## Membangun Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Daya Saing Bisnis Pasca Pandemi Covid-19
Abdurrahman abdurrahmanfeb@unram.ac.id
Universitas Mataram
Nila Rahayu
nilarahayu_feb@unram.ac.id Universitas Mataram Yeldi Dwi Genadi yeldigenadi86@unram.ac.id
Universitas Mataram
I.G.A. Arista Pradnyani agung.rista7@unram.ac.id

## Universitas Mataram

## Abstract
The  aim  of  this  study  is  to  determine  the  effect  of  marketing  strategy  in  increasing  business competitiveness after the Covid-19 pandemic. The objects of this research are business actors, in this case students at the Faculty of Economics and Business who own businesses and have been running for at least one year. The sampling technique used in this study is Quota Sampling, where the number of samples has been determined in advance, in this case the respondents are business actors from students  who  are  members  of  the  Student  Preneuship  Program  at  the  Faculty  of  Economics  and Business, University of Mataram.  Analysis and testing of hypotheses used the Statistical Package for the Social Sciences (SPSS) with research instruments using questionnaires which were distributed online  with  the  help  of  Google  forms.  The  analysis  carried  out  in  this  research  is  multiple  linear regression  analysis,  while  the  testing  stages  are  validity  test,  reliability  test,  multiple  regression analysis, hypothesis testing through F test and t test, with product moment correlation coefficient. From the regression analysis, the equation is obtained Y = 1.013 + 0.471X1 + 0.251X1 + 0.382X3 + 0.211X4. Hypothesis testing using the F test shows that the four independent variables studied are proven to simultaneously influence purchasing decisions, where the value of F count> F table (7.514 > 2.58).
Keywords: business competitiveness, covid-19 pandemic, marketing mix, marketing strategy.

