Vol. 7 No. 2, Desember 2021 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009

## Pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 Melalui Media Sosial Instagram

## Mei Linda Br Tarigan
Etnomusikologi, Fakultas Ilmu Bahasa, Universitas Sumatra Utara, Jalan Perpustakaan No. 2, Padang Bulan, Kecamatan Medan Baru,
Kota Medan, Sumatera Utara-20222 E-mail: meilindatarigan92@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  bentuk  pengiklanan  dan  mengetahui strategi pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival (TSAF) 2018-2019. TSAF merupakan sebuah  festival  seni  budaya  yang  berlokasi  di  Silalahi  Sumatra  Utara.  Penelitian  ini menggunakan  metode  kualitatif  deskriptif  melalui  teknik  wawancara,  observasi, dokumentasi, dan studi pustaka. Bentuk iklan TSAF akan diidentifikasi menggunakan konsep Berkowitz yang membagi bentuk iklan berdasarkan bentuk dan  kelembagaan. Sementara  strategi  pengiklanan  TSAF  akan  diungkap  dengan  konsep  David  yang berupa  tahapan-tahapan  strategi  meliputi,  perumusan  strategi  (perencanaan); pelaksanaan  strategi;  dan  evaluasi  strategi.  Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan (1) bentuk  pengiklanan  TSAF  2018-2019  melalui Instagram menggunakan  bentuk pengiklanan berjenis produk dan institusi. Iklan jenis produk bertipekan perintisan yang digunakan  untuk  menyampaikan  informasi  secara  mendetail  dan  penguatan  yang digunakan untuk menguatkan hal-hal sebelumnya pernah dilakukan. Sementara iklan berjeniskan kelembagaan bertipekan pembelaan yang digunakan untuk mendudukkan keberpihakan TSAF dalam suatu persoalan dan kelembagaan perintis yang digunakan untuk menginformasikan sesuatu secara rinci akan tetapi lebih mengarah kepada jasa baik.  (2)  Strategi  pengiklanan  TSAF  2018-2019  terdiri  dari  tiga  tahap,  yaitu  berupa perumusan strategi, pelaksanaan strategi, dan evaluasi strategi. Pada tahap perumusan, TSAF memulainya dengan penerjemahan tagline , penentuan pangsa pasar, perumusan program,  riset  waktu  unggah,  dan  pemanfaatan  fitur.  Dalam  pelaksanaannya,  desain TSAF  2018-2019  menggunakan  gaya  riasan  tidak  seimbang  sebagai  penataan  yang seimbang  tetapi  tidak  simetris.  Program  pemberian  hadiah  dan  promosi,  kerja  sama dengan influencer , dan kampanye isu lingkungan dapat terlaksana dengan respons yang baik.  Pemanfaatan  fitur  seperti hashtag (#), caption ,  lokasi,  dan mention sudah difungsikan dengan  tepat. Berdasarkan evaluasi yang dilakukan, strategi pengiklanan TSAF  2018-2019  dapat  dikatakan  berhasil  dengan  adanya  peningkatan  pengunjung, akan  tetapi  perlu  adanya  upaya  untuk  menyinergikan  antara  persiapan  yang direncanakan dengan pelaksanaannya.
Kata kunci: bentuk, instagram, pengiklanan, strategi, tao silalahi arts festival
Advertising of Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 Through Instagram Social Media

## ABSTRACT
This  study  aims  to  identify  the  form  of  advertising  and  determine  the  advertising strategy of the Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 (TSAF). TSAF is a cultural arts festival  located  in Silalahi  North  Sumatra.  This  research  uses  descriptive  qualitative methods  through  interview  techniques,  observation,  documentation,  and  literature study. The form of TSAF advertisement will be identified using the Berkowitz concept which divides the form of advertising based on form and institutional. While the TSAF advertising  strategy  will  reveal  the  concept  David'  in  the  form  of  strategic  stages including  strategy  formulation  (planning);  strategy  implementation;  and  strategy
Mei Linda Br Tarigan, Pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 …
evaluation. The results of this study show (1) the form of advertising for TSAF 2018- 2019 through Instagram using the form of advertising for various types of products and institutions. Advertising of product types pioneering that are used to provide detailed information and reminders that are used to reinforce things that have been previously done. Meanwhile, type advertisement institutional with type is advocacy used to show the  alignment  of  TSAF  in  an  issue  and  institutional  pioneering  is  used  to  inform something  in  detail  but  leads  to  good  service.  (2)  The  2018-2019  TSAF  advertising strategy consists of three stages, namely in the form of strategy formulation, strategy implementation, and strategy evaluation. At the formulation stage, TSAF started with translating the tagline, determining market share, formulating programs, researching upload times, and utilizing features. In the implementation, the 2018-2019 TSAF design uses  the  unbalance  make-up  style  as  a  balanced  but  not  symmetrical  arrangement program away and promotion, cooperation with Giving influencers, and campaigns on environmental issues can be carried out with good responses. The use of features such as hashtag (#), caption, location, and mention has been used correctly. Based on the evaluation  carried  out,  the  2018-2019  TSAF  advertising  strategy  can  be  said  to  be successful with an increase in visitors, but there is a need for efforts to synergize the planned preparation with its implementation.
Keywords: form, instagram, advertising, strategy, tao silalahi arts festival

## PENDAHULUAN
Indonesia sebagai sebuah destinasi kepulauan memiliki kekayaan potensi sumber  daya  wisata  alam,  budaya  serta  buatan  yang  membentang  di  seluruh wilayah  kepulauan  Indonesia.  Kekayaan  dan  keunikan  sumber  daya  wisata tersebut memberikan berbagai atribut penting dan strategis bagi Indonesia dalam mengembangkan  potensinya,  selain  juga  menjadi  modal  dasar  yang  vital  bagi Indonesia  dalam  mengembangkan  produk  wisatanya  agar  menjadi  salah  satu destinasi pilihan bagi pasar wisatawan Indonesia serta wisatawan dari berbagai kawasan di dunia. Salah satu objek wisata alam yang unik yang ada di Indonesia terdapat di Kecamatan Silahisabungan, Kabupaten Dairi Provinsi Sumatra Utara. Kecamatan Silahisabungan memiliki objek wisata dengan alam yang mempunyai kontur  perbukitan,  alam  yang  asri  dan  sejuk,  hamparan  danau  yang  luas  serta keanekaragaman peristiwa alam yang membentuk keindahan untuk dikagumi. Ke semuanya itu merupakan modal sumber daya yang besar yang berguna bagi usaha pengembangan  dan  peningkatan  kepariwisataan  Indonesia  yang  secara  umum bertujuan untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat.
