Analisis Kesiapan Daya Saing Industri Kecil Menengah (IKM) Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan Menghadapi Era Globalisasi (Studi Kasus Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan)

## Yogi Yunanto
Fakultas Ekonomi Universitas Kadiri Jl. Selomangleng No. 1 Kediri, Jawa Timur
Abstrak
Industri  kecil  dan  menengah  merupakan  kelompok  industri  yang  paling bertahan  dalam  menghadapi  krisis  perekonomian  indonesia.  tujuan  penelitian ini  mengetahui  kondisi  perkembangan  IKM  hanmade  industri  sepatu  di kabupaten magetan dan mengetahui kondisi daya saing IKM hanmade industri sepatu  di  kabupaten  magetan  menghadapi  era  globalisasi.  Jenis  penelitian deskriptif kualitatif menghasilkan data berupa kata-kata, tulisan atau lisan dan perilaku orang dapat diamati, mengungkapkan fakta apa adanya tentang suatu objek,  gejala,  keadaan,  dengan  pencandraan,  menggambarkan,  menguraikan, menginterprestasikannya dan diambil kesimpulan yang sistematis. Para pemilik IKM  merekrut  tenaga  kerja  profesional  di  bidang  produksi  sepatu  bentuk perubahan mode dan penguasaan teknologi, Penggunaan mesin produksi yang bagus  serta  jaminan  produk,  implikasi  praktis  artikel  kondisi  perkembangan IKM  hanmade  industri  sepatu  di  kabupaten  magetan  memberikan  dampak positif  terhadap  upaya  pencapaian  tujuan  para  pemilik  usaha.  Adanya peningkatan daya saing sehingga mampu memberikan jaminan atas dukungan pemilik  untuk  mengembangakan  usaha.  Hasil  kesimpulan  perlu  adanya pelatihan  teknologi  pengembangan  produk  dan  kemasan  serta  peningkatan SDM  pengrajin.  Fasilitas  mesin  dan  peralatan  produksi  mengikuti perkembangan  teknologi.  Peningkatan  kwalitas  melalui  standarisasi  produk memberikan  jaminan  atas  kepuasan  konsumen.  Sosialisasi  dan  penerapan (SNI). Pemasaran melalui jalinan kerjasama (Kemitraan industri daerah lain) Peningkatan intensitas pemasaran melalui jaringan online.
Kata Kunci: Industri Kecil Menengah (IKM), Kemampuan Daya Saing, Era Globalisasi

