Abstrak—  Keseluruhan  proses  produksi  semen  dapat diolah  oleh  full  plant.  Proses  yang  bisa  dilaksanakan  terpisah merupakan pengolahan dari clinker menjadi semen menggunakan  grinding  plant.  Konsumsi  semen  nasional diproyeksikan  akan  meningkat,  sehingga  Perseroan  berencana menyelesaikan  proyek  pembangunan  grinding  plant  di Cigading,  Banten  untuk  mempertahankan  pangsa  pasar. Grinding  plant  yang  pernah  dibangun  dikelola oleh Perseroan. Namun,  investasi  grinding  plant  dipengaruhi  banyak  faktor ketidakpastian  sehingga  memiliki  risiko  tinggi.  Untuk meminimumkan  risiko  dan  memenuhi  kebutuhan  pendanaan investasi  grinding  plant  melalui  dana  eksternal  (pihak  ketiga) bagi  Perseroan,  muncul  sebuah  usulan  skema  bisnis  dimana grinding  plant  dikelola  oleh  pihak  ketiga  sehingga  muncul profil  skema  negosiasi  yang  menghasilkan  transaksi  berupa tarif  jasa  giling  semen.  Penelitian  akan  membantu  Perseroan dan  Pihak  Ketiga  menentukan  profil  skema  negosiasi  yang sesuai  melalui  perspektif  manfaat  ekonomis  keberadaan grinding plant bagi kedua belah pihak.
Range skema negosiasi tarif yang feasible bagi kedua belah pihak  terletak  pada  Rp  304.000,-  hingga  Rp  328.000,-  dengan titik keseimbangan Rp 328.000,-/ton semen. Titik keseimbangan merupakan  salah  satu  pertimbangan  dalam  penentuan  tarif jasa  giling  semen  yang  sebaiknya  diambil.  Pergeseran  tarif tergantung  dari  pihak  mana  yang  mau  mengalah  dengan memperoleh  nilai  manfaat  ekonomis  (NPV)  lebih  sedikit dibandingkan dengan pihak lainnya.
Kata Kunci— Semen, Skema Negosiasi, Studi Kelayakan, Transshipment Problem.

## I. PENDAHULUAN
ROSES  produksi  semen  dimulai  dari  penambangan bahan mentah ( quarry ) lalu dicampur dengan komponen – komponen lain sesuai proporsinya untuk diproses ke tahap penggilingan.  Dilakukan  pemanasan  mulai  di preheater hingga  di  dalam kiln membentuk  kristal clinker . Clinker ini didinginkan  kemudian  dihaluskan  menggunakan grinding mill, menghasilkan  semen  siap  kemas  lalu  dijual  ke konsumen. Keseluruhan proses produksi semen dapat diolah oleh full  plant. Proses  yang  bisa  dilaksanakan  terpisah merupakan  pengolahan  dari clinker menjadi  semen menggunakan grinding plant. Sebelumnya, Perseroan pernah membangun grinding plant sebagai salah satu strategi dalam peningkatan kapasitas produksi dalam menjaga ketersediaan pasokan.
Konsumsi semen nasional selama beberapa tahun terakhir menunjukkan  pertumbuhan  positif  sebesar  14,5  %  pada
tahun 2012, serta 5,5 %; 3,3 % dan 0,87 % masing – masing pada  tahun  2013,  2014  dan  2015.  Meskipun  pada  tahun 2015  konsumsi  semen  nasional  mengalami  penurunan, proyeksi  dari  lembaga  ekonomi  nasional  dan  internasional memprediksikan  perekonomian  di  Indonesia  di  tahun  2016 akan  tumbuh  lebih  baik  menjadi  5,3  %  dari  4,79  %. Pertumbuhan  ekonomi  Indonesia  didominasi  oleh  konsumsi domestik  dan  kegiatan  investasi,  sehingga  realisasi  proyek- proyek  infrastruktur  dasar  dan  kebijakan  percepatan infrastruktur dari pemerintah yang efektif dan efisien, seperti pembangunan jalan, bendungan, pelabuhan dan ketenagalistrikan diharapkan akan memberi dampak terhadap perbaikan ekonomi. Sehingga, proyeksi pertumbuhan ekonomi secara tidak  langsung  akan memberikan  dampak  terhadap  industri  persemenan  berupa peningkatan  permintaan  pasar  yang  diperkirakan  akan tumbuh 5-7 %.
