## This Journal is available in Fajar University online Journals
MANOR: JURNAL MANAJEMEN DAN ORGANISASI REVIEW
Journal homepage: http://journal.unifa.ac.id/index.php/manor/index
Article info Received (19/03/2024) Revised (17/04/2024) Accepted (22/05/2024) Corresponding_ fandyamsir89@gmail.com DOI: 10.47354/mjo.v5il
Dinamika  Pemasaran  PT.  TASTI  ANUGRAH  MANDIRI:  Bagaimana  Citra  Merek, Distribusi, Dan Harga Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen
Andirwan 1 , Pandi Putra 2 , Firman Alimuddin 3 , Bakhtiar Tijjang 4 , Hamida Hasan 5 1 Mahasiswa Program Studi Manajemen, Institut Ilmu Sosial dan Bisnis Andi Sapada, Parepare, Indonesia 2,3,4,5 Dosen Program Studi Manajemen, Institut Ilmu Sosial dan Bisnis Andi Sapada, Parepare, Indonesia

## Abstract
The objectives of this research are (1) To determine the partial influence of brand image, distribution and price on consumer purchasing decisions at PT. Tasti Anugerah Mandiri. (2) To find out how brand image, distribution and price simultaneously influence consumer purchasing decisions at PT. Tasti Anugerah Mandiri.The analytical methods used in this research are observation, interviews, questionnaires and documentation. The sample was determined  by  saturated  sampling  and  obtained  61  respondents.  The  results  of  this  research  show  that  (1) Partially, Brand Image has no effect on consumer purchasing decisions at PT. Tasti Anugerah Mandiri Parepare branch.  Partially,  distribution  influences  consumer  purchasing  decisions  at  PT.  Tasti  Anugerah  Mandiri Parepare branch. Partially, price influences consumer purchasing decisions at PT. Tasti Anugerah Mandiri. (2) Simultaneously,  Brand  Image,  Distribution,  Price  of  consumer  Purchasing  Decisions  at  PT.  Tasti  Anugerah Mandiri Parepare branch. (3) The results of the coefficient of determination show that the Tangible independent variable influences the dependent variable, namely 31.6%, therefore for researchers who will research the same theme, it is recommended that they add other variables that are not yet in this research so that the research results can be more accurate. well again and prove the hypothesis. It is possible that this will provide comparative results of the influence of previous research.
Keywords: Brand Image; Distribution; Price; Purchase Decision.

## Abstrak
Tujuan Penelitian ini (1) Untuk mengetahui pengaruh citra merek, distribusi, dan harga berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT. Tasti Anugerah Mandiri. (2) Untuk mengetahui citra merek, distribusi,  dan  harga  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  PT.  Tasti Anugerah Mandiri. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu observasi, wawancara, kuesioner (angket),  dan  dokumentasi.  Penentuan  sampel  ditentukan  dengan sampling  jenuh dan  didapatkan  sebanyak  61 responden. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa (1) Secara parsial, Citra Merek tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian  konsumen  pada PT. Tasti Anugerah Mandiri  cabang Parepare. Secara parsial,  Distribusi berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian konsumen pada PT. Tasti Anugerah Mandiri cabang Parepare. Secara parsial, Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT. Tasti Anugerah Mandiri. (2) Secara simultan,  Citra  Merek,  Distibusi,  Harga  Keputusan  Pembelian  konsumen  pada  PT.  Tasti  Anugerah  Mandiri cabang  Parepare.  (3)  Hasil  koefisien  determinasi  menunjukkan  Tangible  variabel  independen  mempengaruhi variabel  dependen  yaitu  31,6  %,  oleh  karena  itu  bagi  peneliti  yang  akan  meneliti  dengan  tema  yang  sama, disarankan sebaiknya menambahkan variabel lain yang belum terdapat pada penelitian ini agar hasil penelitian dapat  lebih  baik  lagi  dan  membuktikan  hipotesis.  Hal  ini  dimungkinkan  akan  memberikan  hasil  perbandingan pengaruh dari penelitian yang sebelumnya.
Kata Kunci: Citra Merek; Distribusi; Harga; Keputusan Pembelian.

