## ANALISIS PENGARUH BRAND EQUITY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TV LED LG DI DAERAH ISTIMEWA YOGYAKARTA
Devi Febriyanti 1 , Linawati 2
12 STIE Widya Wiwaha Yogyakarta linawati7306@yahoo.com

## Abstract
This study aims to determine: (1) The effect of brand equity on purchasing decisions, (2) The  effect  of  perceived  quality  on  purchasing  decisions,  (3)  The  effect  of  brand association on purchasing decisions, and (4) The effect of brand loyalty on purchasing decisions.  This  type  of  research  is  a  survey  research  using  a  questionnaire.  The population in this study were all consumers of LG brand LED TVs in the Special Region of  Yogyakarta.  The  samples  used  are  consumers  who  have  made  purchases  and consumers  who  use  LG  branded  LED  TVs.  The  sampling  method  used  accidental sampling  with  a  number  of  respondents  100  people.  Data  were  collected  using  a questionnaire that has been tested for validity and reliability. The data analysis technique used is multiple linear regression. The results of this study indicate that: based on the results of the t test (1) Brand Equity does not have a significant effect on the decision to buy LED TV products with the LG brand in Yogyakarta with a significance value of 0.427> 0.05. (2) Perception of quality does not have a significant effect on purchasing decisions for LG brand LED TV products in the Special Region of Yogyakarta with a significance value  of  0.222>  0.05.  (3)  Brand  Association  has  a  significant  effect  on  purchasing decisions for LG brand LED TV products in Yogyakarta with a significance value of 0.037 <0.05. (4) Brand Loyalty has a significant effect on purchasing decisions for LG LED TV products in the Special Region of Yogyakarta with a significance value of 0.000> 0.05. Meanwhile,  based  on  the  F  test,  it  shows  that  brand  association  and  brand  loyalty simultaneously  influence  the  decision  to  buy  LED  TV  products  with  the  LG  brand  in Yogyakarta, with a calculated F value of 56,968> 0.05 with a significance value of 0.000 <0.05.
Keywords: Brand  Equity,  Brand  Awareness,  Perceived  Quality,  Brand  Association, Brand Loyalty, Purchasing Decisions.

## PENDAHULUAN
Pada  saat  ini,  dunia  usaha  mengalami  perkembangan  yang  semakin  pesat. Banyak  perusahaan  bermunculan,  baik  perusahaan  penyedia  jasa  maupun  penghasil barang.  Hal  ini  secara  otomatis  akan  meningkatkan  persaingan  diantara  perusahaan tersebut  sehingga  dengan  adanya  lingkungan  yang  padat  persaingan  ini  konsumen memiliki  peluang  luas  untuk  memilih  sekaligus  menggunakan  produk  atau  merek tertentu  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen.  Kondisi  seperti  ini  pada akhirnya menuntut perusahaan untuk memanfaatkan kemampuan semaksimal mungkin

