e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA

## Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, dan Manajemen Pengetahuan melalui Keunggulan Bersaing terhadap Kinerja Pemasaran UMKM Pengolah Kopi di Kabupaten Tanah Datar
(Analysis of the Impact of Market Orientation, Enterpreneural orientation, and Knowledge Management through Competitive Superiority on the Marketting Performance of Coffee Processing MSME in Tanah Datar Regency)
Fayi Afifah 1) , Nofialdi 2*) , Widya Fitriana 3)
1) Fakultas Pertanian Universitas Andalas, Indonesia
1) fayiafifah80@gmail.com
2 )Fakultas Pertanian Universitas Andalas, Indonesia
2 )nofialdi@agr.unand.ac.id
3) Fakultas Pertanian Universitas Andalas, Indonesia
3) widyafitriana66@gmail.com

## Riwayat Naskah
Naskah diterima: 31 Agustus 2022 Naskah direvisi: 21 Oktober 2022 Disetujui diterbitkan: 26 Oktober 2022
Abstract: This study was aimed at describing the conditions and analyzing the influence of market  orientation,  entrepreneural  orientation,  and  knowledge  management  through competitive  superiority  on  the  marketing  performance  of  Coffee  Processing  MSMEs (Micro,  Small,  and Medium Enterprises)  in  Tanah  Datar  Regency.  The  type  of  data  used was  cross  section  data.  Data  were  obtained  from  questionnaires  and  interviews  to  87 respondents.  Research  variables  include  market  orientation,  entrepreneural  orientation, knowledge  management,  competitive  superiority,  and  marketing  performance.  Data  were analyzed using the SEM (Structural Equation Model) analysis method using the SmartPLS 3.0  application.  The  results  showed  that  MSMEs  processing  Coffee  in  Tanah  Datar Regency  had  good  market  orientation,  entrepreneural  orientation,  and  knowledge management, high competitive  superiority, but had  a  low marketing performance. Market orientation,  entrepreneural  orientation,  and  knowledge  management  affected  the marketing perfomance . Competitive superiority did not  affect the marketing performance. Market  orientation  and  entrepreneural  orientation  did  not  affect  the  competitive superiority.  Knowledge  management  showed  a  positive  and  significant  relationship  with the competitive superiority of the business. Competitive superiority did not show mediating impacts  between  market  orientation,  entrepreneural  orientation,  and  knowledge management with marketing performance.
Keywords  : market  Orientation;  entrepreneural  orientation;  knowledge;  competitive  superiority; marketing performance
Intisari: Studi  ini  bertujuan  untuk  menggambarkan  kondisi  dan  menganalisis  pengaruh orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, dan manajemen pengetahuan melalui keunggulan bersaing  terhadap  kinerja  pemasaran  UMKM  pengolah  kopi  di  Kabupaten  Tanah  Datar. Jenis  data  yang  digunakan  adalah  data cross  section .  Data  diperoleh  dari  kuisioner  dan wawancara  kepada  87  responden.  Variabel  studi  antara  lain  orientasi  pasar,  orientasi kewirausahaan,  manajemen  pengetahuan,  keunggulan  bersaing,  dan  kinerja  pemasaran. Analisis  data  menggunakan  metode  analisis  SEM  ( Structural  Equation  Model ) menggunakan  aplikasi  SmartPLS  3.0.  Hasil  studi  memperlihatkan  UMKM  pengolah  kopi
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
Kabupaten Tanah Datar memiliki orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, dan manajemen pengetahuan  yang  baik,  memiliki  keunggulan  bersaing  yang  tinggi,  namun  memiliki kinerja  pemasaran  yang  rendah.  Orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan  dan  manajemen pengetahuan  mempengaruhi  kinerja  pemasaran  usaha.  Keunggulan  bersaing  tidak mempengaruhi  kinerja  pemasaran.  Orientasi  pasar  dan  orientasi  kewirausahaan  tidak mempengaruhi  keunggulan  bersaing.  Manajemen  pengetahuan  memiliki  hubungan  yang positif  dan  signifikan  dengan  keunggulan  bersaing  usaha.  Keunggulan  bersaing  tidak memiliki  pengaruh  mediasi  antara  orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  dan manajemen pengetahuan dengan kinerja pemasaran.
Kata  kunci  : orientasi  pasar;  orientasi  kewirausahaan;  manajemen  pengetahuan;  keunggulan bersaing; kinerja pemasaran

## I. PENDAHULUAN
Kopi  merupakan  salah  satu  komoditas  yang  populer  di  dunia.  Salah  satu  negara  penghasil kopi  terbesar  di  dunia  adalah  Indonesia  dengan  produksi  753.941  ton  pada  tahun  2020  dan meningkat  menjadi  765.415  ton  pada  tahun  2021  (Direktorat  Jenderal  Perkebunan,  2021). Perkebunan  kopi  juga  memberikan  lapangan  kerja  yang  luas  dan  bisa  menghasilkan  devisa  yang sangat  dibutuhkan  untuk  pembangunan  nasional  (Widayanti et  al., 2009).  Volume  ekspor  kopi Indonesia  pada  tahun  2020  yaitu  379,35 ribu  ton.  Angka  ini  meningkat  dibandingkan  tahun  2019 yaitu 359,05 ribu ton (BPS, 2021).
Agroindustri kopi memiliki prospek yang sangat besar untuk masa yang akan  dating, baik di pasar  domestik  maupun  internasional.  Pasar  ekspor  kopi  Indonesia  terbuka  luas  di  pasar internasional,  terutama  di  negara-negara  di  Asia  Timur,  Asia  Selatan,  Timur  Tengah,  dan  Eropa Timur  yang  ditunjukkan  dari  peningkatan  konsumsi  kopi  dunia  sebesar  2,2  persen  pada  tahun 2015-2018.  Pada tahun yang sama konsumsi kopi Indonesia  juga mengalami peningkatan sebesar 1,8 persen (ICO, 2019).
Sumatera  Barat  merupakan  salah  satu  provinsi  yang  memproduksi  kopi  di  Indonesia. Kabupaten Tanah Datar berada di peringkat ke  enam sebagai penghasil kopi  di Provinsi Sumatera Barat  dengan  luas  lahan  1.830  ha  dan  produksi  kopi  1.830  ton  pada  tahun  2020  (BPS  Provinsi Sumatera  Barat,  2021).  Kabupaten  ini  merupakan  salah  satu  Kawasan  Pengembangan  Komoditas Unggulan Perkebunan Kopi di Sumatera Barat yang ditetapkan oleh pemerintah dan sudah tercatat didalam  RPJMD  (Rencana  Pembangunan  Jangka  Menengah  Daerah)  Provinsi  Sumatera  Barat tahun 2016-2021 (RPJMD Provinsi Sumatera Barat tahun 2016-2021)
Kabupaten  Tanah  Datar  sebagai  penghasil  komoditas  perkebunan  kopi,  merupakan komoditas  yang  sedang  banyak  diminati  oleh  masyarakat  pada  saat  sekarang  ini,  dan  ikut memanfaatkan  peluang  untuk  melakukan  aktivitas  industri  terhadap  komoditas  ini.  Saat  ini Kabupaten Tanah Datar menjadi daerah yang memiliki jumlah UMKM Pengolah Kopi terbanyak di Sumatera Barat  (Dinas Perindustrian dan Perdagangan Provinsi Sumatera Barat, 2021)
Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (2021)  menyatakan  kontribusi UMKM  dalam  PDB  pada  tahun  2019  mencapai  60,5  persen  dari  total  PDB  nasional,  dan  juga mampu  menyerap  97  persen  dari  total  tenaga  kerja  di  Indonesia.  UMKM  memang  berkontribusi besar  dalam  PDB  dan  lapangan  kerja,  namun  tuntutan  dari  lingkungan  bisnis  pada  saat  ini  masih sulit dipenuhi oleh UMKM. Tekanan dan persaingan bisnis mempengaruhi kinerja UMKM, seperti globalisasi, peningkatan teknologi, perubahan demografi dan sosial, kemampuan untuk melakukan inovasi,  dukungan  dana  maupun  kewirausahaan  (Kuncoro,  2006).  Menurut  Kuncoro  (2006) UMKM di Indonesia secara kualitas sulit untuk berkembang di pasar karena menghadapi beberapa masalah  internal,  yaitu  kualitas  sumberdaya  manusia  yang  rendah,  orientasi  kewirausahaan  yang masih  rendah,  penguasaan  teknologi  dan  manajemen  yang  rendah,  dan  informasi  yang  minim. Begitu juga yang dirasakan oleh UMKM Pengolah Kopi di Kabupaten Tanah Datar.
Terdapat  213  UMKM  Pengolah  Kopi  di  sentra  produksi  Kabupaten  Tanah  Datar  (Dinas Perindustrian  dan  Perdagangan  Provinsi  Sumatera  Barat,  2021).  Banyaknya  UMKM  Pengolah
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
Kopi  tersebut,  akan  memicu  terjadinya  persaingan  yang  ketat.  Persaingan  bahkan  menjadi  lebih buruk karena UMKM menghasilkan produk kopi yang relatif sama. Ditemukan bahwa para pelaku UMKM  Pengolah  Kopi  Bubuk  ini  menghindari  persaingan  tersebut  dengan  cara  tidak  menjual produk  olahan  kopi  mereka  pada  lokasi  pemasaran  yang  banyak  pesaingnya  sehingga  membuat sulitnya  perluasan  daerah  pemasaran  masing-masing  UMKM  Pengolah  Kopi  yang  akhirnya membuat  mereka  memiliki  pelanggan  yang  stagnan  dan  tidak  mengalami  perkembangan.  Hal tersebut  tentu  berdampak  kepada  kinerja  pemasaran  dari  masing-masing  UMKM  Pengolah  Kopi yang akan membuat perkembangan usaha melambat. Sebaliknya, jika persaingan yang sehat terjadi maka tiap-tiap UMKM Pengolah Kopi akan termotivasi untuk  memantau pesaing  dan belajar dari pesaing sehingga mampu merencanakan strategi-strategi terbaik agar lebih unggul dari pesaing.
Jumlah  UMKM  yang  semakin  bertambah  dari  tahun-tahun  membuktikan  bahwa  persaingan antar sektor bisnis semakin tinggi. Persaingan yang semakin tinggi ini membuat para wirausahawan atau  pelaku  usaha  harus  mampu  bersaing  di  pasar  dengan  menciptakan  produk  yang  bernilai unggul.  Keunggulan  bersaing  merupakan  salah  satu  elemen  penting  yang  harus  dimiliki  suatu usaha  agar  kinerja  pemasarannya  mengalami  peningkatan.  Suatu  usaha  harus  mampu  beradaptasi dengan perubahan didalam pasar dan menyikapi perubahan tersebut dengan mencari peluang yang ada  sehingga  mereka  mampu  merencanakan  strategi-strategi  yang  tepat  untuk  dapat  bertahan  di pasar. Selain itu, mereka juga harus mampu melihat apa kekuatan yang mereka miliki sehingga bisa dijadikan  sebagai  keunggulan  bersaing  yang  tidak  dimiliki  oleh  para  pesaing  yang  akhirnya  dapat membuat usaha mereka menang dalam persaingan.
Narver et al . (1998), telah membuktikan bahwa orientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja pemasaran.  Namun  bagaimana  sebuah  bisnis  bisa  menciptakan  ataupun  meningkatkan  orientasi pasar  masih  perlu  dipertanyakan.  Perusahaan  yang  kebiasaan  organisasinya  telah  berorientasi kepada  pasar  maka  keputusan  perusahaan  akan  berdasar  kepada  kebutuhan  dasar  eksternal, keinginan dan permintaan pasar yang nantinya akan dijadikan sebagai landasan didalam menyusun strategi  masing-masing unit bisnis pada perusahaan (Usvita, 2015). Orientasi pasar sangat penting bagi  suatu  usaha  disebabkan  oleh  semakin  cepatnya  perubahan  kebutuhan  pelanggan  pada  saat sekarang ini yang mengharuskan perusahaan untuk selalu berada di dekat pasarnya.
Salah satu faktor yang dipandang memiliki pengaruh besar terhadap keberhasilan suatu usaha adalah  pimpinan  organisasi.  Pimpinan  UMKM  mempunyai  peran  yang  sangat  penting  untuk keberhasilan  usaha.  Agar  UMKM  Pengolah  Kopi  yang  diusahakan  dapat  berkembang,  tentu pemimpin  atau  pemilik  usaha  perlu  berorientasi  kewirausahaan.  Miller  (1984)  mengartikan orientasi kewirausahaan sebagai orientasi untuk menjadi yang utama dalam berinovasi, mempunyai sikap untuk mengambil resiko, dan proaktif terhadap perubahan pasar. Menurut Kohli dan Jaworski (1990),  bahwa  seorang  pemimpin  yang  mempunyai  keberanian  untuk  mengambil  resiko  dan menerima kegagalan akan cenderung condong untuk memperkenalkan produk baru untuk memberi respon  terhadap  perubahan  selera  konsumen.  Sikap  proaktif  dalam  kewirausahaan  berhubungan dengan  perspektif  untuk  kemajuan  di  masa  yang  akan  datang  dan  umumnya  sering  berinisiatif dalam mengantisipasi dan mengejar peluang baru serta berpartisipasi dalam merebut pasar. Inovatif mengacu  kepada  memperkenalkan  produk  baru  yang  kemudian  berujung  kepada  menciptakan perubahan dan membentuk lingkungan (Wiklund, 1999).
Dalam menjaga dan melestarikan pengetahuan yang ada dalam sebuah perusahaan diperlukan adanya  manajemen  pengetahuan.  Manajemen  pengetahuan  meliputi  aktivitas  pengidentifikasian, penciptaan,  dan  pendistribusian  pengetahuan  yang  baik  antar  fungsi  didalam  perusahaan. Penerapan  manajemen  pengetahuan  menurut  Probosari  dan  Siswanti  (2017)  akan  membuat perusahaan  mampu  menghemat  waktu  dan  biaya,  meningkatkan  aset  pengetahuan,  meningkatkan kemampuan beradaptasi, dan meningkatkan produktivitas perusahaan.
Berdasarkan  hal  tersebut,  maka  dilakukan  studi  untuk  mengungkapkan  kondisi  orientasi pasar,  orientasi  kewirausahaan,  manajemen  pengetahuan,  dan  keunggulan  bersaing  serta  kinerja pemasaran, dan menganalisis pengaruh tiga variabel pertama melalui keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran UMKM Pengolah Kopi di Kabupaten Tanah Datar.
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA

## II. METODE STUDI
Studi dilaksanakan di Kabupaten Tanah Datar, Provinsi Sumatera Barat. Lokasi  studi dipilih secara purpossive dengan  pertimbangan  bahwa  Kabupaten  Tanah  Datar  adalah  sentra  produksi pengolah  kopi  di  Sumatera  Barat.  Studi  dilaksanakan  dari  tanggal  20  Mei  2022 – 20  Juni  2022. Metode yang digunakan adalah metode survey. Kriteria populasi dari studi ini adalah para pemilik UMKM  Pengolah  Kopi  di  Kabupaten  Tanah  Datar. Penentuan  sampel  dalam  studi  ini dilakukan  dengan  memakai simple  random  sampling, dimana  penentuan  jumlah  sampel menggunakan rumus Slovin (Abdullah, 2015), dengan rumus berikut:
n =
(n: ukuran sampel, N: ukuran populasi, e: batas toleransi kesalahan aau error yang diajukan dalam bentuk persentase, untuk studi ini digunakan 7 persen).
Jumlah populasi studi adalah 213, maka dengan menggunakan rumus Slovin dapat diperoleh sampel  sebesar  104.  Jenis  data  yang  digunakan  pada  studi  ini  adalah  data cross  section ,  dimana data  yang  diamati  adalah  data  orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  manajemen  pengetahuan, keunggulan  bersaing  dan  kinerja  pemasaran  UMKM  Pengolah  Kopi  yang  diperoleh  dari penyebaran  kuisioner  dan  wawancara  mendalam.  Variabel-variabel  studi  dan  indikator  yang digunakan pada studi disajikan pada Tabel 1.

## Tabel 1. Variabel Studi
No Variabel Laten Indikator Sumber Acuan 1. Keunggulan Bersaing (Y1) Keunggulan Biaya (Y1.1) Mahmood dan Hanafi (2013), Bharadwaj et al., (1993), Li et al., (1993) Harga Bersaing (Y1.2) Diferensiasi Produk (Y1.3) Kualitas Produk (Y1.4) 2. Kinerja Pemasaran (Y2) Volume Penjualan (Y2.1) Sulaeman (2018) Pertumbuhan Pelanggan (Y2.2) Pertumbuhan Laba (Y2.3) 3. Orientasi Pasar (X1) Orientasi Pelanggan (X1.1) Setiawan (2012) Orientasi Pesaing (X1.2) Koordinasi Interfungsional (X1.3) 4. Orientasi Kewirausahaan (X2) Inovasi (X2.1) Nuvriasari (2015) Pro Aktif (X2.2) Pengambilan Resiko (X2.3) 5. Manajemen Pengetahuan (X3) Penciptaan Pengetahuan (X3.1) Dalkir (2005) Transfer Pengetahuan (X3.2) Penggunaan Pengetahuan (X3.3)
Analisis  data  yang  digunakan  untuk  studi  ini  menggunakan  metode  analisis Structural Equation  Model (SEM)  dengan  pendekatan Partial  Least  Square (PLS).  Pada  tujuan  pertama, pengukuran  data  dilakukan  diukur  menggunakan  Skala  Likert.  Jawaban  responden  diperlihatkan melalui bulir pernyataan yang memiliki skor yang terbagi menjadi lima skala (Tabel 2).
Tabel 2. Kriteria Skor Pernyataan Positif dan Negatif
Pernyataan Positif (+) Pernyataan Negatif (-) Alternatif Jawaban Skor Alternatif Jawaban Skor Sangat Setuju 5 Sangat Setuju 1 Setuju 4 Setuju 2 Netral 3 Netral 3 Tidak Setuju 2 Tidak Setuju 4 Sangat Tidak Setuju 1 Sangat Tidak Setuju 5
(Sangat Setuju : SS, Setuju : S, Netral : N, Tidak Setuju : TS, Sangat Tidak Setuju : STS)
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
Untuk  mencapai  tujuan  kedua  dilakukan  analisis  SEM-PLS  memakai software SmartPLS 3.0. Pengukuran prediksi pada model  evaluasi PLS dilaksanakan dengan  menguji outer model dan inner model.

