## MSDJ : Management Sustainable Development Journal
Volume 4 Nomor 1 Tahun 2022 ISSN ( Online ) 2657-2036 ISSN ( Print ) 2684-6802
Analisis Keunggulan Kompetitif UMKM Di Tengah Pandemi (Studi Kasus Pada Bintang Mahkota Konveksi Kudus) District Education Office © 2022 MSDJ: Management Sustainable Development Journal.
Karya ini terlisensi dibawah Creative Commons Attribution 4.0 International.

## ANALISIS KEUNGGULAN KOMPETITIF UMKM DIMASA PANDEMI COVID 19
Sonia Okky Astiti 1 , Budi Rahardjo 2 1,2 Fakultas Ekonomi, Universitas Tidar email: 1 niasonia1@gmail.com

## ABSTRACT
The Covid-19 pandemic has caused Indonesia's economy to deteriorate since 2020. To deal with the economic crisis due to the impact of the pandemic, every UMKM need to know their competitive advantage. Competitive advantage is used by companies to compete with each other  by  managing  their  resources  and  capabilities.  This  research  is  a  type  of  qualitative descriptive  research  using  VRIO  (Value,  Rarity,  Imitability,  and  Organization)  analysis techniques.  The purpose of this research is to find out the internal condition of a company, in this case it is UMKM Bintang Mahkota Convection in the face of the Covid-19 pandemic. The results showed that Bintang Mahkota Konveksi has internal resources in the form of tangible and intangible companies.  UMKM Bintang Mahkota  Konveksi  can maintain and develop  its resources  and  capabilities  in  the  form  of  modern  technology,  strategic  business  locations, extensive  warehouses,  strong  relationships  with  suppliers,  experienced  employees,  and  the skills to build relationships with suppliers in order to survive the Covid-19 pandemic.
Keywords: Covid 19; VRIO analysis; Microentreprises

## ABSTRAK
Pandemi Covid-19 menyebabkan perekonomian Indonesia memburuk sejak tahun 2020. Untuk  menghadapi  krisis  perekonomian  akibat  dampak  pandemi,  setiap  UMKM  perlu mengetahui  keunggulan  kompetitif  yang  dimilikinya.  Keunggulan  kompetitif  digunakan perusahaan untuk bersaing satu sama lain dengan cara mengelola sumber daya dan kemampuan yang  dimiliki.  Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  deskriptif  kualitatif  dengan menggunakan  teknik  analisis VRIO  (Value,  Rarity,  Imitability,  and  Organization) .  Tujuan penelitian  ini  adalah    untuk  mengetahui  kondisi  internal  suatu  perusahaan,  dalam  kasus  ini adalah  UMKM  Bintang  Mahkota  Konveksi  dalam  menghadapi  pandemi  Covid-19.  Hasil penelitian  menunjukan  bahwa  Bintang  Mahkota  Konveksi  memiliki  sumber  daya  internal perusahaan  yang  berupa  tangible  dan  intangible.  UMKM  Bintang  Mahkota  Konveksi  dapat mempertahankan dan mengembangkan sumber daya dan kapabilitas yang dimilikinya berupa teknologi modern, lokasi usaha yang strategis, gudang yang luas, relasi kuat dengan supplier, karyawan  yang  berpengalaman,  dan  skill  membangun  relasi  dengan  supplier  agar  dapat bertahan ditengah pandemi Covid-19.
Keywords: Covid 19; analisis VRIO; UMKM

