## MODEL PENGEMBANGAN KINERJA USAHA UMKM MELALUI IKLIM KEWIRAUSAHAAN DAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN SERTA PERILAKU WIRAUSAHA  SEBAGAI INTERVENING

## MSME BUSINESS PERFORMANCE DEVELOPMENT MODEL THROUGH ENTREPRENEURIAL CLIMATE AND ENTREPRENEURIAL COMPETENCE AND ENTREPRENEURIAL BEHAVIOR AS AN INTERVENING
Palahudin 1) , Awa 2) , Chandra ayu pramestidewi 3) 1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Djuanda Correspondence author : palahudin@abc.ac.id

## ABSTRACT
The  aim  of  this  research  is  to  analyze  the  influence  of  entrepreneurial  climate  and  entrepreneurial competence  on  MSME  performance,  analyze  the  influence  of  entrepreneurial  climate  and entrepreneurial competency on MSME performance through entrepreneurial behavior as a mediating variable, design a model for developing MSME performance. This research used SEM-PLS, data was collected  through  the  technique  of  distributing  questionnaires  to  47  MSME  respondents  (saturated sample). The formation of the MSME Performance model through the factor loading value approach of indicators  has  good  validity.  Furthermore,  whether  the  statistical  results  of  each  variable  have  an influence, if the variable results have an influence then it can be included in the model, conversely if the variable does not have an influence then the variable is not included in the model. The research results provide evidence that the entrepreneurial climate has a strong influence on MSME performance and entrepreneurial behavior, while entrepreneurial competence in this research is not proven to be able to directly improve MSME business performance, but entrepreneurial competence will have a big impact on  increasing  MSME  business  performance  through  entrepreneurial  behavior.  Increasing  the performance of MSMEs in the development of the MSME performance model can be determined by the entrepreneurial  climate  directly  with  indicators  of  risk  taking  and  informal  networks,  and entrepreneurial behavior can mediate the entrepreneurial climate and entrepreneurial competence in improving the performance of MSMEs indirectly.
Keywords:  Entrepreneurial Climate; Entrepreneurial Competence; Entrepreneurial Behavior;

## MSME Performance

## ABSTRAK
Tujuan  Penelitian  ini  adalah  Menganalisis  Pengaruh  Iklim  Kewirausahaan  dan  Kompetensi Kewirausahaanterhadap Kinerja usaha UMKM, Menganalisis Pengaruh Iklim Kewirausahaan dan  Kompetensi  Kewirausahaanterhadap  Kinerja  usaha  UMKM  melalui  Perilaku  wirausaha sebagai variabel Mediasi, membuat rancangan model pengembangan Kinerja usaha UMKM. Penelitian ini menggunakan SEM-PLS, data dikumpulkan melalui teknik penyebaran kuisioner kepada  47  Responden  pelaku  UMKM  (Sample  jenuh).  Pembentukan  model  Kinerja  usaha UMKM melalui pendekatan nilai loading faktor dari indikator mempunyai validitas yang baik. Selanjutnya  apakah  hasil  statistic  setiap  variable  memiliki  pengaruhnya,  jika  hasil  variable terdapat  pengaruh  maka  dapat  dimasukan  kedalam  model,  sebaliknya  jika  variable  tidak memiliki pengaruhnya maka variable tersebut tidak dimasukan kedalam model. Hasil penelitian memberikan  bukti  bahwa  Iklim  Kewirausahaan  berpengaruh  kuat  terhadap  Kinerja  usaha
UMKM  dan  Perilaku  wirausaha,  sedangkan  Kompetensi  Kewirausahaandalam  penelitian  ini tidak terbukti dapat  meningkatkan kinerja usaha  UMKM secara langsung tetapi  Kompetensi Kewirausahaanakan  berdampak  besar  terhadap  peningkatan  kinerja  usaha  UMKM  melalui Perilaku wirausaha . Peningkatan Kinerja usaha UMKM dalam pengembangan model Kinerja usaha UMKM dapat ditentukan oleh Iklim Kewirausahaan secara langsung dengan indikator pengambilan  resiko  dan  jaringan  informal,  dan  Perilaku  wirausaha    dapat  memediasi  Iklim Kewirausahaan  dan  Kompetensi  Kewirausahaandalam  peningkatan  Kinerja  usaha  UMKM secara tidak langsung.
Kata Kunci: Iklim Kewirausahaan; Kinerja Usaha UMKM; Kompetensi Kewirausahaan Perilaku Wirausaha

