## Pemanfaatan  Tren Artis Nyaleg
Dalam Strategi Komunikasi Pemasaran
Stand-Up Comedy 'Pragiwaksono World Tour'
Raka Radhitia Oktavianto 1 , Mukaromah 2
1 Universitas Dian Nuswantoro/Prodi Ilmu Komunikasi Email : raka.radhitia@gmail.com 1

## ABSTRAK
Inovasi  adalah hal  mutlak  dalam  mengkomunikasikan  suatu  barang  maupun jasa.  Komunikasi  Pemasaran  yang  baik bukanlah sebuah kebetulan melainkan hasil dari perencanaan yang matang dan pelaksanaan yang cermat sebagai salah satu cara untuk meningkatkan kesadaran (awareness) akan keberadaan produk atau jasa ke khalayak yang dibidik. Hal itulah  yang  dilakukan  oleh  Pandji  Pragiwaksono  dalam  memasarkan  stand-up  comedy  special  terbarunya  yaitu Pragiwaksono World Tour. Dengan mengikuti perbincangan yang hangat di masyarakat tentang tahun politik, Pandji mengkomunikasikan  event-nya  dengan  memasang  baliho,  iklan  di  media  sosial  dengan  tema  seolah-olah  dirinya sebagai caleg (Calon Legislatif)  untuk mendapat perhatian dari masyarakat. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan memberikan deskripsi mengenai pemanfaatan fenomena artis Nyaleg sebagai strategi komunikasi pemasaran pada Pertunjukan  Stand-Up  Comedy  Special  Pragiwaksono  World  Tour.  Teori  yang  digunakan  adalah  Komunikasi Pemasaran dengan menggunakan metodologi penelitian deskriptif kualitatif. Hasilnya diperoleh dari 14 (empat belas) poin penetapan strategi komunikasi yang disampaikan oleh Cangara, dimulai dari pemilihan komunikator yang tepat, media  yang  di  pilih,  hingga  yang  paling  akhir  langkah  evaluasi  atas  strategi  komunikasi  pemasaran  apabila  tidak berjalan sesuai yg diharapkan.
Kata Kunci: Artis Nyaleg, Pragiwaksono World Tour, Strategi Komunikasi
Utilization of Nyaleg Artist Trends In Marketing Communication Strategies Stand-Up Comedy 'Pragiwaksono World Tour'

## ABSTRACT
Innovation  is  an  absolute  thing  in  communicating  an  item  or  service.  Good  marketing  communication  is  not  a coincidence but is  the  result  of  careful  planning  and careful  implementation as a  way  to  increase awareness  of  the existence  of  products  or  services  to  the  intended  audience.  That  is  what  Pandji  Pragiwaksono  did  in  marketing  his latest  stand-up  special  comedy,  Pragiwaksono  World  Tour.  By  following  a  heated  conversation  in  the  community about the political year, Pandji communicated his event by installing billboards, advertisements on social media with the  theme  as  if  he  were  a  candidate  (Legislative  Candidate)  to  get  the  attention  of  the  public.  This  study  aims  to determine  and  provide  a  description  of  the  use  of  the  Nyaleg  artist  phenomenon  as  a  marketing  communication strategy  at  the  Pragiwaksono  World  Tour  Stand-Up  Comedy  Special  Show.  The  theory  used  is  Marketing Communication using qualitative descriptive research methodology. The results are obtained from the implementation of  the  communication  strategy  determination  points  submitted  by  Cangara,  starting  from  the  selection  of  the  right communicator, the media chosen, to the very last step of the evaluation of the marketing communication strategy if it does not go as expected.
Keywords: Artis Nyaleg, Pragiwaksono World Tour, Communication Strategy
Korespondensi: Mukaromah M.I.Kom, Univeristas Dian Nuswantoro. Alamat Jl. Imam Bonjol 207 Semarang. No. HP; 085290736076 Email : mukaromah@dsn.dinus.ac.id

## PENDAHULUAN
Suatu  produk,  jasa  maupun  event  apabila dikomunikasikan  dengan  unik  dan  berbeda,  besar kemungkinan  akan  dapat  menarik  perhatian khalayak.  Dalam  hal  pemasaran,  inovasi  bisa dikatakan sebagai ide segar yang dapat meningkatkan  nilai  jual  suatu  produk.  Inovasi yang  berhasil  akan  menghasilkan  berbagai keuntungan bagi pebisnis mulai dari meningkatnya  penjualan  produk,  meningkatkan kesadaran  masyarakat  tentang brand kita  hingga memiliki  pelanggan  yang  selalu  setia  menunggu produk-produk  terbaru.  Pemasaran  yang  baik bukanlah  sebuah  kebetulan  melainkan  hasil  dari perencanaan  yang  matang  dan  pelaksanaan  yang cermat. Awal  tahun  2018  lalu,  tepatnya  pada  14 Maret 2018 dalam situs resminya di pilihpandji.com, Pandji Pragiwaksono yang merupakan  seorang  artis  stand  up  comedian mengumumkan untuk kembali membuat pertunjukan  tur  dunia  terkait  stand-up  comedy special  dengan  tema Pragiwaksono  World  Tour . Dalam pertunjukan stand-up special tersebut panji menjanjikan  akanbercerita  tentang  dirinya  dan kehidupan  masa  lalu  serta  prosesnya  dalam menjalani kehidupan.
Dalam event pertunjukkannya tersebut Pandji
akan membungkus  kegiatan Pragiwaksono World Tour dengan isu-isu yang tengah hangat terjadi saat itu, termasuk yang berhubungan dengan dunia politik.
Pada  peride  tahun  2017-2019  adalah  periode dimana banyak kegiatan politik di tanah air. Mulai dari  pemilihan  kepala  daerah  (pilkada),  pilihan
calon  legislatif  (caleg)  hingga  pemilihan  presiden dan wakil presiden Indonesia. Jumlah artis nyaleg saat pemilu maupun pilkada mengalami peningkatan.  Pada  tahun  2014  dikutip  dari  portal Nasional Kompas, jumlah artis nyaleg saat pemilu maupun pilkada pada saat itu berada pada kisaran 60
orang (https://nasional.kompas.com/read/2013/07/22/11 29342/Melongok.Artis.yang.Kembali.Nyaleg). Sedangkan pada pemilu 2019 ini terdapat 91 calon legislatif  yang  berasal  dari  kalangan  artis, meningkat  lebih  dari  50%  dibanding  dengan pemilu-sebelumnya.
(https://kumparan.com/@kumparannews/daftar- 91-caleg-artis-dpr-ri-di-pileg-2019).Tersebutlah beberapa  nama  yang  mewakili  fenomena  artis yang  terjun  ke  dunia  politik  khususnya  dalam pemilihan  calon  legislative  atau  pemilukada seperti  Pasha  Ungu,  Hengky  Kurniawan,  Aldy Fairus, Desy Ratnasari, Tina toon dll.
Berbekal kepekaannya terkait moment pertunjukkannya  yang  mendekati  tahun  tahun politik  (2018-2019)  maka  Pandji  Pragiwagsono berkenaan dengan pertunjukan stand up comedynya  tersebut.  Berbekal  pengalamannya menjadi  tim  pemenangan  Gubernur  Anies Baswedan  dan  Sandiaga  Uno  di  tahun  2017  an yang  merupakan  awal  dikenalnya  Pandji  dalam dunia  politik  membuatnya  semakin  yakin  untuk menggunakan  isu  politik  dalam  mempromosikan kegiatannya.  Dimulai  pada  pemasangan  billboard di  kota  Bandung,  yang    berisikan  foto  dirinya menggunakan  batik  laksana  tokoh  yang  sedang
mencalonkan  diri  dalam  pilihan  legislatif  (Caleg) dan beberapa rangkaian kegiatan lainnya.
Gambar 1.1
Materi Promosi Stand Up Comedy Special Pragiwaksono World Tour Yang Menyerupai Pilihan Caleg
(Sumber : https://twitter.com/ainunnazarr/status/963959958848004096/pho to/1)
Pada  awal  melihat  baliho  ini,  banyak warganet  yang  berspekulasi  bahwa  Pandji  akan terjun ke dunia politik, seiring dengan pemberitaan tentangnya yang mendukung pencalonan  Anies  Baswedan  -Sandiaga  uno sewaktu  pencalonan  sebagai  Gubernur  dan  Wakil Gubernur Jakarta.
Dengan  memanfaatkan  ueforio  pemberitaan sebelumnya terkait dirinya, Pandji jeli memanfaatkan hal ini untuk memasarkan kegiatan stand-up  comedy  Pragiwaksono  World  Tour . Selain  memalui  baliho  terlihat  bahwa  Pandji  juga memanfaatkan  media  sosial  seperti  Twitter, Instagram,  dank  anal  Youtube.  Adanya  berbagai bentuk  promosi  pemasaran  kegiatan  ini  seolah terkesan  bahwa  Panji  ingin  kembali  terjun  ke dunia politik.
Gambar 1.2
Screenshoot unggahan pada akun Instagram Pandji
Pragiwaksono
(Sumber : instagram.com/pandji.pragiwaksono)
Gambar 1.3
Screenshoot unggahan pada akun Instagram Pandji

