## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN SYARIAH UNTUK PENINGKATAN PANGSA PASAR PRODUK JELLY MOTIF PADA UD. SUMBER ABADI KECAMATAN GEDANGAN KABUPATEN SIDOARJO
Ana Widya Puspitasari 1 , Renny Oktafia 2 1,2 Universitas Muhammadiyah Sidoarjo
1 Email: anaw4509@gmail.com ,
2 Email: renny.oktafia@umsida.ac.id

## Abstract
This  study  aims  to  describe  the  analysis  of  Islamic  marketing  strategies  to increase  the  market  share  of  jelly  motif  products  at  UD.  Sumber  Abadi  Subdistrict Gedangan  Sidoarjo  Regency  and  its  impact  on  increasing  UD  market  share.  Eternal Source.  The  method  used  in  this  research  is  qualitative  research  methods,  while  the method used to determine the informants is purposive side. Researchers collected data using interviews, observation and documentation. From the results of this study it can be  concluded  that  the  analysis  of  Islamic  marketing  strategies  to  increase  the  market share  of  jelly  motif  products  at  UD.  Sumber  Abadi  has  been  carried  out  in  sharia, although  not completely.  Marketing  strategy  undertaken  by  UD.  Sumber  Abadi  uses  a marketing mix consisting of a product strategy, a place strategy, a promotion strategy and a pricing strategy. With the use of this marketing mix strategy can have  an impact on increasing market share, the most influential indicators in increasing market share are market segmentation, target market and market position.
Keywords: Sharia Marketing Strategy, Market Share

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  analisis  strategi  pemasaran syariah  untuk  peningkatan  pangsa  pasar  produk  jelly  motif  pada  UD.  Sumber  Abadi Kecamatan  Gedangan  Kabupaten  Sidoarjo  serta  dampaknya  bagi  peningkatan  pangsa pasar UD. Sumber Abadi. Metode yang digunakan dalam penelitian  ini adalah metode penelitian  kualitatif,  sedangkan  metode  yang  digunakan  untuk  menentukan  informan adalah purposive samping. Peneliti melakukan pengumpulan data dengan menggunakan metode  wawancara,  observasi  dan  dokumentasi.  Dari  hasil  penelitian  ini  dapat disimpulkan bahwa analisis strategi pemasaran syariah untuk peningkatan pangsa pasar produk  jelly  motif  pada  UD.  Sumber  Abadi  sudah  dilakukan  secara  syariah  meskipun belum  sepenuhnya.  Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  UD.  Sumber  Abadi menggunakan  bauran  pemasaran (marketing  mix) yang  terdiri  dari  strategi  produk, strategi tempat, strategi promosi dan strategi harga. Dengan penggunaan startegi bauran pemasaran  tersebut  dapat  memberi  dampak  terhadap  peningkatan  pangsa  pasar, indikator  yang  paling  berpengaruh  dalam  peningkatan  pangsa  pasar adalah  segmentasi pasar, target pasar dan posisi pasar.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran Syariah, Pangsa Pasar

