Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis
Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

## Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha Kecil dan Menengah (Studi Kasus Usaha Makanan Ringan di Kota Pagar Alam)
Ahmad Feriyansyah 1) ; Febriansyah 2)
1) Study Program of Business  Digital, Faculty of Economic and Business, Institut Teknologi dan Bisnis Lembah Dempo 2) Study Program of Management, Faculty of Economic and Business, Institut Teknologi dan Bisnis Lembah Dempo Email: 1) feriyansyah@lembahdempo.ac.id ; 2) febriansyah@lembahdempo.ac.id
How to Cite :
Feriyansyah, A., Febriansyah. (2023). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha Kecil dan Menengah  (Studi  Kasus  Usaha  Makanan  Ringan  di  Kota  Pagar  Alam) .  Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan Bisnis , 11(1) . doi: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

## ARTICLE HISTORY
Received [20 Oktober 2022] Revised [22 Desember 2022] Accepted [31 Desember 2022]

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  Usaha  Kecil  Dan  Menengah  (Studi usaha  makanan  ringan  di  Kota  Pagar  Alam).  jenis  penelitian  yang digunkan  adalah  penelitian  Asosiatif,  jumlah  sampel  yang  digunakan dalam penelitian ini berjumlah 10 responden, metode analisis data yang digunkan  yaitu  analisis  regresi  linear  sederhana,  uji  t,  dan  analisis koefisien  determinasi.  Dari  analisis  data  di  peroleh  nilai  koefisien determinasi sebesar 91,0%, ini berarti besar pengaruh variabel orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  pada  usaha  makanan  ringan  di  Kota Pagar Alam. sementara sisanya 9,0% di pengaruhi oleh variabel lain yang tidak di teliti dalam penelitian ini. Kemudian dari uji hipotesis orientasi kewirausahaan  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  UKM  yang  di buktikan  dari  hasil  uji  t  dimana  di  peroleh  tingkat  signifikansi  dibawah 0.05 atau sig 0,000<0,05 sehingga hipotesis diterima.

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of entrepreneurial orientation on the performance  of  Small  and  Medium  Enterprises  (Snack  business  study  in Pagar  Alam  City).  The  type  of  research  used  is  associative  research,  the number of  samples used in this study  is 10 respondents, the data  analysis method  used  is  simple  linear  regression  analysis,  t  test,  and  coefficient  of determination  analysis.  Analysis  of  the  data  obtained  a  coefficient  of determination  of  91.0%,This  means  that  the  entrepreneurial  orientation variable has a large effect on the performance of the snack business in Pagar Alam. 9.0% is influenced by other variables not examined in this study. Then from  the  hypothesis  test  the  entrepreneurial  orientation  has  a  significant effect on performance Small and Medium Enterprises which are proven from the results of the t test where the significance level is obtained below 0.05 or sig 0.000 <0.05 so that the hypothesis is accepted.

## KEYWORDS
Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja UKM.
This is an open access article under the CC–BY-SA license

