## PENENTUAN HARGA DAN PEMBAYARAN TEMPO PIUTANG PELANGGANDALAM PERSPEKTIF ETIKA BISNIS SYARIAH (STUDI
KASUSDI LINGKUNGAN INDUSTRI KULIT MAGETAN)
Muhammad Zaahidul Alim & Warsidi Email: zaahid11@gmail.com

## Abstrak
Penentuan  Harga  Dan  Pembayaran  Tempo  Piutang  Pelanggan  Dalam Perspektif  Etika  Bisnis  Syariah  Studi  Kasus  Lingkungan  Industri  Kulit  Di Magetan.Bisnis  tidak  bisa  lepas  dari  akad  transaksi  jual  beli. Bisnis  merupakan serangkaianperistiwa  yang  melibatkan  penjual  dan  pembeli,  terkait  dalam penentuan harga dan sistem pembayaran yangkompetitif, menjadikan lingkungan bisnis berubah sehingga harus lebih memperhatikan etika dan norma untuk dapat tercapainya tujuan. Etika bisnis syariah merupakan suatu norma yang bersumber dari  Al-Qur’an  dan  Haditsyang  dijadikan  pedoman  untuk  bertindak,  bersikap, bertingkah laku sertamembedakan antara mana yang baik dan mana yang buruk dalam  melakukanaktivitas  bisnis.  Sekarang  ini  banyak  para  pebisnis  yang bersaing  dari  segi  harga  barang  dan  sistem  pembayaran  untuk  meningkatkan penjualannya.  Meskipundalam  kenyataannya  hal  ini  dapat  merugikan  dan beresiko  bagi  perusahaan.    Oleh  karena  itu,  perusahaandituntut  untuk  cepat tanggap  dalam  menghadapi  persaingan  dengan  memperbaikisistemnya.  Tujuan dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menjelaskan  pelaksanaan  etikabisnis  Islami dalam  penentuan  harga  dan  pembayaran  tempo  di  lingkungan  industri  kulit magetan.  Metode  yang  digunakan  adalah  penelitian  kualitatif  deskriptif.  Tehnik pengumpulan data yang digunakan yaitu observasi,wawancara dan dokumentasi. Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bagaimana  penentuan  harga  dan  sistem pembayaran tempo piutang pelanggan di lingkungan industri kulit magetan.
Kata Kunci: Harga, Pembayaran, Tempo, Piutang.

## PENDAHULUAN
Etika  Bisnis  Syariah  telah mensyariatkan etika  yang rapi dalam aktivitas  bisnis.  Etika  bisnis  akan membuat masing-masing pihak merasa  nyaman  dan  tenang,  bukan saling mencurigai. Etika bisnis dalam Islam telah dituangkan dalam hukum bisnis  Islam  yang  biasa  disebut dengan muamalah. Aktivitas ekonomi yang bertujuan untuk memenuhi  kebutuhan  hidup  manusia mempunyai  aturan-aturan  tertentu,
sebut  saja  aturan  dalam  hal  jual  beli (ba’iy),  pinjam  meminjam  (ariyah),
utang mengutang, berinvestasi (mudharabah), kerjasama bisnis (musyarakah), menggunakan
jaminan  (rahn),  pengalihan  utang (hiwalah)  dan  masih  banyak  jenis transaksi lainnya. 1
1 Eko Zulkifli, Etika Bisnis Syariah , dalamhttp://kumpulanmakalahekoszulkiflilih awa.blogspot.com/2016/10/makalah-etika- bisnis-syariah.html (18 Oktober 2016)
Betapa indahnya cara Rasulullah  Saw.  menjajakan  barang dagangannya  dengan  memilah  jenis barang  berdasarkan  kualitas  dengan menetapkan  harga  sesuai  dengan kualitas  barang.  Tidak  ada  kualitas dan  harga  barang  yang  ditutupi Rasulullah Saw. Semuanya berdasarkan  harga  yang wajar sesuai dengan  kualitas  barang  yang  biasa kita sebut dengan product liability. 2
Namun, lebih dari itu,
hubungan  bisnis  dalam  Islam  adalah manifestasi dari ibadah kepada Allah Swt.  Sudah  menjadi  adat  umum  di masyarakat,  jika  tidak  bisa  menipu atau  atau  bermain  “kotor”  akan tersingkir  dari  dunia  bisnis.  Dengan kata lain, seorang pebisnis tidak bisa “lepas”  dari  prilaku  kotor,  tipu muslihat dan semacamnya,  jika  jujur maka  akan  terbujur.  Paradigma seperti  ini tampaknya sudah  menjadi “kesepakatan” masyarakat kita. Memang  harus  diakui  karena  bisnis berkaitan dengan uang maka peluang dan godaan untuk melakukan penipuan  dan  kebohongan  sangat terbuka lebar. Berpijak dari masalah tersebut  di  atas  yang  mendorong penyusun  mengadakan  penelitian  di lingkungan  industri  kulit  magetan dengan mengambil judul “Penentuan Harga  Dan  Pembayaran  Tempo Piutang  Pelanggan  Dalam  Perspektif
Etika  Bisnis  Syariah  (Studi  Kasus Lingkungan Industri Kulit Di Magetan)”. Jenis penelitian yang gunakan penulis dalam penelitian  ini adalah jenis penelitian dengan pendekatan kualitatif deskriptif.
