## PEMASARAN LUMP KARET  RAKYAT DI UNIT PENGOLAHAN DAN PEMASARAN BOKAR (UPPB) TUNTUNG PANDANG DESA MALUKA BAULIN KECAMATAN KURAU KABUPATEN TANAH LAUT

## BOKAR PROCESSING AND MARKETING UNIT (BPMU) TUNTUNG PANDANG, MALUKA BAULIN VILLAGE, KURAU DISTRICT, TANAH LAUT DISTRICT MARKETING OF PEOPLE'S RUBBER LUMPS
Muhammad Tamjid 1 , Ilhamiyah 2 ♥ , Suslinawati 3 1,2,3 Fakultas Pertanian Universitas Islam Kalimantan Muhammad Arsyad Al Banjari Banjarmasin ♥ Corresponding author email : ilhamiyahilhamiyah189@gmail.com
Abstract. The distribution of lump rubber from farmers to final users (factories) is significantly influenced by marketing activities. Due to volatile rubber prices, the lump rubber purchase price at BPMU Tuntung Pandang in  August  2022  will  continue  to  change.    The  purpose  of  this  study  is  to  identify  lump  rubber  (Hevea brasiliensis)  marketing  channels,  expenses,  margins,  institutional  profits,  farmer's  share,  and  marketing effectiveness for residents of BPMU Tuntung Pandang, Maluka Baulin Village, Kurau District, Tanah Laut Regency.    This  research  was  carried  out  from  July  to  August  2022.    A  survey  method  was  applied  in  this investigation.  Purposive  sampling  was  used  to  determine  samples  for  rubber  producers,  while  snowball sampling was used to determine samples for marketing channels.   The method used in this research was a survey method. Determination of samples for rubber farmers was carried out using the purposive sampling method, while marketing channels were carried out using the snowball sampling method.   The study's findings indicate  that  there  is  only  one  marketing  channel  through  which  lump  rubber  is  sold:  Farmers,  BPMU, Wholesalers,  and  Final  Consumers  (factories).  The  average  price  of  lump  rubber  among  farmers  is  IDR 10,425/kg.The study's findings indicate that there is only one marketing channel through which lump rubber is sold:  Farmers,  BPMU,  Wholesalers,  and  Final  Consumers  (factories).  The  average  price  of  lump  rubber among farmers is IDR 10,425/kg and the selling price at the wholesaler level is an average of IDR 19,025/kg, the  average  marketing  cost  is  IDR  1,260/kg,  the  average  marketing  margin  is  IDR.  8,600/kg,  the  average institutional profit is IDR 7,340/kg, the average farmer's share is 54.79% and the marketing channel efficiency is 6.6%..
Keywords: Efficiency; Farmer's share; Marketing channels; Rubber lump marketing
Abstrak. Kegiatan pemasaran  berperan penting dalam penyaluran lump karet mulai dari petani sampai pada konsumen akhir (pabrik). Harga beli  lump karet di UPPB Tuntung Pandang pada bulan Agustus 2022 masih turun naik dikarenakan harga karet yang belum stabil.  Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui saluran pemasaran, biaya pemasaran, margin pemasaran, kentungan lembaga, farmer’s share dan efisiensi pemasaran lump  karet (Hevea  brasiliensis) Rakyat  di  UPPB  Tuntung Pandang  Desa  Maluka  Baulin  Kecamatan  Kurau Kabupaten Tanah Laut. Penelitian ini dilaksanakan mulai dari bulan Juli sampai Agustus 2022. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survei. Penentuan sampel untuk petani karet dilakukan dengan menggunakan  metode purposive  sampling  s edangkan  saluran  pemasaran  dilakukan  dengan  menggunakan metode snowball sampling. Hasil penelitian  menunjukan ada satu saluran pemasaran yang dilalui oleh lump karet yaitu Petani – UPPB - Pedagang Besar – Konsumen Akhir (pabrik). Harga lump karet ditingkat petani rata-rata  Rp.10.425/kg  dan  harga  jual  di  tingkat  pedagang  besar  rata-rata  sebesar  Rp.19.025/kg,  biaya pemasaran  rata-rata  sebesar  Rp.1.260/kg,  margin  pemasaran  rata-rata  sebesar  Rp.8.600/kg,  keuntungan lembaga  rata-rata  sebesar  Rp.7.340/kg, farmer’s  share rata-rata  sebesar  54,79%  dan  efisiensi  saluran pemasaran sebesar 6,6%.
Kata kunci: Efisiensi; Farmer’s share;  Pemasaran lump karet; Saluran pemasaran

