Kajian Prospek Usaha Tanaman Hias Akuarium pada Kelompok Usaha Bunga Air “Aqua Plantindo” di Ciawi Kabupaten Bogor
Bambang Sukaca *1 , Muhammad Syamsun 2 dan Illah Sailah 3
1 Departemen Kelautan dan Perikanan (DKP)
2 Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi Manajemen, Institut Pertanian Bogor
3 Departemen Teknologi Industri Pertanian, Fakultas Teknologi Pertanian Institut Pertanian Bogor

## ABSTRACT
Study  of  Aquarium  Decorative  Plant  Business  Prospect  at  Bunga  Air “Aqua  Plantindo”  Business Group  in  Ciawi,  Bogor  Regency  aims  to  identify  the  business  feasibility  in  business  development, formulating  the  right  strategy  in  the  business  development,  to  evaluate  the  performance  of  Bunga  Air “Aqua  Plantindo”  Business  Group  by  using  Balanced  Scorecard  (BSC)  approach  and  to  identify partnership level category of aquarium decorative plant small industry.The result study was obtained the Net Present Value (NPV) of Rp. 188.455.000,00, Internal Rate of Return (IRR) 38,63%, Profitability Index (PI)  1,15  and  Net  B/C  ratio  1,67,  indicating  the  this  business  is  considered  to  be  feasible  to  be  grown. Calculation  result  of  payback  (PBP)  this  period  was  identified  that  the  investment  payback  period  is  2 years 3 months 18 days and shorter than investment life period for 5 years, so it is feasible and profitable. Based on result of strategy analysis by using Strenghts, Weaknesess, Opportunities and Threats (SWOT) analysis,  the  right  strategy  in  the  business  development  of Bunga Air “Aqua Plantindo” Business Group by  maintaining  and  improving  product  quality  in  accordance  with  the  customers  wants,  maintaining  and improving  the  business/partnership  relations  with  exporters  and  suppliers.  The  result  of  the  analysis  of Internal-External (IE) matrix showed an internal factor of 2.702 and an external factor of 2.516, which put the business in quadrant V, which are growth and stability. It means they must defend strategy that they have been using up till now, and they must increase developing strategy of business. Result of evaluation with    Balanced  Scorecard  (BSC)  indicates  that  financial  performance  from  2003-2007  in  aquarium decorative  plant  business  at    Bunga  Air  “Aqua  Plantindo”  Business  Group  was  fairly  good  seen  from liquidity,  solvability,  efficiency  in  taking  advantage  of  assets,    net  profits  obtained,  effectiveness  and productivity  in  making  use  of  assets  owned  and  in  receivables  collection.  Based  on  the  result  of  study from  customer  perception  with  six  attribute  dimensions  the  service  quality  is  fairly  satisfactory.  Seeing from  after  sales  service  level,  operation/production  process  and  innovation  process  show  that  internal business  of Bunga  Air  “Aqua  Plantindo”  Business  Group  is  considered  fairly  good.  Observing  from performance  aspect,  organizational  restructuring  aspect,  learning  dynamic  aspect,  group  member satisfaction  level  aspect,  knowledge  management  aspect,  empowerment  aspect  and  technology application  aspect  indicate  that  from  growth  and  learning  perspectives  at Bunga  Air  “Aqua  Plantindo” Business  Group  is  considered  fairly  good.  Partnership  level  between Bunga  Air  “Aqua  Plantindo” Business Group  with  PT. Nusantara  Aquatic  Exporindo and CV. Cahaya Baru  is included in First Prime Partnership Level. While the partnership level between Bunga Air “Aqua Plantindo” Business Group with CV. Tropical Aquatic is included in Secondary Prime Partnership Level.
Key words:  aquarium decorative plant, business service, partnership

## PENDAHULUAN
Pemanfaatan tanaman air, khususnya tanaman  hias  akuarium,  semakin  berkembang setiap  tahun.  Hal  ini  dapat  dilihat  di  perumahan- perumahan,  gedung-gedung  perkantoran,  hotel- hotel berbintang, apartemen-apartemen bahkan di pusat-pusat  perbelanjaan.  Daya  tarik  tanaman hias  ini  sangat  tinggi,  karena  sosoknya  berkesan natural,  eksotik  dan  dekoratif,  sehingga  banyak orang melirik untuk dijadikan salah satu komponen  taman  yang  penting.  Beberapa  jenis
tanaman  air  yang  mempunyai  prospek  untuk dikembangkan,  antara  lain Anubias , Aponogeton, Bacopa,  Blixa  japonica,  Cabomba,  Cryptocoryne, Echinodorus,  Egeria,  Hygrophila,  Microsorium dan Rotala macandra
Indonesia  mempunyai  banyak  jenis  tanaman hias  akuarium  yang  tidak  dimiliki  negara  lain  dan tersebar  di  seluruh  propinsi.  Namun  umumnya masyarakat  belum  mengenal  dan  mengetahui bahwa tanaman-tanaman itu diminati pasar dunia. Hampir  semua  jenis  tanaman  hias  akuarium memiliki  potensi  yang  sangat  besar  untuk dikembangkan, karena keindahan  yang terpancar dianggap unik, natural dan dekoratif.
Sejalan  dengan  perkembangan  teknologi seperti  tersedianya  pupuk,  gas  karbondioksida (CO 2 ), lampu-lampu yang menarik yang membuat
_____________ * ) Korespondensi : Jl. Medan Merdeka Timur No. 16 Jakarta Pusat Email: sukaca2001@yahoo.com
tanaman  air  dapat  tumbuh  segar  dan  subur, sehingga  mampu  meningkatkan  permintaan  dan pamor tanaman hias  akuarium semakin naik baik di  pasar  dalam  maupun  di  luar  negeri.    Bahkan saat ini banyak muncul akuaris berprofesi sebagai pendekor  akuarium  yang  memiliki  keahlian memadukan  tanaman  air  sebagai  interior  yang artistik.  Pada  tahun  2005,  di  Singapura  telah digelar The  9 th International  Aquarium  Fish,
Accessories Exhibition
and Conference Aquarama yang  sangat  mendapat  perhatian dunia.  Para  akuaris  dunia  bertemu  dalam  rangka bisnis ikan hias dan tanaman air akuarium.
Permintaan  pasar  dalam  negeri  dan  luar negeri akan ikan hias dan tanaman hias akuarium yang terus meningkat setiap tahunnya, merupakan  peluang  Indonesia  untuk  mengem- bangkan  budidaya  ikan  hias  dan  usaha  tanaman hias  akuarium,  karena  mempunyai  potensi  yang cukup  besar  untuk  menguasai  perdagangan dunia di masa yang akan datang.
Tujuan  dari  kajian  ini  (1) mengetahui kelayakan  bisnis  industri  kecil  tanaman  hias akuarium  dari  sisi  keuangan  untuk  pengem- bangan  usahanya,  (2) merumuskan  strategi  yang tepat  dalam  pengembangan  usaha  tanaman  hias akuarium  dari  sisi  kelembagaan,  (3)  meng- evaluasi  kinerja  Kelompok  Usaha  Bunga  Air “Aqua  Plantindo”  dengan  pendekatan Balance Scorecard (BSC), (4) mengetahui kategori tingkat kemitraan  pada  industri  kecil  tanaman  hias akuarium.

