ISSN: 1412-3126 144

## PENGARUH KEPRIBADIAN, SELF-EFFICACY, DAN LOCUS OF CONTROL TERHADAP PERSEPSI KINERJA USAHA SKALA KECIL  DAN MENENGAH
Ratno Purnomo email: ano.purnomo@gmail.com
Sri Lestari
Universitas Jenderal Soedirman, Puwokerto

## Abstract
Small  medium  enterprises  performance  was  determined  by  some  factors  such  as production efficiency, marketing strategy, or financial adequacy. But, there is one factor which is important  for  SMEs  performance,  the  enterpreneur  itself  specially  its  characteristics.  This  study examined the effects of individual personality, self-efficacy, and locus of control on small medium enterprises  performance  in  Banyumas.  This  study  used  the  big  five  personality  approach  to measure  individual  characteristics  which  consists  of  openness  to  experience,  conscientiousness, extrovertion, agreeableness, and neuroticism (OCEAN). This research used subjective perception to  measure  SMEs  performance.  This  study  used  survey  research  design  and  respondents  were SMEs  entrepreneurs  located  in  Banyumas  (N  =  105).  Result  of  the  multiple  regression  analysis showed  that  agreeableness  and  self-efficacy  had  a  significant  and  positive  effects  on  SMEs performance. On the contrary, neuroticism had a significant and negative effect  on self-efficacy. Other  individual  personalities  (openness  to  experience,  conscientiousness,  and  neuritcism)  and locus of control had no significant effect  on SMEs  performance. Implications for future  research and practice were discussed.
Keywords: personality, self-efficacy, locus of control, perfomance, SMEs

## Pendahuluan
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  tidak  dipungkiri  merupakan  tulang punggung  perekonomian  nasional.  Beberapa indikator  yang  menjadi  bukti  bahwa  sektor  ini memang  sangat  berperan  dalam  perekonomian Indonesia  diantaranya  adalah  jumlah  UMKM pada  tahun  2005  yang  menguasai  54,22% terhadap  pembentukan  nilai  tambah  nasional. Selain  itu,  data  dari  kementerian  koperasi  dan UMKM juga menunjukan bahwa jumlah UMKM mengalami  pertumbuhan  12,22%  sepanjang tahun  2005  sampai  dengan  2009  dengan pertumbuhan  tenaga  kerja  sebanyak  15,10% (Kementrian Koperasi dan UKM)
Peran UMKM dalam membentuk Produk Domestik  Bruto  (PDB)  menurut  data  dari  BPS serta  Kementrian  Koperasi  dan  UKM,  Jumlah unit  UMKM  pada  tahun  2004  mencapai  43,22 juta  unit,  meningkat  1,61  %  dibandingkan dengan  tahun  2003.  Tenaga  kerja  yang  terserap
oleh  UMKM  mencapai  75,49  juta  orang  pada tahun  2004  (96,61%),  dan  pada  tahun  2005 sebanyak  77,67  juta  orang  (96,77%).  Namun demikian peran UMKM tersebut bukannya tanpa masalah,  hal  tersebut  justru  yang  menjadi  titik perhatian bagi pemerintah untuk dapat memposisikan  diri  sebagai  lembaga  yang  dapat menjamin peran UMKM (Bank Indonesia, 2006)
Perhatian  pemerintah  terhadap  UMKM tertuang dalam berbagai undang-undang, instruksi  presiden  dan  keputusan  menteri. Perhatian  tersebut  antara  lain  adalah  Instruksi Presiden  Nomor 6  tahun 2007  tentang  kebijakan percepatan  pengembangan  sektor  rill  dan pemberdayaan usaha mikro, kecil dan menengah. Tujuan  utama  dikeluarkannya  inpres  ini  adalah untuk  mempercepat  pertumbuhan  ekonomi  dan mengurangi tingkat pengangguran serta kemiskinan.
Usaha  mikro,  kecil  dan  menengah memang  menjadi  salah  satu  andalan  dalam
peningkatan pertumbungan ekonomi dan penanggulangan  masalah  pengangguran  dan kemiskinan.  Data  yang  telah  disebutkan  di  atas menguatkan bahwa UMKM benar-benar memiliki peran yang sangat penting. Oleh karena itu,  diperlukan  pembinaan  dan  pengembangan UMKM  agar  potensi  yang  belum  tergali  dapat ditingkatkan  dan  permasalahan  yang  dihadapai bisa diatasi.
Pembinaan  dan  pengembangan  UMKM dimaksudkan  untuk  menjadikan  UMKM  yang profesional,  efisien,  sehat  dan  tangguh.  Hal  ini pada  saatnya  nanti  akan  dapat  berperan  secara optimal  dalam  mendorong  proses  pertumbuhan ekonomi  dan  program  pengentasan  kemiskinan dan pengangguran. Pembinaan dan pengembangan  UMKM  pada  dasarnya  adalah tanggung  jawab  pemerintah  dan  seluruh  rakyat Indonesia  dengan  asumsi  dasar  yang  digunakan adalah  pembangunan  UMKM  bertumpu  pada kekuatan,  inisiatif,  kreativitas,  potensi  dan aspirasi masyarakat.
Pembinaan  dan  pengembangan  UMKM pada dasarnya dapat dilihat dari sisi operasional, efisiensi kelembagaan dan pembangunan. Berlandaskan pemahaman ini maka strategi yang akan ditempuh sesuai dengan perkembangan dan masalah  yang  dihadapi  UMKM  adalah  sebagai berikut:  pertama,  pemanfaatan  dan  penciptaan kepastian  usaha  serta  peningkatan  pemanfaatan akses  dan  pangsa  pasar.  Kedua,  meningkatkan kemampuan  dan  memperluas  akses  terhadap sumber  permodalan  serta  memperkuat  struktur permodalah.  Ketiga,  meningkatkan  akses  dan kemampuan  penguasaan  teknologi.  Keempat, meningkatkan kemampuan organisasi dan manajemen.  Kelima,  pengembangan  jaringan usaha  dan  kemitraan  dengan  pelaku  ekonomi lainnya yang sudah lebih maju.
Realisasi strategi tersebut di atas diharapkan  dapat  meningkatkan  kinerja  UMKM secara  keseluruhan.  Terkait  dengan  aspek manajemen  dan  organisasi,  selama  ini  aspek tersebut  hanya  terfokus  pada  aspek  pemasaran, pengelolaan  organisasi,  aspek  produksi,  dan aspek  keuangan.  Aspek  sumberdaya  manusia khususnya  yang  menekankan  pada  kepribadian individual  praktisi  UMKM  itu  sendiri  masih belum  mendapat  perhatian  seperti  halnya  aspek-
aspek manajemen yang lain. Hal tersebut terkuak dalam  laporan  eksekutif  Bank  Indonesia  yang melakukan  identifikasi  permasalahan  UMKM  di daerah Banyumas dan sekitarnya (Bank Indonesia,  2006).  Usaha  mikro  kecil  dan menengah merupakan salah satu bentuk organisasi  profit  atau  bisnis.  Dalam  pengelolaan sebuah  organisasi  yang  berorientasi  bisnis  atau profit  semua  aspek  manajemen  dan  organisasi harus  menjadi  perhatian,  tidak  terkecuali  aspek sumberdaya  manusia  dan  perilakunya  dalam organisasi  tersebut.  Aspek  sumberdaya  manusia ini  menjadi  penting  karena  salah  satu  faktor penentu  keberhasilan  kinerja  suatu  organisasi bisnis  adalah  pengelolaan  SDM  dan  perilaku manusianya  yang  akan  menjalankan  berbagai aspek  manajemen  lainnya.  Hasil  penelitian Cassel, et al (2002) terhadap perusahaan UMKM menunjukan bahwa praktek pengelolaan manajemen SDM menentukan kesuksesan perusahaan tersebut dalam mencapai tujuannya.
Hasil  penelitian  Taormina  dan  Lao (2007)  menyatakan  bahwa  kesuksesan  sebuah bisnis  ditentukan  oleh  karakteristik  individual. Karakteristik  individual  bersifat  melekat  dalam diri  individu  yang  bisa  berubah-ubah  atau  stabil sepanjang  waktu.  Karakteristik  individu  yang dapat  berubah-ubah  terbentuk  karena  adanya situasi  tertentu  atau  pengalaman  tertentu. Contohnya  adalah self-efficacy dan self-esteem yang terbentuk karena adanya faktor pengalaman dan  pembelajaran.  Di  sisi  lain,  karakteristik individu  yang  bersifat  stabil  terbentuk  karena memang  sudah  melekat  pada  individu  tersebut. Contohnya  adalah  kepribadian  dan locus  of control .  Hisrich, et al (2005) menyatakan bahwa beberapa  karakteristik  individual  seperti self- efficacy,  self-esteem dan locus  of  control memiliki peran yang penting terhadap kesuksesan  kinerja  suatu  entitas  bisnis  seperti UMKM.  Entrialgo, et  al (2000)  menyatakan bahwa  kepribadian  individual  berpengaruh signifikan  terhadap  kesuksesan  organisasi  bisnis UMKM.  Green, et al (1996)  menyatakan  bahwa karakteristik  individual  seperti  kepribadian, motivasi, self-efficacy , locus  of  control dan risk taking dapat  menentukan  kesuksesan  seorang entrepeneur dalam pengelolaan bisnisnya. Mengacu  pada  hasil  temuan  empiris  ini,
kepribadian yang positif dan keyakinan diri yang kuat  dari  praktisi  UMKM  akan  menentukan pencapaian kinerja perusahaannya.
Berdasarkan uraian tersebut di atas, dapat di  ambil  benang  merah  bahwa  kinerja  UMKM sebagai  salah satu bentuk organisasi  bisnis dapat dipengaruhi  aspek  sumberdaya  manusianya. Lebih  khusus  lagi,  kinerja  UMKM  dapat dipengaruhi self-efficacy,  locus  of  control dan kepribadian  individu  yang  terlibat  di  dalam organisasi  bisnis  tersebut.  Oleh  karena  itu, perlu dilakukan  penelitian  untuk  menguji  secara empiris pengaruh kepribadian individual tersebut terhadap  kinerja  UMKM.  jadi,    pertanyaan  riset dalam  penelitian  ini  adalah  apakah  kepribadian, self-efficacy dan locus  of  control dapat menentukan kesuksesan UKM dalam kinerjanya?    Oleh  karena  itu,  tujuan  utama penelitian  ini  adalah  untuk  menguji  pengaruh kepribadian individual, self-efficacy, dan locus of control terhadap  kinerja  UMKM  yang  diukur secara subjektif oleh pengusaha.

