## Bisma: Jurnal Bisnis dan Manajemen
https://jurnal.unej.ac.id/index.php/BISMA
Vol. 17 No. 2, 2023, Hal. 149 - 161

## MODEL STRATEGI PENINGKATAN DAYA SAING PRODUK BERBASIS EKONOMI KERAKYATAN DAN PANCASILA PADA UMKM TEH KELOR
Kasnaeny Karim 1 , Sattar Yunus 2 , Muhammad Jibril Tajibu 3 1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muslim Indonesia, Makassar 2 Fakultas Teknik, Universitas Muslim Indonesia, Makassar
3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Hasanuddin Makassar
Abstrak Ekonomi  kerakyatan  di  masa  ini  perlu  untuk  dikembangkan,  agar  terjadi  peningkatan partisipasi masyarakat di bidang ekonomi. Untuk itu diperlukan tuntunan yang berasal dari falsafah negara yakni Pancasila. Tujuan studi adalah untuk mengetahui bagaimana model peningkatan daya saing produk berbasis ekonomi kerakyatan dan Pancasila pada UMKM Teh Kelor di Makassar. Untuk dapat merumuskan model strategi peningkatan daya saing produk,  maka  digunakan  metode  analisis  SWOT,  dengan  terlebih  dahulu  dilakukan identifikasi terhadap faktor yang dapat meningkatkan daya saing dengan analisis kekuatan dan kelemahan.  Hasil penelitian menunjukan model strategi yang dapat dilakukan untuk peningkatan  daya  saing  produk  UMKM  Teh  Kelor  berbasis  Ekonomi  kerakyatan  dan Pancasila  adalah:  model  SO  yakni  penggabungan  kekuatan  ( strength )  dan  Peluang ( opportunity ) melalui: (1) Penguatan distribusi produk, (2) Melakukan pemasaran secara digital/online, (3) Melakukan kerjasama dengan pihak yang berperan dalam pengembangan dan  pemasaran  produk,  (4)  Promosi  secara  konvensional  maupun  berbasis  Teknologi Informasi, (5) Melakukan inovasi pada kemasan, (6) Melakukan inovasi pada produk yang lebih memiliki nilai tambah, (7) Meningkatkan kemampuan sumber daya manusia UMKM, (8), Melengkapi perizinan dan sertifikasi lainnya, dan (9) Memperbaiki cita rasa teh kelor.
Kata Kunci: Daya saing, ekonomi kerakyatan, pancasila, strategi Usaha Mikro Kecil dan Menengah.
Abstract The People's economics at this time needs to be developed to increase community participation in the economic sector. For this reason, guidance is needed that comes from the state philosophy, namely Pancasila. The study aims to determine how to increase product competitiveness based on people's economics and Pancasila in Moringa Tea MSMEs in Makassar. The SWOT analysis method is used to formulate a strategy model for increasing product competitiveness by first identifying factors that can increase competitiveness by analyzing strengths and weaknesses. The research results show that the strategy model that can be implemented to increase the competitiveness of Moringa Tea MSME products based on people's economics and Pancasila is the  SO  model,  namely  the  combination  of  strengths  and  opportunities  through  (1) Strengthening  product  distribution,  (2)  Implementing  digital/online  marketing,  (3) Collaborating  with  parties  who  play  a  role  in  product  development  and  marketing,  (4) Implementing promotions conventionally or based on Information Technology, (5)Expanding innovations in packaging, (6) Innovating products that have more added value, (7) Improving MSME human resource capabilities, (8) Completing other permits and certifications, and (9) Improving the taste of Moringa tea. Keywords:
Competitiveness, people's economy, pancasila, micro, small and medium enterprises strategy.
Universitas Muslim Indonesia Jalan Urip Sumiharjo Km 11, Makassar E-mail : kasnaeny@umi.ac.id

## Pendahuluan
Pembangunan  ekonomi  kerakyatan  berupaya untuk memperkuat sumber daya manusia agar dapat  mengolah  sumber  daya  alam  secara efektif dan berkelanjutan untuk meningkatkan pendapatan  dan  kesejahteraan.  Hal  ini  juga bertujuan  untuk  meningkatkan  keterlibatan masyarakat dalam berbagai prakarsa pembangunan,  khususnya  di  bidang  ekonomi. mendorong penduduk setempat, pemilik usaha kecil dan menengah untuk tumbuh, mendorong pertumbuhan  ekonomi  daerah,  dan  mampu menyediakan  lapangan  kerja  dan  peluang usaha. Singkatnya, Sistem Ekonomi Kerakyatan adalah  suatu  sistem  perekonomian  yang berlandaskan  pada  ekonomi  rakyat  sebagai kekuatannya. Ekonomi rakyat sendiri merupakan kegiatan ekonomi yang dikerjakan oleh  rakyat  dengan  pengelolaan  berbagai sumber  daya  ekonomi  secara  swadaya, tergantung  pada  apa  saja  yang  dapat  mereka usahakan.    Ekonomi  kerakyatan  merupakan sistem  ekonomi  yang  lebih  mengarah  pada sistem  ekonomi  kemasyarakatan,  dimana ekonomi  kerakyatan  terwujud  berdasarkan Pasal 33 UUD 1945, yang memiliki tujuan untuk kedaulatan  ekonomi  rakyat  dengan  konsep gotong royong dan masyarakat  berperan aktif dalam meningkatkan ekonomi.(Arifqi, 2020).
Sistem  ekonomi  kerakyatan  dan  Pancasila terwujud  dalam  bentuk  UMKM  dan  Koperasi. Koperasi/UMKM  menjadi  usaha  yang  menjadi motor  pembangkit  ekonomi  dalam  kondisi krisis.  Namun,  kondisi  Usaha  Kecil  dan Menengah  UMKM  di  Sulawesi  Selatan mengalami  dampak  pada  menurunnya  omset yang diperoleh selama masa pandemi Covid-19. Ketua  Umum  HIPMI  JAYA,  Afifuddin  Suhaeli Kalla mengatakan, omset UKM Indonesia telah berkurang  hingga  70%  (Mahadi,  2020). Demikian  halnya  pada  usaha  pembuatan  teh kelor  yang  diproduksi  oleh  Koperasi  Wisata Kreasi Rihlah. Saat ini,  UMKM binaan Koperasi Wisata  Kreasi  Rihlah  di  Makassar,  telah melakukan  inovasi  dengan  membuat  usaha dengan  memanfaatkan  tanaman  yang  banyak dan  mudah  tumbuh  di  halaman  warga,  yakni pohon  kelor.  Hal  ini  merupakan  sebuah terobosan maju, disebabkan daun kelor selama ini hanya dikonsumsi sebagai sayuran, namun kini  telah  dilakukan  inovasi  dengan  membuat teh  dan  masker  dari  daun  kelor.  Kondisi  ini,
mampu meminimumkan tingkat pengangguran akibat  pandemi  Covid-1,  dengan  menciptakan lapangan  kerja  baru  bagi  masyarakat  sekitar bahwa menggerakkan minat masyarakat untuk membudidayakan  kelor  lebih  banyak  sebagai bahan baku produk teh dan masker wajah.
