## AGROLAND: JURNAL ILMU-ILMU PERTANIAN
Vol. 29, No. 3 Desember (2022), 230 - 240
P-ISSN : 0854-641X & E-ISSN : 2407-7607, Diterbitkan Universitas Tadulako
ANALISIS FAKTOR - FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMBELI BUAH APEL IMPOR (STUDI KASUS PASAR MODERN TRANSMART KOTA SEMARANG)
Analysis of Factors Affecting Customers Decision in Buying Imported Apples (Case Study in Transmart Modern Market of Semarang)
Ilham Dwipa Brahmantyo Aji 1) , Mukson 2) , Wiludjeng Roessali 3)
1,2,3) Program Studi Agribisnis, Fakultas Peternakan dan Pertanian, Universitas Diponegoro, Jl. Prof. H. Soedarto, S.H, Semarang 50275, Indonesia
Diterima: 16 Desember 2021, Revisi : 6 Juni 2022, Diterbitkan:  Desember 2022 https://doi.org/10.22487/agrolandnasional.v0i0.1115

## ABSTRACT
The  purpose of  this  research  was  to  analyze  a  purchasing  process  and  factors that influence  consumer  decisions  when  buying  imported  apples  at  Transmart  Semarang’s modern market. This research used a survey method within which 100 people who shopped at  three  Transmart  Modern  Markets  in  Semarang  was  selected  using  a  non-probability sample  technique.  Both  descriptive  analysis  and  logistic  regression  analysis  were  used  to analyze  data.  Purchasing  choice  served  as  a  dependent  variable  (Y),  whereas  motivation, income,  lifestyle, product display position, and price served as  independent variables (X). The  decision-making  process  was  complex  involving  recognition,  information  search, alternative evaluation, purchase choice, and post-purchase evaluation. Simultaneously, the motivation,  the  money,  the  lifestyle,  the  location,  the  product  display,  and  the  price  had highly significant effect (P<0.01) on the decision-making process for buying the imported apples while the motivation, the product display, and the price all partially had a significant effect at P<0.5 and the income at P<0.1.
Keywords : Buying, Customers, Decision, Imported Apples, and Modern Market.

## ABSTRAK
Tujuan dari penelitian adalah menganalisis proses keputusan pembelian dan faktor- faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli buah apel impor di pasar modern  Transmart  Semarang.  Penelitian  dilakukan  secara  survai  menggunakan  100 responden yaitu konsumen  yang berbelanja di 3 Pasar Modern Transmart Semarang. Data dianalisis  secara  deskriptif  dan  analisis  regresi  logistik.  Sebagai  variabel  dependen  (Y) adalah  keptusan  pembelian,  sedangkan  variabel  independen  (X)  terdiri  dari  motivasi,
Original Research
Open Access
pendapatan,  gaya  hidup,  lokasi  tampilan  produk dan  harga.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  proses  pengambilan  keputusan  pembelian  apel  impor terdiri  dari  tahap  pengenalan kebutuhan,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian  dan  evaluasi pasca  pembelian.  Faktor  motivasi,  pendapatan,  gaya  hidup,  lokasi,  tampilan  produk  dan harga  secara  serempak  berpengaruh  sangat  nyata  (P<0,01)  terhadap  keputusan  pembelian apel  impor.  Secara  parsial  motivasi,  tampilan  produk  dan  harga  berpengaruh  signifikan pada  taraf  (P<0,5),  pendapatan  berpengaruh  signifikan  pada  taraf  (P<0,1)  terhadap keputusan pembelian apel impor.
Kata Kunci :  Apel  Impor,  Pasar  Modern,  Keputusan  Konsumen  dan  Keputusan Pembelian.

## PENDAHULUAN
Kesehatan  merupakan  hal  penting yang  dicari  dan  dijaga  manusia  karena  dalam keadaan sehat manusia dapat  menjalani  hidup dengan  nyaman.  Menjaga  kesehatan  dapat dimulai  dari  hal  sederhana  seperti  menjaga asupan  makanan  dan  gizi  yang  masuk  ke dalam  tubuh.  Menjaga  kesehatan  tubuh dapat dilakukan dengan mengonsumsi makanan  berserat  seperti  buah,  sayur  dan kacang kacangan. Buah merupakan unsur yang penting  bagi  makanan  yang  sehat.  Manfaat mengkonsumsi buah setiap hari untuk kesehatan tubuh  karena  tingginya  kandungan  beragam vitamin dan mineral. Buah dan sayuran jika dikonsumsi  dengan  porsi  yang  dianjurkan, dapat mengurangi risiko  defisiensi gizi  mikro dan serangan penyakit tidak menular (Setyawati dan Hartini, 2018).
