## POLA PEMASARAN INDUSTRI KERAJINAN BAMBU DI KABUPATEN SLEMAN
Henny Mulandari¹, Sri Rahayu Budiani²
1 Fakultas Geografi, Universitas Gadjah Mada Sekip Utara Jalan Kaliurang, Bulaksumur, Yogyakarta, 55281, Indonesia Email: henny.mulandari@mail.ugm.ac.id

## Abstrak
Industri kerajinan merupakan salah satu daya tarik pariwisata di Indonesia. Kabupaten Sleman  memiliki  industri  kerajinan  bambu  terbanyak  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta. Tujuan  penelitian  ini  adalah:  (1)  Mengetahui  jenis  kerajinan  bambu  terbanyak  di Kabupaten  Sleman;  (2)  Mengetahui  pola  pemasaran  industri  kerajinan  bambu  di Kabupaten  Sleman;  dan  (3)  Mengetahui  strategi  pemasaran  kaitannya  dengan keunggulan  bersaing.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  dan  kualitatif menggunakan  kuesioner  sebanyak  87  sampel.  Metode  mix  kualitatif  dan  kuantitatif digunakan  untuk  memperoleh  data  deskriptif  dari  hasil  olahan  data  secara  persentase. Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  Jenis  produk  kerajinan  bambu  di  Kabupaten Sleman terdiri dari mebel bambu, gedek dan anyaman kepang, perabotan rumah tangga dari  bambu,  dan  souvenir  dari  bambu.  Jenis  produksi  kerajinan  bambu  yang  paling  di Kabupaten  Sleman  adalah  besek.  Pola  pemasaran  kerajinan  bambu  yang  ada  di Kabupaten  Sleman  terbagi  menjadi  enam  pola  pemasaran.  Pola  pemasaran  yang digunakan  oleh  pengusaha  berdasarkan  jenis  produk  kerajinan  bambu  bervariasi. Pengusaha  dapat  melakukan  berbagai  macam  alternatif  strategi  pemasaran  yang dihasilkan dari perumusan strategi dengan matriks SWOT.
Kata kunci: : industri kerajinan bambu, pola pemasaran, strategi pemasaran.

## Abstract
The craft industry is one of the attractions of tourism in Indonesia. Sleman Regency has the most bamboo  handicraft  industry  in  Special  Region  of  Yogyakarta.  The  objectives  of this research are: (1) Knowing the most types of bamboo crafts in Sleman Regency. (2) Knowing the marketing pattern of the bamboo craft industry in Sleman Regency, and (3) Knowing the marketing strategies related to competitive advantage. This study uses quantitative and qualitative,  mix  methods  using  questionnaires  as  many  as  87  samples.  Qualitative  and quantitative methods are used to obtain descriptive data from the percentage of processed data.  The  results  of  the  research  show  that  Type  of  bamboo  craft  products  in  Sleman Regency  consist  of  bamboo  furniture,  gedek  and  anyaman  kepang,  household  bamboo furniture,  and  bamboo  souvenirs.  The  most  type  of  bamboo  craft  products  in  Sleman Regency are besek. The marketing pattern of the bamboo craft industry in Sleman Regency is  divided  into  six  patterns.  The  marketing  pattern  used  by  entrepreneurs  based  on  the types  of  bamboo  carft  products  varies.  Entrepreneurs  can  make  various  alternative marketing strategy with the SWOT matrix.
Keywords: bamboo craft industry, the pattern of marketing, marketing strategy.

## PENDAHULUAN
Daerah Istimewa Yogyakarta
merupakan  salah  satu  destinasi  wisata utama  di  Indonesia.  Daerah  Istimewa Yogyakarta  menempati  urutan  kedua sebagai destinasi wisata utama setelah Bali. ( http://www.kemendagri.go.id ).  Menurut Harini,  et  al.  (2005),  sektor  industri pengolahan  merupakan  salah  satu  sektor unggulan  di  Kabupaten  Sleman.  Industri pengolahan  yang  cukup  banyak  di Kabupaten Sleman
ialah industri pengolahan  kerajinan  bambu.  Tanaman bambu  merupakan  tanaman  yang  cukup mudah  dijumpai  di  Kabupaten  Sleman. Data  tahun  2011  menunjukkan  bahwa Kabupaten  Sleman  memiliki  hutan  bambu yang  paling  luas  dibandingkan  dengan kabupaten  yang  lain,  yaitu  seluas  94,8 hektar  dari  total  luas  220  hektar  hutan bambu yang ada di DIY. ( http://tempo.co.read ).
Pengoptimalan potensi bambu yang ada  di  Kabupaten  Sleman  dilakukan pemerintah  dengan  menetapkan  sentra- sentra industri bambu membentuk asosiasi kerajinan  bambu.  Daerah  sentra  kerajinan bambu  yang  ada  di  Kabupaten  Sleman, diantaranya yaitu Daerah Mlati, Moyudan,
Minggir, dan Godean ( http://m.antarayoga.com ). Daerah-daerah sentra kerajinan bambu tersebut mendirikan  desa-desa  wisata  kerajinan bambu,  misalnya  yaitu  Desa  Wisata Sendari  yang  ada  di  Kecamatan  Mlati  dan Desa Wisata Brajan yang ada di Kecamatan Minggir. Industri-industri kerajinan bambu mengembangkan  potensi  kerajinan  bambu dengan unit usaha yang cukup banyak.
