## ANALISIS FAKTOR-FAKTOR PERUSAHAAN YANG MEMPENGARUHI KINERJA EKSPOR
(Studi Kasus Perusahaan Ekspor Di Provinsi Lampung Model Komparasi)
Andy Fitriyadi Dharma Tilaar

## STIE Gentiaras Bandar Lampung
ABSTRACT
Globalization will bring opportunities for the companies to enter foreign market. However, to success in that kind of market it will depends on some factors. This study try to find out what factors basically  contribute    to  the  success  of  companies  in  Lampung  in  entering    international  market. Using twenty seven companies that involved in exporting activities in Lampung, the study found out that statistically internal and external factors do have contribute to the firms’s export performance. Moreover,  this  study  among  others  conclude  that  government  should  play  their  roles  in  creating conducive  atmosphere  for  the  business  sectors  by  reducing  high  cost  economy.  Limitations, suggestions and implication  of this research are also discussed
Key words: international business, export performance, developing countries

## 1. PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Peranan  perdagangan  luar  negeri  dalam  proses  pembangunan  ekonomi,  baik  secara langsung maupun tidak langsung adalah dapat meningkatkan pendapatan, membuka kesempatan kerja,  meningkatkan  penghasilan  devisa,  mentransfer  modal  dan  teknologi  dari  luar  negeri,  dan dapat mengembangkan industri baru didalam negeri atau usaha industrialisasi (Muchtar et al,1992). Disamping  itu,  perdagangan  luar  negeri  juga  menyebabkan  terjadinya  perubahan  dari  beberapa variabel dalam sektor ekonomi yang akan mendorong laju pertumbuhan ekonomi negara tersebut (Masrizal, 1993).
Salah  satu  bentuk  perdagangan  luar  negeri  tersebut  adalah  ekspor,  dimana  ekspor memainkan  peranan  penting  dalam  pertumbuhan  ekonomi,  terutama  bagi  negara-negara berkembang.  Industri  ekspor  merupakan  sektor  yang  menjadi  landasan  bagi  perkembangan produktifitas, kemudian produktifitas ini berangsur-angsur menjalar keseluruh sektor ekonomi.
Perkembangan ekspor ini menjadi bagian utama dari substansi 2 perspektif ekonomi yakni, perspektif ekonomi makro, dimana kegiatan ekspor memungkinkan ekonomi nasional menjadi lebih baik  untuk  memperbesar  cadangan  valuta  asing,  menyediakan  lapangan  kerja,  menciptakan backward dan forward  linkages ,  dan  akhirnya  mencapai  sebuah  standar  hidup  yang  lebih  tinggi (Czinkota,  Rivoli,  Ronkainen,1992).  Sedangkan  dari  perspektif  mikro,  kegiatan  ekspor  dapat memberikan  sebuah competitive  advantage bagi  perusahaan  individual,  meningkatkan  posisi financial  perusahaan,  meningkatkan  kegunaan  kapasitas,  dan  menaikkan  standar  teknologi (Terpstra dan Sarathy,1994).
Dalam melakukan kegiatan ekspor ini, suatu perusahaan dapat melakukan transfer barang dan jasa melewati batas-batas negara dimanapun yang merupakan tujuan dari ekspor perusahaan tersebut.    Kegiatan  ekspor  juga  mempertimbangkan  persoalan  pasar  luar  negeri,  terutama diantaranya  perusahaan  kecil  dan  menengah,  yang  akan  mengurangi  resiko  bisnis,  dimana komitmen terhadap sumber daya yang sedikit dan tingginya fleksibilitas aksi yang ditawarkan (Young et al, dalam Leonidou, 1996).
Penelitian  ini  dimaksudkan  untuk  menganalisis  permasalahan  yang  dihadapi  perusahaan ekspor  di  Lampung  selama  ini  dalam  mendorong  perdagangan  ekspornya.  Dalam  hal  ini,  penulis melakukan  penelitian  yang  menganalisa  tentang  faktor-faktor  perusahaan  yang  mempengaruhi kinerja ekspor Di Lampung.

## 1.2 Perumusan Masalah
Permasalahan yang ingin dijawab dalam penelitian ini adalah:
1. Faktor-faktor  apa  saja  yang  mempengaruhi  kinerja  ekspor  perusahaan  di  Lampung  dalam melakukan ekspor.
2. Bagaimanakah  pengaruh  masing-masing  faktor  tersebut  terhadap  kinerja  ekspor  perusahaan yang ada di Lampung.

## 1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan  dari  permasalahan  diatas,  maka  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
1. Melihat faktor yang mempengaruhi kinerja ekspor perusahaan di Lampung.
2. Mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  masing-masing  faktor  tersebut  terhadap  kinerja  ekspor perusahaan di Lampung.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Konsep Perdagangan Internasional
Perdagangan  internasional  adalah  kegiatan  perdagangan  barang-barang  dan  jasa,  yang dilakukan  oleh  penduduk  suatu  negara  dengan  penduduk  negara  lain.  Perdagangan  luar  negeri timbul  karena  pada  hakekatnya  tidak  ada  satupun  negara  didunia  ini  yang  dapat  menghasilkan semua barang dan jasa untuk memenuhi kebutuhan seluruh penduduknya (Deliarnov,1995).
Teori  Keunggulan  Absolut  (Keunggulan  Mutlak)  dari  Adam  Smith  mengemukakan  bahwa setiap negara akan melakukan spesialisasi terhadap dan ekspor suatu jenis barang tertentu, dimana negara tersebut memiliki keunggulan absolute (absolute advantage), dimana tidak memproduksinya lebih efisien dibandingkan negara lain. Teori ini menekankan efisiensi dalam penggunaan inputnya, misalnya tenaga kerja, didalam proses produksi sangat menentukan keunggulan atau tingkat daya saingnya.  Tingkat  daya  saing  ini  diukur  berdasarkan  nilai  tenaga  kerja  yang  sifatnya  homogen (Boediono,1994).
Menurut  Teori  Keunggulan  Komparatif  dari  Mill  (dalam  Boediono,  1994)  beranggapan bahwa  suatu  negara  akan  mengkhususkan  diri  pada  ekspor  barang  tertentu  bila  negara  tersebut memiliki  keunggulan  komparatif (comparative  advantage) terbesar,  dan  akan  mengkhususkan  diri pada impor barang bila negara tersebut memiliki kerugian komparatif (comparative disadvantage) . Teori ini pada dasarnya menyatakan bahwa nilai suatu barang ditentukan oleh banyaknya tenaga kerja yang dicurahkan untuk memproduksi barang tersebut. Makin banyak yang dicurahkan untuk memproduksi suatu barang, makin mahal barang tersebut (Nopirin, 1991).
Sedangkan teori  modern tentang perdagangan  internasional  menurut  Hecksher dan Ohlin adalah faktor proporsi menyatakan bahwa perbedaan dalam opportunity cost suatu negara dengan negara  lain  karena  adanya  perbedaan  faktor  produksi  yang  dimilikinya  (Boediono.1994).  Teori  ini menyatakan bahwa suatu negara akan mengekspor barang-barang yang lebih intensif dalam faktor- faktor  yang  berlebih.  Oleh karena  itu,  teori  ini  menekankan  peranan  yang  saling  berkaitan antara bagian-bagian dimana faktor-faktor yang berbeda dalam produksi dapat diperoleh diberbagai negara dan proporsi-proporsi dimana mereka dipergunakan dalam memproduksi berbagai macam-macam barang (Hadis,1996).
Kemudian  teori  Hecksher-Ohlin  ini  disempurnakan  oleh  Samuelson  yang  banyak mempopulerkan  dan mengembangkan teori ini. Sehingga lebih dikenal dengan teori perdagangan
modern  Hecksher-Ohlin-Samuelson  (H-O-S).  Teori  ini  menyatakan  bahwa  suatu  negara  akan mengekspor barang yang menggunakan faktor produksi yang relatif berlimpah secara intensif, dan mengimpor barang yang menggunakan faktor produksi secara intensif dimana barang tersebut relatif langka.  Berdasarkan  teori  ini  suatu  negara  akan  mendapatkan  manfaat  dari  perdagangan internasional yaitu meningkatnya kesejahteraan ( welfare ) penduduknya (Bachtiar,1990). Sedangkan Porter (dalam Simamora, 2000) mengemukakan tesis bakunya yang dikenal dengan  “ Berlian  Porter” bahwa  terdapat  empat  atribut  dari  sebuah  negara  yang  membentuk lingkungan  dimana  didalamnya  perusahan-perusahaan  lokal  bersaing.  Dia  menyebutkan  bahwa perusahaan-perusahaan  besar  kemungkinan  untuk  berjaya  dalam  industri  atau  segmen  dimana berliannya  paling  menguntungkan.  Keempat  atribut  tersebut  saling  mengukuhkan  satu  sama  lain. Disamping  itu,  Porter  dalam  Simamora  (2000),  juga  menunjuk  ada  dua  variabel  tambahan  yang mempengaruhi  berlian  nasional  yaitu  perubahan  dan  pemerintah.  Keempat  atribut  tersebut  dapat mempromosikan atau menyumbat penciptaan keunggulan kompetitif ( competitive advantage ).

