JAMEK (JURNAL AKUTANSI MANAJEMEN EKONOMI DAN KEWIRAUSAHAAN) Vol 03, No03, September2023 ISSN 2774-809X(media online) Hal 88-93

## The Influence of Advertising on Social Media, Price and Taste on Sales Volume
Brilian Moktar 1*
1 Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Eka Prasetya, Medan, Indonesia Email: 1 * brilianmoktar24@gmail.com

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  Iklan,  Harga  dan  Cita  rasa  terhadap  Volume  Penjualan  pada Bakpao 9999. Populasi dalam penelitian ini adalah pelanggan Bakpao 9999 yang jumlahnya tidak menentu. Teknik penentuan jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik Hair dan berjumlah 150 responden. Hasil uji t menunjukkan variabel periklanan memiliki volume penjualan positif dan signifikan di Bakpao 9999 di mana t hitung 3.071> T tabel 1.976, variabel harga memiliki volume penjualan positif dan signifikan di variabel Bakpao 9999 di mana variabel T tabel 6.623> T tabel 1.976 dan variabel cita rasa memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan pada Bakpao 9999 dimana t hitung sebesar 5,137 > t tabel 1,976. Hasil uji F menunjukkan F hitung 85,001 > F tabel 2,67 yang berarti variabel independen Periklanan, Harga, dan Cita Rasa disesuaikan dengan variabel Volume Penjualan. Hasil uji koefisien determinasi (R 2 ) menunjukkan bahwa sebesar 62,80  %  variabel  Volume  Penjualan  didukung  oleh  variabel  Periklanan,  Harga,  dan  Cita  Rasa,  sedangkan  sebesar  37,20% dipengaruhi oleh faktor atau variabel lain di luar model seperti Promosi, Kualitas Produk dan Merek yang tidak dibahas dalam penelitian ini.
Kata Kunci: Iklan, Harga, Cita Rasa, Volume

## Abstract
The purpose of this study is to determine the effect of Advertising, Price and Taset on Sales Volume at Bakpao 9999. The population in this study are customers of Bakpao 9999 whose numbers are uncertain. The technique of determining the number of samples used in this study is Hair technique and totaling 150 respondents. The t test results show Advertising variable had a positive and significant on Sales Volume at Bakpao 9999 where t count 3,071 > t table 1,976, Price variable had a positive and significant on Sales Volume at Bakpao 9999 where t count 6,623 > t table 1,976 and Taste variable variable had a positive and significant on Sales Volume at Bakpao 9999 where t count is 5,137 > t table 1,976. The F test results that show F count 85,001 > F table 2,67 that means the independent variables Advertising, Price, and Taste adjusted for the variable Sales Volume. Test results of the coefficient of determination (R 2 ) indicate that 62,80% of Sales Volume variable are supported by Advertising, Price, and Taste variables, while 37,20% are discussed by other factors or variables outside the model such as Promotion, Product Quality and Brand that not discussed in in this research.
Keywords: Advertising, Price, Sales Volume, Taste

