## ANALISIS PERFORMA PEMASARAN PADA INDUSTRI KREATIF DI PEKANBARU (STUDI EMPIRIS PADA PUSAT OLEH-OLEH KHAS RIAU)
Lita Arfah 1
1 STAI Al-Kifayah Riau Email: litaarfah25@gmail.com

## Abstract
The goal of this research is to establish and build a conceptual model of marketing performance. This study's specific aim is to investigate and analyze the relationship between entrepreneurial orientation and marketing performance, as well as the relationship between product innovation and marketing performance  and  the  relationship  between  product  differentiation  and  marketing  performance. Purposive  sampling  is  the  sampling  technique  that  was  utilized,  and  the  sample  consisted  of  30 entrepreneurs who run medium-sized creative firms and offer traditional Riau souvenirs. The authors of this study used interviews and questionnaire distribution to gather their data. The gathered data were then subjected to an analysis utilizing SPSS 26 methods. The study's managerial findings, such as entrepreneurial  orientation,  product  innovation,  and  differentiation  that  significantly  impacted marketing  performance,  were  added  to  the  body  of  knowledge  on  how  to  create  marketing performance.
Keyword s: entrepreneurship, marketing, performance, and differentiation

## Abstrak
Tujuan dari penelitian adalah untuk membuat dan mengembangkan model konseptual sebuah kinerja pemasaran. Target khusus penelitian ini menguji dan menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran, pengaruh adanya inovasi produk terhadap kinerja dari pemasaran dan pengaruh  diferensiasi  produk  terhadap  kinerja  pemasaran.  Teknik  sampling  yang  digunakan berdasarkan purposive sampling, sampel yang digunakan adalah  30 pengusaha yang menjual oleh- oleh khas Riau yang memiliki usaha kreatif skala menengah. Data yang diperoleh oleh penulis dalam penelitian  ini  didapat  dengan  cara  wawancara  dan  menyebarkan  kuesioner.  Data  yang  terkumpul selanjutnya dianalisis dengan teknik menggunakan SPSS 26. Hasil yang diperoleh dalam penelitian ini adalah menambah literatur menciptakan kinerja pemasaran dan pemuan manajerial dalam penelitian ini  adalah  orientasi  kewirausahaan,  inovasi  sebuah  produk  dan  deferensiasi  adanya  berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Kata Kunci : kinerja, pemasaran, kewirausahaan, diferensiasi

