## Formulasi Perancangan Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan  Analisis SWOT dan Business Model Canvas
Fanji Wijaya 1 . Mokh. Adib Sultan 2
Magister Manajemen, Sekolah Pascasarjana, Universitas Pendidikan Indonesia, Bandung, Indonesia
Abstract. This research was conducted to study how to design a Canvas Business Model strategy that is suitable for Blackjack Distro in the face of business competition. The purpose of this study was  to study the Canvas Business Model of Blackjack Distro, to connect the Blackjack Distro by analyzing Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats and to study business strategies that would develop the Blackjack Distro business in Indonesia. The research method used is descriptive qualitative method. In collecting data, researchers use the interview method. Interviews were conducted  with informants who were selected by purposive sampling technique. The results of this  study indicate that the Blackjack Distro already has all the elements of Business Model Canvas that are the reference for business operations, but there are still things that need to be improved or expanded from. on the business of the canvas model. Blackjack Distro needs to add some business aspects in developing its business going forward such as adding product sales quantity, more innovation in product design, determining business partners, developing HR quality, increasing offline sales by participating in events, bazzar, expenditure arrangements, and additional market segmentation.
Keywords. business model canvas; distro blackjack; swot analysis.
Abstrak. Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  bagaimana  rancangan  strategi Business  Model  Canvas yang tepat  untuk Distro  Blackjack dalam  menghadapi  persaingan  usaha.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui Business Model Canvas dari Distro Blackjack , untuk mengevaluasi Distro Blackjack dengan menganalisis Strengths,  Weakness,  Opportunities, dan Threats serta  untuk  mengetahui  strategi  usaha  yang  tepat  dalam mengembangkan usaha Distro Blackjack di Indonesia. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kualitatif deskriptif. Dalam mengumpulkan data, peneliti menggunakan metode wawancara. Wawancara dilakukan kepada narasumber yang sudah dipilih dengan teknik purposive sampling . Hasil penelitian ini menunjukan bahwa Distro Blackjack sudah  memiliki  semua  elemen Business  Model  Canvas yang  menjadi  acuan  berjalannya  usaha,  tetapi masih  ada  yang  perlu  diperbaiki  atau  dikembangkan  lagi  dari  Sembilan  elemen  yang  dimiliki Distro  Blackjack terdapat Strengths, Weakness, Opportunities, dan Threats dari setiap elemen yang ada pada business model canvas tersebut. Distro  Blackjack perlu  menambah  beberapa  aspek  bisnis  dalam  mengembangkan  usahanya  kedepan seperti, menambah kuantiti penjualan produk, lebih inovasi lagi dalam design produk, menentukan mitra usaha, pengembangan  kualitas  SDM,  memperbanyak  jualan  offline  dengan  mengikuti  event,  bazzar,  pengaturan pengeluaran, dan penambahan segmentasi pasar.
Kata Kunci. business model canvas; distro blackjack; analisis swot.
Correspondence. fanjiwijaya@upi.edu History of article. Received: April 2019, Revision: Juli 2019, Published: September 2019

## 1. PENDAHULUAN
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM) merupakan salah satu bentuk kegiatan kewirausahaan yang berperan penting dalam pembangunan ekonomi. UMKM  mampu  meningkatkan  standar  hidup masyarakat  dan  berkontribusi  dalam  pengentasan kemiskinan  (Alom, Abdullah, Moten, & Azam, 2016). Maka dari itu usaha mikro kecil dan menengah adalah agen-agen  perubahan  yang  sebenarnya  mampu memajukan masyarakat dan dapat membawa inovasi dengan perubahan secara terus-menerus, serta dapat meningkatkan kreativitas. UMKM menjadi salah satu
bidang  usaha  yang  dapat  bertahan  dan  menjadi pemulih perekonomian ditengah keterpurukan akibat krisis yang terjadi pada berbagai sektor ekonomi. Saat perekonomian di Indonesia memasuki masa sulit pada tahun  1998,  krisis  ekonomi  yang  terjadi  justru memberikan  motivasi  kepada  jutaan  penduduk Indonesia untuk menggeluti UMKM (Suyaman, 2015).
