Daya saing PT benaR FlORa UTaMa beRDasaRKan aKTiviTas RanTai nilai FlORiKUlTURa
Ratih Marina Kurniaty *)1 , anas M. Fauzi **) , dan M. achmad Chozin ***)
*) Koperasi Syariah Ukhuwah Rumah Pemberdayaan Ukhuwah, Jl. KH. Mas Mansyur No. 1 B, Bekasi Jaya, Bekasi Timur, Kota Bekasi 17112
**) Departemen Teknologi Industri Pertanian, Fakultas Teknologi Pertanian, Institut Pertanian Bogor Kampus IPB Darmaga, Bogor 16680
***) Departemen Agronomi dan Holtikultura, Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor Jl. Meranti Kampus IPB Darmaga, Bogor 16680

## absTRaCT
The aims of this research were (1) to identify of the value chain that has been applied by the company, (2) to describe projections from internal and external condition as input in the company’s success factor analysis, (3) to determine the company’s strategic position, and (4) to formulate alternative strategies to increase the company’s competitiveness in floriculture industry. This research used SWOT analysis method  by  considering  company’s  position  and  value  chain  approach  which  was  started  with  chain mapping to describe actors involved, what business issues in this company face and which activity has the greatest contribution. The value chain approach were also used to determine the prominent product based on the annual sales report. The research results indicated that the issues in the value chain include: expensive input prices, uncertainty in seed supply and higher transportation cost especially for Euro Country and America. Based on internal and external matrix, the company’s position is in the strategic growth quadrant, so the company can apply some alternative strategies such as (1) maintaining good relationships with customers and suppliers, (2) expanding market to Asia, (3) upgrading the types of tree, (4) attending big exhibitions, (5) develop products by creating plants trendcentre, (6) enhancing the  knowledge  management  for  the  company’s  human  resource,  (7)  production  maximizing  for  the domestic market, (8) establishing distribution channels in each city, (9) setting a clear target market, (10) maintaining the quality of the plants, (11) restructuring the company in order to clarify the specialization of work, and (12) designing documents to better provide the seeds according to customers’ need.
Keywords: competitiveness, floriculture industry, chain mapping, value chain economic analysis, SWOT analysis

## absTRaK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  (1)  identifikasi rantai  nilai  yang  telah  diterapkan  oleh  perusahaan,  (2) menggambarkan dari kondisi internal dan eksternal sebagai analisis faktor keberhasilan perusahaan, (3) posisi strategis perusahaan, dan (4) merumuskan strategi alternatif untuk meningkatkan daya saing dalam industri florikultura. Penelitian ini menggunakan metode analisis SWOT dengan mempertimbangkan posisi perusahaan dan pendekatan value chain dimulai dengan pemetaan rantai untuk menggambarkan siapa aktor yang terlibat, apa masalah bisnis di perusahaan ini dan aktivitas mana memiliki kontribusi terbesar.  Pendekatan  rantai  nilai  juga  digunakan  untuk  menentukan  produk  terkemuka  dari  laporan penjualan tahunan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa isu-isu dalam rantai nilai meliputi: harga input yang mahal, pasokan benih tidak menentu dan biaya transportasi terutama untuk Negara Eropa dan Amerika lebih tinggi. Hasil matriks internal dan eksternal, posisi perusahaan pada pertumbuhan strategis sehingga perusahaan menerapkan beberapa strategi. Strategi alternatif yang dapat ditingkatkan oleh perusahaan, seperti: (1) maintaning hubungan baik dengan pelanggan dan pemasok, (2) memperluas pasar ekspor ke Asia, (3) meningkatkan jenis pohon, (4) mengikuti pameran besar, (5) berinovasi produk ke membuat trendcentre tanaman, (6) peningkatan manajemen pengetahuan untuk sumber daya manusia di  perusahaan,  dan  (7)  memaksimalkan  produksi  untuk  pasar  domestik,  (8)  saluran  distribusi  yang didirikan di setiap kota, (9) membuat target pasar yang jelas, (10) mempertahankan kualitas tanaman, (11)  merestrukturisasi  perusahaan  dalam  rangka  untuk  memperjelas  spesialisasi  pekerjaan,  (12) membuat dokumen menyediakan benih sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Kata kunci: daya saing, industri florikultura, rantai pemetaan, analisis rantai nilai ekonomi, analisis

