## STRATEGI PROMOSI PADA TAHAPAN PRA-PRODUKSI FILM ‘ HAJI ASRAMA ’ (HAS)
Rangga Saptya Mohamad Permana 1 , Lilis Puspitasari 2 , Sri Seti Indriani 3
1,2,3 Program Studi Televisi dan Film, Fakultas Ilmu Komunikasi,

## Universitas Padjadjaran

## ABSTRAK
Kini, kegiatan promosi sebuah film sama pentingnya dengan produksi film itu sendiri. Masyarakat sepertinya lebih melihat  bahwa  kesuksesan  sebuah  film  itu  berdasarkan  bagaimana  film  itu  dibuat,  bukan  dari  cara mempromosikannya. Mempromosikan film sejalan dengan pembuatan film, dimulai dari tahap pra-produksi hingga pasca-produksi. Strategi promosi film harus terencana sedemikian rupa sehingga mendapatkan target pasar yang baik juga. Namun, mempromosikan sebuah film memang tidak mudah; tim produksi film harus kreatif dan aktif dalam mempromosikan film tersebut. Film non-komersial seperti film-film independen ( indie ) terutama film-film lokal di luar Pulau Jawa memiliki beberapa hambatan dalam mempromosikan filmnya karena harus bergelut dengan film-film komersil lainnya. Komunitas Film Sumatera Utara (KOFI Sumut) merupakan salah satu komunitas film yang ada di luar Jawa yang juga tergolong aktif membuat film-film indie berbasis budaya lokal. Penelitian ini dilakukan di Medan, Sumatera  Utara.  Beberapa  anggota  yang  tergabung  dalam  KOFI  Sumut  menjadi  narasumber  melalui  teknik pengambilan sampel purposif. Wawancara dilakukan ketika para anggota tersebut sedang dalam proses produksi film ‘Haji  Asrama’ (HAS).  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  penelitian  kualitatif  dengan  metode deskriptif. Teknik pengambilan data menggunakan wawancara mendalam, FGD, studi dokumentasi dan observasi. Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan strategi promosi yang dilakukan pada tahapan pra-produksi dalam film ‘HAS’. Hasil penelitian mengungkap bahwa terdapat setidaknya empat strategi promosi film yang dilakukan kru film  ‘HAS’,  yang  mengutamakan  penayangan  video  klip  sebagai  salah  satu  strategi  promosi  utama  mereka  yang kemudian  diikuti  oleh  pembuatan teaser film,  promosi  lewat  media  sosial,  dilanjutkan  dengan  pembagian merchandiser .
Kata-kata Kunci: Film Nasional; Haji Asrama; Strategi Promosi; Video Klip

## PROMOTIONAL STRATEGY IN PRE-PRODUCTION

## STAGES OF ‘ HAJI ASRAMA ’ (HAS) FILM

## ABSTRACT
Promoting a film nowadays has the same essential degree as producing a film itself. People seemed to see that a successful film is only based on how the film is made and put aside the promoting part. Promoting a film must be hand in hand while making the film, starting from pre-production until the post-production which is when the film is ready to be seen in the theatre. The promotion strategies must be planned well so that it can gain its amount target audience well. Though, promoting a film is not as easy as it seems, the production team must be creative and active in promoting the film. Non-commercial films like Indie films which are local films outside the Java Island have more obstacles in promoting their films. One of the main reasons is that they also need to compete with commercial films around the country. The community film of North Sumatra is one of the film communities around the country that is known to be highly active in making indie films about the people in North Sumatra. This research was conducted in Medan, North Sumatera.  Some  members  from  the  community  of  film  makers  of  South  Sumatra  had  become  the  informants  by purposive  sampling  techniques.  They  were  in  the  middle  of  the ‘Haji  Asrama’ (HAS)  project  when  interviewed. Method used was a qualitative method, with a descriptive-qualitative method. The data collecting technique used were depth  interview,  focus  group  discussion,  documentation  study  and  observation.  This  research  was  aimed  to acknowledge on the promotion strategies of the film ‘HAS’ conducted at the pre-production step. Research result shows that there are four strategies in promoting the film ‘HAS’. The main strategy is showing a video clip as the official soundtrack of the film, followed by creating a film teaser, promoting through social media and also spreading merchandisers.
Keywords: Haji Asrama; National Film; Promotional Strategies; Video Clip
___
Korespondensi: Rangga Saptya Mohamad Permana. Program Studi Televisi dan Film, Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Padjadjaran, Jl. Raya Bandung-Sumedang Km. 21, Sumedang.
Email : rangga.saptya@unpad.ac.id

## PENDAHULUAN
Mempromosikan sebuah film khususnya film independent ( indie ) tidak  semudah membalikkan  telapak  tangan,  diperlukannya banyak  strategi  promosi  yang  kreatif  agar sebuah  film indie bisa  masuk  ke  layar  lebar.
