## Pengaruh Efektivitas Iklan Burgushi Melalui Instagram Ads terhadap Minat Beli Generasi Milenial
Sugiarto Alwen Lestiono 1 , Diah Ayu Chandraningrum 2*
1 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta Email: alwenl92@gmail.com
2 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta*
Email: diahc@fikom.untar.ac.id
Masuk tanggal : 15-12-2021, revisi tanggal : 06-01-2022, diterima untuk diterbitkan tanggal : 16-01-2022

## Abstract
Technological  developments  are  increasingly  developing  and  increasingly  sophisticated. Sending a message is made easier because of social media. Initially, social media was widely used as a means of sending messages quickly, but over time social media has also been used as  a  means  for  marketing  and  business  within  a  company.  In  this  study,  researchers  will examine the Burgushi Restaurant. Burgushi is a restaurant that serves food in the form of sushi combined with burgers. In this case, Burgushi uses Instagram media to advertise its products. Here  the  author  wants  to  examine  the  effectiveness  of  Burgushi  Product  Ads  through Instagram Ads on Millennial Generation Purchase Interest. This study aims to measure the effectiveness of advertisements through Instagram ads in attracting millennial buying interest. The  theoretical  basis  used  is  marketing  communication  theory,  advertising,  advertising effectiveness,  marketing,  New  Media,  buying  interest,  and  Millennial  Generation.  The approach in this research uses quantitative research. The method in this study uses a survey research method  by  distributing  questionnaires to  millennials. The  sampling  technique  and population were purposive sampling. The sample used in this study were 100 respondents. The data collection method used was a questionnaire and used a Likert scale. The techniques used in data processing and analysis are editing, codeting, tabulation. The data validity technique used validity test, reliability test, normality test.

## Keywords: advertising, buying interest, effectivness, marketing communications

## Abstrak
Kini  mengirim  sebuah  pesan  menjadi  mudah  karena  adanya  media  sosial.  Awalnya  media sosial  banyak  dimanfaatkan  sebagai  sarana  mengirim  pesan  dengan  cepat,  namun  seiring berjalannya waktu sosial media juga dijadikan sarana untuk pemasaran dan bisnis dalam suatu perusahaan.  Dalam  penelitian  ini  peneliti  akan  meneliti  Restoran  Burgushi.  Burgushi merupakan restoran  yang  menyajikan  makanan  berupa  sushi  yang  di  kombinasikan  dengan burger.  Dalam  hal  ini  Burgushi  menggunakan  media  Instagram  dalam  mengiklankan produknya. Disini penulis ingin meneliti efektivitas Iklan Produk Burgushi Melalui Instagram Ads  Terhadap  Minat  Beli  Generasi  Milenial.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengukur keefektivitasan  iklan  melalui  Instagram  ads  dalam  menarik  minat  beli  kaum  milenial. Landasan  teori  yang  digunakan  adalah  teori  komunikasi  pemasaran,  periklanan,  efektivitas iklan, pemasaran, New Media, minat beli, dan Generasi Milenial. pendekatan dalam penelitian ini  menggunakan  penelitian  kuantitatif.  Metode  pada  penelitian  ini  menggunakan  metode penelitian  survei  dengan  cara  menyebarkan  angket  kepada  kaum  milenial.  Teknik pengambilan sample dan populasi adalah purposive sampling. Sample yang digunakan dalam penelitian  ini  sebanyak  100  responden.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah kuesioner  dan  menggunakan  skala  likert.  Teknik  yang  digunakan  dalam  pengolahan  dan analisis  data  adalah  editing,  codeting,  tabulasi.  Teknik  keabsahan  data  menggunakan  uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas. Hasil penelitian menunjukkan adanya hubungan
yang erat antara efektivitas iklan melalui media Instagram terhadap minat beli generasi milenial.
Kata Kunci: efektivitas, komunikasi pemasaran, minat beli, periklanan

