PENGARUH  FAKTOR  BUDAYA, SOSIAL, PRIBADI  DAN PSIKOLOGIS T ERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN  LAPTOP MEREK “ASUS” (STUDI  KASUS  PADA  MAHASISWA  UNIVERSITAS  BUDI  LUHUR) PERIODE SEPTEMBER – DESEMBER 2014
Oleh : ELIZABETH GINTING, S.E., M.M.

## 1. Latar Belakang
Laptop  atau  komputer  jinjing  adalah  komputer  bergerak  yang  berukuran  relatif  kecil  dan ringan, tergantung pada ukuran,bahan,dan spesifikasi laptop tersebut.. Laptop terkadang disebut juga dengan komputer  notebook atau notebook saja.
Sebagai  komputer  pribadi,  laptop  memiliki  fungsi  yang  sama  dengan  komputer  desktop ( desktop computers ) pada umumnya. Laptop  sangat membantu dalam menyelesaikan tugas tugas mereka dengan lebih cepat dan lebih baik. Di samping itu, dengan  laptop dapat digunakan untuk menambah penghasilan dengan banyaknya penjualan secara online. Bagi kalangan anak muda, ada kalanya untuk hiburan dengan banyaknya game yang ditawarkan.
Di kalangan mahasiswa, laptop sudah menjadi kebutuhan primer karena semua tugas dosen dari  semester  awal  sampai  penyusunan  tugas  akhir,diselesaikan  dengan  bantuan  laptop.  Dalam kehidupan akademisnya mahasiswa sangat tergantung dari laptop,sebagai penunjang keberhasilan studinya.
Di  kalangan  anak  muda  khususnya  para  mahasiswa  saat  ini  sangat  populer  laptop  merek ASUS.  Hal  ini  mungkin  karena  desainnya  yang  sangat  stylist,performanya  juga  dapat diandalkan,ringan,  harga  terjangka,  pilihan  warna  sesuai  selera  muda  dan  berbagai  keunggulan keunggulan lainnya.
Menurut data yang dikumpulkan oleh IDC (International Data Center) Indonesia sepanjang tahun 2013, ASUS meraih posisi puncak dengan raihan pangsa pasar sebesar 25,4 %, dengan kata lain penjualan laptop ASUS naik 11,3 % dibandingkan tahun sebelumnya dan mampu menggeser ACER  sebagai  vendor  dengan  penjualan  terbesar  di  Indonesia.  Posisi  ke  dua  diduduki  ACER, selanjutnya berturut-turut diikuti oleh  LENOVO, TOSHIBA dan HEWLETT-PACKARD (HP). Pada tahun 2014, ASUS menargetkan mampu meraih pangsa pasar laptop sebesar 35 %, menurut Country Product Group Leader System BG Asus Indonesia, Juliana Cen.
Konsumen  dalam  mengambil  keputusan  mengenai  alternatif  pilihan  produk  akan mempertimbangkan faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologis menurut Kotler (2009:166).
Dari  uraian  tersebut  di  atas  maka  judul  penelitian  ini  adalah PENGARUH    FAKTOR BUDAYA,  SOSIAL,  PRIBADI    DAN  PSIKOLOGIS  TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN    LAPTOP    MEREK  “ASUS”  (STUDI    KASUS    PADA    MAHASISWA UNIVERSITAS  BUDI  LUHUR) PERIODE BULAN  SEPTEMBER -  DESEMBER  2014) 2. Perumusan Masalah
1).   Apakah ada pengaruh budaya terhadap keputusan pembelian laptop merek “ASUS” di kalangan mahasiswa Universitas Budi Luhur?
2). Apakah ada pengaruh sosial terhadap keputusan pembelian laptop merek “ASUS” di kalangan mahasiswa Universitas Budi Luhur?
3). Apakah ada pengaruh pribadi terhadap keputusan pembelian laptop merek “ASUS” di kalangan mahasiswa Universitas Budi Luhur?
4). Apakah ada pengaruh psikologis terhadap keputusan pembelian laptop merek “ASUS” di kalangan mahasiswa Universitas Budi Luhur  ?

## 3. Pengertian Keputusan Pembelian
Keputusan dalam arti yang  umum adalah "a decision is the selection of an option from two or more alternative choices" yaitu suatu keputusan seseorang di mana dia memilih salah satu dari beberapa alternatif pilihan yang ada.
Definisi keputusan pembelian menurut Nugroho (2008:38) adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasi sikap pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan memilih salah satu diantaranya.
Pengertian keputusan  pembelian, menurut Kotler & Armstrong (2012 :45) adalah tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembeli  di  mana  konsumen  benar-benar membeli. Konsumen bebas memilih produk yang diinginkan sesuai dengan kebutuhannya, memutuskan tempat pembelian, bagaimana caranya, banyak  pembelian, kapan membeli, dan mengapa harus membeli.
Keputusan pembelian menurut Schiffman dan Kanuk (2008: 50) adalah pemilihan dari  dua  atau  lebih  alternatif  pilihan  keputusan  pembelian,  artinya  bahwa seseorang  dapat  membuat keputusan, haruslah  tersedia beberapa alternatif pilihan.

