Hubungan antara Sikap Terhadap Uang dan Pembelian Kompulsif pada Wanita Karir di Surabaya

## Emanuel Supriono
Fakultas Psikologi Universitas Ciputra Surabaya
Theda Renanita* 1

## Fakultas Psikologi Universitas Ciputra Surabaya
Abstract. This study is aimed to understand the relationship between each dimension of attitude towards money (power-prestige; retention-time; distrust; and anxiety) and compulsive buying in working women in  Surabaya.  Normality  test  was  conducted  using  the  method  of  Kolmogorov-Smirnov  with  the significance cut-off point higher than 0.05 (Riduwan, 2012). This research used correlational design of analysis.  The  research  involved  183  working  women  as  respondents,  who  worked  at  X  Foundation,  X Community,  and  X  University  Surabaya.  The  samples  were  acquired  using  the  incidental  sampling method.  The  instrumentations  included  the  scale  of  attitude  towards  money  which  was  adapted  from Yamauchi  and  Templer  (1982)  and  the  modified  scale  of  compulsive  buying  which  was  adapted  from Faber and O’Guinn (1992). Result shows that there is positive correlation between the power-prestige; distrust; and anxiety dimension with compulsive buying (r = 0.565; r = 0.521; r = 0.581; p = .000).The correlation analysis also shows that there is negative correlation between the retention-time dimension and compulsive buying (r = -0.316;p = 0.000).

## Keywords: attitude towards money, compulsive buying, working women
Abstrak.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  melihat  hubungan  dari  setiap    dimensi    sikap  terhadap uang (power-prestige,  retention-time,  distrust,  dan  anxiety)  dan  pembelian  kompulsif  pada  wanita  karir  di Surabaya.  Uji  normalitas  yang  digunakan  adalah  Kolmogorov-smirnov  dengan  syarat  p  >  0,05 (Riduwan,  2012).  Penelitian  ini  menggunakan  desain  korelasional.  Subjek  merupakan  wanita  karir  di Yayasan  X  Surabaya,  Komunitas  X  di  Surabaya,  dan  Universitas  X  di  Surabaya.  Teknik  pengambilan sampel  menggunakan  incidental  sampling.  Subjek  penelitian  ini  berjumlah  183  orang.  Alat  ukur  yang akan  digunakan  merupakan  skala  sikap  terhadap  uang  dengan  mengadaptasi  dari  Yamauchi  dan Templer (1982) sedangkan skala pembelian kompulsif modifikasi dari skala Faber dan O’Guinn (1992). Hasil uji korelasi menunjukkan adanya hubungan positif antara dimensi power-prestige, distrus, anxiety dan pembelian kompulsif (r = 0.565; r = 0.521; r = 0.581; p = 0.000). Hasil uji korelasi menunjukkan adanya  hubungan  negatif  antara  dimensi  retention-time  dan  pembelian  kompulsif  r  =  -0.316;  p  = 0.000).
Kata kunci: pembelian kompulsif, sikap terhadap uang, wanita karir
1 Korespondensi: Theda Renanita. Fakultas Psikologi Universitas Ciputra Surabaya, UC Town, Citraland, Surabaya, 60219. Email: theda.renanita@ciputra.ac.id .
Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  (2014) memaparkan bahwa kota Surabaya memiliki  penduduk  yang  aktif  secara ekonomi sebanyak 1.281.403 jiwa. Jumlah ini  meliputi  812.463  laki-laki  sedangkan jumlah  wanita  karir  sebesar  468.940  jiwa. Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa  tingkat  angkatan  kerja  aktif  pada laki-laki sebanyak 78.7% dan pada wanita sebanyak  43.28%.  Dari  pemaparan  data BPS  dapat  disimpulkan  bahwa  wanita memiliki  kontribusi  dalam  pertumbuhan ekonomi  dengan  persentase  setengah  dari tingkat angkatan kerja aktif  laki-laki.
Santrock (2006) mengatakan bahwa wanita karir  memiliki  tahapan  perkembangan pada  fase  dewasa  madya  yang  memiliki rentang  usia  21  hingga  50  tahun.  Tahapan dewasa madya merupakan tahapan dimana pencapaian  dan  kedudukan  menjadi  aspek yang sangat penting dalam suatu pekerjaan. Jika pencapaian akan kedudukan  tidak  terpenuhi  maka  wanita akan  rentan  mengalami stress (Santrock, 2006).
