## PENGARUH STRATEGI GREEN MARKETING PADA BAURAN PEMASARAN DAN CITRA MERK TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMBELI PRODUK HERBALIFE
(STUDI KASUS PADA CLUB “SEHATWAY” DI WONOSOBO)
Ahmad Guspul
Universitas Sains Al-Qur’an E-mail: aguspul_ckp@yahoo.com

## INFO ARTIKEL
ABSTRAK Riwayat Artikel: Diterima : 23 Desember 2017 Disetujui : 30 Desember 2017
Penelitian  ini  berjudul  Pengaruh  Strategi Green  Marketing Pada
Bauran Pemasaran Dan Citra Merk Terhadap Keputusan Konsumen Dalam  Membeli  Produk  Herbalife (  Studi  Kasus  Pada  Club “Sehatway”  di  Wonosobo  )  .  Sedangkan  tujuan  yang  inigin dicapai  adalah  untuk  menganalisis  pengaruh  strategi green marketing pada  bauran  pemasaran  dan  citra  merek  terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk Herbalife . Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dan  data  sekunder, populasi  penelitian  adalah  konsumen  pada  Club  Sehatway Wonosobo  dan  peduli  terhadap  masalah  lingkungan  serta mengetahui tentang green marketing . Teknik pengambilan sampel dengan  menggunakan  metode purposive  sampling ,  yaitu berdasarkan kriteria yang telah ditetapkan, yaitu berdasarkan umur dan  jenis  kelamin  dengan  jumlah  total  60  responden.  Metode analisis  penelitian  ini  menggunakan  regresi  berganda  dengan tingkat signifikan 0,05.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  citra  merek  berpengaruh terhadap  keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk Herbalife . Sedangkan green  product , green  price , green  place dan green promotion tidak berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk Herbalife .
Kata Kunci:
Green Marketing , Bauran Pemasaran, Citra Merek,
Keputusan Pembelian ARTICLE INFO
ABSTRACT

## Article History
Received : December 23, 2017 Accepted : December 30, 2017 This research entitled The Influence of Green Marketing Strategy On The Marketing Mix And Brand Image On Consumer Decision In Buying Herbalife Products (Case Study On Club "Sehatway" in Wonosobo).  While  the  inigin  goal  achieved  is  to  analyze  the influence of green marketing strategy on marketing mix and brand image to consumer decision in buying Herbalife product.
This  research  uses  primary  data  and  secondary  data,  research population  is  consumer  at  Club  Sehatway  Wonosobo  and  care about  environmental  problem  and  know  about  green  marketing. Sampling  technique  using  purposive  sampling  method,  that  is based on predetermined criteria, that is based on age and gender with  total  number  60  responden.  The  method  of  analysis  of  this study using multiple regression with a significant level of 0.05. The results showed that brand image had an effect on to consumer decision in buying Herbalife product. While green product, green price,  green  place  and  green  promotion  have  no  effect  on consumer decision in buying Herbalife product.
Key Words :
Green  Marketing,  Marketing Mix,  Brand  Image,  Purchase Decision

## 1. PENDAHULUAN
Penyebab  terjadinya  kerusakan  alam dapat disebabkan oleh dua faktor yaitu akibat peristiwa  alam  dan  akibat  ulah  manusia. Letusan  gunung  berapi,  banjir,  abrasi,  tanah longsor,  angin  puting  beliung,  gempa  bumi, dan  tsunami  merupakan  beberapa  contoh bencana  alam.  Bencana-bencana  tersebut menjadi penyebab rusaknya lingkungan hidup akibat peristiwa alam. Meskipun jika ditelaah lebih  lanjut,  bencana  seperti  banjir,  abrasi, kebakaran  hutan,  dan  tanah  longsor  bisa  saja terjadi karena adanya campur tangan manusia juga  .  Sedangkan  penyebab  kerusakan lingkungan  yang  kedua  adalah  akibat  ulah manusia.  Kerusakan  yang  disebabkan  oleh manusia  ini  justru  lebih  besar  dibanding kerusakan akibat bencana alam. Ini mengingat kerusakan  yang  dilakukan  bisa  terjadi  secara terus  menerus  dan  cenderung  meningkat. Kerusakan  ini  umumnya  disebabkan  oleh aktifitas manusia yang tidak ramah lingkungan  seperti  perusakan  hutan  dan  alih fungsi  hutan,  pertambangan,  pencemaran udara,  air,  tanah,  dan  lain  sebagainya (Alamendah 2014)
Pemanasan  Global  atau global  warming sudah  menjadi  masalah  hangat  dibicarakan. Seperti kita ketahui bersama bahwa lingkungan  hidup  kita  adalah  segalanya  buat kelangsungan kehidupan kita. Dengan lingkungan  hidup  yang  sehat  maka  kita  bisa hidup  dengan  sehat  dan  dengan  tenang. Sebaliknya  kita  tidak  bisa  hidup  dengan  baik bila lingkungan kita sudah tercemar dan tidak sehat.  Lingkungan  hidup  sangatlah  penting bagi kelangsungan kehidupan manusia. Kerusakan  lingkungan  hidup  tidak  hanya disebabkan  oleh  hal-hal  besar  saja.  Tapi juga oleh hal-hal kecil sederhana juga (Carakata).
Berdasarkan  latar    belakang    masalah diatas,    sebagai    rumusan    masalah    dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
a. Apakah  Strategi Green  Marketing pada Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Lokasi,  Promosi)  berpengaruh  terhadap Keputusan  Konsumen  dalam  Membeli
Produk Herbalife ? b. Apakah Citra Merek berpengaruh terhadap  Keputusan  Konsumen  dalam Membeli Produk Herbalife ?

