## DINAMIKA SOSIAL PEDAGANG DI PASAR BLAURAN KOTA PALANGKA RAYA

## Sriyana
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas PGRI Palangka Raya (email: riyanupp72@gmail.com)

## Bumbun
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas PGRI Palangka Raya

## Abstrak
The  descriptive  study  of  Blauran  Traditional  Market  Traders  in  Palangka Raya  City  was  motivated  by  problems  arising  from  the  rapid  emergence  of  modern markets  which  were  feared  to  shift  the  existence  of  traditional  markets  in  Palangka Raya  City.  Where  the  problems  that  occur  in  traditional  markets  greatly  affect  the existence  of  the  traditional  markets  themselves,  from  the  problems  of  services provided  by  traders  to  the  most  frequent  problems  that  arise,  namely  regarding  the cleanliness in traditional markets. This study aims to describe and analyze the social dynamics of traders in the Blauran traditional market, Palangka Raya City. While the research  method  is  a  qualitative  method  with  a  descriptive  approach,  with  data collection techniques through interviews, observation and documentation study. The results showed that the Blauran traditional market traders instilled values  and norms that  had  existed  from  generation  to  generation  from  generation  to  generation  before them.  So  that  traders  can  easily  overcome  problems  that  arise  as  a  result  of  the emergence  of  modern markets,  and  with the  development  of the  era  traders  provide other  innovations  from  pre-existing  values  and  practice  them  directly  to  buyers  in order to provide comfort obtained from the work ethic produced directly by traders.

## Kata kunci :  Dynamics, social, merchant, traditional

## Pendahuluan
Pasar  tradisional  merupakan  salah satu institusi ekonomi yang penting dalam kehidupan masyarakat. Hal ini terlihat dari tetap  eksisnya  pasar  tradisional  baik  di perkotaan  maupun  di  pedesaan.  Eksisnya pasar tradisional di tengah-tengah masyarakat tidak lain karena institusi pasar tradisional tersebut melekat pada masyarakat    tersebut    secara    luas.    Ini
dapat  terjadi  apabila  penyesuaian  norma terbentuk, maka akan diikuti oleh penyesuaian  struktur  dan  sumber  daya. Keadaan  ini  menunjukkan  bahwa  institusi pasar  tradisional  tidak  terlepas  dari pengaruh  hubungan  masyarakat  secara umum.
Disamping  itu  pasar  juga  menjadi tempat  untuk  memenuhi  kebutuhan  pokok masyarakat.  Sebagai  pusat    ekonomi perkem-bangan      pasar      tradisional
menjadi  petunjuk  awal  perkembangan ekonomi masyarakat setempat dari susunan  arus  barang  dan  jasa,  ciri  khas pasar  tradisional  paling  menonjol  adalah berkaitan  dengan  jenis  barang  yang diperjualbelikan.  Kendati  tidak  menutup kemungkinan  dimasuk-kannya  jenis-jenis barang  yang  bersifat  tahan  lama  seperti; perabot  rumah  tangga  dan  bahan  material untuk  bangunan  rumah,  yang  besar  kecil tergantung  pada  pasar  yang  dimaksud. Sebagai pusat arus barang, pasar tradisional juga menjadi sentra perekonomian komoditas pertanian. Setiap daerah  mempunyai  komoditas  tertentu, tetapi  sering  mengkonsumsi  komoditas lain  yang  mereka  butuhkan,  karena  setiap daerah  belum  tentu  bisa  memenuhi kebutuhannya sendiri akibat kondisi sosial, ekonomi  dan  geografis  sehingga  harus mendatangkan  barang  kebutuhan  sehari- hari  dari  luar  kota  yang  berdampak  pada harga barang kebutuhan pokok.
Pasar  tradisional  adalah  pasar  yang dalam  pelaksanaannya  bersifat  tradisional dan ditandai dengan pembeli serta penjual yang  bertemu  secara  langsung.    Proses jual-beli  biasanya  melalui  proses  tawar menawar  harga,  dan  harga  yang  diberikan untuk  suatu  barang  bukan  merupakan harga  tetap,  dalam  arti  lain  masih  dapat ditawar,  hal  ini  sangat  berbeda  dengan pasar modern (M. Fuad, 2000).
Pasar    tradisional    memiliki  potensi, keunikan  tersendiri    serta  budaya  pasar menjadi  daya  tarik  dan  banyak  diminati oleh para ekspatriat (pengunjung) maupun pelancong  dari  negara-negara  modern  dan menegaskan  bahwa  pasar  tradisional sebetulnya  menjadi  ciri  khas  sebuah daerah).
