## Pengaruh  Fitur  dan  Harga  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Telepon Pintar

## Ermalina
Manajemen, STIE Ahmad Dahlan

## Abstract
The  purpose  of  this  research  is  to  understand  the  price  and  product feature  towards  purchase  decision  smartphone  V.  This  research  is  a quantitative  research  by  using  the  SPSS  Statistic  25  with  population unknown  and  120  respondents  of  sample  which  use  smartphone  V  in South jakarta who have bought smartphone V. The sample design in this study  uses  non  probability  sampling  method    and  purposive  sampling techniques. The result of this research data technical used multiple linear regression  analysis  and  it  shows  significant  effect  both  partially  and simultaneously  between  price  and  product  feature  toward  purchase decision

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  harga  dan  fitur produk  terhadap  keputusan  pembelian  smartphone  V.  Penelitian  ini adalah  penelitian  kuantitatif  dengan  menggunakan  SPSS  Statistic  25 dengan  populasi  tidak  diketahui  dan  120  responden  sampel  yang menggunakan smartphone V di Jakarta Selatan yang memiliki membeli smartphone  V.  Desain  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan metode non probability sampling dan teknik purposive sampling. Hasil data teknis penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda dan  menunjukkan  pengaruh  yang  signifikan  baik  secara  parsial  dan simultan  antara  harga  dan  fitur  produk  terhadap  keputusan pembelian.
*Email korespondensi: ermalina1962@gmail.com
Pedoman    Sitasi:    Ermalina,  E  (2020).  Pengaruh  Harga  Dan  Fitur  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Telepon  Pintar.  Jurnal  Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 3(1), 11 – 20
DOI: https://doi.org/10.36407/jmsab.v2i1.115

## JMSAB

## 11

## Paper type
Research paper
Keywords:  Price,  product feature, purchase decision.
Received: 6 Dec 2019 Revised: 14 Jan 2020 Accepted: 20 Jan 2020 Online: 22 Jan 2020
Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, Vol 3, No.1, Januari 2020, pp. 11 - 20 eISSN 2655-237X

