## STRATEGI PENINGKATAN EKSPOR UMKM INDONESIA SELAMA PANDEMI COVID-19
Amardianto Arham 1 , Amrie Firmansyah 2
1Direktorat Jenderal Pajak
2 Politeknik Keuangan Negara STAN
Email: amrie.firmansyah@gmail.com , arhamamardianto@gmail.com

## ABSTRAK
Exports play an important role in the economy of a country, including Indonesia. However, the value of Indonesia's exports, especially those from MSMEs, is still very low. This study aims  to  map  a  strategy  to  increase  the  export  of  Indonesian  MSMEs  and  analyze  these strategies  based  on  behavioral  theory  in  order  to  find  out  the  right  strategy  to  be implemented in the midst of the COVID-19 pandemic. This study uses a qualitative method that  focuses  on  a  bibliographic  approach.  The  object  of  this  research  is  14  scientific articles that review the export of Indonesian MSMEs from 2009 to 2019. The results show that there are ten strategies that can be done to increase the export of Indonesian MSMEs, namely,  training,  increasing  promotion,  providing  easy  access  to  capital,  implementing information  technology  and  communication,  infrastructure  improvement,  product standardization,  product  innovation  enhancement,  government  policy  support,  MSME rating, and export procedure simplification. All of these strategies are related to the theory of  behavior,  namely  the  theory  of  planned  behavior  and  the  theory  of  attribution.  The implementation of all these strategies can also be adapted to the conditions of the COVID- 19 pandemic.
Keywords: strategy, export, MSME, Indonesia, COVID-19

## PENDAHULUAN
Ekspor memegang peranan penting  dalam  perekonomian  suatu negara  karena  dapat  menambah  devisa negara  (Putri,  2019).  Tingginya  ekspor juga  dapat  mengatasi  defisit  neraca perdagangan  maupun  defisit  neraca pembayaran  (Hamdani,  2018).  Menteri Keuangan  Republik  Indonesia  juga menegaskan perlunya peningkatan ekspor untuk mendongkrak pertumbuhan ekonomi  di  Indonesia  (Situmorang, 2018).  Akan  tetapi,  berdasarkan  data yang  dihimpun  oleh  Badan  Pusat Statistik,  nilai  ekspor  Indonesia  per
Agustus 2020 hanya mencapai US$13,07 miliar atau mengalami penurunan sebesar 4,62% jika dibandingkan dengan bulan  sebelumnya  dan  menurun  sebesar
8,36%  jika  dibandingkan  dengan  bulan yang  sama  pada  tahun  sebelumnya (Badan Pusat Statistik, 2020). Penurunan
nilai  ekspor  tersebut  disebabkan  oleh permintaan  yang  melemah  dan  kegiatan ekonomi yang belum sepenuhnya berjalan dengan normal di tengah kondisi pandemi COVID-19 (Anggraeni, 2020). Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah  (UMKM)  sebagai  penopang perekonomian Indonesia juga menunjukkan  kontribusi  ekspor  yang masih  rendah  karena  hanya  mencapai 14%  dari  total  nilai  ekspor  nasional  per tahun  (Nasution,  2020).    Padahal, berdasarkan  data  yang  dihimpun  oleh Kementerian  Koperasi  dan  UKM  pada tahun 2017, jumlah UMKM di Indonesia sangat  besar  karena  mencapai  99,99% dari  keseluruhan  pelaku  usaha  di Indonesia  dengan  jumlah  unit  usaha sebanyak  62,9  juta  unit  (Haryati  & Hidayah, 2018). Dengan jumlah sebesar itu,  UMKM  di  Indonesia  mampu menyerap  sekitar  97%  tenaga  kerja
nasional (Haryanti & Hidayah, 2018). Di samping itu, kontribusi UMKM terhadap produk domestik bruto (PDB) Indonesia juga  cukup  besar.  Pada  tahun  2018, UMKM  mampu  berkontribusi  sebesar Rp8.573,9  triliun  dalam  PDB  Indonesia atau  sekitar  57,8%  dari  total  PDB Indonesia (Jayani, 2020). Sebagai respon terhadap hal tersebut, Presiden Republik Indonesia  juga  telah  memerintahkan Menteri  Koperasi  dan  UKM  untuk meningkatkan  ekspor  produk-produk UMKM  Indonesia  hingga  dua  kali  lipat pada tahun 2020 (Catriana, 2020).
Upaya untuk meningkatkan ekspor UMKM  Indonesia  pada  tahun  2020 menjadi  semakin  sulit  karena  adanya kondisi  pandemi  COVID  19.  Selama pandemi  COVID-19,  mayoritas  UMKM di  Indonesia  mengalami  penurunan penjualan  (CNN  Indonesia,  2020). Berdasarkan hasil survei yang dilakukan oleh  Kementerian  Koperasi  dan  UKM, rata-rata omzet UMKM menurun sebesar 40%  hingga  70%  selama  pandemi  ini (CNN Indonesia, 2020).  Di samping itu, UMKM juga mengalami masalah terkait permodalan,  distribusi,  bahan  baku,  dan produksi  di  tengah  pandemi  COVID-19 (Machmudi, 2020).
Berdasarkan uraian mengenai rendahnya  ekspor  UMKM  Indonesia beserta  berbagai  masalah  yang  dihadapi oleh UMKM akibat pandemi COVID-19, perlu  untuk  mengetahui  strategi  yang tepat dalam meningkatkan ekspor UMKM  Indonesia  di  tengah  kondisi pandemi  COVID-19.  Untuk  mengetahui strategi  yang  tepat,  perlu  dilakukan pemetaan mengenai strategi-strategi yang  telah  banyak  diulas  maupun direkomendasikan dalam penelitian- penelitian  terdahulu  sebelum  terjadinya pandemi  untuk  selanjutnya  dilakukan analisis  agar  dapat  disesuaikan  dengan kondisi  pandemi.  Oleh  karena  itu, penelitian  ini  melakukan  pemetaan melalui  pendekatan  bibliografi  untuk mengetahui  strategi  peningkatan  ekspor UMKM  Indonesia  berdasarkan  hasil temuan pada penelitian-penelitian
terdahulu. Pendekatan bibliografi dipilih karena pendekatan ini mampu menangkap dan menggambarkan perkembangan penelitian-penelitian terdahulu mengenai strategi peningkatan ekspor UMKM Indonesia beserta kecenderungan  hasilnya  (Villas  et  al., 2008).  Selain  itu,  dari  hasil  pendekatan bibliografi juga dapat diketahui strategi- strategi yang sebaiknya diterapkan untuk meningkatkan ekspor UMKM Indonesia.
Pendekatan bibliografi telah cukup banyak dilakukan dalam konteks internasional  yang  mengulas  beberapa topik  antara  lain,  manajemen  strategi (Zoogah & Rigg, 2014), sistem informasi akuntansi  (Ezenwoke  et  al.,  2019), akuntansi sektor publik (Fusco & Ricci, 2018),  kualitas  pelaporan  keuangan (Riyard  et  al.,  2019),  dan  akuntansi manajemen  (Balstad  &  Berg,  2020). Beberapa  studi  bibliografi  juga  telah dilakukan di Indonesia terkait manajemen  pendapatan  (Suprianto  & Setiawan, 2017), adopsi IFRS (Arham et al.,  2020a;  Wahyuni  et  al.,  2020),  dan penghindaran  pajak  (Herawati  et  al., 2019; Arham et al., 2020b). Akan tetapi, penelitian  yang  secara  khusus  mengulas mengenai  strategi  peningkatan  ekspor UMKM  Indonesia  masih  belum  ada sehingga  penelitian  ini  merupakan penelitian  pertama  yang  diharapkan dapat  mengisi  kesenjangan  penelitian yang ada.
Selain memetakan strategi peningkatan  ekspor  UMKM  Indonesia berdasarkan pendekatan bibliografi,
penelitian ini juga menganalisis keterkaitan  teori  keperilakuan  dengan strategi  peningkatan  ekspor  UMKM Indonesia.  Rendahnya  ekspor  UMKM sebelum terjadinya pandemi dan semakin sulitnya  untuk  meningkatkan  ekspor UMKM  selama  pandemi  menyebabkan perlunya  strategi  khusus  yang  tepat. Selain  itu,  karakteristik  dan  perilaku UMKM juga perlu dikaji secara mendalam  dari  sudut  pandang  teori keperilakuan karena upaya untuk mengubah mindset atau perilaku UMKM
bukan merupakan suatu hal yang mudah (Winarko,  2020).  Oleh  karena  itu, penelitian ini mengulas strategi peningkatan  ekspor  UMKM  Indonesia yang  tepat  di  tengah  kondisi  pandemi COVID-19  berdasarkan  sudut  pandang teori  keperilakuan  yaitu,  theory  of planned behavior dan teori atribusi.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk memetakan  strategi  peningkatan  ekspor
UMKM  Indonesia  dan  menganalisis strategi tersebut berdasarkan teori keperilakuan  agar  dapat  mengetahui strategi  yang  tepat  untuk  diterapkan  di tengah  kondisi  pandemi  COVID-19.
