## PENGARUH BIAYA PEMASARAN TERHADAP HASIL PENJUALAN FOLDING GATE DAN ROLLING DOOR MFG PADA PT PUTRA AGUNG SANTOSO
THE INFLUENCE OF MARKETING COSTS ON THE SALES OF FOLDING GATE AND ROLLING DOOR MFG AT PT. PUTRA AGUNG SANTOSO
Bowo Lestono , Firda Ramadanti Amelia Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Samarinda

## ABSTRACT
Background in this research is the production as well as in marketing experience of increase or decrease, but nevertheless company can’t know for sure whether sales volume of Folding Gate and Rolling Door Mfg at PT. Son Agung Santoso in Samarinda is as a positive result of marketing  expenditure  activities  performed  or  not.  The  formulation  of  the  problem  in  this research  is:  "Is  There  Positive  Influence  of  Marketing  Cost  of  Sales  Volume  Folding  Gate and  Rolling  Door  Mfg  at  PT.  Son  of  the  Great  Santoso  in  Samarinda?  This  study  aims  to determine the magnitude of the effect of marketing costs on sales volume Folding Gate and Rolling Door Mfg made by PT. Son of the Great Santoso in Samarinda. Based on the result of calculation  of  analysis  and  discussion,  hence  obtained  result  that  marketing  cost  have influence very weak or small to sales volume of Folding Gate And Rolling Door Mfg at PT. Son of Agung Santoso in Samarinda for year 2014 can be seen in regression equation that is: Y  =  285.945,033  +  215,720X,  meaning  every  increase  of  marketing  cost  equal  to  Rp 215,720,00  which  will  lead  to  increase  to  sales  volume  of  Folding  Gate  And  Rolling  Door Mfg at PT. Son Agung Santoso in Samarinda Rp 285,945,033.00 The amount of correlation coefficient  (r) is  0.3602 or  0.36%, also  has been proven by t  test count  greater than  t table (1.2210> 1.1392). While the year 2015 with regression equation that is: Y = 210.904,044 + 172,279  (X),  meaning  every  increase  of  marketing  cost  equal  to  Rp  172.279,00  will  cause increase to sales volume of Folding Gate and Rolling Door Mfg at PT. Son of Agung Santoso in  Samarinda  Rp  210.904.044,00.  The  magnitude  of  correlation  coefficient  (r)  is  0.7500  or 0.75%, with t count is greater than t table (3.5857> 2.7652), this means that the year 2015 tesrsebut  between  variable  X  marketing  costs  have  a  very  positive  or  very  strong  with variable Y sales volume Folding Gate and Rolling Door Mfg on PT. Son of the Great Santoso in Samarinda, thus, the hypothesis which the authors point out is true and acceptable.
Keyword: marketing cost, sales volume, folding gate and rolling door

