Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 359

## PENGARUH ORIENTASI PEMBELAJARAN MOTIVASI KERJA DAN KOMITMEN TERHADAP KINERJA MADRASAH SWASTA
Lukman Hakim IAIN Mataram NTB e-mail: luxman2002@yahoo.com

## Abstract
A combination of the research by Asatuan (2004) and Kiuk (2007), gave a model for empowerment to private institutions like madrasah to become qualified institutions that  can  take  part  in  education  development  in  order  to  educate  people  through learning  orientation,  motivation  and  commitment  as  well  as  to  improve  the performance  of  private  madrasah.  Applying  the  combination  the  two  research scheme,  this  research  aims  to  determine  the  influence  of  (1)  orientation  on performance  of  private  madrasah,  (2)  motivation  of  working  on  performance  of private madrasas, (3) commitment to the performance of the private madrasah. The results showed that (1) Learning orientation affect the performance of the private madrasah, (2) Motivation of working affected the performance of private madrasah, (3) Commitment affected to the performance of private madrasah.

## ***
Kombinasi  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Asatuan  (2004)  dan  Kiuk  (2007) memberikan model pemberdayaan bagi lembaga swasta seerti madrasah untuk menjadi  lembaga  yang  bermutu  yang  dapat  ikut  ambil  bagian  dalam pembangunan pendidikan untuk tujuan mendidik masyarakat melalui orientasi pendidikan, motivasi, dan komitmen serta perbaikan kinerja madrasah. Dengan menggunakan  kombinasi  dua  desain  penelitian,  penelitian  ini  bertujuan  untuk menentukan pengaruh: (1) orientasi kinerja madrasah swasta; (2) motivasi kerja pada  kinerja  madrasah  swasta;  dan  (3)  komitmen  terhadap  kinerja  madrasah swasta.  Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan:  (1)  Orientasi  belajar  mem- pengaruhi  kinerja  madrasah  swasta;  (2)  Motivasi  kerja  mempengaruhi  kinerja madrasah swasta; (3) Komitmen mempengaruhi kinerja madrasah swasta.
Keywords: madrasah swasta, orientasi pembelajaran, motivasi kerja, komitmen, kinerja
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 360

## A.  Pendahuluan
Pendidikan Islam di Indonesia memang begitu dilematis, artinya di satu sisi  tuntutan  untuk  meningkatkan  mutu  dan  kualitas  agar  dapat  bersaing dengan lembaga pendidikan umum, di sisi lain perhatian dari pemerintah ter- hadap  lembaga  pendidikan  Islam  masih  rendah  bahkan  masih  ditempatkan bukan sebagai kelas kedua ( the second class ). Sehingga peningkatan kualitas lembaga  pendidikan  Islam  merupakan  keharusan  yang  perlu  segera  di- realisasikan,  mulai  dari input ,  proses  dan output atau  lulusan  dari  lembaga pendidikan Islam, SDM pengelola dan para pendidik memiliki peran penting dalam peningkatan kualitas lembaga pendidikan Islam.
Madrasah  merupakan  salah  satu  lembaga  pendidikan  Islam  yang  ter- integrasi ke dalam Sistem Pendidikan Nasional sebagaimana ketentuan SKB 3 Menteri 1975 dan SKB 2 Menteri 1984. Sebagai bagian integral alam sistem pendidikan nasional tentunya madrasah memiliki posisi yang strategis. Posisi strategis  madrasah  dalam  kenyataannya  masih  dihadapkan  pada  masalah- masalah  fundamental  seperti:  (1)  rendahnya  persyaratan  bagi  pelaksanaan proses pendidikan yang berkualitas; (2) kurangnya kualitas dan sumberdaya lainnya  yang  memungkinkan  peningkatan  akses  masyarakat  terhadap  pen- didikan;  (3)  adanya  ketidaksetaraan  dalam  pengembangan  pendidikan  ter- utama  jika  dibandingkan  dengan  sekolah  umum.  Secara  spesifik  ada  tiga persoalan fundamental secara langsung berkaitan dengan rendahnya kualitas pendidikan, Pertama, rendahnya  kualitas  guru  di  madrasah. Kedua ,  rendah- nya  kemampuan  manajemen  madrasah.  Ketiga,  minimnya  dukungan  dari stakholders  madrasah.  Kondisi  ini  juga  dihadapi  oleh  lembaga  pendidikan madrasah negeri maupun swasta di daerah-daerah termasuk Kota Semarang. Oleh karena itu, madrasah swasta perlu meningkatkan memanajemen penge- lolaan pendidikan yang orientasi pada pembelajaran, motivasi kerja, dan ko- mitmen  organisasi  yang  pada  akhirnya  dapat  meningkatkan  terhadap  ke- berhasilan lembaga pendidikan madrasah swasta.
Orientasi pembelajaran adalah kegiatan apa saja yang menjadi sumber dari  pembelajaran,  dengan  kata  lain  bahwa  pembelajaran  terletak  pada kapabilitas/kemampuan dari sumber daya yang saling mengikat dalam per- usahaan. Orientasi pembelajaran madrasah merupakan sasaran menuju hasil yang lebih baik sehingga madrasah perlu mengembangkan sumber daya yang
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 361
sesuai dengan kemampuan madrasah. Begitu juga penelitian Johanis W. Kiuk mengatakan  adanya  hubungan  antara  orientasi  pembelajaran  dengan kinerja. 1
Dalam  penelitian  Asatuan  terdapat  hubungan  antara  upaya  kerja,  dan prestasi kerja dan bahwa motivasi akan berpengaruh dalam membangkitkan, mengarahkan dan memelihara prilaku dengan lingkungan kerja untuk meng- hasilkan  prestasi. 2 Dengan  demikian  juka  standard  kerja,  program  kerja, sistem penghargaan baik berupa insentif finansial maupun karier dari mana- jemen madrasah ditentukan secara jelas, hal ini akan memunculkan motivasi bagi  pegawai  dan  guru  madrasah  dalam  peningkatan  prestasi  kerja.  Begitu juga  penelitian  Asatuan  yang  mengatakan  bahwa  terdapat  hubungan  yang kuat antara motivasi kerja dengan kinerja. 3
Dalam  kontek  berorganisasi,  komitmen  didefinisikan  sebagai  kekuatan relatif individu dalam melibatkan dirinya dengan lembaga pendidikan madra- sah. Menurut Boyle komitmen dapat dikarakteristikkan  dalam tiga dimensi, yaitu: (1) keyakinan yang kuat akan misi dan tujuan organisasi; (2) kemauan untuk berkorban demi tujuan organisasi; (3) Memiliki keinginan untuk mem- bina  hubungan  jangka  panjang  dengan  organisasi.  Ketiga  dimensi  tersebut tidak hanya tampak dalam bentuk perilaku yang nyata namun juga perlu ter- tanam  dalam  perasaan. 4 Sementara  itu  Mowday  dalam  Boyle,  (1997)  me- ngatakan komitmen sejati tidak hanya tampak dalam perilaku nyata, namun hendaknya benar-benar muncul dari kedalaman hati sehingga adanya komit- men  dapat  berpengaruh  terhadap  kinerja  lembaga. 5 Hal  ini  didukung  oleh penelitian Johamis W Kiuk (2007) yang mengatakan bahwa adanya hubung- an antara komitmen organisiasi dengan kinerja 6
______________
1 Johanis W. Kiuk, “Marketing Strategy Making, Faktor, Proses dan Efektivitasnya,” Jurnal Sains Pemasaran  Indonesia ,  Vo.l  I,  No.  2,  Program  Magister  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  UNDIP Semarang , 2007,  h. 33-47.
2 Asatuan, Agustina, “ Studi Mengenai Pengelolaan Tenaga Penjualan,” Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Vol. III, No.1, Program Magister Manajemen Fakultas Ekonomi UNDIP Semarang, 2004, h. 25-37.
3 Ibid . 4 Boyle, “ International Law and the Environment ,” (Oxford: Oxford University Press, 1997), p. 146.
5 Ibid . 6 Ibid .
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 362
Penelitian  ini  merupakan  eksistensi  dari  penelitian  Asatuan  dan  Kiuk, sehingga  kombinasi  dari  kedua  penelitian  digabung  akan  memberi  model pemberdayaan  lembaga  madrasah  yang  berkualitas  serta  turut  serta  dalam menggerakkan  pembangunan  pendidikan  dan  mencerdaskan  kehidupan masyarakat.  Adapun  perumusan  masalah  penelitian  adalah  bagaimana  pe- ngaruh  orientasi  pembelajaran  motivasi  kerja  dan  komitmen  terhadap kinerja madrasah swasta.

