Jurnal Indonesia Sosial Teknologi: p–ISSN: 2723 - 6609 e-ISSN : 2745-5254 Vol. 2, No. 2 Februari 2021

## PENGARUH  FITUR  PRODUK,  HARGA  DAN  PROMOSI  TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  KARTU  PRABAYAR  AS  PADA  MAHASISWA DAN MAHASISWI DI KOTA KENDARI

## Juwita dan Waode Maratun Shaleha
Fakultas Eknomi dan Bisnis Islam, Universitas Muhammadiyah Kendari, Kota Kendari, Indonesia Email: ibujuwita72@gmail.com, wdmaratunshaleha@febi.umkendari.ac.id

## Abstract
The purpose of this research was to determine whether product features, prices and promotions partially have a positive effect on purchasing decisions for  AS prepaid cards for college students and female students in Kendari City. This is to find out whether  product  features,  price  and  promotion  simultaneously  have  a  positive effect on purchasing decisions for AS prepaid cards for college students and female students  in  Kendari  City.  The  population  in  this  study  were  students  and  female students  in  Kendari  who  used  the  AS  prepaid  Telkomsel  card.  This  research  is  a quantitative research with the object of research on students and female students in Kendari City. The sample in this study amounted to 60 respondents. The sampling technique used in this study is the Accidental Sampling technique and the analytical tool  used  in  this  study  is  multiple  linear  regression.  The  results  of  this  study indicate  that  partially  product  features  have  a  negative  effect  on  purchasing decisions, prices and promotions have a positive effect on purchasing decisions and simultaneously  product  features,  prices,  and  promotions  have  a  positive  effect  on purchasing decisions.
Keyword : product features; price; promotion; purchase decision

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  apakah  fitur  produk,  harga  dan promosi  secara  parsial  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  kartu prabayar  AS  pada  mahasiswa  dan  mahasiswi  di  Kota  Kendari.  Untuk  mengetahui apakah  fitur  produk,  harga  dan  promosi  secara  simultan  berpengaruh  positif terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  AS  pada  mahasiswa  dan  mahasiswi di Kota Kendari. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa dan mahasiswi di Kendari  yang  menggunakan  kartu  telkomsel  prabayar  AS.  Penelitian  ini  adalah penelitian  kuantitatif  dengan  objek  penelitian  pada  mahasiswa  dan  mahasiswi  di Kota Kendari. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 60 responden. Adapun teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik Accidental Sampling dan alat analisis yang digunakan pada penelitian ini adalah  regresi linear berganda.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  fitur  produk berpengaruh  negarif  terhadap  keputusan  pembelian,  harga,  dan  promosi
berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dan secara simultan fitur produk, harga, dan promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: fitur produk; harga; promosi; keputusan pembelian

## Pendahuluan
Perkembangan  teknologi  dan  informasi  serta  pertumbuhan  dan  penyebaran penduduk di Indonesia saat ini sangat pesar, sehingga memberikan dampak pada segala aspek  kehidupan  manusia,  salah  satunya  adalah  adanya  tuntutan  untuk  berkomunikasi dengan lancar dalam menyampaikan informasi.
Komunikasi  adalah  suattu  proses  pada  seseorang  yang  berusaha  untuk memberikan pengertian dan informasi dengan cara menyampaikan pesan kepada orang lain (Ancans, Bobrovs, Ancans, & Kalibatiene, 2016). Pada era sekarang ini komunikasi tidak cukup hanya dengan komunikasi langsung ( Face to face ). Sebagian besar bentuk komunikasi sudah dilakukan dengan cara tidak langsung melalui media/alat komunikasi, media komunikasi adalah sarana atau alat yang digunakan untuk untuk berkomunikasi, dalam  hal  ini  merupakan  sebuah  media  yang  memfasilitasi  keluarga  yang  termediasi (Prasanti, 2016).