Fenomena  yang  terlihat  bahwa  produk  ini masih  lamban  dalam  pengembangan  dan pemasarannya. Beberapa kajian yang telah ada sebelumnya menyatakan bahwa lemahnya daya saing UMKM disebabkan oleh beberapa faktor, yakni  faktor  pemasaran,  faktor  modal  dan pendanaan, inovasi dan pemanfaatan teknologi informasi,  bahan  baku,  peralatan  produksi, penyerapan  dan  pemberdayaan  tenaga  kerja, rencana  pengembangan  usaha,  dan  kesiapan menghadapi  tantangan  lingkungan  eksternal (Hamid & Susilo, (2011); Sakur, (2011); Syahza, (2013);  Irdayanti,  (2012),  dan  Ariani,  (2017)) sementara Setyowati, (2015); Cheraghalizadeh & Olya, (2021); Fakhruzein et al., (2021); Riyadi &  Munizu,  (2022),  menyatakan  terdapat pengaruh  lingkungan  eksternal  dan  internal juga terhadap daya saing produk. Terhambatnya UMKM bukan karena perkiraannya, adanya batasan yang menghambat,  rendah  kemampuan  mengakses pasar, data, permodalan, dan dukungan regulasi (Suwarni, 2021; Pachouri & Sharma, 2016).
Daya  saing  merupakan  kemampuan  suatu komoditi  untuk  memasuki  pasar  luar  negeri dan  kemampuan  untuk  dapat  bertahan  di dalam  pasar  tersebut.  Jika  suatu  produk mempunyai  daya saing maka  produk  tersebut akan  diminati  oleh  konsumen  (Wardani  & Mulatsih, 2018 dan  Farida & Setiawan, 2022). Selanjutnya  Wardani  and  Mulatsih  (2018), menyatakan dengan mengutip kajian Porter di tahun  1990,  keunggulan  untuk  menentukan daya  saing  suatu  komoditi  dikelompokkan menjadi  dua  macam,  yaitu  keunggulan alamiah/keunggulan absolut ( natural advantage ) dan keunggulan yang dikembangkan ( acquired advantage ). Pendekatan  yang  sering  digunakan  untuk mengukur  daya  saing  komoditi  adalah  faktor keunggulan komparatif ( comparative advantage )   dan  faktor keunggulan  kompetitif ( competitive advantage ).
Untuk  meningkatkan  daya  saing  maka diperlukan  sebuah  strategi  bisnis  yang  dapat
dijalankan  dengan  memperhatikan  kekuatan dan  kelemahan  produk  kita  dibandingkan dengan  pesaing.  Strategi  bisnis  merupakan dokumen  perencanaan  yang  dihasilkan  oleh bisnis  secara  berkala;  suatu  proses  yang digunakan  untuk  menghasilkan  sebuah rencana; sebuah konsep amorf yang menggambarkan  bagaimana  organisasi  akan bersaing dan menghubungkan dirinya di antara pemangku  kepentingan  yang  berbeda;  atau serangkaian  tindakan  tertentu  yang  bertujuan tertentu  yang  perlu  diambil  untuk  mencapai tujuan  organisasi  tingkat  tinggi  (Fleisher, 2022).  Mekari,  (2017)  menyatakan  Strategi bisnis  adalah  upaya  perusahaan  dalam mengambil  kebijakan  dan  pedoman  yang memiliki  komitmen  dan  tindakan  yang terintegrasi serta dirancang untuk membangun keunggulan  dalam  persaingan  bisnis  untuk memenuhi dan mencapai tujuan bisnis.Perusahaan  harus  dapat  menentukan strategi yang tepat untuk mengelola sustainabilitas  keunggulan  kompetitif  yang dimiliki.  Strategi  bisnis  yang  baik  dapat meningkatkan  kinerja  organisasi  dalam menjalankan proses bisnis perusahaan (Setiawan, 2018).
Sesuai  dengan  fenomena  empiris  yang  ada, beberapa  faktor  telah  diuji  cobakan  sebagai strategi  dalam  rangka  meningkatkan  kinerja UMKM,  namun  belum  terlihat  penelitian  yang mengaitkan  nilai-nilai  falsafah  negara  dan budaya  Indonesia  untuk  diimplementasikan sebagai  sebuah  strategi  dalam  pengembangan produk  ekonomi  kerakyatan.  Sementara  itu, falsafah  dan  budaya  Indonesia  secara  komplit menyiratkan  apa  yang  harus  dilakukan  agar perilaku  dan  kehidupan  rakyatnya  menjadi lebih  baik  dari  segi  ekonomi  dan  lainnya. Sehingga  novelty  (kebaruan)  penelitian  ini adalah  penemuan  model  strategi  peningkatan daya  saing  produk  Teh  Kelor  sebagai  produk ekonomi kerakyatan yang berbasis Pancasila.

## Metode
Penelitian  ini  bersifat  deskriptif,  yang bertujuan untuk mendeskripsikan dan menjelaskan  fenomena  sesuai  apa  adanya. Dilakukan  dengan  cara  menghimpun  data untuk  menjawab  permasalahan  yang  ada. Teknik  Pengumpulan  Data  yang  digunakan untuk mengumpulkan data dalam penelitian ini
melalui  wawancara,  tanya  jawab,  dan  diskusi mendalam  dengan  informan  penelitian. Sementara  untuk  mendukung  wawancara terlebih dahulu dilakukan studi pustaka.
Perumusan  model  strategi  peningkatan  daya saing produk berbasis ekonomi kerakyatan dan Pancasila  dengan  menggunakan  Analisis SWOT.  Analisis  SWOT  terdiri  dari  Strength (kekuatan), Weaknes (Kelemahan),
Opportunity  (kesempatan),  dan  Threat (ancaman), analisis dilakukan dengan menilai kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki Koperasi/UMKM,  dengan  menelaah  kondisi internal  UMKM,  serta  menganalisis  peluang dan  ancaman  yang  dihadapinya,  serta menelaah  kondisi  eksternal  UMKM.  Analisis SWOT susunannya terlihat pada Tabel 1.

## Tabel 1. Analisis SWOT
Menurut Ismail, (2015), analisis SWOT adalah metode perencanaan strategis untuk digunakan mengevaluasi kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancaman dalam suatu usaha  atau  bisnis.  Analisis  ini  menelusuri gaktor  eksternal  dan  internal  yang  dapat mendukung  ataupun  tidak  mendukung  dalam mencapai tujuan.

## Hasil dan Pembahasan
Permasalahan  yang  ingin  dipecahkan  dalam penelitian  ini  adalah  menemukan  model strategi yang dapat digunakan oleh koperasi/UMKM  untuk  dapat  meningkatkan daya  saing  berbasis  ekonomi  kerakyatan  dan Pancasila.  Untuk  itu  perlu  menemukenali faktor  internal  dan  eksternal  dari  UMKM  teh kelor.  Setelah ditemukan faktor kunci kondisi ekternal dan internal usaha, maka dituangkan ke dalam analisis SWOT.
Tabel  2  dan  3  menunjukkan  hasil  dari penelusuran mengenai kondisi faktor ekseternal dan internal UMKM teh kelor.