Menurut M. Nasir pendekatan
2 Ibid,..
kualitatif  deskriptif  adalah  suatu metode  dalam  meneliti  sekelompok manusia,  suatu  objek  bahkan  suatu sistem  persepsi  atau  kelas  peristiwa pada  masa  sekarang  bertujuan  untuk menggambarkan  secara  sistematis, factual  dan  akurat  mengenai  fakta- fakta, sifatsifat antara  fenomenayang diselidiki. 3
Menurut Moleong pendekatan kualitatif deskriptif adalah menetapkan objek apa adanya sesuai dengan bentuk aslinya, sehingga  data  yang  sesungguhnya dapat diperoleh.Dari dua sudut pandang  M.  Nasir  dan  Moleong cukup memberikankontribusi
pemikiran  kepada  peneliti  dalam menghasilkan  data  yang  akurat,  baik secara  tertulis  maupun  secara  lisan dari  respoden  dan  informan.  Sebab pendekatan ini menggambarkan secara  apa  adanya  dengan  lugas  dan rinci serta berusaha untuk mengungkapkan data tentang
“Penentuan  Harga  Dan  Pembayaran Tempo  Piutang  Pelanggan  Dalam Perspektif  Etika  Bisnis  Syariah (Studi  Kasus  Lingkungan  Industri Kulit Di Magetan)”. 4
M. Nasir menambahkan bahwa penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif mempunyai  beberapa  ciri  sebagai berikut:
1.  Natural  Setting  yaitu,  data dikumpulkan  secara  langsung  dari lingkungan  nyata  dalam  situasi sebagaimana adanya
sampel penelitian.
3 Iwan Ridwansyah, Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif , dalamhttps://readwansyah.wordpress.com/20 10/10/09/penelitian-kuantitatif-dan- kualitatif/ (9 Oktober 2010)
4 Ibid..,
2. Manusia sebagai instrumen (informan), merupakan alat pengumpul data utama. 5
Adapun  yang  menjadi  objek penelitian  ini  adalah  Penentuan Harga  Dan  Pembayaran  Tempo Piutang  DiLIK  Magetan.  Sedangkan Subjek  dalam  penelitian  ini  adalah pedagang-pedagang  kulit  yang  ada Di LIK Magetan. Beberapa pedagang yang  diteliti  memiliki  kriteria  yang dalam penelitian sebagai berikut:
1. Orang orang muslim.
2.  Pengusaha  kulit  yang bersedia diteliti.
3.  Pedagang-pedagang  kulit yang ada Di LIK Magetan PEMBAHASAN Pada awalnya kegiatan penyamakan  kulit  di  Magetan  masih tersebar  di  daerah-daerah  dan  belum terorganisir dengan baik. Oleh karena itu gubernur Jawa Timur pada saat  itu  meresmikan  Lingkungan Industri  Kulit  (LIK)  di  Magetan. Sebagai  wadah  berkumpul  para pengusaha  penyamakan  kulit  di Magetan.
