## Jurnal Ilmiah Bimbingan Konseling Undiksha
Volume 13  Number 3, 2022, pp XX- XX ISSN: Print 2598-3199 – Online 2598-3210 Undiksha | DOI: https://doi.org/10.23887/jibk.v13i3 Open Access https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/JIBK/index

## JIBK
UNDIKSHA
Konsep Diri dengan Impulsive Buying Produk Pakaian pada Mahasiswa
Dicky Satria Mulya Darmawan 1*) , Sutarto Wijono 2 12 Universitas Kristen Satya Wacana *Corresponding author, e-mail: 802016169@student.uksw.edu
Received Sept, 2022; Revised Oct, 2022; Accepted Oct, 2022; Published Online November,
2022
Conflict of Interest Disclosures: The authors declare that they have no significant competing financial, professional or personal interests that might have
influenced the performance or presentation of the work described in this manuscript.
Abstract: This study aims to determine the relationship between self-concept and  impulse  buying  (impulsive  buying)  of  clothing  products  for  psychology students at UKSW Salatiga. The participants are SWCU Salatiga psychology students  with  a  total  of  40  people.  Data  collection  uses  a  self-concept  scale consisting of 24 items and an Impulsive Buying scale consisting of 20 items and both have met the requirements of good reliability. Data analysis used product moment correlation technique from Pearson. The results of this study show a correlation  coefficient  of  -0.224  with  a  significance,  meaning  that  there  is  a significant negative relationship between self-concept and Impulsive Buying in SWCU psychology students in Salatiga. Through this research, it is hoped that it can help develop a positive self-concept in order to overcome the emergence of impulse buying in them.
Keywords: Student; Self-concept; Impulsive buying
Abstrak :  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menentukan  hubungan  konsep  diri dengan pembelian impulsif ( impulsive buying ) produk pakaian pada mahasiswi psikologi uksw salatiga. Partisipan adalah mahasiswi psikologi UKSW Salatiga dengan  jumlah  40 orang.  Pengumpulan data  menggunakan  Skala  konsep diri yang terdiri dari 24 butir dan skala Impulsive Buying yang terdiri dari 20 butir dan  keduanya  telah  memenuhi  syarat  reliabilitas  yang  baik.  Analisis  data menggunakan teknik korelasi product moment dari Pearson. Hasil penelitian ini menunjukan koefisien korelasi sebesar -0.224 dengan nilai signifikansi, artinya ada  hubungan  negatif  yang  signifikan  antara  konsep  diri  dengan Impulsive Buying pada  mahasiswi  psikologi  UKSW  Salatiga.  Melalui  penelitian  ini diharapkan  dapat  membantu  mengembangkan  konsep  diri  yang  positif  agar dapat mengatasi munculnya pembelian impulsif dalam diri mereka.
Kata Kunci: Mahasiswa; Konsep diri; Impulsive buying
This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License,
which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2017 by author
How to Cite: Dicky Satria Mulya Darmawan 1*) , Sutarto Wijono 2 . 2022. Konsep Diri dengan Impulsive Buying Produk Pakaian pada Mahasiswa, 13 (3): pp. XX-XX, DOI: https://doi.org/10.23887/jibk.v13i3

## Pendahuluan
Di zaman modern ini sudah banyak peningkatan yang terjadi, terkhususnya dalam bidang fashion . Salah satu produk fashion dalam hal ini ialah pakaian seperti penelitian yang dilakukan oleh Andriyanti, Sukmana, Suyadi  dan  Fanani  (2016)  yang  menyatakan  bahwa  motivasi  seseorang  memilih  fashion  tertentu dikarenakan  adanya  konformitas,  keinginan  memodifikasi  gaya  berpakaian,  kebutuhan  untuk mengekspresikan kreativitas dirinya, menambah daya rasa percaya diri, dan mempengaruhi citra diri pada
seseorang  serta  dapat  membentuk  konsep  diri  seseorang.  Dimana  pakaian  sendiri  merupakan  kebutuhan fisiologis individu, seperti halnya pada teori Maslow yaitu “Hierarki Kebutuhan”. Pada hierarki kebutuhan Maslow terdapat 5 tahapan dalam kebutuhan hidup manusia yaitu kebutuhan fisiologis, kebutuhan akan rasa aman, kebutuhan akan rasa memiliki dan kasih sayang, kebutuhan akan penghargaan, dan aktualisasi diri. Hal paling mendasar dalam kebutuhan tersebut ialah kebutuhan fisiologis oleh karena itu individu akan melakukan  berbagai  hal  untuk  memenuhi  kebutuhan  fisiologisnya  agar  mampu  memenuhi  tahapan selanjutnya, seperti penelitian yang dilakukan oleh Shah V (2021) Perilaku pembelian impulsif pada abad 21 yaitu  ketika  seseorang  membeli  suatu  barang  atau  sesuatu  secara  online  atau  fisik  tanpa  berpikir  atau merencanakannya. Aktivitas yang dilakukan dalam memenuhi kebutuhan fisiologis individu ialah dengan berbelanja.