Banyaknya  unit  usaha  sentra industri  kerajinan  bambu  memiliki  daya saing  yang  cukup  tinggi.  Persaingan  yang cukup  tinggi  tersebut  membutuhkan strategi  pemasaran  agar  kegiatan  industri tetap  berlanjut  dan  berkaitan  dengan keunggulan  bersaing.  Setiap  industri
memiliki  pola  pemasaran  yang  berkaitan dengan  strategi  pemasaran.  Seperti  pada penelitian  yang  dilakukan  oleh  Imam Gozali  dan  CH  Asta  Nugraha  (2015), menyatakan  bahwa  orientasi  strategi berpengaruh  secara  signifikan  terhadap kinerja pemasaran dan pemasaran memiliki pengaruh  yang  sangat  signifikan  terhadap keunggulan  bersaing.  Pola  pemasaran dapat dipengaruhi oleh jenis produksi yang dipasarkan  begitu  juga  dengan  luasan pasarnya. Pola pemasaran perlu dikaji lebih dalam  untuk  mengetahui  bagaimana bentuk  saluran  distribusi  yang  dibentuk dan kaitannya dengan keunggulan bersaing. Pemilihan topik yaitu pola pemasaran  yang  dimaksud  menunjukkan bentuk  pola  sesuai  dengan  teori  menurut Kotler  dengan  kombinasi  keruangan berupa  daerah-daerah  yang  dituju  pada pola  tersebut.  Sentra  industri  kerajinan bambu  yang  akan  dikaji  dapat  dilakukan analisis mengenai pola pemasaran dan juga strategi  pemasaran  yang  berkaitan  dengan keunggulan bersaing. Hal tersebut menarik untuk  dikaji  karena  banyaknya  unit  usaha industri  masih  mampu  berkembang  dan berlanjut walaupun persaingannya semakin meningkat.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Mengetahui  jenis  produk  kerajinan bambu  yang  paling  banyak  di Kabupaten Sleman.
2. Mengetahui  pola  pemasaran  industri kerajinan bambu di Kabupaten Sleman.
3. Mengetahui strategi pemasaran industri kerajinan  bambu  di  Kabupaten  Sleman terkait dengan keunggulan bersaing.

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  akan  dilakukan  pada penelitian  ini  ialah  metode  gabungan antara  kuantitatif  dan  kualitatif.  Metode kuantitatif digunakan untuk pengumpulan data  yang  berbentuk  angka  dengan
menggunakan  kuesioner  yang  selanjutnya diperkuat  dengan  pendekatan  kualitatif.
Metode kualitatif digunakan untuk memperkuat  data  hasil  kuesioner  dengan melalukan  wawancara  lebih  mendalam kepada responden.
Populasi  dalam  penelitian  ini adalah jumlah pengusaha industri kerajinan  bambu  yang  ada  di  Kabupaten Sleman sebanyak 1.869 unit usaha. Populasi dipersempit  menjadi  sebanyak  653  unit usaha  dengan  menghitung  ukuran  sampel menggunakan  metode  Slovin  menurut Sugiyono  (2011:87).  Rumus  Slovin  untuk menghitung sampel, yaitu sebagai berikut:
n ………….......................(1)
Keterangan:
n = Ukuran sampel/jumlah responden
N = Ukuran populasi
e  =  Persentase  kelonggaran  ketelitian kesalahan  pengambilan  sampel  yang masih bisa ditolerir, e = 0.1
Dalam  rumus  Slovin  terdapat  dua ketetapan  dalam  penentuan  nilai  e,  yaitu sebagai berikut:
Nilai  e  =  0.1  (10%)  untuk  populasi  dalam jumlah besar Nilai  e  =  0.2  (20%)  untuk  populasi  dalam jumlah kecil Jadi  rentang  sampel  yang  dapat  diambil dari metode Slovin ialah antara 10-20% dari populasi penelitian.
Jumlah  populasi  dalam  penelitian ini ialah sebanyak 653 unit usaha, sehingga persentase kelonggaran (e) yang digunakan ialah  10%  karena  termasuk  dalam  jumlah populasi  yang  besar.  Sampel  penelitian dapat  diketahui  dengan  perhitungan sebagai berikut:
n = ……….................….(2)
n =  86,720 dibulatkan menjadi 87 sampel. Perhitungan  sampel  yang  telah dilakukan  dengan  menggunakan  metode Slovin  kemudian  dilakukan  pengambilan
sampel  yang  dilakukan  secara Random Sampling kemudian  sampel  diambil  secara proporsional.  Sehingga  metode  sampling yang digunakan ialah Proporsionate Random Sampling.