Melihat  konsumsi  semen  nasional  yang  diproyeksikan akan  meningkat  di  masa  mendatang,  Perseroan  memiliki rencana untuk menyelesaikan proyek pembangunan grinding plant di  Cigading,  Banten    untuk  mempertahankan  pangsa pasar.  Pembangunan  fasilitas grinding  plant memiliki  nilai strategis dalam pemanfaatan slag powder sisa dari Krakatau Posco.  Dimana, grinding  plant dapat  memanfaatkan slag powder yang  ada  sebagai  campuran clinker dalam pembuatan  semen  sehingga  mampu  menurunkan  proporsi penggunaan clinker dari  yang  awalnya  75-80  %  menjadi hanya 55 %.

## Penentuan Skema Negosiasi Tarif Jasa Giling Clinker menjadi Semen dari Perspektif Produsen Semen dan Pemilik Grinding Plant
Mira Ammalia dan Yudha Andrian Saputra
Teknik Industri, Fakultas Teknologi Industri, Institut Teknologi Sepuluh Nopember (ITS) Jl. Arief Rahman Hakim, Surabaya 60111 Indonesia
e-mail : yandrian@ie.its.ac.id
P
Kondisi  yang  ada  saat  ini, grinding  plant yang  pernah dibangun  sebelumnya  dikelola  oleh  Perseroan.  Namun, Kelayakan investasi grinding plant dipengaruhi oleh banyak faktor  ketidakpastian,  seperti distribution  cost,  production cost,  selling  price dan demand nasional  sehingga  memiliki risiko  tinggi.  Selain  itu,  Perseroan  saat ini telah dan sedang merealisasikan  berbagai  program  pengembangan  usaha melalui  beragam  kegiatan  investasi  sehingga  perlu  adanya penggalian  sumber  dana  eksternal.  Oleh  karena  itu,  untuk meminimumkan risiko dan memenuhi kebutuhan pendanaan investasi grinding  plant melalui  dana  eksternal  (pihak ketiga)  bagi  Perseroan,  muncul  sebuah  usulan  skema  bisnis dimana grinding  plant dikelola  oleh  pihak  ketiga  sehingga muncul  profil  skema  negosiasi  berbentuk  tarif  jasa  giling semen.  Penelitian  akan  membantu  Perseroan  dan  Pihak Ketiga  menentukan  profil  skema  negosiasi  yang  sesuai melalui  perspektif  manfaat  ekonomis  keberadaan grinding plant bagi kedua belah pihak.

## II. URAIAN PENELITIAN

## A. Perumusan Konsep Skema Bisnis
Penelitian  diawali  dengan  adanya  usulan  skema  bisnis, dimana grinding  plant dikelola  oleh  pihak  ketiga  dan Perseroan sebagai pihak yang memasok clinker untuk diolah di grinding plant. Adanya usulan skema bisnis menyebabkan munculnya  profil  skema negosiasi antara kedua belah pihak berupa  aktivitas  transaksi  dalam  bentuk  tarif  jasa  giling semen.
Untuk  memperkuat  profil  skema  negosiasi,  maka  perlu dilakukan penentuan manfaat ekonomis keberadaan grinding plant bagi  kedua  pihak,  yaitu  Perseroan  dan  pihak  ketiga selaku  pengelola grinding  plant. Pemanfaatan slag  powder sisa  dari  Krakatau  Posco  mampu  menghemat  penggunaan clinker dari yang awalnya  1 ton clinker dapat menghasilkan 1,25  ton  semen,  naik  menjadi  menjadi  1,82  ton  semen sehingga  berujung  pada  penghematan  biaya  produksi  dan penambahan  keuntungan  penjualan  bagi  Perseroan.  Namun di  sisi  lain,  keberadaan grinding  plant juga merubah sistem distribusi Perseroan sehingga ada kemungkinan penambahan biaya  distribusi  yang  harus  dikeluarkan.  Adanya  tarif  jasa giling  semen  yang  harus  dikeluarkan  oleh  Perseroan  dalam memproses clinker di grinding plant juga menjadi salah satu pertimbangan.  Maka  dilakukan  perbandingan  keuntungan yang diperoleh Perseroan dengan dan tanpa adanya grinding plant. Incremental benefit yang diperoleh Perseroan dengan adanya grinding plant ditetapkan sebagai manfaat ekonomis bagi Perseroan.
Adanya  profil  skema  negosiasi  memunculkan  aktivitas transaksi  antara  Perseroan  dan  pihak  ketiga,  dimana transaksi  berupa  tarif  jasa  giling  semen  (Rp/ton)  yang diproduksi  di grinding  plant. Tarif  jasa  giling  semen dikalikan dengan jumlah semen yang dipesan oleh Perseroan merupakan  pemasukkan  ( revenue )  bagi  pihak  ketiga. Revenue berujung  pada  NPV  indikator  kelayakan  investasi grinding plant bagi pihak ketiga sehingga manfaat ekonomis keberadaan grinding  plant bagi  pihak  ketiga  merupakan NPV indikator kelayakan.
