Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4

## Analisis Hubungan Biaya Promosi Terhadap Hasil Penjualan Mobil
Pada PT. Bosowa Berlian Motor Palu
Analysis of the Relationship between Promotion Costs and Results of Car Sales at PT. Bosowa Berlian Motor Palu
1 Burhanuddin*, 2 Sarifuddin T 1,2 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Muhammadiyah Palu, Palu, Indonesia.
(*) Email Korespondensi: bur.feump@gmail.com

## Abstrak
Berdasarkan  tujuan  penelitian  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  bagaimana  hubungan biaya  promosi  dengan  tingkat  penjualan  mobil  pada  PT.  Bosowa  Berlian  Motor  Palu  serta  jenis penelitian yang digunakan bersifat deskriptif kuantitatif, maka hasil perhitungan koefisien korelasi menunjukan  bahwa  nilai  r  =  0,944  yang  berarti  memiliki  hubungan  yang  positif  karena  nilai  (r) mendekati 1 (satu). Hal ini menunjukkan bahwa hubungan antara promosi dengan penjualan pada PT.  Bosowa  Berlian  Motor  Palu  sangat  kuat.  Promosi  memiliki  hubungan  yang  cukup  signifikan atau nyata terhadap penjualan pada PT. Bosowa Berlian Motor Palu. Hal ini dapat dilihat dari lebih besarnya nilai t-hitung yang diperoleh dibandingkan dengan nilai t-tabel atau 4,955 > 2,353.

## Kata Kunci: Biaya promosi dan volume penjualan

## Abstract
Based  on  the  research  objectives  to  determine  and  analyze  how  the  relationship  between promotional  costs  and  the  level  of  car  sales  at  PT.  Bosowa  Berlian  Motor  Palu  and  the  type  of research used is descriptive quantitative, the results of the calculation of the correlation coefficient show that the value of r = 0.944 which means it has a positive relationship because the value (r) is close  to  1  (one).  This  shows  that  the  relationship  between  promotion  and  sales  at  PT.  Bosowa Berlian Motor Palu is very strong. Promotion has a significant or real relationship to sales at PT.
Bosowa Berlian Motor Palu. This can be seen from the greater t-value obtained compared to the t- table value or 4.955> 2.353.
Keywords: Promotion costs and sales volume
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4