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia  dalam  beberapa  tahun  ini  mengalami perkembangan  yang  sangat  pesat.  Hal  ini  berdampak  pada  kondisi  keuangannegara, terutama pada beberapa sektor usaha yang turut memberikan andil dalam meningkatkan devisa Negarasalah satunya adalah home industry (Miftah 2015) . Dengan adanya home industry pada  suatu  negara  maka  dapat  meningkatkan  pendapatan  perkapita  negara tersebut.Supaya negara bisa maju dan sejahtera harus memiliki minimal 4% wirausaha dari  total  keseluruhan  penduduknya  (Hidayat  2015).  Penduduk  di  Indonesia  saat  ini mencapai 270 juta jiwa pada tahun 2020 yang digolongkan berdasarkan umur. Melihat jumlah  penduduk  di  Indonesia  berjumlah  270  juta  jiwa,  berarti  seharusnya  dibutuhkan minimal  10.8  juta  wirausahawan,  namun  kenyataannya  saat  ini  masih  8.1  juta  jumlah wirausaha yang ada di Indonesia atau 3% dari jumlah penduduknya.
Di  zaman  yang  sudah  modern  seperti  sekarang  ini,  perusahaan  harus  cerdas dalam  mengembangkan  bisnis  dan  strategi  pemasaran.  Secara  sederhana,  strategi merupakan  rencana  utama  yang  digunakan  untuk  mencapai  sebuah  tujuan  perusahaan (Tahlohding  2015).  Sedangkan  pasar  merupakan  sebuah  bentuk  organisasi  dimana penjual  dan  pembeli  berhubungan  erat  ketika  melakukan  transaksi  ekonomi  (Rosyidi 2006).  Dari  kata  pasar  kemudian  muncul  istilah  pemasaran  yang  merupakan  suatu kegiatan  dalam  perekonomian  yang  membantu  menciptakan  nilai  ekonomi  sebuah perusahaan (Kamaruddin 2017). Jadi, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran ialah langkah  yang  dilakukan  perusahaan  dalam  kegiatan  pemasarannya  untuk  mencapai tujuan dan menjadi pemimpin pasar (Marzuki dan Ramdaniah 2019).
Pemasaran  merupakan  kegiatan  meneliti  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen, menghasilkan  barang  atau  jasa,  menentukan  harga,  promosi,  dan  mendistribusikan barang  atau  jasa  (Suryana  2013).  Tujuan  utama  dari  konsep  pemasaran  adalah konsumen  bisa  merasa  puas  dengan  apa  yang  mereka  inginkan.Perencanaan  dan penyusunan  strategi  pemasaran  dapat  ditinjau  dari  tiga  faktor  yaitu  segmentasi  pasar, penentuan  target  pasar,  dan  penentuan  posisi  produk  perusahaan  (Setiadi  2003).  Jika perusahaan dapat menerapkan konsep tersebut maka tujuan yang diharapkan perusahaan mudah  tercapai  dan  dapat  menguntungkan  kedua  belah  pihak.  Kegiatan  pemasaran selama  ini  tidak  terlepas  dari  unsur  persaingan,  semangat  persaingan  dalam  sebuah perusahaan atau industri bukan masalah yang kebetulan, namun persaingan dalam dunia industri itu didasari oleh strukur ekonomi dan bergerak diluar perilaku pesaing lainnya (Porter  1993).  Pada  kenyataannya,  pola  pemasaran  yang  diterapkan  oleh  pelaku  usaha hanya  bertujuan  untuk  mendapatkan  keuntungan  belaka  dengan  meninggalkan keutamaan  pemberdayaan  dan  edukasi  bagi  masyarakat.  Jika  melihat  perkembangan teknologi  saat  ini,  paradigma  strategi  konvensional  sudah  mengarah  ke  pemasaran syariah dengan bantuan media sosial. Prinsip perusahaan dalam mengimplementasikan strategi  pemasaran  syariah  mempunyai  dua  konsep  yaitu  keuntungan  dan  keberkahan atau lebih sering disebut dengan istilah Ta’awun (Fadilah 2018).
Vol. 11, No. 2, (2020)
Namun,  kegiatan  pemasaran  selama  ini  tidak  terlepas  dari  unsur  persaingan, tidak ada satu bisnis pun yang bisa leluasa menikmati penjualan dan keuntungan karena para pesaing pun juga akan ikut merasakan keuntungan tersebut.  Semangat persaingan dalam  sebuah  perusahaan  atau  industri  bukan  masalah  yang  kebetulan,  namun persaingan  dalam  dunia industri  itu  didasari  oleh  strukur  ekonomi  dan  bergerak  diluar perilaku  pesaing  lainnya  (Porter  1993).  Keberhasilanperusahaan  dalam  memasarkan produknya  tergantung  dari  kemampuan  perusahaan  untuk  memasarkan  produknya dengan  tepat  dan  benar,  salah  satunya  dengan  cara  promosi.  Kegiatan  promosi  suatu perusahaan  bisa  dilakukan  sebaik  dengan  cara  direncanakan,  dikendalikan,  diarahkan dan  dianggarkan  sesuai  dengan  kondisi  keuangan  perusahaan  itu  sendiri.  Dengan adanya  kegiatan  promosi  berarti  ada  upaya  peningkatan  penjualan  produk  pada  suatu perusahaan,  dimana  meningkatnya  penjualan  itu  juga  disebut  dengan  peningkatan  jual beli  (Miftah  2015).  Selain  itu,  perusahaan  juga  harus  pintar  dalam  memasarkan produknya sesuai dengan kondisi dan situasi konsumen yang akan dituju, demikian pula dengan  penetapan  harga,  perusahaan  harus  membaca  keadaan  masyarakat  terlebih dahulu  lalu  menetapkan  harga  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  para  konsumen. Kemudian  sebelum  mengeluarkan  produknya  dipasar,  perusahaan  harus  memastikan terlebih dahulu pasar yang akan dituju untuk memasarkan produknya dengan tepat dan banyak diminati oleh masyarakat.
Dengan  berpedoman  pada  nilai-nilai  yang  terdapat  pada  Al-Qur’an  dan  Hadist, Nabi  Muhammad  SAW  melakukan  kegiatan  bisnisnya  secara  profesional.  Nilai-nilai tersebut menjadi landasan pokok yang dapat mengarahkan untuk tetap pada jalan yang adil  dan  benar,  landasan  inilah  yang  menjadi  suatu  syariah  atau  hukum  dalam melakukan  suatu  kegiatan  bisnis.  Dalam  hal  ini,  pemasaran  syariah  memiliki  posisi yang  sangat  strategis  karena  pemasaran  syariah  merupakan  salah  satu  strategi pemasaran yang berlandaskan pada Al-Qur’an dan Sunnah Rasulullah SAW. Pemasaran syariah  merupakan  sebuah  disiplin  bisnis  strategis  yang  mengarahkan  proses penciptaan,  penawaran,  dan  perubahan  nillai  dari  suatu inisiator kepada stakeholder , yang  dalam  keseluruhan  prosesnya  sesuai  dengan  akan  dan  prinsip  muamalah  (bisnis) dalam  islam  (Sula  2006).  Seluruh  proses  pemasaran  syariah  mulai  dari  penciptaan, proses penawaran, maupun proses perubahan nilai tidak boleh berentangan dengan akad dan  prinsip  muamalah.  Selain  itu,  sebuah  perusahaan  juga  perlu  melakukan  analisis aspek  pasar  dan  pemasaran  yang  bertujuan  untuk  menilai  sejauh  mana  pemasaran produk  yang  dihasilkan  dapat  mendukung  pengembangan  usaha  yang  direncanakan. Analisis  dari  aspek  pasar  dan  pemasaran  dapat  digunakan  untuk  menentukan  pangsa pasar ( market share ). Pangsa pasar ( market share ) merupakan kemampuan perusahaan terhadap  keseluruhan  penjualan  seluruh  pesaing  termasuk  penjualan  perusahaan  iu sendiri, tingkat pangsa pasar dinyatakan dalam angka persentase (Teguh 1993). Dengan kata  lain  seberapa  besar  pangsa  pasar  yang  dicapai  sangat  bergantung  pasa  strategi pemasaran yang dipilih (Sucipto 2011).
Bersadarkan  hasil  observasi  awal  di  UD.  Sumber  Abadi,  pemilik  perusahaan telah  menerapkan  strategi  pemasarannya  yang  sesuai  dengan  prinsip  syariah,  dimana Home  industriUD.  Sumber  Abadi  ini  sudah  memiliki  Sertifikat  Halal  dari  MUI, Sertifikat  dari  Dinas  Kesehatan  Sidoarjo,  serta  bahan  baku  bersertifikat  halal  dan sertifikat  Balai  POM  RI.  Dalam  akivitas  penjualan  produk,  UD.  Sumber  Abadi  sudah melaksanakan  manajemen  pemasarannya  ke  supermarket-supermarket  besar  bahkan hingga  ke  beberapa  kota,  sehingga  usaha  penjualan  produknya  bisa  dikatakan  sangat maju.  Namun  proses  pemasarannya  hanya  dilakukan  lewat  media  sosial  saja  dan menggunakan  sistem  PO (Pre  Order) ,  tetapi  jika  ada  masyarakat  sekitar  yang  ingin membeli  produknya  bisa  langsung  datang  ke  pabrik  atau  tempat  usahanya.  Bapak Yulius  juga  memanfaatkan  keterampilan masyarakat  sekitar  untuk  membantu  kegiatan produksinya,  secara  tidak  langsung  dapat  menciptakan  lapangan  pekerjaan  serta mengurangi jumlah pengangguran terutama dilingkungan home industritersebut .
Berbeda  dengan  penelitian  (Rif’an  dkk.  2019)  menunjukkan  bahwa  strategi pemasaran  produk  khas  daerah  Kota  Palu  terbagi  menjadi  dua  yaitu  promosi  dan penjualan,  kendala  yang  dihadapi  adalah  belum  adanya  toko  sendiri  yang  disediakan oleh  pemerintah  setempat.  Berbeda  dengan  penelitian  yang  dilakukan  (Mubarok  dan Maldina 2017) menjelaskan bahwaButik Calista selain menerapkan strategi pemasaran konvensional,  juga  menerapkan  strategi  pemasaran  islami.  Beberapa  hasil  penelitian tersebut memberi bukti bahwa strategi pemasaran boleh dilakukan jika telah memenuhi syarat syariah dan mampu meningkatkan pangsa pasar.
Munculnya fokus penelitian tentang strategi pemasaran syariah dengan harapan agar  dapat  meningkatkan  pangsa  pasar,  menggerakkan  peneliti  untuk  menggali informasi  terkait  strategi  pemasaran  UD.  Sumber  Abadi.  Fokus  penelitian  ini  adalah mengkaji  tentang  efek  atau  dampak  strategi  pemasaran  syariah  yang  dirasakan  oleh pemilik perusahaan dalam meningkatkan pangsa pasar.

## Rumusan Masalah
a. Bagaimana analisis strategi pemasaran syariah untuk peningkatan pangsa pasar pada UD. Sumber Abadi?
b. Bagaimana  dampak  dari  analisis  strategi  pemasaran  syariah  untuk  peningkatan pangsa pasar pada UD. Sumber Abadi?

