## ISSN 2723-4118 (Media Online)
DOI 10.47065/jpm.v3i3.360

## Membangun Akses Pasar dan Program Pemasaran Pelaku UMKM untuk Menyikapi Krisis Ekonomi 2023
Annisha Suvero Suyar 1,* , Ani Murwani Muhar 1 , Zuwina Miraza 1 , Dody Hidayat 2 1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Manajemen, Universitas Harapan Medan, Medan, Indonesia
2 Fakultas Teknik dan Komputer, Sistem Informasi, Universitas Harapan Medan, Medan, Indonesia Email: 1,* annishasuvero.24@gmail.com
Email Penulis Korespondensi: annishasuvero.24@gmail.com
Abstrak − Fenomena  yang  terjadi,  digitalisasi  UMKM  di  Kecamatan  Medan  Labuhan  belum  dengan  benar  diedukasi  kepada pelaku UMKM yang kebanyakan ibu-ibu yang ikut membantu dalam perekonomian keluarga. Dengan memahami potensi pasar, mengatasi tantangan akses pasar, dan memanfaatkan dukungan pemerintah serta kolaborasi dengan pelaku UMKM lainnya, UMKM di Kecamatan Medan Labuhan dapat membangun akses pasar yang lebih baik dan meningkatkan keberhasilan bisnis mereka.  1.  Model Persuasif  yaitu  pendekatan  yang  bersifat  himbauan  dan  dukungan  tanpa unsur  paksaan  bagi  masyarakat untuk  berperan aktif dalam  kegiatan  ini.  2.  Model  Community  development  yaitu  pendekatan  yang  melibatkan  masyarakat secara langsung sebagai subyek dan obyek pelaksanaan kegiatan pengabdian kepada masyarakat. 3. Model Participatory Rural Appraisal (PRA) yang menekankan keterlibatan masyarakat dalam keseluruhan kegiatan mulai dari perencanaan, pelaksanaan dan evaluasi program kegiatan, dan 4. Model edukatif yaitu pendekatan sosialisasi, pelatihan dan pendampingan sebagai sarana transfer  ilmu  pengetahuan  dan  pendidikan  untuk  pemberdayaan  masyarakat.  pengetahuan  serta  sarana  prasaran  yang dibutuhkan  pada  aspek  penetapan  target  pasar  dan  aspek  akses  pasar  dan  program  penetapan  strategi  pemasaran.  Tim melakukan  pendampingan  dalan  pelatihan  digital  marketing  dan  pembuatan  akun  usaha  melalui  e-commerce  sebagai perwujudan  dari  difusi  teknologi  yang  digunakan  pelaku  UMKM  dalam  melakukan  kegiatan  jual  beli  yang  lebih  baik. meningkatkan kuantitas dan kualitas kegiatan pemasaran yang lebih baik dan terarah. Sedangkan khusus untuk peningkatan kualitas  produk  guna  menaikan  nilai-nilai  ekonomi  produk,  maka  Tim  melakukan  berbagai  pelatihan  serta  melakukan mendemonstrasikan teknis-teknis kegiatan akses pasar virtual di hadapan para pelaku UMKM melakukan kegiatan pelatihan yang terjadwal agar pelaku UMKM dapat didampingi sampai dapat mengelola usahanya secara mandiri.
Kata Kunci: Pasar; Strategi Pemasaran; Pemasaran Digital; UMKM
Abstract − As  a  phenomenon,  the  digitalization  of  MSMEs  in  Medan  Labuhan  Sub-district  has  not  properly  educated  MSME players who are mostly mothers who help in the family economy. By understanding the market potential, overcoming market access challenges, and utilizing government support and collaboration with other MSME players, MSMEs in Medan Labuhan Sub-district can build better market access and increase their business success. 1. Persuasive model, which is an approach that encourages and supports without coercion for the community to play an active role in this activity. 2. Community development model  is  an  approach  that  involves  the  community  directly  as  the  subject  and  object  of  implementing  community  service activities. 3. Participatory Rural Appraisal (PRA) model which emphasizes community involvement in all activities starting from planning,  implementing,  and  evaluating  activity  programs,  and  4.  The  educational  model  is  a  socialization,  training,  and mentoring  approach  as  a  means  of  transferring  knowledge  and  education  for  community  empowerment.  knowledge  and infrastructure  needed  in  aspects  of  determining  target  markets  and  aspects  of  market  access  and  marketing  strategy determination  programs.  The  team  provided  assistance in digital  marketing  training  and  the  creation  of  business  accounts through e-commerce as a manifestation of the diffusion of technology used by MSME actors in conducting better buying and selling  activities.  increase  the  quantity  and  quality  of  marketing  activities  that  are  better  and  more  directed.  Meanwhile, specifically, to improve product quality in order to increase the economic value of products, the Team conducted various pieces of training and demonstrated the technicalities of virtual market access activities in front of MSME actors conduct scheduled training activities so that MSME actors can be assisted until they can manage their businesses independently .
Keywords: Market; Marketing Strategy; Digital Marketing; Small Micro Medium Enterprise

