JMHT Vol. XIV, (2): 73-80, Agustus 2008                                                                                                                                                 Artikel Ilmiah ISSN: 0215-157X

## Strategi Pemasaran Mebel Kayu Sentra Industri Kecil Pondok Bambu, Jakarta Timur
Wood Furniture Marketing Strategy on Pondok Bambu Small Industry Centre,

## East Jakarta
Yulius Hero * , Sudaryanto, dan Dwi Juli Setyowati Departemen Manajemen Hutan, Fakultas Kehutanan IPB, Bogor

## Abstract
Furniture is one of wood products to fulfill the household needs, especially for household furnishing. Wood product which is used for furniture tends to decrease because of the substitution products, i.e.: plastic, rattan, bamboo, glass, and metal. To continue their effort,  small industries in Indonesia face hard  problems  and  challanges.  To  solve  the  hard  problems  and  challenges,  then  a  new  marketing strategy  through  the  study  on  marketing  strategy  of  small  wood-furniture  industry  is  needed.  This research  objectives  are  to  know  several  factors  which  have  relation  toward  marketing  of  wood- furniture  and  compile  alternative  small  industrial  marketing  strategy  of  wood-furniture.  Research conducts in Small Industry Centre, Pondok Bambu, East Jakarta from June to July 2008. Some tools are  used  in  this  research,  such  as:    questionaire,  calculator,  camera,  and  stationery.  The  method  of data  collection  is  purposive  sampling  with  total  amount  of  responden  is  30  people-small  industry owners.  Data  analysis  uses  regression  and  SWOT  method  (Strength,  Weaknesses.  Opportunities, Threath). Result of the research for the regression equation of wood-furniture marketing Y= 9,001 - 0,6798  X 1 -  1,4834  X 2 -  1,4834  X 3 +  0,4818  X 4 with  value  R 2 is  equal  to  51.3%.  Linearity  test  model indicates  that  F  Calculated  is  6.57  in  significat  level  α  = 1%.  Factors  that  influence  wood -furniture marketing  of  sale  volume  are  variation  of  product,  wood-furniture  price,  distribution  system  and promotion. The relation between sale volume with variable of product variation, wood-furniture price, and  distribution system is significant with negative direction. It means that smaller product variation, lower wood-furniture price,  and more efficient  distribution  system;  will effect  to  higher sale  volume. Whereas  the relation  between  sale  volume with variable  of  promotion  is not  significant  with positive direction.  It  means  that  activity  of  promotion  does  not  have  any  effect  on  sale  volume  of  wood- furniture.  This  matter  is  caused  by  the  same  source  of  raw  material  and  product  design  of  wood- furniture which is used by small industry has relatively similar form as source of semi-finished product from  Jepara.  Market  position  according  to  SWOT  matrix  at  1 st Quadrant  is  called  SO  (  Strength- Opportunities) position. It means that small industry of wood-furniture has to create strategy by using strength to exploit existing opportunity. Applications of SO strategy are by selling product at cheaper price,  improving  service  to  consumer,  using  strategic  location  to  attract  consumer  and  improving product quality.
Keyword:  small industry, furniture, marketing, marketing strategy
*Penulis untuk korespondensi, e-mail: yus_hero@yahoo.com

## Pendahuluan
Pengembangan  industri  yang  berorientasi  global, terutama pada sektor kehutanan serta industri kecil dan kerajinan rakyat diarahkan untuk menjamin kesinambungan  pembangunan,  menghasilkan  bahan mentah bagi kebutuhan rakyat, meningkatkan daya beli dan  mampu  melanjutkan proses industrialisasi.  Hal ini sejalan  dengan  tujuan  pengembangan  industri  yaitu untuk  meningkatkan  kualitas  hidup  bangsa, melalui peningkatan  kemandirian  pembangunan  industri  yang dilaksanakan  bersumber  pada  potensi  objektif  yang meliputi sumberdaya alam dan sumberdaya manusia.