Sebagai salah satu sektor yang berperan cukup signifikan guna membantu meningkatkan  penerimaan  pendapatan  asli  daerah  dan  daya  beli  masyarakat sekitar  objek  wisata,  sumber  daya  wisata  di  Kecamatan  Silahisabungan Kabupaten  Dairi  perlu  dikelola  dengan  baik  dan  dipromosikan  secara  terus- menerus agar dapat berkembang dari waktu ke waktu. Hal tersebut telah terwujud dengan  adanya  kegiatan Tao  Silalahi  Arts  Festival (TSAF)  yang  terselenggara setiap  tahunnya.  TSAF merupakan  usaha  Rumah  Karya  Indonesia  bersama masyarakat  setempat  untuk  mengangkat  budaya  serta  memperkenalkan
Kecamatan  Silahisabungan  dengan  potensi-potensi  yang  menarik  untuk dikunjungi sebagai daerah pariwisata sekaligus promosi Geopark Kaldera Toba kepada publik. Perpaduan atraksi budaya dalam Tao Silalahi Arts Festival dengan kekayaan potensi wisata Danau Toba sangat luar biasa, dan dengan menguatnya objek wisata seperti ini potensi Danau Toba semakin meningkat, terutama karena kegiatan tersebut juga melibatkan masyarakat sekaligus untuk melestarikan alam.
TSAF pertama  kali  dilaksanakan  pada  tahun  2016  dengan  tajuk
Silalahisabungan  Arts Festival (SAFE #1), dan  kegiatan ini mendukung lokasi Pulau Paropo atau Pulau Situngkir menjadi daerah perkemahan. Pada tahun 2017 berlanjut dengan kegiatan SAFE #2 yang dihadiri ribuan pengunjung. Pada tahun pertama  dan  kedua,  festival  ini  memakai  nama Silahisabungan  Arts  Festival . Pada tahun ketiga, yaitu 2018, berubah nama menjadi Tao Silalahi Arts Festival karena Tao Silalahi dipandang mampu membawa aura positif dari segi penamaan, lebih  mengangkat  daerah  dan  kultural. Tao  Silalahi  Arts  Festival (TSAF) merupakan  program  seribu  tenda  yang  pertama  sukses  menggabungkan  daerah perkemahan  dipadukan  dengan  panggung  budaya  yang  dihadiri  7.321  orang pengunjung.
Peningkatan  peserta  dalam Tao  Silalahi  Arts  Festival  2019 mencapai 9.253 peserta, di antaranya: 2.000 masyarakat lokal, 500 seniman dari dalam dan luar Sumatra, pengunjung/peserta perkemahan sebanyak 6.753 peserta. Dari data yang  penulis  dapatkan,  tercatat  bahwa  setiap  tahunnya TSAF mengalami peningkatan  pengunjung/peserta.  Terlihat  dari  tahun  ke  tahun  festival  ini mengalami  peningkatan  baik  itu masyarakat  lokal  maupun seniman dari  dalam dan  luar  Sumatra.  Terjadinya  peningkatan  pengunjung  dalam  sebuah  festival dapat  disebabkan  oleh  berbagai  faktor.  Salah  satu  di  antaranya  ialah  mengenai pengiklanan yang dilakukan oleh penyelenggara kegiatan. Dalam
pelaksanaannya, menurut  Andi Siboro selaku tim publikasi  TSAF menjelaskan bahwa  TSAF  hanya  melakukakan  pengiklanan  melalui  media  sosial  seperti Instagram , Facebook, dan Twitter .  Akan  tetapi  di  antara  media  tersebut Instagram menjadi media yang paling masif digunakan.
Mei Linda Br Tarigan, Pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 …
Media  sosial Instagram sendiri  digunakan  oleh  TSAF  semenjak  tahun 2018.  Tahun  sebelumnya  informasi  mengenai  TSAF  dilakukan  melalui  media sosial  Rumah  Karya  Indonesia  (RKI).  Seperti  halnya  data  yang  dipaparkan sebelumnya,  terjadi  peningkatan  pengunjung  yang  cukup  signifikan  dari  tahun 2018  dan  2019.  Bahkan  kehadiran  pengunjung  tidak  hanya  terbatas  pada pengunjung lokal, melainkan pengunjung dari luar Sumatra Utara seperti Aceh, Riau, Sumatra Barat, serta turis mancanegara. Media iklan dan promosi saat ini berkembang semakin luas  dengan berkembangnya New Media  Marketing yang mengacu  pada  pemanfaatan  serangkaian  teknik  pemasaran  modern  (berbasis internet)  dan  penggunaan  teknologi  informasi  yang  dinilai  lebih  efisien  tetapi efektif  dalam  menjangkau  segmen  pasar  yang  lebih  luas.  Model  penggunaan media  pemasaran  ini  di  antaranya  adalah  berbagai  situs  yang  menjual  secara daring  bermacam  produk  kegiatan  pertunjukan,  pariwisata,  dan  jasa  pelayanan pendukungnya seperti tiket penerbangan, akomodasi, serta paket wisata.
Media  sosial  merupakan  tempat  orang  berkomunikasi  antarsesama pengguna  secara  tidak  langsung  dan  dibutuhkan  koneksi  internet.  Pengguna media sosial dapat berbagi informasi berupa kejadian, foto, dan video. Selain itu, para  penggunanya  juga  dapat  menambah  wawasan  dan  teman.  Pesatnya perkembangan teknologi saat ini menyebabkan banyak aplikasi media sosial baru bermunculan.  Pada  era  ini,  dengan  mengandalkan  ponsel  ( smartphone )  yang terkoneksi  dengan  internet,  kita  dapat  mengakses Facebook,  Twitter,  Line, WeChat,  Instagram di  mana  pun  dan  kapan  pun.  Banyak  masyarakat  saat  ini mencari berita atau informasi dari internet dan media sosial karena sangat mudah untuk  diakses,  namun  banyak  kalangan  anak  muda  yang  lebih  tertarik  aktif  di Instagram . Instagram berfokus  pada  foto  dan  video  diikuti  pesan  singkat sehingga  membuat  anak  muda  lebih  tertarik  untuk  menggunakannya.  Lestari (2019, hlm. 11) memaparkan bahwa pengguna Instagram bebas memilih untuk melihat unggahan apa saja yang ada di platform Instagram , baik untuk melihat unggahan  yang  menginspirasi,  mencari  informasi,  atau  untuk  berbagi  cerita mereka dengan mengunggah foto ataupun video.
Lestari (2019, hlm. 30) menerangkan bahwa Instagram merupakan media sosial dengan jumlah pengguna terbanyak ketujuh di dunia. Instagram merupakan platform jejaring sosial yang digunakan untuk berbagi foto, video, dan juga untuk memasarkan produk bisnis. Diketahui pula jumlah total penguna media sosial ini mencapai  angka  800  juta  pada  bulan  Januari  2018.  Pengguna  aktif Instagram paling banyak berasal  dari Amerika Serikat  dengan jumlah mencapai  110 juta. Satu peringkat di bawahnya adalah Brazil dengan 57 juta pengguna aktif. Pada peringkat ketiga, ada Indonesia dengan jumlah pengguna aktif 55 juta. Instagram juga  merupakan  media  sosial  populer  dan  paling  sering  digunakan  keempat
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.7 No.2, Desember 2021 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
setelah Youtube,  Facebook ,  dan WhatsApp . Instagram begitu  populer  karena fitur-fiturnya yang unik.
