BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 124

## PENGARUH  KREDIBILITAS  MODEL IKLAN  DAN  KREDIBILITAS
PERUSAHAAN  TERHADAP  SIKAP  KONSUMEN  PADA  IKLAN Survei Pada Pemirsa Televisi Iklan”Kuku Bima ENER-G”
DiYogyakarta
Oleh: Sapto Handoyo *)

## Abstrak
Penelitian  ini  mencoba  untuk  menemukan  berapa  besar    pengaruh dua  model  kredibilitas  dalam  mempengaruhi  sikap  konsumen  pada  iklan. Karena akhir-akhir ini pemasar banyak menggunakan selebritis untuk model iklannya sedang disisi lain kredibilitas perusahaan merupakan pertimbangan tersendiri  bagi  konsumen  dalam  membeli  suatu  produk.  Penelitian inidilakukan di KotaYogyakarta dengan menggunakan 100 responden.

## Pendahuluan
Didalam  persaingan  pasar  yang  semakin  kompetitif  sekarang  ini, perusahaan  harus  tetap  melakukan  inovasi  agar  produk  yang  dihasilkan tetap  mendapatkan  posisi  pada  ingatan  konsumen.  Sekarang  ini  konsumen dapat  melihat  dan  mendengar,  komunikasi  yang  gencar  dilakukan  oleh perusahaan  melalui  media  elektronik  yaitu  televisi.  Banyaknya  produk  yang dikomunikasikan  tersebut  menyebabkan  persaingan  menjadi  semakin  hebat dan  masalah  yang  dihadapi  oleh  perusahaan  menjadi  semakin  rumit.  Oleh karena itu,  perusahaan harus lebih kreatif lagi dalam melakukan komunikasi pemasarannya,  agar  produk  yang  dihasilkan  dapat  dikenal  dan  diingat  oleh konsumen.
Salah  satu  cara  yang  dapat  ditempuh  oleh  suatu  perusahaan adalah  melalui  bauran  promosi.  Iklan  adalah  bagian  dari  bauran  promosi, yang  mempunyai  peranan  paling  penting  dalam  tahap  membangun kesadaran. Iklan dapat membantu perusahaan dalam berkomunikasi dengan konsumen,  karena  iklan  digunakan  untuk  membangun  citra  jangka  panjang bagi  suatu  produk  dan  disisi  lain  mempercepat  penjualan.  Iklan  secara efisien menjangkau berbagai pembeli yang tersebar secara geografis . Untuk dapat  menjalankan  fungsi  pemasaran,  maka  apa  yang  harus  dilakukan dalam  iklan  tentu  saja  harus  lebih  dari  sekedar  memberikan  informasi kepada  konsumen.  Iklan  harus  mampu  membujuk  konsumen  agar berperilaku sedemikian rupa, sesuai dengan strategi pemasaran perusahaan untuk mencetak penjualan dan keuntungan. Iklan harus dapat menimbulkan perhatian,  ketertarikan,  keinginan  dan  keyakinan  dari  konsumen  yang melihat iklan tersebut.
Iklan  yang  berhasil  dapat  dilihat  dari  sikap  yang  diberikan  oleh konsumen.  Sikap  yang  diberikan  terhadap  suatu  iklan  akan  berbeda  antara konsumen yang satu dengan yang lainnya.
*) Dosen Tetap  STP ”AMPTA” Yogyakarta
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352
Konsumen bisa memberikan sikap yang positif, tetapi bisa juga memberikan sikap yang negatif.
Seseorang  akan  memberikan  sikap  yang  positif,  apabila  iklan  tersebut mampu menarik perhatian, memikat hati, dan dapat menimbulkan keinginan untuk  mencoba  produk yang  diiklankan.  Sebaliknya  jika  iklan  yang  dilihat tidak menarik dan membosankan, ini akan menimbulkan sikap penolakan.
Fenomena  yang  ada  saat  ini  perusahaan  banyak  yang menggunakan  dukungan ( endorsement ) dari orang – orang yang memiliki kredibilitas tinggi dalam iklannya. Kaum selebritis adalah orang – orang yang bisa  disebut  memiliki  kredibilitas  tinggi.  Menurut  beberapa  sumber perusahaan, (SWA,2001) menyatakan bahwa penggunaan selebritis sebagai model iklan ( endorser ) bertujuan untuk menumbuhkan citra yang baik bagi produk.  Target  utamanya  adalah  meningkatkan  kepercayaan.  Diharapkan adanya bintang iklan tersebut membuat konsumen percaya pada produk dan perusahaan  yang  memproduksinya,  sehingga  mendorong  konsumen  untuk membelinya.  Selain  itu  konsumen kadang  mengidentikkan  dirinya  dengan figure yang dikaguminya. Itulah sebabnya perusahaan banyak menggunakan selebritis  sebagai  model    iklannya,  karena  dengan  cara  seperti  itu  suatu produk  akan  lebih  mudah  diterima  pasar  dan  mendapatkan  perhatian dipasar.
Selain  penggunaan  model  iklan  selebritis,  kredibilitas  perusahaan yang  berupa  keahlian  dan  kepercayaan  (  Fombrun,  1996  ;  Lafferty, Goldsmith dan Newell,  2002) mendapat  perhatian tersendiri dari konsumen. Karena  ada  sebagian  konsumen  yang  cenderung  membeli  produk  yang sudah  dikenalnya,  pertimbangannya  merek  yang  sudah  dikenal  akan menghindarkan dari resiko pemakaian. Asumsinya bahwa merek yang sudah dikenal  dapat  diandalkan,  sehingga  penggunaan  model  iklan  selebritis  tidak akan  berpengaruh  besar  terhadap  konsumen.  Dalam  hal  ini  keahlian didapatkan  dari  pengetahuan  subyek  ,  dan  kepercayaan  menunjukkan kejujuran  dan  keyakinan  sumber  (  McGinnies  dan  Ward  1980  ;    Lafferty, Goldsmith dan Newell,  2002). Intinya reputasi  perusahaan   dalam membuat produk lebih diutamakan. Contohnya produk motor merek Honda, meskipun model  iklannya  orang  biasa  atau  bukan  selebritis,  merek  Honda  tetap  lebih disukai  oleh  konsumen.  Karena  motor  Honda  sudah  terkenal  dengan kualitasnya,  sehingga  dalam  melakukan  keputusan  belinya  konsumen tidak perlu berpikir panjang. Tetapi untuk menambah keyakinan konsumen, Honda menggunakan model iklan selebritis, iklan yang terakhir menggunakan Butet Kertarejasa  dalam  iklan  Honda  Supra  Fit  dan  Agnes  Monica  dalam  iklan Honda Vario.
Maraknya perusahaan  yang menggunakan orang – orang kredibel untuk  mendukung  iklannya,  diikuti  pula  oleh  produsen  jamu  terbesar sekaligus  produsen  farmasi  PT  SIDO  MUNCUL.  Antara  lain  yang  pernah menjadi  Model  iklannya  adalah,  Setiawan  Djody,  Rhenald  Kasali,  pelawak Timbul,  Rieke  Diah  Pitaloka,  Dony  Kusuma,  Ikang  Fawzi,  Anna  Maria,  dan juara  tinju  dunia  kelas  bulu  WBA  Chris  John.  Bahkan  baru – baru  ini  PT SIDO  MUNCUL  membuat  iklan  versi  baru  produk  Kuku  Bima  ENER-G, dengan judul “Lelaki Pemberani” menggunakan model iklan  Mbah  Maridjan,
Chris  John,  dan  Rieke  Diah  Pitaloka. Versi  sebelumnya  iklan  Kuku  Bima ENER-G  dibawakan  oleh  Dony  Kusuma  berpasangan  dengan  Rieke  Diah Pitaloka.
Meskipun  produk  minuman  suplemen  Kuku  Bima  ENER-G  masih relatif baru, tetapi telah mampu mencuri perhatian konsumen.
Sehingga  penulis  tertarik  untuk  meneliti  lebih  mendalam,  sebenarnya  apa yang mempengaruhi sikap konsumen pada iklan . Apakah konsumen tertarik pada  produk  Kuku  Bima  ENER-G,  disebabkan  oleh  model  iklannya  orang – orang  yang  mempunyai  kredibilitas  tinggi  atau  keberhasilan  PT  SIDO MUNCUL terletak pada reputasi perusahaan yang memang bagus .