Mebel  merupakan  salah  satu  produk  kayu  yang diperlukan  oleh  masyarakat  untuk  memenuhi  berbagai keperluan  hidupnya.  Pada  saat  ini,  penggunaan  mebel secara  umum  dalam  kehidupan  sehari-hari  oleh masyarakat  digunakan  sebagai  perabot  rumah  tangga. Penggunaan  produk  kayu  untuk  mebel  cenderung menurun  karena  adanya  substitusi  oleh  bahan pengganti  kayu.  Dalam  hal ini,  barang  substitusi  yang dapat  menggantikan  kayu dengan  manfaat  yang sama, antara lain:  plastik, rotan, bambu, kaca, dan logam.
Dalam  menjalankan  usahanya,  kondisi  industri kecil  di  Indonesia  menghadapi  persaingan  yang  berat. Strategi  pemasaran  dalam  dalam  berbagai  bentuk
JMHT Vol. XIV, (2): 73-80, Agustus 2008                                                                                                                                                 Artikel Ilmiah ISSN: 0215-157X
seperti  terobosan  pasar  baru,  penetapan  strategi  pasar jitu,  peningkatan  kualitas  produk,  dan  daya  saing produk  yang  dihasilkan  relevan  dilakukan  untuk menghadapi  berbagai  tantangan  yang  dihadapi  oleh industri  kecil  mebel  tersebut.  Berkaitan  dengan  hal tersebut,  maka  kegiatan  penelitian  mengenai  strategi pemasaran  mebel  kayu  diperlukan  untuk  memberikan solusi strategi pemasaran yang efektif dan efisien bagi perusahaan  dalam  mempertahankan  kelangsungan hidup usahanya.
Hasil yang diperoleh dari penelitian ini antara lain adalah memberikan masukan kepada pemerintah dalam membina  industri  kecil  mebel  kayu  dalam  mengatur strategi  pemasaran  produk  mebel  kayu,  memberikan masukan  kepada  industri  kecil  mebel  kayu  dalam mengatur  strategi  pemasaran  produk  mebel  kayu,  dan memberikan masukan kepada para pihak terkait dengan industri  kecil  mebel  kayu  untuk  melakukan  penelitian lebih  lanjut  terhadap  pengembangan  usaha  industri kecil mebel kayu.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  faktor yang berpengaruh  terhadap  pemasaran    mebel kayu di Sentra  Industri  Kecil  Pondok  Bambu,  Jakarta  Timur dan menyusun alternatif strategi pemasaran yang tepat dijalankan industri kecil dalam upaya mempertahankan dan meningkatkan posisi pasar.

## Metodologi
Penelitian ini dilaksanakan di Sentra Industri Kecil Pondok  Bambu  Jakarta  Timur.  Metode  pengambilan contoh  responden  yang  digunakan  adalah purposive sampling ,  yaitu  pemilihan  responden  industri  dengan pertimbangan  (masuk  dalam  kelompok  industri  kecil, tersedia  data  dan  dapat  berkomunikasi  dengan  baik). Pengambilan contoh responden sebanyak 30 responden industri  kecil  mebel  kayu  di  Sentra  Industri  Kecil Pondok Bambu, Jakarta Timur.
Pengumpulan data dilakukan dengan beberapa cara meliputi:
a Teknik observasi, dengan mengadakan pengamatan  langsung  terhadap  objek  industri mebel kayu yang diteliti.
b Teknik  wawancara,  dengan  melakukan  tanya jawab secara langsung terhadap responden pemilik industri mebel kayu serta pihak-pihak yang terkait.
c Pengumpulan  data  berupa  informasi  yang mendukung  dari  instansi-instansi  terkait  dan literatur yang relevan.