## I. PENDAHULUAN
Dalam  era  globalisasi  dan  persaingan  yang  semakin  ketat,  bisnis  modern  dihadapkan  pada  tuntutan  untuk memahami dan mengelola dinamika pemasaran dengan lebih cermat. Keberhasilan suatu perusahaan tidak hanya bergantung  pada kualitas produk atau layanan, tetapi  juga pada kemampuannya dalam membentuk citra merek yang  kuat,  mendistribusikan  produk  dengan  efisien,  dan  menetapkan  harga  yang  sesuai  dengan  nilai  yang diberikan kepada konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mendalami pengaruh ketiga aspek tersebut citra merek, distribusi, dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen.
Pengaruh citra merek, distribusi, dan harga tidak dapat  dipisahkan satu  sama lain. Keberhasilan pemasaran suatu  produk  atau  merek  terletak  pada  kemampuan  perusahaan  untuk  menyelaraskan  ketiganya  dengan  baik. Bagaimana citra merek yang kuat mendukung distribusi yang efisien, dan bagaimana harga mencerminkan nilai yang diinginkan oleh konsumen adalah pertanyaan-pertanyaan kunci yang akan dijawab oleh penelitian ini.
Penelitian  ini  akan  memberikan  pemahaman  mendalam  tentang  dinamika  pemasaran  yang  kompleks  dan memberikan panduan praktis bagi perusahaan dalam mengoptimalkan strategi pemasaran mereka.  penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi signifikan terhadap pengetahuan di bidang pemasaran dan memotivasi perusahaan untuk mengadopsi strategi yang lebih cerdas dan responsif di tengah perubahan dinamika pasar.
Fenomena  yang  terjadi  perusahaan  mengalami  dimana  citra  merek  mereka  tidak  sejalan  dengan  nilai  atau identitas  yang  mereka  inginkan.  Ini  bisa  disebabkan  oleh  kurangnya  konsistensi  dalam  komunikasi  merek, kesenjangan antara citra yang diinginkan dan persepsi yang diterima oleh pelanggan, atau bahkan dampak dari kontroversi  atau  insiden  yang  melibatkan  merek  tersebut.  Fenomena  terkait  distribusi  di  perusahaan  dapat mencakup berbagai aspek yang mempengaruhi bagaimana produk atau layanan mereka didistribusikan ke pasar. Salah  satu  fenomena  yang  mungkin  terjadi  adalah  masalah  distribusi  yang  menyebabkan  ketidak  sempurnaan dalam rantai pasokan, seperti keterlambatan pengiriman, kerusakan barang, atau kekurangan stok. Hal ini dapat mengakibatkan  ketidakpuasan  pelanggan  dan  penurunan  penjualan.  fenomena  yang  sering  terjadi  adalah persaingan  harga  yang  intens  di  pasar,  di  mana  perusahaan  terpaksa  menyesuaikan  harga  mereka  untuk  tetap bersaing. Hal ini dapat mengurangi margin keuntungan dan mempengaruhi citra merek jika perusahaan terlihat sebagai merek murah.
PT. Tasti Anugrah Mandiri (Toyota After Sales Trading Indonesia) merupakan anak perusahaan toyota yang bergerak dibidang penjualan spare parts (suku cadang). Pelanggan toyota di tanah air tersebut di seluruh provinsi bahkan  hingga  ke  pelosok  daerah.  Tentu  mereka harus  didukung  dengan  layanan  purna  jual (after-sales)  yang lengkap.  Kawasan  indonesia  timur  menjadi  perhatian  dari  PT.  Toyota-Astra  Motor  (TAM)  yang  mana  selalu mendorong ekspansi outlet Toyota.
Spare parts atau suku cadang merupakan bagian dari layanan purna jual (after sales). Sebab jika suku cadang sulit diperoleh dan hanya diganti dengan bukan suku cadang asli (Toyota Genuine Parts), kendaraan yang diservis justru makin buruk kinerjanya. Selain ketersediaan suku cadang, waktu dan proses pengerjaan penggantian suku cadang juga sangat diperhatikan oleh pelanggan.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu,  (Putra,  2021)  dengan  judul  Pengaruh  Citra  Merek  dan  Kualitas  Produk terhadap Kepuasan Pelanggan Produk Mie Sedaap. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa ada pengaruh citra merek (X1) dan kualitas produk (X2) terhadap kepuasan pelanggan (Y) Mie Sedaap di  Kota Parepare. Hal  ini dibuktikan dengan hasil statistik F hitung sebesar 5,278 lebih besar dari nilai F tabel 3,100 dan nilai signifikansi 0,007  lebih  kecil  dari  0,05,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  variabel  Citra  Merek  dan  Kualitas  Produk (secara simultan) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel terikat (Kepuasan Pelanggan). Kontribusi atau determinasi  yang diberikan oleh variabel  Citra Merek dan Kualitas Produk terhadap Kepuasan Pelanggan adalah  D  =  (0,568)2  x  100%  =  56,8%  artinya  kedua  variabel  bebas  memberikan  kontribusi  pengaruh  sebesar 56,8% terhadap kepuasan pelanggan, 43,2 dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian.
Melihat  latar  belakang  masalah  diatas,  terlihat  jelas  bahwa  Citra  Merek,  Distribusi,  dan  Harga  sangat berhubungan  keputusan  pembelian  konsumen.  Oleh  karena  itu  Citra  Merek,  Distribusi,  dan  Harga  dilakukan secara maksimal agar konsumen mudah mengambil keputusan pembelian.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## Manajemen Pemasaran
Menurut  Kotler, dalam  buku  (Bakhtiar,  2018)  pemasaran  adalah  suatu  proses  sosial  dan  manajerial  yang dimana  individu  dan  kelompok  mendapat  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan pihak lain. Menurut Assauri dalam buku (Putra, 2023) mendefinisikan manajemen pemasaran sebagai kegiatan penganalisasian, perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian program-program yang dibuat untuk  membentuk, membangun dan memelihara keuntungan  dari  pertukaran  melalui  pasar  sasaran  guna  mencapai  tujuan  organisasi  dalam  jangka  Panjang. Menurut  Kotler  mendefinisikan  secara  sederhana  bahwa  “pemasaran  adalah  proses  mengelola  hubungan pelanggan  yang  menguntungkan.  Dan  sasaran  pemasaran  adalah  menarik  pelanggan  baru  dengan  menjanjikan
keuangan  nilai  serta  menjaga  dan  menumbuhkan  pelanggan  yang  ada  dengan  memberikan  kepuasan”.  Kotler sedangkan  definisi  secara  luas  Pemasaran  adalah  proses  sosial  dan  manajerial  di  mana  pribadi  atau  organisasi memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran nilai dengan yang lain.