## B.  Orientasi Pembelajaran dan Kinerja

## 1. Orientasi Pembelajaran
Orientasi  pembelajaran  menunjukkan  bahwa  kapabilitas  organisasi yang  mendasarkan  pada  asumsi  lama  di  pasar  yaitu  perusahaan  yang  ber- fokus pada kejadian/perubahan lingkungan, yang mana akan mempengaruhi kemampuan  perusahaan  dalam  memberikan  kepuasan  kepada  pelanggan. 7 Adanya  perbedaan  antara  dua  konsep  yaitu  orientasi  pembelajaran  tidak hanya  mendasarkan  pengetahuan  pasar  tapi  juga  memberi  kepuasan  pada pelanggan.  Sedang  Dodgson  menyatakan  bahwa  orientasi  pembelajaran dapat memudahkan suatu perusahaan untuk melakukan perubahan external secara  efektif,  misalnya  pilihan  pelanggan  terhadap  produk  dan  tehnologi. 8 Pengembangan  kapabilitas  perusahaan  akan  mencakup  organisasi  untuk menyerap  dan  menggabungkan  ide-ide  baru. 9 Kemudian  Hurley  and  Hult mengingat  kembali  bahwa  orientasi  pembelajaran  sebagai precursor dalam menjelaskan budaya perusahaan ke dalam inovasi. 10
Adapun  orientasi  pembelajaran  dalam  penelitian  ini  diadopsi  dari  pe- nelitian  Calantone, et.al, yaitu  suatu  kegiatan organisasi dalam  mengembang- kan dan menggunakan pengetahan untuk meningkatkan keunggulan bersaing termasuk  didalamnya  empat  komponen  yaitu:  berkomitmen  dalam
______________
7 Hardley,  Mavondo,  Felix  T.  &  Mark  A.  Farrell, “Measuring  Market  Orientation:  Are  There Differences  Between  Business  Marketer’s  and  Consumers  Marketer’s,” Australian  Journal  of Management , September, 2000, p. 223-244.
8 Dodgson, et.al ,  “Self  Esteem  and  Cognitive  Accessibility  of  Strengths  and  Weekness  After Failure,” Journal of Personality and social Psychology , 1993, p. 178-194.
9 Cohen, Aaron, “Relationship Among Five Forms of Commitment: an Empirical Assesment,” Journal of Organizational Behavioral , Vol. 20, 1999, p. 238-308.
10 Hurley, Robert F. & G. Thomas M. Hult “Innovation, Market Orientation, and Organizational Learning: An Integration and Empirical Examination,” Journal of Marketing , Vol. 62, 1998, p. 42-54.
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 363
pembelajaran,  berarti  tingkat  pembelajaran  dalam  organisasi  disesuaikan dengan budaya, Pembagian visi, yaitu suatu organisasi dengan memfokuskan pada  pembelajaran  atau  petunjuk  dari  organisasi,  Keterbukaan,  suatu keinginan  dalam  mengevaluasi  kegiatan  operasional  rutin  organisasi,  serta mencari ide-ide baru serta pembagian pengetahuan antar funmgsi organisasi, yaitu  dengan  kepercayaan  secara  kolektif  atau  perilaku  rutin  yang  ber- hubungan  dengan  kecepatan  dalam  belajar  dengan  unit  lain  yang  berbeda dalam organisasi. 11

## 2. Motivasi Kerja
Motivasi kerja dengan kinerja manajerial organisasi menarik perhatian para  peneliti  untuk  mengungkapkan  kebenaran  hubungan  antara  kedua variabel  tersebut.  Konsep  motivasi  kerja  adalah  suatu  proses  yang  men- dorong orang/karyawan menggunakan kemampuan sepenuhnya untuk me- lakukan tugasnya. 12 Kemampuan untuk mengerjakan tugas secara sungguh- sungguh  dipengaruhi  oleh  tingkat  kebutuhan  individu,  karena  adanya kebutuhan finansial dan kebutuhan ingin maju mencapai karier mendorong seorang karyawan ingin bekerja sungguh-sungguh agar mencapai hasil yang memuaskan. 13
Motivasi  seorang  berawal  dari  kebutuhan,  keinginan  dan  dorongan untuk bertindak demi tercapainya kebutuhan atau tujuan. Hal ini menanda- kan  seberapa  kuat  dorongan,  usaha,  intensitas,  dan  kesediaanya  untuk  ber- korban demi tercapainya tujuan. Dalam hal ini semakin kuat dorongan atau motivasi dan semangat akan semakin tinggi kinerjanya. Hal ini sesuai dengan pendapat  Robbins  yang  menyatakan  bahwa  motivasi  didefinisikan  sebagai kesediaan  untuk  mengeluarkan  tingkat  upaya  yang  tinggi  ke  arah  tujuan organisasi,  yang  dikondisikan  oleh  kemampuan  upaya  itu  untuk  memenuhi suatu kebutuhan individual. 14
______________
11 Calantone, et.al , “A Comparation of Three Models to Explain Shop-Bot Use on The Web”, Phsychology & Marketing 11 , 2000, p. 945-956.
12 Wilson E. O., Animal Communication , (Science Am: 1990), p. 52-60.
13 Bachroni, M., “Para Pelajar Sekolah Dasar yang Intelektualnya Superior Ditinjau dari Tingkat Pendidikan  dan  Jenis  Pekerjaan  Orangtuanya:  Suatu  Studi  di  Sekolah  Dasar  di  Kodya  Yogyakarta,” Skripsi , (Yogyakarta: Fakultas Psikologi UGM, 1985), h. 67.
14 Robbin, Stephen P., Perilaku Organisasi: Konsep, Kontrocersi, Aplikasi, Jilid 1, Edisi Bahasa Indonesia, 1996, h. 89.
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 364
Hubungan  antara  motivasi  kerja  dengan  kinerja  manajerial  organisasi menarik perhatian para peneliti untuk mengungkapkan kebenaran hubungan antara  kedua  variabel  tersebut.  Konsep  motivasi  kerja  adalah  suatu  proses yang  mendorong  orang/karyawan  menggunakan  kemampuan  sepenuhnya untuk melakukan tugasnya. 15 Kemampuan untuk  mengerjakan tugas secara sungguh-sungguh  dipengaruhi  oleh  tingkat  kebutuhan  individu,  karena adanya kebutuhan akan finansial dan kebutuhan ingin maju mencapai karier mendorong  seorang  karyawan  ingin  bekerja  sungguh-sungguh  agar  men- capai  hasil  yang  memuaskan  artinya  komitmen  yang  ada  dalam  diri karyawan disebabkan oleh kewajiban-kewajiban pekerjaan mereka terhadap organisasi  Seorang  karyawan  memiliki  komitmen  yang  kuat  disebabkan mereka merasa ingin melakukannya ( normative commitment ). 16

## 3. Komitmen
Komitmen organisasional didefinisikan sebagai ukuran kekuatan identi- fikasi karyawan dengan tujuan dan nilai organisasi serta terlibat di dalamnya, komitmen  oganisasi  juga  menjadi  indikator  yang  lebih  baik  bagi  karyawan yang  ingin  tetap  pada  pekerjaannya  atau  ingin  pindah. 17 Komitmen  pada organisasi tersebut juga membahas kedekatan karyawan terhadap organisasi dimana  mereka  berada  dan  sekaligus  komitmen  merefleksikan  kekuatan keterlibatan  dan  kesetiaan  karyawan  pada  organisasi.  Keterlibatan  dan  ke- setiaan ini sangat dipengaruhi oleh seberapa besar pekerjaan yang dibeban- kan pada karyawan sesuai dengan harapan mereka. 18
Menurut Robinson sebagaimana dikutip Babakus, et.al, komitmen organi- sasi  dikatakan  sebagai  suatu  keadaan  atau  derajat  sejauh  mana  seseorang karyawan memihak pada  suatu organisasi  tertentu dengan  tujuan-tujuannya, serta memelihara keanggotaan dalam organisasi itu. Konstruksi dari komitmen organisasi  memusatkan  perhatian  pada  kesetiaan  individu  atau  karyawan
______________
15 Wilson E. Animal Communication , pp. 52-60.
16 Bachroni, M., “Para Pelajar Sekolah Dasar yang Intelektualnya Superior....,” h. 59.
17 McNeese  Smith,  Donna,  “Increasing  Employee  Productivity,  Job  Satisfaction  and Organizational Commitment,” Hospital and Health Services Administration , Vol. 41, No. 2, Summer, 1993, p.p 160-175.
18 Babakus, Emin, Craven, David W., Johnston, Mark, dan Moncrief, William C., “Examining the Role of Organizational Variables in the Salesperson Job Satisfaction Model,” Journal of Personal Selling and Sales Management , Vol. 16, Summer, 1996, pp. 33-46.
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 365
terhadap  organisasi  atau  perusahaan.  Ini  merupakan  kondisi  psikologi  atau orientasi  karyawan  atau  individu  terhadap  organisasi,  dimana  individu  atau karyawan  dengan  senang  hati  tanpa  paksaan  untuk  mengeluarkan  energi ekstra demi kepentingan suatu organisasi atau perusahaan. 19
Nyhan  menyatakan  bahwa  komitmen  karyawan  pada  organisasi  di- samakan dengan motivasi untuk memberikan layanan terhadap masyarakat karena komitmen pada organisasi dianggap sebagai komponen yang sangat bernilai  bagi  efektivitas  organisasi,  meskipun  begitu  para  pengambil kebijakan  belum  banyak  memberikan  perhatian  bagi  terciptanya  langkah- langkah strategis untuk meningkatkan komitmen karyawan pada organisasi juga belum ada kesadaran  bahwa komitmen organisasi  memegang peranan penting  bagi  kelangsungan  suatu  organisasi. 20 Image  yang  berkembang  ter- hadap  pemerintah  atas  ketidakefisienan  dan  adanya  perubahan  yang  siste- matik merupakan suatu hal yang sangat penting ,manajer pemerintah biasa- nya  menghadapi  permasalahan  yang  sangat  komplek  sementara  dana  yang ada sangat terbatas disamping itu masyarakat mulai memiliki harapan yang tinggi  terhadap  kinerja  pemerintah  akibanya  para  manajer  harus  terus  me- nerus  melakukan  suatu  usaha  untuk  menciptakan  strategi  yang  bisa memotivasi  pegawai.  Dengan  motivasi  tersebut  diharapkan  akan  muncul peningkatan efektivitas dan produktivitas dalam unit kerja mereka. Beberapa ahli  administrasi  publik  terkemuka  mengutarakan  suatu  pandangan  bahwa pembentukan  komitmen  organisasi  merupakan  kunci  utama  untuk  meng- hadapi  tantangan  tersebut. 21 Karenanya  Nyhan  menyarankan  untuk  me- ningkatkan komitmen organisasi agar terwujud peningkatan motivasi public service dan efektivitas organisasi. 22

