## Ekonomis: Journal of Economics and Business
Volume 7, 1 (2023): 329-332 Online ISSN: 2597-8829 (Online), DOI: 10.33087/ekonomis.v7i1.904 http://ekonomis.unbari.ac.id

## Pengaruh Lifestyle, Prestise, dan Kelompok Referensi terhadap Keputusan Pembelian pada Superindo Kota Semarang

## Hera Citra Delinda*, Agus Budi Santoso
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Stikubank Semarang *Correspondence: heracitra45@gmail.com
Abstrak. Perkembangan  modernisasi  membuat  perilaku  daya  beli  dan  kebutuhan  pangan  berubah,  sehingga keputusan  pembelian  oleh  konsumen  turut  berubah.  Perubahan  kebutuhan  pangan  membuat  usaha  bisnis  ritel berkembang pesat. Superindo merupakan perusahaan di bidang ritel yang beroperasi sejak tahun 1997. Tujuan penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  lifestyle,  prestise,  dan  kelompok  referensi  terhadap  keputusan pembelian di Superindo Kota Semarang. Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dan analisis kuantitatif. Data  yang  digunakan  adalah  data  primer  dengan  metode  pengumpulan  kuisioner.  Analisis  data  dengan menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda.  Sampel  yang  digunakan  adalah  100  responden.  Pada  hasil penelitian ditemukan terdapat pengaruh positif dan signifikan variabel lifestyle terhadap keputusan pembelian. Sedangkan untuk variabel prestise dan kelompok referensi tidak berpengaruh secara signifikan.
Kata kunci : lifestyle, prestise, kelompok referensi,dan keputusan pembelian.
Abstract. The development of modernization changes the behavior of purchasing power and food needs, so that purchasing decisions by consumers also change. Changes in food needs make the retail business grow rapidly. Superindo is a company in the retail sector that has been operating since 1997. The purpose of this study was to determine  the  influence  of  lifestyle,  prestige,  and  reference  groups  on  purchasing  decisions  at  Superindo Semarang  City.  This  study  uses  descriptive  analysis  and  quantitative  analysis.  The  data  used  is  primary  data with  a  questionnaire  collection  method.  Data  analysis  using  multiple  linear  regression  analysis.  The  sample used is 100 respondents. The results of the study found that there was a positive and significant effect of lifestyle variables on purchasing decisions. Meanwhile, the prestige and reference group variables have no significant effect.
Keywords : lifestyle, prestige,reference group, and purchase decision.

## PENDAHULUAN
Meningkatnya  kebutuhan  pangan  ini  membuat  usaha  bisnis  ritel  berkembang  pesat. Kementerian Perdagangan menyebutkan kondisi bisnis ritel mulai kembali berkembang. Peningkatan didorong  oleh  melonjaknya  permintaan  masyarakat  searah  dengan  pelonggaran mobilitas,  dan  kasus Covid-19  yang  menurun.  Bisnis  ritel  adalah  aktivitas  bisnis  menjual  produk  yang  telah  diberi  nilai tambah  guna  memenuhi  kebutuhan  seseorang  dalam  jumlah  eceran.  Perusahaan  ritel  berusaha menyediakan semua kebutuhan bagi konsumennya, baik kebutuhan primer maupun sekunder.
Superindo merupakan perusahaan yang bergerak di bidang ritel. Pada tahun 1997, Superindo muncul  dan  berkembang  beserta  warga  Indonesia  melalui  kerjasama  antara  Salim  Group,  Indonesia dan Ahold Delhaize, Belanda. Gerai Superindo tersebar pada lebih 40 kota pada Pulau Jawa & selatan Sumatera.  Pada  saat  ini  Superindo  memiliki  lebih  9.000  karyawan,  Superindo  menjual  semua kebutuhan sehari-hari dengan  harga  murah,  kualitas  bagus,  dan  suasana  toko  yang  nyaman.  Melalui pemilihan dan penanganan yang cermat dengan mekanisme standar operasional yang terus dipantau, kesegaran  dan  kualitas  produk  selalu  terjaga.  Karena  itu,  Superindo  menjadi  tujuan  belanja  populer yang mempromosikan dirinya sebagai "Lebih Segar", "Lebih Hemat", dan "Lebih Dekat".
