The  Influence  Of  Digital  Marketing,  Word  Of  Mouth,  And  Store  Atmosphere  On Purchase Decisions
Pengaruh  Digital  Marketing,  Word  Of  Mouth,  Dan Store  Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian
Muhammad Khoirul Farikhan 1* , Euis Soliha 2 Universitas Stikubank Semarang 1,2 muhammadkhoirulfarikhan@mhs.unisbank.ac.id 1 , euissoliha@edu.unisbank.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  was  to  analyze  the  effect  of  digital  marketing,  word  of  mouth  and  store atmosphere  on  purchasing  decisions.  Mooner  Coffee  Shop  consumers  in  Pati  are  the  population determined in this study. This type of research uses quantitative methods and the sampling technique used in  this  research  is  non-probability  sampling  with  purposive  sampling.  The  sample  used  was  100 respondents. The results of this study state that digital marketing, word of mouth and store atmosphere have a positive and significant effect on purchasing decisions. The conclusion of this study is that digital marketing,  word  of  mouth  and  store  atmosphere  are  factors  that  influence  the  level  of  purchasing decisions at Mooner Coffee.
Keywords: Digital Marketing, Word Of Mouth, And Store Atmosphere, Purchasing Decisions

## ABSTRAK
Tujuan  dari  penelitian  ini  untuk  menganalisis  pengaruh digital  marketing,  word  of  mouth dan store atmosphere terhadap Keputusan pembelian. Konsumen Mooner Coffe Shop di Pati merupakan populasi yang ditentukan dalam penelitian ini. Jenis penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dan teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  non-probability  sampling  dengan purposive sampling . Sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Hasil penelitian ini menyatakan bahwa digital  marketing,  word  of  mouth dan store  atmosphere berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Keputusan pembelian. Kesimpulan dari penelitian ini adalah digital marketing, word of mouth dan store atmosphere menjadi faktor yang mempengaruhi tingkat Keputusan pembelian di Mooner Coffe. Kata Kunci: digital marketing, word of mouth, dan store atmosphere, Keputusan pembelian
1. Pendahuluan
Dunia  bisnis  di  era  globalisasi  ini  dengan  berkembangnya  kopi  sejumah  pelaku bisnis pasti  ingin  melakukan  perubahan  terhadap  produk  dan  pemasarannya.  Para  pelaku  bisnis bersaing ketat untuk mempromosikan produknya  supaya dapat bersaing dengan perusahaan lainnya. Setiap perusahaan memiliki strategi dan rencana sendiri untuk dapat mempertahankan eksistensinya,  seperti  contohnya  melakukan  inovasi  dan  modernisasi  terhadap  produknya. Pemasaran merupakan salah satu faktor yang penting untuk menunjukan keberhasilan suatu perusahaan dalam persaingan bisnisnya. Karena dengan pemasaran yang baik perusahaan bisa menunjukkan produknya supaya dapat dibeli dan dikenal oleh masyarakat umum. Oleh karena itu perusahaan harus memperhatikan beberapa faktor antara lain, Digital marketing , Word of mouth, dan Store Atmoshphere .
Zaman sekarang pelaku bisnis kopi sudah banyak bermunculan,  tidak hanya dikota saja melaikan sudah sampai di pedesaan yang jauh  dari pemukiman sekalipun untuk memenuhi kebutuhan sebagai tempat untuk bercengkrama dan bertamu. Gaya hidup seperti ini tidak hanya didominasi  oleh  orang  kantor  saja,  tetapi  telah  diminati  atas  seluruh  kalangan  mencakup sejumlah  remaja  saat  ini.  Pada  pemenuhan  kebutuhan,  perilaku  konsumen  diperlukan  guna penentuan  tahapan  dalam  mengambil  keputusan  dimana  menjadi  sebuah  strategi  guna
menuntaskan  permasalahan  yang  meliputi  lima  tahapan  yakni  mengenali  masalah,  mencari informasi,  mencari  evaluasi  alternatif,  keputusan  untuk  membeli  dan  perilaku  pasca pembelian  (Ajeng  Aquinia  &  Farid,  2022).  Perihal  itu  memberi  dorongan  kian  terjadinya peningkatan  kebutuhan  mengenai  sejumlah  tempat  beserta  suasana  yang  menunjang  guna berkumpul bersama keluarga ataupun teman.
