## Jurnal Wacana Ekonomi

## Fakultas Ekonomi Universitas Garut
P-ISSN : 1412-5897;   E-ISSN : 2715-517X
Pengaruh Sales Promotion dan Advertising terhadap Impulse Buying

## Fauziyyah Sahar
Universitas Sali Al Aitaam fauziyyahsahar@gmail.com

## Abstrak
Promosi penjualan dan periklanan menjadi salah satu media penting dalam melakukan bisnis, berhasil tidaknya strategi itu dilakukan dapat terlihat dari penjualan produknya dalam  penelitian  ini  perusahaan  LOGO  telah  melakukan Sales  Promotion dan Advertising dengan  baik  tetapi  perilaku  konsumen  dalam  melakukan  pembelian impulsif  masih  kurang  bahkan  mengakibatkan  pendapatan  perusahaan  menurun. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana tanggapan responden pengunjung LOGO De  Corps Bandung  mengenai  promosi  penjualan  dan  periklanan,  serta pembelian impulsif serta untuk mengetahui pengaruh Sales Promotion terhadap Impulse Buying , Advertising terhadap  Impulse  Buying,  dan Sales  promotion dan Advertising secara bersamaan terhadap Impulse Buying . Metode penelitian yang digunakan adalah analisis  deskriptif  dan  verifikatif.  Dengan  pemilihan  sampel  yaitu  simple  random sampling  dan  mengambil  sampel  100  responden.  Hasil  temuan  dalam  penelitian  ini menunjukkan sales  promotion terbukti  memiliki  pengaruh  positif  Impulse  Buying dengan nilai 9,6%. Hasil pengujian kedua yaitu Advertising terbukti memiliki pengaruh positif  terhadap Impulse  Buying tersebut,  dengan  nilai  30,5%  dan  pengujian  secara simultan  menyatakan  bahwa sales  promotion dan advertising mempunyai  pengaruh yang signifikan terhadap Impulse Buying pada LOGO De Corps Bandung dengan nilai 34,6% dan sisanya 65,4% dipengaruhi faktor lain yang tidak diteliti.
Kata kunci: Advertising, Impulse Buying, Sales Promotion .

## Abstract
Sales  promotion  and  advertising  promotion  is  one  of  the  important  media  in  doing business,  whether  or  not  the  strategy  is  successful  can  be  seen  from  the  sale  of  its products. In this research, the LOGO company has been doing sales and advertising promotion  well  but  consumer  behavior  in  making  exclusive  purchases  is  still  less company decreases. This research was conducted to find out how respondents respond to De Corps Bandung LOGO visitors regarding sales and advertising promotions, as well  as  impulsive  purchases.  And  to  determine  the  effect  of  sales  promotions  on impulsive purchases, advertising on impulsive purchases, and simultaneous sales and advertising promotion on impulsive purchases. The research method used is descriptive and verification analysis. With the selection of samples that is simple random sampling and  take  a  sample  of  100  respondents.  The  findings  in  this  study  indicate  that  Sales promotion has a positive influence on impulse buying, with a value of 9.6%. The second
test result, Advertising, proved to have a positive influence on impulse buying, with a value of 30.5% and testing simultaneously stated that sales promotion and advertising had a significant influence on impulse buying at LOGO De Corps Bandung with a value of 34.6% and the remaining 65 , 4% is influenced by other factors not examined.
Keywords: Advertising, Impulse Buying, Sales Promotion.

