Volume 7 Nomor 4, Tahun 2024 e-ISSN: 2597-5234

## PENGARUH ADVERTISING ATTRACTIVENESS, INFLUENCER MARKETING DAN REVIEW KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI SHOPEE
Fathya Febrina Faza 1 , R. Nurafni Rubiyanti 2
Administrasi Bisnis, Fakultas Komunikasi Bisnis, Universitas Telkom, Indonesia nrubiyanti@telkomuniversity.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian ini memiliki tujuan untuk menganalisis pengaruh daya tarik iklan, pemasaran melalui influencer, dan ulasan konsumen terhadap keputusan pembelian di platform e-commerce Shopee. Dalam era digital ini, strategi pemsaran  yang  efektif  sangat  penting  untuk  menarik  minat  dan  kepercayaan  konsumen.  Penelitian  ini menggunakna  metode  kuantitatif  dengan  mengumpulkan  data  melalui  kuesioner  yang  disebarkan  kepada pengguna Shopee. Hasil analisis menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Daya tarik iklan yang tinggi mampu menarik perhatian dan membentuk persepsi  positif  tentang  produk.  Pemasaran  melalui  influencer  efektif  dalam  membangun  kepercayaan  dan keterlibatan konsumen, sementara ulasan konsumen memberikan informasi yang penting dan dipercaya oleh calon pembeli. Penelitian ini memberikan dampak praktis bagi para pemasar dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif untuk meningkatkan penjualan di platform e-commerce.
Kata Kunci : daya tarik iklan, pemasaran influencer, ulasan konsumen, keputusan pembelian, e-commerce Shopee.