Semakin  berkembangnya  pertumbuhan wanita  karir  menunjukkan  bahwa  wanita juga turut berpartisipasi dalam peningkatan penghasilan  baik  dalam  keluarga  maupun negara.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa seorang  wanita  mampu  mendapatkan penghasilan  untuk  memenuhi  kebutuhan dan  keinginanya  yang  selalu  meningkat (Suyatno,  Chalik,  Sukada,  Ananda,  & Marala, 2007). Hal serupa juga disampaikan  oleh  Setyowati,  Damayanti, Subagyo,  Badrudin,  Suryawati,  Algifari, Subiyakto,  Fatmawati  &  Purnamawati (2003)  yang  menyatakan  bahwa  ada  dua istilah  yang  sangat  erat  hubunganya dengan  manusia  yaitu  kebutuhan  ( need ) dan keinginan ( want ). Hal tersebutlah yang membuat  manusia  membutuhkan  bantuan untuk  memenuhi  keinginan  yang  selalu meningkat  dan  jika  tidak  terkontrol  maka akan  terjadi  pemenuhan  secara  berulang- ulang. Pemenuhan secara berulanglah yang akan berujung pada pembelian kompulsif.
Mueller, Mitchell, Silbermann, Burgard  & Zwaan  (dalam  Phau  &  Woo,  2008) mengartikan  pembelian  kompulsif  sebagai kegiatan yang berulang-ulang yang menyenangkan karena adanya untuk mereduksi perasaan negatif dari mengalaman  yang  tidak  menyenangkan. Dittmar,  Long  &  Bond  (2007)  pembelian kompulsif  adalah  kegiatan  belanja  secara berulang dan tidak terkontol.
Menurut Lee & Workman (2015), tindakan pembelian  kompulsif  tidak  semata-mata hanya  membeli  barang  dan brand yang sama,  melainkan  membeli  barang  baru secara terus menerus yang menurut mereka barang  tersebut  mewakili  selera  dan  mode mereka.  Sacramento  &  Flight  (dalam  Lee &  Workman,  2015)  mengatakan  bahwa pembeli  yang  kompulsif  akan  lebih  suka membeli  barang-barang  yang  mereka  rasa mampu menggambarkan diri ideal mereka. Biasanya barang-barang yang sering dibeli oleh pembeli kompulsif adalah sepatu, tas, aksesoris, dan kosmetik (Lee & Workman, 2015).
Sebelum perilaku membeli itu terjadi maka setiap  individu  akan  memikirkan  uang yang  mereka  miliki  dan  apa  yang  akan mereka  lakukan  dengan  uang  tersebut. Pola  pikir  yang  dilakukan  oleh  individu tersebut  merupakan  bentuk  sikap,  sikap tersebutlah yang dinamakan sikap terhadap uang.  Hal  serupa  dengan  apa  yang dikemukakan oleh Simmel (dalam Taneja, 2012)  bahwa  sikap  tidak  hanya  dapat dilihat  dari  tindakan  namun  juga  dapat dilihat dari pola berpikir individu. masing- masing individu memiliki pandangan yang berbeda  mengenai  uang  yang  mereka miliki.  Sedangkan  menurut  Furnhan  & Argyle  (1998)  ada  beberapa  golongan yang  memiliki  pandangan  bahwa  uang memiliki nilai yang suci, ditakuti, dihormati  dan  bahkan  dipuja.  Hal  tersebut mendorong beberapa ahli untuk melakukan sebuah  penelitian  untuk  mempelajari dinamika  psikologi  uang.  Dari  penelitian tersebutlah  muncul  teori  kepercayaan
terhadap  uang  (Klonzt,  2011),  teori  etika terhadap  uang (Tang,  1992),  sikap terhadap uang (Yamauchi, 1982). Hasil ini selaras dengan apa yang dikemukakan oleh Yamauchi  dan  Templer  (Phau  &  Woo, 2008) bahwa ada 4 dimensi sikap individu terhadap uang yaitu (1) power-prestige (2) retention-time (3) distrust dan (4) anxiety.
Dimensi power-prestige ,  Dimensi  ini berawal dari adanya sikap saling berkompetisi dengan orang-orang yang ada disekitarnya karena sang individu memiliki rasa  gengsi  sehingga  untuk  menutupi  rasa gengsi yang  mereka  miliki  mereka menggunakan  uang  yang  dimiliki  untuk berbelanja.  Rasa  gengsi  tersebut  muncul secara berulang-ulang sehingga ini menyebabkan  pembelian  yang  berulang pula  dan  berujung  pada  pembelian kompulsif. Hal ini sejalan dengan penelitian  Mitchell,  Darkin,  Mickel,  & Gray  (dalam  Taneja,  2012)  bahwa  uang mampu  menjadi  sumber  rasa  bangga  dan mendapatkan status sosial. Sehingga dengan  uang  yang  dimiliki  individu  akan melakukan  pembelian  barang-barang  yang akan  ditunjukan  kepada  orang-orang sekitarnya.  Dengan  demikian  peneliti memiliki dugaan jika rasa ingin berkompetisi  ini  muncul  secara  berulang- ulang,  sehingga  menyebabkan  tindakan belanja  yang  berulang-ulang  pula  untuk memenuhinya.  Hal  tersebutlah  yang  akan memicu terjadinya pembelian kompulsif.
