Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi, Volume 12 Nomor 1 Tahun 2019
ISSN 1978-6255 ( Print )
Strategi “Blantik” dalam Metode Pemasaran di Pasar Tradisional Hewan Dimoro Blitar https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i1.720
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
Tersedia online di https://ejournal.unisbablitar.ac.id/index.php/akuntabilitas
https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i1.720
Strategi “Blantik” dalam  Metode  Pemasaran  di  Pasar  Tradisional Hewan Dimoro Blitar
Rega Wulandari 1 , Nurul Laili Adha 2 , Diki Setiawan 1,2,3 Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Balitar Blitar email: 1 lailiadha028@gmail.com

## ABSTRAK
Kata kunci:
Strategi, Blantik, Metode pemasaran, Pasar Tradisional hewan
Pada  masyarakat  desa,  istilah  jasa  perantara  disebut  dengan blantik.
Blantik adalah jasa perantara yang masih tradisional. Peran blantik lebih banyak  selesai  pada  tahap  pertemuan  penjual  dan  pembeli,  termasuk didalamnya  yang  terdapat  dalam  perdanganan  hewan  ternak  sapi maupun  kambing  di  pasar-pasar  hewan.  Tujuan  penelitian  ini  untuk mengetahui  strategi “blantik” dalam  metode  pemasaran  di  pasar tradisional  hewan  Dimoro  Blitar.  Pendekatan  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  pendekatan  fenomenologi,  berdasarkan pengalaman blantik di pasar tradisional di Kota Blitar pada tahun 2019 saat  penelitian  berlangsung.  Metode  yang  diguinakan  dalam  penelitian ini  adalah  metode  survey  lapangan  dan  wawancara  langsung  dengan narasumber  terkait  dengan “blantik”. Tujuan  penelitian  adalah  dapat mengetahui  bagaimana  strategi “blantik” dalam  memasarkan  hewan ternakya di pasar hewan dan cara blantik mempengaruhi pelanggan atau konsumen  agar  bersedia  membeli  dagangannya.  Dengan  adanya penelitian ini menghasilkan 2 metode pemasaran yang berada di dalam dunia  blantik  di  pasar  Dimoro  Blitar  yaitu  metode  pemasaran “Ngompori” dan  metode  pemasara “powel”. Metode  pemasaran “Ngompori” merupakan  cara  menanas-manasi  atau  menghasut pelanggan  agar  membeli  hewan  yang  dijual  blantik  walaupun  dengan harga  yang  tinggi.  Metode  pemasaran “Powel” adalah  metode  yang digunakan  blantik  berdasarkan  dari  perubahan  giginya  pada  hewan ternak.
Keywords: Strategy, Blantik, Marketing Method, Animal Traditional Market
Wulandari, R., Adha, N. L., Setiawan, D. (2019). Strategi “Blantik” dalam Metode Pemasaran di Pasar Tradisional Hewan Dimoro Blitar. Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi, 12(1), 1-14. https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v1 2i1.720

## ABSTRACT
In  rural  communities,  the  term  intermediary  services  is  called  the  blantik. Blantik  is  a  traditional  brokerage  service.  The  role  of  the  Blantik  is  more completed at the meeting stage of the seller and buyer, including those found in the handling of cattle and goats in animal markets. The purpose of this study is to  find  out  the  "blantik"  strategy  in  the  marketing  method  in  the  traditional market  of  Dimoro  Blitar  animals.  The  approach  used  in  this  study  is  a femenology approach based on the experience of the traditional market in Blitar City in 2019 when the research took place. The method used in this study is a field survey method and direct interviews with speakers related to the "blantik". The aim of  the study  was to  be able  to  find  out  how the "blantik"  strategy  in marketing  livestock  in  the  animal  market  and  how  the  blantik  influenced customers or consumers to be willing to buy their wares. The existence of this research  produces  2  marketing  methods  that  are  in  the  Atlantic  world  in  the Dimoro  Blitar  market,  namely  the  marketing  method  "Ngompori"  and  the method of marketing "powel". The marketing method "Ngompori" is a way of heating  up  or  inciting  customers  to  buy  animals  that  are  sold  even  though  at high  prices.  The  marketing  method  "Powel"  is  a  method  used  by  the  blantik based on changes in its teeth in livestock.
ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang

## PENDAHULUAN
Pasar  adalah  sebagai  tempat  bertemunya  pembeli  dan  penjual  untuk melakukan transaksi jual-beli barang dan jasa. Interaksi yang terjadi antara penjual dan pembeli akan menentukan tingkat harga suatu barang  atau  jasa. Dalam pasar terdapat  berbagai  jenis  aktivitas  ekonomi,  salah  satunya  yaitu  jasa  perantara.  Jasa perantara sering muncul dalam pasar yaitu  dalam kegiatan jual beli. Jasa perantara ini memiliki banyak istilah dalam lingkungan masyarakat, mulai dari makelar, calo, agen,  hingga  broker.  Manfaat  adanya  jasa  perantara  ini  adalah  sebagai  perantara untuk mempercepat terjadinya transaksi.
