http://journal.umg.ac.id/index.php/jre JRE 5 (2) 2022, 1-9

## ANALISIS STRATEGI BISNIS MODEL CANVAS DAN CORPORATE
LIFECYCLES PADA UMKM “Rahabakti”, Kabupaten Lamongan

## Moh Ilham Refachlis
Fakultas Psikologi, Universitas Airlangga moh.ilham.refachlis-2020@psikologi.unair.ac.id

## ABSTRACT
UMKM has an important role in economic growth, but amid the COVID-19 pandemic, business actors have experienced a decline or even gone out of business. Business strategy is a major factor in the success or failure  of  a  business,  the  purpose  of  this  study  is  to  assess  the  success  of  UMKM  “Rahabakti”  in developing its business. This research uses a qualitative descriptive method with data collection through in-depth interviews with business owners, using Miles and Hubermen data analysis techniques and using triangulation  techniques  as  a  measure  of  the  validity  of  the  data.  The  UMKM  “Rahabakti”  strategy  can adjust  the  product  classification  according  to  the  intended  customer,  to  be  able  to  maintain  business during  the  pandemic.  Based  on  the  business  model  canvas  concept,  they  can  find  customer  segments according  to  product  value,  use  media  and  exhibitions  as  a  channel  to  sell  products,  and  maintain customer relationships with  direct  sales,  and minimum  purchase bonuses  as a form of  increasing sales and partner stores. Theoretically, the life cycle of the UMKM “Rahabakti” company enters the go-go cycle where  they  have  realized  the  ideas  that  have  been  calculated,  so  to  enter  the  next  stage,  UMKM “Rahabakti”needs to enter stages so that they can continue to develop and be sustainable.
Keywords: Strategy,Business Model Canvas, Corporate Life Cycles.
 Corresponding author: moh.ilham.refachlis-2020@psikologi.unair.ac.id (Surabaya, Jawa Timur) Email Address: Received 28 Juni 2022, Accepted 14 Juli, Published 31 Agustus 2022

## PENDAHULUAN
UMKM  di  Indonesia  memiliki  peranan yang  besar  terhadap  pertumbuhan  ekonomi. Terlebih  sektor  UMKM  olahan  makanan menjadi  jenis  usaha  terbesar  dengan  persentase 36.08% (BPS, 2022). Selain itu dilihat dari segi tenaga  kerja  berdasarkan  data  Kementerian Koperasi  dan  UKM  RI  menyatakan  bahwa terdapat  97%  bergabung  dengan  UMKM  dan hanya  tersisa  yang  terserap  oleh  perusahaan besar.  Terlepas  dari  pertumbuhan  ekonomi, pelaku  UMKM  masih  banyak  yang  terjebak dalam  bulatan  aktivitasnya,  sehingga  kurang mampu untuk tumbuh dan berkembang menjadi lebih besar.
Menurut  (Adawiyah,  2011)  terdapat hambatan dalam perkembangan UMKM, diantranya:  pertama,  finansial  atau  modal  dari UMKM  sendiri;  kedua,  manajerial  dalam membangun bisnisnya; ketiga, kurangnya mitra atau  kolaborasi  dengan stakeholder terkait; empat,  pencatatan  akuntansi  atau  keuangan. Selanjutnya pada bagian penjualan Badan Pusat Statistik  menyebutkan  bahwa  para  pelaku UMKM mengalami kesulitan dalam melakukan
pemasaran, dikarenakan persentasi penjualannya  sebesar  89.48%  hanya  di  dalam kota  (BPS,  2022).Berarti  bahwa  masih  banyak pelaku  UMKM  yang  melakukan  bisnisn  hanya sekitar daerahnya saja dan belum masuk ke luar daerah. Pertama kali, pandemi Covid -19, masuk di  Indonesia  Tahun  2020  menjadikan  seluruh pelaku  usaha  mengalami  krisis.  Bahkan menurut  data  Bank  Indonesia  Tahun  2021 menyebutkan  bahwa  sebanyak  87,5  %  para pelaku UMKM terdampak pandemi, sedangkan sektor  penjualan  sebanyak  93,2%  mengalami penurunan (Natalia, 2021).
Akibat  adanya  pandemi  banyak  pelaku bisnis  yang  mengalami  kondisi  krisis  bahkan gulung  tikar.  Formula  baru  dibutuhkan  untuk menghadapi kondisi darurat seperti ini.Menurut pandangan  (Arifin  dkk.,  2021)  menyatakan bahwa  adanya  pandemi Covid-19 terdapat dampak  negatif  yang  dialami  oleh  pelaku UMKM, yaitu: 75% terjadi penurunan pendapatan  secara  signifikan.  Kemampuan bertahan  dalam  waktu  tiga  bulan  sebesar  51%; 75%  diantaranya  adalah  kurang  mengerti  akan
regulasi  atau  kebijakan  dalam  keadaan  kritis. Hanya  sebesar  13%  pelaku  usaha  memiliki inovasi  dalam  penyelamatan  di  masa  kritis. Demikian  bahwa  di  masa  pasca  pandemi  ini pelaku  bisnis  perlu  memiliki  strategi  yang khusus  dalam  menghadapi  krisis,  sehingga mampu bertahan dan terus berkembang.
Perlu  upaya  yang  signifikan  dalam penyelesaian  masalah  ekonomi.  Apalagi  di masa pandemi Covid -19 Terlebih pada pertumbuhan  UMKM  yang  sering  disebut sebagai tulang punggung pertumbuhan ekonomi Indonesia dan membutuhkan kreativitas. Dalam perkembangan  pelaku  UMKM,  khususnya diimplimentasikan  untuk  peningkatan  kualitas produk  beserta value .  Inovasi  harus  terus diciptakan untuk mengejar semua ketertinggalan di tengah persaingan bisnis yang berubah sangat cepat.
Penelitian  sebelumnya  (Arifin  dkk., 2021;  Ermaya  &  Darna,  2019;  Hartatik,  2017; Kuncoro  &  Saptaningtyas,  2021;  Sitio,  2017) mengkaji  tentang  bisnis  model  canvas  dengan analisis SWOT, baik sebelum pandemi maupun sesudahnya.  Sementara,  penelitian  ini  nantinya mengkaji  tentang  bisnis  model  canvas  yang dihubungkan  dengan  teori corporate  life  cycles sebagai  bentuk  upaya  dalam  pengembangan bisnis.  Menurut  Baker  dan  Sinkula  dalam (Wibowo,  2016)  menyatakan  bahwa  sebuah inovasi  merupakan  indikator  akan  efektivitas dari  strategi  dalam  menggapai  visi  atau  tujuan organisasi  di  masa  yang  akan  datang. Bersumber dari pernyataan tersebut, maka dapat dipahami  bahwa  untuk  menghadapi  perubahan zaman,  persaingan  binis,  maupun  kondisi  yang krisis inovasi dibutuhkan indikator fundamental untuk  dikembangkan  dan  melekat  pada  setiap organisasi maupun pelaku bisnis.
Salah satu indikator dalam keberhasilan suatu  bisnis  ialah  strategi.  Saat  ini,  banyak sekali  alat  atau  bahkan software yang  dapat membantu  setiap  pelaku  bisnis  untuk  mengkaji suatu  kondisi  dan  menerapkan  strategi,  seperti apa yang paling tepat untuk diterapkan. Strategi secara sederhana merupakan sebuah cara dalam memenangkan  sebuah  kompetesi,  sedangkan dalam  dunia  bisnis  strategi,  yaitu:  bagaimana caranya  dapa t  market dan  dapat  mengalahkan kompetitor. Sebaliknya, kesalahan untuk menentukan  strategi  dapat  mengakibatkan dampak  yang  buruk  pada  suatu  bisnis  dan
secara  langsung  akan  menggangu  profit  yang dimilikinya(Permana,  2013).  Peneliti  melihat adanya  sebuah  strategi    atau  pendekatan  yang dilakukan dengan cukup baik oleh pelaku usaha bisnis  UMKM  keripik  pisang  “Rahabakti”, sehingga pada masa pandemi Covid- 19 memiliki  pertumbuhan  penjualan  cukup  pesat dalam setiap bulan, sejak dimulainya usaha.