## PENDAHULUAN
Salah  satu  kelompok  usaha  yang memiliki  kontribusi  yang  besar  bagi perekonomian di Indonesia adalah UMKM diantaranya  sebagai  komponen pembentuk pertumbuhan  ekonomi  dan  perluasan kesempatan  kerja.  Pertumbuhan  ekonomi yang  stabil  dan  kontinyu  perlu  adanya dukungan kokoh terhadap stabilitas makroekonomi  dan  sistem  keuangan. Sebagian besar UMKM yang ada merupakan  kegiatan  usaha  rumahan  yang dapat  menyerap  tenaga  kerja  lokal  tanpa syarat  latar  belakang  pendidikan  tinggi. Pada  tahun  2019  tercatat  ada  65,4  juta UMKM  dan  sebanyak  123,3  ribu  jumlah tenaga  kerja  dapat  terserap  (Kemenkop UKM,  2020).  Sehingga  pengangguran dapat  berkurang,  semakin  banyak  tenaga kerja yang terlibat maka jumlah pengangguran  di  negara  ini  akan  terus berkurang.
Permasalahan  sosial menjadi tantangan bagi  indonesia  karena  kontribusi  sektor UMKM  yang  tinggi  nyatanya  belum mampu menjadi sebagai sektor usaha yang memiliki yang juga berkinerja tinggi. Lawal et al 2018 mengatakan bahwa peningkatan kewirausahaan  yang  dibarengi  oleh  Iklim Kewirausahaan diyakini mampu mengatasi berbagai permasalahan sosial dimasyarakat melalui  adanya  lapangan  kerja  dan pengurangan pengangguran (1).
Selain itu Kompetensi Kewirausahaanyang  terjadi  pada  pelaku usaha  UMKM  masih  menjadi  salah  satu tantangan bagi Indonesia. Berdasarkan data
(GEI  Report,  2019)  Indeks  kewirausahaan secara  global  menggambarkan  Indonesia pada posisi 75 dari 137 negara, dan masih di bawah negara-negara tetangga diantaranya  Negara  Singapura,  Brunei Darussalam, Malaysia, Vietnam dan Thailand.  Senada  dengan  laporan  tersebut OECD  &  ERIA  (2)  menggabarkan  bahwa daya saing UMKM di Indonesia pada level ASEAN  juga  masih  dikatakan  rendah  bila dibandigkan dengan negara-negara tetangga.  Sehingga  perlu  ditingkatkan kontribusi  pemerintah  baik  pusat  maupun daerah dalam menciptakan Iklim Kewirausahaan yang kondusip serta dorongan dalam meningkatkan Kompetensi Kewirausahaanbagi pelaku UMKM seperti yang dilakukan oleh negara-negara tetangga  seperti  Singapura,  Thailand, Malaysia dan Philipina (2).
Salah satu wilayah yang ada di Indonesia yang terus berupaya melakukan serangkaian  strategi  dalam  meningkatkan daya saing UMKM guna untuk meningkatkan peran dan kompetisi di pasar global adalah Kabupaten Bogor, pada tahun 2021  berdasarkan  data  BPS  Kabupaten Bogor memiliki 20.976 unit jumlah umkm formal  dan  berdampak  positif  terhadap penyerapan  tenaga  kerja  sebanyak  47.414 orang  (3).  Penyerapan  kerja  tersebut tentunya dapat menurunkan tingkat pengangguran  di  Kabupaten  Bogor,  dan upaya  apapun  terus  dilakukan  oleh pemerintah kabupaten Bogor guna mempertahankan  keberlangsungan  dan mengembangan  UMKM  baik  yang  sudah
ada maupun yang baru (star-up) terutama di tingkat Desa yang ada di Kabupaten Bogor.
Salah  satu  sektor  usaha  UMKM  yang memiliki potensi untuk maju di Kabupaten Bogor  adalah  UMKM  makanan  ringan  di Desa  Nagrak  Kecamatan  Sukaraja.  Desa Nagrak  merupakan  salah  satu  desa  di Kecamatan  Sukaraja,  Kabupaten  Bogor. Secara geografis Desa Nagrak terletak pada ketinggian  450  mdpl,  suhu  udara  rata-rata 23-24  ºC,  serta  luas  wilayah  yang  terdiri dari luas daratan 766,15 Ha, dan luas tanah sawah 513,00 Ha. Desa Nagrak terdiri dari 8  RW  dan  46  RT.  Berdasarkan  data penduduk  Desa  Nagrak,  mata  pencaharian warga  desa  Nagrak  didominasi  oleh  para pekerja swasta dengan jumlah 2.406 Orang, pedagang  dan  wirausaha  dengan  jumlah 1.872  Orang,  serta  buruh  perkebunan dengan  jumlah  2.200  Orang.  Sebagai  desa yang  cukup  berkembang  di  wilayah Kabupaten Bogor, UMKM di Desa Nagrak juga  cukup  berkembang  terutama  UMKM makanan  ringan.  Sebagian  besar  usaha  ini bersifat skala usaha rumah tangga tradisional, dan turun temurun atau warisan. Perkembangan  UMKM  di  Desa  Nagrak mengalami perlambatan hal ini dapat dilihat dari  penurunan  jumlah  UMKM  dari  tahun 2018-2021.

## Gambar 1 Perkembangan Jumlah UMKM Desa Nagrak (2018-2021)
Sumber: Data Kordes Nagrak 2022 Berdasarkan data dari Koordinasi Desa, jumlah  pelaku  usaha  di  Desa  Nagrak mengalami  fluktuasi  dari  tahun  2018 hingga tahun 2021, pada tahun 2019 jumlah pelaku usaha sempat meningkat menjadi 47 (meningkat  21%  dari  tahun  sebelumnya) namun  setelah  itu  mengalami  penurunan hingga tahun 2021 dan secara secara rata – rata  jumlah  pelaku  usaha  mengalami penurunan.  Perlambatan  tersebut  juga
mengindikasikan  bahwa  Kinerja  usaha UMKM  yang  di  miliki  Desa  Nagrak rendah.  Kondisi  berikut  juga  dapat  dilihat melalui  adanya  penurunan  yang  dialami UMKM  selama  pengembangan  usaha. Kinerja usaha UMKM di Desa Nagrak dari tahun  2018  hingga  tahun  2021  mengalami penurunan yang signifikan berupa penurunan  Laba  Penjualan  sebagaimana tersaji dalam Gambar berikut:

## Gambar 2 Laba Usaha UMKM Desa Nagrak 2018- 2021
Sumber: Data Kordes Nagrak 2022 Laba Usaha mengalami penurunan pada tahun  2018-  hingga  2021.  Tercatat  pada tahun  2018  rata-rata  laba  usaha  berjumlah 3,2  juta  perbulan  menurun  pada  tahun  – tahun  berikutnya  hingga  tahun  2021 menjadi 1,8 juta per bulan. Diduga usaha ini memiliki sejumlah kendala yang menyebabkan  rendahnya  Kinerja  usaha UMKM  di  desa  nagrak  kendala  tersebut diantaranya  adalah  (a)  Rendahnya  Iklim Kewirausahaan,  karakteristik  usaha  yang sifatnya turun temurun seharusnya berlangsung  ke  generasi  selanjutnya  tetapi untuk  menumbuhkan  jiwa  kewirausahaan generasi berikutnya dirasa sangat sukar hal ini  menyebabkan  rendahnya  iklim  usaha pada  umkm  makanan  ringan  di  Desa Nagrak (b) Rendahnya kompetensi, berdasarkan  hasil  observasi  lapangan karakteristik  UMKM  Di  Desa  Nagrak memiliki  usia  yang  tidak  muda  dan memiliki pendidikan SD, hal ini menyebabkan sulitnya menerima perkembangan teknologi, diantaranya rendahnya  keterampilan  dalam  pemasaran produk. Di era modernisasi pemasaran tidak hanya dapat dilakukan secara konvensional tetapi  pemasaran  dapat  dilakukan  melalui internet atau pemasaran online. Meluasnya
39 47 32 26 2018 2019
2020 2021
3.200.000 2.100.000 2.100.000 1.800.000 2018 2019 2020 2021 LABA USAHA (Ẍ/bln)
akses internet mrupakan potensi besar bagi pelaku usaha untuk memanfaatkan platform penjualan  melalui  marketplace,  pelaku usaha  bisa  melakukan  ekspansi  bisnisnya. pemanfaatan  internet  diharapkan  menjadi pilihan yang efektif sebagai pengembangan bisnis  sehingga  dapat  menjangkau  pasar yang  lebih  luas.  Tingkat  pendidikan  yang rendah  dan  usia  tua  mengakibatkan penggunaan  teknologi  menjadi  terkendala yang  berdampak  pada  rendahnya  tingkat kompetensi  dengan  luar.  (c)  Perilaku wirausaha    yang  unik.  Sikap  yang  dapat mengembangkan  potensi  yang  ada  dalam diri  maupun  mampu  merespon  setiap peluang usaha. Perilaku wirausaha  UMKM memiliki ciri khas unik yang tidak dimiliki oleh  usaha  besar  seperti  sulitnya  untuk berkembang,  produksi  hanya  berdasarkan pesanan, tidak ada tempat yang layak, serta modal  yang  terbatas  tidak  menjadikan penghalang  usaha  UMKM  untuk  terus berjalan.  Selain  itu  tidak  ada  perencanaan usaha, tidak mampu  melakukan kerja sama baik  dengan  pemasok,  pemodal,  maupun dengan pengusaha lainnya, selain itu pelaku usaha  belum  mampu  memposisikan  diri sebagai  pengusaha  yang  memiliki  kualitas (4). Meskipun begitu pelaku usaha UMKM mampu  terus  bertahan  dalam  menjalankan usaha  hingga  bertahun-tahun  walaupun perkembangan usahanya tidak signifikan Berbagai  literatur  menyebutkan  bahwa Iklim  Kewirausahaan  memiliki  hubungan positif  terhadap  kinerja  usaha  UMKM  (1) (5)  (6).  Keterampilan  usaha,  pengetahuan akan  usahanya,  sikap  dan  Perilaku wirausaha  ,  merupakan  indikator  dari Kompetensi Kewirausahaanmemiliki pengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan kinerja  usaha  UMKM  (7)  (8)  maka berdasarkan latar belakang tersebut perlu di buatkan sebuah model yang menjadi dasar untuk  peningkatan  Kinerja  usaha  UMKM, dan  juga  menjadi  petunjuk  bagi  para pemangku kepentingan agar dapat diaplikasikan atau di terapkan di masyarakat  (pelaku  UMKM)].  Penelitian dilakukan  dengan  tujuan  mengetahui  dan menganalisis  pengaruh  langsung  Iklim
Kewirausahaan dan
Kompetensi
Kewirausahaanterhadap Kinerja usaha UMKM di Kp Nagrak, Kecamatan Sukaraja Kabupaten Bogor, Mengetahui dan menganalisis  pengaruh  tidak  langsung Iklim  Kewirausahaan  dan  Kompetensi
Kewirausahaanterhadap Kinerja usaha UMKM  melalui  Perilaku  usaha  sebagai variable mediasi pada UMKM Kp Nagrak,
Kecamatan  Sukaraja  Kabupaten  Bogor. Menghasilkan Rancangan Model pengembangan  Kinerja  Usaha  UMKM pada  UMKM  Kp  Nagrak,  Kecamatan Sukaraja Kabupaten Bogor

## MATERI DAN METODE Kinerja Usaha (UMKM)
Kinerja usaha adalah kemampuan untuk menyelesaikan tugas atau pekerjaan. Kinerja  merupakan  kesediaan  seseorang untuk  melakukan  sesuatu  kegiatan  sesuai dengan  tanggungjawab  dan  hasil  yang diharapkan. Sehingga kinerja harus ditingkatkan untuk menjalankan dan mengembangkan  usaha,  agar  usaha  dapat menghasilkan  produktivitas  kerja  yang baik. Kinerja itu sendiri adalah sebuah hasil kerja  yang  memberikan  kontribusi  pada keberhasilan  usaha  sehingga  memiliki hubungan  yang  kuat  antara  suatu  kinerja dengan tujuan suatu lembaga atau organisasi  (9).  Pengukuran  kinerja  atau indikator  kinerja  usaha  menurut  Khan  dan Muhammad (2014) adalah:
a. Profitabilitas
b. Pertumbuhan
c. Daya Saing

## Iklim Kewirausahaan
Iklim  Kewirausahaan  diartikan  sebagai lingkungan  eksternal  (makro)  yang  terdiri dari kelembagaan berwujud (tangible) dan tidak  berwujud (intangible) (11).  Iklim Kewiraushaan  adalah  persepsi  masyarakat atau  para  pelaku  usaha  pada  lingkungan Kelembagaan  (Makro)  yang  memainkan peran  penting  sebagai  dukungan  terhadap keberhasilan  usaha  dengan  menyediakan input  (sumber  daya)  serta  menampung ouput usaha. Iklim Kewirausahaan di ukur melalui  ukuran  konstruksi  menurut  teori
(30),  (1),  dan  juga  diadopsi  dari  karya Premaratne (31), Eratus (32) dan Wabungu, (33) sebagai berikut:
(a) Sistem pendukung lembaga (structural)
(b) Insentif Pemerintah
(c) Proses Birokrasi
(d) Pengambilan Resiko
(e) Jaringan Informal