## 2. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1. Penelitian Terdahulu
Penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian terdahulu  yang  berjudul  “Pengaruh  Strategi Green  Marketing Pada  Bauran  Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen dalam Membeli  Rumah  di  Perumahan  PT.  Asta Karya  Pekanbaru”  oleh  Marhadi,  Nursyamsi Ayu,  dan  Henni  Noviasari  dari  Universitas Riau  dengan  alat  analisis  regresi  berganda menunjukkan hasil penelitian bahwa berdasarkan  analisis  secara  parsial  maupun simultan membuktikan bahwa semua variabel independen  (produk,  harga,  lokasi,  dan promosi) mempunyai pengaruh positif terhadap  variabel  dependen  yaitu  keputusan konsumen dalam membeli rumah di perumahan  PT.  Asta  Karya  Pekanbaru.  Hasil pengujian  regresi  berganda  menunjukkan bahwa  semua  variabel  independen  (produk, harga,  lokasi,  dan  promosi)  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Dari keempat variabel bebas yang diteliti, variabel promosi yang memiliki pengaruh yang paling kuat  dibandingkan  variabel  lainnya  terhadap keputusan  konsumen  dalam  membeli  rumah di perumahan PT. Asta Karya Pekanbaru.
Penelitian  yang  kedua  yang  berjudul “Pengaruh  Pemasaran  Hijau  Terhadap  Citra Merek  serta  Dampaknya  pada  Keputusan Pembelian (Survei pada Konsultan Independen  di  Oriflame  Cabang  Surabaya)” oleh Fadilatul Silvia, Achmad Fauzi D.H dan Andriani  Kusumawati  dengan  menggunakan analisis  jalur  menunjukkan  hasil  penelitian bahwa  pemasaran  hijau  (x)  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  citra merek  (z).  Citra  merek  (z)  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian (y). Pemasaran hijau (x) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Pemasaran hijau (x) mempunyai pengaruh yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (y) melalui citra merek (z).
2.2. Pengertian Green Marketing Mintu and lozada  (1993)  dalam  lozada (1999:2)  mendefinisikan  pemasaran  hijau sebagai  aplikasi  dari  alat  pemasaran  untuk memberikan fasilitas perubahan untuk kepuasan  organisasi  dan  tujuan  individual dalam  melakukan  kegiatan  pemeliharaan,
perlindungan,  dan  konservasi  pada  sumber daya  alam.  (dikutip  dalam  Fadilatul  Silvia, et al . 2014).
2.3. Pengertian Green Product
Kasali  (2005)  mendefinisikan  produk hijau  ( green  product )  adalah  produk  yang tidak berbahaya bagi manusia dan lingkungannya,  tidak  boros  sumber  daya, tidak  menghasilkan  sampah  berlebihan,  dan tidak melibatkan kekejaman pada binatang. 2.4. Pengertian Green Price
Adalah  harga  yang  ditentukan  oleh perusahaan dengan pertimbangan lingkungan, biasanya  harga  untuk  produk  “green”  lebih mahal.  Harga  merupakan  faktor  kritis  dan penting dari bauran pemasaran hijau. Sebagian  besar  konsumen  hanya  akan bersedia  membayar  nilai  tambah  jika  ada persepsi  nilai  produk  tambahan.  Nilai  ini dapat  meningkatkan  kinerja,  fungsi,  desain, daya  tarik  visual,  atau  rasa.  Pemasaran  hijau harus  mengambil  semua  fakta  ini  menjadi pertimbangan saat memberikan harga premium  (Tiwari,  et  al,  2011:3)  dalam Fadilatul Silvia, et al . 2014.
2.5. Pengertian Green Place
Adalah  menempatkan  produk  pada  pasar yang  tepat  yaitu  konsumen  yang  sadar  akan lingkungan.
2.6. Pengertian Green promotion
Adalah  cara  promosi  berkaitan  dengan bagaimana  perusahaan  mengubah  persepsi masyarakat  tentang  produk  yang  ramah lingkungan.
Menurut  Tiwari, et  al (2011:3)  ada  tiga jenis  iklan  hijau:  (a)  kampanye  yang membahas  hubungan  antara  produk  atau  jasa dan  lingkungan  biofisik,  (b)  kampanye  yang mempromosikan  gaya  hidup  hijau  dengan menyorot  suatu  produk  atau  jasa,  dan  (c) kampanye  yang  menyajikan  citra  perusahaan dari  tanggung  jawab  lingkungan  (dikutip dalam Fadilatul Silvia, et al . 2014).
2.7. Citra Merk
Menurut  William  J.  Stanton  (1996:269), merek  adalah  nama,  istilah,  simbol  atau desain khusus atau beberapa kombinasi unsur- unsur ini ( brand name dan brand mark ) yang
dirancang  untuk  mengidentifikasikan  barang atau jasa yang ditawarkan oleh penjual .
“A  brand  is  a  name,  term,  sign,  symbol or design or combination of them, intended to identify the goods or services of one seller of group  of  sellers  and  differentiate  them  from those of competitors” . Jadi merek membedakan  penjual,  produsen  atau  produk dari penjual, produsen  atau produk yang  lain. Merek  dapat  berupa  nama,  merek  dagang, logo atau simbol lain (Kotler, 1997:13).

## 2.8. Peranan Konsumen Dalam Keputusan Pembelian
Menurut  Swastha  dan  Handoko  (2011) berpendapat bahwa lima peran individu dalam sebuah keputusan membeli, yaitu:
a. Pengambilan inisiatif ( initiator ): individu yang  mempunyai  inisiatif  pembelian barang  tertentu  atau  yang  mempunyai kebutuhan  atau  keinginan  tetapi  tidak mempunyai  wewenang  untuk  melakukan sendiri
b. Orang  yang  mempengaruhi  ( influencer ): individu  yang  mempengaruhi  keputusan untuk  membeli  baik  secara  sengaja maupun tidak sengaja
c. Pembuat  keputusan  ( decider ):  individu yang  memutuskan  apakah  akan  dibeli, bagaimana  membelinya,  kapan  dan dimana membelinya
d. Pembeli ( buyer ): individu yang melakukan pembelian yang sebenarnya
e. Pemakai ( user ): individu yang menikmati atau  memakai  produk  atau  jasa  yang dibeli .
Menurut  Helga  Drumond  (2003:68), adalah  mengidentifikasikan  semua  pilihan yang  mungkin  untuk  memecahkan  persoalan itu dan menilai pilihan-pilihan secara sistematis dan obyektif serta sasaran- sasarannya  yang  menentukan  keuntungan serta kerugiannya masing-masing.
Menurut  Nugroho  (2003:38)  adalah proses  pengintegrasian  yang  mengkombinasi sikap  pengetahuan  untuk  mengevaluasi  dua atau  lebih  perilaku  alternatif,  dan  memilih salah satu diantaranya.

