Abstrak—  Perumahan Pakuwon City merupakan salah satu perumahan di Surabaya Timur dengan lokasi strategis. Permintaan  properti kelas premium yang menurun karena kenaikan suku bunga dan harga bahan bakar minyak mempengaruhi rencana dan tingkat penjualan unit rumah tinggal. Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui besar harga jual untuk setiap unit rumah berdasarkan permintaan pasar dan analisa biaya.   Penelitian  ini menggunakan metode analisa titik impas yang mempertemukan kurva permintaan dan kurva biaya. Biaya yang harus diperhitungkan dalam penetapan harga jual dikelompokkan dalam  biaya tetap dan biaya variabel. Kurva permintaan diperoleh melalui survey.  Harga  ditentukan berdasarkan jumlah unit yang memberikan keuntungan maksimum.   Harga jual setiap unit rumah yang dapat  diterima konsumen menggunakan jumlah unit  optimum untuk tipe 160 ialah Rp 3.970.591.877,- ,  tipe 200 ialah Rp. 4.577.602.906 ,- dan tipe 240 ialah Rp. 5.493.337.645,-.  Harga jual setiap unit rumah maksimum yang dapat dibangun karena keterbatsan lahan untuk tipe 160 sebesar Rp. 3.580.547.301,-  tipe 200 sebesar Rp. 4.642.881.356,- dan tipe 240 sebesar Rp. 5.719.987.063,-.
Kata Kunci—  Kurva permintaan, Metode Titik Impas, Penetapan harga, Perumahan Pakuwon City Surabaya.

## I. PENDAHULUAN
erumahan Pakuwon City yang dikembangkan oleh PT. Pakuwon Jati merupakan perumahan baru di kota Surabaya. Perumahan ini berada di lokasi yang strategis yaitu di daerah  dekat rencana Tol Lingkar Timur, dimana melalui Tol Lingkar Timur tersebut dapat memberikan akses yang mudah untuk mencapai lokasi penting seperti akses ke jembatan Suramadu (Surabaya–Madura). Perumahan ini menawarkan produk berupa rumah tinggal tipe 160,  tipe 200, dan tipe 240. Di sekitar wilayah Pakuwon City juga dibangun beberapa perumahan seperti Sukolilo Dian Regency, Kertajaya Indah Regency, Puri Galaxy Regency, Galaxy Bumi Permai, dan Pantai Mentari. Salah satu faktor utama yang sering kali dijadikan acuan konsumen dalam pertimbangan sebelum memutuskan membeli rumah adalah harga jual rumah. Pihak pengembang memerlukan informasi biaya penuh yang teliti, yang memperhitungkan secara cermat sumber daya yang dikorbankan terhadap produk yang dihasilkan. Dengan demikian pihak pengembang memiliki tanggungjawab dalam penentuan harga jual untuk menetapkan harga jual produk atau jasa yang dapat memberikan perlindungan bagi perusahaan dari kemungkinan kerugian.
Berdasarkan latar belakang di atas maka perlu dilakukan
suatu analisa harga jual unit rumah Pakuwon City berdasarkan pada analisa biaya dan permintaan pasar. Berdasarkan metode analisa titik impas (break even point) ini dapat diketahui berapa harga jual unit rumah yang sesuai.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## A. Metode Analisa Titik Impas
Analisa Titik lmpas sebagai bagian dari Ekonomi Teknik dapat digunakan untuk berbagai macam pcrsoalan yang berhubungan dengan analisa masalah keuangan, Secara garis besar, tujuan dari Analisa Titik lmpas adalah untuk menentukan tingkat penjualan dan bauran produk yang diperlukan untuk mencapai laba yang ditargetkan, yang berguna bagi pihak manajemen dalam mengambil keputusan.
Analisa titik impas adalah salah satu analisis dalam ekonomi teknik yang populer digunakan pada sektor-sektor industri yang padat karya. [1]
Penetapan harga berdasarkan titik impas, menetapkan harga untuk mencapai titik impas atas biaya pembuatan dan pemasaran produk. [2]
Analisa titik impas berguna apabila seorang akan mengambil keputusan pemilihan alternatif yang cukup sensitif terhadap variabel atau parameter dan bila variabel-variabel tersebut sulit diestimasi nilainya. Untuk mendapatkan titik impas ini maka harus dicari fungsi-fungsi biaya maupun pendapatannya. Pada saat kedua fungsi tersebut bertemu, maka total biaya sama dengan total pendapatan. [1]