## 1. PENDAHULUAN
Menurut Handri Ma’aruf (2005), Pasar merupakan tempat terjadi nya jual beli barang dan jasa yang mana terjadi transaksi didalam kegiatannya . Pelaku UMKM yang memiliki akses pasar yang baik diyakini memiliki nilai lebih dan  positioning  yang  baik  di  benak  konsumen.  Adapun  program  pemasaran  diberlakukan  untuk  memenuhi kebutuhan  konsumen  yang  tepat  sasaran  agar  produk  tersebut  tepat  guna  juga  efektif  dan  efisien  baik  bagi perusahaan maupun konsumen. Pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) memiliki peran penting dalam perekonomian suatu  negara. Di tengah  kondisi perekonomian yang  tidak stabil, seperti krisis ekonomi, UMKM seringkali  menghadapi  tantangan  yang  serius  dalam  mempertahankan  pertumbuhan  dan  keberlanjutan  bisnis mereka. Oleh karena itu, penting untuk membangun akses pasar yang lebih luas dan mengembangkan program pemasaran yang efektif bagi pelaku UMKM. Krisis ekonomi dapat menyebabkan penurunan daya beli masyarakat, menurunnya  permintaan  pasar,  dan  sulitnya  akses  pendanaan  bagi  UMKM.  Hal  ini  dapat  mengakibatkan penurunan penjualan dan pertumbuhan bisnis yang signifikan, Hamid, E. S. (2009).