## 4. Kinerja
Menurut  Prawirosentono kinerja adalah hasil kerja  yang dapat  dicapai oleh seseorang atau sekelompok orang dalam suatu organisasi, sesuai dengan ______________
19 Ibid . 20 Nyhan Ronald, “Changing the Paradigm: Trust and Its Role in public Sector Organizations,” American Review of Public Adminitration , 30 (1), 1999, p. 87-109.
21 Golembiewski, Robert T, Public Administration as Developing Discipline, Part I: Perspeciti on Past and Present, (New York, 1985), p. 96; Nachmias, David, Research Methods in The Social Sciences . (St. Martin Press, 1996), p. 76-80..
22 Nyhan Ronald, “Changing the Paradigm.....”
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 366
wewenang  dan  tanggung  jawab  masing-masing,  dalam  upaya  mencapai tujuan organisasi bersangkutan secara legal, tidak melanggar hukum dan se- suai dengan moral maupun etika. 23 Dengan mengacu pada pendapat Rue dan Byars 24 serta Anthony dan Govindarajan, 25 maka dalam penelitian ini, kinerja didefinisikan sebagai hasil akhir atau prestasi yang dicapai madrasah selama satu periode tertentu.
Pengukuran kinerja adalah pengukuran atas hasil dari implementasi stra- tegi,  dan  hasil  kinerja  yang  dianggap  baik  akan  menjadi  standar  untuk mengukur  kinerja  di  masa  mendatang.  Bila  indikator  yang  menjadi  ukuran kinerja  meningkat,  berarti  strategi  telah  diimplementasikan  dengan  baik. 26 Kaplan  dan  Norton  mengembangakan  tolok  ukur  kinerja  perusahaan  yang lebih  komprehensif,  dinamakan Balanced  Scorecard (BS). 27 Menurut  konsep balanced scorecard kinerja perusahaan untuk mencapai keberhasilan kompe- titif dapat dilihat dari empat bidang yaitu berdasarkan: (1) Perspektif finansial; (2)  Perspektif  pelanggan;  (3)  Perspektif  proses  bisnis  internal  serta  (4)  Per- spektif pertumbuhan dan pembelajaran. Dalam penelitian ini, untuk mengukur kinerja madrasah swasta indikator yang digunakan adalah: (1) pertumbuhan jumlah  murid;  (2)  tingkat  kelulusan  murid  serta  (3)  prestasi  murid.  Ber- dasarkan  penelitan  terdahulu,  penelitian  ini  dimaksudkan  menguji  kembali “Pengaruh  Orientasi  Pembelajaran,  Motivasi  Kerja  dan  Komitmen  terhadap Kinerja Madrasah Swasta di Kota Semarang”.
Untuk  lebih  jelasnya  dapat  dilihat  model  kerangka  pemikiran  pada gambar  1.  Dari  kerangka  teoritis  di  atas  maka  diajukan  hipotesis  sebagai berikut:
Hipotesis 1 : Semakin  baik  orientasi  pembelajaran,  maka  se- makin baik kinerja madrasah swasta. Hipotesis 2 : Semakin  baik  motivasi  kerja,  maka  semakin  baik kinerja madrasah swasta.
______________
23 Prawirosentono Suryadi, Kebijakan Kinerja Karyawan , (Yogyakarta BPFE, 1997),  h. 2.
24 Rue, L.W. & Byars, L.L, Management, Skill & Aplication , (Mc. Graw Hill Companies, 1997), p. 221.
25 Anthony,  Govindarajan,  Banker,  Robert  Kaplan,  Mark  Young, Management  Accounting ,
(New Jersey: Printice-Hill International. Inc., 1997), p. 441.
26 Ibit , h. 441.
27 Kaplan, Robert S dan David P. Norton, Balanced Scorecard: Translating Strategy Into Action , (Boston: Havard Business School Press, 1996), p. 76.
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 367
Hipotesis 3 : semakin baik komitmen yang dilakukan, maka se- makin baik kinerja madrasah swasta.
Gambar 1.

