ISSN 2303-3568 eISSN 2684-8228 https://ejournal.stiesyariahbengkalis.ac.id/index.php/iqtishaduna

## ANALISIS PEMASARAN  IKAN DALAM MENINGKATKAN PENDAPATAN  NELAYAN  DI KABUPATEN  BENGKALIS (TINJAUAN  PERSPEKTIF  EKONOMI  ISLAM)
Susilawati
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Syariah Bengkalis Email: susilawatirasip92@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian    ini  bertujuan    untuk    menganalisis:    (1)  Mengidentifikasi    kondisi internal dan eksternal dalam menjalankan kegiatan pemasaran ikan di Kabupaten Bengkalis,  (2)  Saluran  distribusi  pemasaran  yang  ditempuh  oleh  nelayan  di Kabupaten Bengkalis, (3) Tinjauan perspektif ekonomi Islam terhadap pemasaran ikan yang dilakukan oleh nelayan di Kabupaten Bengkalis. Penelitian ini termasuk jenis penelitian lapangan dengan metode kualitatif. Populasi dan sampel penelitian adalah nelayan yang ada di Kabupaten Bengkalis dengan jumlah populasi sebesar 2986 orang pada tahun 2015 diperkecil  dengan  rumus Solvin sehingga  jumlah sampel   menjadi   97   orang.   Teknik   pengumpulan   data   melalui   observasi, pembagian  angket  (koesioner),  wawancara,  dan  dokumentasi.  Hasil  penelitian menunjukan   bahwa   Faktor   Internal   meliputi;   kekuatan   dan   kelemahan. a.  Kekuatan  yaitu,  Kemampuan  hasil  produksi  perikanan  yang  cukup  besar, Melimpahnya   sumberdaya   kelautan  dan  perikanan,  dan  letak  wilayah  yang strategis. b. kelemahan yaitu, produksi hasil tangkapan yang tidak menentu, harga yang  tidak  setabil,  kelembagaan   TPI  (tempat   pendaratan   ikan)  yang  tidak berfungsi,  dan  lemahnya  pengetahuan    pemasaran.  Dan  faktor eksternal  meliputi peluang dan ancaman; a. Peluang yaitu, produksi hasil tangkapan yang bervariasi, wilayah  pemasaran  yang  luas,  dan  kualitas  hasil  tangkapan  yang  segar.  b. Ancaman    yaitu,    produksi    hasil    tangkapan    yang    mudah    rusak,    penetapan harga secara sepihak, pengetahuan  masyarakat  tentang harga yang masih rendah, dan  perkembangan  teknologi  dalam  pemasaran  yang  masih  minim.  Saluran distribusi pemasaran ikan yang ditempuh nelayan Kabupaten Bengkalis adalah 1) Nelayan memasarkan  langsung   kepada   Konsumen;  2)   Nelayan  memasarkan langsung  kepada      pedagang      pengumpul      untuk      kemudian      dipasarkan kembali      kepada  pedagang  pengecer  maupun  konsumen  akhir;  3)  Nelayan memasarkan    langsung  kepada    pedagang    pengecer    untuk    kemudian didistribusikan  kepada  konsumen akhir. Ditinjau dari perspektif ekonomi Islam, pemasaran ikan yang terjadi di Kabupaten  Bengkalis  dalam  kegiatan  pemasaran harus    berlandaskan    nilai-nilai  Islam  berkaitan  dengan  kualitas  dan  keberadaan barang,  penetapan  harga  barang,  tempat  distribusi  barang,  serta  promosi  barang yang terhindar dari adanya unsur  garar,  Ikhtikar, menzolimi, terzolimi dan unsur riba dalam aktivitas pemasaran.
Kata Kunci: Pemasaran, Pendapatan, Ekonomi Islam.

