## El Mudhorib
Jurnal Kajian Ekonomi dan Perbankan Syariah Volume 3 Nomor 1 Juni 2022 E-ISSN: 2722-5615 http://e-journal.iainfmpapua.ac.id/index.php/elmudhorib

## Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Market Place Shopee
Marwati Setiawan IAIN Fattahul Muluk Papua marwatisweet43@gmail.com
Moh. Wahib IAIN Fattahul Muluk Papua wahibstainjaya@gmail.com
Amris IAIN Fattahul Muluk Papua amris@iainfmpapua.ac.id
Abd. Karman IAIN Fattahul Muluk Papua abdul.karman@iainpapua.ac.id
Received: October 13, 2022 1st Revision:
November 08, 2022
Published: December 27, 2022

## Abstract
The Effect of Price and Promotion on Consumer Purchase Interest at Shopee Marketplace (a Case Study on Students of IAIN Fattahul Muluk Papua) is the result of quantitative research which aims to answer the question about the effect of price and promotion on consumer purchase interest at shopee marketplace among students of IAIN Fattahul Muluk Papua. The research method used was quantitative research. The population in this research were students of IAIN Fattahul Muluk Papua academic year 2016 until 2019. The technique of sample selection was simple random sampling and obtained 89 respondents. The data collection technique used a questionnaire. The data analysis technique used multiple linear regression. Data analysis test used SPSS 16.0 application.
The  research  results  show  that  price  partially  influences  consumer  purchase interest  at  shopee marketplace. This is proven  by  the  value of t  count  in  the  amount of  2.940  and  significance 0.004. Promotion partially influences consumer purchase interest at shopee marketplace. This is proven  by  t  count  value  2.846  and  the  significance  0.006. While  based  on  the  result  of  the simultaneous  test  of  statistic  calculation,  it  can  be  concluded  that  price  and  promotion simultaneously influence consumer purchase interest at shopee marketplace. This is proven by the value of F count 22.736 and significance value 0.000 and determination coefficient 0.346 which means that consumer purchase interest can be explained by price and promotion variables in the
amount of 34,6% while the rest is explained by other variables that were not investigated in this research.
Keywords: Price, Promotion, Consumer Purchase Interest
Abstrak Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Marketplace Shopee (Studi  Kasus  Mahasiswa  IAIN  Fattahul  Muluk  Papua)  merupakan  hasil penelitian kuantitatif yang bertujuan untuk menjawab pertanyaan tentang pengaruh harga  dan  promosi  terhadap  minat  beli  konsumen  pada marketplace  shopee di kalangan mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua.
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian  kuantitatif.  Populasi  dalam penelitian ini adalah mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua tahun angkatan 2016 sampai  dengan  2019.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan simple  random sampling dengan  jumlah  89  responden.  Teknik  pengumpulan  data  menggunakan metode kuisioner. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu regresi linier berganda. Uji analisis data menggunakan aplikasi SPSS 16.0.
Hasil  penelitian menunjukkan bahwa  harga  berpengaruh  secara  parsial  terhadap minat beli konsumen pada marketplace shopee , hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung sebesar 2.940 dan signifikansi sebesar 0.004. Promosi berpengaruh secara parsial terhadap minat beli konsumen pada marketplace shopee , hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung sebesar 2.846 dan signifikansi sebesar 0.006. Sedangkan, berdasarkan hasil perhitungan statistik uji simultan, maka dapat disimpulkan bahwa harga dan promosi  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  minat  beli  konsumen  pada marketplace shopee , hal tersebut dibuktikan dengan nilai Fhitung sebesar 22.736 dan nilai signifikansi sebesar 0.000 serta koefisien determinasi yakni 0.346 yang berarti bahwa  minat  beli  konsumen  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  harga  dan  promosi sebesar  34,6  %  sedangkan  sisanya  dijelaskan  oleh  variabel  lainnya  yang  tidak terdapat dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Harga, Promosi, Minat Beli Konsumen