Untuk  mengatasi  beberapa  risiko  yang  mungkin  muncul dengan adanya usulan skema bisnis, maka dirancang sebuah profil  skema  negosiasi  bagi  kedua  belah  pihak  yang diturunkan  dalam  suatu  perjanjian.  Bagi  Perseroan  [1] Perseroan diharuskan memasok clinker dan memesan semen sesuai dengan kapasitas terpasang maksimum grinding plant setiap  tahunnya.  [2]  Pasokan clinker datang  dari  salah  satu dari  tiga  pabrik  milik  Perseroan,  dimana  pabrik  pemasok dapat berubah setiap tahunnya. [3] Distribution cost pasokan clinker dari  pabrik  ke grinding  plant ditanggung  oleh Perseroan. [4] Distribution cost dari grinding plant ke pasar tujuan  menggunakan  FOT  ( Free  On  Truck )  mulut  pabrik, dimana  biaya  ditanggung  oleh  konsumen.  [5]  Tarif  jasa giling  semen  yang  ditetapkan,  belum  termasuk  dengan  PPn (Pajak  Pertambahan  Nilai).  Sedangkan  bagi  pihak  ketiga yaitu  [1]  Pihak  ketiga  diharuskan  mampu  memproduksi semen  sesuai  dengan  kapasitas  maksimum grinding  plant. [2]  Pihak  ketiga  berkewajiban  menanggung  seluruh  biaya investasi dan biaya operasional dalam pengelolaan grinding plant.
B. Perhitungan Manfaat Ekonomis bagi Pihak Ketiga Input  variable untuk  perhitungan  manfaat  ekonomis adanya grinding plant bagi pihak ketiga merupakan tarif jasa
Revenue NPV Indikator
Kelayakan Pihak Ketiga ( Grinding Plant ) Perseroan Rp/ton semen 1 Ton Clinker
1.82 Ton Semen
1 Ton Clinker 1.25 Ton Semen Market Manfaat Ekonomis bagi Pihak Ketiga Pabrik Padang Pabrik Gresik Pabrik Tonasa
Gambar.  4.    Manfaat  Ekonomis  Keberadaan Grinding  Plant bagi  Pihak Ketiga
Efisiensi Penggunaan clinker Perubahan Sistem Distribusi Profit Sistem Distribusi Tanpa GP Profit Sistem Distribusi dengan GP Incremental Benefit
Manfaat Ekonomis bagi Perseroan 1 Ton Clinker 1.25 Ton Semen 1 Ton Clinker 1.82 Ton Semen No GP With GP Tarif Rp/ ton semen Gambar. 3.  Manfaat Ekonomis Keberadaan Grinding Plant bagi Perseroan.
Profil Skema Negosiasi Aktivitas Transaksi Berupa Tarif Jasa Giling
Semen Usulan Skema Bisnis Perseroan = Memasok clinker ke GP Pihak Ketiga = Mengoperasikan GP
Gambar. 2.  Usulan Skema Bisnis.
giling  semen  (Rp/ton),  biaya  investasi,  biaya  bahan  baku, biaya cement  bags ( Bags /ton),  biaya electricity (Rp/Kwh), biaya  umum  dan  sewa  ( fixed  cost ), maintenance  cost (Rp/ton),  biaya manpower (Rp/ton)  dan  biaya  HGG (Rp/ton).
Perhitungan  manfaat  ekonomis  untuk  pihak  ketiga dilakukan  dengan  analisis  kelayakan  investasi  dari grinding plant .  Dimulai  dari  pendefinisian  investasi, revenue, dan expenditure. Investasi  nantinya  akan  digunakan  sebagai input dalam  proyeksi. Revenue yang  dihasilkan  didapatkan dari  hasil  pembayaran  akan  penggunaan  jasa  giling  semen, dimana  pembayaran  dilakukan  oleh  Perseroan  sebesar  tarif dikalikan  dengan  jumlah  semen yang  diproduksi grinding plant. Pada  perhitungan  NPV  awal,  tarif  jasa  giling  semen ditetapkan base nilainya terlebih dahulu sebelum diskenariokan  dengan  menggunakan  fitur goal  seek pada Ms.  Excel.  Dimana  dicari  tarif  jasa  giling  semen  yang menghasilkan  NPV  indikator  kelayakan  sama  dengan  nol, yaitu  sebesar  Rp  303.931,-/ton  semen.  Hasil  dari goal  seek tersebut  kemudian  dibulatkan  ke  atas  sehingga  diperoleh batas bawah tarif jasa giling semen yang feasible bagi pihak ketiga sebesar Rp 304.000,-/ton semen.