## 4. Pengertian Perilaku Konsumen
Jurnal Ekonomi dan Manajemen                                                                                FE Universitas Budi Luhur Vol.4 No.2 Oktober 2015                                                                                                         ISSN: 2252-6226
Menurut Schiffman - Kanuk (2008 : 72), hal yang mendorong manusia untuk memaksa mereka  bertindak  adalah  motivasi  di  mana  dapat  digambarkan  sebagai  tenaga  pendorong dalam diri individu. Keadaan tersebut muncul karena adanya keadaan yang menekan,yang timbul  sebagai  akibat  kebutuhan  yang  tidak  terpenuhi.  Individu  di  luar  kesadaran mereka berupaya  untuk  mengurangi  ketegangan  ini  melalui  perilaku  yang  mereka  harapkan    agar memenuhi kebutuhan dan dengan demikan dapat membebaskan mereka dari tekanan.
Sedangkan  menurut  Sunyoto  (  2013  :  251),perilaku  konsumen  adalah  kegiatan- kegiatan individu secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang- barang/jasa  termasuk  di  dalamnya  proses  pengambilan  keputusan  pada  persiapan  dan penentuan kegiatan-kegiatan tersebut.
5.      Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian Konsumen
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2010,  161-175)  terdapat  beberapa  faktor  yang mempengaruhi perilaku konsumen:
1. Faktor- Faktor Kebudayaan
a. Budaya
b. Sub budaya
c. Kelas Sosial
2. Faktor- Faktor Sosial
a. Kelompok Referensi
b. Keluarga
c. Peranan dan Status
3. Faktor- Faktor Pribadi
a. Usia dan tahap daur Hidup
b. Pekerjaan
c. Keadaan Ekonomi
d. Gaya Hidup
e. Kepribadian dan Konsep Diri
4. Faktor- Faktor Psikologis
a. Motivasi
b. Persepsi
c. Belajar
d. Kepercayaan dan Sikap
.

## METODE  PENELITIAN
3.1.   Populasi dan Sampel
Jurnal Ekonomi dan Manajemen                                                                                FE Universitas Budi Luhur Vol.4 No.2 Oktober 2015                                                                                                         ISSN: 2252-6226
Populasi dari penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Budi  Luhur yang menggunakan sarana computer / laptop merek ASUS dan jumlah sampel yang akan diteliti adalah sebesar 100 responden.
3.2.  Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah  data primer dan sekunder
a. Pada  penelitian  ini  data  primer meliputi data  hasil  penyebaran  kuesioner  kepada responden yaitu mahasiswa Universitas Budi Luhur.
b.      Data sekunder yang digunakan dalam penelitian ini berupa studi kepustakaan, jurnal, literatur-literatur  yang  berkaitan  dengan  permasalahan,  majalah  majalah manajemen pemasaran, dan informasi dokumentasi lain yang dapat diambil melalui sistem on-line (internet).

## 3.3.    Instrumen Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  instrumen  penelitian  untuk  mendapatkan  data  dengan  cara sebagai berikut :
Kuesioner, untuk mendapatkan data kuantitatif tentang variabel-variabel kompetensi yaitu : untuk memperoleh gambaran deskriptif mengenai responden berkaitan dengan variabel penelitian yang digunakan maka digunakan angka indeks jawaban responden. Teknis yang digunakan adalah dengan  menggunakan  angka  indeks.  Angka  indeks  ini  digunakan  untuk  mengetahui  persepsi umum responden mengenai sebuah variabel yang diteliti.
Seluruh variabel independen akan menggunakan skala Likert 1-5 dengan penilaian Skala Likert merupakan  skala  yang  dipakai  untuk  mengukur  sikap,  pendapat,  dan  persepsi seseorang/sekelompok orang tentang fenomena sosial.
Indikator-indikator  di  atas  diukur  dengan  skala  penilaian Likert yang  memiliki  lima  tingkat preferensi jawaban yang masing-masing mempunyai skor 1-5 dengan rincian sebagai berikut:
1   = sangat tidak setuju
2   = tidak setuju
3   = kurang setuju
4 = setuju
5 = sangat setuju
Jurnal Ekonomi dan Manajemen                                                                                FE Universitas Budi Luhur Vol.4 No.2 Oktober 2015                                                                                                         ISSN: 2252-6226

## 3.4. Teknik Pengolahan dan Analisis Data
Metode analisis data yang digunakan untuk menguji hipotesis adalah dengan teknik analisis regresi linier berganda, sedangkan pengolahan data dalam penelitian ini menggunakan program Statistical Product for Social Science (SPSS) versi 22 dan Microsoft Excel 2010.

## 1. Pengujian Validitas
Pengujian  validitas  dimaksudkan  untuk  mengetahui  bahwa  pertanyaan-pertanyaan  yang digunakan dalam instrumen sudah valid atau belum maka digunakan factor analisis dengan teknik principle component analisis dan metode varimax rotation.

## 2.        Pengujian Reliabilitas
Menurut Duwi Priyatno (2014:87) menyatakan bahwa untuk mengetahui reliabilitas dari setiap pertanyaan digunakan coefisient cronbach alfa , metode yang digunakan adalah one shot measure yaitu dimana suatu instrumen dikatakan reliable jika coefisient cronbach alfa di atas 0,5.

## 3.        Pengujian Asumsi Klasik
Menurut  Duwi  Priyatno  (2014:89)  Uji  asumsi  klasik  digunakan  untuk  mengetahui  ada tidaknya normalitas residual, multikolinieritas, autokorelasi, dan heteroskedastisitis pada model  regresi.  Model  regresi  linier  dapat  disebut  sebagai  model  yang  baik  jika  model tersebut memenuhi beberapa asumsi klasik, yaitu data residual terdistribusi normal, tidak adanya  multikolinieritas,  autokoleralasi,  dan  heteroskedastisitas.  Harus  terpenuhinya asumsi  klasik  karna  agar  diperoleh  model  regresi  dengan  estimasi  yang  tidak  bias  dan pengujian dapat dipercaya. Apabila ada satu syarat saja yang tidak terpenuhi, hasil analisis regresi tidak dapat dikatakan bersifat BLUE ( Blue Linier Unbiased Estimator ).

## 1. Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  menurut  Duwi  Priyatno  (2014:148)  digunakan  untuk mengetahui  pengaruh  atau  hubungan  secara  linier  antara  dua  atau  lebih  variabel  independen dengan satu variabel dependen. Persamaan regresi linier berganda dengan 4 variabel independen sebagai berikut:
Y’ = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4
Sumber : Duwi Priyatno (2014:160)
Y’ : Keputusan pembelian a : Konstanta, yaitu nilai Y’ jika X 1 , X 2 , X 3 dan X 4 = 0 b 1 , b 2 , b 3 , b 4 : Koefisien regresi, yaitu nilai peningkatan atau penurunan variabel Y’ yang didasarkan variabel X 1 , X 2 , X 3 dan X 4 X 1 = budaya X 2
=  sosial
X 3 =  pribadi X 4
=  psikologis

## 2. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis korelasi sederhana menurut Duwi Priyatno (2014:123) adalah hubungan antara dua variabel. Dalam perhitungan korelasi akan didapat koefisien korelasi yang menunjukkan keeratan hubungan antar dua variabel tersebut. Nilai koefisien berkisar antara 0 sampai 1 atau 0 sampai -1, nilai semakin mendekati 1 atau -1, maka hubungan semakin erat, jika mendekati 0 maka hubungan semakin lemah.

## 3. Koefisien Determinasi (Uji R 2 )
Menurut Hengky Latan dan Selva Temalagi (2013:80) koefisien determinasi menunjukkan seberapa besar kemampuan variabel independen dalam menerangkan variasi variabel dependen. Nilai R-squares 0.75,  0.50  dan  0.25  menunjukkan  bahwa  model  kuat,  sedang  dan  lemah. Kelemahan  mendasar  penggunaan R-squares adalah  bias  terhadap  jumlah  variabel  independen yang  dimasukkan  ke  dalam  model.  Setiap  tambahan  satu  variabel independen,  maka R-squares pasti akan meningkat.

## PEMBAHASAN  HASIL  PENELITIAN

## 1. Deskripsi Data Variabel Bebas
Berdasarkan  hasil  penyebaran  kuisioner  terhadap  responden,  yang  merupakan mahasiswa Universitas Budi Luhur sebanyak 100 orang dapat diperoleh gambaran sebagai berikut :

## a.       Data Responden berdasarkan Merek Laptop

## Tabel 1 : Merek Laptop
Frequency Valid SAMSUNG 12 LENOVO 18 DELL 6 ZIREX 3 ACER 13 ASUS 39 TOSHIBA 5 VAIO 1 SONY 1 ASPIRE 1 VIVO 1 TOTAL 100

## Sumber : Data Responden
Berdasarkan  tabel  1  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  penelitian  ini  didominasi  oleh responden  yang  menggunakan  laptop  merek  “ASUS”  yaitu  39  responden  atau sebanyak  39  %.  Berikutnya  pada  ranking  kedua  ditempati  oleh  laptop  merek “LENOVO” sebanyak 18 responden atau 18 %. Sedangkan pada peringkat ketiga dan keempat yang jumlah responden hampir sama yaitu 13 responden atau 13 % dan 12 responden atau 12 % ditempati oleh laptop merek “ACER” dan “SAMSUNG”.
Hal ini menunjukkan bahwa laptop merek “ASUS” saat ini sedang merajai pasar laptop bagi kalangan mahasiswa.
b. Data Responden berdasarkan Lama Menggunakan

## Lama Menggunakan
Frequency Valid < 1 Tahun 21 > 1 Tahun 79 Total 100 Sumber :  Data Responden
Berdasarkan  tabel  2  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  penelitian  ini  didominasi  oleh responden  yang menggunakan laptop merek “ASUS”  lebih dari 1 tahun sebanyak 79 responden  atau  sebanyak  79  %  dari  responden.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  laptop merek “ASUS” sangat bisa diandalkan untuk membantu aktivitas studi mahasiswa.

## 2. Deskripsi Tentang Faktor Budaya

## Tabel 3 Faktor Budaya
Frequency Valid Sangat Tidak Setuju 1 TidaK Setuju 6 Kurang Setuju 23 Setuju 47 Sangat Setuju 23 Total 100 Sumber : Data Responden
Hasil tertinggi sebesar 47 % , yang ditunjukan dari tabel 3 adalah responden yang menjawab setuju, itu berarti responden setuju menggunakan laptop merek “ASUS” karena kebutuhan tentang ICT. Sebanyak 23 responden atau 23 % bahkan berpendapat sangat setuju bahwa faktor budaya sangat mempengaruhi dalam memutuskan pembelian laptop merek “ASUS”. Dengan pernyataan tersebut menunjukkan bahwa laptop merek “ASUS” dapat diandalkan untuk menunjang aktivitasnya  sehari hari, di masa sekarang ini sudah menjadi kebutuhan primer.

## 3. Deskripsi Tentang  Faktor Sosial

## Faktor  Sosial
Frequency Valid Sangat Tidak Setuju 8 Tidak Setuju 25 Kurang Setuju 43 Setuju 19 Sangat Setuju 5 Total 100 Sumber :  Data Responden
Hasil tertinggi yang ditunjukan dari tabel 4 adalah responden yang menjawab kurang setuju, itu  berarti  responden  kurang  setuju  menggunakan  laptop  merek  “ASUS”  karena rekomendasi dari komunitas dilihat dari tabel  4 dengan jumlah responden yang menjawab kurang  setuju  sebanyak  43  responden  atau  43  %.  Tabel  4    tersebut  menunjukkan  bahwa pengaruh komunitas sangat besar mempengaruhi keputusan pembelian anggota komunitas.

## 4. Deskripsi Tentang Faktor Pribadi

## Tabel 5 Faktor  Pribadi
Frequency Valid Sangat Tidak Setuju 3 Tidak Setuju 17 Kurang Setuju 37 Setuju 38 Sangat Setuju 3 Total 100

## Sumber : Data Responden
Hasil tertinggi yang ditunjukan dari tabel  5 adalah responden yang menjawab setuju, itu berarti  responden  setuju  menggunakan  laptop  merek  “ASUS”  karena  merek  tersebut menimbulkan kesan prestise dilihat dari tabel 5 dengan jumlah responden yang menjawab setuju sebanyak 38 responden atau 38 % dari seluruh responden.

## 5.       Deskripsi Tentang Faktor  Psikologis
Jurnal Ekonomi dan Manajemen                                                                                FE Universitas Budi Luhur Vol.4 No.2 Oktober 2015                                                                                                         ISSN: 2252-6226

## Tabel 6 Faktor Psikologis
Frequency Valid Sangat Tidak Setuju 3 Tidak Setuju 7 Kurang Setuju 19 Setuju 58 Sangat Setuju 13 Total 100
Sumber : Data Responden
Hasil  tertinggi  yang  ditunjukan  dari  tabel  6  adalah  responden  yang  menjawab  setuju,  itu berarti responden setuju menggunakan laptop merek “ASUS” karena fitur dan aplikasi yang

## 8.       Deskripsi Tentang  Keputusan Pembelian

## Tabel 7 Keputusan Pembelian
Frequency Valid Sangat Tidak Setuju 2 Tidak Setuju 8 Kurang Setuju 41 Setuju 43 Sangat Setuju 6 Total 100 Sumber : Data Responden
Hasil tertinggi yang ditunjukan dari tabel  7 adalah responden yang menjawab setuju, itu berarti responden setuju menggunakan laptop merek “ASUS” karena telah memilih laptop terbaik  dengan  membeli  laptop  merek  “ASUS”  dilihat  dari  tabel  7    dengan  jumlah responden yang menjawab setuju sebanyak 43 responden atau 43 % dari seluruh responden. Sedang yang  kurang setuju sebanyak 41 responden atau 41 %.

## 9. Analisis  Hasil  Penelitian
a. Analisis Korelasi Variabel Bebas (X) dengan  Variabel Terikat (Y)

## Tabel 8
Correlations
Control Variables X1 Budaya X2 Sosial X3 Pribadi X4 Psikologis Y Keputusan pembelian -none- a X1 Budaya Correlation 1.000 .135 .498 .660 .511 Significance (2-tailed) . .180 .000 .000 .000 Df 0 98 98 98 98 X2 Sosial Correlation .135 1.000 .260 .275 .180 Significance (2-tailed) .180 . .009 .006 .073 Df 98 0 98 98 98 X3 Pribadi Correlation .498 .260 1.000 .600 .580 Significance (2-tailed) .000 .009 . .000 .000 Df 98 98 0 98 98 X4 Psikologis Correlation .660 .275 .600 1.000 .646 Significance (2-tailed) .000 .006 .000 . .000 Df 98 98 98 0 98 Y Keputusan pembelian Correlation .511 .180 .580 .646 1.000 Significance (2-tailed) .000 .073 .000 .000 . Df 98 98 98 98 0 Y Keputusan pembelian X1 Budaya Correlation 1.000 .051 .288 .503 Significance (2-tailed) . .619 .004 .000 Df 0 97 97 97 X2 Sosial Correlation .051 1.000 .194 .211 Significance (2-tailed) .619 . .054 .036 Df 97 0 97 97 X3 Pribadi Correlation .288 .194 1.000 .362 Significance (2-tailed) .004 .054 . .000 Df 97 97 0 97 X4 Psikologis Correlation .503 .211 .362 1.000 Significance (2-tailed) .000 .036 .000 . Df 97 97 97 0
a. Cells contain zero-order (Pearson) correlations.