Teknik analisis data yang digunakan  pada  penelitian  ialah  analisis data  kuantitatif  secara  deskriptif.  Jenis produk  yang  paling  banyak  di  Kabupaten Sleman  dianalisis  menggunakan  data primer  yang  dikumpulkam  dari  kepala desa  atau  dari  ketua  kelompok  sentra industri.  Pola  pemasaran  dianalisis  secara deskriptif  kuantitaif  sesuai  jenis  pola  yang terbentuk  berdasarkan  jenis  kerajinan bambu  dari  data  yang  diolah  secara persentase dan sejauh mana jangkauan dari setiap  pola  yang  terbentuk  tersebut. Strategi  pemasaran  dianalisis  dengan idenstifikasi  faktor  internal  dan  eksternal dari  Sentra  kemudian  dirumuskan  strategi dengan menggunakan matrik SWOT.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Kakarteristik Pengrajin Bambu
Jenis Kelamin
Hasil penelitian di lapangan dengan menggunakan sampel menunjukkan bahwa  pengusaha  bambu  didominasi  oleh perempuan.  Perempuan  lebih  banyak dibandingkan  laki-laki  karena  biasanya perempuan lebih terampil dalam menganyam. Pengusaha perempuan melakukan  bagian-bagian  yang  mudah seperti menganyam karena tidak membutuhkan tenaga yang besar dan tidak berat.  Produk  kerajinan  bambu  yang biasanya  dapat  dibuat  oleh  pengusaha perempuan  misalnya  besek,  pincuk, souvenir,  tampah,  dan  produk  lain  yang pembuatannya hanya membutuhkan keahlian  menganyam.  Pengusaha  laki-laki biasanya  membuat  produk  kerajinan bambu  yang  membutuhkan  tenaga  besar dan  cukup  berat. Produk  kerajinan  bambu yang  biasanya  dikerjakan  oleh  pengusaha
laki-laki  ialah  mebel,  kerai  bambu, anyaman kepang, serta gedek.
Pengusaha  bambu  didominasi  oleh perempuan  dengan  pekerjaan  utamanya ialah  ibu  rumah  tangga.  Mereka  beralasan bahwa  pekerjaan  membuat  kerajinan bambu dapat dilakukan di rumah sehingga tetap  dapat  melakukan  pekerjaan  rumah dan  mengasuh  anak,  serta  mendapatkan pemasukan  tambahan.  Para  pengusaha perempuan juga beralasan bahwa pekerjaan  membuat  kerajinan  bambu hanya  digunakan  untuk  mengisi  waktu luang  agar  tidak  mengganggur  saat pekerjaan  rumah  tangga  telah  selesai. Sehingga,  para  pengusaha  perempuan tidak  terlalu  mengutamakan  pekerjaan membuat kerajinan bambu.

## Umur
Pengusaha  bambu  di  Kabupaten Sleman  berkisar  antara  umur  25  tahun hingga  80  tahun.  Pengusaha  bambu  di Kabupaten  Sleman  didominasi  oleh  umur lebih  dari  64  tahun  atau  tergolong  lanjut usia.  Hal  tersebut  dapat  terjadi  karena pekerjaan  membuat  kerajinan  bambu merupakan  keahlian  turun  temurun, sedangkan  anak  dari  para  pengusaha
khususnya  usia  remaja  sudah  tidak  mau meneruskan  pekerjaan  membuat  kerajinan bambu. Selain itu, orang tuanya juga lebih memilih  menyekolahkan  anaknya  pada jenjang  yang  lebih  tinggi  dan  memilih pekerjaan  lain  dengan  penghasilan  yang lebih besar.
Perbandingan  usia  pengusaha  laki- laki  dan  perempuan  menunjukkan  bahwa untuk  laki-laki  paling  banyak  yaitu  pada usia  55-59  tahun,  sedangkan  untuk perempuan  paling  banyak  yaitu  pada  usia diatas 64 tahun. Data menunjukkan bahwa perempuan  pada  setiap  golongan  umur selalu  lebih  banyak  dari  laki-laki.  Namun, pada  golongan  umur  55-59,  laki-laki  lebih mendominasi dibandingkan dengan perempuan. Selain itu, tidak ada
pengusaha  laki-laki  yang  bergolongan umur  25-29  tahun.  Tingginya  jumlah pengusaha perempuan begitu juga dengan golongan  umurnya  dapat  terjadi  karena para  perempuan  tersebut  sudah  tidak mampu  bekerja  lagi  namun  tidak  ingin berdiam  diri  saja  di  rumah.  Sehingga mereka memilih untuk membuat kerajinan yang  mudah  dilakukan  di  rumah.  Berikut pada Gambar 1 ditampilkan perbandingan umur antara laki-laki dan perempuan.
Gambar 1. Perbandingan Umur Laki-laki dan Perempuan Sumber: Pengolahan Data Primer (2018)
Pendidikan Hasil penelitian di lapangan menunjukkan  bahwa  sebagian  besar pengusaha  bambu  berpendidikan  terakhir SD  dan  SMA.  Sedangkan  pengusaha  yang
mengenyam pendidikan hingga perguruan tinggi  hanya  sekitar  2%  saja.  Hal  tersebut terjadi  karena  biasanya  orang  yang berpendidikan tinggi lebih memilih
Available at http://jurnal.unimed.ac.id/2012/index.php/geo e-ISSN: 2549–7057 | p-ISSN: 2085–8167
pekerjaan  dengan  pendapatan  yang  lebih tinggi.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa tingkat  pendidikan  antara  pengusaha perempuan  dan  laki-laki  tidak  jauh berbeda.  Tingkat  pendidikan  pengusaha perempuan  dan  laki-laki  didominasi  pada jenjang  sekolah  dasar.  Pengusaha  laki-laki yang tidak sekolah lebih banyak dibandingkan dengan pengusaha perempuan.  Hal  tersebut  dapat  terjadi karena  laki-laki  biasanya  lebih  memilih untuk  bekerja  daripada  melanjutkan pendidikan  yang  lebih  tinggi.  Berikut Gambar  2 ditampilkan  perbandingan pendidikan  antara  pengusaha  perempuan dan laki-laki.
