## Peningkatan Pemasaran Produk Pertanian Berbasis Kewirausahaan di SMA Mayjen Sutoyo Medan
Reflianta Sinaga * , Anita Rizky Lubis, Anggiat Sinaga, Suwandy Purba, Nelva Ginting, Indra Budiman Fakultas Sains dan Teknologi, Program Studi Agribisnis, Universitas Mahkota Tricom Unggul, Medan, Indonesia Email: 1,* reflianta@gmail.com, 2 anitarizkylubis28@gmail.com, 3 drs.anggiatsinagamsi@gmail.com,
4 suwandypurba@gmail.com, 5 nelva.meyriani@gmail.com, 6 IndraMTU93@gmail.com Email Penulis Korespondensi: reflianta@gmail.com
Abstrak−Pemasaran  produk  pertanian  dilakukan  secara  konvensional.  Namun,  seiring  dengan  kemajuan  teknologi, pemasaran  konvensional  secara  bertahap  beralih  ke  pemasaran  melalui  media  online.  Oleh  karena  itu,  generasi  milenial membutuhkan  pemahaman  awal  tentang  media  digital  untuk  memasarkan  produk  pertanian.  Pendidikan,  pelatihan,  dan kewirausahaan yang dilakukan oleh petani dapat meningkatkan kualitas pengelolaan bisnis dalam subsistem input pertanian yang  optimal.  Mahasiswa  di  SMA  Mayjen  Sutoyo  yang  akan  menjadi  calon  Petani  milenial  menjadi  harapan  untuk mengembangkan  kewirausahaan  pertanian  muda.  Ini  karena  petani  lebih  tua  dan  tidak  terbiasa  menggunakan  teknologi digital.  Tujuan  pengabdian  masyarakat  adalah  untuk  memperkenalkan  pemasaran  digital  dalam  produk  pertanian  kepada siswa SMA Mayjen Sutoto karena mereka memiliki potensi yang besar tetapi posisi tawar yang lemah. Marketing digital adalah bisnis yang memasarkan produk dan jasa kepada konsumen melalui media digital yang terhubung ke internet. Metode kegiatan ini  adalah  survei,  sosialisasi,  pelatihan  kepada  petani  cara  mengelola  bisnsi  pada  subsistem  input  pertanian.  Hasil  dari pengabdian masyarakat ini adalah kegiatan Pemberdayaan masyarakat dalam mengelola pemasaran produk pertanian yang dilaksanakan di SMA Mayjen Sutoyo yang dapat digunakan dalam pengelolaan bisnis  (menjadi wirausaha bisnis pertanian) yang baik. Antusiasme yang di berikan siswa SMA Mayjen Sutoyo terhadap kegiatan ini sangat baik, dan semangat yang tinggi untuk mengikuti pembinaan, teknik pemasaran produk pertanian dan cara menggunakan pemasaran digital dalam mengelola bisnis produk pertanian yang efektif.

## Kata Kunci: Pemasaran; Produk Pertanian; Kewirausahaan
Abstract−Marketing  of  agricultural  products  is  done  conventionally.  However,  along  with  technological  advances, conventional marketing is gradually shifting to marketing through online media. Therefore, the millennial generation needs an early understanding of digital media to market agricultural products. Education, training and entrepreneurship conducted by farmers  can  improve  the  quality  of  business  management  in  the  optimal  agricultural  input  subsystem.  Students  at  Major General  Sutoyo  High  School  who  will  become  future  millennial  farmers  are  the  hope  for  developing  young  agricultural entrepreneurship. This is because farmers are older and not used to using digital technology. The purpose of the community service is to introduce digital marketing in agricultural products to the students of SMA Mayjen Sutoto because they have great potential but a weak bargaining position. Digital marketing is a business that markets products and services to consumers through digital media connected to the internet. The method of this activity is survey, socialization, training to farmers how to manage business in the agricultural input subsystem. The results of this community service are community empowerment activities in managing agricultural product marketing carried out at SMA Mayjen Sutoyo which can be used in good business management (becoming an agricultural business entrepreneur). The enthusiasm given by SMA Mayjen Sutoyo students for this activity is very good, and their enthusiasm is high to take part in coaching, agricultural product marketing techniques and how to use digital marketing in managing an effective agricultural product business.
Keywords: Marketing; Agricultural Product; Entrepreneurship

## 1. PENDAHULUAN
Indonesia membutuhkan banyak sekali wirausaha muda yang akan menjadi pilar-pilar penopang perekonomian nasional  yang  dapat  mengembangkan  usaha  yang  ada  di  daerah  tempat  tinggal  mereka  (Munajat,  2013). Wirausaha  muda  di  Indonesia  dapat  mengembangkan  dan  memasarkan  produk  pertanian  yang  banyak dikonsumsi banyak orang dan peluang pemasarannya sangat besar potensi untuk pertanian. Potensi pertanian ini termasuk  tren  permintaan  masyarakat  akan  produk  pertanian  yang  organik  dan  meningkatnya  permintaan masyarakat akan makanan sehat, sehingga pengembangan pemasaran pertanian penting untuk dilakukan Ada keprihatinan besar tentang situasi petani di Indonesia terkait dengan bisnis pertanian. Sebagai negara agraris, Indonesia memiliki produk pertanian yang luar biasa, tetapi harga kebutuhan pokok dan produk pertanian terus meningkat, sementara petani sebagai produsen mendapatkan harga jual yang rendah. Ini jelas merugikan petani (Melati et al., 2020). Ketergantungan petani pada tengkulak dan panjang rantai distribusi menyebabkan harga jual rendah di tingkat petani. Selain itu, karena banyak pedagang atau lembaga tataniaga yang terlibat dalam proses distribusi, harga jual konsumen akhir cukup tinggi. Bahkan dalam situasi tertentu, petani harus menjual sebelum panen. Saat ini, tidak banyak petani yang memanfaatkan teknologi informasi untuk pemasaran, meskipun era internet dan media sosial telah menjadi norma sosial di masyarakat Indonesia (Intan et al., 2019).
