Vol. 4 No. 2 (2024) https://doi.org/10.35877/454RI.daengku2455
Analysis of Factors Affecting the Growth of MSMEs in the Leading Sector of Capture Fisheries Commodity Processing in Masohi City and Amahai Districts, Central Maluku Regency
Wa Hayumi * , Stellamaris Metekohy, & Fahrudin Ramly
Universitas Pattimura, Jl. Ir. M. Putuhena, Kota Ambon, Indonesia

## Abstract
The purpose of the study was to determine the effect of capital, labor, promotion and sales methods on the turnover of MSMEs in the leading sector of capture fisheries commodity processing in Masohi and Amahai Districts, Central Maluku Regency. For this purpose,  a  sample  of  32  MSME  actors  was  taken  as  respondents.  The  collected  data  were  analyzed  using  multiple  linear regression.  The  results  showed  that  capital  and  labor  had  a  positive  and  significant  effect  on  MSME  sales  turnover,  while promotion had a positive but not significant effect while the sales method had a negative and insignificant effect.
Keywords: Capital, Turnover, Labor, MSMEs.

## 1. Introduction *
Todaro menyatakan  bahwa pertumbuhan ekonomi  menjadi salah satu indikator utama dalam  melihat  perkembangan kesejahteraan  dan  pembangunan  daerah.  Pertumbuhan  ekonomi  daerah  akan  memberikan  pengaruh  positif  terhadap bidang lainnya seperti; sosial, politik, budaya, pertahanan dan lain-lainnya. (Todaro, 2000). Salah satu sector ekonomi yang  memberikan  kontribusi  penting  dalam  pertumbuhan  ekonomi  adalah  UMKM  yang  dapat  menjadi  tumpuan harapan masyarakat jika terjadinya kontraksi kegiatan ekonomi, kondisi seperti ini yang membuat UMKM mendapat perhatian yang besar dari pemerintah karena kontribusinya yang besar terhadap perekonomian negara. UMKM dapat dianggap memperkokoh fundamental ekonomi (Ukkas, 2017)
Pandemic covid-19 beberapa tahun lalu telah memberikan kontribusi terhadap terjadinya kontraksi kegiatan ekonomi di  sejumlah  daerah.  Salah  satu  sektor  ekonomi  yang  juga  terkena  dampak  adalah  sektor  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah (UMKM). Inilah yang dikhawatirkan oleh semua pihak, karena telah membuat sektor UMKM mengalami kemunduran  yang  signifikan.  Masyarakat  mengurangi  interaksi  diluar  ruangan  untuk  menekan  persebaran  pandemi. Dengan  demikian,  banyak  konsumen  yang  kemudian  menjaga  jarak  dan  mengalihkan  pembelian  secara  online. Dampaknya banyak UMKM yang harus menutup usahanya karena menurunya pembelian dan masih tergantung pada penjualan secara luar jaringan (offline). Sehingga beberapa sektor UMKM yang belum beradaptasi secara digital pada akhirnya sangat terdampak hingga menutup gerainya.
Marasabessy dan Nafis (2021)  menemukan beberapa kegiatan unit usaha tidak  bisa  bekerja secara maksimal karena terjadi perubahan platform pemasaran dari konvensional berupa tatap muka menjadi online atau digital. Perubahan ini tidak  serta  merta  membuat  pelaku  UMKM  dapat  menyesuaian  diri  dengan  cepat.  Terdapat  berbagai  hambatan dihadapi  seperti  kemampuan  penguasaan  teknologi  yang  masih  rendah,  ketersediaan  infrastruktur  telekomunikasi internet serta keterbatasan modal untuk pengadaan peralatan yang dibutuhkan.
Meski  begitu  pandemic  Covid-19  secara  tidak  langsung  telah  mendorong  perubahan  baru  dalam  dunia  bisnis Indonesia.  Perubahan  tersebut  yaitu  beralihnya  bisnis  offline  menuju  bisnis  digital  yang  dikenal  juga  sebagai fenomena  kewirausahan  digital.  Media  sosial  dan  marketplace  (perantara)  dapat  menjadi  sebuah  konsep  untuk mempermudah  pelaku  UMKM  mendapatkan  akses  pemasaran  yang  lebih  luas.  Di  masa  pendemic  kegiatan  UMKM