## METODOLOGI
Lokasi kajian pada kelompok Bunga Air “Aqua Plantindo”  yang  berlokasi  di  Ciawi  Kabupaten Bogor.
Aspek kelayakan usaha pada pengembangan industri  kecil  tanaman  hias  akuarium  dihitung dengan menggunakan analisis kuantitatif. Metode analisis  yang  digunakan  dalam  kajian  ini  adalah analisis kelayakan investasi dengan menggunakan beberapa instrumen, yaitu Payback  Periode (PBP), Net  Present  Value (NPV), Internal  Rate  of  Return (IRR), Profitability Index (PI), Break  Even  Point    ( BEP ) dan Benefit Cost Ratio (B/C Ratio).
Perumusan  strategi  pengembangan  pada usaha tanaman hias akuarium dengan menggunakan  analisis Strengths,  Weaknesess, Opportunities dan Threats (SWOT) menggunakan matrik  SWOT.  Matrik  ini  menghasilkan  empat kemungkinan alternatif strategi  yaitu strategi S-O, strategi  W-O,  strategi  S-T  dan  strategi  W-T. Strategi  S-O  dibuat  berdasarkan  pemanfaatan seluruh  kekuatan  untuk  memanfaatkan  peluang. Strategi  W-O  dibuat  berdasarkan  pemanfaatan peluang  yang  ada  dengan  cara  mengatasi kelemahan-kelemahan yang dimiliki.  Strategi S-T dibuat  berdasarkan  pemanfaatan  kekuatan  yang dimiliki  dengan  menghindari  ancaman  dan
strategi  W-T  dibuat  berdasarkan  pada  kegiatan bersifat defensif dan ditujukan untuk meminimalkan  kelemahan  yang  ada,  serta menghindari ancaman.
Peluang  dan  ancaman  dievaluasi  dengan menggunakan  matriks External  Strategic  Factors Analysis Summary (EFAS), sedang untuk kekuatan  dan  kelemahan  dievaluasi  dengan menggunakan  matriks Internal  Strategic  Factors Analysis  Summary (IFAS). Setelah  melakukan analisis  SWOT,  dilakukan  penyusunan  BSC dengan  memandang  4  (empat)  perspektif,  yaitu perspektif  keuangan,  pelanggan,  proses  bisnis internal  dan  pembelajaran  dan  pertumbuhan  unit bisnis mengukur kinerja perusahaan,
pengendalian dan evaluasi.
Perspektif keuangan dianalisa dengan menggunakan  analisis  rasio  neraca  (likuiditas, solvabilitas  dan  rentabilitas),  rasio  laba  rugi ( Return on Asset atau ROA dan Net Profit Margin atau NPM) dan rasio neraca aktivitas ( Receivable Turn  Over atau  RTO  dan Total  Asset  Turn  Over atau  TATO),  perspektif  pelanggan  dengan menggunakan  tolok  ukur  kepuasan  pelanggan dan  mutu  pelayanan,  perspektif  bisnis  internal dengan tolok ukur inovasi, operasi dan produktivitas. Perspektif pertumbuhan dan pembelajaran  dengan  tolok  ukur  inovasi  produk, tingkat  kepuasan  anggota  kelompok,  aspek dinamika  belajar,  aspek  pembaharuan  organisasi dan pemberdayaan individu.
Rumusan  strategi  yang  dihasilkan  dari analisis SWOT dalam bentuk sasaran dan tujuan- tujuan strateginya diterjemahkan ke dalam empat perspektif BSC. Setiap sasaran strategik ditetapkan  inisiatif  dalam  mewujudkan  sasaran tersebut, yaitu:
a.  Evaluasi Kinerja
Keberhasilan pencapaian sasaran- sasaran  strategik  yang  telah  dipilih  dengan menyusun  BSC  dengan  memandang  dari  4 (empat) perspektif, yaitu perspektif keuangan, pelanggan, proses bisnis internal, pembelajaran dan pertumbuhan b.  Kemitraan Usaha Untuk mengetahui kategori tingkat hubungan  kemitraan  usaha  antara  kelompok mitra  dengan  perusahaan  mitra  digunakan tolok  ukur  proses  manajemen  kemitraan (perencanaan,  pengorganisasian,  pelaksana- an  dan  efektifitas  kerjasama)  dan  manfaat dari  kemitraan  (ekonomi,  teknis  dan  sosial) yang  dapat  dibagi  dalam  empat  kategori tingkat hubungan, yaitu :
1)  Kemitraan Pra Prima
2)  Kemitraan Prima
3)  Kemitraan Prima Madya
4)  Kemitraan Prima Utama