## Pragiwaksono
(Sumber : instagram.com/pandji.pragiwaksono)
Pada  data  tersebut  muncul  beragam  umpan balik oleh warganet yang menunjukan keterkejutan  terhadap  kampanye  yang  dilakukan Pandji  selama  ini.  Hal  ini  menunjukan  bahwa masyarakat  menganggap  iklan  maupun  unggahan yang disematkan oleh Pandji merupakan gambaran  bahwa  dirinya  akan  menjadi  calon legislatif (caleg).
Tujuan  yang  ingin  dicapai  dengan  adanya penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  dan memberikan  deskripsi  mengenai  Pemanfaatan Fenomena Artis Nyaleg Sebagai Strategi
Komunikasi  Pemasaran  pada  Pertunjukan Stand- Up  Comedy  Special Pragiwaksono  World  Tour. Adapun teori yang digunakan dalam penelitian ini yaitu  komunikasi  di  bidang  pemasaran.  Secara sederhana  komunikasi  pemasaran  terdiri  dari  dua bidang keilmuan yaitu komunikasi dan pemasaran. Komunikasi  menurut  Houvland  (dalam  Effendy, 2006 : 10) adalah suatu proses mengubah perilaku
orang  lain  ( communication  is  the  process  to modify  the  bahavior  of  other  individuals ). Sedangkan pemasaran menurut Kotler & Armstrong  (2012  :  5)  adalah  sebuah  proses  yang dilakukan  perusahaan  untuk  membuat  suatu  nilai dan membangun hubungan baik dengan konsumen guna  menangkap  nilai  yang  lebih  dari  konsumen. Menurut  Effendy  (2006  :  35),  strategi  adalah sebuah perencanaan atau planning dan manajemen yang dilakukan untuk mencapai suatu tujuan yang hanya dapat diraih dengan taktik operasional.Strategi komunikasi hendaknya mencakup  segala  kebutuhan  untuk  mengetahui bagaimana  cara  berkomunikasi  dengan  sasaran. Untuk mencapai tujuan tersebut strategi komunikasi  diharapkan  dapat  mendefinisikan taktik operasionalnya dalam arti bahwa pendekatan  ( approach )  komunikator  terhadap komunikan  akan  selalu  berbeda  sewaktu-waktu sesuai situasi dan kondisi.
Penetapan strategi dalam perencanaan komunikasi akan kembali kepada elemen komunikasi,  seperti  yang  terdapat  dalam  buku Perencanaan & Strategi Komunikasi karya Hafied Cangara  (2013  :  133)  bahwa  strategi  komunikasi akan  dijalankan  dalam  perencanaan  komunikasi yang  diawali  dengan  langkah-langkah  seperti  (1) Memilih dan Menetapkan Komunikator,(2)
Menetapkan Target Sasaran dan Analisis
Kebutuhan Khalayak.(3) Teknik Menyusun Pesan, (4)  Memilih  Media  atau  Saluran  Komunikasi,(5) Telepon Selular dan SMS, (6) Produksi Media, (7) Uji  Awal  Materi  Komunikasi,  (8)Penyebarluasan Media Komunikasi, (9)Menganalisis Efek
Komunikasi,(10) Memobilisasi
Kelompok Berpengaruh,  (11)  Penetapan  Rencana  Anggaran, (12) Penyusunan Jadwal Kegiatan, (13) Penetapan Tim  Kerja  dan  (14)  Evaluasi  dan  Audit Komunikasi

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  penelitian  kualitatif,  dengan pendekatan  studi  kasus,  obyek  penelitiannya adalah  pemanfaatan  fenomena  artis  nyaleg  dalam strategi komunikasi pemasaran Stand-Up Comedy Special Pragiwaksono  World  Tour .  Dengan  data primer  yaitu  yaitu  pihak  penyelenggara Stand-Up Comedy  Special Pragiwaksono  World  Tour.
Manager  dan  Pandji  Pragiwaksono  sendiri.  Data sekunder  berasal  dari  buku-buku  dan  kajian penunjang.  Teknik  pengumpulan  data  dengan wawancara  mendalam  dan  observasi  lapangan secara  langsung.  Proses  analisis  data  dilakukan dengan  menggunakan  tahapan  reduksi  data, pengajian  data  dan  penyimpulan  data.  Penarikan kesimpulan penelitian ini dengan analisis triangulasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  tahun  2018  lalu,  munculnya  billboard yang berisikan pesan yang seakan-akan menyampaikan  bahwa  Pandji  Pragiwaksono  akan terjun  ke  dunia  politik  dengan  mencalonkan  diri sebagai  calon  legislatif  (caleg).  Kegiatan  ini ternyata  salah  satu  upaya  strategi  pemsaran kegiatan  pertunjukan Stand-Up  Comedy  Special Pragiwaksono World Tour .
Penetapan Strategi Komunikasi
Dalam  menjalankan  strategi  komunikasi pemasaran pertunjukan tersebut diperlukan langkah-langkah strategis untuk mengkomunikasikan pesan yang ingin disampaikan  agar  dapat  disampaikan  dengan efektif dan tetap sasaran.
Dalam melakukan kegiatan strategi pemasaran  ini  event  ini  seperti  kegiatn  dalam komunikasi  pemsaran  yang  disampaikan  oleh Cangara  (2013  :  133)  bahwa  terdapat  14  langkah yang  dapat  digunakan  untuk  menyusun  strategi komunikasi pemasaran, yaitu :

