## Peningkatan Kinerja Usaha Melalui Kemampuan Manajemen Serta Inovasi
Aryo Wibisono 1 , Edy Purwanto 2 , Very Andrianingsih 3 aryo.wibisono45@gmail.com
Program Studi Manajemen, Universitas Wiraraja, Sumenep
Abtracts
The results of  this study will  be used to  see the development  of  MSMEs in the Sumenep Regency area.  This  study  will  use  quantitative  research  methodology,  namely  data  collection  through questionnaires. The number of samples and population in this study was 41 by using multiple linear regression analysis. The results of this study found that management capabilities have an impact on innovation, and innovation has an impact on business performance, but management capabilities do not have an impact on business performance. Therefore, innovations need to be owned by MSME owners in order to improve the business performance of their MSMEs.
Keywords: Business Performance, MSMEs, Innovation, Management Capability

## Abstrak
Oleh karena itu penelitian ini dilakukan untuk mengetahui perkembangan UMKM yang berada di Kabupaten  Sumenep.  Dalam  penelitian  ini  akan  menggunakan  metodologi  penelitian  kuantitatif, yaitu dilakukan dengan pengambilan data melalui kuisioner, penelitian ini digunakan untuk melihat perkembangan dari UMKM yang berada di daerah Kabupaten Sumenep. Sampel dalam penelitian ini  sama  dengan  jumlah  populasinya,  yaitu  berjumlah  41.  Dengan  menggunakan  analisis  regresi linier  berganda.  Dan  hasil  dari  observasi  didapatkan  bahwa  kemampuan  manajemen  mempunyai dampak  terhadap  inovasi,  serta  inovasi  mempunyai  dampak  terhadap  kinerja  usaha,  tetapi kemampuan  manajemen  tidak  memiliki  dampak  terhadap  kinerja  usaha.  Oleh  karena  itu  pemilik usaha  UMKM  diharuskan  untuk  meningkatkan  kemampuan  manajemen  yang  nantinya  mampu untuk melakukan inovasi daari usahanya sehingga dapat meningkatkan kinerja usaha UMKMnya.
Kata kunci: Kinerja Usaha, UMKM, Inovasi, Kemampuan Manajemen