## Sumber: Owner UMKM “Rahabakti” Gambar 1. Pertumbuhan Penjualan 2021
Peneliti  mengkaji  strategi  UMKM “Rahabakti”  dalam  mengembangkan  bisnis keripik  pisang,  melalui  pendekatan business model canvas dan corporate lifecycles . Business  Model  Convas dipelopori  oleh Ostelwalder  dalam  bukunya Business  Model Generation . Model bisnis ini memiliki sembilan elemen  kunci  yang  perlu  diperhatikan,  yaitu: satu,  segment  pasar;  dua,  preposisi  nilai;  tiga; distribusi;  empat,  hubungan  pelanggan;  lima, pendapatan;  enam,  modal  sumber  daya;  7, aktivitas; enam Kemitraan, 9. Biaya Pengeluaran  (Osterwalder  &  Pigneur,  2012) . Business Model Canvas telah menjadi rumusan maupun  menjadi  rujukan  strategi  dalam pengembangan  bisnis,  hal  ini  telah  dinyatakan oleh  (Ermaya  &  Darna,  2019)  bahwa  konsep Business  Model  Canvas dapat  menghasilkan formula  strategi  baru  untuk  menumbuhkan bisnis.
Adapun  teori  dari Corporate  Lifecycles merupakan  konsep  siklus  pertumbuhan  suatu perusahaan  yang  dikemukakan  oleh  Ichak Adizes  dalam  bukunya Managing  Corporate Lifecycles, disebutkan bahwa siklus pertumbuhan  diantaranya:  1. Courtship,  2. Infancy, 3. Go-go, 4. Adolescence, 5. Prime,  6. Stability,  7.  Aristocracy,  8.  Recrimination,  9. Bureaucracy (Adizes, 2016) . Konsep Corporate Lifeecycles merupakan  sebuah  siklus,  di  mana suatu  organisasi  memiliki  tahapan  dalam perkembangannya berdasarkan kondisinya, perubahannya,  maupun  masalah  (Raharja,
2010).  Perkembangan  organisasi  menjelaskan bahwa setiap organisasi pasti memiliki perkembangan  yang  berbeda  -  beda  dan terpengaruhi  oleh  berbagai  hal,  diantaranya adanya  pihak  eksternal,  seperti  regulator, kompetitor,  dan  isu  politik,  sedangkan  dari internal seperti sumber daya manusia, mekanisme  dan  teknologi.  Oleh  karena  itu, setiap  adanya  perkembangan  perlu  pemahaman dalam  siklus  tahapan  organisasi,  supaya  dapat memberikan arahan dalam menyikapi persoalan -  persoalan  di  masa  yang  akan  datang.  Tentu pelaku bisnis memerlukan tindakan proaktif dan preventif agar dapat menjalankan bisnis.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  penulis mencoba  menganalisis  bagaimana  langkah strategi  dari  UMKM  “Rahabakti”  yang  telah mampu  bertahan  dan  berkembang  dimasa pandemi Covid-19 ,  melalui    sudut  pandang teori Business  Model  Canvas. Konsep  bisnis yang  memiliki  beberapa  indikator  kunci  ini telah  diulas  oleh  penelitian  terdahulu  (Ermaya &  Darna,  2019;  Hartatik,  2017;  Kuncoro  & Saptaningtyas,  2021;  Permana,  2013;  Sitio, 2017;  Warnaningtyas,  2020).  Mengacu  dari beberapa penelitian sebelumnya, banyak peneliti menghubungkan dengan konsep analisis  SWOT  untuk  menganalisis  stretegi, sedangkan  dalam  penelitian  ini  akan  mengkaji teori Corporate  Lifecycles dalam    UMKM “Rahabakti”  untuk  menganalisis  tahapan  bisnis dan  bagaimana  langkah  perkembangannya. Tujuan lain penelitian ini  adalah  sebagai upaya keikutsertaan penyelesaian masalah yang dihadapi oleh pelaku bisnis pasca pandemi serta mampu  berdampak  positif.  Terlebih  dalam menumbuhkan  dan  menjaga sustainability , setiap  pelaku  bisnis  berbagai  skala  dari  mikro sampai besar atau global.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Business Model Canvas
Konsep bisnis adalah suatu usaha bisnis yang  diaplikasikan  dengan  harapan  untuk menggapai  visi  dan  misi  dari  pelaku  bisnis. Dengan  kata  lain,  konsep  bisnis  merupakan usaha dalam menjalankan bisnis dengan strategi yang  telah  dirancang  dan  sedemikian  rupa untuk  diaplikasikan  dan  mampu  berikan  nilai ( value) sehingga mampu menarik perhatian dari konsumen. Business  Model  Canvas (BMC) adalah  suatu  alat  yang  dapat  membantu  pelaku bisnis  untuk  menjelaskan  bagaimana  bisnis
yang  akan  atau  sudah  dijalankan  memiliki tujuan yang jelas, nilai ( value) dan dapat dilihat kekuatan  serta  kekuatan  dari  bisnis  tersebut secara  sistematis  (Osterwalder  &  Pigneur, 2012).  Menurut  (Ermaya  &  Darna,  2019; Hartatik,  2017)  menyebutkan  bahwa  BMC mampu  digunakan  sebagai  langkah  pertama untuk  menentukan  strategi  dalam  suatu  bisnis. Dengan kesembilan elemen yang telah ditetapkan, pelaku  bisnis  nantinya akan mencoba  untuk  menganalisis  secara  langsung sesuai  kondisi,  memenuhi  elemen  yang  telah disediakan, menggali kekurangan dan kelebihan bisnis  dan  menjadi  rujukan  untuk  strategi  baru dalam  mengembangkannya.  Berikut  indikator yang terdapat pada BMC:
Sumber: Osterwalder, 2012 Gambar 2. Business Model Canvas