## Kerangka Pemikiran Teoritis Penelitian

## C.  Metode Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  pada  lembaga  pendidikan  Islam  (madrasah) baik  MI,  MTs  mapun  MA  swasta  di  Kota  Semarang.  Jumlah  madrasah  (MI, MTs  dan  MA)  swasta  yang  berjumlah  130  madrasah,  terdiri  dari  75  MI,  34 MTs dan 21 MA. Penelitian ini merupakan penelitian kausalitas yang meng- gunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan  objek  penelitian  adalah  orientasi pembelajaran,  motivasi  kerja,  komitmen  dan  kinerja  madrasah  swasta. Sedangkan subjek penelitian adalah pengelola madrasah swasta yang terdiri dari  kepala  sekolah,  guru  dan  tenaga  administratif  (tata  usaha)  pada  ma- drasah swasta di Kota Semarang. Adapun metode pengumpulan data yang di- gunakan  adalah  metode  survei  dengan  kuesioner  baik  secara  langsung mendatangi responden. Penelitian ini menggunakan kepala sekolah, guru dan tenaga  administratif  madarasah  swasta  di  Kota  Semarang  sebagai  unit analisis.  Instrumen  yang  digunakan  adalah  kuesioner.  Kurun  waktu  ( time horizon ) yang diteliti adalah cross sectional yaitu hanya meneliti suatu waktu tertentu dengan banyak subjek (responden).
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 368
Penelitian ini merupakan penelitian kausalitas yang menggunakan pen- dekatan  kuantitatif  dengan  objek  penelitian  adalah  orientasi  pembelajaran, motivasi  kerja,  komitmen  dan  kinerja  madrasah  swasta.  Adapun  Metode pengumpulan data yang digunakan adalah metode survei dengan kuesioner baik secara langsung mendatangi responden.
Agar penelitian ini dapat dilakukan sesuai dengan yang diharapkan, perlu dipahami unsur-unsur  yang menjadi dasar  dari suatu  penelitian  ilmiah, yaitu konsep, variabel, sub variabel dan indikator empirik. Dalam penelitian ilmiah, suatu  konsep  akan  dijabarkan  kembali  ke  dalam  suatu  bentuk  yang  dapat dipahami  dan diuji tingkat validitas dan  reliabilitasnya. Agar konsep tersebut dapat  diteliti  secara  empirik  perlu  dioperasionalisasikan  dengan  cara  meng- ubah dan menjabarkannya menjadi suatu variabel atau sub variabel. Adapun operasionalisasi variabel penelitian dapat dijelaskan sebagai berikut: (1) Orien- tasi  pembelajaran  adalah  suatu  kegiatan  organisasi  dalam  mengembangkan dan  menggunakan  pengetahan  untuk  meningkatkan  keunggulan  bersaing termasuk  didalamnya  empat  komponen  yaitu:  (a)  berkomitmen  dalam  pem- belajaran,  berarti  tingkat  pembelajaran  dalam  organisasi  disesuikan  dengan budaya; (b) Pembagian visi, yaitu suatu organisasi dengan memfokuskan pada pembelajaran atau petunjuk dari organisasi; (c) keterbukaan, suatu keinginan dalam mengevaluasi kegiatan operasional rutin organisasi, serta mencari ide- ide baru; (d) pembagian pengetahuan antar funmgsi organisasi, yaitu dengan kepercayaan  secara  kolektif  atau  perilaku  rutin  yang  berhubungan  dengan kecepatan dalam belajar dengan unit lain yang berbeda dalam organisasi; (2) Motivasi  kerja  adalah  konsep  motivasi  kerja  adalah  suatu  proses  yang mendorong  orang/karyawan  menggunakan  kemampuan  sepenuhnya  untuk melakukan tugasnya. 28 Kemampuan untuk mengerjakan tugas secara sungguh- sungguh dipengaruhi oleh tingkat kebutuhan individu, karena adanya kebutuh- an akan finansial  dan kebutuhan  ingin maju mencapai  karier  mendorong se- orang karyawan ingin bekerja sungguh-sungguh agar mencapai hasil yang me- muaskan; 29 (3) Komitmen adalah tekad bulat untuk melakukan sesuatu dengan niat yang sungguh-sungguh untuk melakukan. Komitmen pegawai pada suatu organisasi adalah suatu keadaan di mana karyawan memihak kepada organi- sasi tertentu dan tujuan-tujuannya, serta berniat memelihara keanggotaannya ______________
28 Wilson E. O., Animal Communication .
29 Bachroni, M., “Para Pelajar Sekolah Dasar yang Intelektualnya .....”
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 369
dalam  organisasi  itu,  dan  (4)  Kinerja  merupakan  suatu  sistem  atau  metode yang  berhubungan  dengan  aktivitas  dengan  hasil  ( outcome )  yang  diperoleh. Kinerja  madrasah  swasta  merupakan  sistem  kerja  yang  berorientasi  pada jumlah murid, tingkat kelulusan dan prestasi.
Instrumen  yang  digunakan  adalah  kuesioner.  dari  sumber  data  yang dikumpulkan  secara  khusus  dan  berhubungan  dengan  permasalahan  yang diteliti.  Jenis  data  ini  diperoleh  langsung  dari  penyebaran  kuesioner  atau daftar pertanyaan ke pada responden yang terpilih untuk penelitian ini. Ada- pun  responden  dalam  penelitian  ini  adalah  kepala  sekolah,  wakil  kepala sekolah, guru dan karyawan (tata usaha) madrasah swasta di Kota Semarang. Adapun teknik analisidata yang digunakan adalah SEM.
D.  Model Structural Equation : Program AMOS
Hasil komputasi data penelitian menyajikan model secara keseluruhan/ full  model  structural  equation  model dengan  bantuan  program  Amos  dapat jelaskan pada gambar4 berikut:
.54 motivasi kerja x11 .25 e11 1.00 1 x10 .29 e10 .82 1 x9 .25 e9 .85 1 .22 komitmen x8 .47 e8 x7 .38 e7 x6 .50 e6 1.00 1 .90 1 .92 1 kinerja madrasah swasta x12 .41 e12 x13 .33 e13 x14 .31 e14 1.00 1 .94 1 .82 1 .40 orientasi pembelajaran x3 .35 e3 x2 .40 e2 x1 .34 e1 1.00 1 .74 1 .84 1 x4 .25 e4 .82 1 x5 .40 e5 .68 1 .43 .27 .38 .37 .33 .31 .03 z1 1 Full Model Penelitian Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja dan Komitmen Terhadap Kinerja Madrasah Swasta di Kota Semarang Uji Hipotesis Model Chi-Square =91.600 Probability =.051 CMIN/DF =1.290 GFI =.906 AGFI =.861 TLI =.968 CFI =.975 RMSEA =.048
Gambar 2. Full Model Structural Equation Model
Adapun hasil regression weight model penelitian dapat dijelaskan pada tabel berikut:
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 370 Tabel 1.
Regression Weights : ( Group Number 1 - Default Model ) Hubungan antar Variabel Estimate S.E. C.R. P Kinerja  madrasah swasta <-- Orientasi pembelajaran 0,433 0,133 3,259 0,001 Kinerja  madrasah swasta <-- Komitmen 0,267 0,109 2,443 0,015 Kinerja  madrasah  swasta <-- Motivasi kerja 0,331 0,125 2,651 0,008

## Sumber: Data penelitian diolah.
Pada tabel 1 tersebut dapat diketahui bahwa nilai CR sudah memenuhi kriteria, yaitu diatas 2 pada taraf signifikan 1% dan nilai diatas 1,96 pada taraf signifikan  5%  (0,05).  Hasil  uji goodness  of  fit  measure untuk  keseluruhan model yang telah direvisi disajikan pada tabel berikut:
Table 2.
Goodness of Fit Measure Model Penelitian Goodness of Fit Index Cut-off value Dihasilkan Keterangan c2 Chi-square Significaned prob RMSEA GFI AGFI CMIN/DF TLI CFI 91,600 0,510 0,048 0,906 0,861 1,290 0,968 0,975 Diterima Diterima Diterima Diterima Ditolak Diterima Diterima Diterima
Sumber: Data penelitian diolah.

