## ARTIKEL

## PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN  VOLUME PENJUALAN SKIN CARE PADA KLINIK BEAUTY CANTIKA BEKASI TIMUR
Lela Elvira Universitas Bina Sarana Informatika email: lela.llv@bsi.ac.id

## Abstrak
Kondisi  persaingan  yang  semakin  tinggi  antar   perusahaan,   setiap  perusahaan  saling   berpacu untuk   memperluas   pasar.   Harapan   dari   adanya   perluasan   pasar   secara   langsung   adalah meningkatnya penjualan, sehingga perusahaan akan memiliki lebih banyak konsumen. Namun ada beberapa hal yang harus dipahami oleh perusahaan selaku produsen, bahwa semakin banyak konsumen maka perusahaan akan semakin sulit mengenali konsumennya secara teliti. Terutama tentang suka atau tidaknya konsumen terhadap barang atau jasa yang ditawarkan dan alasan yang mendasarinya.  Dengan adanya kegiatan promosi yang baik di dalam  suatu perusahaan, akan menciptakan pengetahuan bagi para konsumennya. Setelah konsumen merasa tau dan paham dengan   produk   atau   jasa   yang   diterimanya,   konsumen   akan   membandingkan   produk   yang ditawarkan di pasar. Apabila konsumen merasa benar – benar mengerti keunggulanya, mereka akan membeli ulang serta memberi rekomendasi kepada orang lain untuk membeli di tempat yang sama. Sedangkan tingkat penjualan akan terpenuhi apabila proses penyampaian promosi disampaikan kepada konsumen sesuai dengan apa yang dipersepsikan konsumen. Bertitik tolak dari   latar   belakang   masalah   diatas,   penulis   mencoba   untuk   menganalisis   pengaruh   promosi terhadap volume penjualan Skin Care pada Klinik Beauty Cantika di Bekasi Timur.
Kata Kunci : Promosi, Penjualan.

## Abstract
Conditions of increasingly high competition between companies, each company is racing against each other to expand the market. The expectation of direct market expansion is increased sales, so the  company  will  have more customers. However, there  are several things  that must be understood by the company as a producer, that the more consumers, the more difficult it will be for companies to identify their customers carefully. Especially about whether or not consumers like the goods or services offered and the underlying reasons. With good promotional activities within a company, it will create knowledge for its consumers. After consumers feel they know and understand the product or service they receive, they will compare the products offered in the market.   If   consumers   feel   they   really   understand   the   advantages,   they   will   repurchase   and recommend others to buy at the same place. Meanwhile, the level of sales will be fulfilled if the promotion   delivery   process   is   delivered   to   consumers   in   accordance   with   what   consumers perceive. Starting from the background of the problem above, the author tries to analyze the effect of promotion on the sales volume of Skin Care at the Beauty Cantika Clinic in East Bekasi.
Keywords : Promotion, Selling.
KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 45

## A. PENDAHULUAN
Di dalam menjalankan operasinya perusahaan sering kali menghadapi beberapa kendala baik itu dari dalam perusahaan maupun dari luar perusahaan. Masalah dari dalam dapat berupa produk, kualitas, harga dan lain sebagainya. Sedangkan dari luar perusahaan meliputi pesaing, kondisi   ekonomi,   daya   beli   masyarakat,   dan   peraturan   pemerintah.   Untuk   mengantisipasi permasalahan – permasalahan tersebut maka kebanyakan perusahaan menerapkan konsep bauran pemasaran.  Adapun pengertian  tentang  bauran pemasaran menurut  beberapa ahli  pemasaran, diantaranya   William   J.   Santon   (2017:45)   dalam   buku   prinsip   pemasaran   yaitu   “Bauran pemasaran   merupakan   istilah   yang   dipakai   untuk   menjelaskan   kombinasi   empat   faktor pembentuk   inti   sistem   pemasaran   suatu   organisasi,   yaitu   penewaran   produk,   struktur   harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi”.
Sedangkan   Basu   Swasta   (2018:74)   dalam   buku   Manajemen   Pemasaran   Modern Menyatakan.   “Bauran   pemasaran   merupakan   variabel-variabel   yang   dipakai   oleh   perusahaan sebagai   sarana   untuk   memenuhi   atau   meleyani   kebutuhan   dan   keinginan   konsumen”. Berdasarkan pengertian di atas maka dapat disimpulkan bahwa bauran pemasaran merupakan seprangkat   alat   pemasaran   dengan   jalan   melayani   serta   memenuhi   daripada   keinginan   dan kebutuhan konsumen. Dari definisi di atas secara keseluruhan dapat disimpulkan bahwa pada dasarnya pemasaran adalah suatu proses atau keiatan bisnis yang dirancang untuk memenuhi, memuaskan   kebutuhan   dan   keinginan   konsumen   akan   barang   atau   jasa   melalui   pertukaran. Dengan kata lain, aktivitas pemasaran merupakan suatu proses merencanakan, melaksanakan konsep   harga,   program   promosi,   dan   distribusi   barang-barang,   jasa-jasa,   dan   ide-ide   untuk menciptakan pertukaran yang sesuai target.

