## MULTI LEVEL MARKETING PT. HARMONI DINAMIK INDONESIA CABANG CIREBON DALAM PERSPEKTIF HUKUM ISLAM DAN HUKUM POSITIF
Didi Sukardi, Ubaidillah dan Suci Maesaroh Fakultas Syariah dan Ekonomi Islam Institut Agama Islam Negeri Syekh Nurjati Cirebon email: didisukardimubarrak@gmail.com, ubaidillah_firly@yahoo.com dan sucimaesaroh14@gmail.com

## Abstract
The  era  of  globalization  requires  humans  to  follow  the  development  of  the  era  by  facing various kinds of problems. One of them is in the world of economy, that is business. Islam as a universal religion certainly has its own solution for every problem that arises in the life of its  people.  One  of  the  problems  in  the  business  world  is  the  existence  of  a  Multi-Level Marketing  business,  which  currently  causes  a  lot  of  controversy  among  the  community  and even religious leaders.  This  research uses a qualitative  method  with case study research. In this study used data  collection techniques that include observation, in-depth  interviews,  and literature  review.  The  results  of  this  study  include  the  system  used  by  the  company  PT. Harmony  Dynamic  Indonesia  is  a  pure  network  system  of  the  sun,  which  in  this  system members are given the freedom to develop the network. Based on the fatwa on the guidance of direct selling tiered sharia that there are 12 criteria of the business of MultiLevel Marketing which according to sharia, researchers feel very sorry to have not certified sharia Multi Level Marketing at PT. Harmony Dynamic Indonesia, because of lack of awareness of the owners of stockists throughout Indonesia, given the good system, product and bonus distribution.
Keywords: Business Multi Level Marketing, Islamic Law and Positive Law.

## Abstrak
Era  globalisasi  menuntut  manusia  untuk  mengikuti  perkembangan  zaman  dengan menghadapi berbagai macam permasalahan-permasalahnnya. Salah satunya ada pada dunia perekonomian,  yaitu  bisnis.  Islam  sebagai  agama  yang  universal  tentu  memiliki  solusi tersendiri  bagi  setiap  permasalahan  yang  muncul  di  kehidupan  umatnya.  Salah  satu permasalahan di dunia bisnis tersebut yaitu adanya bisnis Multi Level Marketing, yang saat ini  banyak  menimbulkan  kontroversi  di  kalangan  masyarakat  bahkan  pemuka  agama. Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  jenis  penelitian  studi  kasus.  Dalam penelitian  ini  digunakan  teknik  pengumpulan  data  yang  meliputi  observasi,  wawancara mendalam, serta kajian literatur. Hasil dari penelitian ini antara lain; sistem yang digunakan oleh perusahaan PT. Harmoni Dinamik Indonesia ialah system network murni atau matahari, yang  manadalam  system  ini  anggota  diberikan  kebebasan  untuk  mengembangkan jaringannya.  Berdasarkan  fatwa  tentang  pedoman  penjualan  langsung  berjenjang  syariah bahwa terdapat 12 kriteria bisnis Multi Level Marketing yang sesuai syariah, peneliti merasa sangat menyayangkan dengan belum bersertifikasi syariahnya Multi Level Marketing di PT. Harmoni Dinamik Indonesia ini, karena kurang kesadaran dari para pemilik stokis di seluruh Indonesia ini, mengingat sudah baiknya sistem, produk dan pembagian bonusnya.
Kata Kunci: Bisnis Multi Level Marketing, Hukum Islam dan Hukum Positif.

## PENDAHULUAN
Kebutuhan  hidup  manusia  yang  semakin meningkat  menuntut  kita  untuk  melakukan suatu  hal  untuk  memenuhi  kebutuhan tersebut, termasuk di dalamnya perekonomian.  Salah  satu  upaya  untuk memenuhi  kebutuan  tersebut  ialah  dengan berbisnis.  Bisnis  merupakan  suatu  aktivitas yang  sudah  tak  asing  lagi  dijalankan  pada era  modern  ini,  dan  dilakukan  pada  semua kalangan mulai dari ibu rumah tangga, artis, pendakwah,  hingga  pelajar  dan  mahasiswa. Jika  berbicara  soal  bisnis,  maka  tak  lepas pula  kita  membahas  mengenai marketing. Suatu  usaha  atau  bisnis  tidak  akan  berjalan dengan  baik  tanpa  adanya  suatu  sistem marketing yang  baik  pula.  Seperti  yang dipaparkan  oleh  pakar marketing ternama Don  Failia  yang  membagi marketing menjadi  tiga  bagian,  yaitu:  (a) Retail (eceran),  (b) Direct  Selling (penjualan langsung kepada konsumen), (c) Multi Level Marketing (MLM).
Bisnis  dalam  syari’ah  Islam  pada dasarnya  termasuk  kategori mu’amalah yang  hukum  asalnya  adalah  boleh  selagi tidak  ada  dalil  yang  mengharamkannya. Multi Level Marketing adalah sebuah sistem pemasaran modern melalui jaringan distribusi  yang  dibangun  secara  permanen dengan  memosisikan  pelanggan  perusahaan sekaligus sebagai tenaga pemasaran.Dengan kata  lain,  dapat  dikemukakan  bawa Multi Level Marketing adalah pemasaran berjenjang  melalui  jaringan  distribusi  yang dibangun  dengan  menjadikan  konsumen sekaligus sebagai tenaga pemasaran. 1
Berkembangnya  model marketing Multi Level Marketing ini pada dunia bisnis, telah  menjadi  perhatian  tersendiri  bagi  para ulama  untuk  mengkaji  bagaimana  aplikasi pelaksanaannya  serta  hukum Multi  Level Marketing itu  sendiri  dalam  hukum  Islam, mengingat  tidak  ada  dalil  yang  secara gamblang  menerangkan  tentang  bisnis tersebut.  Namun,  sebagai  umat  Islam  yang menjadi  pelaku  dalam  ber- mu’âmalat kita harus  mengetahui  bahwa  Islam  memiliki
1 Ahmad  Wardi  Muslich, Fiqh  Muamalah (Jakarta: Amzah, 2013), 613.
prinsip  dalam  pengembangan  dunia  bisnis yaitu  harus  terbebas  dari  unsur ḍarâr (bahaya), jah â lah (ketidakjelasan),  dan al- Ẓ ulm (merugikan  atau tidak adil pada salah satu  pihak).  Dan  bisnis  pun  harus  terhindar dari lima unsur yaitu maisir (judi), ghar â r (penipuan), ḥ ar â m , rib â (bunga),  dan b âṭ il .
Seiring  dengan  berjalannya  waktu, bisnis Multi  Level  Marketing tersebut menuai  banyak  kontroversi  baik  dari kalangan  masyarakat  maupun  kalangan ulama.  Salah  satu  penyebab  bisnis Multi Level  Marketing menuai  kontroversi  adalah sistem  kerja Multi  Level  Marketing yang ternyata tidak sesuai syariah, sistem tersebut bernama skema piramida.Menurut UU No. 7 Tahun  2014  Pasal  9,  yang  dimaksudkan dengan  skema  piramida  adalah  istilah  atau nama  kegiatan  usaha  yang  bukan  dari  hasil kegiatan penjualan barang, kegiatan tersebut memanfaatkan  peluang  keikutsertaan  mitra usaha untuk memperoleh imbalan pendapatan  terutama  dari  biaya  partisipasi orang lain yang bergabung setelah bergabungnya mitra usaha tersebut. 2
Maraknya isu negatif tersebut, membuat  peneliti  merasa  tertarik  untuk mengkaji lebih dalam mengenai bisnis Multi Level  Marketing yang  diterapkan  oleh sebuah  perusahaan.  Dalam  hal  ini  ialah sebuah perusahaan Internasional yang besar, yang  berada  di  Indonesia  selama  kurang lebih  23  tahun  dan  cabangnya  tersebar  di seluruh  nusantara,  yaitu  PT.  Harmoni Dinamik Indonesia (HDI) yang akan peneliti kaji  lebih  dalam  ialah  mengenai  1) Bagaiamana  praktik  bisnis Multi  Level Marketing yang  diterapkan  PT.  Harmoni Dinamik  Indonesia (HDI) Cabang Cirebon? 2)  Bagaimana  status  hukum  bisnis Multi Level  Marketing yang  diterapkan  PT. Harmoni  Dinamik  Indonesia  (HDI)  Cabang Cirebon  menurut  hukum  Islam  dan  hukum positif?

## LITERATURE REVIEW
2 http://www.kemendag.go.id/undang- undang-no-7-tentangperdagangan . Diakses pada tanggal 19 April 2017.