## Published by LPMP Imperium
Journal homepage: https://ejournal.imperiuminstitute.org/index.php/JMSAB

## PENDAHULUAN
Industri  telekomunikasi  merupakan  salah  satu  industri  yang  paling  pesat  di  Indonesia,  sektor telekomunikasi  telah  menunjukan  pertumbuhan  sampai  awal  tahun  2018,  pertumbuhan  tersebut didukung  oleh  adanya  kemajuan  teknologi  internet,  Namun  industri  telekomunikasi  yang  menjadi tulang  punggung  layanan  internet.  Banyak  konsumen  di  Indonesia  menikmatinya  berbagai kebutuhan,  mulai dari perangkat  internet, perangkat  komunikasi sederhana, perangkat  komunikasi modern  hingga  smartphone  (Tekno.Kompas,  2019).  Oleh  karena  itu,  setiap  perusahaan  yang beroperasi di bidang telekomunikasi berusaha memberikan sesuatu yang terbaik kepada konsumen untuk mempertahankan kelangsungan hidup bisnisnya.
Indonesia  merupakan  salah  satu  pasar  terbesar  penjualan  smartphone  di  Asia,  tingkat permintaan  terhadap  produk  smartphone  yang  tinggi  membuat  persaingan  pasar  yang  sangat kompetitif. Canalys, salah satu perusahaan riset konsumen global, menyebut Indonesia sebagai pasar Smartphone paling progresif di Asia Pasifik dengan permintaan ponsel pada 2018 meningkat sebesar 17,1%  dibandingkan  tahun  2017.  Selain  itu,  tahun  2018,  Indonesia  memiliki  rekor  dengan pengiriman perangkat tertinggi mencapai 38 juta. Berdasarkan laporan kuartal keempat 2018, total pengiriman smartphone di Indonesia mencapai 9,5 juta unit, dengan pertumbuhan sebesar 8,6% dari tahun ke tahun (YoY).
Ketatnya persaingan antar produsen telpon pintar menyebabkan banyak perusahaan berupaya untuk  memahami  pasar  lebih  baik.  Mohd  Azam  Osman  et  al  (2012)  menjelaskan  bahwa  teknologi smartphone  mengubah  perilaku  masyarakat  khususnya  dewasa  muda  namun  survei  yang  telah dilakukan  masih  relative  terbatas.  Ada  kekurangan  pemahaman  tentang    perilaku  dan  preferensi konsumen  terhadap  penggunaan  smartphone  terutama  untuk  dewasa  muda.  Berdasarkan  hasil survey  yang  dilakukan  oleh  Ericsson  Consumer  Lab  pada  tahun  2013,  57  persen  mahasiswa menggunakan smartphone, 60 persen merasa kecanduan telepon, sementara 75 persen dari mereka tidur  di  sebelah  telepon  mereka,  88  persen  mengirim  sms  di  kelas,  97  persen  menggunakannya untuk social media, dan 40 persen menggunakan smartphone untuk belajar sebelum ujian. Selain itu, industri  ponsel  selalu  menunjukkan  perubahan  atau  perkembangan  yang  drastis  dan  luar  biasa  di pasar  telekomunikasi.  Model  baru  smartphone  diluncurkan  ke  pasar  dari  waktu  ke  waktu  untuk mendapatkan  keunggulan  kompetitif  di  pasar.  Evolusi  pasar  smartphone  telah  mempengaruhi pengguna  terutama  generasi  muda  dalam  hal  motif  dan  pilihan  yang  mendasari  proses  keputusan pembelian smartphone (Rahim et al., 2016).
Berbagai studi yang dilakukan untuk mengidentifikasi preferensi pemilihan smartphone telah dilakukan  (Rahim  et  al.,  2016;  DjatmiNoak  &  Pradanab,  2016;  Bues  et  al.,  2017).  Promosi  harga adalah  pendorong  nilai  yang  paling  tidak  penting,  sedangkan  lokasi  menerima  iklan  seluler  adalah pendorong niat pembelian yang paling kuat. (Bues et al., 2017). Penelitian lain menunjukkan bahwa fitur  produk,  nama  merek  dan  pengaruh  sosial  memiliki  hubungan  yang  signifikan  kecuali  satu variabel, pengorbanan produk yang tidak memiliki hubungan yang signifikan dengan niat pembelian (Rahim et al., 2016). Fitur produk dan harga juga dinyatakan sebagai preditor utama dari keputusan pembelian  (DjatmiNoak  &  Pradanab,  2016;  Irfan  &  Rachmawati,  2018).  Variabel  fitur  memiliki kemampuan  terlemah  untuk  mempengaruhi  keputusan  pembelian  (Amron,  2018).  Uraian  di  atas menunjukkan  bahwa  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelitian  terutama  pada  produk smartphone masih berbeda-beda sehingga topic ini masih menarik untuk diteliti ulang.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  harga  produk  terhadap  keputusan pembelian  produk  smartphone  Telepon  Pintar  V.    Penelitian  ini  dapat  membantu  produsen  untuk memahami pentingnya fitur produk dan harga terhadap niat beli smartphone di kalangan mahasiswa di Indonesia.

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(2), 183-192

## KAJIAN PUSTAKA

## Keputusan pembelian
Niat pembelian merupakan rencana awak untuk membeli barang  atau jasa  tertentu  di  masa depan. Meski  demikian,  niat  beli  tidak  selalu  dilaksanakan  karena  masih  tergantung  pada  kemampuan individu  untuk  melakukan  (Qun  et  al.,  2012).  Menurut  Blackwell  et  al.  (2001),  apa  yang  terlintas dalam benak pelanggan menandakan niat untuk beli oleh mereka. Para peneliti  menyatakan bahwa konsumen akan melalui proses mengenali produk untuk dibeli, kemudian mereka akan menemukan informasi  tentang  produk,  mengevaluasi,  membeli  dan  umpan  balik.  Oleh  karena  itu,  mereka  akan membeli  produk  setelah  melakukan  penelitian  terlebih  dahulu  sehingga  mereka  akan  membeli produk yang tepat yang memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka.
Menurut  Tjiptono  (2014:21)  keputusan  pembelian  adalah  sebuah  proses  dimana  konsumen mengenal masalahnya, mencari informasi  mengenai  produk atau merek tertentu  dan  mengevaluasi seberapa  baik  masing-masing  alternatif  tersebut  dapat  memecahkan  masalahnya,  yang  kemudian mengarah  kepada  keputusan  pembelian.  Sementara  menurut  Sumarwan  dalam  Sari  dan  Yuniati (2016),  Keputusan  pembeliaan  adalah  kegiatan  dimana  yang  dilakukan  oleh  konsumen  untuk membeli dan mengkonsumsi suatu produk atau jasa dalam rangka untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya.

