## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
APLIKASI BISNIS MODEL KANVAS PADA PT. DWI ANEKA JAYA KEMASINDO, TANGERANG

## Kuncoro Wibowo
Program Studi Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Jayakarta kcwb67@gmail.com
Abstrak  : PT.  Dwi  Aneka  Jaya  Kemasindo  merupakan  perseroan  pembuatan  karton  kemasan atau  pengepakan    serta  pembuatan  kertas  dan  hal  hal  yang  berhubungan  dengan  kertas  untuk dijadikan  kemasan  dan  produk  lainnya.  Penelitian  yang  dilakukan  terdapat  beberapa  masalah diantaranya situasi lingkungan internal dan eksternal, serta ancaman yang ada diantaranya sumber daya  manusia  diakibatkan  dengan  berlebihnya  tenaga  kerja  yang  masih  bekerja  full  time  dimana pabrik  yang  tersedia  hanya  ada  2  lokasi  plant  dari  sebelumnya  3  plant  yang  tersedia.  Tujuan penulisan  ini  dapat  memberikan  kontribusi  kepada  manajemen  perusahaan  dalam  pengambilan keputusan  strategis    tentang  produk  dan  jasa  apa  saja  yang  akan  di  kembangkan.  Penulis melakukan penelitian dengan bisnis model kanvas, analisa SWOT, Pestel analisa sebagai alternatif tambahan  untuk  menganalisa  yang  meliputi  aspek  diantaranya  sumber  daya  manusia,  faktor eksternal, faktor internal dan sistem , dan aspek lainnya dimana dikembangkan secara terpadu dan komprehensif.  Hasil dari pengelolaan terpadu ini diharapkan memberikan perbaikan serta program prioritas  apa  saja  yang  harus  dilaksanakan  agar  perusahaan  dapat  terhindar  dari  risiko  yang  akan merugikan kelangsungan hidupnya.
Kata Kunci : Bisnis Model Kanvas, SWOT Analisa.
Abstract :     PT. Dwi Aneka Jaya Kemasindo is a company that produces cardboard packaging as well  as  making  paper  and  other  things  related  to  paper  for  packaging  and  other  products.  The research carried out there were several problems including the internal and external environmental situation,  as  well  as  existing  threats  including  human  resources  caused  by  a  workforce  who  was still working full time when the available factories were only 2 factory locations from the previous 3 factories available. The purpose of this paper is to contribute to company management in making strategic  decisions  about  what  products  and  services  to  develop.  The  author  researching  with Business Models Canvas, SWOT analysis, Pestle Analysis as an alternative to additional analysis covering  aspects  of  human  resources,  external  factors,  internal  factors  and  systems,  as  well  as other  aspects  that  are  developed  in  an  integrated  and  comprehensive  manner.  The  results  of  this integrated management are expected to provide improvements and priority programs that must be implemented so that the company can avoid risks that will harm its survival.
Keywords : Business Models Canvas, SWOT Analysis.

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021

## 1. PENDAHULUAN
Produk Kemasan atau pembungkus saat ini merupakan industri modern yang memegang peranan penting dalam penjualan  suatu  produk.  Fungsi  pembungkus  ini  telah  berkembang  pesat  menjadi  sarana  penyampai  informasi  dan promosi  suatu  produk  yang  dikemasnya  sehingga  kebutuhan  kemasan  ini  menjadi  sama  penting  bahkan  lebih penting daripada produk yang dikemasnya.
Fungsi  paling  mendasar  dari  suatu  kemasan  adalah  untuk  mewadahi  dan  melindungi  produk  dari  kerusakan- kerusakan, sehingga lebih mudah disimpan, diangkut dan dipasarkan.
Di  Indonesia  industri  kemasan  atau  packaging  secara  nyata  telah  terjadi  sejak  tahun  1970-an  dengan beroperasinya  beberapa  pabrik  kemasan  sejenis  ini  di  pulau  jawa.  Pertumbuhan  jumlah  penduduk  Indonesia  yang terus  meningkat  diperkirakan  akan  terus  mendorong  permintaan  produk  produk  yang  menggunakan  kemasan  baik berupa  produk  makanan,  minyak  goring,  biscuit  serta  non  pangan,  yang  juga  akan  meningkat  seperti  industri shampoo, deterjen, farmasi dan lain lain.
Gambar 1 : data konsumsi kertas dan karton tahun 2009
Seperti dilihat dari Data Gambar diatas ini terlihat bahwa konsumsi kemasan karton dan kertas untuk Asia sebesar 36  %  dibanding  dengan  wilayah  wilayah  lain  di  dunia,  ini  membuktikan  bahwa  produk  kemasan  jauh  lebih  besar kebutuhan nya di asia termasuk di Indonesia.
Kesimpulan  bahwa  industri  kemasan  yang  relatif  tahan  terhadap  krisis  ekonomi  yang  melanda  Indonesia, meskipun  sempat  sedikit  mengalami  penurunan  kinerja  akibat  krisis  moneter  tetapi  secara  umum  kelangsungan industri kemasan hingga kini masih sangat baik.
Dari data Internasional Kemasan Organisasi, total kebutuhan kemasan mengalami kenaikan dari tahun ketahun, PT. Dwi Aneka Jaya Kemasindo yang didirikan pada tahun 1997 di tangerang  merupakan perseroan yang menjalankan kegiatan  usaha  nya  dari  pembuatan  kartun  kemasan  atau  packaging  serta  pembuatan  kertas  dan  hal  hal  yang berhubungan  dengan  kertas  untuk  dijadikan  kemasan  dan  produk  lainnya  serta  industri  pengolahan  barang  barang

