## STRATEGI PENGEMBANGAN KELEMBAGAAN KOPERASI PERTANIAN JERUK PAMELO DI DESA TAMBAKMAS, KECAMATAN SUKOMORO,  KABUPATEN MAGETAN
Institutional Development Strategy For Cooperation Pamelo Orange Agriculture In Village Tambakmas, Sukomoro District,
Magetan Regency
Riko Setya Wijaya 1) , Sri Wiyatiningsih 2) , Wiwik Sri Harijani 2) , Wahyu Santoso 3) ,
1 Program Studi Ekonomi Pembangunan, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, UPN “Veteran” Jawa Timur
2 Program Studi Agroteknologi, Fakultas Pertanian, UPN “Veteran” Jawa Timur
3 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, UPN “Veteran” Jawa Timur email korespondensi: rikosetyawijaya.80@gmail.com

## ABSTRACT
The success of the integrated agribusiness system of a commodity must be followed by an increase  in  farmers'  bargaining  position,  as  well  as  common  problems  encountered  in Tambakmas  Village,  Sukomoro  District,  Magetan  Regency  as  the  Jeruk  Pamelo production  center.  The  development  of  the  Pamelo  orange  plant  has  several  problems, namely having a weak position and not being able to improve the bargaining position of farmers because it is still in the form of a social institution (ie a farmer group), and has not  yet  become  a  socioeconomic  institution  (cooperative).  In  many  countries,  farmer cooperatives  not  only  increase  production,  productivity  and  product  quality,  but  also lead  to  an  increase  in  the  welfare  and  quality  of  life  of  their  members.  This  study specifically aims to develop the Jeruk Pamelo farmer cooperative in Tambakmas Village, Sukomoro  District,  Magetan  Regency.  This  study  uses  a  SWOT  analysis  used  to formulate  a  strategy,  followed  by  a  mapping  of  strategies  to  develop  a  Pamelo  orange farmer  cooperative  in  accordance  with  its  character.  This  method  is  because  the population to be studied is quite large, namely 150 people. The number of samples used in this study was 30 people. The results showed that based on the overall SWOT Analysis, Gapoktan  institutional  development  was  in  Cell  /  Quadrant  I.  In  that  position  the appropriate strategy was Growth Strategy, then the Grand Strategy could be formulated as  follows:  Formation  of  Pamelo  Orange  Cooperative,  Pamelo  orange  agro-tourism development,  Capital  development  farmer  groups,  and  FOBIO  development  of  Pamelo oranges..
Keywords : agribusiness, orange pamelo, farmer groups, farmer cooperatives, Magetan

## INTISARI
Keberhasilan  sistem  agribisnis  terpadu  dari  suatu  komoditas  harus  diikuti  oleh peningkatan  posisi  tawar  petani,  begitupula  permasalahan  umum  dijumpai  pada  Desa Tambakmas, Kecamatan Sukomoro, Kabupaten Magetan sebagai daerah sentra produksi Jeruk  pamelo.  Pengembangan  tanaman  jeruk  pamelo  memiliki  beberapa  masalah  yaitu mempunyai posisi lemah dan tidak dapat meningkatkan posisi tawar petani karena masih dalam  bentuk  lembaga  sosial  (yaitu  kelompok  tani),  dan  belum  menjadi  lembaga  sosial ekonomi  (koperasi).  Di  banyak  negara,  koperasi  petani  tidak  hanya  meningkatkan produksi,  produktivitas,  dan  kualitas  produk,  tetapi  juga  mengarah  pada  peningkatan kesejahteraan  dan  kualitas  hidup  anggotanya.  Penelitian  ini  secara  khusus  bertujuan untuk  mengembangkan  koperasi  petani  Jeruk  Pamelo  di  Desa  Tambakmas,  Kecamatan
ISSN 2301 – 8607
Vol 8     No. 2
Sukomoro, Kabupaten Magetan. Penelitian ini menggunakan Analisis SWOT digunakan untuk  merumuskan  strategi,  diikuti  oleh  pemetaan  strategi  untuk  mengembangkan koperasi  petani  jeruk  pamelo  yang  sesuai  dengan  karakternya. Metode  ini  dikarenakan populasi yang akan diteliti cukup besar, yaitu 150 orang. Jumlah sampel yang digunakan dalam  penelitian  ini adalah  30  orang.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  berdasarkan Analisis SWOT secara keseluruhan, pengembangan kelembagaan Gapoktan berada pada Sel/  Kuadran  I.  Pada  posisi  tersebut  strategi  yang  sesuai  adalah  Strategi  Pertumbuhan, selanjutnya  dapat  dirumusan Grand  Strategy sebagai  berikut  : Pembentukan  Koperasi Jeruk  Pamelo,  Pengembangan  agrowisata  jeruk  pamelo,  Pengembangan  permodalan kelompok tani, dan Pengembangan FOBIO jeruk pamelo.
