## PENGARUH TAMPILAN PRODUK DAN DISKON TERHADAP MINAT BELI MAHASISWA UNIVERSITAS HKBP NOMMENSEN PEMATANGSIANTAR PRODI PENDIDIKAN EKONOMI ANGKATAN 2018 PADA E-COMMERCE SHOPE
Oleh: Emma Dianaomi Tobing 1)
Susy Alestriani Sibagariang 2)
Lasma Siagian 3)
Universitas HKBP Nommensen Pematangsiantar 1,2,3)
E-mail: emmadianaomi@gmail.com 1)
susysibagariang@gmail.com 2)
lasmafkipsiagian@yahoo.co.id 3)

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  whether  there  is  a  positive  and  significant  effect  of  product display and discounts  on buying  interest  of  HKBP Nommensen Pematangsiantar University Students  of  2018  Economic  Education  Study  Program  at  Shopee  E-commerce.  This  type  of research uses descriptive quantitative research methods, using random sampling techniques and  calculated  using  the  Slovin  formula,  the  sample  can  be  obtained  as  many  as  109 respondents.  The data  obtained were analyzed using  multiple linear regression. The results showed  that  the  product  display  and  discount  variables  had  a  positive  and  partially significant  effect  on  students'  buying  interest.  Where,  (1)  the  product  display  variable  (X1) has  a  significance  value  of  0.013  <  0.05,  this  indicates  that  Ha1  is  acceptable.  (2)  the discount variable (X2) has a significance value of 0.000 <0.05. This also indicates that Ha2 is  acceptable.  While the  results  of  the simultaneous F test also  state that there is  a positive and significant effect of product display and discounts on the student buying interest variable (Y),  where  (3)  the  buying  interest  variable  has  a  significance  value  of  0.000  <  0.05,  these results indicate that Ha3 is acceptable. The conclusion in this study is that there is a positive and significant influence on product display and discounts on student buying interest.
Keywords: Product Display, Discount, Purchase Interest

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan tampilan produk dan Diskon terhadap minat beli Mahasiswa Universitas HKBP Nommensen Pematangsiantar Prodi Pendidikan Ekonomi angkatan 2018 pada E-commerce Shopee. Jenis penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif  deskriptif,  dengan  menggunakan teknik random  sampling serta  dihitung  menggunakan  rumus slovin maka  sampel  dapat diperoleh  sebanyak  109  responden . Adapun  data  yang  diperoleh  di  analisis  menggunakan regresi  linear  berganda  Hasil  penelitian  menunjukkan  variabel  tampilan  produk  dan  diskon berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap minat beli mahasiswa. Dimana, (1) variabel tampilan produk (X1) memiliki nilai signifikansi 0,013 < 0,05, hal ini menandakan bahwa Ha1 dapat diterima. (2) variabel diskon (X2) memiliki nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Hal  ini  juga  menandakan  bahwa  Ha2  dapat  diterima.  Sedangkan  hasil  uji  simultan  F  juga menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  tampilan  produk  dan  diskon terhadap  variabel  minat  beli    mahasiswa  (Y),  dimana  (3)  variabel  minat  beli  memiliki  nilai signifikansi 0,000 < 0,05, hasil tersebut menandakan bahwa Ha3 dapat diterima. Kesimpulan
pada penelitian ini adalah terdapat pengaruh yang positif dan signifikan tampilan produk dan diskon terhadap minat beli mahasiswa
Kata Kunci : Tampilan Produk, Diskon, Minat Beli