## Tujuan Promosi
1. Intern             :  Mendorong agar lebih tertarik pada produk dan organisasi.
2. Perantara :   Untuk   memperlancar   atau   mengatasi   perubahan-perubahan   musiman dalam
pesanan   untuk   mendorong   jumlah   pembelian   yang   lebih   besar,   untuk mendapatkan dukungan yang luas dalam saluran atau untuk memperoleh ruang gerak yang lebih baik.
3.  Konsumen :   Untuk   mendapatkan   orang   yang   bersedia   mencoba   produk   baru   atau untuk
meningkatkan volume penjualan dan untuk mendorong penggunaan baru dari produk yang ada untuk menyaingi promosi yang di lakukan oleh pesaing.

## Media Promosi
Di bawah ini adalah daftar mengenai alat-alat  promosi yang penting yang dapat di pakai untuk membangun suatu program penjualan yang efektif :
1. Iklan.
KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 46

## ARTIKEL
2. Kewiraniagaan (Personal Selling).
3. Promosi Konsumen : hadiah, perlombaan, dan penawaran kombinasi.
4. Metode yang bertujuan merangsang iklan dan promosi dealer.
5. Pameran dan Eksibisi.
6. Resiprositas.
7. Jaminan dan Servis.
8. Penawaran Kompetitif.
9. Pembelian contoh barang.
10. Kupon atau nota sejumlah harga tertentu akan memperoleh barang seharga tertentu.
11. Peragaan.
Humas : Penyambung antara dalam perusahaan dengan pihak luar perusahaan. Publisitas : Melakukan promosi dengan membuat karya ilmiah di masukan ke   media massa.

## Tujuan Memilih Metode Promosi
1. Penekanan relative yang harus diberikan kepada iklan, kewiraniagaan, dan unsur-unsur lainnya dalam usaha untuk mencapai tujuan promosi yang kehendaki.
2. Menentukan total dana promosi dan untuk menyusun alokasinya yang optimum di antara metode-metode   promosi   yang   digunakan.   Secara   teoretis,   tugasnya   adalah   untuk menetapkan total dana promosi pada titik di mana penghasilan marginal (output) sama dengan atau sedikit di atas biaya marginal dari unit masukan (input) yang terakhir. Begitu pula,   jumlah   yang   digunakan   untuk   masing-masing   metode   promosi   ini   (iklan kewiraniagaan,stimulasi dealer) hendaklah di tetapkan pada level di mana penghasilan marginal per biaya di antara seluruh metode promosi itu sama. penyesuaian yang praktis dari pendekatan marginal tehadap alokasi dana promosi.
3. Diperiksa   ulang   keputusan   yang   telah   diambil   dengan   proses   analitis   ini,   melalui penggunaan riset yang didisain untuk mengukur efektivitas dari metode-metode promosi yang dipilih, dan juga kombinasi-kombinasi alternative dari unsure-unsur promosi. Jadi, jika analisa menunjukkan bahwa ada tampak kesempatan baik untuk memanfaatkan iklan, maka adalah bijaksanaan untuk mencek keputusan ini dengan menggunakan teknik-teknik analisa riset yang sesuai untuk mengukur hasil-hasil pemakaian metode iklan tersebut. Jika mungkin,   riset   hendaklah   pula   digunakan   untuk   menguji   keputusan-keputusan   yang meliputi metode-metode lain dalam perpaduan promosi itu. Juga berbagai kombinasi atau antara   iklan,   kewiraniagaan,   dan   promosi   dealer   hendaklah   pula   di   coba   berdasarkan eksperimen sebagai suatu cara untuk mengidentifikasi perpaduan yang paling efektif dari unsur-unsur ini. Riset yang demikian akan dapat mempersempit kemungkinan kesalahan dan   akan   memberikan   fakta-fakta   yang   dibutuhkan   untuk   memperbaiki   kualitas pertimbangan eksekutif.
KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 47