## PENDAHULUAN
Industri kecil dan menengah merupakan kelompok industri yang paling bertahan dalam  menghadapi  krisis  perekonomian  indonesia.  Istilah  industri  menurut  Hartanto (1987) adalah suatu bentuk kegiatan manusia yang meningkatkan nilai guna dari bahan atau  barang  dengan  mengerahkan  inovasi  teknologi  dan  ketrampilan  fisik  maupun sumber  alam  yang  ada.  Pengembangan  industri  merupakan  satu  jalur  kegiatan  untuk peningkatan kesejahteraan dalam arti tingkat hidup yang lebih maju maupun taraf hidup yang lebih bermutu. Industrialisasi tidak terlepas dari usaha untuk meningkatkan mutu
sumber  daya  manusia  dan  kemampuan  untuk  memanfaatkan  sumber  daya  alam  serta sumber daya yang lainnya. Dengan demikian industrialisasi sebagai bentuk usaha untuk meningkatkan  produktivitas  tenaga  manusia  disertai  usaha  untuk  meluaskan  ruang lingkup  kegiatan  manusia  (Arsyad,  1992)  Keikutsertaan  Indonesia  dalam  berbagai perjanjian  perdagangan  bebas  selama  ini  sering  kali  dilatarbelakangi  ketakutan  pada dampak  trade  diversion.  Artinya  kalau  dua  negara  melakukan  perjanjian  bebas  maka kegiatan ekspor-Impor oleh dua negara tersebut. Akibatnya negara lain seperti Indonesia akan mengalami kehilangan potensi ekspor di kedua negara tersebut. Namun yang perlu dicatat, trade diversion hanya berlaku bagi dua negara atau lebih yang memiliki produk yang  sama  dengan  tujuan  pasar  yang  sama.  Dengan  kata  lain,  ketakutan  kehilangan potensi  pasar  ekspor  seharusnya  tidak  menjadi  alasan  bagi  sebuah  negara  merasa terasingkan  sehingga  akhirnya  tanpa  kesiapan  yang  matang  nekad  menceburkan  diri masuk dalam perjanjian perdagangan bebas meski dengan risiko pasar dalam negeri akan diserbu  oleh  berbagai  macam  produk  luar  yang  dapat  mengancam  kelangsungan produsen lokal.
Sektor  industri  kecil  seperti  kebanyakan  pengalaman  di  negara  maju  memiliki peluang  besar  sebagai  sektor  tulang  punggung  perekonomian,  dan  mengalami perkembangan  yang  sangat  cepat  dengan  menggunakan  teknologi  yang  semakin  maju dan  canggih.  Dalam  upaya  peningkatan  produktivitas  sektor  industri  kecil  ini  maka diperlukan  usaha-usaha  dalam  rangka  mendukung  perkembangannya,  hal  tersebut mengingat bahwa sektor ini mempunyai peranan yang sangat besar dalam perekonomian suatu bangsa.
Industri  sepatu  adalah  salah  satu  industri  yang  menjanjikan  dimasa  yang  akan datang bagi pertumbuhan perekonomian Indonesia, karena industri ini adalah salah satu industri yang menjadi unggulan Indonesia. Setelah pemerintah kita menggalakkan ekspor dalam  sector  non  migas  maka  industri  sepatu  merupakan  salah  satu  alternatif  yang menjanjikan dari berbagai komoditi lainnya dalam fenomena perekonomian dewasa ini. Seiring  dengan  perkembangan  zaman,  dimana  era  globalisasi  lebih  mengisyaratkan kemunculan  liberalisasi  khususnya  dibidang  ekonomi  oleh  para  aktor  negara,  sehingga menuntut  pemerintah  Indonesia  dalam  hal  ini  mempunyai  otoritas  untuk  memberikan kontribusi  terhadap  perkembangan  industri  dan  perdagangan  dalam  hal  ini  khususnya sepatu  agar  dapat  eksis  menghadapi  pasar  bebas  dan  mampu  berkompetisi  di  era globalisasi.
Salah satu daerah yang memiliki  banyak industri  kecil adalah  Kabupaten Magetan. Industri  yang  dijumpai  di  Kabupaten  Magetan  yaitu  misalnya  industri  sepatu/sandal kulit,  kerajinan  bambu,emping  mlinjo,  penyamakan  kulit,  jenang  candi.  Tetapi  produk unggulan dijumpai pada industri sepatu/sandal kulit. Karena jumlah perajin sepatu dan sandal  kulit  di  Kabupaten  Magetan  tercatat  paling  banyak  dibandingkan  dengan kerajinan jenis  lain.  Kabupaten Magetan adalah sentra industri  sepatu dimana  sebagian besar industri pengolahan bergerak di bidang industri sepatu/sandal kulit.
Perkembangan  industri  kerajinan  sandal/sepatu  kulit  di  Kabupaten  Magetan menunjukkan  adanya  perkembangan,  kondisi  itu  menunjukkan  adanya  keberhasilan pengelolaan  yang  dilakukan  oleh  pemilik  dan  pemerintah  daerah  dalam  upaya peningkatan pada kerajinan sandal/sepatu kulit.
Melalui  analisis  atas  kemampuan  daya  saing  yang  dimiliki  oleh  sebuah  IKM  akan dapat dijadikan sebagai dasar dalam penetapan kebijakan terkait dengan upaya pemilik dalam  menghadapi  persaingan  usaha  yang  terjadi.  Pada  sisi  yang  lain  adanya kemampuan pemilik dalam menghadapi persaingan di era globalisasi akan memberikan jaminan  bahwa  seluruh  aktivitas  yang  dilakukan  oleh  suatu  IKM  dapat  memberikan
dukungan  dalam  upaya  untuk  memaksimalkan  potensi  yang  dimiliki  sehingga  era globalisasi  bukan  menjadi  ancaman  bagi  IKM.  Mengingat  hal  tersebut  maka  dapat dijadikan sebuah tantangan baru bagi  industri  sepatu untuk dapat lebih memanfaatkan peluang ini yang mengakibatkan persaingan dalam kualitas produk dan harga, Sehingga membuat industri sepatu Indonesia khususnya di Magetan ini bisa bersaing pada pasaran global.  Berdasarkan latar belakang diatas  penulis tertarik untuk mengadakan penelitian yang berjudul “Analisis Kesiapan Daya Saing Industri Kecil Menengah (IKM) Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan Menghadapi Era Globalisasi”

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini yaitu deskriptif kualitatif, seperti yang diungkapkan oleh Kirk dan  Miller  dalam  Moleong  (2002:4)  penelitian  kualitatif  didefinisikan  bahwa  penelitian kualitatif adalah tradisi tertentu dalam ilmu pengetahuan sosial yang secara fundamental bergantung  dari  pengamatan  pada  manusia  baik  dalam  kawasannya  maupun  dalam peritilahannya.  Menurut  Bodgan  dan  Taylor  yang  juga  dikutip  oleh  Moleong  (2002:4) yang  mendefinisikan  metode  penelitian  kualitatif  sebagai  prosedur  penelitian  yang menghasilkan data deskriptif berupa kata-kata, tulisan atau lisan dan orang-orang yang berperilaku  yang  dapat  diamati.  Jadi  penelitian  kualitatif  adalah  penelitian  yang mengungkapkan  fakta  apa  adanya  tentang  suatu  objek,  gejala,  keadaan,  dengan pencandraan,  menggambarkan,  menguraikan,  menginterprestasikannya  dan  diambil suatu  kesimpulan  dalam  bentuk  tulisan  yang  sistematis.  Dalam  penelitian  ini  akan dilakukan  analisis  mengenai  kondisi  perkembangan  dan  daya  saing  IKM  Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan.

## Ruang Lingkup Penelitian
Fokus  penelitian  ini  lebih  dititik  beratkan  pada  bidang  perencanaan  pembangunan dalam  hal  ini  terkait  dengan  kondisi  perkembangan  dan  daya  saing  IKM Handmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan dalam menghadapi Era Globalisasi.