Eksternal/Internal  Kekuatan (S) Kelemahan (W) Peluang (O) Ancaman (T) SO ST WO WT
Tabel 2.  Analisis Faktor Internal Teh Kelor Wisata Kreasi Rihlah Kekuatan (Strength) Kelemahan (Weakness) 1. Cita Rasa Sesuai Keinginan Konsumen 1. Promosi masih kurang 2. Memiliki Manfaat Untuk Kesehatan 2. Lemah dalam pendanaan produksi 3. Masih Kurang Pesaing 3. Sarana dan Prasarana masih terbatas 4. Bahan Baku Mudah Didapat 4. Kemampuan SDM dalam teknologi masih lemah 5. Mudah Dalam Pembuatan 5. Belum ada kerjasama dengan pihak lain untuk memudahkan pendanaan dan pemasaran 6. Dukungan Cuaca Yang panas, sehingga memudahkan produksi secara alami 6. Distribusi lemah 7. Telah mampu melakukan inovasi 7. Belum maksimalnya peran Koperasi 8. Proses dilakukan sesuai standar halal 8. Minim informasi produk pada kemasan Su mber : Pengolahan Data Primer Tabel 3. Analisis Faktor Eksternal Teh Kelor Wisata Kreasi Rihlah Peluang (Opportunity) Ancaman (Threat) 1. Masih kurang produk sejenis 1. Ancaman dari teh yang sudah biasa dikonsumsi oleh masyarakat 2. Adanya peluang pasar regional dan internasional 2. Masyarakat masih asing dengan daun kelor untuk diminum 3. Dukungan pemerintah terhadap UMKM/Koperasi 3. Ketergantungan pendanaan pada pemilik modal di Koperasi 4. Dukungan kredit perbankan 5. Adanya peluang untuk memanfaatkan media sosial 6. Mayoritas penduduk menyukai sayuran
kelor
Sumber: Pengolahan Data Primer
Faktor  internal  menunjukkan  bahwa  dalam pengembangan  ekonomi  kerakyatan  terdapat kekuatan dan kelemahan. Faktor kekuatan the kelor produksi koperasi Wisata Kreasi Rihlah, yaitu  tersedianya  potensi  sumber  daya  alam ekonomi  yang  cukup  besar,  dimana  pohon kelor  sangat  mudah  tumbuh  di  wilayah propinsi  Sulawesi  Selatan,  bahkan  hampir sebagian  besar  pohon  kelor  tumbuh dipekarangan  rumah  masyarakat  baik  di perkotaan, maupun dipedesaan.
Cita  rasa  kelor  sudah  biasa  bagi  lidah masyarakat di Sulawesi Selatan, namun dengan dibuat menjadi minuman teh yang bahan baku tambahannya  adalah  kayu  manis,  maka  rasa kelor  tidak  terasa  di  lidah,  dan  pohon  kayu manis juga merupakan sumber daya alam yang tersedia di Indonesia.
Faktor  kakuatan  lainnya  adalah  terletak  pada manfaat  daun  kelor  yang  dibuat  menjadi  teh, dimana menurut Berawi et al., (2019), Ekstrak tanaman herbal kelor (Moringa oleifera) yang mengandung  berbagai  phytochemical  seperti alkaloid, flavonoid, steroid, glikosida dan lain- lain  dapat  digunakan  sebagai  antimikroba, antioksidan,  antikanker,  antidiabetes  dan manfat  lainnya.  Daun  kelor  dapat  membunuh sel yang telah mati dan mencegah tumbuhnya sel  kanker.  Manfaat  daun  kelor  untuk kesehatan  tersebut  diduga  berkat  kandungan antioksidannya yang dapat mencegah kerusakan sel akibat radikal bebas. Daun kelor juga  diketahui  punya  manfaat  untuk meningkatkan  produksi  ASI  pada  ibu menyusui. Manfaat daun kelor untuk kesehatan memang  dipengaruhi  oleh  nutrisi  yang terkandung  di  dalmmnya.  Selain  antioksidan, daun  kelor  juga  mengandung  vitamin  dan mineral,  antara  lain  Vitamin  B6,  Vitamin  B2, Vitamin C, Vitamin A, zat besi, dan Magnesium. (Diskes, 2023).
Kekuatan  lainnya  terletak  pada  masih kurangnya tingkat persaingan pada industri ini. Jika  mengkaji  beberapa  jurnal  dan  naskah paten, banyak perusahaan sudah menciptakan teh  kelor,  namun  memiliki  ciri  khas  masing- masing.  Sebagai  contoh  ada  yang  membuat dengan  mencampurkan  dengan  bahan  baku lainnya, ada yang membuat dengan menggunakan  batang  kelor.  Selain  itu  masih rendahnya promosi yang dilakukan usaha teh
kelor lainnya membuat adanya peluang untuk melakukan pemasaran yang gencar. Selain itu, terbukanya  kesempatan  melakukan  inovasi produk, dengan cara menggabungkan beberapa  tanaman  herbal  menjadi  sebuah ramuan.  Inovasi  ini  akan  makin  menambah manfaat pada teh kelor Wisata Kreasi Rihlah.
Tinjauan  kelemahan  dari  sisi  internal berdasarkan  hasil  analisis  dan  penelitian  di lapangan  terlihat,  masih  terbatasnya  UMKM melakukan  promosi  yang  hanya  bergantung pada  pemasaran  dari  mulut  ke  mulut,  dan memproduksi jika ada yang memesan. Kondisi ini membuat produksi tidak kontinyu dan tidak berdampak  terhadap  kesejahteraan  pelaku UMKM. Kelamahan lainnya adalah kemampuan mengakses pendanaan yang kurang, dan hanya bergantung  pada  sumbangan  wajib  dan sukarela  dari  pengurus  koperasi,  yang diakibatkan  belum  memenuhi  persyaratan untuk mendapatkan akses perbankan. Kelemahan  lainnya  adalah  pada  sarana  dan prasarana  penunjang,  dimana  kegiatan produksi  masih  dilakukan  di  rumah  tinggal (belum  memiliki  ruang  terpisah),  sehingga dapat mengganggu standar keamanan produk. Demikian  pula  pada  lemahnya  kemampuan sumber daya manusia.
Kelemahan sumber daya manusia (SDM) dalam teknologi  untuk  pemasaran  produk  dapat memiliki  dampak negatif pada efektivitas dan efisiensi pemasaran produk. SDM pada UMKM memiliki  keterbatasan  dalam  penggunaan teknologi,  sehingga  membatasi  kemampuan mereka  dalam  memasarkan  produk  secara efektif.  Selain  itu,  ketidakmampuan  dalam memanfaatkan  data  dapat  menyebabkan ketidakmampuan  dalam  melacak  kinerja kampanye  pemasaran  dan  menganalisis perilaku  konsumen,  sehingga  sulit  untuk mengambil  tindakan  yang  tepat  untuk meningkatkan efektivitas pemasaran.
