Strategi Ekspansi Usaha UMKM dengan Pendekatan Metoda Hybrid SWOT Analisis dan AHP
Filia Hanum 1 , Maryam 2* , Susanti 3 , Cut Rusmina 4 , Rahmi 5 , Juwita 6 , Fitriliana 7
1,3,5,6 Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi, Universitas Serambi Mekkah Banda Aceh Indonesia 2,4,5 Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi, Universitas Serambi Mekkah Banda Aceh Indonesia *Koresponden email : maryam@serambimekkah.ac.id
Diterima: 14 Desember 2022
Disetujui: 22 Januari 2023

## Abstract
MSMEs  play  a  significant  role  in  driving  Indonesia’s  economic  growth.  MSMEs  contribute  up  to 60.5 percent of GDP. Labour absorption achieved 96.9 percent of the total nationally. The impact of the recent global economic crisis and the Covid-19 pandemic has been the most significant impediment for MSMEs. This  situation  caused  a  huge drop  in MSME income,  and  several  went  bankrupt.  As  a  result,  this  study offers alternative strategic options based on hybrid method decision makers’ instruments, namely SWOT analysis and Process Hierarchy Analysis (AHP). Several draft strategies have been developed in order to enhance  the  number  of  optimal  MSME  firms.  The  decisions  made  include  the  necessity  for  MSMEs  to develop into innovative activities with high economic added  value by employing government support in the  form  of  finance,  business  training  opportunities,  institutional  improvement,  and  more  profitable business  laws.  Furthermore,  this  aid  is  intended  for  building  enterprises  on  online  platforms  in  order  to boost MSMEs’ future competitiveness. MSMEs must also optimize in order to create innovative economic opportunities.  As  a  result,  MSMEs  must  optimize  their  human  resources  in  order  to  capitalize  on  its commercial prospects. These essential human resources are then enhanced so that they can run online-based businesses in the future.
Keywords : UMKM, SWOT analysis, AHP, Covid-19, creative economy, online platform business

## Abstrak
UMKM memiliki peran yang besar untuk mendorong pertumbuhan ekonomi Indonesia. Kontribusi UMKM pada  PDB  dapat  mencapai  60,5 persen.  Penyerapan  tenaga  kerja  mencapai  96,9 persen  dari  total  secara nasional. Faktor kendala terbesar UMKM yaitu diantaranya dampak krisis ekonomi global dalam beberapa dekade terakhir dan ditambah lagi pandemik Covid-19. Kondisi ini berdampak pada turunnya pendapatan UMKM  yang  signifikan  dan  beberapa  mengalami  kebangkrutan.  Oleh  karena  itu,  kajian  ini  memberi alternatif solusi strategis dengan menggunakan instrumen dari pengambil keputusan metode hybrid yaitu SWOT analisis dan Analisa Hierarki Proses (AHP). Dari beberapa rancangan strategi yang diambil adalah agar dapat terjadi peningkatan usaha UMKM yang lebih optimal. Keputusan yang diambil diantaranya yaitu UMKM perlu melakukan ekspansi pada kegiatan kreatif dan memiliki nilai tambah ekonomi tinggi dengan memanfaat dukungan pemerintah baik dari sisi pendanaan, peluang pelatihan usaha, penguatan lembaga maupun  regulasi  usaha  yang  lebih  menguntungkan.  Disamping  itu,  bantuan  tersebut  khususnya  untuk mengembangkan usaha pada platform online untuk meningkatkan daya saing UMKM kedepannya. UMKM juga  harus  mengoptimalkan  untuk  mengembangkan  peluang  ekonomi  kreatif.  Oleh  karena  itu,  UMKM harus mengoptimalkan sumber daya manusia untuk menangkap peluang usaha paska krisis ekonomi global dan  pandemik  Covid-19.  Sumber  daya  manusia  inti  ini  kemudian  dioptimalkan  agar  dapat  menjalankan usaha yang berbasis platform online kedepannya.
Kata kunci: UMKM, SWOT analisis, AHP, Covid-19, ekonomi kreatif, bisnis platform online