## 1. Hubungan Orientasi Pembelajaran dengan Kinerja Madrasah Swasta
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  semakin  tinggi  orientasi  pem- belajaran dari karyawan dan guru madrasah swasta maka akan menambah pengetahuan  kerja  yang  berkaitan  dengan  kemampuan  ( skill )  yang  me- nunjang pekerjaannya.  Hal tersebut akan memotivasi dirinya untuk bekerja lebih  keras  dan  juga  cerdas  dalam  meningkatkan  kinerjanya  pada  akhirnya akan  meningkatkan  kinerja  madrasah  swasta.  Sehingga  dapat  disimpulkan
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 371
bahwa  semakin  tinggi  orientasi  pembelajaran  maka  semakin  tinggi  kinerja guru  dan  karyawan,  hal  akan  berdampak  positif  terhadap  peningkatan jumlah murid, peningkatan tingkat kelulusan murid dan peningkatan prestasi akademikaupun non akademik murid pada madrasah swasta.
Dengan  melakukan  orientasi  pada  pembelajaran  seseorang  akan cenderung untuk terus belajar dan untuk meningkatkan kemampuan melalui suatu  proses  pembelajaran  dan  menyerap  pengetahuan  dan  keterampilan yang  baru.  Dengan  adanya  suatu  keterampilan  dan  pengetahuan  akan memudahkan  seseorang  untuk  dapat  beradaptasi  dengan  situasi.  Demikian pula  halnya  dengan  SDM  (guru  dan  karyawan)  di  lingkungan  madrasah swasta , dengan adanya suatu pengetahuan baru dan kemampuan yang baru yang  bisa  diterapkan  dalam  pekerjaan  akan  dapat  mendorong  guru  dan karyawan madrasah swasta untuk bekerja dengan lebih baik dan efektif dari sebelumnya.
Hasil  menunjukkan  bahwa  orientasi  pembelajaran  memiliki  pengaruh yang  signifikan  dengan  variable  bekerja  secara  intelektual  ( working  smart ) , dan  bekerja  secara  intelektual  memiliki  pengaruh  yang  positip  terhadap kinerja  tenaga  penjualan.  Hasil  yang  dilakukan  di  beberapa  penelitian  yang berbeda  belum  menunjukkan  dengan  jelas  hubungan  yang  terjadi  antara variable  kinerja  tenaga  penjualan  terhadap  efektivitas  penjualan,  sehingga terbuka untuk dilakukannya kritik secara terbuka dan membangun. Menurut Sujan et.al dengan  adanya  orientasi  pada  pembelajaran  seorang  tenaga penjual akan lebih mudah beradaptasi dan merespon kondisi penjualan yang dihadapi dan mampu meningkatkan kinerjanya. 30
Dalam konteks madrasah, dengan adanya orientasi pemebelajaran maka karyawan dan guru berorientasi pada peningkatan usaha untuk  melakukan pekerjaan  dengan  persetujuan  dari  masing-masing  fungsi/bagian,  berusaha melakukan kegiatan dengan cara tidak takut dengan kritikan dan saran dalam mengembangkan lembaga, setiap melakukan pekerjaan dengan berpikir yang mudah untuk menyelesaikan, setiap pekerjaan yang baru baik dalam model/ rancangan  desain  maupun  yang  lain  selalu  berusaha  menyebarkan  pada karyawan dan guru lain serta pekerjaan yang dilakukan berusaha untuk me-
______________
30 Sujan, Harish, barton A. Weitz & Nirmalaya Kumar), ”Learning Orientation, Working Smart and Effective Selling,” Journal of Marketing , Vol. 58, 1994, pp. 39-52.
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 372
ngerjakan  dengan  hati  yang  senang/berusaha  untuk  dapat  mengendalikan emosi diharapkan dapat meningkatkan murid, kelulusan dan prestasi murid. Kondisi ini akan lebih mudahkan madrasah swasta melakukan adaptasi dan merespon dengan baik sehingga pada akhirnya akan mampu meningkatkan kinerja madrasah swasta .
Hasil  penelitian  juga  mendukung  terhadap  penelitian-penelitian  ter- dahulu sebagaimana disebutkan oleh Baker & Sinkula menunjukkan bahwa orientasi  pemeblajaran  secara  signifikan  berhubungan  dengan  kinerja  per- usahaan . 31 Sedangkan  Han et.al menyatakan  bahwa  orientasi  pembelajaran berpengaruh  positif  tetapi  tidak  signifikan  terhadap  kinerja  perusahaan. 32 Akan  tetapi  dalam  penelitiannya  tersebut  dinyatakan  bahwa  orientasi pemeblajaran  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  perusahaan,  melalui inovasi sebagai variabel intervening. Lebih lanjut Lukas & Ferrell menyatakan bahwa  orientasi  pembelajaran  organisasi  dianggap  oleh  peneliti  sebagai kunci untuk menuju sukses organisasi di masa yang akan datang. 33
Orientasi  pembelajaran  adalah  kegiatan  apa  saja  yang  menjadi  sumber dari  pembelajaran,  dengan  kata  lain  bahwa  pembelajaran  terletak  pada kapabilitas/kemampuan  dari  sumber  daya  yang  saling  mengikat  dalam  per- usahaan. 34 Orientasi pembelajaran madrasah merupakan sasaran menuju hasil yang lebih baik sehingga madrasah perlu mengembangkan sumber daya yang sesuai dengan kemampuan madrasah. Begitu juga penelitian Johanis W. Kiuk mengatakan adanya hubungan antara orientasi pembelajaran dengan kinerja. 35
Baker  dan  Sinkula  menyatakan  terdapat  hubungan  yang  positif  dan signifikan antara orientasi pembelajaran dan kinerja perusahaan. 36 Hal yang sama juga diungkapkan dalam penelitian Farrel (2000), Day (1994), Dickson
______________
31 Yakni  penelitian Chaston, et.al , (2001),  Anderson &  Boocock  (2002), Matlay  (2000)  dan Hardley & Mavondo (2000), Narver & Slater (1995), dalam Baker, William E., and Sinkula, James M., “The  Synergistic  Effect  of  Market  Orientation  and  Learning  Orientation  on  Organizational Performance,” Journal of The Academy of Marketing Science , Vol. 27 No. 4, 1999, 411-427.
32 Han, Jin K., Kim, Namwoom, Srivastava, Rajendra K., “Market Orientation and Organizationa Performance: Is Innovation a Missing Link?,” Journal of Marketing , Vol. 62, No. 4, October 1988, p. 16-30.
33 Lukas, Bryan. A and Ferrell, O.C., “The Effect of Market Orientation on Product Innovation,” Journal of the Academy of Marketing Science , Vol. 28, Spring 2000, p. 25-38.
34 Ibid.
35 Ibid .
36 Baker, William E., and Sinkula, James M., “The Synergistic Effect of Market Orientation .... “
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 373
(1996)  dan  Stata  (1992)  dalam  Baker  dan  Sinkula. 37 Sementara  itu  Hurley dan  Hult  menyatakan  bahwa  orientasi  pembelajaran  merupakan  kunci  ke- berhasilan  suatu  perusahaan. 38 Perusahaan  juga  berusaha  mempergunakan sumber  daya  yang  dimilikinya  untuk  dapat  berinovasi.  Anggota  organisasi perusahaan  berusaha  untuk  belajar  demi  kemajuan  perusahaannya.  Ber- dasarkan  penelitian  Hurley  dan  Hult  yang  mengatakan  adanya  pengaruh yang positif antara pembelajaran organisasi dengan kinerja perusahaan. 39
Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  jika  madrasah  swasta  menerapkan orientasi  pembelajaran  dengan  melibatkan  seluruh  warga  sekolah  (guru, karyawan,  murid,  orang  tua  murid)  dalam  pengambilan  keputusan  dan kebijakan  atas  persetujuan  dari  masing-masing  fungsi/bagian  madrasah, berusaha  melakukan  kegiatan  dengan  cara  tidak  takut  dengan  kritikan  dan saran  dalam  mengembangkan  madrasah,  madrasah  setiap  melakukan  pe- kerjaan dengan berpikir yang mudah untuk menyelesaikan, setiap pekerjaan yang  baru  baik  dalam  model/rancangan  desain  maupun  yang  lain  selalu berusaha  menyebarkan  pada  karyawan  dan  guru  lain  serta  pekerjaan  yang dilakukan berusaha untuk  mengerjakan dengan hati  yang senang/berusaha untuk  dapat  mengendalikan  emosi  dapat  meningkatkan  jumlah  murid, meningkatkan  jumlah  kelulusan  murid  serta  meningkatkan  prestasi  murid pada  sekolah  madrasah  swasta.  Oleh  karena  itu  dapat  disimpulkan  bahwa orientasi  pembelajaran  berpengaruh  yang  signifikan  dan  positif  terhadap kinerja madrasah swasta.

