Analisis  SWOT  Pada  Strategi  Pemasaran  Produk Simpanan Kurban  Di KSPPS  BMT NU  Sejahtera Cabang Jepara

## Muyassarah
FEBI UIN Walisongo Semarang

## Abstract
Purpose-  The purpose of this  research is  to introduce  the product to the people of Jepara to  participate in the "kurban"  saving product  at BMT NU Sejahtera through SWOT Analysis
Methods-  This  study  uses  qualitative  methods  and  applies  analytical techniques  from  various  theoretical  references  and  field  data  to  be analyzed  and  then  concludes  logically  and  critically.  The  data  obtained with  the  approach  of  observation,  interviews  and  documentation. Findings-  BMT  NU  who  need  to  pay  attention  to  strategies  to  approach customers,  networks  and  excellent  service.  BMT  NU  Jepara  also  applies marketing mix or marketing mix / product, price, place, promotion. Research implications-  Research results can  be implemented in all BMT institutions in general and specifically for BMT NU Sejahtera
Keywords:  Analisis  SWOT,  Strategi  Pemasaran,  Simpanan  Kkurban  Dan BMT

## Abstrak
Tujuan- Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memperkenalkan produk kepada  masyarakat  Jepara  untuk  berpartisipasi  dalam  produk  tabungan "kurban" di BMT NU Sejahtera
melalui Analisis SWOT
Metode-  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dan  menerapkan teknik  analisis  dari  berbagai  referensi  teoritis  dan  data  lapangan  untuk dianalisis  dan  kemudian  menyimpulkan  secara  logis  dan  kritis.  Data diperoleh  dengan  pendekatan  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi. Hasil-  BMT  NU  yang  perlu  memperhatikan  strategi  untuk  mendekati pelanggan,  jaringan  dan  layanan  prima.  BMT  NU  Jepara  juga  menerapkan bauran  pemasaran  atau  bauran  pemasaran  /  produk,  harga,  tempat, promosi.
Implikasi-  Hasil  penelitian  dapat  diimplementasikan  di  semua  lembaga BMT secara umum dan khusus untuk BMT NU Sejahtera
Keywords:  Analisis  SWOT,  Strategi  Pemasaran,  Simpanan  Kkurban  Dan BMT

## Pedoman  Sitasi
Muyassarah (2019).  Analisis  SWOT  Pada  Strategi  Pemasaran  Produk Simpanan  Kurban  Di  KSPPS  BMT  NU  Sejahtera  Cabang  Jepara. SERAMBI, 1(3), 69-80
DOI: https://doi.org/10.36407/serambi.v1i3.72
Published by LPMP Imperium Journal homepage: https://ejournal.imperiuminstitute.org/index.php/SERAMBI

## SERAMBI
Received 09Aug 2019 Revised 14 Oct 2019 Accepted 08 Nov 2019 Online  first:  18  Nov 2019

## Paper type
Research paper
Email korespondensi: muyassarah@walisongo .ac.id
SERAMBI, Vol 1, No.3,
2019,  pp. 69-80
eISSN2685-9904