Dimensi retention-time berbicara  tentang bagaimana  individu  mampu  merancang dan mengatur keuangannya untuk kehidupan  dimasa  depan.  Individu  yang memiliki skor dimensi retention-time yang tinggi seharusnya individu tersebut memiliki  daftar  keuangan  dan  suka menabung  (Bonsu,  2008).  Bonsu  (2008) juga mengatakan beberapa individu memiliki  perencanaan  yang detail dalam mengambil  keputusan  untuk  berbelanja dalam  mempersiapkan  keuangan  di  masa depan.  Dalam  hal  ini  dapat  dikatakan  jika individu  yanng  memiliki  perencanaan
keuangan  yang  rendah  akan  lebih  mudah melakukan  pembelian  kompulsif.  Hal  ini sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh  Hanley  &  Wilhelm’s  (dalam  Phau  & Woo,  2008)  bahwa  pada  umumnya pembeli  kompulsif  memiliki  perencanaan dan  pengaturan  uang  untuk  masa  depan yang  rendah.  Dari  hal  tersebut  peneliti menduga  bahwa  mereka  yang  tidak memiliki  perencanaan  keuangan  masa depan  yang  kuat  maka  akan  lebih  mudah menggunakan  uangnya  untuk  melakukan pembelian kompulsif.
Dimensi distrust berbicara tentang keragu- raguan individu saat membeli dan membayar  barang  yang  sudah  dibelinya. Hal  tersebut  selaras  dengan  apa  yang dikemukakan  oleh  Lejoyeux,  Richoux Benhaim,  Betizeau,  Lequen,  &  Lohnhardt (2011)  bahwa  individu  sering  mengalami keragu-raguan  ketika  harus  membayar barang  yang  sudah  dibelinya.  Hal  ini terjadi karena individu merasa kecewa dan tidak  puas  dengan  barang  yang  sudah dibelinya  (Lejoyeux et  al. ,  2011).  Hal  ini membuat  peneliti  menduga  bahwa  ketika individu  merasa  tidak  puas  dengan  barang yang  dibelinya  maka  individu  tersebut akan membeli barang lain untuk memenuhi  rasa  puasnya.  Tindakan  inilah yang akan menyebabkan pembelian secara berulang-ulang dan yang akan menyebabkan pembelian kompulsif.
Dimensi anxiety berbicara tentang
kecemasan individu terhadap ketidakcukupan  uang  yang  dimilikinya (Durvasula  &  Lysonski,  2010).  Salah  satu cara mereduksi stres, mengurangi stres dan menyenangkan  diri  yang  dialami  individu adalah dengan berbelanja (Robert & Jones, 2001).  Hasil  penelitian  oleh  Robert  & Jones (2001) menyatakan bahwa meskipun mengalami kecemasan terhadap uang yang dimilikinya,  individu  malah  memiliki kecenderungan untuk menghabiskan ketidakcukupan  uang  yang  dimilikinya. Sedangkan  menurut  Valence  (dalam  Phau &  Woo,  2008)  m e n y a t a k a n   b a h w a
kecemasan  akan  memunculkan  tindakan yang  spontan  guna  untuk  mengurangi ketegangan  yang  dialami  individu.  Robert &  Jones  (2001)  menyatakan  bahwa meskipun  mengalami  kecemasan  terhadap ketidakcukupan  uang  yang  dimilikinya, malah membuat individu untuk menghabiskan uang yang dimilikinya. Dari pemaparan diatas  peneliti menduga bahwa ketika  individu  memiliki  ketidakcukupan uang  yang  dimilikinya  maka  ia  ingin memanfaatkan uang  yang dia miliki untuk membeli  barang  yang  dia  inginkan  demi mereduksi kecemasan yang dia miliki. Hal tersebutlah  yang  akan  berujung  pada pembelian  kompulsif.  Hipotesis  penelitian ini  adalah  ada  hubungan  antara  semua dimensi    sikap  terhadap  uang  ( power- prestige,  retention-time,  distrust,  anxiety) dan  pembelian  kompulsif  pada  wanita karir di Surabaya.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Faber  & O’Guinn  (dalam  Lee  &  Workman,  2015) menunjukkan  hasil  bahwa  pembelian kompulsif tidak hanya semata-mata merupakan  sebuah  ketertarikan  pada kualitas  suatu  barang  namun  terkadang mereka  membeli  tidak  didasari  dengan rasa  ingin  akan  barang  tersebut  melainkan karena  adanya  tekanan  dari  luar  diri individu  dan  ketika  mereka  selesai berbelanja mereka cenderung merasa lebih tenang. Sedangkan penelitian yang dilakukan  di  Australia  oleh  Phau  &  Woo (2008)  mendapatkan  hasil  bahwa  ada hubungan  antara  pembelian  kompulsif dengan  peran  sikap  terhadap  uang. Penelitian yang dilakukaan oleh Roberts & Cesar  (1999)  juga  menunjukan  hasil bahwa  adanya  pengaruh  sikap  terhadap uang dengan pembelian kompulsif. Namun dalam penelitian ini ada salah satu dimensi yang  tidak  berpengaruh  secara  signifikan yaitu dimensi distrust .
