## EVALUASI BAURAN PROMOSI PADA PERUSAHAAN INVYNIA

## Praditya Permana Putra
Fakultas Manajemen dan Bisnis, Universitas Ciputra E-mail: pradityapermana@gmail.com
Abstract: This study aimed to evaluate the company's promotional mix Invynia. This research is qualitative research. The research was conducted interviews with six speakers consisting of two marketing  experts,  two  peers  and  two  consumers.  Collecting  data  using  interview  techniques and documentation. Variables examined in this study include the dimensions of the promotional mix. The method of analysis using descriptive analysis. Descriptive analysis method describes the  data  reduction,  data  presentation,  and  conclusion..Based  on  the  results  of  research conducted to evaluate the promotional mix by improving existing promotional mix and develop it into sales promotion to do is make a contest giveaway, and provide discounts. Invynia direct marketing will be expanded not only in instagram, by enlarging the search engine optimization so  that  potential  consumers  easily  find  the  name  Invynia  in  social  media  and  provide  online brochures through broadcast. Personal selling by providing business to business deals to event organizer-event  organizer  in  the  form  of  profit  share  with  the  presentation,  giving  proposal directly to business owners to cooperate with Invynia. Word of mouth will be developed by giving gifts to people or customers who have successfully recommend products from Invynia, and will also upload photos along with consumers, testimonials from consumers in the form of videos on social  media  Invynia.  Advertising  campaign  to  make  catalogs,  brochures  interesting  and sponsors.
Keywords: evaluation, promotion, promotion mix dimensions
Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi bauran promosi pada perusahaan Invynia. Jenis penelitian ini merupakan penelitian kualitatif. Penelitian ini melakukan wawancara dengan enam  narasumber  yang  terdiri  dari  dua  pakar  pemasaran,  dua  perusahaan  sejenis,  dan  dua konsumen. Pengumpulan data menggunakan teknik wawancara dan dokumentasi. Variabel yang diteliti  dalam  penelitian  ini  termasuk  dalam  dimensi  bauran  promosi.  Metode  analisis  yang menggunakan metode analisis deskriptif. Metode analisis deskriptif menjabarkan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan untuk mengevaluasi  bauran  promosi  dengan  memperbaiki  bauran  promosi  yang  sudah  ada  dan mengembangkannya menjadi promosi penjualan yang dapat dilakukan adalah membuat kontes giveaway , dan memberikan diskon . Pemasaran langsung Invynia akan diperluas tidak hanya di instagram saja, dengan memperbesar search engine optimization agar calon konsumen mudah menemukan  nama  Invynia  di  media  sosial  dan  memberikan  brosur online melalui broadcast . Personal selling dengan memberikan penawaran business to business ke event organizer-event orgnaizer berupa share  profit dengan  presentasi,  memberikan  proposal  secara  langsung  ke pemilik usaha untuk bekerjasama dengan Invynia. Word of mouth akan dikembangkan dengan memberikan hadiah kepada orang atau konsumen yang telah berhasil merekomendasikan produk dari  Invynia,  dan  akan  juga  mengunggah  foto  bersama  dengan  konsumen, testimonial dari konsumen berupa video di media sosial Invynia. Promosi periklanan membuat  katalog, brosur yang menarik dan menjadi sponsor.
Kata kunci : evaluasi, promosi, dimensi bauran promosi