## SERAMBI: Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis Islam

## Pendahuluan
Indonesia  memiliki  jumlah  penduduk  mayoritas  agama  Islam,  dengan  mayoritas    muslim mempraktekan    sistem  perbankan  maupun  sistem  perekonomian  berharap    menerapkan  sistem berbasis  nilai-nilai  dan  prinsip  syariah  (Islamic  economic  system)  dalam  segala  bentuk  bisnis  maupun transaksi  kehidupan  (Antonio,  2001).  Mayoritas umat  Islam  menganggap  bahwa  Muamalah  Syariah dengan  sistem  lembaga  keuangan  yang  berlandaskan  prinsip    syariah  bisa  menghasilkan    kegiatan ekonomi  yang  lebih  adil  dan  transparan  (Widagdo,  2011),sehingga  persepsi  masyarakat  mengenai negative  spread dapat  dihilangkan  seiring  dengan  perkembangan  dan  kemajuan  lembaga  keuangan syariah  misalnya  bank  syariah,  asuransi  syariah,  pasar  modal  syariah,  pegadaian  syariah  dan  KJKS (Koperasi  Jasa  Keuangan  Syariah).  Banyaknya  Baitul  Mal  Wat  Tamwil  (BMT)  di  masyarakat  belum mampu  menjawab  permasalahan  yang  dihadapi  oleh  pelaku  usaha  mikro  maupun  masyarakat, terhambat  dengan  kebutuhan  modal.  Tambahan  dana  dibutuhkan  oleh  UMKM  untuk berlangsungnya  usahanya,  maka  masyarakat  berharap  memberikan  kemudahan  dalam  memberikan bantuan dana ke masyarakat.
Perkembangan  BMT  di  Indonesia  banyak  kendala  dan  hambatan    yang  dihadapi.  Misalnya masalah  landasan  hukum.    Karena  sebagian  BMT  memiliki  badan  hukum  koperasi,  maka  dari  itu secara legal tidak dapat menghimpun dana dari masyarakat langsung. Oleh karena itu BMT membuat legalitas dengan cara mensyaratkan keanggotaan bagi nasabah yang akan dilayani, atau menjadikan nasabah  tersebut  sebagai  calon  anggota.  Dengan  sistem  perkoperasian  sebetulnya  bisa  direspon dengan positif artinya bisa memanfaatkan  sifat fleksibilitas BMT untuk mengembangkan produknya. Adapun  kelebihan BMT dengan lembaga keuangan perbankan antara lain:
1. Fungsi  sosial dan  fungsi  ekonomi,  BMT  bisa  berfungsi  membantu  masyarakat  dan sekaligus  bisa melakukan funding dan financing.
2. Sifat  fleksibel artinya BMT tidak berbadan hokum  bank, sehingga tidak tunduk dibawah aturan- aturan perbankan yang ketat, sehingga mudah untuk menyesuaikan kebutuhan masyarakat.
3. SDM  BMT    berkreatifitas  untuk  mengembangkan  lembaga  bertindak  aktif,  dinamis,    proaktif melalui  jembut bola nasabah/anggota.
4. BMT  merupakan  lembaga  mikro  yang  Islami,  sehingga  segala  aktifitasnya  sangat  penting  untuk mendukung    kegiatan  dengan  prinsip-prinsip  Islam,  sehingga  lambat  laun  prinsip-prinsip ekonomi Islam dapat dibumikan disemua aspek kehidupan ekonomi.
Dalam Undang-undang nomor 25 tahun 1992 tentang Perkoperasian menjelaskan bahwa permodalan dan pembinaan  Koperasi sehingga dapat lebih  menjamin kehidupan koperasi  dan  diperkuat dengan Undang-undang pasal 17 tahun 2012 sebagaimana diamanatkan oleh pasal 33 Undang-undang Dasar 1945  (Menteri  Negara  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah,  2007).  Dengan  dikeluarkannya peraturan  pemerintah  nomor  9  tahun  1995  tentang  pelaksanaan  kegiatan  usaha  simpan  pinjam  oleh Koperasi  serta  Kepmen  Koperasi  dan    UKM  No  91/Kep/MKUKM/X/2004  tentang  petunjuk pelaksanaan kegiatan usaha KJKS maka dengan adanya regulasi tersebut diatas jelas bahwa kegiatan lembaga  keuangan  Syariah    non  bank    didorong  untuk  lebih  maju  dan  berkembang  lebih  baik kedepannya  dengan  prinsip  Islam  bahkan  mempraktekan  prinsip  syariah  dan  mengantisipasi  serta mempersiapkan  lebiha  baik  lagi(Antonio,  2001).  Dengan  aturan  tersebut  BMT  meresponya  denga mengembangkan produknya.
Salah  satu  produk  yang  ada  di  BMT  NU  Sejahtera    yakni  simpanan  kurban/SIKUR.  Tapi banyak  masyarakat  yang  tidak  minat    dengan  jenis  simpanan  ini,      mayoritas  Jepara    banyak  umat muslim menjalankan ibadah  kurban setiap hari raya Idul Adha dengan  berbagi dengan kaum duafa di  sekitar  masyarakat  Jepara.  Strategi  pemasaran  sangat  dibutuhkan,  jika  BMT  NU  Sejahtera  masih bertindak pasif, maka  kemungkinan  produk SIKUR ini tidak akan dikenal  oleh  masyarakat. Strategi yang tepat bisa berdampak pada percepatan proses pertukaran produk kepada masyarakat/nasabah.
Muyassarah.Analisis SWOT Pada Strategi...
Karena kegiatan tersebut juga tidak mudah, mengingat persaingan yang dihadapi di pasar, sehingga BMT  NU  Sejahtera  memiliki  kreatif  dan  invatif    bergerak  cepat  dengan  menetapkan  strategi  yang sesuai  dengan  SWOT  (Strenght,  Weakness,  Opportunities,  Threats)  untuk  bisa  tetap  bertahan  bahkan berkembanga pesat dan mampu bersaing  dengan lembaga  bank maupun lembaga non bank. Adapaun penelitian dahulu, (Hidayat & Rahmat, 2018)menjelaskan faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan,  faktor  faktor  yang  menjadi  peluang  dan  ancaman,  mengetahui  bagaimana  posisi  bisnis server  pulsa  CV  Star  Pratama  dibandingkandengan  bisnis  server  pulsa  lainnya  serta  strategi  yang harus diterapkan oleh bisnis server pulsa CV Star Pratama.
(TIWI,  2017)menjelaskan  bahwa  dalam  meningkatkan  nasabahnya  dengan  cara  mendatangi  atau menjemput, servis ramah, pencairan dana dan pembiayaan mudah sedangkan startegi pemasaran 4 P belum  menerapkan  secara  keseluruhan.  (Firmansyah  &  Abdilah,  2014)menjelaskan  Strategi pemasaran khususnya pemasaran produk pembiayaan yangditerapkan oleh PT. Panin Bank Syariah, Tbk.  Kantor  Cabang  Malang  meliputi  beberapa  strategi,  yakni  strategi  jemput  bola,  referal, membangun  jaringan,  memberikan  servise  excellent,  dan  memberikan  fasilitas  yang  memuaskan untuk meningkatkan kepercayaan dan kepuasan nasabah, sehingga nasabah yang ada tidak akan lari dari bank. (b) Hasil analisis SWOT menyebutkan bahwa PT. Panin Bank Syariah, Tbk. Kantor Cabang Malang sudah bisa bersaing di pasar persaingan yang kompetitif yang ada di wilayah Malang.
Adapun  persamaan penelitian  ini dengan  penelitian sebelumnya yakni sama-sama   mengkaji BMT  dan    pemasaran  produk-produknya  dan  strategi  pemasaran  BMT  sama  yakni  pendekatan dengan  mendatangi  mudharib/nasabah,  adapun  perbedaan  penelitian  ini  sangat  komprehensif  dan penting  untuk  difokuskan  karena  Indonesia    menjadikan    lembaga  keuangan  syariah  non  bank merupakan  lembaga  yang  mampu  mendongkrak  UMKM  yang  semakin  maju  dan    meningkatkan berdirinya  UMKM  baru,  karena  UMKM  di  Indonesia  dapat  mendorong  dan  meningkatkan pertumbuhan ekonomi. Adapun  obyek penelitian adalah BMT NU Sejahtera Jeparadan jenis produk yang akan di pasarkan yakni produk SIKUR /simpanan kurban. Strategi pemasaran dalam penelitian ini marketing mix, berbagai promosi penjualan produk simpanan kurban, selain itu juga menggunakan pendekatan mendatangi mudharib/nasabah, network dan services excellen.  Sehingga tujuan penelitian ini untuk mengetahui strategi pemasaran  produk SIKUR BMT NU Sejahtera yang diananlisa dengan pendekatan  SWOT.

