## JURNAL CMHP
(Journal Of Community Mental Health  And Public Policy)
SELF-MONITORING DAN IMPULSIVE BUYING PRODUK KOSMETIK DI KALANGAN MAHASISWI: STUDI KORELASI
Self-monitoring amd Impulsive Buying of Cosmetic Products among College Student: A Correlational Study
Milazia Putri, Intan Dewi Kumala, RisanaRachmatan, Arum Sulistyani Prodi Psikologi, Fakultas Kedokteran Universitas Syiah Kuala, Indonesia intandewikumala@usk.ac.id

## ARTICLE INFO
Article History: Received: December,16 th , 2022
Revised: From January, 12 th , 2022
Accepted:
February, 04 th , 2023
Published online April, 01 st , 2023

## ABSTRACT
Background:  Female  students  as  late  teens  are  individuals  who  have  the tendency  to  do  impulsive  buying  or  spontaneous  buying.  In  making  purchases,  female students  are  easily  influenced  which  made  them  buy  items  that  are  popular  in  their social  environment.  This  is  related  to  high  self-monitoring,  mostly  due  to  the  idea  of always wanting to display a positive image of themselves, and to behave in accordance with  the  information  received  from  their  environment.  Purpose:  To  determine  the relationship between self-monitoring and impulsive buying of cosmetic products among female  college  students  of  Universitas  Syiah  Kuala.  Methods:  This  study  used  a quantitative  approach  involving  337  female  college  students  aged  18-22  years,  who were  selected  through  the  unrestricted  self-selected  survey  technique.  Data  was collected  using  a  revised  version  of  self-monitoring  scale  and  impulsive  buying tendency  scale.  Pearson  correlation  was  used  to  test  the  association.  Results:  The results  showed  that  c.  There  was  a  positive  and  significant  relationship  between  self- monitoring and impulsive buying of cosmetic products among female college students (r = 0.568; p = 0.000), meaning that the higher the self-monitor, the greater the impulsive buying, and vice versa. The coefficient of determination was 0.322 which indicates that self-monitoring  contributes  32.2%  to  impulsive  buying.    Conclusion:  Self-monitoring and  impulsive  buying  of  cosmetic  products  were  both  high  among  female  college students.  Self  monitoring  is  positively  associated  with  impulsive  buying  among  these group.
Keywords:  Self-monitoring,  impulsive  buying,  cosmetic  products,  college  students, mental health

## ABSTRAK
Latar  Belakang: Mahasiswi  yang  umumnya  berada  pada  usia  remaja  akhir merupakan individu yang memiliki kecenderungan untuk melakukan pembelian secara spontan  atau  impulsif.  Dalam  melakukan  pembelian,  mahasiswi  mudah  terpengaruh untuk  membeli  barang-barang  yang  sedang  populer  di  lingkungan  sosialnya.  Hal  ini bekaitan  dengan  tingginya  tingkat self-monitoring yang  umumnya  disebabkan  adanya pemikiran untuk selalu ingin menampilkan citradiri yang positif, dan berperilaku sesuai dengan  informasi  yang  diterima  dari  lingkungannya. Tujuan: penelitian  ini  dilakukan untuk  mengetahui  hubungan  antara self-monitoring dan impulsif  buying produk kosmetik  di  kalangan  mahasiswi  Universitas  Syiah  Kuala. Metode: Penelitian  ini menggunakan  pendekatan  kuantitatif  yang  melibatkan  337  mahasiswi  berusia  18-22 tahun, yang dipilih melalui teknik unrestricted self-selected survey . Pengumpulan data penelitian dilakukan dengan  menggunakan skala self-monitoring versi revisi dan  skala impulsive  buying .  Analisis  statistik  data  penelitian  menggunakan  korelasi  Pearson. Hasil: penelitian  menunjukkan  bahwa baik  s elf-monitoring maupun impulsive  buying produk kosmetik tergolong tinggi pada mahasiswi.  Terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara kedua variabel yaitu self-monitoring dan impulsive buying (r = 0,568; p  =  0,000),  hal  ini  dapat  dimaknai  bahwa  semakin  tinggi self-monitoring pada  diri mahasiswi  maka  akan  semakin  tinggi  pula  kecenderungannya  melakukan impulsif buying , dan sebaliknya. Koefisien determinasi sebesar 0,322 menunjukkan bahwa self- monitoring memberikan  kontribusi  sebesar  32,2%  terhadap  pembelian  impulsif. Kesimpulan :  Baik self-monitoring maupun impulsif  buying produk  kosmetik  berada pada  kategori  tinggi  di  kalangan  mahasiswi.  Self-monitoring  berhubungan  positif dengan impulsive buying pada kelompok ini.
Kata Kunci: self-monitoring , impulsif buying , produk kosmetik, mahasiswi.

## PENDAHULUAN
Strategi  pemasaran  yang  bersifat sugestibel  seperti  iklan,  tampilan  barang, suasana  tempat,  dan  promosi  merupakan faktor yang mendorong konsumen melakukan pembelian dengan cara emosional atau impulsif, ini dapat terlihatpadapengabaian atau kurang
cermatnya
konsumen terhadap kemanfaatan  dari  produk  yang  akan  dibeli (Ningrum  &  Matulessy,2018;  Mawaddah dkk, 2018).
Menurut  Mowen  &  Minor  (2002), konsumen  tampaknya  terdorong  untuk membeli  suatu  produk  ketika  mereka diliputi  perasaan  yang  kuat  dan  positif serta  memaksa  untuk  segera  membeli produk  tersebut.  Namun  ada  kalanya konsumen  melakukan  pembelian  yang didasari  oleh  hasrat  sehingga  hilangnya kendali  dan  melakukan  pembelian  yang seharusnya tidak terjadi.
Menurut  Engel  (2010)  pembelian impulsif terjadi ketika seseorang melakukan  pembelian  karena  kurangnya pertimbangan  dan  muncul  rasa  urgensi yang  tiba-tiba  membuat  mereka  merasa membutuhkan  dan  menginginkan  sesuatu. Perilaku  belanja  ini  merupakan  fenomena yang  tidak  kunjung  hilang,  bahkan melibatkan  pembelian  pada  produk  yang berbeda-beda  dan  muncul  dalam  situasi yang berbeda pula (Kacen & Lee, 2002).