## 2.2 Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Kinerja Ekspor
2.2.1 Faktor Eksternal
2.2.1. 1 Kebijaksanaan Pemerintah
Perkembangan  ekspor  dipengaruhi  strategi  yang  dipilih  oleh  negara  berkembang  dalam melaksanakan  industrialisasi.  Bagi  negara  yang  berorientasikan  ekspor,  ia  akan  mengekspor berdasarkan  prinsip “comparative  advantage” (keunggulan  komperatif),  yaitu  mengatakan  suatu negara akan cenderung untuk memproduksi lebih banyak barang-barang yang proses produksinya relatif lebih efisien dan mengekspornya pada gilirannya menukarkannya dengan barang-barang lain yang memiliki keunggulan relatif lebih sedikit (Lindert,1993).
Rintuh  (1995)  menjelaskan  intervensi  pemerintah  dalam  perekonomian  dilakukan  untuk meningkatkan  pengeluaran  pemerintah.  Peranan  pemerintah  dalam  meningkatkan  ekspornya hendaknya  mendapat  respon  dari  pihak  perusahaan.  Keadaan  ini  dapat  menggairahkan  mereka untuk  melakukan  peningkatan  usahanya  untuk  memasuki  pasar  internasional.  Hal  ini  terlihat semenjak Indonesia merubah kebijakan perdagangan luar negerinya dari substitusi impor ke tahap promosi ekspor dengan menerbitkan sejumlah paket deregulasi.

## 2.2.1.2 Sosial Budaya
Lingkungan  sosial  budaya  perlu  mendapat  perhatian  yang  baik  dari  perusahaan.  Karena setiap  negara  memiliki  kultur  sosial  budaya  yang  berbeda  satu  sama  lainnya.  Perbedaan  ini hendaknya  bisa  dijadikan  suatu  peluang  yang  baik  bagi  perusahaan  dalam  menjual  produknya. Dengan memahami kultur, nilai dan sikap, bahasa, kebiasaan dan tata krama negara tujuan dengan baik  setidaknya  memberikan  nilai  tambah  bagi  perusahaan  dalam  memperlancar  produknya memasuki pasar negara tersebut (Simamora,2000).

## 2.2.1.3. Politik
Ditinjau dari segi perspektif ekonomi industri, faktor politik dapat menjadi penghalang dalam melakukan  ekspor  kesuatu  negara.  Begitu  juga  dengan  undang-undang  yang  berlaku  pada  suatu negara  dapat  menjadi  penghalang  perdagangan  internasional.  Misalnya  kebijakan  tariff  yang diterapkan oleh suatu negara akan meningkatkan harga jual suatu produk, sehingga sulit bersaing dengan produk lainnya (Baldauf etal,.2000). Untuk itu, perusahaan perlu hati-hati dalam memasuki pasar dalam suatu negara. Sebab, setiap negara memiliki kontrol terhadap perdagangan asing yang masuk kenegaranya.

## 2.2. 2 Faktor Internal
Karakteristik  perusahaan  lebih  mudah  dikontrol  oleh  pihak  manajemen  perusahaan dibandingkan  dengan  faktor  lingkungan.  Karakteristik  perusahaan  akan  menentukan  keunggulan
komparatif  perusahaan.  Karakteristik  perusahaan  terdiri  dari  ukuran  perusahaan,  pengalaman ekspor, kemampuan dalam perdagangan internasional, hal ini akan mempengaruhi kinerja ekspor perusahaan tersebut. Hasil studi menunjukan bahwa kinerja ekspor yang tinggi sangat dipengaruhi oleh karakteristik perusahaan (Baldauf et al. 2000).
2.2.2 1 Ukuran Perusahaan
Ukuran perusahaan mempengaruhi alokasi sumber, kapasitas produksi dan skala ekonomi, kesemuanya ini mempunyai hubungan positif dengan kinerja ekspor. Hal ini juga dapat dikatakan bahwa  semakin  besar  ukuran  perusahaan  maka  semakin  tinggi  kinerja  ekspornya.  Ukuran  suatu perusahaan  dapat  dilihat  dari  jumlah  tenaga  kerjanya,  siklus  produk    maupun  total  penjualan ekspornya. Menurut Schlegelmilch  (1988) mengemukakan bahwa perusahaan yang memiliki tenaga kerja kurang dari 300 orang kurang berminat dalam melakukan kebijakan ekspor.
2.2.2 2 Pengalaman Ekspor
Disamping ukuran perusahaan, kinerja ekspor juga ditentukan oleh pengalaman perusahaan dalam kegiatan ekspor, dimana semakin berpengalaman suatu perusahaan dalam kegiatan ekspor maka kinerjanya juga semakin tinggi. Kotabe dan Cankota (Ross and Michael, 1999) menyatakan bahwa  untuk  meningkatkan  pengalaman  eksportir,  tingkat  keahlian  mereka  saja  tidak  mencukupi, makanya perlu dipertimbangkan lagi secara jernih keahlian khusus yang memerlukan survey bagi eksportir.

## 2.2.2. 3 Motif Proaktif
Motif dari pihak manajemen sangat mempengaruhi kinerja ekspor suatu perusahaan.  Motif manajemen  ini  terdiri  dari  dua  bagian,  yaitu  motif    proaktif  dan  motif  reaktif.  Motif  proaktif  adalah rangsangan  keterlibatan  dalam  aktivitas  perdagangan  internasional,  hal  ini  disebabkan  oleh besarnya  permintaan  terhadap  produk  ekspor  di  negara  -  negara  industri.  Biasanya  produk  yang diekspor merupakan komoditi primer.

