## PENGARUH ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPADA MOTOR SUZUKI SATRIA F150 NEW PADA PERSEROANTERBATAS SINAR GALESONG KENDARI
Ardi Tri Setiaji, Darpin dan Abd. Salam Rasak
Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis  Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo Kendari Sulawesi Tenggara, Indonesia
( arditrisetiaji93@gmail.com )

## ABSTRACT
This study  aims to determine the effect of product attributes on purchasing decisions at PT.  Sinar  Galesong  Branch  Kendari.  The  population  in  this  study  are  consumers  at  PT.  Sinar Galesong Kendari Branch. Sampling using accidental sampling techniques so that the number of research samples is 40 people.
The  results  showed  that  product  attributes  had  a  positive  and  significant  influence  on purchasing  decisions  at  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  Branch.  The  better  the  product  attributes owned by the product, the higher the purchasing decisions by customers at PT. Sinar Galesong Kendari Branch.
For  employees  at  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  Branch  is  expected  to  always  maintain superior product attributes so that it can improve customer purchasing decisions on products.

## Keywords: Product Attributes, Purchasing Decisions

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh atribut produk terhadap keputusan pembelian pada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari.Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen pada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari. Penarikan sampel menggunakan teknik accidental  sampling sehingga jumlah sampel penelitian yaitu 40 orang.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  atribut  produk  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari.Semakin baik atribut produk  yang  dimiliki  oleh produk,  maka semakin tinggi pula keputusan pembelian  oleh pelanggan pada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari.
Bagi pegawai pada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari diharapkan agar selalu mempertahankan atribut  produk  yang  unggul  sehingga  dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian  pelanggan  terhadap produk.
Kata Kunci: Atribut Produk, Keputusan Pembelian .