## SWOT
1 Alamat Korespondensi: Email: ratih.marina@gmail.com

## PenDaHUlUan
Persaingan  bisnis  yang  semakin  ketat  disebabkan oleh  dampak  globalisasi  dan  diberlakukannya  era perdagangan  bebas  yang  telah  menggeser  paradigma bisnis dari comparative advantage menjadi competitive advantage. Hal  ini  membuat  kegiatan  bisnis/ perusahaan harus memilih strategi yang tepat. Strategi yang dimaksud adalah perusahaan berada dalam posisi strategis dan bisa beradaptasi dengan lingkungan yang terus berubah (Widarsono, 2010).
Saat  ini  usaha  tanaman  hias  di  Indonesia  mengalami pertumbuhan yang relatif cepat. Hal tersebut ditandai dengan  berkembangnya  daerah  sentra,  peningkatan jenis  dan  volume  produksi,  berkembangnya outlet dan  pelaku  usaha  di  daerah  perkotaan,  dan  semakin berkembangnya  lembaga  tani/usaha  serta  asosiasi atau perhimpunan tanaman hias. Banyaknya kegiatan usaha tanaman hias yang ada menyebabkan persaingan semakin ketat dan menjadi pemicu dalam menghasilkan kinerja yang baik untuk dapat memenangkan persaingan yang terjadi (Pratiwi, 2008).
PT  Benar  Flora  Utama  merupakan  perusahaan  yang memiliki kebun bibit tanaman hias/ nursery terbesar di Asia dari segi luas area. PT Benar Flora Utama adalah perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang  usaha  budi daya tanaman hias baik ditanam di dalam maupun di luar ruangan. Saat ini PT Benar Flora Utama mengusahakan tanaman  hias  sebanyak  553  varietas.  PT  Benar  Flora Utama memfokuskan kegiatan bisnisnya pada tanaman hias  untuk  kebutuhan  lanskap  taman.  Tanaman  yang dikembangkan  merupakan  tanaman  tropis,  seperti palem,  tanaman  berbuah  dan  berbunga,  tanaman indoor , dan tahan naungan yang dikembangkan dalam media polybag atau pot (Pratiwi, 2008).
Menurut   Fahmi (2010)  bahwa  tuntutan peningkatan daya saing bisnis yang berkelanjutan menjadi keharusan pada saat  ini. Daya saing bisnis  berkelanjutan akan meningkatkan ketahanan ekonomi dan  bisnis  sebagai bagian  dari  perekonomian  secara  keseluruhan.Dalam ilmu  ekonomi,  daya    saing  merupakan  konsep  yang bersifat    relatif.  Daya  saing  identik  dengan    konsep efisiensi.  Meskipun  bersifat  relatif,  tetapi  dalam penerapan  konsep  daya  saing  dilakukan  dengan pendekatan total.  Artinya, kuat lemahnya daya saing dapat  diukur  dengan  membuat  kriteria  atau  melihat indikator  tertentu  sebagai  acuan  (Waney,1997). Terdapat  beberapa  masalah  yang  dihadapi  PT  Benar Flora Utama, seperti harga input yang semakin mahal, pasokan benih yang tidak pasti, dan pemasaran ekspor
yang  menurun. Analisis  daya  saing  pada  perusahaan ini diperlukan karena daya saing bisnis berkelanjutan dilakukan  untuk  menjaga  agar  potensi  pertumbuhan usaha selalu meningkat.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  mempelajari  dan memahami  pola  rantai  nilai  industri  florikultura sebagai pendekatan melihat keberhasilan bisnis industri florikultura  yang  berkelanjutan  dengan  mengambil studi kasus pada PT Benar Flora Utama, mengevaluasi faktor internal dan eksternal yang berpengaruh terhadap peningkatan daya saing pada PT Benar Flora Utama, mengetahui  posisi  strategis  PT  Benar  Flora  Utama dalam industri florikultura, dan merumuskan alternatif strategi  PT  Benar  Flora  Utama  dalam  peningkatan daya  saing  pada  industri  florikultura.  Hal  ini  sejalan dengan  pendapat  Hansen  dan  Mowen  (2000)  yang mengungkapkan analisis value chain merupakan upaya mengidentifikasi  dan  menjelaskan  hubungan  internal dan eksternal dengan tujuan untuk mengetahui kekuatan posisi strategis perusahaan.
Kajian  umum  yang  terkait  dengan  penelitian  ini telah  dilakukan  oleh  Nurmalinda et  al. (2002). Perkembangan  bisnis  florikultura  sangat  kompleks sehingga  tidak  mudah  untuk  menentukan  dari  aspek mana  informasi  perkembangan  agribisnis  florikultura tersebut harus dimulai secara tepat. Penelitian dilakukan di  DKI  Jakarta  dan  Jawa  Barat.  Desain  penelitian yang  dilakukan  dengan  pengumpulan  data  melalui wawancara  tingkat  konsumen  (hotel),  produsen,  dan florist , serta melakukan pengamatan langsung terhadap jenis bunga dan tanaman hias yang berada di pasar serta jenis bunga dan tanaman hias yang digunakan oleh para konsumen. Responden dipilih secara purposive .
Penelitian  dibatasi  pada  lingkup  bahasan  yang berfokus  pada  pihak  manajemen  dan  pihak  eksternal perusahaan  dalam  memberikan  evaluasi  kondisi internal dan eksternal perusahaan. Selain itu, penelitian ini  mendeskripsikan  aktivitas  dan  peran  aktor  rantai nilai  perusahaan  dalam  menciptakan  strategi  yang menggunakan kekuatan dan meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang dan mengatasi ancaman yang dihadapi perusahaan.