Expenditure merupakan  pengeluaran  yang  dikeluarkan setiap  tahunnya  yaitu  berupa  biaya  operasional.  Biaya operasional  terdiri  atas  biaya  produksi,  biaya  persediaan awal  barang  jadi  dan  biaya  persediaan  akhir  barang  jadi. Biaya  produksi  terdiri  atas variable  cost dan fix  cost. Dimana  komponen variable  cost adalah  biaya  bahan  baku, electricity , biaya cement bags, manpower, maintenance cost, dan biaya HGG ( Hot Gass Generator . Sedangkan pada fixed cost terdiri  atas  biaya  umum  dan  sewa,  serta  biaya penyusutan (depresiasi).
Proyeksi  pada  penelitian  terdiri  atas  laporan  laba  rugi, arus kas, neraca, dan arus kas bebas. Input dari laporan laba rugi  berupa revenue dan  biaya  operasional.  Arus  kas diperoleh  dari  tiga  (3)  transaksi  utama,  yaitu  transaksi operasional,  investasi  dan  transaksi  keuangan.  Transaksi operasional melibatkan penerimaan revenue , serta pengeluaran  berupa  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  bahan baku,  biaya  produksi  lainnya  dan  pajak  pendapatan. Transaksi  investasi  pada grinding  plant merupakan  biaya yang  dikeluarkan  untuk  investasi  pembangunan grinding plant .  Transaksi  keuangan  terdiri  atas cash  inflow dan cash outlow.  Output dari  ketiga  transaksi  utama  tersebut  akan menghasilkan arus kas bersih, sehingga dapat diperoleh nilai kumulatif  saldo  akhir  kas.  Dimana  nilai  kumulatif  tersebut nantinya akan dijadikan salah satu input proyeksi neraca.
Neraca  membandingkan  antara  total  aset  lancar  dan  total modal  ( equity dan liability ).  Aset  lancar  termasuk  di dalamnya  nilai  kumulatif  saldo  akhir  kas,  nilai  piutang ( account  receivable ),  nilai  persediaan  bahan  mentah  ( raw material inventory ), nilai persediaan barang di proses ( work in  process  inventory ),  nilai  persediaan barang jadi ( finished goods  inventory ),  nilai  investasi  dan  nilai  kumulatif penyusutan.  Sedangkan  untuk  modal  terdiri  atas  modal sendiri  ( equity )  dan  hutang  dagang  ( liability ).  Arus  kas bebas  menampilkan inflow dan outflow yang  terjadi  pada grinding  plant, dimana inflow diperoleh  dari nett  profit (pendapatan  setelah  pajak)  dan  depresiasi.  Sedangkan outflow didapat dari investasi dan modal kerja.
Empat  proyeksi  tersebut  kemudian  digunakan  untuk menghitung  indikator  kelayakan  investasi grinding  plant. Kemudian  dilihat  indikator  IRR,  NPV,  dan payback  period apakah memenuhi kriteria kelayakan atau tidak. Dengan tarif sebesar  Rp  304.000,-/ton  semen  diperoleh  indikator kelayakan NPV sebesar Rp 914,- (Juta) dan IRR 12,720%.
C. Perhitungan Manfaat Ekonomis bagi Perseroan
Manfaat  ekonomis  adanya grinding  plant bagi  Perseroan adalah  berupa incremental  benefit. Perhitungan  dilakukan dengan  perancangan  model  optimasi  untuk  sistem  distribusi pada  Perseroan  dimulai  dari  pembuatan  model  konseptual ( influence  diagram ),  model software LINGO  lalu  validasi dan  verifikasi.  Tujuannya  untuk  menentukan  alokasi distribusi  maksimum  baik  dalam  kondisi  tanpa grinding plant dan kondisi dengan adanya grinding plant. Selain itu, model  distribusi  juga  dibutuhkan  untuk  menentukan full plant mana  yang  dianggap  sebagai sourcing terbaik  ke grinding  plant serta  memproyeksikan  alokasi  distribusi semen nasional selama masa operasional.
Running model  optimasi  dilakukan  dengan  fungsi  tujuan maksimasi  biaya  pada  kondisi  tanpa  dan  dengan grinding plant. Hasil  dari running model  optimasi  dijadikan  dasar dalam  perhitungan  NPV  kedua  kondisi.    NPV  dihitung menggunakan  nilai incremental benefit hasil running model optimasi  selama  20  tahun.  Pada  kondisi  dengan  adanya grinding plant, perhitungan NPV juga harus mempertimbangkan  tarif  jasa  giling  semen  yang  ditetapkan. Input  variable perhitungan  manfaat  ekonomis  keberadaan grinding  plant bagi  Perseroan  diantaranya  biaya  pokok produksi  (HPP),  biaya  distribusi  ( Distribution  Cost ),  harga jual  ( Selling  Price ), crossbagging  cost, biaya  perniagaan, alokasi produk dan tarif jasa giling semen.  Pada perhitungan NPV awal diberikan base tarif jasa giling semen sebesar Rp 304.000,-/ton  semen,  sama  dengan base tarif  jasa perhitungan  manfaat  ekonomis  untuk  pihak  ketiga.  Nilai manfaat ekonomis keberadaan grinding plant bagi Perseroan dengan  tarif  Rp  304.000,-/ton  semen  sebesar  Rp  877.048,- (NPV, Juta).