Dari  beberapa  penjelasan  yang  telah dipaparkan,  peneliti  akan  melakukan penelitian  dengan  judul  hubungan  antara sikap  terhadap  uang  dan  pembelian
kompulsif. Penelitian serupa  sudah pernah dilakukan  Chang  &  Arki;  Hanley  & Wilhelm (dalam Phau & Woo, 2008) yang mengutarakan bahwa individu yang melakukan  tindakan  pembelian  kompulsif memiliki harga diri yang rendah dibandingkan  dengan  pembeli  yang  tidak kompulsif.  Hal  itu  bisa  terjadi  karena mereka  merasa  yakin  bahwa  uang  yang dimilikinya  mampu  meningkatkan  harga diri  yang  mereka  miliki.  Penelitian  yang dilakukan  oleh  Robert  &  Jones  (2001) mendapatkan  hasil  bahwa  ada  korelasi langsung  antara  pembelian  kompulsif dengan kepemilikan  uang.
Ada  beberapa  hal  yang  membedakan dengan  penelitian  ini  yaitu  berbeda  dari teknik  pengambilan  sampel  dan  metode analisis  data  yang  digunakan  serta  sampel dalam  penelitian  ini  yaitu  wanita  karir  di Surabaya.  Penelitian  ini  sangat  penting untuk dilakukan karena penelitian sebelumnya  tidak  ada  yang  menjelaskan mengenai  kehidupan  wanita  karir  dalam segi keputusan dalam membeli barang atau berbelanja.  Selain  itu  penelitian  ini  juga ingin menguji kembali bahwa ada hubungan  yang  signifikan  antara  semua dimensi  sikap  terhadap  uang  dengan pembelian kompulsif.

## Tujuan Penelitian
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui hubungan antara semua dimensi  sikap  terhadap  uang  ( power- prestige,  retention-time,  distrust,  anxiety ) dan  pembelian  kompulsif  pada    wanita karir di Surabaya.

## Manfaat Penelitian
1. Penelitian  ini  berkontribusi  dalam bidang  keilmuan  psikologi  konsumen dan  ekonomi  mengenai  hubungan antara  sikap  terhadap  uang  dengan pembelian kompulsif.
2. Memberikan wawasan baru bagi wanita karir  tentang  pengaruh  sikap  terhadap uang  supaya  lebih  mampu  mengatur
keuangan  dan  terhindar  dari  perilaku pembelian kompulsif.
3. Memberikan bahan acuan bagi konsultan Financial  Planning untuk memberikan masukan  kepada  wanita khususnya wanita karir mengenai perencanaan uang yang lebih efektif.

## METODE
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Penelitian ini juga menggunakan uji korelasi guna mengetahui korelasi  pembelian kompulsif. Variabel  dalam  penelitian  ini  adalah  sikap terhadap  uang  (variabel  independen)  dan pembelian kompulsif (variabel dipenden).

## Validitas dan Reliabilitas
Penelitian  ini  melakukan  uji  coba  tahap awal  dengan  melakukan  uji  bahasa.  Uji bahasa  ini  dilakukan  pada  10  wanita  karir untuk mengetahui apakah subjek memahami  pernyataan-pernyataan  yang terpapar  dalam  alat  ukur  yang  akan digunakan.  Sedangkan  untuk  mengetahui aitem mana yang valid akan menggunakan

## Sampel dan Populasi
Subjek wanita karir yang dimaksud adalah wanita  karir  yang  bertempat  tinggal  di Surabaya.  Jumlah  subjek  yang  diteliti sebanyak 183 subjek. Pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan nonprobability  sampling dengan  teknik incidental sampling (Sugiyono, 2013).

