PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP DAYA SAING INDUSTRI KERAJINAN TEMBAGA
(Studi Kasus Pada Pengrajin Di Desa Tumang Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali)
Hanifah Millatina 1 , Nuning Lisdiana 2 , Hari Purwanto 3 hanifahmilla36@gmail.com Universitas Boyolali

## ABSTRACT
The  problem  in  this  study  is  the  increasing  competition  in  the  world  of  copper handicraft industries in  Tumang  Village,  Cepogo  District,  Boyolali  Regency  both  in the fields of production and marketing. This is evident in the increasingly fierce competition lately.  The  purpose  of  this  study  is  to  find  out  how  the  marketing  mix  (product,  price, place and promotion) influences the competitiveness of the copper industry. In this study, the subjects of the study were the craftsmen of the copper handicraft industry in Tumang Village, Cepogo District, Boyolali Regency. A sample of 50 craftsmen.
The  method  used  in  this  study  is  explanatory  survey,  namely  by  using  a questionnaire as a means of data collection and data analysis techniques using multiple linear regression.
Partial  results  of  the  product  variable,  price  and  place  do  not  significantly influence competitiveness. While the promotion variable has a significant positive effect on  competitiveness.  And  simultaneously  showing  product,  price,  place  and  promotion variables have no significant effect on competitiveness.
Keywords: marketing mix, product, price, place, promotion, competitiveness

## 1. PENDAHULUAN
Indonesia memasuki era perdagangan bebas dengan kebijakan pemerintah yang tidak  melakukan  diskriminasi  terhadap ekspor maupun impor. Hal ini menyebabkan  terjadinya  pembaharuan yang  signifikan  dan  berdampak  bagi perekonomian  baik  di  dalam  negeri maupun  di  luar  negeri.  Dampak  yang sangat  terlihat  adalah  semakin  ketatnya persaingan di setiap sektor. Usaha Mikro, Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  dan Industri  kini  harus  mulai  diperhatikan oleh pemerintah untuk mendukung perekonomian  negara  secara  optimal serta  memaksimalkan  sumber  daya  dan potensi  yang  dimiliki  di  setiap  daerah  di
Indonesia. UMKM dan Industri memiliki peran  yang  sangat  penting  dalam pertumbuhan ekonomi serta untuk memberdayakan sumber daya baik
sumber  daya  alam  maupun  sumber  daya manusia di setiap daerah.
Berdasarkan  catatan  IMD  ( Outlook Ekonomi  Indonesia  Bank  Indonesia, 2008)  rendahnya  kondisi  daya  saing Indonesia,  disebabkan  oleh  buruknya kinerja  perekonomian  nasional  yang terbagi  dalam  empat  hal  utama  yaitu buruknya kinerja perekonomian nasional,
buruknya efisiensi kelembagaan pemerintah, lemahnya efisiensi usaha dan keterbatasan infrastruktur. Menurut  Tambunan  (2002:1)  Usaha mikro,  kecil  dan  menengah  (UMKM) khususnya usaha kecil di negara berkembang  sering  dikaitkan  dengan masalah  ekonomi  dalam  negeri  seperti tingginya  tingkat  kemiskinan,  besarnya jumlah  pengangguran,  pendidikan  yang rendah, ketimpangan distribusi
pendapatan,  proses  pembangunan  yang tidak  merata  antar  daerah  dan  kota.  Hal ini berarti keberadaan UMKM diharapkan  dapat  memberi  kontribusi positif  dan  signifikan  terhadap  upaya penanggulangan masalah tersebut.
Industri kecil dan menengah memiliki  jumlah  usaha  yang  banyak. Dimana  mereka  memberikan  kontribusi yang besar terhadap penciptaan lapangan pekerjaan  dan  dapat  menjadi  sumber pendapatan utama, khususnya bagi daerah  pedesaan  dan  rumah  tangga golongan  ekonomi  lemah  dan  dapat meningkatkan mobilitas
domestik.
Kerajinan  logam  di  Desa  Tumang  sudah ada sejak dulu. Sebagai pekerjaan kreatif yang  turun  temurun  dari  nenek  moyang. Dulu pada awalnya para pengrajin hanya membuat  barang-barang  perkakas  rumah tangga  sesuai  dengan  permintaan  lokal. Tapi  hal  itu  tidak  berlaku  lagi  saat  ini, bukan  hanya  produksi  perkaskas  rumah tangga saja yang dihasilkan oleh pengrajin Desa Tumang, dewasa ini Desa Tumang disebut Sentra Kerajinan Tembaga dimana para pengrajin
membuat  berbagai  macam  kerajinan  dari tembaga  kuningan  serta  alumunium. Dengan  pangsa  pasar  yang  semakin melebar  dan  meluas,  baik  di  dalam maupun  luar  negeri.  Para  pengrajin  kini mampu melayani berbagai macam bentuk pesanan  sesuai  kebutuhan  dan  keinginan konsumen.