Bentuk impulsive buying yang ditampilkan  setiap  orang  berbeda-beda. Menurut  Utami  (2010)  perilaku impulsive buying diklasifikasikan  ke  dalam  4  tipe yakni pure impulse buying yang merupakan kegiatan pembelian oleh konsumen sebagai respon  atas  luapan  emosi  untuk  membeli suatu  produk  diluar  pola  pembelian  yang biasa  mereka  lakukan.  Lalu reminder impulsive  buying yaitu  proses  pembelian yang  berlangsung  ketika  melihat  suatu iklan dan informasi suatu barang, kemudian  menyadari  bahwa  stok  barang tersebut telah habis. Berikutnya suggestion impulsive  buying yaitu  ketika  konsumen
terpengaruh karena diyakinkan oleh penjual  atau  teman  yang  ditemuinya  saat berbelanja.  Pembelian  terjadi  meskipun barang  tersebut  tidak  terlalu  dibutuhkan. Ada  pula planned  impulsive  buying yaitu pembelian yang dilakukan dengan membeli  jenis  barang  yang  sama  tetapi dengan  merek  atau  ukuran  yang  berbeda. Pada  aktivitas  sehari  hari,  baik  perempuan maupun laki laki tanpa disadari juga sering melakukan  pembelian  impulsif  (Septila  & Aprilia,  2017).  Namun  sebuah  penelitian yang dilakukan Mulyono (2012)
menunjukkan  perempuan  lebih  sering menjadi  pelaku impulsive  buying karena perempuan lebih dominan dalam menggunakan  perasaan  daripada  laki-laki ketika membuat keputusan.
Usia  turut  pula  berperan  dalam perilaku impulsive  buying (Septila  & Aprilia, 2017). Remaja yang berusia antara 18-20 tahun adalah individudengan kecenderungan yang tinggi untuk melakukan  pembelian  impulsif  melebihi kelompok  di  rentang  usia  lainnya.  Hal  ini disebabkan  karena  kelompok  ini  berada  di rentang  usia  remaja  akhir,  dimana  mereka mulai  mencari  jati  diri  sehingga  suka mencoba  hal  baru,  rentan  terpengaruh media dan lingkungan, boros, serta kurang realistis. Mahasiswi yang sedang melanjutkan  studi  di  universitas  atau perguruan tinggi  masuk ke  dalam rata-rata kategori  usia dimaksud (Septila &  Aprilia, 2017). Kalangan mahasiswi juga cenderung rentan terhadap pengaruh mode, gaya  hidup  dan  tren  terkini  (Chayrinnisha, 2018).  Pada  umumnya  remaja  perempuan yang melanjutkan studi di jenjang perguruan tinggi diberikan tanggung jawab untuk  mengatur  keuangan  mereka  sendiri, sehingga mereka merasa lebih mandiri dan bebas  mempergunakan  uang  yang  mereka miliki  dengan  minimnya  pengawasan finansial  dari  orang  tua  secara  langsung, inilah  kiranya  yang  mendorong  mahasiswi melakukan pembelian produk secara impulsif (Anin, dkk, 2008).
Putri, et al. CMHP April 2023: Vol. 5 No. 2 (65-76) https://doi.org/10.51602/cmhp.v5i2.94
Impulsive buying
dikalangan mahasiswi  kerap  terjadi  pada  pembelian berbagai produk, termasuk kosmetik  yang saat  ini  sedang  menjadi  barang  yang popular  (Chayrinnisha,  2018).  Kosmetik dianggap  sebagai  salah  satu  kebutuhan penting  untuk  menunjang  tren  dan  gaya hidup serta untuk mendapatkan penampilan yang sempurna. Kosmetik erat kaitannya  dengan  perempuan,  karena produk  perawatan  tubuh  dan  wajah  ini digunakan  mulai  dari  bangun  tidur  sampai menjelang  tidur  dan  dipandang  sebagai kebutuhan  esensial  untuk  menunjang penampilan diri (Chayrinnisha, 2018).
Kementerian Perindustrian (Kempenperin)  merilis  data  pada  tahun 2017, industri kosmetik Indonesia bertambah  6,35  %  lalu  menjadi  7,36  %  di tahun  2018,  salah  satu  faktor  penggerak pasar  kosmetik  nasional  adalah  generasi millennial (seiring  dengan  popularitas  dan berkembangnya  tren  kosmetik  Korea) berkisar  34,45%  atau  melampaui  sepertiga jumlah  penduduk  Indonesia  (Rini,  2018). Kenaikan konsumsi kosmetik tidak terlepas  dari  keinginan  konsumen  untuk mencoba  satu  atau  lebih  merek  yang berbeda (Rostanti, 2013). Kosmetik sangat erat kaitannya dengan kecantikan, berdasarkan telaah survei, makeup dianggap  sebagai  metode  yang  penting untuk mengekspresikan keinginan perempuan  agar  dapat  tampil  cantik melalui penggunaan pakaian serta aksesoris (Kyung, 2012).
Penggunaan  kosmetik  memunculkan harapan  akan  meningkatnya  kecantikan dan  penampilan  diri,  memperlancar  karir, membuat  lawan  jenis  lebih  tertarik,  dan dapat  menjadi  lebih  popular  dikelompok sosialnya  (Keil,  2006).  Menurut  Penrod (2018),  kesadaran  yang  dimiliki  setiap individu  tentang  bagaimana  menampilkan dan mengatur penampilan dan perilakunya dihadapan  orang  lain  serta  memilih informasi yang unik  untuk digunakan bagi dirinya  sendiri,  dapat  berbeda  antara  satu dengan  lainnya.  Kemampuan  individu
untuk menampilkan dan mengatur perilaku ini disebut sebagai self-monitoring .
Adalah  Mark  Snyder  yang  menjadi pelopor  teori self-monitoring melalui  studi eksperimental sejak 3 (tiga) dekade lalu. Ia menyatakan  bahwa  sejauh  mana  orang- orang  melakukan  kontrol  ekspresif  dapat berbeda  secara  signifikan  ditentukan  oleh kepeduliannya  untuk  mengatur  kesesuaian presentasi  diri  dengan  memonitor  perilaku ekspresif  mereka  demi  penampilan  publik yang  diinginkan  (Snyder  1979;  Snyder  & Gangestad, 1986). Self-monitoring didefinisikan sebagai kemampuan individu dalam  mengatur  bagaimana  menampilkan dirinya  dihadapan  orang  lain  (Snyder  & Gangestead,  1986  ;Gangestead  &  Snyder 2000).  Individu  mengambilpetunjuk  dari lingkungan  atau  orang  disekitarnya,  baik secara  personal  ataupun  situasional  yang spesifik  guna  mengubah  penampilannya agar  memberikan  kesan  yang  dianggap baik  serta  kepekaan  individu  untuk melakukan pemantauan akan dirinya (Saraswari, 2018).
