## PERANAAN HARGA DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT PERMATA NIAGA CABANG PEMATANGSIANTAR
Oleh: Devi S1 Manajemen Darwin Lie, Marisi Butarbutar, Fitria Halim

## Abstrak
Adapun rumusan masalah penelitian ini adalah bagaimana peranan harga dan biaya distribusi terhadap  volume  penjualan  pada  PT Permata  Niaga  Cabang Pematangsiantar.  Metode  yang digunakan  dalam  penulisan  ini  adalah  penelitian  kepustakaan  dan  penelitian  lapangan. Data  yang digunakan  adalah  data  kualitatif  dan  data  kuantitatif,  dan  teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan adalah  metode  observasi,  metode wawancara dan metode dokumentasi.  Kemudian  teknik  analisis data menggunakan metode deskriptif dan komparatif
Hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  sebagai  berikut:  1.  Penetapan  harga  jual  cenderung  naik setiap  semester.  Biaya  distribusi  dan  volume  penjualan  setiap  semester mengalami  peningkatan  dan penurunan.  2.  Harga  yang  cenderung  naik  setiap  semester  mengakibatkan  penjualan  menurun  pada awal  bulan  terjadinya  perubahan  harga  dan biaya  distribusi  yang  naik  mengakibatkan  penjualan meningkat dan biaya distribusi yang turun mengakibatkan penjualan menurun. 3. Hipotesis harga dan biaya  distribusi  berperan  dalam  meningkatkan  volume  penjualan  pada  PT  Permata  Niaga  Cabang Pematangsiantar diterima.
Kata kunci: Harga, Biaya Distribusi, dan Volume Penjualan.

## Abstract
The formulation of this research problem is how the role of price and distributions cost to sales volume at PT  Permata  Niaga  Cabang Pematangsiantar .  The  method  used  in  this paper  is  literature research  and  field  research. The  data  used  are  qualitative  data  and  quantitative  data,  and  data collection  techniques  used  are observation method,  interview  method  and  documentation  method. Then the technique of data analysis using descriptive analysis and comparative analysis The results can be summarized as follows: 1. Determination of Selling price tends to rise every semester. Distribution costs and sales volume each semester increased and decreased. 2. Prices that tend to rise each semester resulted in decreased sales at the beginning of the month of price changes and  rising  distribution  costs  resulting  in  increased  sales  and  decreased  distribution  costs  resulting  in declining sales. 3. Price hypothesis and distribution cost plays a role in increasing sales volume at PT Permata Niaga Branch Pematangsiantar accepted.
As for suggestion of this research is:  1. To streamline the pricing strategy the company does not  need  to  always  increase  the  price  of  the  product  by  increasing  the  number of  costs  in  each semester  but  the  cost  can  be  increased  in  each  year  in  amount  not  too  much  different  than  the  year before.  2.  For  the  smoothness  of  distribution  activities  the  company  can  increase  the  cost  of distribution considering the cost of distribution can increase sales volume. 3. Distribution costs can be increased in tandem with increasing sales volume, for example by expanding the distribution marketing area.
Keywords: Price, Distribution Cost, and Sales Volume.
A. PENDAHULUAN 1. Latar Belakang Masalah PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar merupakan distributor tunggal  di  Kota  Pematangsiantar  dalam penyaluran produk dari PT Ceres seperti coklat merek Silverqueen, Delfi, Chunky, Top, Ceres, Lagie, Wafer Selamat dan Biscuit. PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar selalu berupaya untuk meningkatkan dan mempertahankan  tingkat  volume  penjualan dari produk-produk PT Ceres. Salah satu faktor
yang  mempengaruhi  volume  penjualan  PT Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar adalah  harga.  Harga  produk  yang  akan  dijual tidak  boleh  terlalu  jauh  berbeda  dengan  harga produk pesaing. Dalam mendistribusikan produk PT Permata Niaga Cabang
Pematangsiantar melakukan kegiatan distribusi dan  dalam  kegiatan  ini perlu  mengeluarkan biaya distribusi.
Adapun  data  volume  penjualan,  harga dan biaya  distribusi  pada  PT  Permata  Niaga Cabang  Pematangsiantar  dari tahun  2014
sampai  tahun  2017 dapat  dilihat  pada  tabel  di bawah ini:
Tabel 1 Data Kenaikan Harga, Biaya Distribusi dan Volume Penjualan Tahun 2014 - 2017 (Periode Januari-Desember) Sumber: PT Permata Niaga Cabang
Pematangsiantar (2017). Dari tabel 1 di atas dapat dilihat bahwa volume  penjualan  tertinggi  pada  PT  Permata
Niaga  Cabang  Pematangsiantar  terjadi  pada semester I tahun 2017
sebesar Rp.