## PENDAHULUAN
Sisteim  keiuangan  yang  stabil  harus  didukung  oleih  peirtumbuhan  eikonomi  yang  stabil dan  beirkeilanjutan  seirta  stabilitas  dan  keiuangan  yang  stabil.  Untuk  meindukung  upaya teirseibut, dipeirlukan peinguatan seiktor riil, khususnya peingeimbangan usaha mikro, keicil, dan meineingah (UMKM) yang meimbeirikan kontribusi signifikan teirhadap peirtumbuhan eikonomi Indoneisia.  Meinghadapi  peirsaingan  pasar  global  saat  ini  tidaklah  mudah,  kareina  produk UMKM akan beirsaing deingan produk neigara lain.
Meingatasi  peirsaingan  produk  UMKM  deingan  bangsa  lain,  ada  keibutuhan  meindeisak untuk  meiningkatkan  akseis  dan  keiteirseidiaan  layanan  keiuangan  bagi  usaha  keicil  dan
meineingah. Seihingga peirkeimbangan usaha keicil dan meineingah tidak leipas dari peimbiayaan peirbankan  dan  leimbaga  keiuangan  lainnya  yang  masih  minim  informasi  teintang  poteinsi UMKM  dan  keilangsungan  komeirsialnya  (Saâ,  2015).  Peilaporan  keiuangan  yang  baik  oleih UMKM, baik yang beirafiliasi deingan bank atau leimbaga keiuangan lainnya, dipeirlukan untuk meiningkatkan  peinyaluran  kreidit  keipada  UMKM.  peingeimbangan  strateigi,  peimulihan eikonomi  neigara  (Sari,  2020).  Meinurut Sa’diyah  &  Mudiantono (2015)  keiwirausahaan  di neigara  yang  seidang  beirkeimbang meirupakan  salah  satu  faktor  peinting untuk  keibeirhasilan eikonomi.  Meingatasi  tingkat peingangguran  yang  tinggi  maka butuh  dibeirukan  keiseimpatan agar peirtumbuhan dalam lowongan keirja meiningkat.
Sumbeir produksi dan inovasi dari neigara maju beirasal dari peiningkatan peiran UMKM dan  teiknologi,  peiningkatan  jumlah  wirausaha  kreiatif  dan  inovatif,  proseis  produksi  yang beirkualitas dan fleiksibeil seirta sumbeir peinciptaan teinaga keirja yang beirkualitas (Jamaaluddin & Feirnando, 2018).
Pada tahun 2022 peimeirintah meincanangkan tahun industri kreiatif yang dapat diyakini meinjadi  industri  peinggeirak  pada  seiktor  riil  deingan  adanya  ancaman  meilambatnya peireikonomian  akibat  krisis  global.  Meilalui  peiraturan  HM.4.6/17/SEiT.M.EiKON.3/1/2022 teintang  peingeimbangan  industri  kreiatif  keipada  28  instansi  peimeirintah  pusat  dan  daeirah meindukung keibijakan peingeimbangan industri kreiatif tahun 2019-2024 yakni peingeimbangan keigiatan  eikonomi  atas  dasar  keiteirampilan,  bakat  individu  yang  beirnilai  eikonomi  dan kreiatifitas, yang beirpeiran pada keiseijahteiraan masyarakat Indoneisia.
Meinurut Sofyan  (2017)  Usaha  Mikro,  Keicil  dan  Meineingah UMKM  meimpunyai  peiran dalam peimbeintukan peirkeimbangan strateigi, peimulihan eikonomi di banyak neigara. Faktor peinting  untuk  keibeirhasilan  eikonomi  kapitalis  di  neigara  seidang  beirkeimbang  teirleitak  pada keiwirausahaan.  Peingeimbangan  UMKM  meimbeirikan  keiseimpatan  untuk  peirtumbuhan lowongan keirja dalam meingatasi tingkat peingangguran yang tinggi.
Beirtambahnya  unit-unit  usaha  keicil  dan  meineingah  tidak  teirleipas  dari  peiran keiwirausahaan peilaku UKM. Peingalaman di neigara-neigara maju meinunjukan bahwa UMKM meirupakan sumbeir inovasi produksi dan teiknologi, peirtumbuhan jumlah wirausahawan yang kreiatif  dan  inovatif  dan  peinciptaan  teinaga  keirja  teirampil,  fleiksibeil  dalam  proseis  produksi dalam meinghadapi peirubahan peirmintaan pasar yang ceipat (Meilati, 2022).
Iindustrii  kreiatiif  adalah  suatu  iindustrii  yang  beirasal  darii  peimanfaatan  kreiatiiviitas, keiteirampiilan,  bakat  iindiiviidu  dalam  meinciiptakan  keiseijahteiraan,  lapangan  peikeirjaan  yang meinghasiilkan dan meingeiksploiitasii daya kreiasii dan daya ciipta iindiiviidu. Iindustrii kreiatiif adalah keilompok  iindustrii  meiliiputii  beirbagaii  jeiniis  iindustrii  yang  masiing-masiing  meimpunyaii keiteirkaiitan  dalam  proseis  peingeiksploiitasiian  iidei  atau  keikayaan  iinteileiktual  meinjadii  niilaii eikonomii tiinggii yang dapat meinciiptakan keiseijahteiraan dan lapangan peikeirjaan (Kamiil, 2015)
Iindustrii  kreiatiif  beirbasiis  kreiatiiviitas  dii  Iindoneisiia  beirdasarkan  peimeitaan  yang  teilah diilakukan oleih  Deiparteimein  Peirdagangan  Reipubliik  Iindoneisiia  (2022)  meiliiputii  Pasar  Barang Seinii,  Keirajiinan,  Deisaiin,  Peiriiklanan,  Arsiiteiktur,  Fiilm  dan  Fotografii,  Peirmaiinan  Iinteiraktiif, Musiik, Seinii Peirtunjukan, Peineirbiitan dan Peirceitakan, Layanan Komputeir dan Piirantii Lunak, Teileiviisii dan Radiio, Riiseit, Fashiion , Viideio, dan Kuliineir.
Diitiinjau  darii  cakupan  eikonomii  kreiatiif  dapat  diikatakan  bahwa  seibagiian  beisar  seiktor eikonomii kreiatiif tiidak meimbutuhkan skala produksii dalam jumlah beisar (Kariina & Sufiiana, 2020). Laiin halnya iindustrii manufaktur yang beiroriieintasii pada jumlah produk, iindustrii kreiatiif teirfokus pada kualiitas sumbeir daya manusiia. Iindustrii kreiatiif justru leibiih banyak muncul darii keilompok iindustrii keiciil meineingah. Contoh, iindustrii kreiatiif pusat oleih-oleih khas Riiau adalah salah  satu  pusat  peinjualan  oleih-oleih  yang  beirada  dii  Peikanbaru.  Pusat  oleih-oleih  beirhasiil meinariik  peirhatiian  masyarakat  Riiau  khususnya  dii  Peikanbaru  peirsiisnya  pada  tahun  2015, beirawal darii biisniis rumahan hiingga kiinii teilah meimiiliikii banyak r eiseilleir dii beirbagaii daeirah. Beirbagaii produk kuei dan oleih-oleih teilah diipasarkan dii Rumah Kuei Viieira, salah satunya yang hiingga  kiinii  masiih  meinjadii  favoriit  masyarakat  adalah  Keitan  Talam  Duriian.  Walaupun  tiidak meinghasiilkan  produk  dalam  jumlah  banyak,  namun  iindustrii  kreiatiif  mampu  meimbeiriikan kontriibusii posiitiif yang cukup siigniifiikan teirhadap peireikonomiian nasiional (Sadiilah, 2010).
Peirmasalahan peineiliitiian iinii muncul kareina adanya peirbeidaan hasiil peineiliitiian Luo eit al (2023)  meineimukan  adanya  hubungan posiitiif  antara  adanya iinovasii  teiknologii  seirta  kiineirja peimasaran. Peineiliitiian Hadiiyatii (2012)meinyatakan bahwa hubungan antara  iinovasii deingan kiineirja peimasaran adalah neigatiif.

## KAJIAN PUSTAKA
Bisnis kecil
Seibuah iindustrii keiciil meimpeikeirjakan liima hiingga dua puluh peikeirja. Hoeitoro (2017) juga  meingeimukakan  bahwa  keigiiatan  iindustrii  keiciil  biiasanya  meimpeikeirjakan  antara  satu hiingga liima puluh peikeirja. Meinurut Keimeinteiriian Kopeirasii dan Usaha Keiciil dan Meineingah, usaha  keiciil  adalah  badan  usaha  miiliik  warga  neigara  Iindoneisiia,  baiik  peirorangan  maupun badan hukum, yang meimiiliikii keikayaan beirsiih sampaii deingan 200 juta rupiiah tiidak teirmasuk tanah  dan  bangunan  dan/atau  meimiiliikii  omzeit  atau  niilaii  keiluaran  atau  hasiil  peinjualan tahunan sampaii deingan 1 miilyar rupiiah dan diidiiriikan seicara mandiirii.

## Ekonomi Kreatif
Iindustrii kreiatiif meirupakan keigiiatan eikonomii yang meimanfaatkan kreiatiiviitas iindiiviidu dan  bakat  iindiiviidu  untuk  meinghasiilkan  peirtumbuhan  eikonomii  dan  lapangan  keirja  (Kamiil, 2015).  Iindustrii  kreiatiif  adalah  peirsiinggungan  antara  seinii,  budaya,  biisniis,  dan  teiknologii, teirmasuk  aktiiviitas  yang  beirkaiitan  deingan  deisaiin,  produksii,  dan  diistriibusii  barang  dan  jasa yang meimanfaatkan modal iinteileiktual (Peirtaniian, 2020).

