## MOTIF DAN POLA INTERAKSI ANTARA PETANI KELAPA SAWIT DAN LEMBAGA PEMASARAN DI DESA DUSUN BARU I KECAMATAN PONDOK KUBANG KABUPATEN BENGKULU TENGAH

## MOTIVES AND PATTERN OF SOCIAL INTERACTION BETWEEN PALM OIL FARMERSS AND MARKETING INSTITUTIONS IN DUSUN BARU I VILLAGE OF PONDOK KUBANG SUB-DISTRICT OF CENTRAL BENGKULU REGENCY
Sugiman, Herri Fariadi, Evi Andriani
Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian, Universitas Dehasen Corresponding Author Email : herrifariadilubis@gmail.com

## ABSTRAK
Di  Dusun  Baru  Kecamatan  Pondok  Kubang,  keberadaan  kelembagaan pemasaran  pertanian  telah  berkontribusi  dalam  meningkatkan  produktivitas  serta kesejahteraan petani kelapa sawit, dengan memberikan harga TBS yang stabil dalam setiap  jual-beli  yang  terjadi  dan  memberikan  pinjaman  kepada  petani  ketika dibutuhkan.  Selain  itu  memberikan  perhatian-perhatian  kecil  seperti  bantuan  dalam bentuk  uang  maupun  jasa.  Tujuan  dari  penelitian ini  adalah mengetahui  motif-motif yang  mendorong  terjadinya  interaksi  sosial  antara  petani  kelapa  sawit  dan  lembaga pemasaran,  mengetahui  pola  interaksi  sosial  yang  terjadi  antara  petani  kelapa  sawit dan  lembaga  pemasaran  di  Desa  Dusun  Baru  I  Kecamatan  Pondok  Kubang Kabupaten  Bengkulu  Tengah.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode kualitatif  dengan  menggunakan  analisis  deskriptif.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa motif interaksi sosial antara petani kelapa sawit dan lembaga pemasaran dibagi menjadi  2 (dua)  yaitu motif ekonomi dan motif sosial.  Untuk  motif ekonomi atribut tertinggi  adalah  motif  karena  „pemasaran  hasil  pertanian  ”  yaitu  sebesar  100%, kemudian  dilanjutkan  dengan  motif  “peminjaman  modal  usaha”  yaitu  sebesar  80% dan untuk motifi karena “adanya kebutuhan dasar” yaitu sebesar 45,71%. Sedangakan untuk  motif  sosial  alasan  karena  “mencari  pengalaman”  sebesar  54,26%,  diikuti dengan  motif  karena  adanya  “kebutuhan  hubungan  dengan  orang  banyak”  yaitu sebesar 28,57%. Motif “menambah pergaulan: sebesar 17,14%.  Pola interaksi sosial yang  terjadi  antara  petani  kelapasawit  dengan  lembaga  pemasaran  di  Desa  Dusun Baru I Kecamatan Pondok Kubang yaitu pola pertukaran sosial, pola kebisaaan, pola ketergantungan,  pola  hubungan  jual  beli  antara  petani  kelapa  sawit  dan  tauke,  pola hubungan hutang piutang antara petani kelapa sawit dan lembaga pemasaran dan pola hubungan sosial antara petani kelapa sawit dan lembaga pemasaran.
