Iqtishadia, Vol 8, No. 1, Maret 2015
111

## ANALISIS STRATEGI SIDO MUNCUL DALAM MENGHASILKAN ENERGI KEHIDUPAN
Muhammad Husni Mubarok S ekolah Tinggi Agama Islam Negeri (STAIN) Kudus E-mail: muhamadhusni009@gmail.com

## Abstrak
Artikel  ini  bertujuan menganalisis strategi  pertumbuhan  Sido Muncul  yang  berkelanjutan di  pasar  kompetitif.  Ruang  lingkup penelitian ini adalah strategi perusahaan, persaingan bisnis, dan pemasaran  strategi  internasional.  Penelitian  ini  menggunakan jenis penelitian deskriptif-kualitatif, yaitu berupaya menggali data seteliti mungkin melalui observasi, wawancara  dan  dokumentasi. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa Sido  Muncul telah bekerja  sama  dengan  orang-orang  di  sekitar  mereka,  termasuk petani,  para  pedagang,  dan  orang-orang pengusaha  kecil yang menyiapkan dan menjual jamu.  Mereka  inilah sumber kekuatan dan  motor  penggerak  laju  perkembangan  Sido  Muncul.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  Sido  Muncul menggunakan strategi  pengeluaran  produk  yang  beragam,  mengembangkan usaha  industri  farmasi  melalui  PT Berlico  Mulia  Farma.  Sido Muncul menguatkan  konsolidasi  perusahaannya,  meningkatkan kapasitas produksi, memperluas jaringan distribusi dan merambah industri  farmasi.  Lingkup  kegiatan  perusahaan  Sido  Muncul meliputi  produksi  obat  herbal  tradisional  dan  industri  farmasi, perdagangan, transportasi darat, jasa, dan pertanian.
Kata Kunci : Strategi, Energi, Pertumbuhan.

## Abstract
ANALYSIS OF SIDO MUNCUL’S STRATEGY OF THE ENERGY OF LIFE .This study aims to analyze the strategy of sustainability of  Sido  Muncul  in  competitive  market.  The  scope  of  this  study includes  corporate  strategy,  business  competition,  marketing and  international  strategy.  This  research  uses  descriptive- qualitative approach and data are collected through observation, interview  and documentation. The results show that Sido Muncul have accomplished also owed to the hard work of the people around them,  including  farmers,  street  hawkers,  and  small  enterpreneur selling herbs. They are Sido Muncul sources of energy supporting the growth. They are the energy of life and engine to achieve sustainable growth. Sido Muncul uses diversity product strategy by expansing to the pharmaceutical   industry through the acquisition of PT Berlico Mulia Farma. Sido Muncul is also consolidating their organization, doubling their production capacity, expanding network distributions and  entering  pharmaceutical  industry.  The  company’s  businesses cover traditional herbal medicine, pharmaceutical industry, trade, land transportation, service and agriculture.
Keywords: Strategy, Energy, Growth.

## Pendahuluan A.
Perkembangan  dunia  usaha  semakin  dinamis  dengan persaingan  yang  ketat,  di  mana  para  konsumen  semakin  pintar dalam  memilih  produk  yang  berkualitas  dengan  harga  yang diinginkan  dapat  memberikan  nilai  yang  maksimal  bagi  para konsumen. Banyaknya perusahaan dengan mengeluarkan berbagai jenis  produk  maupun  jasa  semakin  memberikan  pilihan  yang bervariasi bagi konsumen dalam menentukan pilihan pembelian.
Sido  Muncul  merupakan  perusahaan  yang  memiliki kompetensi  yang  cukup  baik.  Mengantisipasi  perubahan  selera konsumen Sido Muncul kini memiliki serangkaian produk dengan jumlah keseluruhan tidak kurang dari 150 produk, seratus produk diantaranya generik. Sedangkan yang branded diantaranya Kuku Bima, Tolak angin, STMJ, Anak Sehat dan sebagainya.
Beragamnya  produk  maupun  jasa  yang  ditawarkan oleh  perusahaan  membuat  dunia  persaingan  semakin hiperkompetisi,  karena  mereka  harus  terus  bersaing  dalam
Analisis Strategi Sido Muncul dalam Menghasilkan Energi Kehidupan memperoleh, mengembangkan dan mempertahankan konsumen yang  dimilikinya.  Keadaan  ini  menuntut  perusahaan  untuk memaksimalkan  strategi  pemasaran  agar  produk  yang  dijual ke  pasar  dapat  bertahan  selama  mungkin  dengan  mengungguli pesaing yang ada di pasar.
Peran dari kompetensi yang dimiliki Sido Muncul adalah dalam rangka meningkatkan produknya didukung oleh karyawan yang mempunyai keahlian. Sumber daya manusia yang   berkualitas, mempunyai  agrowisata  yang  digunakan  untuk  mengoleksi tanaman  dan  perusahaan  Sido  Muncul  merupakan  perusahaan jamu pertama di Indonesia, sehingga perannya dapat menghasilkan produk yang berkualitas dan tetap menjadi pemimpin pasar jamu tradisional  terbesar.
Dalam menghadapi persaingan industri Sido Muncul perlu mengetahui  daya  saing  dari  merek  produk  Sido  Muncul  melalui ekuitas  mereknya  yang  masih  belum  dimilikinya.  Dengan  cara inilah perusahaan dapat mempertahankan dan meningkatkan citra produk yang dihasilkan produk Sido Muncul yang nantinya harus dilakukan  berbagai  upaya  dan  strategi  pemasaran  dari  produk Sido  Muncul.
Sido Muncul memproduksi berbagai macam produk yang beredar di pasaran, di antaranya: jamu, jamu instan, food supplement , dan lain-lain. Harga produk-produk sido muncul sangat terjangkau oleh  semua  lapisan  masyarakat.  Distribusi  produk-produk  sido muncul terjangkau diseluruh Indonesia di perkotaan maupun di pedesaan. Dalam meningkatkan produknya Sido Muncul didukung oleh  karyawan  yang  mempunyai  keahlian.  Untuk  meningkatkan kemampuan  para  karyawannya  diberikan  kesempatan  mengikuti pelatihan kursus maupun seminar.
Pembahasan

## B.

## Analisis Lingkungan Industri Jamu dan Farmasi
1.
Sido  Muncul  memperluas  ruang  lingkup  kegiatan  usaha Perseroan adalah bergerak dalam perindustrian jamu dan farmasi, perdagangan,  pengangkutan  darat,  jasa,  dan  pertanian.  Selera