## 1. Pendahuluan
Dalam  beberapa  dekade  terakhir,  kondisi  lingkungan  usaha  dihadapkan  pada  ketidakpastian  yang sangat tinggi [1]. Persaingan usaha yang cenderung terus meningkat sehingga memaksa perusahaan harus menggunakan  strategi  yang  tepat  agar  dapat  memenangkan  persaingan  pada  lingkungan  yang  dinamik. Setiap perusahaan dihadapkan pada beberapa kekuatan internal dan eksternal yang dapat menjadi indikator yaitu  bagaimana  mereka  memetakan  persaingan  dan  kondisi  usaha  saat  ini  sehingga  dapat  menjadi pertimbangan dalam mengambil keputusannya. Sementara itu, kondisi yang dinamik menjadi stimulus bagi perusahaan  agar  bagaimana  mereka  dapat  meningkatkan  kemampuannya  dan  dapat  lebih  unggul  relatif dibandingkan  pesaingnya. Disisi  lain,  perusahaan  juga  harus  mempertimbangkan potensi  ancaman  yang
mungkin saja setiap saat mencamcam eksistensi perusahaan untuk  tumbuh dan berkembang. Kondisi ini sangat  menentukan  bagaimana  perjalanan  perusahaan  terhadap  bisnisnya  kedepan.  Oleh  karena  itu, pentingnya bagi manajer perusahaan untuk mengambil sikap melalui perencanaan strategisnya. Untuk itu pengambil  keputusan  perusahaan  perlu  mengidentifikasi  dan  mengevaluasi  faktor-faktor  strategis  yang berindikasi pada apakah dapat membantu atau menjadi penghambat perusahaan dalam melakukan bisnisnya [2].  Kondisi  seperti  ini  menjadi  cerminan  bagaimana  perusahaan  harus  mengambil  keputusan  dalam lingkungan yang dinamis. Disamping itu, bagaimana perusahaan memainkan instrumen strategisnya agar dapat bersaing dan memperoleh keuntungan berkelanjutan.
Usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) merupakan kekuatan usaha masyarakat yang jumlahnya terbilang banyak di Indonesia. Jumlahnya yang mencapai 99 persen dari keseluruhan unit usaha, UMKM memainkan  peran  penting,  khususnya  dalam  mendorong  pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia  [3]. Kontribusi  UMKM  terhadap  Pendapatan  Domestik  Bruto  (PDB)  hingga  mencapai  60,5  persen  [4]. Disamping itu, peran UMKM dalam penyerapan ketenaga kerjaan di Indonesia dapat mencapai hingga 96,9 persen  dari  total  tenaga  kerja  yang  terserap  secara  nasional  [5].  Umumnya  usaha  UMKM  memiliki kekayaan bersih maksimalnya rata-rata mencapai 50 juta rupiah. Hasil penjualan UMKM dapat mencapai paling besarnya sekitar 300 juta rupiah per tahun. Usaha kecil memiliki kekayaan sekitar  50 juta hingga 500 juta rupiah. Hasil penjualannya dapat mencapai antara  sekitar 300 juta hingga 2,5 milyar rupiah per tahunnya [4].
Berbagai  jenis  kegiatan  usaha  UMKM  yang  ada  di  Indonesia.  Dimulai  dengan  produksi  produk sederhana, desain, kuliner dan lainnya. UMKM pada krisis ekonomi Tahun 1998 yang lalu, menjadi salah satu penyelamat ekonomi nasional. Oleh karena itu, keberadaannya sangat berarti bagi ekonomi nasional. Disamping itu, keberadaan UMKM dapat mendorong terciptanya ekonomi kreatif dengan berbegai model usahanya.
Hal terpenting bagi UMKM dalam menggunakan intrumen strategis, dapat membantu mereka dalam mengambil keputusan penting yang memberi manfaat bagi usahanya. Agar dapat membantu UMKM dalam mengambil keputusan yang tepat, untuk itu perlu memusatkan tujuan usaha kedepannya. Oleh karena itu, perlu  kiranya  UMKM  untuk  memetakan  kekuatan  dan  kelemahannya  [6].  Disamping  itu,  UMKM  juga perlu untuk menjabarkan bagaimana potensi peluang dan ancaman yang setiap saat selalu ada dalam situasi bisnis yang dinamik [7].
Pengambilan  keputusan  bisnis  bagi  setiap  usaha  termasuk  pada  UMKM  adalah  hal  yang  sangat berpengaruh bagi kelangsungan perusahan kedepannya. Oleh karena itu, peran instrumen dari pengambil keputusan seperti strength (kekuatan), weakness (kelemahan), opportunities (peluang) dan threat (ancaman) atau lebih dikenal dengan SWOT analisis. Disamping itu, penggunaan Analisa Hirarki Proses (AHP) juga sebagai alat bantu pengambilan keputusan usaha UMKM.  Alat bantu pengambilan keputusan merupakan bagian  keputusan  strategis  usaha.  Keputusan  strategis  dapat  didefinisikan  sebagai  bagian  perangkat keputusan dan tindakan yang harus diambil oleh perusahaan dan bekerjasama dengan sumber daya yang ada  di  organisasi  agar  dapat  menetapkan  kegiatan  usaha  dalam  jangka  panjang  [8].  Keputusan  strategis yang diperoleh memberikan masukan sebagai alternatif kegiatan yang dapat dilakukan ke depannya.

## 2. Metode Kajian Literatur
Kajian  ini  menggunakan  pendekatan  dan  teknik  pengambilan  keputusan  yang  dapat  menganalisis keputusan kasus strategis menjadi pendukung keputusan strategis UMKM. Kajian ini menggunakan SWOT analisis. Disamping itu, kegunaannya juga yaitu menguraikan latar belakang masalah strategis dan untuk mengidentifikasi  masalah  yang  ada  dalam  lingkungan  usaha  UMKM.  Penggabungan  alat  pendukung strategis  AHP  sebagai  alat  bantu  pengambilan  keputusan  yang diperlukan oleh  UMKM.  Kajian  ini  juga menggunakan pendekatan data statistik BPS tahun 2022 dan Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif, Statistik Pariwisata dan Ekonomi Kreatif (2020), dan data pendukung lainnya. Disamping itu, kajian ini menggunakan pendekatan literatur yang berkaitan kajian strategis UMKM saat ini baik nasional maupun internasional.

