HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017

## MANAJEMEN UNIT USAHA PESANTREN

## Muhammad Anggung Manumanoso Prasetyo
Dosen Tetap pada Sekolah Tinggi Ilmu Tarbiyah Babussalam Aceh Tenggara Email: anggung.679@gmail.com

## Abstrak
Globalisasi  menciptakan  kesulitan,  dan  semakin  mempermudah  penguasa lapangan  pekerjaan  berfikir  ekonomis.  Angka  pengangguran  yang  semakin meningkat setiap tahun menjadi fakta bahwa lulusan lembaga pendidikan kurang kompetitif. Pendidikan telah menjadi kebutuhan penting, dan di samping itu juga menjadi  tanggungjawab  manusia.  Agar  manusiap  dapat  mewujudkan  kehidupan yang  sejahtera,  maka  mereka  (baik  yang  memberikan  ataupun  memperoleh pendidikan  hendaknya  memiliki  pandangan  serta  pemahaman  tentang kewiraswastaan demi tercapainya tujuan akhir pendidikan. Dengan perkataan lain, perwujudan  manusia  wiraswasta  menunjang  pencapaian  tujuan  Pendidikan. Pesantren  sebagai  lembaga  pendidikan  Islam,  lahir  dengan  kurikulum  yang terintegratif antara agama dan umum. Keunggulan dalam proses pendidikan yang dinamis  selama  24 jam memberikan  pengaruh  kuat  terhadap  pembentukan  panca jiwa  pesantren,  seperti  keikhlasan,  kesederhanaan  dan  kemandiriaan.  Jiwa kemandirian  santri  yang  terbentuk  menjadi  potensi  bagi  pesantren  dalam meningkatkan  stabilitas  ekonomi  pesantren.  Manajemen  unit  usaha  pesantren mengandung  arti  sebagai  proses  pembentukan  sebuah  unit  usaha  berdasarkan potensi  lembaga,  sistem  pengelolaan,  hingga  evaluasi  terhadap  pengelolaan  unit usaha tersebut. Prinsip-prinsip dalam membangun unit usaha di pesantren adalah: (1)  unit  usaha  bukan  milik  pribadi  akan  tetapi  milik  lembaga,  pimpinan  tidak berhak  mengambil  kebijakan  sectoral  terkait  pengelolaan  keuangan:  (2) berfilosofikan  administrasi  yang  baik  mutlak  untuk  menjaga  kepercayaan,  harus ada  laporan  dan  musyawarah  rutin  ked  an  oleh  pimpinan  terkait  perkembangan unit  usaha;  (3)  merekrut  SDM  yang  memang  ahli  lapangan  dan  berasal  dari internal  lembaga  sehingga  komunikasi  dapat  berjalan  lancar;  (4)  memperhatikan legalitas  badan  usaha  untuk  mengoptimalkan  peluang  yang  ada;  (5)  membentuk tim ahli, minimal tenaga senior untuk memonitor perkembangan unit usaha.

