## Efesiensi Anggaran Operasional Sebagai Alat Perencanaan Pemasaran Produk  Pada CV. AMDK BARIKLANA Al-Amien Prenduan
Kamalina Zulfa Safiuddin kamalina467@gmail.com
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, IDIA Al-Amien Prenduan

## ABSTRACT
The operational budget is the most important thing in improving a product. The company can  get  input  in  improving  the  operational  budget  to  increase  sales  at  CV.  AMDK Barikna  Al-Amien  Prenduan  and  loyalty  to  a  product.  This  research  aims  to  analyze various factors in operational budgeting. This research will analyze operational budget planning  factors  and  the  role  of  operational  budgets  as  a  planning  tool  for  bottled drinking  water  at  CV.  AMDK  Barikna  Al-Amien.  This  type  of  research  is  descriptive qualitative  research,  namely  research  that  aims  to  understand  a  phenomenon experienced  by  research  subjects.  Data  collection  methods  are  interviews,  observation and documentation. Interviews were conducted with AMDK Barikna Al-Amien staff. The research  results  show  the  factors  that  influence  operational  budget  planning  at  CV. BARIKLANA  is  last  year's  profit  and  loss,  company  policies  regarding  marketing, service costs and marketing channels, the condition of competitors, the condition of the market  environment,  the  economic  condition  of  the  market  community.  The  role  of  the operational  budget  is  expected  to  be  controlled  so  that  it  can  increase  sales  turnover based on planning and regular monitoring in line with the company's activities, where a profit  and  loss  report  is  made  every  year  and  work  evaluations  are  carried  out  every month.
Keywords: Operational Budget, Marketing Planning, AMDK.

