## Journal of Scientech Research and Development
Volume 3, Issue 2, December 2021 P-ISSN: 2715-6974            E-ISSN: 2715-5846 Open Access at: http://idm.or.id/JSCR
UPAYA MENINGKATKAN KETERAMPILAN BERNEGOSIASI DAN HASIL BELAJAR SISWA PADA MATA PELAJARAN BAHASA INDONESIA MELALUI PENDEKATAN SAINTIFIK MODEL PEMBELAJARAN DISCOVERY LEARNING DI KELAS X IPA 2, MAN 1 KOTA PADANG SEMESTER GENAP TAHUN PELAJARAN 2020/2021
EFFORTS TO IMPROVE NEGOTIATION SKILLS AND STUDENT LEARNING OUTCOMES IN INDONESIAN LANGUAGE SUBJECTS THROUGH A SCIENTIFIC APPROACH DISCOVERY LEARNING MODEL IN CLASS X IPA 2, MAN 1 PADANG CITY EVEN SEMESTER ACADEMIC YEAR 2020/2021
Eni Afrita Guru Bahasa Indonesia,  MAN 1 Padang E-mail: eniafrita52@gmail.com INFO ARTIKEL

## ABSTRAK
Koresponden Eni Afrita eniafrita52@gmail.com
Kata kunci:
negotiation skills, learning outcomes, scientific approach, discovery learning model Website: http://idm.or.id/JSCR hal: 225 - 234 This research was motivated by the low negotiation skills of students which had an impact  on Indonesian  language learning outcomes  in class  X  IPA2  MAN  1 Padang  City. This  research  aims  to  discuss and  obtain  information  regarding  Efforts  to  Improve  Negotiation Skills  and  Student  Learning  Outcomes  in  Indonesian  Language Subjects  Through a Scientific  Approach to  the Discovery  Learning Model  in  in  Class  X  IPA2  MAN  1  Padang  City  in  The  Even Semester  of  the  2020/2021 Academic  Year.  The  type  of  research carried out is Classroom Action  Research (PTK).  The location of this research  is MAN  1 Padang City. The subjects  in this research  were students  of class  X  IPA2  MAN  1  Padang City  with  a  total  of 36 students.  This research  was  carried out  in the  even semester  of the 2020/2021 academic year (January-June)  which  started  in  January 2021.  The  research  procedure  consisted  of  two  cycles  with  four research stages starting from planning, implementation,  observation and  reflection.  Data  collection  techniques  use  observation,  tests, interviews,  documentation  and  field  notes.  Data  were  analyzed using a percentage  formula.  The research  results  show that  using a scientific  approach  to  the  discovery  learning  model  can  improve students'  negotiation  skills  and  Indonesian  language  learning outcomes.  This  can  be  seen  from  the  improvement  in  negotiation skills starting from pre-cycle, cycle I and cycle II, and followed by the completion of student  learning outcomes
Copyright © 2021  JSCR. All rights reserved.

## ARTICLE  INFO ABSTRACT
Correspondent: Eni Afrita eniafrita52@gmail.com Key words: keterampilan bernegosiasi, hasil belajar, pendekatan saintifik, model discovery learning Website: http://idm.or.id/JSCR
page: 225 - 234
Penelitian ini dilatar belakangi  oleh rendahnya keterampilan bernegosiasi  siswa  yang  diakibatkan  berimbas  pada  hasil belajar Bahasa Indonesia di kelas X IPA2 MAN 1 Kota Padang. Penelitian  ini bertujuan  untuk  membahas dan mendapatkan informasi  mengenai  Upaya  Meningkatkan  Keterampilan Bernegosiasi  dan  Hasil  Belajar  Siswa  pada  Mata  Pelajaran Bahasa  Indonesia  Melalui  Pendekatan  Saintifik  Model Pembelajaran Discovery Learning di Kelas X IPA2 MAN 1 Kota Padang  Semester  Genap  Tahun  Pelajaran  2020/2021.  Jenis penelitian  yang  dilaksanakan  adalah  Penelitian  Tindakan Kelas  (PTK).  Lokasi  penelitian  ini  yaitu  di  MAN  1  Kota Padang. Subjek dalam penelitian ini adalah siswa kelas X IPA2 MAN  1  Kota  Padang  dengan  jumlah  siswa  36  orang. Penelitian ini dilaksanakan pada semester genap tahun ajaran 2020/2021 (Januari-Juni)  yang  dimulai  pada  bulan  Januari 2021. Prosedur penelitian terdiri dari dua siklus dengan empat tahap  penelitian  mulai  dari  perencanaan,  pelaksanaan, observasi  dan  refleksi. Teknik pengumpulan  data menggunakan  observasi,  tes,  wawancara,  dokumentasi  dan catatan  lapangan.  Data  dianalisis  dengan  menggunakan rumus  persentase.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa dengan menggunakan pendekatan saintifik model pembelajaran discovery  learning dapat  meningkatkan keterampilan bernegosiasi  dan hasil belajar Bahasa Indonesia siswa.  Ini  terlihat dari peningkatan  keterampilan bernegosisasi pada mulai dari pra siklus, siklus I dan siklus II, dan disusul dengan ketuntasan hasil belajar siswa.
