## PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PAKAIAN PADA TOKO GROSIR KADAFI COLLECTION DI KOTA SIGLI KABUPATEN PIDIE
Cut Italina 1 , Fakhrurrazi 2

## Fakultas Ekonomi Universitas Jabal Ghafur

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Terhadap  Peningkatan Volume  penjualan  Pakaian  pada  Toko  Grosir  Kadafi  Collection  di  kota  Sigli  Kabupaten  Pidie. Penelitian  ini  bertujuan  utuk  mengetahui  pengaruh  strategi  pemasaran  terhadap  peningkatan volume penjualan pakaian pada Toko Grosir Kadafi Collection di kota Sigli. Dalam penelitian ini metode  Analisis  yang  di  gunakan  adalah  Regresi  sederhana,  sedangkan  pengumpulan  data  di lakukan dengan cara wawancara, Responden penelitian sebanyak 70 orang konsumen Toko Grosir Kadafi  Collection  di  Sigli  yang  di  ambil  secara  purposive  sampling.  pengumpulan  data menggunakan kuesioner yang di isi oleh responden berdomisili di Toko Grosir Kadafi Collection Sigli.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  secara  simultan  variabel  strategi  pemasaran berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan  volume  penjualan.  Pengaruh  strategi  pemasaran trerhadap  peningkatan  volume  penjualan  dengan  nilai  F  hitung  sebesar  85,876  dengan  tingkat signifikan  sebesar  0,000.  Uji  statistik  juga  menunjukkan  nilai  T  hitung  sebesar  9,267  dengan tingkat  signifikan  sebesar  0,000.  secara  parsial  strategi  pemasaran  mempengaruhi  peningkatan volume penjualan pada Toko Grosir kadafi Collection di kota Sigli.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  marketing  strategies  on  increasing  sales  volume  of clothing  at  the  Kadafi  Collection  Wholesale  Store  in  the  city  of  Sigli,  Pidie  Regency.  This  study aims to determine the effect of marketing strategies on increasing the volume of clothing sales at the Kadafi Collection Wholesale Store in the city of Sigli. In this study the analysis method used is simple  regression,  while  data  collection  is  done  by  interview,  70  respondents  of  the  Kadafi Collection Wholesale Store consumers in Sigli were taken by purposive sampling. Data collection using questionnaires filled out by respondents domiciled in the Sigli Kadafi Collection Wholesale Store.  The  results  of  this  study  indicate  that  simultaneously  marketing  strategy  variables significantly influence the increase in sales volume. The effect of the marketing strategy towards an increase in sales volume with a calculated F value of 85.876 with a significant level of 0,000. Statistical  tests  also  showed  a  calculated  T  value  of  9.267  with  a  significant  level  of  0,000.  the marketing  strategy  partially  affects  the  increase  in  sales  volume  at  the  Gaddafi  Collection Wholesale Store in the city of Sigli.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran dan Volume Penjualan

## PENDAHULUAN Latar Belakang
Kehidupan  pada  masa  sekarang  ini adalah  kehidupan  dengan  semakin  komplek
akan hal-hal yang menyangkut dengan bisnis atau  perekonomian.  Toko  Grosir  Kadafi Collection  di  kota  Sigli.  merupakan  sebuah usaha perseorangan yang menjalankan

## Jurnal Sains Riset (JSR)
usahanya  dalam  bidang  pemasaran  pakaian. Toko  Grosir  Kadafi  collection  di  kota  sigli sigli. juga ikut berperanserta dalam membantu  konsumen  memberi  penjualan barang  baik  itu  secara  cash,  maupun  kredit pada  beberapa  Toko  yang  ada  di  beberapa daerah  kecamatan.  Antaranya  daerah  Saree, Padang Tiji, Grong-Grong, Batee, Garot, dan Kota Sigli, harapan tersebut demi membantu program  pembangunan  daerahterutama  di sektor  pemasaran.  Untuk  memperbanyak konsumen dan meningkatkan volume penjualan,  Toko  Grosir  Kadafi  Collection sigli. Harus membuat perencanaan keputusan yaitu  keputusan  dalam  menetapkan  strategi pemasaran  yang  tepat  untuk  di  gunakan dimana Keputusan tersebut haruslah keputusan yang bijaksana efektif dan efisien.