## ARTIKEL
Bersamaan dengan itu, hendaklah disadari bahwa masalah mengukur hasil pemakaian suatu metode promosi tertentu atau kombinasi dari metode-metode itu seringkali  merupakan tugas yang sulit. Jika produk itu tinggi nilai satuannya dan dibeli pada jarak waktu yang jarang, maka barangkali  tidak mungkin untuk membuat  suatu test skala kecil yang dapat mengukur dalam waktu tiga sampai enam bulan, hasil penjualan dari iklan, kewiraniagaan atau metode promosi lain yang ada. Karena banyak faktor yang mempengaruhi penjualan di pasar, maka mungkin ternyata sangat sulit pula bagi pengusaha untuk mengasingkan pengaruh suatu metode saja,   seperti   kewiraniagaan,   di   suatu   perpaduan   tertentu   dipengaruhi   oleh   penilaian   dari percobaan actual di seluruh pasar. Hal yang perlu diingat adalah bahwa walaupun dalam keadaan tertentu,   riset   dapat   memberikan   pengecekan   yang   berguna   bagi   keputusan-keputusan manajemen   dalam   memilih   metode   penjualan,   namun   ada   keadaan-keadaan   lain   yang memungkinkan     riset   tidak   banyak   dapat   berbuat   karena   rumitnya   persoalan.   Jika   demikian hanya, keberhasilan akan bergantung kepada rasa seni ( artistic ) dan pertimbangan dari eksekutif pada   waktu   ia   menganalisa   masalah   pemilihan   unsur-unsur   dari   rencana   promosinya.   Akan tetapi, kita masih dapat mengambil kesimpulan pengusaha  dapat memilih metode promosi yang penting dan pertimbangan–pertimbangan yang membimbing eksekutif dalam tugasnya memilih unsur-unsur yang tepat untuk perpaduan penjualannya ( selling mix ).
Dari kerangka pemasaran tersebut seperti segmentasi, pentargetan, dan pemosisian plus 4P ( product, price, place, dan promotion ) dapat digunakan untuk menganalisis dan menyusun perencanaan pemasaran. Dengan demikian diharapkan tujuan pemasaran yang berupa pencapaian target   penjualan   produk   (barang   dan   jasa),   menciptakan   produk   sesuai   dengan   kebutuhan konsumen dan pelanggan, dan meningkatkan mutu dan standar hidup masyarakat dapat tercapai. Lalu apa dan bagaimana peranan sumber daya manusia (SDM) agar tujuan atau keberhasilan pemasaran dapat tercapai?
Pemasaran sebagai suatu proses tidak mungkin mengabaikan penggunaan sumberdaya manusia   (karyawan   manajemen   dan   non-manajemen)   yang   bermutu.   Hal   ini   berkait   dengan pemahaman   tentang   arti,   dimensi,   dan   praktek   pemasaran   yang   selain   mengandung   konsep ekonomi   dan   antropologi, juga   tidak   lepas   dari   konsep   sosiologi   dan   psikologi.   Misalnya bagaimana lewat survei pasar dapat diketahui segmen pasar yang tepat dan perilaku pasarnya. Untuk itu perlu digunakan pengetahuan antropologi, sosiologi dan psikologi. Begitu pula untuk memuaskan   kebutuhan   konsumen   dan   pelanggan   dibutuhkan   pengetahuan   dan   ketrampilan mempromosikan   produk.   Kemudian   ketika   akan   mempromosikan   produk   maka   sebelumnya diperlukan   koordinasi   antara   manajer   departemen   produksi,   pemasaran,   dan   departemen finansial. Semakin baik koordinasi semakin terpenuhinya produk yang dibutuhkan konsumen atau   pelanggan.   Koordinasi   itu   sendiri   baru   bisa   berhasil   efektif   jika   mutu   kepemimpinan manajer dan etos kerja karyawannya tinggi. Selain itu perusahaan anda harus memiliki SDM yang menguasai pengetahuan dan ketrampilan teknologi baru, sistem informasi, dan jejaring pemasaran baru.
Beberapa  hal yang sangat menjadi perhatian dalam keberlanjutan promosi adalah sumber daya manusia yang mampu memahami karakteristik pasar termasuk dinamika perilaku konsumen KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 48

