Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi, Volume 12 Nomor 2 Tahun 2019
Penerapan Diskon Dalam Menarik Minat Beli Konsumen Di Departement Store Kediri Twons Square https://doi.org/10.35457/xxx
Tersedia online di https://ejournal.unisbablitar.ac.id/index.php/akuntabilitas
https://doi.org/10.35457/xxx
Penerapan Diskon Dalam Menarik Minat Beli Konsumen Di Matahari Departement Store Kediri Town Square
Denok Wahyudi Setyo Rahayu 1
1 Fakultas Ekonomi Universitas Islam Balitar email: 1 denok.wahyudisr@gmail.com

## ABSTRAK
Kata kunci:
Diskon Minat Beli Harga Daya Tarik Pemasaran  yang  baik  akan  menimbulkan  minat  beli  konsumen.  Salah satu  cara  melalui  pemberian  diskon.  Tujuan  penelitian  adalah  untuk mengetahui  sejauh  mana  keterkaitan  antara  penerapan  diskon  dalam menarik  minat  beli  konsumen  di  Matahari  Departement  Store  Kediri
Town  Square.  Metode  penelitian  menggunakan  pengamatan  langsung dan  wawancara  kepada  pembeli  produk  pakaian.  Populasi  penelitian adalah pembeli produk pakaian berbagai merek dengan teknik sampling menggunakan accidental sampling yaitu siapa saja yang secara kebetulan bertemu  dengan  peneliti.  Variabel  yang  digunakan  adalah  diskon dengan  indikator  harga  murah  dan  jumlah  pembelian  pakaian  serta variabel  minat  beli  dengan  indikator  membeli  pakaian.  Penerapan diskon  diharapkan  dapat  menimbulkan  minat  beli  di  benak  konsumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penerapan diskon dapat memberi dampak  minat  beli  bagi  konsumen  produk  pakaian  di  Matahari Departement  Store  Kediri  Town  Square.  Diskon  menjadi  daya  tarik konsumen untuk membeli produk pakaian di tempat tersebut.

## Keywords:
Discount Purchase Interest Price Attractiveness
Rahayu, D. W. S. (2019). Penerapan Diskon Dalam Menarik Minat Beli Konsumen Di Matahari Departement Store Kediri Town Square.  Akuntabilitas: Jurnal Ilmiah Ilmu-Ilmu Ekonomi, 12(2), 42-51

## ABSTRACT
Good marketing will cause consumer buying interest. One way through giving discounts.  The  research  objective  is  to  determine  the  extent  of  the  relationship between the application of discounts in attracting consumer buying interest at Matahari  Department  Store  Kediri  Town  Square.  The  research  method  uses direct  observation  and  interviews  with  buyers  of  clothing  products.  The  study population  was  buyers  of various  brands  of clothing  products  with  a  sampling technique  using  accidental  sampling,  ie  anyone  who  happened  to  meet  with researchers.  The  variable  used  is  a  discount  with  a  low  price  indicator  and  the number  of  clothing  purchases  as  well  as  a  buying  interest  variable  with  an indicator of buying clothes. Application of discounts is expected to cause buying interest  in  the  minds  of  consumers.  The  results  showed  that  the  application  of discounts  can  have  an  impact  on  buying  interest  for  consumers  of  clothing products at Matahari Department Store Kediri Town Square. Discounts are the main attraction for consumers to buy clothing products in these places.

## PENDAHULUAN
43 ISSN 2527-3906 ( Online ) Denok Wahyudi Setyo Rahayu/ Akuntabilitas 12 (2) 2019, 42-51
ISSN 1978-6255  ( Print )
Penerapan Diskon Dalam Menarik Minat Beli Konsumen Di Matahari Departement Store Kediri Town Square https://doi.org/10.35457/xxx
Pemasaran  merupakan  kegiatan  yang  tidak  terlepas  dalam  kehidupan manusia. Pemasaran sangat penting untuk keberlanjutan siklus hidup suatu produk (Rahayu, 2018 : 20-27). Siklus hidup produk merupakan kedudukan  produk dalam suatu tempat. Kedudukan produk menentukan minat konsumen dalam menentukan pilihan  produk  untuk  dikonsumsi.  Pemasaran  berlanjut  pada  kegiatan  konsumsi atau belanja di lingkungan masyarakat.
