## Jurnal Simki Economic, Volume 7 Issue 1, 2024, Pages 1-10
Available online at: https://jiped.org/index.php/JSE

## ISSN (Online) 2599-0748
Analisis Penentuan Harga Jual pada Usaha Thrifting di @mozza.thriift
Antri Arta 1* , M. Agus Salim Lutfi 2 , Agus Eko Sujianto 3 ,  Mashudi 4 antria7x@gmail.com 1* , magusslutfi@gmail.com 2 , agusekosujianto@gmail.com 3 , m.hudi.sp@gmail.com 4 1,2,3,4 Program Studi Ekonomi Syariah 1,2,3,4 Universitas Islam Negeri Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung
Received: 10 06 2023. Revised: 21 07 2023. Accepted: 20 10 2023.
Abstract : This research analyzes the determination of selling prices in the thrifting  business  at  @MOZZA.THRIIFT.  The  purpose  of  this  study  is  to identify factors that influence the determination of selling prices and provide recommendations for effective pricing strategies. The research method used is  a  qualitative  approach  with  interviews  with  the  owner  and  manager  of @MOZZA.THRIIFT and secondary data analysis. The analysis was used to identify  factors  that  influence  pricing,  and  analysis  was  used  to  formulate pricing  strategies.  The  research  findings  show  that  product  quality,  brand, market  demand,  and  economic  conditions  affect  pricing  in  thrifting businesses.  Pricing  strategy  recommendations  include  price  differentiation based  on  product  quality  and  condition,  dynamic  pricing,  and  appropriate sales promotion. The implication of this research is the importance of paying attention to these factors in determining the optimal selling so that thrifting businesses can increase their profits and competitiveness. The results of this study can be a guide for thrift business owners and managers in optimizing pricing strategies to achieve success in the thrifting industry.
Keywords : Selling Price Determination, Thrifting.
Abstrak  : Penelitian  ini  menganalisis  penentuan  harga  jual  pada  usaha thrifting di  @MOZZA.THRIIFT.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengidentifikasi faktor-faktor dalam penentuan harga jual dan memberikan rekomendasi strategi penentuan harga yang efektif. Metode penelitian yang digunakan  adalah  pendekatan  kualitatif  dengan  wawancara  kepada  pemilik dan  pengelola  @MOZZA.THRIIFT  serta  analisis  data  sekunder.  Analisis digunakan untuk mengidentifikasi faktor-faktor dalam penentuan harga, dan analisis  digunakan  untuk  merumuskan  strategi  penentuan  harga.  Temuan penelitian  menunjukkan  bahwa  kualitas  produk,  merek,  permintaan  pasar, dan kondisi ekonomi adalah faktor penting dalam penentuan harga jual pada usaha thrifting . Rekomendasi strategi penentuan harga meliputi diferensiasi harga berdasarkan kualitas dan kondisi produk, penerapan harga dinamis, dan promosi  penjualan  yang  tepat.  Implikasi  penelitian  ini  adalah  pentingnya memperhatikan  faktor-faktor  tersebut  dalam  menentukan  harga  jual  yang optimal, sehingga usaha thrifting dapat meningkatkan keuntungan dan daya saingnya.  Hasil  penelitian  ini  dapat  menjadi  panduan  bagi  pemilik  dan pengelola usaha thrift dalam mengoptimalkan strategi penentuan harga untuk meraih kesuksesan dalam usaha thrifting .
Kata Kunci : Penentuan Harga Jual, Thrifting.

