## ANALISIS PENGARUH PERSEPSI PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BOLU JADOEL GULA AREN
Verlita Evelyn Raimond 1
Kinkin Yuliaty Subarsa Putri 2
Henny Agustiningrum 3 STIKOM InterStudi 1,2 Universitas Negeri Jakarta 3
Jl. Wijaya II No. 62 Kebayoran Baru – Jakarta Selatan 1,2
Jl. R. Mangun Muka Raya, Pulo Gadung, Jakarta Timur 3 E-mail: eveverlita@gmail.com 1 , kinkinsubarsa@unj.ac.id 2 , hennyagusti@stikom.interstudi.edu 3
Abstract:  Amidst  the  increase  of  fierce  business  competition,  business  owners  apply one of  marketing strategies namely sales promotions to  attract new buyers and retain customers. This strategy is communicated to potential buyers and will be perceived and expected  to  affect  purchasing  decisions.  This  quantitative  research  aims  to  study corelation between consumer’s perception regarding sales promotions on decisions to purchase Bolu Jadoel Gula Aren. The population in this research were 87, the number of buyers in period Promo Agustus period and number of samples were 47 people. This research  demonstrated  that  there  was  corelation  between  such  perception  and decisions. Through correlation analysis test resulting 0.517 which is positive, this study concludes  that  if  the  perception  of  sales  promotions  increases,  then  purchasing decisions will also increase.

## Keywords: perception, sales promotion, purchasing
Abstrak: Pemilik bisnis memberlakukan strategi pemasaran berupa promosi penjualan untuk  menarik  pembeli  baru  dan  mempertahankan  pelanggan  karena  ketatnya persaingan  bisnis  Strategi  ini  terkomunikasikan  kepada  para  calon  pembeli  dan  akan diterima  sebagai  persepsi  yang  diharapkan  mampu  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Penelitian  kuantitatif  ini  bertujuan  mengetahui  korelasi  antara  persepsi pada promosi penjualan terhadap keputusan pembelian produk Bolu Jadoel Gula Aren. Populasi  pada  penelitian  ini  sejumlah  87  yaitu  jumlah  pembeli  pada  periode  Promo Agustus dan jumlah sampel sebanyak 47 orang. Hasilnya memperlihatkan ada korelasi antara  persepsi  promosi  penjualan  terhadap  keputusan  tersebut.  Melalui  uji  analisis korelasi sebesar 0.517 yang bersifat positif, penelitian ini menyimpulkan jika persepsi mengenai promo penjualan naik, maka keputusan pembelian pun akan naik.

## Kata kunci: persepsi, promosi penjualan, pembelian

## Pendahuluan
International  Labor  Organization (2019)  melaporkan  bahwa  di  Indonesia terdapat  816.000  unit  usaha  kecil  dan menengah  yang  melibatkan  7.9  juta pekerja.  Bidang  usaha  tersebut  yang menempati  tiga  besar  terbanyak  di Indonesia secara berurutan adalah perdagangan  grosir  dan  eceran,  penyedia akomodasi  dan  makanan/  minuman,  serta industri  pengolahan  (Haryanti  &  Hidayah, 2019). Persaingan atau kompetisi di antara usaha,  tidak  terkecuali  juga  usaha  kecil dan menengah, terjadi semakin ketat (Tyo, 2021). Paparan ini memperlihatkan peluang  sekaligus  juga  tantangan  yang harus  dihadapi  oleh  pemilik  UMKM  di Indonesia,  terutama  oleh  para  pemilik usaha di ketiga bidang teratas tersebut.