* Corresponding author.
E-mail address : wahayumi@gmail.com
sangat terkena dampaknya, walaupun beberapa diantaranya  masih dapat bertahan. Bahkan justru menimbulkan unit- unit usaha yang baru Adnyani dan Agustini (2020).
Memang  banyak  faktor  yang  turut  berpengaruh  terhadap  pertumbuhan  UMKM    dan  menjadi  kendala  dalam pengembangannya  antara  lain  seperti  modal.  kerja  untuk  kegiatan  operasionalnya  setiap  hari.  Penelitian  Subagio (2017)  menyatakan  bahwa  pengelolaan  modal  kerja  sangat  berpengaruh  terhadap  tingkat  keuntungan  atau  profit UMKM,  semakin  tinggi  modal  yang  digunakan  maka  semakin  tinggi  laba  yang  dihasilkan.  Selain  itu  Promosi, terbatasnya pormosi melalui media massa, karena pendapatan yang tidak mampu untuk menutupi biaya promosi. Jika ada,  maka  dipilih  media  promosi  dengan  biaya  rendah,  namun  jangkauannya  yang  terbatas  seperti  radio  swasta, selebaran  atau  mobil  dengan  megaphone  Trisanti  (dalam  Hartono  dan  Hartomo,  2015).  Promosi  Promosi  produk UMKM di  Kabupaten Maluku Tengah beberapa kali di selenggarakan  melalui event Masohi Expo dan Masohi Fair maupun  Wedding Exhibition (tanggal 1  s.d 2 Maret 2023) Masohi Expo Vol I (tanggal 16  s.d 17 September 2022) dan  Vol  II (tanggal    12  s.d  13  November  2022) maupun  Masohi  Fair  (tanggal  14-17  Juni  2023)  sendiri  merupakan event yang bernilai penting dan strategis karena perilaku UMKM  milenial Maluku Tengah yang menggunakan media hiburan yang dipadukan dengan pameran UMKM untuk mempromosikan  dan menjual produknya.
Untuk mengatasi masalah ini, maka UMKM didorong untuk merubah pola transaksi dan interaksi dengan konsumen. Terjadi  perubahan  besar  dalam  pola  interaksi  sosial  ekonomi  masyarakat.  Semula  melalui  tatap  muka,  sekarang melalui  interaksi  secara  virtual.  Maka  UMKM  harus  menyesuaikan  diri  dengan  pola  interaksi  tersebut  (Murwadji, 2022).    Apalagi  dalam  situasi  pandemic  covid-19  yang  menyebabkan  masyarakat  lebih  memilih  transaksi  digital (Lewaherilla,  ,  et.al.,  2021).  Melalui  e-commerce  lokal  dan  nasional,  maka  pemasaran  produk  UMKM  dapat menjangkau  semua  lokasi  (Putranto  et.  al.,  2019).  Dengan  terkoneksinya  ke  dalam  platform  digital,  maka  UMKM diharapkan dapat memperluas pasar, bertahan dalam ekosistim digital yang semakin ketat, hingga dapat tumbuh dan mampu go global.
Untuk  meningkatkan  omzet  penjualan,  maka  promosi  menjadi  kunci  utama  dalam  teori  pemasaran.  Banyak  produk UMKM yang belum dikenal oleh masyarakat luas, sehingga promosi menjadi sangat menentukan untuk memperluas jaringan  pemasaran  (Utomo,  2017).  Promosi  dapat  berbentuk  bazar,  pameran  produk  UMKM  di  tempat  keramaian seperti Mall, atau mengikuti pameran di luar kota atau di luar provinsi (Anggraeni, F.W, 2013).  Di Maluku Tengah beberapa  UMKM  sudah  mulai  melakukan  penjualan  secara  online  UMKM  SAWA  (Sagu  Waraka)  yang  menjual produksi di Shopee, Instagram, Twitter dan FB. Demikian juga dengan produk Abon dan sambal sadap produksi G & R  Masohi  Shop  dijual  dengan  menggunakan  aplikasi  Gofood,  Market  Place  seperti  Blibli,  bukalapak,  Youtube, Rumah-Bumi.id,  e-katalog.lkpp.go.id  dan  pertamina  smexpo.  Rata-rata  pelaku  UMKM  sudah  memiliki  akun  WA Bussiness.