## PENDAHULUAN
Invynia  adalah suatu usaha yang bergerak di bidang jasa pembuatan produk cenderamata dan juga barang promosi  dengan  melayani  keperluan  pembuatan  untuk  perorangan  maupun  perusahaan.  Invynia  didirikan dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat dalam memberikan cenderamata pada acara-acara seperti ulang tahun, pernikahan, pertunangan, bulanan bayi, hari jadi dengan pasangan, hadiah kelulusan, cenderamata
untuk relasi perusahaan  dan juga acara besar seperti natal, Tahun Baru China, Idul Adha, dan lain-lain. Produk yang telah diproduksi oleh Invynia antara lain keranjang untuk tahun baru China, paket bantal untuk acara ulang tahun, paket tas untuk ulang tahun, payung untuk acara promosi perusahaan, mug untuk acara rapat, handuk untuk agen pariwisata, dan juga bolpoin untuk promosi. Kondisi Invynia yang masih baru berjalan sejak 2014 sudah  harus  bersaing  dengan  perusahaan  sejenis  yang  sudah  cukup  banyak  dan  berjalan  lama  di  bidang  ini. Promosi merupakan komunikasi dalam pemasaran, sehingga perlu ada upaya memperhatikan promosi sebagai elemen penting agar dapat digunakan untuk mengatasi masalah dari Invynia. Kotler dan Amstrong (2012:76), menjelaskan  promosi  berarti  aktivitas  yang  mengkomunikasikan  manfaat  produk  dan  membujuk  pelanggan sasaran untuk membelinya bauran promosi pada umumnya terdiri dari 8 dimensi, yaitu periklanan ( advertising ), promosi  penjualan  ( sales  promotion ),  peristiwa  dan  pengalaman  ( sales  and  experience ),  publisitas  dan hubungan  masyarakat,  pemasaran  langsung,  penjualan  personil  ( personal  selling ),  promosi  interaktif,  dan pemasaran word of mouth .
Gambar 1 Laporan target, laba bersih, dan biaya promosi Invynia periode Agustus 2014 hingga November 2015
Masalah  yang  dihadapi  Invynia  yaitu  kurangnya  kemampuan  bersaing  Invynia  dengan  perusahaan sejenis  yang  sudah  lebih  dulu  menjalankan  usahanya.  Dapat  dilihat  pada  gambar  1  menunjukkan  laba  hasil penjualan Invynia masih mengalami fluktuasi dan hanya sekali melebihi target yang sudah direncanakan, dapat dilihat juga biaya promosi seperti pembuatan spanduk, kartu nama, media sosial, contoh produk, dan mengikuti pameran yang telah dilakukan namun tidak membuat laba penjualan meningkat. Hal ini membuktikan bahwa promosi  yang  dilakukan  belum  efektif,  sehingga  perlu  ada  evaluasi  dari  promosi  yang  telah  dilakukan  oleh Invynia.
Selama ini upaya promosi yang dilakukan oleh Invynia lebih mengarah pada personal selling , promosi penjualan  ( sales  promotion ),  pemasaran  langsung,  dan word  of  mouth .  Perusahaan  sejenis  memiliki  usaha promosi yang lebih baik dengan menggunakan periklanan ( advertising ) dalam bentuk media cetak, peristiwa dan pengalaman yang dimiliki lebih unggul, publisitas dan hubungan masyarakat yang dilakukan dengan cara bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan, dan juga penjualan personil ( personal selling ) dengan memiliki toko dan pegawai agar dalam melakukan promosi. Kotler dan Keller (2012:478), menjelaskan word of mouth yaitu  pembicaraan dari  orang ke orang lain, ditulis, atau  peralatan  komunikasi elektronik yang  berhubungan untuk  manfaat  atau  pengalaman  pembelian  atau  menggunakan  produk  atau  jasa.  Melihat  fakta  yang  ada seharusnya pemasaran langsung dari word of mouth bisa diaplikasikan di bisnis ini, tetapi pada kenyataan belum berhasil  diaplikasikan  pada  perusahaan  Invynia.  Bedasarkan  masalah  yang  sudah  dijelaskan  sebelumnya, melalui  penelitian  ini  Invynia  dapat  mengetahui  tingkat  efektivitas  promosi  yang  sudah  ada  atau  bahkan menghilangkan  atau  mengganti  dengan  baru  bila  memang  tidak  efektif,  sehingga  dapat  unggul  dengan perusahaan sejenis.

## LANDASAN TEORI

## Promosi
Daryanto  (2013:104),  menjelaskan  promosi  adalah  arus  informasi  atau  persuasi  satu  arah  yang  dapat mengarahkan organisasi atau seseorang untuk  menciptakan transaksi antara pembeli dan penjual. Kotler dan Amstrong (2012:76), menjelaskan bahwa promosi berarti aktivitas yang mengkomunikasikan manfaat produk dan  membujuk  pelanggan  sasaran  untuk  membelinya.    Widiyono  dan  Pakkanna  (2013:148)  mendefinisikan
Rp0 Rp1.000.000 Rp2.000.000 Rp3.000.000 Rp4.000.000 Rp5.000.000 A gu-14 O kt-1 4 De s-1 4 Feb- 15
A pr-15 Jun -15 A gu-15 O kt-1 5 Target Laba Penjualan Biaya Promosi
promosi  adalah  teknik-teknik  atau  berbagai  cara  yang  dirancang  untuk  menjual  produk  atau  pesan  yang disampaikan perusahaan kepada konsumen tentang produknya.