Menurut  Pitaloka  dan  Nurtjahjani  (2018),  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  masyarakat untuk  berbelanja  di  ritel  adalah  lifestyle  atau  gaya  hidup.  Pangestu  dan  Suryoko  (2016)  dalam penelitiannya  dijelaskan  gaya  hidup  dan  harga  memiliki  pengaruh  positif  serta  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Sebagaimana  dijelaskan  Anogara  et  al.  (2013)  bahwa  gaya  hidup  merupakan variabel  yang  dominan  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  Wibowo  dan  Riyadi  (2019) menjelaskan  bahwa  kelompok  referensi  dan  pilihan  gaya  hidup  memiliki  dampak  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sebaliknya,  keputusan  pembelian  tidak  dipengaruhi  oleh prestise.
Pramadani  (2013)  dalam  penelitiannya  dijelaskan  bahwa  materialisme,  prestise,  dan kelompok referensi berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Pitaloka dan  Nurtjahjani  (2018)  juga  mengatakan  faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi  masyarakat  untuk berbelanja  di  supermarket  ialah  kelompok  referensi.  Menurut  penelitian  Ajiwibawani  (2015), keputusan  pembelian  lebih  dipengaruhi  oleh  kelompok  referensi  daripada  gaya  hidup.  Berdasarkan penelitian Anogara et al (2013) dan Ajiwibawani et al (2015) menghasilkan gaya hidup dan kelompok referensi memilik pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Berbeda dengan penelitian Zahra et al  (2016)  disebutkan  bahwa  kelompok  referensi  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan pembelian.  Penelitian  Pramadani  (2013)  menjelaskan  bahwa  materialisme,  prestise,  dan  kelompok referensi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Berbeda dengan penelitian Wibowo  dan  Riyadi  (2013)  tentang  gaya  hidup  serta  kelompok  referensi  memiliki  pengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  namun  prestise  tidak  berpengaruh.  Berdasarkan  pada penjelasan  dan  research  gap  tersebut,  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh lifestyle, prestise, dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian (studi pada superindo Kota Semarang).

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  analisis  deskriptif  dan  analisis  kuantitatif.  Lokasi  penelitian adalah  di  Kota  Semarang.  Partisipan  dalam  penelitian  yaitu  konsumen  Superindo  Semarang. Penelitian  ini  menggunakan  data  primer,  yaitu  dengan  teknik  pembagian  kuisioner  melalui  google form  yang  berisikan  pertanyaan  yang  akan  ditujukan  kepada  responden.  Jumlah  sampel  yang digunakan  adalah  100  responden.  Untuk  mengukur  hasil  kuisioner  menggunakan  uji  validitas  dan reliabilitas.  Untuk  membuktikan  asumsi  klasik  menggunakan  uji  multikolinieritas  dan  uji heteroskedastisitas.  Selanjutnya,  untuk  mengetahui  hubungan  variabel  dependen  dan  variabel independen dengan dilakukan analisis regresi linier berganda.

## HASIL
Tabel 1 Uji Normalitas Data Kolmogorov Smirnov Unstandardized Residual Asymp.Sig (2-tailed) .200
Sumber : data olahan
Tabel  1  menjelaskan  bahwa  nilai  sig  0,200  .Artinya  metode  regresi  pada  penelitian  ini memenuhi asumsi normalitas. Tabel 2 menunjukkan nilai VIF masing-masing variabel lebih kecil dari 10  dan  nilai  toleransi  lebih  besar  dari  0,10  artinya  masing-masing  variabel  terbebas  dari multikolinieritas    Tabel  3  terlihat  nilai  sig  >0,05  yang  artinya  masing-masing  variabel  terbebas  dari heteroskedastisitas.