Pemasaran  produk  pertanian  dipromosikan  secara  konvensional.  Namun,  seiring  dengan  kemajuan teknologi, pemasaran konvensional secara perlahan beralih ke pemasaran melalui media online. Oleh karena itu, pemasaran produk pertanian untuk petani milenial memerlukan pemahaman awal tentang media digital (Utami,
2020). Pengelolaan bisnis dalam subsistem input pertanian yang optimal akan meningkatkan pendapatan petani karena  tingkat  pendapatan  sangat  dipengaruhi  oleh  jumlah  produksi  dan  harga  yang  berlaku,  sehingga  petani harus  menggunakan  dan  mengelola  bisnisput  sub  sistem  input  secara  efisien  untuk  menghasilkan  output sebanyak-banyaknya  (Mukti  et  al.,  2020).  Kualitas  pengelolaan  bisnis  dalam  pertanian  dapat  dikembangkan dengan pendidikan, pelatihan dan kewirausahaan yang dilakukan oleh petani untuk membangun pertanian yang berkelanjutan (Imaroh, 2015).
Mahasiswa  di  SMA  Mayjen  Sutoyo  yang  akan  menjadi  calon  Petani  milenial  menjadi  harapan  untuk mengembangkan kewirausahaan pertanian muda. Ini karena petani lebih  tua dan tidak terbiasa menggunakan teknologi digital. Tujuan pengabdian masyarakat adalah untuk memperkenalkan pemasaran digital dalam produk pertanian kepada siswa SMA Mayjen Sutoto karena mereka memiliki potensi yang besar tetapi posisi tawar yang lemah.  Marketing  digital  adalah  usaha  untuk  memasarkan  barang  dan  jasa  kepada  pelanggan  dengan menggunakan media digital di internet (Maha cakri et al., 2020).
Hampir  semua  generasi  milenial  menggunakan  Android.  Kemampuan  ini  merupakan  modal  dasar  yang dimiliki siswa di Mayjen Sutoyo untuk mengembangkan bisnis pertanian mereka sendiri. Petani milenial berperan sebagai petani kontemporer dan mitra petani konvensional dalam menjual produk pertanian. Hal ini karena petani konvensional  tidak  memiliki  kemampuan  untuk  menggunakan  teknologi  digital.  Pada  era  modern, memahami pemasaran online sangat penting untuk memasarkan produk secara luas.  Banyak penelitian telah menjelaskan keuntungan pemasaran online (Latief et al., 2020). Saat ini, banyak pasar bidang pertanian yang didirikan oleh pemerintah dan perusahaan swasta dengan tujuan membantu petani dalam jual beli. Salah satu contohnya adalah aplikasi TaniHub dapat meningkatkan keuntungan petani sekitar 20% jika hasil pertanian mereka dijual langsung kepada tengkulak (Pradiani, 2018).
Pemasaran menggunakan media online memungkinkan masyarakat untuk mengetahui produk yang dijual oleh  penjual  dengan  mudah,  calon  pembeli  dapat  membandingkan  produk  dengan  produk  lain  sebelum melakukan transaksi, promosi lebih mudah dan lebih murah, dan jangkauan pasar yang luas (Anizir et al., 2022). Namun, menerapkan pemasaran online, terutama untuk petani pedesaan, memerlukan waktu yang  cukup lama dan memerlukan ketersediaan sarana yang memadai. Hal ini sesuai dengan temuan penelitian yang menunjukkan bahwa pengembangan e-commerce di Indonesia masih merupakan proses yang panjang dan sulit. Implementasi dapat  menghadapi  tantangan  teknis  dan  non-teknis  yang  membutuhkan  kolaborasi  penuh  antara  pemerintah, pengembang  e-commerce,  bisnis,  dan  konsumen  yang  memanfaatkannya.  Di  daerah  pedesaan  Indonesia,  e- commerce masih sangat baru dan tidak populer (Mastika et al., 2019).
Kurangnya  pengetahuan  siswa  tentang  mengelola  bisnis  pertanian  yang  dianggap  bisnis  yang  kurang menguntungkan jika dikelola merupakan masalah yang sering dihadapi Masyarakat umum, khususnya siswa SMA Mayjen Sutoyo yang kurangnya bimbingan dan penyuluhan tentang pentingnya mengelola bisnis pertanian dan menjadi  petani  millennial  dan  wirausaha  muda  dalam  memasarkan  produk  pertanian.  Tujuan  dari  kegiatan Pengabdian  Kepada Masyarakat ini adalah memberikan pengetahuan dan pelatihan kepada  siswa SMA Mayjen Sutoyo  mengenai  mengelola  pemasaran  produk  pertanian  dengan  mengetahui  peluang  bisnis  yang  dapat dijalankan di bidang pertanian. Dengan demikian siswa SMA Mayjen Sutoyo memiliki pengetahuan, pengalaman serta tambahan pendapatan dari bisnis subsistem input pertanian yang dikelola secara mandiri selain dari uang jajan  yang  diberikan  oleh  orangtua  mereka.  Siswa  Mayjen  Sutoyo  diharapkan  dapa  menjadi  wirausaha  untuk memasarkan produk pertanian dan menjadi pelopor petani millenial untuk mengembangkan pemasaran produk pertanian  secara  digital,  sehingga  dapat  memperoleh  pendapatan  yang  lebih  dari  mengelola  bisnis  pada pemasaran produk pertanian.