10.829.763.565,  hal  ini  dikarenakan  adanya program-program  untuk  hari  perayaan  seperti pada  tahun  baru,  tahun  baru  imlek  dan  hari valentine, hal  ini  terjadi  karena banyaknya permintaan  konsumen  terhadap  produk  coklat seperti coklat Silverqueen all variant untuk hari Valentine dan untuk coklat seperti coklat Ceres dan  Flamboyan  yang  banyak  digunakan sebagai bahan untuk membuat kue pada tahun baru  dan  tahun  baru  imlek.  Volume  penjualan terendah  terjadi  pada semester  II  tahun  2016 sebesar Rp. 6.776.934.731, hal ini dikarenakan ketersediaan  produk-produk  di  gudang  kurang lengkap  dan  para salesman yang kurang memperhatikan  permintaan  pelanggan  karena jarang  mengunjungi  tempat  dagangan  para pelanggan.
Harga yang  ditetapkan  oleh  PT Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar masih  terjangkau  dan  tidak  terlalu jauh berbeda  dengan  harga  produk  pesaing.  Harga jual  produk  cenderung  mengalami  kenaikan setiap  semester.  Dengan  terjadinya  kenaikan harga jual produk setiap semester mengakibatkan permintaan
pelanggan
terhadap  produk  berkurang  pada  setiap  awal bulan  perubahan  harga  jual  produk.  Metode penetapan  harga  yang  digunakan  oleh  PT Permata  Niaga  adalah  metode cost  plus pricing .
Dalam metode ini, perusahaan menetapkan  harga  untuk  satu  karton  produk dengan  jumlah harga  beli  ditambah biaya  per karton  seperti  biaya  insentif,  biaya  listrik  dan
telepon  serta  pajak  10%  ditambah  dengan suatu jumlah laba yang diinginkan.
Biaya  distribusi  PT  Permata  Niaga Cabang Pematangsiantar tertinggi terjadi pada semester I tahun 2017 sebesar Rp. 164.499.709, karena tingkat permintaan pelanggan  yang  meningkat menyebabkan biaya  langsung  penjualan, biaya  pergudangan dan  penyimpanan  meningkat.  Sedangkan biaya distribusi terendah terjadi pada semester
II tahun 2016 sebesar Rp. 105.380.486, hal ini dikarenakan  tingkat  permintaan  pelanggan yang  berkurang  dan salesman yang  jarang mengunjungi tempat dagangan para pelanggan,  sehingga biaya  transportasi,  dan biaya distribusi umum menurun. 2. Rumusan Masalah a. Bagaimana gambaran harga, biaya distribusi  dan  volume  penjualan  pada  PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar. b. Bagaimana  peranan  harga  dan  biaya distribusi  terhadap  volume  penjualan  pada PT Permata Niaga Cabang
Pematangsiantar.
3. Tujuan Penelitian
a. Untuk  mengetahui  gambaran  harga,  biaya distribusi  dan  volume  penjualan  pada  PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar.
b. Untuk mengetahui peranan harga dan biaya distribusi  terhadap  volume  penjualan  pada PT
Permata Niaga Cabang
Pematangsiantar.

## 4. Metode Penelitian
Objek  penelitian  adalah PT  Permata Niaga  Cabang  Pematangsiantar  yang  berada di  Jalan  Asahan,  Komplek Megaland,  Blok  CC no.1,  kecamatan  Siantar  Timur,  kelurahan Siopat Suhu, Kota Pematangsiantar, Sumatera Utara, Telepon (0622) 434606.
Desain  penelitian  adalah penelitian kepustakaan (Library Research) dan penelitian lapangan (Field Research) . Teknik pengumpulan data berupa wawancara, dokumentasi dan  observasi. Jenis data  adalah data  kualitatif  dan  data  kuantitatif.  Hasil  data yang  diperoleh  dari  lapangan  akan  dianalisis secara  deskriptif,  komparatif  dan  induktif baik bersifat kualitatif dan kuantitatif.