## PENDAHULUAN
Pemasaran memiliki arti lebih dari sekedar menjual dan mempromosikan suatu produk.Mengerti, menciptakan,  mengkomunikasikan,  dan  menyalurkan  nilai  dan  kepuasan  konsumen  terkait  suatu produk merupakan inti dari kegiatan pemasaran.
Pemasaran  sering  dipandang  sebagai  tugas  untuk  menciptakan  mempromosikan,  dan menyalurkan produk dan jasa kepada konsumen dan unit-unit bisnis. Kegiatan pemasaran diharapkan mampu merangsang permintaan akan produk yang dihasilkan oleh perusahaan.
Hal  tersebut  sejalan  dengan  apa  yang  dikemukakan  Peter  Drucker  seperti  dikutip  oleh  Kotler (2005:10)  :  bahwa  tujuan  pemasaran  adalah  mengetahui  dan  memahami  pelanggan  dengan  baik sehingga suatu produk atau jasa tersebut, mampu  menjual  dirinya sendiri  idealnya, pemasaran harus menghasilkan  pelanggan  atau  konsumen  yang  siap  membeli.  Dalam  kata  lain  penjualan  bukanlah target  utama  perusahaan.  Target  utama  perusahaan  adalah  untuk  mengetahui  produk  apa  yang diperlukan oleh pasar saat ini, dan menemukan konsumen yang membutuhkannya.
Perusahaan  harus  mampu  menawarkan  produk  yang  mampu  menarik  minat  konsumen  untuk membeli,    menggunakan,    dan  mengkonsumsi  produk  tersebut,    agar  kebutuhan  dan  keinginan konsumen  itu  sendiri  dapat  terpenuhi.    Konsumen  senantiasa  berusaha  untuk  memenuhi kebutuhannya  dan  mencari  manfaat  tertentu  dari  suatu  produk,  selain  itu  konsumen  akan mempertimbangkan  produk  mana  yang  akan  dipilih  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  memberikan manfaat yang diperlukan.
Konsumen  ketika  memilih  suatu  produk,    akan  dipengaruhi  oleh  atribut  dari  produk  itu  sendiri. Atribut  produk  merupakan  segala  sesuatu  yang  melekat  dan  menyertai  produk  tersebut,    seperti merek,   desain,   warna,  kualitas dan  lain sebagainya.  Atribut  merupakan salah satu unsure penting yang  dapat  mendorong  konsumen  untuk  membeli  produk,    semakin  baik  atribut  produk  maka konsumen akan semakin tertarik untuk membeli produk tersebut.  Kejelasan atribut dari suatu produk yang  dipasarkan  akan  menghasilkan  tanggapan  positif  dari  konsumen  sekaligus  menarik  minat konsumen,  yang tentunya akan mendatangkan keuntungan bagi perusahaan.
Salah satu produk yang keberhasilan pemasarannya antara lain berkaitan erat dengan atribut yang dimilikinya adalah produk sepeda  motor.  Dalam  hal  ini  konsumen sering  dihadapkan pada pilihan- pilihan yang sulit menyangkut atribut produk motor bebek.  Oleh karena itulah,  atribut produk yang dapat  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  akan  dapat  menunjang  perusahan  untuk  tetap bertahan  dalam  persaingan  yang  ketat  menyangkut  produk  sepeda  motor,    khususnya  untuk  atribut- atribut produk motor bebek yang ditawarkan.
Penggunaan motor bebek di kalangan masyarakat Kendari saat ini adalah dalam rangka mengatasi kebutuhan  akan  sarana  transportasi  yang  saat  ini  sangatlah  besar.  Sebenarnya  tersedia  beberapa pilihan  sarana  transportasi  yang  digunakan  untuk  masyarakat  seperti  ojek,    kendaraan  umum  mobil angkot.  Tetapi umumnya  masyarakat menggunakan Sepeda Motor  karena lebih  hemat,  praktis  dan lebih mudah pemeliharaannya.
Penggunaan  Sepeda  Motor  dikalangan  masyarakat  semakin  hari  semakin  meningkat.Permintaan terhadap Sepeda Motor pun terus meningkat.  Hal ini memberikan peluang bagi para produsen sepeda motor  untuk  melakukan  berbagai  inovasi  atas  produk  yang  dihasilkannya,    antara  lain  mencakup atribut  produk,    misalnya  kualitas,    merek,    warna,    dan  desain  produk.    Setiap  produsen  selalu memproduksi  sepeda  motor  dengan  desain-desain  yang  terbaru  sesuai  dengan  keinginan  konsumen yang beragam.  Salah satunya jenis sepeda motor yang banyak digemari konsumen adalah jenis Motor Bebek Sport.
Kehadiran  Suzuki  di  Kota  Kendari  sangat  membantu  didalam  penyediaan  produk-produk perusahaan  sepeda  motor  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan  oleh  konsumen  (masyarakat).    Suzuki adalah  salah  satu  perusahaan  yang  bergerak  dalambidang  sektor  produksi  otomotif  yang memproduksi kendaraan roda dua (Motor).
Suzuki  tidak  terlepas  akan  persaingan  yang  semakin  tajam  antara  perusahaan-perusahaan  yang menghasilkan produk yang sejenis khusunya dalam industri otomotif.  Oleh karena itu Suzuki selalu melahirkan  inovasi  baru  pada  produk  Sepeda  Motornya  dan  dalam  merancang  dan  menjalankan strategi  pemasaran  yang  diarahkan  untuk  mencapai  tujuan  perusahaannya  dalam  menciptakan, meningkatkan,    dan  menarik  minat  pembelian  konsumen  terhadap  produk-produk  sepeda  motornya tersebut.
Salah satu produk Suzuki  yang  ditawarkan  ke  konsumen adalah sepeda  motor Suzuki Satria FU 150 yang merupakan produk andalan Suzuki di kelas motor bebek sport dengan kualitas yang handal, baik dari segi fisik maupun performa mesin.  Suzuki Satria FU 150 memiliki sekumpulan nilai yang ditawarkan  kepada  konsumen  mulai  dari  mesin  (kualitas  produk),    warna,    merek,    hingga  desain produk Suzuki Satria FU 150 merupakan motor bebek berkapasitas mesin paling besar diantara motor bebek  lainnya,    yakni  150  cc  kelebihan  lainnya  terletak  pada  kualitas  produk,    fitur  produk,    desain produk dan fasilitas yang diberikan oleh dealer.
Meskipun demikian,  Suzuki juga harus senantiasa tanggap terhadap strategi yang dilakukan oleh perusahaan pesainnya.  Atribut produk  yang ditawarkan oleh perusahaan-perusahaan pesaing Suzuki tidak  kalah  hebatnya,    seperti  halnya  Yamaha  terkenal  dengan  kecepatan  motor  bebek  sekelasnya, Honda  mempunyai  merek  yang  bagus  dibenak  konsumen  dan  terkenal  dengan  iritnya,    kemudian Kawasaki mempunyai keunggulan dari segi desain motornya.  Hal ini merupakan salah satu tantangan utama Suzuki dalam memasarkan produknya.
Di sisi lain segi harga,  Suzuki FU 150 merupakan salah satu produk sepeda motor yang harganya terbilang  cukup,    jika  dibandingkan  dengan  produk-produk  speda  motor  dari  perusahaan  pesaing Suzuki,  seperti Yamaha New Jupiter MX yang pemakaian bahan bakarnya lebih irit dari pada Suzuki Satria FU 150  dan harganya pun terjangkau (murah),  kemudian dari segi citra merek ( brand image ) Yamaha  sangat  kuat  secara  global  di  Indonesia  dari  pada  Suzuki.    Kenyataan  ini  menimbulkan masalah khususnya bagi Suzuki,  sehingga mau tidak mau Suzuki harus bersaing ketat untuk memikat hati dan menarik minat konsumen,  dimana konsumen akan lebih cermat dalam memilih produk yang akan dibelinya.
Berdasarkan  uraian-uraian  tersebut  diatas,    maka  penulis  tertarik  untuk  mengadakan  penelitian dengan  mengambil  judul “Pengaruh  Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Sepeda Motor Suzuki Satria F150 New pada PT.  Sinar Galesong Cabang Kendari”.