## PENDAHULUAN
Usaha komoditas tanaman perkebunan  di  Provinsi  Kalimantan  Selatan menjadi  salah  satu  sektor    unggulan,  jenis komoditas  tanaman  perkebunan  tahunan yang banyak dikembangkan adalah tanaman karet dan kelapa sawit. Kedua komoditas ini dikembangkan oleh perusahaan besar negara,  perusahaan  besar  swasta  maupun perkebunan rakyat. Menurut Dinas Perkebunan dan Peternakan Provinsi Kalimantan  Selatan,  luas  lahan  perkebunan karet di Kalimantan Selatan pada tahun 2020 terakhir  yaitu  sebesar  272,471  ha  dan  luas perkebunan kelapa sawit 426,968 ha.
Pemasaran adalah proses sosial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan  secara  bebas  mempertukarkan  produk yang  bernilai  dengan  pihak  lain  (Daryanto, 2011).  Pemasaran  lump  karet  rakyat disalurkan mulai dari petani kepada lembaga pemasaran,  sehingga  terbentuklah  suatu hubungan  dimana  pedagang  bertindak sebagai  sebagai  pembeli  dan  petani  sebagai penjual lump karet.
Lump  adalah  gumpalan  karet  di dalam  mangkok  sadap  atau  penampung lainnya yang diproses dengan cara penggumpalan  dengan  asam  semut,  bahan penggumpal lain atau mengalami penggumpalan secara alami. UPPB Tuntung
pandang  adalah  gabungan  dari  kelompok tani  Ruhui  Rahayu,  Hidup  Bersama,  Tunas Harapan,  Sumber  Bahagia  dan  Suka  Maju, yang merupakan suatu mitra yang mempunyai  kepentingan  untuk  mencapai tujuan bersama, dibentuk atas dasar kesamaan  lingkungan  dan  keakraban  untuk peningkatan dan pengembangan suatu usaha, untuk  jumlah  keseluruhan  anggota  dari gabungan  kelompok  tani  tersebut  ada  67 orang.  UPPB  yaitu  Unit  Pengolahan  dan Pemasaran Bokar, dimana tugas dari UPPB berupaya untuk mempermudah petani dalam meningkatkan  pendapatan  petani  karet dengan  cara  menerapkan  standarisasi  untuk petani agar  mengahasilkan  lump  karet yang memiliki kualitas tinggi.
Desa  Maluka  Baulin  Kecamatan Kurau  Kabupaten  Tanah  Laut  merupakan salah  satu    komoditas  utamanya  adalah perkebunan  karet,  luas  perkebunan  karet rakyat  di  Desa  tersebut  yaitu  198  ha  dan mayoritas dari masyarakat bermata pencaharian  sebagai  petani  karet.  Kegiatan pemasaran  saluran  pemasaran  berperan penting dalam penyaluran  lump karet  mulai dari  petani  sampai  pada  konsumen  akhir (pabrik),    saluran  pemasaran  yang  pendek membantu mempermudah petani dan pedagang dalam proses pemasaran, mengurangi  biaya  yang  dikeluarkan  dan memperoleh  keuntungan  yang  optimal, harga  karet  yang  dijual  petani  kepada
pedagang  juga  dapat  menentukan  tinggi rendahnya  pendapatan  yang  diterima  oleh petani.  Harga  beli    pada  pemasaran  lump karet di UPPB Tuntung Pandang pada bulan Agustus 2022 masih turun naik dikarenakan harga  karet  yang  belum  stabil.  Sistem pemasaran dikatakan efisien jika harga yang diterima  oleh  petani  semakin  besar  dan lembaga pemasaran memperoleh keuntungan yang tinggi, juga sebaliknya jika harga  yang  diterima  petani  rendah  dan lembaga  pemasaran  tidak  mendapatkan keuntungan  maka  sistem  pemasaran  karet tersebut belum efisien.

