SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 5 Nomor 2, Desember 2022 p-ISSN 2654-3923 e-ISSN 2621-6051
Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Bank Pembiayaan Rakyat Syariah (BPRS) Lantabur Tebuireng Sidoarjo
Ivanka Mira Nur Aini 1 , M Ruslianor Maika 2 1, & 2 Perbankan Syariah, Fakultas Agama Islam, Universitas Muhammadiyah Sidoarjo e-mail : 1 ivankamira1@gmail.com
Abstrak :  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisa  mengenai  strategi  pemasaran  Bank Pembiyaan  Rakyat  Syariah  (BPRS)  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo  dalam  meningkatkan  jumlah nasabah.  Teori  yang  dipakai  dalam  menganalisa  adalah  teori  STP (segmentation,  targeting, positioning) dan  analisis  SWOT  dalam  memperhatikan  situasi  serta  keadaan  pasar  Bank Pembiyaan  Rakyat  Syariah  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo.  Penelitian  menggunakan  metode kualitatif,  serta  menggunakan  sumber  data  primer  dengan  cara  observasi,  dokumentasi  dan wawancara  yang  selanjutnya  dianalisa  serta  di  tentukan  sebuah  kesimpulan.  Hasil  dari penelitian  ini  adalah BPRS  Lantabur Tebuireng  Sidoarjo  menggunakan  segmentasi pasar Bank pada  segmentasi  pasar  investasi,  serta targeting terletak  pada  kalangan  menengah  kebawah melalui maksimalkan kegiatan UMKM. Adapun positioning pada pasar BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo  memanfaatkan  teori marketing  Mix 4P,  produk  yang  menarik  nasabah,  harga  sesuai peraturan dan sistem, tempat yang strategis dan promosi dari brosur, personal selling , referensi dari  nasabah.  Pada  analisis  SWOT  strategi  pemasaran  dapat  menghasilkan  sebuah  alternatif strategi  dalam  meningkatkan  jumlah  nasabah  Bank  Pembiayaan  Rakyat  Syariah  Lantabur Tebuireng Sidoarjo.
Kata Kunci: BPRS, Strategi Pemasaran, Analisis SWOT

## PENDAHULUAN
Pesaingan  bisnis  di  era  globalisasi pada  saat  ini  sangat  ketat,  hal  ini disebabkan  karena  banyaknya  lembaga- lembaga keuangan yang muncul (Mundir, 2020).  Lembaga  keuangan  merupakan pendorong  pertumbuhan  ekonomi  suatu negara dengan berdasarkan fungsi utama sebagai  penghimpun  dan  penyaluran dana masyarakat  dalam  rangka  perataan pembangunan,  pertumbuhan  ekonomi dan  stabilitas  perekonomian  nasional (Republik  Indonesia,  1998).  Sementara beberapa  tahun  belakangan  ini,  ekonomi Islam  mengalami  perkembangan  yang begitu signifikan dengan banyak terbentuknya bank syariah (Y. R. Hidayat &  Surahman,  2017).  Perkembangan ekonomi Islam di Indonesia juga didasari karena  populasi  penduduk  Indonesia mayoritas  muslim  dan  negara  muslim terbesar  di  dunia.  Di  Indonesia,  regulasi mengenai  bank  syariah  tertuang  dalam UU no. 21 tahun 2008 tentang perbankan syariah.  Bank  syariah  adalah  lembaga keuangan  yang  menjalankan  kegiatan usaha  berdasarkan    sebuah  prinsip syariah serta berdasarkan jenisnya dibagi menjadi Bank Umum Syariah (BUS), Unit Usaha  Syariah  (UUS),  dan  Bank Pembiayaan  Rakyat  Syariah  (BPRS (Republik Indonesia, 2008).
Berkembangnya  dunia  bisnis  yang begitu pesat menjadi tantangan bagi bank syariah  menjadi  besar,  persaingan  yang ketat  antar  lembaga  keuangan  baik lembaga keuang syariah maupun syariah, penggunaan  teknologi  yang  canggih  dan konsumen yang  variatif.
Segmentasi
pasar yang menguntungkan,  memiliki  tujuan  atau target  pasar  yang  tepat,  menggunakan marketing  Mix 4P  Produk  ( product ), Harga  ( price ),  Tempat  ( place ),  dan promosi  ( promotion )  (Nurhadi,  2019). Strategi  dirancang  untuk  memenangkan customer  mind ( mind  share ), staff marketimg harus  merancang  segmentasi yang mampu menetapkan target
( targeting )  dan  memposisikan  produk secara tepat pada  konsumen ( positioning ) yang lebih baik dari kompetitor (Wibowo, et al, 2018). Marketing syariah merupakan disiplin bisnis yang keseluruhan proses baik proses penciptaan,  perancangan,  penawaran maupun  perubahan  nilai  tidak  ada  hal yang bertentangan dengan prinsip  Islam.
Dari  penjelasan  di  atas,  BPRS  lebih memiliki  peluang  dan  keuntungan apabila mulai berinvestasi untuk menciptakan  sistem  pemasaran  yang berbasis digital marketing . Selain memperluas  akses  terhadap  produk  dan layanan keuangan syariah dalam memenuhi  kebutuhan  nasabah,  dengan adanya  sistem  digital  akan  menghemat biaya  dalam  pemasaran  produk  yang dimiliki  BPRS.  Akan  tetapi digital marketing kurang  diminati  oleh  BPRS, oleh  karena  itu  pada  penelitian  ini, peneliti meneliti strategi pemasaran yang di  terapkan  pada  BPRS  Lantabur Tebuireng Sidoarjo.
Adapuun  yang  menjadi  rumusan masalah  dalam  penelitian  ini  adalah Bagaimana  bentuk  strategi  pemasaran yang  dilakukan  oleh  BPRS  Lantabur Tebuireng  Sidoarjo  dalam  meningkatkan jumlah nasabah? Bagaimana pelaksanaan strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan jumlah  nasabah  di  BPRS  Lantabur Tebuireng  Sidoarjo?  Bagaimana  peluang dan  resiko  strategi  pemasaran  BPRS
Lantabur Tebuireng Sidoarjo Menggunakan analisis SWOT? Adapun beberapa penelitian terdahulu  seperti  penelitian  yang dilakukan  oleh  Ismawati  (2019)  dengan judul  “Peran  Dan  Strategi  Marketing Funding  Dalam  Meningkatkan  Jumlah Nasabah  Penabung  Pada  Bank  Syariah Mandiri Kcp.
Panakukang Kota Makassar”. Hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  peran marketing funding di  Bank  Syariah  Mandiri  KCP Panakukkang Kota Makassar merupakan bagian  yang  penting  dalam  performa
perbankan syariah karena fungsi marketing  funding atau funding  officer adalah  sebagai  pihak  yang  terlibat langsung  dengan  pihak  nasabah  yang akan menyimpan dananya di bank.
