## ANALISIS ELABORATION LIKELIHOOD MODEL DALAM
KALIMAT PERSUASI KAMPANYE PRESIDEN 2019

## DI FACEBOOK
Elaboration Analysis of Likelihood Model in Sentence Persuasion Presidential Campaign 2019 on Facebook
Indrawati
Balai Bahasa Provinsi Kalimantan Selatan, Jalan A. Yani, Km 32,2 Loktabat, Banjarbaru, Kalimantan Selatan, 70742 Telp: 0511-4772641, Pos-el: indra_bhs73@yahoo.co.id
Diterima 24 September 2019 Direvisi 15 Oktober 2019 Disetujui 17 Oktober 2019
Abstrak: Facebook  merupakan  sarana  untuk  melakukan  persuasi  yang  efektif  dan  efisien dengan  waktu  yang  cepat  dan  biaya  yang  relatif  murah  untuk  kampanye.  Penelitian  ini bertujuan  mengungkapkan  beberapa  tipe  kalimat  persuasi,  melalui  analisis  elaboration likelihood model di facebook Penelitian ini menggunakan metode analisis isi kualitatif. Analisis isi kualitatif adalah suatu analisis sistematik untuk menganalisis isi pesan dan mengolah pesan yang tidak bisa lepas dari kepentingan-kepentingan si pembuat pesan. Data yang penulis ambil dalam penelitian  ini adalah data yang terdapat di facebook dari bulan  Februari  sampai dengan April 2019. Data dalam penelitian ini adalah kalimat yang memiliki pesan persuasi di facebook . Sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  bersumber  dari  pengamatan  langsung  di media  sosial facebook yang  kemudian  peneliti screenshoot .  Analisis  data  dilakukan  melalui pengamatan, mengelompokkan, mengidentifikasi, menganalisis data, dan menyimpulkan hasil analisis  penelitian.    Berdasarkan  hasil  penelitian,  ditemukan  beberapa  tipe  kalimat  persuasi, yaitu:  (1)  kalimat  persuasi  kuat,  yaitu  kalimat  persuasi  kuat  memiliki  kalimat  ajakan  yang eksplisit,  biasanya  disertai  dengan  data  dan  fakta;  (2)  kalimat  persuasi  netral,  yaitu  kalimat persuasi  yang  isinya  tidak  mengubah  sikap  atau  perilaku  kita  kepada  teman  yang  memiliki pilihan berbeda dengan kita;  (3) kalimat persuasi lemah, yaitu kalimat persuasi yang dilakukan secara implisit (tersurat) atau secara tidak langsung; dan (4) kalimat persuasi sampingan, yaitu kalimat  yang  dipengaruhi  oleh  hal-hal  seperti  pengulangan  dari  juru  bicara  yang  sangat kredibel untuk meyakinkan orang lain.
Kata kunci : persuasi, elaboration likelihood model , kampanye, facebook.
Abstract: Facebook is a tool for effective and efficient persuasion with fast time and relatively inexpensive cost  for  campaigns.  This  research  aims  to  reveal  some  types  of  sentence  persuasion,  through  the elaboration  analysis  of  likelihood  model  on  Facebook  This  research  uses  qualitative  content  analysis methods. Qualitative content analysis is a systematic analysis to analyze the content of messages and to process messages that can not be separated from the interests of the message maker. The data the authors take in this study is data contained on Facebook from February to April 2019. The Data in this study is a sentence that has a persuasion message on Facebook. The data sources used in this research are sourced from direct observation on social media Facebook which is then researcher Screenshoot. Data analysis is conducted through observation, grouping, identifying, analyzing data, and concluding research analysis results.  Based on the results of the study, there are several types of persuasion sentences, namely: (1) A strong persuasion sentence, which is a strong persuasion sentence has an explicit call to action, usually accompanied by data and facts; (2) A neutral persuasion sentence, which is a persuasion sentence whose contents do not change our attitude or behavior to a friend who has a different choice than ours;  (3) A weak persuasion sentence, i.e. a persuasion sentence done implicitly (expressed) or indirectly; and (4) A
side persuasion sentence, which is a sentence influenced by things like the repetition of a highly credible spokesman to convince others.
Keywords : sentence persuasion, elaboration likelihood model, campaigns, facebook.