## Kata Kunci: Manajemen, Unit Usaha, Pesantren

## PENDAHULUAN
Menurut  Dawam  Raharjo,  beberapa  tokoh  pendidikan  nasional  seperti Sutopo Adiseputro, dr. Sutomo dan Ki Hajar Dewantara gencar mempropagandakan pesantren dengan sistem pesantrennya, alasannya mereka anti pendidikanintelektualisme, individualisme, egoisme dan materialisme yang dinilai sebagai  sikap-sikap  yang  disebarkan  oleh  sistem  sekolah  barat  (pada  waktu  itu Belanda),mereka juga mencita-citakan model pesantren sebagai sistem pendidikan
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
Nasional. 1 Hal tersebut beralasan bahwa pesantren, melihat aspek sejarah, sebagai lembaga  pendidikan  tertua  di  Indonesia  dan  memiliki  ciri  ke-Indonesiaan  yang khas juga  memiliki  potensi  besar  seperti  sarat  nilai  keikhlasan,  keserhanaan, dan kemandirian.
Fakta  menjelaskan  dari  tahun  ke  tahun  jumlah  pesantren  terus  bertambah secara  signifikan.  Berdasarkan  data  Departemen  Agama,  jumlah  pesantren  pada tahun 2007 berjumlah 14.647 pesantren dengan santri sebanyak 3.289.141. 2 Pada tahun  2008,  bertambah  50%  menjadi  21.500  pesantren,  dan  terakhir  selang  tiga tahun kemudian pada medio 2011 jumlahnya kembali meningkat menjadi 25.000 pesantren dengan jumlah santri sekitar 3,6 juta orang. 3
Permasalahan  yang  di  hadapi  pesantren  sama  dengan  yang  dihadapi lembaga  pendidikan  umum  sekolah  dan  madrasah.  Seperti  hasil  penelitian Departemen Pendidikan Nasional (DEPDIKNAS) tahun 2008 diungkap penyebab masalah utama pendidikan kita adalah kualitas pendidikan yang belum mencapai standar yang diharapkan tenaga kependidikan, fasilitas, pembiayaan, manajemen, proses  dan  prestasi  siswa.  Hasil  tersebut  didasari  fakta  diantaranya  (1)  tenaga kependidikan  yang  memenuhi  standar  baru  54%;  (2)  sekolah  yang  mempunyai sarana  prasarana  yang  memadai  baru  73,56%;  (3)  manajemen  pengelolaan  dan penyelenggaraan pendidikan belum mencapai standar yang diharapkan. 4
Sementara itu Veitzhal mengungkapkan permasalahan pendidikan nasional dapat  diuraikan  sebagai berikut:  (1)  pemerataan  pendidikan,  (2)  Pengelolaan  dan Efisiensi, (3) Pengelolaan dan Otonomi Pendidikan, (4) relevansi pendidikan. 5 Pendapat lebih rinci mengenai beberapa permasalahan yang dihadapi pesantren  seperti  yang  disebutkan  Aries  adalah:  (1)  sikap  non  koperatif  pihak
1 M Dawam Raharjo, Pergulatan Dunia Pesantren (Yogyakarta: LP3M, 1986), hlm. viii.
2 Ririn Handayani, Menggagas Pendidikan Pesantren Sebagai Pendidikan Entrepreneurship , diakses tanggal 18/03/ 2013 sumber: http:// ririnhandayani. blogspot.com/.
3 M  Latief, Pemerintah  Tambah  Anggaran  untuk  Rusun  di  Pesantren ,  sumber:  Harian Kompas, Minggu, 9 September 2012.
4 Slamet PH. Desentralisasi Pendidikan di Indonesia, Educational Planning/ Management Specialist  Team Leader  of Package  2, Desentralized Basic  Education Project  ADB Loan No. 1863- INO (Jakarta: Departemen Pendidikan Nasional, 2008).
5 Veitzhal  Rivai  &  Sylviana  Murni, Education  &  Management,  Analisis  Teori  dan  Praktik (Jakarta: Raja Grafindo Pustaka, 2009 ), hlm. 30-34.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
pengelola  pesantren;  (2)  konservatifasi  pengasuh  pesantren  terhadap  kebijakan pemerintah;  dan  yang  paling  penting  (3)  kurang  efektifnya  pelaksanaan manajemen  pesantren  di  lembaga  tersebut. 6 Pendapat  sama  juga  diungkapkan Nucholish  Madjid,agar  berkembang  pesantren  harus  mampu  menyelesaikan penyebab  lemahnya  pesantren  antara  lain:  (1)  lemahnya  visi  dan  tujuan  yang dibawa pesantren, (2) pesantren kurang mampu merespon perubahan zaman. 7
Lemahnya  pesantren  dalam  merespon  perubahan  zaman  sejalan  dengan fakta  banyak  pesantren  yang  terpaksa  berhenti  beroperasi  dikarenakan keterbatasan  dana.  Sebagian  lain  mampu  beroperasi  alakadarnya  tanpa  adanya peningkatan dalam hal layanan Pendidikan, atau pengadaan sarana prasarana yang kurang  memadai,  yang  pada  akhirnya  berdampak  buruk  pada  mutu  lulusan pesantren.
Bertolak  dari  berbagai  kondisi  organisasi  lembaga  pendidikan  hari  ini menimbulkan  asumsi  begitu  mudah  hari  ini  mendirikan  sebuah  organisasi  entah itu  berbasiskan  profit  maupun  nonprofit,  namun  dalam  prosesnya,  sebuah organisasi tampaknya harus survive dalam menghadapi kondisi lingkungannya.
Sederhananya, jika mampu beradaptasi dengan lingkungan, maka organisasi tersebut akan bertahan, tapi jika tidak, lambat laun hanya tinggal nama saja. Tentu dalam  perbincangan  umum  sangatlah  mudah  menjawab  permasalahan  ini. Permasalahan  lainnya  adalah  kurangnya  dana.  Masalah  ini  seringkali  menjadi alasan  klasik  yang  menghambat  cita-cita  sebuah  organisasi.  Untuk  itu  perlunya sebuah langkah preventif dalam menggalakan dana yaitu dengan mendirikan unit usaha untuk kemandirian yang tujuannya mendatangkan profit demi menciptakan kemandirian lembaga.
Sebagai  bentuk  upaya  dalam  meningkatkan  kualitas  salah  satunya  adalah dengan  perbaikan  ekonomi  pesantren  sebagai  penunjang  layanan  pendidikan  dan peningkatan  sarana  prasarana.  Untuk  menciptakan  stabilitas  ekonomi  dalam
6 Aries  Musnandar, Pendidikan  Pesantren ,  sumber:  http://www.uin-malang.ac.id/ diakses tanggal 20-12-2012.
7 Nurcholish  Madjid, Bilik-Bilik  Pesantren:Sebuah  Potret  Perjalanan (Jakarta: Paramadina, 1997), hlm. 67.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
lembaga  pesantren  diperlukan  sebuah  pola  kemandirian  ekonomi  lewat Pendidikan kewirausahaan.
Seperti penelitian yang dilakukan oleh Najih Anwar 8 tentang manajemen pesantren  dalam  penyiapan  wirausahawan.Hasil  penelitian  yang  dilakukan  di pesantren  Sunan  Drajat  Lamongan  menyebutkan  bahwa,pertama,  orientasi pesantren  membentuk  lulusan  yang  wirausahawan  berdasarkan  filosofi  sunan drajat  yaitu  menjadi  orang  yang  suka  memberi  bukan  meminta,  untuk  itu seseorang harus cukup ekonomi sehingga ada sesuatu yang diberikan.Kedua,untuk mencapai kesuksesan finansial adalah dengan kerja keras dan berwirausaha.
Manajemen  Ponpes  Sunan  Drajat  Lamongan  dalam  penyiapan wirausahawan  sudah  mengarah  kepada  sistem  manajemen  yang  efektif  dan efesien.  Dalam  hal  ini  perencanaan  melibatkan  pihak  lain  yang  berkompeten, mensosialisasikannya, dan merealisasikannya melalui pengorganisasian sedemikian  rupa  sehingga  setiap  masyarakat  organisasi  dapat  bersama  berbuat untuk mencapai tujuan yang disepakati.
Proses  pelaksanaan  usaha  di  unit  usaha  sudah  berjalan  relatif  baik.  Ada unit  usaha  yang  beroperasi  bila  ada  pesanan.  Unit  usaha  di  ponpes  Sunan  Drajat Lamongan,  produksi  dan  manajemennya  masih  sederhana  dan  ada  yang menggunakan  teknoligi.  Unit-unit  usaha  tersebut  juga  dijadikan  wahana  praktek pembelajaran keterampilan bagi para santri.
Jadi  penelitian  ini  mengungkapkan  bahwa  pondok  pesantren  yang  dapat menghasilkan santri (lulusan) menjadi wirausahawan bila melihat jiwa perjuangan (filosofi  Sunan  Drajat),  dan  dibekali  pendidikan  dan  keterampilan  dan  dikelola dengan  melibatkan  para  ahli  yang  berkompeten  dengan  menggunakan  sitem manajemen terbuka.
8 Najih  Anwar Manajemen  Pondok  Pesantren  Dalam  Penyiapan  Wirausahawan  (Studi Kasus Pondok Pesantren Sunan Drajat Lamongan), Program Studi Manajemen Pendidikan Islam, Pascasarjana Universitas Islam Negeri (UIN) Maliki Malang, 2008.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
Penelitian  lain  terkait  pengembangan  pesantren  diantaranya  Mardiyah yang  memfokuskan  pada  pengembangan  lembaga  Pendidikan  pesantren. 9
Penelitian  Anis  Wahyu,  difokuskan  padapengelolaan  pembiayaan  Pendidikan untuk  pengembagan  pesantren. 10 Kemudian  Siti  Mardiyatul,  pembahasan difokuskan pada peningkatan mutu Pendidikan dan pengembangan lembaga. 11
Pengelola  lembaga  Pendidikan  yang  professional  harus  kreatif  dan produktif  dalam  melihat  peluang  yang  bisa  dimanfaatkan  untuk  menghasilkan sebuah  keputusan  dan  tindakan  yang  dapat  mendorong  terciptanya  kemandirian pembiayaan Pendidikan.  Kejelian pimpinan pesantren yang berjiwa entrepreneur yang  dibutuhkan  saat  ini,  dimana  banyak  lembaga  pesantren  yang  bergantung kepadapemerintah  sehingga  tidak  mempu  menciptakan  kemandirian  ekonomi serta bebas dalam menentukan sikap dan arah pencapaian.