## PENDAHULUAN
Pada  masa  saat  ini,  Usaha Micro  Kecil  Menengah  (UMKM) dituntut untuk melakukan pengembangan  dalam  dunia  usaha karena  diharapkan  mampu  untuk membantu perekonomian masyarakat sekitar dan mampu untuk mendukung perekonomian  nasional.  Pemerintah sendiri  sangat  mendukung  dalam pengembangan umkm tersebut, salah satunya  adalah  menurunkan  pajak yang  sebelumnya  di  kenakan  pajak 1% diturunkan menjadi 0,5% sehingga  tidak  memberatkan  umkm yang  ada.  Saat  ini  tekanan  dan persaingan bisnis global mempengaruhi Unit Usaha Kecil dan Menengah  (UMKM),  seperti  halnya peningkatan teknologi dalam prosesnya, pengembangan manajemen, kemampuan untuk
melakukan  inovasi,  dukungan  dana,
maupun  kewirausahaan. UMKM  itu sendiri  merupakan  sebuah  organisasi  di bidang  bisnis  yang  bersifat  mandiri, selain itu UMKM juga memiliki peranan yang  penting  dalam  meningkatnya pertumbuhan perekonomian suatu Negara. Disamping itu, UMKM mempunyai kontribusi terhadap
penyerapan  tenaga  kerja  (Tambunan, 2008).  Kontribusi  UMKM  terhadap penyerapan  tenaga  kerja,  baik  di  negara maju  maupun  negara  berkembang, termasuk Indonesia, mempunyai peranan yang  signifikan  dalam  penanggulangan masalah pengangguran. Meskipun demikian,  potensi  yang  dimiliki  oleh UMKM tidak diimbangi dengan kemampuan  untuk  bersaing.  (Tambunan 2008) mengungkapkan suatu fakta bahwa daya  saing  yang  rendah  dari  UMKM menyebabkan  kelompok  ini  mengalami kesulitan dalam meningkatkan outputnya. Beberapa  peneliti  menjelaskan bahwa  ketidakmampuan  UMKM  dalam
meningkatkan  daya  saing  disebabkan karena UMKM memiliki berbagai keterbatasan, seperti kurangnya kemampuan dalam memanajemen usahnya  serta  untuk  beradaptasi  dengan lingkungan,  kurangnya  pengambilan keputusan  yang  tepat  dalam  melihat peluang – peluang usaha, serta kurangnya peningkatan inovasi dalam mengantisipasi berbagai tantangan lingkungan.  Studi  yang  dilakukan  oleh (Hanifah  2011)  menyebutkan  bahwa penyebab lemahnya kinerja dan produktivitas UMKM diduga kuat karena lemahnya  karakter  kewirausahaan  serta belum  optimalnya  peran  manajerial dalam mengelola usaha pada lingkungan bisnis  yang  cepat  berubah.  Untuk  dapat mengembangkan usaha berkinerja tinggi, perusahaan  bergantung  pada  banyak kapabilitas. Disamping itu, secara internal  UMKM  kurang  mempunyai kemampuan manajerial dan keterampilan dan  kurangnya  permodalan  dan  pasar. Hasil studi yang dilakukan oleh (Hadiyati 2008)  yang  menyatakan  bahwa  faktor  – faktor lingkungan yang dibedakan dalam faktor  internal  dan  eksternal  baik langsung maupun tidak langsung berpengaruh terhadap strategi daya saing. Ketika UMKM mampu meningkatkan kemampuan manajemennya,  maka  mereka  akan mampu  menyusun  inovasi  supaya  dapat digunakan sebagai alat dalam menghadapi  persaingan.  Strategi  yang tepat  sangat  diperlukan  bagi  pemilik usaha UMKM, mengingat dalam pengembangan usahanya dituntut kemampuan dalam mengidentifikasi peluang dan ancaman yang berada dalam lingkungan bisnisnya. Penentuan inovasi yang  sesuai  dengan  pangsa  pasar  akan berdampak  pada  pencapaian  target kinerja  usaha  yang  baik.  Beberapa  hasil studi  empiris  menunjukkan  bahwa inovasi  akan  mampu  menghasilkan kinerja  bagi  perusahaan  seperti,  (Ritter dan  Gemȕnden  2004);  (Hankinson 2000).  Penelitian  ini  bertujuan  untuk menginvestigasi  peran  dari  orientasi kewirausahaan, inovasi dan inovasi pada kinerja  perusahaan.  Dari  penjelasan
sebelumnya ditunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh secara langsung terhadap kinerja perusahaan.
Oleh karena itu dalam penelitian ini akan melihat bagaimana UMKM yang berada  di  Kabupaten  Sumenep  ini mampu  bertahan  dan  bersaing  dengan UMKM – UMKM lainnya, karena masih banyak UMKM yang berada di Kabupaten Sumenep ini terkendala untuk memajukkan usahanya, seperti kurangnya SDM dalam mengelolah, serta masih minimnya pemahaman
pengetahuan  pemilik  UMKM  dalam berbisnis,  sehingga  apa  yang  mereka kerjakan hanya sebatas apa yang mereka ketahui.  Oleh  karena  itu  penelitian  ini dibuat dengan tujuan untuk mengkaji dan menganalisis  dampaknya  kemampuan manajemen  secara  langsung  terhadap kinerja usaha pada UMKM di Kabupaten
Sumenep, serta mengkaji dan menganalisis  dampaknya  kemampuan manajemen  terhadap  kinerja  usaha UMKM melalui inovasi. Menurut pendapat (Siagian 2007:67) bahwa Kemampuan manajerial adalah  kemampuan  untuk  mengelola usaha seperti perencanaan, pengorganisasian,  pemberian  motivasi, pengawasan dan penilaian. Serta menurut (Wahjosumidjo  2003,  99)  menyatakan yaitu: Kemampuan manajerial merupakan kemampuan dalam menggerakkan sumber daya supaya dapat mencapai  tujuannya  dengan  tepat,  yang terdiri  dari  keahlian  teknis,  keahlian manusia dan keahlian konseptual. Menurut (Kotler 2007:36) inovasi merupakan gabungan dari
berbagai macam proses yang mempunyai pengaruh  antara  yang  satu  dengan  yang lainnya. Menurut (Kotler, 2004) terdapat tiga  indikator  dalam  inovasi  produk, yaitu  :  kualitas  produk,  varian  produk, serta gaya dan desain produk.
Kinerja  merupakan  suatu  istilah secara  umum  yang  digunakan  untuk sebagian  atau  seluruh  tindakan  atau aktivitas dari suatu organisasi pada suatu periode  dengan  referensi  pada  jumlah standar  seperti  biaya  -  biaya  masa  lalu atau  yang  diproyeksikan,  dengan  dasar
efisiensi, pertanggungjawaban atau akuntabilitas manajemen dan semacamnya (Srimindarti, 2004). Kinerja  (performa)  perusahaan  dapat dilihat  dari  tingkat  penjualan,  tingkat keuntungan,
pengembalian modal, tingkat turn over dan pangsa pasar yang
diraihnya
Menurut (Andriyani, 2005) membuktikan bahwa orientasi kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  peningkatan  daya saing  UMKM  yang  didominasi  oleh strategi  -  inovasi  yang  baik.  Dan  juga penelitian  dari  (Purnama  dan  Suyanto, 2010)  menunjukkan  bahwa  kemampuan usaha memiliki pengaruh yang signifikan atas keberhasilan usaha.