## Outer Model (Model Pengukuran)
Evaluasi outer model disebut juga sebagai evaluasi  model pengukuran yang bertujuan untuk menguji  validitas  dan  reliabilitas  model.  Validitas  model  dapat  diukur  menggunakan  validitas convergent dan discriminant dimana kriteria uji pengukurannya disajikan pada Tabel 3.
Tabel 3. Kriteria Uji Validitas Convergent dan Discriminant . Validitas Parameter Kelayakan Validitas Convergent Loading Factor 0,5  -0,7  untuk confirmatory dan explanatory research Communality >  0,5  untuk confirmatory dan explanatory research AVE ( Average Varience) >  0,5  untuk confirmatory dan explanatory research Validitas Discriminant Cross Loading > 0,7 untuk setiap variabel Akar kuadrat AVE dan korelasi antar konstruk laten Akar kuadrat AVE > Korelasi antar konstruk laten
Sumber : Ghozali (2008).
Pengukuran  model  juga  dilaksanakan  untuk  menilai  reabilitas  (keakuratan)  suatu  konstruk. Uji  reabilitas  dilakukan  untuk  memverifikasi  akurasi,  konsistensi,  dan  ketepatan  instrumen  di dalam  menilai  konstruk.  Uji  reliabilitas  suatu  konstruk  dapat  menggunakan  dua  cara  yaitu Composite reliability dan Cronbach’s alpha dimana kriteria pengukurannya disajikan pada Tabel 4.
Tabel 4. Kriteria Uji Reliabilitas Konstruk
Parameter Kelayakan Composite reliability > 0,7 untuk confirmatory research 0,6 – 0,7 masih dapat diterima untuk explanatory research Cronbach’s alpha > 0,7 untuk confirmatory research 0,6 masih dapat diterima untuk explanatory research Sumber : Ghozali (2008)

## Inner Model (Model Struktural)
Evaluasi inner  model atau  biasa  disebut  model  struktural  dapat  ditunjukkan  oleh  nilai R- Squares dari  setiap  variabel  laten  endogen  sebagai  kemampuan  estimasi  dari  model  struktural. Nilai R-Squares adalah uji goodness fit model. Pengaruh substantif variabel laten eksogen terhadap variabel laten  endogen  dapat dijelaskan  oleh perubahan nilai R-Squares (Ghozali, 2008). Semakin besar  nilai  R-Squares  maka  semakin  besar  variabel  dependen  dapat  dijelaskan  oleh  variabel independen.  Hal  ini  juga  dapat  ditunjukkan  dari  nilai  probabilitas  R-Squares  yaitu  R-Squares dinilai  baik  jika  nilai p  values <  0.05  yang  berarti  variabel  independen  sangat  baik  dalam menjelaskan variabel dependen (Azhara, 2020).
Pengukuran Goodness  of  fit model  juga  dilakukan  memakai  Q-Square predictive  relevance untuk  model  struktural.  Nilai  Q-Square  >  0  memperlihatkan  model  mempunyai predictive relevance ,  sedangkan  jika  Q-Square  <  0  memperlihatkan  model  kurang  mempunyai predictive relevance . Perhitungan Q-Square menggunakan rumus :
Dimana , merupakan  R-Square  variabel  endogen  pada  model  persamaan. memiliki  besaran  nilai  pada  rentang  0  < <  1  yang  berarti  jika  semakin  mendekati  1  model dikatakan semakin baik. Besaran nilai ini sama dengan koefisien determinasi total pada analisis jalur ( path analysis ) (Jaya dan Sumertajaya, 2008).
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA

## Pengujian Signifikansi Model
Pengujian signifikansi model dibagi menjadi 3 komponen. Pertama, pengujian efek langsung ( Direct  Effects ),  untuk  membuktikan  hipotesis  secara  langsung  bahwa  suatu  variabel  mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  lain.    Kriteria  dari  pengujian  langsung  adalah:  Nilai  koefisien  jalur positif, berarti menunjukkan jika nilai suatu variabel meningkat maka juga akan meningkatkan nilai variabel lainnya, jika nilai p values < alpha (0.05) maka pengaruh suatu variabel terhadap variabel lain positif dan signifikan (Ha diterima).
Kedua, pengujian efek tidak langsung ( Indirect Effects ), untuk membuktikan hipotesis bahwa suatu  variabel  mempunyai  pengaruh  terhadap  variabel  lain  secara  tidak  langsung  melalui  variabel perantara.  Kriteria  dari  pengujian  tidak  langsung  adalah  jika  nilai p  values <  alpha  (0.05)  maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh tidak langsung antara suatu variabel terhadap variabel lain  melalui  variabel  perantara  (Ha  diterima).  Ketiga,  pengujian  efek  total  ( Total  Effects ),  yang merupakan hasil penjumlahan pengaruh langsung dan pengaruh tidak langsung.

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN
Orientasi  Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan,  Manajemen  Pengetahuan,  Keunggulan  Bersaing dan Kinerja Pemasaran Usaha Pengolahan Kopi di Kabupaten Tanah Datar

## Orientasi Pasar
Usaha  pengolahan  kopi  di  Kabupaten  Tanah  Datar  berorientasi  kepada  pasar  yang ditunjukkan  dari  3  indikator,  yaitu  orientasi  pelanggan,  orientasi  pesaing,  dan  koordinasi interfungsional. Pengukuran orientasi pasar usaha pengolah kopi dapat dilihat pada Tabel 5.
Tabel 5. Orientasi Pasar Usaha Pengolah Kopi Kabupaten Tanah Datar
No Orientasi Pasar Nilai Rata-rata 1 Orientasi Pelanggan 4,42 2 Orientasi Pesaing 4,10 3 Koordinasi Interfungsional 4,16 Rata-rata 4,23
Rata-rata  orientasi  pasar  usaha  pengolah  kopi  secara  keseluruhan  adalah  sebesar  4,23; dimana  nilai  ini  lebih  besar  dari  nilai  rata-rata  skor  jawaban  yaitu  3  (4,23  >  3),  sehingga disimpulkan  bahwa  usaha  pengolah  kopi  Kabupaten  Tanah  Datar  memiliki  orientasi  pasar  yang baik.

## Orientasi Kewirausahaan
Pelaku  usaha  pengolahan  di  kopi  Kabupaten  Tanah  Datar  berorientasi  kewirausahaan  yang ditunjukkan dari 3 indikator, yaitu inovasi, pro aktif, dan pengambilan resiko. Pengukuran orientasi kewirausahaan usaha pengolahan kopi dapat dilihat pada Tabel 6.
Tabel 6. Orientasi Kewirausahaan Usaha Pengolah Kopi Kabupaten Tanah Datar.
No Orientasi Kewirausahaan Nilai Rata-rata 1 Inovasi 3,84 2 Pro Aktif 3,94 3 Pengambilan Resiko 4,08 Rata-rata 3,95
Tabel 6 bisa dilihat bahwa nilai rata-rata orientasi kewirausahaan usaha pengolah kopi secara keseluruhan adalah sebesar 3,95, dimana nilai ini lebih besar dari nilai rata-rata skor jawaban yaitu 3 (3,95 > 3), sehingga disimpulkan bahwa usaha pengolah  kopi Kabupaten Tanah Datar memiliki orientasi kewirausahaan yang baik.
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA

## Manajemen Pengetahuan
Usaha  pengolahan  kopi  Kabupaten  Tanah  Datar  memiliki  manajemen  pengetahuan  yang ditunjukkan dari 3 indikator, yaitu penciptaan pengetahuan, transfer pengetahuan, dan penggunaan pengetahuan. Pengukuran manajemen pengetahuan usaha pengolahan kopi dapat dilihat pada Tabel 7.
Tabel 7. Manajemen Pengetahuan Usaha Pengolah Kopi Kabupaten Tanah Datar
No Manajemen Pengetahuan Nilai Rata-rata 1 Penciptaan Pengetahuan 3,81 2 Transfer Pengetahuan 3,66 3 Penggunaan Pengetahuan 4,17 Rata-rata 3,88
Tabel  7  bisa  dilihat  bahwa  nilai  rata-rata  manajemen  pengetahuan  usaha  pengolah  kopi secara  keseluruhan  adalah  sebesar  3,88,  dimana  nilai  ini  lebih  besar  dari  nilai  rata-rata  skor jawaban  yaitu  3  (3,88  >  3),  sehingga  disimpulkan  bahwa  usaha  pengolah  kopi  Kabupaten  Tanah Datar memiliki manajemen pengetahuan yang baik.

## Keunggulan Bersaing
Pelaku  usaha  pengolahan  kopi  memiliki  keunggulan  bersaing  yang  ditunjukkan  dari  4 indikator,  yaitu  keunggulan  biaya,  harga  bersaing,  diferensiasi  produk,  dan  kualitas  produk. Pengukuran  keunggulan  bersaing  usaha  pengolahan  kopi  di  Kabupaten  Tanah  Datar  dapat  dilihat pada Tabel 8.
Tabel 8. Keunggulan Bersaing Usaha Pengolah Kopi Kabupaten Tanah Datar.
No Keunggulan Bersaing Nilai Rata-rata 1 Keunggulan Biaya 3,75 2 Harga Bersaing 3,96 3 Diferensiasi Produk 4,00 4 Kualitas Produk 4,49 Rata-rata 4,05
Tabel  8  bisa  dilihat  bahwa  nilai  rata-rata  keunggulan  bersaing  usaha  pengolah  kopi  secara keseluruhan adalah sebesar 4,05, dimana nilai ini lebih besar dari nilai rata-rata skor jawaban yaitu 3 (4,05 > 3), sehingga disimpulkan bahwa usaha pengolah  kopi Kabupaten Tanah Datar memiliki keunggulan bersaing yang tinggi.

