## PENGARUH STRATEGI INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION (IMC) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KOSMETIK WARDAH DI KABUPATEN JOMBANG
Aulia Azni Rahmadani* 1 , Muhyiddin Zainul Arifin 2 , Mar’atul Fahimah 3 123 Universitas KH. A Wahab Hasbullah * aulia.azni@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Perkembangan kosmetik dari tahun ke tahun mengalami pertumbuhan yang sangat pesat, mulai  dari  produk  kosmetik  lokal  hingga  produk  kosmetik  luar.  Untuk  menghadapi persaingan  yang  semakin  ketat  Wardah  menggunakan  strategi Integrated  Marketing Communication (IMC)  yang  mencakup  upaya  koordinasi  dari  berbagai  elemen  promosi dan kegiatan pemasaran lainnya. Penelitian ini dilakukan untuk menguji pengaruh strategi Integrated  Marketing  Communication (IMC)  terhadap  keputusan  pembelian  produk kosmetik  Wardah  di  kabupaten  Jombang.  Adapun  metode  pengambilan  sampel  dengan menggunakan accidental  sampel .  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis kuantitatif dengan menggunakan metode regresi linier berganda dapat disimpulkan bahwa variabel advertising berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Public relation tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Variabel sales  promotion berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara simultan advertising, public relation, dan sales  promotion berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Dalam hal ini dapat menjadi pertimbangan agar perusahaan menyelenggarakan event atau kegiatan publisitas agar masyarakat dapat mengetahui dan dapat mengikuti kegiatan positif tersebut sehingga dapat meningkatkan penjualan atau peminat produk Wardah.
Kata Kunci : advertising, keputusan pembelian , public relation, sales promotion

## ABSTRACT
Cosmetic development from year to year has experienced very rapid growth, ranging from local cosmetic products to external cosmetic products. To achieve the increasingly fierce competition  Wardah  uses  Integrated  Marketing  Communication  (IMC)  strategy  which includes  coordination  efforts  from  various  elements  of  promotion  and  other  marketing activities.  This  research  was  conducted  to  examine  the  effect  of  Integrated  Marketing Communication (IMC) strategy on the decision to purchase Wardah cosmetic products in Jombang  district.  The  sampling  method  uses  accidental  samples.  Data  analysis  method used  is  quantitative  analysis  by  using  multiple  linear  regression  methods,  it  can  be concluded  that  advertising  variables  have  a  significant  effect  on  purchasing  decisions. Public relations does not have a significant effect on purchasing decisions. Variable sales promotion  has  a  significant  effect  on  purchasing  decisions.  Simultaneously  advertising, public relations, and sales promotion have a significant effect on purchasing decisions. In this case it can be a consideration that the company organizes publicity events or activities so that the public can know and be able to participate in these positive activities so that they can increase Wardah's sales or interest in products.
Keywords : advertising, public relations, sales promotion, purchasing decisions.

## A. PENDAHULUAN
Integrated  Marketing  Communications (IMC)  atau  komunikasi  pemasaran  terpadu adalah  suatu  strategi  bisnis  yang  didasari  pada  pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen, yang dikembangkan sebagai  konsep  perencanaan komunikasi  pemasaran yang mampu  memberikan  nilai  tambahan  dalam  upaya  pencapaian  hubungan  merek (brand
relationship) antara organisasi dengan pelanggan, prospek, dan khalayak sasaran eksternal maupun internal lainnya (Prayitno  2017: 65).
Adanya  strategi  komunikasi  pemasaran  terpadu  tersebut  dapat  mempengaruhi keputusan pembelian. Menurut Peter, et al (2017: 163) Keputusan pembelian adalah proses integrasi yang digunakan untuk mengkombinasikan  pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih salah satu diantaranya. Pada satu titik dalam proses pembelian,  konsumen  harus  berhenti  mencari  dan  berhenti  melakukan  evaluasi  untuk membuat  keputusan  pembelian.  Sebagai  hasil  dari  kegiatan  evaluasi  alternatif,  konsumen mulai  mengarah  pada  niat  atau  keinginan  untuk  membeli  dengan  kecenderungan  untuk membeli merek tertentu.
Sebagian besar konsumen memilih  produk Wardah dengan berbagai  macam  alasan, yaitu  karena  produk  wardah  memiliki  berbagai  macam  jenis  kosmetik,  harga  terjangkau, merek  terkenal,  cocok  untuk  berbagai  jenis  kulit,  dan  mudah  dicari.  Berdasarkan  dari pemaparan  diatas  maka  peneliti  akan  melakukan  penelitian  dengan  mengambil  judul “Pengaruh  Strategi Integrated  Marketing  Communication (IMC)  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Wardah Di Kabupaten Jombang “