## Jurnal Riset Akuntansi dan Bisnis Indonesia STIE Widya Wiwaha
serta  selalu  berusaha  untuk  mempunyai  keunggulan  dalam  bersaing  agar  dapat memenuhi  tuntutan  pasar  dan  memenangkan  persaingan.  Salah  satu  cara  untuk mencapai tujuan perusahaan seperti yang di jelaskan dalam konsep pemasaran adalah dengan  mengetahui  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  sehingga  produk  mampu diserap oleh pasar.
Perusahaan-perusahaan yang berada dalam industri yang sama tentu tidak hanya sebatas mengelola ekuitas merek kemudian konsumen memiliki minat untuk membeli, tetapi ada faktor lain yang mempengaruhi misalnya bauran promosi yang juga menjadi fokus  dalam  memasarkan  produknya.  Pada  kenyataannya,  perusahaan  perlu  untuk melakukan  komunikasi  agar  konsumen  tertarik  untuk  membeli  produk  tersebut  dan, perusahaan  melakukan  promosi  sebagai  wujud  nyata  dalam  mempertahankan pertumbuhan penjualan.
Secara  jelas  masyarakat  cenderung  bersikap  rasional  dan  selektif  terhadap pembelian  barang  yang  diinginkan  baik  dari  kualitas  produk  maupun  harganya. Walaupun  produk  yang  dipilih  konsumen  memiliki  harga  tinggi  namun  karena  kulitas produk  tersebut  bagus  maka  konsumen  tetap  memutuskan  untuk  membeli  produk tersebut. Konsumen dalam melakukan rencana pembelian dihadapkan pada berbagai alternatif  pilihan  salah  satunya  adalah  produk.  Salah  satu  unsur  produk  yang  sering diperhatikan  konsumen  adalah  merek.  Oleh  karena  itu  konsumen  sering  menghadapi kebingungan  dalam  memilih  produk  berdasarkan  merek  yang  akan  dibeli.  Keputusan konsumen dalam membeli dan menggunakan produk bukan sekedar karena nilai fungsi awalnya  atau  untuk  mencukupi  kebutuhan  namun  juga  karena  nilai  sosial  dan emosionalnya. Oleh karena itu merek menjadi semakin penting dalam pembelian suatu produk karena konsumen tidak lagi puas hanya dengan tercukupi kebutuhannya, namun konsumen mengaitkan atribut dengan manfaatnya.
Pemberian merek pada suatu produk merupakan sesuatu yang mendasar namun sangat penting bagi produsen maupun konsumen. Merek tidak hanya sekedar nama dan lambang,  merek  merupakan  elemen  terpenting  dalam  hubungan  perusahaan  kepada konsumen  (Kotler  dan  Amstrong,  2004).  Produsen  yang  mampu  membangun  merek dengan baik, akan memberi nilai tambah pada nilai yang ditawarkan oleh produk kepada konsumennya yang dinyatakan sebagai ekuitas merek yang kuat. Ekuitas merek ( Brand Equity )  menunjukkan  nilai  tambah  pada  produk  karena  nama  merek  pada  produk tersebut (Durianto, 2001). Ekuitas merek adalah konsep multy dimensional yang terdiri dari  kesadaran  merek  ( brand  awarenes ),  kualitas  yang  dirasakan  ( perceived  quality ), asosiasi  merek  ( brand  association ),  loyalitas  merek  ( brand  loyality ),  dan  indikator obyektif  lain.  Semakin  kuat brand  equity suatu  produk,  maka  semakin  kuat  pula  rasa percaya  diri  konsumen  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembelian,  sehingga mengantar perusahaan untuk mendapatkan keuntungan dari waktu ke waktu.
Televisi  dalam  perkembangannya  dari  tahun  ke  tahun  kini  menjadi  salah  satu barang  primer  dalam  usaha  pemenuhan  kebutuhan  oleh  sebagian  konsumen,  selain berfungsi  sebagai  sarana  media  hiburan,  televisi  oleh  sebagian  orang  saat  ini  sudah dianggap sebagai pemenuhan sumber informasi, wawasan, maupun pengetahuan yang teraktual  karena  selalu  menyajikan  informasi  baik  bersifat  keilmuan  maupun pengetahuan  umum  yang  ditayangkan  secara  aktif  dan  selalu  mengalami  pergantian
tayangan  dari  satu  periode  ke  periode  selanjutnya  mengikuti  dengan  perkembangan informasi yang beredar diseluruh penjuru dunia. Produsen elektronik terus berlomba dan berinovasi dalam memenuhi keinginan konsumennya yang menginginkan adanya suatu perubahan  dalam  desain,  kualitas  gambar,  pencahayaan,  suara  yang  dihasilkan,  dan dengan  muatan  teknologi  dalam  menghasilkan  sebuah  televisi  generasi  masa  depan. Akhirnya lahirlah beberapa jenis televisi yang diharapkan mampu memenuhi keinginan konsumennya beberapa diantaranya adalah melalui produk LED TV, LCD TV, LED TV.
Di Indonesia banyak beredar TV LED dengan berbagai merek, seperti Philips LED TV,  Samsung  LED  TV,  Polytron  LED  TV,  Sharp  LED  TV,  Toshiba  LED  TV,  dan sebagainya  yang  masing-masing  memiliki  kelebihan  dan  kekurangan  masing-masing serta memiliki peminat sendiri.
Keputusan  pembelian  adalah  tindakan  dari  konsumen  untuk  mau  membeli  atau tidak  terhadap  produk  (Kotler,  2002).  Jika  konsumen  mempunyai  pilihan  antara melakukan pembelian dan tidak melakukan pembelian atau pilihan menggunakan waktu, maka konsumen tersebut berada dalam posisi untuk mengambil keputusan. Sebaliknya, jika  konsumen  tidak  mempunyai  alternatif  untuk  memilih  dan  benar-benar  terpaksa melakukan pembelian tertentu atau mengambil tindakan tertentu, maka keadaan satu- satunya tanpa pilihan lain ini bukanlah suatu keputusan (Schiffman dan Kanuk, 2008).
Ekuitas  merek  yang  tinggi  memberikan  banyak  keunggulan  kompetitif  bagi perusahaan.  Merek  yang  kuat  menikmati  tingkat  kesadaran  merek  dan  loyalitas konsumen yang tinggi, karena konsumen mengharapkan toko menyediakan merek itu, perusahaan mempunyai lebih banyak daya tawar dalam melakukan penawaran kepada penjual perantara. Oleh karena itu jika merek yang mempunyai kredibilitas tinggi, maka perusahaan bisa lebih mudah meluncurkan lini dan perluasan merek. Merek yang kuat memberikan beberapa pertahanan kepada perusahaan dalam menghadapi persaingan harga  yang  ketat  (Kotler  dan  Amstrong,  2012).  Ekuitas  merek  terdiri  dari  beberapa variabel yaitu kesadaran merek ( brand awareness ), asosiasi merek ( brand association ), persepsi kualitas ( perceived quality ), dan loyalitas merek ( brand loyalty ).
Merek adalah seluruh pikiran, rasa, sensasi, dan asosiasi yang dimiliki oleh merek tersebut.  Oleh  karena  itu,  merek  dikatakan  memiliki  ekuitas  apabila  merek  tersebut memiliki kemampuan untuk mempengaruhi perilaku orang yang melihat merek tersebut, rutinitas keinginan, sikap dan perilaku membeli.  Menurut Aaker (1997), ekuitas merek merupakan  serangkaian  aset  dan  liabilitas  merek  yang  terkait  dengan  suatu  merek, nama,  simbol,  yang  mampu  menambah  atau  mengurangi  nilai  yang  diberikan sebuah produk atau jasa baik pada perusahaan maupun pada pelanggan. Oleh karena itu, untuk tujuan penelitian ini ekuitas merek diartikan sebagai sikap memilih konsumen terhadap merek  berkenaan  dengan  keinginannya,  tujuan  membeli  dan  pilihan  antara  barang dalam  kategori  produk,  yang  menawarkan  tingkat  keuntungan  yang  diberikan  produk yang sama oleh konsumen. Berdasarkan uraian di atas, maka rumusan masalah dalam penelitian ini adalah:
1.  Bagaimana  pengaruh  kesadaran  merek  terhadap  keputusan  pembelian  TV  LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta?
2.  Bagaimana pengaruh asosiasi merek terhadap keputusan pembelian TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta?
3.  Bagaimana  pengaruh  persepsi  kualitas  terhadap  keputusan  pembelian  TV  LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta?
4.  Bagaimana pengaruh loyalitas merek terhadap keputusan pembelian TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta?
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut:
1.  Menganalisis  pengaruh  kesadaran  merek  terhadap  keputusan  pembelian  TV  LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.
2.  Menganalisis  pengaruh  asosiasi  merek  terhadap  keputusan  pembelian  TV  LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.
3.  Menganalisis  pengaruh  persepsi  kualitas  terhadap  keputusan  pembelian  TV  LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.
4.  Menganalisis  pengaruh  loyalitas  merek  terhadap  keputusan  pembelian  TV  LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.

