Analisis Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Wisatawan Untuk Mengikuti Program Paket tour di CV. Funtastic Tour And Travel
Furi Emadianti 1 , Ai Annisa Utami 2 , Khoirul Umam 3
Universitas Indraprasta PGRI1 1,2,3

## Abstract
The  purpose  of  this  study  is  to  prove  and  determine  how  much  influence  the promotion of tourists' decision to join the tour package program at CV. Funtastic Tour  and  Travel  with  destinations  in  Bali,  Lombok,  and  Malang,  what  factors influence  the  decision  of  tourists  to  join  the  Survey  method  program  with  a quantitative  approach.  Sampling  using  a  purposive  sampling  method  with  data collection using a questionnaire through survey techniques. The total population studied was 100 people with a sample of 80 people from tourists who took the tour package program at CV. Funtastic Tour and Travel. The hypothesis is proven by the test T test = 6,192 compared to T table = 1,664 which means there is a significant influence between promotion and the decision of tourists to participate in the tour package  program.  The  sensitivity  level  of  consumer  (traveler)  decisions  to  the promotion  itself  is  83.8%  indicated  by  the  regression  coefficient 𝑌̂ = 6,087 + 0,838𝑋 .  While  the correlation  coefficient  shows r  =  0.515  and  the coefficient  of determination  (KD)  of  27%.  This  means  that  promotion  does  not  objectively influence tourists to participate in tour packages even though it is significantly able to influence tourists' decisions to participate in the tour program.
Keywords : promotion, tourism, tourist decision, tour package program

## 1.Pendahuluan
Indonesia memiliki kondisi geografis  yang luas  yang terdiri dari kepulauan dari Sabang hingga Merauke. Didukung oleh luas wilayah, sumber daya alam yang indah dan kaya akan keragaman jenis, baik flora, fauna, maupun budaya, Indonesia menjadi salah satu negara di dunia yang memiliki daya tarik tersendiri, baik bagi masyarakatnya maupun masyarakat luar negeri. Bali, contohnya. Keindahan alam pada pulau Dewata ini menjadi objek wisata yang ramai di tiap tahunnya mulai dari pantai,  gunung,  pedesaan,  maupun  hutan.  Ditambah  lagi  beragam  sejarah  dan warisan  budaya  yang  kian  terjaga  kelestariannya  oleh  masyarakat  lokal,  seperti tarian pendet, kecak, budaya kuliner, hingga kerajinan khas buatan masyarakat Bali.

## ISSN 2502-9525 (Online)
Corresponding Author Nama : Khoirul Umam Email : khoirul.elmariachi@gmail.com Phone: 085880151807
Data yang dikeluarkan oleh Kementerian Pariwisata Republik Indonesia pada laporan  bulanannya  mencatat  jumlah  kunjungan  wisatawan  mancanegarake Indonesia pada bulan Januari hingga Agustus 2017 berjumlah 9.245.589. Angka ini mengalami pertumbuhan sebesar 25,68% dari jumlah wisatawan di periode yang sama  pada tahun  2016  dengan  jumlah  kunjungan  wisatawan  sebanyak  7.356.310 wisatawan. Dari data kunjungan wisatawan asing di tahun 2017 tersebut, wisatawan asing asal Tiongkok menduduki peringkat pertama sebagai jumlah wisatawan asing terbanyak  yang  mengunjungi  Indonesia  dengan  jumlah  kunjungan  1.428.909, disusul wisatawan asing dari Singapura sebanyak 945.008 di peringkat kedua dan kunjungan  wisatawan asing  asal  Australia  sebanyak  804.912  di  peringkat  ketiga. Adapun data yang dimaksud adalah sebagaimana tergambar dalam tabel di bawah ini:
Tabel 1.1.

## Jumlah Kunjungan Wisatawan Mancanegara ke Indonesia Menurut
Kebangsaan Bulan Januari – Agustus 2017
No. Kebangsaan Jumlah Kunjungan Wisman Pertumbuhan (%) 2017 2016 1. Tiongkok 1.428.909 980.194 45,78 2. Singapura 945.008 939.231 0,62 3. Australia 804.912 791.235 1,73 4. Malaysia 786.861 777.951 1,15 5. Eropa lainnya 448.574 368.214 21,82 6. Lainnya 4.831.325 3.679.485 31,3 Jumlah 9.245.589 7.356.310 25,68 Sumber: http://www.kemenpar.go.id , diolah
Pertumbuhan  positif  jumlah  kunjungan  wisatawan  asing  ke  Indonesia sebagaimana tersebut di atas menunjukkan bahwa wisata di Indonesia mengalami kenaikan.  Tahun  2016  jumlah  kunjungan  wisatawan  mancanegara  sebanyak 7.356.310  dan  pada  tahun  2017  jumlah  wisatawan  mancanegara  sebanyak 9.245.589  atau  mengalami  kenaikan  sebesar  1.889.279  wisatawan.  Dari  jumlah tersebut  wisatawan  mancanegara  yang  berasal  dari  Tiongkok  menjadi  negara terbesar yang mengalami pertumbuhan, yaitu sebesar 448.715 wisatawan (dimana pada tahun 2016 mencapai 980.194).
Sejalan  dengan  terjadinya  pertumbuhan jumlah  wisatawan  mancanegara  ke Indonesia,  kunjungan wisatawan domestik untuk melakukan perjalanan wisata di wilayah teritorial Indonesia atau yang biasa disebut kunjungan wisatawan nusantara (wisnus)  juga  mengalami  pertumbuhan  yang  positif.  Berikut  disajikan  gambaran umum  mengenai  jumlah  perjalanan  wisatawan  nusantara  yang  melakukan perjalanan di seluruh wilayah teritori Indonesia dari tahun 2001 sampai tahun 2016.
Sumber: http://www.kemenpar.go.id, Statistik Profil Wisatawan Nusantara Tahun 2016