Industri pengolahan merupakan kegiatan ekonomi  yang  mengolah  bahan  mentah,  bahan setengah  jadi  atau  barang  jadi  menjadi  barang  yang

## Fanji Wijaya
Formulasi Perancangan Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan Analisis SWOT dan Business Model Canvas
bernilai tambah (Profil Bisnis Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah, Bank Indonesia, 2015).
Industri fashion di Indonesia saat ini berkembang dengan sangat pesat. Kondisi tersebut sejalan dengan semakin berkembangnya kesadaran masyarakat akan fashion yang sudah mengarah pada pemenuhan gaya hidup  dalam  berbusana,  sehingga  dapat  dikatakan bahwa  kebutuhan  berbusana  pada  zaman  sekarang tidak  hanya  untuk  menutupi  tubuh,  tetapi  juga sebagai sarana berkomunikasi dan menunjukkan gaya hidup dan identitas pemakaianya.
Perkembangan  jaman  juga  telah  mempengaruhi banyak hal, antara lain kebutuhan dan keinginan atau gaya  hidup  yang  semakin  meningkat  dan  beragam. Pada  masyarakat  yang  tinggal  di  perkotaan  mereka cenderung  berpikiran  relative maju.  Mereka dihadapkan dengan beraneka macam tawaran barang dan jasa sehingga mereka akan selalu memilih barang dan  jasa  sesuai  dengan  kebutuhan      dan  tingkat pendapatan mereka. Perubahan jaman juga membuat suatu  keadaan  yang  jauh  berbeda  dari  jaman  dulu. Saat ini konsumen  lebih  bebas  memilih  produk apa yang  akan  dikonsumsinya  dan  pada  siapa  mereka membeli produk tersebut.
Kota Bandung yang dikenal sebagai kota fashion memiliki peluang yang cukup besar untuk mengembangkan  industri  pakaian.  Apalagi  jika industri tersebut memiliki kontribusi bagi masyarakat dan daerah sekitarnya. Kota Bandung merupakan kota kreatif  dengan  potensi  sumber  daya  manusia  yang tersebar di semua wilayah Kota Bandung. Sejak dahulu Kota  Bandung  telah  dikenal  sebagai  pusat perdagangan tekstil, mode, seni, dan budaya disebut juga “Paris Van Java“.
Blackjack  Industries merupakan  bisnis  dalam bidang  distro  yang  menghasilkan  produk  T-shirt, kemeja, celana, jaket, sweater, dan aksesoris meliputi dompet,  kaos  kaki,  sandal,  organizer,  topi,  dan  tas dengan  merk Blackjack.
Penting bagi Blackjack untuk menjadikan produk yang berkualitas karena adanya kecenderungan dalam diri konsumen yang menghendaki barang-barang yang berkualitas,  sehingga  dengan  kualitas  produk  yang disediakan  diharapkan  dapat  memberikan  dorongan dan  pilihan  bagi  konsumen  untuk  membeli  produk. Penyediaan produk yang berkualitas baik tidak hanya akan  menarik  minat  tetapi  dapat  mempengaruhi keputusan  konsumen  untuk  berbelanja.  Hal  ini memungkinkan mereka menjadi pelanggan yang setia dan pada akhirnya dapat mencapai sasaran dan tujuan perusahaan.
Menjalankan bisnis distro tidak lepas dari adanya pesaing, saat ini persaingan bisnis semakin kompetitif,
setiap pelaku bisnis dituntut lebih kreatif dan inovatif guna  memberikan  apa  yang  sebenarnya  di  inginkan oleh  konsumen  dengan  desain  yang  cukup  banyak akan tetapi jumlah setiap modelnya terbatas.
Konsumen  merupakan  sasaran  dari  sebuah aktifitas  bisnis,  karena  pada  hakekatnya  bisnis  tidak akan berjalan tanpa adanya pembeli. Pasalnya banyak usaha lain yang mempunyai bisnis yang sama dengan modal  yang  lebih  besar  dan  lebih  finansial,  secara otomatis  memegang  cakupan  pasar  yang  lebih  luas dan  memproduksi  barang  yang  cukup  cepat.  Jika strategi  usaha  dari  Blackjack  ini  tidak  tepat  maka lambat  laun  ancaman  ini  menjadi  hal  yang  serius untuk bertahan dalam persaingan bisnis ini.
