http://journal.umg.ac.id/index.php/jre JRE 2 (2) 2019, 54-61

## PENGARUH SALES PROMOTION, BRAND IMAGE DAN INSTORE DISPLAY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi pada Konsumen Hypermarket dan Giant Gresik)

## Farah Fauziah
Progran Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Gresik farah_fauziah@gmail.com

## ABSTRACT
This study aims to determine how much the Influence of Sales Promotion, Brand Image and Instore Display towards Consumer Purchasing Decisions on Hypermarket Giant Gresik.  The  population used in this study were Hypermarket Giant Gresik consumers with a total sample of 96 respondents using Non-Probability  Sampling  technique  with  a  Incidental  Sampling  approach. Based on the results of the study found the regression equation as follows Y = - 1.907 + 0.488X1 + 0.474X2 + 0.567X3 + e. Based on statistical data analysis, the indicators in this study are valid and reliable. The variable that has  the  greatest  influence  is  the  Instore  Display  variable  with  a  regression  coefficient  of  0.567. Hypothesis  testing  uses  t  test  which  shows  that  the  three  independent  variables,  namely  Sales Promotion (X1), Brand Image (X2), Instore Display (X3),  have  proven  to  significantly  influence  the dependent variable, namely purchasing decision (Y).
Keywords: Sales Promotion, Brand Image, Instore Display and Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Berbagai  cara  dilakukan  perusahaan  untuk mendapatkan keuntungan dan demi mempertahankan  suatu  bisnis.  Perkembangan bisnis  ritel  di  Indonesia  bisa  dibilang  tumbuh sangat  pesat  sehingga  para  pengusaha  yang  telah sukses  dalam  menjalankan  bisnis  ritel  ini  telah membawa banyak kemajuan di negara kita, salah satunya terkait dengan perekonomian di Indonesia yang mengalami peningkatan. Perkembangan  perekonomian  Indonesia  sangat bergantung pada para pebisnis ritel
Menurut  Sunyoto  (2015),  ritel  adalah serangkaian  kegiatan  yang  terdiri  dari aktivitas  – aktivitas  bisnis  yang  terlibat  dalam  menjual barang  dan  jasa  kepada  konsumen  untuk kepentingan  pribadi  atau  keluarga.  Semakin maraknya bisnis ritel yang didirikan di Indonesia serta  semakin  luas  penyebarannya,  mulai  dari jarak  yang  ditempuh  konsumen  menjadi  dekat sampai  kebutuhan  yang  dicari  konsumen  juga tersedia dengan lengkap bukan berarti bisnis ritel akan  semakin mudah mencari  konsumen. Persaingan  antar  pebisnis  ritel  semakin  banyak dan  menjadikan  perusahaan  kesulitan  untuk mendapatkan  pelanggan  tetap.  Karena  jika
barang  yang  dibutuhkan  konsumen  tidak  ada  di tokokita  maka  konsumen  akan  pindah  ke  toko lain  demi  mendapatkan  barang  yang  dibutuhkan. Faktor tersebut  menjadikan  perkembangan  bisnis ritel  saat  ini  bisa  dibilang  sedang  mengalami penurunan.
Faktor  pertumbuhan  bisnis  ritel  menurun yang  dijelaskan  pada  berita  bisnis  tempo.co (2017),  Masyarakat  lebih  memilih  belanja  lewat internet  seperti  toko online agar  mereka  tidak perlu membuang waktu untuk belanja. Berdasarkan berita Aprindo.org (2017), pertumbuhan  ritel  dari  tahun  2011  hingga  2017 telah  terjadi  penurunan  ditiap  tahunnya  bahkan hanya  1  tahun  saja  pertumbuhan  bisnis  ritel mengalami kenaikan pada pertumbuhannya.
Tabel 1 Pertumbuhan Ritel di Indonesia Tahun Pertumbuhan 2011 – 2014 12 – 15% 2015 8% 2016 9% 2017 3,7% Sumber: Aprindo.org (2017)
Menurut  Ketua  Umum  Asosiasi  Pelaku Ritel  Indonesia  atau  Aprindo  mengatakan  bahwa
pertumbuhan  ritel  mengalami  penurunan  dari tahun  2011  hingga  tahun  2017,  namun  pada tahun 2016 pertumbuhan ritel sempat mengalami kenaikan. Bisnis ritel dengan kategori hypermarket juga terkena dampak akan melemahnya  bisnis  ritel  saat  ini.  Dalam menghadapi  persaingan  yang  semakin  ketat, Kartanegara  (2009:46)  menyatakan  bahwa  setiap perusahaan  dipaksa  untuk  mampu  berkompetitif secara sehat dalam mempertahankan peningkatan omzet penjualan. Berdasarkan berita katadata.co.id  (2018),  Presiden  Direktur  Hero Supermarket Stephane  Deutsch  mengatakan industri ritel modern hingga kuartal pertama 2018 masih  tetap  menantang.  Perubahan  perilaku konsumen  yang  lebih  ke  arah  penghematan dalam  memutuskan  untuk  membeli  kebutuhan rumah tangga harian mengakibatkan menurunnya bisnis Hero Supermarket .
Menurut  Coney  dalam  Priansa  (2017;61) menyatakan bahwa keputusan pembelian merupakan  studi  mengenai  bagaimana  individu, kelompok, dan organisasi, dalam proses memilih, mengamankan, menggunakan, dan menghentikan produk,  jasa,  ide,  dan  pengalaman  untuk memuaskan  kebutuhannya,  dan  dampaknya  bagi perusahaan dan  konsumen  itu sendiri. Keputusan pembelian menurut Suryani (2008;95), dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  yaitu  produk, harga,  promosi,  tempat.  Sedangkan  menurut Tjiptono (2011;235), faktor-faktor yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  yaitu  nilai emosional,  nilai  sosial,  nilai  kualitas  dan  nilai fungsional. Pada penelitian ini peneliti melakukan  penelitian  tentang  promosi,  tempat yang  sebagaimana  perusahaan  mendistribusikan produknya  kepada  konsumen,  dan  nilai  emosinal yaitu menyangkut suatu merek perusahaan.