## 2. METODE PELAKSANAAN
Metode penelitian pada dasarnya merupakan cara ilmiah untuk mendapatkan data dengan tujuan dan kegunaan tertentu.  Mengacu  pada  definisi  di  atas  dapat  dikemukakan  bahwa  metode  penelitian  merupakan  cara  yang dilakukan peneliti dalam menganalisis data untuk memberikan solusi terhadap suatu kondisi yang bermasalah. Metode penelitian pada dasarnya merupakan cara ilmiah untuk mendapatkan data dengan tujuan dan kegunaan tertentu. Untuk mencapai tujuan tersebut diperlukan suatu metode yang relevan dengan tujuan yang ingin dicapai (Nuryadi,  2017).  Kegiatan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  dilaksanakan  di  SMA  Mayjen  Sutoyo,  Kota  Medan. Kegiatan  PKM  ini  dilaksanakn  pada  23  November  2023  selama  1  hari.  Kegiatan  PKM  ini  dilaksanakan  dalam beberapa tahapan kegiatan yaitu survei, sosialisasi, pelatihan pemasaran produk pertanian, hasil dari pemasaran produk pertanian ini adalah berupa cara foto produk pertanian dan cara memasarkan produk pertanian kepada siswa  SMA  Mayjen  Sutoyo,  serta  evaluasi  kegiatan  yang  sudah  dilakukan  di  SMA  Mayjen  Sutoyo.  Tujuan  dari kegiatan Pengabdian Kepada Masyarakat ini adalah memberikan pengetahuan dan pelatihan kepada siswa SMA Mayjen Sutoyo mengenai mengelola pemasaran produk pertanian dengan mengetahui peluang bisnis yang dapat dijalankan  di  bidang  pertanian.  Sehingga  diharapkan  siswa  SMA  Mayjen  Sutoyo  memiliki  pengetahuan, pengalaman serta tambahan pendapatan dari pemasaran produk pertanian berbasis kewirausahaan yang dikelola
secara mandiri, memperoleh tambahan uang jajan dari bisnis pemasaran produk pertanian, siswa SMA Mayjen Sutoyo dapat juga mengasah soft skill siswa dalam mengelola bisnis di bidang pemasaran produk pertanian. 1. Survei
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif berbentuk survei untuk menjelaskan hubungan kausal dan pengujian hipotesis. Menurut Kerlinger, “Metode survei yaitu metode penelitan yang digunakan pada populasi besar  maupun  kecil,  tetapi  data  yang  dipelajari  adalah  data-data  dari  sample  yang  diambil  dari  populasi tersebut,  sehingga  ditemukan  kejadian  kejadian  relatif,  distribusi  dan  hubungan  antar  variabel  sosiologis maupun  psikologis,”  (Sugiyono,  2016).  Kegiatan  Survei  dilakukan  untuk  mengetahui  keadaan  awal  dalam memasarkan produk pertanian. Survei dilakukan untuk menganalisis permasalahan yang dihadapi generasi millenial dalam pemasaran produk pertanian.

## 2. Sosialisasi
Sosialisasi  merupakan  proses  sosial  tempat  seorang  individu  mendapatkan  pembentukan  sikap  untuk berperilaku yang sesuai dengan perilaku orang-orang disekitarnya (Lindriati. & Irawan Suntoro, 2017).Fungsi sosialisasi  dapat  dilihat  dari  dua  perspektif:  dari  perspektif  individu,  sosialisasi  membantu  seseorang mengenal,  memahami,  dan  menyesuaikan  diri  dengan  norma,  nilai,  dan  kepercayaan  masyarakat.  Dari perspektif  masyarakat,  sosialisasi  membantu  mempertahankan  dan  menyebarkan  nilai,  norma,  dan kepercayaan  masyarakat  (Valizadeh  et  al.,  2016).  Kegiatan  ini  dilakukan  dalam  bentuk  diskusi  interaktif langsung dengan siswa SMA Mayjen Sutoyo sebagai mitra  PKM, dengan melakukan kegiatan  sosialisasi tim PKM dapat merumuskan masalah dan menyelesaikan masalah dalam memasarkan produk pertanian berbasis kewirausahaan bagi generasi millenial.
3. Pelatihan Pemasaran Produk Pertanian
Pelatihan  pemasaran  produk  pertanian  dilakukan  dengan  beberapa  tahap  yaitu  melakukan  analisis  pasar produk pertanian, cara mendokumentasikan produk pertanian, serta cara memasarkan produk pertanian pada platform penjualan berbasis digital, aplikasi pemasaran produk pertanian ini dapat bermanfaat bagi siswa SMA Mayjen  Sutoyo  untuk  dapat  memasarkan  produk  pertanian  yang  sering  luput  dari  perhatian  masyarakat umum,  dan  juga  siswa  SMA  Mayjen  Sutoyo  memperoleh  pendapat  sampingan  dari  pemasaran  produk pertanian  tersebut.  Siswa  SMA  Mayjen  Sutoyo  yang  akan  menjadi  petani  milenial  menjadi  harapan  dalam mengembangkan  kewirausahaan  pertanian  muda,  karena  petani  yang  lebih  tua  tidak  dapat  menggunakan teknologi digital yang berkembang pesat saat ini (Dharmalau et al., 2022).
Pengabdian masyarakat prodi Agribisnis Universitas  Mahkota Tricom Unggul berfokus pada potensi petani milenial dan posisi tawar mereka yang lemah. Dengan memasukkan digital marketing ke dalam pemasaran produk pertanian untuk petani milenial. Marketing digital adalah usaha untuk memasarkan barang dan jasa kepada pelanggan dengan menggunakan media digital di internet (Stiadi et al., 2021).