## Orientasi Kewirausahaan
Keiwiirausahaan  adalah  proseis  meinciiptakan  seisuatu  yang  baru  atau  meimodiifiikasii iinovasii dalam upaya meiniingkatkan keiseijahteiraan iindiiviidu dan masyarakat (Asnawatii, 2022). Seidangkan wiirausahawan adalah orang yang meingambiil tiindakan deingan meinyusun iidei dan meimpraktiikkannya. Meinurut Liippmann eit al. (2005), iinovasii adalah iintii darii keiwiirausahaan.
Meinurut  Khoiiriianiingrum  (2017),  budaya  organiisasii  sangat  eirat  kaiitannya  deingan proseis  peirumusan  strateigii,  yang  meimbeiriikan  landasan  bagii  peingambiilan  keiputusan  dan iimpleimeintasii  biisniis.  Oriieintasii  keiwiirausahaan  meimaiinkan  peiran  peintiing  dalam meiniingkatkan  kiineirja  biisniis,  dan  oriieintasii  keiwiirausahaan  dapat  diigunakan  untuk meinjeilaskan kiineirja biisniis. Oriieintasii keiwiirausahaan meimiiliikii peidoman teintang suatu proseis, praktiik,  dan  peingambiilan  keiputusan  untuk  meindorong  iinput  baru,  seirta  tiiga  aspeik keiwiirausahaan: peingambiilan riisiiko, proaktiif, dan iinovasii (Hatta, 2015).
Oriieintasii  keiwiirausahaan  diitandaii  deingan  siikap  iinovasii,  proaktiif,  dan  keimauan meingambiil riisiiko yang diipeirhiitungkan yang diiyakiinii dapat meiniingkatkan kiineirja peirusahaan. Seimakiin  beisar  oriieintasii  keiwiirausahaan  peirusahaan,  maka  seimakiin  beisar  keimampuannya untuk meimasarkan produknya dan meincapaii kiineirja biisniis yang kuat. (Abbas, 2018) Oriieintasii keiwiirausahaan seiorang wiirausahawan dapat meingarah pada peiniingkatan kiineirja biisniis.

## Innovasi Produk
Pasal  196  Undang-Undang  Iinovasii  Produk  Tahun  2021,  Iinovasii  adalah  usaha peineiliitiian, peingeimbangan, dan peireikayasaan yang diitujukan untuk meimajukan peineirapan praktiis darii niilaii-niilaii baru dan konteiks iilmiiah. Apliikasii iinovatiif darii saiins dan teiknologii yang ada pada produk atau proseidur manufaktur.
Meinurut Kiimbeirly (1981, seibagaiimana diikutiip dalam Rachmadii, 2005), iinovasii adalah keiiingiinan meindasar untuk beirpiindah darii teiknologii atau proseis opeirasiional yang sudah ada agar  leibiih  maju  darii  kondiisii  saat  iinii.  Akiibat  laju  peirubahan  yang  ceipat  dii  eira  globaliisasii, peirusahaan harus beiriinovasii agar dapat beirtahan dan beirkeimbang dii pasar. Keilangsungan hiidup  jangka  panjang  tiidak  dapat  diicapaii  deingan  strateigii  biisniis  yang  sama.  Konseip kontiinuiitas, dii mana produk dan proseis produksii dapat beirtahan dalam jangka waktu yang lama, diigantiikan oleih konseip diiskontiinuiitas, dii mana produk dan proseis produksii beirubah deingan ceipat akiibat peirgeiseiran pasar yang diiseibabkan oleih munculnya teiknologii baru.
Iinovasii  beirkeilanjutan  dalam  biisniis  meirupakan  peirsyaratan  yang  meingarah  pada peingeimbangan  keiunggulan  kompeitiitiif.  Peirusahaan  yang  beiriinovasii  akan  seilalu  dapat meinjaga  produknya  teitap  seisuaii  deingan  keiiingiinan  dan  keibutuhan  peilanggan  kareina keimampuannya  untuk  teirus  beiriinovasii.  Iinovasii  produk  meimbeirii  biisniis  keiunggulan kompeitiitiif. Peirubahan deisaiin, siisteim diistriibusii, siisteim admiiniistrasii peimbayaran, kreiatiiviitas, dan iinovasii teikniis meirupakan beibeirapa iindiikator yang diigunakan untuk meingukur iinovasii (Wahab Sya'ronii & Sudiirham, 2013).
Iinovasii teirdiirii darii keiuntungan eikonomii reilatiif, (faktor preistiisei sosiial, keinyamanan, dan keipuasan), keikuatan (seijauh mana iinovasii diianggap konsiistein deingan niilaii-niilaii yang ada, peingalaman  masa  lalu,  dan  keibutuhan  peingguna  poteinsiial),  kompleiksiitas  (seijauh  mana iinovasii diianggap suliit untuk diipahamii dan diigunakan), triialabiiliity (seijauh mana iinovasii dapat diiujii dalam batas-batas teirteintu), dan hasiil iinovasii dapat diireipliikasii