Salah satu media yang digunakan dalam membangun komunikasi salah satunya adalah  dengan  telepon  seluler  ( handphone ).  Saat  ini handphone merupakan  media  alat komunikasi  terbesar  yang  digunakan  oleh  masyarakat  (Timbowo,  2016).  Saat  ini perkembangannya  telepon  seluler  memiliki  fungsi  yang  lebih  lengkap  dan kompleks.Misalnya,  fungsi  multimedia  pada  komputer  tidak  hanya  menjadikannya sebagai  alat  komunikasi,  tetapi  juga  menjadikannya  sebagai  perangkat  yang  kompleks dan cerdas.Tentunya hal ini akan memudahkan konsumen dalam mewujudkan berbagai kepentingan dan kepentingannya kebutuhan.
Lahirnya berbagai kartu seluler atau kartu SIM ( Subscriber Identity Module ) erat kaitannya  dengan  perkembangan  telepon  seluler  (telepon  genggam)  dan  kebutuhan masyarakat  yang  selalu  ingin  berpindah-pindah.  Menyikapi  tuntutan  tersebut, perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  telekomunikasi  berlomba-lomba  merilis  SIM ( Suicide  Identity  Module )  berbasis  teknologi  GSM  ( Global  System  for  Mobile Communications ).  GSM  adalah  standar  global  baru  dengan  kemampuan  pemrosesan data yang tinggi. Pada saat ini telepon Global System for Mobile Communication dapat beroperasi  pada  daerah  frekuensi  900  MHz  dikembangkan  terutama  untuk  komunikasi suara dan handling data pada kecepatan 9600 bps (Maududy & Ahyadi, 2018).
Dalam  perkembangannya  saat  ini  banyak  kita  jumpai  jenis  operator  yang mewarnai  jaringan  telekomunikasi  selular  berbasis  GSM  nya  di  Indonesia,  khususnya Indonesia. seperti, Telkomsel (Kartu Halo, Simpati, Kartu AS, LOOP, By.U), Smartfren Telecom  (smartfren),  Hutchison  (three),  Indosat  Ooredoo  (IM3  Ooredoo)  dan  XL Axiata  (XL,  XL  Prioroitas,  AXIS)  (Sutarsih,  Rozama,  Untari,  Siswayu,  &  Maharani, 2018). Tiga  diantaranya  merupakan  penguasa  pasar  saat  ini  yaitu  PT  Telekomunikasi
Indonesia Tbk (TLKM), PT XL Axiata Tbk (EXCL), dan PT Indosat Tbk (ISAT).  Saat ini,  persaingan  antar  operator  semakin  sengit,  karena  semua  operator  berusaha  untuk memasuki pasar dan mendapatkan keuntungan dari pelanggan. Dalam persaingan yang ketat  dengan  operator  kartu  seluler  dewasa  ini,  perseroan  telah  mengadopsi  berbagai strategi untuk menarik perhatian konsumen dan mempertahankan pelanggan, mulai dari persaingan  harga,  persaingan  jaringan,  persaingan  layanan  hingga  persaingan  iklan televisi. (Evelina, Waloejo, & Listyorini, 2013).
Persaingan  di  antara  operator  GSM  sangat  ketat.  Masing-masing  perusahaan menyediakan  beragam  produk  kartu  seluler  prabayar  dan  pascabayar,  dengan  berbagai keunggulan baik dari kartu itu sendiri maupun tarifnya. (Wahyuni & Pardamean, 2016). Banyaknya  kartu  GSM  yang  beredar  di  pasaran,  yang  berarti  memberikan  keleluasaan kepada konsumen untuk memilih merek yang sesuai dengan keinginannya. Oleh karena itu, banyak konsumen yang sering berganti operator atau mendapatkan berbagai layanan dari beberapa operator, tujuannya agar komunikasi lebih mudah dan mendapatkan harga yang  lebih  murah  serta  layanan  yang  diberikan,  karena  tentunya  setiap  operator memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing.
