## FAKTOR-FAKTOR YANG BERPENGARUH TERHADAP KEBERHASILAN USAHA INDUSTRI KECIL  SUKSES

## Aam Amaningsih Jumhur
Universitas Negeri Jakarta, Indonesia

## ABSTRACT
CONTACT aamamaningsihjumhur@unj.ac.id

## KEYWORDS
Industri Kecil, Keberhasilan Usaha, AHP.
Received: 17/03/2023 Revised: 30/03/2023 Accepted: 01/04/2023 Online: 30/04/2023 Published: 30/04/2023
Risenologi is licenced under a Creative Commons Attribution 4.0 International Public Licence (CC-BY 4.0)
Business success shown by cash flow, turnover, profitability, the important role of the government so far has not opened up opportunities for increasing the capacity of small industrial institutions. The centralized approach model is very influential on intervention patterns that tend to be bureaucratic and inflexible. The current failure of developing small industries can also be caused by ignorance on the part of the coaches (the government) about what small industries need. Small Industry/UMKM supervisors,  in  this  case  the  Ministry  of  Cooperatives  and  SMEs,  are  expected  to direct how these small industries can achieve success. The success factors for small industries must be used as a reference so that they become effective in the pattern of coaching because the coaching program is focused and measurable. The purpose of this study is to determine the factors that influence the success of small industries. The research method used is a quantitative research method with data analysis using the Analytical Hierarchy Process (AHP) method because it is very suitable for use in decision-making processes with multiple criteria and multiple alternatives. The AHP method produces a priority sequence of criteria in selecting factors that influence the success of Small Industries. The choice of factors that determine the success of Small Industries by considering the criteria: advanced CI, medium CI and non-advanced CI, and alternatives Type of product, Raw materials, Transformation, Labor, External facilities, How to control/Check, Marketing, Internal Management, How to obtain information  ,  HR  Processing,  Capital,  Organization,  Strategy,  Competitors.  The research  sample  consisted  of  24  small  industries  consisting  of  8  advanced  small industries,  8 small medium industries  and  8  non-advanced  industries. The sample population was from Pulo Gadung small industrial village, East Jakarta. The results of research on the order of priority in industrial development are as follows: Raw Materials,  External  Facilities,  Human  Resources  Management,  Organization, Methods of Obtaining Information and Strategy.

## ABSTRAK
Keberhasilan  usaha  yang  ditunjukkan  dari cash  flow ,  omzet,  profitabilitas,  peran penting  pemerintah  selama  ini  belum  membuka  peluang  bagi  peningkatan kemampuan  institusi  industri  kecil.  Model  pendekatan  yang  sentralistik  sangat berpengaruh  terhadap  pola-pola  intervensi  yang  cenderung  birokratis  dan  tidak fleksibel.  Ketidakberhasilan  dari  pembinaan  industri  kecil  saat  ini  bisa  juga disebabkan  oleh  ketidaktahuan  pihak  pembina  (pemerintah)  terhadap  apa  yang dibutuhkan  oleh  Industri  Kecil.  Pembina  Industri  Kecil/UMKM  dalam  hal  ini Kementerian  Koperasi  dan  UKM  diharapkan  mengarahkan  kepada  bagaimana Industri Kecil tersebut mampu mencapai sukses. Faktor-faktor keberhasilan Industri Kecil harus dijadikan acuan sehingga menjadi efektif dalam pola pembinaan karena program  pembinaan  menjadi  fokus  dan  terukur.  Tujuan  penelitian  ini  adalah mengetahui  faktor-faktor  yang  berpengaruh  terhadap  keberhasilan  Industri  Kecil. Metode  Penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  penelitian  kuantitatif  dengan analisis data menggunakan metode Analytical Hierarchy Process (AHP) karena sangat sesuai  digunakan  untuk  proses  pengambilan  keputusan  dengan  multi  kriteria  dan multi alternatif. Metode AHP menghasilkan urutan prioritas kriteria dalam memilih
faktor  yang  berpengaruh  kepada  keberhasilan  Industri  Kecil.  Pilihan  faktor  yang menentukan keberhasilan Industri Kecil dengan mempertimbangakan  kriteria : IK maju,  IK  sedang  dan  IK  tidak  maju,  dan  alternatif Jenis  produk , Bahan  baku, Transformasi, Tenaga kerja, Fasilitas luar, Cara mengontrol/Memeriksa, Pemasaran, Manajemen  Internal, Cara  memperoleh  informasi,  Pengolahan  SDM,  Modal, Organisasi,  Strategi, Pesaing. Sampel  penelitian berjumlah  24  Industri  Kecil  yang terdiri dari  8 Industri Kecil maju, 8 Industri Kecil sedang dan 8 Industri tidak maju, Populasi  sampel    dari  Perkampungan  Industri  Kecil  Pulo  Gadung  Jakarta  Timur. Hasil  penelitian  urutan  prioritas  dalam  pembinaan  Industri  sebagai  berikut  Bahan Baku, Fasilitas luar, Pengelolaan SDM, Organisasi, Cara memperoleh Informasi dan Strategi.