## Tujuan Penelitian
Tujuan  penelitian  dalam  penelitian  ini adalah:
a. Untuk mengetahui sejauh mana pengaruh  strategi  pemasaran  terhadap peningkatan  volume  penjualan  pakaian pada Toko Gosirkadafi Collection Sigli.
b. Untuk  mengetahui  apakah  pengaruh strategi pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan pakaian yang diterapkan  oleh  Toko  Grosir  Kadafi Collection Sigli merupakan strategi yang tepat untuk memasarkan pakaian sebagai alat  kebutuhan  setiap  individu  dalam usaha pemasaran.

## TINJAUAN PUSTAKA Pengertian Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan  utama  yang  mesti  dilakukan  oleh perusahaan
dalam mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, berkembang untuk  mendapatkan  laba.  Semua  perusahaan akan  berusaha memasarkan  produk  atau  jasa untuk  dapat memenuhi  kebutuhan  konsumen
serta dapat meningkatkan pendapatan usahanya. Philip Kotler (2009:5)
mengemukakan  bahwa  pemasaran  adalah sebuah proses kemasyarakatan dimana individu  dan  kelompok  memperoleh  apa yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan menciptakan,  menawarkan,  dan  secara  bebas mempertukarkan  produk  dan  jasa  yang bernilai dengan orang lain.

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  adalah  logika pemasaran  dimana  perusahaan  berharap untuk  menciptakan  nilai  pelanggan  dan mencapai  hubungan  yang  menguntungkan (Kotler & Armstrong, 2006:58).
Philip dan Kotler (2005:91)
mendefinisikan  strategi  pemasaran  sebagai seranngkaian tindakan terpadu menuju keunggulan  kompetitif  yang  berkelanjutan. Ada  dua  faktor  yang  mempengaruhi  strategi pemasaran adalah:
a. Faktor mikro , yaitu perantara pemasaran, pemasok, pesaing-pesaing dan masyarakat.
b. Faktor makro , yaitu georafi  atau ekonomi,  politik  atau  hukum,  teknologi atau fisik, dan sosial atau budaya.
Bauran Pemasaran ( Marketing Mix) Bauran  pemasaran  ( marketing  mix ) adalah  kombinasi  dari  empat  variabel  atau kegiatan  yang  merupakan  inti  dari  system pemasaran perusahaan, yakni: produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan system distribusi.
Terdapat empat jenis bauran pemasaran sebagai  berikut  Boom  dan  Bitner  (dalam Philip  Kotler  (2005:88)  adalah  sebagai berikut:
1. Produk  ( Product ),  yang  menyangkut pemilihan barang atau jasa yang ditawarkan secara tepat.
2. Harga  ( Price ),  menyangkut  penetapan harga  jual  barang  yang  sesuai  dengan

## Jurnal Sains Riset (JSR)
kualitas barang dan dapat dijangkau oleh konsumen.
3. Distribusi (Place), menyangkut pemilihan  cara  pendistribusian  barang dan  jasa  sehingga  sampai  ke  tangan konsumen.
4. Promosi (Promotion), menyangkut pemilihan  kebijaksanaan  promosi  yang tepat,  sesuai  dengan  barang  atau  jasa yang ditawarkan.

