Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Produk Pixy di Karawang (Livia Dwi Lestari Handayani dan Kosasih) http://www.ejournal.pelitaindonesia.ac.id/ojs32/index.php/PROCURATIO/index

## THE EFFECT OF CELEBRITY ENDORSERS AND BRAND IMAGE TOWARDS PURCHASING DECISIONS OF PIXY PRODUCTS IN KARAWANG
Livia Dwi Lestari Handayani 1 , Kosasih 2 1&2 Universitas Singaperbangsa Karawang Email : livia.dwilestari03@gmail.com

## ABSTRACT
The growth in the business world and today's increasingly competitive competition, every company must have a creative  and  strategic  innovation  so  that  consumers  make  purchasing  decisions  for  their  products.  Marketing strategies that can be carried out by companies are providing information to consumers through advertisements, the use of Celebrity Endorsers in advertising is expected to attract consumers' attention and make a product have a strong brand image because brand image is a valuable company asset. The purpose of this study was to determine the  effect  of  Celebrity  Endorser  and  Brand  Image  on  purchasing  decisions.  This  study  used  descriptive  and verification methods with a sample of 170 respondents using purposive sampling technique. The analysis used in this research is scale range analysis and path analysis. Based on the results of this study, it shows that Celebrity Endorser and Brand Image have an effect on purchasing decisions both partially and simultaneously, meaning that the better the Celebrity Endorser and the Brand Image, the purchase decisions will increase and the more Pixy will increase the promotion through Celebrity Endorser and Brand Image on Pixy products, Purchases of Pixy products will also increase.
Keywords : Celebrity Endorser; Brand Image; Purchase Decision.
PENGARUH CELEBRITY ENDORSER DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN

## PEMBELIAN PRRODUK PIXY DI KARAWANG

## ABSTRAK
Pertumbuhan pada dunia  bisnis serta persaingan  saat ini semakin kompetitif,  setiap perusahaan  harus  memiliki inovasi  yang  kreatif  dan  stategi  agar  konsumen  melakukan  keputusan  pembelian  terhadap produknya.  Stategi pemasaran  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  adalah  memberikan  informasi  kepada  konsumen  melalui  iklan, penggunaan Celebrity  Endorser dalam  beriklan  diharapkan  dapat  menarik  perhatian  konsumen  serta  membuat suatu produk mempunyai citra merek yang kuat karena citra merek adalah suatu aset perusahaan yang berharga. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap keputusan pembelian.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  dan  verifikatif  dengan  sampel  170  responden menggunakan teknik sampling purposive sampling . Analisis  yang digunakan pada penelitian ini  adalah analisis rentang skala dan analisis jalur. Berdasarkan hasil penelitian ini menunjukan bahwa Celebrity Endorser dan Brand Image berpengaruh terhadap keputusan pembelian baik secara parsial dan simultan artinya semakin baik Celebrity Endorser dan Brand  Image maka  keputusan  pembelian  akan  meningkat,  semakin  Pixy  meningkatkan  promosi melalui  Celebrity  Endorser  dan  Brand  Image  pada  produk  Pixy  maka  Pembelian  akan  Produk  Pixy  pun  akan meningkat.
Kata Kunci : Celebrity Endorser ; Brand Image ; Keputusan Pembelian.

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan pada dunia  bisnis serta persaingan  saat ini semakin kompetitif,  setiap perusahaan  harus  memiliki inovasi  yang  kreatif  dalam  menciptakan  suatu  ide  baru  untuk  membuat  produk  yang  belum  ada  atau  bahkan menetapkan  suatu  stategi  baru  yang  tepat  untuk  perusahaan  sehingga  mampu  mempengaruhi  dan  membuat konsumen  tertarik  terhadap  produk  yang  dikeluarkan,  dengan  adanya  konsumen  yang  semakin  selektif  dalam menentukan produk yang mereka konsumsi atau gunakan (Ni made dan I ketut, 2015). Perusahaan berusaha agar menciptakan  keunggulan  dalam  kompetitif  untuk  memperebutkan  pangsa  pasar,  terutama  pada  perusahaan  di bidang  Industri  FMCG  atau Fast  Moving  Consumer  Goods yang  hasil  produksinya  merupakan  produk-produk yang terjual secara cepat dengan harga relatif murah dan biasanya produk-produk kebutuhan sehari-hari (Naufal Savero, 2017). Perusahaan dituntut untuk menciptakan inovasi baru agar dapat mengungguli kompetitornya.
Banyaknya  penduduk  yang  ada  di  kota  Karawang  tentunya  memiliki  sifat,  kebiasaan  dan  kepribadian yang bermacam-macam dan berbeda-beda, kebanyakan sifat dan kepribadian wanita selalu  ingin  mempercantik diri,  dan  merawat  kecantikan  mereka  demi  menunjang  penampilan  mereka,  Tidak  sedikit  saat  ini  perusahaan memproduksi suatu produk yang khusus dibuat untuk perempuan karena perempuan merupakan segmentasi pasar yang potensial. Wanita merupakan simbol dari keindahan, mereka sangat menyukai keindahan dengan menjaga keindahan tersebut dengan menggunakan kosmetik, Pasar kosmetik nasional mencatat bahwa terdapat kenaikan daripada  pertumbuhan  Ekonomi  Nasional  2017  sebanyak  duapuluh  persen  atau  sebanyak  empat  kali  lipat. Pertumbuhan  ini  didukung  karena  masyarakat  sudah  mulai  memperhatikan  produk  kosmetik  sehingga  adanya permintaan yang tinggi akan kosmetik. Kosmetik yang menjadi kebutuhan utama (investor.id, 2018). Hal tersebut sejalan dengan tabel berikut :