Berdasarkan  pemaparan  yang  telah  disebutkan,  penulis  tertarik  untuk menganalisis Pengiklanan  Tao  Silalahi  Arts  Festival  2018-2019  melalui Instagram .  Tujuan  dari  penelitian  ini  ialah  untuk  mengidentifikasi  bentuk  dan strategi  pengiklanan Tao  Silalahi  Arts  Festival tahun  2018-2019.  Iklan merupakan alat utama bagi  perusahaan untuk  memengaruhi konsumennya agar tertarik  dengan  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan,  iklan  dapat  dilakukan  oleh pengusaha melalui surat kabar, radio, majalah, televisi, dan poster. Shimp (2003, hlm. 14) mendefinisikan iklan sebagai suatu proses persuasi yang tidak langsung, yang  didasari  pada  informasi  tentang  kelebihan  suatu  produk  yang  disusun sedemikian  rupa  sehingga  menimbulkan  rasa  menyenangkan  yang  akan mengubah pikiran orang untuk melakukan tindakan atau pembelian.
Berkowitz  (1986,  hlm.  459)  menyatakan  bahwa  pada  hakikatnya periklanan dapat dilakukakan dengan berbagai tujuan yang berbeda, namun tetap didasari  oleh  dua  tipe  subjeknya,  yaitu  produk  dan  institusi.  Berfokus  pada penjualan  barang  dan  jasa,  iklan  tipe  produk  terbagi  dalam  tiga  bentuk,  yaitu perintisan,  persaingan,  dan  penguatan.  Iklan institusional  lebih  mengutamakan sasarannya pada pemberian jasa baik ( goodwill ) atau gambaran suatu organisasi, ketimbang  mengemukakan  barang  atau  jasa.  Iklan  digunakan  para  pengusaha untuk  mengemukakan  dan  membentuk  kepercayaan  publik  terhadap  nama perusahaannya.  Tiga  alternatif  iklan  institusional,  yaitu advocacy,  pioneering institutional, dan competitive institutional .
Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan, dalam pengembangannya konsep mengenai strategi harus terus memiliki perkembangan dan setiap orang mempunyai pendapat atau definisi yang berbeda mengenai strategi. David (2011, hlm. 18–19) menerangkan bahwa strategi adalah sarana bersama dengan tujuan jangka  panjang  yang  hendak  dicapai.  Strategi  bisnis  mencakup  ekspansi geografis,  diversifikasi,  akusisi,  pengembangan  produk,  penetrasi  pasar, pengetatan, divestasi, likuidasi, dan usaha patungan atau joint venture . Strategi adalah  aksi  potensial  yang  membutuhkan  keputusan  manajemen  puncak  dan sumber  daya  perusahaan  dalam  jumlah  besar.  Jadi,  strategi  adalah  sebuah tindakan aksi atau kegiatan yang dilakukan oleh seseorang atau perusahaan untuk mencapai sasaran atau tujuan yang telah ditetapkan. Menurut David (2011, hlm. 283), tahapan-tahapan strategi terdiri dari tiga tahapan yaitu perumusan strategi, pelaksanaan strategi, dan evaluasi strategi.
Beberapa  penelitian  yang  pernah  dilakukan  adalah  sebagai  berikut. Tinjauan  pustaka  yang  yang  pertama  dalam  penelitian  ini  ialah  melalui  jurnal Aprilianti  Pratiwi  dan  M.  Girindra  Madanacaragni  (2020)  berjudul Instagram sebagai Media Promosi Festival Pariwisata Kota Bogor (Studi Etnografi Virtual pada  Akun  @Cgmbogor_Fest). Panitia Cap  Go  Meh  Bogor  Street  Festival
Mei Linda Br Tarigan, Pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 …
melakukan  promosi  pariwisata  melalui  akun @cgmbogor_fest dengan mengunggah poster digital, foto, video, dan potongan foto. Dari keempat bentuk promosi digital pada akun @cgmbogor_fest , poster menjadi alat promosi utama karena dalam poster terdapat beberapa informasi, di antaranya tentang waktu dan tempat pelaksanaan festival, pengisi acara, nomor kontak yang dapat dihubungi serta media sosial yang dapat ditelusuri.
Penelitian  lain  yang  masih  memiliki  fokus  kajian  dengan  penulis  ialah sebuah jurnal dari Gita Siswhara, dkk. (2017) dengan judul Pengaruh Promosi Melalui Instagram dan Event Terhadap Repurchase Intention Do Cenghar Kopi Kota .  Penelitian  ini  berfokus  pada  pengaruh  promosi  melalui Instagram dan event terhadap repurchase intention di Cenghar Kopi Kota Cimahi. Berdasarkan penelitian yang dilakukan, didapatkan hasil yang menunjukkan bahwa promosi melalui Instagram dan event berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap repurchase intention, baik secara parsial maupun simultan.
Kesadaran penggunaan Instagram sebagai media pengiklanan juga sudah digunakan oleh Festival Seni Yogyakarta (FKY) yang bertajuk “Rekreasi” sejak tahun 2013. Hal tersebut berdasarkan jurnal yang dibuat oleh Andrika Permatasari dengan  judul Penggunaan  Media  Sosial  sebagai  Sarana  Promosi  Festival Kesenian  Yogyakarta  2013 .  Penelitian  tersebut  menerangkan  bahwa  akun Instagram FKY (rekreasi) memiliki 77 unggahan dan 113 followers . Meskipun followers tidak  sebanyak  media  sosial  lainnya,  pengguna Instagram yang mengunggah  foto  dan  video  mengenai  FKY  dengan hashtag #fky25  mencapai 1.047 unggahan.
M.  Fathurrahman,  dkk.  (2019)  dalam  jurnalnya  yang  berjudul Analisis Pesan  Foto  dan  Teks  Akun  Instagram  #FOODFESTIVALBANDUNG  dalam Mempromosikan Event Wisata Kuliner di Kota Bandung, mencoba menganalisis pesan foto dan teks untuk dapat melihat kategori mana yang paling sesuai untuk digunakan dalam sebuah event . Hasil dari penelitian tersebut ialah setiap kategori sudah  memenuhi  kriteria  seperti  penggunaan caption yang  mudah  dipahami, penggunaan hashtag yang  memudahkan  konsumen  untuk  mencari  informasi mengenai event ini, dan adanya timbal balik atau feedback dilihat dari comment para  konsumen  pada  unggahan  kegiatan  tersebut.  Kategori  yang  paling  sesuai adalah kategori video dibandingkan dengan sembilan kategori lainnya.