Persaingan  ketat  di  kancah  perfilman  nasional membuat  para  sineas  film  harus  memiliki strategi, terutama saat akan mepromosikan film- filmnya. Mempromosikan sebuah film pada era sekarang sama peliknya dengan pembuatan film itu tersendiri. Ada baiknya dalam mempromosikan  sebuah  film  dimulai  sejak awal  pra-produksi  sebuah  film  dan  terus berlanjut  hingga  pada  saat  film  tersebut  siap ditayangkan.  Seperti  yang  dilakukan  oleh Public  Relation MD  Entertainment  pada  film Habibie  &  Ainun,  taktik Marketing  Public Relations MD Entertainment berbentuk Offline, Online dan Ground Activity yang menekankan pada Unique  Selling  point ,  disertai  iklan, publisitas, merchandising dan kekuatan word of mouth serta  evaluasi  strategi  (Permana  & Puspitasari, 2015). Film ‘Paranormal Activity’ dan ‘The Blair Witch Project’ dengan anggaran rendah  menjadi  film  sukses  hingga  masuk menjadi  blockbuster  dengan  cara  melakukan promosi lewat media sosial (Wilcox, 2012).
Sebuah  film  membutuhkan  strategi komunikasi  pemasaran  yang  efektif  untuk memperlancar jalannya interaksi dan penyebaran informasi mengenai publikasi film yang  diproduksi  (Ma’arif,  Sultan,  &  Kahar, 2017).  Memiliki  kerjasama  dengan  rumah
produksi  besar  di  Jakarta  juga  menjadi  salah satu cara agar sebuah film khususnya film indie mendapatkan kemudahan dalam mempromosikan  filmnya  dan  memungkinkan kesempatan  agar  film  tersebut  masuk  ke  layar lebar.
Rencana promosi sebuah film merupakan  sebuah  tahapan  kritikal  dalam mendapatkan  muatan  khalayak  yang  besar. Diperlukannya ide-ide pemasaran yang kreatif. Lulu  Fahrullah  mengatakan  bahwa  dalam pembuatan  film  tidak  hanya  bagus  secara konten tapi juga harus bagus secara marketing seperti  promosi  iklan  di  televisi,  spanduk,  dan aktivitas meet and greet (Putra, 2016). Tahapan produksi  sebuah  film  terdiri  dari  tahap  pra- produksi, produksi dan pasca-produksi.
Menurut  Young  et.al.  (2008),  tahapan  pasca- produksi terlihat sukses ketika dikaitkan dalam perencanaan  pemasaran  dan  distribusi.  Daya tarik yang luas terhadap penonton; perencanaan pemasaran dan distribusi, biaya pemasaran turut memengaruhi sukses film di pasar (Wijiharjono, 2017).  Dari  pemaparan  tersebut,  maka  dapat diasumsikan  bahwa  dalam  mempromosikan sebuah  film,  diperlukan  banyak  strategi  yang kreatif dan tiada henti untuk kesuksesan sebuah film.
Kancah  perfilman  nasional  sedang menggeliat,  khususnya  film-film  lokal  di  luar Pulau  Jawa.  Komunitas  Film  Sumatra  Utara (KOFI Sumut) menjadi salah satu bukti adanya peningkatan dalam kebangkitan film-film lokal khususnya di Medan. Beberapa judul film layar
ProTVF, Volume 2, Nomor 2, September 2018, Hal. 144-156 lebar  Medan  di  antaranya  ‘ Di  Mana  Kau
Sembunyikan
Jodohku ’, ‘ Dinan ’, ‘ Haji Asrama ’, dan ‘ Jandi La Surong ’ menjadi bukti nyata semangat sineas di luar Pulau Jawa.
Film  ‘ Haji  Asrama ’  (HAS)  merupakan sebuah  film indie yang  sedang  digarap  oleh sineas  lokal  Medan.  Film  ini  bergenre  sosial religi yang diharapkan dapat memberikan pesan positif  dalam  kemasan  hiburan  yang  atraktif. Onny  Kresnawan  atau  kerap  disapa  Onny merupakan tokoh utama dibalik film ‘HAS’ ini. Onny merupakan sineas yang tergabung dalam KOFI Sumut yang berkolaborasi dengan bayak pihak  demi  kesuksesan  film  ini.  Onny mengatakan Film ‘HAS’ merupakan wujud dari bagaimana agar semangat perfiman Sumut bisa bangkit (Nasution, 2018). Film ‘HAS’ berkisah tentang  dua  karakter  yang  bertolak  belakang, Mahmud dan Burhan di antara perjalanan dunia dengan  spiritual  dalam  proses  mencari  Tuhan. Skenario  ini  diracik  oleh  penulis  Renny  Yulia dengan  Teddy  Wahyudi  Pasaribu  (“Sumatera Utara  Segera  Produksi  Film  Sosial  Religi,” 2017).
Seperti  permasalahan  film-film  non komersial  lainnya,  film  ‘HAS’  memiliki hambatan  dalam  bagaimana  strategi-strategi dalam memporomosikan film tersebut diwujudkan  dalam  menarik  muatan  khalayak yang  besar.  Penelitian  ini  bermaksud  untuk menggambarkan berbagai strategi promosi film HAS  pada  tahapan  pra-produksi  dengan  fokus penelitian “Bagaimana  strategi  promosi  pada tahapan  pra-produksi  film ‘Haji  Asrama’ (HAS)?” .