Konsumen  yang mempunyai pengalaman yang baik terhadap suatu merek atau produk yang dipakai, bisa dilihat dari perusahaan memberikan sesuatu  yang  lebih  terhadap  konsumen  seperti promosi.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012;219) mengatakan  bahwa  promosi  yang  merupakan salah  satu  konsep  pemasaran  yang  dirancang untuk  mendorong  konsumen  agar  menstimulasi pembelian  yang  lebih  banyak  dan  lebih  sering yaitu  promosi  penjualan.  Menurut  Levy&Weitz dalam  Foster  (2008;70),  promosi  penjualan merupakan  intensif  khusus  dengan  melakukan penjualan  langsung  kepada  konsumen  akan memberikan dorongan sehingga konsumen memutuskan untuk membeli produk tersebut.
Pada  kondisi  ini Giant menerapkan strategi  pemasaran  tersebut  dengan  mengadakan promosi  seperti  potongan  harga, price  packs (menghemat  pembelian  dengan  membeli  2 produk  atau  lebih), gift (pemberian  hadian dengan  membeli  produk  tertentu),  dsb  melalui katalog  promo  atau  konsumen  bisa  melihat berbagai  promosi  di  media  sosial  seperti facebook . Giant juga  memberi  potongan  harga 10%  untuk  pembelian  produk  berlebel Giant kepada  pelanggan  jika  memiliki  kartu  kredit Bank  Permata.  Tidak  hanya  itu  saja, Giant memberikan cashback kepada  pelanggan  yang berbelanja dengan total Rp500.000.
Konsumen dapat belajar atau mengevaluasi  tentang  bagaimana  pengalaman masa lalu dengan produk dan progam pemasarnya  sehingga  konsumen  dapat  menilai atau  menemukan image mana  yang  memuaskan kebutuhan dan mana yang tidak (Kotler & Keller, 2009;259). Kemampuan dalam mengetahui strategi  mana  yang  dilakukan  agar  produk  atau jasa  yang  dihasilkan  bisa  memperoleh brand yang  baik  pada  konsumen  atau  dapat  secara berkala  melakukan  survei  kepada  publik  untuk mengetahui apakah aktivitas-aktivitas perusahaan memperbaiki image- nya  disebut  juga brand image menurut  Amrulah  dan  Agustin  (2016). Menurut  Gilaninia  dan  Mousavian  (2012;754) mengatakan  bahwa brand  image (citra  merek) sering  digunakan  sebagai  syarat ekstrinsik untuk membuat  sebuah  keputusan  pembelian.  Berikut terdapat  peringkat  yang  menunjukkan  bahwa Giant mendapatkan  penghargaan  di  setiap tahunnya:
Tabel 2. Penghargaan yang diraih oleh Giant Tahun Award 2013 Great Performing Brand in Social Media 2014 Top 50 Companies for 2014 2015 1. Giant sebagai Indonesia Best Brand Platinum Versi Indonesia. 2. Superbrands Giant 2016 Most Valued Brand Indonesia 2017 Indonesian Brand: Bronze Champion Sumber: https://hero.co.id/award Brand image perusahan akan mempengaruhi  pemilihan  produk  dan  jasa  oleh konsumen,  dengan brand  image yang  baik konsumen  akan  mudah  membedakan  antar  jasa
yang  pernah  memuaskan  kebutuhan  konsumen dan  jasa  yang  tidak  sesuai  kebutuhan.  Usaha perusahaan  dalam  meningkatkan  keunggulan mereknya  melalui  kegiatan  pemasaran  seperti memperkenalkan  dan  menarik  konsumen  untuk memutuskan  pembelian  disebut  juga display (Sopiah  dan  Syihabuddin,  2008;238).  Menurut Putri (2008), display atau pemajangan barang/produk adalah penataan barang dagangan  pada  tempat  tertentu   dengan  tujuan agar  dapat  menarik  konsumen  untuk  melihat  dan akhirnya  membeli produk  yang akan  ditawarkan. Penempatan  barang  pada  perusahaan  dapat memiliki  nilai  lebih  terhadap  konsumen,  karena konsumen  akan  merasa  termudahkan  ketika perusahaan  menempatkan  barang  dagangan sesuai  dengan  jenisnya.  Penempatan  barang  juga termasuk  dalam  penataan  barang  atau display , pengertian display yaitu  memberikan  informasi kepada  konsumen  mengenai  informasi  produk yang dijual (Sopiah dan Syihabudhin;2008).
Hal yang perlu diperhatikan oleh perusahaan  dalam  penataan  produk,  menurut Sopiah  dan  Syihabudhin  (2008)  seperti  simbol  – simbol yang  menginformasikan masing  – masing departemen dan kartu harga yang menginformasikan  mengenai  harga.  Hal  tersebut juga  dilakukan  oleh Giant, sehingga  konsumen mudah untuk mendapatkan produk yang dicari . Simbol harga pada display yang menunjukkan  bahwa  produk  tersebut  terdapat promo akan dipamerkan oleh perusahaan.
Setiap  permasalahan  yang  ada  di Giant , jika perusahaan tidak dengan segera memperbaiki apa yang  menjadi  masalah pada perusahaan akan berakibat pada pengulangan masalah ini kembali. Maka  dari  itu,  perusahaan  dianjurkan  untuk memperhatikan strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan agar tidak mengulangi  permasalahan  tersebut.  Berdasarkan latar  belakang  yang  telah  diuraikan  diatas,  maka penulis  tertarik  untuk  melakukan  penelitian mengenai “Pengaruh Sales  Promotion,  Brand Image dan Instore Display terhadap Keputusan  Pembelian  di Hypermarket  Giant Gresik”
Berdasarkan latar belakang diatas, maka perumusan  masalah  dalam  penelitian  sebagai berikut:
1. Apakah sales promotion berpengaruh secara parsial  terhadap  keputusan  pembelian  pada hypermarket Giant Gresik?
2. Apakah brand  image berpengaruh  secara parsial  terhadap  keputusan  pembelian  pada hypermarket Giant Gresik?
3. Apakah instore  display berpengaruh  secara parsial  terhadap  keputusan  pembelian  pada hypermarket Giant Gresik?

