## PENGARUH DAYA TARIK IKLAN MELALUI INSTAGRAM DAN MINAT BELI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA LUAR GARIS COFFEE SHOP
Fernando 1) , Winda Evyanto 2)
1,2 Manajemen, Universitas Putera Batam
1,2 Jalan R. Soeprapto Muka Kuning, Kota Batam, 29434 pb190910123@upbatam.ac.id 1) , winda731016@yahoo.com 2)

## Abstract
This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  advertising  appeal  via  Instagram  and  purchase intention on purchasing decisions at the Outline coffee shop. This type of descriptive research with a quantitative approach will be used in this study. The population can consist of 377 consumers at the Outline  coffee  shop  based  on  sales  data  in  December  2022.  The  number  of  samples  selected  as respondents in this study was adjusted to 194 respondents from the calculation of the Slovin formula. The analytical method can be used to examine the relationship between these variables by testing data quality  tests,  classical  assumption  tests,  influence  tests  and  hypothesis  testing.  Test  findings  have shown that the attractiveness of advertising via Instagram has a positive and significant partial effect on  purchasing  decisions  at  the  Outline  coffee  shop.  Purchase  intention  has  a  partially  positive  and significant effect on purchasing decisions at the Outline coffee shop. The attractiveness of advertising through  Instagram  and  purchase  intention  have  a  positive  and  significant  simultaneous  effect  on purchasing decisions at the Outline coffee shop.
Keywords : Advertising Attractiveness, Purchase Decision, Purchase Intention.