## PENDAHULUAN
Indonesia sebagai suatu Negara Kepulauan  dengan penduduk  pantai yang besar  jumlahnya,    serta  begitu  luasnya  wilayah  pantai  Indonesia    menjadi  alasan
yang  kuat  bagi  penduduk  Indonesia  sendiri  secara  maksimal  memanfaatkan kekayaan laut yang ada di setiap wilayah kepulauannya. Kekayaan berupa Sumber daya  hayati  yang  terdapat  di  dalam  laut  tersebut  sangat  beragam  mulai  dari berbagai jenis ikan yang kaya protein, terumbu karang, aneka bahan tambang, dan banyak lagi.
Islam menganjurkan  agar manusia memanfaatkan  potensi dirinya (sumber daya  manusia)  dalam  memanfaatkan  sumber  daya  alam  baik  didarat  maupun dilaut yang tercantum pada firman Allah dalam Al-Quran surah An-Nahl Ayat 14 berikut ini:
َِل  َربحَ ب لۡٱ  َرذخَس يِ ذ لَّٱ َََُِو َ ب نُل ب مٱ ىَرَلَو وطََُهِ ُتَس ب نَل    َة ب نِل ٍُبٌِو ْ ُِوِربخَخ بت َسَو ط ِّٗرَر ط ىبَحۡ ٍُبٌِو ْ ُِنُل ب أۡك َنوُرُك بشَس بهُكذنَػَمَو ۦٍِِن بضَف يِو ْ ُِغَخبسَ ِلَو ٍِةِف َرِخ ََِم
Artinya:  “Dan  Dia-lah,  Allah  yang  menundukkan    lautan  (untukmu),  agar kamu  dapat  memakan  daripadanya  daging  yang  segar  (ikan),  dan  kamu mengeluarkan  dari  lautan  itu  perhiasan  yang  kamu  pakai;  dan  kamu melihat bahtera  berlayar  padanya,  dan  supaya  kamu  mencari  (keuntungan)  dari karunia-Nya,  dan supaya kamu bersyukur”.  (QS. An-Nahl (16): 14)
Perikanan      telah      menjadi      bagian      yang      tidak      terpisahkan      dari sejarah  peradaban    manusia.  Perikanan  tidak  saja  mengubah  pola  peradaban tetapi,  juga  telah    mengubah    pola    pemanfaatan    sumber    daya    ikan    dari sekedar  kebutuhan pangan  menjadi  cara hidup  ( way  of life ) dan juga  kebutuhan ekonomi (Fauzi 2010, 2).
Sektor  perikanan  mempunyai  peran  dalam  perekonomian  yang  bisa  dilihat berdasarkan  kontribusinya  terhadap  lapangan  pekerjaan.  Perikanan  baik  secara langsung  maupun  tidak  langsung  memainkan  peranan  penting  bagi  jutaan orang  yang    bergantung    hidupnya    pada    sektor    perikanan.    Indonesia    sendiri sebagian  besar    masyarakat    di    daerah    pesisir    sangat    bergantung    hidupnya dari    sektor  perikanan  sehingga  tidaklah  mengherankan    jika  sektor  perikanan sering  disebut  sebagai "employment  of  the  last  resort” di  mana  tenaga  kerja yang  tidak  terserap pada  sektor  lain  akan  mudah  diserap  oleh  sektor  perikanan. (Fauzi 2010, 9)
Kelompok  masyarakat  yang  memanfaatkan    sumber  daya  perikanan adalah  masyarakat  nelayan.  Masyarakat  nelayan  merupakan  kelompok masyarakat  yang  melakukan  aktivitas  usaha  dengan  mendapat  penghasilan bersumber  dari kegiatan  menangkap  ikan.  Semakin  banyak  maka  semakin  besar pula pendapatan  yang diterima dan  pendapatan   tersebut  sebagian  besar  untuk keperluan    konsumsi  keluarga.    Dengan    demikian    tingkat    pemenuhan kebutuhan    konsumsi    keluarga  ditentukan  oleh  pendapatan  yang  diterimanya. Sumber  daya  perikanan  sebenarnya  secara  potensial  dapat  dimanfaatkan  untuk meningkatkan taraf hidup dan kesejahteraan  nelayan,  namun  pada  kenyataannya masih  banyak  nelayan  belum  dapat    meningkatkan    hasil    tangkapannya, sehingga  tingkat  pendapatan   nelayantidak meningkat. (Sujarno 2008)
Kabupaten    Bengkalis    merupakan    salah    satu    wilayah    yang  yang memiliki  potensi    perikanan    dan    kelautan    yang    cukup    besar    di    Provinsi Riau.    Besarnya  potensi  sumber  daya  perikanan  yang  dimiliki  oleh  kabupaten Bengkalis  dapat  dimaklumi,  karena  letak  geografis  cukup  strategis.  Namun pendapatan  masyarakat  nelayan  yang  ada  di  Kabupaten  Bengkalis  masih
tergolong  berpendapatan  sedang  dikarenakan hasil  perikanan  tangkap dipengaruhi  oleh cuaca atau musim.
Fenomena   yang  dihadapi   nelayan   pada  saat  ini  bukan   hanya  tentang besarnya  potensi  ikan  yang  ada  di  Kabupaten  Bengaklis  melainkan  pada permasalahan    pemasaran    hasil  tangkapan    nelayan.    Pada  kenyataannya kegiatan  pemasran  ikan  seharusnya    melalui  tempat  pendaratan    ikan  (TPI) yang  berperan  aktif  dalam  menyalurkan  hasil  tangkapan  nelayan  sehingga nelayan  memperoleh  pendapatan    yang    dapat    memenuhi    kebutuhan    hidup sehingga  bisa  dikatakan bahwa nelayan tersebut sejahtera.
Pemasaran    ikan  di  kabupaten    Bengkalis    pada  kenyataannya    tidak melalui  tempat      pendaratan      ikan      (TPI)      yang      mana      berfungsi      sebagai pendorong pertumbuhan    kegiatan    usaha   perikanan   salah   satunya   adalah dalam  segi  pemasaran.  Banyak  tempat  pendaratan  ikan  (TPI)  yang  tidak difungsikan  karena  sebagian  besar  ikan  dijual  oleh  nelayan  kepada  pedagang pengumpul di luar TPI.
Pemasaran  akan  berpengaruh  besar  terhadap  pendapatan  nelayan mengingat  sifat  hasil  perikanan  yang  mudah  rusak.  Jika  kualitas  hasil  laut menurun  akibat  saluran  distribusi    pemasaran    yang  kurang  baik,  maka  harga jualnya  akan  turun  sehingga  pendapatan    nelayan  berkurang.  Jika  ikan  sudah tidak  segar,  tengkulak  tidak  mau  membelinya  sehingga  ikan  tidak  laku.  Oleh karena itu perlu dilakukan suatu   penelitian   mengenai   pemasaran   ikan   dalam meningkatkan   pendapatan nelayan.
Pemasaran   merupakan   bagaian  dari  perniagaan.   Perniagaan   merupakan salah satu mata pencaharian yang terpuji didalam Islam, bahkan merupakan salah satu  mata  pencaharian  yang  paling  utama (Arifin 2008, 35).  Pemasaran  syariah merupakan    salah  satu    bentuk    muamalah    yang    dibenarkan    dalam    Islam, sepanjang  dalam  segala proses   transaksinya   terpeleihara   dari   hal-hal   yang terlarang   oleh   ketentuan Syariah