## 2. Literature Review

## 2.1. Ruang Lingkup Usaha Mikro, Kecil dan Menengah
Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) didefinisikan dengan berbagai cara yang berbeda tergantung dari negara dan  aspek  lainnya.  Dalam  perekonomian  Indonesia,  UMKM  merupakan  kelompok  usaha  yang  memiliki  jumlah paling  besar  dan  terbukti  tahan  terhadap    berbagai    macam    goncangan    krisis    ekonomi.    Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  adalah  unit  usaha  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dapat  dilakukan  oleh  perorangan  atau badan usaha di semua sektor ekonomi (Tambunan, 2012). Kriteria  usaha  yang termasuk  dalam Usaha Mikro, Kecil dan  Menengah  telah  diatur  dalam  payung  hukum  yaitu  Peraturan  Pemerintah  Nomor  7  Tahun  2021  tentang Kemudahan, Perlindungan dan Pemberdayaan Koperasi, Usaha Mikro, Kecil dan Menengah pasal 35 hingga pasal 36 yang menyebutkan kriteria UMKM sebagai berikut:
a. Usaha  Mikro  adalah  sebuah  usaha  produktif  milik  orang  perorangan  dan/atau  badan  usaha  perorangan  yang memiliki  modal  (tidak  termasuk  tanah  dan  bangunan  tempat  usaha)  paling  banyak  Rp  1.000.000.000,00  (satu milyar) dan memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp2.000.000.000,00 (dua milyar).
b. Usaha  Kecil  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh  orang  perorangan  atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi  bagian  baik    langsung    maupun  tidak  langsung  dari  usaha  menengah  atau  usaha  besar    yang    memiliki modal (tidak   termasuk   tanah   dan   bangunan   tempat   usaha)   lebih   dari Rp1.000.000.000,00 (satu milyar) sampai dengan paling banyak Rp5.000.000.000,00 (lima milyar) dan memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp2.000.000.000,00 (dua milyar) sampai dengan paling banyak Rp15.000.000.000,00 (lima belas milyar).
c. Usaha  Menengah  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh  orang  perorangan atau badan usaha  yang  bukan  merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan  yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dengan usaha kecil atau usaha besar yang memiliki modal (tidak  termasuk  tanah  dan  bangunan  tempat  usaha)  lebih  dari  Rp5.000.000.000,00  (lima  milyar)  sampai  dengan paling  banyak  Rp10.000.000.000,00  (sepuluh  milyar)  dan  mempunyai  hasil  penjualan  tahunan  lebih    dari Rp15.000.000.000,00  (lima  belas  milyar)  sampai  dengan  paling    banyak  Rp50.000.000.000,00  (lima  puluh milyar).

## 2.2. Pengaruh Modal dan Tenaga Kerja Terhadap Peningkatan Omzet UMKM
Bagi  UMKM  modal  memegang  peranan  yang  strategis.  Penggunaan  modal  yang  efektif  dan  efisien  dapat  menjaga keberlangsungan  dan  pertumbuhan  perusahaan  dalam  jangka  panjang.  Modal  kerja  merupakan  salah  satu  unsur terpenting untuk menjalankan kegiatan operasional perusahaan yang berfungsi untuk membiayai kegiatan operasional perusahaan  serta  siifatnya  fleksibel  sesuai  dengan  kondisi  perusahaan  dan  kebutuhan  pasar  (Gitayuda  Mawardi, 2022).  Apabila  perusahaan  kekurangan  modal  kerja  maka  kemungkinan  besar  perusahaan  akan  kehilangan kesempatan  untuk  meningkatkan  pendapatan  dan  tentu  akan  berpengaruh  pada  keuntungan  perusahaan  secara keseluruhan. (Margaretha & Hapsari, 2018).
Produksi dapat  ditingkat melalui peningkatan produktifitas dan hal  ini dapat terjadi  jika tersedia  modal  yang cukup. Modal  berperan  dalam  dua  hal  pokok  yaitu  dapat  meningkatkan  kapasitas  produksi,  sehingga  penambahan  modal meningkatkan produksi dan selanjutnya omzet penjualan. Selain  itu  modal dapat menambah persediaan  bahan  baku untuk kegiatan produksi.
Selain modal, maka tenaga kerja juga memiliki peran besar dalam sebuah perusahaan.Tenaga kerja penggerak semua factor produksi yang lain dalam proses produksi. Tenaga kerja berfungsi untuk mengkoordinir semua factor produksi untuk  menghasilkan  barang.  Karena  itu,  sangat  dibutuhlkan  tenaga  kerja  dengan  tingkat  produktivitas  yang  tinggi, karena hal ini akan mendorong terjadinya peningkatan produksi yang pasti akan berpengaruh pada peningkatan omzet penjaulan  dan  pendapatan.  (Nayaka  &  Kartika,  2018).  Tenaga  kerja  dalam  penelitian  ini,  merupakan  tenaga  kerja keluarga. Selain sebagai factor produksi juga berperan dalam memasarkan barang yang dihasilkan
3. .Research Method

