: 2459-9816

## STRATEGI PENGEMBANGAN TABUNGAN QURBAN PADA LEMBAGA AMIL ZAKAT INFAQ DAN SHADAQAH MUHAMMADIYAH (LAZISMU) JEMBER
Sebastian Viphindrartin 1 *
Email: sebastiana@unej.ac.id
Margaretha Ardhanari 2
Email: margaretha@ukwms.ac.id
Ritna Ilmala Sari 3
Email: ritnailmala25@gmail.com
Ahmad Ahsin Kusuma 4
Email: ahsin.kusuma@yahoo.co.id

## Abstract
This  research  aims  to  find  out  the  Tabungan  Qurban  development strategy at LAZISMU Jember. Development strategies are needed to formulate the right alternative strategies to be applied to Tabungan Qurban LAZISMU Jember. This research uses descriptive analytical research  methods.  Data  collection  methods  are  interviews  with questionnaires,  observations  and  documentation.  The  data  analysis method  used  is  to  use  SWOT  analysis  through  three  stages, identification of internal factors and external factors, input stage and matching  stage.  The  results  of  the  analysis  showed  that  the development of Tabungan Qurban LAZISMU Jember by using SWOT analysis  include:  strengths-opportunities  (maintaining  the  image  of the institution in the eyes of donors and building a positive image in the  community  and  increasing  loyalty  to  donors,  while  maintaining the quality of qurban meat by maximizing the empowerment of qurban breeders, maximizing cooperation with Islamic banking, determining brand positioning statements), weaknesses-opportunities  (forming a special deviation to handle and manage savings programs, promote on social media in an orderly manner), strengths-threaths (increasing the  competitiveness  of  more  institutions  than  other  institutions), weaknesses-threaths (utilizing LAZISMU human resources to improve the quality of Tabungan Qurban).
Keywords:  Tabungan Qurban, SWOT Analysis, Development Strategy
1 * Corresponding author: Universitas Jember, Jl. Kalimantan No. 37, Jember, 68121
2 Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya, Jl. Kalisari Selatan No.1 Kalisari, Pakuwon City, Kec. Mulyorejo, Kota SBY, Jawa Timur 60112
3 Universitas Jember, Jl. Kalimantan No. 37, Jember, 68121
4 Universitas Jember, Jl. Kalimantan No. 37, Jember, 68121

## 1. PENDAHULUAN
Allah  Subhanahu  Wa  Ta’ala  mensyariatkan  sembelih  hewan  qurban  untuk mencapai  keridhaan-Nya  yang  artinya  mengorbankan  sebagian  harta  dalam  rangka mengagungkan dan mendekatkan diri kepada-Nya. Peringatan Idul  adha merupakan salah satu perayaan umat Islam dengan melakukan penyembelihan hewan qurban yang dilaksanakan pada tanggal 10 Dzulhijjah dan hari tasyriq yakni 11, 12, 13 Dzulhijjah (Sotar  dan  Mardianto  2018).  Pada  peringatan  Idul  Adha  umat  Islam  melaksanakan ibadah haji di Mekkah, sholat Sunnah Idul adha dan juga menyembelih hewan qurban.
Indonesia  belakangan  ini  sering  terjadi  pelaksanaan  qurban  secara  kolektif. Pelaksanaan  qurban  kolektif  biasa  dilakukan  oleh  berbagai  instansi  pemerintahan, swasta, lembaga pendidikan. Setiap orang mendapatkan kesempatan untuk memberi sumbangan  berupa  sejumlah  uang  kemudian  hasil  pengumpulan  uang  tersebut digunakan  untuk  membeli  hewan  qurban.  Penyumbang  tersebut  tidak  dikategorikan sebagai  orang  yang  melaksanakan  ibadah  qurban  akan  tetapi  dikategorikan  sebagai sedekah biasa (Jayusman 2012). Hal ini menunjukan bahwa terdapat kesadaraan setiap Muslim untuk melaksanakan ibadah qurban, akan tetapi daya beli masih lemah. Maka dari  itu  tersedia  pilihan  qurban  secara  berkelompok  maupun  perorangan.  Pertama kurban kolektif yang dibatasi 7 orang untuk satu ekor sapi berdasarkan hukum Islam Syafi’i dan Abdillah (1990), kedua sistem arisan Jayusman (2012), ketiga tabungan qurban Nurhasanah dan Senjiati (2018).
Tabungan qurban menjadi alternatif bagi masyarakat yang ingin menunaikan ibadah qurban dengan cara berkomitmen untuk menyisihkan uang agar dapat membeli hewan  kurban.  Tabungan  Kurban  adalah  kegiatan  simpanan  menggunakan  akad wadiah atau titipan  kepada suatu lembaga yang dimaksudkan untuk pembelian hewan kurban (Farida et al. 2022). Menurut Nurhasanah dan Senjiati (2018) tabungan qurban merupakan media penyimpanan dana dalam bentuk tabungan yang diperuntukkan bagi masyarakat  yang  ingin  merencanakan  investasi  qurban.  Pihak  penyelenggara  akan memberikan  kesempatan  bagi  nasabah  untuk  memilih  periode  menabung. Penyelenggara  tabungan  qurban  bertugas  menghimpun  dana  masyarakat  dan mendistribusikan  dana  tersebut  sebagai  modal  untuk  membeli  hewan  qurban  pada waktu  yang  telah  ditentukan.  Dari  sinilah  penyelenggara  tabungan  qurban  pada lembaga amil zakat dapat disebut sebagai amil, sebab pada hakikatnya amil memiliki arti sebagai pihak pengumpulan dan pendistribusian dana.
LAZISMU  Jember  merupakan  lembaga  nirlaba  yang  berkhidmat  dalam pemberdayaan masyarakat melalui pedayagunaan dana zakat, infaq, wakaf dan dana kedermawanan lainnya secara produktif baik dana perseorangan, lembaga, perusahaan dan  instansi  lainnya.  Tabungan  qurban  LAZISMU  Jember  merupakan  salah  satu program inovatif yang memudahkan umat islam dalam mengadapi ibadah idul qurban. Tabungan  qurban  pada  LAZISMU  Jember  telah  berjalan  selama  dua  tahun  dengan jumlah  donatur  sebanyak  40  orang.    Program  inovatif  ini  bekerjasama  dengan perbankan  syariah  yakni  Bank  Muamalat.  Tabungan  Qurban  LAZISMU  Jember menggunakan  akad  wadiah,  dengan  tabungan  awal  sebesar  Rp.  25.000  akan mendapatkan fasilitas antara lain buku tabungan dan fasilitas internet banking Bank Muamalat  sehingga  donatur  dapat  memeriksa  perkembangan  tabungan  qurban miliknya. Selain itu Tabungan Qurban LAZISMU Jember memiliki ciri khas yang unik yaitu  proses  penyembelihan  hewan  qurban  dilakukan  pada  hari  tasyrik  kemudian dikemas dalam bentuk kornet dan rendang yang disebut dengan produk Kornetmu dan Rendangmu. Kornetmu dan Redangmu kurang lebih dapat bertahan selama dua tahun.
Produk  kemasan  ini  akan  dibagikan  secara  proposional  kepada  anak-anak yatim,  korban  bencana,  keluarga  dhuafa  di  kawasan  3  T  (terdepan,  terluar  dan tertinggal). Donatur akan mendapatkan 1/3 hasil produksi dari kemasan sesuai dengan nominal tabungan qurban yang dipilih. Selain itu program ini turut memberdayakan peternak,  karena  LAZISMU  Jember  berkomitmen  dengan  melakukan  pemusatan program dapat memberikan nilai tambah dan pengawasan terhadap kualitas ternak dan pemberdayaan  ternak.  Donatur  dapat  memilih  kemudahan  yang  difasilitasi  oleh LAZISMU  Jember  seperti,  donatur  diperbolehkan  memilih  daging  qurban  berupa Kornetmu dan Rendangmu ataupun donatur dapat memilih daging yang belum diolah artinya hewan qurban bisa disembelih melalui LAZISMU Jember. LAZISMU Jember memperkenalkan  program  tabungan  qurban  ini  melalui  media  sosial  dan  dapat mengunjungi situs www.lazismujember.org .
Berdasarkan  uraian  tersebut  tabungan  qurban  LAZISMU  Jember  memiliki keunikan  tersendiri  yakni  adanya  produk  Kornetmu  dan  Rendangmu.  Selain  itu LAZISMU  Jember  menjamin  kualitas  hewan  qurban  karena  diawasi  langsung  oleh LAZISMU Jember. Melihat program ini baru berjalan selama 2 tahun dan banyaknya pesaing yang lebih dulu melaksanakan program ini seperti perbankan syariah, BMT maupun  koperasi  syariah  dengan  berbagai  keunikan  yang  ditawarkan  tentunya dibutuhkan strategi-strategi pengembangan produk guna menarik perhatian konsumen. Dengan  menentukan  dan  melaksanakan  strategi  pengembangan  produk,  LAZISMU Jember  dapat  memperbesar  kemungkinan  untuk  menambah  jumlah  donatur  dan memenangkan  persaingan  atau  mempertahankan  daya  saing  terhadap  program tabungan  qurban  serta  menyebarkan  manfaat  maupun  keunikan  yang  dimiliki tabungan qurban LAZISMU Jember sehingga dapat menawarkan program yang dapat memberikan kepuasan baru bagi konsumen.