## PENDAHULUAN
Dewasa  ini  pesatnya  pertumbuhan ekonomi  dan  kemajuan  teknologi    di Indonesia  sangat  kita  rasakan,  sehingga tampak  persaingan  tajam  dalam  merebut serta  menguasai  pasar  (Damanhuri,  2010). Keadaan  ini  ditandai  dengan  berdirinya perusahaan-perusahaan  besar  maupun  kecil milik negara maupun swasta yang memproduksi  barang  atau  jasa  yang  sejenis maupun  yang  tidak  sejenis  (Akbar,  2014). Mereka saling bersaing
untuk mempertahankan  diri  agar  tetap survive dibanding perusahaan lainnya yang meningkatkan  mutu  dan  kualitas  produk, penetapan harga yang menarik, serta pelayanan  yang  memuaskan.  Di  lain  pihak, konsumen  sebagai  pembeli  mempunyai pendapatan yang terbatas, sehingga konsumen  akan  bertindak  selektif  dalam membelanjakan pendapatannya. Suatu hubungan  komunikasi  yang  harmonis  sangat perlu  dilakukan  oleh  kedua  belah  pihak  agar tidak  ada  yang  merasa  dirugikan  (Khotimah, 2019).
Dalam  konsep  pemasaran  modern, promosi  merupakan  salah  satu  kegiatan pemasaran yang sangat
menentukan keberhasilan sebuah perusahaan dalam proses pencapaian tujuan perusahaan tersebut (Muttaqin,  2012).  Dalam  promosi,  terdapat beberapa  bentuk  kegiatan  yang  dapat menciptakan  permintaan  sehingga  dapat menghasilkan  penjualan  yang  sesuai  dengan target  yang  diharapkan  (Rachmawati,  2011). Dengan  menetapkan  konsep  pemasaran modern  dalam  sistem  pemasarannya,  PT. Bosowa  Berlian  Motor  menjadikan  promosi sebagai  langkah  awal  dalam  melakukan proses  penjualannya  agar  konsumen  dapat mengetahui  kebutuhan  kendaraan  yang  tepat sesuai  dengan  keinginannya  hingga  pada akhirnya  akan  tercipta  suatu  kepuasan konsumen.
Upaya  untuk  memberikan  kepuasan kepada  konsumen  terus  dilakukan  oleh  PT. Bosowa Berlian Motor dalam mengingkatkan penjualan,  berbagai  kegiatan  pemasaran dapat  dilakukan  perusahan,  salah  satunya adalah kegiatan promosi dimana kebijaksanaan promosi merupakan salah satu aktivitas  perusahaan  dalam  mencari  dan mendapatkan perhatian
konsumen.
Betapapun  bermanfaatnya  suatu  produk, akan tetapi jika hal tersebut tidak diperkenalkan  kepada  konsumen  atau  calon konsumen,  maka  produk  tersebut  akan  sulit di  pasaran.  Untuk  itu,  setiap  produk membutuhkan promosi dalam proses pemasarannya.
PT.  Bosowa  Berlian  Motor  Palu telah  melakukan  beberapa  bentuk  kegiatan promosi  seperti  periklanan  pada  beberapa media  cetak  (surat  kabar)  dan  media elektronik  (radio  dan  televisi),  pemberian brosur, pemberian karangan bunga, campaign , sales force , internet, dan pameran otomotif  .  Tetapi  kondisi  pasar  tidak  selalu baik  bagi  PT.  Bosowa  Berlian  Motor, terutama  yang  berkaitan  dengan  promosi yang  dilakukan  oleh  perusahaan  lain  yang lebih menarik perhatian konsumen. Untuk itu PT. Bosowa Berlian Motor perlu mempertimbangkan  langkah  strategis  apa yang  harus  dilakukan  dalam  bidang  promosi agar  dapat  meningkatkan  jumlah  penjualan produknya.  Oleh  karena  itu,  penelitian  ini bertujuan  untuk  menilai  pengaruh  biaya promosi terhadap hasil penjualan mobil pada PT. Bosowa Berlian Motor Palu.

## METODE
Tipe  penelitian  yang  digunakan adalah  penelitian  yang  bersifat  Deskriptif kuantitatif  yaitu,  penelitian  yang  bertujuan untuk  melukiskan  atau  menggambarkan variabel-variabel dan indikator-indikator mengenai objek penelitian pada saat penelitian berlangsung, dengan cara melakukan  analisis  data  setelah  data  yang dikumpulkan  dari  responden  telah  lengkap. Dalam menjawab permasalahan dan membuktikan  hipotesis  yang  telah  diajukan tersebut  di  atas,  maka  adapun  langkah- langkah  prosedur  analisis  yang  digunakan untuk mengetahui besarnya pengaruh variabel  x  (Promosi)  terhadap  variabel  Y (Penjualan)  (Umar,  2019).  dengan  formulasi sebagai berikut :
1. Analisis Korelasi
Husein  (2005;195),  Analisis  korelasi berguna untuk menentukan suatu besaran  yang  menyatakan  bagaimana kuatnya  hubungan  antara  variabel  X (Promosi) dengan variabel Y
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4
(Penjualan)  pada  PT.  Bosowa  Berlian
Motor Palu Kriteria pengujian :
a. Jika  nilai  r  >  0  artinya  telah  terjadi hubungan  linear  yang  positif,  yaitu makin besar nilai variabel X (independen),  makin  besar  pula  nilai variabel  Y  (dependen),  atau  makin kecil  nilai  variabel  X  (independen), makin  kecil  pula  nilai  variabel  Y (dependen).
b. Jika  nilai  r  <  0  artinya  telah  terjadi hubungan  linear  yang  negatif,  yaitu makin besar nilai variabel X (independen),  makin  kecil  nilai variabel  Y  (dependen),  atau  makin kecil  nilai  variabel  X  (independen), makin besar nilai variabel Y (dependen).
c. Jika  nilai  r  =  0  artinya  tidak  ada hubungan sama sekali antara variabel
X  (independen)  dengan  variabel  Y
(dependen).
2. Uji – t Menurut  Husein  (1999  ;  197),  untuk mengetahui signifikansi hubungan
antara variabel X = independen (promosi) dengan variabel Y = dependen (penjualan)  pada PT. Bosowa Berlian Motor Palu, penulis menggunakan statistik uji – t. Kriteria Pengujian :
- Jika  t-hitung  >  t-tabel  pada  tingkat kepercayaan  tertentu,  maka  Ho ditolak  dan  Ha  diterima,  dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan  yang  cukup  signifikan (nyata) antara promosi dengan penjualan.
- Jika  t-hitung  <  t-tabel  pada  tingkat kepercayaan  tertentu,  maka  Ho diterima dan Ha ditolak, yang berarti hubungan  antara  promosi  dengan penjualan tidak signifikan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Perkembangan Promosi Penjualan Perusahaan
Berikut gambaran perkembangan biaya promosi yang dicapai  PT. Bosowa Berlian Motor Palu, selama periode penelitian yaitu tahun 2012 – 2016, sebagaimana terlihat pada Tabel 1 dibawah ini :