## METODE PENELITIAN

## Waktu dan tempat penelitian
Penelitian  dilaksanakan  di  Desa Maluka Baulin Kecamatan Kurau Kabupaten Tanah  Laut,  selama  satu  bulan,  mulai  dari bulan  Juli  2022  sampai  dengan  bulan Agustus  2022,  yaitu  mulai  dari  persiapan, pengumpulan  data  sampai  dengan  tahapan penyusunan laporan.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis  data  yang  digunakan  adalah data  kualitatif  dan  kuantitatif.  Sedangkan sumber  data  yang  digunakan  adalah  data primer  dan  data  sekunder.  Data  primer diperoleh melalui pengamatan (observasi) di lapangan  dan  wawancara  langsung  dengan pihak  yang  terkait  yaitu  petani,  pedagang besar  dan  tokoh  yang  terkait  dengan
pemasaran  lump karet  di  lokasi  penelitian. Data  sekunder  diperoleh  secara  tidak langsung,  melalui  buku,  jurnal,  arsip,  dan lain-lain  yang  berkaitan  dengan  kegiatan penelitian.

## Metode Pengambilan Sampel
Metode  yang  digunakan  adalah metode  survei.  Penentuan  sampel  untuk petani karet menggunakan metode purposive sampling (secara  sengaja)  dengan    kriteria: lahan  milik  sendiri  dan  sebagai  penyadap, menjadi  anggota  UPPB  Tuntung  Pandang selama  4  Tahun,  luas  lahan  yang  dimiliki mulai  dari  0,5  ha  sampai  dengan  4  ha. Jumlah  populasi  petani  karet  terdapat  67 orang  dan  ditetapkan  sebagai  sampel sebanyak  10  orang  responden  yang  telah memenuhi  kriteria.  Sedangkan  saluran pemasaran  dilakukan  dengan  menggunakan metode snowball  sampling ditetapkan  satu pedagang yang dilalui oleh lump karet yaitu pedagang  besar  UPPB  Tuntung  Pandang Desa  Maluka  Baulin  Kecamatan  Kurau Kabupaten Tanah Laut.

## Analisis Data
Analisis data yang digunakan adalah analisis  saluran  pemasaran  lump  karet digunakan analisis deskriptif, biaya pemasaran,  margin  pemasaran,  keuntungan lembaga, farmer’s share , efisiensi pemasaran digunakan analisis finansial.

## Biaya pemasaran
Biaya  pemasaran  adalah  biaya  yang dikeluarkan  untuk  keperluan  pemasaran. Menghitung besarnya biaya pemasaran dapat menggunakan  rumus  menurut  Soekartawi (2000):
Bp = Bp1 + Bp2 + Bp3 + ......... + Bpn Keterangan:
Bp : Biaya pemasaran lump karet (Rp/kg) Bp1,Bp2,Bp3...,Bpn :  Biaya pemasaran lump karet tiap-tiap lembaga (Rp/kg) 1,2,3,...n :  Jumlah lembaga

## Margin pemasaran
Analisis  margin  untuk  mengetahui margin pemasaran karet pada setiap lembaga pemasaran.  Menurut  Sudiyono  (2002) margin  pemasaran  adalah  perbedaan  harga antara  harga  yang  dibayarkan  konsumen dengan  harga  yang  diterima  petani,  secara sistematis dapat dirumuskan sebagai berikut:
Mp = Pr-Pf
Keterangan : Mp : Margin pemasaran lump karet (Rp/kg) Pr : Harga Ditingkat konsumen (Rp/kg) Pf : Harga yang diterima petani karet (Rp/kg) Keuntungan lembaga pemasaran
Semakin  besar  keuntungan  yang didapat  maka  saluran  pemasaran  tersebut semakin  efisien  (Soekartawi,  2002).  Untuk mengetahui jumlah keuntungan yang diperoleh masing-masing lembaga pemasaran, digunakan rumus sebagai berikut:

## π = Mp – Bp
Keterangan :
π : Keuntungan lembaga pemasaran lump karet (Rp/kg)
Mp  :  Margin  pemasaran  lump  karet (Rp/kg)
Bp  :  Biaya  pemasaran lump  karet (Rp/kg)

## Farmer’s share
Menurut  Silitonga  (2005),  bagian yang  diterima  oleh  petani (Farmer’s Share) .  Untuk  mengetahui farmer’s share digunakan rumus sebagai berikut:
Fs = 𝐏𝐟 𝐏𝐫 x 100%
Keterangan :
Fs  : Farmer’s  share atau  bagian  harga perbandingan  yang  diterima  petani karet (%)
Pf  :  Harga  jual  ditingkat  petani  karet (Rp/kg)
Pr : Harga ditingkat konsumen (Rp/kg).

