Pengaruh Sinergis Iklan TV dan Iklan Online terhadap Minat Beli di Shopee:
Analisis Moderasi oleh Promosi Penjualan
Novan Yurindera

## Institut Bisnis Nusantara
Jl. Pulo Mas Timur 3A Blok A No.2 Kayu Putih – Jakarta Timur
novan@ibn.ac.id
Intisari— Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh iklan TV, iklan online, dan promosi penjualan terhadap minat beli Generasi Z  di  platform  e-commerce  Shopee,  serta  efek  moderasi  promosi  penjualan  terhadap  pengaruh  kedua  jenis  iklan  tersebut.  Subjek penelitian adalah Generasi Z, yang dikenal sebagai "digital natives" dengan perilaku konsumsi yang sangat dipengaruhi oleh teknologi digital.  Objek  penelitian  adalah  Shopee,  salah  satu  platform  e-commerce  terbesar  di  Asia  Tenggara  dan  Taiwan.  Penelitian  ini menggunakan  metode  kuantitatif  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  100  orang  yang  dipilih  secara  acak.  Data  dikumpulkan  melalui kuesioner yang disebarkan secara online menggunakan Google Form. Analisis data dilakukan dengan menggunakan teknik analisis regresi  untuk  menguji  pengaruh  masing-masing  variabel  bebas  (iklan  TV,  iklan  online,  dan  promosi  penjualan)  terhadap  variabel terikat  (minat  beli),  serta  efek  moderasi  dari  promosi  penjualan.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  iklan  TV  tidak  memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli (p-value = 0.282), sementara iklan online (p-value = 0.001) dan promosi penjualan (p-value = 0.000) memiliki pengaruh yang signifikan. Efek moderasi promosi penjualan tidak signifikan dalam memperkuat pengaruh iklan TV terhadap minat beli (p-value = 0.575), namun signifikan dalam memperlemah pengaruh iklan online terhadap minat beli (nilai original sample  =  -0.176,  p-value  =  0.030).  Penelitian  ini  memberikan  implikasi  bahwa  untuk  menarik  minat  beli  Generasi  Z  di  Shopee, perusahaan  perlu  fokus  pada  strategi  iklan  online  dan  promosi  penjualan  yang  dirancang  dengan  baik.  Selain  itu,  penting  untuk mengelola promosi penjualan agar tidak mengurangi efektivitas iklan online.
Kata kunci — Generasi Z, Iklan TV, Iklan Online, Promosi Penjualan, Minat Beli, Shopee
Abstract—  This  study  aims  to  examine  the  influence  of  TV  advertising,  online  advertising,  and  sales  promotions  on  the  purchase intention of Generation Z on the e-commerce platform Shopee, as well as the moderating effect of sales promotions on the influence of both  types  of  advertising.  The  subjects  of  the  study  are  Generation  Z,  known  as  "digital  natives"  with  consumer  behavior  heavily influenced by digital technology. The object of the study is  Shopee, one of the largest e-commerce platforms in Southeast  Asia and Taiwan.  This  quantitative  study  involved  a  sample  size  of  100  individuals  selected  randomly.  Data  were  collected  through  a questionnaire  distributed  online  using  Google  Forms.  Data  analysis  was  conducted  using  regression  analysis  techniques  to  test  the influence of each independent variable (TV advertising, online advertising, and sales promotions) on the dependent variable (purchase intention), as well as the moderating effect of sales promotions. The results of the study indicate that TV advertising does not have a significant influence on purchase intention (p-value = 0.282), while online advertising (p-value = 0.001) and sales promotions (p-value = 0.000) have a significant influence. The moderating effect of sales promotions is not significant  in strengthening the influence of TV advertising on purchase intention (p-value = 0.575), but it is significant in weakening the influence of online advertising on purchase intention (original sample value = -0.176, p-value = 0.030). This study implies that to attract the purchase intention of Generation Z on Shopee, companies need to focus on well-designed online advertising and sales promotion strategies. Additionally, it is important to manage sales promotions so as not to reduce the effectiveness of online advertising..