## 1. PENDAHULUAN
Kemajuan  teknologi  dan  arus informasi  telah  membuat  masyarakat Indonesia  di  seluruh  dunia  semakin terbuka  terhadap  pengetahuan.  Dan perkembangan  teknologi  memudahkan masyarakat  dalam  melakukan  aktivitas apapun.  Baik  media  online  maupun media  elektronik  telah  berkembang mengikuti  perkembangan  teknologi yang  semakin  maju.  Penggunaan transaksi  bisnis  dalam  media  sosial, terutama E-commerce dalam  beberapa tahun  atau  beberapa  dekade  terakhir sangat  berkembang  dengan  pesatnya. E-commerce yang  sedang  trending  di masyarakat  adalah  Shopee.  shopee juga menggunakan layanan iklan untuk memotivasi pelanggan agar melakukan Pembelian. Salah satunya adalah Mahasiswa Prodi Pendidikan Ekonomi di  Universitas  HKBP  Nommensen Pematangsiantar  melakukan  belanja secara online pada  era  internet  ini adalah  pilihan  yang  tepat  karena  dapat lebih menghemat waktu.
Jauh dari kata sempurna, tentu saja terdapat  kekurangan  yang  menjadi pertimbangan  bagi  konsumen  dalam menentukan  pembelian,  salah  satunya ialah  tidak  dapat  untuk  melihat  dan menyentuh  langsung  produk  tersebut, tampilan  produk  sangat berperan penting dalam menimbulkan minat beli setiap  orang.  Maka  dari  itu  Oleh karena itu, figur serta gambar mendapatkan  peran  penting  dalam mengatasi  masalah  konsumen  yang tidak  dapat  menyentuh  dan  melihat produk  secara  langsung.  Tampilan produk juga berperan sebagai pembeda bagi  pelanggan  antara  produk online shop yang satu dengan produk pesaing dalam  suatu  perusahaan.  tampilan produk yang memikat perhatian
banyak  orang  dinyatakan  sebagai tampilan  produk  yang  efektif  dan efisien.  Seperti  Menurut  Tjiptono (dalam Asty Afila 2019:15) “Tampilan produk merupakan unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan  keputusan  pembelian”. Tampilan produk mengacu pada gambar  yang  mencakup  elemen  grafis yang  dapat  menciptakan  daya  Tarik visual  secara  ideal.  daya  Tarik  itu sendiri  berhubungan  dengan  faktor emosi  dan  psikologi  yang  terletak tanpa disadari oleh manusia. Tampilan yang  baik  harus  bisa  mendapatkan respon positif dari konsumen. Konsumen sering tanpa sadar membeli produk  yang  harganya  lebih  tinggi tetapi tidak lebih unggul dari yang lain. Oleh  sebab  itu  dapat  diketahui  adanya daya  pikat  tertentu  yang  mampu mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan pembelian terhadap  barang  yang  ditawarkan penjual.
Selain  tampilan  produk,  Diskon juga  salah  satu  penentu  Mahasiswa prodi Pendidikan Ekonomi di Universitas HKBP Nommensen Pematangsiantar menentukan
pilihannya  dalam  membeli  barang  di Shopee. pada  masa  persaingan  yang cukup selektif ini, E-commerce Shopee wajib memperhatikan faktor harga. Hal ini  dikarenakan  tingkat  harga  sangat mempengaruhi daya saing di pasar dan mendorong  pembeli  untuk  membeli suatu  produk. Oleh  sebab  itu,  semua toko online menerapkan strategi diskon agar  konsumen  tidak  beralih  ke pesaing lain.
Berdasarkan
penjabaran
tersebut peneliti tertarik untuk mengkaji dan meneliti tentang

## “Pengaruh  Tampilan  Produk  Dan
Diskon Terhadap Minat Beli Mahasiswa Universitas HKBP Nommensen  Pematangsiantar  Prodi Pendidikan  Ekonomi  Angkatan  2018
Pada E-Commerce Shopee”.

## 2. METODE PENELITIAN
Untuk melakukan Riset ini peneliti menerapkan pendekatan penelitian kuantitatif  dengan  metode  kuantitatif deskriptif.  Untuk  lokasi  penelitian, penulis  akan  melakukan  penelitian  di Universitas HKBP Nommensen Pematangsiantar di Jalan Sangnawaluh No.4  Siopat  Suhu,  Kecamatan  Siantar Timur, Kota Pematangsiantar
,Sumatera Utara. Penelitian ini memiliki  dua  variabel  bebas  yaitu Tampilan  produk  (X1)  dan  Diskon (X2) dan 1 variabel terikat yaitu Minat beli  (Y).  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  Seluruh  Mahasiswa  Program Studi  Pendidikan  Ekonomi  Angkatan 2018  Universitas  HKBP  Nommensen Pematangiantar,  yaitu  Sejumlah    150 Mahasiswa. dengan menggunakan teknik random sampling serta dihitung menggunakan  rumus slovin maka sampel  dapat  diperoleh  sebanyak  109 responden . metode  pengumpulan  data berupa  kusioner  dengan  menggunakan skala Likert. Namun sebelum penelitian dilakukan, peneliti
melakukan  uji  coba  validitas  dan Reliabilitas.  Uji  coba  dilakukan  untuk mengetahui valid atau reliabel tidaknya suatu  instrument  penelitian.  Data  yang sahih  kemudian  dianalisis  dengan analisis  statistik  pengujian  hipotesis melalui  uji    regresi  linier  berganda  uji parsial t dan uji simultan F. akan tetapi sebelum  pengujian  dilakukan  terlebih dahulu  data  akan  di  uji  apakah berdistribusi  normal  atau  tidak  serta dilakukan uji linearitas untuk mengetahui  apakah  terdapat  hubungan linear  antara  variabel  bebas  dan variabel terikat.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  ini  menjabarkan bagaimana  pengaruh  tampilan  produk dan  diskon  terhadap    minat  beli Mahasiswa Prodi Pendidikan Eknomi.