## 2. Hubungan Motivasi Kerja dengan Kinerja Madrasah Swasta
Hubungan  antara  motivasi  kerja  dengan  kinerja  berdasarkan  hasil  pe- nelitian  menunjukkan  hubungan  yang  positif,  artinya  bahwa  semakin  baik motivasi  kerja  karyawan  dan  guru  madrasah  swasta  maka  semakin  baik kinerja  madrasah  swasta,  hal  ini  didukung  oleh  beberapa  penelitian  ter- dahulu.  Menurut  Amstrong  hubungan  antara  motivasi  dan  kinerja  adalah positif  karena  karyawan  yang  memiliki  motivasi  yang  tinggi  akan  meng- hasilkan  kinerja  yang  tinggi  pula. 40 Hal  ini  berarti,  semakin  tinggi  motivasi ______________
37 Ibid . 38 Hurley, Robert F. & G. Thomas M. Hult, “Innovation, Market Orientation, and Organizational Learning: An Integration and Empirical Examination,” Journal of Marketing , Vol. 62, 1998, p. 42-54.
39 Ibid .
40 Armstrong, M., Manajemen Sumber Daya Manusia , (Jakarta: Media Kompetindo, 1994), h. 67.
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 374
maka semakin tinggi pula kinerja karyawan. Kinerja karyawan pada akhirnya akan  meningkatkan  kinerja  organisasi.  Dalam  penelitian  Doyle  dan  Wong mengemukakan kaitan antara motivasi berprestasi dan  kinerja. 41 Doyle dan Wong  menyebutkan  bahwa  kesuksesan  suatu  bisnis  tidak  terlepas  dari besarnya  motivasi  yang  muncul  dalam  pribadi  karyawan.  Semakin  tinggi motivasi  karyawan  terhadap  prestasi  kerja  maka  semakin  baik  kinerja perusahaan. 42 Pendapat  ini  juga  didukung  oleh  hasil  penelitian  sebelumnya yaitu penelitian yang dilakukan oleh Sukmawati S dan Djoko Susanto dalam Agus Sunarno dengan hasil penelitian menunjukkan bahwa hubungan antara motivasi kerja dan kinerja adalah kuat, dengan perolehan besarnya R = 0,677. Hal ini berarti bahwa semakin tinggi motivasi kerja Guru dapat berpengaruh positif  bagi  peningkatan  kerjanya. 43 Penelitian  sebelumnya  dilakukan  pula oleh Bambang Setiaji dan Reni Ratnasari, dengan hasil penelitian menunjuk- kan  F hitung =  27,66  sedang  F table =  2,82,  karena  F hitung lebih  besar  dari  F table maka  berarti  motivasi  kerja  berpengaruh  terhadap  produktivitas  kerja pegawai. 44 Peningkatan  produktivitas  kerja  pegawai  akan  berpengaruh  ter- hadap kinerja organisasi. Penelitian berikutnya dilakukan oleh Ali Maftukin, dengan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Lingkungan  Kerja,  Sarana Prasarana dan Kemampuan Kerja secara bersama-sama berpengaruh positif terhadap Kepuasan Kerja Guru dibuktikan dengan  F hitung lebih  besar dari  F tabel (15,00077  >1,49).  Hal  ini  berarti  motivasi  kerja  berpengaruh  terhadap kinerja  guru. 45 Kinerja  guru  pada  akhirnya  akan  meningkatkan  kinerja sekolah.
Dalam  penelitian  Asatuan  terdapat  hubungan  antara  upaya  kerja,  dan prestasi kerja dan bahwa motivasi akan berpengaruh dalam membangkitkan,
______________
41 Doyle,  P.  and  Wong,  V.,  “Marketing  and  Competitive  Performance:  An  Empirical  Study,” European Journal of Marketing , Vol. 32, No. 5/6, 1998, p. 514-535. 42 Ibid .
43 Agus Sunarno, “Pengaruh Motivasi Kerja, Kepemimpinan Kepala Sekolah dan Lingkungan Kerja terhadap Kinerja Guru (Suatu Studi Berdasarkan Persepsi Guru SMK Negeri Kota Tegal), Tesis, tidak  dipublikasikan,  (Surakarta:  Program  Pascasarjana  Universitas  Muhammadiyah  Surakarta, 2005), h. 69.
44 Setiaji, Bambang dan Reni Ratnasari, “Pengaruh Kepemimpinan Demokratis, Motivasi dan Kualitas  Komunikasi  terhadap  terhadap  Produktivitas  Kerja  Pegawai  pada  Sekretariat  Daerah Kabupaten Klaten 1970–1996,” laporan penelitian, (Surakarta: Pascasarjana UMS, 2002), h. 68-75.
45 Ali  Maftukin,  “Pengaruh  Lingkungan  Kerja,  Sarana  Prasarana,  dan  Kemampuan  Kerja terhadap  Kepuasan  Kerja  Guru  SMA  di  Kecamatan  Gubug  Grobogan,” Tesis, (Surakarta:  Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2005),  h. 89-95.
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 375
mengarahkan dan memelihara prilaku dengan lingkungan kerja untuk meng- hasilkan prestasi. 46 Dengan demikian juga standard kerja, program kerja, sis- tem  penghargaan  baik  berupa  insentif  finansial  maupun  karier  dari manajemen  madrasah  ditentukan  secara  jelas,  hal  ini  akan  memunculkan motivasi bagi pegawai dan guru madrasah dalam peningkatan prestasi kerja. Begitu juga penelitian Asatuan yang mengatakan bahwa terdapat hubungan yang kuat antara motivasi kerja dengan kinerja. 47
Dari beberapa hasil penelitian di atas dapat disimpulkan bahwa motivasi kerja  madrasah  akan  berpengaruh  terhadap  kinerja  guru  atau  karyawan. Guru  dan  karyawan  merupakan  salah  satu  sumber  daya  manusia  yang penting dan sangat berpengaruh terhadap mutu pendidikan madrasah. Guru dan  karyawan  adalah  sosok  yang  mempunyai  pengaruh  dominasi  dalam menentukan mutu pendidikan madrasah.  Hal ini dapat  dikaji dari  guru dan karyawan  itu  sendiri  antara  lain  dari  faktor  kualifikasi  dan  profesionalisme serta produktivitasnya. Produktivitas yang mantap akan mampu mendukung mutu  pendidikan  dan  kinerja  lembaga  pendidikan  Islam  madrasah  khusus- nya  madrasah  swasta.  Oleh  karena  itu  dapat  disimpulkan  bahwa  dengan meningkatkan motivasi kerja baik guru dan karyawan pada madrasah swasta akan  berpengaruh  terhadap  peningkatan  jumlah  murid,  tingkat  kelulusan murid  dan  prestasi  murid,  jadi  motivasi  kerja  akan  berpengaruh  signifikan dan positif terhadap kinerja madrasah swasta.

