## STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA SEKTOR INFORMAL DALAM MENINGKATKAN PENDAPATAN PEDAGANG KAKI LIMA DI  KECAMATAN KAMBU KOTA KENDARI

## Wa Ode Herlina, Makmur Kambolong dan Sitti Hairani Idrus
Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo Kendari

## E-mail  : waodeherlinalina@gmail.com

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  Informal  Sector  Business  Development  Strategy  to Improve Revenue Street Vendors In Sub Kambu Kendari.
The  method  used  in  this  study  isapproach  a  qualitativewhere  research  is  descriptive that is to know or describe the reality of the incident is being investigated. The process of data analysis conducted continuously starts by examining the data available from various  sources, from interviews, observations that have been written in the field notes, documents and so on until the conclusion.
The  research  results  found  in  the  Informal  Sector  Business  Development  Strategy  In Street  Vendor  Revenue  Increases  in  District  Kambu  Kendari  already  well  which  of  the  two ways that can be applied is achieved with good business scale expansion and the expansion of business scope.
Keywords: Business Development Strategy, Street Vendor Revenue

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Strategi  Pengembangan  Usaha  Sektor Informal Dalam Meningkatkan Pendapatan Pedagang Kaki Lima Di Kecamatan Kambu Kota Kendari.
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  peneltitian  ini  adalah  pendekatan  kualitatif dimana  dalam  penelitian  yang  dilakukan  bersifat  deskriptif  yaitu  untuk mengetahui atau menggambarkan  kenyataan  dari  kejadian  yang  diteliti.  Proses  analisis  data  dilakukan  secara terus menerus dimulai dengan menelaah data yang tersedia  dari  berbagai  sumber,  yaitu  dari wawancara,  pengamatan   yang  sudah dituliskan  dalam  catatan   lapangan,  dokumen  dan sebagainya  sampai  dengan penarikan kesimpulan.
Adapun hasil penelitian bahwa dalam  Startegi Pengembangan Usaha Sektor Informal Dalam  Meningkatkan Pendapatan Pedagang  Kaki  Lima di  Kecamatan  Kambu  Kota Kendari sudah baik dimana dari dua cara yang diterapakan dapat tercapai dengan baik yaitu perluasan skala usaha dan perluasan cakupan usaha.
Kata kunci : Strategi Pengembangan Usaha, Pendapatan Pedagang Kaki Lima

## PENDAHULUAN
Sumbangan  sektor  informal  dalam  perkembangan  perekonomian    Indonesia  sangat memegang  peranan  penting.  Keberadaan    dan    kelangsungan    kegiatan  sektor  informal  dalam sistem ekonomi kontemporer bukanlah  gejala  negatif,  namun  lebih  sebagai realitas  ekonomi kerakyatan    yang    berperan    cukup  penting    dalam  pengembangan    masyarakat    dan pembangunan  nasional. Salah satu sektor informal yang menjadi fenomena di perkotaan adalah
Pedagang  Kaki  Lima  (PKL).  Dengan  adanya  keterbatasan  lapangan  kerja  di  sektor  formal, Pedagang Kaki Lima (PKL) menjadi pilihan yang termudah untuk bertahan hidup.  Hal tersebut sesuai  dengan  ciri-ciri  dari  sektor  informal  yaitu  mudah  dimasuki,  fleksibel  dalam  waktu  dan tempat, bergantung pada sumber daya lokal dan skala usaha yang relatif kecil.
Salah  satu  sektor  informal  yang  menjadi  fenomena  di  perkotaan  adalah  Pedagang  Kaki Lima (PKL). Dengan adanya keterbatasan lapangan kerja di sektor formal, Pedagang Kaki Lima (PKL) menjadi pilihan yang termudah untuk bertahan hidup.  Hal tersebut sesuai dengan ciri-ciri dari sektor informal yaitu mudah dimasuki, fleksibel dalam waktu dan tempat, bergantung pada sumber  daya  lokal  dan  skala  usaha  yang  relatif  kecil.  Kehadiran  Pedagang  Kaki  Lima  (PKL) sering  dikaitkan  dengan  dampak  negatif  bagi  lingkungan  perkotaan  dengan  munculnya  kesan buruk, kotor, kumuh dan tidak tertib. Hal  ini ditunjukkan oleh penempatan sarana perdagangan yang  tidak  teratur  dan  tertata  serta  sering  menempati  tempat  yang  menjadi  tempat  umum. (Rachbini dan Hamid, 1994: 3).
Karakteristik usaha sektor informal khususnya pedagang kaki lima di Kecamatan Kambu Kota Kendari pada umumnya untuk meningkatkan pendapatan hasil usahanya dan menciptakan strategi-strategi  dalam  mengembangkan  usahanya  sehingga    dapat  bersaing  antar  sesama pedagang kaki lima dalam memperoleh hasil yang memuaskan.
Berdasarkan  uraian  diatas  maka  penulis  tertarik  untuk  berusaha  mengkaji  bagaimana strategi pengembangan  usaha  sektor  informal  dalam  meningkatkan  pendapatan  pedagang  kaki lima di Kecamatan Kambu  Kota Kendari .