## Tujuan Penelitian
a. Untuk  mengetahui  analisis  strategi  pemasaran  syariah  untuk  peningkatan  pangsa pasar  produk  jelly  motif  di  UD.  Sumber  Abadi  Kecamatan  Gedangan  Kabupaten Sidoarjo
b. Untuk  mengetahui  dampak  analisis  strategi  pemasaran  syariah  untuk  peningkatan pangsa  pasar  produk  jelly  motif  di  UD.  Sumber  Abadi  Kecamatan  Gedangan Kabupaten Sidoarjo

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian kualitatif, jadi  untuk  melakukan  penelitian  peneliti  harus  melakukan  penelitian  langsung  ke lapangan  ( Field  Reserch ).Metode  penelitian  kualitatif  adalah  metode  penelitian yangdigunakan  untuk  mendalami  dan  memahami  pemahaman  berdasarkan  metodologi yang  bersifat  menganalisa  fenomena  keadaan  sosial  masyarakat  (Sugiyono  2017). Dalam  melakukan  penelitian  kualitatif,  peneliti  memperoleh  dan  mengumpulkan  data- data  deskriptif  yang  berupa  ucapan,  kata-kata,  maupun  gambar  yang  selanjutnya  akan dikelola menjadi sajian data deskriptif.

## Tempat Penelitian
Tempat  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  UD.  Sumber  Abadi  yang terletak di Desa Gedangan Kecamatan Gedangan Kabupaten Sidoarjo. Karena usaha ini merupakan  usaha  yang  paling  unggul  diwilayah  Gedangan  Sidoarjo,  dimana  usaha  ini telah menyerap banyak tenaga kerja termasuk warga yang berada disekitar tempat usaha dan  usaha  ini  sudah  melakukan  pengiraman  barang  hingga  ke  beberapa  wilayah  di Indonesia  bahkan ada  yang  sampai  ke  luar  negeri meskipun  baru  berdiri  selama enam tahun.Tempat  penelitian  ini  dipilih  dengan  menggunakan  cara purposive, seperti  yang dikemukakan oleh (Guba 1985) bahwa penelitian kualitatif bersifat natural maka tempat penelitian  dipilih  secara purposive dan  penelitian  kualitatif  ini  mengarah  pada  situasi sosial yang akan diteliti oleh peneliti.

## Metode Pengambilan Data
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  peneliti  dalam  penelitian ini  adalah sebagai berikut:

## 1) Wawancara
Dalam melakukan pengumpulan data pada penelitian ini, metode yang dapat digunakan  salah  satunya  adalah  wawancara,  yaitu  pertemuan  dua  orang  untuk bertukar informasi dan ide melalui tanya jawab sehingga dapat diperoleh makna dalam suatu topik tertentu (Esterberg 2002). Maka dari itu, peneliti akan bertatap muka  secara  langsung  dengan  informan  dan  memberikan  beberapa  pertanyaan kepada  informan  baik  berupa  pertanyaan  terstruktur  maupun  tidak  terstruktur. Wawancara  dalam  penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengungkap  hal-hal  yang sesuai  dengan  judul  artikel  ini  serta  untuk  memperoleh  data  mengenai  analisis strategi  pemasaran  syariah  dalam  upaya  peningkatan  pangsa  pasar  pada  UD. Sumber Abadi Kecamatan Gedangan Kabupaten Sidoarjo.

## 2) Observasi
Metode  pengumpulan  data  yang  juga  digunakan  dalam  penelitian ini  adalah observasi partisipasi pasif, dimana dalam penelitian ini peneliti datang langsung ke tempat observasi yang akan diamati namun tidak ikut terlibat dalam kegiatan yang dilakukan (Sugiyono 2017). Dalam penelitian ini, observasi dilakukan saat peneliti  terjun  langsung  ke  UD.  Sumber  Abadi  dan  mengamati  kegiatan  yang dilakukan oleh informan.

## 3) Dokumentasi
Metode  pengumpulan  data  lainnya  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  dengan  menggunakan  metode  dokumentasi,  dimana  catatan  peristiwa yang  terjadi  dimasa  lampau  dikumpulkan  yang  tediri  dari  catatan  sejarah berdirinya  UD.  Sumber  Abadi,  struktur  organisasi  maupun  biografi.  Dalam metode  dokumentasi  ini,  dokumen  yang  dikumpulkan  bisa  berupa  gambar, tulisan, sketsa dan lain-lain (Sugiyono 2017).

## Teknik Analisis dan Interprestasi Data
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  merupakan  model interakif,  menurut  Miles  dan  Huberman  dalam  (Sugiyono  2017)  mengatakan  bahwa dalam penggunaan model interaktif dapat dilakukan dengan tiga langkah, antara lain:
1) Reduksi Data (Data Reduction)
Pada  proses  reduksi  data  ini,  peneliti  memilih,  mengelompokkan  dan menyederhanakan data yang diperoleh saat melakukan observasi dan wawancara terkait  analisis  strategi  pemasaran  syariah  UD.  Sumber  Abadi  serta  dampknya terhadap peningkatan pangsa pasar. Reduksi data tersebut dilakukan agar dapat memudahkan peneliti pada saat penyajian data.
2) Penyajian Data (Data Display)
Proses  selanjutnya  setelah mereduksi  data  adalah  penyajian  data.  Penyajian data  merupakan  hasil  reduksi  data  yang  disajikan  dalam  bentuk  uraian  singkat berupa naratif  text mengenai  analisis  strategi  pemasaran  syariah  pada  UD.
Sumber Abadi serta dampaknya terhadap peningkatan pangsa pasar.
3) Kesimpulan (Conclusion)
Proses  terakhir  yang  dilakukan  selanjutnya  adalah  menarik  kesimpulan berupa deskripsi data terkait analisis strategi pemasaran syariah yang dilakukan oleh  UD.  Sumber  Abadi  serta  dampaknya  terhadap  peningkatan  pangsa  pasar. Kesimpulan  awal  yang  diuraikan  sifatnya  masih  sementara  dan  apabila ditemukan  bukti  baru  dilapangan  yang  lebih  kredibel  akan  memungkinkan kesimpulan tersebut berubah. Setelah merubah kesimpulan dengan menambahkan bukti yang kredibel baru dapat ditarik kesimpulan yang valid.