## B. LANDASAN TEORI
Program IMC yang berhasil hanya dapat diwujudkan jika perusahaan dapat menemukan kombinasi  yang  tepat  dari  berbagai  instrumen,  teknik  promosi  yang  ada  dan  memahami peran promosi dalam program pemasaran.

## Pengertian Integrated Marketing Communications (Imc)
Menurut Prayitno, et al. (2017: 65) Integrated Marketing Communications (IMC) atau komunikasi pemasaran terpadu adalah suatu strategi bisnis yang didasari pada pemenuhan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  yang  dikembangkan  sebagai  konsep  perencanaan komunikasi pemasaran yang mampu memberikan nilai tambahan dalam upaya pencapaian hubungan  merek  ( brand  relationship )  antara  organisasi  dengan  pelanggan,  prospek,  dan khalayak  sasaran  eksternal  maupun  internal  lainnya.  Sedangkan  menurut  Shimp  dalam Priansa (2017:100) Integrated Marketing Communications merupakan proses pengembangan  dan  implementasi  berbagai  bentuk  program  komunikasi  persuasif  kepada pelanggan dan calon pelanggan secara berkelanjutan.
Komunikasi pemasaran terpadu ini atau Integrated Marketing Communications (IMC), yang  mencakup  upaya  koordinasi  dari  berbagai  elemen  promosi  dan  kegiatan  pemasaran lainya.  Secara  tradisional,  bauran  promosi  mencakup  empat  elemen,  yaitu:  iklan (advertising) ,  promosi  penjualan (sales  promotion) ,  hubungan  masyarakat (public
relations), dan penjualan pribadi ( personal selling ). Dalam penelitian ini, faktor bauran IMC yang digunakan yaitu :
1. Advertising
Iklan  atau advertising dapat  didefinisikan  sebagai “any  paid  form  of  nonpersonal communication  about  an  organization,  product,service,  or  idea  by  an  identified sponsor” yang  artinya  setiap  bentuk  komunikasi  nonpersonal  mengenai  suatu organisasi,  produk,  servis,  atau  ide  yang  dibayar  oleh  satu  sponsor  yang  diketahui (Morissan, 2017:17).
2. Public Relations
Public  Relations atau  hubungan  masyarakat  didefinisikan  sebagai  fungsi  manajemen yang  mengevaluasi  sikap  publik,  mengidentifikasikan  kebijakan  atau  prosedur  dari suatu  individu  atau  organisasi  dengan  ketertarikan  publik,  merencanakan  dan mengeksekusi suatu program tindakan untuk memperoleh pemahaman dan penerimaan (Prayitno, et al 2017:33).
3. Sales Promotion
Sales promotion yaitu kegiatan pemasaran yang memberikan nilai tambah atau insentif kepada tenaga penjual, distributor, atau konsumen yang diharapkan dapat meningkatkan penjualan. Penjualan yang dilakukan adalah sebagai berikut, pemberian potongan harga atau undian berhadiah dan sebagainya (Morissan, 2017:20).
Keputusan  Pembelian  Konsumen  merupakan  sebuah  tindakan  yang  dilakukan konsumen untuk membeli suatu produk. Proses keputusan pembelian model lima tahap yaitu pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, perilaku pasca pembelian.

