## Strategi Pengembangan UMKM Keris Kabupaten Sumenep
Mahendra  Wardhana 1 ,  Adi  Soeprijanto 2 ,  Harus  Laksana  Guntur 3 ,  Imam  Abadi 4 , Mohammad Herli 5 1,2,3,4 Institut Teknologi Sepuluh Nopember, Surabaya 60111 Indonesia
5 Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Wiraraja, Sumenep 69451 Indonesia mahendra@interior.its.ac.id 1 , adisup@ee.its.ac.id 2 , haruslg@me.its.ac.id 3 , imam@ep.its.ac.id 4 , mohammadherli@wiraraja.ac.id 5

## ABSTRAK
UMKM  di  Indonesia  saat  ini  sedang  berkembang  sangat  pesat.  Berbagai  kegiatan  dilaksanakan untuk  mendorong  dan  mendukung  pengembangan  UMKM  di  semua  bidang.  UMKM  yang  telah memiliki kesiapan SDM dan SDA akan sangat berpotensi untuk berkembang lebih cepat.
Dalam analisa peluang UMKM keris di Kabupaten Sumenep, terdapat berbagai kekuatan yang telah dimilikinya. Beberapa peluang kekuatan diantaranya adalah SDA dan SDM. Namun demikian beberapa agenda kegiatan pengembangan masih dapat dilaksanakan guna mendukung lebih cepat berkembangnya UMKM Kersi di Kabupaten Sumenep ini.
Pengembangan  pada  menejemen  promosi  dan  kesinambungan  penerimaan  pesanan  dapat diupayakan  untuk  ditingkatkan.  Ini  akan  dapat  meningkatkan  keberlangsungan  saat  pra  produksi, produksi dan pasca produksi akan lebih terjalin kuat.
Kata kunci: keris; kekuatan; potensi; produksi

## ABSTRACT
MSMEs in Indonesia are currently developing very rapidly. Various activities are carried out to encourage and support the development of MSMEs in all fields. MSMEs that have HR and natural resources readiness will have the potential to develop more quickly.
In analyzing the opportunities of the keris MSME in Sumenep Regency, there are various strengths it has. Some of the strength opportunities include natural resources and human resources. However, several agendas of development activities can still be implemented to support the faster development of these MSMEs Keris in Sumenep Regency.
Efforts can be made to improve promotion management and the continuity of order acceptance. This will increase sustainability when pre-production, production and post-production will be more closely intertwined.
Keyword: kris; power; potency; production

## PENDAHULUAN
UMKM Keris di Kabupaten Sumenep telah memiliki nama di hampir seluruh Indonesia. Salah satu keunggulannya adalah kualitas pengerjaan yang sangat baik. Hal ini tentu saja tidak terlepas dari telah ditekuninya kerajinan ini oleh masyarakat di Kabupaten Sumenep tersebut.
Daya dukung lingkungan dan masyarakat sangat berlimpah di sana. Keahlian masyarakat dalam  menyelesaikan  keris  telah  berlangsung  lama.  Sumber  daya  tenaga  ahli  perajin  juga berasal dari lingkungan sekitar Kabupaten Sumenep. Hal ini menjadi poin-poin penting dapat cepatnya UMKM keris ini akan berkembang. Beberapa solusi menjadi penting untuk menjaga kesinambungan antara proses pra produksi, produksi dan pasca produksi.
Beberapa kajian yang telah dilakukan adalah menggali pemetaan UMKM kerajinan keris Kabupaten  Sumenep  ini.  Hasil  dari  pemetaan  ini  selanjutnya  dapat  dijadikan  masukan  bagi upaya dalam menyusun strategi-strategi dalam pengembangan UMKM tersebut.