## ISSN 2723-4118 (Media Online)
DOI 10.47065/jpm.v3i3.360
Pada tahun 2023, pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) dihadapkan pada beberapa fenomena yang  mempengaruhi  akses  pasar  mereka.  Beberapa  fenomena  yang  mungkin  terjadi  adalah  jika  terjadi  krisis ekonomi  pada  tahun  2023,  pelaku  UMKM  mungkin  menghadapi  permintaan  pasar  yang  menurun  karena kurangnya daya beli akibat tedampak krisis ekonomi dunia. Hal ini dapat menyebabkan penurunan akses pasar mereka,  terutama  jika  konsumen  lebih  memilih  untuk  mengurangi  pengeluaran  atau  beralih  ke  produk  atau layanan yang lebih murah. Perilaku konsumen dapat berubah dalam menghadapi situasi ekonomi yang tidak stabil. Konsumen mungkin lebih berhati-hati dalam mengeluarkan uang, mencari produk atau layanan yang memberikan nilai tambah, atau mengubah preferensi pembelian mereka. Hal ini dapat mempengaruhi akses pasar pelaku UMKM jika mereka tidak dapat menyesuaikan penawaran mereka dengan perubahan tersebut.
Adanya persaingan dari E-commerce dan Platform Digital, pada tahun 2023, peningkatan penggunaan e- commerce dan platform digital diharapkan terus berlanjut. Hal ini dapat menghadirkan persaingan tambahan bagi pelaku UMKM yang belum memanfaatkan platform digital secara efektif. Mereka mungkin menghadapi kesulitan dalam  bersaing  dengan  bisnis  online  yang  lebih  besar  yang  telah  memperoleh  akses  pasar  yang  luas  melalui platform tersebut. Perkembangan teknologi dan digitalisasi dapat mempengaruhi cara pelaku UMKM mengakses pasar.  Pelaku  UMKM  yang  dapat  mengadopsi  teknologi  dan  memanfaatkan  platform  digital  dalam  strategi pemasaran mereka akan memiliki akses pasar yang lebih luas dan lebih efektif. Namun, pelaku UMKM yang tidak memiliki keterampilan atau sumber daya yang cukup untuk mengikuti tren teknologi tersebut mungkin mengalami kesulitan dalam meningkatkan akses pasar mereka.
Di tengah fenomena yang ada, dukungan pemerintah dan lembaga terkait sangat penting bagi pelaku UMKM. Jika pemerintah dan lembaga terkait dapat memberikan program pelatihan, bantuan keuangan, dan infrastruktur yang mendukung, pelaku UMKM dapat lebih siap menghadapi tantangan akses pasar dan meningkatkan efektivitas pemasaran mereka. UMKM sering kali menghadapi tantangan dalam memasarkan produk atau layanan mereka. Terbatasnya  akses  pasar  yang  luas  dan  terbatasnya  jangkauan  pelanggan  dapat  menjadi  hambatan  dalam mengatasi krisis ekonomi. Membangun akses pasar yang lebih luas akan membantu UMKM mencapai lebih banyak pelanggan potensial, Astrina, F. Et al (2021). Maka dari itu, UMKM diharapkan sedini mungkin memiliki strategi pemasaran  yang  terinci  dan  uptodate  untuk  mengembangkan  strateginya  karena  akses  pasar  pun  yang  selalu berubah seiring perkembangan teknologi yang mempengaruhi kegiatan pasar saat ini.
