## Strategi Pengembangan Kawasan Agrowisata Petik  Apel Kelompok Tani Makmur Abadi (KTMA) Kota Batu
Cyntia Salsabilla Aprianti, Mubarokah, Nuriah Yuliati Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Pembangunan Nasional
“Veteran” Jawa Timur Email: cyntiasalsabilla74@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  persepsi  anggota  kelompok  tani,  persepsi wisatawan  yang  berkunjung,  mengidentifikasi  faktor  internal  dan  ekternal  agrowisata,  serta mengalisis  strategi  pengembangan  Agrowisata  Petik  Apel Kelompok  Tani  Makmur  Abadi  (KTMA). Lokasi penelitian ditentukan dengan teknik Purposive . Metode analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif,  dan  analisis  SWOT.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  1)  persepsi  anggota  kelompok tani mendapat nilai rata-rata 3,90 dengan kategori setuju, 2) persepsi wisatawan mendapat nilai rata- rata  3,83  dengan  kategori  setuju,  3)  agrowisata  petik apel  KTMA  berada  pada  kuadran  II  (dua), sehingga  strategi  yang  cocok  diterapkan adalah  strategi  diversifikasi  yang  dapat  dilakukan  dengan cara 1) meningkatkan  kualitas  agrowisata  dengan  ciri  khas  tersendiri,  (2)  meningkatkan  kinerja  kru agrowisata, (3) menambah keragaman produk dengan mutu terbaik, (4) memperhatikan pengaturan jarak tanam buah apel, (5) Bergabung dengan instansi pariwisata kota Batu untuk kegiatan promosi, (6) melakukan kerjasama dengan badan konversasi SDA, dan (7) melakukan penawaran harga special pada hari-hari tertentu.
Kata kunci : agrowisata, persepsi, strategi pengembangan

## Abstract
This  study  aims  to  identify  the  perceptions  of  farmer  group  members,  the  perceptions  of visiting  tourists,  identify internal  and  external  factors  of  agritourism, and  analyze  the  development strategy  of  the  Makmur  Abadi  Farmer  Group  Apple  picking  Agrotourism  (KTMA).  The  research location  was  determined  by  purposive technique.  The  analysis  methods  used  were  descriptive analysis,  and  SWOT  analysis.  The  results  showed  that  1)  the  perception  of  farmer  group  members received an average value of 3.90 with the agreed category, 2) the perception of tourists received an average value of 3.83 with the agreed category, 3) KTMA apple picking  agritourism  is  in  quadrant  II (two), so that the suitable strategy to implement is a diversification strategy that can be done by 1) improving the quality of  agritourism  with  its  own  characteristics,  (2)  improving  the  performance  of the  agritourism  crew,  (3)  increasing  the  diversity  of  products  with  the  best  quality,  (4) paying attention  to  apple  spacing  arrangements,  (5)  joining  Batu  city  tourism  agencies  for  promotional activities, (6) cooperating with natural resource conservation agencies, and (7) offering special prices on certain days.
Keyword : agrotourism, perception, development strategy

## PENDAHULUAN
Agrowisata  sendiri didefinisikan  sebagai  wisata pertanian  yang  memiliki  rangkaian  aktivitas kunjungan ke tempat wisata yang mengoptimalkan  sektor  pertanian  sebagai objeknya dari proses budidaya hingga memperoleh  produk pertanian  dalam  berbagai sistem  dan  bertujuan  untuk  memperluas pengetahuan,  pemahaman,  pengalaman  dan rekreasi di sektor pertanian. (Sumantra, 2015) Pengembangan  agrowisata  dapat  memperluas kesempatan  kerja  bagi  petani  dan  anggota keluarganya, mendukung proses pengembangan pedesaan  dan  pertanian,  serta menjadi  salah  satu  solusi  untuk  mengatasi permasalahan  rendahnya  pendapatan  dari para  petani  akibat  harga  jual  komoditi  yang tidak  tentu,  petani  dapat  menciptakan  inovasi dengan  menonjolkan  budaya  lokal  dalam penggunaan teknologi sederhana, pemeliharaan  sumber  daya  lahan  (Fachrudin, 2014).Agrowisata  petik  apel  KTMA  (Kelompok Tani  Makmur  Abadi)  merupakan  agrowisata yang  dikelola  oleh  kelompok  tani  kelas  lanjut Bernama “Makmur Abadi” sejak tahun 2004 di desa Tulungrejo Kecamatan Bumiaji. Agrowisata  petik  apel  KTMA  menyajikan  dan memberikan  penawaran  kepada  pengunjung untuk  memetik  serta  menikmati  secara langsung  buah  apel dari  pohonnya.  Wisatawan yang  berkunjung  di  Agrowisata  petik  apel KTMA  dalam  kurun  tahun  2016 hingga  2021 mengalami  penurunan,  walaupun  tahun  2018 sempat mengalami kenaikan jumlah pengunjung.  Penurunan  pengunjung  terjadi disebabkan  oleh  beberapa  faktor,  seperti banyaknya  pesaing  di  sekitar  lokasi,  adanya perang  harga
dimana  pesaing  memasang  harga  lebih murah,  kurangnya  promosi  yang  dilakukan, hingga beberapa anggota kelompok tani yang mulai beralih ke komoditas pertanian lainnya seperti sayur, jeruk atau jambu.