Pelaku  usaha  diharuskan  memiliki  keberanian  menyelesaikan  maupun  menghadapi sejumlah  permasalahan  melalui  berbagai  arah,  juga  pastinya  mengikuti  peluang  usaha  yang sedang  trend  pada  kalangan  semua  orang  yaitu  Coffee  Shop  yang  mudah  ditemui  berbagai tempat.  Kopi  berpeluang  besar  guna  kemajuan  bisnis  pada  era  digital  marketing.  Hampir  di semua  wilayah  ada  Coffee  Shop  yang  mempunyai  design  arsitektur  yang  kekinian  beserta terdapatnya sejumlah spot foto juga tempat yang nyaman versi anak muda. Kebanyakan melalui generasi muda masa kini, mereka cenderung terhadap sebuah perihal yang mempunyai gaya, arsitekturm  maupun  design  kekinian  guna  ditunjukkan  dalam  akun  media  sosial  guna kesenangan  individu.  Adapun,  melalui  berinovasi  produk  beserta  cara  menampilkan  produk yang  unik  juga  beserta  membuat  trobosan  berbagai  varian  rasa  terhadap  kopi  (Alfiyah  & Aminah, 2023).
Satu  diantara  coffe  shop  yang  tersedia  di  kota  Pati  merupakan  Mooner  Coffe  Shop, merupakan salah satu coffee shop yang berlokasi di Jalan P. Diponegoro No.km 2, Nglencer, Jepat  lor,  Tayu,  Kab.  Pati,  Jawa  Tengah.  Coffee  shop  ini  mempergunakan  konsep  outdoor ataupun  indoor  yang  strategis  juga  dekat  melalui  pusat  keramain.  Coffee  shop  ini  berada diantara persawahan dengan pemandangan city light juga sunset, disertai lingkungan yang tak bising kemudian sangat tepat guna menghabiskan malam maupun sore hari di kota Pati yang mencakup  berkumpul  dengan  pacar,  keluarga,  kerabat,  maupun  teman.  Mooner  Coffe menyediakan bebagai varian minuman kopi dan non coffe. dilihat dari harga segi harga coffee shop ini tipe untuk kalangan golongan menengah dan tidakmenutup kemungkinan juga bagi kalangan golongan menegah keatas untuk berkunjung ke coffee shop ini, karena dengan kualitas produknya tidak kalah unggul dari coffee shop yang lain. Hal ini dapat dilihat dari konsumen yang banyak berdatangan dari semua golongan setiap harinya. fasilitas yang diadakan di Mooner Coffe pun banyak macamnya selayaknya free wifi, mainan untuk teman nongkrong, audio music yang memadai untuk penikmat lagu sehingga menambah kenyamanan para pengunjung (Cahya et al., 2016).
Digital marketing menjadi satu diantara media marketing yang masa kini tengah tinggi peminatnya guna mnunjang sejumlah aktivitas yang dikerjakan. Mereka sedikit demi sedikit kian meninggalkan  model  pemasaran  tradisional/konvesional  beralih  menuju  pemasaran  modern yakni digital marketing . Digital marketing komunikasi dan transaksi bisa dikerjakan setiap waktu pada digital marketing. Digital marketing ialah satu diantara jenis kegiatan pada marketing yang dipergunakan  dalam  promosi  maupun  pemasaran  sebuah  jasa  maupun  produk  juga  guna menjangkau sejumlah calon pelanggan beserta mempergunakan media digital (Gede Wisnu & I Gusti,  2020).  Research  gap  yang  sebelumnya  dilakukan  (Putri  &  Marlien,  2022),  (Saputra  & Ardani,  2020)  dan  (Laluyan  et  al.,  n.d.)  memperlihatkan  bahwasanya digital  marketing membeirkan pengaruh positif juga signifikan pada keputusan pembelian. Akan tetapi, penelitian yang  dikerjakan  atas  (Sastra  Millennium  et  al.,  2021)  menunjukkan  bahwasanya digital marketing tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Komunikator pada Word of Mouth atau WOM bakal memiliki peranan signifikan supaya mengalami  komunikasi  secara  optimal.  Komunikator  tersebut  diperoleh  melalui  sejumlah individu yang pernah mempunyai maupun menggunakan pengalaman beserta sebuah produk selanjutnya  mengungkapkan  berbagai  perihal  yang  diketahui  mengenai  produknya  terhadap individu lainnya kemudian bisa memberikan pengaruh perilaku maupun sikap individunya pada pengambilan keputusan pembelian. Secara mendasar WOM bisa muncul dengan alami ketika waktu individu mempunyai rasa senang pada suatu produk atas kepuasan yang sudah diperoleh
melalui  produknya  kemudian  menciptakan  perilaku  yang  menyarankan,  mengajak,  maupun mendorong  individu  lainnya  dalam  mempergunakan  produk  serupa  (Cahya  et  al.,  2016). Research gap yang sebelumnya dilakukan (Alimuddin Rizal Rivai & R A Marlien, 2022), (Yuly et al.,  2017)  memperlihatkan  bahwasanya Word  of  Mouth memberikan  pengaruh  positif  juga signifikan  pada  keputusan  pembelian. Kemudian  penelitian  yang  dikerjakan  oleh  (Ena,  2019) memperlihatkan  bahwasanya Word  of  Mouth tak  memberikan  pengaruh  pada keputusanpembelian.