Salah  satu  jasa  perantara  yang  lebih  dikenal  masyarakat  khususnya masyarakat  desa  adalah  “ blantik”. “ Blantik”. adalah  suatu  perkerjaan  sebagai  jasa perantara  dalam  penjualan  hewan  ternak. Blantik merupakan  istilah  yang  berlaku untuk  semua  hewan  ternak  berkaki  empat.  Blantik  memiliki  pasaran  dalam melakukan perdagangan yaitu misal selasa pahing atau kamis kliwon. Blantik identik dengan  jasa  perantara  yang  masih  tradisional,  dalam  arti  pelakunya  masih perseorangan. Peran blantik pun lebih banyak selesai pada tahap pertemuan penjual dan pembeli, termasuk di dalamnya yang terjadi dalam perdagangan sapi  maupun kambing di pasar-pasar hewan.
Strategi pemasaran merupakan salah suatu usaha yang  dilakukan seseorang untuk  mencapai  tujuan  yaitu  mempertahankan  kelangsungan  untuk  terus berkembang  dan  mendapatkan  laba.  selain  itu  tujuan  pemasaran  adalah menghasilkan  pelanggan  dan  untuk  mengetahui  atau  memahami  pembeli  dengan baik agar produk yang kita jual bisa terjual.
“Blantik”  pun  juga  mempunyai  berbagai  usaha  agar  dapat  mencapai tujuannya  yaitu  mendapatkan  pelanggan  dan  menghasilkan  keuntungan.  Strategi pemasaran  blantik  seperti  bekerja  sama  sesama  blantik,  memperbanyak  relasi  dan berkomunikasi yang baik dengan pelanggan, serta pengalaman dalam bisnis seorang blantik juga berpengaruh terhadap mendapatkan keuntungan yang akan diperoleh, karena  berkaitan  dengan  tingkat  kepercayaan  seseorang  yang  ingin  menggunakan jasa sang blantik. Keuntungan yang diperoleh pun beragam tergantung jenis hewan
3 ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
Strategi “Blantik” dalam Metode Pemasaran di Pasar Tradisional Hewan Dimoro Blitar https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i1.720
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
(kambing  atau  sapi).  Tujuan  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  “Strategi “Blantik” Dalam Metode Pemasaran Di Pasar Tradisional Hewan Dimoro Blitar”
Dalam  penelitian  ini  mengambil  relevansi  antara  beberapa  penelitian- penelitian sebelumnya, diantaranya :
a. Berdasarkan  penelitian  Erni  Wijayanti  (2016)  yang  berjudul  “  Register  Bahasa Mana  Suka  Blantik  Sapi  Di  Mojokerto”  menggunakan  metode  pengumpulan data  observasi  langsung    dengan  wawancara  mendalam.  Dapat  disimpulkan bahwa  karakteristik  pemakian  bahasa blantik sapi  di  Pasar  Pon,  daerah Kedondong  Kabupaten  Mojokerto  tidak  terlepas  dari  adanya  dua  wujud interaksi  yaitu  intrasksi  internal  (sesama  komunitas blantik sapi)  dan  interaksi eksternal (anatar blantik sapi dengan pelanggan).
b. Berdasarkan  penelitian  dari  Yitna  Yuono  (2016)  yang  berjudul  “Transaksi  Jual Beli Hewan Ternak Melalui Makelar Di Tinjau Dari Hukum Islam di Kabupaten Magelang”.  Penelitian  ini  didasarkan  pada  penelitian  lapangan  di  Muntilan Kabupaten  Magelang,  jenis  penelitian  yang  digunakan  kualitatif  yuridis sosiologis. Penelitian ini menyimpulkan bahwa dalam transaksi jual beli hewan terdapat akad ijaroh hal ini dimaksudkan untuk menghindari adanya riba.
c. Berdasarkan  penelitian  Erik  Priyono  Santoso  dan  Eka  Fitasari  (2016)  yang berjudul  “Analisis  Agribisnis  Ternak  Kambing  Dengan  Pendekatan  Market Atructure  Conduct  And  Performance  Di  Kabupaten  Ngawi”  penelitian  ini menggunakan  metode  kualitatif  fenomenologi  dengan  metode  pengumpulan data menggunakan interview dan observasi langsung. Dari penelitian ini dapat ditarik kesimpulan bahwa petani ternaknya hewan kepada blantik dadung yaitu petani  ternak  menghubungi  blantik  dadung, Blantik dadung  akan  melihat kambing.  Setelah  dilihat,  petani  ternak  akan  menawar  dengan  harga  yang rendah  dari  yang  ditawarkan  petani  ternak  dan  sesuai  intruksi blantik yang mengetahui kondisi perkembangan informasi pasar.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilaksanakan di pasar tradisional Dimoro Kota Blitar. Penelitian ini  menggunakan  penelitian    kualitatif  dengan  pendekatan  fenomenologi.  Metode kualitatif merupakan suatu tindakan pengembalian data deskriptif  berupa kata-kata
ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
tertulis  dari  kejadian  dan  perilaku  tertentu  (Moleong,  2000)    Kualitatif  terkait  cara yang digunakan oleh peneliti dalam mendekati memahami, menggali, mengungkap fenomena  tertentu  dari  informan  penelitiannya.  Dalam    penelitian  fenomenologi yang  terpenting  adalah  wawancara  mendalam  terhadap “blantik” dengan  cara mengambil  informasi  tentang  strategi  pemasaran  blantik.  Informan  yang  dipilih yaitu Bapak Rohani, Bapak Supin, Bapak Arifin, dan Bapak Iskandar.