## PENDAHULUAN
Usaha thrifting atau  bisnis  penjualan  pakaian  bekas  kembali  semakin  populer  dalam beberapa tahun terakhir. Berdasarkan data yang diperoleh dari Statistik (2019), tercatat bahwa dalam  rentang  waktu  2015  hingga  2019,  industri  pakaian  mengalami  peningkatan  sebesar 18,33%. Kata thrifty dapat diartikan sebagai cara yang tepat dan efektif dalam penggunaan uang dan  barang  lainnya  (Gafara,  2019).  Menggunakan  pakaian  bekas,  yang  juga  dikenal  sebagai fashion  thrift atau thrift  shopping ,  adalah  suatu  alternatif  atau  strategi  yang  digunakan (Suarningsih, Nugroho, dan Aditya, 2021). Thrift shop adalah sebuah tempat perbelanjaan yang menawarkan  pakaian  bekas  yang  masih  layak  pakai.  Toko  ini  menyediakan  pakaian  yang berasal dari impor atau telah dipakai sebelumnya, namun masih dalam kondisi yang baik.Usaha thrifting menyediakan berbagai macam barang yang beragam dan unik dalam jumlah terbatas ( limited quantity )  (Hertati,  2022).  Di  thrift  shop,  Anda  dapat  menemukan  berbagai  pilihan pakaian dengan harga yang terjangkau. (Dewi, 2020).
Belanja online atau online shopping merujuk pada aktivitas pembelian barang atau jasa melalui  internet,  di  mana  proses  tersebut  melibatkan  penjual  dan  pembeli  yang  berinteraksi secara  online  tanpa  perlu  bertemu  langsung  secara  fisik.  Ini  adalah  bentuk  layanan  jual  beli yang  dilakukan  secara  elektronik  (Muslihah,  2018).  Berkembangnya  penggunaan  internet  di Indonesia setiap tahunnya memiliki dampak signifikan terhadap dunia bisnis. Dalam konteks ini,  semakin  banyak  pelaku  usaha  yang  memanfaatkan  media  sosial  sebagai  platform  untuk melakukan  transaksi  penjualan.  Media  sosial,  atau  social  media,  merupakan  alat  yang digunakan oleh konsumen untuk berbagi informasi berupa teks, gambar, suara, dan video baik dengan orang lain maupun dengan perusahaan (Kotler & Keller, 2016: 642).
Instagram menjadi  salah  satu  aplikasi  media  sosial  yang  sangat  populer  di  kalangan masyarakat  untuk  berbagi  foto  sehari-hari.  Namun,  seiring  waktu,  banyak  orang  juga memanfaatkannya  untuk  mempromosikan  produk  melalui  toko  online.  Mereka  mengunggah foto-foto  produk  dengan  informasi  klasifikasi  barang  dan  harga.  Instagram  juga  menjadi platform untuk mencari produk yang diinginkan untuk mendukung penampilan. Banyak pelaku bisnis  menggunakan  Instagram  sebagai  sarana  pemasaran  melalui  social  media  marketing (Muslihah,  2018).  Kemunculan  berbagai  transaksi  komersial  yang  dapat  ditawarkan  kepada konsumen,  seperti  dalam  interaksi  jual  beli,  dipicu  oleh  kemajuan  teknologi  yang  semakin kompleks dan cepat (Hasanah, 2020).
Penetapan  harga  jual  dalam  bisnis  sangat  penting  dan  terkait  erat  dengan  nilai  dan manfaat  suatu  produk  atau  jasa.  Dalam  memutuskan  untuk  membeli  produk  dari  suatu
perusahaan, konsumen umumnya mempertimbangkan harga sebagai faktor penting.  Menurut Sitta  (2020),  beberapa  faktor  mendorong  sebagian  masyarakat  untuk  melakukan thrifting . Pertama,  mereka  tertarik  dengan  keunikan  fashion thrift yang  berbeda  dari  pakaian  yang umumnya  dijual  di  pasar  atau  toko  baju.  Kedua, thrifting memungkinkan  mereka  untuk mendapatkan  pakaian brand  original dengan  harga  yang  lebih  terjangkau  daripada  di  toko resmi.  Ketiga,  ada  juga  elemen  keberatan  terhadap  budaya fast fashion yang  cenderung konsumtif,  sehingga thrifting menjadi  alternatif  yang  lebih  berkelanjutan.Oleh  karena  itu, penting  bagi  suatu  produk  untuk  ditetapkan  harga  jual  yang  tepat  agar  dapat  diterima  oleh konsumen  dan  memastikan  kepuasan  mereka,  tanpa  mengabaikan  kualitas  produk  tersebut (Noor et al., 2020).