Upaya  peningkatan  potensi  yang  ada  dalam agrowisata  petik  apel KTMA  perlu  dilakukan untuk  mengoptimalkan  kinerja  agrowisata, mempertahankan  keberadaan agrowisata, mengembangkan agrowisata, serta meningkatkan  jumlah  kunjungan  wisatawan, namun sebelum  merumuskan  upaya  tersebut diperlukan  persepsi  anggota  kelompok  tani Makmur  Abadi  serta  wisatawan yang pernah berkunjung  di  petik  apel  KTMA.  Persepsi petani  yang  tergabung  kedalam  kelompok tani  Makmur  Abadi  sangat  diperlukan untuk menjadi bahan pertimbangan dalam penentuan  upaya  pengembangan  kegiatan agrowisata yang telah terencanakan. Persepsi wisatawan  yang  pernah  berkunjung  di agrowisata  petik  apel  KTMA  diperlukan karena  wisatawan  merupakan  salah  alasan agrowisata tetap berjalan.
Beralaskan  pada  beberapa pemikiran  diatas, maka  penulis  tertarik  untuk  mengamati  dan mengkaji  lebih  dalam  tentang “Strategi Pengembangan  Kawasan  Agrowisata  Petik Apel Kelompok Tani Makmur Abadi  (KTMA) Kota Batu”

## METODE PENELITIAN Lokasi Penlitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  Agrowisata  Petik Apel  KTMA  (Kelompok  Tani  Makmur  Abadi) yang  berlokasi  di  Kecamatan  Bumiaji Kota Batu.  Pemilihan  lokasi penelitian  ditentukan dengan metode Purposive dengan pertimbangan
Agrowisata Petik Apel KTMA merupakan suatu usaha  petik  apel  di  daerah  bumiaji  yang dikelola oleh kelompok tani kelas lanjut dengan tujuan  untuk  mengurangi  ketergantungan terhadap tengkulak dan meningkatkan pendapatan  anggota  kelompok  tani,  namun memiliki  beberapa  kendala  dalam  proses pengembangan agrowisatanya.

## Sampel Penelitian
Penentuan  sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan  2  metode  penentuan  sampel, untuk sampel wisatawan peneliti menggunakan metode nonprobability
sampling ,  dengan  teknik accidental  sampling , sehingga jumlah sampel wisatawan agrowisata petik  apel  KTMA  adalah 100  responden. Sampel  persepsi  anggota  kelompok  tani  yaitu seluruh  anggota  kelompok  tani  berjumlah  24 anggota.  Maka  pengambilan  sampel  dilakukan melalui  metode sampling  jenuh dimana anggota populasi digunakan sebagai sampel.

## Analisis Data
Analisis  data  penelitian  yang  telah  diperoleh dari  data  primer  maupun  sekunder  akan dianalisis  menggunakan  metode  deskriptif kualitatif (Sugiyono, 2017) untuk
memberikan  gambaran  mengenai  persepsi kelompok tani Makmur Abadi dan wisatawan terhadap  Agrowisata  Petik  Apel  Kelompok Tani  Makmur  Abadi  (KTMA).  Selanjutnya menggunakan  Analisis  SWOT  (Pratiwi,  2018) untuk  memberikan  hasil  analisa  mengenai strategi pengembangan agrowisata petik apel KTMA.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Persepsi Anggota Kelompok Tani
Persepsi  anggota  kelompok  tani  sangat berperan  sebagai  bahan  pertimbangan strategi yang dapat dilakukan oleh kelompok  tani  Makmur  Abadi  dalam menunjang dan  memajukan kawasan Agrowisata  Petik  Apel  KTMA.  Persepsi anggota  kelompok  tani  dalam  penelitian  ini didasari  dengan  6  variabel  yakni  persepsi terhadap  pendapatan  anggota  kelompok tani, persepsi terhadap manfaat pengembangan agrowisata, persepsi terhadap  pengembangan  industri  rumah tangga, persepsi terhadap keberadaan lahan pertanian  dan  potensi  alam,  persepsi terhadap  peran  serta  anggota  kelompok tani  dan,  persepsi  terhadap  lapangan pekerjaan.
Tabel 1. Persepsi Anggota Kelompok Tani
No Indikator Kategori Skor Rata-Rata 1. Pendapatan masyarakat Sangat Setuju 4,20 2. Manfaat pengembangan agrowisata Setuju 3,77 3. Pengembangan usaha rumah tangga Setuju 3,80 4. Keberadaan lahan pertanian dan potensi alam lainnya Sangat setuju 4,24 5. Peran serta anggota kelompok tani Setuju 3,96 6 Lapangan pekerjaan bagi anggota kelompok tani Setuju 3,45 Jumlah 3,90 Sumber: Data primer, diolah 2023 Berdasarkan olah data rekapitulasi persepsi anggota kelompok  tani,  diketahui bahwa dari semua indikator persepsi anggota
kelompok  tani  memiliki  rata-rata  skor  yang berada pada kategori setuju dan sangat setuju. Hal  ini  dapat  dilihat  kategori  skor,  dimana kategori  sangat setuju  berada  pada  indikator pendapatan masyarakat serta  indikator keberadaan  lahan  pertanian  dan  potensi alamnya.  Kelompok  Tani Makmur  Abadi  setuju bahwa  menjadikan  lahan  pertanian  sebagai agrowisata  petik  apel  merupakan  tindakan yang  bagus,  agrowisata  dapat  meningkatkan harga  hasil pertanian,  menambah  pendapatan, menambah  relasi  kerjasama  dengan  agen travel, produsen olahan apel, hingga kerjasama dengan petani apel lainnya.