## Landasan Teori dan Hipotesis

## Kinerja
Kinerja  organisasi  merupakan  ukuran keberhasilan sebuah perusahaan dalam mencapai tujuannya. Kinerja yang positif berarti perusahaan dapat mencapai tujuannya, sedangkan kinerja yang negatif berarti perusahaan  tidak  dapat  mencapai  tujuannya. Ukuran  kinerja  organisasi  dapat  berbentuk kuantitatif  maupun  kualitatif.  Ukuran  kinerja kuantitatif  berupa  capaian-capaian  keuangan ( ROE,  ROA,  ROI ),  produksi  (jumlah  barang terjual,  rasio  biaya  operasional),  pemasaran (jumlah  pelanggan),  dan  efisiensi.  Ukuran kinerja  kualitatif  berupa  kedisiplinan,  kualitas pencapaian  tujuan,  persepsi  pimpinan  terhadap capaian  organisasi,  perilaku  individual  dalam organisasi, dan efektivitas.
Sousa, et  al (2006)  mengklasifikasikan beberapa  ukuran  kinerja  untuk  perusahaan  kecil dan menengah: pertama, ukuran kinerja berdasarkan balanced scorecard yang terdiri dari proses  bisnis  internal,  inovasi  keuangan  dan pembelajaran  serta  konsumen.  Kedua,  ukuran kinerja  berdasarkan  Kaiser-Meyer-Olkin  (KMO)
yang terdiri dari strategi, produktivitas, keuangan,  inovasi,  pembelajaran  karyawan,  dan kepuasan.  Ketiga,  ukuran  kinerja  berdasarkan performance  measurement  system yang  terdiri dari  keuangan,  kualitas,  pelatihan  karyawan, inovasi dan konsumen.

## Kepribadian
Kepribadian  individual  melekat  pada individu  yang  sifatnya  dapat  berubah-ubah  atau stabil.  Kepribadian  merupakan  salah  satu kepribadian  individual  yang  bersifat  stabil  dari waktu  ke  waktu. The  big  five  factor merupakan konsep  paling  populer  dalam  membagi  dimensi kepribadian.  Istilah  lain  yang  sering  digunakan adalah five  factor  model (FFM).  Konsep  ini paling sering digunakan dalam berbagai penelitian  tentang  perilaku  keorganisasian  dan sering  dikaitkan  dengan  pencapain  kinerja  atau prestasi  seseorang.  Hasil  penelitian  memang menunjukan  bahwa  dimensi  tertentu  dari kepribadian  memiliki  pengaruh  yang  signifikan dan  konsisten  dengan  prestasi  seseorang,  baik dalam bekerja maupun dalam proses pembelajaran.  Stanton  dan  Matthews  (1995) menyatakan  bahwa  konsep  kepribadian  dapat digunakan untuk beberapa tujuan seperti: seleksi karyawan atau mahasiswa, pengembangan kepribadian,  team  building,  penelitian  tentang kepribadian, bimbingan karir  dan proses pembelajaran.
John,  Donahue,  dan  Kentle  (1991) membagi  dimensi  kepribadian  menjadi  lima yaitu openness  to  experience,  conscientiousness, extraversion,  agreeableness dan neuroticism (OCEAN).  Kepribadian openness  to  experience atau  keterbukaan  terhadap  pengalaman  hidup antara  lain  penuh  dengan  ide  baru,  imajinasi yang  aktif,  cerdik  dan  mendalam,  suka  refleksi diri,  penasaran  dengan  banyak  hal,  inovatif,  dan artistik.  Individu dengan openness  to  experience yang rendah atau closed to experience memiliki kepribadian  yang  berkebalikan  dari  karakter tersebut  di  atas  seperti:  tidak  inovatif,  suka sesuatu  yang  rutin,  praktis,  dan  cenderung tertutup.
Kepribadian conscientiousness atau keterbukaan  mata  dan  telinga  antara  lain:  suka bekerja  keras,  bekerja  sesuai  dengan  rencana,
dapat  diandalkan,  teratur,  melakukan  pekerjaan dengan  cermat  dan  terperinci,  dan  cenderung rajin.  Individu  dengan  kepribadian  ini  disebut memiliki conscientiousness yang tinggi. Sedangkan  individu  dengan conscientiousness yang  rendah  memiliki  kepribadian:  ceroboh, malas, tidak teratur, dan tidak dapat diandalkan.
Kepribadian extraversion atau keterbukaan terhadap orang lain antara lain: aktif berbicara,  penuh  dengan  energi,  antusias, kepribadian  yang  tegas  dan  pasti,  ramah  dan suka  bergaul.  Individu  dengan  kepribadian  ini disebut  memiliki extaversion yang  tinggi. Kebalikannya,  individu  dengan extraversion yang  rendah  memiliki  kepribadian  antara  lain: pendiam,  pemalu,  sukar  bergaul,  dan  tidak terlalu  bargairah.  Individu  dengan  kepribadian ini disebut juga memiliki kepribadian introversion .
Agreeableness atau keterbukaan terhadap kesepakatan  memiliki  kepribadian  antara  lain: suka  bekerja  sama,  dapat  dipercaya,  penuh perhatian  dan  baik  pada  orang  lain,  suka menolong,  tidak  mementingkan  diri  sendiri, pemaaf,  dan  tidak  suka  berselisih  dengan  orang lain.  Individu  dengan  kepribadian  tersebut dikatakan  memiliki agreeableness yang  tinggi. Sebaliknya, individu dengan agreeableness yang rendah  memiliki  kepribadian  antara  lain:  suka mencari  kesalahan  orang  lain,  senang  berselisih, tak  acuh,  tidak  sopan,  dan  mementingkan  diri sendiri.
Neoriticism atau  keterbukaan  terhadap tekanan  memiliki  kepribadian  antara  lain:  sering merasa tertekan, penuh ketegangan dan kekhawatiran,  mudah  murung  dan  sedih,  dan mudah  gelisah.  Individu  dengan  kepribadian  ini dikatakan  memiliki  emosi  yang  tidak  stabil. Sebaliknya,  individu  dengan  emosi  yang  stabil memiliki kepribadian antara lain: dapat mengatasi  stress  dengan  baik,  tidak  mudah kecewa, tenang dalam  situasi menegangkan,  dan tidak mudah tertekan.

## Self-Efficacy
Self-efficacy merupakan keyakinan seseorang terhadap kemampuan dirinya melakukan  sesuatu  atau  pekerjaan  spesifik  yang menjadi  tanggung  jawabnya  (Bandura  dan
Bailey, 1990 dalam Greenberg dan Baron, 2003). Bagi  pengusaha, self-efficacy berarti  terkait dengan  proses  menjalankan  usahanya  seperti kemampuan  memahami  bisnis,  kemampuan menyelesaikan  berbagai  macam  permasalahan bisnis,  dan  kemampuan  menjalankan  tanggung jawab dalam aktivitas usahanya.
Self-efficacy terbentuk  oleh  dua  faktor utama  yaitu: direct  experience dan vicarious experience . Direct  experience terkait  dengan pengalaman  penerimaan  timbal  balik  dari pekerjaan  yang  telah  dilakukan  berulang  kali. Vicarious  experience terkait  dengan  penilaian kinerja  dari  orang  lain  dalam  pelaksanaan  dan penyelesaian  tugas  tertentu  (Greenberg  dan Baron,  2003). Self-efficacy memainkan  peran yang  penting  dalam  perilaku  di  sebuah organisasi.  Individu  dengan self-efficacy yang tinggi  cenderung  bahagia  dalam  pekerjaan  dan kehidupan  mereka  secara  umum.  Selain  itu, individu  tersebut  juga  lebih  sering  berinovasi dalam  pekerjaannya.  Dalam  konteks  dunia usaha,  pengusaha  dengan self-efficacy yang tinggi  akan  cenderung  merasa  senang  dan menikmati usaha yang dijalankannya. Pengusaha tersebut  akan  lebih  mudah  dan  yakin  dalam menyelesaikan  berbagai  macam  permasalahan usaha yang dihadapinya.