Tabel 2 Hasil Uji Multikolinieritas Variabel Tolerance VIF Ket Lifestyle .330 3.031  Terbebas dari multikolinieritas Prestise .347 2.883  Terbebas dari multikolinieritas Kelompok Referensi .296 3.381  Terbebas dari multikolinieritas Sumber : data olahan Tabel 3 Hasil Uji Heteroskedastisitas Variabel t sig Ket Lifestyle -1.086 .280  Terbebas dari heteroskedastisitas Prestise -1.442 .153  Terbebas dari heteroskedastisitas Kelompok Referensi .419 .676  Terbebas dari heteroskedastisitas Sumber : data olahan
Hera Citra Delinda dan Agus Budi Santoso, Pengaruh Lifestyle, Prestise, dan Kelompok Referensi terhadap Keputusan Pembelian pada Superindo Kota Semarang
Tabel 4 Uji Regresi Linier Berganda Variabel Koefisien Regresi Sig Ket konstanta 11.250 .000 Lifestyle .361 .005  Berpengaruh Prestise .154 .211  Tidak Berpengaruh Kelompok Referensi .252 .060  Tidak Berpengaruh

## Sumber : data olahan
Tabel  4  terdapat  persamaan  regresi  :  Y  =  11.250  +  0,361X1  +  0,154X2  +  0,252X3  +  e. Koefisien Deteminasi pada tabel 6 menunjukkan nilai Adjusted R square sebesar 0,488 dengan makna pengaruh  variabel  independen  (X)  terhadap  variabel  dependen  (Y)  sebesar  48,8%.  Hasil  Uji  F  pada Tabel  4  menunjukkan  nilai  signifikasinya  adalah  0.000  dimana  <  0.05.  Artinya  variabel  lifestyle, prestise, dan kelompok referensi berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian secara simultan. Uji  t  terlihat  pada  Tabel  4  diketahui  bahwa  variabel  lifestyle  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  dengan  nilai  sig  sebesar  0.005.  Sedangkan  variabel  pretise  (nilai  sig  0.211)  dan  variabel kelompok referensi (nilai sig 0.060) tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian
Pengujian  regresi  variabel lifestyle  memiliki  nilai  beta  sebesar 0,361  (positif)  dan  pengujian hipotesis  parsial  dengan  nilai  sig  0,005  dimana  <  0,05.  Hal  ini  berarti  hipotesis  pertama  diterima bahwa  lifestyle  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  ini  sejalan dengan  analisis  deskripsi  variabel  lifestyle  menunjukkan  bahwa  variabel  ini  memiliki  nilai  rata-rata (mean) sebesar 4,47 dan salah satu indikator pertanyaan yang memiliki nilai rata-rata tertinggi adalah indikator  X1.3  sebesar  4,62  yaitu  dengan  pertanyaan  “Menurut  saya,  berbelanja  di  superindo merupakan hal yang menyenangkan” artinya tempat di superindo memiliki daya tarik tersendiri yang membuat  konsumen  merasa  senang  berbelanja  di  superindo.  Hasil  penelitian  ini  searah  dengan penelitian terdahulu yang  dilakukan oleh Pangestu dan Suryoko (2016); Wibowo dan Riyadi (2017) yang menyebutkan bahwa lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Prestise Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  dari  uji  statistik  dalam  penelitian  ini,  dapat  diketahui  bahwa  hipotesis ditolak,  dengan  pengujian  hipotesis  parsial  dengan  nilai  signifikan  0,211  dimana  >  0,05.  Analisis deskripsi  variabel  prestise  terdapat  3  indikator  pertanyaan.  Dari  indikator  X2.1  dengan  pertanyaan “Saya  merasa  memiliki  kedudukan  yang  sama  dengan  masyarakat  kelas  menengah  ke  atas  ketika berbelanja  di  superindo”  yang  menjawab  kurang  setuju  8%,  X2.2  “Saya  memiliki  kebanggaan tersendiri  setelah  membeli  produk  di  superindo”  10%,  X2.3  “  Saya  merasa  puas  apabila  membeli produk  di  superindo  dibandingkan  di  pasar  tradisional”  9%.  Sehingga  disimpulkan  prestise  tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dikarenakan terdapat supermarket lain yang jika dilihat dari segi prestise lebih tinggi dibandingkan superindo. Harga di superindo pun termasuk murah jika dibandingkan beberapa supermarket lain, terlebih superindo sering mengadakan promo. Sehingga ini  membuat  masyarakat  yang  berbelanja  di  superindo  tidak  memikirkan  kebanggaan  dan kehormatannya lagi. Hal ini sejalan dengan penelitian Wibowo dan Riyadi (2017); Ghoniyah dan Ani (2013) yang menyebutkan bahwa prestise tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasar hasil dari uji statistik dalam penelitian ini, dapat diketahui bahwa hipotesis ditolak, dengan  pengujian  hipotesis  parsial  dengan  nilai  signifikan  0,060  dimana  >  0,05.  Analisis  deskripsi variabel kelompok referensi terdapat 5 indikator pertanyaan. Indikator X3.1 dengan pertanyaan “Saya berbelanja  di  superindo  karena  mengetahui  kualitas  produk  dan  harganya”  yang  menjawab  kurang setuju  ada  26%,  X3.2  “Saya  berbelanja  di  superindo  karena  pengaruh  dari  selebritas”  25%,  X3.3