## 3.1. Lokasi dan Rancangan Penelitian
Penelitian  ini  di  lakukan  di  dua  kecamatan  di  Kabupaten  Maluku  Tengah  yaitu  Kecamatan  Masohi  dan  Kecamatan Amahai.  Penelitian  ini  menggunakan  pendakatan  kuantitatif  dengan  menentukan  omzet  penjualan  sebagai  variable terikat  dan  dua  variable  bebas  yaitu  jumlah  modal  dan  tenaga  kerja  serta  dua  variable  boneka  yaitu  promosi  dan metode  penjualan.  Hal  ini  didasarkan  pada  fungsi  produksi  pada  umumnya  yaitu  produksi  dipengaruhi  oleh  modal dan tenaga kerja.

## 3.2. Metode Pengumpulan Data
Data yang digunakan adalah data primer yang langsung diperoleh dari pelaku UMKM dengan melakukan wawancara terstruktur  yang  dipandu  dengan  kuesioner.  Selain  itu  digunakan  juga  data  sekunder  yang  dipublikasikan  oleh lembaga pemerintah yang berkompeten seperti Badan Pusat Statistik  dan institusi terkait lainnya.

## 3.3. Metode Pengambilan Sampel
Sampel  penelitian  ini  difokuskan  pada  sektor  unggulan  pengolahan  komoditas  perikanan  tangkap  yang  ada  di  Kota Masohi  dan  Kecamatan  Amahai.  Berdasarkan  data  kelompok  pengolahan  dan  pemasaran  hasil  perikanan (POKLAHSAR) dari Dinas Perikanan diketahui bahwa jenis olahan yang diusahakan oleh para pengolah sebanyak 6 jenis yang terdiri dari abon ikan, dendeng ikan, ikan asap, bakso, krupuk ikan, dan ikan asin. Sedangkan pengolahan lainnya  adalah  Cold  Storage,  kerupuk  ikan  dan  sambal  ikan  yang  tergabung  dalam  koperasi  binaan  Dinas  Koperasi UMKM dan Dinas Perindag. Total pelaku UMKM pengolah hasil perikanan tangkap pada Kecamatan Kota Masohi dan Amahai sebanyak 32 orang.

## 3.4. Metode Analisis
Data  yang  telah  dikumpulkan  kemudian  dianalisis  baik  secara  kualitatif  ataupun  kuantitatif.  Analisis  kuantitatif dimaksudkan  untuk  mengetahui  hubungan  dan  pengaruh  sejumlah  variabel  yang  berkaitan  dengan    UMKM  seperti omzet  penjualan,  jumlah,  modal,  tenaga  kerja,  promosi  dan    teknik  pemasaran    dengan  menggunakan  peralatan statistik  yaitu    Regresi  Linear  Berganda.  Sedangkan  analisis  kualitatif  dengan  menganalisis  secara  verbal  dan mendalam dengan memberikan penafsiran ekonomi hasil analisis kuantitatif.
Penelitian  ini  menggunakan  variabel  dummy  yaitu  promosi  dan  metode  penjualan,  maka  model  tersebut  dapat dituliskan menjadi:
Q = α + β1 L + β2 K + β3 Pro + β4 Pen + ε .........................  (3)
dimana :
lQ = Omzet penjualan L = Jumlah tenaga kerja K = Jumlah modal kerja Pro = Variabel boneka promosi Pen = Variabel boneka metode penjualan α = Konstanta β1, dan β2, = Elastisitas variabel independen terhadap omzet penjualan.
β3, dan β4 = Koefisien variabel boneka
ε = Kesalahan pengganggu (error term).
Untuk menenentukan apakah  model hasil penelitian  yang diperoleh termasuk baik (best fit model) atau BLUE (Best Linear  Unbiased  Estimator),  maka  dilakukan  pengujian  model    dengan  menggunakan  beberapa  tehnik  pengujian antara lain: Uji Asumsi Klasik dan Uji Kriteria Statistik (signifikansi) seperti uji t, uji F.