## 2.2.2. 4 Motif Proaktif
Sedangkan motif reaktif adalah usaha perusahaan dalam merespon perubahan lingkungan, misalnya  laba,  kekhasan  produk,  pajak  dan  biaya  produksi  (Baldauf,  et  al,  2000).  Motif  ini  lebih dilandasi oleh kelebihan produksi perusahaan dimana melakukan perdagangan ekspor disebabkan oleh  telah  terpenuhinya  pasar  domestik.  Menurut  Pavord  dan  Bogard  (Schlegelmilch,et  al,  1988) menyimpulkan bahwa motif dasar untuk mengekspor adalah telah dipenuhinya pasar domestik dan menghasilkan  perhatian  manajer  senior  mengenai  penurunan  penjualan  domestik.  Sedangkan Simpson  (Schlegelmilch,et  al,  1988)  menemukan  bahwa  tindakan  melakukan  ekspor  merupakan sebagai  alat  untuk  meningkatkan  keuntungan  ketika  terjadinya  permintaan  domestik  mengalami penurunan.

## 2.2.2 5 Strategi Efisiensi Biaya
Menurut  Porter  (1994)  mengemukakan  ada  tiga  pilihan  strategi  generik  yang  sering digunakan oleh suatu bisnis, yakni : differensial, cost leadership dan fokus. Strategi menekan biaya produksi  (cost  leadership)  mengharuskan  perusahaan  untuk  menekan  biaya  serendah  mungkin dengan  cara  meningkatkan  efisiensi  operasi  atau  kualitas  produk.    Keunggulan  biaya  merupakan satu  dari  dua  jenis  keunggulan  bersaing  yang  dimiliki  oleh  perusahaan.  Perusahaan  yang berorientasi  ekspor  dapat  mencapai  dan  mempertahankan  keseluruhan    keunggulan  biaya  maka perusahaan  akan  memiliki  kinerja  diatas  rata-rata  dalam  industrinya  dengan  asumsi  dapat menguasai harga rata-rata industri (Porter,1994).

## 3. METODE PENELITIAN

## 3.1 Kerangka Teori
Adapun yang menjadi fokus dari kajian ini dilihat dari dua faktor yaitu faktor eksternal dan internal. Faktor ekternal terdiri dari kebijaksanaan pemerintah, sosial budaya, dan politik. Sedangkan dari faktor internal terdiri dari ukuran perusahaan, pengalaman ekspor, motif proaktif, motif reaktif dan  strategi  efisiensi  biaya.  Kedua  faktor  ini  merupakan  independent  dari  penelitian  ini.  Untuk dependent variabelnya adalah kinerja perusahaan .
Keterkaitan  antara  faktor  eksternal  dan  faktor  internal  perusahaan  mempengaruhi  kinerja ekspor  yang  terdapat  di  Lampung.    Dari  semua  variabel  dari  faktor  eksternal  dan  internal  ini, perusahaan di Lampung dapat mengetahui faktor apa saja yang mempengaruhi kinerjanya selama ini. Hal ini bisa dilihat dari model penelitian dibawah ini.

## Faktor Eksternal

## Faktor Internal
Sumber : Baldauf, Arthur, et al (2000)

## 3.2 Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah perusahaan yang telah melakukan perdagangan ekspor ke  pasar  internasional  yang  ada  di  Lampung,  dimana  jumlahnya  sebanyak  50  perusahaan (Depperindag,  2003).  Karena  populasi  yang  akan  diteliti  relatif  terbatas,  maka  peneliti  mengambil seluruh populasi untuk diteliti sebagai objek penelitian.
3.3 Metode Pengumpulan Data
Dalam  penulisan  ini  digunakan  data  primer  dan    sekunder.  Data  primer  digunakan  untuk membantu  proses  penelitian  ini  melalui  media  wawancara  dengan  pimpinan  perusahaan  yang mempengaruhi  dalam  proses  pengambilan  keputusan  perusahaan.  Kuisioner  perusahaan  secara garis  besar  terbagi  atas  4  bagian.  Bagian  1    meliputi  Identitas  perusahaan.  Bagian  2  meliputi identitas Responden. Sedangkan bagian 3 meliputi pertanyaan tentang Faktor Eksternal, yang terdiri dari  Kebijaksanaan  Pemerintah,  Sosial  Budaya,  dan  Politik.  Bagian  4  merupakan  pertanyaan terhadap  Faktor  Internal  yangmeliputi  :  Ukuran  Perusahaan,  Pengalaman  Ekspor,  Motif  proaktif, Motif  Reaktif  dan  Strategi  Efisiensi  Biaya.  Untuk  Data  sekunder  didapat  dengan  mempelajari perdagangan  ekspor  perusahaan  yang ada  di Lampung.    Disamping  itu  data  yang  relevan dalam membantu  penelitian  ini  dari  berbagai  instansi,  seperti  Badan  Pusat  Statistik  (BPS),  Departemen Peridustrian dan Perdagangan,  Gabungan  Perusahaan  Ekspor  Indonesia  (GPEI)  Cabang  Padang dan buku-buku, jurnal, tulisan dan karya ilmiah yang berhubungan dengan penelitian ini.
Kebijaksanaan  Pemerintah (X1)
Karakteristik Perusahaan
 Ukuran Perusahaan (X4)  Pengalaman Ekspor (X5)
 Motif Proaktif (X6)
 Motif Reaktif (X7)
 Strategi Efisiensi Biaya (X8)
Lingkungan:
 Sosial Budaya (X2)
 Politik (X3)
Kinerja Ekspor (Y)

## 3.4 Hipotesis
Dari penelitian ini diajukan hipotesis sebagai berikut: “Adanya  pengaruh  faktor  internal  dan  eksternal  terhadap  Kinerja  ekspor  perusahaan  di Lampung”
3.5 Pengukuran variabel
Penelitian  ini  menggunakan  metode  pengukuran  pengisian  secara  sendiri  dengan menggunakan  beberapa  pertanyaan  secara  langsung  dengan  responden  dengan  skala  dummy. Sedangkan  untuk  pertanyaan  motif  proaktif,  motif  reaktif  dan  strategi  menggunakan  skala  likert. Dimana responden diminta untuk memberi rangking tiap pertanyaan yang diajukan dari sangat tidak setuju (1) sampai dengan sangat Setuju (4).

## 3.6 Pembentukan Model
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  diatas,  menggunakan  model  regresi  berganda  sebagai berikut : Y = a + b1 X1 + b2  X2 + b3X3 + b4 X4 + b5X5 +b6  X6 + b7 X7 + b8 X8 Dimana :
Y   = Rasio Penjualan Ekspor / domestik Perusahaan X1 = Kebijakan Pemerintah. X2 = Sosial Budaya. X3 = Politik X4 = Jumlah tenaga kerja X5 = Lamanya  Melakukan Perdagangan Ekspor X6 = Motif Proaktif. X7 = Motif Reaktif X8 = Efisiensi Biaya

## 3.7 Metode Analisa
1. Pengujian secara Individu (Uji  t)
Uji  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  masing-masing  variabel  dependen  secara individu terhadap variabel dependen
2. Pengujian Berganda (Uji F)
Adapun  uji  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  signifikansi  pengaruh  variabel-variabel Independen secara bersama terhadap variabel Dependen.