## 2.1. UMKM dan Kendala Usahanya
Dalam  beberapa  dekade  terakhir,  banyak  sekali  faktor-faktor  yang  menghambat  pertumbuhan perusahaan.  Hambatan  ini  berdampak  pada  penurunan  keuntungan  perusahaan  dalam  skala  besar. Diantaranya yang paling berat dan dominan yaitu krisis global yang masih berkepanjangan hingga saat ini. Disamping  itu,  pandemik  Covid-19  yang  belum  berkesudahan.  Kondisi  ini  sangat  mempengaruhi pergerakan  dan  pertumbuhan  usaha  khususnya  usaha  UMKM.  Kondisi  ini  memicu  menurunnya  usaha UMKM dan mempengaruhi segala aspek usahanya. Bahkan banyak dari UMKM harus menutup usahanya
karena tidak dapat lagi memproduksi produk dan jasanya. Hal ini berdampak pada banyak pekerja yang harus kehilangan pekerjaan mereka.
Beberapa  kendala  UMKM  saat  ini  diantaranya  yaitu  akses  untuk  mendapatkan  bahan  baku  yang terbatas. Disamping itu, akses terhadap teknologi juga sulit karena pendapatan UMKM semakin terpuruk dimasa  pandemik.  Disisi  lainnya,  modal  yang  semakin  terbatas  akibat  pandemi  yang  berkepanjangan. Permasalahan lainnya seperti akses untuk memasarkan produk mereka masih sangat terbatas dan terkendala karena ruang gerak dimasa pandemik yang sangat dibatasi. Berikut ilustrasi beberapa kendala perusahaan pada masa pandemik Covid-19 dalam bentuk persentase.
Gambar 1 . Perusahaan mikro, kecil dan menengah menurut kendala (dalam persen)
Sumber: [9]
Dari  sumber  data  BPS  di  atas,  menjelaskan  bahwa  kendala  terbesarnya  adalah  pemasaran  dan penjualan/pemasaran  produk/jasanya  yaitu  48,6%.  Beberapa  penyebab  diantaranya  karena  dimasa pandemik Covid-19 ruang gerak yang terbatas sehingga sebagian besar usaha kesulitan memasarkan produk mereka.  Disamping  itu,  kondisi  daya  beli  masyarakat  yang  menurun  signifikan  sehingga  sangat berpengaruh pada pendapatan dari usaha UMKM.  Kendala lainnya yaitu banyak UMKM yang kesulitan untuk membayar utangnya (22,88%). Penjualan yang menurun dimasa pandemik berpengaruh pada usaha mereka dan banyak usaha termasuk UMKM kesulitan dalam memenuhi kewajiban mereka untuk membayar hutang.  Produksi  yang  menurun  dan  berkorelasi  terhadap  pendapatan  usaha  UMKM  sehingga  UMKM kesulitan  untuk  membayar  gaji  pekerjanya.  Covid-19  yang  berkepanjangan  berdampak  pada  usahanya sehingga  sulit  bagi  UMKM  untuk  memenuhi  tagihan  seperti  pembayaran  bahan  baku,  dan  memenuhi operasional  usahanya.  Dalam  kondisi  seperti  ini,  UMKM  kesulitan  dalam  memenuhi  kebutuhan  untuk penyediaan bahan baku utama mereka untuk kebutuhan produksi dan lainnya.
Berdasarkan data kementerian Tahun 2020, sekitar 66,09 persen perusahaan mengalami penurunan yang signifikan [10]. Sedangkan 10,43 persen masih mengalami tren kenaikan pendapatan di tahun tersebut. Disamping itu, sekitar 66,77 persen usaha menengah kecil (UMK) dan 57,29 persen usaha menengah besar (UMB) mengalami penurunan pendapatan usaha mereka pada periode tersebut.

## 2.2. Bantuan Usaha UMKM
Penguatan usaha mikro, kecil dan menengah menjadi perhatian pemerintah saat ini. Penguatan usaha ini berdampak pada geliat ekonomi nasional. Oleh karena itu, bantuan penguatan pada kelompok ini harus menjadi  fokus  bagi  pemerintah  tentunya.  Bantuan  ini  juga  sangat  berpengaruh  bagaimana  mereka mengelola usaha ke depannya. Disamping itu, pertumbuhan usaha ini dapat membantu mendorong ekonomi nasional  seperti  yang  terjadi  di  Tahun  1998  yang  lalu.  Berikut  ilustrasi  usaha  mikro  dan  kecil  yang menerima bantuan.
48,6 22,88 22,4 22,15
19,97 15,5 8,72 6,87 6,09 0 10 20 30 40 50 60 P er se n Jenis Kendala
Gambar 2 . Bantuan yang diterima usaha mikro/kecil versus yang membutuhkan
Sumber: [9]
Dari 42,25 persen usaha mikro dan kecil, hanya 15,45 persen yang menerima penundaan pajak. Pada masa  Covid-19,  dimana  sebagian  besar  UMKM  mengalami  kesulitan  keuangan,  seharusnya  mereka mendapat  kemudahan  khususnya  keringanan  atau  penundaan  pembayaran  pajak.  Demikian  juga  dengan relaksasi pinjaman usaha, dari 47,35 persen yang membutuhkan hanya 25,37 persen yang mendapatkannya. Pada  dua  tahun  terakhir,  dimana  sebagian  besar  usaha  termasuk  UMKM  mengalami  kesulitan  dalam pembayaran  dan  hanya  sebagian  kecil  yang  berhasil  mendapatkan  kemudahan  relaksasi  pinjaman  usaha mereka. Terkait dengan kemudahan administrasi pinjaman, dari 57,41 persen hanya 16,98 yang menerima kemudahan  administrasi  pinjaman.  Hal  ini  dapat  terjadi,  karena  sebagian  besar  usaha  termasuk  UMKM sangat bergantung pada kemudahan pinjaman dan administrasinya. Disamping itu, ketersediaan dana yang sangat terbatas karena banyak lembaga pemberi pinjaman termasuk pemerintah, kesulitan dalam memenuhi kebutuhan dana tunai pada masa Covid-19. Demikian juga dengan beberapa kendala lainnya, sebagaimana gambaran pada bagan di atas. Permintaan terbesar dari UMKM adalah pemenuhan terhadap bantuan dana usaha  untuk  memulai  dan  mengembangkan  usaha  mereka  kembali.  Dari  83,72  persen  permintaan  dana usaha, hanya 16,13 persen yang dapat dipenuhi.