## 4. Results and Discussions
Hasil penelitian ini ditunjukkan oleh hasil olah data pada table 1 di bawah ini. Melihat  hasil perhitungan  tersebut di atas,  maka  dapat  diberikan  pengertian  untuk  masing-masing  nilai  koefisien  regresi  variabel  yang  mempengaruhi omzet penjualan sebagai berikut:
Tabel 4.1. Hasil Olah Data Faktor-Faktor Yang mempengaruhi Pertumbuhan UMKM Sektor Unggulan Pengolahan Komoditas Perikanan Tangkap di Kecamatan Kota Masohi dan Amahai
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) -2405337.625 1689998.572 -1.423 .166 Modal .708 .075 .755 9.403 .000 .661 1.514 TK 1884709.953 574349.649 .274 3.281 .003 .611 1.636 Promosi 497519.820 1698034.517 .021 .293 .772 .823 1.215 Metode -200882.940 1060591.014 -.014 -.189 .851 .765 1.308
a. Dependent Variable: Omzet
Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 1 di atas, maka model penelitian ini dapat ditulis kembali dalam persamaan ekonometrika sebagai berikut :
Omzet = -2405337.625 + 0,708 Modal + 1884709.953 TK + 497519.820 Pro - 200882.940  Met Se       =    (1689998.572)       (0,075)          (574349.649)        (1698034.517)      (1060591.014) t          =         -1,423             9,403                 3,218                   0,293                        -0,189
1). Nilai  intersep  α  =  -2.405.337.625  artinya  jika  tidak  ada  perubahan  dalam  modal  dan  tenaga  kerja  maka  omzet minimum akan berkurang sebesar -2.405.337.625 satuan.
2). Penelitian  ini  menggunakan  dua  variable  boneka  yaitu  kegiatan  promosi  dan  metode  penjualan.  Oleh  karena  itu intercept  untuk  promosi  adalah  sebesar  -2405337.625  +  497519.820  =  -1.907.817,805,  artinya  jika  tidak  ada perubahan dalam modal dan tenaga kerja maka omzet  minimum akan berkurang sebesar  -1.907.817,805 satuan. Artinya  pengaruh  promosi  akan  terlihat  pada  nilai  intercept.  Pengaruh  promosi  adalah  positif  tetapi  tidak signifikan.
3). Nilai intercep metode penjualan adalah sebesar -2.405.337.625 – 200.882.940 = -2.606.220,565,  artinya jika tidak ada  perubahan  dalam  modal  dan  tenaga  kerja  maka  omzet    minimum  akan  berkurang  sebesa  -2.606.220,565 satuan,  artinya  pengaruh  metode  penjualan  terlihat  pada  nilai  intercept.  Pengaruh  metode  penjualan  adalah negative dan tidak signifikan.
4). Nilai  koefisien  modal    β1  =  0.708  artinya  jika  terjadi  penambahan  modal  kerja  sebesar  Rp.  1,-  maka  omzet penjualan  akan  meningkat  sebesar  Rp.  .708,-  dengan  assumsi  bahwa  tidak  ada  perubahan  penggunaan  tenaga kerja.  Penelitian  ini  menunjukkan    bahwa  pengaruh  modal  terhadap  omzet  penjualan  bersifat  positif  dan signifikan. Artinya jika terjadi peningkatan jumlah modal kerja akan dapat meningkatkan omzet penjualan. Hal ini dapat disebabkan oleh terjadinya penambahan pada peralatan yang digunakan, menambah pengadaan bahan baku, menambah  barang-barang  yang  diperdagangkan  atau  yang  diproduksi.  Terjadi  peningkatan  kapasitas  produksi. Hasil  ini  sejalan  dengan  temuan  dari  Anggraeni,  (2013)  di  Kota  Malang,  Hartono  dan  Hartomo,  (2015)  di Surakarta.    