Kata kunci  :  agribisnis, jeruk pamelo, kelompok tani, koperasi tani, Magetan

## LATAR BELAKANG
Luas  wilayah  Desa  Tambak  Mas  sebesar  250,12  ha,  yang  terbagi  menjadi  tanah sawah  seluas  151,43  Ha,  bukan  sawah  seluas  63,16  Ha  dan  penggunaan  tanah  lainnya seluas 35,53 Ha (BPS. Kab. Magetan, 2018) perlu disepakati bahwa keberlanjutan sistem pertanian desa harus dipertahankan. Penduduk merupakan potensi sumber daya manusia suatu  daerah,  dalam  kaitannya  dengan  faktor  tenaga  kerja.  Komposisi  penduduk berdasarkan  umur  di  Desa  Tambak  Mas  sebagian  besar  tergolong  dalam  usia  produktif (15-59  tahun)  yaitu  sebanyak  1236  orang.  Penduduk  yang  tergolong  dalam  usia  non produktif (0-14 tahun dan > 60 tahun) adalah sebesar 365 orang dan 321 orang. Menurut Mantra  (2009),  penduduk  umur      0-14  tahun  dianggap  sebagai  kelompok  penduduk belum produktif, kelompok penduduk umur 15-64 tahun sebagai kelompok produktif dan kelompok umur 65 tahun ke atas sebagai kelompok penduduk yang tidak lagi produktif.
Kelembagaan  petani  memiliki  titik  strategis  ( entry  point )  dalam  menggerakkan sistem  agribisnis  di  pedesaan.  Untuk itu  segala  sumberdaya  yang ada  di  pedesaan  perlu diarahkan/diprioritaskan  dalam  rangka  peningkatan  profesionalisme.  Saat  ini  potret petani dan khususnya kelembagaan petani di Indonesia diakui masih belum sebagaimana yang  diharapkan,  Mencermati  lebih  jauh  desa-desa  berstatus  berkembang  tetapi dihandalkan  untuk  sektor  pertaniannya  terkendala  pada  kelembagaan  efisiensi  usaha, permodalan,  produktivitas  pertanian  sampai  dengan  konservasi.  Begitu  pula permasalahan umum dijumpai pada Desa Tambakmas, Kecamatan Sukomoro, Kabupaten Magetan sebagai daerah sentra produksi Jeruk pamelo diwarnai dengan beberapa masalah diantaranya  antara  lain  rendahnya  tingkat  produktivitas  dan  kualitas  buah,  jalur pemasaran  dikuasai  pengepul  permodalan.  Terjadinya  rendahnya  tingkat  produktivitas dan  kualitas  buah  hal  ini  disebabkan  sebagian  besar  budidaya  jeruk  pamelo  masih dilakukan secara konvensional dan bersifat alternate bearing yaitu berbuah banyak pada satu musim dan berbuah sedikit pada musim berikutnya. Charina, Rani dan Yosini (2018)
mengungkapkan  rendahnya  produksi  lebih  disebabkan  pada  cara  budidaya  yang  kurang maksimal. Bibit yang bermutu dan berkualitas merupakan langkah pertama yang penting dalam  keberhasilan  budidaya.  Sedangkan  masalah  pada  kualitas  buah,  dimana  terjadi kerusakan  yang  disebabkan  adanya  serangan  hama  dan  penyakit  seperti  lalat  buah  dan penyakit  bintil-bintil  pada  lapisan  kulit  jeruk  dan  untuk  meminimalkan  kerugian  petani melakukan panen dini buah. Adapun identifikasi dilapang menunjukkan bahwa serangan hama dan penyakit terdiri dari Lalat buah, Puru buah, dan Diplodia atau Blendok. Hingga saat  ini  pun,  pemasaran  pamelo  masih  dilakukan  oleh  pedagang  pengepul  lokal  secara perorangan.  Biasanya  buah  jeruk  yang  sudah  siap  panen  langsung  dibeli  dengan  harga yang disepakati kedua oleh pihak atau disebut dengan sistem 'tebasan' dan bahkan jeruk pamelo  dijual  sejak  masih  berbentuk  bunga  sehingga  harga  jual  jeruk  di  tingkat  petani jauh  lebih  murah  dibanding  harga  jual  di  tingkat  konsumen.  Permodalan  juga  menjadi permasalahan  yang  acapkali  dihadapi mengingat  tidak  semua  petani mampu mengakses pembiayaan dari lembaga layanan keuangan untuk menutup kekurangan modal.
