## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TENUN KRE ALANG MENGGUNAKAN ANALISIS SWOT DAN BAURAN PEMASARAN
Koko Hermantoˡ * , Salman Altarisi², Silvia Firda Utami³
1,2,3 Program Studi Teknik Industri, Fakultas Rekayasa Sistem, Universitas Teknologi Sumbawa, Jln Olat Maras, Kabupaten Sumbawa, Indonesia Email Korespondensi: koko.hermanto@uts.ac.id

## ABSTRAK
Kre  Alang  merupakan  kain  tenun  khas  yang  berasal  dari  kabupaten  Sumbawa  provinsi  Nusa Tenggara Barat (NTB). Kre Alang merupakan produk daerah Sumbawa yang memiliki ciri khas yang  unik  serta  memiliki  nilai  sejarah  yang  tinggi.  Namun,  sampai  saat  ini  produk  Kre  Alang dapat  dikatakan  masih  belum  dikenal  oleh  banyak  orang  dibandingkan  kain  tenun  dari  daerah lain,  salah  satu  faktornya  adalah  produk  Kre  Alang  menawarkan  harga  yang  terlalu  tinggi dengan kualitas yang hampir sama dengan produk kain lainnya. Selain itu, masalah lain adalah promosi  produk  yang  dapat  dikatakan  belum  baik,  dikarenakan  promosi  masih  dilakukan melalui  mulut  kemulut.    Berdasarkan  masalah  tersebut  tentunya  dapat  berdampak  dan berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Semakin  baik  produk  maka  semakin baik  keputusan  konsumen,  sebaliknya  semakin  buruk  produk  maka  semakin  buruk  keputusan pembelian  konsumen.  Oleh  karena  itu  tujuan  dari  penelitian.Oleh  karena  itu,  tujuan  dari penelitian  ini  adalah  menganalisis  perencanaan  strategis  pemasaran  tenun  Kre  Alang menggunakan  metode  SWOT dan bauran  pemasaran.  Adapun hasil  dari  penelitian    antara  lain memperthankan  kualitas  produk,  memperluas  penjualan  dan  distribusi,  memperbaiki  strategi harga,  serta  memperbaiki  metode  promosi  yang  dilakukan  agar  semakin  memperkuat  dan menarik minat konsumen terhadap keputusan pembelian produk Kre Alang.
Kata Kunci: Kain Tenun; Kre Alang; SWOT; Bauran Pemasaran; Strategi Pemasaran

## ABSTRACT
Kre Alang is a typical woven cloth originating from the Sumbawa district, West Nusa Tenggara (NTB) province. Kre Alang is a product of the Sumbawa region that has unique  characteristics and has a high historical value. However, up to now, it can be said that Kre Alang products are still unknown to many people compared to woven fabrics from other regions, one of the factors is  that  Kre  Alang  products  offer  too high a  price  with  almost  the  same quality  as  other  fabric products. In addition, another problem is product promotion which can be said to be not good, because the promotion is still done through word of mouth. Based on these problems, of course, it can have an impact and influence on consumer purchasing decisions. The better the product, the  better  the  consumer's  decision,  on  the  contrary,  the  worse  the  product,  the  worse  the consumer's purchase decision. Therefore, the purpose of this study is to analyze the marketing strategic  planning  of  Kre  Alang  weaving  using  the  SWOT  method  and  marketing  mix.  The results  of  the  research  include  maintaining  product  quality,  expanding  sales  and  distribution, improving pricing strategies, and improving promotional methods in order to further strengthen and attract consumer interest in purchasing decisions for Kre Alang products.
Keywords: Woven Fabrics; Kre Alang; SWOT; Marketing Mix; Marketing strategy

## PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  usaha  saat  ini  semakin  meningkat.  Hal  tersebut menyebabkan  semakin  banyaknya  produk  yang  dapat  ditawarkan  kepada  pasar. Semakin  banyak  tawaran  jenis  produk,  maka  semakin  sulit  konsumen  dalam menentukan  keputusannya  terhadap  pembelian  produk  (Peterson,  2017).  Keputusan pembelian  merupakan  jawaban  akhir  dari  persepsi  konsumen  terhadap  suatu  produk (Rybaczewska et al., 2020). Oleh karena itu, untuk dapat tetap mempertahankan prilaku konsumen  dalam  menentukan  keputusannya,  pelaku  usaha    setidaknya  harus mengetahui  hal-hal  yang  menjadi  kriteria  konsumen  dalam  melakukan  pembelian. Dalam hal ini, kriteria-kriteria yang dimaksud adalah kualitas, harga, promosi dan minat produk  (Nugroho & Irena, 2017).