Distro  pesaing  yang  berada  di  sekitar  Blackjack, Bandung: Unkl  347,  Tosavica,  Screamous,  Cosmic, Badger,  Rockmen,  Dloops,  Invictus,  Ouval  Research, Evil Army, Black id, House Of Smith.
Tingginya  tingkat  persaingan  antar  distro  yang ada  di  daerah  kota  Bandung  khususnya  Jalan Trunojoyo dan sekitarnya yang menawarkan berbagai macam  produk  yang  inovatif  semakin  mempertajam persaingan bisnis distro. Blackjack sebagai distro yang telah  berdiri  selama  25  tahun,  Kini  menghadapi tantangan yang serius dari para pesaingnya.
Blackjack  sudah  lama  beroperasi  atau  berdiri bukan  merupakan  jaminan  mendapatkan  market share yang baik, hal ini terjadi karena persaingan yang semakin  ketat  yang  ditunjukkan  dengan  munculnya distro - distro yang sejenis yang memberikan banyak pilihan  produk,  sehingga  laba  yang  diperoleh  oleh Blackjack mengalami pasang surut tiap tahunnya.
Kinerja Blackjack menunjukkan  bahwa  jumlah laba  bersih  mulai  dari  tahun  2013  ke  tahun  2014 menunjukan  penurunan  sebesar  Rp.  22.000.000 namun pada tahun selanjutnya mengalami peningkatan  sebesar  Rp.  24.500.000  tetapi    tahun 2015 ke tahun 2016 laba bersih mengalami penurunan kembali sebesar Rp. 19.100.000,- serta tahun 2016 ke tahun  2017  juga  mengalami  penurunan  sebesar  Rp. 31.200.000,-  kemudian  pada  tahun  2018  penurunan laba bersih cukup drastis sebesar Rp. 38.200.000,- dari tahun sebelumnya
Besar  kecilnya  laba  perusahaan  pada  akhirnya dapat  mempengaruhi  keberlangsungan  usaha  itu sendiri. Jika suatu usaha berhasil mendapatkan laba, maka usaha tersebut telah mencapai manfaat bisnis. Pencapaian  manfaat  bisnis  mengisyaratkan  sebuah keberhasilan  usaha  (Lechner  &  Dowling,  2003; Maxwell, 2003).
Seperti  pada  uraian  latar  belakang  yang  telah diungkap oleh peneliti di atas maka peneliti dipandang perlu  untuk  melakukan  penelitian  metode  kualitatif yang  dituangkan  dalam  judul berikut:  “ Formulasi
Jurnal Ilmu Manajemen & Bisnis - Vol 8 No 12 Juni 2019 Perancangan Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan  Analisis  SWOT  dan Business  Model
Canvas (Study Kasus Pada Distro Blackjack )”
Sebuah  strategi  yang  dibuat  oleh  pelaku usaha/perusahaan  harus  dengan  pertimbangan  yang matang,  dengan  melakukan  pengamatan  terlebih dahulu dan selanjutnya melakukan penilaian terhadap apa  saja  yang  nantinya  dapat  menjadi  keunggulan bersaing.  Dalam  menjalankan  aktifitas  operasional setiap  hari  di  perusahaan,  para  pemimpin  dan manajer puncak selalu merasa bingung dalam memilih dan menentukan strategi yang tepat karena keadaan yang  terus  menerus  berubah.  Penerapan  dan implementasi  model  bisnis  yang  tepat  dalam  suatu UMKM dapat memberikan beberapa manfaat utama yang  pada  gilirannya  meningkatkan  laba  serta  daya saing  UMKM  yang  bersangkutan,  dengan  melakukan perbaikan dan perubahan terhadap model bisnis yang tepat  UMKM  dapat  meningkatkan  labanya  melalui lini-lini  bisnis  dan  ide-ide  baru  yang  dapat  menjadi pemasukan laba bagi UMKM
Widianti,  2016  Mengutarakan  bahwa  pemilihan strategi  sebagai  pendorong  keberhasilan  suatu organisasi  mencapai  tujuan  menjadi  penting, Pemilihan  strategi  tepat  jika  pada  tahap  awal dilakukan identifikasi dan pemetaan kondisi organisasi.  Selain  itu,  sinergitas  strategi  terhadap tujuan  atau  sasaran  lembaga  juga  penting  dibangun supaya  strategi  yang  dipilih  dapat  mendukung pencapaian tujuan organisasi.