## Uji Kredibilitas
Langkah  yang  terakhir  adalah melakukan  uji  kredibilitas  dengan  menggunakan cara triangulasi, langkah ini digunakan untuk menguji keabsahan data dan meyakinkan hasil temuan penelitian (Sugiyono 2017), antara lain:

## 1) Triangulasi Sumber
Triangulasi  sumber  berfungsi  untuk  menguji  kredibilitas  data  yang  dilakukan dengan cara mengecek data yang telah diperoleh melalui beberapa sumber lain untuk memastikan  data  wawancara  yang  diberikan  informan  benar  adanya.  Dari  sumber tersebut  dapat  dideskripsikan,  dikategorikan  yang  sama  dan  dianalisa  oleh  peneliti untuk kesimpulan.
2) Triangulasi Teknik
Untuk  menguji  keabsahan  data  maka  peneliti  menggunakan  teknik  observasi secara  langsung  dan  tidak  terstruktur,  peneliti  juga  mengecek  data  yang  telah diperoleh  kepada  sumber  informan  lain  pada  saat  peneliti  sudah  menemukan  hasil penelitian.
3) Triangulasi Waktu
Agar  peneliti  mendapatkan  data  yang  valid  maka  peneliti  melakukan  observasi untuk  uji  keabsahan  pada  waktu  saat  hasil  dari  analisis  data  sudah  didapatkan. Peneliti  melakukan  pengecekan  data  hasil  wawancara  dan  observasi  dalam  waktu dan  situasi  yang  berbeda.  Bila  hasil  uji  menghasilkan  data  yang  berbeda  maka dilakukan secara berulang sampai ditemukan kepastian datanya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Sejarah UD. Sumber Abadi
Perusahaan UD. Sumber Abadi merupakan salah satu divisi usaha yang bergerak dibidang  manufaktur  dimana  usaha  ini  mengolah  bahan  baku  mentah  menjadi  bahan jadi.  Industri  ini  telah  mendapatkan  izin  dari  Badan  Pengawasan  Obat  dan  Makanan (BPOM) yang diatur oleh Undang-Undang sebagai salah satu syarat pendirian industri dibidang  pangan.  Awal mula  berdirinya UD.  Sumber  Abadi  ini  pada tahun  2014 yang dimana Bapak Yulius Hamdan selaku pemilik usaha ini mendirikan industri manufaktur yang  berskala home  industry dengan  luas  bangunan  sekitar  20  meter 2 yang  terletak  di Desa  Gedangan  Kabupaten  Sidoarjo.  Pada  awal  berdirinya,  UD.  Sumber  Abadi melakukan  kegiatan  penjualannya  masih  berskala  kecil  dengan  memasuki  pasar-pasar tradisonal dan jumlah karyawan tidak mencapai 10 orang serta dalam kegiatan produksi disegala  bidang  masih  menggunkan  cara  yang  manual.  Industri  ini  berfungsi  sebagai pemasok  di  pasar  tradisional,  diantaranya  pada  toko  penjualan  bahan  kue,  penjual kolang-kaling,  serta  penjual  es  buah  yang  pada  umumnya  terdapat  di  wilayah  Jawa
Timur  dan  juga  Jawa  Tengah  serta  ditambah  dengan  distributor  yang  ada  di Banjarmasin.
Sejak awal berdirinya hingga sekarang industri jelly motif ini mengalami banyak peningkatan  dari  segi  penjualannya,  meskipun  pada  awal  pendiriannya  sempat mengalami penurunan penjualan. Dengan meningkatkan jumlah penjualan dan semakin banyak  konsumennya,  maka  proses  produksi  lebih  ditekankan  untuk  menghasilkan output yang maksimal sehingga permintaan pasar dapat dipenuhi. Selain meningkatkan proses produksi, peningkatan jumlah Sumber Daya Manusia (SDM) atau karyawan juga sangat  diperlukan.  Dari  sinilah  UD.  Sumber  Abadi  mulai  berkembang  dari  tahun  ke tahun, semakin bertambahnya konsmen hingga luar Jawa, Bali, Sulawesi dan lain-lain. Semakin  bertambahnya  jumlah  karyawan  serta  penekanan  proses  produksi,  maka  UD. Sunber  Abadi  menambahkan  beberapa  mesin  baru  pada  sebagian  divisi  guna mendukung  kelancaran  proses  produksi  agar  lebih  efisien  dan  efektif.  Saat  ini  UD. Sunber  Abadi  sudah  menerapkan  sistem  IT  baik  untuk  persediaan  barang,  penjualan, pemasaran,  penerimaan  kas  serta  pengendalian  intenal  guna  mempermudah  jalannya akses dan proses input informasi yang diperoleh oleh perusahaan serta dijadikan sebuah data yang berguna untuk pengambilan keputusan pihak manajemen. Disisi lain, dengan adanya  penerapan  sistem  yang  lebih  modern,  industri  ini  juga  menambahkn  karyawan dibagian staff guna mengatur keuangan dan stock opname . Dengan adanya komponen- komponen  tersebut  diharapakan  keinerja  perusahaan  menjadi  lebih  efektif,  efisien  dan terstruktur.

## Struktur Organisasi
Struktur organisasi menjadi salah satu bagian yang terpenting dalam organisasi, karena  merupakan  alat  bagi  manajemen perusahaan  untuk  mengendalikan  kegiatannya Struktur  organisasi  sangat  berguna  untuk  menentukan  pembagian  dari  tiap-tiap  bagian sehingga masing-masing karyawan dapat mengetahui tugas, dan wewenang secara jelas. Berdasarkan  profil  diatas,  UD.  Sumber  Abadi  memiliki  struktur  organisasi  yang sederhana perusahaan berbentuk lini atau garis, struktur organisasi lini atau garis adalah suatu  bentuk  jalur  organisasi  dimana  pelimpahan  wewenang  langsung  secara  vertical dan  sepenuhnya  dari  kepemimpinan  terhadap  bawahannya  bawahannya  UD.  Sumber Abadi  dipimpin  seorang  direktur  yang  sekaligus  pemimpin  perusahaan  yang  di  bantu oleh  seorang  penanggung  jawab  yang  bertugas  menggantikan  direktur apabila  direktur tidak ada. Satu orang bagian keuangan, satu orang accounting, dua orang stock opname, dua  orang  sales  kota-kota  dan  luar  kota  dan  dua  orang  luar  pulau.  Struktur  organisasi UD. Sumber Abadi sebagai berikut:
Gambar 1. Struktur Organisasi UD. Sumber Abadi Sumber: Hasil Wawancara Diolah
Analisis  Strategi  Pemasaran  Syariah  Untuk  Peningkatan  Pangsa  Pasar  Pada UD.Sumber Abadi
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  Bapak  Yulius  Hamdan  selaku  pemilik perusahaan  UD.  Sumber  Abadi,  beliau  mengatakan  bahwa  strategi  pemasaran  yang digunakan  pada  UD.  Sumber  Abadidalam  meningkatkan  pangsa  pasar  ( market  share ) yaitu dengn menggunakan bauran pemasaran  ( marketing mix ). Berdasarkan teori  (Sula 2006)  strategi  pemasaran  UD.  Sumber  Abadi  akan  dianalisis  berdasarkan  empat variabel dalam bauran pemasaran ( marketing mix ) dan juga akan dianalisis berdasarkan dengan  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  Nabi  Muhammad  SAW  yang  memiliki  sifat Shidiq,  Amanah,  Tabligh,  dan  Fathanah .  Maka  dari  itu  dapat  dijabarkan  sebagai berikut:

## 1) Product (Produk)
Produk  merupakan  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  kepada  pasar untuk  diperhatikan,  dipakai,  dimiliki  dan  dikonsumsi  sehingga  dapat  memenuhi kebutuhan  para  konsumen.  Sesuai  dengan  sifat  Nabi  Muhammad  SAW  dalam melakukan kegiatan bisnisnya, yaitu:
a) Shidiq (Jujur)
Dalam  memasarkan  suatu  produk  yang  dihasilkan  harus  berdasarkan dengan  kejujuran  dan  harus  bersifat  halal.  Dalam  hal  ini,  produk  yang dipasarkan  oleh  UD.  Sumber  Abadi  telah  memiliki  kualitas  yang  baik, memiliki banyak pilihan varian dan sesuai dengan harga yang telah ditetapkan
Pemilik
Perusahaan
Aktivitas Penjualan Penanggung Jawab Marketing Staff Aktivitas Penerimaan Karyawan Proses Aktivitas Gudang Pengiriman Barang
oleh  perusahaan.  Selain  itu  untuk  membuktikan  bahwa  produknya  bersifat halal, pemilik usaha memberikan keterangan yang spesifik tentang bahan  yang digunakan dalam proses produksi serta telah memiliki sertifikat halal dari MUI dan telah terdaftar di BPOM.
b) Amanah (Dapat di Percaya)
Produk  yang  dihasilkan  UD.  Sumber  Abadi  dapat  dipercaya  kualitasnya dan  aman  dikonsumsi  oleh  berbagai  kalangan.  Selain  itu  calon  pembeli  juga bisa  datang  langsung  ke  tempat  usaha  agar  lebih  meyakinkan  mengenai kualitas produk yang dihasilkan.
c) Fathanah (Cerdas)
Pemilik UD. Sumber Abadi selalu membuat banyak varian produk baru yang tentunya berbeda dengan para pesaing yang sejenis.
d) Tabligh (Komunikatif)
Dalam  hal  ini  pemilik  usaha  maupun  sebagian  karyawan  inti menyampaikan  spesifikasi  produk  yang  dihasilkan  secara  ramah  dan  detail. Sebelum  dikirim  ke  konsumen,  seluruh  produk  diperiksa  kembali  apakah  ada kecacatan  atau  tidak.  Dengan  begitu  UD.  Sumber  Abadi  dapat  menunjukkan bahwa  melalui  produk  yang  dihasilkan  dapat  menarik  minat  konsumen  dan bertanggung jawab atas kualitas produknya

## 2) Place (Tempat)
Tempat yang strategis serta mudah dijangkau oleh calon pembeli dalam jual beli  merupakan  prinsip  dasar  Islam  bahwasannya  manusia  sebagai  wakil  Allah SWT dimuka bumi harus meneglola sumberdaya yang ada secara adil dan dilarang melakukan  tindakan  monopoli  dan  penimbunan  demi  mendapatkan  keuntungan pribadi  semata  karena  sangat  dilarang  dalam  Islam.  Berdasarkan  sifat  Nabi Muhammad SAW dalam berdagang yaitu:
a) Shidiq (Jujur)
Pemilihan  lokasi  UD.  Sumber  Abadi  sangat  strategis  dan  mudah dijangkau karena berada ditengah kota dan pemukiman padat penduduk. Selain itu tempat usahanya pun cukup luas, bersih, dingin demi menjaga kenyamanan para konsumen yang datang untuk membeli produk secara langsung.
b) Amanah (Dapat di Percaya)
Dalam  memilih  tempat  untuk  memasarkan  produknya,  pemilik  UD.
Sumber Abadi bekerjasama dengan beberapa kompetitor didaerah-daerah yang akan  dijadikan  sebagai  tempat  pemasaran  produknya.  Sehingga  dapat  dijamin kepercayaannya dan tidak akan mengecewakan calon pembelinya.
c) Fathanah (Cerdas)
Pemilik  UD.  Sumber  Abadi  sangat  memikirkan  sekali  mengenai  tempat yang  strategis  untuk  memasarkan  produknya  aar  mudah  dijangkau  oleh  calon pembeli
d) Tabligh (Komunikatif)
Karena  usaha  ini  berada  ditengah  perkampungan  yang  padat  penduduk sehingga  pemilik  perusahan  maupun  karyawan  harus  banyak  berinteraksi dengan masyarakat sekitar tempat usaha agar usahanya berjalan dengan lancar dan tidak terjadi kendala dengan masyarakat sekitar.

## 3) Promotion (Promosi)
Dalam pemasaran syariah dlam melakukan kegiatan promosi harus bersikap terbuka  dan  mempunyai  etika.  Salah  satu  bentuk  etika  dalam  melakukan  kegiatan promosi adalah tindakan manipulatif, dimana penjual membujuk calon pembelinya dengan  memanfaatkan  kebutuhan  emosional  mereka,  bukan  karena  murni kebutuhan  rasional.  Seharusnya  para  pemasar  syariah  harus  meniru  sifat  Nabi Muhammad SAW dalam kegiatan berdagangnya, yaitu:
a) Shidiq (Jujur)
UD.  Sumber  Abadi  melakukan  kegiatan  promosinya  secara  jujur, meskipun  pemasarannya  hanya  sebatas  melalui website tetapi  informasi mengenai  detail  produk  sangatlah  jelas  bahkan  sertifikat  halal  dari  MUI  pun tertera juga di website .
b) Amanah (Dapat di Percaya)
Dalam  mempromosikan  produknya,  UD.  Sumber  Abadi  selalu memberikan informasi yang sesuai dengan kuaitas produk yang dihasilkan dan tidak pernah menjelek-jelekkan para pesaing yang sejenis. Karna pemilik usaha ini sendiri mempunyai prinsip bahwa kalau sudah rejeki tidak akan kemana dan rejeki  sudah  ada  yang  mengatur,  tinggal  kita  saja  yang  berusaha  semaksimal mungkin.
c) Fathanah (Cerdas)
Pemilik UD. Sumber Abadi harus cerdas dalam menentukan target pasar yang  akan  dituju  dan  mencari  inovasi  agar  promosi  yang  dilakukan  bisa berbeda dengan promosi usaha yang lainnya.
d) Tabligh (Komunikatif)
Promosi  yang  komunikatif  dapat  membuat  calon  pembeli  antusias dengan  produk  yang  akan  dipasarkan,  tujuannya  agar  calon  pembeli mengetahui  secara  detail  produknya  sehingga  berminat  untuk  membeli  secara terus-menerus.

## 4) Price (Harga)
Harga merupakan cerminan nilai jual suatu produk ataupun jasa yang telah melalui proses produksi, penetapan harga sepenuhnya ditentukan oleh penjual. Hal itu menjadikan komponen bauran pemasaran syariah ini mejadi sumber penghasilan dan keuntungan bagi para penujual, namun pemasaran syariah mengatur penetapan
harga  jual  yang  sesuai  dengan  perspektif  Islam  dan  sesuai  dengan  sifat  Nabi Muhammad SAW ketika bermuamalah, antara lain:
a) Shidiq (Jujur)
Dalam menetapkan harga setiap produk pemilik usaha selalu berdasarkan dengan  kejujuran,  dimana  kejujuran  itu  berarti  bahwa  benar-benar  harga  apa adanya  dan  harga  tersebut  sesuai  dengan  kualitas  dan  mutu  produk  yang dihasilkan.
b) Amanah (Dapat di Percaya)
Karena  harga  yang  ditetapkan  UD.  Sumber  Abadi  sesuai  dengan  mutu dan kualitas produk maka bisa dijamin bahwa penjualnya sangat amanah.
c) Fathanah (Cerdas)
Pemilik  UD.  Sumber  Abadi  sangat  cerdas  dalam  menentukan  harga  setiap produknya  agar  dapat  dijangkau  mulai  dari  kalangan  bawah  hingga  kalangan atas. Karena pemilik usaha ini sangat mengutamakan kalangan bawah sehingga harga yang ditetapkan pun sangat terjangkau namun dengan kualitas dan mutu yang baik.
d) Tabligh (Komunikatif)
Dalam  menentukan  harga,  pemilik  usaha  tidak  asal-asalan  karena  harga yang  ditetapkan  sudah  sesuai  dengan  kualitas  dan  mutu  produk  yang dihasilkan.