## 1. Pendahuluan
Meningkatnya persaingan usaha belakangan ini menjadi tantangan tersendiri bagi para pelaku  usaha,  sehingga  mereka  dituntut  untuk  mencari  dan  menemukan  terobosan-terobosan baru serta menerapkan langkah-langkah strategis untuk keberlangsungan usahanya. Munculnya pandemi covid-19 yang melanda hampir di seluruh dunia mengakibatkan sendi-sendi kehidupan seperti  pendidikan  dan  perekonomian  mengalami  kelumpuhan  sebagian  besar  perusahaan banyak  yang  mengalami  kerugian  dan  mengakibatkan  pada  pengurangan  aktivitas  produksi termasuk  melakukan  pemutusan  hubungan  kerja  (PHK)  untuk  mengurangi  pengeluaran perusahaan.  Akibatnya  perekonomian  mengalami  penurunan  secara  menyeluruh  mulai  dari pendapatan perorangan, rumah tangga, perusahaan mikro maupun makro bahkan perekonomian Negara di dunia ikut terdampak (Abdurrahman dan Anggriani, 2020).
Permasalahan yang timbul akibat pandemi tersebut perlu diantisipasi sesegera mungkin agar tidak terjadi resesi ekonomi yang berkepanjangan. Pemerintah Indonesia berupaya untuk mengatasi  permasalahan  tersebut  dengan  mengeluarkan  beberapa  kebijakan  dengan memberikan  stilumus-stimulus  kepada  pelaku  usaha  dan  kepada  masyarakat  pada  umumnya. Perusahaan besar, menengah, dan kecil yang masih mampu bertahan harus mencari solusi untuk keberlangsunga  bisnisnya  dan  melakukan  beberapa  langkah  strategis  agar  hasil  produksinya tetap  dapat  dipasarkan  untuk  kelangsungan  usahanya  (Tjiptono,  2019).  Penerapan  strategi pemasaran secara online melalui media merupakan langkah tepat yang harus dilakukan oleh para pelaku usaha pasca  pandemi. Oleh karena itu strategi yang diterapkan oleh para pelaku usaha ini harus  dilakukan  secara  optimal  untuk  membangun  hubungan  dengan  pelanggan.  Agar  produk yang  dihasilkan  mendapat  respon  yang  baik  dari  pelanggan  maka  pelaku  usaha  harus memperhatikan apa yang menjadi kebutuhan dan keinginan dari pelanggan serta memberikan keterangan yang jelas dan dapat dipercaya pada produk yang dihasilkan (Wibowo et al., 2015).
Strategi Pemasaran memiliki peranan penting untuk mencapai keberhasilan usaha. Oleh karena  itu,  bidang  pemasaran  berperan  penting  merealisasikan  rencana  usaha.  Hal  ini  dapat dilakukan jika perusahaan ingin mempertahankan dan meningkatkan penjualan produk atau jasa yang mereka produksi. Dengan menerapkan strategi pemasaran yang akurat melalui pemanfaatan peluang  dalam  meningkatkan penjualan,  sehingga  posisi  atau  kedudukan perusahaan  di  pasar dapat  dipertahankan  dan  ditingkatkan.  Wibowo  et  al.,  (2015)  mengatakan  strategi  pemasaran adalah  salah  satu  cara  memenangkan  keunggulan  bersaing  yang  berkesinambungan  baik  itu untuk perusahaan yang memproduksi barang atau jasa.
Hasil  penelitian  Abdurrahman  (2018)  menemukan  bahwa  untuk mencapai  keunggulan bersaing  diperlukan  analisis  orientasi  pada  pasar  sasaran  dan  inovasi  produk  untuk meningkatkan kinerja pada suatu bisnis. Hal ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang berfokus  pada  eksternal  perusahaan  dengan  berfokus  pada  pasar  sasaran  dan  pada  internal perusahaan yang berfokus pada inovasi produk mampu meningkatkan keunggulan bersaing serta kinerja bisnis yang lebih baik. Strategi pemasaran dapat berupa Bauran Pemasaran ( Marketing Mix  Strategy ).  Bauran  pemasaran  merupakan  cara  dimana  pengusaha  dapat  mempengaruhi konsumennya  yang  memerlukan  perencanaan  dan  pengawasan  yang  matang  serta  perlu dilakukan  tindakan-tindakan  yang  konkret.  Untuk  keperluan  tersebut  pengusaha  dapat melakukan  tindakan-tindakan  yang  terdiri  dari  4  macam,  yaitu  tindakan  mengenai  produk ( product ),  harga  ( price ),  distribusi  atau  penempatan  produk  ( place )  dan  promosi  ( promotion ), (Kotler, 2013).
Kegiatan pemasaran ada beberapa tujuan yang akan dicapai baik jangka pendek maupun jangka panjang. Dalam jangka pendek biasanya untuk menarik konsumen terutama untuk produk baru  diluncurkan,  sedangkan  jangka  panjang  dilakukan  untuk  mempertahakankan  produk- produk yang sudah ada agar tetap eksis,  (Philip Kotler, 2000). Guna mencapai tujuan tersebut pengusaha harus bisa menarik perhatian para konsumennya melalui produk yang ditawarkan, penetapan harga yang bersaing, tempat yang strategis dan meningkatkan promosi. Promosi bisa dilakukan dengan mengikuti pameran dan melalui media seperti majalah, koran, tv,  radio dan internet. Pentingnya penelitian ini dilakukan untuk membangun strategi pemasaran yang efektif dalam meningkatkan daya saing bisnis pasca  pandemi pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mataram yang memiliki usaha yang telah berjalan minimal selama satu tahun. Hal  ini  dimaksudkan  agar  pelaku  usaha  mampu  bertahan  dan  meningkatkan  usahanya  pasca pendemi, disamping itu optimalisasi penerapan strategi pemasaran melalui Marketing Mix - 4P (Product, Price, Place and Promotion) .
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas,  maka  peniliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dengan  judul  “Membangun  Strategi  Pemasaran  Dalam  Meningkatk an  Daya  Saing  Bisnis  pasca Pandemi”.  Pelaku  usaha  harus  mampu  beradaptasi  dengan  kondisi  ketidakpastian    ekonomi akibat pandemi covid-19. Penerapa strategi pemasaran yang tepat menjadi salah satu trobosan baru dalam menjalankan suatu usaha untuk meningkatkan daya saing bisnis. Hal ini perlu dikaji oleh  peneliti.  Seberapa  besar  pengaruh  membangun  strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan daya saing bisnis pasca  pandemi pada mahasiswa di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mataram yang memiliki usaha yang telah dijalankan selama minimal satu tahun.

