ISSN: 2338-8412                                                                                      e-ISSN : 2716-4411
192 |  Sukardi  Putra;  Furqonti  Ranidiah;  Ade  Tiara  Yulinda; Pengaruh  Point  Of Purchase  (Pop) . ..
Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v8i2
PENGARUH POINT OF PURCHASE  (POP) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PAKAIAN DI PT. MATAHARI
DEPARTMENT STORE KOTA BENGKULU
1) ; Sukardi Putra 2) ; Furqonti Ranidiah 3) ; Ade Tiara Yulinda
1) Department of Management,  Faculty of Economic and Business, Universitas Muhammadiyah Bengkulu
2) Department of Accountancy,  Faculty of Economic and Business,  Universitas Muhammadiyah Bengkulu
3) Department of Management, Faculty of Economic and Business, Universitas Muhammadiyah Bengkulu
Email: 1) ardisix@gmail.com ; 2) furqonti.ranidiah@gmail.com 3) ade91tiarayulinda@gmail.com
How to Cite : Putra,  S.  (2020). Pengaruh  point  of  purchase    (pop)  terhadap  keputusan  pembelian  produk pakaian  di  pt.  Matahari  department  store  kota  bengkulu. EK OMBIS  REVIEW:  Jurnal Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis , 8 (2). DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v8i2

## ARTICLE HISTORY
Received [28 06 2020] Revised [15 07 2020] Accepted [28 07 2020]

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  untuk  mengetahui  pengaruh  In  Store  Media  , Signane dan Display terhadap keputusan pemebelian produk pakaian di  PT.  Matahari  Department  Store.  Metode  Penelitian  ini menggunakan  penelitian  kuantitatif,populasi    dalam  penelitian  ini adalah  seluruh  konsumen  PT.  Matahari  Department  Store  Kota Bengkulu  yang  berjumlah  120  orang.  Teknik  Pengumpulan  Data menggunakan observasi , kuesioner. Teknik analisis yang digunakan yaitu  Uji  Regresi  Linear  Berganda.  Hasil  Penelitian  menunjukan  In Store  Media  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada Produk  Pakaian  di  PT.  Matahari  Department  Store  Kota  Bengkulu, hal ini dibuktikan dengan hasil uji t menunjukan nilai t hit >t α /2 (8.193 >1.9840)  dan  (sig  α  =  0,000  <  0,050).  Signane  berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Produk  Pakaian  di PT.  Matahari  Department  Store  Kota  Bengkulu,  hal  ini  dibuktikan dengan hasil uji t menunjukan nilai t hit >t α/2 (2.689 > 1.9840) dan (sig α  =  0,043  <0,050  ).  Display  berpengaruh  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian  pada  Produk  Pakaian  di  PT.  Matahari Department Store Kota Bengkulu, hal ini dibuktikan dengan hasil uji t  menunjukan  nilai  t hit >  t α/2 (2.480  >  1.9840)  dan  (sig  α  =  0,034 <0,050 ). Koefisien determinasi  R 2 = 0, 646 nilai mempunyai makna bahwa  In  Store  Media    (X 1 ),  Signane  (X 2 ),  dan  Display  (X 3 ) memberikan kontribusi yang signifikan pengaruh sebesar 0, 646 atau 64,6%  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  Produk  Pakaian  di PT.
KEYWORDS Point of Purchase
(POP), Purchasing
Decisions
This is an open access article under the CC–BY-SA license

## ABSTRACT
The  objective  of  this  research  was  to  determine  the  effect  of Purchase  Point  (POP)  toward  The  Purchasing    Decision  on Clothing  Products  at  PT.  Matahari  Department  Store Bengkulu  City.  The  research  method  of  this  study  was quantitative    research  method.  The  population  of  this  study were  all  of  consumers    of    PT.  Matahari    Department    Store Bengkulu  City.  It  was  120  people.  The  data  collection techniques  of  this  study  used  observation  and  questionnaire. The  analysis  technique  of  this  study  used  the  Multiple  Linear Regression  Test.  The  results  of  this  study  show  that  there  is effect Purchase Point (POP) toward The Purchasing  Decision on  Clothing  Products  at  PT.  Matahari  Department  Store Bengkulu City. It was proved by the result of  the t test that the value  of    t − hit>t − (  α/2)  (8.193>1.9840)  and  (sig  α  = 0.000<0.050).  In  other  word  that  it  has  significant  influence on  Purchasing  Decisions  on  Clothing  Products  at  PT. Matahari  Department    Store  Bengkulu  City,  this  is  evidenced by the results of the  t test showing the value of  t − hit>t − (α/2) (2.689>1.9840)  and  (sig  α  =  0,.043  <  0.050).  Display significantly  influence  the  Purchasing  Decision  on  Clothing Products  at  PT.  Matahari  Department  Store  Bengkulu  City. This is evidenced by the results of the t test showing the value of t − hit>t − (α/ 2)(2.480>1.9840) and (sig α = 0.034 <0.050). The    coefficient  of  determination    R^2  =  0.646  values.  It  has the  meaning  that  In  Store  Media  (X − 1),  Signane  (X2),  and Display (X3) contribute significantly to the influence of 0.646 or    64.6%    of  the    Purchasing    Decision  (Y)  on    Clothing Products  at PT. Matahari Department Store Bengkulu City. .

## PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi,  dalam  menjalankan  bisnis  perusahaan  menghadapi  persaingan  bisnis yang  semakin  ketat.  perusahaan  harus  dapat  memilih  dan  melaksanakan  strategi  yang  tepat. Persaingan bisnis dalam era globalisasi menuntut perusahaan untuk mampu bertindak cepat dan tepat  dalam  menghadapi  persaingan  di  lingkungan  bisnis  yang  dinamis.Sudah  menjadi  tujuan perusahaan  untuk  tanggap  dalam  memenangkan  persaingan  dan  memperkuat  daya  saing  agar dapat menghasilkan kinerja dan keuntungan yang tinggi.Untuk memenangkan persaingan, maka perusahaan  harus  dapat  mempengaruhi  calon  pembeli  untuk  kemudian  membeli  produk  atau jasanya,  sehingga  diharapkan  keuntungan  perusahaan  dapat  meningkat  dan  persaingan  bisnis dapat  dimenangkan.Oleh  karena  itu,  setiap  perusahaan  dituntut  untuk  memiliki  strategi  dalam memenangkan persaingan bisnis.
