p-ISSN 2621-797X ; e-ISSN 2746-6841 DOI:10.32493 Jurnal Disrupsi Bisnis , Vol.7, No.3, Mei 2024 (572-582) http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/DRB/index

## Pengaruh Shopping Lifestyle, Online Customer Review dan Price Discount terhadap Impulse Buying
(Studi pada Pengguna Tiktok di Kota Medan)
Tiara Conita 1 *, Ainun Mardhiyah 2
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Sumatera Utara tiaraconita89@gmail.com 1 *; ainun.mardhiyah@usu.ac.id 2
Received 05 Juni 2024 | Revised 05 Juni 2024 | Accepted  06 Juni 2024 *Korespondensi Penulis

## Abstrak
Teknologi internet pada saat ini mengalami perkembangan yang begitu pesat. Kebutuhan manusia untuk mengakses sesuatu sekarang bisa dipermudah melalui pencarian informasi berbasis internet. Keadaan ini sesuai dengan keinginan manusia untuk mendapatkan informasi secara cepat dan mudah. Adanya internet  manusia  sekarang  banyak  beralih  berbelanja  dari  offline  ke  online.  Bentuk  penelitan  yang digunakan dalam penelitian ini yaitu penelitian kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Pengambilan sampel  dilakukan  melalui  non-probability  sampling  dengan  Teknik  purposive  sampling  dengan  100 responden  sebagai  sampel.  Data  primer  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  diperoleh  dengan penyebaran  kuesioner  secara  langsung  sedangkan  data  skunder  diperoleh  melalui  studi  kepustakaan. Metode analisis data yang digunakan adalah uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji regresi linear  berganda,  dan  uji  hipotesis.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan  menunjukkan  bahwa  variabel shopping  lifestyle  (X1),  online  customer  review  (X2)  dan  price  discount  (X3)  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  impulse  buying  (Y)  dan  seluruh  variabel  bebas  secara  serempak  (simultan) mempengaruhi impulse buying (Y).