Gambar 2. Perbandingan Tingkat Pendidikan Berdasarkan Jenis Kelamin Sumber: Pengolahan Data Primer (2018)

## Hasil Produk Kerajinan Bambu
Jenis Produk Kerajinan Bambu
Kerajinan  bambu  yang  ada  di Kabupaten  Sleman  memiliki  bermacam jenis, dari kerajinan bambu yang berukuran besar  hingga  yang  berukuran  kecil. Berbagai macam kerajinan bambu yang ada di  Kabupaten  Sleman  diantaranya,  yaitu mebel,  anyaman/gedek,  anyaman  kepang, perabotan rumah tangga, dan souvenir dari bambu. Mebel bambu yang dimaskud pada penelitian  ini  ialah  lincak,  kursi  malas, kursi  dan  meja  set,  tirai  bembu,  sekat  dari bambu,  serta  dapat  pula  dibuat  menjadi gazebo  (gambar  3).  Bahan  dasar  untuk membuat  mebel  bambu  ini  ialah  bambu wulung dan bambu tutul.
Bambu juga dibuat menjadi kerajinan  berupa  gedek  dan  anyaman kepang  (gambar  4).  Gedek  biasanya digunakan  seperti  dinding,  sedangkan
untuk anyaman kepang digunakan sebagai pyan  atau  langit-langit  rumah.  Cara pengerjaannya sama yaitu dengan dianyam.  Kerajinan  bambu  juga  dibuat menjadi  prabotan  rumah  tangga  seperti besek,  tambir,  tampah,  pincuk,  dan  irik (gambar  5).  Perabotan  rumah  tangga  dari bambu ini pembuatannya cukup sederhana yaitu  dianyam.  Selain  itu  juga  terdapat kerajinan bambu berupa souvenir. Souvenir  yang  terbuat  dari  bambu  juga memiliki banyak macam produk, diantaranya yaitu tempat tisu, topi, tempat lampu,  hiasan  lampu,  tas,  kipas,  tempat baju,  tempat  pensil,  celengan,  gantungan kunci,  dan  lain  sebagainya  (gambar  6). Pengerajaan  souvenir  dari  bambu  ini memiliki kerumitan masing-masing .
Gambar 3 Mebel Bambu Gambar 4 Anyaman Kepang Gambar 5 Perabotan Gambar 6 Souvenir Sumber: Foto Lapangan (2017)

## Produk Kerajinan Bambu Terbanyak
Kerajinan  bambu  di  Kabupaten Sleman memiliki berbagai macam jenis dan kekhasan  masing-masing  pada  setiap sentra kerajinan bambu yang ada. Terdapat jenis  kerajinan  bambu  yang  paling  banyak diproduksi  oleh  pengrajin  bambu  dari sekian  banyak  sentra  kerajinan  bambu yang  ada  di  Kabupaten  Sleman.  Jenis kerajinan  bambu  yang  paling  banyak diproduksi  ialah  besek.  Selain  itu,  gedek dan  anyaman  kepang  juga  termasuk kerajinan  bambu  yang  paling  banyak diproduksi selain besek.
Kerajinan  bambu  berupa  besek banyak  diproduksi  karena  menurut  hasil penelitian  di  lapangan  bahwa  pembuatan besek paling mudah dan tidak membutuhkan  modal  yang  besar.  Proses pembuatan  besek  hanya  membutuhkan beberapa  tahap  saja,  yaitu  membuatan ikatan bambu yang kemudian dijemur dan setelah itu cukup dianyam hingga menjadi besek.  Pengusaha  besek  didominasi  oleh perempuan.  Hasil  penelitian  di  lapangan menunjukkan  bahwa  pengusaha  yang memilih  memproduksi  besek  beralasan bahwa  pembuatan  besek  dapat  dilakukan di  rumah  sembari  mengurus  anak  dan mengerjakan  pekerjaan  rumah.  Para pengusaha  besek  juga  tidak  khawatir bahwa  beseknya  tidak  laku  karena  pada tiap  sentra  selalu  ada  pengepul  yang mengambilnya.

## Pola Pemasaran
Pemasaran produk dapat
mengantarkan suatu produk dari produsen ke tangan konsumen. Produk dapat sampai ke  tangan  konsumen  melalui  berbagai macam  pola  saluran  pemasaran.  Menurut Johanson  (2016),  keberadaan  saluran distribusi  merupakan  hal  yang  sangat penting, karena produsen akan sangat sulit untuk  mencapai  konsumen  jika  tidak  ada perantara  begitu  juga  dengan  konsumen akan  kesulitan  untuk  mencapai  produsen. Pola  saluran  pemasaran  industri  kearjinan bambu  di  Kabupaten  Sleman  terdiri  dari saluran  pemasaran  langsung  dan  saluran pemasaran tidak langsung. Saluran pemasaran secara langsung yang dimaksud ialah produk dari pengrajin dapat langsung dipasarkan ke tangan konsumen. Sedangkan saluran pemasaran secara tidak langsung  membutuhkan  beberapa  alur untuk  produk  dapat  sampai  ke  tangan konsumen. Penentuan pola pemasaran juga menggunakan beberapa referensi diantaranya penelitian oleh Adang Agustin dan  Henny  Myrowani  (2008),  serta  Rifka Nur  Anisa  dan  Indah  Susilowati  (2007) yang menunjukkan berbagai pola pemasaran  dari  tangan  produsen  hingga sampai ke tangan konsumen akhir.