## 2. KERANGKA PENELITIAN
2.1 Konsep Entrepreneur Konsep entrepreneur ialah “An  entrepreneur  is one who creates a new business in the face of risk and uncertainty  for  the  purpose  of  achieving  profit  and growth  by  identifying  significant  opportunities  and assembling  the  necessary  resources  to  capitalize  on them.  Although  many  people  come  up  with  great business  ideas,  most  never  act  on  their  ideas.”. (M. Scarborough & R. Cornwall, 2016) .
Entrepreneur  adalah  orang  yang  menciptakan bisnis  baru  dalam  menghadapi  risiko  ketidakpastian untuk  tujuan  mencapai  laba  dan  pertumbuhan dengan mengidentifikasi peluang dan memanfaatkan sumber daya yang ada. Proses persaingan kreatifitas, di  mana  pengusaha  menciptakan  ide-ide  baru  dan bisnis baru yang membuat ide yang sudah ada menjadi usang.  Meskipun  bisnis  terus-menerus  berubah  ada yang naik, tenggelam, yang baru berhasil, dan banyak yang gagal, pada kenyataannya adalah indikasi sehat, sistem ekonomi yang berkembang menciptakan cara- cara  baru  dan  lebih  baik  untuk  melayani  kebutuhan
dan  meningkatkan  kualitas  hidup  dan  standar  hidup mereka.

## 2.2   Manajemen Strategi Bisnis
Untuk  mencapai  tujuan  organisasi  atau  bisnis diperlukan alat yang berperan sebagai akselerator dan dinamisator  sehingga  tujuan  dapat  tercapai  secara efektif  dan  efisien.  Sejalan  dengan  hal  tersebut, strategi  diyakini  sebagai  alat  untuk  mencapai  tujuan perusahaan.  Strategi  adalah  rencana  yang  disatukan menyeluruh  dan  terpadu  yang  dirancang  untuk memastikan  bahwa  tujuan  utama  organisasi  dapat dicapai  melalui  pelaksanaan  yang  tepat  oleh organisasi (Fred R & David, 2017).
2.3 Business Model Canvas (BMC) Business  Model  Canvas (BMC)  salah  satu  alat strategi  yang  digunakan  untuk  mendeskripsikan sebuah  model  bisnis  dan  menggambarkan  dasar pemikiran tentang bagaimana organisasi menciptakan,  memberikan,  dan  menangkap  nilai. Mengubah  konsep  bisnis  yang  rumit  menjadi sederhana yang ditampilkan pada satu lembar kanvas berisi  rencana  bisnis  dengan  sembilan  elemen  kunci yang terintegrasi dengan baik didalamnya mencangkup analisis strategi secara internal maupun ekternal perusahaan (Osterwalder & Pigneur, 2017).
Berikut adalah Sembilan elemen Business Model Canvas :
1. Segmen pelanggan ( Customer Segments ) Customer Segments adalah pihak yang
menggunakan  jasa  atau  produk  dari  organisasi dan mereka yang berkontribusi dalam memberikan penghasilan bagi organisasi. Pelanggan adalah pihak yang membayar jasa atau produk untuk barang belanjaannya. Pembayaran pihak  konsumen  untuk  aliran  dana  masuk  dan akan diberikan kepada organisasi.