## Muhammad Husni Mubarok
masyarakat  banyak  yang  beralih  kepada  obat-obat  tradisional, menyebabkan  permintaan  akan  produk-produk  herbal  terus meningkat,  sehingga  Sido  Muncul  yang  merupakan  perusahaan jamu  pertama  kali  di  Indonesia  menjadi  besar  dan  berkembang dan tidak heran jika saat ini banyak pesaing-pesaing yang mencoba mendirikan perusahaan obat tradisional.
Strategi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk mendapatkan  pengendalian  atas  para  pesaing  yang  berada  pada rangkaian produk pemasaran yang sama oleh beberapa perusahaan yang lebih kecil dalam industri yang didominasi oleh pesaing besar. Strategi ini dikatakan integrasi ekspansif dan memiliki daya tarik yang tinggi (Weston, 2001), karena produk baru yang dihasilkan oleh unit usaha strategis baru memiliki keterkaitan dengan produk yang  diproduksi  sebelumnya  dan  keterkaitan  tersebut  dapat berkembang  pada  aspek  pasar,  produksi,  teknologi,  dan  sumber daya manusia.
Selera masyarakat merupakan perubahan gaya hidup serba instan  membuat  masyarakat  kembali  kepada  produk-produk herbal  (obat-obatan  tradisional),  karena  dirasa  produk-produk herbal dapat memberikan banyak manfaat dan tidak menimbulkan efek samping. Hal ini sejalan dengan misi Sido Muncul, menjadi sponsor  dalam  berbagai  promosi  kesehatan  dengan  menjadi salah  satu  sponsor  dalam  berbagai  kegiatan  promosi  kesehatan dapat membentuk suatu image yang bagus. Dengan menawarkan produk yang berkualitas dan bernilai, maka perseroan tidak terlalu terpengaruh akibat dari ancaman ini.
Pada sisi lain munculnya gerakan kembali ke alam berimbas juga  pada  upaya  meminimalisir  penggunaan  obat  berbahan sintetik beralih ke bahan alam atau fitofarmaka.  Namun demikian, peluang terjadinya ancaman produk substitusi dapat dikategorikan rendah karena obat-obatan tradisional tidak dapat menggantikan keseluruhan  fungsi  obat-obatan  kimiawi  sehingga  obat-obatan kimiawi akan tetap menjadi prioritas utama konsumsi pasar.
Banyak  sekali  produk-produk  pengganti  dari  produk jamu,  misalnya  saja  produk-produk  nonherbal.  Produk  tersebut
Analisis Strategi Sido Muncul dalam Menghasilkan Energi Kehidupan menjadi  produk  pesaing,  karena  masih  banyak  masyarakat  yang menggunakanya  sebab  masih  adanya  pendapat  bahwa  produk tersebut  ampuh  untuk  mengobati  bila  dibandingkan  produk herbal.  Namun  sekarang  masyarakat  sudah  mulai  kembali keproduk-produk herbal, dikarenakan tidak adanya efek samping yang ditimbulkan dari produk tersebut. Hal ini menjadi peluang bagi  Sido  Muncul,  terlebih  lagi  produk  yang  dihasilkan  sudah mendapatkan  uji  kelayakan  sehingga  produk  yang  dihasilkan berkualitas baik.
Pembeli  biasanya  akan  membeli  barang  dengan  harga termurah  yang  dapat  diperoleh,  dengan  kualitas  yang  lebih tinggi  dan  pelayanan  yang  terbaik,  maka  perusahaan  berfokus pada  produk-produk  berkualitas  yang  mempunyai  nilai  tambah tinggi  yang  dapat  memberikan  margin  yang  lebih  tinggi.  Hal tersebut  diterapkan  untuk  menciptakan  konsumen  yang  puas dan  loyal  sehingga  kekuatan  tawar  menawar  pembeli  menjadi rendah  dan  keuntungan  perusahaan  bisa   meningkat.  Untuk tetap  mempertahankan  konsumennya,  Sido  Muncul  berusaha memberikan  hasil  yang  berkualitas,  ditambah  lagi  Sido  Muncul memberikan  persepsi  bahwa  produknya  merupakan  produk tradisional  dan  mencampurkannya  dengan  kebudayaan  bangsa Indonesia,  sehingga  masyarakat  umum  lebih  mudah  untuk mengingatnya  dan  lebih  termotivasi  lagi  untuk  menggunakan produk asli Indonesia.
Sido Muncul telah mempunyai pelanggan dari masyarakat atas,  menengah  dan  ke  bawah  karena  biasanya  masyarakat  lebih memilih  produk  herbal  atau  alami  dari  pada  obat–obatan  yang mengandung  zat  kimia  karena  pada  obat–obatan  kimia  akan menimbulkan  efek  samping  terhadap  tubuh.  Oleh  karena  itu perusahaan mempunyai posisi yang lebih lemah dari pada pembeli, karena  pembeli  dapat  berpaling  ke  perusahaan  atau  obat  lain dengan mudah.
Penyedia  input  mempunyai  daya  tawar  yang  tinggi  bila perusahaan  tersebut  menjadi  satu-satunya  penyedia  bahan  baku bagi  perusahaan  lain  yang  membutuhkan  inputnya.  Pemasok