## Citra Merek
Citra  merek  merupakan  interpretasi  akumulasi  berbagai  informasi  yang  diterima  konsumen  menurut Simamora & Lim dalam (Putra, 2021b). Menurut (Kotler et al., 2015) yang menginterpretasi adalah konsumen dan yang diinterpretasikan adalah informasi Informasi citra dapat dilihat dari logo atau simbol yang digunakan oleh perusahaan untuk mewakili produknya, dimana simbol dan logo ini bukan hanya sebagai pembeda dari para pesaing sejenis namun juga dapat merefleksikan mutu dan visi misi perusahaan tersebut (Tijjang, 2022). Menurut Keller dalam jurnal (Putra et al., 2022) bahwa pengukuran citra merek dapat dilakukan berdasarkan pada aspek sebuah merek, yaitu: kekuatan (strengthnes), keunikan (uniqueness), dan favorable :

## Distribusi
Saluran melalui proses aliran barang dari produsen ke konsumen dalam proses pengambilan keputusan ialah identifikasi serta pemilihan alternatif untuk solusi merupakan penyaluran distribusi (Silfanni, Ketrin, Lani, Widya Sari,  2019:  93) . Selanjutnya  saluran  ataupun  rantai  perantara,  terlepas  dari  apakah  penjual  beroperasi  atau memasok produsen ke konsumen merupakan saluran distribusi  (Kotler & Keller, 2009). Saluran distribusi bisa diukur dari sejumlah indikator. Untuk saluran distribusi dapat diukur berdasarkan (Rifqi Suprapto & Azizi, 2020) yaitu Ketersediaan barang, Proses pemesanan, Kecepatan dalam pengiriman, dan Kemudahan dalam memperoleh produk.

## Harga
Kotler dan Amstrong dalam jurnal (Putra & Muslimin, 2023) Harga adalah sejumlah uang yang ditukarkan untuk  produk  atau  jasa  lebih  jauh  lagi  harga  adalah  jumlah  dari  seluruh  nilai  yang  konsumen  tukarkan  untuk jumlah manfaat dengan memiliki atau menggunakan suatu barang dan jasa. Alma (2005 : 169) Harga adalah nilai suatu  barang  yang  dinyatakan  dengan  uang.  Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2017) Terdapat  empat  eleman indikator harga yaitu Keterjangkauan harga, Harga sesuai kemampuan atau daya saing, Kesesuaian harga dengan kualitas, dan Kesesuaian harga dengan manfaat

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  proses  pengambilan  keputusan  yang  dilakukan  untuk  menetapkan kebutuhan  akan  barang  dan  jasa  yang  perlu  dibeli  serta  mengidentifikasi,  mengevaluasi  dan  memelih  diantara alternatif  merek.  Keputusan  pembelian  tersebut  terjadi  disaat  seseorang  dihadapkan  pada  beberapa  pilihan alternative untuk  memenuhi  kebutuhannya Kotler dan Armstrong, 2008  dalam jurnal  (Alfianto & Ilahi, 2022) . (Alimuddin & Muslimin, 2022) menyatakan bahwa, proses pengambilan keputusan yang rumit sering melibatkan beberapa keputusan. Suatu keputusan ( decision ) melibatkan pilihan di antara dua atau lebih alternatif tindakan. Keputusan selalu mensyaratkan pilihan di antara beberapa perilaku yang berbeda. Indikator keputusan pembelian yang digunakan Kotler dan Amstrong (2018) yaitu Adanya kebutuhan suatu produk, Timbulnya keinginan suatu produk, Daya beli yang dimiliki konsumen, dan Melakukan pembelian ulang

