## STRATEGI PEMASARAN HOME INDUSTRY PENGRAJIN ANYAMAN BAMBU DI DESA GINTANGAN KECAMATAN ROGOJAMPI KABUPATEN BANYUWANGI
Lilik Sunarsih *) & Umar HMS **)
Abstract  :  Marketing  strategy  is  an  overall  plan  to  achieve  the goals  set.  This  research  aimed  to  describe  the  marketing  strategy undertaken  by  bamboo  craftsmen  in  Gintangan  Village.  The research  used  qualitative  approach  with  descriptive  research design.  The  research  location  was  determined  by  using  purposive method  conducted  in  woven  bamboo  home  industry  of  Gintangan Village, District of Rogojampi, Banyuwangi Regency. The research was  conducted  in  four  stages:  observation,  data  reduction,  data presentation, and conclusion. Based on the research results, it was found that the woven bamboo home industry in Gintangan Village is  one  of  the  businesses  engaged  in  the  field  of  woven  bamboo handicrafts  by  applying  several  marketing  strategies  in  the business activities. The marketing strategies used by home industry included: product development strategy, pricing, marketing place, and promotion.
Keywords: Marketing strategies, Woven bamboo home industry
* ) Lilik Sunarsih adalah mahasiswa Prog. Studi Ekonomi FKIP UNEJ
**) Umar HMS adalah staf pengajar Prog. Studi Ekonomi FKIP UNEJ

## PENDAHULUAN
Kegiatan  bisnis  yang  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan  akan  memberikan kemudahan  bagi  masyarakat  dalam  memenuhi  segala  kebutuhan  dan keinginannya. Salah satu aspek yang perlu diperhatikan oleh perusahaan adalah bagaimana  menciptakan  produk  yang  berkualitas,  sehingga  nantinya  akan memperoleh  kepercayaan  dari  konsumen  atas  produk-produk  yang  dihasilkan. Namun meski demikian, sebuah usaha atau industri selain mampu menghasilkan produk yang berkualitas, industri tersebut juga harus memperhatikan bagaimana cara memasarkan produk agar para konsumen tertarik dan membeli produk yang ditawarkan. Produk-produk yang berkualitas dan bermutu baik dengan didukung pemasaran  yang  tepat  sasaran,  pada  akhirnya  akan  dapat  memberikan  nilai kepuasan yang lebih tinggi kepada pelanggan. Karena pada dasarnya kesuksesan finansial sering bergantung pada kemampuan pemasaran.
Keberhasilan suatu usaha baik usaha kecil maupun besar dapat dilihat dari bagaimana usaha tersebut mampu memasarkan produk yang dihasilkan sehingga konsumen  berminat  dan  melakukan  pembelian.  Untuk  menarik  minat  beli konsumen  terhadap  produk  yang  dihasilkan,  maka  suatu  perusahaan  harus mampu memutuskan apa dan bagaimana strategi yang akan dijalankan. Strategi pemasaran  merupakan  serangkaian  rencana  yang  dilakukan  oleh  suatu perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan.  Penentuan  strategi secara  tepat  akan  memberikan  pengaruh  terhadap  keberhasilan  perusahaan dalam melakukan kegiatan pemasaran.
Menurut  Assauri  (2007:168),  strategi  pemasaran  adalah  rencana  yang menyeluruh,  terpadu  dan  menyatu  di  bidang  pemasaran,  yang  memberikan panduan  tentang  kegiatan  yang  akan  dijalankan  untuk  dapat  tercapainya  tujuan pemasaran  suatu  perusahaan.  Masing-masing  perusahaan  tentunya  memiliki strategi khusus dan berupaya untuk menjadi paling unggul dibandingkan dengan perusahaan  lain.  Salah  satu  usaha  kecil  yang  memiliki  keunggulan  dalam  hal keunikan  adalah  home  industry  pengrajin  anyaman  bambu  Desa  Gintangan Kecamatan  Rogojampi  Kabupaten  Banyuwangi.  Terdapat  50  kepala  rumah tangga yang menekuni usaha di bidang kerajinan anyaman bambu. Akan tetapi, dari  jumlah  tersebut  hanya  lima  diantaranya  yang  dapat  dikategorikan  sebagai jenis  usaha  kecil  dengan  keuntungan  penjualan  kurang  lebih  Rp  60  juta  per
tahun.  Lima  usaha  tersebut  diantaranya:  Widya  Handicraft,  Aulia  Handicraft, Hamid Jaya, Cindy Ayu Handicraft, dan Karya Nyata.
