## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204
EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id

## PENETAPAN HARGA JUAL TERENDAH KEPADA MITRA USAHA PERSPEKTIF HUKUM ISLAM
(STUDI KEMITRAAN BISNIS BRITISH PROPOLIS)
DETERMINING THE LOWEST SELLING PRICE TO BUSINESS PARTNERS BASED ON ISLAMIC LAW PERSPECTIVE (STUDY AT BRITISH PROPOLIS BUSINESS PARTNERSHIP)

## Khaerul Aqbar
Sekolah Tinggi Ilmu islam dan Bahasa Arab (STIBA) Makassar Email: khaerul@stiba.ac.id

## Ihwan Wahid Minu
Sekolah Tinggi Ilmu islam dan Bahasa Arab (STIBA) Makassar Email: ihwan@stiba.ac.id

## Kasman Bakry
Sekolah Tinggi Ilmu Islam dan Bahasa Arab (STIBA) Makassar Email: kasmanbakry@stiba.ac.id

## Dandi Saputra
Sekolah Tinggi Ilmu islam dan Bahasa Arab (STIBA) Makassar
Email: dandi@stiba.ac.id Keywords : ABSTRACT business, british propolis, lowest selling price, Islamic law, partner This study aims to determine the determination of the lowest selling price to  British  Propolis  business  partners  in  the  perspective  of  Islamic  law. This study uses a qualitative method with a normative and sociological juridical approach. The results of this study indicate several things. First, the  partnership  system  used  in  the  British  Propolis  business  is  a partnership system with an agency model. In marketing its products, the British Propolis business uses a Tiered Direct Selling (PLB) system. The practice  of  selling  goods  like  this  has  developed  in  such  a  way  with various innovations and patterns, but it is not yet certain whether it is in accordance  with  sharia  principles.  Pricing  in  the  British  Propolis business varies and differs at each partner level. The higher the partner level,  the  higher  the  profit  that  will  be  obtained  when  selling  to  final consumers. As for selling to end consumers, it is required for partners or anyone else not to sell British Propolis products for less than Rp. 250.000. Second,  from  the  perspective  of  conditional  sale  and  purchase,  the conditions imposed in British Propolis business to its partners are valid and  binding,  because  the  conditions  given  to  business  partners  include conditions  that  are  permitted  in  buying  and  selling,  in  which  there  are certain benefits for the seller or buyer. As for the law on determining the lowest  selling  price  to  people  who  are  not  business  partners  of  British Propolis,  the  contract  is  valid  but  the  conditions  are  false  or  not considered.  So,  people  who  are  not  partners  may  and  are  not  guilty  of selling British Propolis products below a predetermined price.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204
EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
Kata kunci : ABSTRAK bisnis, british propolis, harga jual terendah, hukum Islam, mitra Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui penetapan harga jual terendah kepada mitra usaha bisnis British Propolis dalam perspektif hukum Islam. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan yuridis normatif dan sosiologis. Hasil penelitian ini menunjukkan beberapa hal.
Pertama, sistem kemitraan yang digunakan dalam bisnis British Propolis adalah  sistem  kemitraan  dengan  model  keagenan.  Dalam  pemasaran produknya,  bisnis  British  Propolis  menggunakan  sistem  Penjualan Langsung  Berjenjang  (PLB).  Praktik  penjualan  barang  seperti  ini  telah berkembang  sedemikian  rupa  dengan  inovasi  dan  pola  yang  beragam, namun  belum  dapat  dipastikan  kesesuaiannya  dengan  prinsip  syariah. Penetapan  harga  dalam  bisnis  British  Propolis  bervariasi  dan  berbeda pada setiap tingkatan mitra. Semakin tinggi tingkatan mitra maka semakin tinggi  keuntungan  yang  akan  didapatkan  ketika  menjual  kepada konsumen  akhir.  Adapun  dalam  menjual  kepada  konsumen  akhir dipersyaratkan  bagi  mitra  atau  siapapun  untuk  tidak  menjual  produk British Propolis di bawah Rp 250.000. Kedua, dilihat dari persepektif jual beli  bersyarat,  syarat  yang  diberlakukan  dalam  bisnis  British  Propolis kepada mitranya adalah sah dan mengikat, karena syarat yang diberikan kepada mitra usaha termasuk syarat yang diperbolehkan dalam jual beli, yang  di  dalamnya  terdapat  manfaat  tertentu  bagi  penjual  atau  pembeli. Adapun hukum penetapan harga jual terendah kepada orang yang bukan mitra usaha bisnis British Propolis adalah sah akadnya namun syaratnya fāsid atau tidak dianggap. Jadi, orang yang bukan mitra boleh dan tidak berdosa ketika menjual produk British Propolis di bawah harga yang telah ditentukan.
Diterima : 4 Agustus 2022; Direvisi : 9 Agustus 2022; Disetujui : 9 Agustus 2022; Tersedia online : 12 Agustus 2022
How to cite: Khaerul Aqbar, Ihwan Wahid Minu, Kasman Bakry, Dandi Saputra, “Penetapan Harga Jual Terendah kepada Mitra Usaha Perspektif Hukum Islam (Studi Kemitraan Bisnis British Propolis) ,” BUSTANUL  FUQAHA:  Jurnal  Bidang  Hukum  Islam Vol.  3, No.2  (2022):  186-204.  doi: 10.36701/bustanul.v3i2.607.

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan usaha berbasis digital memiliki berbagai sistem yang terbilang baru dalam  menjalankan  usahanya,  di  mana  sistem  tersebut  belum  diketahui  secara  pasti hukumnya  dalam  Islam.  Salah  satu  usaha  berbasis  digital yang saat  ini  sedang berkambang adalah Bisnis British Propolis . British Propolis adalah premium product dari Bridlington,  East  Yorkshire,  Inggris.  Keunggulan British  Propolis dibanding  produk propolis  lain  yaitu  memiliki  kandungan  propolis  100%,  kadar  flavonoid  3-4  kali  lebih tinggi, khasiat terasa dalam 21 hari bahkan memiliki garansi atau jaminan dalam 21 hari dalam  proses  penyembuhan.  Produk British  Propolis bukanlah  produk  yang  di distribusikan melalui jasa perusahaan yang kemudian di jual atau didistribusikan kembali. Dalam pendistribusiannya, menggunakan sistem penjualan langsung atau direct selling .