Kegiatan  belanja  merupakan  suatu  kegiatan  yang  biasa  dilakukan  oleh manusia. Berbagai produk yang ditawarkan penjual diharapkan dapat diminati oleh para calon pembeli. Penjual akan berupaya melakukan berbagai cara untuk menarik perhatian  konsumen  selaku  pembeli  produk.  Promosi  merupakan  salah  satu  dari sekian  cara  yang  diterapkan  penjual  selaku  produsen.  Berbagai  macam  promosi menjadi sajian dalam memberi daya tarik produk yang dijual. Keberadaan promosi tersebut dapat menciptakan minat beli konsumen. Terbentuknya minat beli di benak konsumen dapat memberi efek kegiatan belanja atau konsumsi yang dilakukan oleh konsumen.
Promosi  sebagai  wadah  yang  digunakan  penjual  dalam  upaya  menarik simpati  minat beli. Promosi merupakan suatu usaha yang dilakukan oleh pemasar atau penjual  melalui  komunikasi dengan calon  pembeli. Komunikasi sebagai  suatu proses  memberikan  ide,  informasi,  ataupun  perasaan  para  audiens  selaku  calon pembeli  (Alma,  2004:  179).  Dalam  kaitan  dengan  penjualan,  promosi  dikatakan penting.  Promosi  yang  dibuat  menarik  dapat  menumbuhkan  keinginan  konsumen untuk mengkonsumsi produk tersebut.
Keinginan minat beli  merupakan  sebuah perilaku  atau sikap  dari konsumen yang  mempunyai  keinginan  dalam  membeli  atau  menentukan  pilihan  dari  suatu produk,  hal  tersebut  berdasarkan  pengalaman  dalam  memilih  atau  menentukan, serta  menggunakan  dan  mengkonsumsi  atau  bahkan  dalam  menginginkan  suatu produk  yang  ditawarkan  penjual  (Kotler  dan  Keller,  2012  :  131).  Minat  beli konsumen  sebagai  suatu  pemikiran  atau  inisiatif  dari  pembeli  dalam  menentukan sikap dalam pengambilan keputusan untuk membeli sebuah produk (Oentoro, 2012). Minat  beli  terjadi  karena  adanya  ketertarikan  konsumen  pada  suatu  produk. Ketertarikan  tersebut  akan  diikuti  oleh  kegiatan  membeli  produk  yang  dimaksud.
ISSN 2527-3906 ( Online ) Denok  Wahyudi  Setyo Rahayu/ Akuntabilitas 12 (2) 2019, 42-51 ISSN 1978-6255  ( Print )
Minat beli terukur melalui indikator harga produk yang terjangkau, kemudahan cara pembayaran, pemberian potongan harga atau diskon (Wibowo dan Japarianto, 2013).
Upaya  dalam  menarik  minat  beli  konsumen  dapat  berupa  pemberlakuan potongan harga atau yang sering disebut diskon. Kata diskon menjadi hal menarik bagi  pembeli.  Diskon  sebagai  upaya  dalam  pengurangan  harga  secara  langsung terhadap suatu produk yang dibeli pada waktu tertentu yang dilakukan oleh penjual kepada  konsumen  (Kotler  dan  Armstrong,  2008:9).  Potongan  harga  atau  diskon dapat  juga  diartikan  sebagai  bentuk  promosi  penjualan  yang  terbilang  sederhana oleh penjual atau produsen dikarenakan hanya berupa pengurangan harga produk yang dibeli konsumen dan  bersifat sementara (Boyd, et al . 2010:90). Diskon sebagai harga  yang  lebih  rendah  dari  harga  yang  seharusnya  dibayar  konsumen  berdasar pada hal-hal antara lain : waktu pembayaran produk yang lebih awal, tingkat serta jumlah  pembelian  produk  serta  pembelian  pada  musim  tertentu  yang  dilakukan konsumen  (Gitosudarmo,  2012:233).  Keberadaan  diskon  sebagai  upaya  produsen diharapkan  dapat  menjadi  pemicu  tersendiri  dalam  peningkatan  minat  beli  bagi konsumen sehingga konsumen berkeinginan melakukan transaksi terhadap produk yang ditawarkan produsen.