2. Proporsi nilai ( Value Proposition ) Value Proposition merupakan satu keunikan yang menetukan  mengapa  produk  atau  jasa  tersebut pantas  dipilih  oleh  pelanggan.  Ini  memberikan tawaran untuk memecahkan masalah pelanggan atau semaksimum mungkin memenuhi keinginan pelanggan.  Keunikan  yang  ditawarkan  harus memberikan tonjolan yang berbeda dibandingkan  bisnis  pesaing  dan  didambakan oleh konsumen.
3. Saluran menuju pelanggan ( Channels )
Channel atau elemen yang menyatakan bagaimana  organisasi  berkomunikasi  dengan pelanggan segmennya dan menyampaikan value proposition-nya.  Komunikasi,  distribusi,  dan saluran  penjualan  adalah  faktor-faktor  yang memungkinkan  perusahaan  berinteraksi  dengan

## Fanji Wijaya
Formulasi Perancangan Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan Analisis SWOT dan Business Model Canvas 208 pelanggan. Channel meliputi cara-cara meningkatkan kesadaran (awareness) memudahkan  pelanggan  menilai,  membantu pelanggan  membeli  produk  atau  jasanya, menyampaikan  produk  atau  jasanya,  dan memberi bantuan purna jual.
4. Hubungan dengan pelanggan ( Customer Relationship ) Pembinaan hubungan dengan pelanggan bertujuan  untuk  mendapatkan  pelanggan  baru (akuisisi),  mempertahankan  pelanggan  lama ( retention ),  dan  menawarkan  produk  atau  jasa lama dan baru pada pelanggan lama.
5. Aliran pendapatan ( Revenue Streams )
Revenue  Streams atau  aliran  dana  masuk menggambarkan bagaimana organisasi memperoleh uang dari setiap customer segments. Aliran dana inilah yang memungkinkan organisasi tetap hidup. Pada intinya ada dua jenis pendapatan yaitu bersifat transaksional dan yang berbentuk  pengulangan  (recurring).  Beberapa contoh pendapatan transaksional adalah penjualan  produk  atau  jasa,  sedangkan  yang bersifat  pengulangan  terdiri  dari  penyewaan asset, langganan, dan keanggotaan.
Banyak organisasi yang berusaha memperbanyak recurring  income  karena  tidak  membutuhkan usaha  pemasaran  yang  yang  berat,  dan memberikan kepastian aliran dana.
6. Sumber daya kunci ( Key Resources ) Key  Resources menggambarkan  asset-aset terpenting  yang  menentukan  keberhasilan pengoperasian  model  bisnis.  Aset-aset  berharga inilah yang memungkinkan organisasi mewujudkan value
proposition
yang dijanjikannya  kepada  pelanggan  dengan  baik. Sumber  daya  kunci  dapat  berupa  sumber  daya fisik  (bangunan,  kendaraan,  peralatan),  uang, asset  intelektual  (merek,  hak  cipta,  paten,  data base pelanggan), dan sumber daya manusia. Dari keempat  sumber  daya  ini,  sumber  daya intelektual  merupakan  salah  satu  asset  yang sangat penting karena sulit ditiru.
7. Kegiatan-kegiatan kunci ( Key Activities ) Kegiatan  inti  adalah  kegiatan  yang  menentukan keberhasilan  suatu  model  bisnis. Key  activities berperan  penting  dalam  mewujudkan  value proposition.  Tidak  semua  kegiatan  perlu dicantumkan,  akan  tetapi  kegiatan  lain  cukup dilakukan dengan memenuhi strandar minimal.
8. Mitra Kunci ( Key Partnership )
Kemitraan  kunci  merupakan  mitra  kerja  sama pengoperasian
organisasi.
