## Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan (JISIP)
Vol. 6, No. 3 Juli 2022 e-ISSN : 2656-6753, p-ISSN: 2598-9944
DOI: 10.36312/jisip.v6i3.3373/http://ejournal.mandalanursa.org/index.php/JISIP/index

## Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Online Shop Shopindy
Sonya Pebriani 1* , Windiana 2 , Satim Hamid 3
1,2,3 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pertiwi Bekasi Article Info Abstract Article history: Received : 30 Mei 2022 Publish : 8 July 2022 This  study  aims  to  determine  the  promotion  strategy  for  purchasing  decisions  at  the online shop SHOPINDY in Karawang. The sample of this study was 50 customers who were  determined  using  purposive  sampling.  Questionnaires  are  used  to  obtain respondents' answers about the variable X promotion strategy and variable Y Purchase Decision. Data were analyzed using linear regression analysis with SPSS version 2.3 to answer the research hypothesis. The results of the study found that there was an influence between Promotional Strategies on Purchase Decisions at Shopindy's Online Shop. Then the Promotion Strategy has an influence with an r value of 0.637 and has a contribution of 63.7% to Purchase Decisions at Shopindy's Online Shop. While the remaining 36.3% is influenced by other factors, so it is important for Shopindy Online Shop to pay attention to  promotional  strategies  because  it  can  influence  purchasing  decisions  where  better purchasing decisions will have an impact on increasing income.
Keywords: Promotion Strategy,
Purchase Decision

## Info Artikel
ABSTRAK Article history: Received : 30 Mei 2022 Publish : 8 July 2022 Penelitian bertujuan  untuk mengetahui strategi promosi terhadap keputusan pembelian pada  online  shop  SHOPINDY  di  Karawang.  Sampel  penelitian  ini  sebanyak  50 pelanggan  yang  ditentukan  menggunakan purposive  sampling .  Kuesioner  digunakan untuk memperoleh jawaban responden tentang variabel X strategi promosi dan variabel Y Keputusan Pembelian. Data dianalisis menggunakan analisis regresi linear dengan alat bantu SPSS versi 2.3 untuk menjawab hipotesis penelitian.  Hasil penelitian menemukan bahwa terdapat pengaruh antara Strategi Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada Online Shop Shopindy.  Kemudian Strategi Promosi  memiliki pengaruh dengan nilai r sebesar 0,637 serta memiliki kontribusi  sebesar 63,7%  terhadap Keputusan Pembelian pada Online Shop Shopindy. Sedangkan sisanya yang sebesar  36,3 % dipengaruhi oleh faktor lainnya, sehingga penting untuk Online Shop Shopindy  memperhatikan strategi promosi karena dapat mempengaruhi keputusan pembelian dimana keputusan pembelian yang semakin baik akan berdampak pada pendapatan yang semakin meningkat.
This is an open access article under the Lisensi Creative Commons Atribusi- BerbagiSerupa 4.0 Internasional
Corresponding Author:

## Sonya Pebriani
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pertiwi Bekasi Email: sonya.pebriani@pertiwi.ac.id