## PENDAHULUAN
Usaha kecil menempati posisi strategis dalam perekonomian di Indonesia yang tidak perlu diragukan lagi. Dari segi penyerapan tenaga kerja, sekitar 90% dari seluruh tenaga kerja Indonesia bekerja pada sektor usaha kecil. Peran usaha kecil yang sangat besar pada masa resesi ekonomi 1998 dan selama proses pemulihan ekonomi semakin mengukuhkan posisi usaha kecil sebagai pelaku ekonomi yang sangat penting. Sebuah wujud dari bisnis atau sebuah usaha yang dikelola dan dijalankan oleh beberapa pelaku ataupun perseorangan usaha kecil (UMKM) dan Industri Kecil  dengan  tingkat  omzet  dan  sumber  daya  tertentu  yang  memberikan  kontribusi  pada  GNP  negara  yang merupakan unit bisnis produktif yang mandiri pada segala lini perekonomian (Abdurohim Dindin, 2021). Besarnya kontribusi pada GNP maka menunjukan bahwa UMKM dan industri kecil telah mencapai keberhasilan usaha.
Keberhasilan  usaha  yang  ditunjukkan  dari cash  flow ,  omzet,  profitabilitas  dan  aset  (Jabeen,  2014). Keberhasilan usaha ditunjukkan dengan adanya peningkatan pelanggan dan jumlah karyawan (Aliyu, 2015). Peran penting  pemerintah  selama  ini  belum  membuka  peluang  bagi  peningkatan  kemampuan  industri  kecil.  Model pendekatan yang sentralistik sangat berpengaruh terhadap pola-pola intervensi yang cenderung birokratis dan tidak fleksibel.  Secara  faktual  pengembangan  sektor  industri  kecil  sangat  dipengaruhi  oleh  situasi  makroekonomi disamping kemampuan internal industri kecil itu sendiri. Dalam kebijakan makroekonomi pengembangan industri kecil  bukanlah  prioritas.  Sejak  awal  strategi  pertumbuhan  ekonomi,  kebijakan  disektor  industri  maupun perdagangan  lebih  mengutamakan  sektor  ekonomi  yang  lebih  besar  dan  cenderung  mengabaikan  keberadaan industri kecil. Ditinjau dari karakteristiknya, industri kecil tentu memiliki kelebihan atau kekurangan. Kombinasi kekuatan  dan  kelemahan  serta  interaksi  keduanya  dengan  situasi  eksternal  akan  menentukan  seberapa  besar kemungkinan industri kecil dapat berkembang.
Ketidakberhasilan  dari  pembinaan  industri  kecil  saat  ini  bisa  juga  disebabkan  oleh  ketidaktahuan  pihak pembina  (pemerintah)  terhadap  apa  yang  dibutuhkan  oleh  industri  kecil.  Sebagaimana  kita  ketahui  bahwa kebutuhan dari industri kecil tidak semuanya sama, contohnya tidak hanya masalah permodalan yang merupakan penghambat  utama  pengembangan  industri  kecil,  karena  kesulitan  industri  bukan  masalah  permodalan  saja. Karakter  wirausaha  memiliki  dampak  yang  signifikan  terhadap  keberhasilan  usaha  (Bhatt  dan  Shankla,  2018), terdapat korelasi kuat antara karakter wirausaha dengan keberhasilan usaha IKM (Karunanithy dan Jeyaraman, 2013). Karakteristik wirausaha yang merupakan faktor internal yang menentukan kesuksesan usaha menunjuk pada karakter-karakter adalah  memiliki semangat tinggi, memiliki keinginan untuk selalu berinovasi, selalu menerima tanggung  jawab  dengan  sebaik  mungkin,  motivasi  berprestasi  yang  sangat  tinggi  dan  berani  mengambil  risiko (Ezzel, 2019).  Dari permasalahan diatas, sebaiknya program pembinaan industri kecil diarahkan kepada bagaimana industri kecil tersebut mampu mencapai sukses.    Berdasarkan beberapa penelitian tentang pembinaan Industri Kecil  sehingga  Industri  Kecil  memiliki  keunggulan  bersaing  dengan  memperhatikan  faktor-faktor  yang diprioritaskan  kepada kualitas  sumber  daya  manusia,  sistem  produksi,  sistem  pengelolaan  keuangan,  strategi pemasaran,  sistem  kemitraan  serta  kualitas  infrastruktur  serta    regulasi  (Cahyanti  dan  Anjaningrum,  2017), kemudian diperoleh faktor keberadaan industri pendukung dan terkait, strategi dan persaingan usaha, serta peran dari pemerintah sebagai faktor-faktor yang mempengaruhi pertumbuhan klaster batik pekalongan (Susanty, dkk. 2013). Faktor modal kerja, kemampuan dan tempat usaha adalah faktor yang berpengaruh kepada keberhasilan usaha mikro kecil (Indriyatni, 2013). Sedangkan hasil penelitian Kristiningsih dan Trimarjono (2014) menyatakan bahwa kinerja usaha  dapat dilihat dari perkembangan usaha melalui keberhasilan usaha.
Faktor  kredit  UKM  ternyata  berpengaruh  terhadap  pertumbuhan  industri  kecil  (Purba,  2010), permasalahan akses modal yang lemah merupakan faktor yang memberikan masalah bagi UMKM (Bustaman dan Ahmad, 2010). Penelitian Setiawan dan Wisnu (2019) memberikan temuan bahwa kekuatan Industri kecil pada faktor bahan baku, kualitas hasil produksi, SDM, dan harga jual produk sedangkan kelemahan faktornya adalah faktor  penguasaan  teknologi  masih  rendah,  variasi  produk,  upah  pekerja  rendah,  serta  pekerja  tidak  pernah mengikuti  pelatihan  untuk  meningkatkan  keterampilan.  Ditinjau  dari  karakteristiknya,  industri  kecil  memiliki kekuatan dan kelemahan kombinasi keduanya dalam situasi eksternal akan berpengaruh terhadap perkembangan industri kecil untuk meningkatkan keberhasilan usahanya. Beberapa penelitian tidak pernah melakukan penelitian dengan mengklasifikasikan dengan kelompok Industri Kecil Maju, Industri Kecil Sedang dan Industri Kecil Tidak Maju  sehingga  dalam  penelitian  ini  melakukan  pengklasifikasian  dalam  rangka  menganalisis  kelebihan  dan kelemahan Industri Kecil.
Berdasarkan  beberapa  penelitian  diatas  maka  kombinasi  kekuatan  dan  kelemahan  Industri  Kecil  yang memiliki potensi menjadi keberhasilan usaha, maka peneliti menganalisis keberhasilan usaha berdasarkan kriteria Industri Kecil Maju yang memiliki kekuatan, Industri Kecil Sedang dan Industri Kecil Tidak Maju yang memiliki kelemahan. Penelitian dilakukan di Perkampungan Industri Kecil Pulo Gadung Jakarta Timur, dengan responden Industri Kecil Maju, Industri Kecil Sedang dan Industri Kecil Tidak Maju. Tujuan penelitian ini mengasilkan faktor- faktor keberhasilan Industri kecil harus dijadikan acuan sehingga menjadi efektif dalam pola pembinaan karena program  pembinaan  menjadi  fokus  dan  terukur.  Hasil  penelitian  dimanfaatkan  oleh  Manajemen  pengelola Perkampungan Industri Kecil dalam rangka pembinaan Industri Kecil