Kelemahan  lainnya  adalah  kurangnya  terjalin kerjasama  dengan  pihak  lain,  baik  perbankan maupun  distributor  atau  penyalur  lainnya. Demikian  pula  hubungan  dengan  sesama produsen  teh  kelor.  Jika  tidak  ada  kerjasama dengan pihak lain sesama produsen teh kelor, maka produsen teh kelor tersebut kemungkinan  akan  menghadapi  beberapa masalah.  Beberapa  masalah  yang  mungkin
terjadi  antara  lain;  keterbatasan  pasokan bahan  baku:  Produsen  teh  kelor  yang  tidak bekerja  sama  dengan  produsen  lain  mungkin menghadapi  keterbatasan  pasokan  bahan baku.  Hal  ini  dapat  berdampak  pada  kualitas dan ketersediaan produk, Kurangnya diversifikasi  produk,  kurangnya  dukungan pemasaran  sehingga  produk  mereka  sulit untuk  dikenal  oleh  konsumen  dan  sulit bersaing  di  pasar,  kurangnya  pengembangan teknologi  karena  kurang  memiliki  akses  ke teknologi terbaru dalam pengolahan, pembuatan,  dan  pemasaran  produk  mereka. Hal ini dapat membuat produk mereka kurang inovatif  dan  kurang  mampu  bersaing  dengan produk-produk  lain  yang  lebih  terkini,  dan kurangnya  peluang  untuk  belajar  dan berkolaborasi.  Kurangnya  kerjasama  dengan pihak lain ini akan menyebabkan permasalahan  di  bidang  distribusi  produk, akibat  tidak  memiliki  banyak  informasi  dan saluran distribusi yang dapat diajak kerjasama. Kelemahan  ini  juga  dapat  terjadi  pada pemasaran  diakibatkan  distribusi  yang  tidak dikuasai, sementara koperasi berlum berjalan maksimal  dalam  membantu  permasaran produk.
Penggunaan analisis ini untuk menggambarkan bagaimana  peluang  dan  ancaman  (faktor eksternal) yang dihadapi oleh teh kelor Wisata Kreasi  Rihlah  yang  disesuaikan  dengan kelemahan  dan  kekuatan  (faktor  internal), dimana  dari  kedua  faktor  tersebut  akan menggambarkan  dampak  positif  dan  negatif. Pembahasan  tentang  kedua  faktor    tersebut dapat terlihat pada Tabel 2 dan 3.

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  Model  Pengembangan  Produk Berbasis  Ekonomi  Kerakyatan  dan  Pancasila disusun berdasarkan faktor internal dan faktor eksternal Teh Kelor Wisata Kreasi Rihlah. Hasil peta analisis SWOT tersebut ditampilkan pada Gambar 2.
Berdasarkan  peta  analisis  SWOT  terlihat bahwa  bisnis  produk  teh  kelor  yang merupakan industri berbasis ekonomi kerakyatan  ini,  dapat  dikembangkan  melalui strategi  SO,  yakni  strategi  yang  menonjolkan Strenght (kekuatan) dan Opportunity (kesempatan).
Gambar 1. Analisis SWOT Model Pengembangan Produk Berbasis Ekonomi Kerakyatan dan

## Pancasila
Model Strategi SO berdasarkan hasil analisis:
1.  Distribusi Distribusi merupakan pembagian atau penyaluran  barang  atau  jasa  dari  pihak produsen  kepada  pihak  konsumen  atau pengguna  akhir.  Distribusi  yang  baik  dapat memiliki  pengaruh  yang  besar  terhadap  daya saing  produk.  Hal  ini  karena  distribusi  yang efektif dan efisien dapat memberikan beberapa keuntungan bagi produk. Dengan mendistribusikan  produk  secara  luas,  produk akan lebih mudah ditemukan dan diakses oleh konsumen.  Hal  ini  dapat  meningkatkan ketersediaan produk di pasar dan memperkuat merk sehingga konsumen dapat membedakan produk dari pesaing.
Peran produsen sebagai anggota saluran utama yang berhubungan langsung dengan konsumen akhir  sangat  penting.  Produsen  harus
menentukan  strategi  distribusi  yang  tepat untuk produk atau jasa mereka.  Hal ini dapat melibatkan  memilih  saluran  distribusi  yang tepat,  seperti  penjualan  langsung,  pengecer, agen, distributor, atau melalui internet. Selain itu,  produsen  harus  memastikan  kualitas produk  atau  jasa  yang  diproduksi  sebelum didistribusikan  ke  pasar.  Produk  yang berkualitas tinggi dapat membantu membangun  citra  merek  yang  kuat  dan meningkatkan kepercayaan konsumen. Distribusi adalah pendorong utama profitabilitas secara keseluruhan. Ini berdampak  langsung  pada  biaya  supply  dan juga  kepuasan  pelanggan.  Oleh  karena  itu, dibutuhkan  jaringan  distribusi  yang  andal sehingga dapat menjadi keunggulan kompetitif yang kuat. Manfaat utama dari distribusi yang efektif  dan  efisien  adalah  pengurangan  biaya, lebih  transparans  dan  kolaborasi,  jangkauan pelanggan  yang  lebih  luas,  dan  pertumbuhan produk yang lebih cepat (Sunarmi et al., 2023 dan Mwanza & Ingari, 2015).
2.  Pemasaran Digital (teknologi informasi) Salah satu perubahan terbesar dalam interaksi manusia  adalah  perkembangan  jejaring sosial online.  Hubungan  sosial  dunia  nyata  telah bermigrasi  ke  dunia  maya,  menghasilkan komunitas  online  yang  menyatukan  orang- orang dari seluruh dunia. Gerakan perpindahan ke dimensi digital ini memungkinkan  individu  untuk  berbagi pengetahuan,  menghibur  satu  sama  lain,  dan mempromosikan berbagai macam budaya yang berbeda  (Budden  et  al.,  2007,    Tiago  et  al., 2014).  Kegiatan  yang  dapat  dilakukan  pada pemasaran  tradisional  terbatas,  sementara pemasaran  digital  dapat  dijalankan  secara berkelanjutan.  Berbeda  dari  cara  tradisional, bisnis digital mengurangi aktivitas tatap muka karena  saat  ini  revolusi  bisnis  adalah  gaya modern yang menempatkan elektronik atau e- commerce  dalam  aktivitas  bisnis.  Menurut Chaffey & Chadwick, (2016), pemasaran digital adalah  pasar  internet,  e-marketing,  dan  web market.  Terkait  dengan  definisi  tersebut, digital marketing adalah pencapaian pemasaran  yang  menggunakan  teknologi  dan media  digital.  Dalam  lingkungan  bisnis  yang semakin terkoneksi secara digital, perusahaan harus memperhatikan strategi digital
Internal
Eksternal
Kekuatan (S) A. Cita  rasa  yang sesuai B. Memiliki  Manfaat Untuk Kesehatan C. Masih Kurang Pesaing D. Bahan Baku Mudah didapatkan E. Mudah dalam
pembuatan
F. Dukungan Kondisi Cuaca yang panas, sehingga memudahkan produksi  secara alami G. telah mampu melakukan inovasi Kelemahan (W) 1. Promosi kurang 2. Lemah dalam pendanaan untuk produksi 3. sarana dan prasarana  masih terbatas
4. kemampuan SDM dalam
teknologi  masih lemah 5. belum
ada kerjasama dengan pihak lain untuk memudahkan pendanaan  dan pemasaran Peluang (O) • masih kurang produk sejenis • adanya  peluang pasar  regional dan
internasional
• Dukungan pemerintah terhadap UMKM • Dukungan kredit dari perbankan • Adanya peluang untuk memanfaatkan media sosial
• Mayoritas penduduk Sulawesi Selatan menyukai sayuran dari
daun kelor
• Proses produksi dilakukan sesuai  standar halal sederhana Strategi SO • Memperluas pasar melalui media sosial ataupun teknologi informasi lainnya • Memperbaiki standar usaha untuk mendapatkan pendanaan dan bantuan dari Dinas koperasi dan UMKM. • Memperbaiki  cita rasa  dan  kualitas melalui inovasi
produk
• Menggiatkan promosi  terkait produk halal
• Menguatkan kelengkapan  izin produk dengan sertifikasi halal Strategi WO • Meningkatkan  dan menggencarkan promosi dan melakukan pengenalan produk kepada masyarakat melalui bauran promosi.
