## ANALISIS MOTIVASI KERJA PENJUAL RUJAK BUAH KELILING DAN KONTRIBUSINYA TERHADAP PENDAPATAN RUMAH TANGGA DI KOTA BENGKULU
Herri Fariadi , Rika Dwi Yulihartika, Indah Fitria Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Dehasen Bengkulu
Email : Herrifariadi@gmail.com

## ABSTRAK
Untuk  mencukupi  kebutuhan  keluarganya  beberapa  masyarakat  Kota  Bengkulu mencurahkan  tenaganya  sebagai  penjual  rujak  buah  yang  ada  di  Kota  Bengkulu. Tujuan  dari  penelitian ini  adalah mengetahui  motivasi  kerja  penjual  rujak  buah keliling,  mengetahui  tingkat  motivasi  penjual  rujak  buah  kelilin,  untuk  mengetahui besarnya  pendapatan  penjual  rujak  buah  keliling,  mengetahui  besarnya  kontribusi pendapatan  penjual  rujak  buah  keliling  terhadap  pendapatan  keluarga  di  Kota Bengkulu.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  deskriptif,  analisis pendapatan  dan  analisis  kontribusi  pendapatan.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa otivasi  kerja  penjual  rujak  buah  keliling  tertinggi  adalah  motivasi  karena  „besarnya beban tanggungan keluarga” yaitu sebesar 87,50%, tingkat motivasi kerja penjual rujak buah  keliling  di  Kota  Bengkulu  memiliki  rata-rata  sebesar  33,14  yang  berarti  bahwa tingkat  motivasi  kerja  penjual  rujak  buah  keliling  dalam  kategori  sangat  tinggi, pendapatan  penjual  rujak  buah  keliling  di  Kota  Bengkulu  sebesar  Rp  3.192.058, kontribusi pendapatan penjual rujak buah yaitu dengan rata-rata kontribusi pendapatan sebesar  Rp  72.70%.  Hal  ini  menunjukkan  kontribusi  pendapatan  penjual  rujak  buah adalah dengan kategori tinggi.
Kata Kunci: Penjual rujak keliling, motivasi kerja, kontribusi pendapatan

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Sektor  informal  juga  dapat  menjadi sinyal  perekonomian  suatu  negara. Sampai  dengan  tahun  2018,  sektor informal  masih  mendominasi  kondisi ketenagakerjaan  di  Indonesia  dengan kontribusi  sekitar  65,92  persen  pekerja laki-laki  dan  73,54  persen  pekerja perempuan.  Sebagian  orang  menyebut
sektor informal sebagai sektor penyelamat.  Elastisitas  sektor  informal dalam menyerap tenaga kerja menjadikan  sektor  ini  selalu  bergairah meskipun nilai tambah yang diciptakannya  mungkin  tidak  sebesar nilai tambah sektor formal (BPS, 2019). Salah  satu  jenis  mata  pencaharian  di sektor  informal  adalah  sebagai  penjual rujak  buah  keliling.  Penjual  rujak  buah
keliling  adalah  penjaja  dagangan  rujak buah  yang  menggunakan  gerobak  dan mereka yang berjualan di tempat-tempat umum  yang  sifatnya  tidak  permanen, bermodal  kecil  dan  dilakukan  secara pribadi.  Penjual  rujak  buah  keliling memiliki  keahlian  yang  tidak  memadai serta  tidak  dapat  bersaing  karena berpendidikan rendah, namun memereka  memiliki  motivasi  untuk bekerja (Kurniadi dan Hassel, 2003). Menurut  Weiner  (2010),  motivasi  akan membangkitkan  kita  untuk  bertindak, mendorong kita mencapai tujuan tertentu, dan membuat kita tetap tertarik dalam  kegiatan  tertentu.  Menurut  Uno (2007), motivasi dapat diartikan sebagai dorongan  internal  dan  eksternal  dalam diri seseorang yang diindikasikan dengan  adanya;  hasrat  dan  minat; dorongan  dan  kebutuhan;  harapan  dan cita-cita; penghargaan dan penghormatan.  Motivasi  menjadi  suatu kekuatan,  tenaga  atau  daya,  atau  suatu keadaan yang kompleks dan
kesiapsediaan dalam diri individu untuk bergerak  ke  arah  tujuan  tertentu,  baik disadari maupun tidak disadari (Makmun, 2003).
Untuk mencukupi kebutuhan keluarganya  beberapa  masyarakat  Kota
Bengkulu mencurahkan tenaganya sebagai  penjual  rujak  buah  yang  ada  di Kota  Bengkulu  karena  beberapa  rumah tangga  tidak  memperoleh  pendapatan yang  cukup  dari  usaha  lain,  tentu  saja memerlukan  sumber-sumber  lain  untuk menghidupi keluarganya. Sumber- sumber pendapatan ini diperoleh dengan  melibatkan  diri  pada  berbagai kegiatan ekonomi (Zahri, 2004). Pendapatan yang diterima tersebut pada gilirannya  akan  memberikan  kontribusi atau  sumbangan  terhadap  pendapatan rumah tangga untuk memenuhi kebutuhan  dan  menjaga  kelangsungan hidup  dan  mewujudkan  kesejahteraan keluarga mereka (Agustina, 2014).
Berdasarkan  observasi  peneliti  melihat hal unik dari adanya penjual rujak buah keliling  di  Kota  Bengkulu,  yang  terus berkembang  sebagai  mata  pencaharian dimana  hal  tersebut  menjadi  hal  yang layak  untuk  diteliti.  Peneliti  juga melihat  hal  lain  yaitu  bagaimana penjual  rujak  buah  keliling  menjadi pilihan  beberapa  masyarakat  sebagai mata  pencaharian,  sehingga  penulis memilih  judul  „Analisis  Motivasi  Kerja Penjual  Rujak  Buah  Keliling  dan Terhadap Pendapatan Rumah Tangga di Kota Bengkulu”.

