## Pelatihan Pemasaran Produk Usaha Kecil Menengah (UKM) Pada Kelompok Pengolah dan Pemasar Hasil Ikan Kecamatan ParigI Jawa Barat
Ahmadun, Dwi Rahayu Universitas Respati Indonesia Email : ahmadun@urindo.ac,id

## ABSTRAK
Pengabdian  ini  didasarkan  pada  masalah  adalah  kurang  adanya  pelatihan mengenai  pengembangan  kelompok  usaha  kecil  pada  masyarakat  di  Kecamatan  ParigI Jawa  Barat.  Untuk  mengembangkan  potensi  masyarakat  yang  lebih  maksimal  dalam peningkatan  kesejahteraan  masyarakat.  Metode  Pengabdian  yang  digunakan  dalam Pengabdian  ini  adalah  kualitatif  diskriptif.  Dalam  Pengabdian  ini  teknik  penentuan informan dilakukan secara purposive sampling, teknik pengumpulan data yang digunakan dalam Pengabdian ini seperti pengamatan, wawancara Mendalam, serta Dokumen. analisa data yang digunakan dalam Pengabdian ini adalah secara kualitatif ini dapat memperoleh keteraturan  dan  sistematis  yang  ketiganya  saling  berkaitan  yaitu  meliputi:  Reduksi Data,Penyajian Data Penarikan Kesimpulan. Dari hasil  Pengabdian dapat diketahui bahwa hasil  pemberdayaan  usaha  kecil  menengah  dalam  pengolahan  dari  hasil  ikan  pada Kecamatan  ParigI  Jawa  Barat  yang  dilakukan  melalui  pengembangan  produksi  dan pengadaaan  sarana  dan  prasarana  untuk  pelaku  usaha  kecil  menengah  dalam pengembangan  dan  peningkatan  hasil  produksi  yang  dilakukan  oleh  dinas-dinas  terkait manfaatnya sangat dirasakan oleh kelompok usaha kecil menengah yang tergabung dalam kelompok Pengolah dan Pemasar Hasil Ikan Kecamatan ParigI Jawa Barat.
Kata kunci : Pemberdayaan dan usaha kecil menengah

## ABSTRACT
This research is based on the problem is the lack of training on the development of small  business  groups  in  the  community  in  ParigI  District,  West  Java.  To  develop  the maximum  potential  of  the  community  in  improving  community  welfare.  The  research method  used  in  this  study  is  descriptive  qualitative.  In  this  study  the  technique  of determining informants was done by purposive sampling, data collection techniques used in this study such as observations, in-depth interviews, and documents. Data analysis used in this study is that qualitatively this can obtain order and systematicity, all three of which are  interrelated,  which  include:  Data  Reduction,  Presentation  of  Withdrawal  Data Conclusions.  From  the  results  of  the  study  it  can  be  seen  that  the  results  of  the empowerment of small and medium enterprises in the processing of fish products in the ParigI  District  of  West  Java  are  carried  out  through  the  development  of  production  and provision  of  facilities  and  infrastructure  for  small  and  medium  business  actors  in  the development  and  improvement  of  production  related  services  very  felt  by  small  and medium  enterprises  groups  who  are  members  of  the  Processing  and  Marketers  of  Fish Products in the ParigI District of West Java.
Keywords: Empowerment and small and medium enterprises

## PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Universitas Respati Indonesia (URINDO) sebagai salah satu Perguruan Tinggi swasta  di  Indonesia  tentunya  akan  melakukan  hal  –  hal  memberi  pendewasaan kepada  setiap  mahasiswanya  melalui  berbagai  program.  Salah  satunya  adalah kegiatan  Pengabdian  kepada  Masyarakat,  hal  ini  dilakukan  untuk  memenuhi tuntutan  Tri  Darma  Perguruan  Tinggi  yaitu  darma  yang  ketiga  “darma  pengabdian kepada masyarakat”. Kegiatan Pengabdian Masyarakat ini merupakan kegiatan yang berlaku  bagi  setiap  mahasiswa/i  yang  berada  di  Lingkungan  Kampus.  Pelaksanaan Pengabdian  kepada  Masyarakat    ini  juga  tidak  hanya  sebatas  kewajiban  tetapi merupakan keberlanjutan dari Dharma Perguruan Tinggi sebelumnya yaitu “dharma pendidikan  dan  Pengabdian”  guna  mendewasakan  tingkat  pemikiran  setiap mahasiswa  yang  berada  di  lingkungan  URINDO    sehingga  kedepanya  diharapkan lebih  dapat  mengembangkan  diri  dalam  hal  positif  di  tengah  –  tengah  masyarakat serta lingkungan sekitarnya.
Menurut  survei  –  survie  semi  ilmiah  dan  kajian  lainnya  serta  menurut informasi dari berbagai media massa tentang situasi dan kondisi masyarakat bahwa kegiatan  praktek  Pengabdian  Masyarakat  adalah  salah  program  yang  sangat dibutuhkan  masyarkat  pada  saat  sekarang  ini.  Hal  ini  dilakukan  sebagai  upaya merespon kebutuhan masyarakat dan bersifat real program serta realistis terutama dalam bidang Agama, sosial, ekonomi dan budaya. Pelaksanaan Pengabdian kepada Masyarakat  yang  berlokasi  di  desa  –  desa  merupakan  daerah  yang  telah  disurvie sebelumnya  oleh  URINDO  guna  memastikan  perlu  tidaknya  daerah  tersebut  untuk dibina  dari  segala  aspek  dengan  harapan  agar  tatanan  kehidupan  masyarakat menjadi lebih baik.
Program Pengabdian Kepada Masyarakat merupakan program  yang bersifat belajar,  mengkaji  dan  mengabdi  yang  diwujudkan  dalam  bentuk  pengenalan  dan penghayatan  tentang  pembangunan  masyarakat  melalui  kejelasan  program perubahan yang direncanakan serta metode  penyelesaian masalah yang berkenaan dengan  kemampuan  memilih  serta  menggunakan  keterampilan  yang  tepat. Dorongan untuk mengembangkan kehidupan tatanan masyarakat ke arah yang lebih baik  di  semua  aspek  dilakukan  dengan  penuh  kecermatan  dan  ketepatan  dengan melihat situasi sosial masyarakat setempat sehingga rencana yang akan dilaksanakan dapat berjalan dengan baik.
Semenjak  terjadinya  krisis  ekonomi,  sektor  UMKM  seperti  naik  daun. Kemampuan  sektor  ini  menahan  goncangan  krisis  dibandingkan  perusahan- perusahaan  besar,  membuat  ada  keyakinan  bahwa  masa  depan  perekonomian Indonesia  berada  di  sektor  ini.  Usaha  mengembangkan  UMKM  juga  bukan merupakan  barang  baru.  Upaya  pengembangan  UMKM  dikaitkan  dengan  upaya pemerataan. Pada era dulu terdapat program KUK, KIK maupun orang tua asuh yang dimaksudkan untuk meningkatkan keberadaan UMKM.
Selama  masa  reformasi  pun  UMKM  mendapat  perhatian  serius, Pemerintahan  BJ  Habibie  berani  mengeluarkan  dana  hingga  Rp  20  triliun  atau sebanding dengan 10% dana APBN dalam upaya pengembangan UMKM. Sayangnya, pelaksanaan  program  terdahulu  kurang  memberikan  dampak  yang  signifikan  bagi pengembangan  UMKM.    Faktor  utama  yang  menyebabkan  kegagalan  program terdahulu adalah kesalahan dalam menyalurkan kredit, sehingga kredit jatuh bukan pada  pihak  pengusaha  yang  berhak.  Program  penyaluran  kredit  mikro  memang rentan  penyelewengan.  Sulit  sekali  menjamin  bahwa  kredit  mikro  yang  disalurkan benar-benar sampai kepada pihak yang berhak untuk mendapatkannya.
Pengalaman  terdahulu  menunjukkan  besarnya  dana  yang  salah  sasaran sehingga  tingkat  pengembaliannya  pun  menjadi  rendah.  Bantuan  bank  untuk menyalurkan kredit memang sangat diperlukan. Bank dapat lebih objektif melakukan penyeleksian  sesuai  realitas  bisnis  dari  UMKM.  Namun  hal  ini  akan  menyulitkan UMKM  sendiri  karena  masih  sulitnya  sebagian  besar  dari  usaha  kecil  untuk mempersiapkan  berbagai  syarat  yang  harus  dipenuhi  dalam  upaya  untuk memperoleh kredit seperti NPWP, proposal kelayakan usaha, laporan keuangan dan sebagainya.  Untuk  itu  perlu  dipikirkan  mekanisme  yang  baik  dalam  menyaring UMKM yang akan diberikan kredit.
Pemerintah  harus  mengingat  bahwa  upaya  untuk  mengembangkan  UMKM tidak  cukup  hanya  dengan  memberikan  modal.  Permasalahan  UMKM,  terutama usaha  mikro  bukan  semata-mata  modal.  Sehingga  penyediaan  kredit  mikro  yang bersubsidi  tidak  langsung  akan  membuat  UMKM  menjadi  maju.  Masih  banyak masalah-masalah  lain  di  luar  pendanaan  yang  menjadi  kendala  berkembangnya UMKM.  Perlu  upaya  yang  lebih  komprehensif  untuk  mengembangkan  UMKM. Sebagian  besar  return  dari  usaha  kecil  tidak  besar  sehingga  sulit  sekali  untuk memperbesar  skala  usaha  kecil  itu.  Hal  inilah  yang  menyebabkan  kontribusi  usaha kecil  terhadap  GDP  masih  kecil.  Program  kemitraan  yang  ada  selama  ini  tidak berhasil menaikkan margin usaha kecil ini karena selama ini usaha besar melakukan program  kemitraan  hanya  sekedar  mengikuti  anjuran  pemerintah,  padahal  yang terpenting dari program kemitraan itu adalah membuat integrasi antara usaha kecil dan besar sehingga proses penambahan nilai (value added) terjadi dan terjadi saling mendukung  antara  sektor  UMKM  dan  perusahaan  besar  yang  nantinya  akan memacu pertumbuhan ekonomi.
Permasalahan kultural terjadi akibat perbedaan pandangan mengenai suatu usaha  antara  budaya  industri  dan  tradisional.  Kebanyakan  pengusaha  pada  sektor UMKM  masih  berpandangan  tradisional  sehingga  hanya  memandang  usaha  secara sempit. Pengusaha kecil melihat usaha dalam jangka pendek dan statis, tanpa mau tahu  apa  yang  nantinya  akan  dilakukan  berkaitan  dengan  usahanya.  Sedangkan sektor  industri  melihat  sebuah  usaha  sebagai  suatu  yang  dinamis  sehingga  terus dituntut  sebuah  perubahan  agar  sebuah  usaha  dapat  terus  bertahan  dan berkembang.  Faktor  kultural  inilah  yang  kadang  kala  menghambat  usaha pengembangan sektor UMKM karena pengusaha UMKM sendiri kurang memiliki niat untuk  mengembangkan  usahanya.  Di  sinilah  diperlukan  pendekatan  budaya  untuk mengubah  pandangan  pengusaha  UMKM  agar  lebih  inovatif  dan  berambisi meningkatkan usahanya.
Untuk  menyelesaikan  masalah-masalah  di  atas  diperlukan  niat  serius  pemerintah dalam mengembangkan UMKM. Tidak mudah untuk mengembangkan sektor UMKM sehingga perlu banyak usaha dari pemerintah. Jangan sampai pengembangan UMKM ini bersifat sporadis dan tidak sustainable.
Kabupaten  Pangandaran  sebagai  salah  satu  daerah  pariwisata  di  Provinsi Jawa  Barat  didukung  dengan  potensi  hasil  laut  yang  besar  menjadi  objek  lokasi pelaksanaan Program Pengabdian kepada Masyarakat oleh Mahasiswa Pascasarjana MSi Angkatan 2012 URINDO. Sayangnya, kondisi dan potensi sumber daya perikanan dan  lautan  yang  besar  di  Jawa  Barat  ini  tidak  diikuti  dengan  perkembangan  bisnis dan  usaha  perikanan  dan  kelautan  yang  baik.  Terbukti  dengan  masih  rendahnya tingkat investasi dan produksi sumber daya perikanan dan kelautan yang masih jauh dari  potensi  yang  ada.  Selain  itu  sebagai  pasar  potensial  dengan  jumlah  penduduk yang  cukup  besar,  seharusnya  pada  satu  sisi  akan  merupakan  potensi  pasar (konsumen  ikan)  yang  cukup  besar,  namun  dari  segi  kemampuan  daya  beli  dan kesadaran  akan  arti  pentingnya  ikan  sebagai  bahan  makanan  yang  bergizi  tinggi
masih  cukup  rendah,  sehingga  daya  serap  pasar  akan  produk  perikanan  oleh konsumen lokal/regional juga masih cukup rendah. Pemanfaatan hasil perikanan di Pangandaran  selain  dikonsumsi  dalam  bentuk  segar  juga  berupa  produk  olahan. Pengolahan  yang  biasa  dilakukan  oleh  nelayan  adalah  pengolahan  ikan  tradisional dengan  cara  penggaraman,  fermentasi  dan  pengeringan;  seperti  ikan  asin,  “ikan jambal roti”, terasi, abon, dendeng dan kerupuk.
Saat ini kondisi UKM pengolahan ikan yang ada di Pangadaran masih bersifat home industri dengan kapasitas produksi masih rendah. Di sisi lain, masih terkendala dalam  hal  pemasaran  dan  administrasi  keuangan  kelompok,  sehingga  aspek-aspek yang  perlu  dikaji  dalam  pengembangan  usaha  tersebut  adalah  kewirausahaan, administrasi keuangan dan sistem pemasaran.  Penyampaian rekomendasi perbaikan sistem  manajemen  kelompok  UKM  pengolahan  hasil  laut  Pangadaran  menjadi sasaran  utama  mahasiswa  Pascasarjana  MSi  URINDO  sebagai  pelaksana  kegiatan Abdimas Tahun 2015 bekerjasama dengan Dinas setempat.
Hasil dari pelaksanaan kegiatan Pengabdian kepada masyarakat, diharapkan agar di masa yang akan datang para pelaku wirausaha pengolah dan pemasar hasil ikan  laut  dapat  melaksanakan  kegiatannya  dengan  mandiri  dengan  semangat wirausaha  yang  tinggi,  melakukan  kegiatan  administrasi  keuangan  dengan  rapi sehingga dapat melakukan pelaporan kegiatan baik itu hasil produksi, hasil penjualan serta laporan kekayaan.