## Kajian Teori

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  merupakan  analisis  untuk  mengetahui    kekuatan  dan  kelemahan,  peluang  maupun tantangan  yang  ada  dalam  strategi  pemasaran  BMT  NU  Sejahtera  yang  terdiri  Strenght  (kekuatan), Weakness (kelemahan),  Opportunities  (peluang),  dan  Threats  (ancaman).  Pendekatan  SWOT    untuk menyususn  strategi  baik  di  lembaga  keuangan  maupun  suatu  perusahaan/organisasi.  Berikut  ini analisis SWOT yang digunakan dalam perbankan(Rangkuti, 2006) :

## Strenght (kekuatan)
Kekuatan  merupakan  suatu  keunggulan  dalam  sumber  daya,  ketrampilan  dan  kemampuan  lainnya yang  relatif  terhadap  pesaing  dan  kebutuhan  pasar  yang  dilayani  oleh  perusahaan  atau  lembaga. Misalnya  dalam  hal  teknologi  yang  dimiliki,  letakkantor  cabang  yang  berada  di  setiap  kabupaten, mitra kerjasama nasional.
Weakness (kelemahan)
Kelemahan  dalam  suatu  lembaga  atau  perusahaan  berupa  sumber  daya,  ketrampilan  dan kemampuan  yang  secara  serius  menghalangi  kinerja  efektif  suatu  lembaga  atau  perusahaan(Fahmi, 2014).Misalnya  kinerja  atau  etos  kerja  karyawan,  cost  promosi,  belum  terpenuhinya    kesehatanatau belum memenuhi standar dari lembaga keuangan  atau perusahaan tersebut.
Opportunities (peluang)
Peluang  merupakan  suatu  situasi  utama  yang  menguntungkan    dalam  lingkungan  BMT    atau perusahaan,  misalnya  regulasi  kebijakan  yang  dikeluarkan  pemerintah,  tingkat  pertumbuhan ekonomi yang relatif tinggi dan sebagainya.

## Threats (Ancaman)
Ancaman  merupakan  situasi  utama  yang  tidak  menguntungkan  dalam  lingkungan  BMT  atau perusahaan. Sebagai contoh yakni berkembangnya pasar modal.
Dari  penjelasan  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  analisis  SWOT  merupakan  cara  untuk merencanakan  strategis  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi  Strenght  (kekuatan),  Weakness (kelemahan),  Opportunities  (peluang),  dan  Threats  (ancaman)  dalam  suatu  BMT  NU  Sejahtera.    Cara analisa  SWOT  untuk    melihat  faktor  internal  dan  eksternal  yang  terlibat  sebagai  masukan  dalam rangka  merencanakan  proses.  Sehingga  proses  yang  sudah  direncanakan  dapat  berjalan  optimal, efektif dan efesien sesuai dengan harapan BMT NU Sejahtera.
Kondisi  kinerja  BMT  NU  Sejahtera  ditentukan  oleh  kombinasi  faktor  internal  dan  eksternal. Kedua faktor itu dipertimbangkan dalam analisis SWOT yang membandingkan antara faktor internal (kekuatan  dan  kelemahan)  dan  faktor  eksternal  (peluang  dan  ancaman).  Oleh  karena  itu    proses perencanaan, menentukan tujuan, sasaran dan strategi-strategi yang akan dipraktekkan oleh BMT NU Sejahtera  harus  jitu  dan  pengintegrasian  antara  faktor  internal  dan  eksternal,  di  perlukan  suatu analisis  mendalam  secara  komprehensip  mengenai  lingkungan  dimana  lembaga  keuangan  syariah berada, tahapan proses perencanaan awal  hingga  akhir  perlu di evaluasi setelah sudah dilaksankan programnya.

## Analisis dengan Matrix SWOT
Analisis matrik  SWOT dapat menggambarkan secara jelas bagaimana  peluang dan  ancaman sebagai faktor eksternal dapat disesuaikan dengan kekuatan dan peluang sebagai internal yang dimiliki oleh lembaga  keuangan  Syariah(Hendri  Tanjung  dan  Didin  Hafidhudin,  2019).  Oleh  karena  itu  factor eksternal dan internal perlu di jabarkan, agar mendapatkan hasil yang bisa dijual di masyarakat.
Tabel Metrik Analisa Swot
Strenght (S) Daftar  semua  kekuatan  yang dimiliki Weakness (W) Daftar  semua  kelemahan  yang dimiliki Opportunities (O) Daftar semua peluang yang dapat diidentifikasi Strategi SO Terapkan  semua kekuatan yang dimiliki  untuk  memanfaatkan peluang yang ada Strategi WO Berantas semua kelemahan dengan  memanfaatkan  semua peluang yang ada Threats (T) Daftar  semua  ancaman yang dapat diidentifikasi Strategi ST Menerapkan  semua  kekuatan dan kelebihan untuk menghindar  mencegah  adanya berbagai ancaman Strategi WT Meminimalkan semua kelemahan  dan  cegah  semua ancaman
Konsep  SWOT  merupakan  suatu  analisis  yang  diterapkan  secara  berkesinambungan  yang    saling berhubungan  antara  keempat  komponen  untuk  mencapai  tujuan  yang  sudah  ditargetkan  oleh  BMT NU  Sejahtera  Seperti  pada  strategi  SO.  Strategi  yang bersifat  agresif,   agar  tercapai  tujuan  BMT  NU
Muyassarah.Analisis SWOT Pada Strategi...
Sejahtera.  Strategi  WO  didapat  ketika  manejemen  berusaha  memanfaatkan  peluang  bisnis  yang tersedia untuk mengurangi bahkan mengeliminasi kelemahan BMT NU Sejahtera. Strategi  ST serupa dengan  strategi  WO    kedua  variabel  yang  ada  tidak maksimal,  karena  strategi  ST  lahir  dari  analisis manajemen yang hendak menggunakan kekuatan dan keunggulan yang dimiliki untuk menghindari efek negatif dari ancaman bisnis yang dihadapi. Strategi WT pada dasarnya  mengutamakan strategi untuk  bertahan  artinya  strategi  bisnis  yang  masih  mungkin  ditemukan  dan  dipilih  dengan meminimalisasi  kelemahan  dan  menghindari  ancaman  BMT  NU  Sejahtera(Ahmad  Hasan  Ridwan, 2015)
Matrix  SWOT  dapat  menggambarkan  bagaimana  peluang  dan  ancaman  dari  lingkungan eksternal BMT NU Sejahtera  diantisipasi dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Matrix ini dapat menghasilkan empat set adalah (Rangkuti, 2006)
Strategi SO (Strenght-opportunity)
Strategi  merupakan  jalan  keluar  BMT  NU  Sejahtera  dengan  memanfatkan  seluruh  kekuatan  yang dimiliki untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesar-besarnya.
Strategi ST (Strenght-Threats) Strategi  merupakan  kekuatan-kekuatan  yang  dimiliki  BMT  NU  Sejahtera  untuk  mengantisipasi ancaman-ancaman  yang  ada.  Sebetulnya    keberadaan  perempuan-perempuan  sebagai  bendahara keluarga dapat dijadikan sumber kekuatan lembaga keuangan di Indonesia  (Nurudin & Muyassarah, 2017)

## Strategi WO (Weakness-Opportunity)
Strategi merupakan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada di BMT NU Sejahtera. Peluang yang diciptakan BMT dengan cara menggali potensi budaya / tradisi misalnya  walimatul  ursy,  walimatul  kitan    dan  lain-lain  yang  merupakan  peluang  untuk  diprospek BMT (Muyassarah, 2016).
Strategi WT (Weakness-Threath) Strategi  merupakan  aktifitas  yang  bersifat  defensif,  berusaha  meminimalkan  kelemahan-kelemahan BMT NU Sejahtera serta sekaligus menghindari ancaman-ancaman yang menyelimutinya.

