Vol. 10, No. 1, Juni 2023
PENGARUH PROMOTION DAN BRAND POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN GREEN PRODUCT
Niken Rahmadyah 1 , Fauzi Arif Lubis 2 , Budi Dharma 3
Universitas Islam Negeri Sumatera Utara E-mail: 1 nikenrahmadyahh@gmail.com, 2 fauziariflbs@uinsu.ac.id,
3 budidharma@uinsu.ac.id
Submitted : 07 th Jan 2023 | Edited : 17 th May 2023 | Issued : 01 st June 2023 Cited  on :  Rahmadyah,  N.,  Lubis,  F.  A.,  &  Dharma,  B.  (2023).  PENGARUH PROMOTION DAN

## BRAND
POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  GREEN  PRODUCT. INOVASI:  Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 10 (1), 34-47.

## ABSTRACT
The purpose of this study was to determine the effect of Promotion and Brand Positioning on the Purchase Decision of Philips Green Product LED Lights. This research is a field research ( Field Research) using descriptive analysis method with a quantitative approach. The population in this study are users who have used  and  experienced  the  beneficial  effects  of  Philips  Solar  LED  Lighting Products. The sampling technique is by purposive sampling with a total sample of 96 respondents. Data collection techniques in this study using a questionnaire. Methods  of  data  analysis  using  the  method  of  Multiple  Linear  Regression Analysis, Validity Test, Reliability Test, Determination Coefficient Test (R2), as well  as  hypothesis  testing  namely  t  test  and  F  test  were  processed  using  the SPSS  ver  25 program. The  results  obtained  show  that  from  the  F  test  results that  have  been  obtained,  is  used  to  show  the  simultaneous  effect  of  the independent  variables  on  the  dependent  variable.  It  can  be  seen  that  the significance value is 0.000 <0.05 with an F value of 23.554. Then Promotion and Brand Positioning have a simultaneous and significant influence on Purchasing Decisions.
Keywords : Promotion, brand positioning, purchase decision, green product

