## PERENCANAAN BISNIS FASHION HIJAB
Anita

## Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara
anitasutiono@gmail.com
Abstract: ”Perencanaan  Bisnis  Fashion  Hijab” is  a  business  plan  in  the  field  of  creative industries.  With  many  of  Muslim  communities,  it  is  an  opportunity  for  startup  to  plan  the business,  especially  in  the  Hijab  fashion  industry.  This  business  plan  aims  to  create  a  new business  plan  for  the  creative  industry  engaged  in  fahion  hijab  and  creating  investment opportunities  for  investors. Based  on  the  results  of  the  analysis  and  discussion,  it  can  be concluded  that  this  business  is  feasible  to  be  realized  on  the  basis  of  consideration,  among others,  because  the  market  potential  of  the  hijab  fashion  business  is  increasing.  Financial planning  that  shows  this  business  will  provide  profit  for  investors  and  is  worthy  of  being realized.  Analysis  of  financial  instruments  consisting  of  a  payback  period  which  shows  the number 4 equal  to the  maximum time  set, the Net  Present  Value value  with a  value of Rp. 522,051,842, - or greater than zero indicates this investment can produce an income level that exceeds  the  requested  level  and  an  Internal  Rate  of  Return  value  of  35%  higher  than  the deposit interest rate.
Abstrak: ”Perencanaan Bisnis Fashion Hijab” adalah rencana bisnis usaha di bidang industri kreatif. Dengan lahirnya banyak komunitas  muslim ini,  maka  merupakan  peluang  bagi  para start-up  untuk  merencanakan  bisnis  fahion,  khususnya  pada  Hijab.  Perencanaan  bisnis  ini bertujuan  untuk  membuat  suatu  rencana  bisnis  baru  pada  industri  kreatif  yang  bergerak  di bidang fahion hijab dan menciptakan kesempatan investasi bagi investor serta menghasilkan profit  yang  menguntungkan. Berdasarkan  hasil  analisa  dan  pembahasan,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  bisnis  ini  layak  direalisasikan  dengan  dasar  pertimbangan  antara  lain karena  potensi  pasar  bisnis  fashion  hijab  meningkat.  Perencanaan  keuangan  yang menunjukan  bahwa  bisnis  ini  akan  memberikan  profit  bagi  investor  dan  layak  untuk direalisasikan.  Analisa  instrument  keuangan  yang  terdiri  dari Payback  Period yang menunjukan angka 4 sama dengan waktu maksimal yang ditetapkan, nilai Net Present Value dengan  nilai  Rp.  522,051,842,-    atau  lebih  besar  dari  nol  menunjukan  investasi  ini  dapat menghasilkan tingkat penghasilan yang melebihi tingkat yang diminta dan nilai Internal Rate of Return sebesar 35% lebih tinggi dari suku bunga simpanan.
Keywords: Fashion Hijab , Business Plan, Payback Period, Net Present Value , Internal Rate of Return.

## PENDAHULUAN
Indonesia  menyadari bahwa  ekonomi kreatif, yang  berfokus  pada  penciptaan  barang dan jasa dengan mengandalkan keahlian, bakat, dan kreativitas sebagai kekayaan intelektual, adalah  harapan  bagi  ekonomi  Indonesia  untuk  bangkit,  bersaing  dan  meraih  keunggulan dalam ekonomi global. Ekonomi kreatif termasuk di antaranya itu pada bidang fashion , yang mana fashion bukan  lagi  hanya  menjadi  kebutuhan  primer  sebagai  penutup  ,  tetapi  telah menjadi kebutuhan  mode/gaya/tren. Dengan  mayoritas penduduk muslim  di Indonesia,  gaya hidup  Islami  merupakan  suatu  perkembangan  yang  sangat  di  minati.  Banyaknya  penduduk muslim  di  Indonesia  cukup  memberi  banyak  pengaruh  terhadap  bisnis.  Hal  itu  terlihat  dari banyaknya bisnis yang kini berlomba membuat produk syariah. Salah satu faktor pendorong pertumbuhan bisnis  syariah adalah tren pemakaian  hijab  yang  belakangan  ini telah  menjadi lifestyle .  Menurut  Dirjen  Industri  Kecil  Menengah  (IKM)  Kementerian  Perindustrian  Euis
Saidah, terdapat 20 juta penduduk Indonesia yang menggunakan hijab. Hal ini selaras dengan perkembangan industri fashion muslim 7% pertahun. Indonesia diprediksikan menjadi kiblat fashion muslim  dunia  di tahun 2020 mendatang. Hal ini diberitakan  oleh Indonesia Islamic Fashion Consortium (IIFC).
Menurut  mantan  Wakil  Menteri  Pariwisata  dan  Ekonomi  Kreatif  Sapta  Nirwandar, Indonesia  memiliki  potensi  sebagai  salah  satu  pusat  mode  dunia  khususnya  untuk  busana muslim, karena Indonesia memiliki sumber daya kreatif dan warisan budaya yang melimpah. Di  masa  depan  Indonesia  bisa  menjadi  sumber  inspirasi  untuk  pengembangan  mode  dunia. Sapta  mengatakan,  targetnya  pada  tahun  2020  nanti  Indonesia  sudah  menjadi  kiblat  busana muslim  dunia. Menurutnya, Indonesia  memiliki keunggulan  pada  warna-warna busana  yang cantik,  desain  unik,  serta  penggabungan  kain-kain  tradisional.  Produk  busana  muslim  yang berkualitas  ini  tentunya  perlu  disampaikan  dengan  baik  kepada  pasar,  baik  lokal  maupun dunia. Beragam faktor membuat fashion muslim terus berkembang. Hal itu terlihat dari terus naiknya permintaan  busana  muslim,  tumbuhnya komunitas-komunitas hijab  seperti Hijabers Community ,  Hijabers  Mom,  dan  lain-lain  sampai  diselenggarakannya  beragam  bazar, peragaan  busana  muslim,  kegiatan  hijab class di  kampus,  perusahaan,  pengajian,  ataupun arisan. Dengan lahirnya banyak komunitas  muslim ini,  maka ada peluang  bagi para start-up untuk  merencanakan  bisnis fahion ,  khususnya  pada  Hijab.    Oleh  karena  itu  penulis  penulis merasa  sangat  tertarik  untuk  melakukan  pembuatan  tesis  ini  yang  berhubungan  dengan rencana  bisnis  usaha  dibidang  industri  kreatif,  bidang fashion ,  dengan  judul “ PERENCANAAN BISNIS FASHION HIJAB”.

