## Analisis Strategi Pemasaran Selada Hijau Hidroponik di PT Amboja Global Lestari, Kabupaten Sleman, Yogyakarta
Analysis of Hydroponic Green Lettuce Marketing Strategy at PT Amboja Global Lestari,
Sleman Regency, Yogyakarta
Naufal Arrahman Surya*, Darsono, Raden Kunto Adi Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian, Universitas Sebelas Maret, Surakarta, Indonesia *Penulis Korespondensi: naufalarrahman4@gmail.com; Tel: 085156401465

## Received July 2023, Accepted July 2023

## ABSTRAK
Peluang  bisnis  sayuran,  salah  satunya  selada  hijau  masih  cukup  tinggi.  PT  Amboja  Global Lestari merupakan produsen selada hijau berbasis hidroponik. Terdapat persaingan dari produsen selada hijau  di Provinsi Yogyakarta dan sekitarnya yang cukup mempengaruhi tingkat penjualan selada hijau hidroponik PT Amboja  Global  Lestari  secara  signifikan,  sehingga  perlu  perencanaan  sebuah  strategi  untuk  dapat memenangkan persaingan.  Tujuan penelitian ini untuk  mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal pemasaran  selada  hijau  hidroponik,  menganalisis alternatif  strategi  pemasaran,  dan  menentukan  prioritas strategi pemasaran selada hijau hidroponik. Metode dasar penelitian menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan  kualitatif.  Metode  analisis  data  menggunakan  Matriks  IFE,  Matriks  EFE,  Matriks  IE,  Matriks SWOT,  QSPM.  Hasil  analisis  data  menunjukan  faktor  internal  yang  menjadi  kekuatan  utama  perusahaan dalam  memasarkan  selada  hijau  hidroponik  yaitu,  produk  selada  hijau  berkualitas,  pelayanan  yang  baik kepada konsumen, jaminan garansi kualitas produk hingga ke tangan konsumen, dan promosi dan penjualan online dan offline berjalan dengan baik, dengan skor tertinggi 0,31, sedangkan untuk kelemahan utamanya yaitu,  jarak  ke  kebun  hidroponik  cukup  jauh  dengan  skor  terendah  0,09.  Faktor  eksternal  yang  menjadi peluang  utama  yaitu,  permintaan  konsumen  terhadap  sayuran  tinggi,  dan  sering  terdapat  acara  pameran dengan  skor  0,35,  sedangkan  ancaman  utamanya  yaitu,  peningkatan  pesaing  baru,  pemasaran  pesaing efektif  secaa online dan offline ,  dan  serangan  penyakit  dan  jamur,  dengan  skor  0,21.  Analisis  Matriks  IE menunjukan perusahaa berada dalam posisi tumbuh dan berkembang. Analisis Matriks SWOT menghasilkan enam alternatif strategi pemasaran. Analisis QSPM menghasilkan prioritas strategi utama pemasaran selada hijau hidroponik yaitu, meningkatkan kualitas dan kuantitas selada hijau hidroponik dengan nilai total TAS sebesar 7,615.
Kata Kunci :  PT Amboja Global Lestari, strategi pemasaran, selada hijau hidroponik

## ABSTRACT
Vegetable business opportunities, one of which is green lettuce, is still quite high. PT Amboja Global Lestari is a producer of hydroponic-based green lettuce. There is competition from green lettuce producers in Yogyakarta province and surrounding areas which significantly affects the sales level of PT Amboja Global Lestari's hydroponic green lettuce, so it is necessary to plan a strategy to be able to win the competition. The purpose of this study is to identify internal and external factors of hydroponic green lettuce marketing, analyze alternative marketing strategies, and determine the priorities of hydroponic green lettuce marketing strategies. The  basic  method  of  research  uses  a  descriptive  method  with  a  qualitative  approach.  The  data  analysis method  uses  IFE  Matrix,  EFE  Matrix,  IE  Matrix,  SWOT  Matrix,  QSPM.  The  results  of  data  analysis  show internal factors that are the company's main strength in marketing hydroponic green lettuce,  namely, quality green  lettuce products,  good  service  to  consumers,  guaranteed product  quality  guarantees  to  consumers, and online and offline promotions and sales are running well, with the highest score of 0.31, while for the main weakness, the distance to the hydroponic garden is quite far with the lowest score of 0.09. The main external opportunities are high consumer demand for vegetables, and there are often exhibitions with a score of 0.35, while the main threats are, the increase in new competitors, effective competitor marketing online and offline, and  disease  and  fungal  attacks,  with  a  score  of  0.21.  IE  Matrix  Analysis  shows  that  the  company  is  in  a position  to  grow  and  develop.  The  SWOT  Matrix  Analysis  resulted  in  six  alternative  marketing  strategies. QSPM analysis resulted in the main strategy priority of hydroponic green lettuce marketing, namely, increasing the quality and quantity of hydroponic green lettuce with a total TAS value of 7,615.
Keywords: PT Amboja Global Lestari, marketing strategy, hydroponic green lettuce

## PENDAHULUAN
Budidaya  sayuran  dengan  sistem  hidroponik menjadi  salah  satu  cara  dalam  meningkatkan  kualitas sayuran,  salah  satunya  selada  hijau.  Selada  hijau memiliki  manfaat  yang  baik  bagi  tubuh,  salah  satunya yaitu  zat  antioksidan  yang  bermanfaat  sebagai penangkal proses radikal bebas yang dapat menyebabkan kerusakan sel. Selada hijau sangat cocok dikonsumsi  oleh  masyarakat  yang  memiliki  tingkat mobilitas  yang  tinggi  dan  cenderung  memperhatikan apa yang mereka konsumsi. Banyak restoran, hotel, dan kafe  yang  membutuhkan  selada  hijau  sebagai  salah satu bahan makanan.
PT  Amboja  Global  Lestari  merespon  peluang tersebut  dengan  menjual  produk  selada hijau hidroponik.  Penjualan  selada  hijau  PT  Amboja  cukup baik,  akan  tetapi  hal  tersebut  tidak  dapat  menjamin kontinuitas  penjualan.  Selalu  terdapat  persaingan  di setiap bisnis, dan hal tersebut berlaku juga pada bisnis selada  hijau.  Terdapat  beberapa  perkebunan  baik perkebunan  hidroponik  maupun  non-hidroponik  di Provinsi  Yogyakarta  dan  sekitarnya  yang  merupakan pesaing PT Amboja Global Lestari.
Persaingan  bisnis  cukup  mempengaruhi  tingkat penjualan  selada  hijau  PT  Amboja  Global  Lestari. Banyaknya  produsen  terkadang  menyebabkan  harga sayuran  menjadi  tidak  stabil  dan  cenderung  rendah, terutama  ketika  memasuki  musim  panen  raya. Beberapa  produsen  mencari  cara  untuk  bertahan dengan memasuki segmentasi pasar tertentu, sehingga produsen  harus  menyesuaikan  standar  kualitas produknya.  Standar  yang  ditetapkan  berkualitas  tinggi untuk setiap sayur, seperti kualitas produk, keseragaman, kebersihan, dan kontinuitas (Simatupang,  2002).  Persaingan  yang  terjadi  harus disikapi  oleh  PT  Amboja  Global  Lestari  dengan  bijak yang  dapat  dilakukan  dengan  merumuskan  dan menerapkan strategi pemasaran yang sesuai berdasarkan faktor internal dan eksternal perusahaan.