## PEMBAHASAN
Penelitian  sebelumnya  yang  digunakan  peneliti adalah sebagai dasar dalam penyusunan penelitian berikutnya,  yaitu:
1. Fadhli  Nurfakhrusy  (2017).  “Pengaruh periklanan,  promosi  penjualan  dan  penjualan personal  pada  keputusan  pembelian  (studi pada motor yamaha fino di PT. Lautan Teduh Sentral  Yamaha  Bandar  lampung)”.  Hasil penelitian dengan menggunakan uji t menunjukkan  bahwa  periklanan,  promosi penjualan  dan  penjualan personal memiliki pengaruh  yang  signifikan  pada  keputusan pembelian.  Dan  pada  hasil  uji  f  memperoleh hasil berpengaruh secara bersama-sama.
2. Era  aptisa  dina  wijayana  (2017).  “Pengaruh atmosfer  toko, display dan  harga  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada  distro downright kediri” . Hasil penelitian menunjukkan  bahwa  atmosfer  toko, display dan  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumen. Dan pada uji f  menunjukkan  bahwa  variabel  independen secara  bersama  –  sama  berpengaruh  terhadap variabel dependen.
3. Amalia  Sulistiana  dan  Harrie  Lutfie  (2017). “Pengaruh advertising dan  citra  merek terhadap  keputusan  pembelian  pada fashion hijab  elzatta  di  kota  bandung  (Studi  Kasus Konsumen Elzatta Bandung)” . Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel advertising dan citra merek memiliki pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial terhadap keputusan pembelian. dan pada uji  f menunjukkan  bahwa  variabel  independen secara  bersama  –  sama  berpengaruh  terhadap variabel dependen.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Coney  (dikutip  oleh  Priansa,  2017:61) menyatakan bahwa keputusan pembelian merupakan  studi  mengenai  bagaimana  individu, kelompok, dan organisasi, dalam proses memilih,
mengamankan, menggunakan, dan menghentikan produk,  jasa,  ide,  dan  pengalaman  untuk memuaskan  kebutuhannya,  dan  dampaknya  bagi perusahaan  dan  konsumen  itu  sendiri.  Menurut Kotler  dan  Amstrong  dalam  Priansa  (2017;  88), proses  keputusan  pembelian  melalui  berbagai tahapan,  yaitu:  pengenalan  masalah,  pencari informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian  dan  perilaku  pasca  pembelian. Menurut Suryani (2008 : 95) faktor – faktor yang memoengaruhi keputusan pembelian yaitu: produk,  promosi,  harga  dan  tempat,  sedangkan Tjiptono (2011: 235) terdiri dari: nilai emosional, nilai  sosial,  nilai  kualitas  dan  nilai  fungsional. Menurut  Kotler&Keller  (2008;188),  indikator keputusan  pembelian  yaitu:  merek,  penyalur, kuantitas dan metode pembayaran.