## Kata Kunci: Shopping Lifestyle; Online Customer Review; Price Discount; Impulse Buying

## Abstract
Internet technology is currently experiencing rapid development. The human need to access something can now be made easier through internet-based information searches. This situation is in accordance with the human desire to obtain information quickly and  easily. With the internet, many people now switch  shopping  from  offline  to  online.  The  form  of  research  used  in  this  research  is  quantitative research  with  an  associative  approach.  Sampling  was  carried  out through  non-probability  sampling with purposive sampling technique with 100 respondents as samples. Primary data used in this research was  obtained  by  distributing  questionnaires  directly,  while  secondary  data  was  obtained  through literature  study.  The  data  analysis  methods  used  are  validity  testing,  reliability  testing,  classical assumption testing, multiple linear regression testing, and hypothesis testing. The results of the research conducted  show  that  the  variables  shopping  lifestyle  (X1),  online  customer  reviews  (X2)  and  price discounts  (X3)  have  a  significant  effect  on  impulse  buying  (Y)  and  all  independent  variables simultaneously (simultaneously) influence impulse buying (Y).
Keywords: Shopping Lifestyle; Online Customer Review; Price Discount; Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Tiktok  menjadi  aplikasi  terpopuler  yang  digunakan  dalam  kehidupan  orang-  orang  yang menyukai  hal-hal  baru.  Tiktok  kini  telah  menjadi  tempat  yang  sangat  penting  bagi  pebisnis  karena kekuatan penyebaran informasi yang sangat cepat dan luas. Pada tahun 2021 Tiktok merilis Tiktok Shop, lewat  Tiktok  Shop  pengguna  langsung bisa  berbelanja  melalui  platform tersebut  tanpa harus melalui aplikasi lain untuk melakukan pembelian produk yang diinginkan. Tiktok Shop menjual beberapa seperti produk fashion, skincare, alat rumah tangga dan lain-lain.
Perilaku  konsumen  juga  dibarengi  dengan  literasi  informasi  yang  saat  ini  semakin  meningkat terutama pengguna aplikasi Tiktok. Pengguna aplikasi Tiktok memiliki kemudahan untuk mengetahui informasi dari suatu produk yang dipromosikan disetiap melakukan scroll vidio tiktok yang akan dibeli, tidak  hanya  konsumen  perkembangan  bisnis  online  ini  membuat  perusahaan  yang  bergerak  dalam bidang  ini  harus  lebih  cermat  dalam  menentukan  strategi  yang  tepat  untuk  menarik  lebih  banyak konsumen. Konsumen yang bertindak secara rasional dan logis pada saat melakukan pembelian secara online tidak sedikit, sehingga munculah sebuah fenomena yaitu impulse buying/pembelian impulsif.
Mowen  dan  Minor  (2017:161)  menambahkan  impulse  buying  bisa  dikatakan  sebagai  suatu dorongan kuat yang muncul tiba-tiba, bertahan dan tidak direncanakan untuk membeli sesuatu secara langsung  serta  tanpa  banyak  memperhatikan  akibatnya.  Impulse  buying  terjadi  ketika  konsumen mengambil keputusan pembelian yang mendadak. Dorongan untuk melakukan pembelian begitu kuat, sehingga konsumen tidak lagi berpikir rasional dalam pembeliannya.
Perilaku pembelian impulsif merupakan sesuatu yang sangat menarik bagi produsen dan pengecer untuk memikat hati para konsumen, karena itu adalah target pasar yang cukup besar. Seseorang yang kurang memiliki kontrol diri akan lebih mudah untuk melakukan pembelian yang impulsif.
Salah satu aspek yang dapat pengaruhi kegiatan pembelian impulsif (impulse buying) adalah gaya hidup  masyarakat.  Shopping  Lifestyle  adalah  gaya  hidup  yang  mengacu  pada  bagaimana  seseorang menjalani  hidupnya,  cara  yang  dia  gunakan  untuk  mengalokasikan  waktu  dan  uangnya,  aktivitas belanjanya, sikap dan pendapatnya tentang dunia tempat mereka tinggal   menurut   Levy (Pratiwi dan Siregar,  2022:69).  Dengan  demikian,  shopping  lifestyle  yang  dilakukan  konusmen  adalah  suatu  cara yang  dilakukan  seseorang  untuk  menghabiskan  waktu  serta  uang.  Hal  itu  dilakukan  karena  adanya waktu luang, sehingga konsumen akan memiliki banyak waktu dan kesempatan untuk berbelanja dan dengan adanya uang, serta dengan didukung oleh gaya hidup yang merupakan salah satu indikator dari faktor pribadi yang turut berpengaruh terhadap perilaku konsumen.
Faktor lain yang juga mempengaruhi pembelian yang impulsif adalah Online customer review menjadi salah satu hal yang dianggap mampu mempengaruhi impulse buying. Online customer review menjadi suatu bentuk E- WOM (Electronic Word of Mouth) yang dikategorikan menjadi satu bentuk media  pemasaran  yang  modern  serta  mampu  memegang  peranan  penting  pada  sistem  pembentukan keputusan  pembelian  (Halim,  2020:61).  Online  customer  review  biasanya  berbentuk  ulasan  tertulis tentang suatu produk ataupun hal lain yang biasa ditulis oleh konsumen terdahulu untuk bisa dijadikan sebagai salah satu bahan pertimbangan calon pembeli baru. Selain faktor-faktor diatas, Price Discount juga menjadi faktor yang mempengaruhi impulse buying. Masih banyak konsumen yang menganggap bahwasannya potongan harga pada suatu produk sangat diperlukan.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  diatas  maka  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dengan judul “Pengaruh Shopping Lifestyle, Online Customer Review, Dan Price Discount Terhadap Impulse Buying (Studi Pada Pengguna Tiktok di Kota Medan)”.
Penelitian  ini    bertujuan  1)  Untuk  menganalisis  pengaruh  shopping  lifestyle  terhadap  impulse buying Pada Pengguna Tiktok di Kota Medan, 2) Untuk menganalisis pengaruh online customer review terhadap impulse buying Pada Pengguna Tiktok di Kota Medan, 3) Untuk menganalisis pengaruh price discount terhadap impulse buying Pada Pengguna Tiktok di Kota Medan dan 4) Untuk menganalisis pengaruh shopping lifestyle, online customer reviewdan price discount terhadap impulse buying Pada Pengguna Tiktok di Kota Medan.

## Shopping lifestyle
Menurut  Pratiwi  dan  Mardhiyah  (2023:154)  Gaya  hidup  dalam  arti  luas  adalah  cara  hidup individu  yang  cenderung  melibatkan  aktivitas  dan  minatnya  terhadap  lingkungannya  serta  apa  yang dianggap  penting  bagi  dirinya  dan  lingkungannya.  Gaya    hidup  menurut  Priansa    (Rahmanisa  dan Mardhiyah,  2022:1192),  gaya    hidup  konsumen    merupakan    gamabaran    perilaku    konsumen    yang
terkait    dengan    bagaimana    ia  hidup,  menggunakan  uangnya,  dan  memanfaatkan  waktu  yang dimilikinya. Lifestyle dari masa ke masa dan shopping menjadi salah satu lifestyle yang paling digemari, untuk memenuhi lifestyle ini masyarakat rela mengorbankan sesuatu demi mencapainya dan hal tersebut cenderung mengakibatkan impulse  buying.  Gaya  hidup  yang terus  berkembang menjadikan kegiatan shopping menjadi salah satu tempat yang paling digemari oleh seseorang untuk memenuhi kebutuhan. Semakin  berkembangnya  teknologi ini maka  semakin  banyak  pula  penjual  yang  bermunculan  dalam berbagai produk atau jasa seperti jilbab, pakaian, dll. produk- produk ini dapat dengan mudah dikenal oleh konsumen karena perkembangan teknologi (Ratnasari, 2018: 24).

