## ANALISIS DETERMINAN FAKTOR KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK SCARLETT
Viki Kurnianti 1 , Beta Asteria 2 , Ruddy Trisantoso 3
123 STIE Widya Wiwaha Yogyakarta vi.kurnianti@gmail.com 1 dan beta_asteria@stieww.ac.id 2

## Abstract
This study aims to analyze: 1) the effect of product quality on purchasing decisions for Scarlett products, 2) the influence of brand image on purchasing decisions for Scarlett products, 3) the effect of advertising on social media on purchasing decisions for Scarlett products. This study uses a quantitative approach with a survey method. The population in this study are consumers who have bought and used Scarlett products in Yogyakarta. The  sampling  technique  used  was  non-probability  sampling  with  purposive  sampling technique or sampling based on certain characteristics. The sample in this study were 100 respondents. The data analysis method in this study used multiple linear regression analysis with SPSS 25 data processing program. The results showed that: 1) the product quality variable had a positive and significant effect on consumer decisions with a t count value of 2,226 > t table (1,984), 2) variable brand image has a positive and significant effect on consumer decisions with a t-count value of 4.423 > t table (1.984), 3) advertising variables  on  social  media  have  a  negative  and  insignificant  effect  on  purchasing decisions with a t-count value of 0.704 < t table (1.984 ). Based on the research results, the variables of product quality, brand image, and advertising on social media have an effect of 68.5% on purchasing decisions for Scarlett products in Yogyakarta and 31.5% of purchasing decisions are influenced by other variables.
Keyword: Product Quality, Brand Image, Advertising On Social Media, and Purchasing Decision.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis:  1)  pengaruh  kualitas  produk  terhadap keputusan  pembelian  produk Scarlett, 2)  pengaruh  citra  merek  terhadap  keputusan pembelian  produk Scarlett ,  3)  pengaruh  iklan  di  media  sosial  terhadap  keputusan pembelian produk Scarlett. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Populasi pada penelitian ini adalah konsumen yang pernah membeli dan menggunakan  produk Scarlett di  Yogyakarta.  Teknik  pengambilan  sampel menggunakan  teknik nonprobability  sampling dengan  jenis  teknik purposive  sampling atau pengambilan sampel berdasarkan karakteristik tertentu. Sampel dalam penelitian ini adalah 100 orang responden. Metode analisis data pada penelitian ini menggunakan metode  analisis  regresi  linear  berganda  dengan  program  olah  data  SPSS  25.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa:  1)  variabel  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan konsumen dengan nilai t hitung sebesar 2,226 > t tabel (1,984), 2) variabel citra merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
konsumen dengan nilai t hitung sebesar 4,423 > t tabel (1,984), 3) variabel iklan di media sosial berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai  t  hitung  sebesar  0,704  <  t  tabel  (1,984).  Berdasarkan  hasil  penelitian,  variabel kualitas  produk,  citra  merek,  dan  iklan  di  media  sosial  berpengaruh  sebesar  68,5% terhadap keputusan pembelian produk Scarlett di Yogyakarta dan 31,5% dari keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel lain.
Kata  Kunci: kualitas  produk,  citra  merek,  iklan  di  media  sosial,  dan  keputusan pembelian.