Sejalan    dengan    hal    tersebut, contoh    dari    keunggulan    pasar tradisional  terutama  pada  aspek  budaya
berbelanja  yang  sudah  melekat  pada masyarakat  seperti  bisa  melakukan  tawar menawar dalam bertransaksi dan pelayanan  langsung.  Keunggulan  tersebut harus  dikembangkan  di  tengah  daya  tarik pasar  tradisional  yang  kian  berkurang dibandingkan dengan pasar  modern.
Pasar    tradisional    sampai    sekarang dapat  eksis  karena  memiliki  kehidupan sosial  layaknya  masyarakat  pedesaan, dimana  hal  ini  tampak  dengan  adanya proses  tawar    menawar    antara  pedagang dan  pembeli.    Kecenderungan  tersebut mengarah kepada hubungan antar individu didalamnya    yang  kebanyakan  saling kenal    yang  mengarah  pada  hubungan langganan  dagang.  Ini  menjadi  dasar aktivitas-aktivitas sosial yang
berhubungan  satu  sama  lain  antar  aktor didalamnya  yang  sesuai  dengan  norma- norma  dan  tradisi  masyarakat  setempat dalam kehidupan sosial ekonomi masyarakat setempat. Pasar  tradisional  merupakan  sektor perekonomian  yang  sangat  penting  bagi mayoritas penduduk di Indonesia. Masyarakat  miskin  yang  bergantung kehidupannya  pada  pasar  tradisional  tidak sedikit,  menjadi  pedagang  di  pasar tradisional  merupakan  alternatif  pekerjaan di  tengah  banyaknya  pengangguran  di Indonesia (Masitoh, 2013).
Dinamika  pasar  terjadi  melalui interaksi dan aktivitas yang dilakukan oleh aktor-aktor  pasar  baik  di  tempat  pasar ( marketplace )  maupun  di  luar  tempat pasar.  Tempat  pasar  merupakan  suatu arena sosial yang digunakan oleh individu- individu  untuk  mengadakan  hubungan- hubungan sosial. Itu dapat diartikan bahwa pasar  merupakan  tempat  dimana  orang sibuk dalam hubungan-hubungan ekonomi dalam suatu mekanisme sosial.
Dinamika  sosial  berarti  bahwa manusia dan masyarakat selalu berkembang  serta  mengalami  perubahan.
Perubahan  akan  selalu  ada  dalam  setiap kelompok  sosial.  Ada  yang  mengalami perubahan secara lambat, maupun mengalami perubahan secara cepat (Soekanto, 2006)
Untuk  dapat  memahami  interaksi dan  aktivitas  pasar  tradisional,  perlu diketahui    siapa-siapa    saja    atau kelompok-kelompok    mana    saja    yang turut  terlibat  dalam  aktivitas  pasar tradisional.  Orang-orang  yang  terlibat dalam  aktivitas  kegiatan    pasar    disebut sebagai  aktor-aktor  pasar.  Secara  umum dalam  pasar tradisional terdapat beberapa aktor  pasar  yaitu  distributor,  pedagang perantara, pedagang, organisasi kepemudaan (pengelola pasar dan pengumpul pajak) dan konsumen.
Dalam  kehidupan  dinamika  pasar tradisional  selalu    memiliki  aktor  ketiga, seperti  halnya  organisasi  pemuda  yang terlibat  dalam  sirkulasi  barang  dan  jasa dalam pasar tradisional. Untuk mendapatkan  sejumlah  uang    maka  para pemuda  tersebut  melakukan  hubungan kerja secara terikat terhadap para pedagang  seperti;  uang  bongkar  barang, uang  parkir,  uang  sampah  (kebersihan), uang  lampu  dan  uang  jaga  malam (keamanan).