## 1. PENDAHULUAN
Kampanye merupakan cara memengaruhi  orang  lain  agar  ia memiliki  wawasan,  sikap,  dan  perilaku sesuai  dengan  kehendak  atau  keinginan pemberi  informasi  (Cangara,  2009,  hlm. 20) Sementara itu, menurut Michael Pfau dan  Roxanne  Parrot  (dalam  Gun  Gun Haryanto,  2013,  hlm.  3)  kampanye adalah  suatu  proses  yang  dirancxang secara sadar, bertahap, dan berkelanjutan yang  dilaksanakan  pada  rentang  waktu tertentu  dengan  tujuan  memengaruhi khalayak  sasaran  yang  teroganisir  yang diarahkan  pada  khalayak  tertentu,  pada periode  tertentu  guna  mencapai  tujuan tertentu.
Munculnya  media  sosial  mengubah perilaku masyarakat dalam berkampanye. Media sosial memiliki dua fungsi,  pertama  dapat  dijadikan  untuk berdemokrasi  dan  kedua  isi  pesan  pada media sosial dapat memberikan berbagai macam  gambaran  positif  dan  negatif  di pikiran  masyarakat  (Katz  &  Lazarsfeld, 2009, hlm. 16) Media  sosial  merupakan  sarana yang  penting  bagi  kehidupan  publik sebagai  tempat  untuk  mengkonsumsi berita,  mengembangkan  jati  diri,  dan identitas  politik.  Konten  yang  ditulis pada  media  sosial  diciptakan  unuk mengetahui  respon netter yang  saling berteman  pada  media  sosial  tersebut. Media  sosial  juga  dapat  digunakan sebagai tempat untuk  melakukan persuasi  atau  kampanye.  Cara  yang dilakukan  untuk  mempersuasi  atau berkampanye  bergantung  dari  keaktifan
yang  dilakukan  oleh  komunikator. Keaktifan  ini  dilakukan  dengan  cara menyiarkan pesan ( broadcast message ) dan spam gambar  atau  video  pada  media sosial  yang  dimiliki.  Ketika  melakukan sebuah  persuasi  peran  komunikator sangatlah penting, agar masyarakat atau khalayak ( viewers ) dapat terpancing oleh pesan  yang  disampaikan  melalui  media sosial  tersebut. Respon dapat terjadi jika komunikator  dapat  memberikan  pesan (stimulus) yang tepat sehingga khalayak terangsang  dan  dapat  memberikan respon  atau  tanggapan  (Mulyana,  2008, hlm. 144).
Bertolak dari pemahaman konsep di  atas  dapat  dikatakan  bahwa  kalimat persuasi dapat digunakan dalam kegiatan  kampanye  politik.  Jadi,  di dalam  kegiatan  kampanye,  tindakan yang bersifat persuasif sangat diperlukan. Tindakan tersebut diharapkan mampu menghipnotis khalayak  (calon  pemilih).  Dengan demikian  kampanye  merupakan  ajang persuasif yang bertujuan untuk memeroleh  kemenangan  dalam  Pemilu. Oleh  karena  itu,  setiap  pasangan  calon saling berebut simpati dengan bermacam-macam  cara  dan  strategi. Pada umumnya cara-cara yang digunakan  dalam  kampanye  politik adalah  cara-cara  persuasif.  Hal  ini dimaksudkan  agar  orang  lain  bersedia memberikan  dukungan  atau  menerima ajakan  penutur.  Tentu  saja,  agar kampanye yang dilakukan membuahkan hasil sesuai yang diharapkan, kampanye yang  perlu  dilakukan  masing-masing

## Analisis Elaboration Likelihood Model dalam Kalimat Persuasi
Kampanye Presiden 2019 di Facebook  (Indrawati)
pendukung  dapat  menarik  simpati massa  atau  calon  pemilih.  Alasannya, keberhasilan  mempromosikan  (Muhtadi, 2008,  hlm.  ).  Teknik  dan  cara  kampanye harus  dilaksanakan  dengan  baik  dan tepat  sasaran  sehingga  dapat  meraih simpati  para  pemilih.  Jadi,  bahasa  atau tuturan  persuasif  dalam  tindak-tutur yang digunakan dalam kampanye politik sangat diperlukan.
Penulis tertarik menjadikan kalimat  persuasi  di  facebook  sebagai objek  penelitian,  karena  di  dalam facebook  berbagai  unggahan  dalam bentuk  kalimat  atau  gambar  dari  yang serius,  humoris,  sampai  dengan  yang santai. Penulis menggunakan Elaboration Likelihood Model (ELM) dalam menganalisis  bagaimana  suatu  kalimat persuasi di facebook dapat mempengaruhi atau mengajak orang lain untuk  ikut  sesuai  dengan  keinginan  si penulis  pesan.  Pesan  dikomunikasikan dengan  strategi  dan  jalur  persuasi  yang tepat, maka hasilnya akan cocok dengan tujuan.  Berdasarkan  ELM,  akan  ada  dua kemungkinan  yang  terjadi,  keberhasilan atau  kegagalan  media  sosial  facebook menjadi
alat yang menjelaskan bagaimana  sikap  dengan  memproduksi komunikasi yang persuasi.