Berdasarkan  pemaparan  tersebut  dapat  dilihat  relevansi  penelitian sebelumnya dengan penelitian penulis ialah terletak pada fokus penelitian yang sama-sama  berkaitan  dengan  pengiklanan  sebuah  festival  menggunakan  media sosial Instagram . Hanya saja yang menjadi penegas perbedaan dengan penelitian penulis  ialah pada metode penelitian. Penelitian tersebut  menggunakan metode kuantitatif,  sementara  penelitian  yang  penulis  lakukan  menggunakan  metode kualitatif.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  pendekatan deskriptif. Studi deskriptif adalah sebuah penelitian yang berusaha mengungkap fakta suatu kejadian objek atau aktivitas, proses, dan manusia secara apa adanya, baik  pada  waktu  sekarang  maupun  jangka  waktu  yang  masih  memungkinkan dalam ingatan narasumber (Andi, 2011, hlm. 203). Penulis menggunakan metode deskriptif  kualitatif  karena  metode  ini  sangat  sesuai  untuk  mendeskripsikan berbagai  kondisi  dan  situasi  objek  penelitian.  Metode  ini  juga  sangat  sesuai sebagai cara untuk menarik temuan penelitian ke permukaan sebagai suatu ciri, karakter,  sifat,  model  atau  gambaran  tentang  kondisi  dan  situasi  permasalahan penelitian. Penelitian ini dilakukan di Sekretariat Rumah Karya Indonesia, Jalan Sisingamaraja  No.  132,  Medan,  Sumatra  Utara  sebagai  lokasi  pelaksanaan sekretariat penyelenggara Tao Silalahi Arts Festival dan selaku admin dari akun Instagram @taosilalahiartsfest .
Subjek penelitian ini diambil menggunakan metode purposive sampling yaitu  dengan  cara  menetapkan  informan  dengan  berdasarkan  kriteria-kriteria tertentu  berdasarkan  informasi  yang  dibutuhkan  (Sugiono,  2016).  Informan dalam  penelitian  ini  selanjutnya  akan  dibagi  menjadi  dua  kelompok,  yaitu informan  utama  dan  informan  tambahan.  Teknik  pengumpulan  data  dilakukan dengan empat macam cara yang terdiri dari wawancara, observasi, dokumentasi, dan studi pustaka. Miles dan Huberman (1992: 16) berpendapat bahwa aktivitas dalam analisis data kualitatif dilakukan secara interaktif dan berlangsung secara terus-menerus  sampai  tuntas,  sehingga  data  yang  dibutuhkan  terpenuhi. Penelitian ini menggunakan analisis data dengan istilah interactive model , teknik ini terdiri dari tiga komponen yaitu reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Bentuk Pengiklanan TSAF 2018-2019 melalui Media Instagram
Berkowitz  (1986,  hlm.  459)  menyatakan  bahwa  pada  hakikatnya periklanan dapat  dilakukan dengan berbagai  tujuan yang  berbeda, namun  tetap didasari  oleh  dua  tipe  subjeknya,  yaitu  produk  dan  institusional.  Iklan  produk lebih berfokus pada penjualan barang dan jasa, sementara iklan jenis institusional lebih mengarah sasarannya pada pemberian jasa baik ( goodwill ) atau gambaran suatu organisasi. Dua bentuk iklan tersebut ditemukan dalam konten-konten yang diunggah  oleh  akun Instagram TSAF.  Iklan  yang  berjeniskan  produk,  oleh Berkowitz  (1986,  hlm.  459)  dibagi  menjadi  tiga  tipe  yang  berupa  perintisan ( pioneering ), persaingan ( competitive ), dan penguatan ( reminde r). Berdasarkan
Mei Linda Br Tarigan, Pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 …
data yang sudah dipaparkan sebelumnya, ditemukan 85 konten yang bertipekan perintisan  ( pioneering )  dan  26  konten  yang  bertipekan  penguatan  ( reminde r) dalam  pengiklanan  TSAF  2018-2019  melalui  media Instagram .  Bentuk  iklan perintisan  ( pioneering )  oleh  Berkowitz  (1986,  hlm.  460)  dijelaskan  bahwa biasanya digunakan untuk memperkenalkan produk dengan kunci utamanya ialah memberikan  target  pasar  secara  informatif.  Iklan  yang  bersifat  informatif demikian  ditemukan  untuk  menarik  perhatian,  meyakinkan,  di  mana efektivitasnya tergantung pada kosumen.
Dalam penyebarannya di akun media TSAF, tipe ini tersebar dalam tiga format  konten  yang  berupa  desain  poster,  foto,  dan  video.  Ketiganya menyampaikan  informasi  secara  mendetail  yang  berkaitan  dengan  informasi umum  kegiatan,  bentuk  kegiatan,  cara  mendaftar,  batas  pendaftaran,  penampil, penjualan, dan merchandise . Format konten berupa foto, memanfaatkan caption untuk menyampaikan pesannya. Maka dari itu, bentuk pengiklanan dalam tipe ini lebih cenderung memiliki caption yang panjang dengan bahasa yang informatif.
Pengiklanan  produk  yang  bertipekan  penguatan  ( reminder ),  digunakan saat  kegiatan  TSAF  akan  kembali  dimulai  setiap  tahunnya,  menuju  kegiatan, kegiatan  berlangsung,  dan  selesai  kegiatan.  Tipe  ini  memang  tidak  sebanyak dengan tipe perintisan karena sifatnya yang hanya menguatkan. Berdasarkan data yang ditemukan, beberapa konten berformatkan video yang berisikan after movie penyelenggaraan  kegiatan  sebelumnya.  Hal  ini  digunakan  untuk  memberikan gambaran  kepada audiens bagaimana  keberlangsungan  kegiatan  yang  akan dilaksanakan. Selain itu, ditemukan juga konten berformatkan foto yang berisikan keberlangsungan kegiatan. Konten tersebut akan memberikan informasi terbaru mengenai keberlangsungan kegiatan, sehingga memberikan penguatan terhadap konten-konten  sebelumnya.  Tipe  iklan  ini  oleh  Berkowitz  (1986,  hlm.  461) difungsikan untuk memperkuat pengetahuan sebelumnya akan suatu produk.
Sementara  itu,  jenis  iklan  produk  persaingan  ( competitive )  tidak ditemukan dalam akun Instagram TSAF. Hal yang ditemukan justru sebaliknya, TSAF mendapatkan dukungan dari festival lain. Hal tersebut seperti yang termuat dalam Tabel 2 nomor 11 mengenai dukungan dari Direktur Pasa Harau terhadap TSAF.  Dukungan  festival  lain  ini  termasuk  ke  dalam  jenis  institusional  yang mana  lebih  mengutamakan  jasa  baik  ( goodwill ).  Jenis  tersebut  oleh  Berkowitz (1986,  hlm.  462)  dibagi  lagi  ke  dalam  tiga  tipe,  yaitu advocacy (pembelaan), pioneering institutional, dan competitive institutional . Lebih tepatnya hal tersebut terkategorikan  dalam  tipe advocacy (pembelaan)  karena  secara  tidak  langsung menunjukkan  posisi  perusahaan,  dalam  konteks  ini  memberikan  kesan  baik dengan  cara  mendapatkan  dukungan  dari  festival  yang  lain.  Iklan  bertipekan advocacy (pembelaan) tersebut ditemukan sebanyak 22 buah dalam pengiklanan TSAF 2018-2019 melalui Instagram .