Kre Alang merupakan kain khas daerah Sumbawa yang diproduksi di Kecamatan Moyo  Hilir,  Nusa  Tenggara  Barat  (NTB)  dan  merupakan  hasil  kerajinan  tangan  yang dikerjakan  secara  manual  dengan  menggunakan  alat-alat  tertentu  dan  berbahan  dasar benang  katun  yang  disongket  menggunakan  benang  emas  ataupun  perak  serta mempunyai nilai estetika dan seni keindahan yang memiliki arti sejarah yang luas dalam kehidupan  bermasyarakat  (Kemas  &  Kurnia,  2019).  Beberpa  contoh  motif  tenun  Kre Alang yang merupakan kain tenun khas Sumbawa disajikan pada Gambar 1.

## Gambar 1. Beberapa Motif Tenun Kre Alang
UMKM  Kre  Alang  merupakan  kelompok  usaha  yang  bergerak  dalam  bidang produksi  kain  tenun  khas  daerah  Sumbawa  yang  berpusat  di  Kecamatan  Moyo  Hilir, Kabupaten  Sumbawa,  NTB.  Salah  satu  desa  di  daerah  Moyo  Hilir  yang  memproduksi Kre  Alang  adalah  desa  poto.  Kre  Alang  merupakan  hasil  kerajinan  tangan  yang dikerjakan secara manual dengan menggunakan alat-alat tertentu yang seluruhnya masih terbuat  dari  kayu  dan  memiliki  bobot  yang  cukup  berat  (Kemas  &  Kurnia,  2019). Tahapan  proses  pembuatan  Kre  Alang  antara  lain  (Hudaningsih  &  Ruskartina,  2019): (1)  Parane,  merupakan  tahapan  awal  dalam  pembuatan  kain  tenun  Kre  Alang.  Proses merane  meliputi  proses  pembuatan  atau  penyusunan  helai-helaian  benang  yang  akan ditempatkan pada alat tenun yang disebut Ane dengan cara diikat. (2) proses sisir sesek, berfungsi  untuk  mencegah  terjadinya  pergumpalan  benang  tenun  agar  tidak  merusak pola dengan cara sisir sesek digerakan secara maju mundur, kedepan atau kebelangkang secara  berulang  sampai  benang  satu  dengan  benang  lainnya  terpisah.  (3)  proses  totok tenun berfungsi untuk mengikat dan merapatkan benang tenun agar tidak muncul celah pada  hasil  tenun  yang  sudah  dilalui.  Proses  totok  tenun  ini  dilakukan  secara  berulang ulang sampai benang dan pola habis dibentuk. (4) Proses motif tenun, merupakan suatu proses yang dilakukan untuk membentuk motif pada kain sesuai dengan pola yang telah disiapkan  saat  proses  merane.  (5)  Proses  pindah  lidi  berfungsi  untuk  mempermudah penenun mengingat bagian pola atau motif yang sudah dibuat dan sudah ditotok. Proses pindah lidi ini dilakukan secara berulang sampai lidi yang digunakan sebagai pola habis dipindahkan.  (6)  Proses  simpan  motif,  adalah  proses  menyimpan  motif  yang  telah dibentuk pada saat proses memenun. Tujuan dari proses simpan motif ini adalah untuk mempermudah penenun dalam melanjutkan tenunnya di waktu yang lain. (7) Menenun atau  kain  tenun  adalah  setelah  melakukan  semua  proses  yang  diatas  maka  kain  tenun siap  untuk  dibuat  sampai  selesai  dan  memerlukan  waktu  20  hari  sehingga  kain  tenun siap  digunakan  atau  dipakai.  Pada  Gambar  2  dapat  dilihat  ibu-ibu  sedang  melakukan kegiatan menenun Kre Alang.

## Gambar 2. Ibu-ibu Menenun Kre Alang
Produk  Kre  Alang  hanya  dapat  digunakan  pada  acara-acara  tertentu  saja  seperti acara besar pernikahan, acara adat ataupun acara keluarga yang terbilang formal (Kemas &  Kurnia,  2019).Masalah lain  dari  produk  Kre  Alang  adalah  penawaran  harga  produk yang  cukup  tinggi,  hal  tersebut  disampaikan  dalam  penelitian  Hudaningsih  & Ruskartina (2019) yang menyatakan bahwa, harga jual produk Kre Alangberada diatas Rp1.500.000 untuk satu lembarannya. Oleh karena itu, jika kain tenun Kre Alang selalu menawarkan  harga  yang  relatif  mahal  namun  dengan  penawaran  kualitas  yang  tidak cukup  baik  dari  produk  kain  lainnya,  produk  Kre  Alang  akan  kalah  dalam  persaingan dan  tidak  dapat  mengusai  pasar,  ditambah  lagi  promosi  yang  dilakukan  oleh  pelaku produksi  Kre  Alang  juga  masih  belum  tersebar  luas,  seperti  seharusnya  suatu  produk yang  harus  dipromosikan  untuk  dapat  dijadikan  sebagai  pesaing  di  dalam  Pasar. Dibandingkan  dengan  produk  lain  yang  sudah  mulai  mempromosikan  produknya menggunakan  media  online,  produk  Kre  Alang  masih  dipromosikan  menggunakan metode  dari  mulut  kemulut.  Sehingga  hal  tersebut  yang  menyebabkan  kurangnya pengetahuan konsumen mengenai produk Kre Alang.Akibatnya, jika hal tersebut terjadi terus  menerus  posisi  Kre  Alang  dipasaran  akan  terancam  dan  Kre  Alang  sebagai  ikon produk khas daerah Sumbawa akan menghilang.