## SALES PROMOTION
Belch  dalam  Foster  (2008;68)  mengemukakan bahwa  promosi  penjualan  merupakan  aktivitas pemasaran langsung yang memberikan nilai lebih atau  intensif  kepada  tenaga  penjual,  distributor atau  konsumen  akhir  dan  dapat  menstimulasi penjualan  langsung.Terdapat  berbagai  alat  yang dapat  digunakan  guna  untuk  mencapai  tujuan promosi penjualan, berikut beberapa alat promosi penjualan terhadap konsumen (consumer promotion) yang  menurut  Kotler  dalam  Foster (2008;71)  diantaranya: samples,  coupon,  cash refund  offers,  price  packs,  gifts,  frequency programs,  prizes,  patronage  awards,  free  trial, product  warranties,  tie-in  promotions,  cross- promotions. Hermawan  (2012;128)  menyatakan bahwa  terdapat  beberapa  indikator  yang  dapat diukur,  yaitu:  Komunikasi,  insentif  dan  menarik pembeli.

## BRAND IMAGE
Menurut  Aeker  (dikutip  oleh  Buchori;2013:148) menyatakan, brand  image akan  terbentuk  dalam jangka waktu tertentu karena merupakan akumulasi  persepsi  suatu  objek,  apa  yang terpikirkan  diketahui  dialami  yang  masuk  dalam memori seseorang berdasarkan masukan- masukan  dari  berbagai  sumber  sepanjang  waktu. Menurut  Kotler (dikutip oleh Buchari;2013:157), brand memiliki  enam  tingkatan  pengertian: atributes, benefit, values, culture, personality dan user .  Indikator  yang  digunakan  untuk  mengukur Citra  Merek  adalah  indikator  yang  disebutkan Ferrinadewi  (2008;167)  adalah  memiliki brand yang positif, atribut brand mudah  diingat, atribut brand mudah disebut.
INSTORE DISPLAY
Menurut  Putri (2008)  dalam bukunya  “Evaluasi Penataan  atau Display Produk”,  mengatakan bahwa  pemajangan  barang/produk  ( display ) adalah penataan  barang  dagangan  pada  tempat tertentu    dengan    tujuan    agar  dapat  menarik konsumen  untuk  melihat  dan  akhirnya  membeli produk  yang  akan  ditawarkan.  Berikut  ini  teknik display yang baik adalah sebagai berikut (Sopiah dan Syihabudhin, 2008 : 238): bulk , ends , special display , island ,  cut –  cases , jumled  display,multi product, tie ins , shelt extenderst. Menurut Gerard J  Tellis  (2011:237)  elemen  penting  dari display (indikator): product  supplying (ketersediaan barang) ,  product  grouping (pengelomppokkan barang) , product arranging (penyusunan barang). Hubungan Antar Variabel Hubungan Sales Promotion
terhadap

## Keputusan Pembelian
Menurut  Mauri  dalam  Omar,  et  al  (2011;23) menyatakan  bahwa  promosi  penjualan  termasuk program  promosi  dimana  dapat  memberikan rangsangan  bagi  konsumen  untuk  melakukan pembelian. Untuk itu, promosi penjualan memiliki  fungsi  yang  relatif  sama  dengan promosi karena program tersebut akan memberikan  daya  tarik  bagi  konsumen  untuk melakukan pembelian.
Hubungan Brand Image Terhadap  Keputusan Pembelian
Brand  image menurut  Sutojo  dalam  Ardianto (2011:72), kemampuan dalam mengetahui strategi  mana  yang  dilakukan  agar  produk  atau jasa  yang  dihasilkan  bisa  memperoleh  citra  yang baik pada konsumen atau citra yang positif dapat mempengaruhi konsumen dalam membeli produk atau  jasa . Untuk  itu,  citra  merek  dapat  menjadi salah  satu  faktor  yang  harus  dipertimbangkan oleh  konsumen  dalam  melakukan  keputusan pembelian.  Gilaninia  dan  Mousavian  (2012;754) mengatakan  bahwa brand  image (citra  merek) sering  digunakan  sebagai  syarat ekstrinsik untuk membuat  sebuah  keputusan  pembelian.  Jika konsumen  tidak  memiliki  pengalaman  dengan suatu produk, mereka cenderung untuk mempercayai  merek  yang  disukai  atau  yang terkenal, (Schiffman dan Kanuk, 2008 : 173).
Hubungan Instore Display terhadap Keputusan Pembelian
Menurut  Sopiah  dan  Syihabuddin  (2008;238), Display adalah  “usaha  yang  dilakukan  untuk menata  barang  yang  mengarahkan  pembeli  agar tertarik  untuk  melihat  dan  memutuskan  untuk membelinya”.  Jadi Display adalah  menata barang-barang  yang  akan  ditawarkan  kepada
konsumen,  dengan  penataan  yang  menarik  dan unik  membuat  konsumen  tertarik  dan  melakukan kegiatan pembelian suatu produk.

## KERANGKA KONSEPTUAL

## Keterangan : Berpengaruh secara Parsial

## HIPOTESIS
Berdasarkan  pemaparan  kerangka  pemikiran  di atas,    maka  hipotesis    yang    diajukan    dalam penelitian adalah:
1. H 1 : Diduga  varibel Sales  Promotion memiliki pengaruh  secara  parsial  terhadap  Keputusan Pembelianpada hypermarket Giant Gresik.
2. H 2  : Diduga  varibel Brand  Image memiliki pengaruh  secara  parsial  terhadap  Keputusan Pembelian pada hypermarket Giant Gresik.
3. H 3  : Diduga  varibel Instore  Display memiliki pengaruh  secara  parsial  terhadap  Keputusan Pembelian pada hypermarketGiant Gresik

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Object Penelitian ini dilakukan di Hypermarket Giant Jl. Kalimantan, Yosowilangun, Kec. Gresik, Kabupaten  Gresik,  Jawa  Timur  61112.  Populasi pada penelitian ini adalah konsumen yang pernah melakukan  pembelian  di hypermarket  Giant Gresik.  Pengambilan  sampel  dari  populasi  yaitu sebesar  96  responden  dengan  menggunakan metode  nonprobability  sampling  melalui  teknik sampling  incidental.  Definisi  operasional  atau sering  dinamakan  juga  sebagai  operasionalisasi variabel  menurut  Zulganef  (2013;84)  adalah kegiatan  atau  proses  yang  dilakukan  peneliti untuk  mengurangi  tingkat  abstraksi  konsep sehingga  konsep  tersebut  dapat  diukur.  Dalam
penelitian  ini  variabel  yang  akan  dianalisis  yaitu variabel  independen  yang  terdiri  dari sales promotion dengan  indikator  komunikasi,  insentif dan menarik pembeli. Brand image dengan indikator  memiliki brand yang  positif,  atribut brand mudah  diingat  dan  atribut brand mudah disebut. Instore  display dengan  indikator product supplying, product grouping, product arranging .serta variabel dependen yaitu keputusan  pembelian  dengan  indikator  merek, penyalur,  kuantitas  dan  metode  pembayaran. Metode  pengumpulan  data  menggunakan  jenis data  primer  yang  dikumpulkan  dari  metode survei  dalam  bentuk  kuisoner.  Teknik  analisis data    yang    dipakai    analisis    regresi    linier berganda.Pada  penelitian  ini  menggunakan  tiga alat  uji  yaitu  Uji  instrumen    dibagi  menjadi    2 yaitu  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas,  Uji  asumsi klasik  dibagi  menjadi  3  yaitu  uji  normalitas,  uji multikolinieritas,uji  heteroskedasitas,  dan  uji hipotesis dibagi menjadi 2 yaitu uji parsial (uji  t) dan uji F (simultan).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Sejarah Hypermarket Giant Gresik
Giant  merupakan  perusahaan  yang  berada dibawah  naungan  PT.Hero  Supermmarket.  PT. Hero Supermarket memperluas jaringan perusahaannya  dengan  membuka  Giant  sebagai segmen  hypermarket  Hero.  Giant Hypermarket dibuka  untuk  mengakomodasi  entusiasme  publik untuk  berbelanja  dengan  pelayanan  yang  baik dengan  harga  yang  hemat.  Gerai giant yang pertama  kali  dibuka  di  Indonesia  adalah Giant Hypermarket di  Villa  Melati  Mas,  Serpong, Tangerang pada tanggal 26 Juli 2002.
Visi Dan Misi Hypermarket Giant Gresik 1. Visi Menjadi  pengecer  terkemuka  di  Indonesia  dari segi  penjualan  dan  penciptaan  nilai  jangka panjang bagi para pemangku kepentingan.
2. Misi a. Kami memiliki 5 merek toko (Hero Supermarket , Guardian,
Starmart,Giant
Ekstra  dan Giant Ekspres)  yang  dapat memuaskan  semua  segmen  pelanggan  dan kami akan mengembangkannya secara menguntungkan  di  seluruh  Indonesia,  dengan memperkuat penawaran masing-masing merek toko.
b. Kami  meningkatkan  dan  memotivasi  talenta lokal terbaik dalam Perseroan.