## Fitur produk dan keputusan pembelian
Dalam pembuatan produk perlu adanya hal yang istimewa, unik dan yang berbeda dari produk lain, fitur  produk  atau  spesifikasi  dalam  produk  tentunya  dapat  mewakili  keunggulan  dari  produk  itu sendiri, dari fitur produk atau spesifikasi dari produk itu sendiri konsumen dapat membedakan dari produk  satu  dengan  produk  yang  lain.  Fitur  produk  memiliki  peran  kunci  dalam  membuat  produk yang  baik  dan  sering  diasosiasikan  dengan  kemanfaatan  atau  fungsionalitas  dari  suatu  produk. Kotler dan Keller (2012:8) menyatakan bahwa Fitur adalah salah satu dari delapan dimensi kualitas produk.  Fitur  dapat  dikatakan  sebagai  aspek  sekunder  dari  suatu  produk.  Fitur  identik  dengan sesuatu yang unik, khas, dan istimewa yang tidak dimiliki oleh produk lainnya, sehingga menjadi alat persaingan  untuk  membedakan  produk  perusahaan  terhadap  produk  sejenis  dari  pesaing.  Sama halnya dengan Kotler dan Armstrong terjemahan  Bob  Sabran  (2014:254) yang  menyatakan  bahwa fitur  adalah  alat  untuk  bersaing  yang  membedakan  produk  suatu  perusahaan  dengan  perusahaan lainnya.  Fitur  produk  identik  dengan  sifat  dan  sesuatu  yang  unik,  khas  dan  istimewa  yang  tidak dimiliki  oleh  produk  lainnya.  Biasanya  karakteristik  yang  melekat  dalam  suatu  produk  merupakan hasil  pengembangan  dan  penyempurnaan  secara  terus-menerus.  Sebuah  produk  dapat  ditawarkan dengan  beraneka  macam  fitur.  Perusahaan  dapat  menciptakan  model  dengan  tingkat  yang  lebih tinggi  dengan  menambah  beberapa  fitur  produk  tersebut.  Berdasarkan  pengertian  yang  telah dikemukakan  oleh  para  ahli  maka  dapat  dinyatakan  bahwa  konsumen  selalu  ingin  mendapatkan produk yang berkualitas sesuai dengan harga yang dibayar, walaupun terdapat sebagian masyarakat yang  berpendapat  bahwa,  produk  yang  mahal  adalah  produk  yang  berkualitas.  Jika  hal  itu  dapat dilaksanakan  oleh  perusahaan,  maka  perusahaan  tersebut  akan  dapat  tetap  memuaskan  para konsumen dan dapat menambah jumlah konsumen.
Fitur  adalah  sarana  untuk  membedakan  produk  perusahaan  dari  para  pesaingnya.  Menjadi produsen  pertama  yang  memperkenalkan  fitur  bernilai  baru  adalah  salah  satu  cara  paling  efektif untuk  bersaing  (Vila  dan  Ampuero,  2007;  Boyce  et  al.,  2008).  Fitur  adalah  karakteristik  atau kemampuan  yang  mungkin  atau  mungkin  tidak  dimiliki  oleh  produk.  Produk  serupa  dapat  dilihat secara  berbeda  oleh  konsumen  dari  perbandingan  fitur  di  antara  mereka,  yaitu,  perbandingan kelengkapan fitur, kecanggihan fitur, atau eksklusivitas dalam suatu produk daripada yang lain. Saat ini, ada banyak fitur teknologi tinggi dari smartphone di pasar. Dengan demikian, orang yang berbeda akan  memilih  fitur  smartphone  yang  berbeda  yang  dapat  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan mereka.  Menurut  Oulasvirta  et  al.  (2011),  smartphone  saat  ini  sedang  ditampilkan  dengan