## 1. PENDAHULUAN
Persaingan  dalam  dunia  bisnis  semakin  ketat,  membuat  perusahaan  berusaha  mencari strategi  yang  cepat  dan  tepat  dalam  memasarkan  produknya.  Dalam  era  globalisasi  saat  ini menuntut perusahaan harus mampu bersikap dan bertindak cepat dan tepat dalam menghadapi persaingan dilingkungan bisnis yang bergerak sangat dinamis dan penuh dengan ketidakpastian. Perkembangan bisnis di Indonesia sangat berkembang pesat karena sebagian besar orang lebih tertarik  pada  dunia  bisnis.  Kementerian  Komunikasi  dan  Informatika  Republik  Indonesia (Kominfo)  tahun  2021  Bisnis e-commerce di  Indonesia  semakin  menjanjikan.  Di  tengah pandemi, bisnis dagang berbasis digital ini bahkan diproyeksi tumbuh 33,2 persen dari 2020 yang mencapai Rp253 triliun menjadi Rp337 triliun.  Promosi merupakan salah satu kegiatan dalam bidang pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan dengan jalan mempengaruhi konsumen  secara  langsung  maupun  tidak  langsung.  Salah  satu  nya  melalui  Internet  ini  sudah menjadi  sarana  masyarakat  untuk  mencari  informasi,  berkomunikasi  maupun  berbelanja. Berbelanja secara online dirasa lebih efisien dibandingkan dengan berbelanja  secara langsung. Belanja secara online merupakan berbelanja melalui alat komunikasi elektronik atau media sosial
seperti Instagram, Facebook, Whatsapp, Line dan lain sebaginya yang digunakan dalam transaksi jual beli. Dengan belanja secara online ini pembeli tidak perlu datang langsung ke toko, pembeli hanya tinggal melihat barang di platform tertentu dan memilih produk yang diinginkan kemudian membayar pesanan tersebut secara Transfer atau bayar di tempat (COD) dan barang tersebut akan langsung  dikirimkan  oleh  si  pemilik  toko  online  tersebut.  Menurut (Rani,  2019) menyatakan bahwa terdapat pengaruh antara Strategi Promosi dengan Keputusan Pembelian, yaitu, “Untuk menarik minat konsumen membeli produk  yang ditawarkan maka dibutuhkan adanya promosi yang  efektif,  kualitas  produk  yang  bermutu.  menariknya  promosi  yang  ditawarkan  akan mempengaruhi  minat  konsumen  untuk  mencoba  mengonsumsi  produk  tersebut.  Dalam  usaha mempengaruhi  pasar  untuk  melakukan  keputusan  pembelian,  kegiatan-kegiatan  promosi ( promotion mix) adalah kombinasi strategi yang lebih baik, dan seluruhnya direncanakan untuk mencapai  tujuan  penjualan.  Dilain  sisi,  untuk  dapat  bersaing  dengan  produk  global  banyak strategi yang dilakukan oleh perusahaan antara lain dengan promosi.  Promosi telah didefinisikan sebagai koordinasi dari semua penjual yang diprakarsai upaya untuk mengatur saluran informasi dan  persuasi  untuk  menjual  barang  dan  jasa  atau  mempromosikan  ide.Online  shop  Shopindy sebagai salah satu usaha yang menghasilkan produk pakaian untuk berbagai segmentasi pasar. Mulai dari segmentasi perilaku, psikografis, demografis dan geografis. Dengan demikian Online shop Shopindy sendiri masuk ke dalam berbagai segmen pasar konsumen karena pemasarannya yang cukup luas hanya dengan jejaring sosial media yang seharusnya lebih mudah menjangkau konsumen lebih luas karena hampir seluruh konsumen menggunakan jejaring sosial media untuk berbelanja online. Namun ternyata masih terdapat fenomena masalah mengenai Strategi Promosi pada Online shop Shopindy tersebut yaitu dimana selama melakukan strategi promosi periklanan di Instagram,  Facebook,  Whatsapp dan  media  sosial  lainnya  ternyata  masih  ada  yang  belum mengetahui  mengenai  Online  shop  Shopindy.  Artinya  Strategi  Promosi  yang  dimiliki  Online shop Shopindy masih kurang kuat di mata konsumen.
