## Pengaruh  bauran  promosi  dan  gaya  hidup terhadap minat beli pada kedai kopi serasi

## Yosie Anne Putri
Manajemen,  Fakultas  Bisnis  Institute  Teknologi  dan  Bisnis  Kalbis, Jakarta, Indonesia

## Abstract
The purpose of this research is to understand the influence of promotion mix and  lifestyle  towards  purchase  intention  of  Kedai Kopi  Serasi  product.  This research is a quantitative research with 130 respondent of sample which are consumers of Kedai Kopi Serasi in Cilincing who coincidentally met with the researcher  if  deemed  concerned  was  appropriate  to be  used  as  a  source  of data  by  using  non-probability  sampling  method  and  incedential  sampling techniques.  The  result  of  this  research  show  that  promotion  mix  influence significantly  to  purchase  intention  and  lifestyle  influence  significantly  to purchase  intention. The implications  of this research can be a  reference for the  management team  in formulating  Kedai Kopi  Serasi increase  purchase intention strategy through promotion mix and lifestyle.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh bauran  promosi  dan  gaya  hidup  terhadap  minat  beli  pada  Kedai  Kopi Serasi.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  dengan menggunakan  jumlah  sampel  sebanyak  130  responden  yang  merupakan konsumen  Kedai  Kopi  Serasi  di  Cilincing  yang  secara  kebetulan  bertemu dengan  peneliti  bila  dipandang  yang  bersangkutan  layak  digunakan sebagai  sumber  data,  dengan  teknik  non-probability  sampling  dan sampling  insidential.  Dari  hasil  analisis  hipotesis  menyatakan  bahwa bauran  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  dan  gaya hidup  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli.  Implikasi  dari penelitian  ini  dapat  menjadi  acuan  bagi  tim  manajemen  dalam merumuskan strategi untuk meningkatkan minat pembelian produk Kedai Kopi Serasi melalui variabel bauran promosi dan gaya hidup.
* Email korespondensi: yosieputri15@gmail.com
Pedoman  Sitasi:  Putri, Y.A.  (2019). Pengaruh  bauran  promosi dan gaya hidup  terhadap  minat  beli  pada  kedai  kopi  serasi.  Jurnal  Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(2), 137 - 144.

## Published by LPMP Imperium
Journal homepage: https://ejournal.imperiuminstitute.org/index.php/JMSAB

## JMSAB

## 137

## Paper type
Research paper
Keywords: promotion mix,  lifestyle,  purchase intention
Received: 12 Jun 2019 Revised: 12 Aug 2019 Accepted: 19 Aug 2019 Online: 31 Aug 2019
Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, Vol 1, No. 2, Desember 2018, pp. 137 - 144 eISSN 2655-237X