Penelitian  ini  informan  pertama  bernama  Bapak  Rohani,  yang  berumur  51 tahun.  Beliau  tinggal  di  Ds.  Sumber  kec.  Sanankulon  kab.  Blitar.  Beliau  adalah seorang  blantik  yang  telah  menekuni  profesi  blantik  ini  sejak  10  tahun  terakhir. Kemudian informan yang kedua adalah Bapak Supin. Sekarang ini beliau berumur 58 tahun. Beliau tinnggal di Ds. Purworejo Kec. Wates Kab Blitar. Beliau merupakan seorang blantik yang  terkenal  sebagai blantik di  desanya  karena  beliau    telah menggeluti profesi sebagai balntik ini  sudah lama . Tidak  seperti  blantik kebanyak, bapak supin hanya melakukan kegiatan blantik setiap tiba pasaran legi. Selanjutnya informan  yang  ketiga  adalah  Bapak  Arifin  55  tahun.  Sama  seperti  informan  yang kedua bapak arifin ini juga telah menekuni profesi blantik ini selama 10 tahun. Yang bertempat tinggal di Ds. Kademangan. Informan yang terakhir yaitu Bapak Iskandar. Beliau sekarang ini berusia 54 tahun. Beliau telah berprofesi menjadi blantik sejak 5 tahun  yang  lalu.  Beliau  tinggal  di  Ds.  Sumberasrib  Kec.  Nglegok  Kab.  Blitar. Beberapa informan  tersebut dipilih karena telah lama berkecimpung dalam profesi blantik,  sehingga  diharapkan  mampu  memberikan  informasi  dan  data  terkait aktivitas blantik yang belum banyak diketahui oleh masyarakat.
Sumber data adalah sebuah tempat yang berisikan data-data yang diperlukan dan  didapatkan  dengan  menggunakan  cara-cara  tertentu  (Sutopo,  2006).  Sumber data  yang  digunakan    pada  penelitian  ini  menggunakan  data  primer.  Data  primer merupakan  data  asli  yang  dikumpulkan  oleh  peneliti  untuk  menjawab  masalah penelitiannya secara khusus. Survei dalam pemasaran data primer diperoleh secara langsung  dari  sumbernya  yaitu  dari  blantiknya,  sehingga  peneliti  merupakan “tangan pertama” yang memperoleh data tersebut.
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  observasi  langsung, wawancara,  Dokumentasi,  dan  pencatatan  hasil  pengumpulan  data.  Observasi
5 ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
Strategi “Blantik” dalam Metode Pemasaran di Pasar Tradisional Hewan Dimoro Blitar https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i1.720
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
langsung dilakukan di pasar Dimoro Blitar tepat pada hari pasaran legi karena dihari itu  para  blantik  banyak  yang  berkumpul  untuk  melakukan  kegitannya.  Observasi langsung ditunjukkan untuk subjek dan objek penelitian yang sulit diprediksi karena situasi  dilapangan  tidak  jarang  berbeda  dengan  rencana  awal.  Penggunaan  teknik observasi  langsung  memungkinkan  bagi  peneliti  untuk  mengumpulkan  data mengenai  perilaku  dan  kejadian  secara  detail,  selain  itu  banyak  juga  data  atau temuan  temuan  baru  yang  didapat.  Dokumentasi  didefinisikan  dengan  sebuah catatan  kejadian  yang  telah  terjadi  (Sugiono,  2010).  Dokumentasi  yang  diperoleh berupa  gambar  serta  video  yang  menunjukkan  alur  dari  blantik  itu  sendiri  dalam melakukan  kegiatan  sehingga  dapat  dijadikan  acuan  dalam  menarik  kesimpulan. Dalam  penelitian  ini  dokumentasi  sangat  penting  sebab,  dapat  memberikan dukungan  terhadap  data  dari  wawancara  dan  obsrevasi  sehingga  data  yang dihasilkan lebih lengkap serta akurat.

## PEMBAHASAN
Strategi  merupakan  serangkaian  rencana  besar  yang  menggambarkan bagaimana  sebuah  perusahaan  harus  beroperasi  untuk  mencapai  tujuannya,  dan sekaligus dapat dibentuk straegi yang tertealisasi muncul dalam tanggapan terhadap strategi yang dapat dikembangkan melalui sebuah proses perumusan yang di ikuti oleh pelaksanaan (Usmara, 2008). Strategi adalah  logika pemasaran dan berdasarkan itu  unit  bisnis  diharapkan  untuk  mencapai  sasaran-sasaran  pemasaran,  strategi pemasaran  terdiri  dari  pengambilan  keputusan  tentang  biaya  pemasaran  dari perusahaan  (Klother,  2000).  Strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan merupakan  hasil  dipadukannya  berbagai  elemen  pemasaran  (Huda  &  Martanti, 2018).
Strategi  merupakan  hal  yang  terpenting  bagi  perusahaan  untuk  mencapai tujuan  perusahaan  dalam  jangka  panjang.  Perusahaan  harus  dapat  menghadapi masalah  yang  datang  dari  dalam  maupun  luar  perusahaan.  Strategi  dalam  dunia bisnis  sangat  dibutuhkan  sebab  merupakan  jalan  utama  untuk  mencapai  visi  dan misi yang  telah ditetapkan oleh perusahaan.   Pemasaran merupakan sebagai suatu proses  soal  dan  manajerial  yang  mencakup  individu  dan  kelompok  guna mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  cara  menciptakan,
ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
menawarkan, dan mempertukarkan jasa yang bernilai dengan pihak lain (IBI-LSPP, 2015).  Pemasaran  berusaha  menghasilkan  laba  dari  jasa  yang  diciptakan  sesuai dengan tujuan perusahaan.
