## PENGARUH ATMOSFIR TOKO DAN KESESUAIAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PUNCAK DEPARTEMENT STORE BENGKULU
Tito Irwanto 1) , Herry Novrianda 2) , Aji Purnomo
1) Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Dehasen Bengkulu
2) Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Terbuka Bengkulu tito.irwanto22@gmail.com ; herry.novrianda@ecampus.ut.ac.id ; AjiPurnomo171996@gmail.com

## ABSTRAK
Tito  Irwanto,  Herry  Novrianda,  Aji  Purnomo ; Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh positif  antara  atmosfir  dan  kesesuaian  harga  terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen  yang berkunjung  ke Puncak  Departement  Store Kota  Bengkulu.Jumlah  sampel  100  pengunjung  dengan menggunakan  metode  regresi  linier  berganda. Metode  analisa  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  regresi  linier  berganda.Hasil  dari  penelitian  ini  adalah  terdapat  pengaruh  atmosfir  terhadap keputusan  pembelian    pada  konsumen  yang  berkunjung  ke  Puncak  Departement  Store Kota  Bengkulu, hal  ini  terbukti  pada  nilai t hitung> t tabel sebesar  12,839>  1,66  dan  terdapat  pengaruh  kesesuaian  harga terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen  yang  berkunjung  ke  Puncak  Departement  Store  Kota Bengkulu,  h al  ini  terbukti  pada  nilai t hitung> t tabel kesesuaian  harga  sebesar  2,267>  1,66.  Berdasarkan perbandingan  nilai  F hitung dengan  F tabel diketahui  nilai  F hitung lebih  besar  dari  pada  nilai  F tabel yaitu 114,992>  3,09 maka hipotesis diterima, artinya ada  pengaruh simultan antara atmosfir dan  kesesuaian harga terhadap keputusan pembelian pada konsumen di Puncak Departement Store Kota Bengkulu.

## ABSTRACT
Tito Irwanto, Herry Novrianda, Aji Purnomo; This study aims to determine the positive effect between atmosphere and  price suitability on  purchasing decisions for  consumers  visiting the  Peak  of the  Bengkulu City Department Store. The number of samples is 100 visitors using the multiple linear regression method. The method of analysis used in this study is multiple linear regression. The results of this study are that there is an influence of the atmosphere  on purchasing  decisions on consumers visiting the Peak of  the Bengkulu City Department Store, this is evident in the value of tcount>ttable of 12.839> 1.66 and there is an influence of price suitability on purchasing decisions on consumers visiting the Peak Department of Store of the City of Bengkulu,  this  is  evident  in  the  value  of  t>  t  table  of  conformity  of  the  price  of  2.267>  1.66.  Based  on  the comparison of the value of Fcount with Ftable, it is known that the Fcount value is greater than the Ftable value that is 114.992> 3.09, then the hypothesis is accepted, meaning that there is a simultaneous influence between the atmosphere and the suitability of prices towards purchasing decisions on consumers at the Top of the Department Store Store in Bengkulu City.
Keywords: Atmosphere, Price Match, and Purchase Decision

## LATAR BELAKANG
Kondisi persaingan  dalam dunia bisnis menuntut setiap pengusaha untuk mampu bersaing dan bertahan  melawan  pesaing.Banyaknya  perusahaan  yang  berlomba  untuk  mendapatkan  konsumen menjadikan kondisi kompetisi antar perusahaan berlangsung semakin ketat.Persaingan yang sangat ketat menuntut  para  pengusaha  untuk  dapat  menentukan  yang  tepat  dalam  berkompetisi.Hal  tersebut membuat  pengusaha  toko  atau  swalayan  harus  berupaya  untuk  memahami  kebutuhan,  keinginan, danpermintaan pasar sasaran. Salah satu cara untuk memenangkan persaingan adalah dengan membuat sesuatu yang berbeda.
Membuat  sesuatu  yang  berbeda  bisa  diartikan  tampilan  yang  berbeda  ataupun  harga  yang ditawarkan berbeda dari toko atau swalayan lainnya sehingga dapat terlihat atmosfir atau daya tarik dari toko  atau swalayan  tersebut.Adapun daya tarik  lainnya  bisa  berupa  kesesuaian  harga  yang  ditawarkan kepada  calon  konsumen  sehingga  calon  konsumen  dapat  tertarik  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan.  Dalam  penilaian  atau  tanggapan  konsumen  terhadap  atmosfir  toko  akan  mempengaruhi pembelian  konsumen, salah satu yang menjadi pertimbangan  dalam pengambilan  keputusan pembelian adalah atmosfir tokoyang menarik dan harga yang sesuai dengan kualitas produk.
Puncak  Departement  Store  memiliki  konsep  sedikit  berbeda  dari  toko  lainnya  yaitu  memiliki beberapa departement seperti departemen busana, peralatan rumah tangga, sampai ke swalayan. Selain itu  Toko  Puncak  Departement  Store  memiliki  pencahayaan,  layanan,  musik, layout ,  dan  kenyamanan
terhadap  minat  beli  konsumen    yang  membuat  konsumen  tertarik  untuk  berbelanja  disana.  Selain  itu Puncak    Departement  Store  menjual  semua  kebutuhan  rumah  tangga,  mulai  dari  kebutuhan  dapur, pakaian/busana,  perabot rumah tangga, hand phone dan lain-lain. Adapun harga yang ditawarkan tidak kalah bersaing dengan harga ditoko atau swalayan lainnya..