## I. PENDAHULUAN
Era reformasi, demokrasinisasi dan globalisasi untuk tinggal landas menuju pasar bebas sekaligus cita-cita kemerdekaan Indonesia, yaitu masyarakat adil secara merata dan makmur serta mandiri berdasarkan Pancasila dan Undang-Undang Dasar 1945. Untuk dapat mencapai program  tersebut  pemerintah  harus  mendukung  kegiatan  kegiatan  yang  ada,  karena  telah banyak  bermunculan  perusahaan  meliputi  perusahaan  badan  usaha  milik  negara  baru  juga bermunculan,  perusahaan  swasta  baik  yang  berskala  modal  besar  yang  dinamakan perekonomian  neolid  maupun  berskala  modal  menengah,  modal  kecil  atau  yang  dinamakan istilah  sekarang  ekonomi  kerakyatan  dan  juga  kegiatan  kegiatan  kecil  menengah  disertai dengan wisata kuliner sudah menjamur di tengah-tengah masyarakat.
Pemerintah  sebagai  pelopor  pembangunan  dalam  hal  ini  menangani  proyek-proyek yang bersifat publik service, sedangkan pihak swasta menangani proyek-proyek yang bersifat business  commercial  terutama  semua  dalam  bidang  infrustruktur  yang  akan  mendatangkan keuntungan  bagi  perusahaan  itu  sendiri  khususnya  dan  masyarakat  pada  umumnya. Perkembangan  atau  pertumbuhan  industri  dewasa  ini  semakin  cepat  dan  pesat  sehingga banyak orang mengenal barang-barang dan jasa-jasa yang beraneka ragam macamnya untuk memenuhi  kebutuhannya.  Barang-barang  dan  jasa-jasa  itu  tentu  saja  dibuat  atau  diproduksi untuk maksud memenuhi kebutuhan manusia.
Ingat  banyaknya  persaingan  di  lingkungan  perusahaan  swasta,  sehingga  dalam mengembangkan  usaha  perlu  adanya  pemikiran  yang  cermat  dan  sekaligus  mampu mengambil  kebijaksanaan  dengan  melalui  berkaitan  dengan  biaya  pemasaran  yang merupakan  salah  satu  bentuk  pemasaran,  guna  mencapai  keberhasilan  dan  pengembangan usahanya  yaitu Folding  Gate dan Rolling Door Mfg di masa sekarang dan masa  yang akan datang serta kelajutan perusahaan khususnya PT. Putra Agung Santoso di Samarinda.
Demikian pula halnya dengan usaha memasarkan Folding  Gate dan Rolling Door Mfg PT. Putra  Agung  Santoso  di  Samarinda,  dalam  rangka  meningkatkan  hasil  penjualan  Folding Gate  dan  Rolling  Door  Mfg  serta  menghadapi  persaingan  yang  semakin  ketat,  perusahaan dapat menempuh bermacam–macam jalan, di antaranya yaitu : efisiensi yang pada umumnya pada  saat  proses  produksi  yang  berakibat  pada  nilai  harga  jual,  peningkatan  keuntungan, meningkatkan kegiatan pemasaran untuk  produk yang diperdagangkan. Kegiatan pemasaran tersebut  bermacam–macam  di  antaranya:  publikasi,  advertensi,  personal  seling,  pemberian diskon atau pemotongan harga, biaya transfortasi baik barang input atau auput dan penjualan secara kredit.
Macam-macam  kegiatan  pemasaran  di  atas  telah  diterapkan  oleh  PT.  Putra  Agung Santoso  di  Samarinda,  sejak  mulai  berdirinya  perusahaan  tersebut  pada  tahun  2003  an. Kebijaksanaan tersebut di atas dilaksanakan tidak lain adalah untuk lebih meningkatkan hasil penjualan  sekaligus  pemesanan  khususnya  Folding  Gate  dan  Rolling  Door  Mfg.  Hal  ini berarti  akan  meningkatkan  biaya  pemasaran,  diharapkan  kelancaran  pembayaran  secara operasional  perusahaan  PT.  Putra  Agung  Santoso  di  Samarinda  tersebut  berjalan sebagaimana  yang  diharapkan.  Banyaknya  pesaing  dari  perusahaan  yang  sejenis,  untuk menguasai  pasar  kadang-kadang  perusahaan  juga  masih  mengalami  kegagalan  atau  dengan kata  lain  mencapai  hasil  yang  tidak  sesuai  dengan  yang  ditargetkan  oleh  perusahaan, meskipun  perusahaan  telah  menempuh  berbagai  cara  dalam  hal  pemasaran  barang-barang dagangan produksinya. Tujuan perusahaan untuk memperoleh laba yang maksimal dan dapat
mempertahankan  kontineuitas  usahanya  dalam  melakukan  aktivitasnya.  Agar  tujuan perusahaan  tersebut  dapat  dicapai  maka  diperlukan  adanya  suatu  perencanaan  dan pengelolaan  keuangan  dalam  kegiatan  pemasaran  yang  memadai  atau  akuntabel  serta tansfaransi.
Untuk menjaga kelancaran operasi perusahaan, pihak manajemen perlu memperhatikan keadaan  modal  kerja  secara  operasional  meliputi:  keuangan,  sumber  daya  manusia  yang handal berkualitas sesuai yang diharapkan oleh perusahaan dan pasar, persediaan bahan baku atau  stock  barang  yang  cukup,  peralatan  dengan  menggunakaan  teknologi;  mesin  ramplas, bor,  mesin  pemotong,  mesin  jenset  atau  disel  harus  ada  untuk  digunakan  atau  cadangan sewaktu-waktu  listrik  padam  atau  mati  yang  sangat  dibutuhkan  serta  sumber-sumber  untuk pemenuhan  kebutuhan  yang  sangat  menunjang  dalam  melakukan  kegiatan  operasional perusahaan.  Bila  suatu  perusahaan  kekurangan  modal  kerja  yang  dibutuhkan  maka  operasi perusahaan  akan  terlambat,  sehingga  perusahaan  kehilangan  kesempatan  untuk  memperoleh hasil  penjualan  yang  lebih  besar.  Sebaliknya  bila  perusahaan  mempunyai  modal  kerja  yang berlebihan  khususnya  tenaga  kerja  maka  akan  terjadi  pengangguran  atau  tidak  efisien  yang terjadi  di  dalam  perusahaan  tidak  produktif  lagi.  Sampai  saat  ini  perusahaan  belum mengetahui secara pasti berapa biaya pemasaran yang diperlukan untuk mencapai target hasil penjualan  yang  ditetapkan  oleh  perusahaan  dan  strategi  apa  yang  digunakan  agar  tujuan perusahaan yang diinginkan dapat dicapai.
Sehubungan dengan hal tersebut di atas, maka penulis berkeinginan untuk menyelidiki hal-hal yang telah dicapai atau belum dilakukan oleh PT. Putra Agung Santoso di Samarinda yang berkaitan dengan judul “Pengaruh Biaya Pemasaran Terhadap Hasil Penjualan Folding Gate Dan Rolling Door Mfg Pada PT. Putra Agung Santoso Di Samarinda.”
Bertitik tolak pada uraian yang dikemukakan dalam latar belakang, maka yang menjadi pokok permasalahan di dalam penelitian ini adalah: ”Apakah Biaya Pemasaran Berpengaruh Terhadap  Hasil  Penjualan  Folding  Gate  Dan  Rolling  Door  Mfg  Yang  Dilakukan  Pada  PT. Putra Agung Santoso  di Samarinda?
Adapun yang menjadi tujuan penelitian yang dilakukan pada PT. Putra Agung Santoso di  Samarinda  ini  adalah  Untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  biaya  pemasaran  terhadap hasil penjualan Folding Gate Dan Rolling Door Mfg Yang Dilakukan Pada PT. Putra Agung Santoso  Di  Samarinda  yang  merupakan  salah  satu  bagian  dari  pemasaran  yang  dapat dilakukan oleh PT. Putra Agung Santoso di Samarinda dalam usahanya untuk meningkatkan hasil  penjualan  sekaligus  pemesanan  dan  memberikan  keuntungan  yang  lebih  besar  pada perusahaan.
Penelitian ini memiliki beberapa manfaat baik dari segi teoritis maupun praktis, yaitu:
1. Sebagai syarat utama di dalam melaksanakan pengabdian Tri Darma Perguruan Tinggi.
2. Sebagai penerapan nyata terhadap teori lainnya yang berkaitan teori pemasaran khususnya dan teori lainnya dalam dunia usaha Folding Gate dan Rolling Door Mfg yang mengolah bahan baku menjadi bahan jadi sampai ke konsumen terakhir.
3. Memberikan  informasi  kepada  pimpinan  perusahaan  PT.  Putra  Agung  Santoso  di Samarinda yang mungkin dapat membantu di dalam mengambil kebijaksanaan pemasaran selanjutnya.
4. Menambah perbendaharaan perpustakaan pada Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Samarinda.