## B. LANDASAN TEORI
1. Manajemen Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Kevin  (2009:5), manajemen  pemasaran  adalah  seni  dan  ilmu memilih pasar sasaran dan meraih,
mempertahankan, serta menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan,  dan  mengkomunikasikan  nilai pelanggan  yang  unggul.  Menurut  Kotler  dan Gary (2008:18), manajemen pemasaran adalah  analisis,  perencanaan,  implementasi
dan  pengendalian  dari  program-program  yang dirancang  untuk  menciptakan,  membangun,
dan
memelihara pertukaran
yang
menguntungkan  dengan  pembeli  sasaran untuk  mencapai  tujuan  perusahaan.  Menurut Boyd,  et  al  (2000:18),  pengertian  manajemen pemasaran adalah proses menganalisa, merencanakan, mengkoordinasikan dan mengendalikan program-program yang mencakup  pengkonsepan,  penetapan  harga, operasi  dan  distribusi  dari  produk,  jasa,  dan gagasan  yang  dirancang  untuk  menciptakan dan memelihara pertukaran yang menguntungkan  dengan  pasar  sasaran  untuk mencapai tujuan perusahaan.
Berdasarkan pendapat para ahli di atas,
dapat disimpulkan bahwa manajemen pemasaran merupakan kegiatan analisis, perencanaan, implementasi, dan pengendalian program  yang  dirancang  untuk  menciptakan, dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan  dengan  target  pasar  sasaran dengan  maksud  untuk  mencapai  tujuan perusahaan.

## 2. Harga
Menurut  Kotler  dan  Gary  (2008:345), harga  adalah  sejumlah  uang  yang  ditagihkan atas  suatu  produk  dan  jasa  atau  jumlah  dari nilai  yang ditukarkan  para  pelanggan  untuk memperoleh  manfaat  dari  memiliki  atau menggunakan suatu produk dan jasa. Menurut Tjiptono (2008:148), harga adalah jumlah uang (ditambah  beberapa  produk  kalau  mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi  dari  produk.  Menurut  Saladin (2010:95),  harga  adalah  sejumlah  uang sebagai  alat  tukar  untuk  memperoleh  produk atau  jasa. Berdasarkan  pendapat  para  ahli di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  harga  adalah sejumlah uang yang ditukarkan untuk memperoleh suatu produk atau jasa.
Menurut Swastha dan Irawan (2002:154), metode  penentuan  harga  jual yaitu Cost  Plus Pricing Method dan Mark Up Pricing Method.

## 3. Biaya Distribusi
Menurut Mulyadi  (2005:488),  biaya distribusi  adalah  biaya  untuk  memenuhi pesanan  ( order-filing  cost )  dimana  semua biaya  yang  dikeluarkan  untuk  mengusahakan agar  produk  samapi  ke  tangan  pembeli  dan biaya-biaya  yang  mengumpulkan  uang  dari pembeli. Menurut Keegan (2009:213), klasifikasi  umum  biaya  distribusi  adalah  biaya langsung  penjualan (Direct  Selling  Expense), biaya  promosi  penjualan  dan  advertensi ( Advertising  and  Sales  Promotion  Expense ), biaya  transportasi  ( Transportation  Expense ),
biaya pergudangan dan penyimpanan ( Werehousing  and  Storage Expense ), biaya distribusi umum ( General Distribution Expense ). Menurut Simamora (2000:321), biaya distribusi
digolongkan  menjadi  dua,  yaitu order  getting cost dan order filling cost.
Berdasarkan
beberapa pengertian menurut para ahli seperti yang talah disebutkan diatas, maka dapat diambil kesimpulan  bahwa  biaya  distribusi  adalah semua  biaya  yang  dikeluarkan  sehubungan dengan  kegiatan-kegiatan  untuk  menggerakan hati calon konsumen agar melakukan transaksi pembelian, dimana  barang  dalam keadan  siap jual, menyerahkan barang ke tangan konsumen,  dan  berakhir  dengan  penerimaan tunai penjualan barang tersebut.

## 4. Volume Penjualan
Menurut  Swastha  dan  Irawan  (2002: 141),  volume  penjualan  merupakan  penjualan bersih dari laporan laba perusahaan. Penjualan  bersih  diperoleh  melalui  hasil penjualan  seluruh  produk  (produk  lini)  selama jangka waktu tertentu dan hasil penjualan yang dicapai dari pangsa pasar ( market share ) yang merupakan  penjualan  potensial  yang  dapat terdiri  dari kelompok  pembeli  selama  jangka waktu  tertentu.  Menurut  Kartajaya  (2010:15), volume  penjualan  adalah  beberapa  jumlah barang  yang  diproduksi  atau  barang  yang terjual  dari  suatu  produk  tertentu  di  dalam waktu  tertentu.  Menurut  Abdullah  (2004:32), volume  penjualan adalah  jumlah  penjualan yang  ingin  dicapai  oleh  suatu  perusahaan dalam suatu jangka waktu tertentu.
Berdasarkan  pendapat  tersebut  dapat disimpulkan bahwa volume penjualan merupakan merupakan  penjualan  bersih  dari laporan  laba  perusahaan atau hasil  total keseluruhan dari penjualan produk atau barang selama  waktu  yang  ditetapkan  dalam  suatu usaha.