Berdasarkan  permasalahan  yang  terjadi  pada  produk  Kre  Alang,  maka  perlu dilakukan  pengkajian  tentang  strategi  pemasaran  produk  tenun  Kre  Alang.  Salah  satu metode untuk menganalisis hal tersebut adalah menggunakan metode bauran pemasaran atau marketing mix yang terdiri dari 4P diantaranya product, price, place dan promotion (Al Badi, 2018). Selanjutnya di analisis menggunakan analisis SWOT , dimana analisis SWOT dapat mengkaji strategi perbaikan dengan memperhatikan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dari produk tenun Kre Alang (Namugenyi et al., 2019).

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan pada bulan Agustus 2021, Lokasi penelitian dilakukan di kota  Sumbawa  Besar  Provinsi  NTB  dengan  melakukan  observasi  dan  wawancara terhadap  konsumen  produk  tenun  Kre  Alang.  Karena  jumlah  konsumen  atau  populasi penelitian  tidak  diketahui  maka  menggunakan  aturan  Lemeshow  dalam  menentukan jumlah sampel yaitu lebih besar dari 96 orang (Pane & Purba, 2020), pada penelitian ini jumlah  konsumen  yang  telah  bersedia  di  wawancarai  sebanyak  100  orang.  Jenis
penelitian  pada  penelitian  ini  adalah  kualitatif  deskriptif,  merupakan  jenis  penelitian yang  menyusun  gambaran  secara  faktual,  akurat  dan  sistematis  tentang  objek  yang diteliti (Nuriman & Irfani, 2021).
Adapun metode yang digunakan untuk merumuskan strategi pemasaran produk Kre Alang dalam melakukan penyusunan rancangan perbaikan adalah menggunakan analisis SWOT. Adapun tahapan-tahapan yang dibutuhkan antara lain dijelaskan sebagai berikut :
1. Internal Strategic Faktor Analysis Summary (IFAS).
IFAS  merupakan  langkah  pertama  yang  dapat  dilakukan  sebelum  menentukan strategi pemasaran menggunakan analisis SWOT. Dalam IFAS, yang diperlukan oleh peneliti adalah data mengenai internal dari perusahaan. Data internal yang dimaksud  adalah  meliputi strength (kekuatan)  dan Weak (kelemahan)  dari perusahaan yang dalam hal ini adalah kekuatan dan kelemahan dari produk Kre Alang (Andries, 2007).
2. Eksternal Strategic Factor Analysis Summary (EFAS)
Setelah  menentukan  item-item  yang  termasuk  kedalam  kategori  IFAS,  maka langkah  selanjutnya  adalah  menentukan  kategori  EFAS.  Jika  IFAS membutuhkan data dari internal perusahaan maka EFAS memerlukan data yang berhubungan dengan eksternal perusahaan. Data eksternal yang dimaksud adalah opportunities (peluang)  dan treath (ancaman)  (Rusdiansyah,  2016).  Tujuan dilakukannya  EFAS  adalah  untuk  membentuk  daftar-daftar  pernyataan mengenai peluang serta ancaman terhadap produk Kre Alang.
3. Menentukan Matriks SWOT Analysis
Matriks SWOT  analysis dibentuk  dengan  tujuan  untuk  menggambarkan  secara jelas  terkait  peluang  ,  ancaman,  kekuatan,  serta  kelemahan  produk.  Dengan matriks  SWOT  analysis    maka  memudahkan  untuk  menentukan  strategi  apa yang  harus  dilakukan  untuk  meminimalisir  kelemahan  dan  ancaman,  serta menentukan  peluang  dengan  memanfaatkan  kekuatan  dari  produk  (Setyorini  & Effendi,  2016).  Adapun  gambaran  umum  dari  matriks  SWOT  analysis ditampilkan dalam tabel berikut:
Table 1. Matriks SWOT Analysis
IFAS
EFAS
Strength (S) Daftar  kekuatan  dalam  faktor  internal produk Weakness (W) Daftar  kelemahan  dalam  faktor internal produk Opportunities (O) Daftar peluang dalam faktor eksternal produk Strategi S-O Digunakan  untuk  menciptakan  strategi dengan  menggunakan  kekuatan  untuk memanfaatkan peluang.