Perkembangan bisnis kerajinan anyaman bambu di pasar mendorong para pengrajin  Desa  Gintangan  untuk  melakukan  penyesuaian-penyesuaian. Penyesuaian inilah yang merupakan strategi bagi home industry anyaman bambu di  Desa  Gintangan    untuk  menjadi  lebih  unggul  dibandingkan  dengan  pesaing yang  juga  menghasilkan  produk  kerajinan anyaman  bambu.  Dalam  hal  produk, pemilik  home  industry  anyaman  bambu  di  Desa  Gintangan    berupaya  penuh untuk  menghasilkan  jenis  produk  anyaman  yang  lebih  variatif.  Terdapat  dua jenis  bentuk  produk  yang  dihasilkan  oleh  pengrajin  Desa  Gintangan,  yaitu bentuk  tradisional  dan  modern.  Untuk  bentuk  yang  tradisional  dapat  berupa peralatan  dapur  seperti  welasah,  kukusan,  nampan,  kemarang,  tutup  saji,  dan masih banyak lagi, sedangkan untuk produk yang lebih modern dapat berupa vas bunga,  kap  lampu,  tempat  koran,  buah,  dan  tisu,  songkok,  souvenir,  dan  lain- lain. Harga untuk masing-masing produk yang dihasilkan pun berbeda satu sama lain,  tergantung  pada  tingkat  kesulitan  dalam  pembuatan  sekaligus menyesuaikan dengan harga yang berlaku di pasar.
Home  industry  pengrajin  anyaman  bambu  Desa  Gintangan  merupakan salah satu usaha kecil yang sampai sekarang mampu bertahan dan menunjukkan perkembangan  yang  cukup  pesat  dengan  ditandai  perolehan  omset  yang terbilang  besar.  Pengrajin  Desa  Gintangan  telah  mampu  memasarkan  produk kerajinan  ke  beberapa  kota  di  wilayah  Indonesia  dan  mancanegara.  Untuk memasarkan produk yang dihasilkan ke luar kota, provinsi dan luar pulau, para pemilik  kerajinan  ini  meletakkan  produk  di  toko-toko  seperti  outlet  yang terdapat di berbagai kota. Sedangkan untuk memasarkan produk hingga ke luar negeri,  para  pengusaha  kerajinan  ini  menggunakan  pihak  ke  tiga  sebagai perantara.
Berbagai  upaya  dilakukan  oleh  pengrajin  Desa  Gintangan  untuk memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Pada  dasarnya  kepuasan konsumen menjadi hal terpenting yang harus mendapatkan perhatian lebih untuk mencapai  tujuan  pemasaran  yang  diharapkan.  Assauri  (2007:81)  menyatakan bahwa,  tugas  pokok  perusahaan  adalah  memberikan  pelayanan  kebutuhan  dan keinginan  konsumen  secara  memuaskan  sehingga  tujuan  perusahaan  dalam jangka panjang diharapkan dapat tercapai.
Berdasarkan  pemaparan  di  atas,  tujuan  yang  ingin  dicapai  dalam penelitian  ini  adalah  untuk  mendeskripsikan  strategi  pemasaran  home  industry pengrajin  anyaman  bambu  di  Desa  Gintangan,  Kecamatan  Rogojampi, Kabupaten Banyuwangi.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  kualitatif  yang  bertujuan untuk  menggambarkan  keadaan  atau  situasi  yang  sedang  berjalan  pada  saat dilakukan  penelitian  di  home  industry  pengrajin  anyaman  bambu  Desa Gintangan  Kecamatan  Rogojampi  Kabupaten  Banyuwangi.  Penentuan  lokasi penelitian  menggunakan  metode  purposive  area,  yaitu  lokasi  penelitian  secara sengaja  telah  ditentukan  oleh  peneliti  di  home  industry  pengrajin  anyaman bambu  Desa  Gintangan.  Sedangkan  dalam  hal  pengumpulan  data,  peneliti menggunakan  metode  wawancara,  observasi,  dan  dokumen.  Analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  beberapa  tahap,  yaitu  reduksi  data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## HASIL PENELITIAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  diketahui  bahwa  terdapat  beberapa strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  home  industry  anyaman  bambu  Desa Gintangan, baik Widya Handicraft maupun Aulia Handicraft. Strategi pemasaran tersebut  antara  lain:  strategi  pengembangan  produk,  penetapan  harga,  tempat pemasaran, dan promosi.