## 1. Memilih dan Menetapkan Komunikator
Dalam    komunikasi  pemasaran,  pemilihan seorang komunikator yang baik sangat berpengaruh  dalam  keberhasilan  komunikasi karena  komunikatorlah  yang  harus  memahami penyusunan penyampaian pesan hingga pendekatan pada target sasaran. Dalam komunikasi  pemasaran  Pragiwaksono  World Tour,  Pandji  sendiri  yang  menjadi  komunikator utama  berdasarkan  berbagai  pertimbangan.  Untuk menjadi  komunikator  terdapat  tiga  syarat  yang harus dipenuhi, yaitu :
a. Kredibilitas Semakin tinggi tingkat kredibilitas komunikator semakin tinggi pula tingkat kepercayaan publik terhadap komunikator tersebut.  Pandji  sebagai  komunikator  utama dipilih  dengan  pertimbangan  bahwa  Pandji memiliki kredibilitas yang cukup di bidang politik dan  pelaku  stand  up  komedi.  Strategi  komunikasi yang  akan  digunakan  adalah  untuk  menarik asumsi masyarakat terhadap keterlibatan Pandji ke
dalam  dunia  politik  dianggap  sesuai.  Terlebih image Pandji  dalam  dunia  politik  sudah  mulai terbentuk  setelah  Pandji  menjadi  juru  bicara  tim pemenangan  calon  gubernur  DKI  Jakarta  Anies Baswedan  dan  Sandiaga  Uno  tahun  2017  lalu. Kesadaran  ini  diungkapkan  langsung  oleh  Pandji dalam dalam proses pengumpulan data ini.  Pandji mengakui keterlibatannya saat membantu pencalonan gubernur
Anies Baswedan.

## Sebagaimana statemennya
“Iya,  karena  sempet  bantuin  mas Anies…” dilanjukan olehnya bahwa “…Di sisi  lain,  setiap  kali  Pandji  ngomong apapun  pasti  dikait-kaitin  lagi  ke  politik, ke pilkada.”.
Kesuksesan  Pandji  dalam  pemenangan Anies-Sandi  memberikan  citra  baru  pada  dirinya terkait  politik.  Hal  ini  tergambar  melalui tampilnya  Pandji  dalam  berbagai  media  baik online maupun offline dalam  proses  kampanye politik kepala daerah Jakarta yang lalu.
b. Daya Tarik
Sebagai  seorang  entertainer,  Pandji  memiliki daya tarik sebagai orang yang aktif berkomunikasi dengan  orang-orang  yang  mengikuti  karyanya, terutama  di  media  sosial.  Seperti  pada  akun instagramnya,  Pandji  berusaha  menyempatkan untuk membalas komentar-komentar yang muncul di  unggahannya.  Seperti  yang  dilakukan  pada masa-masa  kampanye  pilihpandji.com,  Pandji terlihat membalas komentar-komentar warganet.
Gambar 4.1 Screeshoot Pandji membalas komentar warganet pada akun Instagramnya (sumber : instagram.com/pandji.pragiwaksono) c. Kekuatan Sebagai seorang komunikator utama kampanye pilihpandji.com, Pandji memiliki kekuatan dalam penyampaian pesan. Terlihat pada materi billboard  dan materi-materi  kampanye  lain
yang  ditampilkan  adalah  ide  yang  diusulkan  oleh Pandji  sendiri.  Menurut  Pandji,  dalam  timnya Pandji  memiliki  kelebihan  sebagai promotional strategist paling  baik  seperti  yang  disampaikan pada saat wawancara.

## 2. Menetapkan Target Sasaran dan Analisis Kebutuhan Khalaya
Pandji  menggunakan marketing  funnel (sebuah  konsep  yang  menjelaskan  tahapan- tahapan yang  dilalui pembeli  sebelum  mengambil keputusan  pembelian)  sebagai  pondasi  dalam menetapkan target sasaran. Terdapat lima tahapan dalam marketing  funnel yang  digunakan  oleh Pandji  yaitu awareness,  appeal,  ask,  arrive,  act . Dalam  setiap  tahapan  Pandji  mengasumsikan hanya  10%  orang  yang  akhirnya  memutuskan untuk  melanjutkan  ke  tahap  selanjutnya.  Target yang  ingin  dicapai  adalah  5000  pembeli  sehingga dengan perhitungan tersebut Pandji harus mendapatkan awareness dari  50  juta audience . Hal ini sesuai dengan pengakuan yang disampaikan pandji saat proses pengumpulan data
" saya itu kalo jualan itu percaya sama ada namanya  marketing  funnel.  jualan  itu  kaya ngelihat  corong,  atasnya  gede  bawahnya kecil.....Karna  waktu  itu  ngukur  kalo  ujung pengen  dapet  5000  tiket..  maka  ngambil selalu asumsi minimal. Misalkan 5000, 5000 tu 10% nya berapa…oh sekian”
Penggambaran  Marketing  Funnel  ini  dapat dijelaskan dalam bagan di bawah ini
Gambar 4.2
Marketing funnel yang digunakan Pandji Pragiwaksono (sumber : hasil wawancara & catatan narasumber)
Dalam  Pragiwaksono  World  Tour  target sasaran  utama  adalah  khalayak  dengan  tingkat ekonomi  menengah  keatas.  Alasan  pertama penetapan  target  sasaran  tersebut  adalah  karena harga  tiket  pertunjukan  yang  cukup  mahal.  Harga tiket  yang  dijual  mencapai  Rp.1.200.000,- membuat target sasaran yang dituju adalah orang- orang yang memiliki tingkat ekonomi yang cukup tinggi. "...target  market  saya  itu  kelas  menengah keatas..." .  Dengan  harga  yang  relatif  tinggi tersebut  Pandji  berusaha  untuk membantu konsumennya  untuk  mendapatkan  tiket  tersebut dengan  memberikan  waktu  untuk  mempersiapkan uang  untuk  membeli  tiket  dengan  upaya  promosi lebih lama.
Gambar 4.3 List Harga tiket pertunjukan Pragiwaksono World Tour Jakarta (sumber : pilihpandji.com)
Dengan memberikan jeda waktu dari pengumuman pertunjukan hingga tanggal penjualan  tiket  maka  akan  memberikan  ruang kepada  konsumen  untuk  bersiap  membeli. Pembukaan  penjualan  tiket  paling  awal  baru dibuka  pada  bulan  Mei  2018,  berjarak  dua  bulan lebih  setelah  diumumkannya  tur  dunia  yang  akan
dilakukannya.  Semua  informasi  seperti  tanggal, tempat  pertunjukan  dan  harga  tiket  sudah diinformasikan  jauh  hari  sebelum  pertunjukan dilaksanakan. Dengan cara seperti itu Pandji yakin konsumen  akan  lebih  siap  dan  ketika  tanggal penjualan  tiket  datang  diharapkan  para  konsumen sudah  siap  mengantri  untuk  membeli  tiket  yang akan dijual.