## A1.  Fungsi Biaya
Pada analisa titik impas, fungsi biaya perlu dicari terlebih dahulu. Sebelum mendapatkan fungsi biaya, perlu dihitung seluruh biaya yang diperlukan. Terdapat tiga komponen biaya yang perlu dipertimbangkan. Komponen biaya tersebut antara lain adalah:
1. Biaya tetap ( fixed cost ) 2. Biaya variabel (variabel cost)
3. Biaya total (total cost) : Biaya total adalah jumlah dari biaya-biaya tetap dan biaya-biaya variabel.
Setelah mengetahui jumlah biaya yang diperlukan, maka masing-masing biaya tersebut dibuat grafik. Contoh grafik dari fungsi biaya dapat terlihat pada gambar berikut:

## Analisa Penetapan Harga Jual Unit Rumah Di Perumahan Pakuwon City Surabaya
Nila Oktafia, Retno Indryani dan Yusronia Eka Putri
Jurusan Teknik Sipil, Fakultas Teknik Sipil & Perencanaan, Institut Teknologi Sepuluh Nopember (ITS)
Jl. Arief Rahman Hakim, Surabaya 60111 Indonesia
e-mail : retno_i@ce.its.ac.id
P
Gambar. 1.  Ongkos Produksi [1]

## A2.  Fungsi Pendapatan
Selain fungsi biaya, fungsi pendapatan perlu diketahui untuk mendapatkan titik impas. Pada penelitian ini fungsi pendapatan diperoleh dari fungsi permintaan, yang akan dijelaskan pada bab 2.1.2.1 mengenai cara mendapatkan fungsi permintaan.

## A2.1 . Konsep Kurva Permintaan
Kurva permintaan merupakan suatu bagian dari fungsi permintaan yang menunjukkan hubungan antara harga produk dengan jumlah produk yang diminta. Contoh kurva permintaan dapat digambarkan pada gambar Kurva permintaan diperoleh dari perkalian antara jumlah permintaan konsumen dengan nilai probabilitas. Dari hasil perkalian tersebut akan diperoleh jumlah permintaan menurut tingkat harga. Hasil dari jumlah permintaan menurut tingkat harga merupakan bagian dari kurva permintaan.
Gambar. 2.  Kurva permintaan [2]
A3 . Hubungan Biaya dan Permintaan Dari kurva permintaan dapat dicari kurva pendapatan (revenue) hubungan kurva biaya dan pendapatan yang dipengaruhi oleh permintaan dapat dilihat pada gambar 2.4
Q
Gambar. 3.  Kurva Biaya dan Pendapatan
Hal-hal penting yang dapat disimpulkan dari gambar  adalah sebagai berikut :
(a) Keuntungan total ( TR-TC) maksimum dicapai pada posisi jarak vertikal antara  kurva  TR dan Kurva  TC paling lebar. Posisi ini terletak di mana slope garis singgung TR sama dengan slope garis singgung TC.
(b) Slope garis singgung TR = ∆ TR/∆ Q = MR Slope garis singgung  TC  =  ∆TC/  ∆Q  =  MC.  Berarti  posisi  keuntungan maksimum dicapai pada saat MR = MC. Persamaan ini sering disebut sebagai dalil keuntungan maksimum.
(c) Pada saat TR maksimum atau TC minimum tidak berarti posisi keuntungan.