## 1. PENDAHULUAN
Di era digitalisasi seperti sekarang ini perkembangan teknologi dan informasi berjalan sangat pesat, serta adanya internet semua akan mudah, dan dapat dilakukan dengan cepat serta efektif, seolah  tak  ada  sekat  dan  jarak  diantara  manusia  dalam  berinteraksi  ataupun  menggali  informasi (Anatan, 2009). Pasar dunia maya saat ini dianggap sebagai salah satu pasar modern yang paling banyak diminati oleh berbagai pihak tanpa memandang usia, negara dan berbagai latar belakang lainnya.
Hal  ini  membuat  para  produsen  untuk  lebih  berfikir  kritis,  kreatif  dan  inovatif  terhadap perubahan yang terjadi, baik di bidang sosial, budaya, politik dan ekonomi. Hal terpenting yang sebaiknya  dilakukan  oleh  perusahaan  agar  berhasil  dalam  persaingan  bisnis  yaitu  berupaya membangun strategi perusahaan guna mencapai tujuan untuk meningkatkan dan mempertahankan konsumen.  Agar  tujuan  tersebut  dapat  dicapai,  maka  setiap  perusahaan  harus  berusaha  dalam memproduksi suatu barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.
Seperti yang sudah kita ketahui sebelumnya, bahwa seiring dengan berkembangnya teknologi dan informasi sekarang ini banyak online shop yang bermunculan di berbagai kalangan, mulai dari remaja hingga kalangan orang dewasa. Barang yang ditawarkan juga bervariasi, mulai dari makanan,
62 El Mudhorib: Jurnal Kajian Ekonomi dan Perbankan Syariah Volume 3 Nomor 1 Juni 2022
perlengkapan  rumah  tangga, lifestyle ,  otomotif,  elektronik,  fashion  dan  lain-lain.  Semua  barang tersebut dijual secara online melalui website , akun media sosial dan toko online di berbagai marketplace . Marketplace adalah jenis e-commerce online di mana informasi produk atau layanan disediakan oleh beberapa pihak atau disebut sebagai penjual, sedangkan transaksi jual beli diproses dan dioperasikan sepenuhnya oleh pihak marketplace (Digitalclassmarketer, 2020) . Dengan kata lain marketplace yaitu model bisnis dimana situs web tidak hanya membantu untuk mempromosikan produk tapi juga menjembatani transaksi online antara penjual dan pembeli.
Selain harga, promosi sebagai variabel bebas kedua. Melalui kegiatan promosi yang dilakukan oleh  perusahaan  atau  pelaku  bisnis,  tentu  bertujuan  untuk  menarik  minat  konsumen  dalam melakukan transaksi pembelian guna mencapai keuntungan sesuai apa yang diharapkan oleh pelaku bisnis maupun perusahaan.
Salah satu marketplace yang sangat diminati saat ini di kalangan remaja hingga dewasa adalah Shopee.co.id. Shopee merupakan sebuah aplikasi mobile , aplikasi ini merupakan wadah belanja online yang lebih fokus pada platform mobile sehingga orang-orang lebih mudah mencari, berbelanja dan berjualan langsung di ponselnya saja. Platform ini menawarkan berbagai macam produk, dilengkapi dengan metode pembayaran yang sangat aman, mudah layanan pengiriman yang terintegrasi dan fitur sosial yang inovatif untuk menjadikan jual beli lebih menyenangkan dan praktis.
Berdasarkan  berita  yang  ditulis  oleh  Suara.com, marketplace  shopee berhasil  mencatat  rekor penjualan  terbaik  sebesar  5,8  juta  transaksi  dalam  waktu  24  jam  (Halidi,  2020).  Dari  berbagai marketplace yang ada, shopee menjadi salah satu marketplace ternama di Indonesia yang paling sering mengadakan promosi setiap bulannya, sehingga banyak calon konsumen yang menggunakan dan berbelanja untuk mendapatkan promo menarik dari shopee .
Dan  salah  satu  kalangan  yang  menjadi  pengguna marketplace  shopee adalah  mahasiswa,  tidak sedikit mahasiswa yang memulai bisnis jual beli online melalui shopee . Namun tidak semua menjadi pebisnis online melalui shopee ,  ada  pula  yang  hanya  menjadi  pengguna  dan  sebagai  konsumen. Mahasiswa  merupakan  kalangan  yang  produktif  yang  menjadi  sasaran  target  pasar. Shopee menyediakan  berbagai  kebutuhan  yang  bisa  dengan  mudah  diperjualbelikan  oleh  mahasiswa. Konsep marketplace  shopee ini  lebih  disukai  banyak  orang  terutama  kalangan  mahasiswa,  karena transaksi dianggap lebih terjamin.
Dasar hukum jual beli telah diatur dalam Al- Qur’an, di antaranya adalah :
اارا ت ْناع ًةارااِتِ انوُكات ْناأ  َّلَِإ ِلِطاابْلِبِ ْمُكانْ يا ب ْمُكالااوْماأ اوُلُكْاتَ  الَ اوُناماا انيِذَّلا ااهُّ ياأ ايَ اوُلُ تْقا ت  الَاو ْمُكْنِم ٍض
َّنِإ ْمُكاسُفْ ناأ اًميِحار ْمُكِب انااك اَّللَّا
Artinya: “Wahai orang -orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan harta sesamamu dengan jalan yang bathil (tidak benar), kecuali dalam perdagangan yang berlaku atas dasar suka sama suka di antara kamu. Dan janganlah ka mu membunuh dirimu. Sungguh, Allah maha penyayang  kepadamu” . (Q.S.An-Nisa:29) (RI, 1993).
Di dalam praktiknya jual beli melalui marketplace shopee menggunakan 2 (dua) akad yakni ijarah dan  salam.  Di  Indonesia,  berbagai  ketentuan  yang  berkaitan  dengan  bisnis  syariah  telah dirumuskan dalam fatwa-fatwa yang dikeluarkan oleh Dewan Pengawas Syariah Nasional Majelis Ulama Indonesia (DSN-MUI). Seperti halnya jual beli melalui online yang menggunakan akad salam telah diatur dalam Fatwa Dewan Syariah Nasional No: 05/DSN-MUI/IV/2000 tentang Jual Beli Salam (Nasional, 2020).
Konsep  yang  dipakai  oleh marketplace  shopee lebih  disukai  banyak  orang  terutama  kalangan mahasiswa, karena transaksi dianggap lebih terjamin dan aman mengingat banyaknya penipuan online apabila  berbelanja  diluar  aplikasi  yang  terpercaya.  Di  dalam  praktiknya,  jual  beli  melalui marketplace shopee di kalangan mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua cukuplah mudah, mengingat mahasiswa  merupakan  kalangan  yang  aktif  dalam  menggunakan smartphone ,  sehingga  dengan jaringan internet yang memadai sudah bisa melakukan transaksi jual beli online .
Berdasarkan  pengamatan  sebelumnya,  terdapat  fenomena  mengenai  banyaknya  mahasiswa yang bertransaksi online di marketplace shopee . Alasan banyaknya mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua  yang  menggunakan marketplace  shopee diantaranya  untuk  memulai  bisnis online ,  membeli kebutuhan  sehari-hari,  membeli  barang  untuk  gaya  hidup  dan  adanya  potongan  biaya  ongkos kirim, garansi harga termurah, flashsale , dan kemudahan dalam bertransaksi online .
Jual  beli  melalui marketplace  shopee dikalangan  mahasiswa  IAIN  Fattahul  Muluk  Papua memberikan  dampak  yaitu  meningkatkan  perekonomian,  terutama  dalam  jual  beli online yang semakin  mudah  dan  canggih.  Aplikasi marketplace  shopee menawarkan  berbagai  tawaran  yang menarik,  seperti  garansi  harga  termurah,  potongan  harga  produk,  dan  potongan  biaya  ongkos kirim.  Sehingga  sangat  menarik  minat  beli  para  mahasiswa  untuk  menjadi  penjual  secara online maupun offline ataupun hanya menjadi konsumen melalui aplikasi shopee .
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap minat beli konsumen pada marketplace shopee (studi kasus mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua). Sebagian besar penelitian seperti yang dilakukan oleh Intan Mawarsari (2018), Hetty Sri Wardani (2015), Ismail  Razak  (2016),  dan  Vivy  Kristinae  (2018)  tentang pengaruh harga  dan  promosi  terhadap minat  beli.  Hasil  penelitian  ini  dapat  berkontribusi  sebagai  referensi  untuk  pelaku  bisnis,  bagi akademisi  dan  bagi  peneliti  selanjutnya.  Oleh  karena  itu  penelitian  ini  dilakukan  berdasarkan pernyataan-pernyataan  penelitian  berikut:  1)  Bagaimana  pengaruh  harga  terhadap  minat  beli konsumen  pada marketplace  shopee di  lingkungan  mahasiswa  IAIN  Fattahul  Muluk  Papua?  2) Bagaimana pengaruh promosi terhadap minat beli konsumen pada marketplace shopee di lingkungan mahasiswa  IAIN  Fattahul  Muluk  Papua?  3)  Bagaimana  pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap minat beli konsumen pada marketplace shopee di lingkungan mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua.