## Efisiensi pemasaran
Menghitung efisiensi pemasaran digunakan  rumus  menurut  Soekartawi (2002)
EP= 𝐓𝐁𝐏 𝐓𝐍𝐏 x 100%
Keterangan:
EP     : Efisiensi pemasaran lump karet (%) TBP  :  Total  Biaya  pemasaran  lump  karet (Rp/kg)
TNP  :  Total  nilai  produk  yaitu  harga  beli pada konsumen akhir (Rp/kg).
Nilai produk yang dipasarkan memiliki kriteria pengambilan keputusan EP sebesar  ≤50%  maka  saluran  pemasaran dikatakan  efisien,  dan  sebaliknya  jika  EP ˃50%  maka  saluran  pemasaran  dikatakan kurang efisien. Penarikan kesimpulan dilakukan  dengan  melihat  nilai  efisiensi pemasaran (EP)  (Soekartawi, 2002).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Lembaga Pemasaran
Lembaga  pemasaran  lump  karet  di  UPPB Tuntung Pandang dalam penelitian ini adalah sebagai  berikut:  (1)  Petani  karet,  (2)  UPPB Tuntung  Pandang , (3)  Pedagang  Besar,  dan (4) Konsumen Akhir (pabrik)

## Saluran Pemasaran
Berdasarkan penelitian yang dilakukan, diperoleh satu saluran pemasaran lump  karet  yaitu:  dimulai  dari  petani mengumpulkan  produksi  lump  karet  di UPPB Tuntung Pandang kemudian pedagang besar membeli dalam jumlah besar kemudian dari pedagang besar langsung di jual kepada konsumen  akhir  (pabrik).  Untuk  lebih jelasnya dapat di lihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Saluran Pemasaran Lump Karet
Gambar  1  menunjukkan  bahwa saluran  pemasaran  lump  karet    di  awali dengan  hasil  produksi  lump  karet  petani terlebih  dahulu  dikumpulkan  di  BPP Kecamatan Kurau. Hal ini dilakukan karena adanya proses penyortiran oleh pihak UPPB Tuntung  Pandang  untuk  mengetahui  lump yang berkualitas dan juga  lump yang kurang berkualitas  sebelum  dibeli  oleh  pedagang besar.
Pedagang  besar  sebagai  lembaga perantara  dalam  distribusi  lump  karet memiliki keunggulan daripada petani. Pedagang besar memiliki keunggulan dalam penyediaan modal sehingga pembelian lump karet terhadap petani dapat dilakukan dengan jumlah  volume  yang  lebih  banyak.  Dalam proses pembelian lump karet pedagang besar memiliki  akses  langsung  kepada  petani dengan  membawa  armada  berupa  truk pengangkut  lump  untuk  mengambil  lump karet  tersebut  di  UPPB  Tuntung  pandang sehingga petani tidak  mengeluarkan banyak biaya untuk menyalurkan hasil produksinya.
Konsumen  akhir  (pabrik)  pengolahan karet  rakyat  menjadi  lembaga  pemasaran terakhir dalam proses distribusi lump karet di UPPB  Tuntung  Pandang  Desa  Maluka Baulin Kecamatan Kurau. Pabrik pengolahan ini  yaitu  PT.  Balimas  yang  berada  di Banjarmasin.  Pabrik  pengolahan  karet merupakan  pabrik  yang  menciptakan  nilai tambah dari bahan baku lump karet, sehingga
Petani karet Pedagang besar Konsumen akhir (Pabrik)
memiliki  nilai  ekonomis  yang  lebih  tinggi daripada  lump karet yang dijual oleh petani ataupun pedagang besar.
Menurut  penelitian  Syaiful  (2017) petani di Desa Jasa Makmur Kecamatan Sei Lipan  Kabupaten  Langkat  menjual  karet  ke pedagang  pengumpul  kemudian  pedagang
pengumpul  menjual  ke  konsumen  akhir (pabrik).
Fungsi Pemasaran Lump Karet
Fungsi-fungsi pemasaran yang dilakukan  dalam  proses  saluran  pemasaran lump  karet  rakyat  di  Desa  Maluka  Baulin Kecamatan  Kurau  Kabupaten  Tanah  Laut dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Fungsi-fungsi Pemasaran Lump Karet
No. Rincian Petani Pedagang besar Konsumen akhir (pabrik) 1. Pembelian √ √ 2. Penjualan √ √ 3. Pengangkutan √ √ 4. Penyimpanan √ 5. Modal √ √ 6. Standarisasi √ √ √ 7. Penanggung resiko √ √ √ 8. Informasi pasar √ √ √
Fungsi  Pembelian  yaitu  suatu perpindahan lump karet dari petani, kepedagang  besar  sampai  konsumen  akhir (pabrik) melalui proses transaksi. Pada Tabel 1.  diketahui  yang  melakukan  pembelian adalah pedagang besar dan pabrik, sedangkan petani tidak melakukan pembelian  karena  petani  sebagai  produsen atau  yang  menjual  lump  karet.  Pedagang besar  dalam  melakukan  pembelian  telah mempunyai    langganan  yaitu  petani  karet yang  sudah  begabung  di  UPPB  Tuntung Pandang,  pedagang  tersebut  menjumpai petani  setiap  satu  minggu  sekali  pada  hari selasa  dan  melakukan  pembelian.  Dalam
