## PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ROKOK SURYA
(Studi Kasus pada Konsumen Rokok Surya di UNISLA)
Abid Muhtarom 1
Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Lamongan abid@unisla.ac.id
Muhammad Tommy Syahrizal 2
Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Lamongan clingur09@gmail.com

## ABSTRAK
Perusahaan  yang  memiliki  image  yang  baik  dimata  konsumen  umumnya  akan lebih  menarik  calon  konsumen  karena  mereka  yakin  bahwa  perusahaan  tersebut memiliki kualitas yang baik dan dapat dipercaya. Sebab dimata konsumen, perusahaan yang terpercaya adalah jaminan atas konsistensi kinerja suatu produk dan penyediaan manfaat  apapun  yang  dicari  konsumen  ketika  membeli  produk  dari  perusahaan tersebut. Jenis penelitian ini menggunakan jenis penelitian diskriptif kuantitatif dengan menggunakan  metode  kuesioner  untuk  pengumpulan  datanya,  Teknik  pengambilan sampel  menggunakan  accidental  sampling.  Penelitian  ini  menggunakan  alat  analisis data antara lain Uji Validitas, Uji Reliabilitas, Uji Regresi Linier Berganda,  Koefisien Determinasi,  Uji  t,  Uji  F.  Dari  hasil  perhitungan  analisis  regresi  linier  berganda diperoleh  nilai  KPG    =  6,178310  +  0,380369KP  +  0,147771HRG berdasarkan  uji  t menunjukan nilai
= 1,989, nilai t hitung untuk variabel kualitas produk (KP) sebesar 7,712486  dan untuk variabel harga (HRG) sebesar 2,708 > = 1,989. Sedangkan pada uji F diperoleh nilai F hitung sebesar 50,55638 >
= 3,11. Maka H o ditolak dan diterima,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  kualitas  produk  dan  harga secara parsial dan simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci : kualitas produk, harga dan keputusan pembelian

## 1. PENDAHULUAN
Persaingan yang begitu ketat menuntut  perusahaan  untuk  mampu memaksimalkan kinerja perusahaan agar dapat  bersaing  dipasaran.  Keberhasilan perusahaan dalam mempengaruhi konsumen  dalam  keputusan  pembelian sangat di pengaruhi oleh upaya
menumbuhkan  kepercayaan  konsumen. Kepercayaan konsumen terhadap perusahaan  merupakan  suatu  aset  yang tidak ternilai bagi perusahaan.
Perusahaan  yang  memiliki  image  yang baik  dimata  konsumen  umumnya  akan lebih  menarik  calon  konsumen  karena mereka yakin bahwa perusahaan tersebut
memiliki  kualitas  yang  baik  dan  dapat dipercaya.  Sebab  dimata  konsumen, perusahaan  yang  terpercaya  adalah jaminan  atas  konsistensi  kinerja  suatu produk  dan  penyediaan  manfaat  apapun yang  dicari  konsumen  ketika  membeli produk dari perusahaan tersebut.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu yang pernah dikukan oleh Widayati Dwi (2012) yang berjudul “Pengaruh Kualitas Produk  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Tupperware Di Yogyakarta”.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu yang  pernah  dikukan  oleh  Arianto Nurmin (2016) yang berjudul “Pengaruh Kualitas  Produk  Dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan (Amdk) Merek Aqua”.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu yang  pernah  dikukan  oleh  Yazia  Vivil (2014) yang berjudul “Pengaruh Kualitas Produk,  Harga  Dan  Iklan  Terhadap Keputusan Pembelian
Handphone
Blackberry (Studi  Kasus Blackberry Center Veteran Padang)”.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu yang  pernah  dikukan  oleh  Tunis  Janwar Anugrah,  dkk  (2016)    yang  berjudul “Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di The Secret Factory Outlet ”.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu yang pernah dikukan oleh Anggara Robi, dkk  (2012)  yang  berjudul  “Pengaruh Kualitas Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Laptop  Acer  Tipe  Aspire 4752 Di Kelurahan Sepang Jaya
Kecamatan Kedaton Bandar Lampung ”.
Berkaitan  dengan  hal  tersebut diatas,  maka  perlu  dilakukan  suatu penelitian  untuk  mengetahui  faktor- faktor  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  adalah  penelitian deskriptif yang menggunakan pendekatan  kuantitatif.  Teknik  analisa yang  digunakan  adalah  teknik  analisa deskriptif  dan  dengan  menggunakan regresi  berganda.  Sedangkan  sampel teknik yang digunakan adalah accidental sampling. Data  yang  di  dapat  akan  di olah menggunakan alat statistika menurut Sugiyono (2015).
Data  kuisioner  yang  digunakan dalam  penelitian.  Data  ini  bersumber dari  jawaban  responden  Mahasiswa Fakultas  Ekonomi  Universitas  Islam Lamongan  Semester  1  tahun  2017  . menurut Sugiyono (2015).
Dalam penelitian ini menggunakan alat ananlisis Uji Validitas, Uji
Reliabilitas, Uji Regresi Linier
Berganda,  Koefisien Determinasi, Uji t, Uji F menurut Sugiyono. (2015).
Persamaan  data  statistik  yang diporoleh dari jurnal penelitian Anggara, Wibasuri,  (2012),  Arianto,  Nurmin (2016), Habibah, Ummu (2015), Joshua, Padmalia (2016), Tunis, Martina (2016), Widayati, Dwi (2012) dapat
memmberikan  informasi  dan  kemajuan
penelian dari permasalahan antara kualitas produk dan harga yang mempengaruhi  keputusan  pembelian dapat  disimpulkan  dalam  rumus  sebagai berikut :
KPG = a + b 1 KP 1 + b 2 HRG 2 +e Dimana  dapat  disimpulkan  KPG  = keputusan pembelian; a = konstanta; KP 1
= kualitas produk HRG 2 = harga, dan e = error