Self-monitoring terdiri  atas  2  (dua) tingkatan,  yaitu high  self-monitoring dan low  self-monitoring .  Tingkatan  tersebut berbeda  dalam  mengontrol  dan  mengatur terhadap  individu  lain.  Individu  dengan self-monitoring tinggi memperhatikan tampilan dirinya untuk mengetahui bagaimana berperilaku dalam situasi tertentu secara tepat, mereka menggunakan isyarat  atau  petunjuk    dari  lingkungan sebagai informasi untuk diri mereka sendiri seperti  bagaimana  orang  lain  bertindak. Mereka  biasanya  akan  bertindak  berbeda ketika situasi berubah. Disisi lain, individu dengan self-monitoring yang rendah umumnya  ingin  menampilkan  diriapa adanya, berfokus pada kesesuaian kepribadian dan minat dari pada daya tarik fisik, dan menggunakan petunjuk yang ada seperti  keyakinan,  nilai,  dan  sikap.  Lebih lanjut,  individu  dengan self-monitoring rendah  perilakunya  cenderung  konsisten terlepas  dari  situasi  yang  dihadapinya (Gangestead & Snyder, 2000).
Putri, et al. CMHP April 2023: Vol. 5 No. 2 (65-76) https://doi.org/10.51602/cmhp.v5i2.94
Derajat self-monitoring mahasiswi akan  meningkat  sebanding  dengan  jumlah informasi yang mereka serap dari lingkungan dan pergaulan mereka.
Mahasiswi  mengubah  penampilannya  agar terlihat  lebih  menarik  dengan  memakai berbagai  barangmenarik  yang  sedang menjadi  tren  terkini  dan  memandang barang  tersebut  sebagai  sarana  untuk menampilkan  citra  diri  yang  ideal  guna mempertahankan  gengsi  dan  status  sosial di  lingkungannya  (Larasati,  2019;O’Cass, 2000).  Rook  &  Fisher  (1995)  pada penelitiannya  pun  mengungkap  bahwa setiap  individu  percaya  bahwa  mereka akan merasa diterima jika membeli barang yang  sesuai  dengan  lingkungan  sosialnya. Semakin  tinggi  derajat self-monitoring pada mahasiswi selaku remaja akhir, maka semakin  tinggi  pula  kebutuhan  untuk memenuhi  beragam  keinginan  yang  pada akhirnya  dapat  menimbulkan  pola  hidup yang  boros.  Selain  itu  dampaknya  akan menimbulkan  konflik  psikologis  pada individu  tersebut  sehingga  tidak  mampu merepresentasikan  dirinya  sesuai  dengan image idealnya(Anin, dkk, 2008).
Sejumlah  paparan  di  atas  menjadi landasan  bagi  peneliti  untuk  mendalami lebih  lanjut  tentang self-monitoring dan impulsive buying produk kosmetik dikalangan  mahasiswi,    terlebih  lagi dekade  ini  dengan  adanya  kemudahan mengakses  sosial  media,  belanja  melalui platform daring,  dan  gencarnya  promosi barang  termasuk skincare dan make  up dengan  iming-iming  potongan  harga  yang banyak diminati oleh para remaja perempuan.  Sejauh  penelusuran  literatur, penelitian terpublikasi dengan dua variabel dimaksud  pernah  dilakukan  di  kawasan Amerika-Oseania pada era sebelum berkembangnya market place (loka pasar) - digital platform , sementara di
Indonesiaditemukan  3  publikasi  dengan populasi  sampel  dan  fokus  studi  yang berbeda  di  wilayah  Yogyakarta  dan  Bali, belum ditemukankajian di wilayah Sumateraterlebih  pada  populasikalangan
mahasiswi  yang  berada  di  Aceh  dengan fokus  pembelian  pada  produk  kosmetik yang  marak  di  loka  pasar  maupun  situs jual-beli daring.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan  kuantitatif  dengan  metode analitik  korelasi cross  sectional .  Populasi pada penelitian ini adalah seluruh mahasiswi  aktif  Universitas  Syiah  Kuala (USK)  yang  berjumlah  11.435  orang, didasarkan  pada  penentuan  jumlah  sampel penelitian  menggunakan  tabel  Isaac  dan Michael,  didapatkan  jumlah  minimal sebanyak 336 sampel yang dilibatkan pada penelitian  ini  dengan  kriteria  inklusi; tercatat  aktif  sebagai  mahasiswi  angkatan 2016-2019, berusia 18-22 tahun, menggunakan  dan  melakukan  pembelian minimal 3 produk kosmetik setiap  bulan.
Metode  pengumpulan  data  pada penelitian  ini  menggunakan unrestricted self-selected survey, yaitu teknik pengambilan sampel bedasarkan
kebebasan individu memutuskan keikutsertaannya  dalam  penelitian,  dan terbuka  untuk  siapapun  yang  terlibat. Meskipun  demikian,  teknik  pengambilan sampel  ini  memiliki  lingkup  yang  bersifat menyeleksi  responden  dengan  beberapa kriteria  yang  harus  dipenuhi  (Fricker, 2008).  Skala  didistribusikan  dengan  cara menyebarkan  link google  form melalui platform media  sosial  yaitu  Line,  Whats App, dan Instagram.
Skala yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah Revision  of  Self Monitoring  Scale (RSMS)  yang  disusun oleh  Lennox  &  Wolfe,  (1984).  Skala RSMS ini telah ditelaah secara psikometrik  melalui  prosedur  analisis konfirmatori  faktor  oleh  Shuptrine,  dkk (1990)  yang  menunjukkan  bahwa  struktur korelasi  dua  faktor  pada  skala  RSMS adalah  representasi  terbaik  dan  dapat digunakan untuk penelitian lanjutan terkait variabel  ini.  Berikutnya,  skala  Impulsive Buying  Tedency  yang  digunakan  merujuk
pada  skala  oleh  Verplanken  &  Herabadi (2001).
