Digitalization Of MSME Marketing Strategies To Increase Sales Of Blewup Brand Bag Products In E-Commerce
Digitalisasi  Strategi  Pemasaran  UMKM  Dalam  Peningkatan  Penjualan  Produk  Tas Merek Blewup Di E-Commerce
Azis Setiawan 1* , Tiris Sudrartono 2 Politeknik Piksi Ganesha Jawa Barat 1,2 azisetiawaan10@gmail.com 1 , tiris.sudrartono@gmail.com 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This research aims to understand the digital marketing strategy implemented by MSME BlewUp on the e-commerce  platform  to  increase  sales  of  its  bag  products.  The  research  was  conducted  using  a qualitative  approach  and  case  study  type.  Data  collection  through  interviews,  observation  and documentation.  The  research  subjects  were  BlewUp  MSME  owners  and  marketing  staff.  The  research results  show  that  BlewUp  has  implemented  digital  marketing  strategies  such  as  optimizing  content, promotions  and  digital  consumer  services.  However,  the  strategy  implemented  is  still  not  optimal  in terms  of  SEO  optimization,  content  variety,  promotional  frequency,  and  managing  consumer  reviews. BlewUp  digital  marketing  strategy  also  still  faces  limited  human  resource  and  capital  constraints. Therefore, BlewUp is advised to increase human resource capacity, digital marketing knowledge, adopt the  latest  technology,  and  analyze  consumer  data  so  that  its  strategy  is  more  optimal  and  able  to increase product sales in a sustainable manner.
Keywords : Digital marketing strategy, MSMEs, e-commerce

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  memahami  strategi  pemasaran  digital  yang  diterapkan  UMKM  BlewUp pada platform e-commerce guna meningkatkan penjualan produk tasnya. Penelitian dilakukan dengan menggunakan  pendekatan  kualitatif  dan  jenis  studi  kasus.  Pengumpulan  data  melalui  wawancara, observasi dan dokumentasi. Subjek penelitian adalah pemilik UMKM BlewUp dan staff pemasaran. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  BlewUp  telah  menerapkan  strategi  pemasaran  digital  seperti optimalisasi  konten,  promosi,  dan  layanan  konsumen  secara  digital.  namun,  strategi  yang  diterapkan masih belum maksimal dalam hal optimalisasi SEO, variasi konten, frekuensi promosi, dan pengelolaan ulasan konsumen. Strategi pemasaran digital BlewUp juga masih menghadapi kendala SDM dan modal yang terbatas. Oleh karena itu, BlewUp disarankan untuk meningkatkan kapasitas SDM, pengetahuan pemasaran digital, adopsi teknologi terkini, serta analisis data konsumen agar strateginya lebih optimal dan mampu meningkatkan penjualan produknya secara berkelanjutan.
Kata Kunci: Straregi pemasaran digital, UMKM, e-commerce

## 1. Pendahuluan
Dengan  berkembangnya  tren  fashion  di  era  globalisasi  saat  ini,  produk  tas  menjadi salah  satu  produk  yang  diminati  oleh  berbagai  kalangan  masyarakat.  Hal  ini  mendorong pertumbuhan UMKM tas di berbagai daerah, termasuk di Kota Bandung yang dikenal sebagai sentra  industri  tas  terbesar  di  Indonesia,  maraknya  UMKM  lokal  yang  memproduksi  tas  ini menimbulkan  persaingan  yang  ketat  antar  pelaku  usaha,  mereka  di  tuntut  untuk  dapat mempromosikan  produknya  dengan  maksimal  agar  dapat  unggul  di  banding  kompetitor (Wahyuni Mustika et al., 2022). Sebagai produk yang dibutuhkan dalam keseharian berbagai segmen konsumen mulai dari pelajar, mahasiswa, hingga pekerja, permintaan akan produk tas dari UMKM lokal diperkirakan akan terus meningkat industri tas di Indonesia tumbuh rata-rata 10% per tahun (sumber: idxchannel.com, Agustus 2023). Oleh karena itu, para pelaku usaha