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
dari  kertas  dan  karton.  Dimana  dewasa  ini  persaingan  usaha  banyak  terjadi  antar  perusahaan  dengan  semakin kompetitif dan kompleks.
Dalam Penelitian yang dilakukan terdapat beberapa masalah di PT. Dwi Aneka Jaya Kemasindo, diantaranya : Bagaimana situasi lingkungan Internal dan Eksternal, kelemahan, kekuatan  serta melihat semua ancaman yang ada  untuk  dapat  bertahan  hidup  dari  ketatnya  persaingan  usaha,  serta  permasalahan  diantaranya  sumber  daya manusia  diakibatkan  dengan  berlebihnya  tenaga  kerja  yang  masih  bekerja  full  time  dimana  pabrik  yang  tersedia hanya ada 2 lokasi plant dari sebelumnya 3 plant yang tersedia,
Selain  itu  juga  Faktor  internal  serta  eksternal  apa  saja  yang  mempengaruhi  kebijakan  perusahaan,  serta Pemakaian  IT.  Bagaimana  Cara  perusahaan  mengelola  semua  kekuatan  kelemahan  dengan  analisa  SWOT  guna menimilisasi potensi kerugian dari semua faktor faktor serta mengambil profitability dari peluang usaha yang ada. Melakukan pemetaan serta penyempurnaan model bisnis kanvas serta penganalisaan dengan SWOT. Tujuan dari penelitian ini diharapkan :
Dapat  memberikan  kontribusi  kepada  manajemen  perusahaan.  dalam  pengambilan  keputusan  strategis  apa  saja yang akan di kembangkan dalam semua aspek aktifitas kegiatan perusahaan.
Dengan  membuat  formulasi  perencanaan  strategis  melalui  rancangan  bisnis  model  kanvas  yang  dapat  dipakai sebagai  kontrol  pengambilan  keputusan  serta  kebijakan  yang  nantinya  akan  di  gunakan  sebagai  pedoman  dalam aktifitas agar semua tetap terlaksana dan terkontrol dengan baik.
Mengukur sampai sejauh mana semua faktor yang terkait dengan formulasi strategi dengan bisnis model kanvas diantaranya mulai dari sumber daya manusia, sistem yang ada, struktur organisasi, proses produksi, faktor eksternal, internal serta menganalisa semua aspek dengan SWOT pada semua aspek tersebut.
Metode  yang  digunakan  dalam  pengumpulan  data  dengan  data  primer  dan  sekunder,  dimana  data  primer  melalui wawancara, Tanya jawab, kuisioner serta pendapat dari para ahli dibidangnya.
Sedangkan data sekunder dari data internal perusahaan, bulletin serta, lampiran lampiran data dari perusahaan. Untuk  memperoleh  hasil  yang  memuaskan  dalam  mengembangkan  strategi,  penulis  melakukan  pengembangan kerangka  model  bisnis  model  kanvas  dengan  analisa  SWOT  sebagai  alternatif  tambahan  untuk  menganalisa  yang meliputi  aspek  diantaranya  sumber  daya  manusia,  faktor  eksternal,  faktor  internal  dan  sistem  ,  dan  aspek  lainnya dimana dikembangkan secara terpadu dan komprehensif.
Manfaat  dari  penelitian  ini  baik  bagi  perusahaan  maupun  akademisi  diantaranya  adalah  memberikan  masukan kepada perusahaan dengan penyusunan dan formulasi rencana strategi baik jangka pendek, maupun jangka panjang demi kelangsungan hidup perusahaan. Untuk menghindari perusahaan dari kebangkrutan jika terjadi kerugian yang tidak diperkirakan. Penggunaan modal secara efisien.
Penelitian  ini  dilakukan  hanya  di  area  PT.  Dwi  Aneka  Jaya  Kemasindo  Tbk.  Berlokasi  di  Tangerang,  dengan mengambil data dari tahun  2015 serta 2016. Metode yang digunakan dalam pengumpulan data primer dan sekunder, dimana data primer  melalui wawancara, tanya jawab, kuisioner dengan Dewan Direksi, Manajer serta staf yang di perusahaan.  Dimana  wawancara,  diskusi  dan  kuisioner  yang  dilakukan  adalah  berkaitan  dengan    SWOT  serta melihat sampai sejauh mana proses pengaruh semua aspek (9 elemen) yang berhubungan dengan bisnis model yang sedang  dilakukan  saat  ini,  model  kanvas  yang  dilakukan  dengan  pemetaan  menggunakan  sembilan  elemen  bisnis model kanvas.

## Gambaran umum perusahaan
PT.  Dwi  Aneka  Jaya  Kemasindo  yang  didirikan  tahun  1997,  oleh  Andreas  Chaiyadi  Karwandi  dan  Djafar Lingkaran  di  daeran  Tangerang  Banten,  merupakan  perusahaan  yang  berusaha  di  bidang  industri,  perdagangan umum, jasa, pengangkutan, percetakan dan lainnya, dimana kegiatan utamanya meliputi diantaranya : - Pembuatan Karton kemasan atau packaging.
- Pembuatan kertas dan hal hal yang berhubungan dengan kertas untuk dijadikan kemasan dan produk lainnya yang berhubungan dengan kertas - Industri pengolahan barang barang dari kertas dan karton

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
Gambar 2: Kantor PT. DAJK
PT.  DAJK  memiliki  tiga  lokasi  pabrik  (plant)  yang  berdekatan,  masing  masing  dengan  luas  lahan  11.640  meter, 7700 meter dan 23.160 meter persegi.
Gambar 3 : Lokasi Pabrik PT. DAJK
Plant 1 : Plant Printing, Luas Tanah / Bangunan 11.300 m2 / 19.000 m2. Plant 2 : Offset Printing, Luas Tanah / Bangunan  7.700 m2 / 6500 m2. Plant 3 :  Corrugated Carton, Luas Tanah / Bangunan 23.000 m2 / 17.000 m2.

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
Pada Desember tahun 2015 plant 3 mengalami kebakaran, sehingga seluruh mesin yang terdapat di Plant 3 tersebut musnah semua.
Pada  14  April  2014  resmi  menjadi  perusahaan  terbuka  (Tbk)  dan  Pada  14  May  2014  saham  PT  Dwi  Aneka  Jaya Kemasindo Tbk dicatatkan Pada Papan Utama Bursa Efek Indonesia (BEI).
RENCANA PT. DAJK  DI TAHUN 2016 : Di tahun 2016 DAJK memiliki rencana sebagai berikut : Akan dibangun kembali pabrik Corrugated Carton untuk menggantikan Plant 3 yang terbakar di akhir tahun 2015 di lokasi yang sama.
Proposal restrukturisasi bagi seluruh kreditur dalam proses penyelesaian PKPU.
Pencarian  Investor  Strategis  melalui  pendanaan  pasar  modal  dengan  penerbitan  saham  baru  dari  mekanisme Rights Issue.

## ISU STRATEJIK INTERNAL
Analisa Internal.
Analisa internal ini untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan dari sumberdaya yang dimiliki, visi misi  perusahaan,  ketrampilan  karyawan  serta  keunggulan  yang  digunakan  untuk  bersaing  dengan  perusahaan  lain yang  sejenis  serta  mampu  memenuhi  kebutuhan  pasar  yang  dilakukan,  serta  melihat  kelemahan    dari  perusahaan dilihat dari kemampuan melaksanakan tugas dan tanggung jawabanya serta keterbatasan apa dari sumber daya yang ada, yang nantinya akan mempengaruhi kinerja perusahaan.
Beberapa isu strategis internal yang dihadapi diantaranya : Dikarenakan  terbakarnya  Plant  3  sehingga  berlebihnya  sumber  daya  manusia,  dimana  perusahaan  harus membuat suatu strategi yang bisa menyelesaikan dari berlimpahnya tenaga kerja tersebut.
Pabrik  yang  tersedia  saat  ini  hanya  2  lokasi  saja,  dari  sebelumnya  ada  tiga  pabrik,  apakah  akan  dibuat  pabrik baru serta bagaimana untuk tetap bisa berproduksi walaupun hanya tersedia 2 pabrik.
Bagaimana  mengembalikan  kepercayaan  pelanggan,  walaupun  terjadi  musibah  kebakaran,  tetapi  tetap  bisa memberikan pelayanan kepada pelanggan nya.
Bagaimana  dengan  pengelolaan  sumber  daya  yang  tersedia,  mesin  mesin  yang  saat  ini  hanya  berproduksi sebagian,  apakah  masih  relevan  atau  harus  kah  semua  mesin  tersebut  di  sewakan  atau  di  kembalikan  ke  produsen dikarenakan kapasitas produksi yang menurun drastis.