Pola  pemasaran  industri  kerajinan bambu  di  Kabupaten  Sleman  dibedakan berdasarkan  jenis  kerajinan  bambu  yang ada.  Pola  pemasaran  yang  ada  di Kabupaten  Sleman  berdasarkan  jenis
produk  memiliki  jumlah  pola  yang berbeda.  Pola  pemasaran  dibedakan berdasakan  macam  jenis  produk  kerajinan bambu  yang  dikelompokkan  menjadi mebel bambu (gambar 7), gedek/anyaman bambu  (gambar  8),  perabotan  rumah tangga  dari  bambu  (gambar  9),  dan souvenir dari bambu (gambar 10).
Pola pemasaran yang paling banyak digunakan  pada  setiap  jenis  produk kerajinan  bambu  ialah  pola  pemasaran  I dan  pola  pemasaran  II.  Sebagian  besar pengrajin  sangat  bergantung  dengan pengecer  atau  pengepul.  Para  pengrajin tersebut  mengalami  kekurangan link pemasaran  yang  tentunya  dapat  menjadi kelemahan  yang  dimilikinya.  Kekurangan link pamasaran  merupakan  salah  satu
faktor
lingkungan internal yang berpengaruh  terhadap  strategi  pemasaran seperti  pada  penelitian  Ratih  Indah  Sari (2018).  Tidak  adanya link pemasaran menyebabkan  jangkauan  pemasaran  dari pengusaha  menjadi  sangat  sempit.  Hal tersebut  menunjukkan  bahwa  untuk sampai  ketangan  konsumen,  produk tersebut  perlu  melewati  beberapa  alur. Sedangkan  untuk  pola  yang  paling menguntungkan  ialah  pola  pemasaran  IV, pengusaha  memasarkan  langsung  kepada konsumen,  namun  pola  pemasaran  ini belum  digunakan  secara  optimal  karena keterbatasan  tempat  pemasaran  dan  cara memasarkan secara langsung.
Gambar 7. Persentase Pola Pemasaran Mebel Sumber: Pengolahan Data Lapangan (2018)
Gambar 8. Persentase Pola Pemasaran Gedek dan Anyaman Kepang Sumber: Pengolahan Data Lapangan (2018)
Gambar 9. Persentase Pola Pemasaran Perabotan Sumber: Pengolahan Data Lapangan (2018)
Gambar 10. Persentase Pola Pemasaran Souvenir Sumber: Pengolahan Data Lapangan (2018)
Jangkauan  pemasaran  pada  alur setiap  pola  ada  berbagai  macam.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  pada  pola pemasaran  setiap  jenis  kerajinan  bambu memiliki  jangkauan  yang  hampir  sama pada  setiap  alur.  Seperti  pada  jangkauan terdapat  pengepul,  pada  setiap  jenis kerajinan  bambu  hanya  mencapai  tingkat kecamatan dan kabupaten dengan persentase  paling  banyak  pada  tingkat kecamatan.  Hal  tersebut  dapat  terjadi karena  di  setiap  sentra  kerajinan  bambu selalu  terdapat  pengepul.  Begitu  juga dengan  jangkauan  terhadap  pabrik  yang hanya  mencapai  tingkat  kecamatan  dan kabupaten.    Jangkauan  terhadap  pengecer paling  banyak  pada  tingkat  provinsi. Sedangkan  jangkauan  terhadap  konsumen akhir mecakup wilayah yang lebih luas dan bervariasi.
Distribusi Pemasaran Kerajinan Bambu
Distribusi  merupakan  kegiatan pemasaran yang berusaha untuk memperlancar dan mempermudah penyampaian  barang  dan  jasa  dari produsen  ke  konsumen  (Tjiptono,  2008). Bermacam-macam produk kerajinan bambu  dapat  mencapai  konsumen  akhir melalui  berbagai  alur  dan  perantara. Konsumen  yang  membeli  pada  pengrajin ada yang bertujuan untuk menjualnya lagi dan  ada  juga  yang  bertujuan  untuk menggunakan produk tersebut.
Konsumen  yang  bertujuan  untuk menjualnya kembali diantaranya diantaranya  dapat  berasal  dari  kecamatan yang  sama,  Kabupaten  Sleman,  Provinsi DIY, bahkan dari luar Pulau Jawa. Produk- produk  kerjinan  bambu  di  Kabupaten Sleman  dijual  pada showroom seperti contohnya  di  Sentra  Kerajinan  Bambu
Sendari  di  Kecamatan  Mlati;  Sentra Kerajinan Bambu yang ada di Desa Gentan, Kecamatan Seyegan; serta Sentra Kerajinan Bambu  Brajan  yang  ada  di  Kecamatan Minggir.  Jenis  kerajinan  produk  bambu tersebut  daintaranya  yaitu  mebel  bambu dan  souvenir  dari  bambu.  Selain  melalui showroom , produk-produk kerajinan bambu juga  dijual  di  pasar-pasar  yang  ada  di Kabupaten Sleman maupun di DIY, seperti contohnya  kerajinan  bambu  dengan  jenis perabotan  rumah  tangga  berupa  besek, tambir,  tumbu,  truntum,  serta  irik. Beberapa  diantara  pasar-pasar  yang  dapat dijumpai  kerajinan  bambu  ialah  Pasar Godean,  Pasar  Ngijon,  Pasar  Beringharjo, serta  pada  tempat-tempat  wisata  seperti contohnya  di  Candi  Borobudur.  Jenis kerajinan  bambu  yang  biasa  dijual  di tempat wisata ialah souvenir atau kerajinan dari  bambu  yang  dijadikan  cinderamata.
