## PENGARUH PROMOSI, PENETAPAN HARGA DAN DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI KASUS PADA KONSUMEN PRODUK MIE INSTAN INDOMIE DI KARANG JAHE BEACH REMBANG)
Ridho Wahyudi, Muhammad Tahwin Universitas YPPI Rembang Email: rihwa1998@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk membuktikan pengaruh promosi, penetapan harga, dan distribusi terhadap keputusan pembelian pada konsumen prdoduk indomie di Karang Jahe Beach Rembang. Populasi pada penelitian ini yaitu konsumen produk mie instan Indomie yang ada di Karang Jahe Beach Rembang yang pernah  membeli  dan  mengkonsumsi  mie  instan  Indomie.  Teknik  sampel  menggunakan  purposive sampling. Jumlah sampel yang digunakan pada penelitian ini sebanayak 100 responden. Teknik analisis data yaitu menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel promosi dan distribusi berpengaru positif tidak signifikan terhadap keputusan pembelian pada konsumen prdoduk  indomie  di  Karang  Jahe  Beach  Rembang.  Sedangkan  pada  variabel  penetapan  harga menunjukkan  bahwa  berpengaruh  negatif  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  mi  instan Indomie di Pantai Karangjahe Rembang.   Nilai Adjusted R Square sebesar  0,013atau 13% % sisanya dapat dihubungkan dengan elemen-elemen lain yang tidak dijelaskan dalam kerangka observasi ini.  Kesimpulan  dari  penelitian  yaitu  promosi  dan  distribusi  berpengaruh terhadap  Keputusan pembeli sedangkan penetapan harga tidak berdampak terhadap keputusan pembeli.
Kata Kunci :  promosi, penetapan haga, distribusi, kepuasan pembeli.

## ABSTRACT
This research aims to prove the influence of promotion, pricing and distribution on purchasing decisions for consumers of Indomie products at Karang Jahe Beach Rembang. The population in this research is consumers of Indomie instant noodle products in Karang Jahe Beach Rembang who have purchased and consumed  Indomie  instant  noodles.  The  sample  technique  uses  purposive  sampling.  The  number  of samples used in this research was 100 respondents. The data analysis technique is using multiple linear regression analysis. The results of this research indicate that the promotion and distribution variables have an insignificant positive influence on purchasing decisions for consumers of Indomie products at Karang Jahe Beach Rembang. Meanwhile, the pricing variable shows that it has an insignificant negative effect on the decision to purchase Indomie instant noodles at Karangjahe Rembang Beach. The Adjusted R  Square  value  is  0.013  or  13%.  The  remaining  %  can  be  attributed  to  other  elements  that  are  not explained  in  this  observation  framework.  The  conclusion  from  the  research  is  that  promotion  and distribution influence buyer decisions, while pricing has no impact on buyer decisions.
Keywords : promotion, pricing, distribution, buyer satisfaction.

## 1. PENDAHULUAN
Pemasaran diperlukan oleh semua organisasi  baik  organisai  yang  besar,  sedang maupun kecil. Pemasaran menjadi penentu dan arah  kegiatan  organisasi  secara  keseluruhan. Pemasaran merupakan hal yang sangat penting, karena  dengan  pemasaran  dapat  meningkatkan volume  penjualan  yang  berdampak  pada pendapatan perusahaan. Persaingan produk saat ini semakin sengit diantara produsen. Berbagai macam cara dilakukan perusahaan agar mampu memikat hati konsumen.
Di era serba instan ini manusia menginginkan serba praktis termasuk dalam hal makan. Mie instan merupakan salah satu produk makanan  praktis  yang  beredar  di  pasaran  dan digemari oleh semua kalangan. Oleh karena itu, banyak  perusahaan  yang  memproduksi  mie instan berusaha memenuhi kebutuhan akan mie instan  dengan  berbagai  macam  variasi  produk. PT  Indofood  CBP  Sukses  Makmur  Tbk. merupakan salah satu perusahaan mie instan di Indonesia  yang  menjadi  salah  satu  cabang perusahaan  yang  dimiliki  oleh  Salim  Group. Produk mie instan yang diproduksi PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. adalah Indomie. Mie Instan  Indomie  memiliki  beberapa  varian produk yaitu mie instan goreng dan mie instan kuah.
Promosi  yang  dilakukan  PT  Indofood  CBP Sukses  Makmur  Tbk.  untuk  produk  mie  instan Indomie melalui tagline yaitu Indomie Seleraku, iklan  meliputi  billboard,  iklan  TV  dan  sponsor acara  serta  pembuatan  Shop  Sign.  Sedangkan penetapan harga dari produk mie instan Indomie menggunakan strategi harga sama dengan pesaing yaitu  harga  murah.  Hal  ini  dibuat  oleh  PT Indofood  CBP  Sukses  Makmur  Tbk  untuk menjangkau  banyak  kalangan  masyarakat  di Indonesia. Distribusi produk mie instan Indomie menggunakan wholesaler atau pedagang besar di seluruh  Indonesia  seperti  Giant,  Hypermart, Carefour dan lain-lain, lalu disalurkan kembali ke reseller atau pedagang pengecer seperti Indomaret,  Alfamart,  penjual  warung  kelontong yang  tersebar  di  seluruh  Indonesia  dan akhirnya sampai ke tangan konsumen.