## ARTIKEL
dan pelanggan; mengamati perilaku pesaing; mengelola hubungan harmonis dengan pemangku kepentingan   internal   dan   eksternal;   dan   mempromosikan   produk   dengan   efektif   dan   efisien. Keberhasilan   para   karyawan   dengan   potensi   SDM   tersebut   akan   mampu   menghindari kemarjinalan perusahaan dalam kegiatan pemasaran. Untuk   itu pelatihan dan pengembangan SDM di bidang pemasaran, perilaku konsumen-pelanggan, komunikasi, dan promosi tidak saja diberikan bagi mereka yang berada pada departemen pemasaran dan produksi tetapi juga kepada semua   karyawan.   Hal   ini   karena   pemasaran   sebagai   suatu   sistem   tidak   dipandang   sebagai kegiatan parsial perusahaan melainkan sebagai kegiatan terpadu. Dengan demikian pemahaman konsep   pemasaran   sebagai   salah   satu   ideologi   keberhasilan   perusahaan   lama   kelamaan terinternalisasi dengan baik. Dan inilah sebagai modal manusia yang sangat penting peranannya dalam mencapai keberhasilan pemasaran.

## B. METODE PENELITIAN

## Kerangka Pemikiran
Kerangka   analisis   yang  digunakan   sebagai  bentuk   keberhasilan  Promosi  Produk Skin Care pada Klinik Beauty Cantika Bekasi Timur yang dapat meningkatkan volume penjualan, dapat dilihat dari bagan di bawah ini :

## VARIABEL X                                                      VARIABEL Y
Dari   bagan   di   atas   dapat   dijelaskan   bahwa   volume   penjualan   akan   dipengaruhi   oleh promosi, dan bentuk promosi yang dilakukan ialah  Advertensi, Promosi penjualan,  Personal Selling, dan Publikasi.
a. Advertensi
Advertensi adalah setiap bentuk penyajian dan promosi barang, jasa atau ide oleh sponsor tertentu,  dan Promosi tersebut bersifat non-personal (tidak dilakukan oleh orang, tapi dalam   gambar,   film,   dan   sebagainya).   Sebagai   media   advertensi   ialah   surat   kabar, majalah, surat (direct mail), televisi, radio, bioskop, papan reklame, car cards, lampu- lampu, katalogus buku, telpon, dan sebagainya.
b. Promosi Penjualan
KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 49

## PROMOSI
ADVERTENSI PROMOSI PENJUALAN PERSONAL SELLING PUBLIKASI VOLUME PENJUALAN

## ARTIKEL
Kegiatan usaha yang ditunjukan untuk merencanakan, menentukan harga, memasarkan, dan mendistribusikan barang/jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembelim yang ada maupun pembeli potensial.
c. Personal Selling
Personal Selling adalah penjualan yang dilakukan dengan satu orang atau lebih dengan berbicara secara langsung yang akan menghasilkan ide yang berlainan antara penjual dan pembeli. Cara ini adalah satu-satunya cara dari sales promotion yang dapat menggugah hati pembeli dengan segera dan pada tempat waktu itu juga diharapkan konsumen dapat mengambil keputusan untuk membeli.
d. Publikasi
Publikasi adalah melakukan promosi dengan membuat karya ilmiah dimasukan ke media massa.

## Hipotesis
Diduga   terdapat   hubungan   antara   promosi   dengan   penjualan   sehingga   perlu   diuji kebenaranya.   Hubungan   keduanya   dilambangkan   dengan   variabel   yaitu   variabel   X   untuk promosi   dan   variabel   Y   untuk   volume   penjualan,   atau   variabel   X   yang   mempengaruhi   dan variabel Y yang dipengaruhi. Dan dugaan sementara untuk hubungan variabel tersebut ialah positif, yaitu benar adanya hubungan positif antara keduanya.