Selain  itu  beberapa  daerah  yang  dekat dengan  tempat  wisata  juga  banyak menggunakan  produk  kerajinan  bambu yang  digunakan  sebagai  tempat  oleh-oleh seperti besek kecil (pithi).
Distribusi  pemasaran  kerajinan bambu Kabupaten Sleman dapat mencapai daerah-daerah  di  Indonesia  diantaranya ialah  DIY,  Magelang,  Klaten,  Solo, Semarang,  Purworejo,  Jakarta,  Surabaya, Tasikmalaya, Palembang, Bali, dan
Kalimantan.  Semua  jenis  kerajinan  bambu dapat  terdistribusi  sampai  ke  daerah- daerah  tersebut.  Berikut  pada  gambar  11, gambar  12,  gambar  13,  dan  gambar  14 ditampilkan berturut-turut distribusi pemasaran  mebel  bambu,  gedek/anyaman kepang,  prabotan  rumah  tangga  dari bambu,  dan  souvenir  bambu  tingkat nasional.
Gambar 11. Distribusi Pemasaran Mebel Bambu Tingkat Nasional Sumber: Pengolahan Lapangan (2018)
Gambar 12. Distribusi Pemasaran Gedek/Anyaman Kepang Tingkat Nasional Sumber: Pengolahan Lapangan (2018)
Gambar 13. Distribusi Pemasaran Perabotan Rumah Tangga dari Bambu Tingkat Nasional Sumber: Pengolahan Lapangan (2018)
Gambar 14. Distribusi Pemasaran Perabotan Souvenir Bambu Tingkat Nasional Sumber: Pengolahan Lapangan (2018)
Gambar  11,  gambar  12,  gambar  13, dan  gambar  14 menunjukkan  bahwa  DIY memiliki intensitas tujuan pemasaran yang paling  banyak  dibandingkan  dengan daerah  lain.  Hal  tersebut  dapat  terjadi karena  di  DIY  sendiri  masih  banyak peminat kerajinan bambu, seperti contohnya  besek  yang  digunakan  oleh masyarakat  DIY  yang  cukup  kental kebudayaannya  untuk  acara  seperti kenduri  dan  sebagai  tempat  oleh-oleh makanan  khas  DIY,  gedek  dan  anyaman bambu sebagai langit-langit rumah, souvenir  dari  bambu  sebagai  cinderamata, serta  mebel  dari  yang  bambu  masih memiliki  daya  tarik  tersendiri  terutama saat hari raya besar.
Bali  juga  termasuk  daerah  yang menerima distribusi kerajinan bambu yang cukup  besar.  Hasil  wawancara  dengan
salah  satu  pemasok  besek  ke  Bali mengatakan  bahwa  permintaan  besek  dari Bali  cukup banyak, bahkan pada hari  raya tertentu  dapat  mengalami  kekurangan pasokan.  Besek  digunakan  sebagai  salah satu  media  untuk  beribadah.  Sehingga besek  di  Bali  sudah  seperti  kebutuhan pokok. Hal tersebut menyebabkan permintaan  cukup  banyak.  Permintaan yang  cukup  banyak  tersebut  tentunya didapat dengan mengumpulkan besek dari para  pengrajin  melalui  pengepul-pengepul yang  ada  disekitarnya.  Jika  sudah  sampai ke  luar  Pulau  Jawa,  harga  pasaran  akan dapat  mencapai  dua  kali  lipat  dari  harga aslinya.  Keuntungan  yang  didapat  jika dapat  keluar  dari  Pulau  Jawa  akan  lebih tinggi,  namun  belum  banyak  yang melakukan  pemasaran  keluar  karena keterbatasan
kemampuan dalam
menggunakan  teknologi  dan  generasi muda yang terbatas.
Distribusi  pemasaran  kerajinan bambu  Kabupaten  Sleman  untuk  tingkat mancanegara  diantaranya,  yaitu  Arab, Korea,  Malaysia,  Belanda,  dan  Singapura. Kerajinan  yang  terdistribusi  hingga  ke mancanegara  diantaranya  mebel  bambu, anyaman  kepang,  dan  perabotan  rumah
tangga  tertentu.  Sebagian  konsumen  dari luar negeri ada yang merupakan pelanggan tetap. Berikut pada  gambar 15, gambar 16, gambar  17,  dan  gambar  18 ditampilkan secara  berturut-turut  distribusi  pemasaran mebel  bambu,  gedek/anyaman  kepang, prabotan  rumah  tangga  dari  bambu,  dan souvenir bambu tingkat internasional.
Gambar 15. Distribusi Pemasaran Mebel Bambu Tingkat Internasional Sumber: Pengolahan Lapangan (2018)
Gambar 16. Distribusi Pemasaran Gedek/Anyaman Kepang Tingkat Internasional
Sumber: Pengolahan Lapangan (2018)
Gambar 17. Distribusi Pemasaran Perabotan Rumah Tangga dari Bambu Tingkat Internasional Sumber: Pengolahan Lapangan (2018)
Gambar 18. Distribusi Pemasaran Souvenir Bambu Tingkat Internasional Sumber: Pengolahan Lapangan (2018)
Salah  satu  jenis  kerajinan  bambu yang  terdistribusi  hingga  ke  mancanegara tersebut  ialah  perabotan  rumah  tangga yang  diproduksi  oleh  pabrik,  contohnya ialah  pabrik  di  Dusun  Malangan  dengan produk bambu berupa tambir, tumbu, irik, dan  lainnya.  Negara-negara  tersebut biasanya  sudah  berlangganan,  khususnya berlangganan  pada  pabrik  yang  sudah cukup  besar  dan  mampu  mempromosikan secara  online.  Selain  secara  online, pemasaran  juga  dapat  melalui  suatu perantara atau penyalur yang
mempromosikan  beberapa  sentra  yang sudah  bekerjasama  dengannya.  Penyalur tersebut  membawa  konsumennya  kepada industri atau sentra yang dipilihnya.