## PENDAHULUAN
Memahami  proses  pengambilan  keputusan  konsumen  membutuhkan  pengetahuan  di  berbagai bidang  seperti,  pemasaran,  psikologi,  ekonomi  dan  manajemen.  Beberapa  studi  tentang  perilaku konsumen telah  berusaha untuk memahami logika konsumsi konsumen (Hoppe  et  al., 2012; dalam Silva, Canavari, & Wander, 2017). Sebagian besar studi di bidang ini menunjukkan  bahwa perhatian pada  pola konsumsi makanan tidak  hanya terkait  dengan kualitas dan harga  makanan, namun juga berbagai  faktor  lain seperti karakteristik  biografis  dan  gaya hidup (Kassim  &  Zain, 2016; Asshidin, Abidin  &  Borhan,  2016;  Kapuge,  2016).  Penelitian  lainnya  menyelidiki  permintaan  konsumen, umumnya  diukur  dalam  hal  kesediaan  membayar  (willingness-to-pay/WTP)  untuk  produk  dengan tingkat kualitas dan keamanan yang lebih tinggi, di negara-negara seperti Australia, Kanada, Prancis, Jerman,  Yunani,  Italia,  Inggris,  Inggris,  AS  dan  lain-lain.  Studi  lain  melibatkan  beragam  masalah keamanan dan kualitas pangan seperti risiko pangan yang dirasakan oleh konsumen, kualitas produk dan masalah etika dan / atau lingkungan (Silva et al., 2016).
Pesatnya  kemajuan  teknologi  dan  informasi  telah  mengubah  perilaku  belanja  konsumsi masyarakat.  Dari  sebelumnya  pengeluaran  konsumsi  rumah  tangga  untuk  memenuhi  kebutuhan hidup  dasar,  kini  telah  bergeser  untuk  kebutuhan  sekunder  maupun  primer.  Hal  ini  tercermin pengeluaran untuk gaya hidup yang tumbuh di atas konsumsi makanan dan minuman. Berkumpul di kafe – kafe dan coffee shop serta traveling kini telah menjadi gaya hidup bagi masyarakat, terutama para  milenial  seiring  maraknya  informasi  di  media  sosial.  Berdasarkan  data  Badan  Pusat  Statistik Produk Domestik Bruto (PDB) pengeluaran konsumsi rumah tangga untuk restoran dan  hotel pada triwulan III 2018 atas dasar harga konstan tumbuh 5,69% dibanding triwulan III tahun sebelumnya. Meskipun  demikian  konsumsi  makanan  minuman  masih  mendominasi  sekitar  39%  pengeluaran rumah tangga. Data tersebut menunjukan bahwa industri makanan dan minuman selalu mengalami perkembangan  yang  dinamis  setiap  waktunya.  Industri  makanan  dan  minuman  tidak  hanya digunakan untuk memenuhi kebutuhan pokok konsumen akan tetapi sudah menjadi gaya hidup bagi sebagian  besar konsumen.  Salah satu  bentuk  bisnis  yang ada  pada industri makanan dan minuman adalah kedai kopi.
Indonesia  merupakan  salah  satu  negara  dengan  konsumsi  kopi  terbesar  di  dunia.  Data International  Coffee  Organization  (ICO)  mencatat  konsumsi  kopi  Indonesia  periode  2016/2017 mencapai  4,6  juta  kemasan  60  kg/lb  (60  kg)  berada  di  urutan  ke-6  negara  dengan  konsumsi  kopi terbesar di dunia di bawah Rusia. Data International Coffee Organization (ICO) menunjukkan bahwa konsumsi kopi Indonesia pada periode 2000 - 2016 mengalami tren kenaikan. Pada 2000, konsumsi kopi Indonesia baru mencapai 1,68 juta bags (bungkus) @60 kg, namun pada 2016 telah mencapai 4,6 juta bags @60 kg, atau naik lebih dari 174%. Bahkan sejak 2011, konsumsi kopi selalu mengalami pertumbuhan  hingga  2016.  Indonesia  merupakan  salah  satu  negara  terbesar  penghasil  dan pengekspor komoditas kopi dunia.
Sejalan  dengan  perkembangan  zaman,  aktivitas  minum  kopi  kini  sudah  menjadi  gaya  hidup bagi anak – anak generasi millenial. Kondisi ini dapat dilihat dari tingginya angka pertumbuhan kafe atau  kedai  kopi  di  Jakarta.  Tempat  untuk  menikmati  kopi  yang  berkualitas  tidak  lagi  menjadi dominasi  dua  merek  terbesar  dunia,  seperti  Starbucks  atau  di  Coffee  Bean.  Melihat  realitas  yang terjadi pada fenomena kedai kopi sebagai gejala gaya hidup baru kaum muda, tentu saja banyak hal yang  melatarbelakangi  kaum  muda  memilih  kedai  kopi  sebagai  salah  satu  tempat  menghabiskan waktunya tetapi yang perlu di perhatikan adalah seberapa jauh kedai kopi ini berpengaruh terhadap pola pikir dan tingkah laku kaum muda. Karena jumlah kedai kopi semakin meningkat, maka timbul peningkatan  persaingan  yang  menjadi  suatu  tantangan  dan  ancaman  bagi  para  pengusaha. Tantangan  tersebut  adalah  bagaimana  mendapatkan  dan  mempertahankan  minat  beli  konsumen, serta ancamannya adalah jika konsumen mereka lebih memilih kedai kopi yang lain karna kurangnya promosi yang diberikan. Fenomena minat beli ini sesuai dengan data  pengunjung Kedai Kopi Serasi yang setiap bulannya selalu mengalami peningkatan. Maka dari itu, peneliti juga ingin mengevaluasi keberhasilan minat beli yang berkaitan dengan hasil pra survei bauran promosi dan minat beli, yang sudah cukup baik.
Putri., Y.A. Pengaruh bauran pemasaran...
Terkait  dengan  minat  beli  pada  konsumen  kedai  kopi  serasi,  menurut  Kotler  dan  Armstrong (2012)  perilaku  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor,  yaitu:  (1)  Faktor  Budaya, terdiri  dari  budaya,  sub  budaya  dan  kelas  sosial;  (2)  Faktor  Sosial:  kelompok  referensi,  keluarga, peran  dan  status;  (3)  Faktor  Pribadi,  usia  dan  tahap  daur  hidup,  pekerjaan,  situasi  ekonomi,  gaya hidup,  kepribadian  dan  konsep  diri;  dan  (4)  Faktor  Psikologis:  motivasi,  persepsi,  pembelajaran, kepercayaan  dan  sikap.  Penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberikan  gambaran  dan  pemahaman yang lebih mendalam mengenai pengaruh Bauran Promosi dan Gaya Hidup terhadap Minat Beli pada suatu  merek.  Bagi  pihak  –  pihak  yang  berkepentingan,  diharapkan  hasil  penelitian  ini  dapat digunakan sebagai bahan pertimbangan, referensi atau pembanding guna membenahi aspek sejenis; (3) Bagi penelitian selanjutnya, dapat memberikan informasi dan data tambahan pengetahuan yang bermanfaat  bagi  para  peneliti  selanjutnya  untuk  penelitian  yang  akan  dilakukan  dengan  topik sejenis.