## Dampak  analisis  strategi  pemasaran  syariah  untuk  peningkatan  pangsa  pasar pada UD. Sumber Abadi
Untuk  mengetahui  dampak  analisis  strategi  pemasaran  syariah  untuk peningkatan pangsa pasar tersebut peneliti menyesuaikan dengan teori (Sula 2006) yaitu merujuk pada indikator pemasaran yang sesuai dengan prinsip syariah, antara lain:

## 1) Segmentation (Segmentasi)
Segmentasi  merupakan  suatu  konsep  yang  sangat  penting  dalam  kegiatan perusahaan.  Dalam  kegiatan  pemasaran  produk,  segmentasi  ini  digunakan  untuk memilih  pasar  sasaran,  mencari  peluang  konsumen,  melayani  lebih  baik  serta menganalisis  perilaku  konsumen  maupun  mendesain  produk.  Pihak  perusahaan melakukan  penentuan  segmentasi  pasar  berdasarkan  pendekatan  yang  dilakukan sebelum suatu survei dilakukan. Dalam segmentasi pasar ini terdapat tiga indikator yang paling penting, antara lain:
a. Segmentasi Geografis
Dalam  segmentasi  geografis,  UD.  Sumber  Abadi  menjadikan  beberapa wilayah  di  Indonesia  sebagai  fokus  untuk  memasarkan  produknya  dan kemungkinan  masih  bisa  merambah  ke  kota-kota  kecil  yang  belum  pernah dijangkau. Untuk melakukan pemasaran di beberapa wilayah Indonesia, pihak
UD.  Sumber  Abadi  bekerjasama  dengan  beberapa  distributor  di  beberapa daerah yang akan dijangkau.
b. Segmentasi Demografis
Segmentasi  demografis  ini  dibedakan  berdasarkan  usia,  jenis  kelamin, agama, suku atau bisa juga berdasarkan manfaat dari produk yang dihasilkan. Alasan  pemilihan  segmentasi  ini  adalah  dengan  cara  apapun  harus  selalu dilihat  dari  segi  demografis  dan  informasi  demografis  sendiri  merupakan informasi  yang  mudah  dijangkau  untuk  mengindentifikasi  target  pasar. Segmentasi demografis yang menjadi sasaran UD. Sumber Abadi adalah para pedagang  dipasar,  pedagang  kaki  lima,  penjual  es  dan  supermarket- supermartket  besar  yang  ada  di  beberapa  wilayah  Indonesia.  Segmen  ini dipilih  karena  pemilik  UD.  Sumber  Abadi  memasarkan  produknya  terfokus pada kalangan menengah kebawah.
c. Segmentasi Psikografis
Segmentasi  psikografis  ini  paling  berpengaruh  dalam  kegiatan  pangsa pasar karena berkaitan dengn gaya hidup, dizaman yang modern seperti saat ini barang yang menjadi tending akan diikuti oleh berbagai kalangan. Dalam pekembangannya, media sosial paling berpengaruh pada segmentasi ini. Oleh karena  itu  saat  ini  promosi  produk  UD.  Sumber  Abadi  hanya  terfokus  pada website saja.
Berdasarkan  uraian  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  segmentasi  pasar merupakan  sebuah  cara  untuk  memandang  peluang  pasar  secara  kreatif. Penerapan  segmentasi  pasar  pada  UD.  Sumber  Abadi  memungkinkan  pihak perusahaan  untuk  lebih  fokus  dan  tidak  melenceng  dari  target  yang  telah ditentukan.  Segmentasi  pasar  juga  bisa  digunakan  untuk  mempersiapkan strategi pemasaran selanjutnya dan salah satu kunci untuk mengalahkan para pesaing  sejenis  dengan  memandang  pasar  dari  sudut  pandang  dan cara  yang berbeda.

## 2) Targeting (Penargetan)
Menetapkan target pasar merupakan tahap selanjutnya dari analisis segmentasi. Targeting dalah  kegiatan  evaluasi  beragam  segmen  dalam  memutuskan  berapa banyak  segmen  pasar  yang  akan  dijangkau,  dalam  hal  ini  perusahaan  harus memahami  karakteristik  calon  konsumen  dan  melakukan  pemilihan  yang  selektif dalam menawarkan produk. Produk dari targeting adalah target market, yaitu salah satu segmen yang menjadi fokus kegiatan pemasaran. Namun, sebuah pasar ssaran yang  dipilih  tidak  menjanjikan  potensi  yang  optimal  karena  pada  dasarnya konsumen juga perlu memerlukan waktu untuk memutuskan menggunakan produk yang dihasilkan sebuah perusahaan.
Pada  prinsip targeting menggunakan  tiga  indikator,  yaitu  ukuran  pasar  ( market size ),  keunggulan  daya  saing  ( competitive  advantages ),  dan  situasi  persaingan ( competitive  situation). Dengan  diterapkannya  prinsip targeting ini  maka pemasaran  perusahaan  dapat  terkelola  dengan  baik,  terstruktur  dan  dapat  menarik banyak minat para calon konsumennya.
a. Ukuran Pasar ( Market Size )
Pada  indikator  ini,  target  pemasaran  UD.  Sumber  Abadi  menjangkau seluruh  kalangan  masyarakat.  Memang  segmentasi  dari  perusahaan  terfokus pada  kalangan  menengah  kebawah  karena  segmen  menengah  kebawah sangatlah  luas,  tetapi  produk  yang  dihasilkan  juga  bisa  ditargetkan  untuk kalangan menengah keatas.
b. Keunggulan Daya Saing ( Competitive Advantages)
Dalam  indikator  keunggulan  daya  saing  ini  pemilik  UD.  Sumber  Abadi tidak menomorsatukan produk mereka, namun lebih memfokuskan pada bukti kualitas produk yang mereka hasilkan dari segi bentuk, rasa, tekstur produk, dan  harga  pun  mereka  sedikit  agak  mahal  dibandingkan  dengan  kompetitor sejenis  karena  mereka  sangat  menutamakan  kualitas  bahan  yang  digunakan hingga ke proses pengiriman sangatdiperiksa secara selektif.
c. Situasi persaingan ( competitive situation)
Pada indikator ini, persaingan antara beberapa kompetitor yang sejenis di wilayah  Sidoarjo  dan  Indonesia  sangatlah  banyak.  Terkadang  produk  UD. Sumber  Abadi  masuk  ke  wilayah  kompetitor  lain  sering  sekali  ditolak  dan dikembalikan  lagi  produknya.  Oleh  karena  itu  pemilik  UD.  Sumber  Abadi terus  berupaya  menjalin  kerjasama  dengan  beberapa  distributor  dibeberapa wilayah pemasarannya.
Luasnya  potensi  penjualan  yang  semakin  besar  pada  pasar  sasaran,  maka semakin  besar  pula  nilainya.  Besarnya  nilai  bukan  hanya  ditentukan  oleh  jumlah populasi,  namun  juga  daya  beli  dan  keinginan  pasar  untuk  memiliki  produk tersebut. Pasar sasaran dapat dicapai secara optimal melalui pemilihan media yang tepat  untuk  mempromosikan  dan  memperkenalkan  produk.  Menentukan  target pasar  menjadi  bagian  pokok  dalam  strategi  pemasaran  bisnis  pemasaran  produk. Dengan target pasar yang jelas, memudahkan perusahaan untuk menentukan produk yang sesuai kebutuhan dan keinginan konsumen. Dapat diartikan pula bahwa target pasar  merupakan  pasar  yang  memiliki  konsumen  dengan  daya  beli  yang  cukup potensial.