Oleh  karena  itu,  melalui  penelitian  ini, hasil  yang  diharapkan  yaitu  penegasan pentingnya pendekatan teori keperilakuan  dalam  mengidentifikasi strategi  yang  tepat  untuk  meningkatkan ekspor  UMKM  Indonesia  di  tengah pandemi COVID-19. Hasil penelitian ini juga  diharapkan  mampu  memberikan masukan bagi para pelaku UMKM dalam pengambilan  keputusan  terkait  ekspor maupun memberikan bahan pertimbangan  bagi  para  pemangku kepentingan dalam penyusunan berbagai kebijakan yang berkaitan dengan ekspor yang  dilakukan  oleh  UMKM  Indonesia baik selama terjadinya pandemi maupun setelah berakhirnya pandemi.

## TINJAUAN PUSTAKA
Teori Keperilakuan.
Dalam penelitian ini, terdapat dua teori utama mengenai keperilakuan yang digunakan untuk menganalisis permasalahan dan temuan hasil
penelitian.  Kedua  teori  tersebut  adalah theory  of  planned  behavior  dan  teori atribusi.
Theory  of  planned  behavior merupakan pengembangan dari theory of reasoned  action.  Theory  of  reasoned action menyatakan bahwa niat seseorang untuk melakukan suatu perbuatan tertentu  dilatarbelakangi  oleh  dua  hal utama yaitu, adanya norma subjektif dan sikap  terhadap  perilaku  (Ajzen  & Fishbein,  1975).  Teori  ini  selanjutnya dimodifikasi  oleh  Ajzen  &  Fishbein (1988) dengan menambahkan satu faktor lain  berupa  kontrol  perilaku  yang dirasakan (perceived behavioral control). Adanya  penambahan  faktor  tersebut kemudian menyebabkan perubahan nama teori  ini  menjadi  theory  of  planned behavior. Teori ini memberikan penjelasan  bahwa  jika  terdapat  sikap yang positif, dukungan dari orang-orang sekitar,  serta  adanya  persepsi  mengenai kemudahan  karena  tidak  mengalami hambatan  untuk  berperilaku,  maka  niat seseorang untuk melakukan suatu perbuatan atau berperilaku akan menjadi semakin besar (Ajzen, 2005). Gambar 1. Skema Teori Atribusi Sumber: Diolah dari Kelley (1973) Teori  atribusi  merupakan  teori keperilakuan yang pertama kali diperkenalkan oleh Heider (1958). Teori atribusi  dapat  memberikan  penjelasan
mengenai bagaimana seseorang menyimpulkan  penyebab  tingkah  laku diri  sendiri  atau  orang  lain.  Dengan demikian,  teori  ini  dapat  digunakan untuk  memahami  perilaku  seseorang. Berikutnya, Kelley (1973) menambahkan  tiga  hal  yang  perlu diperhatikan  agar  dapat  menyimpulkan penyebab tingkah laku seseorang, apakah berasal  dari  faktor  atau  atribusi  internal maupun eksternal. Gambar 1 menunjukkan  kerangka  atau  panduan untuk  menentukan  atribusi  internal  dan atribusi eksternal. Kelley (1973) selanjutnya menekankan mengenai atribusi  eksternal  yang  dapat  diketahui dari adanya faktor keunikan yang tinggi, konsistensi  yang  tinggi,  serta  konsensus yang tinggi. Jika suatu atribusi memenuhi  ketiga  faktor  tersebut,  maka seseorang  akan  merasa  yakin  pada dirinya  sendiri.  Akan  tetapi,  jika  salah satu  faktor  tidak  terpenuhi,  maka seseorang akan membutuhkan orang lain untuk memperoleh informasi atau pengetahuan.  Menurut  Kelley  (1973), langkah  yang  dapat  ditempuh  untuk meningkatkan konsistensi adalah melalui kegiatan edukasi atau pelatihan, sedangkan  cara  untuk  meningkatkan konsensus  adalah  melalui  kegiatan persuasi. Kegiatan edukasi atau pelatihan merupakan pemberian informasi,
pengetahuan, maupun keterampilan kepada seseorang. Sementara itu, kegiatan  persuasi  merupakan  kegiatan yang mengajak seseorang untuk berpartisipasi dalam suatu hal. Ekspor Ada beberapa definisi ekspor baik yang diatur dalam undang-undang maupun  yang  diungkapkan  oleh  para pakar  atau  akademisi.  Di  Indonesia, definisi  ekspor  dijelaskan  dalam  dua undang-undang  yaitu  Undang-Undang Nomor 17 Tahun 2006 tentang Kepabeanan dan Undang-Undang Nomor 17 Tahun 2014 tentang perdagangan.  Kedua  undang-undang tersebut  menyebutkan  definisi  ekspor yang sama yaitu kegiatan mengeluarkan
barang  dari  daerah  pabean.  Yang dimaksud  dengan  daerah  pabean  adalah wilayah  Negara  Kesatuan  Republik Indonesia  yang  meliputi  wilayah  darat, perairan,  ruang  udara  di  atasnya  serta tempat-tempat tertentu di Zona Ekonomi Ekslusif  dan  landas  kontinen  yang  di dalamnya berlaku undang-undang kepabeanan. Definisi ekspor juga diungkapkan  oleh  Amir  (2004)  dan Tandjung (2011). Menurut Amir (2004), ekspor adalah upaya melakukan penjualan komoditas di Indonesia kepada negara  lain,  dengan  mengharapkan pembayaran dalam valuta asing.
Sementara itu, menurut Tandjung (2011), ekspor  adalah  pengeluaran  barang  dari daerah  pabean  Indonesia  untuk  dikirim ke  luar  negeri  dengan  mengikuti ketentuan yang berlaku terutama mengenai peraturan kepabeanan. Definisi  ekspor  menurut  Amir  (2004) lebih  menekankan  pada  barang  yang dijual dan bentuk pembayaran, sedangkan  definisi  ekspor  menurut Tandjung (2011) sejalan dengan undang- undang  kepabeanan  maupun  undang- undang  perdagangan.  Oleh  karena  itu, definisi  ekspor  dalam  penelitian  ini merujuk pada undang-undang kepabeanan dan
undang-undang perdagangan.

## UMKM
Definisi  UMKM  dapat  berbeda- beda  antarnegara  karena  menjadi  hal yang penting untuk mendasari pelaksanaan langkah-langkah dan
program  yang  tepat  untuk  mendukung pengembangan dan keberhasilan UMKM (European Commission, 2003). Beberapa peneliti  mendefinisikan  UMKM  secara kualitatif  maupun  berdasarkan  kriteria kuantitatif  (Von  Potobsky,  1992).  Akan tetapi,  sebagian  besar  definisi  UMKM didasarkan  pada  kriteria  kuantitatif karena lebih mudah dalam mengevaluasi dan  membandingkan  (Von  Potobsky, 1992).  Di  Indonesia,  definisi  UMKM diatur  dalam  Undang-Undang  (UU) Nomor  20  Tahun  2008  tentang  Usaha
Mikro,  Kecil,  dan  Menengah.  Usaha mikro  adalah  usaha  produktif  milik perorangan dan/atau badan usaha perorangan  yang  memiliki  kekayaan bersih  Rp50  juta  (tidak  termasuk bangunan dan tanah tempat usaha) serta omzet tahunan paling banyak Rp300 juta. Sementara  itu,  usaha  kecil adalah  usaha ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri dan  dilakukan  oleh  perseorangan  atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau perusahaan cabang yang dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi  bagian baik  langsung  maupun  tidak  langsung dari  usaha  menengah  atau  besar.  Usaha yang tergolong usaha kecil adalah usaha yang memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp50  juta  sampai  dengan  Rp500  juta dengan omzet tahunan lebih dari Rp300 juta  sampai  dengan  Rp2,5  miliar. Sementara  itu,  untuk  usaha  menengah, definisinya  hampir  sama  dengan  usaha kecil.  Namun,  kriteria  usaha  menengah adalah  kekayaan  bersih  yang  lebih  dari Rp500  juta  hingga  Rp10  miliar  dan memiliki omzet tahunan lebih dari Rp2,5 miliar  hingga  Rp50  miliar.  Oleh  karena itu, dalam penelitian ini, definisi UMKM merujuk  pada  UU  Nomor  20  Tahun 2008.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode  kualitatif  yang  berfokus  pada pendekatan bibliografi. Pendekatan bibliografi merupakan pendekatan penelitian  yang  menggunakan  artikel- artikel  ilmiah  sebagai  bahan  untuk melakukan  analisis  terhadap  suatu topik berdasarkan suatu sudut pandang tertentu (Villas  et  al.,  2008).  Pendekatan bibliografi  bertujuan  untuk  memetakan sekaligus  mengetahui  perkembangan riset  pada  topik  tertentu  agar  dapat menemukan kesenjangan-kesenjangan penelitian (Villas et al., 2008).
Pendekatan  ini  juga  dapat  menjadi sebuah  alternatif  untuk  tetap  dapat melakukan  penelitian  selama  situasi pandemi  COVID-19  karena  pendekatan ini tidak mengharuskan untuk melaksanakan kegiatan penelitian di luar rumah (Firmansyah et al., 2020).