Widya  Handicraft  merupakan  salah  satu  home  industry  anyaman  bambu yang  menerapkan  beberapa  strategi  pemasaran  dalam  menjalankan  kegiatan usaha.  Pengembangan  produk  adalah  salah  satu  upaya  yang  dilakukan  untuk menarik minat beli konsumen terhadap produk kerajinan yang dihasilkan. Hal ini dibuktikan dengan hasil wawancara yang dilakukan oleh peneliti kepada pemilik home industry Widya Handicraft:
“Awalnya  yang  saya  buat  cuma  peralatan  rumah  tangga  saja  mbak, tapi  lambat  laun  saya  juga  berusaha  untuk  menghasilkan  berbagai
macam  bentuk  barang  yang  akan  menarik  minat  masyarakat  untuk membelinya.  Selain  itu  mbak,  saya  juga  memiliki  ide  untuk memproduksi  barang-barang  kerajinan  yang  terbuat  dari  bambu dengan  bentuk  yang  unik  dan  menarik.  Produk  yang  saya  hasilkan tidak  terbatas  pada  satu  jenis  saja  melainkan  ada  dua  jenis  produk, yaitu produk tradisional dan modern. Jenis produk yang tradisional itu ya  seperti  kukusan,  nampan,  welasah,  kemarang,  tempeh,  dan  wakul yang  memang  bentuknya  sangat  sederhana.  Kalau  jenis  produk  yang modern  itu  seperti  tempat  koran,  tisu,  pensil,  buah,  tudung  saji, keranjang  parsel, songkok bambu, hantaran, rantang, vas  bunga, kap lampu  meja,  lampu  dinding,  lampion,  dan  lainnya”.  (Widodo,  37 tahun)
Dalam hal penetapan harga, Widya Handicraft menetapkan harga produk berdasarkan  bentuk,  ukuran,  dan  kelebihan-kelebihan  yang  dimiliki  pada masing-masing  produk  kerajinan  yang  dihasilkan.  Penetapan  harga  yang dilakukan  disesuaikan  dengan  tingkat  kesulitan  dalam  pembuatan  produk anyaman. Selain itu, pemilik home industry juga mempertimbangkan harga jual dengan cara menghitung berapa banyak biaya yang dikeluarkan untuk setiap kali produksi.  Widya  Handicraft  juga  termasuk  jenis  usaha  kecil  yang  menetapkan harga berdasarkan harga yang telah berlaku di pasaran.
Tempat  dijadikan  sebagai  suatu  hal  yang  penting  untuk  diperhatikan, terutama  tempat  memasarkan  produk-produk  kerajinan  yang  dihasilkan.  Widya Handicraft  merupakan  salah  satu  home  industry    yang  memilih  untuk menjadikan  satu  antara  tempat  pemasaran  dengan  tempat  produksi.  Selain  itu, home  industry  Widya  Handicraft  juga  memilih  untuk  memasarkan  produk kerajinan  melalui  outlet  kerajinan  yang  ada  di  beberapa  kota,  seperti Banyuwangi,  Jember,  Malang,  Surabaya,  Sidoarjo,  Yogyakarta,  Bandung, Jakarta,  dan  Bali.  Strategi  lain  yang  dilakukan  oleh  Widya  Handicraft  adalah promosi. Adapun promosi yang dilakukan, antara lain:
1) Pintu ke Pintu
Salah satu kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh home industry Widya Handicraft  adalah  pintu  ke  pintu.  Pemilik  melakukan  interaksi  secara  langsung dengan  konsumen  untuk  menimbulkan  penjualan.  Dengan  cara  promosi  seperti ini,  pihak  perusahaan  dapat  dengan  mudah  mengetahui  minat  dan  antusias
konsumen  dan  sekaligus  dapat  mengetahui  reaksi  yang  timbul  secara  langsung dari  konsumen  sehingga  dapat  memberikan  timbal  balik  dengan  segera.  Selain pintu  ke  pintu,  Widya  Handicraft  juga  menggunakan  internet  sebagai  media untuk melakukan promosi.