## 4. ANALISIS  DAN PEMBAHASAN

## 4.1 Karakteristik Perusahaan
Hasil  penelitian  menunjukkan  perusahaan  berdiri  sebagaian  besar  kurang  dari  20  tahun, sisanya  diatas  20  tahun.  Hal  ini  memperlihatkan  bahwa  perusahaan  sampel  telah  cukup  lama berdiri.  Bila  dilihat  dari  pengalaman ekspornya,  sebagian  besar  perusahaan  telah  berpengalaman dalam berkecimpung di pasar ekspor. Ini terlihat sebagian besar telah melakukan ekspor diatas 10 tahun.  Dari  jumlah  tenaga  kerja  sebanyak  23  perusahaan  memiliki  tenaga  kerja  kurang  dari  200 orang, sisanya 4 perusahaan memiliki jumlah tenaga kerja diatas 200 orang. Ini dapat disimpulkan bahwa perusahaan ekspor di Lampung masih tergolong relatif kecil. Ini tidaklah beralasan dengan melihat  produk  ekspor  Lampung  sendiri  yang  sebagain  besar  merupakan  komoditi  primer,  seperti karet, sawit, damar, gambir, cassiavera, dan pinang. Sedangkan kalau dari penggunaan teknologi oleh  perusahaan  masih  secara  tradisonal  dan  belum  maju,  hanya  beberapa  perusahaaan  yang sudah berskala besar saja yang memiliki teknologi yang modern.

## 4.2 Analisa Faktor-faktor Perusahaan Yang Mempengaruhi Kinerja Ekspor
Pengujian dengan regresi berganda ini dimaksudkan untuk mengetahui gambaran kinerja ekspor  terhadap  faktor  eksternal  dan  faktor  internal  yang  mempengaruhi  perusahaan  dalam melakukan  ekspor.  Pengujian  ini  dilakukan  dengan  memakai  uji  t  dan  uji  F  yang  nantinya  akan terlihat  gambaran  hasil  regresi  baik  secara  parsial  maupun  simultan  terhadap  kinerja  ekspor. Sehingga dari model diperoleh besarnya pengaruh masing-masing variabel baik eksternal maupun internal yang mempengaruhi kinerja ekspor di Lampung.

## 4.2.1 Uji T (Uji Parsial)
Dari  hasil  pengujian  regresi  diperoleh  hasil  koefisien  determinasinya  (R²)  sebesar  0,561. Bila  dilihat  dari  hasil  korelasi  tidak  satupun  variabel  yang  berada  diatas  hasil  t  hitung.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  pengujian  model  regresi  hanya  dilakukan  satu  kali  pengulangan  saja.  Ini mengindikasikan  bahwa  model  regresi  telah  memenuhi  syarat  dimana  tidak  ada  satupun  variabel independent  yang  dikeluarkan  dari  model.  Selanjutnya  adalah  melihat  besarnya  nilai  t  hitung terhadap t tabel. Adapun kriteria yang dikemukakan adalah apabila Ho diterima jika t hitung < t tabel. Sebaliknya Ho akan ditolak apabila t hitung > t tabel . Dalam analisa ini nilai t tabel   (  α/2, n-2 ) (0,025, 25) adalah 2,060. Jika dilihat dari hasil t tabel dan dengan membandingkan dengan seluruh t hitung dari masing-masing variabel independent, ternyata lebih kecil dari pada nilai t tabel kecuali variabel politik (X3) yaitu sebesar 2,671 > 2,060. Ini menunjukkan bahwa hanya variabel politik saja yang  mempengaruhi  kinerja  ekspor  dari  persamaan model  regresi  yang  ada.  Sedangkan  variabel lain tidak mempengaruhi. Secara keseluruhan hasilnya dapat dilihat pada tabel dibawah ini.
Dari  hasil  hipotesis  diatas menunjukkan  bahwa  secara  partial  variabel  independen  hanya satu  variabel  saja  yang  mempengaruhi  yaitu  variabel  politik  (X3).  Sedangkan  beberapa  variabel seperti ukuran perusahaan (X4), pengalaman ekspor (X5), dan strategi efisiensi biaya (X8) memiliki nilai positif namun nilai t hitung yang diperoleh lebih kecil dari nilai t tabel. Untuk variabel kebijakan pemerintah  (X1),  sosial  budaya  (X2),  motif  proaktif  (X6),  motif  Reaktif  (X7)    memiliki  hasil  yang negatif. Sehingga keempat variabel ini tidak mempengaruhi kinerja ekspor.

## 4.2.2 Uni F (Uji Simultan)
Selanjutnya dapat dilakukan pengujian secara simultan atau uji F untuk mengetahui apakah semua  variabel  independen  mempunyai  pengaruh  yang  sama  terhadap  variabel  dependen (Algifari,2000). Yaitu dengan cara membandingkan antara nilai kritis F (F tabel ) dengan F hitung yang  terdapat  dalam  tabel  Analisis  of  Variance  dari  hasil  perhitungan  .  Adapun  kriteria  yang digunakan adalah Ho diterima jika F hitung < F tabel dan apabila F hitung > F tabel hal ini berarti Ho ditolak.  Sedangkan  dalam  analisis  ini  F  hitungnya  adalah  sebesar  2,873  sementara  nilai  F  tabel adalah 2,51 dengan α 0,05 dengan derajat kebebasan sebesar (8,18) maka dari analisis tersebut ternyata nilai F hitung lebih besar dari pada F tabel. Hal ini membuktikan bahwa seluruh variabel independent  secara  bersama-sama  sangat  mempengaruhi  variabel  dependen.  Untuk  lebih mengetahui  seberapa  besar  seluruh  variabel  independent  dapat  menjelaskan  variabel  dependen dilihat  dengan  koefisien  determinasi  (R²).  Dari  hasil  ini  dapat  dikatakan  bahwa  seluruh  variabel independen  dapat  menjelaskan  variabel  dependen  dimana  sebesar  56,1%  dan  sisanya  sebesar 43,9% dijelaskan oleh variabel lain diluar model ini.
Untuk  lebih  rincinya  dapat  dijelaskan  pengaruh  masing-masing  variabel  independent terhadap variabel dependen dapat dijelaskan sebagai berikut.

## 1. Kebijaksanaan Pemerintah
Dari hasil penelitian diperoleh bahwa kebijakan pemerintah memiliki pengaruh negatif dalam mempengaruhi  kinerja  ekspor  perusahaan,  dimana  koefisien  regresi  kebijakan  tersebut  adalah sebesar  -63,502.  Ini  berarti  jika  terjadi  peningkatan  kebijakan  pemerintah  dalam  membantu peningkatan  kinerja ekspor  perusahaan  yang ada  di Lampung,  maka  akan  mengalami  penurunan
kinerja  sebesar  -63,502.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  apa  yang  telah  dilakukan  oleh  pemerintah selama ini dalam meningkatkan kinerja ekspor perusahaan memiliki hubungan yang negatif. Dengan demikian  kebijakan  yang  telah  dilakukan  oleh  pemerintah  selama  ini  tidak  mempengaruhi  kinerja ekspor  perusahaan,  bahkan  cenderung  menurunkan  kinerja  ekspor,  meskipun  secara  uji  partial kebijakan  ini  memiliki  nilai  t  hitung  yang  tinggi,  namun  nilainya  negatif.  Bila  dilihat  dari  hasil lapangan,  ada  beberapa  perusahaan  yang  tidak  pernah  merasa  mendapatkan  bantuan  dari pemerintah  sampai  saat  ini.  Disamping  itu,  banyak  sekali  terjadinya  pungutan-pungutan  liar  yang sering  perusahaan  keluarkan  selama  ini  selama  proses  produksi  hingga  penjualan  ekspor. Selanjutnya, ada sebagian responden menganggap bahwa pelatihan-pelatihan yang dilakukan oleh pemerintah lebih merupakan suatu agenda rutin yang memberatkan perusahaan dimana terkadang proses pelatihan tersebut sepenuhnya dibiayai perusahaan. Sedangkan kebijakan pemerintah dalam memberikan pelatihan tidak memberi kontribusi yang berarti bagi peningkatan ekspor perusahaan. Hal inilah  yang mungkin menyebabkan hasil t hitung variabel kebijakan pemerintah menjadi negatif atau tidak mempengaruhi kinerja ekspor perusahaan di Lampung.