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204
EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
Maka  Ippho Santosa selaku founder dan owner British Propolis membuka kesempatan bagi masyarakat yang ingin bermitra sebagai agen. 1
Propolis merupakan zat yang dihasilkan oleh lebah untuk melindungi sarangnya dari  berbagai  ancaman,  baik  ancaman  lingkungan  yang  tidak  menguntungkan  ataupun serangan organisme lain. Komponen utama propolis berasal dari resin atau getah tanaman yang  dikumpulkan  oleh  lebah.  Selain  itu,  propolis  juga  berfungsi  sebagai  perekat.  Zat tersebut  berasal  dari  jenis-jenis  tanaman  tertentu.  Propolis  bersifat  desinfektan  atau antibakteri sehingga mampu membunuh semua kuman yang masuk ke sarang lebah. 2 Ippho  Santosa  selaku founder atau  pemilik  bisnis  British  Propolis  telah menetapkan harga jual British Propolis , yaitu dengan harga Rp250.000,- (dua ratus lima puluh  ribu  rupiah)  perbotol  untuk  konsumen  akhir.  Apabila  ada reseller atau  siapapun yang menjual di bawah harga tersebut, maka akan ditindak sesuai dengan hukum yang berlaku, sebagaimana yang tercantum dalam surat pernyataan yang telah dibuat. 3
Berdasarkan  uraian  tersebut  maka  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui sistem  kemitraan  bisnis  dan  penetapan  harga British  Propolis ,  mengetahui  hukum penetapan harga jual terendah kepada mitra usaha bisnis British Propolis dalam Islam. Penelitian  ini  adalah  penelitian  lapangan  ( field  research )  dengan  pendekatan yuridis normatif dan sosiologis. Data yang diperoleh diolah dengan menggunakan teknik pengolahan  data  secara  kualitatif.  Penelitian  ini  dilakukan  pada  salah  satu  komunitas distributor British Propolis yaitu komunitas Profit Protocol yang berada Jl. Ir. Soetami Komplek  Perumahan  De  Serena  West  1  NO.  7  -  Makassar  Provinsi  Sulawesi  Selatan. Data  primer  peniliti  dapatka  melalui  wawancara  kepada  para  pengurus  dan  mitra komunitas  Profit  Protocol.  Sedangkan  data  sekunder  biasanya  berwujud  data dokumentasi atau data laporan yang tersedia, serta bisa didapatkan dari literatur-literatur terkait dengan penetapan harga dalam jual beli.
Dalam pengumpulan data penelitian ini penulis menggunakan metode campuran antara content analysis (kajian isi) observasi  dan wawancara  dengan pihak-pihak yang terkait dalam masalah penetapan harga jual produk British Propolis . Pihak tersebut adalah para mitra yang bergabung dalam komunitas Profit Protocol ,  ulama dan akademisi yang telah ditentukan. Instrumen pokok dalam penelitian ini adalah peneliti sendiri yang dapat berhubungan langsung dengan responden. Sedangkan instrumen kedua dalam penilitian ini adalah instrumen metode wawancara,
Penulis bukanlah yang pertama membahas materi tentang penetapan harga jual. Ada berbagai buku dan hasil penelitian yang sudah dilakukan oleh beberapa mahasiswa, antara lain:
a. Skripsi  yang  berjudul  “Analisis  Penetapan  Harga  Jual  Bawang  Merah  Dalam Perspektif Ekonomi Islam di Desa Sengon Kec. Tanjung Kab. Brebes”, oleh Nurul Rosyidah. 4 Hasil  penelitian  menyimpulkan  bahwa  konsep  penetapan  harga  sesuai
1 Sri Laksmi Pardanawati dan Fandy Tri Apriyono, Pengaruh Minat Masyarakat terhadap Produk British Propolis, 2021), h. 21. Jurnal Akutansi an Pajak 21 , no. 2, (2021), h. 398.
2 Hotnida C.H. Siregar, dkk, Propolis Madu Multikhasiat, (t.d.), h. 5-6.
3 Tim Penyusun, Buku Panduan Profit Protocol , (t.d.), h. 3.
4 Nurul  Rosyidah,  “Analisis  Penetapan  Harga  Jual  Bawang  Merah  Dalam  Perspektif  Ekonomi Islam di Desa Sengon Kec. Tanjung Kab. Brebes” ,Skripsi. Semarang: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Walisongo, 2019.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
dalam  perspektif  ekonomi  Islam  juga  sudah  sesuai  dengan  ajaran  Al-Qur’an  dan sunah, maka pada saat pedagang menetapkan harga dengan pembeli, hal ini mereka tetapkan dengan saling rida dan tidak saling menzalimi. Perbedaan dengan bahasan penulis  ialah  penilitian  terdahulu  membahas  tentang  hukum  atas  sistem  penetapan harga jual sedangkan penilitian saat ini membahas tentang hukum penetapan harga jual terendah kepada mitra usaha.
b. Skripsi yang berjudul “Analisis Mekanisme Penetapan Harga Jual dalam Perspektif prinsip-prinsip  Ekonomi  Syariah  (studi  kasus  di  Toko  Arafah  Jl.  Perjuangan Cirebon)”,  ditulis  oleh  Sovi  Nur  Aisyah. 5 Penelitian  ini  membahas  tentang mekanisme  penetapan  harga  jual  di  Toko  Arafah  dengan  penetapan  harga  nominal yang tidak jelas atau penetapan harga odd price. Berbeda dengan penelitian ini yang membahas tentang hukum penetapan harga jual terendah kepada mitra usaha.
c. Skripsinya yang berjudul “Tinjauan Hukum Islam Terhadap Pelaksanaan Permendag Nomer.57/M-Dag/Per/8/2017  Tentang  Penetapan  Harga  Eceran  Tertinggi  Beras (Studi di Pasar Tempel Sukarame Bandar Lampung)”, ditulis oleh Shinta Tiyasmara 6 . Penelitian  pada  skripsi  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  pelaksanaan Permendag  Nomor.  57/m-dag/per/8/2017  tentang  penetapan  harga  eceran  tertinggi beras di Pasar Tempel Sukarame Bandar Lampung.  Perbedaan penelitian terdahulu dengan  penelitian  saat  ini  ialah  penelitian  terdahulu  membahas  tentang  hukum penetapan  harga  eceran  tertinggi  sedangkan  penilitian  saat  ini  membahas  tentang hukum penetapan harga eceran terendah.
d. Jurnal yang berjudul “Pengaruh Minat Masyarakat Terhadap Produk British Propolis , oleh Sri Laksmi Pardanawati dan Fandy Tri Apriyono. Penelitiannya bertujuan untuk mengetahui  faktor  apa  saja  yang  mempengaruhi  minat  beli  konsumen  terhadap produk  propolis  inggris  di  kalangan  mahasiswa  dan  dosen  ITB  AAS  Surakarta. Berbeda  dengan  penelitian  saat  ini  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  hukum penetapan harga yang diterapkan dalam bisnis British Propolis .

## PEMBAHASAN
A. Sistem Kemitraan Bisnis dan Penetapan Harga Jual British Propolis
1. Sistem Kemitraan Bisnis British Propolis
5 Sovi Nur Aisyah “Analisis Mekanisme Penetapan Harga Jual dalam Perspektif Prinsip-Prinsip Ekonomi Syariah (Studi Kasus di Toko Arafah JL.Peruangan Cirbon)”, Skripsi. Cirebon: Fakultas Syariah dan Ekonomi Islam, IAIN Syekh Nurjati Cirebon, 2015.
6 Shinta  Tiyasmara,  “Tinjauan  Hukum  Islam  Terhadap  Pelaksanaan  Permendag  Nomer.57/M- Dag/Per/8/2017 Tentang Penetapan Harga Eceran Tertinggi Beras (Studi di Pasar Tempel Sukarame Bandar Lampung), skripsi. Lampung: Fakultas Syariah Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung, 2019.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204
EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
Sistem  adalah  perangkat  unsur  yang  secara  teratur  saling  berkaitan  sehingga membentuk suatu totalitas. 7 Untuk mengetahui sistem kemitraan bisnis British Propolis peneliti  telah  mewancarai  beberapa  mitra  bisnis British  Propolis ,  diantaranya  ialah founder komunitas Profit  Protocol , Husna  Yusuf.  Berikut  penjelasan  Husna  Yusuf mengenai sistem kemitraan Bisnis Propolis:
Bisnis di British propolis adalah sistem distribusi biasa. Jadi Bagaimana seorang reseller  ngambil  dari  agen,  agen  mengambil  dari  seorang  distributor.  Jadi modelnya distribusi biasa. 8
Salah satu founder kominutas Tajir Preneur, Bapak Suardi Dahlan menambahkan: Kita  sistem  kemitraan,  jadi  misalnya  kita  dapat  mitra,  mereka  belanja  ke  kita. Semakin banyak mitra yang kita dapat, miriplah kalau kita jual ke toko-toko kecil itu. Kita yang distributor ketika makin banyak toko-toko kecil  itu semakin lancar jualan-ta keluar. 9
Beradasarkan  penjelasan  tersebut  maka  dapat  dikemukakan  bahwa  sistem kemitraan yang digunakan dalam bisnis British Propolis adalah sistem kemitraan dengan model keagenan. Dalam pemasaran produknya bisnis British Propolis mengadopsi sistem penjualan langsung berjenjang atau multi level marketing (MLM) . Namun pihak British Propolis mengklaim tidak menggunakan sitem MLM karena; (1) menggunakan satu akad (jual-beli lepas),   (2) tidak menggunakan komisi rekrut, (3) tidak ada sistem kaki-kaki untuk  pembagian  komisi,  (4)  tidak  ada  bonus  jaringan leaeder, (5) reward yang  tidak spesifik.
Namun pada hakikatnya metode penjualan yang digunakan dalam bisnis British Propolis tetaplah  metode  penjualan  barang  dengan  menggunakan  jejaring  pemasaran ( network marketing ) atau pola penjualan berjenjang termasuk di dalamnya Multi Level Marketing (MLM).  Praktik  penjualan  barang  seperti  ini  telah  berkembang  sedemikian rupa  dengan  inovasi  dan  pola  yang  beragam,  namun  belum  dapat  dipastikan kesesuaiannya dengan prinsip syariah.