## D. Uji Skenario Skema Negosiasi Tarif
Tahap uji skenario skema negosiasi tarif dilakukan dengan one-way  sensitivity  analysis dimana  dilakukan  perubahan
Alokasi Produk (Ton) Profit Selling Price per Ton Quarry to
Clinker Cost Clinker to Cement Cost at Full Plant Clinker to Cement Cost at Grinding Plant Crossbagging Cost per Ton Tarif Jasa Giling Semen Total Biaya Crossbagging Full Plant Production Cost Dist. Cost per Ton Cost Total Production Cost Total Distribution Cost Revenue Demand Capacity Margin Profit Jasa Giling Semen Biaya Perniagaan per Ton Total Biaya Perniagaan
Gambar. 5. Influence Diagram Model Distribusi Perseroan.
pada  nilai base tarif  jasa  giling  semen  pada  indikator manfaat  ekonomis  kedua  pihak.  Dari  sudut  pandang Perseroan,  uji  skenario  skema  negosiasi  dilakukan  dengan perhitungan NPV untuk dua kondisi yaitu NPV tanpa adanya grinding  plant dan  NPV  adanya grinding  plant dengan melakukan running  model untuk  mengetahui  perubahan alokasi  distribusi  yang  terjadi  ketika  tarif  jasa  giling  semen dirubah. Dengan  melihat  indikator  NPV,  dilakukan  analisis deviasi  antara  kedua  kondisi  tersebut.  Uji  skenario  skema negosiasi  tarif  dari  sudut  pandang  pihak  ketiga  dilakukan dengan  menaikturunkan base tarif  jasa  giling  semen  pada analisis kelayakan grinding plant dengan indikator NPV . Dari hasil uji skenario skema negosiasi, diperoleh feasible area tarif jasa giling semen yang menguntungkan bagi kedua belah pihak berada di antara Rp 304.000,- dan Rp 341.000,- per  ton  semen.  Berdasarkan  Gambar  6  dapat  dilihat  bahwa semakin tinggi tarif jasa giling semen yang ditetapkan, maka nilai manfaat ekonomis bagi pihak ketiga juga akan semakin tinggi.  Sebaliknya,  semakin  tinggi  tarif  jasa  giling  semen, maka  nilai  manfaat  ekonomis  bagi  Perseroan  akan  semakin menurun.  Batas  bawah  tarif  diperoleh  sebesar Rp 304.000,- /ton  semen    karena  tarif  tersebut  menghasilkan  nilai  NPV indikator  kelayakan  investasi grinding  plant bagi  pihak ketiga  yang  paling  mendekati  nol,  yaitu  Rp  941,-  (Juta). Sedangkan  batas  atas  tarif  jasa  giling  semen  diperoleh  Rp 341.000,-/ton semen karena tarif tersebut menghasilkan nilai NPV incremental  benefit bagi  Perseroan  yang  paling  kecil atau paling mendekati nol, yaitu Rp 8.581,- (Juta).
Win-win  solution diperoleh  dengan  melihat  titik keseimbangan,  dimana  titik  keseimbangan  merupakan  titik yang memiliki simpangan sama dengan nol. Dalam kasus ini, win-win  solution dengan  kata  lain  merupakan  tarif  jasa giling  semen  yang  menghasilkan  nilai  perbedaan  (delta) manfaat  ekonomis  bagi  kedua  belah  pihak  yang  mendekati nol. Dari hasil perhitungan, diperoleh win-win solution tarif jasa  giling  semen  sebesar  Rp  328.000,-/ton  semen.  Dengan delta  manfaat  ekonomis  antara  kedua  belah  pihak diperoleh sebesar Rp 7.377,- (NPV, Juta).

## E. Uji Sensitivitas
Dilakukan uji sensitivitas beberapa faktor yang berpengaruh terhadap penentuan titik tengah tarif jasa giling semen. Terdapat 17 faktor yang dapat menggeser posisi win- win  solution tarif  jasa  giling  semen  dari  titik  semula.  Uji sensitivitas dilakukan dengan menerapkan one-way sensitivity  analysis. Dengan  kata  lain,  menaikturunkan  nilai dari faktor tertentu kemudian melihat pengaruhnya terhadap indikator yang ingin dilihat, yaitu titik tengah tarif jasa giling
semen.  Nilai  dari  faktor-faktor  lainnya  dianggap  tetap menggunakan nilai base.