Dalam pendekatan bibliografi, ada tiga tahapan proses yang perlu dilakukan yaitu  pengumpulan  data,  pengolahan data, serta analisis data (Zoogah & Rigg, 2014). Pada penelitian ini, tahap pertama yaitu  pengumpulan  data  yang  diawali dengan  mencari  berbagai  artikel  ilmiah melalui  laman  Google  Scholar  dengan menggunakan  kata  kunci  “ekspor UMKM”  dan  “Indonesia  SME  export”. Berikutnya, pada tahap kedua, data-data dari artikel ilmiah berupa nama peneliti, tahun  publikasi  penelitian,  serta  temuan atau hasil penelitian diolah menggunakan aplikasi  Microsoft  Excel.  Setelah  itu, dengan  bantuan  fitur  pivot  table  pada aplikasi Microsoft Excel, setiap item data tersebut  dianalisis  untuk  menemukan seberapa  banyak  item  tersebut  telah diulas dalam penelitian untuk selanjutnya dipetakan dan ditampilkan dalam bentuk tabel.  Selanjutnya,  temuan  penelitian diulas  berdasarkan  landasan  teori  yang digunakan dan penelitian-penelitian terdahulu  yang  dirujuk.  Adapun  tahap terakhir  dalam  pendekatan  bibliografi yaitu pengambilan kesimpulan berdasarkan  hasil  pemetaan  dan  ulasan. Dalam penelitian ini, kesimpulan tersebut  berupa  strategi-strategi  yang dapat  dilakukan  untuk  meningkatkan ekspor UMKM, baik yang sudah banyak maupun  yang  masih  jarang  diulas,  serta bagaimana  keterkaitannya  dengan  teori keperilakuan  agar  dapat  memberikan rekomendasi  baik  untuk  agenda  riset  di masa  mendatang  maupun  untuk  proses pengambilan  keputusan  bagi  pelaku UMKM,  penyusun  kebijakan,  dan/atau pemangku kepentingan lainnya. HASIL Berdasarkan pendekatan bibliografi yang  telah  dilakukan,  pada  tahap pengumpulan data, penelitian ini menemukan  sebanyak  14  artikel  ilmiah
yang membahas mengenai ekspor UMKM  Indonesia.  Penelitian-penelitian tersebut  mengulas  mengenai  masalah yang  dialami  oleh  UMKM  Indonesia untuk  melakukan  ekspor  dan  strategi yang dapat dilakukan untuk meningkatkan ekspor UMKM di Indonesia.  Adapun  uraian  lengkap  hasil pendekatan  bibliografi  pada  penelitian ini yaitu sebagai berikut. Hasil Pendekatan  Bibliografi  atas  Strategi Peningkatan Ekspor UMKM Indonesia Gambar 2 menunjukkan bahwa publikasi artikel  ilmiah  yang  mengulas  mengenai
strategi  peningkatan  ekspor  UMKM Indonesia  telah  dilakukan  sejak  tahun 2009  dan  paling  banyak  dilakukan  pada tahun  2013  dan  tahun  2016.  Secara keseluruhan,  sejak  tahun  2009  hingga tahun 2019, jumlah artikel yang dipublikasikan  mengalami  fluktuasi.  Jika ditelusuri  lebih  lanjut,  jumlah  publikasi artikel  setiap  tahun  masih  sangat  sedikit. Hal  tersebut  dapat  berarti  bahwa  topik strategi  peningkatan  ekspor  UMKM Indonesia  masih  perlu  untuk  diteliti  dan diinvestigasi lebih lanjut.
Gambar 2. Sebaran Tahun Publikasi Artikel
Sumber: diolah
Selanjutnya, penelitian ini memetakan strategi yang dapat dilakukan untuk  meningkatkan  ekspor  UMKM
Indonesia  dengan  melihat  temuan  atau hasil  penelitian  maupun  rekomendasi yang  telah  diulas  dalam  penelitian- penelitian  terdahulu.  Hasil  pendekatan bibliografi dalam penelitian ini menemukan  sebanyak  sepuluh  strategi yang  dapat  dilakukan  untuk  mendorong peningkatan  ekspor  UMKM  Indonesia yaitu,  pelatihan,  peningkatan  promosi,
pemberian  kemudahan  akses  modal, penerapan  teknologi  informasi  dan komunikasi,  perbaikan  infrastruktur, standarisasi produk, peningkatan inovasi produk, dukungan kebijakan pemerintah, pemeringkatan UMKM, dan penyederhanaan prosedur ekspor. Selanjutnya, pemetaan dilakukan dengan melakukan pengelompokan strategi peningkatan ekspor UMKM Indonesia ke dalam  tiga  bagian  yaitu,  yang  paling banyak  diulas,  yang  lebih  dari  satu  kali diulas, serta yang baru satu kali diulas.
Tabel 1. Strategi yang Paling Banyak Diulas
Strategi Jumlah Artikel Nama Penulis Pelatihan 7 Rasbin & Ginting (2011), Sukesti & Iriyanto  (2011),  Almilia et  al. (2013), Pramuka (2013), Widyatmini et  al. (2013),  Rasbin (2019),  Ristiyawan  &  Tandra (2019) Peningkatan promosi 7 Rasbin & Ginting (2011), Sukesti & Iriyanto  (2011),  Almilia et  al. (2013), Nurdewanto (2017), Samodro  (2018),  Rasbin  (2019), Ristiyawan & Tandra (2019) Sumber: diolah Tabel 1 menunjukkan bahwa ada dua strategi peningkatan ekspor UMKM Indonesia  yang  paling  banyak  diulas dalam  penelitian-penelitian  terdahulu yaitu, pelatihan dan peningkatan promosi. Berdasarkan hasil studi literatur, pelatihan yang dapat mendorong  peningkatan  ekspor  UMKM Indonesia adalah pelatihan yang berkaitan  dengan  manajemen  sumber daya  manusia  khususnya  karyawan UMKM  (Sukesti  &  Iriyanto,  2011; Widyatmini  et  al.,  2013;  Rasbin,  2019; Ristiyawan & Tandra, 2019), perencanaan  bisnis  dan  penyusunan laporan  keuangan  (Almilia  et  al.,  2013; Pramuka,  2013),  serta  proses  produksi
(Rasbin & Ginting, 2011). Sementara itu, berdasarkan tinjauan literatur, peningkatan promosi yang dapat menjadi strategi untuk mendorong ekspor UMKM  Indonesia  antara  lain  dapat dilakukan  melalui  promosi  produk UMKM  pada  media  jual-beli  secara daring  atau  e-commerce  (Rasbin  &
Ginting, 2011; Sukesti & Iriyanto, 2011;
Nurdewanto,  2017),  penyelenggaraan pameran  produk  UMKM  (Sukesti  & Iriyanto, 2011), promosi yang difasilitasi oleh  instansi  pemerintah  (Sukesti  & Iriyanto,  2011;  Rasbin,  2019),  promosi dengan  menyasar  target  konsumen tertentu  berdasarkan  hasil  riset  atau survei  kepuasan  pelanggan  (Almilia  et al.,  2013),  serta  penggunaan  kearifan budaya  lokal  sebagai  materi  promosi produk (Samodro, 2018).
Selanjutnya, penelitian ini menjabarkan strategi peningkatan ekspor
UMKM  Indonesia  yang  telah  lebih  dari satu kali diulas pada penelitian-penelitian terdahulu  yang  disajikan  pada  Tabel  2. Terdapat enam jenis strategi peningkatan ekspor  UMKM  Indonesia  yang  telah lebih  dari  satu  kali  diulas  yaitu, pemberian  kemudahan  akses  modal, penerapan  teknologi  informasi  dan komunikasi,  perbaikan  infrastruktur, standarisasi produk, peningkatan inovasi produk, serta dukungan kebijakan pemerintah. Tabel 2. Strategi yang Lebih dari Satu Kali Diulas Strategi Jumlah Artikel Nama Penulis
Pemberian kemudahan akses modal 6 Tambunan (2009), Sukesti & Iriyanto  (2011),  Pramuka  (2013), Widyatmini et al. (2013),  Samodro (2018), Ristiyawan & Tandra (2019) Penerapan teknologi informasi dan komunikasi 6 Sukesti & Iriyanto (2011), Pramuka (2013), Andrianto (2016), Nuryanto (2016), Nurdewanto (2017), Ristiyawan & Tandra (2019) Perbaikan infrastruktur 3 Tambunan (2009), Rasbin & Ginting  (2011),  Sukesti  &  Iriyanto (2011) Standarisasi produk 3 Rasbin & Ginting (2011), Almilia et al. (2013), Rasbin (2019) Peningkatan inovasi produk 3 Andrianto  (2016),  Wulandari et  al. (2016), Dukungan kebijakan pemerintah 2 Tambunan (2009), Rasbin & Ginting (2011) Sumber: diolah Terkait strategi peningkatan ekspor UMKM Indonesia melalui pemberian  kemudahan  akses  modal, UMKM  yang  berada  di  pedesaan  dapat menjadi  fokus  utama  (Tambun,  2009).