Penentuan  harga  jual  barang thrifting sangat  penting  untuk  dipertimbangkan  dengan seksama  guna  mencapai  harga  yang  sesuai  dengan  target  yang  ingin  dicapai.  Dalam  bisnis, harga  suatu  barang  ditentukan  oleh  penjual  dan  pembeli.  Semakin  tinggi  tingkat  daya  beli konsumen, semakin besar kemungkinan bagi pelaku bisnis untuk menetapkan harga yang lebih tinggi.  Dengan  kata  lain,  pemilik  bisnis  berharap  mendapatkan  keuntungan  maksimal  sesuai dengan  kondisi  yang  ada.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  memberikan  pemahaman  yang mendalam tentang faktor-faktor yang mempengaruhi penentuan harga jual serta merumuskan strategi penentuan harga yang efektif. Dalam upaya mencapai tujuan ini, pendekatan kualitatif digunakan untuk  menganalisis fenomena yang kompleks dan memahami konteks yang lebih dalam. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan yang berharga bagi pemilik dan pengelola usaha thrifting, serta kontribusi terhadap pemahaman lebih lanjut tentang faktor- faktor penentu harga dan strategi penentuan harga yang efektif dalam industri thrifting.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif untuk menganalisis penentuan harga jual  di  usaha thrift @MOZZA.THRIIFT.  Data  primer  diperoleh  melalui  wawancara  dengan pemilik  dan  pengelola  @MOZZA.THRIIFT  menggunakan  panduan  pertanyaan  terstruktur. Data sekunder diperoleh dari sumber literatur terkait industri thrifting dan data ekonomi terkini. Analisis data dilakukan dengan mengidentifikasi faktor-faktor penentuan harga seperti kualitas produk,  merek,  permintaan  pasar,  dan  kondisi  ekonomi.  Triangulasi  data  dilakukan  untuk memperkuat  validitas  temuan.  Metode  penelitian  ini  memberikan  pemahaman  mendalam tentang  penentuan  harga  di  @MOZZA.THRIIFT  dan  landasan  untuk  merumuskan  strategi penentuan harga yang efektif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kualitas produk merupakan salah satu faktor utama dalam penentuan harga jual pada usaha thrifting di @MOZZA.THRIIFT. Menurut Setyo (2017), kualitas produk dapat diartikan sebagai  kemampuan  suatu  produk  atau  jasa  untuk  memenuhi  kebutuhan  pelanggan.  Berikut adalah kualitas produk dalam konteks penentuan harga jual di @MOZZA.THRIIFT: 1) Kondisi Barang, 2) Keaslian dan Kualitas Material, 3) Desain dan Estetika, 4) Tingkat Kebersihan dan Perawatan. Kualitas fisik dan kondisi barang yang ditawarkan oleh @MOZZA.THRIIFT akan menjadi salah satu faktor dalam penentuan harga jual. Produk dengan kondisi yang baik, seperti tampilan  yang  terawat,  tanpa  kerusakan  yang  serius,  dan  fungsi  yang  optimal,  cenderung memiliki harga yang lebih tinggi dibandingkan dengan produk yang dalam kondisi yang kurang baik.  Produk thrift di  @MOZZA.THRIIFT  yang  terbuat  dari  bahan  berkualitas,  seperti  kain yang  tahan  lama  atau  material  dengan  merek  yang  terkenal,  cenderung  memiliki  nilai  lebih tinggi dan dapat mendorong keuntungan dalam penentuan harga. Keaslian produk juga menjadi faktor penting, terutama dalam kaitannya dengan produk-produk dengan merek terkenal atau edisi terbatas.
Kualitas desain dan estetika suatu produk juga salah satu faktor dalam penentuan harga jual.  Produk  dengan  desain  yang  unik,  menarik,  dan  sesuai  dengan  tren  mode  terkini  akan cenderung  memiliki  nilai  lebih  tinggi  dan  dapat  meningkatkan  harga  jual  di @MOZZA.THRIIFT.  Produk  yang  telah  dibersihkan  dan  dirawat  dengan  baik  oleh @MOZZA.THRIIFT akan mencerminkan kualitas yang lebih tinggi. Kualitas perawatan dapat mempengaruhi  harga  jual  karena  produk  yang  dalam  kondisi  bersih  dan  terawat  cenderung memiliki penampilan yang lebih baik dan memberikan kepercayaan lebih kepada pelanggan. Dalam  konteks  penentuan  harga  jual  di  @MOZZA.THRIIFT,  pemilihan  harga  yang  sesuai dengan kualitas produk menjadi penting. Produk dengan kualitas yang lebih tinggi dapat diberi harga yang lebih tinggi untuk mencerminkan nilai yang diberikan kepada pelanggan. Penentuan harga jual harus mencerminkan perbandingan antara kualitas produk dan harga yang ditawarkan sehingga  tetap  menarik  bagi  pelanggan  dan  menghasilkan  keuntungan  yang  memadai  bagi bisnis thrifting tersebut.