## Jenis Data
1. Data primer
Data  yang  diperoleh  langsung  dari  para  pengrajin  dalam  memberikan  informasi. Adanya  data  primer  diperoleh  dengan  cara  wawancara  kepada  para  pengrajin/ pemilik  IKM  Hanmade  Industri  Sepatu  Kabupaten  Magetan  terkait  dengan  dampak Era  Globalisasi  dalam  perkembangan  IKM  Hanmade  Industri  Sepatu  Kabupaten Magetan.  Wawancara  juga  dilakukan  kepada  Kepala  Dinas  Koperasi,  Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Magetan.
2. Data sekunder
Data  yang  telah  diolah  lebih  lanjut  dan  disajikan  baik  oleh  pihak  peneliti  maupun pihak  lain.  Yang  termasuk  data  sekunder  dalam  penelitian  ini  adalah  mengenai gambaran umum industri, jumlah karyawan dan lain-lain.

## Sumber Informan
Adapun sumber informan dalam penelitian ini yaitu:
1. Pemerintah  Daerah  khususnya  Dinas  Koperasi,  Perindustrian  dan  Perdagangan Kabupaten  Magetan  dalam  hal  ini  adalah  Staff  yang  menangani  Dinas  Koperasi, Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Magetan.
2. Pelaku Industri Kecil Menengah Kabupaten Magetan, yaitu para pemilik Industri Kecil Menengah IKM Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan.

## Metode Pengumpulan Data
Metode yang digunakan untuk pengumpulan data adalah:
1. Wawancara
Wawancara  adalah  cara  mendapatkan  informasi  dengan  bertanya  langsung  kepada para pengrajin/ pemilik IKM Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan, dimana peneliti  menyampaikan pertanyaan-pertanyaan kepada pemilik untuk menjawabnya, menggali jawaban lebih jauh bila dikehendaki dan mencatatnya.
2. Dokumentasi Langkah ini berupa kegiatan mengumpulkan data-data sekunder dengan cara melihat atau menyalin catatan kertas kerja yang dianggap berhubungan dengan penelitian.

## Definisi Operasional Variabel Penelitian
Definisi operasional dalam penelitian ini dapat diuraikan sebagai berikut:
1. Inovasi Produk, merupakan upaya dari pemilik IKM untuk melakukan pengembangan atau inovasi produk yang dihasilkan sehingga produk dapat memiliki nilai yang lebih baik dari produk yang dihasilkan sebelumnya. Indikator variabel inovasi produk yaitu melakukan  inovasi/  perubahan  mengenai  model/  desain  produk,  kombinasi  warna dan jenis produk yang diproduksi selama kurun waktu kurang dari 3-5 bulan terakhir.
2. Kualitas  produk,  jaminan  bahwa  produk  yang  dihasilkan  sesuai  dengan  standar kualitas  yang  ditetapkan  oleh  pasar  sehingga  produk  mampu  bersaing  terutama dengan  produk  sejenis.  Kualitas  produk  dapat  memberikan  jaminan  bahwa  produk yang  ditawarkan  benar-benar  sesuai  dengan  harapan  konsumen.  Indikator  variabel kualitas produk yaitu adanya dan tidak adanya peningkatan jumlah produksi selama 1 tahun terakhir.
3. Pemanfaatan teknologi, merupakan upaya pemilik untuk menghasilkan produk yang lebih  baik  dan  lebih  efisien  dalam  penggunaan  sumber  daya  yang  dimiliki  oleh pemilik IKM. Indikator pemanfaatan teknologi pada penelitian ini adalah tenaga kerja terhadap produktivitas karyawan dengan satuan unit/ orang selama 1 tahun terakhir.
4. Pemasaran  produk,  merupakan  kebijakan  pemilik  dalam  kegiatan  memasarkan produk  yang  dihasilkan  sehingga  konsumen  dapat  dengan  mudah  untuk mendapatkan produk yang diinginkan. Indikator pemasaran produk dalam penelitian ini adalah jumlah media yang digunakan untuk mengenalkan produknya.

## Teknik Analisis Data
Sesuai  dengan  jenis  dan  metode  penelitian  yang  digunakan  yaitu  penelitian deskriptif  dengan  pendekatan  kualitatif,  maka  dalam  penelitian  ini  analisis  data  yang digunakan adalah analisis data kualitatif dengan model interaktif. Miles dan Huberman (1992:15-20) menyebutkan bahwa  dalam analisa data kualitatif dengan model  interaktif, data  yang  muncul  berwujud  kata-kata  dan  bukan  rangkaian  angka.  Dan  kemudian analisa data ini terdiri dari tiga langkah kegiatan, yaitu:
1. Reduksi data merupakan pemilihan, pemusatan perhatian pada penyederhanaan dan informasi data “kasar” yang muncul dari catatan-catatan tertulis di lapangan. Hal ini merupakan  bentuk  analisis  yang  menajamkan,  menggolongkan,  mengarahkan, membuang yang tidak perlu dan mengorganisasi data.
2. Penyajian  data  adalah  sekumpulan  informasi  tersusun  yang  memberi  kemungkinan adanya penarikan kesimpulan dan pengambilan keputusan.
3. Menarik  kesimpulan/verifikasi  yaitu  membuat  kesimpulan  sementara  yang  longgar, terbuka dan dari yang mula-mula belum jelas kemudian meningkat menjadi lebih rinci
dengan cara verifikasi, dalam artian meninjau ulang catatan-catatan lapangan dengan maksud agar data-data yang diperoleh itu benar-benar valid.