## 2. Sosial Budaya
Bila dilihat dari hasil regresi terhadap faktor sosial budaya ternyata memiliki hubungan yang negatif,  dengan  nilai  t  hitung  hanya  sebesar  -0,613.  Dari  hasil  koefisien  regresi  diperoleh  bahwa peningkatan  variabel  sosial  budaya  akan  mengurangi  kinerja  ekspor  sebesar  -31,787.  Ini mengindikasikan  bahwa  pengaruh  dari  lingkungan  sosial  budaya  tidaklah  begitu  berarti  dalam kinerja ekspor perusahaan. Ini disebabkan lingkungan sosial budaya seperti kultur budaya negara tujuan, agama, dan penelitian terhadap sifat budaya dianggap bukanlah sebagai hal penting yang mempengaruhi kinerja ekspor dan terjalinnya perdagangan ekspor perusahaan selama ini. Sehingga variabel sosial budaya ini tidak mempengaruhi kinerja ekspor di Lampung.

## 3. Kondisi Politik
Kondisi politik memiliki pengaruh positif bagi peningkatan kinerja ekspor perusahaan. Hal ini bisa  dilihat  dari  hasil  pengujian  empiris  sebesar  146,392,  dimana    mempengaruhi  kinerja  ekspor. Hasil ini mengindikasikan bahwa jika keadaan  stabil  saja, maka kondisi politik meningkatkan kinerja ekspor perusahaan sebesar 146,392. Dengan demikian kondisi politik tidak dapat dipisahkan begitu saja  pengaruhnya  terhadap  perdagangan  ekspor  suatu  negara/  daerah,  dimana  stabil  tidaknya kondisi politik membuat kinerja ekspor perusahaan bergantung padanya.
Dengan  stabilnya  kondisi  politik  akan  berdampak  pula  dengan  nilai  tukar.  Bila  terjadi penurunan  nilai  mata  uang  dalam  negeri  dapat  membuat  terjadi  penurunan  harga  bagi  komoditi dalam negeri dalam pandangan konsumen luar negeri, begitu juga sebaliknya. Ini disebabkan ada sebagian  perusahaan  yang  telah  terikat  kontrak  dalam  melakukan  ekspor  yang  dimana  sangat dipengaruhi oleh nilai tukar.

## 4. Ukuran Perusahaan
Dari hasil penelitian terdahulu diperoleh bahwa ukuran perusahaan sangat mempengaruhi kinerja  ekspornya.  Semakin  besar  ukuran  perusahaan  akan  semakin  tinggi  kinerja  ekspornya, dimana  penelitian  Schlegelmilch  (1988)  mengemukakan  bahwa  perusahaan  yang  memiliki  tenaga kerja kurang dari 300 orang kurang berminat dalam melakukan kebijakan ekspor.
Dari  hasil  penelitian  diperoleh  hubungan  yang  positif  terhadap  kinerja  ekspor  dimana koefisiennya sebesar 35,168.. Dari hasil tersebut, jika terjadi penambahan tenaga kerja sebanyak 1 orang,  maka  akan  terjadi  penambahan  kinerja  ekspor  sebesar  35,168.  Ini  menunjukkan  bahwa semakin besar jumlah tenaga kerja yang dimiliki maka akan semakin besar keinginan perusahaan untuk meningkatkan kinerja ekspornya. Hal ini dapat disimpulkan bahwa perusahaan yang memiliki tenaga kerja lebih besar cenderung untuk turut serta dalam perdagangan ekspor. Kemungkinan ini disebabkan  bahwa  perusahaan  memandang  perdagangan  ekspor  merupakan  langkah  yang  tepat
untuk  dapat  bersaing  didalamnya  dalam  memasarkan  produk  perusahaaan    dan  dapat meningkatkan kinerja ekspornya dengan kapasitas tenaga kerja yang dimiliki.

## 5. Pengalaman Ekspor
Pengalaman  ekspor  disini  dilihat  dari  lamanya  suatu  perusahaan  berkecimpung  didalam perdagangan  ekspor.  Dari  hasil  pengolahan  data  diperoleh  bahwa  variabel  pengalaman  ekspor memiliki  hubungan  yang  positif  dengan  koefisien  sebesar  36,317.  Jika  terjadi  penambahan pengalaman  ekspor  1  tahun,  maka  terjadi  peningkatan  kinerja  ekspor  sebesar  36,317.  Dengan demikian perusahaan yang telah lama berkecimpung dalam perdagangan ekspor di Lampung telah memiliki  kinerja  yang  lebih  tinggi  dalam  pasar  internasional.  Ini  bisa  dilihat  dari  jumlah  tahun perusahaan  melakukan  perdagangan  ekspor  di  Lampung  rata-rata  diatas  10  tahunan.  Sehingga semakin berpengalaman ekspor suatu perusahaan akan semakin meningkatkan kinerka ekspornya.
6. Motif Proaktif
Motif  proaktif  adalah  suatu  rangsangan  atas  keterlibatan  aktivitas  perusahaan  dalam melakukan  ekspor  yang  dipengaruhi  oleh  adanya  ketersediaan  pasar.  Hal  inilah  yang  mendasari perusahaan  untuk  terjun  kedalam  pasar  ekspor.  Dari  penelitian  diperoleh  hampir  seluruh perusahaan  yang  ada  di  Lampung  memilih  motif  ini  dalam  melakukan  ekspornya.  Ini  disebabkan produk yang diekspor merupakan komoditi primer dan industri dimana permintaan terhadap produk tersebut  besar  dari  negara-negara  Eropa,  Asia,  dan  Amerika.  Sedangkan  permintaan  terhadap komoditi primer yang besar membuat perusahaan melakukan ekspor produk primer dan industrinya hampir secara keseluruhan dari total penjualan perusahaan.
Dari  hasil  pengujian  diperoleh  koefisien  regresi  sebesar  -33,829.  Ini  menunjukkan  bahwa setiap  terjadi  1  kali  peningkatan  motif  proaktif,  maka  akan  mengurangai  kinerja  ekspor  sebesar  - 33,829. Ini menunjukkan bahwa motif proaktif yang diambil oleh perusahaan dapat mempengaruhi pengurangan  kinerja  ekspor  perusahaan.  Hal  ini  terjadi  sebagai  akibat  tidak  terdapatnya  industri pengolahan  terhadap  komoditi  primer  yang  diekspor  yang  membuat  terjadinya  penurunan  setiap terjadinya permintaan akan produk oleh pasar ekspor.
Disamping itu, ada kemungkinan disebabkan oleh rendahnya mutu produk ekspor tersebut yang disebabkan oleh teknologi yang sederhana dan tradisional, dan belum adanya standar yang baku  terhadap  mutu  produk  pada  beberapa  produk  komoditi  primer,  seperti  damar,  gambir,  dan cassiavera.  Adanya  ketergantungan  terhadap  siklus  panen  yang  tidak  menentu karena  budi  daya yang masih tradisional, yang nantinya berpengaruh terhadap kapasitas produksi produk.

