## PENGARUH SEGMENTASI DAN POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN WISATAWAN PADA RUMAH MAKAN AYAM BAKAR WONG SOLO DI KUPANG
Iis Indriyarti D. Kiwang dan Apriana H.J Fanggidae Dosen Tetap Jurusan Manajemen Universitas Nusa Cendana Kupang, Indonesia dan Rolland E. Fanggidae Dosen Tetap Jurusan Manajemen Universitas Nusa Cendana Kupang, Indonesia

## ABSTRACT
This  research  is  explanatory  research  to  explain  the  effect  of  segmentation  and  positioning  on tourists' purchasing decisions on Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo Kupang. The variables in  this  study  are  as  follows:  Independent  Variables  ;  Segmentation  (X1),  Positioning  (X2),  and Dependent Variable ; Purchase Decision (Y). The population of this study were tourists who bought in  Rumah  Makan  Ayam  Bakar  Wong  Solo  Kupang,  with  a  sample  of  97  respondents taken by purposive  sampling.  Data  collection  techniques  in  this  study  used  questionnaire  and  observation methods.  Test  of  the  instrument  using  validity  test,  classical  assumption  test,  and  reliability  test, and  hypothesis  testing  using  t  test  and  f  test.  Data  analysis  techniques  used  descriptive  statistics, multiple linear regression, and coefficient of determination. The data obtained is processed using the SPSS 20.0 for program.
Keywords: Segmentation, Positioning, Purchasing Decisions

## PENDAHULUAN
NTT merupakan salah satu provinsi yang memiliki daya tarik bagi wisatawan lokal dan wisatawan asing untuk berwisata. Salah satunya adalah wisata kuliner, wisata kuliner adalah perjalanan yang memanfaatkan masakan serta suasana lingkunganya sebagai objek tujuan  wisata  (Poerdarminta,  2003).  wisata  kuliner  yang  ditawarkan  ialah  rumah  makan (restaurant) dengan berbagai macam menu makanan yang dilengkapi dengan fasilitas yang bertujuan membuat konsumen merasakan kenyamanan berada didalam restaurant tersebut. Seiring  berkembangnya  wisata  kuliner  di  kota  Kupang  menjadikan  semakin  banyaknya rumah  makan  (restoran)  melakukan  strategi  penjualan  dengan  membuat  tempat  makanan yang  strategis,  murah,  nyaman,  dan  menambahkan  fasilitas  lainnya.  Dengan  banyaknya rumah  makan  kemungkinan  akan  makin  menjamur  menimbulkan  persaingan  diantara perusahaan  dalam  bidang  kuliner  yang  sangat  ketat,  mengharuskan  perusahaan  untuk
memilih dan  menerapkan strategi yang tepat.  Setiap perusahaan harus memiliki keunikan dan  kekhasan  tersendiri.  Disini  setiap  perusahaan  berlomba-lomba  untuk  menciptakan suatu produk yang sejenis tetapi dengan merek dan keunggulan yang berbeda.
Rumah makan ayam bakar Wong Solo merupakan salah satu rumah makan  yang menyajikan menu ayam bakar dengan berbagai menu cita rasa ayam yang berbeda. Rumah makan ayam bakar Wong Solo yang berlokasi di Jl. W.J Lalamentik No.108 oebufu Kota Kupang  Nusa  Tenggara  Timur  merupakan  Rumah  makan  yang  bernuansa  islami  dengan Semua  karyawati  memakai  jilbab  .  Beberapa  rumah  makan    sejenis  di  Kupang  pun  ada yang menyajikan menu ayam yang  sama dan  hal ini menimbulkan beberapa pesaing dari Rumah  makan  ayam  bakar  Wong  Solo.  Jumlah  pesaing  yang  semakin  banyak  membuat pelanggan  memiliki  pilihan  yang  banyak  pula  untuk  mendapatkan  produk  yang  sesuai dengan harapannya. Sehingga akibat dari kondisi tersebut pelanggan jadi lebih cermat dan pintar  menghadapi  setiap  produk  yang  diluncurkan.  Salah  satu  cara  agar  pelanggan  tetap memilih produk tertentu adalah dengan membuat perbedaan produk yang sama atau yang menjadi penggantinya.
Untuk  membeli  suatu  produk  sangat  dipengaruhi  oleh  penilaian  akan  bentuk kualitas  produk  tersebut.  Tuntutan  permintaan  akan  sebuah  produk  barang  yang  semakin berkualitas membuat perusahaan yang bergerak di berbagai bidang usaha berlomba-lomba meningkatkan produk yang mereka miliki demi mempertahankan brand image (citra merek) produk  yang  mereka  miliki.  Merek  mempunyai  sifat  khas,  dan  sifat  khas  inilah  yang membedakan produk yang satu berbeda dengan produk lainnya, walaupun sejenis.
Adapun tujuan penelitian ini:
1. Untuk  mengetahui  Segmentasi  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian Wisatawan pada Rumah makan Ayam Bakar Wong Solo.
2. Untuk  mengetahui  Positioning  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  keputusan Pembelian Wisatwan pada Rumah makan Ayam Bakar Wong Solo.
3. Untuk mengetahui segmentasi dan positioning berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian Wisatawan pada Rumah makan Ayam bakar Wong Solo.