## C. PEMBAHASAN
1. Analisis
a. Peranan  Harga  dan  Biaya  Distribusi Terhadap  Volume  Penjualan  Pada  PT
Permata Niaga Cabang Pematangsiantar PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar selalu berupaya untuk meningkatkan  dan  mempertahankan  tingkat volume  penjualan  dari  produk-produk  PT Ceres.  Salah  satu  cara  yang  dilakukan  dalam meningkatkan volume penjualan adalah menetapkan  harga  yang  terjangkau  dan  tidak terlalu  jauh  berbeda  dengan  harga  produk pesaing.  Perusahaan  menetapkan  harga produk berdasarkan metode cost plus  pricing , dimana  harga  beli  produk  di  tambahkan jumlah biaya-biaya yang dikeluarkan dan laba yang  diinginkan  oleh  perusahaan.  Selain  itu dalam  meningkatkan  volume  penjualan  PT Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar berusaha  mendistribusikan  produk  dengan efektif, dengan begitu dalam kegiatan distribusi  perusahan  perlu  mengeluarkan
biaya-biaya  dalam  menyampaikan  produk  ke tangan pelanggan.
Adapun  rekapitulasi  kenaikan  harga dan  biaya  distribusi  pada  PT  Permata  Niaga Cabang  Pematangsiantar  tahun  2014-2017 adalah sebagai berikut:

## 1) Trend Untuk Harga
Harga menggambarkan besarnya nominal  suatu  mata  uang yang  dapat memperoleh  sebuah  produk  yang harus dikeluarkan  oleh  seorang  pelanggan  dan seharusnya  harga  dapat  terjangkau  oleh pelanggan. Harga  yang  ditetapkan  oleh  PT Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar masih  terjangkau  dan  tidak  terlalu  jauh berbeda  dengan  harga  produk  pesaing.  Harga jual  produk cenderung  mengalami  kenaikan setiap semester.
Dengan  terjadinya  kenaikan  harga  jual produk setiap semester mengakibatkan permintaan pelanggan terhadap produk berkurang  pada  setiap  awal  bulan  perubahan harga  jual  produk.  Metode  penetapan  harga yang  digunakan  oleh  PT  Permata  Niaga adalah  metode cost  plus  pricing .  Dalam metode  ini,  perusahaan  menetapkan  harga untuk satu karton produk dengan jumlah biaya per  karton  seperti  biaya  insentif,  biaya  listrik dan telepon serta pajak 10% ditambah dengan suatu jumlah laba yang diinginkan.
Adapun  data  kenaikan  harga  produk PT  Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar relatif  dari  tahun  2014  sampai  tahun  2017 dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 2 Rekapitulasi Kenaikan Harga PT Permata
Niaga Cabang Pematangsiantar Tahun 2014
– 2017 (Periode Januari - Desember )
Sumber: Pengolahan data tabel 8 (2017) Dari tabel 2 di atas dapat dijelaskan hal- hal sebagai berikut:
b =
ΣXY (ΣX)
= 12.142
= 433,64 a = ΣY n = 92.094
7 = 13.156,28
Maka trend yang  didapat  adalah sebagai berikut: Y’ = 13.156,28 + 433,64X
Dari  hasil  perhitungan  di  atas  dapat dijelaskan  bahwa  harga  diramalkan  akan mengalami  kenaikan  tiap  semesternya  pada PT  Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar, dimana  ketika  X  dinaikkan  satu  satuan diramalkan menaikkan harga sebesar 433,64.

## 2) Trend Untuk Biaya Distribusi
Saluran  distribusi  adalah  saluran  yang digunakan  oleh  produsen  untuk  menyalurkan barang  yang  diproduksi  kepada  konsumen atau  pemakai  industri.  PT  Permata  Niaga Cabang Pematangsiantar merupakan perusahaan yang bergerak di bidang pendistribusian.  Dimana  PT  Permata  Niaga Cabang Pematangsiantar mendistribusikan produk-produknya  kepada  pedagang  grosir dan  retail  serta supermarket yang  berada  di dalam maupun di luar kota , guna memperkenalkan  produk  kepada  masyarakat luas  serta  menjamin  ketersediaan  produk  di pasar  sehingga  konsumen  tidak  kesulitan untuk menemukan produk coklat dari PT Ceres yang mereka inginkan.