## Keadaan Perekonomian
Dalam  struktur  ekonomi  Kabupaten  Magetan,  sektor  industri  pengolahan  baru memberi kontribusi sebesar 8,69 persen. Demikian pula di wilayah Kecamatan Magetan yang  penduduknya  sebagian  besar  bekerja  di  perdagangan,  kontribusi  sektor  industri belum  terlalu  signifikan.  Industri  pengolahan  di  Kecamatan  Magetan  sebagian  besar masih berskala kecil dan rumah tangga. Berdasarkan jenis usaha yang terbanyak adalah industri  anyaman  bambu,  emping  mlinjo  dan  produk  dari  kulit  seperti,  sandal,  ikat pinggang  serta  produk  kulit  olahan.  Data  dari  Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan Kabupaten  Magetan,  pada  tahun  2013  jumlah  industri  kecil  di  Kecamatan  Magetan sebanyak 766 unit usaha dengan serapan tenaga kerja 3 sampai dengan 4 tenaga kerja per unit  usaha.  Dilihat  dari  jenisnya  sebagian  besar  merupakan  industri  kecil  non  formal sebanyak 567 unit usaha atau sekitar 74,02 persen. Sedangkan untuk industri kecil formal hanya berjumlah 199 unit usaha, namun mampu menyerap 1.058 tenaga kerja atau rata- rata  5  sampai  dengan  6  tenaga  kerja  per  unit  usaha.  Dibandingkan  tahun  2012  jumlah industri kecil, tahun 2013 mengalami peningkatan.
Kondisi demikian dinilai merupakan pertumbuhan ekonomi yang tinggi mengingat beberapa tahun sebelumnya perekonomian Kabupaten Magetan terkategori labil sebagai dampak  terjadinya  krisis  ekonomi.  Dalam  struktur  perekonomian  Kabupaten  Magetan, sektor  industri  bukan  merupakan  sektor  paling  dominan.  Namun,  peranannya  dalam mendukung  perekonomian  Kabupaten  Magetan  tidak  bisa  diabaikan.  Kinerja  sektor industri pengolahan berada dalam tren yang positif.

## Tabel 1.
Industri kerajinan menurut jenisnya di Kecamatan Magetan tahun 2013 Jenis Industri Unit Usaha Tenaga Kerja Kerajinan Bamboo 1.060 2.255 Sepatu/Sandal Kulit 100 290 Emping Mlinjo 224 490 Penyamakan Kulit 40 312 Jenang Candi 15 21 Sumber: Dinas Koperasi, Perindustrian & Perdagangan Kabupaten Magetan
Berdasarkan  tabel  diatas  maka  dapat  diketahui  bahwa  adanya  Kontribusi  sektor industri  di  Kecamatan  Magetan  tidak  terlalu  signifikan  selain  jumlah  dan  jenis  usaha yang tidak terlalu banyak, skala usaha sebagian besar berskala kecil dan rumah tangga. Jenis usaha terbanyak adalah industri anyaman bambu
Sumber : Disperindag Kabupaten Magetan
Gambar 1. Jumlah industri kecil di Kecamatan Magetan tahun 2010-2013
Berdasarkan  gambar  di  atas  menunjukkan  bahwa  adanya  peningkatan  IKM Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan tahun 2010-2013.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh dari dokumentasi dan hasil wawancara yang dilakukan kepada para pemilik sehingga dapat diketahui identifikasi dari kesiapan daya  saing  IKM  Hanmade  Industri  Sepatu  Kabupaten  Magetan  menghadapi  Era Globalisasi.  Adapun  hasil  analisis  data  yang  telah  dilakukan  maka  dapat  diuarikan sebagai  berikut:  Perkembangan  IKM  Hanmade  Industri  Sepatu  Kabupaten  Magetan, Kondisi daya saing IKM Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan, Inovasi produk yang  dilakukan  oleh  pemilik  IKM  Hanmade  Industri  Sepatu  Kabupaten  Magetan, Kualitas produk yang dilakukan oleh pemilik IKM Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan,  pemanfaatan  teknologi  yang  dilakukan  oleh  pemilik  IKM  Hanmade  Industri Sepatu  Kabupaten  Magetan,  pemasaran  produk  yang  dilakukan  oleh  pemilik  IKM Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan. Karakteristik inovasi yaitu meliputi:
1. Keunggulan relatif/ ralative advantage
Derajat dimana suatu inovasi dianggap lebih baik atau unggul daripada yang pernah ada.  Hal  ini  dapat  diukur  dari  beberapa  segi  seperti  segi  ekonomi,  prestise  sosial, kenyamanan,  dan  kepuasan.  Semakin  besar  keunggula  ralatif  dirasakan  oleh pengadopsi, semakin cepat inivasi tersebut dapat diadopsi.
2. Kompatibilitas/ compatibility
Derajat  dimana  suatu  inovasi  tersebut  dianggap  konsisten  dnegan  nilai-nilai  yang berlaku, pengalaman masa lalu, dan kebutuhan pengadopsi. Sebagai contoh jika suatu inovasi  atau  ide  baru  tertentu  tidak  sesuai  dengan  nilai  dan  norma  yang  berlaku, inovasi  itu  tidak  dapat  diadopsi  dengan  mudah  sebagaimana  halnya  inovasi  yang sesuai.
3. Kerumitan/ complexity
Derajat dimana suatu inovasi dianggap sebagai suatu yang sulit untuk dipahami dan digunakan.  Beberapa  inovasi  tertentu  ada  yang  dengan  mudah  dimengerti  dan digunakan oleh pengadopsi dan ada pula sebaliknya. Semakin mudah dipamahi dan dimengerti oleh pengadopsi suatu cepat suatu inivasi diadopsi.