Keywords — Generation Z, TV Advertising, Online Advertising, Sales Promotions, Purchase Intention, Shopee

## I. P ENDAHULUAN
Generasi Z, yang lahir antara pertengahan 1990-an hingga awal 2010-an, merupakan kelompok demografis yang tumbuh bersama  teknologi  digital.  Mereka  dikenal  sebagai  "digital natives" yang sangat akrab dengan internet, media sosial, dan berbagai  teknologi  digital  lainnya.  Menurut  penelitian  dari McKinsey  &  Company,  Generasi  Z  menghabiskan  lebih banyak  waktu  di  media  sosial  dan  platform  digital dibandingkan  dengan  generasi  sebelumnya,  dan  mereka  lebih responsif terhadap konten yang interaktif dan personalisasi [1].
Shopee adalah salah satu platform e-commerce terbesar di Asia  Tenggara  dan  Taiwan,  yang  memiliki  pertumbuhan pengguna yang sangat pesat, terutama di kalangan Generasi Z.
Menurut  laporan  dari  Statista,  Shopee  telah  menjadi  platform e-commerce  yang  dominan  dengan  strategi  pemasaran  digital yang agresif dan inovatif, termasuk fitur-fitur seperti flash sale, live  shopping,  dan  berbagai  promosi  khusus  yang  menarik minat  konsumen  muda  [2].  Pemilihan  Shopee  sebagai  objek penelitian  relevan  karena  platform  ini  terus  berusaha meningkatkan  interaksi  serta  keterlibatan  pengguna  melalui berbagai bentuk iklan dan promosi.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  membandingkan  efektivitas dua  saluran  iklan  yang  berbeda:  iklan  TV  dan  iklan  online, dalam  mempengaruhi  minat  beli  Generasi  Z  di  Shopee. Menurut  sebuah  studi  oleh  eMarketer,  iklan  TV  telah mengalami  penurunan  efektivitas  di  kalangan  generasi  muda yang lebih banyak menghabiskan waktu di platform digital [3].
Iklan online, di sisi lain, menawarkan kemampuan penargetan yang  lebih  spesifik  dan  interaksi  yang  lebih  personal,  yang sangat cocok dengan preferensi dan perilaku belanja Generasi Z [4].
Promosi penjualan merupakan salah satu strategi pemasaran yang sering digunakan untuk mendorong konsumen melakukan pembelian  segera  melalui  insentif  seperti  diskon,  penawaran spesial, atau hadiah. Menurut Nielsen, promosi penjualan dapat menciptakan  rasa  urgensi  dan  dorongan  untuk  melakukan pembelian segera, yang sangat efektif dalam menarik minat beli, terutama  di  kalangan  Generasi  Z  yang  cenderung  responsif terhadap nilai tambah langsung [5].
Untuk  memahami  lebih  lanjut  dinamika  antara  jenis  iklan dan  promosi  penjualan,  penelitian  ini  juga  menguji  efek moderasi dari promosi penjualan terhadap pengaruh iklan TV dan  iklan  online.  Tujuannya  adalah  untuk  melihat  apakah promosi  penjualan  dapat  memperkuat  atau  melemahkan  efek dari kedua jenis iklan tersebut terhadap minat beli Generasi Z di  Shopee.  Penelitian  dari  Harvard  Business  Review menunjukkan bahwa kombinasi iklan dan promosi yang tepat dapat  memberikan  hasil  yang  optimal,  tergantung  pada bagaimana kedua elemen tersebut diintegrasikan dalam strategi pemasaran [6].
Pemilihan Generasi Z sebagai subjek penelitian dan Shopee sebagai objek penelitian didasarkan pada relevansi dan potensi besar  yang  dimiliki  oleh  kedua  entitas  ini  dalam  konteks pemasaran  digital.  Generasi  Z,  sebagai  kelompok  konsumen yang  sangat  terhubung  dengan  teknologi,  menawarkan wawasan yang berharga tentang efektivitas strategi pemasaran modern. Shopee, sebagai platform e-commerce yang dominan, menyediakan konteks yang tepat untuk mengevaluasi berbagai pendekatan  pemasaran  digital.  Dengan  menggabungkan analisis  iklan  TV,  iklan  online,  dan  promosi  penjualan, penelitian  ini  bertujuan  untuk  memberikan  panduan  yang komprehensif  bagi  strategi  pemasaran  yang  efektif  dalam menjangkau dan mempengaruhi minat beli Generasi Z.