## KAJIAN TEORI DAN PEMBAHASAN

## Pengertian Wiraswasta dan Ciri-Ciri Manusia Wiraswasta
Makna  entrepreneurship  diartikan  sebagai  kewirausahaan  yang  mampu melihat  peluang  bisnis,  mengoptimalkan  dan  memanfaatkan  peluang  yang tersedia. 12
Ciputra  dalam  Rambat  Lupiyoadi  mengungkapkan  tiga  ciri-ciri  seorang entrepreneur.  Pertama,  seorang  yang  mampu  memiliki  visi  untuk  menciptakan sesuatu yang baru yang memicu semangatnya untuk bertindak. Kedua, orang yang bertindak  untuk  melakukan  inovasi.  Ketiga,  seorang  pengambil  resiko,  baik bersifat financial maupun yang bersifat mental. 13
9 Mardiyah, Kepemimpinan  Kyai  dalam  Memelihara  Budaya  Organisasi,  Studi  Multi Kasus Pondok Modern Gontor Ponorogo, Pondok Pesantren Lirboyo Kediri, dan Pondok Pesantren Tebuireng Jombang, (Disertasi: UIN Malang, 2010).
10 Anis  Wahyu  Harnanik, Manajemen  Sumber  Dana  Pondok  Pesantren,  Studi  kasus Pondok Pesantren Al-Islahiyah Singosari, (Tesis: UIN Malang, 2008).
11 Siti  Mardatul  Khairiyah ,  Manajemen  Strategik  Peningkatan  Mutu  Pendidikan, (Tesis: UIN Malang, 2008).
12 Rambat  Lupiyoadi, Entrepreneurship  from  Mindset  to  Strategy ,  (Jakarta:  Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia, 2007), hlm. 3.
13 Ibid ., hlm. 13.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
Astamoen  mengungkapkan  bahwa  ciri-ciri  seorang  entrepreneur  adalah: visioner,  kreatif  dan  inovatif,  mampu  melihat  peluang,  berorientasi  kepada kepuasan  pelanggan,  berani  mengambil  resiko,  berjiwa  kompetisi,  cermat,  dan berjiwa social. 14

## Penanaman Pendidikan Manusia Wiraswasta kepada Santri
Islam  mengajarkan  umatnya  agar  bekerja  untuk  mencukupi  kebutuhan hidupnya. Begitupun  organisasi  dituntut  untuk  mencukupi  kebutuhan operasionalnya dengan mandiri, salah satunya adalah dengan berwirausaha.
Terkait Pendidikan dalam mencetak manusia wiraswasta sudah diatur dalam Peraturan  Pemerintah  No.  19  tahun  2005  pasal  38  tentang  kepemimpinan  dan kompetensi wirausahaan. Amanat konstitusi tersebut belum sepenuhnya terwujud karena  keterbatasan  kemampuan  pemerintah  dalam  menyediakan  pembiayaan pendidikan secara menyeluruh, baik lembaga pendidikan negeri atau swasta. 15
Wirausaha  yang  mencakup  beberapa  unsur  penting  yang  satu  dengan lainnya  saling  terkait,  bersinergi,  dan  tidak  terlepas  satu  sama  lain,  yaitu:  (1) Unsur  daya  pikir  (kognitif),  (2)  Unsur  keterampilan  (psikomotorik),  (3)  Unsur sikap mental (afektif), dan (4)Unsur kewaspadaan atau intuisi.
Menurut  Ma’ruf  Abdullah  wirausaha  mempunyai  beberapa  karakteristik yang  menonjol,  di  antaranya  adalah:  (1)  proaktif,  maksudnya  tidak  ketinggalan informasi, mencari berita yang ada hubungannya dengan dunia yang digelutinya, tujuannya  agar  bijak  dalam  mengambil  sikap;  (2)  produktif,  mementingkan pengeluaran  yang  bersifat  produktif  daripada  yang  bersifat  konsumtif.  Membuat perhitungan  dengan  cermat  dan  teliti  dalam  pengambilan  keputusan;  (3) pemberdaya,  memahami  manajemen,  menangani  pekerjaan  dengan  membagi habis tugas dan memberdayakan orang lain dalam pembinaannya untuk mencapai tujuan  yang  diinginkan;  (4)  suka  berbagi  seperti tuntunan  yang  mulia  Rasulullah SAW. dalam salah satu hadisnya “Tangan di atas lebih mulia dari tangan yang di bawah”; (5) rendah hati, sadar sebagai manusia social yang membutuhkan sesama
14 Astamoen Moko, E ntrepreneurship (Bandung: Alfabeta, 2005), hlm. 53.
15 Dadang  Suhardang,  Riduwan,  dan  Enas, Ekonomi  dan  Pembiyaan  Pendidikan (Bandung: Alfabeta, 2012), hlm. 25.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
selalu bersikap rsyukur dan tawadhu (rendah hati); (6) kreatif, mampu menangkap dan  menciptakan  peluang-peluang  bisnis  yang  bisa  dikembangkan,  sehingga  ia tidak pernah khawatir kehabisan lahan bisnisnya; (7) inovatif, sifat inovatif selalu mendorong kembali kegairahan untuk meraih kemajuan dalam berbisnis. 16