## Kerangka Pikir
Sesuai  dengan  landasan  teori  dan  penelitian  terdahulu  yang  telah  dipaparkan,  penelitian  ini  akan  meneliti sejauh  mana  pengaruh  keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  citra  merek , distribusi , dan  harga  terhadap keputusan pembelian konsumen di PT. Tasti Anugerah Mandiri. Adapun kerangka pikir dapat dilihat pada gambar berikut ini:

## Gambar 1. Kerangka Pikir

## III. METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini terdiri dari dua macam variabel yaitu variabel terikat (dependen variabel) atau variabel yang tergantung dari variabel lainnya dan variabel bebas (independen variabel) atau variabel yang tidak tergantung pada  variabel  lainnya.  Variabel-variabel  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  yaitu,  Variabel  terikat  (dependen variabel)  yaitu  keputusan  pembelian  (Y).  Dan  Variabel  bebasnya  (independen  variabel)  yaitu  Citra  Merek, Distribusi, dan Harga. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah observasi, wawancara, kuesioner, dan dokumentasi. Tempat penelitian ini dilakukan di PT. Tasti Anugerah Mandiri Cabang Parepare, Jl. M. Arsyad, Kota  Parepare, Sulawesi  Selatan.  Waktu  pelaksanaan  penelitian  dilakukan  selama  kurang  lebih  dua  (2)  bulan. Dalam  penelitian  ini,  sampel  yang  digunakan  ialah  mitra  toko  PT.  Tasti  Anugerah  Mandiri  Cabang  Parepare dengan  jumlah  sampel  yang  diteliti  adalah  61  toko  diajattapareng.  Adapun  Dalam  penelitian  ini  penulis menggunakan  Teknik  sampling  jenuh  artinya  menggunakan  seluruh  populasi  menjadi  sampel  penelitian hasil/temuan.

## IV. HASIL/TEMUAN
Penelitian ini memiliki 61 mitra toko di ajateappareng dengan karakteristik berdasarkan jenis kelamin, usia, dan pendidikan. Berikut adalah penjelasan mengenai karakteristik responden diantaranya karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin  hasilnya dari  total  61 mitra toko  di  ajattappareng yang berjenis kelamin  perempuan yaitu berjumlah 38 orang dengan presentase (63%) dan yang berjenis kelamin laki-laki berjumlah 22 orang dengan presentase (37%). Karakteristik responden berdasarkan kelompok usia yang berusia 28-31 tahun yaitu berjumlah 36  orang  dengan  presentase  (61  %),  32-35  tahun  yaitu  berjumlah  11  orang  dengan  presesntase  (18%),  serta dilanjutkan dengan usia 36-39 tahun yaitu berjumlah 7 orang dengan presentase (12%), usia 40-43 tahun yaitu berjumlah 6 orang dengan presentase (10%).  Karakteristik responden berdasarkan pendidikan yaitu yang telah menempuh  pendidikan  S1/S2/S3  yaitu  berjumlah  27  orang  dengan  presentase  (45%),  pendidikan  D3  yaitu berjumlah 5 orang dengan presentase (8%), dan responden dengan tingkat pendidikkan SMA/SMK yaitu 28 orang dengan presentase (47%).

## Uji Validitas
Dalam  uji  validitas  ini  dapat  dikerjakan  memakai  metode  analisis  korelasi  product  moment.  Perhitungan dikerjakan dengan program aplikasi SPSS Statistics 23 dengan jumlah sampel 61  berdasarkan rumus df = n-2 (df =61  -2  =  59)  untuk  mendapatkan  nilai  r tabel yaitu  0,252  membuktikan  item  yang  valid.  Pengujian  validitas sepenuhnya bisa dilihat pada tabel 7 di bawah ini :
Tabel 1. Hasil Pengujian Validitas Variabel Indikator Corrected Item-Total Correlation r tabel Keterangan Citra Merek X 1 X 1 .1 0,729 0,252 Valid X 1 .2 0,627 0,252 Valid X 1 .3 0,710 0,252 Valid Distribusi X 2 X 2 .1 0,660 0,252 Valid X 2 .2 0,598 0,252 Valid X 2 .3 0,614 0,252 Valid X 2. 4 0,695 0,252 Valid Harga X 3 X 3 .1 0,708 0,252 Valid X 3 .2 0,578 0,252 Valid X 3 .3 0,578 0,252 Valid X 3 .4 0,558 0,252 Valid Keputusan Pembelian Y Y1 0,704 0,252 Valid Y2 0,884 0,252 Valid Y3 0,861 0,252 Valid Y4 0,589 0,252 Valid Y5 0,861 0,252 Valid
Sumber : Olah Data SPSS, 2024
Tabel  1  membuktikan  seluruh  indikator  yang  digunakan  untuk  mengukur  variabel  yang  digunakan  dalam penelitian ini variabel Citra Merek, Distribusi, Harga dan Keputusan Pembelian menghasilkan nilai r hitung > r tabel 0.252 sehingga hasilnya membuktikan bahwa seluruh indikator adalah valid.