## Gambar 1. Jumlah Perjalanan Wisatawan Nusantara (Wisnus) dan
Total Pengeluaran Tahun 2001 – 2006
Berdasarkan grafik di atas, jumlah perjalanan selama tahun 2015 mencapai 256,42  juta  perjalanan  yang  berarti  mengalami  peningkatan  sebesar  2,02% dibandingkan  tahun  2014  dengan  jumlah  perjalanan  251,24  juta  perjalanan. Peningkatan ini akibat kondisi perekonomian yang semakin membaik dan semakin mudahnya  aksesibilitas  ke  daerah-daerah  tujuan  wisata.  Sementara  itu,  total pengeluaran  selama  tahun  2015  mencapai  sebesar  224,69  triliun  rupiah.  Hal  ini berarti terjadi peningkatan sebesar 4,77% dibandingkan tahun 2014 yang mencapai sebesar  213,97  triliun  rupiah.  Jumlah  perjalanan  wisnus  selama  Tahun  2016 (Januari  –  Desember)  mencapai  sekitar  264,34  juta  perjalanan,  dengan  rata-rata pengeluaran tiap orang per kunjungan mencapai sekitar 914,27 ribu rupiah. Kondisi tersebut  berarti  jumlah  perjalanannya  mengalami  peningkatan  sebesar  5,21% dibanding tahun 2014 yang mencapai 251,24 juta perjalanan, sedangkan rata-rata
195,77 200,59 207,12 202,76 198,36 204,55
222,39 225,04 229,73 234,38 236,75 245,29 250,04 251,24 256,42 264,34 58,71 68,82 70,87 71,7 74,72 88,21 108,96 123,17 137,91 150,41 160,89 172,85 177,84 213,97 224,69 241,67 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Perjalanan (juta kali)
Total Pengeluaran (triliun rupiah)
pengeluaran  per  kunjungannya  meningkat  7,35%  dari  851,68  ribu  rupiah  pada tahun 2014.
Berbicara mengenai pariwisata tidak terlepas dari komponen-komponen yang terkait di dalamnya. Bahwa berdasarkan Undang-Undang Nomor 10 Tahun 2009 tentang  Kepariwisataan  dijelaskan  bahwa  pariwisata  adalah  berbagai  macam kegiatan wisata dan didukung berbagai fasilitas serta layanan yang disediakan oleh masyarakat,  pengusaha,  Pemerintah,  dan  Pemerintah  Daerah  (INDONESIA  & INDONESIA,  2009).  Berdasarkan  pengertian  tersebut,  bahwa  pariwisata memerlukan  berbagai  macam  layanan  dari  semua  komponen-komponen  yang terkait di dalamnya. Komponen tersebut berupa fasilitas pokok pariwisata berupa perusahaan-perusahan  yang  usahanya  sangat  tergantung  kepada  lalu  lintas wisatawan dan perjalanan lainnya seperti biro perjalanan, perusahaan transportasi, hotel, losmen, restoran dan lain-lain; fasilitas pelengkap pariwisata berupa fasilitas yang  ada  hubungannya  dengan  rekreasi  dan  olahraga,  misalnya:  lapangan  golf, lapangan teknis, berburu dan sebagainya; dan fasilitas pendukung pariwisata seperti klub  malam,  kasino,  opera  dan  lain-lain  yang  akan  mempermudah  wisatawan melakukan  perjalanan  wisata.  Salah  satu  faktor  yang  mempermudah  wisatawan dalam melakukan keputusan pembelian sebuah produk/jasa adalah biro perjalanan wisata.
Biro  perjalanan  wisata  memiliki  peranan  yang  sangat  strategis untukmemajukan pariwisata karena fungsinya adalah sebagai perpanjangan tangan dariproduk  wisata  itu  sendiri.  Dalam  fungsinya  selaku Tour  Operator ,  suatu biroperjalanan wisata memiliki produk ditawarkan kepada calon wisatawan,seperti: ticketing (domestik  dan  internasional),  pelayanan  reservasi  kamar  hotel( hotel reservations ),  pelayanan  pengurusan  dokumen  perjalanan  (passport, exitpermit , visa, health  certificate ,  dan  lain-lain).  Dalam  5  tahun  pada  rentang  waktu  2007 hingga  2011,  jumlah  biro  perjalanan  wisata  mengalami  peningkatan  positif sebagaimana dimaksud dalam tabel di bawah ini :
Tabel 1.2.
Perkembangan Usaha Jasa Perjalanan Wisata Berskala Menengah dan
Besar Tahun 2007 – 2011 Tahun BPW (BIRO PERJALANAN WISATA)
APW (AGEN PERJALANAN WISATA)
USAHA JASA PERJALANAN WISATA
(BPW + APW) Usaha/Perusahaan Rata-
Rata Tenaga Kerja Usaha/Perusahaan
Rata- Rata Tenaga
Kerja
Jumlah Pertumbuhan (%)
Jumlah Pertumbuhan (%) Jumlah Pertumbuhan (%) 2007 655 - 11.00 1,159 - 9.00 1,814 - 2008 815 24.43 12.05 1,893 63.33 7.57 2,708 49.28 2009 952 16.81 12.35 1,803 -4.75 6.51 2,755 1.74 2010 1,116 17.23 11.00 1,917 6.32 6.00 3,033 10.09 2011 1,120 0.36 12.00 1,918 0.05 7.00 3,038 0.16 Sumber: http://www.kemenpar.go.id
CV Funtastic Tour and Travel merupakan salah satu biro perjalanan wisata yang  menyediakan  berbagai  produk  jasa  di  bidang  pariwisata,  seperti  melayani berbagai  tiket  pesawat,  tiket  kereta  api,  paket  wisata,  voucher  hotel,  pembuatan dokumen  travel  serta  jasa  pengiriman  barang.  Dalam  rangka  bersaing  dengan penyedia  jasa  pariwisata  lainnya, CV  Funtastic  Tour  and  Travel menerapkan konsep  satu  pintu  ( one  way  solution )  untuk  melayani  kebutuhan  konsumen berkaitan  dengan  rencana  perjalanan,  selain  juga  menyediakan  paket  hemat tour wisata untuk beberapa hari. Bentuk promosi yang dilakukannya selama ini antara lain membagikan brosur, personal selling , hingga event and experience marketing , baik onnline maupun offline.
Divisi ticketing di perusahaan ini memilik peran untuk mengetahui kualitas dari pelayanan perusahaan biro perjalanan wisata, karena banyak wisatawan yang menggunakan  pelayanan  ticketing  dengan  datang  langsung  ke  biro  perjalanan wisata maupun via telepon. Melihat perkembangan teknologi saat ini juga sangat memudahkan  biro  perjalanan  wisata  dalam  mempromosikan  paket  wisatanya, melalui media sosial yang kini menjadi jembatan para wisatawan untuk mengetahui destinasi yang bagus untuk dikunjungi baik domestik maupun internasional.
Tabel 1.3 Kunjungan Wisatawan CV. Funtastic Tour and Travel
Tahun 2013 - 2016 Tujuan Wisatawan Tahun Kunjungan Wisatawan Total 2013 2014 2015 2016 Bali 60 33 42 106 241 Lombok 88 7 23 15 133 Malang 17 22 80 66 185 Total 165 62 145 187 559
Sumber : dibuat oleh peneliti, (2018)
Dari data tersebut dapat disimpulkan dalam tiga tujuan wisatawan yang paling diminati di perusahaan CV. Funtastic Tour and Travel yaitu tempat wisata tujuan domestik  (Bali,  Lombok,  dan  Malang)  selama  4 tahun  terakhir  yaitu  tahun  2013 sampai tahun 2016, terdapat variasi jumlah tour disetiap tahunnya. Destinasi wisata Bali pada tahun 2013 berjumlah 60 wisatawan dan mengalami penurunan sebesar 27  wisatawan  pada  tahun  2014  lalu  naik  sebesar  7  wisatawan  pada  tahun  2015 hingga tahun 2016 tujuan wisata Bali mengalami kenaikan yang tinggi yaitu sebesar 64 wisatawan, hal ini dikarenakan tempat wisata yang masih menjadi tujuan utama khususnya masyarakat Indonesia untuk menikmati liburan mereka, selain itu karena pada tahun 2016 perusahaan CV. Funtastic Tour and Travel bekerjasama dengan perusahaan  BUMN  seperti  BADAN  POM  yang  mempercayakan CV.  Funtastic Tour  and  Travel menjadi  salah  satu  biro  perjalanan  untuk  mengurus  perjalanan mereka.Sementara destinasi wisata Lombok memiliki jumlah wisatawan terbanyak di tahun 2013 sebesar 88 wisatawan, hingga pada tahun 2016 tujuan Lombok hanya mendapat 15 wisatawan, hal tersebut terjadi karena wisatawan lebih memilih tujuan destinasi lain untuk berlibur. Destinasi wisata Malang, pada tahun 2016 berjumlah 66 wisatawan, tujuan Malang masih menjadi tujuan wisatawan karena wisata yang berada di Malang berbeda dengan Bali dan Lombok yang sebagian besar wisatanya adalah Pantai, sedangkan di Malang CV. Funtastic Tour and Travel menawarkan Paket  tour  dengan  tujuan  wisata  yang  populer  yaitu  Gunung  Bromo  hal  tersebut dapat menarik ketertarikan konsumen, meskipun Bali masih menjadi tujuan utama para wisatawan namun Malang menjadi salah satu pilihanwisatawan untuk memilih tempat wisata lain selain pantai.
CV. Funtastic Tour and Travel pada tahun 2017mulai mengembangkan pada
promosi paket tour yaitu melalui Media Sosial, dan Sales Call. Promosi pada media sosial yang dilakukan oleh CV. Funtastic Tour and Travel yaitu mem- posting paket wisata domestik atau pun International dengan tampilan gambar yang menarik dan mengeluarkan  harga  promo  pada  paket  wisata  tersebut.  Selain  itu CV.  Funtastic Tour  and  Travel juga  melakukan  promosi  melalui  iklan  di  Facebook  dan google ads agar  dapat  memperluasjangkauan  konsumen  lebih  besar.  Meskipun  promosi paket tour baru dikembangkan pada tahun 2017 ini namun sudah terlihat respons dari para konsumen untuk sekedar ingin mengenal produk paket tour yang ada di CV. Funtastic Tour and Travel . Feedback yang cepat dan informasi yang lengkap, menjadi daya tarik bagi konsumen untuk membeli paket tour di CV. Funtastic Tour and Travel selain memberikan destinasi atau optional tour yang menarik sehingga konsumen  dapat  memilih  tujuan  wisata  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan mereka.