## 1. PENDAHULUAN
Persaingan dalam dunia bisnis dewasa ini dirasakan semakin ketat. Ketatnya  persaingan tersebut menuntut para pelaku usaha untuk dapat memahami perubahan perilaku konsumen. Pada dasarnya, perubahan perilaku konsumen cenderung  dinamis  dan  sangat  cepat.  Kebutuhan  konsumen  akan  terus  mengalami  perubahan  seiring  dengan perubahan  yang  terjadi  pada  berbagai  aspek  kehidupannya.  Perubahan  tersebut  juga  akan  berpengaruh  pada perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian maupun penggunaan suatu produk dan jasa sebagai pemuas  kebutuhannya.  Pemahaman  mengenai  perubahan  perilaku  konsumen  ini  sangat  penting  bagi  seorang pelaku usaha, karena dengan memahami perilaku konsumen maka seorang pelaku usaha akan dapat memprediksi kebutuhan dan keinginan konsumen pada masa sekarang dan pada masa yang akan datang. Selain memperhatikan hal tersebut, pada persaingan bisnis yang semakin ketat ini, sudah seharusnya bagi para pelaku usaha mempunyai cara untuk meningkatkan penjualannya. Apalagi pada era globalisasi seperti sekarang ini, konsumen milenial atau yang  lebih  dikenal  dengan  sebutan  generasi  milenial  selalu  mempunyai  tuntutan  baru  terhadap  suatu  produk (makanan) sehingga tidak mengherankan jika terjadi persaingan dimana-mana terutama pada bidang kuliner dan salah satunya adalah pada penjualan Baozi. Baozi adalah jenis ragi-beragi yang diisi dengan berbagai masakan yang ada didalam dan biasanya sistem pengolahannya dengan cara dikukus. Baozi terdapat berbagai variasi isian di dalam seperti daging, vegetarian dan buah-buahan serta ada yang kosong atau biasa dinamakan dengan Mantou. Bakpao  9999  merupakan  sebuah  usaha  rumahan  yang  telah  dimulai  sejak  tahun  2017  sampai  dengan  saat  ini. Bakpao  9999  ini  beralamat  di  jalan  Selam  VIII  No.  22,  Medan.  Sejauh  ini,  Bakpao  9999  hanya  menawarkan berbagai produk Baozi saja dimulai dari yang berisikan daging merah, daging kecap, kacang hitam, dan Mantou. Adapun  kerasnya  persaingan  yang  ada  saat  ini  juga  membuat  Bakpao  9999  terus  mengalami  penurunan  pada penjualannya dimana sejak tahun 2017 saat Bakpao 9999 memulai usahanya, semakin hari semakin mengalami peningkatan  pada  jumlah  konsumen  yang  melakukan  pembelian  pada  berbagai  produknya.  Namun,  pada
JAMEK (JURNAL AKUTANSI MANAJEMEN EKONOMI DAN KEWIRAUSAHAAN) Vol 03, No03, September2023 ISSN 2774-809X(media online) Hal 88-93
pertengahan tahun 2018 lebih tepatnya sejak bulan Agustus, penjualan dari Bakpao 9999 mulai terlihat adanya sedikit penurunan dan sejak saat itu penurunan penjualan terus terjadi sampai dengan saat ini.
Berdasarkan observasi awal yang peneliti lakukan dengan secara langsung mengunjungi Bakpao 9999 ini, peneliti menemukan bahwasannya terdapat beberapa dugaan yang membuat penjualan Bakpao 9999 ini terus mengalami penurunan  dimana  dari  penemuan  tersebut  diduga  bahwa  Iklan,  Harga,  dan  Cita  Rasa  menjadi  penyebabnya. Menurut Sari, iklan merupakan suatu proses komunikasi yang bertujuan untuk membujuk dan menggiring orang untuk mengambil tindakan yang menguntungkan bagi pihak pembuat iklan [1], sedangkan menurut Kurniawan, Harga  merupakan  suatu  nilai  tukar  yang  dikeluarkan  oleh  pembeli  untuk  mendapatkan  barang  atau  jasa  yang mempunyai nilai guna beserta pelayanannya [2] dan menurut Drummond dan Brefere, Cita Rasa adalah atribut dari makanan yang terdiri dari rasa, aroma, rasa dimulut, tekstur, penampilan, dan memiliki suara saat dikunyah [3].
Permasalahan yang terjadi dimulai dari Bakpao 9999 tidak melakukan berbagai kegiatan Periklanan dimedia sosial sehingga  membuat  produk-produk  Bakpaonya  kurang  diketahui  oleh  masyarakat  luas,  sedangkan  dalam permasalahan Harga, Harga yang ditetapkan oleh Bakpao 9999 untuk setiap varian produknya juga dapat dikatakan tidak murah dimana untuk Harga yang ditawarkan hampir sama dengan vendor bakpao terkenal lainnya layaknya Huangpao, Djohnpao, dan lainnya. Selain itu, permasalahan pada Cita Rasa dinilai karena Cita Rasa yang dimiliki oleh Bakpao 9999 juga masih terbatas yaitu hanya sebatas rasa daging kecap, daging merah, dan kacang hitam sedang  diberbagai  tempat  lainnya  memiliki  Rasa  yang  unik  seperti  mangga,  durian,  avocado,  kinderjoy,  dan lainnya.