## METODE PENELITIAN/EKSPERIMEN
Kerangka Pikir
Hipotesis : Ho  :  Variabel  Kemampuan  Manajemen Tidak Mempunyai Dampak Terhadap Inovasi H1  :  Variabel Kemampuan Manajemen Mempunyai  Dampak  Terhadap Inovasi Ho  :  Variabel Inovasi Tidak Mempunyai Dampak Terhadap Kinerja Usaha H2 :  Variabel  Inovasi  Mempunyai Dampak Terhadap Kinerja Usaha Ho  :  Variabel  Kemampuan  Manajemen Tidak Mempunyai Dampak Terhadap Kinerja Usaha H3  :  Variabel  Kemampuan  Manajemen Mempunyai  Dampak  Terhadap Kinerja Usaha Dalam penelitian ini akan menggunakan metodologi  penelitian kuantitatif,  yaitu  dilakukan  dengan pengambilan  data  melalui  kuisioner, penelitian  ini  digunakan  untuk  melihat perkembangan dari UMKM yang berada di  daerah  Kabupaten  Sumenep.  Sampel
dalam penelitian ini sama dengan jumlah populasinya, yaitu berjumlah 41 UMKM yang  akan  diteliti.  Tahapan  dalam penelitian sebagai berikut :

## Operasionalisasi Variabel
Variabel  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah variabel independen yaitu  orientasi  kewirausahaan.  Variabel dependen  yaitu  kinerja  usaha  dan  untuk variabel  intervening  yaitu  kemampuan manajemen serta inovasi.

## Analisis Data Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  digunakan  untuk mengukur  sah,   atau  valid  tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan  sesuatu  yang  akan diukur  oleh  kuesioner  tersebut.  Serta reliabilitas  merupakan  suatu  alat  untuk mengukur  kuesioner  yang  merupakan indikator  dari  peubah  atau  konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan  adalah  konsisten  atau  stabil dari waktu ke waktu.