## 3) Positioning (Posisi)
Positioning merupakan  tindakan  merancang  citra  perusahaan  sehingga  dapat menempati  posisi  yang  beda  didala  benak  calon  konsumennya.  Posisi  pasar diterapkan  dengan  melakukan  pemilihan  konsumen  yang  serius,  menawarkan produk yang akan dipasarkan serta memperluas pangsa pasar. Setelah pasar sasaran
Vol. 11, No. 2, (2020)
dipilih  dan  produk  yang  dibutukan  sudah  dirancang  saatnya  UD.  Sumber  Abadi memposisikan  produk  itu  kedalam  pemikiran  calon  konsumennya,  sehingga  harus dilakukan dengan perencanaan yang matang dan langkah yang tepat. Untuk itu UD. Sumber  Abadi  harus  paham  bagaimana  konsumen  memperoleh  informasi, bagaimana  konsumen  membentuk  persepsi  dan  bagaimana  persepsi  tersebut  dapat mempengaruhi pengambilan keputusannya. Positioning menjadi unsur yang sangat penting  dalam  melakukan  pemasaran  produk  yang  tingkat  persainganna  sudah cukup tinggi.
Kemampuan  meihat  peluang  untuk  memantapkan positioning adalah  bakat tersendiri  yang  dimiliki  oleh  pihak  perusahaan.  Stategi positioning yang  sukses biasanya berawal dari keunggulan kompetitif apa yang dimiliki oleh suatu produk. Pada  umumnya,  dasar  yang  digunakan  untuk  menyusun  strategi positioning adalah fitur  spesifik  yang  dimiliki  produk,  solusi  dan  benefit  yang  ditawarkan  suatu produk,    kategori  khusus  suatu  produk  dan  kapan  produk  tersebut  cocok  untuk digunakan.
Pada  prinsip positioning menerapkan  dua  indikator,  yaitu  kepercayaan  ( trust ) dan  keyakinan  ( confidence )  bagi  pelanggan.  Dengan  menerapkan  prinsip positioning ,  maka  identitas  produk  UD.  Sumber  Abadi  sudah  tertanam  di  benak konsumen  yangmempunyai  kesesuaian  dengan  kompetensi  yang  dimiliki  oleh perusahaan.
a. Kepercayaan ( Trust )
Untuk membangun kepercayaan para konsumen atau pelanggannya, UD.
Sumber Abadi selalu memberikan pelayanan terbaiknya dengan memberikan kualitas  produk  yang  baik  serta  pengiriman  yang  selalu  tepat  waktu  namun produk  terjaga  keamanannya  selama  pengiriman  hingga  sampai  ke  tangan konsumen.
b. Keyakinan ( Confidence )
Keyakinan  untuk  terus  meningkatkan  pangsa  pasar  dilakukan  dengan cara bekerjasama dengan para distributor didaerah karena UD. Sumber Abadi tidak  bisa  mencakup  semuanya  sendirian.  Dengan  bekerjasama  dengan beberapa  distributor  dapat  meminimalisir  value  yang  harus  dikeluarkan,  jadi para distributor akan bergerak di daerahnya masing-masing dan UD. Sumber Abadi  akan  membagi  profit  sharingnya  dengan  para  distributor-distributor tersebut.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh peniliti mengenai analisis strategi pemasaran syariah untuk peningkatan pangsa pasar produk jelly motif pada UD.
Sumber abadi kecamatan gedangan kabupaten sidoarjo, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Analisis Strategi Pemasaran Syariah Untuk Peningkatan Pangsa Pasar Produk Jelly Motif  Pada  UD.  Sumber  Abadi  sudah  dilakukan  sesuai  dengan  prinsip  syariah meskipun  belum  sepenuhnya.  Strategi  pemasaran  yang  digunakan  pada  UD. Sumber  Abadi  dalam  meningkatkan  pangsa  pasar  ( market  share )  yaitu  dengan menggunakan  bauran  pemasaran  ( marketing  mix ).  Bauran  pemasaran  tersebut terdiri  dari  produk,  harga,  promosi  dan tempat  pemasaran.  Dalam  strategi  produk, UD.  Sumber  Abadi  telah  memiliki  kualitas  yang  baik,  memiliki  banyak  pilihan varian  dan  sesuai  dengan  harga  yang  telah  ditetapkan  oleh  perusahaan.  Untuk strategi harga,  pemilik UD. Sumber Abadi sangat cerdas dalam menentukan harga setiap produknya agar dapat dijangkau mulai dari kalangan bawah hingga kalangan atas.  Sedangkan  untuk  strategi  promosi,  UD.  Sumber  Abadi  melakukan  kegiatan promosinya  secara  jujur,  meskipun  pemasarannya  hanya  sebatas  melalui website tetapi informasi mengenai detail produk sangatlah jelas bahkan sertifikat halal dari MUI  pun  tertera  juga  di website. Dan  untuk  strategi  tempat,  untuk  memasarkan produknya,  pemilik  UD.  Sumber  Abadi  bekerjasama  dengan  beberapa  kompetitor didaerah-daerah  yang  akan  dijadikan  sebagai  tempat  pemasaran  produknya. Sehingga  dapat  dijamin  kepercayaannya  dan  tidak  akan  mengecewakan  calon pembelinya.
2. Dampak  analisis  strategi  pemasaran  syariah  untuk  peningkatan  pangsa  pasar  pada UD. Sumber Abadi adalah sebagai berikut:
a. Segmentasi  geografis.  Dalam  segmentasi  geografis,  UD.  Sumber  Abadi menjadikan  beberapa  wilayah  di  Indonesia  sebagai  fokus  untuk  memasarkan produknya  dan  kemungkinan  masih  bisa  merambah  ke  kota-kota  kecil  yang belum pernah dijangkau.
b. Segmentasi  demografis.  Yang  menjadi  sasaran  UD.  Sumber  Abadi  adalah  para pedagang dipasar, pedagang kaki lima, penjual es dan supermarket-supermartket besar yang ada di beberapa wilayah Indonesia.
c. Segmentasi  psikografis.  Saat  ini  promosi  produk  UD.  Sumber  Abadi  hanya terfokus pada website saja.
d. Ukuran  pasar.  Pada  indikator  ini,  target  pemasaran  UD.  Sumber  Abadi menjangkau seluruh kalangan masyarakat. Memang segmentasi dari perusahaan terfokus pada kalangan menengah kebawah karena segmen menengah kebawah sangatlah luas.
e. Keunggulan  daya  saing.  Pemilik  UD.  Sumber  Abadi  tidak  menomorsatukan produk  mereka,  namun  lebih  memfokuskan  pada  bukti  kualitas  produk  yang mereka  hasilkan  dari  segi  bentuk,  rasa,  tekstur  produk,  dan  harga  pun  mereka sedikit  agak  mahal  dibandingkan  dengan  kompetitor  sejenis  karena  mereka sangat menutamakan kualitas.
f. Situasi  persaingan . Pada  indikator  ini,  persaingan  antara  beberapa  kompetitor yang  sejenis  di  wilayah  Sidoarjo  dan  Indonesia  sangatlah  banyak.  Terkadang produk  UD.  Sumber  Abadi  masuk  ke  wilayah  kompetitor  lain  sering  sekali ditolak dan dikembalikan lagi produknya. Oleh karena itu pemilik UD. Sumber Abadi  terus  berupaya  menjalin  kerjasama  dengan  beberapa  distributor dibeberapa wilayah pemasarannya.
g. Kepercayaan. Untuk membangun kepercayaan para konsumen atau pelanggannya,  UD.  Sumber  Abadi  selalu  memberikan  pelayanan  terbaiknya dengan  memberikan  kualitas  produk  yang  baik  serta  pengiriman  yang  selalu tepat waktu.
h. Keyakinan.  Untuk  terus  meningkatkan  pangsa  pasar  dilakukan  dengan  cara bekerjasama  dengan  para  distributor  didaerah  karena  UD.  Sumber  Abadi  tidak bisa mencakup semuanya sendirian.