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Adapun  teknik  analisa  data  yang digunakan dalam variabel ini adalah :
1. Uji Validitas
2. Uji Reliabilitas
3. Uji Regresi Linier Berganda
4. Koefisien Determinasi
5. Uji t dan Uji F
3.1 Uji Validitas Tabel 1. Uji Validitas
Sumber: Exel 2007, data quisoner
Dengan  r tabel pada  df=  n-2  (86-2)  dan probabilitas  0,05  diperoleh  r tabel =  0,212 menunjukan  bahwa  semua  indikator
yang digunakan untuk mengukur variabel dalam penelitian ini mempunyai No Variabel/indicator r hitung r tabel Keterangan 1 Produk (X1) Indikator 1 (X1.1) 0,854 0,212 Valid Indikator 2 (X1.2) 0,234 0,212 Valid Indikator 3 (X1.3) 0,215 0,212 Valid 2 Harga (X2) Indikator 1 (X2.1) 0,827 0,212 Valid Indikator 2 (X2.2) 0,438 0,212 Valid Indikator 3 (X2.3) 0,098 0,212 Valid 3 Keputusan pembelian (Y) Indikator 1 (Y1.1) 0,813 0,212 Valid Indikator 2 (Y1.2) 0,771 0,212 Valid Indikator 3 (Y1.3) 0,723 0,212 Valid
nilai  r hitung >  r tabel ,  artinya  bahwa  semua indikator dikatakan valid.

## 3.2 Uji Reliabilitas
Tabel 2. Uji Reliabilitas R hitung 0,48603 R tabel 0,2120 Reliabilitas Reliabel Sumber: Exel 2007, data quisoner
Berdasarkan  tabel  diatas  menunjukan bahwa  semua  nilai Cronbach’s  Alpha > 0,2120.  Artinya  semua  variabel  pada penelitian ini dinyatakan reliabel sehingga dinyatakan baik untuk
penelitian.

## 3.3 Uji Regresi Linier Berganda
Tabel 3. Koefisien Regresi
Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob. C 6.178310 0.672348 9.189159 0.0000 KP 0.380369 0.049319 7.712486 0.0000 HRG 0.147771 0.054566 2.708085 0.0082
Sumber: Eviews 9, data quisoner
Berdasarkan  tabel  diatas  hasil dari  regresi  berganda  diatas  maka  dapat di bentuk suatu persamaan model regresi berganda sebagai berikut : KPG  =  6,178310  +  0,380369KP  + 0,147771HRG
Dimana  dapat  disimpulkan  KPG  = keputusan pembelian; a = konstanta; KP 1
= kualitas  produk  HRG 2 = harga,  dan  e  = error
Dari  analisis  di  atas  dapat  disimpulkan bahwa, variabel yang memiliki pengaruh lebih dominan terhadap keputusan pembelian  adalah  variabel kualitas produk  (KP)  karena  memiliki  nilai sebesar  0,380369.  Dengan  demikian dapat  dijelaskan  bahwa  hipotesis  yang menyatakan  variabel  kualitas  pelayanan paling  dominan  terhadap  keputusan pembelian menurut Sugiyono (2015).

