## ARTIKEL

## PENGARUH LINGKUNGAN EKSTERNAL DAN LINGKUNGAN INTERNAL TERHADAP KINERJA UKM MELALUI KEUNGGULAN BERSAING PADA UKM DI KOTA SORONG
Lino Pereira 1 , Tutri Hanggari Citra Rini 2
1 Universidade Oriental Timor Lorosa'e (UNITAL)
2 Universitas Pendidikan Muhammadiyah Sorong Email: linopereira2026@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh lingkungan eksternal dan lingkungan internal terhadap kinerja UKM melalui keunggulan bersaing pada UKM di Kota Sorong.  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  UKM  yang  ada  di  Kota  Sorong  yang  meliputi industri makanan dan minuman, logam dan servis, hasil hutan dan meubel, bahan bangunan, dan kerajinan tangan yang berjumlah 539 UKM, dan yang menjadi sampel pada penelitian ini yaitu  sebanyak  135  UKM.  pengambilan  sampel  menggunakan cluster  random  sampling proporsional . Metode analisis data meliputi analisis deskriptif dan analisis kuantitatif dengan alat  analisis  menggunakan  SEM  ( Structural  Equation  Modelling )  dan  program  AMOS ( Analysis Moment of Structural ). Temuan penelitian ini yaitu : 1) lingkungan eksternal terbukti memberikan pengaruh negatif dan signifikan terhadap kinerja UKM; 2) lingkungan eksternal terbukti memberikan pengaruh negative dan signifikan terhadap kinerja UKM yang dimediasi oleh keunggulan bersaing; 3) lingkungan internal terbukti memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM; 4) lingkungan internal terbukti memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM yang dimediasi oleh keunggulan bersaing.
Kata  Kunci: Lingkungan  Eksternal,  Lingkungan  Internal,  Keunggulan  Bersaing,  Kinerja UKM.

## Abstract
This  study aims to determine and analyze the influence of the external environment and the internal environment on the performance of SMEs through competitive advantage in SMEs in Sorong City. The population in this study were SMEs in the city of Sorong which included food and beverage, metal and service industries, forest products and furniture, building materials, and handicrafts totaling 539 SMEs, and the samples in this study were 135 SMEs. sampling using  proportional  cluster  random  sampling.  Data  analysis  methods  include  descriptive analysis  and  quantitative  analysis  with  analytical  tools  using  SEM  (Structural  Equation Modeling) and AMOS (Analysis Moment of Structural) programs. The findings of this study are:  1)  the  external  environment  is  proven  to  have  a  negative  and  significant  effect  on  the performance of SMEs; 2) the external environment is proven to have a negative and significant effect on SME performance mediated by competitive advantage; 3) the internal environment is proven to have a positive and significant impact on the performance of SMEs; 4) the internal environment is proven to have a positive and significant effect on SME performance mediated by competitive advantage.
Keywords:  External  Environment,  Internal  Environment,  Competitive  Advantage, Performance of SMEs.