## 3. Teknik Menyusun Pesan
Bukan  hal  yang  mudah  bagi  Pandji  untuk dapat  mengkomunikasikan  produknya  kepada konsumen  dikarenakan  tahun  2017  hingga  2019 merupakan  tahun  yang  cukup  hangat  dengan pemberitaan  politik.  Dengan  arus  politik  yang kuat  tersebut  membuat  Pandji  sendiri  memiliki asumsi bahwa publik enggan menonton pertunjukannya dikarenakan keterlibatannya dalam  dunia  politik  menjadi  tim  pemenangan Anies Baswedan dan Sandiaga Uno dalam pilkada 2017  lalu,  banyak  meninggalkan  pesan  negatif atas  dirinya  di  sebagian  publik. "...Bahkan  dari tahun  2017  itu  nuansa  politiknya  di  sosmed  itu kenceng  banget.  Jadi  kita  bingung  gimana  cara ngelawannya  ya  ini  ombak  gede  banget,  susah banget  dilawan..." kata  Pandji.  Bahkan  dulu  ada seorang  manajer  yang  menyarankan  Pandji  untuk tidak membicarakan tentang politik lagi ke publik. Namun Pandji berfikir sebaliknya untuk memanfaatkan moment ini.
Dengan  keyakinan  untuk  menaiki  ombak politik,  Pandji  memanfaatkan  fenomena  artis nyaleg sebagai  jalan  untuk  menarik  perhatian publik.  Ide  dasarnya  adalah  untuk  menarik perhatian ( awareness )  lebih  dari  50  juta audience
sesuai  dengan  rencana  penetapan  target  sasaran. Akhirnya dibuatlah kampanye "Pilih Pandji" yang menampilkan  Pandji  seakan-akan  mencalonkan diri  sebagai  caleg  dan  terjun  secara  penuh  ke dunia politik. Namun tidak menampilkan berbagai atribut penting dalam pencalonan seperti layaknya pencalonan resmi seperti DAPIL (daerah pilihan), partai  pengusung  dan  nomor  urut  caleg.  Hal  ini untuk  membangun  asumsi  publik  bahwa  dirinya akan nyaleg dan pembicaraan tentang hal tersebut yang diinginkannya.  Hal ini terlihat dalam contoh unggahan-unggahan  yang  ditampilkan  pada  akun Instagramnya tidak ada satupun dari atribut politik yang ditampilkan.
Gambar 4.4 Screenshoot unggahan Pandji dalam akun Instagram miliknya (sumber : instagram.com/pandji.pragiwaksono)

## 4. Memilih Media atau Saluran Komunikasi
Dalam  menjalankan  strategi  komunikasinya, Pandji membutuhkan media yang dapat meyakinkan audience dengan  pesan  yang  ingin disampaikan  terkait  pura-pura nyaleg .  Media tersebut  haruslah  media  yang  dapat  dilihat  oleh masyarakat  luas  dan  memicu  khalayak  untuk bereaksi  terhadap  pesan  dalam  media  tersebut. Media  pertama  yang  dipilih  untuk  mengundang
reaksi  khalayak  adalah  billboard.  Menurut  Pandji billboard  dipilih  karena  akan  lebih  serius ditanggapi  sebagai  sebuah  tindakan nyaleg ketimbang  hanya  menaruh  di  media  sosial  atau poster-poster kecil yang dipasang di pohon-pohon. Disebutkan  oleh  Pandji  bahwa “Kalo  bohong mesti  total,  kalo  setengah-setengah  gada  yang percaya”. Maka  dari  itu  pemasangan  billboard dipilih  untuk  menyebarkan  pesan  tersebut,  yang salah  satunya  terpasang  di  daerah  cihampelas Bandung.
Pemasangan  billboard  awalnya  direncanakan pada  3  kota  yang  memiliki  tingkat  keaktifan warganet  yang  tinggi  yaitu  Jakarta,  Bandung  dan Yogyakarta,  namun  karena  berbagai  kendala akhirnya  diputuskan  billboard  tersebut  untuk dipasang  di  Bandung  yang  tetap  dilewati  oleh konsumennya  dan  billboard  kedua  dipasang  di Yogyakarta.
Media  kedua  yang  dipilih  adalah website .
Alamat web tersebut  terpampang  jelas  di  kedua billboard  yang  dipasang  di  Bandung  dan Yogyakarta.  Dengan  memilih  nama domain
pilihpandji.com Pandji kembali mencoba mengarahkan  asumsi  publik  dengan  membuat nama  yang  sekan-akan  mengajak audience untuk mendukungnya dalam pemilihan umum.
Gambar 4.6
Screenshot website pilihpandji.com pada masa kampanye (sumber : pilihpandji.com)
Website dipilih sebagai salah satu media yang dipakai  dalam  mengkomunikasikan  kampanyenya atau lebih  tepatnya adalah  alat untuk  menampung seluruh  reaksi  khalayak  dan  mengukur  seberapa jauh hasil penyebarluasan materi komunikasi yang telah dilakukan.
Namun  sebenarnya  sebelum  billboard  dan website tersebut  muncul  ke  publik.  Pandji  sudah mulai  menggiring  opini  warganet  melalui  kanal Youtubenya  yang  dengan  sengaja  memuat beberapa  video  yang  selalu  diakhiri  seolah memberikan  kesan  bahwa  Pandji  akan  mulai membicarakan politik lagi melalui akun pribadinya tersebut.
"Iya,  sengaja  (mengarahkan  opini).  Ketika saya  putuskan  saya  mau  bikin  kampanye pilihpandji.com saya tau  di  Youtube juga  saya harus kembali ngomongin politik...".
Gambar 4.7

## Screenshoot unggahan video pada kanal Youtube Pandji
Pragiwaksono (sumber : https://www.youtube.com/watch?v=Wjf2zu3HwEw&t)
Salah satu  video  yang diunggah  adalah  video berjudul  "MIKIR  :  Apa  kabar  Pandji  setelah Pilkada?".  Dimulai  pada  pengunggahan  video tersebut  Pandji  sudah  mulai  mengarahkan  opini
publik  ke  arah  kampanye  yang  akan  diumumkan beberapa waktu kedepan.
Gambar 4.8 Screeshoot Pandji berfoto dengan masyarakat yang diunggah pada akun Instagramnya (sumber : instagram.com/pandji.pragiwaksono)
Media sosial lain yang pakai dalam kampanye kegiatan  pemasaran  eventya  adalah  Instagram. Terdapat beberapa unggahan termasuk
diantaranya  unggahan  foto  bersama  masyarakat Kota  Jakarta  saat  CFD  di  kawasan  bundaran  HI dengan berbagai pose.

## 5. Telepon Selular dan SMS
Perkembangan  teknologi  yang  cukup  pesat membuat  alat  komunikasi  yang  digunakan menjadi  semakin  murah  dan  semakin  memiliki banyak  pilihan.  Sambungan  telepon  dan  SMS merupakan  salah  satu  cara  berkomunikasi  yang sudah  lama  digunakan  dan  mulai  tergantikan dengan sarana komunikasi lainnya seperti aplikasi pengirim pesan dan media sosial yang menggunakan  jaringan  internet.  Pada  wawancara yang  dilakukan  peneliti,  Pandji  lebih  banyak menggunakan  aplikasi  Whatsapp,  LINE  dan Instagram  untuk  keperluan  komunikasi  selama masa kampanye pilihpandji.com.