Merek  merupakan  salah  satu  faktor  penting  dalam  penentuan  harga  jual  pada  usaha thrifting di  @MOZZA.THRIIFT.  Umumnya,  konsumen  cenderung  menyukai  pembelian produk  yang  mendapatkan  peringkat  tertinggi  dalam  survei  merek  (Permata,  Safiranita,  dan Utama,  2019).  Merek  dalam  konteks  penentuan  harga  jual  yang  dimaksudkan  pada @MOZZA.THRIIFT  adalah  sebagai  berikut:  1)  Reputeasi  Merek,  2)  Citra  dan  persepsi
pelanggan, 3) Penyebaran merek, 4) Kualitas terkait merek. Jika @MOZZA.THRIIFT menjual produk  dengan  merek-merek  yang  terkenal  atau  memiliki  reputasi  baik,  hal  ini  dapat mendukung penentuan harga jual. Pelanggan mungkin bersedia membayar lebih tinggi untuk produk  dengan  merek  yang  dianggap  berkualitas.  Merek  juga  dapat  merubah  persepsi pelanggan  terhadap  kualitas  dan  nilai  produk.  Citra  merek  adalah  persepsi  dan  pengalaman yang  dirasakan  oleh  konsumen  ketika  mereka  mendengar  atau  melihat  suatu  merek,  sesuai dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Mandagi  dkk.  (2018).  Jika  @MOZZA.THRIIFT memiliki citra merek yang positif, misalnya dikenal sebagai tempat untuk menemukan produk berkualitas  atau  gaya  yang  unik,  hal  ini  dapat  memberikan  kepercayaan  pelanggan  dan mendukung harga jual yang lebih tinggi.
Ketersediaan produk dengan merek-merek terkenal atau langka di @MOZZA.THRIIFT juga dapat menentukan harga jual. Jika produk dengan merek yang langka atau eksklusif sulit ditemukan di tempat lain, maka @MOZZA.THRIIFT mungkin dapat menetapkan harga yang lebih tinggi karena permintaan yang tinggi dan keterbatasan pasokan. Merek yang terkenal atau memiliki  reputasi  baik  seringkali  dihubungkan  dengan  kualitas  yang  lebih  tinggi.  Jika @MOZZA.THRIIFT  menjual  produk  dengan  merek-merek  tersebut,  maka  harga  jual  dapat mencerminkan  persepsi  pelanggan  terhadap  kualitas  yang  lebih  tinggi.  Dalam  konteks penentuan harga jual di @MOZZA.THRIIFT, merek yang kuat atau terkenal dapat menjadi aset berharga  untuk  penentuan  harga  jual.  Persepsi  pelanggan  terhadap  merek  dan  kualitas  yang terkait dengannya dapat mendukung harga jual yang lebih tinggi. Oleh karena itu, penting bagi @MOZZA.THRIIFT untuk mempertimbangkan reputasi merek, persepsi pelanggan, dan nilai yang dikaitkan dengan merek dalam menentukan harga yang tepat untuk produk dengan merek tersebut.