## 2. Penetapan Harga dalam Bisnis British Propolis
Penetapan  Harga  sangat  penting  untuk  diperhatikan,  mengingat  harga  produk merupakan salah satu penyebab laku atau tidaknya barang yang ditawarkan. Penentuan harga  yang  salah  akan  berakibat  fatal  terhadap  produk  yang  ditawarkan  dan  berakibat tidak lakunya produk di  pasar. 10 Untuk mengetahui bagaimana penetapan harga dalam bisnis British Propolis, peniliti telah mewancarai salah satu mitra British Propolis yang berada pada tingkatan Glow yaitu Husna Yusuf. Ia menjelaskan:
Penetapan harga dalam bisnis BP, reseller mendapatkan harga yang tentu berbeda dengan  agen.  Agen  mendapatkan  harga  yang  tentu  berbeda  dari  distributor. Namun, seorang reseller ketika melakukan penjualan langsung itu marginnya lebih
7 “sistem”, Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  Daring. https://kbbi.kemdikbud.go.id/entri/sistem (9 Juli 2022) 8 Husna Yusuf (37 tahun), Founder Komunitas Profit Protocol, Wawancara, Makassar, 22 Juni 2022.
9 Suardi  Dahlan  (40  tahun), Founder Tajir  Preneur  &  mitra  BP  tingkatan  Bright, Wawancara, Makassar, 23 Juni 2022.
10 Supriadi, Konsep Harga dalam Ekonomi Islam, (Gue Pedia, 2018), h. 31.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
besar. Jadi agen ke reseller itu profitnya lebih kecil dibandingkan ketika seorang reseller  menjual  ke  seorang  customer.  Demikian  pun  yang  terjadi  pada  seorang distributor  ketika  menjual  ke  agen  selisih  marginnya  lebih  kecil  dibandingkan ketika seorang agen atau Reseller menjual ke customer. Jadi skemanya itu semakin ke bawah profit semakin besar gitu loh. Penetapan harganya sih seperti itu, jadi kita berusaha menyeragamkan harga untuk menjaga orang-orang yang bergabung dalam bisnis ini 11
Salah satu founder komunitas Tajir Preneur , Bapak Suardi Dahlan menambahkan: Kalau dari segi harganya kita ada kesamaan harga untuk menghindari kacau di bawah.  Misalnya  harga  barangnya  dua  ratus  lima  puluh,  kalau  kita  tidak  buat ketentuan,  nanti  perakteknya  itu,  misalnya  yang  distributor  yang  harga  lebih murah,  dia  bisa  kacau  harga  dan  ini  tidak  sehat  dalam  komunitas  kita.  Kasian teman-teman yang berproses  jadi pengusaha. Untuk tingkatannya ada yang dari agen,  agen  plus.  Masing-masing  punya  harga  reseller  kan  harga  modalnya  dua ratus dua puluh perbotol, harga agen itu dua ratus, kalo harga agen plus seratus delapan  puluh,  brigh  seratus  lima  puluh,  bright  plus  seratus  tiga  puluh,  shine seratus dua puluh,   di  atasnya  shine saya belum  punya gambaran berapa harga glow, yang di bawahnya Pak Ippho langsung itu namanya glow . 12
Berdasarkan hasil analisis dan wawancara dengan Ibu Husna Yusuf dan Bapak Suardi Dahlan  tersebut,  berikut  tabel  rantai  pemasaran  produk  British  Propolis  dari  produsen sampai kepada konsumen:
a. Produsen
British Propolis di produksi oleh PT Maisya Makmur yang berada di Jakarta. PT Maisya Makmur  berdiri  pada  maret  2004.  Memfokuskan  bisnisnya  pada  penyediaan Food Supplement , dan obat herbal terstandar. 13 Propolis yang digunakan dalam British Propolis merupakan propolis yang berasal dari  Bridlington, East Yorkshire, Inggris yang dikemas di Indonesia.
11 Husna Yusuf (37 tahun), Founder Komunitas Profit Protocol, Wawancara, Makassar, 22 Juni 2022.
12 Suardi Dahlan (40 tahun), Founder Tajir Preneur, Wawancara, Makassar, 23 Juni 2022.
13 PT Maisya Makmur, Situs Resmi PT Maisya Makmur. http://maisya.co.id/ (27 Juni 2022)

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
b. CV Ippho Santosa
Ippho  Santosa  selaku founder bisnis British  Propolis merupakan  distributor British Propolis tingkatan pertama.
c. Glow
Glow merupakan penyalur British Propolis tingkat kedua. Pada tingkatan ini pihak British Propolis merahasiakan harga yang didapatkan oleh distributor dari produsen. Ibu Husna Yusuf sebagai distributor yang berada di tingkatan Glow memberikan keterangan bahwa hal tersebut merupakan rahasia internal. 14
d. Shine
Shine merupakan  penyalur British  Propolis tingkat  ketiga. Shine mendapatkan  barang dari Glow dengan harga Rp120.000,- (seratus dua puluh ribu) perbotol. e. Bright Plus
Bright  Plus merupakan  penyalur British  Propolis tingkat  ketiga. Bright  Plus mendapatkan  barang  dari shine dengan  harga  Rp130.000,-  (seratus  tiga  puluh  ribu rupiah). Untuk mendapatkan harga ini mitra diharuskan menjual produk British  Propolis sebanyak 300 botol. Ketika telah mencapai tingkatan bright plus maka setiap bulannya diwajibkan  untuk  menjual  minimal  300  botol  dalam  sebulan,  jika  tidak  maka  ia  akan mendapatkan harga bright . f. Bright
Bright mendapatkan  barang  dari bright  plus dengan  harga  RP150.000,-  (seratus  lima puluh ribu rupiah) dengan minimal menyetok 100 produk British Propolis .
14 Husna Yusuf (37 tahun), Founder Komunitas Profit Protocol, Wawancara, Makassar, 28 Juni 2022.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
g. Agen Plus
Agen membeli barang dari bright dengan harga Rp180.000,- (seratus delepan puluh ribu rupiah) perbotol dengan minimal menyetok 5 botol produk British Propolis .
h. Agen
Agen  membeli  barang  dari  agen  plus  dengan  harga  Rp200.000,-  (dua  ratus  ribu rupiah) perbotol dengan minimal menyetok 5 botol produk British Propolis .
i. Reseller
Reseller  mendapatkan  barang  dari  agen  dengan  harga  Rp220.000,-  (dua  ratus  dua puluh ribu) perbotol dengan syarat menyetok minimal 3 botol produk British Propolis . Pada  tiap  tingkatan  tersebut  tidak  diperbolehkan  menjual  produk  ke  konsumen
akhir kecuali dengan harga yang telah ditetapkan, yaitu dengan harga Rp250.000,- (dua ratus lima puluh ribu rupiah) perbotol untuk konsumen akhir.
Apabila ada reseller atau siapapun yang menjual di bawah harga tersebut, maka akan ditindak  sesuai  dengan hukum  yang berlaku, sebagaimana yang  tercantum dalam surat  pernyataan  yang  Ippho  Santosa  buat. 15 Dalam  Surat  pernyataan  tersebut  dengan jelas menyatakan bahwa pihak British Propolis akan menindak setiap orang yang menjual produk British  Propolis di  bawah  harga  Rp250.000,-,  walaupun  dengan  harga Rp249.000,-.  Hasil  wawancara  dari  beberapa  pihak  yang  terlibat  dalam  bisnis British Propolis diketahui  bahwasanya  mitra  yang  menjual  produk British  Propolis di  bawah harga  yang  telah  ditentukan  akan  diperingatkan  terlebih  dahulu,  jika  masih  terus
15 Buku Panduan Profit Protocol , (t.t.p.; t.p.: t.th.), h. 3.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
mengulangi maka akan dikeluarkan dari kemitraan atau ditindak secara hukum. Berikut ini keterangan mengenai surat pernyataan serta hasil wawancara dengan beberapa mitra British Propolis . Foto: Surat pernyataan
Mengenai tindakan yang akan dilakukan oleh pihak British Propolis jika ada mitra atau siapapun yang melanggar syarat penetapan harga ini, berikut penjelasan Ibu Husna Yusuf:
Tindakan pertama teguran dan edukasi. Jika masih diulang kita masih ingatkan. Kalau masih diulang lagi yah dikeluarkan . 16

## Bapak Suardi Dahlan menmbahkan:
Jika  mitra  maka  di  arahkan  supaya  menjual  sesuai  dengan  harga  yang  sudah ditentukan. Jika masih berulang maka di stop sebagai bagian dari mitra BP. Jika ada  oknum  yang  sengaja  menjual  di  bawah  harga  setelah  diperingati  dan  terus melakukan  secara  berulang-ulang  dengan  niat  untuk  mengacaukan  harga  di pasaran maka akan ditertibkan dengan pendekatan hukum . 17