## 6. Produksi Media
Pada  kampanye  pilihpandji.com  terdapat beberapa jenis materi komunikasi yang diproduksi diantaranya  media  luar  ruang  billboard,  materi audio  visual  dan  materi  komunikasi  yang diunggah  pada  media  sosial  (gambar  dan  foto). Dalam  memproduksi  materi  komunikasi  tersebut Pandji  banyak  melakukannya  sendiri  terutama yang  tidak  memerlukan  sebuah  desain  seperti pembuatan  video  yang  diunggah  dalam  channel Youtubenya  selalu  direkam  sendiri.  Beberapa unggahan  pada  media  sosial  lainnya  juga  Pandji lakukan sendiri melalui ponsel pribadinya. Namun pada  konten-konten  yang  memerlukan  sebuah desain  seperti  yang  terpasang  pada  billboard, Pandji mempercayakannya kepada seorang ilustrator  yang  memang  sudah  sejak  lama
membantunya mengerjakan berbagai projek desain.  Orang  ini  juga  yang  membantu,  tidak hanya  selama  kampanye  pilihpandji.com  namun hingga  keseluruhan  desain  Pragiwaksono  World Tour.

## 7. Uji Awal Materi Komunikasi
Setelah  materi-materi  komunikasi  selesai dibuat tidak ada pengujian awal materi komunikasi  yang  dilakukan  oleh  Pandji  sebelum menyebarluaskannya. Pandji hanya mengandalkan orang-orang  tertentu  dalam  lingkupnya  untuk menanyakan  pendapatnya  tentang  materi  yang sedang dibuatnya.

## 8. Penyebarluasan Media Komunikasi
Sesuai dengan rencana penyebarluasan materi komunikasi,  yang  membuat  khalayak  tertipu pertama kali adalah pemasangan billboard. Namun sebelum  pemasangan  billboard-billboard  tersebut sebenarnya  Pandji  sudah  mencoba  memberikan pesan tersirat melalui video-video yang ia unggah di kanal Youtubenya.
Dimulai  dari  video  berjudul  "MIKIR  :  Apa kabar Pandji setelah Pilkada?" Pandji
mengungkapkan bagaimana hari-hari yang dijalaninnya,  karirnya,  keuangannya  dan  berbagai hal  lainnya  pasca  pilkada  dan  pada  akhir  video Pandji  dengan  "sengaja"  mengajak  penonton untuk  menonton  video  selanjutnya  tentang "Kenapa  Pandji  udah  gak  pernah  ngomongin Politik?".  Sesuai  judulnya  video  tersebut  berisi alasan Pandji tidak pernah berkomentar lagi pasca pilkada  2017  lalu  dan  kembali  di  akhir  video  ia menyampaikan pesan tersirat yang
mengungkapkan bahwa dirinya akan aktif kembali membicarakan masalah politik beserta alasannya.
Pengarahan asumsi publik kembali terlihat ketika Pandji mengatakan kalimat berikut :
"...Sekarang udah waktunya, karena kedepan  gua  akan  lebih  sering  ngomongin  soal politik, akan  lebih  gencar ngomongin  soal  politik kaitannya sama sesuatu yang akan gua umumkan dalam  waktu  dekat.  Ini  sesuatu  yang  sudah diminta  kepada  gue  sejak  lama.  Banyak  yang minta ini ke gue. Gua denger aspirasinya… ".

## Gambar 4.9
Screenshoot unggahan video pada kanal Youtube Pandji Pragi (sumber : https://www.youtube.com/watch?v=TkixulDLDIU&t)
Dilanjutkan  pada  video  berjudul  "Kenapa Ahok  Kalah?"  Pandji  kembali  menyelipkan  kata- kata yang menarik asumsi publik yaitu "...kalo gue sih  ngurusin  campaign  gua  sendiri,..." dan  di video ini juga pertama kalinya Pandji menunjukan handsign salam  persatuan.  Setelah  selesai  dengan video-video  tersebut  barulah  Pandji  memasang billboard  yang  akhirnya  meramaikan  dunia  maya selama 1 bulan.
Gambar 4.10
Screenshoot unggahan video pada kanal Youtube Pandji Pragi (sumber : https://www.youtube.com/watch?v=hAzxl--j3oI&t)
Seperti  yang  sudah  dijelaskan  sebelumnya pemasangan  billboard  akhirnya  dilakukan  pada dua  kota  yaitu  Bandung  dan  Yogyakarta. Pemilihan  dua  kota  tersebut  bukan  tanpa  dasar, menurut  Pandji  kedua  kota  tersebut  merupakan kota-kota  yang  memiliki  warganet  paling  aktif yang  sangat  dibutuhkan  komentar  nitizen  untuk menaikkan  perbincangan.  Bandung  menjadi  salah satunya,  walaupun  Kota  Bandung  tidak  menjadi kota  diadakannya  pertunjukan stand-up  comedy specialnya kali  ini  dengan  pertimbangan  harga pemsangan  baliho,  tingkat  kepadatan  lalu  lalang orang  akhirnya  Bandung  dijadikan  salah  satu tempat pemasangan billboardnya agar diperbincangkan.
Gambar 4.11 Contoh Billboard Stand Up Comedy Special Pragiwaksono (sumber :https://twitter.com/pandji/status/966211281278722048)
Pemasangan  billboard  kedua  yaitu  di  Yogyakarta, pesan  pada  billboard  yang  sangat  sederhana  dan berisikan beberapa kata saja.  Dengan asumsi  bagi khalayak  yang  ingin  mendapat  informasi  lebih banyak  maka  peran  dari  alamat website yang terpampang pada kedua billboard akan membantu. Dalam website tersebut  pengunjung  halaman dipaksa untuk semakin meyakini akan keterlibatan Pandji ke dalam dunia politik dengan dua kalimat dan  sebuah countdown di hompage  web tersebut seperti  mengisyaratkan  akan  mengumumkan keputusannya  setelah  hitungan  mundur  tersebut berakhir.  Dengan  media-media  tersebut  Pandji berharap dapat membangun awareness masyarakat  dan  memicu  reaksi  warganet  melalui berbagai media sosial.
Media  sosial  juga  secara  langsung  menjadi alat  penyebar  pesan  otomatis  karena  reaksi khalayak.  Sesaat  setelah  Pandji  memasang billboard,  pada  hari  yang  sama  pula  unggahan berupa  foto  billboard  tersebut  mulai  tersebar  di berbagai media sosial seperti Facebook, Instagram dan Twitter.
Untuk  menguatkan  asumsi  khalayak,  Pandji juga mengunggah konten-konten bernuansa kampanye  pada  beberapa  akun  media  sosialnya. Di  Instagram,  demi  meningkatkan  kepercayaan publik  atas  kebohongannya  Pandji  mengunggah beberapa  konten  berbau  kampanye  seperti mengunggah  materi  kampanye  yang  sama  seperti yang  terpasang  di  billboard  Bandung,  berfoto bersama  dengan  pengunjung  CFD  ( car  free  day )
di  kawasan  bundaran  HI  Jakarta  dan  berfoto bersama salah satu kader partai tertentu.
Gambar 4.12
Screenshoot unggahan video pada kanal Youtube Pandji

## Pragiwaksono
(sumber : https://www.youtube.com/watch?v=NiVG8smaHUs&t)
Melalui  kanal  Youtubenya  juga  Pandji kembali mengunggah sebuah video dengan judul " MIKIR  :  Mengapa  saya  maju  di  2019"  yang berisikan  berbagai  alasannya  untuk  “maju  di 2019”  yang  dipakai  untuk  mengarahkan  opini masyarakat  untuk  berfikir  bahwa  video  tersebut sebagai  salah  satu  bentuk  keseriusan  pencalonan Pandji sebagai anggota legislatif.