## 2. KAJIAN LITERATUR DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Pengembangan Produk
Kebutuhan  masyarakat  yang  dinamis  menuntut  adanya  produk  yang  lebih praktis,  efektif  dan  efisien.  Fenomena  ini  perlu  menjadi  perhatian  bagi  perusahaan selaku  produsen  untuk  terus  melakukan  inovasi-inovasi  pada  produknya  untuk menciptakan nilai jual dan daya saing yang tinggi. Inovasi terpenting ialah melakukan pembaharuan  terhadap  produk  perusahaan  itu  sendiri.  Perusahaan  perlu  melakukan strategi  yang  tepat  dengan  memanfaatkan  sumber  daya  dengan  optimal  untuk melakukan aktifitas pengembangan produk (Rini 2013).
Menurut  Cannon  dan  Wichert  dalam  Alma  (2008),  pengembangan  produk merupakan  pengembangan  pada  semua  aktifitas  yang  dilakukan  produsen  dalam mengembangkan  produknya  memperbaiki  produk  lama,  mempergunakan  kegunaan dari  produk  yang  sudah  ada Pengembangan  produk  dilakukan  agar  produk  bisa diterima dipasaran. Dalam dunia marketing, pengembangan produk diarahkan untuk membentuk ciri khas suatu produk untuk memenuhi keinginan konsumen. Ia adalah bagian dari proses  berkesinambungan untuk  mempertahankan kesinambungan suatu produk (Hart 2005).
Sehingga  perlu  memperhatikan  beberapa  tahapan  dalam  mengembangkan sebuah produk. Proses pengembangan produk setiap perusahaan berbeda, tergantung tingkat kompleksitas dan produknya dan umumnya kegiatan ini lebih membutuhkan analisis  intelektual  dan  manajemen  organisasi.  Proses  pengembangan  produk  yang terstruktur  dan  tertata  dengan  baik  sangat  diperlukan  perusahaan  dalam  merancang
produk-produk  yang  akan  dijual  di  pasar  (Rini  2013).  Menurut  Cross  sebagaimana dikutip oleh Purnomo dan Raditya (2017) pengembangan produk memiliki tiga fungsi penting, yakni pemasaran, perancangan dan manufaktur.
Menurut  Kotler  dalam  Arifin  dan  Sa’dhiyah  (2014)  bahwa  pengembangan produk terbagi menjadi 8 tahap antara lain:

## 1. Pemunculan Gagasan
Gagasan  menjadi  awal  pengembangan  produk  yang  bisa  muncul  dari  berbagai sumber, seperti manajer pengembangan dan penelitian, pelanggan, ilmuwan, pesaing, pegawai,saluran pemasaran dan manajemen puncak.

## 2. Penyaringan Gagasan
Gagasan  yang  telah  terkumpul  dari  berbagai  sumber  kemudian  dikumpulkan menjadi tiga kelompok yakni gagasan yang menjanjikan, gagasan yang pas-pasan dan gagasan  yang  ditolak.  Dalam  menyaring  gagasan  perusahaan  perlu  memperhatikan hal-hal berikut:
a. Kesalahan  Membuang:  kurangnya  perusahaan  dalam  memahami  potensi maupun gambaran dari gagasan dapat mengakibatkan kesalahan membuang gagasan yang sebenarnya dapat dikembangkan.
b. Kesalahan  Jalan  Terus:  mengembangkan  gagasan  yang  merugikan  dapat mengakibatkan kegagalan produk di pasaran.

