SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 6 Nomor 1, Juni 2023
p-ISSN 2654-3923
e-ISSN 2621-6051

## Pengaruh Desain Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada UMKM IntanCake’s
Afdillah Nur Aisyah Sinaga 1 , Muhammad Irwan Padli Nasution 2 , Rahmat daim Harahap 3 1,2 & 3 Universitas Islam Negeri Sumatera Utara e-mail : 1 aisyahafdillah284@gmail.com ; 2 irwannst@uinsu.ac.id ; 3 rahmatdaimharahap@uinsu.ac.id ;
Abstrak :  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  desain  produk  dan  promosi terhadap  keputusan  pembelian  konsumen    pada  UMKM  IntanCake’s.  Jenis  Penelitian  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif  deskriptif.  Sampel  yang  diambil dalam penelitian ini sebanyak 100 orang responden. Pengambilan data dilakukan dalam bentuk kuesioner dan dianalisis dengan menggunakan software SmartPLS 3. for Windows. Hasil dalam penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  desain  produk  (X1)  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada UMKM IntanCake’s, Dibuktikan nilai t- value sebesar 14.294 > 2.25 dengan nilai p-value sebesar 0.000 < 0.05. Dan memiliki pengaruh yang  positif  dan  signifikan  antara  variabel  promosi  (X2)  terhadap  keputusan  pembelian konsumen dengan nilai t-value sebesar 4.300 > 2.25 dengan nilai p-value sebesar 0.000 < 0.05. Hasil Koefisien determinasi (R²) diperoleh nilai koefisien sebesar sebesar 85,5 % dan 14,5 % di deskripsikan oleh variabel lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini. Keterbatasan penelitian ini  yaitu  ukuran  sampel  yang  relatif  kecil,  serta  faktor-faktor  lainnya  yang  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Kata Kunci: Desain Produk, Promosi, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Para  pelaku  Usaha  Mikro  Kecil Menengah  (UMKM)  pada  saat  ini  banyak dihadapkan  pada  tantangan  digitalisasi dan  era  disrupsi.  UMKM  memegang peranan  penting  dalam  perekonomian Indonesia,  apalagi  saat  terjadi  krisis. Peran  UMKM  dalam  perekonomian Indonesia, yaitu sebagai sarana pemerataan  tingkat  ekonomi  masyarakat miskin,  pengentasan  kemiskinan  dan sarana  perolehan  aset  bagi  negara (Thoibah et al., 2022).
Adanya  kemudahan  dalam  akses sosial  media  ini  mempengaruhi  perilaku konsumen  dalam  mengambil  sebuah keputusan  untuk  melakukan  pembelian suatu  produk  karena  konsumen  telah memiliki  akses  yang  sangat  mudah terhadap  informasi  produk  yang  mereka inginkan  dan  produk  yang  sedang tren. Salah  satu  contohnya  adalah tren desain kue  yang  berkembang  seiring  dengan perkembangan gaya hidup dan permintaan  dari  pasar.  Kue  selalu memiliki  peranan  yang  signifikan  dalam berbagai  perayaan,  seperti  pernikahan, ulang tahun, hari libur, dan acara lainnya, sehingga  permintaan  akan  kue  yang berbeda  dan  unik  semakin  meningkat. Selain itu, peran media sosial dan internet juga  sangat  penting  dalam  meningkatkan popularitas tren desain  kue  tersebut. Dengan adanya platform seperti Instagram,  Pinterest,  dan  Facebook, Tiktok  desainer  kue  dan  penggemar  kue dapat dengan mudah berbagi foto dan ide kreatif, sehingga mempercepat penyebaran tren desain kue.
Banyaknya  akses  terhadap  sosial media  membuat  konsumen  dengan mudah  menentukan  pilihan  desain  kue yang  unik  dan modern, sehingga permintaan  kue  yang  memiliki  desain menarik  dan  unik  sangat  diminati  dan semakin menungkat. Dengan meningkatnya  permintaan,  para  UMKM
pun  terus-menerus  berusaha  untuk menciptakan kue yang lebih menarik dan inovatif.
Salah satunya dengan mengeluarkan desain yang bagus, menarik  dan  motif  yang  bervariasi  agar dapat  menumbuhkan  sikap  konsumen dan  mempengaruhi  perilaku  konsumen untuk  melakukan  pembelian.  Pelaku usaha  pun  saling  melakukan  persaingan agar  dapat  menberikan  hasil  desain produk  yang  sesuai  dengan  permintaan dan  keinginan  konsumen.  Perkembangan inovasi  dan  teknologi  juga  berpengaruh terhadap pentingnya inovasi dan modifikasi produk pada UMKM yang saat ini memiliki banyak persaingan (Siregar & Nasution, 2020; Hamzah et. al, 2019). Bagi UMKM  perlu  dilakukan  peningkatan terhadap nilai tambah suatu produk agar dapat bersaing. Peningkatan nilai tambah suatu  produk  dapat  membuat  bisnis semakin berkembang. Setelah meningkatkan market  value  added para pelaku usaha juga diharapkan melakukan strategi  pemasaran  agar  produk  tersebut dikenali  dan  bisa  diterima  secara  global. Strategi pemasaran yang dapat dilakukan yaitu promosi.
