## FAKTOR-FAKTOR YANG BERPENGARUH PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN KOPI DI DJADJAN KOFFIE FACTORS AFFECTING CONSUMER PURCHASE DECISIONS OF COFFEE AT DJADJAN KOFFIE
Hendi Eka Sumarga¹, Hendra Galuh Febrianto² dan Sukma Maulana³ 1,2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Tangerang ³Alumni Prodi Manajemen, Universitas Muhammadiyah Tangerang Email: hendi_es@yahoo.com¹,  hgf.4646@gmail.com² , sukmam@yahoo.co.id 3

## ABSTRAK
Perkembangan dunia usaha pada masa sekarang ini makin cepat dan ketat. Fenomena di Indonesia  sekarang  ini  membuat  para  pengusaha  mencoba  peluang  bisnis  yang menjanjikan, salah satunya adalah coffee shop, karena kopi merupakan minuman yang paling  banyak  diminati  oleh  kebanyakan  orang  di  Indonesia,  sehingga  Entrepreneurial Skills,  Competitive  Advantage,  dan  Promosi  menjadi  pertimbangan  dalam  keputusan pembelian  Djadjan  Koffie.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat pengaruh  entreprenurial  skills,  competitive  advantage,  promosi  terhadap  keputusan pembelian  Djadjan  Koffie.  Para  responden  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen pengunjung.  Data  yang  berhasil  dikumpulkan  sejumlah  91  responden.  Metode  yang digunakan  adalah  metode  kuantitatif.  Pengumpulan  data  primer  diperoleh  dari penyebaran kuesioner dan data sekunder diperoleh dari data perusahaan. Teknik analisis yang  digunakan  adalah  analisis  regresi  linier  berganda  dengan  menggunakan  software SPSS  versi  25.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  variabel Entrepreneurial  Skills  (X1)  berpengaruh  secara  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y).  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  thitung  >  ttabel  yakni  10,627  >  1,990,  Competitive Advantage (X2) berpengaruh secara positif terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hal ini ditunjukkan dengan thitung > ttabel yakni 13,003 > 1,990, Promosi berpengaruh secara positif terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hal ini ditunjukkan dengan thitung > ttabel yakni 14,422 > 1,990 dan nilai signifikan regresi sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,050. Dan secara  simultan  variabel  Komunikasi  Pemasaran  (X1)  dan  Inovasi  Produk  (X2) berpengaruh  secara  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  yakni  Fhitung  >  Ftabel sebesar 121,252 > 2,70. Dengan nilai persamaan regresi berganda Y = 2,195 + 0,103X1 +  0,654X2  +  0,609X3  +  e  dengan  koefisien  determinasi  sebesar  807  %  yang  sisanya dipengaruhi oleh faktor yang tidak diteliti.
Kata kunci: Entrepreneurial Skills, Competitive Advantage, Promosi, dan Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
The development of the business world today is getting faster and tighter. The current phenomenon in Indonesia makes entrepreneurs try promising business opportunities, one of which is the coffee shop, because coffee is the most popular drink for most people in Indonesia,  so  that  Entrepreneurial  Skills,  Competitive  Advantage,  and  Promotion  are considered  in  the  purchase  decision  of  Djadjan  Koffie.  This  study  aims  to  determine whether there is an effect of entrepreneurial skills, competitive advantage, promotion on
Djadjan  Koffie's  purchasing  decisions.  The  respondents  in  this  study  were  visitor consumers.  The  data  collected  was  91  respondents.  The  method  used  is  a  quantitative method.  Primary  data  collection  is  obtained  from  distributing  questionnaires  and secondary data is obtained from company data. The analysis technique used is multiple linear  regression  analysis  using  SPSS  version  25  software.The  results  showed  that partially  the  Entrepreneurial  Skills  (X1)  variable  had  a  positive  effect  on  Purchasing Decisions (Y). This is indicated by tcount> ttable which is 10.627> 1.990, Competitive Advantage (X2) has a positive effect on Purchasing Decisions (Y). This is indicated by tcount> ttable which is 13.003> 1.990. Promotion has a positive effect on purchasing decisions  (Y).  This  is  indicated  by  tcount>  ttable  which  is  14.422>  1.990  and  the regression significant value of 0.000 is less than 0.050. And simultaneously the Marketing Communication  (X1)  and  Product  Innovation  (X2)  variables  have  a  positive  effect  on Purchasing Decisions (Y), namely Fcount> Ftable of 121.252> 2.70. With the value of the multiple regression equation Y = 2.195 + 0.103X1 + 0.654X2 + 0.609X3 + e with a determination coefficient of 807%, the rest is influenced by factors not examined.