## MeTODe PeneliTian
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  terdiri atas  data  primer  dan  sekunder,  baik  berupa  kualitatif maupun  kuantitatif.  Data  primer  diperoleh  dari  hasil wawancara dengan narasumber dari pihak perusahaan,

## Gambar 1. Kerangka pemikiran penelitian
Visi dan misi PT Benar Flora Utama Analisis rantai nilai Pemasok Proses produksi Pemasaran Konsumen Evaluasi kondisi internal dan eksternal
Posisi strategis dan alternatif strategi perusahaan
Implikasi manajerial dalam peningkatan daya saing berdasarkan aktivitas rantai nilai
sedangkan  data  sekunder  diperoleh  dari  dokumen- dokumen  perusahaan,  berupa  laporan  tahunan,  profil perusahaan,  laporan  penelitian  sebelumnya,  dan  data kinerja perusahaan. Selain itu, data sekunder diperoleh melalui  penelurusan  buku,  literatur  dari  internet,  dan artikel lainnya yang berkaitan dengan topik penelitian.
Responden yang digunakan dalam penelitian ini terdiri atas  responden  internal  dan  responden  eksternal. Responden  internal  terdiri  atas general  manager dan manajer  produksi  PT  Benar  Flora  Utama,  sedangkan responden  internal  berasal  dari  instansi  Asosiasi Bunga  Indonesia  (ASBINDO),  Direktorat  Jenderal Hortikultura subpascapanen hortikultura, IALI (Ikatan Arsitektur  Lanskap  Indonesia),  dan  praktisi  bisnis florikultura.
Penelitian  ini  termasuk  dalam applied  research atau penelitian  terapan  dan  merupakan  gabungan  antara studi penelitian, eksploratif, deskriptif, dan explanatory. Teknik pengambilan data dilakukan dengan individual indepth  interview ,  yaitu  wawancara  secara  langsung dengan  responden  yang  dipilih  dan  pengisian kuesioner.  Teknik  pengolahan  dan  analisis  data  yang dilakukan  adalah  identifikasi  aktivitas  rantai  nilai dan aktor yang terlibat (Herr, 2007), content analysis terhadap data laporan penjualan, laporan laba rugi, dan data  pelanggan,  analisis  ekonomi  rantai  nilai  dengan dua pendekatan,yaitu rantai nilai berdasarkan volume komoditas best seller dan rantai nilai berdasarkan total nilai  rupiah  tiap  jenis  tanaman,  identifikasi  faktor- faktor internal dan eksternal (David, 2009), penentuan peringkat dengan matriks Internal Factors Evaluation (IFE)  dan External  Factors  Evaluation (EFE), penentuan  posisi  strategi  perusahaan  dengan  matriks IE,  dan  perumusan  alternatif  strategi  dengan  analisis dan matriks SWOT (David, 2009).
Penelitian  ini  dibatasi  pada  tingkatan  perusahaan. Daya saing bisnis  berkelanjutan  akan meningkatkan ketahanan  ekonomi  dan  bisnis  sebagai  bagian  dari perekonomian  keseluruhan,  khususnya  pada  era globalisasi. Adapun tahapan-tahapan dalam penelitian yang telah dilakukan adalah a) memperoleh data dan informasi mengenai profil perusahaan terutama visi dan misi perusahaan; b) mengidentifikasi dan menganalisis bentuk rantai nilai yang diterapkan oleh PT Benar Flora Utama; c) mengidentifikasi dan menganalisis kondisi lingkungan  internal  dan  eksternal  dengan  faktor- faktor yang mempengaruhi daya saing perusahaan; d) menentukan  strategis  perusahaan  menurut  responden
menggunakan  matriks  IE;  e)  merumuskan  alternatif strategis  untuk  meningkatkan  daya  saing  perusahaan dengan  matriks  SWOT;  dan  f)  strategi  sebagai  alat untuk  mencapai  tujuan.  Tahapan-tahapan  ini  dapat diilustrasikan pada Gambar 1.