Dari laporan KBBI berbelanja adalah membeli barang di pasar (toko, kedai, dan sebagainya). Oleh karena itu dapat dinyatakan bahwa belanja sama dengan membeli suatu barang. Namun, menurut Anggraini dan Santhoso (2017) di zaman ini pembelian suatu barang bukan lagi hanya untuk memenuhi kehidupan sehari- hari  melainkan  didorong  karena  adanya  faktor  keinginan  yang  kurang  berguna  seperti  mengikuti trend, gengsi,  menaikkan  prestise,  dan  berbagai  alasan  yang  dianggap  kurang  penting  sehingga  hal  ini  secara langsung dan tidak langsung akan meningkatkan sikap konsumtif dalam hal pembelian impulsif ( impulsive buying )  individu.  Dewasa  ini,  perilaku  pembelian  impulsif  melanda  semua  kalangan  terkhususnya  para remaja. Pernyataan ini sejalan dengan survei dari Cable News Network /CNN (2018) dimana beberapa anak muda/remaja yang tinggal di kota besar lebih sering melakukan belanja secara online dibandingkan dengan belanja secara tradisional. Keinginan untuk membeli barang baik itu melalui online secara terus menerus akan menjadi awal mula munculnya perilaku pembelian impulsif pada remaja. Hal ini juga dikarenakan salah satu perilaku konsumen di Indonesia adalah  tidak adanya perencanaan dalam berbelanja ( impulsive buying ). Hal ini diperkuat dengan survei yang dilakukan oleh tajuk Women e-Commerce (dalam Kompas.com, 2019) bahwa  perempuan  di  Indonesia  memiliki  kecenderungan  impulsif  atau  spontan  ketika  sedang melakukan kegiatan berbelanja, serta menurut Park, H. J., & Dhandra, T.K. (2017) yaitu sebagian besar pembelian  akan  terjadi  secara  spontan  tanpa  memikirkan  konsekuensi  dan  terkadang  perasaan  menjadi alasan untuk membeli. Kecenderungan pembelian impulsif afektif seperti perasaan, minat, sikap, emosi, dan nilai memiliki hubungan dengan kecenderungan pembelian impulsif
Pada hari Kamis, 18 Februari 2021 penulis sudah melakukan wawancara terhadap 10 orang mahasiswi Fakultas Psikologi Universitas Kristen Satya Wacana (UKSW). Dari hasil wawancara didapatkan 8 orang mahasiswa menyatakan bahwa ketika berbelanja lebih sering membeli hal-hal yang diinginkan dibandingkan dengan  apa  yang  mereka  butuhkan,  sedangkan  2  mahasiswi  lainnya  menyatakan  bahwa  lebih mengutamakan berbelanja hal yang mereka butuhkan saja. Ada 6 mahasiswi lebih sering berbelanja tanpa ada  rencana,  hal  tersebut  dilakukan  karena  ketika  mereka  sedang  membuka  aplikasi  belanja  online  dan barang yang mereka sukai sedang diskon/ sale atau melihat barang tersebut lucu maka mereka akan segera membeli tanpa berpikir panjang, sedangkan 4 mahasiswi merasa bahwa mereka tidak mudah tergiur dengan barang yang sedang diskon/ sale di aplikasi online. Penulis juga mendapatkan bahwa dari 10 mahasiswa, terdapat 6 mahasiswa yang menyatakan bahwa ketika mereka sedang mengalami kesedihan maka hal yang membuat mereka kembali bahagia salah satunya dengan sering berbelanja. Atas dasar beberapa fenomena tersebut dapat disimpulkan bahwa ada masalah yang terkait dengan Pembelian Impulsif ( Impulsive Buying ).
Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa  penelitian  tentang  pembelian  impulsif  ( impulsive  buying ) penting  dilakukan  di  kalangan  para  mahasiswi.  Ada  beberapa  penelitian  yang  mendukung  pernyataan tersebut di antaranya yang dilakukan oleh Afandi dan Hartati (2017) yang mengatakan bahwa bahwa 26% dari  50%  responden  yang  berasal  dari  Indonesia  melakukan  pembelian  secara  impulsif,  bahkan  remaja Indonesia juga tidak luput dari pembelian impulsif tersebut. Kemudian temuan tersebut didukung oleh Al Mutanafisa dan Retnaningsih (2021) yang menunjukkan bahwa ada 58,6% di pertengahan bulan masyarakat akan melakukan pembelian yang tidak direncanakan, dikarenakan adanya faktor promosi, keinginan diri, media, dan juga orang lain. Hal ini sejalan dengan penelitian Wadera dan Sharma (2019) juga menunjukan tingginya pembelian secara impulsif yaitu naiknya frekuensi belanja online dari 81% di tahun 2014 menjadi 86%  di  tahun  2015,  jumlah  uang  yang  dihabiskan  secara  online  untuk  pakaian  fashion  (pakaian  dan aksesoris)  meningkat  secara  dramatis  dari  48,6%  pada  tahun  2014  menjadi  60,2%  pada  tahun  2015. Berdasarkan  hasil  wawancara  dan  fenomena  diatas  maka  penulis  menyimpulkan  perlunya  penelitian mengenai pembelian impulsif ( impulsive buying) terhadap mahasiswi Fakultas Psikologi UKSW.
Sementara itu ada beberapa dampak negatif dan positif pada perilaku impulsive buying konsumen terhadap produk fashion tersebut.  Dampak negatif pada konsumen, antara lain yang ditemukan oleh Aragoncillo & Orús, 2018) mengatakan bahwa adanya permasalahan dalam diri konsumen berkaitan dengan keuangan, mereka merasa menyesal atau kecewa dengan barang yang didapat, serta menyadari bahwa apa yang mereka keluarkan tidak sesuai dengan apa yang dibayangkan.  Adapun dampak positif dari Impulsive buying yaitu adanya rasa senang dalam berbelanja dan menghilangkan stres.  Hal ini sejalan dengan penelitian Peter & Olson (2014) yang menunjukkan bahwa orang yang melakukan impulsive buying, akan memperoleh perasaan positif seperti merasa aktif, antusias, gembira, senang,  suka,  tenang,  cinta,  dan  puas  setelah    memiliki barang tersebut.