Store Atmosphere ialah faktor yang sangat penting untuk pelanggan guna memutuskan pembelian.  Sejauh  ini  penilaian  publik  terhadap  cafe  bukanlah  sekadar  cita  rasa  yang menjadikan konsumen bakal menentukan tempat guna membeli, namun termasuk konsep unik melalui suatu cafe itu yang menjadikan sejumlah pelanggan kemudian memilih juga membeli. Store atmosphere bisa sebagai alasan lebih untuk pelanggan guna memiliki ketertarikan juga memilih yang mana dirinya bakal melakukan kunjungan maupun pembelian. Store atmosphere mencakup  sejumlah  tampilan  panjang  barang,  keunikan  desain,  fasilitas,  seragam,  musik, layanan,  udaara,  kenyamanan,  lalu  lintas  internal  toko, tata  letak,  eksterior,  interior  beserta lainnya  yang  memunculkan  daya  tarik  untuk  pelanggan  kemudian  pelanggan  nyaman  juga memunculkan keinginan guna melakukan pembelian (Tanjung, 2020). Store atmosphere dapat sebagai  alternatif  guna  membedakan  cafe  satu  beserta  yang  lain.  Perbedaan  dibutuhkan dikarenakan melalui masing-masing bisnis pastinya ada produk yang sejenis beserta harga yang berbeda  ataupun  sama. Store  atmosphere dapat  sebagai  alasan  lebih  untuk  pelanggan  guna memiliki  ketertarikan  juga  memilih  yang  mana  dirinya  bakal  melakukan  kunjungan  maupun pembelian  (Aditya  Ajie  Nugraha  Suharyono  Andriani  Kusumawati,  2015).  Research  gap  yang sebelumnya dilakukan (Mahiri, n.d.), (Halim 2016), (Erianto, n.d.) memperlihatkan bahwasanya store  atmosphere memberikan  pengaruh  positif  juga  signifikan  pada  keputusan  pembelian. Kemudian penelitian yang dikerjakan oleh (Tanjung, 2020) memperlihatkan bahwasanya store atmosphere tidak memberikan pengaruh pada keputusan pembelian.
Keputusan pembelian pelanggan ketika melakukan pemilihan sebuah produk sangatlah membantu  perusahaan  ketika  melangsungkan  operasionalnya,  perihal  tersebut  bisa berkontribusi  baik  untuk  kedua  belah  pihak  yakni  perusahaan  memperoleh  keuntungan kemudian  pelanggan  memperoleh  kepuasan  akan  produk  yang  dibeli  maupun  digunakan. Keputusan pembelian menjadi tahapan akhir melalui suatu pemasaran, saat suatu insan sudah memiliki  banyak  informasi  mengenai  produk  yang  hendak  dibeli  jadi  suatu  insan  itu  bisa memikirkan  sejumlah  pertimbangan  guna  mengambil  keputusan  suatu  pembelian.  Peranan pemasar sangatlah diperlukan pada tahapan ini guna melakukan evaluasi strategi promosi yang diimplementasikan sudah sesuai maupun tidaknya guna kelangsungan hidup suatu perusahaan (Cahya et al., 2016).

## 2. Tinjauan Pustaka Keputusan Pembelian
Berdasarkan pernyataan Kotler dan Amstrong (2008:181) menyampaikan bahwasanya keputusan  pembelian  pelanggan  ialah  melakukan  pembelian  merek  yang  paling  disukai. Keputusan  pembelian  merupakan  suatu  tahapan  yang  mana  pelanggan  mengenal permasalahannya, mencari informasi tentang merek maupun produk khuuss juga melakukan evaluasi  sebaik  apa  setiap  alternatif  itu  bisa  memecahkan  masalahnya,  yang  selanjutnya merujuk  terhadap  keputusan  pembelian.  Secara  umum,  keputusan  pembelian  adalah serangkaian  pemilihan  yang  dibuat  atas  pelanggan  setelah  mereka  menginginkan  untuk membeli  dan  sebelum  melakukan  pembelian..  Indikator  keputusan  pembelian  berdasarkan Kotler dan Armstrong, meliputi : pilihan produk, pilihan merek, pilihan penyalur, dan metode pembayaran.

## Digital Marketing
Berdasarkan pernyataan Kotler dan Keller (2016), Digital Marketing merupakan aktivitas promosi yang dikerjakan bagi sebuah produk maupun brand mempergunakan media elektronik ( digital ). Digital  marketing merupakan  satu  diantara  jenis  pemasaran  yang  seringkali dipergunakan  dalam  pomosi  jasa  maupun  produk  juga  guna  menjangkau  pelanggan mempergunakan saluran digital. Secara umum, digital marketing adalah kegiatan promosi brand dengan mempergunakan sejumlah media dengan basis web selayaknya sosial media, adwords, email, website, maupun blogs.  Indikator digital marketing menurut Kotler dan Keller meliputi: Cost/Transaction, Interactive, Incentiv program, dan Site design.

