## Analisis Digital Marketing Penjualan Baju Brand Matahari Di ICH Danareja
Inaaratul Chusna I P 1 , Yohanes Anton Nugroho 2 1,2) Fakultas Sains dan Teknologi, Program Studi Teknik Industri, Universitas Teknologi Yogyakarta Jl. GlagahsariNo.63, Warungboto, Kec. Umbulharjo, Kota Yogyakarta55164 Email: chusnanaara@gmail.com, yohanesanton@.ac.id

## ABSTRAK
ICH  Danareja  menggambarkan  pelaku  industri  rumahan  yang  bergerak  pada  bidang penjualan  pakaian brand matahari.Implementasi  penjualan  pakaian brand matahari  yang dicoba  oleh  ICH  Danareja  merupakan  dengan  sistem  toko offline serta  pemasaran  daring lewat  media  sosial.Kasus  yang  dialami  ICH  dikala  ini  merupakan  sedikitnya  metode penjualan  pakaian brand matahari  lewat  fasilitas  media  promosi.Rata-  rata  penjualan tahun  2018  perbulan  cuma  berkisar  300  pcs  pakaian  yang  dihasilkan  dari  pemasaran secara  konvensional  ataupun  daring  dengan  total  pemasukan  Rp  15.  000.  000/  bulan. Keadaan ini  lumayan  rendah sebab  sepatutnya  sasaran  penjualan  500 pcs  pakaian  serta belum  menyasar  pada  pemakaian  fasilitas digital  marketing serta  mengindikasikan penyusutan volume penjualan sebesar 40% pada tahun 2016, 45% pada tahun 2017 serta 50% pada tahun 2018. Riset permasalahan yang diteliti, gimana volume penjualan pakaian dapat  ditingkatkan  dengan  tata  cara Boston  Consulting  Group .  Hasil  tingkatan  volume penjualan  pakaian brand matahari  memiliki  energi  tarik  perkembangan  pasar  sebesar  0, 03%, total perkembangan pangsa pasar sebesar 0, 6%, tingkatan perkembangan penjualan produk menggapai 504 pcs per bulan. Sehingga bisa penuhi sasaran penjualan sebanyak 500  pcs  pakaian  per  bulan.  Berikutnya  menganalisis benchmarking yang  mengacu  pada kanvas  strategi  keunggulan  harga  yang  dipunyai  ICH  merupakan  relatif  standar  serta terjangkau,harga terendah sebesar Rp 35. 000.
Kata kunci: Boston Consulting Group, Benchmarking, Digital Marketing

## ABSTRACT
ICH  Danareja  describes  home  industry  players  engaged  in  the  sale  ofclothing  brand.  The implementation of the sale ofclothing matahari brand of ICH Danareja tried was with anstore system offline and online marketing through social media. The case experienced by ICH at this time  was  the  least  method  of  sellingclothing  matahari  brand  through  promotional  media facilities. The average sales in 2018 per month are only around 300 pcs of clothing produced from  conventional  and  online  marketing  with  a  total  income of  IDR.  15,000,000/month.  This situation is quite low because it is fitting for the sales target of 500 pcs of clothing and has not targeted  the  use  offacilities  digital  marketing  as  well  as  indicating  depreciation  in  sales volume  by  40%  in  2016,  45%  in  2017  and  50%  in  2018.  Research  on  the  problems  studied clothing sales can be improved in the manner of the Boston Consulting Group. The result of the level of clothing sales volume of the matahari brand an attractive energy development market of  0,  03%,  the  total  development  of  the  market  share  is  0,  6%,  the  level  of  development  of product sales reaches 504 pcs per month. So that it can fulfill  the sales  target of 500 pcs of clothes per month. Next, analyzing benchmarking that refers to the strategy canvas, the price advantage of ICH is relatively standard and affordable, the lowest price of IDR. 35,000.
Keywords: Boston Consulting Group, Benchmarking, Digital Marketing