## LANDASAN TEORI Manajemen Pemasaran
Menurut  Assauri  (2013:12)  pengertian  manajemen  pemasaran  adalah  merupakan  kegiatan penganalisisan,  perencanaan,  pelaksanaan,  dan  pengendalian  program-program  yang  dibuat  untuk membentuk,  membangun,  dan  memelihara  keuntungan  dari  pertukaran  melalui  sasaran  pasar  guna mencapai tujuan organisasi (perusahaan) dalam jangka panjang.
Pengertian  lainnya  dikemukakan  oleh  Armstrong  dan  Kotler  (2012:29)  yang  menyatakan  bahwa manajemen  pemasaran  adalah  serangkaian  proses  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  menciptakan  suatu nilai bagi para pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan mereka agar tercipta suatu nilai dari para pelanggan tersebut.

## Bauran Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:47)  dalam  bukunya Marketing  Management mendefinisikan bauran  pemasaran  sebagai  seperangkat  alat  pemasaran  perusahaan  menggunakan  untuk  mengejar tujuan pemasarannya di pasar sasaran.
1. Produk ( Product )
Suatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, agar produk yang dijual mau dibeli,  digunakan  atau  dikonsumsi  yang  dapat  memenuhi  suatu  keinginan  atau  kebutuhan  dari konsumen.
2. Harga ( Price )
Sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau menggunakan produk atau  jasa  yang  nilainya  ditetapkan  oleh  pembelian  dan  penjual  melalui  tawar  menawar,  atau ditetapkan oleh penjual untuk satu harga yang sama terhadap semua pembelian.
3. Tempat ( Place )
Tempat  diasosiasikan  sebagai  saluran  distribusi  yang  ditujukan  untuk  mencapai  taget konsumen.Sistem distribusi ini mencakup lokasi, transportasi, pergudangan, dan sebagainya.
4. Promosi ( Promotion ) Sebagai  salah  satu  cara  pemasaran  untuk  mengkomunikasikan  dan  menjual  suatu  produk  kepada konsumen yang berpotensi.

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  merupakan  suatu  proses  strategi  pengembangan  pemasaran  yang  harus memperhatikan  perubahan  situasi  dan  untuk  mencapai  kepuasan  pelanggan.  Strategi  pemasaran  lebih difokuskan  pada  pelaksanaan  strategi  itu  sendiri  dari  pada  kegiatan  peningkatan  penjualan  dimana strategi  ini  di  utamakan  konsumen/pelanggan  dalam  mempengaruhi  pelanggan  diperlukan  strategi pemasaran  yang  terkoordinasi  yang  menghubungkan  kegiatan  perusahaan  dengan  situasi  yang  ada, Sutisna (2012:5).

## Atmosfir Toko
Store atmosphere merupakan salah satu unsur dari retailing mix yang harus diperhatikan dalam membangun bisnis ritel. Levy dan Weitz (2009:530) menyatakan Atmospherics refers to the design of an environment  through  visual  communications,  lighting,  colors,  music,  and  scent  that  stimulate  customers perceptual  and  emotional  responses  and  ultimately  affect  their  purchase  behavior .  Menurut  de inisi tersebut dapat dapat disimpulkan bahwa atmosfir mengacu pada perancangan suasana pada komunikasi visual,  pencahayaan,  warna,  musik,  dan  aroma  yang  menstimuli  persepsi  dan  respon  emosional konsumen serta mempengaruhi perilaku mereka.
Menurut  Karmela  dan  Junaedi  (2009:102)  menyatakan  atmosfir  toko  yang  baik  dan menyenangkan  juga  akan  dapat  menjaga  dan  mendorong  citra  perusahaan.  Citra  toko  yang  baik  dapat menjamin  kelangsungan  hidup  perusahaan  untuk  bertahan  terhadap  persaingan  dalam  membentuk pelanggan yang loyal, sama halnya dengan atmosfir toko dapat membuat konsumen untuk lebih loyal.

## Kesesuaian Harga
Harga  adalah  jumlah  yangditagihkan  atas  suatu  produk  atau  jasa.Lebih  luas  lagi,  harga  adalah jumlah  semuanilai  yang  diberikan  oleh  pelanggan  untuk  mendapatkan  keuntungan  dari  memilikiatau menggunakan  suatu  produk  atau  jasa.Kotler  dan  Armstrong  (dalam  Jaya  2018:2897).Strategi penyesuaian  harga  perusahaan  biasanya  menyesuaikan  harga  dasar  mereka  untuk  memperhitungkan perbedaan  pelanggan  dan  perubahan  situasi.Menurut  Kotler,  Armstrong  (dalam  Jaya,  2018:5),strategi penetapan harga adadah:
1. Penetapan  harga  diskon  dan  potongan  harga,  yakni  mengurangi  harga  untuk  memberikan penghargaan  kepada  pelanggan  yang  memberikan  tanggapan  seperti  membayar  lebih  awal  atau mempromosikan produk.
2. Penetapan  harga  tersegmentasi,  yaknimenyesuaikan  harga  untuk  membuat  perbedaan  diantara produk, pelanggan maupun lokasi.
3. Penetapan harga psikologis, yaknimenyesuaikan harga untuk mempengaruhi secara psikologis.
4. Penetapan  harga  promosi,  yaknisewaktu-waktu  mengurangi  harga  untuk  meningkatkan  penjualan dalam jangka pendek.
5. Penetapan  harga  geografis,  yaitumenyesuaikan  harga  untuk  memperhitungkan  lokasi  geografis pelanggan.
6. Penetapan  harga  dinamis,  yaitumenyesuaikan harga  terus  menerus untuk  memenuhi karakteristik dan kebutuhan pelanggan individual dan situasi.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  menurut  Kotler  dan  Keller  yang  dialih  bahasakan  oleh  Benyamin  Molan, dkk. (2009:183) adalah Keputusan pembelian merupakan tahap dalam proses pengambilan keputusan pembelian  dimana  konsumen  benar-benar  membeli.  Keputusan  pembelian  menurut  Kanuk  (dalam Tolisindo, 2017:18) adalah  pemilihan   dari   dua    atau    lebih   alternatif   pilihan   keputusan  pembelian, artinya bahwa seseorang dapat membuat keputusan, haruslah tersedia beberapa alternatif pilihan
KERANGKA ANALISIS
H 1
H 2