## A. PENDAHULUAN
Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  merupakan  sebuah  istilah  yang  mengacu  kepada kegiatan  ekonomi  rakyat  berskala  kecil  dengan  bidang  usaha  yang  mayoritas  merupakan  usaha kecil. Kemandirian masyarakat seperti dalam bisnis UKM diharapkan akan mampu mengurangi angka  pengangguran.  Hal  ini  dikarenakan  UKM  mempunyai  peran  yang  strategis  dalam pembangunan  ekonomi  nasional,  dan  berperan  dalam  pendistribusian  hasil-hasil  pembangunan. Namun, UKM yang ingin usahanya tetap bertahan dan terus berjalan harus memiliki kinerja yang mampu meningkatkan keunggulan bersaing  agar mampu menghadapi  lingkungan yang dinamis baik itu dari lingkungan eksternal maupun lingkungan internal.
Jumlah populasi penduduk Indonesia ditahun 2018 adalah 267 juta jiwa yang terdiri dari 34  provinsi,  93  kota  dan  415  kabupaten.  Dari  93  kota  salah  satunya  adalah  kota  Sorong  yang memiliki  tingkat  pertumbuhan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  selama  lima  tahun  belakangan  ini mengalami  fluktuasi.  Fenomena  tersebut  diperoleh  dari  laporan  Dinas  Perindustrian  dan Perdagangan Kota Sorong dan dari hasil survey wawancara langsung pada sektor UKM diduga bahwa  para  UKM  tidak  mampu  bersaing  di  lingungan  bisnis  yang  dinamis.  Artinya,  hal  ini menunjukka bahwa kemampuan bersaing juga memiliki pengaruh besar terhadap kinerja UKM. Menuru Tambunan (2008) lemahnya suatu kinerja pada sector UKM di Indonesia pada umumnya dikarenakan keunggulan bersaing yang dimiliki relative rendah.
Keunggulan  bersaing  dapat  dipahami  dengan  memandang  perusahaan  sebagai keseluruhan, berasal dari banyak aktivitas yang berlainan yang dilakukan oleh perusahaan dalam mendesain, memproduksi, memasarkan, menyerahkan dan mendukung penjualan (Porter, 2007). Selain itu, untuk mempertahankan keunggulan bersaing dimasa depan, UKM perlu memperhatikan lingkungan  bisnis.  Lingkungan  juga  memiliki  peran  yang  sangat  penting  bagi  UKM  terutama dalam pemilihan arah dan formulasi strategi.
Lingkungan bisnis adalah segala sesuatu yang mempengaruhi aktivitas bisnis dalam suatu organisasi atau perusahaan, baik faktor dari dalam ( intern ) dan faktor dari luar ( extern ). Menurut Hunger  &  Wheleen  (2003)  lingkungan  bisnis  dapat  dibedakan  menjadi  dua  yaitu,  lingkungan eksternal  dan  lingkungan  internal.  Lingkungan  eksteral  adalah  lingkungan  yang  berada  diluar organisasi dan perlu dianalisis untuk menentukan peluang ( opportunities ) dan ancaman ( treath ) yang akan dihadapi.
Menurut David (2011) untuk mengenali peluang ( opportunities ) dan ancama ( treath ) dapat dianalisis menggunakan lima kekuatan Porter ( five forces Porter ) yang terdiri dari pesaing industri, pendatang  baru,  pembeli,  pemasok,  dan  substitusi  produk.  Hunger  &  Wheleen  (2003) mendefinisikan  bahwa  lingkungan  internal  terdiri  dari  kekuatan  dan  kelemahan  yang  berada didalam  organisasi  itu sendiri  dan biasanya masih dapat  dikontrol dalam jangka pendek. David (2011)  mengidentifikasikan  dan  mengevaluasi  kelemahan  dan  kekuatan  pada  1)  Fungsi-fungsi perusahaan yang meliputi: manajemen, pemasaran, keuangan dan akuntansi, produksi dan operasi, penelitian  dan  pengembangan,  sistem  informasi  manajemen,  2)  Tinjauan  berbasis  sumber  daya ( resource-based view ) yang dikelompokkan menjadi tiga kategori yaitu: sumber daya fisik, sumber daya manusia dan sumber daya organisasi, 3) Integritas strategi dan budaya.

## B. TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Usaha Kecil dan Menengah (UKM)
Usaha Kecil dan Menengah (UKM) memiliki definisi yang berbeda pada setiap literature menurut  beberapa  instansi  atau  lembaga  bahkan  undang-ndang.  Sesuai  dengan  undang-undan nomor  20  tahun  2008  pasal  6  tentang  usaha  mikro,  kecil  dan  menengah.  UKM  didefinisikan sebagai berikut:
a. Usaha  kecil  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai  atau  menjadi  bagian  secara  langsung  maupun  tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar.