Selain  itu,  berdasarkan  studi  literatur, bentuk  pemberian  kemudahan  akses modal dapat dilakukan melalui pemberian  kredit  perbankan  dengan bunga rendah (Sukesti & Iriyanto, 2011), pemberian bantuan modal melalui penyisihan  keuntungan  Badan  Usaha Milik Negara (Sukesti & Iriyanto, 2011), serta pembentukan asosiasi atau perkumpulan UMKM (Samodro, 2018). Sementara itu, strategi peningkatan  ekspor  UMKM  Indonesia melalui  penerapan  teknologi  informasi dan  komunikasi  dapat  dilakukan  dalam hal menunjang  proses  produksi (Sukesti &  Iriyanto,  2011),  penggunaan  sistem informasi  akuntasi  dalam  penyusunan laporan  keuangan  (Pramuka,  2013), penggunaan  Indonesia  National  Single Window  untuk  mempercepat  proses ekspor  (Nuryanto,  2016),  penggunaan aplikasi Market Matching berbasis Fuzzy sebagai  penunjang  dalam  pengambilan keputusan  terkait  tujuan  dan  jumlah
ekspor (Nurdewanto, 2017), serta pemanfaatan artificial intelligence berbasis  resource-based  view  untuk mewujudkan keunggulan kompetitif
UMKM (Ristiyawan & Tandra, 2019).
Selanjutnya, terkait strategi peningkatan  ekspor  UMKM  Indonesia melalui perbaikan infrastruktur, beberapa hal  yang  dapat  menjadi  fokus  utama antara lain, perbaikan jalur transportasi di pedesaan  (Tambunan,  2009),  serta perbaikan jalan, jembatan, dan pelabuhan (Rasbin  &  Ginting,  2011;  Sukesti  & Iriyanto,  2011).  Sementara  itu,  strategi peningkatan  ekspor  UMKM  Indonesia dengan  melakukan  standarisasi  produk dapat  direalisasikan  melalui  pemberian label  Standar  Nasional  Indonesia  (SNI) atau bahkan standar yang berlaku secara internasional  yang  ditetapkan  oleh
International Organization for Standardization (ISO) (Rasbin & Ginting,  2011;  Almilia  et  al.,  2013). Adanya  standar  tersebut  menandakan bahwa  produk  yang  dipasarkan  telah terjamin  kualitas  mutunya  (Rasbin, 2019).
Strategi lainnya untuk mendorong  ekspor  UMKM  Indonesia
adalah  peningkatan  inovasi  produk. Salah  satu  yang  dapat  dilakukan  adalah inovasi  atas  produk-produk  cinderamata yang  memiliki  daya  saing  ekspor (Wulandari et al., 2016) serta pengembangan  green  product  atau produk-produk  yang  berbahan  baku ramah  lingkungan  (Sumarno  et  al., 2015). Inovasi dapat menjadikan produk UMKM mampu bersaing di pasar global (Andrianto, 2016). Adapun  strategi  peningkatan  ekspor UMKM  Indonesia  melalui  dukungan kebijakan  pemerintah  antara  lain  dapat direalisasikan dengan penyusunan
kebijakan  yang  memberikan  fasilitas khusus  bagi  UMKM  yang  berorientasi ekspor  (Tambunan,  2009).  Selain  itu, pemerintah melalui Bank Indonesia juga dapat  memberikan  dukungan  melalui penyusunan kebijakan terkait nilai tukar dan  inflasi  yang  mempertimbangkan daya  saing  ekspor  UMKM  Indonesia (Rasbin & Ginting, 2011). Tabel 3. Strategi yang Baru Satu Kali Diulas Strategi Jumlah Artikel Nama Penulis Pemeringkatan UMKM 1 Rasbin & Ginting (2011) Penyederhanaan prosedur ekspor 1 Tambunan (2009) Sumber: diolah Adapun  strategi  peningkatan ekspor  UMKM  Indonesia  yang  masih sangat  jarang  diulas  (baru  satu  kali dibahas  dalam  penelitian)  dapat  dilihat pada Tabel 3. Ada dua jenis strategi yang masih  sangat  jarang  diulas  yaitu, pemeringkatan UMKM dan penyederhanaan prosedur ekspor. Terkait pemeringkatan  UMKM,  hal  ini  dapat dilakukan  oleh  Bank  Indonesia  yang bekerja sama dengan lembaga pemeringkat  efek  Indonesia  (Pefindo) untuk memberikan rating atau peringkat terhadap UMKM agar dapat memudahkan  lembaga  keuangan  dan perbankan dalam penilaian saat pemberian kredit kepada UMKM (Rasbin  &  Ginting,  2011).  Dengan demikian,  hal  tersebut  diharapkan  dapat mengatasi  masalah  permodalan  UMKM
(Rasbin & Ginting, 2011).
Strategi peningkatan ekspor UMKM  Indonesia  yang  terakhir  adalah penyederhanaan prosedur ekspor. Penyederhaan  prosedur  ekspor  ini  dapat meliputi  prosedur  yang  diatur  dalam ketentuan  atau  regulasi  yang  berkaitan dengan perdagangan maupun kepabeanan (Tambunan, 2009). Strategi  Peningkatan  Ekspor  UMKM Indonesia Berdasarkan Teori Keperilakuan Setelah  memperoleh  sepuluh strategi  peningkatan  ekspor  UMKM
Indonesia  berdasarkan  studi  bibliografi yang telah dilakukan sebelumnya, penelitian  ini  kemudian  menganalisis setiap strategi tersebut berdasarkan teori keperilakuan. Sebagaimana telah diuraikan  pada  landasan  teori,  dua  teori keperilakuan  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  theory  of  planned behavior  dan  teori  atribusi.    Ikhtisar mengenai keterkaitan antara teori keperilakuan  dan  strategi  peningkatan ekspor  UMKM  Indonesia  dapat  dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Keterkaitan Strategi dan Teori Keperilakuan
No. Strategi Teori 1 Pelatihan Teori Atribusi 2 Peningkatan promosi Theory of Planned Behavior 3 Pemberian kemudahan akses modal Theory of Planned Behavior 4 Penerapan teknologi informasi dan komunikasi Theory of Planned Behavior 5 Perbaikan infrastruktur Theory of Planned Behavior 6 Standarisasi produk Teori Atribusi 7 Peningkatan inovasi produk Teori Atribusi 8 Dukungan kebijakan pemerintah Theory of Planned Behavior 9 Pemeringkatan UMKM Theory of Planned Behavior 10 Penyederhanaan prosedur ekspor Theory of Planned Behavior Sumber: diola Tabel  4 menunjukkan  bahwa  sebagian besar strategi peningkatan ekspor UMKM  Indonesia  dapat  dikaitkan dengan  theory  of  planned  behavior. Selanjutnya,  penelitian  ini  menguraikan satu  per  satu  keterkaitan  antara  strategi yang  dapat  digunakan  dengan  teori keperilakuan,  baik  theory  of  planned behavior maupun teori atribusi.
