## PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING INSTAGRAM TERHADAP MINAT KHALAYAK KE SANTA MODERN MARKET
Disny Adelia Novita, Azwar dan Riza Hadikusuma Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Jakarta Disnyyy25@gmail.com

## Abstrak
Berkembangnya teknologi komunikasi semakin mempermudah arus pertukaran informasi dan kini dimanfaatkan untuk memasarkan produk atau jasa menggunakan fasilitas social media , salah satunya adalah Instagram .  Banyaknya pengguna Instagram membuat Santa Modern Market menggunakan aplikasi tersebut untuk menarik minat khalayak untuk datang. Tujuan penelitian ini adalah, untuk mengetahui penggunaan social media marketing Instagram mempengaruhi minat khalayak ke Santa Modern Market. Jumlah responden pada penelitian ini berjumlah 100 responden menggunakan teknik non random sampling . Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif. Teknik pengumpulan data dengan cara kuesioner dan wawancara. Teknik analisa yang digunakan adalah regresi korelasi sederhana. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa hubungan social media marketing Instagram terhadap minat kuat yaitu sebesar 0,695. Pengaruh social media marketing Instagram terhadap minat adalah sebesar 48,3% sedangkan sisanya 51,7% dipengaruhi oleh variabel  lain. Berdasarkan uji F social media marketing Instagram berpengaruh signifikan terhadap minat ditunjukan dengan nilai F  hitung > dari F tabel : 91,618 > 3,94 sehingga Hipotesis nol (Ho) ditolak, dan Hipotesis alternatif  (Ha) diterima. Dapat  disimpulkan social media marketing Instagram berpengaruh signifikan terhadap minat ke Santa Modern Market.
Kata kunci : Social Media Marketing , Instagram , Minat.

## Abstract
The development of the communication technology makes the flow of information exchange more easier and now being used to market a product or service using social media facilities such as Instagram. The purpose of this research is to know the use of social media marketing Instagram affect the interest of the people to Santa Modern Market. The number of Instagram users make Santa Modern Market used the application to attract peoples to com . The number of this research respondents is 100 respondents using non random sampling. This research used quantitative research methods. Techniques of data collection by questionnaire and interview. Technique used is regression analysis simple correlation. The result of this study showed that the relationship of  social media marketing Instagram and  interest  is  strong  at 0,695 . The effect of social media marketing Instagram was 48,3% while the remaining 51,7% is influenced by other variables. Based on the F test social media marketing Instagram significant effect on interest indicated by F count> F table: 91,618 > 3,94 so the null hypothesis (Ho) is rejected, and the alternative hypothesis (Ha) is accepted. Social media marketing Instagram can be concluded significant effect on intention to Santa Modern Market.
Keywords : Social Media Marketing, Instagram, Interest.