## Muhammad Husni Mubarok
dapat menekan perusahaan yang ada dalam suatu industri dengan cara  menaikkan  harga  serta  menurunkan  kualitas  barang  yang dijualnya. Sido Muncul mempunyai pemasok sendiri, oleh karena itu kekuatan daya tawar menawar dari pemasok tidak begitu tinggi, sehingga hal ini menguntungkan perusahaan. Para pemasok bahan baku  Sido  Muncul  berasal  dari  para  petani  yang  ada  diseluruh nusantara dengan standar kualitas yang baik. Pertimbangan yang mendorong perusahaan untuk melakukan strategi ini (David, 2005) adalah keinginan untuk menjamin produksi dengan meningkatkan stabilitas dan kepastian pasokan, baik dalam hal kuantitas, kualitas maupun kontinuitas.
Sido  Muncul  mendapatkan  bahan  baku  yang  diperoleh dari pengumpul dalam bentuk kering yang berasal dari Wonogiri, Purwokerto, Ambarawa dan Jawa Timur. Bentuk bahan baku berupa daun atau rimpang. Strategi untuk meningkatkan pengendalian atas pasokan  bahan  baku,  sumber  daya  atau  jasa,  karena  perusahaan menguasai atau menjalin kerjasama dengan pemasoknya dengan menjadi pemasoknya sendiri (Kuncoro, 2006). Proses pembelian dilakukan setiap penen raya. Oleh karena itu Sido Muncul berusaha menjalin hubungan yang baik dengan para pemasok supaya mereka tetap menjual hasil panennya.
Kompetensi Inti dalam Menghasilkan Energi Kehidupan 2.
Kompetensi  inti organisasi adalah  sumber  daya  dan kapabilitas  yang  menjadi  sumber  daya  keunggulan  kompetitif bagi  perusahaan, dan melebihi  para  pesaingnya.  Kompetensi inti  merupakan  apa  yang  dilakukan  perusahaan  yang  membuat suatu  perusahaan  unik  dan  bernilai  secara  strategis  dalam hal  kemampuannya  menawarkan  nilai  kepada  pelanggannya. Kapabilitas  akan  menjadi  kompetensi  inti  apabila  memenuhi kriteria keunggulan bersaing yang berkelanjutan, yaitu menambah nilai,  langka,  sukar  ditiru,  dan  mampu  dalam  memanfaatkan kemampuan tersebut (Barney, 1995).
Kompetensi  inti  adalah  nilai  utama  perusahaan  atau organisasi  dalam  penciptaan  keahlian  dan  kapabilitas  yang disebarkan  melalui  bermacam  garis  produksi  ataupun  bisnis.
Analisis Strategi Sido Muncul dalam Menghasilkan Energi Kehidupan
Penekanan  pada  kompetensi  inti  ketika  merencanakan  strategi adalah  bagaimana  perusahaan  belajar  untuk  bersaing  terutama dengan  basis  perbedaan-perbedaan  spesifik  perusahaan  dan tidak  mencari  keunggulan  kompetitif  semata-mata  dengan  basis karakteristik struktur industri.
Sido  Muncul  mempunyai  beberapa  sumberdaya  yang berwujud,  yakni  lokasi  perusahaan  yang  strategis,  teknologi produksi yang efisien dan ramah lingkungan. Daya saing perusahaan tidak bisa lepas dari kondisi yang mencakup pelaksanaan bisnis, penyeimbangan kualitas, baik dalam bentuk barang dan jasa serta kebutuhan unik dari berbagai basis pelanggan (Coulter, 2002).
Sido  Muncul  mempunyai  beberapa  sumber  daya  yang tidak  berwujud,  meliputi  kerangka  kerja  pengendalian  yang didokumentasikan,  ditelaah,  dan  diperbaharui  secara  berkala, reputasi perusahaan, merek dagang yang sudah terkenal, beberapa sertifikasi. Perseroan telah melengkapi pabriknya dengan berbagai fasilitas pendukung yang memenuhi standar farmasi. Sumber daya yang didayagunakan untuk menciptakan inovasi secara maksimal oleh suatu perusahaan dapat digunakan untuk menghasilkan nilai yang paling berharga yang dapat dinikmati oleh para konsumennya (Narver dan Slater, 1990).  Beberapa fasilitas tersebut antara lain Laboratorium  yang  bersetifikasi  ISO  (International  Standard Organization) 17025, fasilitas produksi berstandarisasi CPOB dan CPOTB, pengolahan air demineralisasi dan limbah, klinik holistik, serta lahan agrowisata.
Kapabilitas  merupakan  input  yang  spesifik  sebagaimana aset  yang  terlihat  dan  tidak  terlihat  tetapi  merupakan  keahlian berupa  kemampuan  dan  cara  mengkombinasikan  aset,  manusia, dan  proses  yang  dimanfaatkan  oleh  perusahaan  untuk  merubah input  dan  output.  Perusahaan  harus  mampu  menciptakan keunggulan  kompetitif  dalam  industrinya.  Dalam  hal  ini,  Sido Muncul  menyadari  bahwa  sumber  daya  manusia  memiliki korelasi langsung terhadap pengembangan perusahaan. Perseroan menerapkan sistem sumber daya manusia yang terintegrasi, dimulai dari  perekrutan,  pelatihan,  perencanaan  karir  yang  terprogram,

## Muhammad Husni Mubarok
sehingga mereka memiliki jiwa saing dan memiliki keahlian serta ide-ide kreatif yang tidak dapat mudah ditiru oleh pesaing.
Sumber  daya  manusia  yang  mempunyai  kapabilitas  akan menghasilkan  kompetensi  inti,  di  mana  kompetensi  ini  untuk keberhasilan jangka panjang. Dalam hal ini, Perseroan mempunyai SDM  yang  benar-benar  terlatih,  profesional  dalam  bidang  usaha sehingga dapat memproduksi produk yang kompetitif, bernilai dan berdaya saing. Kapabilitas bernilai adalah kapabilitas yang memenuhi suatu kebutuhan pelanggan secara lebih baik dibandingkan dengan pesaing. Sido Muncul mempunyai saluran distribusi mencapai 109 Sub perwakilan  yang tersebar mulai dari Sabang sampai Merauke sehingga dapat melakukan pelayanan kepada semua konsumennya dengan lebih baik dipandang  pesaingnya.
Hanya  sedikit  perusahaan  di  Indonesia  yang  mau membangun R&D yang kuat karena harus mengalokasikan investasi yang sangat besar. Didukung peralatan modern serta tenaga riset yang memiliki kompetensi tinggi dan pengalaman praktis selama puluhan  tahun,  R&D  Sido  Muncul  telah  melakukan  berbagai penelitian  tanaman  obat  dan  rempah  yang  siap  dikembangkan menjadi  produk-produk  herbal  yang  unggul  untuk  merespon dengan cepat kebutuhan masyarakat hingga ke masa depan.
Kapabilitas  menghasilkan  bagian  terbesar  dari  laba keseluruhan  dengan  cara  yang  dikendalikan  oleh  perusahaan. Sumber  daya  yang  dikembangkan  dan  dikendalikan  oleh perusahaan akan lebih berharga daripada sumber daya yang mudah dibeli, dijual atau berpindah dari satu perusahaan ke perusahaan lain.  Sido Muncul tidak menggantungkan bahan baku produknya kepada pemasok, tetapi perusahaan ini memiliki lahan tersendiri yang berfungsi sebagai pemasok intern.
Program  Desa  Rempah  yang  dimulai  pada  tahun  2014 adalah  gagasan  terbaru  dari  Sido  Muncul  sebagai  program  CSR di  bidang  pemberdayaan  masyarakat  yang  unik  dan  pertama  di Indonesia. Keunikan program ini adalah selain memberi manfaat ekonomi  bagi  warga  desa,  juga  dapat  mengurangi  mata  rantai proses produksi karena Perseroan mendapat pasokan bahan baku
Analisis Strategi Sido Muncul dalam Menghasilkan Energi Kehidupan yang  siap  olah.  Semakin  lambat  suatu  sumber  daya  mengalami penyusutan, semakin bernilai sumber daya tersebut. Sido Muncul mempunyai  merek  andalannya  yaitu  Kuku  Bima  Ener-G  dan Tolak Angin yang sangat terkenal di masyarakat luas. Kedua merek tersebut  memberikan  nilai  bagi  perusahaan  karena  lambatnya amortisasi merek tersebut.
Strategi Pertumbuhan Korporat Sido Muncul