Copyright © 2021  JSCR. All rights reserved.

## PENDAHULUAN
Pembelajaran  mempunyai  pengertian  yang  mirip  dengan  pengajaran,  walaupun mempunyai  konotasi  yang  berbeda.  Pembelajaran adalah  pemberdayaan potensi peserta didik  menjadi kompetensi. Kegiatan pemberdayaan ini tidak dapat berhasil tanpa ada orang yang membantu. Menurut Dimyati  & Mudjiono (Sagala, 2011:62) pembelajaran adalah kegiatan guru  secara terprogram dalam desain  instruksional, untuk  membuat  belajar secara  aktif,  yang  menekankan pada  penyediaan sumber belajar.
Dalam Undang-Undang No. 20 Tahun 2003 Tentang Sistem Pendidikan Nasional pasal 1  ayat  20  dinyatakan bahwa Pembelajaran adalah  Proses  interaksi  peserta  didik dengan pendidik  dan sumber belajar pada suatu lingkungan belajar. Dapat ditarik kesimpulan bahwa Pembelajaran adalah usaha sadar dari guru untuk membuat siswa belajar, yaitu terjadinya perubahan tingkah laku pada diri siswa yang belajar, dimana perubahan itu dengan didapatkannya kemampuan baru yang berlaku dalam waktu yang relative lama dan karena adanya usaha.
Pembelajaran Bahasa Indonesia  diarahkan untuk  menigkatkan  kemampuan siswa dalam berkomunikasi dengan menggunakan bahasa Indonesia yang baik dan benar. Seseorang  dikatakan  terampil  berbahasa jika  sudah  menguasai  empat  komponen keterampilan berbahasa, yaitu keterampilan menyimak (listening skills), keterampilan berbicara  (speaking  skills),  keterampilan  membaca  (reading  skills),  keterampilan menulis  (writing skills).  Keempat keterampilan berbahasa tersebut merupakan satu kesatuan yang tidak dapat dipisahkan. Salah satu keterampilan yang penting dikuasai siswa adalah keterampilan membaca, Tarigan (2008:2).
Kurikulum 2013 berorientasi pada teks. Pembelajaran teks di MA/SMA/ SMK kelas X terdapat teks laporan hasil observasi, teks prosedur, teks eksposisi, teks anekdot, dan teks negosiasi. Dari beberapa teks tersebut penelitian ini lebih difokuskan pada teks Negosiasi.
Tanpa disadari kita sering melakukan negosiasi dalam kehidupan sehari-hari, mulai bangun  tidur  sampai  tidur  kembali.  Kemampuan  bernegosiasi  yang  baik  akan meghasilkan kesepakatan yang baik  pula. Kemampuan menggunakan bahasa yang menarik dan santun juga ikut menentukan keberhasilan sebuah negosiasi. Hal ini akan sangat mempengaruhi pola berpikir  dan keberhasilan hidup seseorang. Inilah salah satu  alasan penting  mengapa  materi  teks  negosiasi  dimasukkan  ke  dalam  materi pembelajaran bahasa Indonesia.