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Kelayakan Usaha
Analisis  kelayakan  usaha  tanaman  hias akuarium  merupakan  analisis  terhadap  rencana usaha/pengembangan usaha tanaman hias akuarium  yang  menyangkut  berbagai  aspek, antara lain aspek keuangan dengan analisis aliran kas dari suatu investasi, aspek pemasaran, aspek operasi, sumber daya manusia  (SDM)  dan aspek lingkungan, sehingga dapat diketahui suatu usaha tersebut layak atau tidak layak untuk dijalankan.
Keuangan  merupakan  aspek  yang  penting dari  sisi  investor.  Informasi  keuangan  diperlukan untuk  memberikan  gambaran  perusahaan  dan perkembangannya.  Aspek  ini  sangat  penting karena  sebagai  dasar  pengambilan  keputusan ekonomi (Darsono, 2004).
Dari  hasil  kajian  terhadap  usaha  tanaman hias  akuarium  dapat  diketahui  bahwa  biaya investasi  (Tabel  1)  untuk  tanah  adalah  10%, modal  investasi  bangunan  dan  prasarana  43%, untuk mesin dan peralatan  20%, inventaris kantor
8%  dan  investasi  kendaraan  19%.  Dari  investasi yang  dilakukan  dapat  dihitung  umur  ekonomis dari tiap-tiap komponen  untuk menentukan biaya penyusutan  setiap  tahunnya.  Biaya  penyusutan digolongkan  sebagai  biaya  tetap  ( fixed  cost ), karena besarnya tidak dipengaruhi oleh perubahan volume. Pengukuran besarnya penyusutan  setiap  tahunnya  dihitung  dengan menggunakan  metode  garis  lurus  ( straight  line ) sesuai  dengan  umur  ekonomisnya.  Besarnya biaya penyusutan per tahun untuk masing-masing komponen dapat dilihat pada Tabel  2.
Tabel 1.  Kebutuhan  modal  investasi  industri tanaman hias akuarium
No Uraian Jumlah Modal (Rp.) % I. II. III. IV. V. Tanah /Kolam Bangunan dan Prasarana Mesin dan Peralatan Inventaris Kantor Kendaraan 40.000.000 161.500.000 75.430.000 20.000.000 70.000.000 10 43 20 8 19 Total Investasi Awal 376.930.000 100

## Tabel 2. Biaya penyusutan per tahun
No Uraian Harga Perolehan (Rp.) Umur Ekonomis Biaya Penyusutan % 1 2 3 4 5 Tanah Bangunan Mesin dan peralatan Inventaris kantor Kendaraan 40.000.000 161.500.000 75.430.000 30.000.000 70.000.000 - 20 5 5 5 - 7.267.500 13.577.400 5.400.000 12.600.000 - 19 35 14 32 TOTAL 38.844.900 100
Dari  hasil  kajian    dapat  diketahui  bahwa pada  tahun  pertama,  usaha  tanaman  hias akuarium mengalami rugi/defisit Rp. 321.284.000,00,  karena  adanya  biaya  investasi Rp.  376.930.000,-.  Pada  tahun  kedua,  ketiga, keempat  dan  kelima  akan  mendapatkan  laba bersih  berturut-turut  Rp.  111.285.000,00,  Rp. 141.855.000,00,  Rp.  223.731.000,00  dan  Rp. 392.419.000,00.
Menurut Umar (2005) dan Fuad, dkk (2003) bahwa studi kelayakan terhadap aspek keuangan  perlu  menganalisis  prakiraan  aliran kas akan terjadi. Metode analisis yang digunakan  dalam  kajian  ini  adalah  analisis kelayakan investasi seperti  PBP, NPV, IRR, PI, B/C Ratio dan BEP.
a.  Analisis PBP
= ) 00 , 000 . 731 . 223 00 , 000 . 144 . 68 )( 2 3 ( 2