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.7 No.2, Desember 2021 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
Selain  dalam  bentuk  dukungan,  tipe  ini  juga  ditemukan  dalam  konten yang bertemakan kampanye isu lingkungan. Hal tersebut dapat dilihat pada Tabel 1  nomor  28–39,  52–54,  dan  Tabel  2  nomer  9.  Kampanye-kampanye  seperti membersihkan danau dari sampah dan menanam pohon ini dilakukan oleh TSAF untuk  menjaga  aset  yang  dikembangkannya  sekaligus  sebagai  turunan  dari penggunaan tagline . Iklan pembelaan ( advocacy) ini oleh Berkowitz (1986, hlm. 463) dijelaskan untuk memberitahukan posisi perusahaan dalam suatu persoalan. Adapun  ditemukan  tipe  iklan  institusional  yang  bertipe pioneering institutional ditemukan dalam pengiklanan TSAF 2018-2019 melalui Instagram sebanyak  delapan buah.  Iklan bertipekan ini lebih bersifat  informatif dan ingin mencari kesan baik dengan cara yang lebih halus. Hal tersebut salah satunya dapat dilihat dalam Tabel 2 nomor 39. Konten tersebut menunjukkan adanya kolaborasi dari  seniman  yang  tergabung  dalam  Begawai  Nusantara.  Begawai  Nusantara sebagai platform yang  menaungi  berbagai  festival  berbasis  masyarakat  di Indonesia menjadi hal penting untuk mendudukkan posisi TSAF.
Melalui  dua  jenis  bentuk  pengiklanan  tersebut,  TSAF  memiliki keseimbangan dalam mencitrakan dirinya melalui Instagram , antara konten yang sifatnya produk dan konten yang bersifat komunitas. Hal tersebut oleh Sugiarto (2018: 31) disebut sebagai akun yang ideal. Hal ini akan membuat akun TSAF memiliki daya ungkit dan kepercayaan yang tinggi dari pengikutnya.

## Strategi Pengiklanan TSAF 2018-2019 melalui Instagram
Hal-hal  yang  perlu  diperhatikan  dalam  strategi  pengiklanan  ialah mengenai  perencanaan.  Adanya  perencanaan  yang  tepat  akan  meminimalisasi terjadinya suatu kegagalan. David (2011, hlm. 283) menerangkan bahwa tahapan- tahapan strategi terdiri dari tiga tahapan yaitu perumusan strategi (perencanaan), pelaksanaan strategi, dan evaluasi strategi. Perumusan strategi TSAF 2018-2019 dimulai  dari  menerjemahkan tagline ,  mengidentifikasi  pangsa  pasar,  membuat program pengiklanan, penentuan waktu unggah, dan pemanfaatan fitur.
TSAF  memiliki tagline yang  tetap  setiap  tahunnya  yaitu Menenun  Hijau Perbukitan,  Merawat  Kearifan  Lokal . Tagline ini  yang  kemudian  didiskusikan oleh  Tim  Publikasi  TSAF  2018-2019  sebagai  dasar  pengambilan  langkah berikutnya, karena tagline tersebut merupakan ekstrasi dari visi dan misi TSAF yang fokus kegiatannya pada kegiatan yang bernuansa alam dan kearifan lokal. Langkah  berikutnya  yang  dilakukan  tim  publikasi  ialah  menentukan  pangsa pasar. Pangsa pasar yang dipilih ialah anak muda rentang usia 16-35 tahun. Hal tersebut  dipertimbangkan  berdasarkan  hobi  yaitu travellers dan campers’ yang kebanyakan adalah anak muda. Dalam hal ini pemilihan Instagram sebagai media pengiklanan menjadi hal yang tepat. Hal tersebut sesuai dengan hasil survei yang dilakukan  oleh  Napoleon  Cat,  bahwa  sebagian  besar  pengguna Instagram di Indonesia  didominasi  oleh  usia  produktif,  yakni  pada  rentang  16–34  tahun.
Mei Linda Br Tarigan, Pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 …
Dominasi tersebut hingga 25 juta pengguna atau mendominasi 36–38% (usia 18- 24 tahun) dan 21 juta pengguna (31-33%) di rentang usia 25–34 tahun. Angka ini cukup besar apabila melihat seluruh pengguna Instagram di Indonesia hingga Mei 2020 tercatat 69,2 juta pengguna ( goodnewsfromindonesia.id).
Setelah hal  tersebut  dipenuhi,  persiapan lain  Tim  Publikasi  TSAF ialah membuat  program  pengiklanan.  Program  tersebut  meliputi give  away dan promosi, kerja sama dengan influencer, serta kampanye isu lingkungan. Program give  away dan  promosi  oleh  Sugiarto  (2018,  hlm.  156)  dijelaskan  dapat  untuk mengaktifkan followers pasif, mengajak follower baru, memperkenalkan produk, melihat kematangan komunitas di akun Instagram , dan yang paling penting ialah untuk mengapresiasi follower . Hal ini menjadi perencanaan yang penting, karena selain membuat follower lebih interaktif, juga dapat digunakan untuk menentukan langkah berikutnya.
Program  berikutnya  ialah  mengajak influencer . Influencer sendiri merupakan orang yang berpengaruh atau dalam istilah Kotler (2012, hlm. 117) sebagai peran pendukung yang dapat menjaring perhatian dan recall yang lebih tinggi.  Dalam  konteks  ini,  indikator  pemilihan influencer TSAF  ialah  pada personal yang memiliki hobi bepergian ( traveller ) dan memiliki jumlah follower yang banyak serta memiliki visi misi yang sama. Selain hal tersebut dapat juga orang-orang yang memiliki pengaruh dalam suatu kebijakan tertentu. Sementara itu program kampanye isu lingkungan merupakan representasi dari tagline yang telah  dirumuskan.  Program  ini  dikhususkan  oleh  TSAF  sebagai  konten  positif yang  memberikan  kesadaran  pada  masyarakat.  Melalui  hal  ini  TSAF mengharapkan  dapat  memberikan  perubahan  akan  pentingnya  keseimbangan lingkungan.
