Submitted : 21 September 2022, Accepted : 14 October 2022, Published : 30 October 2022 Copyright © 2022 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej

## Ingcreasing Entrepreneurial Capacity In The Field Of Digital Marketing

## Peningkatan Kapasistas Kewirausahaan Di Bidang Digital Marketing
Ikhma Zurani 1* , Tengku Firli Musfar 2 , Dedi Kusuma Habibie 3 Universitas Riau 1,2,3 ikhma.zurani@lecturer.unri.ac.id 1
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The development of technology, information and communication brings changes to every element of life, this  can  be  seen  from  all  aspects,  one  of  which  is  entrepreneurship.  Over  time  the  world  of entrepreneurship will continue to develop and utilize digital technology as a medium used in marketing activities. This study aims to enable creative industry activists to improve their capabilities in the field of digital marketing. The research method used is qualitative with a descriptive approach located in the city of  Pekanbaru.  Data  collection  techniques  using  observation,  in-depth  interviews  and  documentation. While the qualitative data analysis technique is descriptive according to Huberman and Miles. The results of this study provide opportunities for entrepreneurs to increase capacity in the field of entrepreneurship through  three  things  that  are  first  understood.  First,  entrepreneurs  need  to  pay  attention  to  market segmentation,  this  is  something  that  needs  to  be  considered  because  it  can  be  the  beginning  of  the digital  marketing  direction  of  the  business.  Second,  build  messages  that  are  tailored  to  the  target audience  and  third,  tailored  to  which  media  or  channels  will  be  used.  Through  these  three understandings, entrepreneurs can increase their entrepreneurial capacity in the digital field.
Keywords : Entrepreneurship, Capacity, Communication, Digital, Marketing

## ABSTRAK
Perkembangan teknologi, informasi dan komunikasi membawa perubahan kesetiap elemen kehidupan, hal ini dapat terlihat dari segala aspek salah satunya adalah kewirausahaan.  Seiring berjalannya waktu dunia kewirausahaan akan terus berkembang dan memanfaatkan teknologi digital sebagai media yang digunakan  dalam  kegiatan  pemasaran.  Penelitian  ini  bertujuan  agar  para  pegiat  industi  kreatif  dapat meningkatkan  kemampuan  pada  bidang  digital  marketing.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah Kualitatif  dengan  pendekatan  deskriptif  yang  berlokasi  di  kota  pekanbaru.  Teknik  pengumpulan  data menggunakan  observasi,  wawancara  mendalam  dan  dokumentasi.  Sedangkan  teknik  analisis  data kualitatif secara deskriptif menurut Huberman dan Miles. Hasil penelitian ini, memberikan kesempatan bagi  wirausaha  dalam  meningkatkan  kapasitas  dibidang  kewirausahaan  melalui  tiga  hal  yang  terlebih dahulu  dipahami.  Pertama,  wirausaha  perlu  memperhatikan  segmentasi  pasar,  hal  ini  menjadi  perlu diperhatikan  karena  dapat  menjadi  awal  atas  arah  digital  marketing  dari  usaha.  Kedua,  membangun pesan yang disesuaikan dengan khalayak sasaran serta ketiga, disesuaikan dengan media atau saluran mana  yang  nantinya  akan  digunakan.  Melalui  tiga  pemahaman  ini,  wirausaha  dapat  meningkatkan kapasitas kewirausahaan mereka dibidang digital.
Kata Kunci : Kewirausahaan, Kapasitas, Komunikasi, Digital, Marketing

## 1. Pendahuluan
Kesejahteraan  suatu  Negara  dapat  dilihat  dari  pertumbuhan  ekonomi  yang  semakin baik. Pertemubuhan ekonomi tersebut dapat dilihat dari beberapa faktor pendukung seperti, tingkat jual beli khususnya produk dalam negeri, penyerapan tenaga kerja, investasi baik dari domestic maupun mancanegara dan yang tak kalah pentinya dari sektor Usaha Mikro Kecil dan Menengah.  Sektor  UMKM  yang  biasa  disingkat  dengan  sebutan  ini  menjadi  salah  satu penopang perekonomian Negara Indonesia.
Menurut pengertiannya, kewirausahaan merupakan proses merancang, meluncurkan dan menjalankan bisnis baru dengan karateristik yang berbeda dari penciptaan nilai baru dan
melebihi  dari  memulai  binis  baru,  menurut  (Banjarnahor,  2021).  Sedangkan  menurut (Nambisan, S. & Baron, 2013) menjelaskan bahwa aktivitas kewirausahaan muncul atas dasar interaksi  dari  institusi  (misalnya  pendidikan  atau  pengembangan  bisnis),  pemangku kepentingan  dan  pengusaha  itu  sendiri.  Dapat  disimpulkan  bahwa  kegiatan  kewirausahaan hadir  sebagai  suatu  kegiatan  yang  dapat  meningkatkan  perekonomian  masyarakat  melalui produk-produk maupun jasa yang dihasilkan oleh pelaku kewirausahaan.
Sejarah  mencatat  Indonesia  pernah  mengalami  krisis  ekonomi  yang  mengakibatkan pertumbuhan  ekonomi  mengalami  keterpurukan.  krisis  pertama  dialami  pada  tahun  1998, pada  tahun  ini  terjadi  krisis  monoter  ditambah  lagi  dengan  reformasi  yang  terjadi.  Sepuluh tahun kemudian tepatnya di tahun 2008, lagi-lagi Indonesia mengalami krisis ekonomi. Pada tahun ini tidak hanya Negara Indonesia saja yang mengalaminya tetapi hampir seluruh Negara didunia, kita mengenal dengan istilah Krisis Ekonomi Global (Effendi et al., 2020). Salah satu pilar yang memberikan stimulus terhadap perbaikan ekonomi Indonesia melewati tahun-tahun krisis tersebut adalah UMKM.
Dalam  perjalanannya,  ekonomi  selalu  bergerak  dinamis.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari keadaan kehidupan sosial, teknologi, informasi ditengah masyarakat yang menjadi salah satu pengaruh  kepada  laju  atau  tidaknya  pertumbuhan  ekonomi.  Diakhir  tahun  2019  dunia mengalami pandemi Corona Virus atau yang dikenal dengan Covid-19. Situasi ini memberikan tekanan  yang  sangat  signifikan  terhadap  pertumbuhan  ekonomi  di  dunia  termasuk  di Indonesia.  Berbeda  dengan  dua  krisis  sebelumnya,  pandemi  Covid-19  ini  membuat  bidang UMKM sulit melewati masa-masa tersebut.
Pada  buku  Teknologi  Digital  dan  Kewirausahaan  karangan  (Banjarnahor  dkk,  2021) menyebutkan, efek dari krisis ekonomi dan keuangan sebelumnya dapat terlokalisasi di sektor- sektor  tertenru.  Namun,  Covid-19  telah  menyebabkan  UMKM  menjadi  sektor  yang  paling rentan dari krisis ekonomi. Hal ini disebabkan karena peraturan yang dikeluarkan pemerintah dengan menerapkan pembatasan sosial. Disamping menghambat lajunya penyebaran pandemi ini, kebijakan ini juga berimbas kepada  terhambatnya pertumbuhan UMKM di Indonesia.
Berdasarkan  data  yang  dikeluarkan  oleh  Kementerian  Koperasi  dan  UKM  Bulan  April Tahun  2020,  tercatat  ada  sekitar  lebih  sari  37.000  pelaku  usaha  UMKM  merasakan  dampak yang  signifikan  akibat  adanya  pandemi  ini.  Dampak  yang  paling  banyak  dirasakan  oleh masyarakat adalah, menurunnya tingkat jual beli masyarakat akibat adanya pembatasan sosial. Disamping  itu  keterlambatan  distribusi  barang  serta  terhambatnya  bahan  baku  produk menambah  daftar  panjang  dampak  yang  diakibatkan  oleh  wabah  Covid-19  (Sakina  Rakhma Diah,  2020).  Disamping  itu,  data  dari  International  Labour  Organization,  Mei  2020  mencatat bahwa  sebesar  65%  dunia  usaha  di  Indonesia  menghentikan  Operasi  Perusahaannya  karena terdampak  covid-19.  Sebanyak  2,6%  perusahaan  diketahui  telah  menyetop  operasionalnya secara permanen. Dan sebanyak 62,6% juga berhenti sementara, 3% sudah kembali beroperasi (Maghfira, 2021).
