## PENGARUH STRATEGI DIFERENSIASI, PROMOSI DAN POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN GREEN PRODUCT
(Studi Pada Pengguna Lampu Philips LED di Purworejo) Linda Setyaningsih (lien_dha_aquariusgirl@yahoo.co.id) Ridwan Baraba, S.E, M.M
(barabaridwan@gmail.com) Murry Harmawan Saputra, S.E., M. Sc (murryharmawansyaputra@gmail.com)

## ABSTRAK
Isu  lingkungan  hidup  saat  ini  menjadi  perhatian  penting  seluruh  dunia  seiring dengan  banyaknya  masalah  lingkungan  yang  mengancam.  Adanya  globalisasi  dan perkembangan  teknologi  saat  ini  juga  menyebabkan  persaingan  di  dunia  bisnis  yang semakin  ketat,  seperti  dalam  berlomba-lomba  menciptakan  dan  menawarkan  suatu produk  yang  ramah  lingkungan.  Terkait  dengan  hal  tersebut,  tentunya  penting  bagi perusahaan untuk membangun strategi yang baik sesuai dengan kebutuhan dan harapan konsumen.  Strategi  tersebut  dapat  meliputi  strategi  diferensiasi,  promosi  dan positioning.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  strategi  diferensiasi , promosi dan positioning terhadap  keputusan  pembelian green  product. Objek  penelitian  ini adalah pengguna lampu Philips LED di Purworejo. Populasi penelitian ini adalah semua pengguna  atau  yang  pernah  menggunakan  produk  lampu  Philips  LED.  Dengan  metode purposive  sampling diperoleh  120  responden  yang  dijadikan  sampel  dalam  penelitian.
Instrumen pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan skala Likert yang masing- masing sudah diujicobakan dan telah memenuhi syarat validitas dan reliabilitas. Analisis data  menggunakan  regresi  linier  berganda.  Hasil  analisis  regresi  linier  berganda menunjukkan  bahwa  variabel  strategi  diferensiasi,  promosi  dan positioning secara parsial berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian green product .
Kata kunci: strategi diferensiasi, promosi, positioning dan keputusan pembelian green product