Penelitian  mengenai  bisnis Multi  Level Marketing ini  memanglah  bukan  sesuatu yang baru untuk diteliti. Meskipun demikian,  nampaknya  belum  ditemukan penelitian  yang  secara  spesifik  membahas mengenai  bisnis Multi  Level  Marketing di PT.  Harmoni  Dinamik  Indonesia  Cabang Cirebon  dalam  perspektif  hukum  Islam  dan hukum positif. Berikut beberapa karya yang terdokumentasikan  terkait  permasalahan yang  dikaji,  yaitu pertama, penelitian  yang dilakukan  oleh  Anis  Tyas  Kuncoro, 3 yang mengkaji  tentang  konsep Multi  Level Marketing dalam perspektif ekonomi syariah.  Yang  mana  dalam  penelitiannya menyatakan  bahwa Multi  Level  Marketing merupakan  bisnis  yang  luar  biasa,  bisnis yang  akan  berkembang  dengan  pesat  yang mana  tidak  ada  satupun marketing sistem yang  ada  saat  ini  dianggap  mampu menandingi  keluwesan,  kedinamisan  dan kesempatan  yang  biasa  diberikan  oleh sistem bisnis MLM , baik dari sisi  produsen, marketing  company maupun  dari  sisi distributor dan konsumen.
Dan kedua, penelitian yang dilakukan  oleh  Firman  Wahyudi  yang mengkaji  tentang Multi  Level  Marketing dalam Kajian Fiqh Mu’âmalah. 4 Yang mana dalam  penelitian  tersebut  diuraikan  bahwa mekanisme  operasional  pada MLM ini adalah  seorang  distributordapat  mengajak orang  lain  untuk  ikut  juga  sebagai distributor.  Kemudian  orang  lain  itudapat mengajak  pada  orang  lain  lagi  untuk  ikut bergabung.  Begitu  seterusnya,  semua  yang diajak  dan  ikut  merupakan  suatu  kelompok distributor  yang  bebas  mengajak  orang  lain lagi  sampai level yang  tanpa  batas.  Inilah salah satu perbedaan MLM dengan pendistribusian  konvensional,  seorang  agen mengajak beberapa orang bergabung kedalam kelompoknya menjadi penjual atau sales atau wiraniaga.
3 Anis  Tyas  Kuncoro,  “Konsep  Bisnis  Multi Level Marketing Dalam Perspektif Ekonomi Syariah”, Jurnal  UNISSULA ,  Vol.  XLV,  No.119 (Nopember, 2009): 5.
4 Firman  Wahyudi,  “Multi  Level  Marketing dalam  kajian  Fiq  Muamalah”, Jurnal  Al-Banjari , Vol. 13, No. 2 (Desember, 2014): 166.
Dari  kedua  topik  penelitian  yang telah  dipaparkan  di  atas,  ternyata  belum terdapatnya  penelitian  mengenai  bisnis Multi Level Marketing dari sisi hukum Islam dan  hukum  positif  yang  dilakukan  secara spesifik  dengan  metode  studi  kasus  pada sebuah perusahaan. Dengan adanya penelitian  ini,  peneliti  berharap  akan menemukan  sisi  terang  dari  permasalahan bisnis Multi  Level  Marketing tersebut dengan  menganalisis  teori  atau  ketentuan yang  telah  ditetapkan  secara  hukum  Islam dan  hukum  positif  terhadap  sebuah  praktik bisnis Multi Level Marketing yang diterapkan oleh sebuah perusahaan.

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah  kualitatif  dengan  jenis  penelitian studi  kasus.  Metode  kualitatif  yakni  salah satu  metode  untuk  mendapatkan  kebenaran dan  tergolong  sebagai  penelitian  ilmiah yang  dibangun  atas  dasar  teori-teori  yang berkembang  dari  penelitian  dan  terkontrol atas  dasar  empirik.  Jadi,  dalam  penelitian kualitatif  ini  bukan  hanya  menyajikan  data apa adanya melainkan juga berusah menginterpretasikan  korelasi  sebagai  faktor yang  ada  yang  berlaku  meliputi  sudut pandang atau proses yang sedang berlangsung. 5
Dalam  hal  ini  yang  diteliti  adalah praktik  pada  perusahaan  PT.  Harmoni Dinamik  Indonesia  dalam  menjalankan bisnis Multi  Level  Marketing  (MLM) lalu akan  di  korelasikan  dengan  teori  yang  ada dalam  pandangan  hukum  Islam  dan  hukum positif.  Dengan  menggunakan  metode kualitatif  ini  dapat  menghasilkan  data deskriptif berupa kata-kata tertulis atau lisan dari  nara  sumber.  Pengumpulan  data dilakukan  dengan  cara  observasi  dan wawancara secara terbuka.
Dalam penelitian kualitatif ini digunakan  teknik  pengumpulan  data  yang meliputi  observasi,  wawancara  mendalam serta  kajian  literatur.  Observasi  merupakan pengumpulan  data  dengan  cara  mengamati
5 Sudarto, Metodologi  Penelitian  Filsafat (Jakarta: Raja Grafindo Persada, 1995), 63.
secara langsung objek yang diteliti di lokasi penelitian.
Penelitian  ini  sumber  data  yang digunakan  berasal  dari  sumber  eksternal, yaitu sumber data penelitian yang diperoleh langsung  dari  penelitian.  Sedangkan  untuk sumber  data  yang  diperlukan  ialah  data primer  dan  data  sekunder. 6 Sumber  data primer  didapatkan  melalui  wawancara dengan  informan,  diantaranya  yaitu  pemilik stokis  HDI  Cirebon,  anggota  stokis  HDI Cirebon,  dan  konsumen  dari  HDI  Cirebon. Adapun data sekunder yang digunakan pada penelitian  ini  ialah  berupa  skripsi,  jurnal, artikel,  dan  website  yang  berkaitan  dengan bisnis Multi Level Marketing, serta pedoman enterpriser  kit PT.  Harmoni  Dinamik Indonesia.
Metode  pengumpulan  data  yang digunakan  peneliti  ialah  berupa  observasi, wawancara  dan  dokumentasi.  Berawal  dari peneliti yang melihat langsung atau mengamati  aktivitas  dari  lingkungan  kerja PT.  Harmoni  Dinamik  Indonesia  Cabang Cirebon. Lalu peneliti melakukan wawancara  terhadap  pemilik  stokis  HDI Cirebon, beberapa staff stokis HDI Cirebon, anggota HDI Cirebon yang sudah berpengalaman  dan  memiliki  pengetahuan yang  luas  terkait  bisnis  ini  dan  HDI  itu sendiri,  konsumen  HDI,  dan  menghadiri beberapa  acara  yang  diselenggrakan  oleh pihak  perusahaan.  Dan  yang  terakhir dokumentasi,  peneliti  mencari  data  terkait permasalahan  yang  ada  berupa  catatan  dan dokumen-dokumen,  brosur  dari  perusahaan PT.  Harmoni  Dinamik  Indonesia  (HDI) Cabang Cirebon.
Setelah beberapa data terkumpul dari hasil  observasi  dan  wawancara,  peneliti mengkaji  beberapa  sumber  lain  dari  buku serta  artikel  yang  digunakan  oleh  peneliti sebagai landasan untuk memperkuat beberapa  pernyataan  yang  didapatkan  dan kemudian  peneliti  kembangkan  sebagai pembahasan dalam penulisan.

## KONSEP DASAR
6 Sugiono, Memahami  Penelitian  Kualitatif (Bandung: Alfabeta, 2008), 102.
Bisnis Multi  Level  Marketing secara Umum
Multi  Level  Marketing berasal  dari  bahasa inggris, multi berarti  banyak, level berarti jenjang  atau  tingkat,  sedangkan marketing artinya  pemasaran.  Jadi, Multi  Level Marketing adalah pemasaran yang berjenjang  banyak. 7 Karena  anggota  dari bisnis ini semakin banyak sehingga menjadi sebuah  jaringan  kerja,  maka Multi  Level Marketing disebut  juga network  marketing. Dengan  kata  lain, network  marketing yaitu sistem  pemasaran  dengan  menggunakan jaringan.
Multi  Level  Marketing yang  biasa disingkat MLM, yaitu  suatu  pemasaran dengan  menggunakan  jaringan,  jadi  MLM sebagai penjualan langsung. Dalam pengertian marketing sebenarnya  tercakup penjual. Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia  (APLI)  sebagai  wadah  persatuan
Multi Level Marketing menjelaskan pemasaran berjenjang adalah sistem penjualan  yang  memanfaatkan  konsumen sebagai  tenaga  penyalur  secara  langsung. Dalam  fatwanya,  Dewan  Syariah  Nasional (DSN)  MUI  menyebutkan  bahwa  penjualan langsung  berjenjang  adalah  cara  penjualan barang atau jasa melalui jaringan pemasaran yang  dilakukan  oleh  perorangan  atau  badan usaha  kepada  sejumlah  perorangan  atau badan  usaha  lainnya  secara  berturut-turut. Di  Indonesia,  saat  ini  penjualan  langsung atau direct  selling, baik  yang single  level maupun multi  level bergabung  dalam  suatu asosiasi  yaitu  Asosiasi  Penjualan  Langsung Indonesia (APLI). Organisasi ini merupakan anggota KADIN bagian dari World Federation Direct Selling Association (WFDSA). 8
Multi  Level  Marketing merupakan sistem  penjualan  yang  dilakukan  oleh perusahaan  yang  bergerak  dalam  industri. Multi  Level  Marketing hanya  menjual produk-produknya  secara  langsung  kepada
7 Andreas  Harefa, Multi  Level  Marketing (Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama, 1999), 4.
8 Gemala  Dewi,  Wirdyaningsih  dan  Yeni Salma Barlinti, Hukum Perikatan Islam di Indonesia (Jakarta: Kencana, 2006), 182.