Persepsi  yang  berada  pada  kategori  setuju terletak  pada  4 indikator  pernyataan.  Hal  ini disebabkan  oleh  persepsi  kelompok tani  yang mendapat  respon  kurang  baik  seperti  pada indikator pengembangan agrowisata, kelompok tani tidak memperhatikan pengaturan tata letak area agrowisata, sehingga sarana dan prasarana  minim  keberadaannya.  Lalu  pada indikator  pengembangan usaha rumah tangga, tidak  terjadi  peningkatan  mutu  produk dikarenakan  unit  olahan  yang  sudah  tidak beroperasi  sehingga  menyebabkan  kurangnya ragam dan variasi produk apel yang di jual.
Respon yang cukup buruk juga berada pada  indikator  peran  serta  anggota kelompok  tani,  hal  ini  disebabkan  oleh beberapa  anggota  kelompok  tani  yang memiliki  pekerjaan  lain  diluar  bidang pertanian,  sehingga  tidak  terlalu  aktif untuk merumuskan,  mengambil  keputusan,  dan berpartisipasi  secara  langsung  dilapangan. Selanjutnya  pada indikator lapangan pekerjaan,  anggota  kelompok  tani  kurang setuju  dengan  pernyataan  tenaga  kerja harus berasal  dari  anggota  kelompok  tani Makmur  Abadi,  serta  diberlakukannya syarat  berpendidikan  tinggi  untuk  tenaga kerja. Berdasarkan rata-rata pada 6 indikator persepsi  kelompok tani  yang  telah dijumlahkan  maka  nilai  keseluruhan  dari persepsi anggota kelompok tani mendapatkan rata-rata 3,90.

## Persepsi Wisatawan
Persepsi  wisatawan  agrowisata  petik  apel KTMA  sangat  diperlukan  untuk  melihat bagaimana  pandangan  wisatawan  terhadap agrowisata  petik  apel  KTMA.  Persepsi wisatawan  akan  dianalisa  berdasarkan  6 variabel yakni, persepsi wisatawan terhadap pelayanan dan keramahan, lokasi agrowisata, keunikan dan keindahan agrowisata, pengalaman berkunjung, keamanan  berwisata,  dan  pemungutan restribusi wisata Tabel 2. Persepsi Wisawatan No Indikator Kategori Skor Rata-Rata 1. Pelayanan dan keramahan Sangat Setuju 4 2. Lokasi agrowisata Kurang Setuju 3 3. Keunikan dan keindahan agrowisata Sangat Setuju 4 4. Pengelaman berkunjung Sangat Setuju 4 5. Keamanan berwisata Sangat Setuju 4 6 Pemungutan restribusi wisata Sangat Setuju 4 Jumlah 3,83 Sumber: Data primer, diolah 2023
Berdasarkan  olah  data  rekapitulasi  persepsi wisatawan  agrowisata  petik  apel  KTMA, diketahui bahwa dari semua 5  dari 6  indikator persepsi  wisatawan  memiliki  rata-rata  skor yang  berada  pada  kategori  sangat  setuju.  Hal ini  dapat  dilihat  melalui  kategori  skor, dimana rata-rata pada indikator tersebut memiliki rata- rata  jawaban  dengan  skor  4.  Pada  indikator pelayanan  keramahan,  wisatawan  menerima pelayanan yang baik,  namun terdapat wisatawan  yang  kurang  mengetahui  informasi terkait  agrowisata  petik  apel  KTMA  karena minimnya  promosi  yang  dilakukan  oleh agrowisata petik apel KTMA, serta ketersediaan toilet di area agrowisata menjadi permasalahan yang dikeluhkan oleh wisatawan.
Indikator  keunikan  dan  keindahan  agrowisata, menunjukkan  bahwa  agrowisata  petik  apel KTMA  memiliki  keunikan  tersendiri,  yakni kegiatan memetik apel langsung dari pohonnya yang  tidak  dimiliki  kawasan  non-agrowisata, selanjutnya suasana  alam  yang  berbeda  dari kehidupan  kota  tempat  wisatawan  tinggal, membuat  wisatawan  ingin  berkunjung  ke agrowisata  petik  apel  KTMA.  Indikator pengalaman  berkunjung  menunjukkan  bahwa petik  buah  apel  merupakan  pengalaman  unik yang  dirasakan  oleh  wisatawan,  namun  25 wisatawan  menyebut  fasilitas  yang  diberikan oleh  agrowisata  petik  apel  KTMA  kurang memadai  sehingga  kurang  nyaman  jika berlama-lama di agrowisata petik apel KTMA.
Indikator  keamanan  beriwisata, menunjukkan bahwa pihak agrowisata petik apel KTMA tidak melakukan  pemungutan  liar,  hingga  memberi klaim  jika buah  apel yang  disediakan  memiliki jaminan
keamanan  dan  kesehatan  karena  buah apel bebas dari petisida yang berlebih. Jalur menuju lokasi agrowisata sangat rawan jika hari sudah petang  maupun  cuaca  mendung  karena minim  penerangan  jalan.  Solusi  yang  di terapkan  oleh  pihak  agrwisata  adalah  hanya melayani wisatawan hingga pukul 5 sore.
Indikator pemungutan restribusi, menunjukkan bahwa wisatawan tidak mempermasalahkan  adanya  retribusi  atau tiket masuk agrowisata, tiket masuk tersebut sesuai  dengan  pendapatan  wisatawan. Wisatawan  menyatakan  bahwa pemungutan restribusi sudah menjadi hal yang lumrah jika memasuki kawasan wisata.
