SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, Volume 5, Nomor 1, Juni 2022

## Strategi Pemasaran Usaha Produk Farmasi
Masa Pandemi Covid 19 Di PT. Ferron Par Pharmaceutical (Studi Kasus Peningkatan Volume Penjualan Produk Farmasi)
Hamsal 1 Eva Sundari 2
*1,&2 Universitas Islam Riau e-mail: : hamsal@uir.eco.ac.id; evasundarirawi@eco.uir.ac.id,
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  PT.  Ferron  Par Pharmaceuticals tentang produk, harga, distribusi dan promosi langsung dan digital dari target penjualan,  realisasi  penjualan  serta  capaian  dengan  jumlah  pembeli  yang  terdiri  dari cutumernya adalah rumah sakit, apotek dan klinik pada masa pandemi COVID-19 (studi kasus peningkatan  volume  penjualan  produk  farmasi).  Sumber  data  didapat  dari  manajer  dan  sales ( medical  representative )    PT.  Ferron  Par  Pharmaceuticals,  dengan  teknik  pengumpulan  data melalui dokumentasi, observasi dan wawancara. Adapun jumlah responden pada penelitian ini sebanyak sembilan orang. Metode analisis uji keabsahan data pada penelitian ini menyesuaikan dengan karakteristik penelitian kualitatif, dengan memakai ketekunan pengamatan, triangulasi. Hasil  penelitian  ini  adalah  PT.  Ferron  Par Pharmaceutical  dimasa pandemi  berfokus  pada  dua cara  strategi  pemasaran  yaitu  Berfokus  pada  penggarapan  tender  vitamin  di  institusi  dan swasta,  berfokus  aktif  dalam  presentasi  produk  dengan  menggunakan flatform  zoom  meeting dan google meet .
Kata Kunci :   Strategi Pemasaran, Produk, Harga, Distribusi, Promosi.
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, Volume 5, Nomor 1, Juni 2022

## PENDAHULUAN
Usaha Farmasi atau perusahaan obat obatan  adalah  salah  satu  perusahaan bisnis  komersial  yang  fokus  dalam meneliti, mengembangkan dan mendistribusikan  obat,  terutama  dalam hal  kesehatan.  Perusahan  farmasi  dapat berjalan  efektif  apabila  volume  penjualan tetap berjalan dan meningkat.
Peningkatan volume penjualan usaha  farmasi  dapat  memenuhi  hak-hak marketing
dan sales ( Medical Representative ).  Jika  hak marketing dan sales ( Medical  Representative )  terpenuhi, tentu semakin baik kinerja marketing dan sales ( Medical Representative ).  Menjadi perhatian  penuh  bagi  manajer  usaha farmasi  untuk  dapat  memperhatikan suatu  kebutuhan marketing dan sales ( Medical  Representative ). Marketing dan sales ( Medical Representative )  bagi usaha farmasi  adalah  suatu  asset  yang  patut dijaga  dan  dibina  untuk  memberikan pengaruh terhadap volume penjualan.
Begitu  pula  yang  terjadi  pada  salah satu  usaha  farmasi  yang  bernama  PT. Ferron Par Pharmaceuticals yang bergerak  dibidang  farmasi  (usaha  obat- obatan)  dimana  dalam  menjalankan kegiatan sehari-hari melakukan pelayanan terhadap  rumah  sakit  dan  masyarakat yang  membutuhkan  yang  tidak  terlepas
dari  peran marketing dan sales ( Medical Representative ). Marketing dan sales ( Medical  Representative )    inilah  ujung tombak  PT.  Ferron  Par  Pharmaceuticals yang berjumpa langsung dengan pimpinan rumah sakit, dokter masyarakat melayani setiap  yang  membutuhkan  obat-obatan dengan baik.
Dalam  era  globalisasi  saat  ini persaingan  usaha  farmasi  terhadap pelayanan  semakin  ketat  antara  usaha Farmasi,  PT.  Ferron  Par  Pharmaceuticals harus meningkatkan pembinaan terhadap marketing dan sales ( Medical Representative )  agar  pelayanan  yang dahulu  hanya  terkesan  memberikan pelayanan  dengan  seadanya  kini  dituntut mampu  memberikan  pelayanan  yang terbaik  dan  diharapkan  memiliki  daya saing  untuk  mampu  berbicara  dalam bisnis farmasi.
