Pengaruh  kualitas  produk  dan  harga  terhadap keputusan  pembelian:  peran  minat  beli  sebagai variabel moderating

## Sandro Christian
Manajemen,  Fakultas  Bisnis  Institute  Teknologi  dan  Bisnis  Kalbis, Jakarta, Indonesia

## Abstract
This study aims to determine how much influence the quality of products and prices  on  purchasing  decisions  and  the  purchase  interest  as  a  moderating variable.  This  research  is  a  quantitative  study  using  the  SPSS  Statistics  22 program  with  a  total  sample  of  72  respondents  who  used  futsal  specs  in Jabodetabek  who  had  bought  futsal  specs  using  non-probability  sampling and  purposive  sampling  techniques.  The  results  of  this  study  indicate  that the  factors  that influence  purchasing  decisions  are  product  quality.  Buying interest  moderates  the  relationship  of  all  independent  variables  with  the dependent variable. The implications of this research can be a reference for the  management team in formulating futsal shoes sales strategy  related to product quality, price, buying interest.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  serta  adanya minat  beli  sebagai  variabel  moderating.  Penelitian  ini  merupakan penelitian  kuantitatif  dengan  menggunakan  program  SPSS  Statistik  22 dengan  jumlah  sampel  sebanyak  72  respoden  yang  menggunakan  sepatu futsal  specs  di  Jabodetabek  yang  pernah  membeli  sepatu  futsal  specs dengan  menggunakan  teknik  non-probability  sampling  dan  purposive sampling.  Hasil  penelitian  ini  memperlihatkan  bahwa  faktor  yang berpengaruh    terhadap  keputusan  pembelian  adalah  kualitas  produk, minat  beli    memoderasi  hubungan  seluruh  variabel  independen  dengan variabel dependen. Implikasi dari penelitian ini dapat menjadi acuan bagi tim manajemen dalam merumuskan strategi penjualan sepatu futsal specs terkait kualitas produk, harga, minat beli.
Email korespondensi: sandrochristian10.sc@gmail.com
Pedoman  Sitasi:  Cristian, S  (2018).  Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap  keputusan  pembelian  serta  minat  beli  konsumen  sebagai variabel  moderating  pada  sepatu  futsal.  Jurnal  Manajemen  Strategi  dan Aplikasi Bisnis, 1(2), 109 - 118

## JMSAB

## Paper type
Research paper
Keywords: Product Quality, Price, Buying Interest, Purchasing Decision. Received: 08 Nov 2018
Accepted: 09 Dec 2018 Online: 22 Dec 2018
Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, Vol 1, No.2, Desember 2018, pp.109 - 118 eISSN 2655-237X

## Published by LPMP Imperium
Journal homepage: https://ejournal.imperiuminstitute.org/index.php/JMSAB

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 1(2), 109-118
Cristian, S. Pengaruh kualitas produk dan harga…