## Tujuan promosi
Menurut Havaldar dan Cavale (2011:585), tujuan promosi secara garis besar adalah untuk menawarkan manfaat  tambahan    dengan  menarik  konsumen  membeli  produk.  Beberapa  tujuan  lainnya  yaitu  mendorong pembelian  dalam  jumlah  unit  yang  besar,  menarik  konsumen  yang  belum  memiliki  loyalitas  kepada  merek apapun, menarik perhatian  pemakai yang belum mencoba produk.

## Indikator promosi
Menurut  Tjiptono  (dalam  Hersona, et  al .  2013:1150)  terdapat  lima  indikator  yang  dapat  digunakan untuk  mengukur  promosi,  yaitu  : personal  selling ,  periklanan,  promosi  penjualan,  pemasaran  langsung, hubungan masyarakat.

## Bauran promosi
Kotler dan Keller (2012:498), menjelaskan promosi adalah  suatu upaya yang dilakukan perusahaan untuk menginformasikan, mengarahkan, dan mengingatkan konsumen baik langsung maupun tidak langsung terhadap produk  atau  jasa  yang  disediakan  perusahaan  tersebut.  Menurut  Tjiptono  dan  Chandra  (2012:343),  bauran promosi  kini  telah  berkembang  menjadi  komunikasi  pemasaran  terintegrasi  ( Integrated  Marketing Communications ).

## Dimensi bauran promosi
Kotler  dan  Keller  (2012:500),  menjelaskan  bahwa  bauran  promosi  memiliki  delapan  dimensi  yang umumnya  digunakan  oleh  perusahaan,  yaitu  :  periklanan,  promosi  penjualan,  peristiwa  dan  pengalaman, publisitas dan  hubungan masyrakat, pemasaran langsung, promosi interaktif, word of mouth , personal selling .

## Faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi
Menurut  Sunyoto  (2014:161-163)  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  bauran  promosi  adalah  sifat  pasar meliputi tiga variabel, yaitu luasnya geografi pasar (nasional atau internasional), tipe pelanggan, dan konsentrasi pasar; sifat produk terdapat tiga variabel yang mempengaruhi bauran promosi berdasarkan sifat produk, yaitu nilai unit barang, tingkat kebutuhan barang bagi konsumen, presale and postsale servise (barang-barang yang memerlukan pelayanan sebelum dan sesudahnya melakukan penjualan); daur hidup produk merupakan strategi suatu  produk  akan  dipengaruhi  oleh  tahap  dasar  hidup  produk.  Konsep  daur  hidup  produk  dibagi  menjadi beberapa tahap yaitu waktu pengenalan ( introduction ), waktu pertumbuhan ( growth ), waktu kematangan atau kejenuhan ( maturity ), dan waktu penurunan ( decline ); dana yang tersedia merupakan faktor yang penting karena periklanan tidak akan berhasil baik jika dana sangat terbatas.

## Evaluasi
Widoyoko (2012:6), menjelaskan evaluasi merupakan proses yang sistematis dan berkelanjutan untuk mengumpulkan, mendeskripsikan, menginterpretasikan, dan menyajikan informasi tentang suatu program untuk dapat  digunakan  sebagai  dasar  membuat  keputusan,  menyusun  kebijakan  maupun  menyusun  program selanjutnya.  Menurut  Arifin  (2012:7),  ruang  lingkup  evaluasi  lebih  luas  mencakup  semua  komponen  dalam suatu sistem seperti sistem pendidikan, sistem kurikulum dan sistem pembelajaran.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Deskripsi Penelitian
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  kualitatif.  Moleong  (2012:4) menjelaskan tentang penelitian kualitatif adalah prosedur penelitian yang menghasilkan data deskriptif berupa kata-kata tertulis atau lisan dari orang-orang dan perilaku yang dapat diamati.