## Hasil Deskriptif Analisis Data
Angket  Tampilan  produk,  diskon  dan tampilan  produk  Pada  uji  ini  peneliti menyebarkan  angket  validitas    kepada 30  responden  untuk  melihat  valid  dan reliabelnya  suatu  pernyataan,  pada  uji validitas  tampilan  produk  dengan  13 item  pernyataan  dinyatakan  telah tervalidasi  dan  dapat  untuk  digunakan sebagai angket penelitian, Dimana nilai r-hitung 13 item pernyataan lebih besar dari r-tabel pada taraf signifikansi 0,05 adalah  0,361  sama  halnya  dengan  uji validitas  diskon  dengan  13  item pernyataan,  nilai  r-hitung  lebih  besar dari  0,361.  Dan  tidak  jauh  berbeda dengan  uji  validitas  minat  beli  dengan 11  item  pernyataan  seluruh  nilai  item lebih  besar  dibanding  r-tabel  0,361. Hasil  uji  reliabilitas  pada  tiga  variabel tersebut  juga  telah  dinyatakan  reliabel atau  sah  untuk  dijadikan  sebagai angket penelitian. Dimana, nilai cronbachs alpha tampilan produk 0,678 > 0,60, diskon  0,842 > 0,60 dan minat beli 0,750 > 0,60.

## Teknik Analisis Data

## 1. Uji linearitas
Pada  uji  ini  variabel  (X1)  memiliki hubungan yang linear terhadap variabel  Y,  dimana  nilai  signifikan deviasi  dari  tampilan  produk    senilai 0,097  >  0,05.  Sama  hal  nya  dengan variabel diskon dimana nilai signifikansi  deviasi  adalah  0,051  > 0,05,  maka  ditarik  kesimpulan  bahwa variabel  X1  dan  X2  juga  memiliki hubungan yang linier terhadap variabel Y.

## 2. Uji Normalitas Data
Pada  uji  normalitas  dapat  dilihat  data berdistribusi normal atau tidak melalui test Kolmogorov-Smirnov dan  uji normalitas Probability  Plot. Setelah dilakukan  pengujian  nilai  probabilitas Kolmogorov smirnov diperoleh sebesar  0,20  >  0,05  nilai  signifikan.
Hal  tersebut  menyatakan  bahwa  data berdistribusi normal. Dan uji probability  plot  dapat  dilihat  pada gambar berikut:

## Gambar 1 Uji Normalitas Probability    Plot
Berdasarkan gambar diatas menyatakan bahwa data berdistribusi  normal  karena  bentuk grafik  tidak  melenceng  kekanan maupun  kekiri  dan  tidak  menyebar secara  luas  dan  jauh  dari  garis diagonal.  Pada  gambar  tersebut dijelaskan    bahwa  titik-titik  (data) yang  tersebar  pada  garis  diagonal penyebarannya  hanya  mengikuti garis diagonal. Hal ini menjelaskan bahwa penelitian ini dapat dikatakan  mampu    memenuhi asumsi normalitas.

## 3. Uji Multikolinearitas
Berdasarkan  uji  ini,  variabel  X1 (tampilan  produk)  memiliki  nilai VIF  1,837  dengan  nilai  Tolerance
0,554. Untuk variabel X2 (Diskon) memiliki  nilai  VIF  1,837  dan  nilai
Tolerance 0,554. Dari kedua variabel  tersebut  didapat  nilai  VIP kurang  dari  10  dan  nilai  Tolerance lebih besar dari 0,10, sehingga dari
kedua  variabel  dapat  disimpulkan tidak terjadi gejala multikolineritas.
Pengujian Hipotesis 1. Analisis Regresi Linear

## Berganda
Dari  uji  ini,  persamaan  regresi linier  berganda,  dapat  disimpulkan sebagai berikut; Y= 18,532+
0,194X1  +  0,280X2,  atau  Minat beli  =  18,532+  0,194  Tampilan produk + 0,280 Diskon. Dari model persamaan  regresi  linier  dapat dijabarkan  sebagai  berikut  :  (1) Nilai  konstanta  adalah  18,532. Artinya  ketika  hasil  dari  variabel Tampilan  produk  dan  Diskon  (X) bernilai  nol,  maka  nilai  Minat  beli (Y) akan terus meningkat sebanyak 18,532.  (2)  Nilai  koefisien  regresi pada  variabel  Tampilan  produk (X1)  adalah  0,194  bernilai  positif. Hasil  ini  menjelaskan  Tampilan produk berpengaruh positif terhadap  Minat  beli  Mahasiswa
Pada Ecommerce Shopee. (3)  Nilai koefisien  regresi  pada  variabel Diskon  (X2)  adalah  0,280  dan bernilai positif.
Uji ini Menunjukkan bahwa Diskon mempunyai pengaruh terhadap
Minat beli Mahasiswa Pada Ecommerce Shopee.