Pengolahan  data  responden,  nilai  dari  setiap peubah  bebas  (variasi    produk,  harga  mebel,  sistem distribusi  dan  promosi)  berdasarkan  responden diperoleh dengan menyusun distribusi frekuensi dalam lima kelas, dengan nilai klas mulai dari +1 artinya tidak baik  sampai  +5  artinya  sangat  baik  (Cahyono  2006). Adapun  rumus  interval  kelasnya  adalah  sebagai berikut:
Jarak
Rumus interval kelas Banyak kelas

## 
Analisis data dilakukan dalam  analisis  regresi  dan SWOT.  Dalam analisis  regresi dilakukan perhitungan koefisien  korelasi  dan  koefisien  determinasi  serta pengujian  analisis  ragam.    Koefisien  korelasi  yang menggambarkan tingkat keeratan hubungan linier antar dua  peubah  atau  lebih  dihitung  dengan  menggunakan persamaan [ 1 ] berikut:
[ 1 ]
Koefisien  determinasi  ( R 2 )  yang  digunakan  untuk melihat  keragaman  yang  dapat  diterangkan  oleh peubah  bebas  ( X )  yang  terpilih  terhadap  peubah  tidak bebas  ( Y )  dihitung  dengan  persamaan  [ 2 ]  sebagai berikut
[ 2 ]
Pengujian  analisis  ragam  dilakukan  untuk  mengetahui pengaruh  peubah  bebas  yang  digunakan  secara simultan  terhadap  volume  penjualan  sebagai  peubah tak bebas.
Analisis  SWOT  digunakan  untuk  menyusun faktor-faktor strategi perusahaan dengan menggambar- kan  secara  jelas  hubungan  peluang  dan  ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan.  Dalam analisis ini dilakukan  analisis  faktor  strategi  internal  (IFAS)  dan analisis  faktor  strategi  eksternal  (EFAS).   Posisi perusahaan  dapat  diketahui  berdasarkan  selisih  total nilai  pengaruh  pada  faktor  internal  (kekuatan  dan kelemahan) dan selisih total nilai pengaruh pada faktor eksternal (peluang dan  ancaman)  dalam bentuk  matrik dan diagram SWOT.
                n i n i n i n i j j i i j i j i n y y n x x n n y x y x r 1 1 1 1 2 2 2 2 )} / ) ( ( / ) ( { 1 / ) / ) )( ( ( regresi 2 total JK R = x100% JK
JMHT Vol. XIV, (2): 73-80, Agustus 2008                                                                                                                                                 Artikel Ilmiah ISSN: 0215-157X
Tabel 1. Volume penjualan industri kecil mebel sentra industri  kecil Pondok Bambu, Jakarta Timur No. Volume penjualan (unit/tahun) Jumlah (unit) Persentase (%) 1 <173 14 46,6 2 173-309 5 16,7 3 310-445 7 23,3 4 446-582 2 6,7 5 583-720 2 6,7 Jumlah 30 100 Tabel 2. Variasi produk mebel kayu di Sentra Industri Kecil Pondok Bambu, Jakarta Timur No. Variasi produk (jenis) Jumlah (unit) Persentase (%) 1 <56 (kurang bervariasi) 23 76,7 2 56-101 (cukup bervariasi) 5 16,7 3 102-144 (sedang) 1 3,3 4 145-194 (bervariasi) 0 0 5 195-241 (sangat bervariasi) 1 3,3 Jumlah 30 100
Tabel 3.   Harga produk mebel kayu di Sentra Industri Kecil Pondok Bambu, Jakarta Timur
No. Harga (Rp/produk mebel) Jumlah (unit) Persentase (%) 1 <1.190.000 10 33,3 2 1.190.000-2.017.499 7 23,3 3 2.017.500-2.844.999 7 23,3 4 2.845.000-3.672.499 4 13,4 5 3.672.500-4.500.000 2 6,7 Jumlah 30 100
Tabel 4.   Sistem distribusi berupa  margin keuntungan di Sentra Industri Kecil Mebel Pondok
Bambu, Jakarta Timur
No. Margin keuntungan (Rp) Jumlah (unit) Persentase (%) 1 <460.221,2 11 36,7 2 460.221,2-814.028,3 8 26,6 3 814.028,4-1.167.835 2 6,7 4 1.167.836-1.521.642 2 6,7 5 1.521.643-1.875.450 7 23,3 Jumlah 30 100

## Hasil dan Pembahasan
Dalam  survei  industri  kecil,  volume  penjualan merupakan  peubah  tak  bebas  ( Y )  yang  ingin dilihat pengaruhnya.   Tabel  1  menunjukkan  bahwa  volume penjualan  mebel  kayu  pada  kategori  golongan  <173 unit/tahun  memiliki  persentase  terbesar  (46,6%). Secara umum volume penjualan mebel kayu di Pondok Bambu masih relatif sedikit.
