Available at http://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 7(03), 2021, 1689-1695
Strategi Peningkatan Pengumpulan Zakat, Infak dan Sedekah Pada Lembaga Amil Zakat Al-Ihsan Jawa Tengah
Muhammad Tho’in 1*) , Reno Yakob Andrian 2) 1,2 Institut Teknologi Bisnis AAS Indonesia *Email korespondensi: thoinsyakira@yahoo.com

## Abstract
This study aims to determine an effective strategy method used to increase ZIS fundraising in LAZiS Central Java and to find out how to evaluate strategies used to increase ZIS fundraising in LAZiS Central Java.  An effective strategy in raising ZIS ia very much needed to be used in financing the program’s operational activities of the Intitution  which  ultimately  achieve  the  vision  and  mission  of  the  Institute.  The  analytical  method  used  in  this research is a qualitative approach. Data sources and data collection techniques in this study were interview with employees and staff of ZIS collection and sources of written data from documents, archives and other documents. The result showed that in raising ZIS funds, LAZiS Central Java used traditional methods and modern strategies. As for the two ZIS funraising strategies used by LAZiS Central Java, the most effective strategy in raising ZIS funds  is  the  strategy  that  uses traditional  methods.  To  determine  the  effectiveness  of  the  strategy  used,  LAZiS Central Java routinely conduct evaluations of the strategies used. This evaluation is carried out every week and each month includes each section.

## Keywords: Collection Enhancement Strategy, ZIS, LAZiS Central Java
Saran sitasi: Tho’in, M., & Andrian, R. Y. (2021). Strategi Peningkatan Pengumpulan Zakat, Infak dan Sedekah Pada  Lembaga  Amil  Zakat  Al-Ihsan  Jawa  Tengah. Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Islam,  7 (03),  1689-1695. doi:http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v7i3.3659
DOI: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v7i3.3659

## 1. PENDAHULUAN
Islam  adalah  ajaran  yang  sempurna  mengatur semua  sisi  kehidupan.  Islam  tidak  membedakan sesuatu yang bersifat duniawi dan ukhrawi (Prastiwi, 2020).  Zakat  bagi  umat  islam  merupakan  sebuah kewajiban  yang  ditetapkan  oleh  Al  Qur’an,  sunnah nabi  dan  ijma’  ulama.  Zakat merupakan  ajaran  yang penting  karna  merupakan  rukun  Islam  yang  ketiga (Istiqomah  dan  Fauzi,  2021).  Zakat,  Infaq  dan Shadaqah  (ZIS)  adalah  ibadah  yang  diperintahkan Allah  SWT  kepada  umat  islam  yang  merupakan ibadah  yang  bersifat  muamalah  sebagai  bukti keimanan (Priono, 2018). Zakat, Infaq dan Shadaqah adalah harta yang diberikan kepada golongan khusus yang  dikelompokkan  kedalam  8 asnaf (Dakhori  A, 2015).  Pada  konteks  ekonomi,  Zakat,  Infaq  dan Shadaqah  memiliki  dampak  baik  untuk mustahiq (insan  yang  memiliki  hak  menerima  zakat)  sebagai cara  mengurangi  tingkat  kemiskinan.  Diharapkan dengan pengelolaan zakat yang secara profesional dan
pendayagunaan secara produktif mampu memberikan kontribusi bagi penanggulangan kemiskinan (Abidah, 2016).
Infak  mempunyai  dua  tujuan  yaitu  mendapatkan ridho  dari  Allah  dan  keteguhan  jiwa.  Infak  yang diberikan dapat menjadikan kesabaran serta kelapangan  dalam  menjalankan  perintah-perintah agama.  Infak  yang  diberikan  merupakan  bukti pengukuhan  jiwa  yang  mampu  mewujudkan  sikap kepedulian  dan  jaminan  sosial  kepada  masyarakat sekitar.  Jika  infak  dinilai  hanya  suatu  pemberian sukarela  maka  yang muncul  adalah  sikap  apatis  dari masyarakat  untuk  memberi  sekedarnya  (Yuswar, 2015).  Masyarakat  banyak  yang  tidak  paham  bahwa mereka  memiliki  tanggung  jawab  sosial  walau  telah memiliki  harta  yang  banyak.  Dengan  adanya  infak dapat memuncul urgensi terhadap penetapan hak dan kewajiban  bagi  orang  yang  diberi  kelebihan  harta, dengan  begitu  semakin  menegaskan  pentingnya ketetapan hak dan kewajiban bagi orang yang mampu
di  luar  konteks  zakat  supaya  tanggung  jawab  sosial dapat terlaksana dengan baik.