Dengan dibangunya Lingkungan  Industri  Kulit  (LIK), secara berangsur-angsur para penyamak  kulit  yang  tersebar  di Magetan mulai memindahkan kegiatan usahanya ke dalam lingkungan  LIK.  Usaha  pemerintah ini  terbukti  berhasil.  Karena  dengan dibangunya LIK maka akan mepermudah dala melakukan kegiatan  pambinaan  terhadap  para perajin. Pemerintah mulai mendorong  Industri  Kulit  Magetan dengan  penerapan  kegiatan  industri berbasis teknologi. Sehingga Industri
5 Ibid..,
Kulit  Magetan  bisa  menghasilkan produk  kulit  berkualitas  tinggi  dan mampu bersaing di pasar nasional. 6 Penentuan harga dan pembayaran tempo piutang pelanggan  dalam  perspektif  etika bisnis syariah studi kasus di lingkungan  industri  kulit  magetan membutuhkan  pemahaman  dalam melakukan  akad  transaksi  jual  beli, karena apabila kita memiliki pemahaman  tentang  apa  yang  akan kita  lakukan  berkaitan  dengan  usaha yang  akan  dikelola  pasti  akan  lebih mudah  dalam melakukan  suatu usahanya,  pemahaman  itu  tidak  bisa diabaikan  begitu  saja  oleh  orang yang  melakukan kegiatan dalam  jual beli ataupun perusahaan atau lembaga yang bersangkutan. a. Subjek 1 Nama : PN Umur : 50 tahun Alamat :  LIK  jalan teuku umar Magetan Pendidikan : SMP
Lama Usaha   : 9 tahun Jenis Usaha   : Industri penyamakan kulit Bapak PN kurang lebih sudah 9 tahunan  menjalani  bisnis  di  bidang Industri  penyamakan  kulit  di  LIK Magetan.  Oleh  karena  itu,  dalam melakukan  bisnis  pasti  memerlukan pemahaman  tentang  akad  dalam transaksi jual beli, pemahaman bapak PN  mengenai  akad  dalam  transaksi jual  beli,  beliau  mengatakan  :  "Sing penting cocok rego yo tak kirim mas, nek  masalah  bayaran  tempo  sak
6 Fery Dedi Supardi, Sejarah Industri Kerajinan Kulit Magetan ,
dalamhttps://www.sepatukulitmagetan.net/n ews/detail/sejarah-industri-kerajinan-kulit- magetan (24 February 2017).
ulan.” 7 (yang  penting  harganya cocok  ya  saya  kirim  mas,  kalo pembayaran tempo satu bulan).
Melihat  dari  jawaban  beliau  di atas, dapat peneliti simpulkan bahwa beliau  sudah  memahami  apa  yang dimaksud dengan akad dalam transaksi  jual  beli  itu.  Berdasarkan hasil  wawancara  di  atas  diketahui bahwa  bapak  PN  dalam  pemahaman tentang  akad  transaksi  jual  beli  ini sudah  cukup  memahami,  seperti yang beliau katakan di atas.
b. Subjek 2 Nama : ML Umur : 43 tahun Alamat :  LIK jalan teuku umar Pendidikan Terakhir   : SMA Lama Usaha : 4 tahun Jenis Usaha : Industri penyamakan kulit Saudara  ML  ini  sudah  kurang lebih  4  tahunan  menjalani  bisnis  di bidang  Industri  penyamakan  kulit  di LIK Magetan. Oleh karena itu, dalam melakukan  bisnis  pasti  memerlukan pemahaman  tentang  akad  dalam transaksi  jual  beli,  oleh  karena  itu bagaimana pemahaman ML mengenai  akad  dalam  transaksi  jual beli,  beliau  mengatakan  :Menurut ML  akad  dalam  jual  beli  itu  adalah transaksi  antarapenjual  dan  pembeli dengan kerelaan hati dan pembayaran sistem satu nota. Melihat  dari  jawaban  beliau  di atas, dapat peneliti simpulkan bahwa beliausudah  memahami  apa  yang dimaksud dengan akad dalam transaksi  jual  beli  itu.Berdasarkan hasil  wawancara  di  atas  diketahui bahwa ML