Jenis diskon terbagi menjadi tiga (Kotler dan Keller, 2007:104), yaitu : diskon tunai,  diskon  musim,  dan  potongan  harga.  Diskon  bentuk  tunai  sebagai  potongan harga yang diterima pembeli yang melakukan pembayaran langsung saat transaksi. Diskon  musim  sebagai  potongan  suatu  nilai  atau  harga  bagi  konsumen  yang melakukan  pembelian  produk  diluar  musim  atau  di  hari  besar.  Potongan  harga merupakan nilai potongan suatu harga yang diberikan kepada konsumen dari harga seharusnya atau resmi produk. Diskon merupakan bagian menarik bagi konsumen. Keberagaman  penawaran  diskon  merupakan  cara  penjual  menatikm  perhatian konsumen.
Kediri  Town  Square  merupakan  tempat  belanja  di  Kota  Kediri  yang menyajikan  Matahari  Departement  Store  sebagai  salah  satu  media  belanja konsumen.  Matahari  Departement  Store  merupakan  suatu  tepat  yang  menyajikan produk-produk  berkualitas.  Pakaian,  tas,  sepatu,  mainan  anak-anak  dan  lain-lain disajikan  di  tempat  tersebut.  Penataan  yang  rapi  dan  desain  ruang  yang  menarik
45 ISSN 2527-3906 ( Online ) Denok Wahyudi Setyo Rahayu/ Akuntabilitas 12 (2) 2019, 42-51
ISSN 1978-6255  ( Print )
menjadi  sarana  sajian  yang  ditawarkan.  Produk  yang  disajikanpun  beragam. Konsumen  dapat  memilih  produk  yang  diinginkan.  Ketersediaan  produk  dengan diskon  menarik  sebagai  upaya  yang  diharapkan  penjual  dapat  menjadi  penarik minat di benak konsumen untuk menumbuhkan minat berdaya beli. Terbentuknya minat  beli  akan  memberi  keuntungan  bagi  Matahari  Departement  Store  karena produk  yang  tersaji  akan  terjual.  Berbagai  bentuk  diskon  ditawarkan  di  tempat tersebut.  Misal  terdapat  perbedaan  antara  membeli  satu,  dua,  atau  tiga  produk pakaian.  Jika  membeli  tiga  pakaian  akan  mendapat  diskon  yaitu  satu  pakaian dengan harga terendah diberikan gratis kepada pembeli.
Keanekaragaman metode pemberian diskon dilakukan dalam rangka menarik minat  beli  konsumen.  Konsumen  dapat  memilih  metode  diskon  yang  diinginkan. Konsumen  dapat  menyesuaikan  dengan  keperluan.  Meskipun  hanya  membeli  satu produk  pakaian,  pemberlakuan  diskon  akan  tetap  diperoleh  konsumen.  Pada dasarnya  terdapat  konsumen  yang  hanya  memerlukan  membeli  satu  produk  saja, namun ada pula konsumen yang akan lebih tertarik untuk membeli dengan jumlah lebih  banyak  untuk  memanfaatkan  metode  diskon  tersebut.  Metode  diskon diberlakukan untu menarik minat beli konsumen.
Putra E.W., Kumadji, S., dan Yulianto, E (2016), dalam penelitian menyatakan diskon secara signifikan terhadap minat dalam pembelian konsumen; namun diskon tidak berpengaruh signifikan terhadap tindakan keputusan pembelian; sedang minat beli  memiliki  pengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sudrajat dkk  (2017)  menyatakan  bahwa  potongan  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap minat  beli.  Sikap  atau  perilaku  konsumen  terhadap  diskon  dan  hadiah  memiliki efektifitas dalam mempengaruhi niat beli konsumen dalam penentuan produk yang akan dibeli atau dikonsumsi (Faesol, 2013).
Pada penelitian pemasalahan yang dikaji adalah mengenai penerapan diskon dalam  menarik  minat  beli.  Berdasarkan  hal  tersebut,  sehingga  penelitian  memiliki tujuan  untuk  mengetahui  sejauh  mana  keterkaitan  antara  penerapan  diskon  dalam menarik minat beli konsumen di Matahari Departement Store Kediri Town Square.