## Kompetensi Kewirausahaan
Kompetensi  merupakan  karakteristik yang  menjadi  dasar  seseorang  berhasil dalam  pekerjaannya  dengan  memiliki kemampuan pengetahuan, sikap dan keterampilan  yang  dimiliki.  Kompetensi kewirausahaan  terdiri  dari  komponen- komponen  yang  tertanam  kuat  dalam  latar belakang  seseorang  (kepribadian,  sikap, sifat,  peran  sosial  dan  citra  diri)  serta keterampilan, pengetahuan dan
pengalaman yang dapat dipelajari di tempat kerja atau melalui pendidikan dan pelatihan. Pengukuran konstruk Kompetensi Kewirausahaan pada penelitian  ini  diadopsi  dari  Man  (37) sebagai berikut:
(a) Kompetensi Hubungan
(b) Kompetensi Peluang,
(c) Kompetensi konseptual
(d) Kompetensi strategis

## Perilaku wirausaha
Perilaku  merupakan  sikap  seseorang atau  kelompok  yang  dipengaruhi  oleh kondisi  dan  situasi  yang  dihadapi  dalam menjalankan sebuah organisasi atau usaha, agar  dapat  mencapai  target  yang  telah ditentukan.  Wijandi  (40)  menjelaskan bahwa  perilaku  wirausaha  mencakup  tiga hal, yaitu :
(a) Pengetahuan wirausaha
(b) sikap mental wirausaha
(c) keterampilan wirausaha,
Populasi dan sampel Populasi  merupakan  seluruh  subyek dalam  penelitian  yang  nantinya  dapat ditarik  kesimpulan.  Dalam  penelitian  ini populasinya  adalah  seluruh  pelaku  usaha UMKM di Desa nagrak.
Sampel  ditentukan  dengan  teknik non probalbility  sampling dengan  penentuan sampling  jenuh  atau  sampel  sensus  yaitu
seluruh populasi di jadikan sebagai sampel dengan jumlah 47 orang pelaku usaha Dalam membentuk sebuah model Kinerja Usaha UMKM melalui pendekatan Variabel Iklim Kewirausahaan, Kompetensi  Kewirausahaandan  Perilaku wirausaha. berikut adalah tabel operasionalisasi variabel Tabel 1 Operasionalisasi Variabel Variabel laten Konstruk Butir Pernya taan Skala (X1) Iklim Kewirausa haan: Lawal (1) Paramatne (31), Khan (30) 1. Sistem Pendukung Struktural 1-4 Ordinal 2. Insentif Pemerintah 5-7 3. Proses Birokrasi 8-11 4. Pengambilan Risiko 12-15 5. Jaringan informal 16-19 (X2) Kompetens i: Man (37) 1. Kompetensi Hubungan 20-23 Ordinal 2. Kompetensi Peluang 24-27 3. Kompetensi Konseptual 28-31 4. Kompetensi Strategi 32-35 (Z) Perilaku wirausaha : Wijandi (40) 1. Pengetahuan Wirausaha 36-39 Ordinal 2. Sikap Mental Wirausaha 40-45 3. Keterampilan Wirausaha 46-50 (Y) Kinerja Usaha UMKM: Khan dan Muhamma d (41) 1. Profitabilitas 51-54 Ordinal 2. Pertumbuhan 55-58 3. Daya Saing 59-62

## Pengembangan Hipotesis
Penelitian  ini  menggunakan  metode SEM-PLS  analisis  jalur  dalam  rangka mendapatkan  hasil  serta  bukti  empiris mengenai  bagaimana  Pengaruh  Iklim Keweiarusahaan dan Komptensi Wirausaha terhadap Kinerja Wirausaha dengan Perilaku  wirausaha    sebagai  Variabel
Mediasi, maka dibutuhkan beberapa hipotesis  dalam  penelitian  ini.  Hipotesis yang diajukan adalah:
Ha1:  Iklim  Kewirausahaan  berpengaruh secara  langsung  terhadap  Kinerja  usaha UMKM
Ha2:  Iklim  Kewirausahaan  berpengaruh secara langsung terhadap Perilaku wirausaha Ha3: Kompetensi Kewirausahaan berpengaruh  secara  langsung  terhadap Kinerja usaha UMKM Ha4: Kompetensi Kewirausahaan
berpengaruh  secara  langsung  terhadap Perilaku wirausaha  (Z) Ha5:  Perilaku  wirausaha    berpengaruh terhadap Kinerja usaha UMKM Ha6:  Iklim  Kewirausahaan  berpengaruh secara  tidak  langsung  terhadap  Kinerja melalui Perilaku wirausaha Ha7:
Kompetensi Kewirausahaan
berpengaruh secara tidak langsung terhadap Kinerja melalui Perilaku wirausaha
Model untuk menggambarkan hubungan variabel  independen,  intervening  dan dependen  adalah  diagram  jalur.  Model diagram jalur berdasarkan
Iklim
Kewirausahaan
(X1), Kompetensi Kewirausahaan(X2),  Perilaku  wirausaha
(Z) dan Kinerja Wirusuaha (Y) dapat dilihat pada diagram berikut:
Gambar 3 Diagram Analisis Jalur

## Sumber : Ghozali, 2018

## Teknik Analisis Data
Teknik    Analisis  data  menggunakan Struktur  Equation  Model  (SEM)  –  Partial Least  Square  (PLS) yang  diolah  dengan bantuan  software  Smart-PLS  versi  3.0. tujuan pengujian adalah menguji hubungan prediktif  antar  variabel  konstruk.  Dengan uji hipotesis apakah ada  pengaruhnya  atau tidak  baik  secara  langsung  atau  tidak langsung. Tahapan pengujian terdiri dari
1) Pengujian  Outer  Model  (Evaluasi model pengukuran),
2) Pengujian  Inner  model  (Evaluasi model struktural dan
3) Pengujian hipotesis

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Objek dalam penelitian ini adalah Iklim Kewirausahaan, Kompetensi Kewirausahaan,  Perilaku  wirausaha    dan Kinerja Usaha. Sementara itu, subjek pada penelitian ini merupakan para pelaku usaha (UMKM)  yang  tergabung  dalam  forum UMKM  Desa  Nagrak.  Lokasi  penelitian yaitu  terletak  di  Desa  Nagrak  Kecamatan Sukaraja Kabupaten Bogor 16710