## C. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  termasuk  ke  dalam  penelitian  asosiatif  kausal  dengan  menggunakan pendekatan  kuantitatif.  Metode  penelitian  kuantitatif  digunakan  untuk  meneliti  pada populasi  atau  sampel  tertentu,  pengumpulan  data  menggunakan  instrumen  penelitian (Sugiyono,  2015:8).  Penelitian  asosiatif  kausal  terdapat  variabel independen atau  X  yaitu advertising, public relation , sales promotion dan variabel dependen atau Y yaitu keputusan pembelian.
Jumlah populasi dalam penelitian ini sebanyak lebih dari 1000 orang.

## D. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
1. Hasil Uji Validitas Dan Reliabilitas
Uji  Validitas  digunakan  untuk  mengetahui  tingkat  ketepatan  atau  kecermatan  suatu instrumen  dalam  mengukur  apa  yang  ingin  diukur.  Untuk  mempermudah  dalam melakukan uji validitas, digunakan  analisis faktor pada komputer dengan program SPSS 24. Jumlah responden yang digunakan dalam uji validitas adalah sebanyak 40 responden, sehingga instrumen dinyatakan valid jika angka r hitung berada diatas 0,312.

## a).Variabel Advertising
Berdasarkan  analisis  yang  dilakukan  dari  8  item  pernyataan  yang  diajukan kepada 40 responden dalam variabel advertising adalah valid, karena memiliki nilai r hitung  berada  diatas  nilai  r  tabel  yaitu  0,312.  Adapun  nilai  r  hitung  pada  item pernyataan variabel advertising bernilai antara 0,328-0,609.
b). Variabel Public Relation
Berdasarkan  analisis  yang  dilakukan  dari  9  item  pernyataan  yang  diajukan kepada 40 responden dalam variabel public relation adalah valid, karena memiliki nilai r  hitung  berada  diatas  nilai  r  tabel  yaitu  0,312.  Adapun  nilai  r  hitung  pada  item pernyataan variabel public relation bernilai antara 0,469-0,822.
c). Variabel Sales Promotion
Berdasarkan  analisis  yang  dilakukan  dari  8  item  pernyataan  yang  diajukan kepada 40 responden dalam variabel sales promotion adalah valid, karena memiliki nilai r hitung berada diatas nilai r tabel yaitu 0,312. Adapun nilai r hitung pada item pernyataan variabel sales promotion bernilai antara 0,491-0,807.
d). Berdasarkan analisis yang dilakukan dari 10 item pernyataan yang diajukan pada 40 responden  dalam  variabel  keputusan  pembelian  9  item  pernyataan  dinyatakan  valid dan  satu  item  pernyataan  dinyatakan  tidak  valid,  dikarenakan  r  hitung  kurang  dari 0,312.
Berdasarkan analisis yang dilakukan  hasil uji reliabilitas menunjukkan bahwa pada variabel advertising (X1) memiliki nilai Alpha Cronbach sebesar 0.700. Variabel public relation (X2) nilai Alpha Cronbach  sebesar 0,763. Variabel sales promotion (X3) nilai Alpha  Cronbach    sebesar  0,764.  Dan  nilai  Alpha  Cronbach    pada  variabel  keputusan pembelian (Y) adalah 0,711, karena nilai Alpha Cronbach dari ke empat variabel berada diatas 0.7 maka ketujuh variabel tersebut reliabel.
Dengan  demikian,  instrumen  instrumen  pertanyaan  dalam  penelitian  ini  dapat dinyatakan valid dan reliabel, sehingga 35 item pertanyaan tersebut dapat digunakan untuk keperluan analisis selanjutnya.