## PENDAHULUAN
Perkembangan ekonomi dan industri di Indonesia semakin berkembang pesat. Indonesia merupakan negara  berkembang  yang  memiliki  potensial  pasar  bagi  industri  ritel.  Hal  ini  menjadi  faktor terpenting  yang  mendorong  terjadinya  fenomena  persaingan  pasar  yang  ketat  dalam  pelaku  usaha ritel  dan  untuk  memahami  perilaku  konsumen  di  Indonesia.  Sejak  terjadinya  MEA  (Masyarakat Ekonomi  Asean),  pasar  domestik  dipenuhi  dengan  barang-barang  import.  Hal  ini  mempengaruhi keputusan  calon  pembeli  dalam  memilih  produk  dengan  merek  global  tersebut.  Barang-barang import  juga  memiliki  kelebihan  yang  banyak  dibanding  produk  lokal.  Konsumen  saat  ini  memiliki banyak pilihan dalam pasar industri sepatu.
Berbagai macam produk diluncurkan dengan teknologi, inovasi, serta strategi pemasaran yang baru. Produsen sepatu berlomba-lomba untuk memberikan produk dengan kualitas, pelayanan, dan tingkat  kepuasan  tinggi  kepada  konsumennya  untuk  mempertahankan  posisinya  di  pasar  industri sepatu,  terutama  pasar  sepatu  olah  raga,  pada  umumnya  konsumen  yang  loyal  tidak  akan  mencari alternatif  dan  tidak mudah  berpaling  pada merek produk lain. Maka dari itu, perusahaan  berusaha untuk  menciptakan  konsumen  yang  loyal.  Persaingan  yang  semakin  ketat  untuk  semua  kategori produk melahirkan berbagai  macam  merek  yang semakin menjadi identitas  masing-masing produk tersebut.  Peranan  merek  bukan  lagi  sekedar  nama  atau  pembeda  dengan  produk-produk  pesaing, tetapi  sudah  menjadi  salah  satu  faktor  penting  dalam  keunggulan  bersaing,  Merek  memberikan konsumen  suatu  sumber  pilihan,  menyederhanakan  keputusan  pembelian,  menawarkan  jaminan mutu  dan  mengurangi  resiko,  membantu  ekspresi  diri,  serta  menawarkan  persahabatan  dan kesenangan.
Dalam perjalanannya,  bisnis suatu perusahaan dapat  menemui kendala  serta hambatan yang mungkin  diluar  dari  apa  yang  direncanakan  pada  awal  mulanya.  kendala  dan  hambatan  tersebut terdapat  dari  dalam  maupun  dari  luar,  Dalam  setiap  bidang  di  bisnis,  dalam  mengambil  sebuah keputusan  untuk  menjalankan  suatu  perusahaan  maka  secara  cepat  maupun  lambat  akan  muncul pesaing-pesaing dalam bisnis tersebut. Globalisasi secara langsung telah mengubah cara dunia dalam menjalankan bisnis menjadi lebih baik maupun lebih buruk. Sejak dari awal globalisasi itu berjalan, globalisasi  tersebut  tidak  dapat  dihentikan.  Globalisasi  memberikan  tantangan  bagi  bisnis  dan individu  mengenai  bagaimana  belajar  hidup  di  dalam  globalisasi  itu  sendri,  mengelolanya,  serta kemudian mengambil manfaatnya.
Indonesia  sudah  lama  menjadi  tempat  investasi  yang  memberikan  peluang  yang  besar  bagi para  investor  asing.  Tak  heran  maka  banyak  perusahaan  internasional  dari  luar  Indonesia  yang berlomba  untuk  memasuki  pasar  lokal  Indonesia.  Mereka  akan  berusaha  mati-matian  dan mempertinggi  ekspor  ke  seluruh  dunia.  Pada  sekarang  ini  dapat  kita  jumpai  banyak  perusahaan internasional  bersifat  global  yang  berasal  dari  berbagai  Negara  berlomba  memasarkan  produk mereka  masing-masing.Inilah  tiga  di  antara  berbagai  definisi  mengenai  sebuah  perusahaan  global menurut  Donald  A.  Bali  dan  Wendell  Mculloch  (2006:  6),  yaitu  sebuah  organisasi  yang  berupaya untuk  memiliki  kehadiran  pasarnya  di  seluruh  dunia.  Operasi–operasi  yang  di  standarisasikan  di seluruh  dunia  dalam  satu  atau  lebih  bidang-bidang  fungsional  perusahaan,  dan  serta  menunjukan operasi-operasi di seluruh dunia. Perusahaan perusahaan internasional tersebut sudah banyak yang memasuki pasar lokal Indonesia.
Seiring  dengan  meningkatnya  jumlah  penduduk,  taraf  hidup,  gaya  hidup,  dan  kesadaran masyarakat akan pentingnya kesehatan, maka dalam permintaan sepatu olah raga (sport shoes) juga mengalami  peningkatan.  Kondisi  ini  mendorong  tumbuhnya  perusahaan-perusahaan  yang memproduksi sepatu olah raga.Industri sepatu  nasional dalam skala  besar  didominasi oleh  merek- merek  Internasional  (Branded  shoes),  seperti  Adidas,  Nike,  Reebok,  Mizuno,  Puma.  Tidak  berhenti sampai  disini,  besarnya  permintaan  telah  mendorong  tumbuhnya  merek    nasional  seperti  Specs, League, Tomkins, Piero, dan lainnya. Menggunakan sepatu bermerek ternama  Adidas, Nike maupun Puma, jadi kebanggaan tersendiri bagi setiap pemain futsal. Urusan memilih sepatu ini, tak cuma soal

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 1(2), 109-118
Cristian, S.  Pengaruh kualitas produk dan harga…
kenyamanan saja melainkan juga bagian dari penampilan. Tapi bagi sebagian orang, soal merek dan tampilan bukan nomor satu, apalagi bagi yang memiliki keterbatasan soal dana.
Di Indonesia, salah satu merek yang mulai banyak diminati adalah Specs. Dengan harga yang lebih  terjangkau,  Specs  bisa  jadi  pilihan.  Tidak  hanya  itu,  menggunakan  sepatu  Specs  sekaligus membuktikan kecintaan kita pada produk dalam negeri. sebagai salah satu bukti bahwa sepatu Specs sudah banyak yang mengenali dan banyak yang meminati, inilah data sample dari 30 responden :

