## Pengaruh Store Atmosphere (Suasana Toko) terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Toko Bangunan UD Triputra Selaras
Yuanita Savira dan Tanto Askriyandoko Putro Jurusan Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Kesuma Negara Jl. Mastrip No. 59 Blitar, 66111, Jawa Timur

## Abstrak
Bisnis  material  bahan  bangunan  semakin  berkembang  seiring  dengan berkembangnya  industri  properti.  Semakin  banyaknya  pembangunan  rumah, gedung-gedung, serta renovasi bangunan lainya, menyebabkan semakin banyak keperluan  bahan  material  banguan  yang  dibutuhkan.  Toko  Bangunan  UD Triputra Selaras  harus  dapat  mengetahui  apa  saja  cara  untuk  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  serta  lebih  mementingkan  apa  saja  yang konsurnen  butuhkan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  seberapa besar pengaruh store atmosphere terhadap keputusan pembelian. Pengambilan sampel  pada  penelitian  ini  sebanyak  200  responden.  Metode  yang  digunakan untuk pengumpulan data pada penelitian ini yaitu menggunakan wawancara, observasi dan kuesioner. Teknik analisa data pada penelitian ini menggunankan Uji  Validitas,  Uji  Reabilitas,  Uji  Asumsi  Kiasik  (Uji  Normalitas,  Uji Multikolinearitas, Uji  Heteroskedasitisitas,  Uji  Autokorelasi,  Uji  Liniearitas), Uji Hipotesis (Uji t, Uji f). Uji t menunjukan variabel exterior, general interior, store layout, interior displays terbukti secara signifikan mempengaruhi variabel keputusan  pembelian.  Kemudian  pada  pengujian  menggunkan  Uji  f  bahwa pada  variabel  dependen  dipengaruhi  oleh  variabel  independen.  Hal  ini menunjukan  bahwa  seharusnya  perusahaan  lebih  meningkatkan  store atmosphere pada toko serta dapat menghasilkan keputusan pembelian konsumen serta mampu meningkatkan citra pada toko bangunan.
Kata Kunci : Store Atmosphere, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Salah satu bisnis yang saat ini berkembang pesat yaitu di bidang properti, maka dari itu  peran  usaha  material  bahan  bangunan  sangat  diperlukan  untuk  menunjang  jalanya pembangunan  tersebut.  Bisnis  yang  bergerak  di  bidang  penyedia  material  bahan bangunan  ini  termasuk  salah  satu  bisnis  yang  banyak  tersebar  di  berbagai  tempat  di Indonesia baik dikota maupun daerah. UD Triputra Selaras merupakan usaha ritel yang bergerak  pada  penjualan  material  bahan  bangunan.  Pada  umumnya  konsumen  akan merasa  puas  pada  saat  mendatangi  toko  yang  sangat  lengkap  untuk  memudahkan mereka melakukan pembelanjaan  tanpa harus  berpindah  dari  toko satu ke  toko  lainya. Store  Atmosphere sangat  berperan  penting  pada  keputusan  pembelian  konsumen.  UD Triputra  Selaras  Blitar  saat  ini  masih  memiliki  kendala  dalam  pengaplikasian Store Atmosphere pada  tata  ruang  ( display ),  pencahayaan,  penempatan  bentuk  peraga,  warna,
music,  aroma,  dll. Store  Atmosphere merupakan  suatu  cara  penataan  ruang  yang merupakan  gabungan  dari  penataan  barang  atau  produk,  pencahayaan  di  dalam  toko, pemberian musik dan aroma pada toko baik di dalam ruangan maupun di luar ruangan serta komunikasi visual yang di terapkan oleh toko dengan tujuan untuk menarik kesan dan  memberi  pengaruh  presepsi,  emosional  terhadap  minat  konsumen  untuk  membeli. Masih terdapat barang yang berantakan dan belum tertata sehingga mengakibatkan sulit melakukan  pencarian  barang  dikarenakan  letak  yang  belum  tertata.  Dalam  melakukan perbaikan Store Atmosphere pada toko di dalam maupun di luar harus semenarik mungkin agar menarik  daya  beli  konsumen  agar  tertarik memasuki  toko  untuk  membeli  produk yang akan dicari.

## LANDASAN TEORI Ritel
Secara  umum  ritel  merupakan  suatu  kegiatan  perantara  pada  saluran  pemasaran yang disebut pengecer. Menurut Kotler, (2015:535) “berpendapat bahwa ritel merupakan semua kegiatan yang mencangkup kegiatan yang melibatkan pada penjualan baik barang maupun jasa secara langsung kepada konsumen akhir untuk keperluan individu”. Ada beberapa macam jenis kelompok ritel yang terbagi dalam beberapa kelompok. Menurut Levy  dan  Weitz,  (2012:35)  ritel  terbagi  dalam  3  yaitu food  retailer,  general  merchandise retailer, dan non store retailer. Bauran ritel merupakan sekelompok dari sarana pemasaran yang  digunakan  untuk  mencapai  tujuan  dari  pemasaranya  didalam  pasar  sasaran, sehingga  perusahaan  dapat  mempengaruhi  permintaan  akan  produknya  terhadap pelanggan (Kotler dalam Melisa,2012).

