berikut  adalah  persamaan regresi Linear Berganda:
Y = α + β1X1+β2X2 + e
Keterangan: Y =Keputusan     Pembelian
α = Konstanta β1- β2
= Koefisien Regresi
X1
= Promosi X2 = Harga e = Standar Error

## Pengujian Validitas
Menurut  Syofian  Siregar  (2015:56)  validitas  adalah menunjukkan  sejauh  mana  suatu  alat  ukur  mampu mengukur  apa  yang  diukur.  Uji  validitas  dilakukan untuk mengukur pernyataan yang ada dalam kuesioner. Validitas  suatu  data  tercapai  jika  pernyataan  tersebut
mampu  mengungkapkan  apa  yang  akan  diungkapkan. Uji  validitas  dilakukan  dengan  mengkorelasikan masing-masing  pernyataan  dengan  jumlah  skor  untuk masing-masing  variabel.  Untuk  mempercepat  dan mempermudah  penelitian  ini  pengujian  validitas dilakukan dengan bantuan komputer dengan menggunakan software SPSS forwindows.

## Uji Reliabilitas
Menurut Syofian Siregar (2015:56) reabilitas bertujuan untuk  mengetahui  sejauh  mana  hasil  pengukuran  tetap konsisten  apabila  dilakukan  pengukuran  dua  kali  atau lebih terhadap gejala yang sama dengan menggunakan alat  ukur  yang  sama  pula.  Pengujian  reliabilitas menggunakan internal  consistency dengan  alat  ukur Alpha  Conbrach dengan  bantuan  computer  melalui program SPSS .  Dengan  pengambilan  keputusan sebagai berikut :
Cronbach's Alpha > 06, maka pernyataan dinyatakan reliabel.
Cronbach's  Alpha <  0.6,  maka  pernyataan  dinyatakan tidak tidak reliabel.
Uji Validitas Tabel. 2.2 Uji Validitas Instrumen Variabel X dan Y Item Pernyataan Corrected Item-Total Correlation R table Validitas Variabel X1 (Promosi) Q1 0,750 0.361 Valid Q2 0,853 0.361 Valid Q3 0,529 0.361 Valid Q4 0,613 0.361 Valid Q5 0,853 0.361 Valid Variabel X2 (Harga) Q6 0,683 0.361 Valid Q7 0,867 0.361 Valid Q8 0,855 0.361 Valid Q9 0,450 0.361 Valid Q10 0,573 0.361 Valid Variabel Y (Keputusan Membeli) Q11 0,750 0.361 Valid Q12 0,701 0.361 Valid Q13 0,500 0.361 Valid Q14 0,705 0.361 Valid Q15 0,517 0.361 Valid
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 24 (2017)
Berdasarkan  Tabel  2.2  diatas  menunjukkan  bahwa seluruh  pernyataan  instrumen  variabel  independent adalah valid, hal ini dapat dilihat dari r hitung output nilai korelasi  antara  tiap item dengan  skor  total item pada keseluruhan  pernyataan  lebih  besar  dari  r tabel, variabel independent dapat digunakan untuk penelitian. (0.361), sehingga  15  pernyataan  variabel  independent  dapat digunakan untuk penelitian.
Uji Reliabilitas
Tabel 2.3.

## Uji Instrumen Reabilitas Variabel XY
Item Pernyataan Cronbach's Alpha Nilai batasan Reabilitas X1 0,881 0.06 Realibel X2 0,874 0.06 Realibel Y 0,823 0.06 Realibel Sumber : Hasil Pengolahan SPSS 24 (2017)
Berdasarkan  Tabel  2.3  diatas  dapat  diketahui  bahwa nilai Cronbach  Alpha dari  seluruh  variabel  yang diujikan  nilainya  sudah  diatas  0,6  maka  dapat disimpulkan  bahwa  seluruh  variabel  dalam  penelitian ini dalam uji reliabilitas dinyatakan  reliabel.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 2.4
Coefficients a Regresi Coefficients a
Model Unstandardize d Coefficients Standar dized Coeffici ents t Sig. B Std. Error  Beta 1  (Consta nt) 6.314  1.040 6.072 .000 Promos i .274 .062 .293 4.390 .000 Harga  .457 .065 .471 7.055 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 24 (2017)
Y= a + b 1 X 1 + b 2 X 2 +e Persamaan regresi Y = 6,314+ 0,274 X 1 + 0,457 + e Dari  persamaan  regresi  linier  berganda  diatas, dapatdiuraikan sebagai berikut:
a.  Konstanta  adalah  6,314.  Artinya  perubahan keputusan  pembelian  (Y)  pada  saat  semua  variabel bebasnya nol (0) adalah 6,314.
b. Koefisien   regresi promosi nilainya   sebesar   0,274 artinya  apabila  terjadi peningkatan pada promosi (X 1 ) setiap  1  satuan,  maka  keputusan  pembelian  (Y) meningkat sebesar 0,274satuan.
c.  Koefisien  regresi  harga  nilainya  sebesar  0,457 artinya  apabila  terjadi  peningkatan  padaharga  (X 2 ) setiap  1  satuan,  maka  keputusan  pembelian  (Y) meningkat sebesar 0,457satuan.