## TINJAUAN PUSTAKA

## A. Pengertian Atribut Produk
Atribut produk  merupakan karakteristik  yang  melekat pada salah satu produk.Ada dua tipe yang berbeda  pada  atribut  produk  yakni  atribut  produk  berwujud  yang  merupakan  karakteristik  fisik produk  dan  atribut  abstrak  yang  merupakan  karakteristik  subjektif  seperti  kualitas  produk.Atribut produk  memberikan  gambaran  yang  jelas  tentang  produk  itu  sendiri.Agar  dapat  memberikan gambaran  yang  jelas  tentang  produk  itu  sendiri.    Agar  dapat  memberikan  gambaran  yang  jelas mengenai pengertian atribut produk ini,  penulis mengemukakan pengertian atribut dari beberapa ahli:
Menurut  Tjiptono  (2007:103),    “atribut  produk  adalah  unsur-unsur  produk  yang  dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian”.
Menurut  Keegan,    (2002:347),  “atribut  produk  merupakan  factor  yang  sangat  penting  dalam proses  pengambilan  keputusan.    Ketika  pembeli  memilih  produk,    mereka  membuat  keputusan berdasarkan citra produk atau posisi produk dibenaknya yang merupakan hasil penilaian berdasarkan atribut produk”
Menurut Kotler (2008:272), menyatakan bahwa “atribut produk adalah pengembangan suatu produk  atau  jasa  yang  melibatkan  manfaat  yang  akan  di  tawarkan  oleh  salah  satu  produk  atau  jasa seperti kualitas produk,  fitur produk,  gaya dan desain,  merek,  kemasan,  pelabelan,  pelayanan dan pendukung produk.

## B. Pengertian Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan  sikap  seseorang  untuk  membeli  suatu  barang  yang dapat  digunakan  dan  diyakini  akan  memuaskan  keinginan  pemiliknya  dan  menanggung resiko yang mungkin akan ditimbulkan oleh produk tersebut.
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2007:549)  Keputusan  pembelian  yaitu:“pemilihan  dari dua  atau  lebih  alternatif  pilihan  keputusan  pembelian,    artinya  bahwa  seseorang  dapat membuat  keputusan,  haruslah  tersedia  beberapa  alternatif  pilihan.  ”Konsumen  yang  akan membeli  suatu  produk,    akan  berusaha  mencariinformasi  sebanyak  mungkin  sebelum melakukan keputusan pembelian. Konsumen tersebut biasanya melalui tahapan pengambilan keputusan sebelum melakukan pembelian.
Proses pengambilan keputusan  yang rumit sering melibatkan  beberapa keputusan. Suatu keputusan  ( decision )  melibatkan  pilihan  diantara  dua  atau  lebih  alternatif  tindakan  (atau perilaku).    Proses  pengambilan  keputusan    merupakan  penyelesaian  masalah  yang  menurut Kotler  dan  Keller  (2007:234-244)  terdiri  dari  lima  tahap,    yakni  “pengenalan  kebutuhan, pencarian  informasi,    evaluasi  alternatif,    keputusan  pembelian  dan  perilaku  pasca pembelian”.    Namun  konsumen  tidak  selalu  melewati  seluruh  lima  tahap  urutan  ketika membeli produk.  Mereka bisa melewati atau membalik beberapa tahap.  Akan tetapi kelima proses  itu  merupakan  satu  kerangka  acuan,    karena  merebut  kisaran  pertimbangan sepenuhnya yang muncul ketika seorang konsumen menghadapi pembelian baru yang dengan keterlibatan yang tinggi.