Instrumen penelitian yang digunakan telah  melalui  proses  expert  review,  dan dinyatakan  layak  ketik  oleh  Komite  Etik Penelitian  Kesehatan  (KEPK)  Fakultas Kedokteran  Universitas  Syiah  Kuala- RSUDZA.

## HASIL
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  lebih  lanjut  apakah  terdapat kaitan antara self-monitoring dan impulsive buying produk  kosmetik  di  kalangan mahasiswi  yang  berada  di  lingkungan Universitas  Syiah  Kuala.  Adapun  data demografi pada  penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel  1. Data  Sosiodemografi  Subjek  Penelitian
Deskripsi Jumlah Subjek Persentase Total (100%) Usia 18  tahun 2 6 % 100 19  tahun 30 8.9 % 100 *20 tahun 143 42.4 % 100 21 tahun 87 25.8 % 100 22 tahun 75 22.3 % 100 Angkatan *2016 120 35.6 % 100 2017 80 23.7 % 100 2018 112 33.2 % 100 2019 25 7.4 % 100 Fakultas Kedokteran 51 15.1 % 100 FISIP 17 5 % 100 MIPA 28 8.3 % 100 *Ekonomi 69 20.5 % 100 Hukum 39 11.6 % 100 Pertanian 38 11.3 % 100 Teknik 31 9. 2 % 100 FKIP 41 12.2 % 100 Kelautan 1 0.3 % 100 FKH 7 2.1 % 100 FKG 9 2.7 % 100 Keperawatan 6 1.8 % 100 Deskripsi Jumlah Subjek Persentase Total (100%) Frekuensi membeli produk kosmetik selama sebulan 1 produk 54 16% 100 1-2 produk 257 76.3% 100 Lebihdari 3 produk 26 7.7 100
*persentase terbanyak pada setiap kategori Sumber: Data Primer
Tabel  2. Hasil  Uji  Normalitas Self-monitoring dan Impulsive buying
Variabel Skewness Kurtosis Keterangan Self-monitoring -1,035 0,911 Data Normal Impulsive buying -0,893 -0,470 Data Normal
Sumber: Data Primer
Tabel  3. Hasil  Uji  Linearitas Self-monitoring dan impulsive buying
Variabel Nilai SIgnifikansi (p) Keterangan Self-monitoring 0,000 Linear Impulsive buying

## Sumber: Data Primer
Uji normalitas memperlihatkan hasil  nilai skewness untuk  variabel self- monitoring sebesar  -1,035  dan impulsive buying -0.893.  Selanjutnya,  nilai kurtosis pada  variabel self-  monitoring 0,911  dan impulsive  buying -0.470.  Semua  variabel menunjukkan  nilai  kurtosis  dan skewness tidak  melampaui  ±1,96,    sehingga  relevan dengan penjelasan analisis deskriptif bahwa  data  yang  terdapat  padakedua variabel memperlihatkan distribusi normal.
Hasil  uji  linieritas  pada self- monitoring dan impulsive buying menunjukkan nilai signifikansi (p)= 0,000, menunjukkan  hubungan  yang  linear,  yang terlihat  dari  nilai  signifikansi  (p)=  0,000 artinya  (p<0,05).  Adapun  hasil  analisis  uji hipotesis self-monitoring dengan impulsive buying menunjukkan  nilai  signifikansi sebesar (p)=  0,000  dengan  nilai  koefisien korelasi (r)= 0,568. Hal  ini dapat diartikan bahwa terdapat  hubungan yang positif dan signifikan  antara self-monitoring  dan impulsive  buying produk  kosmetik  di kalangan mahasiswi USK.
Putri, et al. CMHP April 2023: Vol. 5 No. 2 (65-76) https://doi.org/10.51602/cmhp.v5i2.94
Tabel4. Hasil Kategorisasi Self-Monitoring
Rumus Kategorisasi Kategorisasi n % X < 21 Rendah 0 0 21 ≤ X < 43 Sedang 57 16.9 X ≥ 43 Tinggi 280 83.1 Total 337 100 Sumber: Data Primer
Tabel 5 . Kategorisasi Impulsive Buying
Rumus Kategorisasi Kategorisasi n % X < 60 Rendah 54 16.0 60 ≤ X < 100 Sedang 77 22.8 X ≥ 100 Tinggi 206 61.1 Total 337 100 Sumber: Data Primer

## PEMBAHASAN
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara self- monitoring dan impulsive buying penggunaan kosmetika di kalangan mahasiswi.  Berdasarkan  hasil  analisis  data diketahuiadanya  hubungan  positif  dan korelasi  yang  kuat  antara self-monitoring dan impulsive buying penggunaan kosmetika di kalangan mahasiswi.
Penelitian ini sesuai  dengan beberapa riset terdahulu  diantaranya  oleh  Anin,  dkk (2008) yang menyebutkan adanya hubungan  antara self-monitoring dengan impulsive  buying di  kalangan  remaja, dimana  individu  dengan self-monitoring tinggi  akan  cenderung  peka  terhadap isyarat dilingkungan sosialnya karena lebih berpusat pada lingkungan sekitar.
Mahasiswi
dalam hal ini merepresentasikan remaja berjenis kelamin perempuan, akan cenderung cepat menyerap  promosi/iklan  yang  bersifat persuatif  dan  sugestif  dari  teman  yang kemudian  mendorong  dirinya  melakukan pembelian secara impulsif.
Hasil  yang  sama  juga  ditemukan dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh Devita  (2015),  dimana  hasil  penelitian
tersebut  menyebutkan  terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara self-monitoring dan impulsive  buying pada  remaja  perempuan.
Kemudian  hasil  serupa  juga  ditemukan pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh Sharma & Marshall (2010), Ahmad (2018), Pramono  (2019)    yang  menyimpulkan bahwa  terdapat  hubungan  positif  dan signifikan  antara self-monitoring dan impulsive buying . Sebaliknya hasil penelitian ini bertentangan dengan penelitian Miatul (2017), yang menyatakan bahwa  tidak  ada  hubungan  antara self-
monitoring dengan impulsive buying.