## Strategi W-O
Digunakan  untuk  menciptakan strategi  dengan  meminimalkan kelemahan  untuk  memanfaatkan peluang. Treath (T) Daftar ancaman dalam faktor eksternal produk Strategi S-T Digunakan  untuk  menciptakan  strategi dengan  memanfaatkan  kekuatan  untuk mengatasi ancaman. Strategi W-T Digunakan  untuk  menciptakan strategi  dengan  meminimalkan kelemahan  untuk  menghindari ancaman.
Sumber : Riski (2016)
Setelah  melakukan  analisis  SWOT  selanjutnya  akan  dilakukan  analisis  bauran pemasaran  pada  produk  tenun  Kre  Alang  yaitu  analisis  pada  produk  tenun  Kre  Alang pada segi produk, harga, promosi dan distribusi, yang hasilnya akan menentukan tingkat keberhasilan  pemasaran  dan  semua  itu  ditujukan  untuk  mendapatkan  respon  yang diinginkan dari pasar sasaran (Kotler & Keller, 2009).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Internal Strategic Factors Analysis Summary (IFAS)
Adapun  daftar  faktor-faktor  internal  (kekuatan  dan  kelemahan)  yang  didapat berdasarkan hasil wawancara dengan pelaku produksi Kre Alang antara lain ditampilkan pada Tabel 2 sebagai berikut:
Tabel 2. Daftar Internal Strenght (Kekuatan) Produk Kre Alang
Daftar Kekuatan Keterangan 1. Produk Kre Alang yang ditawarkan berkualitas 2. Umur produk yang tahan lama 3. Terdapat sistem kredit dalam pembelian produk
4. Memiliki ciri khas yang unik dan menarik 5. Merupakan produk daerah yang mengandung nilai sejarah yang tinggi 6. Distribusi  produk  yang  mudah,  karena  dapat  dibeli  secara  langsung  pada produsennya. Sumber: Data Wawancara& Observasi, (2021)
Berdasarkan strength (kekuatan) yang dimiki oleh produk Kre Alang seperti pada Tabel  2  diatas,  maka  coustumer  tidak  perlu  meragukan  produk  yang  diproduksi  oleh pelaku  usaha  Kre  ALang.  Selanjutnya  ditampilkan  daftar  weakness  (kelemahan)  dari produk Kre Alang seperti pada Tabel 3 sebagai berikut :
Tabel 3. Daftar Internal Weakness (kelemahan) Produk Kre Alang
Daftar Kelemahan Keterangan 1. Harga yang ditawarkan oleh produk cukup mahal 2. Waktu pengerjaan satu produk yang relative lama 3. Tidak menerima pengembalian produk yang rusak jika sudah dibayar (tidak terdapat serviceability ) 4. Tidak  terdapat  promosi  yang  jelas  mengenai  produk,  karena  masih menggunakan sistem promosi dari mulut kemulut. 5. Kapasistas  produksi  dan  pemasaran  yang  terbatas  karena  lamanya pengerjaan produk Sumber: Data Wawancara& Observasi, (2021)
Berdasarkan  pada  daftar weakness (kelemahan)  produk  Kre  Alang  yang  telah jabarkan  pada  Tabel  3  diatas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  pelaku  produksi  harus mempertimbangkan hal-hal yang menjadi kelemahan dari produk seperti keterlambatan pembuatan  produk  yang  disebabkan  karena  alat  produksi  yang  digunakan  masih
manual,  ataupun  karena  harga  produk  yang  ditawarkan  terlalu  tinggi  untuk mempertahankan konsumen agar tidak berpaling kepada produk lain.

## Eksternal Strategic Factors Analysis Summary (EFAS)
Adapun  daftar-daftar  faktor  eksternal  yitu  dari  segi  peluang  dan  ancaman  pada produk Kre Alang. Adapun daftar  eksternal opportunities (peluang) produk Kre Alang ditampilkan dalam Tabel 4 berikut:
Tabel 4. Daftar Eksternal Opportunities (peluang) Produk Kre Alang
Daftar Peluang Keterangan 1. Produk merupakan kain tradisional yang cukup banyak diminati oleh masyarakat. 2. Banyaknya  permintaan  produk  Kre  Alang  dari  kalangan  PNS  seperti  guru,  pejabat daerah dan juga kelompok arisan.
3. Banyaknya tokoh masyarakat yang bergelut dalam bidang kesenian daerah yang ikut memamerkan produk keluar daerah Sumbawa.
4. Pemasaran  produk  didukung  keras  oleh  pejabat-pejabat  daerah  terutama  ketua

## DEKRANASDA
Sumber: Data Wawancara& Observasi, (2021)
Berdasarkan  pada  Tabel  4  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa  peluang  pemasaran produk Kre Alang cukup terbuka lebar, dikarenakan banyaknya permintaan-permintaan dari  berbagai  kalangan  konsumen,  banyak  diminati  oleh  masyarakat  serta  banyaknya dukungan pemerintah untuk memasarkan produk, sehingga memungkinkan produk Kre Alang untuk membuka segmentasi pasar yang baru dan lebih dikenal dalam masyarakat. Selanjutnya  ditampilkan  daftar-daftar treath (ancaman)  terhadap  produk  Kre  Alang seperti pada Tabel 5 berikut :
Tabel 5. Daftar Eksternal Treath (Ancaman) Produk Kre Alang
Daftar Ancaman Keterangan 1. Perekonomian yang tidak stabil terutama pada daerah Sumbawa. 2. Kemunculan produk-produk serupa seperti Kre Alang palsu yang menawarkan harga lebih murah.