## KAJIAN PUSTAKA

## Pemasaran
Pemasaran  adalah  merupakan  salah  satu  kegiatan  pokok  dalam  suatu  perusahaan  di samping  kegiatan  yang  lain,  seperti  distribusi,  keuangan  serta  di  bidang  personalia  dan  lain sebagainya.  Kegagalan  dalam  mengelola  di  bidang  pemasaran  atau  marketing  ini  akan merugikan  kegiatan  perusahaan  yang  tidak  menentu  secara  keseluruhan.  Proses  kegiatan permintaan  barang  dari  tangan  produsen  ke  tangan  konsumen  tidak  terlepas  dari  pengertian marketing.  Bertitik  tolak  dari  kegiatan  itu  maka  hampir  setiap  orang  terlibat  di  dalamnya, apakah  sebagai  produsen,  perantara  dagang,  perantara  agen,  ataukah  sebagai  konsumen. Sehubungan  dengan  itu,  maka  marketing  perlu  dimengerti  sebaik  mungkin,  terutama  bagi orang  yang  mengharapkan  memperoleh  sebagai  sumber  mata  pencaharian  dalam  bidang pemasaran atau marketing sekaligus sebagai profesi suatu pekerjaan.
Radio  Sunu  (2012:16)  dalam  bukunya  Manajemen  Pemasaran  Suatu  Pendekatan Analisis mengatakan: “ Marketing adalah suatu kegiatan manusia yang diarahkan pada usaha memuaskan  keinginan  dan  kebutuhan  melalui  proses  pertukaran.  Sedangkan  Untuk memenuhi  kebutuhan  tersebut  di  atas  sebagai  pemuas  kebutuhan  menurut  D.W.  Foster (2011:29) dalam buku yang berjudul: British Institute of Marketing mendefinisikan:
“Pemasaran  adalah  fungsi  manajemen  yang  meliputi  penilaian  dan  pengubahan  daya  beli konsumen menjadi permintaan yang efektif dari sesuatu barang atau jasa, serta penyampaian barang  atau  jasa  tersebut  kepada  konsumen  atau  pemakai  terakhir,  sehingga  pasti  dapat mencapai laba atau tujuan lain yang ditetapkan”.
Dalam  definisi  ini  tidak  menyebutkan  peran  utama  dari  pemasaran,  yaitu  membantu perusahaan menentukan barang untuk diproduksi dan dijual, sehingga D.W. Foster (2011:30)
dalam  bukunya  Prinsip-Prinsip  Pemasaran  diterjemahkan  oleh  Siswanto  S,  mengemukakan delapan pokok pemasaran:
1. Pemasaran  adalah  suatu  filsafat  yang  menyatakan  bahwa  arah  perusahaan  lebih dipengaruhi oleh pasarnya (konsumen) daripada oleh kemudahan produksi atau teknik yang dimiliki.
2. Pemasaran adalah suatu proses perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian usaha atau sistematik.
3. Pemasaran adalah bentuk organisasi komersial yang lebih maju.
4. Pemasaran  mempergunakan  metode  dan  sistem  yang  lebih  maju,  berdasar  hukum- hukum ilmiah dari ilmu sosial ekonomi dan ilmu-ilmu tingkah laku manusia.
5. Pemasaran adalah sustu sistem intel komersial.
6. Pemasaran merangsang inovasi.
7. Pemasaran merupakan suatu metode untuk mencapai strategi perusahaan yang dinamis.
8. Pemasaran merupakan suatu bentuk manajemen berdasarkan sasaran.
Kedelapan pokok di atas mempunyai satu tujuan umum yaitu melayani konsumen dan memenuhi kebutuhannya dengan barang atau jasa. Sedangkan Alex S. Nitisemito (2013:33) memberikan definisi tentang pemasaran secara sederhana sebagai berikut: Marketing adalah semua  kegiatan  atau  aktivitas  untuk  memperlancar  arus  barang  dan  jasa  dari  produsen  ke kaum konsumen secara paling efisien dengan maksud untuk menciptakan permintaan efektif.
Perbedaan pengertian pemasaran timbul hanya karena perbedaan pandangan saja, tetapi semuanya mempersoalkan masalah pemasaran. Dari definisi pemasaran yang telah diberikan oleh beberapa penulis dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah usaha atau kegiatan yang ditujukan  untuk  menyalurkan  barang-barang  atau  jasa-jasa  dari  titik  produsen  ke  titik konsumen secara efisien, serta dapat menguntungkan usahawan dan memuaskan konsumen.
Menurut  D.H.  Gulo  (2013:46)  Caranya  menciptakan  pasar  bagi  hasil  produksinya adalah sebagai berikut:
1. Menawarkan barang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan pasar.
2. Menggunakan penetapan harga yang efektif.
3. Komunikasi dan distribusi untuk memberikan informasi.
4. Mempengaruhi dan melayani pasarnya.
Falsafah  pemikiran  dari  pemasaran  yang  bertanggung  jawab  sebagai  dasar  dari pelaksanaan  kegiatan  pemasaran,  agar  tidak  terjadi  pertentangan-pertentangan  kepentingan, maka  ada  lima  konsep  pemasaran  yang  mendasari  cara  organisasi  melakukan  kegiatan pemasarannya Philip Kotler (2010:42 yaitu:
a) Konsep berwawasan industri,
b) Konsep berwawasan produk,
c) Konsep berwawasan menjual,
d) Konsep berwawasan pemasaran,
e) Konsep berwawasan pemasaran bermasyarakat.
Dari uraian fungsi-fungsi  marketing di  atas terlihat  bahwa kegiatan pemasaran adalah kegiatan produktif, karena agar barang/jasa  yang dihasilkan oleh perusahaan dapat bersaing di  pasar  maka  tim  pemasaran  berusaha  agar  barang  yang  dihasilkan  perusahaan  dapat memberikan pada pemakainya melalui kegunaan barang atau jasa perusahaan tersebut.

## Manajemen Pemasaran
Pengertian  pemasaran  tersebut  bertumpu  pada  konsep  pokok  sebagai  berikut: kebutuhan,  keinginan  dan  permintaan  produksi,  nilai (value )  kepuasan,  pertukaran  atau transaksi  pasar,  serta  pemasaran  dan  pemasar.  Manajemen  pemasaran  berlangsung  bila sekurang-kurangnya  satu  pihak  mempertimbangkan  sasaran  dan  sarana  untuk  memperoleh tanggapan yang diharapkan dari pihak lain pada suatu pertukaran yang potensial.
Definisi yang dikemukakan oleh Philip Kotler (2010:61) menyebutkan sebagai berikut: “Manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan, penerapan dan pengendalian terhadap program  yang  direncanakan  untuk  menciptakan,  membangun,  dan  mempertahankan pertukaran dan hubungan yang menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi.”
Manajemen  Pemasaran  dapat  terjadi  di  sebuah  organisasi  dalam  hubungan  dengan pasarnya  dan  juga  mempunyai  tugas  untuk  mempengaruhi  tingkat,  jangkauan  waktu  dan komposisi  permintaan  dalam  suatu  arah  sehingga  membentuk  organisasi  untuk  mencapai sasarannya.  Dalam manajemen  pemasaran tercakup ruang lingkup  yang sangat  luas. Secara singkat  dapat  dinyatakan  bahwa  manajemen  pemasaran  mencakup  seluruh  falsafat,  konsep, tugas, dan proses manajemen pemasaran. Ruang lingkup manajemen pemasaran meliputi: a. Falsafah manajemen pemasaran, b. Faktor lingkungan pemasaran, c. Analisa pasar.