## TELAAH PUSTAKA

## Pemasaran
Istilah  pemasaran  diartikan  sama  dengan  tataniaga  atau  distribusi,  yaitu suatu macam  kegiatan  ekonomi  yang  berfungsi  membawa  atau  menyampaikan barang dari produsen ke konsumen (Mubyarto 1995, 166).

## Pemasaran  dalam Islam
Pemasaran  dalam  pandangan  Islam  merupakan  suatu  penerapan  disiplin strategis  yang  sesuai  dengan  nilai  dan  prinsip  syariah.  Ide  mengenai  Pemasaran Syariah  ini  sendiri  ditelurkan  oleh  dua  orang  pakar  di  bidang  Pemasaran  dan Syariah.  Salah  satu  dari  lima  puluh  orang  guru  yang  telah  mengubah    masa depan dunia  pemasaran  bersama-sama  dengan  Philip  Kotler,  dan  Muhammad Syakir  Sula,  salah  satu  dari  enam  pemegang  gelar  profesional  ahli  Asuransi Syariah  juga  CEO  Batasa    Tazkia    sebuah    Konsultan    Syariah    yang  cukup dikenal  dikalangan perbankan dan Asuransi Syariah.
Mereka  memberikan  definisi  untuk  Pemasaran  Syariah  ( Marketing Syariah ),  adalah  sebagai  berikut: Sharia    Marketing    is    a    strategic    business discipline   that   directs   the  process  of  creating,  offering,  and  changing  value
from  one  initiator  to  its  stakeholders,  and  the  whole  process  should  be  in aaccordance with muamalah  principles in Islam (Kartajaya 2006, 26-27). Pengertian  dari Sharia Marketing di atas jika diterjemahkan  adalah sebagai berikut; Marketing Syariah    adalah    sebuah    disiplin    strategis    yang mengarahkan proses  penciptaan,   penawaran,   dan  perubahan   values  dari  satu inisiator  kepada stakeholder -nya,   yang   dalam  keseluruhan   prosesnya   sesuai dengan  akad  dan prinsip-prinsip  muamalah Islami.