## 3. Pengembangan dan Penyajian Konsep
Gagasan  yang  menjanjikan  adalah  gagasan  produk  yang  dapat  ditawarkan  oleh perusahaan  ke  pasar.  Kemudian  gagasan  tersebut  harus  disempurnakan  menjadi konsep  produk  yang  dapat  diuji  dan  menjadi  versi  terinci  dari  suatu  gagasan  yang dinyatakan dalam istilah-istilah yang berarti bagi konsumen.

## 4. Pengembangan Strategi Pemasaran
Perusahaan yang mengembangkan produk dengan melalui strategi pemasarannya, perlu memperkenalkannya pada pasar yang mencangkup tiga bagian pokok yakni:
Bagian pertama:
a. menjelaskan ukuran, struktur dan perilaku pasar sasaran
b. rencana  penentuan  posisi  produk,  penjualan,  pangsa  pasar  dan  laba  yang diinginkan dalam beberapa tahun yang akan dating.
Bagian kedua:
a. mengikhtisarkan rerncana harga produk
b. strategi distribusi
c. anggaran pemasaran tahun pertama
Bagian ketiga:
a. menjelaskan penjualan jangka panjang
b. menjelaskan sasaran laba
c. menjelaskan strategi bauran pemasaran selama jangka waktu itu

## 5. Analisis Bisnis
Melaksanakan  evaluasi  daya  tarik  bisnis.  Kemudian  mempersiapkan  proyeksi penjualan,  biaya  dan  laba  untuk  menentukan  apakah  telah  sesuai  dengan  tujuan perusahaan.

## 6. Pengembangan Produk
Bagian litbang dan/atau rekayasa akan mengembangkan konsep produk menjadi produk fisik setelah dapat melewati pengujian bisnis.

## 7. Pengujian Pasar
Produk fisik yang kemudian diberi merk, kemasan dan program atas tanggapan konsumen  dan  penyaluran  terhadap  masalah  perlakuan,  penggunaan  dan  pembelian barang  ulang  produk  senyatanya  serta  pengkajian  atas  seberapa  luas  pasar sesungguhnya. Luasnya pengujian pasar yang harus diadakan akan bergantung pada dua  segi  yaitu  biaya  dan  resiko  penanaman  modal  disatu  pihak  dan  pihak  lainnya adalah keterbatasan waktu dan biaya penelitian.

## 8. Tahap Komersiliasi
Tahap peluncuran ke pasar, perusahaan perlu memperhatikan bagaimana produk- produk  itu  dipasarkan  ( how ),  kepada  siapa  produk  dipasarkan  ( who )  dan  kapan memasarkan produk tersebut ( when ).

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  merupakan  identifikasi  bersifat  sistematis  yang  menyajikan strategi dari kombinasi terbaik antara faktor kekuatan dan kelemahan organisasi serta peluang dan ancaman lingkungan luar. Perusahaan dapat menentukan strategi setelah dapat mengidentifikasi kekuatan untuk memperbesar peluang-peluang yang ada dan memperkecil ancaman setelah dapat mengidentifikasi kelemahan perusahaan. Analisis ini  bersifat  deskriptif  yakni  memberi  gambaran  mengenai  situasi  dan  kondisi perusahaan, dengan menempatkan situasi dan kondisi sebagai masukannya kemudian dikelompokkan menurut kontribusinya masing-masing (Yusuf 2016).

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  analitik.  Sumber  data  yang diperoleh  penelitian  ini  merupakan  data  yang  didapat  langsung  dari Lembaga  Amil Zakat Infaq dan Sadaqah Muhammadiyah (LAZISMU) Jember dan Donatur Tabungan Qurban LAZISMU Jember yang merupakan data primer dan sekunder. Data Primer merupakan data yang didapatkan langsung dari pihak pertama. Dalam hal ini penulis dapat  menggunakan  metode  wawancara  dan  pengisian  kuisioner  pada  pengurus Lembaga Amil Zakat Infaq dan Sadaqah Muhammadiyah (LAZISMU) Jember serta Donatur Tabungan Qurban LAZISMU Jember. Data sekunder merupakan data yang didapat dari bahan bacaan seperti artikel, jurnal, literature maupun situs internet yang berkenaan dengan penelitian. Dalam hal ini data sekunder didapatkan sebelum penulis melakukan  penelitian.  Sumber  data  sekunder  yang  digunakan  penulis  yakni  buku, jurnal maupun situs internet mengenai penelitian penulis.
Dalam  hal  pengecekan  kepercayaan  hasil  penelitian  untuk  mengidentifikasi faktor internal dan faktor eksternal, peneliti akan menggunakan teknik pengumpulan data antara lain: wawancara dan observasi serta dokumentasi. Peneliti akan melakukan wawancara dengan mengajukan beragam variasi pertanyaan kepada pihak LAZISMU Jember  dan  Donatur  Tabungan  Qurban  LAZISMU  Jember,  kemudian  peneliti  akan melakukan  observasi  dengan  melihat  kondisi  lokasi  penelitian,  letak  geografis  dan sarana  prasarana  pada  LAZISMU  Jember  serta  menelaah  dokumen-dokumen  yang berkaitan  dengan  produk  tabung  qurban  yang  nantinya  hasil  wawancara  akan
dicocokan dengan data hasil observasi dan dokumentasi. Metode analisis data untuk merumuskan  alternatif  strategi  pengembangan  tabungan  qurban  LAZISMU  Jember yaitu dengan menggunakan analisis SWOT dengan melalui tiga tahap antara lain tahap masukan  ( input  stage )  yakni  identifikasi  faktor  internal  dan  faktor  eksternal,  tahap penggabungan ( matching stage ).