## 1 Pendahuluan
Perkembangan  dunia  fashion  yang  disebut  mode  ini  telah  mengalami  kemajuan  yang  pesat  di Indonesia. Pada masa sekarang dunia fashion sudah menjadi hal yang umum dan menjadi gaya hidup setiap orang. Setiap tahunnya dunia fashion selalu berganti – ganti gaya dan konsep yang melahirkan suatu trend tertentu  di  kalangan  masyarakat.  Gaya  dan style  fashion pun  menjadi  syarat  –  syarat penting untuk para wanita bahkan pria, Perubahan yang terjadi ini menghasilkan dampak positif dari fashion adalah dapat selalu terlihat modis dan chic dengan pakaian pakaian dan aksesoris yang biasa dikenakan. Beberapa merk fashion yang namanya terdengar seperti buatan luar negeri nyatanya asli Indonesia,  salah  satunya  merek LOGO  Jeans.  Merek  tersebut  diperuntukan  bagi  konsumen  wanita remaja dan dewasa, seiring berjalannya waktu merek LOGO menjadi salah satu trendsetter di dunia fashion Indonesia hingga kini mengembangkan bisnis ritel di Indonesia yaitu LOGO De Corps.
Salah satu strategi pemasaran LOGO dalam menarik perhatian konsumen yaitu dengan memberikan promosi. Berbagai macam event promosi di sebuah pusat perbelanjaan, mall, departemen store selalu ramai  dipenuhi  oleh  calon  konsumen  yang  ingin  mendapatkan  berbagai  jenis  produk  berkualitas dengan  kisaran  harga  cukup  terjangkau.  Hal  inilah  yang  mendorong  para  pelaku  usaha  untuk berlomba-lomba memberikan promosi kepada para konsumen untuk meningkatkan omzet penjualan setiap bulannya.
Upaya  lainnya  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  guna  meningkatkan  pendapatan  yaitu  dengan membentuk citra merek yang positif adalah mengkomunikasikan produknya melalui media iklan atau advertising . Kotler dan Keller (2009) mengemukakan bahwa periklanan ( advertising ) adalah semua bentuk terbayar atas presentasi non pribadi dan promosi ide, barang dan jasa oleh sponsor yang jelas. Kegiatan advertising yang dilakukan perusahaan harus mampu membangun dampak yang positif di benak  konsumen  sehingga  konsumen  tersebut  dapat  dipengaruhi  oleh  iklan  yang  diberikan  oleh perusahaan. Hal ini juga dilakukan oleh LOGO dalam upaya membangun daya beli pada konsumen, Penggunaan  model  ini  dilakukan  dengan  harapan  meningkatkan  daya  tarik  pembeli  dan  mewakili pesan yang ingin disampaikan perusahaan pada konsumen. Selain melalui iklan televisi LOGO juga melakukan advertising dengan  melalui  media  lain  seperti, billboard ,  baliho, website ,  spanduk  dan media sosial.
Karakteristik  konsumen  Indonesia  adalah  membeli  secara  tidak  terencana.  Pembelian  impulsif ( Impulse buying ) bisa terjadi dimana saja dan kapan saja, termasuk tepat pada saat seorang penjual menawarkan  suatu  produk  kepada  calon  konsumen.  Perilaku  konsumen  yang  menarik  ini  yaitu Pembelian impulsif atau yang biasa disebut pembelian yang tidak direncanakan yang kurang lebih adalah  pembelanjaan  yang  terjadi  ternyata  berbeda  dengan  perencanaan  pembelanjaan  seorang konsumen. Seperti yang sebagian besar orang alami mereka seringkali berbelanja melebihi apa yang
direncanakan semula. Bahkan kadang tak sedikit membeli barang-barang yang tidak termasuk dalam daftar belanja yang sudah dipersiapkan.
Pembelian  tidak  terencana  atau  Pembelian  impulsif  ini  merupakan  sesuatu  yang  menarik  bagi produsen  maupun  pengecer,  karena  merupakan  sesuatu  yang  harus  diciptakan.  Menciptakan ketertarikan secara emosional dan spontan di ibaratkan seperti memancing gairah konsumen untuk membeli sebuah produk atau merek tertentu.
Berbagai  usaha sales  promotion dan advertising telah  dilakukan  oleh  perusahaan  LOGO  untuk meningkatkan  tingkat  pembelanjaan  secara  implusif  namun  nyatanya  promosi  penjualan  dan periklanan  itupun  belum  maksimal  hasilnya  untuk  menciptakan  Pembelian  impulsif  konsumen terhadap  produk  LOGO.  Kemungkinan  tersebut  dapat  terjadi  karena  adanya  persaingan  promosi penjualan yang sangat ketat, konsumen mempunyai banyak alternatif pilihan merek produk yang akan mereka beli sehingga cenderung tidak memperhatikan promosi – promosi yang diberikan perusahaan LOGO tersebut. Berdasarkan pernyataan tersebut maka dapat dilihat adanya nya gap antara kenaikan sales promotion dan advertising yang dilakukan oleh LOGO dengan penurunan perilaku konsumen Pembelian impulsif yang diusahakan oleh perusahaan.