## 2.9. Kerangka Pemikiran
H5

## Gambar 1 Model Penelitian
Pengaruh Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Lokasi, Promosi ) dan Citra Merk Terhadap
Keputusan Pembelian

## 2.10. Hipotesis
Hipotesis  merupakan  jawaban  sementara terhadap  masalah  yang  menjadi  obyek penelitian.  Biasanya  menunjukkan  pada hubungan  antara  dua  atau  lebih  variabel (Suharsimi,  Arikunto,  1995).  Hipotesis  dapat diartikan  “kemampuan  untuk  menebak  atau menjawab  secara  ilmiah  dan  logis  tentang pemecahan problema yang dimiliki tersebut”.
Dari gambar kerangka pikir diatas dapat dijelaskan melalui hipotesis sebagai berikut : a. H1 diduga strategi green marketing berupa produk  berpengaruh  terhadap  keputusan konsumen dalam membeli produk
Herbalife
b. H2 diduga strategi green marketing berupa harga  berpengaruh  terhadap  keputusan konsumen dalam membeli produk
Herbalife
c. H3 diduga strategi green marketing berupa lokasi  berpengaruh  terhadap  keputusan konsumen dalam membeli produk Herbalife
d. H4 diduga strategi green marketing berupa promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan konsumen dalam membeli produk Herbalife
e. H5  diduga  citra  merek  berpengaruh terhadap  keputusan  konsumen  dalam membeli produk Herbalife
3. METODE PENELITIAN

## 3.1. Jenis Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  jenis  data kuantitatif,  yaitu  data  yang  berbentuk  angka- angka seperti data isian kuesioner.

## 3.2. Lokasi Penelitian
Lokasi  dari  penelitian  ini  adalah  pada Club  Sehatway  yang  beralamat  di  Jalan Veteran Sudagaran Wonosobo.
3.3. Sumber Data
Jenis data yang diperlukan terdiri dari:
a. Data Primer
Yaitu  data  yang  diperoleh  secara langsung  dari  sumber  data  yaitu dengan melihat langsung atau penelitian  langsung  ke  sumber  data
Green Marketing Pada Bauran Pemasaran : H1 H2 H3 H4 H3 H4 Keputusan Pembelian (y) Green Produk (x1) Green Harga (x2) Green Lokasi (x3) Green
Promosi (x4)
Citra merek (x5)
(responden) yaitu dengan membagikan kuesioner langsung kepada responden.
b. Data Sekunder. Yaitu  data  yang  diperoleh  dari catatan-catatan  ditempat  penelitian, referensi  dari  literatur  dan  lain-lain, berupa  majalah-majalah Herbalife, brosur-brosur dan dari data pengunjung.
3.4. Metode Pengumpulan Data Metode yang digunakan dalam pengumpulan data penelitian ini adalah: a. Metode Angket Angket adalah sejumlah pertanyaan
tertulis yang digunakan untuk memperoleh informasi dari responden.
Dalam  penelitian  ini  angket  yang tersedia  nantinya  diberikan  kepada konsumen  yang  berkunjung  di  Club Sehatway.  Angket  yang  digunakan adalah angket tertutup, dimana responden  tidak  diberi  kesempatan untuk menjawab dengan menggunakan kata-kata sendiri.
Responden  tinggal  memilih  jawaban yang disediakan. Untuk setiap pertanyaan  terdiri  dari  lima  alternatif jawaban dengan skor sebagai berikut: A (Sangat Setuju) skor  nilai = 5 B (Setuju) skor  nilai = 4 C (Ragu-ragu) skor  nilai = 3 D (Tidak Setuju) skor  nilai = 2 E (Sangat Tidak Setuju) skor  nilai = 1
Skala yang digunakan dalam penelitian ini yaitu Skala Likert 5 poin yang  disebarkan  kepada  responden. Dalam  Skala  Likert  variabel  yang akan diukur dijabarkan menjadi indikator variabel. Kemudian indikator tersebut  dijadikan  titik  tolak  untuk menyusun  item-item  instrumen  yang berupa pernyataan.
b. Observasi
Penelitian  yang  dilakukan  dengan cara  mengadakan  pengamatan  secara langsung terhadap obyek yang diteliti.
c. Studi Kepustakaan ( Library Research )
Dengan  membaca  buku-buku  atau majalah  yang  berhubungan  dengan masalah  yang  diteliti,skripsi  maupun thesis sebagai acuan penelitian terdahulu,  dan  dengan  cara  browsing di  internet  untuk  mencari  artikel- artikel  serta  jurnal-jurnal  atau  data- data  yang  dapat  membantu  hasil  dari penelitian.
3.5. Metode Analisis Data
Jenis  penelitian  ini merupakan  penelitian deskriptif  dengan  pendekatan  kuantitatif. Metode  analisis  data  dalam  penelitian  ini menggunakan  program  SPSS for  Windows versi 16.0 yang meliputi:

## 3.6. Uji Kualitas Data
Tahap  ini  merupakan  tahap  yang  sangat penting  dan  menentukan.  Pada  tahap  inilah data diolah sedemikian rupa sehingga berhasil disimpulkan  kebenaran  yang  dapat  dipakai untuk  menjawab  persoalan-persoalan  yang diajukan  dalam  penelitian.  Metode  analisis data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini menggunakan analisis regresi ganda. Analisis regresi  pada  dasarnya  adalah  studi  mengenai ketergantungan variabel terikat dengan variabel bebas, dengan tujuan untuk mengestimasi  dan  memprediksi  rata-rata populasi atau nilai rata-rata variabel dependen berdasarkan  nilai  variabel  independen  yang diketahui (Ghozali, 2005).

## a. Uji Validitas
Uji  validitas  data  digunakan  untuk mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu kuesioner.  Suatu  kuesioner  dikatakan  valid jika  pertanyaan  pada  kuesioner  mampu mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur oleh kuesioner tersebut. Uji validitas digunakan adalah dengan menghitung korelasi  antara  skor  masing-masing  butir pertanyaan dengan total skor setiap konstruknya (Ghozali, 2006).
b. Uji Reliabilitas
Suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau handal  jika  jawaban  seseorang  adalah konsisten dari waktu ke waktu. Uji reliabilitas
ini menggunakan uji statistik cronbach alpha ( a ).  suatu  konstruk  atau  variabel  dikatakan reliabel jika memberikan nilai cronbach alpha > 0,60 (Nunnally, 1967).