## II. L ATAR B ELAKANG

## Minat Beli
Minat  beli  adalah  kemungkinan  bahwa  konsumen  akan membeli  suatu  produk  atau  layanan  tertentu  setelah mengevaluasi  alternatif  yang  tersedia  dan  dipengaruhi  oleh faktor-faktor seperti promosi, persepsi kualitas, dan citra merek [7].  Minat  beli  adalah  kecenderungan  konsumen  untuk membeli produk atau layanan sebagai hasil dari proses evaluasi dan  pertimbangan  mereka  terhadap  berbagai  atribut  produk yang ditawarkan [8].
Berdasarkan  dua  definisi  di  atas,  minat  beli  adalah keinginan konsumen untuk membeli suatu produk atau layanan setelah  merasakan  kebutuhan  atau  keinginan  tertentu  dan mempertimbangkan berbagai faktor seperti harga, kualitas, dan manfaat  produk  tersebut.  Minat  beli  merupakan  langkah penting dalam proses keputusan pembelian, yang mencerminkan  tingkat  ketertarikan  dan  niat  konsumen  untuk melakukan pembelian.
Minat  beli  dapat  ditingkatkan  dengan  memperhatikan faktor-faktor antara lain [9]:
a. Faktor  Psikis  yang  merupakan  faktor  pendorong  yang berasal  dari  dalam  diri  konsumen  yaitu  motivasi, persepsi, pengetahuan dan sikap.
b. Faktor Sosial yang merupakan proses di mana perilaku seseorang  dipengaruhi  oleh  keluarga,  status  sosial  dan kelompok  acuan,  kemudian  pemberdayaan  bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi dan juga distribusi.
Minat  beli  dapat  diidentifikasi  melalui  empat  indikator berikut ini [10]:
a. Minat  transaksional,  yaitu  kecenderungan  seseorang untuk membeli produk.
b. Minat referensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk mereferensikan produk kepada orang lain.
c. Minat  preferensial,  yaitu  minat  yang  menggambarkan perilaku seseorang yang memiliki prefrensi utama pada produk tersebut. Preferensi ini hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan produk preferensinya.
d. Minat  eksploratif,  minat  ini  menggambarkan  perilaku seseorang  yang  selalu  mencari  informasi  mengenai produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.

## Iklan
Iklan  adalah  segala  bentuk  penyajian  dan  promosi  non- pribadi tentang ide, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas, dengan  cara  yang  berbayar  [7].  Iklan  adalah  segala  bentuk komunikasi  non-personal  yang  dibayar  oleh  sponsor  yang dikenal,  yang  menggunakan  media  massa  untuk  meyakinkan atau memengaruhi audiens [11].
Berdasarkan  definisi  tersebut,  iklan  adalah  bentuk komunikasi  yang  berbayar  dan  tidak  bersifat  pribadi,  yang bertujuan  untuk  mempromosikan  atau  menjual  produk,  jasa, atau ide melalui berbagai media.
Iklan  televisi  adalah  bentuk  iklan  yang  menggunakan platform  televisi  untuk  menyampaikan  pesan  pemasaran kepada  audiens  yang  luas  melalui  konten  audio-visual  [11]. Iklan  online  adalah  bentuk  iklan  digital  yang  disampaikan melalui  internet,  memanfaatkan  berbagai  platform  digital seperti  media  sosial,  mesin  pencari,  dan  situs  web  untuk mencapai  dan  mempengaruhi  audiens  yang  ditargetkan  [7]. Kedua bentuk iklan ini memiliki tujuan yang sama yaitu untuk mempromosikan produk atau jasa, namun berbeda dalam cara penyampaian dan jangkauan audiens. Iklan televisi umumnya menjangkau  audiens  yang  lebih  luas  dan  bersifat  massal, sedangkan iklan online dapat lebih spesifik dan tersegmentasi berdasarkan data pengguna.