## C. Hubungan Atribut produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Atribut-atribut  yang  terdapat  dalam  setiap  produk  menjadi  bagian  pertimbangan konsumen  dalam  usahanya  memenuhi  kebutuhan.  Dalam  melakukan  evaluasi  atas alternative-alternative pemuas kebutuhan ini,  konsumen akan memilih dengan atribut-atribut yang  memiliki  nilai  yang  paling  tinggi.    Nilai  berarti  memberi  pelanggan  semua  yang diinginkan seperti memberikan mutu terbaik dan harga terbaik serta dengan pelayanan yang baik pula.
Konsumen  melihat  setiap  produk  sebagai  kumpulan  dari  sifat-sifat,  ciri  tertentu  yang tercermin  dari  atribut-atribut  yang  melekat  pada  suatu  produk.  Atribut  sebagai  keseluruhan isi  dari  produk  yang  akan  mereka  beli.  Atribut  produk  adalah  unsur-unsur  produk  yang dipandang  penting  oleh  konsumen  dan  dijadikan  dasar  pengambilan  keputusan  dalam pembelian suatu produk.  Menurut  Kotler  (2008:272),    menyatakan  bahwa  “atribut  produk adalah  pengembangan  suatu  produk  atau  jasa  yang  melibatkan  manfaat  yang  akan  di tawarkan oleh salah satu produk atau jasa seperti kualitas produk,  fitur produk,  dan desain produk.
Jadi produsen perlu untuk mengetahui produk-produk apa  yang dapat ditawarkan sesuai dengan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Dengan  adanya  atributprodukmakaakan memberikan  keleluasaan  bagi  konsumen  dalammenentukan  pilihan  produk  yang  akan dibelinya  sebagai  upaya  memenuhi  danmelengkapi  kebutuhannya.  Dengan  demikiandapat disimpulkan bahwa dengan adanya atribut produk, akan dapat mempengaruhi pembeli dalam mengambil  keputusan  pembelian.  Hal  ini  disebabkan  oleh  adanya  kecenderungan  pada
pembeli  yang  menghendaki  adanya  suatu  kemudahan  dan  penghematan  biaya  yang  dapat diperoleh dalam memenuhi seluruh kebutuhannya.

## D. Kerangka Pikir

## PT. SINAR GALESONG

## METODE PENELITIAN

## A. Lokasi Penelitian
Lokasi  penelitian  ini  dilakukan  pada  PT.  Sinar  Galesong  Cabang  Kendari  yang berada diJalanDr. Sam Ratulangi No. 187-189 Kemaraya Kendari.

## B. Populasi dan Sampel
Dalam  penelitian  ini,  populasi  penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen  sepeda motor  Suzuki  Satria  F150  New  pada  PT.    Sinar  Galesong  Cabang Kendari.Pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  adalah  menggunakan sampling accidental yakni  tehnik  penentuan  sampel  berdasar  kan  kebetulan  bertemu  dengan peneliti,  maka sampel berjumlah 40 orang.

## C. Jenis dan Sumber Data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  Data  Kualitatif  yaitu  data  yang diperoleh  dalam  bentuk  informasi,  baik  secara  lisan  maupun  tulisan.Data  kuantitatif yaitu data yang diperoleh dari perusahaan dalam bentuk angka-angka.
Sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  Data  Primer , Data  yang diperoleh  melalui  penyebaran  kuisioner  terkait  permasalahan  dalan  penelitian  pada PT.  Sinar  Galesong  cabang  Kendari.Data  Sekunder , Data  yang  diperoleh  berupa informasi tertulis dan dokumentasi  serta laporan-laporan PT. Sinar Galesong cabang Kendari.

## D. Teknik Pengumpulan Data
Dalam  penelitian  menggunakan  metode  pengumpulan  data  sebagai  berikut: Penelitian Pustaka ( Library Research ), yaitu pengumpulan data secara teoritis dengan cara menelaah berbagai buku literatur dan bahan teori lainnya yang berkaitan dengan masalah yang dibahas.

## Keputusan Pembelian
1. Pengenalan masalah
2. Pencarian Informasi 3. Penilaian  seleksi  terhadap alternative pembelian 4. Keputusan Pembelian 5. Perilaku Setelah Membeli
Kotler danKeller
(2007:234-244)
Atribut Produk
1. Kualitas Produk
2. Fitur Produk 3. Gaya dan Desain Produk Kotlerdan Armstrong (2004:284)
Penelitian  lapang  ( Field  Research ),  yaitu  pengumpulan  data  lapang  dengan  cara sebagai berikut :
Kuesioner,  yaitu  pengumpulan  data  melalui  peredaran  daftar  pertanyaan  kepada konsumen yang dijadikan responden dalam penelitian ini.
Wawancara adalah pengumpulan data melalui wawancara langsung dengan informan penelitian.
Dokumentasi  adalah  menelaah  dan  mempelajari  berbagai  laporan  tertulis  pada  PT. Sinar Galesong Cabang Kendari.