Persiapan  selanjutnya  ialah  menentukan  waktu  unggah.  Waktu  unggah menjadi  salah  satu  piranti  penting  bagaimana  konten  dapat  terjangkau  dengan optimal.  Penentuan  waktu  unggah  ini  oleh  Sugiarto  (2018,  hlm.  93)  dapat dilakukan  dengan  memperhatikan  tiga  hal,  yaitu  dengan  cara  menentukan  jam berdasarkan asumsi,  melihat data jam follower aktif, dan menyesuaikan jadwal secara terus-menerus.
Persiapan  terakhir  yaitu  menganalisis  fitur-fitur  yang  tersedia  di
Instagram . Fitur-fitur tersebut berupa hashtag (#), caption, lokasi, dan mention . Hashtag sendiri menurut Sugiarto (2018, hlm. 81) merupakan fitur yang penting untuk  digunakan, karena melalui hal  ini dapat  memberikan keuntungan konten dapat lebih mudah ditemukan, kesempatan masuk ke top post , dan memberikan gambaran  algoritma  kategori  konten  yang  akan  ditayangkan.  Maka  dari  itu, pemilihan hashtag juga  membutuhkan  kejelian  supaya  konten  yang  diunggah dapat  terpublikasi  secara  optimal.  Pencarian hashtag sendiri  dapat  dilakukan dengan  cara  menentukan  dua hashtag yang  unik  yang  digunakan  untuk  bisnis sendiri dan mencari hashtag sebagai pendukung dengan minimum pengguna 500,
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.7 No.2, Desember 2021 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
bertahap, hingga sampai ke 500.000 (Sugiarto, 2018, hlm. 89). Langkah-langkah perumusan  strategi  tersebut  merupakan  penjabaran  dari  konsep  perumusan strategi  David  (2011,  hlm.  283)  yang  mencangkup  pengembangan  visi  misi, pengidentifikasian  peluang  eksternal  organisasi  dan  ancaman,  penentuan kekuatan  dan  kelemahan  internal,  penetapan  tujuan  jangka  panjang, menghasilkan  strategi  alternatif,  dan  memilih  strategi  tertentu  untuk  mencapai tujuan.
Setelah tahap perumusan strategi selesai, tahap berikutnya yang dilakukan ialah tahap pelaksanaan. Tahap ini menurut David (2011, hlm. 283) merupakan tahap  untuk  mengalokasikan  sumber  daya  sehingga  strategi  yang  dirumuskan dapat  dilaksanakan.  Menurutnya,  dalam  tahap  ini  juga  diperlukan  kebijakan- kebijakan pengambil keputusan. Tim publikasi TSAF sendiri terdiri dari desain visual, editor video, fotografer, dan admin. Di mana semua itu di bawah komando dari  koordinator  publikasi.  Dalam  tahap  ini,  penerjemahan tagline dan  pangsa pasar mewujud dalam desain yang berformatkan video, foto, dan desain poster.
Desain TSAF sendiri cenderung menggunakan warna hijau dan biru serta font berjenis Sans Serif yang berwarna putih. Hijau dan biru menjadi warna dasar yang  tidak  diubah.  Hanya  saja  pada  penyelenggaraan  TSAF  2019  ada  sedikit perbedaan background yang digunakan berwarna putih. Dalam layouting sebuah desain  periklanan,  Suhandang  (2016,  hlm.  104)  menyarankan  untuk mempertimbangkan tiga hal yaitu headline, lead , dan body . Menurutnya susunan tersebut tidak harus seperti berita yang selalu berurutan melainkan tergantung dari komponen  ataupun  gaya  yang  akan  ditonjolkan.  Gaya  desain  yang  digunakan TSAF  cenderung  menggunakan  gaya unbalance  make-up yang  mana  oleh Suhandang  (2016,  hlm.  105)  disebut  sebagai  penataan  yang  seimbang  namun tidak simetris. Hal tersebut dapat dilihat dari konten desain poster yang disajikan.
Desain-desain  yang  disajikan  di  tahun  2019  sudah  memiliki  komposisi yang  seimbang  daripada  desain-desain  yang  ditampilkan  di  tahun  2018. Komposisi  yang  dimaksud  ialah  pemilahan  hal-hal  yang  perlu  diletakkan  pada slide tersendiri,  dalam  hal  ini  ialah  bagian sponsorship yang  terlalu  kecil  dan berkerumun, sehingga menimbulkan kesan sesak dan penuh. Hal tersebut dapat disiasati  dengan  penggunaan feed yang carousel .  TSAF  sendiri  memiliki keunggulan dalam pengunggahan foto dan video, karena kebanyakan konten yang diunggah berkaitan dengan landscape alam dan budaya sekitar yang berkualitas tinggi  sehingga  apa  yang  disajikan  menarik  dan  memberikan  gambaran  yang lebih nyata. Hal tersebut sejalan dengan pendapat Sugiarto (2016, hlm. 63) bahwa gambar yang berkualitas tinggi akan memberikan daya tarik yang lebih tinggi.
Program  pengiklanan  TSAF  2018-2019  yang  direncanakan  juga terlaksana. Program give away terlaksana sebanyak dua kali yaitu pada tanggal 19 dan 25 Juli 2019. Sementara promo hanya dilakukan sebanyak satu kali yang dilaksanakan pada tanggal 25 Juli 2019 dengan materi memberikan gelang gratis
Mei Linda Br Tarigan, Pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 …
kepada  100  pendaftar  pertama.  Sementara  kerja  sama  dengan influencer melibatkan @siparjalang dengan pengikut sebanyak 17,4 ribu, Bupati Kabupaten Dairi, dan Zul Nofri selaku Direktur Festival Pasar Harau (@pasarharau) yang membuat  video  dukungan  terhadap  kegiatan  TSAF  2019. Influencer tersebut dalam istilah Kotler (2012, hlm. 117) dijelaskan sebagai peran pendukung yang dapat  menjaring  perhatian  dan recall yang  lebih  tinggi.  Dalam  konteks  ini,
masing-masing influencer tersebut  memiliki  peran  tersendiri,  seperti
@siparjalang misalnya,  dengan background- nya  sebagai traveller memiliki jumlah follower yang  banyak  dapat  memberikan  pengaruh  pada  para follower- nya. Berdasarkan konten yang diunggah, konten tersebut mendapatkan 2.247 like dan 64 komentar. Dalam hal ini @siparjalang dapat mencuri perhatian lebih dari 13%  pengikutnya.  Bupati  Dairi  berfungsi  untuk  lebih  meyakinkan  pada  publik bahwa  acara  tersebut  juga  mendapat  dukungan  dari  pemangku  kebijakan setempat sehingga masyarakat yang ingin hadir akan lebih percaya dan merasa aman.  Sementara  itu  Zul  Nofri  selaku  Direktur  Festival  Pasar  Harau  berfungsi untuk menyebarkan informasi kepada publik yang lebih luas dan menunjukkan luasnya jejaring TSAF.
