Vol. 4  No. 2 Tahun 2023 ISSN Media Elektronik: 2722-6557

## Pengaruh Fluktuasi Harga Emas Dan Strategi Promosi Penjualan Terhadap Minat Nasabah
Lindung Halomoan Aritonang 1 , Fauziah 2 , Ahmad Lutfi 3
123 Perbankan Syariah, STES Manna Wa Salwa Tanah Datar
1 1liendart089@gmail.com,

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  fluktuasi  harga  emas  dan  strategi promosi penjualan terhadap minat nasabah cicil emas di BSI KCP Padang Panjang. Dalam penelitian ini diambil sebanyak 100 responden yaitu nasabah cicil emas di BSI KCP Padang Panjang. Teknik analisis data  regresi  berganda  dengan  menggunakan  program  SPSS  versi  26.0.  Variabel  dalam  penelitian  ini adalah fluktuasi harga emas  (X1), strategi  promosi penjualan (X2),  dan minat nasabah cicil emas  (Y). Hasil penelitian membuktikan bahwa fluktuasi harga emas dan strategi promosi penjualan berpengaruh pada minat nasabah cicil emas. Dilihat dari fluktuasi harga emas (X1) dengan hasil uji T dimana nilai t hitung > t tabel yaitu 3,408 > 1,66 dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05, strategi promosi penjualan (X2), berpengaruh signifikan terhadap minat nasabah cicil emas (Y), hal ini dibuktikan hasil uji T dimana nilai t  hitung  >  t  tabel,  7,350  >  1,66  ,  dengan  nilai  signifikan  0,000  <  0,05.    Kemudian  melalui  uji  secara simultan dapat disimpulkan Hasil dari F hitung > F tabel (45,766 > 3,09) membuktikan bahwa variabel fluktuasi harga emas  dan strategi  promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap minat nasabah cicil emas di BSI KCP Padang Panjang.
Kata Kunci: Fluktuasi Harga Emas, Strategi Promosi, Minat Nasabah

## Abstract
This study aims to determine how the effect of gold price fluctuations and sales promotion strategies on customer  interest  in  gold  instalments  at  BSI  KCP  Padang  Panjang.  In  this  study,  100  respondents, customers of gold instalment at BSI KCP Padang Panjang. Multiple regression data analysis techniques using the SPSS version 26.0. The variables are gold price fluctuations (X1), sales promotion strategies (X2) and customer interest in gold instalments (Y).  The results prove that  gold price fluctuations and sales promotion strategies affect customer interest in  gold instalments.  Judging  from  gold price fluctuations (X1) the value of t count> t table is 3.408> 1.66 with a sig. value of 0.000 < 0.05, sales promotion strategy (X2), has a significant effect on customer interest in gold instalments (Y), this is evidenced by the results of the T test where the value of t count> t table, 7.350> 1.66, with a sig. value of 0.000 < 0.05.  Then through the simultaneous test it can be concluded that the results of F count> F table (45.766> 3.09) prove that  the  variable  gold  price  fluctuations  and  sales  promotion  strategies  have  a  significant  effect  on customer interest in gold instalments at BSI KCP Padang Panjang.
Keywords: gold price fluctuations, sales promotion strategies, customer interest.
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol . 4 No. 2, 2023

## Pendahuluan
Di  era  globalisasi  sekarang  ini, berbagai  sektor  bidang  seperti  ekonomi, industry,  teknologi,  dan  lain-lain  telah mengalami kemajuan yang pesat. Kemajuan tersebut  tentunya  akan  memudahkan masyarakat  dalam  melakukan  sesuatu kegiatan.  Misalnya,  dibidang  ekonomi  kini masyarakat  tidak  lagi  kesulitan  dalam mencari produk atau  barang  yang dibutuhkan.  Hal  tersebut  dikarenakan semakin  tingginya  tingkat  produksi  dan peredaran  produk  barang  dan  jasa  yang ditawarkan  kepada  masyarakat  (Anggraini dan Santhoso, 2017).
Lembaga keuangan sangat diperlukan dalam  perekonomian  Indonesia  disaat  ini, dimana lembaga keuangan tersebut merupakan  lembaga  mediator  antara kelompok masyarakat yang kelebihan dana dengan kelompok masyarakat yang memerlukan  dana.  Keberadaan  lembaga keuangan  ini  dapat  membantu  masyarakat dalam  mengatasi  permasalahan  hidup keuangan, atau dalam jangka panjang dapat meningkatkan  taraf  hidupnya.  Lembaga keuangan di Indonesia terdiri dari lembaga keuangan bank dan non bank (Wahab et al., 2017)
Lembaga keuangan mempunyai tantangan  yang  cukup  signifikan,  namun Industri  Perbankan  Syariah  harus  melihat permasalahan  yang  dahulu  telah  menimpa dunia  yaitu  penyebaran  covid-19  dan merupakan  tantangan  yang  harus  dirubah menjadi  sebuah  kesempatan  untuk  bisa lebih  baik.  Maka  dari  itu,  sudah  saatnya Lembaga  keuangan  mulai  merevisi  strategi kembali,  mengingat  tidak  ada  yang mengetahui  apakah  kedepannya  aka  nada lagi  infeksi  yang  sama  atau  bencana  apa yang  mengganggu  kestabilitas  perbankan syariah  (Ikhsan  et  al.,  2022).  Salah  satu instansi  di  Indonesia  yang  mampu mengakomodir dan menyeimbangkan keuangan masyarakat akan semakin
tingginya  tingkat  produksi  dan  peredaran produk  barang  dan  jasa  adalah  Lembaga Keuangan Syariah.
Lembaga  Keuangan  Syariah  (LKS) saat  ini  telah  ada  dan  berkembang  dengan cukup pesat. Telah banyak varian dari LKS diseluruh  Indonesia  dan  termasuk  pula adalah  Bank  Syariah.  LKS  merupakan lembaga keuangan yang beroperasional dan berjalan  dengan  prinsip  syariah  Islam. Prinsip  syariah  Islam  ini  berbeda  dari perbankan atau lembaga keuangan konvensional. LKS sebagai lembaga keuangan  dengan  prinsip  syariah  awalnya hadir sebagai pilihan sekaligus solusi untuk muslim  yang  ingin  terhindar  dari  praktek bank  atau  lembaga  keuangan  konvensional yang  menggunakan  system  ribawi  namun akhirnya  juga  dapat  menjadi  pilihan  bagi selain umat muslim (Budiono, 2017)
Dalam  rangka  memenuhi  kebutuhan nasabah lembaga keuangan syariah melakukan  berbagai  inovasi  produk  untuk dapat  mempermudah  kebutuhan  nasabah dalam  memiliki  emas  dengan  cara  bank mengeluarkan produk pembiayaan kepemilikan  emas.  Karena  investasi  emas lebih menguntungkan dibandingkan dengan investasi  dalam  bentuk  lainnya,  dimana harga emas bisa selalu mengalami kenaikan atau fluktuasi di setiap waktunya, walaupun harga  emas  juga  bisa  mengalami  fluktuasi yang  bersifat  sementara.  Fluktuasi  harga emas dapat terjadi karena pasar permintaan dan penawaran yang tidak seimbang.
Akhir  tahun  2019  harga  emas mengalami  fluktuasi  yang  memunculkan rekor  emas  tertinggi  sepanjang  masa. Tingkat  kenaikan  harga  emas  pada  akhir tahun 2019 sangat drastis jika dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Selama trimester pertama tahun 2018, harga emas mengalami kenaikan  hanya  1,01%.  Angka  ini  sangat kontras  jika  dibandingkan  dengan  emas diakhir  tahun  2019  sangat  drastis  jika dibandingkan  dengan  tahun  sebelumnya.
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol . 4 No. 2, 2023
Selama  trimester  pertama  tahun  2018, harga  emas  mengalami  kenaikaikan  hanya 1,01%.  Angka  ini  sangat  kontras  jika dibandingkan dengan tingkat kenaikan yang berlangsung  pada  tahun  2019.  Harga  emas akhir tahun 2019 naik sebesar 6,53%, hal ini disebabkan  oleh  beberapa  faktor  yang membuat harga emas mengalami peningkatan  secara  drastis  diakhir  tahun 2019  sampai  tahun  2020  yaitu:  perang dagang  antara  China  dan  Amerika  Serikat, nilai  tukar  rupiah  yang  melemah,  tingkat suku  bunga,  permintaan  yang  tinggi, kebijakan  Bank  Sentral,  perubahan  nilai tukar,  faktor  lain  kondisi  geopolitik  global serta  pandemi  Covid-19 (Rahman  & Strategy, 2021)
Meskipun persaingan menuntut Lembaga  Keuangan  Syariah  untuk  selalu menginovasi  strategi  bisnisnya,  dalam strategi pemasaran dan pembuatan produk harus  sesuai  konsep  syariah  dan  tidak melakukan  hal  yang  batil  dalam  segala kegiatan  bermuamalah.  Dalam  Al- Qur’an surat An-Nisa (4) ayat 29 Allah berfirman:
ُكَل َنْب ِّط  ْنِّاَف ۗ ًةَلْحِّن َّنِّهِّتٰقُدَص َءۤاَسِّ نلا اوُتٰا َو ٍء ْيَش  ْنَع ْم أًـْۤي ِّرَّم أًـْۤيِّنَه ُه ْوُلُكَف اًسْفَن ُهْنِّ م Artinya: “Wahai orang -orang yang beriman! Janganlah  kamu  saling  memakan  harta sesamamu  dengan  jalan  yang  batil  (tidak benar),  kecuali  dalam  perdagangan  yang berlaku atas dasar suka sama suka di antara kamu.  Dan  janganlah  kamu  membunuh dirimu.  Sungguh,  Allah  Maha  Penyayang kepadamu”
Terkait  tentang  jual  beli  emas  secara  tidak tunai  Majelis  Ulama  Indonesia  (MUI) mengeluarkan  Fatwa  DSN-MUI  Nomor 77/DSN-MUI/VI/2010  tentang  Jual  Beli Emas Secara Tidak Tunai, yang menyebutkan bahwa hukum jual beli emas secara  tidak  tunai  adalah  boleh  (mubah, ja’iz) selama emas tidak menjadi alat tukar menukar yang resmi sebagaimana alat tukar uang pada umumnya.
Bank  Syariah  Indonesia  KCP  Padang Panjang  memiliki  produk  cicil  emas  yang merupakan  produk  kepemilikan  emas kepada  masyarakat.  Produk  cicil  emas memberikan kesempatan masyarakat untuk memiliki  emas  batangan  dengan  cara mencicil  menggunakan  akad  murabahah dengan berat minimal 10 gram hingga 250 gram dengan jangka waktu cicil mulai dari 2 tahun  hingga  5  tahun.  Salah  satu  produk bank  syariah  yang  diminati  saat  ini  adalah produk cicil emas yang dalam pelaksanaanya menggunakan akad
murabahah atau jual beli adalah pihak bank atau baitul mal sebagai penjual dan nasabah atau mudharib sebagai pembeli.
Berdasarkan  hasil  observasi  awal  peneliti pada  Bank  Syariah  Indonesia  KCP  padang panjang,  peneliti  menemukan  bahwa produk cicil emas setiap tahunnya terdapat peningkatan jumlah nasabah dan peningkatan  jumlah  outstanding.  Berikut peneliti rangkum data jumlah nasabah dan outstanding  dari  tahun  2018  -  2022  pada Bank Syariah KCP padang panjang.
No Tahun Jumlah
Nasabah Outstanding Mean harga emas/gram 1 2018 48 Rp. 705 juta Rp. 574.000 2 2019 83 Rp. 1,193 Miliyar Rp. 676.000 3 2020 120 Rp. 1,270 Miliyar Rp. 894.000 4 2021 224 Rp. 2,877 Miliyar Rp. 825.000 5 2022 326 Rp. 3,608 Miliyar Rp. 838.000
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa  jumlah  nasabah  produk  cicil  emas pada  Bank  Syariah  Indonesia  KCP  Padang Panjang mengalami peningkatan dari tahun ke tahun dengan diiringi jumlah outstanding yang juga terus meningkat walaupun harga emas  sempat  menurun  di  tahun  2021  dan 2022, dari data tersebut dapat disimpulkan bahwa  harga  emas  mengalami  fluktuasi setiap tahunnya.
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol . 4 No. 2, 2023
Bank  syariah  Indonesia  KCP  padang panjang  dalam  promosi  penjualan  pada produk  cicil  emas  sudah  melakukan beberapa strategi dalam bentuk pembagian brosur,  penjelasan  secara  langsung  oleh pihak  marketing  kepada  calon  nasabah tentang  produk,  penawaran  oleh  setiap karyawan tentang produk cicil emas kepada nasabah bank syariah indonesia KCP Padang Panjang dan juga penawaran diskon kepada calon nasabah.
Tulus Aimah (2020) dalam skripsinya menyimpulkan bahwa fluktuasi harga serta promosi  produk  berpengaruh  signifikan terhadap upaya peningkatan jumlah nasabah.  Demikian  juga  faktor  lain  yang mempengaruhi minat beli emas yaitu faktor promosi  penjualan.  Hal  ini  sejalan  dengan penelitian Nurul Islah Sitorus (2020) bahwa variabel  promosi  penjualan  berpengaruh signifikan terhadap minat cicil emas di Bank Syariah.  Hal  ini  menjelaskan  bahwa fluktuasi  harga  emas  serta  promosi penjualan  memjadi  suatu  pertimbangan yang penting bagi nasabah dalam bertransaksi  pembelian  emas.  Hal  ini membuat peneliti tertarik untuk mengetahui  pengaruh  variabel  fluktuasi harga emas dan strategi promosi penjualan terhadap  minat  nasabah  dalam  memimilih produk cicil emas.

## Metode Penelitian
Peneliti  pada  penelitian  ini  menggunakan jenis  penelitian  kuantitatif  deskriptif. Penelitian  kuantitatif  sendiri  merupakan jenis  penelitian  yang  digunakan  untuk membuktikan  nilai-nilai  dengan  cara mengukur hubungan antar variabel, sehingga dapat diperoleh data berupa angka sehingga dapat dianalisis dengan tata urutan statistik.
Sedangkan  menurut  Sugiyono  (2016:  13) Metode penelitian kuantitatif ini digunakan untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel tertentu,  dimana  tehnik  pengambilan
sampel  pada  umumnya  dilakukan  secara random,  pengumpulan  data  menggunakan instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat kuantitatif  statistik  dengan  tujuan  untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.

## Hasil dan Pembahasan Hasil

## Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Pengujian  ini  dilakukan  untuk  melihat apakah  data  yang  didapat  dilapangan memang  benar-benar  layak  untuk  diteliti atau tidak. Pada pengujian ini menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas.

## Pengujian Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk mengukur  sah  atau  tidaknya  suatu kuesioner.  Kuesioner  dikatakan  valid  jika pertanyaan pada kuesioner mampu mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur oleh  kuesioner  tersebut.  Metode  yang digunakan untuk menilai validitas kuesioner tersebut  menggunakan  SPSS  26  Dalam  uji validitas  ini  peneliti  mengujicobakan kuesioner  kepada  30  responden  dengan hasil pengujian validitas sebagai berikut
Variabel Indikator  R hitung R tabel Keterangan Pengaruh Fluktuasi Harga Emas (X1) X1.1 0,490 0,30 Valid X1.2 0,506 0,30 Valid X1.3 0.477 0,30 Valid X1.4 0,506 0,30 Valid X1,5 0,478 0,30 Valid X1.6 0,436 0,30 Valid X1.7 0,411 0,30 Valid X1.8 0,420 0,30 Valid X1.9 0,411 0,30 Valid X1.10 0,569 0,30 Valid X1.11 0,555 0,30 Valid X1.12 0,398 0,30 Valid Strategi promosi penjualan (X2) X2.1 0,552 0,30 Valid X2.2 0,843 0,30 Valid X2.3 0,687 0,30 Valid X2.4 0,673 0,30 Valid X2.5 0,793 0,30 Valid X2.6 0,841 0,30 Valid X2.7 0,824 0,30 Valid X2,8 0,650 0,30 Valid Y1 0,891 0,30 Valid Y2 0,855 0,30 Valid
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol . 4 No. 2, 2023
Minat nasabah (Y) Y3 0,907 0,30 Valid Y4 0,802 0,30 Valid Y5 0,721 0,30 Valid Y6 0,819 0,30 Valid Y7 0,760 0,30 Valid
(Sumber: Data Olahan, juni 2023) Berdasarkan Tabel 4.6 diatas menunjukkan terdapat  3  variabel  yang  menjadi  bahan penelitian dari ketiga variabel yang peneliti lakukan.  Dari  masing – masing    item pertanyaan  pada  setiap  variabel  baik independen  maupun  dependen  ternyata memiliki nilai r hitung lebih besar dari pada r    tabel  maka  datanya  yang  didapat dilapangan dapat dinyatakan valid.

## Pengujian Reliabilitas
Uji realibilitas adalah untuk mengukur suatu kuesioner  yang  merupakan  indikator  dari variabel  atau  konstruk.Suatu  kuesioner dikatakan  reliabel  jika  jawaban  seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Suatu  variabel dikatakan  reliabel  jika  memberikan  nilai Cronbach Alpa > 0,60
Variabel N Cronbah’s Alpha Role  of Thumb Keterangan Pengaruh fluktuasi harga  emas (X1) 12  0,650 0,6 Reliebel Strategi promosi penjualan (X2) 8 0,873 0,6 Reliebel Minat nasabah cicil emas di BSI KCP Padang Panjang(Y1) 7 0,907 0,6 Reliebel
Sumber: Data Olahan, juni 2023 Berdasarkan Tabel 4.7 diatas menunjukkan bahwa pada pengujian ini dilakukan secara variabel bukan secara item pertanyaan pada setiap  variabel  yang  dapat  dilihat  hasilnya adalah  nilai cronbah’s  alpha lebih  besar daripada  0,6  maka    dapat  dikatakan kuesioner sudah reliabel.

## Uji Asumsi Klasik
Pengujian ini dilakukan untuk melihat data yang  digunakan  mengalami  penyimpangan asumsi  klasik  atau  tidak.Pada  uji  asumsi yang dilakukan tedapat 3 uji yang digunakan yaitu  uji  normalitas,  uji  multikolinieritas, dan  uji  heteroskedastisitas.  Hasil  dari  3  uji yang digunakan adalah:

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji apakah  dalam  model  regresi,  variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi  yang  normal.  Metode  uji normalitas  yang  dapat  digunakan  untuk menguji normalitas residual adalah kolmogorov-Sminov (KS) Kolmogorove- Smirnove Shapiro- Wilk Kriteria  Keterangan Sig 0,200 Sig. 0,130 > 0,05 Berdistribusi Normal
Sumber: Data Olahan, juni 2023 Berdasarkan Tabel 4.8 menunjukkan bahwa nilai  yang  dihasilkan  pada  Kolmogorove- Smirnove  sebesar  0,200  dan pada shapiro- wilk sebesar  0,130  yang  dapat  dikatakan nilai Kolmogorove- Smirnove dan shapiro- wilk lebih besar dari pada 0,05 maka dapat dikatakan data  berdistribusi normal.

## Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinearitas  bertujuan  untuk menguji  apakah  model  regresi  ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas.Model regresi  yang  baik  seharusnya  tidak  terjadi korelasi  diantara  variabel  bebas.  Untuk mengetahui adanya multikolinearitas dalam model  regresi  dapat  dilihat  dari  nilai
Variance Inflation Faktor (VIF) Variabel Tolerance  VIF Keterangan Pengaruh fluktuasi harga emas (X1) 0,895 1.118  Tidak Terjadi Multikolinieritas Strategi promosi penjualan (X2) 0,895 1,118  Tidak Terjadi Multikolinieritas
Berdasarkan  Hasil  Tabel  4.9  menunjukkan bahwa baik prngaruh fluktuasi harga emas. Strategi  promosi  penjualan  memiliki  nilai tolerance  kurang  dari  1  dan  VIF  memiliki nilai  kurang  dari  10  maka  dapat  dikatakan data tidak mengalami multikolinieritas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heterosdekastisitas  bertujuan  untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan  varian  dari  residual  atau pengamatan yang lain. Beberapa cara untuk mengetahui ada atau
tidaknya heteroskedastisitas  dalam  model  regresi, namun pada penelitian ini menggunakan uji Glejser
Sumber: Data Olahan juni 2023
Berdasarkan gambar 4. analisis scatterplots diatas dapat diketahui bahwa, titik-titik data menyebar diatas dan dibawah atau disekitar angka 0. Titik-titik tidak mengumpul hanya diatas  atau  dibawah  saja.  Penyebara  titik- titik  data  tidak  berpola  dengan  ini  dapat disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  masalah heteroskdastistas.

## Analisis Regresi Berganda
Alat  yang  digunakan  dalam  menguji hipotesis adalah analisis regresi berganda.Analisis  ini  digunakan  untuk mengukur  kekuatan  hubungan  antara variabel bebas dengan variabel terikat, serta untuk menunjukkan arah hubungan variabel-variabel  tersebut.analisis  ini  akan membentuk  sebuah  persamaan  yang  dapat dijelaskan hasilnya dibawah ini:
Tabel 4.10 Hasil Analisis Regresi Berganda
Variabel Koefisien ß Standar Error
Kostanta 1,635 3,610 Pengaruh  fluktuasi harga emas (X1) 0,268 0,079 Strategi promosi penjualan (X2) 0,465 0,063 Sumber: Data Olahan, Juni 2023 Berdasarkan tabel 4.10 diatas menunjukkan koefisien  ß  merupakan  bentuk  sebuah persamaan  regresi  yang  dapat  dihasilkan sebagai berikut:
Y = 1,639 + 0,268 X1 + 0,465 X2  + e Dari persamaan diatas maka dapat dijadikan acuan  untuk  diintepretasikan  sebagai berikut:
Koefisien  Konstanta  bernilai  1,639  artinya bahwa  minat  nasabah dalam  cicil  emas tanpa di pengaruhi fluktuasi harga emas dan strategi  promosi  penjualan  tetap  akan meningkat sebesar 1,639.
Koefisien  pengaruh  fluktuasi  harga  emas bernilai 0,268 artinya setiap terjadi fluktuasi harga  emas  akan  mempengaruhi  minat nasabah sebesar 0,268 Koefisien  strategi  promosi  penjualan bernilai  0,465  artinya  setiap  promosi penjualan  cicil  emas  meningkat,  akan disertai  juga  dengan  peningkatan  minat nasabah cicil emas sebesar 0,465.

## Pengujian Hipotesis
Pengujian  ini  dilakukan  untuk  melakukan pembuktian hipotesis yang di dasarkan pada penelitian  yang  sudah  ada.Pengujian  ini meliputi  uji  t,  uji  F  dan  koefisien determinan.
Pengujian Signifikan (Uji t) Variabel t hitung Sig Keterangan Pengaruh fluktuasi  harga emas 3,408 0,001 Signifikan Strategi promosi penjualan 7,350 0,000 Signifikan
Sumber: Data Olahan juni 2023
Tujuan  dari  pengujian  ini  adalah  untuk mengetahui  pengaruh  variabel  independen secara individual dalam menjelaskan variasi variabel  dependen.  Untuk  memberikan
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol . 4 No. 2, 2023
interpretasi  terhadap  uji  t  dapat  dijelaskan pada Tabel 4.11 adalah:
Nilai t hitung yang dihasilkan untuk variabel fluktuasi  harga  emas  adalah  3,408  dengan nilai  signifikansi  0,000.  Hasil  uji  T  dimana nilai  T  hitung  >T  tabel  (3,408  >1,66)  dan Sig. 0,00  kurang dari 0,05.  hal ini berarti H 0 ditolak, H a diterima. Dapat disimpulkan bahwa  variabel  fluktuasi  harga  emas  (X1) berpengaruh  signifikan  terhadap  minat nasabah cicil emas (Y).
Nilai t hitung yang dihasilkan dari variabel strategi  promosi  penjualan adalah  7,350 dengan  nilai  signifikansi  0,000  Hasil  uji  T dimana  nilai  t  hitung>  t  tabel,  yaitu  7,350 >1,66 dan Sig. 0,00  kurang dari 0,05.  hal ini  berarti  H 0 ditolak,  H a diterima.  Dapat disimpulkan bahwa variabel strategi promosi  penjualan  (X2)  berpengaruh signifikan minat nasabah cicil emas (Y).
Pengujian  Ketepatan  Model  (Uji  F)  dan Koefisien Determinan ( 𝑹 𝟐 )
Variabel F Hitung Sig R R Aquare X1 dan X2 45,766 0,000 0,697 0,485
Pengujian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui sejauh mana variabel bebas yang digunakan mampu menjelaskan variabel terikat. Dalam penelitian ini yaitu pengaruh fluktuasi harga emas  (X1),  pengaruh  strategi  promosi penjualan  (X2),  secara  stimultan  berkaitan terhadap  variabel  terikat  yaitu  minat nasabah  cicil  emas  (Y),  dan  apakah  model tersebut  sesuai  atau  tidak.  Hasil  yang didapat dalam penelitian ini adalah: Berdasar  tabel  4.11  didapat  nilai  F  hitung 45,766  dengan  F  sig.  0,000  dimana  F  sig. 0,000    Hasil  dari  pengujian  F  hitung  >  F tabel (45,766 > 3,09) dan Sig. 0,00 < 0,05 hal ini berarti  H 0 ditolak, H a diterima. Dapat disimpulkan bahwa variabel fluktuasi harga emas  (X1)  dan  strategi  promosi  penjualan (X2) berpengaruh signifikan terhadap minat nasabah cicil emas (Y).
Koefisien determinasi (R 2 ) untuk mengukur kemampuan  model  dalam  menerangkan variasi  variabel  dependen.Nilai  R 2 adalah antara  0  dan  1.  Nilai  R 2 yang  kecil  berarti kemampuan  variabel-variabel  bebas  dalam mejelaskan  variasi  variabel  terikat  sangat terbatas.  Nilai  R square sebesar  0,485
(48,5%)  dapat  diintepretasikan  bahwa pengaruh fluktuasi harga emas (X1), strategi promosi  penjualan  (X2),  menerangkan variasi variabel minat nasabah cicil emas (Y) sebesar  48,5%  dan  sisanya  diperngaruh variabel independen lainnya sebesar 51,5%.

## Pembahasan Pengaruh fluktuasi harga emas terhadap minat nasabah cicil emas
Hasil  analisis  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  fluktuasi  harga  emas  memiliki pengaruh  positif  terhadap  minat  nasabah cicil  emas,  ketika  harga  emas  naik  jumlah nasabah cenderung meningkat dan nasabah yang mencicil emas pun cdenderung dengan nominal  yang  lebih  besar  dibandingkan ketika  harga  emas  turun.  Hipotesis  dalam penelitian  ini  menyatakan  bahwa  terdapat pengaruh  fluktuasi  harga  emas  terhadap minat nasabah cicil emas.
Hasil  penelitian  ini  mendukung  penelitian Tulus Aimah (2020) dengan judul penelitian:  Pengaruh  Harga,  Promosi  Dan Lokasi terhadap Upaya Peningkatan Jumlah Nasabah  pada  Produk  Gadai  Emas  (Studi Kasus : Bank Nagari Kantor Capem Syariah Simpang  Empat).  dengan  hasil  penelitian menunjukan bahwa variabel harga, promosi dan  lokasi  bank  berpengaruh  signifikan terhadap upaya peningkatan jumlah nasabah pada produk gadai emas pada Bank Nagari  Kantor  Capem  Syariah  Simpang Empat.
Dapat  kita  lihat  juga  dari  hasil  penelitian Seperti  hasil  penelitian  verayani  (2019) bahwa fluktuasi harga emas mempengaruhi minat  beli  emas.  Fluktuasi  harga  emas terjadi  jika  terdapat  kenaikan/penurunan
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol . 4 No. 2, 2023
dan stabilitas harga emas. Dengan demikian fluktuasi  menjadi  faktor  penting  dalam minat beli emas pada Bank Syariah Mandiri Banda Aceh.
Hasil  peneltian  yang  berpengaruh  secara parsial  dan  signifikan  ini    sama  dengan penelitian yang dilakukan oleh (Nine Septa Maharani,  2020)    bahwa  fluktuasi  harga emas  berpengaruh  signifikan  terhadap minat. Hal ini mengidentifikasi bahwa naik atau  turunnya  harga  emas  dan  minat seseorang  untuk  berinvestasi  maka  akan mempengaruhi  seseorang  untuk  memilih produk cicil emas.
Hal  ini  menunjukkan  bahwasanya  emas masih berharga, dimana dengan harga emas yang  turun,  maka  nasabah  cenderung melakukan pemembelian emas, dan sebaliknya  jika  harga  emas  naik  maka nasabah  cenderung  melakukan  penjualan atas  emas  yang  dimilikinya.  Hal  ini merupakan  dampak  dari  fluktuasi  harga emas  terhadap  keputusan  nasabah  pada produk  tabungan  emas,  seperti  hasil penelitian  choirunnisa  (2018)  bahwa fluktuasi  harga  emas  merupakan  hal  yang berdampak pada keputusan nasabah dalam membeli emas
pengaruh  strategi  promosi  penjualan terhadap minat nasabah cicil emas
Hasil  analisis  penelitian  ini  menunjukkan bahwa strategi promosi penjualan memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap minat nasabah cicil emas. Ini menggambarkan  bahwa  semakin  tinggi kreativitas dalam memasarkan produk cicil emas maka akan semakin tinggi pula minat nasabah cicil emas.
Hal  ini  sesuai  dengan  skripsi  Nurul  Islah Sitorus  (2020)  dengan  judul  penelitian: Faktor yang Mempengaruhi Minat Nasabah Terhadap  Produk  Cicil  Emas  pada  Akad Murabahah  (Studi  Kasus  di  Bank  Syariah Mandiri  (BSM)  KCP  Kampung  Pajak Labuhan  Batu  Utara)  penelitian  ini
menunjukan bahwa variabel promosi, lokasi dan  reputasi  bank  berpengaruh  signifikan terhadap  minat  cicil  emas  pada  akad murabahah  di  Bank  Syariah  Mandiri  KCP kampung pajak labuhan batu utara.
Dari  hasil  diatas  dapat  dilihat  bahwa terdapat  hubungan  positif  dan  signifikan antara  strategi  promosi  penjualan  dengan minat  nasabah  cicil  emas,  yaitu  semakin tinggi strategi promosi yang dilakukan maka minat nasabah cicil emas di BSI KCP Padang Panjang akan semakin tinggi
Pengaruh  fluktuasi  harga  emas  serta strategi  promosi  penjualan  terhadap
minat nasabah cicil emas
Secara  bersama-sama  Pengaruh  fluktuasi harga emas dan strategi promosi penjualan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat  nasabah  cicil  emas.  dapat  kita  lihat pada  skripsi  Ellish  Indriani  (2022)  dengan judul penelitian: Pengaruh Strategi Pemasaran dan Harga Emas terhadap Minat Masyarakat  dalam  Menggunakan  Produk Tabungan  Emas  (studi  kasus  di  Pegadaian Syariah  dan  BSI  di  Yogyakarta).  Hasil penelitian  ini  menunjukan  bahwa  variabel Strategi Pemasaran pada produk Tabungan Emas  di  Pegadaian  Syariah  dan  BSI  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  Minat Masyarakat,  sedangkan  variabel  Harga Emas  pada  produk  Tabungan  Emas  di Pegadaian  Syariah  dan  BSI  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Minat Masyarakat.
Hasil  penelitian  yang  berpengaruh  secara parsial  dan  signifikan  ini  sama  dengan penelitian yang dilakukan oleh (Muhammad Fakhru  Rizky  NST,  Hanifah  Yasin,  2014) bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap  minat.  Hal  ini  mengindikasikan bahwa  semakin  baik  strategi  pemasaran yang  dilakukan  oleh  pihak  pegadaian syariah kepada nasabah  untuk  menjelaskan produk-produk    sehingga    nasabah mendapatkan informasi yang jelas
Jurnal El-Kahfi (Journal of Islamic Economic) Vol . 4 No. 2, 2023
mengenai  produk  tersebut,  maka  akan semakin  meningkatkan  minat  nasabah kepada produk yang ditawarkan.
Dapat  dilihat  pada  skripsi  diatas  bahwa strategi pemasaran tidak berpengaruh pada minat masyarakat, sedangkan harga berpengaruh  sighnifikan  terhadap  minat masyarakat, hal ini dikarenakan masyarakat telah mengetahui seberapa  besarnya keuntungan  dari  investasi  emas  dan kenaikan  harganya  lebih  menjajikan  untuk jangka  Panjang.  Sedangkan  di  BSI  KCP Padang Panjang strategi promosi penjualan memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap minat nasabah cicil emas.
Fluktuasi  harga  emas  dan  strategi  promosi penjualan  secara  simultan  berpengaruh terhadap  minat  nasabah  cicil  emas,  hal  ini berarti  bahwa  apabila  fluktuasi  harga  dan strategi promosi penjualan secara Bersama- sama  mengalami  peningkatan  maka  akan mengakibatkan peningkatan terhadap minat nasabah  cicil  emas  di  BSI  KCP  Padang Panjang, dan sebaliknya fluktuasi harga dan strategi promosi penjualan secara Bersama- sama  mengalami  penurunan  maka  akan mengakibatkan  penurunan  pula  terhadap minat nasabah cicil emas di BSI KCP Padang Panjang.
Dari penjelasan beserta analisis di atas maka dapat disimpulkan bahwa secara keseluruhan hasil penelitian ini menunujukkan bahwa fluktuasi harga emas dan  strategi  promosi  penjualan  mampu mempengaruhi minat nasabah cicil emas di BSI  KCP  Padang  Panjang.  Hipotesis  a  (Ha) dalam  penelitian  ini  dapat  diterima kebenarannya, sebab dari hasil analisis data menunjukkan  bahwa  adanya  pengaruh fluktuasi  harga  emas  dan  strategi  promosi penjualan    yang  signifikan  terhadap  minat nasabah  cicil  emas  baik  secara  parsial maupun simultan.
Dan jika kita lihat dari pandangan islam, jual beli/investasi emas adalah halah berdasarkan  fatwa  DSN-MUI  diantaranya yaitu  Ibnu  Taimiyah.  DSN-MUI  menguti pendapat  Ibnu  Taimiyah,  yaitu:  “Boleh melakukan jual beli perhiasan dari emas dan perak  dengan  jenisnya  tanpa  syarat  harus sama kadarnya, dan kelebihannya dijadikan sebagai  kompensasi  atas  jasa  pembnuatan perhiasan,  baik  jual  beli  itu  dengan pembayaran tunaimaupun dengan pembayaran  tangguh,  selama  perhiasan tersebut  tidak  dimaksudkansebagai  harga (uang).
Dan  dalam  cicil  emas  di  BSI  KCP  Padang Panjang  menggunakan  akad  murabahah dimana ketika ada yang akan mencicil emas setelah  menyelesaikan  akad  maka  pihak bank  akan  membeli  emas  kemudian melakukan  pembayaran  uang  muka  dan penandatanganan  akad.  Menurut  ulama Hanafiah, jual beli ialah:
ِّص ْوُصْخَم ِّحْج َو ىَلَع ُلِّباَقُم ِّلاَم ُكْيِّلْمَت
“kepemilikan  harta  dengan  cara  tukar - menukar  dengan  harta  lainnya  pada  jalan yang telah ditentukan”.
Dari  beberapa  pengertian  yang  telah dijabarkan secara istilah dapat disimpulkan dan  dipahami  bahwa  pengertian  dari  jual beli  ialah  suatu  perjanjian  tukar  menukar benda  atau  barang  yang  mempunyai  nilai untuk ditukar secara sukarela antara kedua belah  pihak,  dimana  salah  satu  pihak sebagai  penerima  barang  dan  pihak  lain sebagai  penjual  barang  sesuai  dengan perjanjian  atau  ketentuan  yang  telah dibenarkan Syara ‟ dan disepakati.

## Simpulan
Berdasarkan pembahasan mengenai “pengaruh fluktuasi harga emas dan strategi promosi penjualan terhadap minat nasabah
cicil  emas  di  BSI  KCP  Padang  Panjang” diperoleh kesimpulan bahwa:
Variabel  fluktuasi  harga  emas  (X1), berpengaruh  signifikan  terhadap  minat nasabah  cicil  emas,  hal  ini  dibuktikan
dengan  hasil  uji  T  dimana  nilai  t  hitung<t tabel  yaitu  3,408>1,66  .  fluktuasi  harga emas sangat mempengaruhi minat nasabah cicil emas. strategi promosi penjualan (X2), berpengaruh  signifikan  terhadap  minat nasabah  cicil  emas,  hal  ini  dibuktikan dengan hasil uji T dimana nilai t hitung> t tabel,  yaitu  7,350  >  1,66.  strategi  promosi
penjualan  sangat  mempengaruhi  minat nasabah cicil emas.
Hasil  dari  pengujian  Fhitung>  Ftabel (45,766> 3,09) dan signifikan
membuktikan  bahwa  variabel  fluktuasi harga emas dan strategi promosi penjualan berpengaruh  signifikan  terhadap  minat nasabah  cicil  emas  di  BSI  KCP  Padang Panjang.

## Daftar Pustaka
Budiono, A. (2017). PENERAPAN PRINSIP SYARIAH PADA LEMBAGA KEUANGAN SYARIAH. Law and Justice , 2 (1). https://doi.org/10.23917/laj.v2i1.4337
Ikhsan, N., Fadilla, F., & Choirunnisak, C.
(2022). Pengaruh Promosi Dan Harga Emas Terhadap Minat Nasabah Produk BSI Gadai Emas (Studi Kasus Ex Bank Syariah Mandiri KC Simpang Patal Palembang). Jurnal Ilmiah Mahasiswa Perbankan Syariah (JIMPA) , 2 (2). https://doi.org/10.36908/jimpa.v2i2.8
6
Nurul Islah Sitorus (2020) Skripsi : Dengan
Judul Penelitian: Faktor Yang Mempengaruhi Minat Nasabah Terhadap  Produk  Cicil  Emas  Pada Akad  Murabahah  (Studi  Kasus  Di
Bank  Syariah  Mandiri  (BSM)  KCP Kampung Pajak Labuhan Batu Utara)
Rahman, S., & Strategy, M. (2021).
Pengaruh tingkat harga dan Strategi pemasaran produk Tabungan Emas terhadap minat bertransaksi di Pegadaian Syariah Cabang Gorontalo. MMUTAWAZIN: Jurnal Ekonomi Syariah , 2 (April).
Tulus Aimah (2020) Skripsi : Dengan Judul Penelitian:  Pengaruh  Harga,  Promosi
Dan Lokasi Terhadap Upaya Peningkatan  Jumlah  Nasabah  Pada Produk Gadai
Wahab, W., Tinggi, S., Ekonomi, I., & Riau, M. (2017). Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Nasabah Pegadaian Syariah di Kota Pekanbaru. Al-Masraf: Jurnal Lembaga Keuangan Dan Perbankan ,
2 (1).