Berdasarkan observasi awal pada pembelajaran Bahasa Indonesia terdapat materi teks negosiasi untuk siswa kelas X IPA2 pada semester genap Materi ini tertuang dalam Kurikulum  tahun  2013  atau  K13  pada  Kompetensi  Dasar  3.10:  Mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan persetujuan dalam teks negosiasi lisan maupun tertulis. Materi  teks  negosiasi  ini  dapat disampaikan kepada  siswa  dengan menggunakan beberapa metode pembelajaran. Metode pembelajaran ini dimaksudkan agar materi pembelajaran dapat diberikan kepada siswa secara tepat, efektif, dan efisien sehingga tujuan pembelajaran dapat tercapai sesuai tuntutan kurikulum.
Tujuan  yang  diharapkan  dalam  pembelajaran  ini  adalah  agar  siswa  memiliki kemampuan  mengevaluasi  pengajuan,  penawaran,  dan  persetujuan  dalam  teks negosiasi  secara  lisan  maupun  tertulis.  Namun,  pada  kenyataanya  kemampuan mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan  persetujuan dalam  teks  negosiasi  pada siswa kelas X IPA2 MAN 1 Kota Padang belum mencapai ketentuan yang diinginkan.
Permasalahan tersebut secara tidak langsung juga berdampak pada hasil belajar siswa pada kelas X IPA2 MAN 1 Kota Padang keseluruhan siswa kelas X IPA2 berjumlah 36 orang yang mengikuti pembelajaran, hanya 9 orang (25%) yang mampu mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan persetujuan dalam teks negosiasi dengan perolehan nilai 80 ke atas, dan 27 orang (75%) dengan perolehan dibawah 80. Keseluruhan rata-rata perolehan nilai siswa pada pra tindakan ini adalah sebesar 67,64. Dengan demikian, dapat  dikatakan  bahwa kemampuan  awal  siswa  (pra-tindakan) belum  mencapai kriteria ketuntasan minimal (KKM) sebesar 80.
Ada  beberapa  faktor  yang  menyebabkan  rendahnya  keterampilan  siswa  dalam memahami teks negosiasi, di antaranya: (1) siswa belum memahami pengertian teks negosiasi,  (2)  kurangnya  pemahaman  siswa  terhadap  tahap-tahap  yang  harus dilakukan dalam  mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan persetujuan dalam teks negosiasi  secara lisan  maupun tertulis,  (3) rendahnya pemahaman siswa terhadap
penguasaan unsur kebahasaan, seperti ejaan, diksi, dan struktur kalimat, (5) media yang digunakan kurang bervariasi dan berkisar pada media yang ada dalam buku teks pelajaran bahasa Indonesia kelas X SMA/SMK/MA, dan (6) guru tidak menggunakan pendekatan dan metode pembelajaran yang kreatif, inovatif, dan menyenangkan, serta yang sesuai dengan materi pembelajaran.
Berdasarkan permasalahan diatas, maka peneli melakukan sebuah penelitian tindakan kelas  untuk  memperbaiki  permasalahan pembelajaran yang dihadapi  siswa  yang tertuang dalam judul “Upaya Meningkatkan Keterampilan Bernegosiasi dan  Hasil Belajar Siswa pada Mata Pelajaran Bahasa Indonesia melalui  Pendekatan Saintifik Model Pembelajaran Discovery Learning di Kelas X IPA2 MAN 1, Kota Padang Semester Genap Tahun Pelajaran 2020/2021

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian yang dilaksanakan adalah Penelitian Tindakan Kelas (PTK). Lokasi penelitian ini yaitu di MAN 1 Kota Padang. Subjek dalam penelitian ini adalah siswa kelas  X  IPA2  MAN 1  Kota Padang dengan jumlah  siswa  36 orang. Penelitian  ini dilaksanakan  pada  semester  genap  tahun  ajaran  2020/2021  (Januari-Juni)  yang dimulai pada bulan Januari 2021. Prosedur penelitian terdiri dari dua siklus dengan empat tahap penelitian mulai dari perencanaan, pelaksanaan, observasi dan refleksi. Teknik  pengumpulan data menggunakan observasi, tes,  wawancara, dokumentasi dan catatan lapangan. Data dianalisis dengan menggunakan rumus persentase.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Paparan Pra Siklus
Pra  Siklus  merupakan kondisi  awal  siswa  sebelum  peneliti  melakukan  kegiatan penelitian  di  dalam  kelas  dengan  menggunakan  pendekatan  saintifik  model pembelajaran discovery learning. Selanjutnya berdasarkan hasil data pra siklus yang diperoleh, peneliti bersama guru lain (Observer) melakukan evaluasi mengenai model pembelajaran yang dianggap tepat, sebagai bentuk tindakan perbaikan dari proses pembelajaran. Kegiatan pengambilan data Pra-Siklus dilakukan di kelas X IPA2 MAN 1 Kota Padang dengan jumlah siswa sebanyak 36 orang. Pra-siklus dilakukan peneliti dengan  cara  melaksanakan kegiatan  pembelajaran  dengan  menggunakan  model konfensional yang diakhiri dengan pelaksanaan tes.
