## STRATEGI DAN KEBIJAKAN MANAJEMEN DALAM PENGAWASAN PRODUK PERSEDIAAN DI PT. XYZ INDONESIA
Oleh:
Rimsa Rusmiland 1
Dian Jingga Permana 2
Program Studi Teknik Industri Fakultas Teknik dan Ilmu Komputer Universitas Indraprasta PGRI
Email:
Rrfj60@gmail.com 1 dianjpermana@gmail.com 2

## ABSTRAK
PT.  XYZ  Indonesia  memiliki  lebih  dari  6.000  produk  item,  dan  hampir  70% produk diimpor dari banyak cabang XYZ CO di berbagai negara di dunia. Saat ini mengalami  masalah  dengan  meningkatnya  persediaan  produk.  Penyebab utamanya diduga salahnya strategi bisnis dan pemasaran yang diterapkan. Tujuan penelitian  berfokus  kepada:  1)  Mencari  faktor  penyebab  terjadinya  peningkatan inventaris.  2).  Menentukan  strategi  agar  persediaan  yang  ideal  agar  mencegah terjadinya Non-Working  Inventory (NWI)  di  masa  depan?  Penelitian  ini menggunakan  metode  analisis  SWOT  yang  kemudian  dihubungkan  dengan Analisis  C&E  atau  diagram  tulang  ikan  dan  kemudian  menggunakan  Strategi Bisnis  Porter Generic serta  BCG Matrix ( Boston  Consulting  Group  Matrix ). Kesimpulan: 1)  Ada 3 faktor  yang menyebabkan peningkatan persediaan produk dalam 2 tahun terakhir. 2). langkah-langkah yang diperlukan PT. XYZ Indonesia dalam  memperbaik  masalah  terdiri  atas:  Memperbaiki  strategi  pemasaran  yang kurang  fokus  dan  tidak  tepat,  Membangun  Kemitraan  serta  perluasan  jaringan dengan  melibatkan  departemen  terkait  lainnya  seperti  departemen  Legal, Supply Chain dan  Pembinaan  diperlukan  karena  program  pembinaan  akan  memiliki interaksi dua arah dan topik yang spesifik serta fokus pada penyelesaian masalah.
Kata kunci: SWOT, Analisis C&E, Strategi Bisnis Porter Generic , Matrix BCG

## Abstract
PT.  XYZ  Indonesia  has  more  than  6,000  product  items,  and  almost  70%  of products  are  imported  from  many  XYZ  CO  branches  in  various  countries  in  the world.  Currently  experiencing  problems  with  increasing  product  inventory.  The main  reason  is  allegedly  the  wrong  business  and  marketing  strategies  applied. The  research  objectives  focus  on:  1).  Look  for  factors  causing  an  increase  in inventory. 2). Determine a strategy so that the ideal inventory in order to prevent the  Non-Working  Inventory  (NWI)  in  the  future?  This  research  method  uses  a SWOT  analysis  which  is  then  linked  to  C&E  analysis  or  fishbone  diagrams  and
then  uses  the  Porter  Generic  Business  Strategy  and  the  BCG  Matrix  (Boston Consulting Group Matrix). Conclusion: 1). There are 3 factors that have caused an increase in product inventory in the last 2 years. 2). steps needed by PT. XYZ Indonesia  in  fixing  the  problem  consists  of  Improving  marketing  strategies  that are less focused and inappropriate, Building Partnerships and network expansion by  involving  other  relevant  departments  such  as  Legal,  Supply  Chain  and Coaching is needed because the coaching program will have two-way interactions and specific topics and focus on solving problems.
Keywords: SWOT, C&E Analysis, Porter Generic Business Strategy, BCG Matrix