## PENDAHULUAN
Isu lingkungan hidup saat ini menjadi perhatian penting seluruh dunia, dengan banyaknya  masalah  lingkungan  yang  mengancam  seperti  global  warming,  penipisan lapisan  ozon  dan  lain-lain.  Seiring  dengan  adanya  perkembangan  teknologi  dan globalisasi  saat  ini  telah  menyebabkan  persaingan  di  dunia  bisnis  yang  semakin  ketat. Untuk  memenangkan  persaingan  dalam  dunia  bisnis,  perusahaan  harus  mampu memberikan  penawaran  yang  menarik  sehingga  konsumen  tertarik  untuk  melakukan pembelian. Selain itu, perusahaan yang bergerak dalam bidang industri tidak bisa lepas dari  masalah-masalah  yang  menyangkut  kelestarian  lingkungan,  karena  masyarakat semakin  dituntut  memiliki  pola  konsumsi  yang  berkelanjutan  dan  dapat  menjamin pemenuhan  kebutuhannya  sehingga  tidak  membahayakan  lingkungan.  Untuk  itu perusahaan  perlu  menciptakan  dan  menawarkan  produk  yang  ramah  lingkungan  serta
aman  digunakan  yang  biasa  disebut  dengan green  product . Green  product mampu menjadi  produk  inovasi  terbaru  sekaligus  mampu  memberikan  dampak  besar  pada pelestarian lingkungan. Hal inilah yang mendorong banyak perusahaan bersaing dalam menciptakan  suatu  produk  yang  ramah  lingkungan.  Namun  dalam  mengahadapi persaingan  yang  semakin  ketat  ini,  perlu  dilakukan  usaha  atau  strategi  dari  masing- masing perusahaan sehingga nantinya green product ini mampu bertahan dan bersaing dengan produk lainnya.
Perusahaan  Philips  merupakan  salah  satu  perusahaan  yang  telah  berhasil menciptakan  produk  yang  ramah  lingkungan  melalui  lampu  LED  Philips (http://1elektronik.com/lampu-led-philips.html).  Perusahaan  ini  memiliki  banyak pesaing dengan produk-produk yang sejenis, sehingga diperlukan bagi perusahaan untuk meningkatkan  strategi  agar  konsumen  tetap  tertarik  untuk  melakukan  keputusan pembelian. Beberapa strategi yang diterapkan perusahaan Philips  yaitu dengan strategi diferensiasi  dan  promosi.  Diferensiasi  adalah  perusahaan  berusaha  memproduksi  dan memasarkan  barang  dengan  karakteristik  tertentu  yang  khas  yang  pada  akhirnya mengakibatkan  barang  tersebut  dianggap  unik  dan  bahkan  eksklusif  oleh  konsumen (Suwarsono:1996).  Jika  dilihat  dari  diferensiasinya,  Philips  telah  berhasil  menciptakan lampu LED yang berbasis hemat energi dan ramah ingkungan. Agar diferensiasi menjadi kokoh  dan sustainable ,  maka  perusahaan  juga  memberikan  pelayanan  garansi  kepada produk  tersebut.  Perusahaan  juga  mampu  mepromosikan  produk  ini  secara  luas  baik melalui  iklan  di  televisi  ataupun  event  kegiatan  tertentu  sehingga  memiliki  jangkauan yang  luas.  Selain  itu  perusahaan  juga  menerapkan  strategi positioning.  Positioning adalah  tindakan  merancang  tawaran  dan  citra  perusahaan  sehingga  menempati  posisi yang khas di dalam benak pelanggan sasarannya (Kotler dan Keller, 2007:375). Dalam hal ini  perusahaan  Philips  telah  mampu  dan  berhasil  memposisikan  produk  lampu  Philips LED  di benak konsumen dengan desain pencahayaan dan kualitasnya yang baik, namun dengan harga yang relatif terjangkau.
Melalui  strategi  diferensiasi,  promosi  dan positioning maka  perusahaan  Philips diharapkan  dapat  terus  bersaing  dengan  perusahaan  lainnya  dan  menjadi  pemimpin pasar dalam menghasilkan inovasi green product lainnya dengan tetap mempertahankan kualitasnya yang baik.

## RUMUSAN MASALAH
1. Apakah strategi diferensiasi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian green product pada pengguna lampu Philips LED di Purworejo?
2. Apakah  promosi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian green product pada pengguna lampu Philips LED di Purworejo?
3. Apakah positioning berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian green product pada pengguna lampu Philips LED di Purworejo?

## KAJIAN TEORI
1. Keputusan Pembelian Green Product
Keputusan  pembelian  adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan membeli  dimana  konsumen  benar-benar  membeli  produk  (Kotler  dan Armstrong, 2001). Sedangkan menurut Ottman (1998:89) green product adalah produk hijau yang biasanya lebih tahan lama, tidak beracun, terbuat dari bahan
daur ulang atau dikemas secara minimal. Menurut Kotler dan Keller (2007:234) proses pengambilan keputusan pembelian meliputi:
a. Pengenalan  masalah  :  pembelian  ini  diawali  saat  pembeli  mengenali masalah atau kebutuhan.
b. Pencarian  informasi  :  dalam  tahap  ini  konsumen  yang  terangsang kebutuhannya akan terdorong untuk mencari informasi yang lebih banyak.
c. Evaluasi  alternatif  :  dalam  tahap  ini  konsumen  membentuk  penilaian  atas produk dengan sangat sadar dan rasional.
d. Keputusan  pembelian  :  yaitu  tahap  dimana  konsumen  membentuk preferensi atas merek-merek yang ada di dalam kumpulan pilihan.
e. Perilaku  pasca  pembelian  :  yaitu  pemasar  harus  memantau  kepuasan, tindakan dan pemakaian produk pasca pembelian.