Selanjutnya faktor-faktor tersebut diurutkan untuk melihat faktor  mana  yang  memiliki  pengaruh  paling  besar  terhadap titik  tengah  tarif  jasa  giling  semen.  Urutan  faktor  yang mempengaruhi  titik  tengah  tarif  jasa  giling  semen  yaitu  [1] HPP Pabrik Gresik, [2] Selling Price, [3] Biaya Bahan Baku di  GP,  [4]  Biaya  Investasi  GP,  [5]  Biaya Cement  Bags, [6] Biaya  Perniagaan  Gresik,  [7]  Biaya Electricity, [8]  Biaya Hot  Gass  Generator, [9]  Biaya Maintenance, [10]  Biaya Manpower, [11]  Biaya  Perniagaan  Padang,  [12]  Biaya Umum  dan  Sewa  GP,  [13] Crossbagging  Cost, [14]  HPP Pabrik  Padang,  [15] Distribution  Cost, [16]  Biaya Perniagaan Tonasa, [17] HPP Pabrik Tonasa.

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil dari uji skenario skema negosiasi menunjukkan titik keseimbangan  tarif  jasa  giling  semen  antara  Perseroan dengan  pihak  ketiga  berada  pada  Rp  328.000,-/ton  semen. Nilai  manfaat  ekonomis  keberadaan grinding  plant bagi pihak ketiga dengan tarif Rp 328.000,-/ton semen diperoleh indikator  kelayakan  NPV  sebesar  Rp  321.095,-  (Juta),  IRR 16,848% dan payback period 8 tahun 10 bulan.
Running model  untuk  perhitungan  manfaat  ekonomis keberadaan grinding  plant bagi  Perseroan  dilakukan  setiap
Gambar. 8. Tornado Diagram terhadap Win-Win Solution Tarif Jasa Giling Semen
Gambar. 7. Spider Plot terhadap Win-Win Solution Tarif Jasa Giling Semen
Gambar. 6.  Peta Skema Negosiasi Tarif Jasa Giling Semen.
kali  terjadi  perubahan  tarif  pada  perancangan  skema negosiasi  tarif  karena  adanya  perubahan tarif akan merubah alokasi  distribusi  pada  Perseroan.  Dari  hasil  uji  skenario skema  negosiasi  serta  enumerasi running model  optimasi, diperoleh win-win  solution tarif  jasa  giling  semen  sebesar Rp 328.000,-/ton semen dengan nilai incremental benefit Rp 313.718,08  (Juta).  Berdasarkan  hasil  dari running  software model optimasi untuk kondisi dengan adanya grinding plant, diperoleh  bahwa  pemasok clinker terbaik  ke grinding  plant merupakan Pabrik Gresik. Hal ini dikarenakan, dibandingkan  dengan  ketiga  pabrik  lainnya,  Pabrik  Gresik memiliki  HPP  dan  biaya  distribusi  dari  pabrik  ke grinding plant yang relatif lebih rendah Perseroan  memperoleh incremental  benefit keberadaan grinding plant disebabkan oleh adanya efisiensi penggunaan clinker di grinding plant. Pemanfaatan slag powder sisa dari Krakatau Posco mampu menghemat penggunaan clinker dari yang  awalnya  1  ton clinker dapat  menghasilkan  1,25  ton semen,  naik  menjadi  menjadi  1,82  ton  semen.  Untuk menghasilkan  jumlah  semen  yang  sama,  Perseroan  dapat menghemat  biaya  pengolahan quarry ke clinker sebesar  45 %  apabila clinker dipilih  untuk  diolah  di grinding  plant. Efisiensi penggunaan clinker juga menyebabkan penambahan  jumlah  semen  yang  diproduksi  hingga mencapai  45  %.  Hal  ini  berujung  pada  peningkatan keuntungan ( profit ) dikarenakan adanya peningkatan jumlah produk  yang  bisa  dijual  ke market dan  penghematan  biaya produksi.
Benefit  strategic yang  bisa  diperoleh  Perseroan  dengan menerapkan  usulan  skema  bisnis  salah  satunya  adalah sebagai  usaha  dalam  meminimalisir  risiko  investasi pembangunan grinding  plant dan  memenuhi  kebutuhan pendanaan . Hal  ini  dikarenakan,  kelayakan  investasi grinding plant dipengaruhi oleh banyak faktor ketidakpastian,  seperti distribution  cost,  production  cost, selling price dan demand nasional. Selain itu, Perseroan saat ini  telah  dan  sedang  merealisasikan  berbagai  program pengembangan  usaha  melalui  beragam  kegiatan  investasi. Perseroan memandang perlu adanya penggalian sumber dana eksternal,  dalam  batas-batas  yang  layak,  agar  kegiatan pendanaan  memberikan  keuntungan  optimal  dalam  jangka pendek  dan  jangka  pendek  serta  memenuhi  kebutuhan pendanaan  dalam  rangka  pengembangan  investasi  yang dilakukan.