## 2. KERANGKA TEORI
2.1 Persuasi
Persuasi  berasal  dari  bahasa  latin persuasio . Persuasi memiliki arti membujuk,  mengajak,  atau  merayu. Persuasi  dapat  mencapai  tujuan  dan sasaran  apabila  dilakukan  perencanaan yang  matang  (Omong  Uchjana  Effendy,
2006,.  hlm.  21--22)  dalam Kamus  Besar Bahasa Indonesia (Pusat Bahasa Departemen  Pendidikan  nasional,  2013,
hlm.  1062)  persuasi  memiliki  arti mengajak  orang  lain  dengan  cara memberikan  alasan  dan  prospek  baik yang  meyakinkannya  atau  membujuk seseorang  secara  halus  agar  orang  yang diajak menjadi yakin.
McCrimmon dalam bukunya Writing With a Purpose (1984), mengatakan persuation is verbal
communication that at tempts to bring about a  voluntary  change  in  judgment  so  that readers or listeners  willaccept belief they  did not hold before ‘persuasi adalah komunikasi  yang  dilakukan  secara verbal  dengan  berusaha  mengubah penilaian  seseorang  sehingga  pembaca atau  pendengar  akan  menerima  suatu keyakinan  yang  sebelumnya  tidak diketahui mereka’  (hlm.  329).  Sementara itu,  Gorys  Keraf  (2010)    mengatakan bahwa  persuasi  sebagai  sebuah  seni verbal yang memiliki tujuan meyakinkan seseorang  agar  melakukan  sesuatu  yang dikehendaki pembicara pada saat itu dan saat mendatang. Menulis kalimat persuasi  dengan  tujuan  mengajak  atau membujuk orang lain bukanlah hal yang mudah.  Hal  itu  memerlukan  suatu keterampilan
berbahasa yang
dipergunakan  untuk  berkomunikasi secara tidak langsung (hlm. 118).
Persuasi  merupakan  ajakan  kepada seseorang  atau  orang  lain  dengan  cara memberikan  alasan  yang  meyakinkan, atau  bujukan  halus  yang  berupa imbauan.  Dapat  disimpulkan  bahwa persuasi  adalah  kemampuan  seseorang dalam bertindak tutur untuk memengaruhi lawan bicaranya melakukan  sesuatu  yang  diinginkan pembicara.  Besarnya  pengaruh  persuasi yang  disampaikan  pembicara  kepada pendengar atau pembaca sangat
bergantung  pada  rasa  percaya  yang muncul (Ido Prijana Hadi, 2011, hlm. 231- -244).
Menurut  beberapa  ahli,  persuasi merupakan  kegiatan  psikologis  yang bertujuan  memengaruhi  sikap,  sifat, pendapat,  dan  perilaku  seseorang  atau orang  banyak  dengan  cara  komunikasi yang  berdasar  pada  argumentasi  dan alasan-alasan  psikologis  (Maulana  & Gumelar,  2013,  hlm.  8).  Hal  senada dikatakan  Jalaludin  Rakhmat  (1998) bahwa komunikasi persuasif merupakan proses  yang  dipengaruhi  oleh  sikap, kepercayaan, dan perilaku orang dengan menggunakan  manipulasi  psikologis sehingga  sesorang  bertindak  sesuai dengan kehendaknya sendiri ( hlm. 102).
Dalam buku Komunikasi Antarmanusi a  dijelaskan  oleh  Joseph  A. Devito  (2011)    bahwa  komunikasi persuasif  sebagai  komunikasi  yang sifatnya memperkuat, memberikan ilustrasi, dan informasi kepada khalayak.
Tujuan  pokok  sendiri  menguatkan  atau mengubah sikap dan perilaku orang lain.
Jadi,  fakta,  pendapat,  dan  imbauan motivasional digunakan untuk memperkuat  tujuan  persuasif.  Di  dalam komunikasi persuasif ada dua tujuan dan tindakan  yang  ingin  dicapai,  yaitu mengubah  dan  memotivasi  perilaku receiver (hlm. 5). Persuasi  dapat  dilakukan  secara rational  dan  emotional.  Cara  rational dapat  memengaruhi  komponen  kognitif pada  diri  seseorang.  Aspek  yang dipengaruhi  berupa  ide  atau  konsep. Sementara itu, cara emotional memengaruhi  aspek  afeksi,  yaitu  hal yang  berhubungan  dengan  emotional seseorang. Cara emotional dapat menggugah  aspek  simpati  dan  empati seseorang.  lebih lanjut dikatakan, komunikasi persuasif memiliki
komponen  atau  elemen,  antara  lain,  (1) pernyataan eksplisit maupun implisit; (2) ajakan yamg sifatnya tidak memaksa; (3) data  atau  fakta  yang  memperkuat argumentasi pesan (Maulana & Gumelar, 2013, hlm. 7--8).

## 2.2 Elaboration Likelihood Model
Elaboration  Likelihood  Model atau disingkat  ELM  merupakan  teori  yang dikembangkan  oleh  Richrad  Petty  dan John  Cacioppo.  Teori  ini  mencoba memprediksi  kapan  dan  bagaimana seseorang  terbuju  atau  tidak  terbujuk oleh sebuah pesan Teori ini mengevaluasi informasi seseorang secara kritis  dan  itu  bergantung  bagaimana seseorang  tersebut  dalam  mengolah sebuah pesan (Dinda Putri Hapsari, 2012. hlm.1).
Terdapat empat tipe dalam menyusun  atau  membentuk  elaborasi argumen  yang  akan  disampaikan,  yaitu argumen kuat ( strong arguments ), argumen  netral  (neutral  arguments), argumen  lemah  ( weak  arguments ),  dan argumen sampingan (rute pinggiran/ peripheral ).  Argumen  kuat menimbulkan  respon  yang  positif  di kepada penerima pesan dan memengaruhi keyakinan mereka dengan pandangan-pandangan  dari  pemberi argument  atau  orang  yang  mengajak. Argumen kuat ini kebanyakan mengubah  perilaku  jangka  panjang. Argumen  netral  biasanya  menghasilkan respon yang tidak berpihak atau memilih dari  penerima  pesan  atau  orang  yang diajak.  Tidak  terjadi  Perubahan  perilaku bagi  si  penerima  pesan.  Penerima  pesan tidak  mengubah  perilaku  Argument lemah adalah argumen yang menimbulkan  respon  negatif  terhadap sebuah pesan. Respon negative ini dapat membalikkan atau memperkuat