## E. Teknik Analisis Data
Metode  analisis  yang  digunakan  adalah  metode  analisis  statistika  inferensial dengan model regresi linear sederhana, dengan rumus regresi sebagai berikut : Y =  α + β (X)       (Supranto, 2001:236)

## HASIL PENELITIAN

## A. Gambaran Umum Lokasi Penelitian
PT. Sinar  Galesong  Pratama  adalah  salah  satu  perusahaan  swasta  yang  bergerak dalam  bidang penjualankendaraan  bermotor roda dua. Perusahaan  ini  didirikan pada tanggal  1Februari  1991  sesuai  dengan  akte  pendirian  No.  10  dari  kantor  Notaris NYPudji  Redjeki  Irawati,SH  dimana  perubahan  berbentukPerseroan  Terbatas  (PT) dengan  komposisi  saham  Rizal  Tandiawan  65%dan  Jacky  Purnama  35%.Sejak pendiriannya  PT.  Sinar  Galesong  Pratama  dengan  statusperubahan  sebagai  main dealer  untuk  kendaraan  roda  dua  merk  Suzukidengan  wilayah  pemasaran  meliputi, Pulau Sulawesi.Pada awalnya, PT. Sinar Galesong Pratama berlokasi dijalanSulawesi No, 84-86 Makassar  dan pada tahun 1996 kantor tersebut telahresmi  menjadi kantor cabang  dan  pada  tahun  itu  pula  PT.  Sinar  GalesongPratama  menempati  kantor barunya  dijalan  A.P.Pettarani  No.55Makassar,  dimana  kantor  tersebut  berfungsi sebagai  kantor  pusat  dansekaligus  showroom  untuk  semua  jenis  motor  bermerk Suzuki.Pada kantor inilah seluruh aktivitas perusahaan dan pendistribusiankendaraan roda dua  merk suzuki  dikendalikan.PT. Sinar Galesong Pratama dalam  memasarkan produknyamemiliki  7  cabang  di  Sulawesi  Selatan,  4  di  Sulawesi  Utara,  2  di SulawesiTenggara,  1  di  Sulawesi  Tengah.2  Gorontalo.  Selain  itu  mempunyai subdealer yang membantu memasarkan unit, yang tersebar di pulau Sulawesisebanyak  65  dealer.Dasar  dari  terbentuknya  cabang/perwakilan  ini merupakanrelialisasi  dari  kebijaksanaan  pimpinan  yang  disesuaikan  dengan kegiatandan  kebutuhan  konsumen  setelah  dipertimbangkan  sematang  mungkinoleh manajer  perusahaan  demi  perluasan  daerah  operasi  perusahaan.  Oleh  karena  itu, sesuai dengan akte perubahan notaris Mahmud Said,SHNo.118 tanggal 22 September 1997  dibangunlah  cabang  di  Kota  Kendari  yang  memiliki  alamat  di  Jalan  Dr.  Sam Ratulangi Nomor 187-189 Kemaraya Kendari.

## B. Deskripsi Karakteristik Responden
Tabel. 5 karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin No Jenis Kelamin Jumlah Persentase (%) 1 2 Laki-laki Perempuan 30 10 75 25 Jumlah 40 100 Sumber: Data Primer, 2016 Tabel. 6 Karakteristik Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan No Tingkat Pendidikan Jumlah Persentase (%) 1 2 3 Tidak Sekolah SD/SMP/SMA Sarjana/Magister 8 14 18 20 35 45 Jumlah 40 100 Sumber: Data Primer, 2016 Tabel. 7 Karakteristik Responden BerdasarkanUsia No Tingkat Pendidikan Jumlah Persentase (%) 1 2 3 21 – 30 tahun 31 – 40 tahun 41 – 50 tahun 6 26 8 15 65 20 Jumlah 40 100 Sumber : Data Primer, 2016

## C. Deskripsi Variabel Penelitian
Penentuan  Kategori  Rata-Rata  Skor  Pernyataan  Responden  dan  Makna  Penilaian Secara Deskriptif
No Nilai Rata- rata Skor Jawaban Makna Kategori/ Interpretasi Nilai Skor Penentuan Interval 1 2 3 4 5 1,00 – 1,80
1,81 – 2,61
2,62 – 3,40 3,41 – 4,21 4,22 – 5,00 Sangat Tidak Baik Tidak Baik Kurang Baik Baik Sangat Baik 1 2 3 4
5 I= I= Keterangan: I    = Interval bk = Batas Kelas k   = Jumlah Kelas Sumber Data: Sugiono, 2004

