## Strategi Pengembangan Industri Kreatif
Produk Sulam Tempel Bordir Di Desa Seritanjung Ogan Ilir
Ninin Non Ayu Salmah 1 , Emma Lilianti 2
1 Manajemen, Fakultas Ekonomi, Univ. PGRI Palembang, nininsalmah@univpgri-palembang.ac.id 2 Manajemen, Fakultas Ekonomi, Univ. PGRI Palembang, emmaliliantie@univpgri-palembang.ac.id

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian ini  adalah  untuk menganalisis  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  tantangan yang  dihadapi  industri  kreatif    produk  sulam  tempel  bordir  di  Desa  Seritanjung  Ogan  Ilir  serta menentukan strategi yang tepat dalam upaya mengembangkan industri kreatif  produk sulam tempel bordir  di  Desa  Seritanjung  Ogan  Ilir.  Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dengan  teknik pengumpulan  data  observasi  wawancara.  Keabsahan  data  adalah  metode  triangulasi  sumber. Variabel  penelitian  adalah  profil  usaha  industri  kreatif  sulam  tempel  bordir  di  Desa  Seritanjung. Metode  analisis  data  adalah  deskriptif  dengan  pendekatan  kualitatif.    Teknik  analisis  data  dalam penelitian ini adalah menyusun matriks IFE dan EFE, analisis matriks SWOT, analisis grafik cartesius dan analisis kombinasi strategi kuantitatif. Penelitian ini menghasilkan usulan strategi yang tepat untuk mengembangkan  industri  kreatif  sulam  tempel  bordir  di  Desa  Seritanjung  adalah  strategi  SO ( strength-opportunities ).
Keywords : industri kreatif, analisis SWOT, strategi

## PENDAHULUAN
Industri konvensional yang mengolah bahan baku dan berasal dari sumber  daya  alam  selama  ini  menjadi komponen pertumbuhan perekonomian nasional. Beberapa
tahun ini, perkembangan sektor industri  kreatif  yang  merupakan  sektor industri  kecil  dan  menengah  juga menunjukkan  tren  positif  dan  turut mendukung
pertumbuhan perekonomian nasional. Industri kreatif berkembang karena adanya ide, ketrampilan  dan  bakat  dari  pelaku industri kreatif.
Industri  kreatif  dapat  membuka peluang usaha baru karena hakikatnya kreatifitas  adalah  kemampuan  untuk memperoleh  ide  atau  gagasan  yang baru yang diterjemahkan dalam bentuk inovasi sehingga diperoleh direalisasikan dalam produk yang baru. Dengan demikian industri kreatif dapat mebuka  peluang  usaha  yang  baru karena  adanya  produk  baru  sebagai hasil dari proses kreatifitas. Akibat dari dari  proses  kreatifitas  tersebut  maka tercipta  beragam  produk  yang  dapat
memenuhi ekspektasi konsumen. Industri  kreatif  juga  menyerap  tenaga kerja karena penggunaan tenaga kerja dalam menghasilkan
produk
tergantung  pada  kemampuan  dan kompetensinya secara individu. Pelaku  industri  kreatif  dapat mengangkat kekhasan atau
keunggulan  suatu  daerah  melalui penggalian ide, pengalaman dan pembelajaran terhadap budaya sehingga  dapat  melestarikan  budaya. Produk tersebut dapat memperkenalkan  Indonesia  kepada dunia  luar  dan  menjadi  penghasil devisa negara.
Siklus hidup produk  industri kreatif  cukup  singkat  karena  adanya imitator yang meniru produk yang baru, walaupun  demikian  produk  yang  ditiru tersebut  akan  kembali  mengalami proses  kreatifitas  sehingga  produk tersebut lebih berkembang dan mengalami  penyempurnaan  secara berkelanjutan sehingga beragam. Margin yang diperoleh biasanya cukup tinggi  karena  diproduksi  dalam  jumlah relatif kecil.
Industri  kecil  dan  menengah dengan  mengandalkan  ketrampilan berkembang  di  Kecamatan  Tanjung Batu  Kabupaten  Ogan  Ilir.  Hampir setiap desa di Kecamatan tanjung Batu memiliki  produk  yang  dibuat  dengan keterampilan dan produk yang dihasilkan  tiap  desa  berbeda.  Industri kreatif  di  Kecamatan  Tanjung  Batu berkembang dengan dukungan keterampilan khas yang dimiliki masyarakat secara turun-temurun didukung  kedekatan  lokasi  dengan Kota  Palembang  sebagai  Ibukota Propinsi  yang  dapat  membuka  akses pemasaran di wilayah lainnya.
Sentra  produksi  kerajinan  khas masyarakat  Kecamatan  Tanjung  Batu diantaranya  kerajinan  perhiasan  emas dan  perak  dari  Desa  Tanjung  Batu atau tenun songket dari Desa Limbang Jaya.  Salah  satu  desa  di  Kecamatan Tanjung  Batu  Ogan  Ilir  adalah  Desa Seritanjung.  Pada  tahun  1990-an sampai dengan 2000-an Desa Seritanjung  terkenal  dengan  kerajinan sulam  tempel  bordir  dengan  produk berupa  sprei,  sarung  bantal,  taplak meja  makan  dan  taplak  meja  tamu. Seiring berkembangnya produksi massa  sehingga  harga  jual  produk sejenis  relatif  kompetitif  maka  jumlah produksi  produk  sulam  tempel  bordir yang membutuhkan
ketrampilan individu menurun. Dalam situasi persaingan  tersebut,  saat  ini  hanya tinggal  beberapa  orang  yang  memiliki keterampilan  sulam  tempel  dan  bordir dan  masih  terdapat  2  pelaku  usaha saja  yang  berwirausaha  di  bidang sulam tempel dan bordir.