## Subjek dan objek penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  teknik snowball  sampling .  Menurut  Sugiyono  (2011:85),  dalam menggunakan teknik snowball sampling ini peneliti memilih beberapa orang yang dirasa mampu untuk menjadi narasumber  dalam  wawancara,  jika  beberapa  orang  tersebut  dirasa  belum  mampu  memberikan  data  yang dibutuhkan,  maka  peneliti  mencari  narasumber  lain  yang  dipandang  dapat  memberikan  data  yang dibutuhkan.Subjek dari penelitian ini adalah perusahaan sejenis yang bergerak di bidang penjualan jasa produk cenderamata, konsumen yang sudah menggunakan jasa dari Invynia, dan pakar pemasaran. Objek dari penelitian ini adalah perusahaan Invynia.
Metode pengumpulan data
Jenis  wawancara  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  wawancara  semiterstruktur  ( semistructure interview ). Sugiyono (2011:233) teknik wawancara semiterstruktur bertujuan untuk menemukan permasalahan lebih  terbuka,  dimana  pihak  yang  diajak  wawancara  dapat  diminta  lebih  lagi  menyampaikan  ide-ide  dan pendapatnya.Teknik dokumentasi digunakan untuk mengumpulkan data-data dari dokumen yang tersedia dan terkait antara perusahaan Iynvinia dan perusahaan sejenis. Menurut Sugiyono (2013:240) menjelaskan bahwa dokumen merupakan catatan peristiwa yang sudah berlalu.

## Validitas dan reliabilitas
Uji  validitas  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakan  triangulasi  sumber. Menurut  Sugiyono  (2011:274)  menjelaskan  bahwa  triangulasi  sumber  adalah  suatu  jenis  triangulasi  yang digunakan untuk menguji kredibilitas data melalui pengecekan data yang diperoleh melalui beberapa sumber. Menurut  Indrawan  dan  Poppy  (2014:125),  menjelaskan  bahwa  reliabilitas  digunakan  untuk  mengukur kehandalan  instrumen,  suatu  pengukuran  dikatakan  handal  jika  pengukuran  tersebut  memberikan  hasil  yang konsisten.  Menurut  Sugiyono  (2011:277)  uji  reabilitas  dalam  pendekatan  kualitatif  dikenal  dengan  istilah pengujian dependability .

## Metode analisis data
Data-data  pada  penelitian  ini  akan  dianalisis  secara  deskriptif.  Menurut  Sugiyono  (2011:246-247) memberi gambaran bahwa teknik analisis data dapat terdiri dari tiga tahapan, yaitu reduksi data: memilah data yang penting, membuat kategori, dan membuang yang tidak penting; penyajian data: menyajikan dalam bentuk bagan atau uraian singkat; penarikan kesimpulan berdasarkan data yang telah dikumpulkan.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Profil Perusahaan
Invynia didirikan dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat dalam memberikan cenderamata pada acara-acara seperti ulang tahun, pernikahan, pertunangan, bulanan bayi, hari jadi dengan pasangan, hadiah kelulusan, cenderamata untuk relasi perusahaan  dan juga acara besar seperti natalan, tahun baru China, Idul Adha, dan lain-lain. Produk yang telah diproduksi oleh Invynia antara lain keranjang untuk tahun baru China, paket bantal untuk acara ulang tahun, paket tas untuk ulang tahun, payung untuk acara promosi perusahaan, mug untuk acara rapat, handuk untuk agen pariwisata, dan juga bolpoin untuk promosi. Invynia melihat peluang besar di bisnis ini juga dihadapkan dengan tantangan, karena kondisi Invynia yang masih baru berjalan sejak 2014 sudah harus bersaing dengan perusahaan sejenis yang sudah cukup banyak dan berjalan lama di bidang ini, ditambah dengan daya tawar konsumen yang tinggi sehingga mengakibatkan konsumen memiliki banyak pilihan  untuk  memilih  cenderamata  dari  berbagai  perusahaan  yang  ada  dan  juga  menimbulkan  potensi konsumen masih mempertimbangkan status dari Invynia yang masih baru.