## 3.7. Uji Asumsi Klasik
Pada  kaidah  statistik  ekonometrika, apabila menggunakan regresi linear berganda, perlu  melakukan  pengujian  terlebih  dahulu terhadap  kemungkinan  pelanggaran  asumsi klasik, yaitu uji normalitas, uji multikolinearitas,  dan  uji  heterokedastisitas. Uji  asumsi  klasik  dimaksudkan  untuk memastikan  bahwa  model  regresi  linear berganda dapat digunakan  atau  tidak. Menurut  Gujarati  (2006)  agar  model  regresi tidak  bias/agar  model  regresi BLUE ( Best Linear  Unbiased  Estimator )  maka  perlu dilakukan uji asumsi klasik terlebih dahulu. a. Uji Normalitas Data
Uji  Normalitas  Data  bertujuan  untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel pengganggu  atau  residual  memiliki  distribusi normal. Model regresi yang baik adalah yang memiliki  distribusi  normal  atau  mendekati normal.  Uji  yang  digunakan  adalah  uji statistik non-parametric One-Sample Kolmogorov-Smirnov  Test .  Nilai  signifikansi dari  residual  yang  terdistribusikan  secara normal adalah jika nilai Asymp. Sig ( 2-tailed ) dalam  uji One-Sample  Kolmogorov-smirnov Test lebih besar dari a = 0,05.
b. Uji Multikolinearitas
Uji  Multikolinearitas  bertujuan  untuk mengetahui  apakah  dalam  model  regresi ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel bebas  (independen).  Model  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  diantara variabel  independen.  Untuk  mendeteksi
adanya  multikolinearitas  adalah  dengan menggunakan nilai Variance Inflation Factor (VIF).  Jika  VIF  lebih  kecil  dari  5,  maka dalam model tidak terdapat multikolinearitas. c. Uji Heteroskedastisitas Untuk mendeteksi ada tidaknya heteroskedastisitas dalam model regresi linear digunakan  analisa  residual  berupa  grafik sebagai  dasar  pengambilan  keputusan  dalam sebuah penelitian.
Model  regresi  yang  baik  adalah  yang homoskedastisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas.  Untuk  mendeteksi  ada tidaknya  heteroskedastisitas  adalah  sebagai berikut:
1. Jika ada pola tertentu seperti titik-titik yang  ada  membentuk  suatu  pola tertentu  yang  teratur  (bergelombang, melebar,  dan  kemudian  menyempit), maka telah terjadi heteroskedastisitas 2. Jika  tidak  ada  pola  yang  jelas,  serta titik-titik menyebar diatas dan dibawah  angka  nol  pada  sumbu  Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas.
3.8. Alat  Analisis
a. Uji persamaan garis regresi
Persamaan  garis  regresi  adalah  suatu persamaan  garis  yang  dibuat  berdasarkan rumus matematik yang menunjukkan hubungan  sebab  akibat  antara  dua  variabel yaitu  variabel  bebas  (x)  dan  variabel  terikat (y).
Model  yang  digunakan  untuk  menguji hipotesis  dalam  penelitian  ini  menggunakan analisis regresi berganda ( multiple regression analysis ).  Dalam  penelitian  ini,  untuk mendapatkan persamaan garis regresi tersebut dapat dicari dengan rumus sebagai berikut:
Y=a+b1x1+b2x2+b3x3+b4x4+b5x5+e
Keterangan: Y = Keputusan Pembelian a = Konstanta
b 1 , b 2 , b 3 , b 4 , b 5 = Koefisien Regresi X 1
= variabel green product
X 2 = variabel green pricing X 3 = variabel green place
X 4 = variabel green promotion
X 5 = variabel citra merek
e
= error
3.9. Uji Hipotesis
a. Uji t (uji Parsial)
Uji  hipotesis  dengan  t-test  digunakan untuk  mengetahui  apakah  variabel  bebas memiliki  hubungan  signifikan  atau  tidak dengan  variabel  terikat  secara  individual untuk  setiap  variabel.  Derajat  signifikansi yang digunakan adalah 0,05.
Apabila  nilai  signifikansinya  lebih  kecil dari derajat kepercayaan maka kita menerima hipotesis  alternatif,  yang  menyatakan  bahwa suatu  variabel  independen  secara  parsial mempengaruhi variabel dependen.
b. Uji F (uji Simultan)
Uji hipotesis dengan uji F-test digunakan untuk  menguji  hubungan  variabel-variabel bebas  secara    bersama-sama  dengan  variabel terikat.  Derajat  kepercayaan  yang  digunakan adalah 0,05. Apabila nilai F hasil perhitungan lebih  besar  daripada  nilai  F  menurut  tabel maka  hipotesis  alternatif  yang  menyatakan bahwa  semua  variabel  independen  secara simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel dependen.

## 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 4.1. Data Penelitian
Penelitian  ini  mengemukakan  mengenai pengaruh  strategi green  marketing pada bauran  pemasaran  dan  citra  merek  terhadap keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk Herbalife . Hal ini bertujuan untuk mengetahui seberapa  jauh  pengaruh  dari  masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen.  Responden  dalam  penelitian  ini adalah  pengunjung  pada  Club  Sehatway Wonosobo.  Karakteristik  responden  yang dimasukkan dalam penelitian yaitu berdasarkan  jenis  kelamin  dan  usia.  Data dikumpulkan  dengan  menggunakan  metode survey ,  yaitu  kuesioner  dibagikan  kepada responden kemudian diambil secara langsung oleh peneliti. Jumlah kuesioner yang dibagikan  sebanyak  60  responden.  Periode penyebaran  dan  pengambilan  data  dilakukan pada  bulan  Juli  2015  dalam  jangka  waktu  2 minggu.  Penyebaran  kuesioner  dapat  dilihat pada tabel 1 berikut ini:
Tabel 1. Distribusi Kuesioner Responden Kuesioner disebar Kuesioner kembali Kuesioner gugur Konsumen pada Club Sehatway di Wonosobo 60 (100%) 60 (100%) 0 (100%) 60 60 0 Sumber: Data primer Dari  tabel  1  dapat  disimpulkan  bahwa kuesioner yang disebar sebanyak 60
responden  dengan  jumlah  kuesioner  kembali sebanyak 60 kuesioner atau tingkat pengembalian  kuesioner  sebesar  100%  dan kuesioner yang gugur sebanyak 0%.
4.2. Statistik Deskripsi
Statistik  deskiripsi  digunakan  untuk memberikan  gambaran  mengenai  demografi responden penelitian (jenis kelamin dan usia). Responden  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen  pada  Club  Sehatway  Wonosobo. Frekuensi karakteristik responden akan diuraikan sebagai berikut:

## a. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Usia responden merupakan tingkatan usia responden  yang  menjadi  sampel  dalam penelitian ini, sehingga pengelompokkan usia responden  dapat  dikelompokkan  menjadi  4 kelompok  usia  yaitu  17  sampai  dengan  32 tahun, 33 sampai dengan 45 tahun, 46 sampai dengan  58  tahun  dan  diatas  59  tahun.  Oleh karena itu dapat disajikan hasil pengelompokkan  responden  melalui  tabel berikut ini:

## Tabel 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  17-32 33 55.0 55.0 55.0 33-45 19 31.7 31.7 86.7 46-58 7 11.7 11.7 98.3 >59 1 1.7 1.7 100.0 Total 60 100.0 100.0 Sumber: Data primer
Berdasarkan  tabel  2  dapat  diketahui bahwa  pengunjung  pada  Club  Sehatway didominasi  oleh  responden    dengan  usia antara  17-32  tahun  yakni  sebanyak  33  orang atau  sekitar  55%,  usia  antara  33-45  tahun sebanyak  19  orang  atau  sekitar  31,7%,  usia 46-58  tahun  sebanyak  7  orang  atau  sekitar 11,7%  dan  usia  >59  sebanyak  1  orang  atau sekitar 1,7%.