## Corporate Lifecycles
Serupa  pada  makhluk  hidup  umumnya, suatu  bisnis  juga  memiliki  siklus  kehidupan. Siklus kehidupan  ini dipengaruhi oleh berbagai faktor,  baik  dari  kondisi  internal  maupun  dari eksternal. Menurut Jones (1995) bahwa terdapat empat  siklus  kehidupan  suatu  organisasi, diantaranya: kelahiran, perutumbuhan, penurunan,  dan  kematian  (Jones,  1995).  Siklus kehidupan  organisasi  yang  telah  dikemukakan tersebut,  Adizes  (2016)  menguraikannya  lagi terkait  dengan  siklus  yang  ada,  sehingga  para pelaku  bisnis  dapat survive dengan  setiap kondisi yang melanda usahanya. Adapun uraian Adizes  (2016)  dibagi  menjadi  tiga  tahapan diantaranya:  Pertama,  tahap  pertumbuhan  yang terdiri dari masa courship (pengenalan) , infancy (masa  bayi) ,  go-go (anak-anak).  Kedua,  masa coming  of  age yang  terdiri  dari  masa adolescence (kedewasaan),  prime  (puncak  atau keemasan).  Ketiga,  masa  penurunan  yang terdiri  dari stable (  kemapanan), aristocracy (aristokrasi), early  bureaucracy (birokrasi awal), late  bureaucracy (birokrasi), death (mati) (Adizes, 2016).
Fase  -  fase  yang  telah  dikemukakan oleh  Adizes  ini  nantinya  akan  memudahkan para  pelaku  bisnis  dalam  pembacaan  sesuatu kondisi  untuk  dianalisis  bagian  mana  yang perlu  diperkuat  (Iqbal  dkk.,  2020).  Pelaku bisnis  atau  bagian  pengembang  nantinya  dapat menuju  fase  berikutnya.  Dalam  pengembangan organisasi  maupun  bisnis  perlu  strategi  sesuai dengan kemampuan yang dimiliki.
Sumber: Adizes, 2017
Gambar 3. Corporate Lifecycles
Tahapan perkembangan suatu organisasi  nantinya  akan  dibagi  menjadi  empat indikator,  Adizes  (2016)  menyebutnya  dengan PEAI,adapun  rincian  penjelasannya  ialah:
Performance, yaitu: aktivitas dalam berorganisasi  dalam  bentuk  pikiran  maupun tindakan secara langsung . Entrepreneur merupakan  aktivitas  yang  mampu  menciptakan sebuah  bisnis  dan  menghasilkan  secara  materi.
Administration merupakan  sebuah  aktivitas yang menciptakan sistem dalam organisasi baik dalam  bentuk  aturan  maupun  pencatatan  dalam setiap tindakan dan. Integration sebagai bentuk kolaborasi  dari  beberapa  pihak  baik  intern maupun  eksternal  untuk  mengembangkan organisasi  tau  bisnis.  Setiap  tahapan  siklus kehidupan  Adizes  (2016)  telah  menentukan terdapat  bagian  mana  yang  perlu  ditingkatkan, sehingga  mampu  masuk  ketahapan  selanjutnya dan mencegah masuk pada tahapan kematian.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  pada  kali  ini  menggunakan pendekatan  metode  deskriptif  kualitatif  dengan fokus  studi  kasus,  menurut  (Creswell,  2015) penelitian kualitatif merupakan suatu pendekatan yang memberikan penafsiran secara menyeluruh  dan  mendalam  akan  sesuatu fenomena  yang  terjadi.  Penelitian  kualitatif menjadikan  peneliti  memiliki  peran  penting
dalam  proses  penelitian,  di  mana  peneliti  itu sendiri  yang  harus  bersikap  aktif  agar  dapat memperoleh informasi dari partisipan atau para narasumber  secara  mendalam  mengenai  studi kasus yang diangkat, sehingga dapat menyajikan  kondisi  atau  gambaran  dari  objek penelitian  secara  fakta  yang  ada  sesuai berdasarkan  sumber  data  yang  ada  dilapangan. Pengumpulan  sumber  data  dalam  penelitian  ini dilakukan dengan menggunakan teknik observasi dan teknik wawancara tidak terstruktur.  Namun,  secara  mendalam  bersama owner  UMKM  “Rahabakti”  dengan  lokasi penelitian  dilakukan  di  Desa  Lawanganagung, Kecamatan Sugio, Kabupaten Lamongan.
Hasil observasi dan wawancara tersebut menjadi  data  primer.  Adapun  data  sekunder berupa  hasil  penelitian,  jurnal,  laporan  dan sumber lainnya yang mendukung penelitian ini. Dalam menganalisis data penelitian ini menggunakan metode analisis model dari Miles dan  Hubermen  (1992),  yaitu:    pertama, mereduksi data  sebagai bentuk pemilahan data; kedua,  mengolah  data  sebagai  penyajia  data; dan  ketiga  adalah  verifikasi  kesimpulan  data yang  telah  dianalisis.  Validasi  dan  reliabilitas data peneliti mengukur keabsahan data menggunakan  teknik  triangulasi  dari  sumber data yang telah dikumpulkan (Sugiyono, 2009).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
UMKM  “Rahabakti”  memiliki  strategi yang  mampu  menahan  adanya  gempuran Covid-19 ,  dimulai  pada  saat  musim  pandemi. Namun,    dapat  berkembang  pesat,  hingga bertahan  sampai  saat  ini.  Awalnya,  bisnis tersebut  hanya  dijalani  sendiri  oleh  pemilik. Kini  bertambah  menjadi  sepuluh  orang  sebagai karyawan  pengolahan  keripik  pisang  secara mandiri,  kemudian  didistribusikan  ke  toko  - toko  sekitar  dan  mampu  menyebar di Lamongan,  Gresik  dan  Surabaya.  Diantara strateginya  adalah  spesifikasi  produk  yang jelas,  harga  yang  sesuai  dengan  konsumen membuat UMKM “Rahabakti” mampu bertahan,  selain  itu  terdapat  upaya  menjaga hubungan dengan mitra toko sebagai penyambung  tangan  untuk  sampai    pada konsumen . Peneliti  mencoba  mengalisis  pada bisnis  yang  telah  dikembangkan  oleh  UMKM “Rahabakti”  untuk  nantinya  dilihat,  melalui sudut  pandang business  model  canvas dan corporate life cycles .
Analisis Strategi Business Model Canvas