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode Penelitian yang digunakan adalah metode penelitian kuantitatif dengan analisis data menggunakan metode Analytical  Hierarchy  Process (AHP)  karena  sangat sesuai digunakan  untuk  proses  pengambilan  keputusan  dengan multi kriteria dan multi alternatif ( Saaty, 2006). Metode AHP menghasilkan urutan prioritas kriteria dalam memilih faktor yang berpengaruh kepada keberhasilan Industri Kecil. Pilihan faktor yang menentukan keberhasilan Industri Kecil dengan mempertimbangakan kriteria : IK maju, IK sedang dan IK tidak maju, dan alternatif Jenis produk , Bahan  baku,  Transformasi,  Tenaga  kerja,  Fasilitas  luar,  Cara  mengontrol/Memeriksa,  Pemasaran, Manajemen Internal, Cara memperoleh informasi, Pengolahan SDM, Modal, Organisasi, Strategi, Pesaing. Sampel penelitian berjumlah 24 Industri Kecil yang terdiri dari  8 Industri Kecil Maju, 8 Industri Kecil Sedang dan 8 Industri Tidak Maju, Populasi sampel  dari Perkampungan Industri Kecil Pulo Gadung Jakarta Timur.

## Tahap Analisis AHP

## Decomposition
Mendefinisikan pesoalan  dengan pilihan kriteria dan pilihan alternatif sehingga mudah memecah persoalan yang utuh menjadi bagian-bagian dan  pilihan-pilihan yang digambarkan dalam bagan hierarki pada gambar 1 :
Gambar 1, Struktur AHP

## Comparative Judgement
Menentukan elemen untuk matriks perbandingan berpasangan

## Synthesis of Priority
Membuat eigen vector sehingga didapatkan local priority dan keseluruhan global priory Consistency Hitung Consistency Index (CI) dengan rumus: CI = (λ maks -n) / (n-1) Dimana: n = banyaknya elemen.
Hitung Consistency Ratio (CR) dengan rumus: CR = CI/RI
Dimana: CR = Consistency Ratio; CI = Consistency Index RI = Random Consistency Index Jika nilainya lebih dari 10% maka penilaian judgement harus diperbaiki, namun jika rasio konsisten (CI/RI) kurang atau sama dengan 0,1 maka hasil perhitungan dapat dinyatakan benar.