Penelitianterdahulu oleh Snyder (1979)  yang  mengungkap self-monitoring sebagai  suatu  ciri  sifat  dari  kepribadian yang  dimiliki  seseorang  dalam  mengatur dan  melakukan  pemantauan  terhadap pengaturan kesan yang akan dilakukan atau ditampilkan  seseorang,  juga  masih  relevan dengan temuan penelitian kali ini. Kemudian Loudon & Bitta (2009)
menyatakan  bahwa  tipe  kepribadian,  jenis kelamin,
sosio-demografis atau karakteristik sosial ekonomi sebagai sejumlah hal yang memengaruhi pembelian  impulsif. Self-monitoring juga ditengarai  merupakan  salah  satu  faktor internal yang berpengaruh dalam munculnya  perilaku  pembelian  impulsif (Devita, 2015).
Pramono  dan  Wibowo  (2019)  juga menyebutkan  bahwa  mahasiswi  dengan self-monitoring tinggi bias anya memperoleh informasi sosial yang berfungsi sebagai panduan untuk mempresentasikan  dirinya  serupa  dengan informasi yang diterima tersebut. Mahasiswi  lebih  cenderung  melakukan pembelian  pakaian,  sepatu  dan  kosmetik secara  impulsif  jika  berada  di  lingkungan yang  tanggap  mengenai trend  fashion . Secara lebih lanjut, jika mahasiswi dengan self-monitoring tinggi berada dilingkungan yang kurang tanggap gaya
berbusana/fashion maka tindakan pembelian  secara  impulsifakan  sangat tergantung  pada  prioritas  atau  focus
perhatian  lingkungan  tersebut.  Mahasiswi yang  dikategorikan  sebagai  usia  remaja dengan self-monitoring tinggi  akan  lebih mungkin menunjukkan perilaku pembelian impulsif yang tinggi  serta cenderung ingin menampilkan eksistensi diri didalam lingkungan
pertemanan dan mengembangkan  relasisosial  (Pramono& Wibowo,  2019).  Derajat self-monitoring mahasiswi  akan  meningkat  sebanding dengan  jumlahin  formasi  yang  mereka serap dari lingkungan pergaulannya. Mahasiswi  dengan  tingkat self-monitoring yang  tinggi  juga  akan  terlibat  dalam kompetisi untuk menyesuaikan penampilan mereka  dengan  tren  yang  terus  berubah dilingkungan mereka (O’Cass, 2000).
Bedasarkan hasil kategorisasi menunjukkan  secara  umum  tingkatan self- monitoring dan impulsive  buying produk kosmetik  di  kalangan  mahasiswi  yang berada  di  lingkungan  Universitas  Syiah Kuala berada pada kategori tinggi. Remaja dengan self-monitoring yang  tinggi  akan menampilkan  perilaku impulsive  buying yang tinggi umumnya dikarenakan sejumlah faktor seperti diantaranya; remaja perempuan lebih responsive terhadap iklan, berfokus  pada  keindahan  sajian  tampilan, barang  yang  sedang  popular  (trend) dilingkungan  mereka,  dan  sangat  mudah untuk  terpengaruh  oleh  penampilan  orang lain,  baik  secara  langsung  ataupun  tidak secara langsung melalui  berbagai  tampilan di  linimasa  untuk  menunjang  penampilan mereka. Mahasiswi yang berada dilingkungan dengan mayoritas perempuan,  akan  cenderung  untuk  tertarik membeli  dan  menggunakan  kosmetik  agar terlihat  menarik  dan  cantik  sebagaimana yang  dilihatnya  tampak  pada  diri  teman- temannya (Debono, 2006; Mawaddah dkk, 2018).
Secara  spesifik  dijelaskan  sebagai berikut:  Hasil  kategorisasi  kelompok pertama  menunjukkan  bahwa  sebanyak 280  (81,1%)  subjek  memiliki  tingkatan self-monitoring tinggi,  hasil  kategorisasi self-monitoring yang  berada  pada  kategori
tinggi, dapat dijelaskan berdasarkan pernyataan  Ernayanti  &  Marheni  (2017) yang  menyebutkan  bahwa  remaja  putri dengan tingkat self-monitoring yang tinggi akan semakin banyak keinginan yang harus dipenuhi, mereka lebih mudah terpengaruh oleh  keinginan  dan  tekanan  lingkungan, dan akan terus bertambah seiring perkembangan zaman serta adanya keinginan  untuk  menjadi  pusat  perhatian agar lebih mudah diakui oleh lingkungannya. Miatul (2017) juga megemukakan bahwa individu dengan skor tinggi  pada self-monitoring akan  dianggap mendapatkan  keuntungan  dalam  situasi sosial  dan  menjadi  ramah,  namun  sukar dipercaya  karena  dianggap  cenderung manipulatif. Self-monitoring tinggi  juga memperlihatkan  ciri-ciri  bahwa  individu mampu  menanggap  I  tuntutan/ cues dari lingkungan,  memahami  informasi  yang berfungsi  sebagai  panduan  baginya  untuk menampilkan  dirinya  sesuai  sebagaimana informasi yang diterima, mampu menggunakan kemampuannya untuk berperilaku dalam situasi penting,
mengubah perilaku, dan ekspresif.
Hasil  kategorisasi  kelompok  kedua yaitu  kategorisasi  sedang  menunjukkan bahwa  sebanyak  57  (16,9%)  subjek memiliki  tingkat self-monitoring sedang, hal  ini  dijelaskan  oleh  Miatul  (2017) bahwa  individu  yang  ideal  secara  sosial adalah  mereka  yang  berada  pada  tingkat self-monitoring yang moderate (sedang). Mereka  dapat  menampilkan  dirinya  secara efektif. Individu tidak perlu selalu mengabikan  perasaan  yang  sesungguhnya agar  dianggap  layak  untuk  diterima  serta memenuhi ekspektasi individu berdasarkan domain sosial.  Lebihdaripadaitu juga tidak selalu mengedepankan nilai dan kepercayaan  yang  diyakininya,  namun dapat pula menyesuaikan perilaku sebagaimana yang dibutuhkan oleh lingkungan  dan  situasi  yang  tengah dihadapi.