konsumen  yang  sudah  terdaftar  (member), tidak  melalui  agen  atau  penyalur,  selain  itu perusahaan  juga  memberikan  kesempatan kepada  setiap  konsumen  yang  sudah terdaftar  (member)  untuk  menjadi  tenaga pemasar  atau  penyalur.  Dengan  cara  ini, maka  konsumen  akan  berfungsi  ganda  di mata  perusahaan,  pertama  ia  menjadi konsumen dan kadang ia juga menjadi mitra perusahaan dalam memasarkan produknya. 9
Bisnis Multi  Level  Marketing dalam Hukum Islam
Dalam  hukum  Islam,Pada  dasarnya  semua bentuk  kegiatan  bisnis  termasuk  dalam kategori muamalah yang hukumnya sah dan boleh dilakukan. Hal tersebut sesuai dengan kaidah fiqih berikut:
َٗهَع ُمِْٛنَّذنْا َّل ُذَٚ َّٗتَح تَح اَب ِلإْا ِءاَْٛشَلأْا ِٗف ُمْصَلأا ىْٚ ِشْحَّتنا
“ Hukum asal dari
sesuatu
(muamalah)  adalah  mubah  sampai ada dalil yang melarangnya
(memakruhkannya
atau
mengharamkannya)” .
Berikut  adalah  beberapa  ayat  Al- Qur’an yang dijadikan sebagai rujukan DSN MUI dalam menentukan hukum Multi Level Marketing, diantaranya yaitu:
ِمِطاَبْنٲِب  ْىُكََُْٛب  ْىُكَنا َْٕيَأ ْا ُٕۤهُكْأَت َلا ْإَُُيآ  ٍَِٚزَّنٱ آََُّٚأ اَٚ ْا ُٕۤهُتْقَت  َلا َٔ  ْىُكُِّْي  ٍضا َشَت  ٍَع  ًة َساَجِت  ٌَُٕكَت  ٌَأ  َّلاِإ اًٛ ِح َس ْىُكِب ٌَاَك َ َّللَّٱ ٌَِّإ ْىُكَسُفََْأ Artinya:  “ Hai  orang-orang  yang  beriman, janganlah  kamu  saling  memakan harta  sesamamu  dengan  jalan  yang batil, kecuali dengan jalan perniagaan  yang  Berlaku  dengan suka sama-suka di antara kamu”. 10
.. َلا َٔ  ٰٖ َْٕقَّتنٱ َٔ  ِّشبْنٱ  َٗهَع  ْإَُ َٔاَعَت َٔ َٗهَع  ْإَُ َٔاَعَت ٌِا َْٔذُعْنٱ َٔ ِىْثِلإٱ .
Artinya: “dan  tolong-menolonglah  kamu dalam (mengerjakan) kebajikan dan takwa, dan jangan tolong-menolong
9 Sofwan Jauhari, MLM Syariah: Buku Wajib Wirausahawan  Muslim  Praktisi  MLM  Syariah (Jakarta: Mujaddidi Press, 2013), 143.
10 QS. An-Nisa (4): 29.
dalam berbuat dosa dan pelanggaran”. 11
ْىُكِّب َّس ٍِّي ًلاْضَف ْإُغَتْبَت ٌَأ ٌحاَُُج ْىُكَْٛهَع  َسَْٛن .
Artinya:  “ Tidak  ada  dosa  bagimu  untuk mencari karunia (rezki hasil perniagaan) dari Tuhanmu ”. 12
Dan di bawah ini adalah hadits Nabi SAW.  yang  dijadikan  acuan  dari  bisnis Multi Level Marketing yaitu: َّشَح اًط ْشَش َّلاِإ ْىِِٓط ْٔ ُشُش  َٗهَع  ٌَ ًُِْٕهْسًُنا ... َلاَح َو ٍب ٔشًع ٍع ٘زيشتنا ِأس( اًيا َشَح  َّمَحَأ  َْٔأ ًلا

## .)فٕع
"...  Kaum  muslimin  terikat  dengan syarat-syarat  mereka  kecuali  syarat yang mengharamkan yang halal atau menghalalkan yang haram." (HR.Tirmidzi dari'Amr bin 'Auf) َٗناَعَت َالله  ٌَِّإ ٍُْخَٚ  ْىَناَي  ٍَِْٛكْٚ ِشَّشنا  ُثِناَث اَََأ :  ُل ُْٕقَٚ ُتْج َشَخ َُّب ِحاَص اًَُُْذَحَأ  ٌَاَخ اَرِإَف َُّب ِحاَص اًَُُْذَحَأ )ةشٚشْ ٙبأ ٍع دٔاد ٕبا ِأس( آًََُِِْٛب  ٍِْي
"Allah  s.w.t.  berfirman,  "Aku  adalah pihak  ketiga  dari  dua  orang  yang bersyarikat  selama  satu  pihak  tidak mengkhianati  pihak  yang  lain.  Jika salah  satu  pihak  telah  berkhianat, Aku  keluar  dari  mereka."  (HR.  Abu Dawud,  yang  dishahihkan  oleh  al Hakim, dari Abu Hurairah)
Kriteria Bisnis Multi Level Marketing yang Halal Menurut  Ma’ruf  Amin  (Kepala  Badan Pelaksana  Harian  Dewan  Syariah  Nasional MUI)  fatwa  MUI  terkait Multi  Level Marketing syariah  memang  dibuat  ketat. MUI selama ini berpegang pada fatwa MUI nomor 75/DSN-MUI/VII/2009 tentang pedoman  Penjualan  Langsung  Berjenjang Syariah (PBLS) dan No.83/DSN- MUI/VI/2012  tentang  Penjualan  Langsung Berjenjang Syariah Jasa Perjalanan Umrah.
Berikut  merupakan  kriteria  bisnis Multi  Level  Marketing yang  sesuai  syariah yang  harus  memenuhi  unsur-unsur  sebagai berikut:Adanya  obyek  transaksi  riil  yang diperjual  belikan  berupa  produk  atau  jasa, Produk  yang  dipasarkan  harus  halal, thayib
11 QS. Al-Maidah (5): 2.
12 QS. Al-Baqarah (2): 198.
(berkualitas),  dan  menghindari  syubhat, Sistem akadnya harus memenuhi kaidah dan rukun  jual  beli  sebagaimana  yang  terdapat dalam hukum Islam, Tidak ada upaya untuk melakukan mark  up harga  barang  yang melampaui  batas  kewajaran  (misal  dua  kali lipat),  sehingga  anggota  terzalimi  dengan harga  yang  sangat  mahal,  tidak  sepadan dengan  kualitas  dan  manfaatnya,  Struktur manajemennya  memiliki  Dewan  Pengawas Syariah  (DPS)  yang  terdiri  dari  para  ulama yang memahami masalah ekonomi, Formula insentif harus adil, tidak menzalimi downline dan  tidak  menempatkan upline hanya sebagai anggota yang menerima pasif income tanpa  bekerja,  Pembagian  bonus harus  mencerminkan  usaha  masing-masing anggogta,  Tidak  ada  eksploitasi  dalam aturan  pembagian  bonus  antara  orang  yang awal  menjadi  anggota  dengan  yang  akhir (belakangan),  Bonus  yang  diberikan  harus jelas  angka  nisbahnya  sejak  awal,  Tidak menitikberatkan kepada barang-barang tersier  ketika  umat  masih  bergelut  dengan pemenuhan kebutuhan primer, Cara penghargaan kepada mereka yang
berprestasi tidak boleh mencerminkan sikap hura-hura  dan  pesta  pora  karena  sikap tersebut  tidak  sesuai  dengan  syariah, Perusahaan Multi  Level  Marketing harus berorientasi  kepada  kemaslahatan  ekonomi umat. 13
Demikian  pula  pemberian  imbalan atas  tenaga  dan  jasa  orang  lain,  perusahaan Multi  Level  Marketing biasa  memberi reward atau  insentif  kepada  mereka  yang berprestasi.  Penghargaan  semacam  ini dibolehkan  dalam  Islam,  namun  tetap  harus memperhatikan  dua  kriteria,  yaitu  :Prestasi penjualan  produk,  banyaknya down  line yang  dibina,  sehingga  ikut  menyukseskan kinerjanya.