Dalam kegiatan pendistribusian ini perusahaan  perlu  mengeluarkan  biaya-biaya yang  terdiri  dari biaya  langsung  penjualan, biaya  transportasi, biaya  pergudangan  dan penyimpanan, dan  biaya  distribusi  umum. Adapun  biaya  langsung  penjualan  yang dimaksud  adalah biaya  yang  berhubungan dengan salesman , kantor cabang dan supervisi penjualan  dalam  memperoleh orderan seperti biaya gaji,  insentif,  tunjangan  kehadiran/ kerajinan serta biaya  sewa  rak,  biaya sales promotion lepas, dan biaya pajangan produk di
market . Biaya transportasi adalah semua biaya pengangkutan  barang  sampai ke  tangan konsumen termasuk juga biaya untuk mengelolah  dan  memelihara  fasilitas-fasilitas transportasi seperti biaya minyak (BBM), biaya service transportasi, dan biaya parkir.
Adapun  data  biaya  distribusi  yang dikeluarkan  oleh  PT  Permata  Niaga  Cabang Pematangsiantar relatif  dari  tahun  2014 sampai  tahun  2017  dapat  dilihat  pada  tabel  di bawah ini:

## Tabel 3
Rekapitulasi Biaya Distribusi PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar Tahun 2014 – 2017 (Periode Januari-Desember)
Sumber: Pengolahan data tabel 6 (2017) Dari tabel 3 di atas dapat dijelaskan hal- hal sebagai berikut:
b = ΣXY
(ΣX)
= 66.708.409 28 = 2.382.443,18 a = ΣY n = 888.187.180 7
= 126.883.882,86 Maka trend yang  didapat  adalah sebagai  berikut:  Y’  =  126.883.882,86  + 2.382.443,18X
Dari  hasil  perhitungan  di  atas  dapat dijelaskan  bahwa  jumlah  biaya  distribusi diramalkan  akan  mengalami  kenaikan  tiap semesternya  pada  PT  Permata  Niaga  Cabang Pematangsiantar,  dimana  ketika  X  dinaikkan satu  satuan  diramalkan  meningkatkan  biaya distribusi  sebesar  2.382.443,18.  Kenaikan biaya  ini  diharapkan  dapat  meningkatkan volume penjualan perusahaan.
3. Trend Untuk Volume Penjualan
Volume  penjualan  merupakan  jumlah total  yang  dihasilkan  dari  kegiatan  penjualan barang. Semakin besar jumlah penjualan  yang dihasilkan perusahaan, semakin besar kemungkinan  laba  yang  akan  dihasilkan perusahaan.  PT  Permata  Niaga  Cabang Pematangsiantar selalu berupaya untuk meningkatkan  dan  mempertahankan  tingkat volume  penjualan  dari  produk-produk  PT Ceres.  Segala  kegiatan  usaha  yang  dilakukan perusahaan diharapkan dapat memenuhi kebutuhan atau permintaan dari pelanggan. Adapun  data-data  volume  penjualan pada PT Permata Niaga Cabang
Pematangsiantar  dari  tahun  2014  sampai
tahun  2017  dapat  dilihat  pada  tabel  di  bawah ini:
Tabel 4
Rekapitulasi Volume Penjualan Pada PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar Tahun 2014 – 2017 (Periode Januari- Desember)
Sumber: Pengolahan data tabel 7 (2017) Dari tabel 4 di atas dapat dijelaskan hal- hal sebagai berikut:
b = ΣXY
(ΣX)
= 1.464.835.348 28 = 52.315.548,14 a = ΣY n = 60.677.439.149
7
= 8.668.205.592,71 Maka trend yang didapat adalah sebagai berikut: Y’ = 8.668.205.592,71 +
52.315.548,14X
Dari  hasil  perhitungan  di  atas  dapat dijelaskan bahwa volume penjualan diramalkan akan  mengalami  peningkatan  tiap  semester pada PT Permata Niaga Cabang
Pematangsiantar,  dimana  ketika  X  dinaikkan satu  satuan  diramalkan  meningkatkan  volume penjualan sebesar 52.315.548,14.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  dapat dijelaskan  bahwa  harga  dan  biaya  distribusi berperan dalam meningkatkan volume penjualan.  Penetapan  harga  jual  PT  Permata Niaga Cabang  Pematangsiantar  cenderung naik  setiap  semester  yang  mengakibatkan penjualan menurun pada awal bulan terjadinya perubahan  harga.  Penetapan  harga  jual  tidak boleh  terlalu  tinggi  maupun  terlalu  rendah, karena  apabila  harga  yang  ditetapkan  terlalu rendah  tidak  dapat  menutupi  biaya-biaya  yang dikeluarkan  oleh  perusahaan  sehingga  dapat merugikan perusahaan.
