Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329
This  is  an  Creative  Commons  License  This  work  is  licensed  under  a  Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License

## Pengaruh Live Streaming, Advertising dan Affiliate Marketing Terhadap Minat Beli Di Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dian Nuswantoro)
Penulis: Eliza Junita Siswanto 1 Vincent Didiek Wiet Aryanto 2
Afiliasi: UDINUS Semarang 1,2
Korespondensi: elizajsis29@email.com
Histori Naskah: Submit: 15-12-2023 Accepted: 26-12-2023 Published: 01-03-2024
Abstrak : Setiap tahun terjadi kenaikan pengguna internet dan hal tersebut dapat  dimanfaatkan  sebagai  peluang  pengembangan  bisnis  bagi  Shopee. Peluang tersebut ditunjukkan oleh jumlah pangsa pasar marketplace Shopee yang berada di urutan pertama mengalahkan kompetitornya. Penelitian ini dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui    beberapa  faktor  yang memberikan pengaruh kepada minat beli pengguna Shopee pada Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  Dian  Nuswantoro  Semarang.  Adapun  faktor-faktor yang  diteliti  meliputi live  streaming , advertising dan affiliate  marketing . Populasi dalam penelitian ini meliputi para pengguna aplikasi Shopee dan merupakan  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Dian Nuswantoro  Semarang.  Pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini menggunakan  teknik purposive  sampling kepada  105  responden  yang diambil  sebagai  sampel  pada  penelitian  ini.  Pengumpulan  data  primer dilakukan  dengan  membagikan  kuesioner  melalui Google Form kepada para responden. Sedangkan untuk data sekunder berasal dari jurnal-jurnal dan literature dari penelitian terdahulu. Teknik analisis data yang digunakan ialah  dengan  menganalisis outer  model yang  mencakup  uji  validitas  dan reliabilitas  serta inner  model yang  mencakup  uji  multikolinearitas,  uji Coefficient Determination , uji Effect Size , uji goodness of fit (GoF) dan uji hipotesis dengan menggunakan software pengolahan data SmartPLS-3 . Dari penelitian ini, didapatkan hasil bahwa live streaming mempengaruhi minat beli  secara  signifikan, advertising mempengaruhi    minat  beli  secara signifikan, sedangkan affiliate marketing tidak terlalu mempengaruhi minat beli.
Kata kunci : Advertising ; Affiliate Marketing ; Live Streaming ; Minat Beli .

## Pendahuluan
Di era perkembangan modernisasi ini perkembangan dalam teknologi dan informasi mengalami kemajuan yang sangat cepat dan signifikan. Keadaan tersebut mempengaruhi perubahan budaya dalam kehidupan manusia, salah satunya adalah pertumbuhan internet. Kemajuan teknologi melahirkan e-commerce di dalam kehidupan  manusia.  Pertumbuhan e-commerce menjadi  sangat  dominan  di  Indonesia  saat  ini,  karena banyak perusahaan berlomba-lomba menawarkan akses mobile yang memungkinkan pelanggan melakukan transaksi tanpa keluar rumah. Shopee merupakan platform untuk berbelanja online yang dijalankan oleh Garena yang sekarang merubah namanya menjadi SEA Group. Shopee pertama kali menerapkan model e- commerce dari customer  to  customer (C2C),  tetapi  semakin  bertumbuhnya  shopee  juga  menawarkan business to customer (B2C) dengan meluncurkan fitur Shopee Mall yang menjadi platform e-commerce bagi koleksi brand-brand ternama (Kusuny, 2021). APJII (Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia) melakukan survei untuk mengetahui kenaikan pengguna internet pada tahun 2023 yaitu sebesar 1,17% atau dengan  jumlah  total  pengguna  215.626.156  jiwa,  hal  tersebut  dapat  dimanfaatkan  sebagai  peluang
Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329
This  is  an  Creative  Commons  License  This  work  is  licensed  under  a  Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License
pengembangan  bisnis  Shopee  kedepannya.  Menurut Momentum  Works dengan  judul  “ E-commerce  in Southeast Asia ”, Total Gross Merchandise Value (GMV) dari Sembilan platform e-commerce terdepan di Asia  Tenggara  ialah  senilai  $99,5  miliar  di  tahun  2022.  Dari  total Gross  Merchandise  Value (GMV), Indonesia  menyumbangkan  sebanyak  52%  atau  senilai  $51,9  miliar.  Selain Momentum  Works juga memproyeksikan bahwa total GMV di Asia Tenggara dengan skenario normal akan mencapai $175 miliar pada tahun 2028 mendatang, dan dengan skenario kasus terbaik potensi kenaikannya akan mencapai $232 miliar  ( Ecommerce  in  Southeast  Asia  2023  |  Momentum  Works ,  n.d.).  Urutan e-commerce Indonesia menurut pangsa pasar:
Tabel 1. Urutan E-Commerce Indonesia menurut Pangsa Pasar
E-Commerce Pangsa Pasar (%) Shopee 36 % Tokopedia 35 % Lazada 10 % Bukalapak 10 % Tiktok Shop 5 % Blibli 4 % Sumber: Momentum Works , 2022
Shopee  menyediakan  fitur  tambahan  berupa live  streaming dimana  fitur  tersebut  memungkinkan  para penggunanya yaitu dalam hal ini penjual untuk berinteraksi dengan calon pembeli secara langsung melalui jaringan internet atau lebih dikenal dengan sebutan Shopee Live . Live streaming atau penjualan langsung ialah suatu bentuk e-commerce yang memungkinkan penjual untuk menampilkan produk yang ditawarkan secara real-time melalui siaran langsung video sehingga calon pembeli dapat langsung melakukan transaksi pembelian produk kepada penjual dengan kemudahan transaksi. Selain melalui live streaming , Shopee juga melakukan  berbagai  macam advertising misalnya  dengan  pembuatan  konten  video  menarik  dan  kreatif yang dapat memamerkan dan menonjolkan kelebihan produk, kolaborasi dengan pengguna populer ataupun kreator  yang  mempunyai  banyak  pengikut  sehingga  dapat  membantu  mempromosikan  produk  kepada followers atau aundiens yang lebih luas guna mendapatkan ekplosur tambahan. Salah satu cara marketing kolaborasi  yang  dilakukan  oleh  Shopee  adalah Affiliate  Marketing . Affiliate  Marketing atau  Afiliasi Pemasaran adalah sebuah kondisi dimana Perusahaan menggunakan pihak ketiga untuk mempromosikan suatu produk melalui internet dalam hal ini adalah platform aplikasi Shopee. Affiliate Marketing muncul sebagai inovasi baru dalam dunia marketing . Selama melakukan promosi pihak pertama atau perusahaan diharuskan  membayar  komisi  kepada  pihak  ketiga  berupa  komisi  yang  sudah  disepakati  sebelumnya. Sistem Pemasaran Afiliasi dirancang agar dapat diakses oleh siapa pun. Awamnya seorang affiliator akan membeli produk, kemudian menulis review ataupun membuat video review produk dan menyantumkan link atau  tautan  produk  tersebut.  Kemudian  ketika  ada  konsumen  yang  membuka link yang  ada  pada video affiliator tersebut dan melakukan transaksi pembelian, maka affiliator akan menerima komisi dari pihak perusahaan (Aldhama, 2022).
Dalam penelitian ini, dibandingkan dengan studi penelitian terdahulu  yang berjudul Pengaruh Promosi dan Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Minat  Beli  Pada Marketplace Shopee  (Salsyabila  et  al.,  2021).  Adanya kesamaan  antara  pemakaian  variabel  bebas  Promosi  serta  variabel  terikat  Minat  Beli.  Sedangkan perbedaaan  dan  pengembangan  dari  variabel  sebelumnya  yang  ada  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan memakai  serta  menambahkan  variabel  bebas Live  Streaming dan Affiliate  Marketing .  Dengan  adanya penambahan  variabel  bebas  ini  untuk  mengetahui  pengaruh Live  Streaming , Advertising dan Afiiliate Marketing terhadap minat beli pada konsumen Shopee. Tujuan dari penulisan penelitian ini adalah untuk mengetahui  pengaruh  dari  variabel  independen  ( Live  Streaming , Advertising dan Affiliate  Marketing ) terhadap variabel dependen (Minat Beli).
Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329

## Studi Literatur

## Live Streaming
Live Streaming yang juga dikenal sebagai Penjualan Langsung melalui media sosial adalah perkembangan dari media promosi dengan memanfaatkan hubungan komunikasi secara real-time yang digunakan untuk menarik minat beli konsumen (Suhyar & Pratminingsih, 2023). Live streaming sering digunakan penjual untuk berinteraksi dengan calon konsumen secara langsung, penjual atau pemilik toko dapat memberi atau menyampaikan  informasi  mengenai  produk  yang  dijual,  kemudian  penonton  sebagai  calon  konsumen secara bebas menyampaikan pertanyaan mengenai produk yang ditawarkan. Keyakinan calon konsumen akan  bertambah  karena review penjual  saat  melakukan live  streaming (Charlie,  2020).  Berdasarkan penelitian (Zhong et al., 2022) menunjukan bahwa live streaming merupakan satu dari beberapa faktor yang mempengaruhi purchase  intention .  Sedangkan  penelitian  yang  pernah  dilakukan  oleh  (Rahmayanti  & Dermawan, 2023) dengan menggunakan pendekatan kuantitatif dengan hasil penelitian yaitu live streaming berpengaruh  secara  positif  terhadap  minat  beli  konsumen  dikarenakan  pada live  streaming  selling, konsumen dapat terbantu dalam melihat produk yang ditawarkan secara real-time . Live Streaming secara parsial dan simultan memberikan pengaruh secara signifikan kepada minat beli konsumen (Hafizhoh et al., 2023).  Sedangkan  menurut  (Ivansyah  &  Novitaningtyas,  2023) purchase  intention secara  signifikan dipengaruhi oleh live streaming .

## Advertising
Dalam  penelitian  (Algiffary  et  al.,  2020) Advertising (Iklan)  merupakan  setiap  rupa  penyajian  dari  ide promosi  dari  barang  ataupun  suatu  jasa  yang  dilakukan  secara  nonpersonal.  Pada  penelitian  (Andriani, 2018)  menyatakan  bahwa  iklan  ( advertising )  mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap  minat  beli. Penelitian  terdahulu  oleh  (Algiffary  et  al.,  2020)  dengan  hasil  penelitian  bahwa online  advertising mempunyai pengaruh signifikan secara parsial terhadap minat beli konsumen. pada penelitian (Nursyecha et al., 2021) juga menyatakan terdapat pengaruh antara iklan terhadap minat beli. (Hartawan et al., 2021) juga menemukan bahwa promosi dapat mempengaruhi minat beli. Diperkuat oleh temuan penelitian yang dilakukan  oleh  (Nugroho  et  al.,  2022)  menyatakan  bahwa  dengan  adanya  iklan  online  yang  menarik pelanggan, online advertising ini memengaruhi minat beli. (Naruliza & Laleno, 2020) dalam penelitiannya menyatakan terdapat hubungan yang sangat kuat periklanan dengan minat beli konsumen. berbeda dengan hasil penelitian (Mayasari & Patmawati, 2019) yang menyatakan online advertising ini tidak mempengaruhi minat beli karena iklan online. (Kurniawan, 2020) menjelaskan bahwa Indikator Advertising antara lain (1) Mission; (2) Message; (3) Media.

## Affiliate Marketing
Affiliate  marketing adalah  kerja  sama  yang  melibatkan  organisasi,  bisnis,  atau  situs  web  untuk menghasilkan keuntungan bagi kedua belah pihak sesuai kesepakatan melalui iklan produk atau jasa (Batu et  al.,  2019).  Sedangkan  menurut  (Aldhama,  2022)  Marketing  affiliasi  adalah  jenis  sistem  bisnis  yang bekerja dengan cara membayar orang lain ( affiliator ) untuk menjual barang dan jasa yang dimiliki oleh perusahaan  atau  toko  online  dengan  menggunakan link yang  ditampilkan  dan  disebarkan  melalui  akun media sosial affiliator yang langsung terhubung ke situs web e-commerce perusahaan atau toko online . Pada Penelitian yang dilakukan oleh  (Andriyanti & Farida, 2022) ditemukan hasil yang menyatakan variabel marketing affiliate Shopee memberi pengaruh positif serta signifikan pada minat beli konsumen. (Fadhilah et al., 2022) juga mendapatkan hasil bahwa affiliate marketing memberikan pengaruh pada minat beli. Hasil  dari  penelitian  diperkuat  oleh  penelitian  (Puspitasari,  2023)  yang  menemukan  bahwa affiliate marketing berpengaruh terhadap minat beli dengan persentase 66.7%. Hasil yang serupa juga disampaikan oleh (Maulida et al., 2023) affiliate marketing berpengaruh secara positif signifikan pada peningkatan minat beli pengguna e-commerce Shopee.
Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329
This  is  an  Creative  Commons  License  This  work  is  licensed  under  a  Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License

## Metode Penelitian
Dalam penelitian pengaruh variabel bebas ( Live Streaming , Advertising dan Affiliate Marketing ) terhadap variabel  terikat  (Minat  Beli).  Penelitian  ini  akan  memakai  metode  penelitian  kuantitatif.  Teknik pengumpulan  data yang  akan  digunakan  pada  penelitian  ini  ialah  dengan  pembagian  kuesioner  melalui google form kepada para responden dengan menggunakan skala likert . Pada penelitian (Suasapha, 2020) menyebutkan bahwa skala likert adalah skala peringkat dengan tanggapan, dimulai dari 1-5 yaitu mulai dari keterangan  sangat  tidak  setuju  sampai  sangat  setuju.  Tujuan  penggunaan  indikator  tersebut  ialah  untuk mengukur  perubahan  tertentu  pada  variabel  yang  sedang  diselidiki.  Variabel live  streaming terdiri  dari Attractiveness , Trustworthiness , Expertise , Product Usefulness , Purchase Convenience dan Product Price (Stefani,  2022). Advertising sendiri  terdiri  dari  indikator Mission , Message , Media (Kurniawan,  2020). Sedangkan Informativeness , Incentive , Perceived Trust , Perceived Usefulness , Perceived ease to locate merupakan indikator dari variabel affiliate marketing menurut (Ashari & Indayani, 2023). Sedangkan untuk minat beli sendiri terbentuk dari indikator minat transaksional, minat referensial, minat prefeerensial dan minat eksploratif (Fasha et al., 2022). Responden yang akan dipilih dalam penelitian ini ialah Pengguna Shopee  yang  masuk  golongan  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Dian  Nuswantoro Semarang.  Penentuan  besarnya  sampel  menurut  (Almayanti  &  Chaerudin,  2022)  dengan  perhitungan cochran :
𝑛 = 𝑧 2 . 𝑝. 𝑞 𝑒 2 = (1,96) 2 (0,5)(0,5)
(0,1) 2 = 96,04
Keterangan : 𝑛 = 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑠𝑎𝑚𝑝𝑒𝑙
𝑧 = 𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑠𝑡𝑎𝑛𝑑𝑎𝑟 𝑛𝑜𝑟𝑚𝑎𝑙 𝑠𝑖𝑚𝑝𝑎𝑛𝑔𝑎𝑛 5% 𝑏𝑒𝑟𝑛𝑖𝑙𝑎𝑖 1,96
𝑝 = 𝑝𝑒𝑙𝑢𝑎𝑛𝑔 𝑏𝑒𝑛𝑎𝑟 50% = 0,5
𝑞 = 1 − 𝑝 𝑒 = 𝑡𝑎𝑟𝑖𝑓 𝑘𝑒𝑠𝑎𝑙𝑎ℎ𝑎𝑛 𝑠𝑎𝑚𝑝𝑒𝑙 10% = 0,1
Dari hasil perhitungan Cochran di atas, dapat dilihat nilai n sebesar 96,04, sehingga peneliti akan memilih 105 subjek untuk dijadikan sebagai sampel.  Pengumpulan data pada penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling , yang melibatkan pengumpulan sampel melalui kriteria yang telah ditentukan, adapun kriteria  pada  penelitian  ini  diantaranya;  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Dian  Nuswantoro Semarang; pengguna Shopee. Kategori sumber data pada penelitian ini ada dua, ialah data primer dan data sekunder . Penggunaan data hasil pengisian kuesioner yang peneliti berikan kepada responden akan menjadi sumber informasi utama. Untuk data sekunder didapatkan dari artikel dan jurnal terdahulu sebagai data penunjang penelitian. Penelitian ini akan menggunakan  alat atau software analisis Partial Least Square (PLS). Langkah pengujian yang akan dilakukan dalam PLS adalah menggunakan dua model diantaranya menggunakan Outer  Model mencakup  uji validity dan  uji reliability serta Inner  Model mencakup  uji multikolinearitas, uji R-square , uji Effect Size , uji goodness of fit dan uji hipotesis.

## Hasil
Pada hasil jawaban kuesioner yang peneliti sebarkan kepada 105 orang responden pada penelitian kali ini memenuhi kriteria  sebagai berikut, ialah merupakan Pengguna Shopee dan juga merupakan Mahasiswa Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Dian  Nuswantoro.  Selain  itu  demografik  responden  pada penelitian ini ialah jenis kelamin, umur dan intensitas penggunaan Shopee dapat disimpulkan pada tabel berikut ini :
Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329
This  is  an  Creative  Commons  License  This  work  is  licensed  under  a  Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License
5
Tabel 3. Demografik Responden Jenis Kelamin 𝑃𝑒𝑟𝑒𝑚𝑝𝑢𝑎𝑛 63,8% 𝐿𝑎𝑘𝑖  −  𝑙𝑎𝑘𝑖 36, 2% Umur 17  −  20 𝑇𝑎ℎ𝑢𝑛 9, 5% 21  −  25 𝑇𝑎ℎ𝑢𝑛 89, 5% 26  −  30 𝑇𝑎ℎ𝑢𝑛 1% Intensitas Penggunaan Shopee ≤  10 𝑘𝑎𝑙𝑖 𝑡𝑟𝑎𝑛𝑠𝑎𝑘𝑠𝑖/ 𝑏𝑢𝑙𝑎𝑛 79% >  10 𝑘𝑎𝑙𝑖 𝑡𝑟𝑎𝑛𝑠𝑎𝑘𝑠𝑖/ 𝑏𝑢𝑙𝑎𝑛 21%
Sumber: Kuesioner, 2023
Gambar 1. Outer Model Sumber: Pengolahan data dengan SmartPLS, 2023. Outer Model

## Uji Validitas Konvergen
Dari  analisis  validitas  konvergen  di  atas  memperlihatkan  bahwa  rentang  nilai loading  factor dalam penelitian  ini  adalah  0,714  hingga  0,908  sehingga  dapat  dinyatakan  seluruh  nilai loading  factor >  0,7. Hasilnya  ialah  semua  indikator  memenuhi  syarat  validitas  konvergen.  Selain  l oading  factor ,  validitas konvergen juga dapat diidentifikasi dari nilai Average Variance Extracted (AVE). Adapun nilai AVE yang disarankan  guna memenuhi  validitas  diskriminan  yaitu  >  0,5.  Pada  tabel  di  atas  menunjukkan  evaluasi pengukuran suatu model mempunyai nilai validitas yang baik, karena nilai Average Variance Extracted (AVE) untuk keseluruh variabel dari penelitian ini berada direntang 0,661 hingga 0,724 adalah > 0,5.
Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329
This  is  an  Creative  Commons  License  This  work  is  licensed  under  a  Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License

## Uji Validitas Diskriminan
Tabel 4. Discriminant Validity Advertising Affiliate Marketing Live Streaming Minat Beli Ket Advertising 0,820 𝑉𝑎𝑙𝑖𝑑 Affiliate Marketing 0,732 0,851 𝑉𝑎𝑙𝑖𝑑 Live Streaming 0,697 0,728 0,813 𝑉𝑎𝑙𝑖𝑑 Minat Beli 0,802 0,635 0,678 0,847 𝑉𝑎𝑙𝑖𝑑
Sumber: Pengolahan data dengan SmartPLS, 2023.
Dapat dilihat pada tabel validitas diskriminan di atas discriminant validity menggunakan fornell & Lacker Criterion menunjukkan bahwa akar AVE konstruk > korelasi antar konstruk dan < 0,7. Oleh karena itu, semua indikator memenuhi syarat validitas diskriminan fornell Lacker .
Uji Reliabilitas
Tabel 5. Construct Reability Variabel Cronbach’s Alpha Composite Reliability Keterangan Live S treaming 0,897 0,921 𝑅𝑒𝑙𝑖𝑎𝑏𝑒𝑙 Advertising 0,876 0,911 𝑅𝑒𝑙𝑖𝑎𝑏𝑒𝑙 Affiliate Marketing 0,904 0,929 𝑅𝑒𝑙𝑖𝑎𝑏𝑒𝑙 Minat Beli 0,869 0,910 𝑅𝑒𝑙𝑖𝑎𝑏𝑒𝑙
Sumber: Pengolahan data dengan SmartPLS, 2023.
Dalam menguji reliabilitas dapat  melihat nilai Cronbach’s Alpha dan Composite Reliability . Suatu data harus mendapatkan nilai Composite Reliability > 0,7 agar suatu data dapat dianggap memenuhi standar nilai reliabilitas,  sedangkan  untuk  data Cronbach’s  Alpha diharapkan  mempunyai  nilai  >  0,7  untuk  semua konstruk. Dari hasil analisis tabel Cronbach’s Alpha dan Composite Reliability di atas pada uji Cronbach’s Alpha menunjukan  nilai  >  0,7  pada  semua  variabel  dalam  penelitian  ini.  Sama  halnya  dengan  nilai Composite  Reliability seluruh  variabel  mempunyai  nilai  >  0,7.  Sehingga  ditarik  kesimpulan  bahwa penelitian ini memiliki model dengan nilai reliabilitas yang baik.

## Inner Model
Uji Multikolinearitas
Tabel 6. Collinearity Statistics (VIF) Minat Beli Live Streaming 2,425 Advertising 2,457 Affiliate Marketing 2,687
Sumber: Pengolahan data dengan SmartPLS, 2023.
Uji ini dilakukan untuk melihat bagaimana indikator berhubungan satu sama lain. Nilai Variance Inflation Factor (VIF) dapat digunakan untuk mengetahui apakah suatu indikator dalam penelitian ini mengalami multicollinearity .  Jika  nilai  VIF  antara  5  -  10  menunjukkan  bahwa  suatu  indikator  mengalami multicollinearity . Pada penelitian ini, nilai VIF yang ditetapkan sebagai ukuran adalah < 5. Berdasarkan nilai  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  nilai collinearity (VIF)  dari  pengolahan  data  melalui SmartPLS menunjukan  bahwa  keseluruhan  item  pertanyaan  mempunyai  nilai  VIF  <  5.  Sehingga  dapat  dikatakan bahwa nilai VIF < 5 bebas dari multikolinearitas.
Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329
This  is  an  Creative  Commons  License  This  work  is  licensed  under  a  Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License

## Uji R-Square (R²)
Tabel 7. Coefficient Determination R-Square R Square Adjusted Minat Beli 0,671 0,661
Sumber: Pengolahan data dengan SmartPLS, 2023.
Uji goodness-fit model (GoF) dapat diketahui dari Nilai R-Square . Dari tabel di atas Minat Beli mempunyai nilai R-square Adjusted sebesar 0,66. Maka hasil yang ditemukan ialah Live Streaming (X1), Advertising (X2) dan Affiliate Marketing (X3) memberikan pengaruh terhadap Minat Beli (Y) sebesar 66% dengan keterangan moderat sedangkan faktor lain memberikan pengaruh sebesar 34%.
Uji F-Square ( 𝑭 𝟐 )
Tabel 8. F-Square Variabel F-Square Keterangan Live S treaming 0,068 Kecil Advertising 0,513 Besar Affiliate Marketing 0,000 Kecil
Sumber: Pengolahan data dengan SmartPLS, 2023.
Effect size ( 𝐹 2 ) digunakan sebagai pengujian untuk mengetahui kebaikan suatu model variabel independen (Y) dengan variabel dependen (X). Nilai 𝐹 2 yang dikategorikan kecil ialah 0,02, dikategorikan menengah 0,15  dan  dikategorikan  besar  0,35.  Hasil  pada  tabel  di  atas  menjelaskan  bahwa  nilai F-square yang mempunyai  pengaruh  kecil  adalah live  streaming senilai  0,068  dan affiliate  marketing senilai  0,000 sedangkan untuk nilai F-square advertising dengan pengaruh besar yaitu 0,513.

## Uji Kecocokan Model (SRMR)
Tabel 9. SRMR Saturated Model Estimated Model SRMR 0,063 0,063
Sumber: Pengolahan data dengan SmartPLS, 2023.
Uji kecocokan model dinyatakan mempunyai kecocokan apabila nilai saturated model SRMR < 0,1 dan apabila  nilai saturated  model >  0,1  dinyatakan tidak  mempunyai  kecocokan.  Pada  tabel  SRMR  di  atas memiliki kecocokan dikarenakan nilai dari saturated model sebesar 0,063 < 0,1.

## Uji Hipotesis
Tabel 10. Path Coefficient Hipotesis Sample Mean T Statistics P Value Keterangan Live Streaming → Minat Beli 0,255 2,043 0,042 𝑆𝑖𝑔𝑛𝑖𝑓𝑖𝑘𝑎𝑛 Advertising → Minat Beli 0,628 5,664 0,000 𝑆𝑖𝑔𝑛𝑖𝑓𝑖𝑘𝑎𝑛 Affiliate Marketing → Minat Beli −0,009 0,062 0,950 𝑇𝑖𝑑𝑎𝑘 𝑆𝑖𝑔𝑛𝑖𝑓𝑖𝑘𝑎𝑛
Sumber: Pengolahan data dengan SmartPLS, 2023.
Pengujian  hipotesis  pada  penelitian  ini  dilihat  dari  nilai t-statistik dan p-value yang  merupakan  nilai probabilitas. Dalam pengujian hipotesis syarat dikatakan berpengaruh signifikan apabila besar nilai p-value < 0,05 atau t-statistics > 1,64.
Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329

## Pembahasan
Pengaruh Live Streaming terhadap Minat Beli Hasil  dari  perhitungan  di  atas  memperlihatkan  bahwa live  streaming mempengaruhi  minat  beli  sebesar 0,255 dengan nilai t-statistik 2,043 pada tingkat signifikansi atau p-value 0,042. Berdasarkan dari hasil nilai p-value sebesar 0,042 < 0,05; Dapat dikatakan bahwa H1 yaitu live streaming memberikan pengaruh positif signifikan terhadap minat beli di aplikasi Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dian Nuswantoro Semarang) dinyatakan diterima, jadi dapat diambil kesimpulan bahwa live streaming memberikan pengaruh positif signifikan terhadap minat beli pada aplikasi Shopee. Sejalan dengan penelitian (Ivansyah & Novitaningtyas, 2023) yang menerangkan live streaming berdampak pada minat beli. Penjualan langsung di platform digital seperti Shopee Live memungkinkan konsumen untuk melihat, berinteraksi, dan bahkan membeli produk selama proses penjualan berlangsung. Live streaming yang komunikatif dan interaktif juga dapat menstimulasi peningkatan kepercayaan calon pembeli, yang berujung  pada  peningkatan  minat  beli  pelanggan.  Dapat  dikatakan  bahwa  semakin  tepat  strategi live streaming , maka akan semakin memberikan pengaruh terhadap peningkatan minat beli pelanggan. Dengan demikian,  penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa live streaming terbukti  berpengaruh  signifikan  terhadap purchase intention . Hal tersebut sejalan dengan dan mendukung temuan penelitian yang berkaitan dengan pengaruh live streaming terhadap purchase intention oleh (Surianto et al., 2021) dan (Hafizhoh et al., 2023).
Pengaruh Affiliate marketing terhadap Minat Beli Hasil  dari  perhitungan  diatas  memperlihatkan  pengaruh advertising terhadap  minat  beli  sebesar  0,630 dengan nilai t-statistik 5,664 pada tingkat signifikansi atau p-value 0,000. Berdasarkan dari hasil nilai p- value sebesar 0,000 < 0,05; Dapat dikatakan bahwa H2 yaitu advertising berpengaruh positif signifikan terhadap  minat  beli  di  aplikasi  Shopee  (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Universitas  Dian  Nuswantoro  Semarang)  dinyatakan  diterima,  jadi  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa advertising berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli di aplikasi Shopee dan menjadi variabel yang paling berpengaruh terhadap minat beli. Dari tiga indikator variabel advertising yang digunakan peneliti dalam penelitian ini urutan indikator yang paling berpengaruh terhadap minat beli adalah mission, message dan media . Hasil penelitian dari (Algiffary et al., 2020) yang menerangkan advertising berdampak pada minat beli. advertising juga bisa diartikan sebagai bentuk komunikasi pemasaran yang melibatkan interaksi antara  penjual  dan  pembeli,  dengan  tujuan  memberikan  pengaruh  dalam  minat  pembelian  dan  proses pengambilan keputusan. Hal ini sejalan dengan temuan Naruliza (2020) dan Nursyecha dkk. (2021).

## Pengaruh Affiliate marketing terhadap Minat Beli
Hasil dari perhitungan diatas memperlihatkan bahwa affiliate marketing mempengaruhi minat beli sebesar -0,009 dengan nilai t-statistik 0,062 pada tingkat signifikansi atau p-value 0,950. Berdasarkan dari hasil nilai p-value sebesar  0,950  >  0,05;  Dapat  dikatakan  bahwa  H3  yaitu affiliate  marketing memberikan pengaruh negatif signifikan terhadap minat beli di aplikasi Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Dian  Nuswantoro  Semarang)  dinyatakan  ditolak,  jadi  dapat  diambil kesimpulan bahwa affiliate marketing tidak memberikan pengaruh secara signifikan terhadap minat beli di aplikasi  Shopee.  Hasil  penelitian  ini  berbeda  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Puspitasari, 2023) dan (Maulida et al., 2023). Adanya hasil tidak signifikan pada affiliate marketing terhadap minat beli di aplikasi Shopee adalah dikarenakan Shopee tidak memerlukan program affiliate marketing dalam proses transaksinya karena dengan Shopee sendiri sudah dapat menarik minat beli konsumen melalui program advertising yang dilakukannya Shopee.

## Kesimpulan
Berdasarkan data yang diperoleh dari penelitian ini mengenai pengaruh Live Streaming , Advertising dan Affiliate Marketing terhadap Minat Beli di Shopee pada 105 responden mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dian Nuswantoro Semarang yang menggunakan Shopee, hasil penelitian dan pengujian
Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329
This  is  an  Creative  Commons  License  This  work  is  licensed  under  a  Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License
data yang didapatkan dari pengolahan data menggunakan metode Partial Least Square (PLS) maka dapat disimpulkan pertama, Live streaming berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli di aplikasi Shopee pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Dian  Nuswantoro  Semarang.  Maka  jika live streaming meningkat minat beli juga akan meningkat sehingga Shopee dapat terus memaksimalkan dan mengembangkan  kreativitas  dalam  prosesnya  dan  meningkatkan  frekuensi  dari live  streaming tersebut. Kedua, advertising berpengaruh  signifikan  terhadap  Minat  Beli  di  aplikasi  Shopee  pada  Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dian Nuswantoro Semarang. Maka jika advertising meningkat minat  beli  juga  akan  meningkat  sehingga  Shopee  dapat  mempertahankan  dan  mengoptimalkan  upaya periklanan  yang  dilakukan.  Ketiga,  berbeda  dengan  kedua  variabel  independen  sebelumnya Affiliate Marketing tidak berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli di aplikasi Shopee pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Dian Nuswantoro Semarang. Selain itu dilihat dari nilai perhitungan effect size urutan  variabel  yang  paling  mempengaruhi  minat  beli  secara  parsial  adalah  pertama advertising (0,513), kedua live streaming (0,068) dan terakhir adalah affiliate marketing . Sedangkan dilihat dari nilai r-square untuk  melihat  nilai  keseluruhan  atau  secara  simultan  variabel live  streaming,  advertising dan affiliate marketing memperngaruhi terhadap minat beli adalah sebesar 0,66 atau 66% dengan keterangan moderat.

## Saran
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian  yang  sudah  peneliti  lakukan,  dijelaskan  bahwa live  streaming dan advertising memberikan pengaruh signifikan terhadap minat beli sehingga peneliti menyarankan Shopee dapat  lebih meningkatkan potensi live  streaming nya dengan  meningkatkan  nilai Purchase  Convenience atau kemudahan berbelanjanya, dengan memberikan rasa nyaman dan aman dalam setiap transaksi yang dilakukan konsumen melalui Shopee. Selain itu Shopee juga dapat meningkatkan program advertising nya dengan  mengembangkan  dan  meningkatkan message yang  disampaikan  melalui advertising Shopee sehingga  meningkatkan  perhatian,  ketertarikan  sehingga  meningkatkan  ketertarikan  dan  minat  untuk membeli. Sedangkan untuk affiliate marketing yang tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli di Shopee peneliti menyarankan untuk Shopee dapat mengabaikan program affiliate marketing nya.Dengan adanya penelitian ini peneliti berharap dapat menjadi bahan acuan dalam pengembangan dari variabel yang sudah ada serta penambahan variabel-variabel baru di masa mendatang. Selain itu, diharapkan kedepannya sampel dapat menjadi lebih banyak dengan harapan mendapatkan data yang lebih baik. Jumlah sampel yang ada  pada  penelitian  ini  tidak  banyak  karena  berfokus  pada  populasi  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis Universitas Dian Nuswantoro Semarang.

## Referensi
Aldhama, P. (2022). Pengaruh Review Dan Affiliate Marketing Produk Markerplace Terhadap Impulse Buying Konsumen Dalam Perspektif Ekonomi Islam (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung) .
Algiffary, M. A., Wahab, Z., Shihab, M. S., & Widiyanti, M. (2020). Pengaruh Celebrity Endorser, Online Advertising  dan  Word  of  Mouth  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  pada  E-Commerce  Tokopedia. AMAR (Andalas Management Review) , 4 (2), 16–31. https://doi.org/10.25077/AMAR.4.2.16-31.2020 Almayanti,  W.,  &  Chaerudin,  C.  (2022).  Pengaruh  Mobile  Banking  E-Service  Terhadap  E-Loyalty Dimediasi Oleh E-Satisfaction Studi Kasus Pada Nasabah Pengguna Mobile Banking BCA di Wilayah Karawang: Jurnal Sinar Manajemen , 9 (2), 241–249. https://doi.org/10.56338/JSM.V9I2.2612 Andriani, F. (2018). Pengaruh Iklan Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Tokopedia  (Studi  Kasus  Pada  Pengguna  Tokopedia  di  Jabodetabek). Jurnal  Manajemen  Bisnis Krisnadwipayana , 6 (3). https://doi.org/10.35137/jmbk.v6i3.222
Andriyanti, E., & Farida, S. N. (2022). Pengaruh Viral Marketing Shopee Affiliate, Kualitas Produk, Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Shopee Indonesia (Studi Pada Generasi Z Pengguna Tiktok
Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329
Di Sidoarjo). Forbiswira Forum Bisnis Dan Kewirausahaan , 11 (2), 228–241. https://doi.org/10.35957/FORBISWIRA.V11I2.2237 Ashari, N. N., & Indayani, L. (2023). Generation Z Perception of Affiliate Marketing, Online Customer Experiences and Brand Trust Toward Purchase Decision on Marketplace Shopee: Persepsi Generasi Z  pada  Affiliate  Marketing,  Online  Customer  Experiences  dan  Kepercayaan  Merek  Terhadap Keputusan Pembelian pada Marketplace Shopee . https://doi.org/10.21070/UPS.1022
Batu, R. L., Situngkir, T. L., Krisnawati, I., & Halim,  S. (2019). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Online Purchase Decision Pada Platform Belanja Online Shopee. Ekonomi & Bisnis , 18 (2), 144–152. https://doi.org/10.32722/EB.V18I2.2495
Charlie.  (2020). Membangun  Kepercayaan  Dan  Keterlibatan  Konsumen Melalui  Live  Streaming  Social Commerce Di Facebook .
Ecommerce  in  Southeast  Asia  2023  |  Momentum  Works .  (n.d.).  Retrieved  October  4,  2023,  from https://momentum.asia/product/ecommerce-in-southeast-asia-2023/
Fadhilah,  L.  A.,  Wulandari,  C.,  &  Afni,  S.  N.  (2022).  Pengaruh  Komunikasi  Pemasaran  Dan  Affiliate Marketing Akun Instagram @nazwaadinda_ Terhadap Minat Pembelian Produk Pada Followersnya.
NIVEDANA : Jurnal Komunikasi Dan Bahasa , 3 (2), 97–109.
https://doi.org/10.53565/NIVEDANA.V3I2.674
Fasha, A. F., Robi, M. R., & Windasari, S. (2022). Determinasi Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli: Brand  Ambassador  Dan  Brand  Image  (Litelature  Review  Manajemen  Pemasaran). JURNAL MANAJEMEN PENDIDIKAN DAN ILMU SOSIAL , 3 (1), 30–42.
https://doi.org/10.38035/JMPIS.V3I1.840
Hafizhoh, F. R., Gunaningrat, R., & Akhmad, K. A. (2023). Potongan Harga, Live Streaming, Dan Online Customer  Review  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Pada  Aplikasi  Tiktok  Shop. Jurnal  Publikasi Sistem Informasi Dan Manajemen Bisnis , 2 (3), 204–219.
https://doi.org/10.55606/JUPSIM.V2I3.2023
Hartawan, E., Liu, D., Handoko, M. R., Evan, G., & Widjojo, H. (2021). PENGARUH IKLAN DI MEDIA SOSIAL  INSTAGRAM  TERHADAP  MINAT  BELI  MASYARAKAT  PADA  E-COMMERCE. JMBI  UNSRAT  (Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Bisnis  Dan  Inovasi  Universitas  Sam  Ratulangi). , 8 (1). https://doi.org/10.35794/JMBI.V8I1.33853
Ivansyah, N. F., & Novitaningtyas, I. (2023). Pengaruh Harga Dan Promosi Live Selling Terhadap Purchase
Intention Di Tiktok Shop. Probisnis , 16 (2), 107–121.
https://doi.org/10.35671/PROBISNIS.V16I2.2370 Kurniawan, F. A. (2020). Pengaruh Brand Awareness, Iklan Media Sosial Dan E-Word Of Mouth Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  (Studi  Kasus  pada  customer  Bintang  Motor  Jaya Buaran) . Kusuny, I. K. (2021). Pengaruh Pemasaran Digital, Kesadaran Merek, dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Shopee / Indri Kurniawan Kusuny / 23170337 / Dosen Pembimbing : Tony Sitinjak . Maulida, K., Utomo, J., Muria, U., & Corresponding, K. (2023). The Influence of Product Reviews and Content Creators on Purchase Interest through Affiliate Marketing of Shopee E-Commerce users in Kudus Regency. Journal of Finance and Business Digital , 2 (3), 365–374. https://doi.org/10.55927/JFBD.V2I3.6016
Mayasari, H., & Patmawati. (2019). Pengaruh Iklan Internet , Celebrity Endorder dan Gaya Hidup terhadap Minat  Beli  pada  Shopee  di  Kota  Padang. Jurnal  Manajemen  Bisnis , VOL.  10  NO ,  1–10. https://ojs.unitas-pdg.ac.id/index.php/manajemen/article/view/543
Naruliza, E., & Laleno, E. A. (2020). Pengaruh Periklanan Terhadap Minat Beli Konsumen Tokopedia Di Kota  Palembang. Jemasi:  Jurnal  Ekonomi  Manajemen  Dan  Akuntansi , 16 (2),  118–126. https://doi.org/10.35449/JEMASI.V16I2.206
Nugroho, Y. M. I., Efendi, A., & Abdullah, W. (2022). Pengaruh Iklan Online dan Citra Merek Terhadap
Volume : 4 | Nomor 1 | Maret 2024 | E-ISSN : 2797-7161 | DOI: doi.org/jebma.v4n1.3329
This  is  an  Creative  Commons  License  This  work  is  licensed  under  a  Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License
Minat Beli Dengan Kepercayaan Merek Sebagai Variabel Intervening pada Toko Online Shopee di Makassar. Study of Scientific and Behavioral Management (SSBM) , 3 (2), 8–20. https://journal3.uin- alauddin.ac.id/index.php/ssbm/article/view/29409
Nursyecha, N., Sapari, Y., & Risnawati, R. (2021). Pengaruh Iklan Shopee Di Televisi Dalam Pembentukan Brand Awareness Platform Aplikasi Shopee Terhadap Minat Beli Konsumen. JURNAL SIGNAL , 9 (1), 01–13. https://doi.org/10.33603/SIGNAL.V9I1.4400
Puspitasari, R. (2023). Pengaruh Pemasaran Afiliasi E-Commerce pada Media Sosial Terhadap Minat Beli Mahasiswa  Politeknik  Negeri  Bandung. International  Journal  Administration  Business  and Organization , 4 (2), 1–9. https://doi.org/10.61242/IJABO.23.257
Rahmayanti,  S.,  &  Dermawan,  R.  (2023).  Pengaruh  Live  Streaming,  Content  Marketing,  dan  Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian pada TikTok Shop di Surabaya. SEIKO : Journal of Management & Business , 6 (1), 337–344. https://doi.org/10.37531/SEJAMAN.V6I1.4716
Salsyabila,  S.  R.,  Pradipta,  A.  R.,  &  Kusnanto,  D.  (2021).  Pengaruh  Promosi  dan  Kualitas  Pelayanan Terhadap  Minat  Beli  Pada  Marketplace  Shopee. JURNAL  MANAJEMEN , 13 (1),  37–46. https://doi.org/10.30872/JMMN.V13I1.8509
Stefani,  S.  (2022).  Analisis  Pengaruh  Attractiveness,  Trustworthiness,  Expertise,  Product  Usefulness, Purchase Convenience, Product Price, Perceived Enjoyment dan Perceived Usefulness terhadap Urge to  Buy  Impulsively:  Telaah  pada  Shopee  Live  Streaming. Doctoral  Dissertation,  Universitas Multimedia Nusantara . https://kc.umn.ac.id/id/eprint/20412/4/BAB_II.pdf Suasapha, A. H. (2020). Skala Likert Untuk Penelitian Pariwisata; Beberapa Catatan Untuk Menyusunnya Dengan Baik. Jurnal Kepariwisataan , 19 (1), 29–40. https://doi.org/10.52352/JPAR.V19I1.407 Suhyar,  S.  V.,  &  Pratminingsih,  S.  A.  (2023).  Pengaruh  Live  Streaming  dan  Trust  terhadap  Impulsive Buying  dalam  Pembelian  Produk  Skincare  Skintific. Management  Studies  and  Entrepreneurship Journal (MSEJ) , 4 (2), 1427–1438. https://doi.org/10.37385/MSEJ.V4I2.1773
Surianto, E. J., Savitri, L., & Utami, S. (2021). Pengaruh Komunikasi Persuasif Melalui Fitur Shopee Live Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada  Followers  Lilybelleclothing  di  Aplikasi  Shopee). Prologia , 5 (2), 382–390. https://doi.org/10.24912/PR.V5I2.10218
Zhong, Y., Zhang, Y., Luo, M., Wei, J., Liao, S., Tan, K. L., & Yap, S. S. N. (2022). I give discounts, I share information, I interact with viewers: a predictive analysis on factors enhancing college students’ purchase  intention  in  a  live-streaming  shopping  environment. Young  Consumers , 23 (3),  449–467. https://doi.org/10.1108/YC-08-2021-1367/FULL/XML