## KAJIAN PUSTAKA
Pengaruh  Kesadaran  Merek,  Asosiasi  Merek,  Persepsi  Kualitas  dan  Loyalitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Kesadaran  merek  adalah  kemampuan  seseorang  untuk  mengenali  atau mengingat kembali bahwa suatu merek merupakan bagian dari katagori produk tertentu. Peran brand awereness dalam ekuitas merek tergantung pada sejauh mana kesadaran yang  dicapai  oleh  suatu  merek.  Peran  kesadaran  merek  dalam  ekuitas  merek  sangat penting, karena dengan adanya kesadaran merek yang tinggi, maka akan memudahkan konsumen  dalam  melakukan  keputusan  pembelian.  Jika  kesadaran  merek  itu  rendah atau dalam arti tidak terlalu dikenal, maka konsumen akan ragu dan tidak yakin untuk melakukan  keputusan  pembelian.  Artinya,  kesadaran  merek  yang  tinggi  menandakan bahwa sebuah merek, memang sudah sangat dikenal dan diketahui keberadaannya oleh konsumen sendiri dan dapat meningkatkan pendapatan perusahaan.
Asosiasi merek adalah segala hal yang berkaitan tentang merek dalam ingatan. Asosiasi  tidak  hanya  eksis,  namun  juga  mempunyai  tingkat  kekuatan.  Segala  kesan pengalaman  yang  baik  terkait  merek,  tentunya  akan  membuat  konsumen  selalu mengingat. Asosiasi merek yang baik akan meningkatkan kekuatan bagi sebuah merek.
Perceived quality adalah persepsi konsumen terhadap kualitas atau keunggulan suatu  produk  atau  layanan  yang  ditinjau  dari  fungsinya  secara  relatif  dengan  produk- produk  lain.  Persepsi  kualitas  menggambarkan  anggapan  konsumen  tentang keseluruhan yang terkait tentang mereknya. Jika dalam pikiran positif, maka konsumen akan  mendorong  keputusan  pembelian.  Banyak  sekali  konsumen  yang  melakukan keputusan  pembelian  didasarkan  atas  persepsi  kualitas  dari  suatu  merek  tersebut. Menurut Aaker (2013), p erceived quality adalah persepsi konsumen terhadap kualitas atau keunggulan suatu produk atau layanan yang ditinjau dari fungsinya secara relatif dengan  produk-produk  lain.  Persepsi  kualitas  menggambarkan  anggapan  konsumen tentang  keseluruhan  yang  terkait  tentang  mereknya.  Jika  konsumen  memiliki  pikiran positif  terhadap  suatu  merek,  Jika  konsumen  menyukai,  maka  ia  akan  membelinya, namun  jika  tidak  maka  akan  sebaliknya.  Banyak  perusahaan  yang  berlomba-lomba
untuk meningkatan kualitas mereknya agar banyak konsumen yang  memiliki persepsi kualias yang positif.
Loyalitas merupakan ukuran kedekatan pelanggan pada sebuah merek. Menurut Aaker  (1997)  loyalitas  merupakan  ukuran  kedekatan  pelanggan  pada  sebuah  merek. Apabila  loyalitas  merek  meningkat,  maka  kerentanan  kelompok  pelanggan  terhadap pesaing  dapat  dikurangi.  Loyalitas  berkaitan  dengan  indikator  merek  yang  berkaitan dengan  penjualan  dan  laba  masa  depan  perusahaan.  Merek  yang  kuat  akan  selalu mengikat  konsumennya  agar  selalu  melakukan  proses  pembelian  berulang  secara terus-menerus agar tidak berpindah ke merek lainnya, sehingga dapat dikatakan bahwa loyalitas merek mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## Hipotesis Penelitian:
Hipotesis 1: Kesadaran merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hipotesis 2: Asosiasi merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hipotesis 3: Persepsi kualitas berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hipotesis 4: Loyalitas merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Penelitian Yang Relevan
1.  Rina  Meidianingsih  2008  Analisis  Pengaruh  Ekuitas  Merek  terhadap  Keputusan PKmbelian (Study Kasus Pada Minuman Teh Siap Saji Frestea).
2.  Wahyu Arti Wirastomo 2012 Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor (Study Kasus Pada Pelanggan PT Yamaha Agung Motor Semarang).
3.  Mela Hardika Sari 2016 Pengaruh Ekuitas Merek (Brand Equity) Android Samsung Terhadap  Minat  Pembeli  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Psikology  Universitas  Islam Negeri Malang.
4.  Rezki  Wijaya  2017  Pengaruh  Ekuitas  Merek  (Brand  Equity)  Terhadap  Keputusan Pembelian Smartphone Merek Samsung Di Kota Makasar.
5.  Muhammad  Reza  Yusuf  2018  Pengaruh  Ekuitas  Merek  Terhadap  Keputusan Pembelian (Study Kasus Pada Gudeg Bu Djum Di Yogyakarta).