Promosi adalah serangkaian  kegiatan  pemasaran  yang bertujuan untuk
meningkatkan kesadaran,  minat,  dan  permintaan terhadap  produk  atau  layanan.  Promosi dapat  dilakukan  melalui  berbagai  cara, seperti iklan, promosi penjualan, publisitas, dan pemasaran langsung.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh Walter  Tabellesy  (2021)  mengatakan bahwa  desain  produk  dan  pomosi berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Hasil ini menunjukkan bahwa semakin baik desain produk  dan  promosi  maka  akan  semakin meningkatkan  keputusan  pembelian. Sedangkan  Lifia  Filia  Maindoka,  dkk (2018) mengatakan bahwa desain produk tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk menguji  apakah  desain  produk  dan promosi  memiliki  pengaruh  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di IntanCake's. Dengan melakukan penelitian ini, diharapkan dapat diperoleh informasi  mengenai  minat  konsumen terhadap  desain  produk  dan  promosi, sehingga  IntanCake's  dapat  melakukan perencanaan  strategis  yang  terkait dengan  desain  produk  dan  promosi  guna meningkatkan pembelian konsumen terhadap  produk  IntanCake's  sekaligus menjadi keterbaruan dalam penelitian ini

## TINJAUAN PUSTAKA
Keputusan Pembelian Konsumen Menurut  Setiadi  dalam  penelitian Iwan  Sahara,  Dkk  (2020)  .dalam penelitian  tersebut  tersebut,  disimpulkan bahwa pengambilan keputusan konsumen merupakan suatu proses yang melibatkan integrasi pengetahuan untuk mengevaluasi  beberapa  pilihan  perilaku yang  berbeda  dan  memilih  salah  satu  di antaranya. Menurut  Shiffman  dan  Kanuk dalam  Nawangsari  &  Pramesti  (2017), Sebuah  keputusan  melibatkan  pemilihan di  antara  dua  pilihan  atau  lebih.  Dengan kata  lain,  seseorang  harus  memiliki pilihan  alternatif  yang  tersedia  saat mengambil  keputusan. Menurut  Kotler dan  Armstrong  dalam  Rahayu  & Handayani  (2023),  Pembelian  konsumen tak dapat dipisahkan dari proses di mana konsumen  melalui  beberapa  tahapan yaitu, mulai dari mengidentifikasi masalah yang dihadapi hingga melakukan transaksi pembelian.
Dalam  Islam,  keputusan  pembelian harus  didasarkan  pada  prinsip-prinsip etis dan moral yang telah ditetapkan oleh agama. Beberapa prinsip ini meliputi:
1) Kejujuran
2) Keadilan
3) Kepedulian lingkungan
4) Keuntungan yang halal
5) Memilih barang yang berkualitas
6) Membandingkan harga
7) Menghindari penipuan
Dengan  mengikuti  prinsip-prinsip ini,  seorang  muslim  dapat  membuat keputusan pembelian yang sesuai dengan ajaran Islam dan memperoleh keuntungan yang halal.  Adapun indikator keputusan  pembelian  konsumen  dapat dilihat  dari  aspek  berikut:  desain  yang bervariasi,  rekomendasi  ke  konsumen lain, keunggulan produk yang ditawarkan, desain produk dan promosinya.
Desain Produk Kotler  dan
Amstrong (dalam Supriyatna,  2020)  :  Desain  produk sebagai totalitas fitur yang mempengaruhi tampilan, rasa, dan fungsi produk berdasarkan kebutuhan pelanggan.
Sebuah produk yang sudah direncanakan  dapat  dianggap  baik  oleh pelanggan jika memiliki tampilan menarik, menggembirakan, mudah digunakan,  dan  mudah  diperbaiki. Keunikan  desain  produk  terletak  pada bentuknya  yang  berbeda  dari  yang  lain, dan ini merupakan satu-satunya hal yang membedakan  produk  tersebut  dari  yang lain.  Desain  produk  dianggap  baik  jika mampu meningkatkan pemasaran produk dalam berbagai aspek, seperti memudahkan kegiatan pemasaran, meningkatkan  nilai  kualitas  dan  keaslian produk,  serta  menambah  nilai  estetika produk (Ragatirta & Tiningrum, 2021). Desain produk dalam Islam mengedepankan  kualitas  dan  keadilan dalam  produksi,  serta  memperhatikan kesejahteraan masyarakat dan lingkungan sekitar.  Hal  ini  sejalan  dengan  ajaran Islam  yang  mengajarkan  untuk  selalu memperhatikan  kepentingan  bersama dan menjaga keharmonisan serta keseimbangan  dalam  hidup.  Sesuai dengan  dalil  Allah  SWT  dalam  Q.S  An  - Nisa ayat 29
“ Hai  orang-orang  yang  beriman, janganlah  kamu  memakan  harta  sesama
kamu  dengan  cara  yang  bathil,  kecuali dengan  jalan  perniagaan  yang  berlaku dengan  suka  sama-suka  di  antara  kamu .” (QS. An-Nisa: 29) Promosi
Promosi  merupakan  tindakan  yang dilakukan  oleh  departemen  pemasaran suatu  perusahaan  atau  bisnis  dengan maksud  untuk  memperkenalkan  dan menyampaikan informasi mengenai suatu produk yang dihasilkan, sambil menyoroti nilai  tambahan  yang  dimiliki  produk tersebut  dibandingkan  dengan  produk sejenis  dari  pesaing  (Sriningsih  & Patrikha, 2020).