## Pendapatan
Pendapatan    dalam  ilmu  ekonomi    teoritis  adalah  hasil  yang  diterima, baik  berupa      uang      maupun      lainnya      atas      penggunaan      kekayaan      (jasa manusia) (Ridwan, 2004, 33). Dijelaskan   pula  bahwa  pendapatan   adalah  hasil dari  penjualan   faktor-faktor produksi  yang dimilikinya  kepada sektor produksi. Selain  itu  pendapatan  adalah  pendapatan  uang  yang  diterima  dan  diberikan kepada  subjek  ekonomi  berdasarkan  prestasi-prestasi  yang  diserahkan  yaitu berupa  pendapatan  dari  profesi  yang  dilakukan  sendiri  atau  usaha  perorangan dan pendapatan  dari  kekayaan.  Besarnya pendapatan  seseorang bergantung  pada jenis pekerjaannya (Anwar, 2011).

## METODOLOGI PENELITIAN

## Lokasi dan Waktu Penelitian
Lokasi  dan  Adapun  tempat  penelitian  yang  akan  dilakukan  adalah  di Kabupaten  Bengkalis      yang    wilayah      penelitian      mencakup      4    (empat) Kecamatan      yaitu,  Kecamatan    Bengkalis,    Kecamatan    Bantan,    Kecamatan Rupat,  dan  Kecamatan Rupat  Utara.  Penelitian  ini  dilakukan   mulai  tanggal 18  Januari  2017  sampai dengan 18 April 2017.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis  data  yang  dikumpulkan  adalah  data  prime  dan  data  skunder.  Data primer, yaitu  data  yang  diperoleh  sendiri  oleh  peneliti  secara  langsung  dari sumber  pertama  atau  tempat  objek  penelitian  dilakukan.  Data  yang  dianalisis adalah  data  tentang  pendapatan    nelayan  tangkap.    Proses  untuk  memperoleh data  primer  ini  dengan    menggunakan    teknik    observasi    dan  wawancara langsung    dengan    pihak  responden  yaitu  nelayan  serta  menggunakan  angket (kuesioner).  Nelayan  sebagai  responden    dalam    penelitian    ini    diperoleh    di kecamatan    Bengkalis,    kecamatan  Bantan,  kecamatan  Rupat  dan  kecamatan Rupat  Utara.  Data  sekunder  yaitu  data  penunjang  hasil  penelitian    berbentuk data-data  dokumentasi  lainnya  yang  dapat memperkuat   data   hasil   penelitian, perizinan   dan   lokasi   tangkap   dari   dinas  Keluatan   dan   Perikanan   serta data-data   yang   berasal   dari   BPS   Kabupaten Bengkalis,  instansi  terkait  dan sumber-sumber  data dari internet.

## Metode Analisa Data
Data yang terkumpul  akan dianalisa  dengan  menggunakan  metode  analisis berikut:

## a.  Deskriptif
Statistik  deskriptif  adalah  statistik  yang  digunakan   untuk  menganalisa data   dengan   cara   mendiskripsikan   atau   menggambarkan   data   yang   telah terkumpul  sebagaimana  adanya  tanpa  bermaksud  membuat  kesimpulan  yang berlaku  untuk  umum  atau  generalisasi  (Sugiyono  2002).  Metode  analisis deskriptif  kualitatif  ini  dimaksudkan  untuk  memaparkan  pemasaran  ikan  dalam meningkatkan  pendapatan nelayan di Kabupaten  Bengkalis.
Tujuan  dari  metode  ini  adalah  untuk  membuat  deskripsi  atau  gambaran mengenai   objek   penelitian   secara   sistematis,   faktual   dan  akurat   mengenai fakta-fakta,  sifat-sifat serta hubungan antara fenomena yang diselidiki.

## b.  Pola Pikir Induktif
Untuk  menarik  kesimpulan  secara  benar,  maka  digunakan  pola  pikir induktif,   yaitu   proses   pendekatan   yang   berangkat   dari   kebenaran   umum mengenai  materi  suatu  teori  dan  menggeneralisasikan  kebenaran  tersebut  pada suatu  peristiwa  atau  data  tertentu  yang  berciri  sama  dengan  fenomena  yang bersangkutan.  Kemudian  data  tersebut  diolah  dan  dianalisa  dengan  pola  pikir induktif,   yakni   bermula   dari   pemasaran   ikan,   pendapatan   nelayan   setelah melakukan    pemasaran    dan   langkah-langkah    pemerintah    dalam   mengatur pemasaran sehingga dapat meningkat pendapatan  nelayan.