## Cara Mempersiapkan Wiraswasta Di Pesantren
1. Komitmen Pengambil Kebijakan
Sebagai  langkah  awal  sebelum  membentuk  unit  usaha  adalah  adanya dukungan  berupa  kebijakan  lembaga  dari  pihak  yayasan  atau  pimpinan.  Model yang  dimaksud  seperti  yang  dijelaskan  Inu  Kencana  adalah  model  kelembagaan, yaitu  model  pembuatan  kebijakan  yang  hanya  berkisar  pengambilan  keputusan pada ruang lingkup lembaga. 17
Pimpinan  pesantren  diharapkan  beralih  dari  gaya  kepemimpinan transaksional  ke  transformasional.  Dalam  kajian  kontemporer,  ada  gaya kepemimpinan  enterpreuneurship,  yang  merupakan  pengembangan  dari kepemimpinan transformasional. Robert Dubin mengemukaan bahwa kepemimpinan  transformasional  dapat  diartikan  sebagai  pelaksanaan otoritas  dan pembuatan keputusan. Ada juga yang mengartikan sebagai inisiatif tindakan untuk menghasilkan  pola  yang  konsisten  dalam  memecahkan  suatu  persoalan  bersama. Sementara  itu  Goerge  Terry  merumuskan  bahwa  kepemimpinan  merupakan aktifitas untuk mempengaruhi orang-orang dalam mencapai tujuan organisasi. 18
Seperti  yang  diungkapkan  Muhaimin  mengenai  kompetensi  kewirausahaan yang harus dimiliki pimpinan dalam lembaga pendidikan islam adalah (1) mampu menciptakan inovasi yang berguna bagi pengembangan lembaga; (2) bekerja keras untuk mencapai keberhasilan lembaga sebagai organisasi pembelajar yang efektif; (3)  memiliki  motivasi  yang  kuat  untuk  sukses  dalam  melaksanakan  tugas  pokok dan fungsinya sebagai pemimpin; (4) pantang menyerah dan selalu mencari solusi
16 M. Ma’ruf Abdullah, Manajemen Berbasis Syari’ah (Jogjakarta: Aswaja Presindo), hlm. 38.
17 Inu Kencana Syafie dan Welasari, Ilmu Administrasi (Jogjakarta: Pustaka Pelajar, 2014), hlm. 188.
18 Miftah Thoha, Kepemimpinan Dalam Manajemen (Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2007), hlm. 4.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
terbaik  dalam  menghadapi  kendala  yang  dihadapi  lembaga;  dan  (5)  memiliki naluri  kewirausahaan  dalam  mengelola  kegiatan  produksi/  jasa  sebagai  sumber belajar mengajar peserta didik. 19

## Tabel 1: Indikator Kompetensi Kewirausahaan Pimpinan Lembaga
Kompetensi Kewirausahaan Indikator (1) menciptakan inovasi; (2) bekerja keras; (3) motivasi yang kuat;
(4) pantang menyerah dan solutif;
(5) memiliki naluri kewirausahaan.
Demikian  peran  pimpinan  menurut  Covey  adalah:  (1)  pencarian  alur (pathfinding),  peran  untuk  menentukan  visi  dan  misi  yang  pasti;  (2)  penyelaras (aligning), peran untuk memastikan bahwa struktur, sistem dan proses operasional memberikan  dukungan  pada  pencapaian  visi  dan  misi;  (3)  pemberdaya (empowering),  peran  untuk  menggerakkan  semangat  dalam  diri  orang-orang dalam  mengungkapkan  bakat,  kecerdikan  dan  kreativitas  laten  untuk  mampu mengerjakan papun dan konsisten dengan prinsip-prinsip yang telah disepakati. 20