## Analisis Elaboration Likelihood Model dalam Kalimat Persuasi
Kampanye Presiden 2019 di Facebook  (Indrawati)
perlawanan pandangan. Argumen sampingan  (peripheral)  biasanya  pesan yang  yang  dipengaruhi  oleh  sesuatu hal yang  dikatakan  berulang-ulang,  orang yang  kredibel,  atau  keuntungan  yang nyata (Cialdini  dalam Dainton & Zalley, 2012, hlm. 128). Di  dalam  penjelasan  Petty  dan Cacioppo  dalam  (E.M.  Griffin,  2010) perubahan  sikap  kognitif,  afektif,  dan konatif  menggunakan  dua  rute.  Rute pertama  adalah  rute  sentral  di  mana penggunaan  elaborasi  pesan  yang memengaruhi kualitas pesan. Rute kedua adalah  rute  peripheral,  di  mana  rute  ini menggunakan petunjuk-petunjuk sehingga  keputusan  penerima  pesan adapat  diambil  secara  cepat.  Di  dalam riute  sentral,  penonton  dapat  menilai apakah  pesan  tersebut  menguntungkan atau  merugikan.  Jika  pesan  tersebut menguntungkan,  mereka  akan  memberi respon  positif.  Akan  tetapi,  jika  pesan tersebut merugikan mereka akan memberi respon negative (hlm. 206). Sementara  itu,  rute  peripheral ( peripheral  route )  penerimaan  pesan bergantung pada kredibilitas orang yang mengirim pesan. Pada rute ini penggunaan  elaborasi  dan  pemikiran kritis  terhadap  suatu  pesan  kurang diperhatikan. Penggunaan elaborasi dalam  sebuah  pesan  bergantung  pada tiga  hal,  yaitu  motivasi,  kemampuan, serta peluang seseorang dalam mengolah pesan. Ketiga faktor tersebut menentukan  kemungkinan  elaborasi setiap  orang  atas  sebuah  pesan  yang dibuat. (Terence A, 2003, hlm. 23). Seseorang  yang  memiliki  motivasi, kemampuan  dan  kesempatan  dalam memroses  sebuah  pesan  akan  mudah dalam  memahami  pesan  atau  informasi
persuasi.  Mereka  yang  memilik  ketiga faktor  tersebut  juga  akan  lebih  memilih nonfactor pesan dalam mengambil sikap. Akan  tetapi,  sikap  ini  akan  berubah ketika factor yang menjafdi penentu juga berubah.
Faktor-faktor sampingan tersebut,  yaitu:  (1) Reciprocity ,  memiliki azas  timbal  balik.  Prinsipnya  ketika seseorang mendapat bantuan
kemungkinan  seseorang  tersebut  akan membalasnya;  (2) Commitment  dan
Consistency ,  komitmen  dan  konsistensi membantu  pesan  yang  kita  kirim  dapat diterima  dengan  kuat  oleh  penerima pesan;  (3) Social  Proof, lingkunga  sosial memiliki  dampak  kuat  dalam  proses komunikasi;  (4) Authority ,  merupakan kunci  sebuah  pesan  persuasi  dapat berjalan  efektif.;  (5) Liking ,  seseorang lebih mudah meenrima pesan dari orang yang  disuakinya;  (6) Scarcity ,  persuasi lebih  berhasil  jika  dilakukan  ketika kondisi (Maulana & Gumelar, 2013, hlm. 16).  Penggunaan Elaboration  Likelihood Model dalam  penerapannya  di  media sosial kualitas pesan, kredibilitas sumber, serta  suara  mayoritas  memiliki  peranan yang  sangat  penting  dalam  membangun kepercayaan.  (Loo  Geok  Pee  dalam  Tuti Widiastuti,  2017,  hlm.  594).  Berdasarkan teori Elaboration  Likelihood  Model bahwa kualitas informasi dan petunjuk sampingan  memiliki  kaitan  terhadap perubahan  sikap  dan  kepercayaan khalayak  (Bhattacherjee  &  Clive,  2006, hlm.  814).  Menurut  (N.  Lien,  2001),
Elaboration Likelihood Model merupakan proses yang dapat dipertanggungjawab-kan atas terciptanya sebuah pesan persuasif (hlm. 301).
Jadi,  Elaboration  Likelihood  Models adalah  sebuah  teori  persuasi  yang
digunakan  untuk  menganalisis  kapan dan  bagaimana  seseorang  terbujuk  atau tidak oleh sebuah pesan, serta bagaimana individu akan mengevaluasi secara kritis.
Kemungkinan elaborasi bergantung seseorang mengolah pesan Penulis  menggunakan  Elaboration Likelihood  Models  dalam  menganalisis bagaimana  kalimat  persuasi  di  facebook dapat  mempengaruhi  khalayak.  Pesan dikomunikasikan  dengan  strategi  dan jalur persuasi  yang tepat, maka hasilnya diharapkan akan cocok dengan tujuan.