## Tujuan
Penulisan thesis perencanaan bisnis ini bertujuan untuk :
 Membuat suatu rencana bisnis baru pada industri kreatif yang bergerak di bidang fahion hijab.
 Menciptakan kesempatan investasi  bagi investor serta  menghasilkan profit yang menguntungkan.
 Membuka lapangan kerja untuk meningkatkan taraf hidup masyarakat.

## RINGKASAN EKSEKUTIF Product, Price, Place & Promotion (4P)
Product, Price
Philip Kotler (2012) menyebutkan bahwa “ Product is anything that can be offered to someone to satisfy a need or a want. ”   Selain itu  William  Stanton (2009) juga  menjelaskan definisi  produk,  yaitu  “ Product  is  complex  of  tangible  and  intangible  attributes,  including packaging,  colour,  price,  prestige,  and  services,  that  satisfy  needs  and  wants  of  people. ” Produk  utama  yang  ditawarkan  adalah  Hijab.  Produk  kami  berfokus  pada  satu  tujuan  yaitu kami  memastikan  kosumen  mendapatkan  pengalaman  dan  kepuasan  pelanggan  yang maksimal.  Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2012:314)  harga  adalah  “ The  amount  of  money charged  for  a  ptoduct  or  service,  the  sum  of  the  values  that  customers  exchange  for  the benefit of having or using the product or service ”. Definisi lain dikemukakan  oleh Buchari Alma  (2011:169),  mengemukakan  bahwa  harga  adalah  nilai  suatu  barang  yang  dinyatakan dengan uang. Sedangkan menurut Djaslim Saladin (2010 : 159) mengemukakan bahwa harga adalah  komponen  yang  menghasilkan  pendapatan  sedangkan  yang  lainnya  menghasilkan biaya.
Menurut  Tjiptono  (2011:151)  menyebutkan  bahwa  harga  meruakan  satu-satunya  unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan.

## Place
Definisi menurut Philip Kotler mengenai distribusi adalah : “ The various the company undertakes  to  make  the  product  accessible  and  available  to  target  customer ”.  Berbagai
kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk membuat produknya mudah diperoleh dan tersedia untuk konsumen sasaran.
Tempat  operasional  kamu  berlokasi  di  Jalan  Cendrawasih  8  No  1,  Kranggan  Permai, Jatisampurna,  Bekasi.  Lokasi  yang  berada  di  perumahan  ini  menjadi  tempat  pengemasan produk untuk menjadi produk ready to sell . Untuk proses pembuatan produk hijab berlokasi di Pasar Raya Kranggan.