## ARTIKEL
b. Usaha menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh perseorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan  atau  cabang perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi  bagian  secara  langsung  maupun  tidak langsung dengan usaha kecil atau usaha besar dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan.

## 2. Kinerja Usaha Kecil dan Menengah
Kinerja UKM adalah kemampuan dalam mengelola sumber daya yang ada sehingga dapat memberikan nilai  kepada UKM  serta pengusaha atau pemilik dapat  mengukur tingkat  efesiensi dan produktivitas usaha tersebut. Menurut Isbala (2015) kinerja adalah gambaran mengenai tingkat pencapaian hasil dalam pelaksanaan suatu kegiatan, program atau kebijakan dalam mewujudkan sasaran, tujuan, visi dan misi organisasi yang tertuang dalam perencanaan strategi suatu organisasi.
Yan (2010) menentukan beberapa kriteria pengukuran kinerja, meliputi: 1) Pertumbuhan Penjualan, 2) Pertumbuhan Laba. Sedangkan dalam penelitian Munizu (2010) menyatakan bahwa kinerja  dapat  diukur  dari  beberapa  kriteria,  yaitu:  1)  Pertumbuhan  Penjualan,  2)  Pertumuhan Modal, 3) Pertumbuhan Tenaga Kerja, 4) Pertumbuhan Pasar, 5) Pertumbuhan Laba.

## 3. Keunggulan Bersaing
Keunggulan  bersaing  adalah  kemampuan  suau  badan  usaha  untuk  bertindak  lebih  baik dibandingkan  pesaingnya  pada  lingkungan  industri  yang  sama  (Kuncoro,  2006).  Keunggulan bersaing  dapat  dipahami  dengan  memandang  UKM  sebagai  keseluruhan,  berasal  dari  banyak aktivitas yang berlainan dan dilakukan oleh UKM dalam mendesain, memproduksi, memasarkan, menyerahkan dan mendukung penjualan. UKM dikatakan memiliki keunggulan bersaing dari para pesaingnya  ketika  UKM  tersebut  sukses  dalam  mendesain  dan  mengimplementasikan  strategi penciptaan  nilai  yang  tidak  dilakukan  oleh  pesaing  saat  ini.  Keunggulan  ini  akan  menjadi keunggulan  berkelanjutan  ketika  pesaing  yang  ada  saat  ini  ataupun  pesaing  baru  tidak  mampu meniru  atau  menerapkan  (Rachmat,  2014).  Hal  ini  ditegaskan  oleh  Barney  (1991)  yang berpendapat  bahwa  keunggulan  bersaing  yang sustainable bersumber  dari  sumber  daya  yang bernilai, sulit ditiru dan tidak tergantikan.
Menurut Li (2006) terdapat beberapa indikator dalam menciptakan keunggulan bersaing, yaitu harga, time to market , dan kualitas. Sedangkan Tracey (1999) mengidentifikasi kemampuan keunggulan  bersaing  diukur  dengan  menggunakan  harga  ( price ),  kualitas  ( quality ),  dan pengiriman ( delivery ). Kemudian Lakhal (2009) dalam penelitiannya mengidentifikasikan dimensi keunggulan  bersaing  diukur  dengan  menggunakan  harga  ( price ),  ketergantungan  pengiriman ( delivery dependability ), inovasi produk ( product innovation ), dan time to market .