## Uji Hipotesis
Kriteria  uji  hipotesis  yaitu  dengan membandingkan nilai p-values dengan nilai alpha 0,05 atau (5%), membandingkan nilai t-stat  dengan  t-tabel  (1,67)  jika  nilai  t-stat lebih besar dari t-tabel maka hipotesis (Ha) diterima.  Berikut  adalah  output  model penelitian dan nilai pengujian hipotesis :
Sumber: Hasil Olah data (SmartPLS 3.0) Gambar 4 Hasil Penelitian Analisis Jalur

## Pengaruh langsung
Pengaruh  langsung  adalah  menguji secara parsial antar variabel kontruk, yaitu Iklim  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja usaha  UMKM,  Iklim  Kewirausahaan terhadap  Perilaku  wirausaha  ,  Kompetensi Kewirausahaanterhadap Kinerja usaha UMKM, Kompetensi Kewirausahaanterhadap Perilaku wirausaha    dan  Perilaku  wirausaha terhadap Kinerja usaha UMKM.
Berdasarkan  gambar  tersebut  maka  output analisis  jalur  secara  rinci  dapat  ditunjukan pada table berikut: Tabel 2 Output Coficient Analisis Jalur Variabel (O) (M) (STDEV)  T-Stat p-value Iklim Kewirausahaan -> Kinerja usaha UMKM 0,281 0,268 0,109 2,573 0,010 Iklim Kewirausahaan -> Perilaku wirausaha -0,262 -0,252 0,095 2,751 0,006 Kompetensi Kewirausahaan- > Kinerja usaha UMKM 0,315 0,361 0,199 1,585 0,114 Kompetensi Kewirausahaan- > Perilaku wirausaha 0,936 0,939 0,064 14,507 0,000 Perilaku wirausaha  -> Kinerja usaha UMKM 0,458 0,414 0,176 2,607 0,009

## Sumber: Hasil Olah data (SmartPLS 3.0)
Hipotesis  pertama  menguji  apakah secara  langsung  Iklim  Kewirausahaan berpengaruh terhadap Kinerja usaha UMKM.  Berdasrkan  Hasil  uji  nilai
Coeficient  sebesar  0,281  dan  t-stat  yaitu sebesar  2,573  >1,67  dengan  nilai  Sign 0,010  <  0,05  hal  ini  menunjukan  bahwa hipotesis  (Ha1)  Diterima,  yang  artinya
Iklim  Kewirausahaan  (X1)  berpengaruh positif  signifikan  terhadap  Kinerja  usaha UMKM (Y). ini membuktikan bahwa Iklim Kewirausahaan terbukti memiliki pengaruh kuat  pada  peningkatan  Kinerja  usaha UMKM,  hasil  penelitian  ini  mendukung penelitian  yang  sebelumnya  yaitu  Iklim Kewirausahaan berpengaruh positif terhadap  kinerja  usaha  khususnya  UMKM (1) (6) (5).
Hipotesis Kedua menguji apakah Iklim Kewirausahaan berpengaruh positif terhadap  Perilaku  wirausaha.  Hasil  uji menunjukan nilai coefficient sebesar -0,262 dan t-stat 2,751>1,67 dan Sign 0,006 < 0,05 maka hipotesis Kedua (Ha2) ditolak karena tidak  sesuai  rumusan  hipotesis.  Hasil  ini memberikan gambaran bahwa Iklim Kewirausahaan (X1) berpengaruh negative signifikan terhadap Perilaku wirausaha (Z), hasil  uji  ini  tidak  sejalan  dengan  hasil penelitian sebelumnya yaitu Aina (18) yang menunjukan faktor ekternal sebagai variabel Iklim Kewirausahaan berpengaruh positif terhadap perilaku usaha
Hipotesis  Ketiga  menguji  apakah Kompetensi  Kewirausahaann  berpengaruh positip  terhadap  Kinerja  usaha  UMKM. Output  menunjukkan  bahwa  kompetensi tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  Kinerja usaha UMKM dengan nilai coeficient 0,315 dan t-stat yaitu sebesar 1,585<1,67 nilai p- value  0,114  >  0,05  tidak  signifikan sehingga  hipotesis  ketiga  (Ha3)  ditolak. Hasil  pengujian  tersebut  tidak  terbukti bahwa  Kompetensi  Kewirausahaan(X2) memiliki pengaruh terhadap Kinerja usaha UMKM (Y). Hasil penelitian ini
mendukung  penelitian  Asaf  (16)  yang menunjukan variabel Kompetensi Kewirausahaansecara parsial tidak signfikan terhadap minat berwirausaha Hipotesis  Ke  empat  menguji  apakah
Kompetensi Kewirausahaanberpengaruh
positif  terhadap  Perilaku  wirausaha.  Hasil uji menunjukkan bahwa hipotesis ke empat (Ha4) diterima yaitu Kompetensi Kewirausahaan(X2)  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Perilaku wirausaha  (Z)    dengan  nilai  coeficient sebesar  0,936  dan  t-stat  14,507>1,67  dan sign  0,000  <  0,05..  Hasil  penelitian  ini membuktikan bahwa peningkatan Kompetensi Kewirausahaanakan meningkatkan perilaku dalam
berwirausaha.
Hipotesis  Ke  lima  menguji  apakah Perilaku  wirausaha    memiliki  pengaruh positif  pada  Kinerja  usaha  UMKM.  Hasil uji menunjukkan bahwa sehingga hipotesis ke  lima  diterima  yaitu  Perilaku  wirausaha (Z)  memiliki  pengaruh  positif  signifikan terhadap Kinerja usaha UMKM (Y) dengan nilai  coeficient  r  0,458,  t-stat  2,607>1,67 dan  sign  0,009  <  0,05.  Hal  penelitian memberikan bukti bahwa perubahan positif Perilaku  wirausaha    akan  memberikan peningkatan Kinerja usaha UMKM