## Store Atmosphere
Store Atmosphere merupakan bagian dari bauran ritel yang perlu di perhatikan oleh pengusaha  ritel.  Dengan  adanya Store  Atmosphere yang  baik,  maka  perusahaan  dapat menarik  konsumen  untuk  berbelanja  serta  melakukan  pembelian. Store  Atmosphere merupakan  suasana  toko  yang  mencemirkan  kombinasi  dari  suasana  toko  yang  terdiri dari  karakteristik  fisik  toko,  seperti  arsitektur,  tata  letak,  simbol-simbol,  serta displays , warna, suhu, wewangian, musik yang keseluruhan dapat menciptakan citra pada benak konsumen  yang  berbelanja  (Levy  dan  Weitz,  2012:613).  Ada  beberapa  elemen-elemen yang dikemukakan menurut Berman dan Evans, (2012:545) bahwa elemen yang ada pada Store Atmosphere terdiri dari empet elemen utama yaitu :
1. Bagian Luar Toko ( Exterior ) terdiri dari :
a. Bagian Depan Toko ( Storefront ) b. Papan Nama Toko ( Marquee ) c. Pintu Masauk Toko ( Entrance )
2. Interior Umum ( General Interior ) terdiri dari :
a. Warna dan Pencahayaan ( Colour and Lighting ) b. Aroma dan Musik ( Scent and Sound ) c. Suhu ( Temperatur ) 3. Tata Letak Toko ( Store Layout ) terdiri dari :
a. Alocation of Floor Space (Alokasi Ruang Lantai) b. Alocation of Floor Space (Alokasi Ruang Lantai) c. Alocation of Floor Space (Alokasi Ruang Lantai)
4. Interior  (Point  of  Purchase)  Displays merupakan  penyedia  informasi  kepada  pembeli, menambahkan setiap atmosfer toko, serta melakukan pelayanan dalam promosi besar.
Suasana pada di dalam toko merupakan salah satu bagian dari unsur yang terdapat pada retail  marketing  mix. Ada  beberapa  faktor  yang  bisa  mempengaruhi  dalam menciptakan store atmosphere yaitu pencahayaan, pewarnaan, musik, dan aroma.

## Perilaku Konsumen
Perilaku  konsumen  akan  dipelihatkan  dalam  beberapa  tahapan  yaitu  sebelum pembelian, pembelian,dan tahap pasca pembelian barang maupun jasa.Adapun beberapa faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen menurut Kotler  dan Keller yang di alih bahasakan oleh Asri, (2012:166-175) diantaranya faktor budaya, faktor sosial, dan faktor pribadi.  Minat  beli  merupakan  faktor  utama  responden  sebelum  melakukan  pembelian terhadap  barang  atau  jasa  yang  di  tawarkan.  Menurut  Thomas  dalam  Yeni,  (2010:34) “minat  beli  merupakan  proses  kecenderungan  responden  untuk  melakukan  tindakan sebelum memutuskan pembelian”.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  muncul  dari  akibat  serangkaian  beberapa  proses  konsumen dalam  mengenali  kebutuhanya.  Menurut  Molan,  (2012:196)  “keputusan  pembelian merupakan  suatu  perilaku  mempelajari  seseorang,  grup  maupun  organisasi  untuk memilih,  membeli,  menggunakan,  mengolah  produk  maupun  jasa,  gagasan  maupun pengalaman dalam menemukan apa saja yang mereka butuhkan”. Konsumen merupakan sesuatu  yang  unik,  sebab  konsumen  mengalami  proses  pembelian  terhadap  barang tertentu  yang  berbeda  dari  satu  baaranga  lainnya.  Konsumen  sangat  bervariasi  dalam segi  demografi,  psikografis,  pisikologis  dan  lain-lain,  sehingga  keputusan  pembelian terhadap  produk  barang  atau  jasa  diantara  konsumen  relatif  beragam.  Pada  setiap konsumen  memiliki  tingkat  berbeda  terhadap  keputusan  pembelian  suatu  produk. Keputusan  biasanya  mempunyai  tiga  tingkatan  menurut  Schiffiman  dan  Kanuk  yang diterjemahkan  oleh  Beyamin  Molan,  (2010:487)  yaitu  pemecahan  masalah  secara  luas, pemecahan masalah terbatas, dan tanggapan berdasarkan rutinitas kelakuan.