## TINJAUAN PUSTAKA
Film merupakan salah satu penghubung komunikasi  antar  masyarakat  yang  bersifat kompleks dan alat informasi yang dapat menjadi sarana  penghibur  yang  bermakna  bahwa  film sebagai  media  komunikasi  massa  yang membawa  pesan  dan  gambar  pada  khalayak (Handayani, 2015). Film sebagai media massa bertujuan  untuk  memberi  hiburan,  akan  tetapi dalam film dapat terkandung fungsi informatif, edukatif  dan  juga  persuasive  (Ardianto, Komala,  &  Karlinah,  2007).  Fungsi  lainnya adalah  sebagai  wadah  dalam  menyebarkan nilai-nilai,  yakni  mensosialisasikan  nilai-nilai tertentu  dalam  suatu  kelompok  masyarakat. Seperti  pada  film  ‘HAS’  yang  mencoba menyebarkan budaya lokal Medan.
Adapun  tiga  tahapan  dalam  pembuatan sebuah  film  menurut  Stieff  adalah  sebagai berikut:  (1)  Pra-produksi,  tahapan  persiapan film  dibuat,  termaksud  merekrut  pemain  film dan kru film, memilih lokasi, mengedit naskah final  dan  membuat  tujuan  jangka  Panjang;  (2) Produksi,  tahapan  perekaman  dan  syuting dilakukan;  dan  (3)  Post-Produksi,  tahapan gambar,  suara  dan  efek  visual  ditambah, pengkoreksian dan penyelesaian film dilakukan pada tahap ini (Cheng, 2014).
Film  merupakan  pendorong  akan pendapatan  besar  dalam  industri  hiburan. Keberhasilan  sebuah  film  biasanya  hanya dilihat  dari  bagaimana  sebuah  skrip  skenario ditulis,  kualitas  produksinya  atau  akting  para pemain dalam film tersebut. Sayangnya banyak yang  tidak  melihat  bahwa  hal  yang  paling penting  dalam  kesuksesan  sebuah  film  adalah
bagaimana  mempromosikan  film  tersebut (Cheng,  2014).  Film  menurut  Kerrigan diasumsikan  sebagai  sebuah  produk,  sehingga dianggap  esensial  untuk  dipromosikan  pada khalayak yang sesuai, pada tempat yang sesuai serta pada waktu yang sesuai (Dagsupta, 2016).
Kerrigan  menekankan  bahwa  dalam marketing sebuah film harus melihat marketing secara  keseluruhan.  Memarketkan  sebuah  film sama  pentingnya  dengan  mempromosikan produk  lainnya  yang  di  mulai  dari pengembangan sebuah produk baru dan proses tersebut  berlanjut  hingga  pada  saat  distribusi dan pertunjukkannya. Maka dapat diasumsikan bahwa  dalam  mempromosikan  sebuah  film, sebaiknya  dilakukan  dari  pra  produksi  sebuah film  hingga  pada  saat  film  tersebut  siap ditayangkan (Dagsupta, 2016).
Pada  tahapan  pra-produksi  ini,  bagian marketing  atau  tim  hubungan  masyarakat sebuah film harus menciptakan sebuah rencana komunikasi yang kuat dan komprehensif dalam mengantisipasi  kebutuhan  film  sepanjang proses perfiman dibuat. Marich menekankan hal yang  sama  seperti  yang  diungkapkan  oleh Dagsupta, bahwa sebuah film baik sebuah film adaptasi,  sebuah  film  yang  dirilis  ulang,  atau sebuah film orisinal harus diperlakukan sebagai produk baru yang akan masuk dalam pemasaran (Cheng, 2014).
Strategi  promosi  kreatif  lainnya  adalah melalui sebuah video klip. Produksi audio-video atau  video  klip  adalah  salah  satu  media penyampaian informasi yang sangat ideal dalam
menyampaikan  sebuah  ide,  pesan  dan  citra sebuah  lagu  kepada  penontonnya.  Video  klip adalah  kumpulan  potongan-potongan  visual yang  dirangkai  dengan  atau  tanpa  efek-efek tertentu  dan  disesuaikan  berdasarkan  ketukan ketukan  pada  irama  lagu,  nada,  lirik, instrumennya dan penampilan band, kelompok music  untuk  mengenalkan  dan  memasarkan produk agar masyarakat dapat mengenal produk tersebut (Purnamawati, 2014).
Di Indonesia, video musik lebih populer dengan  video  klip  yang  artinya  adalah  porsi gambar  dari  sebuah  sistem  visual  elektronik. Perkembangan  video  klip  di  Indonesia  sama dengan perkembangan video musiknya.  Video musik  adalah  sebuah  film  pendek  atau  video yang  mendampingi  alunan  musik,  umumnya sebuah lagu. Video musik adalah media untuk alat promosi lagu atau album seorang penyanyi maupun grup musik (Himawan & Fatta, 2012).
Video itu sendiri adalah gambar-gambar dalam  kerangka  yang  diproyeksikan  melalui lensa  proyektor  secara  mekanis  sehingga  pada layar terlihat gambar itu hidup. Menurut Dwyer, video mampu merebut 95% saluran masuknya pesan  atau  informasi  ke  dalam  jiwa  manusia melalui  mata  dan  telinga  serta  mampu  untuk membuat orang pada umumnya mengingat 50% dari  apa  yang  mereka  lihat  dan  dengar  dari tayangan program (Dwyer, 1978).