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  diatas  dapat  ditarik  suatu rumusan masalah sebagai berikut :
1. Apakah kredibilitas model iklan dan kredibilitas perusahaan berpengaruh secara bersama-sama terhadap sikap konsumen pada iklan ?
2. Apakah kredibilitas model iklan dan kredibilitas perusahaan berpengaruh secara parsial terhadap sikap konsumen pada iklan ?
3. Diantara  variabel  kredibilitas  model  iklan  dan  kredibilitas  perusahaan mana yang memiliki pengaruh dominan terhadap sikap  pada iklan ?

## Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Untuk  mengetahui  apakah  kredibilitas  model iklan    dan  kredibilitas perusahaan  berpengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  sikap konsumen pada iklan.
2. Untuk  mengetahui  apakah  kredibilitas  model    iklan    dan  kredibilitas perusahaan berpengaruh secara parsial  terhadap sikap konsumen pada iklan.
3. Untuk  mengetahui  variabel  mana  diantara  kredibilitas  model  iklan  dan kredibilitas perusahaan yang memiliki pengaruh dominan terhadap sikap konsumen pada iklan.

## Kajian Teori Pengertian Kredibilitas
a. Kredibilitas Sumber
Salah  satu  karakteristik  penting  dalam  mencapai  efektivitas periklanan  adalah  kredibilitas  sumber  ( source  credibility )  (Mowen  dan Minor,  2002  :402).  Kredibilitas  sumber  diartikan  sebagai  sejauh  mana sumber  dipandang  memilki  keahlian  dan  dapat  dipercaya.  Semakin  ahli dan  semakin  percaya  sumber  informasi,  semakin  sering  pengamat memandang  bahwa  sumber  itu  dapat  dipercaya  (Mowen  dan  Minor, 2002 :402).
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352
127
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2002  :402)  keahlian  sumber  ( source expertise )  mengacu  pada  tingkat  pengetahuan  yang  dimiliki  sumber terhadap  subyek  dimana  sumber  berkomunikasi.  Kepercayaan  sumber (source  trustworthiness)  menemukan  sejauh  mana  sumber  dapat memberikan  informasi  yang  tidak  memihak  dan  jujur.  Menurut  Mowen dan  Minor  (2002  :403)  sumber  yang  sangat  kredibel  mempengaruhi konsumen dengan cara-cara berikut :
1). Mereka  menimbulkan  perubahan  sikap  yang  positif terhadap posisi yang mereka dukung. 2). Mereka  mendorong  lebih  banyak  perubahan  berperilaku daripada sumber yang kurang kredibel 3). Mereka meningkatkan kemampuan pengiklan untuk menggunakan  daya  tarik  rasa  khawatir  yang  melibatkan ancaman fisik atau sosial. 4). Mereka  menghambat  pembentukan  argumen  tandingan terhadap pesan.
b.   Kredibilitas Model Iklan
Pada  dasarnya  kredibilitas  model  iklan  ( endorser  credibility ) merupakan  bagian  dari  kredibilitas  sumber,  khususnya  yang  berkaitan dengan  orang  yang  menyampaikan  iklan  tersebut. Kredibilitas  model iklan  ( endorser  credibility )  adalah  persepsi  konsumen  terhadap  daya tarik  ( attractiveness ),  kejujuran (trustworthiness ),  keahlian  ( expertise) model  iklan  yang    berkaitan  dengan  produk  yang  diiklankan (Lafferty,Goldsmith dan Newell, 2002).
Lafferty, Goldsmith dan Newel (2002) mengatakan bahwa kredibilitas model iklan dapat menjadi penyebab timbulnya  evaluasi terhadap iklan dan  merek.  Secara  khusus,  kredibilitas  pendukung  iklan  memiliki pengaruh  positif  terhadap  sikap  konsumen  pada  iklan  yang  dibawakan oleh endorser tersebut.
c.   Kredibilitas Perusahaan
Pada  dasarnya  kredibilitas  perusahaan ( corporate  credibility) juga merupakan  bagian  dari  kredibilitas  sumber,  khususnya  yang  berkaitan dengan  perusahaan  pembuat  produk  yang  diiklankan.  Kredibilitas perusahaan  ( corporate  credibility )  adalah  persepsi  konsumen  terhadap kejujuran dan keahlian perusahaan yang berkaitan dengan produk yang diiklankan (Lafferty, Goldsmith, dan Newell , 2002).
Secara  umum  dalam  diri  konsumen  yang  telah  mengetahui  atau kenal dengan  perusahaan  pembuat produk  yang diiklankan akan timbul atau  berkembang  suatu  persepsi  terhadap  perusahaan  tersebut (Lefferty,Goldsmith dan Newell , 2002).

## Pengertian Sikap
Walaupun telah banyak definisi mengenai sikap telah dikemukakan, namun  semua  definisi  ini  memilki  kesamaan  yang  umum  yaitu  bahwa sikap  diartikan  sebagai  evaluasi  dari  seseorang. Menurut  Peter  dan Olson  (  1999  :  130  )  sikap  (  attitude  )  adalah  evaluasi  konsep  secara menyeluruh  yang  dilakukan  oleh  seseorang.  Beberapa  definisi  terbaru mengenai  sikap  khususnya  yang  berkaitan  dengan  studi  perilaku konsumen adalah sebagai berikut (Mowen dan Minor, 2001: 319) :
1). Sikap  merupakan  kategorisasi  obyek  pada  rangkaian kesatuan evaluatif
2). Karakteristik  utama  yang  membedakan  sikap  dari  konsep lainnya adalah sifat evaluatif atau afektif.
3). Sikap  merupakan  inti  dari  rasa  suka  dan  tidak  suka  bagi orang,  kelompok,  situasi,  obyek  dan  ide-ide  tidak  berwujud tertentu.
Dari  semua  kategori  fungsional  tentang  sikap  yang  telah dikembangkan,  salah  satu  teori  yang  paling  menarik  banyak  pemasar adalah   yang  diusulkan  oleh Daniel  Katz    (Mowen dan Minor, 2002: 320).  Katz  mengidentifikasi  empat  fungsi  sikap  :  utilitarian,  pembelaan- ego, pengetahuan dan nilai ekspretif.
1). Fungsi utilitarian
Fungi sikap utilitarian mengacu pada ide bahwa orang mengekspresikan  perasaan  unutk  memaksimalkan  penghargaan dan  meminimalkan  hukuman  yang  mereka  terima  dari  orang  lain. Menurut  pengertian  utilitarian,  sikap  akan memandu  perilaku  untuk mendapatkan penguatan   positif dan menghindari hukuman.
2). Fungsi pembelaan ego
Fungsi  sikap  sebagai  pembelaan  ego  adalah  melindungi  orang  lain dari  kebenaran  mendasar  tentang  diri  sendiri  atau  dari  kenyataan kekejaman dunia luar.
3). Fungsi pengetahuan
Sikap  dapat  dipergunakan  sebagai  standar  yang  membantu seseorang untuk memahami dunia mereka.
4). Fungsi nilai ekspresif
Fungsi  nilai  dari  sikap  ini  mengacu  pada  bagaimana  seseorang mengekspresikan  nilai  sentral  mereka  kepada  orang  lain.  Pada kasus  konsumen,  fungsi  nilai  ekspresif  ini  dapat  dilihat  pada  situasi dimana  seseorang  mengekspresikan  pandangan  positif  tentang berbagai  produk,  mereka  dan  jasa  dalam  rangka  membuat pernyataan tentang diri mereka.
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 129