## KAJIAN PUSTAKA

## Theory of planned behavior (TPB)
Teori  perilaku  terencana  (TPB)  merupakan  teori  utama  dan  telah  banyak  diakui  memprediksi perilaku manusia dan dianggap teori psikologi sosial paling populer (Ajzen, 1991; Dean et al., 2012). TPB pertama kali  dikembangkan  sebagai perpanjangan dari  teori Theory of reasoned action (TRA) yang menyatakan bahwa perilaku penggunaan produk berasal dari niat untuk menggunakan produk yang  diturunkan  dari  sikap  terhadap  produk  dan  norma  subyektif  (Ajzen,  I.,  &  Fishbein,  M.,  dalam Sreen,  Purbey,  &  Sadarangani,  2018).  TPB  mengklaim  bahwa  kemungkinan  melakukan  perilaku tertentu  meningkat  jika  seseorang  memiliki  sikap  positif  terhadap  perilaku  itu,  persetujuan  sosial untuk  perilaku  itu,  serta  lebih  banyak  kontrol  untuk  melakukan  perilaku  itu  (Ajzen,  1991). Sebelumnya  TPB  telah  diterapkan  secara  luas  dalam  banyak  penelitian  yang  berkaitan  dengan masalah  niat  perilaku  pembelian  dalam  kajian  pemasaran  (Sreen  et  al.,  2018;  Martins  et  al.,  2019; Silva et al., 2017).
Niat perilaku individu tergantung pada sikapnya terhadap perilaku dan norma subyektif yang terkait dengan perilaku tersebut. Di antara banyak pertanyaan berkaitan dengan perilaku konsumen, salah  satu  yang  paling  sulit  untuk  dijelaskan  adalah  mengapa  konsumen  melakukan  pembelian tertentu,  karena  jawaban  seperti  itu  sulit  dijelaskan  secara  sederhana.  Konsep  niat  beli mencerminkan  perilaku  konsumen  yang  dapat  diperkirakan  dalam  keputusan  pembelian  jangka pendek di masa depan (Asshidin et al., 2016).

