## PENGARUH LOCUS OF CONTROL INTERNAL DAN INSENTIF TERHADAP PERILAKU MENDAUR ULANG
Oleh
Rina Sari Qurniawati Dosen Tetap STIE AMA Salatiga

## Abstrak
Pertambahan  penduduk  di  dunia  ini  diikuti  pula  oleh  bertambahnya  jumlah sampah  yang  dihasilkan  oleh  rumah  tangga.  Sampah  ini  akan  mengakibatkan  adanya kerusakan  lingkungan  jika  tidak  dikelola  dengan  baik.  Kesadaran  masyarakat  akan adanya  bencana  alam  yang  diakibatkan  karena  sampah  tidak  diikuti  dengan  perilaku mereka untuk mendaur ulang sampah yang mereka hasilkan.  Kolektivisme dan locus of control  internal  sebagai  orientasi  nilai  dasar  manusia  yang  berhubungan  dengan interaksi  seseorang  dengan  lingkungan  sekitarnya  mempengaruhi    perilaku  mendaur ulang. Nilai dasar ini akan berpengaruh pada konstruk psikologi yang lebih spesifik yaitu keyakinan  tentang  daur  ulang.  Insentif  juga  penting  dalam  menjelaskan  perilaku mendaur ulang.
Penelitian  ini  bertujuan untuk  menguji  pengaruh  locus  of  control  internal    pada keyakinan dan insentif pada perilaku mendaur ulang. Hipotesis yang dikembangkan diuji menggunakan data yang diperoleh melalui survey pada 100 anggota suatu rumah tangga di  Salatiga.  Penelitian  ini  didasarkan  pada  studi  confirmatory  model.  Program  statistik SPSS  digunakan  untuk  menguji  validitas  dan  reliabilitas  instrument  dan  hipotesis penelitian.  Temuan  dari  hasil  regresi  telah  membuktikan  semua  hubungan  yang dihipotesiskan. Locus of control internal terbukti berpengaruh pada perilaku daur ulang. Begitu juga dengan variabel insentif yang terbukti berpengaruh pada perilaku daur ulang.
Kata Kunci: Locus of Control Internal, Perilaku Mendaur Ulang, Insentif

## PENDAHULUAN
Kesadaran  masyarakat  pada  lingkungan  akibat  adanya  ancaman  terjadinya  bencana yang  disebabkan  kerusakan  lingkungan  terus  meningkat  sejak  dicanangkannya  “Hari Bumi” ( Earth Day ) 30 tahun yang lalu (Kim dan Choi, 2005). Bencana ini di masa yang akan  datang  dapat  mengancam  kehidupan  generasi  saat  ini  sampai  keturunan  mereka. Salah  satu  penyebab  kerusakan  lingkungan  adalah  sampah.  Pertambahan  jumlah
penduduk  di  dunia  ini  tentu  akan  berdampak  pula  terhadap  peningkatan  jumlah  sampah yang  dihasilkan.  Peningkatan  jumlah  sampah  yang  tidak  diikuti  oleh  perbaikan  dan peningkatan  sarana  dan  prasarana  pengelolaan  sampah  mengakibatkan  permasalahan sampah  menjadi  komplek,  antara  lain  sampah  tidak  terangkut  dan  terjadi  pembuangan sampah liar, sehingga dapat menimbulkan berbagai penyakit, kota  yang kotor, bau tidak sedap, mengurangi daya tampung sungai dan lain-lain.
Kaplan (2000) menyatakan bahwa banyak orang peduli dan prihatin terhadap isu-isu lingkungan, tapi hal ini tidak selalu tercermin pada perilaku mereka. Perilaku masyarakat Indonesia  untuk  mendaur  ulang  belum  menunjukkan  kearah  yang  positif.  Jangankan mendaur  ulang,  masyarakat  sampai  saat  ini  pun  dapat  dikatakan  belum  membuang sampah  dengan  benar.  Mereka  masih  sering  membuang  sampah  dengan  mencampur antara sampah organik dengan anorganik. Padahal kita tahu sampah-sampah tersebut jika dipisahkan dapat di daur ulang kembali dan dapat menciptakan manfaat ekonomis. Dalam 30  tahun  terakhir,  isu  lingkungan  meningkat  dan  menjadi  keperihatinan  baik  dari  segi politik dan sosial, hal ini mulai menarik bagi para peneliti di bidang pemasaran dan ilmu sosial  (e.g.,  Shrum et  al .,  1994a).  Kebanyakan  dari  penelitian  daur  ulang  memandang masalah  ini  sebagai  salah  satu  perubahan  keperilakuan.  Konsekuensinya  adalah  secara tidak mengejutkan terdapat  banyak penelitian mengenai  daur ulang sampah  yang diteliti dari  perspektif  psikologi.  McCarthy  dan  Shrum  (2001)  berpendapat  bahwa  memahami dan  memprediksi  perilaku  ramah  lingkungan  terbukti  sungguh  menyulitkan.  Salah  satu permasalahan  yang  muncul  baik  dari  segi  akademik  maupun  terbitan  populer  adalah bahkan  ketika  terlihat  bahwa  semua  orang  memiliki  sikap  dan  keyakinan  yang  positif terkait dengan lingkungan, perilaku pro-lingkungan (pembelian dan pembuangan sampah) tersebut tidak selalu sama di berbagai tempat.
Model  yang  dijadikan  rujukan  utama  dalam  penelitian  ini  adalah  model  yang  dari McCarty  dan  Shrum  (2001).  Mereka  menemukan  bahwa  ada  tiga  nilai  dasar  yang berhubungan  dengan  interaksi  seseorang  pada  lingkungan  dan  orang  lain  yang  akan mempengaruhi perilaku mendaur ulang. Dua dari konstruk itu adalah individualisme dan kolektivisme yang berhubungan dengan interaksi manusia dengan manusia lain. Konstruk
ketiga  adalah locus  of  control ,  yaitu  keyakinan  dasar  tentang  hubungan  manusia  dan interaksinya dengan lingkungan mereka.
Beberapa  hasil  penelitian  mengungkapkan  bahwa  adanya  insentif  moneter  ataupun penghargaan  mampu  mendorong  seseorang  untuk  melakukan  sebuah  perilaku  ataupun meningkatkan intensitas  perilaku seseorang (misalnya lihat  Allen et  al ., 1993;  Garces et al .,  2002;  Lehman  dan  Geller,  2004;  Bezzina  dan  Dimech,  2011).  Pelton et  al. (1993) menyatakan  bahwa  insentif  dianggap  mampu  memperkuat  niat  seseorang  dan meningkatkan  intensitas  perilaku  seseorang  sesuai  dengan Stimulus-Response  Theory . Teori  ini menyatakan  bahwa  niat  seseorang  untuk  melakukan  sebuah  perilaku  bisa dipengaruhi  oleh  satu  atau  lebih  stimuli,  yang  mana  stimuli  ini  mungkin  menjadi pengaruh  yang  signifikan  bagi  terbentuknya  sebuah  perilaku  (Pelton et  al. 1993). Thøgersen  (1994)  dan  Santopietro  (1995)  turut  menegaskan  bahwa  para  ekonom neoklasik  merekomendasikan  penggunaan  insentif  moneter  guna  mendorong  seseorang untuk  melakukan  sebuah  perilaku.  Garces et  al .  (2002)  menyatakan  bahwa  sebagai rangsangan  yang  mampu  mengkondisikan  sikap  terhadap  sebuah  program  daur  ulang yang ditetapkan.
Indonesia  di  setiap  tahunnya  terus  mengalami  peningkatan  jumlah  penduduk  turut mengalami  masalah  sampah  yang  serius.  Kota  Salatiga  pada  tahun  2003  menghasilkan sampah sejumlah 363,98 m3/hari dan pada tahun 2004 meningkat  menjadi  389 m3/hari. Rendahnya  kesadaran  masyarakat  di  Kota  Salatiga  dalam  hal  pengelolaan  sampah  turut menimbulkan  dampak  negatif,  seperti  terjadinya  krisis  air  bersih  yang  diakibatkan tercemarnya mata air oleh berbagai jenis limbah padat