## Sikap Terhadap Iklan
Pengertian  sikap  terhadap  iklan  ( attitude  toward  the  ad) merupakankesukaan  atau  ketidaksukaan  konsumen  secara  umum  atas rangsangan  iklan  tertentu  selama exposure iklan  tersebut  (Mowen  dan Minor,  2002  :378).  Sikap  terhadap  iklan  ini  merupakan  variabel  dalam kaitannya  dengan  keberhasilan  efektivitas  iklan  dalam  membujuk konsumen  untuk  melakukan  pembelian  menurut  Mowen  dan  Minor (2002:378)  sikap  terhadap  iklan  terbukti,  mempengaruhi  sikap  terhadap merek dan selanjutnya mempengaruhi juga pembelian produk. Demikian juga  apa  yang  disampaikan  oleh  Peter  dan  Olson  (1999:195)  bahwa sikap  terhadap  iklan  ( attitude  torward  the  ad) yaitu  evaluasi  afeksi terhadap  iklan dapat  mempengaruhi  sikap  konsumen  terhadap  produk atau merek yang diiklankan.
Sikap  terhadap  iklan  tersebut  tergantung  pada  sejumlah  faktor termasuk isi klan, khayalan yang bersemangat, suasana hati konsumen, emosi  iklan  yang  didapatkan  konsumen,  dan  kesukaan  konsumen  atas program televisi dimana iklan disisipkan (Mowen dan Minor, 2002 : 378). Iklan yang memuat kata-kata yang konkrit, menggunakan bahasa verbal yang  berapi-api atau citra gambar, memberitahukan konsumen tentang bagaimana  membayangkan  penggunaan  produk,  dan  sangat  masuk akal  memiliki  dampak  yang  kuat  terhadap  sikap  konsumen  terhadap iklan.  Penemuan  lainnya  bahwa  iklan  yang  mengandung  tingkat  khayal tinggi sanagat mempengaruhi sikap konsumen terhadap iklan. Khayalan (  Imagery)  disini  merujuk pada  sejauh  mana  iklan  menyebabkan konsumen  meramalkan  penggunaan  produk  mereka  sendiri  dimasa depan  dan  menghubungkan    iklan  tersebut  dengan  perasaan  serta kepercayaannya sendiri.
Emosi  yang  ditimbulkan  oleh  iklan  (misalnya  afeksi  positif  atau  negatif serta  perasaan  dominan  dan  yang  muncul  mempengaruhi  sikap konsumen terhadap iklan.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh    Lafferty,  Goldsmith  dan  Newell (2000)  membuktikan  secara  empirik  bahwa  kredibilitas  model  iklan ( endoser  credibility) dan  kredibilitas  perusahaan  ( corporate  credibility ) ) mempengaruhi secara signifikan sikap konsumen terhadap iklan.
Lafferty,  Goldsmith  dan  Newell  (2000)  menunjukan  bahwa kredibilitas  model  iklan  dalam  sikap  terhadap  iklan  lebih  besar pengaruhnya  daripada  kredibilitas  perusahaan  dalam  sikap  terhadap iklan.  Tapi  kredibilitas  perusahaan  dalam  sikap  terhadap  merek pengaruhnya  lebih  besar  daripada  kredibilitas  pendukung  iklan  dalam sikap terhadap merek.
Model iklan yang kredibel merupakan persyaratan awal yang penting didalam  mengevaluasi  iklan  dan  merek.  Secara  khusus  Lafferty, Goldsmith dan Newell (2000) menunjukan bahwa model iklan yang baik memiliki pengaruh positif pada sikap konsumen terhadap iklan dan sikap konsumen terhadap merek.

## Kerangka penelitian
Kredibilitas model iklan Kredibilitas perusahaan Sikap konsumen pada iklan H 1 H 2
Kerangka  penelitian  dalam  penelitian  ini  secara  sistematis  dapat digambarkan sebagai berikut :

## Hipotesis Penelitian
Dari  kerangka  penelitian  yang  didasarkan  pada  gambar  1  dapat  diambil suatu hipotesis sebagai berikut :
1.  Kredibilitas  model  iklan  dan  kredibilitas  perusahaan  berpengaruh secara bersama-sama terhadap sikap konsumen pada iklan.
2.  Kredibilitas  model  iklan  dan  kredibilitas  perusahaan  berpengaruh secara parsial terhadap sikap konsumen pada iklan.
3. Kredibilitas  model  iklan  merupakan  variabel  yang  dominan berpengaruh terhadap sikap konsumen pada iklan.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  akan  menggunakan  metode  penelitian  survei  ( survey research ). Populasi yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah seluruh pemirsa  yang  pernah  menyaksikan  iklan  produk  minuman  suplemen  Kuku Bima  ENER-G  dengan  model  iklan  Mbah  Maridjan  yang  berdomisili  di Yogyakarta.
Sampel  dari  penelitian  ini  adalah  sebagian pemirsa  iklan  produk  Kuku Bima  ENER-G  dengan  model  iklan  Mbah  Maridjan  yang  berdomisili  di Yogyakarta. Teknik Pengambilan Sampel ( Sampling ) yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  non  probability  sampling,  dengan  metode purposive sampling . Pertimbangan – pertimbangan untuk memilih sampel yaitu pemirsa iklan  yang  pernah  menyaksikan  iklan  Kuku  Bima  ENER-G  di  televisi  lebih dari  tiga  kali.  Sehingga  yang  kurang  dari  tiga  kali  dalam  menyaksikan  iklan tersebut  maka  tidak  akan  dijadikan  responden.  Besarnya  sampel  yang dijadikan responden adalah100 orang.
Dalam penelitian ini, hanya menggunakan data primer . Dalam penelitian ini data primer diperoleh dengan menyebarkan kuesioner kepada responden yang terpilih sebagai sampel produk minuman suplemen Kuku Bima ENER-
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 131
G. Setiap responden diminta memberikan jawaban apakah kredibilitas model iklan yang meliputi keahlian ( expertise ), kepercayaan ( trustworthiness ), daya tarik  ( attractiveness )  dari  Mbah  Maridjan  dan  kredibilitas  perusahaan  yang meliputi  kejujuran  ( honesty ), keahlian  ( expertise )  dalam  hal  ini  PT.  SIDO MUNCUL,  mempengaruhi  sikap  responden  setelah  melihat  iklannya  di televisi.
Dalam  penelitian  ini  pengukuran  variabel  di  lakukan  dengan menggunakan skala likert.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Validitas  adalah  ukuran  kecermatan  suatu  test  dalam  melakukan fungsi ukurnya. Uji validitas adalah prosedur pengujian untuk melihat apakah alat  yang  diukur  berupa  kuesioner  yang  dipakai  dapat  mengukur  dengan cermat atau tidak atau dengan kata lain bahwa sejauh mana ketepatan dan kecermatan  suatu  alat  ukur  dapat  melakukan  fungsi  ukurnya.  (Singarimbun dan Effendi, 1989).
Uji  validitas  untuk  penelitian  ini  dilakukan  dengan  bantuan  program SPSS  for  windows  dengan  menggunakan  teknik  korelasi product  moment dari Pearson dengan rumus sebagai berikut :
r xy =            2 2 2 2 y y N x x N y x xy N           Keterangan : r xy = koefisien korelasi product moment N = jumlah sampel
x = jumlah skor butir
y = jumlah skor total xy = jumlah perkalian skor butir dengan skor total
x 2 = jumlah kuadrat skor butir y 2 = jumlah kuadrat skor total
Pengambilan  keputusan  dilakukan  dengan melihat  hasil  korelasi hitung            (r hitung) dengan korelasi tabel ( r tabel). Apabila r hitung < r tabel maka butir tersebut dapat dinyatakan tidak valid atau gugur. Sebaliknya jika  r  hitung  >  tabel  maka  butir  disebut  dapat  dinyatakan  valid.  Hasil  uji validitas untuk 30 responden dapat dilihat pada Tabel 3.1 sebagai berikut :
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 132