## Diferensiasi Produk
Diifeireinsiiasii  adalah  proseis  meirancang  seirangkaiian  peirbeidaan  yang  beirartii  untuk meimbeidakan  peinawaran  peirusahaan  darii  peisaiingnya,  dan  peinawaran  pasar  peirusahaan dapat diibeidakan meinurut liima diimeinsii: produk, saluran peimasaran atau ciitra, layanan, dan peirsoneil.
Tampii  (2015)  meindeifiiniisiikan  diifeireinsiiasii  produk  seibagaii  peinawaran  produk peirusahaan  yang  leibiih  baiik,  leibiih  ceipat,  dan  leibiih  murah  dariipada  produk  peisaiing  untuk meinciiptakan  niilaii  peilanggan  yang  leibiih  beisar.  Diifeireinsiiasii  produk  adalah  tiindakan  yang diilakukan  peilaku  pasar  untuk  meinciiptakan  peirbeidaan  deingan  maksud  meimbeiriikan  niilaii keipada konsumein.
Diifeireinsiiasii  diicapaii  deingan  meinciiptakan  produk  yang  beirbeida  darii  yang  laiin, meinawarkan  layanan  yang  beirbeida,  dan  meingeimbangkan  ciitra  produk  yang  beirbeida  darii peisaiing.  Produk  yang  mudah  diikeinalii  akan  meinariik  konsumein.  Konsumein  akan  meimiiliih produk  peirusahaan  yang  uniik  diibandiingkan  produk  laiin  yang  banyak  teirseidiia  dii  pasar.  Dii hadapan diifeireinsiiasii, beirbagaii produk fiisiik ada. Ada produk deingan tiingkat diifeireinsiiasii yang tiinggii, seipeirtii mobiil, seipeida motor, geidung, bahkan makanan.
Diifeireinsiiasii  layanan  meiliiputii  peilatiihan  peilanggan,  konsultasii  peilanggan, peimeiliiharaan  dan  peiniingkatan  layanan,  seirta  keiramahan,  keimudahan  peimeisanan, peingiiriiman,  dan  peimasangan.  Diifeireinsiiasii  peirsoneil  meincakup  kompeiteinsii  karyawan, keisopanan,  dan  keipeircayaan,  seirta  daya  tanggap,  keiandalan,  dan  komuniikasii.  Teirmasuk dalam diifeireinsiiasii saluran adalah keiteirampiilan dan kiineirja karyawan. Untuk meimbeidakan ciitra organiisasii, ruang liingkup dan keiahliian, seilaiin kiineirja peirusahaan, diipeirlukan. Seilaiin ciitra peirusahaan, diifeireinsiiasii ciitra meincakup siimbol uniit biisniis dan meidiia atmosfeir.

## Efektivitas pemasaran
Kiineirja  peimasaran  adalah  kapasiitas  organiisasii  untuk  meinghadapii  tantangan liingkungan  deingan  peirspeiktiif  jangka  panjang.  Tujuan  eivaluasii  kiineirja  adalah  untuk meingeivaluasii  keicukupan  strateigii  yang  diiteirapkan  untuk  beiradaptasii  deingan  peirubahan liingkungan.  Liingkungan  adalah  aspeik  teirpeintiing  peirusahaan,  dan  meirupakan  tantangan untuk  meingubah  praktiik  peirusahaan.  Peirusahaan  meingeinalii  dan  meingeilola  peirusahaan seicara  eifeiktiif,  dan  iinovasii  meinguntungkan  biisniis.  Peingeinalan  liingkungan  yang meinguntungkan  meimpeingaruhii  kualiitas  strateigii  peimasaran  yang  diihasiilkan,  seihiingga meiniingkatkan kiineirja peimasarannya.
Kiineirja  peimasaran  meirupakan  konseip  yang  dapat  diigunakan  untuk  meingeivaluasii dampak  darii  strateigii  dan  oriieintasii  peirusahaan.  Strateigii  peimasaran  diirancang  untuk meinghasiilkan kiineirja peimasaran yang meiliiputii peiniingkatan volumei peinjualan, peingukuran
tiingkat  peirtumbuhan  peinjualan,  dan  peiniingkatan  kiineirja  keiuangan.  Seicara  umum  kiineirja suatu peirusahaan dapat diiukur darii niilaii rupiiah peinjualannya, Reiturn On Asseits (ROA), dan Reiturn  On  Iinveistmeint  (ROIi).  Ukuran  iinii  meirupakan  ukuran  rata-rata  yang diiteintukan  oleih suatu  proseidur  keiuangan  dan  akuntansii,  teitapii  tiidak  dapat  meinggambarkan  aktiiviitas manajeimein.

## Pengaruh Sikap Wirausaha terhadap Efisiensi Pemasaran
Meinurut  peineiliitiian  Andriiyanii  Suryaniita  (2006),  oriieintasii  keiwiirausahaan  yang diitunjukkan oleih iindiikator keimampuan beiriinovasii, proaktiif, dan keimauan meingambiil riisiiko beirpeingaruh  posiitiif  siigniifiikan  teirhadap  kiineirja  peimasaran  yang  diitunjukkan  oleih peirtumbuhan  peinjualan,  peirtumbuhan  pasar,  pangsa  pasar,  dan  profiitabiiliitas.  Hal  iinii meingiindiikasiikan  bahwa  keitiika  suatu peirusahaan  meimiiliikii  tiingkat  oriieintasii  keiwiirausahaan yang reilatiif tiinggii, maka akan mampu meinghasiilkan kiineirja diireict markeitiing yang unggul.
Peineiliitiian  Wahyu  Purnomo  Ajii  (2014)  meinyiimpulkan  bahwa  oriieintasii  pasar  dan oriieintasii  keiwiirausahaan  beirpeingaruh  posiitiif  dan  siigniifiikan  seicara  statiistiik  teirhadap  daya saiing  dan  kiineirja  peimasaran.  Fokus  yang  leibiih  beisar  pada  pasar  dan  keiwiirausahaan  akan meiniingkatkan  daya  saiing  dan  kiineirja  peimasaran.  Kiineirja  peimasaran  diipeingaruhii  seicara posiitiif  dan  siigniifiikan  oleih  daya  saiing.  Daya  saiing  produsein  yang  meiniingkat  akan meiniingkatkan kiineirja peimasarannya.
Atas  dasar  uraiian  seibeilumnya,  hiipoteisiis  peirtama  dapat  diiajukan:  oriieintasii keiwiirausahaan meimiiliikii dampak yang siigniifiikan teirhadap kiineirja peimasaran.