## PENDAHULUAN
Seiring dengan perkembangan zaman saat ini, banyak peluang bisnis yang sangat menjanjikan  untuk  perusahaan.  Namun,  semakin  pesatnya  perkembangan  bisnis membuat  perusahaan  harus  menetapkan  standar  kualitas  terhadap  produk  yang dihasilkan. Karena kualitas produk sangat menentukan keberhasilan dalam menembus pemasarannya. Ketatnya persaingan bisnis ini, membuat perusahaan berlomba dalam memenuhi  kebutuhan  konsumennya.  Salah  satunya  dalam  berinovasi  menciptakan suatu  produk,  terutama  pada  produk  kecantikan.  Dalam  hal  ini  perusahaan  yang memproduksi  produk  kecantikan  tengah  bersaing  untuk  menghasilkan  produk  yang berkualitas dan digemari oleh para konsumen.
Saat  ini  produk  kecantikan  menjadi  kebutuhan  yang  sangat  dibutuhkan,  karena setiap orang berkeinginan untuk merawat kulit dan wajah mereka. Produk kecantikan ini sangat banyak variasi dan bentuknya, sehingga perusahaan produk kecantikan harus mengetahui  apa  yang  sedang  dibutuhkan  oleh  konsumennya  agar  mampu  dalam bersaing dengan perusahaan sejenisnya. Salah satu produk kecantikan yaitu Skincare. Skincare merupakan produk kecantikan yang dibutuhkan untuk menjaga agar kulit tetap sehat, segar dan bercahaya. Pengguna skincare sekarang ini mayoritasnya perempuan dan tingkat penjualan skincare yang semakin melonjak. Salah satu brand skincare yang menjadi favorit konsumen yaitu Scarlett.
Gambar 1. Total Penjualan
(Sumber: Compas, 2021)
Berdasarkan  data  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa Scarlett merupakan  salah  satu brand skincare lokal dengan tingkat penjualan yang cukup tinggi. Tidak kalah dengan brand skincare yang  lainnya,  total  penjualan  kategori skincare pada brand Scarlett
menembus angka 17,7 miliar. Scarlett merupakan brand produk perawatan tubuh asal Indonesia yang berdiri sejak akhir tahun 2017. Produk dari brand yang dirilis oleh artis cantik  bernama  Felicya  Angelista  ini  sudah  mendapatkan  ijin  dari  BPOM  (Badan Pengawas  Obat  dan  Makanan).  Hal  yang  menarik  dari  produk Scarlett yaitu Scarlett merupakan produk yang baru dipasarkan namun viral diberbagai media sosial. Sehingga banyak  yang  membicarakan  dan  mereview  produk Scarlett karena  merasa  puas  dan cocok  dengan  produk  tersebut.  Produk Scarlett ini  banyak  diperjualbelikan  pada  situs marketplace yang ada, dan bahkan banyak diiklankan di media sosial seperti Instagram .
Hasil  penelitian  terdahulu  mengenai  pengaruh  citra  merek  dan  kualitas  produk terhadap keputusan pembelian dalam Jurnal (Wulandari & Iskandar, 2018) menunjukkan bahwa variabel citra merek dan kualitas produk secara simultan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Dalam Jurnal (Kusmayati & Adiyanto, 2020) hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas produk, iklan dan citra merek berpengaruh secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dalam  Jurnal  (Ayuniah,  2017)  hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial variabel citra merek, kualitas produk dan harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  namun  variabel  iklan secara  parsial  tidak  berpengaruh.  Sedangkan  secara  simultan  variabel  citra  merek, kualitas  produk,  iklan  dan  harga  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.
Berdasarkan  uraian  tersebut,  maka  penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis pengaruh  kualitas  produk,  citra  merek,  iklan  di  media  sosial  terhadap  keputusan pembelian produk Scarlett .

## RERANGKA TEORITIS DAN HIPOTESIS

## Kualitas Produk
(Kotler  &  Keller,  2016) menyatakan  bahwa  “ Product  Quality  is  the  totality  of features and characteristics of a product or service that bear on its ability to  satisfy or implied  needs “.  Yang  berarti  kualitas  produk  merupakan  totalitas  dari  fitur  dan karakteristik  suatu  produk  atau  jasa  yang  memiliki  kemampuan  untuk  memenuhi kebutuhan  konsumen.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  kualitas  produk  adalah sesuatu  yang  ditawarkan  kepada  konsumen  yang  memiliki  nilai  kegunaan  sehingga dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dalam wujud produk ataupun jasa. Dimensi  kualitas  produk  tersebut  terdiri  dari: Performance , Feature , Reliability , Confermance to Specification, Durability, Serviceability, dan Esthetics.

## Citra Merek
Citra  merek  merupakan  suatu  persepsi  yang  muncul  dalam  benak  konsumen ketika  mengingat  suatu  merek  dari  produk  tertentu.  Kotler  dan  Keller  (2008:346)  citra merek adalah persepsi dan keyakinan yang dilakukan oleh konsumen, seperti tercermin dalam asosiasi yang terjadi dalam memori konsumen. Kotler dan Keller (2008:346) citra merek adalah persepsi dan keyakinan yang dilakukan oleh konsumen, seperti tercermin dalam asosiasi yang terjadi dalam memori konsumen.