Salah satu tujuan dari penelitian adalah merancang range rekomendasi  strategi  negosiasi  tarif  jasa  giling  semen  yang feasible antara  Perseroan  dan  pihak  ketiga.  Perlu  dilakukan uji  skenario  skema  negosiasi  terhadap  tarif  jasa  giling semen. Range tarif jasa giling semen yang digunakan dalam uji  skenario  skema  negosiasi  bernilai  antara  Rp  300.000,- /ton  semen  hingga  Rp  350.000,-/ton  semen  dengan  eskalasi sebesar  4,5  %  setiap  tahunnya.  Uji  skenario  menghasilkan skema  negosiasi  tarif  jasa  giling  semen feasible pada range tarif  Rp  304.000,-/ton  semen  hingga  Rp  341.000,-/ton semen.  Titik  keseimbangan  ( win-win  solution )  terjadi  pada tarif  jasa  giling  semen  sebesar  Rp  328.000,-/ton  semen dengan nilai manfaat ekonomis (NPV) Perseroan sebesar Rp 313.718,-  (Juta)  dan  nilai  manfaat  ekonomis  (NPV)  pihak ketiga sebesar Rp 321.095,- (Juta). Dengan mengetahui titik keseimbangan,  maka  akan  lebih  mudah  menentukan  skema
negosiasi  tarif  jasa  giling  semen  yang  akan  diambil  oleh Perseroan dan pihak ketiga.
Titik  keseimbangan  hanya  digunakan  sebagai  salah  satu pertimbangan  dalam  penentuan  tarif  jasa  giling  semen  yang sebaiknya  diambil  oleh  Perseroan  dan  pihak  ketiga,  tidak mutlak  harus  digunakan.  Hal  ini  dikarenakan,  dengan  tarif sebesar  Rp  328.000,-/ton  semen,  pihak  yang  lebih diuntungkan  merupakan  pihak  ketiga  karena  memperoleh nilai  manfaat  ekonomis  Rp  7.377,-  (Juta)  lebih  banyak  dari Perseroan.  Risiko  yang  dapat  terjadi  adalah  kondisi  dimana Perseroan  tidak  terima  apabila  menjadi  pihak  yang  kurang diuntungkan.  Sehingga,  penentuan  tarif  bisa  bergeser menjadi  Rp  327.000,-/ton  semen,  dimana  Perseroan  lebih diuntungkan  dengan  nilai  manfaat  ekonomis  Rp  29.436,- (Juta) lebih banyak dari pihak ketiga. Kondisi lain, tarif naik menjadi  Rp  329.000,-/ton  semen  dimana  pihak  ketiga  lebih diuntungkan  dengan  NPV  Rp  44.189,-  (Juta)  lebih  banyak dari  Perseroan.  Pergeseran  ini  tergantung  dari  pihak  mana yang mau mengalah.

## IV. KESIMPULAN DAN SARAN
Usulan  skema  bisnis  muncul  dalam  upaya  untuk meminimumkan  risiko  pembangunan grinding  plant dan memenuhi  kebutuhan  pendanaan  investasi grinding  plant melalui sumber dana eksternal (pihak ketiga) bagi Perseroan. Beberapa  risiko  yang  mungkin  muncul  dari  adanya  usulan skema  bisnis  diatur  dalam  bentuk  perjanjian  antara  kedua belah pihak.
Perhitungan manfaat ekonomis keberadaan grinding plant dari  perspektif  pihak  ketiga  menggunakan  NPV  indikator kelayakan.  Sedangkan  perhitungan  manfaat  ekonomis keberadaan grinding  plant dari  perspektif  Perseroan menggunakan NPV incremental benefit.