## 4. Lingkungan Eksternal
Lingkungan  eksternal  diketahui  mempunyai  peranan  besar  dalam  mempengaruhi pengambilan  keputusan  manajerial,  proses  dan  struktur  organisasi.  Hunger  &  Wheleen  (2003) mengemukakan bahwa lingkungan eksternal terdiri dari peluang dan ancaman yang berada diluar organisasi  dan  tidak  dapat  dikontrol  dalam  jangka  pendek  oleh  manajemen.  Untuk  mengenali peluang  dan  ancaman,  salah  satu  tugas  manajer  adalah  menganalisis  kekuatan  persaingan  di lingkungan  bisnis.  David  (2011)  menggunakan  kekuatan  eksternal  utama  dalam  menganalisis lingkungan  eksternal  yang  meliputi:  1)  Kekuatan  ekonomi,  2)  Kekuatan  sosial,  budaya, demografis, dan lingkungan, 3) Kekuatan politik, pemerintah, dan hukum, 4) Kekuatan teknologi, 5) Kekuatan bersaing. Selain kekuatan eksternal utama yang digunakan David (2011) terdapat juga model lima kekutan Porter ( five forces Porter ) yang digunakan perusahaan dalam mengidentifikasi peluang dan ancaman di lingkungan eksternal.
Indikator lingkungan eksternal yang digunakan merujuk pada lima kekuatan Porter ( five forces Porter ) dalam David (2011) yang meliputi: 1) Kompetitor, 2) Pesaing Baru, 3) Daya tawar pembeli, 4) Daya tawar pemasok, dan 5) Substitusi produk.

## ARTIKEL

## 5. Lingkungan Internal
Lingkungan  internal  merupakan  tempat  manajer  bekerja  yang  mencakup  budaya organisasi, teknologi dan lain-lain. Hunger dan Wheleen (2003) mendefinisikan bahwa lingkungan internal  terdiri  dari  kekuatan  dan  kelemahan  yang  berada  didalam  organisasi  itu  sendiri  dan biasanya  masih  dapat  dikontrol  dalam  jangka  pendek.  David  (2011)  menyatakan  bahwa lingkungan  internal  perlu  dianalisis  untuk  mengetahui  kekuatan  ( strengh )  dan  kelemahan ( weaknesses ) yang ada dalam perusahaan.
Untuk  mengetahui  kekuatan  dan  kelemahan  sumber  daya  maka  diperlukan  pendekatan tinjauan  berbasis  sumber  daya  ( Resource-Based  View-RBV ).  Pendukung  dari  tinjauan  RBV menyatakan bahwa kinerja dari organisasional akan sangat ditentukan oleh sumber daya-sumber daya  internal  yang  dapat  dikelompokkan  ke  dalam  tiga  kategori  yang  mencakup  semuanya;  1) sumber daya fisik, 2) sumber daya manusia, dan 3) sumber daya organisasi. Selain itu, lingkungan internal  dapat  dianalisis  dengan  cara  mengamati  keahlian  dan  sumber  daya  perusahaan  sesuai dengan fungsional bisnis perusahaan seperti: Manajemen, Pemasaran, Keuangan dan Akuntansi, Produksi  dan  Operasi,  Penelitian  dan  Pengembangan  ( Research  and  Development ),  Sistem Informasi Manajemen.
Indikaor yang akan digunakan pada variabel lingkungan internal mengadopsi dari David (2011) yang menggunakan pendekatan tinjuan berbasis sumber daya ( Resource Based View ), yaitu meliputi sumber daya fisik, sumber daya manusia, dan sumber daya organisasi.

## 6. Pengaruh Lingkungan Eksternal Terhadap Kinerja UKM
Hasil  penelitian  Munizu  (2010)  menunjukan  bahwa  faktor-faktor  eksternal  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kinerja usaha mikro dan kecil dengan kontribusi sebesar 25,4%. Rizal (2017) menyimpulkan dari hasil penelitiannya bahwa faktor lingkungan eksternal memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap kinerja bisnis UMKM. Dari hasil uji statistik yang diperoleh  Lofian  (2014)  menunjukkan  faktor  eksternal  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  kinerja  UKM  mebel  rotan  di  Jepara.  David  (2011)  menjelaskan  bahwa  faktor-faktor eksternal dan industri tempat perusahaan bersaing memiliki pengaruh yang lebih kuat pada kinerja perusahaan. Maka Hipotesis pertama pada penelitian ini adalah Lingkungan eksternal berpengaruh negatif terhadap kinerja UKM.