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif. Ada dua sumber data berdasarkan sumbernya yang umumnya  digunakan  dalam  penelitian  yaitu  data  primer  dan  data  sekunder.  Populasi  penelitian  yang  akan digunakan dalam penelitian adalah seluruh konsumen yang melakukan pembelian selama tahun 2017-2021 yang jumlahnya 280 konsumen. Dikarenakan jumlah populasi yang digunakan sebanyak 280 konsumen, maka jumlah populasi akan diperkecil dengan teknik sampel slovin. Sampel pada penelitian ini adalah 165 responden.
Metode pengumpulan data yang digunakan adalah sebagai berikut:
1. Metode  Angket  (Kuesioner),  yaitu  pelanggan  pada  Bakpao  9999.  Yang  dilakukan  peneliti  untuk mendapatkan data yaitu dengan cara penyebaran angket.
2. Wawancara, yang dilakukan kepada karyawan Bakpao 9999 pada awal penelitian untuk mencari tahu tentang fenomena-fenomena yang terjadi di perusahaan.
3. Studi  Dokumentasi,  peneliti  menggunakan  metode  ini  untuk  mencari  informasi  tentang  profil perusahaan, dan juga teori-teori yang dapat digunakan sebagai referensi penelitian.

## 2.2. Definisi Operasional
Tabel 1 . Definisi Operasional Variabel Penelitian Variabel Pengertian Indikator Pengukuran Variabel Dependen Volume Penjualan Penjualan merupakan tujuan utama dilakukannya  kegiatan  perusahaan  sehingga Penjualan  memegang  peranan  penting  bagi perusahaan  agar  produk  yang  dihasilkan  oleh perusahaan  dapat  terjual  dan  memberikan penghasilan. 1. Mencapai  Volume Penjualan 2. Mendapatkan laba 3. Menunjang pertumbuhan perusahaan
Skala Likert
Variabel Independen Iklan (X 1 ) Periklanan didefinisikan sebagai segala bentuk penyajian  non  personal  dan  promosi  ide, barang,  atau  jasa  oleh  suatu  sponsor  tertentu yang memerlukan pembayaran, dalam membuat  program  periklanan  manajemen pemasaran selalu memulai dengan mengidentifikasi  pasar  sasaran  dan  motif pembeli 1. Mission (Tujuan) 2. Penentuan Pasar
Sasaran, Penentuan  Posisi Pasar 3. Bauran Promosi Skala Likert
JAMEK (JURNAL AKUTANSI MANAJEMEN EKONOMI DAN KEWIRAUSAHAAN) Vol 03, No03, September2023 ISSN 2774-809X(media online) Hal 88-93
Harga (X 2 ) Harga  adalah  segala  bentuk  biaya  moneter yang  dikorbankan  oleh  konsumen  untuk memperoleh, memiliki, memanfaatkan sejumlah  kombinasi  dari  barang  beserta pelayanan. 1. Keterjangkauan Harga 2. Kesesuaian  Harga dengan Kualitas Produk 3. Daya Saing Harga 4. Kesesuaian  Harga dengan manfaat Skala Likert Cita Rasa (X 3 ) Cita  Rasa  merupakan  penampilan  dan  rasa makanan  yang  meliputi  warna,  konsistensi, bentuk, besar porsi, dan cara penyajian. 1. Aroma 2. Rasa 3. Tingkat Kematangan

## 2.3. Teknik Analisis Data
Data yang diperoleh perlu di uji ketepatan atau kecermatannya dan keandalannya agar hasil pengolahan data dapat lebih tepat dan akurat.  Oleh karena itu, perlu diketahui seberapa tinggi validitas dan realibilitas alat ukur yang digunakan.  Untuk  menguji  ketetapan  dan  kehandalan  kuisioner,  akan  dilakukan  pretest  terhadap  30  responden diluar sampel penelitian.

## 2.4 Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Uji validitas adalah Uji signifikansi dilakukan dengan membandingkan nilai r hitung dengan r tabel untuk degree of freedom (df) = n-2, dalam ini adalah jumlah sampel dengan alpha sebesar 5% dengan ketentuan, hasil r hitung > r tabel = valid dan Hasil r hitung < r tabel = tidak valid. Jika r hitung pada tiap butir pernyataan lebih besar daripada r tabel dan nilai r positif maka pernyataan tersebut dinyatakan valid.
Uji reliabilitas merupakan alat ukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Metode  uji  reliabilitas  yang  sering  digunakan  adalah Cronbach’s  Alpha. Pengambilan  keputusan  untuk  uji reliabilitas  dengan  ketentuan  jika Cronbach’s  alpha <  0,6  =  reliabilitas  buruk, Cronbach’s  alpha 0,6-0,79  = reliabilitas diterima, Cronbach’s alpha 0,8 = reliabilitas baik.