## 4. Evaluasi Program
Evaluasi  program  adalah  serangkaian  prosedur  yang  sistematis  dan  sistematis  yang  digunakan  untuk mengumpulkan  data  dan  atau  informasi,  menganalisisnya,  dan  kemudian  membuat  kesimpulan  tentang seberapa  efektif  dan  efisien  suatu  program  pendidikan  dan  seberapa  baik  hasilnya  .  Evaluasi  harus  dapat mengungkap  proses,  dilakukan  dengan  jelas,  melibatkan  peserta  didik secara  aktif,  menggunakan  berbagai sumber, dan memenuhi standar yang telah digariskan. Oleh karena itu, jenis penilaian dan metodenya sangat memengaruhi proses pembelajaran, cara guru mengajar, dan cara siswa belajar untuk mencapai kompetensi yang diharapkan. (Nur & Palobo, 2018). Kegiatan evaluasi dilakukan untuk menilai kegiatan dapat bermanfaat dan memberikan peningkatan kualitas kinerja pada kegiatan tersebut. Evaluasi bertujuan untuk mendapatkan informasi dan pengelolaan program (output, manfaat dan dampak) baik terhadap program yang baru selesai maupun yang sedang berjalan. Keberlanjutan adalah pemeliharaan atau efek tambahan dari perubahan positif yang  disebabkan  oleh  program  setelah  berakhirnya  program  PKM.  Dengan  bantuan  sumber  daya  yang berkelanjutan, program ini juga dapat dilanjutkan oleh SMA Mayjen Sutoyo Medan.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Penjelasan Kegiatan
Kegiatan  Pengabdian  Masyarakat  dengan  topik  Peningkatan  Pemasaran  Produk  Pertanian  Berbasis Kewirausahaan Di SMA Mayjen Sutoyo yang mampu memberikan suatu nilai tambah bagi masyarakat, baik dalam kegiatan ekonomi, kebijakan, dan perubahan perilaku (sosial).
1. Survei
Tim  pengabdian  masyarakat  melakukan  survei  lapangan  dengan  melibatkan  berbagai  pihak,  seperti  petani lokal, pelaku usaha pertanian, dan masyarakat umum di sekitar SMA Mayjen Sutoyo Medan. Survei melibatkan kuesioner  yang  dirancang  khusus  untuk  mengumpulkan  informasi  tentang  jenis  produk  pertanian  yang dihasilkan, proses produksi, kendala yang dihadapi, dan potensi pengembangan usaha. Survei juga mencakup
analisis pasar yang melibatkan wawancara dengan pedagang lokal, konsumen, dan pihak-pihak terkait lainnya. Hal  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  tren  pasar,  preferensi  konsumen,  dan  peluang  pengembangan produk. Data hasil survei kemudian dianalisis secara kuantitatif dan kualitatif untuk memberikan gambaran komprehensif tentang potensi pemasaran produk pertanian berbasis kewirausahaan di daerah tersebut. Selain itu, survei juga mencakup aspek kebutuhan dan harapan masyarakat terkait pendidikan kewirausahaan dan pertanian. Dengan mewawancarai siswa, orang tua, dan masyarakat umum, tim pengabdian masyarakat dapat menentukan  kebutuhan  pelatihan,  pemahaman,  dan  keterlibatan  yang  diperlukan  untuk  meningkatkan kesadaran  dan  partisipasi  dalam  kegiatan  kewirausahaan  pertanian.  Hasil  survei  menjadi  dasar  bagi perancangan strategi pengembangan pemasaran yang lebih efektif dan sesuai dengan kebutuhan masyarakat setempat.  Dengan  merinci  tantangan  dan  peluang  yang  dihadapi  oleh  pelaku  usaha  pertanian,  serta menyesuaikan strategi pemasaran dengan keinginan konsumen, kegiatan survei ini berperan penting dalam mengarahkan  upaya  pengabdian  masyarakat  menuju  solusi  yang  lebih  tepat  sasaran  dan  berkelanjutan. Dengan demikian, kegiatan survei menjadi landasan yang kuat untuk implementasi langkah-langkah konkret dalam peningkatan pemasaran produk pertanian berbasis kewirausahaan di SMA Mayjen Sutoyo.

## 2. Sosialisasi
Pertama-tama,  tim  menyusun  materi  sosialisasi  yang informatif  dan  menarik,  mencakup  informasi  tentang tujuan pengabdian, manfaat yang diharapkan, dan peran serta  masyarakat  dalam  kegiatan  tersebut.  Materi  ini disampaikan melalui berbagai media, seperti pertemuan komunitas,  lokakarya,  dan  sesi  diskusi  terbuka  dengan siswa di SMA Mayjen Sutoyo. Dalam konteks sosialisasi, penting  untuk  menggunakan  bahasa  yang  mudah dipahami  oleh  berbagai  lapisan  masyarakat  agar  pesan yang  disampaikan  dapat  tersebar  dengan  baik. Selanjutnya,  tim  pengabdian  masyarakat  mengadakan pertemuan  dengan  stakeholder  lokal,  termasuk  petani, pelaku usaha pertanian, pedagang lokal, dan pemerintah setempat.  Dalam  pertemuan  ini,  dilakukan  presentasi secara detail mengenai konsep kewirausahaan pertanian, strategi pemasaran yang akan diimplementasikan, serta manfaat yang dapat diperoleh oleh masyarakat lokal. Diskusi interaktif juga digelar untuk menggali pandangan, masukan, dan harapan dari para peserta. Selain itu, sosialisasi juga dilakukan secara langsung dengan siswa SMA Mayjen Sutoyo. Dengan melibatkan siswa, guru, dan orang tua siswa, tim pengabdian masyarakat dapat menciptakan pemahaman yang menyeluruh tentang pentingnya kewirausahaan pertanian dan dampak positif yang dapat dihasilkannya. Program pendidikan dan pelatihan kewirausahaan dapat dijelaskan dengan merinci, sehingga masyarakat dapat melihat nilai tambah yang dapat diperoleh dari partisipasi mereka. Melalui kegiatan sosialisasi yang komprehensif ini, diharapkan tercipta  kesadaran  dan  semangat  partisipasi  masyarakat  yang  tinggi  dalam  upaya  peningkatan  pemasaran produk pertanian berbasis kewirausahaan. Sosialisasi bukan hanya sebagai alat informasi, tetapi juga sebagai sarana  untuk  membangun  komunikasi  dua  arah  antara  tim  pengabdian  masyarakat  dan  masyarakat  lokal, menciptakan kerjasama yang kokoh dalam rangka meningkatkan kesejahteraan bersama.