Sebuah  penelitian  yang  dilakukan oleh  Infante  &  Mardikaningsih  (2022) Penggunaan  media  sosial  dalam  promosi dianggap  lebih  efektif  karena  dapat dilakukan secara fleksibel, kapan pun dan di  mana  pun.  Aktif  di  media  sosial merupakan  strategi  untuk  membangun hubungan  yang  baik  dengan  konsumen guna menjaga bisnis agar tetap berkembang.  Selain  itu,  media  sosial memungkinkan interaksi yang mudah dan cepat dengan pelanggan, sehingga umpan balik  dan  komunikasi  antara  pelanggan dan  bisnis  dapat  diperoleh  dengan  lebih mudah melalui platform tersebut.
Adapun  indikator  promosi  dapat dilihat  dari  aspek  berikut:  promosi penjualan melalui media sosial, rekomendasi  mulut  ke  mulut  (Aditya  et al., 2022), keaslian produk yg di iklankan dengan  aslinya,  memberikan  penawaran khusus untuk jangka waktu tertentu.
Dalam melakukan kegiatan promosi dalam Islam, bisnis juga dapat mempertimbangkan  pendekatan  dan strategi  yang  sesuai  dengan  nilai-nilai agama,  seperti  memberikan  diskon  atau pelayanan  yang  baik  kepada  pelanggan, memberikan kontribusi kepada masyarakat  melalui  program  sosial,  atau mengiklankan  produk  atau  layanan secara  halal  dan  tidak  mengandung unsur-unsur  yang  bertentangan  dengan
ajaran Islam. Allah SWT berfirman dalam Q.S Al-Baqarah ayat 283:
“ Dan janganlah kamu saling mengkhianati.  Sesungguhnya  pengkhianat itu  memperoleh  laknat  dari  Allah  pada hari kiamat. Ketahuilah, Allah Maha Kaya lagi Maha Terpuji .” (QS. Al-Baqarah: 283)
Kerangka Konseptual dan Hipotesis
Gambar 1. Kerangka Penelitian H1  :  X1→Y =  Adanya  pengaruh  yang positif  dan  signifikan  desain  produk terhadap pengambilan keputusan konsumen pada UMKM IntanCake’s.
H2  :  X2→Y =  Adanya    pengaruh    yang positif  dan  signifikan promosi  terhadap pengambilan  keputusan  konsumen  pada UMKM IntanCake’s.

## METODE
Metode  penelitian  yang  digunakan dalam  studi  ini  adalah  pendekatan kuantitatif  yang  fokus  pada  analisis  data berupa  angka  yang  diolah  menggunakan SmartPLS.  Penelitian  ini  dilakukan  di Indrapura,
Kabupaten Batubara, Sumatera Utara. Populasi dalam penelitian  ini  adalah  semua  pelanggan yang  pernah  membeli  produk  dari IntanCake's.  Teknik  pengambilan  sampel yang digunakan adalah purposive sampling dengan  menggunakan  rumus Slovin.  Populasi  dalam  penelitian  ini berjumlah 130 orang yang telah membeli
Desain
Produk (X1)
Promosi (X2) Keputusan Pembelian (Y)
produk IntanCake's dalam rentang waktu satu  bulan,  mulai  dari  8  Maret  hingga  5 April  2023.  Berdasarkan  perhitungan menggunakan  rumus  slovin,  didapatkan sampel sebanyak 100 orang dari total 130 populasi.
Dalam  penelitian  ini,  terdapat  dua jenis  data  yang  digunakan,  yaitu  data primer  dan  data  sekunder.  Data  primer merujuk pada data yang diperoleh secara langsung  dari  responden.  Data  primer diperoleh  melalui  penggunaan  kuesioner yang  mengandung  pertanyaan  terkait dengan indikator desain produk, promosi, dan keputusan pembelian pada IntanCake's.
Keputusan  pembelian  konsumen menurut  Kotler  dan  Amstrong  (Nurmiati et  al.,  2018)  merujuk  pada  preferensi pembeli  terhadap  merek  atau  keputusan pembelian  yang  paling  disukai  terkait merek yang akan dibeli. Adapun indikator keputusan  pembelian  dapat  dilihat  dari aspek berikut :
a) Desain yang bervariasi,
b) Rekomendasi ke konsumen lain,
c) Keunggulan produk yang ditawarkan,
d) Desain produk dan promosinya. Menurut  Kotler  dan  Kotler  (dalam Putri  &  Sisilia,  2021)  Desain  produk meliputi  semua  fitur  yang  memengaruhi penampilan,  cita  rasa,  dan  fungsi  produk sesuai  dengan  kebutuhan  pelanggan. Adapun  indikator  desain  produk  dapat dilihat dari aspek sebagai berikut:
a) Motif yang bervariasi
b) Dekorasi yang menarik
c) Bentuk yang unik
d) Model yang selalu up to date
Menurut  Kotler  (dalam  Riadi  et  al., 2021),  Promosi  adalah  aliran  informasi atau  upaya  persuasif  yang  bertujuan untuk mengarahkan individu atau organisasi agar melakukan tindakan yang menghasilkan pertukaran dalam kegiatan pemasaran. Indikator  promosi  dapat dilihat dari aspek sebagai berikut:
a) Promosi  penjualan  melalui  media sosial
b) Rekomendasi mulut ke mulut.