## Rumuasan Masalah
Berdasarkan latar belakang di  atas, permasalahan praktis  yang muncul adalah belum munculnya  perilaku  mendaur  ulang  sampah  oleh  masyarakat  kota  Salatiga.  Perilaku masyarakat  saat  ini  kebanyakan  langsung  membuang  sampah  rumah  tangga. permasalahan  teroritis  yang  ada  adalah  (1)  apakah  variabel locus  of  control internal berpengaruh  terhadap  perilaku  mendaur  ulang  dan  (2)  apakah  insentif  berpengaruh terhadap perilaku mendaur ulang

## PAPARAN TEORITIS DAN HIPOTESIS

## 1. Perilaku Mendaur Ulang
Mendaur ulang sampah rumah tangga merupakan hal yang penting dalam manajemen pengelolaan  sampah  padat  namun  terkadang  dianggap  sebagai  hal  yang  kotor  dan membuang waktu yang mengakibatkan masyarakat menghindarinya (Ebreo et al., 1999). Mendaur ulang sampah membutuhkan sedikit dari usaha seorang individu untuk memilih sampah  rumah  tangga  dan  membawanya  ke  fasilitas  daur  ulang.  Mendaur  ulang  juga termasuk  menggunakan  kembali  dan  memperbaiki  material,  seperti  pakaian  dan  perabot rumah daripada membuangnya (Nordlund dan Garvill, 2002).
Beberapa tinjauan literatur dalam penelitian daur ulang menghasilkan sejumlah besar penelitian yang berkaitan dengan berbagai banyak aspek mengenai daur ulang (Shrum et al., 1994b).  Variasi  penelitian  berkisar  dari  karakteristik  dari  pendaur  ulang  sampai strategi  intervensi  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan  perilaku  mendaur  ulang  secara lebih  spesifik.  Shrum et  al. (1994b)  berpendapat  bahwa  bahwa  kebanyakan  penelitian menganggap  bahwa  permasalahan  daur  ulang  merupakan  salah  satu  dari  perubahan keperilakuan.  Akibatnya,  tidak  mengherankan  lagi  bahwa  bagian  terbesar  dari  penelitan daur ulang dikembangkan dari perspektif psikologi.
Mendaur ulang sampah rumah tangga merupakan hal yang penting dalam manajemen pengelolaan  sampah  padat  namun  terkadang  dianggap  sebagai  hal  yang  kotor  dan membuang waktu yang mengakibatkan masyarakat menghindarinya (Ebreo et al., 1999). Mendaur ulang sampah membutuhkan sedikit dari usaha seorang individu untuk memilih sampah  rumah  tangga  dan  membawanya  ke  fasilitas  daur  ulang.  Mendaur  ulang  juga termasuk  menggunakan  kembali  dan  memperbaiki  material,  seperti  pakaian  dan  perabot rumah daripada membuangnya (Nordlund dan Garvill, 2002).
Masyarakat  memiliki  karakter  dan  perilaku  yang  buruk  tentang  sampah.  Masyarakat Indonesia  masih  belum  memiliki  kesadaran  arti  pentingnya  membuang  sampah  apalagi mendaur  ulang  sampah  rumah  tangga  yang  mereka  hasilkan.  Mereka  seringkali membuang sampah di sembarang tempat. Jika kesadaran membuang sampah secara benar belum tercapai, maka perilaku masyarakat untuk mendaur ulang sampah pun masih jauh
dari harapan. Walaupun mereka mempunyai tingkat pendidikan dan status ekonomi yang tinggi, perilaku membuang sampah sembarangan-pun masih terlihat.
Dari  kegiatan-kegiatan  pelatihan,  penyuluhan,  atau  seminar-seminar  tentang pengelolaan  sampah  secara  bertahap  diharapkan  terjadi  perubahan  perilaku  masyarakat. Masyarakat tidak lagi membuang sampah sembarangan di selokan atau saluran air dengan membuangnya  sampah  pada  tempatnya.  Masyarakat  mulai  memisahkan  sampah  sesuai kelompoknya:  organik,  plastik,  logam,  dan  kaca  dan  tidak  membakarnya.  Masyarakat yang  telah  melakukan  hal  di  atas  berarti  mereka  telah  mempunyai  perilaku  membuang sampah secara benar.
2. Locus of Control Internal
Pengembangan pengukuran di bidang yang lebih  spesifik dari Locus of control (LOC) bukanlah  merupakan  hal  yang  baru  bagi  peneliti.  Penelitian  sebelumnya  telah menggunakan    LOC  untuk  mengukur  perilaku  konsumen  (Busseri et  al., 1998),  jasa (Bradley dan Sparks, 2002), penjualan (Chung, 2001), dan bidang-bidang lainnya. Locus of  control mengacu  pada  sejauh  mana  seseorang  mempercayai  bahwa  mereka  memiliki kemampuan untuk mempengaruhi sebuah hasil melalui aksi mereka sendiri (Rotter, 1966). Konsep ini berdasarkan kepercayaan bahwa beberapa individu tidak berusaha membawa perubahan  karena  mereka  menghubungkan  perubahan  pada  kesempatan  atau  pada seseorang  yang  lebih  kuat  (Tuhan,  orang  tua,  dan  pemerintah)  daripada  pada  perilaku mereka  sendiri.  Cleveland et  al. (2005)  menyatakan  bahwa  keputusan  konsumen  untuk menentukan  apakah  mereka  dapat  mempengaruhi  perubahan  atau  tidak  adalah berdasarkan tingkat pengendalian akan tindakan dan perilaku pro-lingkungan mereka.
Beberapa  penelitian  telah  memperlihatkan  bahwa locus  of  control diasosiasikan dengan isu-isu lingkungan hidup. Balderjahn (1988) menemukan bahwa kontrol ideologis besar  yang  diterima  secara  positif  berhubungan  dengan  sikap  terkait  dengan  kesadaran lingkungan  dan  pembelian  produk  ramah  lingkungan.  Schwepker  dan  Cornwell  (1991) melaporkan  bahwa  bukti  menunjukkan  sebuah locus  of  control internal  berhubungan dengan kecenderungan untuk membeli produk yang berkemasan ramah lingkungan. Hines et  al .  (1987  dalam  Cleveland,  2005)  menyimpulkan  bahwa  adanya locus  of  control internal berhubungan positif dengan perilaku tanggung jawab ramah lingkungan. Locus of
control internal  mungkin  memberikan seseorang  sebuah keyakinan bahwa mereka dapat berbuat  sesuatu  untuk  merubah  lingkungan.  Oleh  sebab  itu,  internal  seharusnya  lebih cenderung  mempercayai  bahwa  tindakan  mereka  yang  terkait  dengan  lingkungan memang bermanfaat. Seseorang yang lebih internal akan cenderung mempercayai bahwa membuang  sampah  secara  benar  merupakan  hal  yang  penting  daripada  mereka  yang kurang internal (lebih eksternal).
H1: Locus  of  control internal  berpengaruh  positif  pada  keyakinan  tentang pentingnya mendaur ulang sampah.