## ISU STRATEJIK EKSTERNAL
Analisa Ekternal.
Analisa  eksternal  adalah  informasi  diluar  perusahaan  yang  akan  mempengaruhi  perusahaan,  dimana  yang dianalisa adalah kesempatan dan ancaman dimana faktor faktor yang dianalisa adalah sektor sosial ekonomi, kondisi perekonomian saat ini, sektor teknologi dan sektor pemerintahaan.
Sementara isu Strategis dari eksternal diantaranya :
Bagaimana  mengembalikan  kepercayaan  pelanggan  dikarenakan  kepercayaan  pelanggan  banyak  yang  pergi dikarenakan kemampuan perusahaan untuk melayani pelanggan tidak terpenuhi.
Bagaimana  perusahaan  dapat  bersaing  dengan  perusahaan  lainnya  yang  sejenis,  dengan  kondisi  yang  ada  saat ini, dari 3 pabrik dan hanya tersedia 2 pabrik dengan kapasitas produksi yang terbatas.
Bagaimana dapat memperoleh investor baru lagi setelah terbakarnya plant 3 dan bisa meyakinkan investor untuk pembelian saham baru.
Bagaimana merestrukturisasi hutang dikarenakan proses PKPU sebelumnya.

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
PT.  DAJK  perlu  membuat  suatu  formulasi  kebijakan  strategi  jangka  panjang  dengan  membuat  bisnis  model kanvas  dan  analisa  SWOT  (Strength  Weakness  Opportunity    Threats  )  dimana  tindakan  ini  diperlukan  guna penanganan  untuk  mempertahankan  keberlangsungan  usaha  dan  menimimalisasi  kerugian  yang  disebabkan keputusan  strategi  yang  keliru  dengan  tidak  mempertimbangkan  semua  faktor  yang  mempengaruhi.  Masalah  yang dihadapi adalah sebagai berikut :
Formula strategi  apa saja yang  harus dibuat dengan  model bisnis untuk PT. Dwi  Aneka Jaya Kemasindo  yang berkaitan  dengan  aktifitas  kegiatan  yang  bersumber  faktor    internal  dari  sumber  daya  manusia,  Proses  produksi dengan mesin dan alat alat yang dimiliki nya. Serta Faktor Eksternal yang dihadapi.
Bagaimana  Cara  perusahaan  mengelola  semua  kekuatan  kelemahan  dengan  analisa  SWOT  guna  menimilisasi potensi kerugian dari semua faktor faktor serta mengambil profitability dari peluang usaha yang ada. Melakukan pemetaan serta penyempurnaan model bisnis kanvas serta penganalisaan  dengan SWOT. Melakukan  Implementasi  dari  strategi  yang  terbarukan  dengan  mempertimbangkan  hasil  pengembangan  dari model bisnis kanvas perbaikan.

## Kajian Teori
Studi penelitian ini menggunakan pendekatan teori yang relevan terhadap kasus tersebut, diantaranya : BMC  atau  kanvas  model  bisnis  ini  menurut  Osterwalder  dan  Pigner  (2010)  membagi  kanvasnya  dalam  sembilan bagian, dimana masing masing bagian mengilustrasikan dari komponen yang saling mempengaruhi. Kanvas model bisnis  adalah  sebuah  model  yang  menjelaskan  sebuah  organisasi  dapat  menjalankan  usahanya  sehingga menghasilkan keuntungan, agar perusahaan tetap dapat berjalan hidup dengan sumber daya yang dimilikinya. Perlu dilakukan kanvas model bisnis agar :
- Motivasi bisnis tumbuh dan berkembang - Perubahan lingkungan bisnis sehingga perlu mencari keunggulan kompetitif baru - Menyempurnakan kerjasama antara front stage dan back stage

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
Gambar 4 : Diagram BMC by Osterwalder dan Pigneur, 2010
Pembagian Sembilan komponen nya adalah sebagai berikut : Komponen 1 Customer Segment (segmen pelanggan), (2) Value Propositions (proposisi nilai), (3) Channels (saluran menuju  pelanggan).  (4)  Customers  Relationship  (hubungan  dengan  pelanggan.  (5)  Revenue  Streams  (aliran pendapatan) . (6) Key Resources (sumber daya kunci). (7) Key Activities (kegiatan kunci). (8) Key Partners (mitra kunci). (9) Cost Structure (biaya biaya).

## 2. BAHAN DAN METODE
Desain penelitian dengan membuat analisa internal dan analisa eksternal,  dimana analisa eksternal  melihat tren sosial  ekonomi,  budaya  serta  teknologi  pada  saat  ini.Sedangkan  analisa  internal    melihat  struktur  organisasi perusahaan, visi misi perusahaan serta sumber daya organisasi yang dimiliki saat ini.

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
Gambar 5 : Tahapan Penelitian
Analisa Ekternal.
Analisa  eksternal  adalah  informasi  diluar  perusahaan  yang  akan  mempengaruhi  perusahaan,  dimana  yang dianalisa adalah kesempatan dan ancaman dimana faktor faktor yang dianalisa adalah sektor sosial ekonomi, kondisi perekonomian saat ini, sektor teknologi dan sektor pemerintahaan.
Analisa Internal.
Analisa internal ini untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan dari sumber daya yang dimiliki, visi misi perusahaan, ketrampilan karyawan serta     keunggulan yang digunakan untuk bersaing dengan perusahaan lain yang sejenis serta mampu memenuhi kebutuhan pasar yang dilakukan, serta melihat kelemahan  dari perusahaan dilihat dari kemampuan melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya serta keterbatasan apa dari sumber daya yang ada, yang nantinya akan mempengaruhi kinerja perusahaan.
Membuat  kombinasi  internal  dan  eksternal,  dimana  hasil  analisa  dari  eksternal  dan  internal  faktor  yang dituangkan dalam kondisi faktor faktor strategis yang berpengaruh pada saat ini.
Pembuatan  kanvas  model  bisnis  Terbarukan  dan  Penerapan  Kanvas  model  bisnis  yangsudah  diperbaharui, setelah BMC pembaruan dibuat disusun, dan di assesmen yang bisa di terapkan pada perusahaan.
NO. TAHAPAN LANGKAH

## SUMBER DATA PENGOLAHAN
HASIL Membuat kanvas model bisnis permulaan Kanvas model bisnis saat ini Struktur organisasi perusahaan, visi misi perusahaan,  sumber daya organisasi Kondisi internal saat ini Matriks faktor faktor analisa internal, kekuatan dan kelemahan (S W) Matriks faktor analisa eksternal, peluang dan ancaman (O T) Peraturan pemerintah, pendapat para ahli, diskusi dengan manajemen perusahaan Analisa tren saat ini : politik, sosial ekonomi, budaya, teknologi Wawancara, tatap muka, tanya
jawab dengan direksi, diskusi,
pengamatan langsung, data primer dan sekunder, karyawan PT. DAJK Menyusun data hasil wawancara, menganalisa data primer dan sekunder Membuat analisa SWOT : analisa eksternal : peran serta pemerintah, masyarakat,
organisasi, donatur.
Analisa internal : proses produksi, laporan keuangan, sumber daya manusia, IT.
Pembuatan kanvas model bisnis yang baru Model bisnis yang diperbaharui Hasil analisa Faktor Internal dan
Eksternal
Analisa SWOT yang ada 3 1
4
Menganalisa dari sembilan elemen yaitu : customers segment, value proposition, channel, customers relationship,
revenue stream, key resources, key activities, key partners, cost structure
2