Pelatihan  sebagai  strategi  untuk mendorong  ekspor  UMKM  Indonesia dapat  dijelaskan  menggunakan  teori atribusi.  Berdasarkan  teori  atribusi, pelatihan dapat meningkatkan konsistensi  seseorang  untuk  melakukan sesuatu karena dengan adanya pelatihan, seseorang  akan  memperoleh  tambahan informasi atau pengetahuan yang sebelumnya tidak diketahui dengan baik (Kelley, 1973). Informasi atau pengetahuan  tersebut  dapat  menjadi dasar  atau  panduan  seseorang  dalam berperilaku.  Jika  dikaitkan  dengan perilaku  ekspor  UMKM  Indonesia, pelaku UMKM yang memperoleh pelatihan akan dapat lebih meningkatkan usahanya  sehingga  mampu  mengekspor produk-produk  yang  dihasilkannya.  Hal ini juga selaras dengan temuan
penelitian-penelitian terdahulu yang
menekankan perlunya pelatihan manajemen  (Sukesti  &  Iriyanto,  2011; Widyatmini  et  al.,  2013;  Rasbin,  2019; Ristiyawan & Tandra, 2019), perencanaan  bisnis  dan  penyusunan laporan  keuangan  (Almilia  et  al.,  2013; Pramuka,  2013),  serta  proses  produksi (Rasbin  &  Ginting,  2011).  Dengan memperoleh  pelatihan  yang  berkaitan dengan  manajemen,  pelaku  UMKM dapat  mengelola  dengan  baik  usahanya, termasuk  mengelola  para  karyawannya. Sementara itu, melalui pelatihan perencanaan bisnis, pelaku UMKM dapat lebih mampu untuk melakukan ekspansi bisnis dengan baik, termasuk merencanakan ekspor. Selain itu, pengembangan  bisnis  pelaku  UMKM akan  sangat  terbantu  dengan  adanya laporan  keuangan  yang  disusun  dengan baik.  Hal  tersebut  dapat  menyebabkan pengelolaan  keuangan  UMKM  lebih terkontrol  serta  dapat  memberikan kesempatan bagi UMKM untuk memperoleh  modal  atau  pendanaan  dari berbagai  lembaga  keuangan  yang  pada umumnya  mensyaratkan  tersedianya laporan  keuangan  UMKM.  Dengan pengelolaan  keuangan  yang  baik  dan modal  yang  memadai,  pelaku  UMKM akan dapat lebih mudah untuk membidik
pasar  global.  Adapun  pelatihan  yang berkaitan  dengan  proses  produksi  akan dapat  meningkatkan  efektivitas  dan efisiensi  produksi  UMKM  yang  dapat sejalan  dengan  peningkatan  penjualan UMKM termasuk untuk melayani permintaan dari luar negeri. Sebagai strategi untuk mendorong  ekspor  UMKM  Indonesia, peningkatan  promosi  dapat  dijelaskan berdasarkan theory of planned behavior. Sebagaimana dijelaskan dalam theory of planned behavior bahwa adanya persepsi tentang kemudahan mampu menyebabkan seseorang untuk melakukan  sesuatu  (Ajzen,  2005).  Jika dikaitkan dengan ekspor UMKM Indonesia,  adanya  peningkatan  promosi menjadi jalan bagi pelaku UMKM untuk mengenalkan  produk-produknya  secara global.  Dengan  diketahuinya  produk- produk  UMKM  oleh  konsumen  luar negeri,  peluang  bagi  pelaku  UMKM untuk mengekspor produk-produk tersebut menjadi lebih besar. Hal ini juga sejalan  dengan  temuan  pada  penelitian- penelitian sebelumnya yang menguraikan  pentingnya  peningkatan promosi melalui e-commerce (Rasbin &
Ginting, 2011; Sukesti & Iriyanto, 2011; Nurdewanto,  2017),  acara  pameran (Sukesti & Iriyanto, 2011), serta instansi pemerintah  (Sukesti  &  Iriyanto,  2011;
Rasbin, 2019). Dengan memanfaatkan e- commerce, pangsa pasar UMKM menjadi  lebih  luas  sehingga  produknya dapat diketahui oleh konsumen-
konsumen  di  luar  negeri.  Selain  itu,  e- commerce juga memberikan kemudahan untuk melakukan transaksi jual-beli. Hal ini  dapat  sejalan  dengan  peningkatan penjualan  UMKM  dari  sisi  ekspor. Pelaku  UMKM  juga  dapat  mengikuti kegiatan  pameran  produk  baik  yang diadakan  di  Indonesia  maupun  di  luar negeri.  Di  tengah  kondisi  pandemi COVID-19,  pameran  produk  tidak terbatas  pada  kegiatan  secara  terbuka  di tempat  umum,  tetapi  juga  dapat melalui acara yang bersifat virtual atau daring. Di samping  itu,  para  pelaku  UMKM  juga dapat  bekerja  sama  dengan  instansi
pemerintah untuk mempromosikan produk-produknya baik instansi pemerintah  di  tingkat  daerah,  pusat, bahkan kantor kedutaan besar Indonesia di  berbagai  negara.  Dengan  demikian, saluran  atau  media  promosi  produk UMKM  menjadi  lebih  banyak  sehingga peluang  untuk  peningkatan  penjualan ekspor juga menjadi lebih besar.
Strategi  pemberian  kemudahan akses  modal  dapat  dikaitkan  dengan theory of planned behavior. Berdasarkan theory  of  planned  behavior,  seseorang akan terdorong untuk melakukan sesuatu apabila adanya persepsi terkait kemudahan  atau  tidaknya  hambatan untuk  melakukan  hal  tersebut  (Ajzen, 2005).  Jika  dikaitkan  dengan  ekspor UMKM  Indonesia,  untuk  melakukan ekspor,  pelaku  UMKM  membutuhkan modal  yang  cukup  besar  agar  dapat meningkatkan  produksinya,  melakukan pemasaran,  hingga  mengurus  perizinan maupun  persyaratan  lainnya  terkait ekspor barang. Dengan adanya kemudahan  untuk  mendapatkan  modal usaha,  para  pelaku  UMKM  dapat  lebih mudah  untuk  menjalankan  bisnisnya termasuk  melakukan  penjualan  ke  luar negeri.  Hal  ini  juga  selaras  dengan temuan  dari  hasil  penelitian-penelitian terdahulu  yang  menjabarkan  pentingnya pemberian kemudahan akses modal bagi pelaku UMKM melalui pemberian kredit perbankan dengan bunga rendah (Sukesti &  Iriyanto,  2011),  pemberian  bantuan modal  melalui  penyisihan  keuntungan Badan  Usaha  Milik  Negara  (Sukesti  & Iriyanto,  2011),  serta  pembentukan asosiasi  atau  perkumpulan  UMKM (Samodro,  2018).  Dengan  pemberian pinjaman  bunga  rendah  atau  bantuan modal  dari  pemerintah,  UMKM  tidak akan  terlalu  terbebani  dalam  pelunasan mengingat  jumlah  omzet  UMKM  yang dapat  tidak  menentu.  Dengan  demikian, modal yang diperoleh tersebut diharapkan  dapat  digunakan  dengan optimal  untuk  meningkatkan  bisnisnya sehingga  mampu  menjangkau  pasar internasional.  Selain  itu,  para  pelaku UMKM juga dapat membentuk
perkumpulan  UMKM  atau  bergabung pada  asosiasi  yang  sudah  ada.  Adanya asosiasi  tersebut  memungkinkan  para pelaku UMKM untuk bergotong-royong atau  bekerja  sama  dalam  menjalankan bisnisnya  termasuk  terkait  pendanaan agar mampu melakukan ekspor.
Penerapan  teknologi  informasi dan  komunikasi  sebagai  strategi  untuk meningkatkan ekspor UMKM Indonesia dapat dijelaskan menggunakan theory of planned  behavior.  Sesuai  theory  of planned  behavior,  adanya  persepsi tentang  kemudahan  dapat  mendorong seseorang  untuk  melakukan  suatu  hal (Ajzen,  2005).  Jika  dikaitkan  dengan ekspor UMKM Indonesia, adanya penerapan  teknologi  informasi  dan komunikasi dapat mempermudah pelaku UMKM  dalam  menjalankan  proses bisnisnya.  Hal  tersebut  juga  selaras dengan temuan dalam penelitian- penelitian sebelumnya yang menekankan penggunaan  teknologi  informasi  dalam menunjang  proses  produksi  (Sukesti  & Iriyanto,  2011),  menyusun  laporan keuangan (Pramuka, 2013), mempercepat  proses  ekspor  (Nuryanto, 2016), serta mengambil keputusan terkait tujuan  dan  jumlah  ekspor  (Nurdewanto, 2017). Dengan adanya penerapan teknologi  informasi  dan  komunikasi, berbagai  hal  tersebut  dapat  dilakukan oleh pelaku UMKM dengan lebih efektif dan efisien sehingga upaya-upaya untuk terus melakukan ekspor dapat dieksekusi dengan baik.
Sebagai  strategi  yang  dapat dilakukan  untuk  mendorong  ekspor UMKM Indonesia, perbaikan infrastruktur  dapat  dikaitkan  dengan theory  of  planned  behavior  karena berkaitan  dengan  unsur  kemudahan
(Ajzen,  2005).  Infrastruktur  yang  baik dapat  memperlancar  rantai  pasokan maupun rantai distribusi UMKM. Dengan  tersedianya  jalur  transportasi yang memadai, baik darat, laut, maupun udara,  proses  pengangkutan  bahan  baku
UMKM maupun penyaluran hasil produk UMKM  dapat  menjadi  lebih  cepat
sehingga UMKM juga dapat lebih cepat dalam  melayani  pembelian  dari  luar negeri.  Hal  ini  juga  selaras  dengan temuan pada penelitian-penelitian terdahulu  yang  menguraikan  perlunya perbaikan  jalur  transportasi  di  pedesaan (Tambunan, 2009) serta perbaikan jalan, jembatan,  dan  pelabuhan  (Rasbin  & Ginting, 2011; Sukesti & Iriyanto, 2011). Dengan adanya infrastruktur yang memadai,  upaya  untuk  meningkatkan ekspor  UMKM  dapat  dilakukan  dengan lebih mudah.
Strategi standarisasi produk dapat dikaitkan dengan teori atribusi.
Berdasarkan  teori  atribusi,  standarisasi produk  dapat  meningkatkan  konsensus seseorang  untuk  melakukan  sesuatu karena  dengan  adanya  standarisasi produk,  seseorang  akan  memperoleh pemahaman  atau  persepsi  yang  sama mengenai  suatu  produk  (Kelley,  1973). Jika  dikaitkan  dengan  ekspor  UMKM Indonesia,  adanya  ketentuan  mengenai standar mutu suatu produk UMKM dapat meningkatkan  keyakinan  calon  pembeli terhadap produk UMKM tersebut. Dengan  meningkatnya  keyakinan  calon pembeli,  peluang  untuk  peningkatan penjualan  produk  tersebut  juga  menjadi lebih  besar,  termasuk  penjualan  lintas negara. Hal tersebut juga sejalan dengan temuan pada penelitian-penelitian terdahulu  yang  menekankan  perlunya produk-produk UMKM untuk
mendapatkan label SNI atau ISO (Rasbin &  Ginting,  2011;  Almilia  et  al.,  2013). Dengan adanya standarisasi mutu baik di Indonesia  maupun  secara  internasional, produk-produk  yang  dipasarkan  oleh UMKM  dapat  lebih  mudah  untuk menembus pasar ekspor.