## Locus of Control
Locus  of  control merupakan  salah  satu konsep  kepribadian  individual  dalam  perilaku keorganisasian.  Konsep  dasar locus  of  control diambil  dari  teori  pembelajaran  sosial  ( learning social )  yang  dikembangkan  oleh  Rotter  (Patten, 2005) .  Locus  of  control terkait  dengan  tingkat kepercayaan  seseorang  tentang  peristiwa,  nasib, keberuntungan  dan  takdir  yang  terjadi  pada dirinya, apakah karena faktor internal atau faktor eksternal. Individu yang percaya bahwa peristiwa, kejadian, dan takdir disebabkan karena kendali  dirinya  sendiri  disebut  dengan  internal locus  of  control .  Sedangkan  individu  yang percaya  bahwa  peristiwa,  kejadian,  dan  takdir disebabkan  karena  kendali  dari  faktor  di  luar dirinya disebut dengan eksternal locus of control (Robbins, 2005)
Seseorang  yang  memiliki  kecenderungan internal locus  of  control memandang  bahwa
segala  sesuatu  yang  dialaminya,  baik  yang berbentuk  peristiwa,  kejadian,  nasib  atau  takdir disebabkan  karena  kendali  dirinya  sendiri.  Dia mampu  mengendalikan  situasi  dan  kondisi  yang terjadi pada dirinya. Berbeda dengan orang  yang cenderung  eksternal locus  of  control ,  dia beranggapan  bahwa  segala  peristiwa,  kajadian, takdir  dan  nasib  disebabkan  karena  kendali  dari faktor eksternal. Dia tidak mampu mengendalikan  situasi  dan  kondisi  yang  terjadi disekelilingnya.
Individu dengan  internal locus of  control cocok  dengan  pekerjaan  yang  terkait  dengan kompleksitas  pekerjaan,  tuntutan  informasi  yang rumit,  pekerjaan  yang  membutuhkan  inisiatif, kreativitas,  motivasi  yang  tinggi,  dan  jiwa kepemimpinan.  Sedangkan  individu  dengan ekternal locus  of  control sesuai  dengan pekerjaan-pekerjaan  yang  bersifat  rutin,  statis dan penuh  kontrol dari atasan  (Beukman,  2005). Variabel-variabel  yang  terkait  dengan locus  of control antara  lain  kinerja  organisasi,  kepuasan kerja, stres terhadap kerja, intensi untuk berhenti kerja,  kepemimpinan, entrepreneurship ,  dan keterlibatan kerja (Bello, 2001).

## Pengaruh  Kepribadian  Individual  Terhadap Self-efficacy
Hartman  (2006)  menunjukan  bahwa kepribadian  yang  diukur  dengan  menggunakan model  lima  faktor,  secara  umum  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap self-efficacy . Hermann (2005) menyatakan bahwa kepribadian ( instrumentality ) berpengaruh signifikan terhadap self-esteem dan self-efficacy .  Individu dengan  kepribadian  yang  positif  cenderung memiliki self-efficacy dan self-esteem yang tinggi.  Kepribadian  kepribadian  yang  positif antara  lain  inovatif,  suka  dengan  hal  baru, pekerja  keras,  pemaaf,  dapat  diandalkan,  ramah dan  suka  bergaul,  teratur,  dapat  dipercaya,  suka bekerja sama dan emosi yang stabil.
Model kepribadian lima faktor menunjukan  lima  karakter  individu  yaitu openness  to  experience,  conscientiousness, extraversion,  agreeableness dan neuroticism (OCEAN). Individu  dengan openness to experience yang  tinggi  memiliki  karakter  yang inovatif,  cerdik,  imajinatif,  dan  penuh  dengan
rasa penasaran. Individu dengan conscientiousness yang  tinggi  memiliki  karakter gigih  dalam  bekerja,  dapat  diandalkan,  dan melakukan pekerjaan  dengan teratur dan cermat. Individu  yang ekstrovert memiliki  karakter  suka berbicara,  penuh  dengan  semangat,  ramah  dan suka  bergaul.  Individu  dengan agreeableness yang tinggi memiliki karakter tidak mementingkan  diri  sendiri,  suka  bekerja  sama, dan  penuh  perhatian  pada  orang  lain.  Individu dengan  emosi  yang  stabil  memiliki  karakter tenang dalam situasi tegang dan  dapat menangani  stres  dengan  baik.  Karakter-karakter inilah  yang  disebut  dengan  kepribadian  positif. Berdasarkan  uraian  di  atas  maka  hipotesis  yang diajukan adalah sebagai berikut:
H1a: Openness  to  experience berpengaruh signifikan dan positif terhadap self-efficacy
H1b: Conscientiousness berpengaruh  signifikan dan positif terhadap self-efficacy
H1c: Extroversion berpengaruh  signifikan  dan positif terhadap self-efficacy
H1d: Agreeableness berpengaruh  signifikan  dan positif terhadap self-efficacy
H1e: Neuroticism berpengaruh  signifikan  dan negatif terhadap self-efficacy

## Pengaruh  Kepribadian  Individual  Terhadap locus of control
Pengaruh  kepribadian  individual  dengan menggunakan  model  kepribadian  lima  faktor merupakan  hubungan  yang  bersifat  eksploratorif karena  masih  sangat  jarang  hubungan  ini ditemukan  dalam  berbagai  hasil  penelitian. Seseorang  yang  memiliki  kepribadian  terbuka terhadap  pengalaman,  menyukai  hal-hal  yang baru  dan  imajinatif  akan  cenderung  membentuk internal locus  of  control .  Sebaliknya,  individu yang  tertutup,  tidak  menyukai  hal-hal  baru,  dan monoton  akan  cenderung  membentuk  eksternal locus  of  control .  Individu  yang  memiliki kepribadian conscientiousness seperti  gigih, dapat  diandalkan  dan  teratur  akan  cenderung membentuk internal locus of control . Sedangkan individu yang mudah menyerah, tidak teratur dan tidak  disiplin  akan  cenderung  membentuk eksternal locus of control .
Individu dengan kepribadian
ekstroversion memiliki  ciri-ciri  penuh  semangat, bergairah  dan  mudah  bergaul  akan  cenderung membentuk  internal locus  of  control sedangkan individu  yang introversion akan  cenderung membentuk  eksternal locus  of  control. Individu dengan  kepribadian  suka  bekerjasama  dan  stabil dalam  emosinya  akan  cenderung  membentuk internal locus  of  control sedangkan  individu dengan  kepribadian tidak suka bersosialisasi  dan mudah  tertekan  akan  cenderung  membentuk eksternal locus  of  control .  Intinya  adalah individu  yang  memiliki  kepribadian  kepribadian yang positif akan cenderung membentuk internal locus of control dan individu dengan kepribadian kepribadian  yang  negatif  akan  cenderung membentuk eksternal locus of control .
Berdasarkan uraian tersebut di atas, maka rumusan  hipotesis  yang  diajukan  adalah  sebagai berikut:
H2a: Openness  to  experience berpengaruh signifikan  dan  positif  terhadap locus  of control
H2b  : Conscientiousness berpengaruh  signifikan dan positif terhadap locus of control
H2c  : Extroversion berpengaruh  signifikan  dan positif terhadap locus of control
H2d : Agreeableness berpengaruh signifikan dan positif terhadap locus of control
H2e  : Neuroticism berpengaruh  signifikan  dan negatif terhadap locus of control