## 1.2. Perumusan Masalah
Banyak  permasalahan  yang  perlu  dikaji  dalam  upaya  pengembangan  usaha pengolahan hasil laut di Pangandaran. Permasalahan tersebut diantaranya adalah: a.  Bagaimana menumbuhkan semangat kewirausahaan dalam kelompok UKM dan strategi berwirausaha.
b.  Bagaimana mengelola administrasi dan keuangan kelompok UKM dengan baik.
c.  Bagaimana memperluas pemasaran hasil produk yang dihasilkan.

## 1.3. Tujuan Program
Tujuan  pengabdian  masyarakat  URINDO    adalah  sebagai  salah  satu  upaya pemberdayaan masyarakat sesuai dengan specifikasinya masing – masing. Disamping itu,  pengabdian  masyarakat  diharapkan  dapat  mendidik  mahasiswa  untuk  dapat berperan  dalam  membangun  masyarakat  secara  langsung  baik  moril  maupun  fisik. Secara lebih terperinci, tujuan pengabdian masyarakat adalah:
a. Mempersiapkan calon Magister Ilmu Administrasi Niaga yang dapat menghayati dan  memahami  kompleksitas  permasalahan  masyarakat,  dan  memperluas cakrawala  berpikir  serta  belajar  menyelesaikan  masalah  di  lingkungan masyarakat secara sistematis, objektif dan terpadu.
b. Mengembangkan  pengetahuan  sikap  dan  keterampilan  mahasiswa  melalui penerapan  secara  langsung  dalam  masyarakat  serta  melatih  mahasiswa  untuk bekerja antar bidang keahlian secara terpadu.
c. Membantu  program  pemerintah  dalam  mempercepat  proses  pembangunan masyarakat dalam berbagai bidang, khususnya dalam bidang kewirausahaan.
d. Membantu  pelaku  UKM  agar  dapat  melaksanakan  kewirausahaan  dengan  jiwa mandiri  yang  kuat,  mengelola  keuangan  dengan  baik  serta  dapat  memasarkan hasil produksi dengan hasil yang maksimal.

## 1.4   Luaran yang Diharapkan
Dari  pemaparan  tujuan  program  dan  pelaksanaan  kegiatan  Pengabdian kepasa  Masyarakat  jelas  terlihat  bahwa  output  yang  diharapkan  ini  adalah  untuk
dapat  mendukung  program  pemberdayaan  perekonomian  masyarakat  khususnya kelompok usaha kecil sebagai wirausaha yang tangguh dalam menciptakan lapangan kerja  sehingga  dapat  meningkatkan  taraf  hidup  masyarakat.  Dimana  dampak  dari pelaksanaan  Pelatihan  Kewirausahaan,    Administrasi  Keuangan  dan  strategi pemasaran  diharapkan  pelaku  UKM  dapat  melaksanakan  kegiatannya  dengan  rapi sehingga  bisa  mengelola  keuangan  dan  pemasaran  hasil  produknya  dengan maksimal.