## Model Penelitian
Gambar model penelitian ini disajikan dalam gambar 1.

## Gambar 1 Model Penelitian
Sumber: Konsep yang dikembangkan

## METODE PENELITIAN

## Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan selama 4 bulan yaitu Bulan April 2020 sampai dengan Bulan  Juli  2020.  Penelitian  dilakukan  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta  yang  meliputi wilayah: Kota Yogyakarta, Kabupaten Gunung Kidul (Wonosari) dan Kabupaten Sleman.

## Jenis Dan Sumber Data
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  dan  data  yang  digunakan  adalah data  primer.  Data  primer  adalah  data  yang  didapat  dari  sumber  pertama  baik  dari individu atau perseorangan, seperti wawancara atau pengisian kuesioner (Umar, 1998). Data primer dalam penelitian ini berupa tanggapan konsumen terhadap variabel-variabel brand equity yang mempengaruhi keputusan pembelian. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu variabel independen (bebas) dan variabel dependen (terikat). Variabel bebas terdiri dari: Kesadaran merek (X1), Persepsi kualitas (X2), Asosiasi merek (X3), Loyalitas merek (X4) dan Keputusan pembelian (Y) sebagai variabel terikat.

## Populasi Dan Sampel Penelitian
Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  konsumen TV  LED  LG  di  Daerah  Istimewa Yogyakarta  yang  meliputi  wilayah:  Kota  Yogyakarta,  Kabupaten  Gunung  Kidul (Wonosari) dan Kabupaten Sleman. Sampel penelitian terdiri dari 100 orang responden yang merupakan pemilik dan pengguna TV LED LG.
Kesadaran Merek (X1) Persepsi Kualitas (X2) Asosiasi Merek (X3) Keputusan Pembelian (Y) Loyalitas Merek (X4)

## Metode Pengambilan Sampel
Teknik pengambilan sampel dilakukan dengan non probabilistic sampling dengan metode  purposive  sampling  yaitu  teknik  pengambilan  sampel  secara  sengaja  sesuai dengan  yang  diperlukan  atau  penentuan  sampel  dengan  pertimbangan  tertentu (Sugiyono, 2010). Responden yang diambil sebagai sampel penelitian yaitu 100 orang pemilik dan pengguna TV LED LG di Daerah Istimewa Yogyakarta yang telah berusia diatas 17 tahun dan telah menggunakan TV LED LG lebih dari setahun 6 bulan sehingga responden  diharapkan  dapat  memberikan  penilaian  terhadap  variabel-variabel  yang digunakan sebagai obyek dalam penelitian ini.

## Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  angket (kuesioner).  Teknik  pengumpulan  data  dilakukan  dengan  survey  atau  penyebaran kuesioner (daftar pernyataan) kepada 100 orang responden. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari 3 variabel independen yang meliputi: Kesadaran merek (X1), Persepsi kualitas (X2), Asosiasi merek (X3), Loyalitas merek (X4) dan 1 variabel dependen yaitu Keputusan pembelian (Y).

## Definisi Operasional Variabel Penelitian
Definisi operasional tentang variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1.  Kesadaran merek (X1)
Kesadaran merek adalah kemampuan seseorang untuk mengenali atau mengingat kembali  bahwa  suatu  merek  merupakan  bagian  dari  kategori  produk  tertentu (Tjiptono, 2005).
2.  Presepsi Kualitas (X2)
Persepsi  Kualitas  adalah  persepsi  pelanggan  terhadap  kualits  atau  keunggulan suatu  produk  atau  layanan  ditinjau  dari  fungsinya  secara  relatif  dengan  produk- produk lain (Tjiptono, 2005).
3.  Asosiasi Merek (X3)
Asosiasi  merek  adalah  segala  hal  yang  berkaitan  tentang  merek  dalam  ingatan. Asosiasi tidak hanya eksis, namun juga mempunyai tingkat kekuatan di dalamnya. (Tjiptono, 2005).
4.  Loyalitas Merek (X4)
Loyalitas  merek  merupakan  ukuran  kedekatan  pelanggan  pada  sebuah  merek.
Dengan  adanya  loyalitas  merek  maka  akan  menjadi  sebuah  indikator  kesetiaan seseorang terhadap suatu mereknya (Tjiptono, 2005).
5.  Keputusan Pembelian (Y)
Keputusan pembelian merupakan pemikiran dimana individu mengevaluasi berbagai pilihan  dan  memutuskan  pilihan  pada  suatu  produk  dari  sekian  banyak  pilihan (Tjiptono, 2005).

## Pengukuran Variabel
Penelitian ini terdiri dari variabel brand equity yang meliputi kesadaran merek (X1), persepsi  kualitas  (X2),  asosiasi  merek  (X3),  loyalitas  merek  (X4)  sebagai  variabel independen  dan  variabel  keputusan  pembelian  (Y)  sebagai  variabel  dependen.
Pengukuran  kedua  variabel  dilakukan  dengan  22  pernyataan  yang  terdiri  dari  18 pernyataan untuk variabel brand equity dan 4 pernyataan keputusan pembelian dengan menggunakan  5 point  skala  likert yang  mempunyai  bobot  dari  5  sampai  dengan  1, dengan alternatif jawaban dari Sangat Setuju (SS), Setuju (S), Netral (N), Tidak Setuju (TS), dan Sangat Tidak Setuju (STS).