Salah  satu  pasar  tradisional  yang masih  beroperasi  di  Kota  Palangka  Raya adalah  Pasar  Blauran.  Pasar  tradisional siang  dan  malam  hari  ini,  dimana  pelaku pasar adalah   distributor, pedagang besar, pedagang  kecil,  dan  organisasi  pemuda yang  melakukan  aktivitasnya  malam  hari tepatnya  pukul  19.00  WIB  malam  sampai pukul  07.00  WIB  pagi  sesuai  dengan perannya masing-masing. Distributor sebagai penyalur barang yang ada di pasar
Blauran, pedagang besar sebagai penampung  barang  dari  distributor  yang kemudian  dibeli  pedagang  kecil  untuk dijual kembali ke pasar pagi yang tersebar di  Kota  Palangka  Raya.  Organisasi kepemudaan  berperan  sebagai  pekerja yang  memberi  jaminan  dalam  bentuk  jasa seperti  membongkar  barang,  menyimpan barang,  tukang  parkir  yang  dimiliki pedagang  sampai  masalah  kebersihan  dan membersihkan  sampah      untuk      memberi kenyamanan para pedagang dalam menjual hasil dagangannya. Dari pernyataan di atas menunjukkan    bahwa  pasar    merupakan sebuah sistem yang sangat kompleks, yang bukan saja menunjuk pada proses ekonomi tetapi  juga  sosialisasi  di  antara  pelaku ekonomi  guna  memenuhi  kebutuhan sehari-hari.  Selain  itu  juga  terjadinya dinamika  sosial  dan  interaksi  sosial  dari pelaku  yang  ada  di  pasar  Blauran, khususnya  di  kalangan  pedagang  pasar Blauran.  Hal  inilah  yang  menjadikan peneliti  tertarik  meneliti  dinamika  sosial pedagang  yang  ada  di  pasar  Blauran  Kota Palangka Raya.
Dinamika sosial bisa disebut sebagai sebuah perubahan dalam sebuah masyarakat  akibat  fenomena  yang  terjadi atau  dialami  dalam  masyarakat  tersebut. Dengan kata lain, antar anggota kelompok mempunyai  hubungan  psikologis  yang berlangsung  dalam  situasi  yang  dialami secara bersama-sama. (Santosa, 2009).

## Metode Penelitian
Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian
kualitatif dengan menggunakan pendekatan deskriptif guna
mendeskripsikan  fenomena  sosial  seputar dinamika  sosial  antar  pedagang  dan distributor  di  pasar  tradisional  Blauran Kota  Palangka  Raya.  subyek  penelitian
adalah pedagang  tradisional  yang  hanya menjual barang dagangan pokok (pedagang sembako), pembeli dan pedagang  di  Pasar  Tradisional  Blauran Kota  Palangka  Raya.  Penentuan  jumlah subyek penelitian dilakukan secara purposif  ( purposive  sampling ).  Teknik pengumpulan  data  menggunakan  metode observasi wawancara, dan studi dokumentasi.  Sedangkan  teknik  analisis data menggunakan analisis kualitatif.
Hasil dan Pembahasan
1. Etos Kerja Pedagang Pedagang pasar Blauran Kota Palangka  Raya  memberikan    pelayanan yang   diperlukan demi  menarik  perhatian pembeli    meskipun    pedagang    tidak memiliki    karakter    seperti    yang ditunjukannya  dalam  aktivitas  berdagang. Karena  nilai-nilai  itu  diyakini  dapat memberikan dampak positif bagi kemajuan    usaha    mereka    sehingga mereka mengikuti  apa  yang  telah mereka yakini  dan  mempraktekannya  langsung meskipun karakter pedagang sangat berbeda dengan nilai-nilai tersebut. Kebiasan-kebiasaan  seperti  ramah,  sopan, santun dan memberikan pelayanan dengan tersenyum merupakan cara menarik pembeli.
Etos  kerja  merupakan  seperangkat perilaku  positif  yang  berakar  pada keyakinan  fundamental  yang  disertai komitmen total pada paradigma kerja yang integral  (Sinamo,  2011).  Etos  kerja merupakan  nilai-nilai  tertinggi  dalam gagasan budaya masyarakat terhadap kerja yang  dapat  menjadi  penggerak  batin masyarakatnya  melakukan  kerja  (Nurhana dalam Sarajar, 1995).
Berdasarkan  hasil  penelitian  terlihat bahwa  pedagang  pasar  Blauran  Kota
Palangka  Raya  memperlihatkan  etos  kerja dengan cara berpenampilan yang menarik, sopan, rapi dan bersih. Hal ini dimaksudkan  agar  pembeli  bisa  tertarik untuk  mampir  ke  kios/lapak  tempat mereka  jualan,  dengan  harapan  mau membeli  barang  dagangan  yang  mereka jajakan.
Selain  itu,  etos  kerja  pedagang  juga terlihat  dari  kesabaran  pedagang  pasar Blauran  untuk  memberikan  pelayanan kepada  calon  pembeli  dengan  cara menjawab setiap pertanyaan yang ditanyakan  oleh  calon  pembeli  meskipun terkadang tidak jadi membeli.
Pada dasarnya etos kerja merupakan sikap  dasar  yang  dimiliki  seseorang maupun  kelompok  mengenai  cara  bekerja dan  keinginan  untuk  menjunjung  tinggi mutu  pekerjaan,  dan  bahkan  mampu meningkatkan prestasi kerja secara optimal  dalam  pemenuhan  kebutuhan ekonominya. Seseorang memiliki berbagai sikap  dalam  menjalankan  usahanya  dapat dibentuk  oleh  berbagai  kebiasaan  dan budaya turun-temurun yang dimilikinya.