## Hasil

## Identifikasi Rantai Nilai Perusahaan
Sejak  berdiri  tahun  1995,  perusahaan  ini  menjadi kebun bibit tanaman hias terbesar di Indonesia. Dalam menjalankan  kegiatan  bisnisnya,  PT  Benar  Flora Utama  sangat  memperhatikan  segala  kegiatan  mulai dari  pengadaan  input,  proses  budi  daya,  perawatan sampai  dengan  pemasaran.  Sarana  dan  prasarana, peralatan, dan perlengkapan dalam kegiatan bisnis juga diperlukan untuk menjaga kontinuitas usaha.

## Manajemen Rantai nilai
Daya  saing  mencakup  efisiensi  dan  efektivitas. Efisiensi  bertujuan  mencapai  sasaran  dengan  biaya serendah  mungkin,  sedangkan  efektivitas  memiliki sasaran  tujuan yang tepat.   Dilihat  dari  beban  pokok penjualan  tahun  2005  dan  2006   pada   Tabel  1, nilai beban terbesar adalah persediaan yang digunakan, komposisi bahan tanaman yang terdiri atas media tanam (sekam,  pasir,  serbuk  gergaji, cocopeat,  styrofoam , tanah merah), polybag, pupuk, dan benih.
Tanaman best seller, yaitu jenis pohon Syzygium oleina (pucuk merah) ukuran 75L digunakan sebagai contoh untuk melihat nilai ekonomi dari aktivitas rantai nilai. Sesuai  Harga  Pokok  Produksi  (HPP)  pada  tanaman jenis  pohon pucuk  merah,  besarnya  nilai  ekonomi aktivitas rantai nilai dari pemasok hingga pembeli dapat diilustrasikan pada Gambar 2. Nilai tanaman yang siap jual harus dilihat dari HPP. Dalam HPP telah tercatat biaya pupuk, media tanam, polybag, dan upah tenaga kerja  harian. Profit  margin dihitung  dengan mark  up 40%  tergantung  jenis  tanaman  dan  pemeliharaan. Pertimbangan untuk nilai markup tersebut dikarenakan termasuk  jenis  tanaman  langka  atau  tanaman  yang banyak  diminati.  Nilai  yang  di markup adalah  nilai setelah proses pembibitan.

## analisis Faktor internal dan eksternal
Faktor  internal  perusahaan  adalah  segala  aspek  yang dimiliki  perusahaan  untuk  mencapai  suatu  tujuan. Faktor internal terdiri atas lima aspek, yaitu manajemen, keuangan,  produksi,  sumberdaya  manusia,  dan pemasaran.  Kelima  aspek  tersebut  berperan  penting dalam membangun dan mempertahankan perusahaan. Analisis  lingkungan  internal  menghasilkan  faktor- faktor kunci internal yang dapat diidentifikasi  sebagai kekuatan  dan    kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan. Rumusan  mengenai  kekuatan  dan  kelemahan  yang dimiliki  oleh    PT    Benar    Flora  Utama  dapat  dilihat pada Tabel 2.
Dalam  menentukan  faktor-faktor  strategis  eksternal yang berpengaruh terhadap rantai nilai perlu dilakukan evaluasi  terhadap  faktor-faktor  strategis  peluang  dan ancaman.  Alat  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi faktor-faktor strategis eksternal adalah EFE. Hasil EFE pada rantai nilai perusahaan disajikan pada Tabel 3.

## Posisi strategis Perusahaan
Hasil analisis IFE (kekuatan dan kelemahan) dan EFE (peluang  dan  ancaman)  menunjukkan  bahwa  total nilai matriks IFE adalah 2,900 dan total nilai matriks EFE  adalah  3,193. Apabila  dihubungkan  kedua  total nilai  dalam  matrik  IE  maka  perusahaan  berada  pada kuadran  II  (Gambar  3).  Oleh  karena  itu,  strategi peningkatan daya saing pada perusahaan adalah strategi pertumbuhan  (Rangkuti,  2009).  Penggunaan  matriks IE untuk mengetahui posisi PT Benar Flora Utama saat ini  dan  prospek  ke  depan  dalam  menjalankan  bisnis tanaman hias.
Penekanan  strategi  peningkatan  daya  saing  industri florikultura  adalah  konsentrasi  melalui  integrasi horizontal.  Integrasi  horizontal  dapat  dicapai  dengan cara  menurunkan  harga,  mengembangkan  produk baru,  meningkatkan  kualitas  produk  dan  jasa  atau meningkatkan  akses  yang  lebih  luas.  Jika  dilihat dari  luas  area  dan  dibandingkan  dengan  pasar industri  florikultura  yang  ada  di  domestik  maupun di  mancanegara,  perusahaan  masih  dapat  dikatakan pada  posisi  yang  menguntungkan  karena  belum  ada perusahaan nursery lain  yang  areal  pembibitannya seluas 28 ha, seperti PT Benar Flora Utama.