c) Keaslian  produk  yg  di  iklankan dengan aslinya
d) Memberikan  penawaran  khusus untuk jangka waktu tertentu.
Sementara  itu,  data  sekunder merupakan  informasi  yang  diperoleh melalui berbagai sumber literatur seperti buku, jurnal, artikel ilmiah, dan sebagainya. Data sekunder dalam penelitian ini digunakan dalam pembahasan,  pembuatan  pendahuluan, kajian  teori,  dan  metode  penelitian. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah menggunakan kuesioner  yang  dibuat  melalui  Google Form  dengan  skala  Likert.  Sedangkan, teknik  analisis  data  yang  digunakan adalah  analisis  deskriptif  menggunakan SmartPLS  3.0. melalui  dua  tahapan  yaitu outer  model (model  pengukuran)  dan inner model (model struktural).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Demografi Responden
Responden  berjumlah  100  orang. Karakteristik responden IntanCake’s berdasarkan  jenis  kelamin  95  responden adalah  perempuan  dan  sebanyak  5 responden berjenis kelamin laki - laki. Hal ini  membuktikan  bahwa  mayoritas konsumen  yang  melakukan  pembelian produk  IntanCake’s  adalah  mayoritas perempuan.  Berdasarkan  usia,  mayoritas responden  berusia  20  hingga  45  tahun. Sedangkan  berdasarkan  jenis  pekerjaan, mayoritas  responden  adalah  Ibu  Rumah Tangga, Karyawan Swasta, Guru dan lain- lain.  Responden  Ibu  Rumah  Tangga memiliki  persentase  dengan  jumlah  47,7 %. Responden dengan pekerjaan karyawan  swasta  memiliki  persentase sebesar  7,3  %,  Guru  dengan  persentase sebesar  14,8  %,  Wiraswasta  memiliki persentase  sebesar  7,8  %  dan  dari kalangan pelajar atau mahasiswa
memiliki persentasi sebesar 5,4 %. Untuk lebih  jelas  dapat  dilihat  pada  grafik responden  berdasarkan  pekerjaan  pada gambar di bawah:
Gambar 1. Responden Berdasarkan Pekerjaan
Dan berdasarkan pengalaman dalam melakukan pembelian, mayoritas responden  sudah  melakukan  pembelian ulang pada IntanCake’s. Hal ini membuktikan bahwa konsumen memiliki loyalitas  karena  melakukan  pembelian ulang.  Bagi  IntanCake’s  sangat  penting memperhatikan upaya dan strategi untuk dapat mempengaruhi keputusan pembelian ulang konsumen karena selain dapat meningkatkan loyalitas hal tersebut juga  dapat  meningkatkan  penjualan  dan pendapatan.
Pengujian  Model  Pengukuran  ( Outer Model ) Dengan  menggunakan  metode  PLS Algorithm  pada  aplikasi  SmartPLS  3.0. Didapatkan  hasil  nilai  uji  dari  masing- masing  item  pertanyaan  yang  digunakan, dapat dilihat pada gambar di bawah:
Gambar 2. Diagram Jalur Pengujian Outer Model Uji Validitas Konvergen Berdasarkan  hasil  uji  validitas konvergen  menggunakan  SmartPLS  3.0, dapat disimpulkan bahwa semua
indikator yang digunakan dalam penelitian  ini  memenuhi  syarat  dan dianggap  valid  secara  keseluruhan. Terdapat  total  12  indikator  dalam penelitian  ini,  dan  setiap  indikator  telah mencapai nilai loading factor di atas 0,70 atau  >  0,70.  Pengukuran  ini  dapat diklasifikasikan sebagai memiliki validitas konvergen  karena  nilai loading  factor mereka  adalah  0,70  atau  lebih  tinggi (lebih  besar  dari  0,70).  Selanjutnya  yaitu pengujian Average  Variance  Extracted (AVE):
Tabel 1: Data Hasil Pengujian Average
Variance Extracted (AVE) Variabel AVE Nilai AVE Kesimp ulan Desain Produk (X1) 0.635 ≥ 0.50 Valid Promosi (X2) 0.837 ≥ 0.50 Valid Keputusan Pembelian (Y) 0.655 ≥ 0.50 Valid
Sumber : Data diolah, 2023
Berdasarkan  tabel  1,  disebutkan bahwa  dalam  penelitian  ini  kriteria pengujian AVE adalah ≥ 0,50, yang berarti bahwa  hasil  pengujian AVE harus  lebih dari  0,50.  Dari  tabel  1  tersebut,  dapat dilihat  bahwa  semua  variabel  yang digunakan  dianggap  valid.  Selanjutnya, dilakukan  uji  Validitas  Diskriminan dengan  melihat cross  loading dari  setiap variabel.