## Salman Agung Nugroho menambahkan:
Ya banyak, apalagi di marketplace ya itu banyak juga. Nah itukan karena sudah ada juga surat ketetapan harga  dari Mas Ippho, makanya ada tindakan-tindakan hukum yang Mas Ippho lakukan untuk orang-orang yang menjual harga di bawah harga yang telah ditentukan. Kalo di Shopee dan di marketplace itu sudah banyak yang  sudah  ditutup,  ada  ribuan  akun  yang  sudah  ditutup,  di-blacklist  oleh  Mas Ippho  dan  tim,  bekerja  sama  dengan  tim  marketplace.  Jadi  ketika  ada  laporan mengenai harga yang di bawah itu langsung dilaporkan ke pihak marketplace-nya baru kemudian ditutup. Kalau yang offline ada juga, ada beberapa aturan-aturan itu, nanti akan dilakukan tindakan hukum ketika, ditegur dulu kan, ditegur dulu dari leader-nya, dilacak dulu leader-nya siapa. Takutnya kan belum paham. Jadi kita tegur  dulu,  kalau  tidak  mengindahkan  maka  kita  bawa  ke  ranah  hukum,  bahkan sampai dibawa ke polisi ada juga. Jadi memang sudah ada ketetapan hukumnya sih. 18
B. Hukum  Penetapan  Harga  Jual  Terendah  kepada  Mitra  Usaha  Bisnis  British Propolis Persepektif Hukum Islam
Ippho Dewata Santosa selaku founder atau pemilik produk British Propolis telah menetapkan  harga jual British Propolis , yaitu dengan harga Rp250.000,- (dua ratus lima puluh ribu rupiah) perbotol untuk konsumen akhir sebagaimana yang tercantum dalam surat pernyataan yang dibuat oleh Ippho Santosa.
Dalam Islam penetapan harga jual dikenal dengan istilah tas`īr, yaitu penetapan harga jual suatu barang dan mewajibkan orang-orang untuk melakukan jual beli sesuai
16 Husna Yusuf (37 tahun), Founder Komunitas Profit Protocol, Wawancara, Makassar, 23 Juni 2022.
17 Suardi Dahlan (40 tahun), Founder Tajir Preneur, Wawancara, Makassar, 24 Juli 2022.
18 Agung  Nugroho  (33  tahun),  mitra  Bright  Plus  British  Propolis, Wawancara, Jakarta,  12  Juli 2022.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
dengan harga yang telah ditentukan. 19 Menurut Imam al-Syaukānī tas`īr ialah sultan atau dewan  perwakilannya  atau  setiap  yang  menjadi    perwakilan  dalam  mengurus  urusan kaum muslimin menyuruh pedagang di pasar untuk tidak menjual dagangannya kecuali dengan  harga  yang  telah  ditentukan,  dan  dilarang  untuk  menambah  atau  mengurangi harganya  kecuali  untuk  suatu  kemaslahatan. 20 Ulama  fikih  empat  mazhab  sepakat bahwasanya hukum asal tas`īr (penetapan harga) adalah haram.
Pembolehan tas`īr terikat dengan syarat-syarat tertuntu. 21 Dari pengertian tersebut dapat  diketahui  bahwa  yang  dimaksud tas`īr ialah  ketika  sultan  atau  pemerintah menentukan  harga  kepada  pedagang  dan  mewajibkannya  melakukan  jual  beli  sesuai dengan harga yang telah ditentukan. Suatu penetapan harga bisa dikatakan sebagai tas`īr yang hukum asalnya haram ketika yang menetapkan harga adalah pemerintah memaksa pemilik barang untuk munjual barangnya dengan harga yang tidak dia ridai.
Adapun  dalam  bisnis British  Propolis ,  Ippho  Santosa  sebagai  pemilik  yang menentukan  harga  jual.  Komoditas  dan  model  penjualan  yang  digunakan  dalam  bisnis British Propolis tidak termasuk yang dapat diberlakukan tas`īr 22 . Produk British Propolis bukanlah  kebutuhan  dasar  manusia  sehingga  tidak  bisa  diberlakukan tas`īr padanya. Kemudian  penetapan  harga  ini  kembali  kepada  kebijakan owner pemilik  barang. Sebagaimana penejelasan Ustaz Asri Muhammad Saleh saat peneliti wawancara, beliau menjelaskan:
Tas’īr  tidak  boleh  pada  sesuatu  yang  menjadi  kebutuhan  dasar  orang  banyak. Tas`īr  muncul  dari  sikap  para  pedagang  di  Madinah  ketika  menaikkan  harga, sehingga  salah  seorang  sahabat  datang  kepada  Rasulullah  mengadu  akan mahalnya  harga,  tentunya  Rasulullah  tidak  memberikan  batasan.  Namun sebenarnya  ulama  mengatakan  di  zaman  `Umar  ada  tas`īr,  `Umar  memberikan pembatasan  harga  ketika  terjadi  musim  paceklik  dan  memang  dianggap  sangat darurat,  yaitu  manusia  sangat-sangat  susah  untuk  mendapatkan  kebutuhan dasarnya  sehingga  tidak  boleh  orang  memanfaatkan  kesempatan  itu  untuk menaikkan harga, maka harus ada pembatasan harga. Tas`īr biasa terjadi apabila ada  kondisi  darurat,  artinya  orang  sangat  sulit  untuk  mendapatkan  kebutuhan dasarnya kecuali harus dengan membayar harga yang sangat mahal. Masih ingat kemarin  yang  mahalnya  minyak  goreng,  hal  itu  sudah  menjadi  kebutuhan  dasar manusia  banyak,  pemerintah  tidak  memberikan  harga  tertentu  sehingga  banyak pedagang-pedagang  yang  seenaknya  saja  menaikkan  harga  sesuai  dengan keinginannya.  Adapun  British  Propolis  bukan  kebutuhan  dasar,  sehingga memberikan semacam larangan tas`īr tidak berlaku di situ, kemudian dia kembali kepada  kebijakan  dari  owner  yang  punya  perusahaan  tersebut.  Artinya  ketika orang  tidak  membeli  British  Propolis  maka  keadaan  tersebut  tidak  berpengaruh
19 ‘Abdu al-Karīm ibn Muḥammad al-Lāhim, Kitāb al-Muṭla’ ‘alā daqāiq Zād al-Muustaqni’(al- Mu’āmalāt al-Māliyyah, Juz 1 (Cet. 1; Riyad: Dār al-Kunūz Isybīliyā Lī al-Nasyr wa at-Tauzī’, 1429 H), h. 299.
20 Muḥammad ibn ‘Alī ibn Muḥammad ibn ‘Abdullāh al-Syaukānī al-Yamaī, Nail aliAuṭār, Juz 5 (Cet. 1; Mesir: Dār al-Ḥadiṡ, 1413 H), h. 260.
21 Kementrian Wakaf dan Urusan Islam Kuwait, al-Mausū’ah al-Fiqhiyyah al-Kuwaitiyyah, Juz 11 (Cet. 2; Kuwait: Dār al-Sulāsil, 1404 H), h. 302.
22 Lihat Bab II, h. 42-44.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
terhadap kehidupannya.  Jadi  dia  tidak terkait dengan hukum tersebut,  tidak ada masalah  insyaallah.  Jadi  secara  hukum  kembali  kepada  al-Muslimūn  `alā syurūṭihim. Meskipun sebenarnya dalam praktiknya di lapangan menyelisihi tujuan dari  jual  beli,  kenapa? Karena  jual  beli  hukumnya  tamlīk  tām  (penyerahan  hak milik  sepenuhnya),  tapi  kalau  dari  sisi  persyaratannya  tersebut  bukan  dalam kaitannya dengan jual beli itu, tapi dalam kaitannya dengan kemaslahatan yang lebih umum dipandang oleh pihak perusahaan itu, bahwasanya kenapa perlu untuk menentukan harga  seperti itu? Karena mungkin dia  pertimbangkan sisi menjaga stabilitas, menjaga kestabilan harga dengan masyarakat sehingga dia tidak mau menaikkan  atau  menurunkan.  Tapi  kalau  mau  diambil  lebih  spesifik  bisa  masuk dalam kategori bai` wa syarṭ, tapi di sini bukan jual beli biasa, dia sistem keagenan, kemitraan.
Dari penjelasan tersebut diketahui bahwa penetapan harga yang diberlukakan oleh Ippho Santosa ini tidak termasuk  dalam  bab tas`īr melainkan masuk dalam  dalam bab jual beli bersyarat. Karena Ippho Santosa mempersyaratkan para mitranya untuk menjual British  Propolis kepada  konsumen  akhir  dengan  harga  yang  telah  ia  tentukan,  yaitu Rp250.000,-.  Akan  tetapi,  syarat  ini  tidak  hanya  berlaku  kepada  mitra  usaha,  namun kepada  siapa  saja  yang  mau  menjual  produk British  Propolis .  Maka  dari  itu  peneliti membagi pembahasan ini menjadi dua poin berikut:
a. Hukum Penetapan Harga Jual Terendah kepada Mitra Usaha Bisnis British Propolis Persepektif Hukum Islam
Untuk mengetahui hukum penetapan harga jual beli terendah kepada mitra usaha yang  diterapkan  dalam  bisnis British  Propolis ,  peneliti  telah  mewancarai  salah  satu anggota  Komisi  Mamalah  Dewan  Syariah  Wahdah  Islamiyah,  yaitu  Ustaz  Asri Muhammad Saleh, beliau menjelaskan:
Sistem yang berada dalam kemitraan British Propolis adalah sistem keagenan. Dia merupakan  suatu  perusahaan,  perusahaan  ini  menawarkan  suatu  produk  yang tidak ditawarkan oleh perusahaan lain, atau mungkin dari sisi barangnya ada yang sama, tapi dari sisi branding-nya berbeda. Berdasarkan hal tersebut maka memang perusahaan  ketika  memberikan  semacam  bentuk  penawaran  kepada  yang  ingin bergabung dalam perusahaannya untuk menawarkan produknya kepada khalayak ramai maka dia bisa saja menentukannya. Masaalahnya adalah ketika produk itu diperjualbelikan  kepada  agen,  artinya  agen  langsung  beli  kepada  supplier  atau penyedia barang, kemudian ditentukan harganya, maka hal itu menyalahi kaidah dalam  jual  beli.  Kaidah  jual  beli  adalah  tamlīk  tām  istilahnya,  ketika  terjadi pertukaran maka berarti bahwa barang yang dipertukarkan itu diberikan kepada orang  yang  betul-betul  memiliki  secara  sempurna.  Pembeli  ketika  dia  beli barangnya, dia ambil dan sudah bayar maka barang itu menjadi miliknya. Apabila sudah menjadi miliknnya, pemiliknya memiliki kekuasaan untuk bertindak terhadap apa yang dimilkinya tersebut, dia mau jual dengan harga berpapun tidak masalah. Hukum  asalnya  seperti  itu,  namun  dalam  British  Propolis,  apakah  sistem  yang dibangun dalam keagenan itu dianggap sebagai suatu perusahaan, kemudian yang lainnya jadi mitra itu dianggap sebagai mitra yang harus tunduk kepada peraturan yang  ditetapkan  oleh  pihak  perusahaan?  Jika  itu  dianggap  sebagai  perusahaan maka  tidak  masalah  dia  memberikan  ketentuan  harga,  karena  dianggap  satu