## Word Of Mouth
Menurut Sernovitz (2009), word of mouth merupakan pembicaraan yang dengan alami dialami antara orang-orang. Word of mouth merupakan pembicaraan pelanggan asli. Word of mouth adalah  suatu  wujud  promosi  yang  berupa  rekomendasi  dari  mulut  ke  mulut  tentang kebaikan dalam suatu produk. Secara umum, Word of mouth merupakan suatu komunikasi dari mulut ke mulut menegnai kualitas suatu produk, word of mouth tak sekadar membawa perihal positif  melalui  produknya  tetapi  bisa  juga  membawa  perihal  negatif  melalui  produknya. Komunikasi word of mouth merujuk terhadap pertukaran komentar, pemikiran, maupun ide-ide diantara dua pelanggan maupun lebih, yang tidak satupun sebagai sumber pemasaran. Indikator word of mouth berdasarkan Sernovitz (2012:8-11) meliputi : talkers, topics, tools, talkingpart, dan tracking.
Store Atmosphere Berdasarkan  pernyataan  Berman  dan  Evan  (2007:454) Store  Atmosphere ialah karakteristik fisik melalui sebuah toko yang umumnya dipergunakan dalam menciptakan kesan menarik  serta  guna  menarik  pelanggan. Strore  Atmosphere merupakan  kombinasi  melalui karakteristik fisik toko selayaknya music, temperature, warna, pemajangan, pencahayaan, tata letak, arsitektur, aroma yang dengan keseluruhan bisa menciptakan citra pada benak pelanggan. Secara umum, Store atmosphere meliputi sejumlah tampilan panjang barang, keunikan desain, fasilitas,  seragam,  musik,  layanan,  udaara,  kenyamanan,  lalu  lintas  internal  toko,  tata  letak, eksterior,  interior  beserta  lainnya  yang  memunculkan  daya  tarik  untuk  pelanggan  kemudian pelanggan nyaman juga memunculkan keinginan guna melakukan pembelian. Indikator store atmosphere berdasarkan Berman dan Evans (2011:509) mencakup: exterior, general interior, store layout, dan interior displays.
Model Penelitian
Hipotesis : H1 : Digital Marketing berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H2 : Word Of Mouth berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H3 : Store atmosphere berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian.

## 3. Metode Penelitian
Objek  penelitian  ini  adalah  konsumen  kedai  Mooner  Coffe  Shop  dengan  jumlah responden sebanyak 100 dengan menyebarkan kuesioner menggunakan media google form.. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Mooner Coffe di kota Pati. Sedangkan, dalam
pengambilan  sampel  penelitian  ini  menggunakan  teknik purposive  sampling .  Pengambilan sampel penelitian ini diambil dari konsumen Mooner Coffe yang berusia diatas 17 tahun. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda dengan bantuan SPSS.

## 4. Hasil Dan Pembahasan

## A. Deskripsi Responden
Berdasarkan hasil dari kuesioner yang disebarkan, didapatkan 100 responden. Dapat diketahui bahwa responden laki - laki lebih dominan dalam penelitian ini sebanyak 65 orang dengan  persentase  sebesar  65%.  Rata  rata  usia  pada  penelitian  ini  adalah  21  –  25  tahun sebanyak  88  orang  dengan  presentase  sebesar  88%.  Dalam  penelitian  ini  lebih  dominan pelajar/mahasiswa sebanyak 56 orang dengan presentase sebesar 56%. Pendapatan perbulan responden dalam penelitian ini adalah ke Rp. 1.000.000 - 3.000.000 sebanyak 58 orang dengan presentase sebesar 58%. Berikut merupakan detail terkait deskripsi responden dalam peneltian ini :
Tabel 1 Deskripsi Responden N0 Keterangan Frekuensi Presentase 1. Jenis Kelamin Laki – Laki 65 65% Perempuan 35 35% 2. Umur 17 – 20 tahun 3 3% 21 – 25 tahun 88 88% >25 tahun 9 9% 3. Pekerjaan Pelajar/Mahasiswa 56 56% Karyawan Swasta 25 25% Lain-lain 19 19% 4. Pendapatan 0 – 1 juta 18 18% 1 juta – 3 juta 58 58% 3 juta – 5 juta 14 14% > 5 juta 10 10% Jumlah 100 100%
Sumber : Data Primer yang diolah (2023)
B. Uji Validitas
Validitas data penelitian diatur dengan metode pengukuran secara sesuai. Saat sebuah instrumen  pengukuran  mengukur  sebuah  objek  yang  akan  diukur,  jadi  validitas  alat  ukur  itu tinggi,  kemudian  survei  dengan  menggunakan  kuesioner  harus  mengkonfirmasi  keabsahan sebagian besar nilai yang diukur. Hasil uji validitas sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Uji Validitas No Variabel KMO Sig Indikator Loading Factor Hasil 1. X1 0,806 0,000 X1.1 0,926 Valid X1.2 0,939 Valid X1.3 0,937 Valid X1.4 0,950 Valid 2. X2 0,852 0,000 X2.1 0,918 Valid X2.2 0,870 Valid X2.3 0,847 Valid X2.4 0,865 Valid X2.5 0,921 Valid
3. X3 0,695 0,000 X3.1 0,866 Valid X3.2 0,854 Valid X3.3 0,855 Valid X3.4 0,815 Valid 4. Y1 0,793 0,000 Y1.1 0,829 Valid Y1.2 0,818 Valid Y1.3 0,911 Valid Y1.4 0,830 Valid Sumber : Data Primer yang diolah (2023)
Berdasarkan  Tabel  2  dapat  dilihat  bahwa  nilai  KMO  lebih  dari  0,5  maka  terdapat kecukupan sampel dalam pengujian validitas instrument. Dengan nilai KMO digital marketing, word of mouth, dan store atmosphere terhadap keputusan pembelian lebih dari 0,5, perihal tersebut  menunjukkan  bahwasanya  kriteria  sampel  dinyatakan  cukup  terpenuhi,  kemudian analisis faktor bisa dikerjakan. Kemudian sejumlah indikator bagi seluruh variabel seluruhnya bernilai loading faktor melebihi 0,4 kemudian seluruh indikator dikatakan valid juga layak selaku instrumen variabel penelitian.