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian ini  menggunakan  metode analisis  isi  kualitatif.  Metode  dalam analisis  isi  memahami  data  penelitian sebagai  gejala  simbolik  terhadap  makna dalam  suatu  pesan.  Analisis  isi  menurut Berelson  dan  Kerlinger  adalah  suatu metode yang digunakan untuk mempelajari dan menganalisis komunikasi  secara  sistematik,  objektif, dan  kualitatif  terhadap  pesan  yang tampak. Sementara itu, Budd mengatakan  analisis  isi  sebagai  suatu teknik  sistematis  untuk  menganalisis  isi pesan  dan  mengolah  pesan  atau  sebagai suatu  alat  untuk  mengobeservasi  dan menganalisis  isi  perilaku  komunikasi yang  terbuka  dari  komunikator  yang terpilih.  Analisis  kualitatif  bersifat sistematis  yang  memandang  segala macam produksi pesan sebagai teks yang tidak  bisa  lepas  dari  kepentingan- kepentingan si pembuat pesan (Rachmat Kriyantono, 2007, hlm. 232).
Ada  beberapa  tahapan  yang dilakukan  dalam  penelitian  ini,  antara lain, tahap pengumpulan data,
pengolahan data, analisis data, dan tahap penyajian  analisis  data  penelitian. Pada tahap pertama , hal yang dilakukan adalah pengumpulan data dengan cara
menjaring  data  sebanyak-banyaknya sesuai  dengan  judul  penelitian.  Data yang  dibutuhkan  adalah  semua  aspek yang  berkaitan  dengan  bahasa  persuasif kaum  milenial  di  media  sosial facebook pada pilpres 2019. Tulisan ini menyelami isi  data  bahasa  persuasif  kaum  milenial pada pilpres 2019 yang terdapat di media sosial ,  facebook .  Sumber  data  penelitian ini  adalah  wujud  persuasi  dan  respon kaum  milenial  di  media  sosial  facebook pada  pilpres  2019  yang  dikumpulkan dengan metode observasi dan dokumentasi. Pengumpulan data dilakukan  selama  tiga  bulan  menjelang pilpres 2019, yaitu bulan Februari sampai dengan April 2019.
Data  yang  penulis  ambil  dalam penelitian  ini  adalah  data  yang  berupa kalimat  yang  memiliki  pesan  persuasif yang ditulis dan diunggah di facebook. Sumber  data  penelitian  ini  dari pengamatan  langsung  di facebook . Dipilihnya  media  sosial facebook karena di  Indonesia  pengguna  media  sosial facebook lebih banyak. Selain penggunanya  lebih  banyak,  facebook sifatnya  lebih  terbuka  dan  dapat  dilihat oleh siapapun.
Teknik purposive  sampling yang penulis  gunakan  dalam  penelitian  ini. Teknik  mencakup  seleksi  berdasarkan kriteria-kriteria  tertentu  yang  dibuat peneliti  sesuai  dengan  tujuan  penelitian. Pemilihan  teknik purposive  sampling karena  teknik  ini  lebih  mengutamakan kedalaman  data  daripada  untuk  tujuan representatif yang dapat digeneralisasikan  (Rachmat  Kriyantono, 2007, hlm. 154--155). Menurut  Prof.  Dr.  Sugiyono  (2013)
purposive sampling adalah teknik pengambilan  sampel  sumber  data dengan pertimbangan tertentu. Pertimbangan  tertentu  ini,  misalnya

## Analisis Elaboration Likelihood Model dalam Kalimat Persuasi
Kampanye Presiden 2019 di Facebook  (Indrawati)
orang  tersebut  yang  dianggap  paling tahu  tentang  apa  yang  kita  harapkan, atau  mungkin  dia  sebagai  penguasa sehingga  akan  memudahkan  peneliti menjelajahi  obyek  atau  situasi  sosial yang diteliti (hlm. 218-219).
Teknik  analisis  data  dilakukan dengan  beberapa  cara,  yaitu:  (a) melakukan pengamatan terhadap unggahan  dalam  bentuk  tulisan  yang mengandung  unsur  persuasi  di  50  akun facebook  sebagai  bahan  penelitian;  (b) penelitia  membaca  dan  memahami  data tertulis  kalimat  persuasi  tersebut;  (c) mengelompokkan, mengidentifikasi, dan menganalisis  data  yang  ada  dalam  teks tertulis  terkait  unsur-unsur  persuasi  di facebook;  (d)  menyimpulkan  hasil penelitian.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil penelitian Analisis Elaboration  Likelihood  Model  pada Kalimat  Persuasif  Kampanye  Presiden 2019 di Facebook dikategorikan menjadi: (1)  kalimat  persuasi  dengan  argumen kuat,  (2)  kalimat  persuasi  dengan argumen netral, dan (3) kalimat persuasi dengan argumen lemah.