Marketing dan sales ( Medical Representative )  dijadikan  tolak  ukur untuk  meningkatkan  volume  penjualan pada  PT.  Ferron  Par  Pharmaceuticals dalam  hal  layanan  terhadap  konsumen. Sebagai  suatu  lembaga  usaha  yang bergerak  di  bidang  farmasi  yang  dikelola dengan  berpedoman  pada  filosofi  & falsafah  PT.  Ferron  Par  Pharmaceuticals yakni sebagai berikut:
Tabel. 1 Filosofi & Falsafah PT. Ferron Par Pharmaceuticals Filosofi Falsafah Mengabdikan  keahlian  bagi  peningkatan kesehatan (Expertise  for  the  Promotion  of Health) Hasil baik, Niat baik dan Cara baik Cara baik = mengelola Perusahaan dengan baik, menjalankan praktek-praktek produksi,  pemasaran,  dan  manajemen perusahaan  secara  keseluruhan  dengan baik
Sumber : Manajer Area II  PT. Ferron Par Pharmaceuticals.
Pentingnya marketing dan sales ( Medical Representative ) dalam PT. Ferron Par  Pharmaceuticals  dilengkapi  dengan
berbagai macam fasilitas guna mendukung
keberhasilan dalam meningkatkan  penjualan. Marketing dan
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, Volume 5, Nomor 1, Juni 2022
sales ( Medical  Representative )  berkualitas berperan  penting  dalam  membentuk kepuasan  konsumen,  selain  itu  juga  erat kaitannya dalam menciptakan keuntungan  bagi  perusahaan.  Semakin berkualitas marketing dan sales ( Medical Representative )  maka  kepuasan  yang dirasakan  oleh  konsumen  akan  semakin tinggi.
PT.  Ferron  Par  Pharmaceuticals adalah  sebuah  perusahaan  farmasi  yang berkembang pesat, yang mulai beroperasi pada  tahun  2003.  Dalam  kurun  waktu hanya sepuluh tahun Ferron telah berhasil menjadi  salah  satu  dari  15  (lima  belas) perusahaan farmasi terbesar di Indonesia. Jika  dilihat  dari  sisi  bisnis  adalah merupakan bisnis dibidang farmasi (obat- obatan).  PT.  Ferron  Par  Pharmaceuticals dapat dikatakan memiliki kualitas produk yang  baik,  sarana  dan  prasarana  produk, dan kualitas tenaga kerja yang baik, hal ini terbukti  dengan  selalu  meningkatnya jumlah  cabang  yang  di  berbagai  provinsi serta  meningkatnya  jumlah  volume penjualan.
Pandemi  COVID-19  sangat  memberi
dampak tidak baik untuk keberlangsungan perekonomian
Indonesia,  khususnya  bagi  usaha  farmasi umum  (rumah  sakit)  ditambah  lagi diakibatkan  oleh  kebijakan  Pembatasan Sosial  Berskala  Besar  (PSBB),  ini  terlihat dari  penurunan  pendapatan.  Ditambah lagi  ketatnya  persaingan  usaha  bidang farmasi yang semakin banyak perusahaan yang terlibat
dalam pemenuhan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen, menyebabkan perusahaan
harus menempatkan  orientasi  pada  kepuasan konsumen,  pemasaran  pada  suatu  unit usaha khususnya farmasi meliputi beberapa  kebijaksanaan  yang  harus dilaksanakan dengan baik dalam program pemasaran  produknya,  antara  lain: kebijaksanaan  dalam marketing  mix
(produk, harga, distribusi dan promosi). Bauran pemasaran merupakan salah satu strategi pemasaran untuk menyampaikan  informasi  secara  luas, memperkenalkan  suatu  produk  barang dan  jasa,  merangsang  konsumen  untuk memberi  bahkan  menciptakan preferensi pribadi  terhadap image suatu  produk (Selang, 2013:72).
Dalam  mengelola  PT.  Ferron  Par Pharmaceuticals  terjadi persaingan untuk meraih  pangsa  pasar  produk  secara maksimal  yang  semakin  ketat  yang  tidak dapat dihindari. Hal ini adalah konsekuensi  dari  pada  keberadaan farmasi  tersebut dalam suatu lingkungan atau daerah operasional, dimana terdapat berbagai  macam  kekuatan  eksternal menyebabkan timbulnya persaingan.