## (Sumber: data yang telah diolah melalui pra survey 2019)
Gambar 1. Hasil Pra survey penilaian responden mengenai Kualitas Produk dan Harga
Sedikit sejarah keberadaan Specs, dimulai pada 1968 oleh pasangan Lucas dan Linda Sasmita melalui PT  Panarub. Awalnya, pasangan  ini  hanya memproduksi  sandal dengan  merek Lily hasil kerjasama dengan  prinsipal  asal  Jepang.  Hingga  akhirnya,  rekan  kerja  keluarga  Sasmita  mengalami kebangkrutan. Saat itu pula, mereka berinisiatif membeli mesin-mesin dan perangkat produksi untuk diboyong  ke  Indonesia,  sehingga  sandal  Lily  bisa  langsung  diproduksi  di  tanah  air.  Sandal  ini  pun mulai dikenal luas pada 1970an dan menjadi titik awal munculnya brand Specs.
Perkembangan  sepatu  olahraga  khususnya  sepatu  futsal  pada  saat  ini  sangat  pesat.  Seiring dengan kemajuan teknologi dan tren olahraga, dunia bisnis sepatu dan perlengkapan olahraga futsal saat ini  mengalami  perubahan dan perkembangan  begitu cepat, tidak hanya itu sepatu futsal specs sangat di dukung dengan kualitas produk dan harga  terjangkau  yang mampu mengubah keputusan pembelian  konsumen  dalam  memilih  sepatu  brand  lainnya  atau  pesaing  specs,  dengan  ini  specs sangat  kuat  di  Indonesia  karena  rata-rata  pemain  futsal  atau  sepak  bola  sudah  mengenali  dan menggunakan  sepatu  specs  ketimbang  menggunakan  sepatu  brand  merek  global  yang  terbilang mahal harga jual nya di pasar Indonesia.
Keputusan pembelian juga dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor. Kotler dan Armstrong (2014) menyatakan bahwa proses keputusan pembelian dimulai dengan pengenalan kebutuhan, di  mana  konsumen  akan  mengidentifikasi  produk  perumahan  untuk  memenuhi  kebutuhan mereka.  Selanjutnya,  konsumen  akan  mencari  informasi  terkait  produk  atau  layanan  yang mereka  butuhkan.  Semakin  banyak  informasi  yang  Anda  dapatkan,  tingkat  pengetahuan  dan kesadaran  konsumen  akan  produk  tersebut  juga  akan  meningkat.  Oleh  karena  itu,  konsumen akan menggunakan informasi itu untuk mengevaluasi merek-merek alternatif  yang terkandung dalam  serangkaian  opsi  sebagai  dasar  pertimbangan  dalam  membuat  keputusan  pembelian. Penelitian  ini  ditujukan  untuk  menganalisis  pengaruh  kualitas  dan  harga  pada  produk  sepatu sehingga  akan  memberikan  tambahan  pengetahuan  terbaru  mengenai  keputusan  pembelian konsumen secara khusus pada generasi muda di Jakarta.
0 5 10 15 20 Sangat tidak setuju
Cristian, S. Pengaruh kualitas produk dan harga…

## KAJIAN PUSTAKA
Pada  dasarnya,  keputusan  pembelian  adalah  tindakan  atau  perilaku  konsumen  untuk  melakukan pembelian  atau  transaksi,  jumlah  pembelian  konsumen  menjadi  salah  satu  faktor  penentu  apakah pencapaian  atau  tidak  adanya  tujuan  perusahaan.  Keputusan  pembelian  konsumen  adalah serangkaian pilihan konsumen yang dibuat sebelum  melakukan pembelian  ketika mereka memiliki keinginan  untuk  membeli  (Adam  &  Ibrahim,  2017).  Kotler  dan  Armstrong  (2014)  menyimpulkan bahwa  keputusan  pembelian  konsumen  dapat  dipengaruhi  oleh  budaya,  sub-budaya,  sosial, kelompok  dan  jejaring  sosial,  keluarga,  peran  dan  status,  usia,  pekerjaan,  situasi  ekonomi,  gaya hidup, kepribadian, dan konsep diri.