## KAJIAN PUSTAKA DAN KERANGKA BERPIKIR
Segmentasi
Menurut  Drs.  H.  Oka  A.  Yoeti,  M.B.A  dalam  bukunya  yang  berjudul  Tours  and Travel Marketing, segmentasi pasar adalah proses membagi-bagi pasar sesuai dengan sifat dan  karakteristik  pasar  atau  kelompok  orang  yang  diharapkan  menjadi  konsumen  dari produk  yang  akan  kita  tawarkan.  Dengan  kata  lain,  segmentasi  pasar  adalah  membagi pasar  sesuai  dengan  perilaku  konsumen  yang  terdapat  dalam  pasar.  Segmentasi  pasar menurut  Philip  Kotler  (1982  :  217)  ialah  :  “ Market  segmentation  is  the subdiving  of  a  market into distinct subsets of customers (tourists), where any subset may conceivably be selected as a target market to be reached with a distinct marketing mix. ”
Menurut  Kotler  dalam  Oka  A.  Yoeti  (2002:74):  “Yang  dimaksudkan  dengan segmentasi pasar adalah membagi-bagi pasar dalam kelompok-kelompok wisatawan secara tegas,  dan  tiap  kelompok  itu  dipilih  atau  ditetapkan  sebagai  target  pasar  yang  akan dipengaruhi  dengan  menggunakan  strategi  bauran  pemasaran  ( marketing  mix ).  Pengertian segmentasi  pasar  dalam  konteks  pariwisata  akan  lebih  jelas  dari  strategi  perencanaan seperti yang disusun oleh The Netherland National Tourist Office (NNTO) untuk periode tahun 1983-1987 menyebutkan : “ The tourist demand is very diverse and there are innumerable alternative  as  for  segmentation:  age,  social  class,  spending,  pattern,  phase  of  family  development, preference for rest or the reverse, for culture or nature, for bustle or for quietness, for traveling alone or in groups, for water, beaches, woods, moors, towns, for special interest or a bit of everything. ”
Katanya,  memperhatikan  permintaanwisatawan  itu  sangat  bervariasi,  karena  itu tidak  terhitung  banyaknya  alternatif  untuk  melakukan  segmentasi  pasar  menurut: kelompok umur, kelas sosial, besar pengeluaran, struktur keluarga, pilihan untuk istirahat atau  sebaliknya,  untuk  budaya  atau  alam,  keramaian  atau  ketenangan,  melakukan perjalanan secara individu atau dalam rombongan, untuk air, pantai, hutan, persinggahan, kota-kota,  untuk  minat  khusus  atau  tujuan  keseluruhannya.  Dari  tiga  definisi  segmentasi pasar yang telah dipaparkan di atas, berarti segmentasi pasar adalah membagi pasar sesuai dengan  kelompok-kelompok  orang  yang  selanjutnya  akan  dijadikan  target  pasar  ( Target Market ). Pengelompokan pasar disesuaikan dengan perilaku konsumen.
Terdapat  tiga  kategori  besar  yang  digunakan  sebagai  dasar  analisis  strategi  segmentasi pasar pariwisata, yaitu :
a. Segmentasi Geografi
Dalam  segmentasi  geografi,  pasar  dibagi  berdasarkan  tempat  atau  wilayah  dimana kebutuhan  dan  keinginan  bervariasi  berdasarkan  tempat  tinggal  mereka.  Menurut  Luck
dan Ferkel (1985 : 92) bahwa segmentasi berdasarkan daerah, kota, kepadatan penduduk atau iklim adalah suatu cara untuk mengetahui komponen pasar secara luas.