## III. METODOLOGI

## A. Jenis Data
Dalam penelitian kali ini terdapat dua jenis data yang digunakan, antara lain:
1. Data Primer Data primer didapatkan dari kuisioner, dan data biaya. Kuisioner diisi oleh para calon konsumen yang datang ke kantor pemasaran. Data biaya didapatkan dari perhitungan volume dari gambar yang didapatkan dari PT.Pakuwon Jati. 2. Data Sekunder
Data sekunder didapatkan dari beberapa referensi, antara lain PT. Pakuwon Jati untuk mendapatkan data jumlah unit rumah,rencana anggaran biaya, dan site plan.  Data sekunder terdiri dari data-data mengenai biaya pembangunan perumahan Pakuwon City yang meliputi :
• Data biaya pembelian dan pematangan tanah
• Data biaya perizinan
• Data biaya sertifikasi tanah
• Data biaya konstruksi jalan
• Data biaya konstruksi penerangan jalan umum
• Data biaya konstruksi rumah tinggal
Tabel 1. Klasifikasi Biaya Tetap dan Variabel Variable Perhitungan Data -Biaya tanah Fasum (biaya pembelian lahan dan pengolahan) Estimasi Biaya Gambar, dan site plan (data Sekunder) - Biaya sertifikat tanah   Estimasi Biaya Wawancara pada developer - Pembuatan jalan dan saluran Estimasi Biaya Gambar, dan site plan (data Sekunder) - Biaya Pemasaran Estimasi Biaya Wawancara pada developer
- Biaya Penerangan jalan Estimasi Biaya Wawancara pada developer - Biaya pembuatan kantor Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya desain Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya perijinan Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya pengamanan Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya Pengukuran dan Survey Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya konstruksi pembuatan  per unit rumah Estimasi Biaya Gambar, dan site plan (data Sekunder) -Biaya tanah dan pekerjaan tanah Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya supply & install tiang pancang Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya pekerjaan Landscape tiap Unit Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya Pekerjaan pemasangan PDAM Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya Penyambungan Listrik Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya Komisi Sales Estimasi Biaya Wawancara pada developer -Biaya pekerjaan Anti rayap Estimasi Biaya Wawancara pada developer -  Biaya konstruksi taman dan Gate Kurva Biaya Fixed cost Value Variable cost Estimasi Biaya Wawancara pada developer Variable Perhitungan Data -Kuesioner pada
pelanggan
Menggambar kurva permintaan dan mendapatkan persamaan linear Kuesioner pada pelanggan -Kurva biaya - Kurva permintaan Value Kurva Permintaan Marginal Price Kurva biaya Kurva permintaan
MR=MC

## IV. ANALISA DAN PEMBAHASAN

## A. Permintaan
Nilai probabilitas yang telah ditentukan, yaitu pasti membeli =1, ingin membeli = 0,75 , mungkin membeli = 0,5 tidak ingin membeli = 0,25, pasti tidak ingin membeli =0
Tabel 2. Nilai Harapan Jumlah Permintaan Tipe 160 NO. HARGA 1 2 3 4 5 TOTAL 1 Rp3.700.000.000 9 12 6 3 0 21,75 2 Rp3.800.000.000 4 13 9 3 1 19 3 Rp3.900.000.000 2 8 13 6 1 16 4 Rp4.000.000.000 2 6 10 11 1 14,25 5 Rp4.100.000.000 2 3 7 12 6 10,75 6 Rp4.200.000.000 2 3 5 11 9 9,5 7 Rp4.300.000.000 2 3 4 11 10 9
Dari hubungan antara tingkat harga dan  nilai harapan jumlah permintaan menghasilkan kurva permintaan
Gambar. 4. Kurva Permintaan type 160
Tabel 3. Nilai Harapan Jumlah Permintaan Tipe 200
NO. HARGA 1 2 3 4 5 TOTAL 1 Rp4,400,000,000 7 12 5 5 1 19.75 2 Rp4,500,000,000 5 13 3 8 1 18.25
3 Rp4,600,000,000 1 6 13 9 1 14.25 4 Rp4,700,000,000 1 4 9 13 3 11.75
5 Rp4,800,000,000 1 2 3 12 12 7 6 Rp4,900,000,000 0 1 1 13 15 4.5 7 Rp5,000,000,000 0 0 1 11 18 3.25
Dari hubungan antara tingkat harga dan  nilai harapan jumlah permintaan menghasilkan kurva permintaan
Gambar.5. Kurva Permintaan type 200
Tabel 4. Nilai Harapan Jumlah Permintaan Tipe 240
NO.
HARGA 1 2 3 4 5 TOTAL 1 Rp5,100,000,000 5 9 8 7 1 17.5
2 Rp5,250,000,000 2 10 7 9 2 15.25 3
Rp5,400,000,000 2 4 11 11 2 13.25 4
Rp5,550,000,000 1 2 6 17 4 9.75 5 Rp5,700,000,000 1 1 5 15 8 8 6
Rp5,850,000,000 0 0 1 12 17 3.5 7
Rp6,000,000,000 0 0 0 11 19 2.75
Dari hubungan antara tingkat harga dan nilai harapan jumlah permintaan menghasilkan kurva permintaan
Gambar. 6. Kurva Permintaan type 240