## 2. Tinjauan Pustaka
Tidak sedikit literatur yang membahas pentingnya peran perusahaan bisnis berbasis pariwisata  untuk  meningkatkan  potensi  dan  sumber  daya  regional  suatu  wilayah dan ekonomi masyarakat setempat. Dalam ruang lingkup industri pariwisata yang begitu luas, sangatlah dibutuhkan perusahaan-perusahaan bisnis yang bergerak di bidang produk pariwisata sebagai bagian yang terintegrasi dalam dinamika industri pariwisata  itu  sendiri.  Dengan  kata  lain  ada  hubungan  yang  saling  melengkapi antara  kegiatan  bisnis  dengan  industri  pariwisata  itu  sendiri  dengan  segala aspeknya.  Sehingga  terkait  hal  itu,  Porter  (1998)  dalam  (Dudensing,  Hughes,  & Shields,  2011)  menekankan  bahwa  dibutuhkan  asosiasi  secara  kolektif  yang bergerak di bidang bisnis pariwisata secara luas. Di sisi lain, salah satu kesuksesan pembangunan ekonomi suatu daerah, juga didukung oleh peran dan kontribusi dari kegiatan bisnis pariwisata yang tidak lepas dari dukungan kebijakan pemerintah dan perencanaan  pengembangan  industri  pariwisata  lebih  luas  sebagaimana  yang dijelaskan oleh Robert, Mitchell dan Hall (2003) dalam (Dudensing et al., 2011).
Terkait  dengan  bisnis  pariwisata  di  atas,  maka  promosi  menjadi  penting dalam  upaya  meningkatkan  kunjungan  wisatawan  di  suatu  daerah.  Kegiatan promosi wisata yang efektif sangatlah esensial bagi pengembangan pariwisata suatu
daerah.  Kebijakan  pemerintah,  staf  pelayanan,  kepuasan  wisatawan,  menjadi penting sebagai faktor yang mempengaruhi efektifitas promosi pariwisata (Betari Avinda, Sudiarta, & Oka Karini, 2016). Informasi mengenai tujuan destinasi, jasa yang  diberikan  serta  bentuk-bentuk  perjalanan  yang  akan  dilakukan,  merupakan bagian dari kegiatan promosi yang sangat dibutuhkan oleh para wisatawan sebelum mereka tiba pada lokasi tujuan, terutama bagi wisatawan  yang  sering melakukan perjalanan ke daerah-daerah terpencil. Sehingga, kerjasama yang teritegrasi antara pemerintah,  perusahaan  tour  &  travel,  penginapan,  dapat  secara  signifikan meningkatkan  nilai  promosi  yang  informatif  mengenai  paket-paket  wisata  yang ditawarkan kepada para wisatawan (Durst & Ingram, 1988).
(Peattie  &  Peattie,  1996)  menjelaskan  bahwa  ada  beberapa  faktor  yang mempengaruhi promosi pariwisata terhadap keputusan wisawan untuk mengikuti program  wisata  antara  lain,  1) differentiation  opportunities ,  ciri  khas  merupakan kunci utama dalam bisnis wisata. Bagi Peattie, sangat berisiko bagi perusahaan jika menggunakan “me  too”  style dalam  kegiatan  promosi  wisatanya;  2) Link-up Opportunities melalui  kegiatan  periklanan  maupun public  relations  effort ;  3) adding a tangible dimension to product dalam bentuk promosi paket liburan yang bersifat picturesque ; 4) Quality cue appleal . Para wisatawan tentunya ingin mencari dan memilih perusahaan mana yang menyediakan paket wisata yang berkualitas; 5) Demand  Smoothing ,  perusahaan  penyedia  jasa  wisata  perlu  memperhatikan fluktuasi  permintaan  wisata  secara  periodik  dan  menentukan  kebijakan  promosi secara strategis dalam mengantisipasi fluktuasi permintaan tersebut; 6) Consumer interaction .  Komunikasi  dan  interaksi  merupakan  hal  yang  vital  dalam  promosi pariwisata,  sehingga  perusahaan  penyedia  jasa  pariwisata  harus  bersikap komunikatif  dan  interaktif  dalam  kegiatan  promosinya  kepada  customer;  7)  Cost certainty.  Perusahaan  penyedia  jasa  pariwisata  perlu  mempertimbangkan  biaya yang dikeluarkan dalam kegiatan promosinya, karena semakin besar upaya unntuk menciptakan  atraksi  kepada  wisatawan,  maka  semakin  besar  biaya  yang dikeluarkan;  8)  Price/quality  stability.  Dalam  bisnis  pariwisata,  menjaga konsistensi  kualitas  dan  stabilitas  harga  sangatlah  penting  agar  tidak  terjebak kepada perang harga untuk mengambil keuntungan sesaat; 9) versatility.
Namun  begitu,  sebagaimana  yang  diinventaris  oleh  penelitian  Avinda (Betari  Avinda  et  al.,  2016,  p.  58),  ada  beberapa  kendala  yang  muncul  dalam kegiatan promosi wisata antara lain minimnya sumber daya manusia, dalam hal ini adalah staff yang memiliki kompetensi mengenai layanan dalam bisnis wisata; data mengenai  daya  tarik  wisata  alam,  kekayaan  budaya,  serta  potensi  lainnya  yang belum tersedia secara akurat; minimnya anggaran pemerintah untuk menciptakan promosi  yang  ideal;  kurangnya  keterlibatan  masyarakat  terhadap  pembangunan pariwisata. Sehingga hal ini harus diantisipasi oleh pelaku bisnis pariwisata dalam membentuk program wisatanya untuk dapat menarik minat wisatawan berkunjung ke daerah tujuan.
Daya Tarik Wisata