Karmini  dan  Karyadi,  (2020)  di  Tarakan  juga  menemukan  hal  yang  sama.  Demikian  juga  dengan Gitayuda dan Mawardi (2022) menemukan bahwa modal berpengaruh positif dan signifikan terhadap pendapatan UMKM.  Sevana  et,  al.,  (2022)  juga  menemukan  pengaruh  modal  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  omzet penjualan di masa pandemic-19. Rahmatia et, al., (2018) menemukan pengaruh modal yang positif dan signifikan terhadap  laba  usaha  mikro  di  Kota  Palopo.  Musvira  et.  al.,  (2022)  juga  menemukan  hal  yang  sama  di  Kota Kendari.
5). Nilai koefisien tenaga kerja β2 = 1.884.709.953 artinya jika terjadi penambahan tenaga kerja 1 orang maka akan meningkatkan  pmzet  penjualan  sebesar  Rp.  1884709.953,-  dengan  assumsi  bahwa  tidak  ada  perubahan  pada modal  kerja.  Penelitian  ini  menunjukkan  pengaruh  tenaga  kerja  bersifat  positif  dan  signifikan  terhadap  omzet penjualan. Walaupun rata-rata pelaku UMKM Sektor Pengolahan  hasil perikanan tangkap  memiliki tenaga kerja paling  banyak  sampai  dengan  3  orang  saja  namun,  berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  pelaku  UMKM menyatakan  bahwa  semakin  sering  pelaku  UMKM  menggunakan  tenaga  kerja  dari  luar  anggota  keluarga  dan semakin baik kemampuan/skill para tenaga kerja, maka akan semakin tinggi pula permintaan produk dan kualitas produksi.  Dengan  kata  lain  semakin  banyak  pelaku  UMKM  menggunakan  tenaga  kerja  maka  semakin  tinggi omset  penjualan  yang  akan  diterima.  Ketersediaan  tenaga  kerja  terutama  yang  tenaga  trampil  juga  dapat meningkatkan  produktivitas  usaha.  Tenaga  kerja  juga  dapat  berfungsi  sebagai  media  promosi  dan  memperluas jangkauan  pemasaran  bagi  produknya.  Artinya  tenaga  kerja  tersebut  dapat  menjadi  daya  tarik  tersendiri  bagi keluarganya, kerabatnya untuk membeli produk yang dijualnya.
Penelitian ini sejalan dengan hal yang sama juga ditemukan oleh Gitayuda dan Mawardi (2022) bahwa tenaga kerja berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pendapatan  UMKM.  Rahmatia  et,  al.,  (2018)  menemukan  pengaruh tenaga  kerja  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  laba  usaha  mikro  di  Kota  Palopo.  Sevana  et,  al.,  (2022)  juga menemukan  pengaruh  tenaga  kerja  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  omzet  penjualan  di  masa  pandemic-19. Musvira et. al., (2022) juga menemukan hal yang sama di Kota Kendari Demikian pula dengan.Karmini dan Karyadi, (2020)  di  Tarakan,  bahwa  untuk  pengembangan  UMKM  diperlukan  tenaga  kerja  yang  trampil,  Namun  berbeda dengan  yang  ditemukan  Midesia  di  Langka  Kota,  justru tenaga  kerja  berpengaruh  negative  dan  signifikan  terhadap pendapatan UMKM, artinya semakin banyak tenaga kerja yang digunakan justru menurunkan pendapatan UMKM.
Untuk  memastikan  signifikansi  pengaruh  modal  dan  tenaga  kerja  terhadap  omzet  penjualan,  maka  dilakukan pengujian statistik dengan menggunakan Uji Kriteria Statistik yaitu:

## 4.1. Uji Signifikansi Parsial ( Uji t )
Hasil  perhitungan  pada  table  4.1  menunjukkan  bahwa  untuk  modal  kerja  memiliki  nilai  ρ  sebesar  0,000.  Jika  taraf signifikansi  (α)  ditetapkan  sebesar  5  persen  (0,05),  maka  ρ  lebih  kecil  dari  α.  sehingga  disimpulkan  bahwa  modal kerja berpengaruh positif dan signifikan terhadap omzet penjualan.
Variabel tenaga kerja  memiliki  nilai ρ sebesar 0,003. Jika taraf signifikansi (α) ditetapkan sebesar 5 persen (0,05), maka  ρ  lebih  kecil  dari  α.  sehingga  disimpulkan  bahwa  tenaga  kerja  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap omzet penjualan.

## 4.2. Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Untuk  mengetahui  pengaruh  secara  simultan  antara  modal  dan  tenaga  kerja  maka  dapat  dilihat  pada  table  4.2  di bawah ini.
Tabel 4.2. Uji Signifikansi Simultan Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Change Statistics Durbin- Watson R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change 1 .941 a .885 .868  2540117.10638 .885 52.012 4 27 .000 1.784
a. Predictors: (Constant), Metode, Modal, Promosi, TK b. Dependent Variable: Omzet
Berdasarkan hasil perhitungan pada table 2, maka diperoleh nilai F sebesar 52,012 dan nilai ρ sebesar 0,000. Jika α ditetapkan  sebesar  5  persen  maka  ρ  lebih  kecil  dari  α,  sehingga  disimpulkan  bahwa  modal  kerja,  tenaga  kerja, promosi dan metode penjualan  secara simlutan berpengaruh signifikan terhadap omzet penjualan.

## 4.3. Koefisien Determinasi ( R2 )
Hasil  perhitungan  yang  ditunjukkan  pada  table  2  nilai  R  sebesar  0,941  dan  R2  Adjusted  sebesar  0,868  atau  86,8% dapat  disimpulkan  bahwa  modal  kerja,  tenaga  kerja,  promosi  dan  metode  penjualan  memiliki  kemampuan  untuk menjelaskan  pengaruh  variasi  perubahan  keempat  variable  tersebut  terhadap  variasi  perubahan  omzet  penjualan. Artinya  omzet  penjualan  ditentukan  oleh  modal  kerja,  tenaga  kerja,  promosi  dan  metode  penjualan  sebesar  86,8% sedangkan sisanya sebesar 13,2% ditentukan oleh variable lain diluar model analisis.
Hasil penelitian ini diuji dengan berbagai pengujian assumsi klasik maka hasilnya  termasuk baik (best fit model) atau BLUE (Best Linear Unbiased Estimator) dan memenuhi syarat untuk pengujian hipotesis dan melakukan estimasi.

## 5. Conclusion
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  ketiga  variable  independent  yaitu  modal  dan  tenaga  kerja  berpengaruh terhadap omzet penjualan sedangkan promosi dan metode tidak berpengaruh terhadap omzet penjualan.