## 7. Pengaruh  Lingkungan  Eksternal  Terhadap  Kinerja  UKM  Melalui  Keunggulan Bersaing
Pendekatan  I/O  ( Industrial  Organization )  menyarankan  bahwa  faktor-faktor  eksternal lebih penting dibandingkan dengan faktor-faktor  internal  perusahaan dalam  meraih  keunggulan bersaing. Ahli teori I/O beranggapan bahwa faktor-faktor eksternal dan industri tempat perusahaan bersaing  memiliki pengaruh yang lebih kuat  pada kinerja perusahaan dibandingkan isu  internal dalam pemasaran, keuangan, dan sebagainya (David, 2011). Kemudian hasil uji penelitian yang dilakukan oleh Riyanto (2018) menunjukkan bahwa lingkungan eksternal memiliki pengeruh yang positif  terhadap  kinerja  UKM  melalui  keunggulan  bersaing.  Maka  Hipotesis  kedua  penelitian adalah  lingkungan  eksternal  berpengaruh  negatif  terhadap  kinerja  UKM  melalui  keunggulan bersaing.

## 8. Pengaruh Lingkungan Internal Terhadap Kinerja UKM
Hasil  analisis  secara  deskriptif  dari  Munizu  (2010)  menunjukan  bahwa  faktor-faktor internal  yang  terdiri  dari  sumber  daya  manusia,  aspek  keuangan,  aspek  teknik  produksi  atau operasional  dan  aspek  pemasaran  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  terhadap kinerja usaha mikro dan kecil dengan kontribusi sebesar 79,2%. Maka hipotesis ketiga penelitian ini adalah lingkungan internal berpengaruh positif terhadap kinerja UKM.

## ARTIKEL
9. Pengaruh  Lingkungan  Internal  Terhadap  Kinerja  UKM  Melalui  Keunggulan Bersaing
Pendekatan  RBV  ( Resource  Based  View )  menyatakan  bahwa  beberapa  sumber  daya internal lebih penting bagi perusahaan dibandingkan faktor-faktor eksternal dalam mencapai dan melanjutkan  keunggulan  bersaing.  Pendukung  dari  tinjauan  RBV  menyatakan  bahwa  kinerja organisasional sangat ditentukan oleh sumber daya yang ada di lingkungan internal (David, 2011). Sementara penelitian Riyanto (2018) menunjukkan bahwa variabel lingkungan internal memiliki pengaruh positif terhadap kinerja UKM yang dimediasi oleh keunggulan bersaing. maka hipotesis keempat pada penelitian ini adalah lingkungan internal berpengaruh positif terhadap kinerja UKM melalui keunggulan bersaing.

## C. METODE
Populasi dalam penelitian ini adalah UKM yang ada di Kota Sorong sebanyak 539 UKM, yang diklasifikasikan berdasarkan UKM makanan dan minuman, logam dan jasa servis, hasil hutan dan  meubel,  bahan  bangunan,  dan  kerajinan.  Teknik  sampling  yang  digunakan  adalah cluster random sampling proporsional , yaitu populasi diambil 25% dari tiap kelompok UKM, sehingga jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  135  UKM,  sehingga  jumlah  ini  memenuhi  syarat sampel dalam  analisis dengan  alat bantu SEM.  Menurut Ferdinand (2005) ukuran sampel yang representatif untuk menggunakan analisis SEM adalah sebanyak 100-200 sampel.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Uji Instrumen
Uji  Validitas  Pengujian  validitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  indikator  dari  suatu variabel  dinyatakan valid atau sah untuk  digunakan sebagai  alat ukur variabel  (Ghozali, 2011). Dengan demikian penelitian ini akan dilakukan pre-test terhadap kuesioner dengan tujuan untuk menilai validitas dan reliabilitas item-item pertanyaan pada kuesioner karena beberapa pengukuran dalam kuesioner di adaptasi dari penelitian-penelitian sebelumnya. Pre-test dilakukan terhadap 30 responden UKM di Kota Sorong.
Tabel 1 Hasil Pre-test Validitas Variabel Item r hitung r tabel Keterangan Lingkungan Eksternal LE1 0.793 0.361 Valid LE2 0.764 0.361 Valid LE3 0.753 0.361 Valid LE4 0.848 0.361 Valid LE5 0.808 0.361 Valid Lingkungan Internal LI1 0.887 0.361 Valid LI2 0.910 0.361 Valid LI3 0.717 0.361 Valid LI4 0.863 0.361 Valid Keunggulan Bersaing KB1 0.888 0.361 Valid KB2 0.807 0.361 Valid KB3 0.911 0.361 Valid Kinerja UKM K1 0.870 0.361 Valid K2 0.899 0.361 Valid K3 0.900 0.361 Valid Sumber: Data diolah, 2019