Keywords: Entrepreneurial Skills, Competitive Advantage, Promotion, and Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Perkembangan  zaman  milenial  di  Indonesia  ini  kebiasaan  konsumsi  minum  kopi  telah menjadi bagian dari gaya hidup modern. Banyak orang pergi ke coffee shop bukan hanya karena ingin mencicipi kopi yang khas dari coffee shop tersebut melainkan untuk menghabiskan waktu dan  bersantai  dengan  rekan-rekannya  maupun  dengan  keluarga.  Sejarah  dari coffee  shop yang modern  ini  berasal  dari  dari  Amerika,  di  mana  ciri  pelayanan  dan  penyajiannya  secara  cepat. Makanan yang biasanya sudah diporsikan dalam satu piring atau yang juga biasa disebut “ ready ons the plate ” dan dengan istilah pelayanannya yang disebut American Servis. Coffee  shop ini dikategorikan ke dalam restoran yang informal dan tekadang buka hingga 24 jam.
Berdasarkan Pusat Data dan Sistem Informasi Pertanian Kementerian Pertanian konsumsi kopi nasional pada 2016 mencapai sekitar 250 ribu ton dan tumbuh 10,54% menjadi 276 ribu ton. Konsumsi kopi Indonesia sepanjang periode 2016-2021 diprediksi tumbuh rata-rata 8,22%/tahun. Pada  2021,  pasokan  kopi  diprediksi  mencapai  795  ribu  ton  dengan  konsumsi  370  ribu  ton, sehingga  terjadi  surplus  425  ribu  ton.  Sekitar  94,5%  produksi  kopi  di  Indonesia  dipasok  dari pengusaha  kopi  perkebunan  rakyat.  Adapun  81,87%  produksi  kopi  nasional  merupakan  jenis robusta yang berasal dari sentra kopi di Sumatera Selatan, Lampung, Bengkulu, Jawa Timur dan Jawa  Tengah.  Sedangkan  jumlah  kedai  kopi  di  Indonesia  berdasarkan  riset  independen  Toffin hingga  Agutus  2019  mencapai  lebih  dari  2.950  gerai,  meningkat  hampir  tiga  kali  lipat dibandingkan  pada  2016,  yang  hanya  1.000  gerai.  Di  mana  market  value  yang  dihasilkan mencapai Rp4,8 trilirun market.
Hal tersebut membuat pelaku usaha di bidang coffee shop dituntut untuk bertahan maupun mengembangkan usaha yang dijalaninya untuk menarik minat beli konsumen. Para pelaku usaha berlomba-lomba  dalam  memasarkan  produk  yang  mereka  tawarkan  dalam  rangka  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Untuk  memenangkan  persaingan,  pengusaha  harus mengetahui  keadaan  pasar  dan  konsumennya.  Salah  satu  strategi  yang  dapat  dilakukan  oleh perusahaan ialah dengan menggunakan strategi pemasaran. Salah satu bentuk strategi pemasaran yaitu  melalui  promosi.  Promosi  merupakan  suatu  program  terkendali  dan  terpadu  dari  metode komunikasi dan material yang dirancang untuk menghadirkan pengusaha dan produk-produknya kepada calon konsumen.
Berdasarkan  latar  belakang,  maka  penulis  menulis  rumusan  masalah  yaitu  apakah entrepreneurial skils , competitive advantage dan promosi terdapat pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen secara parsial maupun simultan?
Tujuan penelitian adalah: 1) Untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh entreprenurial skills  terhadap  keputusan  pembelian  Djadjan  Koffie,  2)  Untuk  mengetahui  apakah  terdapat pengaruh  competitive  advantage  terhadap  keputusan  pembelian  Djadjan  Koffie  dan  3)  Untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian Djadjan Koffie.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Entrepreneurial Skills
Riyanti,  (2003)  dalam  Handriani,  (2011) Entrepreneurial  skill berkaitan  dengan kemampuan  mengubah  sesuatu  menjadi  sesuatu  yang  lebih  baik.  Dengan  demikian  seseorang entrepreneur  harus  tetap  berlandaskan  pada  kemampuannya  menerapkan  fungsi-fungsi manajemen agar usaha yang dijalankan dapat berhasil dengan baik. Untuk menjadi wirausahawan yang sukses diperlukan beberapa keterampilan yang harus dikuasai, yaitu: menjaga reputasi dan naluri  mengenali.  Oleh  sebab  itu, Untuk  sukses  di  dunia  usaha,  seorang  wirausahaan  itu  harus cerdas dan terampil seperti layaknya seorang samurai yang bukan hanya tahu ilmu pedang saja, tetapi juga terampil menggunakannya serta kreatif dalam setiap gerakan manuvernya.