## Asumsi
Pengaruh dari variabel selain promosi yang dapat menyebabkan meningkatnya volume penjualan diasumsikan tetap, sehingga tidak mempengaruhi penelitian ini.

## Teknik Pengumpulan Data
a. Penelitian Kepustakaan ( Library Research)
Dalam metode ini penulis mempelajari, menggunakan dan memanfaatkan buku – buku bacaan, bahan – bahan perkuliahan untuk mendapatkan teori yang akan digunakan dalam penelitian dan penyusunan skripsi ini.
b. Penelitian Lapangan (Field Research)
Untuk mengembangkan metode ini diperlukan penelitian lapangan sebagai objek yang akan diteliti dengan cara sebagai berikut :
 Pengamatan (Observation)
Pengumpulan   data   secara   langsung   dilapangan   dimana   penulis   melakukan pengamatan dan penelitian secara langsung pada objek penelitian.
 Wawancara (Interview)
Mengadakan tanya jawab dengan pihak – pihak terkait guna memperoleh data – data yang berhubungan dengan objek penelitian.
KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 50

## ARTIKEL

## Populasi dan Sample
Penelitian dilakukan berdasarkan data print out penjualan produk Skin Care pada Klinik Beauty  Cantika di Bekasi Timur  dari sebelum diadakan  promosi sampai  setelah diadakanya promosi dan mengambil data sampling dengan melakukan wawancara terhadap konsumen.

## Teknik Analisis Data
a. Analisa Kualitatif
Metode ini digunakan untuk menjelaskan data – data yang sudah diolah untuk diperbandingkan   dengan   teori   –   teori   yang   berkaitan   dengan   referensi   yang didapat sehingga mudah untuk dipahami.
b. Analisa Kuantitatif
Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh promosi terhadap volume penjualan, penulis menggunakan beberapa teori – teori pendekatan antara lain :
1. Analisis Korelasi
Untuk menguji hipotesis penelitian, teknik analisis data yang dapat digunakan adalah   dengan   perhitungan   koefisien   korelasi   dari   variasi   variabel   terikat dapat diterangkan oleh variasi variabel bebas, serta untuk mengetahui tingkat hubungan yang ada antara variabel X dan Y, dengan rumus sebagai berikut : (Sudjana, 316-317)
n.      XY -  (     X) . (     Y) r =
n.     X 2 – (        X ) 2 n.      Y 2 – (        Y )
Pedoman Interpretasi Koefisien Korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 0,20 – 0,399 0,40 – 0,599 0,60 – 0,799 0,80 – 1,000 Sangat Lemah Lemah Sedang Kuat Sangat Kuat
Sumber : Sudjana, Metode Statistik (Bandung : Tarsito, 2017)
Selanjutnya setelah diperoleh nilai r maka dicari nilai koefisien determinasi dengan mengkuadratkan hasil r kemudian dikalikan dengan seratus persen. Rumusnya adalah :
Kd = r 2 x 100% Keterangan :
KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 51

## ARTIKEL
Kd = Koefisien Determinasi r 2 = Koefisien Korelasi antara X dan Y
2. Uji Koefisien Korelasi (Uji t)
Untuk menentukan / menyimpulkan hasil penelitian, maka perlu diuji terlebih dahulu apakah   “r”   yang   telah   ditentukan   di   atas   berarti   atau   tidak.   Untuk   mengetahui keberartian koefisien korelasi tersebut, digunakan uji t dengan rumus :
Kriteria Pengujian :
Ho diterima jika t hitung < t tabel Ho ditolak jika t hitung > t table

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Data Variabel X (Promosi)
Dari data primer Variabel Promosi yang berhasil dikiumpulkan, dapat dilihat pada tabel di bawah ini : Tabel. 1
Data Kegiatan Promosi Skin Care di Klinik Cantika  Bekasi Timur No Kegiatan Frekuensi Promosi 2019 2020 2021 1 Advertensi 3 4 6 2 Promosi Penjualan 20 21 25 3 Personal Selling 20 21 25 4 Publikasi 30 30 30 Total 73 76 86 Sumber : Data Promosi Klinik Beauty Cantika
Variabel Y (Volume Penjualan)
Dari data primer Variabel Volume Penjualan yang berhasil dikiumpulkan, dapat dilihat pada tabel di bawah ini :
Tabel. 2
Data Penjualan Skin Care di Klinik Cantika  Bekasi Timur No Nama Produk Frekuensi 2019 2020 2021 1 Facial Foam 4.913 7.426 9.065 2 Day Cream 4.913 7.426 9.065 3 Night Cream 4.912 7.427 9.064 KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 52
4 Serum 4.912 7.427 9.064 Total 19.650 29.706 36.258