pembelian harga lump karet telah ditetapkan oleh  pedagang  besar,  kemudian  pedagang besar  membayar  lump  karet  tersebut  sesuai dengan  harga  yang  telah  ditetapkan  dengan pembayaran  dilakukan  secara  tunai  setelah proses penimbangan.
Fungsi  Penjualan  yaitu  mengalihkan barang  dari  penjual  kepada  pembeli. Penjualan  dilakukan  oleh  petani  dan pedagang  besar,  sedangkan  pabrik  tidak melakukan penjualan getah karet melainkan menjual  barang  setengah  jadi  atau  barang jadi dari olahan karet. Dalam melakukan jual beli  lump  karet  dituntut  adanya  keadaan lump  karet  yang  baik  tanpa  adanya  banyak
kotoran  dalam  lump  karet  tersebut,  dengan demikian lump karet yang dijual sudah sesuai dengan permintaan pabrik.
Fungsi
Pengangkutan yaitu perpindahan lump karet dari tempat petani ke konsumen  akhir  (pabrik)  dengan  melewati pedagang  besar.  Pihak  yang  terlibat  dalam fungsi  pengangkutan  hanya  dilakukan  oleh pedagang besar dengan menggunakan sarana angkutan berupa mobil cold diesel (truk).
Fungsi  Penyimpanan  yaitu  menahan lump  karet  selama  jangka  waktu  tertentu untuk  dijual  kembali.  Dengan  demikian penyimpanan menciptakan kegunaan tempat dan  waktu.  Fungsi  penyimpanan  tidak dilakukan pedagang besar dalam pemasaran lump  karet  di  UPPB  Tuntung  Pandang karena  setelah  proses  pembelian  lump  dari petani pedagang besar langsung menyalurkan  lump  kepada  konsumen  akhir (pabrik), fungsi penyimpanan hanya dilakukan oleh konsumen akhir/pabrik
Fungsi  Pembiayaan  (Permodalan) yaitu  mencari  dan  mengurus  modal  yang berkaitan  dengan  transaksi-transaksi  dalam arus lump karet dari sektor pertanian sampai sektor konsumen akhir (pabrik).
Fungsi permodalan dalam pemasaran  di  UPPB  Tuntung  Pandang dilakukan  oleh  lembaga  pemasaran  yaitu pedagang besar menggunakan modal dengan rata-rata sebesar Rp.31.726.850.
Fungsi  Standarisasi  seluruh  petani karet  dalam  penelitian  ini  telah  melakukan standarisasi terhadap hasil produksi karetnya sesuai  dengan  tujuan  dari  UPPB  Tuntung Pandang. Fungsi standarisasi dilakukan oleh pedagang  besar  dan  pabrik,  dimana  tujuan dari fungsi ini adalah untuk mengetahui yang mana  lump  karet  yang  berkualitas  tinggi. Standarisari  yang  diterapkan  yaitu  sebagai berikut:  (1)Lump  harus  bersih  dari  kotoran seperti  daun,  ranting,  tanah,  batu  dll,  (2) Pembeku  yang  digunakan  adalah  pembeku yang sudah ditetapkan oleh BPP Kecamatan Kurau  dengan  merk  yang  berkualitas (Sintas90,  Specta,S3P10  Deorub)  dan  (3) Bentuk  lump  kotak  dan  lump  tidak berhamburan.
Fungsi  penanggungan  resiko,  yaitu sebagai  ketidakpastian  dalam  pemasaran yang hubungannya dengan harga getah karet dan  biaya,  fluktuasi  harga  atau  kerusakan getah  karet  pemasaran  berlangsung.  Fungsi penanggungan resiko terjadi saat getah karet tidak  terjual  dan  saat  harga  tiba-tiba  turun. Fungsi  ini  juga  dilakukan  oleh  pedagang besar dan pabrik.
Fungsi  informasi  pasar  yaitu  suatu tindakan-tindakan lapangan yang mencakup: pengumpulan informasi, komunikasi, penafsiran  dan  pengambilan  keputusan  dan kebijakan  pedagang  yang  bersangkutan. Fungsi  informasi  pasar  dilakukan  terutama oleh petani dan pedagang besar, yang berupa
informasi harga dan informasi produksi karet yang  harus  dibeli  dan  dijual.  Pabrik mendapat  informasi  pasar  dari  media  dan analisis  tentang  harga  dan  kebutuhan  pasar akan  produk  karet  dunia.  Petani  dan pedagang  besar  di  UPPB  Tuntung  Pandang memperoleh  informasi  tentang  pasar  dari pabrik  dan  teman  sesama  petani  maupun pedagang  dan  ada  juga  yang  mendapat informasi  pasar  dari  mendengarkan  berita baik media cetak maupun elektronik tentang kondisi pasar.