## Pengaruh tidak langsung
Menguji  adanya  pengaruh  mediasi Perilaku wirausaha antara Iklim Kewirausahaan dan Kinerja usaha UMKM serta  Kompetensi  Kewirausahaan  dan Kinerja usaha UMKM. Hasil olah Smartpls dapat ditunjukan pada table berikut:
Tabel 3 Output Coficient Analisis Jalur Variabel (O) (M) (STDEV) T-Stat P- Values Iklim Kewirausahaan - > Perilaku wirausaha  - > Kinerja usaha UMKM -0,120 -0,107 0,064 1,885 0,060 Kompetensi Kewirausahaan-> Perilaku wirausaha  -> Kinerja usaha UMKM 0,429 0,390 0,174 2,467 0,014
Sumber: Hasil Olah data (SmartPLS 3.0)
Pada  hipotesis  Ke  enam  menguji Pengaruh  Iklim  Kewirausahaan  Terhadap Kinerja  usaha  UMKM  melalui  Perilaku wirausaha,  hasil  pengujian  menunjukan bahwa  Perilaku  wirausaha  tidak  dapat memediasi pengaruh Iklim Kewirausahaan Terhadap  Kinerja  usaha  UMKM  dengan nilai t stat 1,8885 < 1,67 dan nilai sign 0,060 >  0,05  maka  hipotesis  ke  enam  (Ha6) ditolak.  Hal  penelitian  menunjukan  tidak adanya  bukti  kuat  mediasi  Perilaku wirausaha  antara Iklim Kewirausahaan dan Kinerja usaha UMKM. Hasil ini mendukung  hasil  penelitian  wibowo  (23) yang menunjukan bahwa Perilaku wirausaha    tidak  dapat  memediasi  iklim usaha  dan  kinerja  usaha  karena  nilai pengaruh  tidak  langsung  ( indirect  effects) lebih kecil dibandingkan  dengan pengaruh langsung.
Hipotesis  Ke  tujuh  menguji  Pengaruh Kompetensi KewirausahaanTerhadap Kinerja  usaha  UMKM  melalui  Perilaku wirausaha  ,  hasil  pengujian  menunjukan bahwa Perilaku wirausaha dapat memediasi pengaruh Kompetensi Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  usaha UMKM dengan nilai coeficient 0,429 dan t- stat 2,467 < 1,67, Sign 0,014 < 0,05 maka hipotesis  ke  tujuh  diterima.  Hal  tersebut menunjukan  adanya  bukti  kuat  mediasi Perilaku wirausaha antara Iklim Kewirausahaan dan Kinerja usaha UMKM Rancangan Model Peningkatan Kinerja usaha UMKM
Penelitian ini menggunakan analisis faktor Konfirmatori dengan tujuan menilai validitas  skala  dan  kesesuaian  model pengukuran.
Hal ini
melibatkan penggunaan  validasi  sekuensial  dua  fase
dari  Validitas  Konvergen  dan  Validitas Diskriminan  untuk  menetapkan  sejauh mana  indikator  konstruk  tertentu  bertemu atau  memiliki  proporsi  varians  yang  sama (43).  Validitas  konvergen  dari  konstruk ditentukan dengan menggunakan pemuatan item dan signifikansinya. Seperti ditunjukkan  pada  Tabel  10,  muatan  faktor item  pada  konstruknya  masing-masing, berkisar  antara  0,730  hingga  0,928  dan semuanya  lebih  besar  dari  nilai  minimum yang  disarankan  yaitu  0,7  (43)  yang menyiratkan  bahwa  konstruk  tersebut memiliki  validitas  konvergen.  Reliabilitas komposit  konstruk  dan  estimasi  variansi rata-rata yang diekstraksi (AVE)
menunjukkan  kepuasan  kondisi  validitas konvergen  sejalan  dengan  rekomendasi Fornell & Larcker (1981). Terbukti bahwa sebagian besar item pengukuran dan skala signifikan  dan  melampaui  kriteria  nilai minimum  pemuatan  CFA  >0,5,  varians kesalahan  <0,5,  reliabilitas  komposit  >0,8 menunjukkan  bahwa  konstruk  tersebut dapat diandalkan dan AVE>0,5 memberikan  bukti  lebih  lanjut  tentang validitas  konvergen  dan  oleh  karena  itu variabel-variabel
tersebut dapat dimasukkan dalam pengujian model.
Berdasarkan hasil yang ditunjukan pada pengujian  hipotesis  tersebut  maka  dapat dibuat  rancangan  model  peningkatan kinerja dengan variabel Iklim Kewirausahaan, Kompetensi Kewirausahaan  dan  Perilaku  wirausaha  . Berikut adalah Rancangan model Pengembangan  Kinerja  usaha  UMKM Desa Nagrak:

## Gambar 5 Model Pengembangan Kinerja usaha UMKM melalui pendekatan Iklim Kewirausahaan Kompetensi Kewirausahaan dan Perilaku wirausaha

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
Iklim
Kewirausahaan memiliki pengaruh  kuat  terhadap  Kinerja  usaha UMKM  dan  Perilaku  Kewirausahaan.  Hal ini  menunjukan  bahwa  peningkatan i Iklim Kewirausahaan dengan indicator pengambilan  resiko  dan  jaringan  informal akan  mendorong  terhadap  perubahan Perilaku  wirausaha    dan  peningkatan kinerja usaha UMKM secara langsung dan secara  tidak  langsung  Perilaku  wirausaha tidak mampu memediasi Iklim Kewirausahaan terhadap peningkatan kinerja usaha UMKM Kp Nagrak, Kecamatan Sukaraja Kabupaten Bogor. Kompetensi  Kewirausahaan  dengan indicator  kompetensi  peluang,  kompetensi konseptual  dan  kompetensi  strategi  dalam penelitian tidak terbukti dapat meningkatkan kinerja usaha UMKM secara langsung,  hal  ini  dikarenakan  kemampuan mencari  peluang,  membuat  kerangka konseptual dan pembentukan strategi usaha
UMKM  masih  rendah  dan  perlu  dibentuk. Kompetensi
Kewirausahaan
akan berdampak  besar  terhadap  peningkatan kinerja  usaha  UMKM  melalui  Perilaku Kewirausahaan.
Validitas  Konvergen  dan  Validitas Diskriminan  menunjukan  sejauh  mana indikator  konstruk  Iklim  Kewirausahaan, Kompetensi  Kewirausahaan  dan  Perilaku wirausaha    dapat  diandalkan  untuk membentuk  model  pengembangan  Kinerja usaha  UMKM.  Model  pengembangan Kinerja  usaha  UMKM  di  Desa  Nagrak kecamatan  Sukaraja  Kabupaten  Bogor seyogyanya  dapat  diaplikasikan  oleh  para pelaku  usaha  UMKM  dalam  meningkatan kinerja usaha UMKM sehingga Keberhasilan usaha dapat tercapai. Implikasi  dari  penelitian  ini  adalah  Model penelitian perlu untuk disosialisasikan agar hasil penelitian memiliki manfaat dan dapat diaplikasikan oleh para pelaku usaha
Iklim Kewirausahaan
- Pengambilan Resiko - Jaringan informal Kinerja UMKM Meningkat - Keuntungan yang lebih tinggi - Pertumbuhan Volume Penjualan - Berani menghadapi pesaing Kompetensi Kewirausahaan - Kompetensi Peluang
- Kompetensi konseptual
- Kompetensi strategi
Perilaku wirausaha - Pengetahuan wirausaha
- Sikap mental wirausaha
- Keterampilan wirausaha Keberhasilan Usaha (UMKM)