Dalam  persaingan  yang  tajam  seperti  ini,  keberhasilan  perusahaan  banyak  ditentukan oleh ketepatan perusahaan dalam memanfaatkan peluang dan mengidentifikasi kegiatan-kegiatan individu  dalam  usahanya  mendapatkan  dan  menggunakan  barang  ataupun  jasa  yang  termasuk didalamnya  proses  keputusan  konsumen.  Banyak  perusahaan  yang  berusaha  memenangkan persaingan dengan cara memanfaatkan peluang bisnis yang ada dan berusaha menerapkan point of purchase yang tepat dalam rangka menguasai pasar.
ISSN: 2338-8412                                                                                      e-ISSN : 2716-4411
194 |  Sukardi  Putra;  Furqonti  Ranidiah;  Ade  Tiara  Yulinda; Pengaruh  Point  Of Purchase  (Pop) . ..
Point of purchase (POP) merupakan bahan atau material yang digunakan untuk menarik perhatian pembeli terhadap merek, menginformasikan manfaat utama merek, atau menampilkan informasi  harga.Salah  satu  tujuan  perusahaan  adalah  untuk  mempertahankan  eksistensi kinerjanya  untuk  mencapai  suatu  tingkat  pertumbuhan  tertentu.  Perusahaan  tersebut  akan berusaha  menguasai  pangsa  pasar  dengan  berbagai Point  of  purchase dan  juga  pelayanannya dengan tujuan akhir mendapatkan laba maksimal dengan tingkat efisiensi kinerja secara optimal (Semenik et al, 2012: 622)
Banyak  faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  keputusan    pembelian barang atau jasa. Mempelajari dan menganalisa perilaku konsumen dalam keputusan pembelian barang atau jasa adalah hal yang penting, sebab dengan pengetahuan dasar yang baik mengenai perilaku  konsumen  akan  dapat  memberikan  masukan  yang  berarti,  salah  satu  yang mempengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  keputusan    pembelian    adalah  perencanaan point  of purchase.
Perusahaan  harus  mampu  mengenali  secara  dini  apa  yang  menjadi  kebutuhan  dan harapan  konsumen  saat  ini  maupun  masa  yang  akan  datang.  Disinilah  dibutuhkan  seorang manajer  pemasaran  yang  mempunyai  pengetahuan  seksama  tentang  perilaku  konsumen  agar dapat memberikan definisi pasar yang baik untuk mengikuti perubahan yang terus-menerus ini, serta  untuk  merancang point  of  purchase (pop)  yang  tepat,  adapun  pengukuran  dari point  of purchase (POP) meliputi; in store media , signane dan Display. In Store Media merupakan perangkat point of purchase (POP) yang paling baru.Di mana perangkat atau variabel point of purchase (POP) tersebut yang memanfaatkan video atau radio di dalam toko.Salah satu komponen utama yang digunakan dalam in store media ini adalah musik yang  memainkan peran penting dalam pembuatan keputusan pembelian  konsumen.Oleh karena itu,  musik  memiliki  peranan  penting  dalam  mempengaruhi  konsumen  melakukan  pembelian. Indikator  dari In  Store  Media meliputi:  musik, jingle ,  musik  latar,  nada-nada  popular  dan arasemen klasik (Terence A. Shimpm: 2003).
Signage merupakan perangkat point of purchase (POP) yang berupa tanda-tanda tentang suatu  produk  yang  berada  di  dalam  toko  seperti  informasi  harga,  keunggulan  suatu  produk tertentu  dan  lain-lain.  Dengan  informasi  tersebut,  konsumen  akan  lebih  mudah  mendapat informasi  dan  mencocokkan  dengan  barang  yang  dibutuhkan. Signage terdiri  dari  beberapa jenis, yaitu poster yang merupakan gambar-gambar untuk menarik perhatian konsumen di dalam toko  dan  menunjang  penataan  barang  lebih  memikat.  Label  harga,  adalah  informasi  tentang harga  suatu  produk,  yang  membuat  konsumen  dapat  mempertimbangkan  dengan  mudah  untuk membeli.  Indikator  dari Signage terdiri  dari:  poster,  label  harga,  papan  promosi  dan  papan petunjuk letak produk (Terence A. Shimpm, 2003).
Display adalah  usaha  yang  dilakukan  untuk  menata  barang  yang  mengarahkan  pembeli agar tertarik untuk melihat dan membeli. Display merupakan pemajangan atau tata letak barang dagangan untuk menarik minat beli konsumen agar terciptanya pembelian. Tujuan dari Display yaitu  Menarik  perhatian  pembeli  dilakukan  dengan  cara  menggunakan  warna-warna,  lampu lampu dan sebagainya dan Menimbulkan keinginan memiliki barang-barang yang dipamerkan di toko tersebut,  setelah  masuk  ke  toko,  kemudian  melakukan pembelian.  Indikator  dari Display terdiri  dari: Window  Display,  Interior  Display dan Eksterior  Display (Terence  A.  Shimpm, 2003).
PT.  Matahari  Department  Store  adalah  bisnis  komersial  yaitu  kegiatan  usaha  yang menjual  barang  dan  jasa  kepada  konsumennya  untuk  kegunaan  pribadi  dan  keluarga.PT. Matahari  Department  Store  adalah  salah  satu  perusahaan  terkemuka  di  Indonesia  yang menyediakan  perlengkapan  pakaian,  aksesoris,  produk-produk  kecantikan  dan  rumah  tangga dengan  harga  terjangkau.PT.  Matahari  Department  Store  bermitra  dengan  pemasok  -  pemasok
terpercaya di Indonesia dan luar negeri untuk menyediakan kombinasi barang-barang berkualitas tinggi yang dapat diterima olehsemua konsumen.