## METODE PENELITIAN

## Metode Dasar Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  dasar deskriptif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Menurut Rukajat  (2018),  penelitian  deskriptif  merupakan penelitian  yang  berusaha  menggambarkan  fenomena yang  terjadi  secara  nyata,  realistik,  aktual,  untuk membuat suatu deskripsi secara sistematis, faktual dan akurat  mengenai  fakta-fakta, sifat-sifat serta hubungan antar fenomena yang diselidiki. 1.  Metode Penentuan Lokasi Penelitian
Lokasi  penelitian  ditentukan  dengan  metode purposive (sengaja).  Lokasi  PT  Amboja  Global Lestari  dipilih  dengan  pertimbangan  yaitu,  PT Amboja  merupakan  perusahaan  yang  memiliki pengalaman  selama  10  tahun  di  perkebunan hidroponik  dan  terbesar  di  Provinsi  Yogyakarta.
Banyak produsen selada hijau di Provinsi Yogyakarta  dan  sekitarnya  yang  dapat  menjadi pesaing dari PT Amboja Global Lestari.
2.  Metode Penentuan Key Informan.
Key  informan ditentukan  secara purposive sampling atau sengaja karena data yang dibutuhkan telah  ditentukan  kriterianya  dan  bersifat  eksklusif. Menurut  Sugiyono  (2020),  tenik  ini  mengambil sampel sumber data dengan pertimbangan tertentu, seperti orang tersebut dianggap paling tahu tentang yang  diharapkan  peneliti,  atau  mungking  yang bersangkutan  sebagai  penguasa  sehingga  akan memudahkan peneliti menjelajahi objek atau situasi sosial  yang  diteliti.  Penentuan key  informan dibagi menjadi tiga sesuai dengan kriteria dan alat analisis penelitian.
a.  Tahap identifikasi faktor internal dan eksternal
Key  informan yang  dipilih  mengetahui  keadaan lingkungan  internal  dan  eksternal  yang  dapat menjadi faktor kunci pemasaran selada hijau PT Amboja Global Lestari.
Tabel  1.  Informan  Kunci  Pada  Identifikasi
Lingkungan Internal dan Eksternal di PT Amboja Global Lestari No. Key Informan Jumlah 1. Kepala Divisi Operasional 1 2. Kepala Divisi Proses, Gudang, dan Distribusi 1 3. Kepala Divisi Perkebunan 1 4. Kepala Divisi Pemasaran 1 5. Karyawan 3 6. Konsumen 2 7. Retail 1
b.  Tahap pemberian bobot dan  rating pada Matriks IFE dan EFE
Key informan yang dipilih merupakan pihak yang mengetahui  proses pemasaran dari awal  hingga produk sampai ke tangan konsumen.
Tabel 2. Informan Kunci Pada Pemberian Bobot
dan Rating Matriks IFE dan EFE di PT Amboja Global Lestari. No Informan Kunci Jumlah 1. Kepala divisi operasional 1 2. Kepala  divisi  proses,  gudang, dan distribusi 1 3. Kepala divisi pemasaran 1 4. Kepala divisi perkebunan 1 5. Karyawan 1

## c.  Tahap merumuskan prioritas strategi
Key  infroman yang  dipilih  yaitu  Manajer Operasional  yang  memiliki  pemahaman  luas terkait  pemasaran  selada  hijau  hidroponik  PT Amboja  Global  Lestari  dan  merupakan  orang yang diberikan kepercayaan oleh Direktur Utama untuk memberikan penilaian tersebut.
3.  Jenis dan Sumber Data
Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dan data  sekunder.  Data  primer  diperoleh  secara langsung  dari  hasil  wawancara  informan  kunci  dan
observasi.  Data  sekunder  diperoleh  dari  jurnal, skripsi,  artikel,  dan  dokumen  lainnya  yang  dapat menjadi sumber sekunder.
4.  Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara, tiangulasi, dan dokumentasi. Observasi dilakukan pada kantor pemasaran, tempat sortir dan pakaging sayuran, perkebunan hidroponik, dan  beberapa  retail  di  Yogyakarta.  Wawancara dilakukan  dengan  mewawancarai  informan  kunci untuk  mendapatkan  data  primer  yang  dibutuhkan. Triangulasi  digunakan  untuk  mendapatkan  data sebanyak  dan  sekonkrit  mungkin.  Dokumentasi dilakukan  untuk  menyemprunakan  data  yang diperoleh dengan metode lainnya.
5.  Metode Analisis Data
Tahapan  analisis  data  didasarkan  tahapan dari David (2011), yaitu perumusan kerangka strategi analitis.
a.  Analisis faktor internal dan faktor eksternal
Menurut  David  (2011),  tahap  pertama  dalam melakukan  analisis  strategi  dengan  menginput faktor  internal  dan  eksternal.  Alat  analisis  yang digunakan yaitu Matriks Internal Factor Evaluation (IFE)  dengan  faktor  internal  yang dianalisis  meliputi  harga,  produk,  tempat, promosi, proses, sumber daya manusia, pelayanan, dan Matriks External Factor Evaluation (EFE)  dengan  Faktor  eksternal  yang dianalisis  meliputi  konsumen,  pesaing,  sosial budaya, mitra perusahaan, dan pemerintah.
b.  Analisis Matriks IE
Matriks IE merupakan alat analisis yang bertujuan untuk menekankan analisis dengan cara memposisikan  berbagai  divisi  organisasi  ke dalam tampilan sembilan sel (David, 2011).
c.  Analisis Matriks SWOT
Matrisk SWOT merupakan alat pencocokan yang dapat membantu dalam mengembangkan empat jenis strategi: strategi SO ( Strengths – Opportunities ),  strategi  WO  ( Weaknesses – Opportunities ), strategi ST ( Strengths – Threats ), dan strategi WT ( Weaknesses – Threats ) (David, 2011).
d.  Analisis QSPM Berdasarkan  banyaknya  alternatif  strategi  yang telah  dirumuskan,  kemudian  diputuskan  strategi yang  akan  ditetapkan  sebagai  strategi  terpilih menggunakan alat matriks  perencanaan strategi kuantitatif ( Quantitative Strategic Planning Matrix - QSPM) (Harisudin, 2011).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Keadaan Umum Perusahaan
1.  Profil Perusahaan
PT Amboja Farm Global Lestari didirikan pada tahun  2012  yang  merupakan  salah  satu  anak perusahaan  dari  PT  Indmira.  Model  bisnis  PT Amboja  Global  Lestari  bergerak  dibidang  pertanian dan  perikanan.  Menjunjung  jargon  ‘ Fresh  and
Healthy ’ PT Amboja Global Lestari mngklaim bahwa produknya  higienis  yang  diperoleh  dari  proses pemilihan  dan  pembersihan  beberapa  tahap  dan menjamin  kebersihan  dan  kualitas  produk.  Lahan hidroponik  PT  Amboja  Global  Lestari  memiliki  luas 2700  m2  dengan  instalasi  hidroponik  berjumlah  44 buah.  Sistem  hidroponik  yang  digunakan  yaitu sistem Nutrient  Film  Technique (NFT)  dan  sistem Deep  Flow  Technique (DFT).  Sayuran  hidroponik yang  diproduksi  antara  lain  selada  hijau,  selada merah,  bayam  hijau,  bayam  merah,  pakcoy,  kailan, dan kangkung.
2.  Struktur Organisasi dan Ketenagakerjaan
PT  Amboja  Global  Lestari  dipimpin  oleh pemiliknya  sendiri  yang  berstatus  sebagai  direktur perusahaan.  Direktur  dalam  menjalankan  tugasnya dibantu  dengan  tiga  kepala  divisi  yaitu  Manajer Operasional,  Manajer  Accountung,  dan  Manajer Lahan.  Masing-masing  divisi  memiliki  beberapa anggota dan bekerja sesuai dengan tanggung jawab divisinya.

## Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal PT Amboja Global Lestari
1.  Identifikasi Faktor Internal
a.  Produk
Selada hijau hidroponik PT Amboja Global Lestari selalu dijaga kualitasnya dari segi bentuk, ukuran, dan  kesegarannya.  Kuantitas  produksi  selada hijau fluktuatif yang disesuaikan dengan tren dan jumlah  permintaan.  Produk  selada  hijau  masih menggunakan pestisida dengan dosis kecil yang hanya  diaplikasikan  ketika  diperlukan,  seperti saat selada hijau terkena serangan penyakit dan jamur  yang  dapat  menyebabkan  gagal  panen atau  menunrunnya  kualitas  dan  kuantitas produksi.
b.  Harga
Penetapan  harga  jual  selada  hijau  dipengaruhi oleh  beberapa  faktor  yaitu  antara  lain,  HPP (Harga  Pokok  Produksi),  jumlah  selada  hijau yang  tersedia,  masa  panen  raya,  dan  kuantitas pembelian. Harga jual selada hijau ke konsumen akhir  berkisar  9.000 –  10.000  rupiah  per  250 gram,  sedangkan  untuk  ke  retail  dan  HoReKa (Hotel, Restoran, dan Kafe) berkisar antara 3.500 – 8.500 rupiah per 250 gram. Harga jual ke retail dan HoReKa lebih murah dari pada ke konsumen akhir  dikarenakan  terdapat  harga  khusus  untuk pembelian dalam kuantitas besar.
c.  Tempat
Terdapat  dua  area  yang  menjadi  lokasi  PT Amboja  Global  Lestari,  yaitu perkebunan hidroponik  dan  kantor  pusat.  Jarak  antara  dua lokasi  tersebut  cukup  jauh  yaitu  sekitar  20  Km dengan  medan  jalan  yang  cukup  menanjak. Sarana  dan  prasarana  yang  dimiliki  pada  lokasi perkebunan hidroponik, yaitu perkebunan hidroponik, kolam ikan, dan pendopo, sedangkan lokasi  kantor  pusat,  yaitu  kantor,  gudang
penyimpanan,
tempat penyotiran dan
pengemasan,  toko,  dan  kendaran  operasional perusahaan.
d.  Promosi
Promosi  dilakukan  cukup  masif  oleh  PT  Amboja Global  Lestari  secara offline dan onlien dengan tujuan  untuk  memperkenalkan  produk,  menarik calon konsumen, memudahkan konsumen dalam menjangkau  produk,  dan  mempertahankan  dan menstimulus konsumen untuk melakukan pembelian  ulang.  Promosi online dilakukan dengan  memanfaatkan  media  sosial  seperti WhatsApp,  Instagram,  dan  Facebook,  selain  itu perusahaan  juga  memanfaatkan  toko online seperti  Tokopedia,  Shopee,  dan  GrabMart. Promosi offline dilakukan  dengan  melalui  acara pameran, bazar, dan membuka stand sementara di pasar. Promosi dilakukan dengan memberikan edukasi produk, menyebarkan pamflet, memberikan diskon potongan harga, memberikan bonus  sayuran  tertentu, buy  one  get  one ,  dan membuat  penjualan  dengan  sistem  bundling dengan sayuran lainnya.
e.  Proses
Rangkaian  proses  pemasaran  selada  hijau dimulai dari pemanenan, penyotiran, pengemasan, dan distribusi. Pemanenan dilakukan  pada  pagi  hari  pukul  07.15  untuk menjaga  kesegaran  selada  hiaju.  Penyotiran dilakukan  dengan  membersihkan  kotoran  serta menyeleksi  kualitas  selada  hijau  sesuai  dengan permintaan  konsumen.  Pengemasan  dilakukan untuk  menjaga  kualitas  selada  hijau  dengan kemasan  utama  yang  disediakan  yaitu  totebag dan  kardus,  yang  disesuaikan  permintaan konsumen,  jarak  kirim,  dan  lain  sebagainya. Distribusi  dilakukan  dengan  armada  pengiriman yang  dimiliki  perusahaan  dan  armada  ekspedisi pengiriman.  Terdapat  empat  saluran  distribusi yaitu,  dari  perusahaan  ke  HoReKa  (Hotel, Restoran, Kafe), perusahaan ke konsumen akhir, perusahaan  ke  retail  distributor,  dan  retail distributor ke konsumen akhir.
f.  Sumber daya manusia Sebagian  karyawan  merupakan  lulusan  sarjana dan  sebagian  lainnya  lulusan  SMK  dan  SMA.
Karyawan ditempatkan sesuai dengan keterampilan dan kemampuan, sehingga karyawam  memiliki  etos  kerja  yang  baik  dan selalu  menyelesaikan  tugas  sesuai  dengan arahan  dan  SOP  kerja  perusahaan.  Karyawan mendapatkan hak dan fasilitas kerja berupa gaji, cuti, asuransi, dan bonus pekerjaan.
g.  Pelayanan Pelayanan  menjadi  salah  satu  keunggulan  yang diberikan  oleh  PT  Amboja  Global  Lestari. Pelayanan  yang  diberikan  perusahaan  antara lain, memberikan garansi kualitas terjaga hingga sampai  ke  tangan  konsumen,  menyediakan layanan  pesan  antar,  dan  memberikan  layanan
pengaduan dan konsultasi mengenai selada hijau secara  responsif  selama  durasi  jam  kerja perusahaan.
2.  Identifikasi Faktor Eksternal
a.  Konsumen Terdapat  tiga  jenis  konsumen,  yaitu  konsumen individu,  konsumen  HoReKa,  dan  konsumen retail atau supermarket. Konsumen individu rata- rata  merupakan  ibu-ibu  dengan  latar  belakang ibu-ibu  rumah  tangga  dan  ibu-ibu  pekerja. Konsumen cukup puas terhadap kualitas  produk yang  diberikan  cukup  konsisten,  selain  itu konsumen  juga  puas  terhadap  pelayanan  yang diberikan  antara  lain  garansi  jaminan  kualitas, pengiriman  tepat  waktu,  dan  layanan  konsumen yang  cukup  interaktif  dalam  menanggapi  segala masukan dan komplain konsumen.
b.  Persaingan perusahaan Pesaing  berasal  dari  sesama  perkebunan hidroponik,  perkebunan  sayuran  organik,  dan perkebunan  sayuran  konvensional  yang  berada di daerah Yogyakarta dan sekitarnya. Persaingan dapat mengancam tingkat penjualan selada hijau PT  Amboja  Global  Lestari  dikarenakan  pesaing cukup  masif  dalam  melakukan  pemasaran,  baik secara offline maupun online . Persaingan cukup terlihat pada saluran distribusi ke supermarket.
c.  Sosial budaya
Berdasarkan  data  Pola  Pangan  Harapan  (PPH) Provinsi Yogyakarta tahun 2022, dapat disimpulkan  bahwa  konsumsi  buah  dan  sayur masyarakat  telah  optimal,  sehingga  hal  tersebut dapat mengindikasikan bahwa masyarakat memiliki pemahaman dalam menjalani pola hidup sehat.  Kondisi  perekonomian  dan  daya  beli masyarakat  Yogyakarta  cukup  baik.  Provinsi Yogyakarta sering dikunjungi oleh wisatawan dan pelajar  yang  singgah,  sehingga  hal  tersebut mempengaruhi pertumbuhan jumlah hotel, restoran,  dan  kafe  yang  membutuhkan  selada hijau sebagai salah satu bahan baku masakan.
d.  Mitra perusahaan
Kerjasama terjadi tanpa ada ikatan hukum, hanya terdapat keterangan SOP yang harus ditaati oleh kedua  belah  pihak.  Mitra  perusahaan  terdiri  dari mitra  distributor  sebagai  kepanjangan  tangan perusahaan  ke  konsumen  akhir,  dan  mitra pemasok  sebagai  pihak  yang  memasok  bahan baku  produksi  dan  selada  hijau  hidroponik  ke perusahaan.  Mitra  distributor  bekerja  sama dengan  Transmart,  Alfamidi,  Indomaret  Fresh, Superindo, Hypermart, dan HoReKa, sedangkan mitra  pemasok  terdiri  dari  PT  Indmira  dan perkebunan hidroponik di sekitar Yogyakarta.
e.  Pemerintah
Kebijakan  pemerintah  dapat  mempengaruhi penjualan selada hijau PT Amboja Global Lestari, seperti kebijakan pembatasan ruang gerak ketika covid-19  yang  cukup  meningkatkan  penjualan selada hijau perusahaan. Segala regulasi seperti
perizinan usaha dan perpajakan selalu diselesaikan tepat waktu oleh perusahaan.
Analsisi  Faktor  Internal  dan  Eksternal  PT  Amboja Global Lestari 1.  Matriks IFE
Hasil  identifikasi  faktor  internal  perusahaan kemudian  diinput  kedalam  matriks  IFE  untuk diberikan  bobot  dan  rating  pada  masing-masing faktor, sehingga dihasilkan skor sebagai berikut: Tabel  3.  Matriks  IFE  Pemasaran  Selada  Hijau  PT