## Harga Jual dan Harga Beli Lump Karet
Harga  beli  lump  karet  di  UPPB Tuntung  Pandang  Desa  Maluka  Bulin Kecamatan  Kurau  di  tingkat  petani  pada Tahun  2020  sempat  anjlok  turun  hingga Rp5.000/kg karena saat itu sedang maraknya wadah  pandemi  Covid-19  sehingga  pabrik tidak  dapat  beroperasi  dan  lump  karet  yang dibeli  pedagang  sempat  tertahan  akibat pabrik  yang  masih  tutup,  kemudian  saat penelitian pada Agustus 2022 rata-rata harga beli  di  tingkat  petani  masih  cukup  tinggi yaitu  Rp.10.425/kg.  Untuk  rata-rata  harga jual  di  tingkat  pedagang  besar  kepada konsumen  akhir  (pabrik)  pada  saat  ini Rp.19.025/kg.
Fungsi pemasaran pada penelitian ini sesuai dengan  yang dilakukan Irawan et.al .,
(2021)  tetapi    sedikit  berbeda  dengan penelitian  Sujarwo  dan  Lestari  (2007)  yaitu
meliputi  fungsi  penimbangan,  transportasi, retribusi, resiko, sortasi dan grading.
Menurut  Kementan  (2020)  upaya pemerintah untuk meningkatkan harga karet yang  sempat  jatuh  terus  dilakukan,  salah satunya  dengan  mengatur  ekspor  karet, sehingga  stok  karet  di  pasar    internasional dapat  dikendalikan,  termasuk  pengurangan pasokan ini akan menggerakan harga karet di pasaran dunia, yang berimbas pada harga di dalam  negeri.  Indonesia  merupakan  negara produsen  karet  nomor  dua  di  dunia  setelah Thailang  dan  Malaysia,  namun  tidak  bisa menentukan harga. Oleh karena itu, pemerintah Indonesia menginisasi kesepakatan  dengan  Thailand  dan  Malaysia untuk  meningkatkan  harga  karet  di  pasaran dunia,  produksi  tiga  negara  tersebut  sama dengan produksi 70% karet dunia. Maka dari itu ketiga negara tersebut membuat kesepakatan  untuk  membatasi  ekspor  agar karet  dunia  berkurang,  jika  dipasar  dunia langka  maka  harga  karet  di  dalam  negeri akan  meningkat.  Dalam  pertemuan  tersebut disepakati  Indonesia  mengurangi  ekspor sebesar  98  ribu  ton,  sementara  Thailand mengurangi  130  ribu  ton  dan  Malaysia sebanyak 12 ribu ton. Adapun rata-rata harga beli  di  tingkat  petani  masih  cukup  tinggi yaitu  Rp.10.425,-/kg.  Untuk  rata-rata  harga jual  tingkat  pedagang  besar  di  konsumen akhir (pabrik) pada saat ini Rp.19.025/kg.

