## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting

## THE INFLUENCE OF PRODUCT QUALITY, PRICE PERCEPTIONS AND SALES PROMOTION ON PURCHASING DECISIONS FOR SUZUKI KARIMUN WAGON R CARS AT PT. CITRA ASRI BUANA NANGGEWER BOGOR BRANCH

## PENGARUH KUALITAS PRODUK, PERSEPSI HARGA DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL SUZUKI KARIMUN WAGON R DI PT. CITRA ASRI BUANA CABANG NANGGEWER BOGOR
Annisa Ussolikhah 1 , Suadi Sapta Putra 2 , Kumba Digdowiseiso 3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Nasional, Jakarta 1,2,3 kumba.digdo@civitas.unas.ac.id

## ABSTRACT
This  research  aims  to  determine  and  analyze  the  effect  of  product  quality,  price  perception  and  sales promotion on purchasing decisions for Suzuki Karimun Wagon R at PT. Citra Asri Buana, Nanggewer Bogor branch. The research method used in this research is descriptive quantitative with the population in the study of consumers of Suzuki Karimun Wagon R cars. There are 4 (four) variables studied in this study, namely product quality (X1), price perception (X2), sales promotion (X3). and purchasing decisions (Y). The  sample  used  in  this  study  were  100  respondents.  The  technique  used  in  this  research  is  purposive sampling, namely taking a sample considering certain criteria. By using purposive sampling, it is hoped that the sample will meet the criteria needed in this study, so that the sample answers become more objective. This research data uses primary data by distributing questionnaires with multiple linear regression method which  is  processed  using  SPSS  25.  The  results  based  on  multiple  linear  regression  analysis  show  that product quality, price perception and sales promotion have a positive and significant effect on purchasing decisions. Based on statistical data analysis, the indicators in this study are valid and the variables are reliable.
Keywords: Product Quality, Price Perception, Sales Promotion and Purchase Decision .

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisa pengaruh  kualitas produk, persepsi harga dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian mobil Suzuki Karimun Wagon R di PT. Citra Asri Buana cabang Nanggewer Bogor. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yaitu deskriptif kuantitatif  dengan  populasi  dalam  penelitian  konsumen  mobil  Suzuki  Karimun  Wagon  R.  Terdapat  4 (empat) variabel yang diteliti dalam penelitian ini yaitu kualitas produk (X1), persepsi harga (X2), promosi penjualan (X3) dan keputusan pembelian (Y). Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 100 responden.  Teknik  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  purposive  sampling,  yaitu  pengambilan sampel pertimbangan kriteria tertentu. Dengan menggunakan purposive sampling diharapkan sampel sesuai dengan kriteria yang dibutuhkan dalam penelitian ini, sehingga jawaban sampel menjadi lebih objektif. Data penelitian ini menggunakan data primer dengan menyebarkan kuesioner dengan metode regresi linear berganda yang diolah menggunakan spss 25. Hasil penelitian berdasarkan analisis regresi linear berganda menunjukkan kualitas produk, persepsi harga dan promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan analisis data statistik indikator-indikator pada penelitian ini bersifat valid dan variabelnya bersifat reliabel.
Kata Kunci: Kualitas Produk, Persepsi Harga, Promosi Penjualan dan Keputusan Pembelian.

## PENDAHULUAN
Kemajuan  teknologi  dan  industri kini membawa dampak yang besar bagi kehidupan di dunia perusahaan, khususnya  di  dalam  dunia  perusahaan otomotif  mobil  yang  saat  ini  semakin ketat.  Semakin  canggihnya  teknologi, maka semakin pesat pula persaingannya,
sehingga  para  perusahaan  otomotif mobil berlomba-lomba dalam meningkatkan    dan    memajukan  bisnis mereka  untuk menghasilkan mobil yang mampu memenuhi kebutuhan konsumennya. Target  sasaran  bagi  semua perusahaan  yang  menawarkan  barang
maupun  jasa  adalah  konsumen.  Seiring dengan perkembangan jumlah penduduk yang  semakin  pesat  dan  banyaknya aktivitas  diluar  rumah  seperti  bekerja, sekolah  dan  aktivitas  lainnya  yang berbeda-beda  setiap  individu  sesuai dengan kepentingannya. Dengan kegiatan  yang  padat  tersebut  banyak orang  menginginkan  hal  yang  praktis dan  cepat,  sehingga  sarana  trasnportasi sangat  dibutuhkan  untuk  berpergian  ke tempat yang dituju.