## 2. Tinjauan Pustaka

## 2.1. Strategi Pemasaran
Menurut  Tjiptono  (2019),  strategi  pemasaran  merupakan  suatu  wujud  rencana  yang terurai  di  bidang  pemasaran.  Untuk  memperoleh  hasil  yang  optimal,  strategi  pemasaran  ini mempunyai  ruang  lingkup  yang  luas  di  bidang  pemasaran,  diantaranya  adalah  strategi menghadapi  persaingan,  strategi  produk, strategi  harga,  strategi  tempat  dan  strategi  promosi. Strategi  pemasaran  dapat  dipahami  sebagai  logika  pemasaran  yang  dengannya  unit  usaha berharap  dapat  mencapai  tujuan  pemasarannya.  Kotler  dan  Amstrong  (2008)  mendefinisikan bauran  pemasaran  sebagai  kumpulan  alat  pemasaran  taktis  terkendali  yang  dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan perusahaan. Kemudian menurut Stanton (2004), bauran pemasaran adalah istilah yang dipakai untuk menjelaskan kombinasi empat besar pembentuk inti sistem pemasaran sebuah organisasi. Keempat unsur tersebut adalah penawaran produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi. Berikut ini akan dijelaskan secara singkat mengenai masing-masing unsur dari bauran pemasaran (mareting mix) antara lain:
1) Produk (Product)
Pada  hakekatnya  seseorang  membeli  suatu  barang  atau  jasa  bukanlah  karena  fisiknya semata. Oleh karena jenis-jenis manfaat serta tingkat kepuasan tiap-tiap orang berbeda dan  berkembang,  maka  seorang  pengusaha  yang  mengingankan  usahanya  dapat berkembang dan  bertahan  harus  selalu  kreatif  dan  dinamis  serta  terus-menerus dapat memikirkan dan menemukan imajinasi yang tinggi sehingga dapat menemukan sebanyak mungkin manfaat baru yang dapat ditambahkan pada produk mereka sehingga produk tersebut memiliki kelebihan dibanding dengan produk saingan. Menurut Kotler dan Keller (2009), produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan dari konsumen baik dikonsumsi secara langsung maupun tidak langsung. Produk yang dipasarkan meliputi barang fisik, jasa, pengalaman, acara, orang, dan gagasan.  Salah satu yang perlu diingat ialah bagaimana pun hebatnya usaha promosi, distribusi dan harga yang baik jika tidak diikuti oleh produk bermutu dan disenangi oleh konsumen  maka  kegiatan marketing  mix tidak  akan  berhasil.  Hasil  penelitian Abdurrahman (2018) menemukan bahwa produk yang akan di pasarkan perlu dikaji lebih lanjut  untuk  mengetahui  bagaimana  selera  konsumen,  variasi  produk,  kemasan,  dan inovasi  produk  perlu  mendapatkan  perhatian  serius  agar  keunggulan  bersaing perusahaan dapat dicapai sehingga akan berdampak pada kinerja perusahaan. Menurut Kasmir dan Jakfar (2003) Strategi produk yang dilakukan oleh suatu perusahaan dalam mengembangkan produknya yaitu:
a. Penentuan Logo dan Motto
Logo merupakan ciri khas suatu produk, sedangkan motto merupakan serangkaian kata-kata yang berisikan visi dan misi perusahaan dalam melayani masyarakat. Baik logo ataupun motto harus dirancang dengan benar, pertimbangan pembuatan logo dan motto yaitu: logo dan motto harus menarik dan mudah diingat.
b. Menciptakan Merek Merek produk merupakan suatu tanda atau simbol yang memberikan identitas suatu produk  tertentu  yang  dapat  berupa  kata-kata,  gambar  atau  kombinasi  keduanya. Tidak lupa harus memperhatikan faktor-faktor dalammenciptakan merek agar lebih menarik  merek  harus  mudah  diingat,  terkesan  hebat  dan  modern  serta  menarik perhatian konsumen.
c. Menciptakan Kemasan Kemasan  merupakan  pembungkus  suatu  produk,  penciptaan  kemasanpun  harus memenuhi  berbagai  persyaratan  seperti  kualitas  kemasan,  bentuk  dan  warna  dari kemasan tersebut.
d. Keputusan Label
Label  merupakan  sesuatu  yang  dilekatkan  pada  produk  yang  ditawarkan  dan merupakan  bagian  dari  kemasan.  Label  harus  menjelaskan  siapa  yang  membuat, dimana  dibuat,  kapan  dibuat,  cara  menggunakan,  waktu  kadaluarsa  dan  informasi lainnya.