## 3. Hubungan Komitmen dengan Kinerja Madrasah Swasta
Hubungan  komitmen  dengan  kinerja  berdasarkan  hasil  penelitian  me- nunjukkan hubungan yang positif dan signifikan, artinya jika komitmen guru atau karyawan dengan memberi informasi yang cepat dalam menyampaikan informasi,  memberi  kecukupan  informasi  yang  disampaikan  pada  murid serta memberi keakuratan informasi  yang didapatkan dari murid akan ber- pengaruh  terhadap  kinerja  madrasah  melalui  peningkatan  pertumbuhan jumlah  murid,  tingkat  kelulusan  murid  dan  prestasi  murid.  Hasil  penelitian dari  Harrison  dan  Hubard  menyatakan  bahwa  komitmen  mempengaruhi outcomes (keberhasilan)  organisasi.  Kinerja  karyawan  dipengaruhi  oleh
______________
46 Asatuan, Agustina, “ Studi Mengenai Pengelolaan Tenaga Penjualan.”
47 Ibid .
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 376
komitmen  organisasional. 48 Karyawan  yang  mempunyai  keterlibatan  tinggi dalam bekerja tidak mempunyai keinginan untuk keluar dari perusahaan dan dalam hal ini merupakan modal dasar untuk mendorong produktivitas yang tinggi. Pendapat tersebut didukung oleh Moncrief, et.al yang mengungkapkan bahwa  komitmen  karyawan  terhadap  organisasi  yang  tinggi  akan  ber- pengaruh  terhadap  kinerja  karyawan. 49 Hasil  studi  McNeese  Smith  me- nunjukkan  bahwa  komitmen  organisasional  berhubungan  signifikan  positif yang ditunjukkan dengan nilai Pearson (r) sebesar 0,31 (signifikan pada level 0,001) terhadap kinerja karyawan. 50
Menurut Morrison komitmen organisasional dianggap penting bagi per- usahaan  karena:  (1)  berpengaruh  terhadap turn  over karyawan;  (2)  ber- hubungan dengan kinerja yang mengasumsikan bahwa karyawan yang mem- punyai  komitmen  terhadap  perusahaan  cenderung  mengembangkan  upaya yang lebih besar pada perusahaan. 51 Mowdey et.al mendefinisikan komitmen organisasional  sebagai  kekuatan  relatif  dari  identifikasi  individu  dan keterlibatan  dalam  organisasi  khusus,  meliputi  kepercayaan,  dukungan terhadap  tujuan  dan  nilai-nilai  organisasi,  dan  keinginan  yang  kuat  untuk menggunakan  upaya  yang  sungguhsungguh  untuk  kepentingan  organisasi, dan kemauan yang kuat untuk memelihara keanggotaan dalam organisasi. 52 Komitmen  organisasional  menunjuk  pada  pengidentifikasian  tujuan  karya- wan  dengan  tujuan  organisasi,  kemauan  untuk  mengerahkan  segala  upaya kepentingan  organisasi  dan  keterikatan  untuk  tetap  menjadi  bagian  orga- nisasi. 53
______________
48 Harrison,  J.  Klane  and  Russell  Hubbard,  “Antecedents  to  Organizational  Commitment Among Mexican Employee of USA,” 1998, p. 87-94.
49 Moncrief,  W.C,  et.al,  “The  Role  Satisfaction  With  Territory  Design  on  The  Motivation, Attitudes, and Work Outcomes of Salespeople ,” Journal of the Academy of Marketing Science . Vol. 29, No. 2, 2001, p. 165-178.
50 McNeese  Smith,  Donna,),  “Increasing  Employee  Productivity,  Job  Satisfaction  and Organizational Commitment,” Hospital and Health Services Administration , Vol. 41, No. 2, Summer, 1993, h. 160-175.
51 Morrison,  “How  FranchiseJob  Satisfaction  and  Personality  Affects  Performance, Organizational Commitment, Franchisor Relation, and Intention to Remain,” Journal of Small Business Management , July, 1997, p. 78-99.
52 Mowdey,  R.T.,  R.M.  Steers  and  I.  W.  Porter,  “The  Measurement  of  Organizational Commitment,” Journal of Applied Psychology , Vol. 84, 1979, p. 408-414.
53 Ibid .
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 377
Berdasarkan  hasil-hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  menunjukkan bahwa  antara  komitmen  organisasi  dan  prestasi  kerja  memiliki  hubungan yang searah. Artinya, apabila komitmen organisasi yang dimiliki karyawan ti nggi,  akan  dapat  meningkatkan  prestasi  kerja,  demikian  juga  sebaliknya. Komitmen  dapat  terjadi  karena  adanya  ketergantungan  terhadap  aktivitas- aktivitas  yang  telah  dilakukan  dalam  organisasi  pada  masa  lalu  dan  ha1  ini tidak dapat ditinggalkan karena akan merugikan. Dengan kata lain, keinginan karyawan  untuk  bertahan  dalam  organisasi  karena  mereka  merasa  terlibat dan  mengidentifikasikan  dirinya  dengan  organisasi.  Organisasi  akan  mem- buat karyawan  memiliki  keyakinan  yang kuat untuk  mengikuti segala nilai- nilai organisasi, dan berusaha untuk mewujudkan tujuan organisasi sebagai prioritas utama ( affective commitment ). Seseorang yang memiliki komitmen pada pekerjaan secara umum cenderung percaya bahwa kerja adalah pusat hidupnya. 54 Komitmen  karyawan  untuk  tetap  bertahan  di  organisasinya karena  karyawan  tersebut  takut  akan  kehilangan  keuntungan-keuntungan finansial dan  yang tidak diperoleh di tempat lain. Jadi, komitmen  itu timbul lebih  dikarenakan  desakan  ekonomi  dan  ketidakmampuan  untuk  mencari pekerjaan  lain  yang  lebih  baik  ( continuance  commitment ).  Kreitner  dan Kinicki berpendapat bahwa komitmen organisasi mencerminkan bagaimana seorang individu  mengidentifikasikan dirinya dengan organisasi dan terikat dengan tujuan-tujuannya. 55
Romzek  menyebutkan  bahwa  peningkatan  komitmen  organisasi  me- rupakan  suatu  hal  yang  sangat  penting  bagi  motivasi  dan  kualitas  pegawai yang bekerja disektor publik karena pelayanan publik membutuhkan tingkat komitmen  yang  baik  apabila  komitmen  yang  dimiliki  seorang  pegawai  baik maka  pelayanan  publiknya  juga  baik  begitu  pula  sebaliknya  sedangkan pelayanan publik tersebut telah dipengaruhi oleh kultural yang ada. 56 Sedang Meyer  dan  Allen,  menyatakan  bahwa  pada  dasarnya  karyawan  itu  ingin berkontribusi  untuk  mencapai  tujuan  organisasi  dimana  untuk  mencapai tujuan  organisasi  ini  telah  dipengaruhi  oleh  sifat  komitmen  yang  berbeda- beda,  sehingga  tuntutan  tersebut  diatas  menjadi  semakin  mendesak  pada saat  fleksibilitas  fiskal  mulai  menurun  seperti  sekarang  ini,  sementara
______________
54 Ibid.
55 Kreitner & Kinicki, Perilaku Organisasi, Jil. I, (Jakarta: Salemba, 2003), h. 62-65.
56 Romzek, B.S., "The Effects of Public Service Recognition, Job Security, and Staff Reductions on Organizational Involvement,” Public Administration Review , Vol. 45, 1985, p. 282-292.
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 378
manajer pada lingkungan pemerintah memiliki kemampuan yang sangat ter- batas  untuk  memberikan  penghargaan  ekstrinsik  seperti  promosi  dan kenaikan gaji/pangkat. 57
Komitmen organisasional dapat didefinisikan sebagai derajat seseorang mengidentifikasikan dirinya sebagai bagian dari organisasi dan berkeinginan melanjutkan  partisifasi  aktif  di  dalamnya. 58 Sementara  komitmen  pada organisasi  berhubungan  langsung  dengan  kinerja  dan  tingkat  absensi  dan Benkhoff  dalam  penelitiannya  menunjukan  bahwa  komitmen  organisasi memegang peranan penting bagi peningkatan kinerja yang baik,  karena dia mengatakan  bahwa  pengabaian  terhadap  komitmen  pada  organisasi  akan menimbulkan suatu kerugian. 59
Dalam  penelitian  terdahulu  seperti  yang  disampaikan  oleh  Bill,  Fullagar dan Clive dalam Muhadi telah menguji penelitian dengan memprediksi komit- men  karyawan  terhadap  organisasi  dan  serikat  pekerja  studi  ini  didasarkan pada  penelitian  Porter  dan  Steer  yaitu  peranan  komitmen  organisasi  pada perusahaan dan serikat pekerja, data diambil dari 100 karyawan yang menjadi anggota serikat pekerja dan diolah dengan analisis regresi. Hasil penelitian ini menujukan  masa  keanggotaan  serikat  pekerja  merupakan  karakteristik  yang signifikan  untuk  memprediksi  komitmen  karyawan  terhadap  organisasi  dan serikat pekerja. 60 Adapun Mowdey et.al telah menyatakan bahwa refleksi ke- kuatan  keterlibatan  dan  kesetiaan  karyawan  terhadap  organisasi,  jika  komit- men  karyawan  terhadap  organisasinya  tinggi  maka  akan  berpengaruh  ter- hadap  kinerja,  sedangkan  kalau  komitmen  karyawan  ini  rendah  maka pengaruh  terhadap  kinerja  juga  rendah  bahkan  dapat  mengakibatkan munculnya  keinginan  untuk  keluar. 61 Sedangkan  penelitian  yang  dilakukan ______________
57 Meyer,  J.P.,  Allen,  N.J.  &  Smith,  C.A.,  “Commitment  to  Organizations  and  Occupations: Extension and Test of a Three-Component Conceptualization,” Journal of Applied Psychology , Vol. 78 No. 4, 1993, p. 538-551.
58 Ibid . 59 Benkhoff,  B,  “Disentangling  Organizational  Commitmet:  The  Dangers  of  The  Ocq  for Research and Policy,” Personel review, b, 26(1/2), 1997, p. 114-31
60 Muhadi,  “Analisis  Pengaruh  Kepuasan  Kerja  terhadap  Komitmen  Organisasional  dalam Mempengaruhi  Kinerja  Karyawan  (Studi  pada  Karyawan  Administrasi  Univeristas  Diponegoro),” Tesis , tidak dipublikasikan, (Semarang: Program Pascasarjana Universitas Diponegoro, 2007).
61 Ibid .
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 379
oleh Benkhoff 62 adalah bahwa hubungan antara komitmen karyawan terhadap organisasi  dan  kinerja  menunjukan  hasil  yang  signifikan  antara  keduanya. Tetapi  ada  juga  yang  mengatakan  bahwa  komitmen  pada  organisasi  bisa merupakan konsekuen atau antecedent dari kinerja. 63
Penelitian  yang  dilakukan  Porter  dan  Steer  juga  menyatakan  bahwa orang yang berkomitmen dengan organisasi ialah orang yang bersedia untuk memberikan sesuatu dari dirinya sebagai kontribusi bagi kebaikan organisasi jadi komitmen pada organisasi mempengaruhi kinerja. 64 Jadi dapat disimpul- kan  bahwa  dengan  komitmen  yang  tinggi  yang  dilakukan  madrasah  swasta akan  meningkatkan  kinerja  madrasah  swasta.  Hal  ini  sependapat  dengan penelian  Mowdey  dalam  Boyle,  (1997),  Farrel  (2000),  Day  (1994),  Dickson (1996) dan Stata (1992) dalam Baker dan Sinkula 65 yang menyatakan bahwa komitmen  sejati  tidak  hanya  tampak  dalam  perilaku  nyata,  namun  hendak- nya  benar-benar  muncul  dari  kedalaman  hati  sehingga  adanya  komitmen dapat berpengaruh terhadap kinerja lembaga. Hal ini didukung oleh peneliti- an Johamis W. Kiuk yang mengatakan bahwa adanya hubungan antara komit- men organisiasi dengan kinerja organisasi. 66

## E.  Kesimpulan
Orientasi pembelajaran, motivasi kerja dan komitmen bepengaruh pada kinerja  madrasah  swasta.  Sedangkan  orientasi  pembelajaran  merupakan faktor  dominan  yang  mempangaruhi  kinerja  madrasah  swasta,  sehingga peran  orientasi  pembelajaran  pada  madrasah  swasta  perlu  mendapat perhatian terutama dalam peningkatan orientasi pembelajaran yang berfokus pada  pengembangan  visi  dan  misi  bersama  antara  guru,  kepala  sekolah,
______________
62 Benkhoff, B, “Disentangling Organizational Commitmet....”
63 Muhadi, “Analisis Pengaruh Kepuasan Kerja....”
64 Porter,  L.W.,  Mowday,  R.,  T.,  and  Steers,  R.M., Employee  Organizational  Linkages:  The Psychology of Commitment, Absenteeism and Turnover, (New York: Academic Press, 1982), in Adam G. Alotaibi, 2001, “Antecedents of Organizational Citizenship Behavior: A Study of Public Personnel in Kuwait,” Public Personnel Management , Vol. 30, No. 3 p. 363 – 376 65 Baker, William E., and Sinkula, James M., “The Synergistic Effect of Market Orientation and Learning Orientation on Organizational Performance,”
66 Ibid .
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 380
karyawan  dan  murid,  keterbukaan  dalam  pengelolaan  lembaga,  Sistem berpikir  rasional berdasarkan fakta dan data, penyebaran pengetahuan dan penguasaan diri pada guru, karyawan, kepala sekolah dan murid maka akan dapat meningkatkan kinerja madrasah swasta.[w]
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 381