3. Pelatihan Pemasaran Produk Pertanian kepada Siswa SMA Mayjen Sutoyo Tim  pengabdian  Masyarakat  juga melibatkan praktisi pemasaran atau wirausaha  yang  berpengalaman sebagai pembicara tamu, memberikan  wawasan  praktis  dan inspiratif  kepada  siswa.  Dengan melibatkan  mereka  dalam  sesi tanya  jawab  dan  diskusi,  siswa dapat memperoleh wawasan langsung dari praktisi lapangan, memahami tantangan yang dihadapi dalam pemasaran produk pertanian, dan mendapatkan  tips  praktis  untuk  meraih  kesuksesan  dalam  berwirausaha.  Pelatihan  ini  diharapkan  dapat menciptakan  generasi  muda  yang  memiliki  keterampilan  kewirausahaan  dan  pemahaman  yang  mendalam tentang  pemasaran  produk  pertanian.  Selanjutnya,  siswa  diharapkan  dapat  menjadi  agen  perubahan  di masyarakat, membantu  mengembangkan  dan  mempromosikan  produk  pertanian  lokal,  serta  berkontribusi pada  peningkatan  kesejahteraan  ekonomi  dan  sosial  di  lingkungan  mereka.  Dengan  demikian,  pelatihan pemasaran  produk  pertanian  bagi  siswa  SMA  Mayjen  Sutoyo  tidak  hanya  membekali  mereka  dengan pengetahuan, tetapi juga menginspirasi mereka untuk terlibat aktif dalam pengembangan ekonomi lokal.

## 4. Evaluasi Program
Evaluasi program pelatihan pemasaran produk pertanian  kepada  siswa  SMA  Mayjen  Sutoyo menunjukkan  sejumlah  pencapaian  positif  dan dampak yang signifikan. Secara umum, program ini berhasil memberikan kontribusi yang berarti dalam meningkatkan pemahaman dan keterampilan  siswa  dalam  pemasaran  produk pertanian  berbasis  kewirausahaan.  Pertama- tama,  terlihat  peningkatan  pemahaman  siswa terhadap  konsep-konsep  pemasaran  produk pertanian.  Melalui  pendekatan  pembelajaran interaktif dan studi kasus langsung, siswa dapat mengidentifikasi  potensi  pasar,  memahami kebutuhan  konsumen,  dan  merancang  strategi pemasaran yang lebih efektif. Hal ini tercermin dari partisipasi aktif mereka dalam sesi diskusi
dan  permainan  peran,  menunjukkan  peningkatan  pemahaman  konsep  secara  keseluruhan.  Selanjutnya, program pelatihan berhasil menciptakan suasana belajar yang inspiratif dan praktis. Keterlibatan pembicara tamu yang merupakan praktisi pemasaran atau wirausaha sukses memberikan siswa wawasan yang berharga tentang tantangan dan peluang dalam dunia nyata. Dengan demikian, siswa tidak hanya mendapatkan teori, tetapi  juga  mengembangkan  pemahaman  tentang  bagaimana  menerapkan  konsep-konsep  tersebut  dalam konteks pemasaran produk pertanian secara konkret. Aspek praktis pelatihan juga menunjukkan hasil yang positif. Melalui sesi simulasi dan proyek praktis, siswa dapat mengaplikasikan pengetahuan yang diperoleh dalam  situasi  nyata.  Hal  ini  memberikan  mereka  pengalaman  langsung  dalam  mengembangkan  strategi pemasaran, menyelesaikan masalah, dan bekerja dalam tim. Dengan demikian, program ini memberikan siswa keterampilan  praktis  yang  dapat  diterapkan  dalam  dunia  kerja  atau  dalam  usaha  kewirausahaan  mereka sendiri  di  masa  depan.  Namun,  evaluasi  juga  mencatat  beberapa  area  yang  dapat  ditingkatkan,  seperti peningkatan  durasi  program  atau  penyediaan  tindak  lanjut  yang  lebih  intensif.  Meskipun  program  ini memberikan landasan yang kuat, pendekatan  berkelanjutan mungkin diperlukan untuk memastikan  bahwa pemahaman dan keterampilan yang diperoleh siswa dapat terus berkembang. Secara keseluruhan, evaluasi program  pelatihan  ini  menunjukkan  bahwa  inisiatif  ini  berhasil  mencapai  tujuan  utamanya,  yaitu meningkatkan  pemahaman  dan  keterampilan  pemasaran  produk  pertanian  siswa  SMA  Mayjen  Sutoyo. Langkah-langkah  tambahan  dapat  diambil  untuk  meningkatkan  dampak  jangka  panjang  dan  menjaga keberlanjutan hasil positif yang telah dicapai.