UMKM tas perlu meningkatkan digitalisasi strategi pemasaran serta kualitas inovasi produknya agar dapat bersaing dan meraih pangsa pasar yang lebih luas serta meningkatkan penjualan produknya. Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) merupakan salah satu sektor ekonomi yang  mempunyai  peranan  penting  dalam  perekonomian  Indonesia,  Sektor  UMKM menyumbang  61%  atau  sebesar  Rp.  9.580  triliun  terhadap  Produk  Domestik  Bruto  (sumber ekon.go.id, Agustus 2023). Namun UMKM juga menghadapi berbagai tantangan, salah satunya adalah persaingan yang semakin ketat di era digitalisasi. Salah satu produk UMKM lokal yang menerapkan  strategi  pemasaran  digital  melalui  e-commerce  adalah  BlewUp,  BlewUp merupakan salah satu merek produk tas yang berasal dari Kota Bandung, merek ini didirikan pada tahun 2018 oleh Rizki FA. BlewUp fokus pada produksi tas pria&wanita, produk-produk BlewUp dikenal dengan desain yang simple, minimalis, dan modis. Jenis tas yang ditawarkan BlewUp  antar  lain  Tas  Slempang,  Ransel,  Waistbag,  Totebag,  Handbag,  dan  Multifungsi. Beberapa model tas tertentu memiliki fitur waterproof dan kompartemen khusus untuk laptop dan  barang  tertentu.  Harga  tas  BlewUp  cukup  terjangkau,  mulai  dari  Rp15.000  hingga Rp65.000 tergantung model dan ukuran.
Untuk  meningkatkan  penjualan,  BlewUp  menerapkan  strategi  pemasaran  digital dengan  memanfaatkan  platform  e-commerce  seperti  Shopee,  Lazada,  Tokopedia,  dan  Tiktok Shop. Beberapa strategi pemasaran digital yang diterapkan BlewUp di e-commerce antara lain pemanfaatan  fitur  iklan  berbayar,  konten  video,  live  streaming,  foto  produk  yang  menarik, promosi,  dan  diskon  untuk  meningkatkan  visibilitas.  Selain  itu  BlewUp  juga  memanfaatkan media sosial seperti instagram untuk beriklan.
Tabel 1. Data Penjualan Tas BlewUp 2023 Bulan Penjualan (Pcs)  Persentase Ket Januari 1804 - - Februari 1914 6,10% Naik Maret 1430 -25,29% Turun April 2768 93,57% Naik Mei 4259 53,87% Naik Juni 7973 87,20% Naik Juli 14442 81,14% Naik Agustus 12924 -10,51% Turun September  11058 -14,44% Turun Oktober 11724 6,02% Naik November  12724 8,53% Naik Desember  11824 -7,07% Turun Sumber : Data Penjualan BlewUp 2023
Berdasarkan  tabel  1    diketahui  Pada  bulan  Januari  2023,  penjualan  tas  BlewUp mencapai 1804 pcs, angka ini menjadi baseline penjualan tas BlewUp untuk tahun 2023. Pada bulan  Februari,  penjualan  meningkat  6,10%  dibandingkan  bulan  Januari  menjadi  1914  pcs. Namun,  pada  bulan  Maret,  penjualan  justru  menurun  tajam  -25,29%  dibandingkan  bulan Februari menjadi 1430 pcs. Penurunan penjualan berbaik arah pada bulan April, dimana terjadi lonjakan penjualan sebesar 93,57% dibandingkan bulan maret menjadi 2768 pcs. Momentum kenaikan  penjualan  tersebut  berlanjut  signifikan  hingga  bulan  Juni,  dimana  tercatat peningkatan  87,20%  dibandingkan  bulan  Mei  menjadi  7973  pcs.  Ini  merupakan  puncak penjualan tertinggi sepanjang tahun 2023. Setelah mencapai puncaknya, penjualan mengalami penurunan di bulan Agustus -10,51% dibandingkan bulan Juli menjadi 12924 pcs. Penurunan terus berlanjut hingga bulan September -14,44% dibandingkan bulan Agustus menjadi 11058 pcs.  Mulai  bulan  Oktober,  penjualan  kembali  meningkat  tipis  6,02%  dibandingkan  bulan
September  menjadi  11724  pcs.  Kenaikan  kembali  terjadi  di  bulan  November  8,53% dibandingkan  Oktober  menjadi  12724  pcs.  Namun  di  penghujung  tahun,  tepatnya  bulan Desember, penjualan kembali turun -7,07% dibandingkan November menjadi 11824 pcs. Naik turunnya  penjualan  produk  BlewUp  tersebut  diduga  karena  pelaku  UMKM  merek  BlewUp belum maksimal dalam melakukan strategi pemasaran utamanya dalam hal digitalisasi. Untuk mengetahui hal tersebut, maka penulis tertarik melakukan penelitian dengan judul Digitalisasi Strategi  Pemasaran  UMKM  Dalam  Peningkatan  Penjualan  Produk  Tas  Merek  BlewUp  di  E- Commerce. Dengan tujuan untuk mengetahui penyebab yang sesungguhnya dari menurunnya penjualan produk BlewUp serta mencari solusi yang tepat bagi pelaku umkm agar penjualan produk BlewUp meningkat melalui digitalisasi strategi pemasaran.