Selain video klip, strategi promosi film sekarang  juga  mengunakan  media  sosial  yang telah terbukti ampuh membuat khalayak tertarik untuk  menonton  sebuah  film.  Wilcox
ProTVF, Volume 2, Nomor 2, September 2018, Hal. 144-156 menekankan hubungan antara marketing lewat media  sosial  dengan  jumlah  kehadiran  dalam teater  (Dagsupta,  2016).  Penelitian  tersebut mengungkapkan bahwa promosi melalui media sosial  dapat  meningkatkan  jumlah  kehadiran penonton  dengan  cepat. Platform-platform seperti YouTube , Facebook ,  dan Twitter telah meningkatkan  kecepatan  penyebaran  suatu informasi  (Wilcox,  2012).  Media  sosial  itu sendiri merupakan format komunikasi elektronik yang mana manusia menggunakannya untuk menciptakan
komunitas  tertentu  dalam  menyebarkan informasi, ide, pesan-pesan personal dan konten lainnya.    Brenner  dan  Duggan  mengatakan: “The  main  demographic  of  those  who  do participate in social media are users aged 18- 29,  making  up  83%  of  internet  networking users,” (Tejada, 2015). Dari pernyataan tersebut terbukti  bahwa  telah  banyak  masyarakat  yang menggunakan media sosial, hal ini
memungkinkan  penggunaan  media  sosial sebagai media promosi film terbilang efektif. Pembuatan dan
pembagian merchandiser juga  merupakan  salah  satu  cara dalam  mempromosikan  sebuah  produk  baru . Eastman mengungkapkan bahwa
“Merchandising refers to creating or licensing others to create merchandise based on a movie” (Cheng, 2014) . Bagian tim promosi sebuah film harus mempertimbangkan pembuatan merchandiser sebagai salah satu bentuk produk yang  dapat  dapat  menarik  perhatian  penonton. Merchandising sebuah  film  bukan  suatu  hal yang baru, seperti yang dilakukan Walt Disney yang  membuat merchandise film  atau  tokoh
Micky  Mouse  dengan  pembuatan  telinga
Mickey Mouse. Pada
hakekatnya, merchandising sebuah produk dari sebuah film dilakukan oleh agen perusahaan lain yang diberi wewenang  sesuai  kesepakan  bersama  dalam pembuatannya. Namun, ada juga merchandising product yang  dibuat  oleh  tim produksi film itu sendiri, seperti yang dilakukan oleh tim produksi ‘HAS’.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode penelitian kualitatif dengan pengkhususan pada deskriptif-kualitatif.  Metode  ini  dipilih  karena para  peneliti  mengumpulkan  fakta-fakta mengenai  film  ‘ Haji  Asrama ’  (HAS),  lalu kemudian  fakta-fakta  tersebut  digambarkan sedemikian  rupa  sehingga  dapat  mewakili situasi  di  lapangan.  Penelitian  semacam  ini berusaha menggambarkan data yang bersangkutan  dengan  situasi  yang  sedang terjadi,  sikap  serta  pandangan  yang  ada  dalam sebuah  masyarakat  atau  komunitas.  Metode deskriptif  adalah  pencarian  fakta  dengan intepretasi yang tepat.
Teknik pengumpulan data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan cara  wawancara  secara  mendalam,  FGD,  studi dokumentasi  serta  observasi.  Narasumber primer  adalah  mereka  yang  tergabung  dalam Komunitas Film Sumatera Utara (KOFI Sumut). Data  sekunder  berdasarkan  buku-buku,  jurnal- jurnal,  dan website-website yang  berkaitan dengan  perfilman  khususnya  film  ‘HAS’  serta yang  berkaitan  dengan  strategi  promosi. Beberapa anggota yang tergabung dalam KOFI
Sumut menjadi narasumber dalam penelitian ini melalui  teknik  pengambilan  sampel  purposif, yakni  Onny  Kresnawan  (Onny),  Daniel Pasaribu  (Dokter  Daniel),  dan  Ilhamsyah (Ilham).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Ketika  melihat  dunia  perfilman, masyarakat  lebih  memusatkan  perhatiannya terhadap  bakat  para  aktor  dalam  berakting, special  effects yang  disajikan, videography , musik  yang  menjadi official  soundtrack film tersebut,  efek  suara,  dan  alur  cerita  film  itu sendiri.  Masyarakat  jarang  melihat  dan memikirkan bagaimana sebuah film dipromosikan. ‘Film  communications  is  often overshadowed  by  more  glamorous  aspects  of film, such as acting or producing on the other hand film promotion does not receive this type of recognition,” (Cheng, 2014) . Seperti paparan Cheng, biasanya kegiatan promosi sebuah film tidak dianggap penting dan tidak mendapatkan perhatian yang cukup, padahal mempromosikan sebuah  film  memiliki  peran  yang  signifikan dalam kesuksesan film tersebut.
Penelitian ini mencoba melihat bagaimana  sebuah  film,  khususnya  film  lokal luar  Pulau  Jawa  yang  tidak  komersil  saat mempromosikan  film  tersebut.  Penelitian  ini dilakukan  di  Medan,  di  mana  gambar  (1) merupakan  suasana  FGD  ketika  sedang berdialog mengenai film ‘ Haji Asrama ’ (HAS).