## PENDAHULUAN
Al-Amien  Prenduan  adalah  lembaga  yang  berbentuk  dan  berjiwa  pesantren  yang bergerak  dalam  lapangan  pendidikan,  dakwah,  dan  kaderisasi,  dengan  mengembangkan sistem-sistem  yang  inovatif,  tapi  tetap  berakar  pada  budaya  as-salaf  as-sholeh.  Pondok Pesantren  Al-Amien  Prenduan  adalah  lembaga  yang  indipenden  dan  netral.  Tidak berafiliasi  kepada  salah  satu  golongan  atau  partai  politik  apapun.  Seluruh  aset  dan kekayaan pondok Pesantren Al-amen Prenduan telah diwakafkan kepada  umat islam  dan dikelola  secara  kolektif  oleh  sebuah  badan  wakaf  yang  disebut  “ Majelis  kyai ”  atau “Dewan riasah”. Majelis  kyai  mendirikan  sebuah  yayasan  yang  memiliki  badan  hukum dan  telah  terdaftar  secara  resmi  pada  pada  kantor  pengadilan  negri  sumenep.  Dengan  ini visi  dari  pondok  semata-mata  untuk ibadah  kepada  Allah  SWT  dengan Mengimplentasikan fungsi khalifah Allah di muka bumi (tercer min dalam sikap proaktif, inovatif, dan kreatif), yang kemudian akan melahirkan individu–individu yang unggul dan
berkualitas  dan  kader-kader  ulama  dan  pemimpin  umat  (mundzirul  qoum)  yang mutafaqqih  Fiddien.  Untuk  menjalankan  Visi  dan  Misi  Pondok  Pesantren  Al-Amien Prenduan,  telah  disusun  empat  program  utama  yang  dikenal  dengan  “ al-khutuwat  al- asasiyah al-arba” atau “catur jangka”, yaitu, Bidang Pendidikan, Bidang Dakwah, Bidang Kaderesasi, dan Bidang Ekonomi dan sarana.
Untuk meningkatkan usaha perekonomian di pondok pesantren, dibutuhkan adanya unit  usaha  sebagai  fondasi  kehidupan  di  pesantren.  Pesantren  Al  Amien  Prenduan Sumenep mempunyai berbagai macam usaha bisnis. Diantaranya bakery Bariklana, Kopi Bariklana,  percetakan  pabrik  tahu  tempe,  Unit  Kesejahteraan  Keluarga  (UKK),  toko bangunan,  TMI  bookstore,  toserba,  dan  beberapa  kantin  di  bawah  naungan  yayasan pesantren. Dan Salah satu usaha produk pesantren yang dikenal di masyarakat ialah bisnis air  minum  dalam  kemasan  (AMDK).  AMDK  Bariklana  mulai  menyadari  bahwa  supaya dapat  sukses  ataupun  sekedar  bertahan  dalam  persaingan  yang  ketat  dalam  industri  air minum  dalam  kemasan,selain  dalam  membangun  produk  yang  berkualitas,  Berdasarkan hal  tersebut  Mata  air  alami  sangatlah  memungkinkan  untuk  dapat  dimanfaatkan  sebagai sumber  air  bersih  pedesaan  jika  memenuhi  persyaratan  kuantitas  (potensi  debit)  dan kualitas berdasarkan Keputusan Menkes No. 416. Tahun 1990 jika air tersebut digunakan untuk air bersih (BPP Kimpraswil, 2002). Kualitas dari air tersebut ditentukan berdasarkan kualitas  fisik  (kekeruhan,  warna,  rasa,  bau,  dan  suhu)  maupun  kualitas  kimianya (kandungan kimia organik dan anorganik). Parameter standarisasi kualitas air ini untuk air minum  dan  air  bersih,  harus  sesuai  dengan  Keputusan  Menteri  Kesehatan  RI  No. 416/MENKES/PER/IX/1990.  Adapun  untuk  kuantitas  air  ditentukan  berdasarkan kecukupan  potensi  debit  minimum  terhadap  rencana  kebutuhan  air  bagi  santri  dan masyarakat. (Batmanghelidj, 2007).
Membangun  sebuah  pelanggan (Customer) merupakan  suatu  hal  yang  penting dalam  meraih  suksesnya  dalam  pemasaran.  Dengan  kata  lain,  perusahaan  harus  mampu memenuhi  dan  memuaskan  kebutuhan  pelanggannya  dan  juga  perusahaan  mampu memaksimalkan anggaran operasional dalam meningkatkan penjualannya. (Wardi, 2017).
Penyusunan  anggaran  merupakan  suatu  kegiatan  yang  penting  dalam  perusahaan. Anggaran dapat dijadikan pedoman untuk melakukan aktivitas perusahaan guna mencapai tujuan  perusahaan.  Anggaran  merupakan  alat  yang  efektif  bagi  perusahaan  untuk melakukan perencanaan dan pengendalian atas aktivitas perusahaan. Dengan perencanaan
yang  baik,  perusahaan  dapat  mengantisipasi  kemungkinan  akan  timbulnya  masalah  yang dapat  mengakibatkan  penggunaan  sumber  daya  kurang  efektif  dan  efisien  yang  akhirnya dapat  berujung  pada  kerugian  perusahaan.  Suatu  perencanaan  harus  diikuti  dengan pengendalian untuk memastikan bahwa seluruh aktivitas yang dilakukan perusahaan telah berjalan sesuai dengan rencana yang telah ditetapkan.
Anggaran operasional merupakan fase awal dari keseluruhan anggaran yang akan disusun  oleh  suatu  perusahaan.  Anggaran  operasional  mencakup  aktivitas  utama perusahaan  pada  suatu  periode  tertentu.  Aktivitas  utama  perusahaan  merupakan  suatu kegiatan  operasional  yang  harus  dijalankan  dengan  sebaik  mungkin  oleh  perusahaan karena  merupakan  pilar  utama  dari  keberhasilan  sebuah  bisnis.  Perencanaan  dan pengendalian  atas  aktivitas  operasional  perusahaan  sangatlah  dibutuhkan.  Perencanaan dan pengendalian yang  baik  tersebut  dapat  ditempuh  melalui sebuah langkah awal,  yaitu dengan melakukan penyusunan anggaran operasional. (Angelia & Rusiti, 2011) Penelitian ini  bertujuan  dapat  menganalisis  beragam  faktor  antara  lain  penganggaran  operasional. Terlebih  dahulu,  penelitian  ini  akan  menganalisis  factor-faktor  perencanaan  anggaran operasional,  serta  peran  efesiensi  anggaran  operasional  dalam  perencanaan  pemasaran produk Air Minum Dalam Kemasan pada CV. Bariklana Al-Amien.
Dengan  dilakukannya  penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberikan  masukan berupa  kebijakan  untuk  perbaikan  tata  kelola  dalam  anggaran  operasional  untuk peningkatan  penjualan  suatu  produk  khususnya  untuk  CV.  Bariklana  dilihat  dari  sisi penganggarannya.  Berdasarkan  uraian  diatas,  maka  peneliti  tertarik  menjadikan  AMDK Bariklana  sebagai  studi  kasus  dan  melakukan  penelitian  dengan  judul “Efesiensi Anggaran  Operasional  Sebagai  Alat  Perencanaan  Pemasaran  Produk  Pada  CV. AMDK BARIKLANA Al-amien Prenduan”.

## KAJIAN TEORI
Anggaran Operasional

## Pengertian Anggaran
Dalam  pengelolaan    perusahaan,  terlebih  dahulu  manajemen  menetapkan tujuan dan  sasaran,  dan  kemudian  membuat  rencana  kegiatan  untuk  mencapai  tujuan dan sasaran   tersebut.   Kemudian   disusun   dan   dievaluasi   melalui   proses penyusunan anggaran.
Dalam    (KBBI,  2013)  anggaran    adalah    perkiraan,  perhitungan,  aturan,  taksiran atas    penerimaan    dan    pengeluaran    kas    yang    diharapkan    untuk    periode    yang  akan datang,    rencana    penjatahan    sumber    daya    yang    dinyatakan    dengan    angka  biasanya dalam      satuan      uang.  Sedangkan      Menurut      (Nafarin,  2008) anggaran    merupakan rencana tertulis mengenai kegiatan suatu organisasi  yang dinyatakan secara kualitatif  dan umumnya  dalam  satuan  uang,  tetapi  dapat  juga  dinyatakan  dalam  satuan barang/jasa.