2) Bazar dan Pameran
Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  home  industry  Widya  Handicraft juga  tidak  lepas  dari  peran  pemerintah  daerah  Banyuwangi  khususnya  Dinas Perindustrian  dan  Perdagangan.  Kaitannya  dengan  promosi  produk  yang dihasilkan,  pihak  pemerintah  daerah  ikut  serta  dalam  mempromosikan  produk- produk anyaman bambu melalui kegiatan bazar dan pameran yang dilaksanakan baik  di  wilayah  Banyuwangi  maupun  di  daerah  lain  di  Jawa  Timur  seperti Surabaya.
Selain Widya Handicraft, Aulia Handicraft juga merupakan home industry anyaman  bambu  yang  menerapkan  beberapa  strategi  pemasaran  dalam menjalankan  kegiatan  usaha.  Strategi  pemasaran  tersebut  antara  lain:  strategi pengembangan  produk,  penetapan  harga,  tempat  pemasaran,  dan  promosi. Pengembangan  produk  yang  dilakukan  oleh  Aulia  Handicraft  merupakan  salah satu  upaya  untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  yang diaplikasikan  melalui  pembuatan  produk  kerajinan  dengan  variasi  yang  lebih banyak.  Dalam  hal  ini,  pemilik  Aulia  Handicraft  berupaya  untuk  memproduksi barang-barang  kerajinan  dengan  bentuk  yang  unik  dan  menarik.  Hal  tersebut dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menarik  minat  beli  konsumen  terhadap  produk kerajinan yang dihasilkan. Hal tersebut didukung oleh pernyataan pemilik Aulia Handicraft yang menyatakan:
“Selain  alat-alat  rumah  tangga,  saya  juga  berusaha  untuk menghasilkan  produk  kerajinan  lain  yang  lebih  bervariasi  mbak.  Untuk bentuk, motif, dan pewarnaannya pun juga lebih bagus, yang awalnya cuma barang  tradisional  seperti  welasah,  tempeh,  kempis,  kukusan,  kemarang, sekarang  saya  kembangkan  menjadi  produk  yang  lebih  modern  seperti tempat koran, tisu, buah, tudung saji, keranjang parsel, hantaran, rantang, dan lampion”. Susanto (42 tahun)
Dalam hal harga, Aulia Handicraft menetapkan harga berdasarkan tingkat kesulitan dalam menghasilkan produk kerajinan anyaman bambu. Baik dari segi bentuk,  ukuran,  maupun  kelebihan-kelebihan  lain  yang  dimiliki  akan  menjadi
sebuah pertimbangan bagi pemilik Aulia Handicraft dalam melakukan penetapan harga. Pada dasarnya penetapan harga yang dilakukan oleh home industry Aulia Handicraft  bertujuan  untuk  memperoleh  laba  yang  maksimal.  Hal  tersebut dibuktikan  dengan  pernyataan  pemilik  yang  menyatakan  bahwa  rincian penerimaan  dan  biaya  yang  dikeluarkan  perlu  diperhitungkan  supaya  tidak mengalami kerugian.
Aulia  Handicraft  adalah  home  industry  anyaman  bambu  Desa  Gintangan yang  memilih  untuk  menjadikan  satu  antara  tempat  pemasaran  dengan  tempat produksi.  Penentuan  tempat  pemasaran  menjadi  sebuah  hal  penting  yang dilakukan  oleh  Aulia  Handicraft  untuk  menyalurkan  produk  kerajinan  yang dihasilkan.  Selain  menjadikan  satu  tempat  antara  tempat  pemasaran  dengan tempat  produksi,  Aulia  Handicraft  juga  memasarkan  produk  anyaman  melalui outlet yang berada di beberapa kota seperti Banyuwangi, Jember, Surabaya, dan Bali.