##  
= 2 + 0,3 tahun = 2 tahun 3 bulan 18 hari.
Berarti  masa  pengembalian  investasi  2 tahun    3  bulan  18  hari  lebih  singkat  dari masa umur investasi selama 5 tahun, maka investasi  pada  tanaman  hias  akuarium dapat diterima dan layak untuk dijalankan.
b.  Analisis NPV Rp. 1.477.971.000 – Rp. 1.289.526.000 =
Rp. 188.445.000.
Nilai NPV Rp.188.455.000,00 berarti positif (lebih  besar  dari  nol)  dalam  lima  tahun  umur proyek, sehingga usaha tanaman hias akuarium layak dilaksanakan.
c.  Analisis IRR 42,745
= 30+                               (40-30) = 38,63%
(42,745 – (-6,772)
Dari  hasil  perhitungan  nilai  IRR  38,63% jauh  lebih  tinggi  dari  tingkat  diskonto  saat  ini 8%(bunga  untuk  PKBL  dan  komersial  +  20%, maka  bisnis  tanaman  hias  akuarium  layak dikembangkan .
d.  Analisis PI
Rp.1,15 26.000,00 Rp.1.289.5 71.000,00 Rp.1.477.9 
Nilai  PI 1,15 berarti lebih besar dari pada 1 (satu),  maka  bisnis  tanaman  hias  akuarium layak dikembangkan.
e.  Analisis BEP
Untuk  mengetahui  BEP  pada  usaha tanaman hias akuarium pada Kelompok Usaha
Bunga  Air  ”Aqua  Plantindo”  dapat  dihitung dari  data  hasil  penelitian  sebagaimana terdapat  pada  Tabel  3.  Diketahui  bahwa jumlah  penjualan  tanaman  hias  akuarium untuk mencapai titik impas BEP tahun 2003 pada  produksi  123.200  batang  adalah 31.153  batang  (25,29%),  tahun  2004  pada produksi  180.057  batang  adalah  35.665 batang (19,81%), tahun 2005 pada produksi 267.743  batang  adalah  46.390  batang
(17,33%),  tahun  2006  pada  produksi    330.371 batang  adalah  40.527  batang  (12,27%)  dan tahun  2007  pada  produksi    427.257  batang adalah  40.347  batang  (9,44%).  Titik  impas usaha  tanaman  hias  akuarium  tercapai  pada tingkat  harga  berturut-turut  Rp.  920,00/batang (tahun 2003), Rp. 850,00/ batang (tahun 2004). Rp. 1.036,00/batang (tahun 2005), Rp. 883,00/ batang  (tahun  2006)  dan  Rp.  851,00/batang (tahun 2007).
Tabel 3. Analisis perhitungan BEP pada Tanaman Hias Akuarium
Uraian 2003 2004 2005 2006 2007 a. Volume produksi (batang) b. Harga jual (Rp) 123.200 1.750 180.057 1.750 267.743 1.750 330.371 1.750 427.257 1.750 Penjualan (axb) (Rp) 215.600.000 315.099.995 468.550.005 578.150.003 747.699.995 c. Biaya Variabel (Rp) d. Biaya Variabel per unit (c/a) (Rp) e. Biaya tetap (Rp) 73.261.155 595 40.038.845 112.961.155 627 40.038.845 237.461.155 887 40.038.845 251.761.155 762 40.038.845 323.711.155 758 40.038.845 Total biaya (Rp) 113.300.000 153.000.000 277.500.000 291.800.000 363.750.000 Perhitungan BEP BEP (unit) Persentase (%) Jumlah penjualan BEP harga 31.153 25.29 54.517.750 920 35.665 19.81 62.413.750 850 46.390 17,33 81.182.500 1.036 40.527 12,27 70.922.250 883 40.347 9.44 70.607.250 851
f. Analisis B/C ratio
B/C  rasio  merupakan  perbandingan antara  jumlah  nilai  bersih  sekarang  yang positif  dengan  jumlah  nilai  bersih  sekarang yang  negatif.  Analisis  ini  untuk  mengetahui tingkat  besarnya  tambahan  manfaat  pada setiap tambahan biaya (Tabel 4).
Net B/C  ratio  merupakan  perbandingan antara  jumlah  nilai  NPV B-C positif  dengan NPV B-C negatif, maka besarnya adalah:
669 , 1 766 , 281 436 , 156 449 , 132 752 , 95 578 , 85     
Nilai net B/C  lebih  besar  dari  1  (satu), maka  bisnis  tanaman  hias  akuarium  layak dikembangkan.
Gross B/C  ratio  merupakan  perbandingan antara present  value (PV)  dari gross  benefits dengan PV dari gross costs , maka besarnya:
Gross B/C  =
15 , 1 536 , 289 . 1 985 , 477 . 1 
Nilai gross B/C    lebih  besar  dari  1  (satu) berarti  bisnis  tanaman  hias  akuarium  layak untuk dikembangkan.
Tabel 4. Analisis B/C ratio usaha Tanaman Hias Akuarium Tahun C (Rp. Juta) B (Rp. Juta) B-C (Rp. Juta) DF 14% PV (Rp. Juta) PV Biaya PV Benefit 2003 2004 2005 2006 2007 536,884 203,815 326,695 354,419 446,281 215,600 315,100 468,550 578,150 747,700 -321,284 111,285 141,855 223,731 301,419 0.877 0.769 0.675 0.592 0.519 -281,766 85,578 95,752 132,449 156,436 470,847 156,734 220,519 209,816 231,620 189,081 242,312 316,271 342,265 388,056 1.289,536 1.477,985

