DOI: https://doi.org/10.30762/realita.v21i2.185
Realita : Jurnal Penelitian dan Kebudayaan Islam ISSN: (P-ISSN: 1829-9571, E-ISSN: 2502-860X) Vol. xx No. xx (Januari-Juni 2022); pp. 29-46
Submitted: Revised: Accepted Published: 25 Juli 2023 5 September 2023        14 Oktober 2023 18 Desember 2023
Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Bibit Tanaman Hutan dan Buah-Buahan Di CV. Agro Utama

## Mandiri Lestari Kediri
Sendy Mahendra Fatkhi 1
1 UIN Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung, Indonesia
E-mail Correspondent: Sendymahendraf@gmail.com

## Abstract:
Indonesia,  with  its  vast  land  and  tropical  climate,  provides  abundant resources  for  agricultural  business  development,  including  fruit cultivation.  One  such  example  is  CV.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari, situated in Dusun Munengan, Desa Mangunrejo, Kecamatan Ngadiluwih, Kabupaten Kediri, East Java Province. The company specializes in trading fruit and forestry plant seeds. Currently, it is focusing on increasing sales revenue  through  the  implementation  of  effective  marketing  strategies. CV.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari  has  adopted  a  marketing  strategy involving  collaboration  with  educational  institutions  and  relevant organizations. This approach includes providing educational services in the  form  of  fruit  and  forestry  plant  seedling  training.  The  research methodology  employed  in  this  study  is  qualitative,  with  data  collected through observation and interviews. Based on the findings and analysis, it is  concluded  that  CV.  PT.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari  implements  a marketing strategy involving the four elements of the marketing mix (4P): Product, Price, Place, and Promotion. Various channels such as electronic radio media, pamphlets, training, and seminars are utilized for promotion. This  strategy  also  encompasses  different  approaches,  including  seed quality  assurance  and  collaboration  with  various  educational  and governmental  institutions.  The  results  of  this  strategy  demonstrate  a significant  increase  in  sales,  thereby  positively  impacting  the development  of  CV.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari's  business  in  the agricultural sector.
Keywords: Training, Marketing, Strategy, Seedlings.

## Abstrak:
Indonesia, dengan luas tanahnya dan iklim tropisnya, menawarkan potensi sumber  daya  yang  melimpah  untuk  pengembangan  usaha  pertanian, termasuk budidaya buah-buahan. Salah satu contoh usaha tersebut adalah CV. Agro Utama Mandiri Lestari yang beroperasi di Dusun Munengan, Desa  Mangunrejo,  Kecamatan  Ngadiluwih,  Kabupaten  Kediri,  Provinsi Jawa Timur. Perusahaan ini fokus pada perdagangan bibit tanaman buah- buahan dan hutan, dan saat ini sedang berusaha meningkatkan pendapatan penjualan  melalui  strategi  pemasaran  yang  efektif.  CV.  Agro  Utama Mandiri  Lestari  telah  mengadopsi  strategi  pemasaran  yang  melibatkan kerjasama dengan lembaga pendidikan dan organisasi terkait. Pendekatan ini  termasuk  penyediaan  layanan  pendidikan  dalam  bentuk  pelatihan pembibitan  tanaman  buah  dan  hutan.  Penelitian  ini  menggunakan metodologi  kualitatif,  dengan  data  dikumpulkan  melalui  observasi  dan wawancara. Berdasarkan temuan dan analisis, dapat disimpulkan bahwa CV.  PT.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari  menerapkan  strategi  pemasaran yang  melibatkan  empat  unsur  strategi  pemasaran  (4P):  Produk,  Harga, Tempat,  dan  Promosi.  Berbagai  saluran  seperti  media  radio  elektronik, pamflet, pelatihan, dan seminar dimanfaatkan untuk promosi. Strategi ini juga  melibatkan  berbagai  pendekatan,  termasuk  jaminan  kualitas  benih dan kerjasama dengan berbagai lembaga pendidikan dan pemerintah. Hasil  dari  strategi  ini  menunjukkan  peningkatan  penjualan  yang signifikan,  memberikan  dampak  positif  bagi  perkembangan  usaha  CV. Agro Utama Mandiri Lestari di sektor pertanian.
Kata kunci: Pelatihan , Strategi Pemasaran, Bibit.

## PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  negara  yang  bercirikan  sistem  pemerintahan  kesatuan  dan wilayah  teritorial  yang  sangat  luas.  Negara  ini  memiliki  lingkungan  tropis  yang menawarkan kondisi yang menguntungkan untuk budidaya buah-buahan, sehingga menarik para pengusaha yang bergerak di industri tanaman buah-buahan yang ingin memanfaatkan sumber daya yang melimpah di wilayah tersebut. Tingginya kesuburan tanah memudahkan berdirinya  dan  berkembangnya  usaha  budidaya  buah-buahan.  Yang  mempunyai  potensi yang  sangat  menguntungkan.  Selain  lonjakan  permintaan  produksi  buah-buahan  yang didorong  oleh  permintaan  masyarakat,  terdapat  sejumlah  besar  lahan  subur  yang  cocok untuk  tujuan  pertanian.  Pemilihan  spesies  tanaman  yang  tersedia  di  berbagai  tempat menunjukkan keragaman yang besar dan dapat disesuaikan dengan kondisi dan kebutuhan tertentu.