## Pendahuluan
ICH Danareja merupakan pelaku industri rumahan yang bergerak pada bidang penjualan baju brand matahari.  Implementasi  penjualan  baju brand matahari  yang  dilakukan  oleh ICH Danareja adalah dengan cara toko offline dan pemasaran daring melalui media sosial. Penjualan  perbulan  yang  sudah  dilakukan  ICH  Danareja  mencapai  300  pcs  baju  dengan
total  pendapatan  Rp  15.000.000/bulan.Kondisi  ini  kurang  baik  karena  penjualan  yang dilakukan belum menyasar pada penggunaan sarana digital  marketing .Rendahnya tingkat penjualan  yang  dihadapi  ICH  Danareja  adalah  minimnya  teknik  penjualan  baju brand matahari melalui sarana media promosi yang tidak tepat sasaran, sehingga tidak mampu meningkatkan volume penjualan secara signifikan. Pembukuan yang dilakukan sepanjang tahun 2018 menemukan bahwa, rata-rata penjualan perbulan hanya berkisar 300 pcs baju yang  dihasilkan  dari  pemasaran  secara  konvensional  maupun daring .  Kondisi  ini  cukup rendah  karena  seharusnya  target  penjualan  500  pcs  baju branded. Kondisi  ini mengindikasikan penurunan volume penjualan sebesar 40% pada tahun 2016, 45% pada tahun 2017 dan 50% pada tahun 2018. Penyebabnya rendahnya penjualan adalah jumlah pengguna marketplace sepanjang tahun 2016-2018 rata-rata sebanyak 58,46% atau 95 juta pengguna[4]  ,  sehingga  penjualan  yang  berbasis offline mengalami  penurunan  dan jarang diminati.    Penyebab  lainnya  terletak  pada  pengguna  sosial  media  yang  memanfaatkan sebagai lapak jual beli online.
Setelah permasalahan diketahui, maka dilakukan perancangan yang mampu memecahkan masalah  minimnya  penjualan  baju brand matahari.Pendekatan  BCG  digunakan  untuk mengetahui  tingkat  pertumbuhan  suatu  produk  untuk  mengambil  tindakan  keputusan mengembangkan  atau  menghentikan  produk.  Tujuan  yang  akan  dicapai  oleh  peneliti adalah  untuk  meningkatkan  volume  penjualan,  dengan  strategi digital  marketing secara online [2].  Adapun  cara  yang  dilakukan  adalah  melakukan  promosi  melalui website, marketplace dan social  media. Strategi  promosi  melalui digital  marketing diharapkan mampu meningkatkan volume penjualan bajudengan target 500 pcs baju per bulan.Maka perusahaan  dapat  memanfaatkan  pertumbuhan  pasar  dan  pangsa  pasar  baju brand matahari  berdasarkan  teknik  pengembangan digital  marketing ,  yang  dapat  meningkatkan volume penjualan baju di ICH Danareja.

## Metode Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada 03 Januari 2019 hingga 31 Maret 2019 di ICH Danareja yang berlokasi  Jl.  Ikan  Gurami  No.  52A,  Secang,  Magelang  56195,  Jawa  Tengah.  Langkah- langkah  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  tersaji  dalam  dalam  diagram  alir  penelitian Gambar 1 berikut.
Mulai Studi Pustaka Identifikasi Masalah
Pengumpulan Data: 1. Data Stock Produk 2. Data Pembelian Produk 3. Data Penjualan Produk 4. Data Promosi Produk Pengolahan Data: 1. Tingkat Pertumbuhan Pasar
2. Tingkat Pertumbuhan Pangsa Pasar 3. Tingkat Pertumbuhan Produk Analisis Peta BCG Analisis Benchmarking Penerapan Strategi Digital Marketing Kesimpulan dan Saran Selesai
Inaaratul Chusna I P, Yohanes Anton Nugroho.  Saintek Vol. 3, No. 1, Juli 2019 pp. 37-40