Hasil kategorisasi yang ketiga adalah kategorisasi  rendah  menunjukkan  bahwa
tidak  ada  subjek  (0%)  yang  memiliki tingkat self-monitoring yang rendah  dalam penelitian  ini,  relevan  dengan  pendapat Perrine  &  Young  (2004),  bahwa  individu dengan  tingkat self-monitoring yang  ren dah  cenderung  lebih  berfokus  pada  diri sendiri  dan  kurang  memperhatikan  pada social cues sehingga kurang peduli dengan apa  yang  dipikirkan  orang  lain  dan individu  tersebut  cenderung  mengatakan dan berperilaku seperti apa yang diinginkannya. Individu dengan self- monitoring rendah  juga  lebih  sensitif  dan responsif  akan inner  feeling ,  sikap,  dan keyakinan.  Pandangan  yang  dimilikinya mengenai  perilaku  dilator  belakangi  oleh isyarat  internal  sehingga  mereka  tidak mudah dipengaruhi oleh lingkungan sekitar ataupun  tren  yang  sedang  berlaku  (Engel, 2010).
Hasil  kategorisasi  kelompok  pertama yaitu kategorisasi tinggi yang
menunjukkan  bahwa  sebanyak  206  (61,1 %)  subjek  memiliki  tingkat impulsive buying yang  tinggi,  hasil  tersebut  dapat dijelaskan  bedasarkan  pernyataan  oleh Arisandy (2017) yaitu mahasiswi berpeluang besar untuk melakukan impulsive  buying dikarenakan  kebebasan dalam  mengelola  dan  mengatur  keuangan secara  sendiri,  dengan  begitu  mereka  akan lebih  bebas  dalam  menggunakan  uangnya karena  minimnya  pengawasan  langsung dari  orang  tua,  kemudian  adanya  faktor barang  yang  dianggap  murah  dan  sedang popular  di  lingkungannya,  penataan  yang menarik  secara  visual,  dan  mudahnya mengakses  tempat  belanja  atau  online shop.  Individu  dengan  derajat impulsive buying yang  tinggi  kemungkinan  besar akan merasakan dorongan untuk melakukan  pembelian  lebih  sering  dan lebih kuat dibandingkan konsumen lainnya.
Hasil kategorisasi kedua yaitu kategorisasi  sedang  sebanyak  77  (22,8%) subjek memiliki tingkatan impulsive buying yang  sedang  lalu  hasil  kategorisasi ketiga  sebanyak  rendah  54  (16%)  subjek
memiliki tingkatan impulsive buying rendah,  hal  ini  menunjukkan  bahwa individu  memiliki  kendali/  control  diri yang cukup baik dalam perilaku konsumsinya,  karenanya  tidak  mudah terstimulasi  untuk  melakukan  pembelian secara  impulsif  pada  produk-produk  yang popular dilingkungannya. Terdapat beberapa  faktor  yang  ikut  memengaruhi tingkat impulsive buying seperti penawaran dan  tampilan  barang,  tersedianya  waktu dan  dana,  serta  variabel  personal  seperti mood, pendidikan, kepribadian, pengalaman, dan identitas personal (Herliyani, 2017).
Choi  (2000)  menyatakan  adanya perbedaan  dalam  perilaku  membeli  pada remaja  dengan  tingkat self-monitoring tinggi ataupun rendah.  Remajadengan self- monitoring rendah  akan  tampak  kurang antusias dalam memerhatikan, meniru, dan penyesuaian akan penampilannya di depan orang  lain,  sedangkan  remaja  dengan self- monitoring yang tinggi dapat lebih tanggap terhadap  beragam  iklan.  Remaja  lebih cenderung  melakukan  pembelian  impulsif karena  ketertarikan  mereka  pada  bentuk dan warna produk dan fakta bahwa banyak teman mereka  sudah  memilikinya. Remaja cenderung  membeli  barang-barang  yang menampilkan simbol kesukaan dan identitas (Dhania, 2017).
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  keterkaitan  akan  dua  variabel  pada penelitian ini, yaitu self-monitoring dengan impulsive  buying memiliki  besaran  nilai koefisien korelasi (r) = 0,568 skor tersebut berarti  bahwa  kedua  variabel  tersebut memiliki  korelasi  yang  positif  dan  kuat. Hal ini sesuai dengan penjelasan Sugiyono (2018)  bahwa  jika  nilai  rentang  korelasi berada  pada  (r)  =  >0,5  –  0,75  diartikan bahwa  koefisien  korelasi  positif  tersebut bermakna  bahwa  terdapat  hubungan  yang searah, artinya jika satu variabel menunjukkan  tingginya  skor,  maka  pada variabel  lainnya  menunjukkan  skor  yang tinggi  pula.    Selain  itu,  hasil  uji determinasi penelitian mengemukakan
bahwa  pengaruh  variabel self-monitoring dengan impulsive  buying menunjukkan nilai  determinasi  korelasi  (R)  =  0,322. Nilai tersebut dapat  dimaknai  bahwahanya terdapat  32,2%  pengaruh self-monitoring terhadap impulsive buying produk kosmetik  mahasiswi  Universitas  Syiah Kuala, sedangkan 67,8 % lainnya ditentukan oleh faktor lain.
Seluruh responden pada penelitian ini merupakan  mahasiswi  yang  berada  pada rentang  usia  remaja  akhir  dengan  kisaran usia  18-22  tahun.  Mahasiswi  yang  secara tugas  dan  tahapan  perkembangan  berada pada  usia  remaja  akhir  ini,senang  menjadi pusat perhatian dengan melakukan pembelian  barang  secara  spontan  dan sering kali impulsif. Pada rentang umur ini, idealnya  remaja  mampu  mengendalikan dorongan maupun tekanan yang ditemuinya  karena  dianggap  sudah  berada pada  tahap  perkembangan  fungsi  psikis, kognitif  yang  yang  baik,  namun  pada faktanya  masih  rentan  oleh  pengaruh eksternal.  Mahasiswi  pada  usia  ini  dapat leluasa  mulai  mengatur  keuangannya secara  mandiri  sehingga  pembelian  secara impulsif  pun  berpotensi  lebih  sering terjadi.  Remaja  perempuan  sering  tertarik akan  produk  ataupun  barang  yang  dapat menunjang  cara  berpenampilan  mereka, terlebih  produk  tersebut  banyak  dipakai oleh  sebaya  dilingkungannya.  Hal  tersebut kiranya mendorong para remaja melakukan pembelian dengan impulsif dan
menganggap status sosialnya dapat meningkat  sehingga  dirinya  dapat  lebih dianggap  dan  diterima  dilingkungannya (Devita, 2015).