## 2. Strategi Diferensiasi
Diferensiasi  menurut  Kotler  (1997:  251)  adalah  tindakan  merancang  satu  set perbedaan  yang  berarti  untuk  membedakan  penawaran  perusahaan  dari penawaran  pesaing.  Suwarsono  (1996:240)  juga  menjelaskan  dalam  tahap  ini perusahaan  berusaha  memproduksi  dan  memasarkan  barang  dengan karakteristik  tertentu  yang  khas  yang  pada  akhirnya  mengakibatkan  barang dianggap  unik  dan  bahkan  eksklusif  oleh  konsumen.  Kotler(1997:251) mengungkapkan bahwa strategi diferensiasi ini memiliki beberapa dimensi yaitu:
a. Diferensiasi produk :  keistimewaan,  kinerja,  kesesuaian,  daya  tahan, keandalan, mudah diperbaiki, gaya, rancangan
b. Diferensiasi pelayanan : kemudahan pemesanan, pengiriman, pemasangan, pelatihan dan konsultasi pelanggan, perbaikan dan pemeliharaan.
c. Diferensiasi  personil  : mempekerjakan  dan  melatih  orang-orang  yang  lebih baik daripada pesaing.
d. Diferensiasi saluran : saluran distribusi.
e. Diferensiasi  citra  :  persepsi  masyarakat  terhadap  perusahaan  atau produknya.
3. Promosi
Promosi merupakan sarana dimana perusahaan berusaha menginformasikan, membujuk  dan  mengingatkan  konsumen  baik  secara  langsung  maupun  tak langsung tentang produk dan merek yang dijual (Kotler dan Keller,2011). Hal- hal yang terkait dengan promosi menurut Kotler dan Keller (2011) yaitu:
a. Periklanan  :  segala  biaya  yang  dikeluarkan  sponsor  untuk  melakukan persentasi  dan  promosi  non  pribadi  dalam  bentuk  gagasan,  barang  atau jasa.
b. Penjualan personal:  ppresentase  pribadi  para  wiraniaga  dalam  rangka mensukseskan penjualan perusahaan dan membangun hubungan baik bagi para pelanggan
c. Promosi penjualan : insentif jangka pendek untuk mendorong pembeli atau penjual suatu produk atau jasa.
d. Publisitas : cara untuk menimbulkan permintaan yang bersifat impersonal terhadap suatu produk.
e. Hubungan masyarakat : membangun hubungan baik dengan public terkait dalam  memperoleh  dukungan,  mendapatkan  citra  perusahaan  yang  baik dan mampu menangani peristiwa yang dapat merugikan perusahaan.
f. Pemasaran  langsung  :  komunikasi  langsung  dengan  konsumen  terkait dalam  memperoleh  tanggapan  dan  komunikasi  langsung  dengan konsumen.
4. Positioning
Menurut Kotler dan keller (2007:375) positioning adalah tindakan merancang tawaran  dan  citra  perusahaan  sehingga  menempati  posisi  yang  khas  di  dalam benak  pelanggan  sasarannya.  Sedangkan  Kotler  (1997:262)  mengungkapkan bahwa positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga  menempati  posisi  kompetitif  yang  berarti  dan  berbeda  dalam  benak pelanggan  sasarannya.  Kotler  (1997:265)  berpendapat  bahwa  positioning memiliki beberapa aspek diantaranya:
a. Penentuan posisi menurut atribut Perusahaan memposisikan diri menurut atribut.
b. Penentuan posisi menurut manfaat Dalam  hal  ini  produk  diposisikan  sebagai  pemimpin  dalam  suatu  manfaat tertentu.
c. Penentuan posisi menurut penggunaan Produk  diposisikan  sebagai  yang  terbaik  untuk  sejumlah  untuk  sejumlah penggunaan atau penerapan.
d. Penentuan posisi menurut pemakai Produk diposisikan sebagai yang terbaik untuk sejumlah kelompok pemakai
e. Penentuan posisi menurut pesaing Produk memposisikan dirinya lebih baik daripada pesaingnya.
f. Penentuan posisi menurut kategori produk Produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu kategori produk.