## Hubungan Antar Variabel
Gender menunjukkan  bahwa  laki-laki  dan  perempuan  memiliki  kebutuhan  dalam melakukan pembelanjaan terhadap bahan bangunan yang berbeda.  Hal ini dikarenakan tingkat  kebutuhan  akan  bahan  bangunan  lebih  dibutuhakan  oleh  konsumen  laki-laki. Karena  banyak  profesi  sebagai  kuli  bangunan,  sehingga  dalam  melakukan  pekerjaan mereka  sangat  membutuhkan  bahan  baku  bangunan  untuk  menyelesaikan  pekerjaan mereka, dibandingkan dengan konsumen perempuan yang memiliki pertimbangan yang berbeda. Pengaruh Exterior terhadap keputusan pembelian pada penelitian Widyanto et.al (2014) Exterior toko memiliki ciri  khas yang unik serta menarik, sehingga memiliki efek positif  pada  seseorang  konsumen  untuk  masuk  kedalam  toko  melakukan  pembelian barang  yang  mereka  butuhkan  di  dalam  toko.  Pengaruh General  Interior terhadap keputusan  pembelian  pada  penelitian  Noviawaty  dan  Yuliandi,  (2014)  yang  berjudul “Pengaruh Store  Atmosphere terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  outlet Nyesnyes Palembang”. General Interior yang ditata dengan kreativitas yang baik dan tepat maka  akan  memudahkan  konsumen  dalam  memilih,  melakukan  pengamatan  terhadap produk,  serta  dapat  mempengaruhi  konsumen  agar  melakukan  pembelian.  Pengaruh Store Layout terhadap keputusan pembelian pada penelitian Widyanto et.al (2014), Store Layout yang baik akan mengundang konsumen untuk betah berkeliling lebih lama untuk melakukan pembelanjaan. Pengaruh Interior Displays terhadap keputusan pembelian pada penelitian  Noviawaty  dan  Yuliandi,  (2014)  yang  berjudul  “Pengaruh Store  Atmosphere
terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  outlet  Nyesnyes  Palembang”. Interior Displays mempermudah  konsumen  untuk  memperoleh  barang  yang  dicari  pada  toko. Penampilan Interior  Displays yang  menarik  juga  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian yang selanjutnya akan melakukan pembelian terhadap barang.
Gambar 1. Hubungan Antar Variabel
Hipotesa yang di buat penulis dalam melakukan penelitian ini tampak pada gambar 1 adalah sebagai berikut :
Ha1  :  Terdapat hubungan antara exterior dengan keputusan pembelian. Ha2  :  Terdapat  hubungan  antara  interior  umum  ( General  Interior) dengan  keputusan pembelian.
Ha3  :  Terdapat  hubungan  antara  tata  letak  toko  ( Store  Layout) dengan  keputusan pembelian.
Ha4  :  Terdapat hubungan antara Interior (Point of Purchase) Displays dengan keputusan pembelian.
Ha5   :  Terdapat hubungan antara Store Atmosphere dengan keputusan pembelian. Ha6  :  Terdapat hubungan Gender memoderasi terhadap keputusan pembelian.

## METODOLOGI PENELITIAN Definisi Operasional Variabel
Definisi operasional pada penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Store Atmosphere (suasa toko) merupakan suatu karakteristik yang penting bagi setiap bisnis, karena Store Atmosphere sangat berperan penting terhadap citra toko agarsusana menjadi lebih nyaman bagi setiap orang yang berbelanja pada toko dan tidak memberi efek  jenuh  pada  saat  berbelanja  dengan  waktu  yang  terlalu  lama,  serta  dapat
Exterior (X1)
General Inter ior(X2)
Store Layout
(X3) Interior Displays (X4 ) H1 H2 H3 H4 H5 Keputusan Pembelian Gender (X5) H6
merangsang konsumen secara langsung untuk melakukan pembelian.  Di dalam Store Atmosphere (suasa toko) ada beberapa bagian yang dapat menunjang suasana toko agar lebih terlihat menonjol serta dapat menarik perhatian orang untuk memasuki toko dan melakukan pembelian diantara yaitu :
a. Bagian  luar  toko  ( Exterior) merupakan  bagian  utama  yang  terdapat  di  luar  toko yang berupa :
1) Bagian depan took
2) Papan nama took
3) Pintu masuk toko
b. Interior umum ( General  Interior ) merupakan kondisi yang ada di dalam toko yang berupa :
1) Jenis lantai
2) Warna dan pencahayaan
3) Aroma dan musik
c. Tata  letak  toko  ( Store  Layout )  merupakan  suatu  usaha  untuk  menentukan  suatu lokasi tertentu terhadap produk di dalam toko yang berupa :
1) Alokasi ruang lantai
2) Klasifikasi penawaran toko
3) Penentuan pola lalu lintas aliran
d. Interior  (Point of Purchase) Displays merupakan suatu penataan suatu produk yang diterapkan pada toko bertujuan untuk menarik minat konsumen yang berupa :
1) Pajangan rak mudah dilihat
2) Penataan pajangan menarik
3) Dekorasi sesuai tema
2. Keputusan Pembelian merupakan suatu kegiatan konsumen terhadap pemilihan salah satu  barang  dari  beberapa  pilihan  untuk  menyelesaikan  masalah  dengan  suatu tindakan nyata antara keputusan membeli atau tidak.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  merupakan  seluruh  konsumen  toko  bangunan  UD Triputra  Selaras  di  Jalan  Kapuas,  Nomor  81,  Kelurahan  Bendo,  Kecamatan  Kepanjen Kidul, Kota Blitar pada periode Desember 2017 sampai dengan November 2018 berjumlah 400  konsumen.  Sampel  berjumlah  200  konsumen.  Besarnya  jumlah  sampel  yang dibutuhkan  dapat  diketahui  dengan  menggunakan  rumus  Slovin  dalam  Consuelo  G. (1993) sebagai berikut:
𝑛 = 𝑁 1 + 𝑁𝑒 2 𝑛 = 400 1 + 400. 0.05 2 = 400
2
= 200 (konsumen)