## PENDAHULUAN
Meningkatnya dampak global warming menyebabkan terjadi masalah pada lingkungan  dan  hal  tersebut  menimbulkan  perhatian  lebih  masyarakat  untuk dapat  lebih  sadar  akan  pentingnya  kelestarian  lingkungan,  adapun  salah  satu pencegahan yang dapat dilakukan yakni menciptakan suatu produk yang ramah lingkungan,  Munculnya  berbagai  ancaman  terhadap  lingkungan  saat  ini, membuat perusahaan semestinya mengusungkan sebuah ide bisnis baru yang menerapkan isu-isu terkait kesadaran lingkungan dengan menciptakan konsep baru  yakini Green  Product .  Salah  satu  teknologi  yang  diterapkan  melibatkan pencahayaan. Menciptakan lampu dengan banyak jenis, bentuk dan tipe seperti TL, SL, dan bola lampu semakin beragam. Saat ini, program yang diusungkan pemerintah  dan  PLN  untuk  konsumen  adalah  hemat  listrik  saat  menggunakan lampu.  Penghematan  ini  dicapai  dengan  menggunakan  lampu  paling  hemat energi yang tersedia saat ini atau dengan mengganti lampu terpasang dengan
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
lampu  paling  hemat  energi  yang  tersedia  saat  ini,  yaitu  LED . Fenomena  ini merujuk tentang pembicaraan mengenai penjagaan bumi, mencegah kerusakan bumi  untuk  menjaga  kelestarian  alam,  merupkan  bukti  dari  kesadaran masyarakat akan pentingnya kelestarian lingkungan, merasuki keadaran public tentang  dampak  dari global  warming, semakin  manusia  memahami  akan pentingnya menjaga lingkungan. Jika ditinjau dari sudut pandang islam, manusia sebagai  salah  satu  khalifah  (wakil  tuhan)  diharuskan  untuk  melestarikan  dan menjaga lingkungan sekitar. Manusia telah diperintahkan oleh allah untuk tidak m elalukan  kerusakan  pada  bumi,  sebagai  mana  allah  telah  berfirman  :  ”  Dan carilah  (pahala)  negeri  akhirat  dengan  apa  yang  telah  dianugerahkan  Allah kepadamu, tetapi janganlah kamu lupakan bagianmu di dunia dan berbuatbaiklah (kepada  orang  lain)  sebagaimana  Allah  telah  berbuat  baik  kepadamu,  dan janganlah kamu berbuat kerusakan di bumi ”(Q.S Al-Qasas ayat 77). Ayat diatas menjelaskan bahwa allah menyuruh hambanya agar berbuat baiklah pada bumi, karena  bagaimana  pun  kita  hidup  di  bumi,  maka  kita  tidak  boleh  melupakan tanggung jawab kita terhadap bumi tempat kita berpijak.
Dalam  dunia  bisnis,  pemasaran  ikut  berperan  penting untuk mewujudkan konsep  bisnis  baru,  dimana  dapat  diterapkannya  inovasi-inovasi  baru  dengan mengusungkan  tema  mengenai  isu  isu  lingkungan.  Sebagaimana  yang dijelaskan oleh (Situmorang, 2011) dalam (Sri Wadodo, 2020) Green marketing semakin menjadi sebuah kebutuhan dalam dunia bisnis saat ini [20]. Salah satu perusahaan yang mengungsungkan konsep tersebut ialah Perusahaan Philips. Philips sendiri saat ini telah berkembang produknya dengan divisi Philips lighting berawal dari produksi lampu bohlam biasa, saat ini telah memproduksikan lampu LED  hemat  energi.  Philips  mengeluarkan  produk  hemat  energi  untuk berpartisipasi dalam gerakan peduli lingkungan. Produk tersebut adalah lampu Philips  LED  dengan  manfaat  aman  bagi  lingkungan,  hemat  energi,  dan  tahan lama.  Dengan begitu, perusahaan dapat mengajak  konsumen membeli produk yang ramah lingkungan dan menyadarkan mereka tentang dampak positif dari pembelian produk tersebut kepada diri sendiri serta lingkungan.Berdasarkan hal tersebut,  lampu  Philips  LED  menjadi  pilihan  konsumen  yang  peduli  terhadap lingkungan.  Hal  ini  juga  diperkuat  dengan  pernyataan  Sharma  and  Manender Singh (2015) dalam penelitian (Rusniati dan Rini, 2019) bahwa penerapan green marketing mampu membuat perusahaan mendapat keuntungan dan dapat pula mengurangi dampak kerusakan di muka bumi. Kemudian ditegaskan juga Kinerja inovasi produk hijau juga berkorelasi positif dengan kinerja perusahaan (Lin et al, 2013) [21].
Baru-baru  ini,  perusahaan  Philips  juga  mendapat  kehormatan  sebagai pemimpin  dunia  dalam  pencahayaan,  yang  telah  menjadi  pionir  lampu  LED  di Indonesia  melalui  merek  terkenal  Philips.  Pada  tahun  2022,  Signify  mengakui pencapaian,  termasuk  empat  penghargaan  yang  diterima  untuk  produk  lampu LED.  Salah  satu  penghargaan  yang  diterima  adalah  Brand  Choice  Award, dimana merek Philips LED dan Philips Smart LED yang terhubung dengan WiZ dipilih  berdasarkan  dimensi  digital  brand  awareness,  digital  consumer  choice serta brand review & Rating Aspect.
Dalam kaitan ini, perlunya paradigma untuk perusahaan dalam menyusun strategi  yang  tepat  untuk  mencapai  sasaran  sesuai  dengan  kebutuhan  dan harapan  konsumen.  Perusahaan  diharapan  mampu  memberikan  penawaran
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
yang  menarik  agar  konsumen  tertarik  untuk  melakukan  pembelian.  Pemasar harus mempertimbangkan fenomena ini sebagai peluang bisnis yang potensial [1].  Salah  bentuk  kegiatan  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  untuk mengkomunikasikan  produknya  ialah  dengan  melakukan  Promosi  (Allamsyah, dkk  2017)  mengungkapkan,  Dengan  strategi  promosi  ini,  perusahaan  dapat menampilkan  konten  promosi  dalam  hal  hubungan  antar  produk  dengan  ada keterkaitan hubungan mengenai pelestarian lingkungan.  Selain itu juga, konten dan  bahasa  yang  persuasif  juga  tidak  boleh  terlalu  berlebihan  agar costumer mudah  menyerap  informasi  dan  yakin  bahwa  produk  yang  ditawarkan  benar- benar  peduli  terhadap  kelestarian  lingkungan.    [2]  Bukan  hanya  mengenai Promosi dalam  segi  pemasaran,  kita  juga  harus  dapat  memikirkan  bagaimana suatu  brand  ingin  dilihat  oleh  para  pelanggan  dan  apa  sajakah  yang membedakannya dengan produk bisnis yang serupa. Promosi adalah komponen penting  dari  pemasaran  dan  kadang-kadang  disebut  sebagai  aktivitas berkelanjutan,  sebagaimana  dibuktikan  oleh  beberapa  definisi  sebelumnya.  Ini karena promosi dapat mengakibatkan perusahaan meluncurkan banyak proyek baru [3]. Pada aspek tersebut dapat kita lakukan dengan tepat melalui strategi brand  positioning ,  dimana  pelanggan  dapat  mempersepsikan  brand  tersebut. Dalam pendapat lain, (menurut Fanggidae yang dikutip oleh Conny) menyatakan bahwa brand  positioning adalah  strategi  dalam  kegiatan  pemasaran  yang bertujuan  menciptakan  perbedaan,  keuntungan,  manfaat  yag  membuat konsumen  selalu  ingat  suatu  produk,  sebagaimana  yang  dijelaskan  oleh  (Budi Dharma, dkk 2022)  [21].  Mengetahui  perbedaan  antar  barang  membantu konsumen membuat keputusan dan menghindari kebingungan dengan membuat keputusan  yang  tepat  saat  anda  akan  membeli    produk.  Hal  diatas  tersebut menyebabkan  perusahaan  berlomba-lomba  dalam  menciptakan  produk  yang ramah lingkungan, menghadapi persaingan ini perlu dilakukannya usaha dalam menyusun strategi bagi perusahaan agar mampu bertahan dan dapat bersaing. Penelitian  ini  bertujuan  unutuk  mengetahui  Pengaruh Promotion Dan Brand Positioning terhadap Keputusan Pembeliam. Tujuan penelitain ini untuk melihat dan menganalisis bagaimana upaya meningkatkan keputusan pembelian melalui strategi Promotion dan Brand  Positioning terhadap Green  Product .  Objek penelitian ini adalah pengguna lampu Philips LED di Kota Medan, menggunakan metode  analisis  deskriptif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan wawancara dan kuesioner.