## Tabel 3.1
Hasil Uji Validitas 30 Responden
Item Pertanyaan Koefisien Korelasi CITC r tabel Hasil KREDIBILITAS MODEL IKLAN (X 1 ) KMI 1 0,720 0,5228 0,300 Valid KMI 2 0,754 0,5497 0,300 Valid KMI 3 0,743 0,6236 0,300 Valid KMI 4 0,454 0,3006 0,300 Valid KMI 5 0,743 0,6019 0,300 Valid KMI 6 0,680 0,5490 0,300 Valid KREDIBILITAS PERUSAHAAN (X 2 ) KP3 0,862 0,5671 0,300 Valid KP4 0,907 0,5671 0,300 Valid SIKAP KONSUMEN PADA IKLAN ( Y ) SPI 1 0,499 0,3843 0,300 Valid SPI 2 0,616 0,5375 0,300 Valid SPI 3 0,626 0,5312 0,300 Valid SPI 4 0,602 0,4465 0,300 Valid SPI 5 0,692 0,5683 0,300 Valid SPI 6 0,576 0,4661 0,300 Valid SPI 7 0,630 0,5179 0,300 Valid SPI 8 0,617 0,5205 0,300 Valid SPI 9 0.710 0,6165 0,300 Valid SPI 10 0,725 0,6148 0,300 Valid
Hasil pengujian validitas pada Tabel 3.1 diatas menunjukkan bahwa 6  butir  pertanyaan  untuk  variabel  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 ),  2  butir pertanyaan  untuk  variabel  Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  dan  10  butir pertanyaan  untuk  variabel  Sikap  Pada  Iklan  (Y)  memiliki  nilai  koefisien korelasi (r xy ) lebih besar dari nilai r tabel, sehingga dapat disimpulkan bahwa seluruh butir – butir pertanyaan tersebut dinyatakan valid. Sedangkan untuk 2 butir pertanyaan variabel Kredibilitas Perusahaan (X 2 ) yaitu KP 1 dan KP 2 dinyatakan  kurang  valid,  karena  nilainya  dibawah  nilai  r  tabel. Sehingga diharapkan  untuk  penelitian  yang  akan  datang,  butir  pertanyaan  tersebut perlu diperbaiki.
Reliabilitas  adalah  sejauh  mana  hasil  suatu  pengukuran  dapat dipercaya. Hasil pengukuran dapat dipercaya hanya apabila dalam beberapa kali    pelaksanaan  pengukuran  terhadap  kelompok  subjek  yang  sama diperoleh  hasil  yang  relatif  sama,  selama  aspek  yang  diukur  dalam  diri subjek memang belum berubah (Azwar, 1997 : 4). Tingkat reliabilitas di ukur dengan  menghitung  koefisien  alpha  ( )  dari  Cronbach  yang  besarnya berkisar  0  sampai  dengan  1.  Semakin  besar  koefisien  alpha  (semakin
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 133
mendekati  1)  maka  semakin  tinggi  keterpercayaan  (konsistensi) alat  ukur tersebut.
Syarat  suatu  instrumen  dikatakan  reliabel  jika  harga  r 11 lebih  besar dari 0,5. Maka dalam penelitian ini, pengujian reliabilitas instrumen dilakukan dengan  menggunakan  rumus  cronbach  alpha.  Rumusnya  dapat  dilihat sebagai berikut (Azwar, 1997) :
r 11 =                  2 1 2 1 1   b k k
Keterangan : r 11 =
Reliabilitas instrumen
k = Banyaknya butir pertanyaan  b 2 = jumlah varians butir
 b 1 2 = varians total Pengujian  tingkat  reliabilitas  ini  menggunakan  bantuan  program SPSS  for  Windows.  Hasil  uji  reliabilitas  untuk  30  responden  dapat  dilihat pada Tabel 3.2 sebagai berikut :
Tabel 3.2 Hasil Uji Reliabilitas 30 Responden
VARIABEL Hasil KREDIBILITAS MODEL IKLAN (X 1 ) 0,7682 Reliabel KREDIBILITAS PERUSAHAAN (X 2 ) 0,7160 Reliabel SIKAP KONSUMEN PADA IKLAN ( Y ) 0,8266 Reliabel Sumber : Data Primer Diolah
Dari  hasil  uji  reliabilitas  pada  Tabel  3.2  diatas  dapat  dilihat  bahwa seluruh  butir  pertanyaan  dinyatakan  reliabel  karena  koefisien  alpha dinyatakan lebih besar dari 0,6.

## Teknik Analisis Data
Analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan  2 pendekatan yaitu : Analisis Deskriptif dan Analisis Regresi Linier Berganda Regresi  berganda  adalah  suatu  teknik  untuk  dapat  menentukan korelasi antara  suatu variabel kriterior dengan kombinasi dari dua atau lebih variabel prediktor (Soehardi Sigit,1999).
Tujuan analisis ini adalah untuk melihat apakah ada pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat (Sugiyono, 1999 : 210).
Analisis regresi linear berganda dapat dilakukan bila jumlah variabel bebasnya  minimal  dua.  Secara  umum,  model  regresi  linier  berganda  yang digunakan tersebut dapat dituliskan sebagai berikut :
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 134
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e
Keterangan :
Y = sikap konsumen pada iklan X 1 = kredibilitas model iklan
X 2 = kredibilitas perusahaan
a = konstanta
b = koefisien regresi
e = error term (residual)

## Pengujian Hipotesis
Uji F (Uji bersama-sama) Uji F digunakan untuk mengetahui apakah semua variabel bebas (X) yang  terdiri  dari  Kredibilitas  model  Iklan  (X 1 )  dan  Kredibilitas  Perusahaan (X 2 )  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  terikat (Y)  yaitu  Sikap  Konsumen  Pada  Iklan  Kuku  Bima  ENER-G. Pengujian  ini dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  F  hitung  dengan  F  tabel  dengan taraf signifikansi 95% ( : 0,05). Rumusan hipotesis yang digunakan adalah sebagai berikut:
Ho
:  Tidak  ada  pengaruh  variabel  bebas  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 ) dan  kredibilitas  perusahaan  (X 2 )      secara  simultan  terhadap  variabel  terikat Sikap Konsumen Pada Iklan (Y) produk Kuku Bima ENER-G. Ha        :  Ada  pengaruh  variabel  bebas  Kredibiltas  Pendukung  Iklan  (X 1 )  dan Kredibilitas Perusahaan (X2)  secara simultan terhadap variabel terikat Sikap Konsumen Pada Iklan (Y) produk Kuku Bima ENER-G. Uji t (uji parsial)
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui signifikansi pengaruh dari kedua  variabel  bebas  (X)  yaitu  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 )  dan  Kredibilitas Perusahaan  (X 2 )  secara  parsial  terhadap  variabel  terikat  (Y)  yaitu  Sikap Pada  Iklan  Kuku  Bima  ENER-G.  Pengujian  ini  dilakukan  dengan membandingkan  nilai  t  hitung  dengan  t  tabel  dengan  taraf  signifikansi  95% ( =0,05). Rumusan hipotesis yang digunakan adalah sebagai berikut: Ho      : Tidak ada pengaruh variabel bebas Kredibiltas Model Iklan (X 1 ) dan kredibilitas  perusahaan  (X 2 )    secara  parsial  terhadap  variabel  terikat  Sikap Pada Iklan (Y) produk Kuku Bima ENER-G.
Ha      :  Ada  pengaruh  variabel  bebas  Kredibiltas  Model  Iklan  (X 1 )  dan Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  secara  parsial  terhadap  variabel  terikat  Sikap Pada Iklan (Y) produk Kuku Bima ENER-G. Koefisien Beta ( )
Selanjutnya untuk menentukan variabel bebas  yang  paling  dominan dalam  mempengaruhi  nilai  variabel  terikat  dapat  diketahui  dari  besarnya koefisien  beta  atau  uji  beta.  Uji  ini  dilakukan  dengan membandingkan keluaran  pengaruh  masing-masing  variabel  bebas  terhadap  variabel
terikatnya.  Suatu  variabel  bebas  disebut  mendominasi  pengaruh  variabel bebas  yang  lain  terhadap  variabel  terikat,  apabila  memiliki  koefisien  beta terbesar.
Hasil Penelitian Dan Pembahasan