## Uji Normalitas
Ini  bertujuan  untuk  menguji apakah  dalam  model  regresi,  variabel independen  dan  dependen  memiliki distribusi  normal  atau  tidak.  Teknik yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  uji kolmogorof-smirnov ,  yaitu jika  nilai  Asymp.  Sig.  (2-tailed)  <  5% maka  data  residual  berdistribusi  tidak normal, jika nilai Asymp. Sig. (2-tailed) >  5%  maka  data  residual  berdistribusi normal.

## Uji Multikolonieritas
Ini  bertujuan  untuk  menguji apakah terdapat korelasi antara variabel bebas di dalam model regresi.
Multikolonieritas dapat disebabkan oleh adanya  efek  kombinasi  dua  atau  lebih variabel  independen.  Multikolonieritas dapat  dilihat  dari  nilai  Tolerance  dan variance  inflation  faktor  (VIF).  Jika nilai tolerance ≥ 0,10 dan nilai VIF ≤ 10 maka model regresi tersebut bebas dari multikolonieritas.

## Uji Autokorelasi
Dilakukan  untuk  data time series atau  data  yang  mempunyai  seri waktu.  Persamaan  regresi  yang  baik adalah  yang  tidak  memiliki  masalah autokorelasi,  jika  terjadi  autokorelasi maka persamaan tersebut menjadi tidak layak  dipakai.  Pendekatan  yang  sering digunakan  untuk  menguji  autokorelasi adalah  uji  Darbin-Watson.  Uji  Durbin- Watson dapat mendiagnosis ada tidaknya  autokorelasi  dalam  suatu model  regresi.  Pengambilan  keputusan ada  tidaknya  autokorelasi  dengan menggunakan  tabel  Durbin-Watson adalah:
1. Jika 0 < d < dl, maka tidak ada autokorelasi positif.
2. Jika dl ≤ d ≤ du, maka tidak ada autokorelasi positif.
3. Jika 4 – dl < d < 4, maka tidak ada korelasi negatif.
4. Jika 4 – du ≤ d ≤ 4 – dl, maka tidak ada korelasi negatif.
5. Jika du < d < 4 – du, maka tidak ada  autokorelasi  positif  atau
negatif Uji Linieritas Uji  linearitas  bertujuan  untuk mengetahui apakah dua variabel mempunyai  hubungan  yang  linear  atau tidak secara signifikan. Uji ini biasanya digunakan  sebagai  prasyarat  dalam analisis korelasi atau regresi linear.Pengujian  pada  SPSS  dengan menggunakan Test for Linearity dengan pada  taraf  signifikansi  0,05.  Dua variabel dikatakan mempunyai
hubungan  yang  linear  bila  signifikansi
( Linearity ) lebih dari 0,05.

## Uji Heteroskedastisitas
Ini  bertujuan  untuk  menguji apakah  dalam  model  regresi  terjadi ketidaksamaan  varian  dan  residual  dari satu  pengamatan  ke  pengamatan  lain. Jika variance dari residual satu pengamatan  ke  pengamatan  lain  tetap, maka disebut Homokedastisitas dan jika berbeda disebut Heteroskedastisitas. Uji statistik yang digunakan dalam penelitian  adalah  Uji  Glejser.  Jika independen  signifikan  <  0,05  secara statistik mempengaruhi variabel dependen,  maka  ada  indikasi  terjadi Heteroskedastisitas.  Jika  signifikansi terjadi > 0,05, maka dapat disimpulkan model regresi tidak mengandung adanya Heteroskedastisitas.