## PENDAHULUAN
Prioritas  utama  dalam  melaksanakan  kegiatan  perekonomi  suatu  daerah,  merupakan perkembangan  di  bidang  ekonomi  bukan  hanya  menjadi  tanggungjawab  dari  pemerintah  pusat
tetapi juga tanggung jawab dari pemerintah daerah dan masyarakatnya. Undang-undang Nomor 32 Tahun  tentang  pemerintahan  daerah  yang  mempunyai  wewenangan  luas  dalam  membangun potensi daerahnya.
Salah  satu  yang  menjadi  potensi  ditiap  daerah  adalah  keberadaan  Usaha  Kecil  Menengah (UKM).  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  memiliki  peranan  yang  sangat  penting  dalam perekonomian  Nasional.  Karena  selain  berperan  dalam  pertumbuhan  ekonomi  dan  pemerataan distribusi hasil-hasil pembangunan. Dampak UKM pengangguran akibat angkatan kerja yang tidak terserap  dalam  dunia  kerja  menjadi berkurang.Diantara  UKM  yang  banyak  bermunculan  tersebut adalah UKM di bidang makanan ringan. Usaha di bidang cemilan atau makanan ringan merupakan bisnis yang sedang berkembang khususnya di Kota Pagar Alam.
Munculnya berbagai makanan yang unik dan adanya wisata kuliner, serta tren kuliner sebagai gaya hidup masyarakat saat ini, menjadi bukti bahwa bisnis ini berkembang dengan pesat, sehingga keberadaan para UKM ini harus dijaga keberlanjutannya agar dapat terus memberikan kontribusi bagi perekonomian daerah. Melihat perkembangan jumlah UKM yang ada, tidak dipungkiri memang banyak UKM yang berdiri, namun disatu sisi juga banyak yang memiliki persoalan sehinggga tidak mampu  konsisten  dan      usaha  itu  ditutup.  UKM  memiliki  permasalahan  yang  cukup  kompleks, sehingga dapat mempengaruhi kinerja UKM yaitu antara lain; kurang  pengetahuan tentang pasar, daya  tawar  yang  lemah,  minimnya  modal,  dan  rendahnya  teknologi.  Penyebab  lemahnya  kinerja dan  produktivitas  UKM  juga  diduga  kuat  karena  lemahnya  karakter  kewirausahaan  serta  belum optimalnya peran manajerial dalam  mengelola usaha pada lingkungan bisnis yang cepat berubah seperti  saat  ini  Hanifah  (2011).  Untuk  keluar  dari  masalah  yang  dihadapi  oleh  para  pelaku  usaha mikro kecil, para pelaku UKM harus mendesain, memasang dan mengoperasikan sistem perumusan strategi, sistem perencanaan strategik dan sistem penyusunan program untuk memotivasi seluruh personel  perusahaan  dalam  mencari  dan  merumuskan  langkah-langkah  strategik  untuk membangun masa depan perusahaan.
Orientasi  kewirausahaan  dikenal  sebagai  pendekatan  baru  dalam  pembaruan  kinerja perusahaan.  Orientasi  kewirausahaan  disebut-sebut  sebagai    spearhead  (pelopor)  untuk mewujudkan  pertumbuhan  ekonomi  perusahaan      berkelanjutan  dan  berdaya  saing  tinggi. Perusahaan  yang  berorientasi  kewirausahaan  akan  selalu  berupaya  menghasilkan  produk-produk baru  yang  inovatif  .kewirausahaan  dan  strategi  bisnis  dipandang  memiliki  kemampuan  untuk meningkatkan  kinerja  sebuah  perusahaan.  Orientasi  kewirausahaan  yang  tercermin  dari  sikap penuh  inovasi,  proaktif  dan  keberanian  mengambil  risiko  diyakini  mampu  mendongkrak  kinerja perusahaan.  Tutar  (2015)  mendefinisikan  orientasi  kewirausahaan  sebagai  kecenderungan  atau pemahaman  perlunya  menjadi  proaktif  terhadap  peluang  pasar  dan  dinamisme  pasar,  toleran terhadap  risiko,  dan  fleksibel  terhadap  perubahan.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  orientasi kewirausahaan adalah kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar untuk mencari peluang dan menuju keberhasilan serta kesuksesan. Keberhasilan suatu bisnis dapat dilihat melalui kinerja dari usaha tersebut. Kinerja merupakan gambaran mengenai tingkat pencapaian pelaksanaan suatu program kegiatan atau kebijakan dalam mewujudkan sasaran, tujuan, visi dan misi organisasi yang dituangkan  melalui  perencanaa  strategi  atau  organisasi.  Terdapat  beberapa  faktor  yang  dapat mempengaruhi kinerja perusahaan dikemukakan oleh Reni Shinta Dewi (2014) diantaranya orientasi kewirausahaan,  inovasi,  strategi  bisnis,  manajemen  sumber  daya  manusia,  karakteristik wirausahawan dan karakteristik dari usaha itu sendiri. Usaha makanan ringan atau cemilan adalah salah satu usahayang cukup berpotensi bila pelaku usaha mampu berorientasi yang kemudian akan menghasilkan  output  yang  cukup  menjanjikan,  di  Kota  Pagar  Alam  banyak  sekali  ragam  jenis makanan ringan yang sangat unik, inovatif, menarik dan enak tentunya. Seperti olahan keripik yang beragam,  cokelat,  bandrek,  lempok  dll.  Berikut  adalah  data  beberapa  Cemilan  yang  tergabung dalam kelompok UMKM kota Pagar Alam.
Tabel 1. Cemilan yang tergabung dalam kelompok UMKM kota Pagar Alam
No Produk Alamat 1 Comel ( Cokelat Meleleh) Pagar Jaya 2 Keripik Mbak Puji Pagar Jaya 3 Peyek Mbak Atin Gunung Dempo 4 Keripik Salak Pagar Jaya 5 Cokelat  Salak Gunung Gare 6 Pia  Rontok Pagar Banyu 7 Peyek Mbak Iis Talang Tinggi 8 Snack Sri Rejeki Jl. Mayjen S Parman 9 Depot Sosis Talang Kelapa 10 Wedang Jahe Tumbak Ulas
Sumber : Disperindagkop Kota Pagar Alam, 2022
Namun ditengah usaha yang dijalankan kinerja usaha selama ini masih sering diabaikan oleh pelaku  UKM,  padahal  untuk  bisa  mengetahui  sejauh  mana  keberhasilan  dalam  melaksanakan kegiatannya  harus  diketahui  bagaimana  kegiatan  tersebut  dilaksanakan.  Hal  ini  disebabkan seringnya  pelaku  UKM  buka  dan  tutup  usaha,  berganti  usaha  yang  dilakukan  karena  mengalami kerugian ataupun kurang diminati atau bahkan kalah bersaing dengan pengusaha yang lebih besar, serta kemampuan dalam pengelolaan usaha yang mendasar belum dimiliki oleh para pelaku usaha.
Selain itu karakteristik wirausahawan juga diidentifikasi sebagai salah satu faktor yang dapat mempengaruhi  kinerja  suatu  usaha.  Seorang  wirausahawan  harus  memiliki  kemampuan  yang kreatif dan inovatif dalam menemukan dan menciptakan berbagai ide. Setiap pikiran dan langkah wirausahawan  adalah  bisnis.  Bahkan,  mimpi  seorang  pebisnis  sudah  merupakan  ide  untuk berkreasi  dalam  menemukan  dan  menciptakan  bisnis-bisnis  baru.  Keterampilan  dan  strategi seorang  wirausaha  harus  mampu  menciptakan  suatu  peluang  kesuksesan  bagi  dirinya, perusahaannya,  maupun  orang  lain.  Oleh karena  itu,  untuk mendapatkan  segala  sesuatu tentang kesuksesan  yang  berhubungan  dengan  usahanya,  seorang  wirausaha  yang  berhasil  harus mempunyai karakteristik kewirausahaan.
Karakteristik tersebut meliputi karakteristik sosiografis seperti umur dan jenis kelamin, serta latar  belakang  individu  seperti  pendidikan  dan  pengalaman  kerja  Mazzarol  (2013).  Dengan kemampuan berwirausaha yang baik maka akan mendorong perkembangan usaha yang baik dan sesuai dengan perencanaan yang diharapkan. Semakin baik pendidikan seseorang, semakin banyak pengalaman seseorang dalam menjalankan usaha, dan semakin mendukung lingkungan wirausaha dari seseorang akan berbanding lurus dengan keberhasilan usaha yang dijalani.