## Menentukan Model Hierarki
Tujuan
: Menentukan urutan prioritas kriteria dalam memilih faktor yang berpengaruh kepada keberhasilan Industri Kecil. Kriteria
: IK maju, IK sedang dan IK tidak maju Alternatif : A1;  Jenis produk: Industri kecil maju  memproduksi jenis produk  yang memiliki segmen pasar luas dan beragam, Industri kecil tidak maju memproduksi jenis produk yang memiliki segmen pasar kecil dengan terbatas permintaan.
A2 ; Bahan baku: Industri kecil maju menggunakan bahan baku yang mutunya lebih berkualitas sesuai  dengan  kebutuhan  jenis  produk,  yaitu  untuk  tas  dan  sepatu,  suplai  bahan  baku terjamin.  Bahan  baku  tidak  sulit  diperoleh  karena  banyak  dipasar,  suplai  bahan  baku terjamin.
A3 ; Transformasi: mempunyai kelebihan pada aspek permesinan/peralatan.
A4;  Tenaga  kerja:  Industri  kecil  maju  menggunakan  mutu  tenaga  kerja  yang  lebih  baik. Pembinaan tenaga kerja pada Industri kecil tidak maju dilakukan sendiri dan juga bantuan dari luar, sedangkan pada Industri kecil tidak maju hanya dilakukan sendiri saja (apa adanya).
A5; Fasilitas luar/ hardware : Industri kecil maju memanfaatkan fasilitas dari luar, seperti hardware dari UPT dan pihak swasta.
A6  ;  Cara  Mengontrol/Memeriksa:  sangat  mengutamakan  kualitas,  sehingga  QC  merupakan bagian  terpenting  dalam  kegiatan  produksi,  karena  jika  produk tidak  memenuhi  standar kualitas maka produk tidak dapat dipasarkan dan mempengaruhi citra perusahaan.
A7  ;  Pasar/Pemasaran:    melayani  segmen  pasar  beragam  dengan  skala  ekonomis  rendah, membidik pasar yang kecil dengan permintaan terbatas.
A8  ;  Manajemen  Internal:  sudah  memiliki  standarisasi  kerja,  kegiatan  produksi  terjadwal, pembagian tugas telah memiliki job description .
A9  ; Cara Memperoleh Informasi: lebih agresif dalam mencari informasi pasar. A10 ; Pengelolaan SDM: Pengelolaan SDM pada Indutri kecil maju cenderung lebih baik, dengan imbalan yang baik pula.
A11 ; Modal : Indutri kecil maju cenderung mempunyai modal yang lebih kuat dan mempunyai kemampuan  yang  lebih  baik  dalam  pengelolaannya,  serta  mempunyai  kemampuan memanfaatkan pinjaman modal.
A12 ; Organisasi: Fungsi organisasi di Industri maju lebih lengkap, sedangkan pada Industri tidak maju semua fungsi pada umumnya dipegang oleh pimpinan.
A13 ; Strategi: Perusahaan maju berorientasi pada aspek internal yakni efisiensi produksi dan peningkatan mutu SDM, serta ke arah luar (aspek pasar). Sedangkan Industri tidak maju hanya berorientasi pada kegiatan produksi.
A14 ; Pesaing: Industri kecil maju lebih mampu membaca kondisi lingkungan/ persaingan.
Model  hierarki menentukan  urutan  prioritas  kriteria  dalam  memilih  faktor  yang  berpengaruh  kepada keberhasilan Industri Kecil pada gambar 2.

## Gambar 2. Model Hierarki Menentukan Prioritas Faktor Keberhasilan Usaha Industri Kecil
Adapun pengumpulan data-data tersebut diatas dilakukan dengan cara:
a. Interview,  yaitu  dengan  mengumpulkan  data  dari  hasil  wawancara  kepada  Hal  ini  bertujuan  sebagai informasi penting dalam melakukan pemecahan masalah yang diteliti
b. Observasi dan survey

## HASIL PENELITIAN
Tujuan penelitian adalah m enentukan urutan prioritas kriteria dalam memilih faktor yang berpengaruh kepada keberhasilan Industri Kecil dengan mempertimbangakan 3 kriteria : IK maju, IK sedang dan IK tidak maju, dan  14  alternatif  yang  terdiri  dari Jenis  produk , Bahan  baku,  Transformasi,  Tenaga  kerja,  Fasilitas  luar,  Cara mengontrol/Memeriksa, Pemasaran, Manajemen Internal, Cara memperoleh informasi, Pengolahan SDM, Modal, Organisasi, Strategi, dan Pesaing. Sampel penelitian berjumlah 24 Industri Kecil yang terdiri dari  8 Industri Kecil maju, 8 Industri Kecil Sedang dan 8 Industri Tidak Maju, Populasi sampel  dari Perkampungan Industri Kecil Pulo Gadung Jakarta Timur. Hasil penelitian urutan prioritas dalam pembinaan Industri sebagai berikut: Bahan Baku, Fasilitas luar, Pengelolaan SDM, Organisasi, Cara memperoleh Informasi dan Strategi, diperoleh hasil sesuai urutan analisis AHP sebagai berikut :

## Menentukan skala prioritas (bobot)
Kriteria Jenis Produk untuk ketiga perusahaan Industri kulit tersebut, dan dari tabel diatas maka didapatkan nilai rata – rata baris matriks perbandingan berpasangan seperti pada tabel.1. berikut ini :
Tabel 1. Tabel Faktor Evaluasi (Bobot) untuk kriteria kualitas
Faktor evaluasi untuk kriteria industri maju I (0.2+0.2+0.21+0.21+0.16+0.16+0.21+0.21+0.16+0.16+0.021+0.16+0.16+0.21)/14=0.18 II (0.2+0.2+0.21+0.21+0.16+0.16+0.21+0.21+0.16+0.16+0.021+0.16+0.16+0.21)/14=0.18
III (0.06+0.06+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.10+0.10 +0.07)/14=0.08
IV (0.06+0.06+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.10+0.10 +0.07)/14=0.08
V (0.04+0.04+0.02+0.02+0.01+0.01+0.02+0.02+0.01+0.01+0.2+0.01+0.01+0.02)/14=0.07
VI (0.04+0.04+0.02+0.02+0.01+0.01+0.02+0.02+0.01+0.01+0.2+0.01+0.1+0.02)/14=0.07
VII (0.06+0.06+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.10+0.10 +0.07)/14=0.08
VIII (0.06+0.06+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.10+0.10 +0.07)/14=0.08
IX (0.04+0.04+0.02+0.02+0.01+0.01+0.02+0.02+0.01+0.01+0.2+0.01+0.01+0.02)/14=0.07
X (0.04+0.04+0.02+0.02+0.01+0.01+0.02+0.02+0.01+0.01+0.2+0.01+0.01+0.02)/14=0.07
XI (0.06+0.06+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.10+0.10 +0.07)/14=0.08
XII (0.04+0.04+0.02+0.02+0.01+0.01+0.02+0.02+0.01+0.01+0.2+0.01+0.01+0.02)/14=0.07
XII (0.04+0.04+0.02+0.02+0.01+0.01+0.02+0.02+0.01+0.01+0.2+0.01+0.01+0.02)/14=0.07 XIV (0.06+0.06+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.07+0.10+0.10+0.07+0.10+0.10 +0.07)/14=0.08
Berdasarkan tabel tersebut diatas maka dapat dilihat bahwa faktor evaluasi untuk jenis produk, bahan baku adalah 0.18 untuk transformasi, tenaga kerja, pemasaran, cara memperoleh informasi, pesain strategi 0.08 dan fasilitas luar (hardware), manajamen internal, pengolahan SDM, modal, organisasi 0.07. Dengan demikian jenis produk, dan bahan baku mempunyai skor terbaik untuk faktor industri maju.