## PENDAHULUAN
Tingkat  daya  saing  di  dunia  usaha  meningkat  sebagai  akibat  dari  periode  kontemporer  dan kemajuan  teknis  yang  sedang  berlangsung.  Untuk  dapat  bersaing  di  pasar  ini,  perusahaan  harus inovatif  dan  kreatif  dalam  menyusun  strategi  pemasaran  yang  tepat.  Perusahaan  bersaing  satu  sama lain  untuk  memenangkan  perhatian  konsumen,  sehingga  menciptakan  peluang  untuk  memuaskan kebutuhan konsumen secara lebih efektif. Bergantung pada perusahaan pesaing dan kepatuhan mereka terhadap etika bisnis dalam persaingan.
Luar  Garis coffee  shop merupakan  salah  satu  usaha coffee  shop di  Kota  Batam.  Pada  era modern ini coffee shop sebagai sebuah tempat yang menyediakan berbagai macam minuman kopi dan makanan ringan. Selain itu, coffee shop juga sering menjadi tempat untuk pertemuan bisnis, diskusi, atau sekadar bersantai dengan teman atau keluarga. Seiring dengan perkembangan bisnis coffee shop di  Kota  Batam  membuat  Luar  Garis coffee  shop harus  dapat  membuat  inovasi  agar  konsumen  tidak berpaling  ke  perusahaan  lain,  untuk  itu  Luar  Garis coffee  shop menerapkan  strategi  dalam  menarik keputusan pembelian dengan cara melalui daya tarik iklan melalui Instagram dan minat beli.
Daya  tarik  iklan  mengacu  pada  segala  sesuatu  yang  menggerakkan  orang,  berbicara  tentang keinginan  atau  kebutuhan  mereka,  dan  meningkatkan  perhatian  audiens  yang  ingin  dijangkau  oleh pengiklan.  Saat  iklan  ditampilkan,  tidak  hanya  audiens  target  yang  terpengaruh,  tetapi  juga masyarakat  luas  secara  keseluruhan.  Karena  iklan  mampu  berhubungan  dengan  pelanggan,  karena iklan  dapat  membujuk  dan  merangsang  serta  menjaga  ingatan  pelanggan  terhadap  barang  yang ditawarkan,  maka  iklan  dituntut  untuk  menarik  (Yunita  &  Indriyatni,  2022:281).  mengacu  pada kapasitas iklan untuk menarik perhatian khalayak sasaran, paling sering pelanggan serta memengaruhi respons  emosional  mereka  terhadap  produk  atau  layanan  yang  diiklankan.  Iklan  yang  menarik  dan efektif  dapat  membangkitkan  minat,  keinginan,  atau  emosi  positif  terhadap  produk  atau  layanan, sehingga  meningkatkan  kemungkinan  pembelian  oleh  konsumen  (Solikhah  &  Krishernawan, 2022:156).  Daya  tarik  iklan  sebagaimana  tingkat  di  mana  suatu  iklan  dapat  mencengangkan  atau menarik perhatian pemirsanya. Sejauh mana iklan mampu mengubah pandangan, sikap, dan perilaku konsumen  dalam  kaitannya  dengan  suatu  produk  tertentu  merupakan  salah  satu  cara  untuk mengevaluasi  keefektifan  iklan.  Semakin  besar  daya  tarik  iklan,  semakin  besar  juga  kemungkinan
iklan  tersebut  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran  dalam  meningkatkan  penjualan  (Wandasari et  al ., 2022:77).
Permasalahan  daya  tarik  iklan  yang  terjadi  pada  Luar  Garis coffee  shop ,  dimana  dengan adanya data yang diperoleh didapatkan bahwasanya Luar Garis coffee shop telah menampilkan iklan di  Instagram  akan  tetapi  iklan  yang  ditampilkan  belum  sepenuhnya  dapat  meningkatkan  keputusan pembelian.  Luar  Garis coffee  shop menawarkan  makanan  atau  minuman  yang  dijual  dengan  cara melalui  iklan  pada  Instagram  dengan  dalam  bentuk  gambar  maupun  video.  Akan  tetapi  iklan  yang ditampilkan  belum  sepenuhnya  menarik,  hal  ini  disebabkan  iklan  yang  ditampilkan  kurang  kreatif dimana  iklan  Luar  Garis coffee  shop menyerupai  dengan  iklan coffee  shop pada  umumnya  sehingga iklan  yang  ditampilkan  tidak  ada  inovasi  yang  baru  sehingga  konsumen  merasa  bosan  dan  tidak tertarik untuk melihat lebih lanjut. Selain itu, terdapat iklan yang tidak memberikan penjelasan secara jelas,  hal  ini  dikarenakan  video  yang  ditampilkan  hanya  memberikan  backsound  saja  yang  dimana tidak terdapat penjelasan sehingga membuat konsumen binggung dengan iklan yang ditampilkan.
Minat beli mengacu dalam sikap atau kecenderungan konsumen yang menyukai suatu produk atau  jasa  yang  berpotensi  mendorong mereka  untuk  melakukan pembelian  terhadap  barang  tersebut. Salah  satu  aspek  perilaku  konsumen  yang  masuk  ke  dalam  pola  pikir  seorang  pembeli  adalah keinginan  mereka  untuk  melakukan  pembelian  (Sari,  2020:150).  mengacu  pada  kecenderungan  atau keinginan pelanggan untuk memperoleh atau memanfaatkan barang atau jasa tertentu yang ditawarkan oleh suatu korporasi. Minat beli mencakup kecenderungan atau keinginan konsumen untuk membeli atau  menggunakan  produk  atau  layanan  tertentu  pada  suatu  perusahaan  (Meli et  al .,  2022:4).  Minat beli  ialah  sejenis  perilaku  konsumen  yang  berkembang  sebagai  reaksi  terhadap  hal  atau  produk tertentu  yang  menandakan  keinginan  atau  niat  pembeli  untuk  melakukan  pembelian.  Perilaku  ini muncul  sebagai  respons  terhadap  rangsangan  tertentu  di  lingkungan.  Ketika  pelanggan  memiliki minat  untuk  membeli  suatu  produk  atau  jasa,  mereka  memiliki  kecenderungan  untuk  mencari informasi  lebih  lanjut  tentang  produk  tersebut  dan  memeriksa  apakah  produk  tersebut  memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka (Sriyanto et al ., 2019:22).
Permasalahan  minat  beli  pada  Luar  Garis coffee  shop dimana  berdasarkan  dengan  hasil observasi yang dilakukan diperoleh bahwasanya minat beli pada Luar Garis coffee shop masih belum efektif  hal  ini  disebabkan  kurang  nya  lokasi  cabang  pada  Luar  Garis coffee  shop ,  dimana  lokasi cabang hanya berada di Baloi Permai dan Tiban saja, hal ini tentu saja menjadikan pertimbangan bagi konsumen yang jarak rumahnya jauh dari lokasi untuk berkunjung. Selain itu, tempat pada Luar Garis coffee  shop yang kurang  memadai,  dimana  tempat  yang  disediakan  Luar  Garis coffee  shop terbatas, hal  ini  dikarenakan  Luar  Garis coffee  shop bertempat  pada  dua  ruko  saja  sehingga  tempat  yang disediakan tidak terlalu luas, hal ini tentu saja menjadi pertimbangan minat beli konsumen.
Keputusan pembelian ialah ketika pelanggan telah membuat pilihan dan siap untuk membuat kesepakatan  yang  melibatkan  uang  dan  janji  untuk  membayar  kepemilikan  atau  penggunaan  barang atau jasa. Ada banyak hal yang dapat memengaruhi pilihan pelanggan tentang apa yang akan dibeli. Bisnis  perlu  memiliki  rencana  untuk  membuat  orang  membeli  produk  mereka  jika  mereka  ingin sukses (Tari & Hartini, 2021:4). Keputusan pembelian adalah tahapan akhir dalam proses pembelian dimana  konsumen  membuat  keputusan  untuk  membeli  produk  atau  layanan  yang  telah dipertimbangkan  sebelumnya.  Perusahaan  perlu  memahami  proses  pembelian  konsumen  dan memenuhi kebutuhan konsumen dengan produk yang ditawarkan (Az-zahra & Sudrajat, 2021:156) . Keputusan pembelian merupakan suatu proses mental yang dilakukan oleh konsumen untuk memilih dan  membeli  produk  atau  layanan  tertentu.  Keputusan  pembelian  tidak  hanya  dilaksanakan  dengan membeli  produk  yang  diinginkan,  tetapi  juga  melalui  proses  yang  panjang  dan  kompleks.  Penting untuk memahami yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen untuk dapat membuat strategi pemasaran yang efektif (Verdiyanata & Suci, 2022:1067).
Keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop sangat bergantungan pada daya tarik iklan melalui  Instagram  dan  minat  beli.  Akan  tetapi  permasalahan  tersebut  belum  dapat  teratasi  sehingga menurunnya keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop. Jumlah pengunjung pada Luar Garis coffee  shop banyak  mengalami  penurunan  pada  tahun  2022,  dimana  pada  bulan  Februari  sampai dengan  Juli  tahun  2022  jumlah  pengunjung  mengalami  penurunan.  Pada  bulan  Agustus  sampai dengan  Oktober  tahun  2022  jumlah  pengunjung  kenaikan.  Akan  tetapi  pada  bulan  Oktober  sampai dengan Desember tahun 2022 jumlah pengunjung kembali mengalami penurunan. Dari data tersebut dapat  dikatakan  keputusan  pembelian  pada  Luar  Garis coffee  shop masih  tergolong  rendah,  hal  ini
disebabkan oleh perubahan perilaku konsumen terhadap permasalahan yang ada di Luar Garis coffee shop dimana permasalahan tersebut belum dapat teratasi secara maksimal.