## Marketing Mix
Konsep  pengembangan  strategis  pemasaran  sangat  berkaitan  dengan  masalah bagaimana  menetapkan  bentuk  penawaran  pada  segmen  pasar  tertentu.  Di  samping  itu marketing  mix  merupakan  kombinasi  atau  bauran  dari  empat  variabel  atau  kegiatan  yang merupakan inti dari pemasaran meliputi: produk, harga, promosi, dan distribusi dimana satu
sama  lain  dari  variabel  tersebut  saling  mempengaruhi  keberhasilan  suatu  pemasaran.  Ke empat variabel tersebut akan menentukan besar atau kecil suatu keuntungan perusahaan yang diinginkan  atau  dikehendakinya  agar  tidak  terjadi  sesuatu  yang  tidak  dinginkan  oleh  suatu perusahaan tersebut.
Sebelum  menguraikan  lebih  jauh  mengenai  saluran  distribusi  maka  arti  saluran distribusi  akan  dijelaskan  lebih  dahulu.  Menurut  David  Revzan  yang  dikutip  oleh  Basu Swasta (2010:76) mengatakan bahwa: “Saluran merupakan suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara, dan akhirnya sampai pada pemakai.
Definisi di  atas hanya menggambarkan pemindahan produk saja. Juga definisi  di  atas agaknya membatasi lembaga-lembaga yang terlibat di dalamnya, karena itu definisi ini agak sempit.  Jadi  saluran  distribusi  hendaknya  tidak  membatasi  lembaga-lembaga  yang  turut ambil bagian di dalam proses mengalirnya barang dari pihak produsen ke pihak konsumen.
The American Marketing Association yang diterjemahkan oleh Basu Swasta (2010:67) memberikan  definisi  saluran  sebagai  berikut:  “Saluran  merupakan  struktur  unit  organisasi dalam  perusahaan  dan  luar  perusahaan  yang  terdiri  atas  agen,  dealer,  pedagang  besar,  dan pengecer  melalui  mana  sebuah  komoditi,  produk  atau  jasa  dipasarkan.  Definisi  kedua  ini nampaknya lebih luas karena dalam unsur struktur sudah terkandung di dalamnya beberapa lembaga.  Selanjutnya  definisi  yang  paling  luas  yang  dikemukakan  oleh  C.  Glaun  Walters yang  diterjemahkan  pula  oleh  Basu  Swasta  (2010:70)  adalah  sebagai  berikut:  “Saluran adalah  sekelompok  pedagang  dan  agen  perusahaan  yang  mengkombinasikan  antara pemindahan fisik dan suatu produk untuk menciptakan kegunaan bagi pasar tertentu.
Definisi  ini  sudah  mengandung  lembaga  yang  bekerjasama  satu  sama  lain  untuk mendistribusikan produk secara fisik untuk dapat sampai pada tujuan akhir. Jadi yang disebut saluran  distribusi  adalah  lembaga-lembaga  distribusi  atau  lembaga-lembaga  penyalur  yang mempunyai  kegiatan  untuk  menyalurkan  atau  menyampaikan  barang-barang  atau  jasa-jasa dari produsen ke konsumen. Penyalur-penyalur itu bekerja secara aktif untuk mengusahakan perpindahan secara fisik sampai barang-barang tersebut dapat dibeli oleh konsumen. Dalam penyaluran  barang  konsumsi  yang  ditujukan  untuk  pasar  konsumsi,  oleh  Basu  Swasta  DH dan  Irawan  (2010:82)  mengemukakan  lima  macam  saluran.  Pada  setiap  saluran  produsen mempunyai  alternatif  yang  sama  untuk  menggunakan  kantor  dan  cabang  penjualan. Selanjutnya  produsen  juga  dapat  menggunakan  lebih  dari  satu  pedagang  besar  sehingga barang-barang dapat mengalir dari satu pedagang besar ke pedagang besar lainnya.
Menurut  Basu  Swasta  DH  dan  Irawan  (2012:88),  Adapun  macam-macam  saluran distribusi barang konsumsi adalah:
1. Produsen  konsumen
2. Produsen  Pengecer  Konsumen
3. Produsen  Pedagang Besar  Pengecer  Konsumen
4. Produsen  Agen  Pengecer  Konsumen
5. Produsen  Agen  Pedagang Besar  Pengecer  Konsumen.
Dalam melaksanakan saluran distribusi, maka perusahaan harus memilih saluran mana yang paling cocok untuk produknya. Karena dengan penggunaan saluran distribusi yang baik, maka  volume  penjualan  perusahaan  dapat  meningkat.  Di  samping  itu  penggunaan  saluran distribusi dapat membawa keuntungan-keuntungan lain, yaitu:
a. Mengurangi beban produsen dalam kegiatan distribusi, sehingga produsen lebih banyak memilih mutu produk serta hal-hal lain yang dapat menunjang keberhasilan perusahaan.
b. Perantara dapat membantu produsen dalam hal pengembangan produk misalnya dengan menyediakan peralatan-peralatan.
c. Perantara  dapat  menyediakan  sarana  transportasi  sehingga  arus  barang  dari  produsen dapat lancar sampai ke konsumen.
d. Penggunaan perantara yang berpengalaman dapat lebih memperlancar arus barang dari produsen ke konsumen.
e. Perantara dapat menyediakan gudang untuk dapat menyimpan barang-barang.
f. Perantara  dapat  membantu  produsen  dalam  mempromosikan  barang  serta  dapat memberikan informasi yang terpercaya guna pengembangan produk.

## Pengertian Biaya
R.A.  Supriyono  (2014:27)  mengatakan  bahwa:  “Biaya  adalah  harga  perolehan  yang dikorbankan  atau  digunakan  dalam  rangka  memperoleh  penghasilan  ( revenue )  dan  akan dipakai sebagai pengurang penghasilan. Menurut Milton F. Usry dan Adolp Matz  (2012:34) dalam  bukunya  akuntansi  biaya  mengemukakan  bahwa  Biaya  sebagai  nilai  tukar,  prasyarat atau  pengorbanan  yang  dilakukan  guna  memperoleh  manfaat.  Dalam  akuntansi  keuangan, prasyarat atau pengorbanan tersebut pada tanggal perolehan dinyatakan dengan pengurangan kas  atau  aktiva  lainnya  pada  saat  ini  atau  di  masa  mendatang. Sedangkan  menurut  R.A. Supriyono  (2014:28)  mendefinisikan  biaya  sebagai  berikut:  “Biaya  adalah  harga  perolehan yang digunakan dalam rangka memperoleh penghasilan dan akan dipakai sebagai pengurang penghasilan.  Kemudian  Mulyadi  (2013:24)  mendefinisikan  Biaya  adalah  pengorbanan
sumber ekonomis, yang diukur dalam satuan uang, yang telah terjadi atau yang kemungkinan akan terjdi untuk tujuan tertentu.
Dari  beberapa  pengertian  tentang  biaya  tersebut  di  atas  dapatlah  disimpulkan  bahwa biaya  adalah  semua  pengorbanan  sumber  ekonomis  yang  dapat  diukur  dengan  unit  moneter yang  telah  terjadi  dan  pengorbanan  yang  kemungkinan  akan  terjadi.  Pengorbanan  sumber ekonomis yang telah terjadi merupakan biaya historis, yaitu biaya yang telah dikeluarkan atau telah  terjadi  di  masa  yang  lalu.  Sedangkan  pengorbanan  yang  kemungkinan  akan  terjadi untuk mencapai suatu tujuan merupakan biaya di masa  yang akan datang. Adapun hipotesis yang  dikemukakan  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai  berikut  “Diduga  Bahwa  Biaya Pemasaran Mempunyai Pengaruh Yang Sangat Kuat Terhadap Hasil Penjualan Folding Gate Dan Rolling Door Mfg Pada PT. Putra Agung Santoso Di Samarinda.”

