## PROMOSI DAN KERAGAMAN  PRODUK TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN  KONSUMEN PADA  MINIMARKET

## Mujari
Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Serelo  Lahat Mujari.262729@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi,  keragaman  produk, serta keduanya terhadap keputusan pembelian konsumen pada Minimarket. Data primer dalam  penelitian  ini  diperoleh  dengan  menyebarkan  kuisioner  kepada  70  orang konsumen Minimarket.  Teknik analisa data  yang digunakan Aplikasi SPSS  versi 23.0, dengan  menggunakan  pengujian  data,  dan  pengujian  satatistik.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  kenaikan  variabel  promosi,  keragaman  produk  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.
Kata kunci :  Keputusan  Pembelian,  Keragaman  Produk,  Promosi

## ABSTRACT
This  study  aimed  to  determine  the  effect  of  promotion,  product  diversity,  and  both  of them on consumer purchasing decisions at minimarkets. Primary data in this study were obtained by distributing questionnaires to 70 Minimarket consumers. The data analysis technique used was the SPSS version 23.0 application, using data testing and statistical testing.  The  results  showed  that the  increase  in  the  promotion variable,  the  variety  of products affected purchasing decisions
Keywords : Purchasing Decisions,  Product Diversity, Promotion

## PENDAHULUAN
Minimarket  atau  toko  swalayan  adalah  sebuah  toko  yang  menjual  segala kebutuhan  sehari-hari.  Salah  satu  minimarket  yang  ada  di  kota  Lahat  adalah  Mini Market  212  Lembayung  Kota  Lahat.  Saat  ini  minimarket  atau  toko  swalayan  di  Kota Lahat sudah banyak dan persaingan sesama penjualan meningkat.  Hal tersebut membuat Mini  Market 212  Lembayung Kota  Lahat perlu  melakukan strategi penjualan di dalam toko  dengan  memanfaatkan  keadaan  tersebut  dan  pada  akhirnya  mempengaruhi konsumen  untuk  melakukan  pembelian  yang  tidak  direncanakan  sebelumnya.
Kegiatan  penjualan  di  dalam  toko  tidak  hanya  dilakukan  oleh  Mini  Market  212 Lembayung  Kota  Lahat  sebagairitel,  tetapi  dilakukan  juga  oleh  supplier  yang menitipkan produknya di Mini Market 212 Lembayung Kota Lahat  untuk dijual.  Untuk
mempertahankan  kelangsungan  penjualanya  dilakukan  berbagai  cara,  sa lah  satunya menarik  keputusan  pembelian  konsumen.  Dengan  demikian,  Mini  Market  212 Lembayung  Kota  Lahat  harus  mampu  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  para konsumen  karena  peningkatan  penjualan  sangat  tergantung  pada  pembelian konsumennya.  Ada  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen,  namun  saya  hanya  ingin  meneliti  faktor  promosi  dan keragaman  produk.
Melalui  promosi  perusahaan  akan  menyampaikan  berbagai  informasi  tentang produk  kepada  konsumen.    Salah  satu  promosi  yang  biasa  digunakan  oleh  pihak  Mini Market 212 Lembayung Kota Lahat adalah media cetak. Namun Mini Market 212 tidak menggunakan  brosur,  sehingga  tidak  banyak  konsumen  yang  mengetahui.  Selain  itu, keragaman  produk  dapat  menarik  keputusan  pembelian  konsumen.  Berdasarkan observasi  awal  yang  dilakukan  di  Mini  Market  212  Lembayung  Kota  Lahat   dapat diidentifikasikan  bahwa  keragaman  produk  yang  ada  masih  kurang  lengkap  untuk kebutuhan konsumen, karena  mini  market  ini  merupakan  mini  market  yang dijalankan perkumpulan umat islam jadi tidak seluruh merek produk yang dijualkan, merek produk dari Yahudi tidak ada di mini market ini. Sehingga produk yang disediakan tidak terlalu lengkap.  Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  diperlukan  kajian  mengenai  pengaruh promosi, keragaman produk, terhadap keputusan pembelian konsumen pada Minimarket 212.