## Kinerja Pemasaran
Pelaku usaha pengolahan kopi memiliki kinerja pemasaran yang ditunjukkan dari 3 indikator, yaitu  volume  penjualan,  pertumbuhan  pelanggan,  dan  pertumbuhan  laba.  Pengukuran  kinerja pemasaran usaha pengolahan kopi di Kabupaten Tanah Datar dapat dilihat pada Tabel 9.
Tabel 9. Kinerja Pemasaran Usaha Pengolah Kopi Kabupaten Tanah Datar.
No Kinerja Pemasaran Nilai Rata-rata 1 Volume Penjualan 1,60 2 Pertumbuhan Pelanggan 1,63 3 Pertumbuhan Laba 1,36 Rata-rata 1,53
Tabel  9,  bisa  dilihat  bahwa  nilai  rata-rata  kinerja  pemasaran  usaha  pengolah  kopi  secara keseluruhan  adalah  sebesar  1,53,  dimana  nilai  ini  lebih  rendah  dari  nilai  rata-rata  skor  jawaban yaitu  3  (1,53  <  3),  sehingga  disimpulkan  bahwa  volume  penjualan,  pertumbuhan  pelanggan,  dan pertumbuhan  laba  dari  usaha  pengolahan  kopi  Kabupaten  Tanah  Datar  yang  dijalankan  pelaku usaha  digolongkan  rendah. Kinerja  pemasaran  yang  rendah  ini  disebabkan  adanya
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
kesenjangan  yang  jauh  antar  masing-masing  usaha  pengolah  kopi  terhadap  volume penjualan, pertumbuhan pelanggan, dan pertumbuhan laba usahanya.
Masing-masing usaha pengolah kopi ini memiliki skala usaha yang berbeda, dimana terdapat usaha  yang  telah  memiliki  kapasitas  produksi  mencapai  1  ton  dalam  sebulan,  dan  terdapat  juga usaha yang hanya memiliki kapasitas produksi sebesar 300 kg dalam sebulan. Selain itu harga jual produk  dari  usaha  pengolahan  kopi  yang  sudah  berskala  besar  cenderung  lebih  tinggi  dari  usaha lain karena jenis kemasan yang dipakai berbahan aluminium sehingga biaya produksi sedikit lebih besar  dibandingkan  usaha  yang  menggunakan  jenis  kemasan  plastik.  Disamping  itu  jumlah pelanggan dari masing-masing usaha juga beragam, terdapat usaha yang masih memiliki sekitar 10 pelanggan  tetap  sedangkan  usaha  lain  sudah  memiliki  pelanggan  tetap  yang  mencapai  100. Perbedaan  kapasitas produksi, harga jual produk  dan jumlah pelanggan ini tentu saja memberikan efek  kepada  volume  penjualan,  pertumbuhan  pelanggan,  dan  juga  pertumbuhan  laba  masing- masing usaha.

## Analisis Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, dan Manajemen  Pengetahuan Melalui Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran Pada Usaha Pengolahan Kopi

## Pengujian Outer Model atau Model Pengukuran (Measurement Model)
Evaluasi  model  pengukuran  pada  studi  ini  menggunakan  model  reflektif.  Menurut  Ghozali (2021),  variabel  laten  dengan  indikator  reflektif  mengasumsikan  bahwa  kovarian  di  antara pengukuran  model  dijelaskan  oleh  varian  yang  merupakan  manifestasi  domain  modelnya.  Arah indikatornya, yaitu dari variabel laten ke indikator. Kriteria untuk melihat model pengukuran antara lain :

## Convergent Validity
Validitas  convergent  berhubungan  dengan  prinsip  bahwa  pengukur-pengukur  (manifest variabel) dari suatu variabel laten seharusnya berkorelasi tinggi. Uji validitas convergent indikator reflektif dengan program SmartPLS 3.0 dapat dilihat dari nilai loading factor untuk tiap indikator variabel  laten.  Ketentuan  yang  biasanya  dipakai  untuk  menilai  validitas  convergent,  yaitu  nilai loading factor harus lebih  dari 0.7 untuk  studi  yang bersifat confirmatory dan nilai loading factor antara 0.6-0.7 untuk studi yang bersifat exploratory masih dapat diterima, namun untuk studi tahap awal  dari  pengembangan  skala  pengukuran,  nilai loading  factor 0.5-0.6  masih  dianggap  cukup (Ghozali,  2021).  Studi  ini  menggunakan  batas  nilai loading  factor 0.5.  Hasil  uji  validitas convergent dapat dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Hasil Pengujian Convergent Validity .
Gambar 1 dapat dilihat bahwa indikator orientasi pelanggan (X1.1), orientasi pesaing (X1.2), dan  koordinasi  interfungsional  (X1.3)  memiliki  nilai loading  factor >  0,5  (memenuhi  kriteria validitas  convergent)  dimana  nilai loading  factor indikator  orientasi  pelanggan  sebesar  0,78, indikator  orientasi  pesaing  mempunyai  nilai loading  factor sebesar  0,61,  dan  indikator  koordinasi interfungsional  mempunyai  nilai loading  factor sebesar  0,82.  Dari  uraian  tersebut  dapat  ditarik
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
kesimpulan  bahwa  variabel  laten  orientasi  pasar  (X1)  dapat  dibentuk  oleh  3  indikator  yaitu orientasi pelanggan, orientasi pesaing, dan koordinasi interfungsional.
Indikator  inovasi  (X2.1),  pro  aktif  (X2.2),  dan  pengambilan  resiko  (X2.3)  memiliki  nilai loading factor > 0,5 (memenuhi kriteria validitas convergent) dimana nilai loading factor indikator inovasi sebesar 0,79, indikator pro aktif mempunyai nilai loading factor sebesar 0,72, dan indikator pengambilan resiko mempunyai nilai loading factor sebesar 0,77. Dari uraian tersebut dapat ditarik kesimpulan  bahwa  variabel  laten  orientasi  kewirausahaan  (X2)  dapat  dibentuk  oleh  3  indikator, yaitu inovasi, pro aktif, dan pengambilan resiko.
Indikator  penciptaan  pengetahuan  (X3.1),  transfer  pengetahuan  (X3.2),  dan  penggunaan pengetahuan  (X3.3)  memiliki  nilai loading  factor >  0,5  (memenuhi  kriteria  validitas  convergent) dimana  nilai loading  factor indikator  penciptaan  pengetahuan  sebesar  0,61,  indikator  transfer pengetahuan mempunyai nilai loading factor sebesar 0,89, dan indikator penggunaan pengetahuan mempunyai nilai loading factor sebesar 0,76. Dari uraian tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel  laten  manajemen  pengetahuan  (X3)  dapat  dibentuk  oleh  3  indikator  yaitu  penciptaan pengetahuan, transfer pengetahaun, dan penggunaan pengetahuan.
Indikator  harga  bersaing  (Y1.2),  diferensiasi  produk  (Y1.3),  dan  kualitas  produk  (Y1.4) memiliki  nilai loading  factor >  0,5  (memenuhi  kriteria  validitas  convergent)  dimana  nilai loading factor indikator harga bersaing sebesar 0,60, indikator diferensiasi produk mempunyai nilai loading factor sebesar  0,87,  dan  indikator  kualitas  produk  mempunyai  nilai loading  factor sebesar  0,69. Sedangkan indikator keunggulan biaya (Y1.1) memiliki nilai loading factor < 0,5 (tidak memenuhi kriteria  validitas  convergent)  sehingga  bisa  disimpulkan  bahwa  indikator  keunggulan  biaya merupakan  indikator  yang  tidak  valid  sebagai  pengukur  variabel  laten  keunggulan  bersaing. Indikator keunggulan biaya dihapus dari model dan dilakukan respesifikasi terhadap model.
Indikator  volume  penjualan  (Y2.1)  dan  indikator  pertumbuhan  pelanggan  (Y2.2)  memiliki nilai loading  factor >  0,5  (memenuhi  kriteria  validitas  convergent)  dimana  nilai loading  factor indikator  volume  penjualan  sebesar  0,80,  dan  indikator  pertumbuhan  pelanggan  mempunyai  nilai loading factor sebesar 0,87. Sedangkan indikator pertumbuhan laba (Y2.3)  memiliki  nilai loading factor <  0,5  (tidak  memenuhi  kriteria  validitas  convergent)  sehingga  bisa  disimpulkan  bahwa indikator pertumbuhan laba merupakan indikator yang tidak valid sebagai pengukur variabel  laten kinerja  pemasaran.  Indikator  pertumbuhan  laba  dihapus  dari  model  dan  dilakukan  respesifikasi terhadap model. Hasil respesifikasi model dapat dilihat pada Gambar 2.
Gambar 2. Hasil Respesifikasi Model Pengujian Convergent Validity .
Setelah  indikator  keunggulan  biaya  (Y1.1)  dan  indikator  pertumbuhan  laba  (Y2.3)  dihapus, maka  dari  Gambar  2  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  laten  keunggulan  bersaing  (Y1)  dapat dibentuk oleh 3 indikator yaitu harga bersaing dengan nilai loading factor sebesar 0,60, diferensiasi produk  dengan  nilai loading  factor sebesar  0,88,  dan  kualitas  produk  dengan  nilai loading  factor sebesar  0,67,  dan  variabel  laten  kinerja  pemasaran  (Y2)  dapat  dibentuk  oleh  2  indikator,  yaitu
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
volume  penjualan  dengan  nilai loading  factor sebesar  0,83  dan  pertumbuhan  pelanggan  dengan nilai loading factor sebesar 0,67.