## 2. Uji Parsial t
Uji ini dilakukan dengan 2 cara yaitu:  dengan  membandingkan nilai  r-hitung  dengan  nilai  r- tabel  dan  cara  yang  kedua adalah dengan membandingkan nilai  signifikan  variabel  bebas dengan  taraf  signifikan  0,05. Atas  asumsi  tersebut  hasil  uji  t adalah (1) Uji Hipotesis pertama (Ha1), Diketahui jumlah t-hitung sebesar 2,549 > nilai  t-tabel  1,659  dengan  nilai signifikan  0,013  <  0,05  maka ditarik  kesimpulan  bahwa  Ha1 diterima  dan  Ho1  ditolak.  Dan
masing-masing variabel mempunyai  pengaruh  positif dan  signifikan  antara  (X1) Tampilan Produk terhadap
Minat beli (Y). (2) Uji Hipotesis kedua (Ha2). Diketahui jumlah t-hitung sebesar  3,676  >  nilai  t-tabel 1,659  dengan  nilai  signifikan 0,000  <  0,05  maka  ditarik kesimpulan bahwa Ha2 diterima  dan  Ho2  ditolak.  Dan masing-masing variabel mempunyai  pengaruh  positif dan  signifikan  antara  (X2) Diskon  terhadap  Minat  beli (Y).

## 3. Uji Simultan F
Uji  simultan  F  dilakukan  untuk melihat korelasi  antara variabel X1  dan  variabel    X2  secara simultan apakah memiliki  yang pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  variabel  Y.  F-tabel dapat dilihat pada taraf signifikan  0,05  dengan  derajat bebas n-k = 109-2 =107 adalah 3,08.  Dari  tabel  4.17,  didapat nilai  F-hitung  adalah  29,209  > dari  nilai  F-tabel  3,08.  Dan nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,05.  Maka  dari  itu,  Ha3 diterima  dan  Ho3  ditolak.  Jadi, dapat disimpulkan semua variabel  independen  (Tampilan produk,  dan  Diskon)  memiliki pengaruh secara simultan
terhadap variabel dependen (Minat beli). Melalui semua uji yang  telah  dilakukan,  dapat dinyatakan bahwa tampilan dan diskon memiliki hubungan yang  positif  dan  signifikan terhadap minat beli mahasiswa. Dimana  tampilan  produk  yang memiliki  desain  yang  kreatif dan beragam akan
meningkatkan minat beli konsumen  serta  diskon  yang ditawarkan oleh penjual mampu menjadi pendorong dengan  pembelian  yang  tiba- tiba.

## 4. SIMPULAN
Berdasarkan Rumusan masalah dan hasil  penelitian  maka  diperoleh kesimpulan,  sebagai  berikut:  (1)
Tampilan produk mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan  terhadap  minat  beli,
Tampilan produk diyakini memiliki mampu  meningkatakan  minat  beli bagi konsumen. (2) Diskon mempunyai  pengaruh  yang  positif dan  signifikan  terhadap  minat  beli, selain  tampilan  produk  ternyata diskon  juga  mampu  menimbulkan minat  beli  dalam  diri  konsumen secara  tiba-tiba.  (3)  Tampilan Produk  dan  Diskon  mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan secara  bersama-sama    terhadap minat beli.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Afila,  Asty.    2018. Analisis  Harga  Dan Tampilan Produk Terhadap Peluang Pasar
Sepeda  Motor  Yamaha  Merk  Nmax  Pada
Pt.  Suracojaya  Abadi  Motor  Di
Pettarani  Makassar .    Skripsi  tidak diterbitkan.    Makassar:  Universitas Muhammadiyah Makassar.
Faisal,    2021. “Pengaruh  Iklan  Shopee Terhadap  Minat  Beli  Remaja
Dalam  Program Flash
Sale  9.9  10.10  11:11. Jakarta: Universitas Satya Negara Indonesia.
Hermon, Aufa Prayoga.   2017. “Persepsi Risiko  Sebagai  Mediasi  Hubungan Antara Diskon Dan Niat Beli: Studi Kasus : Pada Produk Iphone Yang Dijual Di Lazada. Co. Id Yogyakarta:  Universitas  Negeri Yogyakarta
Malau,  Harman.    2018. Manajemen Pemasaran. Bandung: CV Alfabet