## DAFTAR PUSTAKA
Esterberg,  Kristin  G.  (2002). Qualitative  Methods  in  Social  Research .  1  ed.  Boston:
McGraw-Hill. https://www.worldcat.org/title/qualitative-methods-in-social- research/oclc/891650307?referer=di&ht=edition.
Fadilah, Siti Kalimah, Nur.  (2018). “Marketing Syariah: Studi Analisis Produk Kenzie di Gudo Jombang.” An-Nisbah 4 (April). https://doi.org/10.21274/an.2018.4.2.1- 29.
Guba,  Yvonna  S.  Lincoln,  Egon  G.  (1985). Naturalistic  Inquiry .  Singapore:  Sage. https://us.sagepub.com/en-us/nam/naturalistic-inquiry/book842#description.
Hidayat,  Agi  Syarif.  (2015).  “Ecodemica.  Vol  III.  No.1  April  2015.” Ecodemica III (April): 8. https://doi.org/10.31311/jeco.v3i1.63.
Kamaruddin.  (2017).  “Strategi  Pemasaran  Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan Gas  Elpiji  Perspektif  Ekonomi  Islam.” Laa  Maisyir 4  (Juni):  87. https://doi.org/10.24252/lamaisyir.v4i1.5089.
Marzuki, Ismail, dan Fatih Ramdaniah. (2019). “Strategi Pemasaran Pedagang Sembako Dalam  Meningkatkan  Taraf  Ekonomi  Perspektif  Ekonomi  Islam.” Iqtishadia: Jurnal Ekonomi & Perbankan Syariah 6 (1): 54. https://doi.org/10.19105/iqtishadia.v6i1.2139.
Miftah, Ahmad. (2015). “Mengenal Marketing dan Marketers Syariah.” Islamiconomic: Jurnal Ekonomi Islam 6 (2). https://doi.org/10.32678/ijei.v6i2.56. Mubarok, Nurul, dan Eriza Yolanda Maldina. 2017. “Strategi Pemasaran Islami Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Butik Calista.” . . Juni 3 (1): 20.
Porter, Michael E. (1993). Keunggulan Bersaing . Malang: Erlangga. http://library.unisma.ac.id/slims_unisma/index.php?p=show_detail&id=23163. Rif’an,  Muh.,  Sitti  Aisyah,  Fatma  Fatma,  dan  Ferdiawan  Ferdiawan.  (2019).  “Strategi Pemasaran Produk Khas Daerah oleh Dinas Perindustrian Perdagangan Koperasi dan UKM Kota Palu dalam Perspektif Ekonomi Syariah.” Jurnal Ilmu Ekonomi dan Bisnis Islam 1 (1): 85–107. https://doi.org/10.24239/jiebi.v1i1.6.85-107. Rosyidi,  Suherman.  (2006). Pengantar  Teori  Ekonomi :  Pendekatan  Kepada  Teori Ekonomi  Mikro  &  Makro  Edisi  Revisi .  Jakarta:  Raja  Grafindo  Persada. https://openlibrary.telkomuniversity.ac.id/pustaka/137962/pengantar-teori- ekonomi-pendekatan-kepada-teori-ekonomi-mikro-makro-edisi-revisi.html.
Setiadi, Nugroho J. (2003). Perilaku Konsumen: Konsep Dan Implikasi Untuk Strategi Dan Penelitian Pemasaran . Jakarta: Kencana. https://openlibrary.telkomuniversity.ac.id/pustaka/5972/perilaku-konsumen- konsep-dan-implikasi-untuk-strategi-dan-penelitian-pemasaran.html.
Sucipto,  Drs.  Agus.  (2011). Study  Kelayakan  Bisnis .  Malang:  UIN  Maliki  Press. https://opac.perpusnas.go.id/DetailOpac.aspx?id=622807.
Sugiyono,  Prof.  Dr.  (2017). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D . Bandung: Alfabeta.
Sula,  Hermawan  Kartajaya,  Muhammad  Syakir.  (2006). Syariah  Marketing .  3  ed. Bandung: Mizan. https://opac.perpusnas.go.id/DetailOpac.aspx?id=541873. Suryana.  (2013). Kewirausahaan  Kiat  dan  Proses  Menuju  Sukses .  4  ed.  Jakarta: Salemba Empat. https://openlibrary.telkomuniversity.ac.id/pustaka/19767/kewirausahaan-kiat- dan-proses-menuju-sukses-edisi-4.html. Tahlohding,  Sareeha.  (2015).  “Pemasaran  Dalam  Ekonomi  Islam  Studi  Integrasi  dan Komprehensig.” Hukum Islam XV (1): 14. http://dx.doi.org/10.24014/hi.v15i2.2072.
Teguh,  Budiarto.  (1993). Dasar  Pemasaran .  Sukabumi:  Gunadarma.  https://opac- perpustakaan.ummi.ac.id:443/index.php?p=show_detail&id=2382.