## Ciri-ciri Anggaran
Ciri-ciri  anggaran  menurut Rudianto (dalam astrid 2010) adalah sebagai berikut:
1. Dinyatakan dalam satuan moneter.
2. Umumnya  mencakup  kurun  waktu  satu  tahun.
3. Mendukung   komitmen   manajemen.
4. Usulan anggaran disetujui oleh pejabat yang lebih tinggi dari pelaksana anggaran.
5. Anggaran boleh diubah jika situasi internal dan eksternal organisasi memaksa untuk mengubah anggaran tersebut.
Anggaran  operasional  adalah  anggaran  untuk  menyusun  anggaran  laporan  laba rugi.    Menurut      Munandar      (2013:21)  Anggaran  operasional  ialah  Anggaran  yang memuat      taksiran-taksiran      yang      berkaitan      dengan  kegiatan-kegiatan      perusahaan selama      jangka      waktu      tertentu      yang      akan      datang.  Sedangkan    menurut  (Sari  & Afrizoni,  2020)  Anggaran  operasional      merupakan      seluruh      kegiatan-kegiatan perusahaan   untuk   mencapai tujuannya.
Adapun Anggaran operasional antara lain:

## 1. Anggaran penjualan
Anggaran  jualan  merupakan  rencana  tertulis  yang  dinyatakan  dalam  angka  dari produk  yang  akan  dijual  perusahaan  pada  periode  tertentu.  Jualan  merupakan  unsur dapatan  (revenues)  yang  disebut  dapatan  jualan  (sales  revenues).  Jualan  terdiri  atas jualan  kotor  dan  jualan  bersih.  Jualan  bersih  diperoleh  setelah  dikurangi  dengan potongan dan retur jualan.

## 2. Anggaran Produksi
Anggaran produksi dapat disusun setelah mengetahui berapa besar rencana penjualan untuk  masing-masing  produk.  Rencana  penjualan  ini  dapat  dilihat  dalam  anggaran penjualan.  Berdasarkan  rencana  penjualan  yang  telah  tersusun  tersebut  serta  dengan mempertimbangkan  perubahan  persediaan  produk  akhir  yang  ada  ,  maka  anggaran
produksi  akan dapat  disusun. Di dalam menyusun anggaran produksi  bulanan, maka akan dikenal penerapan dari pola produksi yang ada di dalam perusahaan.

## 3. Anggaran bahan baku
Bahan  baku  merupakan  bahan  langsung  (direct  material),  yaitu  bahan  yang membentuk suatu kesatuan yang tak terpisahkan dari produk jadi. Bahan baku dipakai dianggarkan dalam satuan (unit) uang disebut anggaran biaya bahan baku (BBB).

## 4. Anggaran tenaga kerja langsung
Tenaga  kerja  langsung  adalah  tenaga  manusia  yang  bekerja  langsung  mengolah produk  untuk  perusahaan  yang  memproduksi  Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK) Bariklana. Yang disebut tenaga kerja langsung seperti:
Adapun tenaga kerja tak langsung adalah tenaga  kerja manusia yang ikut  membantu menyelesaikan produk, Seperti: manajer perusahaan, Mandor dan lain sebagainya. Anggaran biaya tenaga kerja langsung meliputi taksiran keperluan tenaga kerja yang diperlukan untuk  memproduksi jenis dan kuantitas produk yang direncanakan dalam anggaran produk. Anggaran biaya tenaga kerja langsung merupakan salah satu unsur dari harga pokok produk.

## 5. Anggaran Biaya Overhead Pabrik
Biaya  Overhead  Pabrik  merupakan  komponen  ketiga  di  dalam  penyusunan perhitungan  besamya  harga  pokok  produksi.  Biaya  overhead  pabrik  terdiri  dari seluruh biaya yang terjadi di dalam pabrik kecuali biaya bahan baku dan biaya tenaga kerja langsung.

## Perencanaan Pemasaran

## Pengertian Pemasaran
Pemasaran  merupakan  suatu  proses  manajerial  dimana  seseorang  baik  individu maupun  kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan menciptakan  penawaran  dan  mempertukarkan  suatu  produk  yang  bernilai  kepada  pihak lain  atau  segala  kegiatan  yang  menyangkut  penyampaian  produk  atau  jasa  mulai  dari prousen hingga konsumen.
Menurut  (Kotler  Amstrong,  2016),  Pemasaran  adalah  proses  manajerial  yang didalamnya,  individu  serta  kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan inginkan  dengan  menciptakan  dan  saling  mempertukarkan  produk-produk  dan  nilai  satu
sama  lain.    Sedangkan  Menurut  William  J.  Stanton  Pemasaran  adalah  suatu  sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan,  dan  mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang  dapat  memuaskan kebutuhan, baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

## Peranan Pemasaran
Peranan  pemasaran  saat  ini  tidak  hanya  menyampaikan  sebuah  produk  atau  jasa pada  konsumen  saja,  melainkan  dapat  mengetahui  bagaimana  produk  atau  jasa  tersebut dapat  memberikan  kepuasan  kepada  pelanggan  dengan  menghasilkan  laba.  Sasaran  dari pemasaran adalah menarik pelanggan baru dengan menjanjikan nilai superior, menetapkan harga  menarik,mendistribusikan  produk  dengan  mudah,  mempromosikan  secara  efektif serta  mempertahankan  pelanggan  yang  sudah  ada  dengan  tetap  memegang  prinsip kepuasan pelanggan. (Agustina, 2011).