## 1. Pendahuluan
Pada  zaman  modern  ini  semuanya  serba  praktis  dan  mudah.  Manusia  dapat melakukan  apa  yang  mereka  inginkan  hanya  dengan  media  sosial  seperti  Line, Whatsapp,  Tiktok,  Instagram.  Manusia  dapat  berkomunikasi  dengan  lancar  dengan media sosial tersebut. Seiring berjalannya waktu, media sosial tidak hanya digunakan sebagai  alat  sarana  komunikasi  saja,  kini  media  sosial  dapat  digunakan  berbagai keperluan,  seperti  undangan  pernikahan  yang  dapat  dibagikan  ke  media  sosial,  ide berbisnis, sampai mengiklankan suatu produk.
Ketika  belum  mengenal  media  sosial,  manusia  berbisnis  ataupun  beriklan dengan menggunakan media radio, televisi, dan media. Namun kini iklan dapat diakses dengan  menggunakan  media  sosial.  Menurut    Neti  (Febrian  dan  Supriono,  2018), pemasaran media sosial merupakan upaya menggunakan media sosial yang bertujuan membujuk pembeli bahwa sebuah perusahaan, produk atau jasa sangat bermanfaat.
Dengan  mengiklankan  produk  melalui  media  sosial,  para  pengusaha  juga dimungkinkan untuk mendapatkan pelanggan yang  banyak dikarenakan  kini banyak orang yang menggunakan  media sosial. Dengan begitu,  semakin banyak pula orang yang terpapar iklan di media sosial. Mershon mengatakan, kegunaan media sosial pada suatu  perusahaan  yaitu  sebagai  berikut,  sebagai  sarana  kontak  personal  dengan konsumen,  menyampaikan  respon  ke  konsumen  dan  sebagai  dasar  pengambilan keputusan bisnis (Pamungkas, 2019).
Iklan  sendiri  merupakan  segala  bentuk  pesan  promosi  benda  seperti  barang, jasa, produk jadi, dan ide yang disampaikan melalui media dengan biaya sponsor dan ditujukan kepada sebagian besar masyarakat. Iklan didefinisikan sebagai pesan dalam merk, produk, atau perusahaan yang disampaikan kepada target pasar melalui media (Bennet  dalam  Aqsa,  2018).  Salah  satu  platform  media  sosial  yang  kini  banyak digunakan  untuk  beriklan  adalah  Instagram.  Ini  dikarenakan  pengguna Instagram semakin  meningkat  jumlahnya  dari  waktu  ke  waktu.  Instagram  juga  memiliki  fitur Instastory . Fitur ini juga sering dimanfaatkan dalam mengiklankan suatu produk atau merek. Potensi inilah yang dilirik oleh Burgushi.
Dalam  penelitiannya,  Eryta  (2013)  mengatakan  bahwa  Instagram  terlihat bertambah  fungsi  menjadi  tempat  strategis  para  pebisnis  untuk  memasarkan  barang dagangannya.  Produk  jualan  onlinenya  mulai  dari  tas,  sepatu,  hingga  baju  fashion. Oleh sebab itu Instagram dari suatu merek harus semenarik mungkin. Dalam hal ini media  Instagram  yang  dimiliki  burgushi  juga  sudah  cukup  menarik  dengan menggunakan nuansa berwarna kuning yang merupakan khas dari brand Burgushi.
Burgushi  merupakan  sebuah  restoran  yang  memadukan  burger  Amerika  dan sushi Jepang. Produk Burgushi dibuat untuk penggemar burger sekaligus penggemar sushi. Mereka yang gemar sushi sekaligus burger tidak perlu lagi membeli dua produk tersebut secara di dua  tempat yang berbeda Mereka tinggal datang ke Burgushi dan dapat menikmati keduanya sekaligus.
Dari  latar  belakang  di  atas  maka  dapat  dirumuskan  permasalahan  sebagai berikut  Apakah  iklan  melalui  media  Instagram  efektif  untuk  digunakan  Produk Burgushi?  Lalu  Apakah  media  Instagram  cukup  untuk  menarik  minat  beli  generasi
Sugiarto Alwen Lestiono, Diah Ayu Chandraningrum: Pengaruh Efektivitas Iklan Burgushi Melalui Instagram Ads terhadap Minat Beli Generasi Milenial
milenial?  Sedangkan  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  mengukur  efektivitas  iklan melalui media instagram terhadap brand Burgushi serta mengetahui ketertarikan minat beli masyarakat milenial dalam pembelian produk Burgushi.

## 2. Metode Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode penelitian  kuantitatif.  Pendekatan  yang  digunakan  adalah  pendekatan  survei. Penelitian  survei  sering  kali  digunakan  dalam  ilmu  sosial  untuk  membantu pengamatan  terhadap  suatu  fenomena  sosial.  Dalam  penelitian  ini,  penulis  akan menyebarkan  suatu  kuesioner  atau  angket  yang  akan  disebarkan  di  media  sosial menggunakan google form yang berisikan pertanyaan-pertanyaan yang berhubungan dengan suatu objek penelitian. Peneliti juga akan membuat data statistik dari hasil yang telah didapat dari kuesioner yang telah diisi.
Populasi  yang  diteliti  adalah  generasi  millenal  yang  mengetahui  produk Burgushi dan pengikut Instagram Burgushi generasi milenial yang lahir antara 1980 hingga 2000 (Yuswohadi dalam Hidayatullah, et al., 2018). Teknik pengumpulan yang digunakan adalah purposive sampling .