## Teknik analisis Data
Analisis regresi linier berganda digunakan untuk menganalisis pengaruh variabel Ekuitas Merek (Brand Equity) yang terdiri dari variabel kesadaran merek (X1), persepsi kualitas  (X2),  asosiasi  merek  (X3),  loyalitas  merek  (X4)  dan  variabel  keputusan pembelian (Y). Untuk lebih memudahkan proses perhitungan dan untuk mendapatkan validitas  hasil  analisis  data,  maka  semua  proses  perhitungan  dan  pengujian  hipotesis dilakukan dengan bantuan Program Statistik SPSS.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Analisis Deskriptif
Hasil  penyebaran  kuesioner  kepada  100  menunjukkan  bahwa  100  responden mengisi kuesioner secara lengkap sehingga semua kuesioner dalam penelitian ini dapat diolah  dan  dianalisis.  Hasil  tersebut  juga  menunjukkan  bahwa response  rate dalam penelitian  ini  adalah  100%.  Tabel  2  dibawah  ini  merupakan  tabel  hasil  penyebaran kuesioner.
Tabel 2 Hasil Penyebaran Kuisoner Keterangan Jumlah Kuisoner yang disebar 100 Kuisoner yang kembali 100 Kuisoner rusak atau tidak lengkap - Jumlah responden 100
Sumber: Data primer yang diolah, 2020

## 1.  Jenis Kelamin Responden
Berdasarkan tabel 3 dibawah ini, dapat dilihat bahwa mayoritas responden yaitu 55 orang (55%) adalah laki-laki, dan 45 responden (45%) adalah perempuan. Gambaran mengenai jenis kelamin responden dapat dilihat pada tabel 3 di bawah ini:
Tabel 3 Jenis Kelamin Responden Jenis Kelamin Jumlah Persentase Pria 55 55% Wanita 45 45% Jumlah 100 100%
Sumber : Data primer yang diolah, 2020

## 2.  Usia Responden
Karakteristik  responden  berdasarkan  usia  dikelompokkan  menjadi  lima  bagian. Usia  responden  25  tahun  mendominasi  pembelian  TV  LED  merek  LG,  sedangkan kelompok  usia  responden  yang  paling  sedikit  dalam  pembelian  TV  LED  merek  LG adalah  kelompok  usia  36-40  tahun  ke  atas.  Adapun,  gambaran  mengenai  umur responden dapat dilihat pada tabel 4 di bawah ini.
Tabel 4 Usia Responden Usia Jumlah Presentase 18-25 th 81 81% 26-35 th 11 11% 36-40 th 4 4% >40 4 4% Jumlah 100 100%
Sumber : Data primer yang diolah, 2020
Berdasarkan  data  di  atas  menunjukan  bahwa  semakin  matang  usia  seseorang maka  akan  semakin  berpengaruh  terhadap  pembelian  alat  elektronik  (TV  LED  merek LG).  Tabel  4  juga  memperlihatkan  bahwa  mayoritas  responden  pembelian  elektronik pada TV LED merek LG terjadi pada usia 18 tahun sampai dengan 25 tahun, hal itu tentu disebabkan adanya faktor pendorong lainnya, misalnya kemauan diri sendiri atau faktor kebutuhan keluarga terhadap barang elektronik (TV LED merek LG).

## 3.  Profesi Responden
Responden yang paling banyak menggunakan TV LED merek LG dalam penelitian ini adalah responden yang berprofesi sebagai pelajar atau mahasiswa, sedangkan yang paling  sedikit  menggunakan  TV  LED  merek  LG  adalah  responden  yang  berprofesi wiraswasta  dan  PNS.  Distribusi  responden  berdasarkan  profesi  yang  dimiliki sebagaimana ditunjukkan pada tabel 5 di bawah ini.
Tabel 5 Profesi Responden Profesi Jumlah Presentase Pelajar /Mahasiswa 54 54% PNS 1 1% Pegawai swasta 13 13% Wiraswata 8 8% Lain-lain 24 24% Jumlah 100 100%
Sumber : Data yang diolah, 2020
Berdasarkan  karakteristik  profesi  responden  pada  tabel  5  di  atas  menunjukkan bahwa responden dengan profesi sebagai pelajar/mahasiswa adalah sebanyak 54 orang dengan  presentase  sebesar  54%,  karyawan  swasta  sebayak  13  orang  dengan presentase  sebesar  13%,  Pegawai  Negeri  Sipil  (PNS)  sebanyak  1  orang  dengan presentase sebesar 1%, wiraswasta sebanyak 8 orang dengan presentase 8% dan lain- lain  sebanyak  24  orang  dengan  presentase  sebesar  24%.  Berdasarkan  karakteristik profesi  responden,  hasil  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  responden  adalah pelajar/mahasiswa yaitu sebesar 61%.

## 4.  Penghasilan Responden
Penghasilan seseorang tentu memiliki peran penting dalam keputusan pembelian produk kebutuhan rumah tangga. Hasil Tabel 6 di bawah ini menunjukkan karakteristik responden berdasarkan tingkat penghasilan.
Tabel 6 Penghasilan Responden Pendapatan / bulan Jumlah Presentase <1.000.000 70 70% 1.000.000 – 2.000.000 14 14% 2.000.000 16 16% Jumlah 100 100%
Sumber : Data yang diolah, 2020
Berdasarkan  tingkat  penghasilan,  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  responden dengan penghasilan <1.000.000 adalah sebanyak 70 orang dengan presentase sebesar 70%, penghasilan sebesar 1.000.000 – 2.000.000 sebayak 14 orang dengan presentase sebesar 14%, sedangkan penghasilan sebesar 2.000.000 sebanyak 16 orang dengan presentase sebesar 16%, Berdasarkan penghasilan responden di atas, maka sebagian besar responden yang memiliki penghasilan <1.000.000 yaitu sebesar 70% .

## Uji Instrumen
Dalam  suatu  penelitian  survey,  uji  instrumen  harus  dilakukan  untuk  mengetahui apakah  instrumen  tersebut  valid  dan  reliabel  sebagai  instrument  penelitian.  Sunyoto (2011)  juga  menyampaikan  bahwa  ada  dua  syarat  penting  yang  berlaku  bagi  sebuah kuesioner yang digunakan sebagai instrumen penelitian, yaitu harus valid dan reliabel.