## AMDK (Air Minum Dalam Kemasan)
Pesantern  Al-Amien  Prenduan  Sumenep  memiliki  beberapa  unit  Usaha diantaranya  adalah  Bakery  Bariklana,  Kopi  Bariklana,  Pabrik  tahu  tempe,  Toko Bangunan,  Unit    Kesejahteraan  Keluarga  (UKK),  dan  juga  air  minum  dalam  kemasan (AMDK)  Bariklana.(Afandi,  2021)  Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK)  Bariklana diresmikan  pada  tanggal  1  Juli  2019.  Awal  mulanya  AMDK  Bariklana  diberi  nama AMDK Lana yang memiliki arti “milik kita” dengan harapan dapat menjadi energy baru dalam peningkatan ekonomi pesantren.(Dokumentasi, 2016).
Pada tanggal  13 juli 2015, AMDK Bariklana secara resmi mendapatkan sertifikat produk tanda SNI dari  Kementrian Perindustrian Republik  Indonesia melalui Balai Riset dan  Standart  Industri  Surabaya.(Observasi,  Kopontren  Al-Amien  Prenduan  Sumenep, komunikasi  pribadi,  2021)  Air  adalah  kebutuhan  dasar  dan  sumber  dari  kehidupan  itu sendiri.  Air  yang  berkualitas  dan  higenis  adalah  air  yang  cocok  untuk  dikonsumsi  bagi kesehatan  tubuh.  Syarat-syarat  air  minum  adalah  tidak  berbau,  berasa,  berwarna,  tidak mengandung logam berat dan tidak mengandung mikroorganisme yang berbahaya.
Air  minum  melalui  proses  yang  memenuhi  syarat  kesehatan  dan  bisa  diminum secara langsung. Air dari sumber alam bisa dikonsumsi secara langsung namun ada resiko bahwa air tersebut  dicemari  oleh bakteri  atau zat  yang berbahaya. Bakteri dalam air bisa mati  jika  air  dimasak  hingga  100  derajat  celcius  namun  zat  berbahaya  yang  lain  seperti
logam  tidak  bisa  dihilangkan  dengan  cara  ini.  Banyaknya  pencemaran  air  semakin memperburuk  kualitas  air  minum  masyarakat  saat  ini.  Kelebihan  air  isi  ulang  dalam kemasan  harganya  relative  murah  dan  ekonomis,  mudah  untuk  mendaptkan  walaupun tidak semua kualitas air isi ulang sudah memenuhi standar kementrian kesehatan.
5 Manfaat Minum Air Putih Yang Cukup Bagi Kesehatan Tubuh:
1. Memperlancar saluran pencernaan
2. Mempercepat proses penyembuhan ketika sakit
3. Meningkatkan system kekebalan tubuh
4. Mempercepat proses metabolism
5. Menjaga kesehatan ibu hamil.
AMDK  Kopontren  Al  Amien  Prenduan  adalah  suatu  perusahaan  yang memproduksi  air  mineral  dengan  merk  “BARIKLANA”  merupakan  air  minum  yang terbuat  dari  kemurnian  bahan  yang  alami.  AMDK  Bariklana  diambil  langsung  dari  mata air  yang  bersih,  jernih,  segar  serta  kandungan  mineral  yang  stabil.  AMDK  Bariklana diproses  melalui  mesin  pengisian  otomatis  dan  juga  dalam  pengawasan  quality  control yang  ketat,  serta  ditunjang  dengan  beberapa  tenaga  ahli  yang  berpengalaman  dibidang AMDK sehingga menghasilkan air mineral yang bermutu dan higenis. Produk yang dapat menjadi  unggulan  pesantren  sudah  diproduksi  sejak  tahun  2019.  Dalam  satu  hari, pesantren mampu mencapai omzet sebesar 25 juta/hari. Hasil produksi untuk operasional pendidikan  pesantren  dan  juga  bagi  para  alumni  santri  pun  juga  turut  ikut  serta  dalam mempromosikan  produk  AMDK  pesantren.  Dapat  diketahui  bahwa  peran  alumni  santri sangat besar dalam pertumbuhan bisnis pesantren. Tak hanya pesantren ini juga memiliki nama  organisasi  yang  diberi  nama  IKBAL  (Ikatan  Keluarga  Besar  Al  Amien  Prenduan) dimana ia juga memliki peranan penting dalam mempromosikan produk-produk pesantren samapi nantinya akan menasional.
Berdasarkan  hal  tersebut,  maka  dalam  memaksimalkan  sebuah  anggaran operasional  adalah  hal  terpenting  dalam  peningkatan  suatu  produk.  Pihak  perusahaan dapat  memperoleh  masukan  dalam  memperbaiki  anggaran  operasional  untuk meningkatkan  penjualan  pada  CV.  AMDK  Bariklana  Al-Amien  Prenduan  dan  loyalitas terhadap suatu produknya.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  dilakukan  adalah  penelitian  kualitatif  deskriptif.  Penelitian ini  dilakukan  untuk  memberi  gambaran  yang  lebih  detail  mengenai  suatu  gejala  atau fenomena  yang  mendapatkan  hasil  akhir  berupa  tipologi  atau  pola-pola  mengenai fenomena  yang  sedang  dibahas.    Jenis  data  dalam  penelitian  ini  penulisan  menggunakan data sekunder. Data sekunder merupakan data yang bersumber dari catatan yang ada pada perusahaan dan dari sumber lainnya yaitu mengadakan studi kepustakaan dan mempelajari buku-buku  yang  ada  hubungannya  dengan  objek  penelitian  atau  dilakukan  dengan menggunakan data dari biro pusat statistic.
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah:  Studi lapangan (field  research) adalah  pengumpulan  data  dengan  cara  melakukan  observasi langsung  keperusahaan  yang  menjadi  objek  penelitian  untuk  memperoleh  data  serta informasi,  adapun  cara-cara  yang  dilakukan  yaitu:  Observasi,  Dokumentasi  dan  Studi kepustakaan (library  research) dengan  maksud  untuk  menggali  teori-teori  yang berhubungan dengan penulisan laporan penelitian sebagai data sekunder dengan mambaca dan mempelajari buku-buku atau laporan yang  mampu membantu  kelancaran mahasiswa dalam menyusun laporan penelitian.
Tempat  penelitian  merupakan  objek  penelitian  dimana  kegiatan  penelitian dilakukan.  Penentu  tempat  terjadinya  penelitian  ini  dimaksud  untuk  mempermudah  dan memperjelas  tempat  yang  menjadi  suatu  objek  sasaran  dalam  penelitian  yaitu  di Kopontren Air Minum Dalam Kemasan CV. Bariklana Prenduan sebagai lokasi penelitian yaitu  merupakan  salah  satu  kopontren  dari  lembaga  Pondok  Pesantren  Al-Amien Prenduan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Perusahaan  CV.  AMDK  BARIKLANA    Al-amien  Prenduan  didirikan  karena adanya tuntutan dan kebutuhan Air minum bersih untuk para santri. Yang didirikan sejak tahun  2008  dengan  nama  Bio  “LANA”  yang  masih  belum  terdaftar  secara  resmi, kemudian  di  tahun  2014  diganti  dengan  Nama  “BARIKLANA”yang  sampai  saat  ini berkembang pesat.
Diawal  adanya  pemaparan  Covid  19  Pemasaran  AMDK  BARIKLANA  tidak begitu  berdampak,  karena  hasil  penjuan  tidak  menurun  drastis.  Dan  hanya  menurun
berkisar  25%  dari  sebelum  adanya  Covid-19.  Namun,  pada  saat  ini  dengan diberlakukannya  vaksinasi,  sedikit  berdampak  dalam  pemasaran  AMDK  BARIKLANA karena para karyawan tidak mempunyai sertifikat Vaksin.
Strategi  pemasaran  merupakan  sebuah  faktor  penting  dalam  menentukan keberhasilan  sebuah  perusahaan.  Dan  sangat  penting  untuk  dapat  dirancang  dari  awal ketika ingin membangun sebuah bisnis. Adapun Strategi pemasaran produk yang didapat dari AMDK BARIKLANA adalah:
1. Memanfaatkan semua alumni agar bisa diajak kerja sama untuk memasarkan bariklana supaya bisa terus berkembang dengan mengutamakan alumni alumni al amein.
2. Bisa bersaing dengan produk lain dengan cara menjual dengan harga murah dan produk pastinya terjamin kwalitas dan kwantitasnya
3. Membeli sambil beramal dan dapat barokah pondok itu jga termasuk strategi bariklana biar  pemasaran  produk  kita  tetap  di  percaya  oleh  pelanggan  pelanggan bariklana.(Nanang, komunikasi pribadi, 23 September 2021)
Berikut  ini  Laporan  perolehan  laba  rugi  usaha  AMDK  BARIKLANA  selama  3 bulan di tahun 2021 ini