Kata Kunci: Motif interaksi sosial, pola interaksi sosial, petani kelapa sawit, lembaga pemasaran

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Petani kelapa sawit, dalam kehidupannya tidak terlepas dari manusia lain. Petani memperoleh bibit, pembasmi  hama,  dan  alat  pertanian serta menjual produknya kepada kelembagaan  pertanian.  Kelembagaan tersebut  memperoleh  untung  dari transaksi  dengan  petani.  Antara  petani dengan kelembagaan pertanian memiliki  pola  hubungan  yang  saling bergantung karena petani tidak memiliki waktu dan transportasi  yang memadai  untuk  membeli  atau  menjual hasil  panen  tersebut  (Syaputra,  2018). Kelembagaan  pertanian  mempunyai kontribusi  yang  sangat  penting  dalam meningkatkan produktivitas dan pendapatan  serta  kesejahteraan  pelaku usahatani.  Namun  faktanya  terdapat kesenjangan  antara  kelembagaan  yang dibentuk  secara top  down oleh pemerintah, dengan kelembagaan yang dibutuhkan  oleh  pelaku  usahatani. Selama  ini  pendekatan  kelembagaan juga  telah  menjadi  komponen  pokok dalam  pembangunan  pertanian  dan pedesaan. Namun kelembagaan usahatani,  terutama  kelompok  petani cenderung  hanya  diposisikan  sebagai
alat untuk mengimplementasikan proyek  belaka,  belum  sebagai  upaya untuk pemberdayaan yang lebih (Wahyu, 2018).
Meningkatnya produksi
pertanian atau output selama ini belum disertai dengan meningkatnya pendapatan  dan  kesejahteraan  petani secara  signifikan  dalam  usahataninya. Petani  sebagai  unit  agribisnis  terkecil belum  mampu  meraih  nilai  tambah yang  rasional  sesuai  skala  usahatani terpadu.  Oleh  karena  itu,  persoalan membangun  kelembagaan  di  bidang pertanian semakin penting, agar petani mampu  melaksanakan  kegiatan  yang tidak  hanya  menyangkut on  farm business saja,  tetapi  juga  terkait  erat dengan aspek-aspek off farm agribusinessnya
(Tjiptoherijanto, 2016). Di Desa Dusun Baru I Kecamatan Pondok Kubang,
keberadaan  kelembagaan  pertanian baik  formal  maupun  informal  telah berkontribusi  dalam meningkatkan produktivitas serta kesejahteraan petani kelapa sawit, dengan memberikan  harga  TBS  yang  stabil dalam setiap jual-beli  yang terjadi  dan memberikan  pinjaman  kepada  petani
ketika dibutuhkan.
Selain itu memberikan  perhatian-perhatian  kecil seperti  bantuan  dalam  bentuk  uang (pinjaman)  maupun  jasa  (pemasaran, mengantar  petani  berobat  pada  saat sedang sakit). Dalam berbagai aktivitas tersebut  terjadi  interaksi  antara  petani dengan lembaga pemasaran.
Interaksi tersebut merupakan ciri
bahwa pada dasarnya dalam masyarakat terdapat saling ketergantungan  satu  sama  lain.  Dalam
hubungan tersebut harus saling mengisi  dan  melengkapi  satu  sama lain. Petani dalam menentukan pemilihan  lembaga  pemasaran  tentu memiliki beberapa pertimbangan  yaitu harga  sesuai  dengan  semestinya,  bisa bersahabat  dan  mudah  memberikan pinjaman ketika petani butuh (Syaputra, 2018).
Berangkat  dari  paparan  latar belakang  dan  pemahaman  penulis  di atas,  serta  keinginan  untuk  meneliti dan  mempelajari  temuannya,  maka penulis bermaksud melakukan penelitian  tentang  “Motif  dan  Pola
Interaksi  Sosial  Petani  Kelapa  Sawit dan  Lembaga  Pemasaran  di  Dusun Baru  Kecamatan  Pondok  Kubang Kabupaten Bengkulu Tengah.
Rumusan Masalah
1. Apa  motif-motif  yang  mendorong terjadinya  interaksi  sosial  antara petani  kelapa  sawit  dan  lembaga pemasaran  di  Desa  Dusun  Baru  I Kecamatan pondok Kubang Kabupaten Bengkulu Tengah?
2. Bagaimana  pola  interaksi  sosial yang  terjadi  antara  petani  kelapa sawit  dan  lembaga  pemasaran  di Desa  Dusun  Baru  I  Kecamatan
Pondok
Kubang
Kabupaten Bengkulu Tengah? Tujuan 1. Mengetahui motif-motif yang mendorong terjadinya interaksi sosial  antara  petani  kelapa  sawit dan  lembaga  pemasaran  di  Desa Dusun  Baru  I  Kecamatan  Pondok Kubang Kabupaten
Bengkulu
Tengah.