## 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Identikasi Internal Dan Faktor Eksternal
Berdasarkan  hasil  wawancara  terhadap  amil  LAZISMU  Jember  dan  donatur Tabungan  Qurban  LAZISMU  Jember  serta  hasil  dari  observasi  terhadap  lokasi penelitian  yakni  LAZISMU  Jember  dan  dokumentasi  terhadap  LAZISMU  Jember melalui web LAZISMU Jember (lazismujember.org), akun Instagram (@lazismu_jember),  maka  diperoleh  beberapa  faktor  strategis  yang  berpengaruh terhadap pengembangan Tabungan Qurban LAZISMU Jember yang tediri dari faktor internal meliputi kekuatan dan kelemahan serta faktor eksternal meliputi peluang dan ancaman. Adapun penjelasan masing-masing faktor sebagai berikut:
1. Kekuatan
a. Produk  Kornetmu  dan  Rendangmu  sebagai  keunikan  dari  program  tabungan qurban LAZISMU Jember .
Tabungan Qurban LAZISMU memiliki keunikan tersendiri dengan menawarkan produk  kemasan  Kornetmu  dan  Rendangmu.  Produk  kemasan  Kornetmu  dan Rendangmu memiliki manfaat jangka panjang yakni dapat bertahan selama dua tahun. Produk kemasan ini halal karena hewan qurban dipotong sesuai dengan aturan islam pada hari tasyrik. Donatur tabungan qurban memperoleh bagian 1/3 (30%) dari hasil produksi kemasan Kornetmu dan Rendangmu sesuai dengan nominal tabungan qurban yang  dipilih  dan  sisanya  akan  didistribusikan  secara  proposional  kepada  anak-anak yatim,  korban  bencana,  keluarga  dhuafa  di  kawasan  3T  (  terdepan,  terluas  dan tertinggal  )  oleh  pihak  LAZISMU  Jember.  Sehingga  donatur  tabungan  qurban  turut serta dalam pemenuhan gizi dhuafa dan yatim.
b. Menggunakan Akad Wadiah
Tabungan qurban pada LAZISMU Jember menggunakan akad wadiah sehingga tidak  adanya  pengurangan  ataupun  penambahan  pada  dana  qurban  tersebut.  Dana qurban tersebut  akan dicairkan ketika sudah mencapai  target  untuk  membeli  hewan qurban.
c. Syarat administrasi yang mudah
Calon donatur perlu menyiapkan persyaratan administrasi berupa kartu identitas selain itu donatur perlu memberikan uang tabungan awal sebesar Rp.25.000 sebagai tabungan awal. Dengan hanya membutuhkan dua persyaratan administrasi diatas maka calon donatur tabungan qurban tidak merasa kesulitan untuk memiliki merencanakan dana qurban pada LAZISMU Jember.
d. SDM LAZISMU Jember mampu mensosialisasikan program ini kepada donatur maupun masyarakat.
Elemen  penggerak  dari  LAZISMU  Jember  ialah  amil.  Amil  bertugas  untuk menjalankan aktifitas lembaga amil zakat. Salah satunya ialah dalam menyampaikan program-program  LAZISMU  Jember  yakni  tabungan  qurban.  Banyak  upaya  yang dilakukan amil untuk terus mensyiarkan program ini antara lain melalui laman online yang  dapat  ditelurusi  melalui www.lazismujember.org .  selain  itu  juga  melalui  akun Instagram  yakni  @lazism  u_jember,  channel  Youtube  yakni  LAZISMU  JEMBER
channel,  Facebook  yakni  Lazismu  Jember  dan  Twitter  yakni  @LazismuJember. Kelima media tersebut dikelola oleh SDM yang dimiliki LAZISMU Jember. Upaya yang dilakukan selanjutnya ialah dengan mensyiarkan saat pengambilan donasi pada donatur.  Kemudian  saat  adanya  acara  besar  LAZISMU  Jember,  tidak  lupa  amil menyampaikan  terkait  adanya  program  perencanaan  qurban.  sehingga  bukan  hanya satu  cara  yang  dilakukan  melainkan  dengan  dengan  berbagai  cara  yang  kreatif  dan inovatif.
2. Kelemahan
a. Belum adanya divisi khusus
LAZISMU  Jember    memiliki  empat  divisi  antara  lain,  divisi  akuntansi,  divisi program,  divisi  fundraising  dan  divisi  administrasi.  Tabungan  qurban  LAZISMU Jember menjadi bagian dari divisi program. Divisi program hanya beranggotakan satu orang  yakni  bapak  Asbit  Iman  Purnama,  S.Pd.  dengan  hanya  ada  satu  orang  pada devisi  program  maka  hanya  ada  satu  orang  yang  bertanggung  jawab  terkait  seluruh program pada LAZISMU Jember. LAZISMU Jember memiliki enam program dengan satu  sampai  enam  aktifitas.  Tabungan  qurban  tergolong  dalam  program  waqaf  dan qurban  dengan  empat  aktifitas.  Sehingga  dengan  banyaknya  program-program tersebut  dan  hanya  satu  amil  yang  berada  pada  divisi  program  maka  dinilai  kurang efektif.
b. Promosi melalui sosial media ketika mendekati idul adha
LAZISMU  Jember  menggunakan  media  sosial  sebagai  wadah  untuk memperkenalkan semua program LAZISMU Jember dengan prosentase 60% karena dianggap sangat efektif untuk masyarakat luas. Akan tetapi LAZISMU Jember tidak rutin  dalam  mempromosikan  program  tabungan  qurban  pada  sosial  media.  Melalui media  Instagram,  Facebook  dan  Twitter,  LAZISMU  Jember  sangat  rutin  dalam mengunggah terkait aktifitasnya akan tetapi terkait tabungan qurban terakhir diunggah pada 28 Juli 2020, sedangkan web lazismujember.org pada 6 Februari 2020 dan pada Youtube terakhir diunggah pada 6 Februari 2021
c. Pengolahan produk kornetmu dan rendangmu  membutuhkan waktu  sampai  tiga bulan maupun lebih.
Produk kemasan Kornetmu dan Rendangmu merupakan produk yang ditonjolkan maupun  ditawarkan  pada  program  Tabungan  Qurban.  sebagai  produk  kemasan tentunya  perlu  melewati  tahap  pengolahan  antara  lain,  pemilihan  hewan  qurban terbaik, penyembelihan hewan qurban pada hari tasyrik, pengiriman daging qurban ke pabrik pengolahan sehari sebelum produksi, daging diolah dalam bentuk kemasan siap saji dengan proses produksi kurang lebih 2-3 bulan, kemudian di packing dalam karton dengan  berisi  24  kaleng.  Proses  yang  dilakukan  selama  kurang  lebih  2-3  bulan terhitung cukup lama di karenakan pembagian daging qurban yang sudah diolah pada saat  proses pengolahan produk kermasan Kornetmu dan Rendangmu selesai.
3. Peluang
a. Gagasan mengenai tabungan qurban LAZISMU Jember muncul dari kebutuhan donatur dan masyarakat.
Donatur dan masyarakat menjadi fokus sasaran untuk mencapai target pengguna tabungan  qurban  di  LAZISMU  Jember.  Tabungan  qurban  di  LAZISMU  Jember bukanlah  program  untuk  mencari  keuntungan  atau  omset  melainkan  program  non
profit  dengan  tujuan  untuk  menyebarkan  manfaat  dan  memudahkan  calon  donatur maupun masyarakat dalam merencanakan dana qurban.
b. Ibadah qurban di Idul Adha dilakukan setiap satu tahun sekali Idul  Adha  merupakan  hari  raya  besar  umat  islam  yang  diselenggarakan  setiap tahun. Berqurban menjadi ibadah yang populer pada hari besar tersebut. Berqurban di hukumi sebagai wajib bagi yang mampu dan sunnah mu’akkadah yakni ditekankan, sehingga tidak heran apabila pada hari tersebut banyak ditemukan hewan qurban yang akan disembelih.
c. Bekerja sama dengan perbankan syariah.
LAZISMU  Jember  bekerja  sama  dengan  perbankan  syariah  yakni  Bank Muamalat. LAZISMU menyimpan dana qurban di Bank Muamalat. Hal ini dilakukan yakni  menyimpan  dana  di  perbankan  lebih  aman  karena  dijamin  oleh  lembaga penjamin  simpanan  dan  juga  mendapatkan  fasilitas  yang  didapat  sebagaimana menabung dibank, salah satunya ialah internet banking Bank Muamalat. Bekerja sama dengan  perbankan  syariah  tentunya  akan  menambah  kepercayaan  calon  donatur maupun masyarakat bahwa dana yang disimpan akan lebih aman.
d. Donatur  yang  pernah  berqurban  di  LAZISMU  Jember  menjadi  peluang  untuk menggunakan tabungan qurban di LAZISMU Jember Selain  memiliki  program  Tabungan  Qurban,  LAZISMU  Jember  juga memfasilitasi  donatur  yang  ingin  berqurban  secara  tunai  tanpa  adanya  perencanaan sebelumnya.  Pada tahun 2020 shahibul qurban LAZISMU Jember sejumlah 40 orang. Tentunya, dengan jumlah shohibul qurban yang telah disebutkan dapat menjadi target calon donatur dengan menawarkan berbagai kemudahan jika menggunakan Tabungan Qurban di LAZISMU Jember.
e. LAZISMU Jember memiliki koordinator kantor layanan yang tersebar di seluruh kecamatan wilayah Jember.
Kantor layanan LAZISMU Jember tersebar di seluruh kecamatan sebanyak 23 dan sebanyak 19 koordinator kantor layanan. Sehingga dengan adanya koordinator  kantor layanan  yang  tersebar  di  seluruh  kecamatan  di  Jember,  akan  memudahkan  amil LAZISMU  Jember  untuk  melakukan  aktifitas  yang  berhubungan  dengan  program tabungan qurban pada setiap kecamatan di Jember.
f. Turut Memberdayakan peternak hewan qurban
Komitmen LAZISMU Jember yakni memusatkan program berqurban yang dapat memberikan nilai tambah serta melakukan pengawasan terhadap kualitas ternak dan pemberdayaan perternak. LAZISMU Jember memiliki pondok qurban yang terletak di kecamatan Pakusari.
4. Ancaman
a. Lembaga lainnya di wilayah Jember juga memiliki program sejenis Perbankan  syariah,  Lembaga  Amil  Zakat,  Koperasi  Syariah  hingga  sekolah berbasis islam di wilayah Jember memiliki program yang serupa. Meskipun Tabungan Qurban LAZISMU Jember memiliki keunikan tersendiri, tentunya lembaga-lembaga tersebut  yang  lebih  dulu  memiliki  program  tabungan  qurban  telah  memiliki  pasar sendiri yang lebih kuat. Pola pikir masyarakat yang masih mengeluarkan dana qurban tanpa adanya perencanaan.
b. Pola pikir sebagian masyarakat yang masih memilih untuk membeli hewan qurban tanpa adanya program perencanaan sebelumnya.
Hal  ini  terjadi  karena  masyarakat  memilih  langsung  membeli  hewan  qurban beberapa  hari  sebelum  idul  adha  menggunakan  dana  yang  ditabung  secara  mandiri. Hal  tersebut  dikarenakan  menabung  secara  mandiri  membuat  dana  tersebut  dapat digunakan untuk keperluan lain.