## 2. Tinjauan Pustaka Digitalisasi
Menurut  (Brennen  &  Kreiss,  2015)  pada  (Radiansyah,  2022)  digitalisasi  adalah peningkatan  pemanfaatan  data  dan  teknologi  digital  dalam  berbagai  bidang  yang memungkinkan transformasi serta penciptaan nilai tambah baru bagi industri dan masyarakat. Selain  itu  penerapan  teknologi  digital  bisa  menunjang  peningkatan  efisiensi  operasional melalui otomatisasi, penggunaan analisis data guna pengambilan keputusan yang lebih baik, serta  memanfaatkan  platform  digital  untuk  meningkatkan  komunikasi  dan  interaksi  dengan konsumen (Lesnussa et al., 2023).

## Strategi Pemasaran
Strategi  menurut  (Robert  M  Grant,  2015)  pada  (Tresna  et  al.,  2023)  merupakan rencana  menyeluruh  untuk  mengalokasikan  sumber  daya  guna  menciptakan  posisi  yang menguntungkan.  Sedangkan  pemasaran  menurut  (Sofyan  Assauri,  2004)  pada  (Yacub  & Mustajab,  2020)  pemasaran  merupakan  aktivitas  manusia  yang  bertujuan  memenuhi keinginan  dan  kebutuhan  melalui  pertukaran  atau  transaksi.  Disimpulkan  bahwa  strategi pemasaran  merupakan  serangkaian  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  untuk mengidentifikasi  kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan  yang  belum  terpenuhi,  kemudian mengukur  dan  memperkirakan  besaran  pasar  serta  potensi  keuntungan,  lalu  menentukan segmen pasar yang akan di tuju, serta merancang, mengembangkan dan memasarkan produk yang  sesuai  untuk  memenuhi  kebutuhan  segmen  tersebut  (Musyawarah  &  Idayanti,  2022). Pernyataan  tersebut  sejalan  dengan  pendapat  (Tjiptono,  2016)  pada  (Saribu  &  Maranatha, 2020),  strategi  pemasaran  adalah  sebuah  rencana  mendasar  yang  dibuat  oleh  perusahaan untuk  mencapai  tujuannya  dengan  cara  mengembangkan  keunggulan  kompetitif  yang berkelanjutan melalui sasaran pasar yang dilayani.

## Tingkat Penjualan
Salah  satu  indikator  keberhasilan  strategi  pemasaran  adalah  peningkatan  penjualan, peningkatan  penjualan  dapat  diartikan  sebagai  peningkatan  jumlah  barang  atau  jasa  yang berhasil  dijual  oleh  perusahaan  kepada  para  pelanggan  dalam  kurun  waktu  tertentu,  baik melalui  peningkatan  penjualan  ke  seluruh  produk  maupun  perluasan  pangsa  pasar  secara spesifik  (Basu  Swastha  dan  Irawan,  2004:241)  pada  (Sudrartono,  2019).  Sedangkan  menurut (Sendianto, 2021) yang menyatakan penjualan adalah salah satu fungsi pemasaran yang sangat vital  dan  menentukan  bagi  perusahaan  dalam  mencapai  tujuannya,    yaitu  memperoleh keuntungan untuk menjamin keberlangsungan hidup perusahaan.