## Analisa Korelasi
Untuk menguji hipotesis dalam penelitian ini menggunakan analisa koefisien korelasi ( r ) untuk mengetahui tingkat hubungan antara variabel X dan Y.
Tabel. 3 Daftar Data Penghitungan Koefisien Korelasi Mencari Nilai “r” No X Y X 2 Y 2 XY 1 19.650 5329 386.122.500 1.434.450 2 76 29.706 5776 882.446.436 2.257.656 3 86 36.256 7396 1.314.497.536 3.118.016 235 85.612 18.501 2.583.066.472 6.810.122
Berdasarkan data di atas, diperoleh hasil koefisien korelasi ( r ) sebagai berikut :
3 . (6.810.122) – (235) (85.612) r =
3 . (18.501) – (235) 2 3 . (2.583.066.472) – (85.612) 2 20.430.366  – 20.118.820 r
=
55.503 – 55.225 7.749.199.416 – 7.329.414.544 311.546
r =
278 419.784.872
311.546 r = 16,67 . 20.488,65
311.546 r = 341.545,8 r =   0,912
Jadi dari perhitungan analisis koefisien korelasi ( r ) diatas diperoleh nilai r sebesar = 0,912. Seperti yang tertera di table Pedoman Interprestasi Koefisien Korelasi diatas bahwa jika interval koefisien berada pada 0,80 – 1,000 memberikan indikasi bahwa antara variable Promosi ( X ) dengan variable Volume Penjualan ( Y ) terdapat hubungan sangat kuat dan positif.
KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 53

## ARTIKEL
Dari perhitungan diatas dapat dikatakan bahwa, kenaikan pada variable X akan diiringi dengan kenaikan variable Y. Artinya jika faktor promosi ditingkatkan maka akan memberikan pengaruh terhadap volume penjualan.
Dengan demikian hipotesis ( H1) dapat diterima, yaitu terdapat hubungan yang kuat dan positif antara variable Promosi dengan variable Volume Penjualan.
Selanjutnya,   untuk   mengetahui   seberapa   besar   kontribusi   variable   X   terhadap   variable   Y, digunakan penghitungan Koefisien Determinasi dengan rumus sebagai berikut : KD =  r 2 x 100 % = ( 0,912 ) 2 x 100 % = 0,83 x 100 % = 83 %
Dari   penghitungan   Koefisien   Determinasi   diatas   diperoleh   hasil   yang   cukup   besar   .Hal   ini menunjukkan bahwa besarnya kontribusi Promosi terhadap Volume Penjualan adalah besar   sedangkan yang sebagian adalah dipengaruhi oleh faktor lain seperti skill operator, teknik proses etching, entertaint, dll.

## Uji Keberartian Koefisien Korelasi
Perhitungan dilanjutkan dengan uji keberartian koefisien korelasi dengan menggunakan uji t, yaitu untuk mengetahui tingkat keberartian koefisien korelasi ( r ) yang dapat digunakan untuk menguji hipotesis penelitian.
Diketahui : r =  0,912 n =  3 Kriteria Pengujian : Ho diterima jika t hitung <  t tabel Ho ditolak jika t hitung > t tabel n - 2 t hitung =  r 1 – r 2
3 - 2
=  0,912 1 – ( 0,912 ) 2 1
=  0,912
1 – 0, 83
1 =  0,912 0,17 1 =  0,912 0,412 t hitung =  2,213
t tabel = t (α) . (n-2) = 2,213 (0,015) . (3-2) = 0,033 . 1 t tabel = 0,033 Dari perhitungan uji Keberartian Koefisien Korelasi ( uji t ) diatas ternyata t hitung > t tabel ( 2,213 > 0,033 ). Dengan demikian Ho ditolak, artinya terdapat hubungan yang erat dan positif antara variabel Volume Penjualan.
KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 54