## LANDASAN TEORI Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan  suatu  proses  tahapan  menentukan pengambilan  dalam  pemilihan  tindakan  oleh  konsumen  mengenai  produk  dan merek melalui pertimbangan-pertimbangan dan evaluasi yang mengarah kepada keputusan pembelian untuk memutuskan membeli suatu barang. Menurut Alma (2006) Keputusan Pembelian adalah Individu membangun proses didirinya, yang pada  kemudian  melangsungkan  pembelian  dengan  tujuan  memperoleh keputusan  dari  barang  yang  akan  dibeli  [4].  Terbukti  dari  penelitian  yang dijelaskan  oleh  Peter  dan  Olson  dalam  (Asrizal  &  Muhammad,  2018) beranggapan  bahwa  Keputusan  pembelian  individu  adalah  model  bisnis  yang menggabungkan  informasi  untuk  mengevaluasi  dua  opsi  praktis  opsional  dan
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
memilih  salah  satunya.  Singkatnya, pengambilan  keputusan  konsumen  adalah interaksi  memilih  tindakan  di mana  setidaknya  2  pilihan  adalah opsional  untuk mencapai  tingkat  pemikiran  kritis  tertentu  [5].  Selanjutnya,  penelitian  yang dilakukan oleh Sity Aisyah, dkk (2022) mengatakan bahwa Konsumen membeli barang  atau  produk  tujuannya  adalah  memenuhui  kebutuhan  serta  keinginan konsumen  [6].  Berdasarkan  penjelasan  diatas,  Menurut  Yunita  dan  Ali  (2017) dalam penelitian Hery Kuswanto, menjadikan lima indikator untuk menentukan keputusan  pembelian  yaitu,  1)  Pengenalan  produk,  2)  Pencarian  informasi,  3) Evaluasi alternatif 4) Keputusan pembelian, 5) Perilaku pasca pembelian [18].
Dengan  demikian,  disimpulkan  bahwa  Keputusan  Pembelian  ialah bagaimana  proses  seseorang  dalam  menentukan  pilihannya  dalam  membeli suatu  barang  dengan  berbagai  penilaian  atas  dasar  keputusan  yang  mereka sukai.

## Brand Positioning
Positioning  ialah  cara  menciptakan  persepsi  pada  sebuah  produk  bagi pelanggan untuk mempengaruhi pelanggan terhadap suatu brand, menciptakan kesan yang berbeda dalam opini masyarakat, dapat disesuaikan dengan target pasar  yang  mewakili  karakteristik  dari  produk  yang  diproduksikan  yang memperoleh posisi yang unik dan bernilai di benak konsumen. Brand merupakan personalitas  dari  suatu  barang,  maka  dari  itu  harus  diciptakan  karakter  yang melekat  pada  brand  tersebut  agar  memperkuat  posisinya  dan  tak  tergantikan oleh kompetitor.
Brand  positioning  sendiri  merupakan  upaya  untuk  mempengaruhi  pikiran konsumen  dengan  berbagai  macam  penawaran  dari  perusahaan  [7].  Seperti menurut  Cravens  dan  Piercy  dalam  penelitian  Heriyadi  (2018)  Cravens  dan Piercy (2013) menjelaskan bahwa strategi positioning lebih dari sekedar strategi bisnis  dan  bertujuan  untuk  memberikan  nilai  lebih  kepada  pelanggan.  Strategi tersebut  mencakup  semua  tindakan  dan  pendekatan  dan  pendekatan  yang diambil oleh perusahaan untuk menarik pembeli, melawan tekanan persaingan dan  meningkatkan  posisinya  di  pasar.  [8].  Untuk  melihat  keefektifitas Brand positioning dalam  pemosisian  merek,  menurut  AB  Susanto  &  Himawan  w (2004:154) aspek tersebut dapat kita lihat dari lima prinsip yakni nilai, keunikan, kredibilitas, keberlanjutan dan kesusaian [17].