Secara umum, pelanggan yang membeli barang thrifting berasal dari berbagai kalangan, termasuk mahasiswa dan kalangan atas. Mahasiswa ada yang membeli barang thrifting untuk keperluan kuliah, seperti pakaian branded. Para remaja seringkali menghadapi tantangan ketika ingin  mengenakan  pakaian  atau  fashion  yang  digunakan  oleh  idolanya,  karena  harganya cenderung  mahal  dan  terkadang  melebihi  anggaran  yang  dimiliki.  Untuk  mengatasi  hal  ini, remaja seringkali memilih untuk membeli pakaian atau fashion branded preloved (bekas namun dalam kondisi baik) (Rahmayanti, 2021). Sementara itu, kalangan atas juga ada yang membeli barang thrifting , terutama jika barang tersebut langka dan pemiliknya memiliki barang tersebut. Dengan demikian, bisa dikatakan bahwa semua kalangan membeli barang thrifting .
Teori permintaan menjelaskan bahwa permintaan adalah jumlah barang yang diinginkan atau dicari oleh konsumen pada suatu pasar pada waktu dan tempat tertentu dengan harga yang berlaku.  Kemampuan  seseorang  untuk  membeli  barang  tergantung  pada  pendapatan  yang digunakan  untuk  berbelanja.  Jumlah  barang  yang  diminta  dapat  berubah  jika  pendapatan individu berubah, begitu juga dengan harga barang yang diinginkan. Usaha thrifting memiliki banyak  peminat,  harga  murah  untuk  barang-barang  branded  dalam  kondisi  yang  bagus, membuat  usaha thrifting seperti  @MOZZA.THRIIFT  mengalami  perkembangan  setiap tahunnya dan mendapatkan pelanggan yang mencari barang thrifting .
Solusi  untuk  mengurangi  pengeluaran  dan  memuaskan  kebutuhan  belanja  adalah dengan membeli barang thrifting . Keuntungan yang diperoleh dari pembelian barang thrifting membuat permintaan terhadap barang tersebut semakin tinggi, yang pada gilirannya mendorong pertumbuhan pada usaha thrifting . Kondisi ekonomi secara luas juga menjadi salah satu faktor dalam penentuan harga jual. Misalnya, pada saat kondisi ekonomi sedang lesu, usaha thrifting mungkin  akan  menurunkan  harga  untuk  menarik  pelanggan.  Pemahaman  terhadap  kondisi ekonomi  yang  berlaku  penting  untuk  menyesuaikan  strategi  harga.  Pemilik  usaha  perlu memantau perkembangan ekonomi, daya beli pelanggan, persaingan harga, biaya operasional, dan ketersediaan pasokan untuk menetapkan harga yang sesuai dengan situasi ekonomi yang ada. Fleksibilitas dalam menyesuaikan harga dalam tanggapan terhadap kondisi ekonomi dapat membantu @MOZZA.THRIIFT tetap kompetitif dan berkelanjutan dalam industri thrifting.
Untuk  menghadapi  situasi  bisnis,  perusahaan  perlu  memilih  proses  perencanaan, perhitungan,  dan  pertimbangan  yang  sesuai  dan  tepat  sasaran  (Habib  Sulton  Asnawi  et  al., 2020). Pada @MOZZA.THRIIFT menggunakan metode sederhana dalam menentukan harga barang,  yaitu  dengan  menghitung  harga  beli  dan  menambahkan  keuntungan,  yang  dikenal sebagai metode cost plus pricing . Pemilik usaha @MOZZA.THRIIFT melakukan perhitungan harga jual dengan cara menghitung harga beli dan menambahkan keuntungan yang diinginkan. Dalam hal ini, pemilik usaha mengungkapkan perlunya data mengenai daftar harga beli serta biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan barang. Dalam penelitian ini, peneliti mengambil beberapa contoh barang, antara lain: Giordano, Uniqlo, Manggo, Elle, Zahra, Guess Berikut ini adalah tabel yang berisi daftar harga beli untuk barang-barang thrifting tersebut.
Tabel 1. Harga Beli
Nama Barang Harga Beli Giordano Rp.45.000 Uniqlo Rp. 35.000 Manggo Rp. 55.000
Elle Rp. 40.000 Zahra Rp. 60.000 Guess Rp. 50.000
Berdasarkan  wawancara  dengan  pemilik  usaha  @MOZZA.THRIIFT,  bahwa  mereka menentukan  harga  jual  dengan  menghitung  harga  beli  suatu  barang  dan  menambahkan keuntungan  yang  diinginkan.  Penentuan  harga  jual  oleh  pemilik  usaha  @MOZZA.THRIIFT menggunakan rumus: Harga jual = Harga Beli + Keuntungan yang diinginkan.