## METODE PENELITIAN

## Teknik Pengumpulan Data
Dalam  melakukan  penelitian  ini  penulis  menggunakan  dua  teknik  pengumpulan  data yaitu sebagai berikut:
a. Penelitian  Lapangan  ( Field  Work  Research )  dimana  data  dikumpulkan  langsung  dari obyek penelitian pada PT. Putra Agung Santoso di Samarinda dengan cara:
1. Wawancara,  yaitu  penulis  mengadakan  wawancara  langsung  dengan  pimpinan  dan karyawan perusahaan.
2. Observasi,  yaitu  penulis  melihat  dan  mengamati  secara  langsung  kegiatan  operasional perusahaan.
b. Penelitian  Kepustakaan  ( Library  Research )  yaitu  penulis  mengadakan  penelitian keperpustakaan  untuk  dapat  menggali  beberapa  konsep  teori  yang  berhubungan  dengan masalah yang akan penulis teliti.

## Analisis dan Pengujian Hipotesis
Adapun alat analisis  yang dipergunakan dalam  penulisan ini adalah statistik menurut  Anton Dajan (2012:268) yaitu persamaan regresi linier dimana biaya pemasaran sebagai variabel X dan hasil penjualan  Folding Gate dan Rolling  Door Mfg sebagai  variabel  Y.  Jadi: Y = a + bX,  Sesuai  dengan  variabel  yang  diteliti:  X  =  Biaya  pemasaran  dan  Y  =  Hasil  Penjualan Folding Gate dan Rolling Door Mfg. Dengan rumus a dan b sebagai berikut:
b  = 2 2 ) ( X X n Y X XY n
       ;  a  =  (  Y – b  X )/ n
Adapun  analisis  dengan  menggunakan  metode  atau  formula  koefisien  korelasi  untuk mengetahui  seberapa  besar  keeratan  hubungan  antara  biaya  pemasaran  dengan  hasil penjualan  Folding Gate  dan Rolling Door Mfg,  dengan menggunakan rumus  menurut  John. Supranto, (2013:268) adalah sebagai berikut:
r  =    2 2 2 2 ) ( . ) ( ) )( ( y y n x x n y x xy n          
Kriteria koefisien korelasi:
r = 0  atau mendekati 0, maka hubungan kedua variabel dikatakan positif, masih lemah atau kecil tapi masih terdapat hubungan.
r = 1  atau  mendekati  1,  maka  hubungan  kedua  variabel  dikatakan  positif  dan  sangat  kuat sekali.
r = -1   atau mendekati –1, maka hubungan kedua variabel dikatakan sangat kuat dan negatif.
Untuk  menguji  kebenaran  dan  keeratan  hubungan  korelasi  yang  telah  dikemukakan secara  keseluruhan  dilakukan  dengan  uji  t  menurut  Djawanto  dan  Pangestu  Subagio (2014:124) adalah sebagai berikut:
Uji t  =  r 2 ) ( 1 2 r n  

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Rekapitulasi Data Biaya Pemasaran dan Volume Penjualan
Sesuai  dengan  arah  penelitian  ini  yang  dimaksudkan  biaya  pemasaran  meliputi: pemotongan  harga  atau  pemberian  diskon,  biaya  transfortasi,  kualitas  produk  Folding  Gate dan  Rolling  Door  Mfg,  kualitas  bahan  baku,  penjualan  kredit  atau  dengan  cara  mengansur tanpa bunga atau dengan kata lain pembayaran dapat dicicil dengan jangka waktu yang sudah disepakati bersama dan jenis lain sesuai dengan pesanan konsumen.
Tabel 1.

## Rekapitulasi Biaya Pemasaran dan Volume Penjualan Folding Gate dan Rolling Door
Mfg (Dalam Jutaan Rupiah) Tahun 2014 dan 2015 Pada PT Putra Agung Santoso
Samarinda
Sumber: Data Olahan