## Pengaruh  Kepribadian  Individual  Terhadap Kinerja
Jawahar  dan  Carr  (2007)  menunjukan bahwa dimensi kepribadian khususnya conscientiousness berpengaruh signifikan terhadap  kinerja  kontekstual.  Comeau  dan Griffith  (2005)  menunjukan  bahwa  kepribadian menentukan terbentuknya perilaku positif seperti Organizational  Citizenship  Behavior (OCB). Nikolaou  (2003)  menyatakan  bahwa  dimensi kepribadian  berpengaruh  signifikan  terhadap prestasi  seseorang.  Hasil  penelitian yang dilakukan  Lau  dan  Shaffer  (1999)  juga menunjukan bahwa kepribadian memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kesuksesan
karir.  Guthrie  et.  al  (1998)  menyatakan  bahwa dimensi  kepribadian  menentukan  kesuksesan seseorang dalam mengelola karirnya.
Secara  umum,  hasil  penelitian  tersebut menunjukan bahwa kepribadian dengan beberapa  dimensinya  menentukan  keberhasilan seseorang  dalam  kesuksesan  karir,  kinerja  yang baik,  pencapaian  prestasi  dan  perilaku  yang positif. Karakter kepribadian  yang positif seperti suka  bekerja  sama,  inovatif,  terbuka,  teratur, gigih dalam bekerja, dan emosi  yang  stabil  akan menentukan  kesuksesan  seseorang  baik  dalam bekerja maupun belajar.
Pengusaha  yang  berkepribadian  positif seperti  giat  bekerja,  suka  bekerjasama,  inovatif dalam  cara  usaha,  mampu  mengendalikan emosinya,  teratur  dan  disiplin  akan  mencapai prestasi  maksimal  yang  diharapkan.  Pengusaha yang  memiliki  karakter  suka  bekerja  sama, ramah dan mudah bergaul cenderung aktif dalam kemasyarakatan  dan  aktif  mengembangkan potensi  dirinya  melalui  berbagai  pelatihan  dan seminar.  Oleh  karena  itu,  berdasarkan  uraian  di atas  hipotesis  yang  diajukan  adalah  sebagai berikut:
H3a  : Openness  to  experience berpengaruh signifikan  dan  positif  terhadap  kinerja UKM
H3b  : Conscientiousness berpengaruh  signifikan dan positif terhadap kinerja UKM
H3c  : Extroversion berpengaruh  signifikan  dan positif terhadap kinerja UKM
H3d : Agreeableness berpengaruh signifikan dan positif terhadap kinerja UKM
H3e  : Neuroticism berpengaruh  signifikan  dan negatif terhadap kinerja UKM
Pengaruh Self-efficacy, dan locus  of  control terhadap Kinerja
Self-efficacy merupakan keyakinan
seseorang terhadap kemampuan dirinya melakukan  sesuatu  atau  pekerjaan  yang  menjadi tanggung  jawabnya.  Seseorang  dengan self- efficacy yang  tinggi  akan  merasa  bahwa  dirinya mampu  dan  optimis  untuk  menyelesaikan pekerjaannya dan tanggung jawabnya. Sebaliknya,  orang  dengan self-efficacy yang
rendah akan merasa bahwa dirinya tidak mampu dan  pesimis  untuk  menyelesaikan  pekerjaan  dan tanggung  jawabnya.  Pengusaha  dengan self- efficacy yang  tinggi  memiliki  keyakinan  bahwa dirinya mampu untuk menyelesaikan permasalahan  usaha,  mengikuti  proses  usahanya dengan  baik,  dan  merasa  mampu  melaksanakan tanggung jawabnya sebagai pengusaha.
Beberapa  hasil  penelitian  menunjukan bahwa self-esteem dan self-efficacy menentukan keberhasilan seseorang dalam melakukan pekerjaan  secara  umum.    Strauss  (2005) menyatakan bahwa self-esteem memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja seseorang. Luthans dan Peterson (2002) menunjukan  bahwa self-efficacy berpengaruh signifikan terhadap efektivitas manajer. Cockerill  et  al.  (1996)  menyatakan  bahwa self- efficacy dan self-esteem sangat  menentukan keberhasilan  seseorang  dalam  mencapai  suatu tujuan.  Pillai  dan  Williams  (2004)  menyatakan bahwa  self-efficacy  berpengaruh  signifikan terhadap  kinerja  seseorang.  Berdasarkan  uraian di  atas  maka  hipotesis  yang  diajukan  adalah sebagai berikut:
H4  : Self-efficacy berpengaruh  signifikan  dan positif terhadap kinerja UKM
Locus  of  control terkait  dengan  kendali seseorang dalam menghadapi kejadian, peristiwa,  keberuntungan,  dan  takdir.  Terdapat dua  kecenderungan locus  of  control yaitu internal  dan  eksternal.  Individu  dengan  internal
locus  of  control lebih  menyukai  pekerjaan  yang menantang,  menuntut  kreativitas,  kompleks,  dan penuh  inisiatif.  Individu  dengan  eksternal locus of control lebih menyukai  pekerjaan  yang stabil, rutin,  sederhana,  dan  terkontrol  oleh  atasan  atau supervisor.
Patten (2005) menyatakan bahwa locus of control berpengaruh signifikan terhadap pencapaian suatu kinerja dalam organisasi. Hasil penelitiannya  mengungkapkan  bahwa  individu dengan  internal locus of  control berkinerja  lebih baik daripada individu dengan eksternal locus of control .  Beukman  (2005)  menyatakan  bahwa beberapa  penelitian  empiris  telah  membuktikan bahwa locus  of  control merupakan  variabel penentu kinerja seseorang dan kinerja organisasi. Individu  dengan  internal locus  of  control akan bekerja  untuk  memperoleh reward dengan menunjukan  usaha-usaha  pencapaian reward tersebut.  Usaha-usaha  ini  biasanya  terkait dengan  pembelajaran  dan  pencarian  informasi untuk  mendukung  pencapaian reward tersebut yang  juga  akan  berdampak  pada  kinerja organisasi.  Bello  (2001)  menyatakan  bahwa salah  satu  variabel  penting  yang  menjadi  luaran dari locus of control adalah kinerja organisasional.
Berdasarkan  uraian  di  atas  dan  beberapa hasil  penelitian  empiris  sebelumnya,  maka hipotesis yang diajukan adalah sebagai berikut:
H5  : Locus  of  Control berpengaruh signifikan dan positif terhadap kinerja UKM

## Gambar 1 Model Penelitian

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  desain  riset survei.  Metode  pengambilan  sampel  yang digunakan adalah purposive sampling yang mana sampel penelitian dipilih dengan  kriteria tertentu (Cooper  dan  Schindler,  2003),  agar  diperoleh sampel  yang  memadai  sesuai  dengan  tujuan penelitian. Penelitian ini melibatkan pemilik atau manajer  UKM  sebagai  respondennya  dengan kriteria  antara  lain:  pertama,  UKM  yang  dipilih menjadi  responden  adalah  UKM  yang  memiliki karyawan  dalam  menjalankan  usahanya.  Kedua, UKM sudah berjalan minimal 2 tahun.
Penelitian  ini  menggunakan  delapan variabel  yang  terdiri  dari:  tujuh  variabel kepribadian individual sebagai variabel independen dan variabel kinerja sebagai variabel dependen. Ketujuh variabel kepribadian individual  terdiri  dari openness  to  experience, conscientiousness,  extroversion,  agreeableness, neuroticism,  self-efficacy, dan locus  of  control . Variabel  kontrol  yang  memiliki  kemungkinan pengaruh  dimasukan  dalam  analisis  data. Variabel kontrol tersebut antara lain lama berdiri
UKM,  tingkat  usia  pemilik,  dan  jenis  kelamin. Berikut  ini  dijelaskan  definisi  masing-masing variabel  tersebut  dan  metode  pengukuran  yang digunakan.
1. Variabel  Kepribadian  Individual  ( The  Big Five Personality )
Kepribadian  merupakan  pola  yang  unik dari seseorang yang meliputi aspek psikomotorik,  kognitif  dan  afektif.  Dimensi kepribadian  terbagi  menjadi  lima  variabel yaitu: Openness  to  experience (keterbukaan terhadap pengalaman hidup),
conscientiousness (keterbukaan hati dan telinga), extrovertness (keterbukaan  terhadap orang lain), agreeableness (keterbukaan terhadap kesepakatan),
neuroticism
(keterbukaan  terhadap  tekanan).  Pengukuran dimensi kepribadian dilakukan dengan menggunakan The  Big  Five  Inventory (BFI) yang  terdiri  dari  44 item (John,  Donahue,  dan Kentle,  1991)  untuk  mengukur  kecenderungan pribadi  seseorang.  Setiap item diukur  dengan menggunakan  skala  5  (1=  sangat  tidak  setuju; 2= tidak setuju; 3= netral; 4= setuju; 5=  sangat setuju)
Openness to experience Conscienti- ousness Extro- version Agree- ableness Neuro- ticism Self- Efficacy Locus of Control UKM Performance
2. Variabel Self-efficacy
Self-efficacy merupakan pandangan seseorang  tentang  keyakinan  dirinya  untuk melakukan  pekerjaan  atau  sesuatu  yang menjadi  tanggung  jawabnya. Self-efficacy diukur dengan 4 item pernyataan menggunakan skala 5 (1= sangat tidak setuju; 2= tidak setuju; 3=  netral;  4=  setuju;  5=    sangat  setuju)  yang diadopsi dari Jones (1986).
3. Variabel Locus of Control
Locus  of  control merupakan  tingkat kemampuan  seseorang  untuk  mengendalikan berbagai  peristiwa,  kejadian,  nasib  dan keberuntungan  yang  terjadi  pada  dirinya. Seseorang  yang  percaya  bahwa  berbagai kejadian  dan  peristiwa  yang  menimpa  dirinya adalah  atas  usaha  dan  kendali  dirinya  disebut internal locus  of  control .  Seseorang  yang percaya  bahwa  kejadian  dan  peristiwa  yang menimpa  dirinya  adalah  karena  faktor  di  luar kendali  dirinya  disebut  ekternal locus  of control . Pengukuran locus of control dilakukan dengan menggunakan 15 butir pernyataan yang dikembangkan  oleh  Johnson  dan    McGill (1988). Kelima belas butir ini sudah mencakup internal  dan  eksternal locus  of  control. Skala yang  digunakan  adalah  skala  lima  (1=  sangat tidak  setuju;  2=  tidak  setuju;  3=  netral;  4= setuju; 5=  sangat setuju).
4. Variabel Kinerja
Kinerja  merupakan  ukuran  organisasi dalam mencapai tujuannya. Pengukuran kinerja organisasi dalam penelitian ini menggunakan  ukuran  kualitatif  dari  perspektif praktisi  UKM.  Dimensi  kinerja  UKM  yang diukur  antara  lain  aspek  keuangan  selama  2 tahun  terakhir,  aspek  pertumbuhan  modal UKM selama 2 tahun terakhir, aspek penjualan selama  2  tahun  terakhir,  aspek  karyawan selama 2 tahun terakhir. Praktisi UKM diminta memberikan  skor  pada  tiap-tiap  aspek.  Skala pemberian  skor  menggunakan  lima  skala  (1= sangat  tidak baik;  2= tidak  baik;  3=  netral;  4= baik; 5=  sangat baik).
Metode  analisis  data  meliputi  statistik deskriptif, means ,  standar  defiasi,  korelasi,  uji validitas,  uji  reliabilitas  dan  pengujian  hipotesis dengan menggunakan Multiple regression
analysis .  Penggunaan  alat  analisis multiple regression analysis berdasarkan pada pertimbangan  yaitu:  penelitian  yang  dilakukan menekankan  pada  pengaruh  antara  beberapa variabel Independen terhadap variabel dependen.
Langkah-langkah  pengujian hipotesis dengan menggunakan multiple regression adalah sebagai  berikut: pertama ,  pengujian  hipotesis satu  (H1a,  H1b,  H1c,  H1d  dan  H1e)  dilakukan dengan  memasukan  lima  variabel  kepribadian individual  variabel  independen    terhadap variabel self-efficacy sebagai  variabel  dependen. Kedua , pengujian hipotesis dua (H2a, H2b, H2c, H2d  dan  H2e)  dilakukan  dengan  memasukan lima  variabel  kepribadian  individual  sebagai variabel  independen    terhadap    variabel locus  of control sebagai  variabel  dependen. Ketiga , pengujian  hipotesis  tiga  (H3a,  H3b,  H3c,  H3d dan  H3e)  dilakukan  dengan  memasukan  lima variabel  kepribadian  individual  sebagai  variabel independen    terhadap    variabel  kinerja  sebagai variabel dependen. Keempat , pengujian hipotesis  lima  (H4)  dan  hipotesis  lima  (H5) dilakukan  dengan  memasukan self-efficacy dan locus  of  control sebagai  variabel  independen terhadap  variabel  kinerja  sebagai  variabel dependen.  Dukungan  atau  penolakan  terhadap ketujuh hipotesis tersebut diuji dengan menggunakan multiple regression analysis.