## Hubungan antara Brand Positioning terhadap Keputusan Pembelian
Brand positioning dapat mempengaruhi keputusan pembelian dikarenakan telah  terciptanya  persepsi  konsumen  atau  kesan  yang  sudah  melekat  dibenak (top  of  mind) nya  yang  dapat  memudahkan  penentuan  dalam  pilihannya, positioning yang kuat akan dapat resons positif terhadap produk tersebut, produk dengan  branding  yang  kuat  mempunyai  penempatan  khusus  bagi  khalayak sehingga  terciptanya  ciri  khas  yang  unggul  tersendiri  bagi  costumer  nya, sehingga  mempengaruhi  keputusan  pembelian  dan  mendatangkan  niat  beli kembali.  Pernyataan  tersebut  didukung  dengan  hasil  penelitian  Fachri Muhammad, yang menjelaskan bahwa Pengaruh keunikan asosiasi merek (X1) terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan pengujian sampel, hipotesis dapat diterima,  karena  varian  unik  dari  brand  association  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  [9].  Hal  tersebut  menciptakan  persepsi  bahwa konsumen  membeli  roti  unyil  Venus  berdasarkan  dari  segi  rasa  yang  dibuat, karena yang menciptakan keunikan dan ciri khasnya ialah rasa yang di tawarkan
roti unyil venus dan menjadikannya berbeda dari para kompetitornya. Tekstur roti unyil  Venus  yang  lembut  berbeda  dengan  kompetitornya  karena  membuat konsumen  mencicipinya.  Bentuk  roti  unyil  Venus  cukup  unik  karena  disebut “Unyil”, sehingga konsumen dapat dengan mudah mengenali dan mengingat roti unyil Venus Promosi
Promosi  ialah  salah  satu  bentuk  dari  komunikasi  pemasaran,  komunikasi pemasaran  berarti  kegiatan  pemasaran  yang  ditujukan  untuk  menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk dan/atau meningkatkan pasar sasaran perusahaan  dan  produk-produk  perusahaan  agar  mereka  mau  menerima, membeli  dan  menjadi  loyal  kepada  produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan yang bersangkutan.  [10]. Penelitian tersebut diperkuat  dengan teori Kotler dan Keller (2016) dalam (Syahputra dan Herman, 2020) yang menyatakan indikator –  indikator  dari  promosi  dapat  diukur  diantaranya  dari  1)  Pesan  Promosi,  2) Media Promosi, 3) Waktu Promosi, 4) Frekuensi Promosi [19].
Promosi  penjualan  merupakan  salah  satu  sarana  yang  penting  untuk meningkatkan  volume  penjualan.  Dalam  penelitian  Ilham  Tri  Wardana,  dkk (2023) mengemukakan bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan  pada  Kedai  Kopi  Batang  Kopi  Kecamatan  Batang  Serangan.  Untuk meningkatkan  volume  penjualan  maka    hal    yang    bisa    dilakukan    dengan membuat  promosi,    baik    melalui    media    cetak    ataupun    media  social.  [11]. Dengan  promosi  yang  tepat  akan  meningkatkan  keinginan  pembeli  terhadap produk yang ditawarkan, sehingga perlu dipilih salah satu  bauran promosi yang dilakukan  oleh  perusahaan  dalam  kegiatan  promosi  agar  dapat  meningkatkan minat konsumen terhadap produk yang diproduksi.

## Hubungan antara Promotion terhadap keputusan pembelian
Promosi  ialah  bentuk  perusahaan  memberitahukan  informasi  mengenai produknya,  konsumen  juga  mengetahui  apa  saja  yg  ditawarkan,  semakin menariknya promosi maka sasaran marketing pun mengenai calon konsumen, ini  sangat  memungkinkan orang  langusng  melakukan  pembelian.  Rangsangan dalam  bentuk  penawaran  yang  unik  dan  dapat  menarik  calon  pembeliPromosi penjualan ( sales promotion ) insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan produk atau jasa (206) [12].
Penentuan  harga  penjual  akan  berdampak  pada  perilaku  pembeliaan pelanggan,  karena harga yang dapat dicapai oleh konsumen akan mendorong mereka untuk membeli barang. Hasil penelitian yang dilakukan oleh Maryam, dkk menujukan bahwa terdapat  Pengaruh  Promosi  (X1)  yang  positif  dan  cukup besar  terhadap Keputusan   Pembelian;   semakiin   baik   kualitas   iklan   suatu produk,   maka semakin tertarik konsumen untuk membelinya. [3].

## Green Product
Produk  ramah  lingkungan  adalah  produk  yang  berwawasan  lingkungan, dipersiapkan dan dirancang sedemikian rupa sehingga meminimalkan dampak lingkungan yang mungkin terjadi, baik pada tingkat produksi, distribusi, maupun konsumsi.  [13].  Produk  hijau  ( green  product )  ialah  produk  yang  aman  bagi manusia  dan  lingkungan,  tidak  menghasilkan  limbah  yang  berlebihan  atau menyangkut kekejaman terhadap hewan. [14].
Hasil penelitian Sity dan Muh Juan mengarah ke temuan bahwa kesadaran kesehatan,  sikap  lingkungan  dan  orientasi  nilai  berdampak  positif  pada  sikap
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
terhadap green  product .  Kesadaran  pengetahuan  akan  kesehatan  bagi konsumen menjadikan dampak  positif akan kesadaran lingkungan dan semakin tinggi orientasi nilai konsumen maka akan semakin positif sikap terhadap produk ramah  lingkungan.[15]. Green  Product diciptakan  untuk  mengurangi  masalah yang berdampak pada lingkungan, baik dampal mengenai pemanasaran global, kerusakan  pada  lingkungan,  polusi  serta  limbah  untuk  meminimalisir  dampak buruk  agar  terciptanya  keselestarian  lingkungan.  Keunggulan  lain  dari  green product yaitu minimnya pencemaran bahan kimia di dalam kandungannya .