## Uji Validitas
Menurut  Sugiyono  (2017),  uji  validitas  adalah  suatu  langkah  pengujian  yang dilakukan  terhadap  isi content dari  suatu  instrumen,  dengan  tujuan  untuk  mengukur ketetapan instrument yang digunakan dalam suatu penelitian. Kriteria yang digunakan adalah:
1.  Jika r hitung > r tabel maka instrumen tersebut valid
2.  Jika r hitung < r tabel maka instrumen tersebut tidak valid
Berdasarkan r tabel dengan rumus df:n-2 maka diketahui hasilnya adalah 0,196.
Tabel 7 berikut ini merupakan hasil uji validitas dalam penelitian ini.
Tabel 7 Hasil Uji Validitas No Variabel R hitung R tabel Hasil 1 2 3 4 5 Kesadaran Merek 0,742 0,673 0,808 0,796 0,738 0,196 0,196 0,196 0,196 0,196 Valid Valid Valid Valid Valid 1 2 3 4 Persepsi Kualitas 0,864 0,790 0,789 0,814 0,196 0,196 0,196 0,196 Valid Valid Valid Valid 1 Asosiasi Merek 0,871 0,196 Valid
2 3 4 0,837 0,889 0,887 0,196 0,196 0,196 Valid Valid Valid 1 2 3 4 5 Loyalitas Merek 0,780 0,758 0,857 0,850 0,819 0,196 0,196 0,196 0,196 0,196 Valid Valid Valid Valid Valid 1 2 3 4 Keputusan Pembelian 0,903 0,905 0,881 0,918 0,196 0,196 0,196 0,196 Valid Valid Valid Valid
Sumber : data yang diolah, 2020 Berdasarkan tabel 7 di atas, diketahui bahwa seluruh pernyataan/pertanyaan dari setiap  variabel  memiliki  nilai  r  hitung  lebih  besar  dari  r  tabel  (>0,196).  Maka  dapat disimpulkan  seluruh  pertanyaan  adalah  valid  untuk  digunakan  sebagai  instrumen penelitian.

## Uji Reliabilitas.
Reliabilitas adalah istilah yang dipakai untuk menunjukan sejauh mana suatu hasil pengukuran  relatif  konsisten  apabila  pengukuran  dilakukan  dua  kali  atau  lebih. Reliabilitas  suatu  variabel  dikatakan  layak  atau  reliabel  jika  memiliki  nilai cronbach’s- alpha lebih besar dari 0,60 (Ghozali, 2013). Kriteria uji yang digunakan adalah :
1.  Apabila cronbach’s-alpha  > 0,60,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  item pertanyaan reliabel.
2.  Apabila cronbach’s-alpha <  0,60,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  item pertanyaan tidak reliabel.
Setelah melakukan uji instrumen, berikut ini merupakan hasil dari uji reliabilitas :

## Tabel 8
Hasil Uji Reliabilitas
Sumber : data yang diolah, 2020
Berdasarkan tabel 8 di atas, diketahui bahwa variabel cronbach’s- alpha memiliki nilai lebih  besar  dari  0,60.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  seluruh  variabel  dalam penelitian dinyatakan reliabel atau nyata digunakan dalam penelitian ini.

## Uji Koefisien Determinasi
Menurut  Ghozali  (2013)  koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen. Nilai koefisien  determinasi  adalah  antara  nol  dan  satu.  Nilai adjusted 𝑟 2 yang  kecil  berarti menunjukkan  kemampuan  variabel-variabel  independen  dalam  menjelaskan  variasi
No Variabel Cronbach’s alpha Keterangan Hasil 1 2 3 4 5 Kesadaran merek Presepsi merek Asosiasi merek Loyalitas merek Keputusan pembelian 0,801 0,825 0,893 0,868 0,923 >0,60 >0,60 >0,60 >0,60 >0,60 Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel
variabel  dependen  sangat  terbatas.  Koefisien  determinasi  dengan  symbol 𝑟 2 pada intinya  juga  dilakukan  untuk  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam menerangkan variasi variabel terikat dengan syarat hasil uji F bernilai signifikan. Adapun hasil uji koefisien ditunjukkan pada tabel 9 di bawah ini.
Tabel 9 Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .840 a .706 .693 1.510
a.  Predictors: (Constant), LOYALITAS MEREK, PERSEPSI KUALITAS, KESADARAN MEREK, ASOSIASI MEREK Sumber : Data primer yang diolah , 2020
Berdasarkan  hasil  uji  koefisien  determinasi  pada  table  9  di  atas  maka  dapat diketahui nilai adjusted R Square sebesar 0,693. Hal Nilai tersebut menunjukkan bahwa besarnya  pengaruh  ekuitas  merek  terhadap  keputusan  pembelian  adalah  69,3%  dan sisanya 30,7% dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian ini.