## Analisis Strategi Operasional
Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan strategi  perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan  ( Strengths )  dan  peluang  ( Opportuni- ties ), namun secara bersamaan dapat meminimalkan  kelemahan  ( Weaknesses )  dan ancaman (Threats) (Rangkuti, 2006).
Untuk  merumuskan  strategi  pengembangan usaha  tanaman  hias  akuarium  digunakan  analisis SWOT,  yaitu  mengidentifikasi  berbagai  faktor internal  dan  eksternal  yang  dihadapi  perusahaan secara  sistematik  untuk  merumuskan  strategi perusahaan.  Kemudian  membandingkan  antara faktor  eksternal  (peluang  dan  ancaman)  dengan faktor internal (kekuatan dan kelemahan).
Hasil  identifikasi  kekuatan  faktor  internal  dapat dijelaskan sebagai berikut:
a.  Mutu bibit dan produk yang baik memberikan nilai 0,384 (ranking 1), menunjukkan  bisnis  ini  berkembang  ke depan, apabila kelompok
mampu mempertahankan mutu (bibit maupun produk), sehingga mampu memenuhi keinginan pasar dan kepuasan konsumen.
b.  Spesifikasi  usaha  dan  pengalaman  bisnis tanaman  hias  akuarium  memberikan  nilai 0,340  (ranking  2),  menunjukkan  usaha  ini spesifik dan berkembangnya sangat ditentukan  oleh  pengalaman  bisnis  untuk mengetahui keinginan konsumen/pasar.
c.  Hubungan  baik  dengan  eksportir  dan pemasok  memberikan  nilai  0,273  (ranking 3),  menunjukkan  bisnis  ini  bertahan  dan berkembang, apabila mampu menjalin hubungan  baik  atau  kemitraan  berkesinam- bungan dengan eksportir dan pemasok.
d.  Keuletan  Ketua  kelompok  dalam  mengelola usaha  memberikan  nilai  0,276  (ranking  4), yaitu peran Ketua kelompok dalam mengelola  usaha  sangat  penting,  terutama keuletan dalam bisnis mulai dari pembibitan, budidaya, penanganan
pascapanen,
pemasaran dan manajemen usahanya.
e.  Keterampilan
dan
loyalitas
SDM
memberikan nilai 0,222, menunjukkan keterampilan  dan  loyalitas  anggota,  karena bisnis ini membutuhkan keterampilan, kecepatan  dan  loyalitas  tinggi,  terutama pada  penanganan  pascapanen  yang  harus malam hari akibat keharusan menjaga mutu produk.
Hasil  identifikasi  kelemahan  faktor  internal dapat dijelaskan sebagai berikut:
a.  Kesulitan  mendapatkan  jenis  bibit    tertentu memberikan nilai 0,063 (ranking 1), menunjukkan  kelompok  ini  belum  dapat memenuhi  permintaan  konsumen  akibat beragamnya  jenis  tanaman  yang  diminta, sehingga  diperlukan  upaya-upaya  untuk mendapatkan jenis tanaman yang dikehendaki  konsumen  dengan  melakukan upaya pengembangan informasi yang dapat mendapatkan jenis bibit tertentu.
b.  Dukungan kondisi
keuangan untuk pengembangan usaha kurang baik memberikan nilai 0,082 (ranking 2), menunjukkan  dapat  berkembang  dengan dukungan  permodalan,  terutama  untuk meningkatkan kapasitas produksi dan pengembangan  usaha  dengan  menjalin hubungan dengan lembaga-lembaga keuangan.
c.  Kapasitas  produksi  terbatas  memberikan nilai  0,104  (ranking  3),  berarti  bisnis berkembang,  apabila  mampu  meningkatkan kapasitas  produksi  dengan  menambah  luas lahan budidaya dan menambah jumlah jenis tanaman.
d.  Produk  mudah  layu  memberikan  nilai  0,12 (ranking  4),  menunjukkan  penanganan  pasca panen  harus  benar,  tidak  boleh  terkena langsung  sinar  matahari,  cara  pengepakan yang  benar  dan  tetap  segar  sampai  di  tangan konsumen.
e.  Sistem manajemen organisasi belum mendukung  memberikan  nilai  0,126  (ranking 5),  menunjukkan  bahwa  sistem  manajemen organisasi  memegang  peranan  penting  dalam mengelola  bisnis  ini,  mulai  dari  perencanaan, pengorganisasian, tindakan sampai pengawas- an/pengendalian.
Hasil identifikasi peluang faktor eksternal dapat dijelaskan sebagai berikut :
a.  Permintaan  tanaman  hias  akuarium  tinggi memberikan nilai 0,384 (ranking 1), menunjukkan  bahwa  berkembangnya  bisnis tanaman  hias  akuarium  tergantung  pada permintaan  pasar.  Permintaan  pasar  yang tinggi  merupakan  peluang  bagi  kelompok, sehingga harus mampu mempertahankan mutu produk sesuai dengan keinginan konsumen.
b.  Produk  dikenal  konsumen  dan  sudah  memiliki pembeli  tetap  memberikan  nilai  0,348  (ranking 2),  menunjukkan  kelompok  sudah  mampu menjalin kemitraan dengan konsumen, sehingga  mempunyai  pelanggan  tetap  dan peluang  yang  harus  dipertahankan  dengan cara menjaga mutu produk dan pelayanan.
c.  Harga  stabil  dan  cenderung  naik  memberikan nilai  0,27  (ranking  3),  menunjukkan  peluang bagi  kelompok  meningkatkan  mutu  produk, sehingga harga jual dapat dinaikkan.
Hasil  identifikasi  ancaman  faktor  eksternal dapat dijelaskan sebagai berikut:
a.  Pesaing  baru  dalam  dan  luar  negeri  makin meningkat,  dengan  nilai  0,061  (ranking  1), menunjukkan  semakin  bertambahnya  pesaing baru  baik  dari  dalam  dan  luar  negeri merupakan  ancaman,  sehingga  kelompok harus  dapat  meningkatkan  daya  saing  yang tinggi,  antara  lain  meningkatkan  mutu  produk dan  pelayanan,  serta  menjaga  kerjasama kemitraan yang baik.
b.  Kenaikan  biaya  produksi,  dengan  nilai  0,077 (ranking  2)  menunjukkan  untuk  bertahan  dan mempunyai  daya  saing  kelompok  harus melakukan  efisiensi  biaya  operasional,  dengan tidak  mengurangi  mutu  produknya,  sehingga kenaikan  biaya  produksi  bukan  merupakan ancaman  bagi  kelompok.  Disamping  itu  harus menjalin  hubungan  kemitraan  yang  baik dengan para  pemasok.
c.  Menurunnya harga jual tanaman hias akuarium,  dengan  nilai  0,080  (ranking  3) menunjukkan bahwa semakin banyaknya pesaing  harga  cenderung  menurun,  untuk  itu disarankan  agar  kelompok  harus  mampu mempertahankan mutu  produk  dan  pelayanan, agar harga jual tetap bertahan.

## Tabel 5. Perumusan strategi k
elompok Bunga Air ”Aqua Plantindo dengan matriks SWOT
Faktor Internal
Faktor Eksternal
Kekuatan/ Strengths (S) 1.  Mutu bibit dan produk baik 2.  Hubungan baik dengan eksportir dan pemasok 3.  Spesifikasi usaha dan pengalaman bisnis tanaman hias akuarium 4.  Keuletan Ketua kelompok dalam mengelola usaha 5.  Keterampilan dan loyalitas SDM 6.  Kemitraan usaha terjalin baik 7.  Jalur pemasaran sederhana 8.  Lingkungan kerja bersifat kekeluargaan Kelemahan/ Weakness (W)
1.  Kesulitan mendapatkan bibit jenis tertentu
2.  Sistem manajemen organisasi belum mendukung
3.  Produk mudah layu
4.  Kapasitas produksi terbatas
5.  Dukungan kondisi keuangan untuk pengembangan usaha
kurang baik 6.  Kemampuan SDM terbatas Peluang/ Opportunities (O)
1.  Permintaan tanaman hias akuarium tinggi
2.  Citra produk dikenal konsumen dan sudah memiliki pembeli tetap
3.  Pengembangan kemitraan cukup terbuka
4.  Jalur pemasaran masih terbuka luas
5.  Harga stabil dan cenderung naik
6.  Ketersediaan sarana produksi cukup
7.  Upah tenaga kerja cukup murah