## 2.5 Uji Asumsi Klasik
Dalam  suatu  penelitian  kemungkinan  akan  munculnya  masalah  dalam  analisis  regresi  sering  dalam mencocokkan model prediksi ke dalam sebuah model yang telah dimasukkan ke dalam serangkain data. Asumsi klasik  yang  harus  terpenuhi  dalam  model  regresi  linear  antara  lain  residual  terdistribusi  normal,  tidak  adanya multikolinearitas dan tidak adanya heteroskedastisitas.
Uji  Normalitas  pada  prinsipnya  normalitas  dapat  dideteksi  dengan  melihat  penyebaran data  (titik)  pada sumbu  diagonal  dari  grafik  ( normal  p-plot )  atau  dengan  melihat histogram dari  residualnya,  kemudian  uji normalitas dengan statistik dapat menggunakan metode One Kolmogorov Smirnov . Uji Multikolinearitas yang umum digunakan yaitu dengan melihat nilai Tolerance dan Variance Inflation Factor (VIF) pada model regresi dimana nilai VIF kurang dari 10 dan mempunyai angka Tolerance lebih dari 0,1. Uji Heteroskedastisitas dengan melakukan pengujian Scatterplots dimana dilakukan dengan cara melihat titik-titik pola pada grafik menyebar secara acak dan tidak berbentuk pola pada grafik maka dinyatakan telah tidak terjadi masalah heteroskedastisitas.

## 2.6 Analisis Regresi Linear Berganda
Model  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  kali  ini  adalah  model  analisis  regresi  berganda. Peneliti menggunakan regresi linear berganda karena model ini berguna untuk mencari pengaruh antara dua atau lebih variabel bebas terhadap variabel terikat yang ada. Model persamaan regresi berganda adalah :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e
Keterangan : Y = Volume Penjualan ( dependent variable ) X 1 = Iklan ( independent variable ) X 2 = Harga ( independent variable ) X 3 = Cita Rasa ( independent variable ) a = Konstanta
JAMEK (JURNAL AKUTANSI MANAJEMEN EKONOMI DAN KEWIRAUSAHAAN) Vol 03, No03, September2023 ISSN 2774-809X(media online) Hal 88-93
b 1 = Koefisien Variabel Iklan
b 2 = Koefisien Variabel Harga b 3 = Koefisien Variabel Cita Rasa e = Persentase Kesalahan (5%)

## 2.7 Uji Hipotesis (Uji t dan Uji F)
Uji t atau uji koefisien regresi secara parsial digunakan untuk mengetahui apakah secara parsial variabel independen  berpengaruh  secara  signifikan  atau  tidak  terhadap  variabel  dependen.  Pengujiannya  menggunakan tingkat signifikansi 5% dan uji 2 sisi.
Uji F atau uji koefisien regresi digunakan untuk mengetahui apakah secara simultan variabel independen berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  dependen.  Dalam  hal  ini,  untuk  mengetahui  apakah  secara  simultan variabel bebas berpengaruh signifikan atau tidak terhadap variabel terikat.
2.8 Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Analisis determinasi atau disebut juga R Square yang disimbolkan dengan R 2 digunakan untuk mengetahui besaran pengaruh variabel independen (X) secara bersama-sama terhadap variabel dependen (Y) dimana semakin kecil nilai koefisien determinasi, hal ini berarti pengaruh variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y) semakin lemah. Sebaliknya, jika nilai koefisien determinasi semakin mendekati angka 1, maka pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen semakin kuat.