Sedangkan dari sisi syariah, pemberian  insentif  harus  memenuhi  tiga syarat sebagai berikut :Adil. Insentif (bonus) kepada  seseorang  ( up  line )  tidak  boleh
13 Fatwa  DSN-MUI  tentang  75  Pedoman Penjualan  Langsung  Berjenjang  Sariah  (PLBS), dalam  www.dsnmui.or.id.  Diakses  pada  tanggal  19 April 2017.
mengurangi  hak  orang  lain  yang  ada  di bawahnya  ( down  line), sehingga  tidak  ada yang  dizalimi.  Dan  terbuka.  Pemberian insentif  juga  harus  diinformasikan  pada seluruh  anggota,  bahkan  mereka  harus diajak musyaarah dalam menentukan insentif dan pembagiannya, lalu berorientasi kepada al-falah (keuntungan  dunia  dan akhirat). Keuntungan dunia artinya keuntungan yang bersifat materi. Sedangkan keuntungan akhirat bahwa kegiatan bisnisnya merupakan ibadah kepada Allah. 14
Bisnis Multi  Level  Marketing yang baik ialah yang mengedepankan unsur-unsur sebagai berikut:Jalinan
ukhuwwah Islamiyyah, pembentukan jaringann ekonomi  umat,  baik  berupa  jaringan produksi, distribusi  dan konsumen sehingga tercipta  kemandirian  dan  kejayaan  ekonomi umat,  memperkokoh  ketahanan  akidah  dari serbuan  ideologi,  budaya  dan  produk  yang tidak sesuai dengan nilai-nilai Islam. 15

## Ketentuan  Umum  Fatwa  DSN-MUI Terkait  Penjualan  Langsung  Berjenjang Syariah
Berikut  merupakan  beberapa  ketentuan umum  berdasarkan  fatwa  DSNMUI  tentang Penjualan  Langsung  Berjenjang  Syariah (PLBS),  diantaranya  yaitu:  1)  Penjualan Langsung  Berjenjang    adalah    cara penjualan  barang  atau  jasa  melalui  jaringan pemasaran  yang  dilakukan  oleh  perorangan atau badan usaha kepada sejumlah perorangan atau badan usaha lainnya secara berturut-turut.    2)  Barang  adalah  setiap benda  berwujud,  baik  bergerak  maupun tidak  bergerak,  dapat  dihabiskan  maupun tidak dapat dihabiskan, yang dapat dimiliki, diperdagangkan, dipakai, dipergunakan, atau  dimanfaatkan  oleh  konsumen.  3) Produk  jasa  adalah  setiap  layanan  yang berbentuk  pekerjaan  atau  pelayanan  untuk dimanfaatkan oleh konsumen. 4) Perusahaan adalah  badan  usaha  yang  berbentuk  badan
14 Agustianto, MLM dalam Perspektif Syari’ah ,  dalam  www.iaei-pusat.org.  Diakses  pada tanggal 19 April 2017.
15 Ahmad  Teguh  Wibowo  Yusuf, Dialog MLM Syariah (Jakarta: Ahad-Net, 2002), 3.
hukum  yang  melakukan  kegiatan  usaha perdagangan  barang  dan  atau  produk  jasa dengan  sistem  penjualan  langsung  yang terdaftar menurut peraturan perundangundangan yang berlaku. 5) Konsumen  adalah  pihak  pengguna  barang dan  atau  jasa,  dan  tidak  bermaksud  untuk memperdagangkannya.  6)  Komisi  adalah imbalan  yang  diberikan  oleh  perusahaan kepada  mitra  usaha  atas  penjualan,  yang besaran  maupun  bentuknya  diperhitungkan berdasarkan prestasi kerja nyata yang terkait langsung  dengan volume atau  nilai  hasil penjualan  barang  dan  atau  produk  jasa.  7) Bonus  adalah  tambahan  imbalan  yang diberikan  oleh  perusahaan  kepada  mitra usaha  atas  penjualan,  karena  berhasil melampaui target penjualan barang dan atau produk  jasa  yang  ditetapkan  perusahaan.  8) Ighra’  adalah  daya  tarik  luar  biasa  yang menyebabkan orang lalai terhadap kewajibannya  demi  melakukan  hal-hal  atau transaksi dalam rangka mempereroleh bonus atau  komisi  yang  dijanjikan.  9) Money Game adalah  kegiatan  penghimpunan  dana masyarakat  atau  penggandaan  uang  dengan praktik  memberikan  komisi  dan  bonus  dari hasil  perekrutan  atau  pendaftaran  mitra usaha  yang  baru  atau  bergabung  kemudian dan bukan dari hasil penjualan produk, atau dari  hasil  penjualan  produk  namun  produk yang dijual tersebut hanya sebagai kamuflase  atau tidak mempunyai  mutu atau kualitas yang dapat dipertanggung jawabkan.  10) Excessive  mark-up adalah batas  marjin  laba  yang  berlebihan  yang dikaitkan  dengan  hal-hal  lain  di  luar  biaya. 11) Member  get  member adalah  strategi perekrutan keanggotaan baru yang dilakukan  oleh  anggota  yang  telah  terdaftar sebelumnya.  12)  Mitra  usaha  (stockist) adalah  pengecer  atau  retailer  yang  menjual atau  memasarkan  produk-produk  penjualan langsung. 16
16 Fatwa  DSN-MUI  tentang  75  Pedoman Penjualan  Langsung  Berjenjang  Sariah  (PLBS), dalam  www.dsnmui.or.id.  Diakses  pada  tanggal  19 April 2017.
Bisnis Multi  Level  Marketing dalam Hukum Positif
Dalam  tatanan  hukum  positif,  bisnis Multi Level Marketing ini diatur oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan yang tertuang  dalam  Undang-Undang  Nomor  7 Tahun  2014  tentang  perdagangan  yang  di dalamnya  termuat  tentang  ketentuan  umum distribusi barang. Menurut Peraturan Menteri  Perdagangan  Republik  Indonesia No.  13/M-DAG/PER/3/2006  tentang  tata cara surat izin usaha langsung, ada beberapa ketentuan  pokok  yang  menjadi  acuan  dari bisnis Multi  Level  Marketing yaitu:  (1) Berbadan  hukum  Indonesia  yang  berbentuk Perseroan Terbatas (PT). (2) Modal sepenuhnya  dimiliki  oleh  Badan  Hukum Indonesia  dan  atau  WNI  dengan  jumlah modal  disetor  sedikitnya  Rp  500  juta.  (3) Alamat  kantor  perusahaan  tetap  dan  jelas. (4) Penjualan dan rekruitmen melalui sistem jaringan.  (5)  Punya  program  pemasaran jelas,  transparan,  rasional,  dan  bukan jaringan  pemasaran  terlarang.  (6)  Memiliki barang  dan  atau  jasa  yang  nyata  dan  jelas dengan  harga  yang  layak  dan  memenuhi standar  mutu  barang  dan  atau  jasa  yang berlaku  di  Indonesia.  (7)  Memberikan komisi, bonus atau penghargaan berdasarkan hasil penjualan barang dan atau jasa  yang  dilakukan  oleh  Mitra  Usaha  dan jaringannya  sesuai  akad  yang  diperjanjikan. (8) Memberikan informasi yang benar, jelas dan  jujur  mengenai  kondisi  dan  jaminan barang dan/atau jasa serta memberi penjelasan  penggunaan,  perbaikan,  dan pemeliharaan. (9) Memiliki ketentuan harga barang dan atau jasa yang dijual dalam mata uang rupiah dan berlaku untuk Mitra Usaha dan  Konsumen,  serta  menajamin  mutu  dan pelayanan  purna  jual.  (10)  Ada  pembinaan dan  pelatihan  untuk  tingkatkan  kemampuan dan pengetahuan Mitra Usaha agar bertindak jujur dan bertanggung jawab. (11)
Memberikan kesempatan yang sama kepada semua  Mitra  Usaha  untuk  berprestasi memasarkan  barang  dan/atau  jasa.  (12) Melakukan pendaftaran atas barang dan/dan atau  jasa  yang  menurut  peraturan  atau  UU
wajib didaftarkan
pada instansi berwenang. 17

## PEMBAHASAN DAN DISKUSI
Praktik  Bisnis Multi  Level  Marketing yang  diterapkan  oleh  PT.  Harmoni Dinamik Indonesia (HDI) Cabang
Cirebon
Setiap  perusahaan Multi  Level  Marketing memiliki  ketentuan  masing-masing  yang diterapkan  oleh  perusahaannya,  begitupun dengan  PT.  Harmoni  Dinamik  Indonesia. Berikut merupakan ketentuan-ketentuannya: 1)  Calon member tidak  diwajibkan  untuk membeli produk terlebih dahulu.  Dalam hal ini,  perusahaan  memberikan  kebebasan kepada  calon member .  Apakah  ingin bergabung karena konsumtif (memanfaatkan diskon member ),  atau  karena  tertarik  dan ingin memanfaatkan bisnisnya (membangun jaringan).  2)  Calon  anggota  yang  akan bergabung  di  HDI,  diwajibkan  membayar uang  sebesar  Rp.  110.000  untuk  membuat kartu anggota, dan mengganti biaya percetakan enterpriser  kit ,  brosur,  CD  yang didalamnya  berisikan  testimoni  dan  produk HDI, dan yang terakhir untuk jasa konsultasi dokter  selama  1  tahun,  karena  setiap  stokis HDI  selalu  terdapat  dokter  konsultan.  3) Kartu  anggota  berlaku  selama  satu  tahun, jika  masa  berlaku habis dan  ingin diperpanjang, member tersebut wajib membayar uang sebesar Rp. 30.000 sebagai biaya  administrasi  perpanjangan  kartu anggota.  4)  Apabila  seorang member ingin membangun  bisnis  di  HDI  ini,  maka member tersebut  harus  menaati  peraturan yang ada di perusahaan, salah satunya yakni mengikuti  beberapa  tahapan training atau pelatihan  yang  ada  di  HDI,  guna  untuk meningkatkan soft  skill anggota  tersebut.  5) Syarat  untuk  mendapatkan  bonus  tiap bulannya  (dengan  sistem  jaringan)  ialah dengan  adanya  sistem  tutup  poin  minimal sebesar  100  –  300  BV  tiap  bulannya  atau sekitar  Rp.  300.000  –  Rp.  1.000.000.  6)
17 Agustianto, Multi  Level  Marketing  dalam
Perspektif Fikih Islam, dalam agustianto@wordpress.com/2007 . Diakses pada tanggal 20 juli 2017.