## A. PENDAHULUAN
Memulai  bisnis  produk Abrasif dari  lima  orang  pengusaha  yang  memulai usaha  penambangan  deposit  mineral  untuk abrasive roda  gerinda,  XYZ  CO didirikan pada tahun 1902 di kota Lake Superior Two Harbors, Minnesota. Tetapi deposit  terbukti  tidak  banyak  nilainya,  dan  selanjutnya,  dibentuklah  perusahaan dengan nama Minnesota Mining and Manufacturing Co yang dengan cepat pindah ke  kota  Duluth  untuk  khusus  pada  produk  amplas.  Lima  pengusaha  Minnesota utara yang rajin ulet dengan beragam keahlian ini menjadi pendiri awal XYZ CO, XYZ  CO  terlibat  dalam  produksi  beberapa  rekaman  audio  digital  pertama  pada akhir  1970-an  untuk  melihat  merilis  komersial  produk  ketika  mesin  prototipe dibawa ke studio Sound 80 di Minneapolis.
Setelah  menarik  pengalaman  dari  perekam  prototipe  itu,  pada  tahun  1979, perusahaan  ini  kemudian  memperkenalkan  sistem  perekaman  audio  digital  yang tersedia  secara  komersial  yang  disebut  "Sistem  Penguasaan  Audio  Digital  XYZ CO", yang terdiri dari perekam audio tape digital 32- track dan sebuah pendamping 4-lacak  perekam  digital.  XYZ  CO  kemudian  merancang  dan  memproduksi beberapa  model  perekam  audio  digital  lain  yang  tersedia  secara  komersial  yang digunakan sepanjang awal hingga pertengahan 1980-an. Pada 1980, perusahaan itu memperkenalkan Post-it notes
Saat  ini,  dengan  penjualan  $  30  miliar,  XYZ  CO  mempekerjakan  88.000 orang  di  seluruh  dunia  dan  menghasilkan  lebih  dari  55.000  produk,  termasuk: perekat,  abrasive,  laminasi,  perlindungan  kebakaran  pasif,  produk  gigi,  bahan elektronik,  produk  medis,  produk  perawatan  mobil  (film  matahari,  cat,  pelindung cat,  shampo  mobil,  perawatan  untuk  perlindungan  karat  eksterior,  interior  dan rangka  bawah), sirkuit  elektronik,  dan  film  optik.  XYZ  CO  berjalan  di  lebih  dari 65 negara termasuk 29 perusahaan internasional dengan operasi manufaktur dan 35 perusahaan  dengan  laboratorium.  Produk-produk  tersedia  untuk  dibeli  melalui distributor  dan  pengecer  di  lebih  dari  196  negara,  dan  online  langsung  dari perusahaan
XYZ  CO  telah  beroperasi  di  Indonesia  semenjak  tahun  1975  dengan  nama PT  XYZ  Indonesia. Seperti banyak  anak perusahaan  XYZ  CO  lainnya  di  seluruh dunia, selalu membawa berbagai produk dan layanan jasa ke pasar lokal. Fasilitas awal  produksi  berlokasi  di  Cibinong  tetapi  kemudian  dipindahkan  di  Tambun- Bekasi  ke  fasilitas  manufaktur  baru  pada  tahun  1980.  Kantor  Penjualan  & Administrasi  berlokasi  di  Kawasan  Pusat  Bisnis  Jakarta  hingga.  Ada  juga  kantor
Penjualan  cabang  yang  berlokasi  di  Surabaya.  Pada  tahun  2013,  PT.  XYZ Indonesia memiliki lebih dari 6.000 produk item, dan hampir 70% produk diimpor dari banyak cabang XYZ CO di berbagai negara di dunia.
Dalam  4  tahun  terakhir,  PT.  XYZ  Indonesia  mengalami  masalah  dengan meningkatnya  persediaan  produk.  Penyebab  utamanya  diduga  salahnya  strategi bisnis  dan  pemasaran  yang  diterapkan.  Hal  ini  bisa  dari  rantai  pasokan  juga. Dengan  produk  barang  yang  luas  dan  banyak,  dan  juga  kesalahan  dalam  strategi telah  menciptakan  peningkatan  persediaan  produk  seperti  yang  ditunjukkan  pada tahun  2018  (Gambar  1).  Target Non-Working  Inventory (NWI)  atau  persediaan barang  yang  tidak  bergerak.  Hal  ini  seharusnya  dikurangi  secara  bertahap  hingga akhir  tahun,  tetapi  ternyata  menunjukkan  bahwa  NWI  selalu  memiliki  tren meningkat  secara  signifikan  hingga  akhir  bulan.  PT.  XYZ  Indonesia  memiliki aturan untuk mengelola inventaris. Status lambat adalah jika produk menjadi lebih besar  dan  pergantian  stok  lebih  dari  2  bulan.  Untuk  kelebihan  produk  yang dimaksud  adalah  produk  yang  memiliki  pesanan  lebih  tinggi  dari  perkiraan. Biasanya  inventori  yang  dimiliki  hampir  satu  sampai dua  kali  penjualan bulanan. Namun dalam 3 tahun terakhir jumlahnya hampir 3 hingga 4 kali. Stok mati adalah produk  yang  dimiliki  yang  belum  pindah  selama  enam  bulanatau  lebih  dari gudang.
Sumber : PT. XYZ Indonesia