Tasmara (1995: 29-61) yang menyatakan  bahwa  seorang  wirausaha dikatakan memiliki etos kerja yang positif jika  dirinya  memiliki  sikap-sikap  yang menjadi indikator etos kerja yang meliputi penuh  perhitungan,  menghargai  waktu, hemat, kemampuan bersaing, mandiri, dan pantang menyerah.
Hal ini juga didukung oleh pendapat Mubyarto (1991) yang menyatakan bahwa etos  kerja  yang  tinggi  dimanifestasikan dalam  kemauan  seseorang  untuk  bekerja keras  dan  bersungguh-sungguh.  Sikap- sikap  tersebut  pedagang  gunakan  sebagai landasan  dalam  menjalankan  usahanya dengan harapan bahwa usaha yang mereka jalankan pada akhirnya dapat memberikan hasil  yang  maksimal  sehingga  mereka
dapat  bertahan  hidup  dan  memiliki penghidupan yang lebih layak.

## 2. Moral Ekonomi Pedagang
Moral    ekonomi    pedagang    muncul ketika  para  pedagang  mengalami  dilema yaitu    memilih    memenuhi    kewajiban moral    terhadap    kerabat-kerabatnya ataupun tetangga-tetangganya untuk menikmati    bersama    pendapatan      yang diperolehnya  sendiri,    disisi    lain pedagang    juga    harus    memenuhi kebutuhan    akan    kepentingan  ekonomi mereka dengan mengakumulasikan  modal dalam bentuk barang atau uang.
Moral,  norma,  dan  nilai-nilai  dapat berjalan  apabila  didalamnya  terdapat atribut  yaitu  sifat  atau  tindakan  untuk melakukan hal tersebut sehingga menghasilkan perilaku-perilaku yang benar dalam kehidupan (Soekanto, 1990).
Dilema    yang    dialami    pedagang adalah    dimana    saat    pedagang    biasanya dikerumuni  kerabatnya   sebagai  pembeli. Pedagang  yang  terlalu  banyak  didatangi oleh  kerabatnya  yang  akan  membeli barang  dagangan    mereka    memiliki kemungkinan    besar    untuk        bangkrut, kebangkrutan ini terjadi karena banyaknya potongan yang diberikan kepada  kerabatnya  bahkan  kepada  kerabat yang telah banyak berhutung pada mereka. Sedangkan    kepada    para  tetangganya, pedagang    tidak    memberikan    potongan hanya  saja  apabila  tetangga  tersebut  telah menjadi pelanggan mereka, mereka memberikan      kemudahan      dalam menjual      barang      dagangannya      kepada tetangga tersebut, misalnya seperti pelanggan  berbelanja    di  kios  mereka tetapi jumlah barang yang diinginkan tidak mencukupi  nilai  uang  yang  mereka  bawa, di  sini  pedagang  mengambil  kebijakan untuk menawarkan bayar besok saja.
Moral  ekonomi  adalah  suatu  analisa tentang  apa  yang  menyebabkan  seseorang berperilaku,  bertindak  dan  beraktivitas dalam  kegiatan  perekonomian.  Hal  ini dinyatakan  sebagai  gejala  sosial  yang berkemungkinan besar sangat berpengaruh terhadap tatanan kehidupan sosial. Sebagaimana  yang  dianut  dan  diterapkan oleh  pedagang  pasar  Blauran  Kota Palangka Raya.
Pedagang  Pasar  Blauran  memiliki perangkat  nilai  budaya  yang  dijadikan pedoman  dalam  melakukan  kegiatan berdagang di pasar Blauran Kota Palangka Raya.  Pedoman  nilai  tersebut  merupakan dasar dari moral ekonomi pedagang. moral dalam  aspek  kehidupan  ekonomi  adalah suatu  tindakan  ekonomi  yang  dilakukan oleh pelaku-pelaku ekonomi sesuai dengan etika  atau  tata  tertib  tingkah  laku  dalam pola bertindak dan berpikir yang dianggap baik dan benar di dalam aktivitas ekonomi. Nilai-nilai  moral  diletakkan  di  atas pertimbangan  ekonomi  di  dalam  setiap pengambilan keputusan untuk menjalankan usaha (Florence, 2008).
Moral  ekonomi  menjadi  landasan bagi  pedagang  pasar  Blauran  Kota Palangka  Raya  untuk  berdagang  yang mencakup  hal  berhutang  ( debt ),  tolong menolong  ( mutual  help ),  pengambilan keputusan ( decision making ) dan pengelolaan keuangan keluarga, menabung ( saving ), tawar menawar ( bargaining ) dan kepercayaan ( trust ).