## BIBLIOGRAFI
Sunarno,  Agus,  “Pengaruh  Motivasi  Kerja,  Kepemimpinan  Kepala  Sekolah  dan Lingkungan Kerja terhadap Kinerja Guru (Suatu Studi Berdasarkan Persepsi Guru  SMK  Negeri  Kota  Tegal),” Tesis ,  tidak  dipublikasikan,  Surakarta: Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2005.
Maftukin, Ali, “Pengaruh Lingkungan Kerja, Sarana Prasarana, dan Kemampuan Kerja terhadap Kepuasan Kerja Guru SMA di Kecamatan Gubug Grobogan,” Tesis , tidak dipublikasikan, Surakarta: Program Pascasarjana UMS, 2005.
Armstrong, M., Manajemen  Sumber  Daya  Manusia ,  Jakarta:  Media  Kompetindo,
1994.
Anthony,  Govindarajan,  Banker,  Robert  Kaplan,  Mark  Young, Management
Accounting , New Jersey: Printice-Hill International, Inc., 1997.
Asatuan, Agustina, “Studi Mengenai Pengelolaan Tenaga Penjualan,” Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Vol . 3, No. 1, Program Magister Manajemen UNDIP Semarang, 2004.
Babakus,  Emin,  Craven,  David  W.,  Johnston,  Mark,  dan  Moncrief,  William  C, “Examining  The  Role  of  Organizational  Variables  in  The  Salesperson  Job Satisfaction Model,” Journal of Personal Selling and Sales Management , Vol. 16, Summer, 1996, p. 33-46.
Bachroni, M., “Para Pelajar Sekolah Dasar yang Intelektualnya Superior Ditinjau dari  Tingkat Pendidikan dan  Jenis  Pekerjaan Orangtuanya:  Suatu Studi  di Sekolah  Dasar  di  Kodya  Yogyakarta,” Skripsi ,  tidak  dipublikasikan,  Yogya- karta: Fakultas Psikologi UGM, 1985.
Baker,  William  E.,  and  Sinkula,  James  M.,  “The  Synergistic  Effect  of  Market
Orientation  and  Learning  Orientation  on  Organizational  Performance,”
Journal of The Academy of Marketing Science , Vol. 27 No. 4, 1999, 411-427.
Benkhoff, B, “Disentangling Organizational Commitmet: The Dangers of The Ocq for Research and Policy,” Personel review , b, 26 (1/2), 1997, p. 114-131.
Boyle, International Law and the Environment , Oxford: Oxford University Press,
1997.
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 382
Calantone, et.al, “A Comparation of Three Models to Explain Shop-Bot Use on the Web,” Phsychology & Marketing , Vol. 11, 2000, p. 945-956.
Cohen,  Aaron,  “Relationship  Among  Five  Forms  of  Commitment:  an  Empirical Assesment,” Journal of Organizational Behavioral, Vol. 20, 1999, p. 238-308.
Dodgson, et.al , “Self Esteem and Cognitive Accessibility of Strengths and Weekness After Failure,” Journal of Personality and Social Psychology , 1993, p. 178-194.
Doyle,  P.  and  Wong,  V.,  “Marketing  and  Competitive  Performance:  An  Empirical
Study,” European Journal of Marketing , Vol. 32, No. 5/6, 1998, p. 514-535.
Golembiewski,  Robert  T., Public  Administration  as  Developing  Discipline , Part  I :
Perspeciti on Past and Present , New York: 1985.
Han,  Jin  K.,  Kim,  Namwoom,  Srivastava,  Rajendra  K,  “Market  Orientation  and
Organizationa  Performance:  Is  Innovation  a  Missing  Link?” Journal  of Marketing , Vol. 62, No. 4, October 1988, p. 16-30.
Hardley, Mavondo, Felix T. & Mark A. Farrell, “Measuring Market Orientation: Are
There Differences Between Business Marketer’s and Consumers Marketer’s,”
Australian Journal of Management , September 2000, p. 223-244.
Harrison,  J.  Klane  and Russell  Hubbard,  “Antecedents  to Organizational Commit- ment among Mexican Employee of USA,” 1998.
Hurley,  Robert  F.  &  G.  Thomas  M.  Hult.,  “Innovation,  Market  Orientation,  and Organizational Learning: An Integration and Empirical Examination,” Journal of Marketing , Vol. 62, 1998, p. 42-54.
Johanis W. Kiuk, “Marketing Strategy Making, Faktor, Proses dan Efektivitasnya,” Jurnal Sains Pemasaran Indonesia , Vol. 1, No. 2, Program Magister Manajemen Fakultas Ekonomi UNDIP Semarang, 2007.
Kaplan, Robert S dan David P. Norton, Balanced Scorecard: Translating Strategy Into Action , Boston: Havard Business School Press, 1996.
Kreitner & Kinicki, Perilaku Organisasi , Jil. I. Jakarta: Salemba, 2003.
Lukas,  Bryan.  A  and  Ferrell,  O.  C,  “The  Effect  of  Market  Orientation  on  Product
Innovation,” Journal  of  The  Academy  of  Marketing  Science ,  Vol.  28,  Spring, 2000, p. 25-38.
McNeese-Smith,  Donna,  “Increasing  Employee  Productivity,  Job  Satisfaction  and Organizational Commitment,” Hospital and Health Services Administration , Vol.
41 No. 2, Summer 1993, p. 160-175.
Pengaruh Orientasi Pembelajaran Motivasi Kerja ....
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011 383
Meyer, J.P., Allen, N.J. & Smith, C.A., “Commitment to Organizations and Occupations: Extension  and  Test  of  a  Three-Component  Conceptualization,” Journal  os
Applied Psychology , Vol. 78, No. 4, 1993, p. 538-551.
Moncrief, W.C, et.al, “The Role Satisfaction With Territory Design on The Motivation. Attitudes,  and  Work  Outcomes  of  Salespeople,” Journal  of  The  Academy  of Marketing Science , Vol. 29. No. 2, 2001, p. 165-178 .
Morrison,  “How  Franchise  Job  Satisfaction  and  Personality  Affects  Performance, Organizational Commitment, Franchisor Relation, and Intention to Remain,”
Journal of Small Business Management , July, 1997, p. 78-99.
Mowdey,  R.T.,  R.M.  Steers  and  I.W.  Porter,  “The  Measurement  of  Organizational
Commitment,” Journal of Applied Psychology , Vol. 84, 1979, p. 408-414.
Muhadi,  “Analisis  Pengaruh  Kepuasan  Kerja  terhadap  Komitmen  Organisasional dalam Mempengaruhi Kinerja Karyawan: Studi pada Karyawan Administrasi Univeristas  Diponegoro,” Tesis ,  tidak  dipublikasikan,  Semarang:  Program
Pasjasarjana Universitas Diponegoro, 2007.
Nachmias, David, Research Methods in The Social Sciences , St. Martin Press, 1996.
Nyhan  Ronald,  Changing  the  Paradigm:  Trust  and  Its  Role  in  public  Sector
Organizations, American Review of Public Adminitration , 1999, p. 7-109.
Porter, L.W., Mowday, R.., T., and Steers, R.M., Employee Organizational Linkages: The Psychology of Commitment, Absenteeism and Turnover , (New York: Academic Press, 1982), in Adam G. Alotaibi, “Antecedents of Organizational Citizenship Behavior:  A  Study  of  Public  Personnel  in  Kuwait,” Public  Personnel
Management , Vol. 30, No. 3, 2001, p. 363 – 376.
Prawirosentono Suryadi, Kebijakan Kinerja Karyawan , Yogyakarta, BPFE, 1997.
Robbin, Stephen P., Perilaku Organisasi: Konsep, Kontroversi, Aplikasi, Jilid 1, Edisi Bahasa Indonesia, 1996.
Romzek,  B.  S.,  “The  Effects  of  Public  Service  Recognition,  Job  Security,  and  Staff
Reductions on Organizational Involvement,” Public Administration Review , 45, 1985, h. 282-292.
Rue, L.W. & Byars, L.L, Management, Skill & Aplication , Mc.Graw Hill Companies, 1997.
Setiaji,  Bambang  dan  Reni  Ratnasari,  “Pengaruh  Kepemimpinan  Demokratis,
Motivasi dan Kualitas Komunikasi terhadap Produktivitas Kerja Pegawai pada
Lukman Hakim
Walisongo Walisongo Walisongo Walisongo , Volume 19, Nomor 2, November 2011
384
Sekretariat Daerah Kabupaten Klaten 1970–1996,” laporan penelitian, tidak dipublikasikan,  Surakarta:  Pascasarjana  Universitas  Muhammadiyah  Sura- karta, 2002.
Sujan, Harish, Barton A. Weitz & Nirmalaya Kumar, “Learning Orientation, Working Smart  and  Effective  Selling,” Journal  of  Marketing ,  Vol.  58,  1994,  p.  39-52.