## Hasil Penelitian
Jumlah  kuesioner  yang  disebar  adalah 150  eksemplar.  Kuesioner  diberikan  kepada sejumlah  pengusaha  mikro,  kecil  dan  menengah yang  berada  di  wilayah  Banyumas.  Kuesioner diberikan  kepada  responden  untuk  diambil kembali  keesokan  harinya.  Jumlah  kuesioner yang  kembali  ke  peneliti  adalah  111  eksemplar, atau  memiliki response  rate sebesar  74  persen. Sejumlah  kuesioner  yang  kembali  tersebut kemudian  di  saring  dan  diteliti  kelengkapan datanya.  Ada  enam  buah  kuesioner  yang  tidak lengkap  dan  tidak  sesuai  dengan  kriteria responden  yang  ditetapkan  dalam  penelitian  ini. Jadi,  jumlah  kuesioner  yang  digunakan  untuk pengolahan data adalah 105 eksemplar.
Berdasarkan  hasil  survei,  pelaku  usaha didominasi  oleh  pria  dengan  modal  awal kebanyakan  dari  modal  sendiri  atau  kombinasi
modal  sendiri  dan  pinjaman.  Jenis  usaha  yang paling  banyak  adalah  toko  seperti  toko kelontong,  pakaian,  atau  toko  pulsa.  Salah  satu temuan  penting  berdasarkan  aspek  demografis responden  tersebut  adalah  masih  rendahnya keikutsertaan  para  pelaku  usaha  dalam  kegiatan pelatihan-pelatihan  kewirausahaan.  Hal  ini  tentu saja  dapat  menjadi  bahan  pertimbangan  bagi para  akademisi  dan  pengambil  kebijakan  untuk memacu  program  pelatihan  bagi  para  pelaku usaha  di  daerah  Banyumas.  Selain  itu,  juga ditemukan bahwa masih sedikitnya pelaku usaha dari  kalangan  muda  karena  rata-rata  usia responden adalah 47 tahun.
Berdasarkan hasil pengolahan data statistik,  menunjukan  bahwa  karakter  individu yang  paling  menonjol  adalah agreeableness (rata-rata  =  3,9312), conscientiousness (rata-rata =  3,7016)  dan extrovertion (rata-rata  =  3,7726). Hal  tersebut  menunjukan  bahwa  kepribadian responden ditandai dengan sifat-sifat seperti suka menolong,  pemaaf,  dapat  dipercaya,  peduli dengan  orang  lain,  sopan  dalam  bergaul,  dan suka  bekerja  sama.  Selain  itu,  responden  juga memiliki self-efficacy yang  tinggi  (rata-rata  = 3,997).  Artinya,  para  pelaku  usaha  memiliki keyakinan  diri  yang  cukup  tinggi  dalam menjalankan  usahanya  dan  optimis  dengan perkembangan usahanya itu.
Uji  validitas  dilakukan  untuk  menguji kesesuaian instrumen penelitian ( item pertanyaan atau  pernyataan)  dengan  konstruk  yang  akan diukur  (Sekaran,  2003).    Berdasarkan  hasil statistik,  ada  tiga item yang  tidak  berkorelasi signifikan  dengan  skor  rata-rata  variabelnya yaitu item ketujuh  dari variabel  openness  to experience ,  serta item ketiga  dan  kesepuluh  dari variabel locus  of  control .  Ketiga item ini dinyatakan  tidak  valid  untuk  mengukur  kedua variabel  tersebut.  Ketiga item ini  tidak  akan digunakan untuk langkah analisa data selanjutnya.  Jadi,  secara  keseluruhan,  jumlah item yang  dinyatakan  valid  adalah  sebagai berikut:  sembilan item untuk openness  to experience , sembilan item untuk conscientiousness , delapan item untuk extrovertion , sembilan item untuk agreeableness , delapan item untuk neuroticism ,  empat item
untuk self-efficacy ,  12 item untuk locus  of control, dan lima item untuk kinerja.
Uji  reliabilitas  dilakukan  untuk  menguji konsistensi  instrumen  penelitian.  Alat  uji  yang biasa  dan  populer  digunakan  adalah  uji konsistensi internal ( internal consistency ) dengan  menggunakan  koefisien cronbach alpha . Tingkat  koefisien  yang  disarankan  adalah  0,7 (Hair et  al .,  1998)  atau  0,6  (Nunnaly,  1978). Sekaran  (2003)  mengklasifikasikan  tingkat koefisien  reliabilitas  menjadi  tiga:  koefisien cronbach  alpha kurang  dari  0,6  menandakan reliabilitas yang kurang baik, cronbach alpha 0,6 sampai dengan 0,8 menandakan tingkat reliabilitas  yang  dapat  diterima,  dan cronbach alpha lebih  dari  0.8  menandakan  reliabilitas yang baik.
Semua item yang  sudah  dinyatakan  valid pada  tahap  uji  validitas,  kemudian  diuji kehandalannya dengan menggunakan uji reliabilitas.  Angka  koefisien cronbach  alpha diatas  0.6  menunjukan  bahwa item-item pada masing-masing variabel tersebut dianggap reliabel  atau  konsisten.  Namun  demikan,  ada pengurangan  sejumlah item pada  beberapa variabel. Pengurangan atau penghilangan beberap item ini dimaksudkan untuk meningkatkan  angka  koefisien cronbach  alpha agar  sesuai  dengan  kriteria  yang  dapat  diterima. Ada  empat item untuk  mengukur self-efficacy (cronbach α =  0,600)  yang  dinyatakan  valid, namun  ada  satu item yang  dianggap  tidak konsisten  sehingga  tidak  dapat  diikutkan  dalam pengolahan  data  selanjutnya.  Jadi,  ada  tiga item yang  dianggap  valid  dan  konsisten.  Selain  itu, ada  tujuh item yang  dianggap  tidak  konsisten untuk  mengukur locus  of  control (cronbach α = 0,605),  sehingga  hanya  ada  lima item yang dianggap  valid  dan  konsisten.  Variabel-variabel lainnya seperti openness to experiencee (cronbach α =  0,763) , conscientiousness (cronbach α =  0,665) , dan agreeableness (cronbach α = 0,637)  masing-masing  terdiri  dari sembilan item valid  dan  konsisten; extrovertion (cronbach α = 0,662) dan neuroticism (cronbach α =  0,697)  masing-masing  terdiri  dari  delapan item valid dan  konsisten;    dan  kinerja  (cronbach α =  0,750)  terdiri  dari  lima item valid  dan konsisten.
Hasil  statistik  deskriptif  menunjukkan bahwa  kedelapan  variabel  yaitu openness  to experience, conscientiousness, extrovertion, agreeableness,  neuroticism,  self-efficacy,  locus of  control, dan  kinerja  memiliki  standar  deviasi yang  tidak  tinggi.  Dikatakan  tidak  tinggi  karena nilai  standar  deviasi  kelima  variabel  tersebut tidak  melebihi  nilai  rata-ratanya  ( mean ).  Nilai rata-rata openness  to  experience adalah  3,513 dengan standar deviasi 0,481; rata-rata conscientiousness adalah  3,706  dengan  standar deviasi 0,377; rata-rata extrovertion 3,722 adalah dengan  standar  deviasi  0,399  ;  rata-rata agreeableness 3,931  adalah  dengan  standar deviasi 0,377; rata-rata neuroticism 2,529 adalah dengan  standar  deviasi  0,477;  rata-rata self- efficacy 3,997  adalah  dengan  standar  deviasi 0,514;  rata-rata locus  of  control adalah  2,927 dengan  standar  deviasi  0,488;  dan  rata-rata kinerja  adalah  3,590  dengan  standar  deviasi 0,506.  Semakin  tinggi  nilai  standar  deviasi berarti  semakin  tinggi  penyimpangan  data dengan  nilai  rata-ratanya.  Sebaliknya,  semakin kecil nilai standar deviasi berarti data berkelompok  di  sekitar  nilai  rata-ratanya  dan tidak menunjukkan variasi yang banyak (Kuncoro, 2000).
Hasil statistik deskriptif
juga menunjukkan korelasi antarvariabel yang bervariasi  antara  0,012  sampai  dengan  0,400. Nilai  korelasi  tersebut  menunjukkan  bahwa seluruh  variabel  penelitian  tidak  mengalami multikolinearitas.    Berdasarkan rule  of  thumb , multikolinearitas  terjadi      bila  nilai  korelasi antarvariabel      melebihi  0,8.  Korelasi  signifikan dan positif terjadi pada variabel
conscientiousness dengan openness to experience (r  =  0,236;  p  <  0,05). Extrovertion berkorelasi  signifikan  dan  positif  dengan openness  to  experience (r  =  0,261;  p  <  0,01). Agreebleness berkorelasi  signifikan  dan  positif dengan opennes  to  experience (r  =  0,218;  p  < 0,05), conscientiousness (r  =  0,400;  p  <  0,01) dan extrovertion (r  =  0,198;  p  <  0,05). Neuroticism berkorelasi  signifikan  dan  negatif dengan conscientiousness (r = -0,352; p < 0,01), extrovertion (r  =  -0,357;  p  <  0,01),  dan agreeableness (r  =  -0,295;  p  <  0,01). Self- efficacy berkorelasi signifikan dan positif dengan openness  to  experience (r  =  0,224;  p  <  0,05), extrovertion (r  =  0,199;  p  <  0,05)  dan agreeableness (r  =  0,247;  p  <  0,05)  serta berkorelasi  signifikan  dan  negatif  dengan neuroticism (r  =  -0,374;  p  <  0,01). Locus  of control berkorelasi signifikan dan negatif dengan agreeableness (r  =  -0,209;  p  <  0,05)  serta berkorelasi  signifikan  dan  positif  dengan neuroticism  (r  =  0,220;  p  <  0,05).  Kinerja berkorelasi  signifikan  dan  positif  dengan conscientiousness (r  =  0,257;  p  <  0,01), agreeableness (r  =  0,273;  p  <  0,01),  dan self- efficacy (r = 0,350; p < 0,01).
Tabel  1  menunjukan  hasil  ringkasan pengujian hipotesis dengan menggunakan regresi berganda.  Nilai  yang  ditunjukan  tabel  tersebut adalah  koefisien  regresi  ( β )  untuk  masing- masing  hubungan  antarvariabel.  Analisa  regresi berganda  digunakan  untuk  menguji    pengaruh variabel  kepribadian  individual  terhadap self- efficacy,  locus  of  control dan  kinerja  serta pengaruh self-efficacy dan locus  of  control terhadap kinerja.
Tabel 1 Ringkasan Hasil Uji Regresi Nama Variabel Variabel Dependen Self-efficacy Locus of Control Kinerja Variabel Kontrol: Usia -0.021 -0.025 -0.015 Lama Usaha -0.212 0.047 -0.101 Jenis Kelamin 0.122 0.005 -0.04 Modal Awal -0.144 -0.199 -0.081 Pelatihan -0.009 0.018 -0.147 Variabel Independen: Openness to Experience 0.104 0.04 -0.172 Conscientiousness -0.046 -0.071 0.194 Extrovertion 0.039 0.072 0.133 Agreeableness 0.156 -0.116 0.218* Neuroticism -0.367** 0.195 0.02 Self-Efficacy 0.365** Locus of Control -0.604 ** p < 0,01; * p < 0,05 Sumber: Data primer yang diolah (Lampiran, 2010)
Hipotesis  satu  terdiri  dari  hipotesis  1a, 1b, 1c, 1d dan 1e yang menduga bahwa openness to  experience,  conscientiousness,  extrovertion, agreeableness, dan neuroticism berpengaruh signifikan  terhadap self-efficacy .  Tabel  1 menunjukan  hasil  uji  hipotesis  tersebut  dengan menggunakan analisa regresi berganda. Hasilnya menunjukan  bahwa  hanya neuroticism yang berpengaruh  signifikan  terhadap self-efficacy . Artinya, hipotesis  1e didukung ( β = -0,367; p < 0,01),  sedangkan  hipotesis  1a  ( β =  0,104;  p  > 0,05), 1b ( β = -0,046; p > 0,05), 1c ( β = 0,039; p >  0,05),  dan  1d  ( β =  0,156;  p  >  0,05)  tidak didukung.  Hal  tersebut  menunjukan  bahwa individu  yang  memiliki  kepribadian neuroticism akan  cenderung  memiliki self-efficacy yang rendah.  Kepribadian neuroticism menunjukan individu  yang  mudah  untuk  tertekan,  tidak mampu mengatasi stress, tegang, penuh kekhawatiran, mudah gelisah, emosi yang tidak
stabil dan tidak tenang dalam situasi menegangkan.
Hipotesis dua terdiri dari hipotesis 2a, 2b, 2c, 2d dan 2e  yang menduga bahwa openness to experience, conscientiousness, extrovertion, agreeableness, dan neuroticism berpengaruh signifikan  terhadap locus  of  control .  Tabel  1 menunjukan  hasil  uji  hipotesis  tersebut  dengan menggunakan analisa regresi berganda. Hasilnya menunjukan bahwa kelima kepribadian individual  tersebut  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap locus  of  control .  Artinya, hipotesis  2 secara keseluruhan tidak didukung.
Hipotesis dua terdiri dari hipotesis 3a, 3b, 3c, 3d dan 3e  yang menduga bahwa openness to experience, conscientiousness, extrovertion, agreeableness, dan neuroticism berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  usaha.  Tabel  1 menunjukan  hasil  uji  hipotesis  tersebut  dengan menggunakan analisa regresi berganda. Hasilnya
menunjukan  bahwa  hanya agreeableness yang berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha. Artinya, hipotesis  3d  didukung ( β = 0,218; p < 0,05), dan hipotesis 3a ( β = -0,172; p > 0,05), 3b ( β =  0,194;  p  >  0,05),  3c  ( β =  0,133;  p  >  0,05), dan  3e ( β = 0,02; p > 0,05)  tidak  didukung.  Hal tersebut  menunjukan  bahwa  kinerja  usaha  yang baik  ditentukan  oleh  kepribadian  individu agreableness . Individu yang memiliki kepribadian agreeableness menunjukan  sifat- sifat  seperti  suka  menolong,  dapat  dipercaya, pemaaf,  penuh  perhatian  pada  orang  lain,  dan suka bekerja sama.
Hipotesis  empat  menduga  bahwa self- efficacy berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja usaha.  Tabel  1  menunjukan  hasil  uji  hipotesis tersebut  dengan  menggunakan  analisa  regresi berganda.  Hasilnya  menunjukan  bahwa self- efficacy berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja usaha.  Artinya, hipotesis  4  di  dukung ( β = 0,365;  p  <  0,01).  Hal  tersebut  menunjukan bahwa  kinerja  usaha  yang  dijalankan  seseorang sangat ditentukan oleh keyakinan diri pengusaha tersebut dalam menjalankan usahanya itu.
Hipotesis  lima  menduga  bahwa locus  of control berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja usaha.  Tabel  1  menunjukan  hasil  uji  hipotesis tersebut  dengan  menggunakan  analisa  regresi berganda.  Hasilnya  menunjukan  bahwa locus  of control tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap kinerja  usaha.  Artinya, hipotesis  5  tidak  di dukung ( β = -0,604; p > 0,05).