## 9. Menganalisis Efek Komunikasi
Mempengaruhi  target  sasaran  adalah  tujuan komunikator dalam menjalankan program komunikasi.  Pengaruh  yang  dapat  dilihat  adalah perbedaan yang terjadi antara apa yang dipikirkan, dilakukan  dan  dirasakan  oleh  penerima  pesan. Efek  komunikasi  pemasaran  yang  dihasilkan  dari kampanye  pilihpandji.com  dapat  dibilang  cukup besar. Dimulai dari 3 video yang diunggah Pandji sebelum memasang billboard yaitu video "MIKIR :  Apa  kabar  Pandji  setelah  Pilkada?"  dengan  85 ribu viewers ,  "Kenapa  Pandji  udah  gak  pernah
ngomongin  Politik?"  yang  memiliki  96  ribu viewers dan  video  “Kenapa  Ahok  Kalah?”  yang mendulang  405  ribu viewers dapat  dibilang memiliki hasil yang cukup bagus dengan menarik cukup banyak penonton.
Gambar 4.13
Screenshoot jumlah penayangan video di Youtube Pandji Pragi (sumber : https://www.youtube.com/user/pandjimusic)
Kolom  komentar  pun  juga  dipenuhi  dengan sanggahan-sanggahan  warganet  yang  memiliki bebagai  pandangan  berbeda  dengan  Pandji maupun  para  pendukungnya  namun  secara prosentase  lebih  banyak  warganet  yang  tidak sejalan  dengannya  dan  akhirnya  melontarkan banyak  komentar  negatif  namun  justru  hal  itulah yang  diinginkan  dan  membuat  namanya  semakin naik dan dikenal banyak orang.
Dari beberapa media sosial popular yang ada, Twitter  menjadi  yang  paling  cepat  menyebarkan berita tersebut.  Beberapa jam setelah  pemasangan billboard sudah mulai tampak unggahan-unggahan foto  dan  komentar  warganet  terhadap  billboard tersebut.  Ditambah  dengan handsign yang diciptakan  oleh  Pandji  yaitu  salam  persatuan. Handsign salam  persatuan  merupakan  ide  kedua yang  terfikirkan  oleh  Pandji  untuk  meningkatkan reaksi  khalayak  terhadap  kampanyenya.Handsign ini  merupakan  tanda  limajari  dalam  satu  tangan berkumpul  .  Dengan  filosofi  makna  yang ditambahkan  yang  mana  mengandung  nilai persatuan, Handsign salam persatuan ini dimaknai Pandji  sebagai  lima  elemen  masyarakat  Indonesia
yang  perlu  disatukan  yaitu  ras,  suku,  agama, antargolongan serta pilihan politik (SARAP).
Gambar 4.14 Screeshoot Materi komunikasi dengan pose salam persatuan (sumber : instagram.com/pandji.pragiwaksono)
Handsign tersebut  terus  digunakan  oleh Pandji  selama  masa  kampanye  pilihpandji.com dan  menjadi  lebih  viral  di  media  sosial  ketika Pandji  memutuskan  untuk  datang  ke  area  CFD ( car  free  day )  di  area  bundaran  HI.  Dengan memakai  kaos  kampanyenya  ia  berkeliling  area CFD dan berfoto dengan masyarakat menggunakan  pose  salam  persatuan.  Menurut Pandji dengan berfoto dengan masyarakat tersebut dapat menambah popularitas kampanyenya.
Semakin  viralnya  aktifitas  kampanye Pandji,  tidak  hanya  menjadi  obrolan  di  dunia maya  dengan  khalayak  umum  namun  hingga merambah  ke  lingkaran  pertemanan.  Bahkan orang-orang yang mengenal Pandji secara personal banyak yang tidak tahu akan “kebohongan”  yang  sedang  dilakukannya.Hal  ini seperti  yang  sengaja  diungkapkannyadalam  sesi wawancara
“...Saya  lakuin,  fotonya  viral  ditambah  yang ada  handsign  itu  diketawain  orang.Bahkan masuk grup Whatsapp temen-temen
kampus,diketawain saya, sama sekali ga ngeh bahwa itu strategi, bukan nyaleg..."
Seminggu sebelum
pengumuman “kampanye” pandji memutuskan untuk menaikkan kembali  pembicaraan  tentang  dirinya  dengan berfoto dengan beberapa kader suatu partai.
Gambar 4.15 Screeshoot foto Pandji Pragiwaksono dengan anggota partai (sumber : instagram.com/pandji.pragiwaksono)
Kader  partai  pertama  yang  diincar  Pandji adalah  temannya  sendiri,  Faldo  Maldini  yang
berasal  dari  PAN,  namun  usahanya  tersebut kurang  membuahkan  hasil  lalu  diputuskan    untuk berfoto  dengan  kader  partai  yang  menurut  Pandji secara  umum  kurang  disukai  oleh  warganet  yaitu PKS.  Akhirnya  setelah  muncul  foto  Pandji bersama  kader  PKS  kampanyenya  kembali viral bahkan lebih ramai ketimbang sebelum- sebelumnya.
"... kebetulan temen saya Faldo  dari PAN .  Saya    lagi  nyari  premis  stand-up  dari  dia, tentang  stand-up  comedy.  Saya  foto  pakai (Salam  persatuan)setelah  diunggah  orang berasumsi, "oh si Pandji ngerapetnya ke PAN nih". kurang viral, trus saya cari strategi lain Partai  apa  ya  yang  pasti  bakal  viral  ama netizen,  dalam  pikiran  saya  PKS,  Jadi  saya ajak
anak-anak PKS
ketemuan, ngobrol…terakhirnya  saya  foto.  Itu  H  minus 1,diunggah dan  ruuaammee."
Foto itulah yang membuat lebih banyak orang semakin  penasaran  dengan countdown yang terpampang  dalam  halaman web pilihpandji.com.
Pada  keesokan  harinya  setelah  semua  orang penasaran  terhadap  keputusan  Pandji,  baru terungkaplah  bahwa  semua  kampanye  tersebut hanyalah  sensasi  yang  diciptakan  untuk  menarik perhatian  publik  terhadap  pertunjukan  yang  akan digelarnya.  Seketika  itu  juga  warganet  yang membencinya  menghilang  karena  mengetahui  ini bagian dari strategi Pandji.
Setelah  semua  “kebohongan”  yang  Pandji tampilkan  terungkap,  banyak  warganet  yang menjadi  tertarik  dengan  pertunjukan  yang  akan diadakan.  Ditambah  dengan  bantuan yang sebelumnya  dibahas  pada  tahap  kedua,  membuat penjualan  tiket  pertunjukan  menjadi  membludak. Dampak  dari  "bantuan"  yang  diberikan  Pandji kepada konsumennya tersebut sukses membuat
website penjualan  tiket  menjadi  tidak  dapat diakses  sementara  waktu  karena  tingginya  animo konsumen. Dari rencana 2500 tiket pertunjukan di Jakarta  yang  akan  dijual  dalam  waktu  satu  bulan ternyata  habis  terjual  dalam  waktu  satu  hari  dan bahkan  penjualan  tiket  melebihi  target  dengan 4000  tiket  terjual  di  hari  yang  sama. "Iya, makanya  jebol.  Harusnya  periode  pertama  cuma jual 2500 tiket, kejual 4000 tiket dalam satu malam."