## Hubungan antara variabel Kualitas Produk dengan Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  sebelumnya  menyatakan  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Hal  ini  serupa  dengan  penelitian  yang dilakukan  Kristian  (2016)  mengungkapkan  berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan bahwa semakin baik  kualitas produk dan harga maka konsumen akan memberikan sikap yang lebih positif yang akhirnya dapat menimbulkan keputusan pembelian
H1:Kualitas Produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen

## Hubungan antara Variabel Harga dengan Keputusan Pembelian
Harga  merupakan  bagian  penting  dan  tidak  dapat  dipisahkan  dari  bauran  pemasaran.  Karena  itu, setiap  kali  menyusun  strategi  penetapan  harga,  perusahaan  harus  memperhatikan  kebijakan perusahaan  secara  keseluruhan  serta  strategi  produk,  distribusi,  dan  promosi  penjualan.  Dari perspektif  perusahaan,  referensi  harga  digunakan  ketika  perusahaan  membandingkan  harga  jual aktual  dengan  referensi  harga  internal  dan  eksternal  (Hsu  dan  Pham,  2015),  sedangkan  dari perspektif harga konsumen adalah salah satu faktor yang menentukan manajemen pembelian. Harga adalah  nilai  barang  atau  jasa  yang  dipertukarkan  dengan  sejumlah  uang  yang  dikeluarkan  oleh pembeli  untuk  mendapatkan  kombinasi  barang  atau  jasa.  Harga  adalah  salah  satu  dari  4P  dalam bauran  pemasaran,  seperti  produk,  harga,  tempat  dan  promosi.  Harga  adalah  satu-satunya  faktor yang jelas menghasilkan uang dan memberikan sinyal yang jelas tentang kesuksesan dan kegagalan produk (Adam & Ibrahim, 2017).
Hasil  penelitian  sebelumnya  menyatakan  bahwa  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Mirabi et al. (2015) mengatakan kepuasan konsumen juga sangat  dipengaruhi  oleh  persepsi  harga  langsung  dan  ekuitas  harga  secara  tidak  langsung.  Hal  ini serupa dengan penelitian yang dilakukan Dedi Nurdiansyah (2017) mengungkapkan berdasarkan hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwasemakin  baik  kualitas  produk  dan  harga  maka konsumen  akan  memberikan  sikap  yang  lebih  positif  yang  akhirnya  dapat  menimbulkan keputusan pembelian.
H2: Harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
Hubungan antara Variabel Minat beli dengan kualitas produk, harga, serta keputusan pembelian Hasil  penelitian  sebelumnya  menyatakan  bahwa  minat  beli  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Hal  ini  serupa  dengan  penelitian  yang  dilakukan Panjaitan  (2016)  variabel  kualitas  pelayanan  terhadap  kepuasan  pelanggan  dengan  minat sebagai  variabel  moderating  berpengaruh  signifikan  dan  berpengaruh  harga  kepuasan pelanggan dengan minat beli sebagai variabel moderating juga berpengaruh positif.
Cristian, S.  Pengaruh kualitas produk dan harga…
Gambar 2. Model Penelitian

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  asosiatif  yang  menggunakan  metode  survei. Sugiyono (2017: 8) menjelaskan bahwa metode penelitian kuantitatif asosiatif dapat digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif atau statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang  telah  ditetapkan,  Jenis  hipotesis  penelitian  yang  digunakan  ialah  hipotesis  asosiatif  yaitu hipotesis  yang  dirumuskan  untuk  memberikan  jawaban  pada  permasalahan  yang  bersifat hubungan atau pengaruh (Siregar, 2015).  Penelitian kuantitatif pada umumnya  dilakukan pada sampel  yang  diambil  secara  random,  sehingga  kesimpulan  hasil  penelitian  dapat digeneralisasikan pada populasi dimana sampel tersebut diambil. Dalam penelitian ini, variabel yang  akan  diuji  ialah  Kualitas  Produk  dan  Harga  variabel  dependent,  keputusan  pembelian sebagai variabel independent dan Minat Beli sebagai variabel moderating, Peneliti mengadakan penelitian dengan menyebar kuesioner berupa google form  ke mahasiswa dan pengguna sepatu futsal  specs.    Responden  tersebar  di  seluruh  wilayah  Jabodetabek.  Penelitian  ini  ditujukan kepada setiap responden yang mengetahui dan telah  menggunakan sepatu futsal specs.

## Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini ialah mahasiswa dan pengguna sepatu futsal specs di Jabodetabek dengan  jumlah  sampel  yang  digunakan  sebesar  72  sampel  yang  didapatkan  dengan menggunakan  metode  penghitungan  sampel  Lemeshow  dengan  nilai  α  =  10%,  dengan kriteria sampel adalah pengguna sepatu futsal specs di Jabodetabek yang pernah melakukan pembelian. Teknik  pengumpulan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  ialah  Non-probability sampling dengan teknik purposive sampling.