## ARTIKEL
Dari hasi analisa data diatas untuk kasus penelitian ini telah terbukti bahwa variabel Promosi dan variabel Volume Penjualan terdapat hubungan yang signifikan dan hubungan yang ada besifat kuat. Hal ini memberikan implikasi bahwa dalam rangka meningkatkan pendapatan perusahaan dan peningkatan jumlah   konsumen   yang   membeli   produk Skin   Care di   Klinik   Beauty   Cantika   Bekasi   Timur.   Maka kegiatan   promosi   perlu   dipertahankan   dan   ditingkatkan   dengan   didukung     melalui   kegiatan-kegiatan seperti : advertensi, promosi penjualan, personal selling, dan publikasi.Dengan meningkatnya promosi maka  akan meningkat  jumlah konsumen  yang membeli   produk Skin Care di   Klinik  Beauty  Cantika Bekasi Timur Bekasi Timur yaitu sebesar 83 % dan 17 % dipengaruhi oleh faktor lain seperti : Skill Sales Promotion, Pesaing, Kondisi Ekonomi Masyarakat.

## D. KESIMPULAN
Dari   hasil   diatas,   maka   dapat   disimpulkan   sebagai   berikut.   Penelitian   ini   bertujuan   untuk mengetahui, bagaimana pengaruh promosi terhadap peningkatan volume penjualan Skin Care di Klinik Beauty Cantika Bekasi Timur. Dari penelitian yang dilakukan dengan melihat data promosi dan volume penjualan diperoleh sebagai berikut : Promosi dan Peningkatan Volume Penjualan Skin Care di Klinik Beauty Cantika Bekasi Timur “Sangat Baik”. Dari penghitungan Uji Koefisien Korelasi, diperoleh nilai r = memberi indikasi bahwa antara variabel Promosi ( X ) dengan variabel Volume Penjualan ( Y ) terdapat hubungan yang sangat kuat dan positif. Dari penghitungan Koefisien Determinasi diperoleh nilai 83 % hal ini menunjukkan bahwa besarnya pengaruh faktor promosi terhadap peningkatan keputusan konsumen adalah 83 % sedangkan 13 % adalah pengaruh faktor lain. Kemudian dari penghitungan Uji Keberartian Koefisien Korelasi ( Uji t ) diperoleh nilai t hitung = 2,213 dan t tabel = 0,033, ternyata Ho ditolak, artinya terdapat hubungan yang berarti antara Promosi dengan Peningkatan Volume Penjualan. Dari hasil analisa data, untuk kasus penelitian ini telah terbukti bahwa variabel Promosi dan variabel Volume Penjualan terdapat hubungan yang signifikan ( berarti ) dan hubungan yang ada bersifat kuat. Hal ini memberikan implikasi bahwa dalam rangka meningkatkan pendapatan perusahaan dan peningkatan volume penjualan Skin   Care di   Klinik   Beauty   Cantika   Bekasi   Timur  maka   kegiatan   promosi   perlu   dipertahankan   dan ditingkatkan dengan didukung melalui kegiatan-kegiatan promosi seperti advertensi, promosi penjualan, personal selling, dan publikasi.
Berikut   ini   akan   dikemukakan   saran-saran   dari   hasil   penelitian   yang   ditemukan.   Diharapkan mampu memberikan masukan yang berarti untuk produk Skin Care di Klinik Beauty Cantika Bekasi Timur.  Disarankan mengadakan beauty clinic di kantor-kantor atau perusahaan-perusahaan, agar para karyawati yang tidak punya banyak waktu untuk konsultasi masalah kecantikan atau masalah kulit wajah dapat   mengontrol   kulitnya   dengan   mudah.  Perlu   diadakan   event   outdoor   seperti   di   sekolah-sekolah menengah umum dan kampus-kampus agar segmentasi pasar lebih menyeluruh dan target penjualan pun tercapai.  Mengadakan rumah cantik di toko-toko besar, agar para konsumen tetap, dapat dengan intens melakukan skin check dan para konsumen baru bisa dengan mudah konsultasi langsung deangan beauty advisornya juga dapat menambah wawasan tentang produk knowladge dari Klinik Beauty Cantika itu sendiri.  Promosi juga bisa melalui survey produksi, ini masih jarang dilakukan bahkan hampir tidak pernah. Untuk itu sangat disarankan melakukan promosi melalui survey produksi, sehingga konsumen yang   akan  menggunakan  produk Skin   Care di   Klinik   Beauty  Cantika   Bekasi   Timur  dapat langsung melihat   kegiatan   produksi   yang   ada   sehingga   dapat   menarik   konsumen.  Untuk   lebih   mengungguli kompetitor   maka Skin   Care Klinik   Beauty   Cantika   Bekasi   Timur  harus   lebih   variatif   lagi   dalam menciptakan variant-variant baru yang belum dimiliki oleh kompetitor lain.
KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 55