## b. Segmentasi  Demografi
Pengetahuan tentang kependudukan merupakan metode paling populer untuk menentukan segmen pasar, demikian dikatakan oleh Heath (1988:78).
Pembagian segmen pasar memberi peluang pada pengatur pasar untuk mengelompokkan wisatawan  secara  langsung  dengan  cara  yang  lebih  efisien  (Luck  dan  Ferrel  1985:93). Variabel-variabelyang  dapat  membedakan  seperti:umur,  jenis  kelamin,  ukuran  keluarga, siklus  kehidupan  keluarga,  pendidikan,  ras,  penghasilan,  agama  dan  kebangsaan,  selalu digunakan dalam segmentasi sosio-ekonomi dan kependudukan.
Kotler dan Fox (1985:180) mengatakan penggunaan variabel-variabel kependudukan lebih sering dipakai karena tiga alasan yaitu: keinginan, pilihan, dan pemahaman tarif yng sering dikaitkan  dengan  variabel-variabel  kependudukan.Variabel  variabel  kependudukan  lebih mudah  ditetapkan  atau  diukur  dari  variabel-variabel  segmen  lainnya.  Meskipun  target pasar sudah digambarkan dalam variabel variabel non demografi lainnya, untuk mencapai target  pasar  yang  diinginkan  pada  penentuan  karakteristik  kependudukan  agar  dapat mempengaruhi, maka media yang digunakan adalah elektronik atau cetak.
Hasil penelitian yang dilakukan oleh Mill dan Morrison (1985 : 362) menunjukan bahwa  tingkat  keberhasilan  menggunakan  kriteria  demografi  dirasakan  jauh  lebih  baik hasilnya, karena sangat bervariasi. Status dan penghasilan, pendidikan, jabatan dan siklus kehidupan  keluarga  merupakan  gabungan  antara  status  perkawinan,  umur,  jumlah  dan umur anak-anak.
Penggunaan  segmentasi  demografi  saat  ini  karena  adanya  tuntutan  dari  kondisi kepariwisataan.  Pernah  didiskusikan,  bahwa  perubahan  cepat  kondisi  masyarakat membuatnya  tidak  mungkin  hanya  tergantung  pada  data  demografi  sebagai  alat  untuk menentukan  strategi  pemasaran.  Demikian  pula  dengan  informasi  sosio-ekonomi,  tidak memberi keterangan  yang  cukup  tentang  suka  atau  tidaknya  wisatawan  terhadap  produk yang dipasarkan oleh suatu Biro Perjalanan Wisata tertentu.
c. Segmentasi Psikografi
Dalam segmentasi psikografi, pasar  dibagi-bagi berdasarkan kelompok  sosial ( social class ), karakteristik  kepribadian  ( personality  characteristic )  dan  cara  hidup  ( life-style ).  Bentuk
segmentasi seperti ini lebih banyak menjelaskan tentang prilaku wisatawan yang diperoleh dari segmentasi geografi dan demografi. Dalam hubungan ini, berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Luck Farrel (1985:196) dapat disimpulkan bahwa konsep pribadi dan cara hidup  adalah  dua  hal  yang  sangat  populer  dalam  ruang  lingkup  psikografi  untuk melakukan studi mengenai segmentasi pasar.

## Targeting
Menurut Tjiptono dan candra (2012:162), pasar sasaran adalah proses mengevaluasi dan memilih satu atau beberapa segmen pasar yang dinilai paling menarik untuk dilayani dengan program pemasaran spesifik perusahaan. Sedangkan definisi target pasar menurut Kotler  &  Armstrong  (2008:183),  adalah  sekelompok  pembeli  ( buyers) yang  memiliki kebutuhan atau karakteristik yang sama yang menjadi tujuan dari promosi perusahaan.

## Positioning
Menurut  Kotler  (2007:375)  adalah  tindakan  merancang  tawaran  dan  citra perusahaan  sehingga  menempati  posisi  yang  khas  (dibandingkan  para  pesaing)  di  dalam benak pelanggan sasarannya. Hasil akhir positioning adalah terciptanya proporsi nilai yang pas, yang menjadi alasan pelanggan untuk membeli.
Sedangkan  menurut  Rhenald  Kasali  (1998:256),  positioning  adalah  strategi komunikasi untuk memasuki jendela otak konsumen, agar produk atau merek atau nama suatu  produk  mengandung  arti  tertentu  yang  dalam  beberapa  segi  mencerminkan keunggulan terhadap produk atau merek atau nama lain dalam bentuk hubungan asosiatif.

