## ADMINISTRAUS  -  JURNAL  ILMU  ADMINISTRASI  DAN  MANAJEMEN
Since  September  2017

## PENGARUH
PROMOSI

## TERHADAP
VOLUME

## PENJUALAN PADA RESTO AYAM CAMPUS EXPRESS    DI KABUPATEN BALANGAN
Nurul Hasanah¹*, Muhammad Irfan 2
1*,2 Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Amuntai Corresponding Author: Nurul Hasanah nurulhasanaharief@gail.com

## ABSTRACT
This research aims to determine: (1) The effect of promotion on sales volume at the Campus Express Chicken Resto  in  Balangan  Regency,  and  (2)  The  significant  effect  of  promotion  on  sales  volume  at  the  Campus Express  Chicken  Resto  in  Balangan  Regency.  The  method  used  by  researchers  in  this  research  is  a quantitative method. The population of this study includes all consumers who have shopped at the Campus Express  Chicken  Resto  in  Balangan  Regency,  with  a  sample  of  100  respondents.  Data  was  collected  as  the main method using a questionnaire, as a complementary method observation and documentation were used. To  analyze  the  data,  researchers  used  IBM  SPSS  version  25  software  to  test  simple  linear  regression, hypothesis t test, and calculate the coefficient of determination (R2).
The results in this research prove that there is a significant influence between promotional variables on sales volume. This is shown by the results of the t test, where tcount (11.169) > ttable (1.664) and the significance value  (0.000)  <  (0.05).  Then  the  results  of  the  coefficient  of  determination  (R2)  show  that  the  promotion variable has an influence of 56.0% on sales volume, while the remaining 44.0% is influenced by other factors not  examined  by  researchers  in  this  study.  Based  on  research  findings,  the  Campus  Express  chicken restaurant in Balangan Regency should increase promotions to maintain sales volume, because this has been proven to influence the company's sales volume.
Keywords: Promotion; Sales Volume; Balangan Regency

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui:  (1)  Pengaruh  Promosi  terhadap  Volume  Penjualan  di Resto  Ayam  Campus  Express  di  Kabupaten  Balangan,  dan  (2)  Pengaruh  Signifikan  Promosi terhadap Volume Penjualan di Resto Ayam Campus Express di Kabupaten Balangan. Metode yang digunakan  peneliti  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  kuantitatif.  Populasi  penelitian  ini mencakup  seluruh  konsumen  yang  pernah  berbelanja  di  Resto  Ayam  Campus  Express  di Kabupaten  Balangan,  dengan  sampel  yang  diambil  sebanyak  100  responden.  Data  dikumpulkan sebagai metode utama dengan menggunakan kuesioner, Sebagai metode pelengkap observasi dan dokumentasi  digunakan.  Untuk  menganalisis  data,  peneliti  menggunakan  softwere  perangkat lunak  IBM  SPSS  versi  25  untuk  menguji  regresi  linier  sederhana,  uji  t  hipotesis,  dan  menghitung koefisien determinasi (R2).
Hasil dalam Penelitian ini membuktikan bahwa ada pengaruh signifikan antara variabel promosi
terhadap volume penjualan. Hal ini ditunjukkan oleh hasil uji t, di mana thitung (11,169) > ttabel (1,664)  dan  nilai  signifikansi  (0,000)  <  (0,05).  Kemudian  hasil  koefisien  determinasi  (R2) menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  memiliki  pengaruh  sebesar  56,0%  terhadap  volume penjualan,  sedangkan  44,0%  sisanya  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang  tidak  diteliti  oleh peneliti  dalam  penelitian  ini.  berdasarkan  temuan  penelitian  adalah  untuk  resto  ayam  campus express di kabupaten balangan sebaiknya supaya meningkatkan promosi untuk mempertahankan volume penjualan, karena hal ini terbukti mempengaruhi volume penjualan perusahaan.
Kata Kunci: Promosi; Volume Penjualan; Kabupaten Balangan