## Kerangka Pemikian
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Sumber : Data Penelitian (2023)

## RUANG LINGKUP

## 1. Cakupan permasalahan
a. Apakah  daya  tarik  iklan  melalui  instagram  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop ?
b. Apakah minat beli berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop ?
c. Apakah  daya  tarik  iklan  melalui  instagram  dan  minat  beli  berpengaruh  signifikan  secara simultan terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop ?
2. Batasan-batasan penelitian
Batasan  masalah  pada  penelitian  ini  dapat  difokuskan kepada  pengaruh  daya  tarik  iklan  melalui instagram dan minat beli terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee  shop . Kemudian konsumen Luar Garis coffee shop pada tahun 2023 dapat dijadikan responden pada penelitian ini.

## 3. Rencana hasil yang didapatkan
a. Untuk  mengetahui  daya  tarik  iklan  melalui  instagram  berpengaruh  signifikan  secara  parsial terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop .
b. Untuk  mengetahui  minat  beli  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop .
c. Untuk  mengetahui  daya  tarik  iklan melalui  instagram  dan  minat beli  berpengaruh  signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop .

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  paragigma  kuantitatif  dengan  jenis  penelitian  asosiatif.  Alasan menggunakan jenis penelitian asosiatif yaitu untuk menggambarkan situasi yang akan diteliti dengan menggunakan studi kepustakaan sebagai dukungan untuk menguatkan analisis peneliti dan mencapai suatu  kesimpulan.  Oleh karena  itu,  peneliti  ingin  menggambarkan  tentang pengaruh daya  tarik  iklan melalui  Instagram  dan  minat  beli  terhadap  keputusan  pembelian  di  Luar  Garis Coffee  Shop .  Metode penelitian  kuantitatif,  seperti  yang  didefinisikan  oleh  Sugiyono  (2019:17),  didasarkan  pada  filsafat positivisme dan digunakan untuk memeriksa populasi atau sampel tertentu. Pengumpulan data dalam penelitian  ini  dilakukan  melalui  penggunaan  instrumen  penelitian  dan  analisis  data  yang  bersifat kuantitatif atau statistik, dengan tujuan menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
Daya Tarik Iklan (X1) Keputusan Pembelian (Y) H1 H2 Minat Beli (X2) H3

## Populasi dan Sampel
Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri dari item atau subjek yang memiliki kualitas dan  karakteristik  tertentu  yang  dimaksudkan  untuk  diselidiki  dan  kemudian  ditarik  kesimpulan darinya.  Kualitas  dan  karakteristik  ini  ditetapkan  untuk  dipelajari  dan  kemudian  digambar.  Dalam situasi  ini,  populasi  digunakan  untuk  membatasi  ruang  lingkup  generalisasi  dan  mempermudah penentuan besar sampel yang akan dikumpulkan dari anggota populasi (Sugiyono, 2019:127). Untuk kajian  ini  populasi  dapat  terdiri  dari  pelanggan  yang  pernah  mengunjungi  serta  membeli  pada  Luar Garis coffee shop, menurut statistik penjualan bulan Desember 2022, populasinya dapat dipergunakan sebanyak 377 pelanggan.
Sampel adalah representasi dari jumlah total anggota dalam populasi serta karakteristik yang mereka  miliki.  Jika  populasi  yang  sedang  dipelajari  sangat  luas  namun  peneliti  tidak  dapat menganalisis  setiap  anggota  kelompok  itu,  mungkin  karena  kendala  keuangan,  kurangnya  personel yang  tersedia,  atau  waktu  yang  terbatas.  Alhasil,  peneliti  dapat  memanfaatkan  sampel  yang  menjadi indikasi  kelompok  tersebut  (Sugiyono,  2019:127).  Suatu  metode  untuk  memperkirakan  besarnya sampel  yang  akan  dikumpulkan  dari  suatu  populasi,  digunakan  rumus Slovin untuk  melakukannya, dengan penjelasan dibawah ini:
n = 𝑁 1 + 𝑁𝑒 2 n = 377
1 + (377 X 0,05 2 ) n = 377
1 + 377 X 0,0025)
n = 377 1,9425 n = 194,07 = 194 responden