## Tabel 1. Daftar Produk Persetujuan Izin Edar 2019
No Jenis Produk Persentase 1.  Kosmetik 60,6% 2.  Makanan dan Minuman 31,9% 3.  Obat 3,6% 4.  Obat Tradisional 2,8% 5.  Suplemen Kesehatan 1,1%
Sumber : https://cekbpom.pom.go.id
Perkembangan industri kecantikan di Karawang didukung dengan kebutuhan akan produk kecantikan di Karawang  hal  ini  membuat munculnya distributor-distributor dari perusahaan-perusahaan besar  yang membuka kantor cabang di Karawang. Salah satunya adalah PT. Mandom Indonesia Tbk, salah satu merek produk kosmetik PT. Mandom Indonesia Tbk yaitu Produk Kosmetik Pixy. Pesatnya perkembangan industri kosmetik lokal terbukti hingga tahun lalu, pemerintah mencatat ada 797 industri kosmetik besar dan industri kecil dan menengah (IKM) di  Indonesia.  Angka  ini  naik  dari  760  perusahaan  pada  tahun  sebelumnya  (kemenperin.go.id,  2020).  Oleh karenanya  perusahaan  harus  mempunyai  strategi  agar  konsumen  melakukan  keputusan  pembelian  terhadap produknya. Berikut data penjualan Produk Pixy di Karawang:

## Tabel 2. Penjualan Produk Pixy di Karawang
Tahun SO (keluar) SI (Masuk) 2019 26.716.200.500 (75%) 28.184.749.000 (79%) Target 35.851.900.000 2018 25.638.661.000 (112%) 26.186.451.500 (115%) Target 22.800.900.000 2017 18.568.200.000 (103%) 18.938.054.000 (105%) Target 18.030.900.000 2016 75.415.516 (89%) 64.308.931 (76%) Target 84.905.800
Sumber : Korda Pixy, 2019
Berdasarkan  tabel  2  diatas  dapat  dilihat  bahwa  pada  tahun  2016  hingga  2017  mengalami  kenaikan penjualan  begitu  pula  dengan  tahun  2018  mengalami  kenaikan  penjualan  dan  melebihi  target  yang  ditentukan tetapi pada tahun  2019  mengalami penurunan penjualan karena  SO dan SI tidak  sesuai target  yang  ditentukan. Penelitian Ni made, I Ketut (2015) menyatakan bahwa keputusan pembelian konsumen harus diusahakan dalam berbagai  hal  seperti  yang  telah  dilakukan  oleh  Pixy,  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  agar penyampaian efektif dengan bantuan Celebrity Endorser . Selain Celebrity Endorser stategi yang dapat dilakukan adalah Brand Image . Penelitian Helena dan Anik (2013) menyatakan bahwa penggunaan Celebrity Endorser untuk mengiklankan  produk  dapat  berpengaruh  terhadap  Citra  produk  yang  diiklankan.  Setiap  Perusahaan  harus
mempunyai citra merek yang kuat karena citra merek adalah suatu asset perusahaan yang berharga. Produk Pixy diprosuksi dengan standarisasi teknologi dengan kualitas ter update dari jepang, Pixy merupakan salah satu dari banyaknya merek kosmetik yang memiliki Brand Image halal, tetapi dengan banyaknya merek-merek kosmetik yang  halal  maka  bertambahlah  persaingan  pangsa  pasar  Pixy.  Kosmetik  Pixy  dituntut  untuk  selalu  berusaha menjaga kualitas dan mempertahankan Brand Image yang telah dibangun, untuk itu Pixy diharapkan untuk terus bisa berinovasi dan mengembangkan produknya serta lebih luas lagi dalam melakukan promosi melalui Celebrity Endorser agar informasi dapat tersampaikan dengan cepat. Atas dasar permasalahan diatats, penulis tertarik untuk melakukan  penelitian  pada  Produk  Pixy  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh Celebrity  Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Produk Pixy di Karawang.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Celebrity Endorser
Menurut  Terence  A.Shimp  (2014:258)  Selebriti  adalah  seseorang  yang  dikenal  oleh  masyarakat  karena  suatu prestasinya di bidang-bidang tertentu. Pengiklan dan agensi mereka bersedia membayar gaji besar untuk selebriti yang disukai dan dihormati oleh khalayak target dan siapa yang diharapkan akan mempengaruhi sikap dan perilaku konsumen secara positif terhadap merek yang didukung.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009)  mengatakan  bahwa Celebrity  Endorser merupakan  penggunaan narasumber ( source ) sebagai figure yang menarik atau popular dalam iklan, sehingga dapat memperkuat citra dari suatu merek dalam pikiran pelanggan. Dalam model yang telah dikembangkan oleh Rossiter dan Percy, karakter selebritis  akan  disesuaikan  dengan Communication  Objective yang  hendak  dicapai.  Penelitian  Kamal  (2014) mengungkapkan VisCAP itu terdiri dari 4 unsur yaitu Visibility , Credibility , Attraction dan Power : (1) Visibility : visibility memiliki dimensi  seberapa jauh popularitas seorang selebriti. Apabila dihubungkan dalam popularitas, maka  dapat  ditentukan  dengan  seberapa  banyak  penggemar  yang  dimiliki  oleh  seorang Celebrity  Endorser (popularity) dan  bagiamana  tingkat  keseringan  tampilnya  di  depan  khalayak (appearances). (2) Credibility : Kredibilitas seorang selebriti lebih banyak berhubungan dengan dua hal, yaitu keahlian dan objektivitas. Keahlian ini akan bersangkut paut pada pengetahuan selebriti untuk memberi keyakinan atau percaya diri pada konsumen suatu  produk.  Selebriti  yang  memiliki  kemampuan  yang  sudah  dipercaya  kredibilitasnya  akan  mewakili  merek yang diiklankan. Produk yang diiklankan pun akan menjadi pas dengan persepsi yang diinginkan oleh audiences. (3) Attraction : Penerimaan pesan tergantung pada daya tarik Endorser , endorser akan berhasil merubah opini dan perilaku konsumen  melalui  mekanisme daya tarik, merasa endorser memiliki sesuatu yang  ingin  mereka miliki sehingga  mereka  bersedia  taat  pada  isi  pesan.  (4) Power :  ini  menginformasikan  bahwa  seorang  selebriti  yang digunakan dalam iklan harus memiliki kekuatan untuk “memerintahkan” target audience untuk membeli. Power adalah suatu kekuatan atau kemampuan yang dimiliki selebriti untuk menarik penggemarnya.