Upaya-upaya peningkatan daya saing terhadap  kompetitor,  menarik  pembeli baru, mempertahankan kesetiaan pelanggan lama, dan mendorong penjualan berulang dapat dilaksanakan dengan mengandalkan  strategi  bernama  promosi penjualan  atau sales  promotion (Milbier, M.  &  Truell,  2007;  Ogden-Barnes  & Minahan, 2015). Hal ini berbeda dari iklan atau advertising (Ogden-Barnes & Minahan, 2015) Contohnya adalah diskon, voucher , flash  sales , special  offer ,  kontes, hadiah,  dan  lain  sebagainya  (Friedman, 2012;  Reza,  2016).  Promosi  penjualan
telah  menjadi  salah  satu  strategi  unggul dalam  komunikasi  bisnis  (Cummins  & Mullin, 2010). Sebelum diharapkan mampu  mendorong  keputusan  pembelian, promosi penjualan terkomunikasikan hingga  sampai  kepada  para  calon  pembeli sebagai  persepsi.  Persepsi  adalah  hal penting dalam komunikasi, yang merupakan  cara  sekaligus  proses  manusia dalam memahami dunia (DeVito, 2015).
Beberapa  penelitian  terdahulu  di Indonesia telah mengkaji hubungan korelatif  yang  berkenaan  dengan  persepsi konsumen, beberapa jenis promosi penjualan, dan keputusan pembelian produk pada konteks beragam usaha, yaitu kafe,  bank,  produsen  minuman  dalam kemasan,  ponsel, fashion ,  perumahan, kendaraan  bermotor,  dan  juga  penyediaan jasa (Anwar & Erpiawan, 2016; Azizah & Prasetio,  2019;  Bagus,  2014;  Dewi,  2019; Lestari & Yusuf, 2021; Napik et al., 2018; Sampepajung,  2017;  Sumiati  &  Mujanah, 2018;  Wahyuni,  2008;  Wardhani  et  al., 2015).
Berdasarkan  pemaparan  di  atas, penelitian  ini  mengangkat  suatu  produk bernama  Bolu  Jadoel  Gula  Aren  yang diproduksi  oleh  Jasmine  Cakery,  suatu usaha  kecil  dan  menengah  yang  bergerak pada bidang penyediaan makanan. Jasmine Cakery adalah produsen dan penjual ragam kue  dan  roti  yang  didirikan  oleh  seorang
wirausahawati  pada  12  Agustus  2007  di kota  Yogyakarta  (Jasmine  Group,  2019). Kajian ini secara khusus mencermati salah satu  kegiatan sales  promotion yang dilakukan Jasmine Cakery, bernama Promo  Agustus  yang  diberlakukan  pada tanggal 8-17 Agustus 2021.
Bolu  Jadoel  Gula  Aren  adalah salah  satu  produk  yang  termasuk  dalam promo  tersebut.  Tujuan  kajian  ini  adalah menganalisis  korelasi  antara  persepsi pembeli mengenai Promo Agustus terhadap  keputusan  pembelian  produk Bolu  Jadoel  Gula  Aren,  dengan  rincian pertanyaan:
• Adakah  korelasi  antara  persepsi mengenai  Promo  Agustus  terhadap keputusan  pembelian  Bolu  Jadoel Gula Aren?
• Seberapa kuat/besar korelasi tersebut di atas?
Gambar 1. Poster Promo Agustus Jasmine Cakery
Sumber: Jasmine Cakery
Pemaparan  pendahuluan  yang telah  disebutkan  di  paragraf  sebelumnya mengantarkan pada tujuan penelitian, yaitu untuk mengetahui korelasi persepsi pembeli mengenai promosi penjualan yang diberlakukan oleh Bolu  Jadoel  Gula Aren, yaitu  berupa  Promo  Agustus,  terhadap keputusan  pembelian  produk  di  salah  satu gerainya.
A. Persepsi
Persepsi  adalah  proses  di  mana manusia  menjadi  sadar  terhadap  suatu  hal yang  dapat  berupa  obyek,  peristiwa,  mau pun  orang  lain  melalui  indera  (DeVito, 2015).  Proses  ini  terdiri  dari  persoalan selection (memilih)  informasi  mengenai suatu hal, organization (mengatur)
informasi  tersebut,  dan interpretation (tafsir) terhadapnya (Wood, 2015).