## Uji Reliabilitas
Pengujian reliabilitas pada penelitian ini memakai rumus Cronbach Alpha . Hasil uji reliabilias ini dari program SPSS Statistics 23 untuk setiap variabel yang dirangkum pada tabel dibawah ini :
Tabel 2. Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel Alpha Keterangan Citra Merek 0,741 Reliabel Distribusi 0,521 Reliabel Harga 0,713 Reliabel Keputusan Pembelian 0,735 Reliabel
Sumber: Olah Data SPSS, 2024
Menurut  tabel  2  di  atas,  di  atas,  diperoleh  hasil  uji  reliabilitas  tersebut  membuktikan  Citra Merek (X 1 ), Distribusi (X 2 ), Harga (X 3 ), dan Keputusan Pembelian (Y) menghasilkan koefisien Alpha lebih dari 0,60  yaitu variabel penelitian Citra Merek 0.741 variabel Distribusi 0.521 Variabel 0.713 dan variabel Keputusan Pembelian 0.735 hingga dapat dikatakan bahwa Citra Merek, Distribusi, Harga, dan Keputusan Pembelian semua pengukuran variabel dari kuesioner adalah Reliabel.

## Analisis Linear Berganda
Analisis  ini  untuk  menganalisis  seberapa  besar  pengaruh  Citra  Merek,  Distribusi,  dan  Harga,  terhadap Keputusan  Pembelian.  Untuk  lebih  memudahkan  mengetahui  pengaruh  Citra  Merek , Distribusi,  dan  Harga terhadap  Keputusan  Pembelian,  penulis  menggunakan  SPSS (Statistic  for  Product  Service  Solution) versi  23 Mengenai perhitungan dalam analisis linier berganda  di bawah ini :
Tabel 3. Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.738 .572 3.040 .004 Citra Merek Distribusi -.008 .139 -.009 -.058 .954 .269 .138 .281 1.939 .057 Harga .361 .164 .350 2.201 .032
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Olah Data SPSS, 2024
Menurut tabel Coefficient 3 diatas, maka diperoleh konstanta “a”1.738 sedangkan coefficient Citra Merek (X 1 ) “b” -.008 Distribusi (X 2 ) “b” 0.268 dan Harga (X 3 ) “b” 0.361. Nilai-nilai output diatas lantas dimasukkan ke dalam persamaan regresi linear beganda di bawah ini :
Y = 1.738 + -.008 X 1 + 0.269 X 2 + 0.361 X 3
Dari persamaan tersebut diartikan bahwa : Konstanta sebanyak 1.738 menjelaskan bahwa bila tidak ada nilai Citra Merek, Distribusi, dan Harga atau nilai X 1 , X 2, X 3 = 0, maka Keputusan Pembelian menjadi 1.738 atau sama dengan  nilai  konstanta.  Koefisien  regresi  X 1 sebanyak  -.008  menjelaskan  bila  tiap  pertambahan  1  nilai  Citra Merek,  maka  nilai  Keputusan  Pembelian  bertambah  sebanyak  -.008  dan  asumsi  variabel  lain  bernilai  tetap. Koefisien regresi X 2 sebanyak 0.269 menjelaskan bila tiap pertambahan 1 nilai Distribusi , maka nilai Keputusan Pembelian  bertambah  sebesar  0.269  dengan  asumsi  variabel  lain  bernilai  tetap.  Koefisien  regresi  X 3 sebanyak 0.361 menjelaskan bila tiap pertambahan 1 nilai Distribusi , maka nilai Keputusan Pembelian bertambah sebesar 0.361 dengan asumsi variabel lain bernilai tetap.