Indikator  lokasi  agrowisata  merupakan  satu- satunya  indikator  yang  mendapatkan  rata- rata jawaban dengan skor 3, hal ini disebabkan oleh  lokasi  agrowisata  yang  sedikit  sulit diakses untuk kendaraan roda 4 karena lokasi agrowisata  berada masuk  kedalam  pedesaan, serta kondisi jalan yang menanjak dan banyak tikungan.  Solusi  yang  di lakukan  oleh  pihak kelompok  tani  makmur  abadi  adalah menyediakan armada  khusus  untuk  menuju ke  area agrowisata  petik  apel  KTMA. Armada khusus tersebut berupa angkutan umum yang didapatkan  dari  kerjasama  dengan  agen travel.  Selain itu  solusi  yang  dapat  dilakukan oleh  pihak  agrowisata  adalah  bekerjasama dengan  instansi  terkait  dengan  tujuan dpat membantu  pemasangan  papan  penunjuk kondisi jalan, maupun lampu jalan.
Berdasarkan  rata-rata  pada  setiap  indikator persepsi wisatawan terhadap agrowisata petik apel  KTMA  yang  telah  dijumlah,  maka  nilai keseluruhan dari persepsi Wisatawan agrowisata  petik apel KTMA  mendapatkan rata-rata 3,83.

## Identifikasi Faktor Lingkungan Agrowisata Petik Apel KTMA
Identifikasi  faktor  lingkungan  agrowisata  petik apel  KTMA  dimaksudkan  untuk  mengetahui faktor-faktor  internal  maupun eksternal  yang berpengaruh  pada
agrowisata  petik  apel  KTMA.  Identifikasi faktor  lingkungan agrowisata  didasarkan  dari hasil  identifikasi  dan  penjabaran  pada persepsi  anggota  kelompok  tani  dan wisatawan  akan  digunakan  sebagai  landasan dalam  merumuskan  strategi  pengembangan yang  dapat  dilakukan oleh  agrowisata  petik apel KTMA.
Tabel 3. Identifikasi Faktor Lingkungan Agrowisata Petik Apel KTMA
Faktor-Faktor Internal Kekuatan (Strengths) S1 Keramahan dalam pelayanan
S2 Objek wisata berbasis edukasi dan petualangan
S3 Lingkungan alam yang sejuk
S4 Kualitas buah apel
S5 Sistem manajemen agrowisata
S6 Tarif masuk agrowisata Kelemahan (Weakness) W1 Lokasi agrowisata W2 Promosi agrowisata W3 Vakumnya unit produk olahan
W4 Keterbatasan fasilitas yang tersedia
W5 Variasi produk sedikit
Faktor-Faktor Eksternal Peluang (Opportunity)
O1 Agrowisata tanaman apel yang jarang ada di kota lainnya
O2 Gaya hidup konsumen yang ingin kembali ke alam (Back To Nature)
O3 Kerjasama dengan pihak lain
Ancaman (Threaths) T1 Banyak  bermunculan  pesaing  agrowisata  baru  dengan  konsep  yang serupa T2 Adanya perang harga antar pengelola agrowisata
T3 Kurangnya kesadaran dalam menjaga kebersihan T4 Faktor gangguan hama dan perubahan cuaca yang sulit diprediksi
Sumber: Data primer, diolah 2023
Analisis MatriksIFAS dan  Matriks EFAS Matriks EFAS merupakan
perhitungan  yang  menjabarkan  hasil  dari identifikasi  faktor  peluang  dan  ancaman yang  mungkin  didapatkan oleh  agrowisata petik  apel  KTMA.  Pemberian  rating diperoleh  berdasarkan  seberapa  besar tingkat  pengaruh  faktor  eksternal  pada agrowisata petik  apel  KTMA. Bobot
diperoleh  dari  nilai  rating  yang  dibagi dengan jumlah pernyataan faktor eksternal.  Skor  didapatkan  dari  nilai bobot  dikalikan  dengan  nilai  rating. Pemberian  nilai  rating  untuk  variabel kekuatan  dan  peluang,  di  mana  tingkat pengaruh  tersebut  diberi  nilai  sebagai berikut:
(1) Memiliki  pengaruh  positif  sangat kecil 1

## Jurnal Ilmiah Respati
(2) Memiliki pengaruh positif kecil 2
(3) Memiliki pengaruh positif besar 3
(4) Memiliki pengaruh positif sangat besar 4 Pemberian  nilai  untuk  variabel kelemahan  dan  ancaman,  di  mana  tingkat pengaruh  tersebut  diberi  nilai  sebagai berikut:
(1) Memiliki pengaruh negatif sangat besar 4 (2) Memiliki pengaruh negatif besar 3 (3) Memiliki pengaruh negatif kecil 2 (4) Memiliki pengaruh negatif sangat kecil 1 Tabel 4. Matriks IFAS Agrowisata Petik Apel KTMA Kode Faktor-Faktor Internal Rating Bobot Skor Kekuatan (Strengths) S1 Keramahan dalam pelayanan 4 0,11 0,44 S2 Objek wisata berbasis edukasi dan petualangan 3 0,08 0,24 S3 Lingkungan alam yang sejuk 4 0,11 0,44 S4 Kualitas buah apel 4 0,11 0,44 S5 Sistem manajemen agrowisata 4 0,11 0,44 S6 Tarif masuk agrowisata 3 0,08 0,24 Sub total 22 0,59 2,24 Kelemahan (Weakness) W1 Lokasi agrowisata 3 0,08 0,24 W2 Promosi agrowisata 2 0,05 0,10 W3 Vakumnya unit produk olahan 4 0,11 0,44 W4 Keterbatasan fasilitas yang tersedia 3 0,08 0,24 W5 Variasi produk sedikit 3 0,08 0,24 Sub total 15 0,41 1,26 Total 37 1 3,5
Sumber: Data primer, diolah 2023
Berdasarkan      olah      data      pada  perhitungan matriks  IFAS,  diketahui  bahwa  nilai  total tertimbang  sebesar  3,5  yang  diperoleh  dari jumlah  skor  faktor  kekuatan  sebesar  2,24  dan jumlah skor faktor kelemahan sebesar 1,26. Faktor kekuatan  yang  memberikan  pengaruh  besar terhadap  agrowisata  petik  apel  KTMA  adalah keramahan  pelayanan,  lingkungan  alam  yang sejuk, kualitas buah apel, dan sistem manajemen agrowisata  dengan  nilai  skor  sebesar  0,44. Sedangkan  faktor  objek  wisata  berbasis  edukasi dan  petualang,  dan
tarif masuk agrowisata mendapat skor 0,24.