## Sales Promotion
(X 1 )
Brand Image
(X 2 ) Instore Display
(X 3 ) Keputusan Pembelian (Y) H 1 H 2 H 3
c. Kami  berusaha  keras  menjadi  yang  terbaik bagi pelanggan, lebih sederhana bagi karyawan, dan lebih murah bagi Perseroan.
d. Kami,  sebagai  pelopor  ritel  di  Indonesia  akan melanjutkan  bekerja  sama  untuk  tumbuh seiring  dengan  perkembangan  negara  kami, memajukan perseroan kami dan meningkatkan kesejahteraan para pemangku kepentingan

## Deskripsi Hasil Penelitian
Karakteristik Responden Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Usia Jumlah (Orang) Persentase (%) 16 – 21 tahun 8 8 22 – 27 tahun 14 15 28 –33 tahun 17 18 34– 39 tahun 17 18 40 – 45 tahun 18 19 46 – 51 tahun 11 11 52 – 57 tahun 6 6 58 – 63 tahun 5 5 Total 96 100
Tabel  4.1  menunjukkan  jumlah  dan  persentase usia  responden  dalam  penelitian  ini  yaitu didominasi  usia  40  –  45  tahun  dengan  jumlah responden sebanyak 18 orang dan persentase19%. Sehingga konsumen yang melakukan  pembelian  di Giant lebih  dominan pada usia 40 – 45 tahun.
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah (Orang) Prosentase% Laki-laki 17 18 Perempuan 79 82 Total 96 100
Berdasarkan  tabel  4.2  dapat  dilihat  bahwa responden  terbanyak  adalah  responden  yang berjenis  kelamin  perempuan  yaitu  sebanyak  79 orang  responden  dengan  persentase  82%  dan  17 responden  berjenis  kelamin  laki  –  laki  dengan persentase 18%.

## UJI INSTRUMEN Uji Validitas
Pada  penelitian  ini  digunakan  kuesioner  untuk mengumpulkan  data  penelitian.  Suatu  kuesioner dikatakan  valid  jika  pernyataan  pada  kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur  oleh  kuesioner  tersebut.  Dalam  uji validitas  isi  suatu  butir  pernyataan  atau  variabel dinyatakan  valid  jika  r hitung lebih  besar  dari  r tabel .
Dari  hasil  uji  validitas  instrumen  semua  variabel didapatkan  rhitung  >  rtabel  0,2006.  Jadi  seluruh butir  pernyataan  menunjukan  bahwa  seluruh indikator  pernyataan  dalam  variabel sales promotion,  brand  image,  instore  display dan keputusan  pembelian  lebih  besar  dari  0,2006 sehingga seluruh indikator tersebut telah memenuhi syarat validitas data sehingga indikator-indikator  dalam    penelitian  ini  mampu sebagai pembentuk pada masing-masing variabel.

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas  dikatakan  reabilitas  apabila  memiliki nilai Cronbach Alpha > 0,60 Ghozali, 2009;16). Berdasarkan  hasil  perhitungan  yang  dilakukan dengan  aplikasi  SPSS,  pengujian  reliabilitas dapat disimpulkan bahwa variabel sales promotion diperoleh  nilai  0.836, brand  image diperoleh  nilai  sebesar  0.647, instore  display diperoleh  nilai  0.623  dan  keputusan  pembelian diperoleh  nilai sebesar 0.818. Keempat  variabel tersebut  memiliki  koefisien  Cronbach  Alpha lebih  besar  dari  0,60  sehingga  pernyataan  pada kuesoner tersebut reliabel.

## UJI ASUMSI KLASIK Uji Multikolinearitas
Uji  multikolineritas  dalam  penelitian  ini  dengan menggunakan dasar pengambilan keputusan, Jika nilai Variance  Inflation  Factor (VIF)  tidak  lebih dari  10  dan  nilai Tolerance (TOL)  tidak  kurang dari  0.1,  maka  model  dapat  dikatakan  terbebas dari multikolineritas (Ghozali, 2016;106).

## Uji Heteroskedastisitas
Untuk  melihat  adanya  heteroskedastisitas  adalah dengan  menggunakan  uji  statistik.  Uji  statistik yang dipilih adalah uji Glejser, dasar pengambilan  keputusan  uji  heteroskedastisitas melalui uji Glejser adalah apabila hasil sig > 0,05 maka  tidak  terdapat  gejala  heteroskedastisitas, (Ghozali,  2013;143).Hasil  uji  Glejser Sales Promotion ( )  0.105, Brand  Image ( )  0.577 dan Instore  Display ( )  0.086  hal  tersebut menunjukan tidak terdapat gejala heteroskedastisitas karena hasil sig. > 0.05.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  dalam  penelitian  ini  dengan menggunakan  analisis  uji Kolmogorov-Smirnov Test .  Distribusi1).Jika  nilai  Asymp.  Sig.  (2- tailed)  lebih  besar  dari  nilai  0.05  maka  dapat dikatakan  bahwa  distribusi  normal  ;  2)  Asymp. Sig.  (2-tailed)  lebih  kecil  dari  nilai  0.05  maka dapat  dikatakan  bahwa  distribusi  tidak  Normal. Hasil  uji Kolmogorov-Smirnov  Test di  ketahui nilai  Signifikansi  0.652  >  0.05  sehingga  dapat disimpulkan  data  berdistribusi  normal,  maka
model  regresi  yang  digunakan  dalam  penelitian ini memenuhi asumsi normalitas.