Pada suatu kesempatan, Mowen dan Minor dan Manning (dalam Ermy & Yeni, 2019) menyebutkan ada beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  pembelian  impulsif  antara  lain  adalah  harga,  kebutuhan  terhadap produk atau merek, distribusi masal, pelayanan terhadap diri sendiri, iklan, display toko yang mencolok, siklus hidup produk yang pendek, ukuran yang kecil dan kesenangan untuk mengoleksi. Impulsive buying menitikberatkan pada daya tarik atas sentimen dan keinginan untuk membeli artinya berkaitan dengan emosi seseorang. Daya tarik disini berkaitan dengan barang yang sedang ditawarkan suatu toko tertentu, sehingga mereka tertarik dan mempunyai keinginan untuk membelinya, adapun penelitian yang telah dilakukan oleh Pavan K. A dan S. Vidhya (2021) ditemukan bahwa sebagian besar variabel dalam strategi pemasaran seperti kualitas toko Web, dan tampilan produk berhubungan secara signifikan dengan kecenderungan pembelian impulsif  kognitif.  Dengan  kata  lain  ada  faktor  yang  mempengaruhi  yaitu  faktor  emosi  dan  kurangnya perencanaan dalam berbelanja yang membuat orang ‐ orang memiliki gairah yang sama atas pembelian suatu barang. Motif ini berlaku sebagai kekuatan yang merangsang tingkah laku yang ditujukan untuk memuaskan kebutuhan yang timbul. Temuan Mayla (2021) menunjukan bahwa terdapat faktor lain yang mempengaruhi pembelian impulsif yaitu konsep diri. Konsep diri merupakan pemikiran dan emosi orang-orang terhadap diri mereka sendiri. Konsep diri dipelajari melalui pengalaman serta interaksi individu dengan orang lain dan  berkembang  secara  bertahap.  Konsep  diri  yang  positif  ditandai  dengan  kemampuan  intelektual, sedangkan  konsep  diri  yang  negatif  ditandai  dengan  hubungan  individu  dan  hubungan  sosial  yang maladaptif.
Konsep diri dipelajari melalui pengalaman dan interaksi individu dengan orang lain, berkembang secara bertahap. Wijayanti, A., & Astiti, D. P. (2017) menyatakan bahwa semakin rendah konsep diri remaja maka semakin  tinggi  perilaku  konsumtifnya;  begitu  pula  sebaliknya,  semakin  tinggi  konsep  diri  maka  semakin rendah perilaku konsumtifnya. Kepribadian akan ikut berpengaruh terhadap perilaku pembelian. Konsep diri merupakan pendekatan untuk menggambarkan suatu hubungan antara konsep diri konsumen dengan gambaran  merek  dan  gambaran  penjual.  Seseorang  dengan  konsep  diri  negatif  akan  melakukan  dengan segala cara cara agar dapat menaikkan self image . Salah satunya dalam melakukan pembelian melalterhadap produk pakaian. Dalam meningkatkan self image atau mood pakaian juga dapat digunakan sebagai sarana, Berbeda dengan seseorang dengan konsep diri positif, seseorang dengan konsep diri positif akan merancang tujuan-tujuan yang sesuai dengan realitas. Misalnya saja dalam hal membeli suatu barang.  Hal ini sesuai dengan pernyataan Dortyol, Coskun, dan Kitapci (2018) yang menjelaskan bahwa pembeli membeli produk berdasarkan pada pemahaman mereka sendiri tentang diri mereka sendiri.
Oleh karena itu penelitian tentang konsep diri ini penting dilakukan. Berdasarkan hasil wawancara dan observasi yang telah dilakukan terhadap 10 mahasiswi UKSW yang penulis lakukan pada hari Sabtu, 12 Juni 2021. Dari 10 Mahasiswi yang diwawancarai 7 diantaranya kurang memahami dirinya sendiri seperti suka membeli barang yang tidak perlu contohnya, baju baru, sepatu dan juga peralatan make up, hal tersebut dikarenakan kurangnya pengetahuan tentang diri ,sedangkan 3 diantaranya memiliki konsep diri yang baik karena 3 mahasiswi ini mampu mengatur dirinya sendiri dengan baik contohnya tidak terhasut oleh iklan ataupun berita mengenai barang-barang yang sedang terkenal dikalangan mahasiswi hal ini sesuai dengan aspek konsep diri yaitu penilaian tentang diri sendiri. Dengan demikian konsep diri secara sederhana dapat diartikan sebagai penilaian seseorang terhadap dirinya sendiri, baik secara fisik, sosial, maupun psikologis yang terbentuk melalui proses interaksi dengan diri dan lingkungannya.
Hasil penelitian Suminar dan Meiyuntari (2015) memaparkan bahwa semakin positif konsep diri pada mahasiswi maka pembelian impulsif ( impulsive buying ) rendah, sebaliknya semakin negatif konsep diri pada mahasiswi maka pembelian impulsif (impulsive buying ) akan semakin tinggi. Adapun besar sumbangan efektif konsep  diri  dalam  mempengaruhi  pembelian  impulsif  ( impulsif  buying )  terhadap  produk  pakaian  adalah 37,9%. Hal ini dikarenakan perilaku konsumtif individu seperti memamerkan, membeli, serta menggunakan
barang dilakukan untuk meningkatkan rasa percaya dirinya dan konsep dirinya. Dapat dikatakan bahwa seseorang dengan konsep diri rendah cenderung untuk berperilaku konsumtif. Namun, berbeda dengan hasil penelitian oleh Putri dkk (2020) yang menunjukkan bahwa tidak ada pengaruh antara konsep diri terhadap kecenderungan pembelian impulsif pada remaja akhir di Kota Tulungagung. Dimana peneliti menyatakan bahwa terdapat faktor-faktor lainnya yang akan lebih berpengaruh terhadap perilaku impulsive buying seperti budaya, mindfullness, sifat  hedonistik,  dan  lainnya.  Selain  itu  juga  terdapat  jurnal  penelitian  tentang perbedaan konsep diri pada budaya dan pengaruhnya terhadap pembelian impulsif, yaitu bahwa konsep diri memiliki peranan dimana individu dengan konsep diri yang independen atau independent self concept akan cenderung lebih impulsif untuk membelanjakan uangnya menurut Kacen & Lee (2002).