dalampemahaman
7 Parno, Wawancara, Magetan: 2 Agustus 2018.
tentang  akad  dalam  transaksi  jual beli ini sudah cukup memahami,seperti yang beliau katakan di atas. 8 c. Subjek 3 Nama : OP Umur : 53 tahun Alamat :  LIK jalan teuku umar Pendidikan Terakhir  : S1 Lama Usaha : 7 tahun Jenis Usaha : Industri penyamakan kulit OP  kurang  lebih  7  tahunan menjalani  bisnis  di  bidang  Industri penyamakan  kulit  di  LIK  Magetan. Oleh  karena  itu,  dalam  melakukan bisnis pasti  memerlukan pemahaman tentang  akad  dalam  transaksi  jual beli,  oleh  karena  itu  bagaimana pemahaman  OP  mengenai  akad dalam  transaksi  jual  beli,beliau mengatakan  :Menurut  OP  akad dalam  jual  beli  itu  adalah  proses transaksi  antarapenjual  dan  pembeli seperti terjadinya negosiasi harga dan sistem pembayaran, itulahyang disebut akad dalam jual beli.
Melihat  dari  jawaban  beliau  di atas, dapat peneliti simpulkan bahwa beliausudah  memahami  apa  yang dimaksud dengan akad dalam transaksi  jual  beli  itu.Berdasarkan hasil  wawancara  di  atas  dapat diketahui bahwa OPdalam
pemahaman  tentang  akad  dalam transaksi jual beli ini sudah cukupmemahami, seperti yang beliau katakan di atas. 9 d. Subjek 4 Nama : SJ Umur : 57 tahun 8 Melin, Wawancara, Magetan: 2 Agustus 2018.
9 Opik, Wawancara, Magetan: 2 Agustus 2018.
Alamat :  LIK jalan teuku umar Pendidikan Terakhir   : SMA Lama Usaha : 10 tahun Jenis Usaha : Industri penyamakan kulit SJ  kurang  lebih  10  tahunan menjalani  bisnis  di  bidang  Industri penyamakan  kulit  di  LIK  Magetan. Oleh  karena  itu,  dalam  melakukan bisnis pasti  memerlukan pemahaman tentang  akad  dalam  transaksi  jual beli,  oleh  karena  itu  bagaimana pemahaman SJ mengenai akad dalam transaksi jual beli,beliau mengatakan
: Menurut SJ akad dalam jual beli itu adalah proses transaksi antarapenjual  dan  pembeli  dengan keridoan,  sedangkan  untuk  sistem pembayaran  tunai  setelah  barang  di kirim  atau  dengan  pembayaran  giro tempo satu bulan serta sesuai dengan kontrak kerjasama.Melihat dari jawaban beliau di atas, dapat peneliti simpulkan bahwa beliausudah memahami  apa yang  dimaksud dengan akad dalam transaksi jual beli itu. Berdasarkan  hasil  wawancara  di atas  dapat  diketahui  bahwa  SJdalam
pemahaman  tentang  akad  dalam transaksi jual beli ini sudah cukupmemahami, seperti yang beliau katakan di atas. 10 e. Subjek 5 Nama : MJ Umur : 40 tahun Alamat :  LIK jalan teuku umar Pendidikan Terakhir   : SMA Lama Berdagang
: 3 tahun
10 Sujadi, Wawancara, Magetan: 3 Agustus 2018. Jenis Usaha : Industri penyamakan kulit Saudari  MJ  ini  sudah  kurang lebih  3  tahunan  menjalani  bisnis  di bidang  Industri  penyamakan  kulit  di LIK Magetan. Oleh karena itu, dalam melakukan  bisnis  pasti  memerlukan pemahaman  tentang  akad  dalam transaksi jual beli, bagaimana pemahaman  MJ  mengenai  akad dalam  transaksi  jual  beli,  beliau mengatakan :
Menurut  MJ  akad  dalam  jual beli itu adalah proses transaksi antara penjual dan pembeli sesuai
persetujuan  harga  dan  pembayaran, untuk  pembayaran  tunai  harga  lebih murah  selisih  dengan  tempo  serta cicilan.