## Pembahasan Hasil Uji Hipotesis
Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukan bahwa  dari  jumlah  total  17  hipotesis  yang diajukan  dalam  penelitian  ini,  ada  tiga  hipotesis yang  didukung  (H1e,  H3d  dan  H4),  sedangka sisanya  14  hipotesis  tidak  didukung  (H1a-H1d, H2a-H2e,  H3a,  H3b,  H3c,  dan  H3e  serta  H5). Hipotesis yang didukung menunjukan bahwa ada pengaruh  faktor  kepribadian  individual  terhadap kinerja  atau  kesuksesan  seseorang  dalam menjalankan  usahanya.  Hasil  penelitian  ini menunjukan bahwa self-efficacy dan agreeableness sangat  menentukan  kesuksesan usaha  yang  dijalankan.  Selain  itu,  hasil penelitian ini juga menunjukan bahwa keyakinan diri  seseorang  dalam  menjalankan  usahanya
( self-efficacy )  juga  ditentukan  oleh  kestabilan emosi  individu.  Jadi,  secara  umum  hasil penelitian  ini  menunjukan  bahwa  ada  faktor kepribadian  yang  menentukan  keberhasilan  para pengusaha UMKM dalam menjalankan usahanya.
Self-efficacy yang  dimiliki  individu menjadi  faktor  penentu  kesuksesan  usaha seseorang.  Artinya,  para  pengusaha  UMKM yang  memiliki  keyakinan  bahwa  dirinya  mampu menjalankan  usahanya  itu  dengan  baik  akan menentukan  keberhasilan  usahanya.  Individu dengan self-efficacy yang  tinggi  akan  yakin  dan mampu  mengatasi  berbagai  permasalahan  yang dihadapi  dalam  menjalankan  usahanya.  Selain itu,  pengusaha  dengan self-efficacy yang  tinggi juga  yakin  bahwa  ketrampilan  dan  kemampuan yang dimilikinya akan mempermudah pencapaian  target  usahanya  itu.  Jadi,  keyakinan diri  pengusaha  akan  kemampuannya  untuk menjalankan  usahanya  merupakan  modal  awal yang  penting  untuk  mencapai  kesuksesan usahanya.
Hasil  penelitian  ini  yang  menunjukan bahwa self-efficacy merupakan  sebagai  faktor penentu  penting  bagi  keberhasilan  seseorang, mendukung teori dan hasil penelitian sebelumnya. Bagi pengusaha, self-efficacy berarti  terkait  dengan  proses  menjalankan usahanya  seperti  kemampuan  memahami  bisnis, kemampuan  menyelesaikan  berbagai  macam permasalahan bisnis, dan kemampuan menjalankan  tanggung  jawab  dalam  aktivitas usahanya.  Pengusaha  yang  memiliki  keyakinan dengan  kemampuannya  itu  akan  cenderung untuk bisa mencapai kesuksesan dalam usahanya.  Individu  dengan self-efficacy yang tinggi  cenderung  bahagia  dalam  pekerjaan  dan kehidupan  mereka  secara  umum.  Selain  itu, individu  tersebut  juga  lebih  sering  berinovasi dalam  pekerjaannya.  Dalam  konteks  dunia usaha,  pengusaha  dengan self-efficacy yang tinggi  akan  cenderung  merasa  senang  dan menikmati usaha yang dijalankannya. Pengusaha tersebut  akan  lebih  mudah  dan  yakin  dalam menyelesaikan  berbagai  macam  permasalahan usaha yang dihadapinya dengan berbagai inisiatif dan  inovasi.  Selain  itu,  penelitian  terdahulu secara empiris memang telah mendukung bahwa
self-efficacy merupakan  penentu  keberhasilan seseorang,  baik  dalam  hal  karir  (Strauss,  2005), pekerjaan  (Pillai  dan  Williams,  2004)  dan efektivitas  manajer  (Luthans  dan  Peterson, 2002).
Hasil  penelitian  ini  juga  menunjukan bahwa  karakter neuroticism (emosi  yang  tidak stabil)  berpengaruh  signifikan  dan  negatif terhadap self-efficacy . Artinya, keyakinan individu  dalam  menjalankan  usaha  sulit  hadir apabila  individu  memiliki  kepribadian  mudah tertekan,  tidak  mampu  mengatasi  tekanan  itu, penuh  kekhawatiran,  mudah  gelisah,  dan  tidak tenang  dalam  menghadapi  masalah  usaha. Dengan  kata  lain,  individu  dengan  emosi  yang stabil dengan  kepribadian dapat mengatasi stress dengan baik, tidak mudah kecewa, tenang  dalam situasi  menegangkan,  dan  tidak  mudah  tertekan akan  cenderung  untuk  memiliki  keyakinan  diri dalam  menjalankan  usaha.  Hasil  ini  sesuai dengan  penelitian  sebelumnya  yang  juga menunjukan bahwa faktor kepribadian memainkan  peran  penting  dalam  pembentukan self-efficacy individu  (Hartman  ,2006  dan Hermann, 2005).
Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa kinerja UMKM tidak hanya ditentukan oleh self- efficacy tapi  juga  ditentukan  oleh  salah  satu kepribadian individu yaitu agreeableness . Agreeableness atau keterbukaan terhadap kesepakatan  memiliki  kepribadian  antara  lain: suka  bekerja  sama,  dapat  dipercaya,  penuh perhatian  dan  baik  pada  orang  lain,  suka menolong,  tidak  mementingkan  diri  sendiri, pemaaf,  dan  tidak  suka  berselisih  dengan  orang lain.  Pengusaha  yang  memiliki  kepribadian agreeableness akan  cenderung  untuk  bisa mencapai  kesuksesan  dalam  usahanya.  Hasil penelitian  ini  mendukung  penelitian  empiris sebelumnya  yang  juga  menunjukan  bahwa kepribadian  positif  akan  berdampak  positif  pada individu  baik  dalam  hal  kesuksesan  pribadi  dan pekerjaan  (Jawahar  dan  Carr,  2007;  Nikolaou, 2003; dan Lau dan Shaffer, 1999).
Di  sisi  lain,  hasil  penelitian  ini menunjukan  bahwa  kepribadian  individu  yang lain seperti openness to experience, conscientiousness ,  dan extrovertion serta  locus of  control tidak  berpengaruh signifikan  terhadap
kinerja  UMKM.  Hal  ini  bukan  suatu  hal  yang tidak  wajar,  karena  memang  tidak  ada  individu memiliki  semua  kepribadian the  big  five (OCEAN). Individu biasanya memiliki kecenderungan  pada  salah  satu  atau  beberapa saja  dari  kepribadian  tersebut.  Dalam  penelitian ini,  para  pengusaha  di  daerah  Banyumas  yang menjadi  responden  lebih  cenderung  memiliki kepribadian agreeableness yang  tinggi  dan neuroticism yang  rendah  serta self-efficacy yang tinggi.  Ketiga  kepribadian  ini  lebih  menonjol dibandingkan  dengan  kepribadian  individu  yang lain.
Locus  of  control juga  tidak  memiliki pengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  UMKM. Locus  of  control terkait  dengan  tingkat kepercayaan  seseorang  tentang  peristiwa,  nasib, keberuntungan  dan  takdir  yang  terjadi  pada dirinya, apakah karena faktor internal atau faktor eksternal. Individu yang percaya bahwa peristiwa, kejadian, dan takdir disebabkan karena kendali  dirinya  sendiri  disebut  dengan  internal locus  of  control .  Sedangkan  individu  yang percaya  bahwa  peristiwa,  kejadian,  dan  takdir disebabkan  karena  kendali  dari  faktor  di  luar dirinya disebut dengan eksternal locus of control (Robbins,  2005).  Berdasarkan  teori,  pengukuran locus of  control seharusnya dilakukan untuk dua dimensi  tersebut  yaitu  internal  dan  eksternal. Pengukuran locus of control dalam penelitian ini dilakukan secara keseluruhan dan tidak membagi menjadi  dua  dimensi  sehingga  terjadi  bias  atau redudansi.  Kekacauan  pengukuran  inilah  yang bisa  jadi  menyebabkan  tidak  didukungnya hipotesis.  Pembagian  menjadi  dua  dimensi tersebut memang memiliki argumen kuat, karena masing-masing  indikator  untuk  mengukur locus of control internal dan locus of control eksternal memiliki  substansi  yang  berbeda.  Selain  itu, locus of control internal memiliki substansi  yang lebih  positif  dibandingkan  dengan locus  of control eksternal.  Artinya, locus  of  control internal  akan  sangat  terkait  dengan  kepribadian yang  sifatnya  positif  dan locus  of  control eksternal akan sangat terkait dengan  kepribadian yang  sifatnya  negatif.  Keberhasilan  seseorang juga  akan  cenderung  ditentukan  oleh locus  of control internal  dibandingkan  dengan locus  of control eksternal.  Oleh  karena  itu,  penelitian
mendatang  sebaiknya  memisahkan  dua  dimensi locus  of  control ini  agar  tidak  terjadi  kekacauan dalam  pengukuran  dan  pengujian  anteseden  dan konsekuennya.
Selain  hasil  pengujian  hipotesis  seperti yang  telah  diuraikan  di  atas,  penelitian  ini  juga menunjukan  temuan-temuan  yang  perlu  tindak lanjut  bagi  para  akademisi  dan  pengambil kebijakan.  Pertama,  kebanyakan  responden penelitian  ini  ternyata    belum  pernah  mengikuti pelatihan  terkait  dengan  usahanya  atau  UMKM. Sehingga  tidak  mengherankan  ada  beberapa usaha  yang  tidak  berkembang  padahal  sudah berjalan bertahun-tahun. Pelatihan kewirausahaan dengan berbagai temanya, sebenarnya  akan  memberikan  manfaat  kepada para  pengusaha  itu  sendiri.  Pelatihan  akan memberikan pencerahan, mengembangkan kreativitas  dan  ide,  menumbuhkan  inovasi,  dan mendorong kemajuan usaha yang lebih baik lagi. Peran  akademisi  dan  pengambil  kebijakan  dapat bersinergi  dalam  hal  ini.  Para  akademisi  dapat mendesain  pelatihan yang  sesuai  dengan kebutuhan dan kepribadian umum para pengusaha,  sedangkan  pengambil  kebijakan dapat  mendorong  masyarakat  untuk  mengikuti berbagai pelatihan dengan mengeluarkan berbagai peraturan dan kebijakan.
Kedua,  pelaku  usaha  yang  menjadi responden dalam penelitian ini masih didominasi oleh  orang  tua  atau  berusia  diatas  40  tahun. Masih  jarang  pelaku  usaha  yang  berusia sepantaran  dengan  mahasiswa  atau  antara  20-25 tahun.  Hal  ini  tentu  saja  bisa  menjadi  bahan pertimbangan  bagi  perguruan  tinggi,  bahwa lulusannya  tidak  hanya  disiapkan  menjadi  orang yang  siap  bekerja  tetapi  juga  disiapkan  menjadi pengusaha.