## A. PENDAHULUAN
Organisasi  sangatlah  penting.  Terkait  dengan  itu,  pemasaran penjualan  adalah  alat  yang  ampuh  untuk  meningkatkan  pendapatan. Pemilihan  salah  satu  kombinasi pemasaran  yang akan dilaksanakan oleh perusahaan  atau  organisasi  dalam  rangka  upaya  periklanan  diperlukan untuk  meningkatkan  permintaan  costumer  atau  pelanggan  terhadap suatu  produk  perusahaan  yang  dihasilkan  dan  pada  akhirnya  akan memicu  penjualan  produk  tersebut.  Promosi  yang  menarik  menggugah selera pembeli terhadap produk yang ditawarkan.
Organisasi akan lebih mudah menarik pelanggan jika menggunakan  promosi  yang  tepat.  Tuntutan  dan  anggaran  perusahaan akan  menentukan  jumlah  uang  yang  dikeluarkan  untuk  promosi. Kesalahpahaman  yang  umum  terjadi  adalah  bahwa  volume  penjualan perusahaan harus meningkat seiring dengan tingginya biaya promosi.
Resto  Ayam  Campus  Express  Cabang  Kabupaten  Balangan merupakan  sebuah  bisnis  yang  bergerak  dalam  bidang  Resto  Cafe  yang menyediakan  aneka  makanan  dan  minuman  kekinian  serta  melakukan berbagai  kegiatan  promosi  untuk  memperkenalkan  produknya  kepada masyarakat dan menarik minat konsumen.
Resto  Ayam  Campus  Express  menggunakan  berbagai  macam strategi  promosi  di  Kabupaten  Balangan  antara  lain  sebagai  hubungan masyarakat  (humas),  word  of  Mouth,  penjualan  masal,  penjualan personal,  promosi  penjualan,  dan  hubungan  masyarakat.  Di  dunia  kita yang  serba  cepat  dan  saling  terhubung,  dunia  usaha  didesak  untuk meningkatkan  upaya  promosi  penjualan  mereka.  Jadi,  sangat  penting bahwa  semua  tindakan  promosi  dirancang  untuk  memaksimalkan dampak komunikasi bagi organisasi. Alasannya adalah karena persaingan di  pasar  semakin  hari  semakin  buruk.  Oleh  karena  itu,  bisnis  berfokus pada aktivitas promosi penjualan untuk mengatasi hal ini, karena diyakini
dapat  meningkatkan  penjualan  dan,  pada  akhirnya,  keuntungan. Penelitian pengaruh promosi terhadap volume penjualan pada resto ayam campus  express  di  kabupaten  balangan  sangat  menarik  mengingat pentingnya  promosi  bagi  perusahaan.  Penelitian  ini  dapat  berguna membantu  perusahaan  dalam  mengambil  kebijakan  yang  baik  mengenai kegiatan  promosi  yang  telah  dilakukan  untuk  meningkatkan  volume penjualan.  Dengan  latar  belakang  tersebut  maka  tujuan  penelitian  ini adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  dan  pengaruh  signifikan promosi terhadap volume penjualan pada resto ayam campus express di kabupaten balangan.
Upaya  untuk  mengkomunikasikan  keunggulan  suatu  produk  dan mendorong  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  dikenal  dengan istilah “promosi”, sebagaimana dikemukakan oleh Kotler dan Armstrong (2019:63). (Fathanul, 2022)
Berikut  tanda-tanda  promosi  yang  dikemukakan  oleh  Kotler  dan Armstrong (2019:62):
1) Iklan  adalah  jenis  saluran  periklanan  impersonal  yang  menggunakan berbagai  bentuk  media  untuk  mendorong  konsumen  melakukan pembelian.
2) Sebagai  bagian  dari  promosi  penjualannya,  perusahaan  memberikan diskon pada barangnya sebagai upaya untuk mendongkrak penjualan.
3) Dengan menggunakan berbagai inisiatif internal, hubungan masyarakat  bertujuan  untuk  meningkatkan  atau  menjaga  reputasi perusahaan atau produk.
Menurut  Swastha  (2020),  ada  dua  cara  untuk  menilai  volume penjualan. Yang pertama adalah dengan mencapai tujuan penjualan, yang dapat  dilakukan  dengan  melihat  jumlah  unit  yang  terjual  suatu  produk. Kedua,  peningkatan  penjualan  didefinisikan  sebagai  peningkatan  jumlah uang  yang  dihasilkan  suatu  bisnis  dari  seluruh  penjualan  aktualnya selama jangka waktu tertentu. (Novitasari dkk. , 2021)
Indikator volume penjualan menurut Swastha (2020) adalah:
1) Menghasilkan  Untung  Volume  suatu  produk  dapat  didefinisikan sebagai jumlah total unit individual yang terjual.
2) Istilah  "pendapatan  laba"  mengacu  pada  uang  yang  disimpan perusahaan setelah membayar biaya operasional dan penjualan.
3) Ketika  suatu  perusahaan  mampu  meningkatkan  kinerjanya  sebagai distributor dengan menjamin kualitas barang yang ditawarkan, hal ini membantu  perusahaan  berkembang  lebih  cepat  dan  mencapai  tujuan pertumbuhannya.
Hipotesis adalah teori yang belum terbukti atau dugaan sementara, yang  harus  di  uji  lagi  untuk  membuktikan  kebenaran  akan  dugaan peneliti  tersebut.  Data  penelitian  akan  digunakan  untuk  memverifikasi kebenaran  tanggapan  yang  diharapkan,  yang  merupakan  kebenaran sementara; Oleh karena itu, berikut hipotesis penelitian ini:
Ha    : Terdapat ada pengaruh yang signifikan antara variabel promosi (x) terhadap  variabel  volume    penjualan  (y)  resto  ayam  campus  express kabupaten balangan.
Ho : Tidak ada terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel promosi (x) terhadap variabel volume penjualan (y) resto ayam campus express kabupaten balangan.