Indonesia  adalah  Negara  yang  menjadikan  UMKM  sebagai  salah  satu  pondasi perekonomian nasional. Menurut data yang dikeluarkan oleh Bank Indonesia pada Bulan Mei 2021,“UMKM  merupakan  pilar  terpenting  dalam  perekonomian  Indonesia.  Berdasarkan  data Kementrian Koperasi dan UKM , jumlah UMKM saat ini mencapai 64,2 juta dengan kontribusi terhadap PDB sebesar 61,07% atau senilai 8,7 Trilliun Rupiah.” Ada sekitar 30 juta masyarakat dan pelaku usaha yang menjadikan UMKM sebagai denyut nadi perkonomian sehari-hari.
Perkembangan perekonomian ini tidak lepas dari era digitalisasi saat ini salah satunya dengan  memasuki  era  Masyarakat  Ekonomi  Asia  (MEA).  Banyak  opini  yang  berkembang ditengah-tengah  masyarakat  bahwa,  dengan  adanya  MEA  tidak  terlalu  berpengaruh  pada sektor  perekonomian  dimasyarakat  khususnya  bagi  pegiat  UMKM.  Padahal  jika  diteliti  lebih dalam  lagi,  melalui  MEA  dengan  pemanfaatan  teknologi  yang  telah  memasuki  tahap  4.0
menghadirkan  segudang  manfaat  yang  diberikan.  Siapa  saja  yang  menghiraukan  hal  ini menjadi bagian yang tertinggal akan perkembangan digital ekonomi secara global.
Hadirnya  kewirausahaan  berbasis  digital  memberikan  angin  segar  kepada  pegiat UMKM.  Kewirausahaan  digital  dapat  didefinisikan  sebagai  wirausahawan  yang  memiliki kemampuan  dalam  berinovasi  didukung  oleh  pengembangan  dan  pengolahan  lebih  lanjut kepada  teknologi  informasi  dan  komunikasi.  Jika  seseorang  pengusaha  memanfaatkan platform  atau  teknologi  digital  tertentu,  kemajuan  dan  peningkatan  teknologi  tersebut membentuk pengusaha untuk berinovasi lebih jauh lagi,
Setelah  lebih  dari  2  tahun  pandemi  Covid-19  hadir  ditengah-tengah  masyarakat. Sedikit  banyaknya  merubah  dihampir  seluruh  sendi-sendi  kehidupan.  Mulai  dari  pola  hidup sehat,  berinteraksi  diruang  publik,  pemanfaatan  teknologi  sebagai  sarana  agar  tetap terhubung  antar  sesama,  serta  memberikan  inovasi  kepada  pemasaran  bagi  pegiat  UMKM. Dengan adanya perkembangan teknologi, informasi dan komunikasi memberikan jawaban bagi pelaku UMKM untuk tetap bertahan dari gempuran pandemi Covid-19.
Segala keterbatasan yang ada akibat pandemi, tidak menyurutkan pegiat UMKM untuk terus  berjuang  dalam  melaluinya.  Disamping  memiliki  dampak  negatif  akibat  adanya pembatasan sosial, disisi lain juga menghadirkan sisi positif yang dapat dimaksimalkan dengan bantuan  teknologi,  informasi  dan  komunikasi.  Pelaku  UMKM  harus  mampu  beradaptasi dengan pandemi agar tetap survive dalam memasarkan produk yang mereka hasilkan melalui fasilitas Online  Shoping. Langkah  ini  menjadi  pilihan  yang  patut  dipertimbangkan  dalam mendorong minat masyarakat untuk membeli atau berbelanja.
Kota Pekanbaru Provinsi Riau merupakan tempat strategis dalam memasarkan produk barang  dan  jasa.  Seperti  kita  ketahui,  kota  ini  terletak  dijantung  Pulau  Sumatera  dan berbatasan  langsung  dengan  Negara  Malaysia  dan  Siangpura.  Berdasarkan  data  dari  Dinas Koperasi dan Usaha Mikro Kecil dan Menengah Bulan Juli Tahun 2022, menyebutkan bahwa ada sekitar lebih dari 14.000 pegiat UMKM, lebih dari separuh dari jumlah tersebut terdampak akibat  pandemi  Covid-19,  (Pekanbaru.go.id/14/07/2022).  Pemanfaatan  media  digital marketing yang dilakukan oleh pelaku UMKM membuat kegiatan usaha yang mereka bangun semakin bergairah dan turut menghasilkan suatu pembaharuan dalam bidang pemasaran.
Ada begitu banya platform digital marketing yang dapat digunakan dalam memasarkan produk,  baik  yang  sifatnya  gratis  atau  yang  berbayar.  Dalam  pemanfaatanya  tentu  memiliki proses  sehingga  penggunaan  aplikasi  tersebut  dapat  dimaksimalkan  oleh  pengguna. Berdasarkan  fenomena  diatas,  peneliti  tertarik  untuk  menganalisa  lebih  dalam  lagi  tentang strategi  peningkatan  kapasistas  kewirausahaan  dalam  penggunaan  digital  marketing  pada UMKM di Kota Pekanbaru.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Pengertian Komunikasi
Komunikasi  adalah  salah  satu  aktivitas  yang  sangat  fundamental  dalam  kehidupan manusia. Di antara ratusan definisi tersebut penulis mengambil definisi komunikasi menurut Wilbur  Shcram  menyatakan  bahwa  komunikasi  adalah  suatu  perwujudan  persamaan  makna antara komunikator dan komunikan. Komunikasi tidak hanya tukar pendapat, tetapi mencakup lebih luas. Artinya, suatu proses penyampaian pesan di mana seseorang atau lembaga tersebut berusaha mengubah pendapat atau perilaku si penerima pesan atau penerima informasi.
Disamping  itu,  komunikasi  sebagai  sebuah  proses  pertukaran  simbol  verbal  dan nonverbal antara pengirim dan penerima untuk merubah tingkah laku. Jumlah simbol-simbol yang dipertukarkan tentu tak bisa dihitung dan dikelompokkan secara spesifik kecuali bentuk simbol  yang  dikirim,  verbal  dan  non  verbal.  Memahami  komunikasi  pun  seolah  tidak  ada habisnya,  mengingat  komunikasi  sebagai  suatu  proses  yang  tiada  henti  dan  selalu  berputar
dalam kehidupan manusia, salah satunya mengenai komunikasi budaya. Manusia hidup dalam sebuah  komunitas  yang  mempunyai  kebijakan  tentang  sesuatu  yang  mereka  miliki  bersama, dan komunikasi merupakan satu-satunya jalan untuk membentuk kebersamaan itu.
Sedangkan menurut Rogers bersama D. Lawrence Kincaid (1981) menyatakan bahwa komunikasi  adalah  suatu  proses  di  mana  dua  orang  atau  lebih  membentuk  atau  melakukan pertukaran  informasi  dengan  satu  sama  lainnya,  yang  pada  gilirannya  akan  tiba  pada  saling pengertian yang mendalam. Sementara Shannon dan Weaver (1949) bahwa komunikasi adalah bentuk interaksi manusia yang saling pengaruh memengaruhi satu sama lainnya, sengaja atau tidak sengaja. Tidak terbatas pada bentuk komunikasi menggunakan bahasa verbal, tetapi juga dalam hal ekspresi muka, lukisan, seni, dan teknologi,(Cangara, 2018).
Begitu  pentingnya  komunikasi  dalam  hidup  manusia,  maka  Harold  D.  Lasswell mengemukakan  bahwa  fungsi  komunikasi  antara  lain  (1)  manusia  dapat  mengontrol lingkungannya, (2) beradaptasi dengan lingkungan tempat mereka berada, serta (3) melakukan transformasi  warisan  sosial  kepada  generasi  berikutnya.  Komunikasi  pada  dasarnya  dapat dilihat  dari  berbagai  dimensi,  antara  lain:  1)  Komunikasi  sebagai  Proses.  Jika  komunikasi dipandang sebagai proses, komunikasi yang dimaksud adalah suatu kegiatan yang berlangsung secara  dinamis.  Sesuatu  yang  didefinisikan  sebagai  proses  berarti  unsu-unsur  yang  ada didalamnya bergerak aktif, dinamis, dan tidak statis, (David K. Berlo, 1963) dalam bukunya The Process of Communication.
Komunikasi sendiri bisa dikatakan merupakan hal yang paling krusial dalam kehidupan. Sebuah  interaksi  sosial  bisa  tidak  berarti  apa-apa  jika  komunikasi  didalamnya  tidak  berjalan pada  semestinya.  Hakikat  manusia  sebagai  mahkluk  sosial  mendorong  manusia  untuk  saling berkomunkasi  satu  sama  lain.  Komunikasi  digunakan  untuk  menyampaikan  pesan  dan informasi.  Dengan  demikian  wawasan,  dan  pengetahuan  manusia  berkembang.  “Proses komunikasi  ini  terjadi  sejak  manusia  hadir  dalam  kehidupan.  Sejak  manusia  hadir  dalam kehidupan,  sejak  itu  pula  terjadi  proses  pertukaran  ide,  informasi,  gasasan,  keterangan, imbauan, permohonan, saran, bahkan perintah,”(Nurani Soyomukti, 2010).