## 2.3. UMKM dan Tren Usaha Kedepan
Bagaimana usaha kecil, mikro dan menengah menyikapi persoalan usaha mereka menjadi hal yang penting  untuk  ditelaah.  Banyak  usaha  UMKM  saat  ini  masih  bersifat  konvensional.  Artinya  mereka melakukan  usahanya  dengan  sangat  sederhana.  Banyak  usaha  UMKM  melakukan usahanya  baik  secara individu, rumah tangga, atau badan usaha ukuran kecil. Penggolongan UMKM lazimnya dilakukan dengan batasan  omset  mereka  per  tahunnya.  Disamping  itu  juga  dapat  berdasarkan  jumlah  kekayaan  atau  aset maupun jumlah pegawai yang mereka miliki.
Saat ini usaha dengan platform online menjadi trending berbagai jenis usaha. Usaha dengan moda digitalisasi menjadi tren bisnis kedepannya. Pada saat Covid-19 yang dimulai awal tahun 2020 yang lalu, berbagai  jenis  usaha  yang  memanfaatkan  platform e-learning,  eCommerce ,  literasi  digital,  permintaan delivery menjadi pilihan utamanya. Pada saat ruang gerak dibatasi, sementara bisnis harus tetap berjalan makan  platform  usaha  tersebut  menjadi  pilihan  utamanya.  Platform  tersebut  memberikan  banyak kemudahan terutama dalam hal proses bisnisnya yang relatif cepat dan mudah. Namun demikian, terdapat beberapa kendala dalam realisasinya, terutama bagi usaha mikro, kecil dan menengah.
Banyak usaha UMKM yang masih terkendala dengan karena banyak diantara UMKM yang berlokasi pada daerah-daerah terpencil. Lokasi dengan daerah terpencil umumnya masih sulit atau belum memiliki jaringan internet yang memadai. Oleh karena itu, banyak UMKM yang masih sangat terbatas dan terkendala untuk mendapatkan akses internet. Disamping itu, kendala lainnya seperti minimnya pemahaman UMKM terhadap  platform  online  tersebut.  Banyak  UMKM  yang  bergerak  dalam  bidang  usaha  yang  masih konvensional  dan  tidak  dengan  menggunakan  teknologi  atau  platform  online.  Oleh  karena  itu,  banyak UMKM  yang  tidak  bisa  eksis  dalam  pemasaran  online  karena  terbatasnya  pengetahuan  mereka.  Masih banyak UMKM yang menyediakan produk maupun jasa yang masih belum melek literasi digitalisasi.
15,45 25,37 16,98 13,97 24,15 16,13 42,25 47,35 57,41 65,97 73,2 83,72 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Penundaan Pajak Relaksasi
Pinjaman Kemudahan Adm Pinjaman Pemasaran Keringanan Tagihan Listrik Modal Usaha Mendapatkan Bantuan Usaha Yang Membutuhkan
Walaupun demikian, platform online dan digitalisasi menjadi tren bisnis dan pemasaran produk dan jasa  ke  depannya.  Oleh  karena  itu,  agar  dapat  berkembang  UMKM  harus  dapat  beradaptasi  dengan perkembangan  bisnis  kedepannya.  Agar  dapat  mendorong  kelompok  usaha  mikro,  kecil  dan  menengah, maka kelompok ini sebaiknya menjadi perhatian pemerintah dan mencari format bagaimana agar mereka dapat menyesuaikan diri dengan perubahan kedepannya.

## 2.4. UMKM dan Strategi Inovasi
Walaupun  pandemik  Covid-19  masih  terus  berlangsung  dan  setiap  saat  dapat  mengancam  jiwa manusia, tetapi bisnis dan tatakelola bisnis harus tetap dapat berjalan terus. Namun demikian, kondisi ini masih menjadi kendala dan harus dicari alternatif bisnis yang dapat berjalan dalam kondisi ini.
Di-era  revolusi  industri  4.0  ini,  peran  usaha  kreatif  dan  kewirausahaan  akan  dapat  tumbuh  dan berkembang.  Ada  banyak  model  dan  jenis  kegiatan  usaha  kewirausahaan.  Gaung  dan  kegiatan kewirausahaan oleh UMKM akan terus bergema dan memberikan kontribusi bagi pembangunan nasional. Perkembangan ini tentu berdampak pada pertumbuhan ekonomi Indonesia secara menyeluruh.
Beberapa strategi inovasi yang dapat dilakukan oleh UMKM diantaranya [11].
1. Lakukan pendekatan pada konsumen
Pendekatan  dengan  konsumen  erat  kaitannya  dengan  aktivitas  promosi.  Biasanya  penjual  harus mengetahui  tipe  dan  karakter  konsumen,  dan  ini  dapat  dipelajari.  Pendekatan  ini  bisa  dilakukan pendekatan seperti pendekatan kepada teman. Oleh karena itu, konsumen tidak merasa dipaksa untuk berbelanja,  dan  hal  ini  yang  tidak  disukai  oleh  konsumen.  Jika  konsumen  sudah  merasa  nyaman, mereka  akan  senang  untuk  mengeksplor  untuk  melihat  dan  mencari  apa  yang  ingin  mereka  beli. Konsumen juga merasa senang untuk berkunjung ulang dilain waktu.
2. Buka peluang jaringan Tujuan membuka jaringan usaha yaitu untuk melebarkan usaha atau membuka pasar yang lebih luas untuk  menjual  produk  usaha  UMKM.  Disamping  itu,  membuka  jaringan  baru,  dimaksudkan  agar produk akan lebih dikenal secara luas.
3. Produk yang menarik
Produk harus dikemas dengan cara menarik sehingga lebih mudah untuk dipasarkan. Disamping itu, agar mudah dijual dan menarik bagi pelanggan, maka produk harus dibuat lebih unik dan bermanfaat.
4. Pahami target pasar UMKM harus dapat memikirkan target pasar mereka. Karena terkait dengan apa yang diinginkan oleh calon  konsumen.  Calon  pembeli  dari  sisi  usianya  apakah  anak-anak,  dewasa  laki-laki  atau  dewasa perempuan. Dapat saja produk bersifat umum atau untuk segala usia. hal ini sangat berkaitan dengan jenis produk yang dijual nantinya.
5. Kemasan yang unik
Faktor  kemasan  dapat  menarik  minta  membeli  konsumen.  Karena  tampilan  produk    dapat  menjadi daya pikat utama bagi konsumen. Oleh karena itu, penting untuk mempelajari bagaimana mengemas produk yang lebih baik, aman dan menarik minat konsumen.
6. Lakukan promosi yang tepat Agar produk dapat dikenal lebih banyak orang, maka perlu melakukan promosi. Promosi adalah untuk mengenalkan  lebih  dekat  produk  kepada  calon  pembeli.  Promosi  dapat  dilakukan  dengan memanfaatkan teknologi.  Sebagaimana diketahui  bahwa peran media sosial  dapat menyentuh calon pembeli secara luas dan sangat cepat. Disamping itu, promosi dapat meningkatkan jumlah konsumen untuk berbelanja.
7. Tonjolkan kelebihan produk
Setiap UMKM harus dapat menonjolkan kelebihan produk mereka. Kelebihan ini dapat disampaikan melalui promosi agar calon pembeli dapat lebih paham.
8. Servis Konsumen
Servis yang memadai akan membuat pembeli merasa dihargai dan dilayani dengan baik. Maka dengan demikian, hal ini dapat memberikan informasi terbaik terkait produk mereka. Servis ini dapat membuat konsumen merasa lebih senang, aman dan nyaman.
9. Membuat website produk
Penggunaan  website  untuk  memasar  produk  dapat  menyentuh  pasar  yang  lebih  luas.  Website  juga dapat  menyampaikan  informasi  penting  terhadap  produk  yang  akan  dijual.  Cara  ini  dianggap  lebih efektif untuk menjangkau calon pembeli yang lebih luas. Disamping itu, memudahkan bagi konsumen untuk menemukan apa yang mereka inginkan.
10. Konsisten dalam menerapkan strategi
Konsisten  terhadap  apa  yang  ingin  dilakukan  dan  bagaimana  untuk  mencapainya  adalah  bagian UMKM untuk mengejar targetnya.
Peran  UMKM  dalam  menjalankan  usahanya  masih  penuh  tantangan  khususnya  dalam  beberapa tahun terakhir ini. Apalagi pandemik masih terus berlangsung.  Oleh karena itu, peran pemerintah dalam mendorong ekonomi nasional  khususnya fokus dan menitik beratkan pembangunan usaha UMKM harus menjadi fokus utama. Pemerintah harus dapat mendorong dan memastikan pada pengembangan kebijakan yang kondusif dalam mendukung usaha dan pelaku usahanya. Oleh karena itu, diantaranya yaitu melalui penunjang  kebijakan  pengembangan  kewirausahaan  UMKM.  Kebijakan  ini  melalui  rencana  kegiatan jangka pendek, menengah dan panjang. Kebijakan ini membangun sinergitas dan memetakan potensi usaha kewirausahaan, menciptakan iklim yang kondusif dan sekaligus menumbuh kembangkan kewirausahaan.
Pengembangan  usaha  yang  berbasis  platform  online  dan  digitalisasi  menjadi  model  usaha  yang berkembang  dimasa  yang  akan  datang.  Oleh  karena  itu,  integrasi  usaha  UMKM  dengan  pendekatan platform tersebut menjadi pertimbangan bagi kelompok UMKM. Hambatan dan kesulitan dalam pemasaran produk  atau  jasa  oleh  UMKM  secara  konvensional  harus  dicari  solusinya  diantaranya  melalui  platform tersebut.