## LANDASAN TEORI
Orientasi  adalah  peninjauan  untuk  menentukan  sikap  (arah,  tempat,  dan  sebagainya)  yang tepat  dan  benar  serta  pandangan  yang  mendasari  pikiran,  perhatian  atau  kecenderungan  Eko sujatmiko,  (2014:16).  Sedangkan  Suryana  (2013:2)  kewirausahaan  adalah  suatu  disiplin  ilmu  yang mempelajari  tentang  nilai,  kemampuan,  dan  perilaku  seseorang  dalam  menghadapi  tantangan hidup dan cara memperoleh peluang dengan berbagai resiko yang mungkin dihadapinya.
Kewirausahaan pada dasarnya adalah semangat, sikap, perilaku dan kemampuan seseorang dalam  menangani  usaha  dan  atau  kegiatan  yang  mengarah  pada  upaya  mencari,  menciptakan,
menerapkan  cara  kerja,  teknologi  dan  produk  baru  dengan  meningkatkan  efisiensi  dalam  rangka memberikan  pelayanan  yang  lebih  baik  atau  memperoleh  keuntungan  yang  besar.  Definisi  lain, menurut Komaruddin (2018)yang menyatakan entrepreneur disebut sebagai pengusaha,usahawan, wirausaha.  Kewirausahaan  adalah  suatu  keberanian  untuk  melakukan  upaya-upaya  memenuhi kebutuhan  hidup  yang  dilakukan  oleh  seseorang,  atas  dasar  kemampuan  dengan  cara memanfaatkan  segala  potensi  yang  dimiliki  untuk  menghasilkan  sesuatu  yang  bermanfaat  bagi dirinya  dan  orang  lain.  Sedangkan  pengertian  orientasi  menurut  Hariandja  (2017:  153),  orientasi merupakan  suatu  program  untuk  memperkenalkan  pegawai  baru  pada  peran-peran  mereka, organisasi,  kebijaksanaan-kebijaksanaannya,  nila-nilai,  dan  keyakinan-keyakinan  pada  rekan  kerja mereka.
Konsep kewirausahaan pada dasarnya merujuk pada sifat, watak, dan ciri- ciri yang melekat pada  seseorang  yang  mempunyai  kemauan  keras  untuk  mewujudkan  gagasan  inovatif  ke  dalam dunia usaha yang nyata dan dapat mengembangkannya dengan tangguh dalam Suryana (2013:10). Kewirausahaan  dapat  didefinisikan  sebagai  pengambilan  risiko  untuk  menjalankan  usaha  sendiri dengan memanfaatkan peluang-peluang untuk menciptakan usaha baru atau dengan pendekatan yang  inovatif  sehingga  usaha  yang  dikelola  berkembang  menjadi  besar  dan  mandiri  dalam menghadapi tantangan-tantangan persaingan. Kata kunci dari kewirausahaan adalah pengambilan resiko,  menjalankan  usaha  sendiri,  memanfaatkan  peluang-peluang,  menciptakan  usaha  baru, pendekatan yang inovatif, mandiri (misalnya tidak bergantung pada bantuan pemerintah). Orientasi kewirausahaan  sebagai  kecenderungan  atau  pemahaman  perlunya  menjadi  proaktif  terhadap peluang pasar dan dinamisme pasar, toleran terhadap risiko, dan fleksibel terhadap perubahan.Inti dari kewirausahaan adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda melalui berpikir kreatif dan bertindak inovatif untuk menciptakan peluang.
Kreativitas  adalah  kemampuan  untuk  mengembangkan  ide-ide  baru  dan  cara-cara  baru dalam  pemecahan  masalah  dan  menemukan  peluang.  Intinya  kreativitas  adalah  memikirkan sesuatu  yang  baru  dan  berbeda.  Seorang  wirausahawan  dapat  menciptakan  keuntungan  yang besar,  semakin  banyak  wirausahawan  yang  berinovasi,  maka  ekonomi  secara  keseluruhan  akan semakin baik pula. Miller (2013: 12) mendefinisikan orientasi kewirausahaan sebagai orientasi untuk menjadi  yang  pertama  dalam  hal  inovasi  di  pasar,  memiliki  sikap  untuk  mengambil  risiko,  dan proaktif  terhadap  perubahan  yang  terjadi  di  pasar.  Perusahaan  yang  memiliki  orientasi kewirausahaan  yang  kuat  akan  memiliki  kemampuan  untuk  melakukan  inovasi  lebih  kuat dibandingkan perusahaan lain. Perusahaan yang memiliki orientasi kewirausahaan yang kuat, akan lebih  berani  untuk  mengambil  risiko,  dan  tidak  hanya  bertahan  padastrategi  masa  lalu.  Pada lingkungan yang dinamis seperti saat ini, orientasi kewirausahaan jelas merupakan hal yang sangat penting  bagi  kelangsungan  hidup  perusahaan.Oleh  karena  itu,  studi  tentang  kewirausahaan berkaitan  dengan  nilai-  nilai  dan  kemampuan  pribadi  seseoarang  yang  dinyatakan  dalam  dalam wujud perilaku.  Orientasi  kewirausahaan  yang  dimaksud  dalam penelitian  ini  adalah  kemampuan Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  dalam  pencapaian  keinginan  untuk  mengelola  usahnya  dengan memiliki sikap kemandirian (Self reliance), keterbukaan (extroversion) terhadap lingkungan sekitar agar usaha yang dirintisnya dapat berkembang, keinginan yang ingin dicapai oleh pengusaha(need for  achievement),  dan  internal  locus  of  control  keyakinan  individu  mengenai  peristiwa  yang berpengaruh dalam kehidupannya akibat tingkah lakunya sendiri).