## Tabel 1. Perkembangan Promosi PT. Bosowa Berlian Motor Tahun 2012-2016
Tahun Promosi Perkembangan Keterangan 2012 Rp.   145.000.000 _ _ 2013 Rp.   157.000.000 8,28 % Naik 2014 Rp.   140.000.000 -10,83 % Turun 2015 Rp.   163.000.000 16,43 % Naik 2016 Rp.   191.000.000 17,18 % Naik Rata-Rata Perkembangan Promosi 6,21 %
Sumber : data diolah 2017
Adapun perkembangan penjualan PT. Bosowa Berlian Motor Palu selama periode 2012 – 2016, dapat dilihat pada Tabel 2 sebagai berikut:
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4
Tabel 2. Perkembangan Penjualan PT. Bosowa Berlian Motor Palu Tahun 2012-2016 Tahun Penjualan Perkembangan Keterangan 2012 Rp. 24.560.000.000 _ _ 2013 Rp. 26.150.000.000 6,47% Naik 2014 Rp. 24.000.000.000 - 8, 22 % Turun 2015 Rp. 29.100.000.000 21,25% Naik 2016 Rp. 30.750.000.000 25,17% Naik Rata-Rata Perkembangan Penjualan 5,03% Sumber : data diolah, 2017 B. Hubungan Promosi dengan Penjualan Untuk menganalisis hubungan antara promosi dengan penjualan   pada PT.
Bosowa  Berlian  Motor  Palu.  Penulis menggunakan analisis koefisien korelasi,  dimana  melalui  analisis tersebut  dapat  diketahui  keeratan
(kuat  tidaknya)  hubungan  antara kedua variabel tersebut (promosi dan penjualan) pada PT. Bosowa Berlian Motor  Palu.  Dalam  hal  ini  promosi dinyatakan  sebagai  variabel  bebas (X) dan penjualan dinyatakan sebagai  variabel  terikat  (Y),  dengan menggunakan
rumus sebagai berikut:
Dimana : r  = Derajat hubungan
n  = Jumlah tahun pengamatan X = Variabel bebas (Promosi) Y = Variabel terikat (Penjualan) Untuk mengetahui hubungan variabel X (promosi) terhadap variabel  Y  (penjualan)  pada  PT. Bosowa Berlian Motor Palu, diperlukan  tabel  persiapan,  sebelum menghitung hubungan tersebut kedalam  analisis  regresi  sederhana. Seperti  terlihat  pada  Tabel  3  sebagai berikut : Tabel 3 Perhitungan Hubungan Promosi Terhadap Penjualan PT. Bosowa Berlian Motor Palu Tahun Promosi (X) Rp. 000.000 Penjualan (Y) (Dalam Unit) XY X² y² 2012 145 180 26.100 21.025 32.400 2013 157 203 31.871 24.649 41.209 2014 140 187 26.180 19.600 34.969 2015 163 195 31.785 26.569 38.025 2016 191 199 38.009 36.481 39.601 n = 5 796 964 153.945 128.324 186.204
Sumber : data diolah, 2017
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4
Berdasarkan  data  pada  Tabel  3 diatas, maka dapat diketahui apakah promosi dengan  penjualan  pada  PT.  Bosowa  Berlian Motor  Palu  memiliki  hubungan  yang  cukup erat (kuat) atau tidak.
Dari hasil perhitungan diatas, ditemukan bahwa nilai  koefisien korelasi r = 0,944.  Koefisien  korelasi  yang  diperoleh positif  karena  r  >  0,  menunjukkan  bahwa terdapat  hubungan  yang  signifikan  antara
promosi  dengan  penjualan  pada  PT.  Bosowa Berlian  Motor  Palu.  Hasil  analisis  ini bermakna  bahwa  jika  terjadi  peningkatan biaya  promosi  maka  akan  diikuti  pula  oleh kenaikan penjualan pada PT. Bosowa Berlian Motor  Palu,  namun  jika  yang  terjadi sebaliknya, dimana terjadi penurunan promosi  maka  akan  diikuti  pula  oleh penurunan penjualan.