## Gambar1.
Non Working Inventory Januar1- Desember  2018

## Sumber :PT. XYZ Indonesia
Gambar 2. Sales vs Inventory vs NW I (USD)  2016 – 2018
Berdasarkan Gambar 2 diatas, maka situasi pasar pada tahun depan (2019) akan terlihat seperti  tidak dapat  diprediksi karena pemilihan umum Presiden dan Legislatif  di  Indonesia.  Tentu,  itu  akan  berdampak  pada  masalah  ekonomi, politikdan  pada  akhirnya  juga  akan  berdampak  pada  semua  bisnis,  manufaktur, perdagangan infrastruktur, termasuk dalam PT.  XYZ  Indonesia. Oleh karena itu, penting dan perlu membuat strategi dan kebijakan agar menciptakan pertumbuhan penjualan dari pelanggan sehingga bisnis akan terus tumbuh dan berkembang, dan permintaan  menjadi  meningkat  maka  diharapkan  persediaan  atau  inventori  akan turun secara bertahap dan biaya juga mengikutinya. Setiap perusahaan harus dapat melakukan kegiata yang berbeda dari para kompetitornya, karena rantai nilai yang berbeda dapat dapat membangun keunggulan kompetitif secara berkelanjutan.(Porter & Gibbs, 2001). Disisi lain dengan membangun keunggulan dengan  menilai  apa  yang  dilakukan  pesaing  dan  berusaha  untuk  melakukannya dengan lebih baik dapat digunakan dalam mempertahankan diri di pasar.(Kim W. Chan;  Mauborgne  Renée,  2010) . Berdasarkan  latar  belakang  diatas  maka  tujuan penelitian  berfokus  kepada:1.)  mencari  faktor  apa  saja  yang  menciptakan  tren peningkatan inventaris ? dan2.) Menentukan strategi agar persediaan atau inventori menjadi  di  tingkat  yang  ideal  agarmencegah  terjadinya Non-Working  Inventory ( NWI ) atau inventori yang berlebihan agar terjadi di masa depan?

## B. METODOLOGI PENELITIAN
Pemecahan  permasalahan  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode kualitatif  melaluialat  analisis  SWOT  yang  kemudian  dikombinasikan  dengan Analisis  C&E  atau  diagram  tulang  ikan  untuk  memperjelas  akar  utama  masalah yang terjadi. Ada 8 elemen utama yang menjadi prioritas utama untuk diselesaikan dan 6 elemen pada prioritas kedua, kemudian dihubungkan dengan analisis SWOT. Diagram  tulang  ikan  digunakan  dalam  menganalisis  permasalahan  di  tingkat individu,  kelompok,  maupun  organisasi  (Asmoko,  2013).  SWOT  seperti  banyak pendekatan  tinjauan  umum  yang  digunakan  dalam  strategi,  bertujuan  untuk memecahkan masalah strategis dengan meninjau perusahaan sebagai keseluruhan, menutupi keragaman perusahaan dengan solusi generik (Hill & Westbrook, 1997). Agar dapat memperjelas tentang kebijakan harga, mengatur waktu tunggu dan juga menguasai pasar, perlu menganalisis semua produk dengan beberapa metode untuk lebih memperjelas posisi produk dan keberlanjutan di pasar. Dua pendekatan untuk menjawab masalah ini yang menggunakan Strategi Bisnis Porter Generic , dan yang kedua  adalah  BCG  Matrix  ( Boston  Consulting  Group  Matrix ).  Ada  tiga  strategi generik  yang  merupakan  titik  awal  yang  baik  untuk  pemikiran  strategis: kepemimpinan  biaya  keseluruhan,  diferensiasi,  dan  fokus  (Porter,  1980). Matriks Boston Consulting Group (BCG ) digunakan dalam menentukan alternatif-alternatif strategi yang paling ideal bagi perusahaan, sehingga membantu perusahaan dalam meraih keunggulan bersaing (Guntara, Yogaswara, & Aurachman, 2017).