Hambatan  dalam  proses  produksi kerajinan  antara  lain  adalah  ketersediaan modal  dan  bahan  baku.  Harga  bahan baku yang mengikuti kurs dolar membuat anggaran tidak stabil dan yang menyebabkan harga produk bisa berubah sewaktu-waktu. Beberapa  permasalahan lainnya  antara  lain  adalah  produk kerajinan yang beragam, ketertidaksediaan  peralatan,  perbedaan kompetensi para pengrajin dalam membuat  produk,  ketersediaan  bahan baku,  tempat  dan  saluran  distribusi  dari kerajinan serta promosi dalam meningkatkan penjualan. Dengan adanya perkembangan teknologi  yang  semakin  pesat  para pengrajin  mulai  memanfaatkan  untuk meningkatkan produktifitas melalui
promosi media online. Semakin
banyaknya  wirausaha  yang  tumbuh dengan  hal  ini  juga  berdampak  pada persaingan  harga  yang  ketat  dalam pelayanan  konsumen.  Dimana  tidak menutup kemungkinan terjadi persaingan harga  yang  tidak  sehat  antar  penyedia produk.
Penelitian  ini  menganalisa  mengenai Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap Daya  Saing  Industri  Kerajinan  Tembaga (Studi  Kasus  Pada  Pengrajin  Desa Tumang, Kecamatan Cepogo, Kabupaten Boyolali).

## 2. METODE PENELITIAN
Menurut  Sugiyono  (2016:2)  metode penelitian  adalah  cara  ilmiah  untuk mendapatkan  data  dengan  tujuan  dan kegunaan  tertentu.  Metode  penelitian yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah metode survei eksplanatori, dengan  mengambil  sampel  dari  suatu populasi  dan  menggunakan  kuosioner sebagai alat pengumpul data pokok.
Populasi  dalam  penelitian  adalah para pengrajin industri kerajinan tembaga di  Desa  Tumang  Kecamatan  Cepogo Kabupaten  Boyolali  yang  berjumlah kurang  lebih  100  orang.  Dengan  teknik Purposive Sampling dapat diambil sampel  sebanyak  50  orang  pengrajin. Adapun  subjek  dari  penelitian  adalah para pengrajin kerajinan tembaga di Desa Tumang  Kecamatan  Cepogo  Kabupaten Boyolali.
Skala  pengukuran  yang  digunakan pada kuesioner penelitian ini adalah skala Likert .  Sedangkan  teknik  pengumpulan data yang dipergunakan dalam penelitian ini  adalah  kuesioner  atau  angket  dan wawancara.
Operasionalisasi Variabel untuk menguji  hipotesis  yang  akan  diajukan dalam penelitian ini setiap variabel harus dipastikan,  kemudian  dijabarkan  melalui operasionalisasi  variabel.  Operasinalisasi variabel  penelitian  ini  diuraikan  dalam tabel sebagai berikut: Variabel Indikator Sumber Data Skala
Variabel Dependen Daya Saing (Y) Kemampuan pengrajin untuk meningkatkan pangsa  pasar  industri kerajinan tembaga Kuesioner Ordinal Variable Independen Produk (X1) Kualitas produk berhubungan dengan kemampuan pengrajin dalam  membuat  produk yaitu  meliputi  beberapa aspek : a. Technical competence b. Marketing competence Skor  diperoleh  dari  jawaban responden mengenai kemampuan  pengrajin  dalam menjaga kualitas produk yaitu : a. Menguasai prosedur dan teknik dalam proses produksi b. Mampu  membuat  produk yang diterima pasar c. Mampu  menjaga  kualitas produk yang diterima pasar Ordinal Harga (X2) Harga produk yang mampu bersaing di pasar Data  diperoleh  dari  responden tentang hubungan harga dengan kualitas produk Ordinal Tempat/ Saluran Distribusi (X3) Lokasi dan saluran distribusi  produk  dari pengrajin ke konsumen Data  diperoleh  dari  responden mengenai  lokasi Showroom dan rumah produksi kerajinan. Ordinal Promosi (X4) Keterkaitan  media  yang digunakan pengrajin dalam memasarkan produk Data  diperoleh  dari  responden mengenai media apa saja yang digunakan serta dapat memaksimalkan pemasaran produk Ordinal Teknik pengujian data yang digunakan  adalah  analisis  deskriptif. Menurut  Sanusi  (2011  :  116),  analisis deskriptif adalah statistik yang digunakan  untuk  menganalisis  data dengan  cara  mendeskripsikan  atau menggambarkan  data  yang  terkumpul sebagaimana  adanya  tanpa  bermaksud untuk membuat kesimpulan yang berlaku umum atau generalisasi. Teknik  uji  kualitas  data  yang digunakan  adalah  uji  validitas  dan  uji reliabilitas.  Suatu  penelitian  dikatakan memiliki validitas tinggi apabila penelitian  tersebut  menjalankan  fungsi ukurnya  atau  memberikan  hasil  dengan maksud digunakannya penelitian tersebut.  Sedangakan  tes  reliabilitas
adalah  tes  yang  digunakan  dalam penelitian untuk mengetahui apakah alat pengumpul data yang digunakan menunjukan  tingkat  ketepatan,  tingkat keakuratan,  kestabilan  dan  konsistensi dalam  mengungkapkan  gejala  dari sekelompok individu walaupun dilaksankan pada waktu yang berbeda. Teknik uji asumsi klasik antara lain adalah uji
normalitas data, multikolinearitas, heterokedastisitas, dan autokorelasi.