## Tahap Masukan (Input Stage)
Pada tahap masukan akan dilakukan analisis IFE ( Internal Factor Evaluation ) dan  EFE  ( Eksternal  Factor  Evaluation ).  Analisis  IFE  dan  EFE  berdasarkan  pada indentifikasi faktor internal maupun faktor eksternal yang bertujuan untuk menilai dan mengevaluasi  pengaruh  faktor  strategis  terhadap  pengembangan  Tabungan  Qurban LAZISMU Jember. Adapun hasil dari analisis IFE dan EFE sebagai berikut:
Tabel 1. Matriks IFE Pengembangan Tabungan Qurban LAZISMU Jember
URAIAN BOBOT  RATING   SKOR VARIABEL INTERNAL KEKUATAN 0,78 Semua kalangan bisa memiliki tabungan qurban di LAZISMU Jember 0,20 4 Syarat administrasi yang mudah 0,20 3,72 0,72 Menggunakan akad wadiah 0,20 3,57 0,70 SDM LAZISMU Jember mampu mensosialisasikan program tabungan qurban kepada donatur maupun masyarakat 0,22 3,57 0,78 Produk kornetmu dan rendangmu sebagai keunikan dari program tabungan qurban LAZISMU Jember 0,20 4 0,78 TOTAL 1,00 3,77 KELEMAHAN Promosi melalui media sosial kekita mendekati idul adha 0,35 3,715 1,29 Belum adanya devisi khusus yang menangani program tabungan qurban LAZISMU Jember 0,31 1,857 0,57 Pengolahan produk kornetmu dan rendangmu membutuhkan waktu sampai kurang lebih 3 bulan 0,35 2,143 0,74 TOTAL 1,00 2,60 Total (Kekuatan-Kelemahan) 1,17
Berdasarkan  hasil  identifikasi  faktor  internal  menunjukkan  bahwa  faktor strategis yang menjadi kekuatan utama bagi tabungan qurban LAZISMU Jember yakni semua  kalangan  bisa  memiliki  tabungan  qurban  LAZISMU  Jember  dan  produk kornetmu dan rendangmu sebagai keunikan dari tabungan qurban LAZISMU Jember dengan  skor  yang  sama  yakni  0,78.  Selain  itu  belum  adanya  devisi  khusus  yang
menangani  program  tabungan qurban LAZISMU  Jember menjadi  kelemahan utama bagi program ini dengan skor 0,57.
Tabel 2. Matriks IFE Pengembangan Tabungan Qurban LAZISMU Jember
URAIAN BOBOT