Penerapan metode konvensional pada proses pembelajaran membuat keterampilan bernegosiasi  dan  hasil  belajaran  Bahasa Indonesia  menjadi  monoton  dan  hanya berpusat pada guru sehingga siswa menjadi pasif dalam belajar. Selain itu, tingkat partisipasi siswa dalam belajar masih rendah terlihat dari kondisi siswa yang kurang bersemangat dalam belajar. Terlihat masih banyak siswa yang tidak memperhatikan ketika guru menerangkan pelajaran di depan kelas, dengan cara mengobrol bersama antar teman-temannya. Dampaknya kemampuan bernegosiasi dan hasil belajar yang diperoleh  siswa  menjadi  rendah,  hal  ini  dibuktikan  pada  hasil  pengamatan kemampuan bernegosiasi dan ulangan harian yang diperoleh siswa seperti Tabel 1.

## 1. Kemampuan Bernegosiasi
Tabel 1. Kemampuan Bernegosiasi  Siswa Pra Siklus No Indikator N % 1 Mengevaluasi Pengajuan 15 Orang 41,66 2 Penawaran 20 Orang 55,55 3 Persetujuan 17 Orang 47,22
Berdasarkan Tabel  1  di  atas  sebelum  menerapkan pendekatan saintifik  model pembelajaran discovery learning kemampuan bernegosiasi siswa masih  rendah. Hal itu dapat dilihat pada tiga indikator yang diamati, dari 36 jumlah siswa kelas X  IPA2  kemampuan  mengevaluasi  pengajuan  hanya  15  orang  (41,66%), kemampuan penawaran 20 orang (55,55%) dan persetujuan 17 orang (47,22%).

## 2. Hasil Belajar
Tabel 2. Rekapitulasi  Hasil Belajar Siswa Pra Siklus Jumlah Nilai 2435,00 Rata-rata 67,64 KKM 80,00 Siswa yang Tuntas 9 Orang (25%) Siswa yang Belum Tuntas 27 Orang (75%)
Dari Tabel  2  di  atas dapat dijelaskan bahwa sebelum  menerapkan pendekatan saintifik model pembelajaran discovery learning di peroleh rata – rata hasil belajar siswa yaitu 67,64 dengan jumlah siswa yang tuntas sebesar 25% (9 orang siswa) dan selebihnya  75% belum  tuntas (27 orang siswa). Dengan demikian,  berdasarkan tabel  hasil  belajar  siswa  diatas  serta  penjelasannya dapat disimpulkan  bahwa masih banyak siswa yang belum tuntas dalam belajar. Sehingga, masih terdapat 27 dari 36 siswa yang belum tuntas belajar atau sebesar 75%. Hasil tersebut lebih kecil dari presentase ketuntasan klasikal dalam proses pembelajaran yang dikehendaki sebesar 85% siswa yang tuntas dalam belajar dengan KKM sebesar 80.