## Kinerja Usaha Kecil Menengah
Definisi  kinerja  merujuk  pada  tingkat  pencapaian  atau  prestasi  dari  perusahaan  dalam periode waktu tertentu. Tujuan perusahaan yang terdiri dari: tetap berdiri atau eksis (survive), untuk memperoleh  laba  (benefit)  dan  dapat  berkembang  (growth),  dapat  tercapai  apabila  perusahaan tersebut mempunyai performa yang baik. Kinerja (performa) perusahaan dapat dilihat dari tingkat penjualan,  tingkat  keuntungan,  pengembalian  modal,  tingkat  turn  over  dan  pangsa  pasar  yang diraihnya. Kinerja perusahaan sebagai sukses produk baru dalam pengembangan   pasar,   dimana kinerja perusahaan   dapat
diukur  melalui  pertumbuhan  penjualan  dan  porsi  pasar.
Pengukuran  kinerja  merupakan  salah  satu  upaya  agar  dapat  dilakukan  peningkatan  sumberdaya secara  efektif  dan  dapat  memberikan  arah  pada  pengambilan  keputusan  strategis  yang menyangkut perkembangan suatu organisasi pada masa yang akan datang Mulyadi(2016).   Kinerja perusahaan  akan diukur  dengan menggunakan  unit  yang  terjual  (peningkatan  volume  penjualan), pertumbuhan  pelanggan  dan  tingkat  turnover  pelanggan  untuk  lebih  menyatakan  kegiatan pemasaran. Kemampuan menghasilkan laba merupakan salah satu indikator   dalam   pengukuran kinerja.  Laba  digunakan  karena  keluasan  penggunakan  tolok  ukur  yang  merupakan  refleksi  dari keberhasilan kinerja perusahaan. Kemudian jika disandingkan dengan kinerja UKM adalah sebagai berikut  Aribawa  (2016)  menyatakan  bahwa  kinerja  UKMmerupakan  hasil  kerja  yang  di  capai  oleh seorang  individu  dan dapat  diselesaikan  dengan  tugas  individu  tersebut  didalam  Perusahaan  dan pada  suatu  periode  tertentu,  dan  akan  dihubungkan  dengan  ukuran  nilai  akan  standar  dari perusahaan individu bekerja.
Keberhasilan dalam mencapai tujuan perusahaan merupakan prestasi manajemen. Penilaian prestasi  atau  kinerja  suatu  perusahaan  diukur  karena  dapat  dipakai  sebagai  dasar  pengambilan keputusan  baik  pihak  internal  maupun  eksternal.  Kemudian  kinerja  perusahaan  juga  suatu gambaran  tentang  kondisi  keuangan  suatu  perusahaan  yang  dianalisis  dengan  alat-alat  analisis keuangan, sehingga dapat diketahui mengenai baik buruknya keadaan keuangan suatu perusahaan yang mencerminkan prestasi kerja dalam periode tertentu. Hal ini sangat penting agar sumber daya digunakan  secara  optimal  dalam  menghadapi  perubahan  lingkungan.  Chakravarthy  (2012) menyatakan  bahwa  kinerja  perusahaan  merupakan  sebuah  konstruk  yang  secara  umum dipergunakan  untuk  mengukur  dampak  dari  sebuah  orientasi  strategi  perusahaan.  Pelham  dan Wilson  (2015)  mendefinisikan  kinerja  perusahaan  sebagai  sukses  produk  baru  dalam pengembangan   pasar,   di mana  kinerja  perusahaan   dapat diukur  melalui  pertumbuhan penjualan dan porsi pasar.
Kerangka pikir berikut menjelaskan bahwa variabel orientasi kewirausahaan ( X ) merupakan variabel  independen/variabel  bebas  yang  mempengaruhi  variabel  dependen/terikat  yaitu  kinerja UKM Kota Pagar Alam dan merupakan variabel dependen/variabel terikat
Kerangka Konseptual Pemikiran
Gambar  1 Kerangka Konseptual Penelitian