Berdasarkan  data  yang  sudah  dipaparkan  pada  sub-bab  sebelumnya, frekuensi unggahan TSAF 2018 berjumlah 86 unggahan. Jumlah tersebut terbagi dari  bulan  Maret  (6),  April  (2),  Mei  (22)  Juni  (39),  dan  Juli  (17).  TSAF  2018 sendiri  terselenggara  pada  20-22  Juli  2018  yang  artinya  TSAF  2018  sudah memulai  mengiklankan  kegiatannya  sejak  empat  bulan  sebelum  kegiatannya berlangsung.  Frekuensi  tersebut  belum  merata,  bahkan  terdapat  beberapa unggahan yang lebih dari tiga kali pada setiap harinya yaitu pada 28 Mei (9), 1 Juni (6), dan 16 Juni (12). Sugiarto (2016, hlm. 75) menjelaskan bahwa jumlah unggahan per hari minimal satu dan maksimal tiga unggahan, karena apabila lebih dari  jumlah  tersebut  akan  menjadi spamming konten.  Dapat  dikatakan  dalam pengiklanan TSAF 2018 belum memiliki jumlah unggahan yang konsisten setiap harinya.
Berbeda dari tahun sebelumnya, pengiklanan TSAF 2019 lebih memiliki batasan  dalam  jumlah  unggah.  Semenjak  Februari–September  2019  terhitung sebanyak 85 kali unggahan yang diunggah oleh TSAF. Jumlah tersebut tersebar dari  Februari  (3),  Maret  (4),  April  (2),  Juli  (17),  Agustus  (29),  dan  September (19). Adapun bulan yang tidak memiliki unggahan dalam rentang tersebut ialah pada bulan Mei dan Juni. Jumlah yang diunggah minimal satu dan maksimal tiga unggahan setiap harinya.
Pemanfaatan  fitur  yang  ada  di Instagram sudah  digunakan  oleh  TSAF. Fitur-fitur  tersebut  antara  lain  ialah hashtag (#), caption, lokasi,  dan mention .
Fitur hashtag yang   digunakan oleh TSAF ialah #100tenda,
#rumahkaryaindonesia,  telah  digunakan  lebih  dari  lima  ribu  unggahan, #taosilalahiartfestifal  digunakan lebih dari  seribu unggahan, dan #paropo  telah
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.7 No.2, Desember 2021 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
digunakan  lebih  dari  28  ribu  unggahan.  Sugiarto  (2018,  hlm.  80)  menjelaskan bahwa  penggunaan hashtags akan  membantu  algoritma Instagram dalam mengategorikan  konten.  Dengan  begitu  pengguna  akan  lebih  mudah  mencari ataupun menandai foto yang mereka unggah. Penggunaan hashtag ini juga akan membantu branding TSAF,  hal  tersebut  terbukti  dari  salah  satu hashtag yang digunakan oleh TSAF telah digunakan lebih dari 28 ribu unggahan.
Fitur caption dalam  pengiklanan  TSAF  berfungsi  untuk  menambahkan penjelasan  terkait  hal-hal  yang  belum  terkomunikasikan  melalui  visual. Berdasarkan  data  yang  diperoleh,  ada  perbedaan  gaya  mengenai caption yang digunakan oleh TSAF 2018 dan 2019. Caption TSAF 2018 banyak menggunakan huruf kapital untuk menegaskan hal-hal yang ingin dijelaskan dan terkesan masih kaku,  sedangkan caption yang  digunakan  oleh  TSAF  2019  lebih  komunikatif dengan gaya bahasa yang santai. Huruf kapital hanya digunakan di awal kata pada headline dan di awal kalimat.
Fitur lokasi juga digunakan dalam beberapa unggahan TSAF. Lokasi yang digunakan antara lain ialah Tao Silalahi, Silalahi Nabolak-Hutani Raja Silalahi Sabungan, dan Paropo-Sumatra Utara-Indonesia.  Penandaan lokasi ini menurut Sugiarto (2016, hlm. 91) akan memudahkan pengguna lain untuk mencari lokasi yang ingin dituju. TSAF pun menggunakan mention (@) untuk menandai akun yang  lain  untuk  menunjukkan  akun  yang  terkait  dengan  informasi  yang disampaikan oleh TSAF.
Tahapan terakhir yang dilakukan dalam konsep David (2011, hlm. 283) ialah  evaluasi  strategi  sebagai  alat  utama  memperoleh  informasi.  Hal  tersebut dapat  dilakukan  dengan  penilaian  yaitu  meninjau  ulang  faktor  eksternal  dan internal  yang menjadi  landasan bagi  strategi  saat ini, pengukuran kinerja, serta pengambilan  langkah  korektif.  Berdasarkan  data  yang  sudah  dipaparkan sebelumnya,  strategi  pengiklanan  TSAF  2018-2019  dapat  dikatakan  berhasil apabila dilihat dari capaian pengunjung yang menghadiri kegiatan tersebut. Akan tetapi,  perlu  adanya  upaya  untuk  menyinergikan  antara  persiapan  yang direncanakan dengan pelaksanaannya karena pemilihan Instagram sebagai media pengiklanan sudah sesuai dengan pangsa pasar audiens yang dipilih. Selain itu, TSAF  juga  memiliki  kekuatan  yang  cukup  besar  sebagai  modal  untuk  dapat mengoptimalkan pengiklanannya melalui Instagram.
Gambaran mengenai kegiatan, lokasi, serta kearifan budaya lokal sudah tercitrakan  dengan  baik  melalui  foto  dan  video  yang  berkualitas  tinggi.  TSAF juga memiliki kerja sama yang baik dengan para influencer karena memiliki visi dan  misi  yang  sama.  Selain  itu,  TSAF  memiliki follower yang  dikelola  secara organik sehingga memungkinkan untuk berinteraksi secara mendalam. Kekuatan lain  yang  tidak  bisa  dikesampingkan  ialah  pengalaman  TSAF  yang menyelenggarakan  kegiatannya  lebih  dari  dua  kali.  Hal  tersebut  menjadi  bukti paling  konkret  untuk  menarik  perhatian  publik. Akan  tetapi,  adanya  kekuatan
Mei Linda Br Tarigan, Pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 …
tersebut  perlu  diimbangi  dengan  perbaikan  beberapa  hal  yang  memengaruhi optimasi  pengiklanan  di Instagram seperti  konsistensi  jumlah  unggah, meningkatkan  jumlah follower, dan  mencoba  menggunakan  iklan  berbayar supaya  dapat  menjangkau  publik  yang  lebih  luas.  Karena  melihat  peluang  dan kekuatan yang dimiliki oleh TSAF, memungkinkan pengiklanan tersebut untuk dapat lebih ditingkatkan.