## TINJAUAN PUSTAKA

## A. Konsep Strategi
Menurut Hariadi (dalam Hartiwi 2010:2), strategi bisnis merupakan rencana strategi yang terjadi  pada  tingkat  divisi  dan  dimaksudkan  bagaimana  membangun  dan  memperkuat  posisi bersaing  produk  dan  jasa  perusahaan  dalam  industri  atau  pasar  tertentu  yang  dilayani  divisi tersebut.
Menurut  David  (dalam  Hartiwi  2010:4),  strategi  adalah  serangkaian  keputusan  dan tindakan  manajerial  yang  menentukan  kinerja  perusahaan  dalam  jangka  panjang.  Manajemen strategi  meliputi  pengamatan  lingkungan,  perumusan  strategi  (perencanaan  strategis  atau perencanaan jangka panjang). Implementasi strategi dan evaluasi serta  pengendalian.

## B. Konsep Strategi Pengembangan Usaha
Menurut Suryana (2001:115), teknik pengembangan usaha terbagi dua yaitu:
1. Perluasan skala ekonomi ( Economic of Scale )
Cara  ini  dapat  dilakukan  dengan  menambah  skala  produksi,  tenaga kerja, teknologi, sistem  distribusi,  dan  tempat  usaha.  Ini  dilakukan  bila  perluasan  usaha  atau  atau  peningkatan output  akan  menurunkan  biaya  jangka  panjang,  yang  berarti    mencapai    skala    ekono mi ( economic  of scale).
2. Perluasan Cakupan Usaha ( Economic of Scope ).
Economic  of  scope adalah  diversifikasi  usaha  ekonomis  yang  ditandai  oleh  biaya produksi total bersama. Cara ini bisa dilakukan dengan cara menambah jenis usaha baru, produk, dan  jasa  baru  yang  berbeda  dari  yang  sekarang  diproduksi    (diversifikasi)    serta    dengan teknologi  berbeda.

## C. Konsep Sektor Informal
Menurut  Han  Dieter  (dalam  Wauran  2012:7),  seorang  pakar  yang  telah  banyak melakukan penelitian di Indonesia,  mendefinisikan  sektor  informal  sebagai  kegiatan  ekonomi bayangan  atau  ekonomi  bawah  tanah  ( underground economy ) adalah kegiatan apa saja  mulai dari  kegiatan  di  dalam  rumah  tangga,    jual  beli  yang  tidak  dilaporkan  ke  dinas  pajak,  wanita bekerja  yang  tidak  dibayar,  sampai  dengan  penggelapan  pajak  serta  berbagai  kegiatan perekonomian  yang bertentangan dengan praktek ekonomi yang legal.
Rachbini  dan  Hamid  ( dalam Dwi 2010: 28) mengatakan,  sektor  informal  berfungsi sebagai  penyedia  barang dan  jasa  terutama  bagi  masyarakat  golongan ekonomi menengah ke bawah    yang  tinggal  dikota-kota.  Pelaku  sektor  ini  pada    umumnya    berasal    dari    desa-desa dengan  tingkat  pendidikan  dan keterampilan rendah serta sumber-sumber terbatas.