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021

## 3. HASIL DAN DISKUSI

## Kanvas Model Bisnis PT. DAJK Saat Ini
PT.  Dwi  Aneka  Jaya  Kemasindo  Tbk  (DAJK)  melakukan  ekspansi  melalui  dana  IPO  untuk  meningkatkan kinerja keuangan. Oleh sebab itu saat ini dilihat model bisnis yang sedang dilakukan oleh dapat dilihat data dibawah ini. 1. Customer Segment. Pelanggan peusahaan dapat diuraikan di antaranya : a. Adanya lebih dari 4 Pelanggan tetap yang masih loyal order kemasan b. Memiliki fasilitas mesin produksi yang modern mendukung pelanggan yang memprioritaskan kualitas tinggi. c.Sebagian  pelanggan  adalah repeat  customers ,  yaitu  pelanggan  yang  melakukan  pemesanan  berulang  untuk kemasan karton dan biasanya merupakan pelanggan tetap. 2. Value Proposition.
Manfaat  atau  nilai  yang  ditawarkan  kepada  konsumen  dimana  pelanggan  memiliki  alasankenapa  memilih  produk nya diantaranya karena :
a. Perusahaan memiliki fasilitas mesin mesin produksi yang modern dimana pembelian dari Eropa yaitu Germany serta  beberapa  mesin  dari  Taiwan  dan  China.  Semua  mesin  masih  kategori  jenis  yang  modern  serta  memiliki kualitas pewarnaan yang sangat baik, produksi bisa dilakukan sendiri  semua di satu tempat tanpa perlu dikirim ketempat lain.
b. Setiap 6 bulan sekali dilakukan kalibrasi ulang untuk setiap mesin tersebut. 3. Channels.
Dalam menyampaikan proposisi nilai yang dijanjikan kepada para pelanggan  dan pemasok dengan : a. Pelanggan pun bisa menghubungi PT. DAJK melalui Email, telpon, Fax atau kunjungan langsung ke pabrik untuk melakukan pemesanan.
b. Memiliki armada pengiriman serta rekanan ekspedisi pengiriman barang.
c. Memiliki hubungan baik dengan pemasok bahan baku, yaitu dengan memiliki 5 rekanan pemasok utama.
4. Customer Relations.
Dalam  melakukan  hubungan  dengan  pelanggan  dan  pemasok  tidak  mensyaratkan  terlalu  tinggi  untuk  melakukan pemesanan, baik kepada pelanggan dan   pemasok meliputi :
a. Masih memberlakukan minimum order 5000 pcs untuk perorangan serta uang muka,sedangkan persero bisa kontrak dan dengan Giro. b. Menyediakan jasa  sewa mesin kepada pelanggan. c. Pengantaran lebih cepat dan maksimal karena memiliki armada sendiri dan rekanan  ekspedisi. d.  Kepada  pemasok,  perusahaan  memberikan  tempo  pembayaran  maksimal  45  hari  serta  melakukan  pembelian untuk kebutuhan 30 hari dengan harga di sepakati dimuka. 5.  Revenue Stream.
Aliran dana pendapatan yang diperoleh saat ini adapun diperoleh dengan beberapa hal diantaranya : a. Pembeli dengan membayar tunai atau pun giro, umumnya ada kontrak untuk setiap tender dengan pembeli. b. Harga untuk kemasan sebenarnya sudah All in. jadi pembeli tidak akan dikenakan biaya administrasi tambahan  lagi  kecuali  biaya  tambahan  akan  diberikan  apabila  barang  yang  sudah  di  order  tidak  segera  diambil dan disimpan di gudang. c. Diferensiasi produk untuk peningkatan permintaan kemasan d. Memperoleh sumber dana dari IPO untuk meningkatkan kapasitas produksi, dimana peningkatan produksi

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
berimplikasi kepada naiknya pendapatan.
Dapat dijelaskan bahwa penjualan bersih perseroan tahun fiskal 31 Desember 2015 mencapai Rp. 1 triliun, naik 12,4 % dibanding penjualan bersih 2014 sebesar Rp. 894,48 miliar rupiah dan pada tahun 2013 sebesar Rp. 513,12 miliar. Kenaikan  ini  disebabkan  kenaikan  harga  jual  per  produk,  volume  pengembangan  pemasaran  serta  meningkatnya permintaan baru dari pelanggan tetap dan adanya pelanggan baru. 6. Key Resources.
Sumber daya penting yang dimiliki agar aktifitas tetap berjalan normal yaitu : a. Fasilitas mesin produksi serta investasi jenis mesin cetak dan sisanya pada divisi karton. b. Memiliki sumber daya manusia c. Memiliki fasilitas quality assurance d. Memiliki 3 Plant pabrik
e. Memiliki rekanan pemasok bahan baku kertas dan pendukung lainnya.
f. Memiliki pelanggan tetap yang loyal order kebutuhan kemasan nya.
7. Key Activities.
a. PT. DAJK juga melakukan aktifitas tanggung jawab sosial nya dengan melaksanakan CSR (Corporate Social Responsibility) kepada masyarakat sekitarmaupun dengan lingkungan hidup, seperti aksi donor darah bekerjasama dengan PMI kota Tangerang 29 April 2015 dan November 2015, serta memberikan sumbangan kepada warga masyarakat sekitar berupa hewan qurban hari raya. b. Sedangkan aktifitas lainnya seperti mengikuti pameran yang diselenggarakan oleh INAPA pada Maret 2015. Serta pameran kosmetik yang diadakan di kota Bandung pada bulan dan tahun yang sama. 8. Key Partnerts.
PT.  DAJK  mengikuti  aliansi    perusahaan  produsen  kemasan  di  Indonesia  serta  ada  kerjasama  strategis  dengan beberapa mitra rekanan supplier bahan baku kertas serta supplier tinta. Serta kerjasama dengan pemerintah dengan dinas  tenaga  kerja  setempat          serta  kerjasama  dengan  instansi  terkait  lainnya.  Terkait  dengan  kerjasama  dan interaksi  dengan  pemerintah,  PT.  DAJK  pun    telah  melaksanakan  wajib  lapor  untuk  ketenaga  kerjaan  dengan pendaftaran  no.  02/2665/13  tanggal  18  Juli  2013  dan  mendaftar  ulang  tanggal  25  September  2015  pada  Dinas Ketenagakerjaan  kota  Tangerang.  Juga  dengan  BPJS  Ketenagakerjaan  ikut    sebagai  peserta  jaminan  sosial  tenaga kerja dengan     nomor KK040949 dibuktikan dengan sertifikat peserta jamsostek pada tanggal 2  Februari 2001 di Jakarta dengan PT. Jamsostek (persero).Mengenai Upah Minimum Kabupaten / Kota, PT. DAJK telah memberikan pengupahan       karyawan  sesuai dengan  ketentuan  yang ditetapkan propinsi Banten tahun 2015  yaitu sebesar  Rp. 3.043.950  dan  untuk  kota  Tangerang  sebesar  Rp.  3.021.60  sesuai  Surat  Keputusan  Gubernur  Banten  no. 561/Kep.519.Huk/2015. 9. Cost Structure. Dari semua pembelian bahan baku untuk proses produksi, biaya terbesar pembelian  adalah pembelian bahan baku kertas serta pembelian Tinta, total pembelian ini bisa  menghabiskan 65 % dari harga jual hasil produksi, sedangkan biaya  terkecil  dari    pembelian  bahan  baku  adalah  pembelian  bahan  pendukung  yang  hanya  sekitar  1  %  dari  biaya produksi      serta biaya ekspedisi termasuk yang kecil juga.
Sedangkan  total  aset  DAJK  per  akhir  tahun  2015  sebesar  Rp.  1,99  Trilyun  naik    dari  tahun  sebelumnya.  Dimana total asset terbagi dalam asset lancar Rp. 923.51 Milyar, dan aset tidak lancar sebesar Rp. 1.07 Trilyun.