Penelitian  selanjutnya  dilakukan oleh  Ary  Prastya  dan  Susianto  dengan judul “Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan  Jumalah  Nasabah  Produk Pembiayaan  Murabahah  Pada  BPRS  Al- Wahliyah  Medan”  hasil  penelitian menunjukkan bahwa BPRS Al-Washliyah dalam  melakukan  kegiatan  pemasaran masih  menggunakan  strategi marketing mix .  Yang  mana  strategi  tersebut merupakan  implementasi marketing  mix 4P ( Place, Product, Price dan Promotion ). Strategi  ini  dilakukan  dengan  cara periklanan, promosi penjualan, publisitas, dan penjualan pribadi.
Penelitian  ketiga  dilakukan  oleh Didit Supriyadi dan Aulia Delvina (2018) dengan  judul  “Strategi  Perbankan Syariah  dalam  Upaya  Peningkatan Jumlah  Nasabah  Tabungan  IB  Maslahah di  Bank  BJB  Syariah  KCP  Cianjur”  hasil penelitian diketahui bahwa
Self Promotion
dan pemilihan lokasi berpengaruh  secara  simultan  terhadap jumlah nasabah tabungan iB Maslahah di Bank bjb Syariah KCP Cianjur.
Peneliti  menemukan  bahwa  pada ketiga  penelitian  terdahulu  belum dilakukan analisis SWOT untuk mengetahui strengths (kekuatan), weaknesses (kelemahan), opportunities (peluang),  dan threats (ancaman)  pada strategi pemasaran dalam meningkatkan jumlah nasabah.

## TINJAUAN PUSTAKA
Strategi Pemasaran Letak keberadaan strategi pemasaran sangatlah  penting  dalam  hal memasarkan produk  guna  menarik para calon  nasabah,  sebaik  apapun  pasar sasaran,  segmentasi    dan  posisi  pasar yang  dilakukan  tidak  akan  berhasil
apabila  tidak  diikuti  dengan  strategi pemasaran  yang  tepat  (Supriani,  2020). Strategi  merupakan  sebuah  langkah  - langkah  yang  harus  dilaksanakan  dan diterapkan  oleh  sebuah  perusahaan untuk mencapai tujuan (Prastiwi, 2019).
Strategi merupakan sebuah pendekatan  yang  berkaitan  dengan pelaksaan  sebuah  gagasan,  perencanaan dan  eksekusi  aktivitas  dalam  kurun waktu yang telah ditentukan (Fathurrochman,  et  al.  2021).  Pada sebuah  strategi  pemasaran  yang  benar tentunya ada sebuah koordinasi diantara tim  kerja,  memiliki  sebuah  dasar  dalam mengidentifikasi  faktor  -  faktor  yang mendukung  serta  tentunya  berdasarkan prinsip  -  prinsip  pelaksanaan  gagasan secara efisien, rasional dalam pendanaan dan  memiliki  taktik  untuk  mecapai sebuah tujuan (Azizah, et al. 2020).
Pemasaran  pertama  kali  muncul, sejak  adanya  istilah  barter,  kegiatan pemasaran  merupakan  salah  satu kegiatan  utama  di  dalam  perusahaan (Syahrudin,  2021).  Pemasaran  dapat menjadi  sebuah  pendorong  dalam meningkatkan  jumlah  penjualan  produk maupun  untuk  menarik  para  calon nasabah  sehingga  tujuan  dari  nasabah tersebut  dapat  terlaksana  (Zakiah, 2018).
Pengetahuan  tentang  pemasaran sangatlah penting dalam sebuah perusahaan  pada  saat  di  ditemukan beberapa permasalahan, adapun permasalah  seperti  menurunnya  target penjualan  produk  perusaahaan  hal tersebut  dikarenakan  kurang  minatnya masyarakat  dengan  produk  tersebut (Ramadani,  2019;  Hamzah,  et  al,  2019). Pemasaran  dapat  dikatakan  melebihi fungsi  dari  bisnis    apapun,  sebab berhubungan  dengan  para  nasabah maupun calon nasabah menciptakan nilai dan kepuasan (Karlina, 2020).
Bank  Pembiayaan  Rakyat  Syariah
(BPRS)
Bank  dapat  dikatakan  sebagai
sebuah lembaga keuangan yang menghasilkan jasa keuangan juga tentunya  membutuhkan  sebuah  strategi pemasaran dalam memasarkan produknya (Sari, 2018). Dalam melakukan  strategi  pemasaran  bank tentunya  memiliki  sebuah  target  sasaran yang  hendak  dicapai,  dapat  diartikan bahwa nilai pentingnya sebuah pemasaran  bank  terletak  dalam  tujuan yang  ingin  dicapai  seperti  di  dalam  hal meningkatkannya  suatu  mutu  pelayanan dan  menyediakan  ragam  produk  yang tentunya sesuai keinginan dan kebutuhan nasabah (Hasibuan, 2017).
Lembaga keuangan dikatakan berhasil apabila dilihat dari cara lembaga keuangan  tersebut  dalam  hal  pemasaran produk  yang  dimilikinya  (Yuliawan  & Ginting,  2016).  Adapun  kemampuan lembaga  keuangan  dalam  pemenuhan keinginan  para  calon  nasabah  dan masyarakat serta usaha pada pengelolaan dana  –  dana  yang  dimilikinya  dan  juga dalam  segi  memasarkan  beberapa  jasa serta  fasilitas  tentunya  juga  berbagai keuntungan yang menarik para masyarakat (Putri, 2020).
Bank  Perkreditan  Rakyat  Syariah (BPRS)  dapat  dikatakan  sebagai  sebuah lembaga keuangan perbankan yang resmi diatur  berdasarkan  UU  No.7  tahun  1992 mengenai  Perbankan  dan  sebagaimana telah di ubah menjadi UU Nomor 10 tahun 1998  (Korengkeng  dan  Kawet,  2022). Dalam UU tersebut secara rinci dijelaskan bahwa  ada  dua  jenis  bank,  yaitu  Bank Umum dan Bank Perkreditan Rakyat.