Sejak  lama,  beberapa  individu  di  Indonesia  telah  terlibat  dalam  pendirian  dan pengoperasian  pembibitan  tanaman  buah-buahan.  Perdagangan  bibit  tanaman,  termasuk buah-buahan  dan  varietas  hutan,  merupakan  usaha  yang  menguntungkan  dan  dapat menghasilkan  keuntungan  dengan  memanfaatkan  pertumbuhan  penjualan  yang  didorong oleh  kebutuhan  dan  harapan  masyarakat.  Benih  tanaman  dapat  dipasarkan  dalam  jumlah besar  atau  dalam  kemasan  yang  lebih  kecil.  Ada  beberapa  pembenaran  yang  kuat  atas kelangsungan  pengoperasian  perusahaan  ini.  Terdapat  beberapa  prospek  ekonomi  yang prospektif dalam budidaya buah-buahan dan bibit hutan, sesuai dengan keadaan yang ada. Kebutuhan  akan  pangan  organik  menjadi  semakin  signifikan  di  masyarakat  saat  ini. Akibatnya,  penjualan  buah-buahan  dan  benih  tanaman  menjadi  terdiversifikasi,  dengan berbagai  cara  untuk  berbisnis,  termasuk  platform  internet,  pasar  konvensional,  dan  toko pemasok  tanaman.  Tingkat  kesadaran  masyarakat  saat  ini  juga  berperan  penting  dalam mendorong kelestarian lingkungan di seluruh lapisan masyarakat. Hal ini semakin diperkuat dengan pesatnya kemajuan teknologi, yang telah memfasilitasi proses industri yang lebih efisien dan terukur.
Dalam menjalankan usaha perbenihan tanaman, sangat penting untuk menerapkan berbagai strategi yang berkaitan dengan industri pembibitan tanaman buah. Strategi tersebut meliputi identifikasi kriteria lahan yang sesuai untuk operasional usaha, pemilihan varietas benih buah yang populer dan banyak dicari, penerapan teknik perbanyakan tanaman yang efisien, perolehan sertifikasi pembibitan, pemanfaatan saluran pemasaran dan promosi yang efektif, dan pelaksanaan analisis yang komprehensif. Operasi bisnis dapat disesuaikan untuk memenuhi persyaratan skala tertentu.
CV.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari  yang  terletak  di  Dusun  Munengan,  Desa Mangunrejo, Kecamatan Ngadiluwih, Kabupaten Kediri, Provinsi Jawa Timur, merupakan suatu usaha penjualan yang bergerak dalam bidang distribusi bibit tanaman buah-buahan dan  hutan.  Perseroan  saat  ini  berupaya  meningkatkan  kinerja  penjualan  dengan membudidayakan  dan  menjual  bibit  tanaman  buah  dan  hutan  yang  berkualitas.  Studi  ini mengkaji  dampak  lingkungan  online  dan  offline.  CV.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari  telah mengalami transformasi dari bisnis rumahan menjadi perusahaan yang mengkhususkan diri dalam penjualan beragam benih buah-buahan dan tanaman hutan.
Selain  budidaya  bibit  buah  dan  hutan,  Agro  Utama  Mandiri  Lestari  juga memberikan  lapangan  kerja  bagi  petani  bibit  di  Dusun  Munengan.  Inisiatif  ini  bertujuan
untuk  meningkatkan  pendapatan  masyarakat  yang  tinggal  di  sekitar  Dusun  Munengan, sehingga  memungkinkan  mereka  memenuhi  kebutuhan  penghidupan  mereka.  Daftar riwayat  hidup  sangat  menekankan  prinsip-prinsip  produksi.  CV  Agro  Utama  Mandiri Lestari  berupaya  mempertahankan  eksistensinya  di  industri  ini  karena  benih  yang dihasilkannya selalu diminati masyarakat. Oleh karena itu, kualitas produksi harus dijaga agar  konsumen  dan  masyarakat  tetap  puas  dengan  produk  unggulan  yang  ditawarkan perusahaan.  Kepuasan  konsumen  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  masa depan  bisnis  benih.  Demikian  pula,  popularitas  suatu  produk  benih  bergantung  pada keefektifan strategi distribusi industri benih dalam menjangkau basis konsumen yang lebih luas.
Untuk  mengoptimalkan  efektivitas  rencana  pemasarannya,  CV.  Agro  Utama Mandiri  Lestari  dapat  mempertimbangkan  untuk  menganalisis  berbagai  elemen  bauran pemasaran.  Pentingnya  isu  ini  terletak  pada  kenyataan  bahwa  bauran  pemasaran mempunyai  pengaruh  besar  terhadap  pilihan  pembelian  produk  pelanggan.  Jika  suatu perusahaan  kurang  peka  terhadap  kebutuhan  konsumen,  besar  kemungkinan  perusahaan akan  kehilangan  berbagai  peluang  untuk  menarik  konsumen.  Akibatnya,  produk  yang ditawarkan perusahaan akan menjadi sia-sia. Hal ini juga berlaku pada saluran pemasaran, karena  perusahaan  harus  menerapkan  strategi  yang  tepat  untuk  memastikan  pengenalan produknya ke pasar dengan lancar. Efisien dan sesuai dengan harapan perusahaan.
Pemasaran  adalah  komponen  mendasar  dan  penting  dalam  operasi  bisnis,  yang mencakup  kerangka  komprehensif  berbagai  aktivitas  yang  dikenal  sebagai  bauran pemasaran.  Kerangka  kerja  ini  mencakup  perencanaan,  penentuan,  promosi,  dan pendistribusian  layanan  dengan  tujuan  memenuhi  kebutuhan  pelanggan  yang  sudah  ada maupun pelanggan potensial. Tujuan akhir pemasaran adalah untuk meningkatkan volume penjualan dan mencapai tujuan bisnis yang diinginkan. Strategi pemasaran yang ada saat ini mengharuskan adanya pengenalan produk kepada pelanggan guna meningkatkan awareness terhadap item bibit tanaman hutan dan buah-buahan yang akan ditawarkan.
Berdasarkan data empiris yang diperoleh dari wawancara yang dilakukan dengan pimpinan  di  bidang  pengembangan  curriculum  vitae  (CV).  Agro  Utama  Mandiri  Lestari merupakan  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang  pertanian.  Menurut  Bapak  Tarwa Mustofa, yang juga sebagai dosen salah satu perguruan tinggi swasta di Kediri yang juga terafiliasi dengan Fakultas Pertanian, terjalinnya kerjasama dengan lembaga pendidikan dan
organisasi  terkait  dipandang  sangat  signifikan  sebagai  strategi  pemasaran  untuk meningkatkan volume penjualan. Dengan melakukan praktik pemeliharaan bibit tanaman hutan  dan  buah-buahan.  Kerja  sama  yang  dijalankan  dapat  berupa  pelatihan  pembibitan buah-buahan  dan  tanaman  hutan  yang  menjalin  Kerjasama  dengan  Lembaga  Pendidikan (SMK Pertanian) dan instansi (Perhutani) dengan bentuk memberikan pelayanan edukasi.