Alasan pemilihan film ‘HAS’ ini adalah karena film  tersebut  sedang  pada  proses  tahap
pencarian dana, sehingga tahapan promosi pra- produksi menjadi sesuatu yang signifikan untuk kru film ‘HAS’.
Gambar
menunjukkan Onny Kresnawan, salah satu tokoh utama pencetus ide film  ‘HAS’  sedang  menceritakan  proses rencana pembuatan film ‘HAS’ dengan anggota lainnya  yang  tergabung  dalam  KOFI  Sumut. Hal  ini  terlihat  sebagai  salah  satu  bukti bangkitnya  film  lokal  dari  Sumatera  Utara. Hasil  wawancara  dengan  beberapa  informan yang tergabung dalam komunitas film Sumatra Utara  ini  juga  mengatakan  bahwa Production House (PH) EsEfDe (berasal dari SFD = Sineas Film  Documentary)  adalah  PH  yang  sedang menggarap film ‘ Haji Asrama ’ (HAS). Film ini dibuat  dengan  misi  membangkitkan  kembali film  Sumut  di  kancah  perfilman  nasional.  Hal ini  dapat  dilihat  dari  kenyataan  bahwa  semua kru  dan cast yang  terlibat  dalam  film  ini beranggotakan  orang-orang  dari  Sumatera Utara.  Film  ini  berdurasi  1  jam  30  menit  dan merupakan  hasil  inspirasi  dari  video  laporan manasik haji.

## Sumber: Dokumentasi Penulis, 2018
Gambar 1. Suasana FGD dengan Beberapa Anggota KOFI Sumut
Pematangan konsep film menghabiskan kurang  lebih  satu  tahun,  yang  menceritakan
tentang kisah dua orang dalam mencari Tuhan. Dalam film ini, banyak muncul karakter Medan (Melayu  Pesisir)  yang  menjadi  keunikan tersendiri dalam film tersebut. Meskipun masih dalam tahapan produksi, film HAS sudah mulai mengembangkan  beberapa  strategi  dalam mempromosikan  film  ini.  Kresnawan  (2018) mengakui,  promosi  yang  dilakukan  pada tahapan  pra-produksi  ini  pada  dasarnya  untuk mengumpulkan  dana  dalam  tahapan  produksi. Maka daripada itu poster-pun sudah dibuat.
Sumber: www.kompasiana.com , 2018 Gambar 2. Poster film ‘ Haji Asrama ’
Hasil  penelitian  mengungkapkan  ada beberapa  strategi  dalam  mempromosikan  film ‘HAS’. Strategi-strategi ini terungkap dari hasil wawancara  yang  dilakukan  dengan  para anggota  yang  tergabung  dalam  KOFI  Sumut. Strategi-strategi tersebut meliputi: (1) pembuatan  video  klip,  (2)  pembuatan teaser film,  (3)  promosi  lewat  media  sosial,  dan  (4) penyebaran merchandiser. Dari  keempat strategi  tersebut,  pembuatan  video  klip merupakan  salah  satu  media  promosi  ‘HAS’ yang  paling  dominan  dan  diharapkan  dapat menambah  ketertarikan  masyarakat  untuk menonton film tersebut. Paparan mendetail dari
tiap  strategi  promosi  ‘HAS’  akan  dijabarkan seperti berikut ini.

## Video Klip
Seperti yang diungkapkan Purnamawati (2014) bahwa video klip dapat memberikan ide dan  pesan  kepada  penontonnya  (Purnamawati, 2014).  Beberapa  informan  mengakui  bahwa pembuatan  video  klip  sebagai official soundtrack (OST) bertujuan untuk mengangkat film  ‘HAS’  dan  memiliki  andil  yang  cukup besar  dalam  mempromosikan  film  tersebut. Theme  song yang  menjadi  pilihan soundtrack film ‘HAS’ ini berjudul ‘ Hati dan Jiwaku ’ atau disingkat ‘ Haji Ku ’. Berdasarkan wawancara dengan
Kresnawan  (2018),  ia  mengakui  bahwa  salah satu  cara  promosi  film  ini  adalah  dengan pembuatan teaser film  dan  video  klip official soundtrack film  terlebih  dahulu.  Hal  ini bertujuan  untuk  mencari  dana  dan  investor. Penggarapan  video  ini  mengambil  tempat  di Pulau Paropo yang merupakan salah satu lokasi wisata  ikonik  Danau  Toba  di  perbatasan  Desa Paropo dan Desa Silalahi III, Kecamatan Silahi Sabungan,  Kabupaten  Dairi,  Sumatra  Utara (Harahap, 2018).