## Tabel 1. Rasio tiap beban pokok penjualan terhadap total beban pokok penjualan
Beban  pokok  penjualan 2006 Rasio (%) 2005 Rasio (%) Persediaan  yang  digunakan 2.835.878.279 62,53 2.186.537.365 64,29 Pengangkutan 660.074.583 14,55 249.900.575 7,35 Upah  dan  tunjangan 656.147.150 14,47 611.018.750 17,96 Pemeliharaan dan  perbaikan peralatan 95.620.650 2,11 83.090.526 2,44 Bahan bakar dan oli 89.888.700 1,98 49.860.570 1,47 Penyusutan 60.235.559 1,33 79.700.346 2,34 Pengairan  dan pengeringan 38.917.258 0,86 70.596.570 2,08 Perbaikan  blok 610.000 0,01 18.511.900 0,54 Lain-lain (masing-masing dibawah  Rp10 Juta) 98.209.700 2,17 52.024.535 1,53 Jumlah 4.535.581.879 3.401.241.137
Gambar 2.   Besarnya nilai ekonomi pada aktivitas rantai nilai dari pemasok-pembeli
Input
Proses Output Pembelian input Rp80.000 Penjualan Rp150.000

## Tabel  2.  Evaluasi  lingkungan  internal
Kekuatan Bobot Peringkat Skor terbobot Melakukan promosi, seperti website , door to door ( by phone), mobil display , brosur  dan majalah 0,149 4 0,594 Adanya penerapan teknologi perbanyakan  pembibitan (teknologi propogation ) 0,144 4 0,574 Produk  Benara  sudah  memiliki brand  image “Benara Nurseries” 0,124 4 0,495 Pemasaran melakukan kegiatan visiting  dengan pelanggan besar (seperti: Sinar Mas, Ciputra, dan developer lainnya) 0,144 4 0,550 Kelemahan Kontinuitas  produksi belum berjalan  baik 0,144 2 0,239 Tidak memiliki departemen riset  dan pengembangan, seperti  laboratorium 0,114 2 0,190 Kurang  mempromosikan tanaman  Benara yang  belum  diketahui orang 0,144 1 0,191 Pendidikan SDM belum memadai 0,040 2 0,066 Total nilai faktor internal 1 2,900 Tabel  3. Evaluasi faktor eksternal Peluang Bobot Peringkat Skor terbobot Meningkatnya  pembangunan  dengan  konsep green cities, green living 0,082 4 0,302 Perkembangan  teknologi  tanaman hias 0,085 3 0,256 Perkembangan  teknologi komunikasi, komputerisasi  dan  informatika 0,085 4 0,299 Terbukanya  pasar  global 0,076 3 0,217 Ketersediaan  tenaga kerja  seiring dengan peningkatan  jumlah  penduduk 0,082 3 0,233 Meningkatnya  pertumbuhan ekonomi di Asia 0,082 3 0,275 Selera konsumen terhadap tanaman hias cepat 0,074 3 0,233 Ancaman Potensi  masuknya pendatang baru 0,068 3 0,203 Persaingan antar perusahaan/petani sejenis 0,062 3 0,175 Fluktuasi kurs rupiah terhadap dolar Amerika 0,071 3 0,212 Tingkat inflasi yang  fluktuatif 0,074 3 0,245 Persaingan industri tanaman hias yang semakin ketat 0,071 3 0,235 Kebijaksanaan  Kementrian Pertanian mengenai  aturan  pemasukan dan pengeluaran benih beberapa  jenis tanaman hias 0,088 4 0,309 Total nilai faktor eksternal 1 3,193
Posisi  internal  yang  berada  pada  kinerja  rata-rata menunjukkan  bahwa  faktor  kekuatan  dan  kelemahan mendapat    respons    oleh  pelaku  bisnis.  Pengelolaan internal  yang  baik  akan  meningkatkan  daya  saing. Langkah  selanjutnya  yang  harus  dilakukan  adalah mengelola  kelemahan-kelemahan  yang  ada  untuk mendukung  daya  saing.  Posisi  eksternal  yang  berada pada kondisi baik menunjukkan bahwa faktor peluang dan ancaman  direspons baik oleh perusahaan. Adanya peluang  yang  mampu  dimanfaatkan  dengan  baik dan  pengendalian  ancaman  yang  ada  akan  mampu menaikkan daya saing.