Dalam  penelitian  Habib  Bayhaqi  (2022),  Mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  efektif  adalah  kunci untuk memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan keberhasilan pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Adapun langkah-langkah yang dapat diambil untuk mengembangkan strategi pemasaran pada pelaku UMKM: 1) Kenali Target Pasar: Lakukan penelitian dan analisis untuk memahami dengan baik siapa target pasar Anda.  Identifikasi  karakteristik  demografis,  preferensi,  kebutuhan,  dan  masalah  yang  dihadapi  oleh  konsumen potensial. Ini akan membantu Anda memfokuskan upaya pemasaran Anda dengan lebih baik. 2) Tetapkan Tujuan Pemasaran:  Tentukan  tujuan  yang  jelas  dan  terukur  untuk  strategi  pemasaran  Anda.  Apakah  Anda  ingin meningkatkan penjualan, memperluas pangsa pasar, atau memperkenalkan produk baru? Tujuan yang jelas akan membantu  Anda  merencanakan  tindakan  yang  tepat  untuk  mencapainya.  3)  Perencanaan  dan  Penyusunan Rencana Pemasaran: Buat rencana pemasaran yang komprehensif. Tentukan langkah-langkah konkret yang perlu diambil untuk mencapai tujuan pemasaran Anda. Termasuk dalam rencana pemasaran harus segmentasi pasar, strategi produk, harga, promosi, dan distribusi. 4) Branding yang Kuat: Bangun identitas merek yang konsisten dan menarik. Tentukan nilai-nilai dan kepribadian merek Anda serta komunikasikan dengan konsisten melalui pesan, logo, dan desain visual. Branding yang kuat akan membantu Anda membedakan diri dari pesaing dan membangun kepercayaan  pelanggan.  5)  Pemasaran  Digital:  Manfaatkan  potensi  pemasaran  digital.  Buat  situs  web  yang menarik,  aktif  di  media  sosial  yang  relevan,  dan  pertimbangkan  untuk  menjual  melalui  platform  e-commerce. Gunakan strategi SEO, iklan online, dan konten berkualitas untuk meningkatkan visibilitas online dan menarik pengunjung. 6) Komunikasi Efektif: Buat strategi komunikasi yang efektif untuk menyampaikan pesan merek Anda kepada  target  pasar.  Gunakan  media  sosial,  email  marketing,  blog,  dan  konten  lainnya  untuk  berkomunikasi dengan  pelanggan  secara  teratur  dan  membangun  hubungan  yang  kuat.  7)  Kemitraan  dan  Kolaborasi:  Jalin kemitraan dengan pihak lain yang dapat membantu meningkatkan akses pasar Anda, seperti influencer atau bisnis yang  memiliki  target  pasar  yang  sama.  Kolaborasi  dengan  pelaku  UMKM  lain  atau  lembaga  terkait  juga  dapat memperluas jangkauan dan memperkuat posisi pemasaran Anda. 8) Evaluasi dan Penyesuaian: Lakukan evaluasi rutin  terhadap  strategi  pemasaran  yang  Anda  terapkan.  Analisis  hasil  dan  kinerja  pemasaran  Anda,  termasuk tingkat konversi, penjualan, dan respons pelanggan. Jika diperlukan, lakukan penyesuaian dan perbaikan strategi Anda untuk mencapai hasil yang lebih  baik.  9)  Menggunakan Ulasan dan Rekomendasi Pelanggan: Manfaatkan ulasan  dan  rekomendasi  pelanggan  yang  puas  sebagai  alat  pemasaran.  Permintaan  ulasan  dari  pelanggan  dan gunakan testimonial positif dalam materi pemasaran Anda. Ulasan dan rekomendasi dari pelanggan yang memuji produk atau  layanan Anda  dapat membangun kepercayaan dan membantu  menarik calon konsumen baru.  10)