## Discriminant Validity
Validitas  diskriminant  dilakukan  untuk  menegaskan  bahwa  setiap  konsep  dari  masing- masing variabel laten berbeda dengan variabel lainnya. Studi ini menggunakan uji Fornell Larcker dimana  dilakukan  perbandingan  akar  kuadrat  dari  AVE  setiap  variabel  manifest  dengan  nilai korelasi maksimal antar variabel manifest dalam model dimana uji yang baik ditunjukkan dari nilai akar kuadrat AVE untuk setiap variabel manifest lebih tinggi dibandingkan nilai korelasi maksimal antar  variabel  manifest  didalam  model  (Ghozali,  2021).  Berikut  uji  validitas  discriminant  dapat dilihat pada Tabel 10.
Tabel 10. Hasil Pengujian Discriminant Validity .
Akar Kuadrat AVE (Kriteria Fornell-Larcker) Nilai Maksimum Korelasi Keunggulan Bersaing 0,728 0,465 Kinerja Pemasaran 0,752 0,408 Manajemen Pengetahuan 0,762 0,627 Orientasi Kewirausahaan 0,760 0,535 Orientasi Pasar 0,741 0,627
Sumber : Hasil Pengolahan Data SEM-PLS.
Tabel 10 dapat dilihat bahwa indikator keunggulan bersaing memiliki nilai akar kuadrat AVE yang  lebih  besar  dari  nilai  maksimum  korelasi  (0,728  >  0,465),  indikator  kinerja  pemasaran memiliki  nilai  akar  kuadrat  AVE  yang  lebih  besar  dari  nilai  maksimum  korelasi  (0,752  >  0,408), indikator  manajemen  pengetahuan  memiliki  nilai  akar  kuadrat  AVE  yang  lebih  besar  dari  nilai maksimum korelasi (0,762 > 0,627), indikator orientasi kewirausahaan memiliki nilai akar kuadrat AVE yang lebih besar dari nilai  maksimum  korelasi (0,760 > 0,535), dan indikator orientasi pasar memiliki  nilai  akar  kuadrat  AVE  yang  lebih  besar  dari  nilai  maksimum  korelasi  (0,741  >  0,627). Kelima  indikator  memiliki nilai akar kuadrat AVE  yang lebih besar dari nilai  maksimum  korelasi dimana telah sesuai  dengan  kriteria uji  validitas diskriminan sehingga bisa disimpulkan bahwa uji validitas diskriminan telah terpenuhi.

## Composite Reliability
Selain  uji  validitas,  pengukuran  model  juga  dilakukan  untuk  menguji  reliabilitas  suatu variabel.  Uji  reliabilitas  dilakukan  untuk  membuktikan  akurasi,  konsistensi  dan  ketepatan instrumen  dalam  mengukur  variabel.  Dalam  Sem-PLS  dengan  menggunakan  program  SmartPLS 3.0,  untuk  mengukur reliabilitas  suatu  variabel  bisa  dilakukan  dengan  2  metode  yaitu Cronbach’s Alpha dan Composite  Reliability .  Namun  penggunaan Cronbach’s  Alpha pada  pengujian reliabilitas  akan  memberikan  nilai  yang  lebih  rendah  ( under  estimate )  sehingga  lebih  disarankan untuk  menggunakan Composite  Reliability dalam  melakukan  uji  reliabilitas  variabel.  Ketentuan yang biasanya digunakan untuk menilai reliabilitas variabel yaitu nilai Composite Reliability harus lebih  besar  dari  0,7  untuk confirmatory  research dan  nilai  0,6 – 0,7  masih  dapat  diterima  untuk studi exploratory  research (Ghozali,  2021).  Hasil  Pengujian Composite  Reliability dapat  dilihat pada Tabel 11.
Tabel 11. Hasil Pengujian Composite Reability .
Composite Reliability Keunggulan Bersaing 0,767 Kinerja Pemasaran 0,721 Manajemen Pengetahuan 0,801 Orientasi Kewirausahaan 0,803 Orientasi Pasar 0,782 Sumber : Hasil Pengolahan Data SEM-PLS.
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
Berdasarkan Tabel 11 dapat dilihat bahwa nilai reliabilitas variabel studi adalah sangat tinggi yaitu  lebih  besar  dari  0.7  dan  telah  memenuhi  kriteria  uji Composite  Reliability .  Dari  uraian tersebut membuktikan bahwa nilai reliabilitas variabel studi telah memenuhi kriteria uji Composite Reliability .

## Pengujian Inner Model atau Model Struktural (Structural Model)
Pengujian  model  struktural  atau inner  model memiliki  tujuan  untuk  melihat  kaitan  antar variabel laten. Model struktural dapat dilihat pada Gambar 3.

## Gambar 3. Koefisien Jalur
Berdasarkan Gambar 3 dapat diketahui bahwa pengukuran indikator mencerminkan variabel laten  yang  digambarkan  dengan  bentuk  bulat  dengan  beberapa  anak  panah  dari  variabel  ke indikator. Hipotesis dari model ini adalah jika variabel laten berubah maka akan merubah indikator. Dalam  model  ini  terdapat  3  variabel  laten  eksogen  yaitu  orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan, dan manajemen pengetahuan, serta terdapat 1 variabel laten endogen yaitu kinerja pemasaran dan 1 variabel mediasi yaitu keunggulan bersaing.
Pengujian  model  struktural  dimulai  dengan  melihat  nilai  R-Squares  untuk  setiap  variabel laten  endogen  sebagai  kekuatan  prediksi  dari  model  struktural.  Perubahan  nilai  R-Squares  dapat digunakan  untuk  menjelaskan  pengaruh  variabel  laten  eksogen  tertentu  terhadap  variabel  laten endogen  apakah  mempunyai  pengaruh  yang  substantif.  Menurut  Ghozali  (2021)  nilai  R-Squares 0.75,  0.50,  0.25  dapat  disimpulkan  bahwa  model  kuat,  moderat,  dan  lemah.  Hasil  dari  PLS  R- Squares merepresentasikan  jumlah variance  dari variabel yang  dijelaskan oleh  model. Hasil uji R- Squares dapat dilihat pada Tabel 12.
Tabel 12. Pengujian Nilai R-Squares.
R Square Adjusted R Square Keunggulan Bersaing 0,304 0,278 Kinerja Pemasaran 0,270 0,235
Sumber : Hasil Pengolahan Data SEM-PLS.
Tabel  12  dapat  dilihat  bahwa  nilai  R-Squares  variabel  keunggulan  bersaing  sebesar  0,304, dan variabel kinerja pemasaran sebesar 0,270. Nilai R-Squares yang semakin besar maka semakin besar  juga  variabel  endogen  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  eksogen.  Dari  hasil  pengujian  nilai  R- Squares maka dapat disimpulkan bahwa:
Variabel Keunggulan Bersaing  dapat dijelaskan  oleh orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, dan manajemen pengetahuan sebesar 0,278 atau dibulatkan menjadi 0,3 (30 persen), sedangkan sisanya dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan  ke  dalam  model. Variabel Kinerja Pemasaran dapat  dijelaskan  oleh  orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  manajemen  pengetahuan,  dan
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
keunggulan  bersaing  sebesar  0,235  (24  persen),  sedangkan  sisanya  dijelaskan  oleh  variabel  lain yang tidak dimasukkan ke dalam model.
Berdasarkan perhitungan maka diperoleh nilai Q-Squares predictive relevance sebesar 0.159. Besaran  nilai  Q-Squares  memiliki  nilai  dengan  rentang  0  < <  1,  dimana  semakin  mendekati  1 maka model dinilai semakin baik. Dari hasil perhitungan, nilai Q-Squares yang diperoleh yaitu 0 < 0.159 < 1 sehingga dapat disimpulkan bahwa model memiliki predictive relevance .

## Pengujian Signifikansi Model
Selanjutnya  evaluasi  model  dilakukan  dengan  melihat  nilai  signifikansi  untuk  mengetahui pengaruh  antar  variabel  melalui  prosedur Bootstrapping .  Prosedur Bootstrapping menggunakan seluruh sampel asli untuk melakukan resampling kembali.