3. Belum  memiliki  strategi  bisnis  yang  kuat  dan  jelas  jika  dibandingkan  dengan produk-produk lain.
Sumber: Data Wawancara& Observasi, (2021)
Berdasarkan  pada  Tabel  5  diatas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat beberapa  hal  yang  dapat  mengancam  keberadaan  produk  Kre  Alang  diantaranya perekonomian  yang  tidak  stabil,  munculnya  produk  Kre  Alang  palsu  dan  tidak terdapatnya  strategi  yang  kuat  didalam  proses  pemasaran  tersebut.  Dengan  demikian tentunya pelaku produksi Kre Alang harus memperhatikan hal-hal yang dapat menjadi ancaman agar pelaku produksi Kre Alang tidak kalah bersaing didalam pasar.

## Perancangan Matriks SWOT Analysis
Setelah  melakukan  klasifikasi  daftar  faktor  internal  IFAS  dan  faktor  eksternal EFAS,  maka  langkah  selanjutnya  adalah  menyusun  matriks  SWOT  Analysis.  Dalam
matriks  ini  akan  digambarkan  secara  jelas  bagaimana  peluang  dan  ancaman  eksternal yang  akan  dihadapi  oleh  pelaku  usaha  produk  Kre  Alang  dengan  cara  memanfaatkan dan  menyesuaikan  kekuatan  serta  kelemahan  dari  produk  yang  dimiliki.  Adapun gambaran  matriks  SWOT  analysis  untuk  merancang  strategi  pemasaran  produk  Kre Alang ditampilkan dalam Tabel 6 berikut :
Tabel 6. Matriks SWOT Produk Kre Alang
IFAS
EFAS
Strength (S)
• Produk yang ditawarkanberkualitas. • Umur produk yang tahan lama • Adanya  sistem  kredit  dalam melakukan pembelian produk. • Produk  memiliki  ciri  khas yang unik dan menarik. • Produk mengandung nilai sejarah yang tinggi. • Distribusi produk mudah karena  produk  dapat  dibeli langsung. Weakness (W) • Harga yang ditawarkan oleh produk cukup mahal.
• Waktu pengerjaan produk yang relative lama .
• Tidak terdapat serviceability setelah pembelian produk.
• Promosi produk belum jelas karena hanya dipromosikan dari mulut kemulut.
• Kapasitas produksi dan pemasaran yang terbatas. Opportunities (O)
• Produk merupakan kain tradisional yang banyak diminati konsumen.
• Banyaknya permintaan produk dari kalangan PNS dan kelompok arisan.
• Banyaknya  tokoh-tokoh  seni yang sering memamerkan produk keluar daerah.
• Pemasaran produk yang
didukung keras oleh pemerintah daerah. Strategi S-O • Mempertahankan  kualitas  dan ciri  khas  dari  produk  serta bahan-bahan yang digunakan.
• Memperluas  distribusi  dengan cara  melakukan  kerja  sama dengan toko-toko kain lainnya. Strategi W-O • Meminimalisir  biaya  bahan dan  pengerjaan  produk  agar dapat memperbaiki harga.
• Menyediakan layanan
service  terhadap  produk- produk  yang  cacat  pasca
pembelian. • Mengembangkan metode promosi dengan menggunakan media sosial/online. • Memperbanyak Sumber Daya  Manusia  (SDM)  dan melakukan  penjualan  skala besar dibantu dengan struktur organisasi yang baik. Treath (T)
• Perekonomian yang tidak stabil terutama didaerah
Sumbawa.
• Kemuculan produk serupa seperti  produk  Kre  Alang palsu.
• Tidak terdapat inovasi produk.
• Belum memiliki strategi
Strategi S-T
• Memperbaiki  dan  menetapkan strategi harga.
• Menambah  inovasi  produk guna  mempertahankan  dan meningkatkan kualitas
• Membentuk  dan  memperjelas label,  merek,  dan  kepemilikan guna  menghindari  plagiasi
Strategi W-T
• Memperbaiki strategi pemasaran  dan  bisnis  dengan penetapan yang lebih jelas dan
terpercaya.
• Lebih  memperhatikan  kualitas dalam  segi  pelayanan  dan serviceability.
IFAS EFAS
Strength (S)
• Produk yang ditawarkanberkualitas. • Umur produk yang tahan lama • Adanya  sistem  kredit  dalam melakukan pembelian produk. • Produk  memiliki  ciri  khas yang unik dan menarik. • Produk mengandung nilai sejarah yang tinggi. • Distribusi produk mudah karena  produk  dapat  dibeli langsung. Weakness (W) • Harga yang ditawarkan oleh produk cukup mahal.