## H 3

## Gambar1..Kerangka Analisis

## METODOLOGI Jenis Penelitian dan Metode Pengumpulan Data
Penelitian  ini  termasuk  jenis  penelitian  deskriptif  kualitatif.Deskriptif  kualitatif  adalah pengelolahn data menjadi sesuatu yang dapat diutarakan secara jelas dan tepat dengan tujuan agar dapat dimengerti oleh orang yang tidak langsung mengalaminya sendiri.Sugiyono (2012:35).
Dalam  pengumpulan  data,  digunakan  2  metode  penelitian  yaitu  penelitian  lapangan (field research) dan ke perpustakaan (library research).
1. Penelitian lapangan
Untuk  memperoleh  data  dan  informasi  dengan  cara  meninjau  kembali  secara  langsung  ke perusahaan, melalui:
a. Observasi
Merupakan  metode  penelitian  dimana  peneliti  melakukan  pengamatan  secara  langsung pada objek penelitian.
Atmosfir Toko (X 1 ) Kesesuaian Harga (X 2 )
Keputusan Pembelian Konsumen (Y)
b. Kuesioner
Merupakan  metode  pengumpulan    data  yang  dilakukan  dengan  cara    memberikan pertanyaan-pertanyaan  kepada responden    dengan panduan kuesioner.
2. Studi kepustakaan. Merupakan metode pengumpulan data yang dilakukan dengan   membaca  buku-buku, literatur, jurnal-jurnal,  referensi  yang  berkaitan    dengan    penelitian  ini  dan  penelitian  terdahulu  yang berkaitan dengan penelitian yang sedang dilakukan.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Uji Validitas Butir Pertanyan Variabel Atmosfir Toko
Data hasil penelitian yang diperoleh dari 100 responden terlebih dahulu dilakukan uji validitas secara  konstruks.  Hasil  uji  validitas  menggambarkan  sah  tidaknya  instrumen  dalam  penelitian  ini  atau instrumen telah mengukur apa yang seharusnya diukur.
Uji  validitas  dalam  penelitian  ini  dianalisis  dengan  mengkorelasi  antara  skor  setiap  butir pertanyaan  dengan  skor  totalnya  dari  masing-masing  variabel.  Uji  validitas  ini  dimaksudkan  untuk memastikan seberapa baik  suatu instrumen mengukur konsep  yang seharusnya diukur.Instrumen  yang valid berarti instrumen tersebut dapat digunakan untuk mengukur secara tepat dan benar.
Tabel 6. Uji Validitas Variabel Atmosfir (X 1 )
Pengujian  validitas  instrumen  masing-masing  variabel  dalam  penelitian  ini  menggunakan sofware SPSS 17.00 for windows. Pengujian validitas yang digunakan adalah Korelasi Signifikansi Korelasi Pearson yang dipakai dalam penelitian ini adalah 0,05. Apabila nilai signifikansinya lebih kecil dari 0,05 maka butir pertanyaan tersebut valid dan apabila nilai signifikansinya  lebih besar dari 0,05 maka butir pertanyaan tersebut tidak valid Ghozali, (2016:156).Hasil uji validitas dari pengaruh atmosfer toko dan kesesuaian  harga  terhadapkeputusan  pembelian  secaralengkap  dapat  dilihat  pada  lampiran  3.  Jadi validitas ingin mengukur apakah pertanyaan dalam kuesioner tersebut benar-benar dapat mengukur atau mewakili  apa  yang  hendak  kita  ukur.  Uji  signifikansi  dilakukan  dengan  cara  membandingkan  nilai  r hitung dengan r tabel untuk degree of freedom (df)=n-2 yaitu 100-2 = 98, dalam hal ini n adalah jumlah sampel. Maka nilai Koofisien validitas sebesar 0,05.
Untuk  hasil  uji    validitas  masing-masig  masing-masing  pertanyaan  pada  variabel  atmosfir disetiap  indikator  dapat  dilihat  pada  tabel  6.  Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas,  maka  diperoleh  hasil bahwa  seluruh  item  pertanyaan  untuk  variabel  atmosfir    (X 1 )  adalah  VALID,  hal  ini  dibuktikan  bahwa seluruh nilai korelasi pada tiap-tiap item pertanyaan lebih besar daripada 0,05.