## 2. Gambaran Umum Responden
Gambaran  proporsi  responden  dengan  jumlah  100  responden,  berdasarkan  lama pemakaian  dapat  diketahui  bahwa  responden  dengan  lama  pemakaian  <1  sebanyak  29 responden (29%). Responden dengan lama pemakaian 1-2  sebanyak 41 responden (41%). Responden dengan lama pemakaian 2-3 sebanyak 20 responden (20%). Responden dengan lama  pemakaian  3-4  sebanyak  9  responden  (9%).  Sedangkan  responden  dengan  lama pemakaian >4 sebanyak 1 responden (1%).
Gambaran proporsi  responden dengan jumlah 100 responden, berdasarkan usia dapat diketahui  bahwa  responden  dengan  usia  17-22  tahun  sebanyak  68  responden  (68%). Responden  dengan  usia  23-28  tahun  sebanyak  26  responden  (26%).  Responden  dengan usia 29-34 tahun sebanyak 4 responden (4%). Sedangkan responden dengan usia ≥ 35 tahun sebanyak 2 responden (2%).
Berdasarkan pendidikan terakhir dapat diketahui bahwa responden dengan pendidikan terakhir SMP sebanyak 10 responden atau  10%. Responden dengan pendidikan terakhir SMA  sebanyak  65  responden  atau  65%.  Responden  dengan  pendidikan  terakhir  S1 sebanyak 17 atau 17%. Responden dengan pendidikan terakhir S2 sebanyak 1 responden atau 1%.
Berdasarkan  pekerjaan  dapat  diketahui  bahwa  pekerjaan  respon  sebagai  pelajar  atau mahasiswa sebanyak 49  responden atau 49%. Responden dengan pekerjaan sebagai PNS sebanyak 4 responden atau  4%. Responden dengan pekerjaan sebagai wirausaha sebanyak 13 responden atau 13%, responden dengan pekerjaan sebagai karyawan swasta sebanyak 27  responden  atau  27%.  Dan  jumlah  terbanyak  pekerjaan  responden  lainnya  adalah  7 responden atau 7%.
Berdasarkan  proporsi  responden  yang  diperoleh  dari  100  responden  dilihat  dari pendapatan setiap bulan, responden dengan tingkat pendapatan < 1 juta /bulan sebanyak 64  responden  atau  64%.  Responden  dengan  tingkat  pendapatan  1  juta-3  juta/  bulan sebanyak 27 responden atau 27%. Responden dengan tingkat pendapatan 3-4 juta sebanyak 9  responden  atau  9%.  Responden  dengan  tingkat  pendapatan  >  4-5  juta  sebanyak  0 responden  atau  0%.  Dan  responden  dengan  tingkat  pendapatan  >  5  juta  sebanyak  0 responden atau 0%.

## 3. Analisis Deskriptif Kategori Variabel
Berdasarkan pengolahan data SPSS yang dilakukan dari 100 responden memberikan penilain pada variabel advertising dalam kriteria baik sebanyak 60 responden atau 60% dan memberikan penilain cukup  sebanyak 40 responden atau 40%.
M emberikan penilain pada variabel public relation dalam kriteria baik sebanyak 52 responden atau 52%, memberikan penilain cukup sebanyak 45 responden atau 45%, dan memberikan penilaian kurang sebanyak 2 atau 3%.
100 responden memberikan penilain pada variabel sales promotion dalam kriteria baik sebanyak 60  responden atau 60%, memberikan penilaian cukup sebanyak 39 responden atau 39%, dan memberikan penilain kurang sebanyak 1 atau 1%.
Responden  memberikan  penilain  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  dalam kriteria  baik  sebanyak  32    responden  atau  32%,  memberikan  penilaian  cukup  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  sebanyak  65  responden  atau  65%  dan  memberikan penilaian kurang sebanyak 3 atau 3%.