Strategi peningkatan inovasi produk juga dapat dikaitkan dengan teori atribusi. Hal ini  berkaitan  dengan  faktor  konsistensi sebagai  salah  satu  atribusi  eksternal (Kelley,  1973).  Agar  dapat  terus melakukan  inovasi  produk,  pelaku UMKM  akan  terus  melakukan  riset  dan survei  atas  kepuasan  pelanggan.  Hal  ini juga merupakan upaya untuk
memperoleh dan meningkatkan informasi mengenai apa yang diinginkan oleh  konsumen  sehingga  dapat  menjadi dasar  untuk  melakukan  inovasi  produk. Dengan  adanya  informasi  tersebut, pelaku  UMKM  akan  konsisten  dalam menciptakan  produk-produk  baru  untuk memenuhi permintaan konsumen baik di dalam negeri maupun di luar negeri. Hal ini  juga  sejalan  dengan  temuan  pada penelitian-penelitian  sebelumnya  yang menyatakan bahwa adanya inovasi dapat meningkatkan daya saing produk
UMKM  di  pasar  global  (Andrianto, 2016),  yang  bentuknya  dapat  berupa inovasi  atas  produk-produk  cinderamata (Wulandari et al., 2016).
Strategi  berupa  dukungan  kebijakan pemerintah  dalam  peningkatan  ekspor UMKM  Indonesia  dapat  dianalisis berdasarkan  theory  of  planned  behavior dari segi aspek persepsi tentang
kemudahan  (Ajzen,  2005).  Dengan adanya dukungan dari pemerintah berupa pemberian kebijakan yang memudahkan para  pelaku  UMKM  untuk  melakukan ekspor, maka para pelaku UMKM dapat terdorong  untuk  melakukan  penjualan ekspor.  Hal  ini  juga  menegaskan  hasil penelitian  terdahulu  yang  menyatakan perlunya  penyusunan  kebijakan  yang memberikan fasilitas khusus bagi UMKM yang berorientasi ekspor (Tambunan,  2009)  serta  penyusunan kebijakan  terkait  nilai  tukar  dan  inflasi yang  selalu  mempertimbangkan  daya saing ekspor  UMKM  Indonesia  (Rasbin & Ginting, 2011). Dengan begitu, tujuan pemerintah  untuk  meningkatkan  devisa yang  berasal  dari  ekspor  UMKM  dapat sejalan  dengan  peningkatan  pendapatan UMKM  yang  berasal  dari  penjualan ekspor.
Sebagai  strategi  untuk  meningkatkan ekspor UMKM Indonesia, pemeringkatan UMKM dapat dijelaskan melalui  theory  of  planned  behavior terutama  terkait  persepsi  kemudahan (Ajzen, 2005). Dengan adanya pemberian  peringkat  bagi  UMKM  oleh lembaga keuangan, para pelaku UMKM
akan  berusaha  untuk  meraih  peringkat yang  baik  agar  dapat  dengan  mudah untuk  memperoleh  tambahan  modal usaha. Dengan adanya kemudahan untuk mendapatkan  tambahan  modal  usaha, para  pelaku  UMKM  dapat  lebih  mudah mengembangkan  usahanya  termasuk menjangkau  pasar  internasional  melalui ekspor. Hal tersebut juga selaras dengan hasil penelitian terdahulu yang merekomendasikan agar Bank Indonesia dapat  bekerja  sama  dengan  lembaga pemeringkat  efek  Indonesia  (Pefindo) untuk  memberikan peringkat pada UMKM  agar  dapat  mempermudah lembaga  keuangan  dan  perbankan  pada saat menilai kelayakan pemberian kredit kepada  UMKM  (Rasbin  &  Ginting, 2011).  Dengan  begitu,  upaya  untuk meningkatkan ekspor UMKM Indonesia dapat menjadi lebih optimal.
Strategi  terakhir  yaitu  penyederhanaan prosedur  ekspor  juga  dapat  dijelaskan menggunakan theory of planned behavior  karena  menyangkut  aspek persepsi  mengenai  kemudahan  (Ajzen, 2005).  Dengan  prosedur  yang  lebih sederhana,  para  pelaku  UMKM  dapat terdorong  untuk  menggiatkan  aktivitas ekspornya.  Hal  ini  juga  sesuai  dengan hasil penelitian terdahulu yang menyatakan  perlunya  penyederhanaan prosedur  ekspor  baik  yang  berkaitan dengan  regulasi  perdagangan  maupun kepabeanan (Tambunan, 2009).
Strategi  Peningkatan  Ekspor  UMKM Indonesia  yang  Tepat  Selama  Pandemi COVID-19
Mengingat adanya berbagai permasalahan yang dihadapi oleh
UMKM  Indonesia  akibat  pandemi COVID-19  (medcom.id),  penelitian  ini menganalisis  lebih  lanjut  kesepuluh strategi  peningkatan  ekspor  UMKM Indonesia  yang  diperoleh  berdasarkan pendekatan  bibliografi  dan  telah  diulas berdasarkan  teori  keperilakuan.  Hal tersebut dilakukan agar dapat memberikan rekomendasi mengenai
strategi  peningkatan  ekspor  UMKM Indonesia  yang  tepat  diterapkan  pada masa pandemi COVID-19.
Sebagaimana  telah  diuraikan sebelumnya  bahwa  ada  sepuluh  strategi yang dapat digunakan untuk meningkatkan ekspor UMKM Indonesia yaitu,  pelatihan,  peningkatan  promosi, pemberian  kemudahan  akses  modal, penerapan  teknologi  informasi  dan komunikasi,  perbaikan  infrastruktur, standarisasi produk, peningkatan inovasi produk, dukungan kebijakan pemerintah, pemeringkatan UMKM, dan penyederhanaan  prosedur  ekspor.  Jika dikaitkan  dengan  kondisi  pandemi
COVID-19, yang menjadi permasalahan utama adalah tingginya laju penambahan jumlah  kasus  COVID-19  sebagai  akibat dari  masifnya  penularan  wabah  tersebut (Nugroho,  2020).    Hal  ini  kemudian menyebabkan pemerintah setempat memberlakukan  kebijakan  pembatasan sosial  atau  karantina  wilayah  (Nugroho, 2020).  Dengan  demikian,  hal  tersebut berdampak  pada  pengurangan  aktivitas masyarakat  di  luar  rumah,  termasuk aktivitas yang dilakukan oleh para pelaku UMKM maupun para pemangku kepentingan  lainnya.  Masalah  ini  dapat diatasi  melalui  pemanfaatan  teknologi yang  memungkinkan  aktivitas  tetap berjalan  meskipun  berada  di  rumah
(Kurniasih,  2020).  Selain  itu,  beberapa wilayah telah memperbolehkan masyarakat  untuk  beraktivitas  di  luar rumah  dengan  tetap  memperhatikan protokol kesehatan (Biananda, 2020).
Jika  dikaitkan  dengan  strategi peningkatan ekspor UMKM yang diulas dalam  penelitian  ini,  seluruh  strategi tersebut  masih  dapat  diimplementasikan dengan  baik  di  tengah  kondisi  pandemi COVID-19.  Pelatihan  dapat  dilakukan secara  daring  dengan  memanfaatkan berbagai aplikasi online meeting. Peningkatan  promosi  juga  masih  dapat dilakukan melalui e-commerce. Pemberian kemudahan akses modal juga dapat  dilakukan  melalui  layanan  daring perbankan. Penerapan teknologi
informasi  dan  komunikasi  juga  masih dapat  berjalan  dan  semakin  intensif selama pandemi. Perbaikan infrastruktur juga  masih  dapat  dilakukan  sepanjang mematuhi  protokol  kesehatan.  Proses standarisasi  produk  juga  masih  dapat dilakukan  baik  secara  daring  maupun yang  mengharuskan  ke  tempat  publik selama memperhatikan protokol kesehatan.  Peningkatan  inovasi  produk masih  dapat  dilakukan  karena  dapat melakukan  riset  atau  survei  terkait kepuasan  pelanggan  secara  daring.  Hal yang  serupa  juga  dapat  diterapkan  pada implementasi strategi dukungan
kebijakan  pemerintah,  pemeringkatan UMKM,  dan  penyederhanaan  prosedur ekspor.  Strategi-strategi  tersebut  tetap dapat  dieksekusi  dengan  memanfaatkan berbagai  aplikasi  online  meeting  atau pembuatan aplikasi khusus yang berbasis daring oleh para pemangku kepentingan.