## 2 Tinjauan Pustaka

## 2.1 Promosi
Salah satu yang menunjang keberhasilan penjualan adalah promosi, promosi digunakan perusahaan untuk  memperkenalkan  produk  kepada  masyarakat  luas  agar  kesadaran  terhadap  suatu  produk perusahaan lebih meningkat. Promosi juga digunakan perusahaan untuk menginformasikan manfaat dari produk. Promosi menurut Alma (2013) adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa.

## 2.2 Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Merupakan salah satu bentuk promosi yang bertujuan untuk menarik konsumen baru, mempengaruhi konsumen  untuk  mencoba  produk  baru,  mendorong  konsumen  lebih  banyak,  menyerang  aktivitas promosi  pesaing,  meningkatkan  pembelian  tanpa  rencana  keseluruhan  teknik  –  teknik  promosi penjualan  ( sales  promotion )  hanya  berdampak  pada  jangka  pendek.  Kotler  dan  Armstrong  (2014) menyatakan  bahwa  promosi  penjualan  merupakan  insentif  jangka  pendek  untuk  mendorong keinginan dan untuk mencoba atau membeli suatu produk atau jasa.

## 2.3 Periklanan (Advertising)
Merupakan  salah  satu  alat  promosi  yang  paling  umum  digunakan  karena  efektivitasnya  dalam menjangkau konsumen. Periklanan menurut Tjiptono (2015) merupakan salah satu bentuk promosi yang paling banyak digunakan oleh perusahaan dalam mempromosikan produknya. Paling tidak ini dapat dilihat dari besarnya anggaran belanja iklan yang dikeluarkan setiap perusahaan untuk merek – merek yang dihasilkannya.
Vol. 22; No.  01; Tahun 2022 Halaman 012-024

## 2.4 Perilaku Konsumen
Merupakan  suatu  interaksi  dinamis  antara  pengaruh  dari  kondisi  perilaku  dan  kejadian  di  sekitar lingkungan  dari  mencari,  memilih,  membeli,  menggunakan,  mengevaluasi  dan  membuang  produk dan  jasa  untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Pengertian  perilaku  konsumen menurut J. Paul Peter dan Jerry C. Olson (2009) yaitu merupakan interaksi dinamis antara pengaruh dari kondisi perilaku dan kejadian di sekitar lingkungan dimana manusia melakukan aspek pertukaran dalam kehidupan mereka.

## 2.5 Pembelian Impulsif (Impulse Buying)
Adalah tindakan pembelian yang sebelumnya tidak direncanakan dan diikuti oleh respon emosional yang tinggi. Pembelian impulsif ( Impulse buying) didorong oleh keinginan yang bersifat spontanitas dan emosional. Ketika melakukan pembelian, konsumen akan lebih banyak mengandalkan perasaan dan cenderung lebih dinilai irrasional dibanding rasional. Menurut Solomon (2004) pembelian tidak terencana  ( impulse  buying )  terjadi  ketika  seseorang  memiliki  Jomiliur  dengan  layout  sebuah  toko, merasakan tekanan untuk membeli sesuatu ketika melihatnya.