## Iklan di Media Sosial
Menurut Tjiptono (2009: 226) iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung, yang didasari  pada  informasi  tentang  keunggulan  atau  keuntungan  suatu  produk,  yang disusun  sedemikian  rupa  sehingga  menimbulkan  rasa  menyenangkan  yang  akan mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian. Iklan merupakan salah satu bentuk  promosi  yang  paling  banyak  digunakan  perusahaan  dalam  mempromosikan produknya. Iklan merupakan sumber pendapatan utama hampir seluruh media, baik itu media  cetak  (surat  kabar  dan  majalah),  maupun  media  elektronik  (radio  dan  televisi), maupun media interaktif ( Online media ).
Media  sosial  merupakan  alat  promosi  dan  komunikasi  yang  paling  banyak digunakan karena berdampak sangat signifikan terhadap perkembangan bisnis, karena memiliki kelebihan diantaranya banyak pengguna serta tidak memerlukan biaya untuk membuat akun di sebuah media sosial (Dewi, 2018). Sebagai contoh media sosial yang sering digunakan yaitu salah satunya Instagram.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Tjiptono  (2012)  keputusan  pembelian  adalah  sebuah  proses  dimana konsumen  mengenal  masalahnya,  mencari  informasi  mengenai  produk  atau  merek tertentu  dan  mengevaluasi  secara  baik  masing-masing  alternatif  tersebut  dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian mengarah pada keputusan pembelian.
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2012)  konsumen  akan  melalui  lima  tahap  dalam pengambilan keputusan pembelian, yaitu sebagai berikut:
1)  Pengenalan  kebutuhan;  merupakan  tahap  pertama  proses  keputusan pembelian, dimana konsumen menyadari suatu masalah atau kebutuhan.
2)  Pencarian  informasi;  merupakan  tahap  proses  keputusan  pembeli  dimana konsumen  ingin  mencari  informasi  lebih  banyak;  konsumen  mungkin  hanya memperbesar perhatian atau melakukan pencarian informasi secara aktif.
3)  Evaluasi  alternative;  merupakan  tahap  proses  keputusan  pembeli  dimana konsumen menggunakan informasi untuk mengevaluasi merek alternative dalam sekelompok pilihan.
4)  Keputusan pembelian; merupakan keputusan pembeli tentang merek mana yang paling disukai, tetapi dua faktor bisa berada antara niat pembelian dan keputusan pembelian.
5)  Perilaku pasca pembelian; merupakan tahap proses keputusan pembeli dimana konsumen  mengambil  tindakan  selanjutnya  setelah  pembelian,  berdasarkan kepuasan atau ketidakpuasan mereka (DessyFitriani: 2021).