## 4. Kemampuan diujicobakan/ trialability
Derajat  dimana  suatu  inovasi  dapat  diuji  coba  batas  tertentu.  Suatu  onovasi  yang dapat diujicobakan dalam setting sesungguhnya umumnya akan lebih cepat diadopsi. Jadi  agar  dapat  dengan  cepat  diadopsi,  suatu  inovasi  harus  mampu  mengemukkan keunggulannya.
5. Kemampuan untuk diamati/ observability
Derajat  dimana  suatu  inovasi  dapat  dilihat  orang  lain.  Semakin  mudah  seseorang melihat suatu hasil invasi, semakin besar kemaungkinan orang atau sekelompok orang tersebut mengadopsi.
Dapat  disimpulkan  bahwa  selama  ini  pemilik  selalu  berupaya  untuk  melakukan perbaikan  mutu  maupun  model  produk  sehingga  konsumen  dapat  menerima  atas produk  yang  ditawarkan  tersebut.  Upaya  yang  dilakukan  tersebut  terkait  erat  dengan dukungan yang diberikan kepada konsumen agar mendapatkan produk yang berkualitas sesuai  dengan  harapan konsumen  dan  sesuai  dengan  manfaat  yang  akan  diterima  oleh konsumen.
Menurut  Juran  dalam  Tjiptono  dan  Diana  (2003)  terdapat  sepuluh  langkah  dalam rangka perbaikan atas kualitas produk, yaitu meliputi:
1. Membentuk  kesadaran  terhadap  kebutuhan  akan  perbaikan  dan  peluang  untuk mengadakan perbaikan.
2. Menetapkan tujuan perbaikan.
3. Mengorganisasikan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
4. Menyedikan pelatihan.
5. Melaksanakan proyek-proyek yang ditujuan untuk pemecahan masalah.
6. Melaporkan perkembangan.
7. Memberikan penghargaan.
8. Mengkomunikasikan hasil-hasil.
9. Menyimpan dan mempertahankan hasil yang dicapai.
10. Memelihara  momentum  dengan  melakukan  perbaikan  dalam  sistem  reguler perusahaan.
Dapat  diketahui  peningkatan  jumlah  produksi  terakhir  juga  tergantung  oleh pesanan, inovasi kita maupun karena bencana alam sehingga peningkatan produksi tidak tetap  (naik  turun)  dan  dapat  diketahui  bahwa  selama  ini  pemilik  usaha  selalu memberikan  dukungan  terkait  dengan  upaya  pemenuhan  kebutuhan  konsumen  dan pemenuhan  pasar.  Upaya  yang  dilakukan  pemilik  yaitu  selalu  berupaya  menjalankan aktivitas operasional yang dilakukan sesuai dengan prosedur yang ditetapkan.
Perkembangan  teknologi  mendorong  transformasi  dilingkungan  bisnis,  sehingga kondisi  pasar  pada  berbagai  skala  (lokal,  regional  dan  global)  menjadi  semakin kompetitif.  Setiap  pelaku  bisnis  berusaha  menerapkan  strategi  efisien  atau  deferensiasi produk  untuk  memperoleh  keunggulan  bersaing  dan  lebih  beroentasi  pada  pencapaian jangka  waktu  panjang.  Menurut  Porter  (1993)  Setiap  perusahaan  melibatkan  sejumlah besar  teknologi.  Setiap  hal  yang  dilakukan  sebuah  perusahaan  sudah  pasti  melibatkan teknologi  tertentu,  walaupun  jenis  teknologi  yang  mendominasi  produk  atau  proses produk  dalam  perusahaan  yang  satu  mungkin  berbeda  dari  jenis  teknologi  yang mendominasi produk atau proses produksi dalam perusahaan lain. Setiap jenis teknologi
yang  dipakai  perusahaan  dapat  memiliki  dampak  persaingan.  Teknologi  penting  bagi perusahaan jika berpengaruh secara signifikan terhadap keunggulan bersaing perusahaan atau  terhadap  struktur  industri.  hasil  tersebut  maka  dapat  dikatakan  bahwa  selama  ini para  pemilik  selalu  berupaya  untuk  mengembangkan  potensi  yang  dimiliki  untuk menjalankan aktivitas operasional usaha. Langkah-langkah yang dilakukan yaitu dengan menyediakan  fasilitas  yang  memenuhi,  mempertahankan  atas  kualitas  produk  serta memaksimalkan penggunaan teknologi.