## 3.
Strategi korporat adalah strategi yang menitikberatkan pada pernyataan jangka panjang dan luas mengenai bisnis apa yang akan dimasuki  oleh  suatu  organisasi  dan  apa  yang  diinginkan  dalam bisnis tersebut. Strategi yang dilakukan oleh perseroan merupakan upaya  untuk  menciptakan  sinergi  keuangan  yang  dilakukan dengan  menyeimbangkan  antara  bisnis  yang  memiliki  kas  besar tapi peluang rendah dengan bisnis yang mempunyai kas kecil tapi peluang  tinggi  (Markides,  1997).  Arah  strategi  korporat  yang mungkin dilakukan adalah strategi pertumbuhan, yakni bagaimana menggerakkan organisasi ke depan.
Strategi  korporat  terdiri  dari  strategi  yang  dapat diaplikasikan  sesuai  dengan  siklus  korporat  yang  dihadapi. Sido  Muncul  selalu  melakukan  ekspansi,  ruang  lingkup  bidang usahanya tidak hanya pada perindustrian jamu saja tetapi sampai tahun 2014 perseroan bergerak dalam bidang perindustrian jamu dan farmasi, perdagangan, pengangkutan darat, jasa dan pertanian. Strategi  ini  digunakan  untuk  memperoleh  keunggulan  bersaing melalui  pengetahuan  yang  terspesialisasi  dan  efisien  serta  untuk menghindari  masalah  yang  timbul  (Zulkieflimansyah,  2005). Sido Muncul juga melakukan perluasan pasar. Selain memperkuat jaringan ritel tradisional, Perseroan juga mengembangkan jaringan ritel  modern  untuk  menangkap  segmen  pasar  kelas  menengah, remaja dan anak-anak sebagai target untuk meningkatkan penjualan produk-produk Obat Herbal.
Strategi korporat merupakan perencanaan jangka panjang secara  menyeluruh  mengenai  bisnis  apa  saja  yang  ingin  dimiliki oleh perusahaan dengan cara membeli beragam bisnis, dan apa yang diinginkan dalam bisnis tersebut sebagai bagian dari korporat, serta

## Muhammad Husni Mubarok
bagaimana cara perusahaan menciptakan nilai konfigurasi dalam menciptakan sinergi dari aktivitas multi bisnisnya (Thompson & Strickland, 2003).
Sido Muncul melakukan integrasi vertikal kedepan maupun kebelakang.Tahun 2010 Sido Muncul melakukan strategi integrasi vertikal ke belakang dengan mendirikan PT Semarang Herbal Indo Plant adalah pabrik ekstraksi bahan baku yang didirikan dengan tujuan  untuk  meningkatkan  kapasitas  produksi,  memperpendek mata  rantai  produksi,  meningkatkan  efisiensi  dan  standarisasi bahan  baku  serta  menampung  hasil  panen  para  petani  rempah. Tahun  1975  Sido  Muncul  juga  melakukan  integrasi  vertikal  ke depan  dengan  mendirikan  PT  Muncul  Mekar  didirikan  untuk memenuhi  peraturan  pemerintah  yang  mengharuskan  produsen untuk menunjuk distributor dalam memasarkan produknya.
Integrasi  vertikal  merupakan  usaha  perusahaan  untuk memperoleh kendali terhadap inputnya, terhadap outputnya atau keduanya.  Strategi  perusahaan  ini  merupakan  strategi  integrasi vertikal, dengan memiliki kemampuan menjadi pemimpin dalam bisnis  intinya  yang  dibutuhkan  agar  sukses  dalam  industri  yang baru (Chatterjee & Wernerfelt, 1991).
Strategi  diversifikasi  adalah  strategi  pertumbuhan  sebuah korporasi dimana perusahaan memperluas operasionalnya dengan berpindah  ke  industri  yang  berbeda.  Menggunakan  pilihan diversifikasi dengan cara melakukan ekspansi dalam pasar maupun produk  yang  baru,  karena  perusahaan  sudah  memasuki  pada industri  yang  berbeda  (Purnomo  &  Zulkieflimansyah,  2005). Tahun  2014  Sido  Muncul  melakukan  akuisisi  pada  PT  Berlico Mulia Farma Berlico yang telah berdiri sejak tahun 1976 diakuisi sebagai langkah nyata Sido Muncul mewujudkan rencana jangka panjang melebarkan sayap ke industri farmasi.
Dalam  strategi  korporat  ini,  Sido  Muncul  menggunakan strategi  diversifikasi  produk  dimana  perusahaan  memperluas operasionalnya  dengan  berpindah  ke  industri  yang  berbeda. Misalnya  mulai  mengembangkan  produk  berdasarkan  merek terutama untuk minuman kesehatan dalam bentuk serbuk. Suatu
Analisis Strategi Sido Muncul dalam Menghasilkan Energi Kehidupan perusahaan  dapat  menciptakan  daya  saing  ketika  perusahaan tersebut  mempunyai  sesuatu  yang  tidak  dimiliki  pesaing, melakukan sesuatu yang lebih baik dan lebih unik dari perusahaan lain  dalam  pasar,  atau  mampu  melakukan  sesuatu  yang  tidak mampu  dilakukan  oleh  perusahaan  lain  dalam  kompetisi  di persaingan bisnis (Hendrawan dkk, 2003).
Sido  Muncul  mengembangkan  produk  lain  karena  yakin potensi pasarnya masih besar seperti produk mie instan, permen kesehatan dalam bentuk cair. Sido Muncul selama ini lebih dikenal sebagai  sebuah  industri  obat  herbal  dan  minuman  suplemen dengan memproduksi jamu dan obat herbal lebih dari 200 jenis, diantaranya Tolak Angin, Kuku Bima Energi, Kopi Gingseng, Kuku Bima, Kopi Jahe, Kunyit Asam, Jamu Komplit dan lainnya.
Persaingan  dalam  hal  inovasi  akan  semakin  ketat  dan tuntutan dari para konsumen terus meningkat (Taylor, 1994) dan tindakan  yang  harus  dilakukan  dalam  melakukan  transformasi organisasi agar dapat melakukan inovasi secara berhasil dan siap menghadapi masalah-masalah di masa depan. Inovasi lain dari Sido Muncul adalah penganekaragaman sediaan jamu yang dihasilkan. Di antaranya sebagai berikut: serbuk, instan, komplit (serbuk dan instan), cair, kapsul, tablet, dan permen.
Selain  inovasi  produk,  Sido  Muncul  juga  membuat inovasi dari promosi misal dengan iklan sehingga dapat menjadi tempat dihati masyarakat. Contohnya:  melalui iklan Kuku Bima Energi yang menampilkan keindahan alam dan kekayaan budaya Indonesia.  Dengan  mengambil  lokasi  di  Maluku,  Papua,  Candi Borobudur, Labuan Bajo, Nias hingga Danau Toba, dengan tujuan agar orang Indonesia semakin mengenal dan mencintai negerinya sendiri serta tergerak hatinya untuk mengunjungi tempat-tempat indah tersebut.
Strategi Persaingan Bisnis Sido Muncul
4.
Strategi bisnis pada umumnya dirancang untuk meletakkan bisnis  pada  suatu  posisi  yang  diinginkan  dalam  suatu  industri tertentu, sehingga pada jangka waktu tertentu dapat menghasilkan tingkat  keuntungan  terhadap  pengembalian  investasi  yang