## 3. ANALISA DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Karakteristik Responden
Deskripsi  responden  merupakan  deskripsi  tentang  unit  analisis/observasi  yang  diteliti  yang  mencakup karakteristik atau profil reponden yang diperoleh dari hasil pengolahan data kuesioner. Hasil pengumpulan data yang  dilakukan  pada  150  responden  dan  diperoleh  karakteristik  responden  berdasarkan  jenis  kelamin  dengan dominan responden perempuan, jumlah pembelian dengan dominan responden kurang dari 3 produk, dan frekuensi pembelian dengan dominan responden membeli kurang dari 3 kali dalam sebulan.
Nilai koefisien korelasi r hitung dari masing-masing item pernyataan untuk setiap variabel yang diperoleh berada  diatas  t tabel (0,361)  sehingga  semua  butir  pernyataan  kuesioner  Iklan,  Harga,  Cita  Rasa  dan  Volume Penjualan dinyatakan telah valid. Masing-masing variabel terlihat Cronbach’s Alpha diatas 0,6 sehingga sehingga semua butir pernyataan kuesioner Iklan, Harga, Cita Rasa dan Volume Penjualan dinyatakan telah reliabel.

## 3.2 Uji Asumsi Klasik
Hasil untuk pengujian normalitas dengan grafik dapat dilihat pada Gambar 1 di bawah ini:
Sumber : Hasil Penelitian, 2022 (Data Diolah)
JAMEK (JURNAL AKUTANSI MANAJEMEN EKONOMI DAN KEWIRAUSAHAAN) Vol 03, No03, September2023 ISSN 2774-809X(media online) Hal 88-93
Berdasarkan Gambar  1 dapat dilihat bahwa data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal atau grafik histogramnya menunjukkan pola distribusi normal, maka regresi dianggap memenuhi asumsi normalitas.
Hasil  pengujian  normalitas Kolmogorov-smirnov membuktikan  bahwa  nilai  tingkat  signifikan  yang dihasilkan lebih besar dari 0,05 yaitu sebesar 0,713 maka dapat disimpulkan bahwa pengujian statistik normalitas tergolong berdistribusi normal.
Berdasarkan Tabel 5 diatas diketahui nilai Tolerance yang diperoleh dari variabel Iklan adalah 0,599 yang lebih dari 0,10 dan nilai VIF yang diperoleh adalah 1,669 yang kurang dari 10, nilai Tolerance yang diperoleh dari variabel Harga adalah 0,755 yang lebih dari 0,10 dan nilai VIF yang diperoleh adalah 1,325 yang kurang dari 10, nilai  Tolerance  yang  diperoleh  dari  variabel  Cita  Rasa  adalah  0,565  yang  lebih  dari  0,10  dan  nilai  VIF  yang diperoleh adalah 1,770 yang kurang dari 10, sehingga dapat dinyatakan tidak terjadi persoalan multikolinearitas dengan variabel bebas lainnya.

## 3.3 Uji Regresi Linear Berganda
Hasil untuk pengujian analisis regresi linear berganda berganda yaitu dengan rumus: Volume Penjualan = -0,715 + 0,255 Iklan + 0,152 Harga + 0,364 Cita Rasa + e dimana jika nilai variabel bebas (X 1 ) Iklan, variabel bebas (X 2 ) Harga dan variabel bebas (X 3 ) Cita Rasa bernilai 0 maka Volume Penjualan adalah tetap sebesar -0,715. Setiap  peningkatan  aspek  Iklan (X 1 )  sebesar  1  satuan,  maka  Volume  Penjualan  akan meningkat  sebesar  0,255. Setiap peningkatan aspek Harga (X 2 ) sebesar 1 satuan, maka Volume Penjualan akan meningkat sebesar 0,152. Setiap peningkatan aspek Cita Rasa (X 3 ) sebesar 1 satuan, maka Volume Penjualan akan meningkat sebesar 0,364.