## ARTIKEL
Menurut Sugiyono (2012) item dinyatakan valid apabila nilai koefisien korelasi > 0,3 dan signifikansi < 0,05. Hasil pre-test pada tabel 1 menunjukkan bahwa nilai koefisien korelasi pada masing-masing item lebih dari 0.3 sehingga seluruh item pada kuesioner penelitian ini dinyatakan valid.

## 2. Uji Reliabilitas
Suatu instrument disebut reliabel atau handal apabila tanggapan responden atas pernyataan adalah konsisten dari waktu  ke waktu  (Umar, 2003). Pengujian reliabilitas dalam penelitian ini adalah Alpha Cronbach . Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika nilai Alpha Cronbach > 0,70 (Ghozali, 2011). Adapun hasil pengujian pre-test reliabilitas dengan alat bantu SPSS 20 pada tabel 2 berikut ini:
Tabel 2. Hasil Pre-Test Reliabilitas Variabel Koefisien Alpha Cronbach’s Nilai Kritis Keterangan Lingkungan Eksternal 0.848 0.6 Reliabel Lingkungan Internal 0.867 0.6 Reliabel Keunggulan Bersaing 0.836 0.6 Reliabel Kinerja UKM 0.867 0.6 Reliabel Sumber: Data diolah, 2019
Suatu  variabel  dikatakan  reliabel  apabila  variabel  tersebut  memiliki  nilai Cronbach’s Alpha > 0,60 (Minh, 2015). Maka tabel diatas dapat disimpulkan bahwa item-item pertanyaan pada variabel lingkungan eksternal, lingkungan internal, keunggulan bersaing dan kinerja UKM reliabel karena  nilai Cronbach’s  Alpha lebih  dari  0,60.  Selain  itu,  adapun  pengujian  reliabilitas  secara keseluruhan dengan alat bantu SEM AMOS 22 yang di tujukkan pada tabel dibawah ini:
Tabel 3 Construct Reliability Konstruk Construct Reliability Lingkungan Eksternal 0.875 Lingkungan Internal 0.887 Keunggulan Bersaing 0.863 Kinerja UKM 0.821 Sumber: Data Diolah, 2019
Pada tabel diatas menunjukkan bahwa seluruh nilai construct reliability yang dihasilkan diatas  0,70.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  nilai construct  reliability lolos  uji  atau  dapat diterima.