Persoalan selection (memilih)  adalah tentang  kecenderungan  manusia  untuk memilih  hal-hal  yang  ingin  diperhatikan dan mengarahkan fokus pemikiran terhadap  hal  itu  (Wood,  2015).  Setelah memilih  suatu  hal,  manusia  melakukan organization (mengatur), yaitu menempatkan  hal  baru  tersebut  di  dalam pikirannya berdasarkan keterkaitan, persamaan, atau perbedaan antara hal baru itu dengan hal lain yang serupa yang sudah pernah  diketahui  sebelumnya  (Wood, 2015).  Setelah  melakukan  pengaturan, manusia  melakukan interpretation (tafsir),
yaitu memberikan pendapat tersendiri bagi hal  baru  tersebut  serta  memikirkan  kesan- kesan terhadapnya (Wood, 2015). B. Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah serangkaian  teknik  penentuan  harga  dan nilai  yang  dirancang  secara  strategis melalui perubahan aspek-aspek penawaran untuk periode yang spesifik dan cenderung  pendek  (Cummins  &  Mullin, 2010).  Meskipun  wujudnya  beragam (misalnya), namun promosi penjualan pada dasarnya adalah insentif bagi pembeli yang terkategori  sebagai  insentif  yang  bersifat monetary dan non-monetary (Ogden- Barnes  &  Minahan,  2015).  Promosi penjualan  yang  bersifat monetary adalah kegiatan  menawarkan  insentif  kepada pembeli untuk membeli dengan mengubah harga  suatu  barang,  seringkali  dalam bentuk diskon (Ogden-Barnes & Minahan, 2015).  Promosi  penjualan  yang  bersifat non-monetary adalah kegiatan menawarkan  nilai  tambah,  tanpa  harus mengubah harga (Ogden-Barnes & Minahan, 2015).
C. Keputusan Pembelian
Kegiatan  pembelian  suatu  produk mencakup  identifikasi  problem,  mencari info,  mengevaluasi  opsi  lain,  hingga melakukan  pembelian,  dan  setelahnya akan melakukan evaluasi terhadap keputusan  pembelian  itu  (Kaser,  2012).
Pada  langkah  pertama  dalam  proses pengambilan keputusan, konsumen mengenali suatu masalah dimilikinya yang akan  tuntas  apabila  dia  melakukan pembelian, misalnya dia memiliki masalah berupa  kebutuhan  atau  keinginan  terhadap produk tertentu (Kaser, 2012). Selanjutnya,  orang  tersebut  akan  mencari beragam informasi yang berkenaan dengan hal  itu  dan  mengevaluasi  informasi  yang telah  didapatkannya  itu  sebagai  pilihan- pilihan alternatif (Kaser, 2012). Setelahnya,  seseorang  akan  meyakini bahwa  pilihannya  adalah  pilihan  yang terbaik  lalu  melakukan  pembelian  (Kaser, 2012).

## Metode Penelitian
Studi ini memakai metode penelitian  kuantitatif  yang  berlandaskan pada  pandangan  positivisme  (Sugiyono, 2013).  Pendekatan  kuantitatif  adalah penelitian  yang  melihat  perilaku  manusia sebagai  realitas  sosial  yang  obyektif  dan terukur,  serta  dapat  diprediksi  (Yusuf, 2016).
Populasi  penelitian  adalah  pembeli produk  Bolu  Jadoel  Gula  Aren  di  masa pemberlakukan promosi penjualan bernama Promo Agustus yang terjadi pada 8-17 Agustus 2021, berjumlah 87.
Besarnya  sampel  pada  penelitian  ini
diperoleh dari rumus Taro Yamane (Imron, 2017).
n = N
N.0,1² + 1 n = kuantitas sampel N = kuantitas populasi d² = presisi (α = 10%) n = 87 87.0,1² + 1
Hasilnya  adalah  46,52  dibulatkan menjadi  47. Dengan begitu, sampel dalam penelitian  ini  adalah  47  orang.  Penarikan sampelnya  adalah  penarikan  sampel  acak sederhana.  Sampel  acak  memperlihatkan bahwa  masing-masing  individu  memiliki kesamaan kesempatan untuk terpilih (Yusuf, 2016)
Variabel  merupakan  konsep  yang mempunyai  variasi  nilai,  yang  dapat bersifat  bebas  dan  terikat/tidak  bebas (Puspitaningtyas  &  Kurniawan,  2016). Jika  ada  dua  variabel  yang  saling berkorelasi maka variabel yang mempengaruhi  bernama  variabel  bebas dan  yang  dipengaruhi  bernama  variabel tidak bebas (Puspitaningtyas &
Kurniawan, 2016).