## 2.5. UMKM dan Daya Saing
Pada masa pandemik Covid-19 dan lebih dari dua tahun ini, telah terjadi perubahan pola konsumsi konsumen  terhadap  barang  dan  jasa.  Perubahan  itu  mengacu  pada  bagaimana  membeli,  memesan  dan menjual  barang  dan  jasa  dari  media  offline  ke  online.  Pada  realitasnya  memang  tidak  gampang  untuk merubah  pola  bisnis  UMKM  konvensional  dan  selanjutnya  menggunakan  platform  online  dan  digital. Namun demikian, pola ini merupakan jalan keluar untuk meningkatkan daya jual UMKM dan sekaligus bagaimana mereka ikut hadir dalam persaingan yang semakin ketat pada masa yang kepastian menjadi hal yang paling sulit untuk diketahui.
Pola  digitalisasi  dan  platform  online  ini  menjadi  bagian penting yang  harus  sudah dilakukan  oleh UMKM  saat  ini.  Disamping  itu,  platform  ini  menjadi  tren  bisnis  kedepannya.  Oleh  karena  itu,  cara  ini merupakan  solusi  terbaik  yang  harus  dijalankan  oleh  UMKM  untuk  meningkatkan  usahanya  dan  juga meningkatkan daya saing bisnis UMKM. Bagaimana kelompok ini dapat menjalankan platform ini, menjadi tantangan utama kedepannya. Oleh karena itu, untuk meningkatkan kapasitas UMKM, sumberdayanya, dan sekaligus  institusinya  menjadi  catatan  penting  untuk  mendapat  perbaikan  yang  harus  dilakukan  oleh UMKM.