## Competitive Advantage
Menurut  Amirullah  (2015:94).  “Keunggulan  kompetitif  diperoleh  jika  perusahaan melaksanakan  strategi  penciptaan  nilai  secara  tidak  serentak  dengan  strategi  yang diimplementasikan oleh pesaing yang sekarang ada atau pesaing potensial”.
Menurut  Danang,  (2012:3),  terdapat  lima  dimensi  yang  dapat  digunakan  untuk menentukan Competitive  Advantage yaitu:  (a)  Harga;  (b)  Kualitas;  (c)  Pengiriman  yang  dapat diandalkan; (d) Inovasi; dan (e) Time to market .

## Promosi
Gitosudarmo,  (2017:237)  menyatakan  bahwa  promosi  adalah  merupakan  kegiatan- kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu  membeli  produk  tersebut.  Promosi  di  rancang  semenarik  mungkin  untuk  menjangkau masyarakat  luas  melalu  bermacam-macam  media,  hal  ini  bertujuan  agar  perusahaan  dapat berkomunikasi  dengan  konsumen.  Menurut  Kotler  &  Armstrong,  (2010:432),  bauran  promosi terdiri  atas  5  (lima)  alat-alat  promosi,  yaitu:  (1) Adversting (periklanan);  (2) Sales  Promotion (promosi  penjualan);  (3) Personal  Selling (penjualan  perseorangan);  (4) Public  Relations (hubungan masyarakat); dan (5) Direct Markating (penjualan langsung).

## Keputusan Pembelian
Keputusan yang dibuat konsumen  terhadap  suatu  produk  atau  jasa  adalah  suatu  proses penilaian dan penerimaan dari informasi merek, pertimbangna bagaimana merek  – merek yang lain dapat memenuhi kebutuhan konsumen dan pada akhirnya memutuskan merek yang dipilih (Wijayanti,  2017:9).  Dimensi  dan  keputusan  pembelian  menurut  Kotler  dan  Keller  yang dibahaskan  oleh  (Tjiptono  &  Fandy,  2015)  menjelaskan  bahwa  keputusan  konsumen  untuk melakukan pembelian suatu produk meliputi lima sub keputusan yaitu : (1) Pilihan produk; (2) Pilihan merk; (3) Pilihan penyaluran; (4) Waktu pembelian; dan (5) Jumlah pembelian.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif,  yaitu  penelitian  yang  menekankan analisisnya  pada  data-data  numerical  (angka)  yang  diolah  dengan  metode  statistika.  Dengan metode kuantitatif akan diperoleh signifikansi perbedaan kelompok atau siginitifikansi hubungan antara variabel yang peneliti. Pada umumnya, penelitian kuantitatif merupakan penelitian besar (Dr.  Saifuddin  Azwar,  1998).  Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  ( field  research ).  Tempat dilakukannya  penelitian  adalah  Djadjan  Koffie  yang  beralamat  di  Jl.  Graha  Raya  Bouganvile Loka No. 21, Paku Jaya, Serpong Utara, Kota Tangerang Selatan, Banten.
Dalam  penelitian  yang  menjadi  variabel  bebas  adalah Entreprenerurial  skills (X1), Competitive advantage (X2) dan Promosi (X3). Sedangkan yang menjadi variabel terikat adalah Keputusan Pembelian (Y). Definisi konseptual dan operasionalisasi variabel pada penelitian ini di Lampiran 1. Pengukuran variabel penelitian ini menggunakan Skala Likert yaitu  Sangat Setuju (SS) = Diberi bobot / skor 5; Setuju (S) = Diberi bobot / skor 4; Netral (N) = Diberi bobot / skor 3; Tidak Setuju (TS) = Diberi bobot / skor 2; Sangat Tidak Setuju (STS) = Diberi bobot; / skor 1. Populasi penelitian ini yaitu sebanyak 1.031 pengunjung yang melakukan pembelian di Djadjan Koffie.  Penentuan  besarnya  sampel  diambil  menggunakan  rumus  slovin,  dari  perhitungan  dari rumus Slovin tersebut menunjukan bahwa sampel penelitian yang diambil dalam penelitian ini sebanyak 91 responden.
Tabel 1.