## 3. Pengujian Hipotesis
Hasil uji hipotesis ini menggunakan analisis SEM dengan program AMOS 22 diperoleh hasil pengolahan data sebagai berikut:

## ARTIKEL
Hipotesis  yang  diajukan  dapat  diuji  dengan  melihat  hasil  dari  koefisien standardized regression pada output (Ghozali,  2017).  Apabila  nilainya  positif  maka  pengaruhnya  positif, sedangkan jika nilainya negatif maka pengaruhnya negatif. Pengaruh dikatakan signifikan apabila nilai  p  0,05.  Hubungan  antar  variabel  dalam  penelitian  ini  dapat  dilihat  melalui  hasil  dari standardized regression pada tabel dibawah ini:
Tabel 4 Standardized Regression Estimate P Keunggulan Bersaing <---  Lingkungan Eksternal -.419 .002 Keunggulan Bersaing <---  Lingkungan Internal .375 .002 Kinerja UKM <---  Lingkungan Eksternal -.484 .000 Kinerja UKM <---  Keunggulan Bersaing .348 .009 Kinerja UKM <---  Lingkungan Internal .219 .043 Sumber: Data diolah 2019 mengguanakan SEM AMOS V.20
Berdasarkan pengujian data dengan analisis jalur (SEM) dapat diketahui nilai koefisiean regresi  terstandarisasi  ( standardized  regression )  lingkungan  eksternal  terhadap  kinerja  UKM adalah  sebesar  -0,484  dengan  nilai  p  0,05,  maka  hasil  uji  tersebut  menunjukkan  bahwa lingkungan  eksternal  berpengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UKM.  Ini  berarti semakin  rendahnya  lingkungan  eksternal  maka  dapat  berpengaruh  terhadap  peningkatan  laba usaha, penjualan dan modal usaha.
Berdasarkan  hasil  pengujian  pengujian  data  bahwa  hipotesis  kedua  yang  menganalisis pengaruh  tidak  langsung  lingkungan  eksternal  terhadap  kinerja  UKM  melalui  keunggulan bersaing,  terlihat  bahwa  nilai Sobel  Test (Z)  -2,34587  dengan  nilai  p  yaitu  0,01898  (p  0,05). Hasil analisis data ini menunjukkan bahwa lingkungan eksternal yang dimediasi oleh keunggulan bersaing berpengaruh negatif terhadap kinerja UKM. Peran keunggulan bersaing sebagai variabel intervening mempunyai pengaruh yang negatif, artinya lingkungan eksternal mampu mendukung untuk meningkatkan kinerja UKM di Kota Sorong melalui keunggulan bersaing.
Berdasarkan pengujian data dengan analisis jalur (SEM) dapat diketahui bobot koefisien regresi terstandarisasi ( standardized regression ) lingkungan internal terhadap kinerja UKM adalah sebesar 0,219 dengan nilai p  0,05. Hasil uiji tersebut menunjukkan bahwa lingkungan internal berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM. Hal ini berarti semakin tinggi atau baik lingkungan internal maka akan mampu mendukung peningkatan laba usaha, penjualan dan modal usaha.
Berdasarkan  hasil pengujian data bahwa hipotesis keempat yang menganalisis pengaruh tidak langsung lingkungan internal terhadap kinerja UKM melalui keunggulan bersaing, terlihat bahwa nilai Sobel Test (Z) 3,15419 dengan nilai p yaitu 0,00161 (p  0,05). Hasil analisis data ini menunjukkan bahwa lingkungan internal yang dimediasi oleh keunggulan bersaing berpengaruh positif  terhadap  kinerja  UKM.  Peran  keunggulan  bersaing  sebagai  variabel intervening mempunyai  pengaruh  yang  positif,  artinya  lingkungan  internal  yang  baik  bisa  meningkatkan kinerja UKM di Kota Sorong melalui keunggulan bersaing.

## E. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  lingkungan  eksternal  terbukti memberikan  pengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UKM.  Hal  ini  berarti  semakin rendah lingkungan eksternal maka akan meningkatkan kinerja UKM di Kota Sorong. Lingkungan eksternal  terbukti  memberikan  pengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  kineja  UKM  yang dimediasi oleh keunggulan bersaing. Hal ini berarti semakin rendah lingkungan eksternal maka kinerja  UKM  akan  meningkat  melalui  keunggulan  bersaing.  Lingkungan  internal  terbukti memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM. Hal ini berarti semakin tinggi linkungan internal maka akan meningkatkan kinera UKM di Kota Sorong. Lingkungan internal terbukti memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM yang dimediasi oleh

## ARTIKEL
keunggulan bersaing. Hal ini berarti semakin tinggi lingkungan internal maka kinerja UKM akan meningkat melaui keunggulan bersaing.