## Uji Validitas Butir Pertanyan  Variabel Kesesuaian Harga
Untuk  hasil  uji  validitas  masing-masing  pertanyaan  pada  variabel  kesesuaian  harga  disetiap indikator dapat dilihat padatabel dibawah ini:
Pertanyaan Koofisien Validitas 0,05 Keterangan Exterior (bagian Luar Toko): Bangunan Toko Puncak Departemen Store Bengkulu cukup menarik 0,524 VALID Papan merk Toko Puncak Departemen Store Bengkulu terlihat jelas 0,722 VALID Desain Toko Puncak Departemen Store Bengkulu unik dan menarik 0,593 VALID Parkiran toko Puncak Departemen Store cukup strategis dan luas 0,731 VALID General Interior (bagian keseluruhan bagian toko): Perabotan toko Puncak Departemen Store Bengkulu yang mendukung (panjang) cukup menarik 0,599 VALID Perabotan toko sesuai dengan tema toko Puncak Departemen Store Bengkulu 0,823 VALID Pengaturan temperature udara dalam toko Puncak Departemen Store Bengkulu cukup sejuk 0,843 VALID Store layout (tata letak): Meja pembayaran (kasir) cukup strategis 0,720 VALID Pengatura tata letak barang nyaman untuk konsumen lalu lalang 0,849 VALID Tata letak barang nyaman bagi konsumen 0,834 VALID Interior Display (pemajangan): Penciptaan display interior (tingkat kemenarikan) di dalam toko 0,634 VALID Penciptaan display interior di dalam yang rapi dan bersih 0,787 VALID Kerapian dalam menyusun produk-produk di dalam cukup manarik 0,728 VALID
Tabel 7. Uji Validitas Variabel Kesesuaian Harga(X
2 ) Pertanyaan Koofisien Validitas 0,05 Keterangan Penetapan harga diskon (potongan harga): Harga yang ditawarkan cukup terjangkau 0,837 VALID Harga diskon yang ditawarkan toko menarik bagi konsumen 0,782 VALID Penetapan harga tersegmentasi: Harga produk toko Puncak Departemen Store Bengkulu berbeda dengan harga produk toko lain 0,864 VALID Pelanggan toko merasa puas dengan penetapan harga yang ditawarkan 0,843 VALID Penetapan harga psikologis: Kualitas merk produk cukup menarik kosumen 0,715 VALID Kualitas harga produk yang ditawarkan toko jangka waktunya tahan lama 0,812 VALID Penetapan harga promosi: Penyampaian media promosi yang yang ditawarkan toko Puncak Departemen Store Bengkulu mudah di pahami 0,793 VALID Promosi harga produk cukup menarik dan bervasiasi 0,812 VALID Penetapan harga geografis: Lokasi toko Puncak Departemen Store Bengkulu strategis di pusat kota 0,738 VALID Jarak tempuh toko  Puncak Departemen Store Bengkulu mudah akses jalannya 0,829 VALID Penetapan harga dinamis: Harga produk di toko Puncak Departemen Store Bengkulu cukup terjangkau 0,734 VALID Harga produk cukup bervariasi dan ekonomis 0,827 VALID Harga yang ada di toko Puncak Departemen Store Bengkulu cukup dinamis dan konsisten 0,791 VALID Sumber :Hasil Penelitian, 2019
Berdasarkan tabel 7 diatas maka diperoleh hasil bahwa seluruh item pertanyaan untuk variabel kesesuain  harga  (X 2 )  adalah  VALID,  hal  ini  dibuktikan  bahwa  seluruh  nilai  korelasi  pada  tiap-tiap  item pertanyaan lebih besar daripada 0.05.

## Uji Validitas Butir Pertanyan Keputusan Pembelian
Untuk  hasil  uji    validitasmasing-masing  pertanyaan  pada  variabel  kesesuaian  harga  disetiap indikator dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 8. Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) Pertanyaan Koofisien Validitas 0,05 Keterangan Pembelian sepenuhnya terencana: Promosi produk baru di toko Puncak Departemen Store Bengkulu, selalu mendapat potongan harga 0,584 VALID Setiap membeli produk mahal, toko Puncak Departemen Store Bengkulu selalu memberikan kupon berhadiah 0,701 VALID Produk yang ditawarkan selalu ada alternatif lain atau perbandingan dalam promosi 0,783 VALID Kupon selalu disiapkan oleh toko Puncak Departemen Store Bengkulu dalam setiap kali pembelian produk 0,769 VALID Pembelian sebagian yang direncanakan: Diskon produk yang dipajangan membuat menarik konsumen untuk membeli meskipun menunda waktu 0,619 VALID Merek dan kualitas produk yang didiskon selalu jadi pilihan konsumen meskipun menunda waktu 0,697 VALID Produk pesanan selalu ada, meskipun waktunya ditunda 1 minggu 0,767 VALID Konsumen membutuhkan waktu lama untuk memilih produk yang berkualitas 0,764 VALID Pembelian terencana: Konsumen selalu memburu merk terkenal di toko Toko Puncak Departemen Store Bengkulu 0,753 VALID Katalog merk pakaian di Toko Puncak Departemen Store Bengkulu cukup berkualitas dan menarik minat beli konsumen 0,567 VALID Pakaian yang dipajang sesuai dengan gambar di katalog 0,758 VALID Merk dan harga di katalog sesuai dengan harga di pajangan pada produk 0,805 VALID Konsumen membuat catatan kecil untuk dibawa berbelanja ke Puncak Departement Store 0,762 VALID
Sumber :Hasil Penelitian, 2019
Berdasarkan tabel 8 diatas maka diperoleh hasil bahwa seluruh item pertanyaan untuk variabel keputusan  pembelian  (Y)  adalah  VALID,  hal  ini  dibuktikan  bahwa  seluruh  nilai  korelasi  pada  tiap-tiap item pertanyaan lebih besar daripada 0,05.