## PENDAHULUAN
Berkembangnya teknologi komunikasi semakin mempermudah arus pertukaran informasi. kemajuan dapat terlihat dari meningkatknya jumlah penggunaan telepon
seluler, internet, serta sosial media. Keberadaan social media ini membuat pengaruh yang cukup besar terhadap gaya hidup masyarakat.Saat ini para pengguna sosial medi asedang maraknya menggunakan aplikasi Instagram .
Epigram Vol. 12 No. 2 Oktober 2015
_____________________________________________________________________________________________________
Instagram adalah aplikasi layanan berbagi foto yang memungkinkan pengguna untuk berfoto dan memberi filter lalu menyebarluaskannya di media sosil seperti Facebook, Twitter, dan lainnya. Pada awalnya Instagram sendiri hanya sebagai media yang dapat bertukar informasi dengan berbagi foto yang berfungsi sebagai sarana perkenalan identitas dan mendapatkan pencitraan. Setelah  sukses  menjadi  aplikasi yang  diminati  banyak  pengguna, Instagram menjadi social media yang   banyak   sekali peluang   untuk berbisnis para penggunanya. Dapat dimanfaatkan sebagai  media pemasaran, melalui share foto-foto produk penjual, dan memiliki banyak follower Instagram memudahkan untuk konsumen melihat produk yang dijual dan dapat langsung memberi komentar di bawah foto yang diminati. Pelaku bisnis  mengaku lebih mudah memasarkan produknya dan menarik minat khalayak terutama pengguna Instagram karena sasaran  pertama  adalah orang  yang  paling  dekat  dengannya, bisa juga  melalui teman  yang  awalnya  dari mulut  ke  mulut  sambil  menunjukan akun Instagram ,  komunikasi  tersebut  sangat efektif  bagi  para  penjual,  dengan adanya media Instagram semakin  mudahnya penjual  menunjukkan  foto  atau katalog barang  jualannya.  Dalam  hal  ini  secara tidak  langsung Instagram menjadi media pemasaran.
Hal tersebut membuat Santa Modern Market atau Pasar Santa menggunakan Instagram sebagai media untuk memasarkan produk dan jasa yang mereka tawarkan. Biasanya, akun @pasarsanta tersebut akan mempromosikan tentang menu baru dari beberapa kios-kios di Pasar Santa untuk menarik minat khalayak terutama pengguna Instagram . Pasar Santa merupakan salah satu pasar gaul yang terkenal menjadi tempat nongkrong anak muda. Pasar yang terletak di Jalan Cipaku, Petogogan, Kebayoran Baru, Jakarta Selatan menawarkan berbagai produk dan jasa mulai dari komunitas kopi
dan piringan hitam, tidak hanya itu makanan-makanan seperti mie sampai yang bergaya America dan Meksiko juga turut meramaikan Pasar Santa.
Berdasarkan uraian di atas, penulis tertarik untuk melakukan penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif mengenai “Pengaruh Social Media Marketing Instagram terhadap minat khalayak ke Santa Modern Market”.

## Rumusan Masalah
Rumusan masalah penelitian ini adalah, apakah penggunaan social media marketing Instagram mempengaruhi minat khalayak ke Santa Modern Market?
Sedangkan tujuan dari penelitian ini adalah, untuk mengetahui penggunaan social media marketing Instagram mempengaruhi minat khalayak ke Santa Modern Market.

## Kegunaan Penelitian
1. Penelitian ini dapat digunakan sebagai bahan kajian serta perencanaan dalam membuat langkah-langkah strategis dalam memasarkan Santa Modern Market.
2. Sebagai salah satu langkah strategis untuk mengembangkan perusahaan, khususnya dalam memasarkan Santa Modern Market untuk menarik minat khalayak.
3. Sebagai referansi kajian mengenai pengaruh social media marketing Instagram terhadap minat khalayak.
4. Sebagai referensi untuk memperkaya wawasan mengenai social media marketing Instagram terhadap minat khalayak.

## Landasan Teori

## Social media marketing Instagram
Social media marketing adalah sebagai sebuah proses yang memberdayakan individu dan perusahaan untuk mempromosikan web-site mereka, produk
Disny Adelia Novita dkk Pengaruh Social Media Marketing Instagram...
_____________________________________________________________________________________________________
atau layanan online dan melalui saluran sosial untuk berkomunikasi dengan sebuah komunitas yang jauh lebih besar yang tidak mungkin tersedia melalui saluran periklanan tradisional (Drury, 2008:274). Dalam pengoperasian media sosial ini menurut Chris Heurer, pendiri social media club dan inovator media baru, terdapat 4C yang menjadi fokusnya (Solis, 2010:39) , yaitu:
a. Context (Konteks)
b. Communication (Komunikasi)
c. Collaboration (Kolaborasi)
d. Connection (Koneksi)

## Minat
Minat merupakan salah satu dimensi dari aspek afektif yang banyak berperan dalam kehidupan seseorang. Aspek afektif adalah aspek yang mengidentifikasi dimensi- dimensi perasaan dari kesadaran emosi, disposisi, dan kehendak yang mempengaruhi pikiran dan tindakan seseorang (Stiggins, dalam Ginting, 2005:19). Selain itu, adanya minat dapat menimbulkan motivasi untuk mewujudkannya.
Menurut Kotler dan Armstrong (2012:62), “Yang mempengaruhi minat pelanggan tergabung dalam bauran pemasaran yang terdiri dari 7P, yaitu: produk, harga, tempat, promosi, orang, fasilitas fisik dan proses.”
Model AIDA (awareness, interest, desire, action) adalah salah satu model hirarki respon yang cukup populer bagi pemasar sebagai pedoman dalam melaksanakan kegiatan pemasaran. Elmo lewis, seorang pionir dalam dunia periklanan dan pemasaran menggambarkan sebuah tahapan yang menggambarkan sebuah proses calon pelanggan potensial menuju pembelian.
Menurut Shah dan D’souza (2009:189- 192) berikut tahap  - tahap dari proses respon model AIDA :
a. Kesadaran (awareness)
b. Ketertarikan (Interest)
c. Keinginan (Desire)
d. Tindakan (Action)