## KERANGKA TEORITIS
Gambar 2. Kerangka Teoritis
H 1
H 2 H 3

## HIPOTESIS
H 1 : Kualitas Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Scarlett .
H 2 :  Citra  Merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk Scarlett .
H 3 :  Iklan  di  Media  Sosial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk Scarlett.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif. Sampel yang digunakan pada  penelitian  ini  yaitu  konsumen  yang  pernah  membeli  dan  menggunakan  produk Scarlett di Yogyakarta. Teknik pengambilan sampel yang digunakan yaitu menggunakan teknik non  probability  sampling dengan  jenis  teknik purposive  sampling .  Penentuan jumlah sampel menggunakan rumus unknown population diperolah 100 responden.
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian sebagai variabel dependen dan kualitas produk, citra merek, dan iklan di media sosial sebagai variabel  independen.  Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan kuesioner. Data pengumpulan menggunakan skala likert dengan rentang skor 1-5. Uji instrumen dalam penelitian ini menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas. Adapun alat analisis  yang  digunakan  peneliti  adalah  menggunakan  metode  analisis  regresi  linear berganda dengan bantuan software SPSS 25.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Analisis Deskriptif
Dalam analisis deskriptif penelitian menjelaskan deskriptif mengenai karakteristik responden  penelitian.  Hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  terhadap  100  responden yaitu penelitian ini didominasi oleh responden berjenis kelamin perempuan sebanyak 89 orang (89%) dan 11 orang (11%) berjenis kelamin laki-laki. Berdasarkan usia, penelitian ini didominasi oleh responden berusia 20-22 tahun sebanyak 58 orang (58%), 15 orang
Kualitas Produk (X 1 )
Citra Merek (X 2 )
Iklan di Media Sosial (X 3 )
Keputusan Pembelian (Y)
(15%) berusia >25 tahun, 14 orang (14%) berusia 17-19 tahun, dan sebanyak 13 orang (13%) berusia 23-25 tahun. Sebagian besar responden sebagai mahasiswa sebanyak 72  orang  (72%),  dan  sebanyak  12  orang  (12%)  memiliki  pekerjaan  sebagai  pegawai swasta. Berdasarkan lama penggunaan yang dilakukan kurang dari 6 bulan sebanyak 59 orang (59%), kemudian untuk responden lama penggunaan 6 bulan sampai 12 bulan sebanyak 23 orang (23%). Berdasarkan banyaknya pembelian yang mendominasi yaitu sebanyak  87  orang  (87%)  melakukan  pembelian  produk Scarlett lebih  dari  1  kali  dan sebanyak 13 orang (13%) hanya melakukan pembelian 1 kali.
Tabel 1. Tabel Karakteristik Responden No. Karakteristik Jumlah Persentase 1. Jenis kelamin: Laki-laki Perempuan 11 89 11% 89% 2. Usia: 17 – 19 tahun 20 – 22 tahun 23 – 25 tahun >25 tahun 14 58 13 15 14% 58% 13% 15% 3. Pekerjaan: Pelajar/Mahasiswa Pegawai Swasta Pegawai Negeri Wiraswasta Lainnya 72 12 2 2 12 72% 12% 2% 2% 12% 4. Lama penggunaan: <6 bulan 6 – 12 bulan 1 – 2 tahun >2 tahun 59 23 13 5 59% 23% 13% 5% 5. Pembelian: 1 kali >1 13 87 13% 87%
(Sumber: Data Primer, diolah 2022)

## Hasil Uji Validitas Dan Uji Reliabilitas
Berdasarkan  hasil  uji  menggunakan SPSS  25 diperoleh  hasil  yaitu  semua  item pertanyaan setiap variabel penelitian dinyatakan valid karena memiliki r hitung > r tabel (0,195).  Serta  seluruh  variabel  penelitian  dinyatakan  reliabel  karena  memiliki  nilai cronbach’s alpha lebih besar dari 0,06.
Tabel 2. Tabel Hasil Uji Validitas Dan Uji Reliabilitas
Kualitas Produk Pertanyaan r hitung Cronbach’s Alpha X1.1 0,834 0,884 X1.2 0,755 X1.3 0,692 X1.4 0,853 X1.5 0,905
X1.6 0,734 Citra Merek Pertanyaan r hitung Cronbach’s Alpha X2.1 0,494 0,829 X2.2 0,727 X2.3 0,867 X2.4 0,848 X2.5 0,861 Iklan di Media Sosial Pertanyaan r hitung Cronbach’s Alpha X3.1 0,871 0,943 X3.2 0,915 X3.3 0,935 X3.4 0,871 X3.5 0,929 Keputusan Pembelian Pertanyaan r hitung Cronbach’s Alpha Y1 0,766 0,934 Y2 0,895 Y3 0,872 Y4 0,916 Y5 0,895 Y6 0,870
(Sumber: Data Primer, diolah 2022)