Hipotesis  merupakan  pernyataan- pernyataan  yang  menggambarkan  suatu hubungan  antara  dua  variabel  yang berkaitan  dengan  suatu  kasus  tertentu dan  merupakan  anggapan  sementara yang  perlu  diuji  kebenarannya  dalam
suatu  penelitian.  Menurut  Sugiyono (2014:63),  “Hipotesis  adalah  jawaban sementara  terhadap  rumusan  masalah penelitian,  dimana  rumusan  masalah penelitian telah dinyatakan dalam bentuk  kalimat  pertanyaan.  Dikatakan sementara, karena jawaban yang diberikan  baru  didasarkan  teori  yang relevan,  belum  didasarkan  pada  fakta-
fakta  empiris  yang  diperoleh  melalui pengumpulan data.”
Uji  hipotesis  secara  parsial  (Uji  T)
menurut  Ghozali  (2013:98),  “Menguji hipotesis secara parsial guna menunjukkan  pengaruh  tiap  variabel independen  secara  individu  terhadap variabel dependen. Uji T adalah pengujian  koefisien  regresi  masing- masing  variabel  independen  terhadap variabel  dependen  untuk  mengetahui seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen.” Uji  hipotesis  secara  simultan  (Uji F)  digunakan  untuk  mengetahui  sejauh mana  variabel-variabel  bebas  secara simultan (bersama-sama) yang digunakan  mampu  menjelaskan  variabel terikat.  Pembuktian  dilakukan  dengan cara  membandingkan  antara  nilai  kritis
F tabel dengan  nilai  F hitung yang  terdapat pada  tabel  analisis  varian.  Jika  F hitung > F tabel maka  keputusan  menolak  hipotesis nol  (H 0 )  dan  menerima  hipotesis alternatif  (H a )  artinya  secara  statistic data yang digunakan untuk membuktikan  bahwa  semua  variabel bebas  berpengaruh  terhadap  variabel terikat.
Analisis  regresi  linear  berganda merupakan  suatu  teknik  statistika  yang digunakan  untuk  mencari  persamaan regresi  yang  bermanfaat  untuk  meramal nilai  variabel  dependen  berdasarkan nilai-nilai  variabel  independen  dan
mencari  kemungkinan  kesalahan  dan menganalisa  hubungan  antara  satu variabel dependen dengan dua atau lebih variabel independen baik secara simultan maupun parsial. Analisis regresi linear berganda digunakan untuk menguji  apakah  variabel  independen memiliki  pengaruh  terhadap  variabel dependen  secara  simultan  maupun parsial.
Koefisien  determinasi  adalah  nilai yang  menunjukkan  besar  kontribusi pengaruh  yang  diberikan  oleh  variabel bebas  terhadap  variabel  terikat.  Nilai koefisien Nagelker’s  R  Square dapat diinterpresentasikan hampir mirip seperti  nilai  R Square dalam  model regresi linear (Sugiyono, 2016:286)

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengujian Kualitas Data dengan uji validitas,  jika  nilai  r hitung >  r tabel (N=50- 2=48, α= 0,05  maka  r tabel =  0,235) menggunakan uji dua arah (sig. 2-tailed) berarti butir dinyatakan valid, sedangkan jika nilai r hitung < r tabel berarti tidak valid. Hasil  uji  validitas  dari  penelitian  ini adalah sebagai berikut :
Variabel Produk Pernya taan r tabel r hitung Ketera ngan Butir 1  0,235 0,543 Valid Butir 2  0,235 0,692 Valid Butir 3  0,235 0,681 Valid Butir 4  0,235 0,724 Valid Butir 5  0,235 0,683 Valid Sumber : Data primer yang diolah, 2019 Berdasarkan  hasil  uji  validitas diatas  dengan  variabel  produk  diketahui semua  butir  pernyataan  r hitung (0,543  s.d. 0,683)  >  r tabel (0,235)  dengan  nilai signifikasi  0,05  sehingga  ke  lima  butir pernyataan pada variabel produk dinyatakan valid.
