Rosita Manawari Girsang 3

## PENGARUH EKUITAS MEREK (BRAND EQUITY) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KECANTIKAN SKINCARE WARDAH
(study kasus pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Simalungun )
Risma Nurhaini Munthe 1 ,Resna Napitu 2 , Rosita Manawari Girsang 3 Universitas Simalungun 1 , Universitas Simalungun 2 , Universitas Simalungun 3
Pos-el : rismamunthe66@gmail.com 1 ,  resnanapitu@gmail.com 2 , Rosita.girsang@gmail.com 3

## ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui apakah terdapat variabel kesadaran merek terhadap  keputusan  pembelian  produk  kecantikan skincare Wardah  pada  Mahasiswa  Fakultas Ekonomi  Universitas  Simalungun.  Peneliti  menggunakan  metode  kuantitatif,  karena berdasarkan  pengamatan  atau  observasi  awal  yang  peneliti  lakukan,  ternyata  masalah  yang sedang dihadapi  lebih  sesuai  untuk  diteliti  dengan  metode  kuantitatif.  Subjek  dalam  penelitian ini adalah Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Simalungun dan objek dalam penelitian ini adalah  pengaruh  merek  terhadap  produk  kecantikan skincare Wardah.  Penelitian  ini menggunakan  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Simalungun  di  Pematangsiantar sebagai  populasi  penelitian  karena  Mahasiswa  adalah  suatu  masyarakat  yang  memberikan informasi  sebagai  kebutuhan  terutama  bagi  para  perempuan.  Hasil  pengujian  dari  SPSS  untuk Uji  t  menunjukkan  bahwa  kesadaran  merek  dan  keputusan  pembelian  berpengaruh  signifikan terhadap  produk  kecantikan skincare Wardah. Hasil  pengujian  untuk  SPSS  untuk  Uji  F menunjukkan  nilai  F hitung 24,557  >  F tabel yang  artinya  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  bebas yakin  kesadaran  merek,  persepsi  kualitas, asosiasi  merek  dan  loyalitas  merek  secara  bersama- sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci : Kesadaran Merek, Persepsi Kualitas, Asosiasi Merek, Loyalitas Merek, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
The  purpose  of  this study  was to  determine  whether there  was a  brand awareness  variable  on the  decision  to  purchase  Wardah  skincare  products  for students  of  the  Faculty  of  Economics, Simalungun  University.  Researchers  use  quantitative  methods,  because  based  on  preliminary observations or observations made by researchers, it turns out that the problem at hand is more suitable for research with quantitative methods. The subjects in this study were students of the Faculty of Economics, Simalungun University and the object in this study was the influence of brands  on  Wardah  skincare  beauty  products.  This  study  uses  students  from  the  Faculty  of Economics,  Simalungun  University  in  Pematangsiantar  as  the  research  population  because students are  a  society  that  provides information  as a  necessity, especially  for women. The  test results from the SPSS  for the  t test show that brand awareness and purchase decisions have a significant effect on Wardah's skincare beauty products. The test results for SPSS for the F test show that the value of Fcount is 24.557> Ftable, which means that it can be concluded that the independent  variable  believes that  brand awareness,  perceived  quality,  brand association  and brand loyalty jointly affect purchasing decisions.
Keyword  :  Brand  Awareness,  Quality  Perception,  Brand  Association,  Brand  Loyalty,  Buying decision
Rosita Manawari Girsang 3
_____________________________________________________________________________

## I. PENDAHULUAN
Dalam  suatu  produk  yang  ada  di Indonesia  memiliki  suatu  kualitas  dan mutu  dalam  memasarkan  produknya keseluruh konsumen. Produk dalam manajemen  termaksud  kedalam  bauran pemasaran yang sangat penting bagi suatu Perusahaan dan pengusaha dalam memasarkan  produknya  tersebut.  Dalam produk  terdapat  merek,  merek  tersebut sangat memberikan kekuatan untuk mempengaruhi konsumen dalam berbelanja. Dengan adanya merek tersebut sehingga Perusahaan akan mudah memperkenalkan barangnya. Merek bukan sekedar  nama  atau  tanda  karena  merek merupakan  gambaran  untuk  memberikan informasi tentang produk yang dipasarkan sehingga  konsumen  akan  tertarik  dengan adanya merek tersebut.
Merek  yang  dimiliki  oleh  Perusahaan akan  menjadi  kuat  jika  memiliki  ekuitas merek yang juga kuat. Ekuitas merek yang kuat  ini  memberikan  keuntungan  baik bagi  pelanggan  dan  Perusahaan.  Ekuitas merek mengakibatkan pelanggan memperlihatkan suatu produk dibandingkan  dengan  yang  lain.  Ekuitas yang tinggi menjadi idaman setiap merek, bahwa merek tersebut memiliki kedekatan dengan pasar pelanggan
Di  Indonesia  saat  ini  ada  kondisi persaingan dalam hal memasarkan produknya.  Kondisi  persaingan  saat  ini bisa  terjadi  pada  produk  kecantikan dengan  berbagai  merek.  Merek  yang bertahan  memiliki  kekuatan  untuk  dapat mempengaruhi konsumen dalam menggunakan produk tersebut. Jadi ekuitas  merek  tersebut  harus  terjaga  agar produk  tetap  diminati  pelanggan  yang tersalurkan  dengan  adanya  keputusan pembelian.  Oleh  karena  itu  Perusahaan perlu  mengidentifikasi  elemen  -  elemen merek yang mampu mempengaruhi kepercayaan diri pelanggan dalam keputusan pembelian yang dibuatnya. Semakin kuat ekuitas merek maka akan
semakin kuat daya tariknya bagi
konsumen dalam membeli produk tersebut dan  pada  akhirnya  akan  memberikan keuntungan  bagi  Perusahaan.  Merek menjadi  faktor  penting  dalam  persaingan dan  menjadi  aset  yang  tak  ternilai  bagi Perusahaan. Jika dalam Perusahaan memiliki  ekuitas  merek  maka  Perusahaan tersebut  memiliki  keuntungan  jangka panjang.
Ekuitas  merek  adalah  seperangkat  aset dan  liabilitas  merek  yang  berkaitan dengan  suatu  merek,  nama  dan  simbol yang  menambah  atau  mengurangi  nilai suatu  barang  atau  jasa  pada  Perusahaan atau  para  pelanggan  Perusahaan.  Ekuitas merek terbagi menjadi 4 yaitu: Kesadaran merek,  Persepsi  kualitas,  Asosiasi  merek dan Loyalitas merek.
Keanekaragaman  produk  kecantikan pada saat ini mendorong konsumen untuk melakukan  pengambilan  keputusan.  Saat menentukan  suatu  merek  yang  konsumen inginkan.
Konsumen  yang  melakukan  pembelian pada  produk  kecantikan  pada  saat  ini mengalami  perkembangan  yang  pesat, banyak  yang  ditawarkan  berbagai  macam merek  produk  kecantikan  seperti  produk Wardah di Sumatera Utara yang digunakan  pada  mahasiswa  biasanya. Dengan dibelinya merek tersebut, konsumen  akan  melakukan  evaluasi pembelian,  dengan  ini  akan  menentukan konsumen  merasa  puas  atau  tidak  puas atas keputusan pembeliannya.
Menurut  Basu  Swasta  pemasaran adalah  sistem  keseluruhan  dari  kegiatan usaha yang ditujukan untuk memecahkan, menentukan  harga,  mempromosikan  dan mendistribusikan  barang,  jasa,  ide  kepada para  sasaran  agar  dapat  mencapai  tujuan organisasi,  (Sunyoto,  2012).  Pemasaran adalah  kegiatan  yang  langsung  berkaitan dengan  mengalirnya  barang  atau  jasa  dari produsen  ke  konsumen  dalan  rangka memenuhi  dan  memuasakan  kebutuhan dan  keinginan  masyarakat  konsumen melalui pertukaran.(Sunyoto, 2013).
Rosita Manawari Girsang 3
_____________________________________________________________________________
Menurut  (Swastha  &  Handoko,  2000) pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan  usaha  yang  ditunjukan  untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan  dan  mendistribusikan barang, jasa, ide kepada pasar sasaran agar dapat mencapai tujuan organisasi,
Pemasasran adalah suatu sistem kegiatan bisnis yang secara total dirancang sedemikian rupa untuk merencanakan  jenis  barang  yang  dijual, menetapkan harga, promosi dan mendistribusikan  barang-barang  dan  jasa- jasa  yang  dapat  memuaskan  konsumen potensial, (Manullang, 2013)
Adapun  prinsip  -  prinsip  pemasaran ada 7 yaitu:
1. Merumuskan terlebih dahulu masalahnya.
2. Mengumpulkan  data  yang  bertalian dengan  masalah  yang  dilakukan  dan diperoleh secara objektif.
3. Mengelompokkan atau menggolongkan data yang diperoleh, diseleksi, diringkas  dan  dimasak  untuk  menjadi informasi yang berarti.
4. Menghubungkan  antara  masalah  yang sedang  dihadapi  dengan  informasi masa yang telah dipeloleh.
5. Menyusun  beberapa  alternatif  cara  - cara pemecahan masalah.
6. Mengambil  salah  satu  dari  berbagai alternatif yang telah disusun.
7. Jika perlu sebelum mengumpulkan data seperti  yang  desebutkan  dibutir  2  di atas  dibuat  rumusan  dugaan  atau hipotesis, (Sunyoto, 2013)
Dalam mengembangkan strategi pemasaran  untuk  produk  individual, penjual  menghadapi  masalah  pemberian merek.  Merek  dapat  menambah  nilai produk  dan  karena  itu  merupakan  aspek intriksik dalam straregi produk.
Ada  beberapa  pengertian  mengenai merek, (Sunyoto, 2015) :
1. Menurut  Undang  -  Undang  RI  Nomor 15 Tahun 2001 Tentang Merek:
Merek  adalah  tanda  yang  berupa gambar,  nama,  kata  ,  huruf  -  huruf,
angka-angka,  susunan  warna,  atau kombinasi  dari  unsur  -  unsur  tersebut yang  memiliki  daya  pembeda  dan digunakan dalam kegiatan perdagangan barang atau jasa.
2. Menurut Kotler:
Merek  adalah  sebuah  nama,  istilah, tanda,  simbol  atau  rancangan  atau bahkan  kombinasi  dari  semuanya  tadi yang dimaksudkan untuk menyebutkan barang  -  barang  atau  jasa  dari  seorang atau kelompok penjual agar terbedakan dari para pesaingnya.
3. Menurut Bruce J. Walker Merek  adalah  suatu    nama,  istilah, tanda atau desain atau gabungan semua yang  diharapkan  mengidentifasikan barang  atau  jasa  dari  seorang  atau sekelompok penjualan.
4. R. Soekardono Merek  adalah  suatu  tanda,  dengan mana  dipribadikan  sebuah  barang tertentu,  dimana  perlu  juga  untuk mempribadikan  asalnya  barang  atau menjamin kualitas barang dalam perbandingan  dengan  barang-barang sejenis  yang  dibuat  atau  diperniagakan oleh  orang  -  orang  atau  badan  -  badan Perusahaan lainnya.
Menurut  (Firmansyah,  2019:33-35) fungsi merek ada enam yaitu:
1. Menjaga persaingan usaha yang sehat
2. Melindungi konsumen
3. Sebagai  sarana  dari  Perusahaan  untuk memperluas bidang usahanya.
4. Sebagai  sarana  untuk  dapat  menilai kualitas suatu barang.
5. Untuk  memperkenalkan  barang  atau nama barang.
6. Untuk memperkenalkan identitas barang Menurut  (Arianty,  2016:129)  ada  2 yaitu: 1) Manufacturer Brand , Manufacturer brand atau merek Perusahaan  adalah  `merek  yang  dimiliki oleh suatu Perusahaan yang memproduksi barang  atau  jasa.  2) Private  brand atau merek  pribadi, Private  brand atau  merek
Rosita Manawari Girsang 3
pribadi  adalah  merek  yang  dimiliki  oleh distributor pedagang dari produk atau jasa. Menurut (Arianty, 2016:130) ada 2 yaitu : Individual  branding adalah  memberikan merek  berbeda  pada  produk  baru  seperti pada  deterjen  surf  dan  rinso  dari  unilever untuk mebidik segmen pasar yang berbeda seperti halnya pada wings yang memproduksi  deterjen  merek  soklin  dan daia  untuk  segmen  pasar  yang  beda  dan Family  branding adalah  memberi  merek yang  sama  pada  beberapa  produk  alasan mendompleng  merek  yang  sudah  ada  dan dikenal masyarakat. Contoh family branding yakni  seperti  merek  geriy  yang merupakan  grup  dari  garuda food yang mengeluarka  banyak  produk  berbeda dengan  merek  utama  gery  seperti  gery salut, gery saes, gery toya - toya, dan lain sebagainya.
Menurut  William  J.  Stanto  kemasan adalah sebagai sebuah kegiatan
merancang  dan  memproduksi  bungkusan atau  kemasan  sebuah  produk,  (Sunyoto, 2013:116-117).  Ada  3  alasan  kemasan diperlukan  yaitu:  Memenuhi  sasaran keamanan  dan  kemanfaatan,  membantu program pemasaran perusahaan dan meningkatkan
volume dan
laba perusahaan.
Kemasan  terdiri  dari  3  tingkat  bahan yaitu:  Kemasan  dasar  ( primary  package ), yaitu bungkus langsung dari suatu produk, misal  obat  batuk,  merupakan  kemasan dasar;  Kemasan  tambahan,  ( secondary package ),  yaitu  bahan  yang  melindungi kemasan  dasar  dan  dibuang  bila  produk itu  dipergunakan,  misal  bungkus  obat batuk  dan  Kemasan  pengiriman  ( shipping package ),  yaitu  kemasan  yang  berfungsi untuk penyimpanan dan pengiriman, misal kotak  besar  yang  menjadi  tempat  selusin obat batuk.
Ekuitas  merek  adalah  nilai  dari  merek berdasarkan tingkat dimana merek memiliki  konsumen  loyal,  memberikan kualitas  yang  tinggi,  memiliki  asosiasi yang kuat, dan memiliki aset lain yang ada dalam merek. Merek dengan ekuitas tinggi
tertentu  akan  dicari  banyak  konsumen, bahkan  merek  mau  berkorban  lebih  dari biasanya.  Ekuitas  merek,  kadang  bisa diukur  dengan  nilai  ekonomis,  dan  bisa dimasukkan  ke  dalam  aset  Perusahaan, (Suharno  dan  Yudi  Sutarso,  2010:  164). Menurut  Aaker  ekuitas  merek  adalah seperangkat aset dan liabilitas merek yang berkaitan  dengan  suatu  merek,  nama  dan simbolnya, yang menambah atau mengurangi  nilai  yang  diberikan  oleh sebuah barang atau jasa kepada
Perusahaan atau para pelanggan Perusahaan,  (Priansa,  2017:254).  Ekuitas merek  adalah  pengaruh  diferensial  positif bahwa  jika  pelanggan  mengenal  nama merek, pelanggan akan merespons produk atau jasa, (Kotler & Armstrong, 2010:282) Menurut  Simamora  ekuitas  merek memiliki  beberapa  fungsi  dan  manfaat yaitu:
a. Loyalitas  memungkinkan  terjadinya pembelian/transaksi  berulang  atau  jika konsumen tersebut merupakan commited  buyer, tidak  hanya  berhenti pada  pembeli  ulang,  namun  konsumen tersebut  juga  dapat  menganjurkan  atau merekomendasikannya  kepada  orang lain.. b. Memungkinkan Perusahaan menetapkan  harga  yang  lebih  tinggi (premium),  yang  berarti  marjin  yang lebih tinggi bagi Perusahaan.
c. Memberikan  kredibialitas  pada  produk lain yang menggunakan merek tersebut.
d. Memungkinkan  return  yang  lebih tinggi.
e. Diferensiasi  relatif  dengan  pesaing yang jelas, bernilai dan berkesinambungan.
f. Memungkinkan  fokus  internal  yang jelas.
g. Menciptakan toleransi konsumen terhadap kesalahan produk dan
Perusahaan,  melalui  loyalitas  yang tinggi terhadap merek tersebut.
h. Menjadi faktor yang menarik karyawan-karyawan berkualitas,
Rosita Manawari Girsang 3
sekaligus  mempertahankan  karyawan- karyawan (yang puas).
i. Menarik konsumen untuk hanya menggunakan  faktor  merek  dalam pengambilan  keputusan.  (Firmansyah, 2019:150-151) Produk  adalah  segala  sesuatu  yang diharapkan  dapat  memenuhi  kebutuhan manusia  ataupun  organisasi,  (Sunyoto, 2015:206).  Menurut  (Suharno  dan  Yudi Sutarso,  2010:140)  Produk  adalah  elemen utama  dalam  kegiatan  pemasaran,  karena produk mewakili penawaran yang diberikan  pemasar  kepada  pembeli  dan produk  adalah  semua  yang  akan  diterima oleh  konsumen.  Produk  adalah  segala sesuatu  yang  ditawarkan  kepada  pasar agar menarik perhatian, akuisisi, penggunaan,  atau  kebutuhan,  (Kotler  & Armstrong, 2006:266).
Menurut  William  J.  Stanton  tingkatan produk ada lima meliputi:
1. Manfaat inti (core benefit)
Yaitu  jasa  atau  manfaat  inti  yang sesungguhnya  dibeli  atau  diperoleh oleh konsumen.
2. Manfaat  dasar  tambahan  ( generic product )
Artinya  pada  inti  produk  tersebut manfaat  tambahan,  misalnya  hotel sebagai  tempat  istirahat  dan  tidur mempunyai ruangan dan meja, disamping itu terdapat alat pemanggang  roti,  alat  musik  dan  alat kesehatan.
3. Harapan dan produk (expected product) Artinya  serangkaian  kondisi  yang diharapkan dan disenangi yang dimiliki atribut tersebut.
4. Kelebihan yang dimiliki produk ( augmented product ) Artinya  salah  satu  manfaat  dan pelayanan  yang  dapat  membedakan produk  tersebut  dengan  produk  para pesaing
5. Masa  depan  potensi  produk (potential product) Artinya  bagaimana  harapan  masa depan  produk  tersebut  jika  teradi
perubahan dan perkembangan teknologi dan selera konsumen,
(Sunyoto, 2012:70-71)
Proses  pengambilan    keputusan  adalah suatu  rangkaian  delapan  langkah  yang mencakup  mengidentifikasikan  masalah, memilih  alternatif  ,  dan  mengevaluasi aktivitas  keputusan,  (Manullang,  2013). Orang  -  orang  pada  semua  tingkat  dan disemua  bidang  organisasi  membuat keputusan.  Artinya,  mereka  membuat pilihan  diantara  dua  altrernatif  atau  lebih. Misalnya,  para  menejer  tingkatan  puncak membuat  keputusan.  Mengenai  sasaran organisasi  mereka,  dimana  menempatkan fasilitas  pabrik,  pasar  baru  mana  yang akan  dimasuki,  dan  barang  atau  jasa  apa yang ditawarkan, (Manullang, 2013:205)
Berdasarkan  tinjauan  landasan  teori, maka  dapat  disusun  kerangka  pemikiran dalam  penelitian  ini,  seperti  tersaji  dalam gambar berikut:

## Gambar 1 Kerangka Pemikiran
2. METODE PENELITIAN
Pada penelitian ini, peneliti menggunakan  metode  kuantitatif,  karena berdasarkan  pengamatan  atau  observasi awal  yang  peneliti  lakukan,  ternyata masalah  yang  sedang  dihadapi  lebih sesuai  untuk  diteliti  dengan  metode kuantitatif.  Subjek  dalam  penelitian  ini adalah  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas  Simalungun  dan  objek  dalam penelitian  ini  adalah  pengaruh  merek terhadap  produk  kecantikan skincare Wardah.
Metode  kuantitatif  merupakan  metode tradisional,  karena  metode  ini  sudah
Rosita Manawari Girsang 3
_____________________________________________________________________________
cukup  lama  digunakan  sehingga  sudah mentradisi sebagai metode untuk penelitian.  Metode  ini  disebut  metode positivistik  karena  berlandasan  pada filsafat  positivisme.  Metode  ini  juga disebut  metode  discoperi,  karena  dengan metode ini dapat ditemukan dan dikembangkan berbagai iptek baru, (Sugiyono, 2018).
Penelitian kuantitatif lebih menekankan pada keluasan informasi, sehingga metode ini  cocok  digunakan  untuk  populasi  yang luas  dengan  variabel  yang  terbatas. Selanjutnya  data  yang  diteliti  adalah  data sampel  yang  berjumlah  50  orang  yang diambil dari populasi tersebut,  (Sugiyono, 2018)
Dalam  populasi  ini  menggunakan populasi  penelitiannya  pada  Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Simalungun sebanyak 50 orang. Mahasiswa yang menjadi objek penelitiannya dikhususkan pada mahasiswa  perempuan  angkatan  2016. Penelitian  ini  menggunakan  Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Simalungun  di  Pematangsiantar  sebagai populasi  penelitian  karena  Mahasiswa adalah suatu masyarakat yang
memberikan  informasi  sebagai  kebutuhan terutama  bagi  para  perempuan.  Dengan kebutuhan  inilah  Mahasiswa  merupakan salah  satu  konsumen  dengan  tingkat pembelian  produk skincare Wardah. Sampel  dalam  penelitian  ini  peneliti menggunakan khususnya Mahasiswa wanita  dengan  NPM  (Nomor  pokok mahasiswa) 2016 berjumlah 50 orang.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Identitas responden
merupakan gambaran  para  konsumen  yang  menjadi responden  dalam  penelitian,  yang  dapat dilihat  dari  usia  dan  jenis  kelamin.  Dari koesioner  yang  telah  diisi  responden didapat data identitas responden. Penyajian  data mengetahui  identitas responden  untuk  memberikan  gambaran tentang  keadaan  diri  daripada  responden.
Usia  secara  umum  dapat  memberikan perbedaan pada perilaku seseorang.
Dalam  suatu  pembelian  produk  usia responden  seringkali  menjadi  pembeda pembelian  produk  yang  dilakukan  oleh individu.  Dari  penelitian  50  responden dengan  klasifikasi  berdasarkan  usia  dapat ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel 1 Usia Responden Frequ ency Percent Valid Percent Cumulativ e Percent Valid 20 1 2,0 2,0 2,0 21 8 16,0 16,0 18,0 22 25 50,0 50,0 68,0
23 12 24,0 24,0 92,0
24 2 4,0 4,0 96,0 25 1 2,0 2,0 98,0
26 1 2,0 2,0 100,0 Total 50 100,0 100,0 Sumber : Data Primer diolah, SPSS V. 2.3, 2020
Berdasarkan  tabel  1  dapat  diketahui bahwa responden terbanyak adalah dengan  usia  22  tahun  yaitu  25  orang  atau 50%.  Yang  kedua  terbanyak  adalah dengan  usia  23  tahun  yaitu  12  orang  atau 24%.  Yang  ketiga  terbanyak  adalah dengan  usia  21  tahun  yaitu  8  orang  atau 16%.  Yang  keempat  terbanyak  adalah dengan  usia  24  tahun  yaitu  2  orang  atau 4%.  Dan  yang  paling  sedikit  dengan  usia 20  tahun,  25  tahun  dan  26  tahun  yaitu berjumlah 1 orang atau 2%.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan  terhadap  50  responden  melalui penyebaran koesioner, untuk mendapatkan kecenderungan jawaban responden terhadap  jawaban  masing  -  masing variabel  akan  dilaksanakan  pada  rentang skor  jawaban  sebagaimana  dalam  tabel berikut:
Rosita Manawari Girsang 3
_____________________________________________________________________________

## Tabel 2
Skor Angket Untuk Variabel Ekuits Merek

## Sumber : Data Primer, diolah 2020
Dari  hasil  pernyataan  yang  dilakukan konsumen  pada  variabel  ekuitas  merek, maka dapat diuraikan sebagai berikut : 1. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 1 yaitu  konsumen  mengetuhui  bahwa skincare Wardah  adalah  salah  satu merek  produk  kecantikan  di  indonesia. Responden  yang  menjawab  sangat tidak setuju ada 1 orang atau 2%, yang menjawab tidak setuju ada 3 orang atau 6%,  yang  menjawab  kurang  setuju  ada 6  orang  atau  12%,  yang  menjawab setuju  ada  26  orang  atau  52%,  yang menjawab  sangat  setuju  ada  14  orang atau 28%. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen skincare Wardah  sangat setuju  bahwasannya skincare Wardah adalah  salah satu produk kecantikan di indonesia.
2. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 2 yaitu skincare Wardah  merupakan merek  yang  mudah  dikenal  konsumen. Responden  yang  menjawab  sangat tidak setuju ada 1 orang atau 2%, yang menjawab tidak setuju ada 0 orang atau 0%,  yang  menjawab  kurang  setuju  ada 13  orang  atau  26%,  yang  menjawab setuju  ada  25  orang  atau  50%,  yang menjawab  sangat  setuju  ada  11  orang atau 22%. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen skincare Wardah  setuju
bahwasannya skincare
Wardah merupakan merek yang mudah dikenal. 3. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 3 yaitu  konsumen  menyadari  kulitas skincare Wardah yang bagus. Responden  yang  menjawab  sangat tidak setuju ada 3 orang atau 6%, yang menjwab  tidak setuju ada 3 orang  atau 6%,  yang  menjawab  kurang  setuju  ada 9  orang  atau  18%,  yang  menjawab setuju  ada  24  orang  atau  48%,  yang menjawab  sangat  setuju  ada  11  orang atau 22%. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen skincare Wardah  setuju bahwasanya skincare Wardah mempunyai kualitas yang bagus. 4. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 4 yaitu  konsumen  mengetahui  bahwa skincare Wardah  merupakan  merek yang sudah dikenal diseluruh indonesia.  Responden  yang  menjawab sangat  tidak  setuju  ada  1  orang  atau 2%, yang menjawab  tidak setuju ada 5 orang atau 10%, yng menjawab kurang setuju  ada  15  orang  atau  30%,  yang menjawab  setuju  ada  20  orang  atau 40%, yang menjawab sangat setuju ada 9  atau  18%.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  konsumen skincare Wardah setuju skincare Wardah  merupakan merek  yang  sudah  dikenal  diseluruh Indonesia.
5. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 5 yaitu kemasan produk skincare Wardah lebih menarik dibanding dengen skincare lain. Responden yang menjawab  sangat  tidak  setuju  ada  1 orang  atau  2%,  yang  menjwab  tidak setuju  ada  6  orang  atau  12%,  yang menjawab  kurang  setuju  ada  18  orang atau  36%,  yang  menjawab  setuju  ada 19  orang  atau  38%,  yang  menjawab sangat  setuju  ada  6  orang  atau  12%. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen skincare Wardah setuju kemasan produk skincare Wardah lebih menarik dibanding dengen skincare lain.
6. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 6 yaitu skincare Wardah  mempunyai
Rosita Manawari Girsang 3
kualitas  mutu  yang  dapat  dipercaya. Responden  yang  menjawab  sangat tidak setuju ada 2 orang atau 4%, yang menjawab tidak setuju ada 5 orang atau 10%, yang menjawab kurang setuju ada 14  orang  atau  28%  yang  menjawab setuju  19  orang  atau  38%,  yang menjawab  sangat  setuju  ada  10  orang atau 20%. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen skincare Wardah  setuju mempunyai  kualitas  mutu  yang  dapat dipercaya.
7. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 7 yaitu skincare Wardah  merupakan skincare yang berkualitas tinggi.Responden yang menjawab sangat tidak setuju ada 0 atau 0%,yang menjawab tidak setuju ada 8 orang atau 16%, yang menjawab kurang setuju ada 12  orang  atau  24%,  yang  menjawab setuju  ada  20  orang  atau  40%,  yang menjawab  sangat  setuju  10  orang  atau 20%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa konsumen skincare Wardah  setuju skincare Wardah  merupakan skincare yang berkualitas tinggi.
8. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 8 yaitu skincare Wardah  adalah skincare yang  diproduksi  perusahaan  yang kredibilitas nya tinggi dapat dipercaya.Responden  yang  menjawab sangat  tidak  setuju  ada  1  orang  atau 2%, yang menjawab  tidak setuju ada 9 orang  atau  18%,  yang  menjawab kurang  setuju  ada  16  orang  atau  32%, yang  menjawab  setuju  19  orang  atau 38%, yang menjawab sangat setuju ada
5 orang atau 20%. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen skincare wardah setuju skincare Wardah adalah skincare yang diproduksi perusahaan yang kredibilitas nya tinggi dapat dipercaya. 9. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 9 yaitu skincare Wardah yang memberikan  banyak  manfaat  bagi konsumennya. Responden yang
menjawab  sangat  tidak  setuju  ada  1 orang  atau  2%,  yang  menjawab  tidak
setuju  ada  6  orang  atau  12%,  yang menjawab  kurang  setuju  ada  15  orang atau  30%,  yang  menjawab  setuju  18 orang atau 36%, yang menjawab sangat setuju  ada  10  orang  atau  20%.  Hal  ini menunjukkan bahwa konsumen skincare Wardah setuju skincare Wardah adalah skincare yang memberikan  banyak  manfaat  bagi konsumennya.
10. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 10  yaitu skincare Wardah  yang terbukti  kualitasnya  bagi  konsumen. Responden  yang  menjawab  sangat tidak  setuju  ada  2  orang  atau  4%, yang  menjawab  tidak  setuju  ada orang  atau  42%,  yang  menjawab kurang setuju ada 21 orang atau 44%, yang  menjawab  setuju  17orang  atau 34%,  yang  menjawab  sangat  setuju ada  8  orang  atau  16%.  Hal  ini menunjukkan bahwa konsumen
skincare Wardah  setuju skincare Wardah  adalah skincare yangterbukti kualitasnya bagi konsumen.
11. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no
11  yaitu skincare Wardah  adalah skincare yang sesuai dengan
kebutuhan  wanita.  Responden  yang menjawab  sangat  tidak  setuju  ada  0 orang  atau  0%,  yang  menjawab  tidak setuju  ada  9  orang  atau  18%,  yang menjawab kurang setuju ada 17 orang atau  32%,  yang  menjawab  setuju  17 orang  atau  34%,  yang  menjawab sangat  setuju  ada  7  orang  atau  14%. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen skincare Wardah  setuju skincare Wardah  adalah skincare yang sesuai dengan kebutuhan wanita.
12. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 12  yaitu skincare Wardah  lebih bervariasi dari merek lain. Responden yang  menjawab  sangat  tidak  setuju ada 1 orang atau 2%, yang menjawab tidak  setuju  ada  3  orang  atau  6%, yang  menjawab  kurang  setuju  ada  10 orang  atau  20%,  yang  menjawab
Rosita Manawari Girsang 3
setuju  27  orang  atau  54%,  yang menjawab  sangat  setuju  ada  9  orang atau  18%.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  konsumen skincare Wardah setuju skincare Wardah lebih bervariasi dari merek lain. 13. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 13  yaitu  ketika  saya  ingin  memakai skincare saya memilih skincare Wardah.  Responden  yang  menjawab sangat  tidak  setuju  ada  0  orang  atau 0%,  yang  menjawab  tidak  setuju  ada 1  orang  atau  2%,  yang  menjawab kurang setuju ada 10 orang atau 20%, yang  menjawab  setuju  21  orang  atau 42%,  yang  menjawab  sangat  setuju ada  18  orang  atau  36%.  Hal  ini menunjukkan bahwa konsumen skincare Wardah  setuju  ketika    ingin memakai skincare maka  sebagian konsumen memilih skincare Wardah
14. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 14  yaitu  saya  tidak  berniat  beralih  ke
produk  skincare  lain,  selain skincare
Wardah.  Responden  yang  menjawab sangat  tidak  setuju  ada  0  orang  atau 0%,  yang  menjawab  tidak  setuju  ada 16  orang  atau  32%,  yang  menjawab kurang setuju ada 25 orang atau 50%, yang  menjawab  setuju  7  orang  atau 14%,  yang  menjawab  sangat  setuju ada  2  orang  atau  4%.  Hal  ini menunjukkan bahwa konsumen skincare Wardah  setuju  untuk  tidak berniat  beralih  ke  produk  skincare lain, selain skincare Wardah.
15. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 15 yaitu saya akan menyarankan atau menganjurkan orang lain untuk menggunakan skincare Wardah. Responden  yang  menjawab  sangat tidak  setuju  ada  2  orang  atau  4%, yang  menjawab  tidak  setuju  ada  1 orang  atau  2%,  yang  menjawab kurang setuju ada 13 orang atau 26%, yang  menjawab  setuju  23  orang  atau 46%,  yang  menjawab  sangat  setuju ada  11  orang  atau  22%.  Hal  ini menunjukkan bahwa konsumen
skincare
Wardah setuju akan menyarankan atau menganjurkan orang lain untuk menggunakan
skincare Wardah.
16. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 16  yaitu  saya  membuat  stok  barang untuk skincare Wardah.  Responden yang  menjawab  sangat  tidak  setuju ada 4 orang atau 8%, yang menjawab tidak  setuju  ada  2  orang  atau  4%, yang  menjawab  kurang  setuju  ada  5 orang  atau  10%,  yang  menjawab setuju  24  orang  atau  48%,  yang menjawab sangat setuju ada 15 orang atau  30%.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  sebagian  konsumen  Wardah kurang  setuju  untuk  membuat  stok barang skincare Wardah.
Tabel 3 Skor Angker Untuk Variabel Keputusan
Pembelian

## Sumber : Data Primer, diolah 2020
Dari  hasil  pernyataan  yang  dilakukan konsumen  konsumen    pada  variabel keputusan pembelian, maka dapat diuraikan sebagai berikut :
1. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 1 yaitu  konsumen  merasa  lebih  mantap dan  yakin  ketika  membeli skincare Wardah  dibanding skincare lainnya. Responden  yang  menjawab  sangat tidak  setuju  ada  5  oarang  atau  10%, yang  menjawab  tidak  setuju  ada  8 orang  atau  16%,  yang  menjawab kurang  setuju  ada  15  orang  atau  30%, yang  menjawab  setuju  ada  18  orang atau  36%,  yang  menjawab  sangat setuju  ada  4  orang  atau  8%.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  konsumen  lebih mantap  dan  yakin  tentang  produk tersebut.
Rosita Manawari Girsang 3
_____________________________________________________________________________
2. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 2 yaitu dengan berbagai macam pertimbangan  konsumen  tidak  ragu- ragu memilih skincare Wardah. Resonden  yang  menjawab  sangat  tidak setuju  ada  1  orang  atau  2%,  yang menjawab tidak setuju ada 2 orang atau 4%,  yang  menjawab  kurang  setuju  ada 10  orang  atau  20%,  yang  menjawab setuju  ada  27  orang  atau  54%,  yang menjawab  sangat  setuju  ada  10  orang atau 20%. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen  tidak  ragu-rag  memilih tentang produk tersebut.
3. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 3 yaitu skincare Wardah  menjadi  pilihan pertama  konsumen.  Responden  yang menjawab tidak setuju ada 0 orang atau 0%,  yang  menjawab  kurang  setuju  ada 12  orang  atau  24%,  yang  menjawab setuju  ada  21  orang  atau  42%,  yang menjawab  sanggat  setuju  ada  9  orang atau 18%. Hal ini menunjukkan bahwa skincare Wardah  menjadi  pilihan pertamanya.
4. Dari tabel diatas untuk pertanyaan no 4 yaitu skincare Wardah mudah didapatkan di mana - mana. Responden yang  menjawab  tidak  setuju  ada  3 orang atau 6%, yang menjawab kurang setuju  ada  10  orang  atau  20%,  yang menjawab  setuju  ada  27  orang  atau 54%, yang menjawab sangat setuju ada
7 orang atau 24%. Hal ini menunjukkan  bahwa skincare Wardah mudah  didapatkan  konsumen  di  mana- mana
Uji Validitas Dan Uji Reliabilitas
a. Uji Validitas
Uji validitas merupakan suatu alat ukur tes  dalam  koesioner.  Dalam  uji  ini  setiap item akan diuji relasinya dengan skor total variabel  yang  dimaksud.  Dalam  hal  ini masing-masing  item  yang  ada  di  dalam variabel  X  dan  Y  akan  diuji  relasinya dengan  skor  total  variabel  tersebut.  Agar penelitian  ini  lebih  diteliti,  sebauh  item sebaiknya  memiliki  kolerasi  (r)  dengan skor total masing-masing variabel ≥ 0,279
yang dinyatakan valid. Item yang punya r hitung < 0,279 akan dinyatakan idak valid.
Tabel 4
Hasil Uji Validitas N o Indikator Nilai r Signifikans i Keteranga n 1 Kesadaran Merek 1 0,765 >0,279 Valid 2 Kesadaran Merek 2 0,678 >0,279 Valid 3 Kesadaran Merek 3 0,689 >0,279 Valid 4 KesadaranMere k 4 0,689 >0,279 Valid 5 Persepsi Kualitas 1 0,651 >0,279 Valid 6 Persepsi Kualitas 2 0,651 >0,279 Valid 7 Persepsi Kualitas 3 0,761 >0,279 Valid 8 Persepsi Kualitas 4 0,776 >0,279 Valid 9 Asosiasi Merek 1 0,704 >0,279 Valid 10 Asosiasi Merek 2 0,705 >0,279 Valid 11 Asosiasi Merek 3 0,72 4 >0,279 Valid
12 Asosiasi Merek 4 0,51 2 >0,279
Valid 13 Loyalitas Merek 1 0,27 8 >0,279 Valid 14 Loyaliyas Merek 2 0,27 8 >0,279 Valid
15 Loyalitas Merek 3 0,73 1 >0,279
Valid 16 Loyalitas Merek 4 0,63 9 >0,279 Valid 17 Keputusan Pembelian 1 0,69 8 >0,279 Valid 18 Keputusan Pembelian 2 0,72 3 >0,279 Valid 19 Keputusan Pembelian 3 0,84 3 >0,279 Valid 20 Keputusan Pembelian 4 0,74 7 >0,279 Valid

## Sumber: Hasil Penelitian, diolah 2020
Dari  tabel  diatas  dapat  dilihat  nilai  r hitung lebih  besar  dari  nilai  signifikan,  sehingga dapa  disimpulkan  bahwa  indikator  dari setiap variabel dikatakan valid b. Uji Reliabilitas Uji reliabilias bertujuan untik mengukur  sejauh  mana  indikator  dari variabel dapat dipercaya. Dalam penelitian ini, uji reliabilitas menggunakan program IBM SPSS Statistik versi 2.3.
a. Jika  alpa  >  0,90  maka  reliabilitas sempurna.
Rosita Manawari Girsang 3
_____________________________________________________________________________
b. Jika  alpa  antara  0,70-  0,90  maka reliabilitas tinggi.
c. Jika  alpa  antara  0,50-  0,70  maka reliabilitas moderat.
d. Jilka alpa < 50 maka relibilitas rendah
Tabel 5 Hasil Uji Reliabilitas N o Indikator N of Item Cronbach ’s Alpha Keterangan 1 Kesadaran Merek 4 0,637 Reliabilitas moderat. 2 Persepsi Kualitas 4 0,727 Reliabilitas tinggi 3 Asosiasi Merek 4 0,767 Reliabilitas tinggi 4 Loyalitas Merek 4 0,186 Relibilitas rendah 5 Keputusan Pembelian 4 0,738 Reliabilitas tinggi Sumber: Hasil penelitian, diolah 2020
Uji Asumsi Klasik a. Uji Multikolonearitas Uji ini bertujuan untuk menguji apakah regresi  dalam  model  regresi  ditemukan adanya  korelasi  antara  variabel  bebas. Model  reresi  yang  baik  seharusnya  tidak terjadi  korelasi  antar  variabel  bebas.  Jika nilai tolerance yang rendah sama dengan nilai  VIF  tinggi  (karena  VIF=  1 tolerance). Nilai  yang  umunya  dipakai untuk menunjukkan
adanya
multikolinieritas  adalah  nilai tolerance < 0,10 atau sama dengan VIF < 10.
Tabel 6 Hasil Uji Multikolonearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1  (Constant) Kesadaran Merek ,581 1,721 Persepsi Kualitas ,583 1,715 Asosiasi Merek ,727 1,375 Loyalitas Merek ,971 1,030 Sumber : Data Primer, diolah SPSS V 2.3, 2020 Berdasarkan output penggunaan
aplikasi spss diatas menunjukkan :
a. Total  Kesadaran  Merek  nilai  tolerance 0,581 > 0,1 dan nilai VIF 1,721.
b. TotalPersepsi  Kualitas  nilai  tolerance 0,583> 0,1 dan nilai VIF 1,715.
c. Total  Asosiasi  Merek  nilai  tolerance 0,727> 0,1 dan nilai VIF 1,375.
d. Total  Loyalitas  Merek  nilai  tolerance 0,971 > 0,1 dan nilai VIF 1,030
Berdasarkan  keterangan  tersebut  tidak ada  satupun  nilai tollerence yang memiliki nilai kurang dari 0,1 yang berarti tidak  adanya  nilai  korelasi  antar  variabel independen.  Hasil  perhitungan  VIF  juga menunjukkan  bahwa  tidak  ada  satu  pun variabel yang bernilai lebih dari 10. Maka dapat  disimpulkan  tidak  ada  terjadi multikololinearitas antar variabel independen dalam model regresi
b. Uji Heterokedastisitas
Heteroskendastisitas    adalah  adanya ketidaksamaan  varian  dari  residul  untuk semuah  pengamatan  pada  model  regresi. Uji  ini  dilakukan  untuk  mengetahui adanya  penyimpangan  dari  syarat-syarat asumsi klasik pada model regresi, dimana dalam model regresi harus dipenuhi syarat tidak adanya heteroskedastisitas.
Gambar 2 Uji Heterokedastisitas
Sumber : Data Primer, diolah SPSS V 2.3, 2020
Pada grafik diatas terlihat bahwa titik-titik menyebar  secara  acak  serta  tersebar  baik diatas  atau  diabawah  0.  Hal  ini  dapat disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  masalah heteroskedastisitas pada penelitian ini. c. Uji Normalitas Uji normalitas berguna untuk
menentukan  data  yang  telah  dikumpulkan berdistribusi  normal  atau  di  ambil  dari populasi  normal.  Salah  satu  cara  untuk melihat  normalitas  adalah  secara  visual melalui  Normal  P-P  Plot,  ketentuannya adalah  jika  titik-titik  masih  berada  di sekitar garis diagonal maka dapat dikatakan bahwa residul menyebar normal
Gambar 3
Rosita Manawari Girsang 3

## Uji Normalitas
Sumber : Data Primer, diolah SPSS V 2.3, 2020 Dari  gambar  grafik  terlihat  bahwa persebaran  titik-titik  di  sekitar  garis diagonal  dan  mengikuti  arah  garis diagonal.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa data terdistribusi normal.
Uji Regresi Linear Berganda
Dalam  upaya  menjawab  permasalahan dalam penelitian ini maka
digunakananalisis  regresi  linear  berganda ( multiple  regression ).  Adapun  program untuk menganalisis regresi ini
mengunakan  software  SPSS  2.3 for
windows, untuk  menganalisi  pengaruh natara  variabel  independen  yaitu Brand equity dan  variabel  dependen  yaitu keputusan  pembelian . Hasil  pengolahan data  dengan  mengunakan  program  SPSS tersebut adalah sebagai berikut:
Tabel 7
Hasil Regresi Linear Berganda Coefficients a
Model
Unstandardiz ed
Coefficients
Standar dized Coeffici ents T Sig. B Std.
Error Beta
1 (Constant) - 2,628 2,25 9 -1,163 ,251 Kesadaran Merek ,340 ,119 ,313 2,852 ,007 Persepsi Kualitas ,326 ,111 ,321 2,929 ,005 Asosiasi Merek ,280 ,080 ,344 3,515 ,001 Loyalitas Merek ,210 ,125 ,142 1,670 ,102
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data Primer, diolah 2020 Menurut  hasil  analisis  regresi  berganda pada  tabel  diatas,  maka  dapat  disusun persamaan regresi yaitu:
Y = 0,340+ 0,326X1 + 0,326X2 + 0,280X3 + 0,210X4 + e
Dari  hasil  perhitungan  diatas  dijelaskan bahwa  pengaruh  variabel  bebas  yaitu ekuitas  merek  terhadap  variabel  terikat yaitu kepitusan pembelian sebagai berikut : a. B 0 = -2,628
Kostanta  regresi  ini  menunjukkan apabila  variabel  kesadaran  merek, persepsi  kualitas,  asosiasi  merek  dan loyalitas  merek  dianggap  tetap  atau konstan maka  akan terjadi peningkatan terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 2,628. b. B 1 = 0,340 Terdapat  hubungan positif  antara variabel  kesadaran  merek  terhadap keputusan  pembelian.  Jika  terjadi peningkatan  pada  tingkat  kesadaran merek  terhadap  keputusan  pembelian sebesar  1  satuan,  maka  diharapkan terjadi  peningkatan    pada  keputusan pembelian sebesar 0,340.
c. B 1 = 0,326 Terdapat  hubungan  positif  antara variabel asosiasi merek terhadap keputusan  pembelian.  Jika  terjadi peningkatan  pada  tingkat  asosiasi merek  terhadap  keputusan  pembelian sebesar  1  satuan,  maka  diharapkan terjadi  peningkatan    pada  keputusan pembelian sebesar 0,326.
d. B 1 = 0,280
Terdapat  hubungan  positif  antara variabel  loyalitas  merek  terhadap keputusan  pembelian.  Jika  terjadi peningkatan  pada  tingkat  loyalitasi merek  terhadap  keputusan  pembelian sebesar  1  satuan,  maka  diharapkan terjadi  peningkatan    pada  keputusan pembelian sebesar 0,280
Uji Hipotesis a. Uji t (Parsial) Uji  t  dilakukan  untuk  mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.  Apabila  t  hitung  >  t  tabel  maka akan  dikatakan  signifikan,  yaitu  terhadap pengaruh  antara  variabel  bebas  yang diteliti  dengan  variabel  terikatnya.  Jika nilai  signifikannya  <  0,50,  maka  Ho
Rosita Manawari Girsang 3
ditolak.  Sebaliknya  jika  nilai  signifikan  > 0,50 maka Ho diterima
Tabel 8 Hasil Uji t Coefficients a
Model Unstandardize d Coefficients Standard ized Coeffici ents t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -2,628 2,259 - 1,16 3 ,251 Kesadaran Merek ,340 ,119 ,313 2,85 2 ,007 Persepsi Kualitas ,326 ,111 ,321 2,92 9 ,005 Asosiasi Merek ,280 ,080 ,344 3,51 5 ,001 Loyalitas Merek ,210 ,125 ,142 1,67 0 ,102
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data primer, diolah 2020 Diketahui bahwa t tabel diperoleh
berdasarkan (α:n-k-1) maka diperoleh :
a. Pengaruh  tingkat    kesadaran  merek terhadap  keputusan  pembelian  produk kecantikan skincare Wardah Pengaruh  tingkat  kesadaran  merek terhadap  keputusan  pembelian  produk kecantikan skincare Wardah  dengan signifikan  5%  dan  df  =  44  sehingga t tabel diketahui 1,68 maka t hitung 2,852 > t tabel
(1,68) dan diperoleh nilai signifikan  0,007  yang  lebih  kecil  dari 0,05.Maka  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  pengaruh  tingkat  kesadaran merek  terhadap  keputusan  pembelian produk  kecantikan skincare Wardah.
Maka  berdasarkan  pengolahan  data berarti  variabel  tingkat  kesadaran merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian.
b. Pengaruh  persepsi  kualitas  terhadap keputusan pembelian produk kecantikan skincare Wardah Pengaruh  persepsi  kualitas  terhadap keputusan pembelian konsumen
dengan  signifikan  5%  dan  df  =  44 sehingga  t tabel dihitung  1,68,  maka t hitung 2,929  >  t tabel (1,68)  dan  diperoleh nilai signifikan 0, 007 yang lebih kecil dari  0,  05.  Maka  dapat  disimpulkan
terdapat  pengaruh  persepsi  kualitas terhadap  keputusan  pembelian  produk kecantikan skincare Wardah.Maka berdasarkan  pengolahan  data  berarti variabel  loyalitas  merek  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. c. Pengaruh  asosiasi  merek  terhadap keputusan pembelian produk kecantikan skincare Wardah Pengaruh  asosiasi  merek  terhadap keputusan pembelian konsumen dengan  signifikan  5%  dan  df  =  44 sehingga  t tabel dihitung  1,68,  maka t hitung 3,515  >  t tabel (1,68)  dan  diperoleh nilai signifikan 0, 007 yang lebih kecil dari  0,  05.  Maka  dapat  disimpulkan terdapat  pengaruh  persepsi  kualitas terhadap  keputusan  pembelian  produk kecantikan skincare Wardah.  Maka berdasarkan  pengolahan  data  berarti variabel  loyalitas  merek  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
d. Pengaruh  loyalitas  merek  terhadap keputusan pembelian produk kecantikan skincare Wardah Pengaruh  asosiasi  merek  terhadap keputusan pembelian konsumen dengan  signifikan  5%  dan  df  =  44 sehingga  t tabel dihitung  1,68,  maka t hitung 1,670  <  t tabel (1,68)  dan  diperoleh nilai  signifikan  0,007  yang  lebih  kecil dari  0,05.  Maka  dapat  disimpulkan tidak terdapat pengaruh loyalitas merek terhadap  keputusan  pembelian  produk kecantikan skincare Wardah b. Uji F
Uji  F  digunakan  untuk  mengetahui tingkat  signifikan  pengaruh  variabel- variabel  independen  secara  bersama-sama terhadap variabel dependen.
Uji  F  pada  dasarnya  menunjukkan apakah  semuah  variabel  independen  atau bebas  yang  dimasukkan  dalam  model mempunyai  pengaruh  secarah  bersama- sama  terhadap  variabel  dependen  atau terikat.  Jika  nilai  signifikan  F  yang didapat lebih kecil dari 5% maka variabel
Rosita Manawari Girsang 3
_____________________________________________________________________________
independen mempengaruhi variabel dependen  sebaliknya  jika  nilai  signifikan
F  yang  didapat  lebih  besar  dari  5%  maka variabel  independen  tidak  berpengaruh sifnifikan terhadap varaibel dependen
Tabel 9 Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares  Df Mean Squar e F Sig. 1 Regressio n 294,956 4 73,73 9 24,557  ,000 b Residual 135,124  45  3,003 Total 430,080  49 a. Dependent Variable: keputusan pembelian
b. Predictors: (Constant), loyalitas merek, persepsi kualitas, asosiasi merek , kesadaran merek
Sumber : Data Primer, diolah SPSS V 2.4, 2020 Diketahui  bahwa  F  tabel  diperoleh berdasarkan (DF1, Df2) dimana : DF1 = k-1: k = jumlah variabel bebas dan terikat
DF2 = n-k : n= banyak sampel Berdasarkan  data  di  atas  dengan  nilai signifikan  0,05  dapat  diketahui  f hitung (24,557) > F tabel (2,81) dan signifikan hasil uji  0,000  lebih  kecil  dari  0,05.  Dapat disimpulkan  bahwa  kesadaran  merek, persepsi  kualitas,  asosiasi  merek  dan loyalitas  merek  berpengaruh  secarah bersama  -  sama  dan  signifikan  terhadap Keputusan pembelian.

## Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien  determinasi  (R2  ada  intinya mengukur  sebera  jauh  kemampuan  model dalam  menerangkan  variasi  variabel dependen.
Tabel 10 Hasil Koefisien Determinasi (R2) Model Summary Model R R Square Adjuste d R Square Std. Error of the Estimate
1 ,828 a ,686 ,658 1,733
a. Predictors: (Constant), loyalitas merek, persepsi kualitas, asosiasi merek , kesadaran merek
Sumber : Data Primer, diolah SPSS V 2.3, 2020 Berdasarkan  tabel  diatas  nilai  R  Squere sebesar  0,686  atau  68,8%.  Hal  ini dilakukan bahwa sebanyak 68,8% variabel kesadaran merek, persepsi kualitas, asosiasi  merek  dan  loyalitas  merek
terhadap keputusan pembelian. Selebihnya sebesar  31,2%  dipengaruhi  oleh  variabel lain

## Pembahasan
1. Hasil  pengujian  dari  SPSS  untuk  Uji  t menunjukkan  bahwa  kesadaran  merek dan  keputusan  pembelian  berpengaruh signifikan  terhadap  produk  kecantikan
skincare Wardah.
2. Berdasarkan Uji t tersebut menunjukkan  bahwa  persepsi  kualitas dan keputusan pembelian adalah variabel  yang  paling  berpengaruh terhadap  produk  kecantikan skincare Wardah  dengan  nilai  t hitung sebesar
2,852  dengan  nilai  signifikan  0,007 dengan menggunakan signifikan 5%. 3. Berdasarkan Uji t tersebut menunjukkan  bahwa  asosiasi  merek dan keputusan pembelian adalah variabel  yang  paling  berpengaruh terhadap  produk  kecantikan skincare Wardah  dengan  nilai  t hitung sebesar
2.929  dengan  nilai  signifikan  0,007 dengan menggunakan signifikan 5%.
4. Berdasarkan Uji t tersebut menunjukkan  bahwa  loyalitas  merek dan keputusan pembelian adalah variabel yang tidak berpengaruh terhadap  produk  kecantikan skincare Wardah  dengan  nilai  t hitung sebesar
2.929  dengan  nilai  signifikan  0,007 dengan menggunakan signifikan 5%.
5. Hasil  pengujian  untuk  SPSS  untuk  Uji
F  menunjukkan  nilai  F hitung 24,557  > F tabel yang  artinya  dapat  disimpulkan bahwa  variabel  bebas  yakin  kesadaran merek,  persepsi  kualitas,  asosiasi merek  dan  loyalitas  merek  secara bersama  -  sama  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian
4. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan,  maka  dapat  disimpulkan berbagai hal sebagai berikut:
1. Variabel kesadaran merek (X1) berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (Y)
Rosita Manawari Girsang 3
_____________________________________________________________________________
dengan  nilai  t hitung 2,852  dan  nilai signifikan  0,007  dengan  menggunakan signifikan 5%.
2. Variabel persepsi kualitas (X2) berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (Y) dengan  nilai  t hitung 2,929  dan  nilai signifikan  0,005  dengan  menggunakan signifikan 5%.
3. Variabel asosiasi merek (X3) berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (Y) dengan  nilai  t hitung 3,515  dan  nilai signifikan  0,001  dengan  menggunakan signifikan 5%.
4. Variabel loyalitas merek (X4) berpengaruh tidak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian  (Y)  dengan  nilai  t hitung 1,67 0dan  nilai  signifikan  0,102  dengan menggunakan signifikan 5%.
5. Berdasarkan  hasil  penelitian  yang dilakukan  yang  menggunakan  produk kecantikan skincare Wardah  adalah wanita  dan  yang  palimg  banyak menggunakannya berusia 22 tahun.
6. Koefisien determinasi (R2) pada penelitian sebesar
5. DAFTAR PUSTAKA
Arianty,    dkk.  (2016). Manajemen Pemasaran . Medan: Perdana
Publishing.
Firmansyah,  M.  A.  (2019).  Perilaku Konsumen  (Sikap  dan  Pemasaran).
In PERILAKU  KONSUMEN  (Sikap dan  Pemasaran)  Oleh  Dr.  M.Anang Firmansyah, S.E., . Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2006).
Kotler,  Philips  dan  Gary  Armstrong.
2006.  Prinsip-Prinsip  Pemasaran.
Jakarta: Erlangga. In Jurnal Administrasi Bisnis .
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2010). Prinsip-Prinsip  Pemasaran,  Jilid  1 dan 2 Edisi Kedua Belas. In Jakarta: Erlangga .
Manullang. (2013). Manajemen Pemasaran dalam Kompetensi
Global . Medan: Akasha Sakti. Priansa,  D.  J.  (2017). Perilaku  Konsumen dalam Bisnis Kontemporer . Bandung: Alfabeta. Sugiyono,  D.  (2018).  Metode  penelitian kuatintatif  ,  kualitatif  dan  R  &  D  /
Sugiyono. In Bandung: Alfabeta .
Suharno  dan  Yudi  Sutarso.  (2010).
Marketing  In  Practice .  Yogyakarta:
Graha Ilmu.
Sunyoto,  D.  (2012).  konsep  dasar  riset pemasaran  dan  perilaku  konsumen. In konsep dasar RISET PEMASARAN DAN PERILAKU KONSUMEN . Sunyoto, D. (2013). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran Konsep, Strategi, Dan Kasus. In Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran Konsep, Strategi, dan Kasus .
Sunyoto,  D.  (2015). Strategi  Pemasaran (Cetakan  pe).  Yogyakarta:  CAPS (Center  for  Academic  Publishing Service).
Swastha,  B.,  &  Handoko,  T.  H.  (2000).
Manajemen pemasaran: Analisa perilaku konsumen. BPFE, Yogyakarta .