## METODE PENELITIAN

## Metode Analisis
Jenis  penelitian  ini  termasuk  Asosiatif.  Sedangkan  metode  asosiatif  menurut  Sugiyono (2015:284)  adalah  Penelitian  asosiatif  merupakan  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui hubungan dua variabel atau lebih. Dalam penelitian ini maka akan dapat dibangun suatu teori yang dapat  berfungsi  untuk  menjelaskan,  meramalkan  dan  mengontrol  suatu  gejala.  Penelitian  ini dilakukan pada Usaaha Kecil Menengah UKM  makanan  ringan  di  Kota  Pagar  Alam.  Sampel  dalam penelitian ini adalah10   Pengusaha UKM yang bergerak di bidang Makanan Ringan di Kota Pagar Alam.  Jenis  Data  yang  di  gunakan  Data  Primer  dan  Data  Sekunder.  Metode  Pengumpulan  Data dengan Observasi, Wawancara dan Kuisioner.
Orientasi Kewirausahaan(X)
Kinerja UMKM  (Y)

## Uji Instrumen
Uji validitas
Instrumen yang valid berarti alat ukur yang digunkan untuk mendapatkan data (mengukur) itu valid. Meteran yang valid dapat digunakan untuk mengukur panjang dengan teliti, karena meteran memang  alat  untuk  mengukur  panjang.  Sugiyono  (2015  :  203).  Dalam  hal  analisis  item  Sugiyono (2015:  218),  menayatakan  “Teknik  kolerasi  untuk  mentukan  validalitas  item  ini  sampai  sekarang merupakan  teknik  yang  paliang  banyak  digunakan”.  Selanjutnya  dalam  memberikan  interpretasi terhadap  koefisien  kolerasi,  Masrun  menyatakan  “item  yang  mempunyai  kolerasi  positif  dengan kriterium  (skor  total)  serta  kolerasi  yang  tinggi,  menunjukan  bahwa  item  tersebut  mempunyai validitas yang tinggi pula. Biasanya syarat minimum untuk dianggap memenuhi syarat adalah kalau r=  0,3”.  Jadi  kalau  kolerasi  antara  butir  dengan  skor  total  kuarang  dari  0,3  maka  butir  dalam instrumen tersebut dinyatakan tidak valid.

## Uji Reliabilitas
Uji  reabilitas  menyangkut  ketepatan  alat  ukur.  Reabilitas  mencangkup  alat  yang  penting anatara  lain:  alat  ukur  yang  digunakan  harus  stabil,  dapat  diandalakan  dan  diramalkan  sehingga mempunyai reabilitas yang dapat dipercaya. Pengujiaan reabilitas dapat dilakukan secara internal maupun secara ekternal. Secara eksternal pengujian dapat dilakukan dengan test-retest, equivalent. Instrumen dapat digunakan untuk pengukuran dalam rangka pengumpulan data. Suatu instrumen dinyatakan realibel bila koefisien reliabilitas minimal 0,6. (Sugiyono, 2015: 220).

## Analisis Regresi Linier Sederhana
Menurut  Sugiyono  (2015:  293),  analisis  regresi  sederhana  dilakukan  bila  hubungan  dua variabel  berupa  hubungan  kasual  suatu  variabel  independen  dan  satu  variabel  dependen. Persamaan umum regresi linear sederhana adalah: Y=a+bx
Dimana :
Y= subyek dalam variabel dependen yang diprediksikan (Orientasi Kewirausahaan) a= harga Y bila X = 0 (harga konstan) b=  angka  atau  arah  koefisien  regresi,  yang  menunjukan  angka  peningkatan  ataupun  penurunan variabel dependen
X= subyek variabel independen yang mempunyai nilai tertentu (Kinerja Usaha Kecil dan Menengah) e= error
Dengan kriteria penerimaan sebagai berikut:
1) Jika  angaka  sig  ≥  0,05  maka  H0  diterima  dan  H1  ditolak  yang  artinya  terdapat  pengaruh  yang signifikan  anatara  orientasi  kewirausahaanterhadap  Kinerja  UKM  studi  pada  usaha  makanan ringan di Kota Pagar Alam.
2) Jika  sig  ≤0,05  maka  H0  ditolak  H1  diterima  yang  artinya  tidak  dapat  pengaruh  yang  signifikan anatar Orientasi kewirausahaanterhadap Kinerja UKM studi pada usaha makanan ringan di Kota Pagar Alam.
Hasil  dari  regresi  sederhana  kemudian  dihitung  dengan  menggunakan  program  SPSS  Versi 16.0.0 for windows. Dari penggunaan SPSS ini akan di dapat Mean, Standard, Deviation, Corelation, Model  Summary,  T  Test,  validasi  dan  persamaan  regresi  linear  sederhana.  Hasil  dari  regresi sederhana kemudian dihitung dengan menggunakan program SPSS Versi 16.0.0 for windows. Dari penggunaan SPSS ini akan di dapat Mean, Standard, Deviation, Corelation, Model Summary, T Test, validasi dan persamaan regresi linear sederhana.