Distribusi  pemasaran  kerajinan  bambu di  Kabupaten  Sleman  dapat  dikatakan cukup  luas  untuk  semua  jenis  produk kerajinan bambu. Namun, masih memerlukan  perantara  untuk  sampai  ke tangan  konsumen  dengan  jangakuan  yang luas tersebut. Pemasaran hingga sampai ke macanegara  juga  masih  belum  terlalu banyak,  sehingga  perlu  pengoptimalan pemasaran agar dapat mencapai jangkauan yang luas.

## Strategi Pemasaran
Menururt  Swastha  dan  Irawan (2005),  strategi  pemasaran  memainkan peran  yang  sangat  penting  dalam membangun  segmen  pasar.  Strategi
pemasaran  khusus  dibutuhkan  untuk menguasai pasar. Pemasaran produk dapat mempengaruhi  seberapa  banyak  produk dan seberapa luas produk yang akan terjual nantinya  untuk  mencapai  keunggulan bersaing.  Seperti  pada  penelitian  Imam Gozali  dan  CH  Asta  Nugraha  (2015)  yang menyatakan  bahwa  orientasi  strategi berpengaruh  secara  signifikan  terhadap kinerja pemasaran dan pemasaran memiliki pengaruh  yang  sangat  signifikan  terhadap keunggulan  bersaing.  Adhinugroho  (2002, p.  277)  juga  mengungkapkan  bahwa  salah satu  karakteristik  pengembangan  strategi pemasaran  ialah  secara  khusus  berkaitan dengan penentuan cara bagaimana perusahaan mampu unggul dalam bersaing. Strategi  pemasaran  sangat dibutuhkan  dalam  memasarkan  produk kerajinan  bambu  yang  ada  di  Kabupaten Sleman.
Strategi
pemasaran yang digunakan  dapat  dilakukan  dengan identifikasi  faktor  internal  dan  eksternal pada sentra kerajinan bambu di Kabupaten Sleman.
Faktor  internal  dan  eksternal  yang terdiri dari kekuatan ( Strenght ), kelemahan ( Weakness ),  peluang  ( Opportunities ),  dan ancaman  ( Threats )  yang  sudah  ditentukan kemudian  dapat  dirumuskan  kedalam analisis SWOT .  Berdasarkan  hasil  analisis dengan matriks SWOT didapatkan alternatif  strategi  yang  dapat  dilakuakn
oleh pengusaha untuk menghadapi permasalahan pemasaran (tabel 1) . Strategi yang dirumuskan
berdasarkan  matriks  SWOT  tersebut  dapat memberikan  alternatif  strategi  pemasaran yang dapat dilakukan. Strategi yang dapat dilakukan  sebagai  langkah  awal  ialah membentuk kelompok sentra, meningkatkan  promosi,  dan  mengajukan bantuan kepada pemerintah untuk membantu dalam memperkenalkan produk kerajinan  pada  masyarakat  luas.  Alternatif strategi tersebut diharapkan dapat memperluas dan meningkatkan pemasaran.
Tabel 1. Matriks SWOT Faktor Internal
Faktor Eksternal KEKUATAN Strenght 1. Lokasi sentra tersebar luas 2. Keahlian turun temurun KELEMAHAN Weakness 1. Kurangnya kegiatan promosi 2. Kurangnya  pengusaha  usia muda 3. Pemasaran online belum optimal 4. Penggunaan teknologi lemah 5. Jangkauan  pemasaran  yang kurang luas PELUANG Opportunities 1. Pasar  luas  bagi  sentra  yang sudah dikukuhkan oleh pemerintah S-O 1. Membuat  paket  wisata  pada sentra 2. Meningkatkan  sarana  dan prasarana pendukung 3. Mengajukan pengesahan sentra  untuk  sentra  yang belum dikukuhkan W-O 1. Mengikuti  pameran-pameran yang ada untuk memperkenalkan produk 2. Mengadakan pelatihan pemasaran online 3. Perekrutan tenaga kerja generasi  muda  khsusunya bagian marketing ANCAMAN Threats 1. Kurangnya pengetahuan masyarakat  terhadap  inovasi baru 2. Regenerasi pengusaha bambu
3. Persaingan antar sentra S-T 1. Membuat  pelatihan  inovasi baru dan sosialisai pentingnya inovasi
2. Mengadakan  pameran  inovasi baru 3. Mengadakan  karnaval  untuk memperkenalkan inovasi baru 4. Meningkatkan  keterampilan SDM W-T 1. Membentuk kelompok sentra
2. Penetapan harga pasar
3. Memperluas pasar
4. Pelatihan  menganyam  bagi generasi muda Sumber: Pengolahan Data Lapangan, 2018

## KESIMPULAN
1. Jenis  produk  kerajinan  bambu  di Kabupaten  Sleman  terdiri  dari  mebel bambu,  gedek  dan  anyaman  kepang, perabotan  rumah  tangga  dari  bambu, dan  souvenir  dari  bambu.  Jenis produksi kerajinan bambu yang paling di  Kabupaten  Sleman  ialah  besek. Kerajinan besek pengerjaannya mudah dan  ringan  serta  didominasi  oleh pengusaha  perempuan  sesuai  dengan
karakteristik sosial pengusaha kerajinan  bambu  yang  didominasi pengusaha perempuan.