Anggota dapat naik level apabila memenuhi kriteria  atau  target  tertentu.  7)  Anggota dapat  menerima  bonus  tertentu  seperti melakukan perjalanan ke luar negeri, umroh dan berkesempatan naik kapal pesiar apabila telah  memenuhi  syarat  berupa  jaringan, omzet ,  dan  waktu  tertentu  yang  telah ditentukan  oleh  perusahaan.  8)  Prosentase bonus  yang  diterima  anggota  sesuai  dengan yang  tertera  dalam busines  plan dalam enterpriser kit HDI.
Penerapan  dari  praktik  bisnis Multi Level  Marketing pada  perusahaan  PT. Harmoni Dinamik Indonesia ini ialah bahwa setiap  anggota  diberikan  kebebasan  untuk mencari downline, tidak  dibatasi  harus memiliki  dua  jalur,  tiga  jalur  dan  lain sebagainya. Semua anggota di HDI memiliki downline yang  bervariasi,  ada yang memiliki tiga jalur, lima jalur, sepuluh, dan seterusnya. 18
Sistem Multi  Level  Marketing yang diaplikasikan oleh PT. Harmoni Dinamik Indonesia
Dalam  dunia  bisnis,  termasuk  pada  bisnis Multi  Level  Marketing dikenal  berbagai macam  sistem  yang  membuat  penerapan setiap  perusahaan  berbeda-beda.  Diantara macam-macam sistem pengaplikasian bisnis Multi Level Marketing tersebut. HDI merupakan perusahaan
yang menggunakanSistem Network Murni (sistem matahari), yang memiliki kriteria: 1) Sistem ini biasanya mengharuskan untuk membangun  lebih  dari  dua  grup  besar,  bisa tiga, empat dan seterusnya bahkan ada yang mensyaratkan  sampai  10  grup  besar  supaya bisa  menempati  posisi  paling  top  dalam marketing plan tersebut. 2) Adanya akumulasi  pembelanjaan  untuk  menentukan persentase  (%)  dari  member  tersebut  untuk dasar  perhitungan  bonus.  3)  Di  sistem  ini ada istilah BV, PV untuk perhitungan bonus riilnya,  biasanya  nilai  BV,  PV  lebih  kecil dari  nominal  rupiahnya.  BV  atau  PV  ini sebagai patokan yang akan dikalikan dengan
18 Wawancara  dengan  Alamsyah  BN  Hatta, Pemilik  Stokis  HDI  Cirebon,  pada tanggal  07  Maret 2018.
persentase member tersebut.  4)  Ketika terjadi breakway (peringkat upline setara dengan downline ) maka bonus upline turun drastis.  5)  Pada  sistem  ini  biasanya menerapkan  tutup  poin  (kewajiban  belanja bulanan)  sebagai  syarat  untuk  mendapatkan bonus.
Analisis  praktik  bisnis Multi  Level Marketing dalam  Perspektif  Hukum Islam
Seperti  yang  dijelaskan  sebelumnya,  bahwa kriteria  atau  ciri-ciri  dari  bisnis Multi  Level Marketing yang  sesuai  dengan  syariah  di Indonesia  sendiri  diatur  dalam  fatwa  MUI nomor 75/DSN-MUI/VII/2009 tentang pedoman  Penjualan  Langsung  Berjenjang Syariah  (PBLS)  yang  kriterianya  yaitu sebagai berikut: (1). Adanya obyek transaksi riil  yang  diperjual  belikan  berupa  barang atau  produk  jasa.  PT.  Harmoni  Dinamik Indonesia  adalah  perusahaan Multi  Level Marketing yang  bergerak  pada  bidang produk suplemen makanan yang berasal dari proses hasil perlebahan yang berguna untuk menjaga kesehatan tubuh secara keseluruhan dan mengobati berbagai macam penyakit.  Transaksi  yang  dilakukan  pihak perusahaan  atau  anggota  dengan  konsumen adalah  transaksi  murni  penukaran  atas manfaat.  (2). Produk  yang dipasarkan harus halal, thayib (berkualitas),  dan  menghindari syubhat.  Dari  ketentuan  diatas  yakni mengenai  sifat  dari  produk  yang  dijual, bahwa  PT.  Harmoni  Dinamik  Indonesia (HDI)  menjual  produk  yang  berasal  dari perlebahan,  yakni  berupa  madu,  royal  jelly, propolis  dan bee  pollen. Produk-produk tersebut  sudah  lama  digunakan  manusia sebagai  bahan  makanan,  untuk  pengobatan, dan untuk menjaga kesehatan tubuh manusia secara  keseluruhan  sejak  ribuan  tahun  yang lalu. Dan untuk akreditasi produknya sendiri sudah  mendapatkan  sertifikasi  halal  dari Badan  POM  RI,  untuk  produk  impor  telah mendapat  sertifikasi  halal  dari The  Islamic And Nutrition Council of America (IFANCA)  pada  tanggal  15  Oktober  2009, sudah  mendapatkan  sertifikat  anti-doping dari  KAN  (Komite  Akreditasi  Nasional), terdaftar  dalam  APLI  (Asosiasi  Penjualan
Langsung  Indonesia),  dan  sudah  bergabung pada APSKI (Asosiasi Pengusaha Suplemen Kesehatan  Indonesia). 19 Dari  penjelasan diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa  produk dari PT. Harmoni Dinamik Indonesia (HDI) ialah  halal, ṭayib, dan  tidak  mengandung unsur  syubhat.  (3)  Sistem  akadnya  harus memenuhi  kaidah  dan  rukun  jual  beli sebagaimana  yang  terdapat  dalam  hukum Islam.Akad  ialah  suatu  perbuatan  yang sengaja  dibuat  oleh  dua  orang  atau  lebih berdasarkan keridhaan masing-masing, maka timbul bagi kedua belah pihak hak dan ijtihad yang diwujudkan oleh akad tersebut. 20 Dan  untuk  rukun  jual  beli, jumhur  ulama  bersepakat  bahwa  rukun  dari jual  beli  ada  4,  yaitu  :  (a)  Orang  yang berakad, (b) Sighat (ijab dan kabul), (c) Ada barang  yang  dibeli,  (d)  Ada  nilai  tukar pengganti barang. 21
Dari  penjelasan  sebelumnya  terkait praktik  bisnis MLM di  HDI,  peneliti  dapat menyimpulkan  bahwa  akad  atau  perjanjian yang  terjadi  antara  konsumen  dan  pihak perusahaan terjadi atas dasar keinginana dan kerelaan  masing-masing  pihak,  tidak  ada yang  dirugikan,  dan  keduanya  sama-sama mendapatkan  keuntungan  dari  hal  tersebut. Dalam  jual  beli,  proses  ini  digambarkan dengan  penjual  yang  mendapatkan  uang, dan pembeli mendapatkan barang.
Selanjutnya  mengenai  rukun  jual beli.  Berdasarkan  pengamatan  peneliti terkait tentang transaksi yang dilakukan oleh pihak  perusahaan    dan  konsumen,  untuk empat  poin  dari  rukun  jual  beli  tersebut semuanya  terpenuhi.  Untuk  perjanjian dilakukan  secara  jelas,  yakni  anggota  HDI menerangkan  apa-apa  saja  yang  menjadi peraturan  dari  perusahaan  serta  penjelasan lain  terkait  dengan  produk  dan  pembagian keuntungan.  Untuk  produk  pun  sama, macam-macam produk semuanya tersedia di stokis  Cirebon,  semua  produknya  nyata  ada beserta  manfaatnya  masing-masing,  untuk
19 Enterpriser  Kit, Bab  Produk  Kami,  PT. Harmoni Dinamik Indonesia, 5-6.
20 Sohari Sahrani dan Ru’fah Abdullah, Fikih Muamalah (Bogor: Ghalia Indonesia, 2011), 43.
21 Sohari Sahrani dan Ru’fah Abdullah, Fikih Muamalah , 67.
proses  transaksi  jual  beli  semua  anggota mengambil  produk  di  stokis,  tidak  ada sistem  stok  barang  dari  para  anggota,  ini menjaga  agar  produk  HDI  tidak  dipalsukan oleh oknum lain. (4). Tidak ada upaya untuk melakukan mark  up harga  barang  yang melampaui  batas  kewajaran  (misal  dua  kali lipat),  sehingga  anggota  terzalimi  dengan harga  yang  sangat  mahal,  tidak  sepadan dengan  kualitas  dan  manfaatnya.  Terkait kriteria tersebut mengenai harga dari produk MLM ,  peneliti  mewawancarai  salah  satu konsumen  produk  HDI  namun  belum menjadi  anggota  (tidak  mendaftar  sebagai member)  konsumen  tersebut  bernama  Leli Lailatussholihah, 22 ia  berkomentar  terkait harga dari produk HDI, yakni ia mengatakan:  “ Memang produk MLM terkenal  dengan  harganya  yang  mahal- mahal  ya,  tapi  menurut  aku  untuk  produk HDI ini sesuai sih, harga dengan isi produk dan  manfaat  itu  sudah  sesuai.  Memang untuk  kalangan  yang  awam  akan  manfaat produknya  dengan  nominal  harga  segitu pasti  akan  bilang  mahal.  Tapi  kalau  sudah beli, sudah dirasa manfaatnya, harga segitu sudah  sebanding.  Soalnya  kalau  produk HDI  itu  biasanya  kemasannya  kecil  kaya yang  aku  pakai  aloe  propolis  cream  itu terbilang  kecil  dengan  harga  segitu,  tapi ternyata kalau sudah dipakai, pemakaiannya  tuh  sedikit  aja  udah  cukup, jadi  satu  krim  itu  bisa  tahan  5-6  bulanan bahkan lebih”.
