ALIGNMENT : Journal of Administration and Educational Management Volume 4, Nomor 1, Juni 2021 e-ISSN : 2598-5159 p-ISSN : 2598-0742 DOI : https://doi.org/10.31539/alignment.v4i1.2242

## BAURAN PROMOSI MEMPENGARUHI PENGAMBILAN  KEPUTUSAN MAHASISWA MEMILIH UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH BENGKULU

## Mukhlizar
Universitas Muhammadiyah Bengkulu, Indonesia mukhlizarmukhtar23@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui advertising (X 1 ), sales  promotion (X 2 ) personal  selling (X 3 ) publisitas (X 4 ) direct  marketing (X 5 )  secara  parsial  dan secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan mahasiswa  memilih  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Penelitian  ini menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan  metode eksplanatory  research , sumber  data  primer  melalui  penyebaran  kuesioner,  data  sekunder  dari  publikasi informasi  dan  sumber  lainnya.  Kuesioner  disebarkan  kepada  193  sampel penelitian  berasal  dari  mahasiswa  angkatan  2018-2019.  Hasil  penelitian  bahwa dari  lima  variabel  bauran  promosi  ada  tiga  variabel  yang  secara  parsial berpengaruh  signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan  mahasiswa,  yakni variabel advertising, public relation , dan direct marketing , sedangkan yang tidak berpengaruh  signifikan  yakni  variabel sales  promotion dan personal  selling . Secara simultan bauran  promosi meliputi advertising (X 1 ), sales promotion (X 2 ), personal selling (X 3 ), public relation (X 4 ) dan direct marketing (X 5 ) berpengaruh signifikan terhadap pengambilan keputusan mahasiswa.
Kata Kunci:  Bauran Promosi, Keputusan Memilih.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  advertising  (X1),  sales  promotion  (X2)  personal selling  (X3)  publicity  (X4)  direct  marketing  (X5)  partially  and  simultaneously have  a  significant  effect  on  student  decision  making  choosing  Muhammadiyah University  Bengkulu.  This  study  uses  a  quantitative  approach  with  explanatory research  methods,  primary  data  sources through  questionnaires,  secondary  data from information publications and other sources. Questionnaires were distributed to 193 research samples from 2018-2019 students. The results showed that of the five  promotion  mix  variables,  there  were  three  variables  that  partially  had  a significant effect on student decision making, namely advertising, public relations, and  direct  marketing  variables,  while  those  that  had  no  significant  effect  were sales promotion and personal selling variables. Simultaneously the promotion mix includes  advertising  (X1),  sales  promotion  (X2),  personal  selling  (X3),  public relations  (X4)  and  direct  marketing  (X5)  have  a  significant  effect  on  student decision making.
Keywords: Promotional Mix, Choice Decision