## ISSN 2723-4118 (Media Online)
DOI 10.47065/jpm.v3i3.360
Mengikuti  Perkembangan  Industri:  Tetap  terus  memperbarui  pengetahuan  Anda  tentang  tren  dan  perubahan dalam industri Anda. Ikuti perkembangan teknologi, perilaku konsumen, dan inovasi produk terkini. Hal ini akan membantu Anda mengantisipasi perubahan pasar dan mengadaptasi strategi pemasaran Anda sesuai kebutuhan.
Dengan  mengikuti  langkah-langkah  ini,  pelaku  UMKM  dapat  mengembangkan  strategi  pemasaran  yang efektif untuk meningkatkan visibilitas, menarik pelanggan, dan memperluas pangsa pasar mereka. Penting untuk tetap fleksibel, berinovasi, dan memantau hasil dari setiap upaya pemasaran yang dilakukan.
Selama krisis ekonomi, persaingan bisnis menjadi lebih ketat. UMKM di Kecamatan Medan Labuhan perlu memperkuat strategi pemasaran mereka untuk membedakan diri dari pesaing dan tetap relevan di pasar. Program pemasaran yang efektif akan membantu  UMKM  menarik perhatian pelanggan dan  meningkatkan pangsa pasar mereka, Hajatina, H., dkk (2021).
UMKM memiliki peran penting dalam pengembangan ekonomi lokal. Dengan memperkuat akses pasar dan program  pemasaran,  UMKM  di  Kecamatan  Medan  Labuhan  dapat  berkontribusi  dalam  pertumbuhan  ekonomi lokal, menciptakan lapangan kerja, dan mengurangi tingkat pengangguran di daerah tersebut. Pemerintah sering kali memberikan dukungan kepada UMKM untuk mengatasi krisis ekonomi. Program-program pemerintah yang mendorong pengembangan  UMKM  dan memperkuat akses pasar dapat menjadi  peluang bagi pelaku  UMKM  di Kecamatan Medan Labuhan untuk meningkatkan daya saing dan kelangsungan bisnis mereka. Dalam menghadapi fenomena-fenomena  tersebut,  penting  bagi  pelaku  UMKM  untuk  beradaptasi  dan  mengambil  langkah-langkah strategis untuk membangun akses pasar yang lebih luas, meningkatkan kehadiran online, dan mengembangkan strategi pemasaran yang efektif guna mengatasi tantangan yang mungkin muncul di tahun 2023.
UMKM  di  Kecamatan  Medan  Labuhan  merupakan  bagian  penting  dari  perekonomian  daerah  tersebut. Sebagai salah satu kecamatan dengan area yang luas di Kota Medan, Medan Labuhan memiliki potensi yang cukup besar  untuk  pengembangan  UMKM.  UMKM  di  Kecamatan  Medan  Labuhan  dapat  mencakup  berbagai  sektor industri seperti makanan dan minuman, tekstil dan pakaian, kerajinan tangan dan juga perikanan karena lokasi Medan Labuhan yang dengan dengan laut Belawan. Usaha mikro, kecil, dan menengah di sektor-sektor ini berperan dalam  menyediakan  produk  dan  layanan  yang  bervariasi  kepada  masyarakat  setempat.  Kecamatan  Medan Labuhan terletak di wilayah yang strategis, dengan akses yang baik ke pusat kota Medan dan wilayah sekitarnya. Ini memberikan peluang pasar yang luas bagi UMKM di kecamatan ini, baik dari pasar lokal maupun regional. Selain itu,  adanya  penduduk  yang  padat  di  sekitar  kecamatan  juga  menjadi  potensi  pasar  yang  signifikan.  Meskipun memiliki  potensi  pasar  yang  baik,  UMKM  di  Kecamatan  Medan  Labuhan  juga  menghadapi  tantangan  dalam mengakses pasar yang lebih luas. Beberapa tantangan yang mungkin dihadapi termasuk keterbatasan akses ke modal,  keterbatasan  pengetahuan  tentang  strategi  pemasaran  yang  efektif,  dan  keterbatasan  infrastruktur pendukung seperti akses internet yang stabil.
Pemerintah daerah dan lembaga terkait seperti Dinas Koperasi, UMKM, Perdagangan, dan Industri dapat memberikan  dukungan  kepada  UMKM  di  Kecamatan  Medan  Labuhan.  Dukungan  ini  dapat  berupa  pelatihan, bimbingan  teknis,  pendampingan,  dan  akses  ke  program-program  pembiayaan  yang  ditujukan  untuk  UMKM. Kecamatan  Medan  Labuhan  merupakan  salah  satu  Kecamatan  Binaan  Universitas  Harapan  Medan  dalam  hal memberikan informasi, pelatihan dan  pendampingan  berkala bagi pelaku  UMKM di daerah  tersebut.  UMKM di Kecamatan Medan Labuhan dapat memanfaatkan kolaborasi dengan UMKM lainnya dan membangun jaringan yang kuat. Melalui kolaborasi, UMKM dapat saling mendukung, berbagi pengalaman, dan memperluas jangkauan pasar secara bersama-sama.
Di era digital saat ini, UMKM di Kecamatan Medan Labuhan juga dapat memanfaatkan potensi pemasaran digital untuk meningkatkan akses pasar. Membangun kehadiran online melalui pembuatan situs web, kehadiran di platform e-commerce, dan pemanfaatan media sosial dapat membantu UMKM mencapai konsumen yang lebih luas dan meningkatkan visibilitas bisnis mereka. Tetapi fenomena yang terjadi, digitalisasi UMKM di Kecamatan Medan Labuhan  belum  dengan  benar  diedukasi  kepada  pelaku  UMKM  yang  kebanyakan  ibu-ibu  yang  ikut  membantu dalam  perekonomian  keluarga.  Dengan  memahami  potensi  pasar,  mengatasi  tantangan  akses  pasar,  dan memanfaatkan dukungan pemerintah serta kolaborasi dengan pelaku UMKM lainnya, UMKM di Kecamatan Medan Labuhan dapat membangun akses pasar yang lebih baik dan meningkatkan keberhasilan bisnis mereka.