## 2. KAJIAN LITERATUR

## 2.1 Harga
1. Pengertian Harga Kotler dan Amstrong mendefinisikan harga sebagai sejumlah uang yang diminta untuk suatu produk atau suatu jasa. Secara lebih luas dapat dikatakan bahwa harga ialah jumlah semua  nilai  yang  diberikan  konsumen  untuk  memperoleh  keuntungan (benefit) atas
kepemilikan atau penggunaan suatu produk atau jasa. Secara historis, harga menjadi faktor utama yang mempengaruhi pilihan seorang pembeli (Ari Setiyaningrum, 2015).

## 2. Harga Dalam Pandangan Islam
Penetapan harga dikenal di dunia fiqih dengan istilah tas’ir yang berarti menetapkan harga tertentu pada barang-barang yang diperjualbelikan, yang tidak menzhalimi pemilik barang dan pembelinya. Dalam ekonomi Islam, penentuan harga dilakukan oleh kekuatan pasar,  yaitu  kekuatan  permintaan  dan  penawaran.  Dalam  konsep  Islam  pertemuan permintaan dengan penawaran harus terjadi secara rela sama rela. Artinya tidak ada pihak yang  terpaksa  melakukan  transaksi  pada  tingkat  harga  tertentu.  Keadaan  rela  sama  rela merupakan kebaikan dari keadaan aniaya, yaitu keadaan salah satu pihak senang diatas pihak lain (Supriadi, 2013)
3. Strategi Penetapan Harga Di dalam proses penetapan harga jual suatu produk, perusahaan hendaknya mengikuti prosedur yang terdiri dari enam langkah pokok, yaitu memilih sasaran harga, menentukan permintaan,  memperkirakan  biaya,  menganalisis  pesaing,  memilih  metode  harga  dan memilih harga akhir (Suyanto, 2018).
4. Indikator Harga Indikator  yang  mencirikan  harga  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini,  yaitu (Armstrong, 2012):
1) Keterjangkauan harga.
2) Daya saing harga.
3) Kesesuian harga dengan kualitas produk.
4) Kesesuian harga dengan manfaat.
5) Kemudahan dalam pembayaran.
2.2 Promosi
1. Pengertian Promosi
Promosi dalam bentuk apapun merupakan suatu usaha untuk mempengaruhi pihak lain.  Secara  lebih  spesifik,  promosi  adalah  salah  satu  elemen  bauran  pemasaran  sebuah perusahaan.  Kinnear  dan  Kenneth  mendefinisikannya  sebagai  sebuah  mekanisme komunikasi  pemasaran,  pertukaran  informasi  antara  penjual  dan  pembeli.  Promosi berperan  menginformasikan,  membujuk  dan  meningatkan  konsumen  agar  menanggapi produk atau jasa yang ditawarkan. Tanggapan yang diinginkan dapat berbagai bentuk, dari kesadaran  akan  keberadaan  produk  atau  jasa  sampai  pembelian  yang  sebenarnya  (Ari Setiyaningrum, 2015).
2. Tujuan Promosi
Di dalam praktiknya promosi dapat dilakukan berdasarkan pada tujuan-tujuan sebagai berikut :
1) Memberitahu
2) Membujuk
3) Mengingatkan
3. Promosi dalam Pandangan ekonomi Islam
Dalam menjual pun Nabi Muhammad SAW tidak pernah melebih-lebihkan produk dengan maksud untuk memikat pembeli. Nabi Muhammad SAW dengan tegas menyatakan bahwa  seseorang  penjual  harus  menjauhkan  diri  dari  sumpah-sumpah  yang  berlebihan dalam  menjual  suatu  barang.  Nabi  Muhammad  SAW  menyarankan  orang  untuk  tidak melakukan sumpah secara berlebihan (Sudibyo, 2007).
Adapun yang harus dilakukan dalam berpromosi sesuai dengan anjuran Islam adalah:
1) Jangan mudah mengobral sumpah
Dalam berpromosi atau beriklan janganlah mudah mengucapkan janji sekiranya janji tersebut tidak bisa ditepati. Bersumpah secara berlebihan dilarang dalam etika promosi Islam, mengobral sumpah tanpa sesuai dengan yang sesungguhnya dapat merusak nilai- nilai Islami. Sebab banyak dewasa ini perusahaan-perusahaan yang berpromosi dengan melebih-lebihkan dalam berkata melalui iklan.
2) Jujur Kejujuran adalah buah dari keimanan, sebagai ciri utama orang mukmin, bahkan ciri para Nabi. Tanpa kejujuran, agama tidak akan tegak dan tidak akan stabil. Sebaliknya, kebohongan dan kedustaan adalah bagian dari pada sikap orang munafik.
3) Menjaga agar selalu memenuhi akad dan janji serta kesepakatan-kesepakatan di antara kedua belah pihak (pembeli dan penjual) (Hasan, 2010).