## C. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  ialah  indikator  bahwasanya  sebuah  insturmen  pengukuran  dapat diandalkan atau reliabel. Jika nilai Cronbach’s Alpha > 0,7 maka instrumen penelitian reliabel. Hasil perhitungan realibilitas yakni seperti di bawah :
Tabel 3. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’sAlpha Standar Realibilitas Keterangan Digital Marketing (X1) 0,849 >0,7 Realibel Word Of Mouth (X2) 0,823 >0,7 Realibel Store Atmosphere (X3) 0,828 >0,7 Realibel Keputusan Pembelian (Y1) 0,829 >0,7 Realibel
Sumber : Data Primer yang diolah (2023)
Berdasarkan  Tabel  3  dari  hasil  uji  reliabilitas  diketahui  bahwasanya  seluruh  variabel pada  penelitian  sudah  memenuhi  syarat  reliabilitas  kemudian  bisa  dinyatakan  reliabel. Maksudnya, indikator yang dipergunakan dalam pengukuran variabel handal juga bisa dipercaya selaku instrumen pengukuran. Perihal itu diperlihatkan beserta nilai cronbach’s alpha variabel digital marketing, word of mouth, store atmosphere dan keputusan pembelian menunjukkan nilai lebih dari > 0,7. Oleh karena itu, bisa diambil simpulan bahwasanya selruuh variabel layak guna dianalisis lebih mendalam.

## D. Analisis Regresi Linier Berganda
Validitas data penelitian ditentukan dengan metode pengukuran. Dalam penelitian ini analisis regresi linier berganda menggunakan SPSS dengan hasil sebagai berikut :
Tabel 4. Analisis Regresi Linier Berganda
Koefisien determinasi Adjuted R Square Uji F Variabel Uji t Ket. F hitung Sig. Beta t Sig. 0,679 7,779 0,000 Digital Marketing 0,103  1,368  0,017 H1 diterima Word Of Mouth 0,449  4,475  0,000 H2 diterima
Store Atmosphere 0,345  3,430  0,001 H3 diterima Sumber : Data Primer yang diolah (2023)
Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda bisa dirumuskan persamaan seperti di bawah:
Y = 0,103 X1 + 0,449 X2 + 0,345 X3 + e Dari persamaan di atas bisa diambil kesimpulan seperti di bawah:
1.  Koefisien  regresi  digital  marketing  (X1)  bernilai  positif  yaitu  sebesar  0,103,  yang  artinya semakin positif digital marketing yang diberikan maka Keputusan Pembelian akan semakin baik.
2.  Koefisien  regresi  word  of  mouth  (X2)  bernilai  positif  yaitu  sebesar  0,449,  yang  artinya semakin positif word of mouth yang diberikan jadi Keputusan Pembelian bisa semakin baik.
3.  Koefisien  regresi  store  atmosphere  (X3)  bernilai  positif  yaitu  sebesar  0,345,  yang  artinya semakin positif store atmosphere yang diberikan maka Keputusan Pembelian akan semakin baik.

## E. Uji Koefisien Determinasi R 2
Koefisien  determinasi  R2  merujuk  pada  kemampuan  variabel  independent  (X)  dalam menerangkan variabel dependen (Y). Hasil menunjukkan bahwa variabel digital marketing, word of mouth, dan store atmosphere sebesar 0,679 atau 67,9% sedangkan sisanya sebesar 32,1% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Berdasarkan uji koefisien determinasi maka model dinyatakan fit atau layak untuk digunakan dalam penelitian ini.