Berdasarkan  hasil  penelitian  terlihat bahwa  moral  ekonomi  pedagang  pasar Blauran  Kota  Palangka  Raya  terlihat adalah  prinsip  kepercayaan  ( trust )  hal  ini terlihat pedagang
memberikan kepercayaan  kepada  pembeli  untuk  bayar belakangan  (hutang)  atas  dasar  rasa kepercayaan diantara mereka.
Moral  ekonomi  seseorang  didasari atas  pengetahuan  dan  pengalaman  yang dialami sehingga terbentuk nilai-nilai yang dianut seseorang dalam kegiatan ekonomi. pedagang  seringkali  mengalami  dilema, hal  inilah  yang  menyebabkan  adanya pertentangan  dalam  diri  para  pedagang. Apabila  pedagang  menggunakan  harga yang tinggi, maka dagangannya tidak akan laku,  tetapi  apabila  pedagang  menjual dagangannya dengan harga murah sedangkan  modal  sangat  mahal  maka kerugian  akan  dialami  atau  jika  pedagang bermurah  hati  dengan  menetapkan  harga yang  rendah  atau  memperpanjang  jangka waktu  pembayaran  maka  pedagang  itu akan menghadapi kerugian juga.

## 3. Jaringan Sosial
Adanya  jaringan-jaringan      sosial yang    erat    dalam    aktivitas    perdagangan di  pasar  Blauran  Kota  Palangka  Raya mempermudah    para    pedagang    dalam mendapatkan  barang    dagangan      serta mempertahankan   pelanggannya. Jaringan sosial merupakan modal utama pada sektor perekonomian (Granovetter dalam Damsar, 2002)
Jaringan    sosial    ada    dan berkembang  membentuk  satu  kesatuan yang  sulit  untuk  diputuskan,  semua  ini terjadi  karena  adanya    rasa  saling  percaya yang  timbul  antara  pedagang    dan pemasok,    dan  pedagang    terhadap pembeli    yang  selanjutnya    menjadi pembeli    tetap  di  kios  tempat  mereka berdagang  atau  dengan  kata  lain  yaitu sebagai pelanggan.
Jaringan    kekeluargaan    merupakan dasar    pembentuk    hubungan    modal sosial  yang  menciptakan  kepercayaan dalam masyarakat, modal sosial mempengaruhi  pertukaran  ekonomi  dalam dua  bentuk  yaitu  kepercayaan  dan  emosi
dalam  suatu  kelompok  atau  jaringan,  dan keuntungan yang diperoleh secara langsung  dengan  mengenal  pihak  lain melalui  jaringan.  Dimana  modal  sosial dapat mengurangi biaya dalam memperoleh  barang,  difusi  inovasi  dan mereduksi resiko.
Dalam    satu    jaringan    tata    niaga biasa    dijumpai    banyaknya    pedagang yang terlibat mulai dari pedagang pengumpul    tingkat    desa,  pedagang pengumpul    tingkat  kecamatan,  kemudian ke  pedagang  pengumpul  yang  lebih  tinggi lagi  sampai  akhirnya  ke  pedagang  antar daerah,  antar  pulau  atau  eksportir.  Pada daerah pemasaran, barang akan berpindah- pindah    tangan  lagi  dari  pedagang  antar wilayah atau pulau kemudian ke pedagang grosir dan selanjutnya ke pedagang eceran.

## 4. Strategi Pedagang
Pedagang  pasar  Blauran  memiliki strategi  tersendiri  dalam  menghadapi persaingan    dengan  pasar  modern, adapun strategi    yang    mereka    jalankan    adalah semata-mata  untuk  memajukan  usaha mereka  untuk  meningkatkan  penghasilan perekonomian  dalam  keluarga  mereka masing-masing,  ada  berbagai  macam reaksi  yang  ditunjukan  oleh  masing- masing  pedagang  di  pasar  tradisional  ini, ada pedagang yang menunjukkan kesabaran   dalam  menghadapi   pembeli, ada  yang  menujukan  keuletan  atau ketekunan  dalam  melayani  pelanggan dengan  mempergunakan  mimik  wajah yang  ramah  dan  perkataan  yang  sopan untuk mendapatkan pelanggan yang semakin  banyak.  Sebagaimana  pendapat Arifin  (2008)  bahwa  strategi  merupakan segala  cara  dan  daya  untuk  menghadapi sasaran  tertentu  dalam  kondisi  tertentu agar  memperoleh  hasil  yang  diharapkan secara maksimal.