## 4.1 Kalimat Persuasi Kuat
Dalam komunikasi persuasif terdapat  komponen  atau  elemen,  antara lain,  (1) claim ,  yaitu  pernyataan  tujuan persuasif  baik  yang  tersurat  (eksplisit) maupun  tersirat  (implisit);  (2) warrant , yaitu  perintah  yang  dibungkus  dengan ajakan  atau  bujukan  sehingga  terkesan tidak  memaksa;  (3) data ,  yaitu  data-data atau  fakta-fakta  yang  digunakan  untuk memperkuat  argunentasi  keunggulan pesan  dari  komunikator  (Maulana  & Gumelar, 2013, hlm. 8).
Penggunaan  ajakan  langsung atau klaim eksplisit juda dapat memperkuat pernyataan persuasif, seperti  terlihat  pada  data  (30)  yang diunggah  oleh  pemilik  akun  bernama Aris Soenarto pada tanggal 1 Maret 2019. Aris Soenarto adalah pendukung pasangan Jokowi-Amin.
Berdasarkan kalimat yang diunggah dapat  kita  lihat  bahwa  kalimat  tersebut memiliki  argumen  kuat  yang  ditandai dengan  kata  ‘pilih’  yang  merupakan ajakan langsung. Dalam kalimat tersebut si  pemberi  pesan  mengajak  orang  lain untuk  memilih  yang  masih  joko  dan jangan  memilih  yang  sudah  dudo (duda).  Pernayataan  tersebut  perlu pemahaman  bagi  penerima  pesan. Karena  dalam  pernyataan  tersebut  ada pertentangan,  yaitu  antara  kata  ‘joko’ dan ‘dudo’.
Penggunaan  elaborasi  terletak pada  kata  ‘joko’  memiliki  arti  perjaka, yang  dipertentangkan  dengan  kata ‘dudo’  memiliki  arti  duda.  Kalau  kita masih  disuruh  memilih  berdasarkan makna  sebenarnya  tentu  saja  kita  akan memilih  yang  perjaka  daripada  yang duda.  Akan  tetapi,  maksud  dari  kalimat tersebut mengarah kepada pilihan capres 01  atau  02.  Kalimat  ’pilih  yang  masih joko’  mengacu  kepada  capres  01  Joko Widodo, sedangkan kalimat ’jangan pilih yang  sudah  dudo’  mengacu  kepada capres  02  Prabowo  Subianto  yang kebetulan memang sudah duda.
Kalimat  persuasi  dengan  ajakan langsung  juga  terdapat  pada  unggahan akun  bernama  Tengku  Mukhlis  Ahmad pada  tanggal  3  April  2019.  Tengku Muklis Ahmad adalah relawan Prabowo- Sandi. di bawah ini.
Penggunaan pemarkah persuasi ditandai  dengan  kata  ‘pilih’  Pesan persuasi  secara  langsung  lebih  mudah dipahami  orang  lain.  Kata  ‘pilih’ menunjukan  komunikator  mengarahkan dan memperkuat ajakan  untuk memilih presiden yang diminta oleh rakyat bukan pilih  presiden  yang  meminta  rakyat untuk memilihnya. Penggunaan elaborasi  ditandai  pertanyaan  retoris paham  sampai  sekarang??? .  Pertanyaan retoris tersebut untuk menarik perhatian dan pemikiran penerima pesan. Komunikator  mengharapkan  orang  lain paham  dengan  apa  yang  disampaikan melalui pesan yang ditulisnya.

## 4.2 Kalimat Persuasi Netral
Kalimat  persuasi  dengan  argumen netral  (neutral  arguments)  merupakan argumen  yang  menghasilkan  respon kognitif  yang  tidak  berkomitmen,  tidak berpihak,  dan  tidak  memilih  dari penerima  pesan  atau  orang  yang  diajak. Kalimat  persuasi  netral  dapat  ditandai dengan penggunaan rangkaian argumen seperti  terlihat  pada  data  (38)  yang diunggah  oleh  akun  bernama  Aditya
Muharta  pada  tanggal  22  Februari  2019 berikut ini.
Argumen  pertama  terletak  pada kalimat mau pilih 01 atau pilih 02 gak akan mengubah  nasib  lu  pada  kalau  lu  masih malas2an,  ga  ada  usaha,  apalagi  nggak berdoa…. . Argumen kedua Biar #2019gantipresiden atau pun #2019tetapjokowi ini semua mudah2an bakal berakhi setelah 17 April 2019… . Rangkaian argumen berisi fakta-fakat yang memperkuat  argumen-argumen  yang ditulis  komunikator.  Kata  ‘atau’  dalam kedua  pernyataan  merupakan  kata sambung  yang  menggabungkan  dua pilihan  dalam  konteks  kalimat  di  atas antara yang memilih 01 dan memilih 02. Kemudian
Pesan tersebut telah dielaborasi  dengan  kata-kata  yang memberikan  perasaan  emosional  pada penerima  pesan.  Komunikator  pun menulis  secara  emosional  dengan melihat  kondisi  belakangan  ini  di  mana masing  masing  pendukung  saling mengejek,  menghina,  mencaci  maki. komunikator  kecewa  dan  mengatakan bahwa  mau  pilih  01  atau  02  tidak  akan mengubah nasib seseorang kalau seseorang  malas-malasan,  tidak  ada usaha, tidak mau berdoa, dan tidak mau salat. Biar #gantipresiden
atau #2019tetapJokowi  tetap  tidak  akan mengubah keadaan.
Selain  itu,  terdapat  penyataan- pernyataan  yang  mengandung  ajakan, dorongan, bujukan, dan sejenisnya, yaitu ditandai  dengan  menggunaan  kata