Agar peran kelembagaan petani Jeruk Pamelo tersebut dapat optimal harus berbasis pada  pemanfaatan  potensi  sumberdaya  manusia  lokal,  sumberdaya  institusi  lokal, sumberdaya fisik lokal, dan sumberdaya alam yang dimiliki daerah (Subiyono, 2014: 94). Dengan  demikian  penguatan  kelembagaan  akan  berkontribusi  dalam  mendorong kemandirian dan meningkatkan kesejahteraan petani Jeruk Pamelo. Kesejahteraan di sini berkaitan  erat  dengan  kebutuhan  dasar  individu  atau  keluarga  berupa  kecukupan  dan mutu pangan, sandang, papan, kesehatan, pendidikan, lapangan pekerjaan, dan kebutuhan dasar lainnya (Badan Pusat Statistik, 2008). Berdasarkan permasalahan di atas, kajian ini bertujuan  untuk  merumuskan  strategi  yang  efektif  dalam  upaya  memperkuat  kinerja kelompok tani ke arah pengembangan koperasi pertanian berbasis komoditas unggulan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  survey  dengan  menggunakan  pendekatan kualitatif deskriptif. Analisis yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan analisis matriks SWOT ( Strength, Weakness, Opportunity, dan Threat ). Adapun alat pengukuran yang  digunakan  berupa  kuesioner  dengan  cara  mengedarkannya  yang  diikuti  dengan wawancara terstruktur dan pengamatan secara langsung. Menurut Sugiyono (2006) dalam Indah  Listiana  (2010),  penelitian  survey  adalah  penelitian  yang  dilakukan  untuk mendapatkan  data  dari  tempat  tertentu  yang  alamiah  (bukan  buatan),  dan  peneliti melakukan  perlakuan  dalam  pengumpulan  data,  misalnya  dengan  mengedar  kuesioner, wawancara  terstruktur  dan  pengamatan  secara  langsung.  Sumber  data  yang  akan
diperoleh dalam penelitian ini ada dua, yaitu: Data primer, meliputi hasil observasi lapang dilokasi  penelitian,  hasil  wawancara  dan  kuesioner  pada  gakpoktan  Desa  Tambakmas,
Kecamatan Sukomoro, Kabupaten Magetan.
Selanjutnya demografi desa, peluang, ancaman dan tantangan potensi sumber daya desa  (didapat  program  pengabdian  PPMUPT  adalah  melalui  diskusi  mendalam  dengan mitra program observasi Tim PPMUPT). Metode pemilihan responden pada penelitian ini menggunakan  Metode  survey  dengan  teknik  pengambilan  data  purposive  sampling, pengamatan dan wawancara langsung kepada pengurus dan anggota Gapoktan dan karang taruna.  Alasan  penggunaaan  metoda  ini  dikarenakan  populasi  yang  akan  diteliti  cukup besar,  yaitu  150  orang.  Jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  30 orang.  Metode  Analisis  Data  :  Pengembangan  kelembagaan  Gapoktan  di  Desa  Desa Tambakmas, Kecamatan Sukomoro, Kabupaten Magetan dilakukan dengan menggunakan analisis  SWOT  (Strength,  Weakness,  Opportunity,  dan  Threat).  Analisis  ini  dilakukan dengan  menerapkan  kretiria  kesesuian  dengan  data  kuantitatif  dan  deskripsi  kondisi kelembagaan Gapoktan (faktor internal dan eksternal) yang diperoleh dengan wawancara secara  langsung  dan  mendalam.  Pembobotan  dan  scoring  dalam  analisis  SWOT  ini dilakukan  berdasarkan  hasil  wawancara  tersebut  yang  kemudian  dijustifikasi  dalam bentuk bobot dan skor. Menurut Rangkuti (2004) dalam M. Ichsan Budianto (2008).
Variabel  dalam  penelitian  ini  meliputi  internal,  eksternal.  Variabel  internal meliputi:  karakteristik  kelembagaan,  partisipasi,  elemen  pendukung  kelembagaan, keberhasilan  program.  Untuk  menghindari  perbedaan  pemahaman  tentang  defenisi variabel  penelitian  tersebut,  maka  akan  dijelaskan  variabel  operasional  sebagai  berikut: Variabel  internal  Umur  responden  Tingkat  pendidikan,  Tingkat  pendapatan,  Lamanya berusaha  tani,  Tingkat  Kosmopolit,  Sikap  responden  terhadap  pola  kelembagaan. Variabel Eksternal meliputi: Dukungan Fasilitas, Dukungan Teknologi, Dukungan Aparat Desa,  Dukungan  Lembaga  Masyarakat,  Karakteristik  Kelembagaan,  Partisipasi,  Semua variabel dilakukan dalam skor 1-4 dari tingaktan rendah sampai tinggi

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis  IFAS  dan  EFAS  Alternatif  strategi  yang  sesuai  untuk  penguatan kelembagaan  Gapoktan,  dilakukan  analisis  SWOT  meliputi  analisis  IFAS  dan  analisis EFAS. Analisis IFAS yang menggambarkan kekuatan dan kelemahan yang diperoleh dari jumlah  skoring  jawaban  pertanyaan  kepada  responden.  Analisis  EFAS  yang menggambarkan  peluang  dan  ancaman  yang  diperoleh  dari  jumlah  skoring  jawaban pertanyaan  kepada  responden.  Selanjutnya  hasil  identifikasi  tersebut  dilakukan  :  (a)
penilaian  skala  prioritas  masing-masing  faktor;  (b)  skala  prioritas  masing-masing komponen;  (c)  interaksi  komponen  SWOT  dan  (d)  alternatif  kebijakan.  Faktor  internal terdiri  dari  komponen  kekuatan  ( strengths )  dan  komponen  kelemahan  ( weakness ).