Buah  merupakan  salah  satu  hasil pertanian  yang  dapat  ditemukan  di  pasar tradisional  dan  pasar  modern  dengan  harga dan  tingkat  kualitas  yang  berbeda.  Proses pengambilan  keputusan  belanja  menjadi sangat  penting  untuk  memenuhi  kebutuhan dan permintaan konsumen. Tentunya dalam hal  ini  konsumen  ingin  membeli  produk  di suatu tempat yang dapat memenuhi kebutuhan, selera  dan  kepuasannya.  Memahami  perilaku konsumen  buah-buahan  merupakan  informasi pasar  yang  sangat  penting  bagi  sektor agribisnis.  Informasi  ini  diperlukan  sebagai bahan  masukan  untuk  merencanakan  dan mengembangkan  produk  dan  memasarkan buah-buahan dengan baik (Isnaningsih, 2019).
Perilaku konsumen akan selalu berubah sesuai  dengan  pengaruh  sosial  dan  budaya yang  berkembang  sehingga  pejual  harus berusaha  menemukan  inovasi  baru  agar produknya  dapat  dibeli  oleh  konsumen. Konsumen  rela  mengeluarkan  uang  lebih banyak untuk mendapatkan pelayanan  yang baik, yang tentunya akan memuaskan konsumen. Salah satu faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen adalah gaya hidup (Ikasari et al ., 2016).  Gaya  hidup  akan  mempengaruhi penilaian orang  yang akan  membeli produk tersebut.  Contoh  gaya  hidup  masyarakat saat  ini  adalah  membeli  buah-buahan  di pasar  modern  yang  sangat  berkembang  di Kota Semarang.
Saat  ini,  seiring  dengan  meningkatnya pertumbuhan ekonomi Indonesia, masyarakat mulai  membeli  buah  di  pasar  modern (Fahrina et al ., 2019). Pasar hasil pertanian, khususnya  pasar  buah-buahan,  berkembang pesat seiring dengan peningkatan kesejahteraan masyarakat.  Tingkat  kepuasan  konsumen tidak hanya ditentukan oleh kualitas produk, umumnya  masyarakat  sebagai  konsumen  akan memilih  produk-produk  yang  berkualitas untuk dikonsumsi (Kartikasari et al ., 2020). Kepuasan yang didapatkan akan menyebabkan pembelian berulang dan meningkatkan loyalitas konsumen (Fikri et al. , 2016). Faktor lain yang juga  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen  adalah  faktor  budaya,  sosial, pribadi  dan  psikologis  (Schiffman  dan Kanuk,  2008).  Oleh  sebab  itu,  tujuan  dari penelitian  ini  adalah  mengetahui  proses keputusan  pembelian  dan  menganalisis  faktor-
faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli buah apel impor.

## METODE PENELITIAN
Metode yang dilakukan pada penelitian ini  adalah  survei.  Metode  survei  dilakukan dengan  cara  mengumpulkan  informasi  dari kelompok  yang  mewakili  sebuah  populasi dengan  menggunakan    bantuan  kuesioner atau  angket  sebagai  alat  dalam  penelitian (Sugiyono,  2017).  Penentuan  responden dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  teknik non  probability sampling  dimana  tiap  anggota populasi  tidak  memiliki  peluang  yang  sama untuk  menjadi  sampel.  Kriteria  responden yang dipilih dalam penelitian ini menggunakan Accidental  Sampling yaitu masyarakat  yang kebetulan membeli apel impor di Transmart dan  masyarakat  yang  tidak  membeli  apel impor di transmart namum pernah  membeli buah  apel  impor  dalam  kurun  waktu  satu bulan.  Penentuan  jumlah  sampel  dalam penelitian ini menggunakan quota sampling sebanyak  100  responden  untuk  3  Pasar Modern  Transmart.  Jumlah  tersebut  sudah melebihi  jumlah  minimal  responden  dalam penelitian  ini  agar  diperoleh  hasil  yang lebih  baik.  Menurut  Sugiyono  (2017) jumlah  anggota  sampel  dalam  penelitian yang  menggunakan  analisis  multivariat minimal  10  kali  dari  jumlah  variabel  yang diteliti, misalnya terdapat 5 variabel (dependen dan  independen)  maka  jumlah  anggota sampel =5x10 =50. Penelitian ini menggunakan 6 variabel independen dan 1 variabel dependen sehingga  jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini minimal adalah 70 responden.
Jenis  data  yang  digunakan  adalah data  deskriptif  dan  data  kuantitatif.  Data yang  dikumpulkan  dalam  penelitian  ini terdiri  dari  data  primer  dan  data  sekunder. Data primer berupa hasil wawancara kepada responden  dengan  menggunakan  daftar pertanyaan atau kuesioner yang telah dibuat sebelumnya.  Kuesioner  pada  penelitian menggunakan kuesioner tertutup. Data sekunder dalam penelitian  ini diperoleh dari  instansi-
instansi  terkait  dengan  penelitian  serta  dari literatur dan sumber pendukung lainnya.