## Profil informan
Berdasarkan Tabel  1 dapat dilihat bahwa konsumen Ibu Angky memiliki kerjasama dengan Invynia selama 2 tahun dan Ibu Anita selama 1 tahun. Perusahaan sejenis Shinta Collection sudah berdiri selama 4 tahun dan MaxMaxCollection sudah berdiri kurang lebih 10 tahun. Pakar pemasaran Bapak Alexander sudah memiliki pengalaman  selama  28  tahun  sebagai General  Manager  Marketing di Plastics  Industry ,  Ibu  Carolina  sudah memiliki  pengalaman  selama  5  tahun  sebagai marketing  promotion di event  organizer ,  dan  Bapak  Teofilus sudah memiliki pengalaman selama 5 tahun di bagian purchasing , merchandising , dan promotion di Matahari Putra Prima. Tabel 1 Profil Data Informan Nomer Nama Pekerjaan Status Pengalaman 1 Angky (A) Ibu Rumah Tangga Konsumen 2 tahun 2 Anita (N) Ibu Rumah Tangga Konsumen 1 tahun 3 Shinta (S) Pengusaha Souvenir Shinta Collection Perusahaan Sejenis 4 tahun 4 Icha (I) Supervisor Toko Souvenir MaxMaxCollection Perusahaan Sejenis 10 tahun 5 Alexander Wahyudi (L) Dosen Pakar Pemasaran 28 tahun 6 Carolina Novi (C) Dosen Pakar Pemasaran 5 tahun 7 Teofilus (T) Dosen Pakar Pemasaran 5 tahun Pembahasan dan Analisis Data
Ada lima bauran promosi yang perlu dilakukan dan penting untuk Invynia. Lima bauran promosi tersebut adalah personal  selling, promosi  penjualan,  pemasaran  langsung, word  of  mouth ,  dan  periklanan.  Hasil  dari wawancara keseluruhan dengan konsumen Invynia dan perusahaan sejenis dipilih lima bauran promosi tersebut. Sejauh  ini  Invynia  lebih  fokus  empat  dari  lima  bauran  promosi  yaitu personal  selling ,  promosi  penjualan,
pemasaran  langsung,  dan word  of  mouth ,  sehingga  akan  mengembangkan  dengan  menambahkan  bauran promosi periklanan.

## Personal selling
Menurut  Hamdani  (dalam  Sunyoto,  2014:158),  penjualan  personil  mempunyai  peranan  yang  penting dalam  pemasaran  produk,  karena  interaksi  secara  personal  antara  penyedia  produk  dan  konsumen  sangat penting.  Berdasarkan  hasil  data  tersebut  menunjukkan  bahwa personal  selling yang  telah  dilakukan  Invynia perlu  diperbaiki  dengan  cara  bekerja  sama business  to  business seperti  ke event  organizer-event  organizer dengan  memberikan  proposal  secara  langsung  ke  pemilik  usaha  dan  memberikan  penawaran  berupa share profit ,  dan  mengikuti bazaar atau  pameran  karena  dengan  mengikuti bazaar atau  pameran  akan  dapat berinteraksi secara offline yaitu secara personal antara penjual dengan konsumen dalam memasarkan produk. Sunyoto  (2012:160), personal  selling merupakan  kegiatan  perusahaan  untuk  melakukan  kontak  langsung dengan  para  calon  konsumennya.  Dengan  kontak  langsung  diharapkan  terjadi  hubungan  yang  positif  antara pengusaha dengan calon konsumennya.

## Promosi penjualan
Kotler dan Keller (2012:519), menjelaskan pedagang menggunakan tipe promosi insentif untuk menarik pelanggan  baru,  sebagai  hadiah  untuk  konsumen  yang  loyal,  dan  untuk  meningkatkan  tingkat  pembelian kembali oleh pengguna sesekali. Berdasarkan hasil data tersebut menunjukkan bahwa promosi penjualan yang telah dilakukan Invynia perlu diperbaiki dengan memberikan giveaway dan promo-promo seperti diskon seperti potongan harga sesuai dengan tanggal lahir atau hadiah supaya lebih menarik masyarakat untuk membeli dan juga melihat segmen dan daerah karena disetiap daerah memiliki segmen pasar dengan keinginan yang berbeda sehingga  tidak  dapat  dengan  satu  cara  promosi  penjualan  saja.  Menurut  Tjiptono  dan  Chandra  (2012:367) berpendapat “secara garis besar terdapat tiga klasifikasi utama dari promosi penjualan yaitu:  promosi konsumen (kupon, produk sampel gratis, premi, hadiah, undian dan seterusnya), promosi dagang (diskon kas, merchandise , bantuan peralatan, specialty advertising , atau insentif lain untuk pengecer atau pedagang grosir), Promosi Niaga (kontes penjualan).