Bank  Perkreditan  Rakyat  Syariah merupakan  salah  satu  jenis  bank  yang dikenal dalam melayani golongan pengusaha  menengah,  kecil  dan  mikro (Winarso, et al. 2020). BPRS juga memiliki fungsi  tidak  hanya  sekedar  menyalurkan dana  dalam  bentuk  dana  modal  kerja,
investasi,  maupun  konsumsi  namun  juga melakukan penghimpunan dana masyarakat (Lestari, 2016). Analisis SWOT Analisis
Kekuatan ( strenght ), Kelemahan
( weakness ), Peluang ( opportunity ), dan Ancaman ( threat ) atau lebih  dikenal  dengan  SWOT  merupakan sebuah  pemahaman  berbagai  faktor secara  terstruktur  yang  memiliki  fungsi dalam  merumuskan  strategi  perusahaan (Prasetia,  2021).  Analisis  ini  tentunya didasarkan  pada  logika  yang  dapat memaksimalkan  kekuatan  ( strength )  dan peluang  ( opportunity ),  namun  secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan  ( weakness )  dan  ancaman ( threats )  (Noor,  2014;  Arif,  et.al,  2020). Dalam  proses  pengambilan  keputusan strategi selalu berkaitan dengan pengembangan  tujuan,  misi,  strategi  dan tentunya  kebijakan  yang  terdapat  pada perusahaan. Dengan demikian, perencanaan  strategi  harus  menganalisis faktor-faktor  strategi  pada  perusahaan (kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman) dalam kondisi yang saat ini. a. Kekuatan  ( Strenghts ).  Sebuah  faktor internal yang dimiliki pada perusahaan dalam mendukung perusahaan dalam mencapai tujuan
b. Kelemahan  ( Weakness ).  Merupakan kegiatan perusahaan yang tidak dapat terlaksana  dengan  benar  ataupun dari  faktor  sumber  daya  yang diperlukan  oleh  perusahaan  tidak terpenuhi.
c. Peluang  ( Opportunity ).  Faktor  yang terjadi dari lingkungan dan memberikan sebuah kesempatan bagi organisasi  atau  program  untuk  kita manfaatkan.
d. Ancaman ( Threat ). Faktor negatif dari eksternal  yang  dapat  memberikan sebuah hambatan bagi perkembangan atau berjalannya sebuah perusahaan.
Analisa  SWOT  tentunya  mencakup strategi  -  strategi  dalam  kekuatan ( strength ), kelemahan ( weakness ), peluang  ( opportunity ),  dan  ancaman ( threat )  yang  dapat  menentukan  kinerja dari  sebuah  perusahaan  (R.  Hidayat  & Rahmat, 2018).
Adapun  informasi  eksternal  yang berhubungan  dengan  peluang  serta ancaman dapat di dapatkan dari berbagai sumber,  yaitu  dokumen  pemerintah, nasabah,  kalangan  perbankan,  pemasok, rekan diperusahaan lain (Pasaribu, 2018).

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  jenis penelitian  kualitatif.  Hal  ini  dilakukan oleh  peneliti  guna  menjelaskan  dan menganalisis  objek  yang  diteliti.  Peneliti menggunakan metode penelitian pendekatan studi kasus karena penelitian dilaksanakan  secara  langsung  terhadap narasumber  yang  bersangkutan  seperti pimpinan  dan  karyawan  BPRS  Lantabur tebuireng  Sidoarjo.  Teknik  pengumpulan data  dalam  penelitian  ini  meliputi: Pertama  Observasi ,  dalam  observasi penelitian  ini  adalah  mengamati  terkait aktivitas  yang  dilakukan  oleh  pihak informan  pada  tempat  penelitian. Kedua, wawancara, dalam  mengumpulkan  data peneliti  melakukan  menggunakan  teknik wawancara  teratur  (Firdayanti,  2020). Narasumber  atau informan yang  dipilih oleh  peneliti  adalah  pimpinan  dan karyawan  BPRS  Lantabur  Tebuireng Sidoarjo.
Ketiga,
dokumentasi.
Dokumentasi merupakan
metode pengumpulan  data  yang  bertujuan  untuk melengkapi  data  dari  metode  pada observasi  dan  wawancara  yang  berupa foto,  dokumentasi  menggambarkan  saat peneliti  melakukan  wawancara  dengan informan,  transkip  rekaman  suara peneliti dengan informan saat melakukan wawancara  guna  memperoleh  data terkait  strategi  pemasaran  pada  Bank Pembiayaan Rakyat Syariah (BPRS).
Penelitian  ini  bertempat di  BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo Jl. Jati Raya, Babatan,  Kecamatan  Sidoarjo,  Kabupaten Sidoarjo,  Jawa  Timur  61226.  Peneliti mengamati  secara  langsung  di  lembaga, hal  ini  dikarenakan  metode  penelitian kualitatif  dilakukan  secara  langsung  di lapangan.  Peneliti  berperan  serta  dengan berinteraksi  langsung  dengan  pimpinan BPRS  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo  dan karyawan.  Penelitian  ini  dilakukan dengan  jangka  waktu  yang  ditentukan pada  surat  ijin  yaitu  dalam  kurun  waktu bulan Juni 2022.
Berdasarkan  sumbernya,  data  yang diperoleh  peneliti  terbagi  menjadi  dua jenis  data  yiatu  data  primer  dari pimpinan  BPRS  Lantabur  Tebuireng Sidoarjo dan karyawan, marketing funding dan marketing  landing merupakan informan atau narasumber dalam penelitian kali ini. Data Sekunder didapat oleh peneliti mengambil data utama yang kemudian akan dijabarkan dan dijelaskan secara  lebih  ringkas  dan  jelas,  peneliti juga  mengutip  literatur  dari  jurnal  dan buku  yang  berkaitan  dengan  penelitian yang akan dilaksanakan.
Pengumpulan data dalam penelitian kualitatif  menjadikan  penulis  sebagai instrumen  utama  dalam  penelitian, hubungan penulis dengan subjek penulisnya  melalui  kegiatan  observasi, wawancara  dengan  disertai  dokumentasi sebagai bukti terlaksananya pengumpulan data (Rijali, 2019). Wawancara  dengan  bertemu  langsung narasumber  pimpinan  BPRS  Lantabur Tebuireng  Sidoarjo  dan  karyawan, marketing funding dan marketing landing , Observasi  dilakukan  ke  BPRS  Lantabur Tebuireng  Sidoarjo  guna  mendapatkan data. Dalam observasi peneliti melakukan pengamatan langsung ke lokasi penelitian yaitu  BPRS  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo. Dokumentasi dilakukan untuk melengkapi  data  dari  metode  pada observasi  dan  wawancara  berupa  foto
yang  menggambarkan  saat  peneliti melakukan wawancara dengan informan.
Teknik analisis data pada penelitian ini menggunakan yaitu analisis SWOT dan model  Miles  dan  Huberman  dengan komponen analisis reduksi data, penyajian data dan pengambilan keputusan.
Uji Kreadibilitas Teknik  triangulasi  memiliki  tujuan sebagai  penguat  teoritis  metedologi  dan sebagai kegiatan pengecekan data melalui beragam sumber, teknik dan waktu.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Profil  BPRS  Lantabur  Tebuireng Sidoarjo
BPRS Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo adalah  BPR  yang  menerapkan  sistem operasional  berdasarkan prinsip  syariah yang  berlokasi  di  Jl.  Jati  Raya, Babatan, Jati,  Kec.  Sidoarjo,  Kabupaten  Sidoarjo, Jawa  Timur  61226.  Pembentukan BPRS Lantabur Tebuireng  Sidoarjo  merupakan keinginan dari para professional (notaris, doctor,  pengusaha  dan  pendidik)  guna menciptakan
sebuah
alternative perbankan  menggunakan  sistem  syariah dengan prinsip-prinsip transparan, keadilan,  keseimbangan  dan  beretika
dalam bertransaksi.