## 3.2 Tingkat Pemahaman Tentang Kegiatan Yang Berlangsung
Indikator  tercapainya  tujuan  dan  tolak  ukur  yang  digunakan  untuk  menyatakan  keberhasilan  dari  kegiatan pengabdian  "Peningkatan  Pemasaran  Produk  Pertanian  Berbasis  Kewirausahaan  di  SMA  Mayjen  Sutoyo". Pertama,  peningkatan  pendapatan  petani  dan  pelaku  usaha  pertanian  setempat  dapat  dijadikan  indikator keberhasilan. Melalui analisis data pendapatan sebelum dan sesudah pelaksanaan program, dapat diukur apakah terjadi  peningkatan  signifikan  dalam  pendapatan  mereka.  Tolak  ukur  dapat  dinyatakan  dalam  persentase peningkatan  pendapatan  rata-rata  perusahaan  atau  individu,  mencerminkan  dampak  langsung  dari  strategi pemasaran yang diperkenalkan. Kedua, peningkatan jumlah lapangan kerja baru di sektor pertanian lokal dapat dijadikan indikator untuk menilai dampak program terhadap aspek ekonomi masyarakat. Jika program berhasil mendorong pertumbuhan usaha pertanian, baik dalam jumlah usaha maupun ukuran usaha, maka dapat dianggap berhasil.
Tolak  ukur  dapat  dinyatakan  dalam  jumlah  lapangan  kerja  baru  yang  tercipta  dalam  sektor  pertanian setempat. Selanjutnya, peningkatan ketahanan ekonomi masyarakat dapat diukur melalui indikator diversifikasi mata  pencaharian. Jika  program  berhasil  mendorong masyarakat  untuk  terlibat  dalam  usaha  pertanian  secara lebih beragam dan berwirausaha, dapat diukur melalui persentase peningkatan jumlah wirausaha atau jenis usaha baru  yang  muncul  di  komunitas  tersebut.  Di  sisi  pendidikan,  indikator  tercapainya  tujuan  dapat  dilihat  dari peningkatan  pemahaman  siswa  tentang  konsep  kewirausahaan  dan  pemasaran  produk  pertanian.  Melalui evaluasi sebelum dan sesudah pelaksanaan program, dapat diukur apakah terjadi peningkatan signifikan dalam pengetahuan dan keterampilan siswa.
Tolak ukur dapat dinyatakan dalam skor tes atau feedback positif dari siswa dalam kuesioner penilaian. Dalam konteks sosial, indikator keberhasilan dapat dilihat dari peningkatan partisipasi dan dukungan masyarakat terhadap produk pertanian lokal. Jika program berhasil meningkatkan kesadaran dan minat masyarakat terhadap produk  lokal,  dapat  diukur  melalui  peningkatan  jumlah  pembeli  atau  konsumen  yang  mendukung  produk
pertanian  setempat.    Secara  keseluruhan,  indikator  tercapainya  tujuan  dan  tolak  ukur  tersebut  memberikan gambaran  yang  holistik  tentang  keberhasilan  program  dalam  meningkatkan  pemasaran  produk  pertanian berbasis kewirausahaan di SMA Mayjen Sutoyo. Dengan memantau dan mengevaluasi parameter-parameter ini, dapat dihasilkan informasi yang berharga untuk perbaikan dan pengembangan program di masa depan.
Keunggulan dari fokus utama kegiatan ini adalah kesinambungan dengan kebutuhan nyata masyarakat di SMA Mayjen Sutoyo. Dengan memberikan penekanan pada kewirausahaan pertanian, kegiatan ini mencerminkan respons terhadap konteks lokal yang didominasi oleh potensi pertanian. Keunggulan ini memberikan kesempatan untuk memberdayakan potensi lokal dan merangsang pertumbuhan ekonomi di sekitar SMA tersebut. Selain itu, fokus  pada  pemasaran  produk  pertanian  berbasis  kewirausahaan  menciptakan  kesempatan  bagi  masyarakat untuk meningkatkan nilai tambah produk lokal mereka. Melalui strategi pemasaran yang efektif, produk pertanian lokal dapat menjangkau pasar yang lebih luas, memberikan keuntungan ekonomi kepada para pelaku usaha di sekitar SMA Mayjen Sutoyo. Ini dapat menciptakan siklus ekonomi yang positif dan meningkatkan kesejahteraan masyarakat. Namun, ada beberapa kelemahan yang perlu dipertimbangkan. Salah satunya adalah adanya potensi resistensi atau ketidakmampuan masyarakat untuk merespons perubahan dalam pendekatan pemasaran.
Faktor-faktor seperti tradisi, kebiasaan, atau kurangnya pemahaman tentang konsep kewirausahaan dapat menjadi  hambatan. Oleh  karena  itu,  perlu  strategi  komunikasi  dan  pendekatan  yang  sensitif  terhadap  konteks budaya dan sosial masyarakat setempat. Selain itu, kegiatan ini mungkin memerlukan waktu yang cukup panjang untuk  melihat  hasil  yang  signifikan.  Implementasi  strategi  pemasaran  dan  pembentukan  pola  konsumsi  yang berkelanjutan  memerlukan  kesabaran  dan  komitmen  jangka  panjang.  Kelemahan  ini  menekankan  pentingnya pembinaan berkelanjutan dan dukungan berkelanjutan dari berbagai pihak terlibat.