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 3(1), 13-20
Ermalina.  Harga, Fitur Produk, Keputusan Pembelian
konektivitas nirkabel, browser web built-in, instalasi aplikasi, program penuh, sistem manajemen file, presentasi dan penangkapan multimedia, tampian layar resolusi tinggi, kapasitas penyimpanan dan lokasi  serta  sensor  gerakan.  Berdasarkan  penelitian  sebelumnya,  ada  lima  karakteristik  desain ponsel  yang  disukai  oleh  konsumen  seperti  kamera,  layar  warna,  panggilan  dengan  suara  aktif, penelusuran internet dan konektivitas nirkabel (Ling et al., 2006, dalam Rahim et al., 2016).
Banyak peneliti sebelumnya melakukan penelitian  mereka tentang efek fitur  pada keputusan pembelian  konsumen  dengan  mengaitkannya.  dari  berbagai  aspek.  Misalnya  Baruk  dan  Iwanica (2015) meneliti hubungan antara fitur dan keputusan pembelian yang melibatkan 100 responden di Polandia. Penelitian menemukan bahwa  ada hubungan antara fitur dan keputusan pembelian. Khan et al. (2012) juga menemukan hal yang sama  bahwa fitur tersebut dapat mempengaruhi keputusan pembelian secara positif. Beberapa penelitian memberikan kesimpulan bahwa responden usia muda dan  mahasiswa memilih untuk membeli ponsel karena penampilan fisiknya, ukuran dan organisasi menu.  Fitur  produk  dapat  didefinisikan  sebagai  atribut  dari  suatu  produk  yang  dapat  memuaskan preferensi  konsumen  (Kotler  &  Armstrong,  2009).  Menurut  Lay-Yee  et  al  (2013),  perangkat  keras adalah  permukaan  perangkat  yang  dapat  disentuh  secara  fisik  seperti  tubuh  smartphone,  ukuran, berat, warna juga desain. Sementara itu, perangkat lunak meliputi program komputer, prosedur dan dokumentasi.  Selain  itu,  platform  operasi,  penyimpanan  atau  aplikasi  juga  dapat  dikategorikan sebagai perangkat lunak. Ada beberapa jenis operasi perangkat lunak seperti iOS, Android, Windows, Blackberry  RIM,  dan  Symbia.  Hardware  dan  perangkat  lunak  dapat  dikategorikan  sebagai  fitur produk.  Berdasarkan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Russell  (2012),  konsumen  di Malaysia  kebanyakan  lebih  suka  Android  terdiri  dari  41%,  diikuti  oleh  iOS  dengan  18%,  RIM Blackberry  dan  Windows  mencatat  sama  dengan  6%.  Para  pengguna  di  negara  lain  seperti Singapura, Australia, Selandia Baru, Thailand dan Vietnam kebanyakan menggunakan sistem operasi Android.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Lay-Yee  et  al  (2013)  menemukan  bahwa  31%  pengguna lebih  suka  perangkat  lunak  dibandingkan  dengan  perangkat  keras  hanya  17,6%.  Ini  menunjukkan konsumen  akan  lebih  melihat  pada  perangkat  lunak  daripada  perangkat  keras  dalam  membeli smartphone. Sejalan dengan itu, studi di Indonesia yang dilakukan oleh Rumate (2014) menemukan bahwa  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  kualitas  produk.  Meskipun  memiliki  pengaruh terlemah  dibandingkan  harga  dan  citra  merek,  fitur  produk  smartphone  secara  signifikan mempengaruhi  keputusan  pembelian  (Amron,  2018).  Berdasarkan  uraian  tersebut,  hipotesis  yang diajukan adalah:
H1: fitur produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian

## Harga dan keputusan pembelian
Menurut Daryanto (2013:62) mendefinisikan harga jumlah uang yang ditagihkan untuk suatu produk atau  sejumlah  nilai  yang  dipertukarkan  konsumen  untuk  manfaat  memiliki  atau  menggunakan produk.  Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2014:312),  harga  adalah  sejumlah  uang  yang  dibebankan atas  suatu  barang  atau  jasa  atau  jumlah  dari  nilai  uang  yang  ditukar  konsumen  atas  manfaat  – manfaat  karena  memiliki  atau  menggunakan  produk  atau  jasa  tersebut.  Sama  halnya  dengan  Alma (2013:169) mendefinisikan Harga (price) sebagai  nilai suatu barang yang dinyatakan  dengan  uang. Harga  memiliki  dua  peranan  utama  dalam  proses  pengambilan  keputusan  para  pembeli,  yaitu peranan  alokasi  dan  peranan  informasi.  Dari  Beberapa  definisi  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa harga  adalah  unsur  penting  dalam  sebuah  perusahaan  dimana  dengan  adanya  harga  maka perusahaan  akan  mendapatkan  income  bagi  keberlangsungan  perusahaan,  dan  harga  juga merupakan  suatu  nilai  yang  melekat  pada  suatu  barang  dan  nilai  tersebut  dinyatakan  dengan  alat tukar.
Harga adalah jumlah uang yang ingin ditukar oleh konsumen untuk suatu layanan atau produk (Kotler dan Armstrong, 2014). Harga merupakan faktor penting yang  memengaruhi pembeli untuk membuat keputusan pembelian. Harga adalah jumlah uang yang dibebankan pada suatu produk atau