Dengan demikian,
implementasi kesepuluh  strategi  peningkatan  ekspor
UMKM  Indonesia  yang  diulas  dalam penelitian ini tetap dapat berjalan dengan baik  melalui  beberapa  penyesuaian dalam hal pemanfaatan teknologi maupun  penerapan  protokol  kesehatan yang ketat.

## KESIMPULAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk memetakan  strategi  peningkatan  ekspor UMKM  Indonesia  dan  menganalisis strategi tersebut berdasarkan teori keperilakuan  agar  dapat  mengetahui strategi  yang  tepat  diterapkan  di  tengah kondisi  pandemi  COVID-19.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  ada sepuluh  strategi  yang  dapat  dilakukan untuk  meningkatkan  ekspor  UMKM Indonesia  yaitu,  pelatihan,  peningkatan promosi,  pemberian  kemudahan  akses modal,  penerapan  teknologi  informasi dan komunikasi, perbaikan infrastruktur, standarisasi produk, peningkatan inovasi produk, dukungan kebijakan pemerintah,
pemeringkatan UMKM, dan penyederhanaan prosedur ekspor. Seluruh strategi tersebut berkaitan
dengan teori keperilakuan yaitu theory of planned  behavior  dan  teori  atribusi. Implementasi  seluruh  strategi  tersebut juga  dapat  disesuaikan  dengan  kondisi pandemi COVID-19.

## SARAN
Penelitian ini memiliki keterbatasan karena hanya menggunakan metode  kualitatif  yang  berfokus  pada pendekatan bibliografi. Penelitian selanjutnya  dapat  menambahkan  ulasan mengenai  strategi  peningkatan  ekspor
UMKM  Indonesia  yang  diperoleh  dari hasil wawancara terhadap para pakar dari berbagai bidang. Selain itu, penelitian ini hanya menganalisis strategi peningkatan ekspor  UMKM  Indonesia  berdasarkan dua  teori  keperilakuan  yaitu,  theory  of planned  behavior  dan  teori  atribusi. Penelitian selanjutnya dapat menambahkan analisis berdasarkan teori keperilakuan yang lain. Penelitian selanjutnya  juga  dapat  menganalisis strategi  peningkatan  ekspor  UMKM Indonesia berdasarkan teori-teori ekonomi,  manajemen,  atau  kebijakan publik. Selain itu, penelitian ini memiliki keterbatasan
karena penggunaan
pendekatan  bibliografi  dalam  suatu penelitian  tidak  dapat  dilepaskan  dari adanya  subjektivitas  peneliti  (Lanis  & Richardson, 2013).
Hasil penelitian ini dapat menjadi bahan masukan dalam pengambilan keputusan bagi para pelaku UMKM  di  Indonesia.  Selain  itu,  hasil penelitian  ini  juga  dapat  menjadi  bahan pertimbangan dalam penyusunan kebijakan bagi pihak-pihak yang berkepentingan, antara lain Kementerian Koperasi  dan  UKM  terkait  optimalisasi pemberdayaan UMKM, Lembaga Pembiayaan  Ekspor  Indonesia  terkait pembiayaan  dan  konsultasi  ekspor  bagi UMKM, Kementerian Perdagangan terkait  regulasi  perdagangan  ekspor, Bank Indonesia terkait kebijakan pemberian modal bagi UMKM, Kementerian  Pekerjaan  Umum  dan
Perumahan  Rakyat  terkait  perbaikan infrastruktur penunjang kegiatan ekspor, Direktorat Jenderal Bea dan Cukai terkait regulasi  kepabeanan,  pemerintah  daerah terkait dukungan kebijakan dan promosi, serta para akademisi maupun mahasiswa terkait riset maupun kegiatan pengabdian kepada  masyarakat,  terutama  yang berkaitan dengan ekspor yang dilakukan oleh UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajzen,  I.  (2005). Attitudes,  personality,
and behavior . McGraw-Hill
Education (UK).
Ajzen,  I.,  &  Fishbein,  M.  (1975).  A
Bayesian  analysis  of  attribution processes. Psychological
bulletin , 82 (2), 261. https://doi.org/10.1037/h0076477
Ajzen, I., & Fishbein, M. (1988). Theory of reasoned action-Theory of planned behavior. University of
South Florida , 2007 , 67-98.
Almilia, L. S., Diptyana, P., Budisusetyo,
S., & Nita, R. A. (2013). Comparative  managerial  practice and  export  potential  of  small medium enterprises in Indonesia. International  Journal  of Entrepreneurship and Small Business , 20 (1), 35-62. https://doi.org/10.1504/IJESB.2013 .055692
Amir,  M.  S.  (2004).  Strategi  memasuki pasar Ekspor. PPM: Jakarta .
Andrianto,  M.  S.  (2016).  Strategi kesiapan  UMKM  Bogor  dalam menghadapi persaingan global. MANAJEMEN  IKM:  Jurnal Manajemen Pengembangan Industri Kecil Menengah , 11 (2), 97-
102.
https://doi.org/10.29244/mikm.11.2
.97-102
Anggraeni, R. (2020). Ekspor Indonesia anjlok  8,3%  jadi  USD13  miliar
pada  Agustus  2020. Diakses  dari https://economy.okezone.com/read/
2020/09/15/320/2277917/ekspor- indonesia-anjlok-8-3-jadi-usd13- miliar-pada-agustus-2020
pada tanggal 30 Oktober 2020. Arham, A., Firmansyah, A., Nor, A. M. E.,  &  Vito,  B.  (2020a).  A bibliographic study on IFRS adoption  research  in  Indonesia. International Journal of Psychosocial  Rehabilitation , 24 (7),
9477-9501.
Arham, A., Firmansyah, A., Nor, A. M. E.,  &  Vito,  B.  (2020b).  A bibliographic study on tax avoidance  research  in  Indonesia. International Journal of Psychosocial  Rehabilitation , 24 (7), 9526-9554.
Badan  Pusat  Statistik.  (2020). Ekspor
Agustus  2020  mencapai  US$13,07 miliar  dan  impor  Agustus  2020 sebesar  US$10,74  miliar. Diakses dari https://www.bps.go.id/pressrelease/ 2020/09/15/1682/ekspor-agustus- 2020-mencapai-us-13-07-miliar- dan-impor-agustus-2020-sebesar- us-10-74-miliar-.html pada  tanggal 30 Oktober 2020.
Balstad,  M.  T.,  &  Berg,  T.  (2020).  A long-term  bibliometric  analysis  of journals  influencing  management accounting and control research. Journal  of  Management Control , 30 (4), 357-380. https://doi.org/10.1007/s00187-
019-00287-8
Biananda,  B. (2020). Catat,  begini cara menerapkan  protocol  kesehatan Covid-19 saat pergi ke mal . Diakses dari https://kesehatan.kontan.co.id/news /catat-begini-cara-menerapkan- protokol-kesehatan-covid-19-saat- pergi-ke-mal?page=all pada tanggal 30 Oktober 2020.
Catriana,  E.  (2020). 3  tantangan  utama yang  dihadapi  UMKM  selama pandemi  Covid-19 .  Diakses  dari https://money.kompas.com/read/20 20/07/02/150000926/3-tantangan- utama-yang-dihadapi-umkm- selama-pandemi-covid-19?page=all pada tanggal 30 Oktober 2020.
CNN  Indonesia.  (2020). Moeldoko bicara tiga masalah UMKM selama pandemi . Diakses dari https://www.cnnindonesia.com/eko nomi/20201009162151-92- 556606/moeldoko-bicara-tiga-
masalah-umkm-selama-pandemi pada tanggal 30 Oktober 2020.
Eurpoean Commission. (2003). The new SME  definition:  User  guide  and model  declaration .  Diakses  dari https://ec.europa.eu/digital-single- market/en/news/new-sme- definition-user-guide-and-model- declaration pada tanggal 30 Oktober 2020.
Ezenwoke,  O.  A.,  Ezenwoke,  A., Eluyela,  F.  D.,  &  Olusanmi,  O. (2019).  A  bibliometric  study  of accounting  information  systems research  from  1975-2017. Asian Journal of Scientific Research , 12 (2), 167-178. https://doi.org/10.3923/ajsr.2019.16 7.178
Firmansyah, A., Arham, A., & Qadri, R. A.  (2020).  Pelatihan  melalui  web seminar  terkait  penulisan  artikel berbasis  bibliographical  research method  dalam  bidang  akuntansi untuk publikasi pada jurnal internasional bereputasi. INTEGRITAS: Jurnal Pengabdian , 4 (1), 37-48. https://doi.org/10.36841/integritas.v 4i1.564 Fusco, F., & Ricci, P. (2019). What is the stock of the situation? A bibliometric  analysis  on  social  and environmental  accounting  research in public sector. International
Journal of Public Sector Management , 32 (1), 21-41. https://doi.org/10.1108/IJPSM-05- 2017-0134 Ginting, A. M. (2011). Upaya peningkatan  ekspor  sektor  usaha mikro, kecil dan menengah melalui peningkatan daya saing produk. Jurnal Ekonomi & Kebijakan Publik , 2 (1), 395-525.