## Brand Image
Menurut Philip Kotler dan Kevin Lane Keller (2016:322) mengatakan bahwa merek sebagai “nama, istilah, tanda, lambing, atau desain, atau kombinasinya, yang dimaksudkan untuk mengidentifikasikan barang atau jasa dari salah satu penjual atau kelompok penjual dan mendiferensiasikan mereka dari para pesaing.
Menurut Terence A. Shimp (2014:40) mengatakan bahwa Citra merek ( Brand Image ) mempresentasikan asosiasi-asosiasi yang diaktifkan dalam memori ketika berpikir mengenai merek tertentu. Penelitian Jasa Suatama (2013)  mengungkapkan  Tujuan  pembelian  merek,  merek  digunakan  untuk  beberapa  tujuan  yaitu  :  (1)  Sebagai identitas. (2) Alat promosi. (3) Membina citra. (4) Mengendalikan pasar.
Dimensi Citra Merek terdapat enam makna yang disampaikan melalui suatu merek menurut Kotler dan Keller dalam Khoiriyah dan Rr. Endang (2016) dalam tingkatannya meliputi: (1) Atribut. (2) Manfaat. (3) Nilai. (4) Budaya. (5) Kepribadian. (6) Pemakai.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Freud  (2018:169)  mengatakan  bahwa  keputusan  pembelian  seseorang  dipengaruhi  oleh  motif  bawah sadar  yang  bahkan  dipahami  sepenuhnya  oleh  pembeli.  Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2011:357)  keputusan pembelian adalah suatu keputusan sebagai pemilihan suatu tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif, seorang konsumen yang hendak melakukan pilihan maka ia harus memiliki pilihan alternatif.
Menurut  Buchari  A.  (2011:97)  para  pembeli  memiliki  motif-motif  pembelian  yang  mendorong  merek untuk melakukan penelitian. Mengenai buying  motivies ada 3 macam:  (1) Primary buying  motive . (2) Selective buying motive. (3) Patronage buying motive.
Dimensi  Keputusan  Pembelian,  konsumen  melalui  lima  tahap  yaitu:  (1)  Pengenalan  masalah.  (2) Pencarian Informasi. (3) Evaluasi alternative. (4) Keputusan pembelian. (5) Perilaku pasca pembelian.

## Kerangka Konseptual Penelitian
Gambar 1. Kerangka Konsep Penelitian

## Pengujian Hipotesis
Berdasarkan tinjauan pustaka dan kerangka konsep, maka penulis mengajukan hipotesis sebagai berikut: Hipotesis 1 : Terdapat hubungan korelasi antar Celebrity Endorser dan Brand Image . Hipotesis  2  :  Terdapat  pengaruh  Parsial  antara Celebrity  Endorser dan Brand  Image terhadap  Keputusan Pembelian.
Hipotesis  3  :  Terdapat  pengaruh  Simultan  antara Celebrity  Endorser dan Brand  Image terhadap  Keputusan Pembelian.

## METODE PENELITIAN
Pada  penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  Deskriptif  dan  Verifikatif.  Secara  deskriptif  penelitian  ini bertujuan untuk memperoleh gambaran mengenai variabel Celebrity Endorser dan Brand Image sebagai variabel bebasnya dan variabel Keputusan Pembelian sebagai variabel terikat. Sedangkan secara Verifikatif bertujuan untuk menguji hipotesis dengan perhitungan statistik.

## Populasi
Sugiyono (2018;80) menjelaskan bahwa populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek/subjek yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya. Dalam penelitian ini populasinya adalah pengguna produk Pixy di Karawang, jumlah populasi ini terlalu banyak atau luas sehingga rata-rata pengguna produk Pixy tidak dapat diketahui.

## Sampel
Sampel  merupakan  bagian  dari  jumlah  populasi  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut. Sampel yang diambil dari populasi harus betul-betul representative /mewakili Sugiyono (2018:81). Dalam penelitian ini jumlah  populasinya  tidak  terhingga  dan  populasinya  besar,  sehingga  penentuan  ukuran  sampel  dari  populasi menggunakan  teori  menurut  Hairs  (2014)  yang  menyatakan  bahwa  pengambilan  sampel  dilakukan  dengan menghitung jumlah indikator dikali lima. Jumlah indikator dalam penelitian ini adalah sebanyak 34 indikator. Jadi penentuan sampel dalam penelitian ini 34 dikali lima = 170 Responden.

## Teknik Pengukuran Variabel
Metode  pengumpulan  data  melalui  metode Kuesioner /angket,  yaitu  dengan  mengajukan  sejumlah  pernyataan kepada responden yang disesuaikan dengan instrument variabel penelitian yaitu Celebrity Endorser , Brand Image dan Keputusan Pembelian. Pengukuran instrumen menggunakan Skala Likert, yaitu skala yang berisi lima tingkat preferensi jawaban dengan pilihan jawaban sebagai berikut : 5 Sangat Setuju, 4 Setuju, 3 Cukup Setuju, 2 Tidak Setuju, 1 Sangat Tidak Setuju.