Uji Validitas Diskriminan ( Discriminant Validity ) Uji  validitas  diskriminan  digunakan untuk menentukan apakah suatu indikator  memiliki  korelasi  yang  lebih tinggi  dengan  konstruk  yang  relevan daripada  dengan  konstruk  lainnya. Berdasarkan pengujian validitas diskriminan  menggunakan  metode cross loading pada  SmartPLS,  semua  item indikator  memenuhi  syarat  karena memiliki  nilai  korelasi  yang  lebih  tinggi dengan konstruk yang relevan dibandingkan  dengan  korelasi  terhadap konstruk lainnya. Oleh karena itu, seluruh
item  indikator  dapat  digunakan  dalam analisis.  Hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  nilai cross  loading dari  12 indikator  tersebut  lebih  besar  dari  0,70 atau > 0,70.

## Uji Reliabilitas
Tabel 2: Data Hasil Pengujian Reliabilitas
Cronbach’s Alpha (CA) Variabel CA Indikat or Kesimpul an Desain Produk (X1) 0.815 ≥ 0.60 Reliabel Promosi (X2) 0.935 ≥ 0.60 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0.820 ≥ 0.60 Reliabel Sumber : Data diolah, 2023 Tabel 3: Data Hasil Pengujian Reliabilitas Composite Reliability (CR) Variabel CR Indikat or Kesimpul an Desain Produk (X1) 0.874 ≥ 0.70 Reliebel Promosi (X2) 0.883 ≥ 0.70 Reliebel Keputusan Pembelian (Y) 0.954 ≥ 0.70 Reliebel
Sumber : Data diolah, 2023
Tabel  2  dan  3  di  atas  menunjukkan hasil  pengujian  reliabilitas  menggunakan metode Cronbach's  Alpha (CA)  dan Composite  Reliability (CR).  Pertama, metode Cronbach's  Alpha digunakan untuk  mengukur  batas  bawah  reliabilitas suatu variabel, dan dikatakan reliabel jika nilainya  >  0,6.  Dalam  tabel  2,  disebutkan bahwa  semua  variabel  telah  terbukti reliabel.  Kedua,  metode Composite Reliability mengukur reliabilitas sebenarnya  suatu  variabel  dan  dianggap lebih baik dalam memperkirakan konsistensi  internal  variabel.  Suatu variabel dikatakan reliabel jika nilainya > 0,7.  Tabel  3  menunjukkan  bahwa  semua variabel telah terbukti reliabel.
Uji Model Struktural ( Inner Model ) Pengujian ini merupakan pernyataan mengenai populasi yang perlu di  uji  kebenarannya  dengan  cara mengambil  sampel  dari  hasil  populasi dari  sampel  inilah  di  ambil  hasil  statistik
yang  akan  digunakan  untk  menguji kebenarannya. Pada aplikasi SmartPLS , uji inner  model dapat  dilakukan  dengan metode bootstrapping dan blindfolding . dapat dilihat dengan hasil di bawah ini:
Gambar 3. Diagram Jalur Pengujian Inner Model Pengujian selanjutnya adalah dengan  melihat  koefisien  determinan  (R- Square ) R 2 . Tabel 4 : Data Hasil Pengujian Koefisien
Determinan R Square Variabel R Square Keputusan Pembelian (Y) 0.874
Sumber : Data diolah, 2023
Berdasarkan  hasil  pengujian  yang tercantum  dalam  tabel  4  di  atas,  dapat dijelaskan  bahwa  variabel  independen, yaitu  desain  produk  dan  promosi, memiliki  nilai  R 2 sebesar  85,5%.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  kedua  variabel tersebut  mampu  menjelaskan  85,5% variasi  dalam  variabel  dependen,  yaitu keputusan  pembelian,  sedangkan  sisanya sebesar  14,5%  dijelaskan  oleh  faktor- faktor  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian  ini.  Selanjutnya,  dilakukan pengujian Q Square .
Tabel 5 : Data Hasil Pengujian Q Square Variabel Q2(-1-SSE/SSO) Keputusan Pembelian (Y) 0.874 Sumber : Data diolah, 2023 Berdasarkan informasi yang terdapat  pada  tabel  5  di  atas,  dapat dijelaskan  bahwa  nilai  Q2  adalah  0,530. Pengujian  Q2  ( predictive  relevance ) digunakan  untuk  mengukur  seberapa baik model jalur dapat memprediksi nilai- nilai  data  yang  sebenarnya.  Kriteria pengujian ini menyatakan bahwa jika nilai
Q2  lebih  besar  dari  0,  maka  model tersebut  memiliki  prediksi  yang  relevan. Tabel  5  mencatat  bahwa  nilai  Q2  lebih besar  dari  0  atau  lebih  kecil  dari  0.  Oleh karena  itu,  dapat  disimpulkan  bahwa pada  variabel  keputusan  pembelian,  nilai Q2 memiliki relevansi yang signifikan. Path Coeffients (Pengujian Hipotesis) Apabila  nilai t-value atau t-statistic melebihi  angka  2,25  atau  >  2,25  (dalam uji dua ekor) dan nilai p-value kurang dari 0,05  atau  <  0,05  (dalam  uji  dua  ekor), maka hipotesis akan diterima.