## c. Analisis Deskriptif  kualitatif
Analisis  data  saluran  pemasaran  ikan  masyarakat  nelayan  di  Kabupaten Bengkalis    dilakukan    dengan  pendekatan    deskriptif    kualitatif.    Analisis deskriptif  kualitatif  merupakan  metode  analisis  yang  digunakan  dengan  tujuan untuk  memperoleh  gambaran  secara  mendalam  dan  obyektif  mengenai  obyek penelitian serta tidak melakukan analisis hubungan diantaranya.

## d. Analisis SWOT
SWOT    adalah    akronim    untuk    kekuatan     ( Strenghts ),     kelemahan ( Weakness ),  peluang  ( Opportunities ),  dan  ancaman  ( Threats )  dari  lingkungan eksternal  perusahaan.  SWOT  digunakan  untuk  menilai  kekuatan-kekuatan  dan kelemahan-kelemahan  dari  sumber-sumber  daya  yang  dimiliki  perusahaan  dan kesempatan-kesempatan  eksternal  dan  tantangan-tantangan  yang  dihadapi. Kekuatan/kelemahan    internal,   digabungkan    dengan   peluang/ancaman    dari eksternal  dan  pernyataan  misi  yang  jelas,  menjadi  dasar  untuk  penetapan  tujuan dan  strategi.   Tujuan   dan  strategi   ditetapkan   dengan   maksud   memanfaatkan kekuatan internal dan mengatasi kelemahan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN PENELITIAN
Faktor-Faktor  Internal  Dan  Eksternal  Dalam  Kegiatan  Pemasaran  Ikan Oleh Nelayan Di Kabupaten  Bengkalis
Pemasaran    adalah  sistem  keseluruhan    dari  kegiatan    usaha  yang ditujukan  untuk  merencanakan,    menentukan    harga,  mempromosikan    dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang  dapat  memuaskan  kebutuhan  pembeli (Stanton 1996, 7).
Dalam  menjalankan  kegiatan  pemasaran  dan  kebijakan-kebijakan  yang telah dirumuskan  pastilah  tidak  selalu  sesuai  dengan  apa  yang  diharapkan.  Di sisi  lain  pasti    selalu    ada    masalah    yang    harus    dihadapi.    Hal    demikian terdapat    pada  kegiatan  pemasaran  ikan  oleh  nelayan  yang  ada  di  Kabupaten Bengkalis.
Faktor      internal      dan    faktor      eksternal      dalam      kegiatan      pemasaran yang  diperoleh  dilapangan  tersebut  akan  dianalisa  dalam  tabel  SWOT  yang merupakan  faktor  internal  yang  meliputi Strengths (Kekuatan), Weaknesses (Kelemahan),  dan  faktor  eksternal  yang  ,meliputi Oportunities ,  (Peluang)  dan Threats (Ancaman).
Adapun  secara keseluruhan  kegiatan  pemasaran  yang diperoleh  dilapangan tersebut  dapat  dilihat  dalam  tabel  SWOT  di  bawah  ini,  antara  lain  sebagai berikut:
Tabel 1 Analisa SWOT Internal Dan Eksternal Kegiatan Pemasaran  Ikan Di Kabupaten  Bengkalis No Intern Ekstern Strengths Weaksnesses Opportunities Threats 1  Kemampuan hasil produksi perikanan yang cukup besar Produksi hasil tangkapan  yang tidak menentu Produksi   hasil tangkapan yang bervariasi Produksi hasil tangkapan yang mudah rusak 2  Melimpahnya sumberdaya kelautan dan perikanan Harga    yang   tidak stabil Wilayah pemasaran yang luas Penetapan  harga secara sepihak 3  Letak      wilayah yang strategis Kelembagaan TPI (tempat pendaratan Ikan yang tidak berfungsi Kualitas    hasil tangkapan yang segar Pengetahuan masyarakat tentang       harga yang          masih rendah 4 Lemahnya pengetahuan  proses pemasaran Perkembangan teknologi   dalam kegiatan pemasaran   yang masih minim
Dari  tabulasi  tabel  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa  setiap  usaha/perusahaan termasuknya    nelayan    di  Kabupaten    Bengkalis,    pasti  dipengaruhi    oleh beberapa  faktor  dalam  menjalankan  kegiatan  pemasarannya.  Faktor  yang mempengaruhi  tersebut  meliputi  kondisi,  situasi,  keadaan,  dan  peristiwa  dan pengaruh-pengaruh  yang  berada  di  sekitar  usaha/perusahaan  yang  memberikan pengaruh terhadap perkembangan  usaha/perusahaan.
Menurut  penulis,  pemasaran  merupakan  ujung  tombak  dari setiap  kegiatan usaha  yang  akan  dijalankan.  Produk  yang  baik  dan  berkualitas  tidak  akan
memperoleh tingkat pendapatan yang maksimal apabila faktor pemasaran kurang baik dan tidak tepat sasaran
Pemasaran  dalam  suatu  usaha  memegang  peranan  penting  dan  perlu mendapatkan  perhatian  khusus.  Pemasaran  yang  baik  mampu  mengidentifikasi kebutuhan  konsumen,  pengembangan  produk,  menetapkan  harga  yang  tepat, mendistribusikan    dan  mempromosikan    secara  efektif,  maka  akan  mudah penjual dalam menjual barangnya (Sula 2004).