Variabel Harga Pernyataa n r tabel r hitung Keterang an Butir 6 0,235 0,670 Valid Butir 7 0,235 0,431 Valid Butir 8 0,235 0,681 Valid Butir 9 0,235 0,639 Valid Butir 10 0,235 0,659 Valid
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  uji  validitas diatas  dengan  variabel  harga  diketahui semua  butir  pernyataan  r hitung (0,670  s.d. 0,659)  >  r tabel (0,235)  dengan  nilai signifikasi  0,05  sehingga  ke  lima  butir pernyataan pada variabel harga dinyatakan valid. Variabel Tempat Pernyataa n r tabel r hitung Keteranga n Butir 11 0,23 5 0,51 0 Valid Butir 12 0,23 5 0,69 0 Valid Butir 13 0,23 5 0,36 1 Valid Butir 14 0,23 5 0,64 2 Valid Butir 15 0,23 5 0,57 3 Valid Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  uji  validitas diatas  dengan  variabel  tempat  diketahui semua  butir  pernyataan  r hitung (0,510  s.d. 0,573)  >  r tabel (0,235)  dengan  nilai signifikasi  0,05  sehingga  ke  lima  butir pernyataan pada variabel tempat dinyatakan valid. Variabel Promosi Pernyata an r tabel r hitung Keterang an Butir 16 0,235 0,427 Valid Butir 17 0,235 0,491 Valid Butir 18 0,235 0,615 Valid Butir 19 0,235 0,573 Valid
Butir 20 0,235 0,668 Valid Sumber : Data primer yang diolah, 2019 Berdasarkan  hasil  uji  validitas diatas dengan variabel promosi diketahui  semua  butir  pernyataan  r hitung (0,427 s.d. 0,668) > r tabel (0,235) dengan nilai  signifikasi  0,05  sehingga  ke  lima butir  pernyataan  pada  variabel  promosi dinyatakan valid.
Variabel Daya Saing Pernyata an r tabel r hitung Keterang an Butir 16 0,235 0,460 Valid Butir 17 0,235 0,602 Valid Butir 18 0,235 0,593 Valid Butir 19 0,235 0,388 Valid Butir 20 0,235 0,634 Valid Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  uji  validitas diatas  dengan  variabel  daya  saing diketahui  semua  butir  pernyataan  r hitung (0,427 s.d. 0,668) > r tabel (0,235) dengan nilai  signifikasi  0,05  sehingga  ke  lima butir  pernyataan  pada  variabel  daya saing dinyatakan valid.
Pengujian  kualitas  data  dengan uji  reliabilitas , dengan  menggunakan rumus alpha dari Cronbach (Suharsimi Arikunto, 2010:171). Kriteria pengujiannya  adalah  jika  r hitung lebih besar  dari  r tabel dengan  taraf  signifikan pada α =  0,05,  maka  instrumen  tersebut adalah reliabel ,  sebaliknya  jika  r hitung lebih  kecil  dari  r tabel maka  instrumen tersebut  adalah  tidak  reliabel.  Hasil  uji reliabilitas adalah tabel berikut :
Uji Realibitas Pernyataan Cronbach Alpha R tabel Keterangan Produk 0,677 0,235 Reliabel Harga 0,584 0,235 Reliabel Tempat 0,452 0,235 Reliabel Promosi 0,438 0,235 Reliabel Daya Saing 0,375 0,235 Reliabel Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan  tabel  tersebut  menunjukan bahwa  variabel  produk,  harga,  tempat, promosi  dan  daya  saing  memiliki  data yang  reliabel.  Hal  ini  terlihat  dari Cronbach Alpha lebih besar dari r tabel . hasil pengujian asumsi klasik.
a. Uji Normalitas Uji  normalitas  data  dilakukan dengan menggunakan Test Normality Kolmogorov-Smirnov , menurut Singgih Santosa (2012:393) dasar pengambilan keputusan  dilakukan  berdasarkan probabilitas (Asymtotic Significanted), yaitu jika probabilitas  >  0,05  maka  distribusi dari  model  regresi  adalah  normal. Dan  jika  probabilitas  <  0,05  maka distribusi  dari  model  regresi  adalah tidak normal. Berdasarkan Test Normality Kolmogorov-Smirnov diperoleh nilai    0,128  atau  (12,8%)  sehingga hasil dari pengujian ini berdistribusi normal.
a. Uji Multikolinearitas Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi  ditemukan  adanya  korelasi antar  variabel  bebas.  Indikator model  regresi  yang  baik  adalah tidak adanya korelasi antara variabel independen (Imam Ghozali, 2013:105). Pengujian multikolinearitas memiliki ketentuan bahwa Tolerance value <
0,10  atau  VIF  >  10  :  terjadi multikolinearitas  dan Tolerance value >  0,10  atau  VIF  <  10  :  tidak
terjadi multikolinearitas.