Hamdani,  T.  (2018). Di  hadapan pengusaha,  Sri  Mulyani  jelaskan pentingnya  pacu  ekspor .  Diakses dari
https://finance.detik.com/berita- ekonomi-bisnis/d-4154382/di- hadapan-pengusaha-sri-mulyani- jelaskan-pentingnya-pacu-ekspor/ pada tanggal 30 Oktober 2020.
Haryanti,  D.  M.,  &  Hidayah,  I.  (2018). Potret  UMKM  Indonesia:  Si  kecil yang  berperan  besar. Diakses  dari https://www.ukmindonesia.id/baca- artikel/62 pada  tanggal  30  Oktober 2020.
Heider, F. (1958). “ The naïve analysis of action”  in  The  Psychology  of Interpersonal  Relations .  Hoboken, NJ: Wiley, 79-124. https://doi.org/10.1037/10628-004 Herawati, N., Rahmawati, R., Bandi, B., &  Setiawan,  D.  (2019).  Penelitian penghindaran pajak di Indonesia. InFestasi  (Jurnal  Bisnis dan Akuntansi) , 15 (2), 108-135.
Jayani, D. H. (2020). Berapa sumbangan UMKM  terhadap  perekonomian Indonesia?. Diakses dari https://databoks.katadata.co.id/data publish/2020/05/20/berapa-
sumbangan-umkm-terhadap- perekonomian- indonesia#:~:text=Usaha%20Mikro %2C%20Kecil%2C%20dan%20Me nengah,57%2C8%25%20terhadap
%20PDB pada  tanggal  14  Oktober
2020.
Kelley,  H.  H.  (1973).  The  processes  of causal attribution. American psychologist , 28 (2), 107. https://doi.org/10.1037/h0034225
Kurniasih,  A.  (2020). Simak!  Ini  siasat agar  bisnis  tetap  berjalan  di  masa pandemi  corona. Diakses  dari https://www.urbanasia.com/simak- ini-siasat-agar-bisnis-tetap- berjalan-di-masa-pandemi-corona- U12057 pada  tanggal  30  Oktober 2020.
Lanis,  R.,  &  Richardson,  G.  (2013).
Corporate  social  responsibility  and tax  aggressiveness:  A  test  of legitimacy theory. Accounting, Auditing &  Accountability Journal , 26 (1), 75-100. https://doi.org/10.1108/0951357131 1285621
Machmudi,  M.  I.  A.  (2020). Masalah UMKM  di  tengah  pandemi  Covid- 19 . Diakses dari https://www.medcom.id/ekonomi/b isnis/Rb109w2N-masalah-umkm- di-tengah-pandemi-covid-19 pada tanggal 30 Oktober 2020.
Nasution,  D.  D.  (2020). UMKM  ada  64 juta,  kontribusi  ekspor  hanya  14 persen . Diakses dari https://republika.co.id/berita/qcondl 383/umkm-ada-64-juta-kontribusi- ekspor-hanya-14-persen pada tanggal 30 Oktober 2020.
Nugroho,  A.  (2020). Ini  negara-negara Asia Tenggara yang lakukan
“lockdown”  lagi!. Diakses  dari https://www.kompas.tv/article/9922 9/ini-negara-negara-asia-tenggara- yang-lakukan-lockdown-lagi pada tanggal 27 Oktober 2020.
Nurdewanto, B. (2017). Aplikasi market matching  berbasis  fuzzy  sebagai penunjang keputusan ekspor produk UMKM. MATICS , 9 (2), 58-61. https://doi.org/10.18860/mat.v9i2.4 372
Nuryanto, N. (2016, October). Optimalisasi kinerja ekspor UMKM furniture  di  Jawa  Tengah  melalui aplikasi  Indonesia  National  Single
Window (INSW). In sens2 .
Pramuka, B. A. (2013). Adopsi teknologi
UMKM  berorientasi  ekspor  untuk pelaporan keuangan: studi di Kabupaten  Banyumas. Sustainable Competitive Advantage (SCA) , 3 (1).
Putri,  A.  S.  (2019). Ekspor:  Pengertian dan  manfaatnya .  Diakses  dari https://www.kompas.com/skola/rea d/2019/12/11/145215469/ekspor- pengertian-dan- manfaatnya?page=all pada  tanggal 30 Oktober 2020.
Rasbin, R. (2019). Strategi meningkatkan ekspor  produk-produk  usaha  mikro kecil  dan  menengah  Indonesia: Studi  kasus  di  Kabupaten  Sleman dan  Kota  Surabaya. Kajian , 24 (3), 149-158.
Ristyawan, M. R., & Tandra, H. (2019). Model artificial intelligence berbasis  resource  base  view  untuk menciptakan keunggulan kompetitif ekspor UMKM Kota Pontianak. Kajian , 24 (3), 181-190.
Riyard, A. K., Azli, M. N., & Bosi, M. K. (2019). Scientific Publication Analysis: financial reporting quality insight. International  Journal  of Recent Technology and Engineering (IJRTE) , 8 (4), 3159-3173. https://doi.org/10.35940/ijrte.D801 3.118419 Samodro, S. (2018). Upaya meningkatkan  daya  saing  ekspor produk  UMKM  makanan  dan minuman  melalui  pengembangan usaha dengan berbasis pada kearifan lokal di Indonesia. Prosiding Sembadha , 1 (1), 130-137.
Situmorang,  A.  P.  (2018). Sri  Mulyani paparkan  pentingnya  pertumbuhan ekspor  bagi  ekonomi  Indonesia. Diakses dari
https://www.liputan6.com/bisnis/re ad/3612329/sri-mulyani-paparkan- pentingnya-pertumbuhan-ekspor- bagi-ekonomi-indonesia pada tanggal 30 Oktober 2020. Sukesti,  F.,  &  Iriyanto,  S.  (2011). Pemberdayaan UKM: Meningkatkan  komoditas  unggulan ekspor UKM dalam rangka pengembangan  ekonomi  daerah (studi pada UKM di Jawa Tengah).
In Prosiding  Seminar  Nasional  & Internasional (Vol. 1, No. 1).
Sumarno,  B.  S.,  &  Hartomo,  D.  D.
(2015).  Green  oroduct:  Upaya menjaga  keberlanjutan  lingkungan dan peluang pengembangan produk pasar ekspor bagi UMKM. In Prosiding  Seminar  Nasional  4th
UNS SME‘s Summit & Awards .
Suprianto,  E.,  &  Setiawan,  D.  (2017).
Manajemen laba di Indonesia: Studi sebuah bibliograpi. Jurnal Keuangan  dan  Perbankan , 21 (2),
287-301.
https://doi.org/10.26905/jkdp.v21i2
.1314
Tambunan, T. (2009, November).
Facilitating  small  and  medium enterprises  in  international  trade (export):  The  case  of  Indonesia. In meeting of the Asia-Pacific Trade Economists’  Conference:  Trade- Led  Growth  in  Times  of  Crisis, Bangkok, Thailand .
Tandjung,  M.  (2011).  Aspek  dan prosedur ekspor-impor. Jakarta: Salemba Empat .
Undang-Undang Nomor 17 Tahun 2006 tentang Kepabeanan.
Undang-Undang Nomor 17 Tahun 2014 tentang Perdagangan.
Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah.
Villas, M. V., Macedo-Soares, T. D. L.,
& Russo, G. M. (2008).
Bibliographical research method for business  administration  studies:  a model  based  on  scientific  journal ranking. BAR-Brazilian Administration  Review , 5 (2),  139- 159. https://doi.org/10.1590/S1807-
76922008000200005
Von  Potobsky,  G.  (1992).  Small  and medium-sized enterprises and
labour law. Int'l Lab. Rev. , 131 , 601.
Wahyuni,  E.  T.,  Puspitasari,  G.,  & Puspitasari,  E.  (2020).  Has  IFRS improved  accounting  quality  in Indonesia?  A  Systematic  Literature
Review  of  2010-2016. Journal  of
Accounting  and  Investment , 1 (1),
19-44.
https://doi.org/10.18196/jai.210113 5
Widyatmini,  W.,  Dananjaya,  I.,  & Sunarti,  T.  (2013).  Grand  strategi pengembangan  UKM  berorientasi ekspor. Prosiding PESAT , 5 .
Winarko.  (2020). Pelaku  UMKM  harus ubah  mindset  penjualan .  Diakses dari https://www.lampost.co/berita- pelaku-umkm-harus-ubah-mindset- penjualan.html pada  tanggal  30 Oktober 2020.
Wulandari, R., Polla, J. R., & Novita, N.
(2016).  Analisis  peningkatan  daya saing  ekspor  UMKM  Cenderamata di Jakarta. Jurnal Ekonomi Universitas  Esa  Unggul , 7 (01),  34-
40.
Zoogah,  D.B.,  &  Rigg,  J.S. (2014), Bibliographic analysis and strategic management research in Africa. Advancing Research Methodology in the African Context: Techniques, Methods, and Designs ( Research  Methodology  in Strategy  and  Management ), 10 ,
189-213. https://doi.org/10.1108/S1479-
838720140000010009