## Gambar 4.16 Screenshoot penjualan tiket Pragiwaksono Jakarta (sumber :instagram.com/pandji.pragiwaksono)
Hal  tersebut  membuktikan  argumen  yang ingin  disampaikan  Pandji  adalah  benar  bahwa konsumen sebenarnya ingin membeli produk yang dijual  asalkan  konsumen  juga  dibantu  untuk mempersiapkan  diri  dari  sisi  keuangan  seperti yang dilakukan oleh Pandji dan hal ini juga sesuai dengan  teori  yang  disampaikan  oleh  Hafied Cangara  (2013  :  133)  dalam  penetapan  strategi komunikasi.

## 10. Penetapan Rencana Anggaran
Dalam  hal  penganggaran,  Pandji  melakukan beberapa  penekanan  pengeluaran  biaya,  salah satunya  dengan  tidak  beriklan  pada  media  massa seperti  televisi,  radio  bahkan  surat  kabar.  Untuk itu  dirinya  mengatasinya  melalui  pemanfaatan momentum  pembincangan  tentang  Pemilu  atau
Pilihan legislatig. Hal itu kemudian memunculkan anggaran  belanja  pemasangan  pada  billboard, pada titik yang dianggap tepat.
Selain itu Pandji memanfaatkan media digital sebagai  bagian  dari  strateginya  karena  relative murah.  Disebutkan  bahwa  dirinya  memanfaatkan fasilitas  periklanan  di  media  sosial  Instagram dengan  anggaran  belanja  komunikasi  sebesar  Rp. 500.000,-.  Media  ini  dipilih  karena  lebih  terukur dengan jelas interaksi yang terjadi didalamnya.

## 11. Penyusunan Jadwal Kegiatan
Jadwal  kegiatan  promosi  pemasaran  event Stand  Up  comedy  Panji  Pargiwaksono  World Tour yang di beri label kampanye pilihpandji.com sudah  dimulai  sejak  Januari  2018  dimana  Pandji mengunggah video pertama kali dikanal Youtubenya  pada  29  Januari  2018  dan  dua  video lain pada 5 dan 12 Februari 2018. Setelah itu pada 15  Februari  mulai  memasang  billboard  di Bandung  yang  mana  menandakan  resminya kampanye pilihpandji.com dimulai.  Dan selama  1 bulan  membuat  publik  maya  ramai,  dilanjutkan dengan  pengumuman menginformasikan  tur dunianya,  mulai  dari  kota-kota  diadakannya pertunjukan, harga tiket, kapasitas area pertunjukan dan sebagainya.

## 12. Penetapan Tim Kerja
Tim yang dapat diandalkan sangat diperlukan dalam  kesuksesan  suatu  kegiatan.  Tak  terkecuali stand-up  comedy  special Pragiwaksono  World Tour yang  diadakan  di  5  negara  yang  berbeda. Pada  dasarnya  Pandji  memiliki  tim  manajemen tersendiri untuk dapat menangani acara ini, namun untuk  tiap  kota  diadakannya  pertunjukan  ada  tim
lokal  untuk  membantu  pelaksanaan  pertunjukan. Apalagi  pada  penutup  tur  dunia  kali  ini  diadakan di venue yang mampu menampung lebih dari 5000 orang  didalamnya,  tentu  membutuhkan  tim dengan jumlah yang tidak sedikit. Disebutkan oleh Pandji setidaknya terdapat hampir 200 orang yang tergabung  ke  dalam  tim  pelaksana  terutama  pada relawan  hari  H.  Panggung  pada  pertunjukan Pragiwaksono  Jakarta  membutuhkan  tim  dalam jumlah banyak karena pembangunan area penontonnya yang sebisa mungkin di desain untuk ramah  difabel  sehingga  perlu  di  tata  ulang  sesuai kebutuhan.  Selain  itu  terdapat head  project dan asistennya,  bagian sound ,  IT  dan  lain-lain.  Untuk tim marketing ternyata  Pandji  hampir  mengurus semuanya sendiri . " Saya   promotional  strategist paling  baik  di  tim  saya  dan  juga  sales.  Tim  saya isinya ya manajemen tapi gada orang promo.".

## 13. Evaluasi dan Audit Komunikasi
Pada  proses  kampanye  dalam  memasarkan pertunjukannya, Pandji melakukan evaluasi terhadap komponen-komponen yang  berhubungan dengan  aktivitas  tersebut.  Alat  ukur  kesuksesan kampanye  ini  menurut  Pandji  adalah  melalui sistem  perhitungan  pengunjung  pada website pilihpandji.com.
“Sukses  atau  tidaknya  kampanye  pilih Pandji itu diukur dari, ada website pilihpandji.com. Kalau countdownnya angkanya  sesuai  dengan  yang  kami  cari berarti sesuai target atau sesuai sasaran…”
Namun  perhitungan  yang  ada  hanya  dapat ukur  jumlah  finalnya  pada  akhir timeline kampanye.  Untuk  itu,  dalam  proses  berjalannya kampanye,  Pandji  memanfaatkan  pembacaan
sentimen  warganet  di  media  sosial  evaluasi strategi yang berjalan.
Pada awal pengukuran ini, proses yang terjadi sesuai  dengan  tujuan,  yakni  meningkatkan awareness para  calon  konsumen  terhadap  Pandji. Namun  ditengah  berjalannya,  setelah  Pandji merespon  orang-rang  yang  menghubunginya, ternyata  umpan  balik  warganet  mulai  menurun. Padahal  dalam statement Pandji,  dirinya  telah melakukan  manufer  mengenai  keikutsertaannya dalam pemilihan legislatif dengan menyampaikan,
Melihat  adanya  hambatan  melalui  hasil evaluasi  pada  interaktifitas  warganet  di  media sosial,  Pandji  kemudian  melakukan  modifikasi dengan membentuk tim baru, yang beranggotakan para  penikmat  karyanya  yang  sudah  militant dalam  tin  Saracin  bentukannya.  Modifikasi  ini digunakan  agar  tujuan  awal,  strategi  komunikasi tetap berjalan, yakni melalui pematahan anggapan bahwa  Pilih  Pandji  bukanlah  kampanye  yang sebenarnya.
Selain  untuk  mengarahkan  opini audience , tujuan  pembentukan  tim  ini  adalah  untuk menciptakan  kebingungan  para  pembaca  (yang tidak  beropini),  sehingga  tidak  muncul  penguatan terhadap statement „ini  bukan  kampanye  politik‟.
Modifikasi  dengan  memanfaatkan  data  yang  ada ini  menurut  Pandji  akan  lebih  menguntungkan, daripada mendiamkan interaktifitas audience yang terjadi.
Melalui  improvisasi  ini,  tim  Saraciiiiin mengarahkan,  serta  memperkuat  anggapan  bahwa Pilih Pandji merupakan usaha kampanye pencalonan legislatif.