## SIMPULAN DAN SARAN
Hasil penelitian megungkap adanya hubungan yang positif dan signifikan pada variabel self-monitoring dan impulsive buying ,  hal  ini  dapat  dimaknai  bahwa semakin  tinggi self-monitoring pada  diri mahasiswi  maka  semakin  tinggi  pula kecenderungannya melakukan impulsif buying (produk  kosmetik),  dan  sebaliknya.
Koefisien determinasi sebesar 0,322 menunjukkan bahwa self-monitoring memberikan  kontribusi  sebesar  32,2% terhadap  pembelian  impulsif.  Selain  itu pada  penelitian  ini  diketahui  pula  bahwa baik  variabel self-monitoring maupun impulsif  buying produk  kosmetik  di kalangan  mahasiswi,  berada  pada  kategori tinggi.
Disarankan  untuk  meneliti  dengan faktor-faktor  lain  yang  dapat  menjadi prediktor  perilaku impulsive  buying . Selain  itu  dapat  pula  mengerucutkan  pada jenis  produk  kosmetik  tertentu  sehingga diperoleh  informasi  secara  spesifik.  Dapat pula mempertimbangkan untuk memperluas  cakupan  populasi  dan  lokasi yang  akan  diteliti  agar  lebih  banyak informasi yang diperoleh dengan memerhatikan teknik sampel yang digunakan.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis  menyampaikan  apresiasi dan  ungkapan  terimakasih    kepada  semua unsur di Prodi Psikologi Fakultas Kedokteran  Universitas  Syiah  Kuala  yang terlibat baik secara langsung maupun tidak langsung  dalam  proses  penelitian  yang dilakukan.

## SUMBER PENDANAAN
Penelitian ini menggunakan pendanaan secara mandiri.

## KONTRIBUSI PENULIS
Penulis Milazia Putri bertugas pada pengumpulan data, analisis data, penulisan naskah,  tinjauan  literatur,  dan  referensi. Penulis  Intan  Dewi  Kumala  bertugas  pada desain penelitian, pengumpulan dan pengawasan data, analisis data- pembahasan,  dan  tinjauan  manuskrip. Penulis  Risana  Rachmatan  bertugas  pada analisis data-pembahasan, tinjauan manuskrip. Penulis Arum Sulistyani bertugas  pada  analisis  data-pembahasan, tinjauan manuskrip.

## KONFLIK KEPENTINGAN
Tidak  terdapat  konflik  kepentingan pada penelitian ini.

## REFERENSI
Ahmad,  L.  2018.  Hubungan  konformitas dengan pembelian impulsive remaja. Jurnal  Parsimonia.  2 (3), pp. 22-29
Anin  F,  A.,  Rasimin.  BS.,  &  Atamimi,  N.
2008.  Hubungan  self  monitoring dengan  impulsive  buying  terhadap produk fashion pada remaja. Jurnal Psikologi  Fakultas    Psikologi Universitas  Gadjah  Mada,  35 (2), pp. 181-193.
Arisandy,  D,  2017.  Kontrol  diri  ditinjau dari impulsive buying  pada belanja online. Jurnal  Ilmiah  PSYCHE,
11 (1), pp. 63-74
Badan  POM.  2003.  Keputusan  kepala BPOM RI Nomer :  HK.00.05.1950 tentang  Kriteria  dan  Tata  Laksana Registrasi  Obat.  Jakarta:  Badan Pengawasan  Obat  dan  Makanan Republika Indonesia
Chayrinnisha,  N.  2018.  Wanita  dan
Kosmetika  (Studi  Etnografi  pada Mahasiwa  FISIP  USU  terhadap Pemilihan Kosmetik Berlabel Halal). Fakultas  Ilmu  Sosial  dan
Ilmu  Politik  Universitas  Sumatera Utara.
https://repositori.usu.ac.id/handle/1 23456789/6183.
Choi,  K.F  2000.  Relationship  between teenanger’s  self  monitoring  and buying behavior. Journal psikologi,
7 (2), pp. 53-59.
DeBono, K.G., 2006. Self-Monitoring and Consumer Psychology. Journal of Personality, 74 (3).
Devita, C. 2015. Pengaruh self-monitoring terhadap  impulsive  buying  pada remaja perempuan dalam
pembelian  produk  tas  replika. Parsimonia, 2 (2), pp. 43-53.
Dhania, D.R. 2017. Hubungan antara gaya hidup  hedonis  dan  konformitas teman  sebaya  dengan    perilaku pembelian impulsif universitas muria kudus. 2(2), pp. 43-53
Engel,  J.F.,  R.D.  Blackwell,  &  P.W.
Miniard. 2010. Consumer Behavior (8th version). Orlando: The Dryden Press.
Ernayanti, D. &  Marherni,  A. 2017. Peran konformitas teman sebaya dan self- monitoring terhadap impulsive buying  pada  remaja  putri  di denpasar. Jurnal Psikologi
Udayana, pp. 226-236.
Ferrinadewi, E. 2005. Atribut Produk yang
Dipertimbangkan  dalam  Pembelian
Kosmetik  dan  Pengaruhnya  pada Kepuasan  Konsumen  di  Surabaya. Jurnal Manajemen & Kewirausahaan, 7 (2), 139-151. Houghton-Mifflin Company.
Fricker, R. D. 2008. Sampling methods for web and e-mail  surveys . N fielding pp. 195-216.
Gangestad,  S.  W.,  &  Snyder,  M.  2000.
Self-monitoring: Appraisal and reappraisal. Psychological bulletin , 126 (4), pp. 530.
Herliyani, C. 2017. Kecenderungan Pembelian Impulsif pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Kampus  1  Universitas  Sanata Dharma Yogyakarta. Skripsi, Yogyakarta;  Unviersitas  Sanata Dharma
Kacen,  J.  J.,  &  Lee,  J.  A.  2002.  The influence  of  culture  on  consumer impulsive buying behavior. Journal of  consumer  psychology , 12 (2),  pp. 163-176.
Keil,  L.  C.  2006. Putting  your  best  face forward: relationships between cosmetics  use,  self-esteem,  body
Putri, et al. CMHP April 2023: Vol. 5 No. 2 (65-76) https://doi.org/10.51602/cmhp.v5i2.94
image, and self-perceived attractiveness. Doctoral dissertation, The Ohio State University.