## Sumber :  Hasil SPSS
Berdasarkan hasil penelitian pada tabel 8 , dapat dilihat bagaiman hubungan antara masing masing variabel bebas dengan variabel terikatnya, sebagai berikut :
1) Hubungan antara faktor budaya dengan keputusan pembelian laptop ASUS sebesar 0,511, dan  hubungan  tersebut  signifikan.  Koefisien  korelasi  ini  menunjukkan  arah  positif  dan
kuat,  artinya  faktor  budaya  mempunyai  hubungan  yang  kuat  dan  positif.  Faktor  budaya berhubungan kuat terhadap keputusan pembelian konsumen dalam membeli laptop ASUS. Budaya  adalah  nilai-nilai,  keyakinan-keyakinan,  aturan-aturan  dan  norma-norma  yang melingkupi suatu kelompok masyarakat akan mempengaruhi sikap dan tindakan individu dalam  masyarakat  tersebut.  Sikap  dan  tindakan  individu  dalam  suatu  masyarakat  dalam beberapa hal yang berkaitan dengan nilai, keyakinan aturan dan norma akan menimbulkan sikap dan tindakan yang cenderung homogen. Artinya, jika setiap individu mengacu pada nilai,  keyakinan,  aturan  dan  norma  kelompok,  maka  sikap  dan  perilaku  mereka  akan cenderung  seragam.  Semakin  kuat  nilai  nilai    yang  tertanam  didalam  pikiran  seseorang maka semakin kuat pula faktor tersebut berperan dalam penentuan keputusan pembelian seorang konsumen akan suatu produk.
2) Hubungan antara faktor sosial dengan keputusan pembelian laptop ASUS sebesar 0,180, dan hubungan tersebut tidak signifikan. Koefisien korelasi ini menunjukkan arah positif dan  lemah,  artinya  faktor  sosial    mempunyai  hubungan  yang  lemah  dan  positif.  Faktor social  tidak  menonjol  perannya  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian  laptop  merek ASUS. Salah  satu  kelompok  dalam  faktor  sosial  adalah  keluarga,  yang  merupakan  organisasi pembelian konsumen yang paling penting dalam masyarakat dan para anggota keluarga menjadi kelompok  acuan  primer  yang  paling  berperan.  Peran  dan  status  sosial  seseorang  menunjukkan kedudukan  orang  itu  setiap  kelompok  sosial  yang  ia  tempati.  Peran  meliputi  kegiatan  yang diharapkan  akan  dilakukan  oleh  seseorang.  Namun  karena  adanya  kebutuhan  akan  laptop  untuk aktivitas keseharian maka faktor keluarga kurang berperan dalam keputusan pembelian.
3) Hubungan antara faktor pribadi dengan keputusan pembelian laptop ASUS sebesar 0,580, dan  hubungan  tersebut  signifikan.  Koefisien  korelasi  ini  menunjukkan  arah  positif  dan kuat,  artinya  faktor  pribadi  mempunyai  hubungan  yang  kuat  dan  positif.  Faktor  soasil berhubungan kuat terhadap keputusan pembelian konsumen dalam membeli laptop ASUS. Karakteristik  pribadi  tersebut  meliputi  usia  dan  tahap  dalam  siklus  hidup,  pekerjaan, keadaan  ekonomi,  kepribadian  dan  konsep  diri,  juga  nilai  dan  gaya  hidup  pembeli. Konsumsi seseorang juga dibentuk oleh tahapan siklus hidup keluarga. Beberapa penelitian terakhir  telah  mengidentifikasi  tahapan-tahapan  dalam  siklus  hidup  psikologis.  Orang- orang dewasa biasanya mengalami perubahan atau transformasi tertentu pada saat mereka
menjalani  hidupnya.  Pekerjaan  mempengaruhi  barang  dan  jasa  yang  dibelinya.  Para pemasar berusaha mengidentifikasi kelompok-kelompok pekerja yang memiliki minat di atas rata-rata terhadap produk dan jasa tertentu.
Situasi  ekonomi  seseorang  akan  mempengaruhi  pemilihan  produk.  Situasi  ekonomi seseorang terdiri dari pendapatan yang dapat dibelanjakan (tingkatnya, stabilitasnya, dan polanya), tabungan dan hartanya (termasuk presentase yang mudah dijadikan uang ). Gaya hidup seseorang adalah pola hidup di dunia yang diekspresikan oleh kegiatan, minat dan  pendapat  seseorang.  Gaya  hidup  menggambarkan  “seseorang  secara  keseluruhan” yang  berinteraksi  dengan  lingkungan.  Gaya  hidup  juga  mencerminkan  sesuatu  dibalik kelas sosial seseorang.
Kepribadian  adalah  karakteristik  psikologis  yang  berada  dari  setiap  orang  yang memandang  responnya  terhadap  lingkungan  yang  relatif  konsisten.  Kepribadian  dapat merupakan  suatu  variabel  yang  sangat  berguna  dalam  menganalisa  perilaku  konsumen. Bila jenis- jenis kepribadian dapat diklasifikasikan dan memiliki korelasi yang kuat antara jenis-jenis kepribadian tersebut dengan berbagai pilihan produk atau merek.
Hasil  penelitian  menunjukkan  semakin  kuatnya  kepribadian  dan  dewasanya  seseorang maka dia akan semakin mampu mengambil keputusan untuk dirinya sendiri.
4) lain  bersifat  psikogenik  yaitu  kebutuhan  yang  timbul  dari  keadaan  fisologis  tertentu, Hubungan  antara  faktor  psikologis  dengan  keputusan  pembelian  laptop  ASUS  sebesar 0,646, dan hubungan tersebut signifikan. Koefisien korelasi ini menunjukkan arah positif dan  kuat,  artinya  faktor  psikologis  mempunyai  hubungan  yang  kuat  dan  positif.  Faktor psikologis  berhubungan  kuat  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  dalam  membeli laptop ASUS.
Empat faktor psikologis, yaitu motivasi, persepsi, pengetahuan serta kepercayaan berperan dalam keputusan pembelian laptop  merek ASUS.
Motivasi  merupakan  kebutuhan  yang  cukup  menekan  untuk  mengarahkan  seseorang mencari cara untuk memuaskan kebutuhan tersebut. Beberapa kebutuhan bersifat biogenik, kebutuhan ini timbul dari suatu keadaan fisiologis tertentu, seperti rasa lapar, rasa haus, rasa  tidak  nyaman.  Sedangkan  kebutuhan-kebutuhan  seperti  kebutuhan  untuk  diakui, kebutuhan harga diri atau kebutuhan diterima.
b. Koefisien Determinasi (R2)