## 2. METODE PELAKSANAAN

## 2.1 Metode Pendekatan Kegiatan
Pengabdian masyarakat yang dilakukan oleh gabungan Program Studi Manajemen pada Fakultas Ekonomi Bisnis dan  Program  Studi  Sistem  Informasi  pada  Fakultas  Teknik  &  Komputer  Universitas  Harapan  Medan.  Tempat Pelaksanaan adalah kantor Camat Medan Labuhan Jl. Kol. Yos Sudarso Medan Labuhan.  Tempat ini dipilih tim

## ISSN 2723-4118 (Media Online)
DOI 10.47065/jpm.v3i3.360
Pengabdi ada beberapa alasan yaitu karena Kecamatan Medan Labuhan memiliki banyak pelaku UMKM khususnya ibu-ibu  yang  belum  memiliki  strategi  dalam  menjalankan  usahanya,  tempat  tinggal  peserta  pelatihan  berada dikecamatan  tersebut,  kantor  camat  medan  labuhan  terdapat  aula  yang  dapat  menampung  peserta  pelatihan, dukungan dari struktural dan pegawai Kecamatan Medan Labuhan untuk kemajuan pelaku UMKM di daerah nya dan  menerima  Universitas  Harapan  Medan  untuk  melakukan  workshop  dan  pelatihan  secara  berkala.  Waktu pelaksanaan dilakukan pada siang sampai sore hari dari jam 13.00 WIB sampai dengan jam 17.00 WIB selama dua hari yaitu pada Bulan November 2022 dan akan dilakukan kunjungan berkala untuk melihat progress dari para pelaku UMKM binaan Universitas Harapan Medan.
Untuk  mencapai  apa-apa  yang  telah  menjadi  tujuan,  pihak  Universitas  Harapan  Medan  akan  melakukan kegiatan ini dengan menggunakan beberapa model yang diantaranya adalah:
1. Model Persuasif yaitu pendekatan yang bersifat  himbauan dan dukungan tanpa unsur paksaan bagi masyarakat untuk berperan aktif dalam kegiatan ini.
2. Model Community development yaitu pendekatan yang melibatkan masyarakat secara langsung sebagai subyek dan obyek pelaksanaan kegiatan pengabdian kepada masyarakat.
3. Model  Participatory  Rural  Appraisal  (PRA)  yang  menekankan  keterlibatan  masyarakat  dalam  keseluruhan kegiatan mulai dari perencanaan, pelaksanaan dan evaluasi program kegiatan, dan
4. Model  edukatif  yaitu  pendekatan  sosialisasi,  pelatihan  dan  pendampingan  sebagai  sarana  transfer  ilmu pengetahuan dan pendidikan untuk pemberdayaan masyarakat.
Ke-empat  model  ini  akan  digunakan  secara  bersamaan  dalam  menjalankan  seluruh  kegiatan  yang direncakan  untuk  diwujudkan.  Hal  ini  dimaksudkan  agar,  kegiatan-kegiatan  yang  direncanakan  akan menghasilkan  hasil  yang  diharapkan sebagaimana  yang  direncanakan,  Arsi,  P.et  al  (2022).    Berikut  metode pendekatan dari rencana kegiatan yang menunjukan langkah solusi dari permasalahan:
Tabel 1. Metode Pendekatan dari Rencana Kegiatan – Solusi
Bidang Pemasaran Hari Rencana Kegiatan yang Menunjukan Langkah Solusi Metode Pendekatan November 2022 ▪ Ketersediaan persediaan produksi
▪ Tersedianya kedai penyedia hasil produk
▪ Adanya media sosial usaha
▪ Bergabung dengan market place
▪ Pelatihan strategi pemasaran
▪ Perluasan pasar hasil produksi
Model  Persuasif,  Community   development  dan edukatif

## 2.2 Teknik Pelaksanaan Kegiatan
Secara teknis, tahapan kegiatan yang akan dilakukan oleh Tim, dapat dijabarkan sebagai berikut:

## 1. Persiapan;
Pada tahap persiapan ini dilakukan untuk menginventarisasi adanya perubahan kondisi  pelaku UMKM sehingga desain kegiatan yang telah dilakukan dapat memberikan solusi bagi permasalahan yang terjadi pada pelaku usaha. Selain itu di tahap awal ini juga akan dilakukan sosialisasi untuk menemukan akses pasar dan program strategi pemasaran  yang  sesuai  dengan  pangsa  pasar  dan  produk  secara  lebih  luas  guna  mengoptimalkan  potensi penjualan. Untuk memberikan keyakinan pada tim pelaksana terhadap perubahan partisipasi pelaku UMKM maka pihak pemerintah daerah dalam hal ini Camat Medan Labuhan menjanjikan bahwa:
a. Para pelaku UMKM di lingkungannya akan berperan aktif untuk mewujudkan program,
b. Mempersiapkan dukungan sarana prasarana pendukung untuk kelancaran pelaksanaan program, dan c. Membantu kelancaran administrasi yang diperlukan terkait pelaksanaan program.

## 2. Pelaksanaan Kegiatan;
Pelaksanaan kegiatan meliputi kegiatan penguatan produksi mulai penetapan pangsa pasar, membuka jalan pada akses  pasar  fisik  maupun  virtual,  penataan  persediaan  produk,  penyediaan  sarana  pendukung  produksi, penyediaan mesin olahan dan penataan sarana prasarana hasil produksi. Pelatihan, workshop dan pendampingan akan dilakukan untuk meningkatkan pengetahuan dan kemampuan kelompok pelaku UMKM yang dikelola dapat berkembang dan berkelanjutan guna menciptakan nilai ekonomi produk yang dihasilkan.

