## Pengaruh Influencer terhadap Minat Beli Produk Fashion Wanita pada Instagram
Natasia Stevani, Ahmad Junaidi natasiastevani@rocketmail.com, ahmadd@fikom.untar.ac.id

## Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara

## Abstract
This research has a purpose to determine the relation and how much influence between Elika  Natania  influencers  on  buying  interest  in  women's  fashion  products  on Instagram.  The  sample  in  this  study  was  100  Elika  Natania’s  followers  on  her Instagram  account.  Respondents  were  using  a  purposive  sampling  technique.  This research provides results that there is a strong relationship between the two variables and  there  is  a  big  influence  between  the  two  variables  reaching  67.8%.  So,  the conclution is that the influencer variable significantly influences the buying interest variable.
Keywords : Influencer, Instagram, Purchase intention

## Abstrak
Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui  hubungan  dan  seberapa  besar pengaruh antara influencer Elika Natania terhadap minat beli produk fashion wanita pada media sosial Instagram. Sampel pada penelitian ini adalah followers influencer Elika  Natania  pada  akun  media  sosial  Instagram  sebanyak  100  Responden menggunakan teknik purposive sampling . Penelitian ini memberikan hasil bahwa ada hubungan yang kuat antara kedua variabel dan terdapat pengaruh yang besar antara kedua  variable  mencapai  67,8%.  Keismpulannya  adalah  variabel influencer secara signifikan berpengaruh terhadap variabel minat beli.
Kata kunci : Influencer , Instagram, Minat Beli

## 1. Pendahuluan
Media sosial merupakan kebutuhan yang paling popular di kalangan pengguna internet dan merupakan sebuah perangkat yang bertujuan untuk memfasilitasi berbagai macam  interaksi,  kolaborasi  dan  berbagai  konten.  Pengguna  media  sosial  sendiri hingga saat ini pada Tahun 2020 mencapai 160 juta jiwa atau sebesar 59% dari total populasi di Indonesia dan sebesar 91% dari total pengguna internet yang aktif.
Social  media  influencer merupakan  salah  satu  bagian  dari  dunia  informasi online  untuk  beberapa  media  sosial  lainnya  seperti  Facebook  dan  YoutubeSelebriti telah digunakan untuk mempromosikan berbagai produk dan jasa. Minat beli terjadi di saat konsumen menentukan pilihan di antara beberapa produk. Dan melakukan suatu tindakan  pembelian  pada  produk  yang  paling  disukainya.  Minat  beli  menunjukkan sejauh mana komitmennya dalam melakukan pembelian (Sukmawati & Suyono, 2012) Minat beli adalah suatu proses sebelum keputusan pembelian yang kompleks. Yang  juga  merupakan  keinginan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Hal  ini
berpengaruh  pada  faktor  stimulus  pemasaran  melalui  seorang influencer pada Instagram. Berdasarkan beberapa uraian, peneliti berniat untuk meneliti lebih lanjut tentang  pengaruh influencer Elika  Natania  yang  memiliki  followers  Instagram sebanyak 177K yang dimana pada kesehariannya, biasanya ia kerap mempromosikan produk fashion wanita di akun Instagram untuk followers-followersnya. Maka dari itu, peneliti  mengambil  judul  “Pengaruh Influencer Elika  Natania  Terhadap  Minat  Beli Produk Fashion Wanita Pada Instagram”.
Rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh influencer Elika Natania terhadap minat beli produk fashion wanita pada Instagram, serta mengetahui berapa persen pengaruh influencer Elika Natania terhadap minat beli produk fashion wanita pada Instagram.

## Hipotesis
𝐻 " :  Tidak  terdapat  pengaruh  antara Influencer Elika  Natania  terhadap  Minat  beli produk fashion wanita pada media sosial Instagram.
𝐻 # : Terdapat pengaruh antara Influencer Elika Natania terhadap Minat beli produk fashion wanita pada media sosial Instagram.