Transportasi  adalah  alat  yang berfungsi  untuk  memindahkan  barang atau  orang  dari  suatu  tempat  ke  tempat tertentu dan dalam jangka waktu tertentu. Salah  satu  sarana  transportasi  yang populer  dan  banyak  digunakan  adalah mobil. Semenjak adanya virus Covid-19, banyak  sekali  orang  yang  menghindari kendaraan  umum,  sehingga  banyak orang  yang  menggunakan  kendaraan pribadi  seperti  mobil.  Saat  ini  mobil sudah  menjadi  kebutuhan  sehari-hari, sehingga  hampir  seluruh  kalangan masyarakat memiliki mobil pribadi. Hal ini  menjadikan  perusahaan-perusahaan otomotif  semakin  berinovatif  dalam mengeluarkan  produk  dengan  berbagai tipe  dan  fitur  yang  ditawarkan  untuk menarik minat konsumen.
Dalam  menjalankan  kegiatan bisnisnya,  perusahaan  otomotif  dituntut untuk  mengembangkan  inovasi  produk kendaraan yang sesuai dengan
kebutuhan  konsumen.  Tidak  hanya menyediakan  produk  yang  berkualitas, perusahaan  otomotif  juga  berupaya untuk  meningkatkan  pemasaran  produk agar produknya diterima oleh konsumen dengan selalu mengadakan evaluasi dan peningkatan pada bidang pemasarannya. Evaluasi  dan  pengembangan  kegiatan pada  bidang  pemasaran  tersebut  juga perlu  dijalankan  dengan  terstruktur  dan perusahaan harus menetapkan apa yang strategi tepat untuk pemasaran produknya. Perusahaan harus bisa menciptakan dan juga mempertahankan pelanggan  untuk  dapat  bertahan  dalam persaingan  bisnis.  Supaya  tujuan  yang ditetapkan  tercapai,  hal  ini  membuat semua  perusahaan  berusaha  dalam menciptakan dan mendistribusikan produk dan jasa yang berkualitas sesuai dengan  harga  yang  harus  di  keluarkan oleh  konsumen.  Penentuan  harga  juga merupakan  hal  yang  penting,  karena penentuan  harga  akan  berpengaruh terhadap penentuan posisi produk dalam persaingan di pasar.
Memahami  perilaku  pembelian konsumen  merupakan  salah  satu  cara untuk  membantu  perusahaan  untuk memperoleh keberhasilan pemasarannya yang  terlihat    pada  volume  penjualan dengan    menunjukkan  tinggi    dan rendahnya keputusan pembelian. Proses keputusan  pembelian  konsumen  yang tinggi  merupakan  satu  dari  beberapa faktor  penentu  kesuksesan  pengelolaan perusahaan terutama dalam pemasarannya.  Keputusan  pembelian mobil yaitu suatu hal yang amat penting untuk sebagian orang, apabila keputusan pembelian  itu  tinggi  maka  akan meningkatkan pertumbuhan perusahaan, dan sebaliknya jika keputusan pembelian itu  rendah  maka  akan  menurunkan pertumbuhan  perusahaan  dan  akan menjadi sulit untuk berkembang.
Perusahaan  otomotif  di  Indonesia telah    menyumbangkan    pertambahan jumlah  mobil    yang  ada  di  jalanan Indonesia setiap tahunnya. Pertambahan jumlah  mobil  yang  ada  sangatlah beragam  dari  mulai  jenis,  model,  dan merek. Salah satu jenis mobil yang kini ramai  dan  tidak  asing  lagi  yaitu  jenis mobil murah dan ramah lingkungan atau disebut  juga  dengan  LCGC  (Low  Cost Green  Car).  Kementrian  Perindustrian (Kemenperin) telah menerbitkan kebijakan  mengenai  mobil  murah  dan ramah  lingkungan  atau  LCGC  (Low
Cost  Green  Car)  yang  tertuang  dalam Peraturan  Mentri  Perindustrian  No. 33/M- IND/PER/7/2013 tentang Pengembangan  Produksi  Kendaraan Bermotor  Roda  Empat  yang  Hemat
Energi dan Harga Terjangkau.