## Bauran Promosi dan Minat beli
Promosi penjualan merupakan alat insentif, ditujukan untuk sasaran jangka pendek, dan digunakan untuk  merangsang  konsumen  untuk  mempercepat  proses  pembelian,  atau  untuk  meningkatkan jumlah  penjualan  (Kotler  dan  Armstrong,  2012).  Lebih  lanjut  dijelaskan  bahwa  bauran  promosi digunakan  untuk  berkomunikasi  dengan  pelanggan  tentang  nilai  merek  dan  untuk  membangun hubungan  antara  toko  dan  pembelanja.  Oleh  karena  itu,  bauran  promosi  juga  disebut  bauran komunikasi  pemasaran  (Kotler  dan  Armstrong,  2012).  Tujuan  promosi  adalah  untuk  membangun kesadaran,  menciptakan  minat,  mengevaluasi  informasi,  menciptakan  permintaan,  membangun kesadaran dan loyalitas merek. Bauran promosi, yang disebutkan di atas, yang mencakup beberapa faktor eksternal, seperti suasana di dalam toko,  interaksi dengan tenaga penjualan, dan keputusan pembelian pelanggan lainnya, dapat memengaruhi perjalanan pembelian di dalam toko. Namun, ada juga  beberapa  faktor  internal  yang  dapat  memengaruhi  pembelian  di  dalam  toko,  seperti  perilaku pembelian pribadi, kenikmatan proses tawar-menawar dan kenikmatan proses pembelian (Atsmon et al., 2010).
Sejalan  dengan  teori  di  atas,  Yang  dan  Lee    (2016)  menemukan  bahwa  perilaku  pembelian yang  didorong  oleh  promosi  di  dalam  toko  adalah  terkait  dengan  motivasi  emosional  pelanggan.
Akhirnya,  berbagai  kegiatan  promosi  di  dalam  toko  akan  menimbulkan  perasaan  psikologis  yang berbeda.  Mahmoud  et  al.  (2017)  mengungkapkan  bahwa  ada  efek  signifikan  dari  elemen  bauran pemasaran  terhadap  niat  pembelian  konsumen.  Sementara  pengetahuan  lingkungan  memoderasi hubungan antara bauran pemasaran dan niat beli.
H 1 : bauran promosi berhubungan dengan niat pembelian

## Gaya hidup dan Minat beli
Sejak  diperkenalkan  pada  1960-an,  informasi  gaya  hidup  konsumen  telah  menjadi  instrumen populer  dalam  membuat  keputusan  manajemen  iklan.  Karakteristik  gaya  hidup  memberikan informasi  yang  lebih  akurat  dan  praktis  tentang  konsumen  untuk  digunakan  pengiklan  dalam memenuhi tuntutan pasar yang semakin kompetitif (Qing, Lobo, & Chongguang, 2012). Kim, Park, Ki, & Moon (2001) menemukan hubungan yang signifikan antara segmen gaya hidup pengguna internet, sikap  mereka  terhadap  iklan  internet  dan  niat  pembelian  produk.  Berdasarkan  temuan  mereka, mereka menyimpulkan bahwa segmentasi gaya hidup sangat penting untuk memahami profil sosio- psikologis konsumen yang kompleks. Temuan mereka mengungkapkan efek moderat yang signifikan dari faktor gaya hidup pada hubungan antara sikap konsumen dan efektivitas iklan internet (Kim et al., 2001; Qing et al., 2012).
Studi terbaru yang dilakukan oleh Ahmad et al. (2019) menunjukkan hubungan yang signifikan antara  gaya  hidup  dengan  keterlibatan,  kepribadian  yang  berani  mengambil  risiko,  efikasi  diri  dan masalah privasi. Sedangkan, niat pembelian memiliki hubungan yang signifikan dengan self-efficacy internet  dan  gaya  hidup.  Sejalan  dengan  itu,  Diyah  dan  Wijaya  ((2017)  memberikan  kesimpulan bahwa  gaya  hidup  konsumsi  yang  sehat  adalah  prediktor  untuk  niat  beli  produk.  Penelitian  yang dilakukan oleh Radivan Aulia  (2018);   Yulianti dan Deliana (2018) yang  spesifik  pada produk kopi juga berhasil membuktikan bahwa gaya hidup terkait dengan keputusan konsumen dalam membeli minuman Kopi.
H 2 : gaya hidup berhubungan dengan niat pembelian
Gambar 1. Model konseptual