Berdasarkan  observasi  pada  PT.  Matahari  Department  Store,  PT.  Matahari  Department Storesudah  menunjukan  adanya point  of  purchase (POP)  sebagai  media  promosi  akan  tetapi peneliti menemukan permasalahan pada In Store Media yang menggunakan video atau radio di dalam  toko.  Aransemen    PT.  Matahari  Department  Store  yang  digunakan  belum  maksimal menyalurkan  pesan-pesan  penjualan.  Berdasarkan  observasi,  pesan  penjualan  yang diperdengarkan  di  PT.  Matahari  Department  Store  durasinya  terlalu  cepat  dan  hanya diperdengarkan  pada  jam-jam  tertentu  sedangkan  musik-musik  atau  instrumen  lainnya  lebih lama durasinya.
Pada  point Signage PT.  Matahari  Department  Store  hanya  memberikan  informasi  harga atau  diskon  namun  tidak  menampilkan  secara  rinci  mengenai  produk  yang  dijual  misalnya material,  size  dan  keunggulan  produk  yang  dijual.  Sedangkan  pada  aspek Display berdasarkan observasi , PT.  Matahari  Department  Store  belum  menata  barang  yang  mengarahkan  pembeli agar tertarik untuk melihat dan membeli. Misalnya pada barang yang didiskon tidak  dilengkapi dengan    warna-warna  yang  menarik  perhatian  pengunjung,  lampu  lampu  dan  sebagainya  dan agar  menimbulkan   keinginan  konsumen  memiliki  barang-barang  yang  dipamerkan. Permasalahan  lain  pada  aspek display yaitu  penggunaan window  display.  Window  Display adalah pemajangan barang dagangan di etalase atau jendela kegiatan usaha. Window display PT. Matahari Department Store hanya memperlihatkan barang dagangan yang ditawarkan saja, tanpa dapat  disentuh  oleh  konsumen,  hal  ini  mengakibatkan  konsumen  justru  enggan  melakukan pembelian  terhadap  produk  yang  dipajang  di window  display. Jika  dibandingkan  penggunaan window  display pada  PT.  Matahari  Department  Store  dengan  departemen  store  lain  misalnya Bucheri, yang menggunakan window display . Di Bucheri konsumen diberi akses untuk melihat langsung bahkan mencoba barang yang dipajang di window display sedangkan di PT. Matahari Department  Store,  konsumen  hanya  diperbolehkan  melihat  saja,  tanpa  menyentuh  barang  yang dipajang.Berdasarkan  latar  belakang  ini  di  atas,  peneliti  tertarik  untuk  meneliti  Untuk mengetahui pengaruh point of purchase (POP) terhadap keputusan Pembelian produk pakaian di PT. Matahari Department Store Kota Bengkulu.

## LANDASAN TEORI

## Pengertian Keputusan Pembelian Konsumen
Pengambilan keputusan dapat diartikan sebagai suatu proses penilaian dan pemilihan dari berbagai  alternatif  sesuai  dengan  kepentingan-kepentingan  tertentu  dengan  menetapkan  suatu pilihan  yang  dianggap  paling  menguntungkan.  Kalau  ada  dua  atau  lebih  pilihan  alternatif  dan dari dua pilihan tersebut konsumen harus memilih salah satu dari dua atau lebih alternatif yang ada,  maka  pemilihan  salah  satu  dari  alternatif  yang  ada  tersebut  tidak  lain  adalah  proses pengambilan keputusan.
Menurut Boyd Walker (2007) pengambilan Keputusan Pembelian konsumen merupakan sebuah  pendekatan  penyelesaian  masalah  pada  kegiatan  manusia  membeli  suatu  produk  guna memenuhi  keinginan  dan  kebutuhannya.Menurut  Kotler      (2009),    indikator-  indikator    dalam keputusan pembelian adalah:
1. Kemantapan pada sebuah produk, merupakan keputusan yang dilakukan konsumen, setelah mempertimbangkan  berbagai  informasi  yang mendukung pengambilan keputusan.
2. Kebiasaan  dalam  membeli  produk,  merupakan  pengalaman  orang  terdekat  (orang  tua, saudara)  dalam menggunakan suatu produk.
3. Memberikan  rekomendasi  kepada  orang  lain,  merupakan  penyampaian  informasi  yang positif kepada orang lain, agar tertarik untuk melakukan pembelian.
ISSN: 2338-8412                                                                                      e-ISSN : 2716-4411
196 |  Sukardi  Putra;  Furqonti  Ranidiah;  Ade  Tiara  Yulinda; Pengaruh  Point  Of Purchase  (Pop) . ..
4. Melakukanpembelian  ulang,merupakan  pembelian  yang  berkesinambungan,  setelah konsumen merasakan kenyamanan atas produk atau jasa yang diterima.
Point  Pembelian ( Point Of Purchase ) Semenik  et  al  (2012:622)  mendefinisikan Point  Of  Purchase (POP)  sebagai  bahan  atau material  yang  digunakan  untuk  menarik  perhatian  pembeli  terhadap  merek,  menginformasikan manfaat  utama  merek,  atau  menampilkan  informasi  harga.  POP  juga  menampilkan  penawaran harga atau promosi penjualan konsumen lainnya.
Nyken Widyastuti dan Retno Tanding Suryandari (2004) dalam jurnal pengaruh point of purchase dalam  perilaku  pembelian  konsumen  menyederhanakan  perangkat  POP  menjadi  tiga, yaitu : In Store Media, Signage dan Display.