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Hasil  penelitian  secara  menyeluruh  menunjukkan  adanya  pengaruh  antara Variabel  Independen  (Efektivitas  Iklan),  terhadap  Variabel  Dependen  (Minat  beli). Hal ini dapat dilihat dari Uji T, Pada tabel 4.29 menunjukan bahwa t 10, 838 sedangkan signifikasinya  0,000  maka  dapat  disimpulkan  0,000  <  0,05  yang  berarti  variabel  X berpengaruh pada variabel Y dimana H1 berbunyi adanya pengaruh yang signifikan antara efektivitas iklan melalui media Instagram terhadap minat beli generasi milenial. Artinya minat beli secara signifikan dipengaruhi dari efektivitas iklan melalui media Instagram.
Koefisien  korelasi  juga  menunjukkan  adanya  hubungan  yang  erat  antara efektivitas iklan melalui media Instagram terhadap minat beli generasi milenial, hal ini dapat ditunjukkan Dalam tabel R tersebut diketahui R yang didapatkan 0,738 hal ini berarti terdapat pengaruh yang besar diantara variabel X dan variabel Y. Dari jawaban yang telah diberikan responden, juga merujuk bahwa minat beli generasi milenial juga dipengaruhi  oleh  efektivitas  iklan  di  media  Instagram.  Responden  juga  menyetujui bahwa  efektivitas  iklan  menggunakan  media  Instagram  juga    berpengaruh  terhadap minat beli responden. Hasil dari beberapa Uji yang telah digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut

## Uji Validitas
Berdasarkan hasil SPSS Versi 22 berikut hasil uji validitas terhadap variabel X dan Y dalam SPSS memiliki hukum r hitung > r tabel yang berarti data tersebut valid.
Tabel 1. Uji Validitas Variabel X Variabel R Hitung R tabel Keputusan X1 0,375 0,165 Valid X2 0,426 0,165 Valid X3 0,589 0,165 Valid
X4 0,782 0,165 Valid X5 0,757 0,165 Valid X6 0,746 0,165 Valid X7 0,730 0,165 Valid X8 0,538 0,165 Valid Sumber: Hasil Olah Data SPSS Tabel 2. Uji Validitas Variabel Y Variabel R Hitung R tabel Keputusan Y1 0,644 0,165 Valid Y2 0,567 0,165 Valid Y3 0,623 0,165 Valid Y4 0,693 0,165 Valid Y5 0,650 0,165 Valid Y6 0,684 0,165 Valid Y7 0,670 0,165 Valid Y8 0,630 0,165 Valid Y9 0,630 0,165 Valid Y10 0,647 0,165 Valid Y11 0,630 0,165 Valid Y12 0,647 0,165 Valid Sumber: Hasil Olah Data SPSS

## Uji Reliabilitas
Dari hasil SPSS 22 variabel X dan Variabel Y dinyatakan konsisten  apabila alpha > r tabel oleh sebab itu hasil dari penelitian melalui spss versi 22 adalah sebagai berikut
Tabel 3. Uji Reliabilitas Variabel X Cronbach's Alpha N of Items ,658 6 Sumber: Hasil Olah Data SPSS
Alpha yang didapat dari Variabel X adalah 0,658 dan r tabel nya 0,165 yang berarti r tabelnya lebih kecil daripada alpha. Maka dari itu reliabilitas variabel X adalah konsisten
Tabel 4. Uji Reliabilitas Variabel Y
Sumber: Hasil Olah Data SPSS
Alpha yang didapat dari Variabel Y adalah 0,863 dan r tabel nya 0,165 yang berarti r tabelnya lebih kecil daripada alpha. Maka dari itu reliabilitas variabel Y adalah konsisten
Cronbach's Alpha N of Items ,863 12

## Uji Normalitas
Tabel 5. Uji Normalitas Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 4,78460632 Most Extreme Differences Absolute ,082 Positive ,049 Negative -,082 Test Statistic ,082 Asymp. Sig. (2-tailed) ,097 c
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction. Sumber: Hasil Olah Data SPSS
Uji Signifikasi Pengaruh Parsial (Uji T)
Tabel 6. Uji T Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 8,414 3,835 2,194 ,031 Efektivitas Iklan 1,653 ,153 ,738 10,838 ,000
a. Dependent Variable: Minat Beli Sumber: Hasil Olah Data SPS
Ketentuan  Uji  T  adalah  sebagai  berikut  Jika  nilai  Sig.  <  0,05  maka  variabel bebas  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  terikat.  Sedangkan  jika  nilai  Sig.  > 0,05 maka variabel bebas tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat. Pada tabel diatas menunjukan bahwa t 10, 838 sedangkan signifikasinya 0,000 maka dapat disimpulkan 0,000 < 0,05 yang berarti variabel X berpengaruh pada variabel Y.