Sedekah  adalah  wujud  kecintaan  seorang  hamba terhadap nikmat yang diberikan Allah kepadanya agar orang itu mampu untuk mengamalkan sedikit hartanya untuk digunakan membantu sesama maupun perjuangan  islam.  Sedekah  adalah  ibadah  yang mempunyai  dimensi  ganda,  yaitu  dimensi horizontal dan dimensi vertikal . Dimensi horizontal yaitu bentuk dan  pola  hubungan  antara  manusia,  sedangkan dimensi vertikal adalah  hubungan  antara  manusia dengan  Tuhan  (Hasibuan,  2019).  Sedekah  juga  bisa dikatakan  sebagai  ibadah  sosial  yaitu  ibadah  yang berefek terhadap kehidupan di masyarakat sekitar dan mempunyai  unsur  tolong  menolong  serta  tanggung jawab terhadap masyarakat umum jadi pelaksanaannya diharapkan mampu meratakan tingkat ekonomi dan menghapus kemiskinan.
Zakat,  infak  dan  sedekah  memiliki  potensi  yang besar  jika  digunakan  sebagai  pemberdayaan  umat. Berdasarkan data outlook zakat Indonesia pada 2021, potensi  zakat  Indonesia  mencapai  Rp327,6  triliun. Angka tersebut terdiri dari zakat perusahaan (Rp144,5 triliun), zakat penghasilan dan jasa (Rp139,07 triliun), zakat  uang  (Rp58,76  triliun),  zakat  pertanian (Rp19,79  triliun),  dan  zakat  peternakan  (Rp9,52 triliun).  Kendati  demikian,  riset  Baznas  mencapai menunjukkan  realisasi  baru  mencapai  Rp71,4  triliun (Setio,dkk.  2021).  Sedangkan  potensi  zakat  di  Jawa Tengah mencapai Rp14 triliun pertahun, namun baru sebagian  kecil  yang  bisa  dihimpun  oleh  sejumlah lembaga  yaitu  hanya  sekitar  Rp150  miliar  (Budi, 2019).
Apabila  potensi  dana  ZIS  dapat  dikelola  dengan baik  oleh  pengelola  badan  amil  zakat  maupun lembaga  amil  maka  kemiskinan  akan  semakin berkurang setiap tahunnya (Khairina, 2019).
Pelaksanaan ibadah zakat sebagai upaya pemberdayaan umat islam masih banyak menemukan hambatan  salah  satunya  dari  kalangan  umat  muslim sendiri.  Kesadaran  umat  islam  dalam  pelaksanaan zakat masih belum diikuti dengan pemahaman ibadah zakat  itu  sendiri  apalagi  jika  dibandingkan  dengan ibadah wajib seperti sholat dan puasa (Fratama, 2019). Zakat  adalah  kewajiban  untuk  mengeluarkan  harta khusus, dengan cara dan diberikan kepada pihak yang khusus  pula.  Perkembangan  perhitungan  zakat  di indonesia  menyesuaikan  keadaan  di  indonesia.  Ada dua  model  pembayaran  zakat,  yaitu  dengan: menyalurkan  ke  lembaga  atau  badan  amil  zakat  dan
tidak melalui lembaga atau badan amil zakat (Putri & Tho’in,  2019);  (Sulistyandari,  2020).  Lembaga  dan badan  amil  zakat  nasional  biasanya  melayani  zakat, infaq,  sedekah  dan  juga  melayani  wakaf.  Model perhitungan  zakatnya  ada  yang  berbeda  dengan perhitungan zakat yang dibayarkan di luar amil zakat (panitia  dan  langsung  kepada mustahiq )  (Khasanah, 2010).
Pengelolaan  zakat  di  Indonesia  diatur  melalui Undang-undang (UU) Nomor 23 tahun 2011 tentang pengelolaan  zakat  (Fahmi,  handayani  dan  sadewa, 2018).  Di  Indonesia,  terdapat  lembaga  pemerintah yang  berwenang  untuk  melakukan  pengolahan  dan pendistribusian  zakat,  yaitu  Badan  Amil  Zakat  dari tingkat  nasional  (BAZNAS)  sampai  tingkat  daerah (BAZDA)  (Marinda,  2016).  Selain  itu,  ada  juga lembaga  non  pemerintah  yang  bernama  Lembaga Amil Zakat (LAZNAS/LAZDA), yang memfokuskan pada pengelolaan di antaranya adalah Lembaga Amil Zakat  Al-Ihsan  Jawa  Tengah.  Perhitungan  zakat  di lembaga  amil  zakat  dan  badan  amil  zakat  biasanya berbentuk  perhitungan  uang  karena  pada  umumnya lembaga  ini  tidak  atau  belum  siap  untuk  menerima zakat barang seperti gabah, kambing, sapi dan lainnya. Sosialisasi  yang  dilakukan  juga  fokus  dalam  bentuk uang. Nisab tidak menjadi penekanan sosialisasi dan kadar yang ditentukan hanya 2,5%. Perhitungan zakat digunakan  yaitu  harta mustahiq dikali  2,5% (Sulistyandari, 2020).