## 4. Uji Asumsi Klasik

## Tabel 1 Hasil Uji Multikolinearitas
Collinearity Statistics Tolerance VIF ,642 1,558 ,640 1,564 ,758 1,320
Sumber : Data primer yang diolah pada tahun 2018
Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui bahwa pada tabel coefficients terlihat nilai VIF  variabel advertising sebesar  1,558,  variabel public  relation sebesar  1,564,  variabel sales promotion sebesar 1,320 sehingga dapat diketahui bahwa nilai VIF masing-masing variabel tersebut alaa kurang dari 5 yang artinya tidak terjadi multikolinieritas

## Tabel 2 Hasil Uji Autokorelasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,896 a ,803 ,796 1,187 1,357
a. Predictors: (Constant), Sales Promotion, Advertising, Public Relation
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data primer yang diolah pada tahun 2018
Berdasarkan hasil pengujian autokorelasi dapat diketahui pada tabel model summary nilai Durbin  Watson yang  dihasilkan  adalah  1,357.  Karena  nilai Durbin  Watson berada antara  -2  sampai  dengan  +2  berarti  model  regresi  diatas  tidak  terdapat  masalah autokorelasi.

## Gambar 1 Hasil Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan  gambar  tersebut  terlihat  titik-titik  menyebar  secara  acak  atau  tidak membentuk pola tertentu yang jelas serta tersebar baik diatas maupun dibawah sumbu Y. Hal ini berarti tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi, sehingga model regresi layak  untuk  memprediksi  keputusan  pembelian  berdasarkan  masukan  variabel independennya.

## 5. Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 3 Hasil Analisis Regresi Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)
3,893 1,371 2,840 ,006 Advertising ,173 ,062 ,158 2,795 ,006 Public Relation -,074 ,040 -,105 -1,857 ,066 Sales Promotion  ,769 ,046 ,864 16,582 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data primer yang diolah pada tahun 2018 Y =  a+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4+b5X5+b6X6
Y      = 3,893 + 0,173 X1 + (-0,074) X2 + 0,769 X3.
Berdasarkan persamaan tersebut, maka dapat dijelaskan sebagai berikut :
a.Nilai  konstanta  sebesar 3,893 dapat  diartikan  apabila  variabel advertising,  public relations , dan sales promotion dianggap nol. Maka keputusan pembelian produk Wardah di Jombang ombang akan sebesar 3,893 .
b.Nilai koefisien regresi variabel public relations sebesar -0,074 artinya setiap peningkatan satu satuan pada variabel public relations akan menurunkan  keputusan pembelian produk Wardah di Jombang sebesar -0,074.
c.Nilai koefisien regresi variabel sales promotion sebesar 0,769 artinya setiap peningkatan satu  satuan  pada  variabel sales  promotion akan  meningkatkan  keputusan  pembelian produk Wardah di Jombang sebesar 0,769.

## 6. Koefisien Determinasi

## Tabel 4 Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,896 a ,803 ,796 1,187
Sumber : Data primer yang diolah pada tahun 2018
Berdasarkan tabel hasil perhitungan koefisien determinasi dapat diketahui bahwa nilai koefisien Determinasi (R 2 ) atau R Square menunjukkan angka 0,803 artinya sebesar  80,3% variasi dari keputusan pembelian produk Wardah di Jombang dapat dijelaskan oleh variasi dari ketiga variabel independen, sedangkan sisanya yaitu sebesar  10,7%  (100% - 80,3%) dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti.