## B. Analisa Biaya
Biaya yang harus diperhitungkan dalam penetapan harga jual rumah per unit di perumahan Pakuwon City Surabaya    ialah Biaya Tetap dan Biaya Variabel. Biaya tetap meliputi biaya  tanah  untuk fasilitas umum, biaya  sertifikasi tanah, biaya  pembuatan  jalan, biaya  pemasaran, biaya konstruksi  taman  &  pintu gerbang, biaya  desain, biaya penerangan perumahan, biaya  pembuatan kantor, biaya pengamanan yang jumlahnya sebesar Rp12.867.610.263,-
Biaya variabel meliputi biaya pekerjaan tanah kavling, biaya pengadaan dan pemasangan tiang pancang, biaya anti rayap, biaya komisi penjualan, biaya landscape, biaya pemasangan PDAM, biaya penyambungan listrik, biaya pagar dinding samping dan belakang, pekerjaan pondasi, pekerjaan pasangan, pekerjaan kayu, pekerjaan atap, pekerjaan pengecatan, pekerjaan listrik dan pekerjaan lain. Besar biaya variabel untuk tipe 160 ialah Rp 3.295.929.048besar biaya variabel untuk tipe 200 ialah Rp 4.060.877.688dan besar biaya variabel untuk tipe 240 ialah Rp 4.835.857.896
Biaya Total Tipe 160 merupakan jumlah dari Biaya tetap dan Biaya variabel. kurva biaya total terdapat dalam gambar 7
Gambar. 7. Kurva Biaya Total tipe 160
Biaya Total Tipe 200 merupakan jumlah dari Biaya tetap dan Biaya variabel. kurva biaya total terdapat dalam gambar 8
Gambar. 8. Kurva Biaya Total tipe 200
Biaya Total Tipe 240 merupakan jumlah dari Biaya tetap dan Biaya variabel. kurva biaya total terdapat dalam gambar 9
Gambar. 9. Kurva Biaya Total tipe 240

## C. Penetapan Harga
Dalam menetapkan harga, penelitian ini menggunakan metode analisa titik impas, yang mempertemukan antara kurva biaya dan kurva permintaan.  digunakan  persamaan MR=MC untuk mencari jumlah unit optimum ( Q optimum ).
MR (marginal return) adalah perubahan pendapatan untuk perubahan satu unit yang terjual, merupakan turunan dari TR  (total revenue). Sedangkan TR  (total revenue) merupakan perkalian P x Q.
MC adalah perubahan biaya yang disebabkan perubahan satu unit yang terjual. MC adalah turunan dari Total Cost