Dalam  komunikasi  setidaknya  ada  tiga  unsur  penting  yang  harus  ada  dalam  setiap proses  komunikasi,  yaitu  sumber  informasi,  saluran,  dan  penerima  informasi.  Sumber informasi  adalah  seseorang  atau  kelompok  yang  memiliki  bahan  informasi  untuk  disebarkan pada komunikan. Saluran adalah media yang digunakan untuk menyampaikan pesan kepada komunikan.  Dan  penerima  informasi  adalah  orang  atau  sekelompok  orang  yang  menerima sasaran informasi.
Setiap  praktik  komunikasi  pada  dasarnya  adalah  suatu  representasi  budaya,  atau tepatnya  suatu  peta  atas  suatu  realita  budaya  yang  sangat  rumit.  “Komunikasi  dan  budaya adalah dua entitas yang tidak terpisahkan sebagaimana yang dikatakan Edward T. Hall, budaya adalah komunikasi, dan komunikasi adalah budaya,”(Mulyana, 2004). Begitu berbicara tentang komunikasi,  tidak  terhindarkan,  membicarakan  tentang  budaya.  Pada  hakihatnya  manusia menghasikan suatu budaya tidak lepas dari proses komunikasi. Hal ini menjadikan komunikasi sebagai penghubung terciptanya suatu budaya.
Menurut    Harold.  D.  Lasswell  dalam  (Romli,  2016),  agar  suatu  komunikasi  dapat diterima secara efektif, harus ada unsur-unsur komunikasi sebagai berikut:
a. Komunikator  ( source/sender/communicator ),  yaitu  seseorang  atau  suatu  lembaga  yang memberikan/menyampaikan informasi atau pesan kepada khalayak, baik  secara  langsung maupun    tidak    langsung.    Seorang  komunikator  juga  dapat  bertindak  sebagai  sumber informasi.
b. Pesan  ( message ),  yaitu  materi  yang  disampaikan  oleh  komunikator.  Pesan merupakan objek informasi yang menjadi bahasan.
c. Media  ( channel /saluran),  merupakan  sarana  penghubung  yang  digunakan  untuk menyampaikan  dan  menerima  pesan  di  antara  komunikator  maupun  komunikan  dalam memberikan dan menerima pesan.
d. Komunikan ( communicant )  yaitu  seseorang  ataupun lembaga  yang menerima pesan atau informasi dari komunikator.
e. Efek ( impact/effect/influence ), merupakan hasil yang didapat darikomunikasi yang terjadi di mana dapat dilihat apakah suatu pesan/informasi diterima atau ditolak dan bagaimana pengaruhnya.
f. Umpan   balik   ( feedback ), merupakan respon komunikan kepada komunikator atas pesan yang diterima.

## Komunikasi Pemasaran
Pemasaran  merupakan  suatu  proses  dan  manajerial  yang  membuat  individu  atau kelompok  mendapatkan  apa  yang  diinginkan  dan  dibutuhkan  dengan  menciptakan, menawarkan,  dan  mempertukarkan  produk  yang  bernilai  kepada  pihak  lain  atau  segala kegiatan  yang  menyangkut  penyampaian  produk  atau  jasa  mulai  dari  produsen  sampai dengan  konsumen.  Sasaran  dari  pemasaran  ini  yaitu  menarik  pelanggan  baru  dengan menjanjikan  nilai  superior,  menetapkan  harga  yang  menarik,  mendistribusikan  produk  atau jasa dengan mudah, mempromosikan secara efektif serta mempertahankan pelanggan yang sudah ada dengan tetap memegang prinsip yaitu kepuasan pelanggan, (Agustina, 2011).
Konsep pemasaran menyatakan bahwasanya untuk meraih tujuan organisasi adalah menjadi  lebih  efektif  dari  pada  para  pesaing  dalam  memadukan  kegiatan  pemasaran  guna menetapkan  dan  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  sasaran  pemasaran.  Dalam  hal  ini, konsep pemasaran berfokus pada gagasan untuk memuaskan kebutuhan konsumen melalui produk dan segala sesuatu yang berkaitan dengan penciptaan, pertukaran, pengiriman, dan pengonsumsian produk yang ditawarkan.
Menurut  (Kotler,  2016)  Komunikasi  pemasaran  adalah  sarana  yang  digunakan perusahaan dalam upaya untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen baik  secara  langsung  ataupun  tidak  langsung  tentang  produk  dan  merek  yang  mereka  jual. Pendapat  lain  mengatakan  bahwa marketing  communication  is  targeted  interaction  with customers  and  prospects  using  one  or  more  media,  such  as  direct  mail,  newspapers  and magazines,  television,  radio,  billboards,  telemarketing,  and  the  internet. (Komunikasi pemasaran  adalah  suatu  interaksi  tertarget  dengan  konsumen  dan  calon  konsumen menggunakan satu atau lebih media seperti surat, surat kabar dan majalah, television, radio, papan reklame, telemarketing, dan internet, (Olujimi, 2014).
Komunikasi  pemasaran  berbasis  digital  bisa  menjadi  kunci  dalam  mengoptimalkan usaha  terutama  pada  sektor  usaha  mikro  kecil  menengah  (UMKM)  dalam  mempromosikan usaha-usahanya. Jika UMKM dapat menyusun strategi komunikasi pemasaran secara digital, maka  ini  menjadi  bagian  dari  adaptasi  untuk  dapat  bertahan  dan  juga  tetap  berkembang dalam kondisi saat ini. Selain itu, pemasaran digital akan memudahkan pelaku usaha untuk dapat untuk dapat menjaring pangsa pasar dan konsumen, (Awali, Husni dan Rohmah, 2020). Oleh  karena  itu,  hal  ini  menjadi  salah  satu  konsep  dalam  pemberdayaan  UMKM  oleh Komunitas.  Peran  komunitas  bisa  menjadi  media  ampuh  dalam  strategi  komunikasi pemasaran,  gunanya  untuk  melibatkan  anggotanya  secara  aktif.  Melalui  komunitas, komunikasi  antar  anggota  jadi  makin  mudah  dan  membantu  usaha  agar  meningkatkan kualitas berbisnis, seperti yang dilakukan Komunitas  UMKM.
Pelaku  UMKM  menyebarkan  inovasi  melalui  beberapa  program  yang  sebelumnya dilakukan  secara  offline  menjadi  online,  khususnya  dibidang  komunikasi  pemasaran.  Upaya untuk  melakukan  inovasi  sosial  merupakan  fungsi  penting  yang  dapat  menentukan komunikasi pemasaran yang berkualitas. Peran inovasi sosial sebagai pemicu perubahan sosial
menyimpulkan  bahwa  inovasi  sosial  adalah  aspek  integral  dari  kewirausahaan  sosial  yang dinilai  positif  di  satu  sisi.  Kemudian,  di  sisi  lain  hal  tersebut  berkontribusi  pada  karakter konsep yang kompleks secara internal. Selain itu, arena banyaknya inovasi sosial melibatkan kegiatan komersial (misalnya, perdagangan adil atau keuangan mikro) terjadi juga keterkaitan antara aspek orientasi pasar dan inovasi sosial.

## Kewirausahaan
Istilah entrepreneur berasal  dari  prancis  yang  memiliki  arti  between  taker  atau  go- between dan dalam bahasa Indonesia memiliki arti “mengambil keputusan”. Seseorang yang memiliki semangat tinggi mental yang kuat dan motivasi yang tinggi akan sebuah prestasi yang terbaik bagi dirinya atau sebuah organisasi yang bermanfaat untuk semua, (Hasibuann, 2021). Jika diartinya kedalam bahasa Indonesia entrepreneur dapat diartikan sebagai kewirausahaan. Kewirausahaan hadir sebagai wahana bagi siapapun yang berani keluar dalam zona zaman. Hal ini dapat terlihat dari setiap keputusan dan langkah yang diambil oleh pegiat kewirausahaan berasal dari pemikiran yang matang dan penuh dengan tantangan didepanya.
Wirausaha  terbagi  atas  dua  suku  kata,  Wira  yang  memiliki  makna  Utama,  Gagah, Luhur,  Berani,  Teladan  dan  Pejuang  disamping  itu  Usaha  memiliki  arti,  Penciptaan,  Kegiatan dan  atau  berbagai  aktifitas  bisnis,  (Hasibuann,  2021).  Berdasarkan  difinisi  diatas  seseorang wirausaha merupakan mereka yang mampu melihat peluang kemudian menciptakan sebuah tempat dimana menjadikan peluang tersebut sebagai sesuatu yang bermanfaat bagi siapapun. Disamping  itu,  kewirausahaan  adalah  proses  yang  selalu  bergerak  dinamis  dalam menghadirkan  suatu  nilai  tambah  dari  barang  dan  jasa  yang  dihasilkan.  Keberanian  dalam mengambil resiko, rela dalam menghabiskan waktu, tenaga bahkan biaya serta menghasilkan produk yang benar-benar memiliki nilai jual adalah sedikit dari sekian banyaknya lika-liku yang ada didunia kewirausahaan.