Tabel 1. Fenomena Masalah Strategi Promosi No. Strategi Promosi Postingan 2018 2019 2020 1 Facebook 110 165 216 2 Instagram 115 216 278 3 Whatsapp 180 255 365 Sumber : Online Shop Shopindy
Sesuai data yang  dimiliki  oleh  Online  shop  Shopindy  dalam  tiga  tahun  terakhir mempromosikan  produknya  cukup  signifikan.  Dalam  mempromosikan  produknya  di  sosial media yakni Facebook, Intsagram dan Whatsapp, melalui Whatsapp Online shop Shopindy lebih dominan  memposting  produknya  karena  produk  yang  dijual  cukup  banyak  menarik  perhatian konsumen. Berbeda dengan Facebook dan Instagram produk yang diposting tidak terlalu banyak karena dari dua sosial media tersebut jika suatu akun online shop memposting produknya maka pihak dari Facebook dan Instragram akan meninjau terlebih dahulu produk yang dijual sebelum kemudian di posting secara langsung . Mengingat masih terjadinya fenomena masalah mengenai Strategi  Promosi  maka  hal  tersebut  berimbas  pada  terjadinya  fenomena  masalah  yang  terjadi mengenai  Keputusan  Pembelian.  Fenomena  masalah mengenai  Keputusan  Pembelian  tersebut adalah dimana penjualan produk yang dihasilkan oleh Online Shop Shopindy terkadang masih di bawah target dan masih cenderung fluktuatif dari tahun ke tahun
Tabel 2. Fenomena Masalah Keputusan Pembelian No. Tahun Penjualan Target Terjual Persentase 1 2018 400 100 Pcs 25% 2 2019 400 150 Pcs 37,5% 3 2020 400 250 Pcs 62,5% Sumber : Online Shop Shopindy
Data  penjualan Online Shop Shopindy cukup mengalami kenaikan di tahun 2019 dan 2020, yakni produk online shop shopindy terjual 150 pcs di tahun 2019 dan 250 pcs di tahun 2020. Akan  tetapi,  walaupun  penjualan  produk  pada  online  shop  shopindy  ini  terus  meningkat  dari tahun  2018  sanpai  2020  tidak  pernah  mencapai  target.  Dimana  target  penjualan  online  shop shopindy ini adalah 400 pcs setiap  tahunnya. Penelitian terdahulu ditemukan bahwa  pengaruh strategi promosi terhadap keputusan konsumen dalam pembelian kosmetik sari ayu pasar outlet mall  palembang  icon  oleh (Annisa  et  al.,  2020) . Hasil  penelitian  tersebut  bahwa  terdapat pengaruh  yang positif dan signifikan antara strategi promosi mempunyai hubungan  yang kuat terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  ini  memiliki  kebaruan  yang  menarik  untuk  diteliti, yaitu strategi promosi dilakukan secara online mengunakan media sosial yang ada.  Oleh karena itu, hasil temuan ini agar menjadi salah satu pertimbangan dalam pengambilan keputusan strategi yang  akan  diterapkan  dalam  industri,  agar  dapat  bersaing  dalam  hal  pemasaran  serta  dapat menjadi evaluasi bagi pihak Shopindy dalam menyusun strategi pemasarannya ke depan