Menurut Kotler & Keller (2021) adalah proses keputusan  pembelian  melalui  lima  tahap  yaitu pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian  dan perilaku  pasca  pembelian.  Proses  pembelian
dimulai  jauh  sebelum  pembelian  sesungguhnya dan  berlanjut  dalam  waktu  yang  lama  setelah pembelian. Konsumen dalam mengambil keputusan  untuk  membeli  apa  yang  ditawarkan perusahaan dipengaruhi oleh faktor tertentu yaitu promosi, penetapan harga dan distribusi.
Menurut Kotler & Keller (2021) promosi adalah berbagai cara untuk menginformasikan, membujuk  dan  mengingatkan  konsumen  secara langsung  maupun  tidak  langsung  tentang  suatu produk atau brand yang dijual. Promosi bertujuan untuk  memperkenalkan  produk  yang  baru diciptakan  atau  diproduksi  kepada  masyarakat luas  sehingga  konsumen  mengetahui  apa  yang terkandung didalamnya dan bagaimana kualitasnya. Jadi, apabila konsumen tahu tentang produk yang dipromosikan maka konsumen akan memutuskan  untuk  membeli.  produk  tersebut. Dalam  hal  ini  kegiatan  promosi  yang  baik  dan berkualitas  akan  mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen akan suatu produk.
Promosi  penjualan  biasanya  menawarkan suatu  produk  atau  barang,  karena  dengan  cara memberikan  rangsangan  agar  ingin  membeli. Saat  ini  daya  beli  konsumen  masih  rendah dikarenakan  ada  kenaikan  harga  menjadikan promosi  sebagai  jalan  yang  tepat  untuk mempengaruhi minat konsumen untuk memberikan keputusan pembelian. Promosi dapat bermanfaat  bagi  konsumen  untuk  menghemat pengeluaran. Sehingga akan dapat mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  secara  lebih cepat.    Semakin  gencar  perusahaan  dalam melakukan  kegiatan  promosi  maka  akan membuat  konsumen  dapat  terpengaruh  dan tertarik  untuk  membelinya.  Hasil  penelitian  dari Mudurikah  et  al.,  (2021)  membuktikan  bahwa promosi  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Berbeda dengan penelitian yang  dilakukan  Robyanto  et  al.  (2018) menyatakan bahwa promosi berpengaruh negatif tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
Penetapan harga menurut Kotler & Keller (2021) adalah  proses  menetapkan  nilai  yang  akan diterima  produsen  dalam  pertukaran  jasa  dan barang. Oleh karena itu, penetapan harga yang tepat  akan  mempengaruhi  tingkat  keputusan pembelian  konsumen.  Selain  adanya  promosi dengan  adanya  potongan  harga  yang  dapat dijadikan pertimbangan konsumen untuk memilih mana harga yang sesuai dengan kondisi
keuangan  pembeli,  secara  tidak  langsung pembeli  itu  dapat  menentukan  berapa  biaya yang  dikeluarkan  untuk  berlangganan,  dan mungkin  pembeli  bisa  meminimalisir  sedikit pengeluarannya.  Semakin  menarik  harga  yang ditawarkan dalam pembelian produk maka akan semakin  meningkatkan  keputusan  konsumen untuk  membeli  produk  yang  diinginkan.  Hasil penelitian  dari Styaningrum  &  Niati  (2019) membuktikan bahwa penetapan harga berpengaruh positif
signifikan terhadap
keputusan
pembelian. Penelitian
lain menyatakan  bahwa  harga  berdampak  negatif terhadap  keputusan  pembelian  (Sani  et  al., 2022).
Suatu  produk  baik  itu  dalam  bentuk  barang atau  jasa  akan  laku  terjual  di  pasaran  apabila produk  tersebut  dapat  disalurkan  ke  berbagai tempat  yang  terdapat  calon  pembeli  potensial. Untuk tujuan yang dimaksud maka digunakanlah distribusi  untuk  memasarkan  produk  tersebut. Kotler  &  Armstrong  (2016) menyatakan  tempat (distribusi)  adalah  kegiatan  yang  dilakukan perusahaan  yang  membuat  produk  tersedia  bagi pelanggan  sasaran.  Dengan  adanya  kegiatan distribusi akan memperlancar dan mempermudah penyampaian  barang  atau  jasa  dari  produsen  ke konsumen  sehingga  penggunaannya  sesuai dengan apa yang diperlukan. Hasil penelitian dari Arianto  &  Puspita  (2019) membuktikan  bahwa distribusi  berpengaruh  positif  secara  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Adapun  hasil penelitian Purwo  &  Adhilla  (2018) distribusi berpengaruh  positif  tidak  signifikan  terhadap perilaku pembelian konsumen mie instan.