Dalam  menghadapi  keunggulan  dan  kelemahan  tersebut,  evaluasi  yang  cermat  dan  responsif  terhadap dinamika  masyarakat  setempat  menjadi  kunci  keberhasilan.  Pemahaman  mendalam  tentang  karakteristik, kebutuhan,  dan  harapan  masyarakat  di  lokasi  kegiatan  dapat  membantu  menyesuaikan  dan  memperbaiki program secara berkelanjutan untuk mencapai dampak yang lebih positif dan berkelanjutan. Tingkat kesulitan yang  mungkin  dihadapi  termasuk  keterbatasan  sumber  daya,  baik  dalam  hal  modal,  teknologi,  maupun pengetahuan kewirausahaan di kalangan masyarakat. Implementasi strategi pemasaran yang efektif memerlukan investasi yang mungkin tidak selalu tersedia  secara cukup di tingkat individu atau kelompok usaha. Selain itu, kurangnya pemahaman tentang konsep kewirausahaan di kalangan masyarakat dapat menjadi hambatan yang signifikan dalam mengadopsi pendekatan baru ini. Tingkat kesulitan produksi barang dapat mencakup tantangan dalam  hal  peningkatan  kualitas  dan  diversifikasi  produk.  Faktor-faktor  seperti  perubahan  iklim,  penyakit tanaman, atau kurangnya akses terhadap teknologi pertanian modern juga dapat menjadi hambatan bagi produksi yang berkelanjutan. Oleh karena itu, diperlukan pendekatan yang holistik dalam mengatasi tantangan-tantangan ini, melibatkan kolaborasi dengan pihak-pihak terkait, penyedia sumber daya, dan lembaga penelitian pertanian. Meskipun demikian, pelaksanaan kegiatan ini juga membuka peluang pengembangan yang besar. Potensi pertanian  lokal  dapat  ditingkatkan  melalui  penerapan  praktik-praktik  pertanian  berkelanjutan  dan  pemilihan varietas tanaman yang sesuai dengan kondisi lingkungan. Adopsi teknologi pertanian yang modern dan inklusif dapat meningkatkan efisiensi produksi dan kualitas hasil.
Peluang  juga  terbuka  lebar  dalam  pengembangan  pasar.  Strategi  pemasaran  yang  inovatif,  termasuk pemanfaatan platform digital dan jejaring sosial, dapat membantu memperluas jangkauan produk pertanian ke pasar yang lebih luas. Keterlibatan siswa SMA Mayjen Sutoyo dalam kegiatan ini juga membuka peluang untuk menciptakan  kohesi  sosial  dan  pembelajaran  berkelanjutan  dalam  dunia  kewirausahaan  di  tingkat  lokal. Pentingnya pendidikan dan pelatihan kewirausahaan bagi siswa dapat dijadikan sebagai peluang investasi jangka panjang dalam pengembangan potensi lokal. Dengan menciptakan lingkungan yang mendukung perkembangan keterampilan  kewirausahaan,  SMA  Mayjen  Sutoyo  dapat  berperan  sebagai  pelopor  dalam  mencetak  generasi penerus  yang  berdaya  saing  dan  memiliki  kontribusi  signifikan  terhadap  perkembangan  ekonomi  dan  sosial masyarakat.
Dalam merespons tingkat kesulitan dan memanfaatkan peluang tersebut, kolaborasi yang erat antara pihak sekolah,  pemerintah  setempat,  pelaku  usaha,  dan  komunitas  menjadi  kunci.  Dengan  demikian,  kegiatan  ini memiliki  potensi  untuk  menjadi  model  yang  inspiratif  dan  berkelanjutan  dalam  memajukan  sektor  pertanian berbasis kewirausahaan di SMA Mayjen Sutoyo.

## 4. KESIMPULAN
Kegiatan  pengabdian  masyarakat  memasarkan  produk  pertanian  berlangusng  dengan  lancar  dengan  hasil kegiatan yang menunjukkan bahwa siswa SMA Mayjen Sutoyo antusias dalam mengikuti kegiatan memasarkan produk pertanian, hal ini dikarenakan pelajaran dan pelatihan yang diberikan kepada siswa SMA Mayjen Sutoyo berguna  untuk  meningkatkan  pemasaran  produk  pertanian  yang  dapat  melatih  menjadi  wirausaha  dan menambah pendapatan. Diharapkan kedepannya program yang telah dilakukan ini dapat memberikan dampak baik dan memberikan hasil yang berkelanjutan dengan meningkatkan pemasaran produk pertanian yang dapat
digunakan oleh siswa SMA Mayjen Sutoyo. Kepala Sekolah SMA Mayjen Sutoyo mendukung sepenuhnya program yang  akan  dilaksanakan  tim  pelaksana.  Kepala  Sekolah  SMA  Mayjen  Sutoyo  meminta  agar  tim  pelaksana melaksanakan  program  meningkatkan  pemasaran  produk  pertanian  dengan  maksimal  yang  bisa  dilakukan. Pengembangan  program  ini  dapat  meningkatkan  pengetahuan  dan  keterampilan  siswa  SMA  Mayjen  Sutoyo dalam  mengelola  pemasaran  produk  pertanian  yang  berguna  dalam  meningkatkan  pendapatan  petani  , pendapatan  sampingan  bagi  siswa  SMA  Mayjen  Sutoyo  dan  akses  penggunaan  pemasaran  digital.  Sehingga, diperlukan kerja sama yang baik antara siswa SMA Mayjen Sutoyo, tim pelaksana PKM, pemerintah dan pihak pendukung lainnya dalam mengembangkan program ini sesuai arahan yang sudah dibuat.