Dalam  perhitungannya,  mereka  mencari  tahu  berapa  harga  beli  barang  tersebut, misalnya baju Guess seharga Rp. 50.000. Kemudian, mereka mencari keuntungan dengan cara menambahkan harga beli dengan laba yang di inginkan. Metode yang diterapkan oleh pemilik usaha ini mirip dengan metode penentuan harga jual berdasarkan biaya, yang dikenal sebagai metode cost plus pricing . Dengan demikian, mereka menetapkan harga jual.
Tabel 2. Penentuan Harga Jual
Nama barang  Harga beli Keuntungan Harga jual Giordano Rp.45.000 Rp.30.000 Rp.75.000 Uniqlo Rp.35.000 Rp.30.000 Rp.65.000 Manggo Rp.55.000 Rp.30.000 Rp.85.000 Elle Rp.40.000 Rp.30.000 Rp.70.000 Zahra Rp.60.000 Rp.30.000 Rp.90.000 Guess Rp.50.000 Rp.30.000 Rp.80.000
Aspek lain yang perlu diperhatikan dalam menentukan harga jual barang thrifting pada @MOZZA.THRIIFT  adalah  sebagai  berikut:  1)  Diferensiasi  Harga,  2)  Harga  Dinamis,  3) Promosi  Penjualan.  Pada  @MOZZA.THRIIFT  menerapkan  diferensiasi  harga  berdasarkan kualitas dan kondisi produk. Produk yang dalam kondisi baik dan berkualitas tinggi memiliki harga yang lebih tinggi  dibandingkan produk yang dalam kondisi  yang kurang baik. Barang dalam  kondisi  baik  yang  dimaksudkan  adalah  jika  diteliti  secara  detail,  dapat  dilihat  bahwa barang  memiliki  keunggulan  dalam  warna  kain  yang  masih  pekat  atau  tidak  mengalami kepudaran warna, kondisi kain yang maih bagus dan kuat, jahitan masih bagus, kelengkapan kancing yang masih komplit dan belum ganti ( original ), kondisi resleting masih bagus, tidak sedang dalam kondisi bolong atau sobek, penanda baju ( hang tag ) masih bagus, kondisi sablon masih bagus, dan lain sebagainya. Hal ini yang menyebabkan harga penjualan semakin tinggi. Dengan kondisi barang yang baik juga berdampak pada harga penjualan yang tinggi. Disamping dari  kondisi  barang  yang  baik  dan  harga  penjualan  yang  tinggi,  maka  keuntungan  yang diperoleh juga akan semakin tinggi. Dalam penentuan harga jual kondisi barang baik dijelaskan pada tabel berikut:
Tabel 3. Penentuan Diferensiasi Harga Jual Kondisi Baik Nama barang Harga beli Keuntungan Harga jual Giordano Rp.45.000 Rp.40.000 Rp.85.000 Uniqlo Rp.35.000 Rp.30.000 Rp.65.000 Manggo Rp.55.000 Rp.50.000 Rp.105.000 Elle Rp.40.000 Rp.35.000 Rp.75.000 Zahra Rp.60.000 Rp.45.000 Rp.105.000 Guess Rp.50.000 Rp.30.000 Rp.80.000
Disisi lain ketika barang dalam kondisi kurang baik, seperti ada sedikit kecacatan dari warna  kain  yang  sudah  mengalami  kepudaran  warna,  kondisi  kain  yang  kendor  atau  melar, kualitas  jahitan  melemah,  kancing  yang  tidak  lengkap  atau  bahkan  sudah  diganti  dengan kancing yang lain, kondisi resleting keras atau bahkan sudah rusak, kondisi sedikit berlubang atau bahkan sobek, penanda baju ( hang tag ) memudar atau bahkan sudah hilang, kondisi sablon retak,  dan  lain  sebagainya.  Kondisi  tersebut  memberikan  dampak  dalam  pengambilan keuntungan dan penentuan harga jual. Barang dalam kondisi kurang baik dalam menentukan harga jual dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4. Penentuan Diferensiasi Harga Jual Kondisi Kurang Baik
Nama barang Harga beli Keuntungan  Harga jual Giordano Rp.45.000 Rp.20.000 Rp.65.000 Uniqlo Rp.35.000 Rp.15.000 Rp.50.000 Manggo Rp.55.000 Rp.20.000 Rp.75.000 Elle Rp.40.000 Rp.18.000 Rp.48.000 Zahra Rp.60.000 Rp.20.000 Rp.80.000 Guess Rp.50.000 Rp.20.000 Rp.70.000