Dalam kaitan dengan variasi produk, industri kecil mebel  kayu  di  Pondok  Bambu  menyediakan  berbagai jenis  produk  rumah  tangga  antara  lain  lemari,  tempat tidur,  meja  makan,  kursi  tamu,  bufet,  meja  rias,  dan lain-lain dengan desain yang cukup bervariasi.  Tabel 2
menyajikan  hasil  wawancara  mengenai  tingkat  variasi produk  mebel  kayu  di  beberapa  industri  kecil  Pondok Bambu.
Data  harga  mebel  kayu  dalam  penelitian  ini merupakan  harga  rata-rata  produk  mebel  kayu  dalam berbagai  jenis.    Penetapan  harga  setiap  produk  mebel didasarkan atas biaya produksi mebel (penjual sebagai pembuat  harga).  Termasuk  sebagai  biaya  produksi adalah  biaya  ekspedisi  dari  Jepara,  biaya finishing , biaya  karyawan,  dan  biaya  transportasi  ke  konsumen atau pembeli.  Secara lengkap data harga produk mebel di Sentra Industri Kecil Pondok Bambu disajikan pada Tabel 3.
JMHT Vol. XIV, (2): 73-80, Agustus 2008                                                                                                                                                 Artikel Ilmiah ISSN: 0215-157X
Sistem  distribusi  terlihat  pada  jumlah  saluran tataniaga  dan  margin  keuntungan  yang  diperoleh. Penentuan  margin  keuntungan  didasarkan  pada  hasil pengurangan  harga  jual  dengan  harga  beli  produk ditambah  biaya-biaya  yang  dikeluarkan  selama  proses distribusi berlangsung (Tabel 4).
Bentuk promosi yang dilakukan berupa kemampuan  komunikasi  ketika  menawarkan  produk kepada konsumen atau dikenal dengan istilah personal selling yaitu presentasi  lisan  dalam  suatu  percakapan dengan  satu  calon  pembeli  atau  lebih  yang  ditujukan untuk menciptakan penjualan.  Selain itu kondisi outlet juga  merupakan  salah  satu  bentuk  kegiatan  promosi. Bentuk dan konsep baru serta ide-ide kreatif mengenai bagaimana  menciptakan  kondisi outlet yang  dapat menarik konsumen seperti kombinasi penampilan toko yang  lebih  menarik,  menciptakan  bentuk  dan  konsep baru  diluar  kebiasaan outlet umumnya,  dan  ditunjang dengan  strategi  promosi  yang  kuat,  adalah  kunci menarik  pasar  yang  lebih  luas.    Industri  mebel  kayu harus  lebih  kreatif  dan  fleksibel  dengan  segala  aspek yang  berhubungan  dengan  operasional  perusahaan, mulai  dari  perencanaan,  desain,  manajemen  barang- barang yang dijual, gedung, penataan tata letak produk, interior  dan  eksterior,  serta  penampilan  fisik  dari
personel  penjual  untuk  mencapai  suatu  pengalaman berbelanja yang menyenangkan dari para konsumen.
Untuk  menarik  konsumen  tersedia  pula  potongan harga sebesar 10% sampai 20% untuk konsumen yang membeli produk mebel kayu dalam jumlah banyak atau konsumen  akan  mendapatkan  kerajinan-kerajinan  unik dari kayu secara gratis.
Faktor-faktor  yang  diduga  berpengaruh  terhadap volume  penjualan  dari  usaha  industri  kecil  mebel  ( Y ) adalah  harga  produk  ( X 1 ),  modifikasi  produk  ( X 2 ), saluran  distribusi  ( X 3 ),  dan  promosi  ( X 4 ).    Nilai koefisien  korelasi  peubah-peubah  yang  berpengaruh terhadap  volume  penjualan  dari  usaha  industri  kecil mebel  dapat  dilihat  pada  Tabel  5.    Arah  hubungan dinyatakan  dalam  bentuk  hubungan  positif  (+)  atau negatif  (-),  sedangkan  kuatnya  hubungan  dinyatakan dengan besarnya koefisien korelasi.
Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  nilai F - hitung sebesar 6,57 lebih besar dari F -tabel sebesar α = 5% dan sangat nyata pada taraf α = 1% (Tabel 6).  Hal ini berarti bahwa semua peubah bebas secara bersama- sama  berpengaruh  sangat  nyata  terhadap  volume penjualan.    Adapun  nilai-nilai  koefisien  regresi  yang diperoleh terlihat pada Tabel 7.
Tabel 5. Koefisien korelasi volume penjualan terhadap masing-masing peubah
X 1 X 2 X 3 X 4 Y -0,003 0,987 -0,318 0,087 -0,010 0,958 0,149 0,431 X 1 - -0,509 0,004 0,305 0,101 0,235 0,212 X 2 - -0,842 0,000 -0,098 0,605 X 3 - 0.058 0,759 Tabel 6.  Analisis ragam  hubungan  volume  penjualan  industri  kecil  mebel  di Pondok Bambu, Jakarta Timur Sumber keragaman Derajat bebas Jumlah kuadrat Jumlah kuadrat tengah F - hitung F -tabel p Regresi 4 23,9352 5,9838 6,57 2,76 (α=5%) 0,01 Galat 25 22,7648 0,9106 4,18 (α=1%) Total 29 46,7000
JMHT Vol. XIV, (2): 73-80, Agustus 2008                                                                                                                                                 Artikel Ilmiah ISSN: 0215-157X
Tabel 7. Analisis  regresi  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  volume  penjualan produk mebel kayu di Pondok Bambu, Jakarta Timur Peubah Koefisien regresi Peluang Konstanta 9,001 0,000 Variasi produk (-) 0,6798 0,014 Harga mebel (-) 1,4834 0,000 Sistem distribusi (-) 0,8922 0,000 Promosi 0,4818 0,232 F -hitung 6,57 R-squared 0,513
Berdasarkan  Tabel  7,  maka  persamaan  regresi yang diperoleh sebagai berikut:
Y =  9,000 – 0,6798 X 1 – 1,4834 X 2 – 0,8922 X 3 +  0,4818 X 4 dengan R 2 = 51,3%
Hubungan antara volume penjualan dengan peubah variasi  produk,  harga  mebel,  dan  sistem  distribusi bersifat  nyata  ( significant )  dengan  arah  hubungan negatif.  Hubungan  variasi  produk  dengan  volume penjualan nyata ( p = 0,014)  pada taraf α = 5% dengan koefisien  regresi  0,679.    Artinya,  setiap  pengurangan variasi produk sebanyak satu satuan akan meningkatkan volume penjualan sebesar 0,679 unit.
Hubungan  harga  mebel  dengan  volume  penjualan bersifat  nyata  ( p =  0,000)  pada  taraf α =  1%  dengan koefisien  regresi  1,483.  Artinya,  setiap  penurunan harga  jual  mebel  sebesar  satu  satuan  akan meningkatkan volume penjualan sebesar 1,483 unit.
Hubungan  sistem  distribusi  dengan  volume penjualan bersifat nyata ( p = 0,000) pada taraf α = 1% dengan  koefisien  regresi  0,892.  Artinya,  setiap pengurangan pelaku tata niaga sebesar satu satuan akan meningkatkan volume penjualan sebesar  0,892 unit.
Hubungan  antara  volume  penjualan  dengan variabel  promosi  bersifat  tidak  nyata  dengan  arah hubungan  positif.  Hubungan  promosi  dengan  volume penjualan  tidak  nyata  ( p =  0,232)  dengan  koefisien regresi  0,481.  Artinya,  setiap  penambahan  promosi sebesar  satu  satuan  akan  meningkatkan  volume penjualan sebesar 0,481 unit.