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Menggali Isu-isu Bisnis
Ada 2 aspek masalah dari inventaris di PT. XYZ Indonesia. Masalah pertama berasal dari internal dan yang kedua dari eksternal. Internal berasal dari kelompok 1,  urutan  aliran  proses  ( flow  order  process ).  Kelompok  2,  kebijakan  ( policy ), strategi  pemasaran  ( marketing  strategy ),  eksekusi  (execution).  Kelompok  3, struktur    organisasi  ( organization  structure ),  sumber  daya  manusia  (HR),  yang terdiri  dari  kompetensi  kerja  ( job  competency ),  kapabilitas  ( capability ), pengembangan  manusia  dan  perilaku  atau  sikap  ( Human  development  and behavior/attitude ).  Faktor  eksternal  berasal  dari  pesaing  ( competitors ),  faktor ekonomi( economic ),  regulasi  ( regulation ),  permintaan  pasar  ( demand  market ), semua faktor terkait atau berdampak pada masalah inventori dapat ditemukan pada gambar 3 dibawah ini.

## Gambar 3. Hubungan dan MasalahUtama Persediaan di PT. XYZ Indonesia
PT. XYZ Indonesia memiliki dua jenis untuk menjual produk mereka kepada pelanggan.  Yang  pertama  adalah  bisnis  ke  bisnis  (B2B)  yang  merupakan  produk pasokan  PT.  XYZ  Indonesia  ke  industri,  dan  yang  lainnya  adalah  bisnis  ke pelanggan  (B2C)  atau  pengguna  akhir.  Hampir  semua  jenis  produk  akan dikirimkan  dan  didistribusikan  oleh  distributor.  Hanya  sedikit  item  penjualan produk  yang  langsung  ke  pelanggan  atau  pengguna  akhir.  PT.XYZ  Indonesia bermitra  dengan  distributor  untuk  pemenuhan  stok.  Biasanya,  pasokan  untuk memenuhi  stok  minimal  satu  bulan.  Karena  itu  jika  PT.  XYZ  Indonesia  menjual produk untuk distributor di bulan ini, berarti hal itu untuk penjualan bulan depan di distributor. Jadi secara umum, inilah yang terjadi dalam situasi normal. Umumnya, bagian  marketing  akan  memberikan  proyeksi  penjualan  selama  1  tahun  dan membagi berdasarkan bulan untuk perincian kepada distributor.
Kemudian  mereka  akan  menyesuaikan  ramalan  bergulir  tiga  bulan  ( rolling forecast )  ke  depan  sehingga  membuat  persediaan  yang  baik  dan  menghindari kesalahan  pesanan,  marketing  dan  distributor  bertemu  untuk  membahas  tentang permintaan  reguler  pasokan  untuk  menentukan  jumlah  permintaan  mereka  dan
juga  membahas  bagaimana  memasok  produk  pada  waktu  yang  tepat  bagi pelanggan.  Kedua  belah  pihak  memiliki  alasan  dan  tawar-menawar  untuk permintaan  jumlah  pasokan  jika  ada  permintaan  yang  tidak  terduga  baik permintaan  pelanggan  dikurangi  atau  sebaliknya  ditambah.  Pertemuan  ini  akan memiliki suatu kesimpulan. Bagian marketing    akan memberikan resume ini  atau merevisi forecast ke  bagian inventory  planning dan  bagian customer  service , kemudian inventory  planning akan  membuat  perencanaan  untuk  produksi  atau pesanan berdasarkan perkiraan, dan persediaan produk atau bahan baku di gudang, dan juga batas waktu suplai.
Analisa SWOT