## E-Commerce
Menurut  (Deni  Apriadi,  2017)  pada  (Susilowati  et  al.,  2022)  e-commerce  merupakan proses  pembelian  dan  penjualan  jasa  dan  barang  secara  elektronik  melalui  transaksi  bisnis
yang  terkomputerisasi  melalui  jaringan  internet  dan  teknologi  digital  lainnya.  Dengan memanfaatkan  e-commerce,  UMKM  dapat  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas  sehingga berpeluang meningkatkan penjualan produknya. Hal ini sejalan dengan pernyataan (Setiawati & Widyartati, 2017) pada (Putri et al., 2022) bahwa pemanfaatan teknologi untuk pemasaran sangat penting bagi keberlanjutan usaha mikro kecil menengah, dan strategi pemasaran online berpengaruh  positif  terhadap  peningkatan  penjualan  UMKM.  Selain  itu  pendapat  (Trulline, 2021)  menyatakan  pengembangan  sistem  e-commerce  UMKM  bertujuan  untuk  mengubah budaya mereka yang masih bergantung pada pembelian secara konvensional menjadi belanja online,  Hal  ini  dilakukan  untuk  meningkatkan  penjualan  UMKM  dalam  rangka mempromosikan, memasarkan dan menjual produk kepada pengguna internet melalui website tanpa batasan ruang dan waktu dan pelanggan dapat berbelanja kapan saja dan di mana saja. Dengan  kata  lain,  penerapan  strategi  pemasaran  online  seperti  melalui  e-commerce  dapat membantu  UMKM  untuk  meningkatkan  penjualan  produknya  karena  mampu  menjangkau lebih  banyak  konsumen  di  era  digital  saat  ini.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  (Solihat  & Sandika,  2022)  bagi  UMKM,  penjualan  e-commerce  memiliki  beberapa  keunggulan  yaitu proses  pembelian  lebih  cepat,  pembuatan  daftar  toko  dan  produk,  mengurangi  biaya, periklanan  dan  pemasaran  yang  terjangkau,  fleksibilitas  pelanggan,  tidak  ada  batasan  ruang lingkup,  perbandingan  produk  dan  harga,  merespon  permintaan  pembeli/pemasaran  lebih cepat, serta menyediakan berbagai metode pembayaran.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif Menurut (Sugiyono, 2020) metode penelitian  kualitatif  adalah  metode  penelitian  yang  digunakan  untuk  meneliti  kondisi  objek yang  alamiah,  dalam  metode  ini  peneliti  bertindak  sebagai  instrumen  kunci,  teknik pengumpulan  data  dilakukan  dengan  triangulasi,  yaitu  dengan  menggabungkan  berbagai teknik  pengumpulan  data,  analisis  data  bersifat  induktif,  yaitu  dari  data  yang  dikumpulkan kemudian  dianalisis  untuk  membentuk  kesimpulan,  hasil  penelitian  kualitatif  lebih menekankan makna daripada generalisasi.
dengan jenis penelitian studi kasus Menurut (Harahap, 2020) studi kasus merupakan bentuk penelitian yang bersifat eksploratif dan deskriptif untuk mempelajari suatu fenomena di  lapangan  secara  holistik  dan  alamiah.  Untuk  memahami  secara  mendalam  strategi pemasaran  digital  yang  diterapkan  UMKM  BlewUp  di  platform  e-commerce  dalam  upaya meningkatkan  penjualan  produk  tasnya.  Penelitian  dilakukan  pada  bulan  Januari  hingga Februari 2024 bertempat di kantor dan tempat produksi BlewUp di Bandung.
Menurut  (Sugiyono,  2019)  populasi  adalah  wilayah  generalisasi  suatu  daerah  atau lingkup yang terdiri dari objek atau subjek yang memiliki kuantitas dan karakteristik tertentu yang  ditentukan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  selanjutnya  ditarik  kesimpulan.  Populasi dalam penelitian ini adalah pemilik UMKM BlewUp dan staf bagian pemasaran.