## Strategi S-O
1. Mempertahankan dan meningkatkan mutu produk sesuai  keinginan pasar/konsumen
(S: 1,2,3,4,5; O: 1,2,4) 2. Memelihara dan meningkatkan hubungan bisnis dengan eksportir dan pemasok (S: 2,3,4,5,6,7; O: 1,2,3,5)
3. Mengembangkan kemitraan usaha
(S: 2,4,6,7,8; O: 1,3,4,5,6,7)

## Strategi W-O
1.  Mengupayakan modal dari investor atau lembaga keuangan untuk pengembangan usaha
(W: 1,2,4,5; O: 1,2,3,4,5, 6,7) 2.  Meningkatkan mutu SDM (W:
1,2,3,4,5,6; O: 1,3) 3.  Menerapkan sistem manajemen usaha (W: 2,5;  O: 1,3,4,6)
Ancaman/ Threats ( T) 1.  Pesaing baru dalam dan luar negeri makin meningkat
2.  Hama dan penyakit
3.  Kenaikan biaya produksi
4.  Menurunnya pangsa pasar ekspor
5.  Menurunnya mutu produk
6.  Menurunnya harga jual produk
Strategi S – T 1. Meningkatkan hubungan bisnis dan kemitraan usaha (S: 2,3,5; T: 1) 2. Efisiensi biaya produksi (S: 6, 7; T: 3) Strategi W – T 1.  Mempertahankan mutu agar berdaya saing di pasar dan mampu bertahan
(W: 3; T: 1)
2.  Mengoptimalkan SDM yang ada (W: 2,4,5,6;  T: 2)
Dari  analisis  faktor  strategi  internal  pada Kelompok Bunga Air ”Aqua Plantindo” diperoleh nilai  2,702  di  kuadran  V  menunjukkan  posisi internal  kelompok  ini  dinilai  rataan,  yaitu mengidentifikasikan strategi pertumbuhan (Gambar  1).  Strategi  yang  disarankan  adalah mempertahankan    dan    meningkatkan    mutu produk    sesuai    keinginan  pasar/konsumen, memelihara dan meningkatkan hubungan bisnis dengan eksportir dan pemasok, serta mengembangkan kemitraan usaha.  Dari matriks
faktor  strategi  eksternal  pada  Kelompok  Bunga  Air ”Aqua Plantindo” diperoleh nilai 2,516 di kuadran V menunjukkan  pengaruh  eksternal  kelompok  ini dinilai  sedang,  yaitu  mengidentifikasikan  strategi stabilitas. Strategi yang diterapkan kelompok usaha ini harus tetap dipertahankan atau tanpa mengubah arah  strategi  yang  telah  diterapkan.  Strategi  yang disarankan  adalah  meningkatkan  hubungan  bisnis dan  kemitraan usaha, efisiensi biaya  produksi dan tetap mempertahankan mutu.

## SKOR Tertimbang Faktor Internal
Kuat                            Rataan                    Lemah (3.00 – 4.00)                 (2.00 – 2.99)           (1.99 – 1.00) 4.0                              3.0                               2.0                        1.0
SKO R Te rtim ba ng Fa k tor Ek s te rna l 4.0
Tinggi
I Pertumbuhan
II Pertumbuhan III Penciutan 3.0 Sedang IV Stabilitas V Pertumbuhan Stabilitas VI Penciutan
2.0
Rendah
VII
Pertumbuhan VIII Pertumbuhan IX Likuidasi 1.0

## Analisis Evaluasi Kinerja
Dalam  melakukan  evaluasi  kinerja  kelom- pok, digunakan empat perspektif BSC, yaitu: a.  Perspektif Keuangan
1)  Analisis Likuiditas
Pada tahun 2003-2007, kelompok usaha  ini  mampu  membayar  hutang jangka pendek dan mampu memanfaat- kan aktiva lancar untuk usaha.
2)  Analisis Solvabilitas Pada tahun 2003-2007 diketahui kelom- pok  usaha  ini  mempunyai  kelebihan aktiva ( excess value ) di atas hutangnya,
berarti mempunyai kemampuan
menyelesaikan semua kewajibannya.
3)  Analisis ROA
Kelompok  ini  efisien  dalam  memanfaat- kan aktivanya (operasional perusahaan)
4)  Analisis NPM Pada  tahun  2003-2005,  kinerja  kelompok usaha  mengalami  penurunan  nilai  NPM, tetapi  pada  tahun  2006  dan  tahun  2007 mengalami kenaikan kinerja, sehingga nilai rasio semakin meningkat.
5)  Analisis RTO Pada tahun 2003-2007, kelompok usaha ini mampu  dan  sukses  melakukan  penagihan piutang yang dimiliki.
6)  Analisis TATO Pada  tahun  2003  dan  2004,  kelompok usaha  tidak  produktif.  Pada  tahun  2005- 2007  cukup  efektif  dalam  memanfaatkan aktiva yang dimiliki  dan produktif.
b.  Perspektif Pelanggan
Untuk  mengukur  kepuasan  pelanggan dilakukan  penyebaran  kuesioner  kepada  para pelanggan untuk mengetahui tanggapan, harapan dan tingkat persepsi terhadap pelayanan (Tabel 6).
T abel  6. Nilai kepuasan pelanggan Kelompok Usaha Bunga Air ”Aqua Plantindo”
No. Atribut Mutu Pelayanan Rataan Persepsi Rataan Harapan Kepuasan (%) A 1 2 Reliability Tepat Waktu Kesesuaian dengan promosi 3 3,1 3,8 3,4 78,95 91,18 Rataan 3,05 3,6 84,72 B 3 4 Responsiveness Kesigapan pekerja Penanganan Keluhan 3 2,7 3,5 3,5 85,71 77,14 Rataan 2,85 3,5 81,43 C 5 6 Assurance Keramahan, perhatian dan kesopanan Prestasi dan reputasi 3,3 3,2 3,4 3,8 97,06 84,21 Rataan 3,25 3,6 90,28 D 7 8 Empathy Kemudahan komunikasi Kemampuan komunikasi pekerja 3,1 2,8 3,6 3,5 86,11 80,00 Rataan 2,95 3,55 83,10 E 9 10 11 12 Tangibles Penampilan fisik Kebersihan dan kerapian Kenyamanan ruangan Penampilan pekerja 2,8 2,9 2,8 3,2 3,2 3,4 3,3 3,4 87,50 85,29 84,85 94,12 Rataan 2,93 3,33 87,97 F 13 14 15 Dimensi Produk Harga Ukuran Keragaman 3,3 3 2,8 3,6 3,9 3,9 91,67 76,92 71,79 Rataan 3,03 3,80 79,82 Rataan Kesesuaian 3,01 3,56 84,55 c.   Perspektif Bisnis Internal
1)  Proses Tingkat Layanan Purna Jual Dilihat  dari  mutu  pelayanan,  waktu proses dalam melakukan pelayanan dan efisiensi  biaya  untuk  meningkatkan keuntungan. Kelompok Bunga Air ”Aqua P lantindo”  masih  perlu  meningkatkan lagi  tingkat  layanannya,  karena  masih belum  memenuhi  harapan  pelanggan
(kesigapan pekerja dan penanganan keluhan).
2)  Proses Operasi/produksi Untuk  mengetahui  tingkat  produktivitas dapat  digunakan  analisis  rasio  TATO yaitu membandingkan  penjualan  bersih  dengan rataan  total  aktiva  hasilnya  kelompok usaha  ini  cukup  efektif  dalam  memanfaat- kan aktiva yang dimiliki dan produktif.
3)  Proses Inovasi Kelompok  usaha  ini  telah  melakukan proses inovasi untuk memenuhi permintaan  pasar  yaitu  sejak  berdiri hingga  saat  ini  mampu  meningkatkan jumlah jenis tanaman lebih dari 400%.