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Menurut (Sugiyono, 2016:50) penelitian asosiatif kausal adalah penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih  dengan mengambil sampel random,  Sedangkan penentuan ukuran sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus Lemeshow (1997), hal ini  dikarenakan  jumlah  populasi  tidak  diketahui.  Adapun  rumus  Lemeshow adalah sebagai berikut :
𝑛 = 𝑍 2 . 1 − α/2 (1 − 𝑃) 𝑑 2
Keterangan : n           = Jumlah sampel z21- α/2 = Z adalah skor pada 1-α/2 tingkat kepercayaan p           = Estimasi proporsinya d           = Presisi yang digunakan berdasarkan rumus lemeshow, dihasilkanlah perhitungan sebagai berikut:
𝑛 = 1,92 2 .0,5 (1−0,5) 0,1 2 =96,04
Sehingga  didapatkan  hasil  sampel  96,04.  Hasil  dari  perhitungan  rumus  diatas diperoleh sebanyak 96 responden sebagai pengguna Lampu Philips LED di Kota Medan.  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  telah  melakukan pembelian pada Lampu Philips LED. Data yang diloah merupakan data primer yang  telah  diisi  oleh  pengguna  dalam  bentuk  kuesioner  Dimana  responden bersedia  mengisi  dan menjawab  variabel  pertanyaan  berserta  identitas  secara lengkap terhadap kuesioner yang telah dibagikan secara online melalui link dari aplikasi Google  Form. Instrument penelitian dalam penelitian ini menggunakan skala likert untuk mengukur pendapat responden, dengan mengukur responden menggunakan  skala  likert  5  poin.  Skala  yang  digunakan  dalam  5  alternatif jawaban,  skor 5 untuk sangat  setuju, skor 4 untuk setuju,  skor 3 untuk kurang setuju, skor 2 untuk tidak setuju, dan skor 1 untuk sangat tidak setuju. Kemudian data diolah dan dianalisa dengan menggunakan alat bantu aplikasi SPSS ver 25. Penelitian  ini  akan  menguji  pengaruh Promotion dan Brand  Positioning terhadap keputusan pembelian Green Product Lampu LED Tenaga Surya di Kota
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
Medan. Berdasarkan kerangka pemikiran maka peneliti merumuskan kerangka konseptual sebagai berikut:

## Gambar 1. Model Penelitian

## HASIL PENELITIAN Karakterisik Responden
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan terhadap 96 orang responden yang  merupakan  pengguna  Lampu  LED  Philips  di  Kota  Medan,  yang diasumsikan sebagai pengguna yang sudah memakai dan merasakan dampak manfaat  dari  Produk  Lampu  LED  Philips.  Kuesioner  Penelitian  deisebarkan selama 3 Minggu dimulai dari 8 Januari 2023 – 28 Januari 2023 secara online melalui  aplikasi  Google  Form.  Kuesioner  disebarkan  dan  dibagikan  melalui media social kepada responden melalui link yang dibuat melalui aplikasi Google Form  dan  responden  pun  melakukan  pengisian  kuesioner  dengan  menjawab beberapa  variabel  pertanyaan  yang  sesuai  dengan  persepsi  responden. Karakteristik  responden  yang  digunakan  untuk  menggambarkan  responden berdasarkan usia, jenis kelamin, dan status/pekerjaan. Responden yang menjadi objek  penelitian  ini  didominasi  oleh  perempuan  berjumlah  54  (56,3%),  untuk kategori  usia  didominasi  oleh  usia  30-40  tahun  (47.6%).  Kategori  responden pada jenis pekerjaan didominasi oleh pegawai swasta sebanyak 22 responden (27,2%).

## Uji Validitas
Hasil Uji Validitas Instrumen Variabel Promotion (X1)
Untuk  menyimpulkan  validitas  dapat  dilihat  dari  angka  pada Total  Item , yang merupakan korelasi antara skor item dengan skor total item. Interpretasinya yaitu dengan cara mengkonsultasikan dengan r-table . Butir pertanyaan dikatakan valid  jika  nilai  r-hitung  yang  merupakan nilai  dari Total  Item lebih  besar  dari  r- tabel ( Total Item > r -table ). Dengan menggunakan jumlah responden sebanyak 96, dengan dk = n-2 = 81- 2 = 79 dan taraf signifikansi (α) 0,05 maka diperoleh r-tabel = 0,218. Berdasarkan tabel korelasi pada apendix 1 diperoleh nilai Total Item > r-tabel dengan demikian dapat disimpulkan bahwa 5 item pertanyaan berkategori valid.

## Hasil Uji Validitas Instrumen Variabel Brand Positioning (X2)
Dengan menggunakan jumlah responden sebanyak 81, dengan dk = n-2 = 81- 2  =  79  dan  taraf  signifikansi  (α)  0,05  maka  diperoleh r-tabel =  0,218.
Promotion Brand Positioning Keputusan Pembelian
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
Berdasarkan  pada  apendix  1    diperoleh  nilai Total  Item > r-tabel dengan demikian dapat disimpulkan bahwa 7 item pertanyaan berkategori valid.

## Hasil Uji Validitas Instrumen Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Dengan menggunakan jumlah responden sebanyak 96, dengan dk = n-2 = 81- 2  =  79  dan  taraf  signifikansi  (α)  0,05  maka  diperoleh r-tabel =  0,218. Berdasarkan pada apendix 1 diperoleh nilai Total Item > r-tabel dengan demikian dapat disimpulkan bahwa 7 item pertanyaan berkategori valid.