## 2.3 Pemasaran Online
1. Pengertian Pemasaran Online
Pemasaran online merupakan bagian pemasaran yang paling menarik dan sangat pesat perkembangannya.  Pemasaran  online  pada  dasarnya  kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan secara online melalui penggunaan teknologi internet. Pemasaran online tidak hanya iklan yang  ditampilkan  di  website,  tapi  juga  jenis  lain  dari  aktivitas  online  seperti  email, pembuatan  produk  periklanan,  pencarian  prospek  atau  pembeli  dan  penulisan  kalimat- kalimat pemasaran atau copywriting dan jejaring sosial. Setiap aspek pemasaran online adalah digital,  yang  berarti  bahwa  pemasaran  online  adalah  informasi  elektronik  yang ditransmisikan pada komputer atau perangkat serupa.
2. Manfaat sistem penjualan online
1) Tidak perlu membuka banyak kantor cabang dalam hal pemasaran.
2) Mengurangi tingkat pengeluaran pagi pihak produsen.
3) Memudahkan para konsumen dalam pembelian suatu barang.

## 2.4 Minat Beli Konsumen
1. Pengertian Minat Beli
Minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit produk yang dibutuhkan pada periode tertentu. Dapat dikatakan bahwa minat beli merupakan pernyataan mental dari konsumen yang  mereflesikan  rencana  pembelian  sejumlah  produk  dengan  merek  tertentu.  Hal  ini sangat  diperlukan  oleh  para  pemasar  untuk  mengetahui  minat  beli  konsumen  terhadap suatu produk, baik para pemasar maupun ahli ekonomi menggunakan variabel minat untuk memprediksi perilaku konsumen di masa yang akan datang. Minat beli masa mendatang
sangat  dipengaruhi  oleh  pengalaman  konsumen  yang  berkaitan  dengan  harga,  merek, promosi, dan lokasi (Hasan, Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan, 2013).
2. Faktor yang mempengaruhi timbulnya minat. Crow and Crow berpendapat ada tiga faktor yang menjadi timbulnya minat, yaitu (Wahab, 2004) :
1) Dorongan dari dalam diri individu
2) Motif sosial
3) Faktor emosional
3. Aspek-aspek yang terdapat dalam minat beli antara lain :
1) Perhatian
2) Ketertarikan
3) Keinginan
4) Keyakinan
4. Indikator minat beli konsumen sebagai berikut (Ferdinand, 2002):
1) Minat Transaksional
Yaitu  kecenderungan  seseorang  untuk  membeli  produk.  Hal  ini  bermaksud  yakni konsumen telah memiliki minat untuk melakukan pembelian suatu produk tertentu yang ia inginkan.
2) Minat refrensial
Yaitu kecenderungan seseorang untuk mereferensikan produk kepada orang lain. Hal ini bermaksud  yakni  konsumen  telah  memiliki  minat  untuk  membeli  akan  menyarankan orang terdekatnya untuk juga melakukan pembelian produk yang sama.
3) Minat Prefensial
Yaitu minat yang menggambarkan perilaku seseorang yang memiliki prefensial utama pada  produk  tersebut.  Preferensi  ini  hanya  dapat  diganti  jika  terjadi  sesuatu  dengan produk preferensinya.
4) Minat eksploratif
Minat ini menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi mengenai produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut

## 2.5 Perilaku Konsumen
a) Pengertian Perilaku Konsumen Schiffman  dan  Kanuk  mendefinisikan  perilaku  konsumen  sebagai  perilaku  yang menggambarkan  cara  individu  mengambil  keputusan  untuk  memanfaatkan  sumber  daya mereka yang tersdia (waktu, uang, usaha) guna membeli barang-barang yang berhubungan dengan konsumsi (Kanuk, 2009).
a. Faktor faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen yaitu:
1) Faktor-faktor kebudayaan (Kotler, 2005).
2) Faktor-faktor sosial
3) Faktor-faktor psikologis

## 3. METODE PENELITIAN

## 3.1 Populasi dan Sampel
Adapun populasi dalam penelitian ini adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut (Sugiyono, 2017).