Hubungan  wirausahawan  dan perajin  produk  sulam  tempel  bordir merupakan mitra kerja yang memberikan  sebagian  pekerjaannya kepada  perajin.  Bahan  baku  dan pemasaran  menjadi  tanggung  jawab wirausahawan sedangkan bahan penolong untuk membuat sulam
tempel  dan  bordir  serta  fasilitas produksi  menjadi  tanggung  jawab perajin.
Upaya untuk membangkitkan kerajinan  sulam  tempel  bordir  yang pernah menjadi produk unggulan Desa Seritanjung  dan    sumber  pendapatan masyarakat memerlukan suatu strategi.    Strategi  tersebut  didahului dengan  melakukan  analisis  mengenai kekuatan,  kelemahan  sebagai  analisis faktor internal dan analisis peluang dan tantangan  sebagai  analisis    faktor eksternal    usaha  atau  dikenal  dengan analisis SWOT sehingga dapat menggambarkan  kemampuan  pelaku usaha dan perajin dalam mengalokasikan  sumber  daya  dan mengoptimalkan sumber daya tersebut untuk  memanfaatkan  peluang  dan menghadapi tantangan dalam
berusaha.  Tujuan  penelitian  ini  adalah untuk menganalisis kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  tantangan yang  dihadapi  industri  kreatif    produk sulam tempel bordir di Desa
Seritanjung Ogan Ilir serta menentukan strategi  yang  tepat  dalam  upaya mengembangkan industri kreatif produk  sulam  tempel  bordir  di  Desa Seritanjung Ogan Ilir.

## LANDASAN TEORI Industri Kreatif
Nilai  tambah  yang  diperoleh  dari suatu industri mendukung pertumbuhan  perekonomian  sehingga membawa  kesejahteraan  masyarkat. Nilai  tambah  diperoleh  melalui  proses produksi  atau  operasi  dalam  suatu industri.  Industri  mengubah  sumber daya  baik  sumber  daya  manusia maupun  sumber  daya  alam  menjadi lebih  bernilai  tambah  baik  bentuk, kepemilikan  maupun  penggunaannya. Industri  merupakan  suatu  kegiatan ekonomi yang mengolah barang mentah, bahan baku, barang setengah jadi  atau  barang  jadi  untuk  dijadikan
barang  yang  lebih  tinggi  kegunaannya (Sukirno, 2010:54).
Kegiatan  ekonomi  dimaksudkan untuk  menghubungan  pihak  produsen hingga  ke  pelanggan.  Permintaan terhadap produk ditentukan oleh kemampuan  produsen  atau  pemasar menerjemahkan ide-ide kreatifnya dalam  produk.  Kreatif  berhubungan dengan kegiatan manusia yang dilandasi oleh sikap mental yang selalu ingin  menghasilkan  ide-ide  baru  yang didasari oleh sebuah konsep keindahan  (Kamil,  2015).  Ide  atau gagasan  diterjemahkan  dalam  bentuk produk sehingga produk tersebut dapat bersaing dan memberikan pendapatan.
Produk  yang  dihasilkan  ekonomi kreatif atau industri kreatif membutuhkan  kemampuan  individu karena  produk  yang  dihasilkan  dari industri tersebut
mengandung kekhasan  tertentu.  Industri  kreatif didefinisikan  sebagai  industri  yang berasal  dari  pemanfaatan  kreativitas, keterampilan serta bakat individu untuk menciptakan kesejahteraan serta lapangan pekerjaan dengan menghasilkan  dan  memberdayakan daya  kreasi  dan  daya  cipta  individu tersebut  (Kementerian  Perdagangan, 2008: 10).

## Sektor Industri Kreatif
Kementerian Perdagangan (2008:4) juga mengidentifikasi setidaknya  14  sektor  yang  termasuk dalam ekonomi kreatif, yaitu periklanan,  arsitektur,  pasar  barang seni,  kerajinan  ( handicraft ),  desain, fashion, film,  video,  dan  fotografi, permainan interaktif,musik, seni
pertunjukan, penerbitan dan
percetakan,  layanan  komputer  dan piranti  lunak,  radio  dan  televisi  serta riset  dan  pengembangan.  Dengan adanya
sektor-sektor tersebut diharapkan masyarakat pelaku
ekonomi kreatif dapat
mengembangkan kreativitasnya sehingga  suasana  ekonomi  produktif menjangkau  individu  yang  memiliki keterampilan atau talenta tertentu.
Pemerintah  melalui  Kementerian Perdagangan (2008:15) membuat arah pengembangan  industri  kreatif  yaitu seperti  pengembangan  yang  lebih menitikberatkan  pada industri  berbasis lapangan  usaha  kreatif  dan  budaya ( creative  cultural  industry ),  lapangan usaha  kreatif  ( creative  industry ),  Hak Kekayaan  Intelektual  seperti  hak  cipta ( copyright industry ). Arah pengembangan tersebut memungkinkan  industri  kreatif  sebagai bagian dari industri kecil dan menengah berkembang searah
dengan perkembangan industri konvensional.