## METODE PENELITIAN
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian survei. Survei adalah metode penelitian yang menggunakan kuesioner sebagai instrument pengumpulan datanya. Survei bertujuan untuk memperoleh informasi tentang sejumlah responden yang dianggap mewakili populasi tertentu. Dalam survei proses pengumpulan data dan analisis data bersifat sangat terstruktur dan detail melalui kuesioner atau daftar pertanyaan tertulis sebagai instrument utama untuk mendapatkan informasi dari sejumlah responden.
Analisis penelitian ini menggunakan analisis regresi linier sederhana. Analisis ini digunakan untuk mengetahui hubungan antara variabel independen (X) dengan variabel dependen (Y). Variabel independen (X) yang akan diteliti adalah social media marketing Instagram , sedangkan variabel dependen (Y) yang dipengaruhi adalah minat. Hubungan antara kedua variabel tersebut digambarkan pada gambar 3.1 berikut:
Populasi pada penelitian ini adalah followers akun Instagram Santa Modern Market yang selalu bertambah setiap waktunya, maka peneliti menetapkan jumlah followers akun Instagram Santa Modern Market pada tanggal 12 Maret 2015 yang pada saat itu berjumlah 24.400 followers.
( www. Instagram .com/pasarsanta )
Epigram Vol. 12 No. 2 Oktober 2015
_____________________________________________________________________________________________________
Metode samplingnya menggunakan: 1) Non probability sampling
Dalam penelitian ini penulis menggunakan teknik non probability sampling atau non random sampling , yaitu teknik pengambilan sampel dengan tidak memberikan kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel.
2) Purposive sampling
Untuk menentukan anggota populasi yang akan dipilih menjadi sampel peneliti menggunakan metode purposive sampling. Purposive sampling adalah teknik pengambilan sampel sumber data dengan pertimbangan tertentu (Sugiyono, 2012:85). Sampel yang akan diambil mempunyai ciri- ciri spesifik dengan kriteria sebagai berikut: a) Memiliki akun Instagram .
b) Telah menjadi followers @pasarsanta.
c) Aktif  menggunakan Instagram paling sedikit 3 kali dalam sehari.
3) Quota sampling
Dalam mementukan jumlah sampel yang akan diambil maka peneliti menggunakan metode kuota sampling. Menurut Sugiyono (2011:67), Sampling kuota  adalah teknik untuk menentukan sampel dari populasi yang mempunyai ciri-ciri tertentu sampai jumlah yang diinginkan. Oleh karena itu penulis menentukan jumlah sampel dalam penelitian ini, yaitu berjumlah 100 responden.
Teknik analisis data menggunakan: 1. Uji Validitas dan Reliabilitas 2. Uji Asumsi Dasar
3. Analisis Regresi Linier Sederhana
4. Analisis Korelasi Sederhana
5.Analisis Koefisiensi Determiniasi   (R 2 ) 6. Uji F

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pengujian Instrumen Uji Validasi
Penelitian yang dilakukan ini ada 2 (dua) variabel yang diteliti yaitu Social Media Marketing Instagram (X) sebagai variabel
bebas dan variabel Minat Mahasiswa (Y) sebagai variable terikat.  Butir pernyataan dikatakan valid bila r hitung lebih besar dari r  tabel, yaitu 0,197.  Hasil perhitungan uji validitas dengan SPSS bahwa seluruh instrument kuesioner bersifat valid.