## Online Customer Review
Online  Customer  Review  adalah  salah  satu  dari  beberapa  faktor  yang  menentukan  keputusan pembelian  seseorang  menunjukkan  bahwa  orang  dapat  mengambil  jumlah  review  sebagai  indikator popularitas produk atau nilai dari suatu produk yang akan mempengaruhi kemauan untuk membeli suatu produk  (Nainggolan  dan  Purba,  2019:22).  Menurut  Iduozee  (Hidayati,  2018:78)  Online  customer reviews  merupakan  review  konsumen  yang  sudah  pernah  membeli  produk  di  toko  online,  sehingga konsumen lain dapat mengetahui informasi mengenai produk yang diinginkan.

## Price Discount
Harga  Menurut  Simon  dan  Martin  (Amalia  dan  Siregar,  2023:216),  harga  adalah  banyaknya satuan  moneter  yang  harus  diserahkan  pembeli  untuk  satu  unit  produk  dan  pengorbanan  yang  harus diterima  pelanggan  ketika  memperoleh  suatu  produk.  Semakin  tinggi  harganya,  semakin  besar  pula pengorbanannya. Menurut  Tjiptono  (2018:71)  discount  adalah  merupakan  potongan  harga  yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai penghargaan atas aktivitas tertentu dari pembeli yang menyenangkan bagi penjual.
Menurut Sutisna (2017:52) discount atau potongan harga adalah pengurangan harga produk dari harga normal dalam periode tertentu. Sedangkan menurut Kotler dan Keller (2018:61) discount adalah harga resmi yang diberikan perusahaan kepada konsumen yang bersifat fleksibel demi meningkatkan keuntungan  suatu  produk,  barang  atau  jasa.  Discount  merupakan  salah  satu  strategi  bisnis  yang ditetapkan oleh para pelaku bisnis.

## Impulse Buying
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2017:161)  mendefinisikan  impulse  buying  sebagai  tindakan membeli  yang  sebelumnya  tidak  diakui  secara  sadar  sebagai  hasil  dari  suatu  pertimbangan  atau  niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko. Mowen dan Minor (2017:161) menambahkan impulse buying  bisa  dikatakan  sebagai  suatu  dorongan  kuat  yang  muncul  tiba-tiba,  bertahan  dan  tidak direncanakan untuk membeli sesuatu secara langsung serta tanpa banyak memperhatikan akibatnya.

## Kerangka Pemikiran
Penelitian ini menggunakan kerangka pemikiran sebagai berikut:
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Hipotesis Hipotesis dalam penelitian ini adalah:
1. Untuk menganalisis pengaruh shopping lifestyle terhadap impulse buying Pada Pengguna Tiktok di Kota Medan.
2. Untuk menganalisis pengaruh online customer review terhadap impulse buying Pada Pengguna Tiktok di Kota Medan.
3. Untuk  menganalisis  pengaruh price  discount terhadap impulse  buying Pada Pengguna Tiktok di Kota Medan.
4. Untuk  menganalisis  pengaruh shopping  lifestyle,  online  customer  review dan price discount terhadap impulse buying Pada Pengguna Tiktok di Kota Medan.

## METODE
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif  dengan pendekatan asosiatif. Populasi dalam penelitiannya adalah masyarakat Kota Medan yang menggunakan tiktok shop. Metode pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling dengan melibatkan masyarakat  menjadi  responden  sebanyak  100  responden.  Peneliti  memeperoleh  data  primer  melalui kuesioner yang disebarkan secara langsung kepada 100 orang responden dan data sekunder diperoleh dari dokumen-dokumen terkait.

## HASIL dan PEMBAHASAN

## Hasil
Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Variabel Shopping Lifestyle Hasil uji instrumen pada variabel shopping lifestyle (X1) dalam penelitian ini dilakukan kepada 100  responden  dengan  rtabel  sebesar  0,1966.  Hasil  dari  validitas instrumen  untuk  variabel shopping lifestyle (X1) dalam penelitian dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 1. Hasil Uji Validiatas Online Customer Review(X1) No Pernyataan rhitung rtabel Keterangan 1 X1.1 0,739 0,1966 Valid 2 X1.2 0,600 3 X1.3 0,739 4 X1.4 0,674 5 X1.5 0,724 6 X1.6 0,722 7 X1.7 0,464 8 X1.8 0,558 Sumber: Pengolah Data (2023) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .809 8