• Waktu pengerjaan produk yang relative lama .
• Tidak terdapat serviceability setelah pembelian produk.
• Promosi produk belum jelas karena hanya dipromosikan dari mulut kemulut.
• Kapasitas produksi dan pemasaran yang terbatas.
pemasaran  yang  jelas  dan kuat.
terhadap produk.
Berdasarkan  pada  Tabel  6  diatas,  maka  dapat  dijelaskan  beberapa  strategi pemasaran produk Kre Alang yaitu sebagai berikut:
a. Strategi S-O
Pada  hasil  rancangan matriks  SWOT analisys  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat beberapa  strategi  yang  berhasil  dirancang  berdasarkan  pada strength (kekuatan) internal  yang  dimiliki  untuk  memanfaatkan opportunities (peluang)  yang  ada.
Strategi tersebut antara lain sebagai berikut :
1) Mempertahankan  kualitas  dari  produk  dan  juga  bahan-bahan  yang  digunakan dalam pembuatan produk.
Mempertahan  kualitas  produk  dapat  menjadi  strategi  yang  baik  dengan  tujuan agar pelanggan atau konsumen tidak perlu meragukan kualitas dari produk Kre Alang, misalnya seperti bahan yang digunakan, kualitas rajutan, atapun ketahan produk.
2) Memperluas  distribusi  dengan  cara  melakukan  kerja  sama  dengan  toko-toko kain lainnya.
Selanjutnya  adalah  melakukan  perluasan  distribusi,  perluasan  distribusi dilakukan  agar  pelaku  produksi  produk  Kre  Alang  memiliki  pelanggan  yang tetap, dikenal oleh masyarakat luas, mudah dicari dan didapat diamanpun.

## b. Strategi W-O
Pada  hasil  rancangan  matriks SWOT  analisys dapat  disimpulkan  terdapat  beberapa strategi  yang  telah  berhasil  dirancang  berdasarkan  pada Weakness (kelemahan) dengan memanfaatkan opportunities (peluang). Adapun strategi tersebut antara lain sebagai berikut:
1) Meminimalisir  biaya  bahan  dan  pengerjaan  produk  agar  dapat  memperbaiki harga.
Strategi  selanjutnya  adalah  meminimalisir  biaya  bahan  dan  pengerjaan, tujuannya  adalah  untuk  mengganti  bahan  produksi  yang  terlalu  mahal  serta
menghemat biaya pengerjaan produk untuk memperbaiki harga jual yang terlalu tinggi.
2) Menyediakan  layanan  service  terhadap  produk-produk  yang  cacat  pasca pembelian.
Dengan menyediakan pelayanan perbaikan atau pengembalian terhadap produk- produk  yang  tidak  sesuai  dengan  konsumen  atau  terdapat  cacat  setelah pembelian,  maka  konsumen  akan  percaya  bahwa  pelaku  usaha  produk  Kre Alang memiliki tanggung jawab yang besar terhadap konsumen.
3) Mengembangkan metode promosi dengan menggunakan media sosial/online. Dikarenakan  saat  ini  produk  Kre  Alang  dominan  dipromosikan  melaui  mulut kemulut,  maka  diperlukan  metode  baru  untuk  melakukan  promosi  agar memudahkan  pelanggan  atau  konsumen  dalam  melakukan  pemesanan  atau mencari informasi mengenai produk Kre Alang.
4) Memperbanyak  SDM  dengan  mulai  membentuk  kelompok  produksi  dan penjualan skala besar dibantu dengan struktur organisasi yang baik. Tujuan utama dari pengembangan SDM adalah agar pelaku produksi Kre Alang dapat  membentuk  usaha  songket  dalam  skala  besar  untuk  dapat  mengolah, mengatur,  atau  merancang  pengembangan  dari  produk  Kre  Alang.  Selain  itu untuk memudahkan produksi dalam skala banyak.

## c. Strategi S-T
Berdasarkan pada hasil perancangan menggunakan bantuan matriks SWOT analisys, maka didapatkan hasil rancangan strategi pemasaran dengan memanfaatkan strength (kekuatan)  untuk  mengatasi  treath  (ancaman)  terhadap  produk  Kre  Alang.  Strategi tersebut antara lain sebagai berikut:
1) Memperbaiki dan menetapkan strategi harga. Dalam  strategi S-T langkah  yang  pertama  adalah  memperbaiki  strategi  harga. Hal ini bertujuan agar pelaku produksi dapat mencapai target penjualan/pemasaran  serta  agar  posisi  produk  terlihat  dari  nilai  ekonomisnya. Selain itu, dengan melakukan perbaikan terhadap strategi penetapan harga, akan dapat  mengatasi  tingkat  perekonomian  yang  tidak  stabil  terutama  didaerah Sumbawa yang dapat menjadi ancaman terhadap produk.