## Analisa dengan SWOT
Dari kedua faktor faktor strategis internal maupun eksternal tersebut, dapat disusun semua faktor faktor kunci utama yang berpengaruh besar buat perkembangan perusahaan untuk beroperasi.
Identifikasi untuk Peluang dan Ancaman 1. Customer Segment.
Peluang  yang  diharapkan  datang  adalah  dengan  menerima  pelanggan  baru  sebanyak  banyaknya  serta  menggarap kembali peluang pangsa pasar dari usaha otomotif serta telekomunikasi yang belum di garap dengan baik.

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
Ancaman yang dihadapi yaitu dengan terbatasnya jaringan internet yang hanya terbatas pada penggunaan email saja, serta  terbatasnya  biaya  untuk  operasional  dikarenakan  terbatasnya  modal  usaha,  serta  ancaman  dari  kompetitor perusahaan sejenis yang memiliki modal kuat serta mesin usaha sejenis yang lebih banyak. 2. Value Proposition.
Peluang  yang  dimiliki  adalah  dimana  tingkat  kebutuhan  kemasan  dari  tahun  ke  tahun  meningkat  serta  semakin banyak  nya  permintaan  akan  kemasan  sebagai  kebutuhan  pokok  dari  suatu  produk  oleh  banyak  kalangan,  baik swasta, pemerintah maupun perorangan yang membutuhkan kemasan.
Ancaman yang paling utama adalah fluktuasi harga nilai tukar rupiah serta, banyaknya pesaing baru dari luar negeri yang memiliki modal kuat, perubahan kebijakan pemerintah serta pemalsuan produk kemasan.
Semua  ini  akan  mempengaruhi  daya  beli  pelanggan  karena  mungkin  mereka  akan  mengurangi  pemesanan  atau mengganti kemasan dan yang terburuk akan membatalkan order kemasan Karena semua faktor faktor tersebut. 3. Channels.
Cara PT. DAJK menyampaikan proposisi nilai yang dijanjikan serta bagaimana perusahaan berkomunikasi dengan para pelanggan nya.
Peluang  yang  dimiliki  yaitu  dengan  bermitra  strategis  dengan  pelanggan  dari  luar  negeri  serta  kerjasama  dengan pabrikan  untuk  pengembangan  mesin  dan  pengetahuan  tentang  mesin  produksi  serta  mengikuti  pameran  atau eksebisi  yang  dilakukan  di  dalam  maupun  luar  negeri  untuk  mengenalkan  produknya  serta  mengupdate  website untuk promosi barang.
Ancaman  adalah  adanya  perang  tarif  dengan  kompetitor  serta  saluran  distribusi  pengiriman  yang  jauh  lebih  cepat dibanding PT. DAJK. 4. Customers Relationship. Hubungan dengan pelanggan, dimana PT. DAJK tetap harus  menjaga hubungan baik dengan para pelanggan serta beberapa supplier tetap yang menjaga kelangsungan hidup perusahaan.
Peluang PT. DAJK adalah dengan pemanfaatan IT sebagai media komunikasi online serta data base pelanggan. Ancaman PT. DAJK adalah ketidakpuasan dari pelanggan yang diakibatkan dari terlambatnya pengiriman , banyak barang yang cacat yang berakibat berkurangnya penjualan. 5. Revenue Streams.
Aliran dana diperoleh dari penghasilan serta transaksi apa yang harus dilakukan agar perusahaan tetap hidup. Peluang yang dimiliki diantaranya pemanfaatan IT untuk transaksi digital, revaluasi asset untuk struktur permodalan yang  jauh  lebih  baik,  penyewaan  mesin  dan  jasa  tenaga  kerja  untuk  mengurangi  beban  permodalan  yang  minim, serta pembelian bahan baku yang jauh lebih murah dan jumlah yang efektif untuk setiap transaksi.
Ancaman  nya  adalah  clash  action  yang  dilakukan  oleh  pelanggan  akibat  adanya  keterlambatan  pengiriman  serta pelayanan yang tidak memuaskan.
6. Key Resources. Asset serta sumber daya apa yang dimiliki digunakan sebaik baiknya untuk pertumbuhan perusahaan. Peluang yang dimiliki yaitu pendataan persediaan untuk revaluasi asset agar dapat di identifikasi berapa persediaan yang  dimiliki,  serta  memanfaatkan  sebaik  baiknya  semua  mesin  yang  dimiliki  serta  sumber  daya  manusia  yang memiliki skill. Serta pemanfaatan sebaik baiknya rekanan ekspedisi untuk pengiriman yang jauh lebih baik lagi. Ancaman yang dihadapi yaitu : adanya tuntutan dari serikat pekerja terkait ketenagakerjaan tentang upah , hak , serta cuti yang terus saja bergejolak di sekitar area pabrik yang menghambat produksi. 7. Key Activities.
Kegiatan penting yang tetap harus di lakukan agar bisnis tetap dapat berjalan normal dan menguntungkan. Peluang  yang  dimiliki  diantaranya  :  pemanfaatan  teknologi  digital  serta  sistem  operasi  yang  integrated  dengan internet  digunakan  sepenuhnya  dalam  operasional  operasi  mesin  produksi  serta  membagi  pengetahuan  dengan institusi perguruan tinggi agar sumber daya manusia dapat memiliki skill yang tinggi.
Ancaman  yang  dihadapi  yaitu  adanya  resiko  kecelakaan  kerja  karena  mengoperasikan  mesin  mesin  produksi  serta bencana  alam  atau  adanya  perubahan  cuaca  yang  ekstrem  yang  dapat  mengganggu  operasional  perusahaan.  Dan

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
yang  paling  penting  adalah  faktor  pemicu  kebakaran  yang  sangat  beresiko  tinggi  terhadap  kelangsungan  hidup perusahaan. 8. Key Partnerships.
Memberikan gambaran tentang mitra usaha serta aliansi maupun rekanan yang membantu agar bisnis dapat berjalan dengan lancar.
Peluang yang dimiliki diantaranya : kerjasama dengan supplier dari luar negeri serta membagi pengetahuan dengan perusahaan sejenis dalam mengaplikasi sistem operasional yang lebih maju.
Ancaman pada PT. DAJK yaitu : kesenjangan teknologi dengan pihak luar negeri, terutama pemanfaatan mesin serta pengoperasional, Harga dari pemasok yang ditentukan oleh supplier serta piutang macet dari pelanggan. 9. Cost Structure.
Struktur biaya yang menggambarkan jenis dan besarnya biaya yang dibutuhkan untuk menjalankan kegiatan kunci, pemanfaatan sumber daya kunci serta biaya biaya yang mempengaruhi kegiatan operasional.
Peluang yang di miliki diantaranya : kerjasama dengan pihak ketiga untuk menghemat biaya investasi, pemanfaatan fasilitas kredit serta asuransi karena pemakaian mesin yang cukup banyak untuk mencegah kebakaran yang sangat merugikan perusahaan.
Ancaman  yang  dihadapi  yaitu  :  inflasi  yang  berdampak  pada  tingkat  suku  bunga  yang  tinggi,  kenaikan  biaya transportasi  dan  sewa  kendaaran  yang  berpengaruh  pada  harga  jual  produk  serta  kenaikan  bahan  bakar  yang  akan berpengaruh pada biaya operasional serta permodalan yang kurang mencukupi untuk kegiatan aktivitas  usaha. Juga kenaikan suku bunga pinjaman yang akan memberatkan keuangan serta permodalan perusahaan.

