## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935
Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 4, No. 1, Oktober 2021 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
Pamulang

## PENGARUH STRATEGI PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA ALFAMART PONDOK PUCUNG KOTA TANGERANG SELATAN
Adi Prihanto 1 , Ali Huzaifi 2 , Idvan 3 , Yopi 4 , Udin Ahidin 5*
Universitas Pamulang, Tangerang Selatan, Banten, Indonesia adi.prihanto@bppt.go.id 1 , aly.who@gmail.com 2 , idvan@bppt.go.id 3 , yopiopink567@gmail.com 4 , dosen00406@unpam.ac.id 5*
Manuskrip: September -2021; Ditinjau: September: -2021; Diterima: September-2021;  Online: Oktober-2021; Diterbitkan: Oktober-2021

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi promosi terhadap keputusan pembelian konsumen pada Alfamart Pondok Pucung-Kota Tangerang Selatan. Metode yang digunakan  adalah explanatory  research dengan  sampel  sebanyak  100  responden.  Teknik analisis menggunakan analisis statistik dengan pengujian regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini variabel strategi promosi diperoleh nilai rata-rata skor sebesar 3,414 dengan kriteria baik. Variabel keputusan pembelian diperoleh nilai rata-rata skor sebesar 3,841  dengan  kriteria  baik.  Strategi  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian dengan nilai persamaan regresi Y = 9,323 + 0,852X, dan nilai koefisien korelasi 0,777 atau memiliki tingkat hubungan yang kuat dengan nilai determinasi 60,3%. Uji hipotesis diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.

## Kata Kunci: Strategi Promosi, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of promotional strategies on consumer purchasing decisions at Alfamart Pondok Pucung-South Tangerang City. The method used is explanatory research  with  a  sample  of  100  respondents.  The  analysis technique  uses  statistical  analysis with regression, correlation, determination and hypothesis testing. The results of this research variable  promotion  strategy  obtained  an  average  score  of  3,414  with  good  criteria.  The purchase  decision  variable  obtained  an  average  score  of  3.841  with  good  criteria.  The promotion strategy has a positive and significant effect on purchasing decisions with the value of the regression equation Y = 9.323 + 0.852X, and the correlation coefficient value of 0.777 or has a strong relationship with a determination value of 60.3%. Hypothesis testing obtained a significance of 0.000 <0.05.