## 3. Insentif
Di  berbagai  negara,  skema  insentif  ekonomi  saat  ini  yang  saat  ini  diluncurkan bertujuan  untuk  meningkatkan  daur  ulang  sampah  rumah  tangga  secara  umum  (Pearce dan Turner, 1992). Ekonomis lingkungan mengklaim bahwa sebuah pendekatan berbasis pasar,  yang  bertujuan  untuk  memodifikasi  perilaku  manusia  melalui  mekanisme  harga akan  lebih  efektif  dan  efisien.  Dasar  rasional  insentif  ekonomi  adalah  merubah  biaya relatif  dan  keuntungan  dari  perilaku  lingkungan  yang  bermanfaat  (Pearce  dan  Turner, 1992)  dalam  rangka  membuat  hal  tersebut  menguntungkan  bagi  individual  untuk bertingkah  laku  sesuai  dengan  kepentingan  bersama. The  Utility  Maximizing  Theory (Pelton et  al .,  1993)  mengungkapkan  bahwa  sikap  seseorang  terhadap  setiap  kegiatan pembuangan  dipengaruhi  oleh  adanya  penghargaan  atau  hukuman  yang  melekat  pada kegiatan  tersebut.  Hal  ini  sesuai  dengan  Wasserstorm  (1979,  dalam  Pelton et  al. ,  1993) yang  menyatakan  bahwa  keputusan  seseorang  untuk  berpartisipasi  dalam  kegiatan  daur ulang  bisa  dikarenakan  adanya  dorongan/perintah  moral,  yang  mana  hal  tersebut  bisa dianggap sebagai sebuah penyederhanaan ataupun penyelesaian bagi konflik kepentingan yang  terjadi  dan  mampu  mengoptimalkan  kondisi  yang  saling  menguntungkan  bagi orang-orang  yang  tinggal  dalam  satu  kelompok  (Rest,  1986  dalam  Pelton et  a.l ,  1993). Oleh  karena  itulah,  selain  dilakukan  atas  dasar  moral,  perilaku  ekologi  juga  dilakukan atas  dasar  keinginan  atau  harapan  untuk  meningkatkan  keuntungan,  baik  bagi  individu maupun bagi orang banyak. Pernyataan ini sesuai dengan Stimulus-Response Theory yang
mengungkapkan bahwa niat seseorang untuk melakukan sebuah perilaku bisa dipengaruhi oleh satu atau lebih stimuli (Pelton et al ., 1993).
De  Young  (1993)  dan  Geller et  al. (1982)  menyatakan    bahwa  insentif  dapat mendorong  adanya  perilaku  yang  pro  lingkungan  hidup.  Motivasi  masyarakat  dalam melakukan daur ulang akan lebih besar ketika mereka mendapatkan insentif dari apa yang dilakukannya. Ketika terdapat tempat untuk pengelolaan sampah untuk didaur ulang yang disediakan  secara  gratis  maka  masyarakat  akan  terdorong  untuk  melakukan  daur  ulang apalagi  ditambah  dengan  adanya  insentif  bagi  mereka  berupa  uang  tambahan. Berdasarkan hal tersebut diatas maka dapat dirumuskan hipotesis sebagai berikut:

## H2: Insentif berpengaruh positif pada perilaku daur ulang

## DATA DAN SAMPEL PENELITIAN
Desain  untuk  penelitian  ini  adalah  survei  dengan  metode  pengumpulan  data  yang digunakan  yaitu self-administered  survey .  Pada  penelitian  ini,  sebagian  besar  kuesioner diisi  secara  mandiri  oleh  responden  dan  terdapat  beberapa  kuesioner  yang  diisikan  oleh peneliti  (langsung  dilokasi  penelitian)  sesuai  dengan  tanggapan  responden.  Tingkat analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  rumah  tangga  sehingga  unit  sampel dalam  penelitian  ini  adalah  rumah  tangga  di  Kota  Salatiga.  Unit  sampel  yang  dipilih adalah  individu  dalam  rumah  tangga  karena  penelitian  ini  lebih  ingin  melihat  pada perilaku  mendaur  ulang  dari  sampah  yang  dihasilkan  oleh  rumah  tangga.  Metode penyampelan  yang  digunakan  adalah nonprobability  sampling ,  sedangkan  teknik sampling  yang  digunakan  adalah judgement  sampling .  Secara  keseluruhan,  jumlah kuesioner  yang  disebarkan  sebanyak  100  buku  kecil  dan  dari  jumlah  tersebut  total kuesioner  yang  kembali  sebanyak  90,  sehingga  secara  keseluruhan  tingkat  respon  yang didapat sebesar 90 %.
Setiap  konstruk  diukur  dengan  berapa  item  pertanyaan  yang  kebanyakan  diadaptasi dari  penelitian  sebelumnya.  Konstruk locus  of  control internal  diukur  dengan menggunakan  item  pertanyaan  dari  McCarty  dan  Shrum  (2001).  Konstruk  perilaku mendaur  ulang  dan  insentif  mengadopsi  item  pertanyaan  dari  Bezzina  dan  Dimmech
(2010). Semua item pertanyaan menggunakan skala diferensial semantic 7 poin yaitu dari sangat tidak setuju sampai sangat setuju.