Penelitian ini mencakup tinjauan pustaka yang berkaitan dengan topik penelitian, yang dapat ditemukan dalam jurnal ilmiah yang ditulis oleh Dewi Diniaty, mahasiswa yang terafiliasi dengan Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Islam Negeri (UIN) Sultan  Syarif  Kasim  Riau.  .  Artikel  jurnal  tersebut  berjudul  “Perancangan  Strategi Pemasaran Produk Anyaman Pandan”. Judul : Studi Kasus Home Industry Saiyo Sakato Di Kenagarian Padang Laweh Kecamatan Koto VII Kabupaten Sawahlunto Sijunjung Abstrak: Tulisan  ini  menyajikan  studi  kasus  Home  Industry  Saiyo  Sakato  yang  berlokasi  di Kenagarian Padang Laweh Kecamatan Koto VII Kabupaten Sawahlunto Sijunjung. Kajian ini  bertujuan  untuk  memberikan  analisis  mendalam  mengenai  operasional  dan  dampak industri  rumah  tangga  ini  terhadap  masyarakat  lokal.  Dengan  mengkaji  berbagai  aspek Industri Rumah Tangga Saiyo Sakato, termasuk proses produksi, kontribusi ekonomi, dan implikasi  sosial,  studi  kasus  ini  menyoroti  pentingnya  usaha  skala  kecil  di  Berdasarkan temuan  penelitian  ini,  strategi  pemasaran  dapat  mengidentifikasi  berbagai  tindakan  yang memfasilitasi perusahaan dalam mencapai maksud dan tujuannya secara efektif. Salah satu strategi pemasaran yang dapat memperlancar promosi produk dan membangkitkan minat konsumen  dalam  melakukan  pembelian  adalah  penerapan  bauran  pemasaran,  khususnya Bauran  Pemasaran  7P.  Pendekatan  ini  melibatkan  pemanfaatan  teknik  pengolahan  data, seperti regresi linier berganda, untuk mengidentifikasi berbagai faktor yang mempengaruhi minat konsumen terhadap daya beli. Selain itu, penting untuk mengembangkan pendekatan atau rencana pemasaran yang efektif agar dapat mencapai sasaran sasaran yang diinginkan (Agusrinal 2014) .
Dalam publikasi ilmiah yang ditulis oleh Suherman berjudul “Strategi Pemasaran Madu Berdasarkan Karakteristik Konsumen di Kota Bengkulu” yang dimuat dalam Jurnal Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta, penulis mengupas tentang strategi pemasaran  yang  digunakan  dalam  industri  madu,  khusus  berfokus  pada  karakteristik konsumen  di  Kota  Bengkulu.  Temuan  analisis  SWOT  yang  dilakukan  pada  pemasaran madu di Kota Bengkulu dengan fokus khusus pada karakteristik konsumen menunjukkan
bahwa konsumen dengan skor X= 3,4537 dan Y= 0,8260 berada pada kuadran I. Hal ini menunjukkan  bahwa  mereka  cenderung  mendukung  langkah-langkah  kebijakan  proaktif yang  mendorong  pertumbuhan  (disebut  sebagai  strategi  berorientasi  pertumbuhan)  atau mengadopsi strategi yang memanfaatkan kekuatan untuk memanfaatkan peluang (dikenal sebagai  strategi  kekuatan-peluang  atau  strategi-jadi).  Strategi  pemasaran  dikembangkan berdasarkan pilihan strategis dalam rangka meningkatkan volume penjualan produk madu dan mengoptimalkan promosi produk berkualitas, khususnya madu lokal. Selain itu, strategi ini  bertujuan  untuk  secara  aktif  terlibat  dengan  segmentasi  pasar  dan  calon  pembeli, sekaligus menjaga dan memelihara kepercayaan konsumen.
Dari  uraian  diatas  ada  beberapa  hal  yang  penulis  simpulkan  bahwa  CV  .  Agro Utama Mandiri Lestari mempunyai strategi pemasaran yang sama tetapi ada strategi yang berbeda dengan yang lainnya, yaitu menjalin komunikasi dan Kerjasama dengan Lembaga- lembaga  Pendidikan  dan  instansi  pemerintah  perhutani  dengan  cara  menyediakan  lahan, tempat  belajar  dan  pelatihan  pembibitan  tanaman  hutan  dan  buah-buahan,  hal  tersebut sangat  efektif  dalam  mempromosikan  dan  memasarkan  bibit.  Indikasi  meningkatnya penjualan tersebut dari banyaknya pemesanan bibit tanaman hutan dan buah-buahan dari Lembaga-lembaga  Pendidikan  dan  pemerintah  perhutani  yang  melaksanakan  Kerjasama Pendidikan dan pelatihan pembibitan.
Pentingnya  dilakukan  penelitian  ini  karena  sebagai  bentuk  badan  usaha  yang bergerak  di  penjualan  bibit  tanaman  hutan  dan  buah-buahan,  CV.  Agro  Utama  Mandiri Lestari harus terus menerus berusaha untuk meningkatkan strategi pemasaran dalam upaya dalam meningkatkan penghasilan penjualan melalui berbagai usaha.