Pemilik  usaha  menyatakan  bahwa  kondisi  barang  turut  menentukan  harga  jual  dan besarnya keuntungan yang ingin mereka dapatkan. Dari tabel 3 dan 4 diatas dapat di artikan bawasannya dalam diferensiasi harga, pengambilan keuntungan dan harga jualnya bervariasi tergantung  dari  kondisi  baik  dan  kurang  baiknya  barang.  Apabila  harga  yang  ditawarkan dianggap wajar dan penjual  diyakini  telah memperoleh keuntungan meskipun harga tersebut berbeda  dari  yang  ditetapkan  sebelumnya,  maka  penawaran  harga  tersebut  akan  diterima (Pujiati,  2020).  Temuan  penelitian  menunjukkan  bahwa  kondisi  produk  memainkan  peran penting  dalam  penentuan  harga  jual.  Produk  dengan  kualitas  yang  lebih  tinggi  cenderung memiliki  harga  yang  lebih  tinggi,  sedangkan  produk  dengan  kualitas  yang  lebih  rendah memiliki harga yang lebih rendah.
Penelitian  menunjukkan  bahwa  @MOZZA.THRIIFT  menggunakan  strategi  harga dinamis, dengan menyesuaikan harga berdasarkan permintaan pasar, tren mode, atau musiman.
Hal  ini  memungkinkan  penyesuaian  harga  yang  lebih  fleksibel  dan  optimal  sesuai  dengan kondisi pasar. Promosi penjualan seperti diskon, penawaran khusus, atau program loyalitas juga digunakan  untuk  mempengaruhi  penentuan  harga  jual  dan  meningkatkan  daya  tarik  usaha thrifting di @MOZZA.THRIIFT.

## SIMPULAN
Berdasarkan analisis penentuan harga jual pada usaha thrifting di @MOZZA.THRIIFT, serta merumuskan strategi penentuan harga yang efektif, penelitian ini menghasilkan beberapa kesimpulan  penting:  1)  Faktor-faktor  dalam  penentuan  harga  jual  bahwa  kualitas  produk, merek, permintaan pasar, dan kondisi ekonomi merupakan faktor-faktor yang signifikan dalam penentuan harga jual pada usaha thrifting di @MOZZA.THRIIFT. Pengelola bisnis thrift perlu memperhatikan  faktor-faktor  ini  untuk  menentukan  harga  yang  tepat.  2)  Diferensiasi  harga berdasarkan  kualitas  dan  kondisi  produk  menunjukkan  bahwa  @MOZZA.THRIIFT menerapkan  diferensiasi  harga  berdasarkan  kualitas  dan  kondisi  produk.  Produk  yang berkualitas  tinggi  dan  dalam  kondisi  baik  mampu  terjual  dengan  harga  yang  tinggi  dan mendapatkan  keuntungan  yang  tinggi  daripada  produk  yang  kurang  berkualitas  atau  dalam kondisi  yang  kurang  baik.  3)  Penerapan  harga  dinamis  menunjukkan  bahwa @MOZZA.THRIIFT  menggunakan  strategi  harga  dinamis.  Harga  produk  dapat  disesuaikan dengan  permintaan  pasar,  tren  mode,  dan  faktor-faktor  lain  dalam  penentuan  harga.  Hal  ini memungkinkan penyesuaian harga yang lebih fleksibel untuk memaksimalkan keuntungan. 4) Promosi  penjualan  menekankan  pentingnya  promosi  penjualan  dalam  penentuan  harga  jual pada  usaha thrifting .  Penggunaan  diskon,  penawaran  khusus,  atau  program  loyalitas  dapat meningkatkan daya tarik produk dalam penentuan harga jual. Berdasarkan temuan-temuan ini, direkomendasikan  kepada  @MOZZA.THRIIFT  untuk  mempertimbangkan  kualitas  dan kondisi  produk,  penerapan  harga  dinamis  yang  responsif  terhadap  permintaan  pasar,  serta meningkatkan upaya promosi penjualan yang relevan dan efektif.