Berdasarkan  penelitian  yang  sudah dilakukan,  peneliti  menemukan  sesuatu yang  berbeda  dari  sebuah  acara  seminar kesehatan  yang  diselenggrakan  oleh  HDI, yakni  seminar  kesehatan  rutin  setiap  bulan yang  dilakukan  oleh  pihak  HDI  dengan menentukan  tema  penyakit  tertentu  dalam pembahasannya. Seminar tersebut dinamakan Product Special Meeting, di HDI acara  tersebut  dikenal  dengan  istilah  PSM. Pesertanya berisikan karyawan HDI, anggota  HDI,  masyarakat  umum,  dan  juga pasien  atau  konsumen  HDI  yang  berhasil sembuh  dan  dengan  sukarela  memberikan
22 Wawancara  dengan  Leli  Lailatussholihah Konsumen HDI, pada tanggal 07 Februari 2017.
kesaksian  testimoni  atas  kesembuhannya. Dengan  pembicara  dokter  konsultan  HDI stokis  Cirebon  yakni  dr.  H.  Alamsyah  BN Hatta.  Diantara  penyakitnya  yang  berhasil sembuh  yaitu  radang  paru-paru, epilepsi, demam  berdarah, maag kronis,  jerawat radang, asma, penyakit kuning, infertility,stroke, gagal  ginjal  dan  banyak penyakit  lainnya.  Pasien  di  datangkan langsung  dan  diberikan  kesempatan  untuk bercerita  dari  awal  mengenal  HDI  hingga mengkonsumsinya.  Dari  reaksi  konsumen sendiri,  mereka  merasa  harga  yang  sudah ditetapkan  dan  manfaatnya  sudah  sangat sepadan. 23 (5).  Struktur  manajemennya memiliki  Dewan  Pengawas  Syariah  (DPS) yang terdiri dari para ulama yang memahami  masalah  ekonomi.  Untuk  PT. Harmoni Dinamik Indonesia sendiri saat ini sedang  menuju  proses  sertifikasi  halal  dari MUI. Dokter Alamsyah mengatakan: “ Untuk sertifikasi halal masih dalam proses. Saat  ini,  khusus  di  stokis  Cirebon  sendiri akan  kita  buat  lebih    syariah,  khususnya dari segi dokter konsultan. Di Cirebon akan tersedia  dua  dokter  konsultan  HDI,  yang pertama  itu  saya,  lalu  yang  kedua  ada dokter  Nunung.  Jadi  nanti  pasien  laki-laki akan  konsultasi  sama  saya,  dan  pasien perempuan sama dokter Nunung”. 24
Jadi,  dari  pernyataan  pemilik  stokis HDI  Cirebon  tersebut,  dapat  disimpulkan oleh  peneliti  bahwa  saat  ini  PT.  Harmoni Dinamik  Indonesia  sedang  menuju  menjadi MLM syariah,  dan  khusus  untuk  stokis Cirebon  sendiri  sedang  dalam  perbaikan sistem  menjadi  lebih  syariah  dengan menyediakan  dua  dokter  konsultan  yakni dokter  laki-laki  dan  perempuan.  (6). Formula insentif harus adil, tidak menzalimi downline dan  tidak  menempatkan upline hanya sebagai anggota yang menerima pasif income tanpa  bekerja.Untuk  permasalahan terkait  insentif,  peneliti  telah  melakukan wawancara  dengan  seorang  anggota  dari
23 Acara  Seminar  PSM (Product  Special Meeting) Hotel Cordela, 24 Desember 2017.
24 Wawancara  dengan  Alamsyah  BN  Hatta, Pemilik  Stokis  HDI  Cirebon,  pada tanggal  07  Maret 2018.
HDI  yang  bernama  Siti  Salamah,  beliau adalah member HDI yang sudah menduduki peringkat enterpriser leader. Berikut tanggapan  beliau  terkait  tentang  sudah  adil atau  belumkah  pembagian  insentif  di  HDI ini: 25 “ Sudah  adil,  bahkan  adil  banget.  HDI benar-benar  menghargai  setiap  usaha  dari para  enterpriser  nya  ya.  Bisa  dibilang sudah transparan lah pembagian bonusnya, karena  bener-bener  sesuai  sama  yang tertera  di  bisnis  plan  nya,  bisnis  plan  kan sudah dijelaskan ya dari awal semenjak kita memutuskan  buat  gabung,  sudah  tercatat dan tertera, dan memang pada kenyataannya  sudah  sesuai  dengan  apa yang  di  perjanjikan”. (7).  Pembagian  bonus harus  mencerminkan  usaha  masing-masing anggota.  Berlanjut  dari  poin  sebelumnya yakni  tentang  keadilan  dalam  pembagian bonus, terkait hal ini peneliti pun menanyakan  tentang  bonus  yang  diberikan pihak  perusahaan  kepada  anggota  apakah sudah sesuai dengan kinerja yang dilakukannya. Responden pun menjawab: “Sudah  sesuai  dengan  kinerja setiap  anggota.  Jadi  begini,  di  HDI  itu  ga ada  sistem  lebih  menguntungkan  anggota yang diatas, jika yang diatasnya ini ga aktif, atau  ga  ada  kerjanya  atau  bisa  dibilang gatutup  poin.  Enaknya  di  HDI  seperti  ini, jadi  kita  yang  baru  bergabung  bisa  berada di atas upline kita”. Beliau pun menambakan  bahwa  kunci  berada  di  HDI ini  adalah  kerja  keras,  mustahil  bisa  sukses di  HDI  tetapi  anggota  tersebut  malas.  (8) Tidak ada eksploitasi dalam aturan pembagian  bonus  antara  orang  yang  awal menjadi anggota dengan yang akhir (belakangan).Menurut  seorang enterpriser leader di  HDI  yaitu  Siti  Salamah,  bahwa semua  bisnis Multi  Level  Marketing itu adalah  sama.  Yang  membedakan  adalah sistem  yang  dijalankan  dan  aturan  dari masing-masing  perusahaan  itu  sendiri. Selama  ini,  anggapan  yang  tidak  baik tentang MLM menurut  beliau  adalah  akibat dari penyalahgunaan sistem oleh pihak yang
25 Wawancara dengan Siti Salamah, enterpriser leader , pada tanggal 09 Februari 2018.
ingin  memanfaatkan  adanya MLM dengan hal yang tidak baik.
Untuk pernyataan bahwa Multi Level Marketing hanya  menguntungkan  pihak yang diatas, beliau menjelaskan bahwa tidak ada  satu  pekerjaan  pun  yang  tidak menguntungkan pihak yang diatas, karyawan  pun  sama  menguntungkan  pihak yang  diatas.  Beliau  menjelaskan  bahwa statement tersebut  memiliki  dua  makna, yakni  positif  dan  negatif.  Makna  positifnya yaitu,  memang  menguntungkan  pihak  yang diatas,  tetapi  dengan  syarat  orang  yang diatas tersebut aktif, bekerja keras, dan yang lebih  penting  ialah  orang  yang  diatas tersebut  bisa  tutup  poin  setiap  bulannya, karena  syarat  untuk  mendapatkan  bonus adalah  anggota  yang  bisa  mencapai  target (tutup  poin).  (9).  Bonus  yang  diberikan harus jelas angka nisbahnya sejak awal.Dari hasil  wawancara  diatas,  peneliti  dapat menyimpulkan  bahwa  pembagian  bonus pada PT. Harmoni Dinamik Indonesia sudah jelas  dan  tertera  pada enterpriser  kit atau diskit  yang  sudah  dibagikan  perusahaan kepada member. Member sudah menyepakati  dengan  sebelumnya  dijelaskan terlebih  dahulu  oleh  seorang upline ,  dan berdasarkan  keterangan  dari  salah  satu anggota  HDI  bahwa  perusahaan  sudah menepati  perjanjian  tersebut  dengan  cara membagikan bonus sesuai  dengan  apa  yang tertera.  (10).  Tidak  menitikberatkan  kepada barang-barang  tersier  ketika  umat  masih bergelut  dengan  pemenuhan  kebutuhan primer.