## Menentukan rasio konsistensi
Penentuan rasio konsistensi dimulai dengan menentukan Weighted Sum Vector . Hal ini dapat dilakukan dengan cara mengalikan angka faktor evaluasi untuk industri kulit maju  pertama dalam hal ini jenis produk dengan kolom pertama dari matriks perbandingan berpasangan awal. Kemudian mengalikan faktor evaluasi untuk industri kulit maju kedua (Transformasi atau yang sama penting dengan Transformasi) dengan kolom kedua, lalu faktor evaluasi industri  kecil  kult  maju ketiga  (fasilitas  luar  atau    yang  sama  penting)    dari  matriks  perbandingan  berpasangan. Kemudian kita menjumlahkan nilai-nilai atau angka – angka baris per baris.

## Menentukan Consistency Vector
Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan  cara  membagi  nilai weighted  sum  vector dengan  nilai  faktor  evaluasi  yang  telah didapatkan sebelumnya. Selanjutnya setelah kita menemukan consistency vector , kita perlu menghitung nilai – nilai dua hal lainnya, yaitu lambda ( λ ) dan Consistency Index (CI), sebelum rasio konsistensi terakhir dapat dihitung. Nilai lambda biasanya merupakan nilai rata – rata consistency vector . Secara matematis Consistency Index didapat dengan menggunakan rumus sebagai berikut: CI = ( λ – n) / (n – 1) (1)
Dimana n merupakan jumlah barang atau system atau dalam hal ini jumlah factor yang sedang dibandingkan. Dalam kasus ini, n = 14, karena ada empat belas factor yang berbeda yang sedang diperbandingkan. Hasil – hasil kalkulasinya adalah sebagai berikut : λ = (2.16 + 2.16  +  71.8 +71.8+48.8+48.8+71.8 + 71.8 + 48.8+48.8 + 71.8 + 48.8+ 48.8 + 71.8 ) / 14 = 51.9 sehingga didapat :
CI = λ – n / n - 1 = ( 51.9 – 3 ) / ( 14 – 1 ) =  3.76
Teakhir  dalam  kalkulasi  AHP  adalah  penghitungan Consistency  Ratio . Consistency  Ratio (CR)  adalah  sama  dengan Consistency Index dibagi dengan Random Index (RI), dimana RI ditentukan berdasarkan pada sebuah tabel RI. Random Index adalah sebuah fungsi langsung dari jumlah alternatif atau sistem yang sedang dipertimbangkan.  Tabelnya disajikan dibawah ini :
Secara matematis Consistency Ratio dapat dihitung dengan menggunakan rumus sebagai berikut :
CR = CI / RI (2)
Sehingga Consistency Ratio untuk kriteria kualitas adalah sebagai berikut : CR = CI / RI =  3.76 / 1.57  = 2.39
Dengan menggunakan perhitungan yang sama dilakukan untuk menetapkan nilai evaluasi setiap perusahaan untuk setiap faktor yang menjadi pertimbangan dalam menentukan keputusan memilih factor yang berpengaruh terhadap industri  kecil  kulit.  Dan  berdasarkan  pada  perbandingan  berpasangan  yang  dilakukan  maka  didapat  hasil  akhir seperti yang terlihat pada tabel.2. berikut ini :
Tabel 2. Consistency Vector
Kriteria
Factor Evaluasi I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII XIII XIV
IKM 0,18 0,18 0.08 0.08 0.07 0.07 0.08 0.08 0.07 0.07 0.08 0.07 0.07 0.08 IKS 2.22 3.14 3.14 2.22 3.14 3.14 2.22 2.22 0.26 3.14 0.26 3.14 0.26 0.26 IKTM 2.48 14.34 1.02 1.02 14.34 2.48 1.02 1.02 14.34 14.34 1.02 14.34 14.34 1.02 Total 4.88 17.66 4.24 3.32 17.55 5.69 3.32 3.32 14.67 17.55 1.36 14.67 14.67 1.36
Adapun nilai dari lambda, Consistency Index dan Consistency Ratio dari tiap kriteria terlihat pada tabel.3. berikut ini :
Tabel 3. Nilai lambda, Consistency Index dan Consistency Ratio dari tiap kriteria
Kriteria-Kriteria Industry maju Industry sedang Industri tidak maju Lambda ( λ) 51.90 10.92 40.3 Consistency Index 31.76 00.60 10.56 Consistency Ratio 02.39 0.39 06.72
Setelah nilai evaluasi semua kriteria diketahui maka tahapan untuk memilih factor yang paling berpengaruh terhadap industri kecil kulit dapat dilakukan dengan cara mengalikan total nilai evaluasi dengan bobot dari masing- masing kriteria. Adapun hasil dari perkalian tersebut dapat dilihat pada tabel  4. Dari tabel 4 tersebut terlihat bahwa total nilai evaluasi dikali bobot menunjukkan nilai 0,93 untuk Jenis produk, 2.32 untuk Bahan baku, 0.93 untuk Transformasi, dan 0.70 untuk Tenaga kerja, 2.25 untuk Fasilitas luar, 1.06 untuk Cara mengontrol/Memeriksa, 0.70 untuk Pemasaran, 1.53 untuk Cara memperoleh informasi, 1.54 untuk Pengolahan SDM, 0.21 untuk Modal, 2.25 untuk Organisasi, 1.53 untuk Strategi, 0,21 untuk Pesaing dengan demikian dapat diambil kesimpulan bahwa  yang dinyatakan Factor yang paling berpengaruh terhadap industri kecil kulit adalah Bahan Baku karena memiliki nilai tertinggi yaitu 2.32, fasilitas luar (2,25), pengelolaan SDM (1,54), Organisasi (1,53), cara memperoleh informasi dan strategi (1,53), jenis Produk (0,93)