## Mahendra Wardhana, Adi Soeprijanto, Harus Laksana Guntur, Imam Abadi, Mohammad Herli
Strategi Pengembangan UMKM Keris Kabupaten Sumenep
Menurut studi Mahendra Wardhana (2018), potensi yang dimiliki UMKM kerajinan keris Kabupaten Sumenep telah ada pada semua tahapan pra produksi, produksi dan pasca produksi. Potensi  di  atas  dimiliki  secara  kuat  dan  telah  berjalan  lancar  hingga  saat  ini.  Beberapa  titik optimalisasi dapat diarahkan pada perkuatan dari upaya-upaya yang telah dilaksanakan saat ini. Upaya ini diantaranya adalah hanya di beberapa agenda pada tiap tahapannya.
Tabel 1. Potensi dan Pengembangannya

## Sumber: Mahendra Wardhana (2018)
Dari  contoh  pendetailan  potensi  pengembangan  UMKM  kerajinan  keris  di  Kabupaten Sumenep di tahapan pra produksi menunjukkan bahwa potensi keberlanjutan kerajinan keris di Kabupaten  Sumenep  sangatlah  tinggi  nilainya.  Potensi  ini  ditandai  dengan  keberlanjutan UMKM ini yang telah berlangsung lama dan bertahan dengan baik dalam perjalanannya.
Pada tahapan produksi dan pasca produksi juga memiliki gambaran peluang yang hampir sama dengan tahapan pra produksi. Keunggulan yang berupa peluang harus dimanfaatkan dan dipertahankan  dengan  baik.  Sedangkan  kegiatan-kegiatan  yang  lainnya  masih  dapat dikembangkan lebih lanjut lagi. Selanjutnya dapat digali kesempatan untuk pengembangannya berupa kegiatan dan instansi yang paling sesuai untuk melaksanakannya.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  dengan  menggabungkan  metode  observasi  dan  kualitatif. Metode observasi digunakan untuk mencari data masing-masing peluang yang ada pada tiap tahapannya. Metode ini kemudian akan diperkaya dengan wawancara dengan perajin yang ada. Metode  ini  memiliki  keunggulan  yakni  lengkapnya  data  yang  dibutuhkan  dan  kemampuan untuk  berkembangnya  data  berdasarkan  informasi  di  lapangan.  Dalam  observasi  yang
dilengkapi dengan wawancara tersebut, maka didapatkan beberapa peluang dari UMKM keris di Kabupaten Sumenep ini.
Analisa  dilaksanakan  setelah  penggalian  data  dari  studi  lapangan  berupa  observasi  dan wawancara. Dalam analisa ini beberapa hal-hal kegiatan selama tahapan pra produksi, produksi dan pasca produksi akan dianalisa kendala dan keunggulannya.
Hasil  analisa  pada  tahapan  studi  lapangan  selanjutnya  akan  diolah  untuk  mendapatkan strategi  pengembangannya.  Strategi  pengembangan  akan  dapat  dicek  lagi  kesesuaiannya dengan kesinambungan antar tahapannya.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  difokuskan  pada  kemungkinan  dapat  dilaksanakannya  strategi pengembangan  UMKM  pada  tiap  level  kegiatannya.  Seperti  diketahui,  terdapat  tiga  level kegiatan yakni pra produksi, produksi, dan pasca produksi. Tahapan-tahapan di atas menjadi penting untuk dikaitkan antara satu bagian dengan bagian lainnya.
Fokus  di  atas  dikaitkan  dengan  pendapat  Senapati  Nusantara  (2017)  yang  menyatakan bahwa  keris  sekarang  lebih  dilihat  sebagai  barang  asesoris  dan  peninggalan  leluhur  yang artistik.  Dengan  demikian,  keris  memiliki  kebutuhan  produksi  yang  menerus  dan berkesinambungan.  Lebih  lanjut  mengenai  kerajinan  keris  di  Kabupaten  Sumenep,  menurut Sulaiman  B.A.  (1980)  salah satu  daerah  penghasil  kerajinan Keris di  Sumenep  adalah  Desa Aeng Tong Tong.
Pada tahapan pra produksi, maka faktor-faktor yang penting untuk dianalisa adalah: 1.  Bahan baku
2.  Tenaga kerja
3.  Kategori pesanan
4.  Koleksi desain
5.  Penerimaan pesanan
6.  Keuangan
Sedangkan pada tahapan Produksi, maka faktor-faktor yang penting untuk dianalisa adalah: 1.  Peralatan
2.  Kemampuan produksi
3.  Jadwal produksi
4.  Proses produksi
5.  Tempat
6.  Keuangan
Pada tahapan pasca produksi, maka faktor-faktor yang penting untuk dianalisa adalah: 1.  Jumlah pesanan
2.  Asal pesanan
3.  Promosi
4.  Cara penjualan
5.  Pembayaran
6.  Target pemasaran
Gambar 1. Proses produksi yang dilaksanakan di UMKM Keris Kabupaten Sumenep Sumber: Wardhana (2019)
Dari berbagai hasil analisa potensi pada UMKM kerajinan keris yang ada, maka didapatkan hasil bahwa kesinambungan antara tahapan pra  produksi, produksi dan pasca produksi akan sangat  penting  untuk  saling  terkait.  Keterkaitan  tersebut  adalah  dikarenakan  satu  tahapan dengan tahapan lainnya harus berjalan berurutan dan bersinergi.
Gambar 2. Potensi UMKM Keris di Kabupaten Sumenep Sumber: Wardhana (2019)
Dari analisa potensi pada UMKM kerajinan keris di Kabupaten Sumenep, maka didapatkan gambaran  bahwa  terdapat  potensi  yang  sangat  besar.  Namun  demikian  masih  dapat dikembangkan beberapa hal untuk lebih meningkatkan peluang UMKM ini. Peluang tersebut dapat dilaksanakan oleh beberapa unit instansi yang berkaitan langsung dengan proses yang berlangsung di UMKM tersebut. Beberapa hal yang perlu ditingkatkan adalah berkaitan dengan keberlanjutan produsi dan pemesanan. Lebih detail dan mendalam lagi, maka kegiatan yang dilaksanakan  adalah  memperkuat  networking  dan  promosi  serta  pengelolaan  pelaksanaan
produksinya. Guna mendukung kegiatan di atas, maka digunakan kegiatan yang paling sesuai adalah promosi dan manajemen pelaksanaan produksi.
Dua  agenda  di  atas  yakni  promosi  dan  manajemen  pelaksanaan  produksi  dilaksanakan dengan sangat sesuai oleh instansi pemerintah daerah yang menaungi UMKM kerajinan keris ini.  Kegiatan  promosi  dilaksanakan  guna  mendapatkan  dan  menjaring  permintaan  dari konsumen  secara  luas.  Promosi  ini  digunakan  dengan  menempatkan  pada  even-even  yang paling  besar  pada  agenda  pemerintah  daerah  Kabupaten  Sumenep.  Even-even  tersebut diharapkan langsung dapat mengenalkan kekayaan UMKM tersebut ke masyarakat pendatang dari  luar  Kabupaten  Sumenep.  Guna  mendapatkan  efektifitas  dalam  kegiatan  promosi  ke masyarakat luar, maka sangat efektif kalau even-even promosi dilaksanakan di luar Kabupaten Sumenep.
Gambar 3. Peta pikiran penengembangan UMKM Keris di Kabupaten Sumenep Sumber: Wardhana (2019)
Pada  kegiatan  manajemen  pelaksanaan  produksi,  maka  dapat  diwujudkan  dengan memperkuat pengetahuan dan aplikasi manajemen pelaksanaan di setiap UMKM-nya. Untuk kegiatan  ini,  maka upgrade dan  pendampingan  manajemen  UMKM  menjadi  sangat  penting untuk  dilaksanakan.  UMKM  akan  dapat  melaksanakan upgrading melalui  mitra  yang menguasai manajemen produksi dengan baik. Untuk ini, maka mitra dari usahawan swasta yang telah  tertata  baik  proses  produksinya  menjadi  penting  untuk  turut  membantu  perbaikan manajemen proses produksi. Dengan demikian usaha yang diperlukan adalah menyambungkan antara mitra swasta dengan UMKM. Upaya ini yang paling optimal seyogyanya dilaksanakan oleh pemerintah daerah. Penyambungan hubungan antara swasta dengan UMKM ini menjadi sangat  penting  dilaksanakan  secara  periodik.  Upaya  secara  periodik  ini  agar  mendapatkan
kontinuitas (keberanjutan) yang sangat terprogram. Hal ini dapat dirujuk dari proses produksi kerajinan keris menurut Wardhana (2019).
Potensi dan kendala yang dianalisa pada diagram di atas menunjukkan bahwa potensinya jauh memiliki nilai positif yakni bernilai 4 (empat). Nilai ini didapatkan dari setiap kegiatan positif berupa peluang yang ada sebanyak empat kegiatan. Sedangkan nilai kendalanya adalah bernilai 2 (dua) di tiap tahapannya. Nilai ini didapatkan dari adanya dua kegiatan yang masih dapat  dioptimalkan  lebih  luas  lagi  dalam  pengembangannya.  Jadi,  dengan  demikian,  nilai keseluruhannya apabila dikembangkan secara maksimal adalah bernilai 6 (enam). Nilai ini akan sangat baik sekali, karena disemua tahapan (pra produksi, produksi, dan pasca produksi) akan didapatkan secara maksimal semuanya.
Arti  pengembangan  dari  nilai  empat  ke  nilai  enam  ini  adalah  setiap  tahapan  akan memerlukan  tambahan  dua  kegiatan  yang  bernilai  prositif.  Nilai  ini  didapatkan  dengan mengoptimalkan  kegiatan  yang  masih  dirasakan  kurang.  Kegiatan  tersebut,  selanjutnya dilaksanakan dengan pendampingan dan secara periodik dalam pelaksanaannya.

## KESIMPULAN
Beberapa kesimpulan penting yang dapat dikembangkan dari analisa mengenai potensi dan hambatannya  adalah  dengan  memperhatikan  keberlanjutan  produksi UMKM  kerajinan  keris Kabupaten  Sumenep  ini.  Keberlanjutan  ini  dengan  memperhatikan  sisi  keberlangsungan pesanan dan kemampuan keberlanjutan pembuatan keris yang telah dipesan oleh pemesan.
Dengan  memperhatikan  dua  faktor  pendamping  UMKM  kerajinan  keris  Kabupaten Sumenep ini,  maka didapatkan optimalisasi bagi instansi yang  mendampingi UMKM dalam tahapan  ini  adalah  instansi  pemerintah  daerah  Kabupaten  Sumenep  dan  mitra  swasta  yang memiliki  kemampuan  dalam  mengelola  produksi  dengan  baik.  Instansi  pemerintahan khususnya Kabupaten Sumenep menjadi instansi yang paling sesuai dalam pendampingan ini dikarenakan  pemerintah  daerah  sangat  mengetahui  keadaan  dan  keperluan  pengembangan UMKM kerajinan keris ini.
Upaya yang ditempuh pemerintah daerah dalam mengembangkan UMKM kerajinan keris ini  adalah  mengadakan  promosi  yang  lebih  baik  berupa  kunjungan  dagang  dan  promosi pengenalan  kerajinan  keris  Kabupaten  Sumenep  pada  konsumen  yang  baru.  Pemetaan konsumen yang baru ini menjadi penting dianalisa pada waktu-waktu mendatang.

## DAFTAR PUSTAKA
Nusantara, Senapati. (2017). Makna dan Fungsi Keris pada Kehidupan orang Jawa. (Online). (http://senapatinusantara.org/makna-dan-fungsi-keris-dalam-kehidupan-orang-jawa/) Sulaiman. (1980). Seni Ukir Madura. Departemen Pendidikan dan Kebudayaan. Wardhana,  Mahendra.  (2018).  Pemetaan  Potensi  UMKM  Pengrajin  Keris  di  Kabupaten Sumenep Madura, Laporan akhir penelitian EPI UNET ITS 2018. Tidak diterbitkan. Wardhana,  Mahendra.  (2019).  Kajian  Strategi  Pengembangan  UMKM  Pengrajin  Keris  di Kabupaten  Sumenep  Madura,  Laporan  Akhir  Penelitian  Antar  Perguruan  Tinggi  ITS 2019. Tidak diterbitkan.