## PENDAHULUAN
Ditengah  persaingan  yang  begitu  ketat,  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu  (UMB)  yang  sesuai  visi  “Menjadi  perguruan  tinggi  terdepan dalam IPTEKS dan peradaban kampus yang Islami pada tahun 2028”, terus memperbaiki diri.  Upaya  ini  dapat  dilakukan  dengan  mengadopsi  dan  menerapkan  inovasi sistem pendidikan yang mampu meningkatkan kualitas, citra dan daya saing.
Pengelolaan perguruan tinggi memerlukan keterpaduan antara kepentingan sosial  dengan  pendekatan  promosi  dan  pemasaran.  Adapun  kualitas  sebuah lembaga  tidak  akan  diketahui  masyarakat  luas  apabila  tidak  adanya  kegiatan promosi,  dan  dari  promosi  akan  menghasilkan  suatu  opini  dalam  pengambilan keputusan  dari  calon  mahasiswa  untuk  memilih  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu (UMB).
Jumlah  mahasiswa  merupakan  unsur  terpenting  dalam  kemajuan  dan perkembangan  yang  signifikan  terhadap  Universitas  Muhammadyah  Bengkulu. Peningkatan  jumlah  mahasiswa  bukan  hanya  dapat  membantu  perguruan  tinggi untuk  tetap  mendapat  keuntungan  saja  namun  juga  dapat memberikan  kontribusi efektif  akan  kebutuhan  pendidikan  masyarakat,  serta  mampu  meningkatkan kualitas civitas akademik secara keseluruhan.
Sebagai lembaga pendidikan Universitas Mummadiyah Bengkulu haruslah mampu meningkatkan mutu dan kualitas layanan kepada mahasiswa dalam upaya peningkatan  jumlah  calon  mahasiswa  yang  berminat  mendaftarkan  diri  di Universitas  Mummadiyah  Bengkulu.  Untuk  memperolah  citra  yang  baik  karena dinilai  masyarakat  sebagi  universitas  yang  memiliki  pilihan  yang  tepat  untuk melanjutkan  studi  perguruan  tinggi  maka  Universitas  Mummadyah  Bengkulu diharapkan  mampu  untuk  menghadapi  persaingan  dalam  menarik  minat  calon mahasiswa  dengan  melakukan  kegiatan  promosi  sebagai  tindakan  komunikasi untuk  menyebarluaskan  keunggulan-keunggulan  yang  dimiliki  Universitas Mummadiyah Bengkulu.
Kenaikan  jumlah  mahasiswa  sangat  dipengaruhi  oleh  keinginan  calon mahasiwa  untuk  memutuskan  melanjutkan  studi  di  Universitas  Mummadyah Bengkulu. Berdasarkan hal di atas, peneliti beranggapan bahwa penelitian tentang faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  mahasiswa  memilih  melanjutkan kuliah  di  perguruan  tinggi  swasta  sangat  diperlukan  terutama  dalam  strategi pemasaran untuk mempertahankan atau meningkatkan jumlah mahasiswa di masa yang  akan  datang.  Keputusan  tamatan  SMA  di  kota  Bengkulu  dan  sekitarnya dalam  memilih  sebuah  perguruan  tinggi  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor,  salah satunya adalah bauran pemasaran. Bauran pemasaran adalah suatu alat pemasaran yang  digunakan  untuk  menjalankan  suatu  pemasaran.  Di mana  inti  dari  kegiatan pemasaran  yaitu  produk,  harga,  tempat,  orang,  pelayanan  dan  proses.  Bauran pemasaran  jasa  memiliki  pengaruh  pemasaran  yang  kuat  terhadap  keberhasilan suatu  strategi  bauran  pemasaran.  Dalam  memahami  pemasaran  jasa  untuk perguruan  tinggi,  strategi  yang  diterapkan  tidak  terlepas  dari  dari  strategi  bauran
pemasaran  itu  sendiri.  Strategi  bauran  pemasaran  dalam  hubungannya  dengan pemasaran  jasa  perguruan  tinggi  tidak  terlepas  dari  produk,  harga,  promosi, lokasi, orang, proses dan pelayanan.
Agar  promosi  yang  dilakukan  dapat  memberikan  hasil  yang  maksimal perlu  adanya  bauran  promosi,  yaitu  kombinasi  strategi  yang  paling  baik  dari variabel-variabel  periklanan,    personal  selling,  dan  alat  promosi  yang  lain,  yang semuanya  direncanakan  untuk  mencapai  program  penjualan.  Dalam  tiga  tahun terakhir,  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  mengalami  masa  pasang  surut dalam penerimaan calon mahasiswa baru.
Sebelum memutuskan untuk memasukkan anak ke perguruan tinggi swasta tertentu,  orangtua  mendapat  informasi  dari  bauran  promosi.  Lingkungan  yang mempengaruhi  keputusan  orang  tua  antara  lain  lingkungan  kultural,  politik  dan hukum,  ekonomi  dan  teknologikal,  kompetitif,  dan  sumber  daya  dan  sarana prasarana. Inputnya adalah rangsangan atau motivasi yang mendorong calon yang dipengaruhi oleh faktorfaktor tersebut. Schiffman dan Kanuk menyatakan bahwa keputusan  adalah  seleksi terhadap  dua  pilihan alternatif  atau  lebih  (Schiffman & Kanuk,  2010).  Dengan  perkataan  lain,  pilihan  alternatif  harus  tersedia  bagi seseorang ketika mengambil keputusan.
Sejauh pengamatan penulis, secara akademik memang sudah banyak yang meneliti  bauran  promosi,  seperti  penelitian  Lontoh  tentang  bauran  pemasaran, hasil  temuan  penelitiannya  adalah  secara  simultan  bahwa  penjualan  pribadi, periklanan,  promosi  penjualan,  hubungan  masyarakat  dan  pemasaran  langsung berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Secara  parsial penjualan  pribadi,  periklanan,  promosi  penjualan,  hubungan  masyarakat  dan pemasaran langsung berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian (Lontoh,  2016).  Kemudian  penelitian  Indasari,  penelitian  tersebut  menggunakan teori  pilihan  rasional  dari  Weber  yang  menyatakan  bahwa  tindakan  rasional berhubungan  dengan  pertimbangan  yang  sadar  dan  pilihan  bahwa  tindakan  itu dinyatakan  (Indasari,  2016).  Pengertian  rasional  disini  adalah  masuk  akal (Johnson, 1994). Metode penelitian tersebut berupa penelitian kuantitatif, dengan hasil  bahwa  dari analisis path diketahui bahwa  iklan  tidak  berpengaruh  terhadap primary  buying  motive,  hanya  mempengaruhi selective  selective buying  motives dan patronage  buying  motives ,  akan  tetapi  patronage buying  motives tidak berpengaruh terhadap preferensi mahasiswa.
Selajutnya studi dilakukan oleh Dewa Bagus Nugraha Windusara dan A.A. Gd  Agung  Artha  Kusuma,  menyatakan  bahwa  teknik  analisis  regresi  linier berganda  menunjukkan  secara  langsung,  simultan  dan  parsial  promotion  mix berdampak  pada  keputusan  pembelian  oppo  smartphone  (Windusara  &  Kusuma, 2015).  Berdasarkan  hasil  penelusuran,  penelitian  mengenai  bauran  promosi  rata- rata  penelitian  terdahulu  lebih  banyak  meneliti  pengaruh  bauran  promosi  atau komunikasi  pemasaran  pada  lembaga  bisnis  atau  perusahaan  komersial. Sementara  penelitian ini  lebih  melihat  bauran  promosi  pada  lembaga  pendidikan
dalam melihat keputusan memilih tempat kuliah oleh calon mahasiswa, penelitian ini  berbeda  dengan  penelitian  yang  pernah  ada.  Beberapa  penelitian  yang  telah dilakukan  merupakan  penelitian  yang  memiliki  perbedaan  dalam  hal  subjek, metode,  tempat,  serta  waktu  penelitian.  Penelitian  ini  lebih  mendalam  dan menekankan  pengaruh  bauran  promosi  terdiri advertising (X 1 ), sales  promotion (X 2 ) personal  selling (X 3 ) Publisitas (X 4 ) direct  marketing (X 5 )  terhadap Pengambilan  Keputusan  Mahasiswa  Memilih  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu (UMB).