## Uji T (Uji Parsial)
Pada  uji  t  atau  parsial  untuk  menganalisis  apakah  Citra  Merek (X 1 ),  Distribusi  (X 2 ),  dan  Harga  (X 3 ) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Uji t dikerjakan dengan cara membandingkan nilai t hitung dengan t tabel dari setiap variable. Variabel dependen disebutkan berpengaruh, jika t hitung > t tabel atau signifikan < 0.05.
Tabel 4. Uji T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.738 .572 3.040 .004 Citra Merek Distribusi -.008 .139 -.009 -.058 .954 .269 .138 .281 1.939 .057 Harga .361 .164 .350 2.201 .032
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Olah Data SPSS, 2024

## Uji F (Simultan)
Analisis ANOVA berfungsi menguji signifikan variabel independen secara simultan atau secara bersma-sama terhadap variabel dependen, pengujian hipotesis secara simultan dikerjakan dengan cara membandingkan f hitung dengan f tabel.

## Tabel 5. Uji F (Simultan)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1.642 3 .547 8.761 .000 b Residual 3.561 57 .062 Total 5.203 60 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Harga, Distribusi, Citra Merek Sumber: Olah Data SPSS, 2024
Dari output diatas nilai signifikan pengaruh Citra Merek (X1), Distribusi (X2), dan Harga (X3) secara simultan terhadap Keputusan Pembelian (Y) 0,000 < 0,05 dan nilai f hitung 8.761 > f tabel 2.76 hingga disimpulkan bahwa terdapat  pengaruh  Citra  Merek  (X1),  Distribusi  (X2),  dan  Harga  (X3)  secara  simultan  terhadap  Keputusan Pembelian (Y).
Hasil Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 6. Hasil Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .562 a .316 .280 .24995
a. Predictors: (Constant), Harga, Distribusi, Citra Merek. Sumber: Olah Data SPSS, 2024
R Square atau kuadrat  R menujukkan koefisien determinasi. Analisis ini dilakukan untuk  melihat seberapa besar  persentase  variable  independen  mampu  menjelaskan  variabel  dependen.  Hasil  analisis  dengan  bantuan program  SPSS  Statistics  23  diperoleh  R 2 =  0.316  dapat  diartikan  bahwa  pengaruh  variabel  Citra  Merek (X 1 ), Distribusi  (X 2 ), dan Harga (X 3 )  terhadap Keputusan Pembelian (Y). Sebesar  31,6%. Sedangkan sisanya  68,4% dipengaruhi  variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan dalam  penelitian  ini  seperti  marketing  mix,  kualitas  layanan, daya beli, ekuitas merk, citra perusahaan, dll.

## V. PEMBAHASAN

## Pengaruh Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil analisis data statistik, dari hasil perhitungan t tabel dimana, t hitung > t tabel (-.058 < 1.672) dan signifkan < 0,05 (0.954 > 0,05), ini membuktikan tidak terdapat pengaruh dan tidak signifkan antara Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian  pada PT. Tasti Anugerah Mandiri Cabang  Parepare. Artinya bahwa Citra Merek tidak berpengaruh secara parsial terhadap Keputusan Pembelian dikarenakan dari hasil wawancara Pada PT Tasti Anugrah Mandiri dan pelanggan, citra merek tidak menjadi faktor utama dalam keputusan pembelian. Pelanggan lebih  cenderung  mempertimbangkan  kualitas  produk,  harga  yang  kompetitif,  dan  pengalaman  berbelanja. Meskipun  demikian,  perusahaan  tetap  berupaya  membangun  citra  merek  yang  kuat  untuk  mempertahankan loyalitas  pelanggan.  Fokusnya  lebih  pada  memberikan  nilai  tambah  dan  kepuasan  pelanggan  daripada mengandalkan citra merek semata. Strategi ini membantu PT Tasti Anugrah Mandiri untuk membedakan diri dari pesaing dan menjaga keunggulan kompetitifnya di pasar.

## Pengaruh Distribusi terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil analisis data secara statistik, dari hasil perhitungan t tabel dimana, t hitung > t tabel (1.939 > 1.672) dan signifkan > 0,05 (0,057 < 0,05), sehingga membuktikan terdapat pengaruh dan signifikan antara Distribusi terhadap Keputusan Pembelian pada  PT. Tasti Anugerah Mandiri  Cabang  Parepare  Ini  membuktikan bahwa Distribusi  berpengaruh secara parsial terhadap Keputusan Pembelian.dari  hasil wawancara Distribusi  memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di PT Tasti Anugrah Mandiri. Ketersediaan produk di berbagai lokasi,  dan  kecepatan  pengiriman  memainkan  peran  penting  dalam  memenuhi  kebutuhan  pelanggan.  Dengan distribusi  yang  efektif,  perusahaan  dapat  memastikan  bahwa  produknya  dapat  diakses  dengan  mudah  oleh konsumen, meningkatkan kemungkinan pembelian. PT Tasti Anugrah Mandiri juga memanfaatkan distribusi yang luas untuk meningkatkan jangkauan pasar dan memperkuat posisinya di industri otomotif.