## Keywords: Promotion Strategy, Purchase Decision

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Kondisi  dunia  bisnis  saat  ini  telah  berkembang  menjadi  semakin  pesat,  semakin kompleks,  semakin  kompetitif,  bergerak  dengan  cepat  serta  semakin  sulit  untuk diprediksi.  Konsumsi  masyarakat  terhadap  kebutuhan  barang  dan  jasa  yang  beragam dirasakan semakin berkembang. Hal tersebut terjadi seiring dengan pengaruh kemajuan industri  dalam  kegiatan  perdagangan  dan  pemasaran  internasional,  yang  juga  dapat dirasakan  di  Indonesia.  Semakin  tinggi  tingkat  persaingan  mengakibatkan  setiap perusahaan saling bersaing dalam mempertahankan konsumen. Sehingga mengakibatkan persaingan  antar  perusahaan  yang  sejenis  maupun  perusahaan  yang  memproduksi barang-barang substitusi tidak dapat dihindari lagi.
Berbagai  tantangan  bisnis  yang  ada  menuntut  perusahaan  untuk  memiliki kemampuan respon yang cepat dan fleksibel terhadap setiap peluang, ancaman dari luar, tuntutan pelanggan, bahkan langkah-langkah kompetitor. Agar perusahaan unggul dalam persaingan, dibutuhkan perencanaan yang matang mengenai kegiatan pemasaran, seperti produk yang akan dipasarkan, harga yang menarik dan terjangkau oleh pelanggan, serta bagaimana perusahaan mempromosikan produknya dengan pelanggan ataupun dengan pihak-pihak lain yang berkepentingan.
Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. Strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh perusahaan yaitu, dengan menggunakan unsur-unsur peralatan promosi atau yang lebih di  kenal  dengan  bauran  promosi.  Bauran  promosi  terdiri  dari  periklanan,  promosi penjualan, humas dan publisitas, pemasaran langsung, dan penjualan secara pribadi.
PT  Alfamart  cabang  Pondok  Pucung-Kota  Tangerang  Selatan  merupakan  salah satu  usaha  waralaba  yang  bergerak  dalam  bidang  retail.  Untuk  dapat  bersaing  dengan kompetitor perusahaan sejenisnya seperti : Indomart, Superindo, Circle K, Seven Eleven dan  perusahaan  sejenis  lainnya.  PT  Alfamart  cabang  Pondok  Pucung-Kota  Tangerang Selatan  harus  mampu  mempertahankan  pelanggan  bahkan  untuk  menarik  pelanggan baru.
Promosi penjualan pada dasarnya merupakan pemberian atau penggunaan insentif- insentif untuk mendorong penjualan produk yang ditawarkan oleh perusahaan baik itu berupa barang-barang ataupun jasa yang ditawarkan oleh calon pembeli atau konsumen dapat mengetahui keberadaan produk atau jasa dan tertarik untuk membelinya.
Promosi  penjualan menurut  Fandy  Tjiptono  (2011;229)  adalah  “bentuk  persuasi langsung  melalui  penggunaan  berbagai  insentif  yang  dapat  diukur  untuk  merangsang pembelian  produk  dengan  segera  dan  meningkatkan  jumlah  barang  yang  dibeli pelanggan”.
Perusahaan  membutuhkan  komunikasi  dengan  pelanggannya  yaitu  dengan  cara melakukan promosi, semakin gencar peusahaan melakukan promosi maka akan semakin dekat  di  benak  pelanggannya.  Oleh  karena  itu  banyak  perusahaan  yang  berani mengeluarkan anggaran yang cukup besar untuk biaya promosi. Media atau alat promosi yang sering dilakukan perusahaan antara lain melalui : Periklanan, Penjualan Personal, Pemasaran langsung, Hubungan masyarakat, dan Promosi penjualan. Alat-alat promosi tersebut dapat digunakan sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan dari perusahaan itu sendiri.
Dalam  pemasaran  kita  tidak  cukup  dengan  hanya  menciptakan  pemasaran  yang baik,  menetapkan  harga  yang  menarik  dan  membuat  promosi  yang  tersedia  bagi pelanggan, keputusan pembelian pun sangat berpengaruh terhadap keberhasilannya suatu perusahaan dalam memasarkan produknya.
Menurut Kotler (2010) keputusan pembelian mempunyai struktur sebanyak tujuh komponen,  yaitu:  keputusan  tantangan  jenis  produk,  konsumen  dapat  mengambil keputusan untuk membeli sebuah produk atau menggunakan uangnya untuk tujuan yang lain (dalam hal ini perusahaan memberikan alternatif lainnya yang akan dipertimbangkan konsumen). Keputusan tentang bentuk produk, konsumen dapat mengambil keputusan untuk membeli atau menggunakan produk tertentu, pemasar harus mengetahui kesukaan konsumen  tentang  produk  yang  bersangkutan  untuk  memaksimumkan  daya  tarik. Pembelian  konsumen  pada  alfamart  cabang  Pondok  Pucung-Kota  Tangerang  Selatan mengalami penurunan jumlah pembelian dari tahun-tahun sebelumnya.
Melihat  kondisi  tersebut  maka  sangat  dibutuhkan  bagi  perusahaan  untuk merencanakan dan mengantisipasi terhadap situasi dan kondisi yang sedang terjadi, agar tujuan  perusahaan  untuk  mempertahankan  dan  meningkatkan  hasil  penjualan tercapai. Ruang  lingkup  promosi  yang  sangat  kecil,  adanya  pesaing  waralaba  yang  sejenis  dan media  promosi  yang  terbatas  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  yang  ada  di perusahaan  tersebut.  Kegiatan  promosi  penjualan  dipercaya  sebagai  sebuah  langkah dalam strategi pemasaran yang dapat meningkatkan minat dan daya beli masyarakat. Dari uraian tersebut diatas maka penulis tertarik untuk mrmbahas dan menganalisis tentang: “Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Alfamart Cabang Pondok Pucung-Kota Tangerang Selatan”.

## B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana strategi promosi pada Alfamart Pondok Pucung-Kota Tangerang Selatan ?.
2. Bagaimana  keputusan  pembelian  pada  Alfamart  Pondok  Pucung-Kota  Tangerang Selatan ?.
3. Adakah  pengaruh  antara  strategi  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  pada Alfamart Pondok Pucung-Kota Tangerang Selatan ?.

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk  mengetahui  kondisi  strategi  promosi  pada  Alfamart  Pondok  Pucung-Kota Tangerang Selatan.
2. Untuk mengetahui kondisi keputusan pembelian pada Alfamart Pondok Pucung-Kota Tangerang Selatan.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  strategi  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  pada Alfamart Pondok Pucung-Kota Tangerang Selatan.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Strategi promosi
Menurut  Fandy  Tjiptono  (2012)  Kualitas  pelayanan  menggambarkan  pelayanan yang didapat oleh pelanggan untuk memenuhi kebutuhan produk yang dibelinya ataupun saat menghadapi permasalahan dengan produk layanan tersebut. Indikator yang dipakai meliputi tangible, reliability, responsiveness, assurance dan empathy .