Kebutuhan  manusia  diklasifikasikan menjadi  tiga  jenis  yaitu  primer,  sekunder, dan  tersier.  Kebutuhan  primer  adalah kebutuhan pokok (primary) yang dibutuhkan  oleh  manusia.  Jika  kebutuhan primer  ini  tidak  terpenuhi,  maka  akan menggangu berlangsungnya kehidupan manusia tersebut. Berikut adalah kebutuhan- kebutuhan  yang  termasuk  dalam  kebutuhan primer  yaitu  sandang  (pakaian),  pangan (makanan), papan (tempat tinggal), keluarga,  teman,  pendidikan,  informasi, pengetahuan,  pekerjaan,  kasih  sayang, hubungan,  privasi,  kesehatan,  keselamatan, keamanan, ketentraman, dihargai dan
menghargai, menunjukkan kemampuan, identitas, mencintai dan dicintai. 26
Kebutuhan  tersier  ialah  kebutuhan tingkat  ketiga,  artinya  kebutuhan  ini merupakan  kebutuhan  yang  dapat  dipenuhi apabila  kebutuhan  primer  dan  sekunder telah  terpenuhi,  bisa  diartikan  pula  baha kebutuhan tersier ini adalah kebutuhan yang mewah,  kebetuhan  yang  tidak  terlalu genting dan berpengaruh pada keberlangsungan hidup manusia. Contohnya yaitu perhiasan, aksesoris mewah, kendaraan mewah, rumah mewah, wisata ke luar negeri, baju branded, investasi.
Dari  penjelasan  diatas,  dapat  kita tarik  kesimpulan  bahwa  produk  dari  PT. Harmoni Dinamik  Indonesia ialah termasuk dalam  kelompok  kebutuhan  primer,  karena produk  yang  dipasarkan  ialah  berupa suplemen makanan, yang sangat bermanfaat bagi  kesehatan  manusia  serta  mampu membantu  penyembuhan  serta  pemulihan berbagai macam penyakit. Saat ini, kebutuhan  akan  faktor  kesehatan  menjadi hal  pokok  yang  dipenuhi  oleh  masyarakat, mengingat  kesehatan  sangat  berpengaruh terhadap  keberlangsungan  hidup  manusia serta  pemenuhan  aktivitasnya.  (11).  Cara penghargaan kepada mereka yang berprestasi tidak boleh mencerminkan sikap hura-hura  dan  pesta  pora  karena  sikap tersebut tidak sesuai dengan syariah.Berdasarkan enterpriser  kit HDI yang peneliti baca, tertera beberapa ketentuan  terkait  promo trip HDI.  Promo trip HDI  ini  adalah  sebuah  rangkaian  acara liburan  yang  diadakan  perusahaan  untuk anggota  HDI  yang  telah  memenuhi  target yang  telah  ditentukan  oleh  perusahaan, tujuan perjalannanya ialah trip ke Singapura,  China,  hingga  Eropa  secara gratis,  bahkan  pergi  Umroh.  Terkait  hal tersebut,  peneliti  meminta  tanggapan  dari pihak HDI cabang Cirebon, terkait pemberian bonus tersebut. Beliau mengatakan: “Bonus  seperti  itu  menurutku tidak berlebihan atau disebut hura-hura dan pesta  pora,  karena  dibalik  bonus  itu  ada
26 www.eduspensia.id.  Diakses  pada  tanggal 12 Februari 2018.
syarat  yang  harus  anggota  penuhi,  dan menurutku  syarat  tersebut  tidak  mudah, didalamnya  mengandung  unsur  omzet, jaringan,  dan  ketepatan  waktu.  Jadi,  sifat pemberian  bonus  yang  berlebihan  tersebut gugur  dengan  adanya  syarat  tersebut.  Di HDI  semua  suku,  ras,  golongan,  profesi, status  semua  bisa  mendapatkan  bonus tersebut dengan syarat memenuhi ketentuannya”.
(12). Perusahaan Multi Level Marketing harus berorientasi kepada kemaslahatan ekonomi umat. Dari beberapa pengamatan, peneliti menilai bahwa keberadaan perusahaan PT. Harmoni Dinamik Indonesia ini khususnya di wilayah Cirebon  sangat  sangat  membantu  keadaan ekonomi  masyarakatnya.  Keberadaan  HDI sangat  dimanfaatkan oleh masyarakat  untuk memperoleh  penghasilan  tambahan,  seperti bisnis sampingan bagi karyawan, mahasiswa,  ibu  rumah  tangga,  bahkan beberapa  profesi  besar  seperti  dokter,  dan lain-lain.  Jadi,  selain  bermanfaat  bagi kesehatan  tubuh,  HDI  juga  memberikan manfaat  untuk  permasalahan  ekonomi masyarakat.
Dari penjelasan diatas terkait kriteria MLM Syariah  menurut  DSN-MUI,  peneliti menganalisa  bahwa  sistem  yang  sudah diterapkan  oleh  perusahaan  HDI  selama  ini sudah  sangat  baik,  sudah  sesuai  dengan hukum  yang  berlaku  dalam  syariah  dan hukum  positif,  namun  yang  menjadi  faktor MLM ini  belum  bersertifikat  halal,  ialah karena faktor internal dari personal perusahaan  sendiri,  salah  satu  faktor tersebut  ialah  kurangnya  kesadaran  dari pihak  pejabat  tinggi  dan  beberapa owner stokis  HDI  di  cabang  lainnya  akan  urgensi dari  ke-syariah-an  sebuah  perusahaan Multi Level Marketing itu sendiri .
Analisis  Praktik  Bisnis Multi  Level Marketing dalam  Perspektif  Hukum Positif
Berdasarkan  dari  beberapa  ketentuan  pokok yang  menjadi  acuan  dari  bisnis Multi  Level Marketing yang telah dijelaskan sebelumnya pada  bagian  bisnis MLM dalam  hukum positif,  yakni  terdapat  dua  belas  ketentuan
pokok. Peneliti menyimpulkan bahwa semua  syarat  pokok  di  atas  sudah  dipenuhi oleh pihak PT. Harmoni Dinamik Indonesia sebagai  perusahaan  yang  bersistemkan direct selling atau bisnis jaringan, berdasarkan  pada  beberapa  penelitian  dan wawancara  yang  telah  dilakukan  oleh peneliti.
Berkaitan  tentang  pembinaan  dan pelatihan  untuk  meningkatkan  kemampuan dan pengetahuan mitra usaha, berikut adalah daftar pelatihan-pelatihan yang diselenggarakan perusahaan untuk meningkatkan kemampuan anggotanya, diantaranya  yaitu:  (1).  BEST (Billionaires Executive  Training  System).  Billionaires Executive  Training  System (BEST)  adalah training besar tingkat nasional yang diselenggarakan dua kali dalam setahun oleh Billionaires dan  High-Desert,  yaitu  pada bulan  Maret  dan  Agustus  atau  September. Acara  BEST  diselenggarakan  di  Surabaya Supermall Convention Center dan ditujukan bukan  hanya  kepada  mereka  yang  telah bergabung  menjadi  Enterpriser  HDI  tapi juga  khalayak  umum.  Selama  tiga  hari berlangsungnya  acara  tersebut,  para  peserta akan  mendapatkan  beragam  materi  yang bermanfaat  untuk  menjalankan bisnis High- Desert  serta  meningkatkan  kualitas  hidup mereka.  (2).  BIG (Billionaires  Instructor Gathering) . Billionaires Instructor
Gathering (BIG)  merupakan  sebuah  acara yang  diadakan  oleh Billionaires  Support System yang  bertujuan  membangun  fondasi yang kokoh bagi para leader .Hanya enterpriser dengan  peringkat leader ke  atas dengan omzet grup minimal 20.000.000 BV yang  dapat  menghadiri  acara  BIG.  Melalui acara  ini  diharapkan  lahir  pemimpin- pemimpin  baru  yang  akan  menjadi  bukti, panutan,  dan  landasan  yang  kokoh  bagi setiap orang yang mau mencapai kesuksesan. Acara BIG biasa diadakan pada hari kerja.
(3).  BMW (Billionaires  Meeting Weekend). Pelatihan  di  alam  terbuka  yang sifatnya simulasi Billionaires
Meeting Weekend (BMW) merupakan sebuah training yang diadakan oleh billionaires dan didukung  oleh  manajemen  High-Desert.