## 2.6. Metoda Hibrid SWOT Analisis dan AHP
Metode  SWOT  analisis  lazim  digunakan  sebagai  alat  bantu  manajer  dalam  organisasi  untuk mengambil  keputusan.  SWOT  merupakan  singkatan  dari  kekuatan  ( Strength ),  kelemahan  ( Weaknesses ), peluang ( Opportunities ) dan ancaman ( Threats ). Pada dua faktor utamanya yaitu (kekuatan dan kelemahan) merupakan faktor internal organisasi [12]. Sedangkan peluang dan ancaman  merupakan pengaruh faktor eksternal  bagi  organisasinya.  Faktor  ini  merupakan  konteks  atau  lingkungan  yang  lebih  luas  di  mana organisasi beroperasi.
Analytical  Hierarchy  Process (AHP)  merupakan  salah  satu  metode  yang  digunakan  sebagai  alat bantu untuk pengambilan keputusan yang bersifat multikriteria dan sangat popular digunakan [13]. AHP biasanya digunakan untuk mengetahui peringkat alternatif dengan pertimbangan bahwa pentingnya kriteria yang  berbeda.  Hasil  yang  didapatkan  dari  pengolahan  AHP  yaitu  dalam  bentuk  peringkat  alternatif  dan koefisien bobot kriteria dalam hubungannya dengan tujuan.
Penggunaan  metode  hibrid  SWOT  analisis  dan  AHP,  merupakan  metoda  yang  banyak digunakan karena  kesederhanaan  dalam  penggunaannya.  Disamping  itu,  metode  ini  dianggap  memiliki  tingkat efisiensi dan serta metode ini dapat menggabungkan  terhadap dua kriteria kualitatif dan kuantitatif [14]. Memang  terdapat  kelemahan  dalam  menggunakan  metode  analisis  SWOT  ini  diantaranya  yaitu  karena tingkat  ketidakpastian  kondisi  kedepannya.  Sebaliknya,  penggunaan  metode  AHP  dianggap  mampu mengelola  pengambilan  keputusan  dalam  situasi  ketidakpastian  [15].  AHP  memungkinkan  untuk menguantifikasikan prioritas untuk mendukung pengambilan keputusan. Metode hybrid sesuai digunakan pada  berbagai  situasi  perencanaan  strategis  [16].  Selanjutnya,  setelah  penentuan  prioritas  dari  faktor SWOT,  kemudian  strategi  usulan  dapat  dibangun  berdasarkan  informasi  yang  diperoleh  dari perbandingannya.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Selanjutnya  untuk  menjelaskan  lebih  lanjut  bagaimana  kondisi  terkini  bisnis  yang  dihadapi  oleh UMKM. Situasi dan kondisi terkini didapatkan berdasarkan data BPS dan beberapa literatur. Berikut tabel SWOT analisis kondisi bisnis UMKM.
Tabel 1. SWOT analisis terhadap kondisi dan strategi ekspansi UMKM
Kekuatan (Strength)
Peluang (Opportunities)
1. Bahan baku yang banyak tersedia di Indonesia yang  menjadi  modal  utama  bagi    industri kreatif  seperti  produksi  produk  rumah  tangga sederhana, industri  bahan bekas dan kerajinan dan lainnya (S1).
2. Adanya  bantuan  pemerintah  baik  pusat maupun  daerah  dalam  bentuk  modal  usaha, pelatihan  dan  penguatan  kelembagaan  dan lainnya (S2).
3. Banyak  perusahaan  termasuk  UMKM  harus menseting  ulang  bisnisnya  karena  kondisi pandemik  Covid-19  dan  menjadi  penguatan UMKM untuk dalam pengembangannya (S3).
4. UMKM  memiliki  kesempatan  yang  sama dalam  memulai  kembali  usahanya  pada  masa pandemik (S4).
5. Bantuan  informasi  peluang  pengembangan usaha  baik  dari  pemerintah  dan  asosiasi UMKM (S5).
6. Pemerintah  medukung  dan  mendorong  usaha yang  berbasis  ekonomi  kreatif  di  Indonesia (S6)
1. Pandemi  Covid-19  menjadi  momen  bagi UMKM  sebagai  peluang  khususnya  untuk menseting ulang bisnis mereka (O1).
2. Berkepanjangan krisis ekonomi, perang Rusia dan  Ukraina,  berpengaruh  pada  banyak  usaha besar  yang  bangkrut  dan  ini  menjadi  momen bangkit bagi UMKM (O2).
3. Pemerintah  di  tahun  2022,  melonggarkan kembali  kegiatan  bisnis  sejak  masa  Covid-19 yang  lalu,  sehingga  menjadi  kesempatan  bagi UMKM  untuk  mengembangkan  usahanya (O3).
4. Beranjaknya  ekonomi  dunia  untuk  perbaikan walaupun  belum  signifikan,  tetapi  momen pertumbuhan  usaha  sudah  bergeliat  kembali (O4).
5. Tren pemasaran platform online dan digitalisasi  terbuka  luas  sejak  masa  Covid-19 yang lalu dan tren ini terus meningkat (O5).
6. Peluang  pasar  yang  terbuka  lebar  dan  luas dengan menggunakan platform online (O6).
7. Industri  ekonomi  kreatif  dan  platform  online semakin diminati saat ini (O7) Kelemahan (Weaknesses) Ancaman (Threats) 1. Pandemik  Covid-19  meruntuhkan  banyak bisnis termasuk UMKM dan masih sulit untuk bangkit kembali (W1).
2. Setelah  gangguan  pandemik,  banyak  UMKM sangat  membutuhkan  modal  usaha  untuk bangkit kembali (W2).
3. Sebagian  besar  UMKM  masih  menjalankan usaha  secara  konvensional  dan  masih  terbatas terhadap  akses  teknologi  informasi  dan pemakaian platform online atau memanfaatkan media  sosial  untuk  mengetahui  informasi  dan pemasaran produk mereka (W3)
4. Masih  banyak kelompok UMKM yang sangat terbatas  dalam  memasarkan  produk  mereka dengan  menggunakan  medsos  dan  platform online (W4).
5. Pada umumnya UMKM sangat rentan terhadap gangguan  seperti  pandemi  Covid-19  yang berkelanjutan (W5).
6. Masih  banyak  sumber  daya  manusia  UMKM yang relatif lemah dalam pemasaran dan usaha platform online (W6).
1. Tidak  ada  yang  dapat  memprediksi  kapan berakhirnya  pandemi  Covid-19  dan  ini merupakan  ancaman  yang  setiap  saat  sangat mengganggu  pelaku  bisnis  termasuk  UMKM (T1).
2. Covid-19  yang  berkelanjutan  menyebabkan daya beli masyarakat masih belum pulih seperti sediakala (T2).
3. Berkepanjangannya  krisis  ekonomi  global, perang Rusia dan Ukraina yang belum selesai dan  serta  Covid-19  yang  belum  kunjung berkesudahan,  menjadikan  lingkungan  bisnis dengan tingkat ketidakpastian yang tinggi (T3).
4. Era digitalisasi, dan terbukanya akses teknologi informasi  memaksa  banyak  negara  membuka akses untuk investasi dari negara lain (T4).
5. Beberapa  kendala  seperti  iklim  investasi, khususnya terkait rantai birokrasi yang panjang dan rumit (T5).