## D. Konsep Pendapatan
Dalam kamus bahasa Indonesia (dalam Mulyani 2016:14), pendapatan adalah hasil kerja (usaha  atau  sebagainya).  Sedangkan  dalam  kamus  manajemen  pendapatan  adalah  uang  yang diterima oleh perorangan, perusahaan dan organisasi  lain dalm  bentuk upah, gaji, sewa,  bunga, komisi, ongkos, dan laba.
Menurut  Reksoprayitno  (dalam  Mulyani  2016:14),  pendapat  seseorang  juga  dapat didefenisikan sebagai banyaknya  penerimaan yang dinilai dengan satuan mata uang yang dapat dihasilkan  seseorang  atau  suatu  bangsa  dalam  periode  tertentu.  Reksoprayitno  mendefenisikan “pendapatan” dapat diartikan sebagai total penerimaan yang diperoleh pada periode tertentu.

## E. Konsep  Pedagang Kaki Lima
Menurut Sugiharsono (dalam Nur 2015:28), Pedagang adalah perantara yang kegiatannya membeli  barang  dan menjualnya  kembali  tanpa  merubah  bentuk  atas  inisiatif  dan  tanggung jawab  sendiri  dengan  konsumen  untuk  membeli  dan  menjualnya  dalam  partai  kecil  atau  per satuan.
Menurut  Haryono  (dalam  I  Komang  2016:  2  ),  pedagang  kaki  lima    adalah  orang  yang dengan  modal  ang  relative  sedikit  berusaha  dibidang  produksi  dan  penjualan  barang-barang (jasa-jasa) untuk   memenuhi kebutuhan kelompok tertentu di dalam  masyarakat, usaha tersebut dilaksanakan  pada  tempat-tempat  yang  dianggap  strategis  dalam  suasana  lingkungan  yang informal.
Menurut Wirosardjono (dalam Sri 2004:2)  ada delapan ciri pedagang kaki lima yaitu:
1. Pola  kegiatannya  tidak    teratur    baik    dalam    arti    waktu,    permodalan    maupun penerimaannya.
2. Mereka  tidak  tersentuh  oleh  peraturan-peraturan  atau  ketentuan  yang  ditetapkan  oleh pemerintah.
3. Modal, peralatan dan perlengkapan  maupun  omzetnya  biasanya  kecil  dan diusahakan atas dasar hitungan harian.
4. Tidak mempunyai tempat yang tetap dan atau keterikatan dengan usaha lain.
5. Umumnya    dilakukan    oleh    dan    melayani    golongan    masyarakat    yang    berpendapatan rendah.
6. Tidak  membutuhkan  keahlian  dan  ketrampilan  khusus  sehingga  secara  luas  dapat  menyerap bermacam – macam tingkatan tenaga kerja.
7. Umumnya  tiap-tiap   satuan  usaha    memperkerjakan  tenaga   sedikit   dan   dari  lingkungan hubungan keluarga, kenalan atau yang berasal dari daerah yang sama.
8. Tidak mengenal sistim perbankan, pembukuan, perkreditan dan sebagainya.
Menurut  Bromley    (dalam  Jumhur  2015),  menyebutkan    bahwa    PKL    adalah    suatu pekerjaan    yang    paling  nyata    dan    paling    penting    di    kebanyakan    kota    di    negara-negara berkembang  pada umumnya.  PKL  pada  umumnya  adalah self-employed , artinya   mayoritas PKL    hanya  terdiri  dari  satu  tenaga  kerja.  Modal  yang  dimiliki  relatif  tidak  terlalu  besar,  dan terbagi atas modal tetap, berupa peralatan, dan modal kerja.

## F. Kerangka Pikir
Dalam penelitian  ini peneliti  menggunakan teknik pengembangan usaha sebagai strategi pengembangan  usaha  yang  mempertimbangkan  aspek  internal  maupun  aspek  eksternal  usaha yaitu perluasan skala usaha dan perluasan cakupan usaha. Hal yang perlu digaris bawahi adalah setiap  perusahaan  atau  unit  usaha  memiliki  karakter  yang  unik  yang  harus  diukur  secara tersendiri guna penerapan strategi  yang  paling  tepat.
Berdasarkan uraian di atas maka kerangka pemikiran penelitian ini adalah sebagai berikut:

## METODE  PENELITIAN A. Lokasi  Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  kawasan  Kecamatan  Kambu  Kota  Kendari  Sulawesi Tenggara.  Alasan  peneliti  memilih  lokasi  ini  karena  banyaknya  masyarakat  di  Kecamatan Kambu  Kota Kendari  yang sumber pendapatan  atau penghasilannya  bergerak disektor informal khususnya pedagang kaki lima.