Metode  Analisis  Data. Analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan analisis deskriptif dan analisis regresi logistik. Analisis  deskriptif  digunakan  untuk  menjawab tujuan 1 yaitu mengetahui karakteristik konsumen yang  memutuskan  melakukan  pembelian  buah apel impor dan proses pengambilan keputusan di  pasar  modern  Transmart  Semarang  dan. Analisis  regresi  logistik  untuk  menjawab tujuan  2  yaitu  menganalisis  faktor-faktor yang  mempengaruhi  keputusan  konsumen dalam  membeli  buah  apel  impor.  Regresi logistik  biner  adalah  metode  analisis  data yang  digunakan  untuk  mencari  pengaruh antara  variabel  terikat  (Y)  yang  bersifat biner  dengan  variabel  bebas  (X).  Variabel terikat  dalam  penelitian  ini  berupa  data dikotomi/  biner  yang  artinya  hanya  memiliki dua kategori kejadian yaitu “ya” (Y=1) artinya responden  membeli  buah  apel  impor  dan “tidak”  (Y=0)  artinya  responden  tidak membeli  buah  apel  impor  (Ghozali,  2016). Penelitian ini juga menggunakan uji validitas dan  reliabilitas  untuk  menguji  kelayakan instrument serta uji asumsi  klasik.  Persamaan umum  regresi  logistik  dapat  dinyatakan sebagai berikut (Hair, 2006):
β 0 + β 1 X 1 + β 2 X 2+ β 3 X 3+ β 4 X 4 + β 5 X 5 + β 6 X 6 ..................1) Adapun hipotesis statistik yaitu: H0: β =  0  berarti  tidak  ada  pengaruh  X terhadap Y
H1: β 0 berarti ada pengaruh X terhadap Y
Keterangan:
P   =   Keputusan  pembelian  buah  apel impor  (ya/lainnya)  ,  jika  “ya”  maka diberi  skor  1  jika  “lainnya”  maka diberi skor 0
β  0 =   Konstanta regresi β1, 2, 3, 4, 5, 6 = Koefisien regresi X1  =   Variabel Motivasi (Skor) X2  =   Variabel Pendapatan (Skor)

## X3  =   Variabel Gaya Hidup (Skor)
X4  =   Variabel Lokasi (Skor) X5  =   Variabel Tampilan Produk (Skor)
X6  =   Variabel Harga (Skor)
e   =   Tetapan e

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik Responden. Responden penelitian ini yaitu masyarakat yang mengunjungi 3 pasar modern  Transmart  Semarang  dan  membeli apel  impor.  Karakteristik  responden  adalah umur,  jenis  kelamin,  pendidikan,  pekerjaan dan  pendapatan  responden.  Tabulasi  lengkap karakteristik  responden  penelitian  disajikan pada Tabel 1.
Tabel 1. Karakteristik Responden Karakteristik Jumlah -orang- Jenis Kelamin Pria 17 Wanita 83 Usia (tahun) 17 – 25 4 26 – 35 17 36 – 45 49 46 – 55 25 55 – 65 5 Tingkat Pendidikan SMA 12 Diploma 14 Sarjana 65 Magister 8 Doktor 1 Pekerjaan Tidak bekerja 0 Pelajar 0 Pegawai Negri 48 TNI/POLRI 1 Pegawai Swasta 41 Wirausaha 10 Pendapatan >Rp.1.000.000 – Rp. 3.000.000 35 >Rp.3.000.000 – Rp. 5.000.000 48 > Rp. 5.000.000 17
Sumber: Data Primer Penelitian Tahun 2021.
Jumlah responden yang membeli produk Apel  Impor  didominasi  oleh  perempuan berjumlah  83  orang.  Sedangkan  laki-laki  yang adalah 17 orang. Tingkat usia responden yang membeli  Apel  Impor  dimulai  dari  rentang usia  17  tahun  hingga  65  tahun.  Jumlah responden  tertinggi  adalah  pada  tingkatan usia  36  tahun  sampai  dengan  45  tahun
adalah  49  orang.  Sebagian  besar  responden berpendidikan  sarjana  yaitu  sebanyak  65 orang.  Responden  yang  memiliki  pekerjaan sebagai  PNS  adalah  terbanyak  yaitu  48 orang.  Jumlah  responden  tertinggi  yaitu yang memiliki tingkat pendapatan lebih dari Rp.  3.000.000,-  hingga  Rp.  5.000.000,- adalah 48 orang.