## Volume Penjualan
Volume  penjualan  merupakan  salah satu  bentuk  baku  dari  kinerja  perusahaan. Berhasil  tidaknya  suatu  perusahaan  dapat dilihat  dari  kondisi  volume  penjualan  secara keseluruhan.  Menurut  Swastha  (2005:141), menyatakan bahwa volume penjualan merupakan penjualan bersih dari laporan laba perusahaan.  Penjualan  bersih  diperoleh melalui  hasil  penjualan  seluruh  produk (produk  lini)  selama  jangka  tertentu,  dan hasil  penjualan  yang  diperoleh  dari market share (pangsa  pasar)  yang  merupakan penjualan  potensial  yang  dapat  terdiri  dari kelompok  teritorial  dan  kelompok  pembeli saham jangka waktu tertentu.

## Kerangka Konseptual Penelitian
Gambar 1. Kerangka Konseptual (Regresi

## Sederhana)
Hipotesis
Berdasarkan  latar  belakang  penelitian, landasan  teoritis  penelitian  yang  telah  di lakukan  oleh  peneliti  sebelumnya,  yang menjadi hipotesis dalam penelitian ini adalah Strategi  pemasaran  berpengaruh  signifikan terhadap  peningkatan  volume  penjualan pakaian  pada  Toko  Grosir  Kadafi  Collection di Kota Sigli Kabupaten Pidie.

## METODE Lokasi dan Objek Penelitian
Penelitian  ini  di  lakukan  di  kota  sigli, untuk  memperoleh  data  dalam  penelitian  ini di adakan penelitian pada toko Grosir kadafi collection  sigli  yang  beralamat  di  jalan pembelian no 4 kota sigli, dan  yang menjadi objek dalam penelitian ini adalahsejauh mana pengaruh strategi pemasaran dan peningkatan volume  penjualan  pakaian  pada  Toko  Grosir Kadafi Collection Sigli.

## Populasi dan Sampel
Populasi adalah keseluruhan dari objek yang akan di teliti. Sedangkan Sampel adalah bagian  dari  populasi  yang  akan  dijadikan sebagai  objek  penelitian.  Dalam  penelitian ini jumlah Populasi penelitian adalah seluruh konsumen yang membeli berbagai perlengkapan  pakaian  pada  Toko  Grosir Kadafi  Collection  Sigli  Kabupaten  Pidie yang jumlahnya tidak di ketahui secara  pasti (takhingga).  Namun  dalam  menentukan jumlah sampel di lakukan dengan menggunakan metode “ Convinience Sampling”. terhadap  70  pelanggan  yang membeli di toko grosir kadafi collection sigli yaitu  dengan  cara  sengaja  dan  simultan melakukan pemilihan dan pembagian kuesioner  langsung  pada  lokasi  usaha penjualan pakaian (Istijanto, 2005:34). Penelitian  ini  mempertimbangkan  ukuran non statistic  yaitu  dengan  pertimbangan menghemat  waktu  dan  biaya  serta  tenaga bagi penulis dalam melakukan penelitian.

## Teknik Pengumpulan Data
Untuk  memperoleh  informasi,  maka penulis  akanmelakukan  pengumpulan  data dengan teknik penyebaran koesioner, Koesioner merupakan daftar pertanyaan yang akan digunakan oleh periset untuk memperoleh  data  dari  sumbernya  secara langsung melalui proses komunikasi/wawancara atau dengan
mengajukan  pertanyaan  tertulis.  Peranan

## Jurnal Sains Riset (JSR)
kuisioner  sangat  besar,  karena  semua pertanyaan  yang  diajukan  periset  termuat dalam  kuisioner  secara  eksplisit.  Dalam survei  responden  hanya  perlu  menjawab pertanyaan  yang  diajukan  tanpa  perlu memberi  penjelasan  lebih  dalam  kalau  tidak diminta.  (Istijanto:2005:66).  Masing-masing pertanyaan/pernyataan  di  berikan  altenatif pilihan  jawaban  Responden  di  minta  untuk memilih  jawaban  yang  mereka  nilai  paling cocok pada setiap item pertanyaan terkait.