## Pengukuran variabel
Operasional  variabel  merupakan  uraian  dari  suatu  variabel  ke  dalam  masing-masing  indikator. Berdasarkan variabel penelitian di atas, berikut merupakan indikator operasional variabel penelitian ini:  Kualitas  produk  adalah  perpaduan  antara  sifat  dan  karakteristik  bagi  sebuah  produk  (barang atau  jasa)  Fandy  Tjiptono  (2012:  121).  Harga  merupakan  salah  satu  penentu  keberhasilan  suatu perusahaan karena harga menentukan seberapa besar keuntungan yang akan diperoleh perusahaan dari  penjualan  produknya  baik  berupa  barang  maupun  jasa.  menjelaskan  ada  empat  ukuran  yang dapat  mencirikan  harga,  yaitu  keterjangkauan  harga,  kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk, kesesuaian  harga  dengan  manfaat  dan  daya  saing  (Sindoro  dan  Molan,  2012:  318).  Minat  beli
Kualitas produk Harga Keputusan pembelian

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 1(2), 109-118
Cristian, S. Pengaruh kualitas produk dan harga…
merupakan  keinginan  atau  hasrat  yang  ada  dalam  benak  seseorang  untuk  membeli  suatu  produk yang ditawarkan.Munculnya  minat  beli  karena  dipicu oleh rangsangan  atau  dorongan yang  berasal dari  dalam    diri  konsumen  sebelum  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian  suatu  produk  atau jasa  Kotler  dan  Amstrong  (2014).  Keputusan  pembelian  adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan keputusan pembelian sampai konsumen benar-benar membeli produk (Sangadji dan Sopiah, 2013)

## Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  terdiri  dari  uji  normalitas,  heterokedastisitas  dan  uji  multikolineritas.  Pada asumsi  klasik,  peneliti  menggunakan  uji  statistik  One  Sample  Kolmogorov-  Smirnov  Test  pada program SPSS 22.

## Uji Normalitas
Uji  asumsi  klasik  yang  pertama  adalah  uji  normalitas.  Pengujian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui apakah residual data dari model regresi linear memiliki distribusi normal atau tidak (Ghozali, 2016: 154).  Model  regresi  yang  baik  adalah  yang  residual  datanya  memiliki  distribusi  normal.  Cara  yang digunakan oleh peneliti pada uji normalitas yaitu menggunakan uji statistik One Sample Kolmogorov- Smirnov Test. Hasil uji normalitas menunjukkan bahwa angka sebesar 0,111. Dengan demekian maka data di katakan normal sebab nilai signifikansinya di atas 0,10

## Uji Multikolinearitas
Pengujian  terhadap  asumsi  klasik  multikolinearitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  ada atau tidaknya korelasi antar variabel independen dalam model regresi. Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel independen (Ghozali, 2016: 103) Cara umum yang  digunakan  untuk  mendeteksi  ada  tidaknya  problem  multikolinearitas  pada  model  regresi adalah dengan nilai Tolerance dan VIF (Variance Inflation Factor), apabila nilai tolerance < 0,10 dan  nilai  VIF  >  10  maka  terjadi  multikolinearitas.  Apabila  sebaliknya,  maka  uji  tersebut  tidak terjadi  multikolinearitas  (Ghozali,  2016:  103). Uji  multikolinearitas  dapat  dilihat  dari  inflation factor (VIF) < 10, sementara nilai Tolerance lebih besar dari 0,10, maka tidak terjadi multikolinearitas.
1. Pada variabel kualitas produk (X1) memiliki nilai inflation factor (VIF) sebesar 2.246, dimana VIF  <  10,  sehingga  variabel  independen  kualitas  produk  (X1)  tidak  mengalami  masalah multikolinearitas.
2. Pada  variabel  harga  (X2)  memiliki  nilai  inflation  factor  (VIF)  sebesar  1,681,  dimana  VIF  < 10, sehingga variabel independen harga (X2) tidak mengalami masalah multikolinearitas.
3. Pada variabel minat beli (Z) memiliki nilai inflation factor (VIF) sebesar 2,303, dimana VIF < 10, sehingga variabel independen minat beli (Z) tidak mengalami masalah multikolinearitas

## Uji Heterokedastisitas
Pengujian  terhadap  asumsi  klasik  heterokedastisitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  variance dan residual data sama disebut homokedastisitas dan jika berbeda maka disebut heterokedastisitas. Model  regresi  yang  baik  adalah  homokedastisitas  atau  tidak  terjadi  heterokedastisitas.  Dalam penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  metode  Uji  Glesjer  yaitu  dengan  meregresikan  nilai  residual dengan  masing-masing  variabel  dependen,  dimana  residual  model  regresi  dikatakan  tidak  terjadi permasalahan hete roskedastisitas apabila tingkat signifikansinya > α, dimana dalam penelitian ini α 10% (0,1) (Ghozali, 2016: 134). Dari hasil analisis dapat diketahui bahwa nilai signifikansi uji t ketiga variabel independen dengan Absolut Residual (ABS_RES) lebih dari 0,10. Sehingga dapat disimpulkan bahwa pada model regresi tidak ada masalah heteroskedastisitas
Cristian, S.  Pengaruh kualitas produk dan harga…