Heru  Sinar,  pencipta  lagu  ‘ Hati  dan Jiwaku ’  sekaligus  vokalis leader Band  Sinar yang  membawakan  lagu  tersebut  menyatakan bahwa  film  ‘HAS’  adalah  sebuah  film  bagus karena spirit -nya  adalah  mengangkat  film Sumatera  Utara.  Ia  merasa  terpanggil  dan mengatakan  juga  bahwa  dalam  waktu  empat hari setelah bertemu dengan Onny Kresnawan, mereka  langsung  memilih  lagu  (“No  Title,” 2018).  Lebih  lanjut,  Kresnawan  (2018)
mengatakan  bahwa  mereka  sangat  terbuka untuk  teman-teman  musisi  lokal  yang  ingin berkontribusi  dalam  film  ‘HAS’  ini.  Daniel Pasaribu,  atau  lebih  akrab  dipanggil  Dokter Daniel, yang juga merupakan salah satu tokoh penting KOFI Sumut juga ikut serta dalam FGD yang dilakukan dalam rangka pengambilan data penelitian  ini.  Pasaribu  (2018)  menekankan bahwa  film  ‘HAS’  ini  merupakan  tanggung jawab  bersama  dalam  meningkatkan  kembali budaya lokal yang ada di Sumatera Utara. Film sebagai komunikasi massa memiliki peran yang sangat  besar  dalam  menyebarkan  atau mensosialisasikan  budaya  lokal  ini  baik  untuk masyarakat lokal maupun masyarakat nasional.
Sumber: Hasil Capture Video Klip ‘ Hati dan Jiwaku ’ dari YouTube , 2018 Gambar 3. Salah Satu Scene Video Klip ‘ Hati dan Jiwaku ’ (OST ‘HAS’), Dipopulerkan oleh Sinar Band
Video  Klip  ‘ Hati  dan  Jiwaku ’  yang menjadi OST dari film ‘HAS’ dapat dilihat pada situs YouTube . Tim kru film ‘HAS’ sudah mulai mengunggah video klip tersebut pada bulan Juni 2018.  Mereka  mengakui  bahwa  OST  tersebut sengaja  diunggah  pada  bulan  puasa  karena sesuai  dengan  tema  film  ‘HAS’  yang  bertema religi.
Sumber: www.tobasatu.com , 2018 Gambar 4. Kegiatan Foto Bersama Kru ‘HAS’ dan Sinar Band Setelah Selesai Pembuatan Video Klip ‘ Hati dan Jiwaku ’ (OST ‘HAS’)
Pemilihan  video  klip  sebagai  salah  satu media promosi paling ampuh dalam mengangkat film ‘HAS’ ini karena pertimbangan bahwa masyarakat sekitar Medan ketika  membeli  CD  lebih  tertarik  jika  ada visualnya, bukan yang hanya sekedar terdengar musiknya.  Mereka  menganggap  bahwa  video klip  yang  membuat  sebuah  musik  itu  laku. Sesuai dengan pernyataan Ilhamsyah, atau yang lebih akrab disapa Ilham (2018), salah satu kru ‘HAS’  berikut  ini: “Oiya,  kalau  di  sini  tuh musik  nggak  ada  yang  benar-benar  CD Compact,  beneran  ada  visualnya.  Sebenarnya kita  mau  buat  video  klip  atau  musik,  karena yang  laku  video  klipnya.  Orang  musik  itu jualnya gitu, setiap lagu ada videonya, 1 Album, 10 lagu, 10 video klip” .
Teaser Film ‘ Haji Asrama ’ (HAS)
Selain  video  klip  OST  ‘HAS’,  kru ‘HAS’  juga  telah  mengunggah teaser film ‘HAS’  di YouTube yang  berdurasi  2  menit  41 detik. Teaser ini telah diunggah pada awal tahun 2018  untuk  dinikmati  oleh  penonton.  Sama
ProTVF, Volume 2, Nomor 2, September 2018, Hal. 144-156 halnya dengan pemutaran video klip, teaser ini dibuat pada tahapan pra-produksi film ‘HAS’.
Onny mengatakan bahwa melalui teaser film  ‘HAS’,  ia  dan  seluruh  kru  ‘HAS’  ingin menggambarkan awal kekuatan karakter utama serta  kualitas  gambar  dan  penggarapan  film yang  akan  dicapai  dengan  standar  produksi layar lebar nantinya,” (Analisa, 2017). Berikut adalah dua gambar cuplikan gambar dari teaser HAS.
Sumber: Hasil Capture Teaser Film ‘HAS’ dari YouTube , 2018 Gambar 5. Cuplikan Teaser Film ‘HAS’

## Media Sosial
Promosi  melalui  media  sosial  sudah menjadi  trend  pada  era  digital  ini.  Terpaan media  menjadi  salah  satu  andalan  bagi  film ‘HAS’ dalam mempromosikan filmnya. Mereka yakin  bahwa  terpaan  film  lewat  media  sosial dapat meningkatkan jumlah kehadiran penonton dengan  cepat.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh Onny  Kresnawan  (2018)  dalam  kutipan wawancara berikut ini:
“Kalau  promosi,  metodenya  kita  lebih kuat di medsos. Kita tidak pakai promosi yang  baliho,  atau  yang  lainnya,  tidak. Lewat  media  sosial.  Dan  ternyata memang lebih bagus memang ketika yang hadir itu penikmat film, atau pelaku film. Sehingga,  diskusinya  mereka  membawa orang baru gitu, itu yang akhirnya mereka bisa  belajar,  kemudian  bisa  jadi  satu komunitas juga dengan kita. Karena kalo di  Sumut  itu  kan  hanya  payung  ya,  dia bukan komunitas yang punya ketua siapa, tidak  punya,  dia  hanya  payung  yang mewadahi  beberpa  komunitas  film  yang ada di Sumatera Utara” (hasil wawancara, 2018).