## PENDAHULUAN
Pandemi Covid-19 telah menyebabkan sektor perekonomian global memburuk. Semua negara  mengalami  dampak  dari  pandemi  Covid  19  tidak  terkecuali  Indonesia.  Di  Indonesia, jumlah  kasus  positif  Covid-19  per  tanggal  11  Juni  2021  telah  mencapai  1.885.942 (covid19.go.id).  Sejak  tahun  2020  hingga  2021  Indonesia  terdampak  pandemi  Covid-19 sehingga mengalami krisis perekonomian. Seperti yang dikatakan Sri Mulyani bahwa ekonomi Indonesia minus hingga 5,3% pada akhir tahun 2020 (bisnis.com).
Berdasar data dari BPS dan Kementerian Koperasi dalam Maulani (2020), dari semua kelas usaha menunjukkan  usaha skala kecil di Indonesia menempati sekitar 99%, yang berarti hampir  seluruh  usaha  di  Indonesia  merupakan  usaha  kecil  dan  1%  usaha  merupakan  usaha menengah dan besar. Adanya pandemi mengakibatkan UMKM yang menjadi salah satu sektor usaha terbesar di Indonesia mengalami penurunan penjualan. Berdasar survey yang dilakukan oleh Asosiasi Business Development Services Indonesia (ABDSI) diketahui bahwa sebanyak 36,7% UMKM tidak ada penjualan, 26% UMKM terdapat penurunan lebih dari 60%, dan 3,6% UMKM yang mengalami kenaikan penjualan (katadata.co.id).
Dalam  UU  No.  20  Tahun  2008  dijelaskan  bahwa  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM) merupakan kelompok usaha kecil yang dikelola oleh orang atau kelompok tertentu yang kriteria pendapatan dan kekayaannya telah ditetapkan. UMKM telah berkontribusi bagi perekonomian  nasional.  Adanya  UMKM  membantu  masyarakat  memperoleh  lapangan pekerjaan. Penyerapan tenaga kerja oleh sektor UMKM cukup tinggi. Pada tahun 2018 UMKM dapat menyerap tenaga kerja hingga 117 juta.
Tabel 1. Penyerapan Tenaga Kerja oleh UMKM
Sumber: Kementerian Koperasi, Usaha Kecil, dan Menengah
110 112 114 116 118 2016 2017 2018 Jumlah Penyerapan Tenaga Kerja
Setiap  UMKM  selalu  memiliki  keunggulan  kompetitif  yang  berbeda.  Keunggulan kompetitif digunakan perusahaan untuk bersaing satu sama lain dengan mengelola sumber daya dan kemampuan yang dimilikinya (Nugroho et al, 2018). Agar sumber daya dapat memberikan keunggulan  kompetitif  yang  berkelanjutan  maka  sumber  daya  tersebut  harus  memiliki  nilai yang  berharga  ( valueable ),  langka  ( rare ),  ditiru  ( inimitable ),  dan  mendapatkan  dukungan perusahaan  (Wurjaningrum,  2015).  Dengan  menggunakan  analisis  VRIO,  suatu  perusahaan dapat mengidentifikasi apakah sumber daya yang dimiliki perusahaan merupakan kekuatan atau kelemahan (Wandrial, 2011) .
Di Kabupaten Kudus terdapat 25.000 UMKM yang harus bersaing satu sama lain agar tetap  bertahan  ditengah  pandemi  Covid-19.  Menurut  Rofiq  (2021)  pandemi  Covid-19 berpengaruh pada peningkatan jumlah UMKM di Kudus karena adanya bantuan untuk pelaku UMKM,  pengurangan  jam  kerja,  dan  banyak  warga  yang  mengalami  pemutusan  hubungan kerja mendorong warga untuk membuka usaha sendiri (betanews.id).

## Tabel 2. Jumlah UMKM Kabupaten Kudus

## Sumber: Disnakerperinkopukm Kudus
Bintang  Mahkota  Konveksi  merupakan  UMKM  yang  berada  di  Desa  Padurenan, Kabupaten Kudus. Bintang Mahkota  Konveksi merupakan UMKM yang  bergerak di bidang industri tekstil. UMKM ini telah membantu menyediakan lapangan pekerjaan bagi masyarakat sekitar lokasi usaha sejak tahun 1993. Adanya UMKM Bintang Mahkota Konveksi membantu masyarakat  sekitar  lokasi  UMKM  untuk  mendapatkan  pekerjaan  dan  penghasilan  tetap, sehingga  diperlukan  analisis  lebih  mendalam  terhadap  kemampuan  perusahaan  agar  tidak terjadi pengurangan karyawan akibat dampak pandemi Covid-19 yang berkelanjutan. Bintang Mahkota Konveksi berupaya mengoptimalkan sumber daya internal yang dimilikinya dengan mengetahui  keunggulan  kompetitif  perusahaan.  Berdasarkan  latar  belakang  diatas  maka penelitian ini dilakukan untuk mengetahui apakah sumber daya internal yang dimiliki Bintang
ISSN ( Online ) 2657-2036
Mahkota Konveksi  merupakan suatu  keunggulan  kompetitif sehingga dapat  bersaing  dengan kompetitor.

## KAJIAN LITERATUR
UU  Nomor  20  Tahun  2008  dijelaskan  bahwa  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM) merupakan kelompok usaha kecil yang dikelola oleh orang atau kelompok tertentu yang  kriteria  pendapatan  dan  kekayaannya  telah  ditetapkan.  Jenis  Usaha  Mikro  merupakan usaha yang memiliki asset tidak lebih dari Rp 500.000.000 dan pendapatan tidak lebih dari Rp 300.000.000. Sedangkan jenis usaha kecil yaitu asset yang dimilikinya antara Rp 50.000.000 – Rp  500.000.000  dan  pendapatan  yang  diterima  antara  Rp  300.000.000  –  Rp  2.500.000.000. Untuk kategori usaha menengah adalah usaha yang nilai assetnya antara Rp 500.000.000 – Rp 10.000.000.000 dan pendapatan antara Rp 2.500.000.000 – Rp 50.000.000.000.
UMKM dapat diklasifikasikan menjadi empat kelompok (Siswanti, 2020) antara lain: UMKM sektor informal, dimana yang termasuk dalam sektor ini adalah pedagang kaki lima; UMKM Mikro, merupakan kelompok UMKM yang mempunyai sifat pengrajin akan tetapi jiwa kewirausahaan  untuk  mengembangkan  usahanya  kurang;  Usaha  Kecil  Dinamis,  merupakan kelompok UMKM yang mampu berwirausaha dengan saling bekerjasama (menerima pekerjaan sub  kontrak)  dan  ekspor;  Fast  Moving  Enterprise,  merupakan  kelompok  UMKM  yang  telah mempunyai pengetahuan kewirausahaan baik dan  siap dalam bertransformasi menjadi suatu usaha berskala besar.
Keunggulan  kompetitif  merupakan  suatu  posisi  yang  harus  dicapai  perusahaan  jika ingin bertahan dalam persaingan ketat oleh setiap pelaku usaha (Nainggolan, 2018). Menurut Barney (dalam Nugroho et  al , 2018) keunggulan kompetitif diperoleh jika suatu  perusahaan mempunyai  keunggulan  dalam  mengelola  sumber  daya  yang  dimiliki  dan  kemampuan  yang dimiliki jika dibandingkan dengan pesaingnya yang kemudian dikatakan sebagai kompetensi inti. Sumber daya dapat dikatakan sumber daya yang strategis apabila memiliki karakteristik yang  kompetitif  (Wurjaningrum,  2015)  seperti:  apakah  sumber  daya  tersebut  bernilai ( valueable ),  apakah  sumber  daya  tersebut  memberi  nilai  kelangkaan  ( rare ),  apakah  sumber daya  sulit  ditiru  oleh  pesaing  ( inimitable ),  dan  apakah  sumber  daya  tersebut  sepenuhnya didukung oleh organisasi ( organized ).
Sumber  daya  internal  perusahaan  ( firm  resources )  dapat  berupa  seluruh  asset, pengetahuan, proses organisasi, kapabilitas, kemampuan, kompetensi, atribut perusahaan,
informasi  dan  lain  sebagainya  yang  dikelola  perusahaan  sehingga  memungkinkan perusahaan  memunculkan  dan  mengimplementasikan  strategi  yang  tepat  untuk  dapat memberikan keunggulan kompetitif demi mencapai tujuannya (Wandrial, 2011). Strategi operasi  perusahaan  yang  efektif  harus  dapat  mempertahankan  serta  dapat  meningkatkan keunggulan  kompetitif  perusahaan  berdasarkan  pada  kemampuan  sumber  daya  operasi yang dimiliki (Dwiyanti et al , 2017).
Menurut Barney & Hesterly (dalam Giawa, 2020) “VRIO merupakan alat yang digunakan  untuk  mengukur  analisis  internal  dalam  perusahaan,  yang  pada  kerangka kerja VRIO terdiri dari empat pertanyaan yang harus dijawab dimana berkaitan dengan sumber  daya  atau  kapabilitas  untuk  menentukan  segi  potensial  dari  kompetitifnya.”. Berikut  ini  merupakan  kerangka  yang  digunakan  dalam  analisis  VRIO  untuk mengetahui potensi keunggulan perusahaan yang dikaitkan dengan eksploitasi sumber daya dan kapabilitas yang dimiliki.

## Tabel 3. VRIO Framework
Valuable Rare Costly to Imitate  Exploited by Organization Competitive Implication No - - No Competitive Disadvantage Yes No - Competitive Parity Yes Yes No Temporary Competitive Advantage Yes Yes Yes Yes Sustained Competitive Advantage
Sumber: Giawa, 2020
Dengan menggunakan analisis VRIO, maka dapat mengetahui keunggulan kompetitif yang dimiliki oleh perusahaan dalam menghadapi  persaingan bisnis  dimasa sekarang atau dimasa yang akan datang.
ISSN ( Online ) 2657-2036

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah penelitian deskriptif kualitatif. Metode penelitian deskriptif digunakan untuk memperoleh suatu informasi, penjelasan, dan kondisi yang berkaitan dengan obyek  penelitian  secara  faktual,  akurat,  dan  sistematis  (Nugroho,  2018).  Penelitian  ini menggunakan  teknik  analisis  VRIO  ( Value,  Rarity,  Imitability,  and  Organization ).  Analisis VRIO digunakan untuk mengetahui kondisi internal suatu perusahaan, dalam kasus ini adalah UMKM  Bintang  Mahkota  Konveksi  dalam  menghadapi  pandemi  Covid-19  yang  memukul kegiatan  UMKM.  Dengan  menganalisis  kondisi  internal  perusahaan  dengan  analisis  VRIO maka  akan  diperoleh  strategi  dalam  menghadapi  persaingan  bisnis  saat  pandemi  Covid-19 melalui keunggulan kompetitif UMKM.
Sumber data yang digunakan adalah data primer  dan sekunder. Teknik  pengumpulan data  dilakukan  dengan  triangulasi  teknik.  Teknik  pengumpulan  data  triangulasi  teknik digunakan  untuk  mengetahui  validitas  data  melalui  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi (Alfansyur dan Mariyani, 2020). Dengan menggunakan triangulasi teknik maka akan diperoleh data  yang  dapat  dipercaya.  Data  primer  diperoleh  melalui  hasil  observasi  dan  wawancara. Peneliti  melakukan  pengamatan  terhadap  objek  penelitian  yaitu  UMKM  Bintang  Mahkota Konveksi. Observasi dilakukan untuk mengetahui keadaan obyek penelitian yang sebenarnya. Wawancara dilakukan secara purposive sampling kepada pemilik UMKM yaitu Muhammad Ansori. Responden dipilih karena telah menguasai pengetahuan dan informasi tentang industri tekstil dan konveksi selama puluhan tahun yaitu sejak UMKM Mahkota Konveksi berdiri tahun 1993.    Data  sekunder  yang  digunakan  berupa  laporan  keuangan  UMKM,  jumlah  UMKM  di Kabupaten  Kudus,  dan  data  penyerapan  tenaga  kerja  yang  diperoleh  melalui  kajian kepustakaan.
Analisis Keunggulan Kompetitif UMKM Di Tengah Pandemi (Studi Kasus Pada Bintang Mahkota Konveksi Kudus) © 2022 MSDJ: Management Sustainable Development Journal.

## Tabel 4. Kerangka Berfikir Peneliti

## HASIL & PEMBAHASAN
Bintang  Mahkota  Konveksi  merupakan  UMKM  yang  bergerak  di  bidang  industri konveksi yang terletak di Kabupaten Kudus provinsi Jawa Tengah. Lokasi UMKM berada di Desa  Padurenan.  Desa  Padurenan  terkenal  dengan  banyaknya  industri  konveksi  yang  paling murah  di  Jawa  Tengah.  Bintang  Mahkota  Konveksi  sudah  berdiri  sejak  tahun  1993  dengan fokus industri pembuatan baju, kaos, kemeja, seragam sekolah, seragam olahraga, jilbab, kaos kaki, tas, topi, dasi, dan lainnya. Bintang Mahkota Konveksi sangat memprioritaskan hasil akhir berupa produk yang berkualitas dan memiliki mutu yang konsisten agar konsumen puas. Salah satu  strategi  yang  telah  dilakukan  Bintang  Mahkota  Konveksi  yaitu  dengan  memberikan kepuasan kepada konsumen, karyawan, hingga mitra bisnis sebagai wujud komitmen.
Penelitian ini bertujuan menganilisis sumber daya internal yang dimiliki oleh Makota Konveksi  untuk  dapat  menciptakan strategi baru  dalam persaingan bisnis pada saat  pandemi Covid-19. Bintang Mahkota Konveksi memiliki tujuan menjadi industri yang professional serta menjadi suatu perusahaan yang terpercaya yaitu memiliki akuntabilitas dan kredibilitas tinggi yang  mampu  merambah  dan  bersaing  di  pasar  internasional  dan  di  dunia.  Dengan mengidentifikasi  keunggulan  perusahaan  melalui  sumber  daya  yang  dimilikinya  maka  akan membantu  tercapainya  tujuan  Bintang  Mahkota  Konveksi.  Setelah  sumber  daya  Bintang Mahkota  Konveksi  teridentifikasi,  maka  langkah  selanjutnya  adalah  menganalisis  apakah sumber  daya  yang  ada  pada  UMKM  tersebut  merupakan  kekuatan  atau  kelemahan  bagi
Sumber Daya
Tangible Intangible VRIO Analisis Keunggulan Kompetitif
UMKM. Analisis kekuatan dan kelemahan dilakukan dengan kerangka tunggal analisis VRIO ( Value, Rare, Inimitable, and Organized ).

## Tabel 5. Sumber Daya dan Kapabilitas Bintang Mahkota Konveksi

## Sumber Daya
Tangible
Modal Bahan baku premium Teknologi yang digunakan modern Lokasi usaha strategis Fasilitas produksi lengkap Produk yang dihasilkan memiliki jahitan rapi Gudang proses produksi luas

## Intangible
Relasi kuat dengan supplier Karyawan yang berpengalaman Proses distribusi aman hingga seluruh Indonesia Pelayanan (tepat waktu, harga dapat dinegosiasi, garansi produk) Promosi melalui media sosial dan website pribadi
Kapabilitas
Skill kontrol manajemen Skill pemasaran Skill membangun relasi dengan supplier
Skill produksi
Sumber: data diolah, 2021
Berdasarkan  tabel  5  dapat  diketahui  bahwa  Bintang  Mahkota  Konveksi  memiliki sumber daya yang dapat dikategorikan sebagai sumber daya tangible dan intangible . Sumber daya yang tergolong tangible ada yang memberikan nilai lebih bagi UMKM serta tidak dimiliki oleh kompetitor lain yaitu teknologi yang digunakan modern. UMKM ini telah menggunakan mesin bordir computer dengan 12 kepala sejumlah 3 mesin. Tidak semua kompetitor memiliki mesin bordir computer dengan 12 kepala, karena biasanya menggunakan mesin bordir manual atau mesin bordir computer biasa sehingga keunggulan ini dapat dikategorikan langka. Bintang Mahkota Konveksi juga memiliki lokasi usaha strategis. Lokasi strategis karena lokasi gudang bersebelahan  dengan  rumah  pemilik  dimana  kedua  tempat  tersebut  digunakan  untuk  proses produksi.    Lokasi  produksi  dapat  diakses  melalui  jalur  darat  oleh  kendaraan  dari  kendaraan berukuran kecil hingga besar seperti kendaraan logistik berupa mobil, motor, hingga truk besar.
Lokasi ini memudahkan dalam proses distribusi produk. Selain itu, Bintang Mahkota Konveksi juga memiliki gudang yang luas yaitu gudang dengan ukuran 10 x 15 meter. Gudang tersebut merupakan gudang pribadi sehingga tidak perlu mengeluarkan biaya sewa tempat.
Bintang Mahkota Konveksi memiliki sumber daya lain yang termasuk tangible tetapi tidak terlalu berdaya saing jika dibandingkan dengan pesaingnya namun tetap memberikan nilai tambah  bagi  UMKM  yaitu  modal.  Modal  bersumber  dari  dana  pribadi  pemilik  dengan persentase 75% dan pinjaman bank sebesar 25%. Modal yang ada digunakan untuk membeli mesin,  bahan  baku,  dan  kegiatan  produksi.  Dengan  modal  yang  dimiliki  Bintang  Mahkota Konveksi memilih menggunakan bahan baku premium. Bahan baku tersedia di toko-toko kain seperti  bahan  jilbab  polino  silk  yang  biasa  diperoleh  melalui  supplier.  Selain  itu  fasilitas produksi yang tersedia lengkap. Fasilitas tersebut berupa alat bordir yang sudah menggunakan computer,  mesin  jahit,  mesin  obras,  hingga  mesin  potong.  Fasilitas  lengkap    yang  dimiliki Bintang  Mahkota  Konveksi  juga  dimiliki  oleh  usaha  konveksi  lain  ketika  membuat  produk sehingga tidak terlalu berdaya saing bagi UMKM Bintang Mahkota Konveksi.
Sumber  daya  lain  dari  Bintang  Mahkota  Konveksi  yang  termasuk intangible adalah relasi  kuat  dengan  supplier.  Sumber  daya  ini  termasuk  keunggulan  kompetitif  karena memberikan  nilai  lebih  bagi  UMKM  dan  tidak  dimiliki  oleh  kompetitor.  Mereka  menjaga hubungan baik dengan supplier-supplier bahan baku yang berada di luar kota. Supplier berasal dari  Kota  Solo  dan  Kota  Bandung.  Supplier  bahan  baku  terbesar  berada  di  Kota  Solo.  Jadi ketika bahan baku sulit diperoleh diwilayah produksi maka akan mengambil bahan baku yang berasal  dari  luar  kota.  Tidak  semua  kompetitor  memiliki  akses  bahan  baku  dari  luar  kota sehingga  kompetitor  biasanya  mencari  bahan  baku  yang  mudah  ditemukan  saja.  Hubungan relasi  yang  dimiliki  Bintang  Mahkota  Konveksi  merupakan  keunggulan  yang  tidak  dimiliki kompetitor  serta  sulit  ditiru  kompetitor.  Sumber  daya  lain  yang  termasuk  keunggulan kompetitif  yaitu  karyawan  yang  berpengalaman.  Bintang  Mahkota  Konveksi  memiliki karyawan dengan pengalaman rata-rata 10 - 12 tahun dibidang konveksi. Pergantian karyawan biasanya terjadi karena karyawan mengundurkan diri sehingga dilakukan perekrutan kembali dengan sistem wawancara dan praktik menjahit baju di tempat produksi. Jika karyawan telah melalui tahap wawancara dan praktik maka akan diterima bekerja dengan sistem pegawai tetap. Saat ini sudah jarang ditemukan karyawan yang mahir dalam industri konveksi disekitar lokasi usaha  dikarenakan  kurangnya  regenerasi  pada  bidang  ini  sehingga  merupakan  suatu
keunggulan  kompetitif  bagi  Bintang  Mahkota  Konveksi  yang  memiliki  karyawan berpengalaman.
Adapun sumber daya lain yang termasuk intangible tetapi kurang berdaya saing dengan kompetitor adalah proses distribusi. Proses distribusi Bintang Mahkota Konveksi bekerjasama dengan  agen  logistik,  dimana  kompetitor  juga  melakukan  proses  yang  sama  dengan bekerjasama dengan pihak ketiga yaitu agen logistik seperti Wahana dan SiCepat. Selain itu pelayanan  yang  diberikan  oleh  Bintang  Mahkota  Konveksi  masih  sama  seperti  yang  biasa dilakukan oleh kompetitor. Pelayanan konsumen berupa pemberian garansi produk, negosiasi harga,  dan  proses  pengerjaan  yang  tepat  waktu.  Pelayanan  tersebut  masih  dapat  ditiru  oleh kompetitor lain. Sedangkan dalam proses pemasaran Bintang Mahkota Konveksi menggunakan media  sosial.  Pemasaran  dilakukan  melalui  media  sosial  Instagram  dan  Website.  Tim pemasaran akan menawarkan produk  dengan mempostingnya di  Instagram  dan Website lalu konsumen  akan  menghubungi  melalui contact  person yang  telah  tersedia  di  Instagram  dan Website. Hal tersebut telah dilakukan juga oleh kompetitor lain.
Bintang  Mahkota  Konveksi  memiliki  keunggulan  kompetitif  dibidang  kapabilitas berupa  skill  membangun  relasi  dengan  supplier.  Bintang  Mahkota  Konveksi  bekerjasama dengan supplier yang berasal dari luar kota seperti supplier dari Kota Bandung dan Kota Solo. Dengan  supplier  terbesar  Bintang  Mahkota  Konveksi  berada  di  Kota  Solo.  Adanya  supplier yang berasal dari luar kota dapat membantu Bintang Mahkota Konveksi mendapatkan sumber bahan  baku  yang  melimpah  ketika  bahan  baku  sulit  didapatkan  di  kota  asal.  Memperoleh supplier  yang  berasal  dari  luar  kota  dapat  dikatakan  sulit  dilakukan  oleh  kompetitor  karena supplier  tersebut  biasanya  sudah  bekerjasama  dengan  industri  tekstil  berskala  besar.  Ketika bahan baku sulit didapatkan maka biasanya kompetitor hanya mencari bahan baku yang mudah ditemukan saja.
Adapula  kapabilitas  yang  dimiliki  Bintang  Mahkota  Konveksi  tetapi  tidak  menjadi suatu keunggulan kompetitif adalah skill kontrol manajemen, pemasaran, dan produksi.  Skill tersebut  menjadi  nilai  tambah  UMKM  tetapi  tidak  berdaya  saing  karena  kompetitor  pasti melakukan hal yang sama kepada produk yang dihasilkan. Dalam melakukan usahanya Bintang Mahkota  Konveksi  menetapkan  tujuan  jangka  panjang  yaitu  menjadi  suatu  perusahaan  yang terpercaya  dan  memiliki  akuntabilitas  serta  kredibilitas  tinggi  yang  mampu  merambah  dan bersaing  di  pasar  internasional  dan  dunia.  Bintang  Mahkota  Konveksi  memiliki  tim  yang bertugas memeriksa produk baik dari segi jahitan, bordir, ukuran, dan sebagainya agar kualitas
produk tetap terjaga. Pengecekan dilakukan ketika produk sudah jadi. Hal tersebut menjadi nilai tambah UMKM tetapi tidak berdaya saing karena kompetitor lain juga melakukannya. Selain itu,  Bintang  Mahkota  Konveksi  menawarkan  produk  secara  langsung  ke  calon  konsumen seperti instansi, sekolah, organisasi, dan sebagainya. Cara tersebut dapat ditiru oleh kompetitor dan bukan sesuatu hal yang langka. Untuk proses produksi juga masih sama dengan industri tekstil yang lain yaitu dengan menggunakan mesin dan bantuan tenaga manusia.

## Analisis VRIO Pada Sumber Daya dan Kapabilitas
Analisis  VRIO  digunakan  untuk  mengidentifikasi  suatu  sumber  daya  tertentu  dari perusahaan  apakah  dapat  dikategorikan  kekuatan  atau  kelemahan.  Analisis  VRIO membutuhkan  identifikasi  sumber  daya  dan  kapabilitas  perusahaan.  Hasil  identifikasi  dapat dianalisis menggunakan VRIO seperti tabel dibawah ini:
Tabel 6. Analisis VRIO

## Sumber: data diolah, 2021
Dari  hasil  analisis  VRIO  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  UMKM  Bintang  Mahkota Konveksi  memiliki  keunggulan  kompetitif  berkelanjutan  atau sustainable  competitive advantage pada sumber daya dan kapabilitas perusahaan yaitu 1. Teknologi modern; 2. Lokasi usaha  yang  strategis;  3.  Memiliki  gudang  yang  luas;  4.  Relasi  kuat  dengan  supplier;  5. Karyawan yang berpengalaman; 6. Skill membangun relasi dengan supplier. Dari hasil tersebut
Sumber Daya Valuable  Rare  unImitability  Organize Kategori Tangible Modal V - - - Competitive parity Bahan baku premium V - - - Competitive parity Teknologi modern V V v v Sustainable competitive advantage Lokasi usaha strategis V V v v Sustainable competitive advantage Fasilitas produksi lengkap V - - - Competitive parity Gudang luas V V v V Sustainable competitive advantage Intangible Relasi kuat dengan supplier V v v v Sustainable competitive parity Karyawan berpengalaman V v v v Sustainable competitive advantage Proses distribusi V - - - Competitive parity Pelayanan V v - v Temporary competitive advantage Promosi melalui media sosial V - - v Competitive parity Kapabilitas Skill kontrol manajemen V - - - Competitive parity Skill pemasaran V v v - Temporary competitive advantage Skill membangun relasi dengan supllier V v v v Sustainable competitive advantage Skill produksi V v - v Temporary competitive advantage
ISSN ( Online ) 2657-2036
Bintang  Mahkota  Konveksi  dapat  mempertahankan  dan  mengembangkan  sumber  daya  dan kapabilitas yang dimiliki agar dapat bertahan ditengah pandemi Covid-19.
Selain itu Bintang Mahkota Konveksi dapat meningkatkan sumber daya dan kapabilitas yang termasuk keunggulan kompetitif sementara atau temporary competitive advantage yaitu pada; 1. Pelayanan yang diberikan; 2. Skill pemasaran; 3. Skill produksi. Jika sumber daya dan kapabilitas tersebut dapat ditingkatkan maka akan menjadi suatu keunggulan kompetitif yang berkelanjutan atau sustainable competitive advantage bagi Bintang Mahkota Konveksi.
Dari hasil analisis VRIO juga dapat dilihat bahwa Bintang Mahkota Konveksi memiliki sumber  daya  dan  kapabilitas  yang  masuk  dalam kategori  paritas  kompetitif  atau competitive parity. Sumber  daya  dan  kapabilitas  yang  termasuk  kategori  paritas  kompetitif  bernilai  bagi perusahaan tetapi masih belum menjadi keunggulan kompetitif bagi UMKM. Adapun sumber daya dan kapabilitas tersebut antara lain; 1. Modal yang dimiliki; 2. Bahan baku premium; 3. Fasilitas produksi lengkap; 4. Proses produksi; 5. Promosi melalui media sosial; 6. Skill kontrol manajemen.  Pada  sumber  daya  ini  diperlukan  diferensiasi  untuk  membedakan  dengan kompetitor  sehingga  dapat  menjadi  sebuah  keunggulan  kompetitif  bagi  UMKM  Bintang Mahkota Konveksi.

## SIMPULAN & SARAN
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan pada UMKM Bintang Mahkota Konveksi, dapat disimpulkan bahwa analisis VRIO digunakan untuk mengetahui keunggulan kompetitif perusahaan  untuk  dapat  bersaing  dengan  kompetitor.  Dari  hasil  VRIO  menunjukan  Bintang Mahkota  Konveksi  memiliki  sumber  daya  yang  berupa tangible dan intangible. UMKM  ini dapat mempertahankan dan mengembangkan sumber daya dan kapabilitas yang dimiliki berupa teknologi modern, lokasi usaha yang strategis, gudang yang luas, relasi kuat dengan supplier, karyawan  yang  berpengalaman,  dan  skill  membangun  relasi  dengan  supplier  agar  dapat bertahan  ditengah  pandemi  Covid-19.  Selain  itu  Bintang  Mahkota  Konveksi  dapat meningkatkan sumber daya internal yang dimilikinya berupa pelayanan, skill pemasaran, dan skill produksi agar menjadi suatu keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Bintang Mahkota Konveksi  juga  dapat  melakukan  diferensiasi  untuk  membedakannya  dengan  kompetitor  lain sehingga dapat menjadi sebuah keunggulan kompetitif bagi UMKM.
Penelitian  ini  dapat  digunakan  sebagai  referensi  dan  perbandingan  dalam  penelitian. Penelitian  ini  juga  dapat  digunakan  dalam  pertimbangan  untuk  memperdalam  penelitian
selanjutnya  dengan  menggunakan  variabel  lain  yang  berhubungan  dengan  keunggulan kompetitif  dalam  mengetahui  kondisi  internal  suatu  perusahaan.  Penelitian  selanjutnya  bisa menambahkan analisis pemilihan strategi pengembangan keunggulan kompetitif.

## REFERENSI
-,  H.,  &  Maulani,  D.  (2020).  Pemanfaatan  Media  Sosial  Instagram  Untuk  Meningkatkan Promosi  Dan  Nilai  Jual  Produk  Umkm  Tas  Di  Kota  Bogor. Neraca Keuangan : Jurnal Ilmiah Akuntansi Dan Keuangan , 15 (2), 72. https://doi.org/10.32832/neraca.v15i2.3813
Alfansyur,  A.,  &  Mariyani.  (2020).  Seni  Mengelola  Data :  Penerapan  Triangulasi  Teknik  ,
Sumber  Dan  Waktu  Pada  Penelitian  Pendidikan  Sosial. HISTORIS :  Jurnal  Kajian, Penelitian & Pengembangan Pendidikan Sejarah , 5 (2), 146–150.
Betanews.id  (2020,  28  Agustus).  5  Ribu  UMKM  Di  Kudus  Bakal  Dapat  Bantuan,  Ini Besarannya. Diakses  pada 2 April 2021, dari  https://betanews.id/2020/08/5-ribu-umkm- di-kudus-bakal-dapat-bantuan-ini-besarannya.html
Covid19.go.id. (2021, 11 Juni). Data Vaksinasi Covid-19 (Update Per 11 Juni 2021). Diakses pada 11 Juni 2021, dari https://covid19.go.id/p/berita/data-vaksinasi-covid-19-update-11- juni-2021
Dinas Perindustrian dan Perdagangan UMKM Kabupaten Kudus
Databoks.katadata.co.id. (2020, 10 Juni). Penurunan Penjualan UMKM Imbas Pandemi Covid
19. Diakses pada 10 Juni 2020, dari
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2020/06/10/penurunan-penjualan-umkm- imbas-pandemi-covid-19
Dwiyanti,  R.,  Hubeis,  M.,  &  Suprayitno,  G.  (2017).  Perumusan  Strategi  Operasi-Produksi Kosmetik (Studi Kasus PT ANI). MANAJEMEN IKM: Jurnal Manajemen Pengembangan Industri Kecil Menengah , 12 (1), 35. https://doi.org/10.29244/mikm.12.1.35-47
Ekonomi.bisnis.com.  (2020,  31  Oktober).  Sri  Mulyani  Yakin  Indonesia  Bisa  Lewati  Krisis Ekonomi Akibat Covid 19. Diakses pada 2 April 2021, dari
https://ekonomi.bisnis.com/read/20201031/9/1311933/sri-mulyani-yakin-indonesia-bisa- lewati-krisis-ekonomi-akibat-covid-19
Giawa, R., &  Saragih,  L. (2020). Analisis Resources Based  View (RBV) Studi Kasus: Pada
Yayasan Pendidikan GKPS. Manajemen :  Jurnal  Ekonomi , 2 (1), 1–17.
https://doi.org/10.36985/manajemen.v2i1.305
Kemenkopukm.go.id. Data UMKM. Diakses pada 4 April 2021, dari https://www.kemenkopukm.go.id/data-
umkm/?sjSnI4Z0JLEFszQp91Ain8TrKXiucvkKV3ydxNU6YYCHOTwNLw
Nainggolan, A. (2018). Competitive Advantage Dan Upaya Meningkatkan Laba Perusahaan.
Jurnal Manajemen Volume 4 Nomor 1 (2018) , 4 , 1–14.
ISSN ( Online ) 2657-2036
Nugroho, T. T., Najib, M., & Kirbrandoko, K. (2018). Penentuan Daya Saing Berbasis Analisis Kompetensi  Inti  (Studi  Kasus  Pada  Ekowisata  Bakau  Di  Jawa  Timur). Matrik :  Jurnal Manajemen, Strategi Bisnis Dan Kewirausahaan , 25–32.
https://doi.org/10.24843/MATRIK:JMBK.2018.v12.i01.p03
Setiyorini, E. S., Noorachmat, B. P., & Syamsun, M. (2018). Strategi Pemasaran Produk Olahan Hasil  Perikanan  pada  UMKM  Cindy  Group. MANAJEMEN  IKM:  Jurnal  Manajemen Pengembangan Industri Kecil Menengah , 13 (1), 19.
https://doi.org/10.29244/mikm.13.1.19-28
Siswanti, Tutik. (2020). ANALISIS PENGARUH FAKTOR INTERNAL DAN EKSTERNAL TERHADAP KINERJA USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH (UMKM). Jurnal Bisnis dan Akuntansi Unsurya, 5(2), 61–76.
Wandrial,  S.  (2011).  Analisis  Internal  Perusahaan  (Strength  &  Weakness),  Menggunakan konsep  ‘Resource-Based  View  of  the  Firm’  dengan  Kerangka  VRIO. Binus  Business Review , 2 (2), 627. https://doi.org/10.21512/bbr.v2i2.1457
Wurjaningrum,  F.  (2015).  Pengaruh  Aset  Manajemen  Proyek  dan  Hasil  Kinerja  Manajemen Proyek dengan Pendekatan VRIO Framework. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , XXV (2).