## Muhammad Husni Mubarok
ditanamkan.  Untuk  mencapai  posisi  ini,  Sido  Muncul mengimplementasikan pendekatan strategi bisnis diferensiasi yang dianggap  membangun  dan  mempertahankan  keunggulan  yang berkelanjutan melebihi para pesaingnya.
Strategi diferensiasi merupakan serangkaian tindakan yang berkaitan dan dirancang untuk memproduksi barang dan jasa yang dianggap  berbeda  oleh  para  konsumen  dengan  ciri  yang  dapat diterima  sebagai  hal  yang  penting  bagi  konsumen.  Sido  Muncul dapat  meraih  diferensiasi  dari  produk  dan  jasa  yang  dihasilkan dengan cara inovasi produknya yang cepat dan berkualitas. Strategi ini  menghasilkan  pertumbuhan  melalui  akuisisi  (Suwarsono, 2008), yang mempunyai lini bisnis yang sama, dan memberikan perusahaan akses ke pasar dan teknologi yang baru.
Di  tengah  persaingan  di  sektor  industri  jamu  yang  ketat, maka  untuk  dapat  terus  bertahan  dan  menjadi  market  leader, dibutuhkan  rumusan  strategi  yang  tepat  dalam  menyiasati dan  mengelola  kondisi  eksternal  yang  kompleks  dan  internal perusahaan  itu  sendiri.  Strategi  ini  melihat  posisi  perusahaan terhadap  pesaing  dan  kemampuan  perusahaan  untuk  bersaing. Nilai  yang  dihasilkan  dari  strategi  bersaing  perusahaan  dapat menjelaskan posisi perusahaan dalam industri sebagai pemimpin dalam  hal  biaya  atau  sebagai  pemimpin  dalam  hal  keunikannya (Hunger  &  Wheelen,  2003).  Keunggulan  kompetitif  terjadi  bila nilai  yang  perusahaan  berikan  kepada  pelanggan  melebihi  nilai yang ditawarkan oleh pesaing.
Perusahaan tetap mempertahankan dan terus meningkatkan kualitas  produknya  untuk  pasar  lama,  dengan  cara  tetap  fokus terhadap  pasar  yang  memberikan  keuntungan  signifikan  yaitu di pasar domestik dan Asia dan fokus pada produk-produk yang memberikan nilai tambah tinggi, sebagai contoh permen tolak angin yang banyak disukai konsumen dari anak-anak sampai  dewasa.
Sebagai  produsen  jamu  dan  obat  herbal,  Sido  Muncul menjangkau  konsumen  tradisionalnya  melalui  para  peritel tradisional  yang  sebagian  besar  merupakan  UKM  (warung,  kios di  pasar  tradisional),  selain  juga  outlet  modern  (supermarket,
Analisis Strategi Sido Muncul dalam Menghasilkan Energi Kehidupan minimarket) dan outlet medikal (apotik, toko obat). Hanya sedikit perusahaan yang menjadikan inovasi sebagai cara yang mendasar untuk  membuat  relasi  dengan  pasarnya  (Tedjo  &  Udan,  2005). Strategi ini membuat berbeda dari strategi pengembangan produk yang memperpanjang siklus hidup dari produk yang telah ada.
Untuk  menjangkau  segmen  pasar  yang  lebih  luas,  Sido Muncul terus melakukan diversifikasi produk dengan menambah varian-varian  baru  dan  inovasi  berkelanjutan  untuk  memenuhi kebutuhan masyarakat. Dengan kompetensi Perseroan di bidang obat herbal, pada bulan September 2014 Sido Muncul memutuskan untuk masuk ke industri farmasi dengan mengakuisisi perusahaan farmasi PT Berlico Mulia Farma di Yogyakarta. Perusahaan telah melangkah dengan ekspansi tersebut, perusahaan tidak lagi hanya beroperasi  dalam  bisnis  intinya  (Zook,  2004).  Berlico  memiliki fasilitas untuk memproduksi obat-obatan cair, tablet, tablet salut, dan krim.
Perusahaan  ini  memiliki  lebih  dari  80  produk  dalam  lini produk, yang terdiri dari obat resep, obat bebas, suplemen makanan dan herbal. Peningkatan daya saing perusahaan dilakukan dengan menggunakan  basis  utama  yaitu  inovasi  yang  superior  dimana yang satu dengan yang lainnya mempunyai keterkaitan yang tinggi (Hill & Jones, 1995). Bergabungnya Berlico Farma ke dalam Grup Sido  Muncul  akan  membuat  produk  herbal  dan  produk  farmasi Perseroan saling melengkapi untuk memberikan manfaat kesehatan yang lebih baik bagi masyarakat. Saat ini Perseroan telah memiliki 250  jenis  produk  dalam  kategori  Minuman  Energi,  Minuman Kesehatan, Obat Herbal, Suplemen dan sebagainya.