## B. Informan Penelitian
Informan  adalah  orang  yang  benar-benar  mengetahui  apa yang mereka kerja. Adapun informan  dalam  penelitian  ini  adalah:  5  orang  pedagang  kaki  lima  yang    terdiri  dari  beberapa jenis  pedagang  diantaranya:  1  orang  pedagang  buah,  1  orang  pedagang  bakso  bakar,  1  orang pedagang sayur, 1 orang pedagang gorengan, dan 1 orang pedagang kaos kaki.

## C. Jenis Dan Sumber Data
Sehubungan  dengan  permasalahan  penelitian  maka  data  yang  diperlukan  dalam  penelitian ini adalah:
Strategi pengambagan usaha 1. Perluasan skala usaha
 Tenaga kerja
 Tempat usaha
 Teknologi
2. Perluasan cakupan usaha
 Pengetahuan usaha
 Modal
Suryana (2001:115) Meningkatkan pendapatan pedagang kaki lima
1. Sumber Data primer adalah data yang dilakukan  dengan cara  melakukan wawancara dengan beberapa informan guna mendapatkan informasi dengan cara: wawancara, dan observasi.
2. Sumber  Data  sekunder  yaitu  data  yang  diperoleh  secara  tidak  langsung  kepada  obyek penelitian yang dapat berupa dokumen, buku, catatan, makalah, laporan dan lain-lain terutama yang berkaitan dengan permasalahan strategi pengembangan usaha.

## D. Teknik Pengumpulan Data
Data  primer  maupun  data  sekunder  diperoleh  melalui  teknik  penggunaan  data  sebagai berikut:
1. Penelitian  kepustakaan  yaitu  metode  pengumpulan  data  dengan  cara  mengkaji  berbagai  dan data melalui tulisan-tulisan ilmiah, seperti buku, makalah, dan yang lainnya yang mempunyai relevansi dengan masalah yang diteliti.
2. Penelitian lapangan yaitu metode pengumpulan data secara langsung pada obyek yang diteliti. Untuk memperoleh data lapangan dalam penelitian ini,  digunakan teknik:
a. Wawancara  digunakan  untuk  pengumpulan  data  dan  informasi  terkait  hal-hal  yang berkaitan dengan strategi pengembangan usaha sektor informal di Kecamatan Kambu Kota Kendari melalui wawancara langsung secara mendalam dengan informan.
b. Dokumentasi, yaitu menelaah dan mempelajari berbagai laporan tertulis, dokumen, catatan yang terkait dengan penelitian.
c. Observasi atau pengamatan yaitu mengumpulkan data dengan cara melakukan pengamatan secara langsung kegiatan para pedagang kaki lima dalam menjalankan usahanya.

## E. Teknik Analisis Data
Data  yang  diperoleh  dari  penelitian  ini  baik  berupa  data  primer  maupun  data  sekunder akan  dianalisis  secara  deskriptif  kualitatif    yaitu  dengan  cara  menjelaskan  seacara  sistematis variabel penelitian untuk menarik kesimpulan.

## F. Defenisi Konsep
Berdasarkan  perumusan  masalah  yang  diangkat  maka  variabel  yang  dianalisis  dalam penelitian ini adalah strategi pengembangan usaha dari segi:
1. Perluasan skala usaha, adalah  suatu  cara  untuk  mengembangkan  suatu  usaha dimana suatu usaha  dituntut  untuk  meningkatkan  dan menambah  skala  produksi.
2. Perluasan  Cakupan  Usaha  ( Economic  of  Scope )  adalah    peningkatan    usaha dengan  cara meningkatkan produksi melalui penambahan  jenis/keanekaragaman jenis produksi yang bertujuan untuk meningkatkan keuntungan  atau untuk menutupi kerugian yang mungkin terjadi apabila salah satu/sebagian produksi ternyata tidak laku.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Gambaran Umum Lokasi Penelitian
Kecamatan  Kambu  secara  astornomis  terletak  di  sebelah  Selatan  garis  khatulistiwa yakni  berada  diantara  3 0 59 ’ 55”-  4 o 5’  25”  LS  dan  122 0 30’  39-  122 0 33’  41”  BT.  Sepintas tentang letak geografis wilaya  Kecamatan Kambu, sebelah Utara berbatasan dengan Kecamatan Mandonga,  sebelah  Selatan  berbatasan  dengan  wilayah  Baruga  dan  Poasia,  sebelah  Timur berbatasan  dengan  Kecamatan  Poasia,  dan  sebelah  Barat  berbatasan  dengan  Kecamatan  Kadia, Kecamatan  Wua-  Wua  dan  Kecamatan  Baruga.    Kecamatan  Kambu  terbentuk  atas  Peraturan
Daerah  Kota  Kendari  nomor  23  tahun  2006  yang  ditetapkan  pada  tanggal  12  Desember  2006 dengan  status  Kecamatan  Daerah  Tingkat  III  Kambu  dan  luas  wilayah  daratan  Kecamatan Kambu 21, 17 km 2 .