Model  AIDA  (Attention,  Interest,  Desire,  Action)  dapat digunakan  untuk  mengukur  efektivitas  iklan  dan  merupakan salah satu kerangka kerja yang populer dalam pemasaran dan periklanan  yang  membantu  memahami  proses  mental  yang dilalui  konsumen  dari  pertama  kali  melihat  iklan  hingga melakukan tindakan pembelian [7] [11]. Indikator AIDA untuk adalah sebagai berikut:
a. Attention (Perhatian):
Iklan harus mampu menarik perhatian audiens dari awal. Pengukuran  efektivitas  pada  tahap  ini  bisa  dilakukan
dengan melihat seberapa banyak audiens yang melihat atau  memperhatikan  iklan.  Indikatornya  bisa  berupa jumlah  tayangan  (impressions),  reach,  atau  tingkat kesadaran merek (brand awareness).
b. Interest (Minat): Setelah  menarik  perhatian,  iklan  harus  mampu menimbulkan minat terhadap produk atau layanan yang ditawarkan. Pengukuran pada tahap ini bisa melibatkan metrik  seperti  waktu  yang  dihabiskan  audiens  untuk melihat  iklan,  tingkat  klik  (click-through  rate),  dan interaksi  dengan  iklan  (misalnya,  likes,  shares, comments pada iklan online).
c. Desire (Keinginan):
Iklan  harus  membangkitkan  keinginan  untuk  memiliki atau  menggunakan  produk.  Ini  bisa  diukur  melalui survei  minat  beli  (purchase  intent  surveys),  pencarian merek  (brand  searches),  atau  pertanyaan  lebih  lanjut mengenai produk yang diiklankan.
d. Action (Tindakan): Tahap  akhir  adalah  tindakan,  yaitu  pembelian  atau tindakan  lain  yang  diinginkan  oleh  pengiklan. Efektivitas pada tahap ini bisa diukur dengan  konversi (jumlah  pembelian  atau  pendaftaran),  tingkat  respons (response rate), dan ROI iklan (return on investment).

## Promosi Penjualan
Promosi penjualan terdiri dari insentif jangka pendek untuk mendorong  pembelian  atau  penjualan  suatu  produk  atau layanan  [7].  Promosi  penjualan  adalah  berbagai  insentif pemasaran yang digunakan untuk menstimulasi pembelian dan efektivitas  dealer  serta  melengkapi  dan  mengkoordinasikan periklanan dan penjualan pribadi [11].
Dapat  dikatakan  bahwa  promosi  penjualan  adalah serangkaian  kegiatan  pemasaran  yang  dirancang  untuk merangsang  pembelian  atau  meningkatkan  penjualan  suatu produk  atau  layanan  dalam  jangka  waktu  tertentu  melalui insentif jangka pendek. Dengan menggunakan berbagai insentif dan  taktik,  promosi  penjualan  dapat  membantu  menarik perhatian, menciptakan minat, membangkitkan keinginan, dan mendorong tindakan pembelian.
Komponen promosi penjualan, terdiri dari [7] [11]:
a. Kupon dan Diskon: Insentif  ini  menawarkan  potongan  harga  atau penghematan  langsung  kepada  konsumen  untuk mendorong pembelian.
b. Sampel Gratis: Menyediakan  sampel  produk  secara  gratis  agar konsumen dapat mencoba sebelum membeli.
c. Kontes dan Undian: Menyediakan  kesempatan  bagi  konsumen  untuk memenangkan  hadiah  dengan  berpartisipasi  dalam kontes atau undian.
d. Promosi dalam Toko:
Insentif yang diberikan langsung di tempat pembelian, seperti  diskon  khusus  di  toko,  tampilan  produk  yang menarik, atau penawaran bundel.
e. Hadiah dan Premium:
Memberikan  hadiah  atau  barang  tambahan  sebagai insentif pembelian produk utama.