## 2. KAJIAN TEORI
Penelitian terdahulu  mengenai  pengaruh  strategi  promosi  terhadap  keputusan  pembelian yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti-peneliti  sebelumnya,  yaitu  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Duan et al., 2019) yang berjudul “ Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan pembelian Motor Yamaha Mio Pada PT. Hasjrat Abadi Tobelo”. Berdasarkan hasil analisis regresi linier sederhana  dapat  dilihat  hasil  perhitungan  antara  variabel  strategi  promosi  terhadap  keputusan pembelian  dapat  disusun  dengan  rumus  Y=  a  +  bX  yang  artinya  Y=9,095  +  0,791X.  peneliti menyimpulkan  bahwa  strategi  promosi  merupakan  variabel  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian. Penelitian yang dilakukan oleh (Maghfur, 2018) yang berjudul “ Analisis pengaruh kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian Shampo Pantene di Kota Wates ”. Hasil penelitian dengan taraf 5% atau 0,05 menunjukkan bahwa kualitas produk berpengaruuh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (0,000<0,05)  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian(0,000<0,05)  dan  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian (0,000<0,05).  Secara  simultan  variabel  kualitas  produk,  harga  dan  promosi  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk shampoo pantene di kota wates Yogyakarta.

## 2.1.Strategi Promosi
Strategi  promosi  secara  umum  merupakan  langkah  yang  harus  diperhitungkan  dalam rangkaian aktivitas manajemen pemasaran, kegiatan pada strategi promosi ini berupa interaksi atau komunikasi yang dilakukan oleh perusahaan pada konsumen atau pelanggan. Pengertian Strategi Promosi menurut (Armstrong et al., 2014) adalah, “ Promotion refers to activities that communicate  to  merits  of  the  product  and  persuade  target  customers  to  buy  it .  Definisi tersebut  menyatakan  bahwa  Promosi  mengacu  pada  kegiatan  yang  mengkomunikasikan keunggulan  produk  dan  membujuk  pelanggan  sasaran  untuk  membelinya”.  Sedangkan menurut  (Dharmmesta  &  Handoko,  2014) menjelaskan  pengertian  Strategi  Promosi  yaitu, “Bauran komunikasi pemasaran sebagai kombinasi strategi  yang paling baik dari variabel- variabel  advertising,  personal  selling  dan  alat  promosi  lainnya  yang  semua  direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan”. Strategi Promosi menurut (Rambat, 2013) adalah, “Promosi  adalah  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  mengkomunikasikan  manfaat produk  dan  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan  pembelian  atau penggunaan jasa sesuai dengan kebutuhan”. Berdasarkan beberapa pendapat beberapa ahli di atas  maka  peneliti  menyimpulkan  bahwa  Strategi  Promosi  merupakan  kegiatan  yang dilakukan  perusahaan  untuk  berinteraksi atau mengkomunikasikan  keunggulan  produk  dan membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya melalui Advertising dan Sales Promotion, Online dan sosial media marketing, serta Personal selling.
2.2.Bauran Promosi (Promotion Mix)
Bauran  promosi  merupakan  suatu  alat  yang  digunakan  untuk  mengenalkan  suatu produk, baik itu barang maupun jasa untuk mempengaruhi konsumen agar tertarik dan mau
membeli produk yang ditawarkan oleh perusahaan.Menurut (Kotler, n.d.) pengertian masing- masing alat promosi sebagai berikut :
1. Periklanan (Advertising)
Setiap dibayar dari presentasi nonpersonal dan promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor yang  teridentifikasi  melalui  media  yang  dicetak  (koran  dan  majalah),  media  penyiaran (radio  dan  televisi),  media  jaringan  (telepon,  kabel,  satelit,  nirkabel),  media  electonic (rekaman,  rekaman  video,  videodisk,  CDROM,  halaman  Web),  dan  media  display (billboard, tanda-tanda, poster).
2. Promosi Penjualan (Sales Promotion) Berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong percobaan atau pembelian produk atau layanan  termasuk  promosi  pelanggan  (seperti  sampel,  kupon,  dan  premi),  promosi perdagangan  (seperti  iklan  dan  display  tunjangan),  dan  bisnis  dan  penjualan  pasukan promosi (kontes untuk repetisi dijual).
3. Acara dan pengalaman (Event and Experiencess) Kegiatan  dan  program  yang  dirancang  untuk  menciptakan  harian  Perusahaan  yang disponsori atau khusus terkait merek interaksi dengan cunsumers, termasuk olahraga, seni, entertaiment, dan acara couse serta kegiatan yang kurang formal
4. Hubungan masyarakat dan publisitas (Public Relation and Publicity) Sebuah  varienty  program  diarahkan  secara  internal  untuk  employces  perusahaan  atau eksternal  untuk  pelanggan,  bentuk-bentuk  lain,  pemerintah,  dan  media  untuk mempromosikan produk citra perusahaan atau komunikasi produk individu.
5. Secara online dan media sosial pemasaran (Online and Social Media Marketing) Kegiatan online dan program yang dirancang untuk melibatkan pelanggan atau prospek dan  langsung  atau  tidak  langsung  meningkatkan  kesadaran,  meningkatkan  citra,  atau menimbulkan penjualan produk dan layanan.
6. Pergerakan pasar (Mobile Marketing) Suatu bentuk khusus dari pemasaran online yang menempatkan komunikasi pada ponsel konsumen seluler, ponsel pintar, atau tablet.
7. Basis data pemasaran dan langsung (Direct and Database Marketing) Penggunaan mail, telepon, fax e-mail, atau internet untuk berkomunikasi secara langsung dengan atau meminta tanggapan atau dialog dari pelanggan tertentu dan prospek.
8. Penjualan secara pribadi / langsung (Personal Selling) Interaksi  tatap  muka  dengan  satu  atau  lebih  calon  karyawan  untuk  tujuan  membuat presentasi, menjawab pertanyaan, dan pengadaan pesanan.

## 2.3.Tujuan Promosi
Setiap  perusahaan  yang  melakukan  kegiatan  promosi  tentu  tujuan  utamanya  adalah untuk mencari laba menurut (Tjiptono & Pemasaran, 2015) pada umumnya kegiatan promosi harus mendasarkan kepada tujuan sebagai berikut:
1. Menginformasikan
Kegiatan  promosi  yang  bertujuan  untuk  berusaha  menginformasikan  konsumen  akan merek atau produk tertentu baik itu produk maupun merek baru atau produk dan merek yang sudah lama tetapi belum luas terdengar oleh konsumen.
2. Membujuk Kegiatan promosi yang bersifat membujuk dan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian  atas  produk  yang  ditawarkan.  Perusahaan  lebih  mengutamakan  penciptaan kesan  positif  kepada  konsumen  agar  promosi  dapat  berpengaruh  terhadap  perilaku pembeli dalam waktu yang lama.
3. Mengingatkan
Kegiatan  promosi  yang  bersifat  mengingatkan  ini  dilakukan  untuk  mempertahankan merek  produk  di  hati  masyarakat,  dan mempertahankan  pembeli  yang  akan  melakukan transaksi pembelian secara terus-menerus.

## 2.4.Keputusan Pembelian
Secara  umum  keputusan  pembelian  merupakan  pemikiran  dimana  individu mengevaluasi berbagai pilihan dan memutuskan pilihan pada suatu produk dari sekian banyak pilihan.  Keputusan  Pembelian  menurut  (Rani,  2019) adalah,  “Keputusan  membeli  adalah suatu keputusan membeli dari beberapa tahap yaitu, pengenalan masalah, mencari informasi, evaluasi alternatif, keputusan membeli dan perilaku setelah pembelian”. Selanjutnya (Kotler, n.d.) menyatakan  Keputusan  Pembelian  memiliki  makna  sebagai  berikut,  “Keputusan pembelian  adalah  keputusan  pembeli  tentang  merek  mana  yang  dibeli.  Dalam  keputusan pembelian, ada dua faktor yang muncul antara niat untuk membeli dan keputusan pembelian”. Berdasarkan  beberapa  pendapat  beberapa  ahli  di  atas  maka  peneliti  menyimpulkan bahwa  Keputusan  Pembelian  adalah  proses  mengintegrasikan  yang  mengombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua alternatif atau lebih, dan memilih salah satu diantaranya dalam  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhannya  yang  terdiri  dari Problem  recognition, Information search, Evalution of alternatives Purchase decision, dan Postpurchase behavior .

## 3. METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif yaitu penelitian yang menjelaskan dengan data  statistik  (Sugiyono,  2015) . Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  pelanggan  Online  Shop Shopindy  Karawang  yang tidak diketahui jumlahnya secara pasti ( unknow population ). Sampel diambil dengan teknik purposive sampling , yaitu teknik pengambilan sampel sumber data dengan pertimbangan  tertentu  (Sugiyono,  2016) . Maka  penulis  menentukan  jumlah  sampel  dalam penelitian ini sebanyak 50 pelanggan. Kriterianya yaitu merupakan pelanggan pada Online Shop Shopindy dengan sedikitnya telah melakukan satu kali transaksi pembelian. Data yang didapat dari penyebaran kuesioner melalui google form kepada sejumlah sampel yang ditentukan. Data yang telah didapat kemudian dianalisis dengan bantuan SPSS 2.3. Pengujian yang dilakukan yaitu uji validitas, reliabilitas, uji normalitas, uji heterokedastisitas, dan uji linieritas. Pengujian uji validitas dan  reliabiltas  dilakukan  untuk  mengetahui  layak  tidaknya  sebuah  pertanyaan  yang  akan digunakan untuk uji selanjutnya (Sugiyono, 2016) Uji normalitas berguna untuk menentukan data yang  telah  dikumpulkan  berdistribusi  normal  atau  diambil  dari  populasi  normal,  Uji heteroskedastisitas memiliki tujuan untuk menilai apakah ada ketidaksamaan varian dari residual untuk semua pengamatan pada model regresi linear, uji linieritas digunakan untuk melihat apakah spesifikasi model yang digunakan sudah benar atau tidak (Sanjaya, n.d.) Uji-uji lainnya digunakan untuk menguji adanya permasalahan-permasalahan yang terjadi pada data yang dimiliki.

## 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Uji Validitas
Menurut  (Arikunto,  2006)  Validitas  merupakan  suatu  ukuran  yang  menunjukkan  tingkat kevalidan suatu instrument , karena suatu instrument yang valid memiliki validitas tinggi , namun sebaliknya instrument yang kurang valid berarti memiliki validitas rendah
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Strategi Promosi (X)
Dengan banyak data adalah n = 50 dan taraf signifikansi α = 5% didapat r tabel 0,278 pada table diatas, maka dapat disimpulkan semua pernyataan valid karena nilai r hitung lebih besar dari rtabel.
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian  ( Y )
Dengan banyak data adalah n = 50 dan taraf signifikansi α = 5% didapat r tabel 0,278 pada table diatas, maka dapat disimpulkan semua pernyataan valid karena nilai r hitung lebih besar dari rtabel.