## Rumusan Masalah
1. Apa  saja  yang  menjadi  motivasi kerja  penjual  rujak  buah  keliling  di Kota Bengkulu?
2. Berapa  besar  pendapatan  penjual rujak buah keliling di Kota Bengkulu?
3. Berapa  besar  kontribusi  pendapatan penjual  rujak  buah  keliling  terhadap pendapatan keluarga di Kota
Bengkulu?
Tujuan
1. Untuk  mengetahui  motivasi  kerja penjual  rujak  buah  keliling  di  Kota Bengkulu.
2. Untuk mengetahui besarnya pendapatan  penjual  rujak  buah keliling di Kota Bengkulu.
3. Untuk mengetahui besarnya kontribusi  pendapatan  penjual  rujak buah  keliling  terhadap  pendapatan keluarga di Kota Bengkulu.

## METODE PENELITIAN

## Tempat dan Waktu
Penelitian  ini  dilakukan  di  Kota Bengkulu.  Penelitian  dilakukan  pada bulan Agustus 2020.

## Jenis dan Sumber Data
Data  primer,  yaitu  data  atau  informasi yang diperoleh dari tangan pertama oleh
peneliti  yang  berkaitan  dengan  variabel untuk tujuan spesifik studi. Seperti hasil pengisian kuisioner yang dilakukan oleh peneliti  dan  mewancarai  pihak-pihak terkait.  Sedangkan  data  sekunder,  yaitu data  atau  informasi  yang  dikumpulkan dari  sumber  yang  telah  ada.  Berupa gambaran  umum  Kota  Bengkulu  dan data  jumlah  penjual  rujak  buah  keliling di Kota Bengkulu.

## Pengambilan Sampel
Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah penjual  rujak  buah  keliling  di  Kota Bengkulu. Pada daerah penelitian berdasarkan  observasi  yang  dilakukan peneliti  pada  tiap  lurah  kemudian dikumpulkan  menjadi  per  kecamatan, populasi  berjumlah  224  orang  yaitu semua  penjual  rujak  buah  keliling  di Kota Bengkulu. Sampel pada penelitian ini berjumlah 56 orang. Teknik pengambilan pengambilan sampel dilapangan  dilakukan  dengan  “ Random Sampling ”  yaitu,  semua  populasi memiliki  kesempatan  yang  sama  untuk dijadikan sampel (Nazir, 2005).