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
naungan istilahnya, satu institusi, satu tim, itu berlaku di dalamnya al-Muslimūn `alā  syuruṭihim,  setiap  muslim  itu  harus  komitmen  dengan  apa  yang  mereka sepakati di  awal,  seperti itu. Sehingga  tidak masalah kalau  itu memang menjadi perjanjian  di  awal  dan  orang  yang  masuk  di  situ  mengetahui  bahwasanya  tidak boleh menetapkan sendiri, harus ada harga dari peruahaan maka harus komitmen dengan itu, karena dianggap itu sebagai satu tim, satu naungan, satu perusahaan. Hal yang tidak boleh itu adalah kalau dia akadnya jual beli biasa, kita jual barang kemudian kita katakan kepada orang tersebut “Ini barang saya jual, tapi anda tidak boleh  menjual  kembali  dengan  harga  sekian”,  maka  ini  tidak  boleh,  kenapa? Karena  bukan  satu  tim  dan  itu  berlaku  hukum  tamlīk  di  situ,  apabila  kita  jual artinya  selesai  terserah  dia  mau  apakan  barang  itu.  Adapun  dalam  kemitraan British Propolis maka dianggap sebagai satu tim sehingga perusahaan menentukan harga . 23
Berdasarkan  penjelasan  Ustaz  Asri  tersebut  maka  dapat  dikemukakan  bahwa karena  dalam  Bisnis British  Propolis ini  transaksi  jual  belinya  bukan  jual  beli  biasa melainkan  jual  beli  kemitraan,  yaitu  mitra  dianggap  satu  naungan  dengan  perusahaan maka  tidak  masalah  perusahaan  memberikan  ketentuan  harga  dan  berlaku  kaidah sebagaimana sabda Rasulullah saw.:
ْمِهِطوُرُش ىَلَع َنوُمِلْسُمْلا
24
Artinya:
Kaum muslimim itu berpegang pada syarat-syarat mereka.
Ketika  penetapan  harga  menjadi  perjanjian  di  awal  dan  orang  yang  bergabung dalam  bisnis British  Propolis mengetahui  bahwasanya  tidak  boleh  menetapkan  harga sendiri,  maka  sebagai  mitra  harus  komitmen  dengan  penetapan  harga  itu.  Penjelasan Ustaz Asri tersebut juga senada dengan hasil wawancara peneliti dengan  ketua Sekolah Tinggi  Ilmu  Islam  dan  Bahasa  Arab  (STIBA)  Makassar,  Ustaz  Akhmad  Hanafi  Dain Yunta, beliau menjelaskan:
Saya  melihat  bahwa  penetapan  harga  jual  terendah  kepada  mitra  usaha  dalam kemitraan bisnis British Propolis ini masuk dalam al-Syurūṭ fī al-Bai`. Jadi dalam jual beli itu ada namanya al-Syurūṭ fī al-Bai`, persyaratan-persyaratan yang bukan terkait jual beli secara langsung tetapi dia mengandung kemaslahatan, baik bagi pembeli ataupun penjual. Akan tetapi, syurūṭ fī al-Bai` ada yang diperbolehkan dan ada yang diharamkan.  Adapun  yang diperbolehkan  adalah  apabila  mengandung kemaslahatan  atau  dalam  rangka  memperkuat  jual  beli.  Contohnya  saya  ingin bahwa jual beli ini dengan cara cash dan disepakati untuk memperkuat jual beli atau  saya  ingin  dengan  mata  uang  tertentu,  maka  itu  boleh.  Begitu  pula persyaratan-persyaratan  yang  disebutkan  oleh  para  ulama  yang  mengandung kemaslahatan jual beli. Meskipun dia tidak termasuk dalam inti jual beli tetapi dia dipersyaratkan dan disepakati antara penjual dan pembeli, maka berlaku kaidah
23 Asri  Muhammad  Shaleh,  (37  tahun),  Anggota  Komisi  Muamalah  Dewan  Syariah  Wahdah Islamiyah, Wawancara, 14 Juli 2022.
24 Abū Dāwud Sulaimān ibn al-Asy’aṡ ibn Ishāq ibn Basyīr ibn Syaddād ibn ‘Amru al-Azdī al- Sijistānī, Sunan Abī Dawud , Juz 3 (al-Maktabah al-‘Aṣriyyah: t.th.), h. 304.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
sesuai dengan hadis al-Muslimūn `alā syurūṭihim, seorang muslim itu berpegang teguh pada persyaratan  yang mereka sepakati.  Dalam kasus BP kaidah ini yang perlu  diperhatikan,  karena  dia  pada  hakikatnya  ketika  seseorang  telah  berakad, bermitra dan telah ditetapkan dalam perusahaan tersebut bahwa nilai harga jual terendah itu seperti ini dan dia sepakat dengan itu, dengan sistem itu maka berlaku kaiah al-Muslimūn `alā syurūṭihim. Hal tersebut tidak menimbulkan kemudaratan yang  besar  dalam  transaksi  jual  beli.  Maka  wallahualam,  setelah  menimbang melihat pembahasan para ulama terkait dengan syarat jual beli bersyarat, maka kelihatannya  wallahualam  tidak  ada  masalah  ketika  penjual  dan  pembeli  itu sepakat  bahwa  barang  tersebut  ketika  akan  dijual,  maka  sebagai  mitra  ketika bersepakat  dengan  hal  tersebut,  maka  harus  menerima  itu  sebagai  kesepakatan. Kalau  tidak  setuju  jangan  bergabung  di  bisnis  itu,  kalau  setuju  berarti    al- Muslimūn `alā syurūṭihim. 25
Penjelasan Ustaz Akhmad Hanafi tersebut menguatkan bahwa syarat kepada mitra usaha yang ada dalam Bisnis British Propolis adalah sah dan mengikat. Pendapat tersebut juga dikuatkan dengan temuan peneliti terkait penjelasan penetapan harga jual terendah kepada mitra usaha bisnis British Propolis yang dikemukakan oleh ketua Majelis Ulama Indonesia (MUI), K.H. Muhammad Cholil Nafis dalam podcast salah satu kanal youtube, beliau menjelaskan:
Mematok harga ini hak orang yang menjual, boleh-boleh saja mematok harga itu. Perusahaan  yang  berhak  menentukan  harga.  Tapi  orang  yang  membeli  harus dengan  syarat  menjual  seperti  ketentuan  dari  perusahaan,  itu  namanya mempersyaratkan  kepada  pembelian  sesuatu.  Memberikan  syarat  merupakan masalah khilāf di antara ulama. Ada yang mengatakan tidak boleh, tetapi boleh saja  jika  di  dalamnya  ada  maṣlaḥat,  al-Aṣl  fī  al-Mu`āmalah  al-Ibāḥah,  hukum dasar pada muamalah itu boleh. Di sini ketika ada kesepakatan antara mereka; ini kamu  boleh  bergabung  dengan  BP,  bisa  jadi  agen,  tapi  penjualan  semua  harus sama. Untuk melindungi apa? Agen-agen yang kecil, penjual-penjual yang kecil. Jika ada penjual yang besar di-drop dengan harga yang kecil maka tidak laku. Oleh sebab itu, untuk menjaga kemaslahatan ini, maka harganya disamakan semua, itu boleh,  karena  kita  diperintahkan  untuk  melaksanakan  akad  kita,  janji  kita.    al- Muslimūn  `alā  syurūṭihim  illā  syarṭan  ḥarram  ḥalālan  au  ḥallal  ḥarāman;  jadi orang muslim itu terikat dengan perjanjiannya, kecuali janji itu menghalalkan yang haram atau mengharamkan yang halal. Maka ketika di BP itu dibuka; “Ayo siapa yang mau jadi agen”, siapa yang menjadi mitra kita kemudian ada kesepakatan semua harganya Rp250.000,-, maka semua harus mengikuti. Ketika dia membeli, ketika  dia  bermitra  maka  terikat  dengan  aturan  syarat  itu.  Tetapi  anjuran  saya barangkali  sifatnya  kemitraan  gitu  bisa  saja  ketika  mereka  menjadi  mitranya, menjadi  agennya  dituangkan  dalam  bentuk  perjanjian  tertulis.  Sehingga  tidak hanya lisan ke lisan tetapi lebih kuat secara hukum. Hukum Indonesia lebih kuat daripada lisan ke lisan. Oleh karena itu jawaban saya, menentukan harga itu hak penjual dan hak pembeli untuk menerima, rida dengan itu. Tetapi bagi kita baiknya jangan  melambung,  melampaui  kewajaran.  Kemudian  mensyaratkan  dari