## Uji Reliabilitas
Pada uji reliabilitas dilakukan dengan menggunakan Alpha Cronbach’s . Angka yang didapat melalui metode Alpha Cronbach’s kemudian dibandingkan dengan nilai alpha minimum = 0,700 atau 0,7 (pallant, 2005:6) . Bila nilai Alpha Cronbach’s lebih besar maka variabel penelitian dikatakan reliabel atau terpercaya.
Tabel 1. Hasil Uji Alpha Cronbach’s
N o Variab el Nilai Alpha Cronc bach’s Syarat Minim al
Nilai Alpha Cronb ach’s
ket
1 Social Media
Marketi ng Instagr am 0,944 0,700 Reliabel dan Sangat andal 2  Minat 0,872 0,700 Reliabel dan Sangat andal
Dari tabel tersebut terlihat bahwa untuk variabel Social Media Marketing Instagram (X) dan Minat (Y) nilai Alpha Croncbach’s yang diperoleh lebih besar dari 0,700,  maka dapat disimpulkan bahwa instrumen untuk kedua variabel adalah reliabel/terpercaya dengan tingkat keandalan pada nilai > 0.80 – 1.00 yaitu sangat andal.

## Uji Normalitas
Uji normalitas dari data residual dikatakan normal bila nilai probabilitasnya
Disny Adelia Novita dkk Pengaruh Social Media Marketing Instagram...
_____________________________________________________________________________________________________
(sig) lebih besar dari 0,05. Berdasarkan penghitungan SPSS dengan dengan teknik statistik One Sample Kolmogorov Smirnov Test didapatkan nilai  sig = 0,874, sehingga dapat dikatakan bahwa semua data terdistribusi normal dan memiliki regresi yang baik.

## Uji Linearitas
Uji linieritas bertujuan untuk mengetahui apakah dua variabel memiliki hubungan yang linear atau tidak secara signifikan. Pengujian  pada SPSS dengan menggunakan Test or Linearity dengan taraf signifikan 0,05. Hasil dari penelitian ini diperoleh nilai signifikansi (0,000) lebih kecil  dari  alpha  (α=0.05),  maka  dapat disimpulkan bahwa variabel bebas ( social media marketing Instagram )  mempunyai hubungan linier terhadap variabel terikat (minat) .

## Uji Regresi Liner Sederhana
Berdasarkan hasil analisis data yang telah disajikan. Persamaan tersebut menunjukan Nilai 15.491 merupakan nilai konstanta (a) yang menunjukkan bahwa jika tidak ada kenaikan social media marketing Instagram , maka minat akan mencapai 15.491. Persamaan tersebut juga menunjukan bahwa nilai koefisien X sebesar  0.343 yang berarti apabila social media marketing Instagram (X) bertambah 1 poin maka akan ada peningkatan minat (Y) sebesar 0.343. Koefisiensi bernilai positif artinya terjadi hubungan positif antara social media marketing Instagram dan minat untuk datang ke Santa Modern Market.

## Uji Korelasi Sederhana
Koefisien korelasi untuk menunjukan tingkat hubungan antar variabel penelitian yang menunjukkan keeratan hubungan
antara variabel tersebut.  Berdasarkan hasil perhitungan koefisien korelasi (r hitung) atas hubungan X dan Y sebesar 0,695  dengan nilai signifikansi 0,000 < 0.005 yang berarti terdapat korelasi yang signifikan dan arah hubungan social media marketing Instagram dan  minat  adalah positif, berarti semakin tinggi social media marketing Instagram maka semakin meningkatkan minat untuk datang ke Santa Modern Market.

## Koefisien Determinasi
Tabel 2. Hasil Koefisiensi Determinasi
Model Summary b Mod el R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .695 a .483 .478 3.507
a. Predictors: (Constant), Social Media
Marketing Instagram
b. Dependent Variable: Minat
Dari tabel tersebut diperoleh R sebesar 0,695 , koefisien determinasi R 2 ( R Square ) sebesar 0,483. Nilai ini diperoleh dari penguadratan koefisien korelasi (0,695 x 0,695). Hal ini menunjukkan indeks determinasi yaitu persentase yang menyumbangkan pengaruh X terhadap Y . R 2 = 0,483 mengandung arti bahwa 48,3% sumbangan X terhadap Y , sedangkan sisanya sebesar 51,7% dipengaruhi oleh faktor lain.
Dari hasil tersebut maka dapat disimpulkan bahwa sumbangan social media marketing Instagram terhadap minat sebesar 48,3 %, sedangkan sisanya 51,7% dipengaruhi oleh faktor lain seperti produk, harga, tempat, promosi, orang, fasilitas fisik dan proses.
Y = 15,491 + 0,343X
_____________________________________________________________________________________________________