## LAPORAN PEROLEHAN LABA RUGI USAHA AMADK BARIKLANA
BULAN JUNI-AGUSTUS 2021 Bulan Uraian Perolehan Juni Penjualan Secara Tunai Rp. 322, 202, 000 Penjualan Secara Kredit Rp. 402, 136, 100 Pendapatan Usaha Rp. 724, 338, 100 Harga Pokok Produksi Rp. 3, 203, 000 Bahan Penolong Rp. 3, 272, 000 Total Biaya-Biaya Rp. 47, 293,  300 Jumlah Rp. 778, 106, 400 Bulan Uraian Perolehan Juli Penjualan Secara Tunai Rp. 407, 210, 300 Penjualan Secara Kredit Rp. 366, 414, 800 Pendapatan Usaha Rp. 773, 625, 100 Harga Pokok Produksi Rp. 567, 643, 738 Bahan Penolong Rp. 3, 272, 362
*Sumber: ( Laporan  Keuangan  AMDK  BARIKLANA  Al-Amien  Prenduan,  Juni-Agustus , 2021)
Pada tabel diatas, dapat diketahui perbandingan perolehan laba rugi usaha AMDK BARIKLANA dari bulan Juni-Agustus tahun 2021. Perolehan laba rugi untuk bulan juni sebesar Rp. 778, 106, 400. Sedangkan pada bulan Juli Perolehan laba rugi sebesar Rp. 2, 210,  490,  520, hal  ini    menunjukkan  adanya  peningkatan  dari  bulan  sebelumnya.  Akan tetapi  di  bulan  Agustus  Perolehan  laba  rugi  sebesar Rp.  377,  267,  500, hal  ini menunjukkan  adanya  penurunan  terhadap  laba  pada  bulan  Agustus.  Karena  adanya pelaksanaan  Vaksinasi  Covid  -19  dan  para  karyawan  tidak  mempunyai  sertifikat  vaksin. maka hal ini berdampak untuk pemasaran AMDK BARIKLANA pada bulan ini,  sehingga mengalami kemerosotan pada pemasaran.