Hasil  olah  data  pada  faktor  kelemahan agrowisata petik apel KTMA, diketahui bahwa vakumnya  unit  produk  olahan  merupakan kelemahan utama yang dimiliki oleh agrowisata  dengan  nilai  skor  sebesar  0,44. Vakumnya  unit  produk  olahan  menyebabkan agrowisata  hanya  mengandalkan  penjualan buah apel secara langsung. Lokasi agrowisata, keterbatasan  fasilitas  yang  tersedia,  variasi produk  sedikit  merupakan  kelemahan  yang cukup  melemahkan  proses  pengembangan agrowisata petik  apel  KTMA,  hal  ini  seuai dengan  persepsi  wisatawan  terkait  halhal tersebut  yang  cukup  buruk.  Promosi agrowisata  merupakan  kelemahan  yang memiliki  pengaruh  terkecil  diantara  faktor- faktorlainnya.

## Jurnal Ilmiah Respati

## Tabel 5 Matriks EFAS Agrowisata Petik Apel KTMA
Kode Faktor-Faktor Eksternal Rating Bobot Skor Peluang (Opportunity) O1 Agrowisata tanaman apel yang jarang ada di kota lainnya 3 0,13 0,39 Gaya hidup konsumen yang ingin kembali ke alam (Back To Nature) 0,13 O2 3 0,39 O3 Kerjasama dengan pihak lain 4 0,17 0,68 Sub total 10 0,43 1,46 Ancaman (Threaths) T1 Banyak bermunculan pesaing agrowisata baru dengan konsep yang serupa 4 0,17 0,68 T2 Adanya perang harga antar pengelola agrowisata 3 0,13 0,39 T3 Kurangnya kesadaran dalam menjaga kebersihan 2 0,09 0,16 T4 Faktor gangguan hama dan perubahan cuaca yang sulit diprediksi 4 0,17 0,68 Sub total 13 0,57 1,91 Total 23 1 3,37 Sumber: Data primer, diolah 2023
Berdasarkan      olah      data      padaperhitungan matriks  EFAS,  diketahui  bahwa  nilai  total tertimbang  sebesar  3,37  yang  diperoleh  dari jumlah  skor  faktor  peluang  sebesar  1,46  dan jumlah skor faktor ancaman sebesar 1,91. Faktor peluang  yang  memberikan  peluang  besar terhadap  kemajuan  agrowisata  petik  apel KTMA adalah  kerjasama  dengan  pihak lain  dengan  nilai skor  sebesar  0,68.  Adanya  kerjasama  menjadi peluang  yang  bagus  untuk  agrowisata, kerjasama dengan  pihak  lain  dapat  membuat  agrowisata petik  apel  KTMA  semakin  dikenal  wisawatan. Agrowisata  petik  apel  melakukan  kerjasama dengan  agen  travel  dan
pengelola agrowisata petik apel lainnya.
Hasil  olah  data  pada  faktor ancaman  agrowisata  petik  apel  KTMA, diketahui  bahwa  munculnya  pesaing dengan  konsep  serupa,  gangguan  hama dan perubahan cuaca  yang sulit diprediksi menjadi ancaman utama yang dimiliki oleh agrowisata dengan nilai skor sebesar  0,68.  Adanya  pesaing  serta perang harga antar pengelola agrowisata petik  apel  dapat  membuat  agrowisata petik  apel  KTMA  tidak  menjadi  pilihan utama wisatawan yang ingin berkunjung ke wisata petik apel.  Sedangkan
gangguan hama dan
perubahan  cuaca  dapat  membuat kualitas buah apel menurun.
Analisis  Posisi  Agrowisata  Petik Apel KTMA
Analisis  posisi  merupakan  tahapan menyusun strategi pengembangan agrowisata petik apel KTMA. Sumbu X pada matriks posisi menunjukkan  faktor  internal yang diperoleh dari pengurangan nilai skor
faktor  kekuatan  (2,24)  dan  faktor kelemahan  (1,26),  sehingga  sumbu  X bernilai  0,98.  Sedangkan  sumbu  Y  pada matriks  posisi  menunjukkan  faktor eksternal yang diperoleh dari pengurangan  nilai  skor  faktor  peluang (1,46)  dan  faktor  ancaman  (1,91), sehingga sumbu Y bernilai -0,45. Berikut titik koordinat untuk matriks posisi:
Sumber: Data primer, diolah 2023 Gambar 1. Matriks Posisi Agrowisata Petik Apel KTMA
Agrowisata  petik  apel  KTMA  berada pada  posisi  kuadran  II  dengan nilai  IFAS sebesar  0,98  dan  nilai  EFAS  sebesar  -0,45.