Tabel 6 : Data Uji Hipotesis Path Path Coeff t- Statisti k P- Value s Hasil H1 X1 Y 0.740 14.294 0.000 Signifik an/Dite rima H2 X1 Y 0.286 4.300 0.000 Signifik an/Dite rima Sumber : Data diolah, 2023
Berdasarkan  tabel  6  diatas,  maka akan  dijelaskan  data  hasil  uji  hipotetsis sebagai berikut:
a) Terdapat Pengaruh Desain Produk (X1) terhadap Keputusan
Pembelian  (Y)  secara  positif  dan signifikan.  Hal  ini  terbukti  dengan nilai t-value sebesar  14.294,  yang melebihi  angka  2.25,  dan  nilai p- value sebesar  0.000,  yang  lebih kecil dari 0.05.
b) Terdapat  Pengaruh  Promosi  (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) memiliki arah positif dan signifikan. Bukti dari hal ini adalah nilai t-value sebesar  4.300,  yang melebihi  angka  2.25,  dan  nilai p- value sebesar  0.000,  yang  lebih kecil dari 0.05.
Pengaruh Desain Produk (X1) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Hasil  pengujian  hipotesis  pertama yaitu  variabel  desain  produk  mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Sehingga  dapat
disimpulkan  bahwa  desain  produk IntanCake’s  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen.  Sudah  seharusnya bagi IntanCake’s meningkatkan kreatifitas dan  inovasi  dalam  mendesain cake nya. Berdasarkan  hasil  penelitian,  indikator yang  paling  mempengaruhi  keputusan pembelian  adalah  bentuk  hiasan  yang unik  dan  menarik  yang  memberikan persentase sebesar 87,9 persen. IntanCake’s  perlu  mempertimbangkan tema, warna, bentuk dan dekorasi karena hal  ini  sangat  membantu  menarik  minat para  konsumen  dalam  membeli  produk. Untuk  meningkatkan  penjualan  dan menarik  minat  konsumen  IntanCake’s juga  perlu  meningkatkan  kreatifitas dalam  mendesain  cake.  Beberapa  ide kreatif  dalam  mendesain  cake  dapat menggunakan cake dengan tema karakter seperti tokoh kartun dan superhero, cake 3D  dengan  objek  nyata  (seperti  bola, kereta  api,  dll),  cake  betingkat  dengan lapisan-lapisan buah dan jelly atau hiasan lainnya  yg  dapat  mempercantik  cake. Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Jasella  Handayani, Dkk  (2020)  yang  mengatakan  bahwa desain  produk  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian produk (Handayani et  al.,  2020).  Hal  ini  juga  sejalan  dengan penelitian yang dilakukan oleh Nadia dan Imroatul  (2019)  mengatakan  bahwa Desain  Produk  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Deatami  &  Khasanah,  2019).  Tetapi  hal ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Irda,  Dkk  (2019)  yang mengatakan  bahwa  desain  produk  tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk (Irda et al., 2019). Dan penelitian  Maindoka,  Dkk  (2018)  yang juga  menyatakan  bahwa  Desain  produk tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  (Maindoka  et  al., 2018).

## Pengaruh  Promosi  (X2)  Terhadap
Keputusan Pembelian (Y)
Hasil  pengujian  hipotesis  kedua yaitu  variabel  promosi  mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Dapat disimpulkan bahwa
promosi
IntanCake’s mempengaruhi  keputusan  konsumen dalam  pembelian  produk.  Berdasarkan hasil  penelitian,  indikator  promosi  yang mempengaruhi  keputusan  pembelian adalah  keaslian  produk  yang  ditawarkan dengan aslinya yang memberikan persentase  87,1  persen.  Untuk  itu, Intancake’s perlu mempertahankan promosi yang telah dilakukan secara aktif, selain  itu  Intancake’s  juga  perlu menambah  ide-ide  promosi  seperti membuat  iklan  di  sosial  media  dengan foto  produk  dan  deskripsi  yang  menarik, memberikan giveaway , memberikan cake , voucher gratis dengan syarat tertentu, dan memberi  promosi  special  seperti  diskon agar  menarik  perhatian  konsumen. IntanCake’s  juga  harus  melakukan promosi  secara  luas  dan  teratur,  seta melakukan  interaksi  secara  aktif  dengan konsumen agar dapat menarik konsumen baru  dan  membangun  basis  konsumen yang loyal. Penelitian yang dilakukan oleh Ninda  Nadia  (2022)  yang  membuktikan bahwa secara parsial Promosi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan  Pembelian  produk  (Nadia,
2022).  Promosi  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian (Siregar & Nasution, 2022). Penelitian yang dilakukan oleh Radha Amalita & Tri Indah Fadhila  Rahma  (2022)  juga  mengatakan bahwa promosi memiliki pengaruh positif terhadap  keputusan  pembelian  Dan diperkuat  oleh  penelitian  yang  dilakukan Nok  Leni  dan  Arif  Yusuf  (2020)  juga mengatakan  bahwa  terdapat  pengaruh yang  kuat  pada  promosi  terhadap keputusan  pembelian  (Anggriani  & Hamali Yusuf, 2020).