## Identifikasi untuk Kekuatan dan Kelemahan
1. Customer Segment.
Kekuatan yang dimiliki berkaitan dengan pelanggan serta pihak yang  berkontribusi besar pada perusahaan yaitu : Memiliki  pelanggan  tetap  yang  setia  melakukan  pemesanan  rutin  serta  adanya  pelanggan  perorangan  serta memberikan  jasa  sewa  mesin  serta  tenaga  kerja  nya  kepada  semua  pelanggan  agar  operasional  perusahaan  tetap berjalan normal.
Kelemahannya adalah : Belum  dilakukan  perluasan  pemasaran  secara  global  dengan  menambah  segmen  dari  jenis  usaha  lain  seperti otomotif atan telekomunikasi yang belum digarap dengan baik, kompetensi karyawan masih banyak yang belum memadai, banyak nya order yang  merugikan serta banyak nya sisa hasil produksi yang merugikan. 2. Value Proposition. Keunggulan apa yang dimiliki, dimana kekuatan nya diantaranya: Memiliki mesin yang modern, lengkap packaging in house, pengiriman lebih baik karena  didukung mesin yang dapat berproduksi cepat, sistem kualitas didukung dengan alat ukur yang modern, kalibrasi rutin dilakukan, ada logo perusahaan pada setiap hasil produksi, presisi warna sangat baik.

## Kelemahan yang dimiliki :
Penyediaan  spare  part  masih  import  karena  mesin  masih  tergolong  jenis  baru  dan  modern,    kebutuhan  lem kurang memuaskan yang membuat banyak hasil produksi yang rusak, penggunaan sistem internet yang mudah untuk di hacker oleh orang lain yang berniat tidak baik terhadap perusahaan. 3. Channels.
Saluran komunikasi yang dimiliki yaitu dengan Email, Internet, Telpon, Fax atau kunjungan langsung ke pabrik. Sedangkan kelemahan nya yaitu belum adanya call center 24 jam serta masih ditangani oleh team marketing untuk semua keluhan dari pelanggan.
4. Customers Relationship.
Hubungan dengan pelanggan dan cara perusahaan mengakrabkan dengan pelanggan serta pemasok tetap , kekuatan nya diantaranya :

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
Pelanggan tidak diberi kesulitan dalam pemesanan asalkan jumlah minimum order  terpenuhi. Sedangkan kelemahannya diantaranya adalah : Harus ada uang muka, dan untuk non retail menggunakan kontrak. 5. Revenue Streams. Kekuatan yang dimiliki yaitu : Pembayaran bisa giro dan tunai dengan persyaratan tertentu, tidak ada leasing, harga jual sudah All In tidak ada biaya tambahan lagi.
Sedangkan kelemahan nya : Harga jual tergantung dari harga bahan baku serta harga bahan pendukung yang ditentukan oleh pemasok, akan ada biaya tambahan apabila barang tidak diambil yang dihitung sebagai biaya sewa gudang. 6. Key Resources.
Kekuatan dari aset aset yang dimiliki yaitu : Sistem  IT  sudah  hampir  terintegrated  semua  ke  setiap  lini  kecuali  akunting,  ada  sebagian  produk  sudah  di patenkan tetapi belum semua, tersedia 2 lokasi pabrik serta 1 pabrik sedang tahap pembangunan ulang, serta mesin mesin canggih.
Sedangkan kelemahannya yaitu : Belum  cukupnya  kompetensi  karyawan  serta  aset  dan  peralatan  yang  belum  tersertifikasi,  dimana  sistem persediaan masih belum berjalan dengan baik. Tidak ada sistem bagi hasil. 7. Key Activities.
Kegiatan penting yang menjadi kekuatan yaitu : Sistem produksi sudah berjalan dan tersedia, integrated IT, SDM tersedia, adanya learning centre. Sedangkan kelemahan nya yaitu belum adanya perawatan secara menyeluruh. 8. Key Partnerships.
Kekuatan dari kerjasama yang dimiliki yaitu : Adanya  kontrak  dengan  pemasok  tinta,  ikut  dengan  asosiasi  perusahaan  kemasan,  aktif    dengan  pemerintah untuk SDM, serta adanya peran pemerintah untuk limbah pabrik. Sedangkan kelemahan nya yaitu :
Ketergantungan kepada pemasok masih sangat tinggi, serta terbatasnya pemasok bahan baku yang terbatas. 9. Cost Structure.
Struktur biaya yang menjadi kekuatan yaitu : Kontribusi  dari  rekanan  perusahaan  ekspedisi  yang  standy  by  sehingga  pengiriman  bisa  jauh  lebih  cepat,  bisa ditekan pembelian bahan pendukung.
Kelemahan yang dimilik yaitu : Besarnya  biaya  pembelian  bahan  baku  utama  seperti  karton  yang  mencapai                  65  –  75  %  dari  harga  jual produk. Masih adanya penjualan yang tidak menghasilkan keuntungan.

## Kanvas Model Bisnis Perbaikan Model Bisnis Perbaikan
Tujuan  dari  penyempurnaan  model  bisnis  pada  Sembilan  elemen  ini  bertujuan  untuk  mendukung  tujuan perusahaan. Perbaikan model bisnis perbaikan ini dapat dilihat dari data dibawah ini : Penjabaran dari model bisnis perbaikan ini dapat dijelaskan pada informasi terlampir ini 1. Customer Segment.
PT.  DAJK  dihadapkan  pada  masalah  terbatasnya  usaha  dikarenakan  plant  3  belum  dibangun  kembali,  dimana pengembangan  usaha  perlu  agar  dapat  memberikan  keuntungan  sebesar  besarnya,  model  bisnis  yang  perlu dikembangkan diantaranya :
Diversifikasi  usaha  perlu  dilakukan  ,  bukan  hanya  dengan  jasa  mesin  dan  pembuatan  produk  kemasan  tetapi juga  bisa  dengan  pengembangan  jenis  usaha  berbagai  tipe  kemasan  yang  bisa  di  inovasikan  seperti  jenis  jumbo