Hasil tersebut  menunjukkan bahwa agrowisata  petik apel  KTMA  berada  pada keadaan kuat namun menghadapi tantangan  yang  besar,  strategi  yang  harus dilakukan adalah Strategi Diversifikasi,  dimana  agrowisata  petik apel KTMA disarankan untuk segera memperbanyak  ragam  strategi  dengan menggunakan  kekuatan  yang  ada  agar meminimalisir  ancaman  yang  mungkin timbul.
Agrowisata  petik  apel  KTMA  yang berada  pada  kuadran  2  harus melalukan strategi  diversifikasi.  Hal  ini  sesuai dengan  pendapat  Amalia  (2016)  yang menyatakan  bahwa  strategi  diversifikasi yang  terjadi  karena  suatu  perusahaan berada  pada  kuadran  2  dapat  menutup kelemahan menggunakan kekuatan yang dimiliki dengan terus melakukan perubahan dan  mengejar  peluang  yang telah  tersedia.  Strategi  yang  dapat dilakukan  pada  kondisi  diversifikasi dapat  berupa  pengembangan  produk yang dihasilkan sehingga mampu menangkap  pangsa  pasar  yang
banyak dan  dibutuhkan  inovasi yang  salah satunya dapat berupa peningkatan promosi produk. (Kumalasari, 2016) Merumuskan  Strategi  SWOT  Agrowisata Petik Apel KTMA Berdasarkan  olah  data  pada matriks posisi diketahui bahwa agrowisata memerlukan  strategi  diversifikasi  sebagai strategi  utama. Strategi  Diversifikasi  yang disebut dengan  strategi  S-T  dapat dilakukan  dengan  cara  memanfaatkan kekuatan  untuk  meminimalisir  ancaman yang ada di agrowisata petik apel KTMA.
Strategi diversifikasi sebagai strategi utama pengembangan agrowisata petik apel KTMA yang berada pada kuadran II sesuai dengan penelitian Dahliani (2022) yang melakukan penelitian di Agrowisata Belimbing Dewa kota  Depok,  dimana  strategi  yang digunakan  seperti  menjaga  konsep  atau cirikhas agrowisata, menampilkan keunikan  agrowisata,  dan  melakukan komunikasi  dengan  masyarakat  sekitar untuk mengembangkan fasilitas agrowisata kedepannya. Tabel 6. Matriks SWOT Agrowisata Petik Apel KTMA Internal Eksternal Strenghts (S) Weakness (W) 1. Keramahan dalam pelayanan 2. Objek wisata berbasis edukasi dan petualangan 3. Lingkungan alam yang sejuk 4. Kualitas buah apel 5. Sistem manajemen agrowisata 6. Tarif masuk agrowisata 1. Lokasi agrowisata 2. Promosi agrowisata 3. Vakumnya unit produk olahan 4. Keterbatasan  fasilitas yang tersedia
5. Variasi  produk  yang sedikit Opportunity (O) Strategi (SO) Strategi (WO) 1. Agrowisata  tanaman apel  yang  jarang  ada di kota lainnya
2. Gaya hidup konsumen yang ingin kembali ke alam (Back To Nature) 3. Kerjasama dengan pihak lain 1. Menambah agenda pertunjukkan atau di area agrowisata (S1,O1,O2) 2. Memanfaatkan dan mengaktifkan kembali unit poduk olahan (S3,S4,O1) 3. Menambah relasi kerjasama dengan banyak pihak (S5,O3) 1. Menambah metode promosi (W2, O3) 2. Mencantumkan lokasi agrowisata di media sosial (W1, O2)
3. Menambah produk olahan apel (W3, W5, O1)
4. Menambah dan memperbaiki fasilitas (W4, O1) Threats (T) Strategi (ST) Strategi (WT) 1. Banyak bermunculan pesaing agrowisata baru dengan konsep yang serupa 1. Meningkatkan kualitas dengan ciri khas tersendiri (S1, S5, T1) 1. Menawarkan potongan harga serta mengadakan undian hadiah (W2, T1)

## Jurnal Ilmiah Respati
2. Adanya perang harga antar pengelola agrowisata
3. Kurangnya
kesadaran dalam menjaga kebersihan
4. Faktor gangguan hama dan perubahan cuaca yang sulit diprediksi 2. Meningkatkan kinerja kru agrowisata (S1, T1) 3. Menambah keragamanan produk dengan mutu terbaik (S4, S5, T1, T2) 4. Memperhatikan pengaturan jarak tanam buah apel (S4, T4) 5. Bergabung dengan instansi pariwisata kota Batu untuk kegiatan promosi (S6, T4) 6. Melakukan kerjasama dengan badan konservasi SDA (S5, T2, T4) 7. Melakukan penawaran harga special pada hari- hari tertentu (S6, T2) 2. Menerapkan pengembangan teknologi (W3, W5,
T1,T5)
3. Melakukan agenda pembersihan area agrowisata secara berkala (W4, T3)
Sumber: Data primer, diolah 2023
Penerapan Strategi Diversifikasi Strategi diversifikasi
merupakan  strategi  utama  yang  perlu dilakukan  oleh  agrowisata  petik  apel KTMA.  Strategi  diverifikasi  atau  disebut strategi  ST  merupakan  strategi  yang memanfaatkan  kekuatan  yang  dimiliki agrowisata  untuk  menghindari  suatu ancaman yang dapat mengganggu pengembangan agrowisata. Adapun penerapan strategi ST yang dapat dilakukan oleh agrowisata  petik  apel  KTMA,  antara lain sebagai berikut:
1. Meningkatkan Kualitas dengan Ciri Khas Tersendiri Meningkatkan kualitas pelayanan hingga fasilitas yang memiliki ciri khas  seperti  memberikan  fasilitas  hiburan yang  tidak  ada  di  agrowisata  lainnya sehingga  wisatawan  puas  dengan  fasilitas yang disediakan dan berfikir
untuk  datang  kembali  lain  waktu. Fasilitas  hiburan  dapat  berupa  spot foto, paket  wisata,  panggung  pentas  seni  dan lain  sebagainya.  Pada  penelitian  yang dilakukan oleh
Kartika (2022),
meningkatkan  mutu  pelayanan  dan kualitas  dapat  membuat  konsumen merasa  puas  dengan  fasilitas  yang ditawarkan.