## Operasional Variabel
Variabel Dimensi Indikator Butir Entrepreuerial Skills 1. Technical Skills 1. Kompetensi 1 2. Produksi produk atau layanan 2 2.  Management Skills 3. Perencanaan 3 4. Pengorganisasian 4 5. mengidentifikasi pelanggan 5 6. Saluran distribusi 6 3. Entreprenurship Skills 7. Perencanaa bisnis 7 8. Peka terhadap peluang analisis 8 9. Analisis peluang bisnis 9 10. Kemampuan mengakses keahlian eksternal 10 4. Personal Maturity Skills 11. Kesadaran diri 11 12. Kemampuan merefleksikan apa yang terjadi 12 13. Mengenali dan memperbaiki kesalahan 13 14. Kemampuan untuk menghasilkan solusi 14 Competitive advantage 1. Harga 1. atribut paling mempengaruhi keunggulan bersaing 1 2. kualitas 2. alat strategi untuk mencapai keunggulan bersaing 2 3. pengiriman 3. kemampuan perusahaan untuk mengirimkan produk dan jasa 3 4. inovasi 4. penerapan ide baru 4 5. time to market 5. meluncurkan produk baru lebih cepat dari pesaingnya 5 Promosi 1. Periklanan 1. biaya yang dikeluarkan untuk promosi 1 2. penjualan perorangan 2. mensukseskan penjualan 2 3. membangun hubungan dengan pelanggan 3
3. promosi penjualan 4. penjualan suatu produk 4 4. hubungan masyarakat 5. membangun citra perusahaan yang baik 5 5. pemasaran langsung 6. melakukan komunikasi langsung dengan pelanggan 6 keputusan pembelian 1. pilihan produk 1. kebutuhan suatu produk 1 2. kualitas produk 2 2. pilihan merk 3. kepercayaan 3 4. populitas merk 4 3. pilihan penyaluran 5. kemudahan mendapatkan produk 5 6. ketersediaan produk 6 4. waktu pembelian 7. pemilihan waktu pembelian yang berbeda-beda 7 5. jumlah pembelian 8. keputusan tentang seberapa banyak produk yang akan dibeli 8 Sumber: Hasil olahan Peneliti