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini  menggunakan pendekatan kuantitatif dengan   menggunakan metode eksplanatory research .  Variabel penelitian terdiri atas variabel bebas dan terikat.  Variabel  bebas  adalah:  a dvertising  (X1),  sales  promotion (X2), personal selling (X3), public  relation (X4)  dan direct  marketing (X5)  dan  variabel  terikat Keputusan  Memilih  (Y).  Pengambilan  sampel  secara  probabilita  teknik systematical sampling, Berdasarkan jumlah mahasiswa baru angkatan 2018, total populasi  1821  orang,  yang  menjadi  populasi  sasaran  sesuai  teknik  systematical sampling  ada  6  program  studi  yang  mahasiswa  barunya  di  atas  100  orang  yakni program  studi  Teknik  Informatika,  Ekonomi  Manajemen,  Akuntansi,  Hukum, Pendidikan  Bahasa  Indonesia,  sehingga  populasi  sasaran  dalam  penelitian  ini berjumlah  968  orang,  pengambilan  sampel  sebanyak  20%.  Sampel  dalam penelitian ini memiliki 6 jenis kelompok dengan jumlah populasi 968 mahasiswa angkatan 2018-2019, sampel penelitian didapat sebayak 193 orang.
Tabel 1 Populasi dan Sampel Penelitian No Program Studi Populasi Populasi Jumlah Sampel 1 Teknik Informatika 190 20% x 190 38 2 Ekonomi Manajemen 340 20% x 340 68 3 Akuntansi 176 20% x 176 35 4 Hukum 160 20% x 160 32 5 Pendidikan Bahasa Indonesia 102 20% x 102 20 TOTAL N=968 n=193
Data  primer  menggunakan  metode  kuesioner,  sedangkan  data  sekunder dari buku-buku serta sumber bacaan lain yang relevan dan mendukung penelitian. Skala  pengukuran  digunakan  untuk  mengklarifikasi  variabel  yang  akan  diukur menggunakan skala  likert . Skala likert digunakan  untuk  mengukur  sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial. Opini  akan  diukur  melalui  pernyataan-pernyataan  yang  terdapat  pada  kuisioner dan  menggunakan skala likert dengan  skala  1  sampai  5.  Alternatif  jawaban tersebut  dikembangkan  dengan  menggunakan skala  likert yang  berupa  jawaban sangat  setuju  (SS),  setuju  (S),  kurang  setuju  (KS),  tidak  setuju  (TS),  dan  sangat tidak setuju (STS).

## Tabel 2   Skala Pengukuran Kuesioner Berdarkan Intervalnya
No Alternatif jawaban Akronim Skor Nilai (+) Skor Nilai (-) 1 Sangat Setuju SS 5 1 2 Setuju S 4 2 3 Kurang Setuju KS 3 3 4 Tidak Setuju TS 2 4 5 Sangat Tidak Setuju STS 1 5
Teknik  analisis  data  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda,  untuk mengetahui arah hubungan antara variabel  independen dengan variabel dependen apakah masing-masing  variabel independen berhubungan positif atau negatif dan untuk memprediksi nilai dari variabel dependen apabila nilai variabel independen mengalami  kenaikan  atau  penurunan.  Persamaan  regresi  linear  berganda  sebagai berikut:
Y = a + b1X1+ b 2X2 +e
Uji t digunakan untuk mengetahui secara parsial pengaruh masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat, dengan asumsi bahwa: Jika P value < α, maka Ho ditolak, Ha diterima. Uji F digunakan untuk menguji pengaruh variabel bebas secara bersama-sama terhadap variabel terikat, dengan asumsi bahwa: Jika P value < α, maka Ho ditolak, Ha diterima, yang berarti: ada pengaruh  signifikan bauran      promosi      meliputi advertising (X 1 ), sales  promotion (X 2 ), personal selling (X 3 ), public relation (X 4 ) dan direct marketing (X 5 ) terhadap pengambilan keputusan  mahasiswa  memilih  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  pada tingkat kepercayaan 95%.

## HASIL PENELITIAN
Analisis  regresi  linier  berganda  merupakan  analisis  pengaruh  setiap variabel  bebas  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  terikat.  Analisis  ini digunakan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  dua  atau  lebih  variabel  bebas dengan cara bersama terhadap satu variabel terikat, maka akan diketahui pengaruh positif,  pengaruh  negatif,  signifikan  dan  tidak  signifikan.  Sementara  untuk menguji  hipotesis  secara  parsial  dilakukan  dengan  uji  t  dan  untuk  menguji hipotesis secara bersama-sama/simpultan dilakukan uji f.

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Adapun  analisis  regresi  pengaruh Advertising (X 1 ), Sales Promotion (X 2 ), Personal Selling (X 3 ), Publisitas/Public Relation (X 4 ), dan Direct Marketing (X 5 ) terhadap Keputusan Memilih Universitas Muhammadiyah Bengkulu berikut:

## Tabel 3 Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .249 .125 1.989 .048 Advertising .176 .080 .186 2.200 .029 sales promotion .024 .080 .025 .306 .760 personal selling -.141 .074 -.146 -1.918 .057 public relation .581 .084 .572 6.893 .000 direct marketing .293 .070 .302 4.186 .000
Adapun  bentuk  model  persamaan  regresi  yang  dapat  dituliskan  dari  tabel di atas dalam persamaan regresi sebagai berikut:
Persamaan  regresi  di  atas  kaitannya  dengan  variabel  penelitian  dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Konstanta  memiliki  nilai  sebesar  0.249  yang  berarti    jika  variabel-variabel Advertising (X 1 ), Sales    Promotion (X 2 ), Personal  Selling (X 3 ), Public Relation (X 4 )  dan Direct  Marketing (X 5 ) bernilai  0,  maka  variabel  Keputusan memilih Univeristas Muhammadiyah Bengkulu memiliki nilai sebesar 0.249.
2. Koefisien  regresi  variabel Advertising (X 1 )  mempunyai  arah  positif  dalam pengaruhnya  terhadap  keputusan  memilih  Univeristas  Muhammadiyah Bengkulu.
3. Koefisien regresi variabel Sales Promotion (X 2 ) mempunyai arah positif dalam pengaruhnya  terhadap  keputusan  memilih  Univeristas  Muhammadiyah Bengkulu.
4. Koefisien regresi variabel Personal Selling (X 3 ) mempunyai arah negatif dalam pengaruhnya  terhadap  keputusan  memilih  Univeristas  Muhammadiyah Bengkulu.
5. Koefisien regresi variabel Public Relation (X 4 ) mempunyai arah positif dalam pengaruhnya  terhadap  keputusan  memilih  Univeristas  Muhammadiyah Bengkulu.
6. Koefisien  regresi  variabel Direct  Marketing (X 5 )  mempunyai  arah  positif dalam pengaruhnya keputusan memilih Univeristas Muhammadiyah Bengkulu.

## Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  melihat  pengaruh  masing-masing  variabel    bebas secara  parsial  terhadap  variabel  terikat.  Nilai  t hitung digunakan  untuk  menguji pengaruh  secara  parsial  pada  variabel Advertising (X 1 ), Sales    Promotion (X 2 ),
Y = 0.249 + 0.176 X 1 + 0.024 X 2 + (-0.141 ) + 0.581 X 4 + 0.293
Personal Selling (X 3 ), Public Relation (X 4 ) dan Direct Marketing (X 5 ) terhadap variabel terikatnya.
Apakah  variabel-variabel  tersebut  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  memilih  Univeristas  Muhammadiyah  Bengkulu  (Y)  atau tidak,  dengan  tingkat  kesalahan  5  %.  Uji  ini  dilakukan  dengan  melihat  nilai signifikansi  pada  masing-masing  variabel Independent (bebas)  dengan  taraf signifikansi  <  0.05.  Untuk  mengetahui  pengaruh  masing-masing  variabel independent , maka digunakan uji t (t -test ) yaitu dengan cara membandingkan nilai t hitun dengan  t tabel ,    sedangkan    nilai    t tabel pada    alpha    sebesar    5%    dapat diperoleh   angka sebesar  1,973  pada  taraf  nyata  5%  (α=0,05)  atau perbandingan nilai  signfikan  t.    Apabila  t hitung >  t Tabel atau  nilai  Sig.t  <  0,05  berari  Ho  ditolak, sebaliknya t hitung <  t tabel atau  nilai  Sig.t  >0,05 berari Ho diterima.