## METODE ANALISIS DATA
1. Uji Validitas
Uji  validitas  dilakukan  guna  mengetahui  apakah  sekumpulan  butir-butir pertanyaan/pernyataan mampu mengukur secara akurat  konsep atau konstruk  yang ingin diukur,  bukan  konsep  atau  konstruk  lain  (Sekaran,  2003:206). Construct  validity adalah tipe  pengukuran  validitas  yang  menggunakan  multipel  indikator  dan  memiliki  sub  tipe. Construct  validity menunjukkan  bahwa  nilai-nilai  yang  diperoleh  dari  butir-butir pernyataan  dalam  instrumen  yang  mengukur  konsep  yang  sama  akan  memiliki  korelasi yang  tinggi  (Sekaran,  2003:207).  Metode  yang  digunakan  adalah Confirmatory  Factor Analysis (CFA) dengan bantuan program SPSS for Windows.

## 2. Uji Reliabilitas
Reliabilitas  instrumen  terdiri  dari  beberapa  tipe  yaitu  reliabilitas  stabilitas, representatif  dan  kesamaan/  konsistensi  internal  (Neuman,  2006:  189;  Cooper  dan Schindler, 2008:294). Reliabilitas  instrumen  yang akan diuji  dalam penelitian ini adalah tipe  reliabilitas  kesamaan  ( equivalence )  atau  konsistensi  internal.  Jenis  reliabilitas  ini digunakan  karena  penelitian  ini  menggunakan  banyak  indikator.  Reliabilitas  kesamaan dianggap  baik  jika  beberapa  indikator  berbeda  mengukur  konstruk  yang  sama memberikan  hasil  pengukuran  yang  konsisten  atau  sama  dengan  pengukuran  yang konsisten  atau  sama  dengan  hasil  pengukuran  semua  indikator  dari  konstruk  yang  sama (Neuman, 2006:190). Reliabilitas diuji dengan menggunakan Cronbach’s alpha (Neuman, 2006:190)  dengan  koefisien Cronbanch’s alpha minimal  0,70  meskipun  nilai  0,6  masih dapat  diterima  (Hair et  al .,  2010:  778).  Pengukuran  reliabilitas  masing-masing  konstruk dilakukan secara terpisah.
3. Uji Hipotesis
Analisa data dilakukan dengan menggunakan metode analisa kuantitatif yaitu dengan mengumpulkan,  mengolah,  dan  menginterpretasikan  data  yang  diperoleh  sehingga memberi  keterangan  yang  benar  dan  lengkap  untuk  pemecahan  masalah  yang  dihadapi. Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah model regresi sederhana
dengan  menggunakan  bantuan software  SPSS  for  window  12.5 .  Jenis  pengujian  yang dapat dipakai dalam penelitian ini, yaitu uji asumsi klasik dan pengujian hipotesis.
Regresi  linear  merupakan  suatu  metode  analisis  statistik  yang  mempelajari  pola hubungan  antara  dua  atau  lebih  variabel.  Pada  kenyataan  sehari-hari  sering  dijumpai sebuah kejadian dipengaruhi oleh lebih dari satu variabel. Analisis regresi linier berganda memberikan  kemudahan  bagi  pengguna  untuk  memasukkan  lebih  dari  satu  variabel prediktor hingga p-variabel prediktor dimana banyaknya  p kurang dari jumlah observasi (n). Regresi linier berganda, digunakan untuk mengetahui independen variabel mana saja ( locus  of  control internal  dan  intensif),    yang  merupakan  prediktor  variabel  dependen (Perilaku mendaur ulang).
Keterangan:
Y: Perilaku Mendaur Ulang
α: Konstanta β 1 : Koefisien regresi
X 1 : locus of control internal
X 2 : intensif

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
1. Uji Validitas
Pengujian  validitas  konvergen  berdasarkan  nilai factor  loadings dilakukan  dengan menggunakan  analisis  faktor  konfirmatori  (CFA)  dengan  menggunakan  batas  minimal nilai factor  loadings untuk  setiap  butir  atau  indikator  adalah  0,5,  meskipun  idealnya adalah  0,7  atau  lebih  tinggi  (Hair  dkk.,  2010:709).  Dari  hasil Kaiser-Meyer-Olkin Measure  of  Sampling  Adequency (KMO  MSA)  seperti  yang  terlihat  pada  Tabel  1, didapatkan  hasil  0.831.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  dapat  dilakukan  analisis  faktor karena syarat yang harus dipenuhi untuk melakukannya adalah KMO > 0.05.
Y = α + β 1 X 1 + β 2 X 2 + ε

## Tabel 1 KMO and Bartlett's Test
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .831 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi-Square 2.125E3 df 78 Sig. .000