Promosi  penjualan  dapat  diukur  dengan  menggunakan indikator sebagai berikut [12]:
a. Frekuensi  Promosi  adalah  jumlah  promosi  penjualan yang  dilakukan  dalam  suatu  waktu  melalui  media promosi penjualan.
b. Kualitas  Promosi  adalah  tolak  ukur  seberapa  baik promosi penjualan dilakukan.
c. Kuantitas  Promosi  adalah  nilai  atau  jumlah  promosi penjualan dilakukan perusahaan
d. Waktu  Promosi  adalah  lamanya  promosi  yang dilakukan oleh perusahaan
e. Ketepatan atau kesesuaian sasaran promosi merupakan faktor  yang  diperlukan  untuk  mencapai  target  yang diinginkan perusahaan.

## III. M ETODOLOGI P ENELITIAN
Metode  penelitian  yang  diterapkan  adalah  penelitian kuantitatif  dengan  populasi  yaitu  Generasi  Z  yang  pernah bertransaksi  pada  platfomr  e-commerce  Shopee.  Pada penelitian  ini,  jumlah  sampel  disesuaikan  dengan  Structural Equation  Modelling  (SEM)  sebagai  model  analisis  yang digunakan  pada  penelitian  ini.  Berhubungan  dengan  hal  itu, ukuran  sampel  yang  dianjurkan  dan  secara  umum  diterima untuk  mendapatkan  hasil  yang  sesuai  dengan  penggunaan Maximum  Likelihood  Estimator  (MLE)  adalah  100-200 sampel [13]. Maka untuk penelitian ini diambil sebanyak  100 sampel.  Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah accidental sampling yaitu siapa saja yang secara kebetulan/insidental  mengisi  Google  Form  yang  disebarkan secara  online,  dapat  dijadikan  sebagai  sampel,  jika  yang bersangkutan tersebut dianggap cocok sebagai sumber data.
Variabel  yang  diukur  adalah  Minat  Beli  sebagai  variabel dependen,  Iklan  TV,  Iklan  Online  dan  Promosi  Penjualan sebagai variabel independen serta Promosi Penjualan, sekaligus merangkap  sebagai  variabel  moderasi.  Selanjutnya  dilakukan analisis  data  yang  bersifat  kuantitatif  menggunakan  metode SEM dengan pendekatan Partial Least Square (PLS) yang dapat diuraikan  menjadi  analisis  outer  model,  dilanjutkan  dengan analisis  inner  model  dan  diakhiri  pengujian  hipotesis  dengan bantuan  aplikasi  SmartPLS.  Visualisasi  dari  model  penelitian yang diterapkan tampak di Gambar 1.
Gambar 1. Model Penelitian
Model  penelitian  di  atas  mendasari  penyusunan  hipotesis penelitian sebagaimana terlihat berikut ini:
H1:  Iklan TV berpengaruh terhadap Minat Beli Generasi Z di Shopee.
H2:  Iklan  Online  berpengaruh  terhadap  Minat  Beli Generasi Z di Shopee.
H3:  Promosi  Penjualan  berpengaruh  terhadap  Minat  Beli Generasi Z di Shopee.
H4:  Promosi  Penjualan  memoderasi  pengaruh  Iklan  TV terhadap Minat Beli Generasi Z di Shopee.
H5:  Promosi  Penjualan  memoderasi  pengaruh  Iklan Online terhadap Minat Beli Generasi Z di Shopee.

## IV. H ASIL DAN P EMBAHASAN
Analisis outer model merupakan evaluasi yang menunjukkan  hubungan  antara  variabel  penelitian  dengan indikatornya.  Gambar  2  menunjukkan  hasil  outer  model penelitian ini.

## Gambar 2. Outer Model Penelitian
Pengolahan data melalui analisis outer model menghasilkan nilai-nilai  Loading  Factor,  dilanjutkan  dengan  nilai  Average Variance  Extracted  (AVE),  selanjutnya  adalah  memperoleh nilai  Composite  Reliability  serta  terakhir  adalah  nilai Cronbach’s Alpha seperti tampak pada Tabel 1.