## 2. Metode Penelitian

## Jenis Penelitian
Metode kuantitatif digunakan dalam penelitian ini dengan filsafat positivism yang  digunakan  untuk  meneliti  suatu  populasi  atau  sampel  tertentu.  Teknik pengambilan sampel dilakukan secara acak. Sugiyono, 2017 juga menjelaskan bahwa analisis  data  kuantitatif  atau  statistic  dengan  tujuan  menguji  hipotesis  yang  telah ditetapkan.

## Definisi Operasional
Tabel 1. Definisi Operasional Penelitian Variabel Dimensi Indikator Skala Pengukuran Influencer (Cholifah, 2016) Trustworthiness (dapat dipercaya) - Influencer memiliki kejujuran dalam merekomendasikan suatu produk. - Influencer memiliki integritas.
- Influencer dapat dipercaya.
Likert Expertise (keahlian) - Influencer memiliki pengetahuan yang cukup untuk merekomendasikan produk. Likert
- Influencer memiliki pengalaman dalam merekomendasikan suatu produk. - Influencer memiliki keahlian dalam merekomendasikan produk kepada khalayak. Attractiveness (daya Tarik fisik) - Influencer memiliki daya tarik tersendiri atau karakteristiknya. - Influencer terlihat menarik dalam segi fisik. - Influencer terlihat menarik dalam cara penyampaiannya merekomendasikan produk. Likert Respect (kualitas dihargai) - Influencer dihargai karena pencapaian personalnya. - Influencer digemari karena pencapaian personalnya. Likert Similarity (kesamaan) - Influencer memiliki kesamaan dengan audiensnya. Likert MinatBeli (Widjaja, A.P
&Wiranta,
A., 2017) Attention (perhatian) - Influencer menarik perhatian konsumen terhadap produk/jasa yang ditawarkan - Influencer membuat konsumen mengetahui lebih detail tentang produk/jasa yang ditawarkan. Likert Interest (tertarik) - Media  sosial  Instagram dapat  membuat  produk yang disampaikan sesuai Likert
dengan kebutuhan konsumen. - Influencer membuat konsumen tertarik. Desire (keinginan) - Influencer memiliki produk yang sesuai harapan konsumen. - Influencer membuat konsumen  berkeinginan dan  berminat  membeli produk. Likert Action (tindakan) - Konsumen berminat mencoba memiliki produk tersebut. - Influencer membuat konsumen mengambil tindakan  untuk  berminat membeli produk. Likert
Sumber: Olah data peneliti (2020)
Followers pada akun Instagram
influencer Elika Natania yang berjumlah 181.000 orang  digunakan  sebagai  populasi  penelitian.  Dengan  sampling non  probability sampling, dan menggunakan teknik purposive sampling
yaitu teknik dengan penarikan sampel yang dilakukan atas dasar pertimbangan tertentu (Sugiyono, 2017). Berbagai teknik  pengumpulan  data  adalah  melalui  data  primer  dengan  observasi  yang merupakan pengamatan yang dilakukan secara langsung ke akun Instagram Influencer Elika Natania, serta menggunakan instrumen kuesioner, dilakukan dengan penyebaran sejumlah pertanyaan pada followers akun Instagram Influencer Elika Natania. Data sekunder pada penelitian juga bersumber dari buku, jurnal, maupun sumber data yang dapat melengkapi penelitian.
Skala Likert digunakan  sebagai  skala  pengukur  data  pada  penelitian.  Peneliti menggunakan  kuesioner  dengan  bentuk  pilihan  ganda  dengan  urutan  4  angka penelitian  yang  dipaparkan  oleh  Kriyantono,  2015.  Teknik  analisis  data  yang digunakan  untuk  menguji  hipotesis  adalah  uji  t,  koefisiensi  korelasi,  dan  koefisien determinasi.

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Hasil uji hipotesis, uji regresi linier sederhana didapatkan signifikansi, yaitu 0,000,  yang  mana  0,000<0,05  ini  berarti influencer Elika  Natania  mempengaruhi minat beli fashion wanita pada Instagram. Untuk uji T, nilai yang didapatkan yaitu nilai 𝑡 %&'()* dan 𝑡 '#+,- yaitu jika 𝑡 %&'()* > 𝑡 '#+,- maka 𝐻 # diterima atau 14,363 > 2,27636. Maka dapat disimpulkan bahwa influencer (X) berpengaruh terhadap minat beli konnsumen (Y).