## Tabel 1
Data Mahasiswa Aktif Program S1 IAIN Fattahul Muluk Papua Fakultas Jumlah Mahasiswa Aktif Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam 228 mahasiswa Sumber : FEBI IAIN Fattahul Muluk Papua Tahun 2020 Fakultas Jumlah Mahasiswa Aktif Fakultas Syariah 146 mahasiswa Sumber : Fakultas Syariah IAIN Fattahul Muluk Papua Tahun 2020 Fakultas Jumlah Mahasiswa Aktif Fakultas Tarbiyah 437 mahasiswa Sumber : Fakultas Tarbiyah IAIN Fattahul Muluk Papua Tahun 2020
Berdasarkan tabel diatas jumlah populasi dalam penelitian ini adalah 811 mahasiswa aktif di IAIN Fattahul Muluk Papua yang terdiri Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Fakultas Syariah dan Fakultas Tarbiyah.
Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua angkatan 2016  sampai  dengan  2019  yaitu  berjumlah  811  mahasiswa.  Dalam  hal  ini  penulis menggunakan  rumus  yang  dikemukakan  oleh  Slovin  untuk  menghitung  jumlah  sampel sebagai berikut (M, 2008):
𝑛 = 𝑁 1 + (𝑁 𝑥 𝑒 2 )
Keterangan  :
N : Jumlah Populasi n : Jumlah Sampel e : Tingkat kesalahan, margin error (10%)
𝑛 = 811 1 + (811 𝑥 0.1 2 )
𝑛 = 811 1 + (8.11)
𝑛 = 89.02
= 89
Dari  jumlah  sampel  tersebut  kemudian  ditentukan  jumlah  sampel  untuk  masing- masing fakultas dengan rasio perbandingan berikut:
Fakultas Tarbiyah : = 437 811 𝑥 89 = 47.95  ≈ 48 Fakultas Syariah : = 146 811 𝑥 89 = 16.02 ≈ 16
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam   : = 228 811 𝑥 89 = 25.02 ≈ 25 Jumlah total = 89
Adapun teknik pengambilan sampel adalah simple random sampling yaitu pengambilan anggota  sampel  dari  populasi  secara  acak  tanpa  memperhatikan  strata  yang  ada  dalam populasi itu (Sugiyono, Metode Penelitian Manajemen, 2018).
3.2 Definisi Operasional
Operasional variabel adalah penjelas mengenai cara-cara tertentu yang digunakan oleh peneliti  untuk  mengukur  (mengoperasionalkan) Contruct menjadi  variabel  penelitian  yang dapat dituju. Sehingga memungkinkan peneliti yang lain melakukan reflikasi (pengulangan) pengukuran  dengan  cara  yang  sama,  atau  mencoba  mengembangkan  cara  pengukuran Contruct yang lebih baik (Umar, 2003). Penelitian ini menggunakan dua variabel. Variabel yang pertama merupakan variabel independen yaitu pengaruh harga dan promosi. Variabel yang kedua adalah variabel dependen, yaitu minat beli konsumen.
a. Variabel Bebas (variabel independen)
Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi, menjelaskan, atau menerangkan variabel  yang  lain.  Variabel  ini  menyebabkan  perubahan  pada  variabel  terikat  (Yusuf, 2017). Variabel bebas dalam penelitian ini adalah harga (X 1 ) dan promosi (X 2 ).
b. Variabel Terikat (variabel dependen)
Variabel terikat atau sering disebut dengan output, kriteria, konsekuensi merupakan variabel yang dipenuhi atau yang menjadi akibat, karena adanya variabel bebas  (Yusuf, 2017). Variabel terikat adalah variabel yang dipengaruhi atau diterangkan oleh variabel lain tetapi tidak dapat mempengaruhi variabel yang lain. Variabel terikat dalam penelitian ini adalah minat beli konsumen.
3.3 Teknik Analisis
a. Deskriptif Responden
b. Uji instrumen pada penelitian ini yaitu:
1) Uji Validitas
2) Uji Reliabilitas
c. Teknis analisis data dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1) Uji Asumsi Klasik
a) Uji Normalitas
a.1) analisis Grafik a.2) analisis Statistik b)  Uji Multikolinieritas
c) Uji Heteroskedastisitas
c.1) Metode Grafik Scatterplot
c.2) Uji Glesjer
2) Uji Hipotesis
a) Uji t (Parsial)
b) Uji F (Simultan) c) Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
3) Analisis Regresi Linier Berganda
Regresi  linier  berganda  adalah  sebuah  teknik  analisis  data  untuk  mengetahui seberapa  besar  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Pada regresi linier berganda variabel independen lebih dari satu variabel (Sujarweni, 2015). Adapun model persamaannya adalah sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 +e. Keterangan:
Y : Minat beli konsumen X 1 : Harga
X 2
: Promosi
A
: Konstanta b 1 b 2 : Koefisien regresi variabel X 1 dan X 2
e : error term (residu)