## 1.5 Kegunaan Program
Manfaat  dari  kegiatan  pelatihan  antara  lain  agar  proses  transfer  materi administrasi bisa lebih akurat dan bisa mengadopsi materi administrasi lebih luas.
Dampak  dari  kegiatan  Pengabdian  kepada  Masyarakat  dengan  Pelatihan kepada UMKM adalah :
a. Kelompok  Pengolah  dan  Pemasar  hasil  Ikan  (POKLAHSAR)  Marga  Mina,  Nusa Indah  dan  Tani  Kawung  Sari  mempunyai  bekal  pengetahuan  dan  keterampilan administasri  keuangan  dan  manajemen  pemasaran  Usaha  Kecil  Menengah (UKM)  berbasis  kewirausahaan.  Sehingga  menjadi  upaya  baru  dalam  menata keberlangsungan usaha yang berfokus pada pola administrasi yang diberikan.
b. POKLAHSAR  dapat  mengadopsi  langsung  materi  kewirausahaan,  administrasi keuangan  dan  pemasaran  yang  disampaikan  oleh  fasilitator  dan  bisa menjalankan  usaha  kelompok  bersama  dalam  menghadapi  persaingan  bisnis yang semakin kompetitif saat ini.

## METODE PELAKSANAAN

## 2.1. Pelatihan UMKM
Menurut  Mathis  (2002), Pelatihan  adalah suatu  proses  dimana  orang- orang mencapai  kemampuan  tertentu  untuk membantu  mencapai  tujuan organisasi. Dalam  Proses  tersebut  terikat  dengan   berbagai  tujuan  organisasi. Pelatihan dapat  dipandang  secara  terbatas,  dimana  pelatihan  menyediakan  para pegawai dengan pengetahuan yang spesifik dan dapat diketahui serta keterampilan yang digunakan dalam pekerjaan mereka saat ini.
Sedangkan Payaman Simanjuntak (2005) mendefinisikan pelatihan merupakan bagian dari investasi SDM (human investment) untuk
meningkatkan kemampuan  dan  keterampilan  kerja,  dan dengan  demikian meningkatkan kinerja pegawai. Pelatihan biasanya dilakukan dengan kurikulum yang disesuaikan dengan kebutuhan jabatan, diberikan dalam waktu yang relatif pendek, untuk   membekali  seseorang    dengan keterampilan  kerja. Pelatihan  didefinisikan oleh  Ivancevich sebagai  “usaha  untuk  meningkatkan kinerja  pegawai  dalam pekerjaannya sekarang  atau  dalam  pekerjaan  lain  yang akan  dijabatnya  segera”. Selanjutnya, sehubungan dengan definisinya tersebut, Ivancevich (2008) mengemukakan sejumlah butir penting yang diuraikan di
bawah  ini:  Pelatihan  (training)  adalah “sebuah  proses  sistematis  untuk mengubah perilaku  kerja  seorang/ sekelompok  pegawai  dalam  usaha meningkatkan  kinerja organisasi”. Pelatihan terkait dengan keterampilan dan kemampuan yang diperlukan untuk pekerjaan  yang  sekarang  dilakukan. Pelatihan  berorientasi  ke  masa sekarang dan membantu pegawai untuk menguasai  keterampilan dan kemampuan (kompetensi) yang spesifik untuk berhasil dalam pekerjaannya.
Pelatihan  menurut  Gary  Dessler  (2009) adalah  Proses  mengajarkan  karyawan baru atau  yang  ada  sekarang, ketrampilan  dasar  yang  mereka  butuhkan untuk menjalankan  pekerjaan  mereka”.   Pelatihan  merupakan  salah  satu  usaha dalam
meningkatkan  mutu  sumber  daya manusia  dalam  dunia  kerja.  Karyawan, baik  yang baru ataupun yang sudah bekerja perlu mengikuti pelatihan karena adanya tuntutan pekerjaan yang dapat berubah akibat perubahan lingkungan kerja, strategi, dan lain sebagainya.
Tujuan umum pelatihan sebagai berikut :
a. Mengembangkan  keahlian   sehingga  pekerjaan  dapat  diselesaikan dengan  lebih cepat dan lebih efektif.
b. Mengembangkan  pengetahuan,   sehingga  pekerjaan  dapat  diselesaikan secara rasional.
c. Mengembangkan  sikap,  sehingga menimbulkan  kemauan  kerjasama  dengan teman-teman pegawai dan dengan manajemen (pimpinan).
Komponen-komponen  pelatihan menurut Mangkunegara (2005) terdiri dari:
a. Tujuan dan sasaran pelatihan dan pengembangan harus jelas dan dapat di ukur.
b. Para pelatih (trainer) harus ahlinya yang berkualitas memadai (profesional)
c. Materi  pelatihan  dan pengembangan  harus  disesuaikan dengan  tujuan  yang hendak di capai
d. Peserta  pelatihan  dan pengembangan  (trainers)  harus memenuhi  persyaratan yang ditentukan.
Dalam  pengembangan  program pelatihan,  agar  pelatihan  dapat bermanfaat dan  mendatangkan  keuntungan  diperlukan  tahapan  atau langkah-langkah  yang sistematik.  Secara umum  ada  tiga  tahap  pada  pelatihan yaitu  tahap  penilaian kebutuhan, tahap pelaksanaan pelatihan dan tahap evaluasi. Atau dengan istilah lain ada fase perencanaan pelatihan, fase pelaksanaan pelatihan dan fase pasca pelatihan.
Mangkunegara  (2005)  menjelaskan bahwa  tahapan-tahapan  dalam  pelatihan dan pengembangan meliputi :
a. mengidentifikasi kebutuhan pelatihan / need assessment ;
b. menetapkan tujuan dan sasaran pelatihan ;
c. menetapkan kriteria keberhasilan dengan alat ukurnya ;
d. menetapkan metode pelatihan;  mengadakan percobaan (try out) dan revisi;
e. mengimplementasikan dan mengevaluasi.
Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  pelatihan  UKM  merupakan suatu proses dalam upaya meningkatkan kemampuan untuk melaksanakan berbagai ketrampilan  kerja  melalui  berbagai  metode  dalam  pengembangan  kegiatan  untuk pelaku UMKM sehingga mampu bersaing dalammelaksanakan kegiatannya.