## HIPOTESIS
1. Hubungan strategi diferensiasi terhadap keputusan pembelian green product Strategi diferensiasi menurut Kotler (1997: 251) merupakan tindakan merancang satu    set  perbedaan  yang  berarti  untuk  membedakan  penawaran  perusahaan  dari penawaran pesaing.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Prasetya  (2011)  menjelaskan  bahwa  strategi diferensasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian pelanggan.  Penelitian yang dilakukan oleh Mayliana, dkk., (2013) juga menjelaskan bahwa strategi diferensiasi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H 1 :    strategi  diferensiasi  berpengaruh  positif  pada  keputusan  pembelian    green product
2. Hubungan promosi terhadap keputusan pembelian green product Tjiptono (2008:221) mengemukakan bahwa promosi pada hakikatnya bertujuan untuk  menginformasikan,  mempengaruhi  dan  membujuk,  serta  mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya.
Penelitian yang dilakukan oleh Prokla, dkk., (2012) menjelaskan bahwa variabel promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian  konsumen.Sedangkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Prasetya  (2011) juga  menjelaskan  bahwa  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
H 2: promosi berpengaruh positif pada keputusan pembelian green product
3. Hubungan positioning terhadap keputusan pembelian green product Positioning adalah  suatu  strategi  manajemen  yang  menggunakan  informasi (dikumpulkan  melalui  riset  dan  studi  segmentasi)  untuk  menciptakan  suatu  kesan terhadap  produk  sesuai  dengan  keinginan  pasar  yang  dituju  atau  pasarnya (Dharmmesta dan Irawan, 2008:99).
Penelitian  yang  dilakukan  Simamora,  dkk.,(2013)  menunjukkan  bahwa positioning berpengaruh  positif  dan  signifikan    terhadap  keputusan  pembelian konsumen. Penelitian yang dilakukan oleh Prasetya (2011) juga menjelaskan bahwa secara  parsial  maupun  simultan positioning berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian pelanggan.Sedangkan penelitian yang dilakukan oleh Mayliana, dkk., (2013) menyatakan bahwa  variabel positioning berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
H 3: Positioning berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian green product
KERANGKA PIKIR
H1+ H2+ H3+
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Keterangan:
: adanya pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen secara individu (parsial)

## METODE PENELITIAN
Desain yang digunakan yaitu dengan survei. Populasi dalam penelitian ini adalah semua konsumen atau pengguna yang memakai produk lampu Philips LED yang ada di Purworejo.  Teknik  pengumpulan  sampel  menggunakan purposive  sampling dengan jumlah sampel sebanyak  120 orang. Pengumpulan data  dilakukan dengan memberikan kuesioner  kepada pengguna atau konsumen yang menggunakan atau pernah memakai produk  lampu  Philips  yang  ada  di  Purworejo.  Kuesioner  telah  diujicobakan  dan  telah memenuhi  syarat  validitas  dan  reliabilitas.  Untuk  membuktikan  hipotesis  penelitian menggunakan analisis regesi berganda.
STRATEGI DIFERENSIASI (X 1 ) PROMOSI (X 2 ) POSITIONING (X 3 )
KEPUTUSAN PEMBELIAN GREEN PRODUCT (Y)