## Analisis Data Teknik Pengambilan Data
Metode pengumpulan data menggunakan skala sikap  terhadap  uang  yang  diadaptasi  dari Yamauchi  dan  Templer  (1982)  yang  terdiri dari  27  aitem  yang  mengukur  dimensi power- prestige, retention-time, distrust dan anxiety. Serta menggunakan skala pembelian  kompulsif  yang  diadaptasi  dari Faber & O’guinn (1992). Reliabilitas skala ini adalah 0.857. Skala pembelian kompulsif
ini terdiri dari 7 aitem.
Uji  normalitas  ini  digunakan  untuk mengetahui  normal  atau  tidaknya  data yang  dianalisis,  sehingga  dapat  digunakan untuk  menganalisa  hipotesis  penelitian (Sugiyono, 2013). Uji normalitas menggunakan Kolmogorov-smirnov
dengan  syarat  p  >  0,05  (Riduwan,  2012). Analisis antar aitem dengan menggunakan Pearson Product  Moment melalui bantuan SPSS.  Aitem  dapat  dikatakan  valid  jika memiliki  nilai  koefisien  korelasi  antar aitem  r  >  0.3  dan  nilai  p  <  0.5  (Azwar, 2014).  Selain  menguji  validitas  hal  yang dilakukan  peneliti  adalah  uji  reliabilitas. Penelitian  ini  menggunakan  teknik Alpha Cronbrach dengan  bantuan  SPSS  untuk menguji  reliabilitas.  Hasil  uji  reliabilitas pada skala sikap terhadap uang menujukan hasil   dimensi Power-prestige dengan α  =  0 . 916 ,  Retention-time dengan  α  = 0.896, Distrust dengan  α  =  0.0.881 , dan Anxiety memiliki  nilai  α  =  0.839. Sedangkan pada skala pembelian kompulsif  didapatkan  hasil α  =  0.906. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa skala  sikap  terhadap  uang  dan  pembelian kompulsif reliabel  karena memiliki  nilai  α > 0.7 (Azwar, 2014)
Sebelum  peneliti  melakukan  uji  hipotesis peneliti  melakukan  uji  asumsi.  Uji  asumsi yang  digunakan  adalah  uji  normalitas menggunakan Kolmogorov- smirnov dengan  syarat  p  >  0,05  (Riduwan,  2012). Hasil  dari  uji  normalitas  menunjukan angka  bahwa  (p  =  0.000)  dengan  nilai Kolmogorov-Smirnov sebesar  0.136  dari hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa data terdistribusi tidak normal karena nilai koefisien (p < 0.05).

## HASIL
Dari  hasil  dari  uji  normalitas  menunjukan angka  bahwa  (p  =  0.000)  dengan  nilai Kolmogorov-Smirnov sebesar  0.136  dari hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa data terdistribusi tidak normal karena nilai
koefisien (p < 0.05).

## Uji Hipotesis
Uji hipotesis dilakukan secara nonparametrik  dengan  menggunakan  uji bivariat .  Uji  korelasi  ini  dilakukan  karena dalam  penelitian  memiliki  4  dimensi  yang akan  dikorelasikan  dengan  pembelian kompulsif. Berikut hasil uji hipotesis:
H1 :  Ada hubungan positif antara dimensi power-prestige dengan pembelian kompulsif  pada  wanita  karir  di  Surabaya. Hasil korelasi menunjukan (r = 0.565; p = 0.000).
H2 : Ada hubungan negatif antara dimensi retention-time dengan  pembelian kompulsif  pada  wanita  karir  di  Surabaya. Hasil korelasi menunjukan (r = -0.316; p = 0.000).
H3 :  Ada hubungan positif antara dimensi distrust dengan pembelian kompulsif pada wanita  karir  di  Surabaya.  Hasil  korelasi menunjuka (r = 0.521; p = 0.000).
H4 :  Ada hubungan positif antara dimensi anxiety dengan  pembelian  kompulsif  pada wanita  karir  di  Surabaya.  Hasil  korelasi menunjukan (r = 0.581; p = 0.000).