## Analisis Regresi
Dalam penelitian ini menggunakan  metode  analisis  regresi linear sederhana dan berganda. Penelitian  ini  akan  menguji  pengaruh langsung  dan  pengaruh  tidak  langsung antara  variabel  independen  terhadap variabel  dependen,  melalui  variabel intervening. Model regresi yang digunakan  dalam  penelitian  adalah sebagai berikut:
KM = α + β1IN + e1
KU = α + β1KM + β2IN +  e2
Keterangan: α = Konstanta β = Koefisien Variabel Bebas
e = Error
KM = Kemampuan Manajemen
I = Inovasi
KU = Kinerja Usaha

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Uji Validitas
Dari hasil penyebaran kuisioner didapatkan  hasil  pengujian  validitasnya dari  variabel  kemampuan  manajemen, variabel  inovasi  serta  variabel  kinerja usaha,  dimana  hasil  dari  r-hitung didapatkan  nilainya  dari cut  off seperti pada tabel 1 diatas.

## Uji Reliabilitas
Setelah dilakukannya uji validitas, maka dilakukan uji reliabilitas untuk mengetahui  seberapa  reliabel  data  yang didapat,  dari  tabel  2  bisa  diambil kesimpulan  bahwa  nilai  dari  cronbach alphanya  diatas  0,6  yang  artinya  data yang didapat sudah reliabel.

## Uji Asumsi Klasik
Setelah uji validitas dan reliabilitas sudah terpenuhi,  maka  langkah  selanjutnya adalah melakukan uji asumsi klasik yang terdiri  dari  lima  uji,  diantaranya  uji normalitas,
heterokedastisitas, multikolinieritas,  autokorelasi,  linieritas.
Dari  hasil  penelitian  maka  didapatkan hasil sebagai berikut :

## Uji Normalitas
Dari hasil uji normalitas bisa dilihat dari nilai signifikannya,
jika nilai
signifikannya diatas 0,5 maka data yang didapat sudah normal. Dari tabel 3 dapat dilihat  bahwa  nilai  signifikannya  diatas 0,5  maka  data  yang  diperoleh  sudah normal.

## Uji Heterokedastisitas
Uji  heterokedastisitas  dilakukan  untuk melihat pengaruh antara residual dengan variabel  bebas,  dan  dari  hasil  penelitian didapatkan  nilai  signifikannya  diatas 0,05 yang artinya tidak terjadi heterokedastisitas yang artinya data yang diperoleh Homokedastisitas.

## Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinieritas  dilakukan  untuk mengetahui  hubungan  antara  variabel bebas.  Dari  data  diatas  didapatkan  nilai VIFnya  diatas  10,  oleh  karena  itu  data yang diperoleh tidak mengalami multikolinieritas.

## Uji Autokorelasi
Dilihat  dari  hasil  Uji  autokorelasi  yang sudah dilakukan, maka dapat dilihat nilai durbin watson (dw) jika nilainya diantara du  <  dw  <  4-du  maka  tidak  terjadi autokorelasi. Dan dari hasilnya nilai yang didapat  1,6031  <  1,786  <  2,3969  oleh karena  nilai  dw  diantara  du  dan  4-du maka  data  yang  didapat  tidak  terjadi autokorelasi.