## METODE

## Desain penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  yang  bersifat  kuantitatif,  yaitu  metode  penelitian  yang digunakan untuk meneliti pada populasi atau   sampel  tertentu,  pengumpulan  data  menggunakan instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat  kuantitatif  /  statistik,  dengan  tujuan  untuk  menguji hipotesis  yang  telah  diterapkan.  Dengan  rumusan  permasalahan  kuantitatif  asosiatif  yaitu  suatu rumusan  masalah  penelitian  yang  bersifat  menanyakan  hubungan  antara  dua  variabel  atau  lebih. Variabel yang akan diuji dalam penelitian ini ialah bauran promosi dan gaya hidup sebagai variabel independen, minat beli sebagai variabel dependen.  Peneliti menggunakan  data kuantitatif dari hasil penyebaran  kuesioner  secara  langsung  kepada  responden  maupun  melalui  google  form  dengan memberikan sejumlah pertanyaan yang dapat diisi oleh responden.

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(2), 137-144
Putri., Y.A. Pengaruh bauran pemasaran...

## Prosedur Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  ialah  seluruh  konsumen  Kedai  Kopi  Serasi  yang  berdomisili  di Cilincing,  dengan  jumlah  sampel  yang  digunakan  sebesar  130  sampel  yang  didapatkan  dengan menggunakan metode penghitungan sampel hair et al dengan nilai α = 5 %, dengan kriteria sampel adalah konsumen Kedai Kopi Serasi yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti bila dipandang yang  bersangkutan  layak  digunakan  sebagai  sampel.  Teknik  pengumpulan  sampel  yang  digunakan dalam penelitian ini ialah probability sampling dengan teknik insedential sampling.

## Pengukuran
Operasionalisasi  variabel  penelitian  merupakan  penjelasan  dari  masing  –  masing  variabel  yang digunakan  dalam  penelitian  terhadap  indikator  –  indikator  yang  membentuknya.  Bauran  Promosi merupakan  sekumpulan  alat  pemasar  untuk  terlibat  dan  berkomunikasi  dengan  pelanggan  dan pemangku kepentingan lainnya (Kotler dan Amstrong, 2015). Dengan dimensi advertising, personal selling, direct marketing.  Gaya Hidup merupakan pola hidup seseorang di dunia yang diekspresikan dalam aktivitas, minat, dan opininya. Gaya hidup menggambarkan keseluruhan diri seseorang dalam berinteraksi dengan lingkungannya (Kotler dan Keller, 2012). Dengan dimensi activities dan interest. Minat  Beli  merupakan  perilaku  konsumen  yang  muncul  sebagai  respon  terhadap  objek  yang menunjukkan  keinginan  seseorang  untuk  melakukan  pembelian  (Kotler  dan  Keller,  2009).  Dengan dimensi minat transaksional, referensial, preferensial, eksploratif. Seluruh kuesioner di ukur dengan skala Likert 5 poin, yaitu 1 = sangat tidak setuju – 5 = sangat setuju.