## Gambar 4. Analisis SWOT
Dalam memperjelas identifikasi penyebab masalahnya, ada 2 alat pendukung untuk melakukan analisa yang tepat. Yang pertama adalah analisa SWOT dan yang kedua adalah Cause and Effect Diagram (Fish bone Diagram). Tujuan dari analisa SWOT adalah untuk melihat secara global atau makro bagaimana bisnis PT. XYZ Indonesia.  Melihat  PT.  XYZ  Indonesia  secara  makro  tentunya  juga  melihat produknya.  Sehubungan  dengan  masalah  yang  dihadapi  dalam  tingginya persediaan  produk,  ditemukan  faktor-faktor  dalam  elemen  SWOT  yang  memiliki potensi  atau  dampak  negatif  yang  menyebabkan  peningkatan  jumlah  item persediaan.  Berdasarkan  analisis  SWOT  yang  terdapt  pada  Gambar  4,  PT.  XYZ Indonesia  memiliki  9 poin  ( Potential  Impact )  yang  berpotensi  berdampak  negatif yang  akan  membuat  daya  saing  produk  menjadi  lemah,  sebagai  akibatdari akumulasi produk di gudang.

## Analisis Sebab dan Akibat (Diagram Tulang Ikan)
Tujuan  diagram  Sebab  dan  Akibat  atau  diagram  tulang  ikan  adalah  untuk mengenalkan  hubungan  antara  efek  dalam  situasi  tertentu  dan  semua  penyebab yang  mungkin,  kemudian  akhirnya  menemukan  sumber/solusi  masalah.  Sebab-
SWOT Analysis Potential Impact (Negative factor) STRENGTHS Strong research and development capability Imitated product  by competitor without R and D Diversified business portfolio
Low control, slow moving
Strong financial performances Strong return on average assets and investments WEAKNESSES Poor inventory management Discrepancy, dead stock, inventory cost high Increasing cost of raw material, import cost and lead time Competitiveness opportunity high with lower price Poor marketing plan for numerous products Wrongly analyze of demand, Slow moving, dead stock
Human resource development
Poor skill demotivated and lack of teamwork. OPPORTUNITIES Growing demand for LCDs or electronic industry Economic growth, especially the growth of infrastructure lose the opportunity to win tenders Global expansion THREATS Growth in private labels Competitiveness opportunity high with lower price Exchange rate fluctuations Price Slowdown in the US and Euro zone Price, lead time delivery
dan-efek membantu untuk memahami mengapa sesuatu terjadi atau apa hasil dari suatu  peristiwa.  Efek  adalah  apa  yang  terjadi  dan  penyebab  yang  berkontribusi mengapa  itu  terjadi.Dalam  hal  ini,  untuk  menentukan  mengapa  persediaan (inventory)  produk  memiliki  tren  peningkatan  yang  signifikan  dapat  dijelaskan pada Gambar 5.

## Gambar 5. Analisis C&E
Berdasarkan gambar diatas maka dapat terlihat bahwa:
1. 8  elemen  yang  terhubung  ke  lebih  dari  2  menyebabkan  masalah  berasal, menjadikan prioritas pertama.
2. 6 elemen yang terhubung ke 1-2 menyebabkan masalah dan ada di prioritas kedua.
3. 4 elemen dalam prioritas pertama dan 1 elemen dari prioritas kedua berasal dari faktor Man.
4. Prioritas 1 elemen berasal dari faktor Produk
5. Prioritas pertama 1 elemen dan prioritas kedua 2 elemen berasal dari faktor Lingkungan
6. Prioritas  2  elemen  2  dan  prioritas  kedua  3  elemen  berasal  dari  faktor lingkunganPelatihan untuk bagian marketing  dan rantai pasokan.
Analisi Strategi Bisnis Porter Generic dan Matrix BCG
Menentukan  dan  memilih  untuk  produk  dan  mampu  dan  bersaing  di  pasar maka dibutukan Ada 2 alat bantu analisis, yaituStrategi Bisnis Porter Generic dan Matrix  BCG . Berd a sarkan  Tabel  diatas  maka  maksud  dari  daftar  ini  adalah  untuk mengurangi  produk  yang  penjualannya  rendah  dan  persaingan  yang  tinggi.  Yang kedua adalah memberikan perhatian dan fokus yang lebih kuat pada produk yang memang  memiliki  potensi  dan  pangsa  pasar  yang  kuat.  Dan  yang  ketiga  adalah
meningkatkan  fokus  produk  yang  memiliki  potensi  dan  keunggulan  dalam  hal biaya dan diferensiasi produk yang tinggi, sesuai dengan strategi generik BCG dan Porter juga.
Tabel 1. Agenda Rencana dan ImplementasiPT. XYZ Indonesia
Potential Impact (Negative factor) C & E Analysis (Fish Bone Diagram) Conclus ion Recommendation Element Component /department responsibilitie s Porter Gene ric Strat egy BCG Matr ix Coach ing STRENGTH S Strong research and development capability Imitated product by the competitor with low price, short lead time, wide distribution Wrong define Price strategy/pol icy Marketer, MD, Policy/regula tion, More focus in Marketi ng Strategy (4P)    Poor implementat ion & execution in term of sales and inventory problem Marketer, SC, MD, Support Dept    Good distribution Marketer, DC Partners hip & Network  Diversified business portfolio Low control, slow- moving MD and HR dept do not make clear SOP and implementat ion consistently if have problems in sales and inventory finish product MD, Policy/Regul ation, Support Dept. Executio n and Leaders hip 
Less coaching/ supervise from their superior Marketer, SC, MD, Support Dept  Good distribution Marketer, DC Partners hip & Network 