Penulis ingin mengadakan penelitian terutama tentang keterkaitan konsep diri dalam impulsive buying , karena  konsep  diri  merupakan  faktor  pribadi  yang  ikut  menentukan  impulse  buying  behavior  terhadap produk pakaian dengan konsep diri pada mahasiswi UKSW Salatiga. Identitas diri berupa konsep diri dan citra diri yang relatif stabil pada Mahasiswi. Serta pengambilan keputusan berdasarkan pada logika. Dari fenomena yang ada dimana mahasiswi memunculkan perilaku pembelian impulsif, yang dapat dilihat dari beberapa  orang  yang  diwawancarai  mereka  cenderung  untuk  tidak  berpikir  secara  rasional,  dan  hanya menggunakan emosi saat mengambil keputusan untuk membeli barang. Maka penulis ingin melihat apakah ada pengaruh konsep diri terhadap pembelian impulsif terhadap produk fashion pada mahasiswi. Penelitian ini  memiliki  perbedaan  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Nisa  (2015)  dalam  segi  teori penelitian  sebelumnya  menggunakan  teori  Impulsive  buying  dari  Engel  dan  Blacwell  (1982)  dan  teori Konsep diri dari Hurlock (1979) sedangkan penelitian ini menggunakan teori dari Verplanken & G. Herabadi (2001) untuk variabel Impulsive Buying dan teori Calhoun dan Acocella (1990) untuk variabel Konsep diri. Pada metode penelitian sebelumnya mengambil populasi serta sampel sebanyak 317 mahasisiwi UIN Maliki Malang.  Dari  latar  belakang  di  atas,  maka  dirumuskan  masalah  sebagai  berikut  apakah  ada  hubungan konsep diri dengan pembelian impulsif terhadap produk fashion mahasiswi Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui  adanya  hubungan  konsep  diri  dengan  pembelian  impulsif  terhadap  produk  fashion  pada mahasiswi.  Adapun  beberapa  manfaat  dari  penelitian  ini  seperti  hasil  penelitian  ini  dapat  menambah wawasan pengetahuan psikologi konsumen dan psikologi perkembangan mengenai hubungan konsep diri terhadap  pembelian  impulsif  pada  Mahasiswi  Psikologi  UKSW.  Bagi  mahasiswi  hasil  penelitian  ini diharapkan  dapat  menambah  informasi  dan  pengetahuan  bagi  konsumen  wanita  terhadap  pembelian. Perumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  apakah  terdapat  hubungan  antara  konsep  diri  dengan impulsif (impulsive  buying )  pada  mahasiswi  Psikologi  UKSW  Salatiga?  Tujuan  penelitian  ini  yaitu  untuk mengetahui hubungan antara konsep diri dengan impulsif (impulsive buying ) terhadap produk pakaian pada mahasiswi Psikologi UKSW Salatiga. Hipotesis penelitian yaitu ada hubungan negative antara self-esteem dengan kepuasan kerja. Semakin tinggi konsep diri dengan impulsif (impulsive buying ) akan semakin rendah. Begitu juga sebaliknya, semakin rendah konsep diri dengan impulsif (impulsive buying ) semakin tinggi.

## Metode
Calhoun dan Acocella (1990) mengungkapkan bahwa konsep diri adalah pandangan diri anda tentang anda sendiri yang meliputi tiga dimensi yakni, pengetahuan atau apa yang diketahui tentang dirinya sendiri, pengharapan mengenai dirinya dan pengharapan ini merupakan diri ideal, dan penilaian tentang dirinya sendiri. Konsep diri merupakan keyakinan dan persepsi seorang individu tentang dirinya melalui penilaian, harapan  dan  pengetahuan  diri,  konsep  diri  membuat  individu  mampu  mengevaluasi  kelemahan  dan kelebihan dirinya, serta mengarahkan individu dalam bertindak dan membentuk kepribadiannya.
Verplanken  dan  Herabadi  (2001)  mendefinisikan  pembelian  impulsif  sebagai  pembelian  yang  tidak rasional dan diasosiasikan dengan pembelian yang cepat dan tidak direncanakan, diikuti oleh adanya konflik fikiran dan dorongan emosional.
Penelitian  ini  dilakukan  pada  Mahasiswi  Psikologi  UKSW  Salatiga  dilakukan  dengan  teknik pengambilan sampel menggunakan Snowball Sampling . Teknik Snowball Sampling teknik pengambilan sampel yang mula-mula kecil, kemudian membesar (Sugiyono, 2015)..
Model Skala yang digunakan yaitu model skala Likert yang mana aitem-aitem dalam skala ini berupa pernyataan dalam empat pilihan jawaban, yaitu: STS (sangat tidak sesuai), TS (tidak sesuai), S (sesuai), SS (sangat sesuai). Skala penelitian ini disajikan dalam bentuk pernyataan favorable dan unfavorable dengan
diberikan skor yang bergerak dari 1 sampai 4. Bobot penilaian untuk pernyataan favorable yaitu: STS = 1, TS = 2, S =3, SS = 4. Adapun bobot penilaian untuk pernyataan unfavorable yaitu: STS = 4, TS=3, S=2, SS=1. Semakin tinggi skor yang dipakai seseorang akan semakin tinggi yang dimilikinya, dan sebaliknya semakin rendah skor yang dicapai maka semakin rendah yang dimilikinya.
Alat  ukur  yang  dalam  penelitian  ini  menggunakan  skala  konsep  diri  yang  disusun  oleh  Calhoun  dan Acocella  (1990)  berdasarkan  tiga  aspek  konsep  diri  yaitu:  (1)  Pengetahuan  tentang  diri  sendiri,  (2) Penghargaan mengenai diri  sendiri, dan (3) Penilaian tentang  diri  sendiri.  Skala  ini  berisi  24  aitem yang terdiri  dari  15  aitem  favorable  dan  9  aitem  unfavorable.  Skala  ini  telah  dimodifikasi  oleh  penulis  sesuai dengan lingkungan partisipan mahasiswa Psikologi UKSW Salatiga.