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
kemasan ataupun kemasan dalam bentuk mungil serta kemasan yang tahan air, sehingga pelanggan akan bertambah banyak.
Menggunakan  kekuatan  marketing  guna  mendapat  pelanggan  dari  luar  negeri,  bukan  hanya  dari  UK  atau Hongkong  yang  sudah  dilakukan  tetapi  bisa  juga  dari  Asia  tenggara  serta  negara  negara  lain  yang  memerlukan kemasan.
Pelanggan  dari  BUMD  atau  BUMN  serta  swasta  yang  belum  digarap  dengan  baik,  segera  digalakkan  dengan memanfaatkan jaringan asosiasi yang sudah ada. 2. Value Proposition.
Nilai tambah untuk pelanggan yang ditawarkan dengan adanya perbaikan bisnis model kanvas ini diantaranya : Jika  memungkinkan adanya penambahan  mesin baru  yang lebih  modern serta lebih  berkualitas agar pelanggan tahu bahwa PT. DAJK memiliki semua jenis mesin yang bisa melayani semua  kebutuhan pelanggan.
Pertahankan mutu serta kualitas yang sudah baik menjadi jauh lebih baik dengan cara   konsisten menjaga semua hal tersebut,  serta  mengurangi cacat produk agar tidak ada   pelanggan  yang  mengeluh atau pindah  ke perusahaan lain.
Untuk jenis lem yang tidak baik mutunya, segera diganti dengan lem yang berkualitas agar tidak terlalu banyak hasil produksi yang cacat atau gagal.
Sistem Internet segera diperbaiki agar tidak mudah di hacker orang serta dapat di manfaatkan guna kepentingan produksi serta pelanggan dapat melihat PT. DAJK tanpa ada gangguan.
Pelanggan bebas memilih produk apa yang diinginkan serta pelayanan yang bagaimana yang diinginkan, ini agar dapat menjadi pelanggan tetap dan setia dengan produk perusahaan. 3. Channels.
Perbaikan dalam model bisnis terbarukan untuk saluran distribusi dengan pelanggan     diantaranya : Lakukan  road  show  untuk  memperkenalkan  produk  ke  beberapa  daerah  yang  berpotensi  dengan  banyak penduduk  ,  terutama  di  kota  kota  besar  di  Indonesia,  ataupun  kalau  memungkinkan  juga  ke  luar  negeri  untuk menjaring pelanggan besar dan baru.
Kunjungan ke beberapa pelanggan , agar pelanggan merasa di perhatikan serta mendengar semua keluhan serta apa saja yang menjadi perhatian pelanggan guna perbaikan produk di  masa depan.
Aktifkan lagi kerjasama dengan pihak ketiga sebagai partner dalam mempromosikan produk dan jasa PT. DAJK. Perbanyak  banner,  spanduk,  promosi,  iklan  baik  di  mass  media  maupun  televisi,  agar  banyak  orang  yang mengenal produknya.
Buat call center untuk menampung semua keluhan maupun permintaan pelanggan. 4. Customers Relationship.
Bagaimana  hubungan  dengan  pelanggan,  PT.  DAJK  sudah  melakukan  sebelumnya  dan  perlu  dikembangkan kembali, diantaranya :
Lakukan gathering atau pergi bersama pelanggan sebagai bentuk perhatian dari perusahaan.
Pemberian  diskon  atau  potongan  harga  atau  dengan  pemberian  fasilitas  lain  seperti      penggunaan  lounge  di bandara kemudahan penggunaan diskon makan atau sejenisnya tujuan agar pelanggan bertambah puas. 5. Revenue Streams.
Aliran dana setelah adanya kanvas model bisnis perbaikan diantaranya :
Diversifikasi usaha, bukan hanya memproduksi karton kemasan dari jenis kertas saja tetapi juga dari plastik atau sejenis plastik dimana sekarang banyak kemasan yang dibuat bukan hanya dari karton saja.
Jasa  pelatihan  bagaimana  cara  menggunakan  mesin  produksi,  serta  teknologi  apa  saja  yang  dipakai  dimana perusahaan menarik fee atau bayaran dari jasa tersebut.
Kurangi cacat produk agar tidak terjadi lagi clash action dari pelanggan.
Penjualan  asset  yang  sudah  tidak  produktif  seperti  mobil  atau  kendaraan  operasional  serta  mesin  mesin  lama yang tidak produktif, dimana dana yang diperoleh bisa di pakai kembali untuk reinvestasi mesin baru. 6. Key Resources.

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
Sumber daya apa saja yang dimiliki saat ini dan apa yang bisa dikembangkan. Dari model bisnis perbaikan ini sumber daya yang bisa dikembangkan diantaranya : Pembangunan  kembali  plant  3  yang  terbakar,  dibangun  dengan  dana  asuransi  guna  penambahan  sumber  daya terbarukan.
Buat jasa sewa mesin dalam jangka panjang, dimana dana akan tersedia untuk jangka panjang. 7. Key Activities.
Dengan kanvas model bisnis baru ini, diharapkan dapat mengembangkan aktifitas diantaranya : Tetap  beroperasinya  semua  mesin  serta  perawatan  terhadap  semua  mesin  agar  produksitetap  berjalan  normal tanpa ada gangguan mesin yang rusak
Jaringan  internet  tetap  dijaga  bahkan  diperkuat    agar  dapat  berfungsi  semua  sistem  produksi  serta  dapat  di manfaatkan dengan maksimal.
Sewa gudang di lakukan kepada para pelanggan yang tidak memiliki gudang.
Membuat  kemasan  yang  inovatif,  keandalan  serta  gengsi  dari  kemasan  tersebut  mengandung  citra  perusahaan dengan kemasan yang mempengaruhi daya tarik pembeli Efisiensi  dan  efektivitas,  pengembangan  teknologi,  SDM,  transportasi,  serta  pengadaan  bahan  baku  yang  juga perlu efisien.
8. Key Partnership. Tujuan dari  mitra  kerja ini  yang diharapkan oleh  perusahaan, dengan adanya  model bisnis  perbaikan ini,  yang harus dilakukan adalah :
Bermitra dengan perbankan baik dengan dalam negeri maupun luar negeri serta untuk teknologi terbarukan juga. Perbanyak  mitra  dengan  supplier  untuk  bahan  baku  serta  bahan  pendukung,  terutama              bahan  produksi langsung.
9. Cost Structure. Struktur biaya dari model bisnis terbarukan diantaranya : Perlunya pengurangan biaya tetap untuk bahan baku seperti tinta, kertas dan lainnya. Biaya investasi yang diambil dari dana asuransi guna pembangunan kembali plant 3 yang terbakar sebelumnya. Pinjaman  lunak  dari  dalam  maupun  luar  negeri  guna  penguatan  modal  usaha  serta    penambahan  modal  untuk biaya operasional perusahaan.

## 4. KESIMPULAN
Studi  penelitian  yang  telah  dilakukan  dapat  di  identifikasi  dan  di  simpulkan  untuk  situasi  internal  maupun eksternal perusahaan dengan menggunakan analisis SWOT dapat disimpulkan sebagai berikut : Situasi internal  untuk kekuatan PT. DAJK diantaranya :
Sudah  memiliki  pelanggan  tetap  baik  perorangan  maupun  perusahaan  yang  menjadi  pelanggan  tetap  dan mayoritas dari perusahaan industri.
Memiliki mesin yang masih kondisi baru dan modern yang memiliki presisi warna yang sangat baik serta mutu kualitas hasil cetakan yang baik.
Harga yang ditawarkan sudah all in dan bisa membayar dengan giro atau tunai. Memiliki integrated IT untuk hampir semua divisi dalam perusahaan . Memiliki rekanan pemasok bahan baku dan bahan pendukung.
Sudah  bekerjasama  dengan  pemerintah  sebagai  regulator  dan  sudah  mengikuti    asosiasi  produsen  kemasan  di Indonesia.
Sudah bekerjasama dengan perbankan sebagai penopang permodalan untukoperasional perusahaan Sedangkan situasi internal untuk kelemahan yang dihadapi diantaranya :
Belum  maksimal  dalam  pemasaran,  karena  masih  banyak  pangsa  pasar  yang  harus  digarap  lagi  seperti  dari industri otomotif.