## RATING SKOR
VARIABEL EKSTERNAL PELUANG 0,46 Gagasan mengenai tabungan qurban LAZISMU Jember muncul dari kebutuhan donatur dan masyarakat 0,15 3,14 Bekerja sama dengan perbankan syariah 0,18 3,29 0,60 Ibadah qurban pada idul adha dilakukan setiap satu tahun sekali 0,16 3,86 0,63 Donatur yang pernah berqurban di LAZISMU Jember menjadi peluang untuk menggunakan tabungan qurban di LAZISMU Jember 0,16 3,86 0,63 LAZISMU Jember memiliki koordinator kantor layanan  yang tersebar di seluruh kecamatan Jember 0,16 3,29 0,54 Turut memberdayakan peternak qurban 0,18 3,72 0,68 TOTAL 1,00 3,54 ANCAMAN Pola pikir masyarakat yang masih mengeluarkan dana qurban tanpa adanya perencanaan 0,53 3,43 1,82 Lembaga lainnya di wilayah Jember memiliki program sejenis 0,48 3 1,44 TOTAL 1,01 3,26 Total (Peluang-Ancaman) 0,28
Berdasarkan  hasil  identifikasi  faktor  eksternal  bahwa  faktor  strategis  yang menjadi peluang yang paling kuat adalah turut memberdayakan hewan qurban dengan skor 0,68. Artinya, turut memberdayakan hewan qurban dapat menjadi peluang yang sangat  tinggi  bagi  pengembangan  tabungan  qurban  LAZISMU  Jember.  Sedangkan pola  pikir  masyarakat  yang  masih  mengeluarkan  dana  qurban  tanpa  adanya perencanaan menjadi ancaman paling besar bagi tabungan qurban LAZISMU Jember dengan  skor  1,82.  Hasil  perhitungan  diatas  dapat  diformulasikan  kedalam  matriks SWOT untuk mengetagui posisi kompetitif relative pada gambar di bawah ini.

## Gambar 1. Diagram Analisis SWOT Pengembangan Tabungan Qurban LAZISMU Jember
Diagram analisis SWOT diatas menjelaskan bahwa total nilai matriks IFE atau Internal Factor Evaluation yakni 1,17. Hasil tersebut diperoleh dari selisih total skor kekuatan dan total skor kelemahan. Sedangkan total nilai matris EFE atau Eksternal Factor Evaluation yakni 0,28 yang diperoleh dari selisis total skor peluang dan total skor  ancaman.  Sehingga  total  nilai-nilai  selisih  tersebut  membentuk  titik  koordina yaitu (1,17 : 0,28). Titik koordinat tersebut berada pada kuadran 1 artinya pada kuadran tersebut merupakan situasi yang menguntungkan dengan memanfaatkan kekuatan dan peluang. Sehingga strategi yang tepat di terapkan LAZISMU Jember dalam kondisi ini mendukung strategi agresif.