Istilah  pemasaran  ( marketing )  selama  bertahun-tahun  telah  berevolusi  dan didefinisikan  beraneka  ragam  oleh  para  ahli  pemasaran.  Pemasaran  pada  mulanya menurut  ( American  Marketing  Association )  dalam  Kotler  dan  Keller  (2009)  didefinisikan sebagai  “Suatu  fungsi  organisasi  dan  serangkaian  proses  untuk  menciptakan, mengomunikasikan,  dan  memberikan  nilai  kepada  pelanggan  dan  untuk  mengelola hubungan  pelanggan  dengan  cara  yang  menguntungkan  organisasi  dan  pemangku kepentingan”.  Berdasarkan  definisi  ini  kelihatan  hanya  menekankan  aspek  distribusi pada lingkup pemasaran. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa selama ini promosi menjadi  kebijakan  yang  akan  diambil  digunakan  untuk  memberikan  jaminan  bahwa aktivitas  produksi  dapat  dilaksanakan  sesuai  dengan  ketentuan.  Promosi  menjadi alternatif penting agar keunggulan produk dapat  diketahui  secara jelas oleh konsumen. Promosi  dilakukan  sebanyak  mungkin,  digunakan  pameran,  brosur  memiliki  dampak yang besar sehingga dapat peningkatakan penjualan yang akan dilakukan. Berdasarkan  definisi  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  kebutuhan  merupakan keadaan  dimana  manusia  merasa  kekurangan  dan  membutuhkan  sesuatu  yang merupakan  kebutuhan  dasar  manusia,  dimana  keinginan  tersebut  berupa  objek  yang dapat memuaskan kebutuhan, serta apabila kenginan tersebut didukung dengan adanya daya beli maka terjadilah permintaan.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan  maka  dapat ditarik  kesimpulan  sebagai  berikut:  Kondisi  perkembangan  IKM  Hanmade  Industri Sepatu  Kabupaten  Magetan  dapat  diketahui  bahwa  adanya  kecenderungan  mengalami peningkatan  hasil  penjualan  pada  IKM  Hanmade  Industri  Sepatu  Kabupaten  Magetan tahun 2010-2013. Kondisi daya saing IKM Hanmade Industri Sepatu Kabupaten Magetan menghadapi Era Globalisasi. Pada kenyataannya usaha kecil dapat mampu bertahan dan mengantisipasi  kelesuan  perekonomian  yang  diakibatkan  oleh  faktor-faktor  yang  dapat menghambat  pertumbuhan  usaha  tersebut  baik  secara  internal  maupun  eksternal.  Pada sisi yang lain tidak dapat dipungkiri bahwa asal-usul hampir semua pengusaha nasional yang tangguh dan berumur panjang saat ini telah dimulai dari usaha kecil-kecilan yang sukses karena beberapa faktor. Perusahaan kecil atau industri kecil mempunyai beberapa kekuatan  disamping  itu  juga  terdapat  beberapa  kelemahan,  dengan  adanya  keadaan tersebut  maka  dengan  demikian  segala  sesuatu  hanya  mungkin  dapat  atau  bisa diperbaiki  atau  dimulai  berdasarkan  kekuatan  dengan  mengatasi  kelemahan  serta memanfaatkan peluang yang tersedia demi kemajuan yang diharapkan pada masa-masa yang akan datang.
dapat  diketahui  bahwa:  Inovasi  Produk  Pemilik  IKM  Hanmade  Industri  Sepatu Kabupaten  Magetan  selalu  melakukan  inovasi  produk  yaitu  dengan  melakukan perubahan  model/  desain  produk,  perubahan  warna  produk  dan  perubahan  jenis produk,  pembedaan  hak,  warna  berubah  menurut  pesanan,  sesuai  dengan  trend, perubahan  model/  desain  produk  di  lakukan  selama  3-5  bulan  terakhir.  Menurut  Csis
(1982) kualitas Produk Peningkatan kualitas produk selalu menjalankan aktivitas  sesuai dengan  permintaan  konsumen  sehingga  produk  yang  dihasilkan  benar-benar  sesuai dengan  harapan  konsumen.  Pemanfaatan  Teknologi  Dalam  pemanfaatan  teknologi penggunaan tenaga kerja digunakan untuk peningkatan jumlah produksi yang dihasikan oleh  karyawan  dan  bentuk  peningkatan  tersebut  dari  dampak  penggunaan  teknologi seperti dalam proses penjualan atau promosi yang dilakukan. Pemasaran Produk Upaya mendukung  kegiatan  pemasaran  produk  maka  pemilik  melakukan  kegiatan  promosi. Karakteristik inovasi yaitu meliputi:
1. Keunggulan relatif/ ralative advantage
Derajat dimana suatu inovasi dianggap lebih baik atau unggul daripada yang pernah ada.  Hal  ini  dapat  diukur  dari  beberapa  segi  seperti  segi  ekonomi,  prestise  sosial, kenyamanan,  dan  kepuasan.  Semakin  besar  keunggula  ralatif  dirasakan  oleh pengadopsi, semakin cepat inivasi tersebut dapat diadopsi.
2. Kompatibilitas/ compatibility
Derajat  dimana  suatu  inovasi  tersebut  dianggap  konsisten  dnegan  nilai-nilai  yang berlaku, pengalaman masa lalu, dan kebutuhan pengadopsi. Sebagai contoh jika suatu inovasi  atau  ide  baru  tertentu  tidak  sesuai  dengan  nilai  dan  norma  yang  berlaku, inovasi  itu  tidak  dapat  diadopsi  dengan  mudah  sebagaimana  halnya  inovasi  yang sesuai.