## Keputusan Pembelian
Schiffman  dan  Kanuk  (2006:437)  mendefinisikan  keputusan  pembelian  sebagai suatu keputusan seseorang dimana dia memilih salah satu dari beberapa alternatif pilihan yang ada.
Menurut Sofjan Assauri (2004:141), Keputusan pembelian merupakan suatu proses pengambilan keputusan akan pembelian yang  mencakup penentuan apa yang akan dibeli atau  tidak  melakukan  pembelian  dan  keputusan  itu  diperoleh  dari  kegiatan-kegiatan sebelumnya.  Basu  Swasta  dan  Handoko  (2000:15)  menyatakan  bahwa  keputusan pembelian adalah sebuah pendekatan penyelesaian masalah pada kegiatan manusia untuk
membeli suatu barang atau jasa dalam memenuhi keinginan dan kebutuhannya yang terdiri dari  pengenalan  kebutuhan  dan  keinginan,  pencarian  informasi,  evaluasi  terhadap alternatif  pembelian,  keputusan  pembelian,  dan  tingkah  laku  setelah  pembelian.  Jadi keputusan  pembelian  adalah  suatu  proses  pengambilan  keputusan  pembelian  di  mana konsumen  benar-benar  membeli  suatu  produk  atau  jasa  untuk  memenuhi  kebutuhannya dan pembelian akan berlanjut jika produk atau jasa yang dibeli dirasa dapat menyelesaikan masalah atau memenuhi kebutuhannya.

## Produk Pariwisata
Menurut  Kotler  Amstrong  (1989:463),  produk  pariwisata  adalah  sesuatu  yang ditawarkan  kepada  konsumen  atau  pangsa  pasar  untuk  memuaskan  kemauan  dan keinginan termasuk di dalam obyek fisik, layanan, SDM yang terlibat di dalam organisasi dan terobosan atau ide-ide baru.
Menurut  Gamal  Suwantoro  (2007:75),  pada  hakekatnya  produk  wisata  adalah keseluruhan pelayanan yang diperoleh dan dirasakan atau dinikmati wisatwan semenjak ia meninggalkan  tempat  tinggalnya  sampai  ke  daerah  tujuan    wisata  yang  dipilihnya  dan sampai kembali ke rumah  dimana ia berangkat semula.
Sedangkan  menurut  Bukart  dan  Medlik  (dalam  Yoeti,  1986:151)  mendeskripsikan produk wisata sebagai susunan produk yang terpadu, yang terdiri dari obyek wisata, atraksi wisata,  transportasi  (jasa  angkutan),  akomodasi  dan  hiburan  dimana  tiap  unsur dipersiapkan oleh masing-asing perusahaan dan ditawrkan secara terpisah.
Produk  wisata  sebagai.salah  satu  obyek  penawaran  dalam  pemasran  pariwisata memiliki unsur-unsur utama yang  terdiri dari 3 (tiga) bagian (Oka A. Yoeti, 2002:2011):
a. Daya  tarik  daerah  tujuan  wisata,  termasuk  didalamnya  citra  yang  dibayangkan  oleh wisatawan
b. Fasilitas yang dimiliki daerah tujuan wisata, meliputi akomodasi, usaha pengelolahan makanan (restoran), parkor, transportasi, rekreasi, dan lain-lain.
c. Akses, yaitu kemudahan untuk mecapai tujuan wisata.
Berdasarkan  definisi-definisi  diatas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  3  (tiga)
komponen yang membentuk produk pariwisata yaitu:
a. Daya tarik wisata yang ada di destinasi wisata ( attractions )
b. Fasilitas dan pelayanan yang ada di destinasi wisata ( fasilitas )
c. Kemudahan untuk mencapai destinasi wisata ( accessibilities )

## Kerangka Berpikir
Pengukuran  keputusan  pembelian  di  Ayam  Bakar  Wong  Solo  Kupang menggunakan  strategi  segmentasi  dan  positioning,  didasarkan  pada  geografi,  demografi, pesikografi, atribut produk, manfaat. Pemakai, pesaing, kategori produk, dan harga.
Dari uraian singkat diatas maka dibuat skema sebagai berikut:

## Hipotesis
Hipotesis  merupakan  jawaban  sementara  terhadap  rumusan  masalah  penelitian (Sugiyono,  2010:93).  Dengan  mengacu  pada  rumusan  masalah,  landasan  teori,  dan kerangka pemikiran tersebut, maka hipotesis yang diajukan penelitian ini adalah :
H1.  :
H 0 :  Segmentasi dan Posting tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Pada Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo.
H A :  Segmentasi  dan  Posting  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Pada Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo.

## H2.   :
H 0 :  Segmentasi tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Pada Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo.
Sgemntasi ( 𝒙 𝟏 ) Keputusan pembelian (y) Positioning ( 𝒙 𝟐 ) H2 H1 H3
H A :  Segmentasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Pada Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo.
H3.   :
H 0 :  Positioning tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Pada Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo.
H A :  Positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Pada Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo.