Perseroan Terbatas (PT): Telkomsel (biasa disebut Telkomsel) adalah salah satu operator  telekomunikasi  seluler  tertua  dan  terbesar  di  Indonesia,  yang  berfokus  pada penyediaan  fasilitas  komunikasi  berbasis  teknologi  satelit.  Telkomsel  juga  merupakan operator telekomunikasi seluler GSM pertama di Indonesia yang menyediakan layanan pascabayar dan  prabayar. Jaringan Telkomsel mencakup seluruh provinsi, wilayah dan semua  jalan  di  Indonesia,  dan  skalanya  telah  melampaui  para  pesaingnya.  Kualitas jaringan yang disediakan Telkomsel berstandar dunia, dengan tingkat koneksi 98,66%, dan  akses  jaringan  dual-band  GSM  900,  1800  dan  3G  (WCDMA  /  HSDPA)  juga memfasilitasi  koneksi.  Selain  itu,  Telkomsel  juga  menyediakan  layanan,  layanan transfer pulsa, roaming internasional, layanan 4G world, 5G LTE, NSP, Telkomsel call me,  Telkomsel  Flash,  mobile  banking,  mobile  wallet  T-Cash,  BlackBerry  Internet Service, Telkomsel SMS Me, panggilan tunggu , penerusan panggilan, SMS, MMS dan GPRS,  dan  ribuan  layanan  lainnya.  Untuk  mendukung  kebutuhan  dan  kepuasan pelanggan.  Telkomsel  juga  memiliki  fasilitas  distribusi  yang  memudahkan  pelanggan mendapatkan  layanan,  seperti:  Call  Center,  Grai  Pari,  Halo  Outlet,  Halo  Kiosk, Distributor Outlet dan M-Kiosk.
Telkomsel  menawarkan  fitur-fitur  dengan  kebaharuan  yang  sesuai  denga  napa yang  diinginkan  konsumen  khususnya  pada  kalangan  mahasiswa.  Fitur  produk  adalah unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan sebagai dasar pengambilan  keputusan  (Trivedi  &  Raval,  2016). Fitur merupakan  sarana  kompetitif untuk mendiferensiasikan atau membedakan produk perusahaan dengan produk pesaing (Suhaily  &  Darmoyo,  2017) . Telkomsel  melakukan  promosi  melalui  media  cetak  dan media elektronik (Imelda & Sangen, 2013). Unsur bauran pemasaran lainya yang sering
digunakan  dalam  persaingan  bisnis  telekomunikasi  saat  ini  adalah  promosi.  Promosi merupakan  bauran  pemasaran  yang  penting  untuk  dilaksanakan  oleh  suatu  perusahaan dalam memasarkan produk (Kotler, 2012).
Dalam  mempromosikan  produk,  Telkomsel  menggunakan  periklanan  dan promosi.  Promosi  adalah  untuk  mempromosikan  atau  menyediakan  produk  atau  jasa untuk menarik pelanggan potensial untuk membeli atau mengonsumsi produk atau jasa (Hanaysha,  2018).  Dengan  adanya  promosi,  produsen  atau  distributor  mengharapkan kenaikannya angka penjualan (Liu, Zhang, Huang, Zhang, & Zhao, 2020). Advertising (periklanan)  merupakan  salah  satu  bentuk  promosi  non  personal  yang  menggunakan berbagai  media  yang  dirancang  untuk  merangsang  pembelian.  Periklanan  dilakukan melalui  media  cetak  (termasuk  surat  kabar,  majalah,  tabloid)  dan  media  elektronik (seperti televisi, radio dan internet) (website Telkomsel: www.telkomsel.co.id ). Promosi penjualan  ( sales  promotion) Adalah  ukuran  yang  secara  langsung  merangsang konsumen,  dengan  tujuan  memungkinkan  mereka  melakukan  pembelian  lebih  cepat. Promosi yang dilakukan Telkomsel antara lain iklan kartu Amerika di media cetak dan elektronik, serta promosi kartu Amerika (sponsorship) di pameran dan acara..