## Baitul Maal Wat Tamwil
Baitul  Maal  Wat  Tamwiil disebut  BMT, segi  Bahasa adalah  rumah  uang  dan  pembiayaan,  Baitul  Maal adalah  rumah  uang.  Baitul  Maal  adalah  lembaga  keuangan  berorientasi  sosial  keagamaan  yang kegiatan utamanya menampung  serta  menyalurkan harta masyarakat berupa zakat, infaq, shadaqah (ZIS)  berdasarkan  ketentuan  yang  telah  ditetapkan  Alqur’an  dan  Sunnah  Rasul-Nya.  Karena berorientasi  sosial  keagamaan,  prinsip-prinsip  Islam  tidak  bisa  dimanipulasi  untuk    kepentingan bisnis atau mencari laba (profit).
BMT di era industry 4.0 lebih menekankan pada formulasi strategi yakni aktifitas yang berhubungan dengan  hal-hal  pencapian  tujuan  yang  sudah  ditargetkan.  Misalnya  dimulai  dalam  mempersiapkan strategi,  pemilihan  strategi,  menetapkan  strategi  yang  akan  digunakan,  mengidentifikasi  ancaman dan  peluang  serta  menetukan  kekuatan  dan  kelemahan  BMT  dalam  rangka  untuk  mencapai  tujuan jangka panjang.
Implementasi strategi  merupakan   cara  mengoprasionalkan atau melaksanakan strategi dalam BMT.  Strategi  yang  telah  diformulasikan  dalam  BMT  diimplementasikan.  Perbedaan  utama  antara formulasi  strategidanimplementasi  strategi  sejalan  dengan  perbandingan  antara  isi  dengan proses.Tahap  formulasi  strategi  menentukan  isi  strategi,  sedangkan  tahapimplementasi  strategi

## SERAMBI: Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis Islam
berfokus  pada  bagaimana  strategi  dicapai.Implementasistrategi  mensyaratkan  BMT  untuk menetapkan  tujuan  tahunan,menetapkan  kebijakan,  mengalokasikan  sumber  daya,  mengubah strukturorganisasi  yang  ada,  restrukturisasi  dan  desain  ulang,  merevisi  rencana  insentifdan pemberian imbalan kepada karyawan, meminimalkan resistensi terhadapperubahan, mengembangkan  budaya  yang  mendukung  strategi,mengadaptasikan  proses  produksi  atau  operasi, mengembangkan fungsi sumberdaya manusia yang efektif.
Setelah  dilakukan  langkah  strategi    isi  dan  proses  kemudian  langkah  terakir  strategi  evaluasi faktor internal  maupun eksternal, strategi evaluasi merupakan   strategi  evaluasi  yang  berhubungan dengan  penilaian  dampak  keseluruhan  dan  ketepatanstrategi  secara  keseluruhan.    Strategi  evaluasi selalu dilakukan setiap selesainya kegiatan  minimalkan pada akhir tahun sebagai tutup buku dalam suatu perusahaan atau lembaga keuangan.
BMT NU  Sejahtera  merupakan lembaga keuangan yang ada di daerah Jepara   yang memiliki produk  simpanan  kurban/SIKUR  agar  masyarakat  sekitar  Jepara  memanfaatkan  produk  tersebut. Adapun  cara  yang  digunakan  BMT  NU  Sejahtera  menerapkan  berbagai  media  promosi  dan sasarannya  adalah  masyarakat  Jepara  muslim  yang  merencanakan  berkurban  maupun  lembaga pemerintah/swasta  yang  memiliki  perhatian  besar  untuk    meningkatkan  interpersonal  dalam memahami  Islam  melalui  berkurban.  BMT  NU  Sejahtera  sebagai  lembaga  keuangan  yang menerapkan  prinsip-prinsip  syariah  ,  tentu  saja  BMT  ini  membutuhkan  strategi  pemasaran  produk SIKUR  yang  afektif  dan  efisien  untuk  mendapatkan  mudharib  dan  menghadapi  persaingan  dengan para competitor pendatang baru.

## Metode Penelitian

## Desain Pemikiran
Produk  Simpanan  Kurban/SIKUR  merupakan  produknya  BMT  NU  Sejahtera  Jepara    yang menerapkan  prinsip-prinsip  syariah.  Lingkungan  internal  merupakam  lembaga  BMT  NU  Sejahtera yang  menunjukkan  kekuatan  dan  kelemahan.  Dasar  analisis  yangdigunakan  untuk  lingkungan internal  berdasarkan  analisis  STP(Segmentation,  Targetting,  dan  Positioning)  dan  bauran pemasaran.Sedangkan  untuk  lingkungan  eksternal  menunjukan  suatu  kondisi  berupapeluang  dan ancaman  di  luar  lembaga.  Lingkungan  eksternal  terdiri  dari  masyarakat  dan  BMT  lain.Perumusan strategi  pemasaran  untuk  mencapai  tujuan  yang  diinginkandiawali  dengan  melakukan  analisis  STP (Segmentation,  Targetting,  danPositioning)  dan  identifikasi  bauran  pemasaran  yang  terdiri  dari  4P, yaituproduct,  price,  place,  promotion.Setelah  melakukan  analisis  STP  dan  bauran  pemasaran, kemudiandilakukan  proses  identifikasi  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  penyusunanstrategi pemasaran  produk  SIKUR    BMT  NU  Sejahtera.Tahapan  selanjutnya  yaitu  memasukan  faktor-faktor yang  berasal  darilingkungan  internal  ke  dalam  matriks  IFE  (Internal  Factor  Evaluation)  danfaktor- faktor yang berasal dari lingkungan eksternal ke dalam matriks EFE(External Factor Evaluation).Hasil yang diperoleh dari faktor internal dan eksternal BMT NU Sejahtera dijadikan dasar untuk kemudian dianalisis  dengan  menggunakan  matriksSWOT  (Strenghts,  Weaknesses,  Opportunities,  Threats), sehingga diperolehbeberapa alternatif strategi pemasaran. Hasil dari faktor internal dan eksternal juga digunakan dalam  analisis  matriks  IE  (Internal  External),  tujuannya  untukmendapatkan  strategi pemasaran yang lebih detail.Terakhir, yaitu tahap pengambilan keputusan untuk memilih strategi pemasaran terbaik yang telah dihasilkan dari perpaduan matriks SWOT dan matriks IE, strategi yang dikembangkan oleh BMT NU Sejahtera Jepara.