## Uji Realibilitas intrument Intensitas
Tabel 5. Uji Reliabilitas X1
Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas  di  atas  diperoleh  nilai  Cronbach’s  Alpha  sebesar  0,896. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa,  item  pernyataan  dalam  kuesioner  variabel  X dalam  hal  ini Strategi Promosi adalah reliable, karena nilai Cronbach’s Alpha 0,888 lebih besar daripada 0,60.
Tabel 6. Uji Reliabilitas X2
Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas  di  atas  diperoleh  nilai  Cronbach’s  Alpha  sebesar  0,926. Sehingga dapat disimpulkan bahwa, item pertanyaan atau pernyataan dalam kuesioner variabel Y dalam hal ini Keputusan Pembelian adalah  reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha (0,926) lebih besar daripada 0,60.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  data  skor  tes  kelompok  kontrol  dan kelompok eksperimen berdistribusi normal atau tidak. Hasil output pengujian normalitas dengan Kolmogorov Smirnov adalah sebagai berikut :
Tabel 7. Uji Normalitas
Sumber : Data yang diolah peneliti

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items .896 16 Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
N of Items .926 15
Berdasarkan tabel diatas, nilai Asymp sig (2-tailed) menunjukkan angka 0,276 lebih besar dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa data penelitian telah lolos uji normalitas.

## Uji Heterokedastisitas
Salah  satu  persyaratan  yang  harus  dipenuhi  dalam  model  regresi  yang  baik  adalah  tidak terjadi gejala heterokedastisitas. Dalam penelitian ini penulis menggunakan Uji Heterokedastisitas dengan  melihat  Gambar  Scatterplots  dengan  menggunakan  bantuan  software  SPSS.  Adapun pedoman yang digunakan untuk mendeteksi tidak terjadi gejala heterokedastisitas adalah dengan ketentuan sebagai berikut :
1. Titik-titik data menyebar di atas dan dibawah atau disekitar angka 0 (nol).
2. Titik-titik tidak mengumpul hanya di atas atau di bawah saja.
3. Penyebaran  titik-titik  data  tidak  boleh  membentuk  pola  bergelombang  melebar  kemudian menyempit dan melebar lagi.
4. Penyebaran titik-titik data tidak berpola.