## 2.6 Penelitian Terdahulu
Penelitian ini selaras dengan penelitian sebelumnya yang telah dilakukan oleh Muna, Hufron, dan khoironi  (2017)  tentang  pengaruh  bauran  promosi  iklan,  penjualan  perorangan, sales  promotion , penjualan  langsung  terhadap  perilaku  pembelian  secara impulsif bahwa  iklan  memiliki  pengaruh yang  tidak  signifikan  terhadap  pembelian  secara impulsif ,  sedangkan  variabel  lainnya  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  pembelian  secara impulsif sejalan  dengan  penelitian  Zubdatul muna, Muhammad Hufron dan M.Khoirul ABS (2017) berjudul Pengaruh bauran promosi terhadap pembelian  secara    impulsif  dengan  hasil  Iklan  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap pembelian secara impulsif. Sedangkan variabel lainnya memiliki pengaruh yang signifikan terhadap pembelian  secara  impulsif  sejalan  juga  dengan  penelitian  Sri  Wilujeung  (2017)  yang  berjudul Pengaruh price discount dan bonus bonus pack terhadap impulse buying dengan hasil Price discount tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  pembelian  konsumen  secara  impulsif,  dan  bonus  pack berpengaruh terhadap pembelian konsumen impulse buying. Sejalan juga dengan penelitian Yahya Nuur Hidayat dan Sri rahayu Tri Astuti (2017) yang berjudul Analisis atmosfer toko price discount dan sales  person terhadap  impulse  buying  melalui emotional  response yang  menghasilkan  Sales person memiliki pengaruh positif terhadap emotional response memiliki pengaruh terhadap impulse buying. Dan discount memiliki pengaruh positif terhadap emotional response.
Gambar 1: Paradigma pemikiran
Menurut Utami (2012) terdapat dua penyebab terjadinya pembelian impulsif yaitu. Pengaruh stimulus di  tempat  belanja  dan  pengaruh  situasi.  Pembelian  impulsif  disebabkan  oleh  stimulus  di  tempat belanja  untuk  mengingatkan  konsumen  akan  apa  yang  harus  dibeli  atau  karena  pengaruh display , program promosi, seperti potongan harga ( discount ) dan usaha – usaha pemilik tempat belanja untuk menciptakan  kebutuhan  baru.  Berdasarkan  pernyataan  diatas  dapat  disimpulkan,  bahwa  promosi merupakan salah satu stimulus positif untuk menarik perhatian konsumen, untuk melakukan impulse buying . Karena seseorang yang melakukan impulse buying lebih mengutamakan emosional dari pada rasionalnya. Dengan penjelasan tersebut maka terdapat beberapa hipotesis.

## Hipotesis 1
Ho : Sales promotion tidak berpengaruh terhadap pembelian impulsif. H1 : Sales promotion berpengaruh terhadap pembelian impulsif.

## Hipotesis 2
Ho : Advertising tidak berpengaruh terhadap pembelian impulsif. H1 : Advertising berpengaruh terhadap pembelian impulsif.

## Hipotesis 3
Ho : Sales promotion dan advertising tidak berpengaruh terhadap pembelian impulsif.
H1 : Sales promotion dan Advertising berpengaruh terhadap pembelian impulsif.
Vol. 22; No.  01; Tahun 2022 Halaman 012-024