## Tabel  2 Hasil Uji Validitas Konvergen
Perilaku Daur Ulang  Insentif Locus of Control LOC1 0,754 LOC2 0,719 LOC3 0,805 INS2 0,571 INS3 0,699 INS4 0,805 INS5 0,866 PDU1 0,849 PDU2 0,851
PDU3 0,814 PDU4 0,788
Hasil dari analisis faktor menunjukkan bahwa semua indikator untuk konstruk LOC, dan PDU memiliki nilai factor loadings diatas 0,5 dan telah mengelompok sesuai dengan konstruknya  masing-masing.  Untuk  konstruk  LOC,  terdapat  salah  satu  indikator  yaitu LOC4 yang tidak mengeluarkan nilai, maka diputuskan untuk membuangnya dan setelah membuangnya  hasil  yang  diperoleh  adalah  variabel  LOC  sudah  mengumpul  pada komponennya.  Peneliti  memutuskan  untuk  membuang  indikator  LOC4  karena masyarakat  saat  ini  sudah  terlalu  banyak  memikirkan  hal  lain  selain  permasalahan sampah.
Permasalahan  sampah  sendiri  mereka  anggap  sebagai  masalah  yang  harus diselesaikan oleh pihak pemerintah bukan oleh masyarakat. Indikator untuk konstruk INS tidak  mengelompok  dalam  satu  dimensi,  melainkan  membentuk  dua  dimensi.  Indikator INS1  dan  INS2  mengelompok  pada  dimensi  dua  dan  indikator  INS3  hingga  INS5 mengelompok  pada  dimensi  satu.  Namun,  ketika  peneliti  menghilangkan  salah  satu  dari dua indikator yang mengelompok pada dimensi dua tersebut (INS1  atau INS2), keempat butir  indikator  INS  tersebut  sudah  mampu  mengelompok  pada  satu  dimensi.  Peneliti memutuskan  untuk  menghilangkan  butir  indikator  INS2  dan  mempertahankan  indikator INS1.  Dipertahankannya  indikator  INS1  dan  dihilangkannya  indikator  INS2  tersebut dikarenakan  butir  pernyataan  dari  INS2  lebih  mencerminkan  konstruk  insentif dibandingkan  dengan  butir  pernyataan  dari  INS1.  Butir  pernyataan  dari  INS2  yang menyatakan  tentang  ketersediaan  wadah  sampah  secara  mudah  dianggap  lebih  dapat menggambarkan  konstruk  insentif  yang  pengaruhnya  dapat  secara  langsung  dirasakan oleh  responden  dibandingkan  butir  pernyataan  dari  INS2  yang  menyatakan  tentang ketersediaan  wadah  sampah  secara  murah.  Selanjutnya,  hasil  analisis  faktor  dengan menghilangkan  indikator  INS1  memberikan  nilai factor  loadings diatas  0,5  untuk keempat indikator INS lainnya (INS2, INS3, INS4, dan INS5)  dan semua butir indikator tersebut pada akhirnya mampu mengelompok pada satu dimensi INS.
2. Uji Reliabilitas
Pengukuran  reliabilitas  masing-masing  konstruk  dilakukan  secara  terpisah.  Hasil perhitungan  koefisien Cronbach’s  alpha dengan  menggunakan  SPSS  16.0 for  Windows setelah  mengeluarkan  butir  INS2  memberikan  nilai Cronbach’s  alpha diatas  0,7  untuk semua  konstruk.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  semua  butir  atau  indikator  dari  masing- masing  konstruk  telah  reliabel.  Nilai Cronbach’s  alpha untuk  masing-masing  konstruk dapat dilihat pada Tabel 3

## Tabel 3 Hasil Pengujian Reliabilitas
Variable Corrected Item - Cronbach's Alpha Total Correlation Locus Of Control Internal 0,752 LOC1 0,575 LOC2 0,578 LOC3 0,644 Perilaku Mendaur Ulang 0,888 PDU1 0,777 PDU2 0,796 PDU3 0,739 PDU4 0,706 Insentif 0,718 INS2 0,359 INS3 0,453 INS4 0,585 INS5 0,657

## 3. Uji Hipotesis
Pada  bagian  ini  model  regresi  berganda  diterapkan  untuk  menguji  variabel independen  yaitu  kolektivisme, Perceived  Consumer  Effectiveness ,  dan  kepedulian lingkungan  pada  variabel  dependen  yaitu  perilaku  pembelian  ramah  lingkungan.  Pada model regresi berganda ini digunakan SPSS for Windows dan pada regresi menggunakan metode enter. Metode enter adalah metode yang memasukkan semua variabel independen kedalam persamaan regresi. Maka dapat ditulis model regresi sebagai berikut
Tabel 4

## Persamaan Regresi Berganda
Variabel β t hitung Sig Konstan -0,515 X1 0,230 3,444 0,001 X2 0,739 13,593 0,000 R 2 = 0,398
Untuk  menentukan  besarnya  kontribusi  suatu  variabel  independen  (X)  terhadap variabel  dependen  (Y)  dapat  digunakan  koefisien  determinasi.  Koefisien  determinasi secara simultan dapat dilihat dalam tabel model summary sebagai berikut:
Tabel 5

## Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .631 a .398 .394 1.15243 a. Predictors: (Constant), INS, LOC
Dari  tabel  5  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  secara simultan  adalah  sebesar  0,398,  hal  ini  berarti  39,80%  variabel  Perilaku  Daur  ulang dipengaruhi  oleh  variasi  dari  kedua  variabel  independen Locus  of  Control Internal  dan Insentif  .  Sedangkan  sisanya  sebesar  60,20%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  ini.  Dan  dari  nilai adjusted  R  square hasilnya  adalah  0,394  ini artinya  bahwa  hasil  regresi  variabel Locus  of  Control Internal  dan  Insentif  dapat menerangkan Perilaku daur ulang sebesar 39,4%.
Tabel 6
Uji Statistik F ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 285.226 2 142.613  107.381 .000 a Residual 431.634 325 1.328 Total 716.860 327 a. Predictors: (Constant), INS, LOC b. Dependent Variable: PDU
Dari  uji  ANOVA  atau  F  test  didapat  nilai  F  Hitung  sebesar  107,  381  dengan probabilitas  0,000.  Karena  probabilitas  jauh  lebih  kecil  dari  0,05,  maka  model  regresi dapat  digunakan  untuk  memprediksi  Perilaku  Daur  Ulang  atau  dapat  dikatakan  bahwa Locus  of  Control Internal  dan  Insentif  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap Perilaku Daur Ulang.
Pengujian  hipotesis  secara  simultan  dapat  dilihat  dari  tabel  Uji  Statistik  t  .  Dengan menggunakan perhitungan SPSS dalam uji hipotesis adalah sebagai berikut:
 H0 ditolak atau pengaruh signifikan apabila:
Significance F Change < α = 0,05
 H0 diterima atau pengaruh tidak signifikan apabila:
Significance F Change > α = 0,0
Tabel 7
Uji Statistik t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.515 .413 -1.246 .214 LOC .230 .067 .150 3.444 .001 INS .739 .054 .591 13.593 .000
a. Dependent Variable: PDU
a) Locus of Control Internal terhadap Perilaku Pembelian Daur Ulang Prosedur pengujian hipotesis dilakukan dengan cara sebagai berikut:
1. Hipotesis
Ho: Locus of Control Internal berpengaruh negatif pada Perilaku Daur Ulang Ha: Locus of Control Internal berpengaruh positif pada Perilaku Daur Ulang
2. Hipotesis secara statistik
Ho:  β i = 0
Ha:  β i ≠ 0
3. Kriteria Uji
Tolak Ho jika nilai signifikansi lebih kecil dari α=5%.
4. Keputusan
Karena  hasil  pada  tabel  7  menunjukkan  nilai  signifikansi  sebesar  0.001  (lebih kecil  dari  α=5%),  maka  Ho  ditolak.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa Locus  of Control Internal  (X1)  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan.
b) Insentif terhadap Perilaku Daur Ulang
Prosedur pengujian hipotesis dilakukan dengan cara sebagai berikut:
1. Hipotesis
Ho: Insentif berpengaruh negatif pada Perilaku Daur Ulang.
Ha:  Insentif berpengaruh positif pada Perilaku Daur Ulang
2. Hipotesis secara statistik
Ho:  β i = 0 Ha:  β i ≠ 0
3. Kriteria Uji
Tolak Ho jika nilai signifikansi lebih kecil dari α=5%.
4. Keputusan
Karena  hasil  pada  tabel  7  menunjukkan  nilai  signifikansi  sebesar  0.000  (lebih kecil dari α=5%), maka  Ho ditolak. Hal  ini menunjukkan bahwa  Insentif (X2) berpengaruh secara signifikan terhadap Perilaku Daur Ulang.