## Uji Linieritas
Dilihat  dari  tabel  diatas,  hasil  yang didapatkan uji linieritas antara variabel X terhadap  variabel  Y  didapatkan  nilai
signifikannya  0,111  dan  nilai  tersebut diatas  0,05  yang  artinya  antar  variabel terjadi hubungan yang linier.
Dilihat  dari  tabel  diatas,  hasil  yang didapatkan uji linieritas antara variabel Z terhadap  variabel  Y  didapatkan  nilai signifikannya  0,153  dan  nilai  tersebut diatas  0,05  yang  artinya  antar  variabel terjadi hubungan yang linier.
Uji Regresi Linier Berganda Hubungan Antara Kemampuan Manajemen Terhadap Inovasi Uji-t  (Model 1) Dari hasil pengujian hipotesis didapatkan hubungan antara kemampuan manajemen terhadap inovasi mendapatkan nilai signifikannya dibawah 0,05 yang artinya kedua variabel tersebut memiliki hubungan yang
signifikan. Dan memiliki model persamaan regresi sebagai berikut : Z = 1,230 + 0,724 X1 + e
Dimana setiap kenaikkan variabel
kemampuan  manajemen,  maka  akan menaikkan  variabel  inovasi,  sehingga sebaikknya  pemilik  usaha  melakukan peningkatkan  kemampuan  manajemen untuk meningkatkan inovasi dari produknya. Hubungan Antara Kemampuan Manajemen  dan  Inovasi  Terhadap Kinerja Usaha Uji – t (Model 2) Dari hasil pengujian hipotesis didapatkan hubungan antara kemampuan manajemen dan inovasi terhadap kinerja usaha  mendapatkan  nilai  signifikannya untuk  yang  kemampuan  manajemen 0,323 sedangkan untuk inovasi mendapatkan 0,001. Dimana nilai signifikan  yang  berada  dibawah  0,05 akan  mempunyai  dampak  terhadap kinerja  usaha,  maka  hanya  variabel inovasi yang nilai signifikannya dibawah 0,05  yang  artinya  variabel  inovasi mempunyai  dampak  terhadap  variabel kinerja  usaha.  Dan  memiliki  model persamaan regresi sebagai berikut : Y = 2,012 + 0,143 X1 + 0,429 Z + e Dimana setiap kenaikkan variabel  inovasi,  maka  akan  menaikkan variabel  kinerja  usaha,  sehingga  jika inovasi  yang  dilakukan  oleh  pemilik usaha terhadap produknya dengan sesuai selera  pasar,  maka  akan  meningkatkan kinerja usahanya.

## Uji Invervening
Dari  dilakukannya  pengujian data  didapatkan  hasilnya  seperti  pada gambar  diatas,  pada  hasil  analisis perhitungan  model  1  didapatkan  bahwa kemampuan  manajemen  mempunyai dampak  terhadap  inovasi,  dan  pada perhitungan  model  2  didapatkan  hasil inovasi  memiliki  dampak  terhadap kinerja usaha sedangkan pada kemampuan  manajemen  tidak  memiliki
dampak  terhadap  kinerja  usaha.  Oleh karena  itu  dibawah  ini  akan  dihitung variabel mana yang mempunyai dampak terbesar  terhadap  kinerja  usaha,  secara langsung maupun tidak langsung sebagai berikut :
Variabel  kemampuan  manajemen  => Variabel kinerja usaha = 0,158 Variabel kemampuan usaha => Variabel inovasi => Variabel kinerja usaha = 0,630 x 0,543 = 0,342 Sehingga dari perhitungan diatas didapatkan  bahwa  nilai  yang  diperoleh dengan  dampaknya  secara  langsung antara  kemampuan  manajemen  dengan kinerja  usaha  sebesar  0,158,  sedangkan nilai  yang  diperoleh  dari  dampaknya secara  tidak  langsung  sebesar  0,342. Lebih  besar  dampaknya  secara  tidak langsung dari pada secara langsung.

## SIMPULAN
Dari hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa : Hubungan  antara  kemampuan manajemen  terhadap  kinerja  usaha mempunyai dampak yang positif,
sehingga  pihak  pemilik  dari  UMKM  ini perlu  adanya  peningkatkan  kemampuan bermanajemen,  sehingga  nantinya  dapat melakukan  perubahan  dalam  usahanya seperti  melakukan  inovasi  dari  produk, pemasarannya  dan  dalam  perhitungan keuangannya.
Hubungan  antara  kemampuan manajemen  terhadap  kinerja  usaha melalui  inovasi  yang  memiliki  dampak adalah inovasi terhadap kinerja usahanya,  seperti  penjelasan  sebelumya maka  jika  pemilik  usaha  menginginkan usahanya untuk berkembang, maka pihak pemilik  harus  melakukan  perubahan yang dapat disesuaikan dengan keinginan pangsa pasar yang akan dituju, sehingga produk  yang  mereka  jual  tepat  sesuai dengan  keinginan  pangsa  pasar  yang dituju.