## Strategi Internasional Sido Muncul
5.
Pada umumnya perusahaan ketika mengalami pertumbuhan sedangkan di pasar dalam negeri sudah jenuh dan peluang untuk ekspansi  keluar  negeri  cukup  besar,  maka  banyak  perusahaan melakukan  internasionalisasi  bisnis.  Sido  Muncul  dikategorikan dalam  perusahaan  internasional  karena  Sido  Muncul  sudah mengekspor produknya ke berbagai negara. Kita dapat menemukan produk  dari  Sido  Muncul  bahkan  di  Eropa  sekalipun.  Namun

## Muhammad Husni Mubarok
pabrikannya masih berada di Indonesia.
Dalam bisnis pada awal 1990-an mencatat bahwa hubungan bisnis  yang  mengglobal  semakin  menjalar  ke  seluruh  negara  di dunia. Tidak dapat dipungkiri, gelombang globalisasi yang melanda seluruh  negara  di  dunia  membuat  bisnis  internasional  menjadi peluang  yang  semakin  menarik.  Oleh  karena  itu  diperlukan pemahaman akan berbagai metode dan kejelian melihat peluang pasar merupakan bekal utama yang diperlukan dalam menyusun strategi  untuk  bersaing  di  pasar  internasional  yang  semakin mengglobal.  Definisi  sederhana  dari  bisnis  internasional  adalah segala aktivitas yang melewati batas-batas wilayah suatu negara.
Sido Muncul menggunakan strategi global dalam persaingan Internasionalnya.  Strategi  global  merupakan  strategi  yang menawarkan produk-produk standar ke berbagai pasar di berbagai negara yang berbeda. Strategi ini mendekati pasar dunia dengan produk-produk  yang  terstandarisasi.  Strategi  global  menekankan pada  skala  ekonomi  di  mana  produk  dan  jasa  yang  di  hasilkan terstandarisasi dan tersentralisasi pada operasi di beberapa lokasi. Dalam  persaingan  bisnisnya  Perseroan  tidak  hanya  fokus  pada pasar  domestik.  Meskipun  pasar  lokal  tetap  menjadi  perhatian utama, mereka terus memperbesar penetrasi pasar ekspor melalui promosi iklan di negara setempat dan menjalin kerja sama dengan perusahaan distributor lokal.
Sinergi dari pengelolaan yang baik atas apa yang menjadi kekuatan perusahaan, serta pemilihan untuk menjalankan strategi yang dipilih akan menghasilkan keunggulan bersaing berkelanjutan bagi  perusahaan  dalam  menghadapi  para  pesaingnya  (Ernie  & Kurniawan,  2005).  Kini  produk  Sido  Muncul  semakin  mudah diperoleh  di  toko-toko  Asia  di  seluruh  dunia.  Hingga  saat  ini produk Sido Muncul telah masuk di Malaysia, Singapura, Brunei, Australia,  Korea  Selatan,  Nigeria,  Aljazair,  Hongkong,  Amerika Serikat,  Saudi  Arabia  dan  Mongolia  dengan  volume  permintaan yang terus meningkat. Di tahun 2014, Perseroan menjajaki pasar Asia lainnya yaitu Jepang, Thailand, Vietnam dan Kamboja.
SidoMuncul  dimaksudkan  untuk  mengembangkan
Analisis Strategi Sido Muncul dalam Menghasilkan Energi Kehidupan industri herbal yang  baik. Niat ini membuat pabrik konsentrat dan menjadi lebih inovatif. Strategi inovasi yang dilakukan perusahaan merupakan  bentuk  strategi  untuk  meraih  margin  premium berkaitan  dengan  penciptaan  dan  penerimaan  pelanggan  atas produk atau jasa baru (Pearce & Robinson, 2008). Dengan bahan yang  tepat  (jenis,  jumlah,  dan  kualitas)  itu  akan  menghasilkan ramuan  yang  baik.  Untuk  mewujudkan  niat  ini,  semua  rencana merilis  produk  baru  selalu  didahului  oleh  studi  literatur  dan penelitian  intensif  mengenai  keamanan,  kualitas,  dan  sampling pasar. Untuk menjamin kualitas, semua tahapan produksi, mulai dari  bahan  baku  yang  diproses  sampai  ke  menjualnya  ke  pasar, berada di bawah pengawasan kualitas yang ketat. Semua karyawan dimaksudkan  untuk  mengembangkan  setiap  saat,  sehingga  akan membuat hasil yang lebih baik.
Sido  Muncul  merupakan  leader  perusahaan  obat  herbal di  Indonesia  sejak  1951.  Dengan  brand  yang  sudah  terkenal, yaitu  Tolak  Angin  (untuk  masuk  angin),  Kuku  Bima  ( energy drink ),  Kunyit  Asam  ( natural  beverage ),  Fatraper  (pelangsing), and  New  Hemoroa  ( cure  hemorhoid ).  Inovasi  dapat  diwujudkan melalui suatu kompetensi yang dihasilkan dan sangat dibutuhkan oleh  suatu  organisasi  dan  tidak  hanya  organisasi  bisnis,  karena kompetensi yang dibutuhkan oleh setiap organisasi adalah sangat berbeda  antara  satu  perusahaan  dengan  perusahaan  yang  lain (Drucker, 2003).
Kebanyakan  perusahaan  dapat  menjalankan  strateginya dengan  sukses,  karena  pencapaian  kegiatan  operasi  yang  efisien. Ini  terbukti  pada  Sido  Muncul  yang  salah  satu  produknya  dapat menembus pasar global yakni produk Tolak Angin. Produk tolak angin ada dimana-mana, begitu bunyi iklan yang kerap muncul di layar kaca berbagai stasiun tv swasta. Ada di Hongkong, Australia, Belanda  bahkan  Amerika  Serikat.  Penjualan  ekspor  tolak  angin memberi kontribusi 5 persen terhadap total penjualan.
Perusahaan  yang  melakukan  keputusan  strategis  dan menerapkannya dengan cepat, inovatif serta mampu menghasilkan produk  dan  jasa  yang  berkualitas,  memungkinkan  perusahaan