## DAFTAR PUSTAKA
Bedilu, D., Hussien, H. K., & Adem, K. (2017). Production and marketing of Camel Milk in Eastern Ethiopia. African   Journal   of   Marketing   Management , 9 (7),   98–106. https://doi.org/10.5897/AJMM2016.0500
Dulkiah, M., Sulastri, L. I. L. I. S., & Irwandi, A. L. S. (2019). Corporate Social Responsibility (Csr) And Social Conflict Potencies In Mining Areas Community: Empirical Evidences From Indonesia. Journal Of Critical Reviews, 6(4), 52-56.
Geraldine,   O.,   &   Chikwendu,   D.   U.   (2013).   Effects   of   airline   service   quality   on   airline   image   and passengers’ loyalty: Findings from Arik Air Nigeria passengers. Academic Journals , 4 (2), 19–28. https://doi.org/10.5897/JHMT2013.0089
John, O. (2017). Analysing the moderating effect of customer loyalty on long run repurchase intentions.
African Journal of Marketing Management , 9 (3), 25–34. https://doi.org/10.5897/AJMM2016.0505
Kebede, T. S. (2017). Determinants and outcome of customer satisfaction at the commercial bank of Ethiopia: Evidence from Addis Ababa. African Journal of Marketing Management , 9 (7), 107– 119. https://doi.org/10.5897/AJMM2016.0509
Martiwi,   R.   (2021).   IMPLEMENTASI   RELATIONSHIP   MARKETING   DALAM   INDUSTRI PARIWISATA DAN PERHOTELAN. Komitmen: Jurnal Ilmiah Manajemen, 2(1), 21-28. Mohammed, A. (2017). Ethiopia commodity exchange: Marketing prospects and challenges in focus.
African Journal of Marketing Management , 9 (3), 18–24.
https://doi.org/10.5897/AJMM2015.0458
Paul, M. (2017). Sustainable marketing at Safaricom Limited: The power of a good strategy. African Journal of Marketing Management , 9 (6), 70–85. https://doi.org/10.5897/AJMM2017.0526
Prabowo, B. (2008). Pengaruh Relationship Marketing Terhadap Loyalitas Pelanggan Melalui Kepuasan Pelanggan Pada Pt . Astra Surabaya. Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial , 8 (2), 92–97.
Roa, P., Sampling, P., Margin, N. P., Share, E. P., & Saham, H. (2017). ISSN 2303-1174 G.E.Y.Egam., V.Ilat., S.Pangerapan. Pengaruh ROA, ROE, NPM, EPS ….., 5 (1), 105–114.
Selang, C. A. D. (2013). Pengaruh Bauran Pemasaran Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Terhadap Loyalitas Konsumen pada Fresh Mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA , 1 (3), 71–80.
Stikubank, U., Bank,  B.  P. R.,  & Kendal,  P.  (2007). Pengaruh Kualitas Layanan,  Kepercayaan Dan Komitmen Terhadap Loyalitas Nasabah ( Studi Pada Pd. Bpr Bank Pasar Kendal) Mulyo. Jurnal Bisnis Dan Ekonomi (JBE), September 2007, Hal. 215-227 Vol.14, No.2 , 14 (2), 215–227. Waney, N. F. L., & Dumai, J. N. K. (2017). Pengaruh Komponen Citra Merek ( Brand Image ) Terhadap Loyalitas  Konsumen Produk Minuman Share  Tea  Di  Kota  Manado  Gabriella  Susana  Tineke Ransulangi.
Yulianah,   Y.   (2021).   MENGEMBANGKAN   SUMBER   DAYA   MANUSIA   UNTUK   PARIWISATA BERBASIS KOMUNITAS DI PEDESAAN. Komitmen: Jurnal Ilmiah Manajemen, 2(1), 1-9.
KOMITMEN : Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2 No. 2, Oktober 2021 56