## c.  Perspektif Pertumbuhan Pembelajaran
1)  Aspek Kinerja Kelompok usaha ini masih perlu meningkatkan  kinerja  untuk  pengem- bangan  usaha  tanaman  hias  akuarium ke  depan  dengan  mengevaluasi  kinerja yang telah dilakukan.
2)  Aspek Pembaharuan Organisasi Berdasarkan  hasil  kajian,  30%  Ketua kelompok  banyak  melakukan  pembaha- ruan  dalam  organisasi  dan  47,14% responden  mengatakan  bahwa  Ketua kelompok selaku pemimpin telah melakukan langkah-langkah nyata untuk kemajuan usaha.
3)  Aspek Dinamika Belajar Berdasarkan  hasil  kajian,  50%  respon- den mengatakan Ketua sudah menerap- kan sistem belajar dan  bekerja  dengan baik,  antara  lain  mengikuti  berbagai pameran  dan  mengikutkan  pelatihan- pelatihan anggota kelompoknya.
4)  Aspek tingkat kepuasan anggota kelompok
Berdasarkan  hasil  kajian  ini,  responden mengatakan  cukup  puas  dan  puas  ter- hadap kepemimpinan Ketua kelompok. 5)  Aspek Pengelolaan Pengetahuan
Berdasarkan  hasil  kajian  ini,  ketua kelompok  sudah  menerapkan  aspek pengelolaan  pengetahuan  pada  sebagi- an besar organisasi.
6)  Aspek Pemberdayaan Kelompok  Bunga  Air  ”Aqua  Plantindo” sudah  menerapkan  secara  menyeluruh terhadap aspek pemberdayaan.
7)  Aspek Penerapan Teknologi
Dalam  penerapan  teknologi  Kelompok Bunga Air ”Aqua Plantindo” hanya dapat diterapkan pada sebagian besar organisasi.

## Analisis Kemitraan Usaha
Dalam  penelitian  ini  dilakukan  kajian  aspek proses  manajemen  kemitraan  dan  aspek
manfaat.  Untuk  mengetahui  kategori  tingkat hubungan  kemitraan  digunakan  tolok  ukur  proses manajemen kemitraan (perencanaan, peng- organisasian, pelaksanaan dan efektifitas kerjasama)  dan  manfaat  dari  kemitraan  (ekonomi, teknis dan sosial).
Mengetahui tingkat hubungan kemitraan usaha dengan  didasarkan  pada  proses  manajemen kemitraan  dan  manfaatnya,  tingkat  hubungan kemitraan  usaha  antara  kelompok  mitra  dengan perusahaan mitra   yang dapat  dibagi dalam empat kategori  tingkat  hubungan  (Tabel  7).  Tingkat kemitraan  terendah  adalah  Kemitraan  Pra  Prima, selanjutnya  meningkat  menjadi  Kemitraan  Prima, kemudian  meningkat  menjadi  Kemitraan  Prima Madya  dan  tingkat  tertinggi  adalah  Kemitraan Prima Utama.
Tabel 7. Kategori nilai Kemitraan
No. Nilai Kategori 1 > 750 Tingkat Kemitraan Prima Utama
2 501-750  Tingkat Kemitraan Prima Madya
3 250-500  Tingkat Kemitraan Prima
4 < 250 Tingkat Kemitraan Pra Prima
Kelompok  Bunga  Air  ”Aqua  Plantindo”  telah melakukan  kemitraan  usaha  dengan  3  (tiga) perusahaan pelanggan utama, yaitu: 1.  PT. Nusantara Aquatik Exporindo
2.  CV. Cahaya Baru
3.  CV. Tropical Aquatic
Hasil  analisis  (Tabel  8)  menunjukkan  bahwa kemitraan  antara  Kelompok  Bunga  Air  ”Aqua Plantindo” dengan PT. Nusantara Aquatic Exporindo  dan  CV.  Cahaya  Baru  termasuk  dalam katagori Tingkat Kemitraan Prima Utama (nilai 855 dan  835)  karena  lebih  besar  dari  750.    Berarti hubungan  tingkat  kemitraan  usaha  tersebut,  perlu dikembangkan dan terus dilanjutkan, karena saling membutuhkan, saling menguntungkan, saling memperkuat dan menghidupi. Sedangkan hubungan  tingkat  kemitraan  antara  Kelompok Usaha  Bunga  Air  ”Aqua  Plantindo”  dengan  CV. Tropical  Aquatic termasuk  dalam  katagori  Tingkat Kemitraan  Prima  Madya    dengan  nilai  745, sehingga  berada  pada  nilai  501 –750.  Berarti hubungan  tingkat  kemitraan  usaha  ini  masih  perlu dijalin lebih baik lagi dan perlu adanya kesepakatan-kesepakatan  kerjasama,  agar  dapat berkelanjutan.