Kewirausahaan  adalah  kegiatan  yang dilakukan secara konsisten untuk mentransfer ide-ide  yang  baik  menjadi  kegiatan  bisnis  yang  menguntungkan  (Drucker  –1996). Kewirausahaan  tidak  hanya  berkaitan dengan penciptaan produk baru tetapi dimulai  dari pengumpulan    sumber-sumber  baru  dan  menggali  serta  mengelola  bakat  dan  kemampuan hinggadapat  dihasilkan  suatu produk yang memiliki nilai, yang dapat berupa  produk  baru dan    unik    yang    akan  menunjang    keberhasilan    dalam    bidang    yang  ditekuni.  Pendidikan kewirausahaan  di  perguruan    tinggi    bukan    berarti    pendidikan  untuk  membuka  usaha (business),      tetapi  harus  dimaknai  sebagai  pendidikan  untuk  membangun  karakter kewirausahaan, pola pikir kewirausahaan, dan perilaku kewirausahaan.
Menurut  (Widiyanti,  2021)  hasil  dari  pendidikan  kewirausahaan  bukan  hanya  dilihat dengan  melahirkan  seorang entrepreneur (pengusaha),  tetapi  juga  seorang intrapreneur (inovator    pada    sebuah  organisasi),  dapat  juga  berupa  produk  inovasi,  serta  jumlah  inisiasi bisnis. Outcome pendidikan kewirausahaan di perguruan tinggi dapat berupa wirausaha atau wirausahawan          bisnis  dan  intrapreneur  sebagai  wirausaha  akademik,  wirausaha  korporasi serta technopreneurship dan wirausaha sosial.

## Digital Marketing
Setiap  kegiatan  pemasaran  yang  berhubungan  dengan  teknologi  digital  dalam memasarkan produk maupun jasa dapat dikatakan sebagai aktifitas digital marketing. Menurut (Awali,  Husni  dan  Rohmah,  2020)  pemasaran  merupakan  usaha  untuk  menyediakan  dan menyampaikan  baran  dan  jasa  yang  tepat  dengan  promosi  dan  komunikasi.  Efektifitas  dan efisiensi  ini  dapat  dilakukan  dengan  pemasaran  secara  digital  atau  online.  Cara  ini memudahkan  pelaku  usaha  dalam  menjaring  dan  mengembangkan  pasar.  Disamping  itu, (Fajrillah,  Wirapraja,  2021)  memberikan  pengertian  pemasaran  digital  sebagai  pemasaran
barang  dan  jasa  yang  ditargetkan,  terukur  dan  interaktif  dengan  menggunakan  teknologi digital.
Digital  marketing  memberikan  segudang  manfaat  bagi  pengguna  sebagai  sarana berinteraksi  dan  berkomunikasi  dibidang  pemasaran.  Ada  banyak  yang  bisa  dilakukan didalamnya, mulai dari iklan baik yang sifatnya gratisan seperti postingan yang dibuat secara mandiri hingga berbayar dengan membuat sebuah konten produk dengan kualitas yang lebih dari  sekedar  postingan.  Pengguna  internet  sebagai  media  pemasaran  ditujukan  untuk mempromosikan  merek,  membentuk  prefensi  dan  meningkatkan  trafik  penjualan,  (Prasetyo Wati, Andy. Aulia Martha, Indrawati, 2019).
Dalam  menjalankan  organisasi  yang  besifat profit  oriented, perusahaan  tersebut melakukan  strategi digital  marketing yang  penuh  dengan  strategi  yang  matang  guna memperkenalkan  produk  dan  jasa  ke  publik.  Berdasarkan  (Banjarnahor  dkk,  2021)  terdapat empat alasan yang harus diketahui dalam melakukan pemasaran digital.
1. Berkembangnya model  on  demend  economy ,  pada  tahap  ini,  aktifitas  ekonomi  yang memunkinkan suatu bisnis untuk memenuhi permintaan konsumen dengan segera. Model ini  diciptakan  oleh  pasar  digital  dan  perusahaan  untuk  memenuhi  permintaan  konsumen melalui  akses  langsung  terhadap  barang  dan  jasa. on  demend  economy didukung  oleh teknologi sehingga memberikan pengalaman yang cepat, praktis, dan efisien sesuai dengan perubahan  perilaku  konsumen  yang  mengingkan  segala  sesuatunya  dengan  cepat. Penerapan model ini pada UMKM adalah sebagai bentuk inovasi komunikasi memudahkan konsumen dan juga penyedia barang/jasa untuk melakukan aktifitas ekonomi.
2. Munculnya Budaya Efisien Saat  ini  konsumen  tidak  suka  lagi  pergi  jauh-jauh  hanya  untuk  beli  barang,  konsumen berusaha  untuk  bisa  memilih  barang,  bahkan  berpindah  dari  satu  tempat  lain  melalui pernagkat  telekomunikasi  tertentu.  Mereka  dengan  mudahn  membandingkan  harga menemukan produk terbaik serta membaca ulasan melalui perangkat dan aplikasi seperti smartphone.
3. Mendatangkan prospek yang luas Pemasaran digital akan mempermudah perusahaan untuk memnemukan konsumen baru.
Pemasaran digital juga akan mempermudah konsumen menemukan barang dan jasa yang disediakan  oleh  pelaku  bisnis.  Dengan  demikian,  digital  marketing  mampu  memangkas biaya dan waktu promosi serta berpeluang mengjangkau pasar yang lebih luas.
4. Mempercepat aktifitas bisnis Berbagai  aktifitas  bisnis  dapat  berlangsung  dengan  cepat  dan  mudah.  Misalhnya mempercepat  untuk  mendatangkan  prospek,  mempercepat  pembayaran,  mepercepat menemukan  pelanggan  baru  yang  tidak  pernah  dijangkau  sebelumnya,  mempercepat karyawan untuk belajar dna mempercepat untuk launching produk-produk baru.
Digital  Marketing  adalah  bentuk  pemasaran  modern  sekaligus  merupakan  harapan baru  dan  dobrakan  baru  bagi  perusahaandan  diharapkan  memberikan  dapak  positif  bagi perusahan.  Digital  marketing  memungkinkan  pengiklanan  berkomunikasi  langsung  dengan konsumen potensial tanpa terhalang oleh waktu dan lokasi geografis. Salah satu cara terbaik dalam  mengatasi  dan  meminimalisir  kekacauan  dan  berkomunikasi  langsung  dengan pelanggan yaitu dengan pemasaran digital (digital marketing), (Ranjth dan Mahalaxmi, 2016).
Sedangkan menurut (Saifuddin, 2020), Pemasaran digital adalah sebuah penggunaan teknologi  elektronik  terutama  dalam  bentuk  teknologi  informasi  untuk  melakukan  segala proses bisnis termasuk didalamnya kegiatan jual beli produk, jasa dan informasi, meningkatkan permintaan,  melayani  pelanggan  dengan  sentuhan  digital.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwasanya  digital  marketing  merupakan  salah  satu  kegiatan  promosi  dan  pencarian  pasar melali  media  digital  secara  online  dengan  memanfaatkan  berbagai  saranaseperti  halnya jejaring  sosial.  (Jayatri,  2021)  menjelaskan  bahwa  mahasiswa  yang  memiliki    literasi    digital
tinggi    maka    akan  meningkatkan  minat  mahasiswa  untuk  berwirausaha.  Hal  ini  disebabkan karena dunia maya tidak hanya mampu menghubungkan orang dengan perangkat melainkan juga orang dengan orang lain di seluruh dunia. Adanya  kemajuan  Teknologi  saat  ini dapat dimanfaatkan  oleh  mahasiswa  untuk mulai merintis usaha selama masih dibangku kuliah.