## Uji Koefisien Secara Simultan (Uji F)
Tabel 2.5 Tabel Anova ANOVA a Model Sum  of Squares  df Mean Square  F Sig. 1 Regres sion 766.097  2 383.049  90.9 55 .000 b
Residu al 821.221  195 4.211 Total  1587.31 8 197
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Harga, Promosi
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 24 (2017)
Pada  Tabel  2.5  nilai  F  hitung  adalah  90,955  dimana Fhitung  >  Ftabel,  yaitu  90,955>  3.04  dengan  dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Ini berarti Ha diterima  artinya  variabel  independen  (promosi  dan harga)  secara  serempak  (simultan)  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Uji Koefisien Secara Parsial (Uji t)
Tabel 2.6 Tabel Coefficients t
Coefficients a Model
Unstandardi zed Coefficients Standardiz ed Coefficien ts
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.3 14 1.040 6.07 2 .000 Promosi .27 4 .062 .293 4.39 0 .000 Harga .45 7 .065 .471 7.05 5 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 24 (2017).
Berdasarkan tabel 2.6 dapat diketahui bahwa:
Hasil  uji  t  untuk  variabel  promosi  diperoleh  nilai t hitung =  4,390  dengan  tingkat  signifikansi  0,000. Dengan  menggunakan  batas  signifikansi  0,05,  didapat t tabe l sebesar 1,652. Ini berarti t hitung > t tabel (4,390> 1,652 ),  makaHo  ditolak  dan  Ha  diterima.Atau  dengan melihat tingkat signifikansinya yaitu tingkat signifikansi < 0,05 (0,000< 0,05) maka Ho ditolak dan Ha diterima. Dengan demikian maka promosi memiliki
pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kepuasan konsumen.
Hasil  uji  t  untuk  variabel  harga  diperoleh  nilai t hitung =  7,055  dengan  tingkat  signifikansi  0,000. Dengan  menggunakan  batas  signifikansi  0,05,  didapat t tabe l sebesar 1,652. Ini berarti t hitung > t tabel (7,055> 1,652 ),  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Atau  dengan melihat tingkat signifikansinya yaitutingkat signifikansi < 0,05 (0,000 < 0,05) maka Ho ditolak dan diterima.  Dengan  demikian  maka  harga  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kepuasan konsumen.
Uji Koefisien Determinasi (Uji R 2 ) Tabel 2.7
Hasil R Square Model Summary b Model R R Squar e Adjuste d R Square Std. Error  of the Estimate Durbin- Watson 1 .695 a .523  .517 2.052 2.137
a. Predictors: (Constant), Harga, Promosi
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 24 (2017)
Berdasarkan  hasil  Tabel  2.7  diketahui  bahwa  analisis regresi  menghasilkan  R  Square  sebesar  0,523.  Hal  ini berarti  keputusan  pembelian  dapat  dipengaruhi  oleh variabel  promosi  dan  harga  sebesar  52,3%  sedangkan sisa  nya  sebesar  47,7%  dipengaruhi  faktor  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian.

## 1. Pengaruh  Variabel  Promosi  (X1)  Terhadap Keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan  uji  signifikansi  parsial  dan  uji  secara serentak,  variabel  promosi  berpengaruh  secara  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  artinya jika  variabel  promosi  ditingkatkan  maka  keputusan pembelian  juga  akan  meningkat.  Konsep  iklan  yang mudah  dimengerti  akan  membuat  konsumen  tertarik untuk  selalu  melihat  aktivitas  promosi  yang  dilakukan oleh House  of  Shopaholic .  Konsumen  mendapatkan informasi  mengenai House  of  Shopaholic melalui iklan,  publisitas,  promo  penjualan,  maupun personal selling .  Semakin  tinggi  intensitas  promosi  dan diimbangi  dengan  iklan  yang  mudah  dimengerti  maka akan  semakin  memberikan dampak  positif  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada House  of Shopaholic .
2. Pengaruh Variabel Harga (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  uji  signifikansi  parsial  dan  uji  secara serentak, variabel Harga berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan   pembelian, artinya jika ditingkatkan  variabel  harga  sebesar  satu  satuan  maka keputusan pembelian akan meningkat pula. Harga yang murah  dan  sesuai  dengan  kemampuan  konsumen menjadi  faktor  pendorong  bagi  konsumen  untuk
berkujung  pada House  of  Shopaholic .  Jika  harga  pada House of Shopaholic lebih murah dari toko lain, maka pembeli  akan  memperhatikan  hargapada House  of Shopaholic dibanding  toko  lain.  Dengan  penilaian tersebut maka konsumen akan tetap berkeinginan untuk melakukan  pembelian  pada House  of  Shopaholic dengan memperhatikan harganya.
3. Pengaruh Variabel Promosi (X1) dan Harga (X2)

## Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  uji  signifikansi  uji  secara  serentak, variabel  promosi  dan  harga  berpengaruh  secara  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  artinya jika  variabel  promosi  dan  harga  ditingkatkan  maka keputusan  pembelian  juga  akan  meningkat.  Promosi yang  mudah  dimengerti  dan  menarik  serta  harga  yang murah  dan  sesuai  dengan  kemampuan  konsumen menjadi  faktor  pendorong  bagi  konsumen  untuk berkujung  pada House  of  Shopaholic .  Jika  promosi lebih  menarik dengan  model  dan desaign produk  yang kekinian  dan  harga  pada House  of  Shopaholic lebih murah  dari  dari  toko  lain,  maka  pembeli  akan  terus memperhatikan  promosi  dan  harga  dalam  melakukan pembelian pada toko House of Shopaholic .

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan, maka  peneliti  dapat  mengambil  beberapa  kesimpulan sebagai berikut  :
Berdasarkan  hasil  uji  signifikansi  variabel  bebas yaitu  promosi  dan  harga  secara  bersama-sama  atau serempak  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel terikat  yaitu  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil penelitian  ini  maka  diketahui  bahwa  variabel  bebas memiliki pengaruh yang kuat terhadap variabel terikat. Hasil  pengujian  hipotesis  secara  parsial  menunjukan bahwa  variabel  promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada House of  Shopaholic dan  variabel  paling  dominan  adalah variabel  harga  dalam  mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen pada House of Shopaholic . Hasil  pengujian  hipotesis  secara  parsial  menunjukan bahwa  variabel  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada House of Shopaholic .
Berdasarkan  perhitungan  koefisien  determinasi (R 2 ),  maka  diperoleh  nilai  Adjusted  R  Square  sebesar 0,523.  Angka  ini  menjelaskan  bahwa  sebesar  52,3%. Keputusan  pembelian  pada House  of  Shopaholic dipengaruhi  oleh  variabel  bebas  (promosi  dan  harga). Sedangkan  sisanya  sebesar  47,7%  dipengaruhi  faktor- faktor  lain  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini seperti lokasi, pelayanan dan lain-lain.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  diperoleh  dari data-data dilapangan, adapun saran yang penulis ajukan sebagai berikut:
Variabel promosi pada House of Shopaholic sebaiknya lebih  ditingkatkan,  sehingga House  of  Shopaholic
lebih  dikenal  oleh  calon  konsumen  dan  mampu meningkatkan penjualan House of Shopaholic , sehingga  fungsi  promosi  bagi House  of  Shopaholic , yaitu  untuk  memasarkan  produk House  of  Shopaholic dapat dilakukan secara maksimal. Selain itu disarankan agar  menampilkan  iklan-iklan  yang  menarik  dan mudah  dimengerti  oleh  masyarakat.  Hal  ini  bertujuan agar  masyarakat  dapat  menerima  maksud  dan  tujuan dari aktivitas promosi itu sendiri.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  variabel  harga berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap variabel  keputusan  pembelian.  Pengelolaan  terhadap kualitas  dan  manfaat  sesuai  dengan  harga  harus  tetap dilakukan  secara  berkelanjutan  dan  lebih  optimal, karena  hal  ini  sangat  mempengaruhi  keputusan konsumen  dalam  memilih  dan  membeli  produk  baju wanita  dengan design  modern dan  harga  yang terangkau.
Mengingat  keterbatasan  yang  dimiliki  oleh penulis,  diharapkan  untukpeneliti  selanjutnya  dapat lebih menyempurnakan penelitian ini misalnya dengan menambah variabel-variabel lain dalam penelitian.

## Daftar Pustaka
[1] Agus,  Susanto.  2013.  Pengaruh  Promosi,  Harga dan Inovasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Pada  Batik  Tulis  Karangmlati. Universitas Negeri Semarang.
[2] Doni Hariadi,2013. Pengaruh Harga, Produk, dan Promosi,  dan  Distribusi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  Pada  Produk  Projector Microvision,  Jurnal  Ilmu  dan  Riset  Manajemen, Vol 1 Nomer 1 , Januari 2013, Hal 67-87, Sekolah Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Indonesia  (STIESIA) Surabaya.
[3] Kotler,  Philip  and  Gary  Amstrong.  Prinsip  – Prinsip  Pemasaran.  Edisi  13.  Jilid  1.  Jakarta  : Erlangga. 2012
[4] Setiadi, Nugroho. Perilaku Konsumen : Perspektif Kontemporer  pada  Motif,  Tujuan,  dan  Keingina Konsumen,  Jakarta:  Kencana  Prenada  Media. 2010
[5] Siregar,  Syofian.  Statistik  Parametrik  :  Untuk Penelitian  Kuantitatif.  Jakarta    :  Sinar  Graafika Offset.2015