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN Gambaran Umum Perusahaan
Toko  bangunan  UD  Triputra  Selaras  yang  berlokasi  di  Jalan  Kapuas  Nomor  81 Kelurahan  Bendo  Kecamatan  Kepanjenkidul  Kota  Blitar  ini  berdiri  pada  tanggal  10
Desember 2006, UD Triputra Selaras telah sukses mendirikan perusahaan yang bergerak di bidang perdagangan yang meliputi penjualan bahan material bangunan.S aat ini  UD Triputra  Selaras  memiliki  23  karyawan  yang  terdiri  dari  pemilik  toko/  atasan,  admin/ kasir toko, karyawan, pelayan, bagian gudang, pengantar barang/ sopir. Adapun rincian tugas pada struktur organisasi yang ditunjukkan pada gambar 2 adalah sebagai berikut :
1. Kepala Toko/Atasan : seseorang yang memiliki kekuasaan yang paling tinggi.
2. Admin/kasir : seseorang yangbertugas mengatur adimistrasi keuangan.
3. Karyawan : seseorang yang bertugas memberikan pelayanan kepada konsumen.
4. Pelayan : seseorang yang bertugas melayani setiap konsumen melakukan pembelian di toko.
5. Pengantar  Barang/sopir  :  seseorang  yang  bertugas  mengantarkan  barang  ke konsumen.
6. Bagian Gudang : seseorang yang bertugas untuk mengawasi keluar masuknya barang pada gudang.
Toko  bangunan  UD  Triputra  Selaras  memiliki  dan  melakukan  beberapa  kegiatan keseharianya sebagai berikut :
1. Pengecekan pada barang-barang bahan baku material.
2. Melakukan kegiatan penjualan bahan baku material.

## Gambar 2.

## Struktur Organisasi UD Triputra Selaras

## Analisis Data

## Analisis Deskriptif
Berdasarkan  dari  200  responden  dari  konsumen  UD  Triputra  Selaras  diperoleh gambaran  umum  yang  di  jelaskan  mengenai  identitas  responden  berdasarkan  jenis kelamin, usia, dan pekerjaan.
1. Berdasarkan jenis kelamin responden
Tabel 1.
Responden Berdasarkan Jenis Kelamin UD Triputra Selaras Tahun 2018
No.  Jenis Kelamin Jumlah Responden 1. Laki-laki 157 2. Perempuan 43 Total 200 Sumber : Data Kuesioner 2018 KEPALA TOKO

## ADMIN/KASIR

## KARYAWAN
PENGANTAR BARANG/SOPIR PELAYAN BAGIAN GUDANG
Berdasarkan hasil dapat diketahui bahwa sebanyak 200 orang responden 157 berjenis kelamin  laki-laki  dan  43  berjenis  kelamin  perempuan.  Hal  ini  terlihat  jelas  bahwa responden  yang  berjenis  kelamin  laki-laki  lebih  dominan  di  bandingkan  dengan responden dengan jenis kelamin perempuan. Hal ini di karenakan tingkat kebutuhan akan  bahan  bangunan  lebih  dominan  pada  konsumen  laki-laki  di  bandingkan konsumen perempuan.
2. Berdasarkan Usia Responden
Berdasarkan  hasil  diketahui  bahwa  konsumen  yang  paling  banyak  melakukan pembelian bahan bangunan  adalah pada usia 31-40 tahun, karena pada usia tersebut sudah  berumah  tangga  dan  memiliki  pengahasilan  tetap  serta  memiliki  kebutuhan akan material bahan bangunan.

## Tabel 2.
Responden Berdasarkan Usia UD Triputra Selaras Tahun 2018 Usia Jumlah Responden <20 th 15 21-30 th 35 31-40 th 76 41-50 th 74 Total 200 Sumber : Data Kuesioner 2018
3. Berdasarkan Pendidikan Terakhir Responden. Tabel 3. Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir UD Triputra Selaras Tahun 2018 Pendidikan Jumlah Responden SD 55 SMP 72 SMA/SMK 39 Perguruan Tinggi/ Sarjana 34 Total 200 Sumber : Data Kuisioner 2018
Berdasarkan  hasil  di  ketahui  bahwa  konsumen  yang  melakukan  pembelian  di  toko bangunan UD Triputra Selaras Blitar sebagian besar berpendidikan tingkat SMP dan sebagian  kecil  yang  melakukan  pembelian  adalah  yang  berpendidikan  tingkat peguruan Tinggi/ Sarjana, dikarenakan tingkat pendidikan masyarakat sekitar masih sedikit  yang  berpendidikan  tingkat  perguruan  Tinggi/Sarjana,  dan  lebih  banyak masyarakat yang berpendidikan tingkat SMP .
4. Berdasarkan Pekerjaan Responden
Berdasarkan  hasil  di  ketahui  bahwa  konsumen  yang  melakukan  pembelian  di  toko bangunan UD Triputra Selaras Blitar sebagian besar bekerja sebagai kuli bangunan dan berdasarkan pekerjaan yang melakukan pembelian terendah adalah
pelajar/mahasiswa. Hal ini di karenakan Kuli Bangunan sangatmembutuhkan bahan Material bangunan untuk mereka bekerja.