Acara yang diadakan per wilayah di seluruh Indonesia  ini  berlangsung  selama  dua  hari pada  akhir  pekan.  Peserta  diajak  mengikuti berbagai  simulasi  menarik  yang  merupakan latihan  untuk  menjalankan  bisnis  High- Desert  dengan  benar.Acara  ini  sangat bermanfaat bagi mereka yang baru bergabung menjadi enterpriser High-Desert. Peserta  yang  baru  pertama  kali  mengikuti acara  ini  akan  diberikan  pelatihan  The Diamond, yaitu simulasi yang akan menunjukkan peserta bagaimana cara menjalankan  bisnis  dengan  benar  hingga mampu mencapai peringkat Diamond Leader.    (4).  RTS (Road  To  Succes).  Road To  Success (RTS)  adalah  sebuah  training yang  ditujukan  bagi  khalayak  umum  dan para enterpriser HDI di kota-kota di seluruh Indonesia.  Seminar  yang  diadakan  dua  kali dalam  satu  tahun  ini  akan  menampilkan kisah  liku-liku  para  perjalanan  Enterpriser HDI  yang  telah  sukses  dalam  menjalankan bisnisnya.
(5).  BOM (Bussines  Opportunity Meeting).
Business
Opportunity
Meeting (BOM)  adalah  pertemuan  peluang usaha  yang  diadakan  oleh  support  system billionaires bekerja  sama  dengan  stokis High-Desert. Business
Opportunity Meeting (BOM)  adalah  pertemuan  yang membahas  peluang  usaha.  Pertemuan  ini diadakan oleh Business
Support
System bekerja  sama  dengan  stokis  High- Desert  di  seluruh  Indonesia.  Acara  ini dikemas  dalam  bentuk  seminar  kesehatan dan  diselenggarakan  secara  rutin  dua  kali dalam sebulan. Peserta diberi materi tentang bisnis  High-Desert  secara  umum.Setiap acara  BOM  selalu  memiliki  tema  yang mengangkat  masalah kesehatan. Tema  yang dibahas  biasanya  seputar  penyakit  tertentu, seperti  stroke,  kanker,  hepatitis,  dan diabetes.  (6).  PSM (Product  Special Meeting).  Product  Special  Meeting (PSM) adalah  pertemuan  khusus  yang  menyajikan penjelasan  lengkap  tentang  produk-produk High-Desert.  Acara  PSM  bertujuan  untuk memotivasi  setiap  orang  untuk  hidup  sehat dan tetap menjaga kualitas hidupnya dengan mengonsumsi  produk-produk  High-Desert yang berkualitas. Di acara ini, peserta acara
akan  mendapat  penjelasan  tentang  bahan, kandungan  di  seluruh  produk  High-Desert serta  manfaat  dari  produk-produk  tersebut. Untuk  mendukung  penjelasan  produk, diadakan pula acara testimoni yang menampilkan  kesaksian  orang-orang  yang telah  mengonsumsi  produk-produk  High- Desert dan merasakan langsung manfaatnya dalam membantu penyembuhan penyakitnya. 27
Berdasarkan  analisa  peneliti  terkait uraian  diatas  tentang  hukum  bisnis Multi Level  Marketing dalam  perspektif  hukum Islam  dan  hukum  positif  pada  perusahaan PT.  Harmoni  Dinamik  Indonesia.  Peneliti menganalisa  bahwa  dari  segi  syarat  dan ketentuan  yang berlaku antara hukum  Islam dan hukum positif pada perusahaan tersebut sudah  terpenuhi  dengan  baik,  hanya  saja dari segi ke-legalan MLM syariah pada HDI belum  menguat  karena  masih  dalam  proses pengajuan  ke  DSN-MUI,  sehingga  belum tersedianya  struktur  manajemen  DSN-MUI sebagai  pengawas  di  perusahaan  tersebut. Inti  dari  bisnis Multi  Level  Marketing yang baik  dan  sesuai  dengan  hukum  syariah  dan hukum  positif  ialah  dapat  dilihat  dari  segi prosedur  atau  cara  perekrutan  anggota (apakah mewajibkan untuk membeli produk bahkan  paket  atau  tidak),  dari  segi  bonus, pembagian  keuntungan  (sesuai  kinerja  atau hanya  menguntungkan  yang  diatas),  dari segi  kehalalan  produk  dan  keberadaannya nyata,  harga  barang  yang  wajar,  program pemasaran (marketing  plan) yang  jelas  dan transparan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  di  atas,  dapat disimpulkan  menjadi  dua,  yaitu pertama, Sistem Multi Level Marketing yang diaplikasikan  oleh  perusahaan  tersebut adalah  sistem network murni  atau  biasa dikenal dengan sistem matahari, yakni suatu sistem dimana anggota diberikan kebebasan untuk mengembangkan jaringan. Ciri utama
27 www.hdindonesia.com. Diakses pada tanggal  12  Februari  2017.  Dan  wawancara  dengan Siti  Salamah enterpriser  leader, pada  tanggal  09 Februari 2018.
dari  sistem  ini  adalah  menerapkan  sistem tutup  poin  tiap  bulannya  dan  posisi downline dapat  setara  bahkan  bisa  lebih tinggi dari upline nya.
Dan  yang Kedua, status  hukum  dari bisnis Multi Level Marketing dalam perspektif  hukum  Islam  yakni  berdasarkan fatwa DSN-MUI, terdapat dalam fatwa MUI nomor 75/DSN-MUI/VII/2009 tentang pedoman  Penjualan  Langsung  Berjenjang Syariah  (PBLS)  yang  didalamnya  memuat 12  kriteria  bisnis Multi  Level  Marketing yang  sesuai  dengan  syariah.  Sedangkan dalam hukum positif diatur dalam UU No. 7 Tahun 2014 oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan tentang perdagangan  yang didalamnya  termuat  tentang  ketentuan umum  distribusi  barang,  dan  menurut Peraturan  Menteri  Perdagangan  RI  No. 13/M-DAG/PER/3/2006  tentang  tata  cara surat  izin  usaha  langsung.Pada  dua  status hukum  (hukum  Islam  dan  positif)  tersebut, pada  intinya  membahas  peraturan  yang sama yakni mencakup produk yang baik dan halal,  komisi  yang  jelas, marketing  plan yang  jelas,  harga  yang  sesuai  dengan kualitas  dan  batas  kewajaran,  keadilan dalam  pembagian  bonus,  poin  selebihnya adalah  ketentuan  tentang  keharusan  dari masing-masing  wilayah  hukum.  Secara hukum  syariah  dan  positif  sistem  yang diaplikasikan  oleh  perusahaan  PT.  Harmoni Dinamik Indonesia khususnya cabang Cirebon  sudah  sesuai  dengan  hukum  Islam dan  hukum  positif.  Namun,  kelegalan syariah  nya  belum  terdaftar  dalam  DSN- MUI  karena  beberapa  faktor  internal  dari perusahaan  tersebut,  salah  satunya  ialah kurangnya  kesadaran  dari  personal  dan pemilik stokis cabang lainnya akan pentingnya  label  syariah  dalam  bisnis  ini, sehingga  sampai  saat  ini  ke-syariah-annya belum juga terproses dalam DSN-MUI .

## DAFTAR PUSTAKA
Agustianto. MLM dalam Perspektif
Syari’ah ,  dalam  www.iaei-pusat.org. Diakses pada tanggal 19 April 2017. Departemen  Agama  RI. Al-Qur’an  dan
Terjemahnya. Bandung:  Sinar  Baru
Algensindo, 2010.
Dewi,  Gemala,  Wirdyaningsih  dan  Yeni
Salma  Barlinti, Hukum  Perikatan Islam di Indonesia. Jakarta: Kencana, 2006. Fatwa  DSN-MUI  tentang  75  Pedoman Penjualan Langsung Berjenjang Sariah (PLBS), dalam www.dsnmui.or.id.  Diakses  pada tanggal 19 April 2017.
Harefa,  Andreas. Multi  Level  Marketing. Jakarta:  PT.  Gramedia  Pustaka Utama, 1999. http://www.kemendag.go.id/undang- undang-no-7-tentangperdagangan . Diakses pada tanggal 19 April 2017. Jauhari, Sofwan. MLM Syariah: Buku Wajib
Wirausahawan Muslim Praktisi MLM  Syariah. Jakarta:  Mujaddidi
Press, 2013.
Kuncoro,  Anis  Tyas.  “Konsep  Bisnis  Multi
Level  Marketing  Dalam  Perspektif Ekonomi
Syariah”,
Jurnal UNISSULA ,  Vol.  XLV,  No.119 (Nopember, 2009).
Muslich,  Ahmad  Wardi. Fiqh  Muamalah.
Jakarta: Amzah, 2013. Sahrani,  Sohari  dan  Ru’fah Abdullah. Fikih
Muamalah. Bogor: Ghalia Indonesia,
2011.
Sudarto. Metodologi  Penelitian  Filsafat.
Jakarta:  Raja  Grafindo  Persada, 1995.
Sugiono. Memahami  Penelitian  Kualitatif.
Bandung: Alfabeta, 2008. Wahyudi,  Firman.  “Multi  Level  Marketing dalam kajian Fiq Muamalah”, Jurnal Al-Banjari , Vol.
13, No. 2
(Desember, 2014).
www.eduspensia.id.  Diakses  pada  tanggal
12 Februari 2018.
www.hdindonesia.com. Diakses pada tanggal 12 Februari 2017.
Yusuf,  Ahmad  Teguh  Wibowo. Dialog MLM  Syariah. Jakarta:  Ahad-Net,
2002.