Strategi  merupakan  cara  utama  untuk  mencapai harapan jangka panjang. Strategi bisnis dapat berupa perluasan diversifikasi, akusisi, geografis pengembangan sebuah produk, rasionalisasi karyawan,  penetrasi  pasar,  likuidasi,  divestasi,  dan juga  joint  venture  (Kurniawati,  2020).  Strategi  yang tepat sangat diperlukan dalam pengumpulan dana ZIS sehingga dapat menjaga kestabilan lembaga, kestabilan  pemasukan  serta  pengeluaran  dana  dapat dijaga.  Apabila  dalam  pengelolaan  pemasukan  serta pengeluaran  dana  tidak  stabil  akan  menjadi  masalah Badan  Amil  Zakat.  Apabila  tidak  dilakukan  strategi peningkatan pengumpulan dana ZIS maka akan terjadi stagnan didalam  lembaga bahkan  dana  pemasukan dapat mengalami penurunan (Azhari, 2016). Strategi mempunyai manfaat dapat meyakinkan calon muzakki untuk  menyalurkan  dana  ZIS  dan  kepercayaan muzakki terjaga sehingga tetap menyalurkan dana ZIS di  lembaga  pengumpulan  ZIS  tersebut.  Akan  tetapi strategi yang digunakan harus sesuai dengan kondisi, toleransi,  situasi  dan  jangkauan.  Dengan  strategi  ini
diharapannya dapat meningkatkan pendapatan Badan Amil Zakat sehingga dana dapat dikelola secara penuh dan menjadikan manfaat kepada mustahiq .

## 2. METODE PENELITIAN
Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini yaitu  pendekatan  kualitatif  yaitu  suatu  prosedur penelitian  yang  menghasilkan  data  deskriptif  berupa tulisan atau ucapan dan prilaku yang bisa diamati dari orang  (subyek)  itu  sendiri.  Di  dalam  penelitian  ini peneliti  membagi  data  menjadi  dua  kelompok  yaitu sumber  data  person  adalah  sumber  data  yang  dapat memberikan data yang berupa jawaban lisan. Peneliti melakukan    wawancara  dengan  karyawan  atau  staf pengumpulan  ZIS.  Kemudian,  sumber  data  tertulis adalah  sumber  data  yang  berasal  dari  dokumen pribadi,  arsip  dan  dokumen-dokumen  resmi  lainnya yang  terkait.  Penelitian  terkait  Strategi  Peningkatan Pengumpulan Zakat Infak dan Sedekah ini dilakukan di  Lembaga  Amil  Zakat  Al-Ihsan  Jawa  Tengah (LAZiS  Jateng).  Analisis  data  yang  dilakukan  pada penelitian  ini  adalah  mencari  hubungan  yang sistematis  antara  catatan  hasil  lapangan  dan  hasil wawancara untuk memperoleh pemahaman. Sehingga penyusun  menggunakan  pola  fikir  yang  bersifat induktif yaitu dari realita dan fakta khusus kemudian membangun pola-pola umum.
Untuk menguji kredibilitas data peneliti menggunakan  dua  teknik,  yaitu  teknik  triangulasi adalah  teknik  pemeriksaan  keabsahan  data  yang memanfaatkan sesuatu yang lain di luar data itu untuk keperluan  pengecekan  atau  sebagai  pembanding terhadap  data  itu,  tekniknya  dengan  pemeriksaan sumber  lainnya.  Triangulasi  merupakan  cara  untuk melihat  fenomena  dari  beberapa  sudut,  yaitu membuktikan  temuan  dengan  berbagai  sumber informasi  dan  teknik.  Misalnya  hasil  dari  observasi dapat dicek dengan wawancara atau membaca laporan serta  melihat  lebih  tajam  hubungan  antara  berbagai data. Kemudian  teknik  yang  kedua  menggunakan bahan  referensi  untuk  meningkatkan  kepercayaan akan  kebenaran  data  dengan  menggunakan  hasil rekaman atau bahan dokumentasi
3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1. Hasil Penelitian
Keberadaan  LAZiS  Jateng dimulai sejak tanggal 12 Oktober 2000 saat diadakannya seminar UU Zakat dan  pajak  yang  menghadirkan  Dirjen  Pajak  dan BAZNAS.  Diresmikan  dengan  SK  Notaris  RA
Cheriah  Bahrudin  Suryobroto,  SH  tanggal  6  Maret 2001 dengan nama LAZiS (Lembaga Amil Zakat Al Ihsan Surakarta) dibawah naungan Yayasan Al-Ihsan Surakarta. Mendapatkan rekomendasi dari Departemen Agama Kota Surakarta untuk dikukuhkan sebagai Lembaga Amil Zakat Daerah (LAZDA) pada tanggal 23 Januari 2002.