## 3. Evaluasi dan Monitoring;
Evaluasi  dan  monitoring  kegiatan  dilakukan  secara  periodik  dengan  melibatkan  anggota  pelaksana  dan  tokoh masyarakat di Kecamatan dan Pihak Kecamatan Medan Labuhan. Evaluasi akan dilaksanakan secara keseluruhan

## ISSN 2723-4118 (Media Online)
DOI 10.47065/jpm.v3i3.360
dan  berkala  untuk  mengetahui  derajat  keberhasilan  kegiatan  berdasarkan  target  yang  telah  ditetapkan.  Hasil evaluasi per 3 bulan akan dijadikan dasar untuk pelaksanaan bulan bulan selanjutnya.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Iptek yang diterima oleh pelaku UMKM dikelompok menjadi dua yaitu iptek berfisik dan non fisik. Selama 2 hari pengabdian yang dilakukan oleh Tim, penyerahan iptek ke pihak pelaku UMKM diantaranya berupa pengetahuan serta sarana prasaran yang dibutuhkan pada aspek penetapan target pasar dan aspek akses pasar dan program penetapan strategi pemasaran. Pada aspek produksi, Tim menyerahkan iptek berfisik dan non fisik. Tim melakukan pendampingan  dalan  pelatihan  digital  marketing  dan  pembuatan  akun  usaha  melalui  e-commerce  sebagai perwujudan dari difusi teknologi yang digunakan pelaku UMKM dalam melakukan kegiatan jual beli yang lebih baik. Penyerahan iptek dimaksudkan dimasudkan untuk meningkatkan kuantitas dan kualitas kegiatan pemasaran yang  lebih  baik  dan  terarah.  Sedangkan  khusus  untuk  peningkatan  kualitas  produk  guna  menaikan  nilai-nilai ekonomi produk, maka Tim melakukan berbagai pelatihan serta melakukan mendemonantrasikan teknis-teknis kegiatan akses pasar virtual di hadapan para pelaku UMKM. Pelatihan diberikan sejak perencanaan pemasaran hingga  teknik-teknik  mengelola  akun  akun  penjualan  serta  teknik-teknik  penyimpanan  produk  guna meminimalisir terjadinya produk cacat (menghindar dari produk-produk yang tidak bernilai ekonomi). Selain itu, tim juga melakukan pelatihan serta mendemokan bentuk-bentuk inovasi produk sehingga produk yang dihasilkan yang siap untuk dijual memiliki nilai-nilai ekonomi yang relatif tinggi.
Selain itu Iptek yang diberikan lagi pada pelaku UMKM adalah berupa penguatan dan perluasan pemasaran produk  baik  local  maupun  nasional,  masuk  pada  binaan  Dinas  Koperasi  Provinsi  Sumatera  Utara.  Penguatan pemasaran dimaksudkan untuk mempertahankan pasar yang selama ini telah diraih sehingga diperoleh konsumen yang  loyal  terhadap  produk  yang  dihasilkan.  Sedangkan  perluasan  pemasaran  akan  diberikan  kepada  pelaku UMKM dengan cara atau pola diversifikasi pemasaran yang selama ini belum dipetakan secara proporsional guna pemaksimalan nilai ekonomi produk.  Pada  bidang keuangan, Tim memberikan pengarahan  model pengelolaan keuangan  digital  yang  sangat  sesuai  dengan  kebutuhan  pelaku  UMKM  yaitu,  sederhana,  jelas,  dan  lengkap (komprehensif).
Gambar 1. Pemaparan Materi oleh Tim kepada Pelaku UMKM Kecamatan Medan Labuhan
Gambar 2. Foto Bersama Tim, Pelaku UMKM, Camat dan Sekretaris Camat Medan Labuhan