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(2), 183-192
Nuraini et al.  Strategi manajemen pembentukan BUM Desa
layanan,  atau  jumlah  nilai  yang  dipertukarkan  oleh  konsumen  untuk  manfaat  memiliki  atau menggunakan produk atau layanan. Harga adalah nilai barang yang dituliskan oleh uang atau jumlah semua  nilai  yang  ditukar  oleh  konsumen  untuk  kepentingan  memiliki  atau  menggunakan  produk atau layanan (Nguyen  dan  Meng, 2016). Harga tidak hanya  tergantung pada kebijakan perusahaan, tetapi mempertimbangkan banyak hal termasuk sudut pandang konsumen (Kwon et al., 2008). Harga dikatakan mahal, murah, atau adil berbeda dari satu orang ke orang lain karena itu tergantung pada latar belakang masing-masing individu. Agar berhasil dalam mempromosikan layanan atau produk, setiap  perusahaan  harus  menetapkan  harganya  dengan  tepat.  Harga  adalah  satu-satunya  elemen pemasaran  yang memberikan penghasilan bagi perusahaan (Amron, 2018). Selain  itu, harga adalah elemen yang fleksibel dalam pemasaran, itu berarti harga dapat berubah dengan cepat (Kwon et al., 2008).
Banyak  penelitian  telah  dilakukan  yang  mengeksplorasi  hubungan  antara  variabel  harga dengan keputusan pembelian. Beneke et al. (2013) meneliti peran harga pada keputusan pembelian dengan  melakukan  penelitian  dengan  metode  survei  di  Afrika  Selatan.  Hasilnya  menemukan pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  harga  dan  keputusan  pembelian.  Studi  lain  dilakukan  oleh Nguyen dan Meng (2016) yang juga mendukung penelitian sebelumnya bahwa ada hubungan positif antara  harga  dan  keputusan  pembelian  konsumen.  Djatmiko  dan  Pradanab  (2016)  menemukan bahwa  keputusan  pembelian  tidak  hanya  ditentukan  oleh  produk,  melainkan  juga  harga.  Amron (2018) memberikan kesimpulan  bahwa empat variabel independen  yaitu citra merek, desain, fitur, dan harga menunjukkan kemampuan mereka untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen dalam arah yang positif. Berdasarkan penjelasan tersebut maka hipotesis yang diajukan adalah:
H2: harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian

## METODE

## Desain Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian yang bersifat kuantitatif, yaitu menggunakan angka-angka untuk ditarik kesimpulannya (Hendryadi, Tricahyadinata, &  Zannati, 2019). Kuesioner tertutup digunakan untuk  mengumpulkan  data  primer  dari  masing-masing  responden.  Kuesioner  didistribusikan  di antara individu yang tinggal di Jakarta. Sebanyak 120 orang responden ditentukan secara purposive. Berdasarkan gender, 37% responden adalah laki-laki, sedangkan persentase responden perempuan adalah  63%.  Mayoritas  responden  termasuk  dalam  kelompok  usia  dari  18-25  tahun  yang  tercatat 64%,  diikuti oleh 22%  untuk tingkat  usia  26-30 dan  hanya  12% responden  dengan usia di atas 30 tahun.