## analisis sWOT
Penentuan faktor kunci keberhasilan perusahaan yang diperoleh    dari    penilaian  manajemen  perusahaan sebagai  lingkungan  internal  dan  penilaian  pihak  luar perusahaan  sebagai  lingkungan  eksternal,  berguna untuk melihat alternatif strategi yang dipertimbangkan pada  kondisi  rantai  nilai  dan  posisi  perusahaan. Dalam  analisis  kasus  diperlukan  suatu  formulasi  dan rekomendasi.  Matriks  SWOT  dari  hasil  analisis  IFE dan EFE maka dapat dilihat beberapa alternatif strategi perusahaan, seperti disajikan pada Tabel 4.
Kekuatan ( Strengths-S )
1.  Melakukan  promosi, seperti website, brosur, majalah, dan mobil display 2.  Adanya  penerapan teknologi propagation 3.  Produk Benara  sudah memiliki brand image “Benara  Nurseries” 4.  Pemasaran  melakukan visiting dengan pelanggan  besar
Kelemahan ( Weaknesses-W ) 1.  Kontinuitas  produksi belum berjalan baik 2.  Tidak memiliki departemen riset dan pengembangan, seperti laboratorium 3.  Kurang mempromosikan tanaman benara yang belum diketahui orang 4.  SDM pendidikan belum memadai
Peluang ( Opportunities-O ) 1.  Meningkatnya  pembangunan dengan konsep Green City, Green Living 2.  Perkembangan  teknologi budidaya tanaman hias
3.  Perkembangan teknologi komunikasi
4.  Terbukanya pasar global
5.  Ketersediaan  tenaga kerja 6.  Meningkatnya pertumbuhan ekonomi di Asia 7.  Selera konsumen terhadap tanaman hias cepat berubah strategi s-O 1.  Menjaga hubungan  yang baik dengan  konsumen  dan pemasok (S1, S3, S4, O1,O3, O7) 2.   Memperluas  pasar  ekspor   ke Asia (S2, S3, O4, O6) 3.  Meningkatkan  jenis tanaman pohon (S2, S3, O1, O2, O7) strategi W-O 1.  Membentuk  saluran  distribusi tiap kota besar, seperti membuka gerai (W1, W2, W3, O1, O3, O7) 2.  Meningkatkan knowledge management dengan  melakukan kegiatan  training profesional untuk meningkatkan  keterampilan kerja  SDM (W2, W4, O3, O4, O5) 3.  Mengikuti pameran besar (W3, O3)
ancaman ( Treaths-T )
1.  Potensi  masuknya pendatang baru
2.  Persaingan  antar  perusahaan/petani sejenis
3.  Fluktuasi kurs rupiah terhadap dolar Amerika
4.  Tingkat inflasi
5.  Persaingan industri tanaman hias yang semakin ketat
6.  Kebijakan Departemen Pertanian tentang aturan pemasukan dan pengeluaran jenis tanaman hias
strategi s-T 1.  Melakukan  target  pasar  yang jelas dan  menciptakan  kerja sama bisnis  yang  kondusif (S3, S4, T1, T2) 2.  Mempertahankan  kualitas tanaman (S1, S2, S3, T1,T2,T3)
3.  Memaksimalkan  kebutuhan produksi dalam  negeri (S1, S3, T3)
strategi W-T
1.   Mendokumentasikan  perencanaan penyediaan  bibit yang  sesuai dengan  kebutuhan konsumen (W1, T5, T6)
Tabel 4. Hasil analisis  matriks SWOT
Gambar 3.    Matriks internal eksternal PT Benar Flora Utama dalam menjalankan bisnis florikultura  untuk sasaran jangka panjang
Hasil  analisis  rantai  nilai    perusahaan    melalui identifikasi aktivitas rantai nilai dan analisi sekonomi rantai  nilai,  menunjukkan  bahwa  kegiatan  penting perusahaan  dalam  bisnis  pengadaan  tanaman  hias adalah  kegiatan  proses  produksi.  Kegiatan  penting dilihat  pada ekonomi rantai nilai mulai dari kegiatan input, proses produksi, hingga tanaman siap jual. Nilai yang  paling  besar  meliputi  bahan  penyediaan  input untuk  kegiatan  proses  produksitanaman  yang  terdiri atas  aktivitas  budi  daya  dan  pemeliharaan.  Kedua aktivitas tersebut dinilai penting karena terkait dengan visi perusahaan yang ingin menghasilkan tanaman hias berkualitas tinggi dengan jumlah besar. Sasaran jangka panjang  perusahaan  terletak  pada  gambar  bintang dikuadran I (Gambar 3). Pada  kurun waktu lima tahun
(setelah tahun 2016), PT Benar Flora Utama diharapkan telah memperbaiki kinerja perusahaan sehingga mampu mencapai  posisi  pada  kuadran  I.  Menurut  Rangkuti (2009) perusahaan yang telah mencapai posisi tersebut berada  pada Growth dan Build yang  dicapai  melalui integrasi vertikal. Keuntungan integrasi vertikal adalah turunnya  biaya  serta  meningkatnya  koordinasi  dan kontrol.