Pantai Karang Jahe adalah tempat wisata alam berupa pantai berpasir putih yang terletak di Jalan Rembang-Lasem,  Desa  Punjulharjo,  Kecamatan Rembang, Kabupaten Rembang, Jawa Tengah. Di Pantai  Karang  Jahe  banyak  dijual  produk  mie indomie  dengan  menggunakan  sosial  media  dan melalui  pamflet  yang  ada  di  setiap  warung  atau toko yang di Pantai Karang Jahe. Promosi sangat penting  bagi  keputusan  pembeli  karena  promosi menyangkut  informasi-informasi  produk  mie instan  indomie.  Penetapan  harga  di  masing- masing penjual di Karang Jahe tidak sama dengan penjual  lainnya  karna  menentukan  keuntungan masing-masing.  Distribusi  mengambil  produk
dari salah satu toko yang ada di wilayah Karang Jahe  yang  dikirim  langsung  dari  distributor Indofood yang ada di area Lasem.
Adapun hasil pra survei terhadap pengunjung wisata  Karang  Jahe  tentang  produk  mie  adalah sebagai Gambar I.1
Gambar  I.1  Hasil  Pra  Survei  mie  instan indomie yang di konsumsi di Karang Jahe.
Dari  Gambar  I.1  dapat  diketahui  bahwa menggunakan  30  responden  untuk  mengisi  pra survei  dengan  tujuan  mengetahui  berapa  besar responden yang berminat pada produk mie instan indomie,  yaitu  5%  pengunjung  membeli  produk Pop mie, 42,5% pengunjung membeli produk mie sedap,  dan  52,5%  pengunjung  membeli  produk indomie.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  maka peneliti  tertarik  melakukan  penelitian  dengan judul  “Pengaruh  Promosi,  Penetapan  Harga  dan Distribusi  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi Kasus  pada  Konsumen  Produk  Mie  Instan Indomie di Karang Jahe Beach Rembang)”.

## 2. METODE
2.1 Definisi operasional variabel penelitian.

## Keputusan Pembeli
Menurut Kotler  &  Armstrong  (2016) keputusan pembelian adalah perilaku konsumen tentang  bagaimana  individu,  kelompok,  dan organisasi  memilih,  membeli,  menggunakan barang,  jasa,  ide  atau  pengalaman  untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka.
Kotler & Armstrong (2016)
mengemukakan keputusan pembelian memiliki indikator sebagai berikut:
a.  Pilihan produk; b.  Pilihan merek;
c.  Pilihan penyalur;
d.  Waktu pembelian;
e.  Jumlah pembelian;
f.  Metode pembayaran.
Promosi
Menurut Kotler  &  Keller  (2021) adalah bahwa  promosi  adalah  berbagai  cara  untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan  konsumen  secara  langsung maupun  tidak  langsung  tentang  suatu  produk atau brand yang dijual. Menurut Kotler & Keller (2021) indikator promosi sebagai berikut:
a. Pesan promosi;
b. Media promosi;
c. Waktu promosi;
d. Frekuensi promosi.
Penetapan Harga
Menurut Kotler  &  Keller  (2021) adalah penetapan harga adalah proses menetapkan nilai yang akan diterima produsen dalam pertukaran jasa  dan  barang.  Sedangkan  indikator  dari penetapan harga menurut Kotler & Keller (2021) adalah sebagai berikut:
a. Keterjangkauan harga;
b. Kesesuaian harga dengan kualitas produk;
c. Daya saing harga;
d. Kesesuaian harga dengan manfaat.
Distribusi
Menurut Kotler  &  Keller  (2021) adalah distribusi  adalah  sekelompok  organisasi  yang saling  bergantung  dan  terlibat  dalam  proses pembuatan  produk  atau  jasa  yang  disediakan untuk  digunakan  atau  dikonsumsi.  Adapun indikator-indikator  distribusi  menurut Kotler  & Keller (2021) adalah adalah sebagai berikut:
a. Saluran Pemasaran;
b. Cakupan Pemasaran;
c. Lokasi;
d. Persediaan;
e. Tranportasi.

## 2.2 Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan dalam penelitian yang dilakukan menggunakan teknik  pengumpulan  data  dengan  kuesioner. Menurut  Sugiyono  (2019)  kuesioner  adalah teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan dengan  cara  memberi  seperangkat  pertanyaan atau  pernyataan  tertulis  kepada  responden. Dalam  penelitian  yang  dilakukan,  sumber  data yang  digunakan  adalah  sumber  data  primer. Jenis  data  yang  diperlukan adalah  data  subjek. Adapun  populasi  dalam  penelitian  yang dilakukan adalah  konsumen  produk mie instan Indomie  yang  ada  di  Karang  Jahe  Beach
Rembang yang pernah membeli dan mengkonsumsi  mie  instan  Indomie.  Sampel pada  penelitian  yang  dilakukan  berjenis  non probability  sampling  di  mana  jumlah  populasi tidak diketahui secara pasti.