Dari  pemaparan  di  atas,  Onny menekankan  bahwa  metode  media  sosial dipandang  lebih  efektif  dibandingkan  cara promosi lainnya. Kru film ‘HAS’ memiliki akun tersendiri di Instagram dengan nama akun ‘Haji Asrama’.  Akun  tersebut  memang  belum memiliki pengikut yang terbilang banyak, pada umumnya  pengikut  akun  tersebut  diikuti  oleh penikmat film atau pelaku film juga, seperti apa yang ditekankan oleh Onny di atas.
Sumber: Instagram, 2018 Gambar 6. Halaman Muka Akun Instragram ‘Haji Asrama’
Adannya  akun  ‘Haji  Asrama’  memang mempermudah  siapa  saja,  baik  masyarakat awam  maupun  pelaku  film  untuk  mengakses informasi  yang  berkaitan  dengan  film  ‘HAS’ tersebut.  Tren  lainnya  adalah  dengan penambahan  tanda  pagar  atau  ‘tagar’.  Tagar merupakan  gabungan  dari  dua  kata  yaitu Tag dan Pagar ,  yang  digambarkan  dengan  simbol (#).  Kata  lain  dari  tagar  ini  adalah hastag .
Fungsi hastag tersebut adalah untuk mengkategorisasikan  konten  atau  postingan.
Semua  postingan  yang  disertai  dengan hastag yang  sama  akan  terkelompokkan  dan memudahkan bagi siapa saja yang membutuhkan  informasi  dengan  cara  mencari melalui hastag.
Film ‘HAS’ memiliki beberapa hastag , yaitu  #kebangktanfilmsumut,  #hajiasrama, maupun  #hajiasramathemovie.  Berikut  adalah halaman muka tagar mengenai film ‘HAS’.
Sumber: Instagram, 2018 Gambar 7. Halaman Muka Hastag #kebangkitanfulmsumut
Sumber: Instagram, 2018 Gambar 8. Halaman Muka Hastag #hajiasramathemovie
Melalui  tagar-tagar  tersebut,  khalayak dapat  dengan  mudah  mencari  konten-konten yang  berhubngan  denga  film  ‘HAS’.  Seperti yang  terlihat  diatas,  segala  konten  yang berhubungan dengan film ‘HAS’ terkumpul dan terkategori menjadi satu.

## Merchandisers
Berdasarkan pengamatan penulis ketika melalukan wawancara di Medan, para anggota KOFI  Sumut  ini  sedang  menggunakan  kaos yang  bertulisan:  HAS  “HAJI  ASRAMA”. Berdasarkan  hasil  wawancara,  kaus  ini disebarluaskan  dan  diberikan  pada  kru  film yang  terlibat  dalam  produksi  film  ‘HAS’,  dan sebagai salah satu cara dalam mempromosikan film ‘HAS’ tersebut. Merchandiser yang dibuat pada saat pra-produksi film ‘HAS’ ini memang hanya berupa kaos yang dibagi-bagikan.

## Sumber: Dokumentasi Penulis, 2018
Gambar 9. Ilhamsyah (Ilham), Salah Satu anggota KOFI Sumut Sekaligus Kru Film ‘HAS’ Memakai Kaus Bertuliskan HAS – “HAJI ASRAMA” Gambar  (9)  memperlihatkan  Ilham sedang memakai kaus bertulisan ‘HAS’. Ilham sendiri juga merupakan salah satu pencetus ide film  ‘HAS’  selain  Onny.  Berdasarkan  hasil wawancara,  Ilham  (2018)  mengakui  bahwa pembagian merchandiser film  ‘HAS’  berupa kaus  ini  memang  pada  dasarnya  hanya dibagikan  kepada  orang-orang  yang  terlibat dalam film ‘HAS’ dan anggota yang tergabung dalam  KOFI  Sumut.  Ilham  menambahkan bahwa merchandiser ini  belum  pada  tahapan diperjualbelikan.
Seperti  yang  telah  dibahas  sebelumnya bahwa  sebuah  film  menurut  Kerrigan  adalah sebuah  produk,  maka  seyogyanya  harus dipromosikan  (Dagsupta,  2016).  Promosi  ini harus  mempertimbangkan  kapan,  dimana  dan kepada  siapa  produk  tersebut  di  promosikan. Berdasarkan hasil wawancara dengan beberapa informan, mereka menekankan bahwa promosi yang  bertujuan  untuk  mengangkat  film  ‘HAS’
ini  ditujukan  kepada  khalayak  masyarakat Medan dan sekitar kawasan Sumatera Utara. Ini dikarenakan  salah  satu  misi  utama  mereka adalah  untuk  membangkitkan  perfilman  di Sumatera  Utara.  Alasan  berikutnya  adalah karena dalam film tersebut menggunakan dialek khas orang Medan. Promosi film ‘HAS’ melalui video klip ‘ Hati dan Jiwaku ’ ini mulai disiarkan di  televisi-televisi  lokal  Sumatera  Utara  pada saat  bulan  puasa  karena  genre  film  ‘HAS’ tersebut yang bernuansa religi.