## Teknik Pengambilan Sampling
Kajian  ini  akan  menggunakan  metode  teknik sampling yang  dapat  menggabungkan penggunaan probability  sampling dengan  teknik simple  random  sampling. Probability sampling seperti  yang  dijelaskan  oleh  Sugiyono  (2019:129),  metode  ini  menjamin  bahwa setiap  anggota  populasi  memiliki  kesempatan  yang  sama  untuk  dipilih  menjadi  sampel. Teknik simple  random  sampling seperti  yang  dijelaskan  oleh  Sugiyono  (2019:129), mengatakan  bahwa  pendekatan  ini  disebut  dengan simple  random  sampling karena  anggota sampel diambil secara acak tanpa mempertimbangkan strata yang ada dalam populasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Kualitas Data Uji Validitas
Uji  validitas  ini  bertujuan  untuk  menentukan  apakah  kuesioner  yang  digunakan  dalam penelitian tersebut memang benar-benar valid atau sah dalam mengukur variabel yang dituju (Meli et al ., 2022:6). Dalam hal ini, melibatkan dengan peribandingan pada perolehan dalam r hitung dengan r tabel. Untuk menentukan nilai r tabel, perhitungan menggunakan rumus n-2 atau ditulis dengan 194- 2=192. Maka proleh nilai t tabel ditentukan dalam besaran 0,140. Dalam penemuan pengujian dapat diperoleh dengan penyajian dibawah ini:
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Pernyataan R hitung R tabel Keterangan X1.1 0,594 0,140 Valid X1.2 0,818 0,140 Valid X1.3 0,825 0,140 Valid X1.4 0,738 0,140 Valid X2.1 0,723 0,140 Valid X2.2 0,791 0,140 Valid
X2.3 0,802 0,140 Valid X2.4 0,697 0,140 Valid X2.5 0,707 0,140 Valid Y.1 0,648 0,140 Valid Y.2 0,633 0,140 Valid Y.3 0,724 0,140 Valid Y.4 0,629 0,140 Valid Y.5 0,624 0,140 Valid Sumber : Pengolahan Data (2023)
Hasil analisis melalui tabel 1 menunjukan bahwa  dengan pengujian yang dilakukan terhadap keseluruhan  variabel  penelitian,  mengungkapkan  besaran  nilai  pada  r  hitung  dapat  melebihi  besaran nilai  dari  r  tabel.  Kesimpulan  yang  dapat  ditarik  dari  hasil  analisis  ini,  bahwa  indikator  dapat merefleksikan  variabelnya  atau  bahwa  indikaror  yang  digunakan  dapat  dijadikan  sebagai  alat  ukur untuk mengukur variabelnya.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  adalah  suatu  alat  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi  sejauh  mana  suatu kuesioner  dapat  diandalkan  atau  dapat  dipercaya  sebagai  indikator  dari  variabel  atau  konstruk  yang sedang  diukur  (Sutrisno  &  Mashariono,  2020:9).  Nilai cronbach's  alpha yang  dihasilkan  oleh pengujian  ini  dapat  dibandingkan  dengan  nilai  0,60  sebagai  salah  satu  strategi  untuk  menganalisis hasil. Setelah pengujian selesai, hasil yang berkaitan dengan reliabilitas ditunjukkan berikut:
Tabel 2 Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha N of Item Keterangan Daya Tarik Iklan (X1) 0,740 4 Reliabel Minat Beli (X2) 0,798 5 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,659 5 Reliabel Sumber : Pengolahan Data (2023)
Hasil analisis melalui tabel 2 menunjukan  bahwa dengan pengujian yang dilakukan terhadap setiap  pernyataan  dalam  variabel  penelitian  menampilkan  temuan  dengan  besaran  nilai cronbach's alpha dapat  melebihi  dari  besaran  0,60.  Dengan  demikian,  penemuan  ini  telah  dapat  memberikan ungkapan  bahwasanya  keseluruhan  pernyataan  yang  termasuk  dalam  variabel  penelitian  dengan menyatakan sebagai data reliabel . Akibatnya, pada data tersebut dapat dipercaya.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Uji  normalitas  adalah  pengujian  yang dilakukan  untuk  menentukan  apakah variabel-variabel penelitian  memiliki  distribusi  yang  normal  atau  tidak  (Indahingwati  &  Paini,  2020:9).  Histogram, Normal  P-P  Plot ,  dan Kolmogorov-Smirnov dapat  digunakan  saat  melakukan  pengujian  ini.  Setelah pengujian selesai, hasil yang berkaitan dengan pengujian ditunjukkan dibawah ini:
Gambar 1 Uji Normalitas Dengan Histogram Sumber : Pengolahan Data (2023)
Hasil  analisis  melalui  gambar  1  menunjukan  bahwa kurva  memiliki  bentuk  yang  mirip dengan  lonceng  di  tengahnya.  Selain  itu,  kurva  tidak  dapat  condong  ke  kanan  atau  ke  kiri  karena berpusat  di  tengah  gambar.  Menurut  temuan  dari  pengujian  ini,  histogram  telah  memenuhi  asumsi normalitas, yang menunjukkan bahwa data mengikuti distribusi normal.
Gambar 2 Uji Normalitas Dengan Normal P-P Plot
Sumber : Pengolahan Data (2023)
Hasil  analisis  melalui  gambar  2  menunjukan  bahwa adanya  titik-titik  data  yang menunjukkan  pergerakan  searah  garis  diagonal  tanpa  menyimpang  jauh  dari  garis  diagonal  tersebut. Menurut  temuan  dari  pengujian  ini, normal  p-p  plot telah  memenuhi  asumsi  normalitas,  yang menunjukkan bahwa data mengikuti distribusi normal.
Tabel 3 Hasil Uji Kolmogorov-Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 194 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.30768670 Most Extreme Differences Absolute .044 Positive .028 Negative -.044 Test Statistic .044 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber : Pengolahan Data (2023)
Hasil  analisis  melalui  tabel  3  menunjukan  bahwa besaran  yang  telah  diterima  dalam Asymp  Sig.  (2-tailed) dengan  nilai  0,200  yang  lebih  besar  dari  tingkat  signifikansi  0,05.  Menurut temuan  tersebut  dari  pengujian  melalui Kolmogorov-Smirnov telah  dapat  dengan  memenuhi  asumsi normalitas, yang menunjukkan bahwa data mengikuti distribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Uji multikolinearitas digunakan untuk mengevaluasi apakah terdapat hubungan yang kuat antara variabel bebas dalam sebuah model regresi (Indahingwati & Paini, 2020:9). Tolerance dan VIF merupakan dua metode yang digunakan dalam pengujian ini untuk mendapatkan informasi mengenai temuan dari pengujian multikolinearitas. Setelah pengujian selesai, hasil yang berkaitan dengan temuan pengujian ditunjukkan dibawah ini:
Tabel 4 Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 ( Constant ) Daya Tarik Iklan .776 1.289 Minat Beli .776 1.289 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian Sumber : Pengolahan Data (2023)
Hasil analisis melalui tabel 4 menunjukan bahwa ilai pada tolerance lebih besar dari 0,10. Selain  itu,  VIF  dapat  mengungkapkan  nilai  yang  lebih  kecil  dari  10,00.  Oleh  karena  itu,  dengan penemuan  tersebut  dapat  menyimpulkan  bahwasanya  dalam  semua  variabel  independen  yang diteliti tidak berkorelasi satu sama lain, atau penelitian ini tidak terdapat multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas merupakan suatu pengujian yang digunakan untuk memeriksa apakah terdapat ketidakseragaman varians residual antara pengamatan satu ke pengamatan lain dalam model regresi (Sutrisno & Mashariono, 2020:9). Sebagai temuan dari pengujian dapat dengan bantuan scatterplot seperti yang ditunjukkan pada gambar berikut:
Gambar 3 Uji Heteroskedastisitas Sumber : Pengolahan Data (2023)
Hasil  analisis  melalui  gambar  3  menunjukan  bahwa adanya  titik-titik  yang  tersebar secara  acak  dengan  tidak  dapat  membuat  pembentukan  pola  yang  jelas.  Selain  itu,  titik-titik  juga tesebar  di  sepanjang  sumbu  Y,  yang  dapat  diamati  dengan  terletak  di  atas  dan  di  bawah  titik  nol. Akibatnya, penemuan ini dapat menyimpulkan bahwasanya dalam penelitian yang dilakukan ini tidak terdapat gejala heteroskedastisitas.

## Uji Pengaruh Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi linear berganda adalah metode statistik yang digunakan untuk mengevaluasi hubungan  antara  dua  atau  lebih  variabel  bebas  dan  sebuah  variabel  terikat  (Indahingwati  &  Paini, 2020:8).  Pada  kajian  ini  analisis  regresi  linier  berganda  dievaluasi  dalam  penentuan  serta  dalam menetapkan arah dari pengaruh daya tarik iklan melalui Instagram dan minat beli terhadap keputusan pembelian  pada  Luar  Garis coffee  shop .  Setelah  pengujian  selesai,  hasil  yang  berkaitan  dengan temuan pengujian ditunjukkan dibawah ini:
Tabel 5 Hasil Uji Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant ) 5.916 .658 8.996 .000 Daya Tarik Iklan .350 .039 .396 8.883 .000 Minat Beli .419 .032 .577 12.954 .000 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian Sumber : Pengolahan Data (2023) Penemuan dalam tabel 5 dikemukakan diatas, persamaan memperoleh Y= 5,916 + 0,350X1 + 0,419X2. Maka pemahaman yang diberikan disajikan berikut:
1. Konstanta diungkapkan pada besaran 5,916, pada hal ini bilamana semua variabel bebas atau yang berhubungan  dalam  daya  tarik  iklan  dan  minat  beli  memperoleh  dengan  besaran  nol  atau  jika aspek-aspek tersebut dianggap tidak ada, maka tingkat perolehan nilai keputusan pembelian ialah 5,916.
2. Koefisien regresi pada variabel daya tarik iklan (X1) diungkapkan dengan angka yang positif pada besaran  0,350.  Dari  penemuan  tersebut  dengan  dapat  menyatakan  bahwasanya  peningkatan  pada daya tarik iklan sebesar 1% akan dapat memberikan kontribusi peningkatan sebesar 35,0% kepada keputusan pembelian.
3. Koefisien  regresi  pada  variabel  minat  beli  (X2)  diungkapkan  dengan  angka  yang  positif  pada besaran  0,419.  Dari  penemuan  tersebut  dengan  dapat  menyatakan  bahwasanya  peningkatan  pada minat  beli  sebesar  1%  akan  dapat  memberikan  kontribusi  peningkatan  sebesar  41,9%  kepada keputusan pembelian.
Analisis Koefisien Determinasi (R 2 ) Analisis  koefisien  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk  mengukur  sejauh  mana  model  dapat menjelaskan  variasi  dalam  variabel  dependen  (Sutrisno  &  Mashariono,  2020:10).  Pada  kajian  ini analisis  koefisien  determinasi  (R 2 )  dievaluasi  dalam  penentuan  dengan  sejauh  mana  variabel  yang berkaitan  dengan  keputusan  pembelian  dapat  diberikan  penjelasan  oleh  daya  tarik  iklan  dan  minat beli. Penemuan pengujian ini dapat disampaikan dengan tabel dibawah ini:
Tabel 6 Hasil Uji Analisis Koefesien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .840 a .706 .703 1.315
a. Predictors: (Constant) , Minat Beli, Daya Tarik Iklan b. Dependent Variable : Keputusan Pembelian Sumber : Pengolahan Data (2023)
Penemuan  yang  disampaikan  dalam  tabel  6  dikemukakan  diatas,  dapat  memperlihatkan bahwasanya dengan pengujian ini perolehan besaran  nilai pada r square pada nilai 0,706 yang setara dalam  persentase  70,6%.  Hal  ini  dapat  memberikan  pernyataan  bahwasanya  keputusan  pembelian pada  Luar  Garis coffee  shop dapat  diperjelaskan  oleh  daya  tarik  iklan  melalui  Instagram  dan  minat beli pada besaran persentase 70,6%. Sedangkan penemuan ini menyisakan persentase 29,4% dengan dimungkinkan  dapat  diperjelaskan  oleh  variabel  tambahan  yang  tidak  diselidiki  dalam  kajian  yang diperlakukan ini.

## Pengujian Hipotesis Uji Hipotesis Secara Parsial – Uji t
Uji t adalah suatu metode yang digunakan untuk mengevaluasi apakah pengaruh dari masing- masing  variabel  independen  dalam  regresi  terhadap  variabel  dependen  baik  secara  positif  maupun negatif (Indahingwati & Paini, 2020:10). Pada kajian ini uji t dievaluasi sebagaimana untuk penentuan hubungan  secara  parsial  antara  dengan  variabel  daya  tarik  iklan  melalui  Instagram  dan  minat  beli terhadap  keputusan  pembelian  pada  Luar  Garis coffee  shop .  Acuan  dalam  pengujian  ini  dapat diungkapkan  dengan  besaran  nilai  t  hitung  yang  diperbandingkan  dengan  t  tabel  dalam  tingkat
signifikansi 0,05. Perolehan besaran t tabel ialah 1,972, yang telah memperolehnya melalui rumus n- k-1  dalam  penelitian  ini  ditulis  dengan  194-2-1=191.  Penemuan  pengujian  ini  dapat  disampaikan dibawah ini:
Tabel 8 Hasil Uji t (Parsial) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant ) 5.916 .658 8.996 .000 Daya Tarik Iklan .350 .039 .396 8.883 .000 Minat Beli .419 .032 .577 12.954 .000 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian Sumber : Pengolahan Data (2023)
Penemuan  yang  disampaikan  dalam  tabel  8  dikemukakan  diatas,  dapat  memperlihatkan bahwasanya pemahaman dapat dijelaskan berikut:
1. Daya tarik iklan (X1) memiliki nilai t hitung 8,883 lebih besar dari t tabel (1,972). Kemudian Sig. dengan  perolehan  besaran  0,000  lebih  kecil  dari  ambang  signifikansi  0,05.  Kesimpulan  yang dapat ditarik dari pengujian ini adalah, bahwa daya tarik iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop .
2. Minat  beli  (X2)  memiliki  nilai  t  hitung  8,996  lebih  besar  dari  t  tabel  (1,972).  Kemudian Sig. dengan  perolehan  besaran  0,000  lebih  kecil  dari  ambang  signifikansi  0,05.  Kesimpulan  yang dapat  ditarik  dari  pengujian  ini  adalah,  bahwa  minat  beli  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop .

## Uji Hipotesis Secara Simultan – Uji f
Uji  f  adalah  suatu  metode  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi  apakah  pengaruh  dari bersama-sama  variabel  independen  dalam  regresi  terhadap  variabel  dependen  baik  secara  positif maupun  negatif    (Indahingwati  & Paini, 2020:9). Pada kajian  ini uji  f dievaluasi  sebagaimana  untuk penentuan  hubungan  secara  simultan  antara  dengan  variabel  daya  tarik  iklan  melalui  Instagram  dan minat  beli  terhadap  keputusan  pembelian  pada  Luar  Garis coffee  shop .  Acuan  dalam  pengujian  ini dapat diungkapkan dengan besaran nilai f hitung yang diperbandingkan dengan f tabel  dalam tingkat signifikansi 0,05. Perolehan besaran f tabel ialah 3,04, yang telah memperolehnya melalui rumus df1= jumlah  variabel-1=2  serta  df2=n-k-1  dalam  penelitian  ini  ditulis  dengan  194-2-1=191.  Penemuan pengujian ini dapat disampaikan dengan tabel dibawah ini:
Tabel 9 Hasil Uji f (Simultan)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 792.518 2 396.259 229.323 .000 b Residual 330.039 191 1.728 Total 1122.557 193
a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant) , Minat Beli, Daya Tarik Iklan Sumber : Pengolahan Data (2023)
Penemuan  yang  disampaikan  dalam  tabel  9  dikemukakan  diatas,  dapat  memperlihatkan bahwasanya  dengan  pengujian  ini  perolehan  besaran  nilai  pada  f  hitung  pada  angka  229,323  lebih besar  dari  f  tabel  (3,04).  Kemudian Sig. dengan  perolehan  besaran  0,000  lebih  kecil  dari  ambang signifikansi  0,05.  Maka  daya  tarik  iklan  melalui  Instagram  dan  minat  beli  berpengaruh  positif  dan signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop .

## Pembahasan

## Pengaruh Daya Tarik Iklan Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  penemuan  penelitian  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya  dapat  memberikan  temuan bahwasanya  daya  tarik  iklan  melalui  Instagram  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial
terhadap  keputusan  pembelian  pada  Luar  Garis coffee  shop .  Dengan  demikian,  melalui  penggunaan iklan yang menarik melalui Instagram, Luar Garis coffee shop dapat mencapai peningkatan keputusan pembelian  yang  signifikan.  Dalam  konteks  yang  terus  berkembang  ini,  penting  bagi  bisnis  untuk memanfaatkan kekuatan media sosial dan strategi pemasaran yang efektif guna mencapai kesuksesan dan pertumbuhan jangka panjang.
Pada  penemuan  yang  telah  dikemukakan  tesebut  dapat  dengan  dipertegaskan  oleh  peneltian tedahulu dalam penelian  Sutrisno & Mashariono (2020), Indahingwati & Paini (2020:9), Solikhah & Krishernawan  (2022),  Graciana  (2022),  dari  penemuan  penelitian  tersebut  secara  serentak  dapat menyampaikan  bahwasanya  daya  tarik  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.

## Pengaruh Minat Beli Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  penemuan  penelitian  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya  dapat  memberikan  temuan bahwasanya  minat  beli  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop . Dengan demikian, dengan adanya minat beli konsumen yang tinggi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap meningkatnya keputusan pembelian di Luar Garis coffee shop . Mengembangkan dan mempertahankan minat beli yang tinggi melalui strategi pemasaran yang efektif, dan fokus pada pelanggan akan menjadi faktor kunci dalam keberhasilan kafe ini dalam menarik dan mempertahankan pelanggan setia.
Pada  penemuan  yang  telah  dikemukakan  tesebut  dapat  dengan  dipertegaskan  oleh  peneltian tedahulu dalam penelian Meli et al . (2022), Tari & Hartini (2021), Sari (2020), Sriyanto et al . (2019), dari  penemuan  penelitian  tersebut  secara  serentak  dapat  menyampaikan  bahwasanya  minat  beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Daya Tarik Iklan Dan Minat Beli Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  penemuan  penelitian  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya  dapat  memberikan  temuan bahwasanya  daya  tarik  iklan  melalui  Instagram  dan  minat  beli  berpengaruh  positif  dan  signifikan secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  Luar  Garis coffee  shop .  Dengan  demikian, Luar Garis coffee  shop dapat  mengevaluasi  iklan  mereka  melalui  Instagram  dan  mengumpulkan  data tentang  respons  pelanggan.  Dengan  menganalisis  data  ini,  mereka  dapat  menyesuaikan  dan meningkatkan  kampanye  iklan  mereka  untuk  mencapai  hasil  yang  lebih  baik.  Dengan  demikian, penggabungan daya tarik iklan melalui Instagram dan minat beli konsumen yang tinggi dapat menjadi kunci sukses dalam meningkatkan keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop .

## KESIMPULAN
Daya  tarik  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  dengan  besaran  35,0% terhadap  keputusan  pembelian  pada  Luar  Garis coffee  shop .  Minat  beli  berpengaruh  positif  dan signifikan secara parsial dengan besaran  41,9% terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop .  Daya  tarik  iklan  melalui  Instagram  dan  minat  beli  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara simultan dengan besaran 70,6% terhadap keputusan pembelian pada Luar Garis coffee shop .

## SARAN
Diharapkan Luar Garis coffee shop dapat meningkatkan daya tarik iklan dengan memastikan konten  iklan  menarik  dan  relevan  bagi  target  pasar  serta  dapat  bekerjasama  dengan influencer atau akun  populer  di  Instagram  yang  memiliki  basis  pengikut  yang  relevan  dengan  industri coffee  shop . Diharapkan Luar Garis coffee shop dapat meningkatkan minat beli dengan menawarkan suasana yang nyaman dan menyenangkan di dalam coffee shop serta dapat memastikan karyawan Luar Garis coffee shop memberikan  respon  yang  cepat  terhadap  pesanan  dan  permintaan.  Diharapkan    penelitian selanjutnya  mampu  memberikan  kontribusi  yang  lebih  besar  terhadap  penelitian,  dengan  cara meningkatkan ukuran sampel serta jumlah variabel bebas untuk menghasilkan pengetahuan yang lebih dalam dan dapat bervariasi.

## DAFTAR PUSTAKA
Az-zahra,  A.  F.,  &  Sudrajat,  R.  H.  (2021). Pengaruh  Brand  Ambassador  NCT  127  dan  Daya  Tarik Iklan terhadap Keputusan Pembelian Produk Nature Republic The Influence of NCT 127 Brand
Ambassadors and Advertising Appeal on Purchase Decisions of Nature Republic Product . 8 (5), 7017–7025. Graciana,  J.  (2022). Pengaruh  Daya  Tarik  Iklan  dan  Citra  Merek  Bb  Cushion  Pixy  terhadap Keputusan  Pembelian  (  Survei  pada  Mahasiswi  Manajemen  Universitas  Perjuangan Tasikmalaya ) . 1 (10), 3459–3462.
Indahingwati,  A.,  &  Paini.  (2020).  Pengaruh  Iklan,  Brand  Activation,  Dan  Promosi  Penjualan Terhadap Brand Awareness Susu Zee. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , 8 , 1–18.
Meli,  N.,  Arifin,  D.,  &  Sari,  S.  P.  (2022).  Pengaruh  Minat  Beli  Terhadap  Keputusan  Pembelian Menggunakan  Genusian  Card. SENAKOTA  -  Seminar  Nasional  Ekonomi  Dan  Akuntansi , 1 (1), 1–11.
Sari,  S.  P.  (2020).  Hubungan  Minat  Beli  Dengan  Keputusan  Pembelian  Pada  Konsumen.
Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi , 8 (1), 147.
https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v8i1.4870
Solikhah,  A.  N.,  &  Krishernawan,  I.  (2022).  Pengaruh  Celebrity  Endorser,  Daya  Tarik  Iklan,  dan Electonic  Word  of  Mouth  terhadap  keputusan  pembelian  di  e-commerce  shopee  (  studi  kasus pada  pengguna  e-commerce  shopee  di  Universitas  Mayjen  Sungkono  Mojokerto). Urnal Akuntansi, Ekonomi Dan Manajemen Bisnis , 2 (2), 154–166.
Sriyanto,  A.,  Kuncoro,  A.  W.,  Sarsito,  A.,  &  Istikomah,  K.  (2019).  Pengaruh  Brand  Ambassador, Minat  Beli,  Dan  Testimoni  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada  Situs  Jual  Beli  Online Shop Shopee  Indonesia  di  Universitas  Budi  Luhur  Periode  Februari  –  April  2018). Ekonomika Dan Manajemen , 8 (1). Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif . Alfabeta.
Sutrisno,  F.  R.,  &  Mashariono.  (2020).  Pengaruh  iklan,  lingkungan  sosial  dan  harga  terhadap keputusan  pembelian  item  game  mobile  legends  pada  mahasiswa  stiesia  surabaya. Jurnal  Ilmu Dan Riset Manajemen , 9 (4).
Tari,  P.  S.,  &  Hartini.  (2021). Pengaruh  Minat  Beli,Kualitas  produk  dan  lokasi  Terhadap Keputusan Pembelian  Minuman  Boba  (Studi  kasus  pada  “Yourboba”  di  Kecamatan  Empang). Jurnal Manajemen Ekonomi Dan Bisnis , 220.
Verdiyanata,  J.  F.,  & Suci, R.  P.  (2022).  Pengaruh Daya  Tarik  Iklan  terhadap  Keputusan Pembelian yang  Dimediasi  Kesadaran  Merek. Widyagama  National  Conference  on  Economics  and Business , 3 (1), 1065–1070.
Wandasari,  N.  K.  R.  D.,  Mitariani,  N.  W.  E.,  &  Imbayani,  I.  G.  A.  (2022).  Pengaruh  Citra  Merek, Kualitas Produk Dan Daya Tarik Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Mie Instan Merek Sedaap Di Kota Denpasar. 1 (3).
Yunita,  P.,  &  Indriyatni,  L.  (2022).  Pengaruh  Brand  Image  ,  Daya  Tarik  Iklan  ,  Dan  Celebrity Endorser  Terhadap  Keputusan  Pembelian  MS  Glow  (  Studi  Kasus  Pada  Pelanggan  MS  Glow Kota Semarang ). Prosiding Seminar Nasional UNIMUS , 5 , 279–287.