## Hasil Penelitian
1. Siklus I
Pelaksanaan  kegiatan  belajar  mengajar  untuk  pertemuan  pertama  siklus  I dilaksanakan pada hari Selasa tanggal 19 Januari 2021 jam pelajaran ke 7-8 di Kelas X  IPA2  dengan  jumlah  siswa  36  orang.  Adapun  materi  pembelajaran  pada pertemuan  pertama  ini  adalah  Faktual:  Contoh-contoh Teks  negosiasi,  Surat penawaran, Surat  pemesanan  barang.  Prosedur  penelitian  mengikuti  rencana pelaksanaan pembelajaran mulai dari  kegiatan  pendahuluan, kegiatan inti  dan kegiatan penutup. Pelaksanaan kegiatan belajar mengajar untuk pertemuan kedua siklus I dilaksanakan pada hari jumat tanggal 22 Januari 2021 jam pelajaran ke 1-2 di Kelas X IPA2 dengan jumlah siswa 36 orang. Adapun materi pembelajaran pada pertemuan  kedua  ini  adalah Konseptual:  Struktur  teks  negosiasi,  Fungsi  teks
negosiasi,  Isi  teks  negosiasi:  permasalahan;  pengajuan;  penawaran; persetujuan/kesepakatan yang tercapai. Unsur  kebahasaan Kalimat persuasive. Prosedur  penelitian  mengikuti  rencana pelaksanaan  pembelajaran mulai  dari kegiatan pendahuluan, kegiatan inti dan kegiatan penutup.
Pengamatan dilaksanakan bersamaan dengan pelaksaaan belajar mengajar yang dilakukan  oleh  observer.  Adapun  yang  diamati  oleh  Observer  meliputi pengelolaan  belajar  mengajar guru,  aktivitas  guru  dan  aktivitas  siswa  selama proses pembelajaran. Pada akhir proses belajar mengajar siswa diberi tes formatif dengan  tujuan  untuk  mengetahui  tingkat  kemampuan  siswa  dalam  teks bernegosiasi dan hasil belajar. Adapun data hasil penelitian pada siklus  I adalah sebagai berikut:

## a. Kemampuan Bernegosiasi
Tabel 3. Kemampuan Bernegosiasi  Siswa Siklus  I No Indikator N % 1 Mengevaluasi Pengajuan 25 Orang 69,44 2 Penawaran 30 Orang 83,33 3 Persetujuan 23 Orang 63,88
Berdasarkan Table  3  di  atas  setelah  menerapkan pendekatan  saintifik model  pembelajaran discovery learning kemampuan bernegosiasi siswa sudah mengalami peningkatan dari pra siklus. Hal itu dapat dilihat pada tiga  indikator  yang  diamati,  dari  36  jumlah  siswa  kelas  X  IPA2 kemampuan  mengevaluasi  pengajuan  sudah  25  orang  (69,44%), kemampuan  penawaran 30  orang  (83,33%) dan  persetujuan  23  orang (63,88%).

## a. Hasil Belajar
Tabel 4. Rekapitulasi  Hasil Belajar Siswa Siklus  I Jumlah 2875 Rata-rata 79,86 KKM 80 Siswa yang Tuntas 26 Orang (72,22%) Siswa yang Belum Tuntas 10 Orang (27,88%)
Dari  Tabel  4.  di  atas  dapat  dijelaskan  bahwa  setelah  menerapkan pendekatan saintifik  model  pembelajaran discovery  learning di  peroleh rata-rata hasil belajar siswa yaitu 79,86 dengan jumlah siswa yang tuntas sebesar 72,22% (26 orang siswa) dan selebihnya 27,88% belum tuntas (10 orang siswa). Dengan demikian, berdasarkan tabel hasil belajar siswa diatas serta penjelasannya dapat disimpulkan bahwa masih ada beberapa siswa yang belum tuntas dalam belajar.  Sehingga, masih terdapat 10 dari 36 siswa yang belum  tuntas belajar atau sebesar 27,88%. Hasil tersebut lebih  kecil dari  presentase  ketuntasan  klasikal  dalam  proses  pembelajaran  yang
dikehendaki sebesar  85% siswa yang  tuntas dalam belajar dengan KKM sebesar 80.

## 2. Siklus II
Pelaksanaan  kegiatan  belajar  mengajar  untuk  pertemuan  pertama  siklus  II dilaksanakan pada hari Selasa tanggal 26 Januari 2021 jam pelajaran ke 7-8 di Kelas X  IPA2  dengan  jumlah  siswa  36  orang.  Adapun  materi  pembelajaran  pada pertemuan pertama ini adalah Menyajikan teks negosiasi. Pelaksanaan kegiatan belajar mengajar untuk pertemuan kedua siklus  II dilaksanakan pada hari jumat tanggal 29 Januari 2021 jam pelajaran ke 1-2 di Kelas X IPA2 dengan jumlah siswa 36 orang. Adapun materi  pembelajaran pada pertemuan kedua ini  adalah Pola penyajian teks negosiasi, Syarat- syarat persetujuan/kesepakatan.