Pemerintah memberikan beberapa ketentuan untuk industri otomotif mobil yang  ingin  memproduksi  mobil  LCGC yaitu  dengan  syarat  untuk  kapasitas  isi silinder 980-1200 cc dengan menggunakan  bahan  bakar  minyak paling  sedikit  20  km/liter  atau  bahan bakar  lainnya  yang  setara.  Dengan adanya  kebijakan  tersebut  maka  para perusahaan otomotif mobil di Indonesia berlomba-lomba  untuk  mengeluarkan jenis  produk  mobil  LCGC  yaitu  seperti Suzuki  Karimun  Wagon  R,  Daihatsu Ayla dan Sigra, Toyota Agya dan Calya, dan Honda Brio Satya. Saat mobil LCGC diproduksi ini menunjukkan pertumbuhan  penjualan  yang  fluktuatif, namun  lebih  cenderung  mengalami penurunan. Mobil Karimun Wagon R mengalami  penurunan  penjualan  dalam tiga  tahun  berturut-turut.  Dari  tahun 2018  sampai  2020  telihat  jelas penurunan  yang  signifikan  terjadi  pada tahun  2020.  Sehingga  dalam  tiga  tahun terakhir  membuat  penjualan  mobil Suzuki  Karimun  Wagon  R  menurun  di angka  10.454  unit  yang  berbeda  jauh dengan  total  penjualan  dari  jenis  mobil LCGC lainnya.
Dari  penurunan  yang  terjadi  pada mobil Karimun Wagon R ini diakibatkan karena  banyaknya  produsen  yang bergerak  di  bidang  otomotif  khususnya produksi  dan  penjualan  unit  mobil, membuat  persaingan  dipasar  semakin kompetitif baik dalam hal kualitas, harga maupun  fitur-fitur  yang  ditawarkan. Salah  satunya  PT.  Citra  Asri  Buana Nanggewer  Bogor  yang  terletak  di  Jl. Raya  Jakarta  Bogor  Km.  47,3  yang selanjutnya disebut PT. CAB
Nanggewer  Bogor.  Perusahaan    ini berdiri  pada  tahun  1998,  dengan  total karyawan    80    orang.  Perusahaan  ini bergerak dibidang distribusi dan layanan purna  jual  unit  mobil  merk  Suzuki. Dimana  perusahaan  ini  pun  selalu mengedepankan kualitas dan harga yang terjangkau bagi para konsumennya. Sejauh  ini  PT.  CAB  Nanggewer Bogor telah melakukan upaya pemasaran  produknya  melalui  berbagai cara,  diantaranya  melalui  penyebaran brosur, mengadakan event dan booth di berbagai  kawasan  perbelanjaan,  dan kegiatan  promosi  di  media  sosial. Namun, adanya persaingan yang begitu ketat dari kompetitor maupun pendatang baru yang mengeluarkan produk-produk yang  memiliki  fitur  yang  semakin canggih  membuat  penjualan  mobil merek Suzuki mengalami penurunan.
Hal  tersebut  sejalan  dengan kondisi  yang  dialami  oleh  PT.  CAB Nanggewer  Bogor  saat  ini,  dimana penjualan  mobil  Suzuki  di  PT.  CAB Nanggewer Bogor mengalami penurunan  penjualan  untuk  beberapa tipe mobil. Tipe mobil yang mengalami penurunan  penjualan  adalah  Suzuki Karimun  Wagon  R  dengan  total penjualan  paling  kecil  diantara  tipe mobil lainnya yang dijual oleh PT. CAB Nanggewer Bogor.
Dapat  dilihat  dari  data  penjualan mobil  di  PT.  CAB  Nanggewer  Bogor mobil  Suzuki  Karimun  Wagon  R mengalami  penurunan,  dengan  total penjualan  dari  tahun  2018  hingga  2020 hanya  49  unit  mobil.  Melihat  kondisi tersebut,  PT.  CAB  Nanggewer  Bogor berupaya  untuk  lebih  meningkatkan daya jual mobil Suzuki Karimun Wagon R  dengan  memperhatikan  strategi pemasaran yang tepat serta aspek-aspek pendukung lainnya untuk meningkatkan penjualan mobil tipe tersebut.