## Pembahasan Analisis Consistency
Tujuan  melakukan  analisis consistency adalah  mengetahui  besaran  konsistensi  pada  setiap  kriteria  karena  dalam pembuatan keputusan merupakan hal yang penting mengetahui seberapa baik konsistensi karena dalam penelitian tidak valid keputusan yang konsistensinya rendah. Jika nilainya lebih dari 10% maka penilaian judgement harus diperbaiki, namun jika rasio konsistensi (CI/RI) kurang atau sama dengan 0,1 maka hasil perhitungan dapat dinyatakan benar, berikut adalah analisis konsistensi untuk 3 kriteria :

## 1. Industri Kecil maju
Dari data Industri kecil maju yang sudah diolah dengan menggunakan metode AHP maka diperoleh bobot faktor evaluasi untuk kriteria Industri kulit maju Jenis produk, Bahan baku adalah 0.18, Transformasi, Tenaga Kerja,  Pemasaran,  Cara  memperoleh  Informasi,  Pesaing,  Strategi  adalah  0.08,  Fasilitas  luar,  Memeriksa, Manajemen Internal, Pengolahan SDM, Modal, Organisasi adalah 0.07. Dari hasil tersebut dapat dinilai bahwa Industri  Kulit  maju  terbaik  dimiliki  oleh  Jenis  produk,  Bahan  baku,  kemudian  menyusul  Pemasaran,  Cara memperoleh  Informasi,  Pesaing,  Strategi  dan  terakhir  Fasilitas  luar,  Memeriksa,  Manajemen  Internal, Pengolahan  SDM,  Modal, Organisasi  dari  data  hasil perhitungan  juga  didapat  nilai  konsistensi ratio  untuk kriteria Industri kecil kulit maju adalah sebesar 2.39 atau sebesar lebih besar dari batas konsistensi rasio yang ditetapkan oleh Saaty yaitu 0.10 atau 10%, ini berarti bahwa perbandingan berpasangan yang dilakukan adalah Tidak konsisten sehingga hasil evaluasi terhadap kriteria kualitas yang dihasilkan untuk setiap faktor tidak dapat diterima.
Tabel 4. Hasil perkalian Nilai Evaluasi dengan nilai bobot kriteria KRITERIA BOBOT Factor I II III IV V
VI VII VIII
IX X XI XII XIII  XIV IKM 0.63 0.11 0.11 0.05 0.05 0.04 0.04 0.05 0.05 0.04 0.04 0.05 0.04 0.04 0.05 IKS 0.25 0.55 0.78 0.78 0.55 0.78 0.78 0.55 0.55 0.06 0.78 0.06 0.78 0.06 0.06 IKTM 0.10 0.24 1.43 0.10 0.10 1.43 0.24 0.10 0.10 1.43 1.43 0.10 1.43 1.43 0.10 Total 0.93 2.32 0.93 0.70 2.25 1.06 0.7 0.7 1.53 1.54 0.21 2.25 1.53 0.21
2. Industri Kecil sedang
Analisa Analytical Hierarchy Process (AHP) untuk Kriteria Industri sedang dari faktor  jenis produk, bahan baku, Transformasi,  tenaga  kerja,  fasilitas  (hardware),  cara  mengontrol/memeriksa,  pasar/pemasaran,  cara meperoleh  informasi,  manajemen  internal  pengolahan  SDM,  pesaing  modal  organisasi,  strategi.  Dari  data Industri sedang yang sudah diolah dengan menggunakan metode AHP maka diperoleh bobot faktor evaluasi untuk kriteria Industri sedang Jenis produk, Tenaga kerja, Pemasaran, Cara memperoleh Informasi adalah 2.22, Bahan baku, Pengolahan SDM, Transformasi, Fasilitas luar, Memeriksa Modal adalah 3.14 dan Manajemen Internal, Pesaing, 0rganisasi Strategi adalah 0.26.  Dari hasil tersebut dapat dinilai bahwa faktor Industri sedang terbaik  adalah  Bahan  baku,  Pengolahan  SDM,  Transformasi,  Fasilitas  luar,  Memeriksa  Modal  kemudian menyusul  Jenis  Produk,  Tenaga  Kerja,  Pemasaran,  Cara  memperoleh  Informasi  dan  yang  terakhir  adalah Manajemen Internal, Pesaing, 0rganisasi, Strategi. Dari data hasil perhitungan juga didapat nilai konsistensi ratio  untuk  kriteria  Industri  kulit  sedang  adalah  sebesar  0.382  atau  sebesar  1.3%  lebih  kecil  dari  batas konsistensi rasio yang ditetapkan oleh Saaty yaitu 0.10 atau 10%, ini berarti bahwa perbandingan berpasangan yang dilakukan adalah konsisten sehingga hasil evaluasi terhadap kriteria Industri sedang yang dihasilkan untuk setiap faktor dapat diterima.