2. Mengetahui  pola  interaksi  sosial yang  terjadi  antara  petani  kelapa sawit  dan  lembaga  pemasaran  di Desa  Dusun  Baru  I  Kecamatan
Pondok
Kubang Kabupaten Bengkulu Tengah.

## METODE PENELITIAN

## Tempat dan Waktu
Penelitian  ini  dilaksanakan  di Desa Dusun Baru I Kecamatan Pondok Kubang  Kabupaten  Bengkulu  Tengah,
lokasi  penelitian  ini  dilakukan  secara
sengaja ( purposive)
dengan pertimbangan  bahwa  di  Desa  Dusun Baru  I  salah  satu  daerah  penghasil kelapa  sawit  dan  belum  adanya penelitian  terkait  motif  dan  pola interaksi  sosial  pada  daerah  ini. Penelitian  ini  dilakukan  selama  satu bulan  yaitu  bulan  Agustus  sampai September 2022.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis  data  dalam  penelitian  ini adalah data kualitatif dengan mendeskripsikan motif dan pola interaksi  sosial  antara  petani  kelapa sawit  dengan  lembaga  pemasaran. Data  yang  digunakan  pada  penelitian
ini ada dua jenis yaitu data primer dan sekunder. Data primer diperoleh melalui  hasil  penyebaran  kuesioner dan  wawancara  langsung  dengan responden,  dan  wawancara  langsung dengan petani. Data sekunder merupakan  data  pelengkap  dari  data primer  yaitu  jenis  data  yang  sudah diterbitkan,  berupa  literatur  mengenai perilaku  konsumen  serta  literatur tentang  yang  diperoleh  dari  buku, artikel, skripsi.

## Pengambilan Sampel
Pada  penelitian  ini,  sampel dalam  penelitian  berjumlah  35  orang. Penentuan responden dilakukan secara sengaja atau purposive ya itu :
Tabel 1. Data Responden No Sumber Informasi Jumlah (orang) Keterangan 1 Petani 32 Petani kelapa sawit di Desa Dusun Baru 2 Lembaga Pemasaran 3 Lembaga  pemasaran  (1  orang  tengkulak, 1  orang  pedagang  pengumpul,  1  orang pedagang besar) Metode Analisis Data Karena penelitian
ini menggunakan  data  kualitatif,  maka analisis  data  yang  digunakan  adalah analisis deskriptif. Teknik analisis data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  mengacu  pada  konsep  Milles dan  Huberman  (2014)  yaitu  interaktif
model  yang  mengklasifikasikan  dalam 3  (tiga)  langkah  yaitu:  reduksi  data, penyajian  data  ( Data  display),  dan m enarik kesimpulan/Verifikasi HASIL DAN PEMBAHASAN Motif Terjadinya Interaksi Sosial Antara Petani Kelapa Sawit dan Lembaga Pemasaran
Di Desa Dusun Baru I interaksi yang terjalin antara petani kelapa sawit dan tauke tidak terjadi begitu saja, ada beberapa  motif  yang  melatarbelakangi terjadinya hubungan ini, dari penelitian yang dilakukan, diketahui bahwa motif
interaksi  sosial  antara  petani  kelapa sawit  di  Desa  Dusun  Baru  Kecamatan Pondok  Kubang  Kabupaten  Bengkulu Tengah  disajikan  pada  Tabel  4.9 berikut ini:
Tabel 2. Motif Interaksi Sosial No  Uraian Jumlah (Orang) Persentase (%) 1 Motif Ekonomi
a. Pemasaran hasil pertanian
b. Peminjaman modal usaha (hutang)
c. Adanyakebutuhan dasar 35 28 16 100 80 45,71 2 Motif Sosial
a. Menambah pergaulan
b. Mencari pengalaman
c. Kebutuhan  hubungan  dengan  orang banyak 6 19 20 17,14 54,26 28,57 Sumber: Data Primer Olahan, 2022
Dari  Tabel  2  dapat  diketahui bahwa  motif  interaksi  sosial  antara petani  kelapa  sawit  dengan  tauke  atau lembaga  pemasaran  dibagi  menjadi  2 (dua)  yaitu  motif  ekonomi  dan  motif sosial.  Untuk  motif  ekonomi  atribut tertinggi adalah motif karena
„pemasaran  hasil  pertanian  ”yaitu sebesar  100%,  kemudian  dilanjutkan dengan  motif  “peminjaman  modal usaha”  yaitu  sebesar  80%  dan  untuk motifi  karena  “adanya  kebutuhan dasar” yaitu sebesar 45,71%.