## 2.3 Jenis dan Sumber Data
Dalam penelitian yang dilakukan, jenis data yang diperlukan adalah data subjek. Data subjek adalah  jenis  data  penelitian  yang  berupa opini, sikap,  pengalaman  atau  karakteristik  dari seseorang atau sekelompok orang yang menjadi subjek  penelitian  atau  responden  (Sugiyono, 2019).  Data  subjek  yang  digunakan  dalam penelitian  yang  dilakukan  berupa  jawaban responden  terkait  dengan  variabel  promosi, penetapan  harga  distribusi  dan  keputusan pembelian  mie  instan  Indomie  di  Karang  Jahe Beach.
Dalam  penelitian  yang  dilakukan,  sumber data yang digunakan adalah sumber data primer. Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh  dari reponden  melalui  kuesioner,  kelompok  fokus, dan  panel  atau  data  hasil  wawancara  peneliti dengan narasumber. Data primer yang digunakan  dalam  penelitian  berupa  jawaban kuesioner  pada  konsumen  produk  mie  instan Indomie  yang  ada  di  Karang  Jahe  Beach. Menurut Sugiyono (2019), sumber data primer adalah sumber data yang langsung memberikan data kepada pengumpul data asli (tidak melalui media  perantara).  Dalam  penelitian  ini  untuk mendapatkan  data  primer  dilakukan  dengan menyebar kuesioner langsung kepada konsumen produk  mie  instan  Indomie  di  Karang  Jahe Beach.

## 2.4 Populasi dan Sampel
Populasi  menurut  Sugiyono  (2019)  adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya. Adapun populasi dalam penelitian  yang  dilakukan  adalah  konsumen produk mie instan Indomie yang ada di Karang Jahe Beach Rembang yang pernah membeli dan mengkonsumsi mie instan Indomie.
Menurut  Sugiyono  (2019)  sampel  adalah sebagian  dari  elemen-elemen  populasi  yang diteliti. Sampel pada penelitian yang dilakukan berjenis  non  probability  sampling  di  mana jumlah  populasi  tidak  diketahui  secara  pasti. Pengambilan sampling menggunakan purposive sampling, yaitu pengambilan sampel berdasarkan  kriteria  yang  ditetapkan  peneliti. Adapun  kriteria  dalam  pengambilan  sampel adalah  masyarakat  yang  pernah  melakukan kunjungan  di  Pantai  Karangjahe  Rembang  dan melakukan pembelian atau mengkonsumsi mie instan merek Indomie.
2.5 Uji Instrumen Sebelum penelitian dilakukan, maka terlebih  dahulu  dilakukan  uji  instrumen penelitian bertujuan untuk mengetahui validitas dan  reliabilitas  pernyataan  kuesioner  yang digunakan.  Dalam  pengujian  intrumen  ini, peneliti menggunakan 42 pernyataan berkaitan dengan  variabel  promosi,  penetapan  harga, distribusi  serta  keputusan  pembeli  pada Konsumen  Produk  Mie  Instan  Indomie  di Karang  Jahe  Beach  Rembang.  Data  yang diperoleh  dari  30  responden  kemudian dilakukan  pengolahan  data  untuk  mengetahui valid dan reliabel tidaknya kuesioner tersebut.

## 2.6 Teknik Analisis Data
Alat  uji  yang  akan  digunakan  dalam penelitian  yang  dilakukan  adalah  uji  regresi linier berganda (multiple regression). Regresi linier berganda adalah analisis yang mengukur kekuatan  hubungan  antara  dua  variabel  atau lebih  dan  juga  menunjukkan  arah  hubungan antara  variabel  dependen  dengan  variabel independen (Ghozali, 2018). Dalam penelitian yang dilakukan analisis regresi linier berganda untuk menguji pengaruh variabel independen, promosi,  penetapan  harga  dan  distribusi terhadap variabel dependen keputusan pembelian.  Rumus  persamaan  regresi  linier berganda adalah:
Y= α + β1X1 + β2X2 + β3X3 + e Keterangan:
Y : Keputusan Pembelian
α : Konstanta β1 : Koefisien Regresi Promosi
β2 : Koefisien Regresi Penetapan Harga β3
: Koefisien Regresi Distribusi
X1   : Promosi
X2   : Penetapan harga X3: Distribusi e : Error
Adapun  tahapan  dalam  analisis  regresi  linier berganda adalah sebagai berikut:
a. Uji Parsial (Uji t) Pengujian regresi secara parsial dimaksudkan untuk melihat apakah variabel secara individu mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  tak  bebas dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya konstan.
1) Pengujian  dilakukan  sesuai  hipotesis yang diajukan yaitu:
H0 : β1 : β2 : β3 ≤ 0 artinya tidak ada pengaruh  yang  positif  signifikan  secara parsial antara variabel independen yaitu promosi  (X1),  penetapan  harga  (X2), distribusi (X3) terhadap variabel dependen  yaitu  keputusan  pembelian (Y).