## C1. Penetapan Harga Tipe 160
P  = -43.338.286,28Q+ 4.620.666.171,37 TR  = P x Q TR  = -43.338.286,28Q 2 +4.620.666.171,37Q MR  = TR dQ MR  = -86.676.572,6Q + 4.620.666.171,37 Persamaan linear yaitu P =  3.295.929.048 Q + 5.939.415.144 untuk kolom biaya total (TC).
MC  = TC dQ MC  = 3.295.929.048
MR = MC -86.676.572,6 Q + 4.620.666.171,37 = 3.295.929.048 Q  = 15 unit
Jumlah unit (Q)  = 15 unit, dimasukkan ke dalam persamaan kurva permintaan untuk mendapatkan harga jual unit rumah yang sesuai dengan kurva permintaan. P  = -43.338.286,28Q+ 4.620.666.171,37 P  = -43.338.286,28(15)+ 4.620.666.171,37 P  = Rp. 3.970.591.877,-
Ditemukannya harga Rp.  3.970.591.877,-  ialah harga berdasarkan  berdasarkan jumlah unit yang memberikan keuntungan maksimum.
Laba didapatkan dengan  cara pengurangan Total Pendapatan (TR) dan Total Biaya (TC).
Hasil perhitungan laba dan harga jual masing – masing jumlah unit tipe 160 dapat dilihat pada tabel 5.
Tabel 5. Perhitungan Laba dan Harga tiap Unit Q Biaya Total Total Pendapatan Laba Harga 0 7.018.696.507 Rp - Rp -Rp7.018.696.507 4.620.666.171 Rp 1 10.314.625.555 Rp 4.577.327.885 Rp -Rp5.737.297.670 4.577.327.885 Rp 2 13.610.554.603 Rp 9.067.979.198 Rp -Rp4.542.575.405 4.533.989.599 Rp 3 16.906.483.651 Rp 13.471.953.938 Rp -Rp3.434.529.713 4.490.651.313 Rp 4 20.202.412.699 Rp 17.789.252.105 Rp -Rp2.413.160.594 4.447.313.026 Rp 5 23.498.341.746 Rp 22.019.873.700 Rp -Rp1.478.468.047 4.403.974.740 Rp 6 26.794.270.794 Rp 26.163.818.722 Rp -Rp630.452.072 4.360.636.454 Rp 7 30.090.199.842 Rp 30.221.087.172 Rp Rp130.887.330 4.317.298.167 Rp 8 33.386.128.890 Rp 34.191.679.049 Rp Rp805.550.159 4.273.959.881 Rp 9 36.682.057.938 Rp 38.075.594.354 Rp Rp1.393.536.416 4.230.621.595 Rp 10 39.977.986.986 Rp 41.872.833.086 Rp Rp1.894.846.100 4.187.283.309 Rp 11 43.273.916.034 Rp 45.583.395.245 Rp Rp2.309.479.212 4.143.945.022 Rp 12 46.569.845.082 Rp 49.207.280.832 Rp Rp2.637.435.751 4.100.606.736 Rp 13 49.865.774.129 Rp 52.744.489.846 Rp Rp2.878.715.717 4.057.268.450 Rp 14 53.161.703.177 Rp 56.195.022.288 Rp Rp3.033.319.111 4.013.930.163 Rp 15 56.457.632.225 Rp 59.558.878.158 Rp Rp3.101.245.932 3.970.591.877 Rp 16 59.753.561.273 Rp 62.836.057.454 Rp Rp3.082.496.181 3.927.253.591 Rp 17 63.049.490.321 Rp 66.026.560.178 Rp Rp2.977.069.858 3.883.915.305 Rp 18 66.345.419.369 Rp 69.130.386.330 Rp Rp2.784.966.961 3.840.577.018 Rp 19 69.641.348.417 Rp 72.147.535.909 Rp Rp2.506.187.492 3.797.238.732 Rp 20 72.937.277.464 Rp 75.078.008.915 Rp Rp2.140.731.451 3.753.900.446 Rp 21 76.233.206.512 Rp 77.921.805.349 Rp Rp1.688.598.837 3.710.562.159 Rp 22 79.529.135.560 Rp 80.678.925.211 Rp Rp1.149.789.651 3.667.223.873 Rp 23 82.825.064.608 Rp 83.349.368.499 Rp Rp524.303.891 3.623.885.587 Rp 24 86.120.993.656 Rp 85.933.135.216 Rp -Rp187.858.440 3.580.547.301 Rp
Dari tabel hubungan antara Total Pendapatan dengan Q (jumlah unit) menghasilkan kurva TR dan Total Biaya dengan Q (jumlah unit) menghasilkan kurva TC
Gambar.. 10.  Biaya Total dan Total Pendapatan Tipe 160