Berdasarkan  uraian  tersebut  dan permasalahan  yang  ada,  maka  peneliti
tertarik  untuk  melakukan  penelitian yang  didasarkan  asumsi  bahwa  adanya keterkaitan  antara  kualitas  produk, persepsi  harga  dan  promosi  penjualan. Berdasarkan  latar  belakang  masalah tersebut  penelitian  ini  diberi  judul “PENGARUH  KUALITAS  PRODUK,
PERSEPSI  HARGA  DAN  PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  MOBIL
SUZUKI KARIMUN WAGON R DI PT. CITRA  ASRI  BUANA  CABANG NANGGEWER BOGOR”.

## METODE PENELITIAN
Objek  pada  penelitian  ini  yaitu dealer  mobil  Suzuki  PT.  Citra  Asri Buana Cabang Nanggewer Bogor  yang dipengaruhi  oleh  kualitas  produk, persepsi  harga  dan  promosi  penjualan. Menurut  (Sugiyono,  2017)  menyatakan bahwa populasi adalah daerah abstraksi yang  meliputi  objek  dan  subjek mempunyai  mutu  dan  ciri-ciri  khusus yang peneliti terapkan dalam mempelajari  dan  setelah  itu  diambil kesimpulan. dalam penelitian ini jumlah populasi  tidak  diketahui  yaitu  seluruh pengguna mobil Suzuki Karimun Wagon R  di  PT.  Citra  Asri  Buana  Nanggewer Bogor. Menurut (Sugiyono, 2017) mengatakan  bahwa  sampel  merupakan elemen  keseluruhan  dan  ciri-ciri  dari populasi.  Jika  populasi  besar,  peneliti akan mengambil setengah dari populasi kemudian  hasil  penelitian  tersebut  di abstraksikan ke semua populasi. Metode pengambilan sampel pada penelitian ini memakai  purposive  sampling,  dimana pengambilan  sampel  mempertimbangan kriteria  tertentu.  Dengan  menggunakan purposive  sampling  diharapkan  sampel sesuai  dengan  kriteria  yang  dibutuhkan dalam  penelitian  ini,  sehingga  jawaban sampel  menjadi  lebih  objektif.  Adapun kriterianya, sebagai berikut:
1) Konsumen  PT.  Citra  Asri  Buana Nanggewer 2) Konsumen  PT.  Citra  Asri  Buana Nanggewer yang menggunakan mobil Suzuki Karimun Wagon R. Dikarenakan populasi yang diambil  dalam  penelitian  ini  memiliki ukuran  yang  besar  dan  tidak  diketahui secara  keseluruhannya,  maka  jumlah sampel ditentukan berdasarkan Arikunto dalam (Sari & Yuniati, 2016). Dari hasil perhitungan,  didapat  jumlah  sampelnya yaitu sebanyak 100 responden.
Analisis  regresi  linier  berganda mempunyai  tujuan  dalam  mengetahui seberapa  berpengaruh  variabel-variabel bebas penelitian ini yaitu kualitas produk (X1), persepsi harga (X2), dan promosi penjualan  (X3)  terhadap  keputusan pembelian  (Y)  mobil  Suzuki  Karimun Wagon  R  di  PT.  Citra  Asri  Buana
Cabang Nanggewer Bogor. Hipotesis merupakan suatu pernyataan sementara yang merupakaan dugaan mengenai apa saja yang diamati dalam  upaya  untuk  memahaminya. Dalam  penelitian  ini  hipotesis  yang diajukan sebagai berikut:
a. H1  : Kualitas  produk  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  mobil  Suzuki Karimun  Wagon  R  Pada  PT.  Citra Asri Buana Nanggewer Bogor.
b. H2  : Persepsi  harga  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  mobil  Suzuki
Karimun  Wagon  R  Pada  PT.  Citra Asri Buana Nanggewer Bogor. c. H3  : Promosi Penjualan berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembeluan mobil
Suzuki  Karimun  Wagon  R  Pada  PT. Citra Asri Buana Nanggewer Bogor.
Uji hipotesis atau Uji T dimanfaat dalam  mendapati  apakah  sebagian variabel independen memberikan pengaruh  secara  signifikan  atau  tidak akan variabel dependen (Priyatno, 2014).