Penelitian ini mencakup dua variabel,  yaitu  persepsi  pembeli  produk Bolu  Jadoel  Gula  Aren  mengenai  Promo Agustus  sebagai  variabel  bebas  dan keputusan  pembelian  produk  Bolu  Jadoel Gula  Aren  sebagai  variabel  terikat/tidak bebas.
Variabel dalam penelitian kuantitatif dirinci  secara  lebih  lanjut  berupa  sub-sub bagian  serta  indikator-indikator  yang kemudian akan dijadikan sebagai landasan dalam  pengumpulan  data  (Puspitaningtyas &  Kurniawan,  2016).  Berikut  keterangan dan  rincian  mengenai  sub  bagian  dari variabel dan juga indikator pada penelitian ini:
1. Variabel  Persepsi  mengenai  Promosi Penjualan (variabel x)
a. Dimensi 1 Selection
• Indikator 1 Kecenderungan paparan
• Indikator 2 Tertarik
• Indikator 3 Ingin tahu lebih lanjut
b. Dimensi 2 Organization
• Indikator 1 Mengaitkan dengan hal lain yang serupa
• Indikator  2  Menyamakan  dengan hal lain yang sepadan
• Indikator  3  Membedakan  dengan hal lain yang sepadan
c. Dimensi 3. Interpretation
• Indikator  1  Memiliki  komentar terhadap suatu hal
• Indikator 2 Memiliki kesan tersendiri terhadap suatu hal
2. Variabel Keputusan Pembelian (variabel y)
a. Dimensi  1  Memiliki  masalah  yang hendak diselesaikan melalui pembelian
• Indikator 1 Masalah kebutuhan
• Indikator 2 Masalah keinginan
b. Dimensi  2  Pencarian  dan  evaluasi informasi
• Indikator  1  Mencari  informasi secara umum
• Indikator 2 Membandingkan pilihan-pilihan yang didapat
c. Dimensi 3. Pembelian
• Indikator 1 Yakin terhadap pembelian yang akan dilakukan
Gambar 2. Pengaruh persepsi mengenai promosi penjualan terhadap keputusan pembelian
Sumber: data olahan peneliti
Hipotesis memberikan jawaban sementara  untuk  tujuan  penelitian  yang sebelumnya sudah ditetapkan dan kemudian  perlu  diuji  melalui  uji  statistik (Puspitaningtyas  &  Kurniawan,  2016). Walaupun  tidak  semua  studi  wajib diberangkatkan  dari  hipotesis,  namun hipotesis  wajib  diajukan  pada  studi kuantitatif yang bertujuan untuk memahami hubungan antar variabel (Puspitaningtyas & Kurniawan, 2016). Dalam  penelitian  ini,  hipotesisnya
adalah:
1. Ada  korelasi  antara  persepsi  pembeli produk  Bolu  Jadoel  Gula  Aren mengenai  Promo  Agustus  dengan keputusan  pembelian  produk  Bolu Jadoel Gula Aren.
2. Semakin  besar  nilai  persepsi  pembeli produk  Bolu  Jadoel  Gula  Aren mengenai Promo Agustus, maka semakin besar nilai keputusan pembelian  produk  Bolu  Jadoel  Gula Aren.
Hipotesis statistiknya:
1. rXY  <  0  ada  korelasi  antara  variabel antara  persepsi  pembeli  produk  Bolu Jadoel  Gula  Aren  mengenai  Promo Agustus  dengan  keputusan  pembelian produk Bolu Jadoel Gula Aren.