• Mengakses pendanaan  untuk memperbaiki sarana dan fasilitas produksi yang
sesuai standar
• Membangun pemasaran relasional
• Perbaikan pada kemasan
• Menampilkan informasi halal berdasarkan sertifikat halal pada kemasan
marketing  mereka  untuk  memastikan  produk mereka dapat bersaing di pasar.
Digital marketing dapat membantu meningkatkan eksposur merek dan meningkatkan  kesadaran  merek  di  kalangan konsumen. Hal ini dapat membantu membedakan  produk  dari  pesaing  dan meningkatkan  persepsi  konsumen  terhadap produk  Selain  itu,  pemasaran  secara  digital dapat  membantu  meningkatkan  keterlibatan konsumen dengan merek melalui konten yang menarik perhatian. Hal ini dapat meningkatkan kesadaran merek dan membantu membangun citra merek yang positif di kalangan konsumen.
3.  Jaringan (kerjasama)
Jaringan sangat penting untuk usaha kecil dan menengah.  Definisi  dari  kerja  sama  adalah kegiatan atau usaha yang dilakukan dua orang atau lebih untuk mencapai tujuan bersama.Kerjasama dapat
membantu perusahaan  untuk  memperluas  jangkauan produk,  meningkatkan  efisiensi  operasional, dan memperkuat posisi mereka di pasar.
Jaringan  bertindak  sebagai  jembatan  untuk mengakses  sumber  daya  (baik  finansial maupun  non-finansial)  yang  meningkatkan atau menambah aset usaha yang ada (Semrau & Werner, 2009). Perusahaan dengan jaringan yang kaya dan struktur geografis yang beragam memiliki posisi yang baik untuk mengakses ide dan  peluang  baru.  Jaringan  berfungsi  sebagai kemampuan  yang  dinamis  bagi  perusahaan yang  menyediakan  peningkatan  akses  ke pelanggan, keuangan, teknologi, dan pengetahuan.  Kemampuan  ini  mendukung perusahaan  untuk  membangun  kompetensi inti, kemampuan untuk mengintegrasikan dan menghadapi  keadaan  yang  berubah  di  pasar yang dinamis (Simon et al., 2015).
Wu  &  Chen,  (2012)  berpendapat  bahwa kerjasama  bisnis  berdampak  signifikan terhadap  keunggulan  kompetitif  di  China. Sementara  itu,  situasi  di  pasar  negara berkembang,  modal  sosial  dianggap  sebagai sumber  utama  keunggulan  kompetitif  karena menciptakan  hubungan  dengan  pemerintah yang  pada  gilirannya  membantu  mengakses sumber daya yang langka (Stam et al., 2014).
UMKM dengan landasan usaha yang kuat akan menjadi  modal  agar  dapat  melaksanakan kegiatan  operasionalnya  secara  efisien  dan efektif,  sehingga  landasan  usaha  dapat berfungsi  sebagai  modal  daya  saing  UMKM. Para  pengusaha  yang  membangun  lebih banyak jaringan lebih mungkin untuk berhasil daripada mereka yang memiliki jaringan yang lebih  sedikit.  Karena  satu  jaringan  saja  tidak cukup  untuk  menjadi  unggul  dan  sukses, UMKM  harus  membangun  jaringan  yang  luas, sehingga  dapat  mencakup  mitra  eksternal, pakar atau ahli, dan industri (Stam et al., 2014). Selain itu, tanpa jaringan, kelangsungan hidup dan  pertumbuhan  usaha  kecil  biasanya membutuhkan waktu yang lebih lama (Lechner & Vidar, 2015).

## 4.  Promosi
Promosi  dalam  konteks  pemasaran  dapat dipahami  sebagai  suatu  tindakan  yang dilakukan untuk meningkatkan perkembangan sesuatu.  Promosi  didefinisikan    sebagai  arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran  dalam  pemasaaran  (Alexandrescu et  al.,  2018).  Tujuan  dari  promosi  ini  adalah untuk  memperkenalkan  suatu  perusahaan, produk,  atau  citra  kepada  masyarakat sekaligus membujuk mereka untuk menggunakan  atau  membeli  barang  atau  jasa tersebut. Salah satu  hal  yang harus dilakukan oleh  pelaku  UMKM  dalam  mengelola  suatu bisnis  adalah  memastikan  adanya  bagian promosi,  karena  hal  ini  sangat  penting  untuk meningkatkan penjualan produk yang ditawarkan.
Promosi  dapat  memiliki  dampak  yang signifikan terhadap daya saing produk. Dengan melakukan promosi yang tepat, produk dapat menjadi  lebih  dikenal  dan  diminati  oleh konsumen,  yang  pada  gilirannya  dapat meningkatkan  daya  saing  produk  tersebut  di pasar.  Dalam  persaingan  yang  begitu kompetitif,  UMKM  harus  mampu  untuk menampilkan dan memberikan informasi yang lengkap  mengenai  produk  yang  ditawarkan kepada masyarakat melalui promosi.
5.  Kemasan
Kemasan  turut  berperan  penting  dalam meningkatkan  penjualan,  Karena  salah  satu tujuan  kemasan  adalah  sebagai  saluran komunikasi  dan  informasi  kepada  konsumen melalui  desain  label  yang  ada  pada  kemasan. Sehingga  kemasan  yang  sebenarnya  dapat dianggap  sebagai  bagian  dari  produk    dan dalam  beberapa  kasus  sangat  penting  untuk konsumen dalam menggunakan produk (Kotler & Keller,  2012). Oleh karena itu,  pengemasan produk juga terkait dengan variabel lain dalam bauran pemasaran.
Perubahan sekecil apapun pada kemasan dapat berdampak  pada  keputusan  konsumen  untuk melakukan pembelian. Seperti contoh, dengan adanya  perubahan  sikap  yang  tiba-tiba  di antara konsumen akhir yang dipengaruhi oleh media  dapat  menyebabkan  pergeseran konsumsi antara bahan plastik ke bahan yang lebih ramah lingkungan seperti kertas maupun menggunakan  kemasan  yang  dapat  di  daur ulang.  Jelas  bahwa  desain  kemasan  dan pengembangan kemasan tunduk pada pengaruh dinamis berasal dari banyak sumber dan  ini  menciptakan  ancaman  tetapi  juga peluang bagi UMKM.
Unsur penting yang harus diperhatikan dalam pengemasan  adalah  bahas  dasar  kemasan seperti  material  yang  digunakan,  warna, tekstur  dan  desain.  Selain  itu,  proses  inovatif adalah unsur penting lainnya yang dilambangkan dengan showroom pengemasan untuk  mendukung  interaksi  antara  pemasok bahan  kemasan,  perancang  desain  kemasan dan kemasan seperti apa yang diinginkan oleh konsumen.  Sehingga  hal  ini  dapat  menjadi pemicu konsumen untuk melakukan pembelian.  Pengemasan  produk  memainkan banyak peran dasar lainnya dalam melindungi produk  sehubungan  dengan  kontaminasi, transportasi  ke  pengecer,  penyimpanan,  dan tampilan informasi(Opara & Mditshwa, 2013)
6.  Inovasi produk
Proses  menciptakan  produk  baru  atau menyempurnakan  produk  lama  dalam  hal kualitas,  fungsionalitas,  atau  fitur  dikenal sebagai  inovasi  produk.  Inovasi  produk merupakan salah satu cara yang efektif untuk meningkatkan  daya  saing  produk  di  pasar.
Produk  yang  lebih  baik  dari  produk sebelumnya dapat dihasilkan dengan dukungan  inovasi  produk.  Inovasi  sangat penting untuk mendongkrak daya saing suatu negara dalam konteks perekonomian global di era  globalisasi  dan  persaingan  yang  semakin ketat (Lahinda et al., 2018 dan Syam, 2017)
Inovasi  produk  dapat  membantu  UMKM menyesuaikan produk mereka dengan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Dengan memahami  pasar  dan  kebutuhan  konsumen, UMKM  dapat  menciptakan  produk  yang  lebih sesuai  dengan  keinginan  konsumen  dan meningkatkan daya saing produk di pasar.Jika suatu  produk  memberikan  nilai  lebih  besar daripada  produk  pesaing,  konsumen  akan membuat keputusan untuk membeli. Produsen atau UMKM  harus dapat menentukan strategi bisnis terbaik selama proses inovasi jika ingin menghasilkan  barang  dengan  nilai  jual  dan daya saing yang tinggi.

## 7.  Peningkatan  Kemampuan  Sumber  Daya
Manusia
Kemampuan  sumber  daya  manusia  (SDM) sangat penting dalam meningkatkan daya saing UMKM  di pasar.  Dominasi terhadap teknologi saja  tidak  cukup  untuk  UMKM  bertahan  dan bersaing.  UMKM  masih  memerlukan  sumber daya manusia yang unggul.
Sumber  daya  manusia  yang  proaktif  dalam mengembangkan diri, terbuka terhadap ide-ide baru, bersemangat untuk bekerja dalam waktu yang  lama,  dan  bersifat  kooperatif  adalah mereka  yang  dapat  diandalkan  untuk menggerakkan sumber daya lain di perusahaan untuk  mencapai  keunggulan  kompetitif.  SDM yang  berkualitas  dapat  membantu  UMKM mencapai  efisiensi  dan  produktivitas  yang lebih  tinggi,  meningkatkan  kualitas  produk, serta  memperkuat  citra  merek  perusahaan. Selain itu, SDM yang mempunyai kemampuan beradaptasi yang baik dapat membantu UMKM menghadapi  perubahan  di  pasar  dan mempertahankan  daya  saing  perusahaan. Kemampuan beradaptasi juga dapat membantu  UMKM  menemukan  cara  baru untuk  memenuhi  kebutuhan  pelanggan  dan mempertahankan posisi di pasar.
8.  Perizinan dan sertifikat produk Produsen juga harus memiliki rasa tanggungjawab terhadap produk-produk yang disebarluaskan.  Baik  dari  kehalalan  produk maupun  dari  segi  kesehatan.  Hal  ini  karena sebelum  membeli  dan  mengkonsumsi  suatu produk, masyarakat umum berhak mengetahui komposisinya  dan  mendapatkan  informasi yang jelas tentangnya.
Konsumen dapat membuat penilaian berdasarkan informasi faktual dan akurat jika mereka  memiliki  akses  ke  informasi  produk tentang  asal  bahan,  keamanan,  kualitas,  nilai gizi,  dan  fakta  relevan  lainnya.  Unsur terpenting  dalam  mewujudkan  konsep keterbukaan  informasi  bagi  konsumen  yang mengandaikan  adanya  kepastian  hukum sebagai  tujuan  yang  ditetapkan  dalam penyelenggaraan  perlindungan  konsumen adalah akses terhadap informasi. Oleh karena itu,  UMKM  perlu  mendapatkan  perizinan  dan sertifikat produk yang menjamin legalitas dan kualitas produk yang ditawarkan.
Secara  tidak  langsung  produk  UMKM  yang telah memiliki perizinan dan sertifikasi produk akan mendapatkan kepercayaan dari konsumen  bahwa  produk  yang  ditawarkan telah  memenuhi  standar  kualitas  dan keselamatan  dari  pihak  berwenang,  sehingga akan  menjadi  produk  pilihan  masyarakat, Tahliani,  (2023),  Perizinan  dan  sertifikat produk  dapat  meningkatkan  nilai  tambah produk  UMKM.  Selain  dari  sisi  konsumen, perizinan  dan  sertifikat  produk  juga  dapat meningkatkan  kepercayaan  mitra  bisnis terhadap  UMKM.  Mitra  bisnis  akan  lebih percaya  untuk  menjalin  kerjasama  dengan UMKM  yang  telah  memiliki  perizinan  dan sertifikat produk yang sah.
9.  Cita rasa
Cita  rasa  sangat  berperan  penting  untuk sebuah produk makanan. Cita rasa memainkan peran  penting  dalam  memenuhi  kebutuhan pelanggan  akan  makanan,  dan  sebagai hasilnya,  pengusaha  yang  kompetitif  akan berusaha  untuk  memberikan  rasa  berbeda pada  setiap  item  yang  akan  membuatnya dikenal oleh khalayak yang lebih luas.
Dalam  hal  ini,  UMKM  perlu  memperhatikan keunikan  dan  kualitas  rasa  produk  mereka sebagai salah satu strategi untuk meningkatkan  daya  saing  produk  di  pasar. UMKM  dapat  menciptakan  resep  unik  yang memadukan  bahan-bahan  yang  tidak  biasa atau memperkenalkan rasa-rasa yang baru dan belum dikenal di pasar. Hal ini dapat membuat produk  UMKM  lebih  menarik  bagi  konsumen yang mencari pengalaman yang berbeda dalam menikmati makanan atau minuman. Meskipun UMKM  menciptakan  resep  unik,  namun penting  juga  untuk  memperhatikan  selera pasar.  UMKM  dapat  melakukan  riset  pasar untuk  mengetahui  preferensi  konsumen terhadap cita rasa tertentu dan menyesuaikan produk mereka dengan selera pasar.
Berdasarkan  temuan  penelitian,  maka  model strategi  peningkatan  daya  saing  produk berbasis  Ekonomi  Kerakyatan  dan  Pancasila pada  UMKM  Teh  Kelor,  dilakukan  melalui strategi  SO  yakni  memanfaatkan  keunggulan yang dimiliki oleh produk dengan melihat dan menyesuaikan dengan peluang yang ada.
Temuan  penelitian  ini  sejalan  dengan Marhamati & Azizi, (2018), tentang pentingnya rantai  pasok  dan  distribusi,  serta  membina hubungan dengan pihak lain dalam meningkatkan daya saing produk perusahaan. Jatiningrum  et  al.,  (2021),  yang  menemukan bahwa pengemasan produk yang menarik dan modern,  pembinaan  keterampilan  sumber daya  dan  peningkatan  pemasaran  produk secara online dapat meningkatkan daya saing. Sementara  Chaffey  &  Chadwick,  (2016),  juga menekankan pada penggunaan digital marketing. Alexandrescu et al., (2018), menekankan pada pentingnya promosi untuk
mengkomunikasikan  produk  agar  lebih memiliki  daya  saing.  Faridah,  (2019) menkankan  pada  inovasi  dan  kinerja  produk. Demikian  pula  oleh  Hendayana  et  al.,  (2019), yang  menyatakan  terdapat  pengaruh  inovasi produk terhadap daya saing UMKM.