Pemasaran  adalah  suatu  sistem  dari  kegiatan  yang  bertujuan  untuk  sebagai perncanaan,  penentuan  harga,  promosi  dan  pendistribusian  barang  dan  jasa  yang dilakukan perusahaan untuk mencapai tujuan yaitu mempertahankan kelangsungan untuk  terus  berkembang  dan  mendapatkan  laba  (Swastha  dan  Handoko,  2000). Pemasaran  merupakan  hal  terpenting  bagi  keberhasilan  suatu  perusahaan.  Jika pemasarannya  bagus  maka  perusahaan  tersebut  akan  dikenal  oleh  banyak masyarakat dan mendapatkan untung lebih banyak (Huda, Anam Miftakhul. Farida, 2018). Strategi Blantik merupakan salah satu bentuk strategi pemasaran yang sering dijumpai khususnya di pasar hewan tradisional. Dalam transaksinya startegi blantik melibatkan  antara  penjual  (x)  menggunakan  jasa  seorang  blantik  (y)  dengan memberian  rincian  harga  hewan  milik  penjual  (x)  kemudian  blantik  tersebut menawarkan hewan milik penjual ke pembeli/rekan (z) dengan harga dan laba yang telah disepakati. Dengan kata lain pemilik hewan atau penjual tidak perlu mencari sendiri pembeli melainkan blantik lah yang bertugas mencari pembeli tersebut.
Strategi  pemasaran  adalah  rencana  yang  menyeluruh,  terpadu  dan  menyatu di  bidang  pemasaran,  yang  memberikan  paduan  tentang  kegiatan  yang  akan dijalankan  untuk  dapat  mencapainya  tujuan  pemasaran  suatu  perusahaan  (  Sofjan, 2007).  Berdasarkan  pengertian  di  atas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi pemasaran  merupakan  rangkaian  suatu  kegiatan  yang  terarah  untuk  mencapai sasaran  dan  dengan  pola  berpikir  yang  inovatif  dan  kreatif  serta  aturan  yang memberi  arah  kepada  usaha-usaha  pemasaran  barang  dan  jasa  untuk  memperoleh suatu  hasil  yang  optimal.  Strategi blantik merupakan  salah  satu  bentuk  strategi pemasaran  yang  sering  digunakan  oleh  masyarakat  umumnya  di  pedesaan  untuk menjual  hewan  ternak  baik  sapi  maupun  kambing  yang  dilakukan  dengan menawarkan  kepada  masyarakat  atau  pun  calon  pembeli  agar  besedia  membeli barang dagangan yang dijual.
7 ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
Strategi “Blantik” dalam Metode Pemasaran di Pasar Tradisional Hewan Dimoro Blitar https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i1.720
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa “Blantik” memiliki  alur  atau  model transaksi yang sedikit berbeda dari transaksi jual-beli pada umumnya. Terdapat tiga pihak yakni penjual, blantik dan pembeli. Blantik sendiri memiliki teknis pelaksanaan transaksinya  sendiri  seperti  yang  diungkapkan  Bapak  Arifin  sebagai  blantik kambing di Pasar Hewan Tradisional di kota Blitar.
“...Pertama  lihat  kambingnya,  kedua  tawar  menawar  ya  kalau  dagang  itu  gak  bisa langsung mengambil saya harus laba sekian nggak bisa. Bisa untung bisa rugi”
Dari  penjelasan  diatas  dapat  diketahui  pemilihan  kambing  sangat berpengaruh  dalam  penentuan  harga  dan  laba  yang  ditentukan.  Hasil  penelitian menunjukan  bahwa “Blantik  “ adalah  jasa  perantara  yang  masih  tradisional,  yang biasanya berada di daerah pedesaan atau di kota terpencil  yang tugasnya menjual belikan  dagangan  orang  lain  tanpa  harus  mengeluarkan  modal  sama  sekali  atau biasanya dapat disebut juga dengan makelar. Peran blantik pun lebih banyak selesai pada  tahap  pertemuan  penjual  dan  pembeli,  termasuk  didalamnya  yang  terjadi dalam  perdagangan  hewan  ternak  di  pasar  hewan  tradisional  seperti  sapi  dan kambing.
Dalam pembentukan harga, setiap blantik berbeda-beda dapat diketahui dari Bapak  Supin  ketika  ditanyakan  mengenai  harga  kambing  di  pasar  hewan  Demoro Blitar.
‘’… ben blantik lek nawakne wedus orak podo, kadang yo enek seng larange nemen, kadang yo gor njukuk bati titik nduk ” [setiap blantik mewanarkan harga kambing tidak sama, kadang ada yang menawarkan dengan harga yang tinggi, kadang hanya mengambil untung sedikit nak]
Dari  penjelasan  diatas  dapat  dikatakan  bahwa  harga  di  pasar  hewan  seperti kambing ditetapkan oleh masing-masing blantik . Struktur pasar hewan ini mendekati pasar  jenis  monopolistic  dimana  penjual  menentukan  harga  barangnya  masing- masing.  Memang  setelah  ditinjau  kembali,  harga  hewan  dapat  berbeda  dari blantik satu    ke  blantik  yang  lain,  meskipun  demikian  hewan  tersebut  tetap  laku    karena terdapat pembeli selalu membeli di blantik tersebut (langganan), serta adanya strategi khusus yang membedakan blantik satu dengan blantik yang lain yang akan di bahas lebih lanjut.
ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
Selain itu penelitian ini menunjukkan bahwa sebelum menjual belikan hewan ternaknya seorang blantik negoisasi dengan juragan yang mempunyai hewan ternak tersebut  untuk  menetapkan  harga  jualnya.  Seperti  yang  yang  diungkapkan  oleh Bapak Rohani sebagai salah satu blantik di pasar hewan Dimoro Blitar.
“Aku  biasane  sak  urong  e  ngedolne  wedus  iki  aku  omong-omongan  disek  kro  seng duwe weduse disek, piro regone terus aku engko oleh bati orak teko uwong e. Lek mari omong-omongan  aku  maleh  eroh  kudu  ngedolne  wedus  kuwi  sak  piro” [saya biasanya sebelum menjual belikan kambing ini saya bernegoisasi dulu dengan pemilik  kambing  terlebih  dahulu,  berapa  harganya  setelah  itu  saya  nanti dapat  bagian  atau  tidak.  Setelah  bernegoisasi  saya  menjadi  tau  saya  harus menjual dengan harga berapa.
Dari penjabaran diatas dapat dibuat model transaksi sebagai berikut:
Gambar 1 Model Transaksi Pasar
Dari  penjelasan  diatas  dapat  diketahui  bahwa  seorang  blantik  (y)  sebelum menjualkan  hewan  dagangannya  membutuhkan  negoisasi  dengan  pemilik hewannya  (x),  agar  mengetahui  berapa  keuntungan  yang  didapat  setelah menjualkan hewan ternaknya kepada pembeli (z) untuk mengambil keuntungan.
Metode Pemasaran “Ngompori”.
Dari hasil penelitian menunjukkan bahwa di pasar Dimoro tidak buka setiap hari  melainkan  hanya  buka  hari legi dan pon menurut  tanggalan  jawa  ,  jadi  untuk harinya  tidak  pasti.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh  bapak  supin  selaku  blantik  di pasar Dimoro :
“Dimoro pasaran dino legi kro pon, lek pas rame ne dino legi. Bedane ngene carane antara  seng  teko  pon  lebih  titik  daripda  seng  legi.  Kalau  pon  hanya  terbatas  teko sekeliling kabupaten saja, kalau hari legi ada yang dari Jakarta dan Surabaya” [ Dimoro  pasaran  hari  legi  dan  pon,  kalau  pas  rame  hari  legi.    Bedanya  gini caranya  antara  pembeli  yang  datang  pon  lebih  sedikit  dari  pada  yang legi . Kalau pon hanya  terbatas  dari  sekeliling  kabupaten  saja,  kalau  hari  legi  ada dari Jakarta dan Surabaya ]

## Penjual/Pemilik (x)
Transaksi
1. Harga
2. Laba BLANTIK (y)
Pembeli (z)
9 ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
Strategi “Blantik” dalam Metode Pemasaran di Pasar Tradisional Hewan Dimoro Blitar https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i1.720
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
Dari penjelasan diatas dapat diketahui bahwa pasar Dimoro buka hari pon dan legi atau  seminggu  buka  2  kali  dan  harinya  tidak  pasti.  Selain  itu  ternyata  yang datang tidak hanya masyarakat Kabupaten Blitar saja, melainkan kota-kota lainnya juga datang di pasar ini termasuk dari Jakarta dan Surabaya.
Selain itu, jika kita ke pasar Dimoro kita akan melihat sesuatu yang unik yaitu jika seorang molang memakai topi koboy, maka blantik hanya memakai laker sedang. Seperti  yang  diungkapkan  oleh  bapak  Supin  sebagai  salah  satu  blantik  di  pasar hewan:
“Ciri khas teko blantik kuwi lek molang gae topi koboy, maka blantik gae laker sedang. Kadang  blantik  kuwi  pacak  ane  rapi  nglebihi  seng  nduwe  barang” [  ciri  khas  dari blantik  itu  kalau  molang  memakai  topi  koboy,  kalau  blantik  memakai  laker sedang. Kadang blantik itu berpenampilan melebihi yang punya barang.]
Dari  penjelasan  diatas  dapat  diketahui  bahwa  di  pasar  hewan  Dimoro memiliki  keunikan  yang  terlihat  dari  molang  atau  yang  punya  barang  dan  dari blantik juga.  Selain  itu  ternyata  seorang  blantik  pun  dalam  hal  berpenampilan  juga rapi agar pembeli tidak bisa membedakan antara blantik atau bukan.