Alat ukur kepuasan kerja dalam penelitian ini menggunakan skala Impulsive Buying menurut Verplanken & G. Herabadi (2001) yaitu sebagai berikut: (1) Kognitif, dan (2) afektif ,. Skala ini berisi 20 aitem yang terdiri dari 15 aitem favorable dan 5 aitem unfavorable. Skala ini telah dimodifikasi oleh penulis sesuai dengan lingkungan partisipan mahasiswa Psikologi UKSW Salatiga.
Dalam penyebaran data, peneliti menggunakan  kuesioner pada mahasiswa Psikologi UKSW Salatiga dengan  prosedur  online  melalui  google  form  dimana  partisipan  membuka  link  yang  sudah  dibagikan kemudian partisipan diminta untuk mengisi skala dari setiap pernyataan dengan gadget partisipan, setelah partisipan mengisi skala dari setiap pernyataan, maka jawaban kuesioner dikirimkan kembali ke peneliti. Dalam penyebaran kuesioner, teknik pengambilan sampel dengan menggunakan teknik Snowball Sampling .
Analisis aitem menggunakan corrected item-total correlation . Azwar (2017) mengemukakan bahwa korelasi aitem- total yang mencapai nilai minimal ≥0,30 memiliki daya beda dianggap memuaskan sehingga peneliti memilih kriteria ini untuk digunakan dalam penelitian. Analisis aitem dilakukan pada konsep diri dan skala Impulsive Buying .
Skala konsep diri yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 24 aitem yang terdiri dari 15 aitem favorable dan 9 aitem unfavorable. Pada pengujian pertama uji daya diskriminasi aitem, terdapat 5 aitem yang gugur dan 19 aitem lainnya memiliki daya diskriminasi baik sesuai dengan batas koefisien aitem total ≥ 0,30 (Azwar, 2017). Kemudian dilakukan pengujian kedua uji daya diskriminasi dengan hasil tidak ada lagi aitem yang gugur, artinya semua aitem pada pengujian kedua memenuhi daya diskriminasi baik sesuai dengan batas koefisien aitem total ≥ 0,30 (Azwar, 2017). Dengan demikian terdapat 19 aitem yang dapat dilakukan analisis dalam penelitian ini.
Skala Impulsive Buying yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 20 aitem yang terdiri dari 15 aitem favorable dan 5 aitem unfavorable. Pada pengujian pertama uji daya diskriminasi aitem terdapat 9 aitem yang gugur dan 11 aitem lainnya memiliki daya diskriminasi baik sesuai dengan batas koefisien aitem total ≥ 0,3 (Azwar, 2017). Kemudian dilakuka n pengujian kedua uji daya diskriminasi dengan hasil tidak ada lagi aitem  yang  gugur,  artinya  semua  aitem  pada  pengujian  kedua  memenuhi  daya  diskriminasi  baik  sesuai dengan batas koefisien aitem total ≥ 0,30 (Azwar, 2017). Dengan demikian terdapat 11 aitem yang dapat dilakukan analisis dalam penelitian ini.
Dalam  pengujian  reliabilitas,  teknik  yang  digunakan  adalah  teknik  Cronbach’s  alpha.  Peneliti menggunakan  teknik  ini  karena  data  yang  bersifat polytomous dan  hanya  mengambil  data  satu  kali. Reliabilitas alat ukur yang baik adalah koefisiennya semakin mendekati 1,00 dan sebaliknya apabila nilai koefisien semakin mendekati 0 artinya reliabel alat ukur buruk (Azwar, 2017).
Berdasarkan hasil uji reliabilitas diketahui bahwa alat ukur konsep diri yang dipakai memiliki koefisien Cronbach’s alpha sebesar 0,874. Dan alat ukur Impulsive Buying yang dipakai memiliki koefisien Cronbach’s alpha sebesar 0,838. Artinya alat ukur yang dipakai guna mengukur variabel konsep diri dan Impulsive Buying dinyatakan dapat dipercaya atau memenuhi syarat reliabilitas yang baik.

## Hasil dan Pembahasan
Analisis deskriptif dari variabel Konsep Diri dan pembelian impulsif (impulsive buying ) diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 1. Pengukuran Variabel Konsep Diri
INTERVAL  KATEGORI JUMLAH PARTISIPAN  PRESENTASE <78 - ≤ 96 Sangat Tinggi 0 0% <60 - ≤ 78 Tinggi 2 5% <42 - ≤ 60 Rendah 18 45% <24 - ≤ 42 Sangat Rendah 20 50% 40 100%
Data diatas menunjukan tingkat konsep diri mahasiswa psikologi UKSW Salatiga. Pada kategori sangat rendah didapati persentase sebesar 0%, kategori rendah sebesar 5%, kategori tinggi sebesar 45%, dan kategori sangat tinggi 50%. Berdasarkan hasil yang diperoleh, dapat dikatakan bahwa mahasiswa psikologi UKSW Salatiga memiliki tingkat konsep diri yang sangat rendah.
Tabel 2. Pengukuran Variabel Kepuasan Kerja
INTERVAL KATEGORI JUMLAH PARTISIPAN  PRESENTASE <35,75 - ≤ 44 Sangat Tinggi 5 12% <27,5 - ≤ 35,75  Tinggi 25 63% < 19,25 - ≤ 17,5 Rendah 9 23% <11 - ≤ 19,25 Sangat Rendah 1 2% 40 100%
Data  diatas  menunjukan  pembelian  impulsif (impulsive  buying )  pada  mahasiswa  psikologi  UKSW Salatiga. Pada kategori sangat rendah didapati persentase sebesar 2%, kategori rendah sebesar 23%, kategori tinggi  sebesar  63%,  dan  kategori  sangat  tinggi  sebesar  12%.  Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh,  dapat dikatakan  bahwa  mahasiswa  psikologi  UKSW  Salatiga  memiliki  kualitas  pembelian  impulsif (impulsive buying ) yang tinggi.