Telkomsel  memberikan  layanan  untuk  mendukung  produknya  seperti:  GSM KartuHalo  (pascabayar),  GSM  Simpati  (prabayar),  GSM  Kartu  AS  (prabayar), Telkomsel  Flash  ( internet ),  Kartu  Facebook  dan  lain-lainnya.  Dari  semua  produk tersebut,  jelas  bertujuan  untuk  memberikan  kemudahan  dan  kenyamanan  bagi masyarakat dalam memenuhi kebutuhannya berkomunikasi. Selain memberikan layanan telkomsel  juga  menawarkan  harga  yang  mudah  dijangkau  untuk  pengisian  pulsa prabayarnya.  Harga  adalah  uatu  nilai  tukar  yang  bisa  disamakan  dengan  uang  atau barang  lain  untuk  manfaat  yang  diperoleh  dari  suatu  barang  atau  jasa  bagi  seseorang atau  kelompok  pada  waktu  tertentu  dan  tempat  tertentu  (Wadhwa  &  Zhang,  2015). Istilah harga digunakan untuk memberikan nilai finansial pada suatu produk barang atau jasa (Karmarkar, Shiv, & Knutson, 2015). Dalam penelitian ini hanya difokuskan pada kartu prabayar As. Selain itu harga yang ditawarkan oleh  Kartu AS juga relatif murah, dan harganya mudah dijangkau oleh mahasiswa sebagai pengguna, harga kartu perdana GSM As yang sangat terjangkau. Kartu GSM As menawarkan harga kartu perdana yang sangat terjangkau dimulai dari harga Rp 6500 sampai Rp 100.000.
Kartu  prabayar  As  diposisikan  oleh  Telkomsel  pada  peluncuranya  tahun  2004 sebagai  kartu  seluler  GSM  yang  memberi  kualitas  terbaik  dengan  harga  terjangkau dibandingkan produk - produk sebelumnya serta dilengkapi dengan layanan andal yang didasarkan  pada  pemenuhan  keinginan  konsumen.  Adapun  jika  dibandingkan  antara Kartu AS dengan produk operator GSM lainya perbedaan yang kompetitif terletak pada segi  kualitas  produk  dan  layanannya.  Kartu  AS  memiliki  kualitas  jaringan  Telkomsel yang  mana  tidak  bisa  ditemukan  di  operator  GSM  lainya.  Dengan  kualitas  jaringan dimilikinya  konsumen  tidak  harus  mengganti  kartu  seluler  yang  disebabkan  hilangnya koneksi  jaringan,  konsumen  bisa  menggunakan  Kartu  AS  dimana  saja  dan  kapan  saja
(Noor,  2016).  Tujuan  dilakukannya  penelitian  ini  untuk  melihat  factor-faktor  apa  saja yang  mempengaruhi  mahasiswa  dan  mahasiswi  di  Kota  Kendari  dalam  melakukan keputusan  pembelian  karti  prabayar  As,  dengan  melihat  dari  fitur  produk,  harga, jaringan dan promosi.
Selain  itu  dari  inovasi  layanannya  Kartu  AS  juga  menawarkan  paket-paket menarik  yang  disesuaikan  dengan  kebutuhan  pelanggannya.  Sehingga  konsumen  bisa menikmati penggunaan Kartu AS dengan tarif yang terjangkau dengan jangkauan yang luas.  Diferensiasi  produk  inilah  yang  menjadi  keunggulan  Kartu  AS.  Walaupun  harga keseluruhan yang ditawarkan Kartu AS belum lebih murah. Harga merupakn salah satu factor  penentu  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  (Zulaicha  &  Irawati,  2016) dibandingkan  dengan  GSM  operator  lainya  (selalu  bersaing)  baik  itu  harga  kartu perdana  maupun  tarif.  Keputusan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  akan dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  yang  datang  dari  suatu  unit  usaha  yang  mana  bisa dikendalikan oleh unit usaha itu sendiri. Sebagai unit usaha yang ingin mempertahankan kelangsungan  hidupnya,  perusahaan  harus  mengetahui  apa  yang  menjadi  daya  tarik konsumen  membeli  produk  Kartu  AS,  dengan  mengetahui  apa  yang  menyebabkan konsumen  membeli,  maka  perusahaan  dapat  menentukan  dan  menyusun  strategi  yang kompetitif , sehingga  perusahaan  dapat  menarik  lebih  banyak  konsumen  dan mempertahankan konsumennya.