## C. Hasil Uji t
Untuk  pengujian  tingkat  signifikansi hubungan antara promoi dengan penjualan  pada  PT.  Bosowa  Berlian Motor  Palu,  maka  dapat  digunakan rumus  uji-t  dan  selanjutnya  dapat ditentukan  apakah  variabel  promosi tersebut memiliki hubungan yang cukup signifikan  (nyata)  terhadap  penjualan pada  PT.  Bosowa  Berlian  Motor  Palu dengan  menggunakan  statistik  uji-t sebagai berikut :
Berdasarkan formulasi tersebut, maka  dapat  dihitung  besarnya  nilai t-hitung, sebagai berikut :

## KESIMPULAN DAN SARAN
Penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa ada  pengaruh  hubungan  biaya  promosi terhadap  hasil  penjualan  mobil  pada  PT.
Bosowa Berlian Motor Palu. Untuk perusahaan  PT  Bosowa  Berlian  Motor  Palu dalam  meningkatkan  penambahan  penjualan agar  lebih  meningkatkan  penambahan  biaya pada  promosi  agar  kegiatan  berjalan  secara efektif. Kemudian untuk pelayanan yang baik kepada konsumen PT. Bosowa Berlian Motor Palu  dapat  memberikan  pendidikan  edukasi dan pengenalan yang lebih mendalam kepada konsumen  tentang  mobil  yang  ditawarkan serta  perusahaan  hendaknya  memperhatikan semua  bagian  yang  turut  serta  dalam pemasaran terutama yang berkaitan langsung dengan kegiatan promosi.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan  terima  kasih  diberikan  kepada semua  pegawai  dan  pimpinan  pada  PT Bosowa Berlian Motor Palu

## DAFTAR PUSTAKA
Akbar, Mt. (2014). Upaya Pemberdayaan
Usaha Kecil Menengah (UKM) Industri Krupuk Rengginang (Studi di Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Mojokerto). Universitas Brawijaya. Damanhuri, D. S. (2010). Ekonomi Politik dan Pembangunan: Teori, Kritik dan Solusi bagi Indonesia dan Negara Sedang Berkembang . PT Penerbit IPB Press. Khotimah, A. (2019). Implementasi syirkah dalam permodalan dana badan usaha milik desa (BUMDES): studi kasus di Desa Kletek Kecamatan Pucakwangi Kabupaten Pati. UIN Walisongo.
Muttaqin, Z. (2012). Facebook marketing dalam komunikasi pemasaran modern. TEKNOLOGI: Jurnal Ilmiah Sistem Informasi , 1 (2).
Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran
Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 4
pemasaran (marketing mix) terhadap peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal Kompetensi Teknik , 2 (2). Umar, H. (2019). Metode Riset Manajemen Perusahaan . Gramedia Pustaka Utama.