Sedangakan  untuk  motif  sosial  alasan karena  “mencari  pengalaman”  sebesar 54,26%,  diikuti  dengan  motif  karena
adanya  “kebutuhan  hubungan  dengan orang  banyak”  yaitu  sebesar  28,57%. Motif  “menambah  pergaulan:  sebesar 17,14%.  Kenyataan  ini  merupakan indikasi  bahwa  dilakukannya  interaksi sosial  antara  petani  kelapa  sawit  dan tauke  atau  lembaga  pemasaran  adalah dalam  rangka  dalam  usaha  mencukupi kebutuhan  sehari-hari  keluarga.  Mulai kebutuhan pasar sampai pada penyediaan  biaya.  Alasan  sosial  yang menjadi  motif  interaksi  sosial  antara ptani  kelapa  sawit  dan  tauke  atau lembaga  pemasaran  yaitu  adanya kebutuhan  hubungan  dengan  orang banyak  karena  ingin  “menambah
pengalaman  saja”  Kemudian  untuk motif karena “menambah pergaulan”.
Keterikatan hutang piutang antara  petani  dengan  tauke  dilandasi dengan  adanya  kebutuhan  ekonomi yang  sekin  meningkat.  Hubungan  ini terjadi  karena  adanya  rasa  saling percaya  dan  kesepakatan  yang  telah dibuat  sebelum  mereka  melakukan hubungan  antau  interaksi.  di  Desa Dusun  Baru  kebanyakan  dari  petani memiliki  keterikatan  hutang  piutang kepada  tauke  tempat  berlangganan. Hal  ini  disebabkan  karena  tingginya kebutuhan hidup maupun biaya perawatan  kebun.  Hal  ini  sejalan dengan  penelitian  Burhanudin  (2014),
bahwa pekerja motif ekonomi interaksi sosial dapat disebabkan karena peminjaman modal usaha.
Pola  Interaksi  Sosial  Antara  Petani Kelapa Sawit dan Lembaga Pemasaran Pada umumnya, dalam pemasaran  para  petani  menggunakan jasa lembaga pemasaran untuk menjual hasil  panen,  dengan  alas  an  beragam, antara  lain  :  karena  tidak  memiliki kenderaan  sendiri  atau  karena  petani sudah  sering  meminjam  modal  berupa saprodi  bentuk  pinjaman  lainnya. Untuk  lebih  jelas  disajikan  pada  tabel berikut :
Tabel 3. Pola Interaksi Sosial No  Uraian Jumlah (Orang) Persentase (%) 1 2 3 4
5
6 Pola pertukaran sosial Pola Kebiasaan Pola Ketergantungan Pola  hubungan  jual  beli  antara  petani kelapa sawit dan lembaga pemasaran Pola  hubungan  hutang  piutang  antara petani  kelapa  sawit  dan  lembaga pemasaran Hubungan sosial antara petani kelapasawit dan lembaga pemasaran 21 26 25 35 28 35 60 74,28 71,43 100 80 100
Sumber: Data Primer Olahan, 2022
Dari  Tabel  3  dapat  diketahui bahwa  pola  interaksi  sosial  antara petani  kelapa  sawit  dengan  tauke  atau lembaga  pemasaran  dibagi  menjadi  6 (enam)  yaitu  pola  pertukaran  sosial
sebanyak  21  atau  sebesar  60%,  pola kebisaaan  sebanyak  26  orang  atau sebesar  74,28,  pola  ketergantungan sebanyak 25 orang atau sebesar 71,43, pola  hubungan  jual  beli  antara  petani
kelapa  sawit  dan  tauke  sebesar  100% atau sebanyak 35 orang, pola hubungan hutang piutang antara petani kelapa  sawit  dan  tauke  sebesar  80% atau  sebanyak  28  orang  dan  pola hubungan  sosial  antara  petani  kelapa sawit  dan  tauke  sebesar  100%  atau sebanyak 35 orang.