## Simpulan
Tujuan utama penelitian  ini adalah untuk menguji pengaruh kepribadian  individu terhadap kinerja  UMKM.  Kepribadian  individu  yang digunakan adalah lima kepribadian  yang diambil dari  teori the big  five  of  personality yang  terdiri dari openness  to  experience,  conscientiousness, extrovertion,  agreeableness, dan neuroticism.
Kelima  kepribadian  tersebut  biasa  disingkat OCEAN. Selain itu, penelitian ini juga bertujuan
untuk  menguji  pengaruh  kelima  kepribadian tersebut  terhadap self-efficacy dan locus  of control yang  mana  kedua  variabel  ini  juga  diuji pengaruhnya terhadap kinerja UMKM.
Hasil  pengujian  dengan  menggunakan analisa  regresi  berganda  menunjukan  bahwa kesuksesan  UMKM  ditentukan  oleh  kepribadian agreeableness dan self-efficacy yang  dimiliki para pengusaha. Agreeableness adalah kepribadian yang menggambarkan bahwa individu  memiliki  sifat-sifat  antara  lain  suka bekerja  sama,  dapat  dipercaya,  penuh  perhatian dan  baik  pada  orang  lain,  suka  menolong,  tidak mementingkan  diri  sendiri,  pemaaf,  dan  tidak suka  berselisih  dengan  orang  lain.  Hal  ini menunjukan  bahwa  pengusaha  yang  mampu mencapai  kesuksesan  usahanya  adalah  individu yang  terbuka,  mudah  bergaul,  dan  penuh toleransi  di  dalam  masyarakat.  Hal  ini  tentu menjadi  sangat  wajar  karena  pengusaha  yang menjadi responden berada di wilayah Banyumas dengan  budaya  yang  penuh  dengan  toleransi, keterbukaan,  dan  saling  menghormati  satu  sama lain.  Kepribadian  agreeableness  tentu  sangat diperlukan  dalam  menjalankan  usaha  karena dalam  jangka  waktu  panjang  para  pengusaha akan banyak berinteraksi dengan orang lain.
Selain itu, kinerja UMKM juga ditentukan  oleh self-efficacy atau  yang  dikenal dengan keyakinan diri seseorang dalam menjalankan  suatu  pekerjaan.  Artinya,  para pengusaha  yang  memiliki  keyakinan  bahwa dirinya  mampu  menjalankan  usaha  tertentu  atau dirinya yakin bahwa kemampuan yang dimilikinya  dapat  digunakan  untuk  menjalankan usaha  akan  cenderung  untuk  bisa  mencapai kesuksesan  dalam  usaha  yang  dijalankannya  itu. Keyakinan  diri  para  pengusaha  itu  sendiri ditentukan oleh salah satu kepribadian kepribadian  yaitu neuroticism yang  rendah. Neuroticism adalah  kepribadian  individu  yang menggambarkan sifat-sifat sering merasa tertekan,  penuh  ketegangan  dan  kekhawatiran, mudah  murung  dan  sedih,  dan  mudah  gelisah. Individu  dengan  kepribadian  ini  dikatakan memiliki  emosi  yang  tidak  stabil.  Artinya, keyakinan  diri  para  pengusaha  UMKM  itu  akan sulit  muncul  apabila  individu  masih  belum menstabilkan  emosinya  tersebut.  Sebaliknya,
individu  dengan  emosi  yang  stabil  memiliki kepribadian  antara  lain:  dapat  mengatasi  stress dengan baik, tidak mudah kecewa, tenang  dalam situasi  menegangkan,  dan  tidak  mudah  tertekan akan  cenderung  untuk  memiliki  keyakinan  diri dalam menjalankan usahanya.
Saran untuk penelitian mendatang adalah terkait  dengan  pengukuran locus  of  control , sebaiknya penelitian mendatang membagi menjadi dua dimensi dalam pengukuran variabel ini. Locus  of  control secara  konsepsual  terdiri dari  internal  dan  eksternal,  sehingga  memang perlu  dipisah  dalam  pengukuran  agar  tidak menimbulkan  kekacauan.  Selain  itu,  juga  perlu adanya penelitian lanjutan dengan mengeksplorasi  teori  kepribadian  lain  selain the big  five  personality ,  seperti  teori  empat kepribadian  sangunis,  koleris,  plegmatis,  dan melankolis.  Selain  itu  juga  perlu  dilakukan penelitian  dengan  menggunakan  konsep  diri yang  lain  seperti self-esteem ,  kedisiplinan,  dan self-management .