## Promotion
Promosi  atau promotion merupakan  teknik  komunikasi  yang  penggunaannya  atau penyampaiannya  menggunakan  media  seperti:  pers,  televisi,  radio,  papan  nama,  poster  dan lain-lain,  yang  tujuannya  untuk  menarik  minat  konsumen  terhadap  hasil  produksi  suatu perusahaan.  Promosi  adalah  satu  dari  7P  dalam  bauran  pemasaran  jasa.  Kotler  Armstrong (2013:  76)  mendefinisikan  promosi  sebagai,  “ Promotion  means  activities  that  communicate the merits of the product and persuade target customers to buy it ”.
Sementara itu  menurut Belch Belch (2009: 18) promotion  didefinisikan  sebagai “ Promotion has  been  defined  as  the  coordination  of  all  seller  initiated  efforts  to  set  up  channels  of information  and  persuasion  in  order  to  sell  goods  and  services  or  promote  an  idea. ” Widiyono  dan  Pakkanna  (2013:148)  mendefinisikan  promosi  adalah  teknik-teknik  atau berbagai cara yang dirancang untuk menjual produk atau pesan yang disampaikan perusahaan kepada konsumen tentang produknya. Di sisi yang lain menurut Tjiptono (2008:229) promosi penjualan adalah  bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan.

## Rencana Bisnis

## Segmentation, Targeting & Positioning Segmentation
Menurut Kotler dan Keller (2012) segmentasi pasar adalah sebuah proses di mana membagi sebuah  pasar  menjadi  beberapa  kelopmpok  pembeli  yang  memiliki  kebutuhan  karakteristik atau  perilaku  yang  berbeda,  dan  pembeli  yang  mungkin  memerlukan  produk  yang  berbeda/ terpisah  atau  program  pemasaran  yang  berbeda.  Tugas  pemasar  adalah  mengidentifikasi segmen dan memutuskan segmen mana yang akan dibidik bisnis ini.
Segmentasi bisnis ini ada pada konsumen kalangan menengah ke atas. Untuk Hijab Premium akan  kami  targetkan  untuk  komunitas  Hijaber  kalangan  atas,  yang  tentunya  telah  memiliki penghasilan sendiri.
Untuk produk square , pashmina dan organza akan ditargetkan untuk segment menengah.

## Targeting
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012)  market targeting adalah  sebuah  proses  mengevaluasi ketertarikan  masing-masing  segmen  pasar  dan  memilih  satu  atau  lenih  segmen  pasar  untuk dimasukin perusahaan.

## Positioning
Kotler  dan  Keller  (2012)  menyebutkan  definisi  dari positioning adalah  mengatur  sebuah produk  untuk  menempati  posisi  yang  jelas,  khas,  dan  diinginkan  untuk  bersaing  dengan produk yang relatif untuk menempatkan produk perusahaan di benak sasaran konsumen yang diinginkan  perusahaan.  Pemasar  berencana  mengatur  posisi  produk  mereka  untuk  dapat bersaing dengan produk sejenis.
Kami  akan  memposisikan  produk  kami  dengan  harga  yang  terjangkau  dan  tetap  menjaga kualitas  produk.  Dengan  menempatkan  produk  ini  pada  produk  unik  dan  sukar  dicari  di tempat lain.

## Kebutuhan Investasi dan Modal Kerja
Perencanaan  keuangan  bertujuan  untuk  memberikan  gambaran  seberapa  besar  potensi keuntungan  dari  bisnis  tersebut  dan  untuk  memantau  kinerja  perusahaan  dari  sisi  keuangan yang  digunakan  dalam  mengambil  keputusan  berkaitan  dengan  kebijakan  finansial  maupun operasional perusahaan.
Total modal kerja yang diperlukan untuk memulai bisnis ini adalah Rp.315,599,000.- yang di mana kami harapkan dengan total investor sebanyak 4 (empat) orang dengan masing-masing nilai investasi sebesar 25% atau setara dengan Rp.315,599,000.-

## Table Neraca Saldo

## Payback Period (PP)
Suliyanto  (2010)  menjelaskan  bahwa  “Payback  Period  merupakan  metode  yang digunakan untuk menghitung lama periode yang diperlukan untuk mengembalikan uang yang telah  diinvestasikan  dari  aliran  kas  masuk  (proceeds).  Apabila  proceeds  setiap  tahunnya jumlahnya  sama  maka  payback  period  (PP)  dari  suatu  investasi  dapat  dihitung  dengan  cara membagi jumlah investasi dengan proceeds tahunan” (p.196).
Table 1 Payback Period Tahun Nett Cashflow  Proceed 2019 86,459,319.35 86,459,319.35 2020 149,097,451.28  235,556,770.63 2021 230,748,486.41  466,305,257.04 2022 333,158,112.10  799,463,369.14 2023 468,122,411.62  1,267,585,780.76 *Asumsui kenaikan laba 25% per tahun setelah 2023 Tahun 2 Tahun  terakhir  dimana  jumlah (Dalam Rupiah) (Dalam Rupiah) Aktiva Liabilitas Aktiva Lancar Utang Usaha - Kas di Bank 50,000,000 Sewa  dibayar dimuka 180,250,000 Total Utang Lancar - Total Aktiva Lancar 230,250,000 Ekuitas Setor Modal Awal AKOYA Aktiva Tetap Investor 1 78,899,750 Bangunan (Non permanen) 25,000,000 Investor 2 78,899,750 Kendaraan 16,600,000 Investor 3 78,899,750 Peralatan 21,749,000 Investor 4 78,899,750 Aktiva lain- Lain 22,000,000 Total Modal Akhir AKOYA 315,599,000 Total Aktiva lancar 85,349,000 Total Aktiva 315,599,000 Total Liabilitas dan Ekuitas 315,599,000
terakhir arus  kas  masih  belum  bisa menutup investasi mula-mula a 315,599,000 Jumlah investasi mula-mula b 235,556,770.63 Jumlah  kumulatif  arus  kas  pada tahun ke -n c 466,305,257.04 Jumlah  kumulatif  arus  kas  pada tahun ke + n Payback Period = n+ (a+b)/(c-b)   = 4.39