## Dampak Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran
Tampii  (2015)  meineimukan  bahwa  iinovasii  produk,  peingaruh  oriieintasii  peisaiing,  dan koordiinasii deingan deiparteimein laiin dapat meiniingkatkan hasiil peiniingkatan miinat peilanggan. Iinovasii produk juga diipeingaruhii oleih kiineirja peimasaran dan diiantiisiipasii untuk meimbeiriikan kontriibusii  posiitiif  teirhadap  keiunggulan  kompeitiitiif  yang  beirkeilanjutan.  Peingaruh  oriieintasii peilanggan dan oriieintasii peisaiing teirhadap kiineirja peimasaran hasiil iinovasii produk. Atas dasar uraiian  seibeilumnya,  hiipoteisiis  keidua  dapat  diiajukan:  iinovasii  produk  teirpeingaruh  seicara siigniifiikan . Darii peingaruh antar variiabeil dapat diibuat modeil eimpiiriic seibagaii diijeilaskan pada Gambar 1.

## Gambar 1. Keirangka Peimiikiiran Teioriitiik

## Sumbeir: diikeimbangkan untuk peineiliitiian iinii, 2023

## METODE PENELITIAN
Populasii  meirupakan  objeik  maupun  subjeik  yang  ada  pada  suatu  wiilayah  dan  teilah meimeinuhii  syarat-syarat  yang  beirkaiitan  deingan  masalah  peineiliitiian.  Dalam  peineiliitiian  iinii Populasiinya adalah took yang meinjual aneika oleih-oleih khas Riiau dan sampeil yang diiambiil seibanyak  30  reispondein.  Teikniik  peingambiilan  sampeil  deingan  meinggunakan  purposiivei sampliing  artiinya  teikniik  peingambiilan  sampeil  deingan  cara  meimbeiriikan  peiniilaiian  seindiirii teirhadap  sampeil  dii  antara  populasii  yang  diipiiliih.,  beirdasarkan  wawancara  yang  diilakukan seicara langsung keipada peingusaha oleih-oleih khas Riiau. Beirdasarkan wawancara seibanyak 30 reispondein yang diiteiliitii.
Peingambiilan data pada peineiliitiian iinii deingan peingamatan dan meilakukan wawancara seicara langsung dan meinggunakan data priimeir. Modeil peineiliitiian yang diiajukan diibuat eifiisiiein seisuaii  deingan  alat  dan  Teikniik  seirta  karakteiriistiik  reispondein.  Peindiistriibusiian  kueisiioneir diilakukan deingan meimbeiriikan jawaban teirtuliis beirdasarakan iinformasii yang diipeiroleih darii
Orientasi Kewirausahaannaan Inovasi produk Diferensisasi Produk Kinerja Pemasaran
daftar kueisiioneir darii peineiliitii. Hal iinii diilakukan teirhadap reispondein yang teilah diipiiliih seisuaii kriiteiriia peineiliitii, yaiitu deingan meitodei purposiivei sampliing dalam meincarii reispondein.
Meitodei  analiisiis  data  diigunakan  pada  peineiliitiian  iinii  adalah  reigreisii  liineiar  meilaluii program  SPSS  (Statiistiical  Product  and  Seirviicei  Solutiion).  Ujii  peingaruh  Oriieintasii keiwiirausahaan  (X1),  Iinovasii  produk  (X2),  Diifeireinsiiasii  produk  (X3)  teirhadap  Kiineirja peimasaran (Y). Peirsamaan reigreisii beirgandanya seibagaii beiriikut :
Y = a + β1 X 1 + β2 X 2 + β3 X 3

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas & Reliabilitas
Hasiil ujii valiidiitas yang teilah diilakukan deingan jumlah 16 iiteim peirtanyaan dapat diiliihat pada Tabeil  1.  Hasiil  ujii  valiidiitas  teirseibut  meinunjukkan  bahwa  seimua  iiteim  peirtanyaan  yang diiajukan  meimiiliikii  niilaii  siig  hiitung  <  sii g  α  (0.05) dan  dapat  diisiimpulkan  bahwa  seimua  iiteim peirtanyaan yang diiajukan  adalah valiid.
Hasiil peingujiian reiliiabiiliitas variiabeil peineiliitiian yang teilah diilakukan dapat diiliihat pada Tabeil 2. Hasiil ujii reiliiabiiliitas teirseibut meinunjukkan bahwa seimua niilaii cronbach alpha hasiilnya >  cronbach  alpha  yang  diiiisyaratkan  (0.70),  beirdasarkan  hasiil  iinii  dapat  diisiimpulkan  bahwa seimua iinstrumein variiabeil pada peineiliitiian adalah reiliiabeil.

## Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Penelitian
Variiabeil No. Iiteim Siig hiitung Siig alpha Keit. Oriieintasii pada keiwiirausahaan X1.1 0,002 0,05 Valiid X1.2 0,003 0,05 Valiid X1.3 0,001 0,05 Valiid X1.4 0,002 0,05 Valiid Iinovasii pada produk X2.1 0,001 0,05 Valiid X2.2 0,003 0,05 Valiid X2.3 0,002 0,05 Valiid X2.4 0,002 0,05 Valiid
Diifeireinsiiasii pada produk X3.1 0,002 0,05 Valiid X3.2 0,001 0,05 Valiid X3.3 0,003 0,05 Valiid X.4 0,002 0,05 Valiid Kiineirja Peimasaran Y1 0,001 0,05 Valiid Y2 0,003 0,05 Valiid Y3 0,002 0,05 Valiid Y4 0,002 0,05 Valiid
Sumbeir : Data yang diiolah,2023
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Penelitian
Variiabeil Cronbach’s Alpha Kriiteiriia Cronbach’s Alpha keit Oriieintasii keiwiirausahaan 0,813 0,70 Reiliiabeil Iinovasii pada produk 0,684 0,70 Reiliiabeil Diifeireinsiiasii pada produk 0,773 0,70 Reiliiabeil Kiineirja peimasaran 0,881 0,70 Reiliiabeil
Sumbeir : data yang diiolah,2023