2) Menambah inovasi produk guna mempertahankan dan meningkatkan kualitas. Pengembangan inovasi produk bertujuan agar konsumen dapat memilih produk dengan  berbagai  macam  variasi  dan  produk  tidak  monoton  mkisalnya  seperti, tas,  slempang  ataupun  pakaian  sehingga    dapat  dibeli  oleh  konsumen  dari berbagai macam kalangan
3) Membentuk  dan  memperjelas  label,  merek,  dan  hak  kepemilikan  guna menghindari plagiasi terhadap produk.
Dengam  membentuk  label  dan  memperjelas  merek  bertujuan  untuk  menjaga hak  kemilikan  agar  produk  tidak  dapat  dimanipulasi  atau  ditiru  oleh  pesaing lain dari produk.
d. Strategi W-T
Berdasarkan pada hasil perancangan menggunakan bantuan matriks SWOT analisys, maka  didapatkan  hasil  rancangan  strategi  pemasaran  dengan  meminimalisir weakness (kelemahan) untuk menghindari treath (ancaman). Strategi tersebut antara lain sebagai berikut :
1) Memperbaiki  strategi  pemasaran  dan  bisnis  dengan  penetapan  yang  lebih  jelas dan terpercaya.
Tujuan dari perbaikan strategi pemasaran adalah agar langkah-langkan produksi dan  penjualan  dapat  diatur  dengan  jelas  dan  pelaku  usaha  dapat  dengan  cepat mencapai target yang diinginkan.
2) Lebih  memperhatikan  kualitas  dalam  segi  pelayanan  dan  serviceability  untuk mempertahankan konsumen.
Strategi  terakhir  adalah  menjaga  kualitas  dari  segi  pelayan  dan  serviceability untuk  mempertahankan  agar  dapat  membuat  konsumen  nyaman  akan  pelayan dan produk yang dibeli.

## Strategi Pemasaran Berdasarkan Konsep Marketing Mix (Bauran Pemasaran).
Setelah  melakukan  perancangan  strategi  menggunakan  analisis  SWOT,  maka langkah  selanjutnya  adalah  membagi  strategi  pemasaran  yang  telah  dirancang berdasarkan  pada  elemen  atau  konsep marketing  mix (bauran  pemasaran).  Elemen tersebut meliputi konsep 4p diantaranya sebagai berikut :
a. Produk ( product )
Berdasarkan  hasil  analisis  menggunakan  matriks  SWOT,  maka  strategi  yang dapat  ditentukan  terhadap  elemen  produk  dalam  marketing  mix  antara  lain sebagai berikut:
1. Mempertahankan  kualitas  produk  serta  bahan-bahan  yang  digunakan dalam pembuatan produk.
2. Memperbanyak  SDM  dengan  mulai  membentuk  kelompok  produksi untuk mempersiapkan penjualan produk skala besar.
3. Menyediakan layanan service terhadap produk cacat pasca pembelian.
4. Menambah  inovasi  produk  guna  mempertahankan  dan  meningkatkan kualitas.
5. Menetapkan serta memperjelas hak kepemilikan produk.
6. Lebih meperhatikan kualitas dalam segi pelayanan untuk mempertahankan konsumen.
b. Harga ( price)
Berdasarkan  hasil  analisis  menggunakan  matriks  SWOT,  maka  klasifikasi strategi  pemasaran  yang  dapat  ditentukan  terhadap  elemen  harga  dalam marketing mix antara lain sebagai berikut :
1. Meminimalisisr  biaya  bahan  dan  pengerjaan  produk  agar  dapat memperbaiki harga.
2. Memperjelas, memperbaiki, dan menetapkan strategi harga.
c. Tempat dan distribusi ( place )
Berdasarkan  hasil  analisis  menggunakan  matriks  SWOT,  maka  klasifikasi strategi pemasaran yang dapat diusulkan terhadap elemen tempat dan distribusi dalam marketing  mix adalah  dengan  memperluas  distribusi  dengan  cara melakukan kerja sama dengan toko-toko kain lainnya.
d. Promosi ( promotion )
Berdasarkan pada hasil analisis menggunakan matriks SWOT, maka klasifikasi strategi  pemasaran  yang  dapat  ditentukan  terhadap  elemen  promosi  dalam marketing mix antara lain sebagai berikut :
1. Mengembangkan  metode  promosi  dengan  menggunakan  media  sosial atau online.
2. Membentuk  dan  memperjelas  label,  merek,  dan  hak  kepemilikan  guna menghindari plagiasi terhadap produk.
3. Memperbaiki strategi pemasaran dan bisnis dengan penetapan yang lebih jelas dan terpercaya.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan pada hasil penelitian didapatkan bahwa metode yang digunakan untuk merancang  strategi  pemasaran  adalah  menggunakan  metode  bauran  pemasaran  atau marketing  mix  yang  terdiri  dari  4P  diantaranya product,  price,  place dan promotion dengan menggunakan bantuan matriks SWOT analisysdan didapatkan hasil berdasarkan 4 strategi SWOT diantaranya:
a. Strategi S-O Dihasilkan rancangan strategi :
- Mempertahankan kualitas dari produk serta bahan-bahan yang digunakan.