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif  dengan  objek  penelitian  pada mahasiswa dan mahasiswi di Kota Kendari. Jumlah sampel dalam penelitian ini bersifat infinite (tidak  diketahui).  Dikarenakan  jumlah  populasi  yang  bersifat infinite, maka penenntuan sampel yang digunakan adalah menggunakan accidental sampling, dimana penentuan  sampel  diambil  berdasarkan  kebetulan,  yaitu  mahasiswa  dan  mahasiswa pengguna  kartu  prabayar  As  di  Kota  Kendari.  Adapun  jumlah  responden  dalam penelitian  ini  berjumlah  60  orang  responden.  Adapun  alat  analisis  yang  digunakan adalah analisis regresi linear berganda. Adapun variabel dalam penelitian ini adalah fitur produk  yang  diukur  dengan  tiga  indicator  yaitu Integritas  fungsi  kartu  Amerika; kemudahan penggunaan fungsi kartu Amerika; konsistensi fungsi dan persyaratan kartu Amerika. Variabel harga diukur dengan tiga indikator yaitu harga GSM sebagai starter pack  sangat  terjangkau,  harga  isi  ulang  sangat  bervariasi.  Dan  suku  bunga  rendah. Variabel  promosi  diukur  dengan  tiga  indikator,  yaitu  iklan  kartu  Amerika  di  media cetak  dan  elektronik;  informasi  tentang  kartu  Amerika  yang  disediakan  oleh  penjual; dan promosi kartu Amerika (sponsorship) dalam pameran dan acara. Variabel keputusan pembelian diukur dengan lima indikator, yaitu keputusan untuk membeli kartu prabayar (karena  saya  sangat  membutuhkannya);  saya  sangat  aktif  mencari  informasi  tentang konten  dan  layanan  terbaru  dari  kartu  prabayar  As;  saya  mengevaluasi  dan
mempertimbangkan  pembelian  Kartu  As  prabayar  Manfaatnya  sangat  teliti,  setelah memperhitungkan  kebutuhan,  mengumpulkan  informasi  dan  mengevaluasi,  saya memutuskan untuk membeli kartu As prabayar yang sangat lengkap. Saya puas dengan manfaat dan layanan yang diberikan oleh kartu prabayar As.

## Hasil dan Pembahasan
Tabel 1. Analisis Regresi Linear Berganda Pengaruh fitur produk, harga dan promosi
terhadap keputusan pembelian Model Sig. R R 2 F Sig (Constant) . 042 . 991 . 982 768.133 .000 Fitur produk (X1) . 011 Harga (X2) . 072 Promosi (X3) . 598
Pengaruh  fitur  produk,  harga,  dan  promosi  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian kartu prabayar As
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  analisis  data  menunjukkan  bahwa  variabel karakteristik  produk  (X1),  harga  (X2)  dan  promosi  (X3)  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  (Y).  Karena  pelajar  dan  mahasiswi  biasa  selalu  melihat  fitur produk  apa  saja  yang  disediakan  saat  membuat  keputusan  pembelian  dengan  kartu prabayar AS. Apakah mereka menyediakan fungsi produk sesuai dengan kebutuhannya, seperti  M-Banking,  T-Cash,  4G  LTE,  dan  kualitas  jaringan  yang  dimilikinya  dapat menjangkau  seluruh  wilayah  Kendari.  Dari  segi  harga,  harga  merupakan  salah  satu kombinasi pemasaran yang sangat sensitif bagi pelajar dan mahasiswi, karena rata-rata responden  dalam  penelitian  ini  adalah  pelajar,  sehingga  mereka  lebih  memilih  untuk menggunakan kartu As prabayar karena berasal dari data pembelian. Sediakan kemasan harga  murah  untuk  isi  ulang  kartu.  Promosi,  promosi  merupakan  salah  satu  cara Telkomsel  memperkenalkan  produknya  melalui  media  sosial  atau  promosi  tradisional. Telkomsel menawarkan berbagai kegiatan promosi salah satunya adalah ketengan kuota untuk  memenuhi  kebutuhan  spesifik  anda  yaitu  kuota  khusus  untuk  internet,  youtube, instagram dan facebook, dan tentunya harganya yang relatif murah. Selain itu, kegiatan promosi pembelian paket data, paket telepon dan paket SMS juga sangat terjangkau dan dapat memenuhi kebutuhan serta kondisi keuangan para siswa.