## Peralatan Analisis Data
Berdasarkan  tujuan  penelitian  dan perumusan hipotesis yang telah di kemukakan sebelumnya, dapat di
formulasikan bahwa Untuk melihat hubungan  pengaruh  starategi  pemasaran terhadap  peningkatan  volume  penjualan Pakaian  maka  akan  digunakan  analisa statistic melalui penggunaan regresi sederhana  yang  diolah  melalui  bantuan komputer  pada  program  SPSS.  Bentuk persamaan  regresi  sederhana  dinyatakan sebagai berikut Husein Umar (2001:178):
Y = a + bX + e Keterangan:
Y=  Volume Penjualan X=  Strategi Pemasaran A =  konstanta
B =  koefisien regresi Strategi Pemasaran E =  error term

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Uji Reliabilitas
Berdasarkan  analisis  reliabilitas  uji kehandalan  dapat  diketahui  Alpha  untuk masing  masing  variabel  di  peroleh  nilai Alpha  lebih  besar  dari  nilai  0,6,  dengan demikian dapat disimpulkan bahwa pengukuran kehandalan memenuhi
kredibilitas Cronbach Alpha.
No Variabel Nilai Cronbach Alpha Keterangan 1 Strategi pemasaran (X) 0,921 Handal 2 Volume penjualan (Y) 0,889 Handal
Tabel  di  atas  memperlihatkan  bahwa nilai Cronbach  alpha untuk  masing-  masing variabel  yang  di  teliti  lebih  besar  dari  0,60. Dengan  demikian  dapat  di  artikan  kuesioner yang  berhubungan  di  gunakan  dalam pengumpulan data dinyatakan handal.

## Uji Validitas
Untuk  menguji  Validitas  di  gunakan Person  Correlation  moment dimana  dari hasil  penelitian  diperoleh  bahwa  koefisien korelasi untuk semua variabel dalam penelitian  ini  pada  taraf  kepercayaan  95 persen adalah signifikan, untuk lebih jelasnya menegenai  Uji  Validitas  dapat  di  lihat  pada lampiran.
Tabel 4-2 Uji Validitas Variabel Intem perta nyaan Nilai R hitung Nilai R tabel Keteran gan Strategi Pemasaran X) X1 X2 X3 X4 X5 0.901 0 .901 0.901 0.902 0.934 0,396 0,396 0,396 0,396 0,396 Valid Valid Valid Valid Valid Volume penjualan (Y) Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 0.902 0.934 0.935 0.904 0.902 0,396 0,396 0,396 0,396 0,396 Valid Valid Valid Valid Valid

## Hasil Uji Normalitas
Pengujian normalitas di gunakan untuk melihat  distribusi  data  penelitian  dari masing-masing  variabel  telah  menyebar secara normal atau tidak. Pengujian normalitas juga dapat di lihat dengan melihat sebaran standardized residual pada garfik normal probalityplot. Suatu data dikatanberdistribusi  normal  apabila normal

## Jurnal Sains Riset (JSR)
P-P  Plot tidak  menyimpang  dari  garis diagonal  (Santoso  dan  Ashari,  2005:234). Hasil  pengolahan  data  menghasilkan  normal normal  probality  plot yang  memperlihatkan bahwa  garis  yang  menggambarkan  data sesungguhnya  mengikuti  garis  diagonal seperti terlihat dalam gambar berikut:
Gambar 2. Hasil Normalitas
Berdasarkan  gambar  di  atas  dapat dilihat  bahwa  garis  yang  menggambarkan data  sesungguhnya  akan  mengikuti  garis diagonalnya.  Dengan  demikian  dapat  di artikan  bahwa  data  yang  di  gunakan  dalam penelitian ini terdistribusi secara normal.