## METODE PENELITIAN
Penulis menggunakan metodologi kualitatif dalam karya tulis ini. Penulisan metode kualitatif  melibatkan  deskripsi  kualitas,  karakteristik,  situasi,  dan  gejala  individu  dalam kelompok tertentu. Hal ini bertujuan untuk mengetahui frekuensi dan distribusi gejala, serta frekuensi hubungan antar gejala dalam suatu masyarakat atau organisme (I. Arifin 1996). Penulisan kualitatif bertujuan untuk mengungkap secara komprehensif fenomena-fenomena yang  ada  dalam  kerangka  kontekstualnya  dengan  mengumpulkan  data  dari  entitas  yang terjadi secara alami, dengan diri penulis sebagai alat utama. Penulisan kualitatif ini bersifat deskriptif, menggunakan analisis deskriptif melalui metodologi induktif. Secara khusus, hal
ini  dimulai  dengan  fakta-fakta  tertentu  dan  pengalaman-pengalaman  konkrit,  yang memungkinkan penarikan kesimpulan-kesimpulan yang lebih luas (Hadi 2000).
Penelitian  ini  menganut  metodologi  kualitatif,  yaitu  informasi  faktual  yang diperoleh  dari  sumber  data manusia  lisan  atau tertulis  yang  telah  dipelajari,  diamati,  dan didokumentasikan secara menyeluruh, disajikan dan dideskripsikan dalam bentuk aslinya. Oleh  karena  itu,  penyelidikan  lebih  lanjut  akan  dilakukan  untuk  memastikan  makna  dan relevansinya. Penyusunan akan berpegang pada metodologi yang dipilih, yaitu pendekatan kualitatif,  sehingga  diperlukan  keterlibatan  aktif  penulis  di  lapangan  untuk  menjamin efektivitas pelaksanaannya. Tindakan yang dilakukan penulis berfungsi sebagai mekanisme penting untuk mencatat tujuan dan makna, sekaligus berfungsi sebagai alat pengumpulan data.
Dalam  skenario  khusus  ini,  peneliti  berupaya  mengumpulkan  data  yang komprehensif  dan  ekstensif  sesuai  dengan  sifat  penelitiannya.  Hal  ini  dicapai  melalui pelaksanaan  kegiatan  penelitian  kualitatif,  baik  secara  mandiri  maupun  dengan  bantuan pihak lain, dimana kerja lapangan berfungsi sebagai sarana utama pengumpulan data. Oleh karena itu, kehadiran fisik peneliti di lapangan dirasa sangat diperlukan (Moeloeng 2014). Pentingnya  peneliti  dalam  melakukan  penyelidikan  menyeluruh  dan  analisis  mendalam terhadap subjek yang sedang dibahas tidak dapat dilebih-lebihkan.
Dalam konteks penelitian kualitatif ini, individu yang berpartisipasi dalam penelitian sering  disebut  sebagai  informan  atau  subjek  penelitian.  Sumber  yang  diidentifikasi berfungsi  sebagai  sumber  berharga  untuk  memperoleh  informasi  yang  diperlukan  untuk pengumpulan  data  penelitian.  Penelitian  ini  fokus  pada  Bapak  Tarwa  Mustofa  pimpinan CV.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari,  sebagai  topik  penelitian.  Penelitian  ini  menggunakan beberapa pendekatan pengumpulan data.
1. Observasi  meliputi  tindakan  mengamati,  mendokumentasikan,  dan  melakukan penelitian terhadap perusahaan CV. Agro Utama Mandiri Lestari.
2. Wawancara dilakukan dengan tujuan untuk mengumpulkan informasi dan data secara langsung  melalui  format  tanya  jawab  terstruktur  dengan  individu  yang  mempunyai keahlian  atau  pengetahuan  khusus  yang  relevan  dengan  topik  kajian.  Penelitian  ini meliputi melakukan wawancara terhadap individu yang menduduki posisi pimpinan di bidang  curriculum  vitae  (CV).  Perusahaan  “Agro  Utama  Mandiri  Lestari”  menjadi bahan diskusi. Kepada Bapak Tarwa Mustofa yang terhormat,
Tinjauan  Pustaka  adalah  pemeriksaan  sistematis  terhadap  literatur  yang  relevan, termasuk  jurnal  ilmiah,  artikel  ilmiah,  dan  sumber  perpustakaan  lainnya,  yang  berkaitan dengan  pokok  bahasan  penelitian  ini.  Analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini menggunakan  analisis  deskriptif,  yang  bertujuan  untuk  menggambarkan  secara  metodis, benar, dan obyektif kebenaran, fakta, dan hubungan antar fenomena yang diteliti. Analisis di  atas  akan  dilakukan  setelah  pengumpulan  data  yang  diperlukan  dari  berbagai  sumber untuk tujuan penelitian ini. Data yang dikumpulkan berkaitan dengan penggunaan pelatihan sebagai  taktik  pemasaran  untuk  meningkatkan  penjualan  pada  CV.  Agro  Utama Mandiri Lestari.
Pendekatan analitis dalam penelitian ini dilakukan dengan membaca, mengevaluasi, dan  menganalisis  data  berdasarkan  proses  yang  diuraikan  oleh  Miles  dan  Huberman. Langkah-langkah tersebut antara lain sebagai berikut (Miles 1990) :
Gambar 1: Teknik analisis data
1. Proses  pengumpulan  dan  pencatatan  informasi  untuk  tujuan  penelitian.  Pengumpulan data adalah pengumpulan informasi secara sistematis di suatu tempat penelitian yang ditentukan  dengan  berbagai  metode  seperti  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi. Pemilihan strategi pengumpulan data yang efektif sangatlah penting untuk menentukan fokus spesifik dan mendapatkan data yang mendalam untuk proses pengumpulan data selanjutnya.
2. Proses  reduksi  data  Reduksi  data  adalah  metode  analisis  yang  melibatkan penyempurnaan,  pengklasifikasian,  panduan,  penghilangan  unsur-unsur  asing,  dan
Pengumpulan data Reduksi Data Penyajian Data Penarikan Kesimpulan/ verifikasi
pengorganisasian data dengan cara yang mengarah pada pencapaian dan validasi hasil yang konklusif.