## Tabel 9
Berdasarkan perhitungan korelasi antara faktor budaya, sosial, pribadi dan psikologis terhadap keputusan pembelian laptop merek “ ASUS” menghasilkan nilai korelasi sebesar 0,655  dengan  nilai  positif  artinya  ada  hubungan  antara  faktor  budaya,  sosial,  pribadi  dan psikologis terhadap keputusan pembelian laptop merek “ASUS”, dengan korelasi pada taraf kuat. Faktor budaya,sosial,pribadi dan psikologis sangat menentukan bagi seseorang dalam pengambilan  keputusan  untuk  membeli  sebuah  produk.  Faktor  faktor  tersebut  sebagai referensi  penting,  layaknya  sebuah  buku  yang  membantu  seseorang  untuk  menentukan langkah yang akan diambil.
Berdasarkan tabel 9, nilai koefisien determinasi sebesar 0,423 atau 42,3 % yang artinya keputusan pembelian  laptop merek ASUS dipengaruhi oleh keempat faktor yaitu budaya, sosial, pribadi dan psikologis sebesar 42,3 % dan sisanya 57,7 % dipengaruhi oleh faktor faktor lain diluar yang digunakan dalam penelitian ini antara lain : harga, promosi, layanan purna jual dan lain lain.
c. Analisis Koefisien Regresi

## Tabel 10

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .655 a .429 .423 3.20645 a.  Predictors: (Constant), Faktor Budaya, Sosial, Pribadi dan Psikologi (X)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 8.959 2.048 4.374 .000 X1 (Budaya) .179 .187 .096 .959 .340 X2 (Sosial) -.054 .190 -.022 -.283 .778 X3 (Pribadi) .516 .169 .289 3.051 .003 X4 (Psikologis) .503 .133 .416 3.784 .000
a. Dependent Variable: Y (Keputusan Pembelian)
Berdasarkan Tabel 18, dapat diketahui garis regresi sebagai berikut :
Y = 8.959 + 0.179 X1 – 0,054 X2 + 0,516 X3 + 0,503 X4
1). Konstanta bernilai 8.959 artinya jika semua variabel bebas tidak diperhatikan dalam pengambilan keputusan pembelian maka nilai keputusan pembelian sebesar 8.959.
2). Jika faktor sosial , pribadi dan psikologis diabaikan maka apabila faktor budaya makin kuat dianut oleh seseorang, hal ini akan mempengaruhi atau memperkuat seseorang dalam mengambil keputusan pembelian laptop merek ASUS sebesar 0,179
Makin  kuat  nilai  budaya  yang  dianut  konsumen  maka  makin  kuat  dorongan  yang bersangkutan  untuk melakukan  pembelian,  hal ini  ditandai  dengan  koefisien  regresi faktor  budaya  yang  positif,  dengan  kata  lain  keputusan  seseorang  dalam  membeli laptop merek ASUS dapat dijelaskan oleh faktor budaya.
3). Jika faktor budaya,pribadi dan psikologis diabaikan, maka jika faktor sosial misalnya faktor  keluarga,  maka  peran  keluarga  yang  semakin  kuat,  akan  mempengaruhi keputusan  seseorang  dalam  melakukan  pembelian  suatu  barang.  Dalam  kasus  ini ternyata pengaruh keluarga justru mendorong seseorang untuk membeli laptop merek lain. Hal ini dapat terjadi karena pengalaman dari keluarga yang telah menggunakan laptop  merek  lain  seperti  ACER,  LENOVO  dan  lain  lain.  Hal  ini  ditandai  dengan dengan  koefisien  regresi  faktor  budaya  yang  negatif,  dengan  kata  lain  keputusan seseorang  dalam  membeli  laptop  merek  ASUS  tidak  dapat  dijelaskan  oleh  faktor sosial.
4). Jika faktor budaya,sosial dan psikologis diabaikan, maka jika faktor pribadi misalnya gaya  hidup    seseorang  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Koefisien  regresi faktor pribadi sebesar 0,516 menunjukkan semakin kuat kepribadian dan dewasanya seseorang  maka  makin  mampu  dia  dalam  mengambil  keputusan  pembelian  laptop merek  ASUS.  Hal  ini  ditandai  dengan  dengan  koefisien  regresi  faktor  budaya  yang positif. Dengan kata lain keputusan pembelian seseorang dalam membeli laptop merek ASUS dapat dijelaskan oleh faktor pribadi.
5). Jika faktor budaya,sosial dan pribadi diabaikan maka jika faktor psikologis misalnya motivasi,  persepsi  dan  pengetahuan  seseorang  akan  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Koefisien  regresi  faktor  psikologis  sebesar  0,503  menunjukkan  semakin kuat motivasi,persepsi dan pengetahuan seseorang maka akan semakin mampu yang bersangkutan  untuk  memutuskan  pembelian  laptop  merek  ASUS.  Dengan  kata  lain keputusan pembelian seseorang dalam membeli laptop merek ASUS dapat dijelaskan oleh faktor psikologis.