## Hasil dan Pembahasan
 Strategi Digital Marketing dengan Pendekatan Boston Consulting Group
Tingkat  volume  penjualan  baju brand matahari  mempunyai  daya  tarik  pertumbuhan pasar sebesar 0,03%., sedangkan untuk total pertumbuhan pangsa pasar sebesar 0,6%. Disisi lain, tingkat pertumbuhan penjualan produk mencapai 504pcs per bulan. Tujuan utama  dari  tingkat  pertumbuhan  pasar  dan  pertumbuhan  pangsa  pasar  untuk mengetahui  posisi  pangsa  pasar  relatif  dan  tingkat  pertumbuhan  usaha  yang divisualisasikan  melalui  matrik Boston  Consulting  Group .  Berdasarkan  tingkat  volume penjualan  matriks  strategi Boston  Consulting  Group dari  pangsa  pasar  dan  tingkat pertumbuhan  pasar  menunjukkan  kelompok question yang  artinya;  pada  kuadran  ini produk  yang  ditawarkan  walau  masih  mempunyai market  share yang  rendah,  tapi permintaannya sudah keliatan banyak, sehingga market growth tinggi.
 Strategi digital marketing yang perlu dilakukan sebagai tindakan perbaikan pasar berdasarkan hasil benchmarking terhadap kompetitor
Hasil benchmarking yang  dapat  diperoleh  dari  analisis benchmarking [1] dengan dilakukannya benchmarking antara lain:
1. Posisi harga Posisi harga dari urutan terendah hingga tertinggi menurut ICH dari Rp 35.000  -  Rp 125.000  sedangkan  untuk  pesaing  mempunyai  urutan  harga  dari  Rp  40.000  –  Rp 145.000.  Keunggulan  harga  yang  dimiliki  ICH  adalah  relatif  standar  dan  terjangkau, harga  tertinggi  sebesar  Rp  125.000  dan  harga  terendah  sebesar  Rp  35.000.  Berbeda dengan  pesaing  yang  mempunyai  harga  relative tinggi  dengan  range  tertinggi  sebesar Rp 145.000 dan harga terendah sebesar Rp 40.000. Dalam hal ini ICH unggul dalam penentuan harga produk (kottler dalam [1]).
2. Promosi Hasil analisis perbandingan dari kedua toko produk baju brand matahari berdasarkan metode promosi yang dilakukan dari masing-masing produk.Dipromosikan sama-sama melalui digital  marketing yaitu website , marketplace ,  dan  sosial  media.Dalam  hal  ini ICH dan pesaing dikatakan seimbang dalam promosi [3].
3. Jumlah Produk Hasil  analisis  perbandingan  dari  produk baju  brand matahari  berdasarkan  jumlah produk  dari  masing-masing  produk.Dari  segi  jumlah  produk  ICH  lebih  unggul,  rata- rata sebanyak 49-98pcs dibandingkan dengan produk pesaingnya yang hanya memiliki rata-rata  sebanyak  36-67pcs.Dalam  hal  ini  ICH  dikatakan  unggul  dalam  kategori jumlah produk.
Dari  hasil  analisis  benchmarking  pencapaian  yang  diperoleh  menunjukkan  penjualan produk  yang  seharusnya  mencapai  target  500  pcs  dapat  dicapai  sebanyak  504  pcs.  Dari segi  jumlah  produk  setelah  dilakukan  analisis benchmarking jumlah  produk  yang  terjual paling unggul, tetapi untuk kategori promosi masih seimbang dengan pesaing, serta untuk kategori  harga  ICH  lebih  unggul.  Strategi  yang  akan  dilakukan  setelah  mengetahui  hasil pencapaian  adalah  meningkatkan  promosi digital  marketing seperti;  penambahan marketplace diantaranya  bukalapak,  lazada,  blibli,  dan  jd.id.  Sedangkan  untuk website ditransmigrasi ke layanan domain dan hosting yang berbayar ( annuall ).