2. Meningkatkan Kinerja Kru Agrowisata Peningkatan kinerja kru agrowisata dapat  dilakukan  melalui pelatihan  rutin yang  diadakan  oleh  kelompok  tani Makmur  Abadi.  Bentuk  pelatihan  dapat berupa pelatihan public speaking dengan tujuan agar kru dapat menjelaskan lebih baik terkait agrowisata petik apel KTMA,
pelatihan keterampilan dalam
melakukan  pelayanan  agar  kru  dapat melakukan  segala  macam  tugas  dan tidak  bergantung  pada  1  posisi
saja,  hingga  mengadakan  studi  banding SDM  antara  agrowisata  petik  apel  KTMA dengan  agrowisata lainnya  dengan  tujuan mengetahui  kekuatan  kelemahan  SDM yang  dimiliki.  Untuk  mengoptimalkan kinerja  kru  agrowisata  maka  perlu dilakukan  monitoring  setiap  saat  untuk memantau dan memastikan  bahwa program  peningkatan  kinerja  kru  berjalan dengan baik.

## 3. Menambah  Keragamanan  Produk dengan  Mutu Terbaik
Keragaman  serta  mutu  produk  yang dijual  dapat  mempengaruhi  loyalitas konsumen, penambahan keragaman produk dapat dilakukan melalui pengaktifan  kembali  unit  olahan.  Dengan aktifnya  unit  olahan  kelompok  tani Makmur Abadi maka hasil panen buah apel dapat  di  buat  menjadi  berbagai  macam produk, seperti  sari  apel,  keripik  apel,  dan lain  sebagainya.  Penambahan  keragaman produk  dengan  mutu  produk  yang berkualitas  harus  dilakukan  dengan tujuan mempertahankan  konsumen  agar  tidak berpindah ke produk lain, serta menambah pendapatan  agrowisata.  Untuk  promosi produk  agrowisata  petik  apel  KTMA, agrowisata  dapat  melakukan  penawaran pembelian  2  produk  bonus  1  produk tambahan.
4. Memperhatikan Pengaturan Jarak Tanam Buah Apel Faktor gangguan hama  dan
perubahan cuaca yang sulit diprediksi akan berdampak  buruk  bagi  kualitas  tnaman apel  yang  dibudidaya.  Maka  untuk mengatasi hal seperti ini jarak tanam buah apel  perlu  diperhatikan,  menurut  Dinas Pertanian  dan  Pangan  Kabupaten  Badung (2017)  pada  artikel  web  berjudul Cara Budidaya  Tanaman  Apel ,  tanaman  apel memiliki jarak tanam ideal yang
berbeda-beda,  Untuk  varietas  manalagi jarak  tanam  ideal  adalah  3-  3,5  x  3,5m, sedangkan  untuk  varietas Rome  Beauty jarak tanam idelanya yaitu 2-3 x 2,5-3 m.
5. Bergabung dengan instansi pariwisata  kota  Batu  untuk
Kegiatan Promosi Promosi  yang  dilakukan  oleh agrowisata  petik  apel  KTMA  terbilang kurang  maksimal,  untuk  memperbaiki permasalahan  kegiatan  promosi  maka kedepannya agrowisata petik apel KTMA diharapkan  dapat  bergabung  dengan pihak  instansi  pariwisata  kota  Batu. Instansi  pariwisata  kota  batu  dapat membantu  promoi  agrowisata  petik apel KTMA  melalui  pemberitaan  maupun postingan  mengenai  agrowisata  petik apel  KTMA  yang  disebarkan  di  media sosial instansi pariwisata kota batu. Pada penelitian  Rahmawati  (2019)  Upaya promosi  Taman  Botani  Sukorambi dengan melibatkan pihak Dinas Pariwisata  dan  Kebudayaan  Kabupaten Jember  dan  pelibatan  LSM  (Komunitas PEDAL  Jember)  yang  bergerak  di  bidang lingkungan  dilakukan  lewat  kampanye- kampanye sadar   lingkungan.