## Faktor-Faktor Perencanaan Anggaran Operasional
Untuk  bisa  melakukan  penaksiran  secara  akurat,  diperlukan  berbagai  data, informasi dan pengalaman, yang merupakan faktor-faktor yang harus dipertimbangkan di dalam  menyusun  anggaran.  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perencanaan  anggaran operasional di CV. BARIKLANA terdapat dua faktor, yaitu :
1. Faktor intern
Faktor intern yaitu data, informasi dan pengalaman yang terdapat didalam perusahaan sendiri.  Faktor-faktor  tersebut  antara  lain  berupa:  pengalaman  tahun  sebelumnya seperti  laba-rugi tahun lalu, kebijakan-kebijakan perusahaan seputar marketing, biaya
Total Biaya-Biaya Rp. 95, 596, 582 Jumlah Rp. 2, 210, 490, 520 Bulan Uraian Perolehan Agustus Penjualan Secara Tunai Rp. 3, 204, 000 Penjualan Secara Kredit Rp. 95, 210, 000 Pendapatan Usaha Rp. 98, 414, 000 Harga Pokok Produksi Rp. 274, 360, 000 Bahan Penolong Rp. 1, 226, 500 Total Biaya-Biaya 32, 67.000 Jumlah Rp. 377, 267, 500
jasa, dan saluran pemasaran, keadaan pesaing, keadaan pasar lingkungan masyarakat, keadaan perekonomian masyarakat pasar.
2. Faktor ekstern
Faktor ekstern yaitu data, informasi dan pengalaman yang terdaftar di luar perusahaan, tetapi  dirasa  mempunyai  pengaruh  terhadap  kehidupan  perusahaan.  Faktor-faktor tersebut  antara  lain  berupa:    Keadaan  persaingan,  Tingkat  pertumbuhan  penduduk, Tingkat  penghasilan  masyarakat,  Tingkat  pendidikan  masyarakat,  Berbagai kebijaksanaan  pemerintah,  baik  dibidang  politik,  ekonomi,  sosial,  budaya  maupun keamanan. Keadaan perekonomian, dan Kemajuan teknologi.
Anggaran  merupakan  rencana  yang  dituangkan  dalam  angka  yang  dicapai perusahaan dimasa yang akan datang. Anggaran dibuat dan disusun secara langsung oleh perusahaan.  Peranan  anggaran  biaya  operasional  dalam  meningkatkan  omset  penjualan dengan  adanya  anggaran  sangat  diharapkan  terkontrolnya  biaya  operasional  dalam perusahaan,  dan  sebagai  langkah  awal  pengawasan  operasional  pada  CV.  BARIKLANA anggaran  dirinci  lebih  dalam  sub  bagian  departemen  dengan  tujuan  dapat  dilaksanakan dengan  cermat  dan  pengawasan  dilakukan  secara  berkala  sejalan  dengan  bejalannya aktivitas perusahaan yang mana tiap bulannya dibuat laporan laba rugi dan evaluasi kerja dilakukan tiap bulan/ laporan bulanan. (Kusnadi, 2021)