Pada  umumnya  persaingan  terjadi bukan hanya di antara para pesaing  yang ada,  akan  tetapi  karena  faktor  eksternal yang  lain  seperti  masuknya  pendatang baru,  ancaman  produk,  tawar-menawar pembeli, kekuatan tawar-menawar pemasok.  Faktor  tersebutlah  yang  akan menentukan intensitas persaingan. Starategi pemasaran yang baik merupakan  kekuatan  bertahanya  PT. Ferron
Par Pharmaceuticals yang memproduksi  bermacam  jenis  obat- obatan di dalam persaingan Farmasi.
Strategi  pemasaran  bisa  mengenai strategi  spesifik  untuk  pasar  sasaran, penetapan  posisi,  bauran  pemasaran  dan pengembangan pemasaran dalam keunggulan  bersaing  adalah  salah  satu alasan untuk menganalisis cara meningkatkan  volume  penjualan  dan faktor  yang  dominan  mempengaruhi pemasaran farmasi atau  obat-obatan yang diproduksi PT. Ferron Par
Pharmaceuticals (Arif, 2019).
Jatuhnya  penjualan  produk  farmasi untuk umum atau kebutuhan rumah sakit sebagai  akibat  dari  pada  turunnya  daya
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, Volume 5, Nomor 1, Juni 2022
beli  konsumen  juga  menurun  maka  PT.
Ferron Par Pharmaceuticals yang memproduksi  untuk  kebutuhan  rumah sakit untuk memilih strategi atau mencari solusi  untuk  bertahan  agar  penjualan tetap stabil.
Adapun  tujuan  penelitian  ini  adalah untuk  mengetahui  dan  menjelaskan strategi pemasaran usaha produk farmasi masa pandemi COVID-19 di PT.Ferron Par Pharmaceutical.

## TINJAUAN  PUSTAKA
Strategi
Strategi  meliputi  semua  aspek penting  perusahaan  oleh  sebab  itu  peran menajemen  untuk  menetapkan  dan mengembangkan
strategi sangat menentukan  bagi  kemajuan  perusahaan dimasa  yang  akan  datang.  Manajemen strategi  dapat  diartikan  sebagai  usaha menajerial menumbuh kembangkan kekuatan perusahaan, peluang bisnis yang muncul guna mencapai tujuan perusahaan sesuai dengan misi yang telah ditentukan. Selanjutnya manajemen strategi ( strategic management )  adalah  tindakan  yang mengarah  pada  penyusunan  dan  strategi yang efektif (Arif, 2020).
Strategi adalah cara pemimpin bisnis perusahaan  merealisasikan  pemikiranya. Pengertian  ini  lebih  menekankan  pada strategi  seharusnya  berkaitan  dengan keputusan  besar  yang  dihadapi  individu atau  organisasi  dalam  melakukan  bisnis yaitu  keputusan  yang  menentukan kegagalan  dan  kesuksesan  individu  atau organisasi.  Strategi  sebagai  suatu  alat untuk  mencapai  tujuan  jangka  panjang. Selain  itu  strategi  juga  diartikan  sebagai tindakan  potensial  yang  membutuhkan keputusan  manajemen  tingkat  atas  dan sumber  daya  perusahaan  dalam  jumlah yang besar (Alyas, 2017:115).
Strategi Pemasaran Strategi  pemasaran  adalah  memiliki
tujuan  untuk  membujuk,  merangsang konsumen agar membeli produk perusahaan agar tercapainya tujuan untuk meningkatkan penjualan diharapkan (Raharja  &  Natari,  2021:119).  Agar dampak yang dihasilkan dapat meningkatkan  penjualanan  produk  yang dihasilkan  oleh  para  mitra  usaha  perlu beberapa  strategi  pemasaran  (Siagian, 2021:209):
a. Segmentation Segmentasi  pasar  yakni  tindakan mengidentifikasi  dan  membentuk kelompok  pembeli  atau  konsumen secara terpisah. Masing-masing konsumen dibedakan menurut karakteristik kebutuhan produk dan bauran pemasaran tersendiri.