Kementrian  Perundistrian.    2018.  Industri kosmetik  nasional  tumbuh  20%. Kemenperin. Diakses melalui https://kemenperin.go.id/artikel/189 57/industri-kosmetik-nasional.
Kyung,  S.B.  2012.  The  Impact  Consume Innovativeness, Attitude, and Subjective  Norm  on  Cosmetic
Buying  Behavior:  Evidence  From
APU  Female  Students. Skripsi, Dipublikasi. Japan: Bussiness
Administration University of Ritsumeikan Asia Pacific. Larasati, A.N. 2019. Hubungan antara self- monitoring dengan perilaku konsumtif  melalui  media online shopping pada  mahasiswa  fakultas hukum Universitas Negeri Semarang. Skripsi, Universitas Negeri Semarang.
Lennox,  R.D.,  &  Wolfe,  R.  N.  1984. Revision  of  the  Self-Monitoring Scale. Journal of Personality.
Loudon,  D.L.,  &  Bitta,  A.J.  2009. “Consumer  Decision  Processes”,
in Consumer Behaviour, 4th Edition ,  Tata-McGraw  Hill,  pp. 481-593.
Mawaddah,  H,.K.,  Supratiningsih,  E., &Hamdan, S.R. 2018. Studi Deskriptif  Impulsif  Buying  pada Kosmetik  di  kalangan  Mahasiswa Psikologi. Jurnal psikologi
Universitas Islam Bandung, 7 (2).
Mowen,  J.C  &  Minor,  M.  2002. Perilaku Konsumen.Edisi  Kelima  Jilid  2.
(terjemahan) .  Jakarta  :  Penerbit Erlangga.
Mulyono,  F.  2012.  Faktor  demografis dalam perilaku pembelian impulsif. Jurnal Administrasi Bisnis, 8 (1).
Miatul,  BS.  H.  2017.  Hubungan  antara
Self-monitoring dan Impulsive
Buying  terhadap  produk  fashion pada remaja putri. Skripsi.
Ningrum, C.E,. Rr., & Matulessy, A. 2018. Self  image  dan  impulsive  buying terhadap  produk  fashion  pada dewasa  awal. Jurnal  Psikologi
Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya, 1 (1).
Ningsih,  A.,  &  Nurlaela,  L.  2016.
Pengaruh  Pengetahuan  Kosmetik dan  Persepsi  Mahasiswa  Tata  Rias Terhadap  Keputusan  Pembelian ProdukBB Cream Untuk Penampilan Diri. e-Jurnal Fakultas Teknik Universitas Negri Surabaya, 05 (01), pp. 85-89.
O’Cass,  A.  2000.  A  psychometric evaluation of revised version of the Lennox  and  Wolfe  Revised  Self- Monitoring  Scale. Psychology  and Marketing. 17 (5), pp. 397-419
Penrod,  Joshua  Morgan. "Innovating  the
Mind: Three Essays on Technology, Society, and Consumer
Neuroscience." PhD  diss.,  Virginia Tech, 2018.
Perrine,  N.  E.,  &  Aloise-Young,  P.  A. 2004.  The  role  of  self-monitoring in  adolescents’  susceptibility  to passive  peer  pressure. Personality and  Individual  Differences , 37 (8), pp. 1701-1716.
Prakash,  A.  2016.  Dimensions  of  point  of purchase  factors  in  impulsive buying  of  women’s  skincare cosmetics  in  India. Journal  of Business  and  Retail  Management Research (JBRMR), 10 (2).
Pramono,  G.V.,  &  Wibowo.  D.H.  2019. Hubungan  self-monitoring  dengan impulsive  buying  terhadap  produk fesyen  pada  mahasiswi  rantau. Perceptual.
Rini,  A.S.  2018.  Nilai  Tambah  Industri Kosmetik  Diproyeksi  sentuh  Rp 7,64  Triliunpada  2019. Bisnis.com. Diakses dari https://www.google.co.id/s/m/m.bis nis.com/amp/read/20181210/257/8
68198/nilai-tambah-industri- kosmetik-diproyeksi-sentuh-rp764- triliun-pada-2019
Rook,  D.,  &  Fisher,  J.R.  1995.  Normative influences  on  impulsive  buying behavior. Journal  of  Consumer research, 22 (3).
Rostanti,  Q.  2013.  Pasar  Kosmetik
Indonesia sangat Menjanjikan. Republika. Diakses dari https://www.republika.co.id/berita/
ekonomi/ritel/13/09/24/mtmbg0- pasar-kosmetik-di-indonesia- sangat-menjanjikan
Saraswati,  A.  2018.  Pengaruh  buying motives  terhadapself  monitoring pada konsumen online shop produk kosmetik. Prosiding  Konferensi
Nasional  Peneliti  Muda  Psikologi Indonesia, 3(1), pp. 103-113.
Septila,  R.,  &  Aprilia,  E.D.  2017. Impulsive  Buying  pada  mahasiswa di  Banda  Aceh. Psikoislamedia
Jurnal Psikologi, 2 (2).
Shuptrine,  F.  K.,  Bearden,  W.  O.,  &  Teel,
J.  E.  1990.  An  analysis  of  the dimensionality and reliability of the
Lennox  and  Wolfe  revised  self- monitoring
scale. Journal of
Personality Assessment , 54 (3-4), pp. 515-522.
Sugiyono. 2018. Metode Penelitian Pendidikan  Kualitatif,  Kuantitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta, CV.
Snyder, M. 1979. Self-monitoring
processes. In Advances
in experimental  social  psychology .
Academic Press.
Snyder,  M.,  &  Gangestad,  S.  (1986).  On nature  of  self-monitoring:  Matters
of  Assesment,  matters  of  Validity. Journal  Of  Personality  and  Social Psychology. 51 (1), pp. 129-139.
Sharma,  P.,  Sivakumaran,  B.,  &  Marshall, R. 2010. Exploring impulse buying and  variety  seeking  by  retail shoppers: towards a common conceptual  framework. Journal  of
Marketing Management , 26 (5-6), pp. 473-494.
Utami,  C.W.  2010. Manajemen  Ritel: Strategi  dan  Implementasi  Ritel Modern. Salemba Empat. Jakarta.
Verplanken,  B.,  &  Herabadi,  A.G.  2001. Individual  differences  in  impulsive buying    tendency:  feeling  and  no thinking. Europian  Journal  of Personality;  John  Wiley  &  Sons, Ltd.