Tahun  2007  meluaskan  wilayahnya  untuk  area Jawa Tengah dengan akta pendirian Yayasan Al Ihsan Jawa Tengah oleh Notaris Ida Widiyanti di Semarang tanggal  1  Agustus  2007  dan  Akta  Badan  Hukum Yayasan Al Ihsan Jawa Tengah dari DEPKUMHAM RI  No.328.HT.01.02.  tahun  2007  dan  berubah menjadi LAZiS Jateng. LAZiS Jateng juga merupakan gabungan  beberapa  LAZ/Lembaga  Amil  Zakat  di Semarang,  Magelang  dan  Solo.  Tahun  2015 melakukan  transformasi  brand  sebagai  bentuk keseriusannya  dalam  pengelolaan  dana  ZIS  agar semakin profesional dan amanah. Di tahun 2017 LAZ Al-Ihsan Jawa Tengah dikukuhkan oleh Dirjen Bimas Islam  Kemenag  RI  sebagai  LAZ  skala  Provinsi dengan no SK 558 Tanggal 09 Agustus 2017. Program LAZiS Jateng:
a. Program Pendidikan, program layanan pendidikan  memberikan  pelayanan  pendidikan bagi masyarakat, khususnya yang kurang mampu. Penerapan  program  ini  antara  lain  melalui:  1) program  Beasiswa  Terpadu  (Better),  yang ditujukan bagi siswa SD, SMP, dan SMA disertai dengan pendampingan, character building, ruhiyah,  dan  kemandirian;  2)  Pendampingan Belajar  (Pijar)  PAUD  dan  TK  Binaan  untuk memfasilitasi  komunitas  belajar  masyarakat, terutama  untuk  anak  dhuafa,  kawasan  padat penduduk, dan rawan akidah.
b. Program Soskem, layanan sosial dan kemanusiaan secara  umum  ditujukan  untuk  saudara-saudara yang mengalami bencana dan tragedi kemanusiaan,  yang  skalanya  tak  hanya  Jawa Tengah dan nasional, melainkan juga internasional. Tim kemanusiaan Lazis Jateng aktif dalam  penanganan  bencana  gempa  bumi,  banjir, kekeringan,  dan  tanah  longsor  yang  terjadi  di berbagai  wilayah  di  Indonesia.  Selain  itu,  Lazis Jateng juga aktif dalam membantu korban tragedi kemanusiaan yang terjadi di Rohingya, Palestina, dan  Suriah.  Lazis  Jateng  menghimpun  dana kemanusiaan,  memberikan  fasilitas  pengiriman bantuan,  serta  melakukan  aksi  tanggap  bencana dan recovery .  Selain  itu,  Lazis  Jateng  juga
menerima  donatur  untuk  Komunitas  Jumat Berbagi,  yaitu  kegiatan  berbagi  paket  makanan atau  sembako  kepada  masyarakat  dhuafa  atau jamaah shalat Jumat yang secara rutin dilaksanakan pada hari Jumat.
c. Program  Ekonomi,  program  pemberdayaan ekonomi merupakan program Lazis Jateng untuk meningkatkan kualitas dan daya saing perekonomian  masyarakat.  Penyaluran  Ekonomi diwujudkan dalam bantuan pemberian usaha atau pengadaan  peralatan  penunjang  usaha.  Penerima manfaat juga harus berkomitmen untuk mengikuti pendampingan  dan  juga  pembinaan  untuk meningkatkan  kompetensi  dalam  usaha  dan pembinaan ruhiyah.
d. Program  Kesehatan,  program  layanan  kesehatan tidak  hanya  fokus  pada  layanan  konsultasi kesehatan,  pengobatan  gratis,  Semarak  Khitan, Pemberian APD, Handsanitaizer, Semprot Disinfektan ataupun penyuluhan seperti yang ada dalam  Program  Kesehatan  Masyarakat  (Pro Sehat), melainkan juga Layanan Ambulans Prima untuk mengantar pasien maupun jenazah.