Dari hasil analisis SWOT diperoleh nilai  pengaruh dari  peubah  pada  masing-masing  faktor  dengan penjelasan sebagai berikut:
Kekuatan ( Strength ). Kekuatan  merupakan kemampuan  internal  perusahaan  untuk  mepertahankan dan  mengembangkan  usahanya.  Berdasarkan  hasil perhitungan  matrik  IFE  terlihat  bahwa  kekuatan internal  terbesar  terdapat  pada  kemampuan  menjual dengan  harga  lebih  murah dengan  jumlah  skor  1,7734 (Tabel  8).    Faktor  tersebut  merupakan  faktor  penentu dalam kelangsungan hidup perusahaan.
Strategi yang harus dimanfaatkan oleh perusahaan adalah  memanfaatkan  kekuatan  yang  ada  dengan
menjual produk-produk yang terjangkau harganya akan tetapi masih tetap memperhatikan kualitas produk yang dihasilkan.
Kelemahan  ( Weakness ). Kelemahan  merupakan ketidakmampuan  internal  perusahaan  yang  dapat menghambat semua kegiatan usaha mulai dari produksi sampai  dengan  pemasaran  produk.    Kelemahan  utama di Sentra Industri Mebel Pondok Bambu terdapat pada kurangnya  promosi  dengan  jumlah  skor  0,4757 (Tabel  9).  Berdasarkan  hasil  wawancara  terhadap beberapa  responden  industri  mebel  diketahui  secara umum  banyak  industri  mebel  yang  tidak  melakukan kegiatan  promosi.  Hal  ini  terkait  dengan  mahalnya biaya yang harus dikeluarkan.
Dengan  mengetahui  kelemahan  yang  ada, diharapkan  perusahaan  menciptakan  strategi-strategi yang  dapat  meminimalkan  kelemahan  dengan memanfaatkan kekuatan yang ada untuk mempertahankan  kondisi  perusahaan  supaya  bisa menghadapi persaingan yang semakin kompetitif untuk merebut pangsa pasar.
Peluang  ( Opportunities ). Peluang  merupakan  faktor eksternal  positif  yang  dapat  digunakan  untuk mengembangkan  perusahaan,  sehingga  perusahaan dapat  memperluas  pasar  sasaran  dan  memanfaatkan peluang  yang  ada  serta  mempertahankan  dan memajukan perusahaan.
Sentra  Industri  Kecil  mebel  di  Pondok  Bambu memiliki  peluang  paling  besar  pada  komponen semakin  bertambahnya  perumahan  yang  paling mungkin  dimanfaatkan  oleh  perusahaan  untuk  dapat bersaing dengan para  produsen lain (Tabel 10). Untuk memperluas  pangsa  pasar  untuk  meningkatkan penjualan,  maka  diharapkan  para  pengusaha  industri kecil  mebel di  Pondok Bambu  memanfaatkan  peluang sebesar-besarnya  dalam  rangka  mempertahankan kelangsungan hidup usahanya.
Ancaman  ( Threats ). Ancaman  merupakan  faktor ekternal  yang  negatif  yang  perlu  diantisipasi  dan dihindari  oleh  perusahaan.    Tabel 11  memperlihatkan bahwa kekuatan tawar-menawar konsumen merupakan ancaman yang paling besar dihadapi oleh industri kecil di  Pondok  Bambu.  Strategi  yang  harus  diambil  oleh para  pengusaha  kecil  mebel  adalah  mempertahankan
JMHT Vol. XIV, (2): 73-80, Agustus 2008                                                                                                                                                 Artikel Ilmiah ISSN: 0215-157X