## B. METODE PENELITIAN
Di  Kecamatan  Paringin  Selatan,  Kabupaten  Balangan,  Kalimantan Selatan,  Kode  Pos  71612,  Di  Resto  Ayam  Campus  Express  Cabang  Kabupaten Balangan. menjadi lokasi penelitian.
Menurut  Sugiyono,  metodologi  penelitiannya  dikenal  dengan  penelitian kuantitatif asosiatif, yang fokus menyelidiki hubungan antara beberapa variabel (013:57).  Dalam  penelitian  ini,  hubungan  sebab  akibat  digunakan.  Berdasarkan apa  yang  disampaikan  Sugiyono,  hubungan  sebab  akibat  terdiri  dari  dua  jenis variabel yaitu independen dan dependen (2013:59). (Halimatus Sa’diyah, 2022).
Menurut  Sudjana  (2005),  "populasi  adalah  totalitas  semua  nilai  yang mungkin  hasil  perhitungan  ataupun  pengukuran,  kuantitas,  maupun  kualitas dari  karakteristik  tertentu  mengenai  sekumpulan  objek  yang  lengkap  dan  jelas yang  ingin  dipelajari  sifat- sifatnya”.  (EV  Sihaloho,  2016).  Di  penelitian  ini populasinya  adalah  pembeli  yang  berbelanja  di  Resto  Ayam  Campus  Express Kabupaten Balangan.
Suatu  cuplikan  atau  potongan  melintang  dari  populasi  yang  diselidiki disebut  sampel.  Jika  kita  ingin  menerapkan  temuan  pada  populasi  yang  lebih besar, kita melakukan apa yang disebut penelitian sampel Arikunto (2006). (EV Sihaloho, 2016). Penelitian mengandalkan data dan informasi yang dikumpulkan dari  sebagian  populasi  yang  lebih  besar,  yang  disebut  sampel.  Bagian  dari populasi  yang  lebih  besar  adalah  apa  yang  kita  maksud  ketika  kita  berbicara tentang  sampel.  Sampel  pada  penelitian  ini  berjumlah  96  orang,  namun digenapkan  menjadi  100  responden/konsumen  yang  berbelanja  di  Resto  Ayam Campus Express Kabupaten Balangan. Penulis menggunakan Rumus Lemeshow (1997)  untuk  menentukan  ukuran  sampel  karena  jumlah  populasi  tidak diketahui.
Untuk  mengumpulkan informasi  dari  sumber  baik  di  dalam  maupun  di luar  organisasi,  digunakan  teknik  pengumpulan  data.  Bagian  terpenting  dari setiap  proyek  studi,  kata  Sugiyono  (2019),  adalah  mengumpulkan  data  yang relevan.  Metode  yang  digunakan  untuk  mengumpulkan  data  dalam  penelitian ini meliputi: Tiga langkah: 1) Observasi, 2) Kuesioner, dan 3) Dokumentasi.
Dalam  analisis  data,  peneliti  mencari  data,  mengumpulkannya  secara metodis  dari  sumber-sumber  seperti  kuesioner,  observasi,  dan  dokumentasi, kemudian mengurutkannya ke dalam kategori-kategori, mendeskripsikannya ke dalam  unit-unit,  melakukan  sintesis,  menyusunnya  ke  dalam  pola,  membuat prioritas dan mempelajari apa yang penting, dan menggambar kesimpulan yang mudah  dimengerti  oleh  diri  sendiri  dan  orang  lain.Sugiyono  (2010:  335).(P Bondowati, 2021).
Korelasi  kedua  variabel  volume  penjualan  dan  variabel  bebas  promosi diteliti dalam penelitian ini melalui penggunaan regresi linier sederhana. Untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  promosi  terhadap  volume  penjualan, peneliti  menggunakan  menggunakan  softwere perangkat  lunak  IBM  SPSS  versi 25  untuk  menguji  regresi  linier  sederhana,  uji  t  hipotesis,  dan  menghitung koefisien determinasi (R2).