## Strategi
Suatu  usaha  didirikan  didasari sebuah  misi  yang  diperinci  menjadi sasaran atau tujuan. Pencapaian sasaran  dilakukan  melalui  penerapan strategi. Tjiptono (2008:3) mendefinisikan strategi sebagai sebagai  program  untuk  menentukan dan mencapai tujuan organisasi. Manajemen mengambil keputusan yang ditujukan pada pencapaian tujuan berdasarkan strategi  yang  telah  dibuat.  Strategi membentuk pola pengambilan keputusan  dalam  mewujudkan  visi organisasi  (Handriani,  2011).  Strategi harus dirumuskan dengan jelas karena para  pengambilan  keputusan  akan selalu berpedoman  pada  strategi  yang akan diterapkan sehingga tujuan tercapai secara efektif.

## Analisis SWOT
Kegiatan  yang  paling  penting dalam  proses  analisis  SWOT  adalah memahami  seluruh  informasi  dalam suatu  kasus,  menganalisis  situasi untuk  mengetahui  isu  apa  yang
sedang  terjadi  dan  memutuskan  apa yang  harus  segera  dilakukan  untuk memecahkan masalah (Rangkuti, 2008:14).  Analisis  SWOT  digunakan untuk  mengidentifikasi  dan  evaluasi faktor internal yaitu kekuatan ( strenght ) dan  kelemahan  ( weakness )    serta faktor  eksternal  usaha  yaitu  peluang ( opportunity )  dan  ancaman  ( threats ), untuk selanjutnya dapat diambil keputusan  yang  berkenaan  dengan pengembangan usaha di masa mendatang.
Siagian (2005:172) menjelaskan mengenai  faktor internal dan  eksternal yaitu  1)Kekuatan  yaitu  faktor-  faktor kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan  termasuk satuan bisnis di dalamnya adalah antara lain kompetensi  khusus  yang  terdapat dalam  organisasi  yang  berakibat  pada pemilikan  keunggulan  komparatif  oleh unit  usaha  di  pasaran  2)Kelemahan yaitu  keterbatasan  atau  kekurangan dalam  hal  sumber,  keterampilan  dan kemampuan yang menjadi penghalang serius bagi
penampilan kinerjaorganisasi  yang  memuaskan 3)Peluang, yaitu berbagai situasi lingkungan  yang  menguntungkan  bagi
suatu  satuan  bisnis  4)Ancaman  yaitu faktor-  faktor  lingkungan  yang  tidak menguntungkan suatu satuan bisnis.
Analisis
Faktor Internal dan Eksternal Analisis  faktor  internal  dan eksternal berguna untuk
mengumpulkan data. Alat analisis yang digunakan  adalah    Matriks  EFE ( Eksternal  Faktors  Evaluation) dan
Matriks IFE ( Internal Factors Evaluation ).  Matriks  EFE  adalah  alat analisis yang digunakan untuk merumuskan  faktor-faktor  eksternal perusahaan  yang  meliputi  peluang serta  ancaman  yang  berasal  dari lingkungan  eksternal  perusahaan  dan Matriks  IFE  adalah  alat  analisis  yang digunakan  untuk  merumuskan  faktor- faktor internal perusahaan yang meliputi kekuatan ( strength ) dan kelemahan  ( weakness )  yang  berasal dari  lingkungan  internal  perusahaan (Umar dalam Saputro,dkk, 2016).
Rangkuti
(2008:24-26) menjelaskan  analisis  faktor  internal dan  eksternal  dalam  bentuk  tabel berikut ini. Faktor Internal & Eksternal Bobot Rating Bobot x Rating Kekuatan Kelemahan Peluang
Ancaman
Penilaian  faktor  internal  dan eksternal  dalam  bentuk  matriks  EFE dan  IFE  dilakukan  dengan  memberi bobot  dan  rating  pada  masing-masing faktor  yang  dievaluasi.  Pemberian bobot  masing-masing  skala  mulai  dari 1,0 (paling penting) sampai 0,0 (paling tidak  penting).  Total  bobot  tidak  boleh melebihi  skor  1,00.  Pemberian  rating skala  mulai  dari  4  sampai  dengan  1 berdasarkan  pengaruh  faktor  terhadap kondisi  yang  ada.  Pemberian  nilai
rating  untuk  faktor  kekuatan  dan pelaung  yang  bersifat  positif  semakin besar  diberi  rating  4  tetapi  bila  kecil diberi  rating  1.  Pemberian  nilai  rating kelemahan dan ancaman yang bersifat negatif  semakin  besar  diberi  rating  1 tetapi  bila  kecil  diberi  rating  4 (Gunawan dan Permadi, 2015).