Pengamatan dilaksanakan bersamaan dengan pelaksaaan belajar mengajar yang dilakukan  oleh  observer.  Adapun  yang  diamati  oleh  Observer  meliputi pengelolaan  belajar  mengajar guru,  aktivitas  guru  dan  aktivitas  siswa  selama proses pembelajaran. Pada akhir proses belajar mengajar siswa diberi tes formatif dengan  tujuan  untuk  mengetahui  tingkat  kemampuan  siswa  dalam  teks bernegosiasi dan hasil belajar. Adapun data hasil penelitian pada siklus II adalah sebagai berikut:

## b. Kemampuan Bernegosiasi
Tabel 5. Kemampuan Bernegosiasi  Siswa Siklus  II No Indikator N % 1 Mengevaluasi Pengajuan 33 Orang 91,66 2 Penawaran 34 Orang 94,44 3 Persetujuan 35 Orang 97,22
Berdasarkan table  4.5 diatas  setelah  menerapkan pendekatan saintifik model  pembelajaran discovery learning kemampuan bernegosiasi siswa sudah mengalami peningkatan dari siklus I. Hal itu dapat dilihat pada tiga indikator yang diamati, dari 36 jumlah siswa kelas X IPA2 kemampuan mengevaluasi  pengajuan  sudah  33  orang  (91,66%),  kemampuan penawaran 34 orang (94,44%) dan persetujuan 35 orang (97,22%).
c. Hasil Belajar
Tabel 6.  Rekapitulasi Hasil Belajar Siswa Siklus II Jumlah 3235,00 Rata-rata 89,86 KKM 80,00 Siswa yang Tuntas 35 Orang (97%) Siswa yang Belum Tuntas 1 Orang (3%)
Dari Tabel 6, di  atas dapat dijelaskan bahwa setelah melakukan evaluasi pada  siklus  sebelumnya  dan  menerapkan  pendekatan  saintifik  model
pembelajaran discovery  learning di  peroleh  rata-rata hasil  belajar siswa yaitu 89,86 dengan jumlah siswa yang tuntas sebesar 97% (35 orang siswa) dan  selebihnya  3%  belum  tuntas  (1  orang  siswa).  Dengan  demikian, berdasarkan  tabel  hasil  belajar  siswa  diatas  serta  penjelasannya dapat disimpulkan bahwa siswa sudah tuntas dalam belajar. Hasil tersebut lebih besar dari presentase ketuntasan klasikal dalam proses pembelajaran yang dikehendaki sebesar  85% siswa yang  tuntas dalam belajar dengan KKM sebesar 80.

## Pembahasan
Melalui hasil penelitian ini, menunjukkan bahwa pembelajaran dengan menggunakan pendekatan  saintifik  model discovery  learning ,  memiliki  dampak  positif  dalam meningkatkan keterampilan bernegosiasi dan hasil belajar siswa pada mata pelajaran Bahasa Indonesia. Hal ini  dapat dilihat  dari semakin  mantapnya pemahaman dan penguasaan  siswa  terhadap  materi  yang  telah  disampaikan  guru  pada  setiap pelaksanaan siklus.