## Uji Reabilitas
Instrumen  yang  reliabel  adalah  instrumen  yang  bila  digunakan  beberapa kali  untuk  mengukur  objek  yang  sama  akan  menghasilkan  data  yang  sama. Adapun kriteria reliabel “Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan  nilai Cronbach’s Alpha  >  0,70  maka  reliabel” [16] . Hasil perhitungan  reliabilitas  variabel  menggunakan  SPSS  for windows versi  25.00 dapat diperoleh hasil sebagai berikut
Tabel 1. Composite Reability Cronbach's Alpha N of Items ,665 5  (Reliabel) Cronbach's Alpha N of Items ,760 7 (Reliabel) Cronbach's Alpha N of Items ,702 7 (Reliabel) Sumber: Data SPSS, 2022
Dari output SPSS di atas menujukan table Reliability Statistic pada SPSS  yang terlihat
1.  koefesien reliabilitas pada Variabel Promotion (X1), nilai Cronbach’s Alpha adalah  0,665.  Sedangkan  metode  pengambilan  keputusan  pada  uji reliabilitas biasanya menggunakan batasan 0,6. Reliabilitas kurang dari 0,6 adalah kurang baik, sedangkan 0,7 dapat diterima dan diatas 0,8 adalah baik. Karena  nilainya  lebih  besar  (0,665  >  0,6),  maka  dapat  disimpulkan  bahwa konstruk pertanyaan pada item soal tersebut berkategori reliabel.
2.  koefesien reliabilitas pada Variabel Brand Positioning (X2), nilai Cronbach’s Alpha adalah  0,760.  Sedangkan  metode  pengambilan  keputusan  pada  uji reliabilitas biasanya menggunakan batasan 0,6. Reliabilitas kurang dari 0,6 adalah kurang baik, sedangkan 0,7 dapat diterima dan diatas 0,8 adalah baik. Karena  nilainya  lebih  besar  (0,760  >  0,6),  maka  dapat  disimpulkan  bahwa konstruk pertanyaan pada item soal tersebut berkategori reliabel.
3.  koefesien  reliabilitas  pada  Variabel  Keputusan  Pembelian  (Y),  nilai Cronbach’s Alpha adalah 0,702. Sedangkan metode pengambilan keputusan pada uji reliabilitas biasanya menggunakan batasan 0,6. Reliabilitas kurang dari  0,6  adalah  kurang  baik,  sedangkan  0,7  dapat  diterima  dan  diatas  0,8 adalah  baik.  Karena  nilainya  lebih  besar  (0,702  >  0,6),  maka  dapat disimpulkan bahwa konstruk pertanyaan pada item soal tersebut berkategori reliabel.

## Analisis Data Penelitian
Data  yang  telah  diperoleh  dari  penyebaran  kuesioner  kepada  responden yang akan diteliti dalam uji statistik.
Tabel 2. T, R, dan F Tabel T R F 1.66 0.218 3,11
Sumber: Data SPSS, 2022
Dari Tabel di atas diketahui nilai  t, r, dan F Tabel, dengan responden (N) = 96 dan taraf signifikasi 0,05 dapat diketahui bahwa t tabel yang diperoleh adalah sebesar  1,66.  r  tabel  yang  diperoleh  adalah  0,218,  Sedangkan,  F  tabel  yang diperoleh adalah 3,11.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menguji  apakah  dalam sebuah model regresi, variabel dependen atau keduanya mempunyai distribusi normal ataukah tidak.
Tabel 3. Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 96 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,17855912 Most Extreme Differences Absolute ,064 Positive ,048 Negative -,064 Test Statistic ,064 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d
Sumber: Data SPSS, 2022
Berdasarkan  hasil  uji  normalitas  dengan  SPSS  dengan  uji  Kolmogorov smirnov  diperoleh    Sig.  (0,200).  yang  berada  di  atas  0,05.  Dengan  demikian artinya data sampel berasal dari populasi yang berdistribusi.

## Uji Multikolonieritas
Hasil  olah  data  dapat  dilihat  bahwa  nilai  VIF  untuk  variabel  memiliki  nilai (1,062) dan (1,062) dimana nilai tersebut < 10, dan nilai tolerance yaitu (0,941) dan  (0,941)  dimana  ((0,941)  dan  (0,941))  >  0,1.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa  model  regresi  tersebut  tidak  terdapat  multikolonieritas, artinya adanya variabel bebas yang saling berkolerasi.

## Uji Heteroskedastisitas
Hasil olahd ata dapat dilihat  bahwa terdapat titik-titik yang menyebar dan membentuk suatu pola tertentu seperti bergelombang atau membentuk sebuah garis,  yang  artinya  bahwa  model  regresi  ini  tidak  terjadi  heteroskedastisitas melainkan hemoskedastisitas.

## Uji Autokorelasi
Pengujian Autokorelasi adalah hubungan yang terjadi antara residual dari pengamatan  satu  dengan  pengamatan  yang  lain.  Model  regresi  yang  baik
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
seharusnya  tidak  terjadi  autokorelasi.  Untuk  medeteksi  ada  atau  tidak  adanya autokorelasi maka kita harus mencari nilai Durbin Waston (DW).

## Tabel 4. Hasil Uji Autokorelasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,580 a ,336 ,322 2,20186 1,903
Sumber: Data SPSS, 2022
Hasil  uji  autokolerasi  dengan  Durbin  Watson  menunjukkan  angka  1,903 dengan  jumlah  variabel  bebas  (k)  =  2,  jumlah  data  yang  diamati  sebesar  96, dimana dari tabel DW nilai dL =  1,56 dan dU = 1,65 dan 4 – du (2,35), 4 – dL (2,44).  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai  berada  dU  dan  4-dU, berarti tidak ada autokorelasi.
Uji Linieritas
Pengujian linieritas bertujuan guna melihat apakah variabel dependen dan variabel  independen  berhubungan  secara  linier  atau  tidak.  Kaidah  pengujian yang dipakai yaitu p < 0.05 sehingga hubungan antara variabel independen (x) dan  variabel  dependen  (y)  dikatakan  linier  dan  kebalikannya  bila  p  > 0.05sehingga hubungannya tak linier.