## 3.4 Uji t, Uji F dan Uji Koefisien Determinasi
Hasil  pengujian  hipotesis  secara  parsial  dapat  dilihat  dimana  Variabel  Iklan  (X 1 )  memiliki  nilai  t hitung (5,137) > t tabel (1,976) dengan tingkat signifikan 0,000 < 0,05, Variabel Harga (X 2 ) memiliki nilai t hitung (3,071) > t tabel (1,976) dengan tingkat signifikan 0,003 < 0,05 dan Variabel Cita Rasa (X 3 ) memiliki nilai t hitung (6,623) > t tabel (1,976) dengan tingkat signifikan 0,000 < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan secara parsial antara Iklan, Harga dan Cita Rasa terhadap Volume Penjualan pada Bakpao 9999.
Berdasarkan Tabel 8 dapat dilihat nilai F hitung (85,001) > F tabel (2,67) dengan signifikansi 0,000 < 0,05 sehingga disimpulkan terdapat positif dan signifikan secara simultan antara Iklan, Harga dan Cita Rasa terhadap terhadap Volume Penjualan pada Bakpao 9999.
Pelanggan pada Bakpao 9999 dipengaruhi oleh Iklan (X 1 ), Harga (X 2 ) dan Cita Rasa (X 3 ) sebesar 62,80%, sedangkan sisanya  yaitu 67,20% dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini, seperti Kualitas Pelayanan, Promosi dan Diferensiasi Produk.

## 3.5 Pembahasan
Iklan (X 1 ) secara parsial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan (Y) pada Bakpao 9999 karena nilai t hitung sebesar 5,137 lebih besar dari pada nilai t tabel yang sebesar 1,976. Hasil penelitian ini sejalan dengan Luthfina Ariyani, Rizki Amalia dan Yurna Lisa  yang membuktikan bahwa Iklan secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan [4].
Harga (X 2 ) secara parsial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan (Y) pada Bakpao 9999 karena nilai t hitung sebesar 3,071 lebih besar dari pada nilai t tabel yang sebesar 1,976. Hasil penelitian ini sejalan dengan Mihani  [5], [6], [7] [8] yang mengutarakan bahwa Harga secara parsial   berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan.
Cita Rasa (X 3 ) secara parsial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan (Y). karena nilai t hitung sebesar 6,623 lebih besar dari pada nilai t tabel yang sebesar 1,976. Hasil penelitian ini sejalan dengan  Chika  Ramadhani  dan  Amelia  Wuntu  yang  membuktikan  bahwa  Cita  Rasa  secara  parsial  berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan [9].
Iklan (X 1 ), Harga (X 2 ) dan Cita Rasa (X 3 ) secara simultan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Volume  Penjualan  (Y).  Volume  Penjualan  pada  Bakpao  9999  dipengaruhi  oleh variabel  Iklan,  Harga dan  Cita Rasa  sebesar  62,80%  sedangkan  sisanya  yaitu  37,20%  dipengaruhi  oleh  variabel-variabel  lainnya  yang  tidak diteliti dalam penelitian ini, seperti Kualitas Pelayanan, Promosi dan Diferensiasi Produk.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  Luthfina  Ariyani,  [4]  Mihani  [5],  Chika Ramadhani [9]yang mengatakan variable iklan,Harga ,Cita Rasa secara simultan Periklanan berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  Volume  Penjualan,  Variabel  Harga  secara  simultan  produk,  harga,  dan  Lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan, Variabel Cita Rasa secara simultan variabel Cita Rasa dan kualitas Pelayanan, berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
JAMEK (JURNAL AKUTANSI MANAJEMEN EKONOMI DAN KEWIRAUSAHAAN) Vol 03, No03, September2023 ISSN 2774-809X(media online) Hal 88-93