## B. Deskripsi Pedagang Kaki Lima Di Kecamatan Kambu Kota Kendari
Secara  umum  pedagang  kaki  lima  yang  berada  di  Kawasan  Kecamatan  Kambu  Kota Kendari  sebagian  besar  menjajakan  dagangannya  di  pinggir  jalan  umum  Kawasan  Kecamatan Kambu Kota Kendari, mereka memanfaatkan tempat-tempat umum yang dianggapnya strategis. Adapun  tempat  yang  biasa  ditempati  oleh  para  pedagang  kaki  lima  yang  berada  di  Kawasan Kecamatan Kambu sebagai berikut:
1. Pertigaan  kampus  baru  Universitas  Halu  Oleo  terdiri  beberapa  jenis  pedagang;  pedagang pakaian,  pedagang  bakso  bakar,  pedagang  acsecoris,  pedagang  aneka  gorengan  gorengan, pedagang sepatu dan pedagang tas.
2. Lapangan perdos terdiri beberapa jenis pedagang; pedagang sayur, dan pedagang es dawet,
3. Jalan poros depan kampus Universitas Halu Oleo terdiri  beberapa  jenis pedagang; pedagang buah,  pedagang  gorengan,  pedagang  perabot,  pedagang  makanan  jadi,  pedagang  rokok, bensin,  dan  minuman  dingin,  pedagang  siomai,  pedagang  bakso  bakar,  pedagang  kaos  kaki, pedagang minuman dingin ( pop ice, es kelapa muda dan es teller), dan pedagang beras
4. Dekat  Kantor  Kelurahan  Mokoau  terdiri  berapa  jenis  pedagang;  pedagang  gorengan  dan pedagang minuman dingin( es kelapa muda dan pop ice)
5. Dalam  lingkungan  kampus  Universitas  Halu  Oleo  terdiri  beberapa  pedagang;  pedagang siomai dan pedagang es dawet.

## C. Karaktersitik Informan

## 1. Umur
Tabel 4.4 Karateristik Informan Berdasarkan Usia Umur (tahun) Orang Persentase(%) <20 0 0,00 21-30 2 40 31-40 2 40 41-50 1 20 >50 0 0,00 Jumlah 5 100

## Sumber: Data Primer, 2018
Pada tabel 4.3 menyajikan data informan berdasarkan usia, usia 21-30 tahun sebanyak 2 informan  dengan  persentase  (40%),  usia  31-40  tahun  sebanyak  2  informan  dengan  persentase (40%), sedangkan usia 41-50 tahun sebanyak 1 informan dengan persentase (20%). Dalam hasil penelitian ini menggunakan 5 informan.
2. Jenis Kelamin
Tabel 4.5 Karateristik  Informan Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis kelamin Orang  Persentase(%) Perempuan 2 40 Laki-laki 3 60 Jumlah 5 100

## Sumber: Data Primer Diolah, 2018
Pada tabel diatas  menyajikan data  informan  berdasarkan  jenis kelamin, dengan  jumlah perempuan  sebanyak  2  orang  dengan  persentase  (40%)  dan  jumlah  laki-laki  sebanyak  3  orang dengan persentase (60%). Dalam penelitian ini menggunakan 5 orang informan.
3. Tingkat Pendidikan

## Tabel 4.6 Karateristik  Informan Berdasarkan Tingkat Pendidikan
Pendidikan Terakhir Orang Persentase % SMP 2 40 SMA/Sederajat 3 60 Jumlah 5 100