Dari  data  yang  ditemukan  di lapangan  terdapat  beberapa  strategi  yang dijalankan    oleh    para  pedagang  pasar tradisional Blauran  dalam  melayani  para pembeli  sehingga  mendapatkan  banyak pelanggan yang berakibat kepada peningkatan  perekonomian  dari  para pedagang.  Adapun strategi-strategi itu ada yang aktif dan ada yang pasif.
Strategi  aktif  di  sini  adalah  strategi yang mengoptimalkan  segala potensi yang terdapat  pada  pedagang  ataupun  keluarga mereka  untuk  meningkatkan  penghasilan perekonomian mereka. Mengerahkan segala  kemampuan    yang  mereka    miliki untuk dapat bertahan
ditengah perekonomian    yang  semakin  sulit  karena kemunculan  pasar  modern    yang  semakin meluas,    memaksa  pedagang  untuk menjalankan kegiatannya
sebagai pedagang  yang  memiliki  kemampuan untuk  memanejemen  usahanya  dengan bantuan  anggota  keluarga  yang  mereka libatkan dalam menjalankan usaha berdagangnya.    Dengan  demikian  ada kontinuitas  dalam  menjajakan  barang dagangannya.
Dalam    aktivitas    ini,    keluarga berperan    penting    dalam    memajukan usaha keluarga mereka, berusaha melayani  pembeli  dan pelanggan  dengan sebaik-baiknya merupakan strategi mereka dalam      menarik      pelanggan      untuk membeli   barang dagangan mereka. Selain itu,  bersikap  sopan  dengan  menggunakan bahasa  yang  sopan  untuk  melayani  para pembeli  juga  merupakan  strategi  yang mereka gunakan untuk menarik pelanggan.
Strategi yang mereka jalankan merupakan  strategi  yang  telah  diturunkan turun  temurun  sejak  mereka  membantu ibunya terdahulu dalam berdagang, sehingga dengan lamanya pedagang berkecimpung  dalam  dunia  perdagangan
ini  memudahkan  mereka      meneruskan usaha      sebagai      pedagang      yang diturunkan   kepada   mereka.
Sekarang kegiatan itu telah berlangsung dengan memanfaatkan bantuan-bantuan  dari  anggota    keluarga mereka    ataupun    anak-anak    mereka untuk    kemudian    usaha    yang  mereka jalani  sekarang  akan  diturunkan  untuk anak  mereka.  Sedangkan  strategi  pasif  di sini  adalah    penekanan      pengeluaran ekonomi terhadap kebutuhan para pedagang,  bagaimana  pedagang  dapat melakukan penekanan pengeluaran ekonomi mereka untuk menghindari resiko yang  akan  timbul  apabila  pengeluaran  itu tidak  diminimaliskan,  contohnya  adalah penekanan  biaya  transportasi    dalam mendapatkan barang dagangan, mendekorasi  bangunan  kios agar terlihat menarik  serta  kebutuhan  para  pedagang setiap harinya.
Penekanan  pengeluaran  ini  juga membantu    mereka  untuk  hidup  hemat, tidak  menghambur-hamburkan    uang untuk  sesuatu  yang  tidak  penting,  disini mereka  belajar    untuk    lebih    menghargai uang dan berusaha  hidup  hemat,  dengan demikian  strategi  pasif  ini  memberikan pengaruh  positif  bagi  mereka  untuk mendapatkan  kehidupan  yang  lebih  baik dengan tidak berfoya-foya, tetapi berhemat dan menyisihkan penghasilan untuk ditabung.

## 5. Persepsi Pembeli
Pembeli  merupakan  aktor  penting dalam  aktivitas  perdagangan,  karena proses  jual    beli    baru    akan    terjadi apabila    ada    pembeli    dan    penjual    dan melakukan   tukar  menukar  barang  dengan menggunakan mata uang yang berlaku.
Dalam penelitian ini pembeli merupakan  salah  satu  informan  yang
dilibatkan  untuk  memperoleh  informasi yang  akurat  mengenai  aktivitas  yang terjadi  di  pasar  tradisional.  Adapun persepsi  dari  pembeli  mengenai  faktor- faktor yang menyebabkan  pembeli datang ke  pasar  tradisional  daripada  ke  pasar modern  adalah  lokasi  yang  strategis (mudah dijangkau), kebersihan dan kenyamanan    pasar,  kelengkapan  barang dagangan,  kualitas    dan    harga      barang dagangan,  pelayanan  dan  yang  terakhir sarana  dan  prasarana    yang  mendukung. Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  Kotler  & Keller  (Fadila  dan  Sari,  2013:45)  persepsi tidak  hanya  tergantung  pada  rangsangan dalam  bentuk  fisik,  tetapi  juga  tergantung pada  rangsangan  yang  ada  disekitarnya dan  kondisi  yang  ada  pada  seseorang  dan persepsi lebih penting dibandingkan realitas dalam pemasaran.