## 7. Uji Hipotesis

## a.  UJI T
Uji  T  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  variabel  bebas  secara  sendiri-sendiri (parsial)  signifikan  mempengaruhi  variabel  terikat.  Pengujian  hipotesis  Uji  T  dalam penelitian ini dengan melihat nilai probabilitas atau nilai sig yaitu apabila nilai sig <0,05 maka Ha diterima dan Ho ditolak artinya variabel bebas secara parsial mempengaruhi variabel terikat.
Tabel 5 Uji T Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3,893 1,371 2,840 ,006 Advertising ,173 ,062 ,158 2,795 ,006 Public Relation -,074 ,040 -,105 -1,857 ,066 Sales Promotion ,769 ,046 ,864 16,582 ,000
Sumber : Data primer yang diolah pada tahun 2018
Berdasarkan tabel tersebut, penjelasan hasil Uji T untuk masing-masing variabel bebas adalah sebagai berikut:
1). Variabel Advertising
Variabel advertising memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,006. Dari hasil uji T variabel advertising menyatakan  bahwa  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05.
Artinya  Ha diterima, Ho ditolak.
2). Variabel Public Relation
Variabel public relation memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,066. Dari hasil uji T  variabel public  relation menyatakan  bahwa  nilai  signifikansi  lebih  besar  dari 0,05. Arti Ya Ha ditolak dan Ho diterima.
3).  Variabel Sales Promotion
Variabel sales promotion memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,000. Dari hasil uji T  variabel sales  promotion menyatakan  bahwa  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari 0,05. Artinya Ha diterima dan Ho ditolak.

## b. UJI F
Uji F atau Uji Anova digunakan untuk menguji distribusi atau variansi means dalam variabel penjelas secara simultan (bersama-sama) apakah telah signifikan menjelaskan variasi dari variabel yang dijelaskan.
Tabel hasil perhitungan Uji F

## ANOVA
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 549,599 3 183,200 130,120 ,000 b Residual 135,161 96 1,408 Total 684,760 99
Sumber : Data primer yang diolah pada tahun 2018
Berdasarkan  tabel  tersebut  dapat  diketahui  bahwa  nilai  sig  dari  Uji  F  sebesar 0,000  <  0,05  maka  H0  ditolak  dan  Ha  diterima  yang  berarti  bahwa  variabel  bebas meliputi advertising,  public  relations ,  dan sales  promotion secara  simultan  atau bersama-sama  mempengaruhi  variabel  terikat  yaitu  keputusan  pembelian    dengan demikian Ha diterima dan  Ho ditolak.

## 8. Pembahasan Hasil
Penelitian ini dilakukan untuk membahas pengaruh advertising, public relations , dan sales promotion terhadap keputusan pembelian produk Wardah di Jombang.
1. Pengaruh advertising terhadap keputusan pembelian produk Wardah di Jombang Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  dapat  diketahui  bahwa  dari  100  responden, kegiatan advertising yang  dilakukan  oleh    produk  Wardah  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  konsumen,  dengan  nilai  koefisien  0,173  yang  artinya  produk
kegiatan advertising yang  dilakukan  oleh    produk  Wardah  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian konsumen di Jombang.
2. Pengaruh public relation terhadap keputusan pembelian produk wardah di Jombang Berdasarkan hasil pengolahan data dapat  diketahui  bahwa dari 100 responden menunjukkan public  relation tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.
3. Pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian produk wardah.
Berdasarkan hasil pengolahan data dapat diketahui bahwa dari 100 variabel sales promotion memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0,000.  Hal  ini  menunjukkan  kegiatan sales promotion yang dilakukan oleh  produk Wardah berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen di Jombang.
4. Pengaruh advertising, public relation, sales promotion terhadap keputusan pembelian Hasil uji simultan (F) menunjukkan bahwa nilai nilai signifikansi sebesar 0,000 dengan demikian dapat diketahui bahwa advertising, public relation, sales promotion secara bersama-sama mempengaruhi keputusan pembelian konsumen produk Wardah di Jombang. Berdasarkan tabel 4.18 dapat diketahui bahwa nilai koefisien determinasi (R 2 )  sebesar  0,803  atau  80,3%  sehingga  variasi  dari  keputusan  pembelian  dapat dijelaskan oleh variasi dari ketiga variabel yang meliputi advertising, public relation, sales promotion sedangkan sisanya 19,7% (100%  - 80,3%) dijelaskan oleh variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## E. Kesimpulan
Berdasarkan data yang diperoleh dari hasil analisis, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut:
Berdasarkan data yang diperoleh dari hasil analisis, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Advertising berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Wardah  di Jombang. Hal  tersebut  ditunjukkan dengan nilai  koefisien regresi  variabel advertising sebesar 0,173 dan nilai signifikansi sebesar 0,006 dimana nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,006 < 0,05).
2. Public  Relation tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk Wardah  di  Jombang.  Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  nilai  koefisien  variabel public relation sebesar  -0,074  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,066,  dimana  nilai  signifikansi lebih besar dari nilai 0.05 (0,066 > 0,05).
3. Sales promotion berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Wardah di  Jombang.  Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  nilai  koefisien  regresi  variabel sales promotion sebesar 0,769 dan nilai signifikansi sebesar 0,000 dimana nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05.
4. Advertising,  public  relation, dan sales  promotion secara  bersama-sama  berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Wardah di Jombang, hal tersebut dapat diketahui dari hasil uji F dengan signifikansi sebesar 0,000, dimana nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05).