## 2) Harga ( Price )
Harga  adalah  jumlah  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari barang  beserta  pelayanannya.  Harga  juga  merupakan  salah  satu  aspek  penting  dalam kegiatan marketing  mix ,  penentuan  harga  menjadi  sangat  penting  untuk  diperhatikan, mengingat harga menjadi salah satu penyebab laku tidaknya produk yang di tawarkan. Salah dalam menentukan harga akan berakibat terhadap tidak lakunya produk tersebut di  pasar.  Ketika  menetapkan  harga,  pemilik  usaha  harus  mempertimbangakn  harga pesaing mereka.Tetapi tidak serta merta menyamai atau menurunkan harga. Walaupun harga  merupakan  faktor  penting  dalam  memutuskan  untuk  membeli,  tetapi  bukanlah satu-satunya  pertimbangan.  Oleh  karena  itu  penentuan  harga  oleh  suatu  perusahaan dimaksudkan  dengan  berbagai  tujuan  yang  hendak  dicapai,  tujuan  penentuan  harga secara umum adalah sebagai berikut:
a. Bertahan Hidup
Dalam  hal  ini  tujuan  menentukan  harga  semurah  mungkin  dengan  maksud  agar produk atau jasa yang ditawarkan laku di pasaran, dengan catatan harga murah tapi masih dalam kondisi yang menguntungkan.
b. Memaksimalkan Laba
Tujuan  harga  ini  dengan  mengharapkan  penjualan  yang  meningkat  sehingga  laba dapat ditingkatkan. Penentuan harga biasanya dapat dilakukan dengan harga murah atau tinggi.
c. Memperbesar Market Share
Penentuan  harga  ini  dengan  harga  yang  murah  sehingga  diharapkan  jumlah pelanggan meningkatkan dan diharapkan pula pelanggan pesaing beralih ke produk yang ditawarkan.
d. Mutu Produk Tujuan adalah untuk memberikan kesan bahwa produk atau jasa yang ditawarkan memiliki kualitas yang tinggi atau lebih tinggi dari kualitas pesaing. Biasanya harga ditentukan  setinggi  mungkin.  Karena  masih  ada  anggapan  bahwa  produk  yang berkualitas adalah produk yang harganya lebih tinggi dari harga pesaing.
e. Pesaing Dalam hal ini penentuan harga dengan melihat harga pesaing. Tujuannya adalah agar harga yang ditawarkan jangan melebihi harga pesaing.
3) Promosi ( Promotion ) Promosi merupakan kegiatan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka mengetahui dan mengenal produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka  tertarik  ingin  mencoba  lalu  membeli  produk  tersebut.  Kegiatan  promosi  ini perusahaan berusaha untuk mempromosikan seluruh produk dan jasa yang dimilikinya, baik langsung maupun tidak langsung. Tanpa promosi jangan diharapkan pelanggan dapat mengenal produk atau jasa yang ditawarkan. Oleh karena itu promosi merupakan cara yang paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan konsumennya. Salah satu tujuan promosi perusahaan adalah menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon konsumen yang baru. Lima sarana promosi utama dari  Kotler dan Amstrong (2008) adalah sebagai berikut:
a. Periklanan (advertising)
Kegiatan promosi yang digunakan oleh perusahaan guna menginformasikan, menarik dan  mempengaruhi  calon  konsumennya  menggunakan  brosur,  spanduk,  iklan  di media cetak, TV maupun radio.
b. Promosi Penjualan (sales promotion)
Agar  konsumen  tertarik  membeli  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan  maka  perlu dilakukan  promosi  yang  menarik  seperti  pemberian  harga  khusus  atau discount untuk  produk  tertentu,  memberikan  undian  kepada  pembeli  yang  membeli  dalam jumlah tertentu atau memberikan cinderamata kepadapembeli.
c. Publisitas (publicity)
Publisitas  adalah  kegiatan  promosi  untuk  memancing  konsumen  melalui  kegiatan seperti  pameran  dan  bakti  sosial.  Kegiatan  publisitas  bertujuan  untuk  membuat pamor perusahaan baik di mata konsumennya.
d. Penjualan Personal (personal selling) Presentasi  pribadi  oleh salesman atau salesgirl perusahaan  untuk  tujuan menghasilkan penjualan dan membangun hubungan dengan konsumen.
e. Pemasaran Langsung (direct marketing)
Hubungan  langsung  dengan  konsumen  individual  yang  ditargetkan  secara  cermat untuk  memperoleh  respon  segera  dan  membangun  hubungan  pelanggan  yang langgeng.  Bauran  promosi  inidigunakan  untuk  mengkomunikasikan  kegiatan perusahaan kepadakonsumen. Komunikasi yang efektif dapat mengubah tingkah laku kosumen.
4) Tempat ( Place ) Tempat adalah kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia bagi sasaran. Place merujuk  pada  menyediakan  produk  tersebut  pada  sebuah  tempat  yang  nyaman  bagi pelanggan. Place hampir sama dengan distribusi, penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana  dan  prasarana  pendukung  menjadi  sangat  penting,  hal  ini  disebabkan  agar konsumen mudah menjangkau setiap lokasi yang ada. Lokasi berarti berhubungan dengan di  mana  perusahaan  harus  bermarkas  dan  melakukan  operasi.  Perusahaan  sebaiknya memilih tempat yang mudah dijangkau dengan kata lain strategis (Kotler, 2006).