Komponen  kekuatan  terdiri  dari  :  sikap  terhadap  kelembagaan;  saling  menghargai; kejelasan  program;  saling  ketergantungan;  keberhasilan  secara  teknis;  keberhasilan dibidang  ekonomi;  keberhasilan  dibidang  sosial;  kesesuaian  tujuan  dan  kegiatan; transfaransi  informasi  kelembagaan;  dan  keberhasilan  lingkungan  fisik.  Komponen kelemahan terdiri dari : umur anggota Gapoktan; tingkat pendidikan; tingkat pendapatan responden;  lamanya  berusaha  tani;  tingkat  kosmopolit  ;  efektivitas  pembinaan  dan lingkup keterlibatan dalam kelembagaan. Faktor Eksternal terdiri dari komponen peluang ( Opportunities )  dan  komponen  ancaman  ( Threats ).  Komponen  peluang  terdiri  dari Bentuk  kontribusi;  dukungan  aparat  desa;  dukungan  kelembagaan  masyarakat;  dan kualitas fasilitator. Komponen ancaman terdiri dari dukungan fasilitas ketersediaan sarana dan  prasarana  kelembagaan  dalam  upaya  menunjang  keberhasilan  pertanian  dan dukungan teknologi.

## Skala Prioritas Masing-masing Komponen IFAS dan EFAS
Berdasarkan  pendapat  responden  terkait  dengan  faktor  internal  Gapoktan  yang terdiri  dari  komponen  kekuatan  dan  komponen  kelemahan.  Komponen  kekuatan  yang diperoleh  dari  hasil  wawancara secara  langsung  dengan  responden  mengenai  kelebihan- kelebihan  (segi  positifnya)  yang  dimiliki  Gapoktan.  Komponen  kelemahan  yang diperoleh dari hasil wawancara secara langsung dengan responden mengenai kekurangan- kekurangan  (segi  negatifnya)  yang  dimiliki  Gapoktan.  Sebelum  membuat  matrik  faktor strategi internal, terlebih dahulu perlu mengetahui faktor strategi internal (IFAS). Berikut ini adalah cara-cara menentukan faktor strategi internal (IFAS) :
1. Menyusun kolom a berdasarkan nomor urut prosentase (%) terbesar
2. Menyusun kolom b berdasarkan hasil kuesioner penilaian responden
3. Memberi  bobot  masing-masing  faktor  dalam  kolom  c,  mulai  dari  1,0  (sangat setuju)  sampai  0,0  (sangat  tidak  setuju)  berdasarkan  tingkat  urgensi  /kepentingan pada anggota tersebut. Semua bobot tersebut jumlahnya tidak boleh melebihi skor total 1,00.
4. Menghitung  rating  dalam  kolom  d  untuk  masing-masing  faktor,  dengan memberikan skala mulai
5. dari  4  (outstanding)  sampai  dengan  1  (poor),  berdasarkan  kesepakatan.  Katagori variabel  dan  indikator  yang  bersifat  positif,  semua  variabe  l  yang  masuk  katagori
kekuatan  diberi  nilai  +  1 (sangat tidak  setuju)  sampai  dengan +  4  (sangat  setuju).
Kategori kelemahan memberikan skala kebalikannya.