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil analisis data secara statistik, dari hasil perhitungan t tabel dimana, t hitung > t tabel (2.201 > 1.672) dan signifkan > 0,05 (0,032 < 0,05), sehingga membuktikan terdapat pengaruh dan signifikan antara Distribusi terhadap Keputusan Pembelian pada  PT. Tasti Anugerah Mandiri  Cabang  Parepare  Ini  membuktikan bahwa Distribusi berpengaruh secara parsial terhadap Keputusan Pembelian.Dari hasil wawancara Harga menjadi faktor krusial  dalam  keputusan  pembelian  di  PT  Tasti  Anugrah  Mandiri.  Dalam  pasar  yang  kompetitif,  harga  yang kompetitif menjadi dorongan utama bagi konsumen. Perusahaan berupaya untuk menawarkan harga yang sesuai dengan nilai produknya, menjaga agar tetap terjangkau tanpa mengorbankan kualitas. Strategi penetapan harga yang  bijaksana  membantu  menarik  pelanggan  dan  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  PT  Tasti  Anugrah Mandiri  juga  mempertimbangkan  diferensiasi  harga  untuk  memenuhi  beragam  preferensi  konsumen  dan mengoptimalkan laba serta pangsa pasar.

## Pengaruh Citra Merek, Distribusi, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil analisis data statistik, dan hasil f tabel dimana, f hitung > f tabel (3.040 > 1.672) dan signifikan < 0,05 (0,000 < 0,05), ini membuktikan bahwa secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antar Citra Merek, Distribusi, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian  PT. Tasti Anugerah Mandiri Cabang  Parepare . Hal ini di karenakan Citra Merek, distribusi dan harga  berpengaruh langsung terhadap keputusan pembelian dengan adanya testimoni dari pelanggan setia PT. Tasti Anugerah Mandiri Cabang  Parepare.

## VI. KESIMPULAN DAN SARAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  Citra  Merek,  Distribusi,  Harga  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada PT. Tasti Anugerah Mandiri Cabang Parepare. Dari rumusan masalah penelitian yang diajukan,  berdasarkan  analisis  data  yang  telah  dilakukan  dan  pembahasan  yang  dikemukakan  maka  dapat disimpulkan yaitu Secara parsial, Citra Merek tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian konsumen pada PT.  Tasti  Anugerah  Mandiri  cabang  Parepare.  Secara  parsial,  Distribusi  berpengaruh  terhadap  Keputusan Pembelian  konsumen  pada  PT.  Tasti  Anugerah  Mandiri  cabang  Parepare.  Secara  parsial,  Harga  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  PT.  Tasti  Anugerah  Mandiri.  Secara  simultan,  Citra  Merek, Distibusi, Harga berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian konsumen pada PT. Tasti Anugerah Mandiri cabang Parepare.
Adapun  saran-saran  yang  dapat  diberikan  sehubungan  dengan  hasil  penelitian  dan  kesimpulan  yang  telah diuraikan  adalah  Bagi  Peneliti  Selanjutnya,  Hasil  koefisien  determinasi  sebesar  0.316  menunjukkan  Tangible variabel  independen  mempengaruhi  variabel  dependen  yaitu  31,6  %,  oleh  karena  itu  bagi  peneliti  yang  akan meneliti dengan tema yang sama, disarankan sebaiknya menambahkan variabel  lain yang belum  terdapat  pada penelitian ini agar hasil penelitian dapat lebih baik lagi dan membuktikan hipotesis. Hal ini dimungkinkan akan memberikan hasil perbandingan pengaruh dari penelitian yang sebelumnya.
Bagi Perusahaan, Diharapkan penelitian ini dapat dijadikan pertimbangan untuk mempertahankan Keputusan Pembelian pada PT.Tasti di Kota Parepare, penting untuk mengambil langkah-langkah strategis yang memperkuat variabel citra merek, distribusi, dan harga. Pertama, perusahaan harus terus membangun citra merek yang kuat dengan mengkomunikasikan nilai-nilai merek secara konsisten dan relevan kepada pelanggan. Ini bisa dilakukan melalui kampanye pemasaran yang kreatif dan terarah. Kedua, distribusi produk perlu dioptimalkan agar mudah diakses oleh pelanggan. PT. Tasti Anugerah Mandiri  dapat memperluas jaringan distribusi  atau memanfaatkan teknologi untuk memperbaiki efisiensi rantai pasokan. Ketiga, harga produk harus dipertimbangkan secara cermat. Perusahaan  perlu  menawarkan  harga  yang  kompetitif  namun  tetap  menguntungkan  untuk  menjaga  kepuasan pelanggan.  Ini  bisa  melibatkan  strategi  penetapan  harga  yang  fleksibel  dan  penawaran  promosi  yang menarik.Selain itu, PT. Tasti Anugerah Mandiri dapat memperkuat hubungan dengan pelanggan melalui layanan pelanggan yang baik, program loyalitas, dan pengalaman pembelian yang memuaskan. Dengan memperhatikan ketiga  variabel  ini  secara  menyeluruh,  perusahaan  dapat  meningkatkan  retensi  pelanggan  dan  memperkuat keputusan pembelian mereka.
Bagi  Institut,  Mendapatkan  referensi  bagi  mahasiswa,  sehingga  penelitian  ini  dapat  dijadikan  studi  untuk penelitian lebih lanjut. Semoga penelitian ini dapat  bermanfaat  bagi para akademik serta menambah wawasan, pengerahuan, dan pemahaman yang berhubungan dengan ilmu manajemen sumber daya pemasaran.