- Memperbanyak  SDM  dengan  membentuk  kelompok  produksi  dan penjualan skala besar didukung dengan struktur organisasi yang baik.
- Memperluas distribusi dengan cara melakukan kerja sama dengan toko-toko kain lainnya.
b. Strategi W-O Dihasilkan rancangan strategi :
- Meminimalisir biaya bahan dan waktu pengerjaan produk.
- Menyediakan  layanan  service  terhadap  produk-produk  yang  cacat  pasca pembelian.
- Mengembangkan metode promosi dengan menggunakan media sosial/online.
c. Strategi S-T Dihasilkan rancangan strategi :
- Memperbaiki dan menetapkan strategi harga.
- Menambah inovasi produk guna meningkatkan kualitas dan mutu produk.
- Membentuk dan memperjelas label, merek atau keaslian kepemilikan.
d. Strategi W-T Dihasilkan rancangan strategi :
- Memperbaiki  strategi  pemasaran  dan  bisnis  dengan  penetapan  yang  lebih jelas dan terpercaya.
- Lebih memperhatikan kualitas dalam segi pelayanan dan serviceability.

## DAFTAR PUSTAKA
Al Badi, K. S. (2018). The Impact of Marketing Mix on the Competitive Advantage of the  SME  Sector  in  the  Al  Buraimi  Governorate  in  Oman. SAGE  Open , 8 (3). https://doi.org/10.1177/2158244018800838
Andries, F. reginald. (2007). Perumusan Strategi Pemasaran Berdasarkan Analisis Swot.
In Universitas Sanata Dharma . Universitas Sanata Dharma.
Hudaningsih, N., & Ruskartina, E. (2019). Pemetaan dan Analisis Kompetensi Inti Pada Value  Chain  Kre  Alang  Sebagai  Produk  Khas  Sumbawa. Tambora , 3 (3),  115– 121.
Kemas,  P.  K.,  &  Kurnia,  A.  (2019).  Analisis  Semiotika  Motif  Kre  Alang  Dan  Sapu Alang. Kaganga , 1 (1), 1–39.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2009). Marketing  Management (13th  ed.).  Erlangga. http://slims.ip-dynamic.com/library/index.php?p=show_detail&id=11601
Namugenyi, C., Nimmagadda, S. L., & Reiners, T. (2019). Design of a SWOT analysis model and its evaluation in diverse digital business ecosystem contexts. Procedia Computer Science , 159 , 1145–1154. https://doi.org/10.1016/j.procs.2019.09.283 Nugroho,  A.  R.,  &  Irena,  A.  (2017).  The  Impact  of  Marketing  Mix,  Consumer’s Characteristics,  and  Psychological  Factors  to  Consumer’s  Purchase  Intention  on Brand “W” in Surabaya. IBuss Management , 5 (1), 55–69.
Nuriman,  P.,  &  Irfani,  A.  (2021).  Upaya  Guru  Bimbingan  Dan  Konseling  Dalam Menangani Peserta Didik Yang Membolos. Conseling As Syamil , 01 (2), 1–10. Pane,  D.  H.,  &  Purba,  T.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Kualtas  Pelayanan  dan Kepercayaan  Konsumen  Terhadap  Minat  Beli  di  Situs  E-Commerce  Bukalapak. Jurnal Ilmiah Kohesi , 4 (3), 149–155.
Peterson,  E.  W.  F.  (2017).  The  role  of  population  in  economic  growth. SAGE  Open , 7 (4). https://doi.org/10.1177/2158244017736094 Riski,  M.  (2016). Strategi  Pemasaran  Terhadap  Persaingan  Usaha  Dalam  Persfektif Islam (Studi Kasus Pada Kerajinan Songket Fikri Palembang). UIN Raden Fatah. Rusdiansyah. (2016). Analisis Strategi Aplikasi Penagihan dengan Metode SWOT. Bina Insani Ict Journal , 3 (1), 39843007. Rybaczewska, M., Sparks, L., & Sułkowski, Ł. (2020). Consumers’ purchase decisions and employer image. Journal of Retailing and Consumer Services , 55 (February), 0–7. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102123
Setyorini, H., & Effendi, M. (2016). Marketing Strategy Analysis Using SWOT Matrix and  QSPM  (Case  Study:  WS  Restaurant  Soekarno  Hatta  Malang). Industria: Jurnal Teknologi Dan Manajemen Agroindustri , 5 (1), 46–53. https://doi.org/10.21776/ub.industria.2016.005.01.6