2. r 2 XY  <  0  terdapat  pengaruh  dari variabel persepsi pembeli produk Bolu Jadoel  Gula  Aren  mengenai  Promo
Variabel x Persepsi mengenai Promosi Penjualan
X1-Kecenderungan paparan
X2- Tertarik
X3- Ingin tahu lebih lanjut
X4- Mengaitkan dengan hal lain yang serupa X5-Menyamakan dengan hal lain yang sepadan X6-Membedakan dengan hal lain yang sepadan X7- Memiliki komentar terhadap suatu hal X8- Memiliki kesan tersendiri terhadap suatu hal Variabel y
Variabel Keputusan Pembelian
Y1- Masalah kebutuhan
Y2-  Masalah keinginan
Y3- Mencari informasi secara umum Y4-  Membandingkan  pilihan-pilihan  yang didapat Y5-  Yakin  terhadap  pembelian  yang  akan dilakukan
Agustus  terhadap  variabel  keputusan pembelian  produk  Bolu  Jadoel  Gula Aren.
Teknik  penggalian  data  dalam  kajian ini adalah survei. Survei adalah pengumpulan data yang melibatkan instrumen  berupa  angket  (Samsu,  2017). Angket adalah seperangkat susunan pertanyaan  dari  peneliti  untuk  para responden  (Puspitaningtyas  &  Kurniawan, 2016). Penyusunan angket adalah kegiatan membuat pertanyaan yang didasarkan pada indikator  yang  telah  diturunkan  dari variabel  (Puspitaningtyas  &  Kurniawan, 2016).
Indikator beserta pertanyaan tersebut dinilai  atau  diukur  dengan  skala  tertentu (Puspitaningtyas  &  Kurniawan,  2016). Skala Likert dipakai untuk sikap, pendapat,  dan  persepsi  tentang  suatu  hal (Sugiyono,  2013).  Menurut  Hadi  dalam Hertanto  (2017),  skala  Likert  yang mencakup  5  tingkat  telah  dimodifikasi sebagai  4  tingkat  untuk  menghilangkan kelemahan berupa adanya kategori undecident (misalnya  respon  netral)  yang mengandung  keraguan  ambiguitas  serta mengecilkan  potensi  didapatkannya  data dan informasi dari responden.
Analisis  data  yang  dipakai  dalam kajian  ini  adalah  uji  korelasi  bivariat Pearson.  Uji  korelasi  adalah  test  untuk mengetahui  hubungan  linier  antara  suatu
variabel  dengan  yang  lain  (Samsu,  2017). Istilah bivariat dalam hal ini mengacu pada adanya dua variabel yang diteliti, sebagaimana yang dilakukan pada penelitian  ini.  Analisis  korelasi  Pearson merupakan  uji  korelasi  bagi  data  yang terukur secara interval atau rasio  (Qomari, 2009).

## Hasil dan Pembahasan
Dari hasil kuesioner yang disebarkan  ke  47  responden,  tercatat sebanyak  66  %  responden  menyatakan setuju  dengan  pernyataan  “sebelum memutuskan  untuk  membeli  Bolu  Jadoel Gula  Aren,  saya  merasa  tertarik  dengan promo  Diskon  Agustus  (x2)”,  25.5  % mengatakan sangat setuju, 8,5 % responden  menunjukkan  tidak  setuju. Sementara itu, 70,2 % responden mengatakan  setuju  dengan  pernyataan “sebelum  memutuskan  untuk  membeli Bolu  Jadoel  Gula  Aren,  saya  tidak  hanya sekedar tahu dan punya pendapat tersendiri tentang promo Diskon Agustus, melainkan  promo  ini  pun  terasa  berkesan bagi  saya  (x8)”,  sisanya  8,5  % menunjukkan  sangat  setuju,  21.3  % mengatakan tidak setuju.