## ISSN 2723-4118 (Media Online)
DOI 10.47065/jpm.v3i3.360

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil sosialisasi, penyuluhan dan penyerahan iptek pada Pelaku UMKM di Kecamatan Medan Labuhan, terdapat  perubahan  signifikan  dalam  kegiatan  pemasaran  dan  perluasan  akses  pasar  hingga  distribusi  dalam pengelolaan produk hasil usaha. Berawal dari pembenahan mulai dari penguatan segmen produk, target pasar dan peningkatan kualitas produksi sembari menekan biaya produksi. Menjamin ketersediaan produk yang siap jual, telah berdiri kedai penjualan di Kecamatan dan mengikuti event-event UMKM, dan perlusan akses pasar produk. Diberikan keterampilan menggunakan sarana dan prasarana  fisik dan digital dalam membantu perluasan akses pasar dan menyasar konsumen yang sesuai target, terampil dalam penciptaan inovasi produk dan penggunaan teknologi seperti komputer dan internet dan penggunaan media social untuk bisnis. Iptek yang di berikan tidak luput dari pengelolaan keuangan yang lebih detil dan menyeluruh seperti kemampuan dalam membuat laporan keuangan sederhana baik fisik maupun dengan aplikasi/sistem, berdiri nya kumpulan pelaku UMKM di Kecamatan Medan Labuhan yang langsung dibina oleh Pemerintah dan pihak swasta.

## REFERENCES
Astrina, F., Afrida, A., Ningsih, N. H., Yanti, D., Yuliachtri, S., & Mirosa, P. (2021). Pelatihan Kewirausahaan, Bagi Pelaku UMKM Di Kelurahan SentosaKecamatan Seberang Ulu II. Suluh Abdi : Jurnal Ilmiah Pengabdian Kepada Masyarakat , 3(2), 113 – 122. Fauziah, F., Nurfadillah, M., & Karhab, R. S. (2020). Meningkatkan Produktivitas Pelaku Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) melalui Pelatihan Perencanaan Bisnis. Abdimas Mahakam Journal, 4(1), 37 – 43. http://dx.doi.org/ 10.24903/jam.v4i1.716 Hajatina, H., Rangga Bakti, I., Habibi, F., Hutahaean, H., Bunda, Y. P., & Syahputra, S. A. (2021). Strategi Industri Kecil Menengah (IKM) Tetap Bertahan di Tengah Pandemi Covid-19 dan Krisis Ekonomi.  Mejuajua: Jurnal Pengabdian Pada Masyarakat, 1(1), 29 – 34. https://doi.org/10.52622/mejuajuajabdimas.v1i1.6 Hamid,  E.  S.  (2009).  Akar  Krisis  Ekonomi  Global  dan  Dampaknya  Terhadap  Indonesia.  La_Riba,  3(1),  1 – 11. https://doi.org/10.20885/lariba.vol3.iss2.art1
Kasnelly, S., & Luthfi, H. A. (2021). Peranan Pemberdayaan UMKM dalam Pemulihan Sosial Ekonomi Nasional. Seminar Nasional Hasil Pengabdian Kepada Masyarakat, 02, 351 – 355. Mahpuz, M., Bahtiar, H., Fathurahman, F., & Nur, A. M. (2021). Pelatihan pembinaan UMKM berbasis Teknologi Informasi untuk meningkatkan  SDM  pelaku  UMKM.  ABSYARA:  Jurnal  Pengabdian  Pada  Masyarakat,  2(2),  212 – 219. https://doi.org/10.29408/ab.v2i2.4206 Paryadi, D. (2020). Analisis Dampak dan Strategi untuk Meningkatkan Akses Pasar Indonesia dalam Menghadapi Indonesia EFTA  Comprehensive  Economic  Partnership  Agreement  (IE  CEPA).  Jurnal  Ekonomi  Indonesia,  9(2),  151 – 164. https://doi.org/10.52813/jei.v9i2.25
Sulistyono, I. B., Widiyanti, E., & Santoso, A. I. (2017). Peningkatan Daya Saing UMKM Mebel di Kabupaten Sukoharjo Melalui Kegiatan Iptek Bagi Masyarakat. Inoteks, 21(2), 145 – 153. Wahyuni,  N.  S.,  Helmi,  T.  A.,  Pinem,  M.  N.,  Wasesa,  S.,  &  Rahayu,  S.  (2022).  Opimalisasi  Peningkatan  Penjualan  Melalui Pendampingan  Pemasaran  Digital  Marketing  Bagi  Pelaku  UMKM  Binaan  Puspa  Binjai  JPM :  JURNAL  PENGABDIAN MASYRAKAT. 3(2), 42 – 48. https://doi.org/10.47065/jpm.v3i2.694