## Sumber: Pengolah Data (2023)
Berdasarkan  dari  tabel  1  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  data  pada  penelitian  ini  valid  dan reliabel.
Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Variabel Online Customer Review Hasil uji instrumen pada variabel online customer review (X2) dalam penelitian ini dilakukan kepada 100 responden dengan rtabel sebesar 0,1966. Hasil dari validitas instrumen untuk variabel online customer review (X2) dalam penelitian dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 2. Hasil Uji Validiatas Variabel Online Customer Review (X2)
No Pernyataan rhitung rtabel Keterangan 1 X2.1 0,812 0,1966 Valid 2 X2.2 0,781 3 X2.3 0,800 4 X2.4 0,857 5 X2.5 0,848 6 X2.6 0,659 7 X2.7 0,294 8 X2.8 0,775 9. X2.9 0,673 10. X2.10 0,806
11. X2.11 0,820 12. X2.12 0,764 13. X2.13 0,758 Sumber: Pengolah Data (2023) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .935 13

## Sumber: Pengolah Data (2023)
Berdasarkan  dari  tabel  2  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  data  pada  penelitian  ini  valid  dan reliabel.
Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Variabel Price Discount Hasil uji instrumen pada variabel price discount (X3) dalam penelitian ini dilakukan kepada 100 responden dengan rtabel sebesar 0,1966. Hasil dari validitas instrumen untuk variabel price discount (X3) dalam penelitian dapat dilihat pada tabel berikut ini.
Tabel 3. Hasil Uji Validiatas Variabel Price Discount No Pernyataan rhitung rtabel Keterangan 1 X3.1 0,779 0,1966 Valid 2 X3.2 0,775 3 X3.3 0,511 4 X3.4 0,581 5 X3.5 0,555 6 X3.6 0,525 Sumber: Pengolah Data (2023) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .675 6

## Sumber: Pengolah Data (2023)
Berdasarkan  dari  tabel  3  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  data  pada  penelitian  ini  valid  dan reliabel.

## Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Impulse Buying
Hasil uji instrumen pada variabel impulse buying (Y) dalam penelitian ini dilakukan kepada  100  responden  dengan  r tabel sebesar  0,1966.  Hasil  dari  validitas  instrumen  untuk variabel impulse buying (Y) penelitian dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 4. Hasil Uji Validiatas Variabel Impulse Buying
No Pernyataan rhitung rtabel Keterangan 1 Y1 0,461 0,1966 Valid 2 Y2 0,467 3 Y3 0,524 4 Y4 0,520 5 Y5 0,797 6 Y6 0,692 7 Y7 0,638 8 Y8 0,681 Sumber: Pengolah Data (2023) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .754 8 Sumber: Pengolah Data (2023)
Berdasarkan  dari  tabel  3  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  data  pada  penelitian  ini  valid  dan reliabel.

## Pengujian Normalitas
Uji Grafik Histogram dilakukan menggunakan uji Kolmogorov Smirnov dengan kriteria penilian jika nilai Asymp. Sig (2-tailed) > 0,05 maka distribusi data normal dan sebaliknya jika nilai Asymp. Sig (2-tailed) <  0,05  maka  distribusi  data  tidak  normal.  Berikut  ini  adalah  tabel  pengujian Kolmogorov Smirnov sebagai berikut :
Tabel 5. Hasil Uji Kolmogorov Smirnov One-Sample Kolmogorov- Smirnov Test Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 3,00760665 Most Extreme Differences Absolute ,061 Positive ,041 Negative -,061 Test Statistic ,061 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction. d. This is a lower bound of the true significance.

## Sumber: Pengolah Data (2023)
Berdasarkan hasil uji normalitas diketahui nilai Asymp. Sig (2-tailed) 0,200 > 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa nilai residual berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Uji multikolonearitas pada model regresi dapat ditentukan nilai Tolerance (toleransi) dan nilai Variance Inflation Factor (VIF).
Tabel 6 . Hasil Uji Multikolinearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Shopping lifestyle ,802 1,247 Online Customer Review ,995 1,005 Price Discount ,804 1,224 Sumber: Pengolah Data (2023) Berdasarkan tabel diatas diperoleh hasil sebagai berikut:
1. Variabel Shopping lifestyle memperoleh nilai Tolerance sebesar 0,802 yang berarti lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF sebesar 1.247 yang berarti lebih kecil dari 10,00. Pada variabel ini dapat disimpulkan tidak terdapat gejala multikoleniaritas.
2. Variabel Online Customer Review memperoleh nilai Tolerance sebesar 0,995 yang berarti lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF sebesar 1.005 yang berarti lebih kecil dari 10,00. Pada variabel ini dapat disimpulkan tidak terdapat gejala multikoleniaritas.
3. Variabel Price  Discount memperoleh  memperoleh  nilai Tolerance sebesar 0,804 yang berarti lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF sebesar 1.244 yang berarti
Uji Heteroskedastisitas
Melalui  analisis  grafik,  uji  heterokedastisitas  dapat  terlihat  jika  suatu  model  regresi  tidak membentuk  suatu  pola  maka  model  regresi  tersebut  maka  model  regresi  terserbut  bebas  dari heterokedastisitas dan lebih kecil dari 10,00.
Gambar 4. Uji Heteroskedastisitas
Pada variabel ini dapat isimpulkan tidak terdapat gejala    multikoleniaritas.
Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis regresi linear berganda dapat digunakan untuk mengetahui bagaimana pengaruh variabel bebas  yaitu  shopping  lifestyle  (X1),  online  customer  review  (X2),  dan  price  discount  (X3)  terhadap variable impluse buying. Hasil uji analisis linear berganda dapat dilihat berikut ini
Tabel 7. Hasil Uji Regresi Liner Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,006 3,745 ,269 ,789 Shopping Lifestyle ,207 ,082 ,214 2,536 ,013 Online Customer Review ,137 ,029 ,358 4,720 ,000 Price Discount ,772 ,147 ,442 5,247 ,000
a. Dependent Variable: Impluse buying