Hasil Uji Multikolinearitas
Variabel Tolerance VIF Ket Produk (X1) 0,924 1,082  Bebas Multikolin earitas Harga (X2) 0,936 1,068  Bebas Multikolin earitas Tempat (X3) 0,886 1,128  Bebas Multikolin earitas Promosi (X4) 0,956 1,046  Bebas Multikolin earitas
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Dari  tabel  diatas  dapat  dilihat bahwa  pernyataan  dari  variabel produk,  harga,  tempat  dan  promosi dalam  penelitian  ini  adalah  bebas multikolinearitas. Hal tersebut ditunjukan  dengan    nilai Tolerance value > 0,10 atau VIF < 10.
b. Uji Heterokesdastisitas
Dalam  persamaan  regresi  berganda perlu juga diuji mengenai sama atau tidak  varian  dari  residual  dari observasi yang satu dengan observasi yang lain. Jika residualnya mempunyai varian yang sama disebut terjadi homoskedastisitas
dan jika variannya  tidak  sama  atau  berbeda disebut  terjadi  heteroskedastisitas. Persamaan  regresi  yang  baik  jika tidak  terjadi  heteroskedastisitas, Danang Sunyoto (2013:90). Hasil Uji Heterokesdastisitas
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Dari  hasil  gambar  grafik  diatas antara  nilai  sumbu  Y  (nilai  Y  yang diprediksi) dan sumbu X (nilai residual) menunjukan  pola  yang  tidak  jelas,  serta titik  menyebar  diatas  dan  dibawah sumbu  Y  secara  tidak  teratur  sehingga menunjukkan tidak terjadi heteroskedastisitas. c. Uji Autokorelasi Menurut Danang Sunyoto (2013:98) akibat dari adanya autokorelasi  dalam  model  regresi  , koefisien  regresi  yang  diperoleh menjadi tidak efisien, artinya tingkat kesalahan prediksinya menjadi  besar.  Untuk  menguji  ada tidaknya  autokorelasi,  dari  data residual terlebih dulu  dihitung  nilai statistik Durbin-Watson (D-W). Hasil Uji Autokorelasi Model Summary b Mo del R R Square Adjus ted  R Squar e Std. Erro r  of the Esti mat e Du rbi n- W ats on 1 .418 a .174 .101 2.18 8 2.3 83 a.  Predictors:  (Constant),  PROMOSI,
PRODUK, HARGA, TEMPAT b. Dependent Variable: DAYA SAING

## Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Dari  tabel  diatas  diketahui  bahwa Durbin – Watson sebesar 2,383, dengan jumlah  variabel  independen  empat  dan jumlah  sampel  50  dapat  kita  ketahui nilai d L sebesar  1,3779  dan d U sebesar 1,7214 dilihat dari tabel Durbin Watson. Jika d U < 4  – d U , maka  dari  hasil tersebut  dapat  dilihat  bahwa  nilai d terletak  di  antara  batas  bawah d L dan batas  atas d U .  Dengan  hasil  tersebut dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi autokorelasi.
Pengujian Hipotesis Penelitian
Uji  hipotesis  digunakan  untuk menguji  ada  tidaknya  pengaruh  antar variabel  independen  terhadap  variabel dependen.  Hasil  uji  hipotesis  dari penelitian ini adalah:
Hasil uji parsial (uji t) dari pengujian ini adalah : Hipotesa : Ho:  Produk,  harga,  tempat  dan  promosi secara  parsial  berpengaruh  signifikan terhadap  daya  saing  industri  kerajinan tembaga  Desa  Tumang  Kecamatan
Cepogo Kabupaten Boyolali
Ha : Produk, harga, tempat dan promosi secara parsial tidak berpengaruh signifikan  terhadap  daya  saing  industri kerajinan tembaga Desa Tumang Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolaloi. Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients
Standar dized Coeffic ients t Sig. B Std. Error  Beta 1 (Constant) 4.738  5.116 .926 .359 PRODUK .131 .156 .118 .839 .406 HARGA .069 .140 .069 .492 .625 TEMPAT .262 .149 .252 1.754  .086 PROMOSI .321 .153 .290 2.094  .042
a. Dependent Variable: DAYA SAING
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Dari  tabel  diatas  maka  dapat  dijelaskan sebagai berikut :
a. Analisis terhadap produk Berdasarkan  tabel  diatas  diketahui nilai  signifikan  variabel  produk sebesar 0,406 > 0,05 berarti produk tidak berpengaruh signifikan terhadap daya saing industri kerajinan tembaga di Desa Tumang Kecamatan  Cepogo,  Kabupaten Boyolali.  Artinya  variabel  produk tidak mempengaruhi daya saing. b. Analisis terhadap harga Berdasarkan  tabel  diatas  diketahui nilai  signifikan  variabel  harga
sebesar  0,625  >  0,05  berarti  harga tidak berpengaruh secara signifikan
terhadap daya saing industri kerajinan tembaga di Desa Tumang Kecamatan  Cepogo,  Kabupaten
Boyolali.  Artinya  variabel  harga tidak mempengaruhi daya saing.