Media Baru ( New Media)
Sosial media dapat didefinisikan sebagai secured generation dari pengembangan web dan  desain  yang  bertujuan  untuk  memfasilitasi  komunikasi,  sumber  informasi,  operasional lintas  fungsi  dan  kolaborasi  di World  Wide  Web (Paris  and  Lee,  2010;  Elbanna  et  al.,  2019). Dalam  buku  Teknologi  Digital  Kewirausahaan  dan  UMKM  karangan  (Banjarnahor  dkk,  2021) menyebutkan  sosial  media  memberikan  platform  ini  sebagai  instrument  online  antara konsumen  dan  perusahan  atau  antar  konsumen  dalam  berinterkasi  melalui  dunia  maya. Penggunaan  sosial  media  ini  merupakan  wujud  dari  perkembangan  teknologi  yang dimanfaatkan guna kepentingan pemasaran suatu perusahaan atau yang dikenal dengan Social Media Marketing (SMM) (Chatterjee, Chaudhuri and Vrontis, 2021).
Sosial  Media  Marketing, merupakan  komunikasi  yang  sering  dipicu  oleh  konsumen atau bisnis/produk/layanan ayang beredar diantara pihak-pihak terkait untuk mengungkapkan beberapa informasi promosi sehingga memingkinkan antar pengguna saling belajar satu sama lain, yang pada akhirnya menguntungkan semua disaluran media sosial, (Dwivedi, Jhonson and McDonald,  2015)  dalam  buku  Teknologi  Digital  Kewirausahaan  dan  UMKM.  Siapapun  dapat menggunakan  teknologi  ini  dalam  memperoleh  informasi  guna  memenuhi  kebutuhan  dalam mengenal produk barang atau jasa yang ingin dimiliki.
Sedangkan  menurut  (Tuten,  Tracy  L.  dan  Solomon,  2015),  SMM  merupakan pemanfaatan  teknologi  dan  saluran  sosial  media,  guna  berkomunikasi,  memberi,  bertukar penawaran yang memiliki nilai bagi pemangku kepentingan organisasi. Sosial media tersebut terdapat beberapa macam yang bisa digunakan oleh UMKM dalam memasarkan produk atau jasanya  diantara, Facebook,  Instagram,  Youtube,  Tiktok dll  yang  semua  ini  termasuk  dalam New Media.
New  Media atau  media  online  didefinisikan  sebagai  produk  dari  komunikasi  yang termediasi teknologi yang terdapat bersama dengan komputer digital, (Creeber, G. & Martin, 2009). Definisi lain media online adalah media yang di dalamnya terdiri dari gabungan berbagai elemen.  Itu  artinya  terdapat  konvergensi  media  di  dalamnya,  dimana  beberapa  media dijadikan satu, (Lievrouw, 2011). New Media merupakan media yang menggunakan internet, media  online  berbasis  teknologi,  berkarakter  fleksibel,  berpotensi  interaktif  dan  dapat berfungsi secara privat maupun secara publik, (Mondry, 2008) .
Definisi  lain  mengemukakan,  media  baru  merupakan  digitalisasi  yang  mana  sebuah konsep  pemahaman  dari  perkembangan  zaman  mengenai  teknologi  dan  sains,  dari  semua yang bersifat manual menjadi otomatis dan dari semua yang bersifat rumit menjadi ringkas. Digital adalah sebuah metode yang complex dan fleksibel yang membuatnya menjadi sesuatu yang  pokok  dalam  kehidupan  manusia.  Digital  ini  juga  selalu  berhubungan  dengan  media karena media ini adalah sesuatu yang terus selalu berkembang dari media zaman dahulu ( old media ) sampai sekarang yang sudah menggunakan digital ( modern media/new media ). Menurut  R  Cahyo  Prabowo  mengenai  media  baru/ new  media /media  online  adalah suatu  alat  sebagai  sarana  komunikasi  yang  dimana  saling  berinteraksi,  berpendapat,  tukar informasi, mengetahui berita yang melalui saluran jaringan internet serta informasinya selalu terbaru  secara  kilat  dan  juga  lebih  efisien  ringkas  memberikan  informasi  kepada pembaca/khalayaknya.  Media  baru/ new  media /  media  online  sangat  berbeda  jauh  dengan media  konvesional  seperti  radio,  televisi,  media  cetak,  media  massa  dan  lain-lain.  Jangan  di sama ratakan dengan media konvensional.

## 3. Metode Penelitian
Metode  dalam  penelitian  ini  menggunakan  penelitian  deskriptif  kualitatif.  Penelitian deskriptif  kualitatif  merupakan  penelitian  yang  bermaksud  untuk  memahami  fenomena tentang  apa  yang  dialami  oleh  subjek  penelitian,  (Moleong,  2017).  Peneliti  mencoba menjelaskan  bagaimana  pelaku  meningkatakan  kapasitas  kewirausahaan  dalam digital marketing guna  memasarkan  produk  maupun  jasa  yang  mereka  hasilkan  kepada  konsumen maupun  masyarakat  luas.  Dalam  teknik  pengumpulan  data,  peneliti  melakukan  observasi, dokumentasi  dengan  mengumpulkan  data  atau  informasi  melalui  wawancara  semi  struktur bersama  pegiat  Wirausaha  yang  berada  dibawah  naungan  Komunitas  Tangan  DiAtas  di  Kota Pekanbaru.
Kemudian  peneliti  melakukan  pengolahan  data  yang  diperoleh  dilapangan  dengan menggunakan analisis data kualitatif. Komponen-komponen analisis data menurut (Sugiyono, 2016)  sebagai  berikut  :  Mereduksi  data  dengan  memfokuskan  kepada  hal-hal  yang  penting guna melakukan penyajian data dan melakukan penarikan kesimpulan.

## 4. Hasil Dan Pembahasan
Hasil  pengumpulan  data  dilapangan,  penulis  menemukan  hal-hal  menarik  seputar kewirausahaan dalam meningkatkan kapasitas mereka dibidang digital marketing. Rizki yang merupakan  pengurus  dari  komunitas  yang  bergerak  dibidang  kewirausahaan  di  Kota Pekanbaru  yakni  Komunitas  Tangan  DiAtas,  mengungkapkan  “siapa  saja  bisa  menjadi wirausaha tapi sedikit sekali diantaranya yang mampu bertahan hingga menapaki kesuksessan dibidang tersebut. Mayarakat melihat dunia kewirausahaan sebagai tempat ketidakpastian dan itu  bukanlah  hal  yang  salah,  tapi  bagi  mereka  yang  memiliki  kesiapan  baik  dari  ilmu,  waktu, tenaga  bahkan  modallah  yang  membuat  kewirausahaan  menjadi  tempat  yang  memberikan cahaya bagi siapapun yang berada didalamnya.” jelas Rizki.
Hal  senada  juga  disampaikan  oleh  Ilham  yang  berprofesi  sebagai  pengelola  kuliner yang  ada  di  Kota  Pekanbaru.  “kewirausahaan  tidak  lepas  dari  yang  namanya  proses  dan kegagalan, setiap pelaku wirausaha melewati proses dalam membangun usaha yang mereka miliki.  Sebelum  menemukan  keberhasilan  pasti  mengalami  bermacam  kendala  hingga kegagalan. Pada tahap inilah mental dan niat diuji, bagaimana kita melewati dan menemukan jalan  dari  setiap  cobaan  tersebut.  Sebut  saja  dalam  memasarkan  produk  atau  jasa  yang  kita miliki, pada saat awal membangun usaha, setiap wirausaha pasti timbul keraguan kemana dan dengan  siapa  promosi  atas  usaha  kita  ini.  Satu  dari  sekian  banyak  ujian  yang  bisa  dijumpai pada saat membangun usaha, ungkapnya.”
Dalam  perjalanannya  kewirausahaan  mengalami  banyak  perubahan  dan perkembangan, jika dilihat dari memasarkan produk atau jasa yang dulunya melalui informasi yang  terbatas  dan  sekarang  menggunakan  teknologi  komunikasi.  Rizki  selaku  pemilik  dari usaha  Martabak  Djoragan  mengakui  bahwa  dinamika  dalam  dunia  wirausaha  selalu berkembang. “mengikuti alur kewirausahaan seakan tidak ada habisnya, hal ini dapat kita lihat dari  pengaruh  kondisi  sosial  ditengah  masyarakat  dengan  perkembangan  teknologi  terkini. Awal mula sebelum disituasi saat ini, kita menggunakan promosi dari mulut kemulut, terbilang tanpa  gratis  dan  tidak  memakan  waktu  lama  dalam  prosesnya.  Tetapi  lambat  penyebaran informasi kemasyarakat dalam jumlah yang banyak.”tegasnya.