## Pemasaran langsung
Kotler dan Keller (2012:492), menjelaskan pemasaran langsung dan interaktif terdiri dari berbagai bentuk seperti  melalui  telepon, online atau  secara  pribadi.  Berdasarkan  hasil  data  tersebut  menunjukkan  bahwa pemasaran langsung yang telah dilakukan Invynia perlu diperbaiki dengan cara memperluas media online tidak hanya di instagram saja karena dalam pemasaran langsung tidak hanya online saja tetapi ada yang offline yang terdiri dari out of the line dan juga below the line , bisa juga memberikan brosur online yang disebarkan melalui broadcast dan memperbesar search engine optimization agar calon konsumen mudah mencari Invynia di media online seperti google.

## Word of mouth
Kotler dan Keller (2012:478), menjelaskan pembicaraan dari orang ke orang lain , ditulis , atau peralatan komunikasi elektronik yang berhubungan untuk manfaat atau pengalaman pembelian atau menggunakan produk atau  jasa. Rini  (2011:3), word  of  mouth dapat  mempengaruhi  seseorang  untuk  mempersepsikan  nilai  suatu produk  ataupun  persepsi  risiko  yang  akan  timbul  apabila  mengkonsumsi  produk  tersebut.  Persepsi  risiko menjadi  salah  satu  komponen  penting  dalam  pemrosesan  informasi  yang  dilakukan  konsumen.  Apabila informasi yang diperoleh melalui Word of mouth bersifat negatif, bukan tidak mungkin pemrosesan informasi juga  akan  menghasilkan  tingkat  persepsi  resiko  yang  semakin  tinggi.  Berdasarkan  hasil  data  tersebut menunjukkan  bahwa word  of  mouth yang  telah  dilakukan  Invynia  perlu  diperbaiki  dengan  cara  membuat testimonial yang baik dari konsumen yang  sudah pernah membeli produk di Invynia seperti bagaimana cara kita melayani, kualitas produk yang diberikan dan di post di media sosial agar dapat menjadi rekomendasi bagi relasi atau kerabat dari konsumen tersebut.

## Periklanan
Kotler dan Keller (2012:478), menjelaskan periklanan adalah segala bentuk presentasi nonpersonal dan ide promosi, barang atau jasa oleh sponsor yang diketahui melalui media cetak (koran dan  majalah),  media penyiaran (radio dan televisi), media jaringan (telepon, kabel, satelit, nirkabel), media elektronik (kaset, video, videodisk ,  CD-ROM,  halaman web )  dan  media  tampilan  (reklame,  tanda,  poster).  Sunyoto  (2012:157), periklanan merupakan salah satu bentuk dari komunikasi nonpersonal yang digunakan oleh perusahaan barang atau jasa. Menurut Kotler dan Keller (2012:487) komunikasi nonpersonal adalah komunikasi yang ditujukan untuk orang yang lebih dari satu dan termasuk iklan, promosi penjualan, event dan experiences , serta hubungan
masyarakat.  Berdasarkan  hasil  data  tersebut  menunjukkan  bahwa  periklanan  perlu  dilakukan  oleh  Invynia karena  merupakan  salah  satu  elemen  penting  dari  bauran  promosi  yaitu  dengan  cara  membuat  media  cetak seperti    katalog  dan  brosur  yang  di  desain  semenarik  mungkin.  Bisa  juga  menjadi  sponsor  untuk memperkenalkan produk dari Invynia tetapi harus dilihat dari kondisi keuangan Invynia.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dilakukan maka dapat diambil kesimpulan bahwa bauran  promosi  yang  sudah  dijalankan  Invynia  yaitu  penjualan  personal,  promosi  penjualan,  pemasaran langsung, dan word of mouth sudah cukup baik dan perlu ditingkatkan. Selain empat bauran promosi yang sudah dijalankan, Invynia akan menambahkan bauran promosi dalam segi periklanan, karena hasil wawancara dengan konsumen Invynia, perusahaan sejenis, dan pakar pemasaran menunjukkan bahwa periklanan sangat penting untuk  mempromosikan  suatu  produk,  sehingga  Invynia  perlu  menambahkan  periklanan  dalam  kegiatan promosi, sehingga pengembangan bauran promosi yang dapat dilakukan oleh perusahaan Invynia yaitu : (1) Personal  selling dengan  memberikan  penawaran business  to  business ke event  organizer-event  organizer berupa share  profit dengan  presentasi,  memberikan  proposal  secara  langsung  ke  pemilik  usaha  untuk bekerjasama dengan Invynia. (2) Promosi penjualan yang dapat dilakukan adalah membuat kontes giveaway , dan memberikan diskon . (3) Pemasaran langsung Invynia akan diperluas tidak hanya di instagram saja, dengan memperbesar search  engine  optimization agar  calon  konsumen  mudah  menemukan  nama  Invynia  di  media sosial  dan  memberikan  brosur online melalui broadcast .  (4) Word  of  mouth akan  dikembangkan  dengan memberikan hadiah kepada orang atau konsumen yang telah berhasil merekomendasikan produk dari Invynia, dan akan juga mengunggah foto bersama dengan konsumen, testimonial dari konsumen berupa video di media sosial Invynia. (5) Promosi periklanan dengan membuat  katalog, brosur yang menarik dan menjadi sponsor.