## Uji Realibilitas Butir Pertanyan Variabel Atmosfir dan Kesesuaian Harga Terhdap Keputusan
Instrumen  penelitian  yang  memenuhi  kriteria  valid  selanjutnya  dilakukan  uji  realiabilitas. Realibilitas  merupakan  ukuran  suatu  kestabilan  dan  konsistensi  responden  dalam  menjawab  hal  yang berkaitan  dengan  butir  pertanyaan. Pengujian reliabilitas isntrumen dalam penelitian ini  menggunakan Reliabilitas instrumen dihitung dengan menggunakan rumus Cronbach's Alpha dengan bantuan  program SPSS  17.00 for  windows. Suatu  variabel  dikatakan  reliabel  jika  memberikan  nilai  Cronbach  Alpha (α)>0,05. Adapun hasil perhitungan tingkat realibilitas setiap variabel dapat dilihat pada lampiran 3.
Pertayaan  yang  telah  di  dinyatakan  valid  dalam  uji  validitas  akan  ditentukan  realibilitasnya dengan kriteria sebagai berikut :
a. Jika R hitung > dari R tabel maka pernyataan reliabel b. Jika R hitung < dari R tabel maka pernyataan tidak reliabel Setelah  dihitung  tingkat  reliabilitas  instrumen  pada  masing-masing  butir pertanyaandengan menggunakan rumus Cronbach's Alpha maka hasil R hitung dapat dilihat pada nilai Cronbach's Alpha pada tabel dibawah ini :
Tabel 9. Realibilitas Variabel Atmosfit dan Kesesuaian Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Variabel Item Nilai Cronbach's Alpha>0,5 Keterangan Exterior 4 0,525 Handal Interior 3 0,640 Handal Layout 3 0,724 Handal Display 3 0,529 Handal Discount 2 0,475 Handal Tersegmentasi 2 0,626 Handal Psikologi 2 0,291 Handal Promosi 2 0,448 Handal Geografis 2 0,571 Handal Dinamis 3 0,628 Handal Sepenuhnya Terencana 4 0,670 Handal Sebagian Terencana 4 0,676 Handal Terencana 5 0,772 Handal Sumber: Output SPSS (hasil pengolahan data primer, 2019)
Berdasarkan  tabel  9  diatas  maka  dapat  diperoleh  hasil  bahwa  seluruh  item  pertanyaan  untuk adalah  handal.  Hal  ini  dibuktikan  bahwa  seluruh  nilai  Nilai Cronbach's  Alpha pada  tiap-tiap  item pertanyaan lebih besar daripada 0,5.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linear  untuk  lebih  dari  dua  variabel  disebut  analisis  regresi  linear  berganda Subagyo  dan  Djarwanto  (2009:162).Hasil  yang  diperoleh  dari  pengolahan  data  dengan  menggunakan program SPSS dan menggunakan persamaan regresi linear berganda dapat dilihat pada tabel dibawah ini;
Tabel 10 Hasil Pengujian Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 11.178 3.661 3.053 .003 X1 .712 .055 .775  12.839 .000 X2 .157 .069 .137 2.267 .026 a. Dependent Variable: KeputusanPembelian Sumber: Output SPSS (hasil pengolahan data primer 2019 Analisis  regresi  linear  berganda  untuk  lebih  dari  dua  variabel  disebut  analisis  regresi  linear berganda  Subagyo  dan  Djarwanto  (2009:162).  Data  yang  diperoleh  lalu  diolah  dengan  menggunakan
program  SPSS for  Windows ,  dan  menggunakan  persamaan  regresi  linear  berganda.  Menurut  Sugiyono (2014:277) persamaan regresi linier berganda yang ditetapkan sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 Dimana
Y = Keputusan Pembelian
a = Konstanta
b = Koefisiensi regresi
X 1 = Atmosfir Toko
X 2 = Kesesuaian Harga
e = eror/ variabel gangguan
Persamaan regresi di atas didapatkan hasil sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 Y = 11,178+  (0,712)X 1 +  (0,157)X 2 Y = 11,178+  0,712X 1 +  0,157X 2