## Populasi dan Sampel
Penelitian  ini  dilaksakan  di  lembaga  keuangan  non  bank  Pembelajaran  yakni  BMT  NU  Sejahtera Jepara. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan datasekunder. Data primer diperoleh  melalui  wawancara  yakni  manajer  lapangan  dan    karyawanWawancara  yang  dilakukan
Muyassarah.Analisis SWOT Pada Strategi...
mengenai hal-hal yang terkait dengantujuan penelitian). Data sekunder diperoleh dari studi pustaka, data-data  yangdimiliki  BMT  NU  Sejahtera  Jepara  dan    artikel  dari  website  yang  terkait denganpenelitian.

## Teknik pengambilan sampel dan t analisis

## Pengolahan Data
Analisis  dalam  penelitian  ini  dimulai  dengan  mengidentifikasifaktor-faktor  lingkungan  internal  dan eksternal  BMT  NU  Sejahtera.  Datadan  informasi  yang  diperoleh  dari  lingkungan  internal  berupa segmentasi,target  pasar,  dan  posisi  pasar  serta  bauran  pemasaran  yang  dianalisissecara  kualitatif untuk  mengetahui  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimilikilembaga.  Sama  halnya  dengan  data  dan informasi  yang  diperoleh  darilingkungan  eksternal  lembaga  mengenai  lingkungan  jauh  dan lingkunganindustri,  diklasifikasikan  secara  kualitatif  untuk  mengetahui  peluang  danancaman  yang dihadapi lembaga.

## Analisis Data
Setelah mengolah dan menganalisis lingkungan internal daneksternal lembaga, maka dapat dilakukan tahap  selanjutnya  denganmerumuskan  strategi  melalui  tiga  tahapan.  Tahap  pertama  adalah tahapmasukan dengan menggunakan IFE (Internal Factor Evaluation) matriksuntuk mengidentifikasi faktor-faktor  yang  menjadi  kekuatan  dankelemahan  yang  dimiliki  Lembaga  serta    EFE  (External FactorEvaluation)  matriks  untuk  mengidentifikasi  faktor-faktor  yang  menjadipeluang  dan  ancaman yang  dihadapi  lembaga.  Tahap  kedua  adalahpencocokan  dengan  menggunakan  matriks  IE  (Internal External)  danmatriks  SWOT  (Strenghts-Weaknesses-Opportunities-Threats).Matriks  IE  digunakan untuk memperoleh strategi bisnis yang lebihdetail dan matriks SWOT digunakan untuk memperoleh alternative alternatif strategi pemasaran yang sesuai bagi lembaga berdasarkankekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi lembaga.Tahap  terakhir adalah  tahap pengambilan keputusan untuk memantapkan  dan komitmen  menentukan  dan  memilih  strategi pemasaran  yang terbaik dan tepat bagi BMT NU Sejahtera.
Factor  Evalution)Matriks  IFE  (Internal  Factor  Evaluation)  merupakan  alatperumusan  strategi yang  digunakan  untuk  mengetahui  faktor-faktorinternal  lembaga  berkaitan  dengan  kekuatan  dan kelemahan  yang  dianggappenting.  Data  dan  informasi  aspek  internal  lembaga  dapat  diperoleh daribeberapa fungsional lembaga, sistem informasi, dan produksi operasi.Faktor-faktor internal yang dianalisis  adalah  segmentation,  targetting,  danpositioning  serta  bauran  pemasaran  yang  terdiri  dari product,  price,  place,promotion.  Data  yang  diperoleh  dari  analisis  lingkungan  internal berupakekuatan dan kelemahan dan analisis lingkungan eksternal berupa peluangdan ancaman yang dihadapi oleh lembaga, kemudian didaftar dandievaluasi.
Setelah  melalui  tahap  analisis  faktor-faktor  internal,  selanjutnya  adalah  melakukan  analisis faktor-faktor  eksternal,  digunakan  untuk  menganalisis  faktor-faktor  eksternal  yang  menjadipeluang dan  ancaman  bagi  lembaga,  baik  berpengaruh  secaralangsung  maupun  tidak  langsung.  Faktor eksternal  lembaga  yangakan  dianalisis  yaitu  lingkungan    masyarakatdan  lingkungan  BMT lain/kompetitor  baru.Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagaifaktor  secara  sistematis  untuk merumuskan  strategi  lembaga.  Analisisini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan strengths(kekuatan)  dan  opportunities  (peluang),  namun  secara  bersamaan  dapatmeminimalkan weaknesses  (kelemahan)  dan  threats  (ancaman).  Prosespengambilan  keputusan  strategis  selalu berkaitan  denganpengembangan  misi,  tujuan,  strategi,  dan  kebijakan  lembaga.  AnalisisSWOT membandingkan  antara  faktor  eksternal  yaitu  peluang  danancaman  dengan  faktor  internal  berupa kekuatan dan kelemahan,sehingga analisis tersebut dapat diambil suatu keputusan strategi BMT NU Sejahtera.Swot  menentukan  key  success  factors  untuk  lingkungan  eksternal  daninternal  merupakan
bagian  yang sulit  sehingga dibutuhkan  judgmentyang baik. Sementara  itu, tidak  satu pun matching tool yang dianggappaling baik .