## DISKUSI
Uji  korelasi  antara  dimensi power- prestige dengan pembelian kompulsif pada wanita  karir  di  Surabaya  yang  dilakukan setelah peneliti memperoleh data keseluruhan  dari  sampel  yang  telah ditentukan. Hasil uji korelasi menunjukan r = 0.565 dan  p  = 0.000. Dari hasil tersebut maka  dapat  disimpulkan  bahwa  ada hubungan  positif  antara  dimensi power- prestige dengan pembelian kompulsif pada wanita karir di Surabaya. Dengan demikian hipotesis pertama diterima.
Phau  &  Woo  (2008)  mengatakan  bahwa dimensi menunjukkan adanya sikap
kompetisi  dan  pengakuan  eksternal  atau dari  sosial  bagi  diri  sendiri,  pekerjaan maupun  status  dari  keluarga.  Hal  ini selaras  dengan  Tang  dan  Arocas  (dalam Phau & Woo, 2008) bahwa dengan adanya kompetisi  atau  rasa  ingin  bersaing  yang tinggi  demi  memperlihatkan  seberapa banyak  barang  yang  dimiliki  individu untuk  membuktikan  status  sosialnya  dan hal  ini  dibuktikan  dengan  berbelanja.  Hal ini  sejalan  dengan  apa  yang  disampaikan Mitchell,  Darkin,  Mickel,  &  Gray  (dalam Taneja, 2012) bahwa uang mampu menjadi sumber  rasa  bangga  dan  mendapatkan status  social,  Sehingga  dengan  uang  yang dimiliki individu akan melakukan pembelian barang-barang yang akan ditunjukan kepada orang-orang sekitarnya. Power-prestige yang  dimiliki  individu dipengaruhi  brand  pada  suatu  barang. Menurut Lee & Workman (2015), tindakan pembelian kompulsif tidak semata-mata  hanya  membeli  barang  dan brand yang  sama,  melainkan  membeli barang  baru  secara  terus  menerus  yang menurut  mereka  barang  tersebut  mewakili selera  dan  mode mereka. Hal serupa  juga dikemukakan Sacramento & Flight (dalam  Lee  &  Workman,  2015)  bahwa pembeli  yang  kompulsif  akan  lebih  suka membeli  barang-barang  yang  mereka  rasa mampu menggambarkan ideal diri mereka. Dari  beberapa  penjelasan  diatas  dapat disimpulkan bahwa ketika individu menggunakan brand tertentu untuk menggambarkan  diri  ideal  secara  terus menerus  maka  akan  berujung  pada pembelian  kompulsif.  Dengan  demikian, dapat  disimpulkan  bahwa  individu  yang memiliki power-prestige yang  tinggi  akan selalu berusaha untuk membuktikan bahwa dirinya  lebih  baik  dan  lebih  kaya  dari orang-oramg  yang  ada  disekitarnya.  Hal ini dapat individu lakukan dengan membelanjakan  uang  yang  dimilikinya untuk membeli barang-barang yang berharga,  sehingga  jika  hal  ini  terjadi berulang-ulang  akan  menjadikan  individu sebagai  pembeli  kompulsif.  Sedangkan individu  yang  memiliki power-prestige
yang  rendah  akan  cenderung  mampu mengontrol  dirinya  dalam  menggunakan uang  yang  dimilikinya  sehingga  akan terhindar dari perilaku pembelian kompulsif.
Uji  korelasi  antara  dimensi retention-time dengan  pembelian  kompulsif  pada  wanita karir  di  Surabaya  yang  dilakukan  setelah peneliti memperoleh data keseluruhan dari sampel  yang  telah  ditentukan.  Hasil  uji korelasi  menunjukan  r  =  -0.316  dan  p  = 0.000.  Dari  hasil  tersebut  maka  dapat disimpulkan  bahwa  ada  hubungan  negatif antara  dimensi retention-time dengan pembelian  kompulsif  pada  wanita  karir  di Surabaya.  Dengan  demikian  hipotesis kedua diterima.
Bonsu  (2008)  yang  mengatakan  beberapa individu memiliki perencanaan yang detail dalam mengambil keputusan untuk berbelanja dalam mempersiapkan keuangan  di  masa  depan.  Dalam  hal  ini individu yang  memiliki  perencanaan keuangan  yang  rendah  akan  lebih  mudah melakukan pembelian kompulsif.
Pernyataan di atas selaras dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Hanley  & Wilhelm’s  (dalam  Phau  &  Woo,  2008) bahwa  pada  umumnya  pembeli  kompulsif memiliki  perencanaan  dan  pengaturan uang yang rendah.