## DEFINISI OPERASIONAL VARIABEL
1. Diferensiasi (X 1 )
Menurut  Kotler  (1997:251)  diferensiasi  adalah  tindakan  merancang  satu  set perbedaan  yang  berarti  untuk  membedakan  penawaran  perusahaan  dari penawaran pesaing. Adapun indikator yang digunakan meliputi:
a. Diferensiasi produk
b. Diferensiasi pelayanan garansi
c. Diferensiasi saluran distribusi
d. Diferensiasi citra
2. Promosi ( X 2 )
Promosi  menurut  Kotler  dan  Keller  (2011)  adalah  sarana  dimana  perusahaan berusaha menginformasikan, membujuk  dan mengingatkan konsumen baik secara langsung maupun tak langsung tentang produk dan merek yang dijual.  Indikatornya meliputi:
a. Iklan
b. Penjualan personal
c. Promosi penjualan
d. Publisitas
e. Hubungan masyarakat
f. Pemasaran langsung
3. Positioning (X 3 )
Menurut  Kotler  (1997:262)  positioning  didefinisikan  sebagai  tindakan  merancang penawaran  dan  citra  perusahaan  sehingga  menempati  posisi  kompetitif  yang berarti  dan  berbeda  dalam  benak  pelanggan  sasarannya.  Indikator  yang berpengaruh diantaranya :
a. Atribut
b. Manfaat
c. Penggunaan daya tahan produk
d. Pemakai
e. Pesaing
f. Kategori produk
g. Kualitas atau harga
4. Keputusan pembelian green product (Y)
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2001:226)  keputusan  pembelian  adalah  tahap dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembeli  dimana  konsumen  benar-benar membeli produk. Indikator yang digunakan dalam penelitian ini meliputi :
a. Pengenalan masalah
b. Pencarian informasi
c. Evaluasi alternatif
d. Keputusan pembelian
e. Perilaku pasca pembelian

## PENGUJIAN INSTRUMEN PENELITIAN
Hasil  uji  validitas  menunjukkan  nilai  koefisien  korelasi  butir  total  ( Corrected  Item- Total Correlation ) lebih dari 0,3, artinya semua butir valid atau benar dalam mengukur gejala  yang  diukur  dalam  hal  ini  variabel  strategi  diferensiasi  (X 1 ),  promosi  (X 2 ), positioning (X 3 )  dan  keputusan  pembelian green  product (Y).  Oleh  karena  itu,
keseluruhan  butir  dapat  digunakan  dalam  pengambilan  data  selanjutnya.  Sedangkan, hasil uji reliabilitas menunjukkan bahwa nilai koefisien reliabilitas Cronbach's Alpha baik per  butir,  per  variabel  maupun  secara  keseluruhan  lebih  dari  0,6.  Oleh  karena  itu, kuesioner  yang  digunakan  dalam  uji  instrumen  ini  reliabel  atau  dapat  diandalkan  dan akan digunakan dalam pengambilan data selanjutnya.

## PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
Berdasarkan  analisis  data,diketahui  bahwa  nilai  beta  Strategi  Diferensiasi  (X1) sebesar  0,229  dengan  signifikansi  0,003,  nilai  beta  Promosi  (X2)  0,179  dengan signifikansi 0,021 dan positioning (X3) sebesar 0,521 dengan signifikansi 0,000 sehingga masing-masing variabel tersebut berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Green  Product (Y).  Sedangkan  pada  nilai  adjusted  R  Square  menunjukkan bahwa  masing-masing  variabel  X1, X2, X3 memberikan  kontribusi  terhadap  perubahan nilai variabel Y sebesar 0,564 atau 56,4 % dan sisanya 43,6 % dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian ini.