## Pengukuran
Pengukuran  tiga  variabel  diadaptasi  dari  penelitian  Shabrin  et  al.  (2017).  Keputusan  pembelian terdiri  dari  8  item  pernyataan  dengan  contoh  “Saya  memiliki  rencana  untuk  membeli  smartphone dalam waktu dekat” dan “Saya mencari informasi tentang smartphone secara teratur”. Harga diukur dengan 5 item pernyataan seperti “Saya lebih suka membeli ponsel pintar dengan harga tinggi” dan “Saya  lebih  suka  membeli  ponsel  pintar  dengan  harga  lebih  murah”.  Fitur  diukur  dengan  6  item pernyataan  seperti:  “Saya  lebih  suka  smartphone  yang  dilengkapi  dengan  kamera  depan  dan belakang dengan megapixel” dan “Saya lebih suka smartphone yang dilengkapi dengan sistem suara yang  bagus”.  Seluruh  variabel  diukur  menggunakan  Skala  Likert  5  poin  dengan  1  (sangat  tidak setuju) hingga 5 (sangat setuju).
Tes  reliabilitas  digunakan  untuk  mengidentifikasi  konsistensi  keseluruhan  item  yang digunakan untuk  menentukan skala.  Cronbach's alpha adalah teknik yang  banyak digunakan untuk mengukur keandalan. Nilai alpha lebih besar dari 0,7 dianggap memenuhi syarat (Hair et al., 2010). Studi ini memberikan bukti alpha Cronbach lebih besar dari 0,70 untuk seluruh variabel.  Sedangkan uji validitas item menggunakan analisis faktor dengan cut-off value pada loading factor sebesar 0.50.
Ermalina.  Harga, Fitur Produk, Keputusan Pembelian
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  seluruh  item  yang  digunakan  sudah  memenuhi  syarat  validitas (loading factor > .50).
Tabel 1. Uji Reliabilitas dan Validitas
Konstrak item Loading factor Cronbach Alpha Keputusan Pembelian Y1 0.68 0.834 Y2 0.78 Y3 0.85 Y4 0.82 Y5 0.72 Y6 0.65 Y7 0.85 Y8 0.87 Fitur Fitur1 0.75 0.792 fitur2 0.84 Fitur3 0.68 Fitur4 0.75 Fitur5 0.78 Fitur6 0.82 Harga Price1 0.87 0.892 price2 0.84 Price3 0.82 Price4 0.79 Price5 0.81 Sumber: data lapangan, diolah (2019)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil analisis
Analisis deskriptif pada data yang ditampilkan pada Tabel 2 memperlihatkan nilai rata-rata, standar deviasi dan korelasi antar variabel.
Tabel 2. Analisis deskriptif dan korelasi antar variabel
Mean std.dev KP FIT HRG KP 3.72 1.25 1 FIT 3.22 2.58 .533*& 1 HRG 3.88 1.37 .644** .233** 1
Sumber: data lapangan, diolah (2019)
Hasil  analisis  menemukan  bukti  bahwa  ada  korelasi  antara  fitur  produk,  harga,  dan  keputusan pembelian.  Seluruh  korelasi  signifikan  di  level  5%.  Korelasi  antara  variabel  fitur  dan  harga  adalah sebesar 0.233 yang mengindikasikan bahwa model regresi terbebas dari masalah multikolinieritas.
Penelitian  ini  menggunakan  regresi  berganda  bertahap  (stepwise  regression)  untuk menghitung nilai variabel. Regresi bertahap adalah metode untuk memilih subset efek yang berguna dalam model regresi.  Metode ini secara  analitik  menambahkan variabel yang paling signifikan atau menghapus variabel yang paling tidak signifikan selama setiap langkah. Ini membantu untuk secara

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(2), 183-192
Nuraini et al.  Strategi manajemen pembentukan BUM Desa
interaktif  menemukan  prediktor  mana  yang  tampaknya  cocok.  Dengan  menggunakan  regresi bertahap,  penelitian  ini  menentukan  bahwa  fitur  produk  dan  harga  adalah  prediktor  terbaik  dari keputusan untuk membeli smartphone. Tabel 2 menggambarkan ringkasan model dan menunjukkan bahwa  nilai  adj.  R²  adalah  0,534  untuk  model  yang  mencakup  harga  dan  fitur  produk  sebagai variabel  independen.    Tabel  3  menunjukkan  bahwa  dua  variabel  independen  secara  statistik memprediksi  variabel  dependen,  F  (4.852),  p  <.005.  Statistik  uji  Fes  menunjukkan  bahwa  ada hubungan linier  antara variabel dalam  model  ini dan bahwa model regresi  cocok  untuk  data (good fit).
Tabel 3. Ringkasan Hasil Regresi
Variabel Koefisien t-value Sig Kesimpulan Konstanta 8.751 - Harga 0,432 3.495 0.00 Signifikan Fitur 0.680 8.375 0.00 Signifikan Adj. R 2 0,534 F-Statistic 4.852
Sumber: data lapangan, diolah (2019)
Hasil  uji  T  adalah  nilai  sig.  untuk  pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembelian  adalah  sebesar 0.000 < 0.05 dan nilai T hitung 3.495 > 1.96. Selanjutnya, nilai sig. untuk pengaruh  harga terhadap keputusan  pembelian  adalah  sebesar  0.000  <  0.05  dan  nilai  T  Hitung  8.375  >  1.96,  sehingga  dapat disimpulkan H2 diterima.