## Net Present Value (NPV)
Net  Present  Value  (NPV)  membandingkan  nilai  sekarang  arus  kas  di  masa  depan  yang diharapkan  berasal  dari  proyek  investasi  dengan  pengeluaran  kas  awal  untuk  investasi tersebut.
Table 2 Net Present Value (NPV) Tahun   Nett Cashflow    DF (12%) PV 2018 (315,599,000) 1.0000 (315,599,000) 2019 86,459,319 0.8929 77,195,821 2020 149,097,451 0.7972 118,859,575 2021 230,748,486 0.7118 164,242,215 2022 333,158,112 0.6355 211,728,003 2023 468,122,412 0.5674 265,625,228 NPV Positif 522,051,842

## Internal Rate of Return (IRR)
Internal  Rate  of  return (IRR) adalah tingkat  pengembalian internal atau  pengembalian  yang berasal  dari  suatu  usulan  proyek  tertentu.  IRR  adalah  tingkat  diskonto  yang  membuat  nilai sekarang  bersih  arus  kas  masuk  sama  dengan  nilai  sekarang  bersih  arus  kas  keluar  sama dengan nol.
Table 3 Internal Rate of Return Tahun Nett Cashflow DF (15%) PV (15%) DF (15%) PV(17%) 2018 (315,599,000) 1.0000 (315,599,000) 1.0000 (315,599,000) 2019 86,459,319 0.8696 75,182,017 0.8547 73,896,854 2020 149,097,451 0.7561 112,739,094 0.7305 108,917,709 2021 230,748,486 0.6575 151,720,875 0.6244 144,072,561 2022 333,158,112 0.5718 190,484,232 0.5337 177,789,843 2023 468,122,412 0.4972 232,739,572 0.4561 213,515,853
NPV Positif 447,266,790 402,593,819 IRR di antara 15% dan 17%
IRR = i1 + (NPV1/(NPV1-NPV2))*(I2-I1) IRR = 35

## KESIMPULAN
Perencanaan  keuangan  yang  menunjukan  bahwa  bisnis  ini  akan  memberikan  profit bagi  investor  dan  layak  untuk  direalisasikan.  Analisa  instrument  keuangan  yang  terdiri  dari payback  period  yang  menunjukan  angka  4  sama  dengan  waktu  maksimal  yang  ditetapkan, nilai NPV dengan nilai Rp. 522,051,842,- atau lebih besar dari nol menunjukan investasi ini dapat  menghasilkan  tingkat  penghasilan  yang  melebihi  tingkat  yang  diminta  dan  nilai  IRR sebesar 35% lebih tinggi dari suku bunga simpanan menunjukan bahwa bisnis ini layak untuk diinvestasikan dan dijalankan.

## DAFTAR PUSTAKA
Latiff & Yusof.(2016). A methodology for facial measurement towards the establishment of ready-to-wear  hijab  sizing.International  Journal  of  Clothing  Science  and  Technology,  28, 841-853.
Kotler dan Keller. 2009. Manajemen Pemasaran. Jilid I. Edisi ke 13 Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip and Gary Armstrong. 2012. Prinsip-prinsipPemasaran. Edisi13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Buchari  Alma.  2011.  Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Bandung  :  Penerbit Alfabeta.
William J. & Stanton (2009).Prinsip Pemasaran.jilid I.Jakarta.Erlangga.
Fandy, Tjiptono,(2011), Pemasaran Jasa, Bayumedia, Malang.
Belch,  George  E.,  Belch,  Michael  A.  (2009).  Advertising  and  Promotion  :  An  Integrated Marketing Communication Perpective. 8th Edition. New York : McGraw-Hill
Widiyono  dan  Mukhaer  Pakkanna.  2013.  Pengantar  Bisnis  :  Respon  terhadap  Dinamika Global. Mitra Wacana Media. Jakarta.
Tjiptono, Fandy, 2008, Strategi Pemasaran, Edisi 3, ANDI: Yogyakarta.