## Tabel 4 Perbandingan Antara  Nilai thitung dengan ttabel
Variabel Nilai Status Variabel Advertising berpengaruh  secara  signifikan terhadap keputusan memilih t hitung = 2.200 Sig. t    = 0.029 t tabel = 1.973 Signifikan Variabel Sales  Promotion tidak  berpengaruh  secara signifikan terhadap keputusan memilih t hitung = 0.306 Sig. t    = 0.760 t tabel = 1.973 Tidak Signifikan Variabel Personal Selling berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan memilih t hitung = -1.918 Sig. t    = 0.057 t tabel = 1.973 Tidak Signifikan Variabel Public Relation berpengaruh  secara  signifikan terhadap keputusan memilih t hitung = 6.893 Sig. t    = 0.000 t tabel = 1.973 Signifikan
Variabel Direct Marketing berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan memilih t hitung = 4.186 Sig. t    = 0.000 t tabel = 1.973 Signifikan
Sumber: hasil penelitian, diolah tahun 2020
Berdasarkan  tabel  4  merupakan  perbandingan  hasil  perhitungan  antara thitung  dengan  ttabel,  pada  baris  variabel  merupakan  bunyi  hipotesis  yang diajukan secara parsial dan pada baris status setelah melihat perbandingan antara thitung  dengan  ttabel    apakah  seignifikan  atau  tidak  signifikan,  dengan  melihat baris  kolom  t  dan  nilai  sig.  Pada  hasil  koefisiensi  regresi  linier  berganda  di  atas selanjutnya  akan  dilakukan  pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  secara  parsial sebagai berikut:
1. Variabel Advertising (X 1 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  memilih  Univeristas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Hal  ini  dibuktikan dengan  hasil  pengujian  yang  menunjukkan  nilai  sig. advertising (X1)  0.057>
0.050.  dan  nilai  t tabel =  t  (α,  n-k-1)  =  (0.05,192-5-1)  =  (0.05;  186  )  =  1.973. Dengan demikian t hitung lebih besar dari t tabel ( 2.200 > 1.973) maka H o ditolak
dan  H a diterima,  sehingga  hipotesis  yang  berbunyi advertising (X 1 )  secara parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan  mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Bengkulu, maka H a diterima.
2. Variabel Sales Promotion (X 2 ) tidak berpengaruh terhadap keputusan memilih Univeristas Muhammadiyah Bengkulu. Hal dibuktikan dengan hasil pengujian yang menunjukkan nilai sig. Sales Promotion (X 2 ) 0.760 >0.050. dan nilai t tabel = t (α, n-k-1) = (0.05,192-5-1) = (0.05; 186 ) = 1.973. Dengan demikian t hitung lebih  kecil  dari  t tabel ( 0.306  < 1.973)  maka  H o diterima  dan  H a ditolak, sehingga  hipotesis  yang  berbunyi sales  promotion (X 2 )  secara  parsial  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan  mahasiswa  memilih Universitas Muhammadiyah Bengkulu, maka H a ditolak.
3. Variabel personal  selling (X 3 )  berpengaruh  negatif  terhadap  keputusan memilih  Univeristas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Hal  dibuktikan  dengan  hasil pengujian  yang    menunjukkan  nilai  sig. personal    selling (X 3 )  0.029  <  0.050. dan nilai t tabel = t (α, n-k-1) = (0.05,193-5-1) = (0.05; 187 ) = 1.973. Dengan demikian t hitung lebih kecil  dari t tabel ( -1.918 < 1.973) maka H o diterima dan H a ditolak,  sehingga  hipotesis  yang  berbunyi personal  selling (X 3 )  secara parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan  mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Bengkulu, maka H a ditolak.
4. Variabel Publisitas/Public  Relation (X 4 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  memilih  Univeristas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Hal dibuktikan  dengan  hasil  pengujian  yang    menunjukkan  nilai  sig. Public Relation (X 4 )  0.00  <  0.050.  dan  nilai  t tabel =  t  (α,  n-k-1)  =  (0.05,193-5-1)  = (0.05;  187  )  =  1.973.  Dengan  demikian  t hitung lebih  besar  dari  t tabel ( 6.893  > 1.973)  maka  H o ditolak  dan  H a diterima,  sehingga  hipotesis  yang  berbunyi public  relation (X 4 )  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap pengambilan  keputusan  mahasiswa  memilih  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu, maka H a diterima.
5. Variabel Direct  Marketing (X 5 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  memilih  Univeristas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Hal  dibuktikan dengan  hasil  pengujian  yang    menunjukkan  nilai  sig. Direct  Marketing (X 5 )
0.00  <  0.050.  dan  nilai  t tabel t  (α,  n-k-1)  =  (0.05,193-5-1)  =  (0.05;  187  )  = 1.973. Dengan demikian t hitung lebih besar dari t tabel ( 4.186 > 1.973) maka H o ditolak  dan  H a diterima,  sehingga  hipotesis  yang  berbunyi direct  marketing (X 5 )  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Bengkulu, maka H a diterima. Berdasarkan hasil perhitungan SPSS, untuk memudahkan dalam membaca hasil analisis perhitungan regresi liner dan uji hipotesis, hasil perhitungan tersebut diolah dalam di bawah ini dalam bentuk hasil analisis regresi liner berganda pada masing-masing variabel dan hasil perhitungan uji t dan uji f.
Tabel 5 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Dependen (Y) Independen (X) B t Sig Pengaruh Keputusan Memilih Advertising 0.176 2.200 0.029 Positif dan signifikan Sales Promotion 0.024 0.306 0.760 Postitif dan tidak signifikan Personal Selling -0.141 -1.918 0.968 negatif dan tidak signifikan Public Relation 0.581 6.893 0.000 Postitif dan signifikan Direct Marketing 0.293 4.186 0.000 Postitif dan signifikan (Constant) 0.249 1.989 0.048 F hitung 192.210 t tabel 1.973 F tabel 2,262149 R 0,915 Adjusted R Scuare 0,833
Sumber: hasil penelitian, diolah tahun 2020
Pada pengujian secara parsial ini, dari lima variabel bauran promosi yang diuji  terhadap  keputusan  memilih  mahasiswa,  diperolah  ada  3  variabel  bauran promosi yang berpengaruh signifikan yakni variabel advertising , variabel pulisitas dan  varial direct  marketing .  Sementara  dua  variabel  lainnya  yakni  variabel sales promotion dan personal selling tidak berpengaruh secara signifikan.

## Uji f
Untuk mengetahui apakah variabel independent secara simultan (bersama- sama)  mempunyai  pengaruh  terhadap  variabel dependent atau  tidak  berpengaruh maka digunakan uji F (F- test ), dengan membandingkan Fhitung dan Ftabel   pada taraf   nyata   5%   (α =0,05)   atau perbandingan nilai signfikan F. Apabila Fhitung > FTabel atau nilai Sig.F < 0,05 berarti Ho ditolak, sebaliknya  Fhitung  <  FTabel atau  nilai  Sig.F  >0,05  berari  Ho diterima. Berdasarkan hasil analisis maka hasil uji F dapat disajikan pada Tabel berikut:
Tabel 6 Hasil Uji F (Simultan)
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 111.332 5 22.266 192.210 .000 a Residual 21.663 187 .116 Total 132.995 192
Bauran  promosi  yang  meliputi  variabel advertising (X 1 ), sales  promotion (X 2 ), personal selling (X 3 ), public relation (X 4 ) dan direct marketing (X 5 ) secara simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan  mahasiswa
memilih  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Uji  F  yang  dilakukan  dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 7 Baurn Promosi Hasil Uji F/Simultan
Hipotesis Alternatif (Ha) FTabel Keterangan Bauran   promosi   meliputi: advertising (X 1 ), sales promotion (X 2 ), personal selling (X 3 ), public relation (X 4 ) dan direct marketing (X 5 )
secara simultan berpengaruh signifikan terhadap pengambilan keputusan mahasiswa memilih UMB F hitung = 192.210 F Tabel = 2,262149 Sig. F = 0,000 Ha diterima/ Ho ditolak
Sumber: hasil penelitian, diolah tahun 2020
Berdasarkan hasil analisis regresi berganda dengan menggunakan Df1 = 4 dan Df2= 95 pada alpha sebesar 5% diperoleh F Tabel sebesar 2,262149 sedangkan Fhitungnya  diperoleh  sebesar  192.210.  Hasil  pengujian  menunjukkan  nilai  sig.
0.00 < 0.050 dan nilai  F tabel =  F (k, n-k) = (5. 188) = (0.05; 5,188) = 2,262149. Dengan  demikian  F hitung lebih  besar  dari  F tabel (192.210 > 2,262149)  maka  H o ditolak  dan  H a diterima,  sehingga  hipotesis  yang  berbunyi  bauran  promosi meliputi advertising (X 1 ), sales  promotion (X 2 ), personal  selling (X 3 ), public relation (X 4 )  dan direct  marketing (X 5 )  secara  simultan  berpengaruh  signifikan terhadap pengambilan keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Bengkulu diterima.
Selanjutnya  hasil    uji  koefisien  determinasi  (R 2 )  yang  pada  intinya mengukur seberapa besar kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel independent ,  Nilai  koefisien  determinasi (R 2 )  adalah  nol  dan  satu.  Nilai  R 2 yang rendah  berarti  kemampuan  variabel-variabel  independent  dalam  menjelaskan variasi  variabel  dependent  amat  terbatas  atau  kecil,  sedangkan  nilai  yang mendekati  satu  berarti  variabel-variabel  independent  memberikan  hampir  semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variabel independent.
Tabel 8 Hasil Uji Koefisien  Determinasi

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .915 a .837 .833 .34036
Berdasarkan  tabel  8  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  nilai-nilai  koefisien determinasi  tedapat  pada  Adjusted  R  Square  sebesar  0,833.  hal  ini  berarti kemapuan variabel bebas advertising (X 1 ), sales promotion (X 2 ), personal selling
(X 3 ), public  relation (X 4 )  dan direct  marketing (X 5 )  dalam menjelaskan  variabel terikat (keputusan memilih Univeristas Muhammadiyah Bengkulu) sebesar 83,3% sedangkan sisanya 16,7 % dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini.

## PEMBAHASAN
Bauran  promosi  dalam  kegiatan  promosi adalah  suatu  bentuk  komunikasi pemasaran yang merupakan aktivitas pemasaran yang dilakukan oleh Universitas Muhammadiyah Bengkulu dalam upaya mencapai jumlah mahasiswa baru sesuai target  setiap  tahunnya.  Untuk  pencapaian  target  tersebut,  Universitas Muhammadiyah Bengkulu harus mempau menjalankan roda organisasinya, hal ini disebabkan  seluruh  kegiatan  yang  ada  di  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu akan  mampu  dilaksanakan  dengan  biaya  yang  diperoleh  dari  mahasiswa  yang melaksakan  pendidikan  perguruan  tinggi  pada  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu.
Komunikasi  pemasaran  yaitu  semua  elemen-elemen  promosi  yang melibatkan komunikasi antar organisasi dan target (audience) pada segala bentuk yang  ditujukan  untuk  memperolah performance pemasaran  (Prisgunanto,  2006). Sejalan apa yang dinyatakan Prisgunanto tersebut maka diketahui bahwa kegiatan bauran  promosi  yang  merupakan  produk  dari  komunikasi  pemasaran  (Thadi, 2019) yang dilakukan Universitas Muhammadiyah Bengkulu merupakan hal yang penting,  karena  bauran  promosi  akan  memberikan  pengaruh  positif  apabila pelaksanaannya  dilakukan  secara  benar  dan  tidak  merubah  nilai  yang  dianggap positif oleh masyarakat di Kota Bengkulu dan sekitarnya.
Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  menjadikan  bauran  promosi sebagai  kegiatan  promosi  sebagai  salah  satu  komponen  yang  menjadi  prioritas dari kegiatan pemasarannya, dengan adanya promosi maka calon mahasiswa baru akan  mengetahui  mengenai  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Kotler  & Amstrong,  (2012)  menyatakan  bahwa  bauran  pemasaran  adalah  seperangkat  alat pemasaran  taktis  yang  memadukan  perusahaan  untuk  menghasilkan  respon  yang diinginkan  dalam  target  pasar.  Adapaun  kegiatan  promisi  yang  secara  rutin dilakukan  oleh  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  untuk  membagi  informasi mengenai hal positif Universitas Muhammadiyah Bengkulu adalah menggunakan bauran  promosi  yakni advertising,  sales  promotion,  personal  selling  publicitas dan direct marketing (Ningsih & Hati, 2017).
Diketahui  bahwa  variabel  pengaruh  dalam  penelitian  adalah  variabel bauran promosi di mana terdapat 5 (lima) variabel dalam kegiatan bauran promosi yakni advertising,  sales  promotion,  personal  selling,  publicitas dan direct marketing, serta  1  (satu)  variabel  terpengaruh  yakni  keputusan  memilih mahasiswa Universitas Muhammadiyah Bengkulu.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti,  maka diketahui bahwa seluruh kegiatan bauran promosi sebagai kegiatan promosi telah
dilakukan  sangat  baik  oleh  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  berdasarkan jawaban responden yakni mahasiswa Universitas Muhammadiyah Bengkulu tahun masukan  2018/2019  sebagaimana  sebaran  pada  analisis  distribusi  rata-rata  atas jawaban 193 responden.
Keputusan  memilih  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  diketahui distribusi  rata-rata  skor  jawaban  sebesar 4,  29  dan  kategori  variabel  berada  pada interval  4,21-5,00  dan  dalam  kriteria  sangat  baik,  adanya  kecenderungan  dalam diri  mahasiswa  maupun  calon  mahasiswa  untuk  memilih  Universitas Muhammadiyah  Bengkulu.  Mahasiswa  memiliki  keputusan  yang  sangat  baik dalam  memutuskan  memilih  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  sebagai tempat  melanjutkan  pendidikan  di  perguruan  tinggi,  sehingga  mahasiswa  merasa bahwa  melanjutkan  studi  di  pendidikan  tinggi  di  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu  adalah  hal  yang  sangat  baik  untuk  dilakukan  agar  tujuan  untuk mendapatkan pendidikan yang baik dan layak dapat terlaksana dengan optimal di Universitas Muhammadiyah Bengkulu.
Pada unsur pertama bauran promosi yakni advertising /periklanan, kegiatan iklan  yang  dilakukan  oleh  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  berpengaruh terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu, ini  dikarenakan  dengan  menerima  iklan yang  bersifat  informatif  dari  Universitas Muhammadiyah  Bengkulu  mengenai  keunggulan  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu  maka  calon  mahasiswa  dan  mahasiswi  akan  mulai  berpikir  bahwa adanya  keuntungan  yang  baik  apabila  mahasiswa  memutuskan  untuk melaksanakan  pendidikan  perguruan  tinggi  pada  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu.
Mahasiswa menyadari bahwa kegiatan iklan pada Universitas Muhammadiyah  Bengkulu  telah  dilakukan  secara  informatif,  ini  diketahui  dari adanya  penjelasan  mengenai  prosedur  yang  jelas,  menampilkan  seluruh  produk Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu,  menampilan  informasi  yang  sedetil mungkin  tentang  fakultas  dan  program  studi  yang  paling  diminati  dan menginformasikan  letak  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Mahasiswa segala hal tersebut cukup melihat iklan yang ada, baik iklan lewat media televisi mampun  lewat  media  cetak,  sehingga  mahasiswa  mudah  untuk  mengakses  dan mendalami  informasi  mengenai  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  dengan baik.  Baik  secara  parsial  maupun  secara  simultan  advertising  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  memilih  mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu.
Pada unsur variabel sales promotion /promosi penjualan, tawaran beragam beasiswa  membuat  mahasiswa  tertarik  untuk  mengetahui  lebih  lanjut  mengenai produk  (fakultas  dan  prodi)  yang  ada  di  UMB,  dalam  melakukan  promosi Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  sering  melakukan  kerjasama  dengan sekolah-sekolah. Pemajangan spanduk dan alat promosi ditempat strategis dan di dalam  lingkungan  kantor.  Walaupun  secara  parsial  tidak  berpeangaruh  secara
signifikan  tetapi  promisi  penjualan  secara  simultan  berpengaruh  positif  dalam keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Bengkulu.
Pada unsur bauran promisi variabel personal selling atau penjualan pribadi (Zeithaml,  1988),  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  memanfaatkan  tenaga pendidikan  dalam  hal  ini  karyawan  dan  dosen  membangun  hubungan  interaktif kepada mahasiswa dan calon mahasiswa sesuai waktu yang dibutuhkan, karyawan dan  dosen  mempresentasikan  informasi  secara  aktif  dan  eduktif  sehingga  calon mahasiswa  tahu  apa  yang  dibutuhkan  sebagai  mahasiswa  Universitas Muhammadiyah  Bengkulu.  Adanya  pendekatan  yang  dilakukan  oleh  tenaga kependidikan  saat  memberikan  informasi  kepada  mahasiswa,  calon  mahasiswa merasa bahwa informasi harus didengarkan dengan baik.
Penjualan  personal  merupakan  salah  satu  alat  promosi  yang  berpengaruh dalam  kegiatan  pemasaran,  karena  melalui personal  selling pihah  Universitas Muhammadiyah  Bengkulu  mampu  memberikan  informasi  secara  detail  dan langsung  kepada calon  mahasiswa  maupun  mahasiswa mengenai  kelebihan  yang ditonjolkan  oleh  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Dengan  demikian personal  selling merupakan  cara  penjualan  yang  cukup  efektif  dalam mempengaruhi calon mahasiswa baru. Sebagaimana yang dikatakan oleh Buchari bahwa personal  selling adalah  penjualan  pribadi  yang  melibatkan  komunikasi interpersonal  antara  pembeli  dan  penjual  untuk  memenuhi  kebutuhan  pembeli untuk  kepentingan  kedua  belah  pihak  (Buchari,  2011).  Walaupun  secara  parsial tidak  berpengaruh  secara  signifikan  tetapi personal  sellimg secara  simultan berpengaruh  positif  dalam  keputusan  mahasiswa  memilih  Universitas Muhammadiyah Bengkulu.
Bauran  promosi  bidang publisitas ,  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu selalu  mempublikasikan  kegiatan  kemahasiswaan  di  berbagai  media,  informasi yang  disampaikan  di  media  merupakan  informasi  positif  yang  dilakukan Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu,  Pihak  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu  selalu  memasukan  nilai  produk  pada  setiap  kesempatan  sisi pembicaraan publik.
Publisitas  merupakan  suatu  bentuk  promosi  non  personal  mengenai pelayanan  atau  kesatuan  usaha  tertentu  dengan  jalan  mengulas  informasi/berita tentang  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Menurut  Hermawan  publisitas merupakan  upaya  komunikasi  menyeluruh  dari  suatu  perusahaan  untuk mempengaruhi  persepsi,  opini,  keyakinan  dan  sikap  keberbagai  kelompok terhadap  perusahan  tersebut  (Hermawan,  2009).  Yang  dimaksud  di  sini  adalah mereka  yang  terlibat,  mempunyai  kepentingan,  dan  dapat  mempengaruhi kemampuan mencapai tujuan (Hidayat, 2018).
Seluruh  eksistensi  yang  dimiliki  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu harus  dipublikasikan  agar  citra  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  mampu kian meningkat, publisitas yang dilakukan Universitas Muhammadiyah Bengkulu adalah proses penyampaian informasi yang didesain untuk membangkitkan minat
lebih  tinggi  pada  masyarakat  agar  berpengaruh  positif  kepada  mahasiswa  untuk memilih  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Baik  secara  parsial  maupun simultan  publikasi  berpengaruh  secara  signifikan  dalam  keputusan  mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Bengkulu.
Petugas  promosi  UMB  telah  memberikan  penjelasan  tentang  informasi produk  secara  menarik  dan  informatif,  informasi  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu  dapat  diperoleh  lewat  brosur  atau  katalog,  dan  ketersedian website membantu  mahasiswa  untuk  mengetahui  tentang  produk  (fakultas  dan  prodi)  di Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Website  Universitas  Muhammadiyah Bengkulu menyajikan informasi tentang produk secara rinci dan informatif. Dari pemasaran  langsung  menggunakan  brosur,  katalog  dan  website  Universitas Muhammadiyah  Bengkulu  berpengaruh  positif  dan  signfikan  terhadap  keputusan mahasiswa  memilih  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu  dan  ini  sudah  terujai berdasarkan hasil uji parsial dan simultan pada penelitian ini.
Hasil  analisis advertising,  publisitas/public  relation dan direct  marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  memilih  Univeristas Muhammadiyah  Bengkulu,  sedangkan sales  promotion dan personal  selling secara  parsial  tidak  segnifikan  bepengaruh  terhadap  pengambilan  keputusan mahasiswa  memilih  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu.  Namun  demikian bauran  promosi  yang  meliputi advertising , sales  promotion , personal  selling , public  relation dan direct  marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara simultan  terhadap  pengambilan  keputusan  mahasiswa  memilih  Universitas Muhammadiyah Bengkulu.

## SIMPULAN
Variabel  a dvertising (X 1 ), public  relation (X 4 )  dan direct  marketing (X 5 ) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap pengambilan keputusan mahasiswa memilih  Universitas  Muhammadiyah  Bengkulu,  pada  s ales  promotion (X 2 )  dan personal  selling (X 3 )  secara  parsial  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap pengambilan  keputusan  mahasiswa.  Bauran    promosi  meliputi advertising (X 1 ), sales  promotion (X 2 ), personal  selling (X 3 ), public  relation (X 4 )  dan direct marketing (X 5 )  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  pengambilan keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Bengkulu

## DAFTAR PUSTAKA
Buchari,  A.  (2011). Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa .  Bandung: Alfabeta.
Hermawan,  A.  (2009). Penelitian  Bisnis  Paradigma  Kuantitatif .  Bandung: Grasindo.
Hidayat, D. P. (2018). Strategi Publisitas dalam Meningkatkan Brand Awareness RS  Husada  Utama  Surabaya. Jurnal  Spektrum  Komunikasi , 6 (2),  34–43. https://doi.org/10.37826/spektrum.v6i2.34
Indasari, V. (2016). Pengaruh Kegiatan Promosi terhadap Preferensi Mahasiswa dalam  Memilih  Universitas  Dahasen  Bengkulu .  Universitas  Bengkulu: Tesis.
Johnson,  D.  P.  (1994). Teori  Sosiologi  Klasik  dan  Modern .  Gramedia  Pustaka Utama.
Kotler, P., & Amstrong. (2012). Prinsip-Prinsip Pemasaran (Edisi 13). Erlangga. Lontoh,  M.  N.  (2016).  Analisis  Pengaruh  Bauran  Promosi  terhadap  Keputusan Pembelian  Mobil  Toyota  Pada  PT.  Hasjrat  Abadi  Manado  Cabang Tendean. Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi , 16 (01), 515–525.
Ningsih,  Y.  P.,  &  Hati,  S.  W.  (2017).  Pengaruh  Bauran  Promosi  terhadap Keputusan Pembelian Produk Accu Yuasa Yang Dipromosikan Distributor PT  Riau  Indotama  Abadi  di  Batam. Journal  of  Applied  Business Administration , 1 (1), 10–18. https://doi.org/10.30871/jaba.v1i1.1255 Prisgunanto,  I.  (2006). Komunikasi  Pemasaran,  Strategi  dan  Taktik . Jakarta:Ghalia Indonesia.
Schiffman, L., & Kanuk, L. (2010). Consumer Behavior, 9th Edition . New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Thadi,  R.  (2019).  Proses  Komunikasi  Instruksional  dalam  Pembelajaran Vokasional. Journal  of  Education  and  Instruction  (JOEAI) , 2 (1),  49–55. https://doi.org/10.31539/joeai.v2i1.614
Windusara, D. B. N., & Kusuma, A. G. A. A. (2015). Pengaruh Bauran Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  Oppo  Smartphone. E-Jurnal  Manajemen Universitas Udayana , 4 (12), 4160–4185.
Zeithaml,  V.  A.  (1988).  Consumer  Perceptions  of  Price,  Quality,  and  Value:  A Means-End  Model  and  Synthesis  of  Evidence. Journal  of  Marketing , 52 (3), 2–22. https://doi.org/10.1177/002224298805200302