## REFERENSI
Alfianto, A., & Ilahi, A. (2022). Pengaruh Kualitas Layanan Terhadap  Kepuasan Konsumen Pada Hotel Graha Indah Parepare. Jurnal Mirai Management . Vol. 7 No. 3.
Dwijantoro, R., Dwi, B., & Syarief, N. (2022). Pengaruh harga, kualitas produk, dan promosi terhadap keputusan pembelian marketplace shopee. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis . Vol. 16 No. 2.
Hernikasari, I., Ali, H., & Hadita, H. (2022). Model Citra Merek Melalui Kepuasan Pelanggan Bear Brand: Harga Dan Kualitas Produk. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan . Vol. 3 No. 3.
Kotler, P. (2012). Kotler on marketing . Simon and Schuster. New York.
Kotler, P., Burton, S., Deans, K., Brown, L., & Armstrong, G. (2015). Marketing . Pearson Higher Education AU. Australia.
Kotler,  P.,  Keller,  K,L.,  Ang,  S,H.,  Tan,  C,T.,  &  Leong,  S,M.  (2018). Marketing  management:  an  Asian perspective . Pearson. London
Keller, K,L., & Kotler, P. (2022). Branding in B2B firms. In Handbook of business-to-business marketing . Edward Elgar Publishing. Inggris.
Mahagiyani, M., & Sugiono, S. (2024). Buku Ajar Metodologi Penelitian. Poltek LPP Press. Yogyakarta.
Mujahid, M., Haskas, Y., Hamid, M., Safar, I., & Arief, A,S. (2021). Linking green marketing with performance: Environmental marketing model for small business. IOP Conference Series: Earth and Environmental Science. Vol. 737. No. 1.
Mujahid, M., Safar, I., & Rantalemba, W. (2020).  Peran Komunikasi  Verbal  Dan NonVerbal  Sales Promotion Girl Rokok Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Sinar Manajemen. Vol. 7 No. 1.
Putra,  P.  (2021). Pengaruh  Brand  Equity  dan Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Fiesta  Chicken  Nugget. Amsir Management Journal . Vol. 1 No. 2.
Putra, P. (2021). Pengaruh Citra Merek dan Kualitas Produk terhadap Kepuasan Pelanggan Produk Mie Sedaap. Jurnal Kewirausahaan . Vol. 8 No. 1.
Putra, P., & Muslimin, U. (2023). Analysis of Vivo Smartphone Customer Satisfaction With Product Quality And Price In Parepare City. JMM17: Jurnal Ilmu Ekonomi Dan Manajemen . Vol. 10 No. 1.
Putra, P., Tijjang, B., Ali, R., & Muslimin, U. (2022). Customer Satisfaction Level Analysis to Service Quality Workshop  at  PT.  Hadji  Kalla  Branch  Parepare. International  Journal  of  Multicultural  and  Multireligious Understanding. Vol. 9 No. 5.
Rifqi Suprapto, S., & Azizi, M,Z,W. (2020). Buku Ajar Manajemen Pemasaran . Myria Publisher. Ponorogo.
Safar, I., & Sari, N,K. (2018). Decision Of Vehicle Consumer Purchase On Students In Makassar City. Jurnal Sinar Manajemen. Vol. 5 No. 1.
Safar, I., Sari, N,K., Mujahid., Samad, A., & Nurdin, N. (2022). Live Streaming Sebagai Variabel Mediasi Dalam Melihat Pengaruh E-Wom Terhadap Keputusan Pembelian. Forum Manajemen Indonesia. Ke 14. Vol. 1 No. 1.
Tijjang, B. (2022). An Empirical Study on the Public Views of Tourist Travel Risk and Crisis Management: A Case of South Sulawesi, Indonesia. Journal of Digitainability, Realism & Mastery (DREAM) . Vol. 1 No. 5.