b. Targeting Target pasar, yakni tindakan memilih  satu  atau  lebih  segmen pasar  yang  akan  dimasuki.  Dalam target  pasar  terdapat  beberapa segmen diantaranya tingkat permintaan/  pertumbuhan  pasar, daya  tarik  konsumen  dalam  jangka panjang  dan  sasaran  sumber  daya kompetitor . c. Positioning
Posisi  pasar,  yakni  menetapkan posisi pasar, tujuannya adalah untuk membangun dan
mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang ada dipasar ke dalam  benak  konsumen.  Strategi penentuan  posisi  pasar  terdiri  atas dasar  atribut  (harga  murah  atau harga mahal), menurut kelas pengguna  atau  pun  menurut  kelas produk.

## Pemasaran
Pemasaran  ditinjau  dari  definisi konvensional  yakni  suatu  proses  sosial dan  manajerial  individu  dan  kelompok mendapatkan  apa  yang  akan  dibutuhkan dan yang diinginkan dengan menciptakan,
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, Volume 5, Nomor 1, Juni 2022
menawarkan dan mempertukarkan produk  yang  bernilai  dengan  pihak  lain (Sahla, 2019:58).
Pemasaran    merupakan    kegiatan yang dilakukan manusia  yang  diarahkan untuk    memenuhi    dan  memuaskan kebutuhan  manusian  dan    keinginan melalui    proses    pertukaran  (Azlina, 2020:26).
Pemasaran Syariah
Pemasaran syariah ( syariah marketing) adalah  sebuah  disiplin  bisnis strategis  yang  mengarahkan  proses penciptaan,  penawaran    dan  perubahan value dari  suatu  inisiator  kepada stakeholder- nya  yang  dalam  setiap prosesnya sesuai akad dan prinsip-prinsip muamalah (bisnis)  dalam  Islam  (Putra  & Wiwik, 2018).
Menurut  Putra  &  Wiwik,  (2018) terdapat  empat  karakteristik  pemasaran syariah yaitu:
a. Teistis ( Rabbaniyyah)
Jiwa  seorang  pemasar  syariah meyakini  bahwa  hukum-hukum syariat  yang  bersifat  ketuhanan adalah  yang  paling  adil,  paling sempurna,  paling  selaras  dengan segala  bentuk  kebaikan  ,  paling dapat  mencegah  segala  bentuk kerusakan, paling mampu mewujudkan kebenaran, memusnahkan kebatilan dan menyebarkan kemaslahatan.
b. Etis ( Akhlaqiyyah)
Karakteristik ini sangat
mengedepankan  masalah  akhlak (moral  dan  etika)  dalam  seluruh aspek kegiatannya.
c. Realistis ( al-Waqiyyah) Marketer  syariah adalah  para pemasar profesional dengan penampilan  yang  bersih,  rapi,  dan bersahaja, apapun model atau gaya berpakaian
yang dikenakan, bekerja  dengan  mengedepankan
nilai-nilai  religius,  keshalehan, aspek  moral  den  kejujuran  dalam segala aktifitas pemasarannya.
d. Humanistic ( Insaniyyah)
Dalam karaktesitik ini syariat Islam diciptakan  untuk  manusia  agar derajatnya terangkat, sifat kemanusiaanya  tetap  terjaga  dan terpelihara.  Syariah  Islam  hadir untuk  manusia  sesuai  dengan kapasitasnya  tanpa  menghiraukan ras,  warna  kulit,  kebangsaan  dan status.
Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ) Bauran pemasaran adalah perangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan  untuk  mencapai  tujuan usahanya  di  pasar  sasaran  (Selang, 2013:72). Bauran pemasaran sebagai  alat kotrol usaha yang  dapat  digunakan atau di  manfaatkan    untuk    memuaskan    atau mengkomunikasikan    dengan  konsumen (Chamzah, 2009:22).
Bauran  pemasaran  juga  merupakan variabel-variabel yang dapat dikendalikan menajemen  pemasaran  tidak  dapat bertindak banyak sehingga dalam menentukan  bauran  pemasaran  harus berpegang  teguh  pada  prinsip  ekonomi yaitu  untuk  mencapai  hasil  tertentu diusahakan  pengorbanan  yang  sekecil- kecilnya,  atau  dengan  pengorbanan tertentu  diusahakan  harus  sebesar- besarnya.