Uji  Normalitas  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode Kolmogorov-Smirnov dengan  menggunakan program aplikasi IBM SPSS statistics 25. Penyebaran data dapat dikatakan berdistribusi normal apabila nilai signifikansi p > 0,05. Berikut hasil uji normalitas:

## Tabel 3. Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Kepuasan diri pembelian impulsif N 40 40 Normal Parameters a,b Mean 43.78 30.40 Std. Deviation  8.991 5.961 Most Extreme Differences  Absolute .099 . .115 Positive .099 .095 Negative -.095 -.115 Test Statistic .099 .115 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d .119 c
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction. d. This is a lower bound of the true significance.
Dari hasil uji normalitas yang ditunjukan pada tabel diperoleh nilai K-S-Z dari skala konsep diri diperoleh nilai  signifikansi  sebesar  0,200  (p>0,05).  Nilai  K-S-Z  dari  skala  pembelian  impulsif (impulsive  buying ) diperoleh nilai signifikansi sebesar 0,199 (p>0,05). Data tersebut diartikan bahwa variabel konsep diri dan pembelian impulsif (impulsive buying ) berdistribusi normal.
Uji  Linearitas  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode Compare  means  dan  scatter  plot dengan menggunakan program aplikasi IBM SPSS statistics 25. Penyebaran data dapat dikatakan linear apabila nilai signifikansi p > 0,05. Hasil uji linearitas adalah sebagai berikut:
Tabel 4. Uji Linearitas ANOVA ANOVA Table Sum of Squares Df Mean Square  F Sig. KD  * IB Between Groups (Combined) 359.443 23 15.628 .244 .999 Linearity 82.300 1 82.300 82.283 .274 Deviation  from Linearity 277.134 22 12.597 12.597 .448 Within Groups 1026.167 16 64.135 Total 1385.600 39
Hasil uji linearitas pada tabel menunjukan nilai signifikansi deviation from linearity 0,448 (p>0,05). Artinya ada  hubungan  yang  linear  antara  konsep  diri  dan  pembelian  impulsif (impulsive  buying ) di  mahasiswa psikologi uksw salatiga.
Uji  korelasi  pada  penelitian  ini  menggunakan pearson  correlation dengan  program  aplikasi  IBM  SPSS Statistics 25. Kedua variabel dapat dikatakan memiliki hubungan yang signifikan apabila sig. (1-tailed) <0.05
Tabel 5. Uji Korelasi Correlations Konsep diri pembelian impulsif Konsep diri Pearson Correlation  1 -.224 ** Sig. (1-tailed) .001 N 40 40 pembelian impulsif Pearson Correlation  -.224 ** 1 Sig. (1-tailed) .001 N 40 40
**. Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).
Dari hasil uji korelasi yang ditunjukan pada tabel 5 menunjukan bahwa nilai koefisien korelasi sebesar - 0.224 dengan signifikansi 0,001. (p<0,05) konsep diri dan pembelian impulsif (impulsive buying ) di mahasiswa psikologi uksw salatiga.

## Pembahasan
Hasil  penelitian  melalui  uji  korelasi  menunjukkan  koefisien  korelasi  sebesar  -0,224;  p<0,05.    Hal  ini berarti terdapat hubungan negatif yang signifikan antara konsep diri dengan pembelian impulsif (impulsive buying ).  Dengan  demikian  hipotesis  penelitian  ini  diterima.  Hasil  tersebut  berarti  bahwa  semakin  tinggi konsep diri maka semakin pembelian impulsif (impulsive buying ), begitu pula dengan sebaliknya, Dengan kata lain   semakin tinggi konsep diri mahasiswa maka semakin rendah pembelian impulsif (impulsive buying ), begitu  pula  dengan  sebaliknya.  Semakin  rendah  konsep  diri  mahasiswi,  mak  semakin  tinggi  pembelian impulsif. Dengan demikian konsep diri mempunyai peran dalam menurunkan pembelian impulsif.
Ada beberapa kemungkinan yang menyebabkan hasil penelitian tersebut. Pertama, sebagian mahasiswi Psikologi UKSW memiliki konsep diri positif sehingga dapat mrngurangi timmbulnya pembelian implusif (implusive buying) . Pernyataan tersebut di dukung oleh Suminar dan Meiyuntari (2015) memaparkan bahwa semakin positif konsep diri pada mahasiswi maka pembelian impulsif ( impulsive buying ) rendah, sebaliknya semakin negatif konsep diri pada mahasiswi maka pembelian impulsif (impulsive buying ) akan semakin tinggi. Adapun  besar  sumbangan  efektif  konsep  diri  dalam  mempengaruhi  pembelian  impulsif  ( impulsif  buying ) terhadap produk pakaian adalah 37,9%. Hal ini dikarenakan perilaku konsumtif individu seperti membeli, menggunakan, dan memamerkan barang dilakukan untuk meningkatkan konsep dirinya. Dapat dikatakan bahwa  seseorang  dengan  konsep  diri  rendah  cenderung  untuk  berperilaku  konsumtif.    Namun,  berbeda dengan hasil penelitian oleh Putri dkk (2020) yang menunjukkan bahwa tidak ada pengaruh antara konsep diri terhadap kecenderungan pembelian impulsif pada remaja akhir di Kota Tulungagung. Dimana penulis menyatakan bahwa terdapat faktor-faktor lainnya yang akan lebih berpengaruh terhadap perilaku impulsive buying seperti  budaya, mindfullness, sifat  hedonistik,  dan  lainnya.  Kedua,  sebagian  besar  mahasiswa menganggap bahwa konsep diri yang adalah bagian penting yang harus dimiliki oleh mereka di aagar dapat melakukan  penyeleksian  terhadap  pembelian  kompulsif.  Jika  mereka  memiliki  konsep  diri  yang  rendah maka  akan  cenderung  melakukan  pembelian  impulsif.  Pernyataan  ini  didukung  oleh  temuan  yang mengatakan  bahwa  individu  dengan  konsep  diri  rendah,  mak  akan  cenderung  lebih  impulsif  untuk membelanjakan uangnya menurut Kacen & Lee (2002).