## Analisis Korelasi Ganda (R)
Analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui  hubungan  antara  dua  atau lebih  variabel independen (atmosfir  dan  kesesuaian  harga)  terhadap  variabel  dependen  (keputusan  pembelian)  secara  serentak. Koefisien ini menunjukkan seberapa besar hubungan yang terjadi antara variabel independen (atmosfir dan  kesesuaian  harga)    secara  serentak  terhadap  variabel  dependen  (keputusan  pembelian).  nilai  R berkisar  antara  0  sampai  1,  nilai  semakin  mendekati  1  berarti  hubungan  yang  terjadi  semakin  kuat, sebaliknya  nilai  semakin  mendekati  0  maka  hubungan  yang  terjadi  semakin  lemah.Menurut  Sugiyono (2010), adapun pedoman untuk memberikan interpretasi koefisien korelasi sebagai berikut: 0,00 -   0,199 = sangat rendah 0,20 -   0,399 = rendah 0,40 -   0,599 = sedang 0,60 -   0,799 = kuat 0,80 -   1,000 = sangat kuat Hasil analisis regresi, lihat pada output moddel summary dan disajikan sebagai berikut: Tabel 11 Hasil Analisis Korelasi Ganda (R) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .839 a .703 .697 2.27627 a. Predictors: (Constant), KesesuaianHarga, Atmosfir Sumber: Output SPSS (hasil pengolahan data primer, 2019)
Berdasarkan tabel di atas diperoleh angka R sebesar 0,839. Hal ini menunjukkan bahwa terjadi hubungan yang sangat kuat antara atmosfir dan kesesuaian harga  secara serentak terhadap keputusan pembelian.
Analisis Determinasi (R 2 )
Analisis  determinasi  dalam  regresi  linear  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  prosentase sumbangan  pengaruh  variabel  independen  (atmosfir  dan  kesesuaian  harga)  secara  serentak  terhadap variabel dependen (keputusan pembelian).Koefisien ini menunjukkan seberapa besar persentase variasi variabel  independen  yang  digunakan  dalam  model  mampu  menjelaskan  variasi  variabel  dependen. R 2 sama  dengan  0,  maka  tidak ada  sedikitpun  prosentase sumbangan pengaruh  yang  diberikan  variabel independen terhadap variabel dependen, atau variasi variabel independen yang digunakan dalam model tidak menjelaskan sedikitpun variasi variabel dependen. Sebaliknya R 2 sama dengan 1, maka prosentase sumbangan pengaruh yang diberikan variabel independen terhadap variabel dependen adalah sempurna, atau  variasi  variabel  independen  yang  digunakan  dalam  model  menjelaskan  100%  variasi  variabel dependen.
Berdasarkan tabel 11 di atas diperoleh angka R 2 (R Square ) sebesar 0,703 atau (70,3%). Hal ini menunjukkan  bahwa  prosentase  sumbangan  pengaruh  variabel  independen  (atmosfir  dan  kesesuaian harga)  terhadap  variabel  dependen  (perilaku  konsumen)  sebesar  70,3%.  Sedangkan  sisanya  sebesar 29,7% % dipengaruhi atau  dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini. Adjusted  R  Square adalah  nilai  R  Square  yang  telah  disesuaikan,  nilai  ini  selalu  lebih  kecil  dari  R Square  dan  angka  ini  bisa  memiliki  nilai  negatif. Standard  Error  of  the  Estimate adalah  suatu  ukuran
banyaknya  kesalahan  model  regresi  dalam  memprediksikan  nilai  Y.  Dari  tabel  11  diatas  dapat dilihat2.27627.ini  berarti  banyaknya  kesalahan  dalam  prediksi  keputusan  pembelian  sebesar 2.27627.Jika Standard error of the estimate kurang dari standar deviasi Y, maka model regresi semakin baik dalam memprediksi nilai Y.

## Uji Parsial (t)
Uji  statistik  t  bertujuanuntuk  mengetahui  apakah  variable  bebas  atau  variable  independen  (X) secara  parsial(sendiri-sendiri)  berpengaruh  terhadap  variabel  terikatatau  variable  dependen  (Y).  Hasil output dari pengujian dengan mengunakan alat SPSS adalah sebagai berikut:
Tabel 12Hasil Uji Persial (t) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 11.178 3.661 3.053  .003 Atmosfir .712 .055 .775 12.839  .000 KesesuaianHarga .157 .069 .137 2.267  .026 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Output SPSS (hasil pengolahan data primer 2019
Berdasarkan tabel output SPSS Coef icients  diatas dapat diambil keputusan :
1. Uji t pada variabel atmosfirsebagai berikut: Berdasarkan output diatas  diperoleh  t hitung sebesar  12,839dan  signifikansi    0,000  Tabel  distribusi  t dicari pada a = 5% dengan derajat kebebasan/df  = n k   1 = 100-2-1 = 97 Maka t tabel adalah sebesar 1,66.  Maka  dapat  disimpulkan  menerima  Hipotesa  artinyaterdapat  pengaruh  atmosfir  terhadap keputusan pembelian  pada konsumen yang berkunjung ke Puncak Departement Store Kota Bengkulu. Hal ini terlihat pada nilai t tabel <t hitung atau 1,66 <12,839.
2. Uji t pada variabel kesesuaian harga adalah sebagai berikut : Berdasarkan output diatas diperoleh  t hitung sebesar  2,267 dan signifikansi 0,026.  Tabel distribusi t dicari pada a = 5% dengan derajat kebebasan/df  = n k   1 =100-2-1 = 97 Maka t tabel adalah sebesar 1,66.  Maka  dapat  disimpulkan  menerima  hipotesa  dikarenakan  terdapat  pengaruh  kesesuaian hargaterhadap keputusan pembeliankonsumen yang berkunjung ke Puncak Departement Store Kota Bengkulu sebesar 2,267hal ini terlihat bahwat hitung> t tabel atau2,267>1,66
Uji F
Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabelindependen (atmosfir dan kesesuaian harga) secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap variabel dependen (keputusan pembelian) Atau  untuk  mengetahui  apakah  model  regresi  dapat  digunakan  untuk  memprediksi  variabel berpengaruh/devenden  atau  tidak.  Dari  hasil  output  analisis  regresi  dapat  diketahui  nilai  F  dalam lampiran 3.
Uji f digunakan untuk mengetahui pengaruh semua variabel independen yang dimasukan dalam model  regresi  secara  bersama-sama  terhadap  variable  dependen  yang  di  uji  pada  tingkat  signifikansi 0,05. Dimana nilai F tabel (lihat lampiran distribusi f untuk probabilitas 0,05) adalah sebesar 3,09. Adapun hipotesis  (dugaan)  yang  diajukan  dalam  uji  F  ini  adalah  ada  pengaruh  positif  antara  atmosfir  dan kesesuaian  harga  terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen  yang  berkunjung  ke Puncak Departement Store Kota Bengkulu.
Hasil  uji  koefisien  signifikansi  simultan  (uji  statistik  F)  dapat  dilihat  pada  tabel Coefficients a ANOVA b dibawah ini : Tabel 13. Hasil Pengujian Simultan (F) Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1191.644 2 595.822  114.992 .000 a Residual 502.596 97 5.181 Total 1694.240 99 a. Predictors: (Constant), KesesuaianHarga, Atmosfir b. Dependent Variable: KeputusanPembelian Sumber: Output SPSS (hasil pengolahan data primer, 2019)
Berdasarkan perbandingan nilai F hitung dengan F tabel maka nilai F hitung lebih besar daripada nilai F tabel yaitu  114,992>  3,09  maka  disimpulkan  bahwa  hipotesis  diterima,  artinya  setelah  dilakukan pengujian  secara  serentak  maka  ada  pengaruh  positif  antara  atmosfir  dan  kesesuaian  harga  terhadap keputusan pembelian di Puncak Departement Store Kota Bengkulu.