## KESIMPULAN
1. Motif  interaksi  sosial  antara  petani kelapasawit  dan  tauke  di  Desa Dusun  Baru  I  Kecamatan  Pondok
Kubang Kabupaten Bengkulu
Tengah  dibagi  menjadi  2  (dua) yaitu  motif  ekonomi  dan  motif sosial. Untuk motif ekonomi atribut tertinggi adalah motif karena
„pemasaran  hasil  pertanian  ”  yaitu sebesar 100%, kemudian dilanjutkan dengan motif
“peminjaman  modal  usaha”  yaitu sebesar  80%  dan  untuk  motifi karena  “adanya  kebutuhan  dasar” yaitu  sebesar  45,71%.  Sedangakan untuk  motif  sosial  alasan  karena “mencari  pengalaman”  sebesar 54,26%, diikuti dengan motif karena adanya “kebutuhan hubungan  dengan  orang  banyak” yaitu sebesar 28,57%. Motif
“menambah  pergaulan:  sebesar 17,14%.
2. Pola  interaksi  sosial  yang  terjadi antara  petani  kelapasawit  dengan tauke  di  Desa  Dusun  Baru  I Kecamatan  Pondok  Kubang  yaitu pola pertukaran sosial, pola kebisaaan,  pola  ketergantungan, pola  hubungan  jual  beli  antara petani  kelapa  sawit  dan  tauke,  pola hubungan  hutang  piutang  antara petani  kelapa  sawit  dan  tauke  dan pola  hubungan  sosial  antara  petani kelapa sawit dan lembaga pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmadi. 2019. Psikologi Sosial .
Rineka. Jakarta. Austin.  2018. Agroindustrial  Project Analisys: Critical Design Factors .  The  Johns  Hopkins University Press. United States.
Ely.  2017. Kelapa  Sawit .  Penebar Swadaya. Jakarta.
Horton  dan  Hunt.  2016. Sosiologi Pedesaan dan Pertanian .
Erlangga. Jakarta.
Miles  dan  Huberman.  2014. Analisis Data Kualitatif . Terjemahan oleh Tjetjep Rohendi. Universitas Indonesia. Jakarta. Sudiyono. 2017. Pemasaran Pertanian . Universitas Muhamadiyah, Malang.
Syaputra.  2018. Weeds  Assesment  di Perkebunan Kelapa Sawit Lahan Gambut .  Jurnal  Perkebunan  dan lahan Tropika. Vol.1.37-42.
Suyatno.  2016. Kelapa  Sawit:  Upaya Meningkatkan Produktivitas . Kanisius. Yogyakarta.
Tjiptoherijanto  2016. Sumber  Daya Manusia  dalam  Pembangunan Nasional . Lembaga Penerbit Fakultas  Ekonomi  Universitas
Indonesia. Jakarta. Qaldry  Fakhrurraji.  2019. Hubungan Interaksi Sosial Anggota Kelompok Tani dengan Partisipasi Petani Dalam Kegiatan  Penyuluhan  Pertanian Di  Desa  Lok  Batu,  Kecamatan Batu Mandi, Kabupaten Balangan . Jurnal Frontier Agribisnis Volume 3 no 3 Yanuarko  Dian.  2019. Interaksi  Sosial Antara Tengkulak Dengan Petani  Sayur  di  Desa  Beji
Kecamatan  Junrejo  Kota  Batu . Jurnal  ilmiah  JSEP.  Volume  9 Nomor 1.