## b. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis kelamin responden dalam penelitian ini  digunakan  untuk  menentukan  tingkat proporsi responden yang berjenis kelamin pria dan  wanita.  Untuk  lebih  jelasnya  akan disajikan  karakteristik  responden  menurut jenis kelamin yaitu sebagai berikut:

## Tabel 3. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  laki-laki 23 38.3 38.3 38.3 Perempuan 37 61.7 61.7 100.0 Total 60 100.0 100.0 Sumber: Data primer
Tabel  3  menunjukkan  bahwa  kaum perempuan  menjadi  konsumen  terbanyak  di Club Sehatway yakni sebanyak 37 orang atau sekitar  61,7%  dan  sisanya  kaum  laki-laki yakni sebanyak 23 orang atau sekitar 38,3%.

## 4.3. Uji Kualitas Data
Sebelum dilakukan pengolahan data, data yang diperoleh melalui kuesioner perlu untuk diuji kebenaran dan kehandalannya.
Pengujian dilakukan dengan uji validitas serta uji reliabilitas.
a. Uji Validitas
Uji  validitas  data  digunakan  untuk mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakn valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu mengungkapkan  susutau  yang  akan  diukur oleh  kuesioner  tersebut  (Ghozali,  2006).  Uji validitas  yang  digunakan  adalah  dengan menghitung korelasi bivariate antara masing- masing  skor  indikator  dengan  total  konstruk. Suatu  indikator  dikatakan  valid  apabila korelasi  antara  masing-masing  indikator menunjukkan  hasil  yang  signifikan  yakni lebih besar dari 0,000. hasil uji validitas dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Variabel Kisaran Korelasi Signifikansi Keterangan Green Product 0,740**-0,873** 0,000 Valid Green Price 0,778**-0,875** 0,000 Valid Green Place 0,823**-0,882** 0,000 Valid Green Promotion 0,742**-0,875** 0,000 Valid Citra Merek 0,819**-0,866** 0,000 Valid Keputusan Pembelian 0,378**-0,862** 0,000 Valid Sumber: Data primer
Secara  keseluruhan  uji  validitas  dalam penelitian  ini  telah  menunjukkan  hasil  yang baik,  karena  semua  item  pernyataan  pada setiap  variabel  baik  independen  maupun dependen telah menunjukkan hasil yang valid. b. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  yang  dilakukan  terhadap setiap  instrumen  penelitian  memperoleh hasil
bahwa  nilai Cronbach’s  Alpha pada  tiap instrumen  penelitian  ini  menunjukkan  nilai yang  lebih  besar  dari  0,6.  Hal  tersebut menunjukkan bahwa semua instrumen penelitian ini reliabel sehingga dapat digunakan untuk melakukan penelitian. Secara  lebih  rinci,  hasil  uji  reliabilitas  dapat dilihat pada tabel 5 , sebagai berikut :
Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Nilai Batas Keterangan Green Product 0,870 0,6 Reliabel Green Price 0,770 0,6 Reliabel Green Place 0,803 0,6 Reliabel Green Promotion 0,782 0,6 Reliabel Citra Merek 0,895 0,6 Reliabel Keputusan Pembelian 0,678 0,6 Reliabel Sumber: Data primer
Dapat  disimpulkan  bahwa  dari  semua variabel  baik  independen  maupun  dependen menunjukkan  nilai Cronbach’s  Alpha diatas 0,60.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semua variabel tersebut reliabel dan dapat digunakan dalam penelitian.
4.4. Uji Asumsi Klasik
Pengujian  asumsi  klasik  harus  dilakukan untuk menguji asumsi-asumsi yang ada dalam permodelan  regresi  linear  berganda  terhadap kemungkinan pelanggaran asumsi klasik yang meliputi  uji  normalitas,  uji  multikolinearitas, dan uji heterokedastisitas.

## a. Uji Normalitas
Uji  Normalitas  perlu  dilakukan  untuk menguji  apakah  dalam  sebuah  model  regresi, variabel terikat, variabel bebas atau keduanya mempunyai distribusi normal. Uji Normalitas yang dilakukan dalam penelitian ini adalah uji statistik
non-parametrik One-Sample Kolmogorof-Smirnof  Test .  Nilai  signifikansi dari  residual  yang  terdistribusikan  secara normal adalah jika nilai Asymp. Sig. (2-tailed) dalam  uji One-Sample  Kolmogorof-Smirnof Test lebih  dari  0,05.  Uji  Normalitas  dalam penelitian  ini  dapat  dilihat  pada  tabel  berikut ini :

## Tabel 6. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 60 Normal Parameters a Mean .0000000 Std. Deviation .80613289 Kolmogorov-Smirnov Z 1.284 Asymp. Sig. (2-tailed) .074 a. Test distribution is Normal Sumber: Data primer
Dari  tabel  6  dapat  diketahui  bahwa  nilai signifikan  dibawah  0,05  yakni  sebesar  0,074 maka  nilai  residual  telah  normal  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  distribusi  data seluruh variabel berdistribusi normal.

## b. Uji Multikolinearitas
Pada  Uji  Multikolinearitas  terlihat  hasil tidak  terjadi  gejala  multikolinearitas  antar
variabel  independen  dalam  model  regresi tersebut  karena  nilai tolerance dan  VIF masing-masing  menunjukkan  nilai tolerance yang  dimiliki  seluruh  variabel  bebas  lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF  yang dihasilkan kurang  dari  10  dan  ditunjukkan  dengan  tabel berikut:
Tabel 7. Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 X1tot .321 3.117 X2tot .192 5.219 X3tot .309 3.236 X4tot .234 4.268 X5tot .159 6.301 a. Dependent Variable: ytot Sumber: Data primer