## Pembahasan
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menyelidiki  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  niat pembelian  smartphone  di  kalangan  mahasiswa  di  Jakarta.  Secara  khusus,  penelitian  ini  menguji hubungan antara fitur dan harga pada niat beli smartphone. Data dikumpulkan dari 120 mahasiswa strata 1 dan strata 2 di salah satu perguruan tinggi swasta di Jakarta. Dua hipotesis disajikan untuk menguji  hubungan  antara  variabel  independen;  fitur  dan  harga  dan  niat  beli  smartphone  sebagai dependen. Temuan menunjukkan bahwa dua hipotesis didukung.
Penelitian  ini  mendukung  temuan  sebelumnya  seperti  Baruk  dan  Iwanica  (2015)  yang membuktikan  hubungan  antara  fitur  dan  keputusan.  Khan  et  al.  (2012)  juga  menemukan  hal  yang sama  bahwa  fitur  tersebut  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara  positif.  Lay-Yee  et  al (2013)  menemukan  bahwa  31%  pengguna  lebih  suka  perangkat  lunak  dibandingkan  dengan perangkat keras hanya 17,6%. Ini menunjukkan konsumen akan lebih melihat pada perangkat lunak daripada  perangkat  keras  dalam  membeli  smartphone.  Sejalan  dengan  itu,  studi  di  Indonesia  yang dilakukan oleh Rumate  (2014) menemukan  bahwa keputusan  pembelian dipengaruhi oleh kualitas produk.  Meskipun  memiliki  pengaruh  terlemah  dibandingkan  harga  dan  citra  merek,  fitur  produk smartphone  secara  signifikan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  (Amron,  2018).  Dapat dinyatakan  bahwa  semakin  baik  fitur  smartphone,  maka  akan  semakin  tinggi  pula  tingkat ketertarikan konsumen untuk membeli.
Berikutnya,  hasil  penelitian  juga  menemukan  bahwa  harga  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilaksanakan  oleh Nguyen  dan  Meng  (2016)  dan  Beneke  et  al.  (2013)  mengenai  pengaruh  harga  terhadap  keputusan pembelian.  Serta  mengkonfirmasi  temuan  Djatmiko  dan  Pradanab  (2016)  menemukan  bahwa keputusan  pembelian  tidak  hanya  ditentukan  oleh  produk,  melainkan  juga  harga.  Amron  (2018) memberikan  kesimpulan  bahwa  empat  variabel  independen  yaitu  citra  merek,  desain,  fitur,  dan harga  menunjukkan  kemampuan  mereka  untuk  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen dalam  arah  yang  positif.  Dapat  dinyatakan  bahwa  kebijakan  penetapan  harga  sebuah  smartphone akan memiliki dampak pada keputusan pembelian responden.

## KESIMPULAN
Ponsel  cerdas  adalah  alat  yang  berguna  untuk  komunikasi  dan  menjadi  semakin  penting  bagi kebutuhan  manusia  secara  umum.  Hasil  penelitian  ini  menemukan  bukti  korelasi  yang  signifikan secara  statistik  antara  keputusan  untuk  membeli  smartphone  berdasarkan  fitur  produk  dan  harga. Studi ini khususnya penting bagi produsen dan distributor ponsel pintar di Jakarta secara umum, dan pada  pembeli  usia  muda  secara  khusus.  Bukti  penelitian  menunjukkan  bahwa  produsen  dan distributor perlu  menetapkan  fokus pada fitur produk  mereka  agar dapat  bersaing dengan produk lainnya.  Fitur  produk  yang  perlu  mendapatkan  perhatian  berdasarkan  nilai  koefisien  bobot  faktor adalah  kamera yang memiliki resolusi tinggi dan kapasitas penyimpanan memori. Sedangkan untuk harga, kesesuaian antara harga dan kualitas perlu mendapatkan perhatian perusahaan dengan cara melakukan perbandingan harga dengan produk sejenis yang memiliki kualifikasi setara.

## Keterbatasan
Penelitian ini memiliki keterbatasan antara lain: pertama, ukuran sampel kecil yaitu 120 responden yang ditentukan dengan teknik purposive sehingga memiliki keterbatasan generalisasi. Sampel yang lebih  besar  dan  lebih  representatif  dapat  menghasilkan  hasil  yang  lebih  kuat.  Kedua,  penelitian  ini dilakukan  di  satu  lokasi  dan  hanya  menggunakan  dua  variabel  independen  untuk  memahami keputusan  pembelian  smartphone,  mungkin  ada  faktor  lain  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian  ponsel  cerdas  seperti  citra  merek,  faktor  kepribadian,  pengaruh  sosial  dan  kepuasan konsumen.