## Amboja Global Lestari
No  Faktor-Faktor Strategis Internal  Bobot  Rating Skor
Kekuatan 1. Produk selada hijau berkualitas. 0,082 3,8  0,31 2. Pelayanan yang baik kepada konsumen. 0,082 3,8  0,31 3. Terdapat jaminan garansi kualitas produk hingga ke tangan konsumen. 0,082 3,8  0,31 4. Terdapat beberapa jenis pengemasan yang dapat menjaga kualitas selada hijau.
0,077 3,6  0,28
5. Promosi dan Penjualan online dan offline berjalan dengan baik .
0,082 3,8  0,31 6. Terdapat promo setiap bulan. 0,073 3,4  0,25 7. Pengiriman barang tepat waktu. 0,069 3,2  0,22 8. Tenaga kerja yang menguasai pekerjaan sesuai dengan tugas dan tanggung jawab. 0,073 3,4  0,25 9. Dapat memenuhi pesanan yang Bersifat Kontinu. 0,073 3,4  0,25 Sub Jumlah 0,691 2,48 Kelemahan 1. Selada hijau hidroponik belum terbebas dari pestisida. 0,047 2,2  0,10 2. Jumlah produksi selada hijau hidroponik tidak menentu. 0,056 2,6  0,15 3. Jarak ke kebun hidroponik cukup jauh. 0,043 2 0,09 4. Produk berada di segementasi pasar tertentu. 0,052 2,4  0,12 5. Kualitas selada hijau tidak stabil. 0,052 2,4  0,12 6. Sering tidak dapat memenuhi kebutuhan selada hijau yang bersifat mendadak. 0,060 2,8  0,17 Sub Jumlah 0,309 0,75 Jumlah Total IFE 1 3,23
Hasil  total  nilai  matriks  IFE  sebesar  3,23, sehingga menurut David (2011) nilai skor diatas 2,5 menunjukan bahwa perusahaan berada dalam posisi kuat  dan  telah  mampu  dalam  memanfaatkan kekuatan untuk mengatasi kelemahan. Berdasarkan hasil  identifikasi  matriks  IFE  diketahui  bahwa  total jumlah  skor  untuk  kekuatan  yaitu  sebesar  2,48, sedangkan total jumlah skor  untuk kelemahan yaitu sebesar 0,75. Terdapat empat faktor kekuatan utama dalam  pemasaran  selada  hijau  PT  Amboja  dengan skor  tertinggi  masing-masing  sebesar  0,31  yaitu; produk selada hijau berkualitas; pelayanan yang baik kepada konsumen; terdapat jaminan garansi kualitas produk  hingga  ke  tangan  konsumen;  dan  promosi dan  penjualan  online  dan  offline  berjalan  dengan baik.  Terdapat  satu  faktor  kelemahan  utama  dalam pemasaran  selada  hijau  PT  Amboja  yaitu  jarak  ke
kebun hidroponik cukup jauh dengan skor terendah yaitu sebesar 0,09.
2.  Matriks EFE
Hasil  identifikasi  faktor  eksternal  perusahaan kemudian  diinput  kedalam  matriks  EFE  untuk diberikan  bobot  dan  rating  pada  masing-masing faktor, sehingga dihasilkan skor sebagai berikut: Tabel  4.  Matriks  EFE  Pemasaran  Selada  Hijau  PT