## Tabel 4.
Responden Berdasarkan Pekerjaan UD Triputra Selaras Tahun 2018 Pekerjaan Jumlah Responden Pelajar/Mahasiswa 15 PNS 18 Wiraswasta 22 Pedagang 34 Ibu Rumah Tangga 19 Petani/Pekebun 36 Kuli Bangunan 56 Total 200 Sumber : Data Kuisioner, 2018
Pendekatan  numerik  dapat  digunakan  untuk  menghitung  nilai  statistic  dari sekumpulan  data,  seperti mean dan standart  deviasi. Pendekatan  grafis  lebih  sesuai daripada metode numerik untuk mengidentifikasi pola-pola tertentu dalam sebuah data, selain  itu  pendekatan  numerik  lebih  tepatdan  objektif.  Berdasarkan  hasil  dapat disimpulkan bahwa nilai rata-rata responden dari setiap indikator kedua variabel yaitu pada  variabel store  atmosphere bahwa  rata-rata  tertinggi  terdapat  pada  indikator interior display dengan  nilai  3,8  sehingga  indikator interior  display mampu  meningkatkan keputusan  pembelian  terhadap  konsumen.  Variabel  keputusan  pembelian  mempunyai nilai  rata-rata  4  yang  mencakup  keseluruhan  indikator  yang  ada  pada  keputusan pembelian.

## Uji validitas dan Reliabilitas
Berdasarkan hasil dapat disimpulkan bahwa pernyataan variabel X ( Store Atmosphere) yang meliputi exterior, general interior, store layout, interior display dan pernyataan variabel Y  (Keputusan  Pembelian)  menunjukkan  semua  pernyataan  dari  kuesioner  yang  telah disebarkan mulai dari item 1 hingga item 32 dinyatakan valid secara keseluruhan. Hal ini dikarenakan  nilai  r  hitung  lebih  besar  dari  r  tabel.  Berdasarkan  dari  hasil  uji Cronbach Alpha dapat diketahui bahwa memiliki angka sebesar 0.921 yang lebih besar dari r tabel yaitu  0.1388  yang  berarti  angket  pada  variabel Store  Atmosphere (X)  dapat  dikatakan reliabel.  Berdasarkan  dari  hasil  uji Cronbach  Alpha diketahui  bahwa  memiliki  angka sebesar 0.433 yang lebih besar dari r tabel yaitu 0.1388 yang berarti angket pada variabel keputusan pembelian dapat dikatakan reliabel.

## Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas Keseluruhan
Berdasarkan  hasil  analisis  pada  data  dapat  diketahui  bahwa  pada  populasi  data penelitian  secara  keseluruhan  berdistribusi  normal.  Data-data  dianalisis  dengan  uji Kolmogorov Smirnov Test dengan pengembalian keputusan apabila nilai Asymp. Sig (2 tailed) lebih dari 0.05, maka populasi dapat dikatakan berdistribusi normal.
2. Uji multikolonieritas
Berdasarkan  hasil  uji  dapat  diketahui  bahwa  hasil  dari  nilai  tolerance  pada  masing- masing variabel independent lebih dari 0.10 dan nilai VIF dari masing-masing variabel independen  kurang  dari  10,  sehingga  data  dikatakan  tidak  terjadi  multikolinieritas pada data.
3. Uji Heteroskedasitisitas Dengan Glejser Berdasarkan hasil dapat diketahui bahwa probabilitas signifikansinya variabel exterior (X1)  yaitu  0.006, general interior (X2)  0.008, store  layout (X3)  0.013, interior  display (X4) 0.010, store  atmosphere (X5)  0.005  yang  artinya  nilai  probabilitas  siginifikan  di  atas tingkat  kepercayaan  5%  (0.05),  sehingga  pada  model  regresi  ini  disimpulkan  tidak terjadi gejala heteroskedasitisitas.

## 4. Autokrelasi dengan Durbin-Watson
Berdasarkan hasil dapat diketahui bahwa nilai dari tabel Durbin-Watson sebesar 1.530 apabila  dimasukkan  ke  dalam  rumus  kriteria  maka  1.8193<1.530<4-1.8193.  Sehingga dalam  pengambilan  keputusan  uji Durbin-watson di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa tidak terdapat masalah atau gejala autokorelasi.
5. Uji Linieritas
Berdasarkan hasil dapat diketahui bahwa signifikansi exterior 0.125 lebih dari 0.05 yang dapat disimpulkan bahwa data dapat dikatakan signifikan. F hitung 0.785 kurang dari f tabel 1.62 sehingga data bersifat linier. Signifikansi general interior 0.000 kurang dari 0.05 yang  dapat  disimpulkan  bahwa  data  dapat dikatakan  tidak signifikan. F hitung 3.519 lebih dari f tabel 1.55 sehingga data bersifat tidak linier. Signifikansi store layout 0.126 lebih dari 0.05 yang dapat disimpulkan bahwa data dapat dikatakan signifikan.F hitung  0.561  kurang  dari  f  tabel  1.67  sehingga  data  bersifat  linier.  Berdasarkan  hasil dapat  diketahui  bahwa  signifikansi  interior display 0.241  lebih  dari  0.05  yang  dapat disimpulkan bahwa data dapat dikatakan signifikan. F hitung 0.287 kurang dari f tabel 1.67 sehingga data bersifat linier. Signifikansi store atmosphere 0.820 lebih dari 0.05 yang dapat disimpulkan bahwa data dapat dikatakan signifikan. F hitung 0.568 kurang dari f tabel 1.48 sehingga data bersifat linier.