## Atribut Produk (X)
Distribusi  Jawaban  Responden  Tentang  Kualitas  Mesin  Yang  Baik  Sepeda  Motor Suzuki Satria F150 NewPada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari.
No Jawaban Skor Frekuensi Nilai Item Presentase (%) Rata- Rata 1 Sangat Setuju 5 4 20 10,0 3,63 2 Setuju 4 23 92 57,5 3 Netral 3 8 24 20,0 4 Tidak Setuju 2 4 8 10,0
5 Sangat Tidak Setuju 1 1 1 2,5 Jumlah 40 145 100,0 Sumber : Data Primer Di Olah Tahun 2016
Distribusi  Jawaban  Responden  Tentang  Perawatan  Sepeda  Motor  Suzuki  Satria  F150 NewPada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari Mudah Dilakukan.
No Jawaban Skor Frekuensi Nilai Item Presentase (%) Rata-Rata 1 Sangat Setuju 5 21 105 52,5 4,20 2 Setuju 4 10 40 25,0 3 Netral 3 6 18 15,0 4 Tidak Setuju 2 2 4 5,0 5 Sangat  Tidak Setuju 1 1 1 2,5 Jumlah 40 168 100,0 Sumber : Data Primer Di Olah Tahun2016
Distribusi  Jawaban  Responden  Tentang  Kelengkapan  Fitur  Sepeda  Motor  Suzuki Satria F150 NewPada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari Sesuai Dengan Harapan Konsumen
No Jawaban Skor Frekuensi Nilai Item Presentase (%) Rata- Rata 1 Sangat Setuju 5 23
115 57,5 4,33
2 Setuju 4 10 40 25,0 3 Netral 3 4 12 10,0 4 Tidak Setuju 2 3 6 7,5 5 Sangat Tidak Setuju 1 - - - Jumlah 40 173 100,0 Sumber : Data Primer Di Olah Tahun 2016
Distribusi  Jawaban  Responden  Tentang  Sepeda  Motor  Suzuki  Satria  F150  New
MudahJika Dijual Kembali. No Jawaban Skor Frekuensi Nilai Item Presentase (%) Rata- Rata 1 Sangat Setuju 5 5
25 12,5 3,25
2 Setuju 4 9 36 22,5 3 Netral 3 18 54 45,0 4 Tidak Setuju 2 7 14 17,5 5 Sangat Tidak Setuju 1 1 1 2,5 Jumlah 40 130 100,00
Sumber : Data Primer Di Olah Tahun 2016
Distribusi  Jawaban  Responden  Tentang  Model  Sepeda  Motor  Suzuki  Satria  F150 NewPada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari Sudah Bervariasi.
No Jawaban Skor Frekuensi Nilai Item Presentase (%) Rata- Rata 1 Sangat Setuju 5 5 25 12,5
3,28 2 Setuju 4 10 40 25,0 3 Netral 3 17 51 42,5 4 Tidak Setuju 2 7 14 17,5 5 Sangat Tidak Setuju 1 1 1 2,5 Jumlah 40 131 100,0 Sumber: Data Primer Di Olah Tahun 2016