## implikasi Manajerial
Hasil    informasi    permasalahan    yang  diidentifikasi pada rantai nilai dan posisi strategis perusahaan pada matriks  IE  maka  perumusan  alternatif  strategi  bagi perusahaan dapat dilihat pada Tabel 5.

## Tabel 5. Implikasi manajerial
Alternatif  strategi Implementasi strategi Meningkatkan jenis tanaman pohon Memproduksi  tanaman  yang  dinilai  memberikan kontribusi terhadap profit perusahaan berdasarkan laporan penjualan antara lain: Tipe Pohon ( Ficus hilli, Syzigium oleana, Pelthoporum pterocarpum , dan Samania saman ); Tipe Semak: ( Ixora, Star jasmine, dan Hibiscus ); Tipe Tanaman Indoor ( Aglonema dan
Cordyline ) Mengikuti pameran tanaman hias Kerja sama dengan  asosiasi florikultura  atau media  bisnis florikultura  dalam partisipasi  pameran produk  jenis tanaman terbaru Memaksimalkan produksi dalam negeri Memprioritaskan kebutuhan pasar  dalam negeri  dan  memberikan  edukasi tanaman  yang  dapat mengurangi CO 2 Menjaga  hubungan baik dengan konsumen dan pemasok Memberikan insentif  berupa diskon harga atau hadiah pada hari spesial, seperti hari bumi Melakukan knowledge management terhadap SDM perusahaan Mengadakan pelatihan profesional dan pemberian penghargaan terhadap prestasi kerja karyawan Memperluas  pasar  ekspor ke Asia Seiring  dengan pertumbuhan ekonomi di Asia dan produk perusahaan yang telah memiliki brand image sehingga  perusahaan dapat  memulai  membangun pasar ekspor di wilayah  Asia Membentuk  saluran  distribusi  tiap kota besar, seperti membuka gerai Saluran distribusi di tiap kota besar sangat  berguna agar  harga  transportasi untuk mengantar pesanan ke konsumen tidak terlalu mahal Melakukan  target  pasar  yang  jelas dan  menciptakan  kerja sama bisnis yang  kondusif Membuat customer map dan rantai nilai perusahaan Inovasi  produk  untuk  menciptakan trend centre tanaman Membutuhkan  kreasi  tanaman agar terlihat menarik Mempertahankan  kualitas tanaman Didukung  dengan  teknologi propogation dan  jadwal  pemeliharaan tanaman sebelum tanaman itu siap jual yang  terus dijalankan Merestrukturisasi  organisasi perusahaan  agar  memperjelas spesialisasi  kerja  dan  otoritas Untuk mengatasi pengambilan keputusan yang terpusat maka perlu  pembuatan job description Membuat perencanaan  penyediaan bibit sesuai  kebutuhan konsumen
Perusahaan dapat mendokumentasikan kebutuhan para pelanggan dari plan number