Adanya  persepsi  bahwa  harga  yang rendah  menimbulkan  persepsi  produk tidak  berkualitas.  Harga  terlalu  rendah menimbulkan  persepsi  pembeli  tidak percaya kepada penjual. Sebaliknya, harga yang tinggi menimbulkan persepsi penjual tidak  percaya  kepada  pembeli,  merupakan persepsi  yang  kurang  tepat,  misalnya harga  sayuran  lebih  murah  di  pasar Blauran  daripada  harga  di  hypermart. Demikian  pula  dari  segi  kualitas,  justru sayuran  seperti  wortel,  kol,  kentang, kacang  yang  dijual  di  Pasar  Blauran  lebih segar  karena  baru  datang  dibandingkan sayuran  yang  dijual  di  Hypermart  karena dimasukkan  di  tempat  pendingin  sehingga bisa  dirasakan  dengan  cara  merabanya yang agak sedikit lembek.
Faktor  persepsi  pembeli  yang  kedua adalah  berkaitan  dengan  pelayanan  dari pedagang.  Kalau  di  pasar  Blauran  Kota Palangka Raya, pembeli dapat berinteraksi langsung dengan pedagang, dapat menanyakan kondisi barang, kapan barang
ada,  baru  apa  sudah  lama  dari  satu pedagang  ke  pedagang  lain,  sehingga pembeli  memiliki  banyak  pilihan  sebelum memutuskan  untuk  membeli.  Sedangkan kalau  belanja  di  hypermart,  pembeli  tidak bisa berinteraksi dengan pedagang, karena pembeli  tinggal  melihat  produk  dagangan dan  harga  yang  sudah  dipajang,  apabila suka  maka  tinggal  bungkus  barang tersebut  kemudian  diserahkan  kepada pelayan  untuk  ditimbang  dan  diberi harganya.
Di sini pembeli tidak bisa berinteraksi  dengan  pelayanan  berkaitan dengan  produk  barang  yang  dijual  karena pelayan hanya sebatas melayani pembelian saja  bukan  untuk  menceritakan  tentang produk  yang  dijualnya.  Hal  ini  sesuai dengan pendapat Simamora dalam Ramadhan (2013) bahwa salah satu faktor yang  mempengaruhi  persepsi  adalah pelayanan  yaitu  kemampuan  memberikan layanan kepada pelanggan.
Persepsi  pembeli  yang  selanjutnya adalah  berkaitan  dengan  kebersihan  dan kenyamanan.  Kondisi  ini  jelas  mencolok berbeda  karena  memang  terlihat  bahwa dari  faktor  kebersihan  dan  kenyamanan, kondisi  di  pasar  Blauran  Kota  Palangka Raya  masih  kurang  bersih  dan  nyaman, karena  masih  banyak  genangan  air,  becek dan  yang  penting  baunya  kurang  sedap. Hal  ini  berlawanan  dengan  kondisi  di pasar  modern  yang  suasananya  bersih  dan nyaman,  kemudian  ada  pendingan  udara sehingga  begitu  masuk  hypermart  terasa sejuk  sehingga  pembeli  merasa  nyaman berlama-lama di hypermart.
Berkaitan dengan kelengkapan barang dagangan, kalau dilihat berdasarkan  jenis  sayuran,  pasar  Blauran Kota Palangka Raya lebih banyak jenisnya daripada yang dijual di hypermat. Demikian  pula  dari  segi  jumlah  barang
dagangan  jenis  sayuran,  pasar  Blauran Kota Palangka Raya lebih banyak jumlahnya  dibanding  dengan  jumlah  yang dijual di hypermart. Namun untuk barang- barang  tertentu  juga  ada  yang  tidak  dijual di  pasar  Blauran,  sedangkan  di  hypermart ada menjual barang tersebut. Jadi berdasarkan  kelengkapan  jenis  barang dagangannya  dapata  dikatakan  bersifat relatif  antara  pasar  tradisional  Blauran dengan  pasar  modern,  tergantung  jenis barang apa yang dicari oleh pembeli. Faktor persepsi yang terakhir adalah faktor kelengkapan sarana dan prasarana pendukung.  Sebenarnya  hal  ini  juga bersifat  relatif,  namun  kenyataannya bahwa  faktor  sarana  dan  prasarana pendukung  seperti  tempat  parkir,  tempat ibadah,  dan  tempat  bermain  anak,  di hypermart  jelas  lebih  lengkap  tersedia dengan  kondisi  yang  lebih  bersih  dan nyaman,  dibandingkan  dengan  sarana  dan prasarana  di  pasar  Blauran  Kota  Palangka Raya  yang  masih  kurang  teratur.  Bahkan untuk  area  parkir  harus  mengambil  badan jalan  sehingga  tidak  jarang  menimbulkan kemacetan dan kesemrawutan lalu lintas di pasar Blauran Kota Palangka Raya.