## Analisis Elaboration Likelihood Model dalam Kalimat Persuasi
Kampanye Presiden 2019 di Facebook  (Indrawati)
penting,  harus,  sepantasnya,  dan  kata kerja  imperatif  atau  kata-kata  sejenis lainnya,  seperti  jangan.  Terdapat  dalam pernyataan kalau  tidak  suka  01  cukup jangan milih tanpa harus memaki dan kalau tidak  suka  02  cukup  jangan  memilih  tanpa harus memaki.

## 4.3 Kalimat Persuasi Lemah
Kalimat  persuasi  dengan  klaim implisit  menyebabkan  argumen  menjadi lemah  karena  perlu  pemikiran  yang mendalam dalam memaknai pesan yang ditulis  oleh  komunikator.  Seperti  data (49)  yang  diunggah  oleh  pemilik  akun bernama Nur Khasanah pada tanggal 12 April  2019.  Nur  Khasanah  adalah pendukung Jokowi.
Pernyataan  persuasi  di  atas  juga bersifat  implisit  atau  ajakan  secara  tidak langsung.  Penulis  pesan  tidak  mengajak langsung  orang  lain  untuk  memilih Jokowi, tetapi pesan itu sudah dielaborasikan  dengan  kata-kata  bahwa Jokowi  yang  berasal  dari  orang  tidak mampu  (melarat)  pasti  ketika  menjadi presiden,  Jokowi  akan  memperjuangkan nasib  orang-orang  yang  tidak  mampu. Pada  kalimat  terakhir  ditulis sudah terbukti .  Akan  tetapi,  kalimat  sudah terbukti  di  atas  tidak  diikuti  data-data valid  bisa  mewakili  bahwa  Jokowi memperjuangkan  nasib  orang-orang melarat.  Ajakan  itu  sangat  lemah,  dapat dilihat  dari  respon  atau  komentar  yang muncul  setelah  pernyataan  tersebut diunggah.
Kalimat  persuasi  berikut  yang diunggah oleh akun bernama Jamil Aona pada  tanggal  11  Februari  2019  termasuk argumen lemah. Hal itu ditandai dengan penggunaan klaim implisit  (ajakan  tersembunyi).  Jamil Aona  adalah  pendukung  capres  01. Kalimat  persuasif  implisit  terlihat  pada data berikut ini.
Kalimat  ‘Orang  baik  pilih  orang baik’ menunjukkan bahwa target pemilih yang  dituju/disapa  terspesifikasi,  yaitu hanya orang-orang yang baik. Penggunaan elaborasi terletak pada frasa orang  baik .  Frasa orang  baik memberi batasan  makna  dari  nomina  orang  yang disapa  pada  pernyataan  di  atas.  Jadi, representasi  pernyataan  di  atas  Jokowi adalah pilihan orang-orang baik. Pernyataan  di  atas  mengajak  orang  baik untuk  memilih  orang  baik,  yaitu  Jokowi Amin  untuk  Indonesia  maju.  Dapat disimpulkan  bahwa  orang  yang  tidak memilih  Jokowi  berarti  bukan  orang baik.  Pernyataan  tersebut  menimbulkan pro dan kontra, ada yang setuju dan ada juga  yang  tidak  setuju.  Pendukung  02 tentu  saja  tidak  akan  setuju  karena mereka dianggap bukan orang baik.
4.4 Kalimat Persuasi Sampingan
Kalimat persuasi dengan argumen  sampingan  dapat  dilihat  pada data  yang  diunggah  oleh  pemilik  akun
bernama  Wisnu  Armadani  pada  tanggal 2  Maret  2019.  Wisnu  Armadani merupakan pendukung capres 01.
Pernyataan  di  atas  merupakan pernyataan  pengulangan  dari  tokoh politik  dan  anggota  DPR  dari  Fraksi PDIP,  Budiman  Soedjatmiko  yang membandingkan  janji  Jokowi  dan Prabowo  jika  terpilih  menjadi  presiden.
Pernyataan  tersebut  diunggah  lagi  oleh Wisnu Armadani dengan tujuan mempengaruhi khalayak dengan menulis  janji  kedua  capres  jika  nanti terpilih.
Pernyataan tersebut telah dielaborasi dengan  mengemas  pesan  tersebut menjadi sebuah informasi yang tentu saja menguntungkan  salah  satu  capres.  janji Jokowi  tentu  saja  akan  lebih  banyak dipilih  oleh  orang  lain  kerena  janji tersebut  untuk  kepentingan  rakyat. Sementara  itu,  janji  Prabowo  hanya untuk  kepentingan  segelintir  orang  saja. Penggunaan  kalimat Ayo  dipilih..dipilih juga  merupakn  hasil  elaborasi  dari  si penulis  pesan . Informasi  yang  telah dielaborasi  oleh  komunikator  yang didasarkan  pada  perkataan  seorang tokoh  diharapkan  dapat  mempengaruhi atau mengajak orang lain untuk memilih capres  yang  tentu  saja  janjinya  lebih masuk akal.
5. PENUTUP