6. Untuk memperoleh faktor skor dalam kolom e, kalikan bobot pada kolom c dengan rating pada kolom d.
7. Gunakan kolom f untuk memberikan prioritas, berdasarkan angka terbesar.
Tabel 1. Matriks Internal Strategic Factor Anysis Summary (IFAS):
No Kategori Variabel dan Indikator Bobot (0,1-1) Rating (1-4) Skor (c x d) Prioritas a b c d e f KEKUATAN (Strengths = S ) 1 Motivasi petani tinggi 0,25 4 1,00 1 2 Hasil jeruk pamelo bagus 0,21 4 0,84 2 3 Kelompok tani aktif 0,20 4 0,80 3 4 Pendapatan petani meningkat 0,20 3 0,60 4 5 Kandungan gizi jeruk baik 0,14 3 0,42 5 Total S 1 3,66 KELEMAHAN (Weaknesses = W) 1 Sumber air kurang 0,21 4 0,84 1 2 Posisi rebut tawar petani lemah 0,17 3 0,51 2 3 Permodalan petani lemah 0,15 2 0,30 3 4 Petani awam koperasi 0,15 2 0,30 4 5 Produktivitas kurang bagus 0,14 2 0,28 5 6 Biaya usaha tani meningkat 0,13 2 0,26 6 7 Sarana/prasarana di sentra produksi belum memadai 0,05 2 0.1 7 Total W 1 2,59
Selisih Antara Kekuatan & Kelemahan ( S - W)
Dari  perhitungan  variabel  dan  indikator  pada  matriks  IFAS,  diketahui  bahwa selisih antara kekuatan dan kelemahan sebesar + 1,07. Hal ini menunjukkan bahwa pada kelembagaan  Gapoktan  memiliki  kekuatan  yang  lebih  besar  dibanding  kelemahannya. Sebelum  membuat  matrik  faktor  strategi  eksternal  terlebih  dahulu  perlu  mengetahui faktor  stategi  ekstnal  (EFAS).  Berikut  ini  adalah  cara-cara  penentuan  faktor  strategi eksternal (EFAS):
1.  Menyusun kolom a berdasarkan nomor urut prosentase (%) terbesar;
2.  Menyusun kolom b berdasarkan hasil kuesioner penilaian responden;
3.    Memberi  bobot masing-masing  faktor  dalam  kolom  c,  mulai  dari  1,0 (sangat  setuju) sampai 0,0 (sangat tidak setuju) berdasarkan tingkat urgensi/kepentingan pada anggota tersebut. Semua bobot tersebut jumlahnya tidak boleh melebihi skor total 1,00.
4.  Menghitung rating dalam kolom d untuk masing-masing faktor, dengan memberikan skala  mulai  dari  4 (outstanding) sampai  dengan  1  (poor),  berdasarkan  kesepakatan.
Katagori  variabel  dan  indikator  yang  bersifat  positif,  semua  variabel  yang  masuk katagori  peluang  diberi  nilai  +  1  (sangat  tidak  setuju)  sampai  dengan  +  4  (sangat setuju). Kategori ancaman memberikan skala kebalikannya.
5.  Untuk  memperoleh  faktor  skor  dalam  kolom  e,  kalikan  bobot  pada  kolom  c  dengan rating pada kolom d.

## 6. Gunakan kolom f untuk memberikan prioritas, berdasarkan angka terbesar

## Tabel 2. Matriks Eksternal Strategic Factor Anysis Summary (EFAS)
No Kategori Variabel dan Indikator Bobot (0,1-1) Rating (1-4) Skor (c x d) Prioritas a b c d e f PELUANG (Opportunities = O ) 1 Besarnya permintaan akan jeruk pamelo dan produk turunannya 0,30 4 1,20 1 2 Banyak bentuk bantuan untuk petani 0,15 4 0,60 2 3 Potensi wilayah mendukung 0,15 3 0,60 3 4 Kebijakan Gapoktan menjadi koperasi 0,15 4 0,60 4 5 Banyak lembaga dan program lain yang mendukung 0,15 3 0,45 5 6 Perbaikan infrastruktur 0,10 3 0,30 6 Total O 1 3,75 Ancaman (Threats = T) 1 Rentenir 0,35 3 1,05 1 2 Iklim yang berubah-ubah 0,20 3 0,60 2 3 Ketidak siapan gerakan koperasi 0,15 2 0,30 3 4 Kinerja buruk koperasi pertanian 0,15 2 0,30 4 5 Struktur pasar oligopsoni 0,10 3 0,30 5 6 Mekanisme penyaluran bantuan petani 0,05 2 0,10 6 Total T 1 2,65
Selisih Antara Kekuatan & Kelemahan (O - T)
Peluang dan ancaman sebesar 1,10. Hal ini Dari perhitungan variabel dan indikator menunjukan  bahwa  pada  kelembagaan  matriks  EFAS,  diketahui  bahwa  selisih  antara Gapoktan  memiliki  kekuatan  yang  lebih  besar  dibanding  kelemahannya.  Dari  hasil penelitian  tersebut  dengan  menggunakan  IFAS  dan  EFAS,  maka  nilai  yang  dihasilkan dihitung dan diketahui posisinya dalam kuadran SWOT:
x = Kekuatan + Kelemahan
= 3,66 + (-2.59) = 1.07
y = Peluang + Ancaman
= 3,75 + (-2,65) = 1.10
Berdasarkan  hasil  IFAS  dan  EFAS  yang  telah  dilakukan  terhadap  penguatan Gapotan,  dapat  digambarkan  diagram Cartesius SWOT.  Dari  dagram  tersebut  dapat diketahui  kekuatan;  kelemahan;  peluang  dan  ancaman  untuk  selanjutnya  dapat menentukan strategi yang sesuai. Dilihat dari kedudukannya dalam kuadran terletak pada kuadran  I  ruang  A,  artinya  Kuadran  I  merupakan  situasi  yang  sangat  menguntungkan, Ruang  A  merupakan Rapid  Growth  strategy yaitu  strategi  pertumbuhan  cepat  atau mendukung  kebijakan  agresif  artinya  mengembangkan  potensi  yang  ada  untuk menangkap peluang. Dari matriks SWOT diatas maka ditentukan secara tepat letak ruang
kekuatan  kelembagaan  Gapoktan  dalam  kuadran.  Karena  strateginya  adalah mengembangkan  potensi  yang  ada  untuk  menangkap  peluang,  maka  hasil  interaksinya berupa strategi SO. Kelembagaan Gapoktan mempunyai kekuatan antara lain: Pendapatan petani  meningkat,  Motivasi  petani  tinggi,  Kelompok  tani  aktif,  Kenaikan  produksi signifikan, Hasil jeruk pamelo bagus.