Selain  itu,  sebanyak  70,2  % mengatakan  setuju  dengan  pernyataan “sebelum  memutuskan  untuk  membeli Bolu  Jadoel  Gula  Aren,  saya  menggali
informasi (baik dari ingatan atau pengalaman  saya  sendiri  mau  pun  dari sumber/orang  lain)  tentang  beberapa merek  roti/kue  dan  juga  tentang  Bolu Jadoel  Gula  Aren  (y3)”,  sisanya  12,8  % menunjukkan  sangat  setuju,  dan  17  % mengatakan  tidak  setuju.  Selanjutnya, 61,7  %  menunjukkan  setuju  dengan pernyataan  “sebelum  memutuskan  untuk membeli  Bolu  Jadoel  Gula  Aren,  saya membandingkan  Bolu  Jadoel  Gula  Aren dengan  beberapa  merek  roti/kue  lainnya (y4)”, sisanya 14,9 % mengatakan sangat setuju, 23,4 % menunjukkan tidak setuju.
Tabel 1. Hasil Analisis Uji Korelasi
Sumber: data olahan peneliti Tabel 2. Hasil Analisis Uji Regresi Linier
Sumber: data olahan peneliti
Hasil  uji  korelasi  pada  tabel  1 menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi adalah  0.000  dan  nilai  ini  lebih  kecil  dari 0.05. Jadi dapat dimengerti bahwa terdapat hubungan  antara  variabel  X  (persepsi mengenai  promo  penjualan)  dan  variabel Y  (keputusan  pembelian).  Sedangkan  dari segi  derajat  pedoman  hubungan  Pearson, korelasi  antara  variabel  X  (persepsi mengenai  promo  penjualan)  dan  variabel Y  (keputusan  pembelian)  yang  sebesar 0.517 tergolong korelasi sedang (tergolong  sedang  apabila  bernilai  0.41 hingga  0.6).  Nilai  korelasi  yang  sebesar 0.517 ini pun bersifat positif. Artinya, jika persepsi  mengenai  promo  penjualan  naik, maka keputusan pembelian pun akan naik.
Setelah diketahui bahwa variabel X (persepsi  mengenai  promo  penjualan)  dan variabel    Y  (keputusan  pembelian) memiliki  korelasi  dan  hubungan,  maka perlu  diketahui  seberapa  besar  korelasi atau  hubungan  tersebut.  Hal  ini  telah dianalisis  dengan  uji  regresi  linier  dan tercantum pada tabel 2 di atas. Pada bagian Model  Summary  (Y_beli),  tampak  bahwa R Square sebesar 0.27. Nilai ini memperlihatkan  bahwa  pengaruh  variabel
X  (persepsi  mengenai  promo  penjualan) terhadap variabel Y (keputusan pembelian) adalah sebesar 27%.
Pada  bagian  Coefficients  (Y_beli) di  tabel  2  di  atas  tampak  konstanta  3.83,
yang  mana  angka  ini  menunjukkan  nilai konsisten variabel Y (keputusan pembelian)  adalah  senilai  3.83.  Pada bagian  tersebut  juga  tampak  bahwa koefisien  regresi  X  adalah  sebesar  0.34. Nilai  ini  menunjukkan  bahwa  ketika  X (persepsi  mengenai  promo  penjualan) meningkat  sebesar  1%,  maka  nilai  Y (keputusan  pembelian)  akan  naik  senilai 0.34.
Kajian ini menunjukkan hasil yang selaras  dengan  Sumiati  dan  Mujanah (2018)  yang  berpendapat  bahwa  persepsi kualitas  produk  dan  promosi  secara signifikan berpengaruh terhadap keputusan membeli, dan kajian Wahyuni (2008) yang menyatakan  bahwa  persepsi  bisa  juga berwujud  evaluasi  pada  apa  yang  paling esensial  dalam  produk  untuk  memuaskan kebutuhan  pembeli.  Kajian  ini  juga memperlihatkan  signifikannya  persepsi promosi penjualan atas keputusan pembelian  sebagaimana  kajiannya  Yusuf dan  Lestari  (2021)  yang  menyebutkan bahwa  diskon  memiliki  pengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan penggunaan  sebuah  produk,  serta  Anwar dan Erpiawan
(2016)
yang menitikberatkan  signifikannya  harga  dan promosi dalam keputusan pembelian.