## 5.1 Simpulan
Penelitian  ini  hanya  difokuskan pada  kalimat  persuasi  di  facebook  pada saat kampanye presiden tahun 2019. Dari hasil penelitian ditemukan beberapa tipe kalimat persuasi, yaitu: (1) Kalimat  persuasi  dengan  argumen kuat  ditandai  dengan  kalimat eksplisit atau tersurat yang didukung  oleh  data-data  dan  fakta- fakta yang memperkuat atau mendukung argumentasi  dari  pesan yang disampaikan.
(2) Kalimat  persuasi  dengan  argumen netral ditandai dengan kalimat yang tidak  berpihak  pada  salah  satu pasangan.
(3) Kalimat  persuasi  dengan  argumen lemah  biasanya  berupa  klaim persuasif  yang  bersifat  implisit  atau tersirat (ajakan tidak secara langsung sehingga  perlu  pemahaman  orang yang membaca.
(4) Kalimat  persuasi  dengan  argumen sampingan  (peripheral)  biasanya didasarkan  pada  pendapat  atau perkataan orang lain yang diyakininya. 5.2 Saran Sesuai dengan hasil dan keterbatasan  penelitian  ini,  saran-saran dapat dikemukakan sebagai berikut.
(1) Hasil  penelitian  ini  dapat  dijadikan sumber  informasi  bagi  peneliti  lain dan  dapat  dikembangkan  dengan dasar atau teori lainnya.
(2) Hasil  penelitian  ini  dapat  dijadikan salah  satu  acuan  atau  rujukan mengenai penelitian sejenis.

## Analisis Elaboration Likelihood Model dalam Kalimat Persuasi Kampanye Presiden 2019 di Facebook  (Indrawati)

## DAFTAR PUSTAKA
Bhattacherjee,  A.,  &  Clive,  S.  (2006).
Influece  process  for  information technology acceptance an elaboration  likelihood  model. MIS Quarterly , 30 , 805--825.
Cangara,  H.  (2009). Komunikasi  politik: Konsep,  teori,  dan  strategi .  Jakarta: Rajawali Press.
Dainton, M., & Zalley, E. (2012). Applying communication  theory  for  proffesional life; a practical introduction (2nd ed.).
Thousand Oaks: SAGE Publications,
Inc.
Dinda  Putri  Hapsari.  (2012).  Model kemungkinan  elaborasi.  Retrieved from https://tinydinda.blogspot.com/20 12/12/model-kemungkinan- elaborasi.html.
E.M.  Griffin.  (2010). A  first  look  at communication theory8th edition . Boston: MacGraw Hill.
Gorys  Keraf.  (2010). Argumenasi  dan narasi .  Bandung:  Gramedia  Pustaka Utama.
Gun  Gun  Haryanto.  (2013). Komunikasi politik . Bogor: Ghalia Indonesia.
Ido  Prijana  Hadi.  (2011).  Pengguna media  interaktif  sebagai  kenyataan maya:  Studi  resepsi  khalayak  suara surabaya.net sebagai media interaktif. Aspikom , 1 ,  231--244.
Jalaludin  Rakhmat.  (1998). Metode
penelitian komunikasi . Bandung: Remaja Rosdakarya.
Joseph  A.  Devito.  (2011). Komunikasi antarmanusia .  Tangerang  Selatan: Kharisma Publising Group.
Katz,  E.,  &  Lazarsfeld,  P.  F.  (2009). Personal  influence:  The  part  played  by people  in  the  flow  of  mass communication  (2nd.ed) .  America: Transaction Publisher.
Maulana,  H.,  &  Gumelar,  G.  (2013). Psikologi  komunkasi,  dan  persuasi. Jakarta: Akademia Permata.
Muhtadi,  A.  S.  (2008). Kampanye  politik . Bandung: Humaniora.
Mulyana,  D.  (2008). Pengantar  ilmu komunikasi . Bandung: Remaja Rosda Karya.
N. Lien. (2001). Lien, N. 2001. Elaboration likelihood  model  in  cumsumer research: Review. Journal of Consumer Research , 11 , 301--310.
Omong  Uchjana  Effendy.  (2006). Ilmu komunikasi, teori, dan praktek .
Bandung: Rosdakarya.
Prof.  Dr.  Sugiyono.  (2013). Metode Penelitian  kuantitatif,  kualitatif,  dan R&D . Bandung: Penerbit Alfabeta.
Pusat  Bahasa  Departemen  Pendidikan nasional. (2013). Kamus besar bahasa Indonesia  edisi  keempat. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Rachmat  Kriyantono.  (2006). Teknis
praktis  riset  komunikasi .  Jakarta: Kencana Prenada Media Group.
Terence A, S. (2003). Periklanan promosi & aspek  tambahan  komunikasi  pemasaran terpadu . Jakarta: Erlangga.
Tuti Widiastuti. (2017). Analisis elaboration  likelihood  model  dalam pembentukan  personal  branding ridwa  kamil  di  twitter. Aspikom , 3 , 588--603.