## 2.2. Kewirausahaan
Kata  wirausaha  dalam  bahasa  Indonesia  merupakan  gabungan  dari  kata “wira”  yang  artinya  gagah  berani,  tangguh,  mampu  dan  kata  “usaha”  yang  berarti kegiatan/upaya untuk diri sendiri, sehingga secara harfiah wirausaha adalah kegiatan untuk  menghasilkan  produk  atau  jasa  untuk  menciptakan  keuntungan  dengan kemampuan sendiri.
Dalam Wirausaha  terkandung unsur-unsur sebagai berikut :
a. Kemampuan berusaha sendiri untuk kepentingan sendiri.
b. Keberanian, keuletan, keunggulan dan ketangguhan dalam melaksanakan upaya untuk  memenuhi  kebutuhan  serta  pemecahan  permasalahan  hidup  dengan kekuatan yang ada pada diri sendiri.
Keunggulan dan Kelemahan Pelaku Usaha Kecil adalah sebagai berikut :
a. Keunggulan : Sederhana, tidak bertele-tele, cepat tanggap, tidak boros dan ulet.
b. Kelemahan : jarang/tidak memiliki rencana tertulis, kurang berorientasi kemasa depan, jarang memiliki pendidikan yang tepat, tidak ada pembukuan keuangan, cepat puas diri, keluarga sentris
Dalam  meningkatkan  daya  saing  dalam  wirausaha,  harus  dilakukan  langkah sebagai berikut :
a. Promosi : Dimana saja, kapan saja, dengan cara apa saja.
b. Menciptakan opini : Memilih kata-kata kalimat yang dapat mengingatkan produk yang dihasilkan.
c. Diskon  :  Memberikan  potongan  harga,  memberikan  barang  lebih  banyak  dari yang dibayar ( beli 10 gratis 1).
d. Pelayanan  Purna  Jual  :  Mau  menanggung  resiko  apa  saja  pada  batas  waktu tertentu.
e. Ramah  kepada  setiap  konsumen  :  senyum,  salam,  sapa,  santun,  bimbingan, bantuan (konsumen adalah raja)
f. Sehat (Higienis) : Tempat usaha bersih dan nyaman, hasil produksi bersih
dan sehat.
Untuk  memajukan  usaha  dalam  wirausaha,  upaya  yang  harus  dilakukan adalah sebagai berikut :
a. Mengetahui barang atau produk apa yang laku dipasaran
b. Mengetahui jumlah pembeli dan sasaran pemasaran.
c. Lokasi usaha yang strategis
d. Tempat usaha yang nyaman, aman dan terjangkau orang bamyak
e. Menjaga kepercayaan terhadap konsumen.
Karakter/sifat  psikologis  seorang  wirausaha  akan  sangat  berpengaruh terhadap  keberhasilan  usahanya,  adapun  Ciri  dan  sifat  wirausahawan  yang  baik adalah sebagai berikut :
a. Memiliki kemampuan/keinginan/niat berusaha
b. Ketekunan dan ketelitian
c. Ulet dan tidak lekas putus asa
d. Berani mundur 1 langkah untuk maju 2 langkah
e. Berani menanggung resiko
f. Lapang dada
g. Pandai bergaul
h. Penuh inisiatif dan kreatif
Wirausahawan  yang  baik  dan  unggul  diharuskan  memiliki  sikap  mental unggulan yang dapat menunjang keberhasilan dalam menjalankan usaha, yaitu :
a. Mempunyai kepercayaan diri yang tinggi
b. Punya motivasi yang tinggi
c. Dapat bekerjasama dengan orang lain secara harmonis
d. Dapat mengembangkan kepemimpinan yang demokratis
e. Selalu memanfaatkan waktu luang dan berusaha untuk belajar serta menambah ilmu  pengetahuan  dan  keterampilan,  khususnya  yang  berhubungan  dengan usaha yang dijalankan.
f. Dapat berkomunikasi dengan baik
g. Selalu berusaha menambah teman
h. Dapat menjadi pendengar yang baik
i. Dapat membuat keputusan yang cepat, tepat dan akuran
j. Dapat membaca situasi dengan tepat dan menyesuaikan diri dengan cepat. Keberhasilan  wirausaha  dapat  dicapai  dengan  membuka  jalan  dengan  3 (tiga) kunci, yaitu :
a. Melihat Peluang
b. Menentukan Langkah kegiatan
c. Berani menanggung resiko dalam upaya meraih kemanfaatan.