Ketiga,  Sebagian  mahasiswi  psikologi  uksw  mempunyai  konsep  diri  yang  dapat  digunakan  untuk menangkal  informasi  diberbagai  medsos  tentang  produk  sehingga  mereka  dapat  mengurangi  pembelian, yang bersifat impulsif (impulsive buying) . Pernyataan tersebut disukung oleh temauan Khoirotun (2015) yang menunjukkan hubungan negatif antara konsep diri dan pembelian impulsif, dengan korelasi sebesar -0,609 dengan nilai signifikan 0,000.  Artinya semakin positif konsep diri pada  mahasiswi  maka kecenderungan perilaku  pembelin  impulsif (impulsive  buying) rendah,  sebaliknya  semakin negatif  konsep  diri  pada mahasiswi  maka  kecenderungan  perilaku  pembelian  impulsif (impulsive buying) akan semakin tinggi.
Hasil  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  konsep  diri  berkontribusi  sebesar  5,02%  terhadap pembelian impulsif ( impulsive buying ) dan 94,98% lainnya dipengaruhi oleh faktor lainnya. Faktor lain yang mempengaruhi impulsif ( impulsive buying ) menurut Verplanken & Herabadi (2001) yaitu Kondisi mood dan emosi konsumen, Kategori produk dan pengaruh toko , Faktor kognitif, Faktor Emosional, Faktor Konsep diri.
Penelitian ini dilakukan terhadap produk pakaian pada mahasiswi Psikologi UKSW Salatiga sebanyak 40 orang. impulsif ( impulsive buying ) terhadap produk pakaian pada mahasiswi Psikologi UKSW Salatiga menunjukkan  hasil  sebanyak  1  partisipan  berada  pada  kategori  sangat  rendah  dengan  persentase  2%,  9 partisipan berada pada kategori rendah dengan persentase 23%, 25 partisipan berada pada kategori tinggi dengan  persentase  63%,  5  partisipan  berada  pada  kategori  tinggi  dengan  persentase  12%.  Maka  dapat dikatakan impulsif ( impulsive buying ) terhadap produk pakaian pada mahasiswi Psikologi UKSW Salatiga terbanyak  berada  pada  kategori  tinggi.  Kemudian  konsep  diri  terhadap  produk  pakaian  pada  mahasiswi Psikologi  UKSW  Salatiga  didapati  sebanyak  20  partisipan  berada  pada  kategori  sangat  rendah  dengan persentase  50%,  18  partisipan  pada  kategori  rendah  dengan  persentase  45%,  2  partisipan  berada  pada kategori tinggi dengan persentase 5%, dan 5 partisipan berada pada kategori sangat tinggi dengan persentase 0%. Maka dapat disimpulkan bahwa konsep diri terhadap produk pakaian pada mahasiswi Psikologi UKSW Salatiga yang sangat rendah.

## Simpulan
Berdasarkan dari pembahasan diatas maka dapat disimpulkan bahwa hasil penelitian ini menunjukan adanya  hubungan  yang  negatif  signifikan  antara  konsep  diri  dengan  impulsif  ( impulsive  buying )  terhadap produk pakaian pada mahasiswi Psikologi UKSW Salatiga. Ini menunjukkan bahwa semakin tinggi konsep diri  maka  semakin  tinggi  impulsif  ( impulsive  buying )  terhadap  produk  pakaian  pada  mahasiswi  Psikologi UKSW Salatiga. Sebaliknya semakin rendah konsep diri maka semakin rendah impulsif ( impulsive buying ) terhadap produk pakaian pada mahasiswi Psikologi UKSW Salatiga.

## Ucapan Terimakasih
Ucapan terima kasih penulis sampaikan kepada Tuhan Yang Maha Esa karena atas rahmatNya penulis dapat  menyelesaikan  penelitian  dan  artikel.Terima  kasih  saya  berikan  kepada  dosen  pembimbing  Bapak Prof. Dr. Sutarto Wijono, M. A. yang telah memberikan arahan terkait penelitian yang saya lakukan, serta Orang Tua, Keluarga, Teman-teman yang telah membantu dan memberi semangat, dan juga Partisipan yang telah menyediakan waktu bagi penulis dalam pembuatan Tugas Akhir.

## Refrensi
Acocella, J.R., & Calhoun, J.F. (1990). Psikologi tentang penyesuaian dan hubungan kemanusiaan. Semarang: IKIP Press.
Andriyanto, D. S., Suyadi, I., & Fanani, D. (2016). Pengaruh Fashion Involvement dan Positive Emotion terhadap Impulse Buying (Survey pada Warga Kelurahan Tulusrejo Kecamatan Lowokwaru Kota Malang). Jurnal Administrasi Bisnis , 31 (1), 42-49.
Anggraini, R.T., & Santhoso, F.H. (2017). Hubungan antara gaya hidup hedonis dengan perilaku konsumtif pada remaja. Gadjah Mada Journal of Psychology, 3 (3), 131-140. Agustiani, H. (2006). Psikologi perkembangan: Pendekatan ekologi kaitannya dengan konsep diri dan penyesuaian diri pada remaja . Bandung: Refika Aditama.