## Uji Hipotesis
Uji t/parsial
Tabel 5. Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 17.720 1.511 11.726 .000 exterior (X1) .169 .082 .242 2.069 .004 general interior (X2) .033 .057 .075 2.580 .003 store layout (X3) .411 .097 .501 4.225 .000 interior (X4) .514 .115 .468 4.448 .000 gender_store atm. (X5) .438 .477 .060 2.916 .001
a. Dependent Variable: keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  uji  t  dapat  disimpulkan  bahwa  Ha1,  Ha2,  Ha3,  Ha4,  dan  Ha6 diterima atau dengan kata lain yaitu terdapat hubungan antara suasana toko dan gender yang mampu mempengaruhi tingkat keputusan pembelian. Diketahui juga bahwa gender memoderasi terhadap keputusan pembelian. Pada variabel gender memiliki nilai sig. .001 (<0.05)  dengan  nilai  koefisien  .438  yang  dapat  berarti  bahwa  gender  memoderasi  serta dapat memperkuat hubungan strore atmosphere terhadap keputusan pembelian.

## Uji f / simultan
Tabel 6. ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 327.132 5 65.426 8.982 .000 b Residual 1413.188 194 7.284 Total 1740.320 199
a. Dependent Variable: keputusan pembelian (Y)
b. Predictors: (Constant), gender_store atm. (X5), exterior (X1), interior (X4), store layout (X3), general interior (X2)
Berdasarkan hasil uji f dapat disimpulkan bahwa Ha5 menyatakan adanya pengaruh store  atmosphere di  dalam  keputusan  pembelian  konsumen  di  toko  UD  Triputra  Selaras Blitar.
Tabel 7. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .457 a .709 .171 2.69197
a. Predictors: (Constant), general interior (X2), interior (X4), exterior (X1),
store layout (X3), gender_store atm. (X5)
Berdasarkan tabel 7 di atas, dapat diketahui bahwa nilai R Square sebesar 0.709, hal ini mengandung arti bahwa pengaruh variabel exterior, general interior, interior, store layout, dan gender secara simultan terhadap variabel keputusan pembelian adalah sebesar 70.9% dan sisanya dipengaruhi oleh variabel independen lainnya sebesar 29.1%.