## Pengujian Keabsahan Data
Keberhasilan suatu penelitian ilmu sosial sangat ditentukan oleh alat ukur yang digunakan: (1) Uji Validitas dan Reabilitas, Validitas menunjukan sejauh mana nilai atau skor ukuran yang diperoleh benar-benar menyatakan hasil pengamatan  atau  pengukurn,  Reabilitas  dinyatakan  dengan  interval consistency ,  pengujian  reabilitas  dilakukan dengan  metode Cronbach’s  Alpha melalui  program  SPSS.  (2)  Uji  Asumsi  Klasik,  terdiri  dari  Uji  Normalitas dilakukan untuk melihat apakah populasi data berdistribusi normal atau tidak. (3) Transformasi Data, merupakan merubah bentuk data dari bentuk asli ke bentuk lain tanpa mengubah datanya.

## Teknik Analisis Data
Teknik  analisis  data  terdiri  dari:  (1)  Analisis  Desktiptif,  digunakan  untuk  menganalisis  data  dengan  cara mendeskriptifkan  atau  mengambarkan  data  telah  terkumpul  sebagaimana  adanya  tanpa  bermaksud  membuat kesimpulan yang berlaku umum atau generalisasi (Sugiyono, 2018:147). (2) Analisis Verifikatif, bermaksud untuk mengetahui hasil penelitian yang berkaitan dengan pengaruh atau besarnya Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Pixy  di  Karawang.  Analisis  ini  terdiri  dari  (1.)  Analisis  Korelasi.  (2) Analisis Jalur ( Path Analysis).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Deskripsi Responden
Responden  digunakan  untuk  memberikan  gambaran  mengenai  karakteristik  sampel,  sehingga  mampu memudahkan peneliti dalam pembahasan hasil penelitian. Dalam penelitian ini, sampel yang diambil sejumlah 170 responden yang dikelompokan berdasarkan Usia, Pekerjaan, dan Pendapatan.

## Tabel 3. Karakteristik Berdasarkan Usia
Karakteristik berdasarkan usia Karakteristik berdasarkan Pekerjaan Karakteristik Berdasarkan Pendapatan Frekuensi Persentase Frekuensi Persentase Frekuensi Persentase 15-20 28 Orang 16.5% Mahasiswa 137 Orang 80.6% <1 Juta 115 Orang 67.6% 21-25 135 Orang 79.4% Pegawai Negri 2 Orang 1.2% >1 Juta- 3 Juta 38 Orang 22.4% 26-30 7 Orang 4.1% Pelajar 3 Orang 1.8% >3 Juta- 5 Juta 7 Orang 4.1% Karyawan Swasta 18 Orang 10.6% > 5 Juta 10 Orang 5.9% Wirausaha 10 Orang 5.9%

## Sumber: Data Olah (2020)
Berdasarkan  tabel  3  terlihat  bahwa  responden  yang  berusia  21-25  memiliki  persentase  paling  banyak yaitu sebesar 79,4% atau 135 responden, usia 15-20 memiliki persentase 16,5% atau 28 responden dan usia 26-30 memiliki persentase terendah sebesar 4,1% atau 7 responden. Berdasarkan tebel diatas terlihat bahwa responden sebagai  mahasiswa  memiliki  persentase  yang  paling  banyak  yaitu  sebesar  80,6%  atau  137  responden,  diikuti responden sebagai karyawan swasta sebesar 10,6% atau 18 responden, responden sebagai wirausaha sebesar 5,9% atau 10 responden dan yang terakhir responden bekerja sebagai pegawai negeri sebesar 1,2% atau 2 responden. Berdasarkan  tabel  diatas  terlihat  bahwa  responden  yang  memiliki  pendapatan  <  1.000.000  memiliki  persentase paling banyak yaitu sebesar 67,6% atau 115 responden, diikuti responden yang memiliki pendapatan > 1.000.000- 3.000.000 yaitu sebesar 22,4% atau 38 responden, responden  yang  memiliki > 5.000.000 sebesar 5,9% atau 10 responden dan yang terakhir berpendapatan > 3.000.000-5.000.000 sebesar 4,1% atau 7 responden.

## Hasil Pengujian Keabsahan data Uji Validitas
Uji  validitas  merupakan  suatu  ukuran  yang  menunjukan  tingkatan  valid  suatu  instrumen  dalam  penelitian. Didapatkan  hasil  analisis  validitas  yang  dibantu  dengan  menggunakan  SPSS,  penulis  dapat  mengetahui  bahwa kuesioner tersebut valid atau tidak dengan nilai r (r > 0,3 (valid) atau r < 0,3 (tidak valid). Adapun hasil uji validitas ketiga variabel tersebut adalah:
Tabel 4. Analisis Variabel Celebrity Endorser
Pernyataan r Kritis r Hitung Ket Pernyataan 1 0,3 0,591 Valid Pernyataan 2 0,3 0,690 Valid Pernyataan 3 0,3 0,624 Valid
Pernyataan 4 0,3 0,644 Valid Pernyataan 5 0,3 0,525 Valid Pernyataan 6 0,3 0,656 Valid Pernyataan 7 0,3 0,632 Valid Pernyataan 8 0,3 0,548 Valid
Sumber : Data diolah (2020)
Berdasarkan  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  8  pernyataan  variabel Celebrity  Endorser dinyatakan  Valid karena nilai r hitung semua pernyataan lebih besar dari 0,3 (r > 0,3).
Tabel 5. Analisis Variabel Brand Image Pernyataan r Kritis r Hitung Ket Pernyataan 1 0,3 0,649 Valid Pernyataan 2 0,3 0,582 Valid Pernyataan 3 0,3 0,597 Valid Pernyataan 4 0,3 0,623 Valid Pernyataan 5 0,3 0,696 Valid Pernyataan 6 0,3 0,589 Valid Pernyataan 7 0,3 0,750 Valid Pernyataan 8 0,3 0,759 Valid Pernyataan 9 0,3 0,457 Valid Pernyataan 10 0,3 0,756 Valid Pernyataan 11 0,3 0,740 Valid Pernyataan 12 0,3 0,467 Valid Sumber : Data diolah (2020)
Berdasarkan tabel diatas, diketahui 12 pernyataan variabel Brand Image dinyatakan valid karena nilai r hitung semua pernyataan lebih besar dari 0,3 (r > 0,3).