## Pembahasan
Keputusan  pembelian  menurut  Kotler  dan  Keller  yang  dialih  bahasakan  oleh  Benyamin  Molan, dkk. (2009:183) adalah Keputusan pembelian merupakan tahap dalam proses pengambilan keputusan pembelian  dimana  konsumen  benar-benar  membeli.  Handy  Surya  Jaya  (2018)  mengatakan  bahwa terdapat  pengaruh  atmosfir  toko  pada  indikator  kebersihan  dan  kesesuaian  harga  dengan  kualitas produk terhadap keputusan pembelian dikarenakan terbukti dapat membuat konsumen puas berbelanja dan melakukan pembelian ulang pada Temday Store .
Penelitian ini sejalan dengan teori yang dikemukakan oleh Kotler dan Keller juga penelitian yang dilakukan  oleh  Handy  Surya  Jaya  bahwa  terdapat  hubungan  yang  kuat  antara  atmosfir  dan  kesesuaian harga terhadap keputusan pembelian pada Puncak Departement Store Kota Bengkulu.Hal ini dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel  14.  Hasil  Anlisis  Regresi  Berganda  Pada  Variabel  Atmosfir  (X 1 )  dan  Kesesuaian  Harga  (X 2 ) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) No Variabel Indevenden Koefisien B Nilai Sig. Uji F jik < 0,05 Nilai Sig. Uji t Jika < 0,05 Uji R Dan Uji R 2 >0,309 1 Keputusan Pembelian 0,819 0,003 Atmosfir 0,712 0,000 Keseuaian Harga 0,157 0,026 2 Uji F 0,000 3 Uji R 0,839 4 Uji R Square 0,703 Sumber : Hasil penelitian, Diolah 2019
Dari  tabel  diatas  dapat  dijelaskan  bahwa  nilai  koefisien  beta  (B)  sebesar  11,178yang  artinya apabila  tidak  ada  variabl  atmosfir  dan  kesesuaian  maka  keputusan  pembelian  senilai11,178,  Koefisien regresi variabel atmosfir  (X 1 ) sebesar 0,712 artinya jika keesuaian harga nilainya tetap dan atmosfir naik 1 maka keputusan pembelian akan mengalami kenaikan sebesar 0,712. Koefisien bernilai positif artinya terjadi hubungan positif antara atmosfir terhadap keputusan pembelian, semakin tinggi/bagus atmosfir toko maka semakin tinggi keputusan pembelian.
Nilai  koefisien  kesesuaian  hrga  (X 2 )  sebesar  0,157  artinya  jika  variabel  independen  lain (atmosfir) nilainya tetap dan kesesuaian harga mengalami kenailan 1% maka keeputusan pembelian  (Y) akan mengalami kenaikan sebesar 0,157. Koefisien bernilai positif artinya terjadi hubungan positif antara kesesuaian harga terhadap keputusan pembelian, semakin bagus kesesuaian harga maka semakin besar peluang konsumen dalam memutuskan untuk membeli/berbelanja.
Berdasarkan tabel di  atas  diperoleh  angka  R 2 (R Square )  sebesar  0,703 prosentase  sumbangan pengaruh  variabel  independen  (atmosfit  dan  kesesuaian  harga)  terhadap  variabel  dependen  (perilaku konsumen)  sebesar  70,3%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  29,7%  %  dipengaruhi  atau  dijelaskan  oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.
Berdasarkan  perbandingan  nilai  F hitung dengan F tabel maka nilai  F hitung lebih  besar daripada  nilai F tabel yaitu  114,992  >  3,09  maka  disimpulkan  bahwa  hipotesis  diterima,  artinya  setelah  dilakukan pengujian  secara  serentak  maka  ada  pengaruh  positif  antara  atmosfir  dan  kesesuaian  harga  terhadap keputusan pembelian di Puncak Departement Store Kota Bengkulu.