## Customer Segment
Customer  segment  ( CS ) merupakan  sasaran konsumen  yang  akan  membeli  produk  yang dijual,  klasifikasinya  harus  diuraikan  atau ditentukan secara jelas. Keberhasilan organisasi perusahaan  tergantung  dari  bagaimana  cara mendapatkan pelanggannya, baik secara akusisi maupun  menciptakan  pelanggan  itu  sendiri. Penetapan  CS  akan  mempengaruhi  komponen- komponen  dalam  model  bisnis,  karena  setiap pelanggan  memiliki  kebutuhan  nilai,  saluran pembelian  dan  jenis  pendekatan  yang  berbeda (Osterwalder & Pigneur, 2012). Dalam menjangkau  CS,  setiap  pelaku  bisnis  perlu menggunakan  cara  yang  berbeda,  baik  dari  sisi penawaran,  nilai  produk  maupun  saluran menggapai  CS  tersebut.  UMKM  “Rahabakti” telah  melakukan  spesifikasi  CS  sebagai  calon pembeli  atau  pelanggan  mereka,  diantaranya: Pertama  makanan  keluarga,  yaitu  makanan yang cocok untuk dimakan secara bersama oleh anggota  keluarga.  Kedua  orang  dewasa, makanan  ringan  yang  ditujukan  untuk  orang yang  dewasa  dengan  kisaran  umur  35  dan seterusnya.  Ketiga  toko  oleh-oleh,  klasifikasi ini  ditujukan  bahwa  keripik  pisang  dapat dijadikan oleh para konsumen sebagai oleh-oleh atau hantaran untuk orang lain.