## Grafik 1. Scatterplot
Jika dilihat dari grafik Scatterplot maka titik menyebar di atas dan dibawah atau disekitar angka 0 (nol), titik-titik data tidak mengumpul hanya di atas atau di bawah saja, serta penyebaran titik-titik  data  tidak  berpola.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini tidak terjadi gejala heterokedastisitas.
Uji T
Tabel 8. Uji t
Setelah  diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar  9,180.  Maka  penulis  perlu  untuk  mengetahui besarnya nilai t tabel yang nantinya akan digunakan sebagai pembanding terhadap nilai t hitung. Nilai t hitung diperoleh dengan menggunakan taraf signifikansi (α) = 0,05 dan nilai df = n = 50 sehingga diperoleh nilai t tabel sebesar 2,009.
Berdasarkan nilai t hitung dan nilai t tabel di atas, maka penulis membuat grafik uji hipotesis dua  pihak  ( two  tailed )  dengan  tujuan mengetahui  letak  nilai  t  hitung,  apakah  terletak  di  daerah penolakan H0 atau terletak di daerah penerimaan H0.
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.089 4.629 1.315 .195 Strategi Promosi .861 .094 .798 9.180 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan analisis data di atas maka dapat diperoleh beberapa kesimpulan, antara lain;
1. Berdasarkan Analisis Deskriptif Variabel X (Strategi Promosi) Strategi Promosi yang terdapat pada Online Shop “Shopindy” yaitu cukup baik, karena nilai rata-rata dari total skor Strategi Promosi (X) sebesar 69,52 terletak pada interval kelas 64,6 – 69,8 yaitu cukup baik.
2. Berdasarkan Analisis Deskriptif Variabel Y (Keputusan Pembelian) Keputusan  Pembelian  yang  terdapat  pada  Online  Shop  “Shopindy”  yaitu  baik.  Hal  ini ditunjukkan  dengan  nilai  rata-rata  dari  total  skor  Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar  63,08 terletak pada interval kelas 62,9 – 69,1 yaitu baik.
3. Berdasarkan analisis pengaruh Strategi Promosi (X) terhadap Keputusan Pembelian (Y).
a. Diperoleh  persamaan  regresi  yang  dapat  digunakan  untuk  memprediksi  variabel Keputusan Pembelian melalui variabel Strategi Promosi yaitu Y’ = 6,089 + 0,861 X. Nilai a  sebesar  6,089  memiliki  makna  bahwa,  jika  Strategi  Promosi  pada  Online  Shop “Shopindy” tetap seperti saat ini, maka akan tetap terdapat Keputusan Pembelian sebesar 6,089 pada Online Shop “Shopindy” tersebut. Sedangkan nilai b sebesar 0,861 memiliki makna  bahwa,  jika  terjadi  kenaikan  satu  poin  pada  Strategi  Promosi,  maka  akan mengakibatkan  Keputusan  Pembelian  pada  Online  Shop  “Shopindy”  akan  naik  sebesar 0,861 atau menjadi sebesar 5,462. Begitupula sebaliknya, jika terjadi penurunan satu poin pada Strategi Promosi maka Keputusan Pembelian pada Online Shop “Shopindy” akan turun sebesar 0,841 atau menjadi sebesar 3,601.
b. Diperoleh nilai r sebesar 0,637 Maka dapat disimpulkan bahwa Strategi Promosi memiliki pengaruh positif kuat terhadap Keputusan Pembelian.
c. Strategi  Promosi  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  63,7  %  terhadap  Keputusan Pembelian Online Shop “Shopindy”. Sedangkan sisanya yang sebesar 36,3 % dipengaruhi oleh faktor lainnya.
d. Terdapat pengaruh antara Strategi Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada Online Shop “Shopindy” karena nilai t hitung (9,180) lebih besar daripada nilai t tabel (2,009) sehingga  H1  diterima  serta  nilai  t  hitung  terletak  pada  daerah  penolakan  H0  atau  H1 diterima.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Annisa, N., Roswaty, R., & Setiawan, B. (2020). Pengaruh Strategi Promosi terhadap Keputusan Konsumen dalam Pembelian Kosmetik Sari Ayu di Outlet Mall Palembang Icon. Jurnal Nasional Manajemen Pemasaran & SDM , 1 (2), 56–65.
Arikunto, S. (2006). Prosedur penelitian suatu pendekatan. Jakarta: Rineka Cipta .
Armstrong,  G.,  Adam,  S.,  Denize,  S.,  &  Kotler,  P.  (2014). Principles  of  marketing .  Pearson Australia.
Dharmmesta,  B.  S.,  &  Handoko,  T.  H.  (2014).  Manajemen  pemasaran. BPFE:  Yogyakarta. Buchari Alma .
Duan, R. R., Kalangi, J. A. F., & Walangitan, O. F. C. (2019). Pengaruh strategi promosi terhadap keputusan  pembelian  motor  yamaha  mio  pada  PT.  hasjrat  abadi  tobelo. JURNAL ADMINISTRASI BISNIS (JAB) , 9 (1), 128–136.
Kotler, P. (n.d.). Keller.(2012) Marketing Management. New Jersey: Pearson Prentice Hall. Inc . Maghfur, S. (2018). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Shampo Pantene di Kota Wates. Jurnal Ekobis Dewantara , 1 (10), 71–80. Rambat, L. (2013). Manajemen Pemasaran Jasa Berbasis Kompetensi. Salemba Empat .
Rani, R. (2019). Pengaruh Kualitas Produk Dan Strategi Promosi Terhadap Keputusan Membeli Cactus Flower Di Jakarta Selatan. Jurnal Manajemen , 9 (1), 52–67. Sanjaya, H. (n.d.). Ghozali, I.(2016). Aplikasi Analisis Multivariete dengan Program IBM SPSS 23 (VIII). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro . Sugiyono, P. (2015). Metode penelitian kombinasi (mixed methods). Bandung: Alfabeta , 28 , 1–
12.
Sugiyono,  P.  (2016).  Metode  Penelitian  Manajemen  (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif, Kombinasi  (Mixed  Methods),  Penelitian  Tindakan  (Action  Research,  dan  Penelitian Evaluasi). Bandung: Alfabeta Cv .
Tjiptono, F., & Pemasaran, S. (2015). Edisi 4. Yogyakarta: CV. Andi Offset .