## F. Uji F
Uji simultan atau uji F digunakan untuk menguji secara bersama-sama pengaruh variabel digital  marketing,  word  of  mouth ,  dan store  atmosphere terhadap  keputusan  pembelian. Berdasarkan hasil uji F pada tabel 4 diperoleh nilai F hitung sebesar 67,779, sedangkan nilai pobabilitas  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  taraf  signifikansi  0,05  atau  5%.  Hal  tersebut menunjukkan  bahwa digital  marketing (X1), word  of  mouth (X2),  dan store  atmosphere (X3) secara  bersama-sama  memiliki  pengaruh  terhadap  terhadap  Keputusan  Pembelian. Berdasarkan  hasil  uji  F  ini  maka  model  dinyatakan  fit  atau  layak  untuk  digunakan  dalam penelitian ini.

## G. Uji Hipotesis (Uji t)
Pengujian  hipotesis  dengan  cara  parsial  (individu)  beserta  mempergunakan  uji  t dilaksanakan  guna  pembuktian  apakah  variabel  independen  dengan  parsial  berpengaruh signifikan  pada  variabel  dependen.  Sesuai  dengan  tabel  4  hasil  pengolahan  data  beserta program SPSS bisa didapatkan hasil uji hipotesis (uji t) seperti di bawah:
H1  = Digital  Marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian. Sesuai dengan hasil analisis diketahui bahwasanya variabel Digital Marketing bernilai beta positif (0,103) beserta nilai signifikansi sebesar 0,017 kurang melalui 0,05 kemudian bisa dikatakan  hipotesis diterima.  Jadi bisa diambil simpulan bahwasanya “ Digital Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian”.
H2 = Word of Mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Sesuai dengan  hasil  perhitungan  program  SPSS  diketahui  bahwasanya  variabel Word  of  Mouth bernilai  beta  positif  (0,449)  beserta  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  kurang  melalui  0,05, kemudian bisa dikatakan hipotesis diterima. Jadi bisa diambil simpulan bahwasanya “ Word of Mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian”.
H3  = Store  Atmosphere berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian.
Sesuai dengan hasil analisis diketahui bahwasanya variabel Store Atmosphere bernilai beta positif (0,345) beserta nilai signifikansi sebesar 0,001 kurang melalui 0,05, kemudian bisa dikatakan hipotesis diterima. Jadi bisa diambil simpulan bahwasanya “ Store Atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian”.

## Pembahasan
1. Pengaruh Digital Marketing terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan penelitian ini diketahui bahwa digital marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Yang dibuktikan bahwa nilai signifikan 0,000 < 0,05 yang berarti H0 ditolak dan H1 diterima.
Digital  marketing pada  penelitian  ini  berpengaruh  besar  terhadap  Keputusan pembelian.  Pengaruh  yang  positif  ini  mengidentifikasi  bahwasanya  semakin  baik digital marketing yang diberikan maka akan menjadi faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian. Hubungan  antara digital  marketing dan  keputusan  pembelian  tidak  lepas  dari  kreafitas perusahaan. Guna mewujudkan digital marketing yang baik, Mooner Coffe memiliki informasi produk  yang  dijual,  ketersediaan  produk  maupun  berbagai  program  yang  ditunjukkan  terus menarik  perhatian  pelanggan  kemudian  bisa  mengenalkan  permasalah  juga  memberikan solusinya, pemberian layanan optimal guna memenuhi yang dibutuhkan pelanggannya. Hal ini didukung oleh penelitian Aji Widyanto Saputro & Netty Laura (2020), Chandra Elbahar (2021), dan Putri & R.A.Marlien (2022), menunjukan bahwa digital marketing memberikan pengaruh positif juga signifikan terhadap kepuasan konsumen.
2. Pengaruh Word Of Mouth terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan  penelitian  ini  diketahui  bahwa word  of  mouth berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Yang dibuktikan bahwa nilai signifikan 0,000 < 0,05 yang berarti H0 ditolak dan H1 diterima.
Perihal ini bisa diambil simpulan bahwasanya keputusan pembelian bisa tercipta melalui terdapatnya word  of  mouth baik  yang  bersumber  melalui  reference  group  (partner,  teman dekat, maupun keluarga) ataupun melalui opinion leader . Melalui terdapatnya word of mouth suatu insan bakal memiliki keinginan mengetahui dengan mendalam mengenai Mooner Coffe beserta  pencarian  informasi  yang  lebih  banyak  tentang  produknya,  tertarik  untuk  mencoba, mempertimbangkan guna melakukan pemeblian juga kemudian bakal muncul keinginan guna membeli produknya. Maupun dengan kata lain ketika menciptakan minat pelanggan dibutuhkan orang lain yang ada di sekelilingnya untuk menjadi pendorong terciptanya minat suatu insan guna  melakukan  pembelian.  Perihal  ini  didukung  oleh  penelitian  Joesyiana  Kiki  (2018), Alimuddin Rizal Riva’i & R.A Marlien (2022), dan Yuly O & Pratiwi Rahmi (2017), menunjukan bahwa word of mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap kepuasan konsumen.