## 7. Motif Reaktif
Motif reaktif merupakan suatu respon yang diambil perusahaan dalam meningkatkan kinerja ekspornya.  Motif  ini  diambil  sebagai  langkah  untuk  melakukan  penjualan  produk  sebagai  akibat kelebihan  produksi.  Dari  hasil  di  lapangan  hanya  beberapa  perusahaan  saja  yang  melakukan  hal tersebut.  Umumnya  mereka  memproduksi  untuk  memenuhi  pasar  domestik  terlebih  dahulu, kelebihan produksi yang membuat perusahaan melakukan ekspor.
Dari  hasil  pengujian  didapat  koefisien  sebesar  -49,289  yang  menyatakan  bahwa  setiap penambahan satu kali saja akan mengakibatkan pengurangan kinerja ekspor sebesar  -49,289. Ini memperlihatkan  bahwa  semakin  banyak  perusahaan  yang  melakukan  motif  ini  akan  semakin menurunkan  kinerjanya.  Dengan  demikian  kebijakan  yang  telah  dilakukan  perusahaan  untuk memenuhi pasar domestik sudah benar, karena kebijakan itu memberikan keuntungan yang lebih besar  bila  dibandingkan  dengan  melakukan  ekspor.  Ini  disebabkan  komoditi  yang  diekspor  oleh perusahaan  memiliki  pangsa  pasar  yang  sigifikan  di  dalam  negeri,  dimana  lebih  efisien  dan menguntungkan dalam melakukan penjualan bagi kebutuhan domestik dibandingkan ekspor.

## 8. Strategi Efisiensi Biaya
Strategi  efisiensi  biaya  merupakan  salah  satu  dari  tiga  strategi  yang  ada  dan  biasa dipergunakan  oleh  perusahaan  dalam  melaksanakan  kinerjanya.  Dengan  melihat  hasil  koefisien sebesar  28,187,  mengindikasikan  bahwa  setiap  penggunaan  strategi  dalam  melakukan perdagangan  ekspor  maka  mengakibatkan  terjadinya  peningkatan  kinerja  sebesar  28,187.  Ini memberikan  gambaran  bahwa  strategi  efisiensi  biaya  memiliki  peran  bagi  peningkatan  kinerja ekspor perusahaaan yang ada di Lampung.  Perusahaan yang menggunakan strategi ini membuat peningkatan  terhadap  kinerja  ekspor  menjadi  lebih  baik  lagi.  Dengan  demikian  para  eksportir  di Lampung  yang  terdiri  dari  eksportir  yang  bersifat  pengumpul  dan  produsen  sudah  menerapkan efisiensi biaya dalam pengoperasian perusahaan dalam menunjang kinerja ekspornya.

## 5. SIMPULAN DAN REKOMENDASI
5.1 Simpulan Dari hasil penelitian yang telah dilakukan menggambarkan bahwa struktur ekspor Lampung mencerminkan masih didominasi oleh produk primer. Hal yang sama juga terjadi pada negara tujuan ekspor yang masih dominan ke negara Amerika disusul dengan masyarakat Eropa. Selama orientasi keluar yang diberlakukan dalam perdagangan Lampung, telah membawa perkembangan yang pesat terhadap  kegiatan  ekspor  Lampung.    Ini  membuktikan  bahwa  perdagangan  internasional memberikan kontribusi yang nyata bagi peningkatan pendapatan daerah / negara.
Dari hasil penelitian yang dilakukan terhadap perusahaan eksportir yang ada di Lampung berlawanan dari hasil-hasil penelitian terdahulu, dimana faktor eksternal menjadi prediktor yang kuat dalam mempengaruhi kinerja ekspor perusahaan yang ada di Lampung.  Hal ini mungkin tidaklah beralasan, dimana dilihat dari sisi komoditi yang di ekspor sampel perusahaan di Lampung sebagian besar  merupakan  komoditi  primer  dan  industri  berskala  kecil  dan  menegah.  Sedangkan  dalam penelitian  terdahulu  merupakan  industri  berskala  menegah  dan  besar  yang  sudah  merupakan industri maju, baik dalam skalanya maupun komoditi yang dihasilkan. Disamping itu, penelitian ini memiliki  lingkup  sampel  yang  sangat  kecil  yaitu  propinsi,  sedangkan  penelitian  terdahulu  memiliki lingkup suatu negara. Ini juga mempengaruhi terjadinya perbedaaan kedua penelitian tersebut.
Dari  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  dapat  ditarik  suatu  kesimpulan  sebagai berikut:
1. Faktor  Ekternal  yang  terdiri  dari  kebijakan  Pemerintah  dan  Sosial  budaya  memiliki  hubungan yang negatif terhadap kinerja ekspor perusahaan.Ini menunjukkan bahwa kebijaksanaan yang telah  dilakukan  oleh  pemerintah  dapat  menghambat  peningkatan  kinerja  ekspor  perusahaan secara  keseluruhan.  Untuk  sosial budaya,  perbedaan  kultur  sosial, agama  dan budaya  setiap negara  tidak  mempengaruhi  kinerja  perusahaan  dalam  melakukan  ekspor.  Sedangkan  untuk variabel  Politik  memiliki  pengaruh  dalam  meningkatkan  kinerja  ekspor  perusahaan.  Ini membuktikan kestabilan politik dalam negeri ternyata mempengaruhi kinerja ekspor yang ada di Lampung.  Sedangkan untuk faktor Internal yang terdiri dari Ukuran Perusahaan , Pengalaman Ekspor, Motif Proaktif, Motif Reaktif dan Strategi Efisensi biaya ternyata Motif Proaktif dan Motif Reaktif  memiliki  hubungan  yang  negatif  atau  tidak  mempengaruhi  kinerja  ekspor.  Sedangkan untuk Ukuran Perusahaan, Pengalaman ekspor dan Strategi efisiensi biaya memiliki hubungan yang  positif.  Dari  ketiga  variabel  internal  perusahaan  ini  hendaknya  perlu  mendapatkan perhatian  dalam  upaya  memperbaiki  kinerja  ekspor  kedepan.  Hal  ini  dikarenakan  potensi internal  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  saat  ini  merupakan  modal  bagi  pengembangan  dan peningkatan kinerja ekspor perusahaan yang ada di Lampung dalam memasuki perdagangan internasional ke depan.
2. Dari  Hasil  Pengolahan  regresi  diatas  dengan  menggunakan  uji  t  (uji  parsial)  diperoleh bahwa faktor-faktor  yang  mempengaruhi  secara  signifikan  adalah  Politik.  Secara  keseluruhan  dari faktor  Eksternal  dan  Faktor  Internal  diatas  ditemukan  bahwa  faktor  politik    yang  stabil  dapat
meningkatkan  kinerja  ekspor  perusahaan.  Dengan  demikian  hanya  faktor  inilah  yang mempengaruhi  kinerja  ekspor  perusahaan  di  Lampung.    Sedangkan  bila  dilihat  dari  uji  F  (uji simultan) ternyata seluruh faktor yang ada baik eksternal maupun internal mempengaruhi kinerja perusahaan dalam melakukan ekspor di Lampung.  Ini membuktikan bahwa persamaan model regresi  pada  penelitian  ini  dengan  penelitian  sebelumnya  memiliki  kesamaan  secara keseluruhan  mempengaruhi  kinerja  ekspor  perusahaan.  Meskipun  penelitian  ini  membuktikan bahwa  faktor  eksternal  lebih  kuat  dalam  mempengaruhi  kinerja  ekspor  berlawanan  dengan penelitian  terdahulu  menghasilkan  faktor  internal  yang  mempengaruhi  kinerja  ekspor,  namun secara umum perusahaan ekspor yang ada di Lampung sudah termasuk dalam advanced fase, dimana perusahaan telah melakukan ekspor secara teratur dengan secara bertahap tetap eksis dalam mempeluas pasar ekspornya di pasar Internasional.