## Teknik analisis
Teknik  analisis  dalam  penelitian  ini  menggunakan  regresi  linier  berganda  untuk  memprediksi  Y berdasarkan variasi  nilai  X. variabel terikat (Y) dalam penelitian ini minat  beli, sedangkan  variabel bebas (X) adalah bauran promosi dan gaya hidu.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tahap  pertama  dalam  analisis  regresi  adalah  melakukan  pengujian  asumsi  klasik. Setelah  dinyatakan  telah  memenuhi  asumsi  klasik  (multikolinieritas,  normalitas  dan heterokedastisitas)  maka  berikutnya  adalah  menginterpretasi  hasil  regresi  yang ditampilkan pada tabel berikut:
Tabel 1. Hasil regresi
Variabel Koefisien t-value Sig Bauran pemasaran 0.190 6.038 0.000 Gaya Hidup 0.438 7.174 0.000 Adj. R Square 0.608
Berdasarkan tabel 1 maka persamaan regresi linier berganda dapat disimpulkan sebagai berikut: Y = 3,551 + 0,190X 1 + 0,438X 2 + e Koefisien  regresi  variabel  bauran  promosi  (X 1 )  sebesar  0.190,  artinya  jika  variabel independent lainnya bernilai tetap dan bauran promosi (X 1 ) mengalami kenaikan sebesar 1 satuan, maka  minat  beli  (Y)  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0.190.  Sehingga  Kedai  Kopi  Serasi  perlu memperhatikan  strategi  promosi  mereka  untuk  memperbaiki  serta  meningkatkan  minat  beli pelanggan. Variabel bauran promosi (X 1 ) memiliki nilai thitung sebesar 6.038, sedangkan nilai ttabel sebesar 1.978 dan nilai P value (significant) pada tabel 4.17 menunjukkan nilai sebesar 0.000. Hal ini menunjukkan bahwa 6.038 > 1.978 dan 0.000 < 0.05. Artinya secara parsial variabel bauran promosi
(X 1 )  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel  minat  beli  (Y),  sehingga  Ho 1 ditolak  dan  Ha 1 diterima  dan  data  mendukung  hipotesis.  Hasil  ini  sesuai  dengan  penelitian  terdahulu  yang  telah dilakukan oleh Neneng Hayatul Madinah tahun 2017, dengan hasil penelitian yang telah dilakukan, terdapat pengaruh yang signifikan antara Bauran Promosi terhadap Minat Beli konsumen.
Koefisien regresi berganda Gaya Hidup (X 2 ) sebesar 0.438, artinya jika variabel independent lainnya bernilai tetap dan Gaya Hidup (X 2 ) mengalamai kenaikan sebesar 1 satuan, maka minat beli (Y)  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0.438.  Sehingga  Kedai  Kopi  Serasi  perlu  mempertahankan serta meningkatkan faktor gaya hidup para konsumen pada Kedai Kopi Serasi. Variabel  gaya  hidup (X 2 )  memiliki  nilai  thitung  sebesar  7.174,  sedangkan  nilai  ttabel  sebesar  1.978  dan  nilai  P  value (significant) pada tabel 4.17 menunjukkan nilai sebesar 0.000. Hal ini menunjukkan bahwa 7.174 > 1.978  dan  0.000  <  0.05.  Artinya  secara  parsial  variabel  gaya  hidup  (X 2 )  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  variabel  minat  beli  (Y),  sehingga  Ho 2 ditolak  dan  Ha 2 diterima  dan  data mendukung  hipotesis.  Hasil  ini  sesuai  dengan  penelitian  terdahulu  yang  telah  dilakukan  oleh  Vina Auliya  pada  tahun  2017,  dengan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  terdapat  pengaruh  yang signifikan antara Gaya Hidup terhadap Minat Beli konsumen.