Skema  negosiasi  tarif  jasa  giling  semen  yang feasible terdapat pada range tarif Rp 304.000,-/ton semen hingga Rp 341.000,-/ton semen. Titik keseimbangan ( win-win solution ) terjadi pada tarif jasa giling semen sebesar Rp 328.000,-/ton semen  dengan  nilai  manfaat  ekonomis  (NPV)  Perseroan sebesar  Rp  313.718,-  (Juta)  dan  nilai  manfaat  ekonomis (NPV)  pihak  ketiga  sebesar  Rp  321.095,-  (Juta).    Titik keseimbangan  hanya  digunakan  sebagai  salah  satu pertimbangan  dalam  penentuan  tarif  jasa  giling  semen  yang sebaiknya  diambil  oleh  Perseroan  dan  pihak  ketiga,  tidak mutlak  harus  digunakan.  Pergeseran  tarif  tergantung  dari pihak  mana  yang  mau  mengalah  dengan  memperoleh  nilai manfaat ekonomis (NPV) lebih sedikit dibandingkan dengan pihak lainnya.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Puji  syukur  penulis  panjatkan  kepada  Allah  SWT  atas segala  rahmat  dan  hidayah-Nya  sehingga  penulis  dapat menyelesaikan  penelitian  dengan  lancar.  Terima  kasih  juga penulis  ucapkan  kepada  orang  tua  penulis,  yang  senantiasa memberikan dukungan dan semangat kepada penulis. Dosen pembimbing,  Bapak  Yudha  Andrian  Saputra,  S.T.,  MBA yang  selalu  menginspirasi  dan  dengan  sangat  sabar membimbing  dan  memberikan  arahan  selama  pengerjaan
penelitian. Terima kasih juga penulis ucapkan kepada pihak- pihak yang tidak bisa disebutkan satu persatu.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Anityasari,  M.  &  Wessiani,  N.A.,  2011. Analisa  Kelayakan  Usaha Dilengkapi Kajian Manajemen Resiko. Surabaya (Jawa Timur): Guna Widya.
[2] Antika, M. A. (2014). Model Alokasi Semen di PT Semen Indonesia (Persero)  Tbk  Untuk  Perencanaan  Pendirian  Pabrik  Baru,  Pabrik Penggilingan dan Pabrik Pengantongan.
[3] Assegaf, A., 2001. Kamus Akuntansi. Jakarta: PT Mario Grafika.
[4] Daellenbach,  H.G.  dan  McNickle,  D.C.  (2005). Management Science:  Decision  Making  Through  System  Thinking. New  York: PALGRAVE MACMILLAN.
[5] Erika,  Vincentia.  (2016).  Pengembangan  Konsep Investment Feasibility  Tracking  and  Forecasting  System untuk  Mengevaluasi Keberhasilan Project Life Cycle .
[6] Gass,  L.I.  dan  Assad,  A.A.  (2005). An  Annotated  Timeline  of Operations  Research:  An  Informal  History .  Boston:  Kluwer Academic Publishers
[7] Hasset, K. A., 2008. Investment. s.l.:s.n.
[8] Holcim Indonesia, 2013. Holcim Capai Pertumbuhan Laba 27% dan Pertumbuhan  Penjualan  20% di Tahun 2012. [Online] Available at: http://www.holcim.co.id/id/media/siaran-pers-terbaru/latest- release/article/holcim-capai-pertumbuhan-laba-27-dan-pertumbuhan- penjualan-20-di-tahun-2012.html [Diakses 24 Februari 2016]
[9] Ikatan Akuntan Indonesia. 2007. Pendapatan .
[10] Indocement, 2016. Penjualan dan Pemasaran. [Online] Available at: http://www.indocement.co.id/v5/id/company/business/sales- marketing/ [Diakses 24 Februari 2016]
[11] International  Trade  Center,  2016. Contract  of  Carriage:  FOB,
CIF/CFR, FOT and FCA.
[Online] Available at: http://www.intracen.org/default/aspx [Diakses 8 Maret 2016]
[12] Kementrian  Pendidikan  dan  Kebudayaan,  2016. Kamus  Besar Bahasa  Indonesia  Online. [Online]  Available  at:  http://kbbi.web.id [Diakses 8 Maret 2016]
[13] Khoong, C. & Ku, Y., 1994. A Holistic Feasibility Study Framework for  Decision  System. IEEE  Transactions  on  System,  Manm  and Cybernetics, 24 (1), pp.100-106.
[14] Khurdi,  Nughthoh  Arfawi.  2013. Riset  Operasi  Probabilistik  Teori Permainan (Game Theory), Surabaya, FMIPA UNS.
[15] Observation  and  Research  of  Taxation  (Ortax),  2007. Penyusutan
(Bagian Pertama) . [Online] Available at:
http://www.ortax.org/ortax/?mod=studi&page=show&id=51  [Diakses 20 Juni 2016]
[16] Pratiwi, V. N. (2014). Penentuan Skema Negosiasi Bisnis LPG Plant Dengan Pihak Ketiga.
[17] PT  Semen  Indonesia  (Persero)  Tbk,  2013. Brand  Equity  yang Semakin  Kokoh  dan  Pangsa  Pasar  Domestik  Terbesar. [Online] Available at: http://www.semenindonesia.com/page/read/brand- equity-yang-semakin-kokoh-dan-pangsa-pasar-domestik-terbesar- 2634 [Diakses 24 Februari 2016]