## PEMBAHASAN
Meskipun  konteks  dan  objek  penelitiannya  berbeda  temuan  ini  sesuai  dengan  hasil empiris  penelitian-penelitian  terdahulu  seperti  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh McCarty  dan  Shrum  (2001),  Barderjahn  (1988),  Schwepker  dan  Cornwell  (1991),  dan Hines, Hungerford, dan Tomera (1987). Temuan ini menjelaskan bahwa responden yang
memiliki locus of control internal akan percaya bahwa mendaur ulang adalah merupakan kegiatan  atau  sesuatu  yang  penting  untuk  dia  lakukan  melalui  aksi  mereka.  Dengan demikian, locus  of  control internal  menjadi  sumber  munculnya  tentang  keyakinan pentingnya mendaur ulang sampah. Semakin konsumen memiliki tingkat locus of control internal maka ia semakin yakin tentang pentingnya mendaur ulang sampah rumah tangga yang ia hasilkan.
Karena  arah  hubungannya  positif  maka  semakin  meningkat locus  of  control internal akan  meningkatkan  pula  keyakinan  tentang  pentingnya  mendaur  ulang  begitu  pula sebaliknya  jika locus  of  control internal  menurun  maka  keyakinan  tentang  pentingnya mendaur ulang pun diprediksi akan menurun. Locus of control internal adalah seseorang yang  percaya  bahwa  dia  memiliki  pengaruh  yang  substansial  dalam  kehidupannya  dan tindakan  mereka  akan  berpengaruh  pada  sebuah  hasil  tertentu  (McCarty  dan  Shrum, 2001). Konsumen yang dari awal percaya bahwa dia memiliki pengaruh untuk membuat perubahan  di  lingkungan  sekitarnya  terutama  yang  berkaitan  dengan  terciptanya lingkungan  yang  baik  maka  ia  akan  yakin  bahwa  daur  ulang  itu  penting  untuk menciptakan lingkungan yang mereka kehendaki.
Seperti  yang  kita  ketahui  banyak  jajak  pendapat  yang  menunjukkan  bahwa kebanyakan  orang  memiliki  sikap  yang  positif  terhadap  lingkungan.  Seseorang  yang memiliki locus  of  control internal  akan  percaya  bahwa  dia  dapat  berbuat  sesuatu  untuk merubah lingkungan di  sekitarnya menjadi  lebih  baik  melalui aksi  mereka dan di  dalam konteks penelitian ini adalah dengan melakukan daur ulang. Oleh karena  itu orang akan percaya bahwa tindakan mereka untuk mendaur ulang demi kebaikan lingkungan adalah merupakan hal yang berarti.
Hasil  statistik  deskriptif  memperlihatkan  bahwa  respon locus  of  control internal  dan keyakinan tentang pentingnya daur ulang rata-rata responden adalah 5.6 dan 6,1. Hal ini menunjukkan  bahwa  sebagian  rata-rata  dari  responden  dalam  penelitian  ini  cenderung memiliki locus of control internal yang tinggi dan yakin pada pentingnya mendaur ulang. Rendahnya  pengaruh locus  of  control internal  pada  keyakinan  tentang  pentingnya  daur ulang  yang  hanya  sebesar  0,386  memperlihatkan  bahwa  hanya  responden  yang  merasa dirinya mampu membuat  perubahan terkait dengan daur ulang akan merasa  yang   yakin
bahwa  kegiatan  mendaur  ulang  itu  penting  seperti  yang  mereka  yakini.  Wiener  dan Sukhidal (1990) dalam Laroche et al ., (2001) menyatakan bahwa salah satu alasan utama yang menghambat seseorang untuk terlibat dalam kegiatan ekologis yang menguntungkan adalah  level  penerimaan  mereka  akan  keterlibatan  dirinya  terhadap  perlindungan lingkungan  hidup.  Banyak  orang  yang  memiliki  kepedulian  ekologis  tinggi,  tetapi merasakan bahwa pemeliharaan lingkungan merupakan tanggung jawab pemerintah atau perusahaan besar.
Temuan  adanya  pengaruh  insentif  terhadap  perilaku  daur  ulang  konsisten  dengan temuan  studi  empiris  terdahulu  yang  telah  dilakukan  oleh  Thorgersen  (1994),  Lee et  al . (1995)  Geller et  al. (1982),  dan  De  Young  (1993).  Temuan  ini  menjelaskan  bahwa dengan  adanya  insentif  akan  meningkatkan  perilaku  mendaur  ulang  masyarakat.  Karena arah  hubungannya  positif  maka  tinggi  rendahnya  insentif  akan  berpengaruh  searah  pada tinggi  rendahnya  perilaku  daur  ulang  atau  dengan  kata  lain  semakin  besar  insentif  yang diterima  oleh  masyarakat  maka  dapat  diprediksi  akan  semakin  tinggi  pula  perilaku  daur ulang,  begitu  juga  sebaliknya.  Selain  itu,  temuan  ini  juga  sesuai  dengan  beberapa  teori terkait dengan motivasi yaitu Stimulus-Response Theory .
Schultz  dan  Oskamp  (1996)  berpendapat  bahwa  insentif  akan  meningkatkan jumlah usaha seseorang dalam kesediaanya untuk berperilaku tertentu dan peningkatan ini akan lebih jelas terlihat pada seseorang yang memiliki sikap positif terhadap lingkungan yang  rendah.  Oleh  karena  itu  dapat  diperkirakan  bahwa  perilaku  seseorang  dalam mendaur ulang akan meningkat jika mereka menerima insentif ketika melakukan perilaku tersebut. Terkait dengan perilaku pengelolaan sampah, Allen et al., (1993) menambahkan bahwa  sikap  seseorang  terhadap  perilaku  pembuangan  sampah  terkait  dengan penghargaan  dan  atau  hukuman  yang  melekat  pada  perilaku  tersebut,  dan  sikap  yang terbentuk  akan  menentukan  apakah  dirinya  akan  melakukan  atau  tidak  melakukan perilaku  tersebut.  Adanya  penghargaan  mampu  membentuk  sikap  yang  positif  terhadap sebuah  perilaku  dan  pada  akhirnya  mampu  mendorong  seseorang  untuk  melakukan perilaku  tersebut,  sedangkan  adanya  hukuman  akan  memaksa  seseorang  untuk  memiliki sikap yang positif terhadap sebuah perilaku dan mendorongnya untuk melakukan perilaku