## Sumber: Pengolah Data (2023)
Berdasarkan  hasil  uji  di  atas  diperoleh  persamaan  regresi  berganda  Y  =  1,006  +  0,207X1+ 0,137X2+ 0,772X3 . Hasil ini memiliki arti:
1. Koefisien konstanta berjumlah 1,006 ini menunjukkan bahwa jika variabel shopping lifestyle, online customer review dan price discount bernilai 0 (nol), maka nilai impluse buying adalah 1,006.
2. Koefisien  regresi  shopping  lifestyle  (X1)  berjumlah  0,207  ini  menunjukkan  bahwa  jika  shopping lifestyle  meningkat satu  satuan maka  nilai  impluse  buying meningkat  sebesar  0,207  satuan.  Nilai variabel  shopping  lifestyle  (X1)  terhadap  variabel  impluse  buying  (Y)  bernilai  positif,  artinya semakin tinggi nilai variabel X1, maka semakin tinggi pula nilai variabel Y.
3. Koefisien regresi Online Customer Review (X2) berjumlah 0,137 ini menunjukkan bahwa jika online customer review meningkat satu satuan maka nilai impluse buying meningkat sebesar 0,137 satuan.
4. Nilai variabel online customer review (X2) terhadap variabel impluse buying (Y) bernilai positif, artinya semakin tinggi nilai variabel X2, maka semakin tinggi pula nilai variabel Y.
5. Koefisien regresi price discount (X3) 0,772 ini menunjukkan bahwa jika price discount meningkat satu satuan maka nilai impluse buying meningkat sebesar 0,772 satuan. Nilai variabel price discount (X3) terhadap variabel impluse buying (Y) bernilai positif, artinya semakin tinggi nilai variabel X3, maka semakin tinggi pula nilai variabel Y.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  regresi  linear  berganda  diperoleh  hasil  bahwa  price discount merupakan faktor terbesar yang menentukan peningkatan impluse buying.
Uji Signifikansi Parsial (Uji T)
Uji T digunakan untuk mengetahui variabel shopping lifestyle (X1), online customer review (X2) dan  price  discount  (X3)  secara  parsial  terhadap  variabel  impluse  buying.  Tingkat  signifikansi  yag digunakan  sebesar  5%  atau  0,05  (two  tailed  test)  dengan  derajat  bebas  (df)  =  n  –  k  =  100  -  4  =  96, berdasarkan  hasil  perhitungan  derajat  bebas  diatas,  maka  nilai  t-tabel  yang  diperoleh  pada  5%  dan derajat bebas (df) = 96 adalah sebesar 1.660.
Tabel 8. Hasil Uji Signifikansi Parsial (Uji T)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,006 3,745 ,269  ,789 Shopping Lifestyle ,207 ,082 ,214 2,536  ,013 Online Customer Review ,137 ,029 ,358 4,720  ,000 Price Discount ,772 ,147 ,442 5,247  ,000
a. Dependent Variable: Impluse buying