## Definisi Operasional Dan Indikator Penelitian Orientasi Kewirausahaan
Narver  dan  Slater  dalam  Tutar  dkk  (2015)  mendefinisikan  orientasi  kewirausahaan  sebagai kecenderungan  atau  pemahaman  perlunya  menjadi  proaktif  terhadap  peluang  pasar  dan dinamisme pasar, toleran terhadap risiko, dan fleksibel terhadap perubahan.
Kinerja
Kinerja  pemasaran  merupakan  faktor  yang  seringkali  digunakan  untuk  mengukur  dampak dari  strategi  yang  diterapkan  perusahaan.  Strategi  perusahaan  selalu  diarahkan  untuk menghasilkan kinerja pemasaran yang baik dan juga kinerja keuangan yang baik.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil dan Pembahasan
Uji Validatas Tabel 2. Uji Validitas Variabel Item pernyataan Corrected item pernyataan total Correlation R table Ket Orientasi Kewirausahaan (X) Orientasi Kewirausahaan 1 0,827 0.6664 Valid Orientasi Kewirausahaan 2 0,893 0.6664 Valid Orientasi Kewirausahaan 3 0,827 0.6664 Valid Orientasi Kewirausahaan 4 0,893 0.6664 Valid Orientasi Kewirausahaan 5 0,721 0.6664 Valid Orientasi Kewirausahaan 6 0,893 0.6664 Valid Orientasi Kewirausahaan 7 0,949 0.6664 Valid Orientasi Kewirausahaan 8 0,893 0.6664 Valid Kinerja UKM(Y) Kinerja 1 0,743 0.6664 Valid Kinerja 2 0,766 0.6664 Valid Kinerja 3 0,841 0.6664 Valid Kinerja 4 0,895 0.6664 Valid Kinerja 5 0,918 0.6664 Valid Kinerja 6 0,841 0.6664 Valid Kinerja 7 0,895 0.6664 Valid Kinerja 8 0,766 0.6664 Valid
Berdasarkan hasil pengujian pada Tabel diatas menunjukan bahwa semua butir pernyataan instrumen  yakni  variabelorientasi  kewirausahaan  (X)  dan  variabel  Kinerja  UKM  (Y)  menunjukan bahwa 𝑟ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑟𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 (0,2159),  dengan  demikian  seluruh  butir  instrumen  dinyatakan  valid.  Hal  ini menunjukan  bahwa  semua  butir  item  yang  diajukan  sebagai  instrumen  variabel  penelitian memenuhi syarat untuk dijadikan sebagi alat ukur penelitian.
Uji reliabilitas Tabel 3. Uji reliabilitas
Cronbach's Alpha N of Items .935 8

## Sumber: data diolah 2022
Dari hasil uji reliablitas variabel Orientasi Kewirausahaan yang terlihat pada tabel diatas dapat di lihat bahwa variabel Orientasi Kewirausahaan menunjukan hasil Reliability Coeffcient dengan nilai alpha cronbach sebesar 0.974, dimana nilai Cronbach’s Alpha> 0,6. Hal tersebut menunjukan bahwa kuesioner untuk variabel Orientasi Kewirausahaanyang di gunakan dalam penelitian ini memenuhi syarat dan reliabel.
Hasil Uji Regresi Linier Sederhana
Tabel 4. Uji Regresi Linier Sederhana
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.538 3.923 .954 .647 .536 Total_X .923 .102 9.018 .000
Sumber: Data di olah, 2022
Besar  nilai  koefisien  beta  (b)  variabel  Orientasi  Kewirausahaan  dapat  dilihat  (X)  0,923  dan besar nilai konstanta (a) 2.538sehingga dapat diketahui persamaan reresi linier sederhana yaitu:
Y = 2.538 + 0,923X
Berdasarkan  persamaan  regresi  linier  sederhana  tersebut  menunjukan  bahwa  jika  tidak terdapat faktor variabel orientasi kewiurausahaan (X=0), maka disumsikan variabel Kinerja UKM (Y) konsumen adalah sebesar 2.538. Hal ini menunjukan apabila terjadi orientasi kewiurausahaan maka Kinerja  UKM  nilainya  sebesar  2.538.  Artinya  jika  orientasi  kewiurausahaannaik  sebesar  1  maka variabel Kinerja UKMnaik sebesar 0,923. Orientasi kewiurausahaan terhadap Kinerja UKM memiliki hubungan  yang  positif  pengaruhnya  signifikan,  dengan  tingkatsignifikansi  dibawah  0,05 (0,000<0,05).  Artinya  orientasi  kewiurausahaan  dan  Kinerja  UKMmemiliki  pengaruh  positif  dan signifikan.
Uji Koefisien Determinasi Tabel 5. Uji Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .954 a .910 .899 .990
Untuk  uji  koefisien  korelasi  (R)  antara  variabel  orientasi  kewirausahaan(X)  dengan  variabel kinerja UKM (Y) didapat sebsar 0.910sedangkan variabel independen mampu menjelaskan variabel dependen sebesar 91,0%, sedang sisanya yang (100% - 91,0% = 9,0%) sisanya dijelaskan variable lain yang  tidak  dimasukan  dalam  model  ini  (tidak  diteliti).  Hasil  uji  koefisien  determinasi  tersebut memberikan makna, bahwa masih terdapat variabel independen lain yang mempengaruhi Kinerja UKM. Untuk itu perlu pengembangan penelitian lebih lanjut, terkait dengan topik ini.