## DAFTAR PUSTAKA
Barney,  J.  B.  (1991).  Firm  Resources  and  Suistained  Competitive  Advantage. Journal  of Management 17 (19): 99-120 David,  F.  R.  (2011). Manajemen  Strategik:  Suatu  Pendekatan  Keunggulan  Bersaing. Jakarta: Salemba Empat.
David, F. R. (2009). Manajemen Strategi. Jakarta: Salemba Empat Ferdinand. (2005). Metode Penelitian Manajemen. Semarang: BP Universitas Diponogoro.
Ghozali,  I.  (2011). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS .  Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2017). Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program IBM SPSS 23. BP Universitas Diponogoro.
Hunger, D. J., & Wheelen, T. L. (2003). Manajemen Strategis . Yogyakarta: Andi.
Isbala, A., Anisa & Handayani, N.  (2015). Pengaruh Perencanaan Strategi dan Kepuasan Kerja Terhadap Kinerja. Jurnal Ilmu & Riset Akuntansi, 4(5).
Kuncoro, M. (2006). Strategi: Bagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif . Jakarta: Erlangga. Li, S., Ragu-Nathan, B., Ragu-Nathan, T. S., & Rao, S. S. (2006). The Impact of Supply Chain Management Practices on Competitive Advantage and Organizational Performance. Omega , 34 (2), 107-124.
Lofian, B. (2014). Identifikasi Faktor Eksternal dan Faktor Internal Yang Berpengaruh Terhadap Kinerja UKM Mebel Rotan di Jepara. Jurnal DISPROTEK, 5(2), 11.
Minh, N. H., Ha, N. T., Anh, P. C., & Matsui, Y. (2015). Service quality and customer satisfaction: A case study of hotel industry in Vietnam. Asian Social Science , 11 (10), 73. Munizu, M. (2010). Pengaruh Faktor-Faktor Eksternal dan Internal Terhadap Kinerja Usaha Mikro dan Kecil (UMK) di Sulawesi Selatan. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 12(1), 33- 41.
Porter,  M.  E.  (2007). Strategi  Bersaing:  Teknik  Menganalisis  Industri  dan  Pesaing .  Jakarta: Erlangga.
Rachmat. (2014). Manajemen Strategik . Bandung: Pustaka Setia.
Rizal, O., Suhadak, M., & Kholid, M. (2017). Analysis of the influence of external and internal environmental  factors  on  business  performance:  A  study  on  micro  small  and  medium enterprises (MSMES) of food and beverage. Russian Journal of Agricultural and Socio- Economic Sciences , 66 (6), 47-56.
Riyanto, S. (2018). Analisis Pengaruh Lingkungan Internal dan Eksternal Terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja UKM di Madiun. Jurnal Manajemen Bisnis dan Inovasi, 5(3), 159- 168.
Sugiyono. (2012). Metodologi Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta. Tambunan, T. (2008). Ukuran Daya Saing Koperasi dan UKM. Jurnal Pusat Studi Industri dan UKM, 99.
Tracey, M., Vonderembse, M. A., & Lim, J. S. (1999). Manufacturing Technology and Strategy Formulation: Keys to Enhancing Competitiveness and Improving Performance. Journal of Operations Management , 17 (4), 411-428. Umar,  H.  (2003). Metodologi  Penelitian  Untuk  Skripsi  dan  Tesis  Bisnis .  Jakarta:  Gramedia Pustaka.
Yan, S. 2010. Competitive Strategy and Business Environment: The Case of Small Enterprises in China. Published by Canadian Center of Science and Education, 6(11) , 64-71.