Dari hal tersebut dapat disimpulkan bahwa mereka  yang  tidak  memiliki  perencanaan keuangan  yang  rendah  maka  akan  lebih mudah  menggunakan  uangnya  untuk pembelian  kompulsif.  Sedangkan  individu sudah  merencanakan  keuangannya  secara baik  maka  akan  terhindar  dari  pembelian kompulsif.
Hasil  uji  korelasi  antara  dimensi distrust dengan  pembelian  kompulsif  pada  wanita karir  di  Surabaya  yang  dilakukan  setelah peneliti memperoleh data keseluruhan dari sampel  yang  telah  ditentukan.  Hasil  uji korelasi  menunjukan  r  =  0.521  dan  p  = 0.000.  Dari  hasil  tersebut  maka  dapat
disimpulkan  bahwa  ada  hubungan  positif antara  dimensi distrust dengan  pembelian kompulsif  pada  wanita  karir  di  Surabaya. Dengan demikian hipotesis diterima.
Lejoyeux,  Richoux  Benhaim,  Betizeau, Lequen,  &  Lohnhardt  (2011)  menyatakan bahwa  individu  sering  mengalami  keragu- raguan  ketika  harus  membayar  barang yang  sudah  dibelinya.  Hal  ini  terjadi karena  individu  merasa  kecewa  dan  tidak puas dengan barang  yang sudah dibelinya. Hal  ini  membuat  peneliti  menduga  bahwa ketika  individu  merasa  tidak  puas  dengan barang  yang  dibelinya  maka  individu tersebut  akan  membeli  barang  lain  untuk memenuhi  rasa  puasnya.  Tindakan  inilah yang akan menyebabkan pembelian secara berulang  dan  yang  akan  menyebabkan pembelian kompulsif.
Hasil  uji  korelasi  antara  dimensi anxiety dengan  pembelian  kompulsif  pada  wanita karir  di  Surabaya  yang  dilakukan  setelah peneliti memperoleh data keseluruhan dari sampel  yang  telah  ditentukan.  Hasil  uji korelasi  menunjukan  r  =  0.581  dan  p  = 0.000.  Dari  hasil  tersebut  maka  dapat disimpulkan  bahwa  ada  hubungan  positif antara  dimensi anxiety dengan  pembelian kompulsif  pada  wanita  karir  di  Surabaya. Dengan demikian hipotesis keempat diterima.  Dimensi  ini  berbicara  tentang kecemasan individu terhadap
ketidakcukupan  uang  yang  dimilikinya (Durvasula  &  Lysonski,  2010).  Salah  satu cara  mereduksi stress yang  dialami individu adalah dengan berbelanja (Robert &  Jones,  2001).  Hasil  penelitian  oleh Robert & Jones (2001) menyatakan bahwa meskipun  mengalami  kecemasan  terhadap uang  yang  dimilikinya,  individu  malah memiliki kecenderungan
untuk
menghabiskan  uang  yang  dimilikinya. Sedangkan  menurut  Valence  (dalam  Phau & Woo, 2008) kecemasan akan memunculkan tindakan yang spontan guna untuk mengurangi ketegangan yang dialami  individu.  Hal  ini  yang  menjadi dugaan  peneliti  bahwa  tingkat  kecemasan
dapat  mempengaruhi  pembelian  individu yang berulang-ulang, sehingga menyebabkan  pembelian  kompulsif.  Jadi, individu  dengan  tingkat  kecemasan  yang tinggi  akan  memandang  uang  sebagai sebuah kekuatan. Uang tersebut digunakan untuk  membeli.  Ketika  kegiatan  membeli terjadi berulang-ulang maka  dapat menyebabkan pembelian kompulsif.
Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan bahwa  ada  hubungan    hubungan  positif antara  dimensi power-prestige,  distrus , anxiety , dan  kompulsif  pada  wanita  karir di  Surabaya,  serta  ada  hubungan  negatif antara  dimensi retention-time dengan pembelian  kompulsif  pada  wanita  karir  di Surabaya.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil temuan penelitian, maka disimpulkan  bahwa  ada  hubungan  positif antara  dimensi power-  prestig,  distrust, anxiety dengan  pembelian  kompulsif  pada wanita  karir  di  Surabaya.  Semakin  tinggi power-prestige , distrust,  anxiety maka semakin  tinggi  kecenderungan  pembelian kompulsif  pada  wanita  karir  di  Surabaya. Begitu  pula  sebaliknya  semakin  rendah power-  prestige,  distrust,  anxiety maka semakin rendah pula  kecenderungan pembelian  kompulsif  pada  wanita  karir  di Surabaya.  Ada      hubungan  negatif  antara dimensi retention-time dengan  pembelian kompulsif  pada  wanita  karir  di  Surabaya. Semakin tinggi retention-time maka semakin  rendah  kecenderungan  pembelian kompulsif  pada  wanita  karir  di  Surabaya. Begitu  pula  sebaliknya  semakin  rendah retention-time maka  semakin  tinggi  juga pembelian  kompulsif  pada  wanita  karir  di Surabaya.