## Referensi
Bank  Indonesia,  2006, Executive  Summary Penelitian  Profil  dan  Permasalahan Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  di  Wilayah  Eks  Karisidenan Banyumas.  Kerjasama  BI  dengan  FE Unsoed , tidak dipublikasikan.
Bello,  A.T,  2001,  Validating  Rotter’s,  1966,
Locus of Control Scale With a Sample of Not  For  Profit  Leader. Management Research News , 24: 25-34.
Beukman, T.L, 2005, Locus of Control: To Lead or To Be Lead . University of Pretoria.
Cassel,  C.,  Nadin,  S.,  Gray,  M.,  and  Clegg,  C, 2002, Exploring Human Resource Management  Practices  in  Small  and
Medium  Sized  Entreprises. Personnel Review , 31: 671-692.
Cockerill, I.M., H.J. Pyle and Stephanie R, 1996,
The Self-Efficacy/Self-Esteem
Relationship  in  Sport  and  at  Work.
Employee Counselling Today , 8: 19-23.
Comeau, D.J. and R.L. Griffith, 2005, Structural Interdependence, Personality, And
Organizational Citizenship Behavior,
Personnel Review , 34: 310-330.
Cooper, D.R. and P.S. Schindler, 2003, Business Research  Methods .  8 th ed.  McGraw-Hill: New York.
Entrialgo,  M.,  Fernandez,  E.,  and  Vazquez,  C.J, 2000,  Psychological  Characteristics  and Process: The Role of Entrepreneurship in Spanish  SMEs. Europian  Journal  of Innovation management , 3: 137-149.
Greenberg,  J.  and  R.A.Baron, 2003, Behavior  in Organizations: Understanding and Managing  the  Human  Side  of  Work. 8 th edition.  Prentice  Hall  International:  New Jersey.
Green,  J.,  David,  J.,  Dent,  M.,  and  Tyshkovsky, 1996, The Russion Entrepreneur: a Study of Psychological Characteristics.
International  Journal  of  Entrepreneurial Behavior and Research , 2: 49-58.
Guthrie,  J.P.,  C.J.  Coate,  and  C.E.  Schwoerer,
1998,  Career  Management  Strategies: The  Role  of  Personality. Journal  of Managerial Psychology , 13: 371-386.
Hartman,  Robert,  2006,  The  Five  Factor  Model and  Career  Self-Efficacy:  General  and Domain-Specific Relationship.
Dissertation . The Ohio State University.
Hair,  J.F.,  R.E.  Andersen,  R.L.Tatham,  and W.C.Black,  1998, Multivariate  Data Analysis .  5 th edition.  Prentice-Hall:  New Jersey.
Hermann,  K.S,  2005,  The  Influence  of  Social Self-Efficacy, Self-Esteem, and
Personality  Differences  on  Loneliness and  Depression. Dissertation .  The  Ohio State University.
Hisrich,  R.D.,  Peters,  M.P.,  Shepherd,  D.A, 2005, Entrepreneurship .  6 th Edition,
McGraw-Hill: New York.
Instruksi  Presiden  Nomor 6 Tahun  2007  tentang Kebijakan  Percepatan  Pengembangan Sektor  Riil  dan  Pemberdayaan  Usaha Mikro, Kecil dan Menengah.
Jawahar, I.M. dan D. Carr, 2007, Conscientiousness and Contextual
Performance:  The  Compensatory  Effects of  Perceived  Organizational  Support  and Leader-Member  Exchange. Journal  of Managerial Psychology , 22: 330-349.
John, O. P., Hampson, S. E., dan Goldberg, L. R, 1991,  Is  there  a  Basic  Level  of Personality  Description? Journal  of
Personality  and  Social  Psychology ,  60:
348-361. Johnson,  G.H.  dan  McGill,  G.A,  1988,  An Abbreviated Locus
of Control Measurement  Scale. Working  Paper ,
University of Houston.
Jones,  Gareth,  1986,  Socialization  Tactics,  Self- Efficacy, and New Comers Adjustment in Organization. Academy  of  Management Journal , 29: 262-279.
Judge, T.A. dan J.E. Bono, 2001, Relationship of Core  Self-Evaluations  Traits  –  Self- esteem,  Generalized Self-Efficacy, Locus of  Control,  and  Emotional  Stability–
With Job
Satisfction and Job
Performance:  A  Meta-Analysis. Journal of Applied Psychology , 80: 80-92.
Kementerian Koperasi dan UKM, 2010, Perkembangan  Data  Usaha  Mikro  Kecil, Menengah  dan  Usaha  Besar,  diunduh dari situs kemenkop dan UKM.
Lau,  V.P.  dan  M.A.  Shaffer,  1999,  Career Success:  The  Effects  of  Personality. Career  Development  International ,  4: 225-230.
Luthans, Fred dan Peterson, S.J, 2002, Employee
Engagement  and  Manager  Self-Efficacy: Implications for Managerial Effectiveness  and  Development. Journal of  Management  Development ,  21:  376- 387.
Nikolaou,  Ioannis,  2003,  Fitting  The  Person  to The Organisation: Examining The Personality-Job Performance Relationship  From  a  New  Perspective. Journal  of  Managerial  Psychology ,  18: 639-648.
Nunnally, J.C, 1978, Psychometric Theory , New York, NY: McGraw Hill Book Co.
Patten,  M.D,  2005,  An  Analysis  of  The  Impact of  Locus  of  Control  on  Internal  Auditor Job Performance and Satisfaction.
Managerial  Auditing  Journal ,  20:  1016- 1029.
Pillai, R. and E. Williams, 2004, Transformational Leadership, Self- Efficacy, Group Cohesiveness, Commitment,  and  Performance. Journal of Change Management , 17: 144-159.
Robbins,  S.P,  2005, Organizational  Behavior: Concepts,  Controversies,  Applications.
Twelfth Edition. Prentice Hall International: New Jersey.
Sekaran,  Uma,  2003, Research  Methods  for Business:  A  Skill-Building  Approach. Fourth edition. John Wiley and Sons, Inc:
New York.
Sousa,  S.D.,  Aspinwal,  E.M.,  dan  Rodrigues, A.G,  2006,  Performance  Measures  in English  Small  Medium  Entreprises: Survey Results. Bencmarking: An International Journal, 13, 120-134.
Stanton,  Neville  dan  Matthews,  Gerald,  1995, Twenty-one  Traits  of  Personality:  An Alternative Solution for the Occupational Personality  Questionnaire. Journal  of Management Development , 14: 66-75.
Strauss,  J.P,  2005,  Multisource  Perspective  of
Self-Esteem,  Performance  Ratings,  and Source Agreement. Journal of Managerial Psychology , 20: 464-48.
Taormina,  R.J.  dan  Lao,  S.K,  2007,  Measuring
Chinese Entrepreneurial Motivation: Personality and Environmental Influences. International  Journal  of Enterpreneurial Behaviour and Research , 13: 200-221.