## Keputusan Pembelian (Y)
Distribusi  Jawaban  Responden  Tentang  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Suzuki Satria  F150  NewPada  PT.  Sinar  Galesong  Cabang  KendariSesuai  Dengan Kebutuhan Konsumen
No Jawaban Skor Frekuensi Nilai Item Presentase (%) Rata- Rata .1 Sangat Setuju 5 24
120 60,0 4,45 2 Setuju
4 13 52 32,5 3 Netral 3 1 3 2,5 4 Tidak Setuju 2 1 2 2,5 5 Sangat Tidak Setuju 1 1 1 2,5 Jumlah 40 178 100,0 Sumber : Data Primer Di Olah Tahun 2016
Distribusi   Jawaban Responden Tentang Kemudahan Memperoleh Informasi Tentang
Sepeda  Motor  Suzuki  Satria  F150  New  Pada  PT.  Sinar  Galesong  Cabang Kendari No Jawaban Skor Frekuensi Nilai Item Presentase (%) Rata- Rata .1 Sangat Setuju 5 20
100 50,0 4,28 2 Setuju 4
14 56 35,0 3 Netral 3 3 9 7,5 4 Tidak Setuju 2 3 6 7,5 5 Sangat Tidak Setuju 1 - - - Jumlah 40 171 100,00
Sumber : Data Primer Di Olah Tahun 2016
Distribusi Jawaban  Responden  Tentang  Pernyataan  Bahwa  Sepeda  Motor  Suzuki Satria  F150  NewPada  PT.  Sinar  Galesong  Cabang  Kendari  Memiliki Keunggulan Dibandingkan Produk Lain No Jawaban Skor Frekuensi Nilai Item Presentase (%) Rata- Rata .1 Sangat Setuju 5 4 20 10,0
3,65 2 Setuju 4 23 92 57,5 3 Netral 3 9 27 22,5 4 Tidak Setuju 2 3 6 7,5 5 Sangat Tidak Setuju 1 1 1 2,5 Jumlah 40 146 100,0 Sumber : Data Primer Di Olah Tahun 2016 Distribusi Jawaban  Responden  Tentang  Pernyataan  Bahwa  Pelanggan  Melakukan Pembelian  Produk  Karena  Atribut  ProdukSepeda  Motor  Suzuki  Satria F150 New Pada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari No Jawaban Skor Frekuensi Nilai Item Presentase (%) Rata- Rata .1 Sangat Setuju 5 12
60 30,0 3,88 2 Setuju
4 17 68 42,5 3 Netral 3 6 18 15,0 4 Tidak Setuju 2 4 8 10,0 5 Sangat Tidak Setuju 1 1 1 2,5 Jumlah 40 155 100,0 Sumber : Data Primer Di Olah Tahun 2016 Distribusi Jawaban Responden Tentang Pernyataan Bahwa Pelanggan Merasa Puas Dengan Pembelian Sepeda Motor Suzuki Satria F150 New Pada PT. Sinar Galesong Cabang Kendari No Jawaban Skor Frekuensi Nilai Item Presentase (%) Rata- Rata .1 Sangat Setuju 5 20
100 50,0 4,28 2 Setuju 4
14 56 35,0 3 Netral 3 3 9 7,5 4 Tidak Setuju 2 3 6 7,5 5 Sangat Tidak Setuju 1 - - -
Jumlah 40 171 100,0
Sumber : Data Primer Di Olah Tahun 2016
D. Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana Variabel Bebas (X) Konstanta (a) Koefisien Regresi (b) t Hitung t Signifikan Std. Erorr Atribut Produk 8,194 0,660 5,094 0,002 2,466 Sumber :Data Primer Di Olah Tahun 2016 Pengujian Hipotesis Uji F Sum ofSquares Df Mean Square F Sig. Regression 229.666 1 229.666 25.950 .001(a) Residual 336.309 38 8.850 Total 565.975 39 Sumber:Data Primer Di Olah Tahun 2016 Uji T Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta B Std. Error (Constant) 8.194 2.466 3.323 .002 Atribut Produk .660 .130 .637 5.094 .002
Sumber:Data Primer Di Olah Tahun 2016

## PENUTUP

## A. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan  yang  diperoleh,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  atribut  produkmemiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadapkeputusan  pembelian  pada  PT.  Sinar  Galesong  Cabang  Kendari.  Semakin  baik atribut produkyang dimiliki oleh produk, maka semakin tinggi pula keputusan pembelian oleh  pelanggan  pada  PT.  Sinar  Galesong  Cabang  Kendari.  Berdasarkan  hasil  penelitian ini  terlihat  bahwa  pada  umumnya  PT.  Sinar  Galesong  Cabang  Kendari  sudah memilikiatribut produk Sepeda Motor Suzuki Satria F150 Newyang baik walaupun masih ada  beberapa aspek  yang  masih perlu ditingkatkan  lagi  seperti  jenis  fitur Sepeda  Motor Suzuki  Satria  F150  New,  dan  kemudahan  dalam  melakukan  penjualan  ulang  kepada konsumen lainnya.
B. Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  diperoleh,  maka  dapat  diajukan  saran  ataurekomendasi sebagai berikut:
1. Diharapkan  pihak  perusahaan  bisa  lebih  memahami  konsumennya  agar  konsumen  bisa loyal pada PT. Sinar Galesong Kendari dan tidak memilih dealer lain untuk melakukan
pembelian  sepeda  motor  kembali,  perawatan  sepeda  motor  ataupun  pembelian  produk lainnya.
2. Untuk  memperoleh  penjelasan  yang  lebih  komprehensif  tentang  pengaruh  atribut produkterhadap  keputusan  pembelian  pada  PT.  Sinar  Galesong  Cabang  Kendari,  maka dalam  penelitian  berikutnya  disarankan  agar  dapat  mengembangkan  dimensi  variabel yang lain.
3. Disarankan  kepada  perusahaan  untuk  meningkatkan  promosi  yang  lebih  menonjolkan keunggulan  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  dan  atribut  produk  motor  Suzuki  Satria  F150 New  yang sumbernya dari sumber publik seperti di media masa dan internet. Sehingga konsumen  akan  lebih  mengenal  PT.  Sinar  Galesong  Kendari  dan  merek  Suzuki  Satria F150 New  dengan fitur-fitur yang bagus, dengan demikian diharapkan konsumen akan memutuskan pilihannya kepada produk  motor Suzuki Satria  F150 New pada PT. Sinar Galesong Kendari
4. Bagi peneliti selanjutnya diharapkan  lebih  memperluas  lagi dari penelitian sebelumnya baik variabel maupun objek yang diteliti.