## 2.2. Daya Saing Bisnis
Daya saing bisnis merupakan faktor penting yang tidak bisa dipisahkan dalam kegiatan bisnis,  khususnya  dalam  proses  produksi  barang  dan  jasa  yang  dilakukan  untuk  memenuhi permintaan pasar. Istilah daya saing ( competitiveness ) dalam suatu bisnis, mendapat perhatian yang  semakin  besar  terutama  tiga  dekade  belakangan  ini.  Seperti  diungkapkan  oleh  Garelli, konsep yang multidimensi ini sangat memungkinkan beragam definisi dan pengukuran sehingga tidaklah mengejutkan jika perkembangan pandangan dan diskusi tentang daya saing tak luput dari kritik dan perdebatan (Stephane, 2008).
Porter  (2008)  mengatakan  bahwa  daya  saing  dari  suatu  produk/perusahaan/industri bukan  hanya  dilihat  dari  sisi  produksi  (kemampuan  untuk  menghasilkan  produk),  tetapi merupakan  kombinasi  dari  hasil  akhir  (tujuan/misi)  dengan  upaya  (kebijakan)  untuk mencapainya. Upaya ini yang digambarkan sebagai roda strategi bersaing, bukan hanya upaya produksi saja (manufakturing, lini produk serta penelitian dan pengembangan), tetapi melibatkan keuangan, pemasaran dan target pasar, penjualan, distribusi, pengadaan dan pembelian barang serta tenaga kerja. Dalam merumuskan kemampuan dan strategi persaingan, ada beberapa hal yang  menimbulkan  pertanyaan,  yaitu:  apa  yang  sedang  dilakukan  perusahaan  sekarang, bagaimana  dengan  kondisi  lingkungan  (analisis  industri,  pesaing,  sosial  politik  dan  kekuatan kelemahan  relatif),  dan  apa  yang  seharusnya  dilakukan  perusahaan  kedepannya.  Porter kemudian  mengembangkan  lima  kekuatan  dalam  analisis  struktur  industri,  yaitu:  intensitas persaingan  dalam  industri,  tantangan  pendatang  baru,  tekanan  produk  substitusi,  daya  tawar pembeli dan daya tawar pemasok. Dari lima kekuatan ini ada tiga strategi dasar keberhasilan, yaitu:  kepemimpinan  biaya  keseluruhan  ( over-all  cost  leadership ),  diferensiasi  ( differentiation ) dan fokus ( focus ).
Daya  saing  merupakan  suatu  upaya  yang  harus  dilakukan  oleh  pelaku  usaha/ekonomi agar tetap eksis dalam menjalankan kegiatannya (Asmara & Rahayu, 2013). Daya saing bila dilihat dari segi kualitas produk, penetapan harga, penentuan tempat, dan kegiatan promosi tentu saja harus diketahui oleh seorang pelaku usaha. Karena daya saing tersebut mampu membawa bisnis tetap bertahan dan meningkat dalam ketatnya persaingan di dunia usaha.

## 2.3. Pandemi Covid-19
Pandemi  merupakan  sebuah  penyebaran  penyakit  baru  di  tingkat  dunia  yang  pada umumnya menyerang atau menginfeksi orang dengan mudah dan menyebar dari orang ke orang dengan  cara  yang  efisien dan  berkelanjutan  di  berbagai  wilayah.  Perlu diketahui,  dalam  kasus pandemi COVID-19 ini menjadi yang pertama dan disebabkan oleh virus corona yang telah ada sejak tahun 2019. Coronavirus Desease 2019 yang disingkat Covid-19 merupakan virus RNA strain tunggal positif, berkapsul dan tidak bersegmen. Coronavirus tergolong ordo Nidovirales , keluarga Coronaviridae . Coronavirus dibagi menjadi dua sub keluarga dibedakan berdasarkan serotype dan karakteristik genom. Terdapat empat genus yaitu alpha coronavirus , betacoronavirus , delta corona virus dan gamma corona virus (Perhimpunan Dokter Paru Indonesia - PDPI, 2020). Virus  SARS-CoV19  merupakan  coronavirus  jenis  baru  yang  menyebabkan  pandemi. Manifestasi klinis biasanya muncul dalam 2 hari hingga 14 hari setelah paparan. Tanda dan gejala umum infeksi coronavirus antara lain gejala gangguan pernapasan akut seperti demam, batuk dan sesak napas. Pada kasus yang berat dapat menyebabkan pneumonia, sindrom pernapasan akut, gagal ginjal dan bahkan kematian. Covid-19 pertama kali ditemukan di Wuhan, China pada akhir 2019 lalu. Penyebaran virus yang belum ditemukan penawarnya itu hingga kini tak terkendali. Sudah 200 lebih Negara di dunia melaporkan adanya kasus terpapar virus corona. Di Indonesia kasus  ini  pertama  kali  ditemukan  pada  dua  warga  Depok,  Jawa  Barat  awal  Maret  lalu.  Dalam waktu dua bulan, jumlah kasus positif mencapai lebih dari 13.000 kasus. Cepatnya penyebaran virus ini di Indonesia karena banyak warga yang tak mengikuti imbauan untuk tetap di rumah, padahal  pemerintah  mengintruksikan  masyarakat  salah  satunya  untuk  melakukan  social distancing atau menjaga jarak.
Dampak dari pandemi tersebut tidak hanya merugikan dari sisi kesehatan saja, akan tetapi berdampak juga pada tatanan perekonomian di Indonesia bahkan di dunia. Bukan hanya karena produksi  barang  dan  jasa  yang  terganggu,  tetapi  investasi  juga  ikut  terhambat.  Hal  ini mengakibatkan  kegiatan  perekonomian  pada  usaha  mikro,  kecil  dan  menengah  menjadi terkendala, sehingga pelaku usaha harus mampu menerapkan langkah-langkah strategis untuk keberlangsungan bisnis yang dijalankan.