## Sumber: Data penelitian, 2022

## Implementasi Strategi UMKM
Langkah  selanjutnya  dari  pengembangan  metode  SWOT  dan  AHP  adalah  menentukan  strategi dengan  menggunakan  matriks  SWOT  analisis  di  atas.  Maksud  dan  tujuan  perumusan  strategi  yaitu mengoptimalkan keputusan berdasarkan kondisi dari berbagai perspektif yang berkembang akhir-akhir ini. Disamping itu, tujuannya adalah membangun kembali potensi usaha UMKM dengan pendekatan  strategi
ekspansinya. Matrik SWOT di atas memberikan empat kombinasi yang berbeda: SO, WO, ST dan WT. Berikut strategi yang diidentifikasi pada kajian ini.
Strategi SO (Maxi-Maxi)
1. Penggunaan kemudahan bahan baku baik sharing dengan produsen maupun sesama UMKM untuk meningkatkan usaha yang lebih produktif dan bernilai tambah (S1, O1-O7)
2. Melakukan  ekspansi  pada  kegiatan  kreatif  dan  memiliki  nilai  tambah  ekonomi  tinggi  dengan memanfaat  dukungan  pemerintah  baik  dari  sisi  pendanaan,  peluang  pelatihan  usaha,  penguatan lembaga maupun regulasi usaha yang lebih menguntungkan (S2, O1-O6)
3. Memanfaatkan  dukungan  pemerintah  dalam  dukungan  dana,  pelatihan,  dan  pengembangan UMKM untuk menseting ulang dan memulai usaha UMKM kembali, untuk menangkap peluang baru  karena  banyak  perusahaan  yang  mengalami  penurunan  dan  bangkrut  karena  krisis  global dalam beberapa dekade terakhir dan pandemik Covid-19 (S3, O1-O7).
4. Memanfaatkan dukungan informasi pemerintah dan asosiasi UMKM, dalam menangkap peluang usaha ekonomi kreatif untuk mendapat nilai tambah ekonomi yang lebih baik (S5, O1-O7).
5. Memanfaatkan  momen  dukungan  pemerintah  dalam  mendukung  ekonomi  kreatif  dan  usaha platform online untuk pengembangan usaha UMKM (S6, O1-O7).

## WO Strategies (Mini-Maxi)
1. Memanfaatkan peluang bantuan pemerintah untuk menseting ulang usaha dan memulai Kembali usaha setelah pandemik Covid-19 (O1, W1-W5)
2. Memanfaatkan dukungan pemerintah kelemahan dan kekurangan UMKM dalam mengembangkan institusi dan memasarkan usaha, termasuk memulai kembali setelah pandemik Covid-19 (S3, W1- W5).
3. Memanfaatkan  peluang  membaiknya  ekonomi  dunia  dan  berlalunya  Covid-19  untuk mengambangkan usaha UMKM (O1, O2, O4, O6, W1-W5).
4. Memanfaatkan  bantuan  pemerintah  dalam  pelatihan  dan  pengembangan  untuk  menangkap  tren usaha platform online (O5, W1-W5)
5. Mengembangkan  peluang  ekonomi  kreatif  dengan  dukungan  pemerintah  sebagai  momen pertumbuhan usaha UMKM (O7, O1-O5)

## ST Strategies (Maxi-Mini)
1. Memanfaatkan bantuan modal, pengembangan UMKM dan pelatihan dalam mengatasi  masalah- masalah  usaha  seperti  pasar  dan  pengembangan  kualitas  produk  baik  dalam  phase  setelah  krisis ekonomi global dan pandemik Covid-19 (S2, T1-T5).
2. Memanfaatkan kerjasama dengan UMKM dan asosiasi khususnya sharing dalam penyediaan bahan baku untuk produksi UMKM (S1, T1-T4).
3. Mendorong pemerintah untuk mengatur kebijakan terkait mengatasi permasalahan iklim investasi dan birokrasi usaha yang rumit (S6, T5)
4. Memanfaat dukungan pendanaan, pengembangan UMKM dan pelatihan untuk menangkap peluang usaha berbasis platform online (S2, T4)

## WT Strategies: (Mini-Mini)
1. Mengoptimalkan  bantuan  pemerintah  dalam  hal  pendanaan,  penguatan  lembaga  dan  pelatihan untuk meningkatkan usaha UMKM paska krisis ekonomi global dan pandemik Covid-19 (W2, O1- O5)
2. Mengoptimalkan  sumber  daya  manusia  untuk  menangkap  peluang  usaha  paska  krisis  ekonomi global dan pandemik Covid-19 (W6, O1-O5)
3. Mengoptimalkan  sumber  daya  manusia  agar  dapat  menjalankan  usaha  berbasis  platform  online (W3, W4, W6, O1-O5).
4. Mendorong  pemerintah  dalam  dalam  regulasi  yang  lebih  mendukung  usaha  UMKM  dan pemangkasan birokrasi yang rumit (W2, O5)