## Saluran  Distribusi  Pemasaran  Ikan  Yang  Ditempuh  Nelayan  Kabupaten Bengkalis
Kegiatan    pemasaran    ikan-ikan    hasil  tangkapan    oleh  nelayan  di Kabupeten  Bengkalis    tidak    melalui    Tempat    Pendaratan    Ikan  (TPI)  namun pada  umumnya  dilakukan    langsung.    Saluran    distribusi    pemasaran    yang terbentuk  terdiri  dari  3 (tiga)  saluran  pemasaran.  Saluran  pemasaran  ke  satu dipasarkan    langsung    oleh  nelayan  yang  dilakukan  oleh  istri  nelayan  ke konsumen  akhir.  Saluran  pemasaran  dua  dipasarkan    secara    langsung    ke pedagang    pengumpul    kemudian    dipasarkan  kembali  ke  pedagang  pengecer dan  didistribusikan   ke  konsumen  akhir.  Saluran pemasaran    tiga   dipasarkan secara    langsung    ke   pedagang    pengecer    dan didistribusikan  ke  konsumen akhir.
Pedagang  pengecer  memiliki  saluran  pemasaran  yang  sangat  pendek dibandingkan  dengan  pedagang  pengumpul.  Pedagang  pengecer  manyalurkan atau menjual  langsung  ikan kepada  konsumen.  Derah pemasaran  ikan-ikan  yang dijual  pedagang  pengecer  adalah  daerah  Bengkalis  dan  sekitarnya.  Pedagang pengumpul  memiliki    saluran    pemasaran    yang    panjang    yang    mana menyalurkan    ikan-ikan  yang  dibeli  dari  nelayan,  yang  terdapat  dari  luar Bengkalis.  Pedagang  pengumpul  merupakan  agen  atau  perwakilan  pedagang besar. Dari pedagang-pedagang besar, ikan-ikan tersebut kemudian didistribusikan  lagi kepada pedagang  pengecer  untuk kemudian   dijual   kepada konsumen      akhir.      Pedagang      pengecer      merupakan  pedagang  yang  menjual langsung kepada konsumen. Terdapat 2 jenis pedagang pengecer  yaitu  pedagang pengecer    yang  menetap    dan  pedagang    pengecer    yang  bergerak (mobile) .
Pedagang   pengecer   menetap   umumnya   melayani   para konsumen biasanya warung-warung  kecil/kedai.  Sedangkan  Pedagang  pengecer  bergerak  merupakan pedagang  yang  melayani  untuk  konsumen  penduduk  lokal/sekitar  kabupaten Bengkalis biasanya melakukan penjajaan keliling menggunakan  sepeda motor.
Menurut  penulis,  pemasaran  merupakan  ujung tombak  dari setiap kegiatan usaha  yang  akan  dijalankan.  Produk  yang  baik  dan  berkualitas  tidak  akan memperoleh tingkat pendapatan yang maksimal apabila faktor pemasaran kurang baik dan tidak tepat sasaran.