e. Program Dakwah, program yang bertujuan untuk meningkatkan kualitas hidup pada Dai dan Guru Agama di wilayah pelosok. Fokus utama program ini  adalah  membantu  para  Dai  dan  Guru  agar mampu  menjalankan  kegiatan  belajar  dan mengajarnya.
f. Program  Kurban,  LAZiS  Jateng  melayani  para calon pekurban dalam penyediaan hewan kurban yang  berasal  dari  kendang  ternak  binaan  dan distribusi hewan kurban ke daerah minus kurban, tertinggal dan rawan aqidah sehingga kurban bisa terdistribusi  lebih  merata  dan  dirasakan  banyak pihak.
Macam-Macam  Strategi  yang  digunakan  di LAZiS Jateng :
Dalam  strategi  penghimpunan  atau  peningkatan dana ZIS di LAZiS Jateng, menurut Arianto (Direktur Retail)  ada  beberapa  strategi  yang  dilakukan  seperti menggunakan cara tradisional dan cara modern.
a. Strategi cara tradisional meliputi:
1) FO  ( Funding  Officer )  dilakukan  dengan  cara membuat  proposal  dan  mendatangi  secara langsung  ke  tempat  calon muzakki untuk menawarkan  program-program  dari  LAZiS Jateng.  LAZiS  Jateng  juga  melakukan kunjungan  ke corporate (perusahaan)  dengan membawa softfile ataupun hardcopy. Biasanya
jika berkunjung dengan corporate, sebelumnya LAZiS Jateng sudah menyiapkan terlebih dahulu program yang akan ditawarkan.  Misalnya  program  pesantren, dengan value program tahfidz dan mempunyai target-target  hafalan  tertentu  value  anggota yatim  dan  dhuafa.  Sehingga  program  yang sudah  disiapkan  dengan  matang  ini  mampu untuk menarik calon pe ndonasi (perusahaan) untuk  dapat  mendanai  program-program  dari pesantren tersebut.
2) Datang  lansung  ke  LAZiS  Jateng,  bagi  pihak yang ingin berdonasi di LAZiS Jateng, LAZiS Jateng mengizinkan para calon muzzaki untuk datang langsung ke LAZiS Jateng.
b. Strategi cara modern
Strategi  modern  adalah  strategi  yang
digunakan dengan cara meningkatkan kemudahan-kemudahan agar calon muzzaki dapat bertransaksi  dengan  mudah.  Kelebihan  strategi cara  modern  adalah  untuk  memudahkan  calon muzakki dalam  membayar  zakat  secara  online dapat menggunakan sarana gadget yang sekarang ini bukan merupakan hal yang asing dan hampir semua orang memilikinya dan dapat mengoperasionalkannya. Diharapkan dengan adanya support system yang kuat dan bagus, cara pembayaran  yang  mudah  dan  program  yang eye catching dapat menarik calon muzakki untuk mau berdonasi. Strategi cara modern antara lain:
1) Menggunakan  platform  online,  dalam  hal  ini LAZiS  Jateng  mempunyai  website  yang diakses  melalui www.lazisjateng.org yang berisi  informasi-informasi  terkait  program- program  yang  dimiliki  LAZiS  Jateng,  berita- berita  terkait  penyaluran  dana  ZIS  dan  juga info update lainnya.
2) Menggunakan channel-channel donasi, LAZiS
Jateng  bekerjasama  dengan channel-channel donasi yang terkenal di Indonesia untuk dapat mengenalkan  lembaganya  secara  luas  agar dapat  dikenal  oleh  banyak  calon muzakki. Channel-channel yang  bekerja  sama  dengan adalah  zakatinaja,  klikberbagi.com  dan  juga kitabisa.com.
3) Menggunakan market place , untuk memudahkan  para  calon muzakki dalam berdonasi  dengan  LAZiS  Jateng  berkerjama dengan market  place seperti  tokopedia  dan shopee.