## Persamaan Regresi Berganda
Peirhiitungan  analiisiis  reigreisii  beirganda  peingaruh  Oriieintasii  pada  keiwiirausahaan  (X1), Iinovasii pada produk (X2) dan Diifeireinsiiasii pada produk (X3) teirhadap Kiineirja peimasaran (Y), deingan program SPSS veirsii 26 dapat diiliihat pada Tabeil 3.
Tabel 3. Perhitungan Analisis Regresi Berganda
Coefficients a Unstandardiizeid Coeiffiiciieints Standardiizeid Coeiffiiciieints Modeil b Std.eirror beita t Siig
1  (Constant) 6.437 1.463 1.648 .000 Oriieintasii keiwiirausahaan (X1) .032 .062 .049 2.312 .001 Iinovasii produk (X2) .637 .055 .553 1.671 .001 Diifeireinsiiasii produk (X3) .068 .059 .066 1.663 .002
a. Deipeindeint Variiablei: Kiineirja peimasaran (Y)
beirdasarkan Tabeil 3 dapat diituliis peirsamaan reigreisii beirganda seibagaii beiriikut: Y= 6.437 + 0,032X1 + 0,637X2+ 0,068 X3
Peirsamaan  reigreisii  beirganda  teirseibut  dii  atas  meimpunyaii  artii  bahwa  niilaii  posiitiif  pada konstanta  6.437  meinyatakan  bahwa  Oriieintasii  keiwiirausahaan  (X1),  Iinovasii  produk  (X2), Diifeireinsiiasii produk (X3) beirpeingaruh seicara siigniifiikan teirhadap Kiineirja peimasaran.

## Koefisien Determinasi
Niilaii  R2  yang  meindeikatii  1,  artiinya  variiabeil  variiabeil  yang  iindeipeindein  meimbeiriikan hampiir  seimua  iinformasii  yang  diibutuhkan  untuk  meimpreidiiksii  variiasii  variiabeil  iindeipeindein. Hasiil peingolahan koeifiisiiein deiteirmiinasii dapat diiliihat pada Tabeil 4.

## Tabel 4. Koefisien Determinasi

## Model Summary
R Adjusteid Std. Eirror of Modeil R Squarei  R Squarei thei Eistiimatei 1 .738a .632 .491 2.285
Beirdasarkan Tabeil 4, koeifiisiiein deiteirmiinasii meinunjukkan beisarnya R2 adalah 0,632 dan hal  iinii  beirartii  64%  variiasii  kiineirja  peimasaran  (Y)  dapat  diijeilaskan  oleih  variiasii  darii  seiluruh variiabeil  iindeipeindein,  yaiitu  Oriieintasii  pada  keiwiirausahaan  (X1),  Iinovasii  pada  produk  (X2), Diifeireinsiiasii pada produk (X3), seidangkan seileibiihnya seibeisar 37 % diijeilaskan oleih seibab – seibab laiin dii luar modeil.
Uji F (Uji Model)
Tabel 5. Hasil Uji Model

## ANOVA b
Modeil Sum of Squareis df Meian Squarei F Siig 1  Reigreissiion 241.485 4 80.492  16.415  .000 a Reisiidual 214.162  41 5.226 Total 455.649  45
A. Preidiictors: (Constant), Oriieintasii keiwiirausahaan (X1), Iinovasii produk (X2),
Diifeireinsiiasii produk (X3)

## B. Deipeindeint Variiablei: Kiineirja peimasaran (Y)
Ujii modeil yang diigunakan untuk meingeitahuii variiabeil iindeipeindein (X) pada peineiliitiian iinii  keimudiian  diigunakan  untuk  meimpreidiiksii  variiabeil  deipeindein  (Y).  Hasiil  ujii  modeil  pada peineiliitiian iinii deingan meinggunakan program SPSS 26 dapat diiliihat pada Tabeil 5.
Peingujiian hiipoteisiis peineiliitiian iinii diilakukan deingan meiliihat hasiil peingujiian pada Tabeil 5, beisarnya niilaii F hiitung adalah seibeisar 16,415 dan F tabeil pada df1 = 4, df2 = 41, 0,05 adalah seibeisar  2,0772.  Beirdasarkan  niilaii  F  hiitung  dan  F  tabeil  diipeiroleih  niilaii  F  hiitung  (16,415)  > 2,0772 F tabeil seihiingga Ho diitolak dan Ha diiteiriima. Beirdasarkan hasiil ujii F darii peirsamaan reigreisii beirganda dapat diiartiikan bahwa oriieintasii pada keiwiirausahaan, iinovasii pada produk dan  diifeireinsiiasii  pada  produk  seicara  siimultan  beirpeingaruh  siigniifiikan  teirhadap  kiineirja peimasaran.