(Horner  &  Swarbrooke,  2007)  membagi  ke  dalam  dua  kelompok  faktor yang  mempengaruhi  seorang  turis  atau  wisatawan  atas  keputusannya  terhadap produk  wisata  yang  dibelinya.  Pertama, the  motivators ,  yaitu  faktor-faktor  yang memengauhi  wisatawan  untuk  ingin  membeli  produk  tertentu.  Kedua,  the determinant, yaitu faktor-faktor yang menentukan sejauh mana wisatawan mampu membeli produk yang mereka inginkan. Pada kelompok the motivators , (Horner & Swarbrooke, 2007) terdapat beberapa klasifikasi faktor yang memotivasi seorang wisatawan untuk membeli produk wisata antara lain: the leisure motivation scale , yang terdiri dari empat tipe:
a. The  intellectual  component ,  wisata  yang  melibatkan  individu  dalam  hal belajar, menjelajahi, menemukan, berfikir atau membayangkan
b. The  social  component ,  wisata  yang  melibatkan  kebutuhan  dasar  individu seperti persahabatan, hubungan interpersonal dan harga diri orang lain
c. The  competence-mastery  component ,  wisata  yang  melibatkan  individu dalam hal penguasaan, pencapaian, tantangan, kompetisi.
d. The stimulus-avoidance, wisata yang merangsang individu untuk santai, dan menenangkan diri dengan cara menjauh dari kotak sosial, situasi persoalan hidup, berbagai tekanan kehidupan.
Faktor berikutnya adalah motivators and the individual tourist . Bahwa setiap wisatawan secara individu memiliki karakteristik berbeda, sehingga faktor-faktor
yang  memengaruhi  keputusannya  dalam  membeli  produk  wisata  pun  berbeda seperti ditinjau dari personality, life style, past experience, past life, perception dan wish to be view . Multiple motivations , bahwa kebutuhan wisatawan untuk berlibur memiliki banyak dimensi seperti ingin santai, membina hubungan dengan oran lain, melakukan  pencapaian  tertentu,  dan  sebagainya.  Shared  motivation,  bahwa seringkali  wisatawan  melakukan  wisata  bersama  dengan  kolega  dan  keluarga. Motivators  and  different  market  segments ,  bahwa  setiap  segmen  berbeda  akan menciptakan daya tarik dan keputusan serta tujuan wisata yang berbeda. Motivators and  gender ,  bahwa  gender  sangat  memengaruhi  produk  wisata  dan  tipe  produk wisata yang di beli oleh individu. Motivators and difference cultures , dalam hal ini faktor  yang  memengaruhi  keputusan  wisatawan  sangat  relatif  karena  tergantung dari keragaman atau kesamaan latar belakang budaya dan sejarah serta kelompok dari suatu negara tertentu. Motivators and different type of product , bahwa produk wisatayang  sama,  ternyata  mampu  mecptakan  karakteristik  yang  berbeda  pada individu wisatawan yang berbeda dari berbagai latar belakangnya. Motivators and the time purchasing decisions , keputusan wisatawan sangat ditentukan oleh waktu- waktu  tertentu  yang  mendorong  individu  untuk  membeli,  seperti  waktu  liburan, menit-menit terakhir jatuh tempo pembelian tiket, dan sebagainya.
Sementar  pada  kelompok determinant ,  (Horner  &  Swarbrooke,  2007) mengkategorikan beberapa faktor yang menentukan kemampuan individu unntuk membeli  produk  wisata  antara  lain  destinasi  dari  perjalanan,  waktu  atau  momen yang ditentukan untuk melakukan perjalanan, moda transportasi yang digunakan, durasi  dari  perjalanan  tersebut,  pihak-pihak  yang  terlibat  dalam  pengalaman perjalanan tersebut  baik individu  maupun  kelompok, akomodasi  yang  digunakan dalam perjalanan, kegiatan-kegiatan yang akan dilakukan oleh wisatawan selama liburan, biaya yang dikeluarkan selama perjalanan.
(Triyono,  Damiasih,  &  Sudiro,  2018,  p. 32)  mengkategorikan  hal-hal  yang dapat menarik orang untuk berkunjung ke suatu tempat daerah tujuan wisata antara lain benda-benda yang tersedia dan terdapat di alam semesta seperti iklim, fauna dan flora, pusat-pusat kesehatan, sumber air mineral, smber air panas. Hasil ciptaan manusia seperti monumen bersejarah, museum, acara tradisional, tepat beribadah.
Tata cara hidup masyarakat seperti ngaben di Bali, waisyak di candi Mendut dan Borobudur. Menurut Prof Marrioti (Triyono et al., 2018, p. 32) mengatakan bahwa suatu wilayah daerah wisata harus memiliki potensi dan daya tarik wisata dengan tiga  syarat:  pertama,  daerah  tersebut  harus  memiliki  sesuatu  yang  disebut “something  to  see”,  yaitu  daya  tarik  khusus  dan  memiliki  kemmampuan entertainment  pada  wisatawan  yang  berkunjung  ke  sana.  Kedua,  daerah  tersebut harus memiliki “something to do”, yaitu fasilitas rekreasi yang membuat wisatawan betah untuk tinggal lebih lama. Ketiga, suatu wilayah harus memiliki “something to  buy”,  yaitu  fasilitas  belanja, shopping  center ,  berbagai  produk  kerajinan  khas daerah setempat.