Adanya  BPRS  Lantabur  Tebuireng Sidoarjo diharapkan  mampu  memperluas dan  menjadi komplemen layanan transaksi  perbankan syariah bagi masyarakat  yang  belum  terakses  oleh bank  umum  syariah  terkhusus  pada kalangan  masyrakat  dengan  usaha  kecil- mikro (UMKM) (Zulfa & Arif, 2020).
Perkembangan  Jumlah  Nasabah  di BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo Berdasarkan informasi yang diberikan  salah  satu  karyawan  BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo,
menyebutkan  bahwa  peningkatan  jumlah nasabah  terus  mengalami  peningkatan dari  setiap  bulannya,  akan  tetapi  pada masa  pandemi  covid-19  mengalami penurunan yang menyebabkan peningkatan  jumlah  nasabah,  meskipun peningkatan  tidak  begitu  signifikan  pada masa  pandemi  covid-19  BPRS  Lantabur Tebuireng  Sidoarjo  tetap  berusaha mempromosikan  dan  memperkenalkan produk-produk  yang  dimiliki  BPRS Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo  kepada masyarakat  guna  meningkatkan  jumlah nasabah. Untuk lebih jelasnya perkembangan  jumlah  nasabah,  dapat dilihat sebagai berikut: Tabel 1. Perkembangan Jumlah Nasabah BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo pada Tahun 2018 No Bulan Jumlah Nasabah 1. Januari 19 2. Februari 19 3. Maret 13 4. April 22 5. Mei 14 6. Juni 13 7. Juli 16 Jumlah 116 Sumber: BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo
Berdasarkan  tabel  diatas  terlihat perkembangan  jumlah  nasabah  pada tahun  2018  berjumlah  116  nasabah, namun peningkatan jumlah nasabah pada
tahun  2018  sedikit  lamban  hal  ini disebabkan  karena  beberapa  faktor diantaranya
adalah semakin kompleksitasnya  persaingan  diantara
lembaga keuangan BPRS dengan berbagai daya tarik masing-masing. Terlebih lagi di
kota Sidoarjo.
Tabel 2. Perkembangan Jumlah Nasabah BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo pada Tahun 2019 No Bulan Jumlah Nasabah 1. Januari 10 2. Februari 8 3. Maret 21 4. April 5 5. Mei 16 6. Juni 5 7. Juli 11 Jumlah 87 Sumber: BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo
Berdasarkan  tabel  diatas  terlihat perkembangan  jumlah  nasabah  pada tahun 2019 berjumlah 87 nasabah, jumlah nasabah  pada  tahun  2019  jauh  lebih
sedikit dibandingkan pada tahun 2018 hal ini  bisa  disebabkan  karena  kurangnya pengetahuan masyarakat mengenai lembaga keuangan di BPRS. Tabel 3. Perkembangan Jumlah Nasabah BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo pada Tahun 2020 No Bulan Jumlah Nasabah 1. Januari 32 2. Februari 50 3. Maret 5 4. April 9 5. Mei 8 6. Juni 5 7. Juli 5 Jumlah 104 Sumber: BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo Berdasarkan  tabel  diatas  terlihat perkembangan  jumlah  nasabah  pada tahun 2020 berjumlah 104 nasabah. Pada tahun  2020  nasabah  di  BPRS  Lantabur
Tebuireng Sidoarjo mengalami peningkatan  yang  cukup  siginifikat  dari tahun 2019. Tabel 4. Perkembangan Jumlah Nasabah BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo pada Tahun 2021 No Bulan Jumlah Nasabah 1. Januari 9 2. Februari 16 3. Maret 19 4. April 23 5. Mei 19 6. Juni 22 7. Juli 23 Jumlah 131 Sumber: BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo
Berdasarkan  tabel  diatas  terlihat perkembangan  jumlah  nasabah  pada tahun 2021 mengalami peningkatan yang
cukup  signifikat  yaitu  dengan  jumlah nasabah 131.
Tabel 5. Perkembangan Jumlah Nasabah BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo pada Tahun 2022 No Bulan Jumlah Nasabah 1. Januari 12 2. Februari 16 3. Maret 24 4. April 20 5. Mei 16 6. Juni 25 7. Juli 25 Jumlah 138 Sumber: BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo
Berdasarkan  tabel  diatas  terlihat perkembangan  jumlah  nasabah  pada tahun  22  meningkat  pesat  dibandingkan pada  tahun  2018,  2019,  2020  dan  2021 dengan jumlah nasabah 138.
Produk-Produk  Bank  Pembiayaan Rakyat  Syariah  Lantabur  Tebuireng Sidoarjo Mudharabah
Mudharabah adalah sebuah bentuk dari kerja sama antara kedua belah pihak atau lebih adapun shahibul maal sebagai pemilik dana/modal dan Bank Pembiayaan  Rakyat  Syariah  bertindak sebagai  pengelola  dana  atau mudharib . Dana tersebut akan dipergunakan dalam pembiayaan bagi hasil ataupun jual beli.
Pada mudharabah
dapat menghasilkan sebuah keuntungan ataupun  kerugian  usaha.  Apabila  terjadi sebuah keuntungan akan dibagi berdasarkan kesepakatan dalam kontrak berupa  nisbah  bagi  hasil  yang  telah disetujui  oleh  kedua  belah  pihak.  Dan apabila  terjadi  sebuah  kerugian  usaha akan  ditanggung  oleh    pemilik  dana, selama  kerugian  usaha  terjadi    bukan akibat  oleh  kecerobohan  atau  kelalaian dari pihak mudharib . Murabahah Murabahah merupakan  sebuah istilah  yang  terdapat  dalam  fikih  Islam yang  dapat  diartikan  suatu  bentuk  jual
beli  tertentu  ketika  penjual  menyatakan biaya  perolehan  barang  yang  meliputi harga  barang  dan  biaya-biaya  yang terkait  lainnya  yang  dikenakan  saat memperoleh  barang  tersebut  dengan tingkat  keuntungan  ( margin )  yang diinginkan,  tingkatan  margin  tersebut bisa  berbentuk  berupa  persentase tertentu dari biaya perolehan.
Dalam  penerapannya  pada  BPRS, BPRS  merupakan  penjual  atas  objek barang dan nasabah merupakan pembeli, BPRS menyediakan barang yang diperlukan oleh nasabah dengan membeli barang pada supplier kemudian menjual  kepada  nasabah  dengan  harga yang  lebih  tinggi  dibandingkan dengan harga  beli  karena  telah  ditambahkan margin yang  telah  disepakati,  dalam pembayaran  atas  transaksi murabahah dapat  dilakukan  dengan  cara  angsuran dalam  jangka  waktu  yang  telah disepakati.