## Tabel 3. Hasil Uji T
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.615 1.862 1.405 .163 Minat Beli .596 .041 .823 14.363 .000 a. Dependent Variable: Minat Beli

## Sumber: Dokumentasi Peneliti (2020)
Diperoleh nilai korelasi antara influencer Elika Natania dengan minat beli sebesar 0.823  yang  termasuk  dalam  kategori  0,680-1,000  dengan  tingkat  hubungan  sangat kuat.
Tabel 4. Hasil Uji Korelasi Influencer Minat beli Influencer Pearson Correlation 1 .823 ** Sig. (2-tailed) .000 N 100 100 Minatbeli Pearson Correlation .823 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 N 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

## Sumber: Dokumentasi Peneliti (2020)
Nilai koefisiensi determinasi menunjukkan hasil 0,678 atau 67,8%.
Tabel 5. Hasil Koefisiensi Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .823 a .678 .675 1.92752 a. Predictors: (Constant), Influencer
b. Dependent Variable: Minat Beli

## Sumber: Dokumentasi Peneliti (2020)

## 4. Simpulan
Berikut merupakan kesimpulan dari pengaruh variabel X yaitu influencer Elika Natania dengan variabel Y yaitu minat beli terhadap produk fashion wanita pada media sosial Instagram:
1. Semua  butir  pernyataan  untuk  variabel influencer dan  variabel  minat  beli  pada media sosial Instagram dinyatakan Valid ( 𝑟 %&'()* > 𝑟 '#+,- (0,200))
2. Semua butir pernyataan untuk variabel influencer reliabel terhadap variabel minat beli pada media sosial Instagram karna nilai Cronbach’s Alpha > 0,6 dengan nilai 0,940 dan 0,896.
3. Dua  variabel  berdistribusi  normal  melalui  pengukuran  metode  Kolmogorov- Smirnov dengan nilai signifikansi residualnya sebesar 0,000.
4. Koefisien  korelasi  pada  kedua  variabel  dalam  penelitian  ini  menyatakan  bahwa hubungan  pada  penelitian  ini  tergolong  sangat  kuat,  dengan  korelasi  menurut metode Pearson’s Product Moment sebesar 0,823 yang dinilai positif dan searah.
5. Koefisien determinasi pada kedua variabel dalam penelitian ini menyatakan bahwa pengaruh variabel influencer (X) terhadap variabel minat beli (Y) adalah sebesar
67,8% dan sisanya 32,2% dijelaskan oleh variabel di luar variabel yang digunakan dalam penelitian.
6. Persamaan  regresi  Y  =  2,615  +  0,596X,  yang  mana  setiap  adanya  peningkatan variabel  X  maka  variabel  Y  juga  akan  mengalami  peningkatan  sesuai  dengan persamaan tersebut.
7. Hipotesis  menyatakan  bahwa  ada  pengaruh influencer terhadap  minat  beli  pada media  sosial  Instagram,  karena 𝐻 " ditolak  dan 𝐻 # diterima  dengan  hasil perhitungan 𝑡 %&'()* > 𝑡 '#+,- yaitu 14,363 > 2,27636.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Ucapan  terima  kasih  disampaikan  kepada  seluruh  pihak  yang  telah  berperan  dan berkontribusi dalam penyusunan penelitian ini. Terima kasih kepada responden yang telah  mengisi  kuesioner  sehingga  penelitian  ini  dapat  terpenuhi  dan  Terima  kasih kepada  dosen  pembimbing  yang  telah  membimbing  peneliti  dalam  penyusunan penelitian ini.

## 6. Daftar Pustaka
Arifin,  J.  (2017). SPSS  24  Untuk  Penelitian  dan  Skripsi.
Jakarta:  PT.  Elex  Media Komputindo.
Sugiyono.  (2016). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D .  Bandung: Alfabeta.
Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .  Bandung: Alfabeta, CV.