## Value Preposition
Value Proposition (VP) adalah nilai keunggulan dari  produk  yang  dimiliki  oleh  pelaku  bisnis untuk  mendapatkan  perhatian,  sehingga  dapat menarik konsumen yang telah ditetapkan sesuai dengan  klasifikasinya.  Nilai  yang  dimiliki menjadi  jawaban  atas  apa  yang  menjadi masalah  atau  harapan  pada  masyarakat, sehingga  dapat  menarik  untuk  membeli  produk yang telah diciptakan. VP sendiri akan menjadi nilai  jual  sebagai  keunggulan  yang  dimiliki, seperti  apa  yang  dinyatakan  oleh  (Morris  dkk., 1996)  bahwa  model  bisnis  diharuskan  untuk memiliki  sebuah  keunggulan  dari value proposition yang  nantinya  menjadi  keunggulan kompotition untuk nantinya akan dapat meningkatkan  hubungan  dengan  antar  elemen dalam  model  bisnis. Value menjadi  pembeda dengan produk yang diciptakan oleh kompetitor.
Dengan kata lain, value dapat menjadi keunggulan  dari  produk. VP  yang  dimiliki
oleh  UMKM  “Rahabakti”  memiliki  nilai diantaranya:  Pertama  Kemasan  keripik  yang menarik dan praktis. Kedua Keripik tahan lama (tidak  mudah  melempem).  Ketiga  Keripik memiliki tekstur yang renyah.
KeempatMemiliki  izin  PIRT.  Keempat,  keripik pisang  dikemas  dengan  harga  jual  yang  cukup menarik  dan  relevan  oleh  CS  sehingga  dapat dijangkau oleh semua kalangan.

## Channel
Channel merupakan  cara  perusahaan untuk  menjangkau  CS  dalam  menyampaikan VP. Secara sederhana channel sebagai penghubung  perusahaan  dengan  konsumen maupun  pelanggan,  hal  ini  juga  disampaikan (Warnaningtyas, 2020) bahwa channel merupakan bagian yang menggambarkan tentang  suatu  bisnis  dapat  berkomunikasi dengan customer segment serta menjangkaunya dalam  memberikan  produk  yang  memilik value. Adapun channel yang dimiliki oleh UMKM  “Rahabakti”  melalui  media  sosial  dan kegiatan  pameran  yang  diadakan  oleh  instansi baik skala desa sampai dengan skala kabupaten.

## Customer Relationship
Customer  relationship (CR)  merupakan  cara organisasi  untuk  menjalin  ikatan  dengan pelanggan  untuk  membangun  hubungan  yang spesifik.  Tujuannya  untuk  meningkatkan  CS, mempertahankan pelanggan, dan meningkatkan penjualan  ( upselling), seacara  tidak  langsung pelaku  bisnis  diharapkan  dapat  mendorong motivasi customer maupun  mitra  penjualan untuk dapat memaksimalkan penggunaan produk.  UMKM  “Rahabakti”  memiliki  cara tersendiri  dalam  membangun  CR,  diantaranya: Penjualan  secara  langsung,  melalui  Reseller atau  sales  untuk  menjangkau  toko  atau customer dan minimarket /  toko,  serta  terdapat potongan  atau  diskon  dengan  minimum penjualan terntenu.

## Revenue Stream
Revenue  steam atau  disebut  dengan  aliran pendapatan.  Adanya  BMC  pengusaha  dapat menganalisa,  mengoptimalkan,  dan  membuat alternatif  akan  pendapatan  yang  dihasilkan. Sofyan  menyatakan  bahwa Revenue  stream merupakan  kemampuan  dalam  menciptakan laba  dari  hasil  aktivitas  bisnis  seperti  halnya penjualan  (Harahap,  2015).  Saat  ini  UMKM “Rahabakti”  mendapatkan  penghasilan  hanya
melalui  penjualan  keripik  pisangbaik  secara eceran  maupun  grosiran,  baik  penjualan  secara langsung ataupun dari reseller yang dimiliki.

## Key Resources
Key  resource atau  sumber  daya  adalah  modal yang  dimiliki  oleh  pelaku  bisnis,  baik  berupa gagasan  ataupun  barang  sehingga  modal  ini dapat  menciptakan  produk  sesuai  dengan  VP, adapun  sumber  daya  tersebut  seperti  sumber daya  manusia,  teknologi,  peralatan, channel, financial , intelektual, dan market . Sumber daya menjadi  hal  yang  utama  karena  membuat perusahaan dapat menciptakan serta menawarkan value  proprotion ,  menjangkau customer  segment dan  mempertahankannya, sehingga menghasilkan Revenue stream .Sumber daya  yang dimiliki diantaranya: pertama,  Lahan  budidaya  dan  produksi  keripik pisang.  Kedua,  Peralatan  pengolahan  keripik. Sumber  daya  ini  lah  modal  awal  yang  dimiliki UMKM “Rahabakti”  dalam  menjalankan bisnisnya.

## Key Activity
Key  activity atau  aktivitas  kunci  merupakan sebuah  kegiatan  yang  dilakukan  pelaku  usaha dalam menciptakan produk  yang  sesaui  dengan VP  yang  dimiliki.  Kegiatan  -  kegiatan  ini adalah  aktivitas  yang  dilakukan  oleh  pihak produsen  untuk  menciptakan  sebuah  produk baik  pelayanan  jasa  maupun  barang.Adapun kegiatan  kunci  ini  menurut  (Osterwalder  & Pigneur,  2012)  bahwa  terdapat  beberapa kategori,  diantaranya:  produksi,  pemecahan masalah, platform / jaringan, pengolahan/ proses,  dan  penyaluran  produk  maupun  jasa pada  pelanggan.  UMKM  “Rahabakti”sendiri memiliki  beberapa key  acivity diantaranya: budidaya  tanaman  pisang,  pengolahan  pisang menjadi  keripik,  pengemasan  dan  pemasaran keripik.  Aktivitas  -  aktivitas  inilah  yang  setiap hari rutin dilakukan dalam menjalani bisnis.