## Sumber: Data Primer Diolah 2018
Berdasarkan tabel di atas  informan yang berdagang pada tingkat SMP sebanyak 2 orang dengan persentase (40%), 3 informan  yang  berdagang dengan tingkat pendidikan SMA dengan persentase (60%).
4. Jenis Usaha
Tabel 4.7  Karakteristik Informan Berdasarkan Jenis Usaha No Jenis usaha Jumlah Orang Persentase(%) 1 Buah 1 20 2 sayur 1 20 3 Bakso bakar 1 20 4 gerengan 1 20 5 Kaos kaki 1 20 Jumlah 5 100

## Sumber Data Primer Diolah,2018
Pada  tabel  diatas  menyajikan  data  informan  berdasarkan  jenis  usaha,  dengan  jumlah  5 pedagang  yang  terdiri  1  orang  pedagang  sayuran,  1  orang  pedagang  buah,  1  orang  pedagang gorengan, 1 orang pedagang  bakso  bakar, dan  satu orang pedagang gorengan denga persentase rata-rata 20%.

## D. Pembahasan Hasil Penelitian
C.1 Strategi Pengembangan Usaha Dalam Perluasan Skala Usaha
a. Tenaga Kerja
Berdasarkan  hasil  wawancara  tersebut  dapat  disimpulkan bahwa untuk pedagang sayur dan  buah  -  buahan  mereka  tidak  membutuhkan  tenaga  kerja  karena  bisa  dilakukan  sendiri, sedangkan  untuk  pedagang  bakso  bakar,  pedagang  kaos  kaki  dan  pedagang  gorengan  hanya membutuhkan  dua  orang tenaga kerja untuk menjalankan usaha ini.
b. Teknologi
Berdasarakan  hasil  wawancara  di  atas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  pemanfaatan teknologi yang terbaru rata-rata informan dalam penelitian ini belum memanfaatkan, akan tetapi mereka  rata-rata  hanya  menggunakan  teknologi  yang  tersedia  untuk  mengembangkan  usaha mereka

## c. Tempat Usaha
Berdasarkan  wawancara  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  untuk  tempat  yang  ditempati oleh  pedagang  kaki  lima  sebagai  informan  dalam  penelitian  ini  sudah  strategis  dan  kebersihan tempatnya  ada  beberapa  informan  yang  sudah  mengatakan  bersih  dan  ada  yang  mengatakan masih kurang bersih akan tetapi masalah kenyamanan dan keamanannya masih kurang nyaman.
C.2  Strategi Pengembangan Usaha dalam Perluasan Cakupan Usaha a. Pengetahuan Usaha
Berdasarkan hasil wawancara di atas maka dapat disimpulkan bahwa pedagang kaki lima yang  berada  di  kawasan  kecamatan  kambu  kota  kendari  belum  pernah  mengikuti  pelatihan terkait usaha yang mereka jalankan dan mereka hanya belajar dari pengalaman untuk berdagang. b. Modal
Berdasarkan wawancara tersebut maka dapat disimpulkan bahwa  terkait dengan  modal usaha,    para    pedagang    kaki    lima  masih    menggunakan    modal    pribadi.    Dan    dari    pihak pemerintah tidak memberikan modal usaha bagi para pedagang. Pemerintah hanya mempertegas mengenai kemudahan memperoleh tempat usaha  dan  mengenai  modal  untuk  para  pedagang tidak  ada campur tangan dari pemerintah.

## PENUTUP A. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  maka  peneliti  dapat  menyimpulkan  bahwa  strategi pengembangan  usaha  sektor    informal  dalam  meningkatkan  pendapatan  pedagang  kaki    lima yang  berada  di  kawasan  Kecamatan  Kambu  Kota  Kendari  yaitu  perluasan  skala  usaha  dan perluasan  cakupan  usaha  dimana  perluasan  skala  usaha  terdapat  beberapa  item  yaitu  tenaga kerja,  tempat  usaha,  tenaga  kerja,  teknologi,  sedangkan  perluasan  cakupan  usaha  terdiri  dari beberapa item yaitu pengetahuan usaha dan modal. Berdasarkan hasil wawancara bahwa strategi paling  utama  yang  mendukung  dalam  meningkatkan  pendapatan  pedagang  kaki  lima  di Kecamatana Kambu Kota Kendari yaitu tempat usaha dan modal.