## Pengaruh Fitur Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Fungsi  produk  merupakan  alat  pesaing,  yang  dapat  membedakan  produk perusahaan dengan produk sejenis pesaing.Fungsi produk berperan dalam meningkatkan keunggulan utama produk, meskipun kartu  GSM  As memiliki banyak keunggulan  dan keunggulan  di  produk.  Dapat  memenuhi  kebutuhan  konsumen,  namun  kelengkapan fungsi kartu  AS, kemudahan penggunaan fungsi kartu  AS dan kesesuaian fungsi kartu AS  dengan  kebutuhan  tidak  akan  berdampak  positif  terhadap  keputusan  pembelian pelajar  di  Indonesia.  Hal  ini  dikarenakan  sebagian  besar  pelajar  tidak  terlalu membutuhkan  fungsi  yang  disediakan  oleh  kartu  As  prabayar,  karena  pelajar beranggapan  bahwa  fungsi  produk  yang  disediakan  oleh  kartu  AS  tidak  dapat  benar- benar memenuhi kebutuhannya, seperti roaming internasional, layanan dunia 3G, NSP, mobile banking, dompet seluler T-Cash, panggilan tunggu, penerusan panggilan, dll. Mahasiswa  dan  mahasiswi  di  Kota  Kendari  Alasan  mengapa  mereka  tidak  memilih fungsi produk karena konsumen kurang memperhatikan fungsi produk dari kartu AS itu sendiri.Mereka  menganggap  fungsi  produk  yang  disediakan  oleh  kartu  AS  prabayar tidak sesuai dengan kebutuhan mereka, seperti roaming internasional, 3G world service, NSP,  Mobile  banking  Business,  mobile  wallet  T-Cash,  call  waiting,  call  forwarding, menurut  mereka  fungsi  ini  hanya  digunakan  untuk  pebisnis  untuk  mempromosikan bisnisnya, dan untuk pelajar sebagai konsumen, mereka lebih memperhatikan harga US , promosi dan jaringan. Terjebak dalam membuat keputusan pembelian.

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  dikarenakan kartu  GSM  As  memberikan  harga  paket  perdana  yang  sangat  terjangkau,  sehingga konsumen memilih untuk menggunakan kartu As prabayar, karena harga yang diberikan oleh kartu AS murah dan mudah dijangkau oleh konsumen (khususnya pelajar). Alasan mahasiswa  memilih  kartu  As  Prabyar  adalah  sebagian  besar  mahasiswa  manajemen meyakini  bahwa  harga  merupakan  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  konsumen dalam  mengambil  keputusan  pembelian,  karena  harga  yang  diberikan  oleh  US  Card sendiri  murah  dan  mudah  digunakan  oleh  mahasiswa.  Hasil  penelitian  ini  mendukung penelitian-penelitian  terdahulu,  salah  satunya  adalah  penelitian  dari  (Sugiyanti,  2017) yang  menyatakan  bahwa  harga  merupakan  variabel  yang  paling  positif  pengaruhnya terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitiannya  menunjukan  bahwa  persepsi  harga mempengaruhi  pelanggan  atas  keputusan  pembelian  terhadap  kartu  perdana  produk Telkomsel.

## Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Kegiatan  promosi  berdampak  positif  terhadap  keputusan  pembelian  Kartu  As prabayar  bagi  pelajar  dan  pelajar  di  Kendari,  hal  ini  dikarenakan  promosi  Kartu  As prabayar  melalui  media  cetak  dan  elektronik  membuat  Kartu  As  prabayar  mudah
dikenal oleh masyarakat luas. Melalui informasi kartu AS  yang diberikan oleh penjual dan  informasi  kartu  AS  yang  diberikan  oleh  penjual,  konsumen  dapat  lebih  mudah menemukan  konten  terbaru  dari  kartu  as  tersebut.  Dalam  pameran  dan  event (sponsorship)  produk  Telkomsel,  promosi  kartu  Amerika  khususnya  kartu  as  prabayar biasanya  dipromosikan  dengan  mengikuti  pameran  atau  event,  dan  TSC  (Telkomsel School  Community)  adalah  salah  satunya.  TSC  mahasiswa,  Telkomsel  menyediakan produk kemasan disini, mulai dari kemasan internet sampai telpon sampai sms.
Alasan  siswa  memilih  kartu  prabayar  As  adalah  karena  sebagian  besar konsumen akan membuat keputusan pembelian untuk kartu AS, dan mereka juga akan melihatnya  dalam  promosi.  Bentuk  promosi  yang  mereka  berikan  antara  lain  paket telepon  ekonomis  dan  gratis,  SMS  /  MMS,  Internet  dan  kegiatan  promosi  yang diberikan  oleh  US  Card  memungkinkan  konsumen  untuk  melakukan  keputusan pembelian  atas  produk  US  Card,  karena  kegiatan  promosi  penjualan  US  Card memudahkan  konsumen  untuk  menggunakan  sendiri  produk  US  Card  tersebut.  Selain itu,  sebagian  besar  konsumen  hanya  ingin  dipuaskan  dengan  satu  produk,  yang merupakan peran yang dimainkan US Card dalam memenuhi kebutuhan konsumen. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh kegiatan promosi antara lain iklan kartu Amerika di media cetak dan elektronik, informasi tentang kartu Amerika dari penjual, dan promosi kartu  Amerika  di  pameran  dan  event,  yang  berdampak  positif  terhadap  keputusan pembelian mahasiswa Kendari.
Hasil penelitian ini mendukung penelitian-penelitian terdahulu (Sugiyanti, 2017) yang  menyatakan  bahwa  promosi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian dan (Titin Purnamasari, Jurnal, titin purnamasari, & UNHAS, 2011)  yang menyatakan bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil penelitiannya  menunjukan  bahwa  promosi  mempengaruhi  pelanggan  atas  keputusan konsumen dalam memilih kartu GSM XL.

## Kesimpulan
Fitur  produk,  harga,  jaringan  dan  promosi  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  kartu  prabayar  As  pada  mahasiswa  dan  mahasiswi  di  Kota Kendari.  Karena  itu  hipotesis  yang  peneliti  ajukan  diterima.  Fitur  produk  tidak berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  As  pada  mahasiswa dan  mahasiswi  di  Kota  Kendari.  Karena  itu  hipotesis  yang  penulis  ajukan  peneliti ditolak.  Harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  As pada  mahasiswa  dan  mahasiswi  di  Kota  Kendari.  Karena  itu  hipotesis  yang  peneliti ajukan  diterima.  Promosi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  kartu prabayar As pada mahasiswa dan mahasiswi di Kota Kendari. Karena itu hipotesis yang peneliti ajukan diterima.

## Bibliography
Ancans,  guntis,  bobrovs,  vjaceslavs,  ancans,  arnis,  &  kalibatiene,  diana.  (2016).
Spectrum  considerations  for  5g  mobile  communication  systems. Procedia computer science . Https://doi.org/10.1016/j.procs.2017.01.166
Evelina, nela, waloejo, handoyo djoko, & listyorini, sari. (2013). Pengaruh citra merek, kualitas  produk,  harga,  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  perdana telkomflexi  (studi  kasus  pada  konsumen  telkomflexi  di  kecamatan  kota  kudus kabupaten kudus). Jurnal ilmu administrasi bisnis , 1 (1), 203–213.