Penentuan Strategi yang digunakan LAZiS Jateng yang pertama adalah mengikuti perkembangan zaman. Dalam  menentukan  strategi  yang  akan  digunakan LAZiS Jateng mengikuti perkembangan zaman seperti halnya  saat  ini  mengikuti  perkembangan  teknologi yang semakin maju. Tetapi dalam pengembangannya tetap  dilakukan  secara  bertahap,  karena  dalam pengembangan  membutuhkan  dana  yang  besar. Berbagai pengembangan yang dilakukan ini bertujuan untuk  dapat  membuat  kemudahan-kemudahan  bagi para muzakki dalam  bertransaksi.  Yang  tidak  kalah penting  selain  melakukan  perkembangan  teknologi adalah pemilihan atau perencanaan agar para muzakki yang  telah  berdonasi  terus  ikut  berdonasi  dalam program-program yang dimiliki lazis Jateng. Penting bagi lazis jateng untuk melakukan maintaince. Yaitu dalam  bentuk  laporan  penyaluran  dana  yang  berisi foto-foto  dokumentasi  dan  juga  data-data  dari  para penerima  manfaat  sehingga  dapat  menimbulkan kepercayaan  dari  para muzakki untuk  dapat menyalurkan dananya melalui LAZiS Jateng.
Kemudian  strategi  yang  kedua  adalah Trial  and Error . Jika ada strategi baru yang dilakukan ternyata tidak  efektif,  LAZiS  Jateng  mengganti  atau  mencari strategi lain yang diharapkan dapat lebih efektif. Jadi di LAZiS Jateng menerapkan sistem pembelajar pada strategi untuk menentukan strategi mana yang paling efektif dalam pengumpulan dana ZIS. LAZiS Jateng juga  fokus  dalam  pembentukan  program-program yang  efektif  untuk  dapat  menarik  masyarakat.  Di LAZiS Jateng fokus utama lembaga bukan untuk infaq tetapi  bagaimana  mengedukasi  masyarakat  tentang zakat  karena  sebenarnya  potensi  zakat  di  Indonesia sangat  besar  sampai  Rp  300.000.000.000.000,00 sedangkan yang tergarap masih sangat kecil.

## 3.2. Pembahasan
Dua  strategi  pengumpulan  dana  ZIS  yang digunakan  oleh  LAZiS  Jateng,  strategi  yang  paling efektif  dalam  pengumpulan  dana ZIS  adalah  strategi yang  menggunakan  cara  tradisional.  Yaitu    dengan cara  berkunjung  kedalam  masyarakat  dengan membawa  proposal  yang  berisi  program-program yang  dimiliki  oleh  LAZiS  Jateng  untuk  berdiskusi. Sebelum  melakukan  kunjungan  terlebih  dahulu LAZiS  Jateng  menyiapkan  program  yang  dikemas secara menarik agar para calon muzakki tertarik untuk menyalurkan dananya. Sebelum menawarkan program  LAZiS  Jateng  juga  melakukan  penetrasi program  terlebih  dahulu  untuk  dapat  menarik  para
calon muzakki dalam menyalurkan  dananya.  Strategi cara  tradisional  ini  mempunyai  kelebihan  dapat langsung berdiskusi dengan calon pendonasi sehingga dapat mengerti kebutuhan dan ketertarikan program- program  dari  masing-masing  calon  pendonasi.  Jika dibandingkan  dengan  menggunakan  cara  modern dengan  menggunakan  platform  online  sebenarnya dapat memudahkan dalam pembayaran dan juga dapat menjangkau  semua  masyarakat  untuk  berdonasi. Kelemahannya dari cara modern adalah tidak bisa face to face .
Untuk  mengetahui  efektifitas  strategi  yang digunakan  LAZiS  Jateng  rutin  melakukan  evaluasi- evaluasi  terhadap  strategi  yang  digunakan.  Evaluasi ini  dilakukan  tiap  pekan  dan  tiap  bulan  mencakup masing-masing  bagian.  Evaluasi  yang  dilakukan meliputi: 1). Melakukan koordinasi terhadap masing- masing  bagian  dan  divisi  di  LAZiS  Jateng.  Pada bagian  tingkat  manajemen  dilakukan  koordinasi  tiap pekan,  dan  untuk  bagian  tingkat  staff  dilakukan koordinasi  tiap  bulan  untuk  mengetahui  keefektifan strategi; 2). Melakukan evaluasi tumbuh kembangnya LAZiS  Jateng,  naik  atau  turunnya  penerimaan  dana ZIS di evaluasi dari faktor-faktor penyebabnya. Setiap menemui  suatu  kendala  dilakukan  diskusi  bersama antar  bagian.  Evaluasi  rutin  dilakukan  untuk  dapat mencapai  target  harian,  bulanan,  dan  tahunan. Melakukan  evaluasi  untuk  menentukan  acuan langkah-langkah yang akan diambil untuk meningkatkan program-program di tahun berikutnya.