## 2. Keputusan Pembelian
Menurut Kotler & Keller (2012) Kepuasan pelanggan dalam penelitian ini adalah evaluasi  dari    keseluruhan  kinerja  yang  diberikan  perusahaan  dalam  memberikan pelayanan, memenuhi harapan dan keinginan pelanggan. Indikator yang dipakai meliputi memenuhi  harapan,  memenuhi  kebutuhan,  kesetiaan  pada  produk,  merekomendasikan
dan menawarkan gagasan atau ide.

## III. METODE PENELITIAN

## 1. Populasi
Populasi dalam penelitian ini berjumlah 100 responden Alfamart Pondok Pucung- Kota Tangerang Selatan
2. Sampel
Teknik pengambilan sampling dalam penelitian ini adalah sampel jenuh, dimana semua  anggota  populasi  dijadikan  sebagai  sampel.  Dengan  demikian  sampel  dalam penelitian ini sampel yang digunakan berjumlah 100 responden.

## 3. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  asosiatif,  dimana  tujuannya  adalah  untuk mengetahui atau mencari keterhubungan antara variabel independen terhadap variabel dependennya
4. Metode Analisis Data
Dalam menganalisis data digunakan uji validitas, uji reliabilitas, analisis regresi linier  sederhana,  analisis  koefisien  korelasi,  analisis  koefisien  determinasi  dan pengujian hipotesis.

## IV. HASIL PENELITIAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada pengujian ini digunakan untuk mengetahui skor minimum dan maksimum skor tertinggi, ratting score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Strategi promosi (X) 100 28 44 34.14 3.864 Keputusan Pembelian (Y) 100 29 49 38.41 4.238 Valid N (listwise) 100 Strategi promosi diperoleh varians minimum sebesar 28 dan varians maximum 44 dengan ratting score sebesar 3,414 dengan standar deviasi 3,864. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
Keputusan  pembelian  diperoleh varians minimum  sebesar  29  dan varians maximum 49 dengan ratting score sebesar 3,841 dengan standar deviasi 4,238. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Analisis Kuantitatif
Pada analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.323 2.397 3.889 .000 Strategi promosi (X) .852 .070 .777 12.209 .000
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 9,323 + 0,852X. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta  sebesar  9,323  diartikan  jika  strategi  promosi  tidak  ada,  maka  telah terdapat nilai keputusan pembelian sebesar 9,323 point.
2) Koefisien regresi strategi promosi sebesar 0,852, angka ini positif artinya setiap ada peningkatan strategi promosi sebesar 0,852 point maka keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,852 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis koefisien korelasi dimaksudkan untuk mengetahui tingkat kekuatan hubungan  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Adapun  hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Strategi promosi Terhadap Keputusan Pembelian.
Correlations b Strategi promosi (X1) Keputusan Pembelian (Y) Strategi promosi (X) Pearson Correlation 1 .777 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian (Y)  Pearson Correlation .777 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,777  artinya strategi promosi memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.

## c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis  koefisien  determinasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya persentase pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Strategi promosi Terhadap
Keputusan Pembelian. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .777 a .603 .599 2.683 Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,603 artinya strategi  promosi  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  60,3%  terhadap  keputusan pembelian, sedangkan sisanya sebesar 39,7% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dilakukan penelitian.

## d. Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dengan uji t digunakan untuk mengetahui hipotesis mana yang diterima.
Rumusan  hipotesis:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  strategi  promosi terhadap keputusan pembelian.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Strategi promosi Terhadap Keputusan Pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 9.323 2.397 3.889 .000 Strategi promosi (X) .852 .070 .777  12.209 .000
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau  (12,209  >  1,984),  dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat pengaruh  yang  signifikan  atara  strategi  promosi  terhadap  keputusan  pembelian diterima.

## Pembahasan Hasil Penelitian
1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Strategi promosi
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  strategi  promosi  diperoleh ratting score sebesar  3,414  berada  di  rentang  skala  3,40  –  4,19  dengan  kriteria  baik atau setuju.