## 2. Mempersiapkan Sumber Daya Manusia
Adalah  hal  yang  sulit  ketika  lembaga  dihadapkan  pada  keterbatasan  dana. Jangankan  merekrut  tenaga  yang  sesuai  kualifikasi  untuk  dana  operasionalpun terbatas. Salah satu solusi adalah mengoptimalkan SDM yang sudah ada. Dengan menggunakan konsep pengembangan kapasitas (capacity building). Sebagian ahli memaknai  capacity  building  sebagai  capacity  development  atau  capacity strengthening,  mengisyaratkan  suatu  prakarsa  pada  pengembangan  kemampuan yang  sudah  ada  (existing  capacity).  Sementara  pakar  yang  lain  lebih  merujuk kepada  constructing  capacity  sebagai  proses  kreatif  membangun  kapasitas  yang belum nampak (not yet exist).
Guru  yang  dianggap  cakap  perlu  mendapat  kepercayaan  sebagai  manajer unit  usaha.  Sebagai  pembantu  tugas  guru  dapat  didaya  gunakan  peran  murid. Umumnya  di  pesantren  ada  organisasi  pelajar  santri,  mereka  yang  mendapat
19 Muhaimin,  Sutiah  dan  Sugeng, Manajemen  Pendidikan,  Aplikasinya  dalam Penyusunan  Rencana  Pengembangan  Sekolah  dan  Madrasah (Jakarta:  Prenada  Media  Grup, 2010), hlm. 43.
20 Veithzal Rivai dan Deddy Mulyadi, Education and Management…, hlm. 156.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
amanah  dapat  diberikan peran  sekaligus  sebagai bibit  kader  dimasa akan datang. Intinya  Pimpinan  dibaratkan  owner  perusahaan,  Guru  sebagai  manajernya,  dan murid sebagai karyawannya.
Sebagai  sebuah  bagian  dari  masyarakat  internal  organisasi  yang  istilahnya sudah memahami lingkungan khususnya mekanisme kerja, maka kolaborasi antara pimpinan,  guru,  dan  murid  tersebut  dapat  mempercepat  proses  kemajuan  unit usaha.  Sebaliknya  apabila  tenaga  didatangkan  dari  eksternal  organisasi  belum tentu  faham  lingkungan,  selain  itu  tentunya  mereka  menuntut  upah  lebih  yang memberatkan bagi lembaga yang baru saja berkembang.
Beberapa  hal  yang  dilakukan  dalam  menciptakan  sumber  daya  manusia diantaranya:  a)  Tahap  perencanaan  yang  terjadi  diawali  dengan  perencanaan (penyusunan),  pelaksanaan  dan  monitoring  (evaluasi);  b)  Model  yang  diterapkan adalah  model  “open  management”  yang  diaplikasikan  lewat  proses  perencanaan, penyusunan  kegiatan  serta  penganggaran  terhadap  pembiayaan  yang  dibutuhkan; c)  Sumber-sumber  dananya  meliputi  dana  dari  pemerintah  (World  Bank), masyarakat  (syariah  santri),  unit  usaha  wartel,  koperasi,  kantin  dan  unit  usaha mebel  (furnitur);  d)  Strategi  yang  diterapkan  adalah  planning  dan  thingking strategy;  e)  Implikasi  efektifitas  manajemen  sumber  dana  bagi  perkembangan pondok  adalah:  1)  Efektifitas  manajemen  sumber  dana  yang  terjadi  berpengaruh pada  bertambahnya  lembaga  pendidikan  Islam  yang  dinaunginya;  2)  Adapun faktor  pendukung  dari  pada  manajemen  terletak  pada  baiknya  relasi  terjadi hubungan  baik  semua  pihak  baik  internal  atau  eksternal;  dan  3)  Sedangkan alternatif  pemecahan  masalah  (problem  solving)  yang  dilakukan  adalah profesionalsasi tenaga kependidikan terkait yang ada serta rekrutmen tenaga yang kompeten (profesional);
3. Membentuk Unit Usaha Lembaga
Sadar akan peluang bahwa murid merupakan konsumen primer, seharusnya lembaga  memaksimalkan  peluang  tersebut  untuk  membentuk  sebuah  unit  usaha. Banyak  penelitian  membuktikan  bahwa  lembaga  pendidikan  Islam  yang  maju dengan ditopang unit usaha yang mereka miliki.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
Di  antara  unit  usaha  yang  dapat  dilaksanakan  adalah:  (a)  koperasi  pelajar; (b) kantin pelajar; (c) dapur umum (apabila dipesantren); (d) dan lain sebagainya dengan memperhatikan potensi lahan, tempat dan budaya.
Patron  dalam  membangun  unit  usaha  harus  memperhatikan  prinsip-prinsip berikut  ini:  (1)  unit  usaha  bukan  milik  pribadi  akan  tetapi  milik  lembaga, pimpinan  tidak  berhak  mengambil  kebijakan  sectoral  terkait  pengelolaan keuangan:  (2)  berfilosofikan  administrasi  yang  baik  mutlak  untuk  menjaga kepercayaan,  harus  ada  laporan  dan  musyawarah  rutin  ked  an  oleh  pimpinan terkait perkembangan unit usaha; (3) merekrut SDM yang memang ahli lapangan dan berasal dari internal lembaga sehingga komunikasi dapat berjalan lancar; (4) memperhatikan  legalitas  badan  usaha  untuk  mengoptimalkan  peluang  yang  ada; (5)  membentuk  tim  ahli,  minimal  tenaga  senior  untuk  memonitor  perkembangan unit usaha.
Selain membawa dampak positif yang signifikan, ada juga dampak negative yang apabila tidak diantisipasi mengganggu stabilitas kinerja organisasi, yaitu: a) Banyak  menyita  waktu,  apalagi  tahap  perintisan;  b)  Beban  tanggungjawab menumpuk  pada  orang-orang  tertentu;  c)  Margin  keuntungan  relatif  kecil, terutama  di  awal-awal  membangun/  mendirikan  usaha,  biasanya  hanya menggunakan  modal/  dana  yang  ada  pada  diri  sendiri  (terbatas)  sehingga  jumlah keuntungan juga terbatas.

## Bidang-Bidang Pembiayaan Pendidikan di Pesantren
Pembiayaan  Pendidikan  tidak  hanya  analisis  sumber  daya,  tetapi  juga menggunakan  dana  secara  efisien.  Semakin  efisien  sistem  Pendidikan  makin sedikit  dana  yang  diperlukan  mencapai  tujuan  organisasi,  karena  hal  itu  lebih tampak pada tercapai dengan anggaran yang sudah tersedia. 21
Sebelum  menuju  kepada  tahap  pengembangan  rencana  program  dan kegiatan,  harus  dilakukan  analisis  kekuatan  lembaga,  mulai  dari  SDM  yang tersedia  sampai  sumber  ekonomi  miliki  pesantren.  Sumber-sumber  ekonomi
21 Dedi  Supriadi, Satuan  Biaya  Pendidikan  Dasar  dan  Menengah (Bandung:  PT.  Remaja Rosda Karya, 2007), hlm. 4.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
pesantren  diantaranya  ada  yang  bersifat  bulan  seperti  uang  makan  dan  spp,  ada yang sifatnya tahunan seperti uang daftar ulang dan pembangunan, dan ada yang sifatnya  tidak  tetap  seperti  bantuan  operasional  dari  dinas  setempat  atau  sumber lain.
Tabel 2: Sumber Keuangan Pesantren Sumber Waktu Keterangan Uang makan santri Uang SPP Uang Pembangunan Uang Daftar Ulang Bantuan Kemenag Bantuan Dispora Bantuan lain Setiap bulan Setiap bulan Setiap tahun Setiap tahun Tidak tentu Tidak tentu Tidak tentu Kebijakan lembaga Kebijakan lembaga Kebijakan lembaga Kebijakan lembaga Ditentukan Ditentukan Ditentukan
Sumber: hasil observasi
Pengelolaan  sumber  dana  di  pesantren  hendaknya  dilakukan  dengan  cara yang  halal  dan  mandiri yaitu  dengan  membangun  dan  mengembangkan unit-unit usaha  pesantren,  pengelolaannya  dipisahkan  antara  hak  milik  pribadi  dan pesantren, mengacu kepada prinsip kemandirian dan kesederhanaan serta dikelola dengan manajemen yang modern dan amanah.
Selain hal yang bersifat teoritis dan praktis diperlukan pemahaman terhadap nilai  yang  bersifat  filosofis.  Diantara  beberapa  nilai  yang  bisa  diambil  dari falsafah perjuangan di pesantren adalah “pesantren harus berdiri diatas dan untuk semua golongan, bondo bahu fikir lek perlu sak nyawane pisan”, artinya pesantren harus  dibandu  dan  diperjuangkan untuk  meraih  bisi  dan  misinya, memperjuangkan  pesantren  secara  totalitas dengan  tenaga  waktu,  pikiran bahkan dengan nyawa sekalipun.
Selain  itu  dalam  konsep  pesantren  modern  yang  memiliki  panca  jangka, salah  satunya  adalah  khazanatullah,  artinya  pengadaan  sumber  dana  yang  harus dimiliki pesantren sehingga tidak menggantungkan diri kepada pihak lain.
Di antara beberapa usaha yang bisa pesantren laksanakan yaitu peternakan, perkebunan,  koperasi  dapur,  koperasi  pelajar,  kantin,  konveksi,  dan  lain sebagainya sesuai dengan potensi yang dimiliki pesantren itu sendiri.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017