Pengambilan  sampel  dilakukan  secara  purposive  menurut  (Sugiyono,  2019)  teknik purposive  sampling  merupakan  teknik  pengambilan  sampel  sumber  data  dengan menggunakan pertimbangan-pertimbangan tertentu. Menurut Sanifah Faisa dalam (Setiawan & Sisilia, 2020) Kriteria yang tepat untuk dijadikan sampel sebagai sumber data atau informan yang baik adalah sebagai berikut :
1. Mereka yang menguasai atau memahami sesuatu melalui proses pembelajaran, dalam hal ini  1  orang  pemilik  UMKM  BlewUp  yang  telah  lama  berpengalaman  menjalankan  usaha sehingga diharapkan dapat memberikan informasi secara mendalam.
2. Mereka  yang  masih  terlibat  dalam  kegiatan  yang  diteliti,  dalam  hal  ini  3  orang  staf pemasaran BlewUp yang rutin merancang dan menerapkan strategi pemasaran digital.
3. Mereka yang memiliki waktu luang untuk dimintai informasi, dalam hal ini pemilik dan staf pemasaran BlewUp yang tidak sedang disibukkan pekerjaan.
4. Mereka  yang  menyampaikan  informasi  apa  adanya  sesuai  fakta,  dalam  hal  ini  informan yang dipilih harus objektif.
Dengan jumlah 4 orang terdiri dari 1 orang pemilik UMKM BlewUp dan 3 orang staf pemasaran.  Kriteria  pemilihan  sampel  adalah  pihak  yang  memiliki  peran  aktif  dalam merancang  dan  menerapkan  strategi  pemasaran  digital  BlewUp  di  platform  e-commerce. Prosedur  penelitian  dimulai  dari  tahap  persiapan,  pengumpulan  data,  analisis  data, interpretasi  data,  dan  penarikan  kesimpulan.  Pengumpulan  data  dilakukan  melalui  teknik wawancara mendalam, observasi kegiatan pemasaran digital, dan dokumentasi data penjualan maupun  aktivitas  pemasaran  digital  BlewUp.  Wawancara  mendalam  dilakukan  dengan menggunakan pedoman wawancara yang berisi pertanyaan terkait strategi pemasaran digital BlewUp  di  e-commerce.  Hasil  analisis  data  diinterpretasi  untuk  menjawab  pertanyaan penelitian  terkait  strategi  pemasaran  digital  BlewUp  di  platform  e-commerce  guna meningkatkan penjualan produk tasnya.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan hasil wawancara dengan pemilik UMKM BlewUp, saat ini UMKM BlewUp sedang gencar melakukan pemasaran produk tasnya di berbagai platform e-commerce seperti Shopee,  Lazada,  Tokopedia,  dan  TikTok  Shop  Menurut  (Aryasatya  et  al.,  2023) Platform  e- commerce  menjadi  salah  satu  strategi  pemasaran  produk  yang  efektif  bagi  UMKM  di  era digital.  Strategi  digitalisasi  yang  dilakukan  terkait  produk  tas  meliputi  pemanfaatan  konten digital  berupa  foto  dan  video  untuk  memasarkan  produk  secara  online.  Pemilik  menyatakan kami mengunggah foto produk yang menarik dan berkualitas tinggi di platform e-commerce, foto  tersebut  menyoroti  desain  tas,  fitur  khusus,  atau  detail  lainnya  agar  menarik  perhatian calon pembeli online. Selain foto produk, BlewUp juga membuat konten video seperti produk showcase,  tutorial  penggunaan,  atau  brand  content  untuk  mempromosikan  produk  tasnya secara digital.