harga  produk  mebel  ketika  proses  tawar-menawar berlangsung antara penjual dengan pembeli. Strategi  berdasarkan  hasil  analisis  SWOT  dan matrik  SWOT  disajikan  pada  diagram  matrik  SWOT pada Lampiran 1. Tabel 8. Faktor-faktor kekuatan internal dan nilai pengaruhnya No. Faktor-faktor strategi internal Nilai pengaruh Ranking 1 Produk yang berkualitas 0,4873 5 2 Pengembangan produk baru 0,4156 6 3 Sistem persediaan baik 0,5344 4 4 Lokasi outlet strategis 1,6516 3 5 Pelayanan yang baik kepada konsumen 1,7366 2 6 Kemampuan menjual dengan harga lebih murah 1,7734 1 Tabel 9.   Faktor-faktor kelemahan internal dan nilai pengaruhnya No. Faktor-faktor strategi internal Nilai pengaruh Ranking 1 Proses produksi 0,3587 5 2 Fasilitas produksi seperti alat produksi 0,3981 3 3 Persediaan modal 0,3891 4 4 Kurangnya jumlah kantor cabang 0,3357 6 5 Target pasar yang terbatas 0,4006 2 6 Kurangnya promosi 0,4757 1 Tabel 10.   Faktor-faktor peluang eksternal dan nilai pengaruhnya No. Faktor-faktor strategi eksternal Nilai pengaruh Ranking 1 Semakin bertambahnya perumahan 0,8710 1 2 Konsumen membeli secara langsung 0,8164 2 3 Kelancaran perantara dalam mendekatkan  penjualan kepada konsumen 0,4640 4 4 Meningkatnya pendapatan masyarakat yang mempengaruhi daya beli konsumen 0,8059 3 5 Perkembangan teknologi 0,3606 5 Tabel 11.   Faktor-faktor peluang eksternal dan nilai pengaruhnya No. Faktor-faktor strategi eksternal Nilai pengaruh Ranking 1 Kenaikan harga bahan baku 0,4726 3 2 Pasokan bahan baku dari supplier 0,4397 4 3 Kekuatan tawar menawar konsumen 0,5548 1 4 Persaingan antar industri sejenis 0,5029 2 5 Brand image dari pesaing yang sangat kuat 0,4198 5

## Kesimpulan
Persamaan  regresi  persamaan  pemasaran  mebel kayu Y = 9,001  –  0,6798 X 1 –  1,4834 X 2 –  1,4834 X 3 + 0,4818 X 4 dengan  nilai R 2 sebesar  51,3%.  Uji  linearitas model menunjukkan bahwa nilai F -hitung sebesar 6,57 yaitu  nyata  pada  taraf α =  1%.  Faktor-faktor  yang mempengaruhi  volume  penjualan  mebel  kayu  ( Y )  di Sentra  Industri  Kecil  Pondok  Bambu,  Jakarta  Timur adalah  variasi  produk  ( X 1 ),  harga  mebel  ( X 2 ),  sistem distribusi ( X 3 ) dan promosi ( X 4 ).
Hubungan  antara  volume  penjualan  dengan variabel  variasi  produk,  harga  mebel,  dan  sistem distribusi  adalah  nyata  ( significant )  dengan  arah
hubungan  negatif.  Artinya  semakin  sedikit  variasi produk, makin rendah  harga  mebel,  dan  makin  efisien sistem distribusi; maka volume penjualan mebel makin besar.  Sementara  hubungan  antara  volume  penjualan dengan  variabel  promosi  adalah  tidak  nyata  dengan arah hubungan  positif.  Artinya kegiatan promosi tidak berpengaruh nyata terhadap volume penjualan mebel.
Berdasarkan  analisis  SWOT  posisi  industri  kecil mebel  kayu  di  Pondok  Bambu  Jakarta  Timur  cukup baik dan harus dipertahankan yaitu berada pada  posisi SO (Strength  Opportunities )  artinya  industri  kecil mebel  kayu  harus  menciptakan  strategi  yang menggunakan  kekuatan  untuk  memanfaatkan  peluang yang  ada.  Dalam  upaya  mempertahankan  dan
JMHT Vol. XIV, (2): 73-80, Agustus 2008                                                                                                                                                 Artikel Ilmiah ISSN: 0215-157X
meningkatkan  posisi  pasar  dibuat  rencana  jangka panjang,  jangka  menengah  dan  jangka  pendek  dengan melihat  pada  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman di sentra industri kecil Pondok Bambu.

## Daftar Pustaka
Cahyono, B. T. 1996. Metodologi Riset Bisnis. Badan Penerbit IPWI, Jakarta.  218hlm.
Hasan,  I.  2001.  Pokok-Pokok  Materi  Statistika  1 (Statistika  Deskriptif).  Edisi  Kedua.  Bumi Aksara, Jakarta. 297hlm.