## DAFTAR PUSTAKA
Ariprayugo,  G.  (2016).  “Analisis  Pengaruh  Advertising  dan  Public  Relations  terhadap  Keputusan Pembelian Produk Hijau”. 1-13.
Donni Juni Priansa, S. S. (2017). Komunikasi Pemasaran Terpadu. Bandung: PUSTAKA SETIA . Juliana. (2016). Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image Terhadap Purchase Intention Produk Kosmetik Atitude House Pada Mahasiswi Politeknik IT dan B Medan. Medan. Keller, P. K. (2009). Manajemen Pemasaran Edisi 12 Jilid 1. MACANAN JAYA CEMERLANG. Keller, P. K. (2009). Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 1. ERLANGGA. Morissan, M. (2017). Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: PRENADAMEDIA GROUP. Olson, P. d. (2017). Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran Edisi 9. Jakarta: Salemba Empat. Pramesti. (2016). Statistik Lengkap secara Teori dan Aplikasi dengan SPSS 23. Jakarta: Gramedia. Prayitno,  S.  &.  (2017). Manajemen  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  Seri#1. Depok:  RajaGrafindo Persada.
Sa'adah, L. (2017). Panduan Pengolahan Data IBM SPSS Statistika 24. Jombang.
Santoso, F. (2015). “Pengaruh Sales Promotion terhadap Keputusan Pembelian di Restoran 19th Avenue Jakarta”. 1-12.
Santoso, S. (2017). Menguasai Satistik dengan SPSS 24. Jakarta: PT Elex Media Komputindo.
Soni, F. D. (2015, Juni 19). Wardah produk kosmetik halal . Retrieved from https://fajardss.wordpress.com/2015/06/19/wardah-produk-kosmetik-halal/
Sugiyono. (2015). Statistika untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta. Sugiyono, P. D. (2016). Metode Penelitian(Kuantitatif, Kualitatif, dam R&D). Bandung: ALFABETA. Taniredja, P. D., & Hidayati Mustafidah, S. M. (2012). Penelitian Kuantitatif. Bandung: Alfabeta. Vatah. (2016). Contoh Rumusan Masalah Deskriptif, Komperatif, dan Asosiatif. Retrieved from Liputan 6  (Forum):  http://forum.liputan6.com/t/contoh-rumusan-masalah-deskriptif-komparatif-dan- asosiatif/70277
Virdauzy,  D.  (2016,  Desember  01). ANALISA  STRATEGIK  PT  PARAGON  TECHNOLOGY  AND INNOVATION (Wardah Cosmetic) . Retrieved from
https://daniarfirdauzy.wordpress.com/2016/12/01/analisa-strategik-pt-paragon-technology- and-innovation-wardah-cosmetic/