## Tabel 6. Analisis Validitas Variabel Keputusan Pembelian
Pernyataan r Kritis r Hitung Ket Pernyataan 1 0,3 0,656 Valid Pernyataan 2 0,3 0,725 Valid Pernyataan 3 0,3 0,465 Valid Pernyataan 4 0,3 0,594 Valid Pernyataan 5 0,3 0,529 Valid Pernyataan 6 0,3 0,575 Valid Pernyataan 7 0,3 0,795 Valid Pernyataan 8 0,3 0,539 Valid Pernyataan 9 0,3 0,702 Valid Pernyataan 10 0,3 0,552 Valid Pernyataan 11 0,3 0,815 Valid Pernyataan 12 0,3 0,593 Valid Pernyataan 13 0,3 0,767 Valid Pernyataan 14 0,3 0,740 Valid
Sumber : Data diolah (2020)
Berdasarkan tabel diatas, diketahui bahwa 14 pernyataan variabel Keputusan Pembelian dinyatakan valid karena r hidung semua pernyataan lebih besar dari 0,3 (r > 0,30).

## Uji Reabilitas
Untuk mengetahui reabilitas setiap variabel dalam penelitian ini, peneliti menggunakan alat bantu SPSS. Dengan menggunakan alat bantu SPSS, peneliti dapat mengetahui bahwa t kuesioner tersebut reliable atau tidak reliable yang  artinya  r  >  0,6  atau  r  <  0,6.  Adapun  hasil  dari  uji  reabilitas  variabel  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut :
Tabel 7. Hasil Uji Reabilitas Variabel r Hitung r Kritis Kriteria Celebrity Endorser (X1) ,757 0,6 Reliabel Brand Image (X2) ,860 0,6 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) ,892 0,6 Reliabel Sumber : Data diolah (2020)
Berdasarkan tabel diatas, dapat diketahui bahwa variabel Ce lebrity Endorser memiliki nilai r hitung 0,757, variabel Brand  Image memiliki  nilai  r  hitung  0,860  dan  variabel  Keputusan  Pembelian  memiliki  nilai  r  0,892. Berdasarkan nilai tersebut ketiga variabel dalam penelitian ini dinyatakan reliable karena r hitung > r kritis.

## Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk mengetahui apakah suatu data mengikuti sebaran normal atau tidak normal dengan menggunakan metode Kolmogov – Smirnov yang dibantu SPSS. Dengan ketentuan apabila variabel memiliki 𝑎 hitung lebih besar dari 0,05 maka variabel tersebut mengikuti distribusi normal. Pada Penelitian ini menunjukan bahwa  semua Variabel  berdistribusi Normal dengan 𝑎 Hitung pada Variabel Celebrity Endorser sebesar 0,346, Brand  Image  sebesar  0,914  dan  Keputusan  Pembelian  sebesar  0,412.  Semua  variabel  mengikuti  sebaran  data distribusi normal karena nilai signifikan   hitung semua variabel dalam penelitian ini lebih dari 0,05.

## Hasil Analisis Data
Analisis Verifikatif Hubungan Antara Celebrity Endorser dan Brand Image Dalam analisis jalur, keterkaitan antara variabel bebas yang mempunyai hubungan berarti, dapat dihitung besaran pengaruh langsung maupun tidak langsung. Untuk lebih jelasnya hubungan antara kedua variabel bebas tersebut dapat dijelaskan pada tabel berikut ini :
Tabel 8. Korelasi antara Variabel Celebrity Endorser dan Brand Image
Correlations Celebrity Endorser Brand Image Pearson Correlation 1 .510** Celebrity Endorser Sig. (2-tailed) .000 N 170 170 Pearson Correlation .510** 1 Brand Image Sig. (2-tailed) .000 N 170 170 Sumber : Data diolah (2020)
Berdasarkan  tabel  di  atas,  menunjukan  nilai  koefisien  korelasi  antara  variabel  bebas  yaitu Celebrity Endorser dan Brand Image adalah 0,510. Sehingga dapat diketahui bahwa Celebrity Endorser dan Brand Image memiliki hubungan.
Besaran Pengaruh Antar Variabel Celebrity Endorser , Brand Image dan Keputusan Pembelian Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  dengan  analisis  jalur  menggunakan  SPSS,  diperoleh  koefisien  jalur  setiap variabel Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap keputusan Pembelian. Hasil analisis tersebut dapat dilihat pada tabel dibawah ini:

## Tabel 9. Koefisien Jalur
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) .616 .218 2.831 .005 1 Celebrity Endorser .214 .057 .213 3.719 .000 Brand Image .639 .057 .639 11.146 .000
Sumber : Data diolah (2020)
Koefisien jalur untuk Celebrity Endorser terhadap keputusan pembelian adalah 0,214 dan koefisien jalur untuk Brand Image adalah 0,639. Dengan Pengaruh langsung dan tidak langsung Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian dapat dilihat pada tabel berikut ini :
T abel 10. Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Variabel Koefisien Jalur Pengaruh Langsung Pengaruh Tidak Langsung Subtotal Pengaruh X1 X2 Celebrity Endorser 0,213 0,045369 - 0,06941457 0,11478357 Brand Image 0,639 0,408321 0,06941457 - 0,47773557

## Sumber : Data diolah (2020)
Pada tabel di atas menunjukan bahwa subtotal pengaruh yang disebabkan Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap  Keputuasan Pembelian  yaitu sebesar 0,11478357 dan 0,477735557. Sehingga pengaruh  Parsial Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian nilainya sebesar 0,11478357 atau 11,5% dan pengaruh Parsial Brand Image terhadap Keputusan Pembelian bilainya sebesar 0,477735557 atau 47,8%.