c. Analisis terhadap tempat
Berdasarkan  tabel  diatas  diketahui nilai  signifikan  variabel  tempat sebesar 0,086 > 0,05 berarti tempat tidak berpengaruh secara signifikan terhadap daya saing industri kerajinan tembaga di Desa Tumang Kecamatan  Cepogo,  Kabupaten Boyolali.  Artinya  variabel  tempat tidak mempengaruhi daya saing.
d. Analisis terhadap promosi
Berdasarkan  tabel  diatas  diketahui nilai  signifikan  variabel  promosi sebesar  0,042  <  0,05  berarti promosi berpengaruh secara signifikan  terhadap  daya  saing industri  kerajinan  tembaga  di  Desa Tumang Kecamatan Cepogo, Kabupaten Boyolali. Artinya variabel  promosi  mempengaruhi daya saing.
b. Uji Simultan (Uji F)
Hipotesa : H o :  Produk,  harga,  tempat  dan promosi secara simultan berpengaruh  signifikan  terhadap daya saing industri kerajinan tembaga  Desa  Tumang  Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali.
H a
:  Produk,  harga,  tempat  dan promosi  secara  simultan  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap daya saing industri kerajinan
tembaga  Desa  Tumang  Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali.
Hasil pengujian simultan (Uji F) ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Squar e F Si g. 1  Regressi on 45.523 4 11.38 1 2.3 78 .06 6 b Residual  215.357 45  4.786 Total 260.880 49 a. Dependent Variable: DAYA SAING b.Predictors: (Constant), PROMOSI,

## PRODUK, HARGA, TEMPAT
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
a. Taraf Signifikasi
Taraf  signifikasi  adalah  0,05  dan menentukan  taraf  F hitung dan  F tabel . Dari hasil pengujian didapatkan :  F hitung adalah 2,378
 F tabel dicari melalui tabel statistik pada signifikasi 0,05 dimana df 1 =  4  dan  df 2 =  45  ditemukan bahwa F tabel adalah 2,58
b. Pengambilan keputusan Jika  F hitung <  F tabel maka  H o diterima dan H a ditolak Jika  F hitung >F tabel maka  H o ditolak dan H a diterima
c. Kesimpulan Hasil  Uji  F  diperoleh  F hitung sebesar 2,378  (pada  signifikasi  0,000  < 0,05)  yang  berarti  bahwa  produk, harga,  tempat  dan  promosi  tidak berpengaruh secara simultan terhadap daya saing industri kerajinan tembaga di Desa Tumang Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali. Regresi Linear Berganda untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi  terhadap  daya  saing. Hasil dari analisis regresi linier berganda adalah sebagai berikut :
Hasil Uji Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 4.738 5.116 .926  .359 PRODUK .131 .156 .118 .839  .406 HARGA .069 .140 .069 .492  .625 TEMPAT .262 .149 .252 1.75 4 .086 PROMOSI .321 .153 .290 2.09 4 .042

## a. Dependent Variable: DAYA SAING
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi linier  berganda  pada  tabel  diatas diperoleh persamaan regresi yaitu :
Y   = α + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4
X 4 + Ɛ =  4,738 +  0,131 X 1 + 0,069 X 2 + 0,262 X 3 + 0,321 X 4 +  Ɛ Dari  hasil  data  diatas,  maka  dapat dijelaskan sebagai berikut :
1. X 1 = Nilai koefisien variabel produk menunjukkan  koefisien  yang  positif sebesar  0,131  dengan  demikian diketahui  bahwa  produk  secara signifikan tidak dapat meningkatkan daya saing.
2. X 2 =  Nilai  koefisien  variabel  harga menunjukkan  koefisien  yang  positif sebesar  0,069  dengan  demikian diketahui bahwa harga secara signifikan tidak dapat meningkatkan daya saing.
3. X 3 = Nilai koefisien variabel tempat menunjukkan  koefisien  yang  positif sebesar  0,262  dengan  demikian diketahui  bahwa  tempat  secara signifikan tidak dapat meningkatkan daya saing.
4. X 4 =  Nilai  koefisien  variabel
promosi menunjukkan koefisien yang  positif  sebesar  0,321  dengan demikian  dapat  diketahui  bahwa
promosi  secara  signifikan  dapat meningkatkan daya saing.
 Produk Uji  Koefisien  Determinasi  (R 2 ) dari hasil regresi linier berganda meneunjukan seberapa besar variabel dependen  (daya  saing)  dipengaruhi oleh  variabel  independen  (produk, harga, tempat dan promosi). Hasil uji koefisien  determinasi  (R 2 )  dapat dilihat pada tabel berikut: Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b
Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error   DW 1 .418 a .174 .101 2.188 2.38 3 a. Predictors: (Constant), PROMOSI, PRODUK, HARGA, TEMPAT
b. Dependent Variable: DAYA SAING
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan  data  diatas,  diperoleh Koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,174 atau  (17,4%)  daya  saing  industri tembaga  di  Desa  Tumang  Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali dipengaruhi oleh  variabel  produk,  harga,  tempat  dan promosi.  Sedangkan  82,6%  dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.
Dari analisis  data  di  atas  dihasilkan nilai-nilai yang digunakan untuk membuktikan  hipotesis  dari  penelitian, antara lain: a. Hipotesis Pertama Dari  hasil  uji  parsial  (uji  t)  dari penelitian  ini    diketahui  bahwa  :
 Produk
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi berganda  dengan  uji  t  menunjukan nilai sig. 0,406 > 0,05 berarti bahwa variabel  produk  tidak  berpengaruh signifikan terhadap daya saing.
 Harga Berdasarkan  hasil  analisis  regresi berganda  dengan  uji  t  menunjukan nilai sig. 0,625 > 0,05 berarti bahwa harga  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap daya saing.
 Tempat Berdasarkan  hasil  analisis  regresi berganda  dengan  uji  t  menunjukan nilai sig. 0,086 > 0,05 berarti bahwa tempat  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap daya saing
 Promosi
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi berganda  dengan  uji  t  menunjukan nilai sig. 0,042 < 0,05 berarti bahwa promosi berpengaruh signifikan
terhadap daya saing
Dari hasil diatas diketahui bahwa secara parsial  promosi  berpengaruh  positif secara  signifikan  terhadap  daya  saing. Sedangkan  produk,  harga  dan  tempat tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap daya saing.
b. Hipotesis Kedua Dari  hasil  uji  simultan  (uji  f)  dari penelitian ini di ketahui bahwa : Hasil  Uji  F  diperoleh  F hitung sebesar
2,378  (pada  signifikasi  0,000  <
0,05)  yang  berarti  bahwa  produk, harga,  tempat  dan  promosi  secara simultan tidak berpengaruh terhadap daya saing industri kerajinan tembaga di Desa Tumang Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali. c. Koefisien Determinasi Sedangkan nilai koefisien determinasi  (R 2 )  sebesar  0,174
memiliki pengertian bahwa produk, harga,  tempat  dan  promosi  secara bersama-sama mampu mempengaruhi  variabel  daya  saing sebesar  17,4%  selebihnya  82,6% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak  dimasukkan  dalam  penelitian ini.
Daya saing industri kerajinan tembaga di Desa Tumang Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali  dipengaruhi  oleh  berbagai faktor  lain  yang  tidak  dimasukkan di  dalam  penelitian  ini  misalnya permintaan  pasar,  sumber  daya manusia  (SDM),  teknologi,  inovasi dan peran pemerintah.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian yang telah dilakukan tentang pengaruh bauran pemasaran terhadap daya saing industri kerajinan  tembaga  di  Desa  Tumang Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali  dapat  disimpulkan  sebagai berikut : 1. Secara parsial produk tidak berpengaruh  signifikan  terhadap daya  saing  industri  kerajinan tembaga di Desa Tumang Kecamatan  Cepogo  Kabupaten Boyolali. 2. Secara parsial harga tidak berpengaruh  signifikan  terhadap daya  saing  industri  kerajinan tembaga di Desa Tumang Kecamatan  Cepogo  Kabupaten Boyolali. 3. Secara parsial tempat tidak berpengaruh  signifikan  terhadap daya  saing  industri  kerajinan tembaga di Desa Tumang Kecamatan  Cepogo  Kabupaten Boyolali.
4. Secara parsial promosi berpengaruh positif secara signifikan  terhadap  daya  saing industri  kerajinan  tembaga  di Desa Tumang Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali. 5. Produk, harga, tempat dan promosi  secara  simultan  tidak berpengaruh  terhadap  daya  saing industri kerajinan tembaga.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari,  2004, Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa , Cetakan Keenam, Alfabeta, Bandung. Arikunto, Suharsimi, 2010. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta: Rineka Cipta . Armstrong dan Kotler. 1999. Prinsip- Prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga Asmara, Anugerah Yuka dan Rahayu,  Sri.2015. Meningkatkan daya saing  industry kecil menengah melalui  inovasi  dan  pemanfaatan jaringan  sosial:    pembelajaran  dari klaster  industri  software  di  india. Jurnal. Pappiptek LIPI Assauri  Sofyan.  2002. Manajemen Pemasaran  (dalam  konsep  dan strategi) . Jakarta : RajawaliGrafindo. Assauri,  Sofjan,  2007. Manajemen Pemasaran ,  Rajawali  Pers,  Jakarta. Badan Pusat Statistik (BPS). Pengertian  Industri. (http://www.gurupendidikan.com/20 -pengertian-industri-menurut-para- ahli/html) Basu  Swasta  DH.,  dan  T.  Hani Handoko. 1997. Manajemen Pemasaran  Modern ,  Yogyakarta: Liberty. Basu Swastha Dharmmesta dan T. Hani Handoko.(2000). Manajemen  Pemasaran,  Analisis Perilaku  Konsumen .  Yogyakarta: BPFE. Basu Swastha, DH  dan Irawan. 1990. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty. Basu,  Swastha  dan  Irawan,  (1999),
Manajemen  Pemasaran  Modern , Edisi 2.  Yogyakarta : Liberty. Catur  E.  Rismiati  –  Ig.  Bomdan Suratno.  2006. Pemasaran  Barang dan Jasa .  Yogyakarta : Kanisius. Dr.  H.  Ade  Komarudin,  MH.  2014. Politik  Hukum  Integratif  UMKM. RMBooks.