## B. Saran
Berdasarkan hasil kesimpulan diatas, penulis memberikan saran sebagai berikut:
1. Untuk  meningkatkan    penghasilan    para    pedagang    kaki    lima    yang  berada  di  Kawasan Kecamatan  Kambu  Kota  Kendari  perlu  adanya    bantuan    berupa    bantuan    dana    dari pemerintah  kepada  para pedagang kaki lima agar mereka bisa meningkatkan usaha mereka.
2. Perlu  diadakan  penyuluhan  dan    pembelajaran  tentang  bagaimana  pengaruh    dan pemamfaatan  teknologi  terhadap  peningkatan pengahsilan para pedagang kaki lima
3. Perlu koordinasi yang lebih baik atara para instansi yang menangani masalah  pedagang  kaki lima  di  Kawasan Kecamatan Kambu Kota Kendari  sehingga pengelolaan  dan  pengawasan terhadap  pedagang  kaki  lima  bisa berjalan dengan baik.
4. Perlu adanya program dari pemerintah Kecamatan Kambu Kota Kendari bagi para pedagang kaki  lima  yang  berada  di  kawasan  kecamatan  kambu  berupa  pelatihan  guna  meningkatkan pengetahuan usaha bagi para pedaagan kaki lima.
5. Perlu  adanya  program  dari  Pemerintah  Kota  Kendari  bagi  para  pedagang  kaki  lima  yang berada  di  kawasan  kecamatan  kambu  kota  kendari  berupa  tempat  usaha  agar  pedagang  kaki lima tersebut tidak menempati tempat yang sembarang dalam menjalankan usahanya.