Ha  :  β1  :  β2  :  β3  :  >  0  artinya  ada pengaruh  yang  positif  signifikan  secara parsial  antara  variabel  independen promosi (X1), variabel penetapan harga (X2),  distribusi  (X3)  terhadap  variabel dependen  yaitu  keputusan  pembelian (Y).
2) Sedangkan pengambilan keputusan penolakan  atau  penerimaan  hipotesis (Ha)  dilakukan  dengan  kriteria  sebagai berikut:
a) Jika  nilai  koefisien  beta  positif dengan  signifikansi  <  0,05  maka hipotesis alternatif (Ha) diterima.
b) Jika nilai koefisien beta bernilai negative atau positif dan signifikansi ≥ 0,05 maka hipotesis alternatif (Ha) ditolak.
b. Uji Determinasi (R 2 )
Uji  determinasi  menunjukkan  seberapa besar  variabel-variabel  independen  yang ada  dalam  model  dapat  menerangkan variabel  dependen.  Uji  determinasi  yang akan  digunakan  dalam  penelitian  yang dilakukan adalah menggunakan determinasi  R 2 .  Dari  pengujian  bersama- sama  ini  biasanya  diketahui  besarnya pengaruh  faktor  bersama-sama  dengan melihat  koefisien  R 2 .  Intrepretasi  terhadap hasil koefisien determinasi R 2 yaitu:
1) Jika koefisien determinasi R 2 semakin mendekati  satu,  berarti  variabel- variabel  bebas  memberikan  hampir
Variabel Koefisien Sig. Signifikansi Keterangan Regresi Level Constanta 39,879 Promosi (P) 0,237 0,155 > 0,05 H 1 Ditolak Penetapan Harga (H) -0,049 0,774 > 0,05 H 2 Ditolak Distribusi (D) 0,150 0,305 > 0,05 H 3 Ditolak
semua informasi yang diberikan untuk memprediksi variabel-variabel terikat.
2) Jika koefisien determinasi R 2 semakin mendekati nol, variabel bebas terhadap variabel terikat semakin kecil.
3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linier berganda merupakan sebuah  uji  dalam  penelitian  untuk  mengetahui seberapa  besar  pengaruh  variabel  bebas (promosi,  penetapan  harga  dan  distribusi) terhadap variabel terikat (keputusan pembelian). Adapun hasil pengujian adalah sebagai berikut:
Tabel V.12 Hasil Uji Regresi
Dengan  memperhatikan  Tabel  V.12  maka diperoleh persamaan sebagai berikut: KP = 39,879 + 0,237P – 0,049H + 0,150D Keterangan:
KP : Keputusan Pembelian P
: Promosi H : Penetapan Harga
D : Distribusi Artinya:
a. Nilai  konstanta  sebesar  39,879,  artinya jika  variabel  promosi,  penetapan  harga  dan distribusi  dianggap  konstan  maka  variabel keputusan pembelian sebesar 39,879.
b. Nilai koefisien regresi variabel promosi sebesar  0,237,  artinya  bahwa  setiap  terjadi peningkatan promosi sebesar satu satuan maka akan  meningkatkan  keputusan  pembelian sebesar 0,237.
c. Nilai koefisien regresi variabel penetapan harga sebesar  -0,049, artinya bahwa setiap  terjadi  peningkatan  harga  sebesar  satu satuan  maka  keputusan  pembelian  akan  turun sebesar 0,049.
d. Nilai koefisien regresi variabel distribusi sebesar  0,150,  artinya  bahwa  setiap  terjadi peningkatan distribusi sebesar satu satuan maka akan  meningkatkan  keputusan  pembelian sebesar 0,150.