Dari  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  blantik  merupakan  jasa  perantara antara  yang  punya  barang  dengan  pembeli.  Selain  itu  seorang blantik tidak mengeluarkan modal sama sekali. Seperti yang diungkapkan oleh Bapak Rohani :
“ Pokok lek blantik kuwi koyok perantara antara molang utowo seng nduwe barang kuwi  karo  pembeli  tanpa  kudu  ngetokne  duwet  blas.  Lek  molang  kuwi  seng  nduwe barang, deke kan seng tuku mestine kan ngetokne doal. Seperti saya pedangan sapi kan tetapi  enek  pembeli  seng  pengen  sapi  jantan  tibak  e  aku  gak  nduwe  sapi  seng dipengeni seng arep nuku. Terus tak golekne neng pedangang liyo kuwi iso dikatakan blantik ngarai aku mesti mencari untiung kan tanpa kudu ngetokne duwet gor dadi perantara  tok” [  Pokok  kalau blantik itu  seperti  perantara  antara  molang  atau yang  punya  barang  tersebut  dengan  pembeli  tanpa  harus  mengeluarkan modal sama sekali. Kalau molang itu yang punya barangnya, diakan membeli dan pastinya mengeluarkan modal. kayak saya pedangang sapi kan tetapi ada pembeli yang menginginkan sapi jantan dan ternyata saya tidak mempunyai sapi yang di inginkan si pembeli, dan saya carikan sapi tersebut ke pedangang lain  itu  bisa  dikatakan  blantik  karena  saya  pasti  akan  mencari  untung  kan tanpa harus mengelurkan uang, hanya menjadi perantara saja.
Selain itu Bapak Supin juga mengungkapkan bahwa :
“Blantik kuwi gor modal omong tok, kro kudu iso moco opo ndelok karakter pembeli kuwi koyok opo seng wajah begini uwong e biasane koyo ngene, kadang-kadang orang begini  lek  dikasih  omongan  banyak  gak  demen  dadi  yo  kudu  pinter-pinter  ngetokne omongan kro kudu pinter ngrayu. Lek pinter nngrayu kro dijak omong ae bene engko lek pas arep nawar dengan harga murah maleh lali, opo eneh seng wajah-wajah judes
ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
kuwi kuncine kudu dibombong dengan kata-kata seng manis” [ blantik kuwi hanya modal bicara saja dan harus  bisa membaca atau mengetahui karakter pembeli itu  seperti  apa  kayak  orang  begini  wajah  begini  orangnya  biasanya  begini, kadang-kadang  orang  kalau  dikasih  omongan  banyak  tidak  suka  jadi  harus pandai-pandai  menmgeluarkan  kata-kata  dan  harus    pintar  mengambil  hati. Kalau  pintar  mengambil  hati  sama  diajak  bicara  terus  agar  nanti  mau menawar  dengan  harga  murah  jadi  lupa,  apalagi  kalau  yang  wajah-wajah judes harus bisa dipuji-puji dengan kata-kata yang manis].
Dari  penjelasan  diatas  dapat  diketahui  bahwa  blantik  merupakan  jasa perantara antara yang punya barang atau disebut dengan molang dengan pembeli. blantik  tidak  memerlukan  modal  sama  sekali,  modal  utamanya  adalah  pintar berbicara untuk mempengaruhi pembeli agar membeli dagangannya.
Selain itu untuk mendapatkan pelanggan seorang blantik harus bisa membaca atau  mengetahui  karakter  si  pembeli,  agar  saat  bertransaksi  seorang  blantik  bisa lebih muda mempengaruhi si calon pembeli agar dapat membeli danganannya. Dan seorang blantik harus bisa mengambil hati si calon pembeli,  saat berbicara seorang blantik  harus  bisa  dibawahnya  si  pembeli.  Selain  itu  saat  kita  berada  de  pasar Dimoro  kita  akan  dapat  mengetahui  bahwa  selain  harus  pintar  berbicara,  seorang blantik mempunyai cara saat memasarkan dagangannya. Seperti yang diungkapkan oleh bapak Arifin sebagai salah satu blantik di pasar Dimoro :
“Kadang  blantik  kudu  pinter  lek  pas  oleh  pembeli  langsung  dijak  neng  pinggir  opo golek tempat seng sepi bene oarak diganggu karo blantik liyo. Ngarai lek wes kadung kelebonan blantik liyo kuwii engko biasane ngrusak, ngekeki rego neng ngisore regone aku  ngedol” [terkadang blantik harus  pintar  waktu  dapat  pembeli  biasanya langsuing  diajak  ke  pinggir  pasar  atau  mencari  tempat  yang  sepi  agar  tidak diganggu oleh blantik lainnya. Karena jika sudah di masuki blantik lain itu nanti biasanya merusak, dengan cara memberi harga dibawah harga saya menjual].
Dari  penjelasan  diatas  dapat  diketahui  bahwa  blantik  mempunyai  berbagai cara agar mendapatkan pembeli. Seperti pada saat mendapatkan pembeli si blantik akan menjauhkan calon pembeli tersebut dari blantik lain, agar tidak di ganggu oleh blantik  yang  lainnya.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  konsep “Ngompori” adalah  suatu  cara  memanas-manasi  seseorang  agar  mengikuti  apa  yang  kita inginkan atau terpincut dengan yang kita mau. Konsep “Ngompori” adalah salah satu strategi blantik untuk  mendapatkan  pembeli  agar  membeli  barang  dangannya.
Seperti yang diungkapkan oleh Bapak Supin selaku sebagai blantik di pasar Dimoro :
11 ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
Strategi “Blantik” dalam Metode Pemasaran di Pasar Tradisional Hewan Dimoro Blitar https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i1.720
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
“Blantik  kuwi  mesti  nduwe  kelompok  emboh  kuwi  4  opo  paling  minimal  2  uwong, kuwi enek pembagian tugas, lek seng 2 uwong ki biasane enek seng bagian harga kro seng bagian ngompori, ngompori kuwi biasane seng nyamar dadi pembeli” [blantik itu pasti mempunyai kelompok entah itu 4 atau paling  minimal 2 orang, itu ada pembagian tugas, kalau yang dua orang itu biasanya ada yang pembagian harga  dan  ada  yang  bagian  manas-manasi,  manas-manasi  itu  biasanya menyamar jadi pembeli]
Dari  penjelasan  diatas  dapat  diketahui  bahwa  seorang blantik tidak  dapat berjalan  sendiri  mereka  mempunyai  kelompok  entah  itu  4  orang  maupun  2  orang yang  didalamnya  mempunyai  peran  atau  tugas  masing-masing,  seperti  ada  yang bagian “ngompori” atau  bertugas  sebagai  memanas-manasi  pelanggan  dengan perpura-pura menjadi pembeli.