## Metode Analisis Data
Untuk menjawab motivasi kerja penjual rujak  buah  keliling  digunakan  dengan metode  deskriptif.  Metode  deskriptif adalah  sebuah  metode  yang  digunakan
untuk mendeskripsikan, menginterpretasikan  sesuatu  fenomena, dengan  menggunakan  prosedur  ilmiah untuk menjawab masalah secara aktual. Untuk menjawab tingkat  motivasi kerja penjual  rujak  buah    keliling  digunakan analisis skoring. Parameter ini
digambarkan  oleh  beberapa  pertanyaan alternatif.  Jawaban  yang  diberikan berdasarkan tingkatannya dimana jawaban 4 (empat) kategori berdasarkan skala  likert  untuk  dipilih  responden. Kategori  tersebut  adalah  sangat  setuju, setuju,  tidak  setuju,  sangat  tidak  stuju. Kategori  jawaban  tersebut  diberi  nilai skor  4  (sangat  setuju),  3  (setuju),  2 (tidak setuju), dan 1 (sangat tidak stuju), rentang  nilai  (range)  dapat  dihitung dengan rumus Interval.
Untuk mengetahui berapa besar pendapatan  penjual  rujak  buah  keliling digunakan  rumus  pendapatan.  Untuk mengukur kontribusi pendapatan Penjual  Rujak  Buah  Keliling  terhadap peningkatan  ekonomi  rumah  tangga digunakan perhitungan yang berpedoman  pada  pendapatan  sebagai penjual  rujak  buah  keliling  dibagi dengan pendapatan rumah tangga dikalikan 100%.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Motivasi  Kerja  Penjual  Rujak  Buah Keliling
Dari penelitian yang dilakukan, diketahui  bahwa  motivasi  kerja  penjual rujak  buah  keliling  di  Kota  Bengkulu disajikan pada Tabel 1 berikut ini:

## Tabel 1. Motivasi Kerja Penjual Rujak Buah Keliling
No Uraian Jumlah (orang)  Persentase (%) 1. Motivasi Ekonomi 1.1. Menambah penghasilan keluarga 1.2. Besarnya beban tanggungan keluarga 1.3. Adanya kebutuhan dasar 40 49 47 71,43 87,50 83,93 2.    Motivasi Sosial Psikologis 2.1. Menambah pergaulan 2.2. Mencari pengalaman 2.3. Adanya kebutuhan hubungan dengan orang banyak 11 24 18 19,64 42,86 32,14 3.    Motivasi keterlibatan dalam pembangunan nasional
3.1. Bekerja adalah tanggung jawab bersama (laki- laki dan wanita) 3.2.Ingin  berperan  aktif  dalam  pembangunan nasional 8 2 1,43 3,57
Sumber: Data Primer Olahan, 2020
Dari  Tabel  1  dapat  diketahui  bahwa motivasi  kerja  penjual  rujak  buah keliling tertinggi adalah motivasi karena „besarnya  beban  tanggungan  keluarga” yaitu sebesar 87,50%, kemudian dilanjutkan  dengan  motivasi  “adanya kebutuhan dasar”  yaitu sebesar 83,93% dan  untuk  motivasi  karena  “menambah penghasilan  keluarga”  yaitu  sebesar 71,43%,  kemudian  motivasi  kaena “mencari pengalaman” sebesar 42,86%, diikuti  dengan  motivasi  karena  adanya “kebutuhan  hubungan  dengan  orang banyak” yaitu sebesar 32,14%. Motivasi
“menambah pergaulan” sebesar 19,64%,  selanjutnya  motivasi  “bekerja adalah  tanggung  jawab  bersama  (laki- laki  dan  wanita)”  yaitu  sebesar  1,43%. Motivasi terendah adalah “ingin berperan  aktif  dalam  pembangunan nasional” yaitu sebesar 3,57%.
Tingkat  Motivasi  Kerja  Penjual Rujak Buah Keliling
Dari penelitian yang dilakukan, diketahui  bahwa  tingkat  motivasi  kerja penjual  rujak  buah  keliling  di  Kota Bengkulu  serta  sebarannya  disajikan pada Tabel 2 berikut ini:
Tabel 2.Distribusi Tingkat Motivasi Kerja Penjual Rujak Buah Keliling
No Kategori Motivasi Kerja Jumlah (jiwa) Persen (%) Tingkat Motivasi 1 2 3 4 Sangat Rendah (10 - 17,4) Rendah (17,5 -  24) Tinggi (25 - 32,4) Sangat Tinggi (32,5 - 40) 5 9 2 40 8,93 16,07 3,57 71,43 Sangat Tinggi (33,14) Jumlah 56 100 Rata-rata   33,14
Sumber: Data Primer diolah, 2020
Dari  Tabel  2  diatas,  terlihat  bahwa tingkat  motivasi  penjual  rujak  buah keliling  yang  paling  banyak  adalah kelas  antara  32,5  -  40  yaitu  dengan kategori sangat tinggi dengan jumlah 40 orang  atau  71,43%.  Sedangkan  tingkat motivasi  kerja  penjual  rujak  buah keliling  yang  paling  sedikit  antara  25- 32,4  yaitu  dengan  kategori  tinggi  yang berjumlah 2 orang atau 3,57%.