## Key Partnership
Key  Partnership ataukemitraan  adalah  bentuk kerja  sama  dengan  pihak  lain  yang  diharapkan dapat  menunjang  dari  bisnis  yang  jalankan, adapun jenis mitra disini adalah pemasok bahan maupun  alat  dalam  produksi  atau key  activity , sehingga pelaku bisnis dapat beroperasi dengan lancar, dalam kemitraannyaada beberapa bentuk yang bisa dilakukan, yaitu berupa outsourcuing, join  venture,  joint  operation. Terdapat  empat
jenis  kemitraan  menurut(Wiska  dkk.,  2016) diantaranya:  pertama,  aliansi  strategis  non- pesaing,  artinya  kerja  sama  ini  dengan  pihak yang memang bukan dari kompetitor atau bisnis dengan produk sejenis; kedua, co mpetition atau kerjasama  yang  melibatkan  dari  kompetitor baik  dari  segi  strategi  bisnis  maupun  produk; ketiga, kerjasama gabungan dalam pengembangan  bisnis  atau join  venture, s ehingga dapat mengembangkan bisnis; keempat,  hubungan  pembeli  dengan  pemasok, artinya  pelaku  bisnis  sebagai  pembeli  untuk kebutuhan dalam membuat produk dan pemasok sebagai penjual barang.
UMKM  “Rahabakti”  memiliki  mitra diantaranya:  minimarket  atau  toko  sebagai penyedia bahan dan kebutuhan produksi, petani pisang  sebagai  pemasok  utama  bahan  baku pisang,  dna  BUMDes  sebagai  mitra  dalam penjualan  produk,  untuk  saat  ini  UMKM “Rahabakti”  lebih  besar  memiliki  kemitraan terhadap  pemasok  bahan  baku  dan  alat, sedangkan  untuk  penjualan  masih  minim  akan kemitraannya.

## Cos Strukture
Cost Structure atau biaya komposisi merupakan biaya dalam mengoperasikan organisasi perusahaan dalam menciptakan value proposition pada  produk,  dengan  menganalisa penggunaan  biaya  ini  diharapkan  pelaku  bisnis dapat mengefisienkan pengeluaran untuk mencapai laba yang besar.
Sumber : diolah penulis, 2022
Gambar 4. Analisis Business Model Canvas
Adapun, cost  structure yang  dimiliki  oleh UMKM “Rahabakti”  diantaranya:  biaya perawatan  budidaya  pisang,  biaya  pembuatan keripik pisang, biaya pengemasan dan
pemasaran,  biaya  air  dan  listrik,  biaya  pajak, dan  saat  ini  ditambah  dengan  biaya  gaji karyawan.
UMKM  “Rahabakti”  secara  garis  besar telah dapat menjalankan bisnis dengan sembilan indikator Business Model Canvas. Strategi yang tepat  dalam  penentuan customer, kemudian disesuaikan  dengan value untuk  menjadikan UMKM  “Rahabakti”  mampu  berkembang  dan menjalankan bisnisnya, hingga saat ini. Bahkan, dalam kondisi krisis adanya pandemi Covid-19. Menjadikan  keluarga  sebagai  salah  satu  tujuan dari customer, dimana  keripik  pisang  ditujukan untuk  dapat  dinikmati  secara  bersamaan  dalam keluarga,  selain  itu  toko  oleh-oleh  atau makanan  yang  dapat  dijadikan  oleh-oleh dengan harga yang cukup bersahabat baik untuk kalangan apapun.
Peneliti menambahkan customer segment dan  mengembangkan value  propotion dengan tujuan adalah agar dapat
mengembangkan  pasar/ market dan  sektor customer, seperti:  anak  milenial  dengan  varian rasa dari keripik pisang serta pengemasan  yang menggunakan warna, sehingga dapat meningkatkan dari penjualan maupun pengembangan  bisnis.  (Ningsih  &  Pradana, 2022; Tiffany dkk., 2022) menunjukkan bahwa dalam  pengembangan  binis,  maka  kita  harus menambah customer segment, menambag value propotion, dan channel yang  relevan,  sehingga bisnis dapat terus bertumbuh dan berkembang.

## Tahapan  Siklus  Bisnis  menurut  Corporate
Lifecycles

## Courtship
Tahapan  awal  ini  disebut  dengan courtship yang  memiliki  arti  masa  pengenalan,  menurut Adizes  tahapan  ini  merupakan  tahap  awal dimana  lahirnya  sebuah  gagasan  atau  ide  yang dingin  diwujudkan.  Jika  dalam  bidang  usaha atau bisnis, maka ini adalah tahapan awal dalam lahirnya  gagasan  akan  rencana  sebuah  usaha. Gagasan  atau  ide  sebuah  rencana  usaha  ini masih  dalam  berbentuk  konsep,  artinya  belum dilaksanakan  atau  dijalankan  sebagaimana rencana tersebut. UMKM “Rahabakti” melahirkan  ide  untuk  berjualan  keripik  pisang pada  awal  Januari  tahun  2021  di  mana  kondisi waktu  itu  harga  pisang  jatuh.  Bahkan  banyak para tengkulak menyetop pembelian pisang dari petani,  hal  ini  dikarenakan  melimpahnya  hasil
pisang  dari  para    petani.  Kondisi  ini mengakibatkan  owner  UMKM  “Rahabakti” melihat  ada  peluang  dalam  memanfaatkan pisang yang melimpah serta mencegah kerugian atas  tidak  lakunya  buah  pisang,  setelah  itu gagasan  itu  dicoba  owner  untuk  melakukan eksperimen resep dan dibagikan ke orang-orang sekitar  untuk  meminta  penilaian  rasa  dari keripik pisang.