Pengujian  pengaruh  Kualitas  Produk, Persepsi  Harga  dan  Promosi  Penjualan terhadap Keputusan Pembelian memakai derajat  signifikansi  0.05  (ɑ=0,5%). Syarat  pada  persetujuan  dan  penolakan pada hipotesisnya, antara lain:
a) Thitung  berada  pada  signifikansi  < 0.05 menunjukkan H0 ditolak dalam arti terdapat pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat.
b) Thitung  berada  pada  signifikansi  > 0.05 menunjukkan H0 diterima yang artinya tidak terdapat pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN PENELITIAN
Menurut (Sugiyono, 2017) definisi operasional  yaitu  suatu  penetapan konstruk  atau  karakter  yang  nantinya dipahami  maka  dapat  menjadi  variabel yang bisa diukur.
Tabel 1. Definisi Operasional Variabel Variabel Definisi Indikator Kualitas Produk (X1) Kualitas produk adalah     satu dari beberapa faktor pertimbangan bagi  pembeli sebagai penentu untuk membuat keputusan pembelian. 1.Keawetan 2.Keandalan
3.Kesesuain produk 4.Kemudahan dipergunakan dan diperbaiki Budiyanto dalam (Ariela, 2018) Persepsi Harga (X2) Persepsi Harga merupakan salah       satu dari       suatu pertimbangan terpenting dalam pengambilan keputusan pembelian karena hampir seluruh konsumen menilai kualitas produk atau jasa dilihat dari harga yang ditentukan.
1.Keterjangka uan Harga 2.Perbandinga n Harga Dengan Produk Lain 3.Kesesuaian harga dengan kualitas produk Dimawan dalam (Senggetang et al., 2019) Promosi Penjualan (X3) promosi penjualan merupakan
suatu     corak
interaksi
pemasaran yang diadakan oleh perusahaan untuk membuat konsumen menerima,
membeli serta loyal pada produk yang akan disajikan oleh perusahaan.
1.Monetary 2.Non- Monetary Ma’ruf dalam (Gunawan Kwan, 2016)
KeputusanPe mbelian(Y) keputusan pembelian yaitu  dimana pembeli membeli merek dari suatu produk yang sangat diminati, tetapi itu tergantung dari dua komponen yang  ada  di antara  tujuan pembelian dan pilihan pembelian. 1.Kemantapan membeli 2.Pertimbanga n dalam membeli 3.kesesuaian atribut dengan keinginan dan kebutuhan Aaker dalam (Amrullah et al., 2016)
Uji hipotesis (uji t) dipakai dalam mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh variabel  bebas  yaitu  kualitas  produk, persepsi    harga  dan  promosi  penjualan terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian.  Pengaruh  tersebut  dapat destimasi  dengan  nilai  signifikan  dan thitung  yang  diperoleh.  Pengujian menggunakan tingkat signifikansi 0,05.
Berdasarkan  pada  hasil  dari pengujian uji t sebagai berikut:
a) Pengujian  hipotesis  Kualitas  Produk (X1) Terhadap Keputusan Pembelian dapat  dijelaskan  bahwa  pengaruh variabel  Kualitas  Produk  terhadap keputusan pembelian konsumen yang ditinjau dari nilai signifikansi sebesar 0,044.  (0,044  <  α  0.05)  Maka  dapat diartikan  secara  parsial  bahwa Kualitas  Produk  berpengaruh  secara positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian.
b) Pengujian hipotesis variabel Persepsi
Harga  (X2)  Terhadap  Keputusan
Pembelian  dapat  dijelaskan  bahwa pengaruh  variabel  Persepsi  Harga terhadap keputusan pembelian konsumen  yang  ditinjau  dari  nilai signifikansi sebesar 0,045. (0,045 < α 0.05)  Maka  dapat  diartikan  secara parsial  bahwa  Persepsi  Harga berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. c) Pengujian hipotesis variabel Promosi Penjualan (X3) Terhadap Keputusan d) Pembelian  dapat  dijelaskan  bahwa pengaruh variabel Promosi Penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen  yang  ditinjau  dari  nilai signifikansi sebesar 0,006. (0,006 < α 0.05)  Maka  dapat  diartikan  secara parsial  bahwa  Promosi  Penjualan berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

## Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Kualitas  produk  memiliki  empat indikator  yaitu  keawetan,  keandalan,
kesesuaian produk, kemudahan dipergunakan  dan  diperbaiki.  Kualitas produk  adalah  satu  dari  beberap  faktor pertimbangan  bagi  konsumen  sebagai penentu  dalam  membuat  keputusan pembelian. Berdasarkan hasil penelitian diatas,  uji  hipotesis  (uji  t)  menjelaskan bahwa kualitas produk (X1) mempengaruhi keputusan pembelian (Y) sebesar 0.141 berarti jika kualitas produk meningkat  maka  keputusan  pembelian pun  mengalami  peningkatan  sebesar 14.1% dan hasil uji t menunjukan bahwa nilai  signifikansi  sebesar  0.044  <  0.05. Dapat  disimpulkan  bahwa  kualitas produk  memberikan  pengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  mobil  Suzuki  Karimun Wagon R.