## Hasil Uji Asumsi Klasik
Berdasarkan hasil uji asumsi klasik menggunakan SPSS 25 diperoleh hasil yaitu variabel  pada  penelitian  ini  dinyatakan  normal  karena  nilai  asymp  signifikan  >  0,05. Variabel tidak terjadi multikolinearitas jika nilai tolerance >0,10 dan nilai VIF <10, variabel dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas karena nilai signifikan >0,05, serta variabel dinyatakan linear karena nilai linearity < 0,05 atau signifikan deviation from linearity >0,05.
Tabel 3. Hasil Uji Asumsi Klasik Hasil Uji Nilai Signifikan Uji Normalitas 0,68 Uji Multikolinearitas: 1.  Kualitas produk 2.  Citra merek 3.  Iklan di media sosial (tolerance : VIF) 0,205 : 4,878 0,206 : 4,855 0,704 : 1,421 Uji Heteroskedastisitas: 1.  Kualitas produk 2.  Citra Merek 3.  Iklan di media sosial (signifikan) 0,811 0,059 0,140 Uji Linearitas: 1.  Kualitas poduk 2.  Citra merek 3.  Iklan di media sosial ( linearity:deviation from linearity) 0,000 : 0,245 0,000 : 0,907
0,000 : 0,606
(Sumber: Data Primer, diolah 2022)

## Hasil Uji Hipotesis

## Uji Regresi Linear Berganda
Dalam penelitian ini, analisis ini digunakan untuk mengetahui hubungan variabel kualitas produk (X 1 ), citra merek (X 2 ), dan iklan di media sosial (X 3 ) terhadap variabel keputusan pembelian (Y). Berikut ini adalah hasil dari analisis regresi linear berganda:
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1,166 1,729 -,675 ,502 total_x1 ,330 ,148 ,277 2,226 ,028 total_x2 ,786 ,178 ,550 4,423 ,000 total_x3 ,058 ,082 ,047 ,704 ,483
a. Dependent Variable: total_y
(Sumber: Data Primer, diolah 2022)
Berdasarkan  hasil  pengujian  di  atas,  maka  diperoleh  persamaan  regresi  linear berganda sebagai berikut:
Y = -1,166 + 0,330X 1 + 0,786X 2 + 0,058X 3
Pada  model  regresi  linear  berganda  diperoleh  nilai  konstanta  keputusan pembelian sebesar  -1,166. Dalam suatu penelitian, jika nilai konstanta bernilai negatif maka  tidak  menimbulkan  suatu  permasalahan  selama  variabel  independen  dalam penelitian tidak memiliki nilai nol. Hal ini berarti variabel X dan Y dianggap konstan, maka tingkat  kepuasan  konsumen  berada  pada  tingkat  1,166.  Koefisien  regresi  masing- masing variabel bebas bernilai positif, artinya keputusan pembelian pada produk Scarlett dapat dipengaruhi oleh kualitas produk, citra merek, dan iklan di media sosial.

## Uji t (Uji Parsial)
Uji t dilakukan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y). Hal ini uji t dilakukan untuk mengetahui pengaruh secara parsial variabel kualitas produk (X 1 ), citra merek (X 2 ), dan iklan di media sosial (X 3 )  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Dapat  dikatakan  memiliki  pengaruh  jika  nilai signifikan < 0,05 maka hipotesis diterima.

## Tabel 5 Hasil Uji t (Parsial)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1,166 1,729 -,675 ,502 total_x1 ,330 ,148 ,277 2,226 ,028
total_x2 ,786 ,178 ,550 4,423 ,000 total_x3 ,058 ,082 ,047 ,704 ,483
a. Dependent Variable: total_y
(Sumber: Data Primer, diolah 2022) Berdasarkan tabel tersebut dapat dilihat bahwa:
1.  Nilai t hitung sebesar 2,226 > t tabel (1,984) dan nilai signifikan sebesar 0,028 < 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa variabel kualitas produk berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
2.  Nilai t hitung sebesar 4,423 > t tabel (1,984) dan nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa variabel citra merek berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
3.  Nilai t hitung sebesar 0,704 < t tabel (1,984) dan nilai signifikan sebesar 0,483 > 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa variabel iklan di media sosial berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Uji Koefisien Determinasi
Uji  koefisien  determinasi  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menghitung  seberapa besar pengaruh yang diberikan antara variabel kualitas produk (X 1 ), citra merek (X 2 ) dan iklan di media sosial (X 3 ) terhadap variabel keputusan pembelian (Y). Hasil uji koefisien determinasi sebagai berikut:
Tabel 6 Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,833 a ,694 ,685 2,585 a. Predictors: (Constant) , total_x3, total_x2, total_x1
b. Dependent Variable: total_y
(Sumber: Data Primer, diolah 2022)
Berdasarkan  hasil  di  atas  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  determinasi  (R 2 ) sebesar 0,685. Hal ini menunjukkan bahwa 68,5% keputusan pembelian pada produk Scarlett dipengaruhi  oleh  kualitas  produk,  citra  merek  dan  iklan  di  media  sosial sedangkan sisanya yaitu 31,5% dipengaruhi oleh variabel lain.