## ANALISIS FINANSIAL

## Biaya
Biaya pemasaran adalah biaya yang dikeluarkan    untuk  keperluan  pemasaran meliputi biaya angkut, retribusi,
penyimpanan,  dan  lain-lain  (Soekartawi, 2002). Adapun  biaya pemasaran dalam  satu bulan yang dikeluarkan petani dan pedagang besar disajikan dalam Tabel 2.
Tabel 2. Biaya Pemasaran Lump Karet Yang Dikeluarkan Petani dan Pedagang Besar
No. Uraian Nilai (Rp) 1. Petani Rata-rata biaya yang dikeluarkan petani (1 bulan) 704.800 2. Pedagang besar - Biaya angkut 6.000.000 - Biaya konsumsi 400.000 - Biaya timbang dan muat 3.640.800 - Pajak pabrik 4.358.616 Rata-rata biaya yang dikeluarkan pedagang besar (1 bulan) 14.399.416
Biaya yang dikeluarkan petani dalam
pemasaran adalah rata-rata sebesar Rp.704.800/bulan  yang  terdiri  dari  biaya rokok dan bensin. Sedangkan biaya pemasaran yang dikeluarkan pedagang besar adalah  rata-rata  sebesar  Rp.14.399.416,- /bulan  yang  terdiri  dari  biaya  angkut,  biaya konsumsi, biaya timbang dan muat dan pajak dipabrik.

## Margin Pemasaran
Margin pemasaran pedagang besar di UPPB Tuntung  Pandang  Desa  Maluka  Baulin Kecamatan  Kurau  Kabupaten  Tanah  Laut yang  diperoleh  pedagang  besar  adalah sebesar Rp.8.600,-/kg dengan biaya pemasaran yang dikeluarkan sebesar Rp.1.260,-/kg.  Hal  ini  sesuai  dengan  hasil penelitian Fujiati, et al. (2013) Faktor- faktor
yang mempengaruhi marjin pemasaran karet lump  adalah  harga  ditingkat  petani  dan jumlah  lembaga  pemasaran  yang  dilalui. Sedangkan  variabel  volume  penjualan  dan jarak  petani  dengan  lembaga  pemasaran terdekat  tidak  berpengaruh  nyata  terhadap marjin pemasaran. Keuntungan Lembaga Adapun  keuntungan  pedagang  besar pada  pemasaran  lump  karet  di  UPPB Tuntung  Pandang  Desa  Maluka  Baulin adalah sebesar Rp.7.340,-/kg.

## Farmer’s Share
Farmer’s  share  merupakan  indikator perbandingan  antara  harga  yang  diterima petani  dengan  harga  yang  dibayarkan  oleh konsumen  akhir  dan  sering  kali  dinyatakan dalam bentuk persentase (Fahrurrozi, 2015). Nilai farmer’s  share juga  dapat  menjadi
salah satu pertimbangan petani untuk masuk dalam  suatu  usahatani  dan  memilih  saluran pemasaran.  Semakin  besar  nilai farmer’s share , maka petani akan semakin termotivasi untuk  terjun  ke  dalam  suatu  usaha  tani  dan memilih  saluran  pemasaran  yang  memiliki nilai farmer’s share yang terbesar.
Fs = 𝟏𝟎.𝟒𝟐𝟓 𝟏𝟗.𝟎𝟐𝟓 x 100% = 54,79%
Diketahui  bahwa  rata-rata  nilai farmer’s  share yang  diterima  petani  pada saluran pemasaran adalah sebesar 54,79%.

## Efisiensi Pemasaran
Nilai produk yang dipasarkan memiliki kriteria pengambilan keputusan EP ≤50%  maka  saluran  pemasaran  dikatakan efisien, dan sebaliknya jika EP ˃50% maka saluran  pemasaran  dikatakan  tidak  efisien. Penarikan  kesimpulan  dilakukan  dengan melihat  nilai  efisiensi  pemasaran  (EP) (Soekartawi, 2002).
Tabel 3. Efisiensi Pemasaran Saluran pemasaran Rata-rata biaya pemasaran (Rp/kg) Rata-rata harga lump di konsumen akhir (Rp/kg) Efisiensi Pemasaran (%) Pedagang Besar TBP TNP (TBP/TNP x 100%) 1.260 19.025 6,6 Berdasarkan Tabel 3 efisiensi pemasaran  lump  karet  rakyat  di  UPPB Tuntung  Pandang  menunjukkan  bahwa  EP sebesar 6,6%, ≤50% pemasaran lump karet di UPPB  Tuntung  Pandang  sudah  efisien. Efisiensi  pemasran  juga  daopat  dari  hasil perhitungan biaya pemasaran yang dikeluarkan  pedagang  besar  yaitu  sebesar Rp.1.260/kg,  margin  pemasaran  sebesar Rp.8.600/kg,  keuntungan  lembaga  sebesar Rp.7.340/kg, farmer’s share atau harga yang diterima  petani sebesar  54,79%  lebih  dari 50% dan  efisiensi  pemasarannya  sebesar 6,6% kurang dari 50%.