## Pendapatan  Penjual  Rujak  Buah Keliling
Pendapatan  penjual  rujak  buah  keliling merupakan  ukuran  keuntungan  dan faktor yang penting karena keberhasilan suatu  usaha  dapat  dilihat  dari  besar pendapatannya  karena  terpenuhinya atau  tidak  terpenuhinya  kebutuhan hidup  atau  rumah  tangga  dapat  dilihat dari  besarnya  pendapatan.  Semakin kecil  pendapatan  maka  semakin  sulit
untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari. Besarnya  pendapatan  penjual  rujak
buah keliling dapat dilihat pada Tabel di bawah ini: Tabel 3. Pendapatan Penjual Rujak Buah Keliling No Uraian Usaha menjual rujak buah keliling (Rp/Bulan) 1. 2. Penerimaan Total Biaya 6.907.041 3.714.983 Pendapatan 3.192.058 Sumber: Data Primer diolah 2020
Berdasarkan  Tabel  3.diketahui  bahwa rata-rata pendapatan  penjual rujak buah keliling  di  Kota  Bengkulu  sebesar  Rp 3.192.058.  Setiap  penjual  rujak  buah keliling memiliki perbedaan pendapatan karena  dipengaruhi  oleh  perbedaan jumlah  biaya  yang  dikeluarkan  dan perbedaan  penerimaan  yang  diperoleh dalam  kegiatan  menjual  rujak  buah keliling.  Pendapatan  dapat  ditingkatkan dengan  meminimumkan  biaya-biaya yang  harus  dikorbankan  untuk  kegiatan menjual  rujak  buah  keliling  dan meningkatkan jumlah pelanggan. Dari hasil penelitian yang telah dilakukan  terhadap  penjual  rujak  buah keliling  di  Kota  Bengkulu  yang  dilihat dari pendapatan dapat dijelaskan bahwa rata-rata pendapatan  penjual rujak buah keliling  di  Kota  Bengkulu  adalah  Rp 3.192.058  dengan  pendapatan  terendah Rp  766.447  dan  pendapatan  tertinggi Rp  6.287.448.  Berdasarkan  informasi dari responden tinggi rendahnya pendapatan  dipengaruhi  oleh  biaya-
biaya  yang  dikeluarkan  untuk  kegiatan menjual rujak buah, selain itu dipengaruhi  oleh  kondisi  cuaca,  namun karena  keterbatasan  waktu  dan  biaya, maka peneliti membatasi penelitian dan menyarankan kepada peneliti berikutnya  untuk  membahas  tentang faktor-faktor yang mempengaruhi tinggi rendahnya  pendapatan    penjual  rujak buah Kota Bengkulu.
Kontribusi Pendapatan Penjual