## SIMPULAN
Desain  produk  memiliki  pengaruh yang  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Produk IntanCake's memiliki  desain  yang  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Promosi  juga  memiliki  pengaruh yang  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Promosi  yang dilakukan  oleh  IntanCake's  berdampak pada keputusan pembelian konsumen.
IntanCake's perlu terus meningkatkan  kreativitas  dan  inovasi dalam  mendesain  kuenya.  Pertimbangan terhadap  tema,  warna,  bentuk,  dan dekorasi  sangat  penting  untuk  menarik minat  konsumen  dan  meningkatkan penjualan.  Selain  itu,  IntanCake's  perlu mempertahankan  promosi  yang  telah dilakukan secara aktif dan juga mengembangkan  ide-ide  promosi  baru agar dapat menarik perhatian  konsumen. Dalam  upaya  memperluas  pangsa  pasar, IntanCake's  perlu  melakukan  promosi secara luas dan teratur, serta berinteraksi secara  aktif  dengan  konsumen  guna menarik konsumen baru dan membangun basis konsumen yang loyal.
Saran  kepada  peneliti  selanjutnya yaitu  diharapkan  melakukan  penelitian yang  lebih  luas  dan  mendalam  untuk memahami  secara  menyeluruh  pengaruh desain  produk  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  dalam ukuran  sampel  dan  konteks  yang  lebih luas,  termasuk  studi  komparatif  dengan pesaing  atau  industri  sejenis.  Serta  tidak hanya  fokus  pada  desain  produk  dan promosi,  tetapi  juga  memperhatikan aspek  lain  yang  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen,  seperti kualitas  produk,  harga  yang  kompetitif, reputasi  merek,  dan  layanan  pelanggan yang baik.

## DAFTAR RUJUKAN
Aditya, D., Tamonsang, M., Suhariadi, F., & Hartini,  S.  (2022).  Analisis  Pengaruh
Hubungan  antara  Value  Co-creation Terhadap  Perilaku  Word  of  Mouth Konsumen  Muslim  di  Indonesia
Penggunaan Jasa Telemedicine.
Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Islam , 8 (03), 2593–2602.
Amalita,  R.,  &  Rahma,  T.  I.  F.  (2022).
Pengaruh Kemudahan, Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di Marketplace Facebook Pada Mahasiswa/I Uinsu Dengan Structural  Equation  Modeling.  JMBI
UNSRAT  ( Jurnal  Ilmiah  Manajemen Bisnis  Dan  Inovasi  Universitas  Sam Ratulangi) , 9 (2), 593–604.
Deatami,  N.  M.,  &  Khasanah,  I.  (2019).
Analisis  Pengaruh  Iklan  Dan  Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Dengan  Citra  Merek Sebagai  Variabel  Intervening  (Studi pada konsumen Sariayu di Semarang). Diponegoro  Journal  of Management , 8 (4), 141–151.
Handayani,  J.,  Deriawan,  D.,  &  Hendratni,
T.  W.  (2020).  Pengaruh  Desain Produk terhadap Keputusan Pembelian  dan  Dampaknya  pada Kepuasan  Konsumen. Journal  of Business and Banking , 10 (1), 91. Infante,  A.,  &  Mardikaningsih,  R.  (2022).
The  Potential  of  Social  Media  as  a Means of Online Business Promotion. Journal  of  Social  Science  Studies (JOS3) , 2 (2), 45–49.
Irda,  Rosha,  Z.,  &  Titipan,  W.  (2019). Pengaruh  Kualitas  Produk,  Desain Produk Dan Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Kerajinan Perak  Di  Nagari  Koto  Gadang, Kabupaten  Agam. Jurnal  Menara Ekonomi  :  Penelitian  dan  Kajian Ilmiah Bidang Ekonomi , 5 (2), 44–52. Sahara,  Iwan,  N.,  Adi  Prakoso,  F., Pemasaran,  M.,  Ekonomi  dan  Bisnis, F.,  Muhammadiyah  Jakarta  Jl  Ahmad Dahlan,  U.  K.,  &  Jakarta  Selatan,  C. (2020). Prosiding Konferensi Nasional  Ekonomi  Manajemen  dan Akuntansi (KNEMA) Journal Homepage Pengaruh Kualitas Produk dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  Lazada  (Studi di Wilayah Jakarta Selatan). Prosiding Konferensi Nasional Ekonomi Manajemen  Dan  Akuntansi  (KNEMA) , 1177 , 1–11.
HAMALI,  A.  Y.,  &  Anggriani,  N.  L.  (2020). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Handuk Pada PT Tata Pusaka Sentosa Textile Mills Bandung. YUME:
Journal of Management , 3 (1). Hamzah,  Z.,  Arif,  M.,  &  Nisa,  C.  (2019).