## Hasil Uji R Square
Koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 59,3%, dengan demikian variabel Keputusan Pembelian bisa diterangkan oleh variabel Celebrity  Endorser dan Brand  Image atau  memiliki  kontribusi  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 59,3% adapun pengaruh variabel lain diluar model adalah sebesar 40,7% merupakan kontribusi variabel lain yang tidak diteliti.

## Hasil Pengujian Hipotesis
Korelasi antara Celebrity Endorser dan Brand Imgae (Uji t) Pengujian hipotesis hubungan antara Celebrity Endorser dan Brand Image dilakukan dengan menggunakan Uji Statistik t, yaitu dengan rumus sebagai berikut (Sugiyono, 2018:184):
𝑡 = r√n − 2

## √1 − 𝑟 2
Dengan menggunakan rumus diatas didapatkan t hitung = 7.686 > t tabel = 1,974.
Tabel 11. Hubungan antara Celebrity Endorser dan Brand Image Struktur Sig α t hitung t tabel Kesimpulan ργ 𝑥 1 0,000 0,05 7.786 1,974 H 0 ditolak
Sumber : Data diolah (2020)
Dari  tabel  diatas  dapat  dinyatakan  bahwa  H 0 ditolak  bahwa,  artinya  hubungan  yang  signifikan  antara Celebrity Endorser dan Brand Image .

## Hipotesis Pengaruh Variabel Secara Parsial
Hipotesis pengaruh secara Parsial Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian Celebrity Endorser secara parial terhadap keputusan pembelian dengan tingkat signifikan (α) = 5% df= 𝑛 − 2 = 170 − 2 = 168 diperoleh 1,974. Pada Tabel 9 diatas menunjukan t hitung > t tabel maka H 0 ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Celebrity Endorser berpengaruh parsial terhadap Keputusan Pembelian.
Hipotesis Pengaruh Secara Parsial Brand Image dan Keputusan Pembelian Brand Image secara parsial terhadap keputusan pembelian dengan tingkat signifikan (α) = 5% df= 𝑛 − 2 = 170 − 2 = 168 diperoleh 1,974. Pada Tabel 9 diatas menunjukan t hitung > t tabel maka H 0 ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Brand Image berpengaruh parsial terhadap Keputusan Pembelian.

## Hipotesis Pengaruh Variabel Secara Simultan
Celebrity Endorser dan Brand Image secara Simultan terhadap Keputusan Pembelian dengan tingkat signifikan (α) = 5% df= 𝑛 − 2 = 170 − 2 = 168 diperoleh f tabel = 3,05. Sedangkan f hitung dapat dilihat dari tabel dibawah ini:

## Tabel 12. Hasil Perhitungan Nilai F
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Regression 100.135 2 50.068 121.815 .000b 1 Residual 68.639 167 .411 Total 168.774 169
Sumber : Data diolah (2020)
Berdasarkan Tabel 12 diatas menunjukan bahwa f hitung = 121.815 dan Sig. = 0,000. Pangaruh Celebrity Endorser dan Brand  Image terhadap  Keputusan  Pembelian  menunjukan  f hitung >  f tabel maka  H 0 ditolak.  Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terhadap pengaruh Simultan Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian.

## PEMBAHASAN
Korelasi Celebrity Endorser dan Brand Image Hubungan Celebrity Endorser dan Brand Image memiliki  nilai korelasi. Jika salah satu nilai  variabel  menurun atau meningkat, maka variabel lainnyapun akan ikut berubah, ini menunjukan suatu hubungan yang cukup kuat dan searah karena nilainya positif, dengan demikian Celebrity Endorser baik untuk meningkatkan Brand Image yang  akhirnya  juga  akan  membuat  Keputusan  Pembelian  menjadi  meningkat.  Hal  ini  membuktikan  bahwa Celebrity Endorser dan Brand Image saling berhubungan. Koefisien  jalur Celebrity  Endorser dan Brand  Image menunjukan  bahwa  variabel Brand  Image lebih banyak  memberikan  kontribusi  terhadap  Keputusan  Pembelian,  hal  ini  disebabkan  karena Brand  Image dirasa sangat mempengaruhi Keputusan Pembelian. Jika Brand Image dikembangkan, maka keputusan Pembelian akan meningkat, begitupun sebaliknya, apabila Brand Image tidak berkembang pada Pixy maka Keputusan Pembelian terhadap Produk Pixy akan menurun.
Pengaruh Parsial Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Pengaruh Parsial Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian nilainya sebesar 0,045369. Berpengaruhnya secara  positif  antara Celebrity  Endorser dan Brand  Image dengan  keputusan  pembelian  mengindikasikan Keputusan  Pembelian  akan  meningkat  apabila Celebrity  Endorser dilakukan  dengan  baik  dan  memiliki Brand Image yang baik.
Pengaruh Simultan Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Pengaruh Simultan Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian. Total Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian sebesar 0,593, hal  ini  menunjukan  bahwa Celebrity Endorser dan Brand Image berkontribusi terhadap Keputusan Pembelian sebesar 59,3% sedangkan sisanya 40,7% merupakan kontribusi dari  variabel  lain. Dengan  demikian  membuktikan bahwa Celebrity Endorser dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian bersama-sama berkontribusi secara simultan.
Hasil Uji Hipotesis Untuk Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian Hasil  Uji  Hipotesis  untuk Celebrity  Endorser terhadap  Keputusan  Pemblian,  menunjukan  bahwa  H 0 ditolak. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Celebrity Endorser dan berpengaruh pada Keputusan Pembelian. Hasil Uji Hipotesis untuk Brand Image terhadap terdahap Keputusan Pembelian, menunjukan bahwa H 0 ditolak. Dengan demikian dapat disimpulakan bahwa Brand Image berpengaruh pada Keputusan Pembelian.
Hasil  Uji  Hipotesis  untuk Celebrity  Endorser dan Brand  Image secara  simultan  terhadap  Keputusan Pembelian Hasil Uji Hipotesis untuk Celebrity Endorser dan Brand Image secara simultan terhadap keputusan pembelian, menunjukan  bahwa  H 0 ditolak.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  simultan  antara Celebrity Endorser dan Brand Image berpengaruh Pada keputusan Pembelian.