## Tinjauan  Ekonomi  Islam  Terhadap  Pemasaran  Ikan  di  Kabupaten Bengkalis
Berdasarkan  hasil  penelitian  penulis  di  lapangan,  pemasaran  ikan  yang ditempuh oleh nelayan di Kabupaten Bengkalis ada beberapa poin penting dalam melakukan  kegiatan  pemasaran  yang  berlandaskan  pada  nilai-nilai  Islam, seperti:
1. Salah   satu   kegiatan   pemasaran   ikan   harus   memperhatikan   kualitas   dan keberadaan   ikan.  Produksi  yang  dihasilkan   harus  mempunyai   hubungan dengan  kebutuhan  hidup  manusia  dan  bermanfaat  untuk  orang  banyak dikarenakan  sifat  ikan  yang  gaib  tidak  bisa  ditentukan  jumlah  produksi  dan mudah   rusak.   Islam   melarang   jual-beli   suatu   produk   yang   belum   jelas ( gharar )  bagi  pembeli  akan  berpotensi   terjadinya  penipuan  dan  ketidak adilan  terhadap  salah  satu  pihak.  Sabda  Nabi: “Rasullullah  melarang  jual beli gharar (yang tidak jelas produknya)”(HR.  Muslim dari Abu Hurairah)
2. Kegiatan  pemasaran   ikan  yang  dijual  harus  terang  dan  jelas kualitasnya, sehingga  pembeli  dapat  dengan  mudah  memberi  penilaian.  Nelayan  Tidak boleh   menipu   kualitas   dengan   jalan   memperlihatkan   yang   baik  bagian luarnya,   dan  menyembunyikan   yang   buruk   pada  bagian   dalam.   Dalam kegiatan  pemasaran  yang  terpenting  adalah  kualitas  ikan  harus  memenuhi standarisasi  mutu.  Bapak  M.Bakri  menjelaskan  bahwa  didalam  proses pemasaran  ikan  yang  diperoleh  nelayan  keadaan  ikan  masih  dalam  keadaan segar,  karena  ikan  yang  diperoleh  langsung  dipasarkan  ke  pedagang pengumpul.   Kegiatan  pemasaran   yang  dilakukan  bapak  M. Bakri  sesuai dengan  sabda  Nabi  saw: “Dari  Abu  Hurairah  Radliyallaahu  'anhu  bahwa Rasulullah  Shallallaahu    'alaihi    wa    Sallam    pernah    melewati    sebuah tumpukan      makanan.      Lalu    beliau      memasukkan      tangannya     ke  dalam tumpukan  tersebut  dan  jari-jarinya  basah.  Maka  beliau  bertanya:  "Apa  ini wahai penjual makanan?".  Ia menjawab: Terkena  hujan  wahai  Rasulullah. Beliau  bersabda:  "Mengapa tidak engkau letakkan  di bagian atas makanan agar  orang-orang  dapat  melihatnya?  Barangsiapa  menipu  maka  ia  bukan termasuk golonganku." Riwayat Muslim. (Hidayat 2010)
3. Kegiatan  pemasaran   ikan  yang  terjadi  memiliki  proses  penentuan  harga. Mentukan  harga  ikan  harus  adil,  penetuan  harga  ditentukan  oleh  mekanisme pasar,    yakni    bergantung    pada    kekuatan-kekuatan    permintaan    dan penawaran.  Dan  pertemuan  antara  permintaan  dan  penawaran  itu  harus berlangsung  secara  sukarela („an  taradhiin) ini  bermakna  tidak  ada  yang menganiaya  dan  dizalimi.  Sebelum  terjadi  transaksi,  idealnya  nelayan  dan pedagang  pengumpul,  pedagang  pengecer  dan  konsumen  harus  berada  pada posisi  yang  sama,  baik  menyangkut  pengetahuan  tentang  barang  maupun tentang  harga  yang  berlaku  di  pasar.  Sehingga  ketika  terjadi deal penjualan maupun  pembeli  betul-betul  rela  dan  tidak  ada  yang  teraniaya.  Perintah tentang  bersikap  adil  berulang-ulang  disebut  dalam  Al-Qur‟an.  Diantaranya firman Allah swt. (QS, Al-Muthafifin  (83): 1-6):
ُ ِسب ُيُ بهًََُُِزذو و َ أ بهَُُِل َكَ  َذوَإِ  َنُِفبَِخ بتَي  ِسطذلنٱ َ َعَل ْ ُِلطَخبلٱ  َذِإ َييِ ذلَّٱ َينِلِّلَطُىبنِّم ٞلبَٗو
َ َ َ َ  َنو
َينِى
َنََٰعبمٱ ِّبَرِل  ُسطذلنٱ ُمُِقَي َمبَِي ٖمةِظَغ ٍمبَِِلِ َنُِثُِػببذو هُُذهََ َ ِئََٰٓلْوُأ ُّيُظَي Artinya: Kecelakaan besarlah bagi orang-orang yang curang,   (yaitu) orang- orang  yang  apabila  menerima  takaran  dari  orang  lain  mereka  minta dipenuhi,Dan apabila mereka menakar atau menimbang   untuk   orang   lain, mereka    mengurangi,      Tidaklah  orang-orang  itu  menyangka,  bahwa Sesungguhnya    mereka  akan  dibangkitkan,    Pada  suatu  hari  yang  besar, (yaitu)  hari  (ketika) manusia berdiri menghadap  Tuhan semesta alam .
4. Pemasaran   yang    baik    dan    benar    adalah    terhindar    dari ikhtikar ,    yakni mengambil   keuntungan   diatas   keuntungan   normal  dengan  cara  menjual
lebih  sedikit  barang  untuk  harga  yang  lebih  tinggi,  atau  istilah  ekonominya monopoly‟s  rent-seeking .  Sabda  Nabi: “tidaklah  orang  melakukan  ikhtikar itu  kecuali  ia  berdosa” (HR.  Muslim,  Ahmad,  dan  Abu  Dawud).  Nelayan dalam  memasarkan  hasil  tangkapan  yang  diperoleh  harus  mengambil keuntungan  yang  wajar.  Keuntungan  dalam  Islam  menurut  Ibnu  Taimiyah merupakan  motivasi  para  pedagang,  menurutnya  para  pedagang  berhak memperoleh   keuntungan   melalui   cara-cara   yang   dapat   diterima   secara umum  ( al-rib.ai-ma‟ruf )  tanpa  merusak  kepentingan  dirinya  sendiri  dan kepentingan  para  pelanggannya.  Seperti  firman  Allah.  (QS.  Al-  Baqarah (2): 275):
ِلََٰذ  ِّۚ ِّسَى ب لٱ  َيِو  ُيَٰ َطبة ذشلٱ  ٍُ ُطذبَخَخَي يِ ذ لَّٱ  ُمُِقَي طَىَك ذ َِإ  َنُِمُِقَي َ َ ْ ََِٰبِّرلٱ  َنِ ُنُلبأۡكَي  َييِ ذلَّٱ َ ُهَءٓطَو يَىَف  ِّۚ ْ ََِٰبِّرلٱ َمذرَلَو َعبةَ ب لۡٱ ُ ذللَّٱ  ذلَل َ أَو  ْۗ ْ ََِٰبِّرلٱ ُلبثِو ُعبةَ بلۡٱ طَىذهِإ ْ ُِٓلطَق بهُُذهَأِب ۥ ۦٍِِّبذر يِّو ٞ َظِغبَِم ُِلَٰ َخ طَُةِف بهَُ ِِۖرطذلنٱ  ُبَٰ َح بص َ أ  َ ِئَٰٓ َلْوُأۡكَف َد َعَ بيَوَو وِ ذللَّٱ  َلَِإ ٓۥُهُربمَأَو  َفَنَس طَو ۥٍَُنَف َٰ َهََخًٱَف