tersebut  guna  menghindari  hukuman  yang  akan  dibebankan  kepada  dirinya  jika  ia  tidak melakukan perilaku tersebut.
Salah  satu  teori  yang  mendukung  adanya  motivasi  untuk  mendukung  suatu perilaku  adalah Stimulus-Response  Theory . Stimulus-Response  Theory merupakan  salah satu  perspektif  dari The  Utility  Maximization  Criteria, yaitu  penggambaran  yang  lebih spesifik  dalam  mengevaluasi  sebuah  perilaku  guna  memutuskan  apakah  seseorang  akan melaksanakan  atau  tidak  melaksanakan  sebuah  perilaku  (Pelton et  al., 1993). Pengambilan  keputusan  tersebut  didasarkan  atas  ketersediaan  penghargaan  ataupun hukuman  yang  dianggap  sebagai  bagian  dari  sebuah  rangsangan. Stimulus-Response Theory menyatakan  bahwa  niat  seseorang  untuk  melakukan  sebuah  perilaku  bisa dipengaruhi  oleh  satu  atau  lebih  stimuli,  yang  mana  stimuli  ini  mungkin  menjadi pengaruh yang signifikan bagi terbentuknya sebuah perilaku (Allen et al., 1993).
Dari semua hasil pembuktian hipotesis yang ada, pengaruh insentif pada perilaku menghasilkan  pengaruh  yang  paling  besar  (β  =  0,599).  Hal  ini  berarti  perilaku  mendaur ulang  masyarakat  akan  muncul  atau  bertambah  besar  ketika  ada  insentif  yang  akan mereka  dapatkan  setelah  melakukan  perilaku  daur  ulang.  Meneses  dan  Palacio  (2006) berpendapat  bahwa  respon  tentang  teknik  penghargaan  dapat  dijelaskan  dengan  konsep keterlibatan  yang  rendah  yaitu  seseorang  tidak  termotivasi  untuk  berpikir  tentang mendaur  ulang  akan  tetapi  lebih  pada  penghargaan  yang  akan  dia  terima.  Dari  hasil  ini maka  dapat  kita  simpulkan  pengambil  kebijakan  khususnya  pemerintah  daerah  harus berperan  aktif  dalam  mendorong  perilaku  daur  ulang  rumah  tangga.  Thorgensen  (1994) berpendapat  bahwa  poin  penting  terkait  dengan  keputusan  pelaksanaan  skema  insentif ekonomi  adalah  analisis  yang  hati-hati  tentang  bagaimana  instrumen  regulasi  yang  akan dibuat nantinya dapat mempengaruhi persepsi masyarakat tentang hal tersebut.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Penelitian ini bertujuan untuk meneliti pengaruh orientasi nilai (kolektivisme dan locus  of  control internal)  pada  keyakinan  tentang  pentingnya  daur  ulang,  pengaruh keyakinan tentang pentingnya daur ulang, keyakinan tentang ketidaknyamanan daur ulang, dan insentif terhadap perilaku daur ulang. Structural Equation Modeling dengan bantuan
AMOS  4.01  digunakan  untuk  menguji  hipotesis-hipotesis  yang  diajukan.  Adapun  hasil penelitian ini dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Locus  of  control internal  berpengaruh  positif  terhadap  keyakinan  tentang pentingnya  mendaur  ulang.  Seseorang  yang  memiliki locus  of  control internal yakin bahwa mereka dapat berbuat sesuatu untuk merubah lingkungannya kearah yang  lebih  baik  dengan  cara  mendaur  ulang  sampah  rumah  tangga  yang dihasilkannya.  Mereka  dapat  menyumbangkan  energi  dan  pikirannya  agar  dapat mengurangi kerusakan lingkungan yang diakibatkan oleh sampah rumah tangga.
2. Insentif  berpengaruh  positif  terhadap  perilaku  mendaur  ulang.  Perilaku  mendaur ulang masyarakat akan semakin besar jika ada insentif yang mereka terima ketika melakukan  kegiatan  mendaur  ulang.  Insentif  yang  mereka  terima  baik  itu kemudahan  dalam  mendaur  ulang  atau  insentif  moneter  dianggap  sebagai pendorong  dalam  berperilaku  karena  mereka  merasa  usaha  mereka  menjaga lingkungan terutama dengan mendaur ulang terasa lebih mudah dan mendapatkan suatu penghargaan.
Dengan adanya keterbatasan saat dilakukanya penelitian, berikut ini adalah saran untuk penelitian selanjutnya:
a) Fokus  penelitan  harus  diperlebar  dengan  cara  menambah  variabel  anteseden misalnya  dengan  menggabungkannya  dengan Theory  of  Planned  Behavior sehingga tercipta model daur ulang yang lebih komprehensif.
b) Membedakan jenis insentif yang digunakan dalam penelitian mendaur ulang baik itu  hanya  dengan  menggunakan  insentif  moneter  atau  hanya  menggunakan insentif non moneter sehingga hasilnya akan lebih jelas.
Untuk  memberikan  kemudahan  responden  dalam  memberikan  jawaban,  sebaiknya instrumen penelitian tidak didesain dalam semantic differential akan tetapi misalnya menggunakan skala Likert.