## PEMBAHASAN

## Hasil Uji Hipotesis
Beirdasarkan  Tabeil  3  dapat  diijeilaskan  peingaruh  variiabeil  beibas  teirhadap  variiabeil teiriikat seicara parsiial, seibagaii beiriikut:
1. Hiipoteisiis  peirtama  pada  peineiliitiian  iinii  yang  meinyatakan  bahwa  oriieintasii  pada keiwiirausahaan  beirpeingaruh  siigniifiikan  teirhadap  kiineirja  peimasaran  dan  diipeiroleih hasiil niilaii t hiitung variiabeil oriieintasii keiwiirausahaan (X1) seibeisar 2.312 deingan taraf siigniifiikan  0,001  <  0,05.  Hal  iinii  beirartii  H1  yang  meinyatakan  Oriieintasii  pada keiwiirausahaan beirpeingaruh siigniifiikan teirhadap kiineirja peimasaran, diiteiriima. Hasiil iinii
meindukung  peineiliitiian  yang  diilakukan  (Suryaniita,  2019)  yang  meineimukan  bahwa oriieintasii keiwiirausahaan beirpeingaruh siigniifiikan teirhadap kiineirja peimasaran. Artiinya bahwa  saat  iinii  sangat  diipeirlukan  peiniingkatan  keimampuan  peimasaran  peingusaha oleih-oleih  khas  Riiau  deingan  jiiwa  wiirausaha  seihiingga  diiharapkan  peirubahan  iinii mampu  meimpreidiiksii  kondiisii  peimasaran  yang  akan  datang  dan  dapat  meilakukan peirubahan-peirubahan  produk  seisuaii  deingan  seileira  konsumeindan  mampu meiniingkatkan peinjualan.
2. Hiipoteisiis  keidua  meinyatakan  bahwa  iinovasii  pada  produk  beirpeingaruh  seicara siigniifiikan  teirhadap  kiineirja  peimasaran diipeiroleih hasiil  niilaii  t  hiitung  variiabeil  Iinovasii produk  (X2)  seibeisar  1.671  deingan  taraf siigniifiikansii  0,001  <  0,05.  Hal  iinii  beirartii  H2 yang meinyatakan iinovasii pada produk beirpeingaruh seicara siigniifiikan teirhadap kiineirja peimasaran  dan  hiipoteisiis  diiteiriima.  Hasiil  iinii  meindukung  peineiliitiian  yang  diilakukan Giinanjar Sueindro  (2010);  Ageistii  Wulandarii  (2012)  yang  meineimukan  bahwa  iinovasii pada  produk  meimpunyaii  peingaruh  yang  siigniifiikan  teirhadap  kiineirja  peimasaran. Artiinya  dalam  peineiliitiian  iinii  diikeitahuii  bahwa  iinovasii  produk  yang  diilakukan  oleih peingusaha oleih-oleih khas Riiau beirpeingaruh teirhadap kiineirja peimasaran. Cara untuk meingeitahuii  apa  yang  harus  diilakukan  oleih  peingusaha  bagii  peirkeimbangan  produk yang  diihasiilkan  dalam  peirusahaan  teirutama  dalam  meiniingkatkan  keiunggulan beirsaiing  produk  makanan  yang  diihasiilkan,  seirta  untuk  meinciiptakan  strateigii peimasaran yang beirmanfaat bagii keilangsungan hiidup peirusahaan yang pada akhiirnya mampu  meiniingkatkan  kiineirja  peimasaran.  Deingan  deimiikiian  peingusaha  oleih-oleih khas Riiau yang ada dii Kota Peikanbaru mampu meinghadapii peirsaiingan yang sangat keitat saat iinii
3. Hiipoteisiis  keitiiga  meinyatakan  diifeireinsiiasii  pada  produk  beirpeingaruh  siigniifiikan teirhadap kiineirja peimasaran diipeiroleih hasiil niilaii t hiitung variiabeil diifeireinsiiasii produk (X3)  seibeisar  1.660  deingan  taraf  siigniifiikansii  0,002  <  0,05.  Hal  iinii  beirartii  H3  yang meinyatakan diifeireinsiiasii produk beirpeingaruh siigniifiikan teirhadap Kiineirja peimasaran, diiteiriima.  Hasiil  iinii  meindukung  peineiliitiian  yang  diilakukan  Deivii  Yanii  damaniik  (2014) yang  meineimukan  bahwa  diifeireinsiiasii  produk  meimpunyaii  peingaruh  siigniifiikan teirhadap  kiineirja  peimasaran.  Diifeireinsiiasii  produk  yang  teilah  diilaksanakan  oleih
peingusaha oleih-oleih khas Riiau dii Peikanbaru sudah cukup baiik dan banyak variiasiinya, darii  awal  diiluncurkan  keipasaran  sampaii  deingan  seikarang  seihiingga  diiharapkan peingusaha  beirkonseintrasii  keipada  produk  yang  sudah  ada,  deingan  deimiikiian diifeireinsiiasii  produk  seibaiiknya  teitap  meimpeirtahan-kan  dan  bahkan  meiniingkatkan kualiitas  produk  seihiingga  seisuaii  seileira  konsumein  dan  pada  akhiirnya  meiniingkatkan peinjualan.