## Peran Efisiensi Anggaran Operasional Dalam Perencanaan Pemasaran
Efisiensi adalah suatu ukuran keberhasilan yang dinilai dari besarnya sumber daya yangdikorbankan  untuk  memperoleh  hasil  tertentu.  Perusahaan  yang  besar  dangan  jenis kegiatanyang  beragam  memiliki laba  yang  di  hasilkan  perusahaan.  Oleh  karena  itu  perlu dilakukanefisiensi  biaya  dalam  perusahaan  untuk  menekan  pengeluaran  –  pengeluaran yang tidak perlu,agar tidak terjadi pemborosan biaya. (Wahyuni, 2019)
Efisiensi adalah Penggunaan sumber daya (anggaran) secara tepat guna mencapai hasil  yang  maksimum.  Efisiensi  menganggap  bahwa  tujuan-tujuan  yang  benar  telah ditetapkan dan berusaha untuk mencari cara-cara yang paling baik untuk mencapai tujuan- tujuan tersebut. Efisiensi juga dapat diartikan sebagai suatu ukuran dalam membandingkan rencana  penggunaan  masukan  dengan  penggunaan  yang  direalisasikan  atau  penggunaan yang  sebenarnya.  Penggunaan  Anggaran  Operasional  dikatakan  efisien  apabila  realisasi penggunaan  sumber  daya  berada  dibawah  anggaran  yang  telah  ditetapkan  tanpa
mengurangi  efektifitas  dari  penggunaan  biaya  tersebut.  Artinya  sumber  daya  atau anggaran  biaya  operasional  harus  digunakan  secara  tepat  dengan  memberikan  prioritas terhadap  kegiatan  kegiatan  yang  berdampak  langsung  terhadap  kegiatan  utama perusahaan.  Efisiensi  penggunaan  biaya  operasional  perusahaan  menjadi  faktor  penentu dalam mencapai perencanaan pemasaran. Semakin efisien penggunaan sumber daya maka efektivitas  semakin  tinggi.  Hal  tersebut  terjadi  karena  semakin  efisien  penggunaan anggaran  berarti  penggunaan  sumber  daya  perusahaan  juga  semakin  kecil  sehingga pencapain target laba perusahaan semakin besar.
Menurut  Gibson  et.al  dalam  Bungkaes,  (2013)  pengukuran  efisiensi  dilakukan dengan  menggunakan  perbandingan  antara  output  yang  dihasilkan  terhadap  input  yang digunakan  (cost  of  output).  Proses  kegiatan  operasional  dapat  dikatakan  efisien  apabila suatu produk atau hasil kerja tertentu dapat dicapai dengan penggunaan sumber daya dan yang serendah-rendahnya (spending well).
Perencanaan  pemasaran  merupakan  hal  yang  penting  untuk  dimiliki  oleh  setiap perusahaan  yang  menjual  barang  atau  jasa  agar  dapat  mencapai  suatu  target  penjualan yang  diinginkan.  Perencanaan  pemasaran  yang  baik  adalah  perencanaan  yang  sesuai dengan  keadaan  lingkungan  perusahaan  baik  internal  maupun  eksternal  dan  rencana tersebut  dapat  dilaksanakan  dengan  efektif  dan  efisien  dikarenakan  sumber  daya  dari perusahaan terbatas.
Beberapa  hal  yang  dapat  dilakukan  agar  penggunaan  anggaran  biaya  operasional lebih efisien antara lain:
1. Perencanaan anggaran secara tepat
Artinya dalam penyusunan anggaran biaya operasional ketepatan atas asumsi-asumsi perkembangan ekonomi dimasa depan sangat mempengaruhi realisasi anggaran
2. Pelaksanaan anggaran sesuai dengan peraturan perusahaan
Pengawasan atas pelaksanaan anggaran sehingga tidak terjadi penyimpangan penggunaan anggaran
3. Penilaian serta evaluasi atas pelaksanaan anggaran
sehingga  pospos  yang  penggunaan  anggarannya  tidak  tepat  dapat  ditindak lanjuti. Tindak lanjut tersebut dapat berupa penghapusan anggaran atas pos biaya yang tidak  berpengaruh  terhadap  pencapain  tujuan  perusahaan  seperti  penghapusan  biaya pemupukan  untuk  tanaman  yang  tidak  produktiv  lagi,  pengurangan  kegiatan
operasional seperti pengurangan intensitas perjalanan dinas yang tidak dibutuhkan.
Apabila  hal-hal  tersebut  dapat  terlaksana  dengan  baik,  efisiensi  penggunaan anggaran biaya operasional akan bisa dicapai. Dengan efisiensi biaya yang sudah tercapai maka  peluang  perusahaan  dalam  mencapai  target  laba  akan  semakin  efektif.  Efektivitas dan  efisiensi  penggunaan  anggaran  yang  baik  akan  menjamin  keberlangsungan operasional perusahaan pada masa yang akan datang. (Manurung, 2017.)
Efisiensi  Anggaran  operasional  sangat  berperan  dalam  perencanaan  pemasaran, karena  di  CV.  AMDK  Bariklana  Al-Amien  Prenduan  dalam  penyusunan  anggaran operasional  perusahaan  AMDK  BARIKLANA  kegiatan  pertama  yang  dilakukan  adalah membuat  Anggaran  Penjualan.  Anggaran  Penjualan  umumnya  menggambarkan penghasilan yang diterima karena ada penjualan. (Herlianto, 2011)