Pengertian Farmasi (obat-obatan) Farmasi (obat-obatan)  adalah bahan atau  paduan  bahan,  termasuk  produk biologi yang digunakan untuk mempengaruhi  atau  menyelidiki  sistem fisiologi  atau  keadaan patologi dalam rangka  penetapan diagnosis ,  pencegahan penyembuhan,  pemulihan,  peningkatan kesehatan dan kontrasepsi, untuk manusia.  Sedangkan  pengertian  farmasi (obat-obatan)  dan  obat  tradisional menurut
Undang-undang Republik
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, Volume 5, Nomor 1, Juni 2022
Indonesia Nomor 36 Tahun 2009 tentang Kesehatan  adalah  Sediaan  farmasi  (obat- obatan),  tradisional  dan  kosmetika (Supardi & et.al , 2012:21).

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode pendekatan  kualitatif  yang  membahas rancangan yang digunakan dalam penelitian  ini,  dengan  membahas  sampel penelitian  dan  pengumpulan  serta prosedur perekaman data secara keseluruhan secara alamiah. Objek  penelitian  yang  diteliti  yaitu Strategi Pemasaran Usaha Produk
Farmasi    Masa  Pandemi  COVID-19  di  PT. Ferron  Par  Pharmaceutical.  Sedangkan subjek penelitian ini adalah Manajer Area 2 dan Sales ( Medical Representative ) Area 2 PT. Ferron Par Pharmaceutical. Penelitian  ini  dilakukan  di  PT. Ferron  Par  Pharmaceutical  Titan  Center, 7th  Floor,  Jl.  Boulevard  Bintaro  Blok B7/B1  No.  05  Bintaro  Jaya  Sektor  7 Tangerang 15224, Indonesia.
Dalam Penelitian ini peneliti menggunakan data  primer dan sekunder. Data primer yaitu data dengan pengumpulan  data  berupa,  Dokumentasi, Observasi dan Wawancara.
Secara  umum  proses  analisis  data ada empat kegiatan yang dilakukan yakni reduksi data, sintesisasi , kategori data dan menyusun hipotesa kerja.
a. Reduksi Data
Identifikasi satuan bagian kecil yang ditemukan dalam
data yang memiliki  makna  serta  dikaitkan dengan
fokus dan masalah penelitian.  Setelah  satuan  didapat berikutnya  membuat  koding  yang berarti  memberi  kode  pada  setiap satuan supaya tetap dapat ditelusuri data/satuannya,  yang  berasal  dari mana.
b. Kategorisasi
Upaya  memilah-milah  setiap  satuan ke  dalam  bagian-bagian  yang memiliki  kesamaan  dan  setiap kategori  diberi  nama  yang  disebut label.
c. Sintesisasi
Mensistensiskan  berarti  mencari kaitan  antara  satu  kategori  dengan kategori lainnya yang berkaitan dan diberi nama.
d. Menyusun Hipotesa Kerja Merumuskan suatu pernyataan yang proposional  hipotesis  kerja  ini merupakan  teori substantif yaitu teori yang berasal dan masih terkait denga  data,  hendaknya  terkait  dan sekaligus  menjawab  pertanyaan penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam pandangan konsumen pelayanan yang dilakukan oleh marketing dan sales ( Medical  Representative )    PT. Ferron Par Pharmaceuticals, pada umumnya,  selama  ini  sudah  dapat berjalan  dengan  baik  untuk  memenuhi harapan  konsumen.  Birokrasi  cukup berjalan secara efisien dan cukup efektif.
Setelah mendapatkan hasil wawancara  dari  informan,  selanjutnya peneliti melakukan analisis dan menjelaskan secara terperinci,
berdasarkan  wawancara  dari  informan bahwa  penjualan  obat  ke  rumah  sakit dimasa  pandemi  COVID-19  menurun  dan relasi  juga  menurun  supaya  tetap  jalan mengejar  target  PT.  Feron  berfokus kepada  penjualan  obat  covid,  selanjutnya peneliti  menerangkan  perkembangan penjualan dari tahun 2017 sampai dengan 2021.