25 Akhmad Hanafi Dain Yunta, (47 tahun), Ketua STIBA Makassar, Wawancara, 28 Juni 2022.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
perusahaan itu untuk menjual secara rata, tentang bagaimana harga dari BP itu Rp250.000,-, syarat tidak mencederai  akad,  maka wajib dipenuhi dan hukumnya sah,  karena  ini  untuk  kemaslahatan.  Selama  itu  ada  kesepakatan  dan  ada kemaslahatan maka orang islam yang bersepakat dan berjanji itu harus memenuhi kesepakatan dan janjinya. 26
Berdasarkan penjelasan Ustaz Asri, Ustaz Ahmad Hanafi, dan K.H. Cholil Nafis tersebut  menjelaskan  bahwa  penetapan  harga  jual  terendah  kepada  mitra  usaha  yang diterapkan dalam Bisnis British Propolis adalah sah dan mengikat. Pernyataan tersebut juga dikuatkan dengan penjelasan Sayyid Sābiq mengenai syarat-syarat sah dan mengikat dalam jual beli.
Di  antara  jual  beli  bersyarat  yang  sah  yaitu  syarat  yang  di  dalamnya  terdapat manfaat  tertentu  bagi  penjual  atau  pembeli.  Contohnya,  seseorang  menjual  sebidang rumah dan mensyaratkan agar dia boleh mengambil manfaatnya selama waktu tertentu, seperti  menempatinya  selama  satu  atau  dua  bulan.  Contoh  lainnya,  seseorang  menjual seekor unta dan mensyaratkan agar unta tersebut membawanya ke tempat tertentu. Jabir pernah  menjual  seekor  unta  kepada  Rasulullah  saw.  dan  mensyaratkan  agar  dia  boleh menungganginya sampai Madinah. 27
Jika  melihat  syarat  yang  diterapkan  oleh BP ,  maka  syarat-syarat  tersebut tergolong dalam salah satu syarat yang sah, yaitu syarat tersebut masuk ke dalam syarat yang di dalamnya terdapat manfaat tertentu bagi penjual atau pembeli. Berikut penjelasan founder  Profit  Protocol yang  berada  pada  tingkatan Glow ,  Husna  Yusuf  mengenai pentingnya penetapan harga dalam bisnis British Propolis :
Mitra BP di seluruh Indonesia banyak. Kenapa kita mengatur harga? Agar tidak ada  mitra-mitra  yang  terzalimi.  Dapat  dibayangkan  kalau  misalnya  kita  tidak menentukan  harga  penjualan.  Reseller  itu  mengambil  barang  dengan  harga Rp600.000,-  perbotol.  Agen  mengambil  harga  dengan  harga  Rp1.000.000,-  per lima  botol.  Kalau  kita  tidak  mengatur  harga  bisa  jadi  nanti  reseller  tidak  bisa bertumbuh  karena  dimonopoli  oleh  agen  atau  di  monopoli  oleh  agen  plus  di monopoli oleh distributor makanya dengan mengatur harga kita berharap keadilan bagi mitra bebek itu tercapai . 28
Dari penjelasan founder Profit Protocol tersebut, dapat diketahui potensi mudarat yang besar akan terjadi jika tidak dilakukan penetapan harga jual terendah, yaitu rusaknya harga pasar, karena mitra pada tingkatan atas yang mendapatkan harga lebih murah,  jika ia  menjual  dengan  harga  di  bawah  Rp250.000,-,  dia  tetap  mendapatkan  untung  yang banyak  dan  juga  bisa  menarik  konsumen  yang  lebih  banyak  karena  harga  yang  lebih murah. Contohnya, jika mitra bright yang membeli produk BP dengan harga Rp130.000,- , jika ia menjualnya dengan harga Rp200.000,- maka ia akan mendapatkan untung yang lebih banyak yaitu Rp70.000,-. Dengan cara ini ia dapat menarik konsumen lebih banyak
26 British  Propolis  Official  Store,  29  Januari  2022,  Amanah  Podcast  British  Propolis  (Vidio), YouTube, https://youtu.be/gNpITBIWyO8
27 Sayyid Sābiq, Fiqh al-Sunnah, h. 99.
28 Husna Yusuf (37 tahun), Founder Komunitas Profit Protocol, Wawancara, Makassar, 22 Juni 2022.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
karena harganya yang lebih murah, sedangkan mitra yang baru bergabung, seperti reseller dan agen akan kesulitan bersaing dalam menjual produknya.
Berdasarkan penjelasan di atas dan hasil analisis peneliti, maka penetapan harga jual kepada mitra usaha yang bergabung dalam bisnis British Propolis menurut persepktif hukum Islam adalah sah dan mengikat. Hal tersebut disebabkan karena penetapan harga di sini merupakan bentuk syarat yang di dalamnya terdapat manfaat tertentu bagi penjual atau pembeli. Maka mitra usaha yang bergabung dan setuju dengan peraturan yang dibuat oleh perusahaan harus memenuhi syarat tersebut. Rasulullah saw. bersabda: ْمِهِطوُرُش ىَلَع َنوُمِلْسُمْلا 29
Artinya:
Seorang muslim itu berpegang pada syarat-syarat mereka.
b. Hukum Penetapan Harga Jual Terendah kepada Orang yang Tidak Bermitra kepada Bisnis British Propolis Persepektif Hukum Islam
Dalam  surat  pernyataan  yang  di  buat  oleh  Ippho  Santosa,  pada  poin  kedua  tertulis “Apabila ada reseller atau siapa saja yang menjual dengan harga di bawah harga tersebut, kami akan tindak sesuai dengan hukum yang berlaku”. 30
Dari  pernyataan  di  atas  diketahui  bahwa  Ippho  Santosa  selaku  pemilik  produk British  Propolis tidak  hanya  mempersyaratkan  penetapan  harga  jual  terendah  kepada mitranya  saja,  melainkan  ia  juga  mempersyaratkannya  kepada  siapa  saja  yang  ingin menjual produk British Propolis.
Untuk mengetahui hukum penetapan harga jual terendah kepada orang yang tidak bermitra  dalam  bisnis British  Propolis dalam  persepektif  hukum  Islam,  peneliti  telah mewancara  salah  satu  anggota  Komisi  Muamalah  Dewan  Syariah  Wahdah  Islamiyah, Ustaz Asri Muhammad Shaleh, beliau mengatakan:
Kalau  bukan  sebagai  mitra,  maka  tidak  boleh  pihak  owner  menentukan,  karena sudah  berpindah  tangan  secara  full,  sehingga  berlaku  konsekuensi  jual  beli.  Ini adalah  syarṭun  mulgā  yang  tidak  berlaku  dalam  jual  beli,  maka  solusinya  bagi konsumen yang bukan mitra dan mau menjual kembali  produk itu dengan harga lebih rendah, maka tidak usah dipublish supaya tidak ketahuan, dan hal itu tidak melanggar hukum syar`ī. 31