## Analisis dan Pembahasan
Untuk  menegetahui  pengaruh  biaya  pemasaran  terhadap  volume  penjualan  Folding Gate dan Rolling Door Mfg  yaitu  yang diperoleh selama tahun 2014 dan tahun 2015, maka berikut  ini  penulis  sajikan  data  yang  diperoleh  dari  hasil  penelitian.  Untuk  mempermudah perhitungan  selanjutnya  maka  besaran-besaran  tersebut  perlu  dikecilkan  yaitu  dengan membagi  tiap-tiap  nilai  pada  masing-masing  variabel,  agar  lebih  jelasnya  mengenai  data tersebut di atas dapat dilihat pada tabel. Untuk menganalisis data yang diperoleh penulis dari hasil  penelitian,  maka  peralatan  yang  digunakan  adalah  analisis  statistik  yaitu  dengan menggunakan persamaan regresi linier, pada perhitungan tabel 5.10 sebagai berikut:
Bulan/
Tahun 2014 2015 Biaya Pemasaran (Rp) Volume Penjualan (Rp) Biaya Pemasaran (Rp) Volume Penjualan (Rp) Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember 2,010 2,040 2,080 2,100 2,110 2,050 2,000 2,025 2,020 2,030 2,040 2,065 112,500 123,400 140,200 160,300 166,000 170,100 140,800 150,600 165,700 172,200 181,000 186,000 2,020 2,035 2,045 2,065 2,075 2,090 2,175 2,180 2,180 2,250 2,295 2,298 113,800 124,500 142,300 162,200 168,600 170,200 142,800 155,400 168,100 175,700 185,000 188,500 Jumlah 24,570 1.869,900 25,708 1.898,100
Tabel 2.
Perhitungan Persaman Linear tahun 2014 PT Putra Agung Santoso
(Dalam Jutaan Rupiah) n X Y X 2 Y 2 XY 1 2,010 112,500 4,040,100 12,656,250,000 226,125,000 2 2,040 123,400 4,161,600 15,227,560,000 251,736,000 3 2,080 140,200 4,326,400 19,656,040,000 291,616,000 4 2,100 160,300 4,410,000 25,696,090,000 336,630,000 5 2,110 166,100 4,452,100 27,589,210,000 350,471,000 6 2,050 170,100 4,202,500 28,934,010,000 348,705,000 7 2,000 140,800 4,000,000 19,824,640,000 281,600,000 8 2,025 150,600 4,100,625 22,680,360,000 304,965,000 9 2,020 165,700 4,080,400 27,456,490,000 334,714,000 10 2,030 172,200 4,120,900 29,652,840,000 349,566,000 11 2,040 181,000 4,161,600 32,761,000,000 369,240,000 12 2,065 186,000 4,264,225 34,596,000,000 384,090,000 24,570 1,868,900 50,320,450 296,730,490,000 3,829,458,000
Sumber: Data Olahan
Hasil  pengelolaan  data  di  atas  maka  diperoleh:  n=  12,  X=  24,570,  Y=  1,868,900,  X 2 = 50,320,450,  Y 2 =  296,730,490,000,  XY  =  3,829,458,000,  b=  215,720,  a=  285.945,033.  Jadi persamaan  garis  regresi linier adalah:  Y= 285.945,033 +  215,720 (X).
Kemudian untuk mengetahui keeratan hubungan antara variabel X (biaya pemasaran dan Y (volume penjualan) Folding   Gate dan Rolling Door Mfg  pada  perusahaan PT. Putra Agung  Santoso  di  Samarinda  maka  selanjutnya  data  yang  diperoleh  akan  dianalisis  melalui perhitungan koefisien korelasi, sebagai berikut:
r   =
       2 2 2 2 .           n n n =              2 2 900 . 868 . 1 000 . 490 . 730 . 296 12 . 570 . 24 450 . 320 . 50 12 900 . 868 . 1 570 . 24 000 . 458 . 829 . 3 12    = ) 000 . 210 . 787 . 492 . 3 000 . 880 . 765 . 560 . 3 ( . ) 900 . 684 . 603 400 . 845 . 603 ( 000 . 873 . 918 . 45 000 . 496 . 953 . 45    = 000 . 670 . 978 . 67 . 500 . 160 000 . 623 . 37 = ) 1946 , 727 . 260 ).( 6245 , 400 ( 000 . 623 . 37 = 9730 , 701 . 453 . 104 000 . 623 . 37 =  0,3601882871487
=  0,3602  atau 36,02 %
Dari hasil perhitungan koefisien korelasi  tersebut di  atas didapat  r = 0,3601882871487 atau 0,3602  atau 36,02 %, maka diketahui bahwa antara biaya pemasaran dan volume penjualan Folding Gate dan Rolling Door Mfg pada perusahaan PT. Putra Agung Santoso di Samarinda terdapat korelasi tapi masih lemah atau kecil pengaruhnya.
Untuk  mengetahui  apakah  hasil  analisis  tersebut  dapat  diterima  atau  ditolak,  maka dapat  diujikan  melalui  hasil  perhitungan  uji  t distribution yang  hasil  t  hitungnya = 1,2210. Jadi  t  hitung  yang  didapat  adalah  sebesar  1,2210,  adapun  nilai  t  dalam  daftar  tabel  dengan tingkat keyakinan 95% maka diperoleh sebesar 1,1392, sehingga th = 1,2210  td = 1,1392.
Tabel 3.
Perhitungan Persaman Linear tahun 2015 PT Putra Agung Santoso
(Dalam Jutaan Rupiah) n X Y X 2 Y 2 XY 1 2,020 113,800 4,080,400 12,950,440,000 229,876,000 2 2,035 124,500 4,141,225 15,500,250,000 253,357,500 3 2,045 142,300 4,182,025 20,249,290,000 291,003,500 4 2,065 163,200 4,264,225 26,634,240,000 337,008,000 5 2,075 168,600 4,305,625 28,425,960,000 349,845,000
6 2,090 170,200 4,368,100 28,968,040,000 355,718,000 7 2,175 142,800 4,730,625 20,391,840,000 310,590,000 8 2,180 155,400 4,752,400 24,149,160,000 338,772,000 9 2,180 168,100 4,752,400 28,257,610,000 366,458,000 10 2,250 175,700 5,062,500 30,870,490,000 395,325,000 11 2,295 185,000 5,267,025 34,225,000,000 424,575,000 12 2,298 188,500 5,280,804 35,532,250,000 433,173,000 25,708 1,898,100 55,187,354 306,154,570,000 4,085,701,000
Sumber: Data Olahan
Hasil pengelolaan data di atas maka diperoleh: n= 12, X= 25,708, Y= 1,898,100, X 2 = 55,187,354, Y 2 = 306,154,570,000, XY = 4,085,701,000, b= 172,279, a = 210.904,044.  Jadi persamaan garis regresi linier adalah:  Y=   210.904,044 + 172,279 (X).
Kemudian untuk mengetahui keeratan hubungan antara variabel X (biaya pemasaran) dan Y (volume penjualan)  Folding   Gate dan Rolling Door Mfg  pada  perusahaan  PT. Putra Agung  Santoso  di  Samarinda,  tahun  2015  maka  selanjutnya  data  yang  diperoleh  akan dianalisis melalui perhitungan koefisien korelasi, sebagai berikut:
r     =        2 2 2 2 .           n n n =      
       2 2 1000 . 898 . 1 000 . 570 . 154 . 306 12 . 708 . 25 354 . 187 . 55 12 100 . 898 . 1 708 . 25 000 . 701 . 085 . 4 12    = ) 000 . 610 . 783 . 602 . 3 000 . 840 . 854 . 673 . 3 ( . ) 264 . 901 . 660 248 . 248 . 662 ( 800 . 354 . 796 . 48 000 . 412 . 028 . 49    = 000 . 230 . 071 . 71 984 . 346 . 1 200 . 057 . 232 = ) 8791 , 591 . 266 ).( 5964 , 160 . 1 ( 200 . 057 . 232 = 1527 , 575 . 405 . 309 200 . 057 . 232
=    0,7500097562413 =    0,7500 atau 75,00 %.
Dari hasil perhitungan koefisien korelasi tersebut di atas didapat r  =    0,7500097562413  atau  0,7500  atau  75,00  %,  maka  diketahui  bahwa  antara  biaya pemasaran dan volume penjualan Folding  Gate dan Rolling Door Mfg pada perusahaan PT. Putra  Agung  Santoso  di  Samarinda  terdapat  korelasi  atau  sangat  berpengaruh  positif  atau sangat kuat sekali.
Untuk  mengetahui  apakah  hasil  analisis  tersebut  dapat  diterima  atau  ditolak,  maka dapat  diujikan  melalui  hasil  perhitungan  uji  t distribution yang  hasil  t  hitungnya  =  3,5857.
Jadi  t  hitung  yang  didapat  adalah  sebesar  =    3,585685828003,  adapun    nilai  t  dalam  daftar tabel dengan tingkat keyakinan 95% maka diperoleh sebesar 2,3174, sehingga th = 3,5857  td = 2,3174.
Berdasarkan  dari  hasil  analisis  dengan  menggunakan  persamaan  regresi  linier,  r  = korelasi/keeratan/hubungan antara variabel X (biaya pemasaran) terhadap variabel Y (volume penjualan) Folding Gate dan Rolling Door Mfg pada perusahaan PT. Putra Agung Santoso di Samarinda,  dengan,  uji  t  hitung,  t  tabel  pada  tahun  2014  dan  2015  diperoleh  hasil  dapat dilihat pada tabel 4.12 adalah sebagai berikut:
Tabel 4.
Hasil Analisis Regresi Linier Penelitian Tahun Persamaan Regresi Linier Korelasi T Hitung T Tabel 2014 Y = 285.945,033 + 215,720 (X) 0,3602 1,2210 1,1392 2015 Y = 210.904,044 +  172,279(X) 0,7500 3,5857 2,3174