## Amboja Global Lestari
No  Faktor-Faktor Strategis Eksternal  Bobot   Rating  Skor
Peluang 1. Permintaan konsumen terhadap sayuran tinggi. 0,098 3,6 0,35 2. Sering terdapat acara pameran. 0,098 3,6 0,35 3. Banyak restoran yang membutuhkan selada hijau. 0,093 3,4 0,32 4. Penyaluran selada hijau hidroponik ke retail-retail besar. 0,082 3 0,25 5. Tingginya kesadaran masyarakat dalam menjalankan pola hidup sehat. 0,082 3 0,25 6. Terdapat mitra pemasok selada hijau untuk memenuhi kebutuhan produksi. 0,071 2,6 0,18 Sub Jumlah 0,525 1,70 Ancaman 1. Harga pesaing lebih murah. 0,082 3 0,25 2. Peningkatan pesaing baru. 0,077 2,8 0,21 3. Melimpahnya selada hijau ketika masa panen raya. 0,082 3 0,25 4. Pemasaran pesaing efektif secara
online dan offline . 0,077 2,8 0,21 5. Banyak pesaing yang mengikuti acara pameran. 0,082 3 0,25 6. Terdapat serangan penyakit dan jamur. 0,077 2,8 0,21 Sub Jumlah 0,475 1,38 Jumlah Total EFE 1 3,08
Hasil  total  nilai  matriks  EFE  sebesar  3,08, sehingga menurut David (2011) nilai skor diatas 2,5 menunjukan bahwa perusahaan berada dalam posisi kuat  dan  telah  mampu  memanfaatkan  berbagai peluang dan mengatasi ancaman. Berdasarkan hasil identifikasi  EFE  diketahui  bahwa  total  jumlah  nilai skor  untuk  peluang  yaitu  sebesar  1,70,  sedangkan total jumlah nilai skor untuk ancaman yaitu sebesar 1,38. Terdapat dua faktor peluang yang dimaksimalkan dengan cukup baik oleh perusahaan yaitu,  permintaan  konsumen  terhadap  sayuran tinggi;  dan  sering  terdapat  acara  pameran  dengan masing-masing memperoleh nilai skor sebesar 0,35. Terdapat tiga faktor ancaman yang dianggap cukup berbahaya  dan  dapat  mengancam  keberjalannya pemasaran  selada  hijau  perusahaan  karena dianggap cukup sulit ditanggulangi yang didasarkan pada nilai skor yang paling kecil diantara faktor-faktor ancaman  lainnya  yaitu,  peningkatan  pesaing  baru; pemasaran pesaing efektif secara online dan offline; dan terdapat serangan penyakit  dan jamur, dengan masing-masing nilai skor yang diperoleh 0,21.
3.  Matriks IE
Perolehan total skor matriks IFE sebesar 3,23 dan matriks EFE sebesar 3,08. Hasil dari perolehan total skor kemudian diinput kedalam matriks IE untuk
mengetahui  posisi  strategis  PT  Amboja  Global Lestari sebagai berikut:
Tabel  5.  Matriks  IE  Pemasaran  Selada  Hijau  PT Amboja Global Lestari
Matriks IE tersebut menunjukan bahwa produk selada  hijau  hidroponik  PT  Amboja  Global  Lestari berada  pada  posisi  sel  I  yang  menunjukan
perusahaan  berada  dalam  posisi  tumbuh  dan berkembang (grow and build). Menurut David (2011) penerapan strategi yang paling sesuai dengan posisi ini  yaitu  strategi  intensif  seperti  penetrasi  pasar, pengembangan  pasar,  dan  pengembangan  produk, selain  itu  juga  dapat  diterapkan  strategi  integrasi seperti integrasi kebelakang, integrasi kedepan, dan integrasi horizontal.
4.  Matriks SWOT
Hasil  identifikasi  faktor-faktor  internal  dan eksternal  digunakan  sebagai  dasar  merumuskan alternatif  strategi  pemasaran  yang  diinput  dalam matriks  SWOT.  Alternatif  strategi  dirumuskan dengan  mengkombinasikan  faktor-faktor  yaitu, strategi S-O ( strenght – opportunities ), strategi W-O ( weakness – opportunities ), strategi S-T ( strenght – threat ),  dan  strategi  W-T  ( weakness –  threat ). Analisis  matriks  SWOT  menghasilkan  alternatif strategi sebagai berikut:
Tabel 6. Analisis Matriks SWOT Pemasaran Selada Hijau PT Amboja Global Lestari
Kekuatan (Strength) 1.  Produk selada hijau berkualitas.
2.  Pelayanan yang baik kepada konsumen.
3.  Terdapat jaminan garansi kualitas produk hingga ke tangan konsumen.
4.  Terdapat beberapa jenis pengemasan yang dapat menjaga kualitas selada hijau.
5.  Promosi dan Penjualan online dan offline berjalan dengan baik.
6.  Terdapat promo setiap bulan.
7.  Pengiriman barang tepat waktu.
8.  Tenaga kerja yang menguasai pekerjaan
sesuai dengan tugas dan tanggung jawab. 9.  Dapat memenuhi pesanan yang Bersifat
Kontinu.