## In Store Media
Menurut  Goni  (1991) in  store  media merupakan  perangkat  POP  Advertising    terbaru yang  mempunyaitujuanyangsama  denganduaperangkatdasar  POP  Advertising  lainnya. In  Store Media menyajikanmusikpada  beberapabagiantokogunamembangunsuasanayang  nyaman  yang mengiringikonsumendalamberbelanjadengan
menggunakanaudiodanvideo.Agar dapatmencapaitujuan  tersebut,    disesuaikan  dengan  selerasebagian    besarkonsumen  yang berbelanjapadasaatitu.
Terence  A.  Shimp  (2003:487)  menyatakan  bahwa  musik,  jingle,  musik  latar,  nada-nada popular,  dan  arasemen  klasik  digunakan  untuk  menarik  perhatian,  menyalurkan  pesan-  pesan penjualan, menentukan emosional untuk iklan dan mempengaruhi suasana hati para pendengar. Sedangkan Ujang Sumarwan (2011:377) menyatakan bahwa musik merupakan bagian dari tata suara  yang  akan  menimbulkan  suasana  yang  menyenangkan  bagi  konsumen,  sehingga  mereka bisa  lebih  lama  berbelanja  dan  membeli  barang.  Dengan  demikian,  musik  memiliki  pengaruh terhadap  keputusan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian.  Adapun  Indikator In  Store  Media menurutTerence A. Shimp (2003:487)  meliputi :
1. Musik  digunakan  untuk  menarik  perhatian,  menyalurkan  pesan-pesan  penjualan, menentukan emosional untuk iklan dan mempengaruhi suasana hati para pendengar.
2. Jingle  digunakan  untuk  menarik  perhatian,  menyalurkan  pesan-pesan  penjualan, menentukan emosional untuk iklan dan mempengaruhi suasana hati para pendengar.
3. Musik  latar  digunakan  untuk  menarik  perhatian,  menyalurkan  pesan-pesan  penjualan, menentukan emosional untuk iklan dan mempengaruhi suasana hati para pendengar.
4. Nada-nada  popular  digunakan  untuk  menarik  perhatian,  menyalurkan  pesan-  pesan penjualan,  menentukan  emosional  untuk  iklan  dan  mempengaruhi  suasana  hati  para pendengar.
5. Aransemen  klasik  digunakan  untuk  menarik  perhatian,  menyalurkan  pesan-  pesan penjualan,  menentukan  emosional  untuk  iklan  dan  mempengaruhi  suasana  hati  para pendengar.

## Signane
Kata Signage berasal  dari  kata  sign.  Sign  sebagai  kata  benda  memiliki  arti  yang  cukup luas  karena  memiliki  arti  yang  berbeda-beda  tergantung  pada  ruang  lingkupnya.  Beberapa  arti sign antara lain, (Rini Suryantini, 2001):
1. Sebuah tampilan publik atau sebuah pesan
2. Sebuah    persepsi    yang    mengindikasikan    sesuatu    sebagai    petunjuk    yang  terlihat  bahwa sesuatu telah terjadi
3. Tingkah laku atau gerakan sebagai bahasa isyarat
Journal Ekombis Review ,  Vol. 8 No. 2 Juli 2020 page: 192 – 204| 197
Menurut  Lawrence  K  Frank  (2011),  arti Signage adalah  pesan  atau  informasi  yang muncul secara berturut-turut atau teratur dalam hubungannya dengan tanda- tanda yang penting dan  menimbulkan  respon  manusia.Adapun  Indikator Signage menurutTerence  A.  Shimp (2003:487) meliputi : 1. Poster
Poster  yang  merupakan  gambar-gambar  untuk  menarik  perhatian  konsumen  di  dalam  toko dan menunjang penataan barang lebih memikat.
2. Label harga
Label  harga,  adalah  informasi  tentang  harga  suatu  produk,  yang  membuatkonsumen  dapat mempertimbangkan dengan mudah untuk membeli.
3. Papan promosi
Papan promosi, digunakan untuk mengumumkan sesuatu. Biasanyadiletakkan di depan toko.
4. Papan petunjuk letak produk
Papan petunjuk letak produk, digunakan untuk memudahkan konsumen dalam mendapatkan produk yang diinginkan.Selain itu, papan petunjuk juga digunakan sebagai salah satu bentuk komunikasi yaitu promosional sign , locational sign , dan institutional sign .

## Display
Sopiah dan Syihabudhin (2008) menyatakan bahwa Display adalah usaha yang dilakukan untuk  menata  barang  yang  mengarahkan  pembeli  agar  tertarik  untuk  melihat  dan  membeli. Display merupakan  pemajangan  atau  tata  letak  barang  dagangan  untuk  menarik  minat  beli konsumen agar terciptanya pembelian.
Bob  Faster  (2008)  menyatakan  bahwa Display adalah  keinginan  membeli  sesuatu,  yang tidak didorong oleh seseorang tapi didorong oleh daya tarik, ataupun oleh penglihatan, ataupun oleh perasaan lainnya. Dengan demikian hanya dengan melihat barang dagangan disertai dengan penataan barang yang bagus maka konsumen akan tertarik serta memudahkan konsumen dalam memilih  barang  yang  diinginkan.  Adapun  Indikator Display menurutTerence  A.  Shimp (2003:487) meliputi: 1. Window Display Window Display yang  merupakan  pemajangan  barang  dagangan  di  etalase  atau jendela  kegiatan  usaha.Tujuan  window Display adalah  untuk  menarik  minat  konsumen sekaligus  menjaga  keamanan  barang  dagangan.Window Display hanya  memperlihatkan barang  dagangan  yang  ditawarkan  saja,  tanpa  dapat  disentuh  oleh  konsumen,  sehingga pengamanan  menjadi  lebih  mudah.  Bila  konsumen  ingin  mengetahui  lebih  lanjut,  maka  ia dipersilahkan  untuk  lebih  masuk  dan  memperjelas  pengamatannya.  Window Display juga merupakan Display yang sering digunakan di pasar swalayan berupa penataan suatu produk dalam rak khusus di area tertentu dalam toko, terpisah dari produk lain.