## Manajemen Unit Usaha Pesantren
Terdapat  dua  peranan  yang  berbeda  dalam  organisasi.  Pertama,  disebut peran kepemimpinan yaitu mengerjakan hal yang benar, ini berhubungan dengan visi  dan  arah.  Kedua,  disebut  peranan  manajemen  yaitu  mengerjakan  hal  secara benar,  atau  pelaksanaan. 22 Dalam  memanage  sebuah  unit  usaha  mencangkup empat  fungsi  lazim  dalam  manajemen  yaitu  kepemimpinan,  pengorganisasian, pelaksanaan dan evaluasi.
1) Perencanaan
Pembangunan ekonomi adalah proses pertumbuhan ekonomi disertai dengan perubahan  sikap  pelaku  ekonomi,  kelembagaan,  dan  struktur  ekonomi  ke  arah yang  lebih  baik  (menuju  kematangan).  Pada  dasarnya,  proses  pengembangan ekonomi akan menghasilkan pertumbuhan ekonomi, kemudian hasil pembangunan  tersebut  dapat  dinikmati  secara  merata  oleh  seluruh  lapisan masyarakat organisasi.
Dalam  tahap  perencanaan  dibagi  menjadi  tiga  tahap,  a)  mengembangkan rencana program dan rencana kegiatan; b) mengembangkan rencana kerja; dan c) rencana anggaran belanja
Dalam  tahap  perencanaan  juga  dilakukan  identifikasi  resiko,  yang mencangkup  gambara  keadaan  saat  ini,  kondisi  yang  adan  dating,  dan  risiko. Untuk  risiko  mencangkup  keadaan  strategis,  keuangan,  operasional,  pemenuhan dan reputasi. 23
Tabel 3: Identifikasi Risiko Keterangan Indikator Keterangan Kondisi saat ini Potensi ekonomi masih belum stabil Kondisi yang akan datang   Ekonomi lembaga meningkat Risiko Strategis Visi, misi lembaga perlu dikembangkan, termasuk sasaran dan program-program baru dalam 4 tahun ke depan. Keuangan Membutuhkan sumber-sumber pendanaan yang baru. Operasional Keterampilan manajer unit
22 Veithzal Rivai dan Deddy Mulyadi, Kepemimpinan dan Perilaku Organisasi (Jakarta: PT. Raja Grafindo, 2011), hlm. 137.
23 Ibid ., hlm. 79.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
usaha dengan wakilnya, sarana prasarana harus ditingkatkan. Pemenuhan Proses perencanaan unit usaha, strategi pengembangan unit usaha, dan evaluasi pelaksanaan harus sesuai dengan jenis target yang dicapai. Reputasi Reputasi lembaga akan meningkat. Sumber: Diadaptasi dari Muhaimin
Dalam  menganalisis  peluang  dan  ancaman  eksternal.  Lingkungan eksternal  tempat  pesantren  bergerak  sangat  kompleks  dan  selalu  berubah,  oleh Karena  itu  pesantren  harus  mengetahui  peluang-peluang  dan  tantangan.  Kotler menjabarkan fungsi eksternal menjadi 4 hal meliputi: a) Lingkungan publik yang terdiri  dari  kelompok  atau  organisasi  yang  tertarik  pada  kegiatan  lembaga;  b) Lingkungan  kompetitif,  terdiri  dari  lembaga  lain  yang  bersaing  untuk mendapatkan  perhatian  atau  loyalitas  dari  kelompok  sasaran;  c)  Lingkungan makro  yang  terdiri  dari  kekuatan  fundamental  berskala  besar  yang  membentuk peluang dan ancaman terhadap lembaga tersebut; dan d) Lingkungan pasar, yang terdiri  dari  kelompok  dan  organisasi  lain  yang  bekerja  sama  dengan  lembaga tersebut untuk mencapai visi dan misi mereka. 24

## 2) Pengorganisasian
Tujuan  organisasi  dapat  dicapai  berkat  kerja  tim  bukan  hanya  individu seorang. Tim adalah kelompok kerja yang dibentuk dengan tujuan menyukseskan tujuan  bersama  sebuah  kelompok  organisasi.  Sebuah  tim  adalah  sekelompok orang  dengan  keahlian  saling  melengkapi  dan  berkomitmen  kepada  misi  yang sama, pencapaian kinerja, dan pendekatan dimana mereka saling tergantung antara satu dengan yang lain.
Dalam  tahapan  ini,  pemimpin  melakukan  pemetaan  terhadap  sumber  daya yang  ada,  mulai  dari  sumber  daya  manusia  sampai  sumber  daya  organisasi  yang mencangkup  potensi  lahan,  kekuatan  dana,  kekuatan  dukungan.  Selanjutnya adalah tahap memformulasikan visi dan misi.
24 Philip  Kotler  &  Kevin  Lane  Keller, Marketing  Management ,  14 th Edition  (New  Jersey: Prentice Hall, 2012), hlm. 66.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017