## Sumber: Pengolah Data (2023)
Berdasarkan tabel diatas diperoleh hasil bahwa thitung untuk masing- masing variabel, yaitu: 1. Hasil thitung untuk variabel shopping lifestyle (X1) sebesar 2,536 dan nilai ttabel 1,660 maka dapat disimpulkan  bahwa  thitung>  ttabel  (2,536>  1,660)  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0.013<  0.05. berdasarkan hasil tersebut maka diperoleh kesimpulan bahwa variabel shopping lifestyle memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  impluse  buying  dan  diperoleh  hasil  bahwa  hipotesis alternatif diterima.
2. Hasil thitung untuk variabel online customer review (X2) sebesar 4,720 dan nilai ttabel 1,660 maka dapat  disimpulkan  bahwa  thitung>  ttabel  (4,720>  1,660)  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0.000  < 0.05. Berdasarkan hasil tersebut maka diperoleh kesimpulan bahwa variabel online customer review memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  impluse  buying  dan  diperoleh  hasil  bahwa hipotesis alternatif diterima.
3. Hasil  thitung  untuk  variabel price discount (X3)  sebesar  5,247  dan nilai  ttabel  1,660 maka  dapat disimpulkan  bahwa  thitung>  ttabel  (5,247>  1,660)  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0.000  <  0.05. berdasarkan  hasil  tersebut  maka  diperoleh  kesimpulan  bahwa  variabel price  discount memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impluse  buying dan  diperoleh  hasil  bahwa  hipotesis alternatif diterima.

## Uji Simultan (Uji F)
Pada penelitian ini Uji F digunakan untuk membuktikan apakah variabel shopping lifestyle (X1), online  customer  review  (X2)  dan  price  discount  (X3)  secara  simultan  atau  bersama-sama  terhadap variabelimpluse buying(Y). Dalam menentukan nilai F-tabel didasarkan pada beberapa ketentuan yaitu:
Tabel 9. Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 737,436 3 245,812 26,351 ,000 b Residual 895,524 96 9,328 Total 1632,960 99 a. Dependent Variable: Impluse Buying
b.  Predictors:  (Constant), shopping  lifestyle , online  customer  review dan price discount Sumber: Pengolah Data (2023)

## Koefisien Determinan
Uji koefisien determinasi (R2) adalah model regresi linier untuk mengukur kontribusi variabel X dalam  memprediksi  nilai  Y.  Apabila  Koefisien  Determinasi  (R2)  mendekati  satu  (semakin  besar) menunjukkan semakin baik kemampuan variabel bebas yaitu shopping lifestyle (X1), online customer review (X2)  dan price discount (X3)  terhadap  variabel  terikat  yaitu impluse  buying (Y),  begitu  juga sebaliknya. Berikut ini tabel hasil pengujian koefisien determinan.
Tabel 10. Hasil Uji Koefisien Determinan Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,672 a ,452 ,434 3,054
a. Predictors: (Constant), x3_total, x2_total, x1_total b. Dependent Variable: y_total Sumber: Pengolah Data (2023)
Berdasarkan hasil olah data yang diatas maka dapat disimpulkan bahwa sebagai berikut:
1. Diperoleh nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,672, dimana dalam hal ini berarti terdapat hubungan yang erat antara variabel shopping lifestyle (X1), online customer review (X2), dan price discount (X3) terhadap variabel impluse buying sebesar 67,2%.
2. Nilai  Adjusted  R  Square  sebesar  0,434  ataupun  nilai  koefisien  determinan  menampilkan  bahwa variabel  shopping  lifestyle  (X1),  online  customer  review  (X2),  dan  price  discount  (X3)  sebesar 43,4% sedangkan 56,6% sisanya dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak ada dalam penelitian ini.

## Pembahasan

## Pengaruh Shopping Lifestyle Terhadap Impluse Buying
Berdasarkan data-data yang telah diuji sebelumnya dapat diketahui bahwa variabel independen yaitu  apakah  variabel  shopping  lifestyle  (X1),  online  customer  review  (X2)  dan  price  discount  (X3) terhadap  impluse  buying  (Y).  Menurut  Rachma  (2020:21)  Shopping  lifestyle  merupakan  cara  yang dipilih seseorang untuk mengalokasikan pendapatan, baik dari segi alokasi dana untuk berbagai produk danlayanan,  serta  alternatif-alternatif  tertentu  dalam  pembedaan  kategori  serupa.  Pada  penelitian  ini menggunakan empat indikator yang dikemukakan oleh Japarianto danSugiharto (2018:91) yaitu tawaran iklan, model terbaru, merk terkenal kualitas terbaik dan beli merk berbeda yang berkualitas sama.
Hasil  penngujian  terdapat  pengaruh  antara  variabel  shopping  lifestyle  (X1)  terhadap  impluse buying.  Dimana  nilai  sebesar  2,536  dan  nilai  ttabel  1,660  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  thitung  > ttabel (2,536 > 1,660) dengan nilai signifikan sebesar 0.013 < 0.05. Berdasarkan hasil tersebut maka diperoleh  kesimpulan  bahwa  variabel  shopping  lifestyle  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impluse buying. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Ratna Budi Lestari  (2022)  yang  berjudul  Pengaruh  Shopping  Lifestyle,  Discount,  dan  Fashion  Involvement Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee Ditinjau Dari Perspektif Ekonomi Islam (Studi Pada Mahasiswa Universitas Islam Negeri Raden Intan). Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa, ketiga variabel secara simultan dan parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Impulse Buying