## Hasil Koefisien Korelasi
Tabel 7. Koefisien Korelasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,738 a ,545 ,541 4,80896
a. Predictors: (Constant), Efektivitas Iklan
Sumber: Hasil Olah Data SPSS
Dalam tabel tersebut diketahui R yang didapatkan 0,738 hal ini berarti terdapat pengaruh yang besar diantara variabel X dan variabel Y.

## Analisis Regresi Linier Sederhana
Tabel 8. Regresi Linear Sederhana
Rumus dari Analisis Regresi Linear Sederhana adalah sebagai berikut Y= a + bX dimana dalam tabel 4.31 diketahui a nya adalah 8,414 sedangkan b 1,653 berarti jika dimasukan Rumus adalah sebagai berikut Y= 8,414 + 1,653X.

## 4. Simpulan
Setelah  melakukan  penelitian  mengenai  efektivitas  iklan  Burgushi  melalui Instagram Ads, dapat disimpulkan bahwa Menurut Yustisia (2018) Efektivitas Iklan dibagi  menjadi  2  dimensi  yaitu  Efektivitas  Komunikasi  dan  Efektivitas  Pemasaran. Efektivitas  Komunikasi  meliputi  keterbukaan,  sikap  empati,  sikap  mendukung  dan kesetaraan, sedangkan Efektivitas pemasaran meliputi empati, perhatian, impact, dan komunikasi.    Bila  dilihat  dari  dimensi  tersebut  dimensi  yang  paling  berpengaruh adalah dimensi Efektivitas Pemasaran yang meliputu sikap empati, perhatian, impact, dan komunikasi.
Dalam Penelitian ini hasil penelitian secara menyeluruh menunjukkan, adanya pengaruh antara Variabel Independen (Efektivitas Iklan), terhadap Variabel Dependen (Minat beli). Hal ini dapat dilihat dari Uji T, Pada tabel 4.29 menunjukan bahwa t 10, 838 sedangkan signifikasinya 0,000 maka dapat disimpulkan 0,000 < 0,05 yang berarti variabel X berpengaruh pada variabel Y dimana H1 berbunyi adanya pengaruh yang signifikan  antara  efektivitas  iklan  melalui  media  Instagram  terhadap  minat  beli generasi milenial.
Koefisien  korelasi  juga  menunjukkan  adanya  hubungan  yang  erat  antara efektivitas iklan melalui media Instagram terhadap minat beli generasi milenial, hal ini dapat ditunjukkan Dalam tabel 4.30 tersebut diketahui R yang didapatkan 0,738 hal ini berarti terdapat pengaruh yang besar diantara variabel X dan variabel Y.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Peneliti  ingin  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Fakultas  Ilmu  Komunikasi Universitas  Tarumanagara,  narasumber,  serta  semua  pihak  yang  turut  membantu peneliti sehingga penelitian ini dapat diselesaikan.

## 6. Daftar Pustaka
Aqsa,  Muhammad.  (2018). Pengaruh  Iklan  Online  Terhadap  Sikap  dan  Minat  Beli Konsumen Secara Online di Kota Palopo (Survei Pada Pengguna Internet di Kota Palopo) . Prosiding Seminar Nasional Vol. 3(1).
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 8,414 3,835 2,194 ,031 Efektivitas Iklan 1,653 ,153 ,738 10,838 ,000
a. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber: Hasil Olah Data SPSS
Sugiarto Alwen Lestiono, Diah Ayu Chandraningrum: Pengaruh Efektivitas Iklan Burgushi Melalui Instagram Ads terhadap Minat Beli Generasi Milenial
Eryta.  (2013). Aplikasi  Instagram  Sebagai  Media  Komunikasi  Pemasaran  Online Shop. Skripsi, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa. Febrian  dan  Supriono.  (2018).  Pengaruh  Pemasaran  Media  Sosial  Terhadap  Brand Awareness  Pada  Produk  Internasional  (Survei  Pada  Komunitas  Xiaomi Indonesia). Jurnal Administrasi Bisnis, Vol. 61(1) .
Hidayatullah,  S.,  et  al.  (2018).  Perilaku  Generasi  Milenial  dalam  Menggunakan Aplikasi Go- Food. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan Vol 6(2). Pamungkas,  Imanuel  Panji.  (2019).  Pemanfaatan  Media  Sosial  Instagram  Sebagai Media  Periklanan  UMKM  Di  Beteng  Trade  Center  (BTC)  Solo.  Jurnal Universitas Sebelas Maret.