## KAJIAN TEORI
Keputusan  pembelian  menurut  Nugroho  (2016)  adalah  pemilihan  dari  dua  atau alternatif  pilihan  keputusan  pembelian,  sehingga  dapat  dikatakan  seseorang  dapat membuat  keputusan  jika  tersedia  beberapa  alternatif  pilihan.  Menurut  Assauri  (2018), keputusan  pembelian  konsumen  merupakan  proses  psikologis  dalam  pemilihan  atau alternatif  pilihan  keputusan  pembelian.
Indikator keputusan pembelian  menurut  Assauri  (2018),  yaitu sebagai berikut, a) spontanitas;  b)  kekuatan;  c)  kegairahan  dan  stimulasi;  d)  ketidakpedulian  akan  akibat. Promosi  merupakan  salah  satu  variable  dalam  bauran  pemasaran  yang  sangat  penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam rangka memasarkan produk jasa. Menurut menurut Stanton  (2015),  mengatakan  promosi  terdiri  dari  perencanaan,  penerapan,  dan pengendalian  suatu  komunikasi  organisasi  kepada  para  pelanggannyadan  target
pendengar  lainnya.  Sarana  promosi  yang  utama  adalah  periklanan,  promosi  penjualan, publisitas  dan penjualan  perorangan.
Menurut  Agus  Hermawan  (2012)  indikator  promosi  adalah  sebagai  berikut,  a) pesan promosi (message) ;  b) naskah promosi  (copywrite) ;  c) desain promosi ;  d) model promosi ;  e) warna brosur . Sedangkan menurut Kotler (2015) mendefinisikan keragaman produk sebagai unit tersendiri dalam suatu merek atau lini produk yang dapat dibedakan berdasarkan  ukuran,  harga,  penampilan  atau  suatu  ciri  lain.
Indikator  keragaman  produk  merek  menurut  Tjiptono  (2016)  yaitu,  a)  kualitas produk;  b) desain  produk;  c) atribut  produk;  d) rasa produk.

## METODE PENELITIAN
Populasi adalah  gabungan dari seluruh elemen  yang berbentuk peristiwa, hal atau orang  yang  memiliki  karakteristik  yang  serupa  yang  menjadi  pusat  perhatian  seorang peneliti, karena itu dipandang sebagai sebuah semesta penelitian.  Berdasarkan pendapat tersebut  populasi  yang  diambil  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen Minimarket  212  Lembayung  Lahat  yang  berjumlah240  orang  selama  bulan  April sampai  dengan  Juni  2020.
Sampel  adalah  subset  dari  populasi,  terdiri  dari  beberapa  anggota  populasi. Subset  ini diambil karena dalam banyak kasus tidak  mungkin  meneliti  seluruh anggota populasi,  oleh  karena  itu  harus  membentuk  sebuah  perwakilan  populasi  yang  disebut sampel.    Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah Insidental  Sampling, yaitu  teknik  penentuan  samel  berdasarkan  kebetulan,  yaitu  siapa saja yang  secara kebetulan  bertemu  dengan  peneliti  dapat digunakan  sebagai  sampel.
Jumlah  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  sebanyak  240  orang,  sehingga presentase kelonggaran yang digunakan adalah 10 % (0,10) dan hasil perhitungan dapat dibulatkan  untuk  mencapai  kesesuaian.  Maka  untuk  mengetahui  sampel  penelitian, dengan  perhitungan  sebagai  berikut:
𝑛 = 240 1 + 240 (0,10) 2
𝑛 = 240
1 + 240 (0,01)
𝑛 = 240 1 + 2,4 𝑛 = 240 3,4 = 70
Jadi  Sampel  penelitian  ini  adalah  konsumen  pada  Minimarket  212  Lembayung Lahat  yang  berjumlah  70  orang.  Analisis  deskriptif  menggunakan  bantuan  program SPSS  versi  23.0,  dengan  tabel Descriptive  Statistics. Analisis  deskriptif  memberikan gambaran suatu data  yang dilihat dari kiasaran  teoritis, kisaran sesungguhnya, rata-rata hitung ( mean ) dan standar deviasi ( standard deviation ). Lalu dilanjutkan analisis regresi linier  berganda,  Uji-T  (uji  secara parsial),  Uji  F (uji  secara simultan) .

## HASIL  PENELITIAN

## Uji  AnalisisRegresi Linier  Berganda
Analisis  regresi  linier  bergandadigunakan  untuk  menguji  hipotesis  tentang pengaruh  secara  parsial  dan  secara  simultan  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat. Analisis  regersi  linier  berganda  dapat dilihat  pada hasil  SPSS berikut:
Tabel  1.