## Pengujian Efek Langsung (Direct Effects)
Apabila  nilai  koefisien  jalur  bertanda  positif  maka  menunjukkan  jika  nilai  suatu  variabel meningkat  juga  akan  meningkatkan  nilai  variabel  lainnya,  begitupun  sebaliknya  jika  bernilai negatif.  Jika p  values <  0,05  (alpha)  maka  hipotesis  diterima.  Berikut  hasil  pengujian  pengaruh langsung dapat dilihat pada Tabel 13.
Tabel 13. Pengujian Efek Langsung ( Direct Effects ).
Original Sample p-value Orientasi Pasar -> Kinerja Pemasaran 0,392 0.004 Orientasi Pasar -> Keunggulan Bersaing 0,176 0,241 Orientasi Kewirausahaan -> Kinerja Pemasaran 0,324 0,015 Orientasi Kewirausahaan -> Keunggulan Bersaing 0,243 0,071 Manajemen Pengetahuan -> Kinerja Pemasaran -0,324 0,033 Manajemen Pengetahuan -> Keunggulan Bersaing 0,254 0,041 Keunggulan Bersaing -> Kinerja Pemasaran 0,127 0,275 Sumber : Hasil Pengolahan Data SEM-PLS.
Berdasarkan  Tabel  13  maka  bisa  disimpulkan  bahwa:  efek  langsung  Orientasi  Pasar  (X1) terhadap Kinerja Pemasaran (Y2) adalah sebesar 0,392 (positif), dengan nilai p-values 0,004 < 0.05 sehingga Ha diterima. Disimpulkan bahwa orientasi pasar memiliki hubungan positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Artinya bahwa semakin memiliki orientasi pasar yang baik maka akan meningkatkan  kinerja  pemasaran  dimana  orientasi  pasar  berkontribusi  sebesar  39  persen  dalam mempengaruhi  kinerja  pemasaran.  Efek  langsung  Orientasi  Pasar  (X1)  terhadap  Keunggulan Bersaing  (Y1)  adalah  sebesar  0,176,  namun  nilai p-values 0,241  >  0.05  sehingga  Ha  ditolak. Disimpulkan bahwa orientasi pasar tidak mempengaruhi keunggulan bersaing.
Selanjutnya, efek langsung Orientasi Kewirausahaan (X2) terhadap Kinerja Pemasaran (Y2) adalah  sebesar  0,324  (positif)  dengan  nilai p-values 0,015  <  0,05  sehingga  Ha  diterima. Disimpulkan  bahwa  orientasi  kewirusahaan  memiliki  hubungan  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  pemasaran  Artinya  bahwa  semakin  baik  orientasi  kewirausahaan  maka  juga  akan meningkatkan kinerja pemasaran usaha dimana orientasi kewirausahaan berkontribusi sebesar 32% dalam  mempengaruhi  kinerja  pemasaran.  Efek  langsung  Orientasi  Kewirausahaan  (X2)  terhadap Keunggulan  Bersaing  (Y1)  adalah  sebesar  0,243  (positif)  dengan  nilai p-values 0.071  >  0.05 sehingga Ha ditolak. Disimpulkan bahwa orientasi kewirausahaan tidak mempengaruhi keunggulan bersaing.
Efek  langsung  Manajemen  Pengetahuan  (X3)  terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Y2)  adalah sebesar  -0,324  (negatif)  dengan  nilai p-values 0,033  <  0.05  sehingga  Ha  diterima.  Disimpulkan bahwa  manajemen  pengetahuan  memiliki  hubungan  negatif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran.  Sedangkan  efek  langsung  Manajemen  Pengetahuan  (X3)  terhadap  Keunggulan Bersaing  (Y1)  adalah  sebesar  0,254  (positif)  dengan  nilai p-values 0,041  <  0.05  sehingga  Ha diterima.  Disimpulkan  bahwa  manajemen  pengetahuan  memiliki  hubungan  yang  positif  dan signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing.  Artinya  bahwa  semakin  baik  manajemen  pengetahuan juga  akan  meningkatkan  keunggulan  bersaing  dimana  manajemen  pengetahuan  berkontribusi sebesar 25 persen dalam mempengaruhi keunggulan bersaing. Efek langsung Keunggulan Bersaing
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
(Y1) terhadap Kinerja Pemasaran (Y2) adalah sebesar 0,127 (positif), namun nilai p-values 0,275 > 0.05  sehingga  Ha  ditolak.  Disimpulkan  bahwa  keunggulan  bersaing  tidak  mempengaruhi  kinerja pemasaran.
Hasil  studi  orientasi  pasar  mempengaruhi  kinerja  pemasaran  sejalan  dengan  hasil  studi sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Wirawan  (2017),  Astuti  (2019),  dan  Kholifah  (2020)  yang menyimpulkan bahwa orientasi pasar berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran. Orientasi Pasar  pelaku  usaha  pengolah  kopi  Kabupaten  Tanah  Datar  tergolong  baik.  Para  pelaku  usaha pengolah  kopi  Kabupaten  Tanah  Datar  mengutamakan  pelanggan  dalam  menjalankan  usahanya. Sebagian  besar  pelaku  usaha  ini  terbuka  dalam  menerima  kritikan  dan  saran  dari  para  pelanggan sehingga  pelaku  usaha  dapat  memperbaikinya  yang  akhirnya  membuat  pelanggan  puas  terhadap produk.  Namun  walaupun  digolongkan  baik,  ditemukan  bahwa  para  pelaku  usaha  pengolah  kopi sangat memusatkan perhatian kepada pelanggan tetapi tidak cukup perhatian kepada pesaing. Para pelaku usaha pengolah kopi menjawab bahwa ia tahu dan memantau aktivitas pesaing tetapi upaya yang  dilakukan  untuk  mengungguli  pesaing  tidak  terealisasikan  dengan  baik.  Jumlah  usaha pengolah kopi yang besar seharusnya menyebabkan persaingan antar usaha sangat ketat. Kesadaran para  pelaku  usaha  pengolah  kopi  untuk  bersungguh-sungguh  dalam  berkompetisi  dengan  pesaing masih rendah.
Pemerintah  sebagai  pembina  UMKM  perlu  memberikan  pendidikan  tentang  pentingnya untuk berorientasi pesaing  kepada para pelaku usaha agar dapat meningkatkan  kinerja pemasaran. Jika  para  pelaku  usaha  pengolah  kopi  ingin  meningkatkan  kinerja  pemasaran  melalui  orientasi pasar  maka  selain  berfokus  kepada  kebutuhan  para  pelanggan,  mereka  juga  harus  berfokus  untuk mengungguli  pesaing  yang  juga  memasarkan  produk  olahan  kopi  terlebih  jika  produknya  adalah kopi bubuk.
Hasil  studi  orientasi  pasar  tidak  mempengaruhi  keunggulan  bersaing  tidak  sejalan  dengan studi yang dilakukan oleh Setiawan (2012), Usvita (2015), Dalimunthe (2017), Azhara (2020), dan Kholifah  (2020).  Orientasi  pasar  para  pelaku  usaha  pengolah  kopi  Kabupaten  Tanah  Datar  tidak mempengaruhi  keunggulan  bersaing  usaha  disebabkan  kemampuan  para  pelaku  usaha  dalam menganalisis  kebutuhan dan selera target pasar produknya belum cukup  mampu untuk  melakukan pengembangan  produk  yang  bernilai  unggul.  Padahal  untuk  dapat  memenangkan  persaingan, sebuah  usaha  harus  bisa  menciptakan  produk  yang  memiliki  nilai  unggul  agar  usahanya  bisa memenuhi  keinginan  konsumen  dan  mengungguli  pesaing.  Menurut  Aprizal  (2018),  bahwa  pada dasarnya  keunggulan  bersaing  berkembang  dari  nilai-nilai  atau  manfaat  yang  diciptakan  oleh perusahaan untuk para pembelinya.
Hasil  studi  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran sejalan dengan studi yang  dilakukan oleh Fatmawati (2016). Hal ini berarti bahwa jika para  pelaku  usaha  semakin  berinovatif,  pro  aktif,  dan  berani  mengambil  resiko  maka  kinerja pemasaran  usaha  dapat  meningkat.  Menurut  Taylor  (2013)  orientasi  kewirausahaan  merupakan penyumbang  yang  sangat  penting  bagi  kesuksesan  perusahaan.  Perusahaan  yang  berorientasi kewirausahaan  maka  kinerja  perusahaannya  akan  lebih  baik  dibandingkan  jika  mereka  tidak menggunakannya.
Hasil  studi  studi  orientasi  kewirausahaan  tidak  mempengaruhi  keunggulan  bersaing  tidak sejalan  dengan  studi  yang  dilakukan  oleh  Usvita  (2015)  dan  Hajar  dan  Sukaatmaja  (2016).  Para pelaku  usaha  pengolah  kopi  Kabupaten  Tanah  Datar memiliki  orientasi  kewirausahaan  yang  baik. Wirausaha yang dijalankan oleh para pelaku usaha ini dapat beroperasi hingga saat ini karena jiwa kewirausahaan  mereka  yang  tidak  pernah  pudar.  Apapun  hambatan  dan resiko  yang  ditemui  tidak akan  membuat  mereka  berhenti  mengoperasikan  usahanya  disebabkan  usaha  ini  merupakan  mata pencaharian utama bagi sebagian besar pelaku usaha. Meskipun begitu, para pelaku usaha pengolah kopi  Kabupaten  Tanah  Datar  juga  perlu  meningkatkan  sifat  inovatif  dan  pro  aktifnya  didalam menjalankan  usahanya.  Sikap  untuk  mampu  selalu  menemukan  peluang  dan  memanfaatkannya sebaik mungkin.
Jika  dilihat  dari  sifat  inovatif  yang  dimiliki  oleh  para  pelaku  usaha  saat  ini,  mereka  hanya mampu  menyamakan  produk  usaha  mereka  dengan  sebagian  besar  pesaing  dari  segi  kemasan, sama-sama menggunakan plastik namun hanya dibedakan oleh desain logo usaha. Sedangkan para pesaing  lainnya  sudah  ada  yang  memakai  kemasan  dari  alumunium  dan  lebih  modern.  Sebagai
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
seorang  wirausahawan  yang  ingin  memuaskan  para  pelanggan,  hal  ini  patut  dipertimbangkan menimbang  keinginan  dan  kebutuhan  pelanggan  yang  semakin  meningkat  seiring  perubahan zaman.
Jika  dilihat  dari  sifat  pro  aktif,  para  pelaku  usaha  pengolah  kopi  Kabupaten  Tanah  Datar umumnya  tidak  memanfaatkan  media  sosial  sebagai platform untuk  melakukan  jual  beli  terhadap produknya.  Padahal  masyarakat  pada  saat  ini  sudah  banyak  yang  bertransaksi  secara online . Penggunaan media sosial seharusnya sudah dilakukan oleh para pelaku usaha, karena media sosial dapat  menjangkau  pelanggan  yang  berada  disegala  penjuru  tanpa  membutuhkan  biaya  promosi yang besar. Menurut Pratono dan Mahmood (2013) orientasi kewirausahaan memiliki tujuan untuk memunculkan  kreativitas  dan  inovasi  yang  nantinya  akan  memicu  profitabilitas  sehingga menciptakan produk baru dan memiliki keunggulan bersaing.
Berdasarkan  hasil  studi  bahwa  manajemen  pengetahuan  mempengaruhi  kinerja  pemasaran sejalan  dengan  hasil  studi  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Arfati  (2017)  dimana  manajemen pengetahuan  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran.  Manajemen  pengetahuan  memiliki hubungan  yang  negatif  dengan  kinerja  pemasaran.  Hal  ini  disebabkan  manajemen  pengetahuan berpengaruh secara tidak langsung terhadap kinerja pemasaran, bahkan jika berpengaruh langsung, peningkatan  kinerja  pemasaran  tidak  akan  meningkat  pada  waktu  yang  sama.  Manajemen pengetahuan  yang  dilakukan  oleh  usaha  pengolah  kopi  Kabupaten  Tanah  Datar  merupakan pengetahuan seputar resep kopi dan alat serta mesin produksi yang membutuhkan waktu dan proses untuk  dapat  mempengaruhi  kinerja  pemasaran  karena  manajemen  pengetahuan  yang  dilakukan menambah  pengetahuan  tetapi  belum  tentu  pada  saat  yang  sama  akan  langsung  meningkatkan keterampilan  sehingga  membutuhkan  jangka  waktu  untuk  bisa  mempengaruhi  kinerja  pemasaran. Dibutuhkan  studi  lebih  lanjut  mengenai  pengaruh  manajemen  pengetahuan  terhadap  kinerja pemasaran melalui variabel perantara.
Hasil studi manajemen pengetahuan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing  sejalan  dengan  hasil  studi  oleh  Kusuma  dan  Devie  (2013).  Sebagian  besar  pengetahuan seputar usaha hanya dibagikan kepada tenaga kerja yang berasal dari dalam keluarga, bahkan juga ada  pengetahuan  yang  disimpan  oleh  pelaku  usaha  untuk  dirinya  sendiri.  Meskipun  begitu, pengetahuan  yang  tidak  dibagikan  oleh  para  pelaku  usaha  kepada  tenaga  kerjanya  tidak  membuat usahanya  tidak  mampu  untuk  bersaing.  Para  pelaku  usaha  selaku  pemimpin  dalam  usahanya memiliki pengetahuan yang baik dalam menciptakan produk usahanya, baik itu pengetahuan untuk memilih  bahan  baku  biji  kopi  yang  terbaik,  pengetahuan  dalam  menggunakan  alat  dan  mesin dengan  lebih  efektif  dan  efisien,  serta  pengetahuan  dalam  memilih  kemasan  produk  usaha. Pengetahuan-pengetahuan  yang  dimiliki  ini  memiliki  nilai  keunggulan  yang  membuat  usaha berkeunggulan  dalam  bersaing.  Sehingga  jika  manajemen  pengetahuan  meningkat  juga  akan meningkatkan keunggulan bersaing.
Hasil  studi  menunjukkan  bahwa  keunggulan  bersaing  tidak  mempengaruhi  kinerja pemasaran. Hasil ini bertolak belakang dengan studi oleh Djodjobo dan Tawas (2014), Santoso dan Sugiarto (2016) dimana keunggulan bersaing mempengaruhi kinerja pemasaran. Usaha pengolahan kopi Kabupaten Tanah Datar memiliki keunggulan bersaing yang tinggi, namun terdapat beberapa hal  yang  dapat  ditingkatkan  sehingga  akan  mampu  mempengaruhi  kinerja  pemasaran  usaha. Ditemukan bahwa diferensiasi produk pada produk usaha pengolahan kopi Kabupaten Tanah Datar sebagian  besar  memiliki  jenis  kemasan  yang  sama  yaitu  plastik,  namun  hanya  berbeda  dari  jenis plastik  dan  model  desain  kemasannya.  Beberapa  pelaku  usaha  sudah  ada  yang  meningkatkan kemasan  produk  dengan  menggunakan  jenis  kemasan  dari  aluminium  dan  disegel  menggunakan zipper yang  mudah untuk dibuka dan ditutup. Jenis kemasan tersebut sebenarnya merupakan jenis kemasan yang paling modern pada saat sekarang ini. Seharusnya para pelaku usaha pengolah kopi yang  masih  menggunakan  jenis  kemasan  plastik  dapat  meningkatkan  kemasan  produknya  seperti para pelaku usaha yang sudah lebih maju tersebut namun tetap membuat produk usaha berbeda dari produk  pesaing.  Penggunaan  kemasan  yang  dipandang  lebih  praktis  biasanya  menjadi  salah  satu pertimbangan pelanggan dalam mengonsumsi produk.
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA

## Pengujian Efek Tidak Langsung (Indirect Effects)
Apabila  nilai p  values <  0.05  (alpha)  pada  koefisien  pengaruh  tidak  langsung,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  tidak  langsung  antara  suatu  variabel  terhadap  variabel  lain melalui  variabel  perantara  (hipotesis  diterima).  Hasil  pengujian  pengaruh  tidak  langsung  dapat dilihat pada Tabel 14.
Tabel 14. Pengujian Efek Tidak Langsung ( Indirect Effects ).
Original Sample p-value Orientasi Pasar -> Keunggulan Bersaing -> Kinerja Pemasaran 0,022 0,461 Orientasi Kewirausahaan -> Keunggulan Bersaing -> Kinerja Pemasaran 0,031 0,442 Manajemen Pengetahuan -> Keunggulan Bersaing -> Kinerja Pemasaran 0,032 0,364
Sumber : Hasil Pengolahan Data SEM-PLS.
Tabel  14  maka  bisa  disimpulkan  bahwa:  nilai  koefisien  pengaruh  tidak  langsung  Orientasi Pasar  (X1)  terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Y2)  adalah  sebesar  0,022  dengan  nilai p-value sebesar 0,461  yang  mana  besar  dari  alpha  0.05  sehingga  hipotesis  ditolak.  Disimpulkan  bahwa  tidak terdapat  pengaruh  tidak  langsung  antara  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  pemasaran  melalui keunggulan  bersaing.  Nilai  koefisien  pengaruh  tidak  langsung  Orientasi  Kewirausahaan  (X2) terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Y2)  adalah  sebesar  0,031  dengan  nilai p-value sebesar  0,442  yang mana besar dari alpha 0.05 sehingga hipotesis ditolak. Disimpulkan bahwa tidak terdapat pengaruh tidak  langsung  antara  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  pemasaran  melalui  keunggulan bersaing. Nilai koefisien pengaruh tidak langsung Manajemen Pengetahuan (X3) terhadap Kinerja Pemasaran  (Y2)  adalah  sebesar  0,032  dengan  nilai p-value sebesar  0,364  yang  mana  besar  dari alpha 0.05 sehingga hipotesis  ditolak. Disimpulkan bahwa tidak terdapat pengaruh tidak  langsung antara manajemen pengetahuan terhadap kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing.
Keunggulan  bersaing  usaha  berdasarkan  hasil  studi  dikatakan  tinggi,  namun  ditemukan bahwa sebagian besar usaha pengolah kopi Kabupaten Tanah Datar merasakan bahwa biaya usaha mereka  telah  dikeluarkan  seminimal  mungkin  dan  lebih  rendah  dibandingkan  pesaing,  namun nyatanya  dari  biaya  tersebut  ditetapkan  harga  yang  tidak  jauh  berbeda  dengan  yang  ditawarkan pesaing.  Para  pelaku  usaha  ini  sebagian  besar  tidak  berani  untuk  meletakkan  harga  yang  lebih rendah  daripada  pesaing  karena  takut  rugi  sehingga  menetapkan  harga  sama  dengan  yang  ada didalam pasar.
Selain  itu,  produk  yang  diproduksi  oleh  masing-masing  usaha  pengolah  kopi  adalah  sama, yaitu  kopi  bubuk.  Sebagian  besar  usaha  pengolah  kopi  ini  mengemas  produknya  dengan menggunakan  plastik.  Keunikan  yang  ada  pada  produk  masing-masing  usaha  hanya  terletak  pada desain  logo  kemasan.  Berdasarkan  hasil  studi  bahwa  diferensiasi  produk  usaha  pengolahan  kopi Kabupaten  Tanah  Datar  tinggi,  namun  jika  para  pelaku  usaha  lebih  mampu  untuk  meningkatkan diferensiasi  produknya,  usahanya  akan  memiliki  keunggulan  bersaing  yang  lebih  tinggi.  Hal  ini terbukti  dari  beberapa  pelaku  usaha  yang  telah  meningkatkan  diferensiasi  produknya  dengan  cara memakai kemasan yang lebih mengikuti perubahan zaman, yaitu dengan kemasan alumunium yang diberi zipper diatasnya  sehingga  produk  usaha  mereka  memiliki  nilai  unggul  yang  mampu memuaskan  pelanggan  dan  mengungguli  pesaing.  Disamping  itu,  masih  terdapat  beberapa  usaha pengolah  kopi  yang  tidak  melakukan  uji  kontrol  kualitas  terhadap  produk  usahanya.  Hal  tersebut tentu  akan  menurunkan  nilai  dari  produk  sehingga  menjadikan  usaha  memiliki  kualitas  produk yang tidak tinggi.

## Pengujian Pengaruh Total (Total Effects)
Pengaruh total merupakan  jumlah  dari pengaruh langsung ( direct effect ) dan pengaruh tidak langsung ( indirect effect ). Hasil pengujian pengaruh total dapat dilihat pada Tabel 15. Berdasarkan Tabel  15,  dapat  disampaikan  bahwa  pengaruh  total  orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan, manajemen  pengetahuan,  dan  keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja  pemasaran  masing-masing adalah  sebesar  39  persen,  32  persen,  32  persen,  dan  13  persen.  Pengaruh  total  orientasi  pasar, orientasi  kewirausahaan  dan  manajemen  pengetahuan  terhadap  kinerja  pemasaran  ini  berasal  dari
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
pengaruh  langsung.  Hal  ini  disebabkan  keunggulan  bersaing  yang  tidak  bisa  menjadi  variabel mediasi sehingga tidak terdapat pengaruh tidak  langsung antara ketiga variabel  eksogen (orientasi pasar,  orientasi  kewirausahaan  dan  manajemen  pengetahuan)  dengan  variabel  endogen  (kinerja pemasaran).
Tabel 15. Pengujian Pengaruh Total ( Total Effects ).
Original Sample p-value Orientasi Pasar -> Kinerja Pemasaran 0,392 0,004 Orientasi Pasar -> Keunggulan Bersaing 0,176 0,241 Orientasi Kewirausahaan -> Kinerja Pemasaran 0,324 0,015 Orientasi Kewirausahaan -> Keunggulan Bersaing 0,243 0,071 Manajemen Pengetahuan -> Kinerja Pemasaran -0,324 0,033 Manajemen Pengetahuan -> Keunggulan Bersaing 0,254 0,041 Keunggulan Bersaing -> Kinerja Pemasaran 0,127 0,244
Sumber : Hasil Pengolahan Data SEM-PLS
Sedangkan  pengaruh  total  orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  dan  manajemen pengetahuan  terhadap  keunggulan  bersaing  masing-masing  adalah  sebesar  18  persen,  24  persen, dan 25 persen. Pengaruh total pada manajemen pengetahuan terhadap keunggulan bersaing berasal dari  pengaruh  langsung.  Berdasarkan  nilai p-value pengaruh  langsung,  manajemen  pengetahuan mempengaruhi  keunggulan  bersaing,  namun  karena  nilai p-value orientasi  pasar  dan  orientasi kewirausahaan  besar  dari  nilai  alpha  0,05,  maka  disimpulkan  bahwa  orientasi  pasar  dan  orientasi kewirausahaan tidak mempengaruhi keunggulan bersaing.