## WEAKNESS
ES
Poor inventory management The discrepanc y, deadstock, inventory cost high Less coaching/ supervise from their superior Marketer, SC, MD, Support Dept Executio n and Leaders hip
 MD and HR dept do not make clear SOP and implementat ion consistently if have problems in sales and inventory finish product MD, Policy/Regul ation, Support Dept.  Good distribution Marketer, DC Partners hip & Network  The increasing cost of raw material, import cost and lead time Competitiv eness opportunity high with the lower price Alternative product low price short lead time from competitors Marketer, SC, MD, Support Dept More focus in Marketi ng Strategy (4P)    Poor marketing plan for numerous products Wrongly analyze of demand, Slow- moving, deadstock Wrong define Price strategy/pol icy Marketer, MD, Policy/regula tion,    Alternative product low price short lead time from competitors Marketer, SC, MD, Support Dept    Human resource development Poor skill and demotivate d, lack of teamwork Less coaching/ supervise from their superior Executio n and Leaders hip  Perform a variety of ways which are less precise and may violate the company regulation to achieve the target  attitude MD, Policy/Regul More focus in 
ation, Support Dept. Marketi ng Strategy (4P) OPPORTUNI TIES Economic growth, especially the growth of infrastructure lose the opportunity to win tenders Less coaching/ supervise from their superior Marketer, SC, MD, Support Dept Executio n and Leaders hip  Alternative product low price short lead time from competitors More focus in Marketi ng Strategy (4P)    THREATS Growth in private labels Competitiv eness opportunity high with the lower price Wrong define Price strategy/pol icy Marketer, MD, Policy/regula tion,    Exchange rate fluctuations Price Wrong define Price strategy/pol icy    Alternative product low price short lead time from competitors Marketer, SC, MD, Support Dept    Less coaching/ supervise from their superior Executio n and Leaders hip  The slowdown in the US and Eurozone Price, lead time delivery Alternative product low price short lead time from competitors More focus in Marketi ng Strategy (4P)    Pressure Marketer to Supply Chain Marketer, MD, Policy/regula tion, Executio n and Leaders hip