e. Dari  ketiga  faktor  diatas  variabel  yang paling  dominan  meningkatkan  keputusan pembelian  adalah  promosi,  karena  memiliki nilai koefisien terbesar yaitu sebesar 0,237. 3.2. Hasil Uji Hipotesis
a. Hasil Uji Hipotesis Pertama
Hipotesis  pertama  menjelaskan  bahwa promosi  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  mi  instan Indomie  di  Pantai  Karangjahe  Rembang. Hasil  uji  hipotesis  pertama  menunjukkan bahwa nilai koefisien beta variabel promosi menunjukkan  arah  positif  yaitu  sebesar 0,237  dengan  nilai  signifikansi  0,155  > 0,05.  Dengan  demikian  hipotesis  pertama tidak  terbukti  (ditolak).  Hasil  pengujian membuktikan  promosi  berpengaruh  positif tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
b. Hasil Uji Hipotesis Kedua Hipotesis kedua menjelaskan bahwa penetapan harga berpengaruh positif signifikan  terhadap  keputusan  pembelian mi  instan  Indomie  di  Pantai  Karangjahe Rembang.  Hasil  uji  hipotesis  kedua menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  beta variabel  penetapan  harga  menunjukkan arah  negatif  yaitu  sebesar  -0,049  dengan nilai  signifikansi  0,774  >  0,05.  Dengan demikian  hipotesis  kedua  tidak  terbukti (ditolak).  Hasil  pengujian  membuktikan penetapan harga berpengaruh negatif tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
c. Hasil Uji Hipotesis Ketiga
Hipotesis ketiga menjelaskan bahwa distribusi  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  mi  instan Indomie  di  Pantai  Karangjahe  Rembang. Hasil  uji  hipotesis  ketiga  menunjukkan bahwa  nilai  koefisien  beta  variabel distribusi  menunjukkan  arah  positif  yaitu sebesar  0,150  dengan  nilai  signifikansi 0,305  >  0,05.  Dengan  demikian  hipotesis ketiga  tidak  terbukti  (ditolak).  Hasil pengujian membuktikan distribusi berpengaruh positif tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
3.3. Hasil Uji Determinasi Uji determinasi dilakukan untuk menunjukkan  seberapa  besar  variabel-variabel independen  yang  ada  dalam  model  dapat menerangkan  variabel  dependen.  Adapun  hasil uji  determinasi  dapat  dilihat  pada  Tabel  V.13 berikut ini:
Tabel V.13 Hasil Uji Determinasi Model Adjusted R squre
Promosi, penetapan
harga dan  distribusi terhadap keputusan pembelian 0,013
Berdasarkan Tabel V.13 di atas, maka dapat diketahui bahwa besarnya koefisien adjusted R square  adalah  0,013.  Nilai  ini  menunjukkan bahwa  variasi  variabel  dependen,  yaitu keputusan  pembelian  dijelaskan  sebesar  1,3% oleh  variabel  independen  yaitu  promosi, penetapan  harga  dan  distribusi,  sedangkan sisanya 98,7% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam model ini.

## Pembahasan
1. Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Mi  Instan  Indomie  di  Pantai Karangjahe Rembang
Hasil uji hipotesis pertama menunjukkan bahwa  promosi  berpengaruh  positif  tidak signifikan terhadap keputusan pembelian mi instan  Indomie  di  Pantai  Karangjahe Rembang.  Artinya,  peningkatan  promosi yang  mencakup  indikator  pesan  promosi, media promosi dan waktu promosi memiliki pengaruh  yang  sangat  kecil  terhadap peningkatan  keputusan  pembelian  mi instan Indomie di Pantai Karangjahe Rembang.
Menurut Kotler  &  Keller  (2021) bahwa promosi adalah berbagai cara untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan  konsumen  secara  langsung maupun tidak langsung tentang suatu produk atau brandyang dijual. Dengan promosi maka konsumen akan tahu produk apa yang dijual dan  diproduksi  oleh  produsen.  Kegiatan promosi ini harus komunikatif guna menarik minat konsumen untuk membeli produk. Jika kegiatan  promosi  sering  dilakukan  maka akan  meningkatkan  keputusan  pembelian. Namun  hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  promosi  yang  baik  belum  cukup mampu  meningkatkan  keputusan  pembelian secara maksimal.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  teori perilaku  konsumen  dimana  peningkatan promosi  mampu  meningkatkan  keputusan konsumen dalam pembelian meskipun sangat kecil.  Berdasarkan  hasil  jawaban  responden variabel  promosi,  banyak  responden  yang menjawab  setuju  dengan  skor  4  sebesar 61,9%,  namun  ada  juga  responden  yang
menjawab ragu dengan skor 3 sebesar 10,8%, tidak setuju dengan skor 2 sebesar 1,1% dan sangat  tidak  setuju  dengan  skor  1  sebesar 0,3%.  Tidak  signifikannya  hasil  penelitian ini,  promosi  yang  dilakukan  di  Pantai Karangjahe  dianggap  biasa  saja  karena Indomie  tidak  hanya  melakukan  promosi  di tempat tersebut melainkan di banyak tempat dengan menggunakan berbagai media promosi.  Indomie  melakukan  promosi  di Pantai Karangjahe dilakukan dengan membuka  stand  namun  pengunjung  lebih memilih  membeli  mie  instan  di  warung- warung  yang  ada  di  Pantai  Karangjahe karena  dapat  dinikmati  dengan  menambah berbagai  pilihan  toping,  hal  inilah  yang menyebabkan  promosi  yang  baik  belum mampu  meningkatkan  keputusan  pembelian secara  signifikan.  Hasil  penelitian  ini  tidak sesuai dengan hasil
Penelitian  dari Purwo  &  Adhilla  (2018) bahwa promosi berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian. 2. Pengaruh Penetapan Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Mi  Instan  Indomie  di Pantai Karangjahe Rembang
Hasil  uji  hipotesis  kedua  menunjukkan bahwa penetapan harga berpengaruh negatif tidak signifikan terhadap keputusan pembelian  mi  instan  Indomie  di  Pantai Karangjahe  Rembang.  Artinya,  peningkatan penetapan  harga  yang  meliputi  indikator keterjangkauan harga, kesesuai harga dengan kualitas,  daya  saing  harga,  dan  kesesuaian harga  dengan  manfaat  memiliki  pengaruh yang  sangat  kecil  terhadap  penurunan keputusan  pembelian  mi  instan  Indomie  di Pantai Karangjahe Rembang.