Adapun  kendala  yang  dimiliki  LAZiS  Jateng dalam  menjalankan  operasional  kerjanya  karena lembaga  zakat  merupakan  lembaga  non-profit  atau lembaga  nirlaba,  jadi  dalam  melakukan  kegiatan- kegiatan  untuk  kelembagaan  di  LAZiS  Jateng  ini hanya  menggunakan  dana  sebesar  12%  untuk  dana zakat dan 20% untuk dana infaq. Hal ini sangat minim untuk digunakan dalam kegiatan-kegiatan kelembagaan,  jadi  untuk  dialokasikan  kedalam perubahan-berubahan  yang  lain seperti misal adanya perubahan  teknologi  yang  membutuhkan  dana  yang sangat  besar  harus  dilakukan  secara  bertahap  karena Lembaga zakat tidak bisa mengalokasikan semua dana ZIS yang diterima untuk kegiatan-kegiatan perubahan ini.  Hal  ini  juga  mempengaruhi  dalam  hal  publikasi seperti  untuk  melakukan  pemasangan  iklan  dan spanduk  terbatas  atau  bahkan  belum  bisa  dilakukan dikarena hal ini juga memerlukan dana yang banyak.
Strategi  LAZiS  Jateng  untuk  mengatasi  kendala kegiatan  publikasi  dalam  pemasangan  iklan  atau
spanduk yang memerlukan biaya yang besar ini diatasi dengan  publikasi  dengan menggunakan  media  sosial yang  tidak  berbayar  atau  yang  membutuhkan  dana sedikit seperti instagram, facebook, whatsapp, twitter dan sebagainya.
Kendala lainnya ada dalam sumber daya manusia yang dimiliki oleh LAZiS Jateng juga masih minim, sehingga  hal  ini  mempengaruhi  dalam  jangkauan terhadap  para  calon muzakki yang  ada  di  wilayah semarang  sendiri.  Sedangkan  calon muzakki itu  ada berbagai  macam  bisa  dari  perusahan,  masyarakat biasa,  retail,  profesi.  Sehingga  dalam  pengumpulan dana  ZIS  ini  kurang  maksimal.  Untuk  mengatasi kendala  ini  LAZiS  Jateng  melakukan  pelatihan- pelatihan  dan  koordinasi,  seminar-seminar  dan sebagaimana untuk meningkatkan kesadaran dari para calon muzakki untuk dapat menyalurkan donasinya.

## 4. KESIMPULAN
Dari  hasil  penelitian  dapat  diambil  kesimpulan bahwa  strategi  yang  paling  efektif  yang  digunakan untuk meningkatkan pengumpulan dana ZIS di LAZiS Jateng  adalah  strategi  yang  menggunakan  cara tradisional.  Yaitu  dengan  cara  berkunjung  kedalam masyarakat  dengan  membawa  proposal  yang  berisi program-program  yang  dimiliki  oleh  LAZiS  Jateng untuk  berdiskusi  dengan  calon muzakki .  Evaluasi strategi  yang  dilakukan  LAZiS  Jateng  guna meningkatkan pengumpulan dana ZIS adalah dengan rutin  melakukan  evaluasi-evaluasi  terhadap  strategi yang digunakan. Evaluasi ini dilakukan tiap pekan dan tiap bulan mencakup masing-masing bagian. Lembaga zakat  merupakan  lembaga  non-profit  atau  lembaga nirlaba,  jadi  dalam  melakukan  kegiatan-kegiatan untuk  kelembagaan  di  LAZiS  Jateng  ini  hanya menggunakan dana sebesar 12% untuk dana zakat dan 20%  untuk  dana  infaq.  Hal  ini  sangat  minim  untuk digunakan  dalam  kegiatan-kegiatan  kelembagaan. Kendala  lainnya  ada  dalam  sumber  daya  manusia yang dimiliki oleh LAZiS Jateng juga masih minim, sehingga  hal  ini  mempengaruhi  dalam  jangkauan terhadap para calon muzakki .

## 5. UCAPAN TERIMAKASIH
Penulis  mengucapkan  terimakasih  yang  sebesar- besarnya  kepada  segenap  keluarga  besar  Institut Teknologi  Bisnis  AAS  Indonesia  dan  semua  pihak yang  membantu  dan  memotivasi  penulis  dalam menyelesaikan penelitian ini, serta segenap pimpinan dan  jajaran  pengurus  LAZiS  Jawa  Tengah  cabang
Semarang, yang sudah berkenan   meluangkan waktu dan  memfasilitasi  peniliti  untuk  melakukan  kegiatan penelitian  terkait  Strategi  Peningkatan  Pengumpulan Zakat Infak dan Sedekah pada Lazis Jateng, semoga kerja  keras  dan  sumbangan  pemikarannya  dalam pengembangan  ilmu  pengetahuan  tercatat  sebagai amal kebaikan dan diberikan balasan oleh Allah SWT, Amiin Yaa Rabb.