## Pembahasan
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  dapat  dilihat  dari  identitas  para konsumen  yang  berkunjung  dan  berbelanja  di  Toko  Bangunan  UD  Triputra  Selaras mayoritas  konsumen  adalah  laki-laki  berusia  rata-rata  31-40  tahun,  dan  berpendidikan terakhir  SMP  serta  berprofesi  kuli  bangungan.Variabel  yang  menonjol  yaitu  variabel Interior display karena apabila tampilan dibuat atau di tata semenarik mungkin dan rapi dipastikan  mampu  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Variabelkurang  menonjol bagian General  Interior, karena general  interior terdiri  dari  jenis  lantai  ( flooring ),  tekstur dinding ( wall textures ) yang tidak terlalu mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Melalui pengujian Uji Normalitas bahwa populasi data penelitian secara keseluruhan berdistribusi  normal.  Data-data  dianalisis  dengan  uji Kolmogorov  Smirnov  Test dengan pengembalian keputusan apabila nilai Asymp.Sig (2 tailed) lebih dari 0.05, maka populasi dapat  dikatakan  berdistribusi  normal.  Variabel  dari Store  Atmosphere yang  meliputi exterior  memiliki  nilai  signifikansi  yang  lebih  dari  f  tabel  sehingga  dapat  dikatakan bersifat  linier.  Variabel Store  Atmosphere yang  meliputi general  interior memiliki  nilai signifikansi  yang  kurang  dari  f  tabel,  sehingga  dapat  dikatan  data  bersifat  tidak  linier. Variabel dari Store Atmosphere yang meliputi store layout memiliki nilai signifikansi yang lebih  dari  f  tabel  sehingga  dapat  dikatakan  bersifat  linier.  Variabel  dari store  atmosphere yang meliputi interior  display memiliki nilai signifikansi yang lebih dari f tabel sehingga dapat  dikatakan  bersifat  linier.  Berdasarkan  dari  variabel Store  Atmosphere yang  telah melalui  pengujian  linieritas  bahwa  nilai  signifikansi Store  Atmosphere lebih  dari  f  tabel
sehingga data dikatakan bersifat linier. Pada uji multikolonieritas diketahui bahwa nilai tolerance  dari  masing-masing  variabel  independent  dan  dependen  memiliki  nilai tolerance yang lebih dari nilai syarat pengambilan keputusan, sehingga dapat dikatakan memiliki  hubungan  yang  tidak  terdapat  adanya  multikolonieritas.  Melalui  uji heteroskedatisitas menunjukkan bahwa probabilitas mempunyai nilai signifikansi diatas tingkat  kepercayaan,  sehingga  data  tidak  terjadi  gejala  heteroskedasitisitas.  Melalui  uji autokorelasi  menunjukan  bahwa  nilai  Durbin  Watson  kurang  dari  tabel  dw  sehingga tidak  terjadi  autokorelasi.  Melalui  pengujian  secara  analisis  regresi  moderasi  bahwa gender memoderasi terhadap keputusan pembelian.
Melalui pengujian hipotesis dengan uji t bahwa t hitung untuk variabel X1 ( exterior ) lebih dari t tabel dengan signifikanasi yang lebih tinggi sehingga Ha1tidak diterima yaitu tidak terdapat hubungan antara bagian luar toko ( exterior ) dengan keputusan pembelian. Untuk  variabel  X2  ( general  interior )  memiliki  nilai  t  hitung  lebih  dari  t  tabel  dengan signifikansi  yang  rendah  maka  Ha2  diterima  yaitu  terdapat  hubungan  antara  interior umum ( general interior ) dengan keputusan pembelian. Pada variabel store layout memiliki nilai t hitung lebih dari t tabel dengan signifikansi yang rendah maka Ha3 diterima yaitu terdapat hubungan antara tata letak toko ( store layout ) dengan keputusan pembelian. Pada variabel interior display memiliki nilai t hitung lebih dari t tabel dan nilai signifikansi yang rendah  maka  Ha4  diterima  yaitu  terdapat  hubungan  antara interior  (point  of  purchase) displays d  engan  keputusan  pembelian.  Variabel gender  ( X5)  ikut  menentukan Store Atmosphere yang diterapkan akan mempengaruhi keputusan pembelian ataukah tidak. Kemudian untuk variabel Store Atmosphere memiliki nilai t hitung lebih dari t tabel dan  nilai  signifikansi  yang  lebih  rendah  maka  Ha5  diterima  yaitu  terdapat  hubungan antara suasana toko dengan keputusan pembelian atau dapat dijelaskan apabila suasan toko  yang  mencakup exterior,  general  interior,  store  layout,  interior  displays mampu mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Melalui  hasil  uji  f  atau  simultan  bahwa  masing-masing  variabel  independent mempengaruhi secara  signifikan  dengan  hasil  keputusan  nilai  signifikansi yang  rendah dan  f  hitung  yang  lebih  dari  f  tabel  maka  Ha1,  Ha2,  Ha3,  Ha4,  Ha5  dan  Ha6  dapat dikatakan  diterima,  dengan  kata  lain  bahwa Store  Atmosphere atau  suasana  toko  yang meliputi exterior,  general  interior,  store  layout,  interior  display serta gender mampu meningkatkan  dan  menghasilkan  keputusan  pembelian  konsumen  serta  meningkatkan citra  perusahaan  Toko  Bangunan  UD  Triputra  Selaras.  Dari  hasil  analisis  yang  telah dilakukan maka dapat disimpulkan bahwa :
1. Pengaruh Store Atmosphere terhadap keputusan pembelian konsumen. Store  Atmosphere merupakan  salah  satu  elemen  penting  dari  bauran  eceran  yang mampu  mempengaruhi  proses  keputusan  pembelian  konsumen.  Variabel Store Atmosphere berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelianyang mana  nilai  signifikansi  kurang  dari  0.05  dan  variabel  bebas Store  atmosphere secara bersamaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  terikat  Keputusan pembelian.
2. Pengaruh exterior terhadap keputusan pembelian konsumen.
Exterior toko yang dirancang dengan sebaik mungkin akan menejadikan Exterior toko memiliki  ciri  khas  yang  unik  serta  menarik,  sehingga  memiliki  efek  positif  pada seseorang konsumen untuk masuk kedalam toko untuk melakukan pembelian barang yang mereka butuhkan di dalam toko.  Variabel exterior mempunyai pengaruh positif terhadap  keputusan  pembelian  dilihat  dari  hasil  pengujian  secara  simultan  dengan nilai f hitung lebih besar dari f tabel.
3. General Interior terhadap keputusan pembelian konsumen.
General  Interior toko  memeliki  pengaruh  keadaan  emosi  pembeli  yang  menyebabkan meningkatnya  serta  penurunan  pembelian. General  Interior yang  diterapkan  dengan baik akan memberikan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
4. Store Layout terhadap keputusan pembelian konsumen.
Store  Layout yang  baik  akan  mengundang  konsumen  untuk  betah  berkeliling  lebih lama untuk melakukan pembelanjaan. Store Layout yang diterapkan dengan baik akan memberikan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Variabel Store layout dalam uji secara simultan mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen, hal ini dapat dibuktikan dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 yang merupakan lebih kecil dibanding 0,05. Nilai F-hitung yang diperoleh adala 16.630 lebih besar dari F-tabel2,26 (16.630>2,26).
5. Interior Displays terhadap keputusan pembelian konsumen. Penempatan produk pada rak secara berkesinambungan berdasarkan kategori produk akan mempengaruhi perilaku konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.Variabel Interior  display dalam  pengujian  secara  parsial  mempunyai pengaruh positif serta signifikan terhadap keputusan pembelian.
6. Gender terhadap keputusan pembelian konsumen. Dalam keputusan pembelian pada UD Triputra Selaras menunjukan bahwa pria lebih dominan dalam melakukan pembelanjaan pada toko bangunan, dikarenakan banyak dari mereka yang berprofesi sebagai kuli bangunan, sehingga memerlukan bahan baku bangunan  untuk  menyelesaikan  pekerjaan  sehingga  tingkat  keputusan  pembelian dalam melakukan pembelanjaan pada UD Triputra Selaras  lebih dominan konsumen laki-laki dibanding dengan konsumen perempuan.
Secara  keseluruhan  konsumen  laki-laki  yang  lebih  dominan  di  banding  dengan konsumen  perempuan,  hal  ini  disebabkan  oleh  tingkat  kebutuhan  dalam  tuntutan pekerjaanya  sebagai  kuli  bangunan.  Konsumen  merupakan  hal  penting  yang  mampu mempengaruhi  keputusan  pembelian,  dengan  banyaknya  konsumen  yang  melakukan pembelian maka secara otomatis tingkat keputusan pembelian akan semakin meningkat.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis disimpulkan beberapa hal sebagai berikut :
1. Kondisi Store  Atmosphere yang  meliputi exterior,  general  interior,  store  layout,  interior displays yang  baik,  rapi,  serta  menarik  mampu  meningkatkan  tingkat  keputusan pembelian konsumen pada UD Triputra Selaras.
2. Store  Atmosphere yang  memiliki  tingkat  kenyamanan  serta  sesuai  dengan  harapan konsumen  UD  Triputra  Selaras  mampu  meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen.
3. Gender  Memoderasi tehadap  keputusan  pembelian,  hal  ini  dikarenakan  konsumen dengan jenis kelamin laki-laki banyak yang berprofesi sebagai kuli bangunan sehingga dalam melakukan pekerjaanya memerlukakan bahan bangunan, serta lebih memahami dengan kualitas bahan bangun.