## PENUTUP
Berdasarkan hasil dan pembahasan dalam penelitian dapat ditarik kesimpulan sesuai dengan perumusan masalah sebagai berikut: (1) Celebrity Endorser pada produk Pixy di Karawang dapat dikategorikan baik. Dari 8 (delapan) pernyataan yang diajukan, rata-rata keseluruhan jawaban Celebrity Endorser memiliki rata-rata skor 630,70 dan berada pada rentang skala 581-718 yang berada pada kriteria setuju, hal ini menunjukan bahwa Celebrity Endorser produk  Pixy  di  Karawang  sudah  baik  karena  sudah  menerapkan  sistem Celebrity  Endorser yang  baik  seperti melakukan  promosi  produk  Pixy  dengan Celebrity  Endorser yang  popular,  yang  memiliki  personality mengagumkan, yang dapat dipercaya, memiliki keahlian dalam mempromosikannya, memiliki kesamaan karakter dengan konsumen, memiliki daya tarik sehingga mampu memikat hati konsumen, mempunyai kepribadian yang
sesuai  dengan  produk,  serta  perusahaan  melakukan  kerjasama  dengan Celebrity  Endorser yang  mampu memberikan pengaruh untuk konsumen atau pengikutnya agar membeli produk Pixy. (2) Brand Image pada produk Pixy di Karawang dapat dikategorikan baik. Dari 12 (dua belas) pernyataan yang diajukan, rata rata keseluruhan jawaban Brand Image memiliki rata-rata skor 660,75 dan berada pada rentang skala 581-718 yang berada pada kriteria setuju, hal ini menunjukan bahwa Brand Image Produk Pixy di Karawang sudah baik karena menerapkan sistem Brand Image sebaik mungkin seperti mendesain produk yang bagus, membuat logo yang mudah diingat oleh konsumen, menetapkan warna ciri khas agar mudah diingat, memudahkan konsumen pada saat penggunaan, menciptakan harga yang terjangkau, membuat kualitas produk pixy agar sesuai dengan yang diinginkan konsumen, menciptakan  produk  untuk  memenuhi  gaya  hidup  konsumennya,  berusaha  untuk  membuat  produk  yang berkualitas, serta menciptakan produk agar dapat dijangkau oleh semua kalangan. (3) Keputusan Pembelian pada produk Pixy  di  karawang  dapat  dikategorikan  baik.  Dari  14  (Empat  Belas)  pernyataan  yang  diajukan,  rata-rata keseluruhan jawaban keputusan pembelian memiliki rata-rata skor 652,21 dan berada pada rentang skala 581-718 yang  berada  pada  kriteria  setuju,  hal  ini  menunjukan  bahwa  keputusan  pembelian  produk  Pixy  di  Karawang tercipta  karena  beberapa  pernyataan  berikut  seperti  konsumen  melakukan  pembelian  produk  pixy  karena membutuhkan produk tersebut, konsumen melakukan pembelian produk karena keinginannya sendiri, konsumen melakukan  pembelian  produk  karena  melihat  orang  lain,  konsumen  tertarik  untuk  mencobanya,  konsumen melakukan pencarian  informasi seputar produk kepada teman, konsumen  melakukan pembelian karena  melihat dari  social  media,  konsumen  melakukan  pembelian  produk  kembali  karena  pengalamannya  sendiri,  konsumen mempertimbangkan kualitas dan harga pada saat melakukan pembelian produk pixy, konsumen  merasa produk pixy  memberikan  manfaat  terhadap  kecantikan,  konsumen  merasa  bahwa  Pixy  merupakan  merek  terkenal, konsumen  melakukan  pembelian  karena  menyukai  produk  pixy,  konsumen  melakukan  pembelian  produk  pixy dengan mempertimbangkan berbagai saran dan kebutuhan, konsumen puas terhadap produk pixy, serta kualitas produk pixy yang baik mempengaruhi pembelian ulang. (4) Korelasi antara Celebrity Endorser dan Brand Image Produk Pixy di Karawang mempunyai hubungan yang sedang dan positif serta signifikan. (5) Celebrity Endorser berpengaruh  parsial  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Pixy  di  Karawang  dengan  nilai  sebesar  0,045369. Berpengaruhnya  secara  positif  antara Celebrity  Endorser dan Brand  Image dengan  keputusan  pembelian mengindikasikan Keputusan pembelian akan  meningkat apabila Celebrity Endorser dilakukan dengan  baik dan memiliki Brand Image yang baik. (6) Berdasarkan pengaruh simultan Celebrity Endorser (X1) dan brand Image (X2) terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  yaitu  R  Square  nya  adalah  sebesar  0,593  atau  sebesar  59,3%  Dengan demikian Celebrity Endorser dan Bran d Image berpengaruh secara simultan terhadap Keputusan Pembelian. Adapun saran yang diberikan dibagi menjadi kebeberapa bagian yaitu : (1) Lembaga, saran untuk lembaga PT  Mandom  Indonesia  Tbk  salah  satu  perusahaan  besar  di  bidang  kosmetik  yang  ada  di  Indonesia.  Salah  satu merek utama perusahaan ini adalah Pixy kosmetik, Pixy sudah menerapkan sistem Celebrity Endorser yang baik, namun  cukup  baik  saja  tidak  cukup  karena  semakin  banyak  pesaing  akan  semakin  membutuhkan  promosi Celebrity endorser yang semakin kreatif dan beragam serta maksimal seperti contohnya melihat siapa Celebrity Endorser atau orang yang cocok untuk bekerjasama dengan Pixy karena cukup popular karena dia seorang yang selebrity saja tidak cukup tetapi tetap harus memiliki kemampuan khususnya dalam hal kosmetik serta memiliki wajah yang menarik, tentunya masih banyak hal lain yang harus menjadi perhatian khusus bagi pihak manajemen untuk terus melakukan pembaharuan yang positif guna terciptanya kualitas perusahaan ataupun produk terlebih Celebrity Endorser dirasa cukup penting untuk terus dikembangkan dan ditingkatkan. Brand Image merupakan hal yang sama penting harus ditingkatkan, dari yang telah diuraikan bahwa brand image produk Pixy di Karawang sudah baik hanya saja hal tersebut harus tetap menjadi perhatian manajemen karena jangan sampai Brand Image yang telah di bentuk tidak dapat bertahan atau bahkan tidak dapat berkembang lagi sehingga Brand Image produk Pixy menurun dan dapat mempengaruhi keputusan pembelian, hal yang paling mendasar pada brand image adalah inovasi dan kreatifitas yang terus berkembang dan meningkat. Dalam penelitian ini juga diketahui bahwa brand image memiliki  andil  yang  cukup  besar  terhadap keputusan  pembelian  oleh  sebab  itu  manajemen  harus  benar- benar  memperhatikan  hal  tersebut  dengan  memperhatikan brand  image yang  baik  dan  tepat  maka  keputusan pembelian  yang diinginkan akan  maksimal. Tentunya perusahaan  juga dapat  melihat  faktor lain  yang  mungkin dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumennya.  (2)  Peneliti  Selanjurnya,  saran  untuk  peneliti selanjutnya Peneliti selanjutnya dapat meneruskan penelitian ini dengan meneliti lebih lanjut dari kesimpulan yang dihasilkan  pada  penelitian  ini.  Apabila  Peneliti  Selanjutnnya  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  ilebih  lanjut, disarankan  meneliti  menggunakan  variabel  yang berbeda antara lain Internet  Marketing , gaya hidup, harga dan lain-lain.  Peneliti  selanjutnya  bisa  menggunakan  metode  penelitian  yang  lain  untuk  penelitiannya  contohnya menggunakan  metode  kualitatif,  karena  dengan  menggunakan  metode  kualitatif  peneliti  dapat  mengekspolasi jawaban responden lebih mendalam secara langsung dan data yang lebih akurat.