## 2.4. Kerangka Konseptual

## Gambar 1. Kerangka Konseptual Penelitian Sumber: (Philip Kotler, 2013)
Untuk pengujian secara statistik, maka rumusan hipotesis pada penelitian ini dinyatakan sebagai berikut:
H1: Terdapat pengaruh strategi pemasaran (Product, Price, Promotion, and Place) terhadap daya saing bisnis pada pelaku usaha di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mataram
H0: Tidak ada pengaruh strategi pemasaran (Product, Price, Promotion, and Place) terhadap daya saing bisnis pada pelaku usaha di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mataram
Marketing Mix Strategy Daya Saing Bisnis Product Price Promotion Place

## 3. Metode Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2018),  populasi  merupakan  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Sedangkan  sampel  adalah  bagian  dari jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  mahasiswa  yang  memiliki  usaha  dan  tergabung  dalam student  preneurship  program di Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Mataram  yang  memiliki  usaha  dan  telah  berjalan minimal selama satu tahun. Pada penelitian ini, penentuan sampel yang digunakan adalah quota sampling di  mana  responden  sudah  ditentukan  terlebih  dahulu  dan  merupakan  mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mataram.
Teknik pengumpulan data menggunakan google form secara online, teknik dokumentasi dan  angket.    Teknik  dokumentasi  membutuhkan  alat  tulis  untuk  print  out  kuesioner  serta pencatatan dokumen lainnya, teknik angket menggunakan kuesioner online dan offline sebagai alat pengumpulan data yang akan dikirimkan kepada responden untuk melihat seberapa besar strategi pemasaran terhadap daya saing bisnis.

## 4. Analisis Data dan Pembahasan

## 4.1. Analisis Data
Data dalam penelitian ini diperoleh dari data pelaku usaha yang berasal dari Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang tergabung dalam Student Preneurship Program dan merupakan kerjasama  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  dengan  Ekonomi  Kreatif  Kota  Mataram  di  bawah Kementerian  Pariwisata  dan  Ekonomi  Kreatif  (Kemenparekraf).  Jumlah  sampel  diperoleh sebanyak 200 pelaku usaha dengan kriteria/klasifikasi sebagai berikut:
Tabel 1. Klasifikasi Jenis Pelaku Usaha No. Jenis Usaha Jumlah Pelaku Usaha 1 Usaha Kuliner 79 2 Fashion 21 3 Usaha Kerajinan Tangan 35 4 E-commerce 16 5 Jasa 49

## Sumber: Student Preneurship Program, 2022
Analisis data dapat diartikan sebagai proses penyederhanaan data ke dalam bentuk yang lebih mudah untuk dibaca dan dipresentasikan (Singarimbun & Effendi, 2011). Analisis data ini digunakan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  strategi  pemasaran  dengan  variabel  bebas (produk, harga, promosi dan lokasi) terhadap daya saing bisnis sebagai variabel terikat. Selain itu analisis  ini  juga  digunakan  untuk  mengetahui  variabel  yang  berpengaruh  dominan.  Dalam melakukan analisis ini peneliti menggunakan alat bantu program pengolahan data SPSS versi 22.0 for windows dengan bentuk fungsi regresi linier berganda. Adapun fungsi regresi linier berganda menurut Supranto (2004) adalah sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e Dimana :
a = Konstanta Y = Daya Saing Bisnis X 1 = Produk
X 2 = Harga
X 3
= Promosi X 4 = Lokasi
b 1 = Koefisien regresi untuk variabel Produk
b 2 = Koefisien regresi untuk variabel Harga
b 3 = Koefisien regresi untuk variabel Promosi b 4 = Koefisien regresi untuk variabel Lokasi e
= Error

## 4.2. Pembahasan
Penelitian ini dilakukan dengan beberapa tahapan pelaksanaan  yang  tergambar  dalam diagram berikut ini:

## Gambar 2. Tahapan Pelaksanaan Penelitian, 2022
Penelitian  dilakukan  pada  bulan  Oktober  tahun  2022  selama  satu  bulan  penuh  yang disesuaikan  dengan  pelaksanaan  pendampingan  kepada  pelaku  usaha  oleh  akademisi  dari kalangan dosen dan dari kalangan praktisi yang merupakan pelaku usaha yang berskala besar. Dalam  pelaksanaan  pendampingan  tersebut  peneliti  melakukan  pemetaan  jenis  usaha  pada pelaku  usaha  sebagai  tahap  awal  untuk  memudahkan  arah  kordinasi  dan  pendampingan. Kemudian  untuk  memperoleh  kriteria/klasifikasi  usaha  dan  pertanyaan  dan  atau  pernyataan terkait strategi pemasaran yang dilakukan dalam meningkatkan daya saing bisnis pasca pandemic covid-19, Hal ini dilakukan melalui penyebaran kuesioner melalui google form dan selanjutnya dilakukan  pengolahan  dan  interpretasi  data  dari  hasil  jawaban  responden  yang  dalam  hal  ini mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  yang  memiliki  usaha  dan  tergabung  dalam Student Preneurship Program. Berikut ditampilkan hasil pengolahan data hasil jawaban responden atas kuesioner yang diberikan:

## 1) Analisis Regresi Linier Berganda
Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini  adalah teknik analisis regresi berganda  yang  bertujuan  untuk  menganalisa  Pengaruh  strategi  pemasaran  melalui  variabel Produk,  Harga,  Promosi  dan  Lokasi  Terhadap  Daya  Saing  Bisnis  Pasca  Pandemi  Covid-19. Perhitungan  analisis  regresi  dalam  penelitian  ini  menggunakan  program SPSS  versi  22.0  for windows . Sedangkan hasil analisis dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 2. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Variabel Koefisien Regresi Standart Error t-statistik Konstanta 1.013 2.036 0.540 Produk 0.471 0.152 2.381 Harga 0.251 0.181 1.685 Promosi 0.382 0.135 0.510 Lokasi 0.211 0.115 1.067 R 2 : 0,424 Adjusted R 2 : 0,372 F-statistik : 7.514 N :  200

## Sumber: Hasil olah data, 2022
Dari tabel di atas menunjukkan bahwa pengaruh strategi pemasaran dalam meningkatkan daya saing bisnis pasca pandemic covid-19 akan diketahui pada kolom koefisien regresi. Maka dalam penelitian ini, dapat dihasilkan persamaan regresi linear berganda sebagai berikut :
Y= 1.013 + 0.471X 1 + 0.251X 2 + 0.382X 3 + 0.211X 4
Berdasarkan  persamaan  regresi  tersebut  dapat  diketahui    bahwa  koefisien  regresi variabel bebas dalam hal ini produk, harga, promosi dan lokasi semuanya bertanda positif, hal ini menunjukkan  adanya  indikasi  hubungan  yang  searah  antara  variabel  bebas  dengan  variabel terikat  yaitu  daya  saing  bisnis.  Selain  itu,  dapat  diketahui  bahwa  variabel  X1  yaitu  produk mempunyai  pengaruh  paling  dominan  terhadap  daya  saing  bisnis  pasca  covid-19,  sedangkan lokasi atau (X4) memiliki pengaruh paling kecil dalam meningkatkan daya saing bisnis.
Pemetaan Jenis Usaha pada Pelaku Usaha Penyebaran Kuesioner melalui Google Form Pengolahan dan Interpretasi Data

## 2) Hasil Uji F
Uji F digunakan untuk menguji apakah variabel kualitas produk, harga, promosi dan lokasi secara simultan mempunyai pengaruh signifikan terhadap daya saing bisnis.
Tabel 3. Hasil Analisis Uji F ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regression 62.543 45 15.636 7.514 .000 a Residual 85.137 155 1.892 Total 147.680 200

## Sumber: Hasil olah data, 2022
Dari data tersebut diketahui nilai sig sebesar 0,000 (atau lebih kecil dari 0,05), berarti terdapat pengaruh signifikan secara simultan (bersama-sama) dari variabel X1, X2, X3, dan X4 terhadap variabel Y. F hitung = 7.514 ; F tabel = 2,58 ; F hitung > F tabel, artinya terdapat pengaruh signifikan secara simultan (bersama-sama) dari variabel X1, X2, X3, dan X4 terhadap variabel Y.

## 3) Hasil Uji t
Uji t digunakan untuk menguji apakah variabel kualitas produk, harga, promosi dan lokasi secara parsial mempunyai pengaruh signifikan terhadap daya saing bisnis.
Tabel 4. Hasil Analisis Uji t
Model Unstandardized Coefficients t Sig. B Std. Error 1  (Constant)  1.013 2.036 .540 .592 P .471 .152 2.381 .022 H .251 .181 1.685 .099 P .382 .135 .510 .613 L .211 .115 1.067 .292
Sumber: Hasil olah data, 2022
Berdasarkan tabel 4 di atas, dapat disimpulkan beberapa hal sebagai berikut:
a. Dari data tersebut diketahui nilai sig. variabel X 1 sebesar 0,022 (atau lebih kecil dari 0,05), berarti terdapat pengaruh signifikan secara parsial  dari variabel X 1 terhadap variabel Y.
b. Diketahui nilai sig. variabel X 2 sebesar 0,099 (atau lebih besar dari 0,05), berarti tidak terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial  dari variabel X 2 terhadap variabel Y.
c. Nilai  sig.  variabel  X 3 sebesar  0,613  (atau  lebih  besar  dari  0,05),  berarti  tidak  terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial  dari variabel X 3 terhadap variabel Y.
d. Nilai  sig.  variabel  X 4 sebesar  0,292  (atau  lebih  besar  dari  0,05),  berarti  tidak  terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial  dari variabel X 4 terhadap variabel Y.
Dengan demikian, hasil uji hipotesis dapat dirumuskan sebagai berikut:
a. t tabel = 2,01410 ; t hitung X 1 = 2.381; t hitung X 2 = 1.685; t hitung X 3 = 0.510; t hitung X 4 = 1.067
b. t hitung X 1 > t tabel ; 2.381 > 2,01410, artinya terdapat pengaruh signifikan secara parsial variabel X 1 terhadap variabel Y.
c. t hitung X 2 < t tabel ; 1.685 < 2,01410, artinya tidak terdapat pengaruh signifikan secara parsial  variabel X 2 terhadap variabel Y.
d. t hitung X 3 < t tabel ; 0.510 < 2,01410, artinya tidak terdapat pengaruh signifikan secara parsial  variabel X 3 terhadap variabel Y.
e. t hitung X 4 < t tabel ; 1.067 < 2,01410, artinya tidak terdapat pengaruh signifikan secara parsial  variabel X 4 terhadap variabel Y.