## 3 Metode Penelitian
Menurut Dantes (2012) penelitian deskriptif adalah suatu penelitian yang berusaha mendeskripsikan suatu  fenomena  atau  peristiwa  secara  sistematis  sesuai  dengan  apa  adanya.  Penelitian  deskriptif dilakukan  untuk  memperoleh  informasi  mengenai  keadaan  saat  ini.  Metode  ini  bertujuan  untuk mengetahui sifat serta hubungan yang lebih mendalam antara dua variabel dengan cara mengamati aspek-aspek  tertentu  secara  lebih  spesifik.  Penelitian  verifikatif  menurut  Sugiyono  (2016)  adalah metode  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  bauran  pemasaran  antara  variabel melalui  suatu  pengujian  melalui  suatu  perhitungan  statistik  didapat  hasil  pembuktian  yang menunjukan  hipotesis  ditolak  atau  diterima.  Menurut  Sugiyono  (2016)  metode  kuantitatif  yaitu metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada populasi  atau  sampel  tertentu,  digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif atau statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan
Tempat penelitian dilaksanakan LOGO De Corps Bandung tepat nya di Bandung Indah Plaza Jalan Merdeka.  Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh  secara  langsung dari  sumber  asli.  Ada  dua  cara untuk  memperoleh  data  dari  responden,  yaitu  dengan  cara  komunikasi  dengan  responden  dan melakukan  dengan  cara  memberikan  kuesioner.  Merupakan  sumber  data  yang  tidak  langsung memberikan data kepada penulis, Data berfungsi sebagai pelengkap data primer. Data sekunder dapat diperoleh  dari  berbagai  literatur,  buku-buku dan  catatan  yang  berkaitan  erat  dengan  masalah  yang sedang  diteliti.  Dalam  menentukan  jumlah  sampel  yang  akan dipilih,  digunakan  tingkat  kesalahan sebesar  5%  dan  tingkat  kepercayaan  95%,  karena  dalam  setiap  penelitian  tidak  mungkin  hasilnya sempurna  100%,  semakin  besar  tingkat  kesalahan  maka  semakin  sedikit  ukuran  sampel.  Jumlah populasi yaitu sebanyak 135 orang, dengan tingkat kesalahan sebesar 5% (0,05) atau dapat disebut tingkat  keakuratan  sebesar  95%  (0.95)  sehingga  sampel  yang  diambil  untuk  mewakili  populasi tersebut sebesar:
𝑛 = 𝑁 1+𝑁𝑒 2
𝑛 = 135 1+135 = 100,93
𝑛 = 100,93 𝑎𝑡𝑎𝑢 100 𝑜𝑟𝑎𝑛𝑔

## 4 Hasil Penelitian dan Pembahasan
Hasil penelitian dan menganalisis data yang diperoleh dari lapangan yang berkaitan dengan pengaruh Sales  promotion  dan  advertising  terhadap  Impulse  Buying  (Pembelian  Impulsif)  Studi  kasus  pada LOGO De Corps Bandung. Metode penelitian yang bersifat deskriptif dan verifikatif digunakan untuk menguji pengaruh antara variabel bebas atau independen yaitu sales promotion , dan advertising serta variabel terikat atau dependent yaitu impulse buying . Dalam hal ini terkumpul data yang berkaitan dengan variabel  bebas  dan  variabel  terikat  tersebut  melalui  penyebaran  angket  (kuesioner)  kepada 100 responden yaitu pengunjung LOGO De Corps Bandung. Angket/kuesioner tersebut terdiri dari 18 pernyataan,  di mana  terdapat  4  pernyataan  untuk  variabel sales  promotion ,  6  pertanyaan  untuk
Vol. 22; No.  01; Tahun 2022 Halaman 012-024
variabel advertising dan  8  pernyataan  untuk  variabel impulse  buying dan  selanjutnya  dilakukan pengolahan data tersebut dengan hasil sebagai berikut.

## Uji Validitas
Uji  validitas  akan  menguji  masing-masing  variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini,  dimana keseluruhan variabel penelitian memuat 18 pernyataan yang harus dijawab oleh responden. Adapun kriteria  yang  digunakan  dalam  menentukan  valid  tidaknya  pernyataan  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
a. Apabila r hitung > r tabel, maka item kuesioner tersebut valid.
b. Apabila r hitung < r tabel, maka dapat dikatakan item kuesioner tidak valid.
Asumsi yang digunakan dalam uji validitas adalah uji signifikansi dengan membandingkan rhitung dengan  rtabel  untuk  degree  of  freedom  (df)  =  n  -  2,  dalam  hal  ini  n  adalah  jumlah  sampel  yaitu sebanyak 100. Maka df dalam penelitian ini adalah 100 – 2 = 98 dan alpha 0,05, sehingga didapat r tabel = 0,1966, Jika r hitung > r tabel maka poin pernyataan dinyatakan valid (Sugiyono, 2013).

## Uji Reliabilitas
Tabel 1: Output hasil uji reliabilitas
Variabel Cronbach's Alpha Bukti Promosi penjualan .771 Reliabel Advertising (periklanan) .854 Reliabel Pembelian Impulsif .908 Reliabel
Hasil uji reliabilitas masing-masing variabel menunjukkan nilai cronbach’s Alpha > 0.60, sehingga dapat  dikatakan  semua  konsep  pengukur  masing-masing  variabel  dari  kuesioner  adalah  reliabel sehingga untuk selanjutnya item-item pada masing-masing konsep variabel tersebut layak digunakan sebagai alat ukur.