BlewUp  memanfaatkan  fitur  promosi  di  e-commerce  seperti  iklan  berbayar  untuk meningkatkan  visibilitas  produknya  dan  memberi  penawaran  khusus  dan  program  affiliasi. Berdasarkan  wawancara  dengan  pemilik,  iklan  digunakan  dengan  budget  hingga  10  juta  per bulan  terutama  saat  program  promosi  besar  seperti  11.11  sale.  Selain  itu  BlewUp  juga memanfaatkan  promosi  dan  diskon  untuk  menarik  minat  calon  pembeli.  Menurut  staff pemasaran, promosi dilakukan dengan pertimbangan tren musiman dan event tertentu untuk mendapatkan hasil maksimal. Selain itu BlewUp juga melakukan live streaming di platform e- commerce,  “live  streaming  memberi  kesempatan  calon  pembeli  melihat  produk  secara langsung sambil berinteraksi dengan kami”.
Distribusi  produk  BlewUp  ke  konsumen  dilakukan  melalui  platform  e-commerce. Menurut pemilik, pelanggan dapat memesan produk melalui Shopee, Lazada atau Tokopedia, kemudian  pengiriman  dilakukan  melalui  jasa  logistik  seperti  JNE.  Staff  pemasaran menambahkan bahwa pemanfaatan e-commerce memudahkan distribusi produk ke berbagai daerah dengan jangkauan yang luas.
BlewUp  berinteraksi  dengan  pelanggan  secara  digital  melalui  fitur  obrolan  di  e- commerce  dan  media  sosial.  Pemilik  dan  staff  pemasaran  menanggapi  pertanyaan  calon pembeli  maupun  keluhan  pelanggan  melalui  obrolan  untuk  memberikan  layanan  terbaik. Selain itu, ulasan produk oleh pembeli juga di monitor untuk perbaikan pelayanan selanjutnya.
Namun  berdasarkan  data  penjualan  diketahui  masih  terjadi  fluktuasi  penjualan  dari bulan ke bulan. Untuk mengetahui lebih dalam mengenai strategi pemasaran digital BlewUp, penulis melakukan wawancara dengan 3 orang staff pemasaran.
Dari hasil wawancara diketahui  bahwa BlewUp telah menerapkan strategi pemasaran digital  yang  cukup  baik,  namun  masih  memiliki  beberapa  kendala  seperti  keterbatasan  SDM dan  modal  serta  persaingan  yang  ketat  di  e-commerce.  Selain  itu  berdasarkan  pengamatan
penulis,  diketahui  bahwa  konten  produk  dan  promosi  BlewUp  di  e-commerce  sudah  cukup menarik,  namun  belum  maksimal  dalam  hal  optimalisasi  SEO,  variasi  konten,  dan  frekuensi promosi. Pengelolaan ulasan konsumen juga dinilai masih kurang responsif.
Berdasarkan pengamatan penulis, strategi pemasaran digital yang diterapkan BlewUp di platform e-commerce belum maksimal dalam beberapa hal sehingga penjualan mengalami fluktuasi.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  (Sirodjudin  &  Sudarmiatin,  2023)  yang menyatakan  bahwa  kendala  UMKM  dalam  pemasaran  e-commerce  diantaranya  minimnya pengetahuan optimalisasi digital marketing dan keterbatasan sumberdaya.
Hasil  wawancara  dengan  pemilik  dan  staff  pemasaran  BlewUp  juga  menunjukkan bahwa  mereka  menghadapi  kendala  internal  seperti  keterbatasan  SDM  dan  modal  untuk bersaing secara optimal di e-commerce. Menurut (Sentoso et al., 2023), keterbatasan sumber daya  menjadi  tantangan  UMKM  dalam  menerapkan  strategi  pemasaran  digital.  Oleh  karena itu,  BlewUp  perlu  meningkatkan  kapasitas  SDM  dan  pengetahuan  terkait  pemasaran  digital agar  dapat  merancang  dan  mengimplementasikan  strategi  dengan  lebih  optimal  di  e- commerce.  Selain  itu,  perlu  adopsi  teknologi  digital  marketing  terkini  serta  analisis  data konsumen  untuk  pengambilan  keputusan  yang  tepat  sasaran  dalam  rangka  peningkatan penjualan  produk secara berkelanjutan.