## Uji Regresi Linier Berganda
Penerapan uji regresi linier berganda dapat dilakukan apabila jumlah variabel bebas (independent) yang digunakan lebih dari satu yang memengaruhi satu variabel tak bebas (Siregar, 2015). Menurut Siregar (2015), untuk mengetahui besarnya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat dapat dihitung dengan rumus sebagai berikut:
Y = bo + b1 X1 +b2 X2+ .... bn Xn +e Keterangan: Y = Variabel terikat bo = Konstanta bn = Koefisien regresi pada masing-masing variabel bebas Xn = Variabel bebas

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Koefisien determinasi
Nilai koefisien determinasi  pada kolom Adjusted R  Square  menunjukkan  angka sebesar  0,727 atau sebesar 72,7%. Hal ini menunjukkan bahwa besarnya persentase variabel independen yaitu kualitas produk  (X1),  harga  (X2),  dan  minat  beli  (Z),  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y)  adalah sebesar 72,7% dan sisanya sebesar 28,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## Uji kecocokan model (uji F)
Uji F digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen kualitas produk (X1), harga (X2), dan minat  beli  (Z)  sebagai  variabel  moderator  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  variabel dependen  keputusan  pembelian  (Y)  atau  tidak.  Pengujian  dilakukan  dengan  membandingkan  F hitung  dengan  F  tabel.  F  tabel  dapat  dicari  pada  tabel  statistic  pada  signifikansi  0,10  dengan  df1 (jumlah  variabel  –  1)  atau  4-1=  3  dan  df2  (n-k-1)  atau  72-3-1=68,  kemudian  dimasukkan  kedalam rumus excel= FINV(0,05;df1;df2) atau = FINV(0,10;3;68) = 2,166. Maka nilai F tabel  sebesar 2,166. Jika  F  hitung    <  F  tabel  maka  Ho  diterima  Ha  ditolak,  jika  F  hitung  >  F  tabel  maka  Ho  ditolak  Ha diterima.

## Persamaan regresi
Persamaan  regresi  linear  berganda  dapat  dibaca  sebagai  berikut:  Y  =  0,960  +  0,190KP  –  0,020H  + 0,432MB + e. Berdasarkan persamaan regresi linear berganda diatas maka hasilnya adalah: nilai Konstanta yang didapat adalah sebesar 0,960 (X1), Kualitas Produk (X2), dan Harga (Z) ditiadakan (bernilai 0) maka keputusan pembelian (Y) bernilai 0,960 Sehingga, tanpa adanya variabel independen yaitu kualitas produk, harga dan minat beli maka akan terjadi keputusan pembelian sepatu futsal specs.
Koefisien  regresi  berganda  variabel  kualitas  produk  (X1)  sebesar  0,190,  artinya  jika  variabel independen  lainnya  bernilai  tetap  dan  kualitas  produk  (X1)  mengalami  kenaikan  sebesar  1  satuan,  maka keputusan  pembeilan  (Y)  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0,190.  Sehingga  manajemen  perlu mempertimbangkan  kualitas  produk  apabila  ingin  kegiatan  yang  dilakukan  dapat  efektif  dalam meningkatkan penjualan sepatu futsal specs. Koefisien regresi berganda harga (X2) sebesar -0,020, artinya jika  variabel  independen  lainnya  bernilai  tetap  dan  harga  (X2)  mengalami  penurunan  sebesar  1  satuan, maka  keputusan  pembelian  (Y)  akan  mengalami  penurunan  sebesar        -0,020.  Sehingga,  tanpa  adanya variabel  independen  yaitu  kualitas  produk,  dan  minat  beli,  maka  tidak  akan  terjadi  keputusan  pembelian sepatu  futsal  specs.  Koefisien  regresi  berganda  minat  beli  (Z)  sebesar  0,432,  artinya  jika  variabel independen  lainnya  bernilai  tetap  dan  faktor  psikologis  (Z)  mengalami  kenaikan  sebesar  1  satuan,  maka keputusan  pembelian  (Y)  akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0,432.  Sehingga,  manajemen  perlu menganalisis minat beli untuk menjadi bahan pertimbangan dalam merumuskan strategi efektif yang dapat meningkatkan penjualan sepatu futsal specs.