Analisis Komparasi Strategi Pemasaran Dalam Transaksi Jual Beli Online Dan Offline Pada Hijab (STUDI Kasus:  Mahasiswa  Universitas  Islam Riau). Syarikat:  Jurnal  Rumpun Ekonomi Syariah , 2 (1), 16-26. Maindoka,  L.  F.,  Tumbel,  A.,  & Rondonuwu,  C.  (2018).  Analisis Pengaruh  Citra  Merek,  Harga  Dan Desain  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Mobil Nissan Grand Livina Pada  Pt.Wahana  Wirawan  Manado. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi ,
6 (3), 1518–1527.
Nadia, N. (2022). Pengaruh Desain Produk dan  Promosi  terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  RC  Feat  RB Bordir. ULIL  ALBAB:  Jurnal  Ilmiah Multidisiplin , 1 (10), 3393-3397.
Nawangsari, S., & Pramesti, W. N. (2017). Pengaruh  Kepercayaan,  Kualitas Layanan,  dan  Keamaan  Terhadap Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus Pada Tokopedia.com). Jurnal Manajemen  Dan  Bisnis  Indonesia ,
4 (3), 385–394.
Nurmiati, N., Ibrahim, M. B. H., Irawan, A., &  Husen,  S.  (2020).  Pengaruh Kualitas  Produk,  Desain  Produk  Dan Promosi Terhadap
Keputusan
Pembelian  Motor  Matic  Honda  Vario
Di  Kota  Jayapura. The  Journal  of Business and Management Research , 3 (1), 319-335.
Putri,  F.  P.,  &  Sisilia,  K.  (2021).  Pengaruh
Desain Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Iphone 11. eProceedings of
Management , 8 (5).
Ragatirta,  L.  P.,  &  Tiningrum,  E.  (2020). Pengaruh  atmosphere  store,  desain produk  dan  citra  merek  terhadap keputusan pembelian (Studi kasus di rown  division  Surakarta). Journal  Of Management, Business And Education , 7 (2), 143-152.
Rahayu,  T.  S.  M.,  &  Handayani,  R.  (2023). Pengaruh  Label  Halal,  Promosi  Di Media  Sosial,  Dan  Word  Of  Mouth (Wom) Terhadap Keputusan Pembelian Ms Glow Di Cilacap. Derivatif: Jurnal
Manajemen , 17 (1), 64-76. Rasta, J., Nasution, M. I. P., & Sundari, S. S. A.  (2023).  Dampak  Korean  celebrity endorsement  terhadap  penjualan produk  di  e-commerce  Indonesia. Jurnal Ekonomika Dan Bisnis , 3 (1), 7–
9.
Riadi,  M.,  Kamase,  J.,  &  Mapparenta,  M. (2021).  Pengaruh  Harga,  Promosi Dan  Kualitas  Layanan  Terhadap Kepuasan  Konsumen  Mobil  Toyota (Studi  Kasus  Pada  PT.  Hadji  Kalla Cabang Alauddin). Journal of Management Science (JMS) , 2 (1), 41–
60.
Silva,  P.  M.  (2017).  Pengaruh  Persepsi Konsumen  Dan  Motivasi  Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Polis Asuransi. Psikoborneo:  Jurnal  Ilmiah Psikologi , 5 (3), 352–357.
Siregar,  L.  Y.,  &  Nasution,  M.  I.  P.  (2022).
Pengaruh Promosi, Brand Ambassador  Terhadap  Minat  Beli Konsumen  Yang  Berdampak  Pada Keputusan  Pembelian  Produk  Bagi Pengguna Tokopedia Pada Mahasiswa/I  Uinsu). 975  Jurnal
Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi , 9 (3), 975–985. Sriningsih, N. W., & Patrikha, F. D. (2020).
Strategi  Promosi  Dan  Kualitas Informasi Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Moderasi Kepercayaan Di Marketplace Shoppe.
Tata Niaga (JPTN) , 6 (3), 3–6. Supriyatna,  Y.  (2020).  Analisis  Pengaruh
Harga,  Desain  Produk,  Dan  Citra Merek Terhadap Keputusan
Pembelian  (Studi  Pada  Produk Yamaha  Mio  Di  Kota  Cilegon). Sains
Manajemen: Jurnal Manajemen Unsera , 6 (1), 36-50.
Sutiyem,  Ravelby,  T.  A.,  &  Trismiyanti,  D. (2019). Pengaruh desain produk dan harga terhadap minat beli konsumen mebel  jati  jepara  pada  Toko  Usaha Baru  Furniture  di  Lubuk  Alung. Jurnal Kajian Manajemen Bisnis , 8 (2),
66–72.
Tabelessy,  W.  (2021).  Pengaruh  Desain Produk, Harga, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada Usaha  Rumahan  Buket  Bunga Victoria  di  Kota  Ambon. Jurnal Nasional  Manajemen  Pemasaran  & SDM , 2 (2), 89–97.
Thoibah,  W.,  Arif,  M.,  &  Harahap,  R.  D.
(2022). Implementasi Green Marketing  Pada  UMKM  Upaya Memasuki Pasar Internasional (Studi  Kasus  pada  Creabrush Indonesia). Jurnal  Ekonomika  Dan Bisnis, 2 (3), 798–805.