## Simpulan
Secara  keseluruhan  penelitian  ini memaparkan ada korelasi signifikan antara persepsi promosi penjualan  terhadap keputusan  membeli.  Selain  itu,  jika  nilai persepsi mengenai promo meningkat maka nilai  keputusan  pembelian  juga  semakin meningkat.  Dengan  demikian,  penelitian ini  sejalan  dengan  hipotesis  yaitu  terdapat korelasi  antara  variabel  persepsi  pembeli produk  Bolu  Jadoel  Gula  Aren  mengenai Promo Agustus dengan keputusan pembelian produk Bolu Jadoel Gula Aren, serta  terdapat  pengaruh  dari  variabel persepsi pembeli produk Bolu Jadoel Gula Aren  mengenai  Promo  Agustus  terhadap variabel keputusan pembelian produk Bolu Jadoel Gula Aren.
Penelitian  ini  ingin  berkontribusi sebagai  acuan  bagi  lembaga  bisnis khususnya pada kegiatan promosi penjualan.  Kegiatan  ini  tentunya  bisa memanfaatkan berbagai saluran komunikasi  dalam  membentuk  persepsi sebagai upaya untuk mendorong keputusan pembelian  pada  konsumen.  Kemudian, penelitian  ini  juga  ingin  memberikan rekomendasi  pada  peneliti  selanjutnya yang berminat untuk mengadakan penelitian terkait hubungan persepsi pembeli  dengan  keputusan  mereka  untuk membeli.

## Daftar Pustaka
(1) Buku
Cummins,  J.,  &  Mullin,  R.  (2010). Sales promotion:  How  to  create,  implement and  integrate  campaigns  that  really work . Kogan Page Publishers.
DeVito, J. A. (2015). Human
Communication: The Basic
Course/Joseph  A.  DeVito.– .  NY:
Pearson.
Friedman,  J.  P.  (2012). Dictionary  of business  and  economic  terms .  Simon and Schuster.
Kaser,  K.  (2012). Advertising  and  sales promotion . Cengage Learning.
Puspitaningtyas,  Z.,  &  Kurniawan,  A.  W.
(2016). Metode Penelitian Kuantitatif.
Pandiva Buku .
Ogden-Barnes,  S.,  &  Minahan,  S.  (2015).
Sales  promotion  decision  making: concepts,  principles,  and  practice .
Business Expert Press.
Samsu,
S. (2017). Metode Penelitian:(Teori Dan Aplikasi Penelitian Kualitatif, Kuantitatif,
Mixed  Methods,  Serta  Research  & Development) . PUSAKA Jambi.
Sugiyono,  S.  (2013). Metode  Penelitian
Kuantitatif Kualitatif dan R&D.
Alfabeta .
Wood, J. T. (2015). Interpersonal communication:  Everyday  encounters .
Cengage Learning.
Yusuf,  A.  M.  (2014). Metode  penelitian kuantitatif, kualitatif & penelitian gabungan . Kencana.
Wood, J. T. (2015). Interpersonal communication: Everyday encounters . Cengage Learning.
Yusuf,  A.  M.  (2016). Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  &  Penelitian Gabungan . Prenada Media.
(2) Artikel Jurnal, Majalah, dan Surat Kabar
Anwar,  A.  N.,  &  Erpiawan,  E.  (2016).
Analisis Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian  Pada  Toko  Lily  Jaya Pekanbaru. Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen , 4 (2), 160–171.
Azizah,  S.,  &  Prasetio,  A.  (2019).
Pengaruh  Promosi  Penjualan  Di Instagram,  Lokasi  Dan  Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian  (Studi  Kasus  Pada  Kanz Coffee  &  Eatery). Almana:  Jurnal Manajemen  Dan  Bisnis , 3 (2),  348–
359.
Bagus,  A.  (2014).  Pengaruh  Citra  Merek dan  Promosi  Penjualan  Terhadap Keputusan Nasabah Memilih Tabungan  Bank  Syariah  Mandiri. Jurnal Ilmu Manajemen (JIM) , 2 (4).