## Pengaruh Online Customer Review Terhadap Impluse Buying
Berdasarkan data-data yang telah diuji sebelumnya dapat diketahui bahwa variabel independen yaitu  apakah  variabel  shopping  lifestyle  (X1),  online  customer  review  (X2)  dan  price  discount  (X3) terhadap impluse buying (Y). Menurut Iduozee (Hidayati, 2018:78) online customer reviews merupakan review konsumen yang sudah pernah membeli produk di toko online, sehingga konsumen lain dapat mengetahui  informasi  mengenai  produk  yang  diinginkan.  Indikator  yang  digunakan  ada  5  indikator dalam  mengukur  variabel  online  customer  review  yang  dikemukakan  oleh  Zhoe  dalam  Kamila (2019:27)  yaitu  use  fullness  of  online  customer  review,  reviewer  expertise,  timeliness  of  online consumer  review,  volume  of  online  customer  review,  valence  of  online  customer  review,  dan comprehensiveness of online customer review.
Hasil penelitian diperoleh hasil bahwa terdapat pengaruh antara variabel online customer review (X2) terhadap impluse buying. Dimana nilai thitung untuk variabel online customer review (X2) sebesar 4,720 dan nilai ttabel 1,660 maka dapat disimpulkan bahwa thitung > ttabel (4,720 > 1,660) dengan nilai signifikan sebesar 0.000 < 0.05. Berdasarkan hasil tersebut maka diperoleh kesimpulan bahwa variabel online  customer  review  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  impluse  buying.  Hasil penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Pinky  Aldhama  (2020)  dengan  judul penelitian Pengaruh Review dan Affiliate Marketing produk Terhadap Impulse Buying dan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Impulse Buying.

## Pengaruh Price Discount Terhadap Impluse Buying
Berdasarkan data-data yang telah diuji sebelumnya dapat diketahui bahwa variabel independen yaitu  apakah  variabel  shopping  lifestyle  (X1),  online  customer  review  (X2)  dan  price  discount  (X3) terhadap  impluse  buying  (Y).  Menurut  Sutisna  (2017:52)  discount  atau  potongan  harga  adalah pengurangan harga produk dari harga normal dalam periode tertentu. Indikator yang digunakan ada 4 indikator  dalam  mengukur  variabel  price  discount  yang  dikemukakan  oleh  Sutisna  (2017:91)  yaitu besarnya potongan harga, masa potongan harga, dan jenis produk yang mendapatkan potongan harga.
Hasil  penelitian  diperoleh  hasil  bahwa  terdapat  pengaruh  antara  variabel  price  discount  (X2) terhadap impluse buying. Dimana thitung untuk variabel price discount (X3) sebesar 5,247 dan nilai ttabel  1,660 maka  dapat  disimpulkan  bahwa thitung >  ttabel (5,247 >  1,660) dengan  nilai  signifikan sebesar  0.000  <  0.05.  Berdasarkan  hasil  tersebut  maka  diperoleh  kesimpulan  bahwa  variabel  price discount memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impluse buying. Hasil penelitian ini sesuai dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Abdillah  Husein  (2021)  dengan  judul  penelitian  Pengaruh Shopping  Enjoyment,  Price  Discount  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Marketplace  Shopee  dan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Impulse Buying.
Pengaruh Shopping Lifestyle, Online Customer Review dan Price Discount Terhadap Impluse Buying Berdasarkan  hasil  penjabaran  sebelumnya,  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  independen shopping  lifestyle  (X1),  online  customer  review  (X2)  dan  price  discount  (X3)  serta  dalam  variabel dependen impluse buying (Y) berpengaruh secara signifikan. Menurut Mowen dan Minor (2017:161) mendefinisikan impulse buying sebagai tindakan membeli yang sebelumnya tidak diakui secara sadar sebagai  hasil  dari  suatu  pertimbangan  atau  niat  membeli  yang  terbentuk  sebelum  memasuki  toko. Penelitian ini menggunakan 4 indikator yang dikemukakan oleh Bayley dan Nancarraw dalam (Nurul, et al, 2019:110) yaitu pembelian spontan, pembelian tanpa berfikir panjang, pembelian terburu-buru, dan pembelian dipengaruhi keadaan emosional.
Hasil  penelitian  diperoleh  fhitung  sebesar 26,351  dengan tingkat  signifikansi  0.000  sedangkan nilai ftabel pada alpha 5% adalah 2.70, dengan demikian hasil perhitungan menunjukkan bahwa fhitung >  ftabel  (26,351  >  2,70)  dan  tingkat  nilai  signifikannya  0.00  <  0.05  menunjukkan  bahwa  variabel shopping  lifestyle  (X1),  online  customer  review  (X2)  dan  price  discount  (X3)  secara  bersama-sama memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  impluse  buying  (Y).  Koefisien  determinasi, diperoleh nilai sebesar 0,672, dimana dalam hal ini berarti terdapat hubungan yang erat antara variabel shopping lifestyle (X1), online customer review (X2), dan price discount (X3) terhadap variabel impluse buying  sebesar  67,2%.  Nilai  Adjusted  R  Square  sebesar  0,434  ataupun  nilai  koefisien  determinan menampilkan bahwa variabel shopping lifestyle (X1), online customer review (X2), dan price discount (X3) sebesar 43,4% sedangkan 56,6% sisanya dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak ada dalam penelitian ini