## 3. Kerumitan/ complexity
Derajat dimana suatu inovasi dianggap sebagai suatu yang sulit untuk dipahami dan digunakan.  Beberapa  inovasi  tertentu  ada  yang  dengan  mudah  dimengerti  dan digunakan oleh pengadopsi dan ada pula sebaliknya. Semakin mudah dipamahi dan dimengerti oleh pengadopsi suatu cepat suatu inivasi diadopsi.

## 4. Kemampuan diujicobakan/ trialability
Derajat  dimana  suatu  inovasi  dapat  diuji  coba  batas  tertentu.  Suatu  onovasi  yang dapat diujicobakan dalam setting sesungguhnya umumnya akan lebih cepat diadopsi. Jadi  agar  dapat  dengan  cepat  diadopsi,  suatu  inovasi  harus  mampu  mengemukkan keunggulannya.
5. Kemampuan untuk diamati/ observability
Derajat  dimana  suatu  inovasi  dapat  dilihat  orang  lain.  Semakin  mudah  seseorang melihat suatu hasil invasi, semakin besar kemaungkinan orang atau sekelompok orang tersebut mengadopsi.
Menurut Juran dalam Tjiptono dan Diana (2003:54) terdapat sepuluh langkah dalam rangka perbaikan atas kualitas produk, yaitu meliputi:
1. Membentuk  kesadaran  terhadap  kebutuhan  akan  perbaikan  dan  peluang  untuk mengadakan perbaikan.
2. Menetapkan tujuan perbaikan.
3. Mengorganisasikan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
4. Menyedikan pelatihan.
5. Melaksanakan proyek-proyek yang ditujuan untuk pemecahan masalah.
6. Melaporkan perkembangan.
7. Memberikan penghargaan.
8. Mengkomunikasikan hasil-hasil.
9. Menyimpan dan mempertahankan hasil yang dicapai.
10. Memelihara  momentum  dengan  melakukan  perbaikan  dalam  sistem  reguler perusahaan.
Perkembangan  teknologi  mendorong  transformasi  dilingkungan  bisnis,  sehingga kondisi  pasar  pada  berbagai  skala  (lokal,  regional  dan  global)  menjadi  semakin
kompetitif.  Setiap  pelaku  bisnis  berusaha  menerapkan  strategi  efisien  atau  deferensiasi produk  untuk  memperoleh  keunggulan  bersaing  dan  lebih  beroentasi  pada  pencapaian jangka  waktu  panjang.  Menurut  Porter  (1993:154-155)  Setiap  perusahaan  melibatkan sejumlah  besar  teknologi.  Setiap  hal  yang  dilakukan  sebuah  perusahaan  sudah  pasti melibatkan teknologi tertentu, walaupun jenis teknologi yang mendominasi produk atau proses produk dalam perusahaan yang satu mungkin berbeda dari jenis teknologi yang mendominasi produk atau proses produksi dalam perusahaan lain. Setiap jenis teknologi yang  dipakai  perusahaan  dapat  memiliki  dampak  persaingan.  Teknologi  penting  bagi perusahaan jika berpengaruh secara signifikan terhadap keunggulan bersaing perusahaan atau terhadap struktur industri.
Istilah  pemasaran  ( marketing )  selama  bertahun-tahun  telah  berevolusi  dan didefinisikan  beraneka  ragam  oleh  para  ahli  pemasaran.  Pemasaran  pada  mulanya menurut ( American Marketing Association ) dalam Kotler dan Keller (2009:5) didefinisikan sebagai  “Suatu  fungsi  organisasi  dan  serangkaian  proses  untuk  menciptakan, mengomunikasikan,  dan  memberikan  nilai  kepada  pelanggan  dan  untuk  mengelola hubungan  pelanggan  dengan  cara  yang  menguntungkan  organisasi  dan  pemangku kepentingan”.  Berdasarkan  definisi  ini  kelihatan  hanya  menekankan  aspek  distribusi pada  lingkup  pemasaran.  Berdasarkan  definisi  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa kebutuhan merupakan keadaan dimana manusia merasa kekurangan dan membutuhkan sesuatu  yang  merupakan  kebutuhan  dasar  manusia,  dimana  keinginan  tersebut  berupa objek  yang  dapat  memuaskan  kebutuhan,  serta  apabila  kenginan  tersebut  didukung dengan adanya daya beli maka terjadilah permintaan.
Berdasarkan  hasil  kesimpulan  dari  hasil  penelitian,  maka  diajukan  beberapa  saran yaitu  sebagai  berikut:  Perlu  adanya  pelatihan  teknologi  pengembangan  produk  dan kemasan serta peningkatan SDM pengrajin secara berkesinambungan. Fasilitas mesin dan peralatan  produksi  mengikuti  perkembangan  teknologi,  sehingga  produk  yang dihasilkan  benar-benar  mampu  bersaing  dengan  produk  yang  dihasilkan  oleh perusahaan sejenis. Peningkatan kwalitas melalui standarisasi produk harus benar-benar dilaksanakan sehingga dapat memberikan jaminan atas kepuasan konsumen. Sosialisasi dan  penerapan  standarisasi  produk  dan  sertifikasi  (SNI)  sehingga  dapat  memberikan dukungan  atas  upaya  menciptakan  produk  yang  memiliki  jaminan  standar  kualitas. Pemasaran  melalui  jalinan  kerjasama  (Kemitraan  dengan  industri  pendukung  daerah lain) Peningkatan intensitas pemasaran melalui jaringan online (jaringan internet)