## Tabungan Waqf
Tabungan  waqf  merupakan  salah satu  produk  yang  terdapat  pada  BPRS Lantabur Tebuireng. Pada tabungan waqf ini  BPRS  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo bekerjasama dengan LMI.
Musyarakah
Pembiayaan ini merupakan
Kerjasama antara kedua belah pihak atau lebih dengan tujuan tertentu, para  pihak
yang  bersangkutan  wajib  memberikan sebuah  kontribusi  modal  ataupun keahlian  dengan  perjanjian  apabila terdapat  baik  keuntungan  maupun kerugian  akan  ditanggung  bersama. Apabila terdapat keuntungan akan dibagi bersama  nisbah      bagi hasil.
Berkah Tabungan  berkah  merupakan  salah satu  produk  penyimpanan  yang  terdapat pada  BPRS  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo. Tabungan  berkah  merupakan  produk penghimpunan dana untuk personal atau pribadi.
Qardh Qardh merupakan  salah satu produk  pembiayaan  di  BPRS  Lantabur Tebuireng  Sidoarjo,  Produk  pembiayaan Qardh merupakan  penyediaan  dana  atau tagihan yang dapat dipersamakan dengan hal itu.
Berdasarkan persetujuan atau kesepakatan antara  peminjam  dan  pihak yang  meminjamkan  yang  mewajibkan peminjam  melunasi  hutangnya  setelah jangka  waktu  tertentu.  Pihak  yang meminjamkan dapat menerima imbalan, namun  tidak  diperkenankan  untuk dipersyaratkan di dalam perjanjian. Tabungan Pelajar
Tabungan pelajar merupakan tabungan untuk pelajar dengan persyaratan  mudah  dan  fitur  yang menarik dalam rangka edukasi perbankan  untuk  mendorong  budaya menabung sejak usia dini.
Strategi  Pemasaran  BPRS  Lantabur Tebuireng Sidoarjo
Strategi pemasaran sebagai peranan  utama  mencapai  keberhasilan suatu  perusahaan  dalam  melahirkan tujuan  yang  sudah  dirancang  sebelum pembentukan dan kegiatan perusahaan.
Strategi merupakan pegangan  atau pedoman  yang  sudah  terarah  yang dimiliki  oleh  setiap  perusahaan  tentang apa yang akan dilaksanakannya kegiatan untuk  memanfaatkan  peluang  yang
besar sehingga bisa mencapai keberhasilan  yang  sudah  dirancang sebelumnya proses kegiatan perusahaan . Manajemen  strategi  dibutuhkan  di semua  lembaga  baik  lembaga  dibidang jasa  dan  bidang  produk,  sama  hal  nya dengan  BPRS  Lantabur  Tebuireng Sidoarjo  dalam  penelitian  ini.  Strategi pemasaran  dapat  dilihat  dari  3  (tiga) strategi yang dikenal dengan istilah STP ( Segmentation,  Targeting,  Positioning ). Strategi  yang  dilakukan  BPRS   Lantabur Tebuireng  Sidoarjo  adalah  sebagai berikut :
a. Segmentasi Pasar Segmentasi  pasar  merupakan langkah yang dilakukan BPRS
Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo  untuk membagi wilayahnya menjadi beberapa  kelompok  konsumen  yang berbeda.  Bahkan,  BPRS  Lantabur Tebuireng Sidoarjo menerapkan segmentasi  pasar  yang  beroperasi dalam  kerangka  kota  Sidoarjo  dan sekitarnya. BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo melakukan proses segmentasi  yang  bertujuan  untuk meningkatkan  volume  bank  dengan mengklasifikasikan  pasar  potensial dengan  karakteristik  yang  sama (keinginan,  kekuatan,  daya  beli). Segmentasi  memperkuat  posisi  bank di industri karena memfasilitasi bank untuk mengembangkan strategi pemasaran dan promosi serta produk yang  sesuai.  Pengelompokan  segmen ini  bertujuan  untuk  meningkatkan kinerja bank, fokus pada karakteristik nasabah dan menghilangkan risiko.
Berdasarkan  hasil  wawancara kepada informan, peneliti menganalisis dengan mereduksi hasil wawancara  menggunakan  teori,  size teori.  Menurut  David  Narton,  ini menjadi  dasar  penentuan  pasar  dan dapat  dibagi  menjadi  empat  kriteria: geografi  dan  demografi.  dan  perilaku dan  sikap  psikografis  (Nopianto  &
Paningrum,  2014).  Keempat  kriteria tersebut    menjadi  dasar  segmentasi pasar  yang  dilakukan  oleh  BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo berdasarkan  hasil  wawancara.  Untuk lebih  jelasnya  akan dijelaskan sebagai berikut: 1. Geografi: BPRS Lantabur Tebuireng  Sidoarjo  menentukan produktif  di  area  pasar  Sidoarjo yang meliputi: pegadang kaki lima dan pedagang pasar yang memiliki  usaha  mikro,  kecil  dan menengah (UMKM).
2. Demographic :  Dilihat  dari  segi demographic ,  BPRS  Lantabur
Tebuireng Sidoarjo menitik beratkan pada segmen pendapatan,  kedudukan,  dan kelas  sosial.  Sesuai  dengan  visi dan  misi  dari  BPRS  Lantabur Tebuireng
Sidoarjo. mereka memfokuskan  pada  peningkatan
UMKM  sehingga  kebanyakan nasabah  dari  BPRS  Lantabur Tebuireng Sidoarjo ialah UMKM.
3. Psychographic :  Berdasarkan  dari segi psychographic , BPRS lantabur
Tebuireng Sidoarjo melihat aktivitas  dari  nasabah  dan  calon nasabah yang melakukan kegiatan  rutin,  seperti  berjualan di  pasar,  di  warung  klontong maupun pedagang kaki lima, serta pegawai  dan  karyawan  yang sudah  mempunyai  penghasilan rutin setiap bulan.