## Ustaz Hendri Abdullah menambahkan:
Orang  yang  bukan  mitra,  beli  10  botol  untuk  konsumsi  pribadi.  Kemudian  baru pakai 2 botol, tapi setelah itu nda pake lagi. Nah 8 botol itu mau dijual kembali dengan harga di bawah 250 yang penting kembali modal dan bantu orang juga, tapi  dari  pihak  BP  tetap  tidak  membolehkan.  Katanya  kalau  mau  bantu  ya digratiskan sekalian daripada dijual di bawah harga. Ini sdh ngawur namanya, itu BP sudah jadi milik kita. Kita bukan mitra, bebas mau jual berapa saja. Ini jelas
29 Abū Dāwud Sulaimān ibn al-Asy’aṡ ibn Ishāq ibn Basyīr ibn Syaddād ibn ‘Amru al-Azdī al- Sijistānī, Sunan Abī Dawud , Juz 3 (al-Maktabah al-‘Aṣriyyah: t.th.), h. 304.
30 Tim Penyusun, Buku Panduan Profit Protocol , (t.d.), h. 3.
31 Asri  Muhammad  Shaleh,  (37  tahun),  Anggota  Komisi  Muamalah  Dewan  Syariah  Wahdah Islamiyah, Wawancara, 14 Juli 2022.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
dalam  jual  beli  namanya  syartun  fāsidun  (rusak)  tapi  tidak  membatalkan  akad. Akadnya tetap sah. Tapi syarat yang keliru itu tidak berlaku, tidak dianggap. 32
Berdasarkan hasil wawancara di atas dapat disimpulkan bahwa hukum penetapan harga  jual  terendah  kepada  orang  yang  bukan  mitra  usaha British  Propolis adalah  sah akadnya namun syaratnya fasid atau tidak dianggap. Hal ini dikuatkan dengan penjelasan Sayyid Sābiq tentang syarat-syarat yang fasid yaitu di antaranya syarat yang dengannya jual  beli  dinyatakan  sah,  tetapi  syarat  itu  sendiri  batal,  yaitu  syarat  yang  bertentangan dengan  konsekuensi  jual  beli.  Misalnya,  syarat  yang  diajukan  oleh  penjual  kepada pembeli  agar  tidak  menjual  atau  menghibahkan  barang  yang  dibelinya. 33 Pendapat tersebut dikemukakan oleh Ahmad, Hasan, asy-Sya`bi, al-Nakha`ī, Ibnu Abi Laila, dan Abū  Ṡaur.  Sementara  Abu  Hanifah  dan  Imam  Syafii  berpendapat  bahwa  jual  beli  ini batal. 34
Dari  penjelasan  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  hukum  penetapan  harga  jual terendah  kepada  orang  yang  bukan  mitra  usaha British  Propolis adalah  sah  akadnya namun syaratnya fasid atau tidak dianggap. Jadi orang yang bukan mitra boleh dan tidak berdosa ketika menjual produk British Propolis di bawah harga yang telah ditentukan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penilitian dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
a. Sistem  kemitraan  yang  digunakan  dalam  bisnis British  Propolis adalah  sistem kemitraan  dengan  model  keagenan.  Dalam  pemasaran  produknya  bisnis British Propolis menggunakan  sistem  Penjualan  Langsung  Berjenjang  (PLB) . Praktik penjualan barang seperti ini telah berkembang sedemikian rupa dengan inovasi dan pola  yang  beragam,  namun  belum  dapat  dipastikan  kesesuaiannya  dengan  prinsip syariah. Penetapan harga dalam bisnis British Propolis bervariasi dan berbeda pada setiap  tingkatan  mitra.  Semakin  tinggi  tingkatan  mitra  maka  semakin  tinggi keuntungan yang akan didapatkan ketika menjual kepada konsumen akhir. Adapun dalam  menjual  kepada  konsumen  akhir  dipersyaratkan  bagi  mitra  atau  siapapun untuk tidak menjual produk British Propolis di bawah Rp250.000,-.
b. Apabila ditinjau dari persepektif hukum Islam, penetapan harga jual terendah kepada mitra  usaha  yang  diterapkan  oleh British  Propolis bukan  termasuk  dalam tas`īr . Penetapan  harga  ini  termasuk  dalam  pembahasan  jual  beli  bersyarat.  Dilihat  dari persepektif  jual  beli  bersyarat,  syarat  yang  diberlakukan  dalam  bisnis British Propolis kepada  mitranya  adalah  sah  dan  mengikat,  karena  syarat  yang  diberikan kepada  mitra  usaha  termasuk  syarat  yang  diperbolehkan  dalam  jual  beli,  yang  di dalamnya  terdapat  manfaat  tertentu  bagi  penjual  atau  pembeli.  Adapun  hukum penetapan harga jual terendah kepada orang yang bukan mitra usaha bisnis British Propolis adalah sah akadnya namun syaratnya fasid atau tidak dianggap. Jadi orang yang bukan mitra boleh dan tidak berdosa ketika menjual produk British Propolis di bawah harga yang telah ditentukan.
32 Hendri  Abdullah,  (32  tahun),  Anggota  Komisi  Ibadah  Dewan  Syariah  Wahdah  Islamiyah, Wawancara, 11 Juli 2022.
33 Sayyid Sābiq, Fiqh al-Sunnah, Juz 3 (Lebanon; Dār al-Kutub al-‘Arabī: t.th.), h. 99-100.
34 Sayyid Sābiq, Fiqh al-Sunnah , h. 99.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204
EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id