## 2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Keputusan Pembelian
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  keputusan  pembelian  diperoleh ratting score sebesar 3,841 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 3. Pengaruh Strategi promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Strategi  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian dengan  persamaan  regresi  Y  =  9,323  +  0,852X,  nilai  korelasi  sebesar  0,777  atau memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 60,3%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (12,209 > 1,984). Dengan demikian hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat  berpengaruh  signifikan  antara  strategi promosi terhadap keputusan pembelian diterima.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
a. Variabel  strategi  promosi  diperoleh ratting  score sebesar  3,414  berada  di  rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
b. Variabel keputusan pembelian diperoleh ratting score sebesar 3,841 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
c. Strategi  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan persamaan  regresi  Y  =  9,323  +  0,852X,  nilai  korelasi  sebesar  0,777  atau  kuat  dan kontribusi  pengaruh  sebesar  60,3%  sedangkan  sisanya  sebesar  39,7%  dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (12,209 > 1,984).

## 2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian di atas, maka penulis memberikan saran sebagai berikut:
a. Alfamart  harus  selektif  dan  mampu  memilih  media  dan  strategi  dalam  melakukan program promosi agar mampu menarik konsumen untuk melakukan pembelian.
b. Perusahaan  harus  selalu  melakukan  survey  terkait  kepuasan  konsumen  agar  dapat diketahui aspek mana yang perlu diperbaiki.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Algifari. (2015). “ Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi” . Yogyakarta: BPFE. Arikunto, Suharsimi (2014). “ Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek” . Jakarta: Rineka Cipta.
Asih,  P.  S., et  al. 2021).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Keputusan Pembelian  Produk  Fastfood  KFC  Di  Kota  Sorong  (Studi  Kasus  Mega  Mall  Kota Sorong). Jurnal Ilmiah PERKUSI , 1 (3), 352-356.
Bashu  Swastha  dan  T.  Handoko  (2015) Manajemen  Pemasaran  Moderen ,  Yogyakarta: BPFE.
Basu Swastha Dharmmesta. (2014). Manajemen Pemasaran. BPFE: Yogyakarta. Buchari  Alma.  2014.  Manajemen  pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Edisi  Revisi. Bilson  Simamora  (2016) Panduan  Riset  Prilaku  Konsumen ,  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka.
Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation . Jakarta: Edisi tiga. Andi. Freddy Rangkuti (2016) Strategi Promosi Yang Kreatif , Edisi Pertama, Cetakan  Pertama Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Imam  Ghozali  (2017).  “ Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS”. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (2014) “ Riset Sumber Daya Manusia”. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Kharis, Ismu Fadli (2011). “ Studi Mengenai Impulse Buying dalam Penjualan Online” . Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro
Kotler dan Amstrong (2017) , Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Kedua Belas”. Jilid Satu. Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi (2016) Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 4, Jakarta: Salemba Empat. Maddinsyah,  A., et  al. (2020).  Desain  Formulasi  Dan  Implementasi  Bisnis  Strategik Dengan  Pendekatan  Business  Model  Canvas  (BMC)  Terintegrasi  Kerangka Integrated Performance Management System (IPMS) Pada Koperasi Asperindo. Inovasi , 7 (2), 67-76.
Mani,  J.  (2017).  Pengaruh  Persepsi  Merek  Dan  Strategi  promosi  Terhadap  Kepuasan Pelanggan (Studi Kasus Pada PT. Bisma Narendra Di Jakarta). Jurnal Mandiri, 1(2), 187-206.
Nurjaya, N., et al. (2021). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Wahana Motor Di Wilayah Cianjur. Jurnal Ilmiah PERKUSI , 1 (2), 291-296. Philip Kotler (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat Belas, Jakarta: PT. Indeks.
Phipil Kotler dan Kevin Keller (2017) Manajemen Pemasaran , Edisi Kedua Belas, Jilid Satu, Jakarta: Erlangga.
Rao, Purba, (2012). “ Measuring Consumer Perceptions Through Factor Analysis” , The Asian.
Rofianto, W., et al. (2021). Cultural Product Branding, Antecedents, And Its Implications: A  Study  On  The  Context  Of  Indonesian  Batik. International  Journal  Of  Social, Policy And Law , 2 (2), 37-46.
Santoso,  Singgih  (2015).  “ Menguasai  Statistik  Multivariat” .  Jakarta:  PT  Elex  Media Komputindo.
Sudjana (2014) “ Metode Statistika” , Bandung: Tarsido.
Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R & D”. Bandung: Alfabeta. Suhartanto (2014). “ Metode Riset Pemasaran” . Bandung: Alfabeta
Wangsi, M. M., et al. (2018). Perlindungan Konsumen Dalam Pelabelan Produk Menurut Ekonomi Islam. Sentralisasi , 7 (1), 1-9.