## Analisis karakteristik Responden
Pengambilan  data  dilakukan  dengan  cara  memberikan  daftar pertanyaan    (kuesioner)  kepada  100  responden,  tentang  karakteristik responden yang terdiri dari jenis kelamin, usia, dan pekerjaan. Data yang diperoleh  selanjutnya  dianalisis  dengan  bantuan  program  SPSS  for Windows dengan teknik analisis data. Hasilnya adalah sebagai berikut :
Tabel 3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Responden Dalam Angka ( Orang ) Persentase (%) Laki - laki 80 Orang 80 % Perempuan 20 Orang 20 % Jumlah 100 Orang 100 % Sumber : Hasil penelitian yang diolah
Berdasarkan  Tabel  4.1  dapat  diketahui  bahwa  responden yang  berjenis  kelamin  laki – laki  lebih  banyak  dari  pada  responden yang  berjenis  kelamin  perempuan  yaitu  sebanyak  80  orang  (80%), sedangkan  responden  yang  berjenis  kelamin  perempuan  sebanyak 20  orang  (20%).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar responden  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  responden laki – laki.
Tabel 4 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Usia Jumlah Responden Dalam Angka ( Orang ) Persentase (%) 15 – 24 Tahun 65 Orang 65 % 25 – 34 Tahun 29 Orang 29 % 35 – 44 Tahun 6   Orang 6 % Jumlah 100 Orang 100 % Sumber : Hasil penelitian yang diolah
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 136
Berdasarkan  Tabel  4 dapat  diketahui  bahwa  jumlah responden  yang  berusia  antara  15 – 24  tahun  yaitu  sebanyak  65 orang (65%), usia 25 – 34 tahun sebanyak 29 orang (29%), usia 35 – 44  tahun  sebanyak 6  orang  (6%).  Sehingga  dapat  diketahui  bahwa sebagian  besar  responden  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  responden  dengan  usia  antara  15 - 24  tahun.  Hal  ini dikarenakan  pada  usia  tersebut,  responden  dianggap  sudah  bisa menentukan  sikap  dan  menanggapi  terhadap  suatu  penawaran produk.
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan pekerjaan Pekerjaan Jumlah Responden Dalam Angka ( Orang ) Persentase (%) PNS 4 Orang 4 % Wiraswasta 18 Orang 18 % Pelajar/Mahasiswa 64 Orang 64 % Lain lain 14 Orang 14 % Jumlah 100 Orang 100 % Sumber : Hasil penelitian yang diolah
Berdasarkan  Tabel  5 dapat  diketahui  bahwa  dari  100 responden  yang  diambil  sebagai  sampel,  yang  bekerja  sebagai Pegawai  Negeri  Sipil    (PNS)  sebanyak  4  orang  (4%),  Wiraswasta sebanyak  18  orang  (18%),  Pelajar/Mahasiswa  sebanyak  64  orang (64%),  dan  yang  bekerja  sebagai  lain - lain  sebanyak  14  orang (14%)  seperti  Pegawai  Swasta  dan  Pedagang.  Ini  menunjukkan bahwa  sebagian  besar  responden  yang  digunakan  adalah Pelajar/Mahasiswa.