## Pembahasan
Niat  beli  adalah  proyeksi  perilaku  konsumen  di  masa  depan  yang  akan  secara  signifikan berkontribusi  pada  konfigurasi  sikap.  Niat  pembelian  sering  digunakan  untuk  memperkirakan penjualan  produk  dan  layanan  yang  ada.  Sementara,  penelitian  sebelumnya  telah  menunjukkan bahwa niat adalah salah satu dari prediksi penjualan. Selain itu, pengukuran niat beli telah menyebar luas dalam pemasaran modern (Asshidin et al., 2016).
Perusahaan riset pasar sering menggunakan niat beli untuk memperkirakan potensi penjualan produk  baru.  Selain  itu,  langkah-langkah  niat  pembelian  telah  sering  digunakan  untuk mengidentifikasi  probabilitas  pembelian  produk  dalam  periode  waktu  yang  ditetapkan.  Niat pembelian  telah  diakui  sebagai  bagian  dari  perilaku  konsumen.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  perlu mengidentifikasi  apa  yang  membuat  konsumen  ingin  membeli  suatu  produk.  Perilaku  pembelian konsumen  dapat  berubah  dari  waktu  ke  waktu  karena  faktor-faktor  seperti  gaya  hidup  sosial, industrialisasi  negara  dan  pengaruh  globalisasi  yang  mungkin  mempengaruhi  penilaian  mereka terhadap  produk.  Perilaku  pembelian  adalah  proses  pengambilan  keputusan  dan  tindakan  orang yang  terlibat  dalam  membeli  dan  menggunakan  produk.  Perilaku  konsumen  didefinisikan  sebagai studi  tentang  unit  pembelian  dan  proses  pertukaran  yang  terlibat  dalam  memperoleh, mengkonsumsi,  dan  membuang  barang,  jasa,  pengalaman  dan  ide.  Perilaku  konsumen  dapat didefinisikan sebagai perilaku yang ditampilkan konsumen dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi  dan  membuang  produk  dan  layanan  yang  mereka  harapkan  akan  memuaskan kebutuhan mereka (Asshidin et al., 2016).
Berdasarkan  hasil  analisis  diperoleh  kesimpulan  bahwa  variabel  promosi  bauran  (X1)  dan gaya hidup (X2)  memiliki kepentingan yang  positif terhadap minat  beli (Y).  Variabel positif  berarti variabel  kedua  tergantung  variabel  dependen.  Dengan  koefisien  regresi  dari  bauran  promosi  (X1) sebesar  0,190  dan  gaya  hidup  sebesar  0,438  dan  nilai  konstanta  sebesar  3,551.  Dimana mempromosikan konsumen bauran promosi (X1) dan gaya hidup (X2) semakin baik, maka minat beli (Y)  akan semakin tercipta. Penelitian ini sejalan temuan  Yang  dan  Lee  (2016) dan Mahmoud et al. (2017)  mengungkapkan  bahwa  ada  efek  signifikan  dari  elemen  bauran  pemasaran  terhadap  niat pembelian  konsumen.  Sementara  pengetahuan  lingkungan  memoderasi  hubungan  antara  bauran pemasaran dan niat beli.  Selain itu, gaya hidup telah dibuktikan memiliki efek positif dan signifikan terhadap minat beli, sehingga mendukung riset Ahmad et al. (2019); Diyah dan Wijaya ((2017); Aulia (2018);    Yulianti  dan  Deliana  (2018)  berhasil  membuktikan  bahwa  gaya  hidup  terkait  dengan keputusan konsumen dalam membeli.

## KESIMPULAN
Penelitian ini mengungkapkan bahwa bauran promosi dan gaya hidup sama-sama memiliki dampak terhadap  minat  beli  konsumen  pada  minuman  kopi.  Dengan  demikian,  komponen  bauran  promosi seperti advertising, personal selling, direct marketing, dan gaya hidup yang terdiri  dari activities dan interest merupakan hal yang perlu diperhatikan pihak manajemen.

## Keterbatasan
Penelitian  ini  dilakukan  di  kota  Jakarta  yang  populasinya  mewakili  populasi  perkotaan  di  seluruh Indonesia. Namun, lokasi survey dan minat beli konsumen yang diteliti spesifik pada minuman kopi maka  penelitian  mendatang  perlu  mengeksplorasi  perilaku  pembelian  di  kota-kota  besar  lainnya. Penelitian mendatang perlu juga memperluas model penelitian dengan memasukkan komponen nilai konsumen  seperti  simbolisme,  kepedulian  terhadap  kesehatan,  pemenuhan  kebutuhan  dasar  dan hedonisme,  gender,  dan  mempertimbangkan  status  sosial  ekonomi  dalam  memprediksi  niat  beli konsumen, khususnya minuman kopi.