## C2. Penetapan Harga Tipe 200
P  = -32.639.225,18 Q + 5.067.191.283,29 TR  = P x Q TR  = -32.639.225,18 Q 2 +5.067.191.283,29 Q MR  = TR dQ MR  = -65.278.450,4 Q + 5.067.191.283,29 Persamaan linear yaitu P =4.076.790.087,93Q+ 3.217.183.203 untuk kolom biaya total (TC) MC  = TC dQ MC  = 4.060.877.688 MR = MC -65.278.450,4Q+5.067.191.283,29=4.060.877.688 Q   = 15 unit Jumlah unit (Q)  =15 unit, dimasukkan ke dalam persamaan kurva permintaan untuk mendapatkan harga jual unit rumah yang sesuai dengan kurva permintaan, atau berdasarkan faktor eksternal.
P  = -32.639.225,18Q + 5.067.191.283,29 P  = -32.639.225,18 (15)+ 5.067.191.283,29 P  = Rp  4.577.602.906 ,-
Ditemukannya harga Rp  4.577.602.906 ,-  ialah harga berdasarkan jumlah unit yang memberikan keuntungan maksimum.
Laba didapatkan dengan  cara pengurangan Total Pendapatan (TR) dan Total Biaya (TC).
C2.1 Penetapan Harga berdasarkan jumlah unit Maksimum Dengan  keterbatasan luas lahan yang tersedia  maksimum jumlah unit yang mungkin terbangun hanya sebanyak 13 unit, Dengan Qmaks = 13 unit maka harga yang didapat ialah : P  = -32.639.225,18Q + 5.067.191.283,29 P  = -32.639.225,18 (13) + 5.067.191.283,29 P  = Rp  4.642.881.356 ,-
Hasil perhitungan laba dan harga jual masing – masing jumlah unit tipe 200 dapat dilihat pada tabel 6.
Tabel 6. Perhitungan Laba dan Harga tiap Unit Q Biaya Total Total Pendapatan Laba Harga 0 Rp3.801.793.941 Rp0 -Rp3.801.793.941 Rp5.067.191.283 1 Rp7.862.671.629 Rp5.034.552.058 -Rp2.828.119.571 Rp5.034.552.058 2 Rp11.923.549.317 Rp10.003.825.666 -Rp1.919.723.651 Rp5.001.912.833 3 Rp15.984.427.005 Rp14.907.820.823 -Rp1.076.606.182 Rp4.969.273.608 4 Rp20.045.304.693 Rp19.746.537.530 -Rp298.767.163 Rp4.936.634.383 5 Rp24.106.182.381 Rp24.519.975.787 Rp413.793.406 Rp4.903.995.157 6 Rp28.167.060.069 Rp29.228.135.593 Rp1.061.075.524 Rp4.871.355.932 7 Rp32.227.937.757 Rp33.871.016.949 Rp1.643.079.192 Rp4.838.716.707 8 Rp36.288.815.445 Rp38.448.619.855 Rp2.159.804.410 Rp4.806.077.482 9 Rp40.349.693.133 Rp42.960.944.310 Rp2.611.251.177 Rp4.773.438.257 10 Rp44.410.570.821 Rp47.407.990.315 Rp2.997.419.494 Rp4.740.799.031 11 Rp48.471.448.509 Rp51.789.757.869 Rp3.318.309.361 Rp4.708.159.806 12 Rp52.532.326.197 Rp56.106.246.974 Rp3.573.920.777 Rp4.675.520.581 13 Rp56.593.203.885 Rp60.357.457.627 Rp3.764.253.743 Rp4.642.881.356 14 Rp60.654.081.572 Rp64.543.389.831 Rp3.889.308.258 Rp4.610.242.131 15 Rp64.714.959.260 Rp68.664.043.584 Rp3.949.084.323 Rp4.577.602.906 16 Rp68.775.836.948 Rp72.719.418.887 Rp3.943.581.938 Rp4.544.963.680 17 Rp72.836.714.636 Rp76.709.515.739 Rp3.872.801.103 Rp4.512.324.455
Dari tabel hubungan antara Total Pendapatan dengan Q (jumlah unit) menghasilkan kurva TR dan Total Biaya dengan Q (jumlah unit) menghasilkan kurva TC
Gambar. 11. Biaya Total dan Total Pendapatan Tipe 200

## C3. Penetapan Harga Tipe 240
P  = -56.662.354,46Q + 6.116.623.544,63 TR  = P x Q TR  = -56.662.354,46Q 2 + 6.116.623.544,63Q MR  = TR dQ MR  = -113.324.708,9Q + 6.116.623.544,63 MC  = TR dQ MC  = 4.835.857.896 Persamaan linear yaitu P = 4.853.852.775Q +1.732.329.417 untuk kolom biaya total (TC)
MR = MC -113.324.708,9Q+6.116.623.544,63=4.835.857.896 Q   = 11 unit
Lalu dengan Q = 11 unit, dimasukkan ke dalam persamaan kurva permintaan untuk mendapatkan harga jual unit rumah yang sesuai dengan kurva permintaan P  = - 56.662.354,46Q + 6.116.623.544,63 Q  = 11 P  = -56.662.354,46 (11)  + 6.116.623.544,63 P  = Rp 5.493.337.645 ,-
Ditemukannya harga Rp 5.493.337.645,-  ialah harga berdasarkan jumlah unit yang memberikan  keuntungan maksimum.
Laba didapatkan dengan  cara pengurangan Total Pendapatan (TR) dan Total Biaya (TC).

## C3.1 Penetapan Harga berdasarkan jumlah unit Maksimum
Dengan keterbatasan luas lahan yang tersedia maksimum jumlah unit yang mungkin terbangun hanya sebanyak 7 unit, Dengan Qmaks = 7 unit maka harga yang didapat ialah: P  = - 56.662.354,46Q + 6.116.623.544,63 P  = - 56.662.354,46(7) + 6.116.623.544,63 P  = Rp 5.719.987.063 ,-
Hasil perhitungan laba dan harga jual masing – masing jumlah unit tipe 240 dapat dilihat pada tabel 7.
Tabel 7. Perhitungan Laba dan Harga tiap Unit Q Biaya Total Total Pendapatan Laba Harga 0 Rp2.047.119.815 Rp0 -Rp2.047.119.815 Rp6.116.623.544 1 Rp6.882.977.711 Rp6.059.961.190 -Rp823.016.521 Rp6.059.961.190 2 Rp11.718.835.606 Rp12.006.597.670 Rp287.762.064 Rp6.003.298.835 3 Rp16.554.693.502 Rp17.839.909.442 Rp1.285.215.939 Rp5.946.636.481 4 Rp21.390.551.398 Rp23.559.896.505 Rp2.169.345.106 Rp5.889.974.126 5 Rp26.226.409.294 Rp29.166.558.859 Rp2.940.149.564 Rp5.833.311.772 6 Rp31.062.267.190 Rp34.659.896.503 Rp3.597.629.313 Rp5.776.649.417 7 Rp35.898.125.086 Rp40.039.909.439 Rp4.141.784.353 Rp5.719.987.063 8 Rp40.733.982.982 Rp45.306.597.667 Rp4.572.614.684 Rp5.663.324.708 9 Rp45.569.840.878 Rp50.459.961.185 Rp4.890.120.307 Rp5.606.662.354 10 Rp50.405.698.774 Rp55.499.999.994 Rp5.094.301.220 Rp5.549.999.999 11 Rp55.241.556.670 Rp60.426.714.094 Rp5.185.157.424 Rp5.493.337.645 12 Rp60.077.414.566 Rp65.240.103.486 Rp5.162.688.920 Rp5.436.675.290 13 Rp64.913.272.462 Rp69.940.168.168 Rp5.026.895.706 Rp5.380.012.936 14 Rp69.749.130.358 Rp74.526.908.142 Rp4.777.777.784 Rp5.323.350.582 15 Rp74.584.988.254 Rp79.000.323.407 Rp4.415.335.153
Rp5.266.688.227
Dari tabel hubungan antara Total Pendapatan dengan Q (jumlah unit) menghasilkan kurva TR dan Total Biaya dengan Q (jumlah unit) menghasilkan kurva TC

## V. KESIMPULAN/RINGKASAN
Harga jual berdasarkan jumlah unit rumah optimum untuk tipe 160 sebesar Rp. 3.970.591.877,-  tipe 200 sebesar Rp. 4.577.602.906,-  dan tipe 240 sebesar Rp. 5.493.337.645,- Harga jual berdasarkan jumlah unit rumah maksimum yang bisa dibangun untuk tipe 160 sebesar Rp. 3.580.547.301,- tipe 200 sebesar Rp. 4.642.881.356,-  dan tipe 240 sebesar Rp. 5.719.987.063,-

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Pujawan, I. N. 2009. Ekonomi Teknik. Surabaya: Guna Widya.
[2] Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller.2005.Manajemen Pemasaran, PT. Indeks, Jakarta,