## Pembahasan
Hasil perhitungan anlisis untuk 2014 tersebut di atas, diperoleh suatu persamaan regresi yang besarnya  ialah:    Y  =  285.945,033  +  215.720  X,  yang  dapat  ditafsirkan  bahwa  biaya pemasaran mempunyai pengaruh yang positif dapat meningkatkan volume penjualan Folding Gate  dan  Rolling  Door  Mfg  dan  perhitungan  analisis  regresi  linier  di  atas  terlihat  bahwa setiap  kenaikan  Rp  215.720,00  biaya  pemasaran  akan  mengakibatkan  kenaikan  terhadap volume  penjualan  Folding  Gate  dan  Rolling  Door  Mfg  sebesar  Rp  285.945,033  sedangkan apabila biaya pemasaran tidak dikeluarkan atau tidak laksanakan maka perusahaan pada PT. Putra Agung Santoso di Samarinda akan kurang dari Rp 285.945,033.
Telah  dibuktikan  dengan  analisis  koefisien  korelasi  bahwa  biaya  pemasaran mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan Folding  Gate dan Rolling Door Mfg sebesar  r = 0,3602 % tahun 2014 pada PT. Putra Agung Santoso di Samarinda, ini berarti  r =
0  atau  mendekati  0,  maka  hubungan  kedua  variabel  masih  lemah  tapi  masih  terdapat hubungan walaupun masih lemah menurut dasar teori yang digunakan pada bab sebelumnya.
Ini  berarti  biaya  pemasaran  dalam  penelitian  ini  kurang  positif  dalam  mempengaruhi volume penjualan Folding  Gate dan Rolling  Door Mfg, sehingga berdasarkan hal  ini maka dianggap  perlu  untuk  mempertahankan  pemasaran  dalam  melakukan  pemasaran  yang  ada bahkan  lebih  baik  untuk  bisa  lebih  ditingkatkan  melalui  cara-cara  tertentu  yang  dianggap lebih efektif dan efisien sesuai yang diinginkan oleh perusahaan PT. Putra Agung Santoso di Samarinda  yaitu keuntungan dan kesejahteraan.
Dengan melihat uraian tersebut jelaslah bahwa biaya pemasaran ini besar pengaruhnya dalam meningkatkan volume penjualan Folding  Gate dan Rolling Door Mfg. Sesuai dengan hipotesis  yang  penulis  kemukakan,  ternyata  menurut  kenyataannya  setelah  melalui pemecahan masalah hipotesis tersebut benar dan dapat diterima, ini telah dibuktikan dengan uji t hitung dengan nilai th > td atau 1,2210 > 1,1392.
Hasil  perhitungan  anlisis  untuk  2015  tersebut  di  atas,  diperoleh  suatu  persamaan regresi  yang besarnya ialah:  Y = 210.904,044 + 172,279X,    yang dapat ditafsirkan bahwa biaya pemasaran dapat meningkatkan terhadap volume penjualan Folding  Gate dan Rolling Door  Mfg  dan  perhitungan  analisis  regresi  linier  di  atas  terlihat  bahwa  setiap  kenaikan Rp  172.279,00  biaya  pemasaran  akan  mengakibatkan  kenaikan  terhadap  volume  penjualan Folding  Gate  dan  Rolling  Door  Mfg  sebesar  Rp  210.904.044,00  sedangkan  apabila pemasaran  tidak  dilaksanakan/tidak  aktif  maka  perusahaan  PT.  Putra  Agung  Santoso  di Samarinda akan mencapai pendapatan tetap atau kurang per bulanya. Telah dilakukan dengan analisis  koefisien  korelasi  bahwa  biaya  pemasaran  mempunyai  pengaruh  positif  atau  sangat kuat  sekali  terhadap  volume  penjualan  Folding    Gate  dan  Rolling  Door  Mfg  sebesar  r  = 0,7500    atau  75,00  %  tahun  2015  pada  PT.  Putra  Agung  Santoso  di  Samarinda.  Ini  berarti biaya  pemasaran  sangat  positif  dalam  mempengaruhi  volume  penjualan,  maka  perlu  lebih ditingkatkan melalui cara-cara tertentu yang lebih efektif dan efisien sesuai  yang diinginkan oleh perusahaan PT. Putra Agung Santoso di Samarinda yaitu mencapai keuntungan.
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan  di  atas  jelaslah  bahwa  biaya  pemasaran sangat  berpengaruh  kuat  sekali  terhadap  volume  penjualan  Folding    Gate  dan  Rolling  Door Mfg pada perusahaan PT. Putra Agung Santoso di Samarinda. Sesuai dengan hipotesis yang penulis  kemukakan,  setelah  melalui  pemecahan  masalah  hipotesis  tersebut  benar  dan  dapat diterima, ini telah dibuktikan dengan uji t hitung dengan nilai th > td atau 3,5857 > 2,7652.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan  dalam  penelitian  yang  telah  dilakukan, pada PT. Putra Agung Santoso di Samarinda, dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1.  Menunjukkan  peningkatan  biaya  pemasaran  terhadap  volume  penjualan  produk  berupa jenis  Folding    Gate  dan  Rolling  Door  Mfg,  dapat  dilihat  dalam  persamaan  regresi  yaitu: Y=  285.945,033  +  215,720(X),  maka  setiap  kenaikan  Rp  215,720  biaya  pemasaran  akan berakibat  kenaikan  terhadap  volume  penjualan  Folding  Gate  dan  Rolling  Door  Mfg tersebut sebesar Rp 285.945,033  untuk tahun 2014 sedangkan untuk tahun 2015 diperoleh melalui  persamaan  regresi  yang  besarnya  ialah:  Y  =  210.904.044  +    172.279(X),  yang dapat ditafsirkan bahwa biaya pemasaran dapat meningkatkan terhadap volume penjualan Folding  Gate dan Rolling Door Mfg bahwa setiap kenaikan Rp 172,279 biaya pemasaran akan mengakibatkan kenaikan terhadap volume penjualan Folding Gate dan Rolling Door Mfg sebesar Rp 210.904,044.
2.  Besarnya  pengaruh  koefisien  korelasi  (r)  tersebut  di  atas,  antara  varibel    X  (biaya pemasaran)  dan  variabel  Y  (volume  penjualan)  Folding  Gate  dan  Rolling  Door  Mfg diperoleh r = 0,3602 atau 36,02 % untuk tahun 2014 ini berarti biaya pemasaran terhadap volume penjualan mempunyai pengaruh positif, masih lemah/kecil sedangkan untuk tahun 2015  korelasi  (r)  =  0,7500  atau  75,00  %,  artinya  varibel    X  (biaya  pemasaran)  dengan variabel Y (volume penjualan) Folding Gate dan Rolling Door Mfg mempunyai pengaruh sangat positif atau mempunyai hubungan yang sangat kuat sekali.
3.  Uji t distribution dengan tingkat keyakinan 95%  untuk tahun 2014, t hitung yang didapat adalah  sebesar  1,2210  adapun  nilai  t  dalam  daftar  tabel    diperoleh  sebesar  1,1392 sedangkan untuk tahun 2015, t hitung sebesar 3,5857 > nilai t tabel sebesar 2,7652.
4.  PT.  Putra  Agung  Santoso  di  Samarinda  adalah  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang memproduksi berupa Folding  Gate dan Rolling Door Mfg, dimana dalam usaha mencapai target  yang  ditetapkan  serta  untuk  meningkatkan  volume  penjualan  mengambil kebijaksanaan  dengan  pengeluaran  biaya  pemasaran  berupa,  meningkatkan  kualitas barang/produk, pemberian potongan harga/diskon, pemberian pelayanan yang memuaskan serta kebijaksanaan melalui pemasaran dengan cara mengadakan dan memberikan brosur- brosur, membuatkan sket gambar yang diinginkan kepada para konsumen/pembeli.
Berdasarkan  hasil  analisis,  pembahasan  dan  kesimpulan  di  atas,  antara  X  (biaya pemasaran)  dapat  meningkatkan  dan  berpengaruh  terhadap  Y  (volume  penjualan),  Folding Gate dan Rolling  Door  Mfg pada  perusahaan  PT. Putra Agung Santoso di  Samarinda maka dengan demikian hipotesis yang penulis kemukakan tersebut benar dan dapat diterima.
Dari hasil kesimpulan dalam penelitian ini, maka penulis memberikan saran yang dapat bermanfaat bagi perusahaan PT. Putra Agung Santoso di Samarinda, sebagai berikut:
1. Dalam  usaha  meningkatkan  pendapatan  pada  saat  ini,  strategi  pemasaran  dengan pemasaran, kiranya masih perlu terus dilaksanakan bahkan lebih ditingkatkan.
2. Meningkatkan  pelayanan  yang  baik  terhadap  pelanggan  dan  calon  pembeli,  sehingga  hal ini akan memberikan arti kepuasan tersendiri bagi pelanggan dan calon pembeli.
3. Mempertahankan  segala  usaha  yang  telah  dilaksanakan  dan  selalu  menjaga  kualitas produk.
4. Perusahaan  tersebut  harus  mencarikan  bahan  baku  yang  mempunyai  kualitas  yang  bagus sehingga dilihat dengan kasat mata konsumen lebih menyakinkan para pembeli.