Koidah, I. 2006. Studi Pemasaran Produk Rotan untuk Tujuan  Ekspor:  Kasus  CV.  Java  Rattan, Kabupaten  Cirebon,  Jawa  Barat  [Skripsi]. Fakultas Kehutanan, Institut Pertanian Bogor.
Kotler dan Andreason. 1993. Strategi untuk Organisasi Nirlaba.  Gajah  Mada  University  Press, Yogyakarta.  849hlm.
Kotler,  P.  1993.  Manajemen  Pemasaran  Analisis,
Perencanaan,  Implementasi  dan  Pengendalian Edisi  Ketujuh  Volume  Satu.  Lembaga  Penerbit Fakultas  Ekonomi  Universitas  Indonesia, Jakarta.  376hlm.
_________.  1997.  Manajemen  Pemasaran  Jilid  1.  PT. Prenhalindo, Jakarta. 546hlm.
Kotler,  P.  dan  Amstrong,  G.  1998.  Manajemen Pemasaran  Jilid  2.  PT.  Prenhalindo,  Jakarta. 471hlm.
Mahendra, P.O. 2007. Tingkat Pendapatan Masyarakat dalam  Pengelolaan  Tumpangsari  di  Hutan Mangrove (Kasus di Desa Jayamukti, Kecamatan  Blanakan,  Kabupaten  Subang,  Jawa Barat)  [Skripsi].  Fakultas  Kehutanan,  Institut Pertanian Bogor.
Mattjik,  A.A.  dan  Sumertajaya,  I.  M.  2006. Perancangan  Percobaan  dengan  Aplikasi  SAS dan Minitab.  IPB Press, Bogor.  282hlm.
Rangkuti, F. 1997. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus  Bisnis.  PT.    Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta.  191hlm.
Tjiptono,  F.  dan  Anastasia,  D.  2000.    Prinsip  dan Dinamika Pemasaran. J&J Learning.,
Yogyakarta.  182hlm.
JMHT Vol. XIV, (2): 73-80, Agustus 2008                                                                                                                                                 Artikel Ilmiah ISSN: 0215-157X
Lampiran 1.  Diagram matrik SWOT dan strategi perusahaan
STRENGTH (S)  Produk yang berkualitas  Pengembangan produk baru  Penjualan produk melalui sistem pesanan  Sistem persediaan baik  Lokasi outlet strategis  Pelayanan yang baik kepada konsumen  Menjual dengan harga lebih murah WEAKNESS (W)  Proses produksi
 Fasilitas produksi seperti alat produksi
 Persediaan modal
 Kurangnya jumlah kantor cabang
 Target pasar yang terbatas
 Kurangnya promosi

## OPPORTUNITIES (O)
 Semakin bertambahnya perumahan
 Konsumen membeli secara langsung
 Kelancaran perantara dalam mendekatkan penjualan kepada konsumen
 Meningkatnya pendapatan masyarakat yang mempengaruhi daya beli konsumen
 Perkembangan teknologi

## STRATEGI SO
 Menciptakan strategi  untuk menjual produk dengan harga lebih murah
 Meningkatkan pelayanan kepada konsumen
 Memanfaatkan lokasi yang strategis untuk menarik pelanggan
 Meningkatkan kualitas produk

## STRATEGI WO
 Mempertahankan pemasaran secara langsung dengan meningkatkan promosi
 Memperluas target pasar dengan cara meningkatkan kualitas produk

## TREATHS (T)
 Kenaikan harga bahan baku
 Pasokan bahan baku dari suplier
 Kekuatan tawar menawar konsumen
 Persaingan antar industri sejenis
 Brand image dari pesaing yang sangat kuat

## STRATEGI ST
 Menjual produk dengan harga lebih murah untuk mengatasi kekuatan tawar menawar konsumen
 Meningkatkan kualitas produk untuk mengatasi persaingan antar industri sejenis
 Meningkatkan pengendalian sistem persediaan untuk
mengatasi kenaikan harga bahan baku
STRATEGI WT
 Meningkatkan promosi
 Memperluas target pasar
 Meningkatkan fasilitas produksi
 Mencari tambahan modal
 Meningkatkan kualitas produk