4. Perilaku  dan  sikap:  Melihat perilaku  dan  sikap  sebagai  dasar segmen  pasar    BPRS  Lantabur tebuireng  Sidoarjo,  melihat  dari jumlah nasabah yang  tidak macet dari  pembiayaan  atau  melakukan pencucian  uang  dari  uang  yang mereka simpan di BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo.
b. Segmentasi Investasi BPRS Lantabur Tebuireng
Sidoarjo  terfokus  pada  produk pembiayaan.  Untuk  melihat  pasar atau sasaran penjualan produk BPRS Lantabur
Tebuireng Sidoarjo menentukan  berdasarkan  wilayah kantor  Sidoarjo. Demographic BPRS memusatkan  pada  pendapatan  dari nasabah  dan  calon  nasabah  yang akan menginvestasikan  dananya  ke BPRS  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo. Psycographic mendukung  nasabah untuk menabung dan menginvestasikan dana yang dimiliki sebagai  tabungan  masa  depan  dan yang  menjadi  target  ialah  nasabah yang memiliki UMKM.
c. Positioning
Penempatan  posisi  pasar  ini dikatakan  menentukan  karakteristik hari  pasar.  Penempatan  posisi  di pasar  ini    erat  kaitannya  dengan langkah  segmentasi  selanjutnya yaitu  bauran  pemasaran  (4P)  atau yang  biasa  dikenal  dengan  bauran pemasaran  (produk,  harga,  lokasi, promosi).  Strategi  bauran  yang dilakukan  oleh  BPRS  Lantabur Tebuireng  Sidoarjo  adalah  sebagai berikut:
a) Produk merupakan segala sesuatu yang  akan  diberikan  kepada nasabah  atau  pelanggan  termasuk barang dan jasa yang diperlihatkan  ke  pasar  guna menarik  minat  nasabah  atau pelanggan sehingga mau
menggunakan  atau  membeli jasa yang  telah  di  sediakan  oleh  BPRS Lantabur Tebuireng  Sidoarjo. b) Harga, penetapan harga merupakan  salah  satu  faktor pemasaran  yang  sangat  penting yang dapat mempengaruhi jumlah penjualan.  Dari  sudut  pandang kewirausahaan,  kegiatan  ekonomi secara  umum  dapat  diartikan sebagai  menguntungkan.  Sebisa mungkin  dengan  modal    sesedikit
mungkin. Dalam transaksi perbankan, tujuan penetapan harga  produk  yang  ditawarkan adalah  keberhasilan  (bagi  hasil) untuk meningkatkan jumlah pelanggan.  Harga  dapat  diartikan sebagai nilai yang harus dikeluarkan konsumen untuk memperoleh  keuntungan  dari suatu produk dengan menggunakan  atau  memilikinya. Pada Strategi Islami harga memberikan  kebebasan  untuk menetapkan harga selama rasional dan adil, ada rasa kehendak bebas antara  pembeli  dan  penjual,  dan tidak menyebabkan penipuan.
c) Promosi adalah kegiatan perusahaan untuk memperkenalkan produk perusahaan  kepada  masyarakat luas  atau  masyarakat  di  area sekitar tempat perusahaan berdiri. Kegiatan  promosi  dapat  berupa iklan, publikasi, promosi penjualan dan  personal  selling.  Promosi dapat  dilakukan  melalui  media masa, media sosial maupun media cetak. Islam memberikan kebebasan  bagi  umatnya  untuk melakukan segala macam promosi asal sesuai dengan syariah Islam. Implementasi Strategi
Pemasaran Dalam  Meningkatkan  Nasabah  Pada BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo
Pengertian  nasabah  di  dalam Undang-Undang  Nomor  10  Tahun  1998 Pasal  1  ayat  17  dikatakan  bahwasanya nasabah  merupakan  seseorang  yang mempergunakan  sebuah  jasa  pihak  bank. Menurut  Mislah  Hayati,  nasabah  adalah pelanggan  merupakan  sebuah  kelompok ataupun  individu  yang  memperoleh sebuah  produk  ataupun  manfaat  serta jasa  dari  sebuah  bank,  seperti  kegiatan pelayanan jasa, penyewaan serta pembelian.
Serta menurut Undang-Undang Perbankan  Pasal  1  Ayat  16  dimaksud dengan nasabah merupakan sebuah pihak yang  memanfaatkan  jasa  perbankan. Adapun  nasabah  pada  perbankan  dibagi 2, yaitu:
a. Nasabah  penghimpunan  merupakan pihak  yang  menghimpun  dana  yang dimilikinya  pada  bank  berbentuk sebuah simpanan berdasarkan peraturan  serta  perjanjian  antara bank dengan pihak nasabah.
b. Nasabah  pembiayaan  merupakan pihak  yang  mendapatkan  mafaat serta fasilitas pembiayaan didasarkan pada prinsip syariah atau yang  dipersamakan  dengan  itu tentunya  berdasarkan  peraturan serta  perjanjian  diantara  pihak perbankan dengan nasabah.
Bertumbuhnya serta nasabah dalam suatu  bank  dapat  dihubungkan  dengan peningkatan sebuah produktifitas daripada  bank  pada  saat  meningkatkan penjualan dari suatu produk-produk yang dimilikinya
serta memberikan pelayanannya.
Strategi pemasaran yang di lakukan oleh  BPRS  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo dalam  menghadapi  persaingan  oleh  para lembaga-lembaga keuangan sebagai berikut:
a. Strategi  Pemasaran  melalui  media cetak  brosur.  Melalui  pembuatan sebuah  brosur  diharapkan  dapat memperkenalkan produk-produk yang  di miliki  oleh  Bank  Pembiayaan Rakyat  Syariah  Lantabur  Tebuireng Sidoarjo.  Brosur  tersebut  diletakkan di  seluruh  kantor  yang  dimiliki  Bank Pembiayaan Rakyat Syariah Lantabur Tebuireng Sidoarjo.
b. Strategi Pemasaran melalui perkumpulan  masyarakat.  Melalui perkumpulan  daripada  masyarakat seperti  di  pasar  -  pasar  tradisional maupun modern pihak Bank Pembiayaan Rakyat Syariah Lantabur
Tebuireng  Sidoarjo  memperkenalkan produk-produk yang dimilikinya.
c. Strategi  Pemasaran personal  selling.
Pemasaran ini dilaksanakan karyawan khususnya
bagian marketing Bank  Pembiayaan  Rakyat Syariah  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo dalam  pelayanan  tentu  ikut  andil dalam  sosialisai  terhadap  para nasabah  serta  dengan  tentunya menawarkan  produk  Bank  Rakyat Syariah  Lantabur Tebuireng Sidoarjo terhadap  masyarakat  yang  tentunya berpotensial.
d. Strategi  Pemasaran  melalui  referensi dari nasabah. Dalam kegiatan pemasaran  ini  pihak marketing Bank Pembiayaan Rakyat Syariah Lantabur Tebuireng Sidoarjo menentukan nasabah  yang  cocok  terhadap  Bank Pembiayaan Rakyat Syariah Lantabur Tebuireng Sidoarjo. Nasabah tersebut tentunya  diarahkan  oleh marketing untuk memberikan referensi–
referensi  dari  para  calon  nasabah yang  memiliki  sebuah  potensial menjadi  bagian  Bank  Pembiayaan Rakyat  Syariah  Lantabur  Tebuireng Sidoarjo.