Penelitian  ini  didukung  penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh (Hutagalung  et  al.,  2021)  yang membuktikan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil  Suzuki  Carry.  Dimana  adanya pengaruh  kualitas  produk  suzuki  carry dapat  dinilai  berdasarkan  konsumsi bahan  bakar,  kenyamanan  dalam berkendara,  kestabilan  mobil,  reputasi mobil    suzuki    carry  dan    lainnya,
sehingga perusahaan selalu memperhatikan  kualitas  produk  untuk mendukung adanya peningkatan penjualan.
Pengaruh  Persepsi  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian
Persepsi    harga  memiliki    tiga indikator  yaitu  keterjangkauan  harga, perbandingan harga dengan produk lain dan  kesesuaian  harga  dengan  kualitas produk. Persepsi harga mampu memberikan pengaruh kepada konsumen dalam  pengambilan  keputusan  (Tobing
&  Setiawan,  2020).  Berdasarkan  hasil penelitian  diatas,  uji  hipotesis  (uji  t) menunjukan bahwa persepsi harga (X2) mempengaruhi keputusan pembelian (Y) sebesar  0.220  berarti  apabila  harga meningkat  maka  keputusan  pembelian pun  akan  meningkat  sebesar  22%  dan hasil  uji  t  menunjukan  bahwa  nilai signifikansi sebesar 0.045 < 0.05. Dapat disimpulkan  bahwa  persepsi  harga memberikan  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Suzuki Karimun Wagon R.
Penelitian  ini  didukung  penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh (Setiawan  &  Surjaatmadja,  2021)  yang membuktikan  bahwa  persepsi  harga berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  Honda Scoopy  di  Kota  Tanggerang.  Harga merupakan  hal  yang  sering  mendapat perhatian  tatas  pembelian  suatu  barang atau produk dan melakukan peningkatan dalam  menerapkan  strategi  harga, dengan  menentapkan  harga  yang terjangkau,  maka  dapat  mempengaruhi masyarakat  untuk  membeli  barang tersebut dengan harga yang ekonomis.
Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Promosi  penjualan  memiliki  dua indikator  yaitu  Monetary,  promosi penjualan  yang  berkaitan  dengan  uang
dan  Non-Monetary,  yaitu  promosi penjualan  yang  tidak  berkaitan  dengan uang.  Promosi  penjualan  merupakan suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran yang  diadakan  oleh  perusahaan  untuk membuat konsumen menerima, membeli serta  loyal  pada  produk  yang  akan disajikan  oleh  perusahaan  (Wiwi Kurnianingsih, 2019). Berdasarkan hasil penelitian  diatas,  uji  hipotesis  (uji  t) menunjukan  bahwa  promosi  penjualan (X3) mempengaruhi keputusan pembelian  (Y)  sebesar  0.267  berarti apabila  promosi  penjualan  meningkat maka  keputusan  pembelian  pun  akan meningkat sebesar 26.7% dan hasil uji t menunjukan  bahwa  nilai  signifikansi sebesar 0.006 < 0.05. Dapat disimpulkan bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian  mobil  Suzuki Karimun Wagon R.
Penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan oleh  (Wiwi  Kurnianingsih,  2019)  yang membuktikan bahwa promosi penjualan berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT. Nestle  Indonesia.  Promosi  penjualan merupakan  strategi  yang  penting  bagi perusahaan  untuk  daya  tarik  kosumen atau pembeli.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil pengolahan dan analisa  data,serta  pembahasan  yang disertai  oleh  teori  dan  konsep  yang mendukung  mengenai  penelitian  ini yang berjudul pengaruh kualitas produk, persepsi  harga  dan  promosi  penjualan terhadap  keputusan  pembelian  mobil Suzuki  Karimun  Wagon  R  di  PT  Citra Asri  Buana  Nanggewer  Bogor,  maka dalam  penelitian  ini  dapat  ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut: 1. Kualitas  produk  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan
pembelian  mobil  Suzuki  Karimun Wagon  R.  Kualitas  produk  terbukti memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  yang ditunjukkan  pada  hasil  uji  t  dengan tingkat signifikan sebesar 0.044.