Proses Keputusan Pembelian . Proses keputusan pembelian  merupakan  sebuah  tahapan-tahapan yang  dilalui  konsumen  sebelum  menentukan barang mana yang akan dibeli. Pada umumnya keputusan pembelian bertujuan untuk menyeleksi beberapa  alternatif  pilahan  untuk  memenuhi keinginan  atau  kebutuhan  konsumen  itu sendiri.  Proses  keputusan  belian  terdiri  dari lima tahap yang terdiri dari pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan
pembelian  dan  evaluasi  pasca  pembelian. Proses keputusan pembelian merupakan sebuah tahapan-tahapan yang dilalui konsumen sebelum menentukan  barang  mana  yang  akan  dibeli. Kebutuhan  akan  dikenali  oleh  konsumen ketika  keadaan  aktual  yang  terjadi  dengan keadaan  yang diharapkan  memiliki  perbedaan yang  cukup  besar.  Karakteristik  responden penelitian disajikan pada Tabel 2.

## Tabel 2. Proses Keputusan Pembelian
Tahapan Keputusan Keputusan Konsumen Jumlah Pengenalan Masalah Kebiasaan mengkonsumsi 16 Memenuhi kebutuhan gizi 45 Rasanya yang spesifik dan sesuai selera 39 Pencarian Informasi Keluarga 21 Teman 7 Internet 34 Pengalaman pribadi 38 Evaluasi Alternatif Harga Apel 15 Rasa Apel 25 Kandungan gizi 27 Variasi produk 9 Lokasi Penjualan 10 Tampilan produk 11 Warna produk 3 Proses Pembelian Terencana 24 Tidak Terencana 76 Evaluasi Pasca Pembelian Sangat puas 6 Puas 84 Kurang puas 9 Tidak puas 1 Sangat tidak puas 0
Sumber: Data Primer Penelitian Tahun 2021
Pengenalan kebutuhan dalam penelitian ini berasal dari motivasi pembelian dan manfaat yang  diperoleh.  Motivasi  responden  terbanyak dalam  membeli  Apel  Impor  yaitu  karena untuk  memenuhi  kebutuhan  gizi  sebanyak 45  orang.  Manfaat  yang  diperoleh  dalam mengkonsumsi  Apel  Impor  yaitu  didominasi oleh  responden  yang  menjawab  sebagai
makanan  pelengkap  sebanyak  81  orang. Informasi  pembelian  dalam  penelitian  ini berasal  dari  sumber  informasi.  sumber informasi yang didapat responden mengenai Apel  Impor  sebagian  besar  diperoleh  dari pengalaman  pribadi  sebanyak  38  orang. Pada  tahap  evaluasi  alternatif  dalam  proses keputusan  pembelian  dalam  penelitian  ini
berasal  dari  atribut  yang  menjadi  fokus. Atribut yang paling dipertimbangkan dalam melakukan  pembelian  Apel  Impor  yang
pertama  adalah  kandungan  gizi  dan  yang kedua rasa produk (Tabel 3).
Tabel 3. Pendapatan Konsumen dan Atribut yang Diminati Konsumen Pendapatan >1.000.000 – 3.000.000 Jumlah (%) >3.000.000 – 5.000.000 Jumlah (%) >5.000.000 Jumlah (%) Total harga apel 4 (11.4) 8 (16.7) 3 (17.6) 15 (15.0) Rasa apel 8 (22.9) 11 (22.9) 6 (35.3) 25 (25.0) kandungan gizi 13 (37.1) 11 (22.9) 3 (17.6) 27 (27.0) variasi produk 3 (8.6) 6 (12.5) 0 (0.0) 9 (9.0) lokasi penjualan 1 (2.9) 7 (14.6) 2 (11.8) 10 (10.0) tampilan produk 4 (11.4) 5 (10.4) 2 (11.8) 11 (11.0) warna produk 2 (5.7) 0 (0) 1 (5.9) 3 (3) Total 35 (100) 48 (100) 17 (100) 100 (100) Sumber: Data Primer Penelitian 2021
Berdasarkan  Tabel  3,  dapat  diketahui bahwa responden apel impor dengan pendapatan 1  -  3  juta  akan  lebih  mempertimbangkan kandungan    gizi  apel  yaitu  sebesar  37,1%. Responden  dengan  pendapatan  3  -  5  juta lebih  mempertimbangkan  atribut  rasa  dan kandungan  gizi  apel  yaitu  sama-sama sebesar  22,9%  sedangkan  responden  yang berpendapatan  lebih  dari  5  juta  akan  lebih mempertimbangkan  rasa  apel  yaitu  sebesar 37,1%.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa konsumen Apel Impor menggunakan pengetahuan  mengenai  kandungan  gizi  dan rasa produk yang sesuai selera sebagai dasar evaluasi  produk  yang  satu  dengan  yang lainnya.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat Widiyanto et  al., (2016)  dan  Muzdalifah (2012)  bahwa  aribut  rasa  dan  kandungan gizi dinilai sangat penting oleh konsumen.