## Hasil dan Diskusi

## Penerapan Analisa SWOT dalam Strategi Pemasaran
Penerapan  analisis  SWOT  pada  streategi  pemasaran  diproduk  simpanan  kurban  dilakukan  dengan melihat langkah-langkah pokok proses perencanaan, perencanaan yang diterapkan mulai dari tujuan, sasaran jangka pendek dan panjang, kemudian merencanakan strategi dan program, serta koordinasi dengan  kepala  bagian-bagian  devisi  bahkan  diakhiri  dengan  evaluasi  kembali  mana  yang  dianggap sebagai  kendala  tidak  tercapainya  tujuan.  Setelah  di  analisa  dengan  pendekatan  SWOT    situasi kegiatan  BMT  NU  Sejahtera  kemudian  langkah  selanjutnya    strategi  pemasaran  disusun  untuk mencapai tujuan yang sudah ditargetkan dalam jangka panjang.
Analisis  SWOT  ini  sangat  penting  untuk  dilakukan  karena  dari  hasil  analisis,  BMT  NU Sejahtera  meninjau  kembali  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  akan  dihadapi  oleh BMT  NU  Sejahtera dan juga jurus  strategi apa yang harus dilakukan untuk  menghadapi  persaingan pasar (Rangkuti, 2015). Sehingga dalam hal ini BMT terus eksis dalam  menjalankan funding maupun financing  melalui  beberapa  produk  yang  akan  ditawarkan  di  pasar    dengan  pesaing-pesaing  yang sangat  kompetetif.  Penerapan  analisis  SWOT  dalam  strategi  pemasaran  ini  merupakan  langkah- langkah konkrit dalam melakukan evaluasi dalam rangka untuk mengembangkan dan tetap eksisnya BMT NU Sejahtera.
Jika kekuatan dan peluangnya lebih besar atau lebih kuat dibandingkan dengan kelemahan dan ancaman  yang  akan  dihadapi,  BMT  NU  Sejahtera  tidak  perlu  melakukan  konsolidasi  begitu  juga sebaliknya,  jika  kekuatan  dan  peluangnya  lebih  kecil,  maka  BMT    NU  Sejahtera  harus  melakukan konsolidasi untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya. Tapi BMT NU Sejahtera dalam kondisi apapun setiap bulannya tetap melakukan evaluasi diri karena  persaingan  lembaga keuangan syariah semakin ketat dan ramai.

## SIKUR /Simpanan Kurban
Simpanan  kurban/SIKURmerupakan  produk  simpanan  yang  bertujuan  untuk  mempersiapkan nasabah/anggota BMT NU Sejahtera untuk ikut serta menjalankan ibadah kurban pada saat hari raya Idul  Adha.    Adapun  besarnya    setoran  disesuaikan  dengan  harga  hewan  korban  baik  kambing maupun sapi. Simpanan kurban/SIKUR diambil  2 minggu sebelum hari raya Idul Adha, sedangkan bagi  hasil  akan  di  dapat  setiap  bulan  sesuai  dengan  saldo  rata-rata.  BMT  NU  Sejahtera  produk simpanan  kurban  menggunakan  akad  Mudharabah,  nasabah/anggota  berniat  menjalankan  ibadah kurban  dengan  iklas,  maka  BMT  NU  Sejahtera  membantu  memberikan  fasilitas  pengadaan  serta penyaluran hewan kurban sesuai dengan akadnya. Adapun prosedur syarat dan ketentuan: 1. Jumlah simpanan minimal sesuaikan kemampuan nasabah dan jangka waktu maupun jenis hewan kurban
2. Tidak ada biaya administrasi
3. Nisbah bagi hasilnya: Investor: 30%, BMT NU Sejahtera :70%
4. Penarikan untuk kurban
Tabel  1. Tabulasi Investasi Kurban No Harga Hewan Setoran/Bulan Jangka Waktu 1 KAMBING 1 EKOR @ 2.500.000 1 EKOR @ 2.700.000 1 EKOR @ 3.500.000 Rp 210.000 Rp 225.000 Rp 292.000 12 Bulan 12 Bulan 12 Bulan
2 SAPI 1 EKOR @ 21.000.000 1 EKOR @ 25.000.000 1 EKOR @ 28.000.000 Rp 250.000 Rp 310.000 Rp 350.000 12 Bulan 12 Bulan 12 Bulan
Keterangan  :.Panduan  tabulasi  investasi  kurban  tahun  2019  dan    waktu  dan  jumlah  setoran  sesuai harga hewan kurban , hewan kurban sapi  secara kolektif atau kelompok yang terdiri 7 orang.
Tahapan strategi  harus dilakukan  oleh BMT agar tercapai tujuan yang sudah ditetapkan. BMT NU Sejahtera  Jepara  kegiatan  pemasaran  untuk  menjual  produk  dilakukan  secara  sinergis,  dan terintegrasi,  untuk  mengkoordinasikan  dengan  kemampuan  BMT  dengan  tantangan  lingkungan untuk  mencapai  tujuan  akhir.  Tidak  hanya  strategi  yang  dijalankan  namun  pemasaran    juga dijalankan karena  pemasaran bagi BMT merupakan suatu kebutuhan  yang harus dijalankan, karena untuk menghadapi perkembangan pasar dan persaingan pasar yang semakin ketat, membuat sebuah lembaga dituntut agar bisa menyusun strategi pemasaran sesuai dengan visi misi BMT.
Strategi  pemasaran  suatu  hal  utama  dan  penting  bagi  BMT  NU  Sejahtera    agar  tujuan  yang direncanakan  dapat  berjalan  sesuai  dengan  harapan  dan  mampu  mengatasi  hambatan  dan  kendala yang  ada.    Setelah  dilakukan  penelitian  dan  wawancara  dengan  Kabag  manajer  BMT  NU  Sejahtera, strategi pemasaran yang dijalankan ada tiga strategi untuk mendapatkan nasabah:

## Strategi jemput bola
Strategi  jemput  bola  adalah  pihak  BMT  NU  Sejahtera  mendatangi  nasabah  yang  dianggap  potensial untuk  bisa  gabung  dan  minat  dengan  produk  simpanan  kurban.  Calon  nasabah    yang  potensial tersebut  didatangi    dengan  cara  persuasif  dan  berdakwah.  Pihak  BMT  menjaga  hubungan kekuluargaan  dam  memberikan  keyakinan    syariah  agar  nasabah  percaya  terhadap  BMT  NU Sejahtera.
Strategi ini dilakukan oleh marketing BMT NU Sejahtera mengingat masih banyak masyarakat Jepara    masih  awam  belum  mengenal  produk  simpanan  kurban.  Agar  mendapatkan  nasabah  BMT NU  Sejahtera  melakukan  strategi  jemput  bola  yaitu.  BMT  selalu  berusaha  dengan  segenap kemampuan  dan  strategi  yang  dimiliki  sampai  pada  akhirnya  calon  nasabah  tersebut  bersedia menjadi  nsabah  produk  simpanan  kurban.  Meskipun  begitu,  BMT  harus  tetap  menjaga  rasa kekeluargaan  tersebut  agar  nasabah  percaya  dan  yakin  bahwa  bermitra  dengan  BMT  NU  Sejahtera benar  adanya.  Maka  nasabah  akan  mendapatkan  kenyaman  dan  nasabah  abadi  terhadap  BMT  NU Sejahtera jika dijalin hubungan familier antara nasabah dengan pihak BMT.