2. Persepsi  Harga  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  mobil  Suzuki  Karimun Wagon  R.  Persepsi  harga  terbukti memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  yang ditunjukkan  pada  hasil  uji  t  dengan tingkat signifikan sebesar 0.045.
3. Promosi penjualan berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  mobil  Suzuki Karimun Wagon R. Promosi penjualan terbukti memiliki pengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian  yang  ditunjukkan  pada hasil  uji  t  dengan  tingkat  signifikan sebesar 0.006.

## Keterbatasan dan Saran
Berdasarkan  hasil  analisis  dan kesimpulan sebelumnya, maka penulis mencoba memberikan beberapa saran kepada PT Citra Asri Buana  Cabang  Nanggewer  Bogor sebagai  bahan  pertimbangan  dan sekiranya  dapat  bermanfaat  untuk mempertahankan serta meningkatkan keputusan  pembelian,  diantaranya sebagai berikut:
1. Menurut  hasil  penelitian,  pada variabel  kualitas  produk  dengan indikator  keawetan    ditingkatkan kembali    untuk    meningkatkan keputusan pembelian. Karena indikator  ini  merupakan  indikator yang memiliki kontribusi besar untuk meningkatkan  keputusan  pembelian mobil  Suzuki  Wagon  R  di  PT  Citra Asri  Buana  Cabang  Nanggewer Bogor.
2. Menurut  hasil  penelitian,  pada variabel  persepsi  harga  dengan
indikator perbandingan harga dengan produk  lain  perlu  diperhatikan kembali untuk meningkatkan keputusan    pembelian.    Karena indikator    ini    merupakan  indikator yang memiliki kontribusi besar untuk meningkatkan  keputusan  pembelian mobil  Suzuki  Wagon  R  di  PT  Citra Asri  Buana  Cabang  Nanggewer Bogor.
3. Menurut    hasil    penelitian,    pada variabel  promosi  penjualan  dengan indikator Non-Monetary yaitu promosi  penjualan  yang  tidak berkaitan dengan uang dan yang perlu ditingkatkan kembali untuk meningkatkan  keputusan  pembelian adalah  dalam  membuat  iklan  lebih menarik  lagi.  Karena  dengan  iklan yang  menarik  orang  yang  tidak berniat  beli  pun  bisa  jadi  membeli dengan ketertarikannya melihat iklan. Dengan  hal  ini  maka  pada  indikator ini  memiliki  kontribusi  besar  untuk meningkatkan  keputusan  pembelian mobil  Suzuki  Wagon  R  di  PT  Citra Asri  Buana  Cabang  Nanggewer Bogor.

## DAFTAR PUSTAKA
Afifi,  G.  R.  (2020).  Pengaruh  Promosi Penjualan  Terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Narapidana Lembaga Pemasyarakatan Kelas 1
Cirebon  (Pas  Mart).  Jurnal Promosi  -  Jurnal  Pendidikan Ekonomi UM Metro, 8(1), 9–17. Aldoko,  D.,  &  Yuliyanto,  E.  (2016). Pengaruh Green Marketing Terhadap  Citra  Merek  dan Dampaknya Pada Keputusan Pembelian ( Survei pada Mahasiswa Fakultas Ilmu Administrasi 2012 / 2013 Universitas Brawijaya yang Melakukan  Pembelian  Produk Tupperware ). Jurnal Administrasi Bisnis, 40(2).
Amrullah,  Siburian,  P.  S.,  &  ZA,  S.  Z.
(2016). Pengaruh Kualitas Produk dan  Kualitas  Layanan  Terhadap
Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor  Honda.  Jurnal  Ekonomi
Dan Manajemen, 13(2), 99–118. Ariela,  I.  R.  (2018).  Pengaruh  Kualitas Produk, Harga Produk Dan Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen  Mazelnid. Jurnal  Manajemen  Dan  Start-Up Bisnis, 3(2), 215–221.