## Tabel 5. Uji Linieritas
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regressio n 228,452 2 114,226 23,561 ,000 b Residual 450,881 93 4,848 Total 679,333 95
Sumber: Data SPSS, 2022
Pada  tabel  ini  terlihat  bahwa  nilai probabilitasnya  atau  sig.  =  0,000,  yaitu lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05), Hal ini menunjukkan variabel dependen dan variabel independen berhubungan secara linier.
Uji Persamaan Regresi Linear Berganda
Tabel 6. Persamaan Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 12.416 2.739 4.532 .000 Promotion .047 .130 .036 .362 .719 Brand Positioning .559 .099 .560 5.631 .000
Sumber: Data SPSS, 2022
Secara umum persamaan regresi berganda adalah 𝑌  =  𝑎  + 𝑏 1 𝑥 1 + 𝑏 2 𝑥 2 + ⋯ + . 𝑏 𝑛 𝑥 𝑛 Sehingga berdasarkan output di atas diperoleh model regresi:
𝑌  =  12,416  +  0,0471 + 0,559𝑋2
1.  a  merupakan  angka  konstan  dari Unstandarized  Coefficients .  Nilainya sebesar 12,416 yang artinya jika promotion dan brand positioning tidak ada atau bernilai nol maka tingkat keputusan pembelian sebesar 12,416.
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
2. 𝑏 1 merupakan  angka  koefisien  regresi  (koefisien  arah  regresi)  X1.  Nilainya sebesar 0,047 artinya dengan asumsi brand positioning bernilai tetap (tidak berubah), maka untuk setiap peningkatan promotion sebesar 1 satuan akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,047.
3. 𝑏 2 merupakan  angka  koefisien  regresi  (koefisien  arah  regresi)  X2.  Nilainya sebesar  0,559  artinya  dengan  asumsi promotion bernilai  tetap  (tidak berubah), maka untuk setiap peningkatan brand positioning sebesar 1 satuan akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,559.
Uji Signifikansi Parameter Individual (Uji t)
H 1 = terdapat pengaruh antara promotion terhadap keputusan pembelian. H 2 = terdapat pengaruh antara brand positioning terhadap keputusan pembelian. Dasar pengambilan keputusan Uji t
a.  Berdasarkan nilai signifika nsi (Sig.) dari tabel output “Coefficients”
1. Jika nilai Sig. < 0,05, maka hipotesis diterima.
2. Jika nilai Sig. > 0,05, maka hipotesis ditolak.
b.  Berdasarkan perbandingan nilai t hitung dengan t tabel
1. Jika nilai t hitung > t tabel, maka hipotesis diterima.
2. Jika nilai t hitung < t tabel, maka hipotesis ditolak.
Tabel 7. Uji t Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 12.416 2.739 4.532 .000 Promotion .047 .130 .036 .362 .719 Brand Positioning .559 .099 .560 5.631 .000
Sumber: Data SPSS, 2022 Berdasarkan nilai signifikansi (Sig.) dari tabel output “ANOVA”
1.  Uji  t  untuk  melihat  pengaruh  antara promotion terhadap  keputusan pembelian.
Berdasarkan output pada tabel “Coefficients” di atas diperoleh nilai Sig. untuk variabel  X1  sebesar  0,719  dimana  nilai  ini  lebih  besar  dari  0,05  (0,719  > 0,05).  Sehingga  berdasarkan  pedoman  pengambilan  keputusan  dengan membandingkan  nilai  signifikansinya,  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis ditolak  atau tidak terdapat pengaruh antara promotion terhadap  keputusan pembelian.
2.  Uji  t  untuk  melihat  pengaruh  antara brand  positioning terhadap  keputusan pembelian.
Berdasarkan output pada tabel “Coefficients” di atas diperoleh nilai Sig. untuk variabel X2 sebesar 0,000 dimana nilai ini lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05). Sehingga berdasarkan  pedoman pengambilan keputusan dengan membandingkan  nilai  signifikansinya,  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis diterima  atau  terdapat  pengaruh  antara brand  positioning terhadap keputusan pembelian.
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
Uji Simultan (F) Tabel 8. Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 228.408 2 114.204 23.554 .000 b Residual 450.926 93 4.849 Total 679.333 95 Sumber: Data SPSS, 2022
Berdasarkan output pada tabel “ANOVA” di atas diperoleh nilai Sig. sebesar 0,000 dimana nilai ini lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05) dan nilai F hitung > F tabel . Sehingga berdasarkan pedoman pengambilan keputusan dengan membandingkan  nilai  signifikansinya  dan  nilai  F hitung dengan  F tabel ,  dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara promotion dan brand positioning terhadap keputusan pembelian. Analisis Koefisien Determinasi (adjusted R square)
Tabel 9. R square Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .580 a .336 .322 2.202
Sumber: Data SPSS, 2022
Berdasarkan tabel output “Model Summary” di atas, diketahui nilai koefisien adjusted  R  Square  adalah  sebesar  0,322  atau  samadengan  32,2%.  Angka tersebut  mengandung  arti  bahwa  variabel promotion dan brand  positioning secara  simultan  (bersama-sama)  berpengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian  sebesar  32,2%.  Sedangkan  67,8%  (100%  -  32,2%)  sisanya dipengaruhi oleh variabel lain diluar persamaan regresi ini (variabel yang tidak diteliti).