Keterbatasan dalam melakukan sesuatu tidak menghalangi semangat wirausaha yang ada  didiri  Winda  selaku  owner  wirausaha  minyak  makan  yang  diberi  nama  Minyak  Minda. “Wirausaha harus memiliki mental dan tekad yang kuat, hal ini menjadi syarat wajib dimiliki oleh siapapun yang mau menginjakkan kaki didunia ini. Pada awal usaha minyak makan ini, ada begitu  banyak  tantangan  yang  saya  jumpai,  khususnya  dalam  bidang  pemasaran  produk. Banyak produk minyak diluar sana dibawah langsung oleh perusahaan besar dengan kemasan
yang  menarik  maupun  pemasaran  produknya  yang  baik  pula.  Saya  memulainya  dengan menawarkan  produk  ini  di  lingkungan  ibu-ibu  rumah  tangga.  Saat  ini  dengan  kemudahan teknologi,  saya  dapat  jauh  mempromosikan  produk  keberbagai  lapisan  masyarakat  melalui jejaring sosial,”tandasnya.
Pengelola  dari  jasa  akuntakita.com,  Agus  mengungkapkan,  “jika  usaha  yang  sifatnya baru  didirikan,  pemilik  harus  memilih  antara  fokus  kepada  penggunaan  modal  guna perkembangan  produk  atau  memasarkan  produknya.  Menurut  hemat  saya, owner harus mengutamakan  modal  guna  proses  produksi,  hal  ini  sejalan  dengan  menggunakan  seluruh kemampuan  yang  ada  guna  memasarkan  produk  dengan  meminimalisir  penggunaan  modal. Hal  ini  dapat  terjadi  jika  wirausaha  memiliki  modal  yang  relative  terbatas,  lain  cerita  jika perusahaan yang sudah besar. Melihat memasarkan produk diera sebelum datangnya fasilitas jejaring sosial atau digital marketing . Wirausaha memilih untuk mencetak baliho, spanduk dan diletakkan  ditempat-tempat  yang  banyak  dilalui  oleh  masyarakat.  Disamping  dengan  biaya yang bisa dikatakan tidak terjangkau pada saat itu, resiko spanduk yang kita pasang malam hari ketika besok harinya dilihat sudah hilang karena satu dan lain hal, keadaan saat ini jauh pesat perkembanganya.”ungkapnya.
Modal menjadi salah satu pilar dalam mendirikan usaha, penggunaan modal juga patut untuk diperhitungkan dengan cermat dan teliti. Hal ini akan sangat dirasakan kepada jalanya roda kewirausahaan. “ digital marketing saat ini menurut pandangan saya adalah kreatif dan gratis.  Siapapun  dapat  memanfaatkan  fasilitas  ini  dengan  segudang  kreatifitas  yang  dapat mereka kembangkan. Tidak ada batasan dalam mengembangkan kreatifitas, dan ditambah lagi dengan  teknologi  jejaring  sosial  yang  sifatnya  gratis  dan  dapat  digunakan  oleh  siapapun. Tentunya  jejaring  sosial  yang  sifatnya  gratis  karena  saat  ini  juga  sudah  ada  yang  sifatnya berbayar. Dengan meminimalisir pengeluraan modal untuk kegiatan promosi, wirausaha dapat mengalihkan modal tersebut kebidang-bidang yang rasanya dibutuhkan” tegasnya.
Semakin besar usaha yang dijalani, maka semakin banyak bidang-bidang yang dibentuk dengan kekhususan guna memaksimalkan jalannya kegiatan wirausaha. Keadaan ini dirasakan oleh  Tia  selaku  pemilik  dari  usaha  Rattan  Homemade,  kegiatan  usaha  yang  ia  bangun  ini membutuhkan  sumber  daya  manusia  dengan  spesialisasi  tersendiri.  “usaha  kita  dibidang kerajinan  local  rotan  yang  dapat  dijadikan  berbagai furniture dengan  tetap  mengedepankan keunikan dari kerajinan rotan yang memiliki kekhasannya tersendiri. Dalam perjalannya usaha ini semakin besar dan membutuhkan karyawan yang memiliki kekhususan dari rotan mentah hingga  menjadi  bahan  jadi.  Belum  lagi  bagian  mempromosikannya,  beda  produk  beda  pula dalam  memasarkannya.  Terkhusus  untuk  usaha  ini  kami  sudah  merekrut  pihak  ketiga  dalam membuat  konten  produk  seputar  kerajinan  rotan  ini  dengan  biaya  yang  bervariasi  sesuai dengan permintaan kita tentunya,” jelasnya.
Jauh  sebelum  mempelajari  pemasaran  secara  digital,  memahami  segmentasi  pasar, produk  apa  yang  menjadi  kebutuhan  pasar  serta  kekuatan  modal  serta  relasi  dalam memasarkan  produk  yang  dihasilkan  juga  turut  diperhatikan.  “membuat  konten  guna memasarkan  produk  melalui digital  marketing tidak  sebatas  sesedarhana  itu.  Perlu pemahaman dalam mengetahui pasar mana yang mau kita tuju, sebagai contoh usaha kuliner, apakah kita mau merangkul pasar remaja dewasa dalam menyajikan sebuah café atau kuliner yang sesuai dengan kalangan tersebut, atau seperti apa. Perlu adanya analisa pasar yang baik, disamping itu produk yang dihasilkan juga mempertimbangkan kebutuhan pasar dan update terhadap  kondisi  terbaru.  Kita  sebagai  wirausaha  juga  turut  melihat  selerasa  pasar  saat  ini kearah mana. Jangan sampai produk yang dihasilkan belum sesuai dengan kondisi pasar, hal fatal  bagi  kita  yang  telah  menginvestasikan  waktu,  tenaga  bahkan  modal.  Semua  proses tersebut  maka ending -nya  kita  dapat  membuat  konten  yang  sesuai  dengan  pasar  yang  mau kita  targetkan.”  Pemahaman  ini  hadir  tidak  dalam  waktu  yang  singkat,  perlu  adanya  kajian
yang  matang  serta  usaha  yang  lebih  dalam  menghasilkan  pesan  yang  dapat  diterima  oleh segmentasi masyarakat usaha.
Pelaku  wirausaha  dapat  menggunakan  fasilitas  jejaring  sosial  dalam  memasarkan produk atau jasa dari kegiatan usaha mereka. Banyak diantaranya menggunakan jejaring sosial sesuai dengan segmentasi dari target pasar. “pemilihan jejaring sosial menentukan pasar mana yang mau akan kita capai. Sebut saja usaha d’klepperpie yang saat ini sudah memiliki 3 cabang tersebar  disekitar  Pekanbaru.  Pemilihan  media  sosial  dalam  memasarkan  produk  yang  kami hasilkan disesuaikan dengan segmentasi konsumen dari berbagai kalangan khususnya kalangan remaja akhir hingga dewasa keatas. Intagram menjadi media yang paling sering kami gunakan sebagai  promosi  produk-produk  terbaru  maupun  yang  berhubungan  dengan  d’klapperpie. Tidak sampai disitu, online shop seperti gofood, goshop, shoppefood dan aplikasi pemesanan makanan yang lainnya. Semakin banyak aplikasi yang kami gunakan maka semakin banyak pula lapisan masyarakat yang mengetahui produk ini.”
Kewirausahaan  hadir  sebagai  salah  satu  pilar  ekonomi  di  Indonesia.  Kreatifitas  serta keunikan  dalam  menghasilkan  produk-produk  maupun  jasa  adalah  ciri  khas  dari kewirausahaan.  Mereka  yang  mampu  berdiri  dan  bertahan  didunia  kewirausahaan menghasilkan pribadi yang turut memberikan dampak positif tidak hanya kepada diri mereka sendiri  tetapi  juga  kepada  lingkungan  sekitar.  Hal  ini  dapat  terlihat  dari  terbukanya  peluang kerja bagi masyarakat tempatan disekitar usaha ini dibangun.
Kondisi  pandemi  Covid-19  memberikan  dampak  atas  lambatnya  perputaran  roda kewirausahaan  di  Indonesia.  Wabah  ini  membuat  pemerintah  mengeluarkan  peraturan pembatasan sosial seperti pisau bermata dua khususnya bagi industri kreatif ini. Selain guna menghambat  proses  penularan  virus,    program  pembatasan  sosial  ini  memberikan  dampak yang serius terhadap minat konsumtif di industri kratif. Dampak ini hingga banyak wirausaha yang harus mengurangi jumlah pegawai atau menutup beberapa cabang agar dapat bertahan dalam  kondisi  pandemi,  sampai  dengan  benar-benar  menutup  usaha  mereka  karena  tidak sanggup lagi bertahan dalam terjangan wabah Covid-19.
Perlahan  tapi  pasti,  dengan  berbagai  program  yang  dikeluarkan  oleh  pemerintah Indonesia  melalui  berbagai  tindakan  nyata  seperti  :  vaksin  Covid-19,  bantuan  dana  kepada UMKM,  hingga  sudah  mulai  dibukanya  akses  publik  secara  terbatas.  Hal  ini  seperti memberikan  kesempatan  kedua  kepada  pelaku  wirausaha  untuk  kembali  hadir  sebagai  pilar ekonomi yang sempat tumbang akibat Covid-19. Kesiapan tersebut muncul ketika media digital digunakan sebagai wahana pemasaran produk dan jasa wirausaha.