Selain itu hasil penelitian menunjukkan bahwa blantik juga mempunyai cara untuk  mendapatkan  pelanggan  yaitu  seperti  yang  diutarakan  oleh  Bapak  Rohani sebagai berikut:
“Kadang  blantik  kuwi  butuhne  blantik  liyo  digae  pura-pura  nuku  wedus  dengan harga seng paling duwur, bene seng arep nuku wedus kuwi orak ngenyang rego seng murah” [terkadang  blantik  membutuhkan  blantik  lain  untuk  berpura-pura membeli  kambing  dengan  harga  yang  tinggi,  agar  yang  mau  membeli kambing tersebut tidak menawar dengan harga yang murah].
Dari  penjelasan  diatas  dapat  dikatakan  bahwa  seorang  blantik  dalam menjualkan  dagangannya  terkadang  bermain  pintar  yaitu  dengan  memanfaatkan blantik lain  untuk  berpura-pura  menjadi  pembeli  agar  yang  mau  membeli  tidak menawar dengan harga yang rendah.
Dari  dua  narasumber  tersebut  sudah  jelas  bahwa  “ Ngompori” merupakan salah satu cara blantik yang paling pintar untuk mendapatkan pembeli yaitu dengan cara  bekerja  sama  antara blantik satu  dengan  yang  lain.  Selain  itu,  ada  pembagian kerja yang begitu rapi. Sehingga pada saat bertransaksi sudah mengetahui tugasnya masing-masing. Selain itu “Ngompori” merupakan cara yang paling sering digunakan para  blantik  karena  dengan  mengompori  membuat  pembeli  menjadi  tertantang untuk membeli.
Metode  “ Ngompori” sering  digunakan  oleh  para  blantik  di  pasar-pasar tradisional,  bisa  dilihat  pada  waktu  saat  kita  datang  ke  pasar  untuk  membeli kambing atau sapi pasti kita akan langsung disambut oleh blantik yang menawarkan
ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
dagangannya, pada saat kita negoisasi maka anggota blantik lain akan datang ke kita dengan cara memuji yang bagus tentang  hewan yang kita tawar seperti hewan ini gemuk, hewan ini calon yang bagus, hewan ini harganya murh, dll. Seorang blantik yang  tugasnya  “ Ngompori” akan  membuat  calon  pembeli  kebingungan,  jika  sudah kebingungan maka pembeli akan membeli hewan tersebut walau terkadang dengan harga yang tinggi.
Model Pemasaran Blantik “Powel”
Dalam  melakukan  penjualan,  seorang  blantik  juga  harus  memperhatikan kualitas  dari  barang  yang  dijualnya  agar  ketika  melakukan  pemasaran  barang tesebut  berjalan  efektif.  Dalam  kualitas  dari  hewan  ternak  bisa  ditentukan  dengan istilah “powel”.  “Powel ’  merupakan  suatu  ciri  khusus  yang  dimiliki  hewan  ternak baik  sapi  maupun  kambing.  Kata “powel” yang  didefinisikan  oleh  bapak  iskandar adalah sebagi berikut ini :
“Powel  itu  ganti  gigi.  Jadi  gigi  dari  gigi  yang  muda  mungkin  gigi  kambing  yang kecil-kecil  itu  masih  muda  giginya  pasti  kecil-kecil  kalau  sudah  ganti  itu  namanya powel. Jadi pergantian gigi itu yang dinamakan dengan powel….”
Dari penjelasan diatas, definisi powel dalam blantik adalah proses ganti gigi hewan  ternak  dari  yang  awalnya  kecil-kecil  akan  berganti  menjadi  besar-besar. Perubahan itulah yang dimaksud dengan “powel. Hewan ternak yang sudah “powel” juga  memiliki  ciri-ciri  pada  tubuhnya.  Contohnya  pada  kambing.  Kambing  yang sudah “powel” ketika sebelum disembelih kelihatan gemuk, maka ketika disembelih juga akan benar- benar gemuk atau berdaging berbeda dengan kambing yang belum “powel” ketika sebelum disembelih kelihatan gemuk maka jika nantinya disembelih akan sedikit dagingnya atau tidak berdaging.