## Metode Analisis Data
Analisis  data  kuantitatif  adalah  bentuk  analisa  yang  menggunakan  angka-angka  dan perhitungan  dengan  metode  statistik.  untuk  mempermudah  dalam  menganalisis  dengan menggunakan program software SPSS 25 dengan analisis data yaitu :
1. Uji Reliablitias,
Menurut Sugiyono, (2015:173), Uji reliabilitas adalah alat ukur mengukur suatu kuesioner yang merupakan alat pengukuran konstruk atau variabel.
2. Uji Validitas;
Validitas  menurut  Sugiyono,  (2015:125)  menunjukan  derajat  ketepatan  antara  data  yang sesungguhnya terjadi pada objek dengan data yang dikumpulkan oleh peneliti.
3. Analisis Regresi Linier Berganda;
Variabel bebas dalam regresi ini Entrepreneurial skills (X1), Competitive Advantage (X2) dan Promosi (X3). Sedangkan variabel terikatnya yaitu Keputusan Pembelian (Y). Rumus persamaan regresi linear berganda adalah sebagai berikut:
Y = a + bıXı +b 2 X 2 +b 3 X 3 + ɛ
Keterangan:
Y = variabel dependen a = konstanta bı,b2, b3 = koefisien garis regresi Xı, X₂, X3  = variabel independen ɛ = Standart Eror
4. Uji Hipotesis menggunakan Uji t dan Uji F;
Uji  Hipotesis  dalam  penelitian  ini  menggunakan  Uji  t  dan  Uji  F.  Uji  t  digunakan  untuk menguji  variabel  yang  berpengaruh  secara  parsial  antara  variabel  independen  terhadap variabel dependen. Sedangkan uji f digunakan untuk mengetahui pengaruh secara bersama- sama (simultan) antara variabel independen terhadap variabel dependen.
5. Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) dan Koefisien Korelasi Berganda
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengukur  seberapa  besar  pengaruh  dalam menerangkan  variabel  terikat  dengan  melihat  besarnya  koefisien  determinasi.  Sedangkan korelasi berganda merupakan salah satu teknik statistik yang digunakan untuk mengetahui kekuatan hubungan antara dua variabel.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Penyebaran  kuesioner  penelitian  ini  dilaksanakan  pada  tanggal  10  Agustus  sampai  16 Agustus 2020 dengan cara membagikan kuesioner sebanyak 91 eksemplar secara online kepada Konsumen Djadjan Koffie.
Hasil  analisis data kuantitatif dengan menggunakan program software SPSS 25 adalah sebagai berikut:
1. Uji Reliablitias,
Hasil uji reliabilitas dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 2 Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Entrepreuerial Skills (X1) 0,944 Reliabel Competitive Advantage (X2) 0,826 Reliabel Promosi (X3) 0,892 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,906 Reliabel
Sumber: Olahan Data SPSS, 2020
2. Uji Validitas;
Hasil uji validitas dalam penelitian ini dapat dilihat dalam tabel berikut:
Tabel 3 Uji Valditas Variabel Item Butir r hitung r tabel Keterangan Entrepreuerial Skills (X1) X1.P1 0,796 0,207 Valid X1.P2 0,704 0,207 Valid X1.P3 0,800 0,207 Valid X1. P4 0,755 0,207 Valid X1. P5 0,749 0,207 Valid
X1. P6 0,844 0,207 Valid X1. P7 0,794 0,207 Valid X1. P8 0,792 0,207 Valid X1. P9 0,761 0,207 Valid X1. P10 0,768 0,207 Valid X1. P11 0,757 0,207 Valid X1. P12 0,696 0,207 Valid X1. P13 0,756 0,207 Valid X1. P14 0,732 0,207 Valid Competitive  Advantage (X2) X2. P1 0,737 0,207 Valid X2. P2 0,865 0,207 Valid X2. P3 0,649 0,207 Valid X2. P4 0,723 0,207 Valid X2. P5 0,853 0,207 Valid Promosi (X3) X3. P1 0,765 0,207 Valid X3. P2 0,811 0,207 Valid X3. P3 0,711 0,207 Valid X3. P4 0,874 0,207 Valid X3. P5 0,834 0,207 Valid X3. P6 0,852 0,207 Valid Keputusan Pembelian (Y) Y. P1 0,695 0,207 Valid Y. P2 0,754 0,207 Valid Y. P3 0,832 0,207 Valid Y. P4 0,846 0,207 Valid Y. P5 0,796 0,207 Valid Y. P6 0,720 0,207 Valid Y. P7 0,856 0,207 Valid Y.P8 0,730 0,207 Valid
Sumber: Olahan Data SPSS, 2020
3. Analisis Regresi Linier Berganda;
Adapun hasil pengolahan data dapat dilihat pada hasil berikut ini:

## Tabel 4
Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error  Beta 1 (Constant) 2.195 1.903 1.154 .252 Entreprenurial Skills (X1) .103 .049 .158 2.126 .000 Competitive Adnvantage (X2) .654 .113 .399 5.806 .000 Promosi (X3) .609 .111 .437 5.511 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber: Olahan Data SPSS, 2020
Berdasarkan tabel diatas diketahui hasil regresi yang ditunjukan pada tabel ditas adalah Y= 2,195 + 0,103X1 + 0,654X2 + 0,609X3 + ɛ. Maka persamaan regresi tersebut dapat dijelaskan interprestasi masing-masing variabel adalah sebagai berikut:
1. Hasil regresi menunjukan bahwa konstanta sebesar 2,195 menyatakan bahwa jika tidak  ada entreprenurial  skills ,  c ompetitive  advantage dan  promosi,  maka keputusan pembelian adalah 2,195 atau dengan kata lain masih adanya pembelian tanpa adanya entreprenurial skills , c ompetitive advantage dan promosi.
2. Koefisien  variabel entreprenurial  skills (X1)  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian dengan nilai sebesar 0,103, artinya setiap terjadi kenaikan dan satuan entreprenurial skills maka keputusan pembelian akan mengalami kenaikan sebesar 0,103. Dengan kata lain setiap keputusan pembelian pada Djadjan Koffie maka dibutuhkan entreprenurial skills sebesar 0,103 dengan asumsi variabel bebas X2 dan X3 tetap.
3. Koefisien  variabel  c ompetitive  advantage (X2)  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian dengan nilai sebesar 0,654, artinya setiap terjadi kenaikan dan satuan c ompetitive advantage maka keputusan pembelian akan mengalami kenaikan sebesar 0,654. Dengan kata lain setiap keputusan pembelian pada Djadjan Koffie maka  dibutuhkan  c ompetitive  advantage sebesar  0,654  dengan  asumsi  variabel bebas X1 dan X3 tetap.
4. Koefisien variabel promosi (X3) berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dengan nilai sebesar 0,609, artinya setiap terjadi kenaikan dan satuan promosi maka keputusan  pembelian  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0,609.  Dengan  kata  lain setiap keputusan pembelian pada Djadjan Koffie maka dibutuhkan promosi sebesar 0,609 dengan asumsi variabel bebas X1 dan X2 tetap.
4. Uji Hipotesis menggunakan Uji t dan Uji F;
Tabel 5 Uji t No. Hipotesis t hitung t tabel Nilai sign Kesimpulan H1 Terdapat pengaruh entrepreneurial skills terhadap keputusan pembelian konsumen 10,672  1,990 0,000 t hitung > t tabel
nilai sign < 0,05
H1 Diterima H2 Terdapat pengaruh competitive advantage terhadap keputusan pembelian konsumen 13,003  1,990 0,000 t hitung > t tabel
nilai sign < 0,05
H2 Diterima H3 Terdapat  pengaruh  promosi terhadap keputusan pembelian konsumen 14,422  1,990 0,000 t hitung > t tabel
nilai sign < 0,05

## H3 Diterima
Sumber: Olahan Data SPSS, 2020
Uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  secara  bersama-sama  (simultan)  antara variabel independen terhadap variabel dependen.
Tabel 6 Uji F Hipotesis t hitung t tabel Nilai sign Kesimpulan H4 Terdapat  pengaruh  secara bersama-sama entrepreneurial skils , competitive advantage dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen 121,252 2,70 0,000 t hitung > t tabel nilai  sig  < 0,05
H4

## Diterima
Sumber: Olahan Data SPSS, 2020
5. Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) dan Koefisien Korelasi Berganda
Hasil  uji  koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengukur  seberapa  besar  pengaruh dalam menerangkan variabel terikat dengan melihat besarnya koefisien determinasi..
Tabel 7 Analisis Koefisen Determinasi (R 2)
Entrepreunurial Skills, Competitive Advantage Dan Promosi
Terhadap Keputusan Pembelian Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .898 a .807 .800 1.923
a.  Predictors:  (Constant),  Promosi  (X3),  Competitive  Adnvantage  (X2), Entreprenurial Skills (X1) Sumber: Olahan Data SPSS, 2020
Dari tabel diatas menunjukan koefisien determinasi ( R Square ) sebesar 0,807 atau 80,7%. Koefisien  determinasi  ini  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  persentase  pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen secara bersama-sama, artinya besarnya pengaruh variabel entreprenurial  skills (X1) , c ompetitive  advantage (X2)  dan  promosi  (X3)  terhadap variabel  keputusan  pembelian  (Y)  adalah  sebesar  80,7%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  22,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.
Sedangkan korelasi berganda dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 8 Analisis Korelasi Berganda
Entrepreunurial Skills, Competitive Advantage Dan Promosi
Terhadap Keputusan Pembelian Model Summary Mod el R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .898 a .807 .800 1.923
a.  Predictors:  (Constant),  Promosi  (X3),  Competitive  Adnvantage (X2), Entreprenurial Skills (X1)
Sumber: Olahan Data SPSS, 2020
Berdasarkan  tabel  diatas  didapatkan  nilai  korelasi  (R)  sebesar  0,898,  maka  dapat diketahui bahwa hubungan antara e ntreprenurial skills (X1), competitive adnvantage (X2) dan promosi (X3) terhadap keputusan pembelian secara bersama-sama mempunyai tingkat hubungan sangat kuat yaitu sebesar 0, 898.