Strategi  Pemasaran  BPRS  Lantabur Tebuireng dengan SWOT
Analisis  SWOT  merupakan  sebuah pemahaman  dari  segala  faktor  dalam menentukan sebuah strategi yang dimiliki perusahaan.  SWOT  didasarkan  pada sebuah  logika,  dipergunakan  dalam maksimalkan  sebuah  kekuatan  serta peluang,  dan  juga  dapat  minimalkan kelemahan serta ancaman.
1. Kekuatan ( Strenght ). Kekuatan adalah sebuah  factor  internal  yang  terdapat pada  perusahaan  guna  mendukung tercapainya sebuah
tujuan perusahaan  dalam  aspek  kekuatan setelah  melaksanakan  wawancara dengan  bapak  Agus  salah  satu karyawan  di  bagian  Marketing  BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo
didapatkan bahwa kekuatan ( strenght )  yang  dimiliki  oleh  BPRS Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo  dalam strategi
pemasaran guna meningkatkan nasabah adalah dengan memasarkan produknya melalui  para  alumni-alumni  dari Lantabur Tebuireng tersebut.
2. Kelemahan  ( Weakness ).  Kelemahan merupakan  kegiatan  yang  terdapat pada  BPRS  Lantabur  Tebuireng Sidoarjo  namun  tidak  terlaksana dengan  baik,  ataupun  disebabkan kurangnya  sumber  dana  yang  di miliki.
Setelah dilaksanakannya wawancara dengan salah satu karyawan  di  bagian  Marketing  pada BPRS  Lantabur  Tebuireng  didapati bahwa kelemahan yang terdapat pada strategi  pemasaran  pada  BPRS Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo  karena kurang  mengenalnya  masyarakat mengenai produk-produk yang terdapat pada BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo
3. Peluang  ( Opportunities ).  Peluang merupakan sebuah faktor yang dapat muncul  dari  lingkungan  yang  dapat memberikan kesempatan BPRS Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo  untuk dimanfaatkan.  Adapun  peluang  yang dapat  dilakukan  oleh  BPRS  Lantabur Tebuireng  Sidoarjo  dalam  strategi pemasaran  dapat  lebih  mengenalkan produk-produk  yang  dimilikinya  ke masyarakat melalui media sosial
4. Ancaman  ( Threat) .  Ancaman  adalah sebuah faktor eksternal yang memiliki  dampak  negatif  dan  dapat menyebabkan hambatan bagi strategi pemasaran BPRS Lantabur Tebuireng Sidoarjo  Adapun  ancaman  yang terjadi  pada  strategi  pemasaran  di BPRS  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo dikarenakan  kalah  saing  dengan Lembaga  keuangan  lain  yang  lebih terkenal di masyarakat
SIMPULAN Berdasarkan dari hasil pembahasan,  dapat  ditemukan  sebuah kesimpulan  bahwa: Strategi  pemasaran Bank
Pembiayaan Rakyat Syariah Lantabur Tebuireng Sidoarjo diamati dari segi Segmentation,  Targeting, serta Positioning adalah pertama, Segmentation pasar  pada  strategi  pemasaran  Bank Pembiayaan  Rakyat  Syariah  Lantabur Tebuireng
Sidoarjo,
menempatkan segmentasi  pada  pelaku  UMKM  dipasar, karywan  pabrik,  pegawai  kantor  dan pedagang kaki lima. Segmentasi tersebut dapat  dikelompokkan  kedalam  dua segmentasi pasar, yaitu segmentasi pasar investasi dan segmentasi pasar produktif. Kedua, Targeting pasar  dilakukan  oleh BPRS  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo ditujukan  kalangan  menengah  kebawah yang  produktif  seperti,  pedagang  di pasar,  pegadang  kaki  lima  dan  nasabah yang memiliki UMKM. Ketiga, Positioning Pasar  BPRS  Lantabur  Tebuireng  Sidoajo menyesuaikan dengan bauran pemasaran yang terdiri dari 4P ( product, price, place, promotion ). Implementasi pada strategi pemasaran  Bank  Pembiayaan  Rakyat Syariah  Lantabur  Tebuireng  Sidoarjo guna  meningkatkan  jumlah  nasabah menggunakan sebuah strategi pemasaran seperti:  pemasaran  melalui  brosur, pemasaran langsung datang ke perkumpulan  masyarakat,  pemasaran personal  seling,  pemasaran  melalui referal  dari  nasabah  atau  dari  mulut  ke mulut.
Peluang  serta  ancaman  pada strategi  pemasaran  Bank  Pembiayaan Rakyat  Syariah  Lantabur  Tebuireng Sidoarjo  menggunakan  analisa  SWOT guna  meningkatkan  peluang  menambah nasabah.

## DAFTAR RUJUKAN
Wibowo, D. H., & Zainul  Arifin, S. (2015). Analisis  strategi  pemasaran  untuk
meningkatkan  daya  saing  UMKM (Studi  pada  Batik  Diajeng  Solo). Jurnal  Administrasi  Bisnis  (JAB) , 29 (1), 59-66.
Arif, M., Zulfa, M., & Purwati, A. A. (2020). Potensi Pasar Modern Syariah dalam Pengembangan Ekonomi Masyarakat Kota Pekanbaru.
COSTING:  Journal  of  Economic, Business  and  Accounting , 4 (1),  182- 195.
Supriyadi,  D.,  &  Delvina,  A.  (2018). Strategi  Perbankan  Syariah  Dalam Upaya Peningkatan Jumlah Nasabah Tabungan  Ib  Maslahah  Di  Bank  Bjb Syariah  Kcp  Cianjur. Journal  of Chemical  Information  and  Modeling ,
53 (9), 1689-1699.
Fathurrochman, I., Endang, E., Bastian, D., Ameliya,  M.,  &  Suryani,  A.  (2021). Strategi  Pemasaran  Jasa  Pendidikan Dalam  Meningkatkan  Nilai  Jual Madrasah  Aliyah  Riyadus  Sholihin Musirawas. Jurnal  Isema:  Islamic Educational Management , 6 (1), 1-12. Hasibuan,  M.  (2017). Strategi  Pemasaran Produk Jasa Pada Pt. Bank Muamalat Indonesia  Tbk.  Kcp  Sibuhuan .  Intitut Agama Islam Negeri (Iain) Padangsidimpuan. Hidayat, R., & Rahmat, R. (2018). Analisis SWOT  sebagai  dasar  keputusan strategi pemasaran
pada perusahaan  server  pulsa  di  Kota Batam  (studi  kasus  pada  CV.  Star Pratama). Journal of Applied Business Administration , 2 (1), 94-108. Hidayat,  Y.  R.,  &  Surahman,  M.  (2017). Analisis  Pencapaian  Tujuan  Bank Syariah  Sesuai  Uu  No  21  Tahun 2008. Amwaluna:  Jurnal  Ekonomi dan Keuangan Syariah , 1 (1), 34-50. Hamzah,  Z.,  Arif,  M.,  &  Nisa,  C.  (2019).