## c. Uji Heterokedastisitas
Uji  Heterokedastisitas  bertujuan  untuk menguji  apakah  dalam  model  regresi  terjadi ketidaksamaan variance dari  residual  satu pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain.  Jika variance dari  residual  pengamatan  satu  ke pengamatan lain tetap, maka disebut homokedastisitas  dan  jika  berbeda  disebut heterokedastitisitas.  Model  regresi  yang  baik adalah  yang  homokedastisitas  atau  tidak
terjadi  heteroskedastisitas.  Untuk  melakukan pengujian  terhadap  asumsi  ini  dilakukan dengan  menggunakan  analisis    dengan  grafik plot.  Apabila  titik-titik  menyebar  secara  acak baik  diatas  maupun  dibawah  angka  0  pada sumbu  Y  maka  dinyatakan  nol  maka  tidak terjadi  heterokedastisitas  (Ghozali,  2006). Untuk  lebih  jelasnya  dapat  dilihat  pada gambar dibawah ini:

## Sumber: Data primer

## Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Dari  grafik scatterplot diatas  terlihat bahwa  titik-titik  menyebar  secara  acak  serta tersebar baik diatas maupun dibawah angka 0 pada  sumbu  Y.  hal  ini  dapat  disimpulkan bahwa  tidak  terjadi  heterokedastisitas  pada model regresi.
4.5. Hasil Analisis
Untuk  mengetahui  Pengaruh  Strategi Green Marketing Pada Bauran Pemasaran dan
Citra  Merek  Terhadap  Keputusan  Konsumen
dalam  Membeli  Produk Herbalife ,  maka penulis menggunakan analisis regresi berganda  dengan  menggunakan  program SPSS for Windows versi 16.0 sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Berganda
Pada uji regresi linear berganda dilakukan dengan program SPSS for Windows 16.0  diperoleh  hasil  persamaan  regresi sebagai berikut:

## Tabel 8. Hasil Uji Garis Regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.747 1.126 5.105 .000 x1tot .119 .067 .219 1.786 .080 x2tot -.131 .155 -.137 -.845 .402 x3tot .222 .133 .208 1.670 .101 x4tot .081 .159 .074 .512 .611 x5tot .338 .109 .554 3.090 .003 a. Dependent Variable: ytot Sumber: lampiran 7, 2015 Dari  tabel  diatas  dapat  diambil  rumus persamaan regresi sebagai berikut: Y =  5,747  +  0,119  X1-  0,131X2 +  0,222  X3  +  0,081  X4  +  0,338  X5  + 0,843 Bersamaan  dengan  garis  regresi  tersebut,
dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Nilai  konstanta  (a)  sebesar  5,747
adalah  bila green  product , green price , green  place , green  promotion dan  citra  merek  tetap  atau  konstan, maka  keputusan  pembelian  akan bertambah 574,7%.
2. b1  (koefisien  regresi  X1)  sebesar 0,119  artinya  bahwa  untuk  setiap
green  product bertambah  dengan satu  satuan,  maka  akan  menambah keputusan  pembelian  sebesar  11,9 satuan  dengan  asumsi  bahwa  faktor lain dianggap konstan.
3. b2  (koefisien  regresi  X2)  sebesar  - 0,131  artinya  bahwa  untuk  setiap green  price bertambah  dengan  satu satuan,  maka  akan  mengurangi keputusan  pembelian  sebesar  -13,1 satuan  dengan  asumsi  bahwa  faktor lain dianggap konstan.
4. b3  (koefisien  regresi  X3)  sebesar 0,222  artinya  bahwa  untuk  setiap green  place bertambah  dengan  satu satuan, maka akan menambah keputusan  pembelian  sebesar  22,2 satuan  dengan  asumsi  bahwa  faktor lain dianggap konstan.
5. b4  (koefisien  regresi  X4)  sebesar 0,081  artinya  bahwa  untuk  setiap green  promotion bertambah  dengan satu  satuan,  maka  akan  menambah keputusan  pembelian  sebesar  8,1 satuan  dengan  asumsi  bahwa  faktor lain dianggap konstan.
6. b5  (koefisien  X5)  sebesar  0,338 artinya  bahwa  untuk  setiap  citra merek  bertambah  satu  satuan,  maka akan menambah keputusan pembelian sebesar 33,8 satuan dengan  asumsi  bahwa  faktor  lain dianggap konstan.
4.6. Uji Hipotesis
a. Uji Parsial (Uji t)
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui  secara  parsial  variabel  bebas berpengaruh  secara  signifikan  atau  tidak terhadap variabel terikat. Dalam penelitian ini yang  dimaksud  secara  parsial  yaitu  apakah green  product (X1)  berpengaruh  atau  tidak terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y), apakah green  price (X2)  berpengaruh  atau tidak  terhadap  keputusan  pembelian  (Y), apakah green  place (X3)  berpengaruh  atau tidak  terhadap  keputusan  pembelian  (Y), apakah green  promotion (X4)  berpengaruh atau tidak terhadap keputusan pembelian (Y), dan  apakah  citra  merek  (X5)  berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y).
Berdasarkan  tabel  8  maka  dapat  dilihat hasil dari uji t sebagai berikut:
1. Pengaruh green product terhadap keputusan pembelian
Terlihat  pada  kolom Coefficients model  1  terhadap  nilai  signifikan  0,080. Nilai  signifikan  lebih  besar  dari  nilai probabilitas  0,05  atau  Ho  diterima sehingga  H1  ditolak.  Artinya green product tidak memiliki pengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini bertolak  belakang  dengan  kerangkan pemikiran  yang  diajukan  dimana  untuk variabel green product dengan keunggulan-keunggulan  yang  ditawarkan dikatakan dapat mempengaruhi
keputusan pembelian produk Herbalife .
2. Pengaruh green price terhadap keputusan pembelian
Terlihat  pada  kolom  Coefficients model  1  terhadap  nilai  signifikan  0,402. Nilai  signifikan  lebih  besar  dari  nilai probabilitas  0,05  atau  Ho  diterima sehingga H2 ditolak.  Artinya green price tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  bertolak belakang  dengan  kerangka  pemikiran yang  diajukan  dimana  untuk    variabel green price dengan keunggulan- keunggulan  yang  ditawarkan  dikatakan dapat mempengaruhi keputusan
pembelian produk Herbalife .
3. Pengaruh green place terhadap keputusan pembelian
Terlihat  pada  kolom  Coefficients model  1  terhadap  nilai  signifikan  0.101. Nilai  signifikan  lebih  besar  dari  nilai probabilitas  0,05  atau  Ho  diterima sehingga H3 ditolak. Artinya green place tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.  Hal  ini  bertolak  belakang dengan kerangka pemikiran yang diajukan  dimana  untuk  variabel green place dengan  keunggulan-keunggulan yang  ditawarkan  memiliki  pengaruh terhadap  keputusan  konsumen  untuk membeli produk Herbalife .
4. Pengaruh green  promotion terhadap keputusan konsumen
Terlihat  pada  kolom  Coefficients model  1  terhadap  nilai  signifikan  0,611. Nilai  signifikan  lebih  besar  dari  nilai probabilitas  0,05  atau  Ho  diterima sehingga  H3  ditolak.  Artinya green
promotion tidak  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  bertolak belakang  dengan  kerangka  pemikiran yang  diajukan  dimana  untuk  variabel green  promotion dengan  keunggulan- keunggulan  yang  ditawarkan  mempunyai pengaruh  terhadap  keputusan  konsumen untuk membeli produk Herbalife .
5. Pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian Terlihat  pada  kolom  Coefficients model  1  terhadap  nilai  signifikan  0,003.
Nilai  signifikan  lebih  kecil  dari  nilai probabilitas 0,05 atau Ho ditolak sehingga  H5  diterima.  Artinya  citra merek  berpengaruh  terhadap  keputusan
pembelian.  Hal  ini  telah  sesuai  dengan kerangka pemikiran yang diajukan dimana  untuk  variabel  citra  merek  yang baik  dapat  mempengaruhi  keputusan konsumen untuk membeli produk
Herbalife .
b. Uji Ketepatan Model (Uji F)
Selanjutnya menguji ketepatan model (uji
F),  diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar  0,000. Uji  simultan  ini  bertujuan  untuk  mengetahui apakah  variabel green  product , green  price , green place , green promotion dan citra merek berpengaruh  secara  bersama-sama  terhadap keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk Herbalife .