## 6. REFERENSI
Abidah.  (2016).  Analisis  Strategi  Fundraising Terhadap  Peningkatan  Pengelolaan  ZIS  Pada Lembaga  Amil  Zakat  Kabupaten  Ponorogo. Jurnal ilmu muamalah Vol 1 No. 3: 01-10.
Azhari, F.A. (2016). Strategi Peningkatan
Pengumpulan  Zakat,  Infaq  dan  Shadaqah  di Badan  Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS) Kabupaten  Tulungagung. Skripsi .    Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam. IAIN Tulungagung. Budi, T. (2019). Potensi Zakat di Jateng Capai Rp14
Triliun, Baru Terhimpun Rp150 Miliar.
Sindonews. Hal 1.
Fahmi,  Handayani  &  Sadewa.  (2018).  Strategi Pengumpulan  Dana  Zakat,  Infaq  dan  Shadaqah (ZIS)  Pada  Badan  Amil  Zakat  Nasional (BAZNAS) Provinsi Kalimantan Selatan. Jurnal ilmu dan Teknik dakwah Vol 1 No. 3: 01-08.
Fratama.  (2019).  Fundraising  Strategy  on  Zakah,
Infaq  and  Sadaqah  At  Zakah  Organization “YDSF”  Surabaya  2019. Journal  of  Islamic Economics and Philanthropy (JIEP) Vol 1 No. 3:
513-540. Hasibuan, H. (2019). Strategi Peningkatan
Pengumpulan  Zakat  Infak  dan  Sedekah  pada Badan  Amil  Zakat  Nasional  Sumatera  Utara. Skripsi .  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Islam. Universitas Islam Negeri Sumatera Utara. Inoed,  A.  (2005). Anatomi  Fiqih  Zakat .  Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Khairina.  (2019).  Analisis  Pengelolaan  Zakat,  Infak,
Dan  Sedekah  (ZIS)  Untuk  Meningkatkan Ekonomi Duafa (Studi Kasus di Lembaga Amil Zakat  Nurul  Hayat  Cabang  Medan). At- tawassuth: jurnal ekonomi Syariah Vol 9, No. 2:
160-184.
Khasanah,  U.  (2010). Manajemen  Zakat  Modern (Instrumen  Pemberdayaan  Ekonomi  Umat).
Malang: UIN-Maliki Press.
Kurniawati. (2020). Strategi Pengumpulan Dana ZIS Melalui  Sistem  Berbayar  Nontunai  Qris  dalam
Meningkatkan Minat Donatur di Baznas Provinsi Bali. Jurnal Ekonomi Syariah Vol 3, No. 4.
Marinda,  W.  (2016).  Analisis  Strategi  Menghimpun Dana  Zakat,  Infak,  Sedekah  pada  Rumah  Zakat Cabang Palembang. Skripsi. Palembang:
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Raden Patah Palembang.
Prastiwi,  I.  E.  (2020) .  Digitalisasi  Retail  Sebagai Pemberdayaan Ekonomi Berbasis Masjid Dalam Tatanan  New  Normal. Proceeding  Seminar Nasional & Call For Paper ITB AAS Indonesia. Priono, H. (2018). Strategi Pengumpulan Zakat, Infak dan  Sadaqah  pada  Badan  Amil  Zakat  Nasional (BAZNAS)  Kabupaten  Banyumas. Skripsi .
Fakultas Ekonomi Bisnis Islam. IAIN Purwokweto.
Putri, S. A. R., & Tho’in, M. (2019, October). Effect of income rate, education, religiosity to muzakki interest to pay zakat; Case study of National Amil Zakat Board Central Java. In 2018 International Conference on Islamic Economics and Business (ICONIES 2018) (pp. 406-409). Atlantis Press.
Sulistyandari. (2020). Strategi Peningkatan
Pertumbuhan  Dana  Zakat  Pada  Badan  Amil Zakat  Nasional  Kabupaten  Bengkalis. Jurnal Tabarru’: Islamic Banking and Finance . Vol 2, No. 20: 347-359.
Yuswar,  (2015). Zakat  Infak  Sedekah  dan  Akuntasi
Serta Potensinya Dalam Meningkatkan
Kesejahteraan  Rakyat  Miskin .  Jakarta:  Penerbit Universitas Trisakti.