## Kelemahan (Weakness)
1.  Selada hijau hidroponik belum terbebas dari pestisida.
2.  Jumlah produksi selada hijau hidroponik tidak menentu.
3.  Jarak ke kebun hidroponik cukup jauh.
4.  Produk berada di segementasi pasar tertentu.
5.  Kualitas selada hijau tidak stabil.
6.  Sering tidak dapat memenuhi kebutuhan selada hijau yang bersifat mendadak.

## Peluang (Opportunities)
1.  Permintaan konsumen terhadap sayuran tinggi.
2.  Sering terdapat acara pameran.
3.  Banyak restoran yang membutuhkan selada hijau.
4.  Penyaluran selada hijau hidroponik ke retail-retail besar.
5.  Tingginya kesadaran masyarakat dalam menjalankan pola hidup
sehat.
6.  Terdapat mitra pemasok selada hijau untuk memenuhi kebutuhan produksi.
Strategi S – O (Strenght-Opportunities) 1.  Memasifkan promosi produk secara offline dan online (S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S9, S10, O1, O2, O3, O4, O5, O6).
2.  Meningkatkan jalinan kerja sama dengan mitra pemasok dan distributor (S2, S3, S4, S5, S7, S8, S10, S11, O1, O2, O3, O4, O5, O6)
Strategi W – O (Weakness-Opportunities) 1.  Meningkatkan kualitas dan kuantitas selada hijau hidroponik (W1, W2, W6, W7, O1, O3, O4, O5)
Ancaman (Threath)
1.  Harga pesaing lebih murah.
2.  Peningkatan pesaing baru.
3.  Melimpahnya selada hijau ketika masa panen raya.
4.  Pemasaran pesaing efektif secara online dan offline.
5.  Banyak pesaing yang mengikuti acara pameran.
6.  Terdapat serangan penyakit dan jamur.
Strategi S – T (Strenght-Threath)
1.  Kompetitif dengan memberikan sesuatu yang berbeda ke konsumen (S1, S2, S3, S5, S6, S7, T1, T2, T3, T4, T5).
2.  Meningkatkan dan mempertahankan nilai citra perusahaan di mata konsumen (S1, S2, S3, S5, S7, S8, S10, T2, T4, T5).
Strategi W – T (Weakness-Threath)
1.  Meningkatkan sistem perkebunan hidroponik yang tahan serangan penyakit dan jamur (W1, W2, W6, W7, T6).
4.0 Kuat (3.0-4.0) 3.0 Rata-rata (2.0-2.99) 2.0 Lemah (1.0-1.99) 1.0 Tinggi (3.0-4.0) 3.0 I II III
Sedang (2.0-2.99) 2.0 IV V VI Rendah (1.0-1.99) 1.0 VII
VIII IX
a)  Strategi S-O
1)  Memasifkan  promosi  produk  secara offline
dan online Promosi  yang  efektif  dapat  meningkatkan penjualan selada hijau dengan mengkombinasikan  promosi  secara offline dan online. Strategi  ini  memaksimalkan kekuatan  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  dan memanfaatkan  peluang.  Perusahaan  dapat lebih memasifkan promosi baik secara offline maupun online secara  berkala  dengan  skala yang lebih besar atau tinggi dari sebelumnya, sehingga  dapat  menjangkau  konsumen- konsumen  potensial  dan  pada  akhirnya  akan meningkatkan  kuantitas  penjualan  selada hijau hidroponik PT Amboja Global Lestari.
2)  Meningkatkan  jalinan  kerja  sama  dengan mitra pemasok dan distributor
Pemasaran yang dilakukan PT Amboja Global Lestari selain menargetkan konsumen individu, perusahaan  juga menargetkan beberapa konsumen industri. Produksi selada hijau  beberapa  kali  belum  dapat  memenuhi permintaan, perusahaan bekerja sama dengan  beberapa  perkebunan  hidroponik yang  ada  di  sekitar  Yogyakarta  dalam memaksimalkan pesanan selada hijau hidroponik. Kerja sama yang terjalin antara PT
Amboja Global Lestari dengan pihak distributor dan  pemasok bersifat tidak terikat, sehingga  transaksi  hanya  terjadi  ketika terdapat permintaan dan tidak
berkesinambungan  atau  tidak  rutin  dalam rentan  waktu  tertentu.  Meningkatkan  jalinan kerja  sama  dengan  mitra  pemasok  dapat menstabilkan  dan  meningkatkan  penjualan selada hijau.
b)  Strategi W-O
1)  Meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas  selada hijau hidroponik Strategi  peningkatan  kualitas  dan  kuantitas menjadi  hal  yang  perlu  untuk  menjaga konsistensi  produk  selada  hijau.  Strategi  ini dilakukan  untuk  mengurangi  atau  mengatasi kelemahan  perusahaan  yaitu  kualitas  selada yang  tidak  stabil,  jumlah  produksi  yang  tidak menentu,  dan  belum  dapat  memenuhi keseluruhan kebutuhan selada hijau. Pengendalian  kelemahan  tersebut  dapat membantu  dalam  memaksimalkan  peluang yaitu  tingginya  permintaan  selada  hijau. Pemanfaatan  peluang  juga  dapat  dilakukan sengan bekerja sama dengan mitra pemasok untuk meningkatkan kuantitas selada hijau.
c)  Strategi S-T
1)  Kompetitif dengan memberikan sesuatu yang berbeda ke konsumen Setiap  kompetitor  memiliki  keunggulan  dan caranya  masing-masing  dalam  melakukan
pemasaran,  terkhususnya  pemasaran  selada hijau. Banyaknya kompetitor menuntut perusahaan  untuk  dapat  bersaing  dengan memberikan  hal  yang  berbeda,  baik  dari produk  maupun  layanan.  Inovasi  perlu dilakukan  PT  Amboja  untuk  meningkatkan penjualan  terutama  dimasa  panen  raya  yang notabenenya
penjualan cenderung
mengalami penurunan.
2)  Meningkatkan dan mempertahankan nilai citra perusahaan di mata konsumen Citra perusahaan merupakan salah satu aset terpenting  perusahaan  yang  perlu  dibangun dan  dipelihara  karena  akan  mempengaruhi persepsi  publik  atau  konsumen.  PT  Amboja Global  Lestari  dalam  membangun  citra perusahaan  memanfaatkan  berbagai  aspek dan  cara.  Memberikan  pelayanan  yang  baik dan  menyediakan  fitur  pengiriman  menjadi salah satu cara PT Amboja dalam membangun citra perusahaan serta didukung dengan promosi yang baik. Perusahaan perlu meningkatkan  dan  mempertahan  citra  yang telah  dibangun,  sehingga  kepercayaan  dan kepuasan  konsumen  akan  terjaga  dan konsumen akan melakukan pembelian berkelanjutan.
d)  Strategi W-T
1)  Meningkatkan  sistem  perkebunan  hidroponik yang tahan serangan penyakit dan jamur Penyakit dan jamur menjadi penyebab utama dalam  penurunan  kualitas  dan  kuantitas selada  hijau  PT  Amboja  Global  Lestari. Peningkatan sistem hidroponik bisa diterapkan  dengan  membuat  greenhouse tertutup  yang  dapat  tahan  atau  dapat meminimalisir  serangan  penyakit  dan  jamur, sehingga penggunaan pestisida dapat dihindari.  Terhindar  dari  serangan  penyakit dan  jamur  tanpa  menggunakan  pestisida, dapat  meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas selada hijau.
5.  Matriks QSPM Berdasarkan  hasil  matriks  SWOT,  maka diperoleh  enam  alternatif  strategi  yang  akan ditentukan  prioritasnya  yaitu,  memasifkan  promosi produk  secara offline dan online (Strategi  1), meningkatkan  jalinan  kerja  sama  dengan  mitra pemasok  dan  distributor  (Strategi  2),  meningkatkan kualitas  dan  kuantitas  selada  hijau  hidroponik (Strategi 3), kompetitif dengan memberikan sesuatu yang berbeda ke konsumen (Strategi 4), meningkatkan  dan  mempertahankan  nilai  citra perusahaan  di  mata  konsumen  (Strategi  5), meningkatkan  sistem  perkebunan  hidroponik  yang tahan  serangan  penyakit  dan  jamur  (Strategi  6). Berikut  merupakan  hasil  prioritas  strategi  yang digambarkan pada tabel matriks QSPM:

## Tabel 7. Matriks QSPM Pemasaran Selada Hijau PT Amboja Global Lestari
Faktor Faktor Utama Bobot Alternatif Strategi Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3 Strategi 4 Strategi 5 Strategi 6 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Kekuatan 1.  Produk selada hijau berkualitas. 0,082 2 0,164 3 0,246 3 0,246 3 0,246 4 0,328 4 0,328 2.  Pelayanan yang baik kepada konsumen. 0,082 3 0,246 2 0,164 3 0,246 4 0,328 4 0,328 2 0,164 3.  Terdapat jaminan garansi kualitas produk hingga ke tangan konsumen. 0,082 3 0,246 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4 0,328 3 0,246 4.  Terdapat beberapa jenis pengemasan yang dapat menjaga kualitas selada hijau. 0,077 3 0,231 4 0,308 4 0,308 4 0,308 4 0,308 3 0,231
5.  Promosi dan Penjualan online dan offline berjalan dengan
baik . 0,082 4 0,328 4 0,328 4 0,328 3 0,246 3 0,246 3 0,246 6.  Terdapat promo setiap bulan. 0,073 4 0,292 4 0,292 4 0,292 4 0,292 4 0,292 4 0,292 7.  Pengiriman barang tepat waktu. 0,069 3 0,207 4 0,276 3 0,207 4 0,276 4 0,276 3 0,207 8.  Tenaga kerja yang menguasai pekerjaan sesuai dengan tugas dan tanggung jawab. 0,073 4 0,292 4 0,292 4 0,292 4 0,292 4 0,292 4 0,292 9.  Dapat memenuhi pesanan yang Bersifat Kontinu. 0,073 3 0,219 4 0,292 4 0,292 4 0,292 4 0,292 4 0,292 Kelemahan 1.  Selada hijau hidroponik belum terbebas dari pestisida. 0,047 2 0,094 3 0,141 4 0,188 3 0,141 4 0,188 4 0,188 2.  Jumlah  produksi  selada  hijau hidroponik tidak menentu. 0,056 2 0,112 4 0,224 4 0,224 3 0,168 2 0,112 4 0,224 3.  Jarak  ke  kebun  hidroponik cukup jauh. 0,043 2 0,086 3 0,129 2 0,086 2 0,086 2 0,086 4 0,172 4.  Produk berada di segementasi pasar tertentu. 0,052 4 0,208 4 0,208 4 0,208 4 0,208 4 0,208 3 0,156 5.  Kualitas  selada  hijau  tidak stabil. 0,052 2 0,104 3 0,156 4 0,208 3 0,156 3 0,156 4 0,208 6.  Tidak dapat memenuhi kebutuhan selada hijau hidroponik. 0,060 2 0,120 4 0,240 4 0,240 2 0,120 3 0,180 4 0,240 Peluang 1.  Permintaan konsumen terhadap sayuran tinggi. 0,098 4 0,392 4 0,392 4 0,392 4 0,392 4 0,392 4 0,392 2.  Sering terdapat acara pameran. 0,098 4 0,392 4 0,392 4 0,392 4 0,392 4 0,392 3 0,294 3.  Banyak restoran yang membutuhkan selada hijau. 0,093 3 0,279 4 0,372 4 0,372 4 0,372 4 0,372 4 0,372 4.  Penyaluran selada hijau hidroponik ke retail-retail besar. 0,082 3 0,246 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4 0,328 5.  Tingginya kesadaran masyarakat dalam menjalankan pola hidup sehat. 0,082 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4 0,328 6.  Terdapat mitra pemasok selada  hijau  untuk  memenuhi kebutuhan produksi. 0,071 4 0,284 4 0,284 4 0,284 4 0,284 4 0,284 4 0,284 Ancaman 1. Harga pesaing lebih murah. 0,082 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4 0,328 2. Peningkatan pesaing baru. 0,077 4 0,308 4 0,308 4 0,308 4 0,308 4 0,308 3 0,231 3. Melimpahnya selada hijau ketika masa panen raya. 0,082 4 0,328 3 0,246 3 0,246 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4. Pemasaran  pesaing  efektif secara online dan offline. 0,077 4 0,308 3 0,231 4 0,308 4 0,308 4 0,308 3 0,231 5. Banyak pesaing yang mengikuti acara pameran. 0,082 4 0,328 3 0,246 4 0,328 4 0,328 4 0,328 4 0,328 6. Terdapat  serangan  penyakit dan jamur. 0,077 3 0,231 4 0,308 4 0,308 3 0,231 2 0,154 4 0,308 Total 6,701
7,387
7,615 7,414 7,470 7,238
Berdasarkan  hasil  analisis  matriks  QSPM diperoleh prioritas strategi pemasaran dengan nilai total daya tarik yaitu, strategi 1 dengan nilai 6,701, strategi 2 dengan nilai 7,387, strategi 3 dengan nilai 7,615, strategi 4 dengan nilai 7,414, strategi 5 dengan nilai 7,470, dan strategi  6  dengan  nilai  7,238.  Strategi  dengan  nilai tertinggi  merupakan  strategi  3  yaitu,  meningkatkan kualitas  dan  kuantitas  selada  hijau  hidroponik. Perolehan  nilai  total  daya  tarik  tertinggi  dapat mengindikasikan  bahwa  strategi  tersebut  merupakan strategi terbaik yang dapat diterapkan oleh PT Amboja Global  Lestari  dalam  memasarkan  selada  hijau hidroponik.