Biaya  distribusi  PT  Permata  Niaga Cabang  Pematangsiantar  selalu  mengalami kenaikan dan penurunan. Berdasarkan perhitungan biaya distribusi yang naik
mengakibatkan  penjualan  meningkat  seperti yang terjadi pada semester I 2017,  yaitu biaya distribusi Rp.164.499.709 dan volume penjualan Rp. 10.829.763.565.  Biaya  distribusi yang turun mengakibatkan penjualan menurun, seperti  yang  terjadi  pada  semester  II  2016, yaitu  biaya  distribusi  Rp.  105.380.486  dan volume penjualan sebesar Rp. 6.776.934.731.
Berdasarkan  analisis  di  atas,  dapat dinyatakan  bahwa  hipotesis  harga  dan  biaya distribusi berperan dalam meningkatkan volume  penjualan  pada  PT  Permata  Niaga Cabang Pematangsiantar diterima.
2. Evaluasi
a. Harga  Pada  PT  Permata  Niaga  Cabang Pematangsiantar
Harga  dianggap  sebagai  salah  satu faktor  yang  menentukan  bagi  perusahaan setiap perusahaan
hendaknya mempertimbangkan  secara  matang  setiap keputusan  dalam  menentukan  harga.  PT Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar menetapkan  harga  produk  menggunakan metode cost  plus  pricing yang  meliputi  harga beli  produk  di  tambahkan  jumlah  biaya-biaya yang  dikeluarkan  dan  laba  yang  diinginkan oleh  perusahaan.  Harga  yang  ditetapkan  oleh PT  Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar selalu mengalami kenaikan setiap semesternya,  sehingga    volume  penjualan akan  mengalami  penurunan  pada  awal  bulan, kemudian  volume  penjualan  akan  stabil kembali pada bulan berikutnya setelah terbiasa.
Untuk  itu,  manajemen  PT  Permata
Niaga Cabang Pematangsiantar dalam menentukan harga produk masih perlu diperhatikan  karena  apabila  harga  yang ditetapkan  terlalu  tinggi  akan  mempengaruhi penjualan  produk  sehingga  pelanggan  akan beralih  kepada  produk-produk  pesaing  yang harganya  lebih  murah.  Adapun  cara  untuk mengatasi  masalah  ini  adalah  perusahaan tidak  perlu  selalu  meningkatkan  harga  produk dengan menambah jumlah biaya insentif, biaya listrik dan telepon dalam setiap semester tetapi biaya dapat dinaikkan pada setiap tahun dalam jumlah  yang  tidak  terlalu  jauh  berbeda dibandingkan tahun lalunya.  Dengan demikian penetapan  harga  yang  tepat  diharapkan  dapat meningkatkan  volume  penjualan  pada  PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar.
b. Biaya Distribusi Pada PT. Permata Niaga
Cabang Pematangsiantar Kegiatan distribusi merupakan
penyaluran barang hasil produksi ke konsumen. PT  Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar mendistribusikan  produk-produknya  kepada pedagang  grosir  dan  retail,  serta supermarket dan minimarket, guna memperkenalkan produk kepada  masyarakat  luas  serta  menjamin ketersediaan produk di pasar sehingga konsumen  tidak  kesulitan  untuk  menemukan
produk  coklat  dari  PT  Ceres  yang  mereka inginkan. Dalam kegitan distribusi memerlukan biaya-biaya  yang  disebut  biaya  distribusi. Biaya  distribusi  dikeluarkan  bertujuan  untuk meningkatkan  volume  penjualan.  Adapun biaya-biaya  distribusi  yang  perlu  dikeluarkan yaitu biaya langsung penjualan, biaya transportasi, biaya pergudangan dan
penyimpanan,  dan  biaya  distribusi  umum.
Biaya  distribusi  yang  terjadi  pada  PT  Permata Niaga Cabang Pematangsiantar selalu mengalami  kenaikan  dan  penurunan.  Biaya distribusi  yang  tertinggi  yaitu  pada  semester  I 2017. Kemudian biaya distribusi terendah yaitu pada  semester  II  2016.  Penurunan  biaya distribusi  ini  terjadi  karena  tingkat  permintaan pelanggan yang berkurang dan salesman yang jarang  mengunjungi  tempat  dagangan  para pelanggan,  sehingga  biaya  yang  dikeluarkan juga menurun.