## Uji Normalitas
Ghozali (2018) menyatakan bahwa salah satu cara termudah untuk melihat normalitas adalah dengan menggunakan grafik normal plot:
Gambar 2: Output hasil uji (P-Plot)
Berdasarkan  grafik  normal  plot  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  titik-titik  menyebar  disekitar  garis diagonal,  serta  penyebarannya  mengikuti  garis  diagonal.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  model regresi yang digunakan dalam penelitian ini terdistribusi dengan normal.

## Uji Multikolinearitas
Untuk mencobanya Multikolinearitas terjadi ketika nilai toleransi atau nilai VIF lebih besar atau sama dengan  nilai  10.  Jika  nilai  toleransi  atau  nilai  VIF  lebih  besar  dari  nilai  10,  tidak  diamati multikolinearitas. Hasil pengujian berikut disajikan dalam bentuk tabel:
Tabel 2: Uji multikolinearitas
Konsep Regresi Nilai VIF Tolerance Value Keterangan Sales Promotion dan Advertising terhadap Impulse Buying Sales Promotion 1.043 .959 Tidak terjadi multikolinearitas Advertising 1.043 .959 Tidak terjadi multikolinearitas
Dari hasil uji diatas diketahui bahwa nilai tolerance setiap variabel independen lebih besar dari 0,10 dan  nilai  VIF  lebih  kecil  dari  10.  Maka  dengan  demikian  dapat  dinyatakan  bahwa  tidak  terdapat multikolinearitas pada seluruh variabel independen.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas Glejser SPSS digunakan dalam penelitian ini.
Gambar 3: Output hasil uji heteroskedastisitas
Koefisien korelasi pergunakan guna mengetahui kekuatan hubungan variabel yang ada. Antara semua variabel bebas serta variabel terikat secara keseluruhan. Bayangan putus-putus didistribusikan secara acak di atas atau di bawah nol pada sumbu (y).

## Koefisien Korelasi dan Determinasi
Oleh  karena  itu,  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi sales  promotion dan advertising pada impulse buying tidak mengandung kovarians elastisitas.
Tabel 3: Koefisien korelasi (R)
Konsep Summary b Jenis R R Idiom Adjusted R Idiom Std. Error of the Estimate 1 .588 a .346 .332 3.99686
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependent Variable: Y
Hasil perhitungan dengan menggunakan program SPSS pada tabel bahwa nilai (R) 0.588 atau sebesar 58,8% yang menunjukan bahwa terdapat hubungan yang sedang antara variabel sales promotion dan advertising  terhadap  Pembelian  Impulsif.  Sedangkan  koefisien  determinasi  dari  hasil  perhitungan SPSS.22 pada table bahwa nilai R square sebesar 0,346 atau sebesar 34,6%. Dengan demikian dapat disimpulkan  bahwa  variabel impulse  buying dipengaruhi  oleh  variabel sales  promotion dan advertising sebesar 34,6% dan sisanya sebesar 65,4% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Sales Promotion terhadap Pembelian Impulsif
Tabel 4: Sales Promotion terhadap Pembelian Impulsif
Model Summary b Mod el R R Square Adjusted R  Square Std. Error of the Estimate 1 .310 a .096 .087 4.67494
Hasil  perhitungan  pada  tabel  bahwa  nilai  (R)  0.310  atau  sebesar  31%  yang  menunjukan  bahwa terdapat hubungan yang sedang antara variabel sales promotion dan advertising terhadap pembelian impulsif. Sedangkan koefisien determinasi pada tabel bahwa nilai R square sebesar 0,96 atau sebesar 9,6%.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  pembelian  impulsif  dipengaruhi  oleh variabel sales promotion sebesar 9,6% dan sisanya sebesar 90,4% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Advertising terhadap Pembelian Impulsif
Tabel 5: Advertising terhadap pembelian impulsif
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .552 a .305 .298 4.09832
Hasil perhitungan dengan menggunakan program SPSS pada tabel bahwa nilai (R) 0.552 atau sebesar 55,2% yang menunjukan bahwa terdapat hubungan yang sedang antara variabel advertising terhadap pembelian impulsif. Sedangkan koefisien determinasi dari hasil perhitungan pada tabel bahwa nilai R  square  sebesar  0,305  atau  sebesar  30,5%.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel pembelian impulsif dipengaruhi oleh variabel advertising sebesar 30,5% dan sisanya sebesar 69,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Uji T
Tabel 6: Uji Hipotesis
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 13.385 1.867 .310 7.170 .000 Sales promotion .604 .187 3.223 .002