Kuadran II Stability Kuadran I Growth
Kuadran III Survival Kuadran IV Diversification
Gambar  1.Diagram Cartesius Analisis  SWOT  pada  analisis  SWOT  pada  kekuatan; kelemahan; peluang dan ancaman di Gapoktan Mulya Jaya

## Rumusan Strategi
Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT  yang  telah  dilakukan  untuk  penguatan kelembagaan  Gapoktan  di  Desa  Tambak  Mas  Kecamatan  Sukomoro,  dapat  dirumuskan strategi  yang  sesuai  dengan  memanfaatkan  kekuatan  dan  peluang,  serta  mengurangi kelemahan dan ancaman. Terdapat 4 strategi SO. WO, ST dan WT, yang disusun pada:
Agresive
Maintenance Strategy Stable Growth Strategy Turn Around Strategy Selective Maintenance Strategy Guirelle Strategy Concentric Strategy Conglomerat e Strategy Rapid Growth Strategy X (Posisi Internal) Y (Posisi Ekternal)
Tabel  3.  Rumusan  Strategi  Pengembangan  Pengembangan  Lembaga  Keuangan  Pada Gapoktan  berdasarkan Matriks SWOT
IFAS EFAS Kekuatan / Strengths : 1. Motivasi petani tinggi 2. Hasil jeruk pamelo bagus 3. Kelompok tani aktif 4. Pendapatan petani meningkat 5. Kandungan gizi jeruk baik Kelemahan / Weakness 1. Sumber air kurang 2. Posisi  rebut  tawar  petani lemah
3. Permodalan petani lemah
4. Petani awam koperasi 5. Produktivitas kurang bagus 6. Biaya usaha tani meningkat 7. Sarana/prasarana  di  sentra produksi belum memadai Peluang / Opportunities:
1. Besarnya permintaan akan jeruk pamelo dan produk turunannya
2. Banyak bentuk bantuan untuk petani
3. Potensi wilayah mendukung
4. Kebijakan Gapoktan
menjadi koperasi
5. Banyak lembaga dan program lain yang mendukung
6. Perbaikan infrastruktur Strategi SO: 1. Pembentukan Koperasi Jeruk Pamelo
2. Pengembangan agrowisata jeruk pamelo 3. Pengembangan permodalan kelompok tani 4. Pengembangan FOBIO jeruk pamelo Strategi WO: 1. Pelatihan perkoperasian bagi  pengurus  kelompok tani 2. Pengembangan Koperasi Jeruk pamelo 3. Pengembangan Unit Pemasaran jeruk pamelo Ancaman (Threats): 1. Rentenir 2. Iklim yang berubah-
ubah
3. Ketidak siapan gerakan koperasi
4. Kinerja buruk koperasi
pertanian
5. Struktur pasar
oligopsoni
6. Mekanisme penyaluran
bantuan petani Strategi ST: (Diversification Strategies) 1. Pengembangan Unit Simpan Pinjam oleh kelompok tani 2. Pasca panen dan pemasaran bersama oleh kelompok tani
3. Pelatihan pengembangan organisasi kelompok tani
4. Networking antara kelompok
tani 5. Pembentukan Koperasi Sekunder jeruk pamelo Strategi WT: (Defensive Strategies) 1. Penyuluhan  koperasi  bagi anggota kelompok tani
2. Pelatihan Wirakoperasi

## Strategi SO (Aggressive Strategies)
Aggressive  Strategies  merupakan  strategi  yang  bernuansa  pengembangan  atau ekspansif.  Berdasarkan  empat  kekuatan  yang  dimiliki  dan  disertai  enam  peluang  yang ada,  maka  dapat  dirumuskan  paling  empat  strategi  yang  bersifat  ekspansifkata  lain pengembangan koperasi jeruk pamelo ini menggunakan strategi pendekatan fokus, yaitu pendekatan yang sesuai terkait dengan permasalahan spesifik yang dihadapi para petani, dengan mempertimbangkan kondisi relatif terbatasnya kualitas sumberdaya manusia dan sumbedaya lain yang dimiliki koperasi.