## 3. Industri Kecil tidak maju
Analisa Analytical Hierarchy Process (AHP) untuk Kriteria Industri kulit tidak maju dari faktor jenis produk, bahan baku,  transformasi,  tenaga  kerja,  fasilitas  (hardware),  cara  mengontrol/memeriksa,  pasar/pemasaran,  cara meperoleh  informasi,  manajemen  internal,  pengolahan  SDM,  pesaing  modal  organisasi,  strategi.  Dari  data Industri  Tidak  Maju  yang  sudah  diolah  dengan  menggunakan  metode  AHP  maka  diperoleh  bobot  faktor evaluasi untuk kriteria Industri tidak maju Jenis Produk, Memeriksa adalah 2.48. Transformasi, Tenaga kerja, Pemasaran,  Cara  memperoleh  Informasi,  Pesaing,  Strategi  adalah  1.02,  Fasilitas  luar,  Manajemen  Internal, Pengolahan SDM, Modal, Organisasi, Bahan baku adalah 14.34. Dari hasil tersebut dapat dinilai bahwa faktor Industri sedang terbaik dimiliki oleh Fasilitas luar, Manajemen Internal, Pengolahan SDM, Modal, Organisasi, Bahan baku, kemudian menyusul Jenis Produk, Memeriksa dan yang terakhir adalah Transformasi, Tenaga kerja, Pemasaran, Cara memperoleh Informasi, Pesaing, Strategi Dari data hasil perhitungan juga didapat nilai konsistensi rasio untuk kriteria Industri kulit tidak maju adalah sebesar 6.72 atau sebesar 6% lebih besar dari batas  konsistensi  rasio  yang  ditetapkan  oleh  Saaty  yaitu  0.10  atau  10%,  ini  berarti  bahwa  perbandingan berpasangan  yang  dilakukan  tidak  konsisten  sehingga  hasil  evaluasi  terhadap  kriteria  pengiriman  yang dihasilkan untuk setiap Faktor tidak dapat diterima.
Secara umum, faktor yang menentukan keberhasilan Industri Kecil adalah Bahan Baku karena memiliki nilai tertinggi yaitu 2.32, fasilitas luar (2,25), pengelolaan SDM (1,54), Organisasi (1,53), cara memperoleh informasi dan strategi (1,53). Secara umum keberhasilan  usaha Industri kecil ditentukan oleh pengelolaan manajemennya dengan  baik  (Nitisusastro,  2012).  Dari  temuan  penelitian  ini  menjelaskan  bahwa  menjamin  keberhasilan  usaha ketersediaan bahan baku menjadi faktor yang terpenting sehingga rantai pemasok berperan signifikan terhadap kinerja Industri Kecil (Lamprinopoulou, 2011), selain itu kemampuan Industri Kecil dalam mengelola informasi sangat penting karena tuntutan fleksibilitas dan kecepatan merespon kebutuhan dan keinginan pasar akan menjadi tantangan bagi Industri Kecil di masa kini dan masa yang akan datang agar bisa memenangkan persaingan yang semaikin ketat (Rahab, 2012) karena perubahan lingkungan terus-menerus memberikan tekanan baru pada kinerja perusahaan dan untuk beradaptasi (Adeoye, 2012).
Berdasarkan penelitian terdahulu yang telah diuraikan di latar belakang maka temuan hasil penelitian ini menghasilkan temuan baru bahwa Bahan Baku, Fasilitas luar, Pengelolaan SDM, Organisasi, Cara memperoleh Informasi  dan  Strategi  adalah  urutan- urutan  prioritas  kriteria  dalam  memilih  faktor  yang  berpengaruh  kepada keberhasilan Industri Kecil dengan berdasarkan kepada  kombinasi kekuatan dan kelemahan Industri Kecil yang memiliki potensi menjadi keberhasilan usaha. Seperti yang diuraikan bahwa penelitian ini menganalisis keberhasilan usaha berdasarkan kriteria Industri Kecil Maju yang memiliki kekuatan, Industri Kecil Sedang dan Industri Kecil Tidak Maju yang memiliki kelemahan.