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi internet juga telah mendorong perubahan gaya hidup masyarat. Saat ini, teknologi  telah  membawa  minat  masyarakat  untuk berbelanja  secara  online.  Maraknya  kegiatan perdagangan  online  yang  bisa  dilakukan  melalui media elektronik ataupun digital atau biasa disebut dengan  e-commerce.  Dengan  kemajuan  teknologi ini  memicu  aplikasi-aplikasi  toko  online  dalam memperjualbelikan produknya secara online karena berbelanja  secara  online  tidak  hanya  memberikan kemudahan dan kenyamanan, tetapi juga menawarkan  berbagai  pilihan  produk  yang  lebih luas. Untuk memaksimalkan potensi penjualan, para penjual  di  Shopee  menggunakan  berbagai  strategi pemasaran,  termasuk  advertising  attractiveness, influencer marketing dan review konsumen.
Gambar 1. E-Commerce Paling Banyak Dikunjungi Sepanjang 2023 Sumber: (Aditiya, 2023) Hingga pertengahan 2023, aplikasi belanja Shopee masih mempertahankan dominasi di pasar e- commerce Indonesia.
Menghimpun data SimilarWeb,  Shopee  dikunjungi  oleh  158  juta
pengunjung pada Q1 2023 dan 167 juta pengunjung pada Q2 2023. Sementara itu, Tokopedia dikunjungi 117  juta  orang  pada  Q1  dan  107,2  juta  pada  Q2 2023.Sementara  itu,  dominasi  e-commerce  di Indonesia  diperkirakan  akan  terus  meningkat. Proyeksi  pengguna  e-commerce  di  tanah  air digadang-gadang akan mencapai 244 juta pada 2027 mendatang (Aditiya, 2023).
Gambar 2. Jumlah Kunjungan di Shopee Sumber: (Nurhayati-Wolff, 2023) Berdasarkan  gambar  1.3,  pada  kuartal kedua  tahun  2021,  jumlah  pengunjung  bulanan Shopee  di  Indonesia  berjumlah  sekitar  131,3  juta, menurun dibandingkan kuartal sebelumnya. Dengan kantor pusatnya yang berbasis di Singapura, Shopee adalah salah satu platform e-commerce terkemuka di Asia Tenggara dan Taiwan.
Gambar 3. Media Digital Kuasai Pasar Iklan Global Pada 2022 Sumber: (Ahdiat, 2023)
Menurut  perkiraan  Dentsu,  perusahaan periklanan internasional yang bermarkas di Jepang, nilai belanja iklan global mencapai US$713 miliar pada 2022. Di tahun 2021, media digital menguasai pangsa pasar iklan terbesar, dengan nilai US$394,4 miliar atau 55,3% dari total belanja global. Angka tersebut  jauh  melampaui  perolehan  media tradisional  seperti  televisi,  media  cetak,  iklan  luar ruangan, dan radio.
Dalam  memasarkan  produknya  di  media digital,  Shopee  salah  satu  perusahaan  yang menggunakan  media  sosial  untuk  mempromosikan berbagai  toko  dan  produk  di  dalamnya.  Sebagai salah satu marketplace dengan pelanggan terbanyak di Indonesia pada awal 2023.
Pada media digital, contohnya media sosial yang  menjadi  salah  satu  media  yang  efektif  untuk menjangkau konsumen secara luas dan efisien. Hal tersebut karena media sosial memiliki karakteristik yang cocok untuk pemasaran, seperti interaktivitas, personalisasi,  dan  keterjangkauan.  Media  sosial sendiri memiliki beberapa strategi pemasaran yang dapat  digunakan  untuk  mempengaruhi  perilaku konsumen,  salah  satunya  adalah  influencer marketing. Influencer marketing adalah bagian dari pemasaran  yang  melibatkan  individu  dengan  basis pengikut yang cukup besar dan memiliki pengaruh yang  siginifikan  pada  audiens  mereka.  Para influencer  dapat  diklasifikasikan  secara  umum  ke dalam  kategori  seperti  selebriti,  seniman,  tokoh public dan Youtuber, dan lain-lain. Suatu brand atau perusahaan  seringkali  berkolaborasi  dengan  para influencer  untuk  memberikan  dukungan  dan mempromosikan  produk  atau  layanan  mereka melalui  platform  online.  Kerjasama  ini  umumnya disebut  sebagai  “endorsement”  (Fachmi  &  Sinau, 2022).
Gambar 4. Kampanye Pemasaran Influencer di Indonesia
Sumber: (Influencer Marketing in Indonesia Table of Contents, 2022) Influencer  marketing  memiliki  potensi untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen di Shopee. Hal ini dikarenakan influencer memiliki kredibilitas dan kepercayaan yang tinggi di kalangan audiensnya. Ketika influencer mempromosikan  suatu  produk,  audiens  cenderung lebih mempercayai informai yang disampaikan oleh influencer tersebut.
Selain mengedepankan iklan dan marketing  melalui  influencer,  Shopee  menjadikan review  atau  ulasan  konsumen  sebagai  salah  satu faktor  utama  bagi  konsumen  lain  untuk  membeli produk  di  marketplace  ini,  khususnya  review  atau
ulasan  konsumen  dengan  informasi  yang  lengkap dan jelas dalam memudahkan konsumen lain dalam menilai produk.
Gambar 5. Jumlah Konsumen Terbantu Oleh Ulasan Sumber: (Consumers in Indonesia, 2023) Sebanyak  75%  konsumen  mendapati bahwa  ulasan  atau  penilaian  produk  dari  sesama konsumen  itu  sangat  membantu  dalam  keputusan pembelian  produk.  Ulasan  dari  sesama  konsumen dianggap  lebih  terpercaya  dibandingkan  iklan  atau deskripsi  produk  dari  penjual  karena  pengalaman nyata pengguna memberikan pandangan yang lebih jujur dan obyektif mengenai produk atau layanan. Penilaian  produk  dan  fitur  ulasan  di Marketplace  Shopee  digunakan  untuk  mengukur kepuasan  pembeli  atas  pembelian  barang  atau produk mereka. Penilaian produk memiliki skala 1 hingga  5  bintang,  dengan  5  bintang  sebagai  yang terbaik.  Dari  sekian  banyak  rating  atau  ulasan konsumen  yang  memberikan  bintang  5,  masih  ada konsumen yang memberikan ulasan bintang 1. Hal ini  dapat  menyebabkan  permasalahan  kepercayaan terhadap  konsumen  lain  saat  melihat  review  pada aplikasi  Shopee  sehingga  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  karena  menurut (Schiffman & Kanuk, 2015), keputusan pembelian adalah  pemilihan  dari  dua  atau  lebih  alternatif pilihan  keputusan  pembelian,  artinya  bahwa seseorang dapat membuat keputusan, harus tersedia beberapa  alternatif  pilihan.  Keputusan  untuk membeli  dapat  mengarah  pada  bagaimana  proses dalam pengambilan keputusan tersebut itu dilakukan. Berdasarkan penjelasan dan uraian di atas, dapat  disimpulkan  advertising  attractiveness, influencer  marketing  dan  review  konsumen merupakan faktor-faktor yang dapat mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  di  Shopee.  Oleh karena  itu,  penelitian  ini  bertujuan  untuk menganalisis  pengaruh  advertising  attractiveness, influencer  marketing,  dan  review  konsumen terhadap keputusan pembelian di Shopee.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode penelitian kuantitatif. Metode penelitian kuantitatif dapat  diartikan  sebagai  metode  penelitian  yang
berlandaskan  pada  filsafat  positivism,  digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan  data  menggunakan  instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif/statistik, dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah ditetapkan  (Sugiyono,  2013).  Untuk  menunjang pembahasan  dalam  penelitian  ini,  adapun  sumber data yang digunakan yaitu sumber data primer. Data primer  adalah  data  yang  diperoleh  langsung  dari sumber  asli  (tidak  melalui  perantara).  Data  primer dalam penelitian ini yaitu data yang diperoleh secara langsung dari obyek yang diteliti dan data konsumen yang  pernah  berbelanja  online  lewat  aplikasi marketplace Shopee.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Nomor Item r hitung r tabel Kesimpulan Advertising Attarctiveness (X1) 1 0,498 0,361 Valid 2 0,756 0,361 Valid 3 0,567 0,361 Valid 4 0,682 0,361 Valid 5 0,802 0,361 Valid Influencer marketing (X2) 1 0,626 0,361 Valid 2 0,726 0,361 Valid 3 0,822 0,361 Valid 4 0,834 0,361 Valid 5 0,766 0,361 Valid Review Konsumen (X3) 1 0,823 0,361 Valid 2 0,781 0,361 Valid 3 0,740 0,361 Valid 4 0,869 0,361 Valid 5 0,813 0,361 Valid 6 0,864 0,361 Valid Keputusan Pembelian (Y) 1 0,627 0,361 Valid 2 0,899 0,361 Valid 3 0,819 0,361 Valid 4 0,858 0,361 Valid
Sumber: Data Olahan SPSS 23 (2024)
Berdasarkan  tabel  1,  didapatkan  hasil bahwa  advertising  attractiveness  (X1),  influencer marketing  (X2),  dan  review  konsumen  (X3) mempunyai nilai rhitung di atas rtabel yang artinya adalah  tiap  nomor  item  dari  setiap  variabel dinyatakan valid.

## Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel N of Item Nilai Cronbach’s Alpha r tabel Keterangan Advertising attractiveness (X1) 5 0,683 0,60 Reliabel Influencer marketing (X2) 5 0,813 0,60 Reliabel Review Konsumen (X3) 6 0,898 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 4 0,815 0,60 Reliabel

## Sumber: Data Olahan SPSS 23 (2024)
Berdasarkan  tabel  2,  dapat  ditarik kesimpulan bahwa semua variabel yang telah di uji reliabilitas  mempunyai  nilai  di  atas  0,60  yang artinya semua variabel tersebut adalah reliabel.

## Analisis Data Deskriptif
Tabel 3. Analisis Deskriptif Advertising Attractiveness
Pernyataan Skala Jawaban Responden Total Skor Skor Ideal (%) Kategori STS TS RG S SS Saya mengetahui informasi promo dari iklan Shopee di media sosial 5 10 15 70 68 690 840 82,1% Baik Saya merasa iklan Shopee memiliki daya tarik yang tinggi 0 11 24 75 58 695 840 82,7% Baik Saya merasa pesan pada iklan Shopee mudah dipahami 2 2 23 79 62 701 840 83,4% Baik Saya merasa iklan Shopee mudah ditemukan 2 3 13 65 85 797 840 94,8% Sangat Baik Saya merasa iklan Shopee memiliki variasi dan inovasi yang unik 1 6 26 77 58 689 840 82% Baik
Rata – Rata Skor Total
85%
Sangat Baik Sumber: Olahan Data Penulis (2024) Berdasarkan tabel 3, dilihat dari tanggapan responden terhadap variabel Advertising
attractiveness ini  menunjukkan  tingkat  keefektifan yang sangat baik dengan persentase rata-rata sebesar 85%. Dilihat dari tabel di atas, pernyataan keempat mendapat  persentase  paling  tinggi  yaitu  sebesar 94,8%.  Pada  penyataan  keempat,  85  responden menyatakan sangat setuju, 65 responden menyatakan setuju, 13 responden menyatakan ragu- ragu,  3  responden  menyatakan  tidak  setuju,  dan  2 responden  menyatakan  sangat  tidak  setuju. Interpretasi  variabel Advertising  attractiveness dapat dilihat dalam garis kontinum berikut:
Gambar 7. Garis Kontinum Variabel Advertising Attractiveness

## Sumber: Olahan Data Penulis (2024)
Berdasarkan  gambar  7,  didapatkan  hasil bahwa  tanggapan  responden  terhadap  variabel Advertising attractiveness termasuk dalam kategori sangat baik dengan skor yang didapat sebesar 85%.
Tabel 4. Analisis Deskriptif Influencer Marketing
Pernyataan Skala Jawaban Responden Total Skor Skor Ideal (%) Kategori STS TS RG S SS Banyaknya pengikut seorang influencer mempengaruhi pendapat saya tentang produk yang dipromosikan 6 8 22 57 75 691 840 82,2% Baik Konten influencer membantu saya mengetahui informasi produk yang ingin saya beli 1 8 11 65 83 725 840 86,3% Sangat Baik Iklan melalui influencer mempengaruhi keputusan pembelian saya 5 11 28 65 59 666 840 79,2% Baik Saya cenderung mempercayai rekomendasi atau promosi produk influencer yang saya ikuti 6 13 39 64 46 635 840 75,5% Baik Pemilihan influencer tertentu mempengaruhi keputusan saya dalam pembelian suatu produk 6 12 27 63 60 663 840 78,9% Baik Rata - Rata Skor Total 80,4% Baik

## Sumber: Olahan Data Penulis (2024)
Berdasarkan tabel 4, dilihat dari tanggapan responden  terhadap  variabel Influencer  marketing ini menunjukkan bahwa tingkat keefektifannya baik
dengan  persentase  rata-rata  yang  didapat  sebesar 80,4%.  Persentase  terbesar  berada  di  pernyataan kedua  dengan  persentase  86,3%,  83  responden menyatakan sangat setuju, 65 responden menyatakan setuju, 11 responden menyatakan ragu- ragu,  8  responden  menyatakan  tidak  setuju,  dan hanya  1  responden  yang  menyatakan  sangat  tidak setuju.  Interpretasi  variabel Influencer  marketing dapat dilihat dengan garis kontinum berikut:

## Gambar 8. Garis Kontinum Variabel Influencer marketing

## Sumber: Data Olahan Penulis (2024)
Berdasarkan  gambar  8,  didapatkan  hasil tanggapan  responden  terhadap  variabel Influencer marketing sebesar  80,4%  dan  termasuk  dalam kategori baik.
Tabel 5. Analisis Deskriptif Review Konsumen
Pernyataan Skala Jawaban Responden Total Skor Skor Ideal (%) Kategori STS TS RG S SS Saya melihat review terlebih dahulu sebelum membeli produk 2 0 4 27 135 797 840 94,8% Sangat Baik Review konsumen membantu saya dalam mendapatkan informasi tentang produk 2 0 6 34 126 786 840 93,5% Sangat Baik Review konsumen membantu saya dalam memutuskan pembelian produk 2 0 3 38 125 788 840 93,8% Sangat Baik Saya membeli produk berdasarkan review yang lengkap dan informatif 3 1 6 44 114 769 840 91,5% Sangat Baik Review konsumen membantu saya dalam mengetahui penilaian produk yang akan dibeli 2 0 5 41 120 781 840 92,9% Sangat Baik Saya membeli produk berdasarkan review konsumen lain 3 5 17 41 102 738 840 87,8% Sangat Baik Rata – Rata Skor Total 92,3% Sangat Baik
Sumber: Olahan Data Penulis (2024)
Berdasarkan  tabel  5,  didapatkan  hasil tanggapan  responden  terhadap  variabel Review
Konsumen  bahwa  tingkat  keefektifannya  sangat baik dengan persentase yang didapat sebesar 92,3%. Persentase  terbesar  terdapat  pada  pernyataan pertama  dengan  persentase  sebesar  94,8%,  dengan tanggapan  sebanyak  135  responden  menyatakan sangat  setuju,  27  responden  menyatakan  setuju,  4 responden  menyatakan  ragu-ragu,  tidak  ada  yang menyatakan  tidak  setuju  tetapi  2  responden menyatakn sangat tidak setuju. Interpretasi variabel Review Konsumen  dapat  dilihat  dengan  garis kontinum sebagai berikut:
Gambar 9. Garis Kontinum Variabel Review Konsumen

## Sumber: Data Olahan Penulis (2024)
Berdasarkan  gambar  9,  didapatkan  hasil persentase  tanggapan  responden  terhadap  variabel Review Konsumen  sebesar  92,3%  yang  dimana setiap pernyataan tersebut bernilai sangat baik.
Tabel 6. Analisis Deskriptif Keputusan Pembelian
Pernyataan Skala Jawaban Responden Total Skor Skor Ideal (%) Kategori STS TS RG S SS Saya melakukan pembelian  di Shopee karena sesuai  dengan kebutuhan saya 3 2 7 56 100 752 840 89,5% Sangat Baik Saya  mencari informasi review produk konsumen lain sebelum berbelanja  di Shopee 2 0 10 50 106 762 840 90,7% Sangat Baik Saya  membeli produk setelah melihat review
lengkap  dan informatif 3 0 4 54 107 766 840 91,1% Sangat Baik Saya melakukan pembelian setelah mendapatkan informasi yang sesuai dengan kebutuhan saya 2 1 6 66 93 751 840 89,4% Sangat Baik Rata – Rata Total Skor 90,1%
Sangat
Baik

## Sumber: Olahan Data Penulis (2024)
Berdasarkan  tabel  6,  didapatkan  hasil tanggapan  responden  terhadap  variabel  Keputusan Pembelian yaitu tingkat efektivitasnya termasuk ke dalam kategori sangat baik dengan persentase rata- rata  total  skor  yang  didapat  yaitu  sebesar  90,1%. Persentase  terbesar  terdapat  di  pernyataan  ketiga yaitu sebesar 91,1%, dengan rincian 107 responden
menyatakan sangat setuju, 54 responden menyatakan setuju, 4 responden menyatakan ragu- ragu, tidak ada responden menyatakan tidak setuju dan  3  responden  menyatakan  sangat  tidak  setuju dengan  pernyataan  tersebut.  Interpretasi  variabel Keputusan  Pembelian  dapat  dilihat  dengan  garis kontinum sebagai berikut:

## Gambar 10.  Garis Kontinum Variabel Keputusan Pembelian

## Sumber: Data Olahan Penulis (2024)
Berdasarkan gambar 10, hasil yang didapat yaitu  tanggapan  responden  terhadap  variabel Keputusan  Pembelian  dapat  dikategorikan  sangat baik dengan persentase rata-rata yang didapat yaitu sebesar 90,1%.

## Uji Normalitas
Gambar 11. Histogram Variabel Keputusan Pembelian

## Sumber: Data Olahan SPSS 23 (2024)
Berdasarkan hasil histogram di atas yang berbentuk lonceng terbalik, tidak berletak terlalu di kiri maupun di kanan dan memenuhi garis lonceng dapat diartikan bahwa data berdistribusi normal.

## Gambar 12.  Hasil Uji Normalitas Grafik P-Plot

## Sumber: Data Olahan SPSS 23 (2024)
Pada  grafik  P-Plot  terlihat  titik-titik mengikuti  dan  mendekati  garis  diagonalnya sehingga  dapat  disimpulkan  dari  grafik  tersebut bahwa model regresi memenuhi asumsi normalitas.

## Uji Multikolinearitas
Tabel 7. Hasil Uji Multikolinearitas
Sumber: Data Olahan SPSS 23 (2024)
Berdasarkan tabel 7, hasil uji multikolinearitas  yang  diuji  menggunakan  SPSS Ver.  23  diperoleh  nilai  tolerance  variabel advertising attractiveness (X1) sebesar 0,654, nilai tolerance  variabel influencer  marketing sebesar 0,726,  nilai  tolerance  variabel review konsumen sebesar 0,810. Sedangkan untuk nilai VIF variabel advertising attractiveness ( X1) sebesar 1,530, nilai VIF  variabel influencer  marketing sebesar  1,377, dan  nilai  VIF  variabel review konsumen  sebesar 1,234.  Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  nilai tolerance pada variabel lebih dari 0,1 dan nilai VIF kurang dari 10. Berdasarkan hasil yang didapat pada penelitian  ini  maka  disimpulkan  bahwa  penelitian ini tidak terjadi multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Tabel 8. Uji Glejser
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standar dized Coeffic ients t Sig. B
Std. Error Beta 1 (Cons tant) 1.291 .448 2.88 0 .005 X1 .009 .020 .042  .433  .665 X2 -.014 .015 -.087 - .953 .342
X3 -.013 .016 -.072 - .830 .408 a. Dependent Variable: ABS_RES3
Sumber: Data Olahan SPSS 23 (2024) Berdasarkan tabel 8, didapatkan hasil dari uji heteroskedastisitas melalui pengujian uji glejser. Model  regresi  dapat  dikatakan  tidak  terjadi heteroskedastisitas  apabila  nilai  signifikansi  lebih dari 0,05. Hasil yang didapat pada pengujian glejser menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  variabel advertising  attractiveness (X1)  adalah  sebesar 0,665,  nilai  signifikansi  pada  variabel influencer marketing (X2) sebesar 0,342, dan nilai signifikansi pada variabel review konsumen (X3) adalah sebesar 0,408. Dapat diambil kesimpulan bahwa dari ketiga variabel telah didapatkan nilai signifikansi lebih dari 0,05 dan dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi ini.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 9. Hasil Uji Regresi Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standard ized Coefficie nts t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Const ant) 1.794 .940 1.909 .058 X1 .087 .042 .114  2.053 .042 X2 .043 .031 .073  1.384 .168 X3 .489 .033 .732 14.61 9 .000
a. Dependent Variable: Y Sumber: Data Olahan SPSS 23 (2024)
Berdasarkan  tabel  9,  maka  hasil  analisis regresi  linear  berganda  dapat  dirumuskan  dengan persamaan sebagai berikut:
𝒀 = 𝟏, 𝟕𝟗𝟒  +  𝟎, 𝟎𝟖𝟕 𝐗𝟏 + 𝟎, 𝟎𝟒𝟑 𝐗𝟐 + 𝟎, 𝟒𝟖𝟗 𝐗𝟑
Persamaan  regresi  linear  berganda  dapat diartikan sebagai berikut:
Coefficients a Model Standardi zed Coefficie nts t Sig. Collinearity Statistics Beta Tolera nce VIF 1 (Constant) 1.909 .058 Advertising attractiveness .114 2.053 .042 .654  1.530 Influencer marketing .073 1.384 .168 .726  1.377 Review Konsumen .732 14.61 9 .000 .810  1.234 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
a. Nilai  konstanta  yang  diperoleh  adalah sebesar  1,794,  maka  dapat  diartikan  jika variabel advertising attractiveness , influencer marketing dan review konsumen bernilai  0  (konstan)  maka  variabel keputusan  pembelian  bernilai  1,794.  Hal tersebut  berarti  apabila  tidak  adanya advertising attractiveness , influencer marketing dan review konsumen  maka konsumen tidak setuju melakukan pembelian di aplikasi Shopee.
b. Nilai koefisien regresi advertising attractiveness (X1)  bernilai  positif  (+) sebesar 0,087, maka dapat diartikan bahwa jika variabel X1 meningkat maka variabel Y juga akan meningkat. c. Nilai koefisien regresi influencer marketing (X2) bernilai positif (+) sebesar
0,043,  maka  dapat  diartikan  bahwa  jika variabel  X2  meningkat  maka  variabel  Y juga akan meningkat.
d. Nilai  koefisien  regresi review konsumen (X3)  bernilai  positif  (+)  sebesar  0,489, maka  dapat  diartikan  bahwa  jika  variabel X3 meningkat maka variabel Y juga akan meningkat.
Berdasarkan hasil penjelasan di atas maka dapat disimpulkan  bahwa  semakin  tinggi advertising attractiveness , influencer  marketing dan review konsumen  maka  akan  semakin  tinggi  pula  tingkat keputusan pembelian.

## Analisis Koefisiensi Determinasi
Tabel 10. Hasil Koefisien Determinasi

## Model Summary
Mo del R R Square Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate 1 .816 a .667 .661 1.378 a. Predictors: (Constant), Review Konsumen (X3), Influencer marketing (X2), Advertising attractiveness (X1) Sumber: Data Hasil Olahan SPSS 23 (2024) Berdasarkan tabel 10, dapat dilihat bahwa nilai  R  sebesar  0,816  dan  R  square  (R 2 )  adalah 0,667. Besarnya pengaruh advertising attractiveness , influencer  marketing dan review konsumen  dapat  ditunjukkan  oleh  perhitungan koefisien determinasi dengan rumus berikut:
𝐾𝐷 = 𝑟 2 × 100%
𝐾𝐷 = 0,667 × 100%
𝐾𝐷 = 66,7%
Berdasarkan  nilai  koefisien  determinasi (KD) di atas menunjukkan bahwa 66,7% , keputusan pembelian dipengaruhi oleh advertising attractiveness , influencer  marketing dan review konsumen.  Sedangkan  sisanya  33,3%  dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti pada penelitian ini.
Pengujian Hipotesis Uji Parsial (Uji t) Tabel 11. Hasil Uji t

## Sumber: Data Olahan SPSS 23 (2024)
Pengaruh  variabel  dapat  diinterpretasikan sebagai berikut:
1. Variabel advertising  attractiveness (X1) memiliki  nilai  t hitung sebesar  6,798,  t tabel 1,65414  dan  nilai  signifikansi  0,000. Koefisien  regresi  yang  bernilai  positif menunjukkan  hubungan  yang  berbanding lurus antara advertising attractiveness (X1) dengan  keputusan  pembelian  (Y)  di aplikasi  Shopee.  Apabila advertising attractiveness (X1)  meningkat,  maka keputusan  pembelian  (Y)  di  aplikasi Shopee  juga  akan  meningkat,  begitu  juga sebaliknya.  Karena  t hitung lebih  besar  dari t tabel (6,978  >  1,65414)  dan  tingkat signifikansi kurang dari 0,05 (0,000 < 0,05) maka  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa secara  parsial advertising  attractiveness (X1) berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian  (Y)  di  aplikasi Shopee.
2. Variabel influencer  marketing (X2) memiliki  nilai  t hitung sebesar  4,584,  t tabel sebesar  1,65414  dan  nilai  signifikansi 0,000.  Koefisien  regresi  yang  bernilai positif  menunjukkan  hubungan  yang berbanding lurus antara influencer
Coefficients Model Unstandardiz ed Coefficients Stand ardize d Coeffi cients t Sig. B Std. Error  Beta 1  (Constant) 1.794  .284 6.3 20 .00 0 Advertising Atrractiven ess .087  .013 .137 6.7 98 .00 0 Influencer marketing .043  .009 .088 4.5 84 .00 0 Review Konsumen .489  .010 .877 48. 408 .00 0 a. Dependent Variable: Y1
marketing (X2) dengan keputusan pembelian (Y) di aplikasi Shopee. Apabila influencer  marketing (X2)  meningkat, maka keputusan pembelian (Y) di aplikasi Shopee  juga  akan  meningkat,  begitu  juga sebaliknya.  Karena  t hitung lebih  besar  dari t tabel (4,584  >  1,65414)  dan  tingkat signifikansi kurang dari 0,05 (0,000 < 0,05) maka  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa secara  parsial influencer  marketing (X2) berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian (Y) di aplikasi Shopee.
3. Variabel review konsumen  (X3)  memiliki nilai  t hitung sebesar  48,408,  t tabel sebesar 1,65414  dan  nilai  signifikansi  0,000. Koefisien  regresi  yang  bernilai  positif menunjukkan  hubungan  yang  berbanding lurus antara review konsumen (X3) dengan keputusan  pembelian  (Y)  di  aplikasi Shopee.  Apabila review konsumen  (X3) meningkat, maka keputusan pembelian (Y) di  aplikasi  Shopee  juga  akan  meningkat, begitu juga sebaliknya. Karena t hitung lebih besar  dari  t tabel (48,408  >  1,65414)  dan tingkat signifikansi kurang dari 0,05 (0,000 <  0,05)  maka  dapat  diambil  kesimpulan bahwa  secara  parsial review konsumen (X3) berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian  (Y)  di  aplikasi Shopee.
Uji Simultan (Uji F)
Tabel 12. Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regres sion 623.108 3  207.703 109.3 17 .000 b Residu al 311.600 164 1.900 Total 934.708 167 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
b. Predictors: (Constant), Review Konsumen (X3), Influencer marketing (X2), Advertising attractiveness (X1)
Sumber: Data Olahan SPSS 23 (2024) Pada tabel 12, diperoleh nilai F hitung adalah sebesar  109,317  dengan  nilai  signifikansi  0,000. Dikarenakan F hitung lebih besar dari F tabel (109,317 > 2,66)  dan  tingkat  signifikansi  kurang  dari  0,05 (0,000  <  0,05)  maka  dapat  disimpulkan  bahwa variabel independen advertising attractiveness (X1), influencer  marketing (X2),  dan review konsumen (X3)  secara  simultan  mempengaruhi  variabel dependen keputusan pembelian (Y).

## PENUTUP
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  dapat diambil kesimpulan bahwa advertising attractiveness,  influencer  marketing,  dan  review konsumen berpengaruh terhadap keputusan pembelian  di  aplikasi  Shopee  dengan  penjelasan sebagai berikut:
1) Advertising  Attractiveness  pada  Shopee sudah termasuk dalam kategori sangat baik. Hal  ini  menunjukan  bahwa  advertising attractiveness  pada  Shopee  dinilai  sudah sangat  baik  dan  dapat  menarik  perhatian konsumen.
2) Influencer  Marketing  pada  Shopee  sudah termasuk  dalam  kategori  baik.  Hal  ini menunjukan  bahwa  bentuk  kampanye  ini sudah sangat baik di mata konsumen.
3) Review  konsumen  pada  aplikasi  Shopee sudah termasuk dalam kategori sangat baik. Hal  ini  menunjukan  bahwa  review konsumen  di  Shopee  sudah  dapat dipercayai oleh konsumen lain.
4) Keputusan  pembelian  pada  Shopee termasuk  dalam  kategori  sangat  baik.  Hal ini menunjukan bahwa konsumen melakukan banyak pembelian di Shopee.
5) Hasil  pengujian  membuktikan  bahwa Advertising  Attractiveness,  Influencer Marketing,  dan  Review  Konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian  di  Shopee.  Ini menunjukkan bahwa penerapan daya tarik iklan,  pemasaran  melalui  influencer,  dan review  konsumen  memberikan  kontribusi positif yang bermakna terhadap keputusan pembelian di perusahaan tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Aditiya, I. M. (2023). E-Commerce Paling Banyak Dikunjungi Sepanjang 2023 . https://goodstats.id/infographic/e-commerce- paling-banyak-dikunjungi-sepanjang-2023- aVFg5
Ahdiat, A. (2023). Media Digital Kuasai Pasar Iklan Global pada 2022. Databoks.Katadata.Co.Id , 2024.
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/20 23/01/04/media-digital-kuasai-pasar-iklan- global-pada-2022 Arief, M., Mustikowati, R. I., & Chrismardani, Y. (2023).  Why  customers  buy  an  online product?  The  effects  of  advertising attractiveness,  influencer  marketing  and online  customer  reviews. LBS  Journal  of Management  &  Research , 21 (1),  81–99. https://doi.org/10.1108/lbsjmr-09-2022-0052 Consumers in Indonesia . (2023). September . Dwi  Setiana,  N.,  &  Tjahjaningsih,  E.  (2024).  The Influence  of  Content  Marketing,  Influencer Marketing,  Online  Customer  Reviews  on
Satisfaction  and  its  Impact  on  Tiktok Consumer Loyalty (Study on Semarang City Students)  Pengaruh  Content  Marketing, Influencer  Marketing,  Online  Customer Review  Terhadap. Management  Studies  and Entrepreneurship  Journal , 5 (1),  1509–1517. http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Fachmi,  M.,  &  Sinau,  H.  (2022).  The  effect  of Online  Costumer  Reviews  and  Influencer Marketing  on  Shopee  Purchasing  Decisions.
Terbuka Journal of Economics and Business ,
3 (2),
44–52.
https://doi.org/10.33830/tjeb.v3i2.4206 Firnanda,  A.  A.,  &  Krisnawati,  W.  (2023). Enrichment :  Journal  of  Management  The effect of advertising attractiveness , influencer marketing  ,  online  customer  review  ,  and brand image on purchase decision Somethinc . 13 (July 2022).
Imaningsih,  E.  S.  (2018).  The  Model  Of  Product
Quality,  Promotion,  Price,  And  Purchase Decisions. Jurnal  Ekonomi , 23 (2),  260–271. https://doi.org/10.24912/je.v23i2.373
Influencer  marketing  in  Indonesia  Table  of
Contents . (2022).
Kang, M., Sun, B., Liang, T., & Mao, H. Y. (2022).
A study on the influence of online reviews of new  products  on  consumers’  purchase decisions:  An  empirical  study  on  JD.com. Frontiers  in  Psychology , 13 (September),  1–
22. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.983060 Mullins,  J.  W.,  &  Walker  Jr.,  O.  C.  (2010).
Marketing Management: A Strategic
Decision-Making  Approach  Seventh  Edition (Internatio). McGraw-Hill/Irwin. Nurhayati-Wolff,  H.  (2023). Number  of  monthly web  visits  on  Shopee  in  Indonesia  from  1st quarter  2018  to  2nd  quarter  2022 .  IPrice Group. https://www.statista.com/statistics/1012548/i ndonesia-number-monthly-web-visits- shopee-quarter/ Nwankwo, D. B. E., Aboh, D. J. U., Obi, T. C., Agu, S. A., & Agbor, D. N. S.-. (2013). Influence of Advertising  Appeals  and  Personality  on Telecoms  Consumption  Preferences  in Nigeria. International  Journal  of  Academic
Research  in  Business  and  Social  Sciences ,
3 (9). https://doi.org/10.6007/ijarbss/v3-i9/205 Ridho  Muhammad,  P.,  Hartono,  &  Damayanti Apriliani, H. (2022).
PENGARUH CONTENT  MARKETING  TERHADAP CUSTOMER  ENGAGEMENT  DENGAN VIRAL MARKETING SEBAGAI VARIABEL  INTERVENING  (Studi  Pada
Pengguna  Shopee  Di  Bandar  Lampung). Jurnal Kompetitif Bisnis , 1 (September), 506– 515. Schiffman,  L.  G.,  &  Kanuk,  L.  (2015). Consumer
Behavior 11th Edition . Sugiyono,  P.  D.  (2013). Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D .
ALFABETA, CV.