## Muhammad Husni Mubarok
untuk mencapai daya saing strategis di pasar domestik dan global (Hitt dkk, 2001). Strategi yang dipakai Sido Muncul adalah kualitas produknya, ketika produk itu sudah di kenal dengan kualitasnya yang bagus maka di dalam negeri sendiri produk itu akan digemari, setelah itu baru bisa produk ini di bawa keluar negeri.
Strategi Pemasaran Sido Muncul 6.
Strategi  pemasaran  merupakan  strategi  yang  digunakan suatu  perusahaan  untuk  luncurkan  produk  barunya  ke  pasar, agar produk tersebut dapat bertahan lebih lama di pasar. Strategi pemasaran  merupakan  salah  satu  bagian  yang  terpenting  dan mempunyai pengaruh yang sangat luas terhadap kelancaran arus barang  dan  jasa  yang  dimulai  dari  produsen  sampai  konsumen akhir sehingga dapat menciptakan permintaan yang efektif.
Strategi  pemasaran  merupakan  pendekatan  pokok  yang akan  digunakan  oleh  unit  bisnis  dalam  mencapai  sasaran  yang telah  ditetapkan  lebih  dahulu,  didalamnya  terdapat  keputusan pokok mengenai target pasar, penempatan produk di pasar, bauran pemasaran dan biaya pemasaran yang diperlukan. Perusahaan yang berhasil  memenangkan  persaingan  selalu  mengenal  pesaingnya dengan baik seperti mengenal para konsumennya.
Dalam membuat strategi pemasaran yang efektif, perusahaan harus mengenal pesaing potensial dengan segala kompetensinya. Pihak  manajemen  harus  menganalisis  situasi  persaingan  dalam memutuskan  di  posisi  mana  perusahaan  akan  bersaing  dan bagaimana  menghadapi  pesaingnya  pada  setiap  pasar  sasaran. Dalam  mendesain  strategi  pemasaran  memerlukan  tiga  tahapan secara sistematis, yaitu dimulai dari segmentasi pasar, menentukan pasar sasaran, dan menentukan posisi pasar (Purnama, 2001).
Sido  Muncul  sebagai  perusahaan  yang  sudah  mapan tentunya memiliki strategi dalam memasarkan produk-produknya. Iklan  merupakan  media  informasi  yang  dibuat  sedemikian  rupa untuk  menarik  minat  khalayak.  Cara  ini  juga  tergolong  cukup sukses dilihat dari antusiasme masyarakat dalam mengirim cerita- ceritanya tersebut dan dimuat dalam media elektronik, yaitu iklan televisi (Blattberg & Neslin, 1990). Dalam iklan diperlukan orisinal,
Analisis Strategi Sido Muncul dalam Menghasilkan Energi Kehidupan karakteristik tertentu dan persuasif sehingga para konsumen atau khalayak  secara  suka  rela  terdorong  untuk  melakukan  sesuatu tindakan sesuai dengan yang diinginkan pengiklan.
Sido  Muncul  selain  mengunakan  medai  iklan  juga menggunakan strategi promosi penjualan (Kotler, 2003). Promosi penjualan  yang  merupakan  kegiatan  untuk  membujuk  secara langsung  yang  menawarkan  insentif  atau  nilai  lebih  untuk  suatu produk pada distributor atau konsumen langsung dengan tujuan utama yaitu menciptakan penjualan yang segera. Promosi penjualan digunakan  untuk  menjaring  konsumen  baru  dan  terciptanya penjualan yang meningkat dalam waktu dekat.
Oleh  karena  itu  secara  berkala  Sido  Muncul  melakukan perubahan-perubahan  pada  tampilan  iklan  untuk  menarik perhatian  dan  penyampaian  pesan  kepada  konsumen  bahwa produk kami adalah unik dan berbeda. Melalui iklan tolak angin, Sido Muncul membidik segmen kelas menengah yang terdiri dari orang-orang yang baru mulai bekerja, muda dan dinamis. Mereka menginginkan hal-hal yang praktis dalam upaya menjaga kesehatan dan staminanya agar tetap aktif.
Bukan hanya berorientasi bisnis semata, tetapi iklan Produk Sido Muncul juga menyampaikan pesan lain melalui iklan Kuku Bima  Energi  yang  menampilkan  keindahan  alam  dan  kekayaan budaya  Indonesia.  Dengan  mengambil  lokasi  di  Maluku,  Papua, Candi Borobudur, Labuan Bajo, Nias hingga Danau Toba, dengan tujuan  agar  orang  Indonesia  semakin  mengenal  dan  mencintai negerinya  sendiri  serta  tergerak  hatinya  untuk  mengunjungi tempat-tempat indah tersebut.
Pergeseran  segmen  pasar  membutuhkan  modernisasi pada  saluran  distribusi  eceran  sehingga  produk  Perseroan dapat  menjangkau  kalangan  yang  lebih  luas  termasuk kelompok  menengah  atas,  remaja  dan  anak-anak.  Selain  tetap mempertahankan  saluran  tradisional  untuk  melayani  konsumen kelas  bawah  yang  telah  menunjukkan  loyalitasnya  selama  ini, Sido  Muncul  mengembangkan  jaringan  distribusi  modern  yang menjadi  pilihan  kelas  menengah  atas  yang  cenderung  memilih

## Muhammad Husni Mubarok
tempat  belanja  yang  bersih,  nyaman  dan  lengkap.  Pembenahan jaringan distribusi modern adalah salah satu prioritas Perseroan di tahun  2014.
Sido Muncul  menggunakan strategi kepemimpinan biaya. Kepemimpinan  biaya  rendah  dibuktikan  bahwa  Sido  Muncul menciptakan program pengembangan karyawan untuk regenerasi sumberdaya manusia dan kesinambungan kepemimpinan di tingkat manajemen menengah. Selain program pengembangan karyawan, Perseroan  menjalankan  program  melindungi  lingkungan  hidup merupakan salah satu dari tujuan jangka panjang tanggung jawab sosial  Perseroan  sebagai  produsen  jamu  herbal.  Perseroan  selalu mentaati  berbagai  perundangan  dan  peraturan  yang  berkaitan dengan  lingkungan  hidup,  dan  Perseroan  selalu  memenuhi kesepakatan-kesepakatan  tertentu  sesuai  dengan  perizinan yang  ada.
Dalam hal kepemimpinan perlu adanya gaya hidup kembali ke alam yang semakin berkembang baik di Indonesia maupun di berbagai belahan dunia telah memicu peningkatan permintaan obat herbal baik di pasar dalam negeri maupun pasar luar negeri. Obat herbal yang berbahan baku alami diyakini lebih aman tanpa efek samping dibandingkan produk farmasi/obat berbahan kimia. Hal ini mendorong berkembangnya industri jamu di Indonesia, baik jenis dan keragaman jenis produknya maupun teknologi produksi yang  digunakan.  Jamu  yang  sudah  terbukti  khasiatnya  secara empirik semakin berpeluang besar untuk dikembangkan menjadi obat herbal terstandar maupun fitofarmaka. Hal tersebut dijalankan untuk menciptakan sumberdaya manusia yang berkualitas untuk kepemimpinan  selanjutnya  agar  visi,  misi,  dan  tujuan  Perseroan dapat tercapai.