## HASIL PEMBAHASAN
Pada  penelitian  ini,  penulis  menjadikan  konsumen  rumah  makan  ayam  Bakar Wong Solo sebagai populasi dalam penelitian ini. Penentuan populasi berdasarkan jumlah pembeli  pada  tahun  terakhir  (2017)  berdasarkan  pengambilan  data  awal  yaitu  2.913 pembeli.
Sedangkan  sampel,  menurut  Sugiyono  (2010  :116)  adalah  bagian  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Pada  penelitian  ini  digunakan  rumus Slovin (Umar,2004).

## Uji validitas
VARIABEL ITEM KORELASI PEARSON r TABEL ( α =0.05) N=97 KETERANGAN
Segmentasi (X1)
1 0,717 0,197 VALID 2 0,734 0,197 VALID 3 0,819 0,197 VALID 4 0,889 0,197 VALID 5 0,890 0,197 VALID 6 0.821 0,197 VALID Positioning (X2) 1 0,737 0,197 VALID 2 0,734 0,197 VALID 3 0,830 0,197 VALID 4 0,836 0,197 VALID 5 0,716 0,197 VALID 6 0,748 0,197 VALID 7 0,833 0,197 VALID 8 0,800 0,197 VALID 9 0,791 0,197 VALID

## Sumber : Data Primer diolah (2017)
Dari tabel diatas maka dapat disimpulkan item dari tiap variabel dinyatakan valid , dilihat dari Korelasi Pearson tiap item lebih besar dari 0,197.

## Uji  Reabilitas

## Hasil Uji Reliabilitas Variabel
Dari  tabel  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  tiap  variabel  dinyatakan  reliabel,  dilihat  dari Cronbach’s Alpha lebih besar dari 60.

## Uji Normalitas
Keputusan pembelian  (Y) Y1 0,791 0,197 VALID Y2 0,856 0,197 VALID Y3 0,865 0,197 VALID Y4 0,809 0,197 VALID Hasil Uji Validitas Tiap Item
VARIABEL CRONBACH’S ALPHA KRITERIA KETERANGAN X1 0,907 > 0,60 RELIABEL X2 0,919 >0,60 RELIABEL Y 0,849 >0,60 RELIABEL
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  melihat  dimensi  bebas  dan  dimensi  terikat  pada  model regresi memiliki distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah distribusi data  normal  atau  mendekati  normal.  Pada  grafik  P-P  Plot,  terlihat  titik-titik  menyebar disekitar garis diagonal, maka residual pada model regresi terdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Sumber : Data Primer (diolah), tahun 2018
Uji Multikolinearitas Coefficients a
Model Unstandardize d Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance  VIF 1 (Constant)  1,404 ,959 1,464 ,146 Segmentasi  ,247 ,106 ,246  2,324 ,022 ,296  3,378 Posting ,286 ,049 ,613  5,798 ,000 ,296  3,378
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Hasil  perhitungan  Multikolinearitas  menunjukan  variabel  Sistem  Pengendalian Intern  Pemerintah  dan  Kompetensi  Sumber  Daya  Manusia  memiliki Tolerance lebih  dari 0,1  dan  VIF  kurang  dari  10.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  ada  gejala  Multikolinearitas dalam model regresi yang digunakan.

## Uji Heterokedastisitas
Sumber : Data Primer (diolah), tahun 2018
Dari  grafik  plot  titik-titik  menyebar  diatas  dan  di  bawah  angka  0    pada  sumbu  Y diatas  dan  terlihat  pola  yang  tidak  jelas,  maka  dapat  disimpulkan    tidak  terjadi heteroskedastisitas.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis regresi linier berganda digunakan untuk menganalisis pengaruh lebih dari satu variabel independen terhadap variabel dependen.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig.
Sumber : Data Primer (diolah), tahun 2018
Tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  hasil  pengujian  regresi  linier  berganda  dalam bentuk standar dari persamaan regresinya adalah sebagai berikut :
Y = 1,404 + 0,247 X 1 + 0,286 X 2 + ε
Keterangan :
Y   = Keputusan Pembelian
X 1 = Segmentasi
X 2 = Positioning
1. Berdasarkan  hasil  uji  regresi  yang  diperoleh  maka  nilai  konstansta  adalah  1,404 artinya  jika  nilai  Segmentasi  dan  Positioning  sebesar  0  (tidak  ada)  maka  nilai Keputusan Pembelian adalah sebesar 1,404.
2. Koefisien  Regresi  variabel  Segmentasi  sebesar  0,247  artinya  jika  nilai  Segmentasi mengalami  kenaikan  sebesar  1  satuan  maka  nilai  Keputusan  Pembelian  akan mengalami  kenaikan  sebesar  0,247  satuan,  dengan  asumsi  variabel  independen lainnya bernilai tetap.
3. Koefisien  Regresi  variabel  Positioning  sebesar  0,286  artinya  jika  persepsi  mengenai variabel  Positioning  mengalami  kenaikan  sebesar  1  satuan  maka  nilai  Keputusan Pembelian  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0,286  satuan,  dengan  asumsi  variabel independen lainnya bernilai tetap.

## Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji F)
B Std.
Error Beta 1 (Constant) 1,404 ,959 1,464 ,146 Segmentasi ,247 ,106 ,246  2,324 ,022 Posting ,286 ,049 ,613  5,798 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Uji  F  digunakan  untuk  menguji  variabel-variabel  bebas  secara  bersama-sama (simultan)  terhadap  variabel  terikat.  Penguji  ini  dilakukan  dengan  cara  membandingkan nilai F hitung dengan nilai F tabel .
Apabila F hitung > F tabel dengan signifikan dibawah 0,05 (5%) maka secara bersama- sama  (simultan)  variabel  bebas  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  terikat,  begitu juga sebaliknya.
Pengujian hipotesis adalah sebagai berikut :

## 1. Menentukan hipotesis
H 0 :  Segmentasi  dan  Positioning  tidak  berpengaruh  secara  simultan  terhadap Keputusan Pembelian.
Ha:  Segmentasi  dan  Positioning  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  Keputusan Pembelian.
2. Menentukan F hitung
Dari tabel ANOVA diatas diperolah output F hitung sebesar 10,068
3. Menentukan F tabel
Mencari F tabel dengan derajat kebebasan df1= jumlah variabel-1 = 3-1=2 dan df2= n-k-1=97-2-1  =  94,  (n=jumlah  data,  k=jumlah  variabel  bebas/independen), α =5%  = 0,05, maka diperoleh F tabel : 2,70 (dari tabel F)
4. Kriteria pengujian
Jika F hitung >  F tabel maka H 0 di tolak, H a diterima.
Jika F hitung ≤  F tabel , maka H 0 di terima, H a ditolak
5. Membandingkan F hitung dengan F tabel

## ANOVA a
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 468,951 2 234,475  10,068 ,000 b Residual 211,791 94 2,253 Total 680,742 96 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Posting, Segmentasi
F hitung (10,068) > F tabel (2,70) maka H 0 di tolak, H a diterima.
6. Kesimpulan
Karena  nilai  F hitung (10,068)  >  F tabel (2,70)  maka  H 0 di  tolak,  artinya  bahwa Segmentasi  dan  Positioning  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  Keputusan Pembelian.

## Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji t)
Uji-t  digunakan  untuk  menguji  signifikan  konstanta  dari  variabel  bebas  secara parsial  atau  individual  terhadap  variabel  terikat.  Pengujian  ini  dilakukan  dengan  cara membandingkan nilai t hitung dengan nilai  t tabel . Apabila t hitung > t tabel dengan signifikan 0,05 (5%), maka secara parsial atau individual variabel bebas berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat, begitu juga sebaliknya. Datanya dapat dilihat pada tabel 4.13.
Pengujiannya adalah sebagai berikut :
a. Variabel  Segmentasi (X 1 )

## 1. Menentukan hipotesis
H 0 :   Segmentasi tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian H a :   Segmentasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Menentukan t hitung
Dari tabel Coefficient diatas diperolah output t hitung sebesar 2,234
2. Menentukan t tabel
Mencari  t tabel dengan  derajat  kebebasan  df=  n-k-1  =  97-2-1=94,  (n=jumlah  data, k=jumlah variabel bebas/independen)
α =5% = 0,05,  pengujian 2 sisi,  signifikansi = 0,05/2 = 0,025, maka diperoleh t tabel : 1,986 (dari tabel t)
3. Kriteria pengujian
Jika t hitung > t tabel maka H 0 di tolak, H a diterima.
Jika t hitung ≤ t tabel , maka H 0 di terima, H a ditolak
4. Membandingkan t hitung dengan t tabel
t hitung (2,234) >  t tabel (1,986) maka H 0 ditolak, H a diterima.
5. Kesimpulan
Karena  nilai  t hitung (2,234)  >  t tabel (1,986)  maka  H 0 ditolak,  artinya  bahwa  Segmentasi berpengaruh positif dan signifikan pada Keputusan Pembelian
b. Variabel Positioning (X 2 )
1. Menentukan hipotesis
H 0 :   Positioning tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian
Ha : Positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Menentukan t hitung
Dari tabel coefficient diatas diperolah output t hitung sebesar 5,798
2. Menentukan t tabel
Mencari  t tabel dengan  derajat  kebebasan  df=  n-k-1  =  97-2-1=94,  (n=jumlah  data, k=jumlah variabel bebas/independen)
α =5% = 0,05,  pengujian 2 sisi,  signifikansi = 0,05/2 = 0,025, maka diperoleh t tabel :
1,986 (dari tabel)
3. Kriteria pengujian
Jika t hitung > t tabel, maka H 0 di tolak, H a diterima.
Jika t hitung ≤ t tabel , maka H 0 di terima, H a ditolak
4. Membandingkan t hitung dengan t tabel
t hitung (5,798) >  t tabel (1,986) maka H 0 di diterima, H a ditolak.
5. Kesimpulan
Karena  nilai  t hitung (5,798)  >  t tabel (1,986)    maka  H 0 ditolak,  artinya  bahwa Positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