## 3. Metode Penelitian
Penelitiandilakukan  di CV.  Funtastic  Tour  and  Travel ,    beralamat  di  Jalan Akses  UI  No.  26  Gd.  Satria  II  KAV  A107  Tugu  Cimanggis  DepokMetode  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  survey  dengan  pendekatan kuantitatif.  Variabel  yang  diteliti  adalah  Promosi  (X)  dan  Keputusan  Pembelian (Y).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  100  orang  wisatawan  yang  mengikuti program paket tour CV. Funtastic Tour and Travel. Namun begitu, peneliti hanya mengambil  80  orang  sebagai  sampel  penelitian  dengan  menggunakan  rumus Slovin.Pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling , yaitu hanya responden  yang  mengikuti  perjalanan  wisata  dengan  menggunakan  paket  tour  di CV. Funtastic Tour and Travel.Pengumpulan data melalui kuesioner menggunakan format pengukuran skala Likert. Setelah dilakukan penentuan instrumen penelitian pada  dua  variabel  Promosi  (X)  dan  Keputusan  Pembelian  (Y),  kemudian  diuji validitas  dan  reabilitasnya.  Dalam  penelitian  ini,  hipotesis  dibuktikan  dengan menggunakan Uji T.

## 4. Hasil Dan Pembahasan
Funtastic  Tour  and  Travel Indonesia  bergerak  dibidang  jasa  layanan perjalanan ( tour and travel) yang berdiri sejak tahun 2009 dan mengkhususkan pada layanan  jasa tour  and  travel. Namun  untuk  dapat  lebih  memenuhi  tuntutan masyarakat atas jasa layanan perjalanan, Funtastic Tour and Travel telah membuka layanan  tiket  domestik  dan  Internasional,  reservasi  hotel,  paket  tour,  dan  MICE
dengan merk “ Funtastic Tour Indonesia”. Funtastic Tour and
Travel merupakanperusahan yang bergerak di bidang penyedia jasa paket perjalanan wisata dan sekaligus Event Organizer perjalanan wisata, dengan perpaduan antara hiburan (entertainment), kenyamanan (comfortable), pendidikan (education), budaya (culture), serta kuliner. Perpaduan tersebut akan mendatangkan kesenangan saat melakukan perjalanan, kepuasan berwisata sehingga menjadi kenangan  yang berwarna maka kami sebut wisata yang fantastic.Selling Points dari CV. Funtastic Tour adalah Quality , Fast Respon , Friendly Service.