## Membuat Network
Strategi  network  adalah  pihak  BMT  NU  Sejahtera  mampu  meningkatkan  hubungan  atau  relasi  dari berbagai pihak baik  perorangan, perusahaan  maupun pihak  pemerintahan baik dalam  kota maupun luar kota yang lebih luas. Dengan menjaring network, maka produk-produk BMT NU Sejahtera akan di cari oleh pengguna yakni masyarakat luas.

## Service Excellent
Strategi  service  excellent  adalah  layanan  prima,  cepat,  tepat  sesuai  apa  yang  menjadi  keinginan semuanasabah.  Pihak BMT NU telah melakukan strategi pada setiap nasabah agar produk BMT NU Sejahtera terjual ke nasabah terutama produk SIKUR , karena menghadapi berbagai karakter nasabah, maka  pihak  BMT  NU  Sejahtera  tetap  sabar,  ramah,  iklas  dan  memberikan  pencerahan  kepada nasabah  dengan  pendekatan  dakwah.  Service  excellent  ini  merupakan  salah  satu  nilai  lebih diprioritaskan agar kepuasan dan kepercayaan nasabah semakin meningkat.

## SERAMBI: Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis Islam
BMT  NU  Sejahtera    dalam  rangka  untuk  mencapai  harapan  berbagai  pihak  ,  tidak  hanya menerapkan  tiga  strategi  diatas,  namun  juga  menerapkan  marketing  mix  dari  product,  price,  place, promotion , yaitu :

## Strategi Product
Strategi produk adalah  cirikas produk yang dimiliki BMT NU Sejahtera, dimana strategi produk yang menitikberatkan pada  brand, logo dengan tujuan agar nasabah selalu teringat di hati.  Agar nasabah tidak kecewa diakhir akad, maka perlu adanya strategi produk dipaparkan kelebihan dan kekurangan produknya.    Produk  SIKUR  disampaikan  angsuran  yang  ringan  dan  nisbah  bagi  hasil  nasabah  dan BMT  30%:70%. Adapun sistem teknik  pembayaran fleksibilitas  artinya bisa dilakukan dengan sistem jemput bola yang berorientasi agar pihak nasabah merasa nyaman dan senang bermitra dengan pihak BMT NU Sejahtera.

## Strategi Price/harga
Strategi  harga adalah cara menawarkan  produk dengan harga yang  murah dan ringan bagi  nasabah agar  produk  SIKUR  dapatdiminati  dan  nasabah  lain beralih  ke  produk    yang  ditawarkan  oleh  BMT NU Sejahtera.   Dengan strategi harga ini pihak BMT NU  Sejahtera  menyesuaikan harga hewan dan memberikan  nisbah  bagi  hasil  atau  bonus  yang  berharga.   Perbedaan  harg disesuaikan  karakteristik dan  tujuan  masing-masing    produk  BMT  NU  Sejahtera.  Adapun  harga  dalam  SIKUR  disesuaikan dengan perkiraan harga hewan kurban yang menjadikan pilihan nasabah.
Strategi Place/tempat
Strategi tempat adalah  strategi lokasi BMT NU Sejahtera  terjangkau nasabah. Oleh karena itu lokasi BMT  itu  harus  terletak  strategis  dengan  tujuan  untuk    menambahnasabah    sebanyak-banyaknya. Nasabah pelanggan di  pelihara dan tetap  bertambahnya nasabah baru yang  menjadi nasabah abadi. Strategi  tempat    ini  merupakan    salah  satu  factor  penentu  untuk  menarik  minat  nasabah  untuk menjadi mitra BMT NU Sejahtera.

## Strategi Promotion/promosi
Strategi  promosi  adalah    upaya  atau  kiat  memberitahukan  produk  SIKUR  kepada  nasabah,  startegi promosi merupakan peran  penting untuk mempengaruhi minat nasabah untuk beli  produk. Strategi promosi  di  BMT  NU  Sejahtera  untuk  menginformasikan  segala  jenis  produk  yang  ditawarkan  dan berusaha  untuk  menarik  nasabah  baru  untuk  menjadi  nasabah  abadi  bahkan  potensial  serta mempertahankan  nasabah  sebagai  pelanggan  setia.    Adapun  promosi  yang  dilakukan  BMT  NU Sejahtera antara lain:
Promosi periklanan Sistem  periklanan  BMT  NU  Sejahtera  berbentuk  brosur  baik  di  kantor  pusat  dan  kantor  cabang, promosi melalui kalender, poster yang diberikan nasabah yang bermitra dengan pihak BMT.

## Promosi penjualan
Sistem  promosi  yang  dilakukan  BMT  NU  Sejatera  melalui  pendekatan  pemberian  cendera  mata contohnya  paying,  kalender,  gelas  dan  lain-lain  saat  nasabah  bermitra  dengan  pihak  BMT.  Tujuan promosi  ini  untuk  menarik  nasabah  dan  bertujuan  untuk  mempertahankan  nasabah  agar  sebagai pelanggan abadi.

## Penjualan pribadi
Sistem  promosi  penjualan  pribadi  maksudnya  pihak  karyawan  BMT  NU  Sejahtera  mampu menjelaskan  segala  sesuatunya  tentang  produk    kepadanasabah,  selain  mnejelaskan  produk  pihak
BMT  juga    menugaskan  karyawan    untuk  bersilaturahmi  pada  calon-calon  nasabah  yang  dianggap potensial.
BMT  NU  Sejahtera  menganggap  bahwa  strategi  pemasaran  penting  tetap  dipertahankan walaupun persaingan perbankan  sekarang sangat ketat. Strategi pemasaran  tetap menjunjung tinggi prinsip-prinsip syariah. BMT NU sejahtera menyadari bahwa BMT ini merupakan lembaga keuangan syariah, sehingga proses awal transaksi  hingga berakhirnya transasksi jauh dari hal-hal yang dilarang Islam. Selain  mengimplementasikan teori  marketing,  pihak BMT NU  Sejahtera  mengharapkan  pihak shahibul  maa/karyawan  tidak  hanya  menjual  saja  tetapi  mampu  meningkatkan  target  yang diinginkan.