## Matriks Analisis SWOT
Matriks analisis
SWOT
digunakan  setelah  diperoleh  informasi
mengenai  faktor  internal  yang  dimiliki dan eksternal yang dihadapi. Alat yang dipakai  untuk  menyusun  faktor-faktor strategis  perusahaan  adalah  matrik SWOT,  matrik  SWOT  mengambarkan bagaimana  peluang  dan  ancaman
eksternal  yang  dihadapi  perusahaan yang  disesuaikan  dengan  kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya (Nisak,  2013).  Rangkuti  (2008:31) menggambarkan matriks analisis SWOT sebagai berikut : Eksternal Internal S ( Strenght ) W ( Weakness ) O ( Opportunities )  Strategi SO Ciptakan strategi yang menggunakan  kekuatan  untuk memanfaatkan peluang Strategi WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang T ( Threats ) Strategi ST Ciptakan strategi yang menggunakan  kekuatan  untuk mengatasi ancaman Strategi WT Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman Rangkuti (2008:31-32) menjelaskan  strategi  yang  dihasilkan dari  matriks  analisis  SWOT  adalah strategi SO, ST, WO dan WT. Strategi SO  dibuat  berdasarkan  jalan  pikiran memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut  dan  memanfaatkan  peluang sebesar-besarnya.  Strategi  ST  adalah strategi dalam menggunakan kekuatan yang dimiliki untuk mengatasi ancaman.  Strategi  WO  diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang
yang  ada  dengan  cara  meminimalkan kelemahan  yang  ada.  Strategi  WT didasarkan pada kegiatan usaha meminimalkan  kelemahan  yang  ada serta menghindari ancaman. Diagram kartesius
menggambarkan bagaimana faktor eksternal  disesuaikan  dengan  faktor internal.peluang
dan ancaman Rangkuti  (2008:20)  menggambarkan grafik kartesius berikut
ini.

## Peluang
Mendukung strategi arround Mendukung strategi growth
Kelemahan                                                            Kekuatan
Mendukung strategi defensif Mendukung strategi diversification
Ancaman (0,8)
Pada  kuadran  1  strategi  yang diterapkan adalah
mendukung kebijakan  pertumbuhan,  pada  kuadran 2  strategi  yang  diterapkan  adalah mengunakan
kekuatan untuk
memanfaatkan peluang jangka panjang dengan cara strategi diversifikasi,  pada  kuadran  3  strategi adalah meminimalkan masalah internal sehingga dapat merebut peluang pasar yang  baik  dan  pada  kuadran  4 menghadapi  berbagai  ancaman  dan kelemahan internal.

## Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan data  primer  yaitu  data  yang  diperoleh secara langsung dari obyek penelitian. Data penelitian diperoleh
menggunakan  teknik  pengumpulan data  yaitu  1)observasi  yaitu  dengan melakukan pengamatan langsung pada  pelaku  dan  para  perajin  sulam tempel  bordir  di  Desa  Seritanjung 2)wawancara  yaitu  dengan  melakukan tanya  jawab  dengan  pelaku  dan  para perajin  sulam  tempel  bordir  di  Desa Seritanjung. Wawancara dilakukan dengan berdasarkan pedoman wawancara sebagai instrumen penelitian.  Keabsahan  data  dilakukan dengan  metode  triangulasi  sumber (Moleong, 2013:330-332) yaitu membandingkan  data  hasil  observasi dengan  hasil  wawancara,  perspektif narasumber wawancara dengan keadaan real di  lapangan.  Variabel penelitian  adalah  profil  usaha  industri kreatif  sulam  tempel  bordir  di  Desa Seritanjung dengan indikator keterampilan tenaga kerja, minat kewirausahaan,    desain  produk,    lini, bahan baku, area atau tempat pemasaran  dan  program  pemasaran, kebijakan  pemerintan  dan  jaringan permodalan.
Metode  analisis  data  dalam penelitan  ini  adalah  deskriptif  dengan pendekatan kualitatif. Metode
penelitian  kualitatif  adalah  metode penelitian  yang  berlandaskan  pada filsafat postpositivisme yang digunakan untuk meneliti pada kondisi objek yang alamiah  (sebagai  lawannya  adalah ekperimen)  dimana  peneliti  adalah sebagai instrumen kunci, teknik pengumpulan  data  dilakukan  secara triangulasi  (gabungan),  analisis  data bersifat  induktif  atau  kualitatif,  dan hasil penelitian kualitatif lebih menekankan makna daripada generalisasi (sugiyono, 2008:9). Metode  penelitian  deskriptif  pada penelitian ini adalah dengan mengidentifikasi, merumuskan dan menafsirkan  data  sehingga  dapat diperoleh  gambaran  mengenai  profil industri  kreatif  produk  sulam  tempel bordir di Desa Seritanjung.
Teknik  analisis  data  dalam penelitian  ini  adalah  menyusun  dan menganalisis  matriks  IFE  dan  EFE dilanjutkan matriks
SWOT (Ayuningtyas  dan  Djoeffan,  2010). Penyusunan  dan  analisis    matrik SWOT dilanjutkan
dengan menggambar dan menganalisis diagram kartesius serta menyusun dan menganalisis    tabel  kombinasi  strategi kuantitatif  (Anggraeni,  dkk,  2017). Matriks IFE disusun untuk menganalisis lingkungan internal sehingga  diperoleh  identifikasi  dan perumusan berbagai kemungkinan kekuatan dan kelemahan dalam industri sedangkan matriks EFE disusun untuk menganalisis lingkungan eksternal sehingga diperoleh identifikasi  dan  perumusan  berbagai kemungkinan  peluang  yang  dapat dimanfaatkan  dan  ancaman  yang dihadapi  industri.  Dalam  penyusunan kedua tabel tersebut dilakukan pembobotan  dan  penilaian  rating. Analisis  matriks  SWOT  adalah  matriks yang  menginteraksikan  faktor  strategis internal dan eksternal dengan menggambarkan    bagaimana  peluang
dan  ancaman  yang  dihadapi  dapat disesuaikan  dengan  kekuatan  dan kelemahan.  Diagram  kartesius  dan tabel  kombinasi  strategi  kuantitatif digunakan  untuk  menentukan  strategi yang  tepat  dalam  pengembangan industri  kreatif  sulam  tempel  bordir  di Desa Seritanjung.