Tabel 1. Hasil Analisis Outer Model Variabel Indikator Loading Factor AVE Composite Reliability Cronbach's Alpha Iklan TV PT1 0.867 0.810 0.945 0.922 PT2 0.922 PT3 0.895 PT4 0.915 Iklan Online PO1 0.912 0.833 0.952 0.933 PO2 0.947 PO3 0.892 PO4 0.900 Promosi Penjualan PP1 0.778 0.689 0.917 0.887 PP2 0.836 PP3 0.896 PP4 0.876 PP5 0.756
Minat Beli MB1 0.789 0.682 0.895 0.844
MB2 0.868 MB3
0.834 MB4 0.809
Data di atas menunjukkan tidak ada indikator variabel yang memiliki  nilai  outer  loading  <  0,5.  Sehingga  semua  indikator dinyatakan  layak  atau  valid  untuk  digunakan  penelitian  dan dapat digunakan untuk analisis lebih lanjut.
Dari  data  yang  diberikan  pada  Tabel  1,  nilai  AVE  >  0,5 diketahui  untuk  seluruh  variabel.  Dengan  demikian,  setiap variabel memiliki discriminant validity yang baik.
Dari  data  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  1  di  atas,  terlihat bahwa  seluruh  variabel  memiliki  composite  reliability  >  0,7 yang menunjukkan bahwa setiap variabel memiliki composite reliability yang baik.
Berdasarkan sajian data di atas pada Tabel 1 di atas, dapat diketahui  bahwa  nilai  Cronbach’s  alpha  dari  masing-masing variabel > 0,7. Dengan demikian hasil ini dapat menunjukkan bahwa  masing-masing  variabel  penelitian  telah  memenuhi persyaratan nilai Cronbach’s alpha,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  keseluruhan  variabel  memiliki  tingkat reliabilitas yang tinggi.
Nilai  R-Square  diperoleh  melalui  pengolahan  data menunjukkan hasil seperti tampak pada Tabel 2 berikut ini.
Tabel 2. R-Square Variabel R Square R Square Adjusted Minat Beli 0.731 0.717
Dari  data  pada  Tabel  2  terlihat  nilai  R-Square  Adjusted sebesar  0,717.  Nilai  ini  menjelaskan  besarnya  Minat  Beli dijelaskan  71,7%  berasal  dari  Iklan  Tv,  Iklan  Online,  Minat Beli  serta  juga  dua  variabel  moderasi  yaitu  interaksi  antara Iklan  TV  dan  Promosi  Penjualan  serta  interaksi  antara  Iklan Online dan Promosi Penjualan.
Analisa  Inner  model  biasanya  juga  disebut  dengan  (inner relation,  structural  model  dan  substantive  theory)  yang  mana menggambarkan  hubungan  antara  variabel  laten  berdasarkan pada  substantive  theory.  Gambar  3  menunjukkan  hasil  outer model penelitian ini.

## Gambar 3. Inner Model Penelitian
Hipotesis dalam penelitian ini dinyatakan diterima dengan memperhatikan nilai t-statistik harus di atas 1,96 dan juga nilai probabilitas  harus  di  bawah  0,05.  Tabel  3  menyajikan  hasil pengujian hipotesis berdasarkan output dari SmartPLS.
Tabel 3. Hasil Pengujian Hipotesis Original Sample T Statistics P Values Iklan TV -> Minat Beli -0.098 1.077 0.282 Iklan Online -> Minat Beli 0.354 3.379 0.001 Promosi Penjualan -> Minat Beli 0.640 8.164 0.000 IklanTV x PPenjualan -> Minat Beli 0.050 0.561 0.575 IklanOnline x PPenjualan -> Minat Beli -0.176 2.183 0.030
Berdasarkan  nilai  t-statistik  1,077  <  1,96  dan  nilai probabilitas 0,282 > 0,05 maka H1 ditolak yang berarti bahwa Iklan TV tidak berpengaruh terhadap Minat Beli Generasi Z di Shopee.
Berdasarkan  nilai  t-statistik  3,379  >  1,96  dan  nilai probabilitas 0,001 < 0,05 maka H2 diterima yang berarti bahwa Iklan  Online  berpengaruh  terhadap  Minat  Beli  Generasi  Z  di Shopee.