## DAFTAR PUSTAKA
Allen, J.D;  D. Davis; dan M. Soskin (1993), “Using Coupons incentives in recycling aluminum:  A  Market  approach  to  energy  conservation  policy,” Journal  of consumer affairs , Vol.27, pp. 300-318.
Balderjahn, I. (1988), “Personality Variables and Environmental Attitudes as Predictors of Ecologically Responsible Consumption Patterns,” Journal of Business Research , Vol. 17, pp.51-56.
Bezzina,  F.H.  dan  S.  Dimech  (2011),  “Investigating  the  Determinants  of  Recycling Behavior  in  Malta,” Management  of  Environmental  Quality:  an International Journal , Vol. 22, No. 4, pp. 463-485.
Bradley,  G.  L.,  dan  B.A.  Spark  (2002),  “Service  Locus  of  Control:  It’s Conceptualization and Measurement,” Journal  of  Service Research , Vol. 4, No. 4, pp. 312-324.
Busseri, M.A.; H. Lecourt; dan R.R. Kerton (1998), “Locus of Control for Consumer Outcomes:  Predicting  Consumer  Behavior,” Journal  of  Applied  Social Psychology , Vol. 28, No. 12, pp. 1067-87.
Chung, Y.Y. (2001), “The Development and Evaluation of the Sales Work Locus of Control  Scale,” International  Journal  of  Management ,  Vol.  18,  No.  2,  pp. 231-240.
Clevaland,  M.,  M.  Kalamas,  dan  M.  Laroche  (2005),  “Shades  of  Green:  Linking Environmental  Locus  of  Control  and  Pro-Environmental  Behaviors,” Journal of Consumer Marketing , Vol.22, No.4, pp. 198-212.
Cooper,  D.R  dan  P.S.  Schindler  (2008),  “ Business  Research  Methods,” 10 th edition , New York: McGraw-Hill/Irwin.
Ebreo,  A.;  J.  Hershey;  dan  J.  Vining  (1999),  “Reducing  Solid  Waste:  Linking Recycling to Environmentally Responsible Consumerism,” Environment and Behavior , Vol. 31, 107-135.
Garces,  C.;  A.  Lafuente;  M.  Pedraja;  dan  P.  Rivera,  “Urban  Waste  Recycling Behavior:  Antecedent  of  Participation  in  a  Selective  Collection  Program,” Environmental Management , Vol.30, No. 3, pp. 378-390.
Hair, J.R.; R.E. Anderson; R.L Tantham; dan W.C. Black (2010), “ Multivariate Data Analysis,” 7 th edition, Upper Saddle River, NJ; Prentice Hall, Inc.
Kaplan,  S.  (2000),  “Human  Nature  and  Environmentally  Responsible  Behavior,” Journal of Social Issue , Vol. 56 (3), pp. 491-508
Kim,  Y.  and  S.M.  Choi    (2005),  “Antecedents  of  Green  Purchase  Behavior:  An Examination of Collectivism, Environmental Concern, and PCE,” Advance in Consumer Research , Vol 32, pp. 592-599.
Lehman,  P.K.  dan  E.S.  Geller  (2004),  “Behavior  Analysis  and  Environmental Protection: Accomplishments and Potential for More,” Behavior and Social Issues , Vol. 14, pp. 13-32.
McCarty, J.A. dan L.J. Shrum (2001), “The Influence of Individualism, Collectivism, and  Locus of Control on Environmental  Beliefs  and Behavior,” Journal  of Public Policy & Marketing , Vol. 20, No. 1, pp. 93-104.
Meneses, G.D. dan A.B. Palacio (2006), “Different Kinds of Consumer Response to the Reward Recycling Technique: Similarities at the Desired Routine Level,” Asia Pacific Journal of Marketing and logistics , Vol. 18 (1), 43-60.
Neuman,  W.L.  (2006),  “ Social  Research  Methods:  Qualitative  and  Quantitative Approaches,” 6 th edition, Boston: Pearson.
Nordlund,  A.M.  dan  J.  Garvill  (2002),  “Value  Structure  behind  Proenvironmental Behavior,” Environment and Behavior , Vol. 34 (6), 740-756.
Pearce, D. W., dan R. K. Turner (1993), “Market-based Approaches to Solid Waste Management,” Resources, Conservation and Recycling , Vol. 8, pp. 63-90.
Pelton,  L.E.D;  D.  Strutton;  J.  H.  Barnes;  dan  S.L.  True  (1993),  “The  Relationship Among  Referents,  Opportunity,  Rewards,  and  Punishment  in  Consumer Attitude  Toward  Recycling:  A  Structural  Equation  Approach,” Journal  of Micromarketing , Vol. 13, pp. 60-74.
Rotter, J.B. (1996), “Generalized expectancies for Internal versus External Control of Reinforcement,” Psychological Monographic: General and Applied , Vol. 80, No. 1, pp. 1-28.
Santopietro,  G.D.  (1995),  “Raising  Environmental  Consciousness  versus  Creating Economic Incentives as Alternative Policies for Environmental Protection,” Journal of Economic Issues , Vol. 29 (2), pp. 517-524.
Schultz,  P.W  dan  S.  Oskamp  (1996),  “Efforts  as  a  mediator  of  attitude-behavior relationship:  General  Environmental  Concern  and  recycling,” Social psychology quarterly , vol. 59 (4) 375-383.
Schwepker,  C.H.  dan  T.B  Cornwell  (1991),  “An  Examination  of  Ecologically Concerned  Consumer  and  Their  Intention  to  Purchase  Ecologically Packaged Products,” Journal of Public Policy and Marketing , 10 (Fall), pp. 77-101.
Sekaran, Uma dan Roger Bougie. (2010), Research Methods For Bussines: Skill Building Approach , 5 th ed, John Willey and Sons Ltd.
Shrum, L.J.; J.A. McCarthy; and T.M. Lowrey (1994a), “Buyer Characteristics of The Green Consumer and Their Implication of Advertising Strategy,” Journal of Advertising , Vol 24, No 2, pp. 71-82.
Shrum,  L.J.;  T.M.  Lowrey;  dan  J.A.  McCarty  (1994b),  "Recycling  as  a  Marketing Problem:  A  Framework  for  Strategy  Development," Psychology  and Marketing , Vol. 11, No.4, pp. 393-416.
Thøgersen, John. (1994), “Monetary Incentives and Environmental Concern: Effect of Differentiated  Garbage  Fee,” Journal  of  Consumer  Policy, Vol.  17,  No.  4, pp. 407-442.