Deni Tri Suhesti, Nisha Firda Amalia, R. E.  (2021).  Strategi  Manajemen
Pemasaran Paket Umrah Era New Normal.  SEMJ  Sharia  Economic Managemment  Bussiness  Journal, 2(1), 24–42. https://siducat.org/index.php/semb j/article/download/176/151 Gunawan  Kwan,  O.  (2016).  Pengaruh
Sales  Promotion  Dan  Store Atmosphere  Terhadap  Impulse
Buying  Dengan  Positive  Emotion Sebagai Variabel Intervening Pada Planet  Sports  Tunjungan  Plaza Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 10(1), 27–34. https://doi.org/10.9744/pemasaran .10.1.27-34 Hutagalung,  C.  D.  H.,  Yuliniar,  Y.,  & Nastiti,  H.  (2021).  Analisis Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Suzuki  Carry  Di Provinsi Jawa Barat Saat Pandemi Covid-19. Konferensi Riset Nasional  Ekonomi  Manajemen Dan  Akuntansi,  2(1),  1660–1674. https://conference.upnvj.ac.id/inde x.php/korelasi/article/view/1135
Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2014). Prinsip-prinsip  Pemasaran  (Edisi 12). Jakarta: Erlangga. Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2014). Manajemen Pemasaran (14th ed.). Salemba  Empat.  Nurhayati,  R.
(2011). Pengaruh Kualitas Produk
dan  Harga  terhadap  Loyalitas Pelanggan (Studi pada Mahasiswa Universitas Pembangunan Nasional  “Veteran”  Yogyakarta Jurusan  Ilmu  Administrasi  Bisnis Angkatan 2009 Pengguna Handphone merek Nokia). Skripsi. Yogyakarta: UPN. Pardede,  R.,  &  Haryadi,  T.  Y.  (2017). Pengaruh  Persepsi  Harga  Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen Yang Dimediasi Kepuasan Konsumen. Journal of Business & Applied Management, 10(1). https://doi.org/10.30813/jbam.v10 i1.870 Santoso,  E.  B.,  &  Samboro,  J.  (2017). Pengaruh  Promosi  Penjualan  Dan Inovasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Dan Dampaknya  Terhadap  Loyalitas Pelanggan. Adbis: Jurnal Administrasi Dan Bisnis, 11(1), 1. https://doi.org/10.33795/j- adbis.v11i1.9 Sari,  F.  P.,  &  Yuniati,  T.  (2016). Pengaruh  Harga  Citra  Merek  dan Word Of Mouth terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 5(6), 1–15. Senggetang,  V.,  Mandey,  S.  L.,  & Silcyljeova  Moniharapon.  (2019). Pengaruh  Lokasi,  Promosi  Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen Pada Perumahan Kawanua Emerald  City  Manado.  Jurnal EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 7(1). https://doi.org/10.35794/emba.v7i 1.22916
Setiawan, R., & Surjaatmadja, S. (2021). Pengaruh  Brand  Image,  Kualitas Produk,  Persepsi  Harga  Terhadap Keputusan  Pembelian  Honda
“Scoopy”  Di  Kota  Tangerang.  2, 1070–1079. Sugiyono.  (2017).  Metode  Penelitian Kuantitatif  dan  Kualitatif  R  &  D. Bandung: Alfabeta. Supriyanto,  A.  (2022)  ‘Komitmen
Organisasi: Ditinjau dari Kepemimpinan  Transformasional dan Kepemimpinan Transaksional
Yang Dimoderasi Leader-Member Exchange’,  Jurnal  Ilmiah  Bisnis dan Keuangan, 11(1). Supriyanto, A. (2022) ‘Peran Nilai-Nilai Islami  Dalam  Kewirausahaan Untuk Menunjang Sebuah Kinerja Bisnis’,  El-Hekam,  7(1),  pp.  69– 82. Supriyanto, A. et al. (2022) ‘Kesuksesan
Muslimah  Pelaku  UMKM:  Peran Dimensi Entrepreneurial Orientation’, BISNIS: Jurnal
Bisnis  dan  Manajemen  Islam, 10(2), pp. 267–286. Tobing, O. H. L., & Setiawan, B. (2020). Pengaruh  Persepsi  Harga,  Varian, dan  Kualitas  Produk  Terhadap
Keputusan Pembelian Smartphone Xiaomi. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 8(2), 95–104.
https://doi.org/10.37641/jimkes.v8
i2.330 Wiwi  Kurnianingsih,  S.  S.  (2019). Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Pt. Nestle Indonesia. Skripsi Respositari, 1(1), 510–524.