Promosi  merupakan  salah  satu  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  Aulia Handicraft untuk menarik minat beli konsumen terhadap produk kerajinan yang dihasilkan. Adapun kegiatan promosi yang dilakukan meliputi:
1) Pintu ke Pintu
Aulia  Handicraft  merupakan  salah  satu  home  industry  yang  melakukan promosi  melalui  kegiatan  pintu  ke  pintu.  Kegiatan  ini  dilakukan  dengan  cara mendatangi  konsumen  secara  langsung  untuk  menawarkan  produk  yang dihasilkan.  Selain  pintu  ke  pintu,  home  industry  Aulia  Handicraft  juga memanfaatkan  internet  sebagai  media  promosi  yang  akan  memudahkan  untuk menginformasikan produk kerajinan kepada konsumen.
2) Iklan Radio
Aulia  Handicraft  adalah  salah  satu  home  industry  yang  melakukan kegiatan  promosi  dengan  menggunakan  iklan  radio.  Hal  ini  dilakukan  dengan tujuan  untuk  mempromosikan  produk  kerajinan  kepada  konsumen  yang  berada di wilayah Banyuwangi.
3) Bazar dan Pameran
Peran  serta  pemerintah  Kabupaten  Banyuwangi  khususnya  Dinas Perindustrian  dan  Perdagangan  menjadi  penyumbang  besar  bagi  pemilik  Aulia Handicraft dalam mempromosikan produk kerajinan yang dihasilkan. Dalam hal ini,  pemerintah  daerah  Banyuwangi  mengikutsertakan  Aulia  Handicraft  untuk
mengikuti  kegiatan  bazar  yang  dilaksanakan  dalam  rangka  memperingati  Hari Jadi Banyuwangi (HARJABA).

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  diketahui  bahwa  terdapat  beberapa  aspek strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  home  industry  anyaman  bambu  Desa Gintangan  baik  Widya  Handicraft  maupun  Aulia  Handicraft.  Adapun  aspek strategi pemasaran tersebut antara lain: pengembangan produk, penetapan harga, tempat  pemasaran,  dan  promosi.  Hal  ini  dilakukan  oleh  para  pengrajin  dengan tujuan untuk menarik minat konsumen agar membeli produk kerajinan anyaman bambu yang dihasilkan.
Widya Handicraft merupakan salah satu home industry yang  menerapkan strategi  pengembangan  produk  dalam  kegiatan  pemasaran.  Kegiatan pengembangan produk yang dilakukan oleh Widya Handicraft merupakan salah satu  cara  yang  ditempuh  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen terutama  dalam  menghasilkan  berbagai  macam  bentuk  anyaman  yang  akan memberikan  kepuasan  kepada  konsumen.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh Assauri  (2007:219)  bahwa  dengan  mengadakan  pengembangan  produk, perusahaan  dapat  memahami  kebutuhan  dan  keinginan  pasar,  serta  melihat kemungkinan  penambahan  atau  perubahan  ciri-ciri  khusus  dari  produk, menciptakan  beberapa  tingkat  kualitas,  atau  menambah  tipe  maupun  ukuran untuk  lebih  memuaskan  pasar  yang  telah  tersedia.  Home  industry  Widya Handicraft  melakukan  pengembangan  produk  melalui  pembuatan  kerajinan bentuk  tradisional  menjadi  sebuah  kerajinan  dengan  berbagai  macam  bentuk yang bervariasi.
Dalam  hal  penetapan  harga,  Widya  Handicraft  menawarkan  produk dengan harga yang didasarkan atas bentuk, ukuran, dan kelebihan pada masing- masing  produk  yang  dihasilkan.  Selain  itu,  dalam  menetapkan  harga  Widya Handicraft  juga  menyesuaikannya  dengan  harga  yang  ditetapkan  oleh  pesaing. Seperti yang diungkapkan oleh Assauri (2007:229) bahwa harga yang ditetapkan para  pesaing  perlu  dipertimbangkan  dalam  penetapan  harga  dari  produk  yang dihasilkan  perusahaan,  baik  sama,  lebih  rendah,  atau  lebih  tinggi  dibandingkan pesaing.