“Powel” juga  berpengaruh  didalam  penjualan  hewan  ternak  yang  dilakukan blantik.  Biasanya  blantik  akan  lebih  mendapatkan  banyak  keuntungan  yang diperoleh dari penjualan hewan ternak yang sudah “powel” ini, karena hewan ternak yang “powel” juga cenderung banyak yang mencarinya. Dengan hewan ternak yang sudah “powel” blantik lebih banyak dicari para calon pembeli yang akan digunakan pada  acara-acara  khusus  seperti  contohnya  :  pada  acara  aqiqah  yang  diharuskan menggunakan kambing yang sudah “powel” dan pada acara besar keagamaan (hari raya Idul Adha) yang juga mengaharuskan kambing yang digunakan tersebut adalah
13 ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
Strategi “Blantik” dalam Metode Pemasaran di Pasar Tradisional Hewan Dimoro Blitar https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i1.720
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
kambing  yang  sudah “powel” tersebut.  Hal  ini  yang  diungkapkan  oleh  bapak iskandar :
“…..jadi  kalau  kambing  itu  misalkan  powel  biasanya  diminati  orang  untuk disembelih,  misalkan  untuk  aqiqah  dan  kurban  itu  dipastikan  kambing  yang  sudah powel karena apa ? karena untuk memenuhi syarat-syarat tertentu tersebut.”
Maka,  hewan  ternak  yang  sudah  powel  akan  cenderung  banyak  diminati daripada hewan yang belum powel, meskipun dalam kehidupan sehari-sehari masih banyak  calon  pembeli  yang  mencari  kambing  belum  powel  untuk  sebagai “open- open” kalau  orang  jawa  menyebutnya  atau  bahasa  Indonesia “hewan  ternak”. Terdapat selisih keuntungan yang diperoleh oleh seroang blantik ketika menjualkan hewan ternak yang sudah powel dengan yang belum powel.

## KESIMPULAN
Strategi  “ blantik” merupakan  salah  satu  bentuk  strategi  pemasaran  yang sering digunakan oleh masyarakat umumnya di pedesaan. Blantik pun  memiliki alur atau  model  transaksi  yang  sedikit  berbeda  dari  transaksi  jual-beli  pada  umumnya. Terdapat  tiga  pihak  yakni  penjual, blantik dan  pembeli.  Terkadang  seorang  blantik tidak  dapat  berjalan sendiri dalam mempengaruhi pelanggan agar membeli hewan ternaknya, mereka membutuhkan blantik lain dalam mempengaruhi pelanggannya agar hewan ternaknya terjual atau biasanya disebut “Ngompori ”. Metode “Ngompori” merupakan  suatu  cara  memanas-manasi  seseorang  agar  mengikuti  apa  yang  kita inginkan atau terpincut dengan yang kita mau. Konsep “Ngompori” adalah salah satu strategi  blantik  untuk  mendapatkan  pembeli  agar  membeli  barang  dangannya. Dalam memilih kualitas hewan ternak  yang akan dijual oleh seorang  blantik maka terdapat istilah yang sering dipakai oleh blantik adalah “powel. Definisi powel dalam blantik  adalah  proses  ganti  gigi  hewan  ternak  dari  yang  awalnya  kecil-kecil  akan berganti  menjadi  besar-besar.  Perubahan  itulah  yang  dimaksud  dengan “powel. Hewan ternak yang sudah powel akan  cenderung lebih mudah dijual oleh blantik karena  cenderung  sering  yang  membutuhkannya,  contohnya  utnuk  acara  aqiqah serta  acara  kurban  pada  hari  raya  Idul  Adha.  Blantik  juga  akan  mendapatkan perbedaan  laba  yang  diperoleh  dari  penjualan  hewan  ternak  yang  sudah  powel dengan hewan yang belum powel.
ISSN 2527-3906 ( Online ) Rega Wulandari, dkk/ Akuntabilitas 12 (1) 2019; 1-14
ISSN 1978-6255  ( Print )
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri, Sofjan. (2007). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Raja Grafindo
Basu Swastha dan T. Hani Handoko.  (2000). Manajemen Pemasaran (Analisis Perilaku Konsumen). Yogyakarta: BPFE UGM.
E.  P.  Santoso  dan  E.  Lestari.  (2009). Analisis  Agribisnis  Ternak  Kambing  Dengan Pendekatan  Market  Structure  Conduct  And  Performance. Ngawi:  Universitas Tribuana Tunggadewi.
Huda,  Anam  Miftakhul.  Farida,  N.  (2018). Pengantar  Ekonomi  Mikro  (Pertama) . Pekalongan: NEM.
Huda, A. M., & Martanti, D. E. (2018). Pengantar Manajemen Strategik 1. (J. Press, Ed.) (1st ed.). Bali: http://books.jayapanguspress.org/index.php/publisher/article/view/18/18. Retrieved from
http://books.jayapangusCNpress.org/index.php/publisher/article/view/18 /18
IBI-LSPP. (2015). Strategi Bisnis Bank Syariah . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Klother,  Philip.  (2000). Marketing  Management .  Edisi  Milenium.  Prentice  Hall  Intl: New Jersy.`
Lexy.  J.  Moleong.  (2000). Metodologi  Penelitian  Kualiatatif .  Bandung:  PT.  Remaja Rosdakarya.
Sugiyono.  (2010). Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&d. Bandung: Alfabeta.
Sutopo.  (2006).  Metodologi  Penelitian  Kualitatif.  Surakarta:  Universitas  Sebelas Maret Surakarta.
Usmara, Usi. (2008). Pemikiran Kreatif Pemasaran . Yogyakarta: Amara Book.
Wijayanti, Erni. (2016). Register Bahasa Mana Suka Blantik Sapi. Mojoketo: SMP Negeri 1 Sooko Mojokerto.
Yuono,  Yitna.  (2016). Transaksi  Jual  Beli  Hewan  Ternak  Melalui  Makelar  Ditinjau  Dari Hukum Islam. Magelang: IAIN Salatiga.