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 1(2), 109-118
Cristian, S. Pengaruh kualitas produk dan harga…

## Uji t
Pada  variabel  independen  kualitas  produk  (X1)  menunjukkan  T  hitung  sebesar  2,862  >  1,667  dan nilai P value (significant)  0,006 < 0,10. sehingga Ho ditolak dan Ha  diterima.  Yang artinya  bahwa T hitung > T tabel = 2,862 > 1,667. Hasil ini menyatakan bahwa variabel kualitas produk berpengaruh dengan  variabel  dependen  keputusan  pembelian  (Y).  Pada  variabel  independen  harga  (X2) menunjukkan T hitung sebesar -167 < 1,667 dan nilai P value (significant) 0,868 > 0,10. sehingga Ho diterima dan Ha ditolak. Yang artinya bahwa T hitung < T tabel = -167 < 1,667. Hasil ini menyatakan bahwa variabel harga tidak berpengaruh dengan variabel dependen keputusan pembelian (Y).
Variabel  independen  kualitas  produk  secara  terpisah  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  futsal  specs.  Sehingga,  penting  bagi  manajemen  untuk menciptakan  strategi  yang  berlandaskan  kualitas  produk  sehingga  strategi  yang  dihasilkan  efektif dalam mendorong keputusan pembelian.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti  mengenai  pengaruh  kualitas  poduk  dan harga  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  futsal  specs  dengan  minat  beli  sebagai  moderating variabel,  maka  peneliti  dapat  menyimpulkan  hasil  penelitian  sebagai  berikut:    pertama,    kualitas produk  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  futsal  specs sehingga  manajemen  perlu  mempertimbangkan  kualitas  produk  apabila  ingin  kegiatan  yang dilakukan  dapat  efektif  dalam  meningkatkan  penjualan  sepatu  futsal  specs.  Kedua,  harga berpengaruh    terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  futsal  specs.  Sehingga,  tanpa  adanya  variabel independen  yaitu  kualitas  produk,  dan  minat  beli,  maka  tidak  akan  terjadi  keputusan  pembelian sepatu futsal specs.

## Implikasi
Berikut  ini  adalah  rekomendasi  sebagai  masukan  yang  semoga  dapat  bermanfaat  perusahaan. Pertama,  pemasar  masih  mempertahankan  kualitas  produk  kualitas  dan  dapat  melihat  kondisi ekonomi  pelanggan,  sehingga  pemasar  sekarang  dapat  bagaimana  memberikan  harga  produk  yang akan dijual. Upaya ini dapat dilakukan dengan meningkatkan kontrol pada manajemen mutu produk dan terus menerus melakukan survey  mengenai kepuasan konsumen pada  kualitas produk. Kedua, harga  merupakan  faktor  penting  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Harga  adalah  nilai barang  atau  jasa  yang  dipertukarkan  dengan  sejumlah  uang  yang  dikeluarkan  oleh  pembeli  untuk mendapatkan  kombinasi  barang  atau  jasa.  Oleh  karenanya,  perusahaan  perlu  untuk  mengevaluasi strategi  harga  dengan  cara  melakukan  perbandingan  dengan  produk  sejenis  dan  mengekplorasi pendapat responden mengenai harga yang ditetapkan oleh perusahaan.

## Keterbatasan
Penelitian ini memiliki keterbatasan teruma dari sisi variabel yang digunakan dan sampel. Dari sisi  variabel,  penelitian  mendatang  perlu  mempertimbangkan  faktor  kepribadian  atau karakteristik individu seperti pendidikan, usia, dan pendapatan. Hal ini sejalan dengan pendapat Kotler  dan  Armstrong  (2014)  yang  mengidentifikasi  keputusan  pembelian  konsumen  dapat dipengaruhi  oleh  budaya,  sub-budaya,  sosial,  kelompok  dan  jejaring  sosial,  keluarga,  peran  dan status,  usia,  pekerjaan,  situasi  ekonomi,  gaya  hidup,  kepribadian,  dan  konsep  diri.    Selanjutnya, sampel terbatas yang digunakan dalam penelitian ini dapat ditindaklajuti oleh penelitian berikutnya dengan memperluas wilayah studi.