Dengan terjadinya kenaikan dan penurunan  biaya  distribusi  ini,  diharapkan pihak  manajemen  PT  Permata  Niaga  Cabang Pematangsiantar  dapat  mengevaluasi  secara berkala  biaya distribusi  perusahaan.  Adapun cara  untuk  mengatasi  masalah  ini  adalah perusahaan sebaiknya meningkatkan kunjungan salesman ke tempat dagangan para pelanggan,  meskipun  biaya  distribusi  akan meningkat, namun hal ini dapat mempengaruhi peningkatan volume penjualan. Biaya distribusi dapat ditingkatkan beriringan dengan meningkatnya  volume  penjualan,  misalnya dengan memperluas daerah pemasaran distribusi.
c. Volume  Penjualan  Pada  PT  Permata Niaga Cabang Pematangsiantar
Volume  penjualan  merupakan  total  hasil yang dicapai  perusahaan  dari  penjualan produk.  Berdasarkan  hasil  analisis,  bahwa volume  penjualan  PT  Permata  Niaga  Cabang Pematangsiantar  semester  II  2016  mengalami penurunan  penjualan.  Hal  ini  disebabkan manajemen perusahaan berusaha untuk mengurangi  biaya-biaya  seperti  biaya  bahan bakar  minyak  (BBM)  dan  parkir  yang  di keluarkan  yang mengakibatkan para salesman kurang  memperhatikan  permintaan  pelanggan karena  jarang  mengunjungi  tempat  dagangan para pelanggan dan faktor lain yaitu ketersediaan  produk-produk  di  gudang  kurang lengkap. Hal tersebut menyebabkan pelanggan merasa kecewa.  Dengan begitu,  akan menjadi alasan  yang  kuat  bagi  pelanggan  tersebut untuk  beralih  kepada  produk-produk  coklat pesaing yang akhirnya mengakibatkan menurunnya volume penjualan.
Adapun cara  untuk  mengatasi  masalah ini  adalah  perusahaan  sebaiknya  selalu memantau  ketersediaan  produk  di  dalam gudang PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar oleh kepala gudang,
sehingga produk yang dibutuhkan oleh
pelanggan  selalu  tersedia  setiap  saat.  Selain itu,
PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar  juga  sebaikya memperluas jaringan  pasar  dan memberikan  pengarahan pada para
salesman
untuk
lebih memperhatikan  kondisi  di  pasar,  sehingga dapat meningkatkan volume penjualan perusahaan ke depannya. D. KESIMPULAN DAN SARAN 1. Kesimpulan a. PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar menetapkan harga produk menggunakan  metode cost  plus  pricing yang meliputi harga beli produk ditambahkan jumlah biaya-biaya yang dikeluarkan seperti insentif, biaya listrik dan telepon dan pajak 10% ditambah laba yang diinginkan oleh perusahaan.
b. PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar merupakan distributor tunggal dari PT Ceres di kota Pematangsiantar.  Dimana  PT  Permata Niaga Cabang Pematangsiantar mendistribusikan produk-produknya kepada pedagang grosir dan retail, serta supermarket dan minimarket. Perusahaan melakukan  kegiatan  distribusi  yang  juga mengeluarkan  biaya-biaya  yang  terdiri  dari biaya langsung
penjualan, biaya transportasi, biaya pergudangan dan penyimpanan, dan biaya distribusi umum.
c. Volume  penjualan  PT  Permata  Niaga Cabang Pematangsiantar selalu mengalami peningkatan  dan  penurunan.  Penurunan volume penjualan terjadi dikarenakan tingkat  permintaan  pelanggan  berkurang. Selain  itu  faktor  lainnya  yaitu  manajemen perusahaan  berusaha  untuk mengurangi biaya-biaya  seperti  biaya  bahan  bakar minyak  (BBM),  parkir  dan  timbangan  yang dikeluarkan dan ketersediaan produk- produk di gudang kurang lengkap sehingga mempengaruhi volume penjualan.
d. Berdasarkan  hasil  analisis  melalui trend untuk  harga  diperoleh  Y’  =  13.156,28  + 433,64X,  maka  dapat  diartikan  bahwa harga diramalkan akan mengalami kenaikan  tiap  semesternya  pada PT Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar, dimana  ketika  X  dinaikkan  satu  satuan diramalkan menaikkan harga sebesar 433,64.
e. Berdasarkan  hasil  analisis  melalui trend untuk  biaya  distribusi  diperoleh  Y’  = 126.883.882,86  +  2.382.443,18X,  maka dapat diartikan bahwa jumlah biaya distribusi diramalkan akan mengalami kenaikan  tiap  semesternya  pada PT Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar, dimana ketika  X  dinaikkan  satu  satuan diramalkan  meningkatkan  biaya  distribusi sebesar 2.382.443,18.