## REFERENSI
Amron, A. (2018). The Influence of Brand Image, Design, Feature, and Price on Purchasing Decision of Apple iOS Smartphone in Surakarta, Indonesia. The International Journal of Social Sciences and Humanities Invention, 5(12), 5187-5191.
Baruk, A. I., & Iwanicka, A. (2015). Polish final purchasers’ expectations towards the features of dairy product packaging in the context of buying decisions. British Food Journal.
Beneke,  J.,  Flynn,  R.,  Greig,  T.,  &  Mukaiwa,  M.  (2013).  The  influence  of  perceived  product  quality, relative  price  and  risk  on  customer  value  and  willingness  to  buy:  a  study  of  private  label merchandise. Journal of Product & Brand Management.
Blackwell,  R.  D.,  Miniard,  P.  W.,  &  Engel,  J.  F.  (2007).  Consumer  behavior  (10thed.).  Kundi  Haryana,
India: Thomas South-Western
Bues,  M.,  Steiner,  M.,  Stafflage,  M.,  &  Krafft,  M.  (2017).  How  mobile  in ‐ store  advertising  influences purchase intention: Value drivers and mediating effects from a consumer perspective. Psychology & Marketing, 34(2), 157-174.
Daryanto. (2013). Sari Kuliah Manajemen Pemasaran. Cetakan II. Januari 2013. PT. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera. Bandung.
Djatmiko,  T.,  &  Pradanab,  R.  (2016).  Brand  image  and  product  price;  Its  impact  for  Samsung smartphone purchasing decision. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 219, 221-227.
Hendryadi, Tricahyadinata, I., & Zannati, R (2019). Metode Penelitian: Pedoman Penelitian Bisnis dan

## Akademik. Jakarta: Lembaga Pengembangan Manajemen dan Publikasi Imperium
Irfan,  M.,  &  Rachmawati,  I.  (2018).    The  Influence  Of  Brand  Image  And  Product  Price  Towards Purchase Decision On Xiaomi Smartphone In Indonesia. eProceedings of Management, 5(3). Kotler & Armstrong. (2012). Prinsip-prinsip Pemasaran Edisi 13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga Kotler & Keller (2010) manajemen pemasaran, edisi 13 jilid 1. Jakarta: Erlangga Kotler & Keller (2016). Marketing Management (15th Ed.) London: Pearson Education Limited
Kwon, K. N., Lee, M. H., & Kwon, Y. J. (2008). The effect of perceived product characteristics on private brand purchases. Journal of Consumer Marketing.
Lay-Yee, K. L., Kok-Siew, H., & Yin-Fah, B. C. (2013). Factors affecting smartphone purchase decision among Malaysian generation Y. International Journal of Asian Social Science, 3(12), 2426-2440.

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(2), 183-192
Nguyen, A., & Meng, J. G. (2016). How source of funds affects buyer’s judgments of price fairness and subsequent response. Journal of Product & Brand Management.
Oulasvirta,  A.,  Wahlström,  M.,  &  Ericsson,  K.  A.  (2011).  What  does  it  mean  to  be  good  at  using  a mobile device? An investigation of three levels of experience and skill. International journal of human-computer studies, 69(3), 155-169.
Qun,  C.  J.,  Howe,  L.  J.,  Thai,  L.  C.,  &  Kheng,  L.  W.  (2012).  Exploring  The  Factors  Affecting  Purchase Intention of Smartphone: A Study of Young Adults in Universiti Tunku Abdul Rahman.
Rahim,  A.,  Safin,  S.  Z.,  Kheng,  L.  K.,  Abas,  N.,  &  Ali,  S.  M.  (2016).  Factors  influencing  purchasing intention of smartphone among university students. Procedia Economics and Finance, 37, 245- 253.
Russell,  J.,  (2012).  Android  dominates  Southeast  Asia’s  smartphone  market:  Report  [Online].
Available  from http://thenextweb.com/asia/2012/09/04/android-southeast-asia-ericsson- report/
Rumate,  G.  P.  (2014).  The  Impact  of  Social  Influence  and  Product  Quality  Attributes  to  Customer Buying  Decision  of  Iphone  in  Manado.  Jurnal  EMBA: Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis dan Akuntansi, 2(3).
Shabrin,  N.,  Khandaker,  S.,  Kashem,  S.  B.  A.,  Hie,  C.  K.,  &  Susila,  T.  (2017).  Factors  affecting smartphone purchase decisions of generation-Y. Journal of Contemporary Issues in Business and Government, The, 23(1), 47.
Tjiptono, F. (2014). Strategi pemasaran, edisi 2. Yogyakarta: Andi Offset.

## PROFIL PENULIS
Ermalina adalah dosen prodi Manajemen di STIE Ahmad Dahlan. Penulis memiliki ketertarikan pada penelitian  di  bidang  pemasaran,  pemasaran  strategic,  dan  perilaku  konsumen.  Penulis  dapat dihubungi pada email: ermalina1962@gmail.com
This page intention to blank…