## Tahap Penggabungan (Maching Stage)
Pada tahap penggabungan (maching stage) dengan teknis analisis SWOT untuk memutuskan  alternatif  strategi  pengembangan  tabungan  qurban  LAZISMU  Jember sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Analisis Matriks SWOT dalam Perumusan Alternatif Strategi Pengembangan Tabungan Qurban LAZISMU Jember
Faktor Internal STRENGTHS (S) WEAKNESSES (W) 1. Semua kalangan bisa memiliki tabungan qurban LAZISMU Jember 2. Syarat administrasi yang mudah 3. Menggunakan akad wadiah 4. SDM LAZISMU Jember mampu mensosialisasikan program tabungan qurban kepada donatur maupun masyarakat 1. Promosi melalui media sosial ketika mendekati idul adha 2. Belum adanya devisi khusus yang menangani program tabungan qurban lazismu jember 3. Pengolahan produk kornetmu dan rendangmu membutuhkan waktu
Faktor Eksternal 5. Produk kornetmu dan rendangmu sebagai keunikan dari program tabungan qurban lazismu jember sampai kurang lebih 3 bulan OPPORTUNITIES (O) SO WO 1. Gagasan mengenai tabungan qurban LAZISMU Jember muncul dari kebutuhan donatur dan masyarakat 2. Bekerja sama dengan perbankan syariah
3. Ibadah qurban pada idul
adha dilakukan setiap satu tahun sekali
4. Donatur yang pernah berqurban di LA ZISMU Jember menjadi peluang untuk menggunakan tabungan qurban di LAZISMU Jember
5. LAZISMU Jember memiliki koordinator kantor layanan  yang tersebar di seluruh kecamatan Jember
6. Turut memberdayakan peternak qurban Mempertahankan citra lembaga di mata donatur dan membangun citra positif pada masyarakat serta meningkatkan loyalitas kepada donatur Tetap menjaga kualitas dari daging qurban dengan
memaksimalkan pemberdayaan peternak qurban
Memaksimalkan kerja sama dengan perbankan syariah Menentukan brand positioning statement Membentuk satu devisi khusus menangani dan mengelola program tabungan qurban Melakukan promosi pada media sosial  dengan tertib THREATS (T) ST WT 1. Pola pikir masyarakat yang masih mengeluarkan dana qurban tanpa adanya perencanaan 2. Lembaga lainnya di wilayah Jember memiliki program sejenis Meningkatkan daya saing lembaga yang lebih dari lembaga lain Memanfaatkan SDM LAZISMU untuk meningkatkan kualitas tabungan qurban
a. Strategi Strengths – Opportunities (SO)
1. Mempertahankan citra lembaga di mata donatur dan membangun citra positif pada masyarakat serta meningkatkan loyalitas kepada donatur Kepuasan  dari  donatur  merupakan  salah  satu  faktor  dari  keberhasilan tabungan qurban LAZISMU Jember, apabila donatur mendapatkan kepuasan dari program ini tentunya donatur akan terus menggunakan tabungan qurban LAZISMU Jember  sebagai  tempat  untuk  merencanakan  dana  qurbannya.  Sehingga  perlu adanya mempertahankan donatur yang telah mengikuti program ini maupun donatur potensial  lainnya  agar  memiliki  ketertarikan  untuk  membuat  perencanaan  dana qurban pada program ini. selain itu agar program ini semakin meluas manfaatnya, tentunya perlu membangun citra positif terhadap masyarakat luas. Citra positif ini
tentunya  menjadi  tolak  ukur  dari  keberhasilan  dan  kesuksesan.  Citra  positif  juga bisa menjadi daya tarik bagi masyarakat luas.
2. Tetap menjaga kualitas daging qurban dengan memaksimalkan pemberdayaan peternak qurban
Menjaga kualitas daging qurban perlu di perhatikan bagi LAZISMU Jember untuk  membuat  tabungan  qurban  semakin  maju  dan  berkembang.  LAZISMU Jember  menyediakan  daging  qurban  bagi  donatur  tabungan  qurban  yang  ingin mendapatkan  daging  qurban  langsung  dari  LAZISMU  Jember.  Sehingga memperdayakan peternak hewan qurban dibawah pengawasan LAZISMU Jember menjadi  strategi  yang  tepat,  agar  LAZISMU  Jember  dapat  mengawasi  secara berkala perawatan hingga sampai pada tahap penyembelihan.
3. Memaksimalkan kerja sama dengan perbankan syariah Kerjasama  yang  dilakukan  LAZISMU  dengan  perbankan  syariah  akan memudahkan donatur dalam melakukan transaksi penyimpanan dana qurban dan mendapat  fasilitas  dan  manfaat  lainnya  seperti  syarat  administrasi  yang  mudah, menggunakan  akad  wadiah,  mobile  banking  dan  keamanan  jaminan  simpanan. Bentuk  kerjasama  ini  dapat  dimaksimalkan  yakni  dengan  perbankan  syariah mengarahkan  nasabahnya  untuk  mendapatkan  daging  qurban  olaha  n  maupun hewan  qurban  melalui  LAZISMU  Jember.  Sehingga  nasabah  dari  perbankan syariah juga turut dalam mendapatkan fasilitas yang dimiliki LAZISMU Jember.
4. Menentukan brand positioning statement Brand  positioning  statement  diperlukan  untuk  menentukan  persepsi konsumen  terhadap  suatu  produk.  Brand  positioning  statement  jika  digunakan dengan tepat dapat membantu membedakan suatu produk dengan produk lainnya, dapat menarik konsumen yang menjadi target dan memenangkan persaingan pasar. Sehingga dengan brand positioning statement dengan brand positioning statement perusahaan dapat menentukan ataupun menonjolkan keunikan di benak pelanggan. Tabungan  qurban  LAZISMU  Jember  memiliki  keunikan  yakni  adanya  produk Produk  kornetmu  dan  rendangmu.  Sehingga  LAZISMU  dapat  menonjolkan keunikan ini beserta manfaatnya.
b. Strategi Weaknesses – Opportunities (WO)
1. Membentuk satu devisi khusus menangani dan mengelola program tabungan qurban
Pembentukan  devisi  khusus  tabungan  qurban  untuk  menangani  donatur terhadap pelayanan program tabungan qurban. sehingga LAZISMU Jember dapat dengan  fokus  dan  cepat  tanggap  dalam  memberikan  pelayanan  kepada  donatur secara optimal dan berkesinambungan.
2. Melakukan promosi pada media sosial  dengan tertib Melihat  pola  penggunaan  media  sosial  yang  semakin  beragam  dan  dapat diakses  dengan  mudah  oleh  semua  jenjang  usia  maka  perlu  disikapi  dengan memanfaatkan  untuk  mempromosikan  tabungan  qurban  pada  masyarakat  luas. Akan  tetapi  frekuensi  unggahan  pada  sosial  media  perlu  diperhatikan.  Unggahan pada  sosial  media  perlu  memperhatikan  ketepatan  waktu  dan  melihat  perkiraan waktu bagi pengguna aktif bersosial media. Dengan begitu pengguna sosial media dapat menjangkau informasi seputar tabungan qurban.
c. Strategi Strengths – Threats (ST)
1. Meningkatkan daya saing lembaga yang lebih dari lembaga lain Tabungan qurban menjadi program yang banyak dimiliki oleh lembaga amil zakat,  perbankan  s  yariah  maupun  koperasi  syariah.  Sehingga  calon  penabung qurban  tidak  kesulitan  dalam  mencari  tempat  untuk  merencanakan  dana qurbannya.  Kondisi  ini  mengakibatkan  persaingan  menjadi  tinggi.  Hal  tersebut akan berakibat pada mudahnya untuk menarik calon donatur dan mempertahankan tabungan qurban lebih lama atau dapat beroperasi dalam jangka panjang. Tentunya untuk mencapai hal tersebut LAZISMU Jember perlu memiliki daya saing yang tinggi. Salah satunya yakni pada daya saing kualitas. Tabungan Qurban LAZISMU Jember memiliki keunikan yang menjadi kelebihan dari program ini yakni produk kemasan  Kornetmu  dan  Rendangmu  yang  sudah  terjamin  kualitas  dagingnya. Dengan menonjolkan keunikan tersebut, tabungan qurban LAZISMU Jember akan memiliki nilai lebih di benak donatur maupun masyarakat.
d. Strategi Weaknesses – Threats (WT)
1. Memanfaatkan  sumber  daya  yang  dimiliki  LAZISMU  Jember  untuk meningkatkan kualitas tabungan qurban.
Dalam  rangka  mencapai  tujuan  organisasi  maupun  perusahaan  tentunya terdapat faktor-faktor penentu yakni sumber daya organisasi maupun perusahaan yang  dimiliki.  LAZISMU  Jember  sendiri  memiliki  empat  sumber  daya  yang dimiliki untuk menjalankan roda lembaga antara lain: sumber daya manusia yakni amil.  Amil  LAZISMU  Jember  yang  menjalankan  seluruh  aktifitas  lembaga. Selanjutnya  ialah  sumber  daya  fisik.  LAZISMU  Jember  memiliki  sumber  daya fisik  yang  menunjang  aktifitas  program  tabungan  qurban  seperti  pemasaran, pengawasan ternak, produksi kornetmu  dan rendangmu hingga distribusi produk kemasasan  dan  daging  qurban.  Memanfaatkan  sumber  daya  yang  maksimal tentunya akan memudahkan dalam mencapai tujuan lembaga yakni meningkatkan jumlah donatur yang menggunakan tabungan qurban di LAZISMU Jember.