## PEMBAHASAN Analisis Matriks IFE  & EFE
Matriks  IFE  merupakan  sarana analisis  faktor  internal  yang  dapat dikendalikan. Identifikasi faktor kekuatan  dan  kelemahan industri kreatif  produk  sulam  tempel  bordir Desa Seritanjung disajikan pada matriks IFE berikut ini. Faktor Bobot  Rating Bobot x Rating Kekuatan 1.Tenaga kerja trampil 0,20 4 0,80 2.Produk unggulan 0,10 3 0,30 3.Harga per unit 0,05 2 0,30 4.Kebutuhan modal 0,05 2 0,30 Subtotal 0,40 1,70 Kelemahan 1.Kreatifitas dan inovasi 0,20 2 0,10 2.Pengetahuan  wirausaha 0,20 2 0,10 3.Program pemasaran 0,20 2 0,40 Subtotal 0,60 0,80 Total 1,00 2,50 Analisis  faktor  kekuatan  yang dimiliki  industri  kreatif  produk  sulam tempel bordir Desa Seritanjung adalah ketersediaan tenaga kerja yang terampil membuat produk sulam tempel  bordir,  produk  sulam  tempel bordir pernah menjadi produk unggulan dan khas dari Desa Seritanjung,  harga  per  unit  produk relatif  murah  dan  kebutuhan  modal untuk  produksi  relatif  rendah.  Ibu-ibu rumah  tangga baik  yang  berusia lanjut maupun ibu-ibu muda di Desa Seritanjung  merupakan  tenaga  kerja yang  terampil dalam  membuat produk sulam tempel dan bordir, pada saat ini masih  terdapat  12  orang  ibu  rumah tangga  yang  menjadi  perajin  produk sulam  tempel  bordir.    Produk  sulam tempel  bordir  pernah  menjadi  produk unggulan dan khas dari Desa Seritanjung yang mendukung
perekonomian keluarga sehingga apabila diberikan motivasi dan
ditanamkan kesadaran kepada masyarakat Desa Seritanjung diharapkan  akan  menjadi  masyarakat yang  produktif.  Harga  per  unit  produk relatif  rendah  karena  upah  yang diberikan  pengusaha  kepada  perajin cukup rendah karena memang pembuatan  produk  tersebut  termasuk relatif  mudah  dengan  biaya  produksi yang  rendah.  Modal  yang  dibutuhkan untuk  membuat  produk  sulam  tempel dan  bordir  relatif  rendah  karena pengusaha  hanya  menanggung  biaya bahan baku utama yaitu kain dan biaya pemasaran  sedangkan  biaya  bahan penolong dan fasilitas produksi disediakan oleh perajin.
Analisis  faktor  kelemahan  yang dihadapi  industri  kreatif  produk  sulam tempel bordir Desa Seritanjung adalah belum  adanya  kreatifitas  dan  inovasi produk,  rendahnya    pengetahuan megenai  kewirausahaan  serta  belum adanya  inovasi  program  pemasaran.
Industri  kreatif  sulam  tempel  bordir  di Desa  Seritanjung  belum  mengalami proses  kreatifitas  dan  inovasi.  Desain produk juga tidak mengalami perubahan  sedangkan  lini  produk masih  berupa  produk  sprei,  sarung bantal  dan  taplak  meja  padahal  teknik sulam  tempel  bordir  dapat  diterapkan pada  produk  lain  misalnya  baju  atau mukena.  Program  pemasaran  masih belum efektif karena hanya
memasarkan  produk  ke  desa-desa yang  berada  di  Kecamatan  Kurungan Nyawa Kabupaten Ogan Komering Ulu secara personal selling .
Matriks  EFE  merupakan  sarana analisis  faktor  eksternal  yang  tidak dapat    dikendalikan.  Identifikasi  faktor peluang  dan  ancaman  industri  kreatif produk  sulam  tempel  bordir    Desa Seritanjung  disajikan  pada  matriks EFE berikut ini. Faktor Bobot  Rating Bobot x Rating Peluang 1.Pangsa pasar 0,20 4 0,80 2.Sikap konsumerisme pelanggan potensial 0,15 3 0,45 3.Kebijakan pemerintah terhadap industri kreatif 0,05 1 0,05 4.Kebijakan permodalan bank & lembaga keuangan bukan bank terhadap industri kecil menengah 0,05 1 0,05 5.Akses kepada pelanggan 0,05 2 0,10 Subtotal 0,50 1,45 Ancaman 1.Persaingan  dengan  produk  sejenis dalam Desain 0,10 1 0,10 2.Persaingan  dengan  produk  sejenis dalam pilihan bahan baku 0,10 1 0,10 3.Persaingan  dengan  produk  sejenis dalam lini produk 0,10 1 0,10 4.Selera konsumen 0,15 2 0,30 5.Jumlah produksi pesaing 0,05 4 0,20 Subtotal 0,50 0,80 Total 1,0 2,25
Analisis  faktor  peluang  yang dapat  dimanfaatkan  industri  kreatif produk  sulam  tempel  bordir  Desa Seritanjung adalah pangsa pasar yang masih luas, sikap konsumerisme pelanggan potensial, kebijakan pemerintah  terhadap  industri  kreatif, kebijakan  bank  dan  lembaga  bukan bank terhadap permodalan pada
industri  kecil  serta  akses  kepada pelanggan.  Saat  ini,  konsumen  lebih suka  membeli  suatu  produk  daripada membuatnya  yang  sejalan  dengan kemudahan  akses  untuk  memperoleh produk  baik  dari  sisi  daya  beli,  harga maupun ketersediaan pasokan mengingat  banyaknya  pelaku  usaha yang  bergerak  dalam  bidang  produk
sejenis.