Untuk keterampilan bernegosiasi sebelum  menerapkan pendekatan saintifik model pembelajaran discovery learning kemampuan bernegosiasi siswa masih rendah. Hal itu dapat dilihat pada tiga indikator yang diamati, dari 36 jumlah siswa kelas  X  IPA 2 kemampuan  mengevaluasi  pengajuan  hanya  15  orang  (41,66%),  kemampuan penawaran 20 orang (55,55%) dan persetujuan 17 orang (47,22%). Siklus  I  Setelah menerapkan pendekatan saintifik model pembelajaran discovery learning kemampuan bernegosiasi siswa sudah mengalami peningkatan dari pra siklus. Hal itu dapat dilihat pada tiga  indikator yang diamati, dari  36 jumlah siswa kelas  X  IPA2 kemampuan mengevaluasi pengajuan sudah 25 orang (69,44%), kemampuan penawaran 30 orang (83,33%) dan persetujuan 23 orang (63,88%). Siklus II setelah menerapkan pendekatan saintifik  model  pembelajaran discovery  learning  kemampuan  bernegosiasi  siswa sudah mengalami peningkatan dari siklus I. Hal itu dapat dilihat pada tiga indikator yang  diamati,  dari  36  jumlah  siswa  kelas  X  IPA2  kemampuan  mengevaluasi pengajuan sudah 33 orang (91,66%), kemampuan penawaran 34 orang (94,44%) dan persetujuan 35 orang (97,22%).
Untuk hasil belajar sebelum  menerapkan pendekatan saintifik model pembelajaran discovery learning di peroleh rata – rata hasil belajar siswa yaitu 67,64 dengan jumlah siswa yang tuntas sebesar 25% (9 orang siswa) dan selebihnya 75% belum tuntas (27 orang siswa). Dengan demikian,  berdasarkan tabel hasil  belajar siswa diatas serta penjelasannya dapat disimpulkan  bahwa masih  banyak siswa  yang  belum  tuntas dalam belajar.  Sehingga, masih terdapat 27 dari 36 siswa yang belum tuntas belajar atau sebesar 75%. Hasil tersebut lebih kecil dari presentase ketuntasan klasikal dalam proses pembelajaran yang dikehendaki sebesar 85% siswa yang tuntas dalam belajar dengan KKM sebesar 80. Pada siklus  I dapat dijelaskan bahwa setelah menerapkan pendekatan saintifik model pembelajaran discovery learning di peroleh rata-rata hasil belajar siswa yaitu 79,86 dengan jumlah siswa yang tuntas sebesar 72,22% (26 orang siswa)  dan  selebihnya  27,88% belum  tuntas  (10  orang  siswa).  Dengan demikian, berdasarkan tabel hasil belajar siswa di atas serta penjelasannya dapat disimpulkan bahwa masih ada beberapa siswa yang belum tuntas dalam belajar. Sehingga, masih terdapat 10 dari 36 siswa yang belum tuntas belajar atau sebesar 27,88%. Hasil tersebut lebih  kecil  dari  presentase  ketuntasan  klasikal  dalam  proses  pembelajaran yang dikehendaki sebesar 85% siswa yang tuntas dalam belajar dengan KKM sebesar 80.
Pada siklus  II setelah melakukan evaluasi pada siklus sebelumnya dan menerapkan pendekatan saintifik model pembelajaran discovery learning di peroleh rata – rata hasil belajar siswa  yaitu 89,86 dengan jumlah siswa yang  tuntas sebesar  97% (35 orang siswa)  dan  selebihnya  3%  belum  tuntas  (1  orang  siswa).  Dengan  demikian, berdasarkan tabel hasil belajar siswa diatas serta penjelasannya dapat disimpulkan bahwa siswa sudah tuntas dalam belajar. Hasil tersebut lebih besar dari presentase ketuntasan klasikal dalam proses pembelajaran yang dikehendaki sebesar 85% siswa yang tuntas dalam belajar dengan KKM sebesar 80.

## SIMPULAN
Dari  pelaksanaan Penelitian Tindakan Kelas  yang  dilaksanakan dua  siklus  dapat meningkatkan kemampuan bernegosiasi dan hasil belajar siswa. Untuk keterampilan bernegosiasi sebelum menerapkan pendekatan saintifik model pembelajaran discovery learning kemampuan bernegosiasi siswa masih rendah. Hal itu dapat dilihat pada tiga indikator yang diamati, dari 36 jumlah siswa kelas X IPA2 kemampuan mengevaluasi pengajuan hanya 15 orang (41,66%), kemampuan penawaran 20 orang (55,55%) dan persetujuan 17 orang (47,22%).