## KESIMPULAN
Urutan prioritas kriteria dalam memilih faktor yang berpengaruh kepada keberhasilan Industri Kecil sebagai berikut Bahan Baku, Fasilitas luar, Pengelolaan SDM, Organisasi, Cara memperoleh Informasi dan Strategi.

## REFERENSI
Abdul Haris ,2013, Pengembangan Produk Unggulan Industri Kecil Dan Strategi Pemasaran Berbasis Analisis SWOT Pada Industri Kecil Genteng, Kayu Mebel,dan Bordir di Kabupaten Probolinggo, Jurnal EcoBuss. Vol. 1, No 1 Maret 2013 Universitas Panca Maga Probolinggo.
Abdurohim,  Dindin.  2021.  Pengembangan  UMKM  (Kebijakan,  Strategi,  Digital  Marketing  dan  Model  Bisnis UMKM). Bandung : Refika Aditama.
Adeoye, A. O. 2012. Impact of External Business Environment on Organizational Performance on Food and Beverage Industry in Nigeria. British Journal of Arts and Social Sciences.
Aliyu  Shehu  Mokhtar  dan  Rosli  mahmood,  2015,  The  Moderating  Role  of  Business  Environment  in  the Relationship between Entrepreneurial Orientation and Business Performance among Nigerian SMEs, Jurnal Pengurusan Malaysia.
Bhat, Ms. Kruti and Ms. Peenal Sankhla, 2018, A Study on Impact of Entrepreneurial Characteristics on Success of Business, International Journal of trend in Scientific Research and Development.
Bustaman, Umi Salwa Ahmad., 2010, Growth Strategies among Small and Medium Enterprises – Case of Malaysia Entrepreneurs. Journal International of Small Business Management, 36 Issue 4. Cahyanti. Mega Mirasaputri, Anjaningrum,  Widiya Dewi Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perkembangan Usaha Kecil Sektor Industri Pengolahan Di Kota Malang JIBEKA VOLUME 11 NOMOR 2 FEBRUARI 2017: 73–
79
Essel, Kwamena Bernard Cobbina, Faisal Adams &bKwadwo Amankwah, 2019 Effect of entrepreneur, firm, and institutional characteristics on small-scale firm performance in Ghana, 2019, Journal of Global Entrepreneurship Research.
Indriyatni, Lies, 2013, Analisis FaktorFaktor yang Berpengaruh terhadap Keberhasilan Usaha mikro dan Kecil, Jurnal STIE Semarang, Vol.5, No.1, Hal:54-70.
Jabeen, R. (2014). Moderating effect of external environment on performance of SMES in Pakistan. Doctoral Dissertation, Universiti Utara Malaysia.
Karunanithy,  K.,  &  Jeyaraman,  S.  (2013).  Impact  of  entrepreneurial  characteristics  on  the  organizational development of the small business entrepreneurs. Industrial Engineering Letters, 3(6).
Kitching, Jhon., David Smallbone, 2012, Are Freelancer A Neglected Form Of Micro, Small Business.
International Journal of Small Business and Enterprise Development, Vol. 19 Issue: 1.
Kristiningsih dan Adrianto Trimarjono, 2014, Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perkembangan Usaha Kecil Menengah (Studi Kasus pada UKM di Wilayah Surabaya), The 7th NCFB Doctoral Colloquium 2014, Fakultas Bisnis dan Pascasarjana Universitas Wijaya Kusuma, Surabaya.
Kuncoro, M. 2002. Analisis Spasial dan Regional: Studi Aglomerasi dan Kluster Industri Indonesia. Yogyakarta: UPP YMP YKPN.
Lamprinopoulou, Chrysoula. 2011. Inter-firm relations in SME clusters and the link to marketing performance. Journal of Business & Industrial Marketing 26(6). Pp. 421 – 429. Emerald Group Publishing Limited. DOI: 10.1108/08858621111156412
Nitisusastro, Mulyadi. (2012). Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil. Bandung: Penerbit Alfabeta. Purba, Abdillah Harja, 2010, Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pertumbuhan Industri Kecil di Kota Medan, Tesis, Sekolah Pascasarjana Universitas Sumatera Utara, Medan.
Purnomo, Rudy Setiawan, dan Felik Sad Wisnu,  Analisis Strategi Dan Pengembangan Produk Unggulan Pada Industri Kecil Menengah Bahan Kaca Di Malang,  Jurnal Ilmiah Teknik Industri (2019) Vol. 7 No. 2, 134 – 139.
Rahab. 2012. Innovativeness Model of Small and Medium Enterprises Based on Market Orientation and Learning Orientation: Testing Moderating Effect of Business Operation Mode. Procedia Economics and Finance 4. Pp.  97-109.  International  Conference  on  Small  and  Medium  Enterprises  Development  with  a  Theme Innovativeness  Model  of  Small  and  Medium  Enterprises  Based  on  Market  Orientation  and  Learning Orientation. Elsevier Ltd. DOI: 10.1016/S2212-5671(12)00325-5.
Susanty, Aries, Naniek Utami Handayani, dan Prima Andidya Jati, 2013, Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pertumbuhan Klaster Batik Pekalongan (Studi Kasus pada Klaster Batik Kauman, Pesindon dan Jenggot), J@TI Undip, Vol.VIII, No.1, Hal: 1-14
Saaty, T., & L. Vargas. 2006. Decision making with the analytic network process. Economic, political, social and technological applications with benefits, opportunities, costs and risks (Vol. 95).