Aliyati, P.D., Noviekayati, I., & Farid, M. (2020). Pengaruh pelatihan konsep diri terhadap kecenderungan pembelian impulsif pada remaja akhir di Kabupaten Tulungagung. Indonesian Psychological Research , 2 (2), 55 – 64.
Aragoncillo, L., & Orús, C. (2018). Impulse buying behaviour: An online-offline comparative and the impact of social media. Spanish Journal of Marketing , 22 (1), 42 – 62.
Arisandy,  D.,  &  Hurriyati,  D.  (2017).  Hubungan  antara  kontrol  diri  dengan  impulsive  buying  pada mahasiswi fakultas psikologi di perguruan tinggi wilayah Palembang yang melakukan belanja online. Prosiding SNaPP: Kesehatan (Kedokteran, Kebidanan, Keperawatan, Farmasi, Psikologi) , 3 (1), 31-39. Azwar, S. (2012). Penyusunan skala psikologi . Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Deviana, D.N., & Giantari, I. (2016). Pengaruh shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying behaviour masyarakat di kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen, 5 (8). Dörtyol, İ .T., Co ş kun, A., & Kitapci, O. (2018). A review of factors affecting turkish consumer behaviour. Marketing management in Turkey , 105-139.
Ernayanti,  N.M.,  &  Marheni,  A.  (2019).  Peran  kontrol  diri  terhadap impulsive  buying pada  wanita  di Denpasar. Jurnal Psikologi Udayana , 6 , 995-1005.
Fihartini,  Y.  (2017).  Pengaruh  faktor  external  trigger  cues,  impulse  buying  tendency,  internal  cues,  dan normative evaluation terhadap online impulse buying di Bandar Lampung. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Lampung , 386-395.
KA, P., & Vidhya, S. (2021). Online Marketing Stimuli Strategy And Impulsive Buying Tendency. Journal of Contemporary Issues in Business and Government , 27(2), 2450-2461.
Kacen, J.J. & Lee, J.A (2002). The influence of culture on consumer impulsive buying behavior. Journal of consumer psychology. 12(2):163-76.
Lin, Y.H., & Chen, C.Y. (2012). Adolescents' impulse buying: susceptibility to interpersonal influence and fear of negative evaluation. Social Behavior & Personality: an international journal , 40 (3).
Loudon, D.L., & Bitta, A.J.D. (1993). Consumer behaviour: concept and application . New York: McGraw-Hill. Mazaya, K.N., & Supradewi, R. (1970). Konsep diri dan kebermaknaan hidup pada remaja di panti asuhan.
Proyeksi , 6 (2), 103. Mowen, J., Minor, M., & Yahya, D.K. (2002). Consumer behavior . Jakarta: Erlangga. Muratore, I. (2016). Teens as impulsive buyers: What is the role of price?. International Journal of Retail & Distribution Management , 44 (11), 1166-1180.
Nisa, L.K. (2015). Hubungan konsep diri dengan pembelian impulsif (impulsive buying) produk pakaian pada mahasiswi UIN MALIKI Malang. Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim .
Papalia, dkk. (2008). Psikologi Perkembangan . Jakarta: Kencana Prenada Media Grup.
Park, H. J., & Dhandra, T. K. (2017). Relation between dispositional mindfulness and impulsive buying tendency: Role of trait emotional intelligence. Personality and Individual Differences , 105 , 208-212.
Peter, J.P., & Olson, J.C. (2014). Perilaku konsumen dan strategi pemasaran . Jakarta: Salemba Empat.
ISSN: 2613-9642 (Online) ISSN : 2613-9634 (Print)
Santrock, J.W. (2007). Perkembangan Anak. Jilid 1 Edisi kesebelas. Jakarta: Erlangga. Sari,  A.,  Widad,  A.,  &  Rosa,  A.  (2015).  Pengaruh  sales  promotion,  personal  selling,  dan  visual merchandising  terhadap  perilaku  impulse  buying  konsumen  Matahari  Departement  Store  PsX Palembang. Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis dan Terapan Universitas Sriwijaya, 12 (1). Shah, V. (2021). A dissertation on impact of social media in impulsive buying behaviour (Doctoral dissertation). Simaremare, S.I.V., & Mujiasih, E. (2018). Hubungan antara customer value dengan impulse buying pada mahasiswi angkatan 2017 Psikologi Universitas Diponegoro Semarang. Jurnal Empati , 7 (4), 162-167. Suasapha,  A.H.  (2020).  Skala  likert  untuk  penelitian  pariwisata;  Beberapa  catatan  untuk  menyusunnya dengan baik. Jurnal Kepariwisataan, 19 (1), 26 – 37. Sugiyono. (2015). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta. Suminar,  E.,  &  Meiyuntari,  T.  (2015).  Konsep  diri,  konformitas  dan  perilaku  konsumtif  pada  remaja. Persona: Jurnal Psikologi Indonesia , 4 (02), 145-152. Surveyandini, M. (2021). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi impulse buying pada konsumen Karita Muslim Square Purwokerto. Ekonomis: Journal of Economics and Business , 5 (1), 277.
Verplanken, B., & Herabadi, A. (2001). Individual differences in impulse buying tendency: Feeling and no thinking. European Journal of Personality , 15 (1).
Wijayanti, A., & Astiti, D. P. (2017). Hubungan Antara Konsep Diri Dengan Perilaku Konsumtif Remaja di Kota Denpasar. Jurnal Psikologi Udayana , 4(1), 41-49.

## Article Information (Supplementary)

## Conflict of Interest Disclosures:
The authors declare that they have no significant competing financial, professional or personal interests that might have influenced the performance or presentation of the work described in this manuscript.
Copyrights Holder: <Darmawan> <2022>
First Publication Right: JIBK Undiksha
https://doi.org /10.23887/jibk.v13i3
Open Access Article | CC-BY Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Word Count: