## FOKUS EKONOMI

## Jurnal Ilmiah Ekonomi
P-ISSN: 1907-1603 E-ISSN: 2549-8991
Acredited: SK No.: 21E/KPT/2018 Website : http://ejournal.stiepena.ac.id/index.php/fe
ANALISIS PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP KEPUTUSAN

## PEMILIHAN PTS YANG DIMEDIASI VARIABEL BRAND IMAGE
(Studi Pada Siswa SMAN di Kota Semarang)
Endang Kurniawati *)
Mohklas *)

## Abstract
The  phenomenon  that  occurs  in  high  school  graduates  and  equivalent  post graduation is always preoccupied with making choices in higher education. The priority that is his choice is to enter the State University. The reality that exists with various regulations from State Universities (PTN) is very competitive, which includes very minimal capacity.
This  condition  causes  Private  Higher  Education  (PTS)  to  always  increase  the intensity of competition among higher education service providers. This causes demands to be  able  to  implement  the  right  marketing  strategy  by  trying  to  offer  higher  education services  that  are  in  line  with  the  expectations  of  prospective  students  (consumers). Universities  need  to  consider  the  right  marketing  strategy  in  the  right  combination  of marketing mix to win the competition.
In general, this study aims to test, analyze the direct and indirect effects of marketing mix  influence  on  the  decision  of  private  university  selection  with  mediated  brand  image variables.  So  that  it  can  be  seen  that  the  most  dominant  mediation  pathway  in  influencing election decisions. Specifically this study aims to provide PTS management input advice in Semarang City, in improving the quality and quantity of performance in the marketing unit.
The  variables  in  this  study  consist  of  6  (six)  variables  where  in  the  first  stage  the variables of product, price, promotion, and location become independent variables while the decision  to choose  Private  Higher  Education  becomes  the  dependent variable.  Then  in  the second stage the fourth independent variable is mediated with the brand image variable.
Data collection techniques were researched by distributing questionnaires to SMAN in  Semarang  City  which  were  arranged  systematically  with  several  easy-to-understand answers. Distribution of questionnaires by being met directly in the middle of 2018, with a sample of 161 students. Then the data collected through the questionnaire is carried out by a
*) STIE Pelita Nusantara Semarang
data analyst test; validity and reliability, classical assumption test, path analysis followed by hypothesis testing.
Keywords: Product, Price, Promotion, Location, Brand Image and Election Decision PTS

## Latar Belakang
Organisasi  mempunyai  tugas  manajemen  yang  sangat  komplek  dan  tidak  ringan, permasalahan-permasalahan dari waktu ke waktu selalu meningkat kompleksitasnya,  hal itu disebabkan  adanya  tuntutan  dan  persaingan  yang  semakin  ketat  diantara  kompetitornya. Maka pihak manajemen menjadi tantangan tersendiri terutama yang terkait dengan kebijakan di masa mendatang, sehingga mendapatkan solusi terbaik bagi tercapainya tujuan organisasi.
Keberhasilan  organisasi  dalam  mencapai  tujuannya  sangat  tergantung  oleh  pengelola organisasi  tersebut.  Ruang  lingkup  manajemen  sebagai  metode  yang  mengatur,  mengelola, untuk melaksanakan sesuatu melalui orang atau kelompok, jika manajemen  organisasi baik, akan meningkatkan kestabilitasan, eksistensi, bahkan kemakmuran organisasi tersebut.
Institusi  pendidikan  khususnya  perguruan  tinggi  salah  satu  komponen  yang menerapkan  betapa  pentingnya  peran  manajemen  dalam  organisasi.  Sebagai  pihak  yang menjual  produk  jasa,  kemampuan  menarik  peminat  calon  mahasiswa  dengan  jumlah  yang cukup signifikan adalah sebuah tantangan yang harus ditindaklanjuti. Produknya diharapkan berkualitas  ditengah  persaingan  antar  kompetitor.  Oleh  karenanya,  sangat  diperlukan manajemen pemasaran yang handal guna meraih pangsa pasar yang semakin ketat.
Bauran pemasaran ( marketing mix ) yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan lokasi menjadi  instrumen  yang  sangat  penting  dan  sebagai  strategi  pemasaran  perlu  diteliti  dan dievaluasi,  karena  sifatnya  yang  bisa  diukur  maka  solusi  dalam  memperbaiki  strategi tersebut diharapkan memberian output yang lebih baik.
Dengan semakin berkembangnya kemajuan di bidang perusahaan jasa, saat ini telah banyak  Perguruan  tinggi  Swasta  (PTS)  demi  memenuhi  kebutuhan  konsumen  yang semakin  beragam.  Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS)  mempunyai  nama  merek  (Brand) tersendiri  yang  mengkhaskan  perusahaannya  berbeda  dengan  perusahaan  jasa  lainnya. Untuk itu perusahaan harus dapat menunjukan kelebihan dan keunikan yang ditawarkan kepada konsumen, seperti harga yang cukup terjangkau bagi semua kalangan, memberikan diskon, dan  program-program baru (inovasi)  yang dapat memikat konsumen. Harapannya dapat  mempengaruhi  persepsi  konsumen  dengan  apa  yang  pelanggan  rasakan  dari pelayanan yang ditawarkan dan konsumen dapat menilai bahwa Perguruan Tinggi Swasta
(PTS)  dapat  memenuhi  dan  memuaskan  kebutuhan  para  pelanggannya,  yang  pada gilirannya pelanggan  menjadi loyal untuk menggunakan jasanya dikali lain.
Beberapa  penelitian  sebelumnya,  menghasilkan  hasil  penelitian  yang  tidak  konsisten, diantaranya oleh Mantauv (2014)  menemukan bahwa brand image berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, Mawara (2013) menemukan bahwa citra merek berpengaruh signifikan  positif  terhadap  keputusan  pembelian,  Ulus  (2013)  menemukan  bahwa  bauran pemasaran  yang  terdiri  dari  produk,  harga,  tempat,  dan  promosi  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian.  Masrita  (2012)  menemukan  bahwa  bauran pemasaran yang  terdiri  dari  produk,  harga,  promosi  dan  distribusi  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  konsumen.  Yolla  (2011)  bahwa  variabel  lokasi  dan  promosi  tidak mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  program  magister manajemen.Yulfita  ’Aini,  dkk  (2010)  variabel  promosi  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  program  studi.  Sedangkan  penelitian  Eka  (2010) memberikan  kesimpulan  bahwa  variabel  bauran  pemasaran  semuanya  berpengaruh signifikan terhadap keputusan mahasiswa memilih program studi.
Fenomena  yang  terjadi  di  akhir-akhir  ini  bahwa,  calon  mahasiswa  atau  konsumen disetiap  tahunnya  pasca  kelulusan  sangat  disibukkan  dalam  memilih  Perguruan  Tinggi Swasta  (PTS)  yang  menjadi  alternatifnya,  setelah  dinyatakan  tidak  lolos  pada  seleksi SNMPTN, SBMPTN, dan Ujian Mandiri.

## Landasan Teori
Produk
Produk menurut Kotler dan Amstrong (1996:274) adalah : “ A product as anything that can  be  offered  to  a  market  for  attention,  acquisition,  use  or  consumption  and  that  might satisfy  a  want  or  need ”.  Artinya  produk  adalah  segala  sesuatu  yang  ditawarkan  ke  pasar untuk  mendapatkan  perhatian,  dibeli,  dipergunakan  dan  yang  dapat  memuaskan  keinginan atau kebutuhan konsumen.
Menurut Stanton, (1996:222), “A product is asset of tangible and intangible attributes, including  packaging, color,  price  quality  and  brand  plus the  services  and  reputation  of  the seller” . Artinya suatu produk adalah kumpulan dari atribut-atribut yang nyata maupun tidak nyata, termasuk di dalamnya kemasan, warna, harga, kualitas dan merk ditambah dengan jasa dan reputasi penjualannya.
Menurut  Tjiptono  (1999:95)  secara  konseptual  produk  adalah  pemahaman  subyektif dari  produsen  atas  “sesuatu”  yang  bisa  ditawarkan  sebagai  usaha  untuk  mencapai  tujuan organisasi  melalui  pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  sesuai  dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli.
Dari beberapa pendapat di atas produk dapat disimpulkan sesuatu yang ditawarkan oleh perguruan  tinggi  kepada  calon  konsumen  (mahasiswa),  dimana  ditawarkan  berupa  jasa  dari pendidikan tersebut yang dijadikan pedoman baginya untuk mendaftar atau masuk perguruan tinggi  yang  meliputi:  program  studi,  akreditasi,  waktu  penyelesaian  studi,  kualitas pendidikan,  kegiatan  kemahasiswaan,  kurikulum,  dan  sistem  pendidikan  (sistem  yang digunakan PTS untuk melaksanakan proses pendidikan).

## Harga
Harga  adalah  sejumlah  uang  sebagai  alat  tukar  untuk  memperoleh  produk  atau  jasa (Djasmin  Saladin,  2001:95).    Harga  merupakan  jumlah  uang  (ditambah  beberapa  produk kalau  mungkin)  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari  produk  dan pelayanannya (Basu Swastha & Irawan, 2005:241). Harga adalah nilai suatu barang atau jasa yang  dinyatakan  dengan  uang”.  (Buchari  Alma,  2002:125).  Harga  adalah  sejumlah  uang yang dibebankan atau dikeluarkan atas sebuah produk atau jasa (Henry Simamora, 2002:74)
Dari sejumlah definisi harga menurut para ahli diatas dapat diambil kesimpulan bahwa harga  merupakan  sejumlah  uang  yang  harus  dikeluarkan  oleh  konsumen  sebagai  alat  ganti atau  tukar  untuk  mendapatkan  sejumlah  barang  atau  manfaat  serta  pelayanan  dari  produk atau  jasa  yang  akan  didapat  oleh  konsumen  tersebut.  Harga  juga  dapat  dikatakan  sebagai penentu nilai suatu produk atau jasa.
Harga dalam organisasi perguruan tinggi adalah dana atau biaya pendidikan yang harus dipenuhi  oleh  mahasiswa  selama  menempuh  pendidikan,  dengan  indikator  diantaranya; besarnya  biaya  SPP,  sumbangan  pendidikan  institusi  (SPI),  biaya  hidup  sehari-hari,  biaya pendaftaran, dan sumbangan lain-lain.

## Promosi
Philip Kotler mengemukakan promosi adalah: "Promotion encompasses all the tools in the marketing mix whose mayor is persuasive communication". Promosi meliputi semua alat- slat  dalam  kombinasi  pemasaran  yang  peranan  utamanya  adalah  untuk  mengadakan komunikasi  yang  sifatnya  membujuk  promosi  merupakan  suatu  proses  komunikasi  dari penyampaian  amanat  atau  berita  tentang  produk/barang  atau  jasa  dari  penjual  kepada  para
pembeli  potensial  (konsumen).  Promosi  adalah  bersangkutan  dengan  metode  komunikasi yang ditujukan kepada pasar yang menjadi target tentang produk yang tepat yang dijual pada tempat yang tepat dengan harga yang tepat. Promosi mencakup penjualan oleh perseorangan, penjualan massal dan promosi penjualan.
Berdasarkan pendapat tersebut diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa promosi adalah usaha-usaha  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  mempengaruhi  konsumen  supaya membeli  produk  yang  dihasilkan  ataupun  untuk  menyampaikan  berita  tentang  produk tersebut  dengan  jalan  mengadakan  komunikasi  dengan  para  pendengar  ( audience )  yang sifatnya membujuk. Beberapa indikator variabel promosi diantaranya adalah nama popular, iklan surat kabar, brosur, informasi teman atau saudara.

## Lokasi
Menurut  Swastha  (2002:24)  adalah  tempat  dimana  suatu  usaha  atau  aktivitas  usaha dilakukan. Menurut Kotler (2008:51) ”Salah satu kunci menuju sukses adalah lokasi, lokasi dimulai  dengan  memilih  komunitas”.  Keputusan  ini  sangat  bergantung  pada  potensi pertumbuhan ekonomis dan stabilitas, persaingan, iklim politik, dan sebagainya.
Lamb  et  al.,  (2001:63)  menyatakan  bahwa  memilih  tempat  atau  lokasi  yang  baik merupakan  keputusan  yang  penting,  karena:   merupakan  komitmen  sumber  daya  jangka panjang yang dapat mengurangi fleksibilitas masa depan usaha.  Lokasi akan mempengaruhi pertumbuhan  di  masa  depan.  Area  yang  dipilih  haruslah  mampu  untuk  tumbuh  dari  segi ekonomi  sehingga  ia  dapat  mempertahankan  kelangsungan  hidup  usaha.  Lingkungan setempat  dapat  saja  berubah  setiap  waktu,  jika  nilai  lokasi  memburuk,  maka  lokasi  usaha harus dipindahkan atau ditutup.
Dari  beberapa  pendapat  tersebut  diatas  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  lokasi  adalah tempat  dimana  perusahaan  atau  perguruan  tinggi  itu  berada  atau  tempat  dimana  perguruan tinggi  tersebut  berdiri  dan  beroperasi.  Beberapa  indikator  lokasi  antara  lain:  kemudahan menjangkau  tempat  kuliah  atau  kampus,  tersedianya  transportasi  umum,  keamanan lingkungan, lokasi kampus yang berada di sebuah kota pendidikan.

## Brand Image
Brand  image adalah  apa  yang  konsumen  pikir  atau  rasakan,  menyakini    terhadap atribut  dan  asosiasi  suatu  produk  atau  jasa  ketika  mereka  mendengar  atau  melihat  nama suatu  merek  atau  pada  intinya  apa  yang  konsumen  telah  pelajari  tentang  merek.   Kapferer
dikutip oleh Ujang Sumarwan, dkk (2011:241) menyampaikan satumodel  yang membuka wawasan  tentang  brand  image,  menyatakan  bahwa  identitas  sebagian  besar  merek  bisa disajikan  dalam  enam  dimensi.  Setiap  dimensi  harus  dikelola  untuk  mempengaruhi  brand image  (citra  merek)  pada  pelanggan,  dimensi  yang  dimaksudkan  adalah:  Fisik,  Refleksi, Keterkaitan, Kepribadian, Budaya, dan Citra Diri.

## Pengambilan Keputusan Pemilihan
Pengambilan  keputusan  dapat  dianggap  sebagai  suatu  hasil  atau  keluaran  dari  proses mental atau kognitif yang membawa pada pemilihan suatu jalur tindakan di antara beberapa alternatif  yang  tersedia.  Setiap  proses  pengambilan  keputusan  selalu  menghasilkan  satu pilihan  final.  Keluarannya  bisa  berupa  suatu  tindakan  (aksi)  atau  suatu  opini  terhadap pilihan.
George  R.  Terry  pengambilan  keputusan  adalah  pemilihan  alternatif  perilaku (kelakuan)  tertentu  dari  dua  atau  lebih  alternatif  yang  ada.  Sedangkan  Sondang  P.  Siagian pengambilan keputusan adalah suatu pendekatan yang sistematis terhadap hakikat alternatif yang dihadapi dan mengambil tindakan yang menurut perhitungan merupakan tindakan yang paling  cepat.  James  A.  F.  Stoner  pengambilan  keputusan  adalah  proses  yang  digunakan untuk memilih suatu tindakan sebagai cara pemecahan masalah. Assael, (1998) adalah minat untuk membeli ulang menunjukkan keinginan pelanggan untuk melakukan pembelian ulang, faktor  yang  mempengaruhi  konsumen  melakukan  pembelian  ulang  dapat  berupa  kualitas layanan pada saat dan sesudah pembelian.
Dari  beberapa  definisi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa,  pengambilan  keputusan adalah suatu  cara  yang  digunakan  untuk  memberikan  suatu  pendapat  yang  dapat menyelesaikan suatu masalah dengan cara atau teknik tertentu agar dapat lebih diterima oleh semua  pihak.  Beberapa  indikator  pengambilan  keputusan  antara  lain;  Proses  mental  atau kognitif pada pemilihan, Opini terhadap pilihan, Pemilihan alternatif, Tindakan yang paling tepat, cepat dan Cara pemecahan masalah.

## Hipotesis
Berdasarkan landasan teori yang telah dijelaskan di atas, maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
H1, H2, H3, H4  :  Diduga  produk,  harga,  promosi  dan  lokasi  berpengaruh  terhadap
brand image. H5 :  Diduga brand image berpengaruh terhadap keputusan
pemilihan .
H6, H7, H8
dan H9                 :  Diduga  produk,  harga,  promosi  dan  lokasi  berpengaruh  terhadap keputusan  pemilihan  dengan brand  image sebagai  variabel  mediating (Intervening).

## Model Penelitian
Hipotesis  yang  dikemukakan  di  atas  dapat  dijelaskan  pada  gambar  1  sebagaimana tertera di bawah ini.

## Gambar 1. Model Penelitian

## Metode Penelitian

## Populasi dan Teknik Pengambilan Sampel
Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek/subyek yang  mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan kemudian  ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono,  2009).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah siswa kelas XII SMAN  se-Kota Semarang.
Penentuan  jumlah  sampel  berdasarkan  Ferdinand  (2005)  menyatakan  jumlah  sampel adalah  5-10  kali  jumlah  indikator  ditambahkan  jumlah  variabel  laten.  Indikator  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  sebanyak  31,  variabel  laten  sebanyak  6.  Sampel  dalam penelitian  ini  mengambil  batas  minimum,  yaitu;  (5  x  31)  +  6  =  161,  dengan  menggunakan non probability sampling. Penyebaran sampel dilakukan secara proporsional pada SMAN se- Kota Semarang.

## Analisis Jalur
Menurut  Baron  &  Kenny  dalam  Ghozali  (2011)  suatu  variabel  disebut  mediator/ intervening  jika  variabel  tersebut  ikut  mempengaruhi  hubungan  antara  variabel  prediktor
Harga (X2) Promosi (X3) Keputusan Pemilihan (Y) H1 H2 H3 Produk (X1) H4 Lokasi (X4) Brand Image (X5) H5 H6 H7 H8 H9
( independen )  dan  variabel  kriterion  ( dependen ).  Dalam  penelitian  ini brand  image sebagai variabel  mediator/ intervening dalam  menganalisis  pengaruh  produk,  harga,  promosi  dan lokasi terhadap keputusan pemilihan/pembelian.
Tahap  1,  Ghozali  (2011)  menyatakan  bahwa  untuk  menguji  pengaruh  produk,  harga, promosi  dan  lokasi  terhadap  variabel  brand  image,  dengan  persamaan  garis  regresinya sebagai berikut:
Y 1 = α + β1X1+β2X2+β3X3+β4X4+ ε
Dimana:
Y 1 :  Variabel terikat (brand image) α :  Konstanta β 1 , β 2, β 3 , β4 2 :  Koefisien korelasi kuadrat (produk, harga, promosi dan lokasi) X 1 , X 2, X 3 , X 4 : Variabel bebas kuadrat (produk, harga, promosi dan lokasi) ε :  Residual Gambar 2. Model Regresi Tahap 1
Tahap  2,  pada  tahap  ini  meregresi  variabel  (produk,  harga,  promosi,  lokasi    dan brand image )  terhadap  variabel  keputusan  pemilihan/pembelian,  dengan  persamaan  garis regresinya sebagai berikut:
Y 2 = α + β1X1+β2X2+ β3X3+β4X4+ β5X5+ ε
Dimana:
Y 2 :   Variabel terikat (Keputusan Pembelian) α :   Konstanta β1,β 2,β 3, β 4,β 5 :   Koefisien  korelasi  kuadrat  (produk,  harga,  promosi,  lokasi    dan brand image )
X1,X2,X3, X4, X5 :  Variabel bebas (produk, harga, promosi, lokasi  dan brand image )
ε :   Residual Harga (X2) Promosi (X3) H1 H2 H3 Produk (X1) H4 Lokasi (X4) Brand Image (Y1)

## Gambar 3 Model Regresi Tahap 2

## Pengujian Hipotesis
Menguji  hipotesis  dilakukan  dengan  Uji  Signifikansi  Parameter  Individual  (Uji  t) dengan ketentuan sebagai berikut:Uji Signifikansi Parameter Individual (Uji t Statistik). Jika variabel  independen,  mediasi  memberikan  nilai  koefisien  parameter  dengan  tingkat signifikansi  lebih  kecil  dari  tingkat  signifikansi  yang  ditentukan  (nilai  alpha  =  5%),  maka dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  tersebut  dapat  berfungsi  sebagai  mediasi  dan  dapat memprediksi variabel Y, dengan demikian hipotesis yang diajukan dapat diterima.

## Hasil Penelitian
Pengujian Hipotesis H1, H2, H3 dan H4 dengan Persamaan Regresi Berganda Tahap 1
Pengaruh  produk,  harga,  promosi  dan  lokasi  terhadap  brand  image,  dianalisis menggunakan  persamaan  regresi  berganda  tahap  1.  Dari  hasil  perhitungan  dengan  program SPSS diperoleh hasil seperti pada tabel 1:

## Tabel 1. Regresi Produk, Harga, Promosi dan
Lokasi Terhadap Brand Image
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .356 2.013 .177 .860 TPR .300 .063 .286 4.767 .000 THR .165 .071 .125 2.340 .021 TPM .417 .051 .459 8.151 .000 TPL .306 .080 .223 3.836 .000 a. Dependent Variable: TBI
Sumber : Data primer yang diolah, 2018
Harga (X2)
Promosi (X3) Keputusan Pemilihan/ Pembelian (Y) Produk (X1) (X1) Produk Lokasi (X4) (X4) Lokasi
Brand Image (X5)Brand Image (X5) H5 H6 H7 H8 H9
Berdasarkan Tabel  di atas dapat dijelaskan persamaan regresi linier berganda sebagai berikut: Y = 0.356+0.300+0.165+0.417+0.306.
Uji  t  statistik  menghasilkan  4.767  >  1.654  untuk  produk,  dengan  nilai  probabilitas signifikan  0.000  <  0.05,  Maka  telah  terbukti  bahwa  produk  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  brand  image,  dengan  demikian  H1  diterima.  Uji  t  statistik  harga  menghasilkan 2.340 > 1.654 dengan nilai probabilitas signifikan sebesar 0.021 < 0.05, Maka telah terbukti bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand image, dengan demikian H2 diterima.  Uji  t  statistik  promosi  menghasilkan  8.151  >  1.654  dengan  nilai  probabilitas signifikan sebesar 0.000 < 0.05, Maka telah terbukti bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  brand  image,  dengan  demikian  H3  diterima.  Uji  t  statistik  lokasi menghasilkan 3.836 > 1.654 dengan nilai probabilitas signifikan sebesar 0.000 < 0.05, Maka telah terbukti bahwa lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand image, dengan demikian H4 diterima.

## Pengujian  Hipotesis  H5,    H6,  H7,  H8  dan  H9  dengan  Persamaan  Regresi  Berganda Tahap 2
Pengaruh  Brand  Image,  Produk,  Harga,  Promosi,  dan  Lokasi  terhadap  Keputusan Pembelian/Pemilihan  pada  PTS  di  Kota  Semarang  dianalisis  menggunakan  persamaan regresi  berganda  tahap  2.  Dari  hasil  perhitungan  dengan  program  SPSS  diperoleh  hasil seperti pada tabel 2:
Tabel 2. Regresi Brand Image, Produk, Harga, Promosi, dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian/Pemilihan
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.885 2.146 -.879 .381 TPR .338 .072 .330 4.701 .000 THR -.044 .076 -.034 -.569 .570 TPM .065 .065 .074 1.006 .316 TPL .416 .089 .311 4.677 .000 TBI .189 .085 .194 2.217 .028
a. Dependent Variable: TKP
Sumber : Data primer yang diolah, 2018
Berdasarkan Tabel  di atas dapat dijelaskan persamaan regresi linier berganda sebagai berikut: Y = -1.885+0.338-0.044+0.065+0.416+0.189.
Uji  t  statistik  brand  image  menghasilkan  2.217  >  1.654  dengan  nilai  probabilitas signifikan 0.028 < 0.05, maka telah terbukti brand image berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian/pemilihan,  dengan  demikian  H5  diterima.  Uji  t  statistik produk  menghasilkan  4.701  >  1.654  dengan  nilai    probabilitas  signifikan  sebesar  0.000  < 0.05,  maka  telah  terbukti  bahwa  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian/pemilihan,  dengan  demikian  maka  H6  diterima.  Uji  t  statistik  harga menghasilkan  -0.569  <  1.654  dengan  nilai    probabilitas  signifikan  sebesar  0.570  >  0.05, maka  telah  terbukti  bahwa  harga  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian/pemilihan,  dengan  demikian  maka  H7  ditolak.  Uji  t  statistik  promosi menghasilkan 1.006 < 1.654 dengan nilai  probabilitas signifikan sebesar 0.316 > 0.05, maka telah  terbukti  bahwa  promosi  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian/pemilihan, dengan demikian maka H8 ditolak. Uji t statistik lokasi menghasilkan 4.677 > 1.654 dengan nilai  probabilitas signifikan sebesar 0.000 < 0.05, maka telah terbukti bahwa  lokasi  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian/pemilihan, dengan demikian maka H9 diterima.

## Pengujian H6, H7, H8 dan H9 dengan Analisis Jalur
Pengaruh produk, harga, promosi dan lokasi terhadap keputusan pembelian/pemilihan dengan  brand  image  sebagai  variabel intervening pada  PTS  di  Kota  Semarang  dianalisis menggunakan analisis jalur dengan menentukan nilai pengaruh langsung dan pengaruh tidak langsung.
Tabel 3. Nilai Pengaruh Langsung Regresi Tahap 1 Regresi Beta Sig Direct Effect Indirect Effect Total Effect Produk => Brand Image 0.286 0.000 0.286 - 0.286 Harga => Brand Image 0.125 0.021 0.125 - 0.125 Promosi  =>  Brand Image 0.459 0.000 0.459 - 0.459 Lokasi =>  Brand Image 0.223 0.000 0.223 - 0.223
Gambar 4. Model Regresi Tahap 1
Tabel 4. Nilai Pengaruh Langsung Regresi Tahap 2
Regresi Beta Sig Direct Effect Indirect Effect Total Effect Brand Image => Keputusan Pemilihan 0.194 0.028 0.194 - 0.194 Produk => Keputusan Pemilihan 0.330 0.000 0.330 - 0.330 Harga => Keputusan Pemilihan -0.034 0.570 -0.034 - -0.034 Promosi => Keputusan Pemilihan 0.074 0.316 0.074 - 0.074 Lokasi => Keputusan Pemilihan 0.311 0.000 0.311 - 0.311
Gambar 5. Model Regresi Tahap 2 Harga (X2) Promosi (X3) 0.286 0.125 0.459 Produk (X1) 0.223 Lokasi (X4) Brand Image (Y1)
Harga (X2) Promosi (X3) Keputusan Pemilihan (Y) Produk (X1) (X1) Produk Lokasi (X4) (X4) Lokasi
Brand Image (X5)Brand Image (X5) 0.194 0.330 -0.034 0.074 0.311
Mohklas

## Tabel 5. Nilai Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung
Regresi Beta Sig Direct Effect Indirect Effect Total Effect Produk => Brand Image 0.286 0.000 0.286 - 0.286 Harga => Brand Image 0.125 0.021 0.125 - 0.125 Promosi => Brand Image 0.459 0.000 0.459 - 0.459 Lokasi => Brand Image 0.223 0.000 0.223 - 0.223 Produk => Keputusan Pemilihan 0.330 0.000 0.330 0.330 x 0.194 = 0.064 0.330 + 0.064 = 0.394 Harga => Keputusan Pemilihan -0.034 0.570 -0.034 -0.034 x 0.194 = - 0.006 - 0.034 + - 0.006 = - 0.040 Promosi => Keputusan Pemilihan 0.074 0.316 0.074 0.074 x 0.194 = 0.014 0.074 + 0.014 = 0.088 Lokasi => Keputusan Pemilihan 0.311 0.000 0.311 0.311 x 0.194 = 0.060 0.311 + 0.060 = 0.371 Brand Image => Keputusan Pemilihan 0.194 0.028 0.194 - 0.194

## Gambar 6. Model Regresi Dengan Variabel Intervening

## Analisis Pengujian Hipotesis dan Analisis Jalur
Berdasarkan  pada  analisis  regresi  berganda  dan  analisis  jalur  yang  telah  dilakukan dan disajikan pada gambar dan tabel di atas menunjukan hasil sebagai berikut:
1. Uji  t  statistik  untuk  variabel  produk  yang  diregresi  dengan  brand  image menghasilkan 4.767 > 1.654, dengan nilai probabilitas signifikan 0.000 < 0.05, maka telah  terbukti  bahwa  produk  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  brand  image, dengan demikian H1 diterima.
Koefisien  bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang terkait  dengan  variabel  produk  meningkat,  maka  brand  image  sebuah  PTS  akan mengalami peningkatan pula, nilai pengaruh langsung sebesar 0.286.
2. Uji t statistik untuk variabel harga yang diregresi dengan brand image menghasilkan 2.340 > 1.654 dengan nilai probabilitas signifikan sebesar 0.021 < 0.05, maka telah terbukti  bahwa  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  brand  image, dengan demikian H2 diterima.
Koefisien  bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang terkait  dengan  variabel  harga  meningkat,  maka  brand  image  sebuah  PTS  akan mengalami peningkatan pula, nilai pengaruh langsung sebesar 0.125.
3. Uji  t  statistik  variabel  promosi  yang  diregresi  dengan  brand  image  menghasilkan 8.151 > 1.654 dengan nilai probabilitas signifikan sebesar 0.000 < 0.05, maka telah
0.459 0.125 0.330 0.286 Produk (X1) Harga (X2) Brand Image (Y1) Keputusan Pemilihan (Y2) Promosi (X3) Lokasi  (X4) 0.223 -0.034 0.074 0.311
0.194
terbukti  bahwa  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  brand  image, dengan demikian H3 diterima.
Koefisien  bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang terkait  dengan  variabel  promosi  meningkat,  maka  brand  image  sebuah  PTS  akan mengalami peningkatan pula, nilai pengaruh langsung sebesar 0.459.
4. Uji t statistik untuk variabel lokasi yang diregresi dengan brand image menghasilkan 3.836 > 1.654 dengan nilai probabilitas signifikan sebesar 0.000 < 0.05, maka telah terbukti  bahwa  lokasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  brand  image, dengan demikian H4 diterima.
Koefisien  bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang terkait  dengan  variabel  lokasi  meningkat,  maka  brand  image  sebuah  PTS  akan mengalami peningkatan pula, nilai pengaruh langsung sebesar 0.223.
5. Uji t statistik untuk variabel brand image  yang diregresi dengan keputusan pemilihan menghasilkan 2.217 > 1.654 dengan nilai probabilitas signifikan 0.028 < 0.05, maka telah  terbukti  brand  image  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian/pemilihan, dengan demikian H5 diterima.
Koefisien  bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang terkait dengan variabel brand image meningkat, maka keputusan pembelian/pemilihan sebuah PTS akan mengalami peningkatan pula, nilai pengaruh langsung sebesar 0.194.
6. Uji t statistik untuk variabel produk yang diregresi dengan keputusan pemilihan PTS menghasilkan  4.701  >  1.654  dengan  nilai    probabilitas  signifikan  sebesar  0.000  < 0.05, maka telah terbukti bahwa produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pemilihan, dengan demikian maka H6 diterima.
Koefisien  bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang terkait  dengan  variabel  produk  meningkat,  maka  keputusan  pemilihan  sebuah  PTS akan  mengalami  peningkatan  pula,  nilai  pengaruh  langsung  sebesar  0.330  dan pengaruh  tidak  langsung  melalui  brand  image  sebesar  0.064,  sedangkan  total pengaruh 0.394.
Artinya  jika  produk  mendukung,  maka  akan  meningkatkan    brand  image  dan  brand image  yang  meningkat  akan  meningkatkan  keputusan  pemilihan  PTS  sebesar  0.064 dan  sebaliknya  jika  produk  tidak  mendukung,  maka  akan  menurunkan  pula
karakteristik brand image, dan jika brand image  turun akan menurunkan pula pada keputusan pemilihan PTS sebesar 0.064.
7. Uji  t  statistik  untuk  variabel  harga  yang  diregresi  dengan  keputusan  pemilihan  PTS menghasilkan  -0.569  <  1.654  dengan  nilai    probabilitas  signifikan  sebesar  0.570  > 0.05,  maka  telah  terbukti  bahwa  harga  tidak  berpengaruh  negatif  dan  signifikan terhadap keputusan pemilihan PTS, dengan demikian maka H7 ditolak.
Koefisien  bertanda  negatif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang terkait  dengan  variabel  harga  meningkat,  maka  keputusan  pemilihan  PTS  akan mengalami  penurunan,  nilai  pengaruh  langsung  sebesar  -0.034  dan  pengaruh  tidak langsung melalui brand image sebesar
- 0.006, sedangkan total pengaruh -0.040.
Artinya  jika  harga  meningkat,  maka  tidak  mempengaruhi    penurunan  nilai karakteristik  brand  image  dan  brand  image  yang    tidak  turun  tidak  mempengaruhi pula  terhadap  keputusan  pemilihan  PTS,  nilai  tidak  pengaruh  negatif  melalui  brand image (tidak langsung) sebesar - 0.006.
8. Uji  t  statistik  variabel  promosi  yang  diregresi  dengan  keputusan  pemilihan  PTS menghasilkan  1.006  <  1.654  dengan  nilai    probabilitas  signifikan  sebesar  0.316  > 0.05,  maka  telah  terbukti  bahwa  promosi  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pemilihan PTS, dengan demikian maka H8 ditolak.
Koefisien  bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang terkait  dengan  variabel  promosi  meningkat,  maka  keputusan  pemilihan  PTS  tidak mengalami  peningkatan  secara  signifikan,  hal  ini  dibuktikan  karena  nilai  sig  >  dari 0.05.  Nilai  tidak  pengaruh  langsung  sebesar  0.074  dan  pengaruh  tidak  langsung melalui brand image sebesar 0.014, sedangkan total pengaruh 0.088.
Artinya  jika  promosi  meningkat,  maka  tidak  mempengaruhi    kenaikan  nilai karakteristik  brand  image  dan  brand  image  yang  tidak  mengalami  kenaikan,  maka tidak  pula  mempengaruhi  terhadap  keputusan  pemilihan  PTS,  nilai  pengaruh  tidak langsung melalui brand image sebesar 0.014.
9. Uji  t  statistik  variabel  lokasi  yang  diregresi  dengan  keputusan  pemilihan menghasilkan  4.677  >  1.654  dengan  nilai    probabilitas  signifikan  sebesar  0.000  < 0.05,  maka  telah  terbukti  bahwa  lokasi  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan pemilihan PTS, dengan demikian maka H9 diterima.
Koefisien  bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang terkait  dengan  variabel  lokasi  meningkat,  maka  keputusan  pemilihan  sebuah  PTS
akan  mengalami  peningkatan  pula,  nilai  pengaruh  langsung  sebesar  0.311  dan pengaruh  tidak  langsung  melalui  brand  image  sebesar  0.060,  sedangkan  total pengaruh 0.371.
Artinya  jika  lokasi  mendukung,  maka  akan  meningkatkan  brand  image,  dan  brand image yang meningkat akan meningkatkan pula  keputusan pemilihan PTS. Besarnya pengaruh pengaruh tidak langsung melalui brand image sebesar 0.060.

## Pembahasan

## Pengaruh Produk terhadap Brand Image (H1)
Produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  brand  image,  koefisien  bertanda positif,  ini  memberikan  informasi  jika  produk  mengalami  peningkatan,  maka  brand  image akan  mengalami  peningkatan  pula,  bahkan  ada  kecenderungan  meningkat,  nilai  pengaruh langsung  sebesar  0.286.  Dari  hasil  penelitian  ini  jika  pihak  manajemen  PTS,  menerapkan dari  berbagai  indikator  yang  terkait  dengan  produk,  diantaranya  adalah:  Program  Studi, Akreditasi Institusi maupun Prodi, Ketepatan Waktu dalam Studi, Kualitas Pendidikan atau Perkuliahan,  Kegiatan  Kemahasiswaan,  Kurikulum  yang  Memadai  atau  Relevan  dengan Situasi  Lapangan  dan  Penerapan  Sistem  Informasi  Manajemen  Perkuliahan  sudah  tertata dengan baku, maka akan meningkatkan brand image PTS itu sendiri.

## Pengaruh Harga terhadap Brand Image (H2)
Harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  brand  image,  koefisien  bertanda positif,  ini  memberikan  informasi  jika  harga  mengalami  peningkatan,  maka  brand  image akan  mengalami  peningkatan  pula,  bahkan  ada  kecenderungan  meningkat,  nilai  pengaruh langsung sebesar 0.125.Dari hasil penelitian ini jika pihak manajemen PTS, menerapkan dari berbagai  indikator  yang  terkait  dengan  harga,  diantaranya  adalah:  Besarnya  biaya  SPP, Sumbangan  Pengembangan  Institusi  (SPI),  Biaya  hidup  atau  operasional  dan  biaya pendaftaran  juga  sumbangan-sumbangan  yang  lainnya,  maka  akan  meningkatam  brand image.  Dalam  penelitian  ini  uji  validitas  pada  item  besarnya  SPP  dan  SPI  menunjukkan invalid,  hal  ini  mengindikasikan  jika  jumlah  SPP  dan  SPI  besar  belum  tentu  menurunkan atau meningkatkan pengaruh brand image PTS itu sendiri.

## Pengaruh Promosi terhadap Brand Image (H3)
Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand image, Koefisien bertanda positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang  terkait  dengan  variabel promosi meningkat, maka brand image sebuah PTS akan mengalami peningkatan pula, nilai pengaruh  langsung  sebesar  0.459.  Dari  hasil  penelitian  ini  jika  pihak  manajemen  PTS, menerapkan  dari  berbagai  indikator  yang  terkait  dengan  promosi,  diantaranya  adalah: Populeritas,  Pemasangan  Iklan,  Iklan  dalam  Media  Masa,  Penyebaran  Brosur  dan Memaksimumkannya  informasi  terkait  dengan  keberadaan  sebuah  PTS,  maka  akan meningkatam  brand  image.  Dalam  penelitian  ini  uji  validitas  pada  item  populeritas menunjukkan invalid, hal ini mengindikasikan jika sebuah PTS itu sudah mempunyai good will , maka tidak akan mempengaruhi nilai brand image.

## Pengaruh Lokasi terhadap Brand Image (H4)
Lokasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  brand  image,  koefisien  bertanda positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang  terkait  dengan  variabel lokasi meningkat, maka brand image sebuah PTS akan mengalami peningkatan pula, nilai pengaruh  langsung  sebesar  0.223.  Dari  hasil  penelitian  ini  jika  pihak  manajemen  PTS, menerapkan dari berbagai indikator yang terkait dengan lokasi, diantaranya adalah: Akses menuju  ke  PTS  mudah,  adanya  transportasi  umum  yang  sangat  memadai,  keamanan  di lingkungan  PTS, dan  letak lokasi strategis (Pendidikan), maka akan meningkatam brand image.

## Pengaruh Brand Image  terhadap Keputusan Pemilihan (H5)
Brand  Image  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pemilihan. Koefisien bertanda positif, ini memberikan informasi jika indikator-indikator yang terkait dengan  variabel  brand  image  meningkat,  maka  keputusan  pembelian/pemilihan  sebuah PTS akan mengalami peningkatan pula, nilai pengaruh langsung sebesar 0.194. Dari hasil penelitian ini jika pihak manajemen PTS, menerapkan dari berbagai indikator yang terkait dengan  brand  image,  diantaranya  adalah:  gedung,  sarana  prasarana  yang  memadai, mengutamakan  kepribadian  dan  berbudaya  kampus  yang  berakademis  penuh  dengan akhlaq  mulia  serta  citra  baik  kampus  itu  sendiri,  maka  akan  meningkatam  keputusan pemilihan.

## Pengaruh Produk terhadap Keputusan Pemilihan dengan dimediasi Brand Image (H6)
Produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pemilihan.  Koefisien bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang  terkait  dengan
variabel  produk  meningkat,  maka  keputusan  pemilihan  sebuah  PTS  akan  mengalami peningkatan  pula,  nilai  pengaruh  langsung  sebesar  0.330  dan  pengaruh  tidak  langsung melalui  brand  image  sebesar  0.064,  sedangkan  total  pengaruh  0.394.  Jika  produk  diregresi dengan keputusan pemilihan melalui brand image pengaruhnya tidak begitu dominan, hal ini dibuktikan  bahwa  nilai  pengaruh  langsung  lebih  besar  dari  pengaruh  tidak  langsung (0.330>0.064). Asumsi ini sangat relevan, karena kecenderungan siswa dalam memilih atau menentukan  sebuah  PTS  lebih  didominan  pada  program  studi  atau  jurusan  (produk)  yang diminatinya bukan nilai-nilai brand image semata.

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pemilihan dengan dimediasi Brand Image (H7)
Harga  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pemilihan,  karena nilai sig 0.570 > 0.05.  Koefisien bertanda negatif, ini memberikan informasi jika indikator- indikator  yang  terkait  dengan  variabel  harga  meningkat,  maka  keputusan  pemilihan  sebuah PTS akan mengalami penurunan, nilai pengaruh langsung sebesar -0.034 dan pengaruh tidak langsung melalui brand image sebesar  - 0.006, sedangkan total pengaruh -0.040. Jika harga diregresi  dengan  keputusan  pemilihan  melalui  brand  image  tidak    pengaruhnya  begitu dominan,  hal  ini  dibuktikan  bahwa  nilai  pengaruh  langsung  lebih  besar  minusnya  dari pengaruh  tidak  langsung  (-0.034<-0.006).  Analisis    hasil  penelitian  ini  adalah  diduga kecenderungan siswa dalam memilih atau menentukan sebuah PTS terkadang harga menjadi pertimbangan  belakangan  atau  berikutnya,  yang  terpenting  adalah  nilai-nilai  brand  image PTS  itu  sendiri,  dipandang  baik  dan  cocok  sesuai  dengan  minat  siswa  yang  bersangkutan, maka akan menjadi pilihannya.

## Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pemilihan dengan dimediasi Brand Image (H8)
Promosi  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pemilihan. Koefisien  bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang  terkait dengan  variabel  promosi  meningkat,  maka  keputusan  pemilihan  sebuah  PTS  belum mengalami peningkatan secara signifikan, hal ini dibuktikan karena nilai sig   0.316 > 0.05. Namun  tetap  mempunyai  nilai  pengaruh  langsung  sebesar  0.074  dan  pengaruh  tidak langsung melalui brand image sebesar 0.014, sedangkan total pengaruh 0.088. Jika promosi diregresi  dengan  keputusan  pemilihan  melalui  brand  image  pengaruhnya  tidak  begitu dominan, hal ini dibuktikan bahwa nilai pengaruh langsung lebih  besar dari pengaruh tidak langsung  (0.074>0.014).  Analisis    hasil  penelitian  ini  adalah  diduga  kecenderungan  siswa
dalam memilih atau menentukan sebuah PTS terkadang promosi menjadi pertimbangan yang signifikan, dan nilai-nilai brand image dipertimbangkan belakangan.

## Pengaruh Lokasi terhadap Keputusan Pemilihan dengan dimediasi Brand Image (H8)
Lokasi  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pemilihan.  Koefisien bertanda  positif,  ini  memberikan  informasi  jika  indikator-indikator  yang  terkait  dengan variabel  lokasi  meningkat,  maka  keputusan  pemilihan  sebuah  PTS  akan  mengalami peningkatan  pula,  nilai  pengaruh  langsung  sebesar  0.311  dan  pengaruh  tidak  langsung melalui  brand  image  sebesar  0.060,  sedangkan  total  pengaruh  0.371.  Jika  lokasi  diregresi dengan keputusan pemilihan melalui brand image pengaruhnya tidak begitu dominan, hal ini dibuktikan  bahwa  nilai  pengaruh  langsung  lebih  besar  dari  pengaruh  tidak  langsung (0.311>0.060).  Analisis    hasil  penelitian  ini  adalah  diduga  kecenderungan  siswa  dalam memilih  atau  menentukan  sebuah  PTS  terkadang  lokasi  menjadi  pertimbangan  yang signifikan, bahkan nilai-nilai brand image bisa juga dipandang kurang menjadi perhatian.

## Simpulan dan Saran

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  pengujian  analisis  regresi  linier  berganda,  dan  analisis  jalur  dapat disimpulan sebagai berikut:
1. Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand image, terbukti nilai t- hitung sebesar 4.767 > 1.654, dan nilai signifikansi sebesar 0.000 < 0.05, dengan demikian H1 diterima;
2. Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand image, terbukti nilai t- hitung sebesar 2.340 > 1.654, dan nilai signifikansi  sebesar 0.021 < 0.05, dengan demikian H2 diterima;
3. Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  brand  image,  terbukti  nilai  t- hitung sebesar  8.151  >  1.654,  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0.000  <  0.05,  dengan demikian H3 diterima;
4. Lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand image,  terbukti nilai t- hitung sebesar 3.836 > 1.654, dan nilai signifikansi sebesar 0.000 < 0.05, dengan demikian H4 diterima;
5. Brand  image  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pemilihan, terbukti    nilai  t- hitung sebesar  2.217  >  1.654,  dan    nilai  signifikansi  0.028  <  0.05, dengan demikian H5 diterima;
6. Produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pemilihan  PTS, terbukti    nilai  t- hitung sebesar  4.701  >  1.654,  dan    nilai  signifikansi  0.028  <  0.05, dengan demikian H6 diterima;
7. Harga  tidak  berpengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pemilihan  PTS, nilai t- hitung sebesar -0.569 < 1.654 dengan nilai  probabilitas signifikan sebesar 0.570 > 0.05, dengan demikian maka H7 ditolak;
8. Promosi  tidak  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pemilihan,  nilai  t- hitung sebesar 1.006 < 1.654 dengan nilai  probabilitas signifikan sebesar 0.316 > 0.05, dengan demikian maka H8 ditolak;
9. Lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pemilihan dengan nilai t- hitung sebesar    4.677  >  1.654  nilai  probabilitas  signifikansi  sebesar  0.000  <  0.05, dengan demikian maka H9 diterima.

## Saran
1. Pihak-pihak yang berkompeten pada PTS di Kota Semarang secara keseluruhan harus mampu menciptakan marketing mix yang handal, karena hal ini  dapat mempengaruhi peningkatan  brand  image,  brand  image  yang  baik  akan  meningkatkan  pula  pada peningkatan pemilihan calon mahasiswa sebuah PTS;
2.  Variabel lokasi sangat kuat dalam pengaruhnya terhadap keputusan pemilihan sebuah PTS, kemudian produk dan brand imege, maka disarankan pihak manajemen PTS yang bersangkutan  agar  lebih  memperhatikan  indikator-indikator  lokasi,  produk  dan  brand image;
3.  Sedang  pada  variabel  harga  dan  promosi  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pemilihan  sebuah  PTS,  ini  sangat  fluktuatif  sehingga  pihak  manajemen  sebuah  PTS harus  betul-betul  cermat  dan  strategis  dalam  menentukan  harga  maupun  kegiatan promosi;
4.  Ruang  lingkup  penelitian  agar  lebih  diperluas,  baik  dalam  hal  obyek  maupun menggalian data-data yang terkait, dengan harapan agar lebih valid dan akurat.

## Daftar Pustaka
Arikunto, 2006, Prosedur Penelitian, Edisi Revisi VI, Rineka Cipta, Jakarta
Assauri, Soyjan. 2008. Manajemen Produksi dan Operasi . Jakarta: LPFEUI.
Azwar, S. 2003. Reliabilitas dan Validitas . Yogyakarta : Pustaka Pelajar
Fadli Uus Md, Sulaeman Eman, Noor Padilah Heny, 2013, Pengaruh Brand Image Terhadap Loyalitas Pelanggan, Jurnal Manajemen Vol.10 No.3, April
Ferdinand,  Agusty,  2006, Metode  Penelitian  Manajemen,  Pedoman  Penelitian  Untuk Penulisan  Skripsi,  Tesis  dan  Disertasi  Ilmu  Manajemen .  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro Semarang
Ghozali, Imam, 2016, Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 19 . Edisi 5. Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Hariwijaya,  M.,Triton,  2007, Pedoman  Penulisan  Ilmiah  Proposal  dan  Skripsi, Cetakan Pertama, Tugu Publisher, Yogyakarta
Jurnal  IKON  Prodi  D3  Komunikasi  Massa  –  Politeknik  Indonusa  Surakarta  Vol.  1  No.  2 Desember 2015
http://jurnal-sdm.blogspot.co.id/2009/07/produk-definisi-klasifikas dimensi_30. html
http://tipsserbaserbi.blogspot.co.id/2015/02/definisi-harga-menurut-para-ahli.html http://jurnal-sdm.blogspot.co.id/2009/06/promosi-pengertian-dan-tujuannya.html
http://www.landasanteori.com/2015/07/pengertian-lokasi-definisi-tempat-dalam. html
Kotler dan Keller, 2008. Marketing Management Edisi 14, Global Edition.Pearson Prentice Hall.
Kotler  Philip,  and  Gary  Amstrong,  2008. Principles  of  Marketing. Prentice  Hall  Int,  Inc., ninth Edition, Englewood Cliffs, New Jersey.
Kotler,  Philip,  2007, Manajemen  Pemasaran  –  Analisis,  Perencanaan,  Implementasi  dan Pengendalian , Jilid 1 – 2, Edisi Indonesia, Salemba Empat, Jakarta.
Kuncoro,  Mudrajat,  2003, Metode  Riset  Untuk  Bisnis  dan  Ekonomi:  Bagaimana  Meneliti dan Menulis Tesis. Penerbit Erlangga
Putra,E.,  Muhklis  Y,  dan  Sulaiman.2015.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Jasa  Terhadap Kepercayaan Merek (Brand Trust) Dan Dampaknya Pada Keputusan Mahasiswa Memilih  Kuliah  Di  Politeknik  Aceh. Jurnal  Manajemen .  Pascasarjana Universitas Syiah Kuala. ISSN 2302-0199.
Tjiptono, Fandy, 2005, Brand Management & Strategy , Yogyakarta, ANDI
Mantauv,  C.C.  2014.  Pengaruh  brand  image  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian mobil Toyota Rush dengan variabel intervening kepuasan konsumen. e-jurnal Apresiasi Ekonomi Volume 2, Nomor 2, Mei 2014. ISSN: 2337-3997.
Masrita.  2012.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Batik  Jambi (Suatu  Studi  Di  Show  Room  Dekranasda  Provinsi  Jambi). Jurnal  Dinamika Manajemen Vol. 1 No.3 Juli – September 2013 ISSN: 2338 – 123X.
Mawara,Z.R.2013. Periklanan dan citramerek pengaruhnya terhadap keputusan   pembelian kendaraan bermotor Yamaha. Jurnal EMBA . Vol.1 No.3 Juni 2013, Hal.826-835. ISSN 2303-1174.
Samuel,  Hatane.  2006.  Ekspektasi  Pelanggan  Dan  Aplikasi  Bauran  Pemasaran  Terhadap Loyalitas  Toko  Modern  Dengan  Kepuasan  Pelanggan  Sebagai  Variabel Intervening. Jurnal Manajemen Pemasaran , Vol. 1. No 2. p.57 http://puslit2.petra.ac.id/ ejournal/index.php/mar/article/ view /16534
Sugiyono, 2012, Statistika Untuk Penelitian . Bandung: Alfabet
Ulus,  A.A.  2013.  BauranPemasaranPengaruhnyaTerhadapKeputusanPembelian  Mobil Daihatsu  Pada  PT.  Astra  Internasional  Manado. Jurnal  EMBA Vol.1  No.4 Desember 2013, Hal.1134-1144. ISSN 2303-1174.
Umar , Husein . 2005, Manajemen Pemasaran , Penerbit PT. Gramedia PustakaUtama