## Infancy
Di  tahapan Infacy ini  Adizes  menyebutkan bahwa tahap  ini merupakan  tahap implimentasi dari  gagasan  yang  telah  dibentuk  pada  tahapa courthsip. UMKM  “Rahabakti”  menjalani usaha  setelah  mendapatkan  respon  baik  dari orang-orang yang telah mencoba hasil eksperimen,  berjalan  di  masa  pandemi  dengan strategi  yang  dimiliki  dan  telah  dibahas  dalam Bisnis  Model  Canvas menjadikan  UMKM “Rahabakti”  mampu  melampaui  hambatan- hambatan usahanya.

## Go-Go
Pelaku  usaha  yang  mampu  mewujudkan  dari gagasan  yang  telah  diciptakan  disebut  telah melewati masa pertumbuhan, kini dimasa go-go pelaku  usaha  akan  memperbanyak  ide-ide  dan mencoba  untuk  mewujudkannya,  pada  UMKM “Rahabakti” mencoba memasukkan ide penjualan  keripik  pisang  masuk  kewilayah  luar kota  seperti  daerah  Gresik  dan  Surabaya, kemudian  mencoba  masuk  pada  toko  oleh-oleh dengan  memberikan  kemasan  yang  menarik, dan membuat diskon  untuk pembeli  yang order dengan  kapasitas  besar,  ide-ide  ini  peneliti melihat  bahwa  UMKM  “Rahabakti”  telah masuk pada tahapan go-go .
Sumber : diolah penulis, 2022
Gambar 5: Analissis Siklus Bisnis Corporate Lifecycles
Selanjutnya,  untuk  pekembangan  UMKM “Rahabakti”  perlu  persiapan  untuk  masuk ketahapan adolescence. Pada dasarnya, tahapan
Go-Go hanya  memiliki performance dan entrepreneur, maka  untuk  mengembangkan tahap  selanjutnya  membutuhkan  penanganan pada  bagian adminitration  dan  integration . (Rahma  dkk.,  2021)  menyatakan  bahwa  untuk dapat  meningkatkan  ke  tahap adolescence . Setiap  organisasi  memerlukan  perhatian  yang tinggi  terhadap  kebutuhan  organisasi  dengan menjadikannya  sebuah  aturan  tertulis  dan bagian - bagian yang perlu untuk diprioritaskan. Dengan  memperbaiki  sumber  daya,  SOP,  visi misi,  dan  skala  prioritas  untuk  memperbaiki sistem.  Mampu  memberikan  peningkatan  bagi UMKM  “Rahabakti”  untuk  terus  berkembang dan sustainability. (Santoso  &  Astuti,  2005) mengemukakan  bahwa  setiap  organisasi  atau pelaku  bisnis  tetap  harus  berkembang,  baik berupa  sumber  daya  maupun  teknologi  supaya menjadi competitive advantage (organisasi yang unggul)  untuk  bersaing  dengan  pelaku  usaha lain mengikuti perubahan zaman.

## KESIMPULAN
Strategi  UMKM  “Rahabakti”  mampu membuat  spesifikasi  produk  sesuai  dengan klasifikasi customer dan  mampu  bertahan  di kondisi  krisis  dimasa  pandemi COVID-19 . Konsep Business  Model  Canvas UMKM “Rahabakti”  mampu  menemukan costumer segment dengan klasifikasi yang sesuai terhadap value produk.  Membangun  hubungan customer dengan cara menjaga hubungan antara sales  dan  toko  mitra  untuk  menjual  produk, bonus  atau  diskon  ketika  pembelian  minimum. Menerima pembayaran langsung maupun berkelanjutan,  dan  memiliki channel ,  melalui media online serta  ikut  berpartisipasi  kegiatan pameran. Corporate Lifecycles secara teori bagi UMKM  “Rahabakti”  telah  masuk  pada  siklus go-go ,  di  mana  mereka  telah  mewujudkan gagasan yang telah diperhitungkan.
Dalam melangkah pada tahapan selanjutnya,  maka  UMKM  “Rahabakti”  perlu untuk  memasuki  tahapan adolescence ,  dengan menyiapkan  sumber  daya,  SOP,  dan  visi  misi yang jelas. Harapannya agar UMKM “Rahabakti” tidak masuk pada tahapan penuaan dini  dan  mampu  berkembang  lebih  baik.
Keterbatasan  penelitian,  diantaranya  peneliti hanya  mampu  untuk  menganalisis  bagaimana perkembangan
UMKM “Rahabakti’.
Selanjutnya  akan  dikorelasikan  dengan  konsep Business Model Canvas dan Corporate Lifecycles. Adapun  keterbatasan  lain  dari penelitian  ini  adalah  belum  adanya  rujukan metode  untuk  dapat  mengintervensi  secara lagsung  dalam  mengembangkan  sebuah  bisnis dan meningkatkan tahapan kehidupan bisnis.