## SIMPULAN
Kesimpulan hasil penelitian ini:
1. Variabel Shopping Lifestyle (X1) berpengaruh secara signifikan terhadap Impluse Buying(Y) pada pengguna tiktok di Kota Medan.
2. Variabel Online Customer Review (X2) berpengaruh secara signifikan terhadap Impluse Buying (Y) pada pengguna tiktok di Kota Medan.
3. Variabel  Price  Discount(X3)  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Impluse  Buying  (Y)  pada pengguna tiktok di Kota Medan.
4. Hasil dengan fhitung sebesar 26,351dengan tingkat signifikansi 0.000 sedangkan nilai ftabel pada alpha  5%  adalah  2.70,  dengan  demikian  hasil  perhitungan  menunjukkan  bahwa  fhitung>ftabel (26,351> 2,70) dan tingkat nilai signifikannya 0.00 < 0.05 menunjukkan bahwa variabel shopping lifestyle (X1), online customer review (X2) dan price discount (X3) secara bersama-sama memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadapimpluse buying (Y).

## DAFTAR PUSTAKA
Amalia,  F.  &  Siregar,  O.  M.  (2023).  The  Effect  Of  Aesthetic  Packaging,  And  Price  On  Consumer Buying  Interest  At  Etude  House  Cosmetic  Brand:  Study  On  Generation  Z  In  Medan.  In
Proceedings  Of  The  4th  International  Conference  On  Social  And  Political  Development  – ICOSOP. Scitepress C. Mowen, John Dan Michael Minor. 2017. Perilaku Konsumen . Jakarta: Erlangga.
Halim, A. Dan M. J. T. 2020. Pengaruh Online Consumer Review Dan Influencer  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Di Marketplace Shopee . Buletin Ekonomi, 18(1), 99–120.
Hidayati,  N.  L.  2018. Pengaruh  Viral  Marketing,  Online  Consumer  Reviews  Dan Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Shopee Di Surabaya . Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 06(03), 77– 84.
Kotler,  Philip  Dan  Keller,  Kevin  Lane.  2018. Menejemen  Pemasaran  12 .  Jakarta: PT. Macanan Jaya Cemerlang.
Nainggolan,  R.,  Dan  Purba,  E.  2019. Perbaikan  Performa  Cluster  K-Means  Menggunakan  Sum Squared Error (Sse) Pada Analisis Online Ccustomer Review Terhadap Produk Toko Online . Jurnal Times, VIII (2), 1–8.
Pratiwi, A. U. D., & Mardhiyah, A. (2023). The Influence Of Price, Service Quality, And Lifestyle On The  Purchase  Decision  Of  Ornamental  Plants  During  The  Covid-19  Pandemic:(A  Study  On Visitors  Of  Madirsan  Flower  Tourism  Village).  Journal  Of  Humanities,  Social  Sciences  And Business, 3(1), 153-159.
Pratiwy, A. A., & Siregar, O. M. (2022). The Effect Of Shopping Lifestyle And Fashion Involvement On  Impulse  Buying  Behavior:  (Study  On  Retail  Store  Consumers  At  Delipark  Mall  Medan). Cashflow: Current Advanced Research On Sharia Finance And Economic Worldwide, 2(1), 68- 74.
Rahmanisa,  F.,  &  Mardhiyah,  A.  (2022).  Pengaruh  Gaya  Hidup  Dan  Persepsi  Kualitas  Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Fashion  Pada  Marketplace  Shopee  (Studi  Mahasiswa  Sekolah Tinggi Agama Islam Jam’iyah Mahmudiyah Tanjung Pura). Journal Of Social Research, 1(10), 1189-1198.
Ratnasari,  Nur.  2018. Pengaruh  Shopping  Lifestyle  Dan  Fashion  Involvement  Terhadap  Impulse Buying  (Studi  Kasus  Pembelian  Hijab  Pada  Mahasiswi  Program  Studi  Manajemen  Fakultas Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Muhammadiyah  Makassar) .  Makasar:  Universitas Muhammadiyah Makassar.
Sutisna. 2017. Prilaku Konsumen Dan Komunikasi Pemasaran . Bandung: PT.Remaja Rosdakarya. Tjiptono, Fandy. 2018. Strategi Pemasaran Edisi 3 . Yogyakarta: ANDI.