Home  industry  Widya  Handicraft  adalah  salah  satu  usaha  yang menjadikan  satu  tempat  antara  tempat  produksi  dengan  tempat  pemasaran.  Hal ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  memberikan  kepuasan  kepada  konsumen yang  secara  langsung  dapat  melihat  setiap  tahap  pembuatan  produk  kerajinan anyaman  bambu.  Selain  menjadikan  satu  antara  tempat  pemasaran  dengan tempat  produksi,  Widya  Handicraft  memilih  untuk  memasarkan  produk  yang dihasilkan  melalui  outlet  kerajinan  yang  berada  di  beberapa  kota,  seperti Banyuwangi,  Jember,  Malang,  Surabaya,  Sidoarjo,  Yogyakarta,  Bandung, Jakarta,  dan  Bali.  Penyaluran  produk  tersebut  dapat  dikatakan  sebagai  saluran distribusi  semi  langsung.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh  Daryanto  (2013:48) bahwa  untuk  menyalurkan  produknya  sampai  ke  tangan  konsumen,  perusahaan dapat menggunakan saluran distribusi semi langsung yang hanya menggunakan satu perantara, seperti pengecer produsen.
Terdapat  beberapa  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  home  industry Widya Handicraft yang meliputi:
1) Pintu ke Pintu
Pintu ke pintu  merupakan cara promosi yang dalam teori dikenal  dengan istilah  personal  selling.  Menurut  Daryanto  (2013:50)  personal  selling merupakan  interaksi  antara  individu  yang  saling  bertemu  muka  dengan  tujuan untuk menimbulkan penjualan.
2) Bazar dan Pameran
Bazar  dan  pameran  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  untuk menginformasikan  dan  mempromosikan  produk  anyaman  bambu  yang dihasilkan  oleh  pengrajin  Desa  Gintangan.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh Daryanto  (2013:51)  bahwa  selain  periklanan,  personal  selling,  dan  publisitas, salah  satu  alat  kegiatan  promosi  adalah  dengan  cara  promosi  penjualan  yang dapat  dilakukan  dengan  peragaan,  pertunjukan,  pameran,  bazar,  demonstrasi, dan berbagai macam usaha penjualan.
Aulia  Handicraft  merupakan  salah  satu  home  industry  yang  menerapkan beberapa  aspek  strategi  pemasaran  dalam  menjalankan  kegiatan  usaha. Pengembangan produk home industry Aulia Handicraft adalah salah satu upaya yang  dilakukan  untuk  memberikan  kepuasan  kepada  konsumen.  Seperti  yang diungkapkan oleh Assauri (2007:219) bahwa pengembangan produk merupakan kegiatan yang dilakukan dalam menghadapi kemungkinan perubahan produk ke
arah  yang  lebih  baik,  sehingga  dapat  memberikan  dayaguna  maupun  daya pemuas  yang  lebih  besar  bagi  konsumen.  Pengembangan  produk  dilakukan melalui  pembuatan  kerajinan  bentuk  tradisional  menjadi  kerajinan  dengan bentuk yang lebih bervariasi.
Penetapan  harga  yang  dilakukan  oleh  Aulia  Handicraft  didasarkan  pada beberapa pertimbangan. Penetapan harga tersebut dilakukan berdasarkan tingkat kesulitan  dalam  pembuatan,  baik  dari  segi  bentuk,  ukuran,  maupun  kelebihan- kelebihan lain yang dimiliki. Aulia Handicraft juga memiliki pertimbangan lain dalam  menetapkan  harga. Pemilik  menetapkan  harga  dengan  memperhitungkan total penerimaan dan biaya yang dikeluarkan dalam setiap produksi. Hal tersebut dilakukan dengan tujuan untuk memperoleh laba yang maksimal.