## Uji Hipotesis (Uji Signifikasi Parameter Individual /Uji Statistik t)
Uji t menunjukan seberapa besar pengaruh variabel bebas secara individual terhadap variabel terikat kriteria pengambilan keputusan.
Ha diterima t hiung>tt tabel pada a = 5% Ho ditolak t hitung<t tabel pada a= 5%
Uji Statistik t Tabel 6. Uji Statistik t Model t Sig (constant) .647 .536 Total orientasi kewirausahaan 9.018 .000
Dependent Variabel. Total Kinerja Sumber : data diolah 2022
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  di  ketahui  perhitungan  uji  t  variabel  sebagai  berikut  :  di peroleh t hitung sebesar 9.018dan tabel distribusi t dicari pada a=5% dengan derajat kebebasan= 81, sehingga di peroleh t tabel sebesar 2.228. di dapatkan nilai t hitung>ttabel (9.018>2.228 ) maka Ho ditolak. Kesimpulan karena nilai t hitung>t tabel 9.018>2.228 ) maka Ho ditolak artinya bahwa orientasi kewirausahaan secara parsial berpengaruh terhadap kinerja UMKM. Nilai t hitung positif, artinya pengaruh yang terjadi adalah positif dan tingkat signifikansi dibawah 0.05 artinya signifikan.

## Pembahasan
Pengaruh Orientasi KewirausahaanTerhadap Kinerja UKM
Dari  hasil  penelitian-penelitian  dilakukan  artinya  orientasi  kewirausahaan  berperan pentingdalam strategi pemasaran termasuk meningkatkan kinerja suatau usaha dalam penelitian ini meningkatkan  kinerja  UKM.Orientasi  Kewirausahaanatau  entreprenuership  orientation  adalah sebuah konsep yang mapan dalam ilmumanajemen. Sifat proaktif sendiri jelas harus dimiliki oleh para  pebisnis  manapun.  Namun,  bagi  pebisnis  sosial,  sifat  ini  perlu  diterjemahkan  lebih  jauh menjadi  proaktif  dalam  penyelesaian  masalah  ekonomi,  sosial  atau  lingkungan  tertentu  yang dihadapi oleh kelompok masyarakat.
Sifat proaktif pertama-tama diukur dengan melihat apakah para pengusaha tersebut mampu berorientasi dalam berwirausaha dengan baik atau tidak,ingin bersungguh-sungguh menjadi yang terdepan  dalam  memperbaiki  dunia  melalui  bidang  kerjanya.  Berikutnya,  adalah  bagaimana tendensi  perusahaan  tersebut  menjadi  lebih  baik  dibandingkan  dengan  organisasi  lain  yang menangani  masalah  yang  sama.  Dan,  apakah  inisiatif-inisiatif  yang  diluncurkan  perusahaan  sosial tersebut  cenderung  untuk  diikuti  bahkan  dikopi  oleh  organisasi  lainnya  sehingga  mampu memingkatkan kinerja usaha yang dimilikinya. Para pelaku usaha UKM dalam penelitian ini sangat mementingkan  sekali  orientasi  kewirausahaan  sehingga  mereka  mampu  selalu  berinovasi  dan mempertahankan usahannya dengan baik. Dengan menjabarkan seluruh kriteria dan indikator yang bisa  dimanfaatkan,  maka  orientasi  kewirausahaan  sosial  bisa  diukur  dengan  mudah.  Yang  perlu dilakukan  hanyalah  membuat  skala  normatif  yang  paling  cocok  untuk  masing-masing  konteks  di mana  perusahaan  yang  hendak  diukur  itu  bekerja.  Untuk  kemudian  mampu meeraih  pencapaian yang maksimal.Orientasi kewirausahaan memegang peranan penting dalam meningkatkan kinerja usaha.  Orientasi  kewirausahaan  menjadi  suatu  makna  yang  dapat  diterima  untuk  menjelaskan kinerja usaha. Menurut Gosselin (2015), bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara orientasi kewirausahaan yang ditetapkan dengan kinerja perusahaan. Porter (2018) mendefinisikan orientasi kewirausahaan sebagai strategi benefit perusahaan untuk dapat berkompetisi secara lebih efektif di dalam  market  place  yang  sama.  Orientasi  kewirausahaan  mengacu  pada  proses,  praktik,  dan pengambilan  keputusan  yang  mendorong  ke  arah  input  baru  dan  mempunyai  tiga  7  aspek kewirausahaan,  yaitu  selalu  inovatif,  bertindak  secara  proaktif  dan  berani  mengambil  risiko  . Kemampuan  seseorang  sesungguhnya  merupakan  proses  belajar  yang  meliputi  berbagai  aspek seperti pengetahuan, sikap dan ketrampilan. Studi yang dilakukan oleh Purnama dan Suyanto (2010) menunjukkan bahwa kemampuan usaha memiliki pengaruh yang signifikan atas keberhasilan usaha. Inovatif mengacu pada suatu sikap wirausahawan untuk terlibat secara kreatif dalam proses percobaan terhadap gagasan baru yang memungkinkan menghasilkan metode produksi baru sehingga menghasilkan produk atau jasa baru, baik untuk pasar sekarang maupun ke pasar baru.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independen  yaitu  orientasi kewirausahaan  terhadap  variabel  dependen  yaitu  kinerja  usaha  UKM  yang  bergerak  dibidang Cemilan  Di  Kota  Pagar  Alam  yaitu  merupakan  pebisnis  usaha  kecilyang  memproduksi  makanan ringan  atau  cemilan.  Berdasarkan  hasil  analisis  yang  di  lakukan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif
dan  signifikan,  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha.  Berdasarkan  pengujian  hipotesis bahwa  t  hitung  >  t  tabel  yaitu  sebesar  9.018>2.228  pengaruhnya  signifikan  orientasi kewirausahaanterhadap  kinerja  dengan  nilai  signifikansi  dibawah  0.05  yakni  0,000>0,05  sehingga hipotesis  yang  diasumsikan  menerima  adanya  pengaruh  positif  antara  orientasi kewirausahaanterhadap kinerja