## Pembahasan
Terdapat Pengaruh Entrepreneurial Skills Terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil olah data diatas menunjukkan bahwa entrepreneurial skills menjadi salah satu faktor  yang  sangat  penting  dalam  menciptakan  suatu  kunci  keberhasilan  untuk  berwirausaha, karena entrepreneurial skills berkaitan dengan kemampuan mengubah sesuatu menjadi sesuatu yang lebih baik. Sehingga dapat disimpulkan bahwa dengan adanya entrepreneurial skills maka akan dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Dalam hal ini entrepreneurial skills terdiri dari market awareness dan creativity. Market awareness  merupakan  kemampuan  untuk  memperkirakan  kebutuhan  pelanggan  dan menghubungkannya ke dalam suatu bisnis, dimana untuk mengetahui apa yang terjadi di pasar, baik dari segi kebutuhan pelanggan maupun posisi pesaing. Creativity merupakan kemampuan untuk  menerapkan  pandangan  dari  perspektif  yang  berbeda  dan  untuk  melihat  serta  mencoba kemungkinan-kemungkinan yang baru berdasarkan pengamatan yang terbuka yang ada pada di lingkungan sekitar.

## Terdapat Pengaruh Competitive Advantage Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa competitive advantage menjadi pengaruh dalam meningkatkan keputusan pembelian. Competitive advantage diperlukan untuk meraih keuntungan maksimal agar tetap bisa bersaing dan tetap bertahan di tengah persaingan bisnis. Sehingga dapat
disimpulkan  bahwa  dengan  adanya  competitive  advantage  maka  akan  dapat  meningkatkan keputusan pembelian.
Dalam menciptakan competitive advantage di tengah persaingan bisnis agar menerapkan strategi  yang  menempatkannya  pada  suatu  posisi  yang  menguntungkan  dibandingkan  yang lainnya.  Untuk  meningkatkan  competitive  advantage  dapat  dilakukan  dan  diterapkan  yaitu dengan kebijakan harga yang kompetitif dan kualitas pelayanan. Kebijakan harga yang kompetitif diperlukan karena  kebanyakan pasar  memiliki  konsumen  yang  sensitif  dengan harga,  sehingga kemampuan untuk menawarkan produk atau dengan layanan harga yang lebih rendah adalah cara tertentu untuk menciptakan nilai bagi konsumen tanpa mengurangi kualitas produk. Sedangkan kualitas pelayanan juga diperlukan karena dalam pasar tertentu layanan menjadi faktor pembeda antar  persaingan  bisnis.  Kualitas  pelayanan  merupakan  upaya  pemenuhan  kebutuhan  yang diharapkan dan dibarengi dengan keinginan serta kepuasaan konsumen seperti, ketepatan waktu layanan dan kenyamanan konsumen seperti lokasi, tempat parkir gratis, tempat yang bersih, aman dan nyaman.

## Terdapat Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa promosi menjadi pengaruh dalam meningkatkan keputusan  pembelian.  Promosi  adalah  satu  strategi  yang  cukup  efektif  digunakan  untuk meningkatkan  penjualan  dan  merangsang  konsumen  untuk  melakukan  transaksi  pembelian jangka  pendek,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  dengan  adanya  promosi  akan  meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Strategi  promosi  ini  diperlukan  karena  promosi  sangat  fleksibel  dan  juga  tidak memerlukan pengeluaran atau biaya yang banyak dalam implikasinya. Konsumen langsung dapat merasakan  secara  langsung  dari  manfaat  dan  keuntungannya  dari  promosi  yang  diterapkan. Dengan  melakukan  promosi  yang  tepat  maka  hal  itu  akan  mempengaruhi  konsumen  dalam memutuskan pembelian.