Menurut Kotler & Keller (2021) penetapan  harga  adalah  proses  menetapkan nilai  yang  akan  diterima  produsen  dalam pertukaran  jasa  dan  barang.  Penyesuaian penetapan harga suatu produk harusnya dapat meningkatkan  keputusan  pembelian,  namun dalam  penelitian  ini  penetapan  harga  yang sudah sesuai memiliki dampak negatif yaitu menurunnya keputusan pembelian meskipun pengaruhnya sangat kecil.
Hasil  penelitian  ini  tidak  sesuai  dengan teori  perilaku  konsumen  terkait  penetapan harga  terhadap  keputusan  pembelian  yang seharusnya  penyesuaian  penetapan  harga
yang baik dari penjual mampu meningkatkan keputusan pembilian, namun dalam penelitian ini memiliki arah yang berlawanan dimana  penyesuaian  harga  menurunkan keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil jawaban responden pada variabel penetapan harga,  banyak  responden  yang  menjawab setuju dengan skor 4 sebesar 59,3%, namun ada  juga  responden  yang  menjawab  ragu dengan  skor  3  sebesar  12,8%,  tidak  setuju dengan skor 2 sebesar 1,4% dan sangat tidak setuju  dengan  skor  1  sebesar  0,1%. Menurunya keputusan pembelian konsumen dimungkinkan  asumsi  konsumen  yang pernah  melakukan  kunjungan  di  Pantai Karangjahe  mengenai  mie  instan  Indomie bervariasi  terlebih  banyaknya  merek  mie instan lain yang menjadi kompetitor Indomie seperti mie Sedaap, Pop Mie, Lemonilo dan lain  sebagainya  sehingga  konsumen  bebas memilih  apa  yang  ingin  dikonsumsinya sehingga  penetapan  harga  dari  Indomie menurunkan  keputusan  pembelian.  Tidak signifikannya hasil penelitian ini didasarkan pada  selera  konsumen  yang  bervariasi  dan loyalitas  konsumen  pada  merek  mie  instan Indomie.  Hasil  penelitian  ini  tidak  sesuai dengan  hasil  penelitian  dari    (Sepang  et al., 2019)  yang  menyatakan  bahwa  penetapan harga berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Pengaruh  Distribusi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Mi  Instan  Indomie  di  Pantai Karangjahe Rembang
Hasil  uji  hipotesis  ketiga  menunjukkan bahwa  distrbusi  berpengaruh  positif  tidak signifikan terhadap keputusan pembelian mi instan  Indomie  di  Pantai  Karangjahe Rembang.  Artinya,  peningkatan  distribusi yang  meliputi  indkator  saluran  pemasaran, cakupan  pemasaran,  lokasi,  persediaan  dan transportasi  memiliki  pengaruh  yang  sangat kecil terhadap peningkatan keputusan pembelian  mi  instan  Indomie  di  Pantai Karangjahe Rembang.
Kotler  &  Armstrong  (2016) menyatakan tempat  (distribusi)  adalah  kegiatan  yang dilakukan perusahaan yang membuat produk tersedia  bagi  pelanggan  sasaran.  Distribusi dilakukan guna kelancaran kegiatan pemasaran  dimana  konsumen  dapat  dengan mudah mendapatkan produk yang
ditawarkan  tanpa  harus  menunggu  atau menempuh  jarak  yang  jauh.  Namun,  dalam penelitian  ini  peningkatan  distribusi  mi instan  Indomie  di  Pantai  Karangjahe memiliki  pengaruh  yang  sangat  kecil terhadap keputusan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  teori perilaku konsumen terkait distribusi terhadap keputusan pembelian meskipun pengaruhnya sangat  kecil.  Berdasarkan  hasil  jawaban responden variabel distribusi banyak responden  yang  menjawab  setuju  dengan skor  4  sebesar  57,4%,  namun  ada  juga responden yang menjawab ragu dengan skor 3 sebesar 12,3% dan tidak setuju sebesar 1%. Mi  instan  Indomie  banyak  ditemukan  di Pantai Karangjahe yang menunjukkan bahwa pendistribusian  mi  instan  Indomie  di  Pantai Karangjahe  sudah  baik  namun  belum sepenuhnya mampu meningkatkan keputusan pembelian konsumen yang pernah melakukan  kunjungan  di  pantai  tersebut. Tidak  signifikannya  hasil  penelitian  ini dimungkinkan  banyak  pilihan  merek  lain selain  mi  instan  Indomie  di  Pantai Karangjahe sehingga pengunjung cenderung bebas  memilih  apa  yang  ingin  dikonsumsi sehingga  Indomie  bukan  menjadi  prioritas kuliner  yang  harus  di  konsumsi  di  Pantai Karangjahe.