3. Penyajian data mengacu pada proses pengorganisasian dan pengkategorian data yang direduksi.  Pengelompokan  data  dilakukan  melalui  penggunaan  label  atau  mekanisme serupa lainnya.(I. Arifin 1996)
4. Tindakan  menyajikan  data  menawarkan  kesempatan  untuk  menarik  kesimpulan berdasarkan informasi yang diberikan. Data yang diberikan dalam penelitian ini telah melalui  analisis  sebelumnya;  Namun  analisis  yang  dilakukan  kini  berbentuk  catatan, yang menjadi acuan peneliti sebelum disajikan secara formal dalam bentuk laporan.
5. Dalam  proses  menarik  kesimpulan,  penting  untuk  melakukan  verifikasi.  Proses penarikan kesimpulan merupakan upaya analitis yang sebagian besar berkaitan dengan interpretasi bukti-bukti yang telah diberikan (I. Arifin 1996).
Temuan  studi  pendahuluan  akan  menjalani  proses  verifikasi  melalui  pemeriksaan catatan  dan  deskripsi  peneliti,  sehingga  menghasilkan  rumusan  kesimpulan  yang  lebih halus. Kesimpulan berfungsi sebagai pernyataan penting tentang sifat mendasar dari temuan penelitian,  memberikan  ringkasan  yang  mengartikulasikan  perspektif  utama  peneliti. Harapannya adalah bahwa kesimpulan ini akan mempunyai arti penting dengan menjawab pertanyaan penelitian dan penekanan yang ditentukan.

## PEMBAHASAN

## CV. Agro Utama Mandiri Lestari
Agro Utama Mandiri Lestari adalah sebuah CV yang bergerak di bidang pembibitan tanaman  tanaman  hortikultura,  tanaman  perkebunan,  tanaman  kehutanan  dan  tanaman penghijauan. Pada tahun 2007, perusahaan ini ditunjuk oleh Balai Besar Pelatihan Pertanian (BBPP) Ketindan, Malang sebagai Pusat Pelatihan Pertanian dan Perdesaan Swadaya (P4S) guna  menunjukkan  komitmennya  terhadap  pembangunan  ekonomi  masyarakat  Indonesia melalui kemajuan pertanian.  CV. Agro Utama Mandiri Lestari awal mula berdiri sebagai UD dengan SIUP no. 193/13-27/PK/VI/2005 kemudian pada tahun 2010, keluar Surat Izin Penangkaran  Bibit  Buah-buahan  dengan  No.  202/UPT/PS/BTPH/PRD/KDR/2010  oleh BPSB dengan komoditas utama agrobisnis hortikultura. CV. Agro Utama Mandiri Lestari dipimpin  oleh  Tarwa  Mustopa,SP,  M.Agr  yang  juga  tercatat  sebagai  dosen  fakultas pertanian  di  Universitas  Islam  Kadiri.  Hingga  saat  ini  berbagai  pelatihan  telah  ditempuh
antara lain “Perencanaan Pelaksanaan SOP Tanaman Hias” oleh Direktorat hortikultura di Jakarta,  “Manajemen P4S” oleh BBPP Malang, “Pelatihan Manajemen P4S Jawa Timur” di UPT Diklat Pertanian Nganjuk, “Pertemuan Fasilitasi Penumbuhan dan Pengembangan Penyuluh  Pertanian  Swadaya”  di  Bogor,  dan  “10th  World  IFYE  Conference  2013  dan Agrobussines Comparative Study” di Bangkok, Thailand.
Agro  Utama  Mandiri  Lestari  telah  mendapatkan  pengakuan  sebagai  entitas  pionir dalam  industri  hortikultura  yang  mengalami  ekspansi  signifikan  seiring  dengan perkembangan  perekonomian.  Perusahaan  ini  menonjol  sebagai  satu-satunya  produsen benih buah, menawarkan beragam pilihan termasuk benih buah tanaman lokal, impor, skala kebun, dan hutan langka. Selain itu, Agro Utama Mandiri Lestari terkenal dengan layanan penjualan, pengiriman, dan konsultasinya yang luar biasa. Saat ini, terdapat pengembangan usaha  khusus  yang  sedang  berlangsung,  yaitu  solusi  perkebunan  buah-buahan  yang menyediakan  inisiatif  penataan  kebun  buah-buahan  dengan  harga  terjangkau,  difasilitasi oleh  beragam  kelompok  individu  termasuk  mitra  keuangan,  petani,  pekebun,  profesional hortikultura, dan peneliti. Sebelum tahun 2015, organisasi ini beroperasi dengan tiga cabang berbeda, dan selama periode ini, jumlah personel penjualan mengalami peningkatan yang konsisten. Barang-barang yang ditawarkan perusahaan kami tersebar di berbagai wilayah di Indonesia.
Agro  Utama  Mandiri  Lestari  adalah  perusahaan  (CV)  yang  selalu  up  to  date  dalam memasarkan bibit buah langka untuk kolektor dan masyarakat umum. Seminar yang kami selenggarakan  untuk  kalangan  petani,  pekebun,  pelajar,  mahasiswa,  karyawan  swasta, pegawai  pemerintah  dan  kalangan  umum  merupakan  yang  pertama  disini.  Perusahaan mengelola 5 unit kebun produksi yang semuanya terletak di Desa Mangunrejo Kecamatan Ngadiluwih  Kabupaten  Kediri.  CV  Agro  Utama  Mandiri  Lestari  menawarkan  banyak fasilitas  untuk  mendukung  pelatihan  dan  pendidikan,  termasuk  asrama  siswa,  tempat konferensi, dan tempat pelatihan pembibitan.