## 3.4 Koefisien Determinasi
Tabel 4. Koefisien Determinasi
R-squared 0.549189     Mean dependent var 12.51163 Adjusted R-squared 0.538326     S.D. dependent var 0.979125 S.E. of regression 0.665282     Akaike info criterion 2.057050 Sum squared resid 36.73583     Schwarz criterion 2.142667 Log likelihood -85.45314     Hannan-Quinn criter. 2.091507 F-statistic 50.55638     Durbin-Watson stat 2.005820 Prob(F-statistic) 0.000000
Sumber: Eviews 9, data quisoner
Dari  analisis  diatas  diperoleh  hasil perhitungan regresi yang dapat diketahui bahwa  nilai  koefisien  determinasi  ( ) yang  diperoleh  dari  hasil  R  square sebesar  0,549189.  Dari  nilai tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel kualitas  produk  dan  harga  secara bersama-sama telah mampu menjelaskan atau menerangkan keragaman dari variabel terikat yaitu keputusan pembelian.  Pengaruh  variabel  kualitas produk  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian memberikan kontribusi sebesar 54,9% sedangkan sisanya sebesar  45,1%  dipengaruhi  oleh  faktor lain  yang  tidak  diteliti.  dan  sisanya sebesar  49,4%.  Hal  ini  sesuai  jurnal Anggara,  Wibasuri,  (2012),  Arianto, Nurmin (2016), Habibah, Ummu (2015), Joshua, Padmalia (2016), Tunis, Martina (2016),  Widayati,  Dwi  (2012)  menolak jurnal  sebelumnya  bahwa  pengaruh variabel  kualitas  produk  (KP)  dan  harga (HRG)  terhadap  keputusan  pembelian
(KPG)  memberikan  kontribusi  sebesar 54,9% sedangkan sisanya sebesar 45,1% dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak diteliti.

## 3.5 Uji t
Dari  hasil analisis  uji  t  (Tabel  3) diperoleh  nilai kualitas  produk (7,712486) dan harga (2,708085) sedangkan sebesar  1.989.  Karena > maka H 0 ditolak  dan diterima  artinya  bahwa  variabel  bebas kualitas  produk  ( dan  harga  ( secara  parsial  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (KPG).  Hal  ini  menerima jurnal Anggara, Wibasuri, (2012), Arianto, Nurmin (2016), Habibah,
Ummu (2015), Joshua, Padmalia (2016), Tunis,  Martina  (2016),  Widayati,  Dwi (2012),  bahwa  variabel  kualitas  produk (KP)  dan  harga  (HRG)  secara  parsial mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian (KPG).
3.6 Uji F Dari  analisis  uji  F  (Tabel  4) diperoleh nilai sebesar 50,55638 sedangkan sebesar  3,11.  Karena > maka H 0 ditolak  dan diterima artinya bahwa variabel bebas
kualitas  produk  ( dan  harga  (
secara simultan
(bersama-sama) mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (KPG). Hal  ini  menerima  jurnal  Anggara, Wibasuri,  (2012),  Arianto,  Nurmin (2016), Habibah, Ummu (2015), Joshua, Padmalia (2016), Tunis, Martina (2016), Widayati,  Dwi  (2012),  bahwa  variabel kualitas  produk  (KP)  dan  harga  (HRG) secara simultan (bersama-sama)
mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian (KPG).