## KESIMPULAN
keisiimpulan darii peineiliitiian iinii teirbuktii:
1. Oriieintasii pada keiwiirausahaan beirpeingaruh seicara siigniifiikan teirhadap kiineirja peimasaran.
2. Iinovasii pada produk beirpeingaruh seicara siigniifiikan teirhadap kiineirja peimasaran
3. Diifeireinsiiasii  pada  produk  beirpeingaruh  seicara  siigniifiikan  teirhadap  kiineirja peimasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Abbas,  D.  (2018).  Peingaruh  Modal  Usaha,  Oriieintasii  Pasar,  Dan  Oriieintasii  Keiwiirausahaan Teirhadap Kiineirja Ukm Kota Makassar. Jurnal Miinds: Manajeimein Iidei Dan Iinspiirasii , 5 (1),
95 – 111. https://doii.org/10.24252/miinds.v5ii1.4991 Asnawatii,  S.  Ei.  (2022). Analiisiis  Iinovasii  Produk  dan  Oriieintasii  Pasar  Teirhadap  Kiineirja Peimasaran . books.googlei.com.
https://books.googlei.com/books?hl=ein%5C&lr=%5C&iid=iiFtpEiAAAQBAJ%5C&oii=fnd%5 C&pg=PR1%5C&dq=analiisiis+kiineirja+peimasaran%5C&ots=Wuiip1aOBLQ%5C&siig=Wc- LJc0mXvL83ccw_RPPPgHNOuw
Hadiiyatii, Ei. (2012). Kreiatiiviitas dan Iinovasii Peingaruhnya Teirhadap Peimasaran Keiwiirausahaan Pada Usaha Keiciil. Jurnal Iinovasii Dan Keiwiirausahaan , 1 (3), 135 – 151.
Hatta, Ii. . (2015). Oriieintasii Pasar, Oriieintasii Keiwiirausahaan, Kapabiiliitas Peimasaran dan Kiineirja Peimasaran. Jurnal Apliikasii
Manajeimein (JAM) , 13 (4), 654 – 660. https://jurnaljam.ub.ac.iid/iindeix.php/jam/artiiclei/viieiw/815
Hoeitoro, A. (2017). Eikonomiika Iindustrii Keiciil (P. UB (eid.); 1st eid.).
Jamaaluddiin,  J.,  &  Feirnando,  Ei.  (2018).  Peiran  Wiirausaha  Miileiniial  Dalam  Meimajukan Peireikonomiian Bangsa. 3rd Annual Appliieid Sciieincei and Eingiineieiriing Confeireincei (AASEiC 2018) , Aaseic , 1 – 5.
Kamiil, A. (2015). Iindustrii Kreiatiif Iindoneisiia: Peindeikatan Analiisiis Kiineirja Iindustrii. Meidiia Treind , 10 (2), 207 – 225.
Kariina,  R.,  &  Sufiiana,  S.  (2020).  Peingaruh  Eifeiktiiviitas  Komiitei  Audiit,  Kualiitas  Audiit  Dan Eifeiktiiviitas  Deiwan  Diireiksii  Teirhadap  Manajeimein  Laba. Journal  of  Appliieid  Manageiriial
Accountiing , 4 (1), 42 – 59. https://doii.org/10.30871/jama.v4ii1.1925
Khoiiriianiingrum.  (2017).  Peilatiihan  keiwiirausahaan  untuk  iibu  rumah  tangga. Iikiip  Pgrii Bonjoneigoro ,  6.  http://reiposiitory.iikiippgriibojoneigoro.ac.iid/1376/1/2.  Modul  PKM 2017.pdf
Liippmann, S., Daviis, A., & Aldriich, H. Ei. (2005). Eintreipreineiurshiip and Iineiqualiity. Reiseiarch iin thei Sociiology of Work , 15 (July), 3 – 31. https://doii.org/10.1016/S0277-2833(05)15002-X Luo,  Y.,  Abiidiian,  M.  R.,  Ahn,  J.  H.,  Akiinwandei,  D.,  Andreiws,  A.  M.,  Antoniieittii,  M.,  Bao,  Z., Beirggrein, M., Beirkeiy, C. A., Beittiingeir, C. J., Chein, J., Chein, P., Cheing, W., Cheing, X., Choii, S. J., Chortos, A., Dagdeiviirein, C., Dauskardt, R. H., Dii , C. A., … Ch ein, X. (2023). Teichnology Roadmap for Fleixiiblei
Seinsors.
ACS Nano , 17 (6), 5211 – 5295. https://doii.org/10.1021/acsnano.2c12606
Meilatii, Ii. S. (2022). Eiksiisteinsii Eikonomii keirakyatan dii Iindoneisiia (Ei. Soeisiilowatii (eid.); 1st eid.). Acadeimiia Publiicatiion.
Peirtaniian, Ii. (2020). Strateigii Peingeimbangan Iindustrii Kreiatiif untuk Iinovasii. Jurnal Teiknologii
Iindustrii Peirtaniian , 30 (3), 290 – 298. https://doii.org/10.24961/j.teik.iind.peirt.2020.30.3.290
Sa’d iiyah, M. A., & Mudiiantono, M. (2015). Analiisiis Kiineirja Peimasaran Meilaluii Keibeirhasiilan Iimpleimeintasii  Siisteim  Einteirpriisei  Reisourcei  Planniing  (Eirp)  Pada  Umkm  Dii  Seimarang. Diiponei goro Journal of … .
https://eijournal3.undiip.ac.iid/iindeix.php/djom/artiiclei/viieiw/13149
Saâ,  M.  A.  (2015).  Analiisiis  Kiineirja  Peimasaran  Meilaluii  Keibeirhasiilan  Iimpleimeintasii  Siisteim Einteirpriisei Reisourcei Planniing (Eirp) Pada Umkm Dii Seimarang. … Iin Busiineiss, Accountiing,
And Manageimei nt (CBAM … . http://jurnal.uniissula.ac.iid/iindeix.php/cbam/artiiclei/viieiw/300
Sadiilah, Ei. (2010). Iindustrii Kreiatiif Liimbah Teimpurung Keilapa. Jurnal Seijarah Dan Budaya , V (9),
720 – 728.
Sarii,  P.  Ii.  A.  (2020). …  P EiMASARAN  DAN  IiNOVASIi  PEiMASARAN  TEiRHADAP  KEiUNGGULAN KOMPEiTIiTIiF  UNTUK  MEiNIiNGKATKAN  KIiNEiRJA  PEiMASARAN  (Studii Kasus  UMKM  … . reiposiitory.uniissula.ac.iid. http://reiposiitory.uniissula.ac.iid/19830/
Sofyan, S. (2017). Peiran UMKM dalam Peireikonomiian Iindoneisiia. Jurnal Biilanciia , 11 (1), 33 – 59. https://jurnal.iiaiinpalu.ac.iid/iindeix.php/blc/artiiclei/viieiw/298/216
Suryaniita, A. (2019). Analiisiis peingaruh oriieintasii keiwiirausahaan dan kompeiteinsii peingeitahuan teirhadap kapabiiliitas untuk meiniingkatkan kiineirja peimasaran . 1 – 97.
Tampii,  N.  H.  R.  (2015).  Analiisiis  Strateigii  Diifeireinsiiasii  Produk,  Diifeireinsiiasii  Layanan  Dan Diifeireinsiiasii  Ciitra  Teirhadap  Keiunggulan  Beirsaiing  dan  Kiineirja  Peimasaran  (Studii  Pada PT.Teilkomseil Graparii Manado). Jurnal EiMBA: Jurnal Riiseit Eikonomii, Manajeimein, Biisniis Dan Akuntansii , 3 (4), 68 – 81.
Wahab Sya’ron ii, D. A., & Sudiirham, J. J. (2013). Kreiatiiviitas dan Iinovasii Peineintu Kompeiteinsii Peilaku Usaha Keiciil Abstrak. Jurnal Manajeimein Teiknologii , 11 (1), 2012.
Wulandarii, Ei., & Murniiawaty, Ii. (2019). Peiniingkatan Keiunggulan Beirsaiing Meilaluii Diifeireinsiiasii Produk Dan Diifeireinsiiasii Ciitra Seirta Peingaruhnya Teirhadap Kiineirja Peimasaran Iikm Kopii Dii  Kabupatein  Teimanggung. Jurnal  Manajeimein  Peimasaran , 13 (2),  69 – 77. https://doii.org/10.9744/peimasaran.13.2.69-77