Akibat  Covid-19  memberikan  perubahan  tidak  hanya  kepada  gaya  hidup  masyarakat pada  umumnya,  tetapi  juga  kepada  pola  masyarakat  terhadap  transaksi  jual  beli.  Transaksi ekonomi  yang  pada  umumnya  dilakukan  dengan  cara cash dengan  datang  langsung  ketoko untuk  mebeli  barang  yang  diinginkan.  Hal  ini  berubah  dengan  keterbatasan  sosial  yang  ada menjadikan   masyarakat bertransaksi secara digital. Hal inilah mebuat pelaku usaha ikut turut menggunakan  fasilitas  digital  sebagai  wahana  bertransaksi  dan  memasarkan  produk.    Pada keempatan  kali  ini,  penulis  melihat  dari  pendekatan  ilmu  komunikasi  terhadap  peningkatan wirausaha dalam menggunakan digital marketing dalam memasarkan produk dan jasa.
Khusus  didaerah  Kota  Pekanbaru,  para  pelaku  usaha  sudah  memulai  memanfaatkan fasilitas digital  marketing. Fasilitas  ini  jauh  digunakan  bahkan  sebelum  datangnya  covid-19. Tetapi  begitu  amat  dirasakan  oleh  wirausaha  pada  saat  pandemi  ini  melanda.  Ada  begitu banyak manfaat diberikan kepada pegiat ekonomi kreatif ini dalam memasarkan produk atau jasa  secara  digital.  Dengan  melihat  secara  langusung  dilapangan,  dapat  peneliti  sampaikan setidaknya terdapat tiga hal yang perlu diperhatikan bagi pelaku usaha dalam menggunakan digital marketing diantaranya : Segementasi Usaha, Pesan dan Media.

## Segementasi Usaha
Usaha yang dibangun merupakan proyeksi atas kebutuhan pasar saat ini. Setiap usaha yang  ada  saat  ini  tidak  lepas  dari  perkembangan  kondisi  ekonomi,  sosial  dan  teknologi.  Jika melihat adanya potensi dari kebutuhan masyarakat yang bisa menghasilkan profit jika benar- benar dikelola dengan baik, maka kewirausahaan hadir disana sebagai industri kreatif dengan fleksibilitas serta keunikannya. Dengan persiapan yang matang serta didukung dengan sumber daya  yang  mumpuni  wirausaha  dapat  menjadi  memberikan  dampak  yang  positif  terhadap perekonomian masyarakat.
Kota  Pekanbaru  sebagai  tempat  yang  strategis  di  jantung  pulau  sumatera.  Selaku menjadi  Ibu  Kota  Provinsi  Riau  yang  berbatasan  langsung  dengan  Negara  Singapura  dan Negara  Malaysia,  memberikan  keuntungan  tersendiri  bagi  pelaku  usaha  yang  bisa memanfaatkan pasar. Disamping sebagai tempat lalu lintas ekonomi antar provinsi tetangga, tempatnya yang memberikan keunikan atas cita rasa melayu menjadikan daerah ini primadona bagi siapapun yang hendak berkunjung di kota yang dikenal Sebagai Kota Bertuah.
Atas  dasar  peluang  inilah,  para  pegiat  wirausaha  turut  ambil  bagian  dalam memberikan  gebrakan  baru  kepada  industri  kreatif.  Mulai  dari  wisata  kuliner  yang  kental dalam  mengangkat  masakan  melayu.  Kerajinan  masyarakat  setempat  seperti  rotan  yang memiliki  nilai  jual.  Serta  berbagai  kebutuhan  pasar  yang  dapat  dipenuhi  oleh  wirausaha sebagai bentuk kesiapan dalam bersaing dipasar domestik maupun mancanegara. Setiap usaha yang  hendak  dibangun  pasti  akan  melewati  analisis  pasar  yang  menghendaki  pelaku  usaha untuk tahu kebutuhan pasar tersebut seperti apa. Segmentasi tersebut diawali dengan jenjang usia mana yang akan menjadi sasaran, dilihat dari genrenya apakah pria atau perempuan, ini semua akan mempengaruhi bagaimana nantinya pesan yang akan disampaikan melalui media digital.
Dalam  perkembangannya  sebuah  usaha  yang  baru  didirikan,  modal  menjadi  pilar pendukung  dan  tidak  dapat  dipisahkan.  Ketika  pengusaha  harus  memilih  antara pengembangan  produk  dengan  memasarkan  produk,  ditahap  awal  ini  pengusaha  harus memprioritakan  kesiapan  produk  sebelum  dilempar  kepasar. First  impression ,  pada  saat konsumen yang hendak membeli atau menggunakan jasa yang kita tawarkan akan membentuk secara sendirinya pandangan terhadap produk atau jasa tersebut.

## Membangun Pesan
Setelah  kesiapan  atas  produk  atau  jasa  yang  hendak  dipasarkan  telah  terpenuhi. Dalam  tahap  awal  memasarkan  produk  dapat  dilakukan  dengan  hal  yang  lebih  sederhana seperti  dengan  informasi  dari word  to  mouth atau  dari  mulut  ke  mulut.  Cara  ini  terbilang ampuh jika pada tahapan memulai suatu usaha. Bagaimana konsumen dapat mereferensikan atas  usaha  yang  baru  kita  mulai  kepada  teman  keluarga  atau  teman  terdekat  bisa  menjadi modal awal bagi pelaku usaha untuk mengenalkan produk mereka.
Wirausaha di Kota Pekanbaru, dalam membangun pesan tersebut dapat dimulai dari hal  yang  terkecil  dahulu,  seperti  memberikan  testimoni  dari  konsumen  dan menyebarluaskannya melalui media digital. Ditahap awal, pesan tersebut hasil atas dasar rasa kepuasan  dari  konsumen  yang  telah  menggunakan  produk  atau  jasa  yang  dihasilkan  oleh wirausaha.  Informasi-informasi  ringan  seperti  produk-produk  baru  atau  bahkan  penawaran yang  dapat  menarik  atensi  dari  konsumen  dan  masyarakat  luas  dapat  meninggakatkan pengetahuan konsumen terhadapa usaha kita.
Besarnya suatu usaha dapat diiringi dengan baik dan benarnya pesan yang dibangun. Tak jarang pelaku usaha yang sudah bertambah besar memiliki divisi atau bagian yang khusus dalam memasarkan produk atau jasa dari suatu perusahaan. Divisi tersebut bertanggungjawab atas  pesan  apa  yang  mau  dibangun,  bagaimana  konsep  dan  isi  yang  hendak  dibuat,  hingga media apa yang sesuai sebagai tempat pesan tersebut diinformasikan kepada khalayak. Dalam
skala  yang  lebih  besar  lagi,  wirausaha  bahkan  mengundang  pihak  ketiga  sebagai  konsutal dalam memasarkan produk atau jasa mereka. Hal ini tentunya perlu dipertimbangkan karena berhubungan kepada ketersediaan modal serta Divisi tersebut biasa dikenal sebagai marketing division .
Penggunaan  digital  marketing  yang  massif  memberikan  kesempatan  yang  terbuka lebar  kepada  para  pengusaha  dalam  memasarkan  produk  atau  jasa  yang  mereka  miliki. Perkembangan  ini  tidak  lepas  dari  perkembangan  teknologi,  informasi  dan  komunikasi  yang selalu  menghadirkan  sesuatu  yang  baru.  Wawasan  kepada  para  pelaku  wirausaha  dalam meningkatkan kapasitas mereka dibidang digital marketing tidak hanya sampai kepada pesan tersebut  menjangkau  kesetiap  lapisan  dimasyarakat  saja  tetapi  juga  dapat  menggerakan masyarakat untuk membeli dan menggunakan produk dan jasa yang dihasilkan oleh industri kreatif ini.

## Media
Seiring  dengan  pertumbuhan  usaha,  memasarkan  produk  perlu  diperhatikan  guna meningkatkan daya beli masyarakat. Jauh sebelum adanya digital marketing, pengusaha baik sekala  kecil  hingga  besar  mengeluarkan  dana  yang  relative  tidak  sedikit  untuk  sekedar mengenalkan  produk  terbaru  atas  usaha  mereka.  Hal  ini  dilakukan  dengan  menggunakan media  konvensional  seperti  Koran  atau  Majalah  yang  dimuat  serta  kurang  efisien  dalam menjangkau  masyarakat  luas  serta  dengan budget yang  terbilang  mahal  pada  saat  itu.  Disisi lain  pemasangan  baliho  dan  spanduk  ditempat-tempat  keramaian  yang  dirasa  masih  kurang efektif  sehingga  produk  yang  dipasarkan  tidak  benar-benar  dijangkau  kepada  segmentasi pasar.