## Kesimpulan
Analisis SWOT untuk melihat kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang akan dihadapai oleh BMT  NU  Sejahtera.  Kekuatan  yang  dimiliki  dan  mengembangkan  kekuatan  itu  dapat  dipastikan bahwa BMT NU Sejahtera akan lebih maju dibanding dengan lembaga keuangan lain sebagai pesaing yang  ada.  Begitu  juga  kelemahan  yang  dimiliki  BMT  NU  Sejahtera  harus  diperbaiki  agar  BMT  ini tetap  eksis.  Peluang  yang  ada  harus  dimanfaatkan  sebaik-baiknya  oleh  BMT  NU  Sejahtera    agar produk-produk  yang  dikeluarkan  bisa  menjadi  pilihan  bagi  masyarakat  dan  ancaman  yang  akan dihadapi  oleh  BMT  NU  Sejahtera  haruslah  dihadapi  dengan  mengembangkan  strategi  pemasaran yang baik.
BMT  NU  Sejahtera  selain  menerapkan  marketing  mix  dari  product,  price,  place,  promotion  juga menerapkan  strategi  lain  misalnya  pendekatan  jemput  bola,  network,  service  excellen.    BMT  NU Sejahtera    juga  menerapkan  periklanan  contohnya  promosi  periklanan,  promosi  penjualan,  promosi melalui penjualan pribadi dalam rangka untuk meninggaktkan nasabah dan BMT NU Sejahtera tetap kerja keras untuk menggali nasabah agar tertarik pada produk simpanan kurban.
Strategi  BMT  NU  Sejahtera    dalam  pemasaran    untuk  mempertahankan  kelangsungan  BMT, dengan  tujuan  untuk  berkembang  dan  untuk  menjaga  nasabah  agar  tetap  menjadi  nasabah  abadi yang  selalu  diprospek  pihak  BMT.    Proses  marketing  awalnya  ditekankan  untuk  meningkatkan penjualan. Sehingga tidak hanya menjual namun meningkatkan semakin bertambah jumlah  nasabah walaupun  dalam  persaingan  yang  tinggi,  karena  menjamurnya  lembaga  keuangan  syariah.BMT  NU Sejahtera  menekankan  pendekatan  familiyer  dengan  nasabah,  sehingga  nasabah  tidak  dianggap pembeli tetapi dianggap saudara, teman maupun keluarga untuk menciptakan hubungan yang akrab dengan nasabah atau mudharib.

## Daftar Pustaka
Ahmad Hasan Ridwan. (2015).  Manajmen Baitul Mal Wa Tamwil (BMT), Pustaka Setia , Jakarta Almas, B. (2019). Keadilan Redistribusi Perspektif Islam, Jurnal Iqtishoduna ,Vol.8, No. 135-170. Ansah, A. (2017). pengaruh desain produk, promosi, dan citra merek terhadap keputusan pembelian sepatu  nike original  pada pelanggan sport station solo.Amwaluna: Jurnal Ekonomi Dan Keuangan Syariah ,Vol1, No2, 178–189.
Antonio, M. S. (2001). Bank Syariah dari Teori ke Praktek. Gema Insani, Jakarta Hendri Tanjung dan Didin Hafidhudin, (2019), Pengantar Manajemen Syariah, RajaGrafindo Persada,
Jakarta Irham Fahmi.(2015) Manajemen Strategis, CV Alfabeta, Bandung Menteri  Negara  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah.  (2007).  Pedoman  Standar  Operasional Manajemen Koperasi Jasa Keuangan Syariah dan Unit Jasa Keuangan Syariah Koperasi . Mokh Syaiful Bakhri. (2015). Sukses Koperasi Syariah Di Sidogiri, Gramedia, Jakarta Muyassarah, M. (2016). Nilai Budaya Walimah Perkawinan (Walimatul ‘Urusy) Dalam Pemberdayaan Ekonomi  Masyarakat  (Studi  Kasus  di  Kelurahan  Gondorio  Ngaliyan  Semarang).  Jurnal    sosial dan studi keagamaan, INFERENSI, Vol.10 No2, 539.
Nurudin, N., & Muyassarah, M. (2017). Menilik perempuan sebagai social climber dalam pandangan
ekonomi islam. Sawwa: Jurnal Studi Gender, Vol 12 No 2, 225 Rangkuti,  F.  (2006).  Analisis  SWOT :  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis ,  PT  Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta.
Rianto, N. (2012). Dasar-dasar Pemasaran Bank Syariah,. Alfabeta, Bandung: Stanton, W. J., & Stanton, W. J. (2006). Prinsip pemasaran jilid I, Er;angga, Jakarta Sudibyo,  T.  G.  dan  U.  H.  (2011).  Marketing  Muhammad :  Strategi  Andal  dan  Jitu  Praktis  Bisnis  Nabi Muhammad SAW . Madania Prima, Bandung.
Sumarwan,  U.  (2017).  Perilaku  Konsumen  Teori  Dan  Penerapanya  Dalam  Pemasaran.  Ghalia  Indonesia.,
Bogor
Widagdo,  H.  (2011).  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Layanan  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Konsumen Membeli Komputer Pada  PT. XYZ Palembang,Forum Bisnis Dan Kewirausahaan Jurnal Ilmiah STIE MDP , Vol 1 No 1. 1-10.
Ernanda  Kusuma  Dewi  dan  Ayu  Astari  ,  Peran  Pembiayaan  Mudharabah  Dalam  Pengembangan Kinerja Usaha Mikro Pada Bmt (Baitul Maal Wat Tamwil) (2017), Jurnal Law and Justice Vol. 2 No. 2,113-123

## About Author
Muyassarah, Kelahiran Rembang, 29 April 2071. Penulis merupakan sekretaris  SI Perbankan Syariah di  UIN  Walisongo  Semarang.  Penulis  mengembangkan  karirnya    sejak  tahun  2000  dengan pengalaman  mengajar    rumpun  matakuliah  Ekonomi  Islam  dan  Perbankan  Syariah  dengan  email: muyassarah@walisongo.ac.id
Accepted author version posted online: 18 November 2019 Vika Nurul Mufidah, (Reviewing editor)
© 2019 The Author(s). This open access article is distributed under a Creative Commons
Attribution (CC-BY) 4.0 license