## Karakteristik Responden
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Dari  Tabel  4.2  tentang  karakteristik  responden  berdasarkan  jenis  kelamin menunjukan  bahwa  hasil  perhitungan  yang  diperoleh  dari  80  responden  dimana responden  laki-laki  sebanyak  23  orang  atau  28,75%  sedangkan  responden perempuan  sebanyak  57  orang  atau  71,25%.  Jika  dibandingkan  dengan  jumlah responden laki-laki jumlah responden perempuan lebih banyak dari pada responden laki-laki.
Tabel 4.2

## Karakteristik Jenis Kelamin
Jenis Kelamin  Responden  Persentase Laki-laki 23 28,75% Perempuan 57 71,25% Jumlah 80 100
Sumber: Data dibuat oleh peneliti, (2018)

## Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Dari tabel 4.3 tentang karakteristik responden berdasarkan usia menunjukan bahwa hasil perhitungan yang diperoleh dari 80 responden dimana usia responden 22 tahun – 35 tahun sebanyak 67 orang atau 83,75% sedangkan usia responden 36 tahun – 50 tahun sebanyak 13 orang atau 16,25%. Jika dibandingkan dengan jumlah usia responden 22 tahun – 35 tahun jumlah usia responden 36 tahun – 50 tahun lebih sedikit daripada usia responden 22 tahun – 35 tahun.