## METODE PENELITIAN
ISSN 2527-3906 ( Online ) Denok  Wahyudi  Setyo Rahayu/ Akuntabilitas 12 (2) 2019, 42-51 ISSN 1978-6255  ( Print )
Kegiatan  penelitian  yang  dilakukan  pada  bulan  Juni  2019  dengan  lokasi penelitian  di  Matahari  Departement  Store  Kediri  Town  Square.  Metode  penelitian menggunakan  pengamatan  secara  langsung  dan  wawancara  di  lokasi  penelitian. Populasi  penelitian  adalah  pembeli  produk pakaian  berbagai  merek  dengan  teknik sampling  menggunakan accidental  sampling yaitu  pembeli  produk  yang  bertemu dengan  peneliti  di  lokasi  penelitian.  Variabel  penelitian  adalah  diskon  dengan indikator  harga  murah  dan  jumlah  pembelian  pakaian  (Gitosudarmo,  2012  :  233), sedangkan variabel minat beli dengan indikator membeli pakaian (Kotler dan Keller, 2012  :  131).  Melalui  pengamatan  akan  dilihat  bagaimana  respon  pembeli  sebagai konsumen  pada  diskon  yang  ditawarkan  apakah  konsumen  akan  tertarik  dan memiliki  minat  membeli  atau  tidak.  Pengamatan  dilakukan  dengan  mengamati minat  belanja  konsumen  pada  produk  yang  dijual.  Wawancara  dilakukan  dengan mengajukan  pertanyaan  kepada  para  pembeli  produk  pakaian  secara  langsung mengenai  alasan  melakukan  kegiatan  belanja  tersebut  yang  berkenaan  dengan pemberian diskon.
Gambar 1. Kerangka Konsep Penelitian, diolah, 2019
Pada gambar 1 terdapat variabel diskon yang mengarah pada variabel minat beli.  Diskon  dengan  indikator  harga  murah  dan  jumlah  pembelian  pakaian (Gitosudarmo, 2012:233), serta variabel minat beli dengan indikator membeli pakaian (Kotler dan Keller, 2012 : 131). Berdasarkan gambar tersebut, pola diskon diarahkan dapat menuju minat beli. Diskon yang menarik (harga murah dan jumlah pembelian pakaian)  diharapkan  dapat  memberikan  efek  minat  beli  di  benak  konsumen,
47 ISSN 2527-3906 ( Online ) Denok Wahyudi Setyo Rahayu/ Akuntabilitas 12 (2) 2019, 42-51
ISSN 1978-6255  ( Print )
Penerapan Diskon Dalam Menarik Minat Beli Konsumen Di Matahari Departement Store Kediri Town Square https://doi.org/10.35457/xxx
sehingga produk pakaian di Matahari Depatement Store Kediri Town Square dapat terjual.
Teknis  analisis  data  menurut  Miles  dan  Huberman  terdiri  dari  3  tahapan, antara  lain  yaitu  :  reduksi  data,  penyajian  data,  serta  penarikan  kesimpulan (Basrowi  dan  Suwandi,  2008).  Reduksi  data  sebagai  proses  pemilihan,  pemusatan perhatian dalam penyederhanaan, penggunaan abstrak dan melakukan transformasi data mentah dari lapangan yang dilakukan oleh peneliti. Selanjutnya penyajian data dapat  diartikan  sebagai  kumpulan  informasi  yang  disusun  oleh  peneliti  untuk memberikan  kemungkinan  hasil  dalam  menarik  kesimpulan  serta  mengambil tindakan berdasarkan informasi lapangan yang diperoleh.
Alur penelitian (gambar 2) yang dilakukan adalah pengamatan langsung dan wawancara kepada konsumen, melakukan analisis hasil dari lapangan, selanjutnya memberi  kesimpulan  berdasarkan  hasil  analisis  tersebut.  Pengamatan  dilakukan dengan  melihat  perilaku  konsumen  terhadap  tawaran  diskon  yang  diberikan, sedangkan  wawancara  dilakukan  dengan  menanyakan  kepada  konsumen  tentang tawaran  diskon  tersebut.  Untuk  minat  beli  akan  dapat  diamati  pada  posisi  kasir tempat transaksi pembayaran dilakukan. Pada posisi kasir akan tampak komunikasi dua arah antara pihak kasir dan konsumen.