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
Kompetensi SDM belum dimaksimalkan.
Pengadaan spare part untuk mesin masih import yang tentunya menambah beban biaya. Keterbatasan modal operasional.
Administrasi  terutama  sistem  persediaan  belum  tersusun  sempurna  serta  data  kepegawaian  masih  belum  tertata dan tersimpan dengan baik.
Masih banyaknya sisa hasil produksi dari proses produksi yang ada digudang.
Perlu diaktifkan  kembali komite  manajemen risiko sehingga setiap kegiatan dapatdi identifikasi risiko apa saja yang akan terjadi dan pengelolaan audit dapat berjalan dengan baik.
Sedangkan untuk situasi eksternal perusahaan ancaman yang dihadapi diantaranya : Adanya kompetitor asing untuk produk sejenis serta pemain lokal lainnya yang memiliki permodalan kuat. Fluktuasi harga atau inflasi yang akan mempengaruhi penjualan kemasan.
Adanya  pemalsuan  produk  sejenis  yang  beredar  dengan  kualitas  dan  mutu  yang  rendah  dengan  harga  yang murah.
Teknologi terbarukan yang apabila tidak di ikuti akan memberikan dampak jangka panjang. Sabotasi dari kompetitor atau pelanggan.
Kebakaran, bencana alam yang akan mempengaruhi perusahaan. Kenaikan bahan bakar yang berpengaruh pada pengiriman dan biaya produksi. Sedangkan situasi eksternal untuk peluang yang dimiliki diantaranya adalah : Pangsa otomotif dan telekomunikasi dan BUMN serta BUMD yang masih terbuka luas untuk bisa digarap. Tingkat pertumbuhan masih tinggi dan permintaan semakin meningkat.
Situasi di masyarakat yang semakin kondusif serta situasi ekonomi yang semakin  membaik Adanya  peluang  kerjasama  dengan  pihak  luar  negeri  serta  bantuan  permodalan  asing  yang  gencar  memberikan pinjaman.
Kanvas  model  bisnis  yang  dijalankan  saat  ini,  bahwa  diketahui  setiap  elemen  dalam  model  bisnis  saat  ini  sudah cukup baik serta memberikan keuntungan untuk stakeholder dan seluruh karyawan. PT. DAJK berupaya untuk bisa menjadi perusahaan kemasan terbaik di Indonesia. Untuk mencapai semua tersebut perlu di berikan apresiasi kepada manajemen serta seluruh karyawan yang telah berupaya agar tetap dapat menjalankan aktivitas kegiatan nya untuk masa saat ini.
Jika  ingin  tetap  dapat  menjalankan  usahanya  untuk  waktu  jangka  panjang,  tentunya  harus  melakukan  inovasi, dengan  inovasi  untuk  menciptakan  kemasan  yang  kreatif,  serta  memahami  kebutuhan  dan  perilaku  konsumen  dan dapat  memenuhi  kebutuhan  konsumen,  tentunya  akan  memberikan  manfaat  yang  sangat  besar  kepada  perusahaan. Dibuatnya BMC perbaikan adalah dalam rangka membuat inovasi baru serta aktivitas dan model baru yang apabila dijalankan  akan  memberikan  nilai  tambah  serta  dapat  meningkatkan  permodalan  serta  keuntungan  dari  aktifitas kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan.Konsumen  akan  memiliki  banyak  pilihan  dengan  inovasi  yang  lebih bervariasi serta lebih unggul dari para kompetitif lainnya apabila benar dilakukan secara tepat.

## Saran
Beberapa saran yang dapat diberikan setelah dilakukan melalui penelitian adalah sebagai berikut.
Dapat  melakukan  terobosan  baru  kepada  beberapa  usaha  lainnya  seperti  dengan  mengakuisisi  usaha  lain  guna memperbanyak  jenis  produk  kemasan  dan  barang  yang  ditawarkan,  hal  ini  dilakukan  untuk  dapat  memberikan pelayanan yang lebih banyak kepada para pelanggan dan mendapatkan kembali pelanggan baru serta meningkatkan keuntungan  yang  lebih  banyak  guna  kelangsungan  hidup  yang  lebih  baik  untuk  jangka  panjang.Sehingga  dapat terbina hubungan yang jauh lebih baik dan menguntungkan.
Dapat  melakukan  sistem  pelayanan  pelanggan  dengan  membuat  customer    service  system  yang  dibuat  dan didesain untuk memberikan pelayanan kepada pelanggan dan calon pembeli guna peningkatan kepuasan pelanggan dan loyal terhadap produk produk kemasan yang dihasilkan.
Pemberian punishment and reward , artinya memberikan hukuman yang sewajarnya atau pemberian penghargaan kepada  karyawan  yang  berprestasi,  ini  untuk  penegakan  peraturan  secara  professional  serta  kebijakan  yang  telah

## DOI: 10.52362/jisamar.v5i2 .454
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi 4.0 Internasional
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 5 No.2  Mei 2021
disepakati  bersama  dapat  dijalankan  secara  wajar  dan  membuat  perusahaan  dapat  menjalankan  aktifitas  sesuai dengan prosedur dan peraturan yang telah disepakati bersama.
Untuk  penelitian,  diharapkan  dapat  memberikan  masukan  kepada  pihak  pihak  lain  yang  akan  melakukan penelitian kembali.

## REFERENSI
[1]  Wheelen,  Thomas  L.,  J.  David  Hunger,  Alan  N.  Hoffman,  dan  Charles  E.  Bamford.(2015)  “Strategic Management and Business Policy”, Fourteenth Edition.
[2] Wheelen, Thomas L. dan J. David Hunger,(1987). Strategic Management, Second Edition.
[3] Freddy Rangkuti, (Cetakan kedelapan, 2015). SWOT Balanced Scorecard.
[4] Kim, W. Chan. Dan  Renee Mouborgne,(2015). Blue Ocean Strategic. Cetakan IV.
[5] Tim PPM Manajemen,(Cetakan III 2014). Business Model Canvas,
[6]  Hayden,  Catherina.  Leksikon  Manajemen  Strategi,  (Cetakan  kedua,  1994).  The  Hand  Book  of  Strategic Expertise.
[7]  Grant, Robert M. (Edisi Kedua, 1997). Analisis Strategi Contemporer, Konsep, Teknik, Aplikasi.
[8]  Pearce II, John A. Richard B. Robinson, Jr.(2011). Strategic Management, Formulation, Implementation and Control.
[10] Bramantyo Djohanputro (2012). Manajemen Risiko Korporat Terintegrasi.
[11]  Porter, Michale E.(1980). “Competitive Strategy : Techniques for Analyzing Industries and Competitors, “.
[12]    Sultan  Rosdianah.  Hasbi,  Imanuddin.  Analisis  Bisnis  Model  Kanvas  Pada  Kadatuan  Koffie  Bandung.  Jurnal http://garuda.ristekbrin.go.id/documents/detail/912924
[13]  Erwin  Kurniawan,  Fransisca.    Analisis  SWOT  dan  Bisnis  Model  Kanvas  (Studi  Kasus  Toko  EKM  Motor). Jurnal  http://garuda.ristekbrin.go.id/documents/detail/472459
[14] B  Permadi,  R  Nurmalina  (2016).  Analisis  Pengembangan  Model  Bisnis  Kanvas  CV.  Kandura Keramik Bandung. Jurnal http://garuda.ristekbrin.go.id/documents/detail/405326