## Tabel 4.3 Karakteristik Usia Responden
Usia Responden  Persentase 22 – 35 tahun 67 83,75% 36 – 50 tahun 13 16,25% Jumlah 80 100
Sumber: Data dibuat oleh peneliti, (2018)

## Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan
Dari  Tabel  4.4  tentang  karakteristik  responden  berdasarkan  pendidikan menunjukan  bahwa  hasil  perhitungan  yang  diperoleh  dari  80  responden  dimana pendidikan  SMA/SMK  sebanyak  32  orang  atau  40,7%  sedangkan  Pendidikan Perguruan  Tinggi  sebanyak  48  orang  atau  71,25%.  Jika  dibandingkan  dengan jumlah  responden  laki-laki  jumlah  responden  perempuan  lebih  banyak  dari  pada responden laki-laki.
Tabel 4.4 Karakteristik Pendidikan Responden Jenis Kelamin Responden  Persentase SMA/SMK 32 40,7% Perguruan Tinggi 48 71,25% Jumlah 80 100 Sumber: Data dibuat oleh peneliti, (2018)

## Analisis Data
1 . Analisis Regresi Linear Sederhana
Analisis  regresi  sederhana  ini  untuk  mengetahui  arah  hubungan antaravariabel  Promosi  (x)  dengan  variabel  Keputusan  Pembelian(y).  Koefisien regresi yang digunakan adalah rumus regresi linier sederhana:

## 𝑌̂ = 𝑎 + 𝑏 𝑋
Keterangan :
𝑌̂ =  Nilai estimasi
a =  Konstanta
b  =  Koefisien Regresi
X  =  Subyek pada variabel Independen yang mempercayai nilai   tertentu
Berdasarkan perhitungan di atas maka dapat dinilai a sebesar  6,087 dan b sebesar
0,838.  Sehingga  persamaanya  menjadi 𝑌̂ = 6,087 + 0,838𝑋 .  Persamaan  regresi tersebut  menunjukan  bahwa  setiap  perubahan  1  (satu)  persen  kegiatan  promosi program paket tour (X) dapat menyebabkan perubahan positif keputusan wisatawan untuk mengikuti proram paket tour (Y) sebesar 0,838.

## Analisis Koefisien Korelasi Sederhana
Analisis  koefisien  korelasi  sederhana  (r)  adalah  sebuah  nilai  yang  dipergunakan untuk  mengukur  derajat  keeratan  hubungan  antara  dua  variabel  yaitu  variabel promosi (X) dan variabel keputusan pembelian (Y). Untuk mencari nilai korelasi digunakan rumus product moment sebagai berikut:
𝑟 𝑥𝑦 = (𝑛. ∑ 𝑋𝑌) − (∑ 𝑋)(∑ 𝑌) √{𝑛. ∑ 𝑋 ² − (∑ 𝑋) 2 }{𝑛. ∑ 𝑌 2 − (∑ 𝑌) ² } 𝑟 𝑥𝑦 = (80.131515) − (3255)(3217)
√{80.133181 − (3255) 2 }{80.130357 − (3217) 2 } = 0,515
Dari perhitungan di atas, koefisien korelasi r = 0,515 sehingga nilai r tersebut berada pada  interval  0,40-0,59  terdapat  hubungan  yangsedang  dan cukup antara promositerhadap keputusan wisatawan untuk mengikuti program paket tour .
Analisis Koefisien Determinasi
𝐾𝐷 = 𝑟 𝑥𝑦 2 𝑥 100%
𝐾𝐷 = (0,515) 2 𝑥 100% = 27%
Berdasarkan perhitungan koefisien determinasi diperoleh hasil sebesar 27%. Artinya, pengaruh kegiatan promosi (X) yang dilakukan oleh CV. Funtastic Tour and  Travel sebesar  27%  yang  tergolong  dalam  kategori  kecil/lemah,  sementara faktor lain sebesar  73% mempengaruhi  keputusan wisatawan mengikuti program paket tour , yaitu kuatnya relasi antara atasan dengan konsumen yang membuat para konsumen mengikuti paket tersebut, hal ini terjadi karena hubungan atasan sifatnya pertemanan.  Selain  itu,  para  relasi  juga  mempromosikan  kepada  rekan-rekannya sehingga ikut untuk memesan paket tour kepada CV. Funtastic Tour and Travel. Pengujian Hipotesis
Untuk  menganalisis  hipotesis  dilakukan  pengujian  terhadap  koefisien
regresi dengan 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 yaitu:
𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 = 𝑟√𝑛 − 2 √1 − 𝑟² 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 = 0,515√80 − 2 √1 − 0,515 ² = 6,192
Dalam hal ini, hipotesis yang dibuktikan oleh peneliti adalah sebagai berikut: H 0 : 𝜌 = 0 Tidak  ada  pengaruh  variabel  X  (Pengaruh  Promosi  Program
Paket Tour di CV. Funtastic Tour and Travel ) dengan variabel Y
(Keputusan wisatawan untuk mengikuti program paket tour )
H a : 𝜌 ≠ 0 Ada  pengaruh  variabel  X  (Pengaruh  Promosi  Program  Paket
TourCV.  Funtastic  Tour  and  Travel )  dengan  variabel  Y
(Keputusan wisatawanuntuk mengikuti program paket tour ) Dari  hasil  perhitungan  diperoleh 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 sebesar  6,192  kemudian  dilanjutkan dengan mencari derajat kebebasan (dk) atau degree of freedom (df). Artinya bahwa H 0 ditolak dan menerima H a sebesar 6,192 yang artinya terdapat pengaruh promosi terhadapkeputusan wisatawan untuk mengikuti program paket tour di CV. Funtastic Tour and Travel .