6. Melakukan Kerjasama dengan Badan Konservasi SDA Melakukan kerjasama dengan badan  konservasi  sumberdaya  alam. Kerjasama  dilakukan  melalui  pertemuan rutin dalam jangka waktu yang ditentukan  dengan  pembahasan  terkait isu-isu  lingkungan  dengan  harapan agrowisata  petik  apel  KTMA  dapat menjalankan progres konservasi dengan baik,
meminimalisir  dampak  lingkungan akibat limbah  yang  dihasilkan  dari  aktivitas agrowisata.  Lingkungan  yang  terjaga kelestariannya  akan
memikat  pengunjung  untuk  berkunjung meski  harga  yang ditawarkan  lebih  mahal dibandingkan agrowisata lainnya.
7. Melakukan Penawaran
Harga  Special  pada  Hari-  Hari Tertentu
Agrowisata  petik  apel  KTMA  perlu melakukan  penawaran  harga  special  pada hari-  hari  tertentu.  Hari  tertentu  tersebut dapat berupa hari kemerdekaan Indonesia, hari  raya,  maupun  hari  libur,  agrowisata dapat melakukan pilihan harga yang dapat dipilih  oleh  wisatawan  seperti  membuat tiket  terusan  yang  berisi  kunjungan  ke agrowisata petik apel KTMA dan ke wisata lainnya, memberikan penawaran buy 2 get 1 yakni penawaran pembelian 2 tiket gratis 1 tiket.

## KESIMPULAN
Persepsi anggota kelompok tani agrowisata petik apel KTMA pada  indikator pendapatan
masyarakat, indikator keberadaan lahan pertanian  dan  potensi  alamnya  mendapatkan rata-rata  jawaban  dengan  skor  4.  Sedangkan persepsi  wisatawan  terhadap  agrowisata  petik apel  KTMA  menunjukkan  bahwa  wisatawan kurang  setuju  terhadap  lokasi  agrowisata.  Hasil analisis  matriks  posisi  agrowisata  petik  apel KTMA menunjukkan bahwa agrowisata petik apel KTMA berada pada posisi kuadran II dengan nilai IFAS  sebesar  0,98  dan  nilai  EFAS sebesar  -0,45. Strategi yang direkomendasikan adalah Diversifikasi  Strategi,  yakni  strategi  yang dilakukan  melalui  cara  memperbanyak  ragam strategi.  Penerapan  strategi  diversifikasi  antara lain:  (1)  meningkatkan  kualitas  agrowisata dengan  ciri  khas tersendiri,  (2)  meningkatkan kinerja
kru  agrowisata,  (3)  menambah  keragaman produk dengan mutu terbaik, (4) memperhatikan  pengaturan  jarak  tanam buah apel, (5) melibatkan instansi pariwisata kota  Batu  untuk  kegiatan  promosi,  (6) melakukan kerjasama dengan badan konversasi  SDA  (Sumber  Daya  Alam),  dan (7) melakukan penawaran harga special pada hari-hari tertentu.

## REFERENSI
[1] Amalia, Aisyah. 2016. “Perencanaan  Strategi  Pemasaran Dengan Pendekatan Bauran Pemasaran Dan SWOT Pada Perusahaan POPSY TUBBY.” Jurnal  Manajemen  Dan  Start-Up Bisnis . [2] Dahliani,  Putri Millenia.  2022. “Strategi Pengembangan Agrowisata Belimbing  Dewa  Kelurahan  Pasir Putih  Kota  Depok.”  Universitas Diponegoro, Semarang
[3] Dinas Pertanian dan Pangan Kabupaten  Badung.  2017.  “Cara Budidaya Tanaman Apel.” Https://Diperpa.Badungkab . Go.Id/Artikel/17750-Cara-Budidaya-
Tanaman-Apel .
[4] Fachrudin.  2014.  “Kajian  Pustaka Kondisi  Lingkungan  Dan  Geografi Pariwisata.”
[5] Kartika,  Heny,  Harum  Sitepu,  and Sulistyowati. 2022. “Analisis Kepuasan Pengunjung dan Pengembangan  Agrowisata Lembah Nirwana di Desa Gondang, Kecamatan  Limbangan,  Kabupaten Kendal.” AGROMEDIA: Berkala Ilmiah Ilmu-Ilmu Pertanian 40.
[6] Kumalasari,  Nurita  Ayu.  2016. “Perencanaan  Strategi  Promosi Melalui  Analisis  SWOT  Pada  Bisnis Delicy.” Jurnal  Manajemen  Dan Start- Up Bisnis 1. [7] Pratiwi, R.2018.Strategi PengembanganUsaha  Rengginang Pulut  Dengan  Metode  Analisis SWOT (Studi Kasus Usaha Rengginang  Pulut  CV  Uul  Jaya  di Desa Kebun Lada Kecamatan Hinai Kabupaten Langkat). Skripsi. Fakultas Ekonomi  Dan  Bisnis  Islam Uin Sumatera Utara. [8] Rahmawati,  Daniar  Putri.  2019. “Analisis Kepuasan Konsumen Dan Strategi Pengembangan  Taman  Botani Sukorambi  Kabupaten  Jember Sebagai Taman Wisata Berwawasan  Lingkungan  Yang Berkelanjutan.” Universitas Brawijaya, Malang [9] Sugiyono. 2017. Metode Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif, Dan R&D . Bandung: Alfabeta. [10] Sumantra, I. Ketut. 2015. “Pengembangan Model Agrowisata Salak Berbasis Masyarakat  Di  Desa  Sibetan.” 4:7–14.