Sadeli  dan  Utami  (2012)  dalam penelitiannya sikap konsumen terhadap  atribut komoditas  apel  lokal  dan  apel  impor  di Kota  Bandung  menyatakan  bahwa  sikap
konsumen  dipengaruhi  oleh  atribut  warna buah  apel  yang  menarik,  sementara  itu, pengetahuan  konsumen  tentang  atribut produk buah apel  yang paling tinggi adalah faktor  kesegaran  buah.  Selain  itu,  faktor kesadaran  akan  kebutuhan  gizi  merupakan faktor yang paling besar memotivasi konsumen dalam mengonsumsi buah apel.
Pada tahap proses keputusan pembelian dalam penelitian ini berasal dari cara keputusan pembelian, pihak yang mempengaruhi pembelian, jenis apel yang dibeli dan frekuensi pembelian produk apel impor dalam satu bulan. Sebanyak 76  %  responden  membeli  Apel  Impor  dengan tidak terencana, dan keputusan pembelian Apel Impor  50  %  dipengaruhi  oleh  keluarga. Penelitian  Jannah et  al .,  (2018)  bahwa keputusan pembelian  jeruk impor dan jeruk lokal  dipengaruhi  oleh  keluarga.  Demikian juga  Pradana et  al .,  (2018)  melaporkan  46 %  dari  responden  menyatakan  keluarga mendorong  keputusan  pembelian  pepaya Calina  untuk  lebih  memperhatikan  asupan
gizi.  Sebanyak  60%  responden  membeli produk  Apel  Impor  berjenis  Apel  Fuji  dan 65%  menyatakan    pembelian  produk  Apel Impor  dengan  frekuensi  sekali  dalam  satu bulan.  Penelitian  Rumapea et  al .,  (2020) menyatakan bahwa 43% konsumen rata rata membeli buah 2- 4 minggu.
Pada tahap evaluasi pasca pembelian dalam  penelitian  ini  berasal  dari  tingkat kepuasan,  konsumsi  kembali,  menyarankan kepada  orang  lain,  kenaikan  harga  apel impor  dan  produk  tidak  tersedia  di  lokasi. Jumlah  responden  yang  menjawab  puas dalam pembelian buah apel impor sebanyak 84%  dan  sebanyak  93%  responden  akan melakukan  pembelian  ulang  produk  Apel Impor. Jumlah responden yang akan menyarankan produk  Apel  Impor  kepada  orang  lain  adalah 60%. Dan sebanyak 51% responden menyatakan apabila  apel  impor  megalami  kenaikan  harga, memutuskan  akan  membeli  buah  impor  lain dan  apabila  apel  impor  tidak  tersedia  di lokasi penjualan 53% responden akan membeli buah  lain  yang  sejenis.  Pradana et  al .,  (2018) menyatakan  konsumen  merasa  puas  namun apabila terdapat kenaikan harga maka konsumen akan tetap membeli produk Pepaya Calina.
Uji Simultan. Pengujian signifikansi model
dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  semua variabel independen terhadap variabel dependen di dalam model secara bersama-sama ( Overall ). Hasil  uji  simultan  disajikan  pada  Tabel  4 berikut ini:
Tabel 4. Uji Simultan
Sumber: Data Primer Penelitian 2021.
Berdasarkan  penelitian  yang  telah dilakukan  hasil  yang  diperoleh  pada  model nilai  uji  seretak  yaitu 40,531.  Pada  nilai 𝜒 2 (6;0,05) dapat  dilihat  pada tabel  Chi-Square ( 𝜒 2 ) dengan df sebesar 6 yaitu 12.591. Maka nilai G > 𝜒 2 (6;0,05). yang berarti  menolak H0 yang menunjukkan bahwa adanya pengaruh signifikan  secara  serempak  variabel  bebas 1-6 terhadap variabel terikat.

## Faktor - faktor yang Mempengaruhi Keputusan
Pembelian Apel Impor.

## Tabel 5. Uji Parsial
Variabel Nilai Parameter Dugaan Sig. Nilai Odds Ratio Motivasi 2,288 0,021* 9,855 Pendapatan 2,802 0,009** 16,474 Gaya hidup 0,747 0,359 ns 2,110 Lokasi 0,226 0,846 ns 1,253 Tampilan 2,101 0,034* 8,171 Harga 2,337 0,013* 10,353 Constant -6,731 0,001 0,001 Ket: **) signifikan pada level/taraf 1% *) signifikan pada level/taraf 5% Ns = Non signifikan Chi-square df Sig. Step 1 Step 40.531  6 0,00 Block 40.531  6 0,00 Model 40.531  6 0,00
Hasil  analisis  yang  dilakukan  ada empat variabel yang berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  konsumen  dalam  membeli buah  apel  impor  pada  tingkat  kepercayaan 95%  yaitu  variabel  motivasi  (X1),  pendapatan (X2),  tampilan  produk  (X5)  dan  harga  (X6) sedangkan  variabel  gaya  hidup  (X3)  dan lokasi (X4) tidak berpengaruh signifikan.