## Pengujian Hipotesis
Analisis  regresi  linier berganda  digunakan  sebagai  alat  untuk  menguji  pengaruh variabel X atau independen (bebas) terhadap variabel Y atau dependen (terikat), apabila terdapat dua atau lebih variabel X atau independen (bebas). Jadi, analisis ini dilakukan apabila  variabel  X  atau  independen  (bebas)  lebih  dari  satu  atau  minimal  2  variabel (Sugiyono, 2010). Data dalam penelitian ini diolah dan dianalisis menggunakan Program SPSS Statistics  Version 20.  Adapun  hasil  dari  uji  analisis  regresi  berganda  adalah sebagai berikut :
Tabel 10 Hasil Analisis Regresi Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.478 1.353 -1.092 .278 KESADARAN MEREK .073 .092 .070 .797 .427 PERSEPSI KUALITAS .147 .120 .116 1.229 .222 ASOSIASI MEREK .275 .130 .212 2.113 .037 LOYALITAS MEREK .460 .085 .522 5.422 .000
a.  Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN Sumber: Data primer yang diolah, 2020
Berdasarkan  hasil  uji  regresi  berganda  pada  tabel  9  di  atas,  maka  ditemukan persamaan regresi sebagai berikut :
Y : -1.478+0,073X1+0,147X2+0,275X3+0,460X4
Keterangan:
Y   : Keputusan pembelian X1 : Kesadaran merek
X2 : Persepsi kualitas X3 : Asosiasi merek X4 : Loyalitas merek
Berdasarkan  persamaan  analisis  regresi  linear  di  atas  maka  dapat  dijelaskan sebagai berikut :
a. Nilai  konstanta  (α)  bernilai  positif  sebesar  -1.478  menunjukan  bahwa  jika  X1 (kesadaran merek), X2 (persepsi kualitas), X3 (asosiasi merek), X4 (loyalitas merek) dan konstanta atau X = 0, maka Y (keputusan pembelian) sebesar -1.478 satuan.
b.  Koefisien regresi pada variabel kesadaran merek (X1) sebesar 0,073 berarti bahwa jika terjadi kenaikan kesadaran merek sebesar 1% maka keputusan pembelian juga mengalami kenaikan sebesar 0,073 satuan.
c.  Koefisien  regresi  pada  variabel  Persepsi  Merek  (X2)  sebesar  0,147  berarti  bahwa jika terjadi kenaikan persepsi merek sebesar 1% maka keputusan pembelian juga mengalami kenaikan sebesar 0,147 satuan.
d.  Koefisien regresi pada variabel asosiasi merek (X3) sebesar 0,275 berarti bahwa jika terjadi  kenaikan  asosiasi  merek  sebesar  1%  maka  keputusan  pembelian  juga mengalami kenaikan sebesar 0,275 satuan.
e.  Koefisien regresi pada variabel loyalitas Merek (X4) sebesar 0,460 berarti bahwa jika terjadi  kenaikan  loyalitas  merek  sebesar  1%  maka  keputusan  pembelian  juga mengalami kenaikan sebesar 0,460 satuan.

## Uji Parsial (Uji t)
Menurut  Ghozali  (2013),  uji  t  digunakan  untuk  menguji  hipotesis  secara  parsial guna menunjukan pengaruh tiap variabel independen secara individu terhadap variabel dependen. Adapun hasil dari uji t berdasarkan analisis regresi linear berganda ada pada table 11 di bawah ini.

## Tabel 11
Hasil Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.478 1.353 -1.092 .278 Kesadaran Merek .073 .092 .070 .797 .427 Persepsi Kualitas .147 .120 .116 1.229 .222 Asosiasi Merek .275 .130 .212 2.113 .037 Loyalitas Merek .460 .085 .522 5.422 .000
a.  Dependent Variable : Keputusan Pembelian Sumber: Data primer yang diolah, 2020
Berdasarkan  hasil  uji  t  pada  tabel  11di  atas  maka  dapat  disimpulkan  sebagai berikut :
1.  Pengaruh kesadaran merek (X1) terhadap keputusan pembelian (Y). Ho  :  Tidak  ada  pengaruh  signifikan  antara  kesadaran  merek  terhadap  keputusan pembelian pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.
H1  :  Ada  pengaruh  signifikan  antara  kesadaran  merek  terhadap  keputusan pembelian pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta. Pada  tabel  11  diketahui  nilai  signifikansi  t  (Sig  t)  Kesadaran  merek  (X1)  sebesar 0,427  atau  besar  dari  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Ho  diterima  dan  H1 ditolak. Artinya kesadaran merek tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.
2.  Pengaruh persepsi kualitas (X2) terhadap keputusan pembelian (Y). Ho : Tidak ada pengaruh signifikan antara persepsi kualitas (X2) terhadap keputusan pembelian pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta. H1 : Ada pengaruh signifikan antara persepsi kualitas terhadap keputusan pembelian pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta. Pada tabel 11 diketahui nilai signifikansi t (Sig t) persepsi kualitas (X2) sebesar 0,222 atau  lebih  besar  dari  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Ho  diterima  dan  H1 ditolak.  Artinya  persepsi  kualitas  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  pada  produk  TV  LED  Merek  LG  di  Daerah  Istimewa Yogyakarta.
3.  Pengaruh asosiasi merek (X3) terhadap keputusan pembelian (Y). Ho : Tidak ada pengaruh signifikan antara asosiasi merek (X3) terhadap keputusan pembelian pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.
H1 : Ada pengaruh signifikan antara asosiasi merek terhadap keputusan pembelian pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.
Tabel 11 menunjukkan bahwa nilai signifikansi t (sig t) asosiasi merek (X3) sebesar 0,037  lebih  kecil  dari  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Ho  ditolak  dan  H1 diterima. Artinya asosiasi merek berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.
4.  Pengaruh loyalitas merek (X4) terhadap keputusan pembelian (Y).
Ho : Tidak ada pengaruh signifikan antara loyalitas merek (X4) terhadap Keputusan pembelian pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.
H1 : Ada pengaruh signifikan antara loyalitas merek terhadap keputusan pembelian pada prodyk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.
Diketahui nilai signifikansi t (sig t) loyalitas merek (X4) pada tabel 11 sebesar 0,000 atau lebih kecil dari 0,05, maka dapat disimpulkan Ho ditolak dan H1 diterima. Artinya loyalitas merek berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.