Sig F .000 R Square .503 Adjusted R2 .488
“Saya  berbelanja  di  superindo  karena  pengaruh  dari  pengalaman  teman  yang  pernah  berbelanja  di superindo”10%,  X3.4  “Saya  berbelanja  di  superindo  karena  keaktifan  teman  di  sekitar  saya  yang menyarankan  superindo”  10%,  X3.5  “  Saya  berbelanja  di  superindo  karena  percaya  terhadap  saran yan  diberikan  teman  disekitar  saya”10%.  Sehingga  dapat  disimpulkan  kelompok  referensi  tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  dikarenakan  dalam  mengambil  keputusan pembelian  konsumen  tidak  dipengaruhi  oleh  kelompok  referensi  tetapi  konsumen  mengambil keputusan  pembelian  karena  berdasarkan  iklan  dari  superindo  yang  terdapat  di  media  sosial,  salah satunya di instagram. Hasil ini searah dengan penelitian Zahra et al (2016) ; Ghoniyah dan Ani (2013) yang  menyebutkan  bahwa  tidak  terdapat  pengaruh  antara    kelompok  referensi  terhadap  keputusan pembelian.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  diketahui  bahwa  variabel  lifestyle  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian di Superindo Kota Semarang. Hal ini berarti semakin tinggi lifestyle  seseorang,  maka  semakin  tinggi  pula  tingkat  keputusan  pembelian.  Variabel  prestise  tidak berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di  Superindo  Kota  Semarang.  Hal  ini dapat  disebabkan  karena  sudah  banyak  ritel  yang  jika  dilihat  dari  segi  prestise  lebih  tinggi dibandingkan  superindo.  Sehingga  diduga  seseorang  dalam  berbelanja  di  superindo  tidak memperdulikan  gengsi  dan  kehormatannya.  Variabel  kelompok  referensi  tidak  berpengaruh  secara signifikan terhadap keputusan pembelian di Superindo Kota Semarang. Hal ini dapat diartikan bahwa masyarakat  dalam  mengambil  keputusan  di  superindo  tidak  dipengaruhi  kelompok  referensei,  tetapi dipengaruhi oleh iklan superindo yang menarik.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajiwibawani, M.,P., dan Ewar, M. 2015. Pengaruh faktor internal dan eksternal gaya hidup terhadap keputusan  pembelian  (studi  pada  konsumen  D’goda  Coffee  Pazkul  Sidoarjo). Jurnal Pendidikan Tata Niaga , 3(2)
Anogara, B.,J, dan Iriani, S.,S. 2013. Pengaruh gaya hidup dan kelompok acuan terhadap keputusan pembelian smartphone merek Samsung Galaxy. Jurnal Ilmu Manajemen , 1(4) Ghoniyah, N.,dan Ani, U. 2013. Faktor-faktor penentu keputusan pembelian blackberry di Semarang.
Jurnal Ekonomi Manajemen , 2(34)
Pangestu  dan  Suryoko.  2016.  pengaruh  gaya  hidup  (lifestyle)  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian  (studi kasus pada pelanggan Peacockoffie Semarang). E Journal Undip.
Pitaloka  dan  Nurtjahjani.  2018.  Pengaruh  gaya  hidup  dan  kelompok  referensi  terhadap  keputusan pembelian di Persada Swalayan Malang. Jurnal Aplikasi Bisnis .
Pramadani,  P.  2013.  Pengaruh  materialisme,  prestise,  dan  kelompok  referensi  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada kafe mewah di Kota Malang. Jurnal Ilmiah Mahasiswa , 2(2).
Wibowo dan Riyadi. 2017. Pengaruh gaya hidup, prestise, dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian  (studi  pada  konsumen  Taiwan  Tea  House  Semarang). Seminar  Nasional    Riset Manjemen & Bisnis.
Zahra, Suharyono, dan Yulianto. 2016. Pengaruh kelompok acuan terhadap sikap dan niat pembelian serta dampaknya pada keputusan pembelian (survei pada konsumen di Rumah Makan Kimbap Rina, Malang). Jurnal Administrasi Bisnis  (JAB) , 37(2)