## C. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Ketika mencari hubungan atau pengaruh linier antara dua variabel, analisis regresi linier sederhana adalah cara yang tepat (Sugiyono, 2017:260). (Ruslan and Kurbani, 2020). seperti terlihat pada tabel berikut:
Tabel 1
Hasil Analisis Regrasi Linier Sederhana Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Stan
dardized Coefficients
t
Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 13.34 9 1.984 6.729 .000 Promosi .679 .061 .748 11.169 .000
Dependent Variable: Volume Penjualan Sumber : Pengolahan Data SPSS 25
Hasil analisis regresi linier sederhana menghasilkan persamaan Y = 13,349 + 0,679X. Persamaan ini mengikuti rumus regresi linear sederhana, yaitu Y = a + bX, di mana Y adalah variabel terikat, a adalah konstanta, dan b adalah koefisien regresi  untuk  variabel  bebas  (X).  Ini  berarti  setiap  kenaikan  satu  persen  dalam promosi  akan  meningkatkan  volume  penjualan  sebesar  0,679  di  Resto  Ayam
Campus Express di Kabupaten Balangan. Dengan demikian, dapat disimpulkan oleh  peneliti  bahwa  variabel  promosi  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap volume penjualan.
Hasil analisis uji t menunjukkan bahwa nilai t hitung yaitu 11,169, yang lebih besar  dari  nilai  t tabel sebesar  1,664,  dengan  tingkat  signifikansi  0,000  yang  lebih kecil  dari  0.05.  hal  ini    menunjukkan  bahwa  promosi  memiliki  pengaruh signifikan  terhadap  volume  penjualan  di  Resto  Ayam  Campus  Express  di Kabupaten Balangan.
Tabel 2

## Hasil Koefisien Deteminasi (R2)

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .748 a .560 .556 2.63567
a. Predictors: (Constant), Promosi

## Sumber : Pengolahan Data SPSS 25
Nilai  korelasi/hubungan  (R)  sebesar  0,748  ditentukan  dengan  menghitung koefisien  determinasi  (R2).  Dengan  nilai  R  Squared  sebesar  0,560,  data  ini menunjukkan bahwa variabel independen (Promosi) mempunyai pengaruh sebesar 56,0%  terhadap  variabel  dependen  (Volume  Penjualan).  Sedangkan  faktor  lain yang tidak diperhitungkan oleh peneliti menyumbang 44,0%.
Untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  dan  pengaruh  signifikan  promosi terhadap  volume  penjualan  pada  resto  ayam  campus  express  di  kabupaten balangan. menjadi tujuan utama penelitian ini.
Hasil  analisis  uji  parsial  (Uji  T)  menunjukkan  bahwa  variabel  Volume Penjualan (Y) dan Kualitas Promosi (X) mempunyai pengaruh yang cukup besar satu  sama lain. Hasil perhitungan Uji  T mendukung gagasan tersebut.  Pada taraf signifikansi  5%  diperoleh  t  hitung  sebesar  11,169  lebih  besar  dari  nilai  t  tabel sebesar  1,664  (terlihat  pada  sebaran  nilai  t  tabel  ).  Oleh  karena  itu,  dapat simpulkan Ha yang menyatakan adanya dampak. pada resto ayam campus express di  kabupaten  balangan  terdapat  hubungan  yang  kuat  antara  promosi  dan  volume penjualan.
Pengaruh  positif  ditunjukkan  dengan  nilai  R2  sebesar  0,560  yaitu  56,0% yang  menunjukkan  bahwa  variabel  independen  (Promosi)  mempunyai  pengaruh sebesar 56,0% terhadap variabel dependen (Volume Penjualan). Sedangkan faktor lain yang tidak diperhitungkan oleh peneliti menyumbang 44,0%.
Penelitian  Fira  Rahma  Sari  (2020)  memperkuat  temuan  penelitian  ini dengan  menunjukkan  bahwa  pengeluaran  promosi  (X)  berpengaruh  signifikan terhadap volume penjualan (Y).
Selanjutnya  pada  tahun  2023,  Juniar  Prayogi,  Arif  Imam  Suroso,  dan Mukhamad Najib menemukan bahwa volume penjualan CP Premium dipengaruhi oleh  faktor  biaya  promosi,  baik  di  atas  maupun  di  bawah  garis,  dengan  besar dampak sebesar 20,9%.
Kemudian  Rizka,  A.  Hamid,  Ratna  Mutia,  Mahya  (2023),  hasil penelitiannya  menunjukkan  bahwa  Harga  Volume  Penjualan  (Y)  dipengaruhi secara signifikan oleh variabel (X1) dan (X2) yang berkaitan dengan Promosi.
Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  promosi  merupakan  faktor  kunci  dalam meningkatkan volume penjualan, dan perusahaan dapat meningkatkan kinerjanya dengan  program  promosi  yang  dilaksanakan  dengan  baik.  Pembahasan  temuan penelitian  mengungkapkan  bahwa  periklanan,  promosi  penjualan,  dan  diskon resto  ayam  campus  express  efektif  dalam  menarik  pelanggan  dan  meningkatkan penjualan.  Oleh  karena  itu,  untuk  mempertahankan  atau  bahkan  mendongkrak volume  penjualan,  disarankan  agar  perusahaan  terus  meningkatkan  aktivitas promosinya.