Berdasarkan  nilai  t-statistik  8,164  >  1,96  dan  nilai probabilitas 0,004 < 0,05 maka H3 diterima yang berarti bahwa Promosi Penjualan berpengaruh terhadap Minat Beli Generasi Z di Shopee.
Berdasarkan  nilai  t-statistik  0,561  <  1,96  dan  nilai probabilitas 0,575 > 0,05 maka H4 ditolak yang berarti bahwa Promosi  Penjualan  tidak  memoderasi  pengaruh  Iklan  TV terhadap Minat Beli Generasi Z di Shopee.
Berdasarkan  nilai  t-statistik  2,183  >  1,96  dan  nilai probabilitas 0,030 < 0,05 maka H5 diterima yang berarti bahwa Promosi  Penjualan  memoderasi  pengaruh  Iklan  Online terhadap  Minat  Beli  Generasi  Z  di  Shopee.  Nilai  original sample  negatif  (-0.176)  menunjukkan  bahwa  Promosi Penjualan mengurangi efek positif dari Iklan Online terhadap Minat Beli.

## V. K ESIMPULAN
Pengaruh  Iklan  TV  terhadap  Minat  Beli  Generasi  Z  di Shopee.  Ketidakberhasilan  iklan  TV  dalam  mempengaruhi minat  beli  Generasi  Z  di  Shopee  mungkin  disebabkan  oleh pergeseran  perilaku  generasi  ini  yang  lebih  banyak menghabiskan waktu di platform digital daripada menonton TV tradisional. Generasi Z cenderung lebih terlibat dengan konten yang  interaktif  dan  personalisasi,  yang  sulit  dicapai  dengan iklan TV. Hal ini menunjukkan bahwa investasi dalam iklan TV mungkin tidak efektif untuk menarik minat beli Generasi Z di Shopee.
Pengaruh  Iklan  Online  terhadap Minat  Beli  Generasi  Z  di Shopee.  Iklan  online  terbukti  efektif  dalam  meningkatkan minat  beli  Generasi  Z  di  Shopee.  Generasi  ini  sangat  akrab dengan teknologi dan cenderung menghabiskan banyak waktu di internet, terutama di media sosial dan platform e-commerce. Kemampuan  iklan  online  untuk  menjangkau  audiens  yang spesifik  dan  relevan  dengan  konten  yang  dipersonalisasi menjadikan iklan ini lebih menarik bagi Generasi Z, sehingga meningkatkan minat beli mereka di Shopee.
Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Minat Beli Generasi Z  di  Shopee.  Promosi  penjualan  yang  signifikan  dalam meningkatkan  minat  beli  menunjukkan  bahwa  Generasi  Z sangat  responsif  terhadap  insentif  langsung  seperti  diskon, penawaran  khusus,  atau  hadiah.  Promosi  penjualan  dapat menciptakan  rasa  urgensi  dan  dorongan  untuk  melakukan pembelian segera, yang sangat efektif dalam menarik minat beli Generasi Z di platform seperti Shopee.
Pengaruh Moderasi Promosi Penjualan terhadap Pengaruh Iklan TV terhadap Minat Beli Generasi Z di Shopee. Hasil ini menunjukkan  bahwa  meskipun  promosi  penjualan  efektif secara  independen,  mereka  tidak  memperkuat  efek  iklan  TV terhadap  minat  beli  Generasi  Z  di  Shopee.  Ini  bisa  berarti bahwa  Generasi  Z  yang  melihat  iklan  TV  tidak  terpengaruh oleh  promosi  tambahan  atau  bahwa  iklan  TV  dan  promosi penjualan  tidak  sinergis  dalam  mempengaruhi  minat  beli Generasi Z.
Pengaruh Moderasi Promosi Penjualan terhadap Pengaruh Iklan  Online  terhadap  Minat  Beli  Generasi  Z  di  Shopee. Promosi  penjualan  mengurangi  efektivitas  iklan  online,  yang bisa disebabkan oleh beberapa alasan. Salah satu kemungkinannya adalah bahwa Generasi Z yang sudah tertarik dengan iklan online mungkin merasa promosi tambahan tidak terlalu menarik atau relevan. Atau, promosi penjualan mungkin mengalihkan  fokus  dari  pesan  utama  iklan  online,  sehingga mengurangi pengaruh iklan tersebut.