## Uji F
Dapat dilihat pada tabel di atas  pada kolom f = 91.618, dan sig = 0,000. F tabel diperoleh sebesar 3,94. Dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara social media marketing Instagram dengan minat. Karena nilai F hitung > F tabel : 91,618 > 3,94.  F hitung bernilai positif dan 𝜌𝜌 < 0,05  :  0,000 < 0,05 ini menunjukkan terdapat pengaruh secara signifikan, maka  dapat disimpulkan social media marketing Instagram berpengaruh secara signifikan terhadap minat khalayak yang menjadi followers untuk datang ke Santa Modern Market.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian mengenai “Pengaruh Social Media Marketing Instagram terhadap Minat Khalayak ke Santa Modern Market” yang telah dibahas, dengan  menggunakan metode kuantitatif yang menghasilkan perhitungan- perhitungan statistik, maka penulis menarik kesimpulan sebagai berikut :
a. Bahwa variabel bebas memberikan pengaruh yang nyata terhadap variabel terikat, yang berarti social media marketing Instagram memberikan pengaruh terhadap minat ke Santa Modern Market. Pengaruh social media marketing Instagram terhadap minat dapat dilihat pada perhitungan koefisien
determinasi, diketahui bahwa sumbangan atau pengaruh variabel social media marketing Instagram (X) terhadap minat (Y) yang ditunjukkan oleh R square sebesar 48,3 atau 48,3 % maka angka ini menunjukkan bahwa variabel social media marketing Instagram memberikan pengaruh yang positif sebesar 48,3% terhadap minat, sedangkan sisanya 51,7% dipengaruhi oleh variabel lain diluar variabel bebas yang tidak diteliti seperti produk, harga, tempat, promosi, orang, fasilitas fisik dan proses.
b. Membuktikan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara social media marketing Instagram terhadap minat. Dari hasil analisis korelasi sederhana ( R ) didapat korelasi antara social media marketing Instagram dengan minat (R) adalah 0,695. Hal ini menunjukkan bahwa terjadi hubungan yang kuat antara social media marketing Instagram dengan minat. Sedangkan arah hubungan adalah positif karena nilai R positif, berarti semakin tinggi social media marketing Instagram maka semakin meningkatkan minat untuk datang ke Santa Modern Market.
c. Dalam perhitungan uji F di peroleh F hitung lebih besar dari F tabel (91,618 > 3,94) sehingga Hipotesis nol (Ho) ditolak, dan Hipotesis alternatif (Ha) diterima. Dengan Hipotesis alternatif (Ha) diterima maka dapat dikatakan bahwa variabel social media marketing Instagram (X) berpengaruh secara signifikan terhadap variabel minat (Y) dan dapat disimpulkan social media marketing Instagram berpengaruh secara signifikan terhadap minat khalayak yang menjadi followers untuk datang ke Santa Modern Market.
_____________________________________________________________________________________________________

## Saran
Dari hasil penelitian diketahui bahwa social media marketing Instagram (variabel bebas) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat (variabel terikat). Dan pengaruh positif yang tinggi social media marketing Instagram terhadap minat. Oleh karena itu penulis menyarankan kepada manajemen untuk memperhatikan variabel lain  sebesar 51,7% seperti seperti produk, harga, tempat, promosi, orang, fasilitas fisik dan proses  agar dapat meningkatkan minat khalayak untuk datang yang nantinya akan berdampak positif untuk Santa Modern Market.

## DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran di Indonesia : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian . Jakarta : Salemba Empat
Kotler, Philip dan Garry Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran . Jilid 1.
Jakarta : Erlangga
Shah, Kruti dan Alan D’Souza. 2009. Advertising and Promotion: An IMC Perspective . New Delhi : The
McGraw-Hill Company.
Solis, Brian. 2011. Engage: The Complete Guide for Brands and Business to Build Measure Succes on The Web. New Jersey : John Wiley & Sons
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Cetakan ke- 16. Bandung : Alfabeta
Zarella, Dan. 2010. The Social Media
Marketing Book . Jakarta : PT. Serambi Ilmu Semesta
Epigram Vol. 12 No. 2 Oktober 2015
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________