Organisasi membutuhkan  kemitraan  ini  untuk  berbagai
motif  yang  umumnya  adalah  penghematan karena  tidak  tercapainya  ekonomi  skala, mengurangi  resiko,  memperoleh  sumber  daya atau pembelajaran
9. Biaya-biaya ( Cost Structure )
Struktur biaya menggambarkan semua biaya yang muncul  sebagai  akibat  dioperasikannya  model bisnis  ini.  Semua  upaya  mewujudkan value proposition ,  melalui channel yang  tepat, key resources ,  dan key  activities yang  handal, semuanya  membutuhkan  biaya.  Struktur  biaya dipengaruhi oleh strategi perushaan yang dipilih, apakah  mengutamakan  biaya  rendah  atau mengutamakn  manfaat  istimewa.  Selain  itu struktur  biaya  juga  dipengaruhi  oleh  besarnya biaya  tetap,  biaya  variabel,  ekonomi  skala ( economy  of  scale )  dan  ekonomi  cakupan ( economy of scope )

## 2.4 Analisis SWOT
Menurut Boseman dalam Wisnubroto & Freitas, 2013,  analisis  SWOT  ( SWOT  analysis )  adalah  proses penarikan  kekuatan,  kelemahan,  kesempatan  dan ancaman  dalam  organisasi  dan  dunia  bisnis  dikenal sebagai penaksiran atau analisis SWOT.

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif dengan menggunakan pendekatan kualitatif, menurut (Sugiyono,  2013)  penelitian  kualitatif  adalah penelitian yang berlandaskan pada filsafat postpositivisme ,  digunakan  untuk  meneliti  pada kondisi objek yang alamiah, (sebagai lawannya adalah eksperimen)  dimana peneliti adalah sebagai instrumen  kunci,  pengambilan  sampel  sumber  data dilakukan  secara  purposive  dan  snowball,  teknik pengumpulan  dengan  menggunakan  trianggulasi (gabungan), analisis data bersifat induktif / kualitatif, dan  hasil  penelitian  lebih  menekankan  makna  dari pada generalisasi.
Hasil penelitian ini nantinya hanya mendeskripsikan atau mengkonstruksikan wawancara secara  mendalam  terhadap  subjek  penelitian  yang sedang  kita  teliti  agar  nantinya  dapat  memberikan gambaran  yang  jelas  mengenai  penerapan  business model  canvas  di  dalam  pengembangan  Strategi Business Model Canvas Dalam Menghadapi
Persaingan (Study kasus pada Distro Blackjack ).
Data  yang  dikumpulkan  dari  penelitian  ini berasal dari dua sumber yaitu:
Data primer yaitu data yang diperoleh langsung dari  lapangan  baik  melalui  observasi,  dokumentasi maupun melalui wawancara dengan pihak informan.
Metode pengambilan data primer menggunakan cara wawancara  langsung  terhadap  pemilik,  karyawan maupun konsumen pada Distro Blackjack.
Data sekunder, yaitu berupa dokumen-dokumen atau literatur-literatur dari Badan Pusat Statistik (BPS), internet,  jurnal,  skripsi.  Pengumpulan  data  sekunder dilakukan  dengan  mengambil  atau  menggunakan sebagian/seluruhnya dari sekumpulan data yang telah dicatat atau dilaporkan
Dalam  (Sugiyono, 2013) mengemukakan bahwa aktivitas dalam analisis data kualitatif dilakukan secara interaktif  dan  berlangsung  secara  terus  menerus sampai tuntas, sehingga datanya sudah jenuh. Artinya dalam analisis data perlu adanya penggalian informasi secara terus menerus agar informasi yang didapatkan benar-benar  lebih  mendalam  dan  sudah  sampai  titik pusat terhadap informasi yang kita inginkan

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berikut  hasil  dan  pembahasan  dari  wawancara yang  dilakukan  oleh  peneliti  dapat  dipetakan  dalam business model canvas sebagai berikut:
4.1 Business Model Canvas Distro Blackjack
Sumber: Distro Blackjack, 2019 Gambar 1. Business Model Canvas Distro Blackjack 4.2  Analisis  SWOT Business  Model  Canvas  Distro Blackjack