Industri kreatif diakui
keberadaannya dengan adanya kebijakan pemerintah mengenai industri  kreatif    yaitu  melalui  Undang-
Undang  Nomor 3 Tahun 2014 tentang Perindustrian
yang mendorong pengembangan industri kreatif nasional,  Nomor  28  Tahun  2014 tentang  Hak  Cipta  yang  memberikan perlindungan kekayaan intelektual bagi karya kreatif dan Nomor 7 Tahun 2014 tentang Perdagangan yang mendorong perdagangan produk berbasis ekonomi kreatif. Keberpihakan bank dan lembaga  keuangan  bukan  bank  pada industri  kecil  dan  menengah  turut mendukung  perkembangan  industri kreatif  dengan  adanya  unit  usaha mikro  dan  UMKM  (usaha  menengah dan  kecil  menengah)  melalui  bunga kredit  yang  rendah  dan  pembayaran angsuran  dalam  jangka  waktu  yang cukup panjang. Unit-unit usaha tersebut  beroperasi  sampai  dengan kota  kecamatan  yang  relatif  dekat dengan Desa Seritanjung. Akses menuju  Desa  Seritanjung  mudah  dan lancar  karena  didukung  jalan  raya yang  baik  dan  jarak  antara  Desa Seritanjung  dengan  Kota  Palembang hanya  ±  60  km  sedangkan  di  sisi  lain Desa Seritanjung menjadi jalan alternatif  propinsi  menuju  sebagai penyangga  jalan  nasional  menuju Propinsi  Lampung  melalui  Kabupaten Muara  Enim,  Ogan  Komering  Ulu atau Ogan Komering Ilir.
Analisis  faktor  ancaman  yang dihadapi  industri  kreatif  produk  sulam tempel bordir Desa Seritanjung adalah persaingan  dengan  produk  sejenis dalam  desain  produk,  pilihan  bahan baku,  panjangnya  lini  produk,  selera konsumen dan jumlah produksi pesaing.  Pesaing  produk  mendesain produknya  dengan  kreatifitas  dan mengikuti  tren  terbaru,  memilih  bahan baku  yang  tepat  dengan  masing- masing  produk  serta  menambah  lini
produk sesuai perkembangan kebutuhan konsumen.
Selera
konsumen  juga  mudah  dipengaruhi promosi  karena  keterbukaan  informasi dan  teknologi.  Pesaing  memproduksi secara  massa  sehingga  ketersediaan produk pesaing terjamin dan harga per unit menjadi lebih rendah serta kualitas sesuai dengan standar yang diiklankan.

## Analisis Matriks SWOT
Analisis  matriks  SWOT  dilakukan setelah  menyusun  dan  menganalisis matriks IFE dan EFE. Matriks ini dapat menjadi alat untuk merumuskan formulasi arah strategi usaha sehingga diperoleh  beberapa  alternatif  strategi yang  merupakan  kombinasi  faktor internal  dan eksternal.    Matriks  SWOT biasa  juga  disebut  matriks  TOWS ( threats,  opportunities,  weakness dan strenght ). Anggraeni (2017)
menjelaskan  matriks  TOWS  adalah salah  satu  cara  untuk  mendapatkan alternatif strategi dengan cara menggabungkan masing-masing faktor yakni strategi SO ( strenght- opportunities ), strategi WO ( weakness- opportunities ),  strategi  ST  ( strength- threats )  dan  strategi  WT  (weakness- threaths).
Strategi  SO  merupakan  strategi yang  memaksimalkan  kekuatan  agar memeproleh  manfaat  dari  adanya peluang.  Strategi  SO  adalah  berbagai strategi yang dihasilkan dari suatu cara pandang  bahwa  perusahaan  atau  unit bisnis  tertentu  dapat  menggunakan kekuatan  yang  mereka  miliki  guna memanfaatkan berbagai peluang (Solihin,  2012:170).  Strategi  SO  yang dapat  diterapkan  pada  industri  kreatif produk  sulam  tempel  bordir  di  Desa Seritanjung  adalah  mempertahankan ketersediaan  tenaga  terampil  dengan memanfaatkan peluang kebijakan pemerintah  mengenai  industri  kreatif. Selanjutnya,  membangkitkan  kembali
produk  sulam  tempel  bordir  sebagai produk unggulan dengan
memanfaatkan kemudahan akses kepada pelanggan, pangsa pasar yang luas dan sikap konsumerisme pelanggan  potensial.  Strategi  SO lainnya  adalah    mempertahankan harga  produk  yang  rendah  dengan memanfaatkan  kebijakan  permodalan yang  berpihak  pada  industri  kecil menengah.