## Analisis Deskriptif
1. Kredibilitas Model Iklan
Variabel  Kredibilitas  Pendukung  Iklan  (X 1 )    diukur  dengan  6 butir  pertanyaan,  yang  hasilnya  dapat  dilihat  pada  Tabel  6 berikut ini:
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352
137
Tabel 6 Variabel Kredibilitas Model Iklan (X 1 ) Variabel Penilaian Total Kredibilitas Model Iklan (X 1 ) STS TS N S SS KMI 1 3 22 28 43 4 100 KMI 2 2 26 22 41 9 100 KMI 3 1 1 8 76 14 100 KMI 4 0 1 3 68 28 100 KMI 5 1 8 7 70 14 100 KMI 6 0 1 6 69 24 100
Sumber : Hasil penelitian yang diolah
Berdasarkan  tabel  4.4  diatas  dapat  dilihat  bahwa  dari  100 responden  yang  diambil  sebagai  sampel,  sebanyak  43  orang menyatakan  setuju  terhadap  indikator  KMI  1  bahwa  Mbah  Maridjan sebagai bintang iklan produk Kuku Bima ENER-G merupakan tokoh yang  berpengalaman  dalam  spiritual  Gunung  Merapi,  41  orang menyatakan  setuju  terhadap  indikator  KMI  2  bahwa  Mbah  Maridjan sebagai  bintang iklan produk Kuku Bima ENER-G merupakan tokoh yang  punya  pengetahuan  spiritual  Gunung  Merapi,  76  orang menyatakan  setuju  terhadap  indikator  KMI  3  bahwa  kelebihan spiritual  Mbah  maridjan  menambah  kepercayaan  konsumen,  68 orang  menyatakan  setuju  terhadap  indikator  KMI  4  bahwa kepopuleran  Mbah  Maridjan  membuat  produk  Kuku  Bima  ENER-G lebih dikenal, 70 orang menyatakan setuju terhadap indikator KMI 5 bahwa  produk  Kuku  Bima  ENER-G  cocok  dengan  karakter  Mbah Maridjan,  69  orang  menyatakan  setuju  terhadap  indikator  KMI  6 bahwa  penampilan  fisik  Mbah  Maridjan  menarik  perhatian.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 ),  dimana dengan  penggunaan  bintang  iklan    Mbah  Maridjan  mampu  dinilai baik dan sangat disukai oleh sebagian besar pemirsa iklan.
Variabel  Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  diukur  dengan  2  butir pertanyaan, yang hasilnya dapat dilihat pada Tabel 4.5 berikut ini :
Tabel 7
Variabel Kredibilitas Perusahaan (X 2 ) Variabel Penilaian Total Kredibilitas Perusahaan (X 2 ) STS TS N S SS KP 3 0 6 28 54 12 100 KP 4 1 5 20 56 18 100
Sumber : Hasil penelitian
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 138
Berdasarkan  Tabel  4.5  diatas  dapat  dilihat  bahwa  dari  100 responden  yang  diambil  sebagai  sampel,  sebanyak  54  orang menyatakan  setuju  terhadap  indikator  KP  3  bahwa  PT  SIDO MUNCUL  merupakan  perusahaan  yang  jujur  dalam  komposisi pembuatan  produknya,  56  orang menyatakan  setuju  terhadap indikator  KP  4  bahwa  PT  SIDO  MUNCUL  menyampaikan  hal – hal yang benar tentang produk yang diproduksinya. Hal ini menunjukkan bahwa  sebagian  besar  pemirsa  iklan  menyatakan  setuju  terhadap Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 ),  dimana  responden  telah  percaya bahwa  PT  SIDO  MUNCUL  memiliki  kredibilits  tinggi  dalam menghasilkan produk – produk yang ditawarkan.
Variabel Sikap Konsumen Pada Iklan (Y),  diukur dengan  10 butir pertanyaan, yang hasilnya dapat dilihat pada Tabel 4.6 berikut ini :
Tabel 4.6 VARIABEL SIKAP KONSUMEN PADA IKLAN ( Y )
Variabel Penilaian Total SIKAP KONSUMEN PADA IKLAN ( Y ) STS TS N S SS SPI 1 0 3 5 78 14 100 SPI 2 0 5 8 78 9 100 SPI 3 0 8 22 60 10 100 SPI 4 1 9 22 49 19 100 SPI 5 2 15 14 63 6 100 SPI 6 0 9 3 59 19 100 SPI 7 1 2 9 52 36 100 SPI 8 0 2 9 71 18 100 SPI 9 0 20 39 34 7 100 SPI 10 1 28 23 43 5 100 Sumber : Hasil penelitian
Berdasarkan  Tabel  4.6  diatas  dapat  dilihat  bahwa  dari  100 responden  yang diambil  sebagai  sampel,  sebanyak  78  orang menyatakan setuju terhadap indikator SPI 1 bahwa iklan Kuku Bima ENER-G mampu memberikan informasi tentang manfaat produk, 78 orang  menyatakan  setuju  terhadap  indikator  SPI  2  bahwa  iklan Kuku  Bima  ENER-G  mampu  memberikan  informasi  tentang keunggulan produk, 60 orang menyatakan setuju terhadap indikator SPI  3  bahwa  iklan  Kuku  Bima  ENER-G  mampu  memberikan informasi  tentang  kualitas  produk,  49  orang  menyatakan  setuju terhadap  indikator  SPI  4  bahwa  iklan  Kuku  Bima  ENER-G  mampu menampilkan slogan yang cukup menarik.
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006.
Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 139
63  orang  menyatakan  setuju  terhadap  indikator  SPI  5  bahwa  iklan Kuku  Bima  ENER-G  menimbulkan  rasa  senang  karena  dapat menambah  informasi,  59  orang  menyatakan  setuju  terhadap indikator  SPI  6  bahwa  iklan  Kuku  Bima  ENER-G  disampaikan dengan bahasa yang mudah dipahami, 52 orang menyatakan setuju terhadap  indikator  SPI  7  bahwa  iklan  Kuku  Bima  ENER-G disampaikan oleh bintang iklan yang menarik, 71 orang menyatakan setuju  terhadap  indikator  SPI  8  bahwa  iklan  Kuku  Bima  ENER-G disampaikan  dengan  setting  dan  penampilan  yang  menarik,  34 orang  menyatakan  setuju  terhadap  indikator  SPI  9  bahwa  iklan Kuku  Bima  ENER-G  menimbulkan keinginan  untuk memilih  produk tersebut,  dan  43  orang  menyatakan  setuju  terhadap  indikator  SPI 10  bahwa  iklan  Kuku  Bima  ENER-G menimbulkan keinginan  untuk membeli  setelah  melihat  iklannya.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa pemirsa  iklan  di  kota  Yogyakarta  telah  memiliki  sikap  yang  tinggi terhadap iklan produk Kuku Bima ENER-G.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Model  analisis  regresi  linear  berganda  ini  dipilih  untuk  mengetahui besarnya  pengaruh  variabel – variabel  yang  meliputi  Kredibilitas  Model Iklan  (X 1 ),  Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  terhadap  Sikap  Konsumen  Pada Iklan (Y) Kuku Bima ENER-G di kota Yogyakarta.
1. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Berdasarkan  pengujian  analisis  Regresi  Linear  Berganda, dengan bantuan program SPSS. Diperoleh hasil sebagai berikut :
Tabel 4.7 Nilai Koefisien Korelasi dan Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .653 .427 .415 .31833
a  Predictors: (Constant), X2, X1 Sumber : Data Primer diolah
Dari  Tabel  4.7  diatas dapat  diketahui  bahwa  Koefisien Korelasi (R) sebesar 0.653. Hal ini berarti tingkat hubungan  Variabel bebas  terdiri  dari  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 )  dan  Kredibilitas Perusahaan (X 2 ) dengan variabel terikat Sikap Konsumen Pada Iklan (Y)  adalah  sebesar  65.3  %,  sedangkan  Koefisien  Determinasi  (R 2 ) sebesar 0.427 maka dapat diartikan bahwa 42.7 % Sikap Konsumen Pada  Iklan  (Y)  dapat  dijelaskan  oleh  kedua  variabel  bebas  yang terdiri  dari  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 )  dan  Kredibilitas  Perusahaan (X 2 ).  Sedangkan sisanya  sebesar  57.3  %  dipengaruhi  oleh  variabel lain yang tidak masuk dalam penelitian ini.
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 140
2. Pengujian Hipotesis Pertama (Uji F)
Untuk  membuktikan  hipotesis  pertama  yang  menyatakan diduga  ada  pengaruh  variabel  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 )  dan Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  secara  bersama-sama  terhadap variabel  terikat  Sikap  Konsumen  Pada  Iklan  (Y).  Pembuktian  ini menggunakan bantuan program SPSS  for Windows, hasilnya dapat dilihat pada Tabel 4.8 sebagai berikut :
Tabel 8 ANOVA Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 7.326 2 3.663 36.147 .000 Residual 9.830 97 .101 Total 17.156 99 a  Predictors: (Constant), X2, X1 b  Dependent Variable: Y
Sumber : Data Primer diolah
Untuk  menginterpretasikan  data  diatas,  maka  kembali  ke hipotesis yang menyatakan :
Ho
: Tidak ada pengaruh variabel bebas Kredibilitas Model Iklan (X 1 ) dan kredibilitas perusahaan (X 2 ) secara bersama-sama terhadap  variabel  terikat  Sikap  konsumen  Pada  Iklan (Y) produk Kuku Bima ENER-G.
Ha
: Ada  pengaruh  variabel  bebas  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 ) dan  Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  secara  bersama-sama terhadap  variabel  terikat  Sikap  Konsumen  Pada  Iklan  (Y) produk Kuku Bima ENER-G.
Kriteria pengujian hipotesis : 1.  Jika F hitung < F tabel, maka Ho diterima dan Ha ditolak
2.  Jika F hitung > F tabel, maka Ho ditolak dan Ha diterima
Dengan  berpedoman  pada  df  =  (n-k-1)  =  100-2-1  =  97 diperoleh  F  tabel  yaitu  sebesar  3.0902  lebih  kecil  dari  F  hitung sebesar 36.147 maka Ho ditolak dan Ha diterima.
Dari  Tabel  4.8  dapat  dilihat  taraf  signifikan  0.000.Sehingga menunjukkan  bahwa  taraf  signifikan  lebih  kecil  dari  0.05  maka  Ho ditolak  dan  Ha  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Kredibilitas Model  Iklan  (X 1 ) dan  Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  secara  bersama mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Sikap  Konsumen Pada Iklan (Y).
Dalam  penelitian  ini  penulis  menganalisis  regresi  linier berganda menggunakan program SPSS. Hasil perhitungannya dapat dilihat pada Tabel 4.9 berikut ini :
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352
141
Tabel 4.9 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Model B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.349 .286 4.712 .000 X1 .427 .068 .491 6.248 .000 X2 .209 .048 .339 4.315 .000 a  Dependent Variable: Y
Sumber : Data Primer diolah
Dengan  memperhatikan  hasil  analisis  regresi  linear berganda  pada  Tabel  4.9  diatas,  maka  didapat  persamaan  variabel Kredibilitas Model Iklan (X 1 )  dan Kredibilitas Perusahaan (X 2 )  yang mempunyai  pengaruh  terhadap  Sikap  Konsumen  Pada  Iklan  (Y) produk Kuku Bima ENER-G, yang dapat ditulis sebagai berikut : Y = 1.349 + 0.427 X 1 + 0.209 X 2 + e Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  khususnya  koefisien regresi  dari  masing – masing  variabel  bebas  yang  disajikan  dalam Tabel 4.7, maka dapat diinterpretasikan sebagai berikut :
a.  Konstanta (Koefisien a)
Nilai  konstanta  sebesar  1.349  yang  berarti  bahwa  jika variabel  bebas    yang  terdiri  dari  Kredibilitas  Model  Iklan  dan Kredibilitas  Perusahaan  tidak  berubah,  maka  pengaruh  terhadap Sikap konsumen Pada Iklan sebesar 1.349.
b.  Koefisien Kredibilitas Model Iklan (b 1 ) Variabel  Kredibilitas  Pendukung  Iklan  (X 1 )  mempunyai pengaruh yang positif terhadap Sikap konsumen Pada Iklan (Y) dengan  nilai  koefisien  sebesar  0.427.  Artinya  apabila  variabel Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 )  meningkat,  maka  Sikap  konsumen Pada  Iklan  (Y)  akan  meningkat,  begitu  juga  sebaliknya  jika variabel  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 )  menurun  ,  maka  Sikap konsumen  Pada  Iklan  (Y)  juga  akan  menurun.  Dengan  asumsi bahwa  variabel  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 )  dalam  kondisi konstan.
Dengan kata lain dengan adanya variabel Kredibilitas Model Iklan  (X 1 )  yang  meliputi  :  keahlian  ( expertise ),  kepercayaan ( trustworthiness ) dan daya tarik ( attractiveness ). Semakin tinggi tingkat  pengetahuan,  pengalaman,  kejujuran,  kepercayaan  dan daya tarik dari seorang model  iklan, maka membuat konsumen semakin percaya pada produk tersebut.
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 142
b. Koefisien Kredibilitas  Perusahaan (b 2 ) Variabel Kredibilitas  Perusahaan (X 2 ) mempunyai pengaruh yang positif terhadap Sikap Pada Iklan (Y) Kuku Bima ENER-G, dengan  nilai  koefisien  regresi  sebesar  0.209.  Artinya  apabila variabel  Kredibilitas    Perusahaan (X 2 )  meningkat,  maka  Sikap Pada  Iklan  (Y)  akan  meningkat,  begitu  juga  sebaliknya  jika Kredibilitas    Perusahaan  (X 2 )  menurun  maka  Sikap  Pada  Iklan (Y)  juga  akan  menurun,  dengan  asumsi  bahwa  variabel Kredibilitas  Perusahaan (X 2 ) dalam kondisi konstan. Dengan  kata  lain  dengan  adanya  variabel  Kredibilitas Perusahaan  (X 2 )  yang  meliputi  :  keahlian  ( expertise ),  kejujuran (honesty),  jika  ditingkatkan  maka    semakin  menambah kepercayaan konsumen terhadap perusahaan.
3. Pengujian Hipotesis Kedua (Uji t)
Uji  parsial  atau  uji  t  digunakan  untuk  menguji  pengaruh masing- masing  variabel  bebas  (secara  parsial)  dengan  variabel terikat.Uji  t  ini  digunakan  untuk  menguji  hipotesis  kedua,  yang menyatakan  bahwa  ada  pengaruh  Variabel  Kredibilitas  Model  Iklan (X 1 ) dan Kredibilitas Perusahaan(X 2 )  secara parsial terhadap Sikap Pada Iklan (Y) produk  Kuku Bima ENER-G.Untuk menganalisis uji t, penulis  menggunakan  bantuan  program  SPSS  for  Windows, hasilnya dapat dilihat pada Tabel 4.9.
Untuk  menginterpretasikan  data pada  Tabel  4.9,  maka perhatikan hipotesis yang menyatakan : Ho : Tidak ada pengaruh variabel bebas Kredibilitas Model Iklan (X 1 )  dan  Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  secara  parsial terhadap  variabel  terikat  Sikap  Konsumen  Pada  Iklan  (Y) produk Kuku Bima ENER-G.
Ha
: Ada  pengaruh  variabel  bebas  Kredibilitas  Model  Iklan  (X 1 ) dan  Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  secara  parsial  terhadap variabel  terikat  Sikap  Konsumen  Pada  Iklan  (Y)    produk Kuku Bima ENER-G.
Kriteria pengujian hipotesis : 1.  Jika t hitung < t tabel, maka Ho diterima dan Ha ditolak
2.  Jika t hitung > t tabel, maka Ho ditolak dan Ha diterima
Dengan menggunakan taraf signifikan sebesar 95 % ( = 5 %), maka diperoleh t tabel sebesar 1.9842. Untuk variabel Kredibilitas Model Iklan (X 1 ) diperoleh t hitung sebesar  6.248  lebih  besar  dari  t  tabel  1.9842,  maka  Ho  ditolak  dan Ha  diterima.  Atau  dapat  dihitung  dengan  tingkat  signifikasi  sebesar 0.000 lebih kecil dari pada 0.05. Hal ini menunjukkan bahwa variabel Kredibilitas Model Iklan  (X 1 )  secara  parsial  mempunyai  pengaruh secara signifikan terhadap Sikap Pada Iklan (Y).
Untuk variabel Kredibilitas Perusahaan (X 2 ) diperoleh t hitung sebesar  4.315  lebih  besar  dari  t  tabel  1.9842,  maka  Ho  ditolak  dan Ha  diterima.  Atau  dapat  dihitung  dengan  tingkat  signifikasi  sebesar 0.000 lebih kecil dari pada 0.05.
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352
143
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 ) secara  parsial  mempunyai  pengaruh  secara  signifikan  terhadap Sikap Pada Iklan (Y).
4. Variabel Dominan
Untuk  mengetahui  variabel dominan  dari  Kredibilitas Model Iklan  (X 1 )    dan  Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  terhadap  Sikap Konsumen  Pada  Iklan  (Y)      produk  Kuku  Bima  ENER-G  ditelevisi, digunakan  koefisien  beta  ( ). Hasil  dari  koefisien  beta  dapat  dilihat pada Tabel 4.10 berikut ini :
Tabel 4.10
Nilai Koefisien Beta ( ) Nama Variabel Koefisien Beta ( ) Kredibilitas Model Iklan (X 1 ) 0.491 Kredibilitas Perusahaan (X 2 ) 0.339
Sumber : Data Primer diolah, 2006
Dari  Tabel  4.10  diatas  terlihat  bahwa  variabel  Kredibilitas Model  Iklan  (X 1 )  mempunyai  koefisien  beta  yang  paling  besar  yaitu 0.491, ini artinya bahwa variabel Kredibilitas Model Iklan (X 1 ) memiliki pengaruh  yang    dominan  terhadap  Sikap  Konsumen  Pada  Iklan  (Y) Kuku Bima ENER-G ditelevisi.