Berdasarkan  hasil  penelitian  tersebut,  maka  Shopee  perlu mengalihkan  sebagian  besar  anggaran  iklan  dari  TV  ke platform  digital  untuk  menarik  minat  beli  Generasi  Z. Mengingat  efektivitas  iklan  online  yang  lebih  tinggi, berinvestasi dalam kampanye iklan digital dengan penargetan yang tepat dan personalisasi dapat memberikan hasil yang lebih baik. Shopee juga perlu untuk menerapkan promosi penjualan yang menarik tetap penting, tetapi harus dikelola dengan hati- hati  terutama  ketika  digabungkan  dengan  iklan  online.
Memastikan  bahwa  promosi  tidak  mengganggu  pesan  utama dari  iklan  online  adalah  kunci  untuk  menarik  minat  beli Generasi Z.
Selain  itu,  Shopee  diharapkan  dapat  memanfaatkan  data analitik  untuk  memahami  audiens  dan  perilaku  konsumen Generasi Z akan membantu dalam merancang kampanye iklan online  yang  lebih  efektif.  Penargetan  berbasis  data memungkinkan iklan yang lebih relevan dan personal.Shopee juga  sebaiknya  melakukan  analisis  yang  lebih  mendalam tentang  bagaimana  promosi  penjualan  berinteraksi  dengan berbagai jenis iklan akan membantu Shopee dalam menyusun strategi pemasaran yang lebih sinergis.
Dengan berfokus pada iklan online dan promosi penjualan yang  terencana  dengan  baik,  Shopee  dapat  memaksimalkan minat  beli  Generasi  Z.  Penggunaan  strategi  pemasaran  yang berbasis  data  dan  analitik,  serta  menciptakan  kampanye  yang interaktif  dan  terintegrasi,  akan  menjadi  kunci  dalam meningkatkan  efektivitas  upaya  pemasaran  Shopee  di  masa depan.

## REFERENSI
[1]   McKinsey & Company, “True Gen: Generation Z and its implications for companies,” 2020. [Online]. Available: https://www.mckinsey.com.
[2]   Statista,  “Shopee  -  Statistics  &  Facts,”  2023.  [Online]. Available: https://www.statista.com.
[3]   eMarketer,  “US  TV  Ad  Spending  Forecast,”  2022. [Online]. Available: https://www.emarketer.com.
[4]   Interactive  Advertising  Bureau  (IAB),  “The  Power  of Personalized  Advertising,”  2021.  [Online].  Available: https://www.iab.com.
[5]   Nielsen,  “  Promotions’  Role  in  Driving  Sales,”  2021. [Online]. Available: https://www.nielsen.com.
[6]   Harvard  Business  Review,  “The  Synergy  Between Advertising  and  Sales  Promotions,”  2019.  [Online]. Available: https://hbr.org.
[7]   P. Kotler dan K. L. Keller, Marketing Management (15th Edition), Pearson, 2016.
[8]   L.  G.  Schiffman  dan  L.  L.  Kanuk,  Consumer  Behavior (9th Edition), Pearson Prentice Hall, 2007.
[9]   M. F. Rizky dan H. Yasin, “Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Minat Beli Perumahan Obama PT. Nailah Adi Kurnia  Sei  Mencirim  Medan,” Jurnal  Manajemen  & Bisnis, vol. 14, no. 2, 2017.
[10]  A.  Ferdinand,  Pengembangan  Minat  Beli  Merek Ekstensi,  Semarang:  Penerbit  Universitas  Diponegoro, 2002.
[11]  G. E. Belch dan M. A. Belch, Advertising and Promotion: An  Integrated  Marketing  Communications  Perspective (11th Edition), McGraw-Hill Education, 2018.
[12]  P. Kotler dan K. L. Keller, Manajemen Pemasaran. Jilid I. Edisi Keduabelas, Jakarta: PT. Indeks, 2007.
[13]  J. F. Hair, B. J. Babin dan R. E. Anderson, Multivariate Data Analysis, Cengage UK, 2019.