## REFERENSI
Ahmad,  W.,  Attiq,  S.,  Ahmad,  A.,  Ilyas,  A.,  &  Kulsoom,  K.  (2019).  Investigating  the  impact  of Consumer’s Involvement, Risk-taking Personality, Internet Self-Efficacy, Life Style and Privacy Concern on Online Purchase Intention and Shopping Adoption. Pakistan Business Review, 20(3), 582-599.
Atsmon,  Y.,   Dixit,  V.,   Magni,   M.  &  Maurice,   L.  S.    (2010). China’s   new  pragmatic  consumers.
McKinsey  Quarterly, October, 1-13
Asshidin,  N.  H.  N.,  Abidin,  N.,  &  Borhan,  H.  B.  (2016).  Perceived  quality  and  emotional  value  that influence  consumer's  purchase  intention  towards  American  and  local  products.  Procedia Economics and Finance, 35, 639-643.
Diyah, I. A., & Wijaya, T. (2017). Determinant Factors Of Purchase Intention On Green Product. Jurnal Aplikasi Manajemen, 15(1), 54-62.
Familmaleki,  M.,  Aghighi,  A.,  &  Hamidi,  K.  (2015).  Analyzing  the  influence  of  sales  promotion  on customer  purchasing  behavior.  International  Journal  of  Economics  &  Management  Sciences, 4(4), 1-6.
Kotler PJ, Armstrong GM (2010) Principle of Marketing, Global Ed. New York: Pearson.
Lim, Y. J., Osman, A., Salahuddin, S. N., Romle, A. R., & Abdullah, S. (2016). Factors influencing online shopping  behavior: the  mediating role of purchase intention.  Procedia economics and finance, 35, 401-410.
Lorenz, B. A., Hartmann, M., & Simons, J. (2015). Impacts from region-of-origin labeling on consumer product perception and purchasing intention–causal relationships in a TPB based model. Food quality and preference, 45, 149-157.
Mahmoud, T. O., Ibrahim, S. B., Ali, A. H., & Bleady, A. (2017). The influence of green marketing mix on purchase  intention:  the  mediation  role  of  environmental  knowledge.  International  Journal  of Scientific & Engineering Research, 8 (9), 1040-1048.
Martins,  J.,  Costa,  C.,  Oliveira,  T.,  Gonçalves,  R.,  &  Branco,  F.  (2019).  How  smartphone  advertising influences consumers' purchase intention. Journal of Business Research, 94, 378-387.
Silva, A. G., Canavari, M., & Wander, A. E. (2017). CONSUMERS INTENTION TOWARDS PURCHASING IP  CERTIFIED  BEANS:  AN  ANALYSIS  USING  THE  THEORY  OF  PLANNED  BEHAVIOUR  (TPB). Organizações Rurais & Agroindustriais, 19(3), 204-218.
Sreen,  N.,  Purbey,  S.,  &  Sadarangani,  P.  (2018).  Impact  of  culture,  behavior  and  gender  on  green purchase intention. Journal of Retailing and Consumer Services, 41, 177-189.
Kassim,  N.  M.,  &  Zain,  M.  M.  (2016).  Quality  of  lifestyle  and  luxury  purchase  inclinations  from  the perspectives of affluent Muslim consumers. Journal of Islamic Marketing, 7(1), 95-119.
Kapuge, K. D. L. R. (2016). Determinants of organic food buying behavior: special reference to organic food purchase intention of Sri Lankan customers. Procedia food science, 6, 303-308.
Kim, K. H., Park, J. Y., Ki, D. Y., & Moon, H. I. (2001). Internet user lifestyle: its impact on effectiveness and attitude toward Internet advertising in Korea. Paper presented at the Annual Conference of the American Academy of Advertising, Salt Lake Cit
Kotler, P., & Garry, A. (2015). Marketing an Introduction. twelfth edition. USA: Pearson Education. Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Manajemen Pemasaran. Edisi 12. Jakarta: Erlangga. Neuman, W. L. (2015). Metodologi Penelitian Sosial: Pendekatan Kualitatif dan Kuantitatif. Jakarta: PT.
Indeks.
Qing, P., Lobo, A., & Chongguang, L. (2012). The impact of lifestyle and ethnocentrism on consumers' purchase intentions of fresh fruit in China. Journal of Consumer Marketing, 29(1), 43-51.
Yang, D. J., & Lee, C. W. (2016). In-store promotional mix and the effects on female consumer buying decisions in relation to cosmetic products. International Journal of Management, Economics and Social Sciences, 5(2), 35-56.

## PROFIL PENULIS
Yosie  Anne  Putri  adalah  mahasiswa  Manajemen,  Fakultas  Bisnis  Institute  Teknologi  dan  Bisnis Kalbis, Jakarta, Indonesia.  Penulis memiliki ketertarikan penelitian di bidang pemasaran dan bisnis dan dapat dihubungi pada email: yosieputri15@gmail.com