## 4. PENGUJIAN
Dari hasil penelitian, secara umum dapat dikatakan bahwa:
1. Bakpao 9999 diharapkan dapat memperhatikan Iklan (X 1 ) untuk dapat meningkatkan Volume Penjualan (Y), seperti:
a. Bakpao 9999 dimana dengan adanya promosi menggunakan iklan di media sosial, konsumen dapat mengetahui kebutuhan  dan keinginan  atas  produk  yang  akan  dibelinya.  Sehingga  pembelian  dapat terjadi dan volume penjualan dapat meningkat.
b. Bakpao  9999  menggunakan  media  sosial  untuk  menginformasikan  produknya,  seperti  dengan mengunggah  foto  dan  video  proses  pembuatan  bakpao  untuk  menarik  perhatian  pembeli.  Bakpao 9999  harus  lebih  aktif  dalam  menggunakan  sosial  media  sebagai  jembatan  dalam  menyampaikan promosi dan ide yang akan dituangkan.
2. Bakpao 9999 diharapkan dapat mempertahankan Harga (X 2 ) untuk dapat meningkatkan Volume Penjualan (Y), seperti:
a. Bakpao 9999 diharapkan mempertahankan harga yang bersaing dan terjangkau sehingga konsumen dapat selalu melakukan pembelian. Dengan demikian penjualan pada Bakpao 9999 dapat meningkat.
b. Bakpao 9999 diharapkan mempertahankan harga yang bersaing dan terjangkau sehingga konsumen dapat selalu melakukan pembelian. Dengan demikian penjualan pada Bakpao 9999 dapat meningkat.
3. Bakpao  9999  diharapkan  dapat  memperhatikan  Cita  Rasa  (X 3 )  untuk  dapat  meningkatkan  Volume Penjualan (Y), seperti:
c. Bakpao  9999  diharapkan  menjaga  kelembutan  pembuatan  pao,  agar  konsumen  selalu  merindukan untuk mengkonsumsi pao dari Bakpao9999. Demikian Bakpao 9999 dapat meningkatkan keputusan pembeliannya.
d. Bakpao 9999 harus selalu menjaga kualitas produknya, dengan tidak mengurangi rasa dan tekstur pada bakpao,  tidak  menambah  dan  mengurangi  bahan  pembuatan.  Demikian  konsumen  dapat  selalu menikmati produk Baozi dari Bakpao 9999.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil dan pembahasan penelitian, maka peneliti membuat beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Iklan (X 1 ) secara parsial memiliki pengaruh  positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan (Y) pada Bakpao 9999.
2. Harga (X 2 ) secara parsial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan (Y) pada Bakpao 9999.
3. Cita  Rasa  (X 3 )  secara  parsial  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Volume  Penjualan  (Y) pada Bakpao 9999.
4. Iklan  (X 1 ),  Harga  (X 2 )  dan  Cita  Rasa  (X 3 )  secara  simultan  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Volume Penjualan (Y) pada Bakpao 9999.

## REFERENCES
[1] A. Puspita Sari, D. D. Anggraini, M. H. N. Sari, and D. Gandasari, Kewirausahaan dan Bisnis Online . Medan: Kita Menulis, 2020.
[2] A. R. Kurniawan, Dasar-Dasar Marketing, Segala Hal Tentang Marketing & Sales . Anak Hebat Indonesia, 2018.
[3] K. E. Drummond and L. M. Brefere, Nutrition for Foodservice and Culinary Professionals (Seventh Edition) . New Jersey : Jhon Wiley and Sons, INC., 2010.
[4] L. Ariyani, “Pengaruh Personal Selling Dan Periklanan Terhadap Volume Penjualan Produk Bepang UD.DIAH, Kecamatan Pelaihari,” J. Teknol. Agro-Industri , vol. 4, no. 1, 2017.
[5] Mi. Mihani, “PENGARUH PRODUK, HARGA DAN LOKASI TERHADAP VOLUME PENJUALAN AIR MINUM KEMASAN MEREK Q-BIC PADA PT. DIFUSI GOLDEN UTAMA DI SAMARINDA,” J. EKSIS , vol. 14, no. 2, 2018.
[6] M. Murnawati, L. Erti, and T. Tasril, “Pengaruh Harga Dan Distribusi Terhadap Volume Penjualan Jelli Kelapa Pada Umkm Dekla Di Desa Salo Bangkinang Kabupaten Kampar,” J. Daya Saing , vol. 5, no. 2, pp. 128–134, 2019, doi: 10.35446/dayasaing.v5i2.374.
[7] D. Renaldi and Gunardi, “Pengaruh Layanan Go Food dan Penetapan Harga Terhadap Volume Penjualan di PT Evismandalia Anugrah (Kopi Kohi),” J. Fair Value , vol. 4, no. 1, pp. 194–203, 2021.
[8] A. Siatama, H. Dorthy Ellyany Sinaga, M. Ali Akbar, and S. Tinggi Ilmu Ekonomi Eka Prasetya, “Pengaruh Harga, Promosi Dan Marketplace Terhadap Keputusan Pembelian Pt Calispo Multi Utama Medan,” J. Sci. Soc. Res. , vol. 4307, no. 2, pp. 381–387, 2023.
[9] C. R. A. Wuntu, “Pengaruh Cita Rasa Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Rumah Makan Warung Sidik Kota Batu),” J. Chem. Inf. Model. , vol. 53, no. 9, pp. 1689–1699, 2019.