## Pembahasan

## Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis,  hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan pada hasil uji t yang  diperoleh  pada  variabel  kualitas  produk  (X 1 )  menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung sebesar 2,226 > t tabel 1,984 dan nilai signifikan sebesar 0,028 < 0,05. Sehingga hal ini menunjukkan  bahwa  Kualitas  Produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Scarlett di Yogyakarta.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Herny Pebriyani Sianturi dkk (2021) yang berjudul Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk dan Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  PT.  Wings  Surya  Tbk  pada  Mahasiswa  STIE Mikroskil yang memperoleh hasil dari uji t sebesar nilai t hitung 3.741 > t tabel 1.979 dengan
nilai  signifikan  sebesar  0.000  <  0.05.  Sehingga  menunjukkan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk.

## Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis,  hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan pada hasil uji t yang diperoleh pada variabel citra merek (X 2 ) menunjukkan bahwa nilai t hitung sebesar 4,423  >  t  tabel  1,984  dan  nilai  signifikan  sebesar  0,000  <  0,05.  Sehingga  hal  ini menunjukkan bahwa Citra Merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Scarlett di Yogyakarta.
Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Serli  Apriani  dan  Khairul Bahrun  (2021)  yang  berjudul  Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas  Produk  terhadap Keputusan Pembelian  Kosmetik  Maskara  Maybelline  yang  memperoleh  hasil dari uji  t sebesar  nilai  t hitung 2.721  >  t tabel 1.99601  dengan  tingkat  signifikansi  0,008  <  0,050. Sehingga menunjukkan bahwa variabel citra merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Iklan di Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis,  hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan pada hasil uji t yang diperoleh pada variabel iklan di media sosial (X 3 ) menunjukkan bahwa nilai t hitung sebesar 0,704 < t tabel 1,984 dan nilai signifikan sebesar 0,483 > 0,05. Sehingga hal ini menunjukkan bahwa Iklan di Media Sosial tidak berpengaruh positif atau berpengaruh negatif  dan  tidak  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Produk Scarlett di Yogyakarta.  Variabel  iklan  di  media  sosial  pada  penelitian  ini  tidak  berpengaruh  dan tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk Scarlett .  Hal  ini  dikarenakan perusahaan  hanya  fokus  pada  sistem  iklan  yang  menggunakan endorse saja.  Dan keputusan  pembelian  juga  bisa  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  seperti  dari  rekomendasi teman  maupun  sahabat.  Dalam  penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  indikator-indikator pada  variabel  yang  digunakan  oleh  peneliti.  Sehingga  perlu  ditingkatkan  lagi  dalam membuat iklan yang menarik di media sosial Scarlett .
Hal  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Danang  Febrianto (2021)  yang  berjudul  Pengaruh  Iklan  di  Media  Sosial  dan  Potongan  Harga  (Diskon) terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Blibli.com  pada  Pengikut  Akun  Twitter @bliblidotcom yang memperoleh hasil dari uji t sebesar nilai t hitung 5,256 > t tabel 1,98472 dengan  taraf  signifikansi  0,000  <  0,05.  Sehingga  menunjukkan  bahwa  iklan  di  media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## SIMPULAN DAN SARAN

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan sebagai berikut:
1.  Variabel  kualitas  produk  (X 1 )  secara  parsial  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y) produk Scarlett di Yogyakarta. Dengan nilai t hitung sebesar 2,226 > t tabel (1,984) dan nilai signifikan yang lebih kecil dari 0,05 (0,028 < 0,05).
2.  Variabel citra merek (X 2 ) secara parsial memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  produk Scarlett di  Yogyakarta.  Dengan  nilai  t hitung sebesar 4,423 > t tabel (1,984) dan nilai signifikan yang lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05).
3.  Variabel iklan di media sosial (X 3 ) secara parsial memiliki pengaruh yang negatif dan tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  produk Scarlett di  Yogyakarta.
Karena memiliki nilai t hitung yang lebih kecil dari t tabel (1,984) yaitu 0,704 < t tabel (1,984) dan nilai signifikan yang lebih besar dari 0,05 (0,483 > 0,05).
4.  Hasil uji koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,685 yang menunjukkan bahwa variabel kualitas  produk,  citra  merek  dan  iklan  di  media  sosial  mempengaruhi  variabel keputusan  pembelian  sebesar  68,5%  dan  sisanya  yaitu  31,5%  dipengaruhi  oleh variabel lainnya.

## SARAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan di atas, maka beberapa saran yang diberikan sebagai berikut:
1.  Perusahaan Scarlett disarankan  untuk  meningkatkan  kualitas  produknya.  Hal  ini dikarenakan keputusan pembelian produk dipengaruhi oleh kualitas produk Scarlett.
2.  Perusahaan Scarlett disarankan  untuk  meningkatkan  citra  merek Scarlett .  Hal  ini dikarenakan keputusan pembelian produk dipengaruhi oleh citra merek Scarlett .
3.  Hasil analisis menunjukkan bahwa iklan di media sosial tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Sehingga disarankan perusahaan Scarlett mampu berinovasi dalam  mengiklankan  produknya  agar  lebih  dikenal  oleh  banyak  kalangan.  Seperti dengan menyampaikan iklan melalui televisi maupun dengan media sosial lainnya seperti  youtube  atau  lainnya  agar  lebih  banyak  yang  memperhatikan  iklan  produk Scarlett .
4.  Penelitian  selanjutnya  disarankan  untuk  menambahkan  atau  mengubah  variabel penelitian  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  atau  lebih  menjabarkan  lagi dalam pembuatan kuesioner, agar hasil penelitian dapat lebih baik lagi.

## DAFTAR PUSTAKA
Apriani,  S.,  &  Bahrun,  K.  (2021).  Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Kosmetik  Maskara  Maybelline. Jurnal  Manajemen  Modal Insani Dan Bisnis , 2 (1), 14 –25.
Ayuniah, P. (2017). Analisis Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Iklan, dan Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Kosmetik  Wardah  (Studi  Kasus  Pada Mahasiswa  Jurusan  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Gunadarma  yang Mengambil Kuliah di Kampus Depok). Jurnal Ekonomi Bisnis , 22 (3), 208 –219.
Compas.  (2021,  April  22).  10  Brand  Skincare  Lokal  Terlaris  di  Online  Marketplace.
Compas.Co.Id . https://compas.co.id/article/brand-skincare-lokal-terlaris/
Dewi,  A.  M.  (2018).  Pengaruh  Iklan  Online  Melalui  Instagram  Terhadap  Keputusan Pembelian  Bagi  Peningkatan  Penjualan  Produk  Kuliner  Lokal. Jurnal  Ekonomi Universitas Kadiri , 3 (1), 1 –22.
Febrianto,  D.  (2021).  Pengaruh  Iklan  Di  Media  Sosial  Dan  Potongan  Harga  (Diskon) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Blibli.com Pada Pengikut Akun Twitter @bliblidotcom. Jurnal Inovatif Mahasiswa Manajemen , 1 (3), 206 –217.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (ke-15th). Pearson.
Kusmayati, N. K., & Adiyanto, M. R. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek dan Iklan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Honda  Beat. Jurnal  Ilmu  Dan  Pendidikan Ekonomi-Sosial , 4 (1), 42 –46.
Sianturi, H. P., Lubis, T. W. H., & Ginting, S. O. (2021). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk Dan promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk PT. Wings Surya Tbk Pada Mahasiswa STIE Mikroskil. Jurnal Wira Ekonomi Mikroskil , 11 (April), 25 –36.
Wulandari, R. D., & Iskandar, D. A. (2018). Pengaruh citra merek dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada produk kosmetik . 3 (1), 11 –18.