Ghozali,  Imam.  2013 .  Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program  SPSS. BP    Semarang  : Universitas Diponegoro. Handoko, T.Hani dan Basu Swastha Dharmmesta. 2000. Manajemen Pemasaran:    Analisa  Perilaku Konsumen Edisi Pertama. Yogyakarta: BPFE. Harper  W.  Boyd,  dkk.  2000. Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan  Strategis      dengan Orientasi Global . Jakarta : Erlangga. http://www.seputarpengetahuan.co.i d  (diakses  pada  tanggal  20  juni 2019) Kotler,Philip dan Gary Armstrong.2005. Prinsip-prinsip pemasaran . Jakarta :  Erlangga.
Kotler, Philip & Keller. Manajemen Pemasaran  Edisi  Ketigabelas  Jilid 1. Jakarata: Erlangga.
Kotler dan Keller. 2009. Manajemen Pemasaran .  Jilid  I.  Edisi  ke  13.
Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  &  Kevin  L.  Keller. 2012. Marketing  Managemen ,  14 th edition.New Jersey: Prentice Hall Kotler,  Philip  dan  gary  Armstrong, 2003,  Dasar-dasar  Pemasaran,  Jilid 1,  Edisi    Kesembilan,  Jakarta:  PT. Indeks Gramedia
Kotler,  Philip,  (1994), Marketing Management  ;  Analysis,  Planning, Implementation  and  Control  (8th
ed) , International Edition, Englewood  Cliffs,  Prentice  Hall, New Jersey. Kotler,  Philip.  (1993). Manajemen Pemasaran:  Analisis,  Perencanaan, Implementasi  dan  Pengendalian , (Diterjemahkan  oleh  Adi  Zakaria Afif). Yogyakarta : Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia. Kotler,  Philip.  (1995). Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi  dan  Kontrol .  Jakarta  : Prenhallindo. Kotler,  Philip.  1999. Manajemen
Pemasaran . Jilid II. Edisi Milenium. Jakarta:  PT. Prenhallindo. Kotler,  Philip;  Armstrong,  Garry, 2008. Prinsip-prinsip  Pemasaran, Jilid 1, Jakarta: Erlangga Kuncoro, Mudrajad. 2007. Ekonomika  Industri  Indonesia  : Menuju Negara Industri Baru
2030?. Yogyakarta: Andi Publisher Muhardi.  2007. Strategi  Operasi
Untuk  Keunggulan  Bersaing. Graha Ilmu. Singarimbun,  Masri  dan  Sofian Effendi,  2002. Metode  Penelitian Survai. Jakarta: LP3ES. Stanton, William J. 2008. Fundamentalbof Marketing 10 Edition. New York : Mc  Graw-Hill International Edition. Sugiyono. 2013. Metodologi Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif Dan R&D. Bandung : Alfabeta:. Sugiyono, (2008). Metode Penelitian Kunatitatif Kualitatif dan R&D . Bandung Alfabeta.
Sugiyono,  2006, Statistika  Untuk Penelitian, Cetakan Ketujuh, Bandung: CV. Alfabeta.
Sugiyono . 2006 .  Metode  Penelitian Pendidikan;  Pendekatan  Kuantitatif dan  Kualitatif  dan  R&D. Bandung: Alfabeta Sugiyono . 2016 .  Metode  Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif dan Kombinasi. Bandung: Alfabeta Sunyoto, Danang. 2013. Metodologi  Penelitian  Akuntansi. Bandung: PT Refika.
Tambunan, Tulus T.H. 2002. Usaha Kecil  dan  Menengah  di  Indonesia:
Beberapa  Isu-Isu  Penting. Jakarta  : Salemba Empat. Wibowo,  Dimas  Hendika  Dan Arifin,  Zainul  Serta  Sunarti.  2015. Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk
Meningkatkan  Daya  Saing  Umkm (Studi  Pada  Batik  Diajeng  Solo) . Jurnal. Malang: Universitas Brawijaya.