## SIMPULAN
Tahapan strategi  komunikasi pemasaran  yang dilakukan  oleh  team  Pandji  Pragiwaksono  dalam memasarkan  event Stand-Up  Comedy  Pandji Pragiwaksono World Tour s menggunakan tahapan melalui perencanaan yang sudah dipikirkan  secara  matang.    Hampir  keseluruhan tahapan  komunikasi  pemasaran  dilakukan  dalam kampanye  Pilih  Pandji  seperti  yang  dikemukan dalam konsep strategi pemasaran komunikasi oleh Cangara.  Antara  lain  yaitu:  (1)  Memilih  dan Menetapkan  Komunikator  dengan  baik  (2) Menetapkan Target Sasaran dan Analisis
Kebutuhan Khalayak dengan menggunakan marketing  funnel untuk  menghitung  jumlah audience yang  ingin dijangkau. (3)Teknik Menyusun Pesan, dengan menggunakan pendekatan  ala  kampanye  politik..(4)  Media utama  yang  dipilih  sebagai  saluran  komunikasi adalah  billboard  dan website pilihpandji.com. Media sekunder yang dipakai adalah media sosial seperti Youtube dan Instagram dengan menggunakan  media  berupa  gambar,  foto  dan video.  (5)  Pandji  dan  team  dalam  pemasaran eventnya  tidak  melakukan  uji  awal  materi komunikasi  dan  hanya  menanyakan  pendapat kepada  orang-orang  tertentu  dalam  lingkupnya. (6)  Penyebarluasan  Media  Komunikasi,  pertama kali  dilakukan  pada  kanal  Youtube  dilanjutkan dengan  pemasangan  billboard  di  Bandung  dan Yogyakarta, website pilihpandji.com  serta  media sosial  Instagram.    (7)  Menganalisis  Efek Komunikasi dan memobilisasi kelompok berpengaruh.  besarnya  efek  komunikasi  yang
disampaikan  dipengaruhi  oleh  beberapa  hal diantaranya adalah handsign salam persatuan, foto dengan  beberapa  kader  partai  dan  para  warganet yang  membenci  Pandji..  (8)  Penetapan  Rencana Anggaran  yang  matang  (9)  Penyusunan  Jadwal Kegiatan  yang  terencana  (10)  Penetapan  Tim Kerja, baik tim inti yang selalu membantu dirinya selama tur, juga terdapat tim lokal yang membantu selama acara. (11) Evaluasi dan Audit Komunikasi.  Pandji  melakukan  evaluasi  terhadap komunikasi  yang  dilakukan,dan  menggerakkan timnya  tambahan  yang  bernama  kelompok Saracin, untuk mematahkan asumsi warganet yang tidak  menguntungkan  atas  program  yang  sudah dirancangnya.

## DAFTAR PUSTAKA

## Buku :
Ari  Setiyaningrum,  Juuf  Udaya,  Efendi.  (2015).
Prinsip-Prinsip Pemasaran Plus   Tren  Terkini. Yogyakarta : Andi Offset
Bungin,  Burhan.  (2007). Penelitian  Kualitatif  : Komunikasi, Ekonomi, Kebijakan  Publik dan
Ilmu Sosial Lainnya . Jakarta : Putra Grafika
Cangara,  Hafied.  (2013). Perencanaan  &  Strategi Komunikasi . Jakarta : Rajawali Pers
Effendy,  Onong  Uchjana.  (2006). Ilmu  Komunikasi  : Teori dan Praktek . Bandung : Remaja Rosdakarya
Kriyantono,  Rachmat.  (2014). Teknik  Praktis  Riset
Komunikasi . Jakarta : Prenadamedia Group
Nugroho,  Panji.  (2012). Potret  Stand  Up  Comedy :Strategi Menjadi  Comedian  Handal .  Yogyakarta
: Pustaka Baru Press.
Pawito.  (2008). Penelitian  Komunikasi  Kualitatif . Yogyakarta :LKiS Group
Philip Kotler, Gary Armstrong. (2012). Prinsip-prinsip Pemasaran . Jakarta :Erlangga
Phillip  Kotler,  Gary  Armstrong.  (2012). Principle  of Marketing 14 th edition . New Jerse: Prentice Hall
Pragiwaksono,  Pandji.  (2012). Merdeka  Dalam Bercanda . Yogyakarta : Bentang   Pustaka

## Internet :
20  September,  Penetapan  Capres-Cawapres  untuk Pilpres 2019 . (2018). Dalam https://nasional.kompas.com . Diunduh pada 30 Desember 2018 pukul 20.35 WIB Bhinneka Tunggal Tawa . (2011). Dalam http://pandji.com/standupspecial .  Diunduh  pada 30 Desember 2018 pukul 19.20 WIB
Daftar  91  CalegArtis  DPR  RI  di  Pileg  2019 .  (2018). Dalam https://kumparan.com Diunduh  pada 30 Desember 2018 pukul 21.00 WIB
Definition of Marketing . (2013). Dalam https://www.ama.org . Diunduh pada 30

## Oktober 2018 pukul 20.40 WIB
INFOGRAFIK:  Serba-serbi  Caleg  DPR  RI  Peserta Pileg 2019 dalam Angka .(2018).
https://nasional.kompas.com .  Diunduh  pada  30
Desember 2018 pukul 20.40 WIB
Info Merdeka Dalam Bercanda Comedy Tour . (2012). Dalam https://pandji.com/turmdb .  Diunduh  pada 30 Desember 2018 pukul 19.35 WIB
Info tur Mesakke Bangsaku . (2013). Dalam http://pandji.com/info-mb .  Diunduh  pada  30 Desember 2018 pukul 19.50 WIB
Inilah jadwal  lengkap #JuruBicara  Stand-Up  Comedy World  Tour.  24  kota  di  5  benua .  (2016).  Dalam https://twitter.com/pandji .  Diunduh  pada  30

## Desember 2018 pukul 20.20 WIB
Jadwal  lengkap  Mesakke  Bangsaku  World  Tour . (2014). Dalam https://twitter.com/pandji .
Diunduh pada 30 Desember 2018 pukul 20.05 WIB JuruBicaraJKT . (2016). Dalam
https://pandji.com/jurubicarajkt .Diunduh  pada  30

## Desember 2018 pukul 20.25 WIB
Melongok  Artis  yang  Kembali  "Nyaleg" .  (2013). https://nasional.kompas.com .  Diunduh  pada  30 Oktober 2018 pukul 19.25 WIB
Mesakke  Bangsaku  World  Tour  :  London  #spon . (2014). Dalam http://pandji.com/   mesakke-
bangsaku-world-tour-london-spon .  Diunduh  pada 30 Desember2018 pukul 20.00 WIB
Pandji  Pragiwaksono  Kembali  Melakukan  Stand  Up World
Tour .(2018).Dalam https://foto.kompas.com .  Diunduh  pada  29 Oktoberpukul 19.35 WIB
Part  1  |  Caleg  Artis  Jadi  Kosmetik  di  Parlemen?  | WARUNGOPINI . (2018). Dalam https://www.youtube.com/watch?v=h2cVD2Pj0zg . Diakses pada 30  Desember  2018  pukul
20.55 WIB

## Peter Drucker on Sales
andMarketing .(2013).Dalam https://www.processe xcellencenetwork.com . Diunduh pada 29 Oktober 2018 pukul 22.20 WIB
Pragiwaksono World Tour . (2018).
https://www.pilihpandji.com .  Diunduh  pada19 Oktober 2018 pukul 23.45 WIB
Red  clay  brick  on  sale  for  up  to  $1,000  on  eBay . (2016).  https://www.theguardian.com.  Diunduh pada 30 Oktober 2018 pada pukul 21.50 WIB
Skate brand Supreme sells clay bricks for $30, internet
takes
the bait .(2016). https://www.adventuresportsnetwork.com.
Diunduh pada 30 Oktober 2018 pukul 20.35 WIB