1. Pembentukan  koperasi  jeruk  pamelo  ini  diupayakan  dengan  pendekatan  campuran, yaitu  adanya  stimulan  dari  top-down  untuk  mendirikan  koperasi  namun  dengan memperhatikan kekuatan soliditas anggota sebagai basis koperasi yang tumbuh dari bawah (bottom-up).
2. Pengembangan Agrowisata Jeruk pamelo
Pengembangan  agrowisata  jeruk  pamelo  tidak  saja  akan  meningkatkan  pendapatan para  petani,  namun  juga  memberikan  manfaat  yang  besar  pada  perekonomian wilayah,  di  mana  akan  terjadi  penyerapan  tenaga  kerja  dari  berbagai  aktivitas agrowisata  yang  dikembangkan.  Pengembangan  agrowisata  ini  ini  dapat  dikelola oleh petani yang tergabung dalam kelompok tani atau koperasi.
3. Pengembangan Permodalan Kelompok tani
Dengan  adanya  berbagai  bantuan  yang  diterima  petani  melalui  kelompoktani  ini dapat  menjadi  modal  dasar  untuk  pengembangan  permodalan  kelompoktani selanjutnya.
4. Pengembangan Fobio Jeruk pamelo dalam Kelompok tani
Pengembangan  FOBIO  merupakan  alternatif  dari  intensifikasi  usaha  tani  yang menggunakan FOBIO. Salah satu terobosan yang sudah mulai diperkenalkan dalam hal penggunaan sebagai alternatif pupuk organik nampaknya memiliki prospek yang baik untuk terus dikembangkan.

## Strategi WO (Turn-Around Strate-gies)
Turn-Around Strategies merupakan strategi yang berusaha memanfaatkan peluang guna mengurangi kelemahan yang dimiliki. Berdasarkan tujuh jenis kelemahan dan enam peluang, dapat dikembangkan tiga jenis strategi ini.
1. Pelatihan  perkoperasian  bagi  pengurus  kelompok  tani  untuk  menambah  wawasan dan pengetahuan tentang kelembagaan koperasi.
2. Pengembangan  Koperasi  Jeruk  Pamelo  Unit  simpan pinjam  pada lembaga  koperasi merupakan  suatu  unit  yang  sangat  penting  untuk  dikembangkan  pada  awal berdirinya koperasi. Di samping itu, keberadaan USP ini sekaligus mendidik anggota koperasi  untuk  tidak  bersifat  konsumtif  pada  saat  kelebihan  uang  di  musim  panen jeruk pamelo.
3. Pengembangan  Unit  Pemasaran  Jeruk  pamelo  Strategi  ini  bertujuan  untuk  dapat memanfaatkan berbagai peluang pasar yang besar akan komoditas jeruk pamelo ini. Dengan  berkembangnya  unit  pemasaran  jeruk  pamelo  ini  diharapkan  tingkat  harga yang diterima petani akan semakin baik lagi.

## Strategi ST (Diversification Strategies)
Diversification  Strategies merupakan  strategi  yang  bernuansa  pengembangan alternatif  tindakan  yang  didasarkan  pada  upaya  memanfaatkan  secara  optimal  berbagai kekuatan  yang  dimiliki  untuk  menekan  berbagai  ancaman  yang  dihadapi.  Terdapat  lima strategi yang dikembangkan berdasar pada lima kekuatan dan enam ancaman.
1. Pengembangan  Unit  Simpan  Pinjam  oleh  Kelompok  tani  Unit  simpan  pinjam  yang dikelola oleh kelompok tani merupakan strategi untuk  meminimalisir ancaman para rentenir. Pengembangan USP ini juga merupakan proses pembelajaran bagi pengurus dan anggota kelompok tani dalam mengembangkan mekanisme simpan pinjam yang sesuai bagi mereka.
2. Panen,  Pasca  Panen  dan  Pemasaran  Bersama  oleh  Kelompok  tani  Kegiatan  pasca panen  bersama  menjadi  proses  pembelajaran  bagi  pengurus  dan  anggota  kelompok tani  yang  mengarah  pada  terciptanya  berbagai  potensi  agrowisata  yang  mungkin dikembangkan  oleh  kelompok  tani  atau  oleh  koperasi.  Sementara  kegiatan pemasaran bersama juga merupakan pembelajaran bagi anggota kelompok tani untuk meminimumkan pengaruh pasar oligopsonistik.
3. Penyuluhan  Kelembagaan  Kelompok  tani  Strategi  ini  sangat  penting  dikarenakan masalah  keorganisasian  kelompok  tani  saat  ini  masih  dijalankan  terbatas  pada mekanisme  pengelolaan  sebuah  kelompok  sosial  dan  relatif  kurang  profesional.