## a. Dependent Variable: pembelian impulsif
Dari  perhitungan  statistik  uji  t  di  atas,  t hitung =3.223  lebih  besar  dari  t  tabel =  1.660,  maka  H o ditolak  dan  H 1 diterima.  Ini  berarti  terdapat  pengaruh  positif  antara sales  promotion terhadap Pembelian impulsif.
Tabel 7: Uji Hipotesis
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.819 2.082 .552 2.795 .006 advertising .687 .105 6.560 .000
a. Dependent Variable: pembelian impulsif
Dari perhitungan statistik uji t di atas, thitung = 6.560 lebih besar dari t tabel = 1.660, maka Ho ditolak dan H1 diterima. Ini berarti terdapat pengaruh positif antara advertising terhadap Pembelian impulsif. Dengan  demikian  dilihat  dari  pengolahan  data  dapat  disimpulkan  bahwa  setiap  variabel  dependen yaitu  sales  promotion  dan  advertising  secara  parsial  memiliki  pengaruh  secara  signifikan  terhadap variabel dependen yaitu Pembelian impulsif.

## Uji f
Tabel 8: Hasil uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 819.185 2 409.592 25.640 .000 b Residual 1549.568 97 15.975 Total 2368.753 99
a. Dependent Variable: pembelian impulsif
b. Predictors: (Constant), advertising, sales promotion
Berdasarkan perhitungan diatas, didapat F tabel yaitu 3.09. Hasil perhitungan statistik menunjukkan nilai  F  hitung  =  25.640  dimana  hasil  tersebut  lebih  besar  dari  F  tabel,  maka  Ho  ditolak.  Atau kepuasaan Konsumen berdasarkan signifikansi: a. F sig < α , maka Ho ditolak
b. F sig > α , maka Ho diterima
Dari  tabel  diatas  menunjukan  bahwa  nilai  f  hitung  25.640  sedangkan  nilai  f  tabel  3.09  dengan demikian dapat disimpulkan bahwa f hitung 25.640 > f tabel 3.09 artinya Ho ditolak dan H1 diterima,
bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  sales  promotion  dan  advertising  terhadap  Pembelian impulsif. Selain itu juga dapat dilihat dari perbandingan probabilitas t signifikansi probabilitas sebesar 0,000.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  Sales  Promotion  dan  Advertising  berpengaruh  secara simultan terhadap Pembelian impulsif.