## PENGUJIAN HIPOTESIS
1. Pengaruh Strategi Diferensiasi terhadap Keputusan Pembelian Green Product Hasil  analisis  data  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  regresi  nilai  b 1 =  0,229 dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,003  (<0,05)  sehingga  Strategi  Diferensiasi  (X 1 ) memberi  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Green Product (Y).  Dengan  demikian  hipotesis  pertama  yang  berbunyi    Strategi Diferensiasi  berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian Green  Product terdukung.  Terbuktinya  hipotesis  pertama  pada  penelitian  ini  disebabkan  karena konsumen  menilai  bahwa  elemen  yang  ada  dalam  strategi  diferensiasi  yang meliputi diferensiasi produk pada lampu Philips LED merupakan lampu yang ramah lingkungan dan hemat energi , tersedianya pelayanan garansi, saluran distribusinya yang  luas  dan  diferensiasi  citra  yang  lebih  baik  dari  pesaingnya  sehingga mendorong konsumen untuk memutuskan melakukan pembelian.
2. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian Green Product Hasil analisis data menunjukkan bahwa nilai koefisien regresi b2= 0,179 dengan signifikansi  0,021  (<  0,05)  sehingga  Promosi  (X 2 )  memberi  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y).  Dengan  demikian  hipotesis  kedua yang berbunyi Promosi berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian Green Product terdukung.    Terbuktinya  hipotesis  ini  karena  konsumen  menilai  bahwa adanya strategi promosi yang meliputi iklan lampu Philips LED sering ditayangkan di televisi, kemampuan penjualan personal wiraniaga yang disampaikan dengan baik, jangkauan  promosi  penjualan  yang  luas,  publikasi  yang  dilakukan  perusahaan sebagai  sponsor  yang  cukup  dikenal  masyarakat,  hubungan  masyarakat  yang  baik dimana  perusahaan  Philips  ikut  berpartisipasi  dalam  gerakan  penghijauan  dan pemasaran  langsung  yang  dilakukan  perusahaan  dapat  turut  mengundang keputusan pembelian konsumen.
3. Pengaruh Positioning terhadap Keputusan Pembelian Green Product Hasil analisis data menunjukkan bahwa nilai koefisien regresi b 3 = 0,521 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 (<0,05) sehingga Positioning (X 3 ) memberi pengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Dengan demikian hipotesis ketiga  yang  berbunyi Positioning berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan
Pembelian Green  Product terdukung.  Terbuktinya  hipotesis  ketiga  pada  penelitian ini disebabkan karena konsumen menilai bahwa elemen yang ada dalam Positioning meliputi  atribut  dengan  desain  pencahayaan  yang  baik,  manfaatnya  yang  dapat menghemat  pengeluaran  biaya  listrik,  penggunaan  produk  yang  lebih  tahan  lama dan  nyaman  digunakan,  keunggulan  produk  dibandingkan  pesaingnya,    kategori produk yang berbasis ramah lingkungan serta kualitas atau harga yang ditawarkan yang  terjangkau  mampu  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  pembelian produk.

## KESIMPULAN
Berdasarkan dari hasil analisis data dan pembahasan dapat disimpulkan bahwa:
1. Strategi  Diferensiasi  berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian Green Product .
2. Promosi berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian Green Product .
3. Positioning berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian Green Product .

## DAFTAR PUSTAKA
Kotler , Philp dan Kevin L, Keller. 2007. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Indeks. Kotler, Philip dan Armstrong. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip dan K.L, Keller. 2011. Manajemen Pemasaran. Edisi Ketiga Belas. Jakarta: PT Gramedia.
Kotler, Philip.1997. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Prenhallindo. Mayliana,  dkk.  2014. Analisis  Pengaruh  Positioning,  Diferensiasi  dan  Ekuitas  Merek Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Produk  Kuku  Bima  Ener-G .Institut Teknologi dan Bisnis Kalbis
Muhammad, Suwarsono. 1996. Manajemen Strategik . Yogyakarta: UPP AMP YKPN. Ottman,  J.  A,  Really,  W.R.  1998. Green  Marketing.  Opportunity  for  Innovation. Second Edition. New Jersey: Prentice Hall.
Prasetya,  Frendy.  2011. Pengaruh  Diferensiasi,Promosi  Dan  Positioning  Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Pelanggan Sepeda Motor Merek Honda Di Semarang) . Universitas Diponegoro. Prokla,  dkk.  2012. Analisis  Pengaruh  Strategi  Diferensiasi  Produk,Harga,  Distribusi  dan Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Bola  Lampu  Philips  di Kota  Padang .Universitas  Bung  Hatta.diunduh  dari.pada  tanggal  28  Oktober 2014.
Simamora, dkk. 2013. Pengaruh Harga, CitraMerek, Positioning Dan Diferensiasi Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada  Produk  Jamu  PT.Njonja Meneer. Universitas Diponegoro.
Tjiptono, Fandy dan Gregarious Chandra.2012. Pemasaran Strategik edisi 2 . Yogyakarta: ANDI. http://1elektronik.com/lampu-led-philips.html