## ANALISIS DATA Regresi Linear Berganda
Analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui  apakah variabel sales promotion , brand image dan instore display berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian  di hypermarketGiant Gresik  yang dilihat  dari  tabel  dengan  melihat  pada  kolom  B yang  menghasilkan  persamaan  regresi  linier berganda  diatas  dapat  dijelaskan  sebagai  berikut: Y = -1.907 + 0.488X 1 + 0.474X 2 + 0.567X 3 +e Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  korelasi  (R)  memperoleh  nilai  sebesar 0.679,  dimana  R  digunakan  untuk  mengetahui hubungan  antar  variabel  bebas  (X)  terhadap variabel  terikat  (Y)  secara  bersama.  Koefisien determinasi (R 2 ) memperoleh nilai sebesar 0.444, dimana  adjusted  R 2 digunakan  untuk  mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel independen.

## UJI HIPOTESIS
Uji t
Uji  ini  digunakan  untuk  menguji  seberapa  jauh satu variabel bebas (independen) secara individual  dalam  menerangkan  variasi  variabel terikat (dependen) .
Hasil  Analisis  Uji  Parsial  (Uji  T)  Variabel Sales Promotion
Nilai  thitung  sebesar  4.926  sedangkan  t  tabel sebesar  1,985.  Hasil  ini  menunjukan  bahwa  t hitung  >  t  tabel  dengan  signifikan  sebesar  5%. Dengan  demikian  hasil  perhitungan  statistik menunjukan bahwa secara parsial variabel sales promotion (X 1 )  terbukti  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian pada hypermarket Giant Gresik (Y).
Hasil  Analisis  Uji  Parsial  (Uji  T)  Variabel

## Brand Image
Nilai  thitung  sebesar  2.558  sedangkan  t  tabel sebesar  1,985.  Hasil  ini  menunjukan  bahwa  t hitung  >  t  tabel  dengan  signifikan  sebesar  5%. Dengan  demikian  hasil  perhitungan  statistik menunjukan  bahwa  secara  parsial  variabel brand image (X 2 ) terbukti berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada hypermarket Giant Gresik (Y).
Hasil  Analisis  Uji  Parsial  (Uji  T)  Variabel