## Pembahasan Hasil Penelitian
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan,  dapat  diketahui  bahwa  untuk pengujian  hipotesis  pertama,  variabel  Kredibilitas  model  Iklan  (X 1 )    dan Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  secara  bersama-sama  mempunyai  pengaruh yang signifikan terhadap Sikap Konsumen Pada Iklan (Y).
Untuk  pengujian  hipotesis  kedua,  variabel  Kredibilitas  model  Iklan (X 1 )    dan  Kredibilitas  Perusahaan  (X 2 )  secara  parsial  mempunyai  pengaruh yang signifikan terhadap Sikap Konsumen Pada Iklan (Y).
Kredibilitas model Iklan (X 1 ) berpengaruh terhadap Sikap Konsumen Pada  Iklan  (Y)  dikarenakan  Mbah  Maridjan  adalah  seorang  tokoh  yang berpengalaman  dalam  bidang  spiritual,  memiliki  pengetahuan  spiritual, seorang  tokoh  yang  dapat  dipercaya,  saat  ini  sedang  populer,  berkarakter pemberani dan penampilannya yang menarik perhatian.
Kredibilitas Perusahaan (X 2 ) berpengaruh terhadap Sikap Konsumen Pada  Iklan  (Y),  dikarenakan  PT  SIDO  MUNCUL  merupakan  perusahaan yang jujur dalam komposisi pembuatan produk dan menyampaikan hal - hal yang benar tentang produk yang dibuatnya.
Untuk  hipotesis  ketiga,  variabel  Kredibilitas  model  Iklan  (X 1 ) merupakan  variabel  yang    dominan,  karena  mempunyai  nilai  koefisien  beta ( ) yang lebih besar dari Kredibilitas Perusahaan (X 2 ).
Artinya  hasil  penelitian  ini  bagi  pemasar  adalah  bahwa  kredibilitas model iklan dan kredibilitas perusahaan memiliki peran penting dan strategis dalam  mempengaruhi  sikap  konsumen.  Untuk  itu  pemasar  diharapkan memberikan  perhatian  yang  lebih  serius  dalam  memutuskan  penggunaan pendukung  iklan,  khususnya  mengenai  kredibilitasnya.  Semakin  tinggi tingkat  pengetahuan  ,  pengalaman,  kejujuran  dan  daya  tarik  dari  seorang pendukung  iklan,  maka  membuat  konsumen  semakin  bersikap  positif terhadap  iklan  tersebut.  Selain itu  kecocokan  suatu  produk  dengan pendukung  iklannya  juga  merupakan  suatu  hal  yang  penting.  Untuk  itu pemasar perlu memahami karakteristik pendukung iklan dengan produk yang diwakilinya.