## DAFTAR PUSTAKA
Adi,  I  Komang  Antara  dan  Luh  Putu  Aswitari. Beberapa  Faktor  Yang  Mempengaruhi Pendapatan  Pedagang  Kaki  Lima .  E-Jurnal  Ekonomi  Pembangunan  Universitas Udayana Vol.5, No.11 November 2016.
Anggreini,  Adhe  saragi.  2016. Strategi  Pengembangan  Usaha  Kecil  Menengah  Sektor  Industri Kerajinan Batu Bata. Yogyakarta : Skripsi Universitas  Sanata Dharma Yogyakarta.
Ari, Wayan Suda. 2016. Determinan Pendapatan Pedagang Kaki Lima (Pkl) : Lampung. Skripsi Ekonomi Pembangunan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas  Lampung.
Asmita,  Rini  Samosir.  2015. Analisis  pendapatan  pedagang  kaki  lima  sektor  informal. Semarang: skripsi FEB Diponegoro Semarang.
Hartiwi  Prabowo,  Pona  Nurhanka,  Sri  Budi  Utami  Nur  Hasanah.  2010. Evaluasi  Dan Rekomendasi  Strategi  Bisnis. Jurnal  Binus  Business  Review  FEB  Universitas  Bina Nusantara Vol.1 No.1 Mei 2010.
Indartini,  Mintarti. Analisis  Variabel  Yang  Berpengaruh  Terhadap  Tingkat  Pendapatan Pedagang  Makanan  Dan  Minuman  Kaki  Lima. Jurnal  Sosial  Volume  10.  Nomor  1, Maret 2009
Jumhur.  2015. Model  Pengembangan  Pedagang  Kaki  Lima .  Jurnal  Ekonomi  Bisnis  dan Kewirausahaan Universitas Tanjungpura 2015, Vol. 4, No. 1 thn 2015.
Lamba,  Arung. Kondisi  Sektor  Informal  Perkotaan  Dalam  Perekonomian  Jayapura-Papua . Jurnal Ekonomi Bisnis Universitas Cenderawasih, Vol. 16, No. 2, Juli 2011
Lusia,  Mona  Br  Manihuruk.  2013. Strategi  Bertahan  Pelaku  Sektor  Informal:  Peranan  Modal Sosial Migran Pedagang Kaki Lima. Bogor: Skripsi Fakultas Ekologi Manusia Institut Pertanian Bogor.
M  Dedi.  Masykur  Riyadi.  2009. Peran  sektor  informal  sebagai  katup  pengaman  masalah ketenagakerjaan. Jakarta: Laporan Kedeputian Evaluasi Kinerja Pembangunan BPPN RI.
Muhammad,  Deden  Haris.  2011. Strategi  Pengembangan  Usaha  Sektor  Informal  dalam Mendukung  Pertumbuhan  Ekonomi  dan  Penanggulangan Kemiskinan di Perkotaan. LAB-ANE Fisip Untirta vol 7. No.2 tahun 2011
Naomi,  Togi  Marito  Siregar  dan  Paidi    Hidayat. Analisis  Strategi  Pengembangan  Sektor Informal. Jurnal Ekonomi dan Keuangan Vol.2 No.6 2017 Nurmagribah, Mira. 2006. Strategi Pengembangan Usaha . Jakarta : Skripsi Fakultas Sains Dan Teknologi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.
Nur,  Muhammad. 2015. Strategi  Peningkatan  Usaha Pedagang Kaki  Lima . Makassar:  Skripsi Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik Universitas Hasanuddin Makassar.
N Mulyani. 2016. Pengaruh pendapatan  terhadap tingkat  konsumsi  pada pegawai  negeri  sipil . Jurnal ekonomika universitas almuslim bireuen aceh vol. 1V. no. 7 thn 2016.
Okti  Dwi  Nurani.  2010. Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Berpengaruh  Terhadap  Pendapatan Pedagang  Kaki  Lima  Makanan  Dan  Minuman. Surakarta:  Skripsi  Fakultas  Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Patrick  C.  Wauran.  2012. Strategi  Pemberdayaan  Sektor  Informal  Perkotaan. Jurnal Pembangunan Ekonomi dan Keuangan Daerah (PEKD) Fakultas Ekonomi Universitas Sam Ratulangi  Volume. 7,  No.3 Edisi Oktober 2012.
Podungge  Robiyatijurnal.  2008. Pengembangan  Industri  Rumah  Tangga  Pengrajin  Kue Tradisional. Jurnal Bisnis & Manajemen Vol. 4, No. 2, 2008.
Ramadhan,  Rafif.  2015. Perubahan  Sosial  –  Ekonomi  Pedagang  Kaki  Lima  Dalam  Program Sentralisasi  Sektor  Informal  Perkotaan .  Jurnal  Sosial  Ekonomi    Vol.  5  No.7  Tahun 2015
Rholen, Bayu Saputra. 2014. Profil Pedagang Kaki Lima (Pkl) Yang Berjualan Di Badan  Jalan.
Jurnal  FISIP Universitas Riau Volume 1 No. 2 – Oktober  2014.
Rochmat,  Aldy Purnomo. 2016. Strategi Pengembangan Produk Kuliner. Jurnal Ekonomi Universitas Muhammadiyah Ponorogo Volume Xxi, No. 02, Juli 2016.
Prajna, Mustika Paramita. 2014. Strategi Pengembangan Usaha Martabak Telur  Kaki  Lima Di Kecamatan  Dramaga  : Bogor.  Skripsi    Fakultas  Ekonomi  Dan  Manajemen  Institut Pertanian Bogor.
Pramatya,  Ichsan.  2013.  Modal Sosial  Pedagang  Kaki  Lima  Di  Jalan  Gambir Tanjungpinang : Tanjungpinang. Skripsi Fakultas Ilmu Sosial Dan Politik Universitas Maritim Raja Ali Haji Tanjungpinang.
Samsul. 2017. Analisis Biaya Dan Pendapatan Usaha Pemasaran Kelapa Muda Di Kota Kendari : Kendari. Skripsi Fakultas Pertanian Universitas Halu Oleo Kendari.
Suryana. 2001. Kewirausahaan . Jakarta: Salemba Empat
Sri Utami Setyowati, Mt. Penataan Pedagang Kaki Lima Dengan Memanfaatkan Ruang Luar Di Pusat Kota. Jurnal Neutron, Vol.4, No.2, Agustus 2004.
Undang-Undang  Republik  Indonesia  No.  9  Tahun  1995  Tentang  Usaha  Kecil,  Disebutkan Bahwa  Usaha  Kecil  Termasuk  Pedagang  Kaki  Lima.
Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 25 Tahun 1997 Tentang Ketenagakerjaan Yulia  lilian  Abadi.  2016. Evaluasi  Strategi  Penetapan  Harga  Dalam  Bisnis  Gourment  Land Café. Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis Vol 1, No1, April 2016.