Gambar 2. Alur Penelitian, diolah, 2019.
Berdasarkan  gambar  2,  maka  penelitian  akan  dijalankan  dengan  melakukan pengumpulan  data  dari  konsumen  selaku  subyek  penelitian  di  Matahari Departement  Stote  Kediri  Town  Square,  selanjutnya  melakukan  analisis  data  serta
ISSN 2527-3906 ( Online ) Denok  Wahyudi  Setyo Rahayu/ Akuntabilitas 12 (2) 2019, 42-51 ISSN 1978-6255  ( Print )
membuat  kesimpulan  berdasarkan  hasil  yang  telah  dianalisis.  Berdasarkan kesimpulan  tersebut  dapat  diketahui  seberapa  jauh  peranan  penenarapan  diskon dalam  menarik  minat  beli  konsumen,  yang  selanjutnya  akan  dilakukan pembandingan dengan hasil penelitian sebelumnya.

## PEMBAHASAN
Matahari  Depatement    Store  Kediri  Town  Square  merupakan  salah  satu tempat penjualan pakaian di Kota Kediri. Pada tempat tersebut dijual berbagai jenis model  pakaian  dari  berbagai  macam  merek.  Kenaekaragaman  merek  memberikan nilai  jual  yang  berbeda  pada  setiap  pakaian.  Harga  tinggi  menjadi  ketakutan  bagi konsumen.  Untuk  mengatasi  hal  tersebut,  maka  dberlakukan  diskon  dalam  setiap pembelian produk pakaian.  Keberadaan diskon menjadi sarana penjualan pakaian. Diskon sebagai harga yang lebih rendah, sehingga konsumen hanya membayar nilai yang diminta pembeli. Nilai diskon antar lain :  waktu pembayaran yang lebih awal dar4i  waktu  yang  yang  ditentukan  sebelumnya,  jumlah  pembelian  yang  dilakukan serta pembelian pada  waktu tertentu seperti pada waktu hari  raya dan sebagianya (Gitosudarmo,  2012  :  233).  Indikator  diskon  adalah  harga  murah  dan  jumlah pembelian pakaian, sedang variabel minat beli dengan indikator membeli pakaian.
Pada  indikator  harga  murah,  variasi  nilai  diskon  menjadi  acuan  konsumen dalam membeli produk tersebut. Perbedaan nilai diskon dalam pembelanjaan antara satu,  dua,  atau  tiga  produk  pakaian  menjadi  pilihan  tersendiri  bagi  konsumen. Ketertarikan konsumen dalam membeli tiga produk pakaian cenderung tinggi. Nilai diskon  yang  diberikan  dengan  memberikan  satu  produk  pakaian  dengan  gratis menjadi pemicu konsumen untuk memanfaatkan program diskon dengan membeli tiga produk pakaian.
Indikator  jumlah  pembelian  pakaian  pada  variabel  diskon  menunjukkan bahwa  konsumen  membeli  produk  pakaian  dengan  jumlah  bervariasi.  Konsumen ada yang membeli satu, dua, atau bahkan tiga pakaian dengan berbagai merek. Pola pikir  konsumen  yang  membeli  satu  pakaian  karena  konsumen  merasa  cukup membeli  satu  pakaian  saja.  Pembelian  dua  pakaian,  konsumen  memiliki  pola  pikir karena  mendapat  diskon  yang  lebih  banyak  disbanding  dengan  membeli  satu
49 ISSN 2527-3906 ( Online ) Denok Wahyudi Setyo Rahayu/ Akuntabilitas 12 (2) 2019, 42-51
ISSN 1978-6255  ( Print )
pakaian.  Pada  konsumen  yang  membeli  tiga  produk  pakaian  karena  merasa mendapat  keuntungan  lebih  dengan  cukup  membayar  dua  produk  pakaian  saja yang  mana  produk  pakaian  dengan  harga  terendah  tidak  perlu  dibayar. Keanekaragaman pola pikir konsumen memberikan daya tarik tersendiri pada hasil penelitian.  Diskon  dapat  memberikan  nilai  tersendiri  pada  pola  pikir  konsumen dalam memnetukan atau memilih produk yang akan dibeli.
Diskon terlihat menarik minat beli konsumen. Hal tersebut tampak dari minat konsumen  dalam  membeli  pakaian.  Minat  beli  sebagai  sikap  atau  perilaku konsumen  yang  mempunyai  keinginan  untuk  melakukan  pembelian  atau  memilih suatu  produk  yang  diinginkan,  hal  tersebut  berdasarkan  pengalaman,  penggunaan dan  kegiatan  konsumsi  produk  (Kotler  dan  Keller,  2012  :  131).  Indikator  membeli pakaian pada variabel minat beli terlihat dari antrian pembeli yang akan melakukan transaksi di kasir. Pada antrian pembayaran di kasir terjalin komunikasi antara kasir dan  pembeli  dalam  penerapan  diskon  yang  dimaksud.  Komunikasi  yang  terjadi adalah mengenai produk pakaian dan jumlah yang dibeli oleh konsumen serta nilai perolehan  diskon  yang  diperoleh  oleh  konsumen.  Konsumen  akan  memberikan pembenaran  jika  apa  yang  dinyatakan  oleh  kasir  adalah  benar.  Tujuan  dari komunikasi  tersebut  adalah  supaya  ada  kejelasaan  antara  dua  belah  pihak  antara kasir dan konsumen mengenai produk yang dibeli oleh konsumen.
Kasir  melakukan  percakapan  dengan  konsumen  yaitu  menyebutkan  jumlah pakaian yang  dibeli.  Kasir menyebutkan nilai diskon yang  diperoleh oleh pembeli. Keterkaitan  diskon  dan  minat  beli  terlihat  pada  kegiatan  transaksi  tersebut. Konsumen cenderung tertarik untuk membeli pakaian dengan jumlah lebih banyak untuk mendapat diskon lebih banyak pula.
Penerapan  diskon  pada  pembelian  pakaian  memberi  efek  baik.  Minat  beli tercipta  dengan  adanya  penerapan  diskon  tersebut.  Setidaknya  konsumen  akan membeli satu pakaian dengan demikian konsumen sudah mendapat diskon. Tetapi ada pula konsumen yang tertarik untuk membeli tiga pakaian dengan mendapatkan satu produk pakaian gratis (satu produk pakaian dengan harga terendah diberikan gratis).  Hal  tersebut  merupakan  cara  yang  tanpa  disadari  oleh  konsumen  untuk memancing keinginan membeli bagi konsumen.
ISSN 2527-3906 ( Online ) Denok  Wahyudi  Setyo Rahayu/ Akuntabilitas 12 (2) 2019, 42-51 ISSN 1978-6255  ( Print )
Hasil  penelitian  sejalan  dengan  hasil  dari  Putra  E.W.,  Kumadji,  S.,  dan Yulianto,  E  (2016)  yang  menyatakan  diskon  memiliki  pengaruh  signifikan  pada minat beli; Sudrajat dkk (2017) yang dalam hasil penelitian mengungkapkan bahwa potongan  harga  berpengaruh  terhadap  keinginan  atau  minat  beli konsumen.  Sikap konsumen  terhadap  diskon  dan  hadiah  memiliki  efektifitas  terhadap  niat  beli (Faesol,  2013).  Sehingga  penelitian  menjawab  rumusan  masalah  dan  tujuan penelitian  bahwa  penerapan  diskon  dapat  menarik  minat  beli  para  pembeli  selaku konsumen di Matahari Departement Store Kediri Town Square.
Keberadaan  diskon  sebagai  pemicu  minat  beli  konsumen.  Daya  tarik  nilai diskon yang ditawarkan akan memberi pilihan pada konsumen dalam menentukan jumlah  pembelian.  Berbagai  cara  diskon  dilakukan  dalam  upaya  penjual  untuk meningkatkan  penjualan  produk.  Metode  diskon  menjadi  salah  satu  cara  dalam meningkatkan keinginan beli konsumen.