## DAFTAR RUJUKAN
A. Shimp, Terence. 2014. Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam Periklanan dan Promosi . Jakarta : Salemba Empat
Achmad Kuncoro, Ridwan. 2011. Cara Menggunakan dan memakai Path Analysis (Analisis Jalur) . Bandung :
Alfabeta. Alma, Buchari. 2013. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung : Alfabeta.
Annis  Kiswalini,  I  Ketut  Nurcahya.  2014.  Pengaruh  Celebrity  Endorser,  Brand  Image,  Dan  Kepercayaan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian. E-Jurnal Manajemen Universitar Udayana Bali, Vol 3, No 6.
Augusty Ferdinand. 2014. Metode Penelitian Manajemen Pedoman Penelitian untuk Penulisan Skripsi, Tesis dan Disertasi Ilmu manajemen, Edisi 5 . UNDIP : AGF Books.
Helena  Hermawati  Prayuana,  Anik  Lestar  Andjarwati.  2013.  Pengaruh  Penggunaan  Celebrity  Endorser  Irfan Bachdim dan Event Sponsorship Terhadap Citra Merek Minuman Isotonik Pocari Sweat. Vol 1, No 1 : Jurnal
Jasa  Suatma.  2013.  Analisis  Stategi  Inovasi  Atribut  Produk  dan  Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen pada Skuter Matik Merek Honda Vario di Kota Semarang. Jurnal STIE Semarang , Vol 5, No 2.
Khoiriyah Indra Cahyani, Rr. Endang Sutrasmawati. 2016. Pengaruh Brand Awarness dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian. Management Analysis Journal , Vol 5, No 4. Kotler, Philip. 2016. Manajemen Pemasaran. Edisi 15. Jakarta : Erlangga Kotler, Philip dan Amstrong, Gary. 2018. Principles of Marketing, 17th Edition. Publish by Pearson Education. Muhamad  Kamal  Muktamar.  2014.  Pengaruh  Celebrity  Endorser  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda Wimcycle Agent Series (Studi kasus pada: Wimcycle).
Ni Made Rahayu Wulandari, I Ketut Nurcahya. 2015. Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Image, Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Clear Shampoo di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud , Vol 4, No 11. Royan, Frans M. (2005). Marketing Celebrities: Selebriti Dalam Iklan Dan Strategi Selebriti Memasarkan Diri Sendiri . Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.
Sugiyono. 2018. Metode Penelitian Kuantitatif dan R&D . Cetakan ke-26. Bandung : Alfabeta. Sumarwan, Ujang. 2011. Perilaku Konsumen . Edisi Kedua. Bogor : Ghalila Indonesia.