Ghose  &  Lowengart,  (2001),  juga  meneliti tentang  pentingnya  cita  rasa  pada  produk, namun  perbedaannya  dengan  penelitian  ini terletak  pada  objeknya,  yakni  dalam melakukan segmen pasar.
Secara keseluruhan, temuan ini sejalan dengan beberapa  penelitian  sebelumnya,  namun novelty penelitian ini adalah mengujinya pada produk berbasis ekonomi kerakyatan yakni teh kelor  yang  diproduksi  oleh  Koperasi  sebagai wadah  yang  berbasis  Pancasila  menaungi usaha rakyat di Makassar.

## Kesimpulan

## Kesimpulan
Model Strategi peningkatan daya saing produk berbasis ekonomi kerakyatan dan Pancasila pada UMKM Teh Kelor adalah Strategi SO, yakni memanfaatkan kekuatan produk yang dimiliki dengan melihat peluang yang ada di pasar, melalui:
a. Penguatan distribusi produk
b. Melakukan pemasaran secara digital/online c. Melakukan  kerjasama  dengan  pihak yang  berperan  dalam  pengembangan dan pemasaran produk d. Melakukan promosi secara konvensional maupun berbasis Teknologi Informasi e. Melakukan inovasi pada kemasan
f. Melakukan  inovasi  pada  produk  yang lebih memiliki nilai tambah.
g. Meningkatkan  kemampuan  sumber daya manusia UMKM.
h. Melengkapi  perizinan  dan  sertifikasi lainnya.
i. Memperbaiki cita rasa teh kelor
Saran Diperlukan  peran  besar  dari  dinas  terkait UMKM/Koperasi  dalam  mengatasi  kelemahan atau kendala yang ditemui dari hasil penelitian, dengan  memberikan  pelatihan  yang  lebih spesifik  dan  praktek  secara  langsung  terkait cara  mengatasi  kendala  yang  ada.  Pelaku  kuk UMKM  dan  Koperasi  perlu  untuk  lebih berfokus  dalam  mengembangkan  usaha  dan bukan  hanya  sebagai  pekerjaan  sambilan, mengingat sektor ini menjadi alternatif dalam membantu masalah ketenagakerjaan.
Peneliti  selanjutnya  dapat  melanjutkan penelitian  ini  dengan  menganalisis  pada produk  ekonomi  kerakyatan  lainnya,  dan berdasarkan  hasil  temuan,  maka  dapat  diuji dengan analisis kuantitatif..

## Ucapan Terimakasih
Ucapan terimakasih disampaikan kepada:
1.  Terima kasih DRTPM Kemendikbudristek atas  kepercayaannya  memberikan  dana hibah penelitian terapan.
2.  Ketua  dan  staf  LP2S  Universitas  Muslim Indonesia,  Makassar,  yang  telah  banyak memberi  pelatihan  dan  pendampingan mengenai  cara  membuat  proposal penelitian
3.  Seluruh Tim Peneliti dan Mahasiswa yang rela  meluangkan  banyak  waktu  selama penelitian 4.  Seluruh  informan  dan  Responden  yang telah bersedia mengisi kuisioner penelitian  dan  telah  bersedia  untuk diwawancarai.
Semoga apa yang kita lakukan bernilai ibadah, Aamin

## Daftar Referensi
Alexandrescu, M., Milandru, M., Bălcescu, N., & Forces,  L.  (2018).  PROMOTION  AS  A FORM  OF  COMMUNICATION  OF  THE MARKETING  STRATEGY. Land  Forces Academy Review , XXIII (4). https://doi.org/10.2478/raft-2018-0033
Ariani.  (2017).  Kajian  strategi  pengembangan usaha mikro kecil dan menengah (umkm) di  kota  tarakan. Jurnal  Organisasi  Dan Manajemen , 13 (2), 99 – 118.
Arifqi,  M.  M.  (2020).  Konsep  Ekonomi Kerakyatan Sebagai Pengembangan Koperasi  Syariah  di  Indonesia  (Tela’ah Pemikiran  Muhammad  Hatta). Balance; Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Islam , 2 (2).
Berawi,  K.  N.,  Wahyudo,  R.,  Pratama,  A.  A., Fisiologi, B., Kedokteran, F., Lampung, U., Kedokteran,  F.,  &  Lampung,  U.  (2019). Potensi Terapi Moringa oleifera ( Kelor ) pada  Penyakit  Degeneratif  Therapeutic Potentials of Moringa oleifera ( Kelor ) in Degenerative Disease. JK. Unila , 3 (1), 210 – 214.
Budden,  C.  B.,  Anthony,  J.  F.,  Budden,  M.  C.,  & Jones,  M.  A.  (2007).  Managing  The Evolution  Of  A  Revolution:  Marketing Implications  Of  Internet  Media  Usage
Among College Students. College Teaching Methode  &  Style  Journal  -  Third  Quarter , 3 (3), 5 – 10.
Chaffey,  D.,  &  Chadwick,  F.  E.  (2016). Digital Marketing . Pearson Education Liited.
Cheraghalizadeh,  R.,  &  Olya,  H.  (2021).  The Effects of External and Internal Factors on Competitive Advantage — Moderation of Market  Dynamism  and  Mediation  of Customer Relationship Building. Sustainability , 13 .
Diskes.  (2023).  MANFAAT  DAUN  KELOR UNTUK  KESEHATAN  _  Diskes  Badung. Diskes, Kabupaten Bandung .
Fakhruzein,  Y.,  Jaya,  T.,  Nasir,  M.,  &  Dewi,  P. (2021).  The  Impact  of  External Environment  on  Competitive  Advantage through  SME  Differentiation  Strategy  in Central  Java. Universal  Journal  of Management , 9 (2), 38 – 43. https://doi.org/10.13189/ujm.2021.090
202
Farida,  I.,  &  Setiawan,  D.  (2022).  Business
Strategies  and  Competitive  Advantage : The Role of Performance and Innovation. Journal of Open Innovation , 8 (163), 1 – 16.
Faridah,  H.  D.  (2019).  Halal  certification  in
Indonesia;  History,  Development,  and Implementation. Journal of Halal Product and Research , 2 (2), 68. https://doi.org/10.20473/jhpr.vol.2- issue.2.68-78 Fleisher,  C.  S.  (2022).  Business  Strategy
[Universita  della  Svizzera  Italiana,
Switzerland].  In The  International Encyclopedia  of  Strategic  Communication (Issue January). https://doi.org/10.1002/978111901072 2.iesc0015 Ghose, S., & Lowengart, O. (2001). Taste tests :
Impacts  of  consumer  perceptions  and preferences on brand positioning strategies. Journal of Teargeting, Measurement, and Analysis for Marketing , 10 (1), 26 – 41.
Hamid, E. S., & Susilo, Y. S. (2011). STRATEGI PENGEMBANGAN  USAHA  MIKRO  KECIL DAN  MENENGAH  DI  PROVINSI  DAERAH ISTIMEWA  YOGYAKARTA  *. Jurnal Ekonomi Pembangunan , 12 (1), 45 – 55.