Variabel Motivasi (X1)  menunjukan pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Nilai  parameter  dugaan sebesar 2,28 artinya apabila motivasi bertambah sebesar 1 maka peluang konsumen dalam membeli apel impor akan mengalami peningkatan sebesar 2,28.  Hal  ini  menunjukan  kecenderungan kuat  bahwa  semakin  tinggi  motivasi  maka semakin  tinggi  peluang  konsumen  untuk membeli  apel  impor.  Nilai  Exp(B)  atau odds ratio sebesar 9,855 menjelaskan bahwa konsumen  yang  memiliki  motivasi  tinggi, maka  akan  mengalami  peluang  membeli sebesar  9,855  kali  lebih  tinggi  daripada motivasi  rendah.  Berdasarkan  penelitian  ini pada  variabel  motivasi,  motivasi  konsumen untuk  mengkonsumsi  buah  Apel  Impor tergolong tinggi karena dorongan seseorang untuk  membeli  buah  Apel  impor  berasal dalam  dirinya  sendiri  yaitu  motivasi intrinsik  dengan  motiv  kesehatan.  Sadeli dan Utami (2012) menyatakan bahwa faktor kesadaran akan kebutuhan gizi untuk kesehatan merupakan faktor yang paling besar memotivasi konsumen  dalam  mengonsumsi  buah  apel. Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2008)  bahwa semakin  tinggi  motivasi  dan  pengetahuan konsumen  mengenai  manfaat  produk  dan kandungan  gizinya,  maka  semakin  tinggi daya  tarik  konsumen  untuk  membeli  atau mengkonsumsi produk tersebut.
Variabel  pendapatan  (X2)  mempunyai nilai  signifikan  0,009  yang  dengan  demikian maka  pendapatan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Nilai  Parameter  dugaan  2,802  dan odds ratio 16,474 bernilai positif, artinya apabila pendapatan bertambah sebesar 1 maka peluang konsumen dalam mengambil keputusan pembelian apel  impor  akan  mengalami  peningkatan sebesar  2,802. Nilai odds ratio  sebesar  16,474
menjelaskan  bahwa  konsumen  memiliki  yang pendapatan  tinggi,  maka  akan  mengalami peluang  membeli  sebesar  16,474  kali  lebih tinggi daripada pendapatan rendah. Berdasarkan penelitian  ini  semakin  tinggi  pendapatan seseorang  maka  semakin  besar  peluang seseorang  untuk  membeli  buah  apel  impor di  pasar  modern  Transmart  Semarang. Lubis  (2012)  bahwa  pembelian  buah- buahan  segar  dengan  tingkat  pendapatan lebih  tinggi  memiliki  peluang  lebih  besar dalam  memutuskan  membeli  buah-buahan segar yang dianggap sebagai produk pangan dengan kualitas yang baik.
Variabel  gaya  hidup  (X3)  mempunyai nilai 0,359; nilai B 0,747 dan Exp (B) sebesar 2,110  tidak  menunjukan  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  apel  impor. Konsumen  pada  penelitian  ini  membeli buah  apel  impor  karena  ingin  memenuhi kebutuhan  buah  harian  yang  beragam  dan berimbang serta  mengikuti trend kebutuhan kesehatan dan gizi. Sufa et al ., (2017) yang menyatakan  bahwa  gaya  hidup  sehat  atau pola  konsumsi  makan  yang  sehat  tidak  sesuai dengan  kriteria  konsumen  apabila  konsumen memang  sudah  suka  dengan  rasanya  maka konsumen akan tetap membeli.
Variabel  lokasi  (X4)  memiliki  nilai sig  wald  0,846;  nilai  B  0,226  dan  Exp  (B) 1,253  yang  artinya  variabel  lokasi  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Para  konsumen  yang  membeli buah apel impor dapat dilihat bahwa sejauh apapun  lokasi  pasar  modern  tersebut,  jika konsumen  membutuhkan  buah  apel  impor maka  konsumen  akan  tetap  memutuskan untuk  membeli.  Hal  ini  sejalan  dengan penelitian  Rahmat  (2012)  bahwa  faktor lokasi  tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada  Carrefour Palembang  Square.  Menurut  Tjiptono  (2013) bahwa  lokasi  merupakan  faktor  penting yang akan dipertimbangkan oleh konsumen dalam  melakukan  keputusan  pembelian, namun  lokasi  dapat  menjadi  faktor  yang tidak  mempengaruhi  keputusan  pembelian ketika  konsumen  memilih  untuk  mendapatkan produk yang berkualitas tanpa mempertimbangkan
lokasi yang jauh atau sulit dijangkau. Variabel  tampilan  produk  (X5) memiliki  nilai  sig  wald  0,034;  B  sebesar 2,101  dan  exp  (B)  8,171  yang  berarti  produk memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Nilai  koefisien B  bernilai  positif,  sehingga  variabel  tampilan produk  bernilai  positif  terhadap  keputusan pembelian,  artinya  apabila  tampilan  produk bertambah sebesar 1 maka peluang konsumen apel impor  dalam  mengambil  keputusan  pembelian akan  mengalami  peningkatan  sebesar  2,101. Nilai  Exp(B)  sebesar  8,171  menjelaskan bahwa  apel  impor  memiliki  tampilan  produk yang menarik, maka akan mengalami peluang membeli  sebesar  8,171  kali  lebih  tinggi daripada tampilan produk yang tidak  menarik. Tampilan  buah  yang  menarik  dan  bersih adalah  menjadi  salah  satu  daya  tarik konsumen  untuk  membeli  buah  apel  impor di pasar modern dibandingkan di pasar tradisional. Sadeli  dan  Utami  (2012)  menyatakan  bahwa warna  buah  apel  yang  menarik  merupakan faktor  yang  paling  mempengaruhi  konsumen dan  kesegaran  buah  merupakan  faktor  yang paling  diketahui  oleh  konsumen.  Menurut Kotler  dan  Amstrong  (2008)  adalah  tampilan yang  menarik  akan  memberikan  nilai  tambah pada  konsumen  yang  sedang  membedakan beberapa  produk  yang  bentuk  dan  mutunya hampir  sama,  semakin  menariknya  tampilan suatu  produk  maka  akan  meningkatkan minat beli konsumen.