## Saran
Berdasarkan  hasil  kesimpulan  dari  hasil  penelitian,  maka  diajukan  beberapa  saran yaitu  sebagai  berikut:  Perlu  adanya  pelatihan  teknologi  pengembangan  produk  dan kemasan serta peningkatan SDM pengrajin secara berkesinambungan. Fasilitas mesin dan peralatan  produksi  mengikuti  perkembangan  teknologi,  sehingga  produk  yang dihasilkan  benar-benar  mampu  bersaing  dengan  produk  yang  dihasilkan  oleh perusahaan sejenis. Peningkatan kualitas melalui standarisasi produk harus benar-benar dilaksanakan sehingga dapat memberikan jaminan atas kepuasan konsumen. Sosialisasi dan  penerapan  standarisasi  produk  dan  sertifikasi  (SNI)  sehingga  dapat  memberikan dukungan  atas  upaya  menciptakan  produk  yang  memiliki  jaminan  standar  kualitas. Pemasaran  melalui  jalinan  kerjasama  (Kemitraan  dengan  industri  pendukung  daerah lain) Peningkatan intensitas pemasaran melalui jaringan online (jaringan internet)

## DAFTAR PUSTAKA
Arifin,  S.,  Djaafara,  R.,  &  Budiman,  A.  (2002). Masyarakat  Ekonomi  ASEAN  (MEA)  2015 . Jakarta: PT Elex Media Komputindo. Arsyad, L. (1992). Ekonomi pembangunan . Yogyakarta : Bagian Penerbitan Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi YKPN. CSIS. (1982). Industrialisasi dalam rangka pembangunan nasional dan industri kecil . Centre for Strategic and Internasional Studies Jakarta.
Dinas Koperasi, Perindustrian dan Perdagangan . Daftar Sentra IKM alas kaki Kabupaten Magetan 2010-2013.
Firmansyah. (2008). Posisi daya saing dan spesialisasi perdagangan teh Indonesia dalam menghadapi globalisasi. (Skripsi). Universitas Brawijaya Malang.
Hartanto, F.M. (2009). Paradigma baru manajemen Indonesia . Bandung: Mizan Media Utama. Kabupaten  Magetan. Daftar  produk  unggulan  kabupaten  magetan .  Diperoleh  dari www.magetan.go.id.
Kabupaten  Magetan.  Gambaran  Umum  Wilayah  Kabupaten  Magetan.  Diperoleh  dari www.magetan.go.id.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2001). Prinsip-prinsip pemasaran . Jakarta: Erlangga. Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran . Jakarta: Erlangga. Marbun. (1996). Manajemen perusahaan kecil . PT Pustaka Binamaan Pressindo. Maulana, A., & Porter, M. (1987). Strategi bersaing teknik menganalisis industri dan pesaing, institut pendidikan dan pengembangan manajemen .
Milles, B. M., & Huberman, A.M. (1992). Analisis data kualitatif: Buku sumber tentang metode- metode baru . Jakarta: UI Press.
Moleong, L.J. (2004). Metodelogi penelitian kualitatif . Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Porter,  M.  (1993). Keunggulan  bersaing  menciptakan  dan  mempertahankan  kinerja  unggul . Jakarta: PT. Gelora Aksara Pratama. Subanar, H. (2001 ). Manajemen usaha kecil . Yogyakarta: BPFE .
Thoha,  Mahmud,  1998, Dampak  Persetujuan Putaran Uruguay-GATT  terhadap  Industri Kecil, Universitas Indonesia (UI-PRESS).
Tjiptono, F., & Diana. (2003). Total quality management . Yogyakarta: Andi.
Yunita.  (2012).  Implikasi  ACFTA  terhadap  daya  saing  usaha  kecil  menengah  (UKM)
Indonesia  dalam  perspektif  strukturalis  (2005-2010).  (Skripsi).  Universitas Brawijaya Malang.
Yusida.  (2013).  Dampak  penerapan  ACFTA  terhadap  keberlangsungan  Industri  Kecil Menengah  (IKM)  dilihat  dari  prespektif  varian  produk  IKM  di  Jawa  Timur.
(Skripsi). Universitas Brawijaya Malang.