## UCAPAN TERIMAKASIH
Peneliti  mengucapkan    terima  kasih banyak  kepada  Pemerintah  Desa  Nagrak yang  memberikan  dukungan  dan  izin  atas penelitian  yang  dilakukan  selain  itu mengucapkan  terima  kasih  kepada  para Pelaku  Usaha  (UMKM  Nagrak)  yang tergabung  dalam  forum  UMKM  Desa Nagrak, atas kontribusinya dan memberikan  dukungan  data-data  yang dibutuhkan  dalam  penelitian,  cooperatif dalam memberikan informasi yang dibutuhkan

## DAFTAR PUSTAKA
Lawal  FA,  Iyiola  OO,  Adegbuyi  OA, Ogunnaike  OO,  Taiwo  AA.  2018. Modelling  the  relationship  between entrepreneurial  climate  and  venture performance: The moderating role of entrepreneurial  competencies. Acad Entrep J . 24(1):1–15.
OECD  &  ERIA. ＡＳＥＡＮ Sme  Policy Index 2018 [Internet].
2018.
Available  from:  https://www.oecd- ilibrary.org/development/sme- policy-index-asean- 2018_9789264305328-en Bps.https://jabar.bps.go.id/indicator/6/751/ 1/jumlah-tenaga-kerja-pada-usaha- mikro-dan-kecil-menurut- kabupaten-kota.html.  2023.  Jumlah Tenaga  Kerja  pada  Usaha  Mikro dan Kecil menurut Kabupaten/Kota (Orang), 2020-2022. Available from:
https://jabar.bps.go.id/indicator/6/7 51/1/jumlah-tenaga-kerja-pada- usaha-mikro-dan-kecil-menurut- kabupaten-kota.html Nursiah  T,  Kusnadi  N,  Burhanuddin  B. 2017.  Perilaku  wirausaha    pada Usaha  Mikro  Kecil  (UMK)  Tempe di  Bogor  Jawa  Barat. J  Agribisnis Indones . 3(2):145.
Ghosh S, Bhowmick B. 2014. Uncertainties in  Entrepreneurship  Climate:  A Study on Start-ups in India. Procedia
- Soc Behav Sci [Internet].
2014;150:46–55.  Available  from:
http://dx.doi.org/10.1016/j.sbspro.2
014.09.006 Bayarçelik  EB,  Özşahin  M.  2014.  How
Entrepreneurial Climate Effects
Firm  Performance? Procedia  -  Soc
Behav Sci . 150:823–33.
Hasanah  N,  Utomo  MN,  Hamid  H.  2018.
Hubungan Kompetensi
Kewirausahaan  Dan  Kinerja  Usaha. J Manaj Insight. 13(2):27–38.
Al Mamun A, Fazal SA, Muniady R. 2019. Entrepreneurial  knowledge,  skills, competencies and performance. Asia Pacific J Innov Entrep.13(1):29–48.
Armstrong  M,  Baron  A.  2005.  Managing
Performance: Performance
Management  in  Action  [Internet].
Institute of Personnel and
Development. (Developing practice). Available from:
https://books.google.co.id/books?id =qWR_SZPmQh8C
Kore  ELR,  Septarini  DF.  2018.  Analisis Kinerja  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  (Studi  Kasus pada  UMKM  Sektor  Industri  Kecil Formal  di  Kabupaten  Merauke).  J Ilmu Ekon Sos Unmus. 9(1):22–37. Weaver  KM,  Liguori  EW,  Vozikis  GS. 2011. Entrepreneur business climate perceptions:  Developing  a  measure and  testing  a  model. J  Appl  Bus Econ .12(1):95–104.
Kocharnaya G, Divichenko O, Demenenko
I. 2018. Formation of Entrepreneurial  Climate  as  a  Factor of Social and
Economic Development  of  the  Region.  SHS Web Conf. 50:01012.
Soekidjo  Notoatmodjo.  Pendidikan  Dan Perilaku Kesehatan [Internet]. Bumi Aksara;  2003.  Available  from: http://pustaka.poltekkes- pdg.ac.id:80/index.php?p=show_det
ail&id=690
Azwar.  2010.  Sikap  manusia  teori  dan pengukurannya. Ed. 2. Cet. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Rahmawati,  Soenarto,  Suprapti,  Mulyono,
Hidayat H. 2016. Bisnis Usaha Kecil
Menengah; Akuntansi, Kewirausahaan,  dan  Manajemen
Pemasaran.  pertama.  Rahmawati, editor. Yogyakarta: Ekuilibria.
Dianti Y. 済無 No Title No Title No Title.
Angew  Chemie  Int  Ed  6(11),  951– 952 [Internet]. 2017;5–24. Available from: http://repo.iain- tulungagung.ac.id/5510/5/BAB 2.pdf Zainura  U.  Pengaruh  Perilaku  wirausaha Terhadap  Kinerja  Ushatani  Kopi Arabika  Gayo  Di  Kabupaten  Bener Meriah  Aceh.  (Tesis).  Bogor  (ID); institu Pertan bogor. 2016; Aina AQ, Suwarsinah HK, Burhanuddin B.
2018. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi  Perilaku  wirausaha Mompreneur (Studi Kasus : Komunitas  Bunda  Online). Forum Agribisnis . 8(1):17–34.
Garavan  T,  Shanahan  V,  Carbery  R, Watson S. Strategic human resource development: Towards a conceptual framework to understand its contribution to dynamic capabilities.
Hum  Resour  Dev  Int.  2016  May 18;19.
Ahmad  N,  Ramayah  T,  Wilson  C,
Kummerow L. 2010. Is