## Instore Display
Nilai  thitung  sebesar  2.558  sedangkan  t  tabel sebesar  1,985.  Hasil  ini  menunjukan  bahwa  t hitung  >  t  tabel  dengan  signifikan  sebesar  5%. Dengan  demikian  hasil  perhitungan  statistik menunjukan  bahwa  secara  parsial  variabel
brand image (X 2 ) terbukti berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada hypermarket Giant Gresik (Y).
a. Hasil  penelitian  terhadap  variabel Sales Promotion (X 1 )  diperoleh  t  hitung  sebesar 4.926  >  t  tabel  sebesar  1.985dengan  taraf signifikansi  5%,  maka  terbukti  bahwa Sales Promotion (X 1 ) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada hypermarketGiant Gresik.  Hal  ini  disebabkan oleh  informasi  yang  diberikan  oleh Giant mengenai  promosi  suatu  produk  kepada konsumennya sudah jelas, banyaknya promosi yang  diberikan Giant seperti  potongan  harga, price  pack (beli  1  gratis  1),  dan gift (pemberian  hadiah)  sehingga  konsumen  akan tertarik  untuk  melakukan  pembelian  di hypermarket  Giant Gresik.  Dilihat  dari  hasil tanggapan  penilaian  responden  tentang sales promotion pada  tabel  4.4,  konsumen  lebih dominan  menjawab  setuju  dengan  promosi yang diberikan oleh Giant.
b. Hasil  penelitian  terhadap  variabel brand image (X 2 ) diperoleh t hitung sebesar 2.558 > t  tabel  sebesar1.985dengan  taraf  signifikansi 5%,  maka  terbukti  bahwa brand  image (X 2 ) berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  pada  hypermarket  Giant  Gresik. Hal  ini  disebabkan  karena Giant yang  telah menjaga  nama  baik  perusahaan  dan  telah mempertahankan  penghargaan  yang  telah diraih  sehingga  konsumen  akan  selalu mengingat brand Giant merupakan perusahaan  yang  dipilih  dalam  keputusan pembelian.  Pernyataan  tersebut  juga  dapat dilihat dari hasil tanggapan penilaian responden  tabel  4.5,  dimana  responden  setuju dengan citra merek pada Giant .
c. Hasil  penelitian  terhadap  variabel instore display (X 3 )  diperoleh  t  hitung  sebesar  3.689 > t tabel sebesar1.985dengan taraf signifikansi 5%, maka terbukti bahwa instore display (X 3 ) berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  pada hypermarket  Giant Gresik. Hal  ini  di  sebabkan  karena  konsumen  telah merasa  nyaman  dengan  lingkungan Giant yang  terlihat  bersih  serta rapi  dalam  penataan barang  yang  sesuai  dengan  jenis  produk  yang serupa, dan Giant juga menyediakan berbagai macam produk yang dijual sehingga
konsumen  memberi  tanggapan  setuju  dengan instore  display pada Giant Gresik  yang  dapat dilihat dari hasil tanggapan penilaian responden pada tabel 4.6.
d. Hasil  penelitian  yang  diperoleh  dari  koefisien determinasi  (R 2 )  diperoleh  hasil  Adjusted  R
Square  sebesar  0.444  dimana  nilai  tersebut mempunyai  arti  bahwa  variabel  independen Sales  Promotion (X 1 ), Brand  Image (X 2 )  dan Instore  Diplay (X 3 )  yang  menjelaskan  variasi variabel  dependen  keputusan  pembelian  (Y) yaitu  sebesar  44.4%.  Sedangkan  sisanya sebesar  43.4%  dapat  dijelaskan  oleh  faktor- faktor  lain  diluar  variabel  tersebut.  Nilai Adjusted  R  Square  yang  kecil  berarti kemampuan variabel independen dalam menjelaskan  variabel  dependen  yaitu  rendah. Jika  nilai  R  Square  kecil  artinya  komponen error  bernilai  besar.  Nilai  error  yang  pada penelitian  ini  bisa  dilihat  dari  nilai  standard error  of  the  estimate  1.690,  hal  ini  berarti banyaknya  kesalahan  dalam  memprediksi faktor  yang  mempengaruhi  konsumen  dalam keputusan pembelian sebesar 1.69%.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis data dan interpresentasi  hasil  maka  kesimpulan  yang diambil  dari  penelitian  dengan  judul  berjudul “Pengaruh Sales  Promotion , Brand  Image dan Instore  Display terhadap  Keputusan  Pembelian pada hypermarket  Giant Gresik  (Studi  Pada Konsumen hypermarket  Giant Gresik)”  adalah sebagai berikut:
1. Sales  Promotion berpengaruh  secara  parsial terhadap keputusan pembelian pada Hypermarket Giant Gresik.
2. Brand  Image berpengaruh  secara  parsial terhadap
keputusan
pembelian
pada
Hypermarket Giant Gresik. 3. Instore  Display berpengaruh  secara  parsial
terhadap
keputusan pembelian pada Hypermarket Giant Gresik.

## SARAN
1. Bagi Perusahaan
Berdasarkan  perhitungan  uji  t  variabel instore  display (X 3 )  memiliki  nilai  koefisien sebesar  0.567  yang  artinya  tertinggi  dari
variabel sales  promotion (X 1 )  dan brand image (X 2 ),  maka  pihak  perusahaan  ketika terjadi perubahan harga baik dalam penurunan  dan  kenaikan  harga  atau  adanya produk  yang  sedang  promo  sebaiknya  tidak hanya  merubah  pada  mesin cashier saja melainkan  mengecek  dan  mengganti  harga yang  sudah  tertera  di  display  apabila  terjadi perubahan,  serta  memberikan  informasi apabila terdapat produk yang sedang promo.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya Bagi  peneliti  selanjutnya  hasil  penelitian  ini dapat  digunakan  sebagai  referensi  bagi peneliti  selanjutnya  dengan  memperbanyak jumlah variabel – variabelnya dan menggunakan teknik analisis yang berbeda.

## DAFTAR PUSTAKA
Akhmad, Ali. 2017. “Pertumbuhan Sektor Ritel 2017  Lebih  Rendah  dibanding  2016” diakses  pada  tanggal  17  Oktober 2017 dari https://bisnis. tempo.co/read/1025310/aprindo – pertumbuhan-sektor-ritel-2017-lebih- rendah-dari-2016.
Amrullah,  AR.,  dan  Agustin,  S.  2016.  Pengaruh Kualitas  Produk,  Harga  dan  Citra
Merek Terhadap Keputusan PembelianHonda  Beat”.  Jurnal  Ilmu dan  Riset  Manajemen.  Vol  5,  No  7:1-
15.
Anonim. 2016. “Ratusan Toko Modern Bercokol di  Gresik”  diakses  pada  tanggal  28
Februari 2018 dari
http://
www.beritametro.news/  epaper/  gresik/ ratusan-toko-modern-bercokol-di-
gresik.