## SARAN
Dari hasil observasi di lapangan,
masih  terlihat  beberapa  pemilik  usaha UMKM ini belum menerapkan kemampuan
dalam memanajemen
usahanya,  sehingga  saat  melakukan usaha  tidak  sedikit  dari  mereka  yang usahanya  tidak  berkembang  bahkan justru menurun. Oleh karena itu diharapkan  pemilik  UMKM  ini  dapat melakukan  perubahan  terhadap  usaha yang mereka jalankan.

## DAFTAR PUSTAKA
Andriyani,  2005,  “Analisis  Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Strategi Pemasaran Gune Meningkatkan Kinerja Perusahaan”,  Thesis,  Universitas Diponegoro, Semarang Purnama,  Chamdan  &  Suyanto,  2010, Motivasi  dan  Kemampuan  Usaha Dalam Meningkatkan Keberhasilan Usaha Industri Kecil,  Jurnal  Manajemen  dan Kewirausahaan Volume 12 No 2. Tambunan, Tulus. 2008. “ Ukuran Daya Saing  Koperasi  dan  UMKM  ´. Jurnal  Pusat  Studi  Industri  dan UMKM . Hanifah.  2011.  Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan, Budaya Organisasi  dan  Inovasi  Terhadap Kinerja  Perusahaan.  Proseding Seminar  Nasional  Call  for  Paper, Hal.  1-13.  ISSN  ISBN  978-979- 3649-65-8 Hadiyati, Ernani. 2009. Kajian Pendekatan Pemasaran Kewirausahaan dan Kinerja Penjualan  Usaha  Kecil.  Jurnal Manajemen  dan  Kewirausahaan, Vol. 11 (2): 183-192. Ritter, Thomas dan Hans Georg Gemunden,  2004,  the  impact  of  a Company’s  business  strategy  on its technological competence, network competence and innovation  success, journal  of Business Research 57, p. 548 – 556 Porter,  Michael,  E.  2008.  Strategi
Bersaing  ( Competitive  Stategy ).
Tanggerang:  Karisma  publishing group.
Siagian,  Sondang.  2007.  Fungsi-fungsi
manajerial  edisi  revisi.  Jakarta. Bumi Aksara
Mahmud  dan  Anomsari,  (2011)  Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Kemampuan Manajemen,  dan  Inovasi  Dalam Peningkatan  Kinerja  Perusahaan (Studi Pada Usaha Kecil Menengah di Kawasan Usaha Barito Semarang), Seminar Nasional Teknologi Informasi & Komunikasi Terapan. Purnama,  Chamdan  &  Suyanto.  2010. Motivasi  dan  Kemampuan  Usaha Dalam Meningkatkan Keberhasilan Usaha Industri Kecil Jurnal Manajemen  dan  Kewirausahaan, Vol.  12  No.  2,  September  2010: 177-184 Kotler, Philip, 2005, Manajemen Pemasaran,  Jilid  1,  Edisi  11,  New Jersey Kotler, Philip, 2007, Manajemen Pemasaran,  Jilid  2,  Edisi  12,  PT Indeks., New Jersey Srimindarti,  Ceacilia.  2004.  Balanced Scorecard Sebagai Alternatif untuk Mengukur Kinerja. Fokus Ekonomi. Vol. 3, No. 1, April. Ritter,    Thomas    dan  Hans    Georg Gemȕnden,  2004, The  impact  of a  Company’sbusiness  strategy  on its technological competence,networkcompetencean d  innovation  success,  Journal  of
Business Research 57,p. 548– 556. Ritter,    Thomas    dan  Hans    Georg Gemȕnden,  2004, The  impact  of a  Company’s business  strategy  on its    technological    competence, network  competence.