## REFERENSI
Azwar,  S.  (2014). Reliabilitas  dan validitas (4th  ed.).  Yogyakarta:  Pustaka Belajar.
Badan  Pusat  Statistik  (2014) .  Jumlah angkatan kerja, penduduk bekerja pengangguran,  TPAK  dan  TPT  ,  1986- 2013 . Retrieved from https//www.bps.go.id/linkTabelStatistik/vi ew/id/973 Bonsu, S. M.  (2008).  Ghanaian
attitudes  towards  money  in  consumer culture . International Journal of Consumer Studies , 32 (2), 171-178.
Dittmar, H., Long, K., & Bond, R. (2007). When  a  better  self  is  only  a  button  click away:  Associations  between  materialistic values,  emotional  and  identity-related buying  motives,  and  compulsive  buying tendency  online. Journal  of  Social  and Clinical Psychology , 26 (3), 334-362.
Durvasula,  S.,  &  Lysonski,  S.  (2007). Money attitude, materialism, and achievement vanity: An  investigation  of young  Chinese  consumers’  perceptions.
International  Marketing  Conference  on Marketing & Society . 497-499.
Faber, R. J., &  O’Guinn, T. C. (1989).
Compulsive buying: A  phenomenological exploration. Journal of Consumer Research , 16 (2), 147-157.
Furnham,  A.  (1984).  Many  sides  of  the coin: The psychology of money usage. Personality  and  Individual  Differences , 5 (5), 501-509.
Klontz, B., Britt, S., Mentzer, J., & Klontz, T.  (2011).  Money  beliefs  and    financial behaviors:  Development  of  the  Klontz Money  Script  Inventory .  Journal  of Financial Therapy Association, 2 (1), 1-22
Lee,  S.  H.,  &  Workman,  J.  E.  (2015).
Compulsive buying and branding phenomena. Journal  of  Open  Innovation: Technology, Market, and Complexity, 1 (3), 1-12.
Lejoyeux,  M.,  Richoux-Benhaim,  C., Betizeau, A., Lequen, V., & Lohnhardt, H. (2011).  Money  attitude,  self-esteem  and compulsive  buying  in  a  population  of medical students. Original Research Article , 2 , 1-5.
Phau, I., & Woo, C. (2008). Understanding compulsive  buying  tendencies  among young  Australians. Marketing  Intelligence
& Planning , 26 (5), 441-458.
Riduwan.  (2012). Dasar-dasar  statistika (10th ed.). Bandung: Alfabeta.
Roberts,  J.A.,  &  Jones,  E.  (2001).  Money attitudes,  credit  card  use  and  compulsive buying  among  American  college  students. Journal or Consumer  Affairs , 35 (21), 213-240.
Robert,  J.A.,  &  M.  Cesar.  J.S.  (1999). Money  attitude  and  compulsive  buying: An  exploratory  investigation  of  the emerging  consumer  culture  in  Mexico.
Journal of Internationel Consumer
Marketing , 11 (4), 53-74.
Santrock., J.W. (2006).
Life-span development (11th  ed.).  New  York: McGraw Hill. Hill. Sugiyono.  (2013 ).  Metode  penelitian pendidikan
(pendekatan kuantitatif, kualitatif, R & D). Bandung: Alfabeta.
Suyatno, T.,  Chalik, H. A.,  Sukada, Ananda,  C.T.Y.,  &  Marala.  D.T.  (2007). Dasar-dasar perkreditan (Edisi Keempat). Jakarta:  PT  Gramedia  Pustaka Utama.
Setyowati,  E.,  Damayanti,  R.,  Subagyo, Badrudin, R., Suryawati, Algifari, &
Purnamawati,.
A. (2003).
Ekonomi mikropengantar edisi dua. Yogyakarta: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi YKPN.
Taneja,  R.  M.  (2012).  Money  attitude  –an abridgement .  Journal  of  Arts,  Science  & Commerce, 3 (3), 94-98.
Tang, T.L. (1992). The meaning of money revisited .  Journal  Of  Organizational,
Behavior, 13 (2), 197-202.
Yamauchi,  K.,&  Templer,  D.  (1982).  The development  of  a  money  attitudes  scale. Journal  of  Personality  Assessment , 46 (5),
522-528.