Tahun 2017 target penjualan 11.000 realisai penjualan 12.500, dengan capaian 113,64% dengan jumlah realisasi pembeli 100.000  yang  terdiri  dari customer- nya (pembeli) adalah rumah sakit, apotek dan
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, Volume 5, Nomor 1, Juni 2022
klinik.  Pada  tahun  2018  mempunyai target  penjualan  13.000  dengan  Realisasi Penjualan 14.000 dengan capaian 107,69%  sedangkan  pada  tahun  2018 jumlah  realisasi  pembeli  obat  produk  PT. Feron berjumlah 120.000 yang terdiri dari rumah sakit, apotek dan klinik.
Tahun  2019  PT.  Feron  mempunyai target  penjualan  15.000  dengan  realisasi penjualan  15.500  maka  persentase capaian  103,33%  sedangkan  realisasi jumlah  pemberi  adalah  135.000    yang terdiri dari rumah sakit, apotek dan klinik. Akan  tetapi  di  tahun  2020  sudah  mulai menurun  karna  sudah  masuk  masa
pandemi COVID-19 ini terlihat berdasarkan  target  perusahaan  di  tahun ini  17.000  sedang  realisasi  penjualan 16.000  dengan  capaian  94,12%  denga realisasi  pembeli  115.000  dengan  target pasar  yang  sama  yakni  rumah  sakit, apotek  dan  klinik.  Di  tahun  2021  target perusahaan  PT.  Feron  semakin  tinggi yakni  18.000  dengan  realisasi  penjualan 15.000  maka  capaian  pun  menurun 86,11%  dengan  jumlah  relasi  120.000 dengan  target  pasar  rumah  sakit,  apotek dan  klinik  ini  dapat  dilihat  pada  tabel berikut di bawah ini.
Tabel. 2 Hasil Penjualan Tahun 2017-2021 Tahun Target Penjualan Aktual Penjualan Realisasi Barang (RB) Persentase (%) 2017 11.000 12.500 100.000 113,64% 2018 13.000 14.000 120.000 107,69% 2019 15.000 15.000 135.000 103,33% 2020 17.000 16.000 115.000 94,12% 2021 18.000 15.500 120.000 86,11% Jumlah 74.000 73.500 590.000 99,32% Sumber : Manajer Area II  PT. Ferron Par Pharmaceuticals. Bencana pandemik COVID-19 berpengaruh  sangat  luas  dan  kuat  sekali pengaruhnya terhadap
kondisi perekonomian  di  Indonesia,  bahkan boleh  dikatakan  nyaris  telah  mengubah seluruh  tatanan  ekonomi  dan  bisnis  di berbagai  sektor  salah  satu  nya  tentang produk farmasi.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang diuraikan  di  atas  diketahui  bahwa kesembilan  informan  (satu  manajer  dan 8 Medical  Representative )  memiliki pendapat  yang  sama  tentang  produk farmasi  PT.  Ferron  Par  Pharmaceutical yang  mana  target  penjualan,  aktualisasi penjualan  dan  jumlah  relasi  pembeli produk farmasi PT. Ferron Par Pharmaceutical,  bahwa  mulai  masuknya pandemi COVID-19 di Indonesia
penjualan produk farmasi mulai menurun  seperti  terlihat  pada  tabel  di atas.
Oleh  sebab  itu  strategi  pemasaran yang dilakukan PT. Ferron Par Pharmaceutical  untuk  mempertahankan atau  pencapaian  target  penjualan  PT. Ferron Par Pharmaceutical berfokus pada dua cara yakni:
a. Berfokus pada penggarapan tender  vitamin  di  institusi  dan swasta.
b. Berfokus  aktif  dalam  presentasi produk  degan  zoom  meeting ataupun google meet.
Untuk memenuhi kebutuhan masyarakat, berdasarkan himbauan pemerintah  kini  mulai  membeli  produk kesehatan  sebagai  kebutuhan  baru
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, Volume 5, Nomor 1, Juni 2022
mereka.  Mulai  dari  produk  esensial seperti  masker  dan  pembersih  tangan, hingga  multivitamin.  Kita  tentu  masih ingat  harga  masker  dan  hand sanitizer yang  tiba-tiba  meroket  ratusan  kali  lipat saat  kasus  corona  virus  baru  ditemukan di Indonesia.

## SIMPULAN
Dengan munculnya wabah pandemi, maka  cukup  banyak  strategi-strategi pemasaran  yang  muncul  dan  digunakan dalam waktu yang sangat cepat. Adaptasi ini  menjadi  pembelajaran  yang  sangat berharga  bagi  orang-orang  terlibat  di dalam  lingkungan  organisasi.  Secara umum  tingkat  kerugian  pelaku  bisnis meningkat,  namun  demikian  tentu  di bagian lain akan memunculkan keutungan  yang  sangat  berarti,  terutama pihak-pihak  yang  mampu  beradaptasi sangat cepat. Di masa depan akan terjadi perubahan  paradigma  di  segala  bidang, oleh  karena  itu  setiap  organisasi  harus selalu  meninjau ulang  manajemen strategis  mereka,  baik  itu  strategi  yang sedang  berlangsung  atau  yang  akan direncanakan.
PT.  Ferron  Par  Pharmaceutical dimasa  pandemi  berfokus  pada  dua  cara strategi  pemasaran  yakni:  Berfokus  pada penggarapan  tender  vitamin  di  institusi dan  swasta  dan  berfokus  aktif  dalam presentasi  produk  dengan  menggunakan flatform zoom  meeting ataupun google meet .

## DAFTAR RUJUKAN
Alyas,  A.,  &  Rakib,  M.  (2017).  Strategi Pengembangan  Usaha  Mikro,  Kecil dan  Menengah  Dalam  Penguatan Ekonomi  Kerakyatan  (Studi  Kasus Pada Usaha Roti Maros di Kabupaten Maros). Jurnal Sosiohumaniora ,
19 (2), 114-120.
Arif, M., Zulfa, M., & Purwati, A. A. (2020).
Potensi Pasar Modern Syariah dalam Pengembangan Ekonomi  Masyarakat Kota Pekanbaru. COSTING: Journal of Economic,  Business  and  Accounting , 4 (1), 182-195.
Azlina,  N.  (2020).  Pengaruh  Strategi Pemasaran Produk Pendanaan Terhadap  Jumlah  Nasabah  PT.  Bank Syari’ah  Mandiri  KCP  Bengkalis.
Bertuah: Journal of Sharia and Islamic Economics , 1 (1).
Arif,  M.,  &  Ardiyan,  B.  (2019).  Analisis Faktor Penempatan Jabatan terhadap Prestasi  Kerja  Karyawan  pada  PT. Zaman Teknindo
Pekanbaru.
COSTING:  Journal  of  Economic, Business  and  Accounting , 2 (2),  302- 314.
Chamzah.  (2009).  Analisis  Pengaruh
Bauran  Pemasaran  Dan  Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Pakaian  Di Ramayana  Ciputat. Skripsi. Fakultas Ekonomi  dan  Ilmu  Sosial,  UIN  Syarif Hidayatullah Jakarta.
Putra,  Purnama.  &    Wiwik  Hasbiyah. (2013). Teori dan Praktik Pemasaran Syariah. Depok:  PT.  Raja  Grafindo Persada.
Raharja,  S.  U.  J.,  &  Natari,  S.  U.  (2021). Pengembangan usaha umkm di masa pandemi melalui optimalisasi penggunaan  dan  pengelolaan  media digital. Kumawula  J.  Pengabdi.  Kpd. Masy , 4 (1), 108.
Siagian,  A.  O.,  &  Cahyono,  Y.  (2021). Strategi Pemulihan Pemasaran UMKM  di  Masa  Pandemi  Covid-19 Pada  Sektor  Ekonomi  Kreatif. Jurnal Teknologi  Dan  Sistem  Informasi Bisnis-JTEKSIS , 3 (1), 206-217.
Sahla,  H.  (2019).  Konsep  Pemasaran Dalam  Perspektif  Ekonomi  Islam. Jurnal Pionir , 5 (2).
Selang,  C.  A.  (2013).  Bauran  pemasaran (marketing mix) pengaruhnya
SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, Volume 5, Nomor 1, Juni 2022
terhadap  loyalitas  konsumen  pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal
EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen,  Bisnis  dan  Akuntansi ,
1 (3). Supardi, S., Handayani, R. S., Herman, M. J., Raharni, R., & Susyanty, A. L. (2012).
Kajian peraturan
perundang-
undangan tentang pemberian informasi  obat  dan  obat  tradisional di Indonesia. Indonesian
Pharmaceutical Journal , 2 (1), 20-27.