## KESIMPULAN
1. Dari persamaan regresi linier berganda, Y = 11,178+  0,712X 1 +  0,157X 2 dimana Y adalah keputusan pembelian  maka  nialai  koefisien  beta  (B)  sebesar  11,178yang  artinya  apabila  tidak  ada  variabel atmosfir  dan  kesesuaian  maka  keputusan  pembelian  adalah  sebesar11,178.Koefisien  regresi variabel atmosfir  (X 1 ) sebesar 0,712 artinya jika keesuaian harga  nilainya tetap dan atmosfir naik 1 maka  keputusan  pembelian  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0,712.  Koefisien  bernilai  positif artinya  terjadi  hubungan  positif  antara  atmosfir  terhadap  keputusan  pembelian,  semakin  tinggi/ bagus atmosfir toko maka semakin tinggi keputusan pembelian.Nilai koefisien kesesuaian hrga (X 2 )
sebesar 0,157 artinya jika variabel independen lain (atmosfir) nilainya tetap dan kesesuaian harga mengalami kenailan 1% maka keeputusan pembelian  (Y) akan mengalami kenaikan sebesar 0,157. Koefisien  bernilai  positif  artinya  terjadi  hubungan  positif  antara  kesesuaian  harga  terhadap keputusan  pembelian,  semakin  bagus  kesesuaian  harga  maka  semakin  besar  peluang  konsumen dalam memutuskan untuk membeli/berbelanja.
2. Uji  t  pada  variabel  atmosfir  diperoleht hitung sebesar  12,839dan signifikansi   0,000 Tabel  distribusi  t dicari  pada  a  =  5%  dengan  derajat  kebebasan/df    =  n k    1  =  100-2-1  =  97  Maka  t tabel adalah sebesar  1,66.  Maka  dapat  disimpulkan  menerima  Hipotesa  artinyaterdapat  pengaruh  atmosfir terhadap  keputusan  pembelian    pada  konsumen  yang  berkunjung  ke  Puncak  Departement  Store Kota Bengkulu. Hal ini terlihat pada nilai t tabel <t hitung atau 1,66 <12,839.
3. Uji t  pada variabel kesesuaian harga  diperoleh  t hitung sebesar   2,267 dan signifikansi 0,026.  Tabel distribusi t dicari pada a = 5% dengan derajat kebebasan/df  = n k   1 =100-2-1 = 97 Maka t tabel adalah  sebesar  1,66.  Maka  dapat  disimpulkan  menerima  hipotesa  dikarenakan  terdapat  pengaruh kesesuaian  hargaterhadap  keputusan  pembeliankonsumen  yang  berkunjung  ke  Puncak Departement Store Kota Bengkulu sebesar 2,267hal ini terlihat bahwat hitung> t tabel atau2,2671> 1,66.
4. Nilai  R 2 (R Square ) sebesar 0,703 ini artinya prosentase sumbangan pengaruh variabel independen (atmosfit dan kesesuaian harga) terhadap variabel dependen  (perilaku konsumen) sebesar 70,3%. Sedangkan  sisanya  sebesar  29,7%  %  dipengaruhi  atau  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.
5. Nilai F hitung dengan F tabel maka nilai F hitung lebih besar daripada nilai F tabel yaitu 114,992 > 3,09 maka disimpulkan  bahwa  hipotesis  diterima,  artinya  setelah  dilakukan  pengujian  secara  serentak  maka ada pengaruh positif antara atmosfir dan kesesuaian harga terhadap keputusan pembelian di Puncak Departement Store Kota Bengkulu.

## SARAN
1. Dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian  di Puncak  Departement  Store Kota  Bengkulu agar  mau berbelanja  maka  pihak  perusahaan  perlu  mempertahankan  kesesuaian  harga.  Dikarenakan  dalam hasil penelitian ini bahwa kesesuaian harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
2. Hasil penelitian ini bisa dijadikan masukan dalam menentukan kebijakan penyusunan strategi dalam meningkatkan penjualan.
3. Penelitian  lain  diharapkan  mencari  variabel  independen  lainnya  yang    mempengaruhi  keputusan pembelian,  karena  keputusan  pembelian  bukan  hanya  dipengaruhi  oleh  atmosfir  dan  kesesuaian harga, mungkin bisabisa dipengaruhi oleh promosi, pelayanan dan lain-lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Amstrong , Gary & Philip, Kotler .(2012) Dasar-Dasar Pemasaran . Jilid I, Erlangga: Jakarta. Arikunto , S. 2010. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta. Rineka Cipta.
Assauri. 2013. Manajemen Pemasaran . Jakarta. Rajawali Pers. Ally, Mohamed. 2009. Mobile Learning Transforming the Delivery of Education and. Training. Canada. AU Press. Athabasca University. Penerjemah: Benyamin Molan, dkk.
Berman dan Evans . 2010. Retail Management . 12 th. Jakarta.Edition. Bentar  Prastyan.  2014. Pengaruh  Variabel-Variabel  Atmosfir  Toko  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Pada Swalayan  Toko  Baru  Wonogiri  Kota  tahun  2014 .  Fakultas  ekonomi.Universitas  Muhammadiyah Surakarta.
Ghozali,  Imam.  2011. Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS .  Semarang.  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro.
Kotler dan Armstrong, 2018. Prinsip-Prinsip Pemasaran .Edisi. 13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga. Kotler & Keller. 2012. Manajemen Pemasaran . Jilid I Edisi ke 12. Jakarta. Erlangga.
Karmela dan Junaedi , Fajar.2009. Komunikasi Massa Pengantar Teoritis .Yogyakarta.Santusta.
Levy & Weitz. 2009. Retailing Management , 7 th edition, Boston: McGraw Hill-Irwin. Sutisna .2012. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran .Edisis kedua, Bandung. Remaja Rosdakarya. Subagyo dan Djarwanto 2009. Statistik Induktif. Edisi keempat.Yogyakarta.BPFE. Swastha, Basu dan Sukotjo, Ibnu. 2007. Pengantar Bisnis Modern . edisi 3. Yogyakarta. Liberty.
Schiffman  dan Kanuk.  2008. Perilaku  Konsumen . Edisi ke 7. Jakarta. Indeks.
Sugiyono.2012. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Bandung.Alfabeta.