Hasil  penelitian  ini  tidak  sesuai  dengan hasil  dari  penelitian  Prayogo  et  al.  (2019) bahwa distribusi berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian.
4. PENUTUP
4.1. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  dan pembahasan yang diteliti pada bab sebelumnya, maka disimpulkan sebagai berikut:
1. Variabel promosi secara parsial berpengaruh positif  tidak  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  mi  instan  Indomie  di  Pantai Karangjahe Rembang;
2. Variabel  penetapan  harga  secara  parsial berpengaruh negatif tidak signifikan terhadap  keputusan  pembelian  mi  instan Indomie di Pantai Karangjahe Rembang;
3. Variabel
distribusi secara parsial berpengaruh positif tidak signifikan terhadap keputusan  pembelian  mi  instan  Indomie  di Pantai Karangjahe Rembang.
4.2. Saran
1. Untuk penelitian selanjutnya, peneliti berharap  dalam  pengumpulan  data  dapat menggabungkan metode wawancara dengan pengisian  kuesioner  terbuka  dan  tertutup. Karena  diharapkan  data  yang  dihasilkan lebih  valid  dari  pada  hanya  pengisian kuesioner tertutup saja.
2. Untuk penelitian selanjutnya perlu diadakan penelitian kembali dengan mencakup bidang-bidang  lain,  sehingga  penelitian selanjutnya dapat menyempurnakan penelitian yang ada dan berkelanjutan.
3. Bagi  peneliti  selanjutnya  yang  tertarik dengan  judul  yang  sama,  peneliti  berharap untuk  menambahkan  variabel  yang  berbeda agar  lebih  lengkap  seperti  citra  merek  dan kualitas produk.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Arianto, D., & Puspita, A. (2019). PENGARUH
SHIFT  KERJA  TERHADAP  KINERJA

## MELALUI  VARIABEL  KELELAHAN DAN BEBAN KERJA SEBAGAI VARIABEL INTERVENING DI  PT M.I.
JISO :  Journal  of  Industrial  and  Systems
Optimization .
https://doi.org/10.51804/jiso.v2i1.23-28
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS 25 . Badan Penerbit
Universitas Diponegoro.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Principles of  Marketing  Sixteenth  Edition.  In The Economic Journal .
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2021).  Marketing Management  16th  Global  Edition.  In Pearson Education Limited .
Mudurikah, S., Ashari, M. Y., Wardaningtri, Y.,
& Saryadi. (2021). Pengaruh Promosi dan
Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Mie Instan Indomie. HUBISINTEK :  Hukum  Bisnis  Sains  Dan Teknologi , 2 (1).
Prayogo,  R.  R.,  Pramana,  D.,  &  Azizah,  N.
(2019).  KUALITAS  PRODUK,  HARGA, PROMOSI,  DITRIBUSI,  KEPUTUSAN PEMBELIAN:  STUDI  PADA  PRODUK INDOMIE. Jurnal Bisnis Indonesia , 10 (2).
Purwo, I. A., & Adhilla, F. (2018). ANALISIS PENGARUH PRODUK, HARGA, PROMOSI, DAN SALURAN DISTRIBUSI  TERHADAP  PERILAKU

## PEMBELIAN
KONSUMEN PADA PRODUK  MIE  INSTAN  INDOMIE  DI YOGYAKARTA. Jurnal Fokus Manajemen Bisnis , 8 (1).
https://doi.org/10.12928/fokus.v8i1.1583 Robyanto,  B.,  Akramiah,  N.,  &  Pudyaningsih, R.  (2018).  ANALISIS  PENETAPAN HARGA,  PROMOSI  DAN  KEMASAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK CAMILAN. Jurnal EMA , 3 (2).
https://doi.org/10.47335/ema.v3i2.30
Sani,  S.  A.,  Batubara,  M.,  Silalahi,  P.  R.,
Syahputri,  R.  R.,  &  Liana,  V.  (2022). Pengaruh  Promosi,  Kualitas  Produk  dan Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen pada Produk Scarlett Whitening. Al-Kharaj :  Jurnal  Ekonomi, Keuangan  &  Bisnis  Syariah , 4 (5). https://doi.org/10.47467/alkharaj.v4i5.931 Sepang, A., Kaunang, M., & Sampe, S. (2019).
Analisis Peraturan Daerah Provinsi Sulawesi Utara Dalam Pengawasan
Minuman  Beralkohol  Studi  Di  Kota Manado. Jurnal Eksekutif , 3 (3).
Styaningrum,  &  Niati.  (2019).  PENGARUH CITRA  MEREK,  PROMOSI,  PERSEPSI HARGA  DAN  LOKASI  TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN(Studi  Pada Rumah Brownies Maylisa). Buletin Bisnis & Manajemen , 05 (02). Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  R&D .  Bandung: Alfabeta.