3. Pengaruh Store Atmosphere terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  penelitian  ini  diketahui  bahwasanya store  atmosphere memberikan pengaruh  positif  juga  signifikan  pada  keputusan  pembelian.  Yang  dibuktikan  bahwa  nilai signifikan 0,000 < 0,05 yang berarti H0 ditolak dan H1 diterima.
Pengaruh yang positif ini mengidentifikasi bahwasanya semakin baik store atmosphere yang  diberikan  maka  bisa  sebagai  faktor  yang  memberikan  pengaruh  keputusan  pembelian. Mooner Coffe memiliki tampilan tampak luar dan dalam toko yang indah kemudian menarik, memikat, membuat rasa ingin tahu, mengundang orang untuk datang dan berkunjung. Jika toko dilengkapi dengan pengaturan ruangan yang nyaman, penyejuk udara, dan artistik penggunaan warna  cat  dinding  yang  sejuk,  semuanya  memperlihatkan  terdapatnya  suasana  toko  dengan berkelas. Oleh karena itu store atmosphere yang sesuai bisa sebagai sarana komunikasi yang
positif,  menguntungkan  juga  memperbesar  peluang  guna  memberikan  pengaruh  keputusan pembelian  pelanggan.  Perihal  tersebut  didukung  oleh  penelitian  Mahiri  Eli  Achmad  (2020), Erianto  Ravika  Apriani  (2018),  dan  Syansuri  (2016),  menunjukan  bahwa store  atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap kepuasan konsumen.

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dijelaskan di atas maka dapat di tarik kesimpulan yaitu digital marketing, word of mout, dan store atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Daftar Pustaka
Aditya  Ajie  Nugraha  Suharyono  Andriani  Kusumawati,  F.  (2015).  Pengaruh    Word  of  Mouth Terhadap Keputusan Pembelian  dan  Kepuasan Konsumen (Studi pada Konsumen Kober Mie Setan jalan Simpang Soekarno-Hatta nomor 1-2 Malang). In Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) | | (Vol. 22, Issue 1). www.asiapr.net/2010
Ajeng Aquinia. (2022). Pengaruh Celebrity endorsement,Brand Image, dan Electronic Word of Mouth  Terhadap  Purchase  Intention  (Studi  Pada  Konsumen  Marketplace Tokopedia).SEIKO  :  Journal  of  Management  &  Business,  5(1),  2022– 2469.https://doi.org/10.37531/sejaman.v5i2.2117
Aji,  W.  (2020).  Pengaruh  Digital  Marketing  dan  Layanan  Purna  Jual  Terhadap  Keputusan Pembelian yang Dimoderasi oleh Citra Perusahaan. Jurnal Manajemen, 08.
Alfiyah, S. N., Aminah, S., Program, *, Manajemen, S., Ekonomi, F., Bisnis, D., Pembangunan, U.,
Veteran,  N.  ",  &  Timur,  J.  (n.d.).  Reslaj:  Religion  Education  Social  Laa  Roiba  Journal Pengaruh  Digital  Marketing,  Inovasi  Produk  dan  Brand  Image  terhadap  Keputusan Pembelian pada Coffee Shop Pabrik Lewo Surabaya. https://doi.org/10.47476/reslaj.v5i3.2136
Alimuddin Rizal Rivai, & R A Marlien. (2022). Jurnal Mirai Management Pengaruh Citra Merek,
Pengalaman  Konsumen,  dan  Word  of  Mouth  Terhadap  Niat  Beli  Ulang  (Studi  Pada Konsumen  KFC  di  Kota  Semarang).  Jurnal  Mirai  Management,  7(2),  263–276. https://doi.org/10.37531/mirai.v7i2.2107
Ansari, D., Dosen, H., & Uisu, F. E. (n.d.). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen di P usu (pajus) Medan.www.ayogitabisa.com
Cahya, F., Srikandi, P., & Sunarti, K. (2016). Pengaruh Word of Mouth Terhadap Minat beli dan Dampaknya  pada  Keputusan  Pembelian  (Survei  pada  konsumen  Legi  pait  Coffeeshop Malang). In Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol (Vol. 34, Issue 1).
Chandra Elbahar, S. (2021). The Effect of Digital Marketing On Purchase Decisions Inkadatuan Koffie.
Ena, M. (2019). Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Pelayan, Lokasi dan Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian di Chezz Cafeneta. Journal of Management, 10.