## SIMPULAN  DAN  SARAN
1. Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dapat ditarik beberapa simpulan sebagai berikut :
a. Faktor  budaya,pribadi  dan  psikologis  mempengaruhi  keputusan  pembelian  laptop merek ASUS secara parsial dengan signifikan. Dengan kata lain keputusan pembelian laptop merek ASUS dapat dijelaskan oleh masing masing faktor budaya,pribadi dan psikologis secara signifikan.
b. Faktor  sosial  tidak mempengaruhi  keputusan  pembelian  laptop  merek  ASUS  secara parsial dengan signifikan. Dengan kata lain keputusan pembelian laptop merek ASUS tidak dapat dijelaskan oleh faktor sosial secara parsial.
c. Secara  simultan  keempat  faktor  budaya,sosial,pribadi  dan  psikologis  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian laptop merek ASUS.
2. Saran
Bagi produsen laptop hendaknya selalu memperhatikan dan memantau faktor pribadi antara  lain  umur  dan  tahap  siklus  hidup  seseorang,pekerjaan,  situasi  status  ekonomi seseorang,  gaya  hidup  dan  kepribadian  serta  konsep  diri  calon  konsumen  maupun konsumen lamanya, sehingga jangan sampai beralih ke laptop merek lain. Produsen harus selalu melakukan inovasi produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.

## DAFTAR  PUSTAKA
Augusty Ferdinand,2006, Metode Penelitian Manajemen : Pedoman Penelitian untuk Skripsi,Tesis dan Disertasi Ilmu Manajemen ,Penerbit : Badan Penerbit Universitas Diponegoro,Semarang Ali Hasan. 2008. Marketing. Media Utama. Yogyakarta.
Danang  Sunyoto,  2013, Perilaku  Konsumen  –  Panduan  Riset  Sederhana  untuk  Mengenali Konsumen , Penerbit CAPS
Duwi Priyatno,2014,SPSS 22 Pengolah Data Tepraktis, Andi Publisher, Yogyakarta
Hengky Latan dan Selva Temalagi,2013, Analisis Multivariate Teknik dan Aplikasi Menggunakan Program SPSS, Penerbit Alfabeta,Bandung.
Kotler  Philip  dkk,  2012, Manajemen  Pemasaran  Perspektif  Asia ,  Buku  Dua,  Edisi  Pertama, Andy, Yogyakarta.
Kotler-Keller,2012, Marketing Management , 14th Edition, Pearson Education,Boston Nugroho J. Setiadi ,2008, Perilaku Konsumen : Perspektif Kontemporer pada Motif, Tujuan, dan Keinginan Konsumen,  Penerbit: Prenada Media Group
Philip Kotler dan Gary Armstrong,2008, Prinsip Prinsip Pemasaran , jilid 1,edisi 12, Erlangga, Jakarta
Schiffman  Leoan  dan  Kanuk  ,Leslie  Lazar,2008, Perilaku  Konsumen ,edisi  7,  Penerbit  Indeks Kelompok Gramedia,Jakarta
Sugiyono,  2013,  Metode  Penelitian  Manajemen:  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,Kombinasi (Mixed  Methods),Penelitian  Tindakan  (Action  Research),  Penelitian  Evaluasi,  Penerbit  : Alfabeta, Bandung.

## A.   BIAYA  PENELITIAN
1 HONOR Pelaksana Honor/jam Waktu/Jam Minggu Honor Ketua 20,000 8 24 3,840,000 Anggota Sub Total 3,840,000 2 PERALATAN  PENUNJANG Material Justifikasi Kuitansi Harga Harga Pemakaian Satuan Peralatan Penunjang Buku Referensi 10 75,000 750,000 Modem dan pulsa 200,000 Penggandaan dan penjilidan 4 100,000 400,000 Sub Total 1,350,000 3 BAHAN  HABIS  PAKAI
Justifikasi Kuitansi Harga Harga Pemakaian Satuan Peralatan Penunjang Fotocopy kuisioner 900 125 112,500 Tinta printer 2 300,000 600,000 Kertas 4 50,000 200,000 ATK (pensil,bolpoint dll) 100,000 100,000 CD dan USB 2 100,000 200,000 Sub Total 1,212,500 4 PERJALANAN Justifikasi Kuitansi Harga Harga Pemakaian Satuan Peralatan Penunjang Penyebaran kuisioner 1,000,000 oleh mahasiswa Sub Total 1,000,000 TOTAL  ANGGARAN 7,402,500
JADWAL PELAKSANAAN PENELITIAN NO KEGIATAN September Oktober Nopember Desember MG- 1 MG- 2 MG- 3 MG- 4 MG- 1 MG- 2 MG- 3 MG- 4 MG- 1 MG- 2 MG- 3 MG- 4 MG- 1 MG- 2 MG- 3 MG- 4 1 Pembahasan Topik 2 Penyusunan proposal
3 Pengumpulan Data
4 Tabulasi Data
5 Pengolahan dan Analisis Data
6 Penyusunan Laporan Penelitian
7 Penggandaan hasil penelitian
8 Publikasi ke jurnal