## Saran
1. Di  sarankan  bagi  para  praktisi  dalam  hal  ini  khususnya  pelaku  usaha  agar  selalu  belajar  dan mampu  meningkatkan  serta  mempertahankan  orientasi  kewirausahaan  mereka  sehingga mampu mencapai tujuan usaha dengan maksimal
2. Untuk  melihat  konsistensi  hasil  penelitian  dari  tahun  ke  tahun  dan  lebih  kuatnya  kebenaran hasil  penelitian,  sebaiknya  penelitian  yang  akan  datang  dapat  menambah  variabel  lain, menambah sampel yang akan diteliti, dapat juga memeperluas variabel penelitian yang akan di teliti.

## DAFTAR PUSTAKA
Andininntyas.Imma.”Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Perusahaan Kecil”. Jurnal Manajemen Indonesia Vol, 14- No.1 April 2014.
Hanifah. 2011. “Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Budaya Organisasi dan Strategi Bisnis Terhadap Kinerja Perusahaan”. hal 2-4.
Hari.Nova.”Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Dan  Inovasi  Produk  Terhadap  Kinerja  Usaha  Kecil Menengah  (Ukm)  (Studi  Kasus  Pada  Ukm  Tenun  Di  Kecamatan  Pringgasela  Kabupaten Lombok Timur)”.Vol. 4, No. 1 Juni 2020, Hal. 52-65.
Hari.Nova.”Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Dan  Inovasi  Produk  Terhadap  Kinerja  Usaha  Kecil Menengah  (Ukm)  (Studi  Kasus  Pada  Ukm  Tenun  Di  Kecamatan  Pringgasela  Kabupaten Lombok Timur)”.Vol. 4, No. 1 Juni 2020, Hal. 52-65.
Irwan Ch 1a. ” Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Dan Pasar Serta Inovasi Terhadap Kinerja Ekonomi  Produktif  Kelompok  Usaha  Bersama  (Uep  Kube)  Di  Kota  Bukittinggi  Sumatrera Barat”.1Fakultas Ekonomi Universitas Djuanda Bogor Universitas Djuanda Jl. Tol Ciawi . Jurnal Sosial Humaniora p-ISSN 2087-4928 e-ISSN 2550-0236 Volume 11 Nomor 1, April 2020
Kuwayama, Yasaburo. Trademarks And Symbol of The World. Kashiwashobo, English, 1988 Keppres RI No. 99 tahun 1998, UKM merupakan kegiatan ekonomi rakyat berskala kecil Miller, D. 2013. The Correlates of Entrepreneurship in three types of Firms. Management Science, Vol 29(7):770-791.
Mulyadi, 2006, Akuntansi Manajemen. Edisi ketiga, Penerbit Salemba Empat, Jakarta. Moeheriono. (2009). Pengukuran Kinerja Berbasis Kompetensi: Competency Based Human Resource Management. Jakarta: Ghalia Indonesia.
Susilo,  Sri  &  Sigit  Triandaru,  A.  2000.  Bank  &  Lembaga  Keuangan  Lain,  Penerbit  Salemba  Empat,
Jakarta.
Subanar, Harimurti, 2009, Manajemen Usaha Kecil, Universitas Gadjah Mada, Yogyakarta. Sugiyono, 2015. Metedelogi Penelitian. Bandung Alfabeta
Saiman, Leonardus, KEWIRUSAHAAN, Teori, Praktik dan Kasus kasus, Jakarta, Salemba empat, 2011) Tutar, H., Nart, S., & Bingol, D. (2015). The effects of strategic orientations on innovation capabilities and market performance : the case of ASEM. Procedia - Social and Behavioral Sciences, 207, 709–719.
UU Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) No. 20 Tahun 2008
Vanessa  Djodjobo1.  Cynthia.”Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan,  Inovasi  Produk,  Dan  Keunggulan Bersaing  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha  Nasi  Kuning  Di  Kota  Manado”.Hendra  N. Tawas2.ISSN 2303-1174