Variabel  Harga  (X6)  memiliki  nilai sig wald 0,013; B 2,337 dan Exp (B) 10,353 yang  berarti  harga  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Nilai  koefisien  harga  bernilai positif  terhadap  keputusan  pembelian, artinya  apabila  harga  bertambah  sebesar  1 maka  peluang  konsumen  apel  impor  dalam mengambil  keputusan  pembelian  akan mengalami peningkatan sebesar 2,337. Nilai Exp(B)  sebesar  10,353  menjelaskan  bahwa semakin tinggi harga apel impor, maka akan mengalami  peluang  membeli  sebesar  10,353 kali  lebih  tinggi  daripada  harga  apel  impor yang  rendah.  Berdasarkan  penelitian  semakin sesuai  harga  dengan  kualitas  buah  maka
semakin tinggi keputusan pembelian konsumen terhadap  buah  apel  impor.  Meningkatnya harga  buah  apel  impor  di  pasar  modern maka  keputusan  pembelian  konsumen terhadap  buah  apel  impor  juga  meningkat, hal ini karena meningkatnya harga, kualitas buah  apel  impor  juga  semakin  baik  yang menyebabkan konsumen memutuskan membeli buah  apel  impor  di  Pasar  modern  karena kualitas  buah  lebih  bagus.  Hasil  penelitian ini  selaras  dengan  penelitian  Rahayu et  al ., (2012) dan Zhou et al ., (2018) yang menyatakan bahwa  harga  masih  menduduki  tempat  teratas sebagai penentu dalam keputusan pembelian.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah dilakukan, dapat disimpulkan bahwa konsumen Apel Impor didominasi oleh wanita. Motivasi membeli Apel Impor yaitu untuk memenuhi kebutuhan  gizi.  Informasi  mengenai  Apel Impor  diperoleh  dari  pengalaman  pribadi, atribut  yang  paling  dipertimbangkan  yaitu kandungan gizi dan rasa produk. Konsumen membeli  Apel  Impor  dengan  tidak  terencana dan  responden  merasa  puas  terhadap  produk. Secara  parsial  faktor-faktor  yang  signifikan adalah  motivasi,  pendapatan,  tampilan  produk dan  harga,  sedangkan  faktor  gaya  hidup  dan lokasi  secara  parsial  tidak  signifikan.  Secara serempak  faktor  semua  faktor  yang  diteliti berpengaruh terhadap keputusan pembelian

## DAFTAR PUSTAKA
Fahrina  Cut  Putri,  Teuku  Makmur  dan Indra.  2019. Analisis  Perbandingan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Konsumen  Pada  Pasar  Modern  Dan Pasar Tradisional Di Kota Banda Aceh .
J. Ilmiah Mahasiswa Pertanian. 4 ( 4 ):
233 – 242.
Fikri  Sirhan,  Wahyu  Wiyani  dan  Agung Suwandaru.  2016. Pengaruh  Kualitas Pelayanan  Terhadap  Kepuasan  Dan Loyalitas  Mahasiswa .  J.  Bisnis  dan Manajemen. 3 ( 1 ) : 120 – 134.
Ghozali  Imam.  2016. Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  SPSS .  Badan Penerbit  Universitas  Diponegoro, Semarang.
Hair,  Joseph.  F.  2006. Multivariate  Data Analysis . New Jersey: Prentice Hall
Jannah  Nur,  Made  Antara  dan  Effendy. 2018. Faktor - Faktor Yang Memengaruhi Perilaku Konsumen Dalam Mengkonsumsi Buah  Jeruk  Impor  Di  Kota  Palu .  J.