Setelah mendapatkan gambaran Business Model Canvas  Distro  Blackjack ,  langkah  selanjutnya  adalah melakukan  analisis  SWOT  pada  setiap  elemen Business Model Canvas Distro Blackjack . Hal tersebut dilakukan  untuk  mengetahui  kekuatan,  kelemahan, peluang,  dan  ancaman  yang  dimiliki  oleh Distro Blackjack. Analisis SWOT dapat membantu menyempurnakan  dan  mengembangkan  gambaran Business  Model  Canvas yang  dimiliki  oleh Distro Blackjack .  Business  Model  Canvas Distro  Blackjack
yang  baru  diharapkan  dapat  membantu Distro Blackjack untuk  menentukan  strategi  yang  tepat dalam
mengembangkan usahanya dengan meminimalisir kekurangan yang ada
4.3  Rekomendasi Business  Model  Canvas  Distro Blackjack
Dari  hasil  analisa  SWOT  pada  Business  Model Canvas Distro  Blackjack ,  peneliti  mendapatkan  hasil gambaran Business  Model  Canvas yang  baru  untuk Distro  Blackjack .  Berikut  gambaran  Business  Model Canvas hasil dari evaluasi analisis SWOT:
1. Customer Segment
Setelah  melakukan  analisis  SWOT  pada Business Model  Canvas  Distro  Blackjack ,  hasil  evaluasi c ustomer  segment ialah  perlu  memperbanyak segmentasi  pasar  seperti  memasuki  pasar menengah  (para  star  up),  menengah  ke  bawah dengan  produk  yang  sesuai  dan  memasuki segmentasi pasar anak
2. Value Position Setelah  melakukan  analisis  SWOT  pada Business Model  Canvas  Distro  Blackjack ,  hasil  evaluasi value position ialah perlu memperbanyak jumlah produk  penjualan  sehingga  selalu  ready  stock, selalu  berinovasi  dan  berkreasi  dalam  design produk,  dan  menyediakan  custom  design  untuk konsumen
3. Channel Setelah  melakukan  analisis SWOT pada Business
Model  Canvas  Distro  Blackjack, hasil  evaluasi channel ialah  perlu  memperbanyak  penjualan offline dengan mengikuti banyak
event atu bazar, dan memperbanyak mitra untuk promosi produk.
4. Customer Relationship
Setelah  melakukan  analisis SWOT pada Business
Model  Canvas  Distro  Blackjack, hasil  evaluasi customer relationship ialah perlu memperbanyak promo yang menarik untuk konsumen, menambah  pengawasan  terhadap  mitra,  dan membuat custom design untuk konsumen.
5. Revenue Streams Setelah  melakukan  analisis SWOT pada Business Model  Canvas  Distro  Blackjack, hasil  evaluasi revenue streams ialah adalah perlu memperbanyak  mengikuti  event  atau  bazar sehingga  bisa  meningkatkan  penjualan  produk dan  memperbanyak  kolaborasi  dengan  brand lain.
6. Key Resources Setelah  melakukan  analisis SWOT pada Business Model Canvas Distro Blackjack, hasil evaluasi key resources ialah  perlu  mengembangkan  kualitas

## Fanji Wijaya
Formulasi Perancangan Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan Analisis SWOT dan Business Model Canvas
pekerja  dan  perlu  menambah  pengawasan terhadap mitra. 7. Key Activities
Setelah  melakukan  analisis SWOT pada Business Model Canvas Distro Blackjack, hasil evaluasi key activities ialah  perlu  memperbanyak  jumlah produk  penjualan,  memperbanyak  mengikuti event  atau  bazar,  memperbanyak  variasi  design produk dan perlu mengikuti pelatihan pengelolaan biaya.
8. Key Partnership
Setelah  melakukan  analisis SWOT pada Business Model Canvas Distro Blackjack, hasil evaluasi key partnership ialah  perlu  mencari  mitra  utama untuk distro  blackjack ,  mencari  mitra  yang membutuhkan  pengeluaran  biaya  yang  minim dengan  kinerja  yang  baik,  dan  memperbanyak media partner untuk pemasaran produk
9. Cost Structure
Setelah  melakukan  analisis SWOT pada Business Model Canvas Distro Blackjack, hasil evaluasi cost structure ialah  perlu  mengikuti  pelatihan pengelolaan biaya yang tepat dengan modal yang terbatas  dan  mencari  mitra  yang  membutuhkan pengeluaran  biaya  yang  minim  dengan  kualitas yang baik.