## KESIMPULAN
Pemasaran  lump  karet  di  UPPB Tuntung  Pandang  yaitu:  petani  –  pedagang besar – konsumen akhir (pabrik). Harga beli lump karet  ditingkat  petani  rata-rata Rp.10.425/kg  dan  harga  jual  di  tingkat pedagang besar kepada konsumen akhir rata- rata Rp.19.025/kg. Fungsi-fungsi pemasaran yaitu  fungsi  pertukaran  (beli,  jual),  fungsi fisik  (angkut),  dan  fungsi  fasilitas/pelancar (biaya/modal, standarisasi, penaggung resiko dan informasi pasar).
Biaya pemasaran rata-rata Rp.1.260/kg,  margin/selisih  harga  ditingkat
petani dengan harga yang dibayar konsumen akhir rata-rata sebesar Rp.8.600/kg, keuntungan pedagang besar rata-rata Rp.7.340/kg, farmer’s  share rata-rata 54,79%.
Pemasaran  lump  karet  di  UPPB Tuntung  Pandang  Desa  Maluka  Baulin Kecamatan  Kurau  Kabupaten  Tanah  Laut dengan  melalui  satu  lembaga  pemasaran yaitu pedagang besar dikatakan efisien, hasil perhitungan dari EP sebesar 6,6%, persentase kriteria perhitungan ≤50% (efisien)

## DAFTAR PUSTAKA
Daryanto.  2011.  Manajemen  pemasaran. Cetekan  1.  Bandung  :  Satu  Nusa Yogyakarta
Diskebnak. 2022. Data Statistik Perkebunan dan Peternakan Provinsi  Kalimantan Selatan. Retrived from Dinas Perkebunan dan Peternakan:
https://data.kalselprov.go.id/dataset/
data/1292. [28 Mei 2022].
Fahrurrozi,  N.  Kusrini,  &  Komariyat. (2015).  Analisis  Efisiensi        Saluran Pemasaran    Bahan  Olahan  Karet Rakyat (Bokar) Lump Mangkok Dari
Desa  Kompas  Raya  Kecamatan
Pinoh Utarakabupaten Melawi Jurnal Agrise.
XV(2). https://agrise.ub.ac.id/index.php/agri se/article/view/168/183.
Irawan,  A.  ,  D.  S.,  Chaerani  ,  &  Amnili, (2021).    Fisiensi  Pemasaran  Bahan
Olahan Karet Rakyat ( Havea Brasiliensis )  Di  Kecamatan  Sangir Jujuan  Kabupaten  Solok  Selatan. Jurnal Research Ilmu Pertanian. 1(1).
https://ejurnalunespadang.ac.id/iphp /JRIP/article/view/185.
Kementan. 2020. Strategi Kementan
Tingkatkan  Harga  Karet.  Retrived from: https://www.pertanian.go.id/home/?s how=news&act=view&id=3667
Sujarwo  &  S.U.  Lestari.    (2007).   Efisiensi
Pemasaran Karet Rakyat di kecamatan Dusun Tengah Kabupaten Barito  Timur.    Jurnal  Buana  Sains 7(1).  https://jurnal.unitri.ac.id.
Pujiati,S;  N.  Kusrini,  D.  Kurniati.  (2013) . .
Analisis Faktor- Faktor Yang
Mempengaruhi  Marjin  Pemasaran
Karet Rakyat Di Desa Tapang Pulau Kecamatan Belitang Hilir Kabupaten Sekadau.    Jurnal  Sains  Pertanian Equator 2(3). https://jurnal.untan.ac.id/index.php/j spp/article/view/4099.
Soekartawi.  2000.  Pengantar  Agroindustri. Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Soekartawi. 2002. Prinsip Dasar Manajemen Pemasaran  Pertanian  Teori  Dan Aplikasinya. Penebit Pt. Raja Grafindo. Jakarta.
Sudiyono,  A.  2004.  Pemasaran  Pertanian.
Universitas  Muhammadiyah  Malang Press Malang.
Sudiyono.  2002.  Pemasaran  Pertanian. Universias
Muhammadiyah Malang.Umm Press. Malang.