## Analisis Regresi Linier
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 11.525 1.774 Promosi .515 .180 .409 Keragaman  Produk .430 .147 .522
Dependent Variable:  Keputusan Pembelian (Sumber:  Data diolah tahun 2020)
Dari  tabel  di  atas,  hasil  perhitungan  variabel  bebas  dapat  disusun  dalam  suatu model  berikut  regresi  linear  berganda  sebagai  berikut:
𝑌 = 11,525  + 0,515 𝑋 1 + 0,430 𝑋 2 + 𝑒

## Uji  Secara Parsial  (Uji-T)
Uji  statistik  t  (uji-t)  pada  dasarnya  menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh  satu variabel penjelas / independen secara individual dalam menerangkan variabel dependen. Berikut  ini  ditampilkan  hasil  dari  uji  hipotesis  secara parsial,  yaitu
Tabel  2.
Uji  Secara Parsial
Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) 6.495 .000 Promosi 4.752 .000 Keragaman  Produk 3.240 .000 Dependent Variable:  Keputusan Pembelian
(Sumber:  Data diolah tahun 2020)

## Uji  F
Nilai F  hitung dapat dilihat dari  hasi  lpengolahan data  yang  menggunakan SPSS pada tabelberikut:
Tabel  3.
Uji  F ANOVA b Model Sum  of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 592.421 2 296.210 203.504 .000 a Residual 97.522 67 1.456 Total 689.943 69
a. Predictors: (Constant), Keragaman  Produk, Promosi
b. Dependent Variable:  Keputusan Pembelian
(Sumber:  Data diolah tahun 2020)

## PEMBAHASAN

## Pengaruh  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian
Uji  statistik  menunjukan  bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan  dari  promosi terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Minimarket  212  Lembayung  Lahat.  Dalam memasarkan  suatu  barang  atau  jasa,  toko  memerlukan  suatu  usaha  yaitu  promosi. Tujuan  promosi  adalah  untuk  memperkenalkan,  mengingatkan  dan  mempengaruhi publik  agar  mau  membeli  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan  perusahaan.  Tanpa  usaha promosi, perusahaan tidak dapat secara  maksimal  memperkenalkan,  mengingatkan dan mempengaruhi  public  untuk  membeli  barangnya.    Promosi  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian konsumen disebabkan konsumen  tertarik dengan adanya promosi yang  menarik,  hal  ini  sejalan  dengan  teori  dari  Hermawan  (2015).

## Pengaruh  Keragaman  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian
Uji  statistik  menunjukan  bahwa  ada  pengaruh  signifikan  dari  keragaman  produk terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Minimarket  212  Lembayung  Lahat  dengan demikian dapat dinyatakan bahwa hipotesis kedua diterima dan dapat dikonfirmasi oleh data.  Dalam Keputusan pembelian konsumen ada beberapa hal yang mempengaruhinya diantaranya  faktor  yang  ditimbulkan  dari  rangsangan  pemasaran  dan  faktor  yang ditimbulkan  dari  luar  rangsangan  pemasaran.  Keragaman  produk  berada  pada rangsangan  pemasaran  yang  bersumber  dari  produk.  Unsur  produk  yang  dimiliki  oleh suatu  produk  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  suatu produk, hal  ini  sejalan  dengan  teori  dari  Fandy  (2016).
Hasil  penelitian  ini  juga  mendukung  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh beberapa peneliti, antara  lain penelitian oleh  Sariani (2016),  meneliti  tentang pengaruh promosi  dan  keragaman  produk  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  super market Giant Jakarta dan N ugraha (2016), meneliti tentang pengaruh keragaman produk dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian.  Dari  ketiga  penelitian  tersebut  diperoleh bahwa  promosi  menunjukkan  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.

## SIMPULAN
Kenaikan  variabel promosi,  keragaman produk berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri,  S.  (2016). Manajemen  Bisnis  dan  Pemasaran .  Jakarta:  PT.  Raja  Grafindo Persada
Kotler,  P. (2015). Manajemen Pemasaran .  Jakarta:  PT. Prehalindo Marius,  P. A. (2015). Dasar-Dasar  Pemasaran . Jakarta:  PT. Raja  Grafindo  Persada Nugroho,  J.  S.  (2016). Perilaku  Konsumen:  Konsep  dan  Implikasi Untuk  Strategi  dan Penelitian Bisnis  Pemasaran . Jakarta:  Prenada Media
Rahman,  D.  N.  (2016).  Pengaruh  KeragamanProduk  dan  Promositerhadap  Keputusan Pembelian Konsumen (Survey pada Konsumen Outlet Rabbani Jalan  Buah Batu No. 150 Bandung). Skripsi . Universitas  Padjajaran  Bandung.  Bandung Hermawan,  A. (2012). Komunikasi Pemasaran . Jakarta:  Erlangga
Sariani,  S.  (2016).  PengaruhKeragamanProduk  dan  PromositerhadapKeputusan Pembelian  Konsumenpada  Super  Market  Giant  Jakarta. Skripsi .  Universitas Indonesia  Jakarta.  Jakarta
Stanton,  W. J. (2016). Prinsip Pemasaran . Jakarta:  Erlangga
Tjiptono,  F. (2016). Service, Quality dan Satisfaction . Yogyakarta:  ANDI