## 5. SIMPULAN, KETERBATASAN, DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  kesimpulan  yang dapat  diambil  terhadap  strategi  pengembangan  tabungan  qurban  LAZISMU  Jember yakni  hasil  identifikasi  faktor  internal  yang  menjadi  kekuatan  antara  lain,  semua kalangan bisa memiliki tabungan qurban dengan total skor, syarat administrasi yang mudah, menggunakan akad wadiah, SDM LAZISMU Jember mampu mensosialisasikan  program  ini  kepada  donatur  maupun  masyarakat.  Sehingga  hasil dari analisis faktor internal yakni dengan total skor 3,77. Faktor internal yang menjadi kelemahan  tabungan  qurban  LAZISMU  Jember  antara  lain,  belum  adanya  devisi khusus, promosi melalui sosial media mendekati idul adha, pengelolaan kornetmu dan rendangmu membutuhkan waktu sampai tiga bulan atau lebih. Ketiga faktor internal yang menjadi kelemahan tabungan qurban LAZISMU Jember menghasilkan skor 2,60.
Selain itu hasil identifikasi faktor eksternal yang menjadi peluang antara lain, gagasan  mengenai  tabungan  qurban  LAZISMU  Jember  muncul  dari  kebutuhan donatur, ibadah idul adha yang dilakukan setiap satu tahun sekali, bekerjasama dengan perbaankan  syariah,  donatur  yang  pernah  berqurban  di  LAZISMU  Jember  menjadi peluang  untuk  menggunakan  tabungan  qurban  di  LAZISMU  Jember,  LAZISMU Jember  memiliki  koordinator  layanan  yang  tersebar  diseluruh  wilayah  kabupaten Jember, turut memberdayakan peternak hewan qurban. Hasil total skor untuk faktor
eksternal  yang menjadi  peluang yakni  3,54. Sedangkan hasil dari identifikasi  faktor eksternal yang menjadi ancaman bagi tabungan qurban LAZISMU Jember antara lain, lembaga lainnya juga memiliki program sejenis dan pola pikir masyarakat yang masih mengeluarkan dana qurban tanpa adanya perencanaan. Hasil total  skor untuk  faktor eksternal yang menjadi ancaman bagi tabungan qurban LAZISMU Jember yakni 3,26. Berdasarkan hasil identifikasi faktor internal yang menjadi kekuatan dan kelemahan serta  identifikasi  faktor  eksternal  yang  menjadi  peluang  dan  ancaman  maka  dapat diketahui alternatif strategi pengembangan tabungan qurban LAZISMU Jember bagi tabungan qurban LAZISMU Jember antara lain:
1. Strengths – Opportunities
• Mempertahankan citra lembaga di mata donatur dan membangun citra positif pada masyarakat serta meningkatkan loyalitas kepada donatur
• Tetap  menjaga  kualitas  dari  daging  qurban  dengan  memaksimalkan pemberdayaan peternak qurban
• Memaksimalkan kerja sama dengan perbankan syariah
• Menentukan brand positioning statement
2. Weaknesses – Opportunities
• Membentuk satu devisi khusus menangani dan mengelola program tabungan qurban
• Melakukan promosi pada media sosial  dengan tertib
3. Strengths - Threaths
• Meningkatkan daya saing lembaga yang lebih dari lembaga lain
4. Weaknesses - Threats
• Memanfaatkan  SDM  LAZISMU  untuk  meningkatkan  kualitas  tabungan qurban.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. 2008. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta.
Arifin,  M.  A.,  dan  M.  Sa’dhiyah.  2014.  Pengembangan  Produk-Produk  Lembaga Keuangan Mikro Syariah. Jurnal Equilibrum 2 (1): 163. Farida, A., V. Kurniawati, dan R. Rahmawati. 2022. Implementasi Akad Wadi’ah pada Produk Simpanan Qurban: Study Pemikiran Muhammad Syafii Antonio. Jurnal Tana Mana 3 (1): 1–11.
Hart,  S.  L.  2005.  Innovation,  creative  destruction  and  sustainability. Research- Technology Management 48 (5): 21–27.
Jayusman,  J.  2012.  Tinjauan  Hukum  Islam  Terhadap  Ibadah  Kurban  Kolektif. Al- ’Adalah 10 (2): 435–446.
Nurhasanah,  N.,  dan  I.  H.  Senjiati.  2018.  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Minat Masyarakat untuk Menggunakan Tabungan Qurban di BPRS Baiturridha Pusaka Bandung. Prosiding Hukum Ekonomi Syariah 4 (1): 190–196. Purnomo, B., dan B. Raditya. 2017. Pengembangan Produk dan Inovasi Produk pada Teh  Hijau  Cap  Pohon  Kurma  (Studi  pada  PT  Panguji  Luhur  Utama). Jurnal Maksipreneur: Manajemen, Koperasi, Dan Entrepreneurship 6 (2): 27–35. Rini, E. S. 2013. Peran pengembangan produk dalam meningkatkan penjualan. Jurnal Ekonom 16 (1): 30–38.
Sotar, S., dan D. Mardianto. 2018. Sistem Informasi Geografis Daerah Yang Layak
Menerima  Daging  Qurban  Di  Wilayah  Kota  Padang. Jurnal  RESTI  (Rekayasa Sistem dan Teknologi Informasi) 2 (1): 384–390. Syafi’i, A., dan A. Abdillah. 1990. Al Umm . Beirut: Dar al Ma’arif.
Yusuf,  H.  A.  2016.  Pemahaman  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia. Buku  Seru, Yogyakarta .