## Kesimpulan
Dinamika  sosial  pedagang  di  pasar Blauran  Kota  Palangka  Raya  maka  dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Etos  kerja  pedagang    diwujudkan dalam bentuk kerapian, sopan santuan.  keikhlasan  dan  kesabaran, dipengaruhi    oleh  norma-norma    dan budaya  yang  diyakini  oleh  para pedagang.
2. Moral ekonomi pedagang diwujudkan dalam  bentuk  kepercayaan  ( trust ) yang  diberikan  pedagang  kepada pembeli  dengan  cara  memberikan hutang dagang yang dibayarkan beberapa  hari  kemudian,  dengan
membawa barang dagangannya terlebih dahulu.
3. Adanya  jaringan  sosial yang  terjalin diantara    pemasok,    pedagang, pembeli  dan pelanggan menyebabkan tidak  terputusnya  aktivitas  di  pasar Blauran, sehingga stok barang dagangan tetap terjaga sehingga dapat mempertahankan pelanggannya.
4. Strategi  pedagang  untuk  berjualan adalah kesabaran   dalam  menghadapi pembeli, ada yang menujukan keuletan atau ketekunan dalam melayani pelanggan dengan mempergunakan  mimik  wajah  yang ramah  dan  perkataan  yang  sopan untuk  mendapatkan  pelanggan  yang semakin banyak.
5. Persepsi  pembeli  dipengaruhi  oleh lokasi yang strategis (mudah
dijangkau), kebersihan dan kenyamanan pasar, kelengkapan barang  dagangan, kualitas  dan  harga barang      dagangan,      pelayanan      dan yang  terakhir   sarana  dan prasarana yang mendukung.

## Referensi
Arifin,  M.  (2008). Psikologi  Suatu Pengantar . Jakarta: PT Bumi Aksara.
Damsar.  (2002). Sosiologi  Ekonomi Edisi Revisi.  Jakarta:  PT  Raja  Grafindo Persada.
Fadila, Dewi & Sari Lestari Zainal Ridho. (2013). Perilaku Konsumen . Palembang: Citrabooks Indonesia. Florence. (2008). Moral Ekonomi Pedagang  Komunitas  Etnik  India . http://repository. usu.ac .id /bitstream /123456789/ 30526/4/Chapter%  20I.  pdf.  Skripsi.
Medan:  Universitas  Sumatera  Utara. Diakses pada 10 Januari 2019 Fuad,  M,  dkk.  (2000). Pengantar  Bisnis . Jakarta: PT Gramedia.
Masitoh,  Eis.  (2013)  Upaya  Menjaga
Eksistensi  Pasar  Tradisional  (Studi Revitalisasi  Pasar  Piyungan  Bantul.
Jurnal PMI Vol. X. No. 2. Mubyarto.  (1991). Pengantar  Ekonomi Pertanian . Jakarta: LP3ES. Ramadhan,  Rahmat.  (2013). Persepsi Mahasiswa  Terhadap  Penggunaan Poduk Smartphone Blackberry (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa Politeknik  Negeri  Jurusan  Teknik Kimia) .  Jurusan  Administrasi  Bisnis
Polsri.  Laporan  Akhir  (Tidak  di
Publikasikan): Polsri. Santoso, Slamet. (2009). Dinamika Kelompok . Jakarta: Bumi Aksara.
Sarajar.  (1995). Persepsi  Tentang  Etos
Kerja,  Kaitannya  Dengan  Nilai
Budaya  Masyarakat  Di  Daerah Sulawesi Utara . Departemen Pendidikan dan Kebudayaan 1995/1996.
Sinamo,  Jansen.  (2011). Delapan  Etos
Kerja  Profesional .  Jakarta:  Institut
Mahardika. Soekanto,  Soerjono.  (1990). Sosiologi Suatu  Pengantar .  Jakarta:  Rajawali
Press.
_______________. (2006). Sosiologi Suatu  Pengantar .  Jakarta:  Raja Grafindo Persada.
Tasmara,  Toto.  (1995). Membudayakan
Etos  Kerja  Islami .  Jakarta:  Gema Insani