Strategi WO merupakan strategi yang   meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang dengan menjaga
kehati-hatian dalam
menangkap  peluang.  Strategi  WO adalah berbagai strategi yang dihasilkan  dari  suatu  cara  pandang bahwa  perusahaan  atau  unit  bisnis tertentu dapat memanfaatkan berbagai peluang  yang  ada  di  lingkungan eksternal  dengan  cara  mengatasi segala kelemahan sumber daya internal  yang  dimiliki  perusahaan  saat ini  (Solihin,  2012:170).  Strategi  WO yang  dapat  diterapkan  pada  industri kreatif  produk  sulam  tempel  bordir  di Desa Seritanjung adalah memanfaatkan  pangsa  pasar  yang masih  luas  serta  kemudahan  dan kelancaran  akses  kepada  pelanggan dengan memperbaiki program pemasaran yang kurang efektif, memanfaatkan  sikap  konsumerisme pelanggan  potensial  dengan  membuat desain  produk  yang  mengikuti  tren atau  menambah  lini  produk  serta pemilihan  bahan  baku  yang  sesuai dengan  jenis  produk.  Selanjutnya, memanfaatkan  kebijakan  pemerintah terhadap industri kreatif dengan bekerja  sama  dalam    meningkatkan pengetahuan kewirausahaan serta memanfaatkan  kebijakan  permodalan yang  berpihak  pada  industri  kecil menengah  untuk  menjaga  kontinuitas produksi.
Strategi  ST  adalah  strategi  yang menggunakan kekuatan untuk
memperlunak ancaman dan menjadikannya  peluang.  Strategi  ST adalah berbagai strategi yang dihasilkan  dari  suatu  cara  pandang bahwa  perusahaan  atau  unit  bisnis tertentu dengan menggunakan
kekuatan yang dimiliki guna
menghindari berbagai ancaman
(Solihin,  2012:170).  Strategi  ST  yang dapat  diterapkan  pada  industri  kreatif produk  sulam  tempel  bordir  di  Desa Seritanjung adalah meningkatkan keterampilan tenaga kerja dalam bidang desain agar dapat berkompetisi dengan  produk  sejenis,  meningkatkan kesadaran  perajin  dan  pengusaha bahwa  produk  sulam  tempel  bordir pernah menjadi produk unggulan sehingga perajin dan pengusaha bersemangat  untuk  mengembalikan kondisi tersebut dengan memenangkan persaingan. Strategi ST selanjutnya  adalah  dapat  membuat program pemasaran agar dapat mempengaruhi selera konsumen didukung  oleh  kreatifitas  dan  inovasi produk,  mempertahankan  harga  per unit rendah sehingga dapat berkompetisi  dengan  pesaing  yang memproduksi produknya secara massa.
Strategi WT adalah strategi bertahan yang
meminimalkan kelemahan dengan membenahi sumber daya internal  dan menghindari ancaman. Strategi WT adalah berbagai strategi  yang  bersifat  bertahan  serta bertujuan  untuk  meminimalisir  semua kelemahan  dan  ancaman  (Solihin, 2012:170).  Strategi  WT  yang  dapat diterapkan  pada industri  kreatif  produk sulam tempel bordir di Desa Seritanjung adalah meningkatkan pengetahuan kewirausahaan agar dapat  bersaing  baik  dalam  desain produk,  pemilihan  bahan  baku  dan  lini produk  serta  pengetahuan  mengenai program pemasaran yang efektif dengan menggunakan seluruh
program  pemasaran  yang  mungkin dilakukan  baik  dalam  aspek  produk, promosi,  harga  maupun  dalam  aspek distribusi.

## Diagram Kartesius SWOT
Matriks IFE industri kreatif sulam tempel bordir di Desa Seritanjung  menghasilkan  skor  untuk faktor  kekuatan    sebesar  1,7  atau lebih  besar  dari  faktor  kelemahan 0,80.sehingga diperoleh selisih sebesar  0,9.  Matriks  EFE    industri kreatif  sulam  tempel  bordir  di  Desa
Seritanjung  menghasilkan  skor  untuk faktor peluang sebesar 1,45 atau  lebih besar  dari  ancaman  sebesar  0,80 sehingga  diperoleh    selisih  sebesar 0,65.  Berdasarkan  nilai  skor  tersebut dapat  digambarkan  diagram  kartesius SWOT  agar  dapat  ditentukan  strategi yang tepat dalam upaya mengembangkan industri kreatif
produk  sulam  tempel  bordir  di  Desa Seritanjung  Ogan  Ilir.  Berikut  ini  grafik kartesius  SWOT industri  sulam  tempel bordir Desa Seritanjung.

## Peluang (1,45)
Mendukung strategi arround Mendukung strategi growth
(0,9 : 0,65)
Kelemahan (0,8)                                                 Kekuatan (1,7)
Mendukung strategi defensif Mendukung strategi diversification
Ancaman (0,8)
Grafik  kartesius  memperlihatkan bahwa  industri  kreatif  sulam  tempel bordir  berada  pada  kuadran  I  yang menunjukkan  strategi  SO  atau  strategi
growth (pertumbuhan). Hal ini diperkuat  dengan  analisis  pada  tabel kombinasi  strategi    kuantitatif  industri sulam tempel bordir berikut ini.
EFE IFE Kekuatan (S) Kelemahan (W) Peluang (O) S+O = 1,7+1,45=3,15 W+O=0,8+1,45=2,25 Ancaman (T) S+T=1,7+0,8=2,5 W+T=0,8+0,8=1,6
Tabel kombinasi strategi kuantitaf menunjukkan  akumulasi  skor  tertinggi pada  strategi  SO.  Dengan  demikian usulan  strategi  yang  tepat  untuk mengembangkan  industri kreatif sulam tempel  bordir  adalah  strategi  SO  yaitu dengan memanfaatkan semua
kekuatan yang dimiliki untuk memperoleh  semua  peluang  yang mungkin diraih sehingga industri kreatif sulam tempel bordir di Desa Seritanjung dapat tumbuh dan berkembang.