## KESIMPULAN
Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian
dengan menggunakan analisis IFE, EFE, IE, SWOT, dan QSPM mengenai  strategi  pemasaran  selada  hijau  di  PT Amboja Global Lestari, maka dapat diambil kesimpulkan sebagai berikut:
1.  Hasil identifikasi faktor-faktor lingkungan internal dan eksternal PT Amboja Global Lestari yang mempengaruhi pemasaran yaitu:
a.  Faktor  internal  yang  menjadi  kekuatan  utama perusahaan adalah produk selada hijau berkualitas,  pelayanan  yang  baik  kepada konsumen,  terdapat  jaminan  garansi  kualitas produk hingga ke tangan konsumen, dan promosi dan penjualan online dan offline berjalan dengan baik,  dengan  masing-masing  skor  tertinggi sebesar  0,31.  Kelemahan  utama  persahaan adalah  jarak  ke  kebun  hidroponik  cukup  jauh dengan  perolehan  nilai  skor  terendah  sebesar 0,09.
b.  Faktor  eksternal  yang  menjadi  peluang  utama perusahaan adalah permintaan konsumen terhadap  sayuran  tinggi,  dan  sering  terdapat acara  pameran,  dengan  masing-masing  skor tertinggi sebesar 0,35. Ancaman utama perusahaan  adalah  peningkatan  pesaing  baru, pemasaran  pesaing  efektif  secara  online  dan offline,  dan  terdapat  serangan  penyakit  dan jamur, dengan masing-masing skor sebesar 0,21.
c.  Matriks IFE menunjukan hasil total skor kekuatan dan  kelemahan  sebesar  3,23.  Nilai  matriks  IFE tersebut  menjelaskan  bahwa  faktor  internal  PT Amboja  Global  Lestari  berada  pada  posisi  yang kuat  dalam  memaksimalkan  kekuatan  dan mengatasi  kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan dalam  melakukan  pemasaran  selada  hijau hidroponik.
d.  Matriks EFE menunjukan hasil total skor peluang dan  ancaman  sebesar  3,08.  Nilai  matriks  EFE tersebut menjelaskan bahwa faktor eksternal PT Amboja  Global  Lestari  berada  pada  posisi  yang kuat dalam memanfaatkan berbagai peluag yang dimiliki, serta dapat mengatasi atau meminimalisir
ancaman  yang  dapat  mengancam  keberjalanan pemasaran selada hijau hidroponik.
a.  Matriks  IE  menunjukan  bahwa  posisi  perusahan berada pada posisi sel I yang berarti perusahaan berada  dalam  posisi  tumbuh  dan  berkembang ( grow and build ).
2.  Alternatif  strategi  pemasaran  selada  hijau  yang dapat  dirumuskan  menggunakan  matriks  SWOT, berdasarkan  analisis  lingkungan  internal  dan eksternal  PT  Amboja  Global  Lestari,  yaitu  (1) memasifkan  promosi  produk  secara  offline  dan online, (2) meningkatkan jalinan kerja sama dengan mitra  pemasok  dan  distributor,  (3)  meningkatkan kualitas  dan  kuantitas  selada  hijau  hidroponik,  (4) kompetitif  dengan  memberikan  sesuatu  yang berbeda  ke  konsumen,  (5)  meningkatkan  dan mempertahankan  nilai  citra  perusahaan  di  mata konsumen, dan (6) meningkatkan sistem perkebunan  hidroponik  yang  tahan  serangan penyakit dan jamur.
3.  Alternatif  strategi  yang  menjadi  prioritas  untuk diimplementasikan  oleh  PT  Amboja  Global  Lestari berdasarkan  hasil  analisis  matriks  QSPM  yaitu meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas  selada  hijau hidroponik dengan nilai total TAS sebesar 7,615.

## DAFTAR PUSTAKA
BAPPEDA  Daerah  Istimewa  Yogyakarta.  2022.  Skor
Pola Pangan Harapan (PPH). http://bappeda.jogjaprov.go.id/dataku/data_d asar/index/124-skor-pola-pangan-harapan- pph. Diakses 03 Juli 2023.
David, F. R. 2011. Manajemen Strategis: Konsep, Edisi 12. Jakarta: Salemba Empat.
David, Fred R. (2011). Strategic Management Concepts and Cases . New Delhi: Pearson.
Harisudin, M. 2011. Competitive Profile Matrix Sebagai Alat Analisis Strategi Pemasaran Produk Atau Jasa. J SEPA , 7(2): 80-84.
Kementrian  Kesehatan  Republik  Indonesia.  2017.  Hari Gizi  Nasional  2017:  Ayo  Makan  Sayur  Dan Buah  Setiap  Hari.  https://www.kemkes.go.id. Diakses 02 Juni 2022.
Rukajat,  A.  2018. Pendekatan  Penelitian  Kuantitatif .
Sleman: Deepublish.
Simatupang,  B.  2002.  Analisis  Strategi  Pemasaran
Sayuran Hidroponik Merek Delfarm Vegetables Pada PT Misadana. Skripsi Institut Pertanian Bogor .
Sugiyono. 2020. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.