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 1(2), 109-118
Cristian, S.  Pengaruh kualitas produk dan harga…

## REFERENSI
Al-Salamin, H. and Al-Hasan, E. (2016). The impact of pricing on consumer buying behavior in Saudi Arabia: Al-Hassa case study. European Journal of Business and management. Vol. 8, No. 12, pp. 62-73
Armstrong, Kotler (2015), Marketing an Introducing Prentice Hall twelfth Edition England. Amstrong, G & Kotler, P (2012) Dasar-Dasar Pemasaran. Jilid I, Alih Bahasa Alexander England. Afifudin. (2013). Dasar-dasar Manajemen, (Terje: G.A Ticoalu), CV. Alfabeta, Bandung. Buchari. (2014). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: penerbit Alfabeta. Buchari. (2013). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, Penerbit Alfabeta, Bandung. Buchari Alma. (2016), Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung. Alfabeta. Chunmei, G, (2017) , The influence of perceived value on purchase intention in social commerce context.
Korea Selatan.
Dedi,  N  (2017),  Pengaruh  kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  produk  sepatu olah raga merek adidas. Bandar Lampung.
Denny, K (2016), Pengaruh kualitas produk  dan  harga terhadap keputusan pembelian  sepeda motor
Honda.
Ghozali,  I.  (2016).  Aplikasi  dan  Analisis  Multivariate  dengan  proses  SPSS.  Semarang:  Universitas Diponegoro.
Greg,  D.D.  Massie,  dan  Jantje  L.  (2014),  pengaruh  motivasi,  persepsi  harga,  dan  kualitas  produk terhadap minat beli konsumen sepeda motor matic merek yamaha mio di Kota Manado.
Hasan.(2013),  Marketing  dan  Kasus-Kasus  Pilihan.  CAPS  (Center  For  Academic  Publishing  Service) Yogyakarta.
Hawkins, M, (2013): Customer Behavior Building Marketing Strategy. England. Hery. (2017). Auditing dan Asurans. Jakarta. Grasindo.
Hsu,  Y.  and  Pham,  H.  (2015).  Effects  of  reference  pricing  on  customer  purchasing  intention.
International Review of Management and Business Research. Vol. 4, Issue 4, pp. 1156-1170
Kotler,  P  and  Kevin,K  ,  (2016):  Marketing  Management,  15th  Edition  New  Jersey:  Pearson  Pretice Hall, Inc.
Kotler,  P  and  Kevin,K  ,,  (2012:27).  Manajemen  Pemasaran  edisi  ketigabelas  jilid  1  dan  2,  Jakarta: Erlangga.
Kotler, P and Kevin,K ,(2012). Manajemen pemasaran. Edisi 12. Jakarta: Erlangga. Kotler,  P  dan  Amstrong,  Gary,  (2012),  Principles  of  Marketing,  15th  Edition,  Pearson  Education Limited.
Mullins,  W &  Walker,  C. (2013).  Marketing Management A  Strategic Decision-Making  Approach (8th Edition). Singapore : McGraw-Hill Education.
Mullins, W &  Walker,  C. (2013).  Marketing Management: A Strategic Decision Making Approach, 8th Edition, McGraw-Hill International Edition.
Malvina,  F  (2018),  Pengaruh  kualitas  produk,iklan  dan  kepercayaan  merek  terhadap  minat  beli kosmetik wardah. Mahasiswi FEB Universitas Muhammadiyah. Surakarta.
Nurdiansyah,  D.  (2017).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Sepatu Olahraga Merek Adidas di Bandar Lampung.
Panjaitan,  I.  (2016).  Pengaruh  Pelayanan  Dan  Harga  Pada  Go-Jek  Terhadap  Kepuasan  Konsumen Dengan  Minat  Sebagai  Variabel  Moderating  (Study  Kasus  Pada  Mahasiswa  Universitas  17 Agustus 1945 Jakarta). Media Studi Ekonomi, 19(2).
Prashant,  B,  (2015),"Factors  affecting  consumers’  green  product  purchase  decisions",  Marketing Intelligence & Planning, Vol. 33 Iss 3 pp. 330 – 347.
Rizal,  F.,  Adam,  M.,  &  Ibrahim,  M.  (2017).  Effect  Of  Price,  Design  And  Location  On  Decision  Of Purchase  And  Its  Implication  On  Customer  Satisfaction.  International  Journal  of  Economics, Commerce and Management, 5(12), 345-353.
Solomon,  (2015). Consumer Behavior: Buying, Having and Being, 11th Edition. New Jersey:  Prentice- Hall.
Sugiyono. (2016). Metodologi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: CV Alfabeta. Sunyoto.  (2015).  Manajemen  dan  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia.  Yogyakarta:  Center  for Academic Publishing Service. mahasiswa kampus 1 Universitas Kristen Krida Wacana. Tjiptono, F dan Gregorius, C. (2016). Service, Quality & satisfaction.Yogyakarta. Andi.
Cristian, S. Pengaruh kualitas produk dan harga…

## PROFIL PENULIS
Sandro Cristian adalah alumni yang menamatkan  pendidikan  strata  1  di Institut  Teknologi  dan Bisnis    Kalbis    (Kalbis    Institute)    program    studi    Manajemen    konsentrasi  Industri    Kreatif    pada tahun  2018