## Koefisien Determinasi (R 2 )
Uji  kontribusi  model  dapat  menggunakan  koefisien  determinasi.  Hasil  uji  coba koefisien  determinasi  pada  tabel  SPSS  dapat  dilihat  pada    model  summary,  sebagai berikut:
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,830 a ,689 ,682 1,501
a. Predictors: (Constant), Posting, Segmentasi
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Dari  hasil  olahan  data  Tabel  Model  Summary  di  atas  ditemukan  nilai  koefisien Adjusted  R  Square sebesar  0,682  Artinya  bahwa  setelah  dilakukan  penelitian,  diketahui 68% segmentasi dan positioning mempengaruhi keputusan pembelian, sedangkan sisanya 32% dipengaruhi oleh variabel lain yang yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan    penelitian  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan,  maka  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Hasil  pengujian  secara  simultan  yang  dilakukan  pada  hipotesis,  dapat  disimpulkan bahwa  variabel Segmentasi  dan  Positioning secara  bersama-sama  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan  Pembeli  pada  pada  rumah  makan ayam bakar wong Solo.
2. Hasil  pengujian  secara  parsial  dapat  diketahui  bahwa  variabel  Produk Segmentasi dan Positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembeli .
3. Hasil  koefisien    determinnasi  sebesar  0,682  Artinya  bahwa  setelah  dilakukan penelitian,  diketahui  68%  segmentasi  dan  positioning  mempengaruhi  keputusan pembelian,  sedangkan  sisanya  32%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain    yaitu  variabel Targeting yang tidak di pakai dalam peleitian ini.
4. Dari dua variabel  segmentasi dan positioning yang paling dominan  mempengaruhi Keputusan Pembeli adalah variabel positioning.
5. Strategi  pemasaran  segmentasi,  targeting  (variabel  yang  tidak  di  pakai  dalam penelitian ini), dan positioning di gunakan oleh Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo untuk meningkatkan penjualan . Tetapi Strategi pemasaran yang paling sering digunakan Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo adalah positioning.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  kesimpulan  yang  telah  dikemukakan sebelumnya, maka digunakan saran sebagai berikut:
1. Diharapkan pihak rumah makan ayam bakar wong Solo dapat mempertahankan serta meningkatkan positioning yaitu atribut, manfaat, pemakai, pesaing, kategori produk, dan  harga .  karena  variabel positioning mempunyai  pengaruh  yang  dominan  dalam mempengaruhi Keputusan Pembeli ,
2. Mengingat variabel targeting dalam penelitian ini merupakan hal yang sangat penting dalam  mempengaruhi  Keputusan  Pembeli  diharapkan  hasil  penelitian  ini  dapat dipakai sebagai acuan bagi peneliti selanjutnya untuk mengembangkan penelitian ini dengan  mempertimbangkan  variabel-variabel  lain  seperti  targeting  yang  merupakan variabel lain diluar variabel yang sudah masuk dalam penelitian ini.