## Analisis Regresi Linier Sederhana
Analisis regresi linier sederhana digunakan  untuk  mengetahui  sejauh  mana pengaruh strategi pemasaran terhadap peningkatan  volume  penjualan.  Adapun model  persamaan  yang  di  gunakan  adalah sebagai berikut:
Untuk  menguji  pengaruh  variabel  X terhadap  Y  digunakan  persamaan  regresi sederhana  dengan  olah  data  menggunakan program  SPSS  mengenai  hasil  olah  data dapat di lihat di halaman lampiran penelitian. Dengan  menggunakan  peralatan  analisis regresi  sederhana  dan  perhitungan  data menggunakan  peralatan software  Statistical package for serfice solution (SPSS) diketahui
bahwa  koefisien  regresi  masing-masing variabel  seperti  terlihat  pada  tabel  di  bawah ini:
Tabel 4-3 Uji Koefisien Regresi Model Unstandardize d Coefficients Standar dized Coeffic ients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 5.477  1.422 3.853  .000 Strategi pemasaran .778 .084 .747 9.267  .000
Berdasarkan  prin  out  SPSS  di  atas, maka  persamaan  regresi  sederhana  yang memperlihatkan pengaruh strategi pemasaran terhadap  peningkatan  volume  penjualan dapat di formulasikan sebagai berikut.qaa

## Y= 5,477 + 0,778 X
Persamaan  di  atas  memperlihatkan koefisien  ke  dua  variabel  bernilai  positif, yaitu  sebesar  5,477  untuk  variabel  (Y),  dan sebesar    0,778  untuk  variabel  (X).  Hal  ini berarti  kedua  variabel.  Strategi  pemasaran dan  volume  penjualan  berpengaruh  positif terhadap peningkatan volume penjualan.

## Koefissien Determinasi dan Korelasi
Untuk  mengetahui  keeratan  pengaruh strategi  pemasaran  terhadap  peningkatan volume penjualan pakaian, digunakan koefisien  korelasi  (R).    selanjutnya  untuk mengetahui besarnya variasi strategi pemasaran  terhadap  peningkatan  volume penjualan  pakaian  di  gunakan  koefisien Determinasi  (R 2 ).  Kedua  nilai  koefisien tersebut dapat di lihat pada tabel 4-4 berikut:
Tabel 4-4 Nilai Koefisien Korelasi (R) dan Determinasi (R 2 )
Y = a + bX + e

## Jurnal Sains Riset (JSR)
Nilai  koefisien  Korelasi  (R)  sebesar 0,747  atau  74,7  persen.  Selanjutnya  nilai koefisien  determinasi  (R 2 )  menunjukan angka sebesar 0.558, dapat di artikan sebesar 55,8  persen  Adanya  pengaruh  strategi pemasaran  terhadap  peningkatan  volume penjualan.Sedangkan  sisanya  44,2  persen lagi  ditentukan  oleh  variabel  lain,  variabel selain strategi pemasaran yang tidak di bahas dalam  penelitian  ini  seperti,  kepuasan konsumen,  gaya  hidup  konsumen,  jasa. motivasi  kerja  karyawan,  dan  faktor-faktor lain.