Siklus  I  Setelah  menerapkan pendekatan saintifik  model  pembelajaran discovery learning  kemampuan bernegosiasi  siswa  sudah  mengalami  peningkatan dari  pra siklus.  Hal itu dapat dilihat pada tiga indikator yang diamati, dari 36 jumlah siswa kelas  X  IPA2  kemampuan  mengevaluasi  pengajuan  sudah  25  orang  (69,44%), kemampuan penawaran 30 orang (83,33%) dan persetujuan 23 orang (63,88%).
Siklus  II  setelah  menerapkan pendekatan saintifik  model  pembelajaran discovery learning kemampuan bernegosiasi siswa sudah mengalami peningkatan dari siklus I. Hal itu dapat dilihat pada tiga indikator yang diamati, dari 36 jumlah siswa kelas X IPA2 kemampuan mengevaluasi pengajuan sudah 33 orang (91,66%), kemampuan penawaran 34 orang (94,44%) dan persetujuan 35 orang (97,22%).
Hasil  belajar  sebelum  menerapkan  pendekatan  saintifik  model  pembelajaran discovery learning di peroleh rata-rata hasil belajar siswa yaitu 67,64 dengan jumlah siswa yang tuntas sebesar 25% (9 orang siswa) dan selebihnya 75% belum tuntas (27 orang siswa). Pada siklus I dapat dijelaskan bahwa setelah menerapkan pendekatan saintifik model pembelajaran discovery learning di peroleh rata-rata hasil belajar siswa yaitu 79,86 dengan jumlah siswa yang tuntas sebesar 72,22% (26 orang siswa) dan selebihnya 27,88% belum tuntas (10 orang siswa). Pada siklus  II setelah melakukan evaluasi  pada  siklus  sebelumnya  dan  menerapkan  pendekatan  saintifik  model pembelajaran discovery learning di  peroleh  rata-rata hasil  belajar siswa yaitu  89,86 dengan jumlah siswa yang tuntas sebesar 97% (35 orang siswa) dan selebihnya 3% belum tuntas (1 orang siswa).

## DAFTAR PUSTAKA
Abidin. (2009). Dasar- Dasar pembelajaran. Jakarta: PT. Grafindo Karya.
Agus Suprijono. 2011. Model-Model Pembelajaran. Jakarta: Gramedia Pustaka Jaya.
Hamalik, Oemar. 2014.Proses Belajar Mengajar. Jakarta: PT Bumi Aksara.
Hosnan. 2014. Pendekatan Saintifik dan Kontekstual dalam Pembelajaran Abad 21. Bogor: Ghalia Indonesia.
Kurniasih Imas dan Berlin  Sani, 2014. Teknik dan Cara Mudah Memuat Penelitian Tindakan Kelas Jakarta: Kata Pena.
Mustakim. 2020. Efektivitas Pembelajaran Daring Menggunakan Media Online Selama Pandemi Covid-19 pada Mata Pelajaran Matematika. Al Asma: Journal of Islamic Education Vol. 2, No. 1
Nugraha, Mohammad Fahmi. Budi Hendrawan Dkk. 2020. Pengantar Pendidikan dan Pembelajaran di Sekolah Dasar. Tasikmalaya: Edu Publisher.
Purwanto, Ngalim. (2006). Psikologi Pendidikan. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Resmini, Novi, dkk. 2006. Pembinaan dan Pengembangan Pembelajaran Bahasa dan Sastra Indonesia. Bandung: UPI PRESS.
Robbins, Stephen. P. 2003. Perilaku Organisasi. Jakarta: Gramedia.
Sagala, Syaiful.  2010. Supervisi Pembelajaran dalam Profesi  Pendidikan. Bandung:
Alfabeta.
Sudjana, Nana. 2009. Penilaian Hasil Proses Belajar Mengajar. Bandung : PT. Remaja Rosdakarya.
Tarigan, H.G  (2008). Membaca Sebagai  Suatu  Keterampilan Berbahasa. Bandung. Angkasa.
Undang-Undang No.20 Tahun 2003 Tentang Sistem Pendidikan Nasional pasal 1 ayat 20.
Ulinuha, Zulfa. 2013. Strategi Negosiasi Bisnis Jack Advertising Dengan Klien (Studi Pada Klien  Jack  Advertising: Sampoerna, LG,  Dan Primarasa food).  Skripsi. Malang: Universitas Brawijaya.