## Simpulan C.
Pertumbuhan  dari  Sido  Muncul  semakin  pesat,  dengan adanya  anak  perusahaan  akan  lebih  memudahkan  Sido  Muncul dalam  mengasai  pasar.  Selain  itu  produknya  bukan  hanya  jamu herbal saja, akan tetapi ada produk lainnya yang sudah menjadi daya
Analisis Strategi Sido Muncul dalam Menghasilkan Energi Kehidupan tarik tersendiri bagi para konsumen.  Selain pengembangan produk, dengan  banyaknya  industri  jamu  membuat  tingkat  persaingan semakin ketat sehingga setiap perusahaan di tuntut memiliki daya saing yang tinggi, baik dengan menghasilkan produk yang beragam dengan kualitas yang baik maupun menerapkan strategi pemasaran yang tepat sesuai karakteristik pasar yang dihadapi.
Salah  satu  cara  yang  dapat  ditempuh  untuk  tercapainya semua tujuan perusahaan Sido Muncul adalah dengan selalu aktif mengkampanyekan  produknya  dengan  melakukan  road  show kesejumlah daerah serta mempunyai progam rutin bantuan sosial. Bentuk  komunikasi  yang  dilakukan  untuk  mengekspos  kegiatan sosial dengan menanyakan secara rutin pada media cetak maupun elektronik,  sehingga  masyarakat  akan  lebih  mengenal  dan  lebih cepat memilih produk yang ditawarkan.
Sido  Muncul  akan  terus  memperbaiki  produk-produk yang sudah ada karena bahan yang digunakan adalah bahan alam, jadi  tentu  akan  terus  memperbaiki  agar  kualitas  yang  diberikan konsumen selalu terjaga dengan baik. Dengan melakukan aktivitas tersebut  masyarakat  bisa  tersugesti  untuk  menggunakan  produk tersebut karena melihat informasi yang ditayangkan di media-media sehingga  masyarakat  yang  menggunakan  mendapat  kepercayaan dengan menggunakan produk tersebut.
Banyaknya  industri  jamu  membuat  tingkat  persaingan semakin ketat sehingga setiap perusahaan dituntut memiliki daya saing yang tinggi, baik dengan menghasilkan produk yang beragam dengan kualitas yang baik maupun menerapkan strategi pemasaran yang  tepat  sesuai  karakteristik  pasar  yang  dihadapi.  Kini  produk Tolak  Angin  sudah  di  ekspor  ke  beberapa  benua  seperti  Asia, Eropa, dan Amerika. Terlebih untuk di ASEAN dan Timur Tengah, seperti Taiwan, Amerika, dan Australia
Sido  Muncul  melakukan  promosi  dengan  melakukan publikasi  melalui  audio,  visual,  audio  visual,  promosi  penjualan dengan  memberikan  diskon,  bantuan  sosial,  seminar  kesehatan, sponsor  dari  berbagai  macam  acara.  Sido  Muncul  tidak  ingin menghasilkan limbah yang dapat merusak alam, untuk menangani

## Muhammad Husni Mubarok
limbah  air  dipasang  instalasi  pengelolaan  air  limbah  sehingga air  limbah  dapat  diolah  menjadi  air  yang  bisa  digunakan  untuk menyiram  tanaman.  Sedangkan  limbah  padat  dari  buangan  sisa ekstraksi akan diolah menjadi pupuk organik yang bisa digunakan untuk  memupuk  tanaman.  Dengan  upaya  penanganan  limbah tersebut, diharapkan Sido Muncul menjadi perusahaan yang ramah lingkungan, dan lokasi seputar pabrik menjadi asri karena tanaman tumbuh subur.
Analisis Strategi Sido Muncul dalam Menghasilkan Energi Kehidupan

## DAfTAR PUSTAKA
Barney,  J.B.  (1995).  Looking  inside  for  competitive  advantage. Academy of Management Executive.
Basri. (2005). Bisnis Pengantar . Edisi Pertama.Yogyakarta: BPFE.
Blattberg, Robert C. & Neslin Scott A. (1990). Sales Promotion:
Concept, Methods, and Strategies. New Jersey: Prentice Hall. Chatterjee,  S.  &  Wernerfelt,  B.  (1991).  “The  Link  Between Resources  and  Type  of  Diversification:  Theory  and Practice”. Strategic Management Journal.
Coulter, Mary. (2002). Strategic Management in Action , 2 nd ed.. New Jersy: Prentice Hall. David, Fred R. (2005). Strategic Management: Concepts and Cases , 10 th ed. New Jersy: Pearson Education Prentice Hall. Drucker,  Peter  F..  (2003). On  The  Profession  of  Management. Harvard Business School Press.
Ernie TS & Kurniawan S. (2005). Pengantar Manajemen. Edisi 1. Jakarta: Kencana.
Hendrawan, S. dkk. (2003). Advanced Strategic Management: Back to Basic Approach . Jakarta: Gramedia PU.
Hill,  C.W.L.  and  G.R.  Jones.  (1995). Strategic  Management;  An Integral Approach. Boston. Houghton Mifflin Company. Hitt, Michael A, Ireland, R. Duane, Hoskisson, Robert E. (2001). Strategic Management: Competitiveness and Globalization 4 th Edition; Concepts. Singapore: Thompson Learning. Hunger,  J.David  &  Wheelen,  Thomas  L.  (2003). Strategic Management 5 th Edition. Yogyakarta: Andi. Kotler, Philip. (2003). Marketing Management. Eleventh Edition. New Jersey: Prentice Hall. Kuncoro, Mudrajad. (2006). Strategi Bagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif. Jakarta: Erlangga. Markides, Constantinos C. (1997). To Diversity or Not to Diversity

## Muhammad Husni Mubarok
Boston: Harvard Business School Press.
Naver,  John  C.,  dan  Stanley  F.  Slater.  (1990).  “The  Effect  of  A Market  Orientation  on  Business  Profitability”. Journal  of Marketing. Oktober. P.20-35.
Pearce,  J.A  &  Robinson,  R.B.  (2007). Strategic  Management: Formulation, Implementation, and Control . 10 th Edition. New York: McGraw-Hill Companies, Inc Purnama, L. (2001). Strategic Marketing Plan . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama Purnomo, Setiawan Hari & Zulkieflimansyah. (2005). Manajemen Strategi: Sebuah Konsep Pengantar. Jakarta: FE UI Suwarsono, Muhammad. (2008). Manajemen Strategik: Konsep dan Kasus. Edisi 4. Yogyakarta: UPP STIM YKPN. Taylor, B. (1994). Successful Change Strategies . Simon & Schuster International, Co, GB
Tedjo  Tripomo  &  Udan.  (2005). Manajemen  Strategi .  Bandung: Rekayasa Sains.
Thompson,  Jr,  Arthur  A  &  Strickland  III,  A.J.  (2003). Strategic Management: Concepts and Cases. Thirteenth Edition. New York: McGraw-Hill Companies, Inc.
Weston,  J.  Fred.  (2001). Takeovers,  Restructuring,  &  Corporate Governance. New Jersey: Prentice Hall. Zook, Chris. (2004). Beyond the Core: Expand Your Market Without Abonding  Your  Roots. Boston:  Harvard  Business  School Press
Zulkieflimansyah,  Setiawan  HP.  (2005), Managemen  Strategi: Sebuah  Konsep  Pengantar. Jakarta:    Lembaga  Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia