## PENGARUH DESAIN PRODUK, PROMOSI, DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Ardi Ansah Universitas Islam Batik Surakarta Jl. KH. Agus Salim No. 10 Surakarta, Indonesia ardiansah2195@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisa  pengaruh  Desain  Produk,  Promosi  dan  Citra Merek  secara  bersama-sama  dan  secara  parsial  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Nike Original  di  Sport  Station  Solo.  Jenis  data  yang  digunakan  adalah  data  primer  dan  data sekunder.  Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  kuesioner  dan wawancara.  Teknis  analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  uji  asumsi  klasik,  uji regresi linier berganda, dan uji hipotesis. Hasil pengujian menggunakan program SPSS bahwa dapat  diperoleh  untuk  R 2 sebesar  25,4%.  Artinya  secara  bersama-sama  terdapat  pengaruh Desain Produk (X 1 ), Promosi (X 2 ) dan Citra Merek (X 3 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y), sedangkan  sisanya  sebesar  74,6%  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  lain  di  luar  model  dalam penelitian ini.

## Kata Kunci : Desain Produk, Promosi, Keputusan Pembelian

## Abstract
This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  Product  Design,  Promotion  and  Brand  Image together and partially on the Decision to Purchase Original Nike Shoes at Solo Sport Station. The types of  data used are primary data  and secondary data.  Data collection techniques in this study used questionnaires and interviews. The technical data analysis in this study used the  classical  assumption  test,  multiple  linear  regression  test,  and  hypothesis  test.  The  test results  using  the  SPSS  program  that  can  be  obtained  for  R2  is  25.4%.  This  means  that together there are effects of Product Design (X1), Promotion (X2) and Brand Image (X3) on Purchase  Decisions  (Y),  while the  remaining  74.6%  can  be  explained  by  other  variables outside the model in this study.
Keywords: Product Design, Promotion, Purchase Decision

## I. PENDAHULUAN
Melihat  fenomena  ini  perusahaan asing  seperti  Adidas,  Nike,  Puma,  New balance, Reebok, Umbro merespons dengan baik  permintaan  pasar  di  bidang  sepatu olahraga. Persaingan yang ketat pun terjadi sehingga  para  produsen  berlomba-lomba untuk  menciptakan  produk  yang  lebih
unggul  dari  kompetitor  untuk  memuaskan para konsumen.
Kondisi  yang  berbeda-beda  serta persaingan  dalam  dunia  bisnis  yang  kian ketat terutama persaingan yang berasal dari perusahaan  sejenis,  perusahaan  semakin dituntut agar bergerak lebih cepat dalam hal menarik  konsumen.  Sehingga  perusahaan yang  menerapkan  konsep  pemasaran  perlu
mencermati perilaku konsumen dan faktor- faktor  yang  mempengaruhi  keputusan pembeliannya dalam usaha-usaha pemasaran  sebuah  produk  yang  dilakukan. Hal  tersebut  dikarenakan  dalam  konsep pemasaran, salah satu cara untuk mencapai tujuan perusahaan adalah dengan mengetahui  apa  kebutuhan  dan  keinginan konsumen atau pasar sasaran serta memberikan  kepuasan  yang  diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing.
Nike Inc sebagai salah satu perusahaan  sepatu  besar  dunia  yang membesarkan  namanya  karena  sering menjadi sponsor para atlet dan olahragawan popular  di  dunia  sehingga  selalu  di  ekpose media.  Hingga  saat  ini  hampir  sepertiga sepatu yang beredar di Indonesia merupakan produk Nike Inc. Nike merupakan  merk  sepatu  yang  banyak diminati dan berpengalaman, tidak mengherankan  jika  merek  Nike  memiliki citra  merek  yang  kuat  karena  memiliki merek  yang  mengglobal,  terus  mengikuti perkembangan  zaman  dan  merealisasikan keinginan  para  konsumennya.  Nike  selalu menyesuaikan  dengan  apa  yang  sedang menjadi  tren  saat  ini.  Perusahaan  selalu menganalisa perkembangan pasar, khususnya  pada  segmen  kalangan  remaja. Nike  selalu  menginovasikan  produknya seperti  menyediakan  berbagai  pilihan
warna  dan  desain  produk  yang  menarik  di mata konsumennya.
Meskipun  suatu  produk  berkualitas tinggi,  bila  konsumen  belum  pernah mendengarnya  dan  tidak  yakin  bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka  tidak  akan  pernah  membelinya. Supaya  merk  suatu  produk  dikenal  secara luas  oleh  konsumen  maka  perlu  adanya kegiatan  pemasaran  yang  lain  yaitu promosi  produk  atau  merek  (Tjiptono, 2008)  mengatakan  bahwa  pada  hakekatnya promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi pemasaran.  Komunikasi  pemasaran  adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan  informasi,  mempengaruhi dan  mengingatkan  pasar  sasaran  atas perusahaan  dan  produknya,  agar  bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.  Selaras  dengan  penelitian (Purwanto,  2008)  bahwa  kualitas  produk, promosi  dan desain  berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian  produk sepeda  motor  Yamaha  Mio.  Penelitian  ini juga  diperkuat  lagi  oleh  (Achidah,  Warso, &  Hasiholan,  2016)  yang  mengatakan bahwa  dari  persamaan  regresi  linier berganda  uji  t  diperoleh  secara  individu variabel promosi, harga dan desain berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  pada  taraf  5%.  Dari  hasil  uji  f bahwa  secara  bersama  –  sama  yaitu
promosi,  harga  dan  desain  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Nike  melakukan  strategi  merek dengan cara mematok target pasarnya yaitu para  remaja  yang  dinamis  dan  gaya  hidup yang  tinggi.  Nike  menciptakan  sebuah branding  di  kalangan  remaja  yaitu  sebagai ‘syarat’ penerimaan di  lingkungan mereka. Gaya  hidup  para  remaja  yang  cenderung dinamis  mengikuti  trend  membuat  Nike juga  mengikuti  trend  sehingga  akan menarik  para  remaja  dan  membuat  merek Nike  menjadi  kuat.  Merek  dagang  dalam dunia bisnis dapat dinyatakan sebagai salah satu  bentuk  monopoli  bisnis.  Tentunya  hal ini  harus  didukung  promosi  dan  iklan  atas produk  tersebut  untuk  pengenalan  kepada konsumen.  Nike  menganggap  iklan  bukan menjual  produk,  tetapi  menjual  merek. Nike  dalam  merancang  pesan  dengan menggabungkan  nama  merek  dan  citra  ke dalam  strutur  budaya  olah  raga  dan menggunakan kekuatan emosionalnya.
Melihat  kiprah  Nike  yang  telah berpengalaman dari beberapa tahun melayani  kebutuhan  konsumen  maka  citra merek  yang  timbul  sudah  sangatlah  kuat. Citra  merek  adalah  kesan  merek  yang diberikan oleh perusahaan mengenai gambaran suatu produk dengan membangun  karakter  produk  yang  berbeda dengan  produk  pesaing,  agar  produk tersebut  dapat  menarik  minat  konsumen
untuk  membeli  serta  dapat  memberikan citra  yang positif di  benak konsumen. Kini produk-produk  Nike  tidak  hanya  sepatu, namun  juga  merambah  ke  ragam  produk lain  seperti  jaket,  topi,  jam  tangan,  serta produk  olahraga  lainnya.  Baru-baru  ini Nike juga memperkenalkan pengembangan iPod yang bisa dikombinasikan pada sepatu lari. Pemasangan chip dalam sepatu mampu mengirimkan data ke iPod, yang salah satu fungsinya adalah untuk menghitung jumlah langkah.  Dalam  membuat  suatu  karakter produk  yang  menarik  minat  konsumen untuk membeli, perusahaan perlu memperhatikan  dari  segi  kualitas  produk serta  memberikan  desain  produk  menarik sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan konsumen  serta  memberikan  harga  yang baik  agar  persepsi  harga  atas  produk menjadi  positif.  Hal  ini  akan  memberikan citra  mereka  yang  positif  dari  konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Berdasarkan latar belakang yang ada, maka rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini adalah: pertama ,  apakah  desain  produk, promosi  dan  citra  merek  berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian  sepatu  nike  original  pada pelanggan  sport  station  solo?, kedua , apakah desain produk berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  nike original pada pelanggan sport station solo?, ketiga , apakah promosi berpengaruh
terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  nike original pada pelanggan sport station solo?, keempat,  apakah  citra  merek  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  nike original pada pelanggan sport station solo?.
Metode  penelitian  yang  digunakan ialah kuantitatif dengan pendekatan diskriptif analisis. Untuk membatasi variabel  penelitian  maka  .  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen Sport  Stasion  di  Solo.  Sampel  dalam penelitian  ini  yaitu  konsumen  Nike  yang terdapat  di  Sport  Stasion  Solo  yang berjumlah 100 responden. Teknik pengambilan sampel yang digunakan menggunakan  teknik Non-  Probability
Sampling. (Arikunto,  1998)  .  berikut definisi variabel :
Tabel 1 Definisi Operasional
No.  Variabel Definisi Operasional 1. Keputusan
Pembelian Suatu  proses  pengambilan keputusan  dalam  membeli
suatu produk yang dimulai dari  pengenalan  masalah, pencarian informasi, penilaian alternatif, membuat keputusan pembelian  dan  akhirnya didapatkan perilaku setelah membeli yaitu puas  atau  tidak  puas  atas suatu produk yang
dibelinya (Kotler, 2005).
2. Desain Produk Desain  dapat  membentuk atau  memberikan  atribut pada suatu produk, sehingga  dapat  menjadi ciri khas pada merek suatu produk.  Ciri  khas  dari suatu produk tersebut pada  akhirnya  akan  dapat membedakannya  dengan produk-produk sejenis merek lain dari pesaing
(Kotler  dan  Amstrong, 2001).
3. Promosi Arus informasi atau persuasi  satu  arah  yang dibuat untuk mengarahkan seseorang  atau  organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam  pemasaran  (Swasta dan Irawan (1990: 349).
4. Citra Merek Sejenis asosiasi yang muncul di benak konsumen ketika
mengingat  sebuah  merek tertentu.  Asosiasi  tersebut bisa berupa ingatan mengenai  merek  tersebut (Shimp, 2003).
Sumber data yang digunakan dalam penelitian  ini:  data  primer  yaitu  data  yang diperoleh  secara  langsung  dari  sumber  asli (tanpa  perantara).  Data  primer  yang  ada dalam  penelitian  ini  merupakan  hasil penyebaran  kuesioner  pada  sampel  yang telah  ditentukan  berupa  data  mentah  yang digunakan  untuk  mengetahui  respon  dari responden.  Data  sekunder  merupakan merupakan  data  primer  yang  telah  diolah lebih  lanjut  dan  disajikan  baik  oleh  pihak pengumpul  data  primer  oleh  pihak  lain (Husein  38  Umar,  2000).  Dalam  penelitian ini,  data  sekunder  bersumber  dari  studi pustaka  melalui  berbagai  jurnal,  artikel majalah  pemasaran,  maupun  artikel  yang diambil dari internet.

## Uji Instrumen
Penelitian data merupakan penggambaran  variabel  yang  diteliti  dan berfungsi  sebagai  pembuktian  hipotesis, sehingga  memiliki  kedudukan  yang  sangat penting. Kuesioner sebagai instrumen  yang baik  harus  valid  dan  reliabel.  Dalam penelitian ini pengujian validitas  dilakukan dengan  menggunakan  metode Pearson Product  Moment dengan  bantuan  SPSS 21.0  for  Windows. Pengujian  reliabilitas menggunakan  teknik  koefisien Cronbach Alpha (á)  dengan  bantuan  SPSS 21.0  for Windows . Cronbach Alpha adalah koefisien keandalan  yang  menunjukkan  seberapa baik  item  dalam  suatu  kumpulan  secara
positif berkorelasi satu sama lain  (Sekaran, 2006).  Suatu  variabel  dapat  dikatakan reliabel  jika  memberikan  nilai cronbach alpha > 0,6. (Priyatno, 2009).

## Teknik Analisis Data
Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini antara lain menggunakan :
1. Uji  asumsi  klasik:  uji  normalitas,  uji multikolinearitas, uji heteroskedastisitas
2. Uji regresi linier berganda
3. Uji  hipotesis:  uji  f,  uji  t,  koefisien determinasi (R 2

## II. LANDASAN TEORI

## A. Keputusan Pembelian
Menurut  (Kotler  &  Kevin,  2009) keputusan pembelian dalam tahap evaluasi, konsumen  membentuk  preferensi  antar merek dalam kumpulan piliham. Konsumen mungkin  juga  membentuk  maksud  untuk membeli merek yang paling disukai. Dalam melaksanakan maksud pembelian, konsumen dapat membentuk lima subkeputusan:  merek  (merek  A),  penyalur (penyalur  2),  kuantitas  (satu  komputer), waktu (akhir minggu) dan metode pembayaran (kartu kredit).

## 1. Desain Produk
Desain  produk  adalah  nilai  yang terkandung dalam suatu produk dan berupa penampilan produk yang khas dan menarik serta  menjadi  pembeda  dengan  produk
pesaing,  dimana  desain  produk  dapat menghasilkan  daya  pikat  tersendiri  yang menarik menurut (Rian Pramono, 2012).

## 2. Promosi
Promosi  adalah  suatu  komunikasi dari  penjual  dan  pembeli  yang  berasal  dari informasi  yang  tepat  yang  bertujuan  untuk merubah  sikap  dan  tingkah  laku  pembeli, yang  tadinya  tidak  mengenal  menjadi mengenal  sehingga  menjadi  pembeli  dan tetap mengingat produk tersebut.
Berdasarkan  pengertian  ini  maka  promosi merupakan  aktifitas  komunikasi  yang berasal dari informasi yang tepat. (Laksana,
2008)

## 3. Citra Merek
Peter  &  Olson  (dalam  Lutiary  Eka Ratri,  2007)  Citra  merek  didefinisikan sebagai  persepsi  konsumen  dan  preferensi terhadap merek, sebagaimana yang direfleksikan oleh berbagai macam asosiasi merek  yang  ada  dalam  ingatan  konsumen. Meskipun  asosiasi  merek  dapat  terjadi dalam  berbagai  macam  bentuk  tapi  dapat dibedakan  menjadi  asosiasi  performansi dan  asosiasi  imajeri  yang  berhubungan dengan  atribut  dan  kelebihan  merek.  Citra merek ( Brand Image ) merupakan representasi  dari  keseluruhan  persepsi terhadap merek dan dibentuk dari informasi dan  pengalaman  masa  lalu  terhadap  merek itu.  Citra  terhadap  merek  berhubungan dengan  sikap  yang  berupa  keyakinan  dan
preferensi terhadap suatu merek. Konsumen yang memiliki citra yang positif terhadap suatu merek, akan lebih memungkinkan untuk melakukan pembelian. (Setiadi, 2003)
4. Kerangka Pemikiran
DESAIN PRODUK (XI) PROMOSI (X2) CITRA MERK (X3) KEPUTUSANPEMBELIAN (Y)
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Keterangan:
Variabel independen : Desain Produk (X1),
Promosi (X2), Citra Merek (X3)
Variabel dependen :
Keputusan
Pembelian (Y) Hipotesis 1. Hubungan Desain Produk dan Keputusan pembelian
2. Hubungan  Promosi  dan  Keputusan pembelian
3. Hubungan Citra Merek  dan Keputusan pembelian

## B. PEMBAHASAN
Uji  validitas  dilakukan  dengan menggunakan  rumus Pearson  Correlation Product Moment angka kasar. Dengan taraf signifikan  5%,  kriteria  pengujian  apabila nilai  r hitung yang  diperoleh  dari  hasil penghitungan  lebih  besar  dari  r tabel berarti
item  tersebut  valid  dan  sebaliknya  apabila r hitung lebih  kecil  dari  r tabel berarti  item tersebut  tidak  valid.  Pengujian  validitas terhadap  kuesioner  dilakukan  dengan bantuan  program SPSS  versi  21.0  for windows .
Tabel 2
Hasil Pengujian Validitas Desain Produk
(X 1 ) No r hitung r tabel Sig. Status 1 2 3 4 5 0,761 0,689 0,758 0,562 0,444 0,396 0,396 0,396 0,396 0,396 0,000 0,000 0,000 0,003 0,026 Valid Valid Valid Valid Valid Tabel 3
Hasil Pengujian Validitas Promosi (X 2 ) No  r hitung r tabel Sig. Status 1
2 3 4 5 0,577 0,792 0,736 0,492 0,658 0,396 0,396 0,396 0,396 0,396 0,003 0,000 0,000 0,012 0,000 Valid Valid Valid Valid Valid Tabel 4 Hasil Pengujian Validitas Citra Merek (X 3 )
No  r hitung r tabel Sig. Status
1 2 3 4 0,867 0,833 0,781 0,802 0,396 0,396 0,396 0,396 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid
Valid
5 0,740  0,396  0,000  Valid Tabel 5 Hasil Pengujian Validitas Keputusan Pembelian (Y) No  r hitung r tabel Sig. Status 1 2 3 4 5 0,926 0,916 0,775 0,846 0,816 0,396 0,396 0,396 0,396 0,396 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid
Valid
Valid
Valid
Sumber:  Output  olah data (SPSS 21.0)
1. Uji Reliabilitas
Alat ukur dinyatakan punya reliabilitas  yang  tinggi  jika  alat  ukur tersebut mantap dapat diandalkan dan dapat diramalkan, dan untuk mengetahui reliabilitas angket digunakan metode Cronbach  Alpha .  Kriteria  pengujiannya adalah  apabila  nilai Cronbach  Alpha >  0,6 maka  dapat  dikatakan  kuisioner  tersebut reliabel (Sugiono, 2006). Pengujian reliabilitas  terhadap  kuesioner  dilakukan dengan  bantuan  program SPSS  versi  21.0 for windows .
Tabel 6

## Hasil Pengujian Reliabilitas
N o Variabel Cron ch Nunna lly Status

## Alpha
1 2 3 4 Desain Produk (X 1 ) Promosi (X 2 ) Citra  Merek (X 3 )
Keputusan Pembelian (Y) 0,642 0,660 0,863 0,910 0,60 0,60 0,60 0,60 Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel

## 2. Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  dengan melihat pola pada kurva penyebaran P-Plot .
Jika  data  normal,  maka  garis  yang menggambarkan  data  sesungguhnya  akan mengikuti  garis  diagonalnya.  Hasil  uji normalitas  dengan  metode  grafik P-Plot dengan  menggunakan  program SPSS  versi 21.0 for windows .
Gambar 1. Grafik Nomal P-P Plot Tabel 7 Hasil Pengujian Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardize d Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.47414778 Most Extreme Differences Absolute .092 Positive .080 Negative -.092 Kolmogorov-Smirnov Z .919 Asymp. Sig. (2-tailed) .366
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Sumber: Output olah data (SPSS 21.0)
3. Uji Multikolinieritas
Uji Multikolinearitas bertujuan untuk  menguji  apakah  model  regresi ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel bebas  (independen).  Salah  satu  cara  untuk mendeteksi  ada  tidaknya  multikolinearitas dapat  dilihat  dari  nilai Tolerance dan lawannya Variance Inflantion  Factor (VIF).
Tabel 8 Hasil Pengujian Multikolinieritas No  Variabel Toleran ce VIF Status 1 Desain Produk (X 1 ) 0,921 1,086 Tidak  Terjadi Multikolinier itas
2 3 Promosi (X 2 ) Citra  Merek 0,871 0,939 1,148 1,065 Tidak  Terjadi Multikolinier itas
(X 3 )
Tidak  Terjadi
Multikolinier itas
Sumber : Output olah data (SPSS 21.0)

## 4. Uji Heteroskedastisitas
Uji  Heteroskedastisitas  bertujuan untuk menguji apakah model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari  residual  satu pengamatan  ke  pengamatan  lain.  Jika variance dari  residual  satu  pengamatan  ke pengamatan  lain  tetap,  maka  disebut homokedastisitas  dan  jika  berbeda  disebut heteroskedastisitas. Salah satu cara
mendeteksi ada
tidaknya
heteroskedastisitas  adalah  dengan  melihat grafik Plot antara  nilai  prediksi  variabel dependen yaitu ZPRED dengan residualnya
SRESID .
Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas Tabel  8.  Hasil  Uji  Heteroskedastisitas dengan variabel Keputusan Pembelian  (Y), Desain  Produk  (X 1 ),  Promosi  (X 2 ),  Citra Merek (X)
Tabel 9

## Uji Heteroskedastisitas
Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Standard ized Coeffici ents t Sig.
B Std.
Error
Beta 1 (Consta nt) .060  2.141 .028  .97 8 X1 .094  .071 .137 1.31 8 .19 1 X2 .071  .089 .086 .799  .42 6 X3 - .078 .075 -.108 - 1.04 2 .30 0

## a. Dependent Variable: ABS_RES
Sumber:
Output  Olah  data (SPSS 21.0)

## 5. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda dengan  variabel  dependen  Keputusan Pembelian  (Y)  adalah  peramalan  dengan kemungkinan  yang  mendekati  kenyataan antara variabel yang ada dan memperhatikan variabel yang
mempengaruhi lainnya.
Tabel  10
Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Koefisie n Sign. Keterangan Konstanta  -0,404 0,90 1 Signifikan Desain Produk 0,264 0,016  Signifikan Promosi 0,400 0,004  Signifikan Citra Merek 0,333 0,00 4 Signifikan R 2 0,277 F Statistik  12,241 0,000

## Sumber: Output olah data (SPSS 21.0)

## 6. Uji F
Pada  penelitian  ini  untuk  menguji apakah  terdapat  pengaruh  secara  simultan antara  Desain  Produk  (X 1 ),  Promosi  (X 2 ) dan  Citra  Merek  (X 3 )  secara  parsial mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap variabel  terikat  yaitu Keputusan Pembelian (Y) di Sport Station. Dari hasil perhitungan dengan  menggunakan  program SPSS  versi 21.0  for  windows ,  maka  diperoleh  hasil F hitung 12,241  >  F tabel 2,70,  Nilai Sig. 0,000
<  0,05    maka  Ho  ditolak  yang  berarti terdapat  pengaruh  secara  simultan  antara variabel  independen  yang  berupa  Desain Produk (X 1 ), Promosi (X 2 ) dan Citra Merek (X 3 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  di Sport Station.

## 7. Uji t
Pada  penelitian  ini  untuk  mengetahui apakah  variabel  Desain  Produk  (X 1 ),
Promosi  (X 2 )  dan  Citra  Merek  (X 3 )  secara
parsial  mempunyai  pengaruh  signifikan positif  terhadap  variabel  terikat  yaitu Keputusan Pembelian (Y) di Sport Station.
1. Uji  t  yang  berkaitan  dengan  Desain Produk (X 1 ) terhadap Keputusan Pembelian  (Y)  di  Sport  Station.  Dari hasil  perhitungan  tersebut  diperoleh hasil t hitung 2,457 > t tabel 1,984 maka Ho ditolak,  berarti  terdapat  pengaruh antara  Desain  Produk  (X 1 )  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  di  Sport Station.
2. Uji  t  yang  berkaitan  dengan  Promosi (X 2 )  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y)  di  Sport  Station.  Dari  hasil perhitungan  tersebut  diperoleh  hasil t hitung 2,984  >  t tabel 1,984  maka  Ho ditolak,  berarti  terdapat  pengaruh antara Promosi (X 2 ) terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  di  Sport Station.
3. Uji  t  yang  berkaitan  dengan  Citra Merek (X 3 ) terhadap Keputusan Pembelian  (Y)  di  Sport  Station.  Dari hasil  perhitungan  tersebut  diperoleh hasil t hitung 2,949 > t tabel 1,984 maka Ho ditolak,  berarti  terdapat  pengaruh antara  Citra  Merek  (X 3 )  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  di  Sport Station.
8. Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Analisis koefisien determinasi digunakan  untuk  mengetahui  seberapa besar  prosentase  pengaruh  langsung  antara
variabel  independen  yang  berupa  Desain Produk (X 1 ), Promosi (X 2 ) dan Citra Merek (X 3 )  terhadap  variabel  dependen  yaitu Keputusan Pembelian (Y).
Hasil  pengujian  menggunakan  program SPSS  versi  21.0  for  windows ,  maka  dapat diperoleh  untuk  R 2 sebesar  0,254  atau 25,4%.  Artinya  bahwa  secara  bersama- sama  terdapat  pengaruh  antara  variabel independen  yang  berupa  Desain  Produk (X 1 ),  Promosi  (X 2 )  dan  Citra  Merek  (X 3 ) terhadap variabel dependen yaitu Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar  25,4%, sedangkan  sisanya  sebesar  74,6%  dapat dijelaskan  oleh  variabel  lain  di  luar  model dalam penelitian ini.

## III. SIMPULAN
Hasil penelitian menunjukkan bahwa  desain  produk,  promosi  serta  citra merek  secara  simultan  memiliki  hubungan yang signifikan terhadap keputusan pembelian sehingga hipotesis yang diajukan  terbukti  kebenaranya.  Hal  ini ditunjukkan  dalam  hasil  uji  F  yaitu  F hitung 12,241 > F tabel 2,70, Nilai Sig. 0,000 < 0,05.
Artinya  dapat  disimpulkan  bahwa  ketiga variabel  tersebut  semakin  bagus  maka semakin bagus pula keputusan pembelian.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa  variabel  Desain  Produk  (X 1 )  secara parsial  berpengaruh  terhadap  Keputusan Pembelian  (Y).  Hal  ini  dibuktikan  dengan hasil  uji  signifikan  parsial  dengan  nilai
t hitung 2,457  >  t tabel 1,984.  Artinya  bahwa semakin  bagus  desain  produk,  maka semakin  bagus  pula  keputusan  pembelian sepatu  Nike  di  Sport  Station  Solo. Berdasarkan hasil analisis koefisien determinasi  bahwa Adjusted R square = 0,254  atau  25,4%.  Hal  ini  menunjukkan bahwa kontribusi semua variabel independen  yang  berupa  Desain  Produk (X 1 ),  Promosi  (X 2 ),  Citra  Merek  (X 3 ) terhadap variabel dependen yaitu Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar  25,4%, sedangkan  sisanya  sebesar  74,6%  dapat dijelaskan  oleh  variabel  lain  di  luar  model dalam penelitian ini.

## Daftar Pustaka
Achidah,  N.,  Warso,  M.  M.,  &  Hasiholan,
L.  B.  (2016).  Pengaruh  Promosi, Harga, dan Desain Terhadap
Keputusan Pembelian Sepeda Motor Mio GT. Journal Of Management , Vol 2, No 2.
Atmaja.(2012). ProfilPT.MitraAdiperkasa . h ttp://atmajayabusiness.blogspot.co. id/2012/10/laporan-manajerial-pt- mitra-adi-perkasa.html . Diakses pada  tanggal  1  Februari  2017 Pukul 22.00 WIB
Basu Swastha dan Irwan. (1990).
Manajemen pemasaran Modern.Yogyakarta: Liberty.
Buchari Alma. (2004). Manajemen
Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa .
Jakarta.
Erna  Ferinadewi.  (2008). Merek  dan Psikologi  Konsumen,  Implikasi pada Strategi
Pemasaran .
Yogyakarta: Graha Ilmu.
http://www.bimbingan.org/toko-sport- station.htm . Sejarah Sport Station .
Diakses  pada  tanggal  1  Februari 2017 Pukul 22.00 WIB
http://www.map.co.id/id/about-us/ . Struktur Organisasi  PT.  Mitra  Adiperkasa .
Diakses  pada  tanggal  1  Februari 2017 Pukul 22.30 WIB
Kotler,  Amstrong.  (2001). Prinsip-prinsip
Pemasaran .  Edisi  Keduabelas.
Jilid 1. Jakarta: Erlangga. Kotler, P & Gary A. (2008). Prinsip- prinsip Pemasaran . Jilid 1. Edisi Keduabelas. Jakarta: Erlangga
Kotler, P., & Kevin, L. (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. (2000).
Manajemen
Pemasaran . Jakarta: PT.
Prenhallindo.
Laksana, F. (2008). Manajemen Pemasaran Pendekatan  Praktisi. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Pamujo,  N.  Y.  (2011). Analisis  Pengaruh Atribut  Produk,  Bauran  Promosi, dan Kualitas  Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Merchandise  (Studi  pada  Kedai
Digital  7  di  Semarang).  In Undergraduate  Thesis. Semarang: Universitas Diponegoro.
Pramono,  N.  Y.  (2011). Analisis  Pengaruh Harga Kompetitif, Desain Produk,
dan Layanan Purna Jual Terhadap  Keputusan  pembelian Sepeda  Motor  Yamaha  (Studi Kasus  pada  Masyarakat  Kota Semarang). In Undergraduate Thesis. Semarang: Universitas
Diponegoro.
Purwanto,  A.  (2008).  Pengaruh  Kualitas Produk, Promosi, dan Desain Terhadap Keputusan Pembelian
Kendaraan  Bermotor  Yamaha  Mio. Skripsi,  Universitas  Muhamadiyah Surakarta .
Saidani,  B.,  &  Ramadhan,  D.  R.  (2013).
Pengaruh Iklan dan Atribut
Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Smartphone  Samsung Seri Galaxi (Survei pada Pelanggan  ITC  Roxy  Mas). Jurnal Riset  Manajemen  Sains  Indonesia (JRMSI).
Saraswati, C. K. (2013). Analisis Pengaruh Persepsi  Harga,  Kualitas  Produk, Citra Merek, Daya Tarik Promosi, dan  Desain  Produk  Terhadap Kemantapan Keputusan
Pembelian  Mobil  Honda  All  New
Jazz Dibandingkan
Pesaing Sejenisnya. In Undergraduate
Thesis . Semarang: Universitas
Diponegoro.
Setiadi,  N.  (2003). Perilaku  Konsumen  :
Konsep dan Implikasi Untuk
Strategi  dan  Penelitian Pemasaran.
Jakarta: Prenada Media.
Srisusilawati, P (2017). Kajian Komunikasi
Pemasaran Terpadu Dalam Mendorong  Keputusan  Pembelian Jasa
Perbankan . AMWALUNA , 1 (1),  1-
18.
Sutisna  &  Pawira.  (2001). Perilaku Konsumen dan
Komunikasi
Pemasaran .  Jakarta:  PT.  Remaja
Rosdakarya.
Tjiptono,  F.  (2008). Strategi  Pemasaran  .
Yogyakarta: Andi.
Wahyuni, D. U. (2008). Pengaruh
Motivasi,  Persepsi  dan  Sikap
Konsumen  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Sepeda  Motor  Merek “Honda”  di  Kawasan  Surabaya
Barat .  Jurnal  Manajemen  dan
Kewirausahaan.
Wibowo,  S.  F.,  &  Karimah,  M.  P.  (2012).
Pengaruh Iklan Televisi dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Sabun  Lux  (Survei pada  Pengunjung  Mega  Bekasi Hypermall). Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia.
(JRMSI), 3.