## 4. PENUTUP
Berdasarkan  hasil  penelitian  seperti yang telah diuraikan pada bab sebelumnya  dapat  ditarik  beberapa kesimpulan yaitu :
1. Dari  kedua  variabel  yaitu  kualitas produk  dan  harga  secara  parsial memiliki pengaruh signifikan
terhadap  keputusan  pembelian  rokok surya.  Hal  ini  di  buktikan  dari  nilai t hitung kualitas  produk    =  7,712  dan nilai  sig.  0,000    maka  t hitung >t tabel
(7,712 > 1,989) dan sig. < 0,05 (0,000 < 0,05), nilai t hitung harga = 2,708 dan nilai  sig.  0,008  maka  t hitung >t tabel (2,708>  1,989)  sig.  <  0,05  (0,008  < 0,05).  Hal  ini  menerima  jurnal Anggara,  Wibasuri,  (2012),  Arianto, Nurmin  (2016),  Habibah,  Ummu (2015),  Joshua,  Padmalia  (2016), Tunis, Martina (2016), Widayati, Dwi (2012), bahwa variabel kualitas produk (KP) dan harga (HRG)  secara parsial  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap keputusan pembelian (KPG).
2. Dari  hasil  pengujian  secara  simultan diperoleh  hasil  analisis  data  nilai F hitung = 50,556 dan nilai sig = 0,000, maka F hitung >F tabel (50,556 > 3,11) dan sig < 0,05 (0,000 < 0,05). Dari kedua variabel  yang  terdiri  dari  kualitas produk dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  rokok  surya  (studi  kasus pada  konsumen  rokok  surya  di UNISLA).  Hal  ini  menerima  jurnal Anggara,  Wibasuri,  (2012),  Arianto, Nurmin  (2016),  Habibah,  Ummu (2015),  Joshua,  Padmalia  (2016), Tunis, Martina (2016), Widayati, Dwi (2012), bahwa variabel kualitas produk (KP) dan harga (HRG) secara simultan  (bersama-sama)  mempunyai
pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan pembelian (KPG).
Berdasarkan hasil analisis regresi KPG = 6,178310 + 0,380369KP + 0,147771HRG variabel  yang  memiliki pengaruh lebih dominan terhadap keputusan  pembelian  adalah  variable kualitas  produk  (KP)  karena  memiliki nilai  koefisien  sebesar  0,380369.  Hasil penelitian  dari  t hitung (KP)  7,712  lebih besar  dibandingkan  dengan  (HRG).  Hal ini  menerima  jurnal  Habibah,  Ummu (2015)  bahwa  hasil  uji  regresi  berganda masing-masing  variabel  adalah  KPG  = 1,446  +  0,629(KP)  +  0,321(HRG).  Dan hal  ini  menerima  jurnal  Anggara,  Robi, dkk  (2012)  bahwa  hasil  uji  regresi berganda masing-masing variabel adalah KPG = 12,645+ 0,126(KP) + 0,151(HRG).

## DAFTAR PUSTAKA
Anggara,  Wibasuri,  2012.  Pengaruh Kualitas  Dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Acer Tipe  Aspire  4752  Di  Kelurahan Sepang  Jaya  Kecamatan  Kedaton Bandar  Lampung. Informatics  and Business  Institute  Darmajaya, Vol
10, Hal 68-83.
Arianto, Nurmin 2016. Pengaruh
Kualitas Produk Dan Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian Air Minum Dalam Kemasan
(Amdk)  Merek  Aqua. Jurnal Ilmiah Prodi Manajemen Universitas Pamulang, Vol. 3, Hal
2-33.
Habibah, Ummu 2015. Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Kosmetik Wardah Di Kota Bangkalan Madura. Jurnal Ekonomi & Bisnis ,  Vol 1, Hal 31 - 48
Joshua, Padmalia 2016. Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian
Konsumen.  Jurnal Entrepreneur dan Entrepreneurship, Vol  5,  Hal 27-32.
Sugiyono. 2015 . Statistika Untuk Penelitian. Alfabeta , Bandung.
Tunis,  Martina  2016.  Pengaruh  Kualitas Produk  Dan  Harga  Terhadap Keputusan  Pembelian  Di The
Secret  Factory  Outlet , Pariwisata ,
Vol. 3, Hal 60-73.
Widayati,  Dwi  2012.  Pengaruh  Kualitas
Produk  Dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Produk
Tupperware Di Yogyakarta, Jurnal Manajemen Vol. 2, Hal 65-74.