entrepreneurial competency and business success relationship contingent upon business environment?: A study of Malaysian
SMEs. Int J Entrep Behav Res. May 11;16:182–203.
Phelan  C,  Sharpley  R.  2012.  Exploring entrepreneurial skills and competencies in farm tourism. Local Econ . 27(2):103–18.
Kumalasari DA, Andayani E. 2017. Minat
Berwirausaha :
Kompetensi Kewirausahaan, Sikap Berwirausaha Dan Kreativitas. J Ris Pendidik Ekon [Internet]. 2(2):2540–9247. Available from: http://ejournal.unikama.ac.id WIBOWO  A.  2020.  Analisis  pengaruh karakteristik  individu  dan  iklim bisnis terhadap kinerja usaha dengan
Perilaku wirausaha  sebagai variabel intervening  pada  peternak  sapi potong  Di  kabupaten  rembang. Universitas Muria Kudus.
Puspitasari.  2013.  Pengaruh  Perilaku wirausaha  Petani Anggrek terhadap Kinerja Usaha: Kasus di Kecamatan
Gunung Sindur dan Parung,
Kabupaten  Bogor,  dan  Kecamatan Serpong,  Kota  Tangerang  Selatan. nstitut Pertanian Bogor.
Wahyuningsih.  2015.  Pengaruh  Perilaku wirausaha    terhadap  Kinerja  Usaha Bawang  Goreng  di  Kota  Palu Provinsi  Sulawesi  Tengah.  Institut Pertanian Bogor.
Rahmi  K.  2016.  Pengaruh  Perilaku wirausaha    terhadap  Kinerja  Usaha Sistem  Integrasi  Tanaman  Ternak: Kasus  di  Kabupaten  Lima  Puluh Kota. Institut Pertanian Bogor.
Gulo H. 2022. Pengaruh Perilaku wirausaha terhadap kinerja usaha Toko Imelda ponsel Kota TelukDalam Kabupaten Nias Selatan. J Ekon dan Bisnis Nias Selatan. 5(2):55–65.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D . Bandung: CV. Alfabeta.
Juliandi A, Manurung S, others.
Metodologi Penelitian Bisnis,
Konsep dan Aplikasi: Sukses Menulis  Skripsi  &  Tesis  Mandiri.
Umsu Press; 2014. Khan  R.  2014.  Entrepreneurship  and Institutional Environment :
Perspectives  from  the  Review  of Literature.  Eur  J  Bus  Manag.
6(1):84–91.
Premaratne  SP.  2002.  Entrepreneurial Networks and Small Business Development :  The  Case  of  Small Enterprises  in  Sri  Lanka  [Internet]. Vol. 2, Network.. 1–277 p. Available from: http://proquest.umi.com/pqdweb?di d=764593201&amp;Fmt=7&amp;cl ientId=4574&amp;RQT=309&amp; VName=PQD
Erastus  YE,  Stephen  A,  Abdullai  I.  2014.
Institutional framework for promoting  small  and  medium  scale enterprises  in  Ghana.  Aust  J  Bus Manag  Res  [Internet].  3(10):28–45.
Available from: http://ajbmr.com/ Wanjau KN, Wambugu  AW, Wanjau KN, Mung’atu J, others. The relationship between risk taking and performance of small and medium agro processing  enterprises  in  Kenya. 2015;
Lazar  N,  Paul  G.  2015.  Entrepreneurial competencies in a business enterprise-An  overview. Int  J  Sci
Res. 4(1):226–7. LANS  T,  HULSINK  W,  BAERT  H, MULDER M. 2008. Entrepreneurship  Education  and Training  in  a  Small  Business Context: Insights From the
Competence-Based  Approach. J Enterprising Cult. 16(04):363–83. Bird  B.  2019.  Toward  a  theory  of entrepreneurial  competency. Adv
Entrep Firm Emerg Growth.
21:115–31.
Man  TWY,  Lau  T,  Chan  KF.  2002.  The competitiveness of small and medium enterprises: A conceptualization  with  focus  on entrepreneurial competencies. J Bus Ventur. 17(2):123–42.
Man  TWY,  Lau  T.  2005.  The  context  of entrepreneurship in Hong Kong: An
investigation through the patterns of entrepreneurial competencies in contrasting  industrial  environments. J small Bus Enterp Dev . 12(4):464– 81.
Brownell  J,  Goldsmith  M.  2006.  Meeting the  competency  needs  of  global leaders:  A  partnership  approach Commentary  on  “meeting  the competency needs of global leaders: A  partnership  approach”:  An executive coach’s perspective. Hum
Resour Manage . 45(3). Wijandi S. 2004. Pengantar
Kewiraswastaan. Bandung:  Sinar Baru.
Lal  MK,  Jan  IM.  Antecedents  of Innovativeness  and  its  Impact  on Small  Firm  Performance  (  A  Study of Pakistani Small Firms ). Blekinge Inst Technol. 2012;1–50. Ghozali, Imam HL. 2015. Konsep, Teknik, Aplikasi  Menggunakan  Smart  PLS
3.0 Untuk Penelitian Empiris.
Yogyakarta: BPFE.
Hair JF, Hult GTM, Ringle C, Sarstedt M.
A  Primer  on  Partial  Least  Squares
Structural Equation Modeling (PLS- SEM)
[Internet]. SAGE
Publications;  2016.  Available  from: https://books.google.co.id/books?id
=JDWmCwAAQBAJ