## Pembuktian Hipotesis
Untuk  membuktikan  hipotesis  yang telah  di  kemukakan  di  gunakan  peralatan statistik  uji  F  dan  uji  t  pada  tingkat kepercayaan  ( Covidence  Interval 95  persen). Uji  F  di  gunakan  untuk  mengetahui signifikan  pengaruh  keseluruhan  variabel Independen secara simultan terhadap pengaruh strategi pemasaran terhadap peningkatan  volume  penjualan  pakaian  pada toko Grosir kadafi collection sigli.
Sedangkan Uji t di gunakan untuk mengetahui  signifikan  pengaruh  variabel independen secara persial terhadap peningkatan volume penjualan. Hasil pengujian statistikmenunjukan, nilai F hitung sebesar  85,876,  sedangkan  nilai  F  tabel menunjukkan  angka  sebesar  3,8964  Karena nilai  F  hitung  >  F  tabel  (85,876>3,8964) dapat  diartikan  secara  simultan  strategi pemasaran mempengaruhi peningkatan volume  penjualan  pakaian  pada  toko  grosir kadafi collection sigli, Sehingga hipotesis Ha diterima,  Sebaliknya  hipotesis  Ho  di  tolak. Untuk  lebih  jelas  mengenai  hasil  pengujian uji  F  dan  uji  t  sebagai  tolak  ukur  signifikan pengaruh variabel independen secara simultan dan parsial dapat di lihat pada tabel 4-5 berikut:
Tabel 4-5 Ringkasan Pengujian Hipotesis
Berdasarkan  Tabel  4-5  diatas  dapat  di lihat  nilai  t  hitung  Strategi  Pemasaran  (X) sebesar  9,267,  dan  sebesar  3,853  untuk variabel  volume  penjualan  (Y).  Dengan membandingkan nilai t hitung dan nilait tabel yang  tertera  di  atas,  dapat  di  artikan  bahwa nilai  t  hitung  X  dan  nilai  t  hitung  Y  lebih besar  di  bandingkan  nilai  t  tabel,  hal  ini berarti  secara  parsial  kedua  variabel  tersebut berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume  penjualan  pakaian  pada  toko  grosir kadafi  collection  sigli,  berarti  Ha  di  terima Ho  di  tolak.  Sebaliknya  bila  nilai  t  hitung lebih kecil di bandingkan nilai t tabel, hal ini berarti  variabel  X  secara  parsial  tidak berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume  penjualan  pakaian  pada  toko  grosir kadafi  collection  sigli  berarti  Ho  di  terima dan Ha di tolak.

## SIMPULAN (PENUTUP)
Kesimpulan penelitian ini adalah: 1. Hasil penelitian menunjukan bahwa terdapat  pengaruh  positif  antara  strategi pemasaran  terhadap  peningkatan  volume penjualan  pakaian  pada  Toko  Grosir Kadafi Colllection di Kota Sigli Kabupaten Pidie.
2. Untuk  meningkatkan  volume  penjualan pakaian pada Toko Grosir kadafi Collection  kota  Sigli  Kabupaten  Pidie sangat  tergantung  pada  strategi-strategi pemasaran yang di jalankan oleh perusahaan.
3. Hasil  pengujian  statistik menunjukan  nilai F  hitung  lebih  besar  dari  F  tabel  di  mana nilai  F  hitung  sebesar  (85,876  >  3,8964), Sehingga  Ha  diterima  dan  sebaliknya hipotesis  Ho  di  tolak  yang  berarti  kedua

## Jurnal Sains Riset (JSR)
variabel  secara  simultan  berpengaruh signifikan  terhadap  peningkatan  volume penjualan  pakaian  pada  Toko  Grosir kadafi  collection  di  Kota  Sigli  Kabupaten Pidie.
4. Dari  Hasil  olah  data  juga  dapat  di tunjukkan  strategi  pemasaran  berpengaruh positif  terhadap  peningkatan  volume penjualan.  Pengruh  ini  di  uji  dengan  uji  t hitung  sebesar  3,853  untuk  variabel volume penjualan dan sebesar 9,267 untuk variabel strategi pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Basu Swastha, Irawan, (2005). Manajemen Pemasaran Modern. Liberty,
Yogyakarta.
Istiyanto, Bekti. Pangestuti, Sri dan Nur
Aeni, Eni, (2006). Evaluasi Keberhasilan .
Kotler dan Armstrong, (2006). Dasar-dasar Pemasaran, Prenhallindo, Jakarta.
Kotler, Philip, (2005). Manajamen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Santoso, Singgih. (2005). SPSS Mengolola Data Statistik Secara Profesional , Alex Media Komputindo, Jakarta.
Umar, Husen, (2001), Metodelogi Penelitian Aplikasi Dalam Pesaran . PT. Grmedia Pustaka Utama.