## Uji Simultan (Uji F)
Ghozali  (2013)  menyatakan  bahwa  uji  F  pada  dasarnya  menunjukan  apakah semua  variabel  independen  atau  bebas  yang  dimasukkan  dalam  model  mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel dependen/ terikat. Uji F dapat diukur dengan melihat probalities jika nilai signifikasi F > (0,05). Artinya, variabel independen secara  bersama-sama  tidak  mempenaruhi  variabel  dependen  secara  siginifikan.  Jika nilai  signifikasi  F  <  (0,05).  Artinya  variabel  independen  secara  bersama-sama mempengaruhi  variabel  dependen  secara  sugnifikan.  Adapun  hasil  dari  uji  F  yaitu sebagai berikut :
Tabel 12 Hasil Uji F
a.  Dependent Variable : Keputusan Pembelian b.  Predictors:  (Constant),  Loyalitas  Merek,  Persepsi  Kualitas,  Kesadaran  Merek,
Asosiasi Merek
Sumber : Data primer yang diolah , 2020
Hasil Uji F pada tabel 12 lmenunjukkan bahwa nilai signifikansi F (sig F) sebesar 0,000 < 0,05, artimya bahwa secara keseluruhan atau bersama sama keempat variabel brand  equity yang  terdiri  dari  kesadaran  merek  ( brand  awareness ),  asosiasi  merek ( brand  association ),  persepsi  kualitas  ( perceived  quality ),  dan  loyalitas  merek  ( brand loyalty ) mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk TV LED merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan,  maka  dapat  ditarik  beberapa kesimpulan sebagai berikut.
1.  Kesadaran  Merek  (X1)  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  pada  produk  TV  LED  Merek  LG  di  Daerah  Istimewa Yogyakarta. Hal ini dibuktikan dengan nilai signifikasi (sig) t Kesadaran Merek (X1) sebesar 0,427 lebih besar dari α 0,05.
2.  Persepsi  Kualitas  (X2)  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  pada  produk  TV  LED  Merek  LG  di  Daerah  Istimewa Yogyakarta. Hal ini dibuktikan dengan nilai signifikasi (sig) t Persepsi Kualitas (X2) sebesar 0,222 lebih besar dari α 0,05.
3.  Asosiasi  Merek  (X3)  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta. Hal ini dibuktikan  dengan  nilai  signifikasi  (sig)  t  Asosiasi  Merek  (X3)  sebesar  0,037  lebih kecil dari α 0,05.
4.  Loyalitas  Merek  (X4)  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen pada produk TV LED Merek LG di Daerah Istimewa Yogyakarta. Hal ini dibuktikan dengan nilai signifikasi (Sig) t Loyalitas Merek (X4) sebesar 0,000 lebih kecil dari α 0,05.
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 519.894 4 129.974 56.968 .000 b Residual 216.746 95 2.282 Total 736.640 99

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian, pembahasan dan kesimpulan, maka beberapa saran yang dapat diberikan adalah sebagai berikut:
1.  Berdasarkan hasil analisis diketahui bahwa ada 2 variabel brand equity yaitu variabel kesadaran  merek  dan  persepsi  kualitas  tidak  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini hendaknya menjadi pertimbangan bagi  perusahaan  TV  LED  LG  di  masa  mendatang  agar  meningkatkan  promosi produknya  dengan  menampilkan  iklan  yang  lebih  baik  dan  lebih  menarik  dengan menunjukkan sisi keunggulan dan kualitas produknya melalui desain, fitur, aplikasi dan lain lain yang tidak dimiliki oleh produk lain sehingga iklan yang ditampilkan akan lebih diperhatikan dan mengena di hati masyarakat.
2.  Bagi  peneliti  mendatang  diharapkan  dapat  mengkaji  ulang  penelitian  saat  ini  dan penelitian sebelumnya sehingga penelitian mendatang akan mempunyai kontribusi penelitian  yang  lebih  baik.  Peneliti  mendatang  dapat  menggunakan  variabel – variabel lain di di luar variabel brand equity, misalnya mengenai differensiasi produk, keunggulan produk, dan penggunaan media iklan di sosial media, dan lain-lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, David A. 1997. Manajemen Ekuitas Merek, Terjemahan. Jakarta: Mitra Utama. Aaker, David A. 2013. Manajemen Ekuitas Merek . Yogyakarta. PT. Gramedia. Pustaka Durianto, Darmadi. 2001. Strategi Menaklukan Pasar Melalui Riset Ekuitas dan Perilaku.
Yogyakarta : PT. Gramedia. Pustaka.
Kotler, Philip. dan  Gary Armstrong. 2004. Principle of Marketing, 10 th
Edition/International Edition, New Jersey: Prentice Hall.
Kotler, Phillip and Garry Amstrong. 2012. Principles of Marketing . New Jersey: Pearson Education Limited.
Schiffman, dan Kanuk. (2008). Perilaku Konsumen. Edisi 7. Jakarta Indeks.
Philip,  Kotler.  2002. Manajemen  Pemasaran Edisi  Millennium  Jilid  2  PT  Prenhallindo,
Jakarta
Sugiyono.  (2010). Metode  Penelitian  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif .  Bandung: Alfabeta.
Tjiptono, Fandi. (2005). Brand Management & Strategy. Yogyakarta: Andi Offset. Sunyoto,  Danang.  2011. Metodologi  Penelitian  Ekonomi  Alat  Statistik  &  Alat  Analisis Output Komputer Untuk Mahasiswa dan Praktisi. Yogyakarta: CAPS. Ghozali,  Imam.  2013. Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  21
Update PLS Regresi . Semarang: badan Penerbit Universitas Diponegoro