## Saran
Dari hasil analisis dan pembahasan yang telah dilakukan oleh peneliti, maka mampu memberikan  saran  kepada  pihak  UD  Triputra  Selaras  untuk  selalu  mengutamakan harapan,  keinginan,  dan  kepentingan  para  konsumen. Store  Atmosphere terutama  pada general interior harus lebih di tingkatkan lagi, karena pada general interior pada perusahaan
memiliki nilai terendah  di bandingkan dengan indikator store atmosphere lainya, dengan tujuan  mampu  memberikan  kesan  menarik  pada  setiap  sudut  atau  tatanan  di  dalam perusahaan,  sedangakan  untuk  indikator exterior , store  layout,  interior  display pada perusahaan  harus  dipertahankan  dan  di  tingkatkan  lagi,  supaya  mampu  menciptakan suasana  toko  lebih  nyaman  untuk  berbelanja  serta  mampu  menciptakan  harapan  yang sesuai dengan keinginan konsumen.
Store  Atmosphere terutama exterior toko  harus  lebih  di  tingkatkan  lagi  pada  tatanan luar toko supaya mampu menarik minat keputusan pembelian. Sedangkan pada interior displays harus  juga  lebih  di  tingkatkan  agar  menciptakan  suasana  toko  lebih  nyaman untuk  berbelanja  dan  mampu  menciptakan  harapan  yang  sesuai  dengan  keinginan konsumen. Store  Atmosphere yang  maksimal  mampu  menciptakan  minat  keputusan pembelian  konsumen  sehingga  hal  ini  dapat  menghasilkan  pendapatan  yang  lebih meningkat dan memberikan nama baik pada Toko Bangunan UD Triputra Selaras.

## DAFTAR PUSTAKA
Adyarinanda,  Yuliati.  2017.  Pengaruh Store  Atmosphere terhadap  Keputusan  Pembelian pada Konsumen Roemah Kopi Bandung. e-Proceeding Of Management . Vol 4, No. 2, (2017) 1847.
An’nisa.  2016.  Pengaruh Store  Atmosphere terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen Caffe Little Wings Bandung Tahun 2016. e-Proceeding Of Management . Vol 2, No. 2, (2016) 475.
Armstrong,  Kotler.  2015, Marketing  an  Introducing  Prentice  Hall  twelfth  edition. England: Pearson Education, Inc.
Berman, Barry & Evans, Joel R. 2010. Retail Management (11th ed.) New Jersey: Prentice Hall.
Kotler,  Philip  and  Keller,  Kevin  Lane.  2013, Manajemen  Pemasaran, Jilid  1,  Edisi  13, Erlangga.
Grewal  Dhruv, et.al. 2003.  The  Effects  of  Wait  Expetations  and  Store  Atmosphere Evaluations on Patronage Intentions in Service-Intensive Retail Stores. Retailing. 79 (2003)259-268.
Kuncoro,  Mudrajad,  2013. Metode  Riset  untuk  Bisnis  dan  Ekonomi,  Edisi  4 .  Jakarta  : Erlangga.
Lily Harlina Putri, Srikandi Kumadji, Andriani Kusamawati. Pengaruh Store Atmosphere terhadap  Keputusan  Pembelian  dan  Kepuasan  Pelanggan  Studi  pada  Monopoli Cafe  and  Resto  Soekarno  Hatta  Malang. Jurnal  Administrasi  Bisnis. Malang  : Universitas Brawijaya.
Levy,  Michael  dan  Weitz,  Barton  A.  2012. Retailing  Management  ( 8th  ed.)  New  York, America: McGraw-Hill/Irwin.
Usti, Fitriani. 2018. Pengaruh Store Atmosphere terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Toserba Terbit Kuningan. Indonesian Journal Of Strategic Management . Vol 1, Issue 1, (2018).
Utami,  Chistina  Whidya.  2010. Manajemen  Ritel:  Strategi  dan  Implementasi  Ritel  Modern. Jakarta: Salemba Empat.
Utami, Christina Whidya. 2011. Manajemen Ritel. Edisi Kedua. Jakarta : Salemba Empat. Valentine. 2014. Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian pada Dakken Coffe & Steak Bandung . e-Proceeding Of Management . Vol 1, No. 3, (2014) 782. Yeni, Fitri. 2013. Pengaruh Keunggulan Bersaing Differensiasi terhadap Minat Beli Ulang Konsumen pada KFC di Kota Padang. Jurnal Ekonomi dan Bisnis . Vol2, No.4, (2013) 1-7.