## Rujak Buah Keliling
Kontribusi  pendapatan  penjual  rujak buah keliling diartikan sebagai besarnya sumbangan  atau  andil  pendapatan penjual rujak buah terhadap pendapatan total rumah tangga. Kontribusi pendapatan  penjual  rujak  buah  keliling diperhitungkan berdasarkan perbandingan antara pendapatan penjual rujak  buah  keliling  dengan  pendapatan total rumah tanggga. Kontribusi pendapatan  penjual  rujak  buah  keliling terhadap  keluarga  perlu  diperhatikan meski  suami  atau  istri  bekerja  dan
berpenghasilan layak, jadi sangat penting  untuk  memperhatikan  penjual rujak  buah  keliling  sebagai  mata pencaharian  keluarga  sekaligus  sebagai
penggerak perekonomian. Besarnya kontribusi  pendapatan  penjual  rujak buah  keliling  dapat  dilihat  pada  Tabel berikut: Tabel 4. Kontribusi Pendapatan Penjual Rujak Buah Keliling No Uraian Total Pendapatan (Rp/Bulan) 1. 2. Pendapatan Penjual Rujak Buah Total Pendapatan Keluarga 3.192.058 4.390.792 Kontribusi Pendapatan 72,70%

## Sumber: Data Primer diolah 2020
Berdasarkan  Tabel  4.  diketahui  bahwa kontribusi  pendapatan  penjual  rujak buah  keliling  adalah  sebesar  72,70%.
Hal ini menunjukkan bahwa sumbangan  pendapatan  penjual  rujak buah  keliling  berpengaruh  terhadap pendapatan  keluarga  yaitu  sebesar 72,70%. Berdasarkan besarnya kontribusi  pendapatan  penjual  rujak buah  keliling  apat  dikatakan  bahwa sumbangan  pendapatan  penjual  rujak buah  keliling  adalah  dengan  kategori tinggi.
Berdasarkan  hasil  survey  dilapangan, tinggi  rendahnya  kontribusi  penjual rujak  buah  ditentukan  oleh  faktor banyaknya  jumlah  anggota  rumah tangga yang bekerja dan total pendapatan  rumah  tangga.  Banyaknya jumlah  anggota  rumah  tangga  yang belum  bekerja  mendorong  penjual rujak  buah  keliling  untuk  semakin
termotivasi untuk bekerja dan meningkatkan pendapatan rumah tangganya.

## KESIMPULAN
1. Motivasi  kerja  penjual  rujak  buah keliling  tertinggi  adalah  motivasi karena  „besarnya  beban  tanggungan keluarga” yaitu sebesar 87,50%,
2. Tingkat motivasi kerja penjual rujak buah  keliling  di  Kota  Bengkulu memiliki  rata-rata  sebesar  33,14 yang  berarti  bahwa  tingkat  motivasi kerja  penjual  rujak  buah  keliling dalam kategori sangat tinggi.
3. Pendapatan  penjual  rujak  buah keliling  di  Kota  Bengkulu  sebesar Rp 3.192.058.
4. Kontribusi pendapatan penjual rujak buah yaitu dengan rata-rata kontribusi  pendapatan  sebesar  Rp 72.70%. Hal ini menunjukkan
kontribusi  pendapatan  penjual  rujak buah adalah dengan kategori tinggi.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustina, A. 2012. Analisis Pendapatan dan  Efisiensi  Ekonomi  Relatif
Usahatani  Kedelai  Pada  Program Seklah Lapang Pengelolaan Tanaman Terpadu. Jurnal Ekonomi-Mandala. Jember. Badan  Pusat  Statistik.  2018. Bengkulu Dalam Angka 2018 . Badan Pusat
Statistik Provinsi Bengkulu.
Kurniadi,  2003.  Ketertiban  Umum  &
Pedagang  Kaki  Lima  Di  Dki Jakarta.Analisis Kebijakan Publik, Yogyakarta: Yayasan Pembaruan  Administrasi  Publik Indonesia. Mangkunegara. 2008. Manajemen Sumber Daya Manusia Perusahaan. PT. Remaja Rosdakarya. Bandung. Makmun, 2000. Motivasi dan Penngukurannya,
Gramedia,
Jakarta. Uno,  Hamzah  B.  2009.  Teori  motivasi dan  Pengukurannya  (Analisis  di Bidang Pendidikan). Bumi Aksara.Jakarta. Zahri.  2014.  Diversifikasi  usaha  dan pengaruhnya terhadap pendapatan  rumah  tangga  petani padi Lebak. Jurnal Agrise XIV.