## 3) Pelaksanaan
Manajemen  di  lembaga  pendidikan  harus  dilakukan  dengan  menggunakan teknik manajemen yang professional yang telah banyak dilakukan di perusahaan- perusahaan  bisnis.  Memang  lembaga  pendidikan  bukan  organisasi  laba, walupun demikian  tetap  lembaga  pendidikan  perlu  mendapatkan  dana  utamanya  yang berasal dari orang tua atau unit usaha.
Dalam tahap ini yang dilakukan adalah pemasaran. Fungsi pemasaran dalam lembaga  pendidikan  adalah  untuk  membentuk  citra  baik  dan  menarik  minat sejumlah calon siswa. Drucker memberikan langkah-langkah untuk memenangkan persaingan dengan menggunakan pemasaran: (a) tujuan harus didefinisikan secara jelas,  yang  mancangkup  hasil,  proses,  dan  juga  strategi;  (b)  membuat  rencana pemasaran dan usaha-usaha pemasaran untuk masing-masing kelompok sasasran; (c) lakukan komunikasi baik ke dalam maupun keluar serta lakukan pelatihan; (d) daftarkan kebutuhan logistik yang dibutuhkan. 25
Dalam  pelaksanaan  juga  diperhatikan  faktor-faktor  yang  dapat  menarik minat  konsumen.  Ada  dua  variabel  penarik,  yaitu  (1)  variabel  yang  dapat dikontrol organisasi, (2) yang tidak dapat dikontrol. Variabel yang dapat dikontrol organisasi,  yaitu  (1)  pelayanan,  (2)  lokasi  pelayananan,  (3)  komunikasi  dengan konsumen (santri, alumni, tamu) atau komunitas lain yang terkait dengan praktik promosi,  (2)  Variabel  yang  tidak  dapat  dikontrol,  yaitu  (1)  budaya,  (2)  kondisi ekonomi, dan (3) kecenderungan sosial. 26
Sedangkan Alma dalam Muhaimin mengungkapkan, dengan memperhatikan kondisi  pendidikan  di  Indonesia,  menyatakan  ada  4  elemen  bauran  pemasaran di lembaga  pendidikan,  meliputi  4P  (1)  produk  (product),  (2)  harga  (price),  (3) tempat (place), (4) promosi (promotion), (5) pengaruh personal (personal trait). 27
Informasi terkait hal tersebut dapat diperoleh konsumen lewat komunikasi verbal dari mulut ke mulut.
25 Peter F. Drucker, Managing the Non-Profit Organization (New York: Harper Business, 1990), hlm. 22.
26 Philip Kotler & Kevin Lane Keller, Marketing Management …, hlm. 68.
27 Muhaimin, Manajemen Pendidikan…, hlm. 105.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017

## 4) Pengendalian dan Evaluasi
Untuk  mencapai  control  yang  baik,  lembaga  membutuhkan  informasi- informasi  yang  cukup  akurat  dan  memadai.  Kotler  &  Andreasen  memberikan empat  sistem  untuk  informasi  pemasaran  organisasi.  Keempat  informasi  tersebut adalah  (1)  Internal  record  sistem,  sistem  ini  meliputi  keseluruhan  informasi mengenai jumlah konsumen, biaya pemasaran, calon konsumen potensial, segmen pasar dan lain sebagainya; (2) Marketing intelligence sistem, meliputi serangkaian sumber  dan  prosedur  yang  menyediakan  informasi  tentang  perkembangan  yang terjadi  di  masyarakat  yang  berkaitan  dengan  kebutuhan  masyarakat  inteligen pemasaran  dengan  memperbaiki  kualitas  dengan  motivasi  pimpinan;  (3) Marketing  research  system,  terdiri  dari  desain  sistematis  pengumpulan,  analisis, dan  pelaporan  data,  penemuan  masalah  spesifik;  dan  (4)  Analytical  marketing system, terdiri dari dua perangkat pemasaran dan permasalahan pemasaran. 28
Setelah  dilakukan  evaluasi,  pimpinan  dihadapkan  kepada  kebijakan  dalam pengambilan  keputusan.  pengambilan  keputusan  yang  efektif  terdapat  tujuh kriteria  yaitu:  (1)  secara  menyeluruh  mengumpulkan  berbagai  macam  cakupan yang  luas  dari  suatu  tindakan  alternative;  (2)  mensurvei  semua  cakupan  tentang hasil  dari  sebuah  sasaran  yang  harus  dipenuhi  dan  nilai-nilai  yang  mencangkup sebuah  pilihan;  (3)  secara  hati-hati  menimbang  hal  yang  menjurus  kepada konsekuensi  negative;  (4)  secara  intensif  mencari  informasi  baru  yang  relevan untuk dievaluasi dari alternatif yang ada. 29