## Tabel 9. Hasil Uji Simultan
Dari  hasil  perhitungan  yang  diajukan dalam tabel 9 diperoleh nilai F hitung sebesar 27,560  dengan  signifikansi  F  sebesar  0,000 atau Ho ditolak sehingga Ha diterima.
Dengan demikian secara  simultan kelima variabel  independen  yaitu green  product (X1), green  price (X2), green  place (X3), green  promotion (X4)  dan  citra  merek  (X5) secara bersama-sama mempengaruhi keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk Herbalife (Y), sehingga dapat dikatkan model yang digunakan sudah tepat.

## 4.7. Pembahasan Hasil Penelitian
Kajian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui sejauh mana pengaruh strategi green marketing pada  bauran  pemasaran  dan  citra merek  terhadap  keputusan  konsumen  dalam membeli  produk Herbalife yang  diukur dengan  indikator green  product , green  price , green  place , green  promotion ,  citra  merek, dan  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil
pengujian regresi dapat diuraikan pembahasan dari  hasil  analisis  hasil  regresi  yaitu  sebagai berikut:
a. Pengaruh green product terhadap keputusan pembelian Penelitian  ini  menunjukkan  tidak  ada pengaruh dari variabel green product terhadap keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk Herbalife .  Artinya  produk-produk  Herbalife telah  mencerminkan  produk  hijau  ataupun belum  mencerminkan  produk  hijau,  tidak mempengaruhi  keputusan  konsumen  untuk membeli produk Herbalife . Konsumen tertarik  dengan Herbalife karena  melihat dari manfaat  dan  kegunaannya  sebagai  makanan nutrisi untuk pengelolaan berat badan.
b. Pengaruh green price terhadap keputusan pembelian
Penelitian  ini  menunjukkan  tidak  ada pengaruh  dari  variabel green  price terhadap keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk Herbalife .  Artinya  rendah  atau  tinggi  tingkat
ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 97.842 5 19.568 27.560  .000 a Residual 38.341 54 .710 Total 136.183 59 a. Predictors: (Constant), x5tot, x3tot, x1tot, x4tot, x2tot b. Dependent Variable: ytot
harga  yang  ditetapkan  maupun  ada  atau tidaknya  potongan  harga  yang  diberikan oleh perusahaan  konsumen  bersedia  membayar lebih untuk produk ramah lingkungan  karena kualitas  yang  baik  serta  manfaat  lebih  yang ditawarkan.
c. Pengaruh green place terhadap keputusan pembelian
Penelitian  ini  menunjukkan  tidak  ada pengaruh  dari  variabel green  place terhadap keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk Herbalife .  Artinya,    tempat  yang  dirancang sedemikian  rupa    dan  suasana  nyaman  yang diciptakan  bagi  pengunjung  Club  Sehatway baik ataupun tidak, tidak menjadi permasalahan bagi konsumen dalam mengambil  keputusan  untuk  membeli  produk Herbalife .  Selain  itu,  lokasi  Club  Sehatway yang  strategis  serta  mudah  dijangkau  oleh konsumen  baik  ataupun  tidak,  tidak  menjadi masalah  bagi  konsumen  dalam  mengambil keputusan untuk membeli produk Herbalife . d. Pengaruh green  promotion terhadap keputusan pembelian
Penelitian  ini  menunjukkan  tidak adanya    pengaruh  yang  signifikan  dari variabel green  promotion terhadap  keputusan konsumen  dalam  membeli  produk Herbalife . Artinya,    promosi  yang  dilakukan  Club Sehatway baik ataupun tidak, dalam mengambil  keputusan  pembelian  konsumen tidak terpengaruh oleh promosi yang dilakukan Club Sehatway. Konsumen cenderung  tertarik  dengan Herbalife akibat dari  informasi  yang  diberikan  oleh  pengguna lain ( word of mouth ).
e. Pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian Penelitian  ini menunjukkan  adanya pengaruh  terhadap  keputusan  konsumen dalam  membeli  produk Herbalife .  Artinya, citra  merek  yang  dibangun  oleh  perusahaan Herbalife yaitu “membantu masyarakat untuk menjalankan hidup sehat dengan menawarkan produk  pengelolaan  berat  badan  berbasis sains,  suplemen  nutrisi,  dan  produk-produk perawatan  pribadi  yang  diformulasikan  dan dimanufaktur  dengan  standar-standar  tinggi” dapat  diterima  dengan  baik  oleh  konsumen dan  berhasil  mempengaruhi  konsumen  dalam pengambilan keputusan untuk membeli
produk Herbalife ,  sehingga  menghasilkan feed back positif bagi perusahaan.
5. PENUTUP
5.1. Kesimpulan Bersamaan hasil penelitian dan
pembahasan  yang  telah  dikemukakan,  maka sebagai  kesimpulan  dan  hasil  penelitian diperoleh sebagai berikut:
a. Variabel green product tidak berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk Herbalife .
Artinya produk-produk
Herbalife telah  mencerminkan  produk hijau  ataupun  belum  mencerminkan produk  hijau  dari  segi  tampilan  produk, kualitas  produk,  komposisi  produk  serta jaminan  pembelian  tidak  mempengaruhi konsumen untuk membeli produk Herbalife .
b. Variabel green  price tidak  ada  pengaruh yang  signifikan  terhadap  keputusan konsumen dalam membeli produk
Herbalife . Artinya
harga tidak mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk Herbalife , konsumen cenderung bersedia membayar lebih  untuk  produk-poduk Herbalife karena persepsi mereka tentang kesehatan,  kualitas  serta  manfaat  yang ditawarkan
c. Variabel green  place tidak  berpengaruh terhadap  keputusan  konsumen  dalam membeli  produk Herbalife .  Artinya konsumen yang datang ke Club Sehatway tidak terlalu memperhatikan desain tempat  baik  luar  maupun  dalam  ruangan serta konsumen cenderung tidak memanfaatkan fasilitas yang telah disediakan.
d. Variabel green  promotion tidak  ada pengaruh  terhadap  keputusan  konsumen dalam membeli produk Herbalife . Artinya  pada  Club  Sehatway  tidak banyak  menggunakan  media  promosi dalam  memasarkan  produknya,  sehingga promosi  yang  dilakukan  kurang  berhasil meyakinkan  konsumen  atas  produknya. Konsumen cenderung mendapatkan informasi dari pengguna lain.
e. Variabel  citra  merek  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan
konsumen dalam membeli produk Herbalife .  Artinya,  konsumen  lebih tertarik  untuk  membeli  produk Herbalife karena  citra  yang  dihasilkan  oleh  produk dari Herbalife baik  secara  langsung maupun tidak langsung (melalui konsumen yang telah merasakan manfaatnya).
f. Secara  simultan  variabel green  product , green price , green place , green promotion dan  citra  merek  berpengaruh terhadap  keputusan  konsumen  dalam membeli  produk Herbalife .  Artinya, strategi green  marketing pada  bauran pemasaran  dan  citra  merek  mendukung efisiensi dan efektivitas kinerja bisnis dan pemasaran produk-produk Herbalife pada Club  Sehatway  dalam  pencapaian  tujuan perusahaan.
5.2. Saran
a. Perusahaan Herbalife untuk tetap
menjaga  komitmen  perusahaan  dengan menghasilkan produk-produk yang bermutu  serta  menjaga  citra  positif  yang telah dihasilkan oleh perusahaan.
b. Perusahaan  lebih  meningkatkan  promosi baik  melalui  iklan,  tatap  muka  langsung maupun  dengan  media  promosi  lainnya yang  ramah  lingkungan,  sehingga  akan menarik  konsumen  untuk  melakukan pembelian.