DEWI,  B.  R.  S.  (2019).  Pengaruh  Diskon Dan  Hadiah  Terhadap  Penggunaan
Kartu Kredit (Studi Pada
Pemandiring  Kartu  Kredit  Bank Mandiri  Cabang  Mataram). GANEC SWARA , 13 (2), 221–229.
Hertanto,  E.  (2017).  Perbedaan  Skala
Likert Lima Skala dengan Modifikasi Skala Likert Empat Skala.
Metodologi Penelitian , 1 (1), 1–4.
Imron,  H.  A.  (2017).  Peran  Sampling  dan Distibusi  Data  dalam  Penelitian Komunikasi  Pendekatan  Kuantitatif. Jurnal Studi Komunikasi Dan Media ,
21 (1), 111–126.
Indonesia, U. K. M. (2019). Potret UMKM Indonesia:  Si  Kecil  yang  Berperan Besar. Retrieved January , 12 , 2020.
Lestari,  S.  O.  D.  A.  E.,  &  Yusuf,  A.
(2021).  Pengaruh  diskon  terhadap keputusan  penggunaan  aplikasi  ruang guru  di  kota  karawang. KINERJA ,
18 (1), 134–140.
Napik,  A.,  Qomariah,  N.,  &  Santoso,  B.
(2018).  Kaitan  Citra  Merek,  Persepsi Harga, Kualitas Produk, Dan Promosi
Terhadap Keputusan Pembelian Blackberry. Jurnal Penelitian
IPTEKS , 3 (1), 73–85.
Qomari,  R.  (2009).  Teknik  penelusuran analisis data kuantitatif dalam penelitian  kependidikan. INSANIA:
Jurnal Pemikiran
Alternatif Kependidikan , 14 (3), 527–539.
Reza, F. (2016). Strategi promosi penjualan online lazada. co. id. Jurnal
Kajian Komunikasi , 4 (1), 63–74.
Sampepajung,  D.  C.  (2017).  Analisis Efektivitas  Promosi  Penjualan  Point Of  Purchase  Displays  Dan  Hadiah Langsung Terhadap Volume Penjualan  PT.  Coca-Cola  Amatil Indonesia–Sales  Center  Makassar. Jbmi (Jurnal Bisnis, Manajemen, Dan Informatika) , 14 (1), 35–49.
Sumiati,  S.,  &  Mujanah,  S.  (2018). Persepsi  Kualitas  Produk,  Persepsi Harga dan Promosi Terhadap Keputusan  Pembelian  Tas  Sophie Paris pada Mahasiswa. AMAR (Andalas  Management  Review) , 2 (2),
1–10.
Tyo,  D.  (n.d.). Strategi  Memenangkan Persaingan  UMKM  yang  Semakin Ketat  –  Blog  |  GoSocial .  Retrieved
October 10, 2021,
from https://gosocial.co.id/blog/strategi- memenangkan-persaingan-umkm- yang-semakin-ketat/
Wahyuni, D. U. (2008). Pengaruh Motivasi, Persepsi dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan
Pembelian  Sepeda  Motor  Merek"
Honda"  di  Kawasan Surabaya BaraT. Jurnal Manajemen Dan
Kewirausahaan , 10 (1), 30–37.
Wardhani,  W.,  Sumarwan,  U.,  &  Yuliati, L.  N.  (2015).  Pengaruh  persepsi  dan preferensi konsumen terhadap

## keputusan  pembelian  hunian  Green
Product. Jurnal  Manajemen  Dan Organisasi , 6 (1), 45–63.
(3) Entri/Bagian dari Buku
Milbier,  M.  &  Truell,  A.  (2007). Promotion. In Encyclopedia of
business  and  finance (pp.  618–622).
Macmillan Reference USA.
(4) Dokumen Resmi
International Labour Office. (2019).
Financing Small Businesses in Indonesia: Challenges and
Opportunities. In Innovation Strategies in  the  Food  Industry:  Tools  for Implementation . http://www.ilo.org/jakarta/whatwedo/p ublications/WCMS_695134/lang-- en/index.htm