Hadirnya digital  marketing memberikan  stimulus  terhadap  pegiat  wirausaha  dalam memasarkan  produk  dengan  biaya  yang  relatif  lebih  murah  serta  dapat  menjangkau masyarakat yang lebih luas. Setiap individu memiliki gadget atau sarana telekomunikasi terkini dengan  lebih  dari  dua  jejaring  sosial  yang  telah  mereka  miliki  guna  memperoleh  informasi terbaru  dari  dunia  virtual.  Hal  ini  dimanfaatkan  bagi  pengusaha  dalam  memasarkan  produk atau jasa kepada masyarakat melalui jejaring sosial. Selain sifat penyebaran informasinya yang massif, digital marketing juga menawarkan kreatifitas dalam mengemas suatu pesan promosi kepada masyarakat.
Melihat antusiasme wirausaha lokal yang ada di Kota Pekanbaru, penulis mmperoleh data  berupa  penggunaan  media  digital  yang  disesuaikan  dengan  segmentasi  pasar  yang hendak dituju. Hingga saat ini, jejaring media sosial hadir dalam jumlahnya yang relatif banyak. Setiap  platform  tersebut  memiliki  pengguna  yang  beraneka  ragam  latarbelakangnya.  Secara tidak langsung media digital memberikan pemetaan tersendiri kepada para pengguna sesuai dengan kebutuhan yang ingin mereka penuhi.
Media  platform  digital  sepert  Facebook,  Instagram,  Twitter,  Youtube,  Whatsapp adalah beberapa dari jejaring sosial yang banyak digunakan oleh masyarakat. Disamping itu, platform online  shop tidak  mau  ketinggalan  dalam  mengambil  bagian  dalam  dunia kewirausahaan  seperti,  Gofood,  Goshop,  Shoppe,  Tokopedia,  Lazada  merupakan  beberapa nama  besar  yang  hadir  sebagai  platform marketplace  digital. Tidak  semua  media  platform digital dapat digunakan sebagai media pemasaran. Disamping itu, kesiapan wirausaha dalam menggunakan platform tersebut perlu diperhatikan karena semakin banyak media digital yang digunaka  maka  akan  membutuhkan  pengetahuan  dan  sumberdaya  manusia  yang  mumpuni juga.

## 5. Penutup Kesimpulan
Banyak aspek sosial, kesehatan, lingkungan bahkan ekonomi yang merasakan dampak atas  wabah  Covid-19  khususnya  di  Indonesia.  Permasalahan  ini  seakan  tidak  ada  habisnya menyentuh  setiap  sendi-sendi  kehidupan  masyarakat,  salah  satunya  industri  kreatif  yang dalam  hal  ini  sektor  UMKM  lokal  di  Indonesia.  Untuk  berjuang  dari  terjangan  pandemi tersebut,  bidang  UMKM  harus  berfikir  keras  bagaimana  agar  tetap  bertahan.  Hal  ini ditunjukkan  dengan  merubah  haluan  memasarkan  produk  atau  jasa  yang  dihasilkan  dengan memanfaatkan  pemasaran  digital  atau Digital  Marketing. Sebelum  pemasaran  ini  dilakukan, ada  beberapa  hal  yang  perlu  dipahami  sebagai  seorang  wirausahawan  diantaranya  :  1. Memahami  segmentasi  pasar,  2.  Membangun  pesan  yang  sesuai  dengan  jenis  usaha,  3. Memilih saluran atau media yang tepat.
Cepat  atau  lambat  perubahan  ini  perlu  menjadi  perhatian  bagi  pelaku  usaha. Perkembangan  ini  tidak  lepas  dari  lajunya  pembaharuan  terhadap  teknologi,  informasi  dan komunikasi. Masyarakat yang sudah mampu untuk memilih bagaimana memperoleh sesuatu yang  cepat  dan  mudah,  harus  diikuti  dengan  perkembangan  pasar  yang  mampu  untuk mengiringinya. Salah satu cara adalah dengan memasarkannya melalui Digital Marketing.

## Daftar Pustaka
Agustina, S. (2011). Manajemen Pemasaran . Universitas Brawijaya Press. Awali, Husni dan Rohmah, F. (2020). Urgensi Pemanfaatan E-Marketing Pada Keberlangsungan Umkm  Di  Kota  Pekalongan  Di  Tengah  Dampak  Covid-19. Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis Islam , 2 , 1–14. Banjarnahor dkk. (2021). Teknologi Digital Kewirausahaan Dan UMKM . Yayasan Kita Menulis. Banjarnahor, R. A. D. (2021). Manajemen Komunikasi Pemasaran . Yayasan Kita Menulis. Cangara, H. H. (2018). Pengantar Ilmu Komunikasi (3rd ed.). Rajawali Pers. Creeber,  G.  &  Martin,  R.  ed.  (2009). Digital  Cultures:  Understanding  New  Media .  Open University Press.
David K. Berlo. (1963). The process of communication : an introduction to theory and practice . Rinehart and Winston.
Effendi, M. I., Sugandini, D., & Istanto, Y. (2020). Social Media Adoption in SMEs Impacted by COVID-19:  The  TOE  Model*. Journal  of  Asian  Finance,  Economics  and  Business , 7 (11),
915–925. https://doi.org/10.13106/jafeb.2020.vol7.no11.915 Fajrillah, Wirapraja, A. (2021). Manajemen Pemasaran Perusahaan . Yayasan Kita Menulis. Hasibuann,  D.  (2021). Kewirausahaan (D.  Abdurrozzaq  Hasibuan,  Desi  Novita,  Nur  M  Ridha Tarigan (ed.)). Yayasan Kita Menulis.
Jayatri,  D.  Y.  P.  F.  (2021).  Pengaruh  Penguasaan  Literasi  Digital  Serta  Mata  Kuliah Kewirausahaan  Terhadap  Minat  Berwirausaha  Mahasiswa  Stkip  Pgri  Lumajang. Jurnal Pendidikan Ekonomi UM Metro , 9 (2), 1–7. Kotler, P. and K. L. K. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education,Inc. Lievrouw, L. (2011). Alternative and Activist New Media . Polity Press.
Maghfira,  R.  (2021).  Waspada  Dampak  Pandemi  Covid-19  terhadap  Kesejahteraan  Buruh  di
Indonesia. Kompasiana.Com . https://www.kompasiana.com/rahajengmaghfira4688/5ff986bc8ede4826db248d02/wa spada-dampak-pandemi-covid-19-terhadap-kesejahteraan-buruh-di-indonesia Moleong, L. (2017). Metodologi Penelitian Kualitatif . PT Remaja Pustaka. Mondry. (2008). Pemahaman Teori dan Praktik Jurnalistik . Ghalia Indonesia. Mulyana. (2004). Ilmu Komunikasi Suatu Pengantar . PT Remaja Rosdakarya. Nambisan, S. & Baron, R. . (2013). Entrepreneurship in innovation ecosystems: Entrepreneurs’
self–regulatory  processes  and  their  implications  for  new  venture  success. Entrepreneurship Theory and Practice . 37 (5), 1071–1097. Nurani Soyomukti, M. S. (2010). Pengantar ilmu komunikasi . Ar-Ruzz Media. Olujimi, K. (2014). Marketing Communication (1st ed.). Bookboon. Prasetyo  Wati,  Andy.  Aulia  Martha,  Indrawati,  A.  (2019). Digital  Marketing .  PT.  Literindo Berkah Karya.
Ranjth dan Mahalaxmi. (2016). A Study on Impact of Digital Marketing in Customer Purchase Decision  in  Trichy. IJIRST  –International  Journal  for  Innovative  Research  in  Science  &
Technology , 2 (10). Romli, K. (2016). Komunikasi Massa . PT Grasindo.
Saifuddin,  M.  (2020).  Strategi  Peningkatan  Ekonomi  Lembaga  Sosial  dengan  Memanfaatkan Aplikasi Pemasaran Berbasi Android. Jurnal Bisnis & Teknologi Politeknik NSC Surabaya , 16–29.
Sakina Rakhma Diah. (2020). Sebanyak 37.000 UMKM Terdampak Virus Corona. Kompas.Com . Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D (P. Alfabet (ed.)). Tuten,  Tracy  L.  dan  Solomon,  M.  R.  (2015). Social  Media  Marketing (2nd  ed.).  SAGE Publications Ltd.
Widiyanti,  R.  (2021).  Pelaksanaan  Pembelajaran  Kewirausahaan  Di  Perguruan  Tinggi  Vokasi.
Prosiding Industrial Research Workshop and National Seminar , 1509–1515.