## C. Implikasi Penelitian
a. Implikai Teoritis
Implikasi  penilitian ini menjelaskan bahwasanya penetapan harga yang dilakukan oleh suatu perusahaan terhadap produknya sendiri tidak termasuk dalam pembahasan tas’īr. Melainkan masuk dalam pembahasan jual beli bersyarat.
b. Implikasi Praktis
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  penetapahan  harga  jual  terendah  kepada  mitra  usaha bisnis  British  Propolis  adalah  sah  dan  mengikat.  Namun  masih  dibutuhkan  penelitian lebih  lanjut  terhadap  sistem  Penjualan  Langsung  Berjenjang  (PLB)  yang  digunakan dalam  bisnis  British  Propolis.  Karena  praktik  penjualan  barang  seperti  ini  telah berkembang sedemikian rupa dengan inovasi dan pola yang beragam, namun belum dapat dipastikan kesesuaiannya dengan prinsip syariah.

## DAFTAR PUSTAKA
‘Abdu al-Raḥman al-Jazīrī. al-Fiqh ‘ala al-Mażāhib al-‘Arba’ah. Juz 2, Beirut: Dār al- Kutub al-‘Ilmiyyah, 1424 H.
Aisyah, Sovi Nur “Analisis Mekanisme Penetapan Harga Jual dalam Perspektif Prinsip- Prinsip  Ekonomi  Syariah  (Studi  Kasus  di  Toko  Arafah  JL.Peruangan  Cirbon)”, Skripsi. Cirebon: Fakultas Syariah dan Ekonomi Islam, IAIN Syekh Nurjati Cirebon, 2015.
Ashshiddieqy, TM. Hasbi. Pengantar Ilmu Fiqih . Jakarta: Bulan Bintang, 1985. ‘Azzām, Abdul ‘Aziz Muḥammad. Fiqh al-Mu’āmalāt . Maktab ar-Risālah ad-Dauliyyah Liṭṭabā’ah wa al-Kompūter.
Badan  Pengembangan  Bahasa  dan  Pembukuan.  Kementerian  Pendidikan  dan Kebudayaan Repuplik Indonesia. Kamus Besar Bahasa Indonesia Daring . al-Damasyqī, Taqiy al-Dīn Abū al-‘Abbās Aḥmad  ibn ‘Abdul Ḥalīm ibn ‘Abd al-Salām ibn ‘Abdullāh ibn Abī al-Qāsim ibn Muḥammad ibn Taimiyyah al-Ḥirānī al-Ḥanbalī. al- Ḥisbah fī al-Islām , (Beirut: Dār al-Kutub al-‘Ilmiyyah). al-Dubyān,  Dubyān  ibn  Muḥammad. al-Mu’āmalāt  al-Māliyyah  Aṣalah  wa  mu’āṣara, Juz 1. Cet. 2; ar-Riyaḍ: al-Mulk Fahd al-Waṭaniyyah, 1434 H.
Fatoni, Siti Nur. Pengantar Ilmu Ekonomi (Dilengkapi Dasar-dasar Ekonomi Islam). Cet. I, Bandung: Pustaka Setia, 2014.
Fauzia, Ika Yunia. Abdul  Kadir Riyadi. Prinsip Dasar Ekonomi Islam. Cet.  1;  Jakarta: Kencana, 2014.
al-Garnātī, Abū al-Qāsim Muḥammad ibn Aḥmad ibn Muḥammad ibn’Abdillāh Jazī al- Kalbī. al-Qawānīn al-Fiqhiyyah, (t.d.)
Jamilah,  Putri.  “Kerjasama  Pt.  Gemilang  Unggas  Prima  Pekanbaru  Dengan  Mitra Peternak  Jl.  Garuda  Sakti  Km.21  Pasar  Minggu  Kec.  Tapung  Menurut  Perspektif ekonomi  Islam”. Skripsi. Riau:  Fak.  Syariah  dan  Hukum  UIN  Syarif  Kasim  Riau Pekanbaru, 2015.
al-Ju’fī, Abū ‘Abdillāh Muḥammad ibn ‘Ismā’īl al-Bukhārī. Ṣaḥīḥ al-Bukhārī. Juz 2. Cet. 5; Damaskus: Dār ibn Kaṡīr: 1414 H).
al-Kaḥlānī,  Muḥammad  bin  Ismā’il. Subul  al-Salām. Juz  3.  Cet.  IV;  Mesir:  Maktabah Muṣtafa al-Babī al-Halabī, 1960.

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
Kamsiah. “Jual Beli Buah yang Masih di Pohon Menurut Persepektif Fikih Muamalah (Studi  Komparasi  Antara  Pendapat  Imam  Syāfi’i  dan  Imam  Aḥmad)”. Skripsi. Makassar: Fak. Syariah STIBA Makassar, 2018.
Kasmir. Kewirausahaan. Cet. X; Jakarta: Rajawali Pers, 2014. al-Mālikī, Abū al-‘Abbās Aḥmad ibn Muḥamma al-Khalūtī  al-Ṣāwī. Bulgah al-Sālik li Aqrab al-Masālik, Juz 3. t.t.p; Dār al-Ma’ārif, t.th. al-Maqdisī, Ibnu Qudāmah. al-Muqni’ fī Fīqhi Imām Aḥmad . Cet. 1; Jeddah: Maktabah al-Suwādī Littauzī’, 1421 H).
Muslimin,  Supriadi  dan  Zainab  Wardah  Jafar.  “Konsep  Penetapan  Harga  Dalam Perspektif Islam.” Al-Azhar Journal of Islamic Economics 2 , no. 1, (2020), h. 1-11. al-Musyaiqim,  Khalid  ibn  ‘Alī  ibn  Muḥammad. al-Mukhtasar  fi  al-Muā’malāt .  Riyaḍ; Maktabah al-Rusyd, 2013).
al-Naisābūrī, Abū al-Ḥusain Muslim ibn al-Ḥajjāj ibn Muslim al-Qusyairī. Ṣaḥiḥ Muslim. Juz 5. Cet. I; Damaskus: Dār al-Ṭabā’ah al-‘Āmirah:1334 H.
Nurul  Rosyidah,  “Analisis  Penetapan  Harga  Jual  Bawang  Merah  Dalam  Perspektif Ekonomi  Islam  di  Desa  Sengon  Kec.  Tanjung  Kab.  Brebes” ,Skripsi. Semarang: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Walisongo, 2019.
Pardanawati , Sri Laksmi dan Fandy Tri Apriyono. “Pengaruh Minat Masyarakat terhadap Produk British Propolis”. Jurnal Akutansi an Pajak 21 , no. 2, (2021), h. 398. Profit  Protocol,  “Apa  Itu  British  Propolis”. Official  Website  of        Protocol . https://profitprotocol.id/ (27 Juni 2022) al-Quzuwainī, Abū ‘Abdillāh Muḥammad ibn Yazīd ibn Mājah. Sunan Ibnu Mājah . Juz 3. Cet. 1; Dār al-Risālah al-‘Amāliyyah: 1430 H.
Rahardjo, Mudjia. Triangulasi dalam penelitian kualitatif. .t.t.p.: t.p., Disampaikan pada mata  kuliah  Metodologi  Penelitian,  2010.  Sekolah  Pascasarjana  Universitas  Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.
al-Ramlī, Syamsuddīn. Nihāyah al-Muḥtāj ilā Syarh al-Minhāj. Juz 3 (Beirut: Dār al-Fikr, 1404 H).
Rozalinda. “Ekonomi Islam”. Ed. 1. Cet. III; Rajawali Pers , 2016. h. 154. Sābiq, Sayyid. Fiqh al-Sunnah. Juz 3 (Lebanon; Dār al-Kutub al-‘Arabī: t.th.).
Salwah,  “Mekanisme  Penetapan  Harga  dalam  Perspektif  Ekonomi  Islam  (Studi  Kasus Pada Pedagang Jeruk di Padanglampe Kabupaten Pangkep)”. Skripsi. Makassar: Fak. Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Alauddin Makassar, 2019.
Suharto dan Yudi Sutarso. Marketing in Practice. Yogyakarta: Graha Ilmu, 2010. Sugiyono, Metode Penelitian Kombinasi , (Cet. IX; Bandung: Alfabeta, 2017).
al-Syaibāniyy,  Yaḥya  ibn  Hubairah  ibn  Muḥammad  ibn  Hubairah  al-Żahlī. Ikhtilāf al- Aimmah al-‘Ulamā’, Juz 1. Lebanon: Dār al-‘Ilmiyyah, 1443 H. Taimiyyah,  Ibnu. Majmū’  al-Fatāwā, (Madinah:  Majma’  al-Mulk  Fahd  liṭabā’ah  al- Muṣḥaf al-Syarīf, 1416 H).
al-Ṭayyār, ‘Abdullāh ibn Muḥammad, dkk. Al-Fiqh al-Muyassar. Riyad: Dār al-Waṭn li al-Nasyr, 1432 H.
Tim Penyusun, Buku Panduan Profit Protocol , (t.d.), h. 3. al-Tirmiżī,  Abū  ‘Īsa. Sunan  al-Tirmiżī ,  Juz  3.  Cet.  1;  Mesir:  Syarikah  Maktabah  wa Maṭba’ah Muṣṭafā al-Bābī al-Halabī: 1395 H.
Wawancara

## BUSTANUL FUQAHA: JURNAL BIDANG HUKUM ISLAM
Vol. 3 No. 1 (2022): Hal. 186-204 EISSN: 2723-6021 Website: https://journal.stiba.ac.id
(Abdullah, Wawancara, 2022) (Dahlan, Wawancara, 2022) (Nugroho. Wawancara, 2022) (Hanafi, Wawancara, 2022) (Shaleh, Wawancara, 2022) (Yusuf, Wawancara, 2022) al-Zuḥailī,  Wahbah. al-Fiqh  al-Islāmī  wa  Adillat. Juz  5.  Cet.  I;  Damaskus:  Dār  al- Fikr:1425 H / 2005 M.