## 5. Kesimpulan
Berdasarkan hasil dan pembahasan yang diuraikan pada BAB IV maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1) Produk, harga, promosi dan lokasi terbukti secara simultan mempunyai pengaruh yang signifikan  terhadap  daya  saing  bisnis  pasca  covid-19.  Hal  ini  ditunjukkan  oleh  hasil analisis  Uji  F  yang  menyatakan  F  hitung  (7,514)  >  F  tabel  (2,58),  sehingga  hipotesis pertama dalam penelitian ini diterima.
2) Secara parsial, variabel produk berpengaruh signifikan terhadap daya saing bisnis pasca covid-19 dengan hasil analisis Uji t yang menyatakan t hitung (2.381) > t tabel (2,01410). Sedangkan variabel harga, promosi dan lokasi secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap daya saing bisnis pasca pandemi, yang ditunjukkan oleh hasil analisis t hitung X2 < t tabel ; 1.685 < 2,01410, t hitung X3 < t tabel ; 0.510 < 2,01410, t hitung X4 < t tabel ; 1.067 < 2,01410. Maka hipotesis kedua dalam penelitian ini ditolak.

## Referensi
Abdillah, Willy, dan Hartono, J. (2015). Partial Least Square (PLS) Alternatif Structural Equation Modelling (SEM) dalam Penelitian Bisnis . Yogyakarta: Penerbit ANDI. Abdurrahman, A. (2018). Establishing Competitive Advantage to Improve Bussiness Performance. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Indonesia . https://doi.org/10.37673/jebi.v3i1.27
Abdurrahman, A., & Anggriani, R. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Layanan, Harga, dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian. Business Innovation and Entrepreneurship Journal , 2 (4), 224 – 231. https://doi.org/10.35899/biej.v2i4.174
Asmara, A. Y., & Rahayu, S. (2013). Meningkatkan Daya Saing Industri Kecil Menengah Melalui Inovasi Dan Pemanfaatan Jaringan Sosial: Pembelajaran Dari Klaster Industri Software Di India. Seminar Nasional & Call For Papers (Sca-3) .
http://jp.feb.unsoed.ac.id/Index.Php/Sca1/Article/Viewfile/254/259%0D Kasmir, & Jakfar. (2003). Studi Kelayakan Bisnis . Jakarta: PT. Kencana Prenada Media Group. Kotler. (2013). Manajemen Pemasaran Jilid 2. In Penerbit Erlangga . Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Marketing management (13th ed.). In Prentice Hall. Kotler, Philip. (2000). Prinsip Pemasaran Manajemen . Jakarta : Prenhalin do. Kotler, Philip. (2006). Manajemen Pemasaran (Jilid 1, E). Jakarta: PT. Indeks Gramedia. Kotler, Philip. (2013). Marketing Principles (12th ed.). Erlangga.
Kotler, Philip, &  Amstrong, G. (2008). Manajemen Pemasaran (A.  Sindoro (ed.); 13th, Jilid ed.). Jakarta: Erlangga.
PDPI. (2020). Perhimpunan Dokter Paru Indonesia . https://www.klikpdpi.com/
Porter, M. E. (2008). The five competitive forces that shape strategy. Harvard Business Review . Stanton, J. W. (2004). Prinsip Pemasaran (Y. Lumarto (ed.); 7th ed.). Jakarta: Erlangga. Stephane, G. (2008). Menjadi No.1 di Abad Ke-21 . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung . Bandung: Alfabeta. Tjiptono, F. (2019). Strategi Pemasaran Edisi 3. Yogyakarta: Andi .
Wibowo, D. H., Arifin, Z., & Sunarti. (2015). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM. Jurnal Administrasi Bisnis , 29 (1), 59 – 66.