## 6. DAFTAR PUSTAKA

## Aaker, David. 1991, Managing Brand Equity:
Capitalizing  on  the  Value  of  Brand Name . Free Press, New York.
Aaker, David A. and Alexander L. Biel. 1993.
Brand  Equity  and  Advertising’s  Role  in Building  Strong  Brands .  New  Jersey:
Lawrence Erlbaum Associates, Inc.
Ade, D.P. dan N. D. Rimbawan. 2011.”Hubungan  Harga,  Kepuasan,  dan Loyalitas  Pelanggan  Di  Bidang  Jasa Penerbangan  (Studi  Pada  Maskapai Garuda  Indonesia)”. Jurnal  Manajemen, Strategi  Bisnis  dan  Kewirausahaan (MATRIK) . 5(2): h:95-108.
Agustin. 2009. Analisis Penerapan Pemasaran
Hijau (Green Marketing) untuk Meningkatkan  Brand  Image  Produk
Ramah  Lingkungan  pada  Prigel  Art  &
Gallery Arjosari, Malang. Malang: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya. Skripsi tidak diterbitkan.
Allen,  A.  CH.  Manongko,  2011a. “Green Marketing  Dan  Pengaruhnya  Terhadap Keputusan  Pembelian  Melalui  Minat Membeli  Produk  Organik  (Studi  Pada Pelanggan  Produk  Organik  di  Kota Manado)”, Tesis S2, Universitas Brawijaya, MALANG.
Allen,  A.  CH.  Manongko,  2011b. “Green Marketing  Dan  Pengaruhnya  Terhadap Keputusan  Pembelian  Melalui  Minat Membeli  Produk  Organik  (Studi  Pada Pelanggan  Produk  Organik  di  Kota Manado)”, Tesis S2, Universitas Brawijaya, MALANG. American Marketing Asociate. (AMA). 1975. Pengertian green marketing. http://www.flickr.com/photos/cali2okie/2 399377732/ ). Diakses 23 Januari 2013. Anoraga  Ardianti,  N.T,  2008 “Analisis perilaku  konsumen  kota  bogor  terhadap produk kosmetik hijau” MB-IPB-Bogor.
Arseculeratne, Dinuk and Rashad Yazdanifard. 2014. How Green
Marketing  Can  Create  a  Sustainable Competitive  Advantage  for  Business. International Business Research Volume:
7.  Toronto:  Canadian  Center  of  Science and Education.
Asrianto  Balawera,  2013.  Green  Marketing dan  Corporate  Social  Responsibility Pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen melalui mint membeli  produk  organic  di  FreshMart Kota  Manado.  Jurnal  EMBA,  1(4):  h: 2117-2129.
Azwar, A. 1996, “Pengantar Ilmu Kesehatan Lingkungan” .  Jakarta:  Mutiara  Sumber widya.
Baker,  S.,  et  al.,  2004, “Maping  the  values driving  organic  food  choice” ,  European journal  of  Marketing,  Vol.  38  No.  8,  pp. 995-1012.
Byrne, Michael 2002a. Undestanding Consumer Preferences Across Environmental Marketing Mix Variations . OIKOS University of
Newcastle. Chang,  N.J  and  C.  M.  Fong.  2010.”Green Product Quality, Green Corpporate
Image,  Green Customer Satisfaction, and Green  Consumer  Loyalty”.  African
Journal  of  Business  Management .  4(14): pp: 2836-44. Charter,  Martin and Michael  J.  Polonsky. 1999. Greener  Marketing:  A  Global Perspeective  on  Greening  Marketing Practice . Sheffield: Greenleaf Publishing.
Chen,  Y.  S.  2008.”The  river  of  Innovation and Green Image-Green Core
Competence.” Journal  of  Business  thics.
81(3): pp: 531-543.
Chen,  Y.  S.  2010.”The  Driver  of  Brand Equity:  Green  Brand  Image,  Green Satisfaction, and Green Trust”. Jornal  of Business  Ethics .  9(3):  PP:  307-319.