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Hasil
1. Karakteristik Responden
Sampel  dalam  penelitian  ini  berjumlah  89  responden  yang  terdiri  dari  mahasiswa Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Islam,  Fakultas  Syariah  dan  Fakultas  Tarbiyah  di  IAIN Fattahul Muluk Papua angkatan tahun 2016 sampai dengan 2019 yang pernah berbelanja di marketplace shopee . Gambaran mengenai responden yang menjadi sampel penelitian adalah sebagai berikut:
Tabel 2 Karakteristik Demografi responden Fakultas Jumlah Responden  Persentase Fakultas Ekonomi dan  Bisnis Islam 25 Mahasiswa 28.09 % Fakultas Syariah 16 Mahasiswa 17.98 % Fakultas Tarbiyah 48 Mahasiswa 53.93 % Usia Responden Jumlah Responden  Persentase 17 Tahun 1 Mahasiswa 1.12 %
18 Tahun 6 Mahasiswa 6.74 % 19 Tahun 14 Mahasiswa 15.73 % 20 Tahun 31 Mahasiswa 34.83 % 21 Tahun 22 Mahasiswa 24.72 % 22 Tahun 12 Mahasiswa 13.48 % 23 Tahun 3 Mahasiswa 3.37 % Jenis Kelamin Responden Jumlah Responden Persentase Pria 12 Mahasiswa 13.48 % Wanita 77 Mahasiswa 86.52 % Pendapatan Bulanan Responden  Jumlah Responden Persentase Rp 100.000 – 500.000 7 Mahasiswa 7.87 % >Rp 500.000 – Rp 1.000.000 21 Mahasiswa 23.60 % > Rp 1.000.000 – Rp 1.500.000 33 Mahasiswa 37.08 % > Rp 1.500.000 – Rp 2.000.000 22 Mahasiswa 24.72 % > Rp 2.000.000 6 Mahasiswa 6.74 %
Sumber :Hasil Olah Data Primer, 2022

## 2. Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji validitas dan reliabilitas adalah proses menguji pernyataan-pernyataan yang ada di dalam kuisioner, apakah pernyataan-pernyataan yang ada di dalam kuisioner valid atau tidak valid  dan  reliabel  atau  tidak  reliabel.  Korelasi  yang  digunakan  adalah  korelasi  Pearson Moment yang dianalisis dengan menggunakan SPSS 16.0. Hasil uji validitas dapat diketahui dengan  membandingkan  r  hitung  dengan  r  tabel.  Berdasarkan  uji  yang  telah  dilakukan, semua  item  pernyataan  memenuhi  kriteria valid  karena  r  hitung  lebih  besar  dari  r  tabel. Sementara itu, uji reliabilitas dapat diketahui dengan uji Cronbach Alpha. Nilai Cronbach Alpha  dapat  dikatakan  reliabel  apabila  lebih  besar  dari  r  tabel.  Berdasarkan  hasil  uji reliabilitas, dapat dilihat dari tabel 3 bahwa semua variabel dapat diandalkan atau reliabel (Widiyanto, 2014).

## Tabel 3
Uji Reliabilitas Menggunakan Cronbach Alpha No. Variabel Cronbach Alpha  r tabel  Keterangan 1. Harga (X 1 ) 0.788 0.361 Reliabel 2. Promosi (X 2 ) 0.731 0.361 Reliabel 3. Minat Beli Konsumen (Y) 0.725 0.361 Reliabel

## Sumber :Hasil Olah Data Primer, 2022
3. Uji Normalitas, Multikolinieritas dan Heteroskedastisitas
Pada penelitian ini menggunakan uji asumsi klasik yang terdiri dari uji normalitas, uji multikolinieritas dan uji heterokedastisitas. Uji normalitas bertujuan untuk menguji model regresi yang digunakan dalam penelitian ini. Model regresi yang baik adalah distribusi data normal atau paling tidak mendekati normal (Sulistiyani, 2006). Cara untuk menguji apakah residual erdistribusi normal atau tidak yaitu dengan cara analisis grafik (Ghozali, 2016):

## Gambar 3 Uji Normalitas grafik

## Sumber :Hasil Data Diolah Dengan SPSS, 2022
Berdasarkan  gambar  3,  Histogram  Regression  Standardized  Residual  membentuk membentuk kurva seperti lonceng, maka nilai residual tersebut dinyatakan normal atau data berdistribusi normal.

## Gambar 4 Uji Normalitas P-P Plot

## Sumber :Hasil Data Diolah Dengan SPSS, 2022
Berdasarkan gambar 4, dapat dilihat bahwa titik-titik yang menyebar di sekitar garis diagonal dan penyebaran titik-titik data searah dengan garis diagonal menandakan bahwa
model  asumsi  regresi  memenuhi  asumsi  normalitas  dan  model  regresi  layak  untuk menganalisis  pengaruh  variabel-variabel  bebas  (pengaruh  harga  dan  promosi)  terhadap variabel terikat (minat beli konsumen).
Uji  multikolinieritas  diperlukan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  variabel  bebas  yang memiliki kemiripan antar variabel bebas dalam suatu model. Jika Variance Inflation Factor (VIF)  yang  dihasilkan  antara  1-10  dan  nilai  toleransi  >  0.10  maka  tidak  terjadi multikolinieritas (Sujarweni, 2015).
Tabel 5
Uji Multikolinieritas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Harga .601 1.664 Promosi .601 1.664 a. Dependent Variabel: Minat Beli Konsumen

## Sumber :Hasil Data Diolah Dengan SPSS, 2022
Berdasarkan tabeL 5 masing-masing variabel independen memiliki VIF dengan nilai < 10 yaitu variabel harga sebesar 1.664 dan untuk variabel promosi sebesar 1.664 sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikoliniearitas. Sedangkan nilai tolerance > 0.10 yaitu variabel harga 0.601 dan variabel promosi 0.601. Maka dapat dinyatakan model regresi linier berganda tidak terdapat multikoliniearitas antara variabel dependen dengan variabel independen yang lain sehingga dapat digunakan dalam penelitian ini.
Heterokedastisitas  menguji  terjadinya  perbedaan  variance  residual  suatu  periode pengamatan  ke  periode  pengamatan  yang  lain.  Berikut  beberapa  cara  dalam  mendeteksi adanya heterokedastisitas (Ghozali, 2016):
a) Metode Grafik Scatterplot
b) Uji Glesjer

## Gambar 5

## Uji Heterokedasitisitas Secara Grafik

## Sumber :Hasil Data Diolah Dengan SPSS, 2022
Berdasarkan  gambar  5  dapat  dilihat  bahwa  titik-titik  menyebar  secara  acak,  tidak membentuk pola tertentu yang jelas serta tersebar diatas maupun dibawah angka nol pada sumbu  Y.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  pada  model regresi  layak  digunakan  untuk  memprediksi  minat  beli  konsumen  berdasarkan  variabel bebas.