Hendayana, Y., Suryana, Eeng, A., & Mulyadi, H. (2019). THE EFFECT OF INNOVATION ON BUSINESS COMPETITIVENESS OF SMALL AND  MEDIUM  ENTERPRISE  IN. Advande in  Economic,  Business  and  Management Research , 100 (Icoi), 116 – 120.
Irdayanti.  (2012).  Peran  Pemerintah  dalam Pengembangan UKM Berorientasi Ekspor Studi  Kasus:  Klaster  Kasongan  dalam Rantai  Nilai  Tambah  Global  Irdayanti ∗ . Jurnal Transnasional , 3 (2), 1 – 17.
Ismail,  M.  (2015).  Strategi  Pengembangan Ekonomi Rakyat di Provinsi Papua. Jurnal Bina Praja , 07 (03), 251 – 259. https://doi.org/10.21787/jbp.07.2015.2
51-259
Jatiningrum, C., Muharlisiani, L. T., Rahayu, S., & Ramadhani, A. N. (2021). Pengembangan UMKM  Melalui  Peningkatan  Pemasaran Produk Kripik Tempe di Desa Wonoharjo Kabupaten  Tanggamus. Near:  Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 1 (1), 1 – 6.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2012).  Marketing Management.  In  S.  Yagan  (Ed.), Prentice Hall (14th ed., Vol. 22,  Issue 4). Prentice
Hall. https://doi.org/10.1080/089117609030
22556
Lahinda, L., Merisa, & Siahaan, R. A. (2018). The Influence  of  Product  Innovation  and Service  Quality  to  Buying  Decision  and The  Impact  to  Repeat  Buying  at  Progo Road  Bandung. The  Asian  Journal  of Tchnology Management , 11 (2), 1 – 7.
Lechner,  C.,  &  Vidar,  S.  (2015).  i  s  b  j Entrepreneurial  orientation  ,  firm strategy  and  small  firm  performance. International  Small  Business  Journal ,
32 (1), 36 – 60. https://doi.org/10.1177/026624261245
Mahadi, T. (2020). Ini tips agar pelaku UMKM bisa  bertahan  hadapi  krisis  akibat pandemi virus corona. Personal Finance .
Marhamati, A., & Azizi, I. (2018). The Impact of Green Supply Chain Management on Firm Competitiveness. International  Journal  of Suplly Chain Management , January 2017 .
Mekari.  (2017).  5  Strategi  Bisnis  untuk Mencapai  Keuntungan  Maksimal. Jurnal Entrepreneur .
Mwanza, P., & Ingari, B. (2015). Strategic Role of Distribution as a Source of Competitive Advantage  in  Fast-Moving  Consumer Goods  in  Kenya. Interntional  Journal  of Scientific and Research Publications , 5 (10),
1 – 14.
Opara, U. L., & Mditshwa, A. (2013). A review on the  role  of  packaging  in  securing  food system :  Adding  value  to  food  products and  reducing  losses  and  waste. African Journal of Agricultural , 8 (22), 2621 – 2630. https://doi.org/10.5897/AJAR2013.6931
Pachouri,  A.,  &  Sharma,  S.  (2016).  Barriers  to Innovation in  Indian  Small  and  Medium- Sized  Enterproses. ADBInstitute , 588 , Article 588.
Riyadi,  S.,  &  Munizu,  M.  (2022).  The  external environment  dynamics  analysis  towards competitive  advantage  and  company pe rformance :  the  case  of  manufacture industry  in  Indonesia. Int.  J.  Productivity and Quality Management , 35 (2), 143 – 156.
Sakur.  (2011).  Kajian  Faktor-Faktor  yang Mendukung Pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah : Studi Kasus di Kota Surakarta  Supporting  Factors  of  Usaha Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (  UMKM  ) Development :  A. Spirit  Publik , 7 (2),  85 – 110.
Semrau, T., & Werner, A. (2009). How exactly do networking Investments pay off ? Analyzing  the  impact  of  nascent Entrepreneurs networking Investments on Access  to  Start-Up  Resources (Issue 18350). Munich Personal RePEc Archive.
Setiawan,  F.  A.  (2018). Kinerja  perusahaan dengan  implementasi  enterprise  resource planing ( erp ) dan kapabilitas organisasi sebagai  variabel  (  Studi  Empiris  pada Perusahaan Manufaktur di Indonesia ) . Setyowati,  N.  W.  (2015).  PENGARUH LINGKUNGAN EKSTERNAL DAN LINGKUNGAN  INTERNAL  TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING PADA INDUSTRI  KECIL  DAN  MENENGAH  DI BANDUNG,  JAWA  BARAT  Novita  Wahyu
Setyowati. Jurnal  Bisnis  Dan  Manajemen , 5 (1), 9 – 26.
Simon,  A.,  Bartle,  C.,  Stockport,  G.,  Smith,  B., Klobas,  J.  E.,  &  Sohal,  A.  (2015).  on  the importance of strategic Business leaders’ views  and  dynamic  capabilities  for successful  financial  and  non-financial business performance. International Journal  of  Productivity  and  Performance Management Vol. , 6 (7).
Stam,  W.,  Arzlanian,  S.,  &  Elfring,  T.  (2014). Social capital of entrepreneurs and small fi  rm  performance :  A  meta -analysis  of contextual and methodological moderators. Journal of Business Venturing ,
29 (1), 152 – 173.
https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2013. 01.002
Sunarmi,  Mulyono,  A.,  &  Sanusi,  M.  I.  (2023). Distribution and promotion network as an effort  to  increase  sales  in  the  home industry  of  Fish  Crackers  in  Pesawaran Lampung. Journal of Management Science (JMAS) , 6 (3), 340 – 345.
Suwarni, E. (2021). Development of Micro, S,all and  Medium  Enterprises  (MSME)  to Strengthen  Indonesia’s  Economic  Post. Business Management and Strategy , 12 (2), 19 – 34. https://doi.org/10.5296/bms.v12i2.187
94
Syahza,  A. (2013). Pengembangan  Usaha Kecil dan  Menengah  (UKM)  Untuk  Percepatan Peningkatan Ekonomi Daerah di Kabupaten  Indragiri  Hulu  Propinsi  Riau .
Repository University Of Riau.
Syam,  S.  A.  (2017). Pengaruh  Inovasi  Produk Dan  Lokasi  Usaha  Terhadap  Daya  Saing Usaha  Pada  UKM  Sentra  Keripik  Cimahi . Unikom.
Tahliani,  H.  (2023).  Sertifikasi  Halal  dan Implikasinya  Untuk  Meningkatkan  Daya Saing Perusahaan. Syar’ie , 6 (1), 1 – 12.
Tiago, M. T. P. M. B., Verissimo, & Cristovão, J. M.
(2014).  Marketing  and  Social  Media : Benefits  ,  and  Ways  Forward. The International  Network  of  Business  and Management Journal , June 2013 .
Wardani, M. A., & Mulatsih, S. (2018). Analisis Daya  Saing  Dan  Faktor-Faktor  Yang Memengaruhi  Ekspor  Ban  Indonesia  Ke Kawasan  Amerika  Latin. Jurnal  Ekonomi Dan  Kebijakan  Pembangunan , 6 (1),  81 – 100. https://doi.org/10.29244/jekp.6.1.81- 100
Wu, J., & Chen, X. (2012). Leaders ’ social ties , knowledge acquisition capability and firm competitive advantage. Asia Pac J Manag , 29 , 331 – 350. https://doi.org/10.1007/s10490-011-
9278-0