J-DEPACE, Volume 3, Nomor 1, Juni 2020, Hal 209-219 Tersedia online di :http://jurnal.lpmiunvic.ac.id/index.php/jpkm

## BIMBINGAN TEKNIS PENINGKATAN PRODUKTIVITAS UKM DI KABUPATEN SORONG
Pitter Leiwakabessy 1 , Pujianti Irawan 2 , Indri Wijayanti 3 , Muhamaad Yusro 4 , Hadadiah 5
Program Studi Akuntansi Politeknik Saint Paul
1 pitter_leiwakabessy@yahoo.com* ,

## ABSTRAK
UKM  merupakan  soko  guru  perekonomian  di  Indonesia.  Akan  tetapi,  terdapat  banyak  hambatan  dalam perkembangan usahanya yaitu  keterbatasan dana yang dimiliki serta sulitnya mendapatkan sumber dana yang  dapat  dimanfaatkan  untuk  menjadi  modal  dalam  mendukung  produksi  usaha  mikro,  keterbatasan SDM,  tidak  memiliki  legalitas  usaha,  produktivitas  usaha  yang  kecil,  dan  lain  sebagainya.  Guna meningkatkan  produktifitas,  kinerja  pemasaran,  akses  pembiayaan,  pengembangan  SDM,  dan  kinerja kelembagaan  sehingga  perlu  diadakannya  pelaksanaan  bimbingan  teknis  (BIMTEK).  BIMTEK  yang dilakukan dengan tema meningkatkan prroduktifitas UKM di Kabupaten Sorong. Kegiatan BIMTEK ini diikuti oleh 20 orang pelaku UKM pada setiap kegiatannya. Kegiatan BIMTEK ini diprioritaskan untuk meningkatkan kegiatan usaha di bidang keuangan, bidang pemasaran, bidang SDM, dan bidang produksi.

## Kata Kunci: Bimbingan Teknis, Peningkatan Produktivitas, UKM

## ABSTRACT
UKM  is  the  mainstay  of  economy  teachers  in  Indonesia.  However,  there  are  many  obstacles  in  the development  of  his  business,  namely  limited  funds  owned  and  difficulty  in  obtaining  sources  of  funds that can be used as capital in supporting micro-business production, limited human resources, lack of business  legality, small business  productivity,  and  so  on. In  order to  increase  productivity,  marketing performance,  access  to  finance,  human  resource  development,  and  institutional  performance,  it  is necessary to carry out the implementation of technical guidance (BIMTEK). BIMTEK which is carried out  with  the  theme  of  increasing  the  productivity  of  SMEs  in  Sorong  Regency.  This  BIMTEK  activity was attended by 20 UKM players in each of its activities. BIMTEK activities are prioritized to increase business  activities  in  the  financial  sector,  marketing  sector,  human  resources  sector,  and  production sector.
Keywords: Technical Guidance, Productivity Improvement, UKM

## 1. PENDAHULUAN
Usaha  kecil  merupakan  salah  satu  ujung  tombak  perekonomian  negara  Indonesia, sektor  ekonomi  kreatif  berkembang  pesat  dalam  beberapa  industri  UMKM.  Peran  UMKM dalam  menjadi  motor  penggerak  perekonomian  nasional  sangatlah  signifikan  dalam  satu dekade  terakhir.  Munculnya  banyak  pengusaha-pengusaha  muda  membuat  sektor  UMKM menjadi komoditi yang menjanjikan (Zusrony, E,dkk, 2019). Sejak saat ini peranan UMKM dalam  menopang  perekonomian  nasional maupun  regional  dari  tahun  ke  tahun  baik eksistensi,  ketangguhan  maupun kontribusinya  terus  meningkat.  Keberhasilan  UMKM  ini dikarenakan, pertama, UMKM tidak memiliki utang luar negeri dan tidak banyak utang ke perbankan. Kedua,  sektor-sektor  kegiatan  UMKM,  seperti  pertanian,  perdagangan,  industri rumah  tangga,  dan  lain-lainnya  tidak  bergantung  sumber  bahan  baku  dari  luar negeri. UMKM  menggunakan  bahan  baku  lokal.  Ketiga,  walaupun  belum semuanya,  UMKM berorientasi ekspor. Dapat dikatakan UMKM merupakan soko guru perekonomian nasional Usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) memiliki peranan penting dalam perekonomian di Indonesia. UMKM memiliki proporsi sebesar 99,99%. dari total keseluruhan pelaku usaha di  Indonesia  atau  sebanyak  52,76  juta  unit Data  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  tahun  2009 tersebut juga menunjukkan bahwa UMKM terbukti berkontribusi sebesar 56,92% dari total Produk Domestik Bruto (PDB) Indonesia.
Selain  itu,  UMKM  memiliki  kemampuan  menyerap  tenaga  kerja  (menyerap 97,3% dari  total  angkatan  kerja  yang  bekerja)  dan  memiliki  jumlah  yang  besar dari  total  unit  usaha  di  Indonesia  serta  kontribusi  yang  cukup  besar  terhadap investasi  di  Indonesia.  Mengingat  besarnya  peran  UMKM  tersebut,  maka  pemerintah melalui instansi  terkait  terutama  Kementerian  Koperasi  dan  UKM  telah  meluncurkan berbagai  program  bantuan.  Kebijakan  pemerintah  untuk  mendorong  usaha  kecil dan  menengah  cukup  serius.  Undang-Undang  No  20  Tahun  2008  tentang  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah  menegaskan  bahwa,  usaha  ini  perlu  diselenggarakan secara  menyeluruh,  optimal,  dan  berkesinambungan  melalui  pengembangan  iklim yang  kondusif,  pemberian  kesempatan  berusaha,  dukungan,  perlindungan,  dan pengembangan usaha seluas-luasnya.
Salah  satu  program  dari  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  adalah  dengan  dibentuknya

## Pitter Leiwakabessy,,dkk
PLUT KUMKM Mandiri sebagai wadah yang dapat berfungsi untuk menyediakan jasa non- finansial yang menyeluruh dan terintegrasi bagi KUMKM guna meningkatkan produktifitas, kinerja  pemasaran,  akses  pembiayaan,  pengembangan  SDM,  dan  kinerja  kelembagaan. Karena baru dibentuk sehingga penting sekali pengenalan akan suatu instansi yang mampu menampung aspirasi pengusaha mikro,kecil dan menengah maupun koperasi adalah dengan melakukan  Bimbingan  Teknis  (BIMTEK).  BIMTEK  yang  dilakukan  dengan  tema meningkatkan  prroduktifitas  KUMKM  di  Kabupaten  Sorong  guna  memperkenalkan  Pusat Layanan Usaha Terpadu (PLUT) KUMKM Kabupaten Sorong serta berbagai program yang akan dilakukan guna meningkatkan perkembangan UMKM.

## 2. MASALAH
Beberapa  hambatan  dalam  perkembangan  usaha  kecil  dan  mikro  adalah  keterbatasan dana yang dimiliki serta sulitnya mendapatkan sumber dana yang dapat dimanfaatkan untuk menjadi modal dalam mendukung produksi usaha mikro, keterbatasan SDM, tidak memiliki legalitas usaha, produktivitas usaha yang kecil, dan lain sebagainya. Mengingat hal tersebut, salah  satu  upaya  yang  dilakukan  Dinas  KUMKM  Kabupaten  Sorong  yaitu  dengan dibentuknya  PLUT-  KUMKM  Kabupaten  Sorong  yang  akan  menampung  seluruh permasalahan UMKM Kabupaten Sorong serta mencari solusi maupun melakukan berbagai kegiatan yang dapat meningkatkan usaha.

## 3. METODE
Pelaksanaan  kegiatan  ini  menggunakan  metode  Demplat  Partisipatif,  yaitu melakukan  kegiatan  dalam  bentuk  pemberian  pendampingan  tentang  bagaimana  upaya mendapatkan  pendanaan  atau  bantuan  permodalan  guna  mempertahankan  keberlanjutan bisnis.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Adapun hasil dan pembahasan dari kegiatan pengabdian kepada masyarakat  sebagai  dalam meningkatkan produktivitas UMKM di Kabupaten Sorong dapat diuraikan sebagai berikut:

## a. Bagian Pembiayaan dan Kelembagaan
Nama Kegiatan : BIMTEK  :  “Peningkatan  Produktivitas    KUMKN  Di Kabupaten Sorong” Waktu Pelaksanaan : September 2018 Tempat : Distrik Mariat Kabupaten Sorong Peserta : 20 UMKM Di Kabupaten Sorong
Kegiatan  yang  dilaksanakan  pada  tanggal  29  September  yang  bertempat  di  salah  satu pemilik  UMKM,  jalan  Kenanga  Mariat,  Kabupaten  Sorong  yang  dihadiri  oleh  20  pelaku UMKM  bertujuan  untuk  memberikan  informasi  seputar  pengenalan  Pusat  layanan  Usaha Tepadu  (PLUT)  yang  merupakan  lembaga  yang  menyediakan  jasa  non-finansial  yang menyeluruh  dan  terintegrasi  bagi  KUMKM  guna  meningkatkan  produktifitas,  kinerja pemasaran,  akses  pembiayaan,  pengembangan  SDM,  dan  kinerja  kelembagaan.  Dengan adanya  kegiatan  ini  para  pelaku  UMKM  dapat  mengetahui  peranan  PLUT  serta pendampingan  yang  dibutuhkan.  Sebagai  contoh  ;  apabila  ada  UMKM  yang  terkendala pembiayaan  atau  alat  produksi  sehingga  menurunkan  tingkat  produktifitas  usaha,  maka konsultan akan melakukan pendampingan dan membantu menyelesaikan masalah. Demikian juga pelaku UMKM yang mengalami kendala kelembagaan, SDM maupun pemasaran dapat langsung  menghubungi  para  konsultan  dan  diharapkan  produktifitas  UMKM  dapat meningkatkan setelah dilakukan pendampingan. Selain itu juga, bagi usaha yang berbentuk mikro,  Kecil  dan  menengah,  legalitas  usaha  sangat  bermanfaat  bagi  kemajuan  usaha.  Agar kedepannya , usaha dapat berjalan dengan baik maka usaha harus memiliki izin secara legal. Bukan  hanya  usaha  yang  skala  besar  saja  tetapi  usaha  skala  kecil  juga  perlu  memiliki legalitas  usaha.  Tetapi  kenyataanya  banyak  pelaku  UMKM  belum  memiliki  izin  Usaha Mikro Kecil ( IUMK). Dengan adanya legalitas usaha, maka akan mempermudah pengusaha untuk  mengembangkan  usaha..  Ada  beberapa  keuntungan  yang  diperoleh  jika  memiliki IUMK yaitu :
a. Mendapat  kepastian  perlindungan  hokum  dalam  usaha  sesuai  dengan  lokasi  yang sudah ditetapkan.
b. Mendapatkan  kemudahan  dalam  pemberdayaan  baik  dari  pusat,  provinsi  maupun daerah.
c. Mendapatkan  kemudahan  dalam  mengakses  pembiayaan  ke  berbagai  lembaga keuangan bank maupun non bank
d. Mendapatkan pendampingan untuk pengembangan usaha yang lebih besar
e. Mendapatkan  pengakuan  yang  sah  dari  berbagai  pihak  atas  izin  yang  dimiliki  dan dapat dipertanggungjawabkan secara hokum
f. Mendorong  para  pelaku  bisnis  UKM  untuk  sadar  pajak  sehingga  dapat  bermanfaat untuk kemajuan usahanya.
g. Menjadi nilai plus dari pada bisnis UKM lain yang tidak memiliki IUMK
Dari  kegiatan  BIMTEK  ini  juga,  pelaku  UMKM  dapat  memiliki  pemahaman  akan pentingnya kepemilikan izin usaha yaitu IUMK.
Gambar 1. BIMTEK : Peningkatan Produktivitas  KUMKN Di Kabupaten Sorong Bidang Pembiayaan

## b. Bidang Sumber Daya Manusia (SDM)
Nama Kegiatan : BIMTEK  dalam  rangka  sosialisasi  sekaligus  pengenalan wadah  PLUT  kepada  ibu-ibu  Papua  Pengrajin  Noken  dan Penjual Pinang Waktu Pelaksanaan : September 2018 Tempat : Alun-Alun Aimas Kabupaten Sorong Jl. Sorong Klamono
Km 18.
Peserta : Pengrajin Noken dan Penjual Pinang yang Produktif
Kegiatan BIMTEK di bidang SDM adalah untuk memperkenalkan wadah PLUT dibawah kementrian  Koperassi  yang  belum  lama  dibentuk  di  Kabupaten  Sorong.  kegiatan  yang dilakukan terkait dengan bidang SDM adalah :
1. Memberikan konsultasi untuk mencari solusi atas permasalahan yang dihaddapi para pelaku UKM
2. Memberikan informasi kepada para pelaku UKM bahwa keberadaan PLUT KUMKM Mandiri sebagai wadah yang dibentuk untuk membantu mengarahkan dan mengembangkan keberlanjutan bisnis UMKM dari segi pembiayaan, kelembagaan, SDM, maupun produksi.
3. Melakukan pendampingan untuk menemukan masalah dan solusi terutama masalah legalitas usaha.
4. Memonitoring setiap kegiatan pelaku UKM dalam menjalankan usaha agar tetap survive
5. Melakukan kegiatan pelatihan
Dari  hasil  pertemuan  tersebut  ditemukan  permasalahn  umum  yang  dihadapi  yaitu masalah  pemasaran  produk  noken.  Karena  sistem  pemasaran  yang  diterapkan  masih face  to  face  sehingga  belum  banyak  yang  mengetahui  keberaan  produk  yang  dijual oleh pelaku UMKM tersebut, sedangkan bagi penjual pinang yaitu terkendalanya alat pemotong pinang.
Nama Kegiatan : BIMTEK  Bidang  SDM  Pendampingan  dan  Pengelolaan PLUT  –  KUMKM  Kabupaten  Sorong  Terhadap  pelaku UMKM  bahan  tradisional  yaitu  sarang  semut,  UMKM Pancing Bengkel dan Bakso Waktu Pelaksanaan : September 2018 Tempat : Rumah Spot Pancing Bapak Syukur di SP 2 Aimas
Kabupaten Sorong Peserta : Pelaku UMKM Di Daerah satuan pemukiman 2 Aimas

## Kabupaten Sorong
Pada kesempatan ini tim dan Kepala Dinas Koperasi dan UMKM Kabupaten Sorong berkesempatan  hadir  memberikan  penjelasan  tentang  apa  itu  PLUT,  Tujuan  Plut, sasaran  dan  program  PLUT  itu  sendiri.  Kondisi  yang  terjadi  terkait  dengan pengembangan  UMKM  di  daerah  ini  terbilang  cukup  maju.  UMKM  pun  terlihat berkembang  secara  baik.  Hal  ini  juga  yang  membuat  pemerintah  mendirikan  Pasar Induk di daerah Mariyai yang kedepan akan dijadikan pasar besar yang menyediakan aneka  ragam  hasil  bumi.  Permasalahannya  tidak  terlalu  banyak  hanya  perlu  sedikit tambahan  pengetahuan  melalui  kegiatan  pelatihan  dan  persyaratan  guna  melengkapi legalitas usaha.
Gambar 2. BIMTEK : Peningkatan Produktivitas  KUMKN Di Kabupaten Sorong Bidang SDM

## c. Bidang Produksi
Nama Kegiatan : Peningkatan Produktivitas KUMKM di Kabupaten Sorong Waktu Pelaksanaan : September 2018 Tempat : Jalan Durian Kelurahan Malawili Kecamatan Aimas Peserta : 20 orang pelaku UMKM

## Pitter Leiwakabessy,,dkk
PLUT  KUMKM  merupakan  lembaga  yang  memberikan  pendampingan  dan pemberdayaan  lainnya  kepada  koperasi  dan  UKM  secara  konprehensif  dan  terpadu untuk  meningkatkan  produksi,  produktivitas,  nilai  tambah  dan  daya  saing  UMKM, maka  lembaga  ini  hadir  untuk  memberikan  layanan  pendampingan  bagi  para  pelaku UMKM  agar  mampu  meningkatkan  produktivitas  dan  daya  saingnya.  Selain  itu, dengan berkembangnya teknologi, kemasan bukan hanya berfungsi sebagai pelindung produk  untuk  dipasarkan,  namun  seiring  berjalannya  waktu,  kini  kemasan  berfungsi sebagai media promosi dan juga merupakan identitas diri dari produk yang ada. Bagi para  pelaku  UMKM  untuk  bersaing  dengan  produk  perusahaan  besar.  Beberapa masalah  seperti  keterbatassan  SDM,  keterbatasan  modal,  akses  passer  dan  volume produksi  membuat  sebagian  pelaku  UMKM  tidak  menganggap  kemasan  menjadi unsure penting untuk usaha mereka. Maka kegiatan ini dihadirkan untuk memberikan wawasan  pada  pelaku  UMKM  tentang  pentingnya  label  pada  produk  UMKM  dan bagaimana  kaidah  yang  benar  dalam  membuat  sebuah  label  kemasan.  Dari  kegiatan ini  beberapa  pelaku  UMKM  mengaku  terkendala  masalah  legalitas  produk  mereka sehingga tidak berani membuat label untuk produk-produk mereka.
Gambar 3. BIMTEK : Peningkatan Produktivitas  KUMKN Di Kabupaten Sorong Bidang Produksi
d. Bidang Pemasaran
Nama Kegiatan : BIMTEK : Peningkatan Produktivitas KUMKM di Kabupaten Sorong Waktu : September 2018
Pelaksanaan
Tempat : Jalan Poros Makbusun Kabupaten Sorong Peserta : 20 orang pelaku UMKM
Kegiatan BIMTEK yang dilaksanakan ini merupakan kegiatan yang diselenggarakan oleh konsultan  pendamping  PLUT  KUMKM  Mandiri  Kabupaten  Sorong.  Dalam  kegiatan  ini,, menjelaskan  fungsi  PLUT  KUMKM-  Kabupaten  Sorong  serta  memberikan  materi khususnya  bidang  pemasaran  yang  menjelaskan  tentang  strategi  pemasaran  yang  efektif untuk para pelaku UMKM. Adapun kelima strategi yang efektif yaitu :
1. Membuat produk yang unik
Buatlah  produk  yang  unik  dan  memiliki  kelebihan  dibandingkan  dengan  produk lain yang sejenis.pesaing tentu ada di mana-mana, jika produk atau jasa yang ditawarkan tidak emiliki kelebihan, maka akan sulit untuk bersaing. Bukan hanya itu, selain unik dan berkualitas,  produk  yang  ingin  dijual  harus  dapat  memenuhi  kebutuhan  konsumen. Seiring  dengan  perkembangan  zaman  dan  teknologi,  kebutuhan  konsumen  pun  ikut berubah.  Oleh  karena  itu,  inovasi  harus  selalu  dilakukan  secara  berkala.  Hal  ini  untuk membantu  dalam persaingan pasar dan membuat  pelanggan tetap loyal  terhadap produk yang dijual.
2. Menjadi networker
Networker adalah  seseorang  yang  memiliki  jaringan  yang  sangat  luas  dan memiliki sifat optimis dalam menjalankan bisnis. Jika anda bukanlah seorang networker yang kompeten, maka sekarang adalah waktu yang tepat bagi anda untuk belajar menjadi seorang networker. Jika kurang percaya diri, anada dapat memperkerjakan seorang tenaga pemasaran yang dapat diandalkan sebagai unjung tombak untuk perluasan jaringan UKM anda.

## 3. Menentukan STP
STP  merupakan  singkatan  dari segmenting,  targeting,  anfdpositioning .  Dimana tiga  hal  tersebut  sangat  berhubungan  satu  sama  dengan  yang  lain.  Untuk  memasarkan produk  UKM,  maka  perlu  ditentukan  segmentasi  pasar  yaitu  menempatkan  konsumeb dalam  sub  kelompok  produk,  sehingga  pembeli  memiliki  tanggapan  yang  hamper  sama
dengan  strategi  pemasaran  dalam  menentukan  posisi  perusahaan.  Dalam  menentukan targeting  kita  harus  mengevaluasi  berbagai  segmen  tersebut  untuk  memutuskan  siapa yang akan menjadi target market kita. Tahap yang berikutnya adalah posisi produk yang merupakan kombinasi  kegiatan pemasaran yang  dilakukan manajemen untuk  memenuhi kebutuhan dan keinginan setiap pasar sasaran. Ketiga hal tersebut harus dilakukan secara baik untuk mencapai pemasaran yang sukses,.
4. Memanfaatkan E-Commerce
Dengan  memanfaatkan e  –  commerce, bisnis  memiliki  peluang  untuk  menjangkau pasar  yang  lebih  luas  dan  global. E-commerce dalam  dunia  bisnis  dapat  mendukung pemotongan rantai distribusi sehingga konsumen dapat memperoleh suatu produk dengan harga  yang  lebih  murah.  Pemasaran  dengan e-commerce memiliki  beberapa  manfaat antara  lain  murah  dan  efisien,  memiliki  akses  tanpa  batas,  dan  memperpendek  jarak distribusi produk.
5. Konsisten
Konsisten  dalam  menjalankan  strategi  pemasaran  merupakan  hal  penting.  Selain kreatif,  pelaku  UKM  juga  dituntut  untuk  dapat  terus  konsisten  dalam  menjalankan strategi  pemasaran  yang  dipilih.  Hal  ini  penting  karena  kepercayaan  konsumen  akan terbangun apabila anda konsisten di bidang usaha yang digeluti dan menjadi seorang ahli didalamnya.

## 5.  KESIMPULAN DAN SARAN
Usaha  kecil  merupakan  salah  satu  ujung  tombak  perekonomian  negara  Indonesia, sektor  ekonomi  kreatif  berkembang  pesat  dalam  beberapa  industri  UMKM.  Peran  UMKM dalam  menjadi  motor  penggerak  perekonomian  nasional  sangatlah  signifikan  dalam  satu dekade  terakhir.  Munculnya  banyak  pengusaha-pengusaha  muda  membuat  sektor  UMKM menjadi  komoditi  yang  menjanjikan  Akan  tetapi,  terdapat  banyak  hambatan  dalam perkembangan  usahanya  yaitu  keterbatasan  dana  yang  dimiliki  serta  sulitnya  mendapatkan sumber  dana  yang  dapat  dimanfaatkan  untuk  menjadi  modal  dalam  mendukung  produksi usaha  mikro,  keterbatasan  SDM,  tidak  memiliki  legalitas  usaha,  produktivitas  usaha  yang kecil,  dan  lain  sebagainya.  Guna  meningkatkan  produktifitas,  kinerja  pemasaran,  akses
pembiayaan,  pengembangan  SDM,  dan  kinerja  kelembagaan  sehingga  perlu  diadakannya pelaksanaan  bimbingan  teknis  (BIMTEK).  BIMTEK  yang  dilakukan  dengan  tema meningkatkan prroduktifitas UKM di Kabupaten Sorong. Kegiatan BIMTEK ini diikuti oleh 20 orang pelaku UKM pada setiap kegiatannya. Kegiatan BIMTEK ini diprioritaskan untuk meningkatkan  kegiatan  usaha  di  bidang  keuangan,  bidang  pemasaran,  bidang  SDM,  dan bidang produksi.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggraeni Feni Dwi Anggraeni, Imam Hardjanto, Dan Ainul Hayat. Pengembangan Usaha Mikro, Kecil, Dan  Menengah  (UMKM)  Melalui  Fasilitasi  Pihak  Eksternal  Dan  Potensi  Internal  (Studi  Kasus Pada Kelompok Usaha “Emping Jagung” Di Kelurahan Pandanwangi Kecamatan Blimbing, Kota Malang) Jurnal Administrasi Publik (JAP), Vol. 1, No. 6, Hal. 1286-1295
Leiwakabessy,  P.,  &  Lahallo,  F.  F.  (2018). Pembiayaan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  sebagai  Solusi  dalam  Meningkatkan  Produktivitas  Usaha  pada  UMKM Kabupaten Sorong . Journal of Dedication to Papua Community (J-DEPACE) , 1 (1), 11-21.
Zusrony,  E.,  Zainudin,  A.,  Purhita,  E.  J.,  Santoso,  A.  B.,  Widyaningsih,  D.,  &  Dianta,  I.  A. (2019). Pelatihan Dan Penyuluhan Tata Kelola Organisasi Bagi UMKM CV. Bonanza Di Boyolali  Untuk  Meningkatan  Kinerja  Perusahaan. J-DEPACE  (Journal  of  Dedication  to Papua Community) , 2 (2), 150-156.