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  disimpulkan  bahwa  UMKM  BlewUp  telah menerapkan strategi pemasaran digital melalui platform e-commerce seperti pengoptimalan konten  foto  dan  video,  pemanfaatan  fitur  promosi  dan  iklan  berbayar,  live  streaming,  serta layanan  konsumen  secara  digital.  Namun  demikian,  strategi  yang  diterapkan  masih  belum maksimal  dalam  hal  optimalisasi  SEO,  variasi  konten,  frekuensi  promosi,  dan  pengelolaan ulasan  konsumen.  Selain  itu,  implementasi  strategi  pemasaran  digital  BlewUp  juga  masih menghadapi  kendala  internal  berupa  keterbatasan  SDM  dan  modal.  Oleh  karena  itu, diperlukan  peningkatan  kapasitas  SDM,  pengetahuan  pemasaran  digital,  adopsi  teknologi terkini,  serta  analisis  data  konsumen  agar  strategi  pemasaran  digital  yang  diterapkan  lebih optimal  dan  mampu  meningkatkan  penjualan  produk  BlewUp  secara  berkelanjutan.
Beberapa  saran  yang  dapat  diberikan  antara  lain  BlewUp  perlu  mengikuti  pelatihan untuk  meningkatkan  kompetensi  SDM  khususnya  dalam  bidang  digital  marketing.  Selain  itu, perlu dilakukan evaluasi dan riset pasar secara berkala untuk mendapatkan insight konsumen terkini  sebagai  dasar  pengembangan  strategi  pemasaran  digital  yang  tepat  sasaran.  BlewUp juga  disarankan  untuk  mempertimbangkan  kerja  sama  dengan  influencer  atau  komunitas tertentu  untuk  memperluas  jangkauan  promosi  digital.  Strategi  lain  yang  dapat  diterapkan antara  lain  memperbanyak  konten  berupa  foto  dan  video  yang  menarik,  meningkatkan frekuensi promosi dengan memanfaatkan iklan dan konten informatif, berinovasi dengan tren pemasaran  digital  terkini,  dan  menganalisis  perilaku  konsumen  menggunakan  data  website atau media sosial untuk pengembangan strategi selanjutnya dengan melakukan evaluasi dan penelitian pasar secara rutin serta menerapkan strategi-strategi tersebut, diharapkan BlewUp dapat  meningkatkan  efektivitas  pemasaran  digitalnya  di  platform  e-commerce  untuk meningkatkan  awareness,  ketertarikan,  dan  pada  akhirnya  menaikkan  penjualan  produk  tas secara  signifikan  dan  berkelanjutan.  Bagi  peneliti  selanjutnya,  dapat  melakukan  penelitian dengan  metode  kuantitatif  untuk  menganalisis  hubungan  antara  strategi  strategi  pemasaran digital dengan peningkatan penjualan produk UMKM secara lebih mendalam dan spesifik.

## Daftar Pustaka
Aryasatya, O., Wulandari, M. D., Kartika, E. S., Ramadhani, A., Alfaruq, S., A Akbar, M., & Akbar, S. T. (2023). PEMANFAATAN E-COMMERCE UNTUK MENINGKATKAN DAYA JUAL UMKM
LOKAL  DESA  KARANGDIYENG  KECAMATAN  KUTOREJO  KABUPATEN  MOJOKERTO. PROSDING PATRIOT MENGABDI , 2 (1), 691–700. Harahap, N. (2020). Penelitian Kualitatif . Wal Ashri Publishing Medan Sumatera Utara. Lesnussa,  R.,  Pramarta,  V.,  Carlof,  C.,  Putri,  D.  R.,  &  Desara,  M.  M.  (2023).  Strategi Pengembangan  Kapabilitas  Organisasional  Dalam  Era  Digital  Fokus  Pada  Adaptasi  Dan Inovasi. Journal of Management and Creative Business , 1 (3), 101–114.
Musyawarah,  I.  Y.,  &  Idayanti,  D.  (2022).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju. Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen ,
1 (1), 1–13.