Hanaysha,  jalal  rajeh.  (2018).  An  examination  of  the  factors  affecting  consumer’s purchase  decision  in  the  malaysian  retail  market. Psu  research  review . Https://doi.org/10.1108/prr-08-2017-0034
Imelda,  sri,  &  sangen,  marijati.  (2013).  Pengaruh  keputusan  bauran  promosi  terhadap pengambilan  keputusan  pembelian  nomor  perdana  telkom  flexi  di  kota banjarmasin. Jurnal wawasan manajemen , 1 (2), 259–280.
Karmarkar,  uma  r.,  shiv,  baba,  &  knutson,  brian.  (2015).  Cost  conscious?  The  neural and behavioral impact of price primacy on decision making. Journal of marketing research . Https://doi.org/10.1509/jmr.13.0488
Kotler, philip. (2012). Marketing management/philip kotler, kevin lane keller. Pearson education international .
Liu,  qihua,  zhang,  xiaoyu,  huang,  shan,  zhang,  liyi,  &  zhao,  yang.  (2020).  Exploring consumers’  buying  behavior  in  a  large  online  promotion  activity:  the  role  of psychological  distance  and  involvement. Journal  of  theoretical  and  applied electronic commerce research . Https://doi.org/10.4067/s0718-
18762020000100106
Maududy, ivan, & ahyadi, zaiyan. (2018). Perkembangan teknologi jaringan gsm dalam komunikasi seluler. Jurnal poros teknik , 10 (2), 73–81.
Noor,  nela  prahesty.  (2016).  Pengaruh  bauran  pemasaran  (marketing  mix)  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  kartu  indosat  (studi  empiris  pada  mahasiswa fakultas ekonomi universitas muria kudus). Skripsi .
Prasanti,  ditha.  (2016).  Perubahan  media  komunikasi  dalam  pola  komunikasi  keluarga di era digital. Jurnal commed , 1 (1), 2527–8673.
Sugiyanti.  (2017).  Pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan  membeli  kartu perdana produk telkomsel di samarinda. Ilmu dan riset manajemen , 2 (9), 1–18.
Suhaily, lily, & darmoyo, syarief. (2017). Effect of product quality, perceived price and
brand  image  on  purchase  decision  mediated  by  customer  trust  (study  on  japanese brand electronic product). Jurnal manajemen .
Https://doi.org/10.24912/jm.v21i2.230
Sutarsih, tri, rozama, nur anggraini, untari, rima, siswayu, gusnisa, & maharani, karmila.
(2018). Statistik telekomunikasi indonesia 2018. In badan pusat statistik .
Timbowo,  deify.  (2016).  Manfaat  penggunaan  smartphone  sebagai  media  komunikasi (studi  pada  mahasiswa  jurusan  ilmu  komunikasi  fakultas  ilmu  sosial  dan  politik universitas sam ratulangi). E-journal “acta diurna,” v (2), 1–13.
Titin purnamasari, jurnal, pemasaran, titin purnamasari, program manajemen, & unhas, universitas.  (2011). Analisis  faktor  –faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  dalam memilih kartu gsm xl pada pt exelcomindo, tbk makassar . 1 (1), 1–9.
Trivedi,  rinky,  &  raval,  rahul.  (2016).  Consumer  buying  intentions  towards smartphones : a conceptual framework. International journal of applied research .
Wadhwa, monica, & zhang, kuangjie. (2015). This number just feels right: the impact of roundedness  of  price  numbers  on  product  evaluations. Journal  of  consumer research . Https://doi.org/10.1086/678484
Wahyuni,  sri,  &  pardamean,  jonianto.  (2016).  Pengaruh  iklan,  harga  dan  kualitas layanan  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  simpati  di  institute  perbanas. Jurnal studi manajemen dan bisnis .
Zulaicha,  santri,  &  irawati,  rusda.  (2016).  Pengaruh  produk  dan  harga  terhadap keputusan pembelian konsumen di morning bakery batam. Inovbiz: jurnal inovasi bisnis . Https://doi.org/10.35314/inovbiz.v4i2.76