## IV. KESIMPULAN DAN SARAN
Usaha  pengolahan  kopi  di  Kabupaten  Tanah  Datar  memiliki  orientasi  pasar,  orientasi kewirausahaan, dan manajemen pengetahuan yang baik, memiliki keunggulan bersaing yang tinggi, namun  memiliki  kinerja  pemasaran  yang  rendah.  Orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  dan manajemen  pengetahuan  usaha  mempengaruhi  kinerja  pemasaran.  Keunggulan  bersaing  tidak mempengaruhi  kinerja  pemasaran.  Orientasi  pasar  dan  orientasi  kewirausahaan  usaha  tidak mempengaruhi keunggulan bersaing. Manajemen pengetahuan memiliki hubungan yang positif dan signifikan  dengan  keunggulan  bersaing.  Keunggulan  bersaing  tidak  memiliki  pengaruh  mediasi antara  orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  dan  manajemen  pengetahuan  dengan  kinerja pemasaran.
Meningkatkan  kinerja  pemasaran  perlu  memiliki  orientasi  pasar  yang  kuat,  orientasi kewirausahaan yang kuat, manajemen pengetahuan yang kuat, dan keunggulan bersaing yang kuat. Peningkatan  kinerja  pemasaran  tidak  hanya  dari  sisi  pelaku  usaha  saja,  namun  juga  memerlukan dukungan  dari  berbagai  pihak  salah  satunya  pemerintah.  Pemerintah  sebagai  lembaga  yang mengelola  UMKM  perlu  memberikan  pendidikan  kepada  para  pelaku  usaha  tentang  pentingnya memiliki  orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan,  manajemen  pengetahuan,  dan  keunggulan bersaing sehingga kinerja pemasaran dapat meningkat. Hal ini bisa dilakukan melalui pelatihan dan juga penyuluhan kepada para pelaku usaha pengolah kopi di Kabupaten Tanah Datar.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, M. (2015). Metodelogi Studi Kuantitatif Untuk: Ekonomi,  Manajemen, Komunikasi dan Ilmu Sosial Lainnya . Yogyakarta: Aswaja Pressindo.
Aprizal.  (2018). Orientasi  Pasar  dan  Keunggulan  Bersaing  (Studi  Kasus  Penjualan  Komputer) . Celebes Media Perkasa.
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
Arfati,  R.  (2017).  Pengaruh  Manajemen  Pengetahuan,  Budaya  Organisasi  Terhadap  Kinerja Organisasi. Jurnal Akuntansi Universitas Jember . 15(1). 26-39.
Astuti,  M.,  Prambaudy,  K.,  Tjiptaningsih,  D.  S.  (2019).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan Inovasi Terdapat Kinerja Pemasaran UMKM  Kuliner. Benefit:  Jurnal Manajemen dan Bisnis . 4(1). 1-15. Azhara,  Y.  (2020). Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  dan  Orientasi  Pasar  Terhadap  Kinerja Usaha Kecil Menengah Dimediasi Keunggulan Bersaing (Studi  Kasus  Pada  Konstruksi Bengkel Las Mahkamah Kota). [Tesis] . Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Badan  Pusat  Statistik.  (2021). Kabupaten  Tanah  Datar  Dalam  Angka  2021 .  BPS  Republik Indonesia.
Badan Pusat Statistik. (2021). Statistik Indonesia Statistical Yearbook Of  Indonesia Tahun  2021. BPS Republik Indonesia.
Badan Pusat Statistik.  (2021). Statistik Kopi Indonesia ( Indonesian Coffee Statistics ) Tahun 2020. BPS Republik Indonesia.
Bharadwaj,  S.  G.,  Varadarajan,  P.  R.,  Fahy,  J.  (1993).  Sustainable  Competitive  Advantage  in Service Industries: A Conceptual Model and Research  Propositions. Journal of Marketing. 57 (4). 83-99.
Dalimunthe,  M.  B.  (2017).  Keunggulan  Bersaing  Melalui  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi  Produk. JKBM (Jurnal Konsep Bisnis Dan Manajemen). 3 (2). 140 -153. Dalkir,  K.  (2005). Knowledge  Management  in  Theory  and  Practice,  United  Kingdom: Elsevier Butterworth-Heinemann.
Djodjobo,  C.  V.,  Tawas,  H.  N.  (2014).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi  Produk,  dan Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha  Nasi  Kuning  di  Kota  Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi. 2 (3). 1214-1224. Ghozali,  I.  (2008). Structural  Equation  Modeling  Metode  Alternatif  dengan  Partial  Least  Square (PLS) Edisi 2 . Semarang: Universitas Diponegoro. Ghozali,  I.  (2021). Partial  Least  Squares : Konsep,  Teknik,  dan  Aplikasi  Menggunakan  Program SmartPLS 3.2.9 Untuk Studi Empiris . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponogero. Hajar, S., Sukaatmadja, I. P. G. (2016). Peran Keunggulan Bersaing Memediasi Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran. E-Jurnal Manajemen Unud. 5(10). 6580- 6609.
Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah. (2021). Perkembangan Data Usaha Mikro, Kecil, Menengah (UMKM) dan Usaha Besar (UB) Tahun 2018-2019 .
Kholifah,  E.  (2020). Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja Pemasaran  Melalui  Keunggulan  Bersaing  (Studi  Pada  UMKM  Sarung  Goyor  Kabupaten Pemalang) . Universitas Negeri Semarang .
Kohli, A., Jaworski, B. J. (1990). Market Orientation: The Construct, Research Propositions and Managerial Implications . Journal of Marketing . 54(2) . 1-18. Kuncoro, M. (2006). Ekonomika Pembangunan : Teori, Masalah, dan Kebijakan . Yogyakarta:  UPP AMP YKPN.
Kusuma, F. S. D. Devie. (2013). Analisa Pengaruh Knowledge Management terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja Perusahaan. Business Accounting Review . 1 (2). 161-171. Mahmood, R., Hanafi, N. 2013. Entrepreneural orientation and business  performance  of  women- owned  small  and  medium  enterprises  in  Malaysia:  Competitive  advantage  as  a  mediator. International Journal of Business and Social Science (IJBSS). 4 (1). 82-90.
Miller. D, P. Friesen. (1984). Organization: A Quantum View, Englewood Cliifs . NJ: Prentice Hall. Narver,  J.  C.,  Slater,  S.  F.,  Tietje,  B.  (1998).  Creating  a  market  orientation. Journal  of  market- focused management . 2 (3). 241-255.
Nuvriasari,  A.,  Wicaksono,  G.,  Sumiyarsih,  S.  (2015).  Peran  Orientasi  Pasar,  Orientasi Kewirausahaan  dan  Strategi  Bersaing  terhadap  Peningkatan  Kinerja  UKM. EKUITAS (Jurnal Ekonomi dan Keuangan). 19(2). 241-259. Probosari,  N.,  Siswanti,  Y.  (2017). Manajemen  Pengetahuan:  Pendekatan  Konsep  dan Aplikasi Riset . Tim Media Mandala.
e-ISSN: 2502-3292 Volume 7 Nomor 2 (Oktober2022)  Halaman 58-75 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JSA
Santoso,  B.  Y.  D.,  Sugiarto,  Y.  (2016).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  Dan  Customer  Relationship Management  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Melalui  Keunggulan  Bersaing  (Studi  Kasus Pada Warung Makan Sekitar Alun-Alun di Kota Sragen. Diponegoro Journal of Management . 5(3). 412-426.
Setiawan, H. (2012). Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Teknologi dan Inovasi  Produk terhadap Keunggulan Bersaing Usaha Songket Skala Kecil di Kota Palembang. Orasi Bisnis: Jurnal Ilmiah Administrasi Niaga. 8(2). 12-19.
Sulaeman,  M.  (2018).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan,  Orientasi  Pasar,  dan  Inovasi  Produk terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studi  Pada  Industri  Tahu  di  Sentra  Industri  Tahu  Kota Banjar ). Jurnal Ilmiah Administrasi Bisnis dan Inovasi. 2(1). 154-166.
Taylor, P. (2013). The Effect of Entrepreneural Orientation on The Internationalization of SMEs in Developing Countries. African Journal of Business Management . 7(19). 19-21.
Usvita,  M.  (2015).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  dan  Orientasi  Pasar  terhadap  Kinerja Perusahaan  melalui  Keunggulan  Bersaing  sebagai  Variabel  Intervening  (Survey  pada UKM Pangan Dinas Perindagtamben Kota Padang). Jurnal Apresiasi Ekonomi, 3(1).30-37. Widayanti,  S.,  Kiptiyah,  S.,  Semaoen,  M.  (2009).  Analisis  ekspor  kopi  Indonesia. Jurnal WACANA , 12 (1). 192-203.
Wiklund.  (1999). The  Sustainability  of  the  Entrepreneurial  Orientation-Performance Relationship, Entrepreneurship Theory and Practice. Baylor University. Wirawan,  Y.R.  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja Pemasaran UMKM Batik di Kabupaten Jombang. EQUILIBRIUM: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Pembelajarannya. 5(1). 55-69.