Jurnal Maksipreneur: Manajemen, Koperasi, dan Entrepreneurship Vol. 13  No. 1 Desember  2023 hal. 234 – 245
Pengaruh Kualitas Informasi, Celebrity Endorsement , dan Sikap Konsumen pada Program Flash Sale terhadap Minat Beli di Aplikasi TikTok
Guruh Ghifar Zalzalah 1

## Deka Febriyanto 2
1,2 Manajemen, Universitas PGRI Yogyakarta, Indonesia
1 Korespondensi penulis: guruh@upy.ac.id
Abstract .  This  study  intends  to  find  out  the  impact  of  information  quality,  celebrity endorsements, and consumer attitudes on flash sale programs on purchase intention in the  TikTok  application,  either  partially  or  simultaneously.  This  research  is  a quantitative  study  using  multiple  linear  regression  analysis  techniques  which  was carried  out  using  the  help  of  the  SPSS  25  program.  Data  collection  used  a questionnaire,  samples  were  consumers  who  are  domiciled  in  the  Special  Region  of Yogyakarta and used the TikTok application with a total of 100 respondents. The results of this study concluded that partially the quality of information, celebrity endorsements, and  consumer  attitudes  in  flash  sale  programs  have  a  positive  impact  on  purchase intention.
Keywords :  Celebrity  endorsement;  Consumer  attitude;  Information  quality;  Purchase intention .
Abstrak .  Penelitian ini bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh kualitas informasi, cele- brity endorsement , dan sikap konsumen pada program flash sale terhadap minat beli di aplikasi  TikTok,  baik  secara  parsial  ataupun  simultan.  Penelitian  ini  ialah  penelitian kuantitatif dengan teknik analisis regresi linear berganda yang dilaksanakan dengan me- manfaatkan  bantuan  program  SPSS  25.  Pengumpulan  data  dilakukan  menggunakan kuesioner,  sedangkan  teknik sampling yang  digunakan  adalah purposive  sampling . Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  responden  yang  berdomisili  di  Daerah  Istimewa Yogyakarta  dan  menggunakan  aplikasi  TikTok  sebanyak  100  responden.  Hasil  peneli- tian  ini  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  dan  simultan  kualitas  informasi, celebrity endorsement , dan sikap konsumen pada program flash sale mempunyai dampak positif dan signifikan terhadap minat beli.
Kata kunci : Celebrity endorsement ; Kualitas informasi; Sikap konsumen; Minat beli.

## Article Info:
Received: February 14, 2023       Accepted: November 30, 2023       Available online: December 29, 2023 DOI: http://dx.doi.org/10.30588/jmp.v13i1.1453

## LATAR BELAKANG
Pada  masa  pandemi  Covid-19,  penjualan  secara  langsung  atau live  shopping mengalami peningkatan yang signifikan. Berdasarkan laporan Influence Marketing Hub pada  tahun  2021,  pembelian live  shopping di  seluruh  dunia  meningkat  76  persen (Mileva,  2022).  Hal  ini  membuktikan  bahwa  pembelian live  shopping sangat  diminati masyarakat  dunia. Live  shopping merupakan  fitur  yang  menggabungkan  pembelian instan  produk  unggulan  dan  partisipasi audiens melalui  fungsi  obrolan  atau  tombol reaksi  (Arora et  al. ,  2021).  Berdasarkan  laporan  Ipsos  pada  tahun  2022,  pasar live shopping semakin  tumbuh.  Sebanyak  78%  pelanggan  menyatakan  bahwa  mereka pernah  mengerti  dan  melihat  adanya  sistem  belanja  yang  lebih  praktis  melalui live shopping , sedangkan 71% di antaranya mengaku pernah menggunakan dan 56% lainnya pernah  melakukan  pembelian  di live  shopping (Dwiastono,  2022).  Salah  satu  media sosial  yang  menggunakan  fitur live  shopping adalah  TikTok.  Oleh  karena  itu, TikTok Live adalah  wujud  pemasaran  baru  untuk  mempromosikan  barang  melalui  aplikasi TikTok  yang  dapat  memberikan  dampak  pada  minat  beli  konsumen.  Minat  beli konsumen pada penggunaan TikTok dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor, antara lain kualitas  informasi, celebrity  endorsement ,  dan  sikap  pada  program flash  sale ,  yaitu program  khusus  penjual  dalam  memberikan  potongan  penjualan  pada  produk  yang ditawarkan.
Minat  beli  konsumen  pada  produk  dapat  dipicu  oleh  kualitas  informasi  yang diberikan penjual  (Widiani et  al. , 2020). TikTok  live memungkinkan komunikasi lang- sung antara merchant dengan calon konsumen melalui kolom komentar yang disediakan dan  cenderung  dapat  meningkatkan  kualitas  informasi  yang  diberikan,  serta  memung- kinkan konsumen untuk mendapat kepuasan, karena mereka secara langsung dapat me- ngetahui  keunggulan  dan  kelemahan  produk  yang  ditawarkan  (Mileva,  2022).  Semua informasi  yang dibutuhkan konsumen dalam TikTok live dapat ditanyakan secara lang- sung kepada penjual melalui kolom komentar, sehingga jawaban penjual sangat menen- tukan  berminat  atau  tidaknya  calon  konsumen  untuk  memutuskan  pembelian.  Kualitas informasi memiliki dampak pada minat beli konsumen (Halim et al. , 2020). Oleh karena itu, apabila konsumen merasa puas dengan informasi yang diberikan pada saat shopping live , maka peluang konsumen tertarik untuk membeli akan sangat besar.
Menggunakan rekomendasi selebriti dalam bisnis di TikTok live lebih efektif dari- pada platform media  sosial  lainnya  (Dewa  &  Safitri,  2021). TikTok  live memiliki kemampuan  untuk  mengundang co-host .  Penjual  dapat  menggunakan  fitur  tersebut untuk  mengundang  orang  lain  menjadi host atau  berkolaborasi  dengan  dukungan selebriti  selama live  streaming untuk  mendapatkan  lebih  banyak  daya  tarik  dan  jang- kauan  pemasarannya  (Vanessa,  2022).  Algoritma  berbasis  minat  yang  sama  pada TikTok  juga  memudahkan  dukungan  selebriti  untuk  muncul  pada  beranda  depan  di akun  konsumen  potensial,  sehingga  hal  itu  dapat  meningkatkan  minat  mereka  untuk membeli  produk.  Selain  itu,  penggunaan  dukungan  selebriti  pada TikTok  live meng- akibatkan calon pelanggan lebih percaya dan berminat pada produk yang dipromosikan. Calon konsumen dapat langsung mencari dukungan selebriti untuk produk yang ditam- pilkan,  serta  konsumen  merasa  puas  karena  menerima  dukungan  selebriti  dan  ulasan tentang  produk  yang  mereka  inginkan.  Oleh  karena  itu,  munculnya  keinginan  untuk membeli konsumen menjadi semakin tinggi.
Strategi flash sale pada TikTok live memiliki jangkauan yang lebih luas daripada Instagram  live , karena  algoritma  yang  berbeda.  Ketika  seseorang  melakukan live di media sosial Instagram, jangkauannya hanya terfokus pada pengikutnya. Namun, hal itu berbeda dengan TikTok, orang  yang melakukan siaran langsung ditampilkan  pada For You  Page (FYP),  sehingga  informasi  tersebut  akan  cepat  menyebar  (Vanessa,  2022). Dengan  pemahaman  lain,  penjual  yang  melakukan live di  TikTok  merupakan  langkah jitu guna menambah jangkauan pembeli potensial yang lebih besar, karena mereka tidak hanya  fokus  pada  pengikut  mereka  untuk  menaikkan  ketertarikan  pelanggan  dalam melakukan  pembelian  yang  ditampilkan  pada  beranda  mereka  berdasarkan  tampilan FYP  menurut  minat  pengguna  (Dwiastono,  2022).  Apabila  seseorang  memiliki  minat pada fashion ,  maka  ketika  ada  penjual  yang  berkaitan  dengan fashion melakukan live , mereka cenderung muncul di halaman beranda orang tersebut. Oleh karena itu, strategi flash sale pada TikTok live cenderung meningkatkan keinginan pelanggan  untuk mela- kukan  pembelian  karena  produk  yang  ditampilkan  selaras  dengan  minat  pelanggan, sehingga  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  kualitas  informasi, celebritity  endorsement ,  dan  sikap  konsumen  pada  program flash  sale terhadap  minat beli di aplikasi TikTok.

## KAJIAN TEORITIS
Kualitas informasi merupakan data yang diolah menjadi bentuk yang lebih  bergu- na dan lebih berarti bagi yang menerimanya, sedangkan data merupakan sumber infor- masi  yang  menggambarkan  suatu  kejadian  nyata  (Handoko,  2017).  Informasi  sangat diperlukan,  karena  informasi  merupakan  data  yang  berguna  bagi  calon  pembeli  untuk mengambil keputusan pembelian (Suparwo & Rahmadewi, 2021). Informasi juga meru- pakan  pengukuran  yang  berfokus  pada  keluaran  yang  diproduksi,  serta  nilai  keluaran bagi calon pembeli (Fendini, 2020). Informasi yang jelas disampaikan oleh penjual akan meningkatkan  keinginan  dan  minat  seseorang  untuk  membeli  produknya  (Handoko, 2017).  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Halim et  al. (2020)  dan  Widiani et  al. (2020) menemukan bahwa kualitas informasi memiliki dampak positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Dari uraian tersebut, maka hipotesis kesatu (H1) dalam penelitian ini dirumuskan sebagai berikut:
H1:  Kualitas informasi berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen di aplikasi TikTok.
Celebrity  endorsement adalah  salah  satu  metode  pemasaran  produk  yang  paling diminati di dunia yang menggunakan selebriti yang menarik, mempunyai tingkat popu- laritas  tinggi,  serta  dapat  dipercaya  publik  yang  disasar,  sehingga  pendekatan  tersebut akan  membuat  produk  yang  dipromosikan  menjadi  lebih  dikenal,  diketahui,  dan  dimi- nati (Sugiyanto  & Setyaningsih, 2021). Penggunaan selebriti melalui endorsement me- nimbulkan  kesan  bahwa  konsumen  selektif  dalam  memilih  dan  meningkatkan  status untuk memiliki apa yang digunakan oleh selebriti tersebut (Mubarok, 2016). Minat beli konsumen  dapat  dipengaruhi oleh celebrity  endorsement (Osei-Frimpong et  al. , 2019). Penelitian yang dilakukan oleh Sugiyanto dan Setyaningsih  (2021) dan Osei-Frimpong et al. (2019) menemukan bahwa celebrity endorsement berpengaruh positif dan signifi- kan  terhadap  minat  beli  konsumen.  Dari  uraian  tersebut,  maka  hipotesis  kedua  (H2) dalam penelitian ini dirumuskan sebagai berikut:
H2: Celebrity endorsement berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen di aplikasi TikTok.
Flash  sale atau  potongan  penjualan  adalah  potongan  harga  apabila  pembayaran dilakukan lebih cepat daripada jangka waktu kredit (Jannah et al. , 2022). Metode pen- jualan flash  sale dapat  meningkatkan  pengunjung  ke  suatu  situs  belanja online dan meningkatkan penjualan produk (Aribowo et al. , 2020). Menurut Hidayat et al. (2021) memberikan gambaran mengenai penelitian tentang sikap dan perilaku konsumen, keti- ka seseorang memiliki minat  untuk  melakukan  sesuatu  dengan  salah satu indikatornya adalah sikap. Dalam penelitian ini, sikap terhadap perilaku dikaitkan dengan sikap kon- sumen  menge-nai  fitur  yang  ada  di  aplikasi  TikTok.  Ketika  konsumen  memiliki  sikap yang positif terhadap fitur di  aplikasi TikTok, maka hal itu akan membawanya kepada sikap  positif  yang  diinginkannya,  sehingga  konsumen  dapat  memiliki  minat  yang  kuat terhadap  adanya  fitur  tersebut,  begitu  pun  sebaliknya.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh Herlina et al. (2021) dan Kedaton et al. (2022) menemukan bahwa sikap terhadap flash sale memiliki  pengaruh  terhadap  minat  beli  konsumen.  Dari  uraian  tersebut,  maka hipotesis ketiga (H3) dalam penelitian ini dirumuskan sebagai berikut:
H3:  Sikap  konsumen  pada  program flash  sale berpengaruh  signifikan  terhadap minat beli konsumen di aplikasi TikTok.
Minat  beli  konsumen  adalah  kecenderungan  pada  diri  konsumen  untuk  tertarik melakukan pembelian melalui proses analisis sebelum pembelian produk (Herlina et al. , 2021). Untuk memunculkan minat beli konsumen, pemasar disarankan memperhatikan kualitas informasi, karena konsumen memiliki minat beli dari informasi yang berkuali- tas  lengkap,  relevan,  dan  mudah  dipahami  (Halim et  al. ,  2020).  Selain  kualitas  infor- masi yang baik, peningkatan minat beli konsumen juga didorong oleh celebrity endorse- ment karena konsumen dengan mudah mengasosiasikan diri mereka dengan produk atau layanan  iklan  dengan  sosok  selebriti  yang  pada  akhirnya  akan  membantu  mereka mengingat  pesan  yang  dikomunikasikan  dan  mempengaruhi  minat  beli  mereka  (Osei- Frimpong et  al. ,  2019).  Untuk  meningkatkan  minat  beli  konsumen  secara  daring  juga diperlukan  strategi  pemasaran  yang  efektif,  penggunaan  strategi flash  sale pada  media sosial  yang  berdampak  cukup  besar,  dan  membuka  peluang  dalam  melakukan  pema- saran produk untuk  menarik minat  konsumen  (Herlina et  al. , 2021).  Berdasarkan hasil temuan tersebut, maka untuk menarik minat beli konsumen, penjual dapat menciptakan kualitas  informasi  yang  baik,  menggunakan celebrity  endorsement yang  tepat,  dan strategi flash sale yang efektif. Dari uraian tersebut, maka hipotesis keempat (H4) dalam penelitian ini dirumuskan sebagai berikut:
H4:  Kualitas  informasi, celebrity  endorsement ,  dan  sikap  konsumen  pada  pro- gram flash sale berpengaruh secara simultan terhadap minat beli di aplikasi TikTok.
Dari landasan pemikiran dan pengajuan keempat hipotesis tersebut, model penelitian ini ditunjukkan pada Gambar 1.

## Gambar 1. Model Penelitian

## METODE PENELITIAN
Desain dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif untuk mengetahui peng- aruh kualitas informasi, celebrity endorsement , dan sikap konsumen pada program flash sale terhadap minat beli di aplikasi TikTok. Penelitian kuantitatif merupakan data yang berbentuk  angka  atau  penelitian  yang  didasarkan  pada  data  statistik  (Suliyanto,  2018). Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang menggunakan aplikasi TikTok dan melihat  program flash  sale di  aplikasi  TikTok.  Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi sampel  adalah  masyarakat  Daerah  Istimewa  Yogyakarta  yang  menggunakan  aplikasi TikTok  yang  berjumlah  100  responden.  Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian ini menggunakan teknik non probability sampling dengan metode purposive sampling , dengan  kriteria  responden  adalah  yang  berdomisili  di  Daerah  Istemewa  Yogyakarta, menggunakan aplikasi TikTok dan pernah mengetahui live shopping di TikTok.
Penelitian  ini  menggunakan  jenis  data  primer.  Data  primer  ini  adalah  data  yang diperoleh  dari  sumber  data  yang  langsung  memberikan  data  kepada  pengumpul  data (Sugiyono, 2013). Uji instrumen menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas, sedang- kan teknik analisis data menggunakan analisis regresi linear berganda, serta uji hipotesis menggunakan  uji  t,  uji  f,  dan  koefisien  determinasi.  Tabel  1  berisi  instrumen  peng- ukuran dalam penelitian ini yang terdiri atas definisi operasional variabel dan indikator penelitian ini.
H4 H3 H1 H2 Kualitas Informasi (X1) Minat Beli (Y) Celebrity Endorsement (X2) Sikap Konsumen Pada Program Flash Sale (X3)

## Tabel 1. Definisi Operasional Variabel dan Indikator Penelitian
No Variabel Penelitian Definisi Operasional Variabel Indikator Penelitian
1 Kualitas Informasi (X1) Sumber: (Chen & Ya- Ching, 2018) Kualitas informasi merupakan pemberian informasi secara terus-menerus untuk mencukupi harapan publik yang memerlukan informasi mengenai TikTok Live . 1. Menurut saya konten yang disediakan oleh penyiar di TikTok Live dapat dipercaya (seperti pengenalan produk, merek, dan pengalaman penyiar pada TikTok Live ).
2. Menurut saya konten live shopping
yang diberikan saat siaran langsung di TikTok Live itu benar adanya.
3. Penyiar di TikTok Live memberikan informasi secara real time atau momen yang tepat waktu untuk memenuhi kebutuhan saya. 4. Menurut saya konten live shopping yang disediakan penyiar di TikTok Live sudah lengkap. 2 Celebrity Endorsement (X2) Sumber: (Osei-Frimpong et al., 2019) Celebrity endorsement merupakan penggunaan source (narasumber) sebagai figur yang populer dan menarik pada saat live
shopping di TikTok, sehingga dapat memperkuat citra merek dalam pikiran konsumen. 1. Menurut saya, artis yang sedang melakukan promosi produk atau merek live shopping di TikTok Live sangat menarik.
2. Saya merasa artis yang sedang melakukan promosi live shopping produk atu merek di TikTok Live selalu jujur dan dapat dipercaya. 3. Saya mengenali artis yang sedang melakukan promosi produk atau merek
di TikTok Live . 4. Merek yang didukung artis di TikTok
Live memiliki kualitas yang tinggi. 5. Merek yang didukung artis di TikTok Live menawarkan fitur unggulan. 3 Sikap Konsumen Pada Program Flash Sale (X3) Sumber: (Ajzen, 2005) Flash sale merupakan bagian dari promosi penjualan pada live shopping di TikTok yang memberikan penawaran khusus atau diskon kepada pelanggan terkait produk tertentu dengan waktu yang terbatas. 1. Sikap saya terhadap promosi flash sale di TikTok Live merupakan hal yang positif.
2. Menurut saya, membeli di TikTok Live saat promosi flash sale itu sangat tepat. 3. Membeli di TikTok Live saat flash sale
merupakan ide yang bijak. 4 Minat Beli (Y) Sumber: (Hong & Cha, 2013) Minat beli merupakan perilaku yang timbul akibat respon terhadap objek yang menunjukkan keinginan konsumen untuk melakukan pembelian pada live shopping di TikTok. 1. Saya memiliki minat untuk membeli produk pada saat program flash sale yang disiarkan secara langsung di TikTok Live . 2. Jika saya akan membeli produk secara daring, saya akan mempertimbangkan untuk membeli produk saat program flash sale ketika siaran langsung di TikTok Live . 3. Saat saya menonton program flash sale yang disiarkan langsung di TikTok Live , saya memiliki minat untuk membeli produk di program tersebut.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Menurut data pengujian validitas instrumen penelitian pada Tabel 1, semua butir pernyataan dalam instrumen kuesioner memperlihatkan nilai pearson correlation > 0,3 dengan  nilai  signifikansi  <  0,05.  Dengan  demikian,  semua  butir  pernyataan  pada  indi- kator setiap variabel dalam instrumen penelitian ini dinyatakan valid.

## Tabel 1. Uji Validitas
Variabel Jumlah Pernyataan r hitung r tabel Sig. (2-tailed) Keterangan Kualitas Informasi (X1) X1.1 0,772 0,196 0,000 Valid X1.2 0,830 0,196 0,000 Valid X1.3 0,870 0,196 0,000 Valid X1.4 0,812 0,196 0,000 Valid Celebrity Endorsement (X2) X2.1 0,835 0,196 0,000 Valid X2.2 0,843 0,196 0,000 Valid X2.3 0,835 0,196 0,000 Valid X2.4 0,881 0,196 0,000 Valid X2.5 0,790 0,196 0,000 Valid Sikap Konsumen Pada Flash Sale (X3) X3.1 0,829 0,196 0,000 Valid X3.2 0,889 0,196 0,000 Valid X3.3 0,877 0,196 0,000 Valid Minat Beli (Y) Y.1 0,918 0,196 0,000 Valid Y.2 0,882 0,196 0,000 Valid Y.3 0,885 0,196 0,000 Valid
Sumber: Data Primer diolah (2022)

## Uji Reliabilitas
Menurut  data  di  bawah  ini,  seluruh  variabel  memiliki  nilai cronbach’s  alpha > 0,6.  Oleh  karena  itu,  semua  jawaban  pada  setiap  variabel  penelitian  di  atas  dikatakan reliabel.
Tabel 2. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Kualitas Informasi (X1) 0,837 Reliabel Celebrity Endorsement (X2) 0,893 Reliabel Sikap Konsumen Pada Flash Sale (X3) 0,831 Reliabel Minat Beli (Y) 0,875 Reliabel
Sumber: Data Primer diolah (2022)

## Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis regresi linear berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh-pengaruh atau  hubungan-hubungan  minimal  dua  variabel  bebas  atau  lebih  terhadap  variabel  ter- ikat.

## Tabel 3. Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients t Sig. Kesimpulan B Std. Error ( Constant ) 2,228 1,023 2,177 0,032 Kualitas Informasi (X1) 0,180 0,077 2,327 0,022 Signifikan Celebrity Endorsement (X2) 0,137 0,049 2,784 0,006 Signifikan Sikap Konsumen Pada Program Flash Sale (X3) 0,351 0,095 3,694 0,000 Signifikan Adjusted R Square : 0,482 Standar Error of Estimate : 1,49093 F                                          : 31,658 Sig.                                      : 0,000 Dependent Variable : Minat Beli Sumber: Data primer diolah (2022).
Tabel  3  menunjukkan  bahwa  nilai  konstanta  sebesar  2,228  dan  bertanda  positif (searah)  yang  berarti  bahwa  apabila  variabel  independen  seperti  kualitas  informasi, celebrity endorsement , dan sikap konsumen pada program flash sale dianggap konstan atau tetap, maka terjadi pening-katan pada minat beli (Y) sebesar 2,228. Nilai koefisien regresi variabel kualitas infor-masi yaitu sebesar 0,180 dan positif (searah), artinya jika variabel  kualitas  informasi  (X1)  mengalami  kenaikan  sebesar  satu  satuan,  maka  minat beli (Y) akan mengalami kenaikan sebesar 0,180. Begitu pula sebaliknya, apabila varia- bel kualitas informasi (X1) mengalami penurunan satu satuan, maka minat beli (Y) akan mengalami penurunan sebesar 0,180.
Nilai  koefisien  regresi  variabel celebrity  endorsement yaitu  sebesar  0,137  dan positif  (searah),  artinya  jika  variabel celebrity  endorsement (X2)  mengalami  kenaikan sebesar  satuan,  maka  minat  beli  (Y)  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0,137.  Begitu pula sebaliknya, apabila variabel celebrity endorsement (X2) mengalami penurunan satu satuan, maka minat beli  (Y) akan mengalami penurunan sebesar 0,137. Nilai koefisien regresi  variabel  sikap  pada flash  sale yaitu  sebesar  0,351  dan  positif  (searah),  artinya jika variabel sikap pada flash sale (X3) mengalami kenaikan sebesar satu satuan, maka minat beli (Y) akan mengalami kenaikan sebesar 0,351. Begitu pula sebaliknya, apabila variabel sikap pada program flash sale (X3) mengalami penurunan sebesar satu satuan maka minat beli (Y) akan mengalami penurunan sebesar 0,351.

## Uji Hipotesis dan Pembahasan
Uji  t  digunakan  untuk  pengaruh  secara  parsial  atau  berhubungan  antara  kualitas informasi, celebrity endorsement , dan sikap konsumen pada program flash sale terhadap minat  beli.  Menurut  hasil  pengujian  variabel  kualitas  informasi  menunjukkan  nilai  t- hitung  sejumlah  2,327  >  t-tabel  1,984  bernilai  positif  dengan  taraf  sig.  0,022  <  0,05 (Tabel  4)  yang  berarti  bahwa  H1  pada  penelitian  ini  diterima  yaitu  kualitas  informasi mempunyai  dampak  positif  dan  signifikan  pada  minat  beli  dinyatakan  terbukti.  Infor- masi  yang  jelas  disampaikan  oleh  penjual  akan  meningkatkan  keinginan  minat  sese- orang  untuk  membeli  (Handoko,  2017).  Informasi  sangat  diperlukan  karena  informasi merupakan  data  yang  berguna  bagi  calon  pembeli  untuk  mengambil  keputusan (Suparwo & Rahmadewi, 2021). Berdasarkan hasil penelitian tersebut maka dapat dije- laskan  bahwa  kualitas  informasi  mengenai  produk  dan  cara  pembelian  di  TikTok Live sangat  jelas  sehingga  dapat  meningkatkan  minat  beli  konsumen.  Hasil  penelitian  ini sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  pernah  dilakukan  oleh  Halim et  al., (2020)  dan
Widiani et  al., (2020)  yang  menyatakan  bahwa  kualitas  informasi  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap minat beli.

## Tabel 4. Hasil Uji t
Variabel t hitung t tabel Nilai Sig. Keterangan Hasil Kualitas Informasi (X1) 2,327 1,984 0,022 < 0,05 Diterima H1 Celebrity Endorsement (X2) 2,784 1,984 0,006 < 0,05 Diterima H2 Sikap Konsumen terhadap Program Flash Sale (X3) 3,694 1,984 0,000 < 0, 05 Diterima H3
Sumber: Data primer diolah (2022).
Menurut  hasil  uji  variabel celebrity  endorsement memperlihatkan  nilai  t-hitung sebesar  2,784  >  t-tabel  1,984  bernilai  positif  dengan  nilai  sig.  0,006  <  0,05  (Tabel  4) berarti  bahwa  H2  pada  penelitian  ini  dapat  diterima,  yaitu celebrity  endorsement mempunyai  dampak  positif  dan  signifikan  pada  minat  beli  dinyatakan  terbukti. Cele- brity  endorsement adalah  salah  satu  metode  yang  paling  diminati  di  dunia,  dengan menggu-nakan  selebriti  yang  menarik,  mempunyai  popularitas  yang  tinggi  serta  dapat dipercaya  oleh  publik  yang  dituju  dapat  membuat  produk  yang  dipromosikan  menjadi dikenal,  diketahui  dan  diminati  (Sugiyanto  dan  Setyaningsih  2021). Celebrity  endose- ment digu-nakan  untuk  menarik  perhatian  khalayak  serta  diharapkan  mampu  mening- katkan awareness produk. Penggunaan selebriti untuk endorsement menimbulkan kesan bahwa konsumen selektif dalam memilih dan meningkatkan status dengan memiliki apa yang  digunakan  oleh  selebriti  (Mubarok,  2016).  Berdasarkan  hasil  penelitian  tersebut, maka celebrity  endorsement yang  digunakan  pemasar  pada  saat  melakukan live shopping di  TikTok  sudah  cukup  baik,  pengguna  TikTok  banyak  yang  mengenal  artis dan  artis  yang  digunakan  pada  saat live  shopping dapat  dipercaya  sehingga  dapat  me- ningkatkan  minat  beli  konsumen.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian yang  pernah  dilakukan  Sugiyanto  dan  Setyaningsih  (2021)  dan Osei-Frimpong  et  al., (2019) yang menyatakan bahwa celebrity endorsement berpengaruh positif dan signifi- kan terhadap minat beli.
Menurut  hasil  pengujian  sikap  konsumen  pada  program flash  sale menunjukkan nilai  t-hitung  3,694  >  t-tabel  1,984  bernilai  positif  dengan  sig.  0,000  <  0,05  (Tabel  4) berarti  bahwa  H3  pada  penelitian  ini  dapat  diterima,  yaitu  sikap  konsumen  pada program flash sale mempunyai dampak positif dan signifikan pada minat beli dinyata- kan  terbukti.  Metode  penjualan flash  sale dapat  meningkatkan  pengunjung  ke  suatu situs dan dapat meningkatkan penjualan produk (Aribowo et al. , 2020). Hal ini mengin- dikasikan bahwa minat konsumen untuk membeli suatu produk disebabkan oleh adanya flash sale atau penjualan cepat ini. Berdasarkan hasil penelitian di atas maka dapat di- jelaskan bahwa flash sale yang ada di TikTok Live mampu menarik perhatian pengguna. Sikap  kon-sumen  terhadap flash  sale cukup  baik  karena  konsumen  senang  dengan adanya flash sale di TikTok Live sehingga dapat meningkatkan minat beli. Hasil pene- litian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  pernah  dilakukan  oleh  Herlina et  al., (2021)  dan  Kedaton et  al., (2022)  yang  menyatakan  bahwa flash  sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.

## Uji F
Uji  F digunakan untuk  mengetahui pengaruh secara simultan atau bersama-sama dalam  mempengaruhi  kualitas  informasi, celebrity  endorsement ,  dan  sikap  konsumen pada flash sale terhadap minat beli. Uji F memperlihatkan nilai F-hitung sebesar 31,658 dan bersifat positif dengan taraf signifikansi 0,000 < 0,05 (Tabel 5). Artinya, pernyataan hipotesis keempat (H4) dapat diterima, yaitu kualitas informasi, celebrity endorsement , dan  sikap  konsumen  pada  program flash  sale secara  simultan  memiliki  dampak  signi- fian pada minat beli terbukti kebenarannya.
Tabel 5. Hasil Uji F Model F Sig. Kualitas Informasi, Celebrity Endorsement , dan Sikap Konsumen terhadap Program Flash Sale 31,658
Sumber: Data primer diperoleh (2022).

## Uji Koefisien Determinasi
Nilai adjusted R- Square sebesar  0,482  (Tabel  6).  Hal  ini  berarti  bahwa  48,2% minat  beli  konsumen  di  aplikasi  TikTok  dipengaruhi  oleh  variabel  kualitas  informasi, celebrity endorsement , dan sikap konsumen pada program flash sale , sedangkan varia- bel yang tidak diteliti pada model penelitian ini mempunyai dampak sebesar 51,8%. Uji koefisien determinasi dilakukan untuk mengetahui seberapa  besar kontribusi hubungan antara  variabel  independen  dengan  variabel  dependen  yang  meliputi  variabel  kualitas informasi, celebrity endorsement , dan sikap konsumen pada program flash sale terhadap minat beli.
Tabel 6. Hasil Uji R 2 Variabel R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Kualitas Informasi 0,497 0,482 1,49093 Celebrity Endorsement Sikap Konsumen terhadap Program Flash
Sale Sumber: Data primer diolah (2022).

## KESIMPULAN DAN SARAN
Menurut hasil penelitian di atas, kesimpulan yang dapat diambil yaitu secara par- sial  dan  simultan  kualitas  informasi, celebrity  endorsement ,  dan  sikap  konsumen  pada program flash  sale berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  minat  beli  di  aplikasi TikTok.  Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  hasil  uji  t  (parsial)  yang  memperlihatkan nilai t-hitung dari seluruh variabel lebih besar dari t-tabel dan nilai sig. < 0,05. Hasil uji F  juga  memperlihatkan  bahwa  nilai  F-hitung  lebih  besar  dari  F-tabel  dengan  nilai  sig- nifikansi < 0,05.
Hasil penelitian ini menemukan bahwa kualitas informasi, celebrity endorsement , dan  sikap  konsumen  pada  program flash  sale berpengaruh  signifikan  terhadap  minat beli  konsumen  di  aplikasi  TikTok.  Untuk  mempertahankan  dan  meningkatkan  minat
beli  konsumen,  TikTok  perlu  membuat  fitur-fitur  yang  lebih  canggih  untuk  memu- dahkan pelanggan pada saat melakukan pencarian data tentang barang yang diinginkan- nya.  Selanjutnya,  TikTok  juga  dapat  memberikan  kemudahan  bagi  pemasar  untuk menggandeng  selebriti  yang  terkenal  agar  produknya  dapat  menarik  perhatian  kon- sumen. TikTok juga perlu menampilkan tulisan flash sale yang lebih besar agar konsu- men langsung mengetahui apabila flash sale live shopping sedang berlangsung.
Penelitian  ini  diharapkan  dapat  dikembangkan  variasi  faktor-faktor  yang  dapat mempengaruhi  minat  beli, selain  kualitas  informasi, celebrity  endorsement ,  dan  sikap konsumen pada program flash sale . Temuan ini diharapkan mampu menjadi dasar bagi penelitian berikutnya untuk menjelaskan faktor-faktor yang berdampak pada minat beli. Penelitian ini memiliki implikasi dalam memberikan dorongan bagi penelitian berikut- nya untuk memperhitungkan berbagai faktor di luar model penelitian ini, seperti brand image, ulasan  produk,  varian  produk,  dan  variabel  lain  yang  memiliki  dampak  pada minat beli konsumen di masa yang akan datang.

## DAFTAR REFERENSI
Ajzen, I. (2005). Attitudes, Personality, and Behavior . UK: McGraw-Hill Education.
Aribowo, D. H., Sulhaini, & Herman, L. E. (2020). Effect of Flash Sale Method, Product Knowledge and in Home Shopping Tendency Toward Consumer Online Purchase Decisions. Russian Journal of Agricultural and Socio-Economic Sciences , 102 (6), 97–107. https://doi.org/10.18551/rjoas.2020-06.12
Arora, A., Glaser, D., Kluge, P., Kim, A., Kohli, S., & Sak, N. (2021). Live Commerce is Transforming Online Shopping. In McKinsey . https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/its-showtime- how-live-commerce-is-transforming-the-shopping-experience
Chen, C., & Ya-Ching, C. (2018). What drives purchase intention on Airbnb? Perspectives of consumer reviews, information quality, and media richness. Telematics and Informatics , 35 , 1512–1523.
Dewa, C. B., & Safitri, L. A. (2021). Pemanfaatan Media Sosial TikTok sebagai Media Promosi Industri Kuliner di Yogyakarta pada Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus Akun TikTok Javafoodie). Khasanah Ilmu - Jurnal Pariwisata dan Budaya , 12 (1), 65–71. https://doi.org/10.31294/khi.v12i1.10132
Dwiastono, I. (2022). Berjualan Lewat Live Streaming TikTok: Apakah Ini Masa Depan Online Shopping? VOA Indonesia , 9 September. https://www.voaindonesia.com/a/berjualan-lewat-live-streaming-TikTok-apakah-ini- masa-depan-online-shopping-/6737682.html
Fendini, S. D. (2020). Pengaruh Kualitas Sistem dan Kualitas Informasi terhadap Kepuasan Pengguna di PT PLN (Persero) Area Malang. Jurnal Bisnis dan Ekonomi , 6 (1), 1–11.
Halim, E., Wardaya P, R. A. A., Rianto, A., & Hebrard, M. (2020). The impact of marketing influencer and information quality on purchase intention of Instagram users. Proceedings of 2020 International Conference on Information Management and Technology, ICIMTech 2020 , August , 794–799.
https://doi.org/10.1109/ICIMTech50083.2020.9211167
Handoko, K. F. (2017). Pengaruh Desain Visual Kemasan, Kualitas Informasi, dan Kualitas Pelayanan terhadap Minat Beli Produk Serundeng Mr. Gora Secara Online. PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis , 2 (5), 611–619.
Herlina, Loisa, J., & Matius, T. (2021). Pengaruh Model Promosi Flash Sale terhadap Minat Pembeli dan Keputusan Pembeli di Marketplace Online. Manajemen Ekomoni &
Akuntansi , 5 (2), 1–16. https://journal.stiemb.ac.id/index.php/mea/article/view/1139
Hidayat, A., Wijaya, T., Ishak, A., Ekasasi, S. R., & Zalzalah, G. G. (2021). Model of the consumer switching behavior related to healthy food products. Sustainability (Switzerland) , 13 (6), 1–12. https://doi.org/10.3390/su13063555
Hong, I. B., & Cha, H. S. (2013). The mediating role of consumer trust in an online merchant in predicting purchase intention. International Journal of Information
Management , 33 (6), 927–939. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2013.08.007
Jannah, M., Wahono, B., & Khalikussabir. (2022). Pengaruh Diskon Flash Sale, Rating Dan Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee. e – Jurnal Riset Manajemen , 10 (13), 38–51. http://riset.unisma.ac.id/index.php/jrm/article/view/14374/10895
Kedaton, M. S., Purwanto, H., & Sidanti, H. (2022). Pengaruh Promosi Flash Sale dan E- WOM terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening pada Pengguna Aplikasi Shopee (Studi pada Masyarakat Pengguna Aplikasi Shopee di Kota Madiun). SIMBA: Seminar Inovasi Manajemen, Bisnis, dan Akuntansi , 4 . Universitas PGRI Madiun.
Mileva, G. (2022). Everything You Need To Know About Live Shopping on TikTok. Influencer Marketing Hub , December 20. https://influencermarketinghub.com/live- shopping-TikTok.
Mubarok, D. A. A. (2016). Pengaruh Celebrity Endorsement Terhadap Minat Beli
Konsumen (Studi pada Konsumen Mahasiswa Kelas Reguler Sore STIE INABA
Bandung). Jurnal Indonesia Membangun , 3 (1), 61–76.
Osei-Frimpong, K., Donkor, G., & Owusu-Frimpong, N. (2019). The Impact of Celebrity Endorsement on Consumer Purchase Intention: An Emerging Market Perspective. Journal of Marketing Theory and Practice , 27 (1), 103–121.
https://doi.org/10.1080/10696679.2018.1534070
Sugiyanto, S., & Setyaningsih, E. (2021). Pengaruh Celebrity Endorsement terhadap Minat Beli Produk Deavhijab Fashion the Influence of Celebrity Endorsement for Buying Interest in Deavhijab Fashion Products. Jurnal Humanis (Humanities, Management and Science Proceedings) , 01 (2), 406–412.
Sugiyono, S. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan Kombinasi (Mixed Methods) . Bandung: Alfabeta.
Suliyanto, S. (2018). Metode Penelitian Bisnis untuk Skripsi, Tesis dan Disertasi . Yogyakarta: Andi Offset.
Suparwo, A., & Rahmadewi, P. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Informasi dan Kepercayaan Pelanggan terhadap Minat Beli Online di Lazada. Jurnal Perkusi: Pemasaran, Keuangan, & Sumber Daya Manusia , 1 (4), 446–456.
https://doi.org/10.32493/j.perkusi.v1i4.13380
Vanessa, V. (2022). Instagram vs. TikTok Live, Apa Sih Bedanya? Partipost . https://partipost.com/id/2022/06/30/instagram-vs-TikTok-live-apa-sih-bedanya/
Widiani, N. L. M., Indiani, N. L. P., & Wahyuni, N. M. (2020). Pengaruh Citra Merek dan Kualitas Informasi terhadap Minat Konsumen Berbelanja Kembali di Zalora. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis , 2 (2), 127–136. https://doi.org/10.38043/jimb.v2i2.2337