Berdasarkan  pemaparan  yang  telah  disampaikan,  bahwa  bentuk pengiklanan  TSAF  2018-2019  melalui Instagram menggunakan  bentuk pengiklanan  berjenis  produk  dan  institusional.  Iklan  jenis  produk  bertipekan perintisan  ( pioneering )  yang  digunakan  untuk  menyampaikan  informasi  secara mendetail dan penguatan ( reminder ) yang digunakan untuk menguatkan hal-hal sebelumnya  yang  pernah  dilakukan.  Sementara  iklan  berjeniskan  institusional bertipekan  pembelaan  ( advocacy )  yang  digunakan  untuk  mendudukkan keberpihakan  TSAF  dalam  suatu  persoalan  dan pioneering institutional yang digunakan  untuk  menginformasikan  sesuatu  secara  rinci  akan  tetapi  lebih mengarah kepada jasa baik.
Strategi pengiklanan TSAF 2018-2019 terdiri dari tiga tahap yaitu berupa perumusan  strategi,  pelaksanaan  strategi,  dan  evaluasi  strategi.  Pada  tahap perumusan, TSAF memulainya dengan penerjemahan tagline , penentuan pangsa pasar,  perumusan  program,  riset  waktu  unggah,  dan  pemanfaatan  fitur.  Dalam pelaksanaannya, desain TSAF 2018-2019 menggunakan gaya unbalance make- up sebagai penataan yang seimbang namun tidak simetris. Program give away dan promosi,  kerja  sama  dengan influencer ,  dan  kampanye  isu  lingkungan  dapat terlaksana  dengan  respons  yang  baik.  Pemanfaatan  fitur  seperti hashtag (#), caption, lokasi,  dan mention sudah  difungsikan  dengan  tepat.  Berdasarkan evaluasi yang dilakukan, strategi pengiklanan TSAF 2018-2019 dapat dikatakan berhasil dengan adanya peningkatan pengunjung. Akan tetapi perlu adanya upaya untuk menyinergikan antara persiapan yang direncanakan dengan pelaksanaannya.

## KESIMPULAN
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan pada penelitian yang berjudul Pengiklanan  Tao  Silalahi  Arts  Festival 2018-2019  melalui  Media  Sosial Instagram dapat disimpulkan bahwa, pertama, bentuk pengiklanan TSAF 2018- 2019 melalui Instagram menggunakan bentuk pengiklanan berjenis produk dan institusional.  Iklan  jenis  produk  bertipekan  perintisan  ( pioneering )  yang digunakan  untuk  menyampaikan  informasi  secara  mendetail  dan  penguatan ( reminder ) yang digunakan untuk menguatkan hal-hal sebelumnya yang pernah dilakukan.  Sementara  iklan  berjenis  institusional  bertipekan  pembelaan ( advocacy )  yang  digunakan  untuk  mendudukkan  keberpihakan  TSAF  dalam
Jurnal Tata Kelola Seni- Vol.7 No.2, Desember 2021 | p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
suatu  persoalan  dan pioneering institutional yang  digunakan  untuk menginformasikan sesuatu  secara rinci  akan tetapi  lebih mengarah kepada jasa baik.
Kedua, strategi pengiklanan TSAF 2018-2019 terdiri dari tiga tahap yaitu berupa perumusan strategi, pelaksanaan strategi, dan evaluasi strategi. Pada tahap perumusan, TSAF memulainya dengan penerjemahan tagline , penentuan pangsa pasar,  perumusan  program,  riset  waktu  unggah,  dan  pemanfaatan  fitur.  Dalam pelaksanaannya, desain TSAF 2018-2019 menggunakan gaya unbalance make- up sebagai penataan yang seimbang namun tidak simetris. Program give away dan promosi,  kerja  sama  dengan influencer ,  dan  kampanye  isu  lingkungan  dapat terlaksana  dengan  respons  yang  baik.  Pemanfaatan  fitur  seperti hashtag (#), caption, lokasi,  dan mention sudah  difungsikan  dengan  tepat.  Berdasarkan evaluasi yang dilakukan, strategi pengiklanan TSAF 2018-2019 dapat dikatakan berhasil dengan adanya peningkatan pengunjung, akan tetapi perlu adanya upaya untuk menyinergikan antara persiapan yang direncanakan dengan pelaksanaannya.

## KEPUSTAKAAN
Berkowitz, T. Darwin. (1992). Marketing . Toronto: Times Mirror/Mosby College Publishing.
David, Fred R. (2011). Strategic Konsep , Edisi 12. Jakarta: Salemba Empat. Fathurrahman,  M.  dkk.  (2019).  Analisis  Pesan  Foto  dan  Teks  Akun  Instagram #FOODFESTIVALBANDUNG  dalam  Mempromosikan  Event  Wisata Kuliner di Kota Bandung. e-Proceeding of Management , 6 (3) 1–9. Imam,  Mustofa.  (2020,  Juni). Pengguna  Instagram  di  Indonesia  Didominasi Wanita dan Generasi  Milenial .  Diambil  dari  https://www.goodnews- fromindonesia.id/2020/06/14/pengguna-Instagram-di-indonesia- didominasi wanita-dan-generasi-milenial
Kasmir. Bank  dan  Lembaga  Keuangan  Lainnya .  Jakarta:  PT.  Raja  Grafindo Persada.
Kotler, P. dan Keller, K.L. (2012). Manajemen Pemasaran, Jilid I Edisi 12. Jakarta: Erlangga.
Noor, Any. (2013). Management Event . Bandung: Alfabeta. Permatasari, Andrika. (2015).  Penggunaan Media Sosial sebagai  Sarana Promosi Festival Kesenian Yogyakarta 2013. Narada, Jurnal Desain dan Seni , 2 (1), 67–75.
Pratiwi,  Aprilianti  dan  Madanacaragni,  M.  Girindra.  (2020).  Instagram  sebagai Media  Promosi  Festival  Pariwisata  Kota  Bogor  (Studi  Etnografi  Virtual Pada Akun @Cgmbogor_Fest). Jurnal Audience: Jurnal Ilmu Komunikasi, 3 (1), 117-145.
Pudjiastuti, Wahyuni. (2010). Special Event . Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.
Mei Linda Br Tarigan, Pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 …
Riyanto, Andi Dwi. (2020). Hootsuite (We are Social): Indonesian Digital Report 2020 .  Diambil  dari  https://andi.link/hootsuite-we-are-socialindonesian- digital-report-2020.
Saebani, Beni Ahmad. 2013. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: Pustaka Setia.
Siswhara,  Gita,  dkk . (2017) . Pengaruh  Promosi  Melalui  Instagram  dan  Event Terhadap  Repurchase  Intention  Do  Cenghar  Kopi  Kota .  Gastronomy Tourism, 3 (2), 19–26. Shimp, Terence. (2003). Periklanan Promosi . Jakarta: Erlangga. Suhandang, Kustadi. (2016). Manajemen, Kiat, dan Strategi Periklanan . Bandung: Penerbit Nuansa.
Sugiarto, Matthew. (2018). Instagram Marketing . Jakarta: PLP Book. Sugiyono.  (2016). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D .  Bandung: Alfabeta.