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  pengujian  dan  analisis  hasil  pada  penelitian  ini,  maka  dapat  diambil kesimpulan  tingkat  volume  penjualan  baju  brand  matahari  yang  dapat  dicapai  oleh  ICH Danareja  yaitu:  Tingkat  volume  penjualan  baju brand matahari  mempunyai  daya  tarik pertumbuhan  pasar  sebesar  0,03%,  sedangkan  untuk  total  pertumbuhan  pangsa  pasar sebesar  0,6%.  Disisi  lain,  tingkat  pertumbuhan  penjualan  produk  mencapai  504pcs  per bulan.  Tujuan  utama  dari  tingkat  pertumbuhan  pasar  dan  pertumbuhan  pangsa  pasar untuk  mengetahui  posisi  pangsa  pasar  relatif  dan  tingkat  pertumbuhan  usaha  yang divisualisasikan  melalui  matrik Boston  Consulting  Group .  Berdasarkan  tingkat  volume
penjualan  matriks  strategi Boston  Consulting  Group dari  pangsa  pasar  dan  tingkat pertumbuhan  pasar  menunjukkan  kelompok question yang  artinya;  pada  kuadran  ini produk  yang  ditawarkan  walau  masih  mempunyai market  share yang  rendah,  tapi permintaannya sudah keliatan banyak, sehingga market growth tinggi.
Hasil  analisis benchmarking diperoleh  dari  dilakukannya  visualisasi  kanvas  strategi  yaitu posisi  harga  dari  urutan  terendah  hingga  tertinggi  menurut  ICH  dari  Rp35.000  -    Rp 125.000  ,  sedangkan  untuk  pesaing  mempunyai  urutan  harga  dari  Rp  40.000  –  Rp 145.000. Keunggulan harga yang dimiliki ICH adalah relatif standar dan terjangkau, harga tertinggi  sebesar  Rp  125.000  dan  harga  terendah  sebesar  Rp  35.000.  Berbeda  dengan pesaing  yang  mempunyai  harga  relatif  tinggi  dengan range tertinggi  sebesar  Rp  145.000 dan harga terendah sebesar Rp 40.000. Dalam hal ini ICH unggul dalam penentuan harga produk.Hasil analisis perbandingan promosi dari kedua toko produk baju  brand matahari berdasarkan  metode  promosi  yang  dilakukan  dari  masing-masing  produk.Dipromosikan sama-sama  melalui digital  marketing yaitu website , marketplace ,  dan  sosial  media.Dalam hal  ini  ICH  dan  pesaing  dikatakan  seimbang  dalam  promosi.Hasil  analisis  perbandingan jumlah produk dari produk baju brand matahari berdasarkan jumlah produk dari masing- masing  produk.Dari  segi  jumlah  produk  ICH  lebih  unggul,  rata-rata  sebanyak  49-98pcs dibandingkan  dengan  produk  pesaingnya  yang  hanya  memiliki  rata-rata  sebanyak  36- 67pcs.

## Daftar Pustaka
[1]  Paulus,  M.  &    Devie.  2013.  Analisa  Pengaruh  Penggunaan  Benchmarking  Terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja Perusahaan. Jurnal Business Accounting Review . Program Studi Akuntansi Bisnis Universitas Kristen Petra. VOL. 1, NO.2, Hal.39- 49.
[2]  Purwana,  D.,  Rahmi.,  &  Aditya.  S.  2017.  Pemanfaatan Digital  Marketing Bagi  Usaha Mikro,  Kecil,  Dan  Menengah  (UMKM)  Di  Kelurahan  Malaka  Sari,  Duren  Sawit. Jurnal Pemberdayaan Masyarakat Madani (JPMM). Vol. 1, No.1, Hal. 1-17.
[3]  Wahyuandari,  W.  2013.  Analisis  Matrik Boston  Consulting  Group  ( Bcg)  Terhadap Portofolio  Produk  Guna  Perencanaan  Strategi  Pemasaran  Dalam  Menghadapi Persaingan. Jurnal Universitas Tulungagung BONOROWO . Vol. 1, No.1, Hal. 1-17.
[4]  NN. 2018. Jumlah Penduduk Indonesia Mencapai 265 Juta Jiwa. katadata.co.id