Aulia  Handicraft  adalah  salah  satu  home  industry  yang  menjadikan  satu antara  tempat  pemasaran  dengan  tempat  produksi.  Hal  tersebut  dilakukan dengan  tujuan  menarik  konsumen  untuk  datang  dan  membeli  produk  anyaman bambu  yang  dihasilkan.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh  Subanar  (2001:137) konsumen  akan  semakin  merasa  menyukai  apabila  semakin  besar kemungkinannya untuk terlibat dalam penentuan model dan menyaksikan proses produksi.
Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  digunakan  Aulia  Handicraft  adalah promosi.  Berikut  ini  adalah  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  Aulia Handicraft:
1) Pintu ke Pintu
Pintu  ke  pintu  adalah  salah  satu  strategi  yang  dilakukan  oleh  Aulia Handicraft untuk menarik minat beli konsumen terhadap produk anyaman yang dihasilkan.  Kegiatan  pintu  ke  pintu  merupakan  cara  promosi  yang  dalam  teori dikenal  dengan  istilah  personal  selling.  Menurut  Daryanto  (2013:50),  personal selling  merupakan  interaksi  antara  individu  yang  saling  bertemu  muka  dengan tujuan untuk menimbulkan penjualan.
2) Iklan Radio
Salah  satu  bentuk  promosi  yang  dilakukan  oleh  Aulia  Handicraft  adalah melalui  iklan  yang  dimuat  di  radio  lokal  Banyuwangi.  Iklan  radio  merupakan cara  promosi  yang  digunakan  untuk  menyebarluaskan  informasi  kepada masyarakat  terkait  dengan  produk  yang  ditawarkan.  Dengan  cara  tersebut  akan ada  komunikasi  secara  tidak  langsung  antara  pemilik  Aulia  Handicraft  dengan
calon  konsumen.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh  Daryanto  (2013:50)  bahwa kegiatan periklanan adalah salah satu alat untuk membuka komunikasi dua arah antara  penjual  dan  pembeli  melalui  media  massa,  seperti  surat  kabar,  majalah, media elektronik baik TV atau radio.
3) Bazar dan Pameran
Aulia  Handicraft  adalah  salah  satu  home  industry  yang  berperan  serta dalam  kegiatan  bazar  produk    kerajinan  masyarakat  Banyuwangi.  Kegiatan tersebut dilakukan dengan tujuan untuk mempromosikan produk kerajinan yang dihasilkan oleh masyarakat Banyuwangi, termasuk di dalamnya adalah kerajinan anyaman  bambu.  Selain  bazar,  Aulia  Handicraft  juga  ikut  serta  dalam    sebuah pameran  yang  dilaksanakan  dalam  acara  Jatim  Fair  yang  diikuti  oleh  beberapa kota di Jawa Timur.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Home  industry  pengrajin  anyaman  bambu  Desa  Gintangan  merupakan salah  satu  jenis  usaha  kecil  yang  bergerak  di  bidang  kerajinan  dengan menerapkan  beberapa  strategi  pemasaran  dalam  menjalankan  usaha.  Terdapat dua  home  industry  yang  menjadi  acuan,  diantaranya:  Widya  Handicraft  dan Aulia  Handicraft.  Adapun  strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  dua  home industry  tersebut  antara  lain:  strategi  pengembangan  produk,  penetapan  harga, tempat pemasaran, dan promosi. Strategi tersebut dilakukan dengan tujuan untuk menarik minat beli konsumen terhadap produk kerajinan yang dihasilkan.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  dari  penelitian  ini,  maka  dapat  diberikan  saran kepada  pemilik  home  industry  anyaman  bambu  Desa  Gintangan  untuk  dapat mempertahankan  dan  merencanakan  strategi  pemasaran  yang  tepat.  Hal  ini dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menarik  minat  beli  konsumen  terhadap  produk kerajinan yang dihasilkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri,  Sofjan.  2007.  Manajemen  Pemasaran.  Jakarta:  PT  Raja  Grafindo Persada.
Daryanto. 2013. Pengantar Kewirausahaan. Jakarta: Prestasi Pustaka.
Subanar,  Harimurti.  2001.  Manajemen  Usaha  Kecil.  Yogyakarta:  BPFE- Yogyakarta.