## Target CV. Agro Utama Mandiri Lestari
1) Kuantitas  dan  kualitas  penyediaan  bibit  tanaman  hortikultura,  perkebunan  dan kehutanan unggul mencapai 100%
2) Budidaya  dan  pemasaran  bibit  tanaman  hortikultura,  perkebunan  dan  kehutanan unggul meluas ke seluruh Indonesia
3) Manajemen  badan  usaha  bibit  tanaman  hortikultura,  perkebunan  dan  kehutanan unggul terstruktur
4) Jaringan  koneksi  badan  usaha  bibit  tanaman  hortikultura,  perkebunan  dan kehutanan unggul yang kuat

## Strategi CV. Agro Utama Mandiri Lestari
1) Menyediakan  komoditas  bibit  tanaman  hortikultura,  perkebunan  dan  kehutanan unggul berkualitas berdaya saing
2) Memberdayakan  masyarakat  lokal  sebagai  pemasok  bibit  tanaman  hortikultura, perkebunan dan kehutanan
3) Efisiensi waktu, tenaga dan biaya dengan hasil optimal
4) Perluasan  jaringan  koneksi  pemasok  hingga  pelanggan  dengan  sistem  informasi terkini
5) Mengadakan pelatihan dan pendidikan ahli bagi karyawan
6) Memberikan insentif bagi karyawan berprestasi

## Strategi pemasaran
Ada  beberapa  perspektif  mengenai  konseptualisasi  strategi,  salah  satunya  adalah definisi  Chandler.  Menurut  Chandler,  strategi  mencakup  tujuan  menyeluruh  suatu organisasi  dalam  jangka  waktu  tertentu,  bersama  dengan  penerapan  dan  alokasi  sumber daya  penting  yang  efektif  untuk  mencapai  tujuan  tersebut  (Freddy  1997).  Strategi  dapat dilihat  sebagai  serangkaian  metode  dan  sumber  daya  kolektif  yang  digunakan  untuk mencapai tujuan  tertentu  dalam  keadaan tertentu,  dengan  tujuan  mencapai  hasil  tertinggi yang diantisipasi (M. Arifin 2008). Menurut Kenneth Andrew, strategi dapat didefinisikan sebagai  kerangka  terstruktur  yang  terdiri  dari  target,  sasaran,  dan  kebijakan  utama  serta strategi tertentu yang dirumuskan untuk mencapai tujuan tersebut. Kerangka kerja ini sering diwujudkan melalui identifikasi bisnis inti perusahaan dan identitas organisasinya.
Di  zaman  sekarang,  pemasaran  mempunyai  fungsi  penting  dalam  organisasi, khususnya dalam konteks ekonomi pasar bebas di mana individu memiliki kebebasan untuk terlibat dalam produksi komoditas dan menggunakan preferensi mereka dalam pembelian. Tantangan yang dihadapi oleh organisasi dalam memasarkan produk atau layanan mereka secara  efektif  untuk  mencapai  profitabilitas  yang  optimal  semakin  besar.  Penegasan  ini semakin diperkuat dengan meningkatnya tingkat persaingan yang terlihat dalam pemasaran
barang-barang yang sudah mapan. Upaya pemasaran organisasi harus mampu memberikan kebahagiaan pelanggan.
Selain  itu,  penting  bagi  perusahaan  yang  ingin  memenuhi  permintaan  pelanggan untuk  mengembangkan  produk  berkualitas  tinggi.  Efektivitas  dan  efisiensi  promosi  dan distribusi  suatu  produk  bergantung  pada  tingkat  inovasi  yang  digunakan  (Anoraga 2004).Dalam  pandangan  William  J.  Santon,  pemasaran  dapat  didefinisikan  sebagai kerangka  komprehensif  operasi  perusahaan  yang  mencakup  perencanaan  strategis, penetapan  harga,  promosi,  dan  distribusi  produk  dan  layanan,  dengan  tujuan  akhir memenuhi  permintaan  konsumen  saat  ini  dan  calon  konsumen.  .  Pemasaran  dapat dikonseptualisasikan sebagai kerangka komprehensif dari aktivitas yang saling terkait yang mencakup  perencanaan  strategis,  penentuan  harga,  upaya  promosi,  dan  proses  distribusi yang  terlibat  dalam  penyampaian  produk  dan  layanan  kepada  khalayak  sasaran  tertentu (Swastha 2005).
Pemahaman  tentang  strategi  pemasaran  Dalam  perkembangan  suatu  perusahaan, seorang pemimpin dan pemasar memberikan penekanan yang signifikan pada peran penting yang  dimainkan  oleh  strategi  pemasaran  dalam  suatu  organisasi.  Selain  memberikan gambaran komprehensif tentang strategi di setiap rencana, mereka juga melakukan analisis menyeluruh  untuk  memastikan  strategi  pemasaran  yang  akan  dijalankan.  Untuk mengevaluasi posisi pasarnya secara efektif, perusahaan harus menganalisis dengan cermat skenario  dan  keadaan  pasar  yang  berlaku.  Tujuan  perusahaan  untuk  memastikan kelangsungan hidup dan pertumbuhannya memerlukan upaya untuk mempertahankan dan meningkatkan  profitabilitas  atau  margin  keuntungannya.  Dengan  terlibat  dalam  inisiatif strategis  yang  bertujuan  mengidentifikasi  dan  mengembangkan  segmen  pasar  baru,  serta menerapkan  langkah-langkah  pengendalian  pasar  yang  efektif,  organisasi  dapat  secara efektif mempertahankan dan meningkatkan kinerja penjualan mereka.
Pencapaian tujuan ini dapat diwujudkan melalui penerapan rencana pemasaran yang kuat oleh departemen pemasaran perusahaan. Strategi ini harus secara efektif memanfaatkan kemungkinan  pemasaran  yang  ada,  sehingga  memungkinkan  perusahaan  untuk mempertahankan dan meningkatkan posisi pasarnya. Oleh karena itu, penting bagi strategi pemasaran untuk secara efektif menguraikan dan mengartikulasikan tindakan dan inisiatif yang ingin dilakukan perusahaan untuk memanfaatkan berbagai peluang di beberapa pasar sasaran (Swastha 2005).