Cheng  (2014)  mengatakan  bahwa kesuksesan  film  dilihat  dari  satu  elemen  yang pada  umumnya,  yaitu  promosi  (Cheng,  2014). Promosi  membuat  sebuah  film  meraih  potensi untuk  menjadi  yang  terbaik.  Promosi  juga membuat  para  khalayak  tertarik  da  semangat untuk  melihat  film  tersebut.  Tahun  2018,  film ‘HAS’ memang belum tayang, dan masih pada tahap produksi. Namun sepanjang tahun 2018, film  ‘HAS’  telah  melakukan  beberapa  usaha dalam mempromosikan film tersebut.

## SIMPULAN
Penelitian  ini  terfokus  pada  salah  satu film  lokal  asal  Medan  berjudul  ‘ Haji  Asrama ’ (HAS),  yang  pada  saat  penelitian  dilakukan, film tersebut masih dalam tahapan pra-produksi. Pada tahapan pra-produksi ini, ternyata berbagai strategi promosi telah dilakukan, dengan alasan pengumpulan  dana  ( crowdfunding )  untuk kemudian  digunakan  pada  tahapan  produksi. Terdapat  4  (empat)  strategi  promosi  yang dilakukan  oleh  tim  produksi  film  ‘HAS’. Strategi-strategi promosi yang digunakan antara lain (1) Pembuatan Video Klip; (2) Pembuatan
’ (HAS)
Teaser Film; (3) Promosi Lewat Media Sosial; dan (4) Pembuatan Merchandiser.

## DAFTAR PUSTAKA
Ardianto, E., Komala, L., & Karlinah, S. (2007).
Komunikasi  Massa:  Suatu  Pengantar . Bandung: Simbiosa Rekatama Media. Cheng,  T.  (2014). Public  Relations  and Promoting  in  Film:  How  It’s  Done  and Why It’s Important .
Dagsupta, D. (2016). Film Industry and Social Media  Promotion:  A  Study  on  Three Contemporary  Bengali  Films. Amity Journal  of  Media  &  Communication Studies , 6 (1), 63–74. Dwyer, F. M. (1978). Strategies for Improving Visual  Learning .  Pennsylvania:  Learning Service.
Handayani, Y. (2015). Mengembalikan Kejayaan  Perfiman  Indonesia  Melalui Penyempurnaan Undang-Undang Perfilman. Jurnal  RechtsVinding:  Media Pembinaan Hukum Nasional .
Harahap, S. (2018). Bersetting di Pulau Paropo,
Onny Garap Video  Klip OST Haji Asrama
- Waspada Medan. Retrieved January 17, 2019, from http://waspadamedan.com/index.php/2018 /05/16/bersetting-di-pulau-paropo-onny-
garap-video-klip-ost-haji-asrama/
Himawan,  F.,  &  Fatta,  H.  Al.  (2012).
Pembuatan  Video  Klip  “Terbang”  oleh “Flourescent Band” dengan Menggunakan Teknik  Stop  Motion. Jurnal  DASI:  Data Manajemen  Dan  Teknologi  Informasi ,
13 (4), 17–23.
Ma’arif, A. S., Sultan, M. I., & Kahar. (2017).
Srategi  Promosi  Film  Apa  Ada  Dengan Cinta  2  Melalui  Media  Online. Jurnal KAREBA , 6 (1), 92–97.
Nasution, L. A. (2018). Film Haji Asrama Awal Kebangkitan  Film  Sumut.  Retrieved January 17, 2019, from https://daerah.sindonews.com/read/12845 86/191/film-haji-asrama-awal- kebangkitan-film-sumut-1519377839 No Title. (2018). Retrieved from http://www.akses.co
Permana,  T.  A.,  &  Puspitasari,  L.  (2015).
Strategi  Pemasaran  Public  Relations  MD Entertainment  pada  Pemasarn  Film Habibie  &  Ainun. Jurnal  Kajian Komunikasi , 3 (1), 33–40.
Purnamawati, H. M. (2014). Pembuatan Video Klip  Lagu  “Terlalu  Lama”  Berkonsep Multiplex  Dengan  Berbasis  Multimedia. Journal Speed: Sentra Penelitian Engineering  &  Edukasi , 6 (4),  44–50. http://dx.doi.org/10.3112/speed.v6i4.1059 Putra, Y. M. P. (2016). Strategi Pemasaran Jadi Kunci  Sukses  Film  Tahun  2016  |
Republika  Online.  Retrieved  January  17,
2019,
from https://www.republika.co.id/berita/sengga ng/film/16/08/06/obgcjq284-strategi- pemasaran-jadi-kunci-sukses-film-tahun- 2016
Sumatera  Utara  Segera  Produksi  Film  Sosial Religi. (2017). Retrieved January 17, 2019, from  https://kabarmedan.com/sumatera- utara-segera-produksi-film-sosial-religi/ Tejada,  K.  (2015). Social  Media  Marketing  in the Film Industry . San Luis Obispo. Wijiharjono,  N.  (2017).  Kajian  Perkembangan Penelitian  Pemasaran  Film. AGREGAT: Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis , 1 (2),  247– 271. https://doi.org/10.22236/agregat
Wilcox,  B.  (2012). Current  Trends  in  The Marketing and Promotion of Movies Using Social Media . California.