## Tabel 6
Uji Heterokedasitisitas Secara Statisrik (Uji Glesjer) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.441 1.088 2.243  .027 Harga -.044 .046 -.133 -.959  .340 Promosi .035 .093 .052 .374  .709
a. Dependent Variabel: Abs_Res
Sumber :Hasil Data Diolah Dengan SPSS, 2022
Volume 3 Nomor 1 Juni 2022
Berdasarkan  tabel  6  dapat  dilihat  bahwa  nilai  signifikansi  untuk  variabel  harga  (X 1 ) sebesar 0.340 dan variabel promosi (X 2 ) sebesar 0.709. Karena tingkat signifikansi > 0.05, maka dapat disimpulkan bahwa pada model regresi tidak terjadi heterokedastisitas.

## Tabel 7

## Uji Regresi Linier Berganda

## Sumber :Hasil Data Diolah Dengan SPSS, 2022
Analisis  untuk  mengetahui  pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  minat  beli konsumen  pada marketplace  shopee (studi  kasus  mahasiswa  IAIN  Fattahul  Muluk  Papua) dilakukan dengan menggunakan teknik regresi linier berganda. Penelitian ini menggunakan harga dan promosi sebagai variabel bebas, sedangkan variabel terikatnya adalah minat beli konsumen.  Hasil  regresi  menggambarkan  bahwa  harga  dan  promosi  secara  signifikan mempengaruhi minat beli konsumen. Nilai sig dari harga 0.004 > 0.05 dan promosi 0.006 > 0.05.
Tabel 8
Uji F (Simultan) ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 184.015 2 92.008 22.736 .000 a Residual 348.030 86 4.047 Total 532.045 88
a. Dependent Variabel : Minat Beli Konsumen
Sumber :Hasil Data Diolah Dengan SPSS, 2022
Berdasarkan  tabel  8  nilai  F  hitung  yang  diperoleh  adalah  22.736  >  3.101  dan signifikan 0.000 < 0.05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel harga dan promosi secara bersama-sama (simultan) berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen.
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.921 1.925 3.595  .001 Harga .240 .082 .331 2.940  .004 Promosi .467 .164 .320 2.846  .006
Tabel 9
Uji Koefisien Detrminasi (R 2 )
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .588 a .346 .331 2.012
a. Predictors: (Constant), Promosi, Harga b. Dependent Variable: Minat Beli Konsumen Sumber : Hasil Data Diolah Dengan SPSS, 2022
Berdasarkan tabel 9 dapat diketahui determinasi (R 2 ) dilihat dari kolom R Square sebesar 0.346. Hasil ini berarti variabel bebas yaitu harga dan promosi hanya menjelaskan sebesar  34.6  %  terhadap  variabel  terikat  yaitu  minat  beli  konsumen,  sedangkan  sisanya sebesar 65.4 % dijelaskan oleh variabel lain yang tidak disertakan dalam penelitian ini.
Tabel 10
Ringkasan Pengujian Hipotesis
Hipotesis Sig  Keterangan H 1  : Harga  berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  minat  beli konsumen 0.004  Diterima H 2  : Promosi  berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  minat  beli konsumen 0.006 Diterima H 3 : Harga dan promosi secara simultan berpengaruh signifikan dan positif terhadap minat beli konsumen 0.000 Diterima

## Sumber : Hasil Data Diolah Dengan SPSS, 2022
4.2 Pembahasan Penelitian dilakukan untuk menganalisis pengaruh harga dan promosi terhadap minat beli konsumen pada marketplace shopee (studi kasus mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua), menggunakan  teori  marketing  mix  dan  teori  crow  and  crow.  Penelitian  ini  menganalisis variabel bebas yaitu harga dan promosi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa model tersebut menjelaskan 34.6 % terhadap variabel terikat yaitu minat beli konsumen pada marketplace shopee . Hal tersebut ditunjukkan dari nilai R Square sebesar 0.346. sedangkan sisanya 65.4 % dijelaskan oleh variabel lain yang tidak disertakan dalam penelitian ini. Hasil  penelitian  menyimpulkan  bahwa  variabel  harga  memiliki  pengaruh  yang signifikan  dan  positif  terhadap  minat  beli  konsumen  pada marketplace  shopee di  lingkungan mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua. Hasil ini juga memiliki kesamaan dengan penelitian
yang  dilakukan  oleh  Intan  Mawarsari  bahwa  harga  berpengaruh  terhadap  minat  beli  ulang konsumen olahan buah carica di daerah Wonosobo.
Hasil  penelitian  ini  juga  menyimpulkan  bahwa  promosi  memiliki  pengaruh  yang signifikan  dan  positif  terhadap  minat  beli  konsumen  pada marketplace  shopee di  lingkungan mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua. Hasil ini juga memiliki kesamaan dengan penelitian yang dilakukan oleh Vivy Kristinae bahwa promosi berpengaruh terhadap minat konsumen untuk melakukan pembelian kerajinan tangan rotan.
Hasil  penelitian  ini  juga  menyimpulkan  bahwa  variabel  terikat  yaitu  minat  beli konsumen memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap minat beli konsumen pada marketplace shopee di lingkungan mahasiswa IAIN Fattahul Muluk Papua. Hasil ini juga memiliki kesamaan dengan penelitian yang dilakukan oleh Hendra Saputra bahwa harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen pada PT. Samudranesia tour and travel Pekanbaru.
5. KESIMPULAN DAN SARAN Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap minat beli  konsumen  pada marketplace  shopee (studi  kasus  mahasiswa  IAIN  Fattahul  Muluk  Papua), menggunakan  teori  marketing  mix  mengenai  harga  dan  promosi  dan  teori  crow  and  crow mengenai minat beli konsumen sebagai kerangka teori. Penelitian ini menunjukkan dua variabel bebas  yang  memiliki  pengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  minat  beli  konsumen  pada marketplace shopee yaitu variabel harga dan promosi. Hasil ini dapat berkontribusi untuk perusahaan dan bagi peneliti selanjutnya. Dan disarankan bagi peneliti selanjutnya untuk memperluas variabel dalam  marketing  mix  dan  juga  untuk marketplace  shopee agar  terus  meningkatkan  mutu  produk dengan harga yang terjangkau dan promosi yang menarik minat beli konsumen.