## KESIMPULAN
Dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa Anggaran  operasional  (operating  budget) merupakan  deskripsi  rinci  pendapatan  dan  biaya  yang  dibutuhkan  untuk  mencapai  hasil laba  yang  memuaskan.  Operating  budget  berisi  tentang  rencana  kegiatan-kegiatan perusahaan  selama  periode  tertentu  yang  akan  datang,  baik  kegiatan  yang  berhubungan dengan  sektor  penghasilan  maupun  kegiatan  yang  berhubungan  dengan  sektor  biaya. Faktor-Faktor  yang  mempengaruhi  perencanaan  anggaran  operasional  pada  CV.  AMDK BARIKLANA  yaitu:  Faktor  intern  yaitu    data,  informasi  dan  pengalaman  yang  terdapat didalam  perusahaan  sendiri,  Faktor  ekstern  yaitu  data,  informasi  dan  pengalaman  yang terdaftar di luar perusahaan,
Adapun  Efisiensi  Anggaran  operasional  sangat  berperan  dalam  perencanaan pemasaran,  karena  di  CV.  AMDK  Bariklana  Al-Amien  Prenduan  dalam  penyusunan anggaran operasional perusahaan AMDK BARIKLANA kegiatan pertama yang dilakukan adalah  membuat  Anggaran  Penjualan.  Anggaran  Penjualan  umumnya  menggambarkan penghasilan yang diterima karena ada penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Afandi. (2021). Bisnis Air Minum dalam kemasan AMDK Al-Amien Prenduan Sumenep. https://opop.jatimprov.go.id/detail/487/bisnis-air-minum-dalam-kemasan-amdk-al- amien-prenduan-sumenep .
Amstrong,  kotler. (2016). Dasar dasar pemasaran . Jakarta : Bumi Aksara .
Angelia,  V.,  &  Rusiti,  C.  (2014). Penyusunan  Anggaran  Operasional  Sebagai  Alat Perencanaan Dan Pengendalian Pada Home Industry “Jogjacart.” 15.
Batmanghelidj,  F.  (2007). Air  untuk  menjaga  kesehatan  dan  menyembuhkan  penyakit.
Gramedia Pustaka Utama.
Dokumentasi. (2016). Kopontren Al-AMIEN Prenduan Sumenep .
Herlianto,  D.  (2011). Teknik  Penyusunan  Anggaran  Operasional  Perusahaan (Edisi Pertama). Penerbit Gosyen Publishing.
(Https://www.sehataqua.co.id/5-manfaat-minum-air-putih-yang-cukup-bagi-kesehatan- tubuh/?gclid=Cj0KCQjw1dGJBhD4ARIsANb6OdlE3KJIm_ekDp6ZW5ys0dlGN584 PdlOTJoHlQuyYLW-0a04JRt5BkMaAljsEALw_wcB, . (2021).
KBBI. (2013). Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia (Jakarta: PT Gramedia pustaka Utama).
Kusnadi.  (2021,  September  23). Staf  CV.  AMDK  BARIKLANA  AL-AMIEN  PRENDUAN [Komunikasi pribadi].
Laporan Keuangan AMDK BARIKLANA Al-Amien Prenduan, Juni-Agustus . (2021).
Manurung, A. R. (2017). Analisis Efektivitas Dan Efisiensi Anggaran Biaya Operasional Pada Pt. Socfin Indonesia 74.
Nafarin, M. (2008). Penganggaran Perusahaan . Selemba Empat.
Nanang. (2021, September 23). Komunikasi pribadi [Komunikasi pribadi].
Observasi,  Kopontren  Al-Amien  Prenduan  Sumenep.  (2021). Komunikasi  pribadi [Komunikasi pribadi].
Sari,  M.  P.,  &  Afrizoni,  H.  (2020). Analisis  Anggaran  Operasional  Sebagai  Alat  Ukur Kinerja Pada Pt. Bpr Ganto Nagari 1954 Lubuk Alung . 2 (4), 12.
Shinta, A. (2011). Manajemen Pemasaran . Universitas Brawijaya Press. http://www.ubpress.ub.ac.id
Wahyuni,  R.  (2019). Pengaruh  Anggaran  Biaya  Operasional  Terhadap  Efisiensi  Biaya Operasional Pada Pt. Pelabuhan Indonesia I Cabang Belawan Skripsi .
Wardi, Moh. (2017). Pengembangan Entrepreneurship  Berbasis Experiential Learning  Di Pesantren  Al-Amien  Prenduan  Sumenepdan  Darul  Ulum  Banyuanyar  Pamekasan. UIN Sunan Ampel Surabaya .