Strategi pemasaran dapat didefinisikan sebagai rencana yang lengkap, terintegrasi, dan kohesif dalam domain pemasaran yang memberikan arahan mengenai tindakan spesifik yang  harus  dilakukan  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran  perusahaan.  Strategi  pemasaran dapat  didefinisikan  sebagai  kerangka  komprehensif  yang  terdiri  dari  tujuan,  sasaran, kebijakan, dan aturan yang memandu upaya pemasaran perusahaan. Kerangka ini bersifat dinamis,  beradaptasi  dengan  perubahan  lingkungan  dan  persaingan  yang  sedang berlangsung. Hal ini mencakup berbagai tingkatan dalam organisasi, memberikan arahan dan alokasi sumber daya untuk merespons kondisi yang ada secara efektif. Teks pengguna telah  dimodifikasi  untuk  mematuhi  konvensi  penulisan  akademis.  Oleh  karena  itu, perumusan  strategi  pemasaran  memerlukan  evaluasi  menyeluruh  baik  terhadap  faktor internal  maupun  eksternal  yang  mempengaruhi  perusahaan.  Hal  ini  mencakup  penilaian kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan,  serta  mengidentifikasi  peluang  dan  ancaman  yang ditimbulkan  oleh  lingkungan  eksternal. Konsekuensinya,  pelaksanaan  strategi  pemasaran harus melibatkan penggunaan metode promosi yang sesuai.
Promosi mengacu pada upaya yang disengaja yang dilakukan oleh perusahaan untuk merangsang minat pelanggan dan memberi insentif pada pembelian barang yang disediakan. Strategi  promosi  berfungsi  sebagai  elemen  penting  dalam  menyebarkan  informasi  dan memberikan  pengaruh  pada  target  pasar  sehubungan  dengan  penawaran  perusahaan. Kegiatan promosi mencakup serangkaian strategi, termasuk periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, publisitas, dan hubungan masyarakat (Swastha 2005).
Promosi  penjualan  mencakup  beberapa  aspek,  salah  satunya  adalah  komunikasi. Karakteristik yang melekat pada komunikasi memfasilitasi kemampuan promosi penjualan untuk  menarik  perhatian  dan  menyebarkan  informasi,  sehingga  memperkenalkan  klien dengan produk. 2. Peran Insentif dalam Memotivasi Perilaku Tujuan inheren dari insentif adalah untuk memberikan manfaat dan penghargaan yang menguntungkan yang memiliki arti penting bagi konsumen. Topik pembahasannya berkaitan dengan konsep ajakan. Tujuan utama dari undangan adalah untuk mendorong audiens agar segera melakukan pembelian.
Dalam bidang komunikasi korporat, hubungan masyarakat dan publisitas bertujuan untuk menerapkan beberapa inisiatif yang bertujuan untuk mempromosikan dan menjaga reputasi  perusahaan  atau  penawaran  spesifiknya.  Fokus  perhatiannya adalah  pada bidang hubungan masyarakat dan publisitas, yang dapat dibagi menjadi tiga komponen berbeda: Salah  satu  aspek  utama  yang  berkontribusi  terhadap  keandalan  dan  kepercayaan  suatu
sumber adalah reputasinya yang tinggi. Artikel berita dan visual yang menyertainya sering kali  dianggap  lebih  kredibel  dan  dapat  diandalkan  oleh  pembaca  dibandingkan  dengan materi  komersial.  2.  Kemahiran  dalam  menangkap  pembeli  yang  tidak  menaruh  curiga Humas  mempunyai  kemampuan  untuk  berinteraksi  secara  efektif  dengan  berbagai  calon konsumen  yang  mempunyai  kecenderungan  untuk  secara  aktif  menghindari  interaksi penjualan  langsung  dan  metode  periklanan  tradisional.  Proses  dramatisasi  melibatkan penggambaran  peristiwa  atau  cerita  secara  teatrikal  atau  performatif.  Mirip  dengan periklanan,  hubungan  masyarakat  mempunyai  kapasitas  untuk  meningkatkan  gambaran suatu perusahaan atau produk. Pemasar kadang-kadang mempunyai kecenderungan untuk kurang  mementingkan  hubungan  masyarakat  dan  publisitas,  dan  memandangnya sebagai pilihan  kedua.  Namun,  program  hubungan  masyarakat  yang  dirancang  dengan  baik  dan tersinkronisasi,  bersama  dengan  komponen  bauran  promosi  lainnya,  mempunyai  potensi memberikan efektivitas yang signifikan.
Dari uraian diatas menunjukkan bahwa dalam memasarkan suatu produk hubungan masyarakat  dan  publisitas  merupakan  strategi  yang  sangat  penting  dalam  upaya meningkatkan penjualan, begitu juga strategi pemasaran yang dilakukan CV. Agro Utama Mandiri Lestari dalam mengembangkan usaha dalam memasarkan bibit tanaman hutan dan buah-buahan,  sebelum  tahun  2019  dalam  memasarkan  produknya  dengan  cara mempromosikan produknya di radio dan media eklektronik lainnya serta penjualan secara konvensional dengan menunggu konsumen datang ke tempat usaha. Sehingga pada tahun tersebut  omset  penjualannya  mengalami  pasang  surut,  dapat  dilihat  pada  tabel  sebagai berikut :
Tabel 1: Omzet Penjualan 2016-2018
Kegiatan promosi ini berfungsi sebagai elemen integral dari strategi pemasaran yang digunakan  untuk  mendidik  dan  mempengaruhi  target  pasar  atas  penawaran  perusahaan. Maka    CV.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari  dengan  menggunakan  sarana  promosi  personal
Tahun Jumlah bibit yang terjual Nilai Omzet 2016 15.660 bibit 312.000.000 2017 14.980 bibit 289.000.000 2018 15.340 bibit 291.000.000
selling  dan  hubungan  masyarakat.  Pada  tahun  2019  CV.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari memulai  pengembangan  strategi  pemasarannya  dengan  melakukan  Pendidikan  dan pelatihan pembibitan menjalin kerja sama dengan Lembaga Pendidikan  (SMK Pertanian) di Kota Kediri dan kota-kota sekitarnya seperti Tulungagung, Trenggalek, Blitar, Nganjuk, Jombang dan kabupaten Kediri, sebagai sarana praktikum atau magang pembibitan tanaman buah-buahan  dan  hutan  bagi  siswa  SMK  Pertanian.  Begitu  juga  kerjasama  dengan lingkungan intansi pemerintah Dinas Pertanian dan Dinas Perhutani hampir diseluruh Jawa Timur.  Kerjasama  tersebut  berupa  pelatihan-pelatihan  dan  seminar-seminar.  Hal  tersebut dilakukan  karena  Bapak  Tarwa  Mustopa,  SP,  M.Agr.  sebagai  selain  pimpinan  CV.  Agro Utama  Mandiri  Lestari  juga  sebagai  pengajar  di  Fakultas  Pertanian  salah  satu  perguruan tinggi  swasta  di  Kediri.  Dari  kegiatan-kegiatan  tersebut  terbangunlah  hubungan  dan Kerjasama pengadaan bibit buah-buahan dan tanaman hutan.