Putri, A. P., Hetami, A. A., Fourqoniah, F., Andriana, A. N., Ardiyani, M., Salsabila, S., Muniroh, U.  T.,  Riandani,  R.,  Muliyani,  E.,  Yasshyka,  A.,  Listiana  Putri,  A.,  &  Indah  Rahmalia,  S. (2022).  Pelatihan  Digital  Marketing  untuk  Mencapai  Optimalisasi  Strategi  Pemasaran pada UMKM. Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN) , 3 (2), 828–839.
Radiansyah, E. (2022). PERAN DIGITALISASI TERHADAP KEWIRAUSAHAAN DIGITAL: TINJAUAN LITERATUR DAN ARAH PENELITIAN MASA DEPAN. Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi (Jmbi Unsrat) , 9 (2), 828–837.
Saribu,  T.  D.,  &  Maranatha,  G.  E.  (2020).  PENGARUH  PENGEMBANGAN  PRODUK,  KUALITAS PRODUK DAN STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENJUALAN PADA PT. ASTRAGRAPHIA MEDAN Holfian. JURNAL MANAJEMEN , 6 (1), 1–6.
Sendianto, S. (2021). ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP TINGKAT PENJUALAN PRODUK BESERTA  PERAMALAN  PENJUALANNYA  (STUDI  KASUS  PADA  PT.  ASKOTAMA  INTI NUSANTARA). ALIANSI Junral Manajemen & Bisnis , 16 (2), 85–94.
Sentoso,  A.,  Lady,  Lady,  Christini,  J.,  Sandra,  N.,  Clarissa,  F.,  Tina,  T.,  &  Vivianti,  W.  (2023). PENGAPLIKASIAN  ALAT  PEMASARAN  DIGITAL  TERHADAP  UMKM  NURUTO. Jurnal  Ilmu Manajemen Saburai , 9 (1), 67–74.
Setiawan,  R.,  &  Sisilia,  K.  (2020).  ANALISIS  PROFIL  KONSUMEN  UNTUK  PENGEMBANGAN APLIKASI FUTSAL MENGGUNAKAN PENDEKATAN DESAIN PROPOSISI NILAI. Jurnal EMBA : Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 8 (1), 62–74. Sirodjudin,  M.,  &  Sudarmiatin,  S.  (2023). Implementasi  Digital  Marketing  Oleh  UMKM  Di Indonesia : A Scoping Review . 2 (2), 20–35. https://doi.org/10.58192/ebismen.v2i2.783 Solihat, M., & Sandika, D. (2022). E-commerce di Industri 4.0 . 16 (2), 273–281. Sudrartono, T. (2019). Pengaruh Segmentasi Pasar Terhadap Tingkat Penjualan Produk Fashion Usaha Mikro Kecil . 10 (1), 55–66. Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Alfabeta Bandung. Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Alfabeta Bandung. Susilowati,  E.,  Rusfian,  E.  Z.,  Sulaiman,  S.,  Juminawati,  S.,  &  Sudrartono,  T.  (2022). Pelatihan Pengoptimalan Marketplace Untuk Peningkatan Omset Umkm Industri Tas. Community Development Journal : Jurnal Pengabdian Masyarakat , 3 (3), 1553–1558. Tresna, P. W., Rivani, R., Nirmalasari, H., Sukmadewi, R., & Novel, A. J. N. (2023). DIGITALISASI MELALUI  MEDIA  SOSIAL  SEBAGAI  STRATEGI  UMKM  KABUPATEN  PURWAKARTA  PADA ERA NEW NORMAL. Kumawula : Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 6 (2), 303–308. Trulline,  P.  (2021).  Pemasaran  produk  UMKM  melalui  media  sosial  dan  e-commerce. Jurnal Manajemen Komunikasi , 5 (2), 259–279.
Wahyuni  Mustika,  R.  G.,  Ariprahara,  G.,  &  Aulia,  R.  (2022). Perancangan  Strategi  Promosi Umkm Tas " Labuse " . 8 (5), 3690–3702.
Yacub,  R.,  &  Mustajab,  W.  (2020). ANALISIS  PENGARUH  PEMASARAN  DIGITAL  (  DIGITAL MARKETING  )  TERHADAP  BRAND  AWARENESS  PADA  E- . 12 (2),  198–209. https://doi.org/10.17509/manajerial.v19i2.24275