Agroland. 25 ( 2 ): 121 – 129.
Ikasari Dhita Morita, Panji Doeranto, Rizky Lutfian  Ramadhan  Silalahi  dan Ardaneswari Dyah Pitaloka Citraresmi. 2016. Analisis  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Beras
Organik .  J.  Teknologi  Pertanian.  17 ( 1 ): 69 – 78.
Isnaningish  Tantiana.  2019. Pendidikan Kesehatan  Melalui  Media  Booklet  dan Audio  Visual  Untuk  Meningkatkan Pengetahuan  Tentang  Konsumsi  Buah Dan Sayur . J. IJES. 2 ( 1 ): 48 – 56.
Kartikasari  Ratih  Dwi,  M.  Th.  Handayani dan  Nur  Husnina  Fatin.  2020. Tingkat Kepuasan Konsumen Terhadap Atribut Buah  Pepaya  di  Pasar  Tradisional Kota Surakarta . J. Ilmiah Agrineca. 1 ( 1 ): 104 – 111.
Kotler  Phillip  dan  Gary  Armstrong.  2008. Prinsip-prinsip  Pemasaran .  Erlangga, Jakarta.
Lubis,  S.  K.  2012. Faktor-Faktor  yang Dipertimbangkan  dalam  Pembelian Buah - Buahan Segar Di Giant Taman Yasmin .  J.  Ekonomi  Manajemen.  12 ( 1 ): 61 – 71.
Muzdalifah. 2012 . Kajian Preferensi Konsumen Terhadap Buah-buahan Lokal di Kota Banjarbaru .  J.  Agribisnis  Pedesaan.
2 ( 4 ): 1 – 13.
Pradana  Anang  Kartika,  Alim  Setiawan Slamet dan M. Syaefudin Andrianto. Analisis  Faktor  yang  Memengaruhi Pengambilan  Keputusan  Pembelian Pepaya Calina . J. Manajemen. 9 ( 2 ):
155 – 170.
Rahayu  Jeani  Noveana,  Elys  Fauziyah  dan Aminah  HM.  Ariyani.  2012. Prefrensi Konsumen Terhadap Buah Apel Impor di  Toko  Buah  Hokky  dan  Pasar Tradisional Ampel . J. Agruekonomika.
1 ( 1 ): 52 – 67.
Rahmat  Arief.  2012. Pengaruh  Bauran Eceran (Retail Mix) Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen  Pada  Carrefour Palembang  Square . J.  Manajemen. 1
( 2 ): 1-17.
Rumapea  Ewin,  Wiludjeng  Roessali  dan Edy  Prasetyo.  2020. Analisis  Sikap dan  Preferensi  Konsumen  Terhadap Keputusan  Pembelian  Buah  Pisang di Pasar Tradisional Kota Semarang . J. Sosial Ekonomi  Pertanian.  5  ( 2 ):  1  –
13.
Sadeli  Agriani  Hermita  dan  Hesty  Nurul Utami. 2012. Motivasi, Pengetahuan dan  Sikap  Konsumen  Terhadap Atribut Komoditas Apel  Impor Studi Kasus  pada  Konsumen  Buah  Apel Lokal dan Buah Apel Impor di Wilayah Kota Bandung . J. Sosiohumaniora. 14 ( 2 ): 1 – 10.
Schiffman Leon G. dan Leslie Lazar Kanuk.
2008. Perilaku  Konsumen .  PT  Indeks, Jakarta.
Setyawati Vilda Ana Veria dan Eko Hartini. 2018. Buku  Ajar  Ilmu  Gizi  Kesehatan Masyarakat . Deepublish, Yogyakarta.
Sufa Siska Armawati, Nevrettia Christantyawati dan  Raden  Ayu  Erni  Jusnita.  2017. Tren Gaya Hidup Sehat dan Saluran Komunikasi  Pelaku  Pola  Makan  Food
Combinin. . J. Komunikasi professional.
1 ( 2 ): 105 – 120.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif , Kualitatif dan R&D . Alfabeta, Bandung.
Tjiptono  Fandy.  2013. Strategi  Pemasaran . Andi Offset, Yogyakarta.
Widiyanto Nerisa Agnesia, Andriyono Kilat Adhi  dan  Heny  K.  Daryanto.  2016. Atribut-atribut  yang  Memengaruhi Sikap  dan  Preferensi  Konsumen dalam  Membeli  Buah  Apel  di  Kota Surabaya  dan  Kota  Malang,  Provinsi Jawa  Timur .  J.  Ilmu  Keluarga  dan Konsumen. 9 ( 2 ): 136 – 146.
Zhou  Shujun,  Bingzhen  Sun,  Weimin  Ma dan  Xiangtang  Chen.  2018. The
Pricing  Strategy  For  Fuji  Apple  in Shaanxi  Of  Chain  Under  the  E-
Commerce Environment . J. Emerald. 47 ( 1 ): 208 – 221.