## 4. Kesimpulan
UMKM  memiliki  peran  yang  penting  dalam  mendorong  pertumbuhan  ekonomi  Indonesia. Jumlahnya yang mencapai 99 persen dari berbagai unit usaha, sehingga kontribusinya dalam mendorong ekonomi secara signifikan. Kontribusi UMKM terhadap pertumbuhan PDB dapat mencapai 60,5 persen. Demikian juga dengan penyerapan tenaga kerja mencapai 96,9 persen dari total tenaga kerja yang terserap secara nasional.
Namun  demikian,  dalam  perjalanan  pengembangan  usahanya  banyak  terdapat  kendala  dan  faktor pengganggu  yang  berdampak  pada  menurunnya  usaha  UMKM  dan  ada  yang  harus  menutup  usahanya
p-ISSN : 2528-3561 e-ISSN : 2541-1934
karena  faktor  kondisi.  Beberapa  faktor  pengganggu  diantaranya  yaitu  seperti  pandemik  Covid-19  yang menghancurkan  tatanan  perekonomian  dunia.  Disamping  itu,  krisis  ekonomi  global  yang  menghambat pertumbuhan ekonomi dunia, termasuk berdampak pada menurunnya usaha UMKM secara nasional.
Diantara  rancangan  strategis  yang  diambil  yaitu  melakukan  ekspansi  pada  kegiatan  kreatif  dan memiliki nilai tambah ekonomi tinggi dengan memanfaat dukungan pemerintah baik dari sisi pendanaan, peluang  pelatihan  usaha,  penguatan  lembaga  maupun  regulasi  usaha  yang  lebih  menguntungkan. Disamping itu, memanfaatkan dukungan pemerintah untuk pengembangan UMKM untuk menseting ulang dan  memulai  usaha  UMKM  kembali.  Selanjutnya,  memanfaatkan  bantuan  pemerintah,  khususnya melakukan usaha platform online untuk meningkatkan daya saing UMKM kedepannya. UMKM juga harus mengoptimalkan  untuk  mengembangkan  peluang  ekonomi  kreatif.  Oleh  karena  itu,  UMKM  harus mengoptimalkan sumber daya manusia untuk menangkap peluang usaha paska krisis ekonomi global dan pandemik Covid-19.

## 5. Referensi
[1]  S. Zapata, M. Castaneda, M. Jimenez, A. Julian Aristizabal, C. J. Franco, and I. Dyner, “Long-term effects of 100% renewable generation on the Colombian power market,” Sustain. Energy Technol. Assessments , vol. 30, pp. 183–191, 2018, doi: https://doi.org/10.1016/j.seta.2018.10.008.
[2]  R. Shabani, T. O. Malvik, A. Johansen, and O. Torp, “Dealing with uncertainties in the design phase of  road  projects,” Int.  J.  Manag.  Proj.  Bus. ,  vol.  ahead-of-p,  no.  ahead-of-print,  Jan.  2022,  doi: 10.1108/IJMPB-02-2022-0050.
[3]  F. Faizi, N. P. Wulandana, A. Alya, and A. A. Lombu, “Dampak Pandemi Covid-19 Terhadap Umkm Di Indonesia,” J. Lentera Bisnis , vol. 11, no. 2, p. 137, 2022, doi: 10.34127/jrlab.v11i2.510.
[4]  B. Azzahra, I. Gede, A. Raditya, and P. Wibawa, “Sebagai Katalis Perekonomian Indonesia Dalam Menghadapi Middle Income Trap 2045,” Inspire J. Econ. … , pp. 75–86, 2021, [Online]. Available: https://ejournal.uksw.edu/inspire/article/download/4856/1771
[5]  S. H. Permana, “Strategi Peningkatan Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah (UMKM) di Indonesia,” Aspirasi , vol. 8, no. 1, pp. 93–103, 2017, [Online]. Available: http://news.detik.com/
[6]  M.  Kumar,  J.  Antony,  and  M.  K.  Tiwari,  “Six  Sigma  implementation  framework  for  SMEs  –  a roadmap to manage and sustain the change,” Int. J. Prod. Res. , vol. 49, no. 18, pp. 5449–5467, Sep. 2011, doi: 10.1080/00207543.2011.563836.
[7]  F. Redjeki and A. Affandi, “Utilization of Digital Marketing for MSME Players as Value Creation for Customers during the COVID-19 Pandemic,” Int. J. Sci. Soc. , vol. 3, no. 1 SE-Articles, Jan. 2021, doi: 10.54783/ijsoc.v3i1.264.
[8]  E.  Juliansyah,  “Strategi  Pengembangan  Sumber  Daya  Perusahaan  Dalam  Meningkatkan  Kinerja PDAM Kabupaten Sukabumi,” J. Ekon. , vol. 3, no. 2, pp. 19–37, 2017.
[9]  Badan Pusat Statistik, “Kendala Usaha Perusahaan, BPS 2022.” BPS 2022, Indonesia, p. 1, 2022.
[10]  Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif Republik Indonesia, Statistik Pariwisata dan Ekonomi Kreatif 2020 . 2020.
[11]  Binuss.ac.id,  “Strategi  Pemasaran  Bagi  UMKM,”  2020.  https://www.berdesa.com/strategi- pemasaran-umkm/
[12]  Y. Agustina and F. Khaira, “Analisis Pengembangan Home Industri Kerupuk Tempe Di Desa Kubu Kecamatan  Pusangan  Siblah  Krueng  Kabupaten  Bireun  (  Studi  Kasus  Usaha Bapak  Mulyadi),” J. Sains Ekon. dan Edukasi , vol. 8, no. 1, pp. 44–53, 2020.
[13]  N. Agustina, “Sistem Pendukung Keputusan Pemilihan Browser pada Android Menggunakan Metode Analytical Hierarchy Process (Ahp),” J. Sist. Inf. , vol. 3, no. 2, pp. 228–236, 2014.
[14]  S. H. Amin, J. Razmi, and G. Zhang, “Supplier selection and order allocation based on fuzzy SWOT analysis and fuzzy linear programming,” Expert Syst. Appl. , vol. 38, no. 1, pp. 334–342, 2011, doi: https://doi.org/10.1016/j.eswa.2010.06.071.
[15]  R.  Mosadeghi,  J.  Warnken,  R.  Tomlinson,  and  H.  Mirfenderesk,  “Uncertainty  analysis  in  the application  of  multi-criteria  decision-making  methods  in  Australian  strategic  environmental decisions,” J.  Environ.  Plan.  Manag. ,  vol.  56,  no.  8,  pp.  1097–1124,  Oct.  2013,  doi: 10.1080/09640568.2012.717886.
[16]  M. Kurttila, M. Pesonen, J. Kangas, and M. Kajanus, “Utilizing the analytic hierarchy process (AHP) in SWOT analysis — a hybrid method and its application to a forest-certification case,” For. Policy Econ. , vol. 1, no. 1, pp. 41–52, 2000, doi: https://doi.org/10.1016/S1389-9341(99)00004-0.