## DAFTAR PUSTAKA
Adawiyah,  W.  R.  (2011).  Faktor  Penghambat Pertumbuhan Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM): Studi di Kabupaten Banyumas. Jurnal  Proceeding  FEB UNSOED , 1 (1).
Adizes,  I.  K.  (2016). Managing  Corporate Lifecycles - Volume 1: How organization grow, age and die.1 , 206.
Arifin, M. ., Desembrianita, E., & Surianto, M. A.  (2021).  Strategi  Pemasaran  Aka Coffee  Gresik  di  era  Pandemi  covid-19 melalui analisis SWOT. Jurnal SENOPATI , 2 (2).
BPS. (2022). Halaman Cover. In Profil Industri Mikro  dan  Kecil  2020 (Vol.  22). https://www.bps.go.id/publication/downl oad.html?.
Creswell, J. w. (2015). Penelitian Kualitatif dan Desain Riset (3 ed.). Pustaka Belajar.
Ermaya,  S.  K.,  &  Darna,  N.  (2019).  Strategi
Pengembangan Bisnis dengan Pendekatan  Business  Model  Canvas (Studi  Kasus:  Industri  Kecil  Kerupuk. Business Management dan Entrepreneurship journal , 1 (3).
Harahap,  S.  .  (2015). Analisis  Kritis  atas Laporan Keuangan . Rajawali Pers.
Hartatik,  T.  B.  (2017).  Strategi  Pengembangan Bisnis  dengan  Metode  Business  Model Canvas. Jurnal Teknik Industri , 18 (2).
Iqbal,  M.  S.,  Tricahyono,  D.,  &  Djatmiko,  T.
(2020). Perumusan Strategi
Pengembangan  Perusahaan  Percetakan Alpucard  dengan  Menggunakan  Teori Corporate Life Cycles dari Ichak Adizes. E-Proceeding of Management , 7 (2). Jones,  G.  R.  (1995). Organizational  Theory Text  and  Cased .  Wesley  Publishing Company.
Kuncoro, D. K. R., & Saptaningtyas, W. W. E.
(2021).  Model  Bisnis  Pascapandemi
untuk  IKM  Amplang  |  Kuncoro  |  Jurnal Riset  Teknologi  Industri. Jurnal  Riset Teknologi Industri , 15 (2). http://202.47.80.55/jrti/article/view/6920/
pdf_131
Morris, M. H., William, R. ., & Nel, D. (1996).
Factors  Influencing  Family  Business Seccession. International  journal  of Entrepreneurial  Behavior  &  Research , 2 (3).
Natalia,  M.  (2021). 87  %  UMKM  Terdampak
Pandemi, Teten Gandeng Baznas Berikan
Modal Usaha . Idxchannel. https://www.idxchannel.com/economics/ 87-persen-umkm-terdampak-pandemi- teten-gandeng-baznas-berikan-modal-
usaha
Ningsih, W., & Pradana, M. (2022). Pendekatan  Business  Model  Canvas  Di Masa  Pandemi  Covid-19  Analysis  of Bengras  Coffee  Business  Development Strategy  With  A  Business  Model  Canvas Approach  in  The  Covid-19  Pandemic Omset Penjualan . 9 (2).
Osterwalder,  A.,  &  Pigneur,  Y.  (2012).
Business Model Generation: Membangun Model Bisnis . Elx Media Kumputindo.
Permana,  D.  J.  (2013).  Analisis  Peluang  Bisnis
Media  Cetak  Melalui  Pendekatan  Bisnis
Model Canvas untuk Menentukan Strategi Bisnis Baru. Faktor Exacta , 6 (4). Raharja,  S.  J.  (2010).  Siklus  Hidup  Organisai:
Suatu Analisis Pengembangan Organisasi. Jurnal  Administrasi  Bisnis ,
6 (1). Rahma, U. H., Hadi, C., & Alfian, I. N. (2021).
Appreciative Inquiry untuk Meningkatkan  Sense  of  Community  dan Partisipsi  pada  Anggota  Kumunitas Ikatan Pemuda Pemudi Kampung Tengah di  Sumbermanjingan  Kulon. Jurnal Psikologi Talenta , 6 (2).
Santoso,  S.  B.,  &  Astuti,  H.  J.  (2005).  Siklus Hidup  Organisasi:  Upaya-Upaya  Strategi dalam  Menghadapi  Gejala  Penurunan Organisasu  agar  dapat  (Going  Concern) dan Tetap Unggul. Ekuitas , 9 (1).
Sitio,  V.  (2017).  Strategi  Bisnis  Model  dengan Pendekatan  Business  Model  Canvas (Studi  Kasus  di  Industri  Kecil  dan
Menengah (IKM) BIR Pletok Bu Line di
Kelurahan Cirasas, Jakarta Timur.
Journal  of  Economic  and  Business
Aseannomics (JEBA) , 2 (1).
Sugiyono.
(2009). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Alfabeta.
Tiffany, E., Yulyanti, L. C. W., Vincent, V., &
Malinda,  M.  (2022).  Penerapan  Strategi Business  Model  Canvas  Dalam  Upaya Pengembangan Bisnis Umkm Cocinero Di Situasi Setelah Pandemi Covid-19. Seminar Nasional Pariwisata dan Kewirausahaan (SNPK) , 1 . https://doi.org/10.36441/snpk.vol1.2022.2 8
Warnaningtyas,  H.  (2020).  Desain  Bisnis Model  Canvas  (BMC)  pada  Usaha  Batik
Kota Madiun. EKOMAKS: Jurnal Manajemen,  Ilmu  Ekonomi  Kreatif  dan
Bisnis , 9 (2). Wibowo.  (2016). Budaya  Organisasi  -  sebuah Kebutuhan  untuk  Meningkatkan  Kinerja Jangka Panjang (2 ed.). Rajawali Pers. Wiska,  F.,  Syarief,  R.,  &  Baga,  L.  M.  (2016). Developing  “Sekolah  Peternakan  Rakyat” Program  Using  the  Business  Model
Canvas Approach (Case Sudy:
Bojonegoro  Regency). Indonesia  Journal of Business anda Entrepreneurship , 2 (2).