## 2.3. Gambaran Umum Masyarakat Pangandaran
Wilayah Kecamatan Cijulang dan Kecamatan Parigi Kabupaten Pangandaran berada pada Pesisir Selatan Pulau Jawa. Kekayaan Alam yang dimiliki menjadi potensi yang  cukup  menjanjikan  dalam  peningkatan  kesejahteraan  masyarakat  setempat. Kondisi  Pantai  di  sepanjang  pesisir  pantai  sebagai  tempat  wisata  mengkondisikan masyarakat  banyak  memanfaatkan  hasil  laut  menjadi  mata  pencaharian.  Sebagai tujuan Wisata di daerah Jawa Barat, masyarakat  setempat memanfaatkan berbagai hasil laut untuk diolah menjadi komoditi ekonomi.
Kabupaten  Pangandaran  merupakan  pemekaran  dari  Kabupaten  Ciamis secara geografis berada pada koordinat 108º 41-109⁰Bujur T imur dan 07⁰41-07⁰50 Lintang  Selatan  memiliki  luas  wilayahmencapai  61km²  dengan  luas  laut  dan  pantai dengan batas-batas wilayah sebagaiberikut :
Sebelah Utara Kabupaten Ciamis dan Kota Madya Banjarsari Sebelah Barat : Kecamatan Parigi Sebelah Timur : Kabupaten Cilacap Sebelah Selatan: Samudera Hindia.
Secara  umum  Pangandaran  beriklim  tropis  dengan2  musim  yaitu  musim kemarau  (musim  timur)  dan  musim  penghujan  (musim  barat)  dengan  curah  hujan rata-rata per tahun sekitar 1.647 mm, kelembapan udara antara 85-89% dengansuhu 20  –  30⁰C.  Musim  timur  dan  musim  barat  secara  langsung  akan  mempengaruhi musim penangkapan ikan di perairan Pangandaran. Musim timur terjadi pada bulan Mei  sampai  Oktober,  dimana  pada  saat  musim  ini  laut  tidak  berombak  besar  dan perairan  dalam  keadaan  tenang,  sehingga  operasi  penangkapan  ikan  di  laut  tidak terganggu.  Musim  barat  terjadi  pada  bulan  November  sampai  April,  dimana  pada saat musim ini banyak sebagian nelayantidak melakukan operasi penangkapan ikan di  laut  karena  kondisi  laut  denganombak  yang  besar  dan  curah  hujan  yang  relatif banyak.
Profil  Penduduk  Pangandaran  merupakan  Kabupaten  yang  perkembangan penduduknya  sangat  cepat  sehingga  kepadatan  penduduk  tidak  dapat  dihindari, yang  tentunya  diikuti  dengan  kepadatan  pemukiman  /  rumah  tinggal  penduduk. Penduduk  pangandaran  berjumlah  9.169  jiwa  dengan  penduduk  laki-laki  berjumlah 4.617  jiwa  dan  penduduk  perempuan  yang  berjumlah  4.552  jiwa.  Adapun  jumlah kepala keluarga Kabupaten Pangandaran adalah 2.558 kepala keluarga.
Sumber  pendapatan  penduduk  Kabupaten  Pangandaran  sebagian  besar berasal  dari  sektor  perikanan.  Sebagian  besar  penduduk  bermata  pencaharian sebagai  nelayan.  Nelayan  yang  ada  di  Pangandaran  adalah  nelayan  tradisional. Jumlah  nelayan  yang  ada  di  Kabupaten  Pangandaran  adalah  1.528  dan  penduduk yang  lain  bekerja  sebagai  pegawai  dan  pemilik  hotel,  pedagang,  jasa  pariwisata, buruh,  tani,  PNS,  dan  TNI  /  POLRI.  Dengan  hasil  laut  yang  melimpah,  sebagian dimanfaatkan  masyarakat  menjadi  hasil  olahan  untuk  dapat  dijadikan  sebagai komoditi apalagi Pangandaran merupakan tujuan wisata yang potensial.

## 2.4. Gambaran Umum Rencana Usaha
Melihat  potensi  yang  cukup  tinggi    yang  dimiliki  masyarakat  Pangandaran banyak  menciptakan  usaha  kreatifitas  pemanfaatan  hasil  laut  untuk  dijadikan sebagai  lapangan  kerja  berupa  terciptanya  kelompok  –  kelompok  pengolahan  ikan yang  seperti  Kelompok  Usaha  Bersama  (KUB)  sebagai  pemberdayaan  usaha  kecil guna mendukung pemerintah dalam menciptakan ekonomi kreatif.
Dalam menjalankan proses usaha, persoalan keuangan kerap menjadi masalah besar  para  pelaku  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM).  Karena  berbisnis  tidak  hanya sekedar  persoalan  mendapatkan  uang,  namun  juga  bagaimana  mengendalikan  dan membelanjakannya.  Banyak  pelaku  usaha  merasa  omset  yang  mereka  raih  cukup besar, namun keuntungan tetap saja tak tersisa di kas usaha. Hal ini karena mereka belum bisa mengatur administrasi dan keuangan dengan baik. Wirausahawan harus memulainya  secara  bertahap,  konsisten  dan  fokus  sehingga  kondisi  pengelolaan administrasi dan keuangan akan mengalami kemajuan.
Sebagai  tindak  lanjut  pelatihan  administrasi  keuangan  dan  pemasaran, masih perlu  pelatihan  terhadap  pemanfaatan  alat-alat  pengolahan  secara  maksimal, sehingga  hasil  produksi  yang  dihasilkan  dapat  lebih  banyak.  Hal  ini  terlihat  adanya peralatan pengolahan yang dihibahkan dengan teknologi tinggi tetapi tidak ada yang dapat  mengoperasikan.  Pembinaan  UMKM  pada  sektor  ekonomi  kreatif  tersebut diharapkan  UMKM  yang  ada  dapat  lebih  terkordinir  sehingga  usaha  yang dilaksanakan  untuk  kedepan  bisa  menjadi  kelompok  usaha  kreatif  yang  memiliki badan usaha yang kuat sehingga bisa mengembangkan usaha dengan produksi yang lebih besar dan pemasaran yang lebih luas.

## 2.5. Metode Kegiatan
Pelaksanaan  kegiatan  Pengabdian  Pada  Masyarakat  ini  dilakukan  dengan menggunakan  metode  ceramah,  simulasi    dan  diskusi.  Adapun  sistematika pelaksanaan kegiatan pengabdian ini adalah sebagai berikut: a.   Metode Ceramah Pembelajaran
Peserta diberikan materi kewirausahaan, keuangan dan pemasaran serta dalam setiap  penyampaian  subtansi  materi  diberikan  motivasi  agar  setiap  peserta kegiatan memiliki kemauan untuk mengelola usahanya jauh lebih baik dari apa yang  diharapkan  sebelumnya.  Untuk  masing-masing  materi  diselenggarakan selama 90 menit.
b.   Metode Tutorial
Peserta pelatihan diberikan materi kewirausahaan mulai dari cara berwirausaha yang  baik  sampai  dengan output yang  berujung  pada income yang  maksimal dalam menjalankan jenis usaha, materi keuangan mulai dari pencatatan sampai dengan menyusun laporan keuangan, dan materi pemasaran mulai dari konsep pemasaran sampai dengan strategi/trik pemasaran UMKM.
c.   Metode Diskusi dan Simulasi Peserta  pelatihan  diberikan  kesempatan  untuk  mendiskusikan  permasalahan yang  dihadapi  berkaitan  dengan  masing-masing  subtansi  materi  yang disampaikan nara sumber. Selain diskusi juga melakukan simulasi sehingga lebih mudah dalam pemahaman materi yang disampaikan.

## 2.6. Tahapan Pelaksanaan / Jadwal Faktual Pelaksanaan

## 2.6.1. Tahapan pelaksanaan
Tahapan pelaksanaan Pengabdian masyarakat yang dilakukan adalah sebagai berikut :
2.7. Tahap Persiapan
Pelaksanaan  kegiatan  tidak  terlepas  dari  perencanaan  yang  matang,  sehingga  apa yang  akan  dilaksanakan  bisa  dipersiapkan  dengan  baik.  Persiapan  Pengabdian Masyarakat meliputi :

## Persiapan Pelaksanaan Mahasiswa
Pembentukan  Panitia  pelaksana,  merencanakan  dan  mempersiapkan  sarana  dan prasarana  Tim  Pelaksana  (Mahasiswa),  baik  terkait  Biaya  Transportasi,  Akomodasi
dan  peralatan  yang  dibutuhkan,  Penginapan,  waktu  mahasiswa  (cuti  dari  kantor) untuk    bisa  melaksanakan  secara  bersama  sama,  serta  pemilihan  orang  yang berfungsi  sebagai  penghubung  antara  panitia  pelaksana  dengan  target  kelompok UMKM setempat.

## Penetapan Target Pelaksanaan Pengabdian Masyarakat
Hal  ini  terkait    target  waktu,  tempat  dan  kelompok  UMKM  yang  dipilih  sesuai dengan  tujuan  Pelaksanaan  Pengabdian Masyarakat.  Karena  Tujuan  Utama  adalah untuk  melakukan  pembinaan,  pengajaran  terhadap  pelaku  ekonomi  kreatif  maka ditetapkan  tempat  dan  audiensi  pelaksanaan  adalah  Kelompok  Usaha  Bersama  di Kecamatan Cijulang dan Kecamatan Parigi Kabupaten Pangandaran sebagai pelaku ekonomi kreatif.

## Penetapan Metode Pelaksanaan
Pemilihan  metode  pelaksanaan  Pengabdian  kepada  masyarakat  merupakan tindaklanjut  dari  diskusi  dan  pembicaraan  dengan  Pembina  Kelompok  Usaha Bersama  ekonomi  kreatif,  dimana  kelompok  tersebut  sangat  membutuhkan pelatihan Administrasi Keuangan UMKM dan Strategi Pemasaran Produk. Sehingga ditetapkan  Pelaksaan  berupa  Pelatihan,  Diskusi  dan  Simulasi  dengan mempersiapkan sarana dan prasarana untuk pelatihan tersebut.

## 2.8. Tahapan Pelaksanaan Kegiatan
Merupakan  pelaksanaan  Kegiatan  Pengabdian  kepada  Masyarakat  pada saat  yang  telah  ditentukan.  Kegiatan  yang  dilaksanakan  adalah  berupa  Pelatihan Administrasi  Keuangan  UKM  dan  strategi  Pemasaran  berbasis  Kewirausahaan. Kegiatan Pelatihan dibagi dalam 3 sesi pelatihan yaitu Kewirausahaan, Administrasi Keuangan  dan  Strategi  Pemasaran  yang  bertempat  di  Aula  Kelompok  Usaha Bersama  (KUB)  Nusa  Indah.  Pelatihan  berupa  penyampaian  materi,  Tanya  jawab dan diskusi.

## 2.9. Tahapan Pelaporan
Setelah  melaksanakan  kegiatan  Pengabdian  kepada  Masyarakat  maka Pembuatan  Laporan  merupakan  kegiatan  akhir  untuk  dapat  merangkum  hasil kegiatan  serta    rencana  tindak  lanjut  yang  akan  dilaksanakan  sebagai  hasil pelatihan.

## 4.3. Instrumen Pelaksanaan
Pelaksanaan  Pengabdian  pada  Masyarakat  menggunakan  instrumen  melalui kegiatan  Pelatihan  dengan  Metode  Pengajaran  menggunakan  Slide  Presentasi (LCDProjector), Praktek / Simulasi, Tanya Jawab dan Diskusi. Setiap Peserta Pelatihan dilengkapi  Buku  Tulis,  Pulpen  dan  Materi  atau  Modul  Pelatihan  bidang Kewirausahaan,  Administrasi  Keuangan  UKM  dan  Strategi  Pemasaranyang dilaksanakan di aula Kelompok Usaha Bersama Nusa Indah yang dihadiri oleh 3 (tiga) Kelompok Usaha Bersama.
1) Perlunya  membangun  Pusat  Pemasaran  hasil  produksi  UMKM  di  Kabupaten Pangandaran  untuk  dapat  menampung  hasil  produksi,  dimana  keberadaan Pangandaran  sebagai  daerah  tujuan  wisata  dapat  dijadikan  sebagai  komoditi utama serta menjadi peluang dalam memasarkan hasil produk industri ekonomi kreatif secara maksimal.
2) Instansi  pemerintah  harus  berperan  aktif  dalam  pembinaan  UMKM  setempat sebagai  pemberdayaan  masyarakat  ekonomi  kreatif.    Pemerintah    dapat
memfasilitasi  KUB  tersebut  agar  menjadi  Mitra  Binaan  UMKM  yang  dapat membantu  memberi  pelatihan  rutin  serta  memberi  modal  kerja  sehingga  hasil produksi dapat lebih maksimal.

## SIMPULAN
Pelaksanaan  pengabdian  kepada  masyarakat  di  Kecamatan  Cijulang  dan Kecamatan  Parigi  Kabupaten  Pangandaran  oleh  Program  Pascasarjana  Ilmu Administrasi  Niaga  (M.Si)  Angkatan  2012  Universitas  Respati  Indonesia  sangat memberi  dampak  positif  bagi  pembinaan  dan  perkembangan  Kelompok  Usaha Bersama Nusa Indah, Margamina dan Kelompok Gurami dalam pengolahan hasil laut setempat.
Dari hasil pelaksanaan abdimas tersebut dapat disimpulkan bahwa :
1) Kegiatan  Pengabdian  kepada  Masyarakat  merupakan  salah  satu  upaya mahasiswa  untuk  mengembangkan  potensi  diri  serta  mengabdikan  diri  pada masyarakat dimana langsung berbaur dengan pelaku UMKM dan dapat berperan dalam  pengembangan  ekonomi  kreatif.  Pemilihan  kegiatan  Pengabdian  kepada Masyarakat  melalui  pelatihan  kewirausahaan,  administrasi  keuangan  serta pemasaran,  sangat  efektif  dalam  mendorong  serta  memotivasi  pelaku  UMKM. Hal  tersebut  sangat  dibutuhkan  karena  pelaku  UKM  di  daerah  –  daerah  masih banyak  yang  belum  terjangkau  dalam  pelatihan  –  pelatihan  kewirausahaan, administrasi keuangan, pemasaran serta pemanfaatan teknologi informasi dalam mengembangkan usahanya.
2) Lambatnya  perkembangan  UMKM  yang  ada  di  Kecamatan  Cijulang  dan Kecamatan  Parigi  Kabupaten  Pangandaran  dapat  dilihat  di  beberapa  factor  di bawah ini :
a) Pengelolaan UMKM yang ada masih menggunakan metode tradisional, hal ini  disebabkan  minimnya  pengetahuan  tentang  pengelolaan  administrasi dan keuangan UMKM untuk itu sangat perlu pelatihan secara rutin tentang perkembangan pengelolaan UMKM. Dengan pelaksanaan administrasi dan keuangan  yang  baik  maka  pelaku  wirausaha  dapat  mengetahui  kemajuan usaha  yang  dilakukan  karena  dilengkapi  dengan  pembukuan  dan pencatatan  transaksi  secara  rutin,  dengan  demikian  dapat  membantu melihat  perkembangan  usaha  yang  dijalankan  melalui  sajian  laporan keuangan  seperti  Laporan  Laba  Rugi,  Neraca,  Perubahan  Modal,  Laporan Arus kas.
b) Hasil  Produksi  masih  tergantung  dengan  musim  penangkapan  ikan  dari nelayan serta  metode pengolahan masih belum memaksimalkan teknologi pengolahan  yang  telah  tersedia  hal  ini  karena  kurangnya  pelatihan penggunaan peralatan pengolahan ikan yang sudah ada. Apabila kegiatan pengolahan  hasil  laut  tersebut  menggunakan  mesin  teknologi  yang tersedia  dengan  baik  maka  jumlah  produksi  dapat  lebih  banyak  serta kualitas produksi dapat lebih baik.
c) Pemasaran  hasil  produk  UMKM  yang  ada  masih  di  sekitar  Pangandaran sehingga  produk  yang  dipasarkan  masih  jumlah  yang  terbatas.  Apabiila pemasaran dengan jangkauan lebih luas maka hasil penjualan prosuksi bisa lebih banyak.  Untuk menghasilkan jumlah pemasalan yang maksimal dapat dilakukan melalui pemanfaatan teknologi informasi seperti promosi lewat internet,  kerjasama  dengan  pusat  –  pusat  bisnis  yang  sudah  lebih  besar namun harus memperbaiki kualitas, model kemasan serta menerapkan ciri khas  produk  yang  mudah  dikenal  masyarakat.    Karena  Pangandaran
merupakan tujuan wisata, maka harus tersedia Lokasi atau Gedung Pusat Pemasaran  hasil  produksi  UMKM  yang  ada  yang  dapat  dijadikan  sebagai komoditi, dimana bisa dijadikan sebagai oleh-oleh bagi wisatawan.
d) Peran  pemerintah  setempat  sangat  dibutuhkan  sebagai  instansi  yang membina pengembangan UMKM di daerah dalam meningkatkan ekonomi kreatif.  Hal  ini  juga  akan  mempermudah  mendapatkan  investor  dalam memberikan modal usaha serta mempermudah memasarkan hasil produk yang ada.

## DAFTAR PUSTAKA
Departemen Perindustrian dan Perdagangan, “Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah” edisi 2, Bank Umum Berdasar Prinsip Syari’ah, Penerbit Salemba Empat, Jakarta, 2007.
Kementerian  Pendidikan  Nasional, Model  Pendidikan  Kecakapan  Hidup  (PKH)  Berbasis kewirausahaan  bagi  buruh  nelayan ,  Kementerian  Pendidikan  Nasional,  BPPNFI Region V Makassar, 2011.
Syahrir   Effendi, Analisis  Peningkatan  Kompetensi  Pengusahan  Kecil  Sesudah   Mengikuti Pelatihan  Kewirausahaan  Yang  Diselenggarakan  Swisscontract  Medan ,  Jurnal Sistem Teknik Industri, Volume 6 No.5, November 2005.
Thoha, Mahmud dan Sukirno, Pemberdayaan UMKM melalui modal Ventura dalam upaya pengentasan  kemiskinan  di  Indonesia .  Jurnal  Ekonomi  dan  Pembangunan  (  JEP), XIV(2), 2005.
www.id.wikepedia.org . Usaha Kecil dan Menengah ,   tanggal akses 9 Pebruari 2012.
www.infobanknews.com . Kembangkan UKM, Putera Sampoerna Foundation Gandeng BiD Network , tanggal akses 9 Pebruari 2011.