## 5.2 Rekomendasi
Dari  hasil  penelitian  empiris  terdahulu  menyimpulkan  bahwa  faktor  internal  merupakan prediktor yang kuat dalam mendorong perusahaaan melakukan ekspor. Sedangkan faktor eksternal dianggap lemah dalam mempengaruhi perusahaan memasuki pasar internasional.
Dari hasil penelitian dilapangan di Lampung, ditemukan bahwa terjadi perubahan fenomena yang  terbalik  dimana  faktor  eksternal  yang  mempengaruhi  kinerja  perusahaan  untuk  melakukan ekspor. Dari temuan empiris dapat memperlihatkan bahwa kinerja ekspor perusahaan yang ada di Lampung  di  pengaruhi  oleh  faktor  eksternal  yaitu  faktor  politik.  Untuk  faktor  internal  perusahaan tidak  ada  yang  mempengaruhinya.  Ini  disebabkan  variabel  internal  memiliki  hasil  yang  lebih  kecil dari hasil uji partialnya terhadap kinerja ekspor. Hal ini memperlihatkan bahwa semakin baik kinerja ekspor perusahaan yang ada di Lampung tidak terlepas dari faktor politik.
Sedangkan kebijaksanaan pemerintah tidak berpengaruh dalam mendorong kinerja ekspor perusahaan.  Hal  ini  disebabkan  apa  yang  telah  dilakukan  oleh  pemerintah  seperti  memberikan pelatihan dan workshop dianggap mengganggu kinerja ekspor perusahaan. Ini disebabkan dengan keikutsertaan tenaga kerja akan mengurangi efektifitas kinerja perusahaan dan hasil pelatihan tidak begitu  berarti  bagi  peningkatan  ekspor.  Dan  lagi,  perusahaan  ekspor  yang  ada  di  Lampung merupakan  pengekspor  komoditi  primer  dimana  terjadinya  ekspor  disebabkan  oleh  peningkatan permintaaan terhadap produk yang begitu besar di pasar internasional untuk kebutuhan industri oleh negara-negara yang menjadi tujuan ekspor Lampung.  selama ini.
Bila dilihat dari ukuran perusahaan, tenaga kerja yang dimiliki perusahaan relatif kecil dan sangat  berbeda  dari  hasil  penelitian  terdahulu,  dimana  perusahaaan  akan  melakukan  ekspor  jika memiliki  jumlah  tenaga  kerja  melebihi  300  orang.  Untuk  kasus  di  Lampung,  jumlah  tenaga  kerja yang dimiliki rata-rata dibawah 100 orang. Inilah fenomena yang terjadi dengan ukuran perusahaan ekspor  Lampung  bila  dibandingkan  dengan  sampel  penelitian  terdahulu  ternyata  lebih  kecil. Disamping  itu,  lingkup  penelitian  ini  masih  daerah  /  propinsi,  sedangkan  penelitian  terdahulu merupakan negara dimana perusahaan ekspornya berskala industri dan maju.
Untuk  pengalaman  ekspor,  perusahaan  Lampung  sudah  memiliki  pengalaman  dimana sebagian  telah  berkecimpung  dalam  pasar  ekspor  diatas  10  tahun  lebih.  Dengan  pengalaman tersebut,  perusahaan  di  Lampung  sudah  memiliki  basic  yang  kuat  dalam  memasuki  pasar internasional. Disamping itu, dengan pengalaman ini setidaknya sudah memiliki pasar ekspor tetap dalam  melakukan  perdagangan  ekspor  dan  dapat  memudahkan  dalam  memperluas  pasar ekspornya
Dari  hasil  penelitian  ini  dapat  diperoleh  suatu  gambaran  tentang  perdagangan  ekspor Lampung  selama  ini  terutama  dilihat  dari  sisi  perusahaannya,  dimana  ekspor  Lampung  masih sangat bergantung pada komoditi primer dan industri. Disamping itu, kinerja ekspor terjadi sebagai akibat  meningkatnya  jumlah  permintaan  produk  komoditi  primer  dari  negara  industri,  dan  hanya beberapa saja yang melakukan ekspor berdasarkan kelebihan pasar domestik.
Adapun  implikasi  kebijakan  yang  perlu  dilaksanakan  dari  hasil  temuan  empiris  ini  bagi peningkatan perdagangan ekspor adalah : 1. Pemerintah  perlu  memikirkan  langkah  yang  tepat  dalam  meningkatkan  kinerja  ekspor perusahaan selama ini dengan terus menjaga kestabilan kondisi politik di dalam negeri. Karena dengan  stabilnya  kondisi  politik  dalam  negeri  dapat  meningkatkan  kinerja  ekspor  Lampung menjadi  lebih  baik  lagi.  Disamping  itu,  dapat  menciptakan  iklim  usaha  yang  kondusif  bagi pengembangan dan perluasan ekspor Lampung kedepan.
2. Pemerintah hendaknya memperlancar sarana dan prasarana pelabuhan teluk bayur sebagai alat transportasi komoditas ekspor. Karna sejauh ini pelabuhan teluk bayur masih dirasakan kurang optimal  sehingga  banyak  mendorong  eksportir  mengangkut  komoditas  ekspornya  melalui pelabuhan  lain  yang  berada  diluar  Lampung.    Kelancaran  pelabuhan  akan  mempercepat terbukanya pasar baru bagi pengembangan ekspor perusahaan. Hal ini akan berdampak pada peningkatan ekspor dan perluasan pasar ekspor Lampung kedepan.
3. Pemerintah  perlu  merobah  pola  kebijakan  yang  dilakukan  selama  ini,    dimana  bukan  hanya ditujukan  pada  perusahaan  saja  sebagai  pengekspor  tetapi  lebih  terarah  dan  langsung kesasaran  utama  yaitu  petani  sebagai  ujung  tombak  dari  produksi  komoditi  primer  Lampung. Dengan  mendorong  kegiatan  penelitian  dan  pengembangan  diberbagai  bidang  dapat meningkatkan  dan  mengembangkan  komoditi  primer  khususnya  yang  selama  ini  menjadi komoditi  andalan  ekspor  Lampung.    Disamping  itu  perlu  menyediakan  sarana  dan  prasarana mendukung, dan memperkenalkan teknologi yang modern dan tepat guna dalam peningkatan mutu dan kapasitas produksi komoditi primer tersebut. Sehingga produk ekspor Lampung tidak hanya dapat bersaing dari mutu / kualitasnya tetapi juga memiliki harga yang kompetitif dengan negara lain yang merupakan pengekspor produk yang sama dalam pasar internasional.