## 5 Simpulan dan Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  menyatakan  bahwa sales  promotion memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  ( impulse  buying )  dengan  hasil  perhitungan nilai R square sebesar 0,96 atau sebesar 9,6%. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa variabel pembelian  impulsif  dipengaruhi  oleh  variabel sales  promotion sebesar  9,6%  dan  sisanya  sebesar 90,4%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini.  Kemudian advertising memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  dengan  hasil  perhitungan  nilai  R square  sebesar  0,305  atau  sebesar  30,5%.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel pembelian impulsif dipengaruhi oleh variabel advertising sebesar 30,5% dan sisanya sebesar 69,5% dipengaruhi oleh faktor lain. Begitu juga dengan sales promotion dan advertising memiliki pengaruh yang signifikan terhadap pembelian impulsif dengan hasil perhitungan nilai R square sebesar 0,346 atau  sebesar  34,6%.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  pembelian  impulsif dipengaruhi oleh variabel sales promotion dan advertising sebesar 34,6% dan sisanya sebesar 65,4% dipengaruhi oleh faktor lain.
Dari  kesimpulan  yang  sudah  dijelaskan  maka  terdapat  beberapa  saran  seperti  dari  segi  promosi penjualan LOGO De Corps diharapkan perusahaan lebih meningkatan sales promotion dengan cara memperbanyak  pemberian hadiah berupa paket  pada  konsumen,  karena  dengan  begitu  penyebaran informasi  mengenai  produk  kepada  target  pasar  akan  semakin  meluas.  Dari  segi  advertising perusahaan LOGO De Corps diharapkan memperluas frekuensi periklanan produk yang lebih meluas lagi,  dengan  meluasnya  iklan  yang  disebarkan  di  seluruh  Indonesia  bahkan  ke  luar  negeri  oleh perusahaan maka akan semakin banyak orang juga yang mengetahui produk yang ditawarkan oleh perusahaan.  Dari  segi  Pembelian  impulsif  pada  LOGO  De  Corps  perusahaan  perlu  memberikan stimulus–stimulus  positif  lagi  untuk  mendorong  perilaku  pembelian  yang  tidak  terencana  guna keuntungan  bagi  perusahaan,  khususnya  memberikan  dorongan  bagi  konsumen  untuk  mau melakukan pembelian impulsif, sehingga diharapkan konsumen dapat melakukan pembelian impulsif lebih banyak.

## Daftar Pustaka
Alma, B., (2013). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, cetakan ke-9, Alfabeta. Dantes, N., (2012). Metode Penelitian. Yogyakarta: Penerbit ANDI. Dokumen Logo De Corps, Visi dan Misi Perusahaan, Struktur Organisasi, Laporan Penjualan (2017). Ghozali,  Imam.  (2018).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  25,  Edisi Kedelapan. Semarang: Universitas Diponegoro.
Hidayat,  Yahya,  Rahayu,  Astuti,  S.,  T.,  (2017).  Analisis  atmosfer  toko price  discount dan sales person terhadap impulse buying melalui emotional response .
Japarianto,  E.  &  Sugiharto, S.  (2011),  Pengaruh  Display  Toko  Dan  Discount  Terhadap Pembelian Impulsif  Pada  Konsumen  Toserba  Selamat  Cianjur,  Jurnal  Manajemen  Pemasaran,  Vol.7
Vol. 22; No.  01; Tahun 2022 Halaman 012-024
No.1.
Kotler,  P  &  Keller,  K.,  (2009).  Manajemen  Pemasaran,  diterjemahkan  oleh  Bob  Sabran,  ed.13, Erlangga.
Kotler, P., & Armstrong, G., (2011). Marketing an Introduction , 10th Edition. Indonesia: Pearson. Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.,  (2014). Principle  of  Marketing ,  15th  edition.  New  Jersey:  Pearson Prentice Hall.
Muna,  Hufron,  Khoironi,  (2017).  Pengaruh  bauran  promosi  terhadap  perilaku  pembelian  secara impulsif.
Peter, P.J. & Olson, C.J., (2007). Perilaku Konsumen & Strategi Pemasaran Buku 1, Jakarta: Penerbit Salemba Empat.
Sugiyono, (2013). Metode Penelitian Bisnis, Bandung: Alfabeta. Sugiyono, (2014). Metode Penelitian Manajemen, Cetakan Ketiga. Bandung: Alfabeta. Sugiyono,  (2016).  Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  Kombinasi  (Mixed  Methods).
Bandung: Alfabeta. Solomon, Michael, R., (2004). Consumer Behavior: Behavior Having and Being, Sixth Edition . New Jersey; prentice Hall.
Tjiptono, F., (2015). Strategi Pemasaran, Edisi ke Empat, Andi, Yogyakarta.
Utami, C.W., (2012). Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia, Edisi Kedua. Jakarta: Salemba Empat.
Wilujeung, S., (2017). Pengaruh price discount dan bonus pack terhadap impulse buying .