## KESIMPULAN
Diskon  merupakan  sesuatu  yang  dapat  menarik  minat  beli.  Dalam  hasil penelitian  diperoleh  bahwa  penerapan  diskon  dapat  menarik  minat  beli  para pembeli  selaku  konsumen  di  Matahari  Departement  Store  Kediri  Town  Square. Keberadaan diskon menarik perhatian konsumen. Penawaran diskon yang menarik menjadi  daya  tarik  tersendiri.  Bersamaan  hal  tersebut,  diskon  menjadi  daya  tarik konsumen  untuk  membeli  produk  pakaian  di  tempat  tersebut.  Indikator  harga murah dan jumlah pembelian pakaian pada variabel diskon memberi dampak positif pada minat beli konsumen dengan indikator membeli pakaian.
Penelitian  ini  menggunakan  variabel  diskon  dan  minat  beli  dengan  produk pakaian, sementara di Matahari Departement Store juga terdapat produk lain seperti tas,  sepatu,  sandal,  dan  sebagainya  yang  juga  memberi  diskon  pembelian.  Peneliti selanjutnya  dapat  menggunakan  produk  selaian  pakaian  untuk  diteliti  apakah produk-produk tersebut dengan penerapan diskon juga menarik minat beli.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. (2004). Manajemen Pemasaran dan Jasa . Bandung : Alfabeta.
51 ISSN 2527-3906 ( Online ) Denok Wahyudi Setyo Rahayu/ Akuntabilitas 12 (2) 2019, 42-51
ISSN 1978-6255  ( Print )
Penerapan Diskon Dalam Menarik Minat Beli Konsumen Di Matahari Departement Store Kediri Town Square https://doi.org/10.35457/xxx
Basrowi  dan  Suwandi.  (2008). Memahami  Penelitian  Kualitatif. Jakarta  :  PT  Rineka Cipta.
Boyd,  W.  (2010). Manajemen  Pemasaran:  Suatu  Pendekatan  Strategis  Dengan  Orientasi Global (Edisi Kedua) . Jakarta: Erlangga.
Faesol, Amir. (2013). Efektivitas diskon dan hadiah sebagai sarana promosi penjualan untuk menarik niat beli konsumen pada bumbu magic lezat. Jurnal Manajemen Bisnis , (3) 01, 44 - 53.
Gitosudarmo,  I.(2012).  Manajemen  Pemasaran  (Edisi  Kedua).Penerbit  :  BPFE  – Yogyakarta
Kotler, Philip., Kevin Lane, Keller. 2007. Manajemen Pemasaran: Edisi Kedua Belas Jilid 2.
Diterjemahkan Oleh Benyamin Molan. Jakarta: PT. INDEKS.
Kotler, Philip Dan Gary Armstrong. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jilid 1 Edisi 12. Alih Bahasa : Bob Sabran. Jakarta : Penerbit Erlangga.
Kotler, Philip Dan Kevin Lane Keller. (2012). Marketing Management 13 . New Jersey: Pearson Prentice Hall, Inc.
Oentoro Deliyanti. (2012). Manajemen Pemasaran Modern, Edisi Kesembilan, Jilid 1 Dan Jilid 2 . Jakarta, Prehalindo, Penerbit Laksbang Pressindo, Yogyakarta.
Putra, E. W., Kumadji, S., dan Yulianto, E. (2016). Pengaruh Diskon Terhadap Minat Beli  Serta  Dampaknya  Pada  Keputusan  Pembelian(Study  Pada  Konsumen Yang  Membeli  Produk  Diskon  Di  Matahari  Department  Store  Pasar  Besar Malang). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 38 (2), 184 – 193.
Rahayu,  DWS.  (2018).  Merek  Sebagai  Pendorong  Keputusan  Pembelian  Produk Kosmetik Make Over Di Kota Blitar. Jurnal Akuntabilitas, (11) 2, 20-27.
Sudrajat,  R.  H.,  Putri,  B.  P.  S.,  dan  Putri,  C.  N.  (2017).  Pengaruh  potongan  harga terhadap  minat  beli  (studi  pada  potongan  harga  di  iklan  televisi bukalapak.com  versi  hari  belanja.  Online  nasional  2015  terhadap  minat  beli remaja di kota bandung). E-Proceeding Of Management , (4)1,  972.
Wibowo,  R.,  dan  Japarianto,  E.  (2013).  Pengaruh  retail  mix  terhadap  minat  beli  di keraton department store. Jurnal Manajemen Pemasaran , (1) 1, 1-12.