## Tabel 8. Analisis aspek Kemitraan
Aspek Indikator Faktor yang dinilai Nilai faktor PT. Nusantara Aquatic Exporindo CV. Cahaya Baru CV. Tropical Aquatic Proses manajemen kemitraan Perencanaan Perencanaan Kemitraan 50 50 50 Kelengkapan Perencanaan 35 30 25 Pengorganisasian Bidang Khusus 25 25 0 Kontrak Kerjasama 50 50 50 Bentuk Kerjasama 45 40 15 Pelaksanaan dan efektivitas kerjasama Pelaksanaan Kerjasama 50 50 30 Efektivitas Kerjasama - Kejelasan Peranan - Kontinuitas Pasokan - Mutu Pasokan - Sistem Pembayaran - Cara Pembayaran - Penentuan Harga 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 15 25 25 25 25 25 10 15 Jumlah Nilai Aspek Proses Manajemen 405 385 295 Manfaat Ekonomi Pendapatan 100 100 100 Harga 50 50 50 Produktivitas 50 50 50 Risiko Usaha 50 50 50 Teknis Mutu 50 50 50 Penguasaan Teknologi 50 50 50 Sosial Keinginan Kontinyuitas kerjasama 50 50 50 Pelestarian Lingkungan 50 50 50 Jumlah Nilai Aspek Manfaat 450 450 450 Total  Nilai Aspek Proses Manajemen dan Aspek Manfaat 855 835 745

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
a.  Bisnis  industri  kecil  tanaman  hias  akuarium layak  untuk  dikembangkan,  karena  dari analisis profitabilitas diperoleh nilai NPV Rp. 188.445.000,00,  IRR  38,63%,  PI  1,15  dan Net B/C ratio 1,669.
b.  Strategi  yang  tepat  dalam  pengembangan usaha  pada  Kelompok  B unga  Air  ”Aqua Plantindo”  adalah  mempertahankan  dan meningkatkan mutu produk sesuai
keinginan konsumen, memelihara dan meningkatkan  hubungan  bisnis/kemitraan dengan eksportir dan pemasok.
c.  Hasil  evaluasi  dengan  pendekatan  BSC menunjukkan bahwa:
1)  Kinerja  keuangan  dari  tahun  2003-2007 pada  usaha  tanaman  hias  akuarium pada  Kelompok  Bunga  Air  ”Aqua Plantindo”  cukup  baik,  dilihat  dari likuiditas,  solvabilitas,  efisiensi  dalam memanfaatkan  aktiva,  laba  bersih  yang diperoleh,  efektifitas  dan  produktifitas dalam memanfaatkan aktiva yang dimiliki beserta penagihan piutangnya.
2)  Hasil  kajian  dari  persepsi  pelanggan dengan  enam  dimensi  atribut  mutu pelayanan cukup puas.
3)  Melihat  dari  proses  tingkat  layanan purna  jual,  proses  operasi/produksi  dan proses  inovasi  menunjukkan  bahwa bisnis  internal  Kelompok  Bunga  Air ”Aqua Plantindo”dinilai cukup baik.
4)  Mencermati  dari  aspek  kinerja,  aspek pembaharuan organisasi, aspek
dinamika belajar, aspek tingkat
kepuasan  anggota  kelompok,  aspek pengelolaan
pengetahuan,
aspek pemberdayaan  dan  aspek  penerapan teknologi,  dari  perspektif  pertumbuhan dan  pembelajaran  pada  Kelompok Bunga Air ”Aqua Plantindo” dinilai cukup baik.
d.  Tingkat    kemitraan  antara  Kelompok  Usaha Bunga  Air  ”Aqua  Plantindo”  dengan  PT. Nusantara  Aquatic  Exporindo  dan  CV. Cahaya  Baru  termasuk  dalam  kategori Tingkat  Kemitraan  Prima  Utama.  Sedang- kan  tingkat  kemitraan  antara  Kelompok Usaha  Bunga  Air  ”Aqua  Plantindo”  dengan CV. Tropical  Aquatic termasuk  dalam kategori Tingkat Kemitraan Prima Madya.

## Saran
a.  Disarankan  melakukan  strategi  memper- tahankan  dan  meningkatkan  mutu  produk sesuai  keinginan pasar/konsumen.
b.  Memelihara  dan  meningkatkan  hubungan bisnis dengan  eksportir dan pemasok, serta mengembangkan kemitraan usaha.
c.  Meningkatkan  status  kelembagaan  dari Kelompok  Usaha  menjadi  CV  atau  PT, sehingga  mampu  melakukan  ekspor  sendiri dengan  cara  mengoptimalkan  SDM  yang dimiliki.

## DAFTAR PUSTAKA
Darsono, A. 2004. Pedoman Praktis Memahami Laporan Keuangan. Andi, Yogyakarta.
Fuad,  Christine,  Nurlela,  Sugiarto  dan  Paulus.
2003.  Pengantar  Bisnis.  PT  Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Rangkuti,  F.  2006.  Analisis  SWOT  Teknik Membedah  Kasus  Bisnis.  PT.  Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
Umar,  H.  2005.  Studi  Kelayakan  Bisnis.  PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.