## DAFTAR PUSTAKA
Angel,  James,  F.  Roger,  D.  Blackwell,  Paul W.  Miniard.  2000. Perilaku
Konsumen . Jakarta: Binarupa Aksara. Alma ,Buchari, 2007, Manajemen Pemasran dan Pemasaran Jasa ,  Bandung: CV. AlfaBeta. Arikunto, S. 2002. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan dan Praktek. Jakarta : Rineka Cipta BasuSwastha dan Hani Handoko.  (1987). Manajemen Pemasaran: Analisis Perilaku Konsumen. Liberty : Yogyakarta.
_____________.  (2000). Manajemen Pemasaran: Analisis Perilaku Konsumen Edisi 5. Liberty : Yogyakarta.
Basu Swastha. 2002. Azas-azas Marketing .  Yogyakarta: Liberty. Beny.    2004. Pengaruh  Atribut  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Merek Honda Dikelurahan Sawojajar Kec.  Kedung Kandang Kota Malang.
K.  Pagiu Alexander.  2009. Analisis Perilaku Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Revo Pada PT.  Wira Jaya Utama Daya Makassar.
Kotler,  Philip.  2008. Manajemen Pemasaran .  Edisi ke 11.Diterjemakan oleh   Byamin Molan.Jilid 1.  Jakarta: Index
Kotler,  Philip, & Armstrong. 2001. Manajemen Pemasaran Analisis Perencanaan Implementasi Jilid II.  Jakarta: Erlangga
_____________. 2004. Manajemen Pemasaran Analisis Perencanaan Implementasi
Jilid
III.  Jakarta: Erlangga
_____________. 2006. Dasar-dasar Pemasaran .  Edisi Kesembilan.  Jakarta: Indeks.
Kotler,  Philip& Keller. Manajemen Pemasaran .  Jilid 1 dan 2.  Jakarta: Indeks,  2007.
Keegan,  et al,  2002. Marketing .Prentice Hall International Inc.  London Lamb Jr,  Hair Jr,  Mc Daniel.  2001. Pemasaran .  Edisi Pertama.  Diterjemahkan  Oleh David Octaveria.  Jakarta: Salemba empat.
Nurul  Rizki  Fachira  .  2012. “Pengaruh  Brand  Image,  Atribut  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian  Mobil  Merek  Pajero  Sport  Pada  PT.  Bosowa  Berlian  Motor ”.  Universitas Hasdanuddin. Makassar.
Rizki  Nurafdal  Mustikarillah.  2011. “Pengaruh  Atribut  Produk  Terhadap  Pengambilan Keputusan  Pembelian  Mobil  Toyota  Rush  Pada  PT.  Hadji  Kalla  di  Makassar ”.
Universitas Hasanuddin. Makassar.
Setyawan  Doni.    2013. Pengaruh  Atribut  Produk  Terhadap  Kepuasan  Dan  Loyalitas  Merek Yamaha Pada Sepeda Motor Mio Soul GT Kota Pasuruan.
Schiffman & Kanuk,  2007. Perilaku Konsumen ,  dialihbahasakan oleh Zulkifli   Kasib. Edisi ketujuh.  Penerbit PT.  Index. Sugiyono, 1996. Metode Penelitian Administrasi . Alfabeta:Bandung.
________. 2001. Metode Penelitian Administrasi . Alfabeta:Bandung.
________.2004. Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif dan R & D. Bandung:  Alphabeta. Supranto.  1997. Pengukuran  Tingkat  Kepuasan  Pelanggan  Untuk  Menaikan  Pangsa  Pasar, Rineka Cipta. Jakarta _______, 2001. Metode Risert, Perilaku Organisasi. Gramedia Pustaka. Jakarta. Stanton William. J,  1991. Prinsip Pemasaran .  Jilid 1,  Edisi 7.  Jakarta: Erlangga Tjiptono Fandy.  1996. Manajemen Jasa .  Yogyakarta. Andi Offset.
____________.  2007. Strategi Pemasaran .  Edisi kedua.Yogyakarta.Andi.
____________.  2008. Strategi Bisnis Pemasaran .  Yogyakarta.Andi.