## DAFTAR PUSTAKA
Adolp  Matz,  Milton  F.  Usry,  2012, Akutansi  Biaya,  Perencanaan  dan  Pengendalian , Erlangga, Jakarta.
Dajan,  Anto,  2012, Pengantar  Metode  Statistik ,  Lembaga  Pendidikan,  Penelitian  dan Penerangan Ekonomi Sosial, Jakarta.
David,  Schwartz  J.,  2006, Marketing  Today  A  Basic  Approach, Second  Edition,  Harcourt bace Jovanovich Inc, New York.
Foster, D.W., 2011 , Prinsip–Prinsip Pemasaran , Erlangga, Jakarta.
Gulo, Swastha D.H., 2013, Teknik dan Strategi Pemasaran , Sungguh Bersaudara, Jakarta.
Irawan, Basu Swastha, 2010, Manajemen Pemasaran Modern , Liberty, Yogyakarta. Mulyadi,  2013, Akutansi  Biaya  Peranan  Biaya  Dalam  Pengambilan  Keputusan, UGM , Yogyakarta.
Nitisemito, Alex S., 2012, Marketing, Ghalia Indonesia, Jakarta. Pangestu  Subagio,  Djawanto,  2014, Statistik  Induktif, Bagian  Penerbitan  FE  UGM, Yogyakarta.
Kotler,  Philip,  2011, Manajemen  Pemasaran,  Analisis,  Perencanaan  dan  Pengendalian, Erlangga, Jakarta.
____________,  2010, Marketing  Management  Analysis  Planning  and  Control, Pretice-Hall International Inc, London.
____________,  2012, Marketing Management  Analysis Planning and Control , Pretice-Hall International Inc. London.
Sigit, Soehardi, 2012, Marketing Praktis , Liberty, Yogyakarta.
Supranto, J., 2013, Metode Ramalan Kuantitatif Untuk Perencanaan , Gramedia, Jakarta. Supriyono,  R.A.,  2014, Akutansi  Biaya  Pengendalian  Biaya  dan  Penentuan  Harga  Pokok , Erlangga, Jakarta.
Sunu,  Radio,  2012, Manajemen  Pemasaran  Suatu  Pendekatan  Analisis ,  Balai  Fakultas Ekonomi UGM, Yogyakarta.
Sutojo, Siswanto, 2012, Kerangka Dasar Manajemen Pemasaran, Lembaga Pendidikan dan Pembinaan Manajemen, Jakarta.
Swastha DH, Basu, 2010, Azas–Azas Marketing , Liberty, Yogyakarta.
_______________, 2012, Manajemen Penjualan , Liberty, Yogyakarta.
_______________, 2013, Manajemen Penjualan, Liberty, Yogyakarta.
William  J.  Stanton,  2010, Manajemen  Pemasaran  Analisa  Prilaku  Konsumen, Liberty, Yogyakarta.
Winardi, 2012, Azas-Azas Marketing, Alumni, Bandung.
----------, 2009, Aspek-Aspek Bauran Pemasaran, Mandar Maju, Bandung.