## References
Amirullah. 2015. Pengantar Manahemen: Fungsi – Proses – Pengendalian. Jakarta: Mitra Wacana Media
Aryati,  T  dan  Pangaribuan,  L.,  2019.,  Analisis  Pengaruh  Implementasi  e-  Procurement  dan  Kompetensi  Pegawai Terhadap  Kinerja Pengadaan  barang dan Jasa  Kementerian  Keuangan, Jurnal  Penelitian dan Karya Ilmiah Lembaga Penelitian Universitas Trisakti, Vol. 4, No. 1, 19 – 24.
Corsi, M. 2006. E-Procurement Overview. Universitas “La Sapienza” di Roma
Dama,  Y,  dkk,  2020,  Pengaruh  Implementasi  e-Purchasing,  Akses  Pasar  dan  Persaingan  Bisnis  Terhadap  Prinsip Akuntabel  Pengadaan  barang/jasa  Pemerintah  (Studi  Empirik  Pada  Pemerintah  Kabupaten  Minahasa Tenggara), Jurnal Pembangunan Ekonomi dan Keuangan Daerah, Vol. 21, No. 3, 96 – 116.
Damayanti, dkk, 2012, Penerapan e-Procurement Dalam Proses Pengadaan Barang/Jasa di Kabupaten Malang, Jurnal Administrasi Publik , Vol. 1, No. 2, 139 – 146
Hayumi et.al |  Daengku: Journal of Humanities and Social Sciences Innovation, 2024, 4(2): 210–216
Ghozali, I., 2013, Aplikasi Analisis Multivariat dengan Program IBM SPSS , Edisi 7, Semarang, Penerbit Universitas Diponegoro.
Ilham, Hall. A. M., 2013. Evaluasi Pengadaan Barang/Jasa dengan e-Procurement di Kabupaten Kuantan Senggigi . Tesis Tidak Dipublikasikan Magister Perencanaan dan Kebijakan Publik. Jakarta: Universitas Indonesia.
Instruksi Presiden Nomor 3 Tahun 2003 tentang Kebijakan dan Strategi Nasional Pengembangan e-Government .
Hadianto,  A.W.,  2022,  Dampak  Pengguna  e-Procurement,  Akuntabilitas,  Kompetensi  dan  Kompensasi  dan  Kinerja Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah, Prosiding Seminar Nasional Nasional UNIMUS , Vol.5, 267 – 278.
Kurnia,  dkk,  2023,  Pengaruh  e-procurement  Terhadap  Keinerja  Pengadaan  Barang  dan  Jasa  dan  Dampaknya Terhadap Pencegahan Fraud, Fluralis: Faletehan Jurnal Ekonomi dan Bisnis , Vol. 2, No. 2, 51 – 60.
Mangkona,  dkk,  2018, Pengaruh  Penerapan  e-tendering  dan  e-purchasing  Terhadap  Pelaksanaan  Pengadaan  Barang dan Jasa, Sigma: Journal of Economic and Business, Vol. 1, No. 1, 72 – 77.
Peraturan  Lembaga  Kebijakan  Pengadaan  Barang/Jasa  Pemerintah  Nomor  9  Tahun  2021  tentang Toko  Daring  dan Katalog Elektronik dalam Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah
Peraturan  Presiden  Nomor  16  Tahun  2018  sebagaimana  telah  diubah  dengan  Peraturan  Presiden  Nomor  12  Tahun 2021
Retnowulan,  2014, Pengaruh  Implementasi  Electronik  Procurement  (E-Proc)  Dalam  Pengadaan  Barang/Jasa Terhadap  Perwujudan  Goord  Governance  di  Balai  Wilayah  Sungai  Cimanuk  –  Cisanggarang ,  Skripsi Universitas Pendidikan Indonesia, Bandung
Rotich,  G. K., & Okello, B. 2015. Analysis  of use of e-procurement on performance of the procurement functions of county  governments  in  Kenya. International  Journal  of  Economics,  Commerce  and Management, Vol.  III, Issue  6,  June  2015.  United Kingdom.
Setiyono, B. 2012. Birokrasi dalam Perspektif Politik dan Administrasi . Cetakan I. Bandung: Nuansa
Silalahi,  A.  L.  2013. Evaluasi  atas  Pelaksanaan    Pengadaan  Barang/jasa    Pemerintah  Secara  Elektronik  di Lingkungan   Kementerian    Keuangan   Dilihat  dari  Perspektif  Prinsip-Prinsip    Pengadaan .  Tesis  Magister Perencanaan dan Kebijakan  Publik. Jakarta:  Universitas Indonesia.
Taufik,  dkk,  2016.,  Pengaruh  Penenarapan  e-Procurement  dan  Kompetensi  Pejabat  Pembuat  Komitmen  Terhadap Pelaksanaan  Pengadaan  Barang  dan  Jasa  Implikasinya  Terhadap  Penyerapan  Modal  (Studi  Pada  Satuan Kerja  Lingkup  Pelayanan  Kantor  Pelayanan  Perbendaharaan  Negara  Banda  Aceh), Jurnal  Magister Akuntansi Pascasarjana Universitas Syiah Kuala , Vol. 5, No. 1, 10 – 20.
Vaidya,  K.,  Sajeev,  A.  S.  M.,  &  Callender,  G.  2006.  Critical  factors  that  influence  e-procurement  implementation success in the public sector. Journal of Public Procurement , Vol. 6, No. 1, 70 – 99.