## D. KESIMPULAN
Dari perspektif SWOT, ada beberapa poin yang memiliki hubungan dengan analisis  C&E  atau  diagram  tulang  ikan.  Koneksi  ini  untuk  memperkuat  faktor- faktor yang menyebabkan tingginya persediaan produk. SWOT memiliki 9 elemen yang  dapat  berdampak  negatif  pada  perusahaan,  dan  ada  kompatibilitas  dan koneksi dengan elemen analisis C&E. maka dapat disimpulkan bahwa:
1. Ada    3  faktor  yang  menyebabkan  peningkatan  persediaan  produk  dalam  2 tahun terakhir terdiri atas :
a. Strategi pemasaran yang kurang fokus dan tidak tepat
b. Kemitraan dan jejaring ( networking )
c. Eksekusi dan kepemimpinan ( Excecution and leadership )
Untuk  memperbaiki  3  faktor  ini,  perlu  dilakukan  perbaikan perencanaan  yang  ada  pada  elemen  4M  (lihat  gambar  5).  Dibutuhkan beberapa  departemen  atau  personel  yang  dapat  membawa  perubahan signifikan  untuk  menjalankan  perbaikan  dengan  cepat  dan  sesuai  dengan waktu yang telah ditargetkan.
2. Langkah-langkah  yang  diperlukan  PT.  XYZ  Indonesiadalam  memperbaik masalah  peningkatan  persediaan  produkagar  persediaan  atau  inventori menjadi di tingkat yang ideal terdiri atas:
a. Memperbaiki  strategi  pemasaran  yang  kurang  fokus  dan  tidak  tepat, Perlu ada pilihan semua produk yang akan dijual. Untuk pemilihan ini diperlukan  alat  yang  akan  dengan  cepat  membuat  kriteria  yang  jelas untuk  produk  mana  yang  akan  dijual  dan  produk  mana  yang  tidak akan  dijual  lagi  atau  berhenti.  Ada  dua  alat,  yaitu  dengan  analisis Porter Strategy dan BCG Matrix.
b. Membangun  Kemitraan  dan  Jejaring,  untuk  mempertahankan pertumbuhan  penjualan  perlu  memperluas  area  distribusi  untuk mencapai  produk  ke  area  yang  lebih  luas.  Dan  untuk  mencapai  itu, perusahaan  harus  mulai  memperluas  jaringan  dan  hubungan  untuk menjalin  kemitraan  yang  memiliki  visi  dan  misi  dan  akan  saling menguntungkan.  Perluasan  jaringan  ini  juga  harus  melibatkan departemen  terkait  lainnya  seperti  departemen  Legal,  Supply  Chain, sehingga tidak ada celah atau kelemahan yang dapat merugikan kedua belah pihak.
c. Eksekusi  dan  Kepemimpinan,  salah  satu  faktor  terpenting  dari masalah  yang  muncul  adalah  faktor  manusia.  Dalam  hal  ini  adalah kepemimpinan  dan  berani  mengeksekusi  sesuatu  keputusan  penting yang  telah  disepakati,  atau  disetujui.  Hampir  semua  divisi  dalam departemen  yang  berhubungan  dengan  masalah  persediaan  memiliki kepemimpinan  yang  kurang  kuat.  Para  pemimpin  atau  manager memberikan  arahan  dan  bimbingan  yang  kurang  memadai  sehingga tim    bekerja  kurang  cepat  dan  akurat.  Salah  satu  elemen  lain  adalah pembinaan,  yang  bisa  menjawab  ini.  Pembinaan  diperlukan  karena program  pembinaan akan memiliki  interaksi  dua arah dan  topik  yang
spesifik serta fokus pada penyelesaian masalah. Jika ada kesenjangan antara target dan kenyataan, maka tugas pemimpin harus memberikan arahan  dan  solusi  dari  masalah  yang  dihadapi.Pembinaan  ( Coaching ) juga  dapat  menghadirkan  motivator  ahli,  teman  atau  karyawan  yang telah  terbukti  berhasil  dalam  pekerjaan  mereka  dan  memiliki masalahnya mungkin sama dengan yang dialami saat ini, atau bahkan seseorang  yang  sukses  dalam  karirnya,  yang  berasal  dari  perusahaan lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Asmoko,  H.  (2013).  Teknik  Ilustrasi  Masalah  -  Fishbone  Diagram. Badan Pendidikan Dan Pelatihan Keuangan Departemen Keuangan , 1–8.
Guntara,  S.  R.,  Yogaswara,  B.,  &  Aurachman,  R.  (2017).  Strategi  Transformasi PT  Generation  Indonesia  Menuju  Pendekatan  Matriks  Boston  Consulting Group. proceedings of Engineering , 4 (3), 4436–4444. Hill, T., & Westbrook, R. (1997). SWOT Analysis: It’s Time for a Product Recall. Long Range Planning , 30 (1), 46–52.
Kim W. Chan; Mauborgne Renée. (2010). Blue Ocean Strategy: From Theory to Practice. California Management Review, Bind 47, Hæfte 3 , 101 (1–2), 105– 121.
Porter, M. E. (1980). e. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York: The Free Press .
Porter, M. E., & Gibbs, M. illustrations. (2001). Strategy and the Internet.