Melihat  dari  jawaban  beliau  di atas, dapat peneliti simpulkan bahwa beliausudah  memahami  apa  yang dimaksud dengan akad dalam transaksi  jual  beli  itu.Berdasarkan hasil  wawancara  di  atas  dapat diketahui bahwa MJdalam pemahaman  tentang  akad  dalam transaksi jual beli ini sudah cukupmemahami, seperti yang beliau katakan di atas. 11

## KESIMPULAN
Berdasarkan data hasil penelitian  tentang  penentuan  harga dan  pembayaran  tempo  piutang pelanggan  dalam  perspektif  etika bisnis syariah studi kasus di lingkungan  industri  kulit  magetan maka dapat penulis simpulkan bahwa: Pemahaman pengusaha penyamak  kulit  di  LIK  magetan tentang  akad  dalam  transaksi  dari 11 Mujiono, Wawancara, Magetan: 3 Agustus 2018.
lima pedagang hanya empat pedagang yang benar-benar memahaminya. Satu pedagang lainnya kurang memahaminya. Dalam prakteknya, bahwa satu pedagang ini sudah menerapkan akad transaksi yang sesuai dengan tuntunan  syariat,  yaitu  tidak  boleh ada kesepakatan untuk menipu orang lain  dan  transaksi  barang-barang yang diharamkan. Menurut pengusaha penyamak kulit di LIK magetan akad itu sudah sah apabila si penjual sudah menerima  pesanan  barang  melalui proses negosiasi dan siap mengirimkan  kepada  si  pembeli  lalu si  pembeli  membayar  atas  harga barang tersebut sesuai dengan sistem pembayaran  yang  telah  disepakati, asalkan  tidak  ada  paksaan  dan dilakukan  dengan  rasa  suka  sama suka dari pihak penjual dan pembeli.

## DAFTAR PUSTAKA
Wahbah  az-Zuhaili.  2007. Fiqih Islam  wa  Adillatuhu .  Depok:
Gema Insani. Abdul  Ghofur.  2017. Pengantar Ekonomi Syariah . Depok: Rajagrafindo Persada. Ismail Nawawi. 2012. Fikih Muamalah Klasik Dan Kontemporer .  Bogor:  Ghalia Indonesia. Musa  Asy’arie.  2015 . Filsafat Ekonomi  Islam .  Yogyakarta:
Lembaga  Studi  Filsafat  Islam LESFI. Muhammad. 2017. Metodologi Penelitian Ekonomi Islam .
Depok: Rajawali Press.
Adiwarman  Azwar  Karim.  2016. Sejarah  Pemikiran  Ekonomi
Islam . Depok: Rajawali Press.
Oni  Syahroni.  2017. Ushul  Fikih Muamalah . Depok: Rajagrafindo Persada. Adiwarman  Azwar  Karim,    Oni
Syahroni.  2015. Riba  Gharar dan  Kaidah-Kaidah  Ekonomi Syariah. Jakarta:  Rajagrafindo Persada. Enang  Hidayat.  2016. Transaksi Ekonomi  Syariah .  Bandung: Remaja Rosdakarya.
Sukron Kamil. 2016. Ekonomi Islam, Kelembagaan,  dan  Konteks Keindonesiaan . Depok: Rajagrafindo Persada. Mustafa  Edwin  Nasution.  2017. Pengenalan  Eklusif  Ekonomi
Islam . Depok: Kencana.
Eko  Zulkifli.  2016. Etika  Bisnis Syariah , dalam http://kumpulanmakalahekoszu lkiflilihawa.blogspot.com 18 Oktober Munadi.  2014. Teori  Kepemilikan dan Teori Akad . dalam https://www.facebook.com/fiq h.muamalah.com. 6 Januari.
Watim  Maysaroh.  2014. Sistem Ekonomi  Keadilan,  Kejujuran dan Kesetaraan , http://pecintaekonomiislam.blogspot.
com. 6 April Wardah  Yuspin.  2015. Penerapan Prinsip Syariah Dalam Pelaksanaan Akad Murabahah , dalam https://www.researchgate.net  7 Mei Bob Nelson. 2015. Pengertian Sumber  Daya  Manusia  dan Manajemen Sumber Daya Manusia, dalam http://ciputrauceo.net. 29 Oktober
Iwan  Ridwansyah.  2010.  Penelitian Kuantitatif dan
Kualitatif,
dalam https://readwansyah.wordpress.com.
9 Oktober Tiara.  2009.  Etika  Pelayanan  Islami, dalam http://tiaraekonomi.blogspot.co m. 14 Juli
Taufiq  Jibu.  2013.    Kepuasan  dan Loyalitas  Konsumen,  dalam http://www.taufiqjibu.com.  31 Maret