## DAFTAR RUJUKAN
Statistik, B. P. (2019). Pertumbuhan Produksi Pakaian Jadi, 2011  -2019.Lokadata. Available at: https://lokadata.beritagar.id/chart/preview/pertumbuhan-produksi-pakaian-jadi- 2011-2019-1557312893.
Gafara,  Ghesa.  (2019).  A  Brief  History  of  Thrifting.  London:  Cambrige  Press. https://ussfeed.com/a-brief-history-of-thrifting/pop-culture/
Hertati, N. F. (2022). Pengaruh Sosial Media Marketing Terhadap Minat Beli Produk Thrifting Pada Remaja Generasi Z (Doctoral dissertation, STIE Indonesia Banking School). Rahmayanti,  N.  2021.  Pengaruh  Brand  Image,  Harga,  Dan  Fashion  Lifestyle  Terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Branded Preloved Di Thriftshop Online Instagram (Studi Kasus  Pada  Konsumen  @Rilyshop  Di  Kota  Surabaya).  Cakrawala  Management Business Journal, 4(2): 846–868
Noor,  F.,  Utari,  W.  &  Mardi  W.,  N.  2020.  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Persepsi  Harga  Citra Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Serta  Dampaknya  Terhadap  Kepuasan Konsumen  (Studi  Pada  Konsumen  Produk  Pt.  Salim  Ivomas  Pratama  Kecamatan Bojonegoro Kabupaten Bojonegoro). Jurnal Mitra Manajemen, 4(4): 581–594.
Kotler,  P.  &  Keller,  K.L.  2016.  Marketing  Management.  15th  Globa  ed.  England:  Pearson Education.
Suarningsih,  Kadek,  Wahyu,  &  G.  A.  (2021).  Thrift  Shopping  Sebagai  Alternatif  Fashion. Jurnal Ilmiah Sosiologi, 2(1), 1-12.
Hasanah, & Ilfatul. (2020). Efektifitas Pengola Bisnis Online Shopping Terhadap Penyedia Jasa Kurir PR. JNE Situbondo. Al-Kharaj (Jurnal Of Isamic Economic And Business), 2(2), 1-22.
Permata, R. R., T. S., & B. U. (2019). Pentingnya Merek Bagi Pelaku Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah Jawa Barat. Dialogia Iuridicia, 10(2), 33-38.
Pujianti,  &  Naning.  (2020).  Analisis  Penyebab  Flukuasi  Harga  Barang  Pokok  Di  Pasar Kabupaten Magetan Jawa Timur. Jurnal Neraca (Jurnal Pendidikan Dan Ilmu Ekonomi Akuntansi), 4(2), 191.
Habib Sulton Asnawi, et al. (2020). Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan Dengan Analisis SWOT. Jurnal Khozana: Journal of Islamic Ekonomic and Banking, Vol. 3No. 2.
Dewi, R. Y. (2020). Perancangan Informasi Thrift Shop Melalui Media Board Game. Fakultas Desain, Universitas Komputer Indonesia, Bandung, pp. 6–38.
Sitta.  (2020).  Thrift  Fashion:  Tren  Fashion  Baju  Bekas.  Kompressupj.  Available  at: https://www.kompress.upj.ac.id/post/thrift-fashion-tren-fashion-baju-bekas.
Mandagi, V., Kalangi, J. and Mukuan, D. (2018). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian  Handphone  Samsung  Android  di  Gerai  IT  Center  Manado.  Jurnal Administrasi Bisnis, 6(004), pp. 54–61. doi: 10.35797/jab.6.004.2018.21089.54-61.
Setyo, P. E. (2017). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Kepuasan Konsumen “Best Autoworks”. PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis, 1(6), pp. 755-764.