2. Interior Display
Interior Display yang merupakan pemajangan barang dagangan di dalam toko.Interior Display banyak dipergunakan untuk barang-barang yang sudah dikenal luas oleh masyarakat. 3. Eksterior Display Eksterior Display yang merupakan pemajangan barang dagangan di tempat tertentu di luar  kegiatan  usaha  yang  biasa  digunakan.  Pemajangan  sistem  ini  banyak  digunakan  untuk promosi barang, pengenalan  produk baru, penjualan istimewa seperti cuci gudang, discount dan sejenisnya.
Pengaruh In Store Media terhadap Keputusan Pembelian Konsumen In  Store  Media merupakan  perangkat  perangkat  atau  variabel point  of  purchase (POP) yang  memanfaatkan  video  atau  radio  di  dalam  toko.  Salah  satu  komponen  utama  yang
ISSN: 2338-8412                                                                                      e-ISSN : 2716-4411
198 |  Sukardi  Putra;  Furqonti  Ranidiah;  Ade  Tiara  Yulinda; Pengaruh  Point  Of Purchase  (Pop) . ..
digunakan  dalam in  store  media ini  adalah  musik  yang  memainkan  peran  penting  dalam pembuatan keputusan pembelian konsumen.
Musik  merupakan  salah  satu  indikator in  store  media, musik  memiliki  peranan  penting dalam  mempengaruhi  konsumen  melakukan  pembelian.  Terence  A.  Shimp  (2003)  menyatakan bahwa  musik,  jingle,  musik  latar,  nada-nada  popular,  dan  arasemen  klasik  digunakan  untuk menarik perhatian, menyalurkan pesanpesan penjualan, menentukan emosional untuk iklan dan mempengaruhi  suasana  hati  para  pendengar  sehingga  suasana  hati  konsumen  yang  mendengar merasa nyaman untuk melakukan pemilihan terhadap barang atau jasa sehingga mempengaruhi keputusan konsumen melakukan pembelian.
Pengaruh Signane terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Hasil  penelitian  Novrianto  dkk  (2016)  mengemukakan  perilaku  konsumen  tertarik dengan  promosi. Signage sebagai  media  promosi  yang  mudah  terlihat,  memberikan  dampak signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  tidak  terencana.  Atribut-atribut  yang  diuji  dalam dimensi Signage adalah poster yang terpasang, desain poster, label harga yang terlihat jelas dan gampang  dilihat,  papan  promosi,  dan  papan  petunjuk  yang  menarik.  Penelitian  Pamungkas (2013) signage mempunyai  pengaruh  yang  positif  terhadap  variabel  keputusan  pembelian konsumen.    Hasil  penelitian  ini  mengemukakan  setiap  peningkatan  satu  unit  variabel signage dengan  asumsi  variabel  bebas  lain  konstan  akan  menyebabkan  kenaikan  keputusan  pembelian konsumendan ada disetiap sudut tempat berdampak positif terhadap keputus
Pengaruh Display terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Display adalah  usaha  yang  dilakukan  untuk  menata  barang  yang  mengarahkan  pembeli agar tertarik untuk melihat dan membeli. Display merupakan pemajangan atau tata letak barang dagangan untuk menarik minat beli konsumen agar terciptanya pembelianan pembelian. Kasali  (1992)  mengemukakan display digunakan  untuk  mendukung  penjualan  perusahaan. Ketika  berada  di  dalam  sebuah  toko,  sering  kali  kita  pada  akhirnya  membeli  barang  yang sebenarnya  tidak  menjadi  barang  utama  yang  ingin  kita  beli.  Bisa  jadi  karena  barang  tersebut sedang  didiskon,  atau  kita  tergiur  oleh  promosi  dan  fitur-fitur  yang  disajikan  melalui  banyak tulisan yang ada di dalam toko. Ketika kita melakukan pembelian tersebut, secara tidak langsung kita telah terpengaruh oleh display yang ada di dalam toko itu.

## METODE PENELITIAN

## Metode Analisis
Metode  yang  digunakan  adalah  Analisis  deskriptif  kualitatif  digunakan  untuk menggambarkan  fenomena-fenomena  yang  terjadi  dilapangan  berdasarkan  variavel-variabel penelitian pengamatan dan persepsi responden terhadap variabel yang digunakan penelitian ini. Metode rata-rata (mean) digunakan rumus (cooper dan Emory, 2006).
Rxy =
Dimana: F = Frekuensi jawaban responden X = Skor jawaban responden N = Jumlah Sampel
Selanjutnya  dihitung  juga  skala  interval  jawaban  responden  yang  bertujuan  untuk memudahkan interprestasi hasil dengan rumus (Cooper dan Emory, 2006).
Skala interval =
Journal Ekombis Review ,  Vol. 8 No. 2 Juli 2020 page: 192 – 204| 199
Dimana : U = Skala jawaban tertinggi L = Skor jawaban terendah K = Jumlah kelas interval Dari rumus di atas, maka skala interval yang digunakan dalam penelitian ini adalah : Dik :
Skor jawaban tertinggi (U) = 5 Skor jawaban terendah (L) = 1 Jumlah kelas interval
(K) = 5
Skala interval = =   = 0.80
Jadi  jarak  (skala)  setiap  kelas  interval  sebesar  0,80,  dari  skala  interval  tersebut, selanjutnya diinterprestasikan ke dalam rata-rata jawaban responden dengan kriteria:
Tabel 1. Kriteria Penilaian Tanggapan Responden
Interval Penliaian Kategori Penilaian 4,20 – 5,00 Sangat setuju 3,40 – 4,19 Setuju 2,60 – 3,39 Netral 1,80 – 2,59
Tidak setuju
1,00 – 1,79
Sangat tidak setuju
Sumber : Sugiyono, (2010:91)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pembahasan

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis regresi linear berganda yang akan  dibahas dalam penelitian ini sehingga penulis bisa  menggambarkan  mengenai  tanggapan  responden  ( In  Store  Media , Signane dan Display ) terhadap  Keputusan  PembelianPada  Produk  Pakaian  di  PT.  Matahari  Department  Store    Kota Bengkulu.  Berdasarkan  estemasi  regresi  linier  berganda  dengan  menggunakan  program  SPSS Versi 24, 0 For Windows, maka diperoleh tabel dibawah ini :

## Tabel 2. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients T Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.885 .886 4.386 .000 In Store Media .649 .079 .799  8.193 .000 Signane .229 .085 .209  2.689 .008 Display .235 .095 .210  2.480 .015
a. Dependent Variable: Keputusan Pembeliann
Sumber: Output SPSS 24, 0
Dari  perhitungan hasil diatas didapatkan persamaan regresinya adalah sebagai berikut : Y = 3.885 + 0.649 ( ) + 0.229 (X 2 ) + 0.235 (X 3 )
ISSN: 2338-8412                                                                                      e-ISSN : 2716-4411
200 |  Sukardi  Putra;  Furqonti  Ranidiah;  Ade  Tiara  Yulinda; Pengaruh  Point  Of Purchase  (Pop) . ..
Berdasarkan persamaan regresi diatas, maka dapat dijelaskan sebagai berikut : 1. Nilai Konstanta 3.885 mempunyai arti bahwa apabila variabel In Store Media ( ), Signane (X 2 )  dan Display (X 3 )  terhadap  Keputusan  Pembelian(Y)  sama  dengan  nol,  maka  variabel Keputusan Pembeliannakan tetap yaitu 3.885 apabila variabel In Store Media ( ), Signane (X 2 ) dan Display (X 3 ) terhadap Keputusan Pembeliann(Y) sama dengan nol.
2. Koefisien  Regresi ,  sebesar  0.649  mempunyai  makna  jika  nilai  variabel In  Store  Media
( ) naik satu satuan maka nilai Keputusan Pembelian(Y) akan naik sebesar 0.649 .
3. Koefisien  Regresi ,  sebesar  0.229  mempunyai  makna  jika  nilai  variabel Signane ( ) naik satu satuan maka nilai Keputusan Pembelian(Y) akan naik sebesar 0.229 dengan asumsi variabel Signane ( ) dianggap tetap.
4. Koefisien Regresi , sebesar 0.235 mempunyai makna jika nilai variabel Display ( ) naik satu  satuan  maka  nilai  Keputusan  Pembeliann(Y)  akan  naik  sebesar  0.235  dengan  asumsi variabel Display (X 3 ) dianggap tetap.

## Pengujian Hipotesis Dengan Uji t
Untuk  menguji  pengaruh  variabel  bebas  secara  parsial  terhadap  variabel  terikat digunakan uji t sebagai berikut :
Tabel 3. Hasil Pengujian Hipotesis dengan Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardiz ed Coefficients T  Sig. B  Std. Error Beta I (Constant) 3.885 .886 4.386 .000 In Store Media .649 .079 .799  8.193 .000 Signane .229 .085 .209  2.689 .008 Display .235 .095 .210  2.480 .015
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Output SPSS 24.0
Melalui  perhitungan  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  program  SPSS,  maka perbandingan antara dengan (n-k-1) = 120-2-1 = 117 (1.9840) setiap variabel sebagai berikut :
1. In Store Media yaitu > (8.193> 1.9840) dan (sig   = 0, 000 < 0, 050), hal tersebut menyatakan  bahwa  adanya  pengaruh In  Store  Media terhadap  Keputusan  Pembelianpada Pada Produk Pakaian di PT. Matahari Department Store  Kota Bengkulu.
2. Signane yaitu
> (2.689>  1.9840)  dan  (sig =  0,  008  <  0,  050),  hal  tersebut menyatakan  bahwa  adanya  pengaruh Signane terhadap  Keputusan  Pembelianpada  Pada Produk Pakaian di PT. Matahari Department Store  Kota Bengkulu.
3. Display yaitu
> (2.480>  1.9840)  dan  (sig =  0,  015  <  0,  050),  hal  tersebut menyatakan  bahwa  adanya  pengaruh Display terhadap  Keputusan  Pembelianpada  Pada Produk Pakaian di PT. Matahari Department Store  Kota Bengkulu.
Pengujian Hipotesis Dengan Uji F
Untuk  menguji  pengaruh  variabel  bebas  secara  parsial  terhadap  variabel  terikat digunakan uji F sebagai berikut :
Tabel 4. Hasil Pengujian Hipotesis dengan Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F S ig. 1  Regression 441.160 3 147.053  84.966 .000 b Residual 200.765 116 1.731 Total 641.925 119 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Display , Signane , In Store Media
Sumber: Output SPSS 24.0 Berdasarkan  tabel  uji  hipotesis  dengan  uji  F  diatas  diperoleh sebesar  84.966 dengan nilai sebesar 3.9200 yaitu (84.966 > 3.9200) dan (sig   = 0.000 < 0, 050), maka
dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa diterima  artinya  secara  simultan  variabel In Store  Media ( ), Signane (X 2 ) Display (X 3 )  dan  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  di  Pada  Produk  Pakaian  di  PT.  Matahari  Department  Store    Kota Bengkulu.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pengolahan  data  mentah  yang  dilakukan  pada  Pada Produk Pakaian di PT. Matahari Department Store Kota Bengkulu  melalui penyebaran kuesoner terhadap  120  orang  responden  yang  telah  diuji  sehingga  dapat  diketahui  pengaruh In  Store Media ( ), Signane (X 2 ) Display (X 3 )  berpengaruh  secara  signifikan  Terhadap  Keputusan Pembelianpada Pada Produk Pakaian di PT. Matahari Department Store  Kota Bengkulu .