## KESIMPULAN Kesimpulan
Faktor  internal  kekuatan  yang dimiliki  industri  kreatif  sulam  tempel bordir  di  Desa  Seritanjung  adalah ketersediaan tenaga kerja yang terampil,  produk  sulam  tempel  bordir pernah  menjadi  produk  unggulan  dan khas,  harga  per  unit  produk  relatif murah  serta  kebutuhan  modal  untuk produksi  relatif  rendah.  Faktor  internal kelemahan  yang  dihadapi  industri kreatif  sulam  tempel  bordir  di  Desa Seritanjung adalah yaitu belum adanya kreatifitas dan inovasi produk, rendahnya    pengetahuan  mengenai kewirausahaan  serta  belum  adanya inovasi program pemasaran.
Faktor  eksternal  peluang  yang dapat  dimanfaatkan  industri  kreatif produk  sulam  tempel  bordir  Desa Seritanjung adalah pangsa pasar yang masih luas, sikap konsumerisme pelanggan potensial, kebijakan pemerintah  terhadap  industri  kreatif, kebijakan  bank  dan  lembaga  bukan bank terhadap permodalan pada
industri  kecil  serta  akses  kepada pelanggan.  Faktor  eksternal  ancaman yang  dihadapi  industri  kreatif  produk sulam  tempel  bordir  Desa  Seritanjung adalah  persaingan  dengan  produk sejenis  dalam  desain  produk,  pilihan bahan  baku,  panjangnya  lini  produk, selera konsumen yang mudah dipengaruhi  pesaing  dan  pesaing melakukan produksi massa.
Usulan  strategi  yang  tepat  untuk mengembangkan industri kreatif sulam tempel  bordir  adalah  strategi  SO  yaitu dengan mempertahankan ketersediaan tenaga terampil dengan memanfaatkan peluang kebijakan pemerintah mengenai industri
kreatif,
membangkitkan  kembali  produk  sulam tempel bordir sebagai produk unggulan dengan  memanfaatkan  kemudahan akses  kepada  pelanggan,  pangsa pasar yang luas dan sikap konsumerisme  pelanggan  potensial serta  mempertahankan  harga  produk yang  rendah  dengan  memanfaatkan kebijakan  permodalan  yang  berpihak pada industri kecil menengah.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggraeni,  Pratiwi,  Sunarti,  M.  Kholid  Mawardi.  2017. Analisis  SWOT  pada  UMKM Keripik  Tempe  Amel  Malang  dalam  Rangka  Meningkatkan  Daya  Saing Perusahaan. Jurnal Administrasi Bisnis Vol. 43 No.1 Februari 2017 h. 104-114
Ayuningtyas,  Riska    Aprilia,  Sri  Hidayati  Djoeffan.  2010. Strategi  Pengembangan Pariwiasata di Sepanjang Sungai Kapuas Kota Pontianak. Jurnal Perencanaan Wilayah dan Kota. Vol.10 No. 1  Maret 2010 ISSN 14120690 h. 1-13
Gunawan,  Yunus  dan  Adi  Permadi.  2015. Strategi  Pengembangan  Industri  Kecil Carica . Journal of Economics and Policy Vol. 8 No. 1 Maret 2015 h. 45-53
Handriani,  Eka.  2011. Analisis  Faktor  Daya  Saing  di  Kabupaten  Semarang .  Jurnal Dinamika  Manajemen  Vol.  2  No.  1  h.  17-25  ISSN  2086-0668  E-ISSN  2337- 5434
Kamil, Ahmad. 2015 . Industri Kreatif Indonesia:Pendekatan Analisis Kinerja Industri . Jurnal Media Trend Vol. 10 No. 2 Oktober 2015 h. 165-182  ISSN : 1858 - 1307 E-ISSN : 2460 – 7649
Kementerian  Perdagangan  Republik  Indonesia.  2008. Pengembangan  Ekonomi Kreatif Indonesia 2025. Jakarta: Kementerian Perdagangan RI
Moleong,  Lexy  J.  2007. Metode  Penelitian  Kualitatif .  Bandung:PT.  Remaja Rosdakarya Offset.
Nisak, Zuhrotun. 2013. Analisis SWOT untuk Menentukan Strategi Kompetitif . Jurnal Ekbis Volume 9 Nomor 2 Tahun 2013
Rangkuti,  Freddy.  2008. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis. Jakarta:PT. Gramedia,Jakarta
Saputro,  Alfredo  Slamet,  Kadarisman  Hidayat,  Edy  Yulianto.  2016. Perencanaan Strategi  Pemasaran  Paket  Data  Kampus  dalam  Persaingan  di  Bidang  Paket Data  Internet    (Studi  Kasus  pada  PT.  Telkomsel  Cabang  Malang ).  Jurnal Administrasi Bisnis Vol. 36 No. 1 Juli 2016 h.163-170
Siagian, Sondang P. 2005. Manajemen Stratejik , Jakarta:Bumi Aksara
Solihin, Ismail. 2012. Manajemen Stratejik . Jakarta:Penerbit Erlngga
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Bisnis . Bandung:Alfabeta
Sukirno, Sadono. 2010. Pengantar Teori Ekonomi Mikro. Jakarta:PT. Karya Grafindo Persada.
Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra. 2008. Pemasaran Strategik . Yogyakarta:Penerbit Andi