## KESIMPULAN
Setelah  melaui  paparan  analisis  yang  telah  penulis  sajikan  di  atas,  maka dapat penulis simpulkan sebagai berikut:
1. Persaingan yang semakin ketat menuntut lembaga pendidikan untuk mendapat dana  operasional  tambahan  demi  mensukseskan  program  yang  ada.  Karena dalam mengelola lembaga pendidikan tidak bisa berpatokan pada rencana yang sudah  ditetapkan.  Apalagi  pesantren  dengan  sifatnya  segala  aktivitasnya
28 Ibid ., hlm. 108-110.
29 Veithzal Rivai dan Deddy Mulyadi, Kepemimpinan dan Perilaku …, hlm. 143.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
dinamis,  perlu  membuka  sumber  rekening  baru.  Konsekuensi  logisnya  adalah melakukan  perlu  dilakukan  sebuah  investasi  melalui  pendirian  unit  usaha lembaga.
2. Investasi merupakan suatu proses yang panjang, untuk menunjang keberhasilan perencanaan tersebut, penggalakan ekonomi lewat unit usaha harus digalakkan sebagai  penyokong  kemandirian  lembaga.  Lembaga  pendidikan  Islam  harus mempunyai sumber dana yang cukup sehingga tidak terlalu bergantung kepada pemerintah  sehingga  mampu  melakukan  inovasi  pembaharuan  untuk meningkatkan kualitas pendidikan.
3. Berwirausaha  adalah  kemampuan  untuk  menciptakan  sesuatu  yang  baru  yang berbeda dari yang lain, atau mampu menciptakan sesuatu yang berbeda dengan yang  sudah  ada  sebelumnya.Berwirausaha  harus  disertai  dengan  etika  Islam yang  bersumber  dari  al-Qur’an  dan  Hadits,  diantaranya  yaitu  jujur,  menepati janji, disiplin, tangguh dan pantang menyerah serta kreatif sehingga perusahaan yang dipimpin dapat berjalan dengan lancar.
4. Pesantren bukan lembaga pendidikan umum, juga bukan organisasi profit, jadi demi mensukseskan pengembangan unit usaha diperlukan jiwa keikhlasan yang tinggi  dengan  niat  mendapat  barokah.  Untuk  kesejahteraan  tentunya  akan datang berbanding lurus dengan pencapaian lembaga. Diantara unit usaha yang dapat  dilaksanakan  adalah:  (a)  koperasi  pelajar;  (b)  kantin  pelajar;  (c)  dapur umum  (apabila  dipesantren);  (d)  dan  lain  sebagainya  dengan  memperhatikan potensi lahan, tempat dan budaya.
5. Prinsip-prinsip  dalam  membangun  unit  usaha  di  pesantren  adalah:  (1)  unit usaha  bukan  milik  pribadi  akan  tetapi  milik  lembaga,  pimpinan  tidak  berhak mengambil kebijakan sectoral terkait pengelolaan keuangan: (2) berfilosofikan administrasi  yang  baik  mutlak  untuk  menjaga  kepercayaan,  harus  ada  laporan dan musyawarah rutin ked an oleh pimpinan terkait perkembangan unit usaha; (3)  merekrut  SDM  yang  memang  ahli  lapangan  dan  berasal  dari  internal lembaga  sehingga  komunikasi  dapat  berjalan  lancar;  (4)  memperhatikan legalitas  badan  usaha  untuk  mengoptimalkan  peluang  yang  ada;  (5)
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
membentuk  tim  ahli,  minimal  tenaga  senior  untuk  memonitor  perkembangan unit usaha.
6. Dampak  negative  yang  timbul  dan  mengancam  mengganggu  stabilitas  kinerja organisasi, yaitu: a) banyak menyita waktu, apalagi tahap perintisan; b) beban tanggungjawab  menumpuk  pada  orang-orang  tertentu;  c)  margin  keuntungan relatif  kecil,  terutama  di  awal-awal  membangun/  mendirikan  usaha,  biasanya hanya menggunakan modal/ dana yang ada pada diri sendiri (terbatas) sehingga jumlah keuntungan juga terbatas.
7. Sebagai rangkuman dari topik pembahasan yang sudah dijelaskan sebagaiman di atas tadi, maka tertuang dalam gambar dibawah ini.
Sumber: Diadaptasi dari berbagai model teori manajemen
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017

## DAFTAR PUSTAKA

## Anis Wahyu Harnanik. Manajemen Sumber Dana Pondok Pesantren. Studi kasus
Pondok Pesantren Al-Islahiyah Singosari. Tesis: UIN Malang. 2008.
Aries Musnandar. Pendidikan Pesantren. sumber: http://www.uin-malang.ac.id/.
Astamoen Moko. Entrepreneurship. Bandung: Alfabeta. 2005.
Dadang  Suhardang.  Riduwan.  dan  Enas.  Ekonomi  dan  Pembiyaan  Pendidikan.
Bandung: Alfabeta. 2012. hal. 25.
Dedi  Supriadi.  Satuan  Biaya  Pendidikan  Dasar  dan  Menengah.  Bandung:  PT. Remaja Rosda Karya. 2007.
Inu Kencana Syafie dan Welasari. Ilmu Administrasi. Jogjakarta: Pustaka Pelajar. 2014.
Miftah Thoha.   Kepemimpinan Dalam Manajemen. Jakarta: PT.  Raja Grafindo Persada. 2007.
M Dawam Raharjo.Pergulatan Dunia Pesantren. Yogyakarta: LP3M. 1986.
M  Latief.  Pemerintah  Tambah  Anggaran  untuk  Rusun  di  Pesantren.  sumber: Harian Kompas. Minggu. 9 September 2012.
Mardiyah.  Kepemimpinan  Kyai  dalam  Memelihara  Budaya  Organisasi.  Studi Multi Kasus Pondok Modern Gontor Ponorogo. Pondok Pesantren Lirboyo Kediri. dan Pondok Pesantren Tebuireng Jombang. Disertasi: UIN Malang.
2010.
Muhaimin.  Sutiah  dan  Sugeng.  Manajemen  Pendidikan.  Aplikasinya  dalam Penyusunan  Rencana  Pengembangan  Sekolah  dan  Madrasah.  Jakarta:
Prenada Media Grup. 2010.
Najih  Anwar  Manajemen  Pondok  Pesantren  Dalam  Penyiapan  Wirausahawan Studi  Kasus  Pondok  Pesantren  Sunan  Drajat  Lamongan.  Program  Studi Manajemen  Pendidikan  Islam.  Pascasarjana  Universitas  Islam  Negeri  UIN Maliki Malang. 2008.
Nurcholish  Madjid.  Bilik-Bilik  Pesantren:Sebuah  Potret  Perjalanan.  Jakarta: Paramadina. 1997.
Peter  F.  Drucker.  Managing  the  Non-Profit  Organization.  New  York:  Harper Business. 1990.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No.
HIKMAH: Jurnal Pendidikan Islam Vol. 6, No. 1 1 1 1    Januari Januari Januari Januari – – – –    Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017 Juni 2017
Philip  Kotler  &  Kevin  Lane  Keller.  Marketing  Management.  14 th Edition.  New Jersey: Prentice Hall. 2012.
Ririn  Handayani.  Menggagas  Pendidikan  Pesantren  Sebagai  Pendidikan Entrepreneurship. sumber:http://ririnhandayani.blogspot.com/.
Siti  Mardatul  Khairiyah.  Manajemen  Strategik  Peningkatan  Mutu  Pendidikan. Tesis: UIN Malang. 2008.
Rambat Lupiyoadi. Entrepreneurship from Mindset to Strategy. Jakarta: Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia. 2007.
Slamet  PH.  Desentralisasi  Pendidikan  di  Indonesia.  Educational  Planning/ Management  Specialist  Team  Leader  of  Package  2.  Desentralized  Basic Education  Project  ADB  Loan  No.  1863-INO.  Jakarta:  Departemen Pendidikan Nasional. 2008.
Veitzhal Rivai & Sylviana Murni. Education  & Management; Analisis Teori dan Praktik. Jakarta: Raja Grafindo Pustaka. 2009.
Veithzal  Rivai  dan  Deddy  Mulyadi.  Kepemimpinan  dan  Perilaku  Organisasi.
Jakarta: PT. Raja Grafindo. 2011.