## KESIMPULAN DAN SARA N
Dari  hasil  uji  F  (uji  bersama-sama),  dapat  diketahui  bahwa  variabel kredibilitas  model  iklan  dan  kredibilitas  perusahaan    secara  bersama-sama berpengaruh positif terhadap sikap konsumen pada iklan  Kuku Bima ENER- G  di  Kota  Yogyakarta.  Dari  hasil  uji  t  (uji  parsial),  dapat  diketahui  bahwa variabel  kredibilitas  model  iklan  dan  variabel  kredibilitas  perusahaan berpengaruh  positif  signifikan    terhadap  sikap  konsumen  pada  iklan    Kuku Bima  ENER-G  di  Kota  Yogyakarta.  Dan  variabel  kredibilitas  model  iklan mempunyai  pengaruh  yang    dominan  terhadap  variabel sikap  konsumen pada  iklan    Kuku  Bima  ENER-G.  Artinya  kontribusi  terbesar  dalam pembentukan  sikap  konsumen  pada  iklan  Kuku  Bima  ENER-G  adalah kredibilitas  model  iklan  yang  terdiri  dari  keahlian  ( expertise ),  kepercayaan ( trustworthiness )  dan  daya  tarik  ( attractiveness ).  Semakin  tinggi  tingkat pengetahuan,  pengalaman,  kejujuran,  kepercayaan  dan  daya  tarik  dari seorang  model  iklan,  maka  membuat  konsumen  semakin  percaya  pada produk  tersebut,  sehingga  produk  akan  lebih  mudah  diterima  pasar,  dan mendapatkan perhatian dipasar.
Berdasarkan  rumusan  masalah,  hasil  analisis  data  dan  kesimpulan yang  diperoleh,  maka  ada  beberapa  saran  yang  perlu  disampaikan  yaitu agar pengaruh kredibilitas model iklan dan kredibilitas perusahaan terhadap sikap  konsumen  pada  iklan  Kuku Bima  ENER-G  dapat  dipertahankan bahkan  ditingkatkan,  terutama  pada  variabel  independen  yang  memperoleh tanggapan  kurang  bagus  dari  pemirsa  iklan  televisi.  Hasil  penelitian ditemukan  bahwa  variabel  kredibilitas  pendukung  iklan  dan  kredibilitas perusahaan  mendapat  respon  yang  cukup  bagus  dari  responden.  Hal – hal yang  harus  dilakukan  oleh  PT  SIDO  MUNCUL  antara  lain  :  1)  Perusahaan dalam  menggunakan  model  iklan,  tetap  memilih  bintang  iklan  yang  cocok dengan  karakter  produk.  Dengan  demikian  ada  kesamaan  karakter  yang sama  sehinggga  secara  emosional  jauh  lebih  menggugah  konsumen  untuk memilih produk / merek yang diiklankan. Selain itu  penggunaan model iklan dari publik figur harus berhati-hati sebab selebriti sangat rentan atas isu dan gosip, jika berkelakuan positif tidak masalah dan mengimbaskan citra positif buat  merek  yang  diiklankan.  Popularitas  selebritis    akan  mendongkrak penjualan produk.
Akan tetapi jika artis terserang rumor dan isu yang tak sedap, maka merek  yang  dipersonifikasikan  akan  ikut  terimbas ekses  negatifnya.  Citra selebriti  rusak  maka  citra    merek  juga  bisa  turun.  Penggunaan  Mbah Maridjan  dalam  iklan  Kuku  Bima  ENER-G,  untuk  mendongkrak  penjualan dirasa  tepat,  karena  Mbah  Maridjan  saat  ini  menjadi  publik  figure  yang sedang  populer.  Tetapi  ini hanya  akan  berdampak  jangka  pendek.  Menurut penilaian  Rhenald  Kasali  (Marketing,08Agustus  2006),  iklan  Kuku  Bima ENER-G  hanya  bersifat  seasonal.  Menurutnya  Mbah  Maridjan  adalah  tokoh yang  telah  menjadi  perhatian  nasional,  tetapi  kisah  Mbah  Maridjan  akan segera  berakhir  dengan  berakhirnya  letusan  Gunung  Merapi  dimana  media massa  tidak  akan  lagi  mengangkat  cerita  Mbah  Maridjan  dan  valuenya hanya  terbatas  pada  nilai-nilai  moral.  Untuk  itu  dalam  memilih  model  iklan, sebaiknya mempertimbangkan apakah akan digunakan untuk jangka pendek atau  jangka  panjang.  2)Meningkatkan  reputasi  perusahaan  yang    lebih berdampak  jangka  panjang,  karena  variabel  kredibilitas  perusahaan memberikan  kontribusi  yang  lebih  kecil  dalam  mempengaruhi  sikap konsumen. Hal ini dapat dilakukan dengan terus meningkatkan pengetahuan dan  pengalaman  dalam  pembuatan  produk minuman  energi.  Salah  satunya dengan  merekrut  tenaga-tenaga  ahli  untuk  menciptakan  produk  minuman energi yang berkualitas tinggi.

## DAFTAR  PUSTAKA
Boyd  Jr,  Harper  W,  Orville  C.  Walker,  Jr,  dan  Larreche,Jean-Claude  ;  alih bahasa:  Imam  Nurmawan  ,  1997,  Manajemen  Pemasaran,  Jilid Satu, Edisi Kedua, Erlangga, Jakarta.
Engel  F,  James,  Blackwell  D,  Roger  dan  Miniard  W,  Paul  ;  alih bahasa:Budijanto,1995,  Perilaku  Konsumen,  Edisi  Keenam,
Binarupa Aksara, Jakarta.
Fandy  Tjiptono,  1999,  Strategi  Pemasaran,  Edisi  Kedua,  Andi  Offset, Yogyakarta.
Husein  Umar,  2000,  Riset  Pemasaran  dan  Perilaku  Konsumen,  PT
Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Irawan, Wijaya M, Faried, dan Sudjoni,1999, Pemasaran Prinsip dan Kasus, BPFE, Yogyakarta. Jefkins,  Frank  ;  alih  bahasa:  Haris  Munandar,    1997,  Periklanan,  Edisi
Ketiga, Erlangga, Jakarta.
Kotler,  Philip,  dan  Amstrong,  Gary  ;  alih  bahasa  :  Damos  Sihombing, 1999, Prinsip – Prinsip,  Pemasaran,  Edisi  Kedelapan,  jilid  kedua, Erlangga, Jakarta.
Lafferty,  Barbara  A,  Goldsmith,  Ronald  E,  and  Newell,  Stephen  J,  2002,  ” The  Dual  Credibility  Model  :  The  Influence  of  Corporate  and Endorser Credibility  on  Attitude and Purchase Intentions “, Journal of Marketing Theory and Practice, Summer, 10, 3.
Lafferty,  Barbara  A,  Goldsmith,  Ronald  E,  and  Newell,  Stephen  J,  2000,  “ The  Impact  Of  Corporate  Credibility  And  Celebrity  Credibility  On Consumer  Reaction  To  Advertisements  And  Brands  “,Journal  Of Advertising, Fall, 29, 3.
BALANCE, Economics, Business, Management and Accounting Journal, Th, III No. 6 Juli 2006. Published by Faculty of Economic Muhammadiyah University of Surabaya ISSN 1693-9352 146
Masri  Singarimbun  dan  Sofian  Effendi,  1989,  Metode  Penelitian  Survei,  PT Pustaka LP3ES, Jakarta.
Mowen, John C, dan Minor, Michael ; alih Bahasa: Lina Salim, 2001, Perilaku Konsumen,  Edisi  Kelima,  Jilid  Satu, PT  Gelora  Aksara  Pratama, Jakarta.
Nur  Indriantoro  dan  Bambang  Supomo,  1999,  Metode  Penelitian  Bisnis Untuk  Akuntansi  dan  Manajemen  ,  Edisi  Pertama,  BPFE,
Yogyakarta.
Peter,  J.  Paul  dan  Jerry  C.  Olson  ;  alih  Bahasa:  Damos  Sihombing,  dan Pasla,  Yossi,  Remy,  Peter,  2000,  Cosumer  Behaviour,  Edisi Keempat, Jilid dua, Erlangga, Jakarta.
Saifuddin  Azwar,  1997.  Reliabilitas  dan  Validitas,  Edisi  Ketiga,  Pustaka Pelajar, Yogyakarta.
Sekaran,  Uma,  1992,  Research  Methods  For  Business:  A  Skill  Building Approach, 2 nd Edition, J , John Wiley & Sons, Inc , NewYork, USA. Shimp A, Terence ; alih bahasa: Revyani Sjahrial, dan Dyah Anikasari, 2003, Periklanan Promosi, Edisi Kelima, JIlid Satu, Erlangga, Jakarta. Soehardi  Sigit,  1999,  Metode  Penelitian  dan  Ekonomi,  Fakultas  Ekonomi Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa, Yogyakarta. Stanton,  William  J  ;  alih  bahasa:  Yohanes  Lamarto,  1986,  Prinsip Pemasaran, Edisi Ketujuh, Jilid Kedua, Erlangga,Jakarta. Sugiyono, 1999, Metode Penelitian Bisnis, CV Alfabeta, Bandung.