Kegiatan Pemberdayaan masyarakat dalam mengelola pemasaran produk pertanian yang dilaksanakan di SMA Mayjen Sutoyo yang dapat digunakan dalam pengelolaan bisnis  (menjadi wirausaha bisnis pertanian) yang baik. Antusiasme yang di berikan siswa SMA Mayjen Sutoyo  terhadap kegiatan ini  sangat baik, dan  semangat  yang tinggi  untuk  mengikuti  pembinaan,  teknik  pemasaran  produk  pertanian  dan  cara  menggunakan  pemasaran digital dalam mengelola bisnis produk pertanian yang efektif.

## DAFTAR PUSTAKA
Anizir,  A.,  Wahyuddin,  W.,  Subandi,  S.,  Kautsar,  A.,  &  Deviyantoro,  D.  (2022).  Pelatihan  Model  Pemasaran  Online  untuk Wirausaha Tape di Desa Sukaraja Kecamatan Cikeusal, Serang. Empowerment : Jurnal Pengabdian Masyarakat, 5(02), 167– 172. https://doi.org/10.25134/empowerment.v5i02.5038
Dharmalau, A., Franzely, D., Hiswara, I., Nurlaela, L., Ningtyas, S., & Usanto. (2022). Pemanfaatan Teknologi Informasi Untuk Ketahanan Ekonomi Masyarakat UMKM di Masa Pandemi Covid 19. Jurnal Abdi Masyarakat (JAM), 7(Nomo 2), 162–173.
Imaroh, T. S. (2015). Pendidikan entrepreneurship sebagai strategi peningkatan daya saing bangsa dalam menghadapi aec.
Seminar Nasional 2015.
Intan, T., Revia, B., & Erwita, A. (2019). Peningkatan daya saing produsen minuman herbal melalui pembuatan konten kreatif media sosial berbasis pemasaran e-marketing. Jurnal Komunikasi Profesional, 3(2). https://doi.org/10.25139/jkp.v3i2.1982
Latief, A., Syardiansah, & Yakob, M. (2020). Pelatihan Kewirausahaan Berbasis E-Marketing Pada Kelompok Usaha Perempuan Anyaman Tikar Di Gampong Matang Gleum Kecamatan Peureulak Kabupaten Aceh Timur. Pelita Masyarakat, 2(September), 17–26.
Lindriati.,  S.,  &  Irawan  Suntoro,  B.  P.  (2017).  Pengaruh  sosialisasi  dan  tingkat  pemahaman  masyarakt  terhadap  minat pembuatan akta kematian di desa purworejo. Fakultas Keguaruan Dan Ilmu Pendidikan, 05(06), 45.
Maha cakri, C. A. I., Usman, A., & Suadnya, W. (2020). Manajemen Usaha Dan Penerapan Digital Marketing Tanaman Hias Di Kota Mataram the Business Management and Digital Marketing Application of Ornamental Plants in Mataram City. 30(April 2020), 1–10.
Mastika, I. K., -, S., Pramono, R. E., Julianto, D. E., & Wahyuni, S. (2019). Adopsi Sistem E-Commerce Sebagai Model Layanan Pengunjung  Desa  Wisata  Di  Kabupaten  Bondowoso.  Jurnal  Master  Pariwisata  (JUMPA),  05,  296. https://doi.org/10.24843/jumpa.2018.v05.i02.p05
Melati,  I.  S.,  Margunani,  M.,  Mudrikah,  S.,  &  Pitaloka,  L.  K.  (2020).  Upaya  Optimalisasi  Praktik  Digital  Marketing  Untuk Meningkatkan Hasil Penjualan Produk Warga Binaan Lembaga Pemasyarakatan.  Panrita Abdi  - Jurnal Pengabdian Pada Masyarakat, 4(2), 155. https://doi.org/10.20956/pa.v4i2.7685
Mukti, G. W., Kusumo, R. A. B., & Pardian, P. (2020). Kecerdasan Kewirausahaan (Entrepreneurial Intellegence) Petani Muda Lulusan Universitas Padjajaran. Mimbar Agribisnis: Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis, 6(1), 54– 64.
Munajat. (2013). Menjadi Wirausaha Muda (Young Entrepreneur) Suatu Pendekatan Analisis SWOT (Kasus Lulusan Perguruan Tinggi di Kabupaten Oku). Jurnal Media Wahana Ekonomika, 10(2), 6–12.
Nuryadi. (2017). Dasar-dasar Statistik Penelitian (Cetakan I). Sibuku Media. Pradiani, T. (2018). Pengaruh Sistem Pemasaran Digital Marketing Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Hasil Industri Rumahan. Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia, 11(2), 46–53. https://doi.org/10.32812/jibeka.v11i2.45
Stiadi,  M.,  Herlinudinkhaji,  D.,  Ariyanti,  Y.  D.  P.,  &  Erwanti,  N.  (2021).  Pelatihan  Pemanfaatan  Digital  Marketing  Dalam Pengembangan  Pemasaran  Bagi  Pelaku  Umkm.  Bakti  Banua :  Jurnal  Pengabdian  Kepada  Masyarakat,  2(1),  8–11. https://doi.org/10.35130/bbjm.v2i1.212
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta.
Utami, D. P. (2020). Pengenalan Digital Marketing dalam Pemasaran Produk Pertanian Untuk Petani Milenial Desa Wonotulus Kecamatan  Purworejo  Kabupaten  Purworejo.  Seminar  Nasional  Karya  Pengabdian  Fakultas  Pertanian  Universitas Muhammadiyah MataramPeningkatan Daya Saing Hasil Pertanian Menuju Revolusi Industri 4.0, 25–31.
Valizadeh, L., Zirak, M., & Parizad, N. (2016). Barriers to Professional socialization in nursing: an Integrative Review. Journal of Nursing Education, 5(2), 9. https://doi.org/10.20286/jne-05025