## KesiMPUlan Dan saRan

## Kesimpulan
Kesimpulan  yang  dapat  ditarik  dalam  penelitian  ini adalah  dengan  memperkuat  rantai nilai yang diterapkan PT Benar Flora Utama berguna untuk mempertahankan bisnis  perusahaan  dalam  industri  utamanya,  yaitu industri florikultura. Penelitian ini hanya melihat faktor kunci  sukses  perusahaan  untuk  meningkatkan  daya saing perusahaan dalam industri florikultura Indonesia berdasarkan  informasi  rantai  nilai,  posisi  strategis, dan menghasil alternatif strategi; faktor internal yang menjadi    kekuatan  perusahaan  adalah  perusahaan melakukan promosi (melalui website, door to door by phone, memiliki mobil display ), teknologi perbanyakan pembibitan  sudah  ada,  produknya  sudah  memiliki brand  image, yaitu  “Benara  Nurseries”,  adanya kegiatan visiting dengan  pelanggan  tetapnya.  Faktor eksternal atau yang menjadi peluang perusahaan  salah satunya    adalah  meningkatnya  konsep  pembangunan green cities, green living. Hasil analisis IFE dan EFE menunjukkan bahwa nilai matriks IFE lebih kecil dari matriks EFE. Oleh karena itu, strategi peningkatan daya saing perusahaan adalah strategi peningkatan daya saing industri florikultura yang sesuai pada kuadran II adalah growth strategy (strategi pertumbuhan); posisi strategi PT Benar Flora Utama berada pada posisi kuadran II (strategi  pertumbuhan)  dalam  matriks  IE.  Penekanan strategi  peningkatan  daya  saing  industri  florikultura adalah konsentrasi melalui integrasi horizontal; langkah perusahaan  dalam  peningkatan  daya  saing  industri florikultura  dapat dirumuskan dalam alternatif strategi perusahaan yang diambil dari matrik IE yang berupa implikasi manajerial.

## saran
Hasil  penelitian  ini  maka  beberapa  saran  yang  dapat disampaikan adalah pentingnya memelihara hubungan dengan  pelanggan yang potensial agar bisnis perusahaan masih tetap berkelanjutan; lebih mengenalkan varietas produk tanaman hias yang  didukung  dengan  inovasi varietas  bentuk  maupun  warna  sehingga  membuat trend-centre untuk  konsumen.  Hal  terpenting  adalah melakukan promosi terhadap produk baru dan menjalin kerja  sama  dengan  asosiasi  dalam  pameran  besar florikultura; plan number yang telah diterapkan dalam perencanaan kebutuhan produksi tanaman yang sesuai permintaan pasar, sebaiknya didokumentasikan supaya
membantu  tren  pasar  dan  dapat  dijadikan  sebagai dokumen riset pasar tahunan perusahaan; PT Benar Flora Utama  telah  memiliki brand  image, langkah  jangka panjangnya  untuk  memperkuat  pemasaran  domestik, yaitu  dengan  membuat  sarana  distribusi,  seperti gerai  ditiap  kota;  dan  untuk  penelitian  selanjutnya, sebaiknya melakukan riset pasar untuk prospek bisnis tanaman  hias  lebih  mendalam  berdasarkan  harapan para pelanggan yang telah lama menggunakan produk Benara Nurseries.

## DaFTaR PUsTaKa
Fahmi I. 2010. Sustainable   business   competitiveness: the next challenge. Majalah  Agrimedia 15(1):1–
50.
David.  2009. Manajemen  Strategis:  Konsep-konsep.
Ed. Ke-9.Alih Bahasa: Kresno Saroso. Jakarta: PT. INDEKS Kelompok GRAMEDIA. Hansen, Mowen. 2000. Manajemen  Biaya : Akuntansi dan  Pengendalian. Alih  bahasa  Tim  Salemba Empat. Jakarta: Salemba Empat.
Herr. 2007. An Operational Guide to Local Value Chain Development. Colombo:  International  Labour Organisation.
Nurmalinda, Herlina, Satsijati. 2002. Studi diagnostik eksploratif  perkembangan    tanaman  hias potensial.  pusat  penelitian  dan  pengembangan hortikultura. www.hortikultura.go.id. [31 Januari 2011].
Pratiwi. 2008. Analisis kinerja PT. Benar Flora Utama melalui pendekatan balance scorecard [skripsi]. Bogor:  Program  Studi  Manajemen  Agribisnis, Fakultas  Ekonomi  dan  Manajemen,  Institut Pertanian Bogor.
Rangkuti  F.  2009. Strategi  Promosi  yang  Kreatif dan  Analisis  Kasus  Integrated  Marketing Communications. Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama (GPU).
Waney.  1997.  Kajian  daya  saing  dan  dampak kebijaksanaan  pemerintah  terhadap  usaha perkelapaan  di  Sulawesi  Utara  [tesis].  Bogor: Program Pascasarjana, Institut Pertanian Bogor. Widarsono.  2010. Strategic  Value  Chain  Analysis ( Analisis  Stratejik  Rantai  Nilai):  Suatu Pendekatan  Manajemen  Biaya. Bandung: Program  Studi  Akuntansi  Fakultas  Pendidikan Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Pendidikan Indonesia.