## Terdapat Pengaruh  Entrepreneurial Skills, Competitive Advantage dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa entrepreneurial skills , competitive advantage dan promosi menjadi pengaruh dalam meningkatkan keputusan pembelian. Dari hasil penelitian uji F yang didapatkan bahwa Fhitung>Ftabel yaitu 121,252>2,70 dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05.
Keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh entreprenurial  skills karena  menjadi  salah  satu serangkaian  aktifitas  yang  dirancang  untuk  meningkatkan  berbagai  keahlian,  pengetahuan,
kesadaran dan pengalaman seseorang dalam menciptakan sesuatu yang baru dan berinovasi dalam sebuah persaingan bisnis.
Keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  competitive  advantage  karena  keputusan konsumen dalam melakukan pembelian didasarkan pada berbagai macam kriteria seperti produk yang ditawarkan, harga yang terjangkau, tempat yang nyaman dan aman serta kualitas pelayanan yang  baik.  Dengan  adanya  competitive  advantage  yang  dimiliki  pelaku  usaha,  maka  kriteria terserbut akan berimplikasi kepada peningkatan dalam keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen.
Keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  promosi  karena  dapat  menjadi  rangsangan langsung yang ditujukan kepada konsumen untuk melakukan pembelian. Promosi sangat penting dilakukan bagi pelaku usaha dalam merebut pangsa pasar yang semakin kompetitif. Apalagi jika promosi  yang  dilakukan  sangat  menarik  baik  promosi  berupa  memberikan  potongan  harga maupun  promosi  melalui  media  elektronik  atau  media  sosial,  maka  hal  itu  akan  dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Dari  pengolahan  data  menggunakan  program software SPSS  ver  25  penulis  memberi kesimpulan  bahwa  Terdapat  Pengaruh  Entrepreneurial  Skills,  Competitive  Advantage  dan Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  secara  parsial  maupun  simultan.  Hal  tersebut menunjukkan  bahwa  objek  penelitian  telah  menerapkan  Entrepreneurial  Skills,  Competitive Advantage dan Promosi dengan baik dan maksimal sehingga banyak pembeli pria maupun wanita dari kalangan muda maupun tua yang mendatangai kedai kopi tersebut setiap weekday maupun weekend .

## Saran
Saran dari penulis untuk kedai kopi Djadjan Koffie yaitu untuk mempertahankan usaha coffee  shop ini  dengan  segala  dinamika  bisnis  saat  ini  agar  tetap  maju,  lebih  menarik  hati konsumen,  dan  terus  bertahan  maka  perlu  adanya  peningkatan  dalam  kualitas  kebersihan makanan,  kualitas  pelayanan,  dan  promosi  harga.  Kebersihan  makanan  adalah  masalah kebersihan  yang  menyangkut  pada  makanan  yang  harus  dijaga  supaya  makanan  tidak terkontaminasi  bakteri  sehingga  orang yang memakannya  akan  terhidar  dari  penyakit.  Apalagi dimasa pandemi covid19 ini bisnis kedai kopi ini ditutut lebih menjaga kebersihan dan protocol Kesehatan.  Oleh  karena  itu,  suatu  bisnis  dan  usaha  yang  bergerak  di  bidang  makanan  dan minuman  harus  memilik  kualitas  kebersihan  makanan  yang  baik  agar  dapat  memberikan
kepuasan kepada konsumen. Disamping kebersihan makanan, kedai kopi bisa melakukan promosi harga yang diadakan setiap weekend atau dengan membuka member konsumen, sehingga dengan member  konsumen  mendapatkan  harga  khusus  lebih  murah  dibandingkan  harga  non-member yang akan diharapkan konsumen lebih puas dan tertarik datang ke kedai kopi Djadjan Koffie.

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah. 2015. Pengantar Manajemen. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Danang, S. (2012). Dasar - Dasar Manajemen Pemasaran. ןולע עטונה .
Dr. Saifuddin Azwar, M. (1998). Metode Penelitian. In metode penelitian .
Gitosudarmo, I. (2017). Manajemen Pemasaran. Manajemen Pemasaran .
Handriani,  E.  (2011).  Pengaruh  Faktor  Internal  Eksternal,  Entrepreneurial  Skill  ,  Strategi  Dan Kinerja Terhadap Daya Saing Ukm Di Kabupaten Semarang. Fakultas Ekonomi UNDARIS Ungaran – Jawa Tengah .
Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jilid 1 dan 2 Edisi Kedua Belas. In Jakarta: Erlangga .
Riyanti,  D.  (2003).  Kewirausahaan  Dari  Sudut  Pandang  Psikologi  Kepribadian.  In PT GRASSINDO .
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian. Metode Penelitian .
Tjiptono, & Fandy. (2015). Strategi Pemasaran. In Yogyakarta: Andi.
Wijayanti,  T.  (2017). Marketing  Plan!  Dalam  Bisnis  (Indonesian  Edition):  Titik  Wijayanti: 9786020438443: Amazon.com: Books . July 28.
https://goolive.id/main/news/detail/74/2021-konsumsi-kopi-indonesia-diprediksi-mencapai-370- ribu-ton (diakses tanggal 11/04/2021)
https://www.inews.id/travel/kuliner/data-dan-fakta-tren-menjamurnya-kedai-kopi-kekinian-di- indonesia.(diakses tanggal 11/04/2021)