## 5. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang penulis lakukan tentang “Analisis  Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan  Wisatawan  Untuk  Mengikuti Program Paket Tour di CV. Funtastic Tour and Travel ” maka penulis memberikan beberapa simpulan, antara lain:
1. Berdasarkan  data  hasil  perhitungaan  regresi  sederhana,  maka  diperoleh konstanta regresi a = 6,087 dan koefisien regresi b = 0,838. Dengan demikian hubungan model persamaan regresi sederhana sebagai berikut 𝑌̂ = 6,087 + 0,838. Interpretasi  dari  model  persamaan  regresi  tersebut  ialah  setiap perubahan  skor  variabel  X  sebesar  satu  unit,  maka  variabel  Y  meningkat sebesar 0,838 pada arah yang sama dengan konstanta 6,087.
2. Diperoleh  koefisien  korelasi  sebesar  0,515,  hal  ini  menunjukkan  hubungan yang cukup atau sedang artinya bahwa jika pengaruh promosi program paket
tour CV.  Funtastic  Tour  and  Travel meningkat  maka  meningkat  pula keputusan wisatawan untuk mengikuti program paket tour.
3. Diperoleh Koefisien Determinasi (KD) sebesar 0.27, hal ini menunjukkan bahwa pengaruh promosi (X) program paket tour di CV. Funtastic Tour and Travel terhadap keputusan wisatawan (Y) untuk mengikuti program paket tour adalah sebesar 27% dan dipengaruhi oleh faktor lain sebesar 73% yaitu kuatnya relasi antara atasan dengan konsumen yang membuat para konsumen mengikuti paket tersebut, hal ini terjadi karena hubungan atasan sifatnya pertemanan. Selain itu, para relasi juga mempromosikan paket tour yang telah mereka pesan kepada rekan-rekannya sehingga ikut untuk memesan paket tour kepada CV. Funtastic Tour and Travel.
4. Diperoleh  hasil  uji  T  yaitu  T hitung >  T tabel (6.192  >  1.664).  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  H a diterima,  artinya  terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara  promosi  (X)  program  paket tour di CV.  Funtastic  Tour  and  Travel terhadap keputusan wisatawan (Y) untuk mengikuti program paket tour .

## DAFTAR PUSTAKA
Betari Avinda, C., Sudiarta, I. N., & Oka Karini, N. M. (2016). Strategi Promosi Banyuwangi Sebagai Destinasi Wisata (Studi Kasus Pada Dinas Kebudayaan Dan Pariwisata). Jurnal IPTA , 4 (1), 55. https://doi.org/10.24843/ipta.2016.v04.i01.p10
Dudensing, R. M., Hughes, D. W., & Shields, M. (2011). Perceptions of tourism promotion and business challenges: A survey-based comparison of tourism businesses and promotion organizations. Tourism Management , 32 (6),
1453–1462. https://doi.org/10.1016/j.tourman.2010.10.008
Durst, P. B., & Ingram, C. D. (1988). Nature-orientated tourism promotion by developing countries. Tourism Management , 9 (1), 39–43.
https://doi.org/10.1016/0261-5177(88)90056-8
Horner, S., & Swarbrooke, J. (2007). Consumer Behaviour In Tourism (2nd ed.). Burlington: Elsevier USA.
INDONESIA, P. R., & INDONESIA, M. H. D. H. R. (2009, January). UNDANG-
UNDANG REPUBLIK INDONESIA NOMOR 10 TAHUN 2009
TENTANG KEPARIWISATAAN. LEMBARAN NEGARA REPUBLIK INDONESIA TAHUN 2009 NOMOR 11 . Jakarta, Indonesia.
Peattie, K., & Peattie, S. (1996). Promotional competitions: A winning tool for tourism marketing. Tourism Management , 17 (6), 433–442.
https://doi.org/10.1016/0261-5177(96)00052-0
Triyono, J., Damiasih, & Sudiro, S. (2018). Pengaruh Daya Tarik dan Promosi Wisata terhadap Kepuasan Pengunjung Kampoeng Wisata di Desa Melikan Kabupaten Klaten. Jural Ilmiah Kepariwisataan , 12 (1), 29–40.
http://www.kemenpar.go.id/asp/detil.asp?c=145&id=3747
(diakses pada 06 November 2017)
http://www.kemenpar.go.id/asp/ringkasan.asp?c=111
(diakses pada 06 November 2017)