f. Berdasarkan  hasil  analisis  melalui trend untuk  volume  penjualan  diperoleh  Y’  = 8.668.205.592,71  +  52.315.548,14X,  maka dapat  diartikan bahwa volume  penjualan diramalkan  akan  mengalami  peningkatan tiap  semester  pada  PT  Permata  Niaga Cabang Pematangsiantar,  dimana  ketika  X dinaikkan satu satuan diramalkan meningkatkan  volume  penjualan  sebesar 52.315.548,14.
g. Berdasarkan hasil perhitungan dapat dijelaskan bahwa harga dan biaya distribusi berperan  dalam  meningkatkan  volume penjualan.  Hal  ini  dapat  di  lihat  dari penetapan  harga  jual PT  Permata  Niaga Cabang  Pematangsiantar  cenderung  naik setiap semester yang mengakibatkan penjualan  menurun  pada  awal  bulan ketika terjadinya perubahan harga. Biaya distribusi PT Permata Niaga Cabang Pematangsiantar selalu mengalami kenaikan  dan  penurunan  berdasarkan perhitungan  biaya  distribusi  yang  naik mengakibatkan  penjualan  meningkat  dan biaya  distribusi  yang  turun  mengakibatkan penjualan menurun.
2. Saran
a. Untuk  mengefektifkan  strategi  penetapan harga sebaiknya PT Permata Niaga
Cabang  Pematangsiantar tidak  perlu  selalu meningkatkan harga produk dengan menambah  jumlah biaya  insentif,  biaya listrik  dan  telepon  dalam  setiap  semester tetapi  biaya  dapat  dinaikkan  pada  setiap tahun  dalam  jumlah  yang  tidak  terlalu  jauh berbeda  dibandingkan  tahun  sebelum. Dengan  demikian  penetapan  harga  yang tepat diharapkan dapat meningkatkan volume  penjualan  pada  PT  Permata  Niaga Cabang Pematangsiantar.
b. Demi kelancaran kegiatan distribusi sebaiknya  PT Permata  Niaga  Cabang Pematangsiantar
meningkatkan biaya distribusi  mengingat  biaya  distribusi  dapat meningkatkan  volume  penjualan.  Biaya distribusi  dapat  ditingkatkan  beriringan dengan  meningkatnya  volume  penjualan, misalnya dengan memperluas daerah pemasaran distribusi.
c. Untuk mempertahankan dan terus meningkatkan volume penjualan PT
Permata  Niaga  Cabang  Pematangsiantar, maka perusahaan sebaiknya selalu memantau  ketersediaan  produk  di  dalam gudang PT Permata Niaga Cabang
Pematangsiantar oleh kepala  gudang, sehingga  produk yang  dibutuhkan  oleh pelanggan  selalu  tersedia  setiap  saat. Selain  itu,  PT  Permata  Niaga  Cabang
Pematangsiantar juga sebaikya memperluas jaringan pasar dan memberikan pengarahan pada para
salesman untuk lebih memperhatikan kondisi di pasar, sehingga dapat meningkatkan volume
penjualan perusahaan ke depannya.

## E. DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  Faisal. MM.  2004. Dasar-dasar
Manajemen
Keuangan . Malang: Universitas Muhammadiah Malang. Boyd,  et.  al.  2000. Manajemen  Pemasaran: Suatu  Pendekatan  Strategis  dengan Orientasi Globa l. Edisi II. Jilid I. Jakarta: Erlangga. Kartajaya, Hermawan. 2010. Brand Operation The  Official  MIM  Academy  course book . Jakarta: Esensi Erlangga Group. Kasmin  dan  Jafkar.  2007. Studi  Kelayakan Bisnis .  Edisi  dua.  Jakarta:  Prenada Media Group. Keegan, Warren J. 2009. Manajemen
Pemasaran  Global .  Edisi  keenam.  Jilid
1. Jakarta: Indeks.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip  Pemasaran . Edisi 12. Jilid 1. Jakarta: Erlangga. Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller. 2009. Manajemen  Pemasaran . Edisi  tiga belas. Jilid 1. Jakarta. Indeks. Mulyadi, 2005. Akuntansi Biaya. Edisi Kelima. Yogyakarta: UPP AMP YKPN. Saladin,
Djaslim. 2010. Manajemen
Pemasaran,  Analisis,  Perencanaan,
Pelaksanaan dan Pengendalian . Bandung: Linda karya. Simamora,  Henry.  2000. Akuntansi  Basis Pengambilan Keputusan  Bisnis . Jilid II Jakarta: Salemba Empat. Swastha, Basu dan Irawan. 2002. Manajemen Pemasaran Modern. Jakarta: Liberty. Tjiptono,  Fandy. 2008. Service  Management Mewujudkan Layanan Prima .
Yogyakarta: CV Andi Offset.