## DAFTAR PUSTAKA
Act,  Zoltan  J.  et  al , (2001),  “Enterpreneurship,  Globalization,  and  Public  Policy”, Journal  of International Management 7.
Addo, Edward and Robert Marshall, (2000), “Ghana’s Non Traditional Export Sector : Expectations”, Achievements and Policy Issues , Geoforum 31hal 355-370.
Algifari, (2000) “ Analisa regresi, Teori, Kasus dan Solusi” Edisi II, BPFE Yogyakarta.
Anshori, Muslich (1999) “Kemampuan Produksi dan Kemampuan Pemasaran : Pengaruhnya dalam Penentuan  Strategi  Bisnis  pada  Perusahaan  Manufaktur  Produsen  Produk  Konsumsi  di Indonesia” , Majalah Ekonomi Tahun IX No 3.
Bachtiar,  Nurzaman (1990)  “Perkembangan  Paling  akhir  Teori  Perdagangan  Internasional  : Pendekatan Empirik”, Kongres ISEI XI, Bandung .
Baldauf,  Arthur,  et  al  (2000).  “Examining  Determinant  of  Export  Performance  in  Small  Open Economies”, Journal of World Bussiness hal 61-79 .
Boediono, DR, (1994), “Ekonomi Internasional ”, BPFE, Yogyakarta.
Cadogan, John. W et, al (2003) “A measure of Market Orientation : Scale Development and Cross- Cultural Validation”, Journal of International Bussiness Studies , Volume 30 hal689-707.
Cravens, (1996), “Pemasaran Strategis” , Erlangga, Jakarta.
Dean,David  L.  et,  al.  (2000).  “Revisiting  Firm  Karakteristic,  Strategi  and  Export  Performance Relationship  :  A  Survey  of  the  Literature  and  an  Investigation  of  New  Zealand  Small manufacturing Firms”, Industrial Marketing Management 29 hal 461-477.
Deliarnov, (1995), “Pengantar Ekonomi Makro” , Bina Grafika, Jakarta.
Ditchtl, Erwin, et al (2003), “International Orientation as a Precondition for Export Success”, Journal of Internasional Business Studies Volume 21 hal 23-40.
Djoyohadikusumo, Sumitro. (1994), “Perkembangan dan Pemikiran Ekonomi Dasar Teori Ekonomi Pertumbuhan dan Ekonomi Pembangunan” , LP3ES Jakarta.
Edward,  Sebastian,  (2003),  “Trade,  Policy,  and  Income  Distribution”, The  American  Economic Review hal 205-210.
Gomez, Luiz R dan Mejia,(1988), “The Role of Human Resoaurces Strategy in Export Performance : A Longitudinal Study”. Strategic management Journal, Vol 9 hal 493-505 .
Hadis, Syafril (1996) “Ekonomi Internasional ”, Rajawali Pers, Jakarta.
Herri, (2000)  “Strategi,  Karakteristik  Manajer,  Budaya  perusahaan  dan  Prestasi”, Jurnal  Ekonomi Bisnis dan Koperasi FE Univ Bung Hatta No 1 Hal 93-125 .
Jamal,  Abdul  dan  Muhammad  Nur,  (2002).  “Analisis  Ekspor  Kelapa  Sawit  Indonesia  1986-2000”, Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol 1.
Jaurino, Mohammad Rizieq (2002) “Analisis Fungsi Produksi Perusahaan Manufaktur Di Indonesia”, Jurnal Ekonomi dan Bisnis.
Karimi,  Syafruddin (1987),  “Ekspor  dan  Pertumbuhan  Ekonomi  di  Negara  berkembang”,  Fakultas Ekonomi Universitas Andalas, Padang.
Karimi,Syafruddin et al, (1989) “Strategi Industrialisasi Orientasi Ekspor Indonesia”, Pusat Penelitian Universitas Andalas, Padang.
Karimi,  Syafruddin,  (2003)  “  Dampak  Pembangunan  Ekonomi  Regional  dan  Global  terhadap Lampung “ Warta Perdagangan Luar Negeri Edisi 1.
Kindleberger,  Charles  P  dan  Peter  H.  Lindert,  (1986), “Ekonomi  Internasional” Edisi  Ketujuh, Erlangga Jakarta.
Kotler, Philip. (1999) “Manajemen Pemasaran “, Andi Yogyakarta.
Kotler, Philip et al (1998) “Pemasaran Keunggulan Bangsa ”, PT Prenhallindo Jakarta.
Kumcu,  et,al . (1995).  “Managerial  Perceptions  of  the  Adequacy  of  Export  Incentive  Programs  : Implications for Export-Led Economic Development Policy”, Journal of Bussiness Research hal 163-174 .
Lee, Woo-Young and John. J Brasch, (1978), “The Adoption of Export as an Innovative Strategy”,
Journal of Internasional Bussiness Studies, Volume 9 Hal 85-93.
Leonidou,  Leonidas  C.  et,al  (2002)  “Marketing  Strategy  Determinants  of  Export  Performance  :  A Meta Analysis”, Journal Of Bussiness Research 55 hal 51-67.
Leonidou, Leonidas C. and Constantine S. Katsikeas, (2003), “The Export Development Process: An Integrative Review of Empirical Models” , Journal of International Business studies, Vol 27 hal 517-551.
Lindert.  Peter  H,  (1993) “Ekonomi  Internasional” ,  Edisis  kesembilan.  Penterjemahan  A.  Subukti, Bumi Aksara, Jakarta.
Muchtar,  Raisuddin  et  al,  (1992)  “Perdagangan  Luar  negeri  Indonesia”, Universitas  Andalas, Padang.
Masrizal,  Drs  (1993),  “Ekspor,  Dana  Luar  Negeri  dan  Pertumbuhan  Ekonomi  :  Kasus  Indonesia”, Pusat Penelitian Universitas Andalas, Padang.
Nopirin PhD, (1991) “Ekonomi Internasional Edisi 2” , BPFE Yogyakarta.
Porter,  M.E (1992) “Competitive  Advantage,  Greeting  and  Sustaining  Superior  Performance” , terjemahan oleh Agus Dharma dkk, Erlangga, Surabaya
Reksohadiprodjo (1993), “Manajemen Strategi Edisi 2” , BPFE, Yogyakarta.
Rintuh, C (1995) “Perekonomian Indonesia” , Edisi Pertama. Liberty, Yogyakarta.
Ross,  Donald  G.  and  Michael  P.  Whalen  (1999)  “The  Importance  of  Practical  Export  Skills  :  The Evidence From Canadian Agribusiness”. Journal of International Business Studies Hal .
Salusu, Prof.Dr,MA (1996), “Pengambilan Keputusan Strategik ”, Gramedia, Jakarta.
Santoso,  Singgih  (2002),  “  Buku  Latihan  SPSS  Statistik  Parametrik”  PT  Elex  Media  Komputindo, Gramedia  Jakarta.
Schlegelmilch  ,  B.B  and  J.N  Crook,  (1988),  “Firm-Level  Determinants  of  Export  Intensity”, Managerial and Decision Economics Vol 9 Hal 291-300 .
Simamora, Henry (2000) “Manajemen Pemasaran Internasional Jilid I ”, Salemba Empat, Jakarta.
……………………. (2000) “ Manajemen Pemasaran Internasional Jilid II” , Salemba Empat, Jakarta.
Sjahrir,(1993). “Refleksi Perekonomian Indonesia”, Gramedia, Jakarta
Sukirno. S, (1997). “Pengantar Teori Mikroekonomi” , PT Raja Grafindo Persada,   Jakarta.
Supranto, J (1986), “Riset Pengembangan Untuk Pengembangan Ekspor” , Erlangga, Jakarta.
Swastha, Basu (1993), “ Pengantar Bisnis Modern” . Liberty, Yogyakarta. Tambunan, Tulus. (2000), “Perdagangan Internasional dan Neraca Pembayaran Teori dan Temuan Empiris ”, LP3ES, Jakarta.
Todaro,  Michael. P  (2000) “Pembangunan  Ekonomi  di  Dunia  Ketiga  Edisi  Ketujuh ”,  Erlangga, Jakarta.
Weidersheim-Paul, Finn et al, (1978) ”Pre-Export Activity : The First Step in Internationalization” , Journal of International Business Studies, Vol 9 Hal 47-58.
Westphal, Larry. E. (1988), “Industrial Polycy in an Export-Propelled Economy : Lesson From South Korea’s Experience” , The Journal of Economic Perspektives, Volume 4 Hal 41-59 .
Wild J.John, Kenneth, and Jerry (2000), “Internasional Bussiness ab Integrated Approach” Prentice Hal.