## KESIMPULAN
Hasil penelitian menyimpulkan bahwa: 1.  Koefisien  regresi Promotion sebesar  0,047,  yang  memiliki  arti Promotion memberikan peningkatan skor sebesar 0,047 kepada Keputusan Pembelian setiap terjadinya kenaikan dikarenakan Promotion.
2.  Koefisien regresi Brand Positioning sebesar 0,559, yang memiliki arti Brand Positioning memberikan peningkatan skor sebesar 0,559 kepada Keputusan Pembelian setiap terjadinya kenaikan dikarenakan Brand Positioning .
3. Dari  tabel  Anova  hasil  uji  F  yang  telah  diperoleh,  digunakan  menunjukkan pengaruh  secara  simultan  dari  variabel independen terhadap  variabel dependen .  Dapat  diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  sebesar  0.000  <  0.05 dengan  memiliki  nilai  F  sebesar  23,554.  Maka Promotion dan Brand Positioning terdapat  pengaruh  secara  simultan  dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian .

## DAFTAR PUSTAKA
Allamsyah,  N.  U.  Nuha,  K.  M.  Zachary,  &  W.  N.  Wijaya.  (2017).  Pengaruh Implementasi Green Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Dengan Pendekatan Marketing Mix (Studi Kasus Di Gendhis Bag). Semin.
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
Nas. IENACO , pp. 399 –405.
Batubara & P. R. Silalahi. (2022). Pengaruh Promosi, Kualitas Produk dan Harga terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Produk  Scarlett  Whitening: Studi Kasus pada Mahasiswi FEBI UIN Sumatera Utara. Al-Kharaj J. Ekon. Keuang. Bisnis Syariah , vol. 4, no. 5. Simamora,  H.  (2003). Memenangkan  Pasar  dengan  Pemasaran  Efektif  & Profitabel. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama .
Sari,  R.  M.  and  Prihartono.  (2021).  Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Produk terhadap Keputusan Pembelian. J. Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, dan Akuntansi)., vol. 5, No. 3.
Banurea,  S.  A.  and  S.  Aisyah.  (2022).  Pengaruh  Loasi  terhadap  Keputusan Pembelian (Studi Kasus Kantin UIN Sumatera Utara), J. Ekon. Manajemen, Bisnis Dan Sos. , vol. 2, no. 4. Kertajaya,  H.  (2007). Positioning,  Differensiasi,  dan  Brand .  Jakarta:  Gramedia Pustaka Utama.
Heriyadi,  H.  (2018).  Strategi  Positioning  dalam  Persaingan  Bisnis  ( Points  Of Difference  Dan  Points  Of  Parity) . Asian  Journal  Of  Innovation  and Enterpreunership ,. vol. 03, Issue. 03.
Fachri  M.  and  I.  Syari.  (2018).  Motif  dan  Pola  Penggunaan  Media  Sosial Instagram  di  Kalangan  Mahasiswa  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi UNIMED,” J. Interak. , vol. 2, no. 1. Tjiptono, F. (2004). Manajemen Jasa . Yogyakarta: Andi Offset. Wardana, I. T. and M. Arif. (2023). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Volume  Penjualan  Pada  Kedai  Kopi  Batang  Kopi  Kecamatan  Batang Serangan. J. Ekon. Dan Bisnis , vol. 3, no. 1, pp. 105 –113. Tjiptono,  F.  G.  Chandra,  and  D.  Adriana.  (2008). Pemasaran  Strategik . Yogyakarta: Andi.
Kotler  P.  and  G.  Amstrong.  (2008). Prinsip-Prinsip  Pemasaran  Edisi  12  Jilid  1 dan 2 . Jakarta: Erlangga.
Shaputra,  R.  K.  (2013).  Penerapan  Green  Marketing  pada  Bisnis  Produk Kosmetik. J. JIBEKA , vol. 7, no. 3, pp. 47 –53. Kasali,  R.  (2005). Manajemen  Public  Relations  Konsep  dan  Aplikasinya  di Indonesia . Jakarta: PT Pustaka Utama Grafiti.
Khoiriyah  S.  and  M.  J.  Toro.  (2014).  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi Kesediaan Membeli Produk Hijau. J. Bisnis dan Manaj. , vol. 14, pp. 63 –76. Ghozali,  I. (2016). Aplikasi Analisi Multivariate Dengan Program IBM SPSS 23 Upd . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Maharani  P,  R.  Andari,  and  T.  Andrianto.  (2014).  Pengaruh  Brand  Positioning Wonderful Indonesia terhadap Keputusn Pembelian Wisatawan Mancanegara Untuk Berkunjung Ke Indonesia. THE Journal, vol. IV no.1, 741 .
Kuswanto, H. (2021). Faktor Keputusan Pembelian Konsumen Berdsarkan Citra Merek, Persepsi Waktu, dan Layanan Purna Jual Di Trading Company PTA. J . Manaj Pendidikan dan Ilmu Sosial., vol. 2 issue 2.
Syahputra  R . R.  and  H.  Herman.  (2020).  Pengaruh  Promosi  dan  Fasilitas Terhadap Keputusan Menginap di Os Hotel Batam,” J. Ilmiah Kohesi vol. 4 no. 3.
Vol. 10, No. 1, Juni 2023
Wadodo,  S.  (2020).  Pengaruh  Green  Product  dan  Green  Marketing  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Elektronik Merk Sharp
Di Electonic City Cipinang Indah Mall Jakarta Timur” J. Ilmiah M-Progress vol.10 no. 1.
Dharma, B. M. Auliyani and N. N Aufa Manik. (2022). Pengaruh Viral Marketing dan Kepercayaan Konsumen Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus Kota Medan). J. Penelitian Ekon. Dan Bisnis (JEKOMBOS) vol.1 no.4.