## Keterbatasan dan Saran
Saran  Bagi  Invynia  adalah  dalam  melakukan  kegiatan  promosi  pada  konsumen,  perusahaan  juga  harus tetap menjaga perfoma yang baik dengan konsumen tersebut, agar konsumen  dapat merekomendasikan ke relasi mereka. Perusahaan melakukan promosi dengan rencana yang matang disesuaikan dengan keadaan keuangan yang dimiliki oleh perusahaan. Sedangkan Saran Bagi Penelitian Lebih Lanjut adalah penelitian selanjutnya diharapkan dengan adanya penelitian ini, peneliti  dapat menggunakan penelitian ini sebagai pedoman dan dapat mendalami penelitian tentang bauran promosi.

## DAFTAR PUSTAKA
Arifin, Z. (2012). Evaluasi Pembelajaran. Bandung: Remaja Rosda Karya.
Daryanto. (2013). Sari Kuliah Manajemen Pemasaran (2nd ed.). Bandung: Satu Nusa.
Havaldar, K. K., & Cavale, V. M. (2011). Sales and Distribution Management (2nd ed., Vol. I). New Delhi: Tata McGraw-Hill.
Hersona, S. G., Muslihat, A., & Setyawan, T. (2013). Analisis Bauran Promosi terhadap Keputusan Pembelian Jasa di Lembaga Pendidikan Speaking Karawang. Jurnal Manajemen, X (3), 1149-1159.
Indrawan, R., & Poppy, R. (2014). Metodologi Penelitian (1st ed.). Bandung, Indonesia: PT Refika Aditama.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Prinsip-prinsip Pemasaran (13th ed., Vol. I). Jakarta: Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management (14th ed.). New Jersey: Pearson Education.
Moleong, L. J. (2012). Metodologi Penelitian Kualitatif Edisi Revisi. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (14th ed.). Bandung, Indonesia: Alfabeta.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Managemen. (Setiyawami, Ed.) Bandung, Indonesia: Alfabeta.
Sunyoto, D. (2012). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran (1st ed.). Yogyakarta: CAPS.
Sunyoto, D. (2014). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran. (T. Admojo, Ed.) Yogyakarta, Indonesia: Center of Academic Publishing Service.
Tjiptono, F., & Chandra, G. (2012). Pemasaran Strategik (2nd ed.). Yogyakarta, Indonesia: ANDI Yogyakarta.
Widiyono, & Pakkanna, M. (2013). Pengantar Bisnis : Respon terhadap Dinamika Global. Jakarta, Jakarta: Mitra Wacana Media.
Widoyoko, E. (2012). Evaluasi Program Pembelajaran. Yogyakarta, Indonesia: Pustaka Pelajar.