Berdasarkan  karakteristik  responden  berdasarkan  jenis  kelamin  laki-laki  sebanyak  64 orang  responden  kemudian  jumlah  responden  perempuan  sebanyak  56  orang  responden,  dapat diketahui  bahwa  dari  responden  yang  melakukan  pembelian  produk  pakaian  di  PT.  Matahari Department Store Kota Bengkulu, lebih didominasi oleh responden yang berjenis kelamin laki- laki.Hal ini biasa terjadi, karena para laki-laki cenderung untuk langsung menuju ke area produk yang    ingin  dibelinya  tanpa  berjalan  mengelilingi  area  belanja  untuk  melihat-lihat  produk  lain terlebih  dahulu  dan  beragam  pilihan  sedangkan  perempuan  cenderung  melihat-lihat  atau mengelilingi area terlebih dahulu sebelum melakukan pembelian misalnya perempuan berencana untuk membeli baju kaos, tapi pada saat berjalan menuju ke area baju kaos, dia melihat pajangan sepatu dan timbul adanya keinginan untuk membeli produk sepatu tersebut maka hal ini banyak laki-laki yang menggunakan produk pakaian di PT. Matahari Department Store Kota Bengkulu. Berdasarkan  umur  yang  paling  mendominasi  umur  26  -  30  responden,  dari  data  tersebut menyatakan bahwa  secara  keseluruhan responden yang melakukan pembelian di PT. Matahari Department  Store  kota  Bengkulu,  didominasi  oleh  mereka  yang  umur  26-30  tahun.  Hal  ini terjadi, karena pada usia 26-30 tahun, seseorang cenderung  untuk  memperhatikan   penampilan dan  pengaruh  potongan  harga  yang  diberikan  PT.  Matahari  Department  Store,  kota  Bengkulu, juga  alasan  kuat  yang  mendorong  mereka  untuk    melakukan    pembelian  karena  harga  produk yang  ditawarkan    kepada    konsumen  cukup  terjangkau.  Berdasarkan  pendidikan  terakhir  yang paling mendominasi SMA sebanyak 33 responden dengan persentase 39,3 %. Dari data tersebut dapat  disimpulkan  bahwa  Pada  Produk  Pakaiandi  PT.  Matahari  Department  Store    Kota Bengkulu sudah memiliki pendidikan yang cukup tinggi.
ISSN: 2338-8412                                                                                      e-ISSN : 2716-4411
202 |  Sukardi  Putra;  Furqonti  Ranidiah;  Ade  Tiara  Yulinda; Pengaruh  Point  Of Purchase  (Pop) . ..
Berdasarkan  deskripsi  pada  tanggapan  responden,  hasil  analisis  penilaian  responden terhadap  variabel In  Store  Media ( )  indikator  nada-nada  popular  memiliki  nilai  rata-rata tertinggi  yaitu  4.01  karena  menurut  responden  PT.Matahari  Department  Store  sudah menggunakan  nada-nada  popular  untukmenarik  perhatian  konsumen.  Pada  variabel signane penilaian dilakukan dengan empat indikator.
Adapun hasil analisis penilaian responden pada tabel 4.7 Terhadap variabel Signane ( ) indikator Signane pernyataan  nomor  2  memiliki  nilai  rata-rata  tertinggi  yaitu  3.76  yaitu  PT. Matahari  Department  Store  sudah  menggunakan  Label Signane In  store    media,  seperti  label harga,  size  dan  label  brand  pada  setiap  produk  sehingga  membuat  konsumen  dapat mempertimbangkan dengan mudah untuk membeli.
Pada  variabel Display penilaian  responden  memiliki  nilai  rata-rata  tertinggi  yaitu  3.76 dan  memiliki  rata-rata  terendah  yaitu  3,84  pada  nomor  2  yaitu  PT.Matahari  Department  Store sudah  menggunakan interior  Display untuk  barang  –barang  yang  sudah  dikenal  luas  oleh masyarakat,  misalnya  produk  Polo, alt  N  Paper,  Lois  dan  Rip  Curl dipajang  di Display . Selanjutnya variabel Keputusan Pembelian indikator  konsumen akan membeli Produk pakaian di  PT.    Matahari  Department  Store  karena  terbiasa  membeli  Produk  pakaian  di  PT.  Matahari Department  Store  memiliki  rata-rata  tertinggi  yaitu  4.03,  artinya  responden  yang  memutuskan berbelanja pakaian memang sudah terbiasa berbelanja di  PT. Matahari Department Store.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan tentang pengaruh In Store Media ( ), Signane (X 2 ), dan Display (X 3 ) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)  Pada Produk Pakaian di PT. Matahari Department Store  Kota Bengkulu, dapat disimpulkan sebagai berikut : 1. In Store Media berpengaruh terhadap Keputusan Pembelianpada Pada Produk Pakaian di PT. Matahari Department Store  Kota Bengkulu, hal ini dibuktikan dengan hasil uji t menunjukan nilai> (8.193> 1.9840) dan (sig = 0, 000< 0, 050). Ini berarti ditolak dan diterima.
2. Signane berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelianpada Pada Produk Pakaian di PT.  Matahari  Department  Store    Kota  Bengkulu,  hal  ini  dibuktikan  dengan  hasil  uji  t menunjukan  nilai>  (2.689>1.9840)  dan  (sig    =  0,  043<  0,  050).  Ini  berarti  ditolak  dan diterima.
3. Display berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelianpada Pada Produk Pakaian di PT.  Matahari  Department  Store    Kota  Bengkulu,  hal  ini  dibuktikan  dengan  hasil  uji  t menunjukan  nilai > (2.480>1.9840) dan (sig  = 0, 034< 0, 050).  Ini berarti ditolak dan diterima.