## DAFTAR RUJUKAN
Amstrong dan Philip Kotler. 2003. Manajemen pemasaran . Edisi kesembilan. PT. Indeks Gramedia, Jakarta.
Assauri, Sofyan. 2004. Manajemen Pemasaran .Rajawali Press. Jakarta. Azwar,  Saifuddin.  2000. Reliabilitas  dan  Validitas, Pustaka  Belajar. Yogyakarta.
Basu  Swatha  Dharmmesta,  T.  Hani  Handoko.  2000. Manajemen  Pemasaran  Analisa Perilaku Konsumen. Edisi Pertama. Cetakan Ketiga. BPFF Yogyakarta. Yogyakarta. Chandra  G.  Adi.  2006. Analisa  segmentasi  penentuan  target  pasar  pada  restoran  Steak  dan Grill  di  Surabaya. Skripsi.  Fakultas  Ekonomi  Jurusan  Manajemen  Perhotelan. Universitas Kristen Petra Surabaya. Surabaya.
Cravens dan Woodroff. 1986. Marketing . Addison-Wesley Publishing Company Inc. C. Mowen, John. Michael Minor 2002. Perilaku Konsumen. Erlangga. Jakarta. Dermawan,  Yudha.  2016. Strategi  Pemasaran  Pariwisata  Dalam  Upaya  menjaga  keunikan desa Wisata (Studi kasus Desa Wisata Samiran, kecamatn Solo kabupaten Boyolali). Skripsi. fakulatas Teknologi Informasi Universitas Satya Wacana Salatiga.
Engel,  James  et  al.  1994. Perilaku  konsumen .  Jilid  1.  Alih  bahasa  Budiyanto.  Binarupa aksara. Jakarta.
Faizfzz. 2015. Segmentation, Targetting, Positioning dan Perilaku Konsumen.
https://Faizfzz.wordpress.com (di akses pada tanggal 3 maret 2018).
Ghaibi,  Rijalul.  2016. Pengaruh  bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi Pada Pelanggan PT. Charson Timorland Estate Kupang). Skripsi. Fakultas Ilmu Sosial dan Politik Universitas Nusa Cendana.Kupang. Ghozali,  Imam.  2006. Statistik  Nonparametrik ,  Badan  Penerbit  UNDIP. Semarang.
Kotler, Phillip. 2007. Manajemen Pemasaran Jilid I (edisi ke-12). Jakarta: PT Indeks. ----------  2009. Manajemen Pemasaran . Edisi Tiga belas. Erlangga. Jakarta. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. 2008. Prinsip – PrinsipPemasaran . (Alih bahasa Bob Sabran).Jilid 1. Edisi keduabelas. Erlangga. Jakarta.
----------  2006. Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jilid 1. Edisi Bahasa Indonesia. Erlangga. Jakarta. Kasali,  Rhenald.  1998. Membidik  Pasar  Indonesia:  Segmentig,  Targetting,  Positioning. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Laely,  Hasma.2012. Analisis  Pengaruh  Strategi  Positioning  Terhadap  keputusan  Pembelian Pada Konsumen Starbucks Cofee di Makassar.
Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Hasnuddin Makassar.Makasar.
Lingga, Purnama. 2002. Strategic Marketing Pla . PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta
Mill,  Robert,  dan  Morrison.  1985. The  Tourism  System. New  Jurley:  Prentice  Hall International.
Ries, Al dan Trout, Jack. 2002. Positionin: The Battle For Your Mind. Jakart: PT. Salemba Emban Patria.
Sugiyono  2014. Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  Kombinasi  (Mixes  Methos). Alfabeta. Bandung
---------- 2010. Metode Penelitian Kuantitatif dan RND . Alfabeta. Bandung. ----------2007, Statistic untuk Penelitian , CV. Alfabeta. Bandung.
.---------- 2006. Statistika Untuk Penelitian , CV. Alfabeta. Bandung.
----------  2004. Metode  Penelitian  Bisnis. Cetakan  Ketujuh.  CV.  Alfabeta. Bandung.
Swantoro, Gamal. 2004. Dasar-Dasar Pariwisata. Penerbit Andi. Yogyakarta. Singgih, Santoso. 2000. Latihan SPSS Statistik Parmetik . Gramedia. Jakarta.
Schiffman,    Leon  G  and  Leslie  L  Kanuk.  2000. Consumer  Behaviour .  Fifth  edition. Prentice, Hall inc. New Jersey.
Tjiptono,  Fandy  dan  Gregorius  Chandra.  2012. Pemasaran  Strategik .  Edisi  2.  Andi. Yogyakarta.
Umar,  Husein.  2004.  Metode  Penelitian  Untuk  Skripsi  dan  Tesis  Bisnis.  Cetakan  Ke enam. Jakarta: PT> Raja Grafindo Persada.
Yoeti, A. Oka. 2006. Tours and Travel Marketing. Jakarta: PT. Pradnya Paramita. Zhambia’s.2002. Rumah  Makan  Ayam  Bakar  Wong  Solo,  Food  Business  Bernuansa  Islam . https://zhambia.wordpress.com . (Diakses pada tanggal 2 Februari 2018)