Endang Tjahjaningsih. (2022). The Influence Of Product Quality, Price Perception, And Location On Purchase Decisions And Their Impact On Consumer Satisfaction Promise Souls Mall Tentrem Semarang. In Management Studies and Entrepreneurship Journal (Vol. 3, Issue 4). http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Endang  Tjahjaningsih,  &  Khoir,  I.  (2023).  Pengaruh  Word  of  Mouth  dan  Store  Atmosphere Terhadap Kepuasan dan Dampaknya Terhadap Loyalitas. Jurnal Manajemen, 01.
Erianto, R. A. (n.d.). Pengaruh Store Atmosphere, Kualitas Produk, Harga dan Word of Mouth Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Furore  Coffe.  Mashariono  Sekolah  Tinggi  Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya.
Gede Wisnu saputra, & I Gusti Agung Ketut Sri. (2020). Pengaruh Digital Marketing, Word of Mouth,  dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian.  E-Jurnal  Manajemen Universitas Udayana,9(7),2596.
https://doi.org/10.24843/ejmunud.2020.v09.i07.p07 Ghozali,  I.  (2018).  Aplikasi  analisis  multivariate  dengan  program  IBM  SPSS  25  (9th  ed.).
Universitas Diponegoro.
Halim Sekolah Tinggi lmu Ekonomi Labuhan Batu, A. (2016). Pengaruh Store Atmosphere, Store Image, dan Kepuasan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian di Toko Buku Gramedia Cabang Gajah Mada Medan (Studi Kasus pada Mahasiswa Kedokteran Methodist Medan). In Jurnal Ecobisma (Vol. 3, Issue 1).
Hariono, M. (2015). BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.
Joesyiana,  K.,  Sekretari,  A.,  Manajemen,  D.,  &  Bunda,  P.  (2018).  Pengaruh  Word  of  Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Media Online Shop Shoppe di Pekanbaru (Survey pada Mahasiswa Semester VII Jurusan Pendidikan Akuntansi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Islam Riau). 4(1).
Kristina Anindita Hayuningtias. (2022). Pengaruh Celebrity Endorser, Viral Marketing dan Brand Trust  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Ventela.  SEIKO  :  Journal  of  Management
& Business, 5(2),  2022–2307.
https://doi.org/10.37531/sejaman.v5i2.1990
Laluyan, G. I., Program, D., Manajemen, S., Unkris, F. E., Setiorini, A., Kampus, A. :, & Timur, J. J.(n.d.). Implementasi Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen JD.id Jakarta Imam Wibowo 2) 2). https://aseanup.com/top-e-commerce-
Mahiri, E. A. (n.d.). Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen Pengaruh, Brand Image Dan Store Atmosphere  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Konsumen  Badan  Usaha  Milik  Desa (BUMDES) Mart Banjaran.
Putri, P. M., & Marlien, R. A. (2022). Pengaruh Digital Marketing terhadap Keputusan Pembelian Online. Jesya (Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah), 5(1), 25–36. https://doi.org/10.36778/jesya.v5i1.510 Saputra, G. W., & Ardani, I. G. A. K. S. (2020). Pengaruh Digital Marketing, Word of Mouth, dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian. E-Jurnal Manajemen  Universitas Udayana, 9(7),  2596. https://doi.org/10.24843/ejmunud.2020.v09.i07.p07
Sastra Millennium, A., Wayan Suardana, I., Made Kusuma Negara, I., Studi Industri Perjalanan Wisata,  P.,  &  Pariwisata,  F.  (2021).  Pengaruh  Digital  Marketing  dan  Brand  Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Pada Startup Bike Rental Bananaz Bali. 9(1), 2338–8633.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif kualitatif dan r&d (1, Ed.). Alfabeta. Syansuri,  R.  (2016).  Pengaruh  Store  Atmosphere,  Store  Image,  dan  Kepuasan  Konsumen Terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Toko  Buku  Gramedia  Cabang  Gajah  Mada  Medan (Studi Kasus pada Mahasiswa Kedokteran Methodist Medan). Jurnal Ecobisma, 03.
Tanjung,  A.  (2020).  Pengaruh  Store  Atmosphere,  Lokasi  dan  Promosi    Terhadap  Keputusan Pembelian. Jurnal Manajemen, 05.
Valentine, K. (n.d.). Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian pada Dakken Coffe & Steak Bandung.
Wahyu,  H.,  Adi,  P.,  &  Soliha,  E.  (2022).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Word  Of  Mouth,  dan  E- Commerce  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mebel  di  Semarang.  In  Jurnal  Mirai Manajemen (Vol. 7, Issue 1).
Yenny  Yuniarti.  (2015).  Pengaruh  Word  Of  Mouth  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Makanan Khas Daerah Jambi.
Yuly, O. :, Pratiwi, R., Evawani, P. :, Lubis, E., Jurusan, M. S., Komunikasi, I., Riau, U., Kampus, P., Widya, B., Soebrantas, J. H., 12, K., & Pekanbaru, S. B. (2017). Pengaruh Word Of Mouth Communication Terhadap Keputusan Pembelian