4. In  Store  Media ( ), Signane (X 2 ),  dan Display (X 3 )    secara  bersama-sama  berpengaruh terhadap  Keputusan Pembelian (Y) pada Pada Produk Pakaian di PT. Matahari Department Store Kota Bengkulu, hal ini dibuktikan dengan uji F menunjukkan nilai
>,yaitu yaitu
(84.966 > 3.9200) dan (sig = 0.000 < 0, 050). Ini berarti ditolak dan diterima. 5. Berdasarkan uji koefisien korelasi didapat nilai R= 0.804 dan koefisien determinasi  = 0, 646 nilai  mempunyai  makna  bahwa In  Store  Media ( ), Signane (X 2 ),  dan Display (X 3 ) memberikan  kontribusi  yang  signifikan  pengaruh  sebesar  0,  646  atau  64.6%  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  Pada  Produk  Pakaian  di  PT.  Matahari  Department  Store Kota  Bengkulu    sedangkan  sisanya  sebesar  0.313  atau  31.3%  dipengaruhi  oleh  variabel- variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian,  pembahasan  dan  kesimpulan  yang  diperoleh,  maka  saran yang dapat diberikan sebagai berikut :
1. Hasil penelitian menunjukan adanya pengaruh antara variabel In Store Media ( ), Signane (X 2 ),  dan Display (X 3 )  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembeliann(Y)  Pada  Pada  Produk Pakaian di PT. Matahari Department Store  Kota Bengkulu,  variabel Display memiliki rata- rata  terendah  yaitu  3.50.  Disarankan  untuk  lebih  baiknya  perlu  ditingkatkan  lagi,  seperti perbanyak mengikuti trens yang terjadi serta memperhatikan kualitas dan mutu produk yang baik dan lain-lain agar dapat meningkatkan Keputusan Pembelianpada Pada Produk Pakaian di PT. Matahari Department Store  Kota Bengkulu . 2. Hasil penelitian terlihat bahwa pada variabel In Store Media memiliki tanggapan responden yang  terendah  yaitu  3,71  dikarenakan  pengusaha  kurang  memperhatikan  apa  yang dibutuhkan  dalam  menawarkan  produk.  Disarankan  sebaiknya  para    pengusaha  dapat  lebih aktip  dalam  mencari  dan  memahami  apa  yang  diinginkan  oleh  pasar  sasaran  agar  dapat meningkatkan Keputusan Pembelianyang lebih efektif.
3. Hasil  penelitian  terlihat  bahwa  pada  variabel Display memiliki  tanggapan  responden  yang terendah  yaitu  3,66    dikarenakan  para  konsumen  melakukan  kegiatan-kegiatan  yang  dapat merangsang  minat  konsumen  seperti  melakukan  pertunjukan  dan  pameran-pameran. Disarankan  pengusaha  dapat  memperkenalkan  produknya  dengan  melakukan  acara  rutin seperti    pertunjukan  dan  pameran-pameran  daerah,  agar  dapat  meningkatkan  Keputusan Pembelian.
4. Disarankan bagi peneliti selanjutnya khususnya penelitian yang sama perlu dipertimbangkan untuk In  Store  Media ( ), Signane (X 2 ),  dan Display (X 3 )  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y)  serta  diluar  variabel  Faktor-Faktor  terhadap  Keputusan  Pembeliannserta  dapat mengembangkan  jumlah  respondennya  sehingga  akan  menghasilkan  penelitian  yang  lebih baik dan sesuai dengan peningkatan kualitas penelitian selanjutnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Bob Faster. 2008. Manajemen Bisnis Ritel, Andi, Yogyakarta. Boy  Walker,  2007. Marketing  Communication  Taktik  dan  Strategi, Bhuana  Ilmu    Populer, Jakarta.
Engel,  J.  F.,  Blackwell,  R.  D.,  &  Miniard,  P.W.  1995.  Perilaku  konsumen,  Edisi  keenam (terjemahan). Binarupa Aksara. Jakarta. Goni,  Roy.  1991,  “ POP  Advertising  Alat  Bantu  Penjualan  yang  Strategis.”Manajemen Usahawan , Jakarta. Ichwan Adhi. Pamungkas, Pengaruh Point Of Purchase (POP) Terhadap Keputusan Pembelian konsumen Di Toko Luwes Nusukan SurakartaTahun 2013. Kasali R. (1992), Manajemen Periklanan: Konsep dan Aplikasinya di Indonseia, Pustaka Utama Grafiti, Jakarta.
Kotler  P,  Keller  KL.  (2009), Manajemen  Pemasaran. Edisi  Ketiga  Belas,  Jilid  1,  Bob  Sabran, penerjemah, Erlangga, Jakarta. Lawrence K Frank (2011). Prilaku Konsumen. Jakarta: Binarupa Aksara. Novrianto dkk (2016). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta. Nyken  Widyastuti  dan  Retno  Tanding  Suryandari  (2004).  Sebuah  Dunia  ( Tanpa  Promosi Penjualan. Mix Marketing Xtra, Jakarta. Pamungkas, W. S. (2013). Linieritas .Universitas Muhammadiyah Yogyakarta. Rini Suryantini,2001., Manajemen Pemasaran . Jakarta: Penerbit Bumi Aksara.
ISSN: 2338-8412                                                                                      e-ISSN : 2716-4411
204 |  Sukardi  Putra;  Furqonti  Ranidiah;  Ade  Tiara  Yulinda; Pengaruh  Point  Of Purchase  (Pop) . ..
Semenik,  dkk.  (2012), Advertising  and  Promotions:An  Integrated  Brand  Approach ,  Sixth Edition, International Edition, Thomson – South Western, USA. Shimp  T.  (2003), Periklanan  Promosi  Dan  Aspek    Tambahan  Komunikasi  Pemasaran Terpadu, Edisi  Kelima,  Jilid  1,  Revyani  Sahrial  &  Dyah  Anikasari,  Penerjemah, Erlangga, Jakarta. Sopiah, Syihabudhin, 2008, Manajemen Bisnis Ritel , Andi, Yogyakarta. Sugiyono. 2010. Metode  Penelitian  Kuantitatif  dan  kualitatif, Penerbit  Alfabeta, Bandung. Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: CV Alfabeta. Suharsimi, Arikunto. 2013. Dasar Dasar Evaluasi Pendidilkan . Jakarta. Rineka Cipta. Sumarwan  U.  (2011), Perilaku  Konsumen  Teori  dan  Penerapannya  dalam  Pemasaran, Ghalia Indonesia, Bogor.