Dengan  demikian,  kegiatan  tersebut  merupakan  sarana  strategi  pemasaran  dalam meningkatkan  penjualan  bibitnya.  Hal  tersebut  dapat  ditunjukkan  pada  table  data  omset penjualan  setelah  menjalankan  program  Pendidikan  dan  pelatihan  dan  terjalinnya Kerjasama pengadaan bibit buah-buah-buahan dan tanaman hutan sebagai berikut :
Tabel 2: Omzet Penjualan 2019-2022
Dari  data  dan  uraian  diatas  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  CV. Agro Utama Mandiri Lestari, menggunakan sarana promosi penjualan dengan mengadakan Pendidikan Latihan dan seminar-seminar serta edukasi pembibitan tanaman hutan dan buah- buahan  serta  dalam  menjalin  Kerjasama  sekolah-sekolah  pertanian,  Dinas  pertanian  dan Dinas Kehutanan. Kerjasama lebih lanjut dalam pengadaan bibit tanaman hutan dan buah- buahan.
Tahun Jumlah bibit yang terjual Nilai Omzet 2019 15.620 bibit 322.000.000 2020 16.730 bibit 389.000.000 2021 19.300 bibit 431.000.000 2022 26.050 bibit 547.000.000

## PENUTUP
Berdasarkan temuan dan analisis yang dilakukan selama penelitian ini, penulis dapat mengambil kesimpulan sebagai berikut:
1. CV.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari  memiliki  strategi  pemasaran  yang  menerapkan bauran  pemasaran  4P,  yang  meliputi:  a.  Fokus  penelitian  ini  adalah  menjamin terjaganya  kualitas  produk  benih  tanaman  buah-buahan  dan  tanaman  hutan.  B. Penetapan Harga: Dalam industri benih buah-buahan dan tanaman kehutanan, banyak pesaing  yang  melakukan  penentuan  harga  dengan  mengikuti  harga  pasar  yang berlaku. Tidak ada praktik monopoli, dan negosiasi dilakukan dengan mengutamakan keuntungan  yang  sederhana  namun  konsisten  serta  kolaborasi  yang  berkelanjutan. Pendekatan  ini  diadopsi  dengan  tujuan  memastikan  keberlanjutan  jangka  panjang dalam  kegiatan  pengadaan.  C.  Lokasi:  Pendirian  perusahaan  terletak  di  properti pemilik bisnis, ditempatkan secara strategis untuk memudahkan operasional. Tempat tersebut  terdiri  dari  empat  bidang  tanah  luas  yang  cocok  untuk  usaha  pembibitan, bersama  dengan  bidang  tambahan  yang  diperuntukkan  bagi  tujuan  pendidikan, termasuk fasilitas pelatihan, asrama, ruang konferensi, dan kantor. Selain itu, produk ini mudah diakses oleh pengguna. D. Strategi Promosi: Memanfaatkan Media Radio Elektronik, Leaflet, Pelatihan, dan Seminar. Kelayakan dan implementasi pendekatan ini didukung oleh keberadaan curriculum vitae (CV) pimpinan. Agro Utama Mandiri Lestari  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  pertanian.  Bapak  Tarwa Mustofa  memiliki  pengalaman  sebelumnya  sebagai  pendidik  di  Fakultas  Pertanian terkemuka, yang terletak di salah satu perguruan tinggi swasta di Kediri.
2. Strategi  pemasaran  yang  diterapkan  CV.  Agro  Utama  Mandiri  Lestari  dalam meningkatkan  penjualan  yaitu  selain  menjamin  kualitas  bibit,  melalui  program- progam  Kerjasama  Pendidikan  pelatihan  dan  seminar-seminar  dengan  Sekolah- sekolah  pertanian,  intansi  pemerintah  dinas  pertanian  dan  dinas  perhutani  dapat dilanjutkan  dengan  Kerjasama  pengadaan  bibit  tanaman  buah-buahan  dan  tanaman hutan.  Dari  hasil  Kerjasama  tersebut  sangat  signifikan  dengan  meningkatnya penjualan.

## DAFTAR RUJUKAN
Agusrinal, Dewi Diniaty. 2014. “Perancangan Strategi Pemasaran Pada Produk Anyaman Pandan.” Jurnal Sains, Teknoligi Dan Industri Vol. 11, N (2): 2.
Anoraga, Pandji. 2004. Manajemen Bisnis . Jakarta: PT Asdi Mahasatya.
Arifin,  Imron.  1996. Penelitian  Kualititaf  Dalam  Ilmu-Ilmu  Dan  Keagamaan .  Malang: Kalimasadapress.
Arifin, M. 2008. Psikologi Suatu Pengantar . Jakarta: PT Bumi Aksara.
Freddy,  Rangkuti.  1997. Analisis  SWOT:  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .  Jakarta: Gramedia Pustaka.
Hadi, Sutrisno. 2000. Metodologi Research . I. Yogyakarta: Adi Offset.
Miles, Matthew B. 1990. Analisis Data Kualitatif: Buku Sumber Tentang Metode-Metode Baru . Jakarta: Penerbit Universitas Indonesia.
Moeloeng,  Lexy  J.  2014. Metodologi  Penelitian  Kualitatif .  Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya.
Swastha, Basu. 2005. Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta: Liberty Yogyakarta.