## 5. KESIMPULAN
Dalam  menjalankan  usahanya, Distro  Blackjack sudah  memiliki  atau  memenuhi  sembilan  elemen Business Model Canvas, tetapi masih belum maksimal dalam  menjalankannya.  Dari  Sembilan  elemen Business  Model  Canvas  tersebut Distro  Blackjack masih  perlu  memperbaiki  model  bisnisnya.  Dengan menganalisis Business  Model  Canvas dari Distro Blackjack dengan  analisis  SWOT, Distro  Blackjack memiliki kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dalam menjalankan usahanya.
Hasil  evaluasi  dari  analisis  SWOT  tersebut, menghasilkan rekomendasi gambaran Business Model Canvas yang  baru  untuk Distro  Blackjack .  Dari sembilan elemen Business Model Canvas yang dimiliki oleh Distro  Blackjack ,  peneliti  merekomendasikan bahwa Distro  Blackjack perlu  menambahkan  aspek- aspek yang ada pada Sembilan elemen tersebut.

## 6. REKOMENDASI
Berdasarkan hasil penelitian diperoleh hasil yang menunjukkan  bahwa business  model  canvas sangat berpengaruh  terhadap  kemajuan  bisnis  di Distro Blackjack. Manajemen Distro  Blackjack akan mendapatkan ilmu untuk mengembangkan bisnisnya dengan  memetakannya  secara  terperinci  sesuai
dengan  kesembilan  elemen business  model  canvas . Penulis  mencoba  memberikan  rekomendasi  dalam setiap  elemen business  model . Distro  Blackjack diharapkan  akan  secara  efisien  menyalurkan  nilai untuk  segmentasi  konsumen  yang  membutuhkan kreativitas  dan  inovasi  dalam  mengoptimalisasikan hubungan dengan pelanggan, tidak terpengaruh oleh monopoli atau kebijakan yang dibuat oleh distro lain yang pada hakekatnya Distro Blackjack memiliki khas dan perbedaan masing masing.

## 7. DAFTAR PUSTAKA
Alom, F., Abdullah, M. A., Moten, A. R., & Azam, S. M.
F.  (2016).  Success  Factors  of  Overall Improvement  of  Microenterprises  in  Malaysia: an  Empirical  Study. Journal  of  Global Entrepreneurship Research , 6 (7), 1 – 13. https://doi.org/10.1186/s40497-016-0050-2
Fred  R,  D.,  &  David,  F.  R.  (2017). Strategic Management . (S. Wall, Ed.) (SIXTEENTH).  Soult Carolina. Retrieved from https://www.academia.edu/37684383/Fred_R _David_Forest_R_David_Strategic_Managemen t_A_Competitive_Advantage_Approach_Conce pts_and_Cases-backup_1_.pdf
Lechner,  C.,  &  Dowling,  M.  (2003).  Firm  Networks: External  Relationships  as  Sources  for  The Growth and Competitiveness of Entrepreneurial Firms.
Entrepreneurship and Regional Development , 15 (1), 1 – 26.
https://doi.org/10.1080/08985620210159220
M.  Scarborough,  N.  &,  &  R.  Cornwall,  J.  (2016). Essentials  of  Entrepreneurship  and  Small Business Management (Eight Edit). U.S.A.
Maxwell, T. P. (2003). Considering Spirituality: Integral Spirituality,  Deep  Science,  and  Ecological Awarness, 38 (2), 257 – 276.
Pigneur,  A.  O.  dan  Y.  (2017). Business  Model Generation . New Jersey: John Wiley & Sons, Inc.
Sugiyono.  (2013).  Metode  Penelitian  Pendidikan, Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D (pp. 1 – 16). CV. Alfabeta, Bandung.
Suyaman,  D.  J.  (2015).  Kewirausahaan  dan  Industri Kreatif (p. 3). Bandung: Alfabeta.
Widianti, T. (2016). AMTeQ 2015 Annual Meeting on Testing and Quality, (October 2015).
Wisnubroto,  P.,  &  Freitas,  J.  M.  (2013).  Strategi
Pemasaran Guna Meningkatkan Volume
Penjualan  Deangan  Pendekatan  Technology
Atlas  Project  Metod. Journal  Management . Yogyakarta.