Analisis Komparasi Strategi Pemasaran  Dalam  Transaksi  Jual Beli  Online  Dan  Offline  Pada  Hijab (STUDI Kasus: Mahasiswa
Universitas  Islam  Riau). Syarikat:
Jurnal  Rumpun  Ekonomi  Syariah , 2 (1), 16-26.
Ismawati,  I.  (2019).  Peran  dan  Strategi Marketing Funding Dalam Meningkatkan  Minat  Nasabah  Pada Bank Syariah Mandiri KCP Panakukang  Kota  Makassar. Al- Mashrafiyah: Jurnal Ekonomi,
Keuangan,  dan  Perbankan  Syariah ,
3 (1), 70-82. Karlina,  R.  (2020). Analisis  Strategi Pemasaran  Produk  Pembiayaan Kredit  Usaha  Rakyat  Mikro  Di  Bri Syariah  Kcp  Mojoagung .  Institut Agama Islam Negeri, Ponorogo. Korengkeng,  M.  S.  M.,  &  Kawet,  R.  C. (2022).  Analisis  Strategi  Pemasaran Jasa  Pada  Bank  Perkreditan  Rakyat (BPR)  Kartika  Matuari  Untuk Meningkatkan  Jumlah  Nasabah. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen,  Bisnis  dan  Akuntansi ,
10 (1), 1497-1505.
Mundir, A. (2020). Etika Bisnis Islam Pada Era  Distrupsi. Jurnal  Mu’allim , 2 (1),
15-28.
Ninit Firdayanti, R. O. (2020). Implementation  Of  Ijarah  In  Efforts To Improve Farmer Welfare .
Noor, S. (2014). Penerapan analisis SWOT dalam menentukan strategi pemasaran daihatsu luxio di malang (Studi  Kasus  Pada  PT.  Astra International Tbk.–Daihatsu Malang). Jurnal  INTEKNA:  Informasi Teknik dan Niaga , 14 (2).
Nopianto,  A.,  &  Paningrum,  D.  (2014).
Pengengembangan Laboratorium Bisnis Melalui Segmentasi, Targeting Dan  Posisioning. Jurnal  Ekonomi Bisnis Dan Kewirausahaan , 3 (2).
Azizah, N., Purnomo, J. H., & Hidayati, N. N.
(2020). Efektivitas Strategi Pemasaran  Produk  Tabungan  Haji Dalam  Meningkatkan  Keunggulan Kompetitif  di  BRI  Syariah  Kantor Cabang
Pembantu Bojonegoro.
MIYAH:  Jurnal  Studi  Islam , 16 (1), 135-161.
Nurhadi, N. N. (2019). Manjemen Strategi Pemasaran  Bauran  (Marketing  Mix) Persepktif Ekonomi Syariah. HUMAN FALAH:  Jurnal  Studi  Ekonomi  dan Bisnis Islam , 6 (2). Pasaribu, H. F. (2018). Penerapan Analisis Swot  Dalam  Strategi  Pemasaran Pada  Pt.  Arma  Anugerah  Abadi Medan . Retrieved From Prasetia,  A.  (2021).  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi  Persaingan  Dan Pertumbuhan  Pasar:  Budaya,  Sosial, Personal  (Suatu  Literature  Review). Jurnal  Ilmu  Manajemen  Terapan ,
2 (4), 442-462. Prastiwi,  Q.  (2019). Analisis  Strategi Pemasaran  Dalam  Meningkatkan Volume  Penjualan  Pada  Umkm Pabrik  Roti  Alfaris  Bakery  Medan . Universitas Muhammadiyah
Sumatera Utara, Medan.
Putri, W. S. A. (2020). Strategi Pemasaran
Tabungan  Simpanan  Pelajar  Pada Bank  Bri  Syariah  Kantor  Cabang Pekanbaru (Doctoral  Dissertation, Universitas  Islam  Negeri  Sultan Syarif Kasim Riau). Ramadani,  D.  (2019). Strategi  Pemasaran Untuk Meningkatkan Jumlah Nasabah  Tabungan  Di  BRI  Syariah KCP Lubuk Pakam (Doctoral dissertation, Universitas Islam
Negeri Sumatera Utara).
Indonesia, I. B., Bank, M. B., & Pustaka, P. G. (1998). Undang-Undang Republik Indonesia  Nomor  10  Tahun  1998 Tentang Perbankan.
Indonesia,  U.  U.  R.  (2008).  Nomor  21 Tahun  2008. Tentang  Perbankan Syariah . Rijali,  A.  (2019).  Analisis  data  kualitatif. Alhadharah:  Jurnal  Ilmu  Dakwah ,
17 (33), 81-95. Sari,  L.  H.  (2018). Analisis  Strategi Marketing  Mix  Di  Bmt  Mitra  Usaha Ummat Yogyakarta Dalam Perspektif
Islam .  Universitas  Islam  Indonesia, Yogyakarta. Lestari, S. (2016). Perbandingan perizinan dalam  kelembagaan  perbankan syariah  dan  konvensional. Al- Masharif:  Jurnal  Ilmu  Ekonomi  dan Keislaman , 4 (1), 145-162. Supriani.  (2020). Strategi  Pemasaran Terhadap  Peningkatan  Nasabah (Study  Pt.  Bank  Sulselbar  Cabang Enrekang) .  Institut  Agama  Islam
Negeri Parepare, Parepare. Syahrudin,  S.  (2021).  Analisis  Strategi
Pemasaran Produk Ar-Rahndi Pegadaian  Syariah  Dompu  Dalam Perspektif  Ekonomi  Islam”. Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi , 2 (3), 290-308. Winarso, E., Gunanta, R., & Prayitno, Y. H. (2020).  Analisis  Non  Performing Loan  (NPL)  dan  Loan  to  Deposit Ratio  (LDR)  Terhadap  Kinerja  Bank Perkreditan  Rakyat  (BPR)  di  Kota Bandung. Journal  of  Accounting, Finance,  Taxation,  and  Auditing (JAFTA) , 2 (1), 67-88. Yuliawan,  E.,  &  Ginting,  M.  (2016). Pengaruh  Experiential  Marketing Terhadap  Kepuasan  Nasabah  Pada Pt  Bank  Mandiri  Cabang  Medan Balai  Kota. Jurnal  Wira  Ekonomi Mikroskil : Jwem , 6 (1), 1–12. Zakiah,  S.  (2018). Strategi  Pemasaran Produk  Pembiayaan  Bmt  Di  Kota Bogor  Dalam  Meningkatkan  Jumlah Nasabah .  Universitas  Islam  Negeri Syarif Hidayatullah, Jakarta. Zulfa, M., & Arif, M. (2020). Potensi Wakaf Tunai Dalam Mendorong Pengembangan  UMKM  Di  Kota Pekanbaru. Jurnal  Tabarru':  Islamic Banking and Finance , 3 (2), 173-184.