## D. SIMPULAN
Volume  penjualan  pada  resto  ayam  campus  express  di  kabupaten balangan  menghasilkan  kesimpulan  sebagai  berikut:  (1)  Tingginya  nilai korelasi/koneksi  (R)  sebesar  0,748  menunjukkan  bahwa  promosi  (X) berpengaruh terhadap volume penjualan (Y). Koefisien korelasi sebesar R =  0,560  (56,0%)  menunjukkan  bahwa  variabel  bebas  (Promosi) berpengaruh  terhadap  variabel terikat  (Volume  Penjualan)  sebesar  56,0% yang  ditunjukkan  dengan  nilai  R  Square  yang  diperoleh  dari  output. Sedangkan  faktor  lain  yang  tidak  diperhitungkan  oleh  peneliti menyumbang  44,0%.  (2)  Dapat  disimpulkan  terdapat  hubungan  yang signifikan  antara  Promosi  dan  Volume  Penjualan  pada  Resto  Ayam Campus  Express  di  Kabupaten  Balangan,  didukung  dengan  nilai signifikansi  0,000  <  0,05.  Perhitungan  uji  t  menghasilkan  thitung  sebesar 11,169 lebih besar dari nilai ttabel sebesar 1,664. Oleh karena itu, promosi mempunyai dampak penting terhadap volume penjualan.
Penulis  menyimpulkan  bahwa  perusahaan  harus  memperluas  promosi untuk  mempertahankan  volume  penjualan,  karena  strategi  ini  terbukti berdampak  positif  pada  metrik  ini.  Hal  ini  membawa  kita  pada  poin  1), yaitu perusahaan harus melakukan lebih banyak promosi. 2) Para peneliti di masa depan diharapkan untuk mengatasi dan meningkatkan beberapa
bidang di mana penelitian kontemporer masih gagal. Temuan yang lebih representatif dapat diperoleh dengan menambahkan ukuran sampel yang lebih besar.

## DAFTAR PUSTAKA
EV  Sihaloho  (2016)  BAB  III  METODOLOGI  PENELITIAN  .  Tersedia  di: https://repositori.uma.ac.id/jspui/bitstream/123456789/77/6/128600346_fil e6.pdf (Diakses: 29 Juni 2024).
Fathanul,  V.  (2022)  'Pengaruh  Strategi  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan Pembelian  McDonald's  BTS  Meal  Yang  Terdiri  Dari  4P  (Produk,  Harga, Tempat  Dan  Promosi).',  Pengaruh  Strategi  Bauran  Pemasaran  Terhadap Keputusan Pembelian BTS McDonald's Meal yang terdiri dari 4P (produk, harga, tempat, dan promosi). , 12(2004), hlm.7–25.
Halimatus  Sa'diyah  (2022)  'Pengaruh  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Lontong Sayur Di Rumah Produksi Ibu Ernawati Kabupaten Hulu Sungai Utara'.
Novitasari,  D.  dkk.  (2021)  'Upaya  Meningkatkan  Volume  Penjualan  di  Masa Pandemi  Covid-19  dengan  Optimalisasi  Promosi,  Harga  dan  Jalur Distribusi  di  Pusat  Oleh-Oleh  Gudange  Tahu  Takwa',  Riset  Manajemen Terapan (PENATARAN) , 6(1), pp.55–63.
P  Bondowati  (2021)  BAB  III  METODE  PENELITIAN  .  Tersedia  di: http://repository.stiedewantara.ac.id/1881/5/BAB  3.pdf.pdf  (Diakses:  29 Juni 2024).
Ruslan  and  Kurbani,  A.  (2020)  'Pengaruh  Pengawasan  dan  Kemampuan  Kerja Terhadap  Kinerja  Pegawai  Kejaksaan  Tinggi  Sumatera  Selatan',  Jurnal Manifestasi , 2(1), hlm.94–111.