Sementara untuk melakukan transformasi kelompok tani menjadi koperasi pertanian dibutuhkan adanya unit usaha bersama yang dimiliki dan dikelola bersama oleh para anggota serta bertujuan untuk meningkatkan kesejahteraan bersama.
4. Network  antar  Kelompok  tani  Membangun  network  antara  kelompok  tani merupakan langkah strategis untuk mengatasi masalah lingkungan bisnis yang tidak kondusif  bagi  peningkatan  kesejahteraan  petani  sekaligus  akan  mempermudah terbentuknya Gabungan Kelompoktani.
5. Pembentukan  Koperasi  jeruk  pamelo  diperlukan  mengingat  banyak  permasalahan yang  tidak  mungkin  diselesaikan  di  level  pedesaan  atau  bahkan  di  kabupaten, misalnya terkait dengan aspek kebijakan pemerintah yang kurang mendukung upaya meningkatkan posisi rebut tawar para petani.

## Strategi WT (Defensive Strategies)
Defensive  Strategies merupakan  strategi  yang  bernuansa  bertahan  terhadap serangan  pihak  luar  sekaligus  menutupi  kelemahan  yang  dimiliki.  Terdapat  hanya  dua strategi defensif ini yang didasarkan pada tujuh kelemahan dan enam ancaman.
1. Penyuluhan Koperasi Bagi Anggota Kelompok tani Penyuluhan ini bertujuan untuk membuka  wawasan  petani  tentang  mekanisme  koperasi  sekaligus  memberikan gambaran  keampuhannya  dalam  memajukan  sektor  pertanian  di  beberapa  negara maju maupun berkembang.
2. Pendidikan dan Latihan Wirakoperasi
Wirakoperasi  adalah  orang-orang  yang mampu membaca atau menemukan  peluang koperasi  yaitu  berupa  efek  koperasi,  kemudian  melakukan  upaya  persuasif meyakinkan  para  petani  untuk  bersama-sama  mengembangkan  koperasi.  Efek koperasi  merupakan  hal  apapun  yang  menjadikan  sesuatu  menjadi  lebih  mudah, lebih  murah,  lebih  menguntungkan  jika dilakukan  bersama-bersama  dibandingkan jika dilakukan secara sendiri-sendiri.

## KESIMPULAN
Faktor  IFAS dan EFAS dalam diagram Cartesius SWOT dapat diketahui terletak pada  kuadran  I  ruang  A,  artinya  Kuadran  I  merupakan  situasi  yang  sangat menguntungkan, Ruang A merupakan Rapid Growth strategy yaitu strategi pertumbuhan cepat atau mendukung kebijakan agresif artinya mengembangkan potensi yang ada untuk menangkap peluang.
Strateginya  adalah  mengembangkan  potensi  yang  ada  untuk  menangkap  peluang, maka hasil interaksinya berupa strategi SO, dimana Kelembagaan Gapoktan mempunyai kekuatan  antara  lain  :  Pendapatan  petani  meningkat,  Motivasi  petani  tinggi,  Kelompok tani aktif, Kenaikan produksi signifikan, Hasil jeruk pamelo bagus

## DAFTAR PUSTAKA
BPS Kab. Magetan. 2018. Kecamatan Sukomoro dalam Angka, Kabupaten Magetan.
Charina, Anne, Rani Andriani, Yosini Deliana., 2018. Dampak Penerapan Program Desa Organik  Terhadap  Petani  di  Desa  Cibodas  Kabupaten  Bandung  Barat.  Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis. 2018. 4(1): 1-11.
David,  F.  R.  2004.  Manajemen  Strategi  :  Konsep  –  konsep,  Edisi  Kesembilan.  PT. Naragita Dinamika. Jakarta.
Departemen  Pertanian.  2008.  Panduan  Pelaksanaan  Sekolah  Lapang  Pengelolaan Tanaman Terpadu (SL-PTT).
Lukman  M  Baga.,  2009. Strategi  Pengembangan  Kelembagaan  Koperasi  Pertanian Berbasis Jagung Di Provinsi Gorontalo
Murdani,  Asep  Koswara.,  Analisis  Pengembangan  Kelembagaan  Gapoktan  Mulyajaya (Studi Kasus Di Desa Lumbangsari Kecamatan Bululawang Kabupaten Malang – Jawa Timur). Jurnal Pendidikan Nonformal Volume 13, No. 1, Maret 2018
Rangkuti,  F.  2006.  Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis.  PT  Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Syahyuti.  2003.  Bedah  Konsep  Kelembagaan  :  Strategi  Pengembangan  dan Penerapannya  dalam  Penelitian  Pertanian.  Badan  Penelitian  dan  Pengembangan Pertanian.
Pujiharto, 2007. Kebijakan Pengembangan Pabungan Kelompok Tani (Gapoktan) sebagai Kelembagaan  Ekonomi  di  Perdesaa.  Jurnal  Analisis  Kebijakan  Pertanian. Volumen 5 No.1, Maret 2007 : 15-35