2. Pola pemasaran kerajinan bambu yang ada  di  Kabupaten  Sleman  terbagi menjadi  enam  pola  pemasaran.  Pola pemasaran  yang  digunakan  oleh pengusaha  berdasarkan  jenis  produk kerajinan bambu bervariasi. Jangkauan distribusi  kerajinan  bambu  dapat
mencapai tingkat nasional dan internasional. 3. Strategi  pemasaran  yang  dirumuskan dengan  menggunakan  matrik  SWOT menghasilkan beberapa alternatif strategi  yang  dapat  digunakan  oleh penguasaha.  Langkah  awal    yang dapat  dilakukan  ialah  membentuk kelompok sentra, meningkatkan promosi,  dan  mengajukan  bantuan kepada  pemerintah  untuk  membantu dalam memperkenalkan produk kerajinan  pada  masyarakat  luas  yang diharapkan  dapat  memperluas  dan meningkatkan pemasaran.

## SARAN
1. Terbentuknya berbagai pola pemasaran dapat  dilakukan  penelitian  lebih  lanjut mengenai rantai nilai untuk mengetahui  margin  pemasaran  dari pengrajin hingga ke konsumen akhir.
2. Terbentuknya  jangkauan  pemasaran yang  beragam  dalam  penelitian  ini dapat  dilakukan  penelitian  lebih  lanjut mengenai  apa  saja  faktor-faktor  yang dapat memperluas jangkauan pemasaran. 3. Data  sentra  kerajinan  sangat  penting untuk mengatahui persebarannya sehingga perlu adanya pendataan yang akurat hingga ke pusat, serta kesesuaian  data  antara  sentra  yang dimaksud  dengan  data  yang  ada  di pusat.

## DAFTAR PUSTAKA
Adhinugroho,  H.  (2002).  Sistem  Informasi Pemasaran dan Environmental Scanning  Pengaruhnya  Terhadap Kualitas Layanan, Keunggulan Bersaing, dan Pertumbuhan Pelanggan .  Jurnal  Sains  Pemasaran Indonesia, 1 (3), 275-291.
Agustian, A., & Mayrowani, H. (2008). Pola Distribusi  Kentang  di  Kabupaten Bandung, Jawa Barat. Jurnal Ekonomsi
Pembangunan, 9 (1), 96-106.
Anisah, R.N., & Susilowati, I. (2007). Kajian Manajemen  Pemasaran  Ikan  Pindang Layang  di  Kota  Tegal. Jurnal  Pasir Laut, 3 (1), 1-18.
Gozali,  I.,  &  Nugraha,  C.H.Asta.  (2015). Analisis  Kinerja  Pemasaran  untuk Mencapai  Keunggulan  Bersaing  (Studi pada  Centra  Industri  Pakaian  Batik  di Pekalongan) . Prosiding Seminar Nasional  &  Call  For  Papers  2015. Optimalisasi  Peran  Industri  Kreatif dalam Menghadapi Masyarakat Ekonomi ASEAN. ISBN:978-602- 14119-1-9. Hal. 108-122. Semarang.
Harini,  R.,  Giyarsih,  S.R.,  &  Budiani,  S.R. (2005).  Analisis  Sektor  Unggulan dalam  Penyerapan  Tenaga  Kerja  di Daerah Istimewa Yogyakarta. Majalah Geografi Indonesia,  19 (1), 1-20.
Johanson,  D. (2016). Analisis  Efisiensi  Pola Distribusi  Hasil  Penangkapan  Ikan Nelayan  Kecamatan  Kahayan  Kuala Kabupaten  Pulau  Pisang. Jurnal  Sains Manajemen, V (1), 81-93.
Kementerian  Dalam  Negeri.  (2014).  Profil Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta. Cited in http://www.kemendagri.go.id/pages/profil -daerah/provinsi/detail/34/di-yogyakarta . [19 September 2017].
Pemerintah  Kabupaten  Sleman.  (2013).
Asosiasi  Bambu  Sembada  Sleman Dikukuhkan. Cited in http://m.antarayoga.com/berita/326921/as osiasi-sentra-bambu-sembada-sleman-
dikukuhkan. [ 19 Juli 2017].
Pito, A. R. (2013). Yogyakarta Kembangkan
Sejuta Hektar Hutan Bambu. Tempo.co  Politik,  31  Januari  2013. Cited in http://tempo.co.read/news/2013/01/31/20 6458291/YogyakartaKembangkan-Sejuta-
Available at http://jurnal.unimed.ac.id/2012/index.php/geo e-ISSN: 2549–7057 | p-ISSN: 2085–8167
Hektar-Hutan-Bambu. [19  September 2017].
Sari,  R.I.,  &  Budiani,  S.R.  (2018).  Analisis Strategi Pemasaran Industri Tenun di Desa  Gamplong  Kabupaten  Sleman. Majalah  Geografi  Indonesia,  32 (1),  98-
107.
Sugiyono. (2011). Metode Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&B.
Bandung: Alfabeta.
Tjiptono, F. (2008). Startegi Pemasaran. Edisi III. Yogyakarta: Andi.