## DAFTAR REFERENSI
Anatan, L. E. (2009). Sistem Informasi Manajemen. Bandung: Alfabeta.
Armstrong, P. K. (2012). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Digitalclassmarketer.  (2020,  Februari  19).  Retrieved  from  Pengertian  dan  Tipe  Marketplace: https://digitalclassmarketer.web.id/pengertian-dan-tipe-marketplace.
Ferdinand. (2002). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Ghozali, I. (2016). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 23. Edisi Revisi. Semarang: Universitas Diponegoro.
Halidi, M. R. (2020,
Februari 09). Retrieved from www.suara.com: https://www.google.com/amp/s/amp.suara.com/lifestyle/2018/09/13/071500/program- shopee-99-super-shopping-day-catatkan-rekor-penjualan.
Hasan, A. (2010). Marketing dan Bank Syariah. Bogor: Ghalia Indonesia.
Hasan, A. (2013). Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan. Yogyakarta: CARS.
Hendra Saputra.  (2017). Pengaruh Harga dan Promosi  Terhadap Minat Konsumen (Studi Pada PT. Samudranesia Tour and Travel Pekanbaru. Jurnal JOM FisipVol. 4. No. 1 Hetty Sri Wardani.(2015). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Minat  Beli  Konsumen  Muslim  Pada  Jaizah  Boutique  Tlogosari  Semarang.  Universitas Islam Negeri Walisongo, Semarang.
Intan Mawarsari, (2018). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Minat Beli Ulang Konsumen Olahan Buah Carica Di Daerah Wonosobo. Universitas Sanata Dharma, Yogyakarta.
Ismal Razak. (2016). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Minat Beli Pelanggan Indihome Di Provinsi DKI Jakarta .Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana Vol 4. No. 2.
Kanuk, L. G. (2009). Perilaku Konsumen. Jakarta: PT. Indeks Group.
Lestari,  R.  N.  I.,  Huda,  M., &  Karman, A.  .  (2021).  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Minat Investasi  Di  Pasar  Modal  Syariah  Pada  Mahasiswa  Febi  Iain  Fattahul  Muluk Papua. OIKONOMIKA  :  Jurnal  Kajian  Ekonomi  Dan  Keuangan  Syariah, 1(1),  1-21. https://doi.org/10.53491/oikonomika.v1i1.63
Kotler, P. (2005). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.
M,  M.  (2008). Metodologi  Penelitian  Ekonomi  Islam  Pendekatan  Kuantitatif  . Depok:  Raja Grafindo.
Nasional,  D.  S.  (2020,  April  09).  Retrieved  from  https://drive.google.com/file/d/0BxTI- INihFyzz3JSZjFuRHN5MjA/view?usp=drivesdk.
RI, D. A. (1993). AL Quran dan Terjemahannya. Surabaya: Surya Cipta Aksara.
Setiyaningrum, A. (2015). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit ANDI.
Sudibyo, T. G. (2007). Marketing Muhammad. Bandung: Salmadani Pustaka Semesta.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. Bandung: Alfabeta.
78 El Mudhorib: Jurnal Kajian Ekonomi dan Perbankan Syariah Volume 3 Nomor 1 Juni 2022
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Manajemen. Bandung: Alafabeta.
Sujarweni,  V.  W.  (2015). Metodologi  Penelitian  Bisnis  &  Ekonomi. Yogyakarta:  Pustakabaru: Press.
Sulistiyani, S. (2006). 10 Model Peneltian dan Pengolahannya Dengan SPSS. Yogyakarta: Andi Offset.
Supriadi, S. W. (2013). Ekonomi Mikro Islam. Bandung: Pustaka Setia.
Suyanto, M. (2018). Muhammad Marketing Strategy. Yogyakarta: Andi Offset.
Umar,  H.  (2003). Riset  Pemasaran  dan  Perilaku  Konsumen. Jakarta:  PT.  Gramedia  Pustaka Umum.
Wahab,  A.  R.  (2004). Psikologi  Suatu  Pengantar:  Dalam  Perspektif  Islam. Jakarta:  Prenada Media.
Widiyanto, J. (2014). SPSS For Windows Untuk Analisis Data Statistik dan Penelitian. Surakarta: Laboratorium Komputer FKIP Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Yusuf, M. (2017). Metode Penelitian: Kuantitatif, Kualitatif dan Penelitian Gabungan. Jakarta: Kencana.