## َنو
Artinya:  Orang-orang  yang  Makan  (mengambil)  riba  tidak  dapat  berdiri melainkan   seperti   berdirinya   orang   yang   kemasukan   syaitan lantaran (tekanan)  penyakit  gila.  Keadaan  mereka  yang  demikian  itu,  adalah disebabkan      mereka      berkata      (berpendapat), Sesungguhnya  jual  beli itu  sama  dengan  riba,  Padahal  Allah  telah  menghalalkan    jual    beli    dan mengharamkan   riba.   orang-orang yang telah sampai kepadanya  larangan dari Tuhannya, lalu terus berhenti (dari mengambil riba), Maka baginya apa yang  telah  diambilnya  dahulu  (sebelum  datang  larangan);  dan  urusannya (terserah)    kepada    Allah.    orang    yang    kembali    (mengambil    riba),  Maka orang  itu  adalah  penghuni-penghuni    neraka;  mereka  kekal  di  dalamnya . (QS. Al- Baqarah   [2]: 275)
5. Dalam  penetuan   harga   harus   mengambil   posisi   tengah,   tidak  berlebih- lebihan,  tidak  pula  merendah-rendahkan.   Ini  berarti  bahwa  dalam  praktik fiqh  muamalah, pricing mestinya  proporsional.  Nabi  Muhammad  saw  telah memberikan  contoh  ketika  berdagang  sebelum  diangkat  menjadi  rasul.  Saat menentukan  harga,  Nabi  Muhammad  saw  hanya  menyebut  bahwa  beliau membeli  barang  ini  di Makkah  „sekian‟  dan  perjalanan  dari  Makkah  sampai Syam   memerlukan    „sekian   hari‟.   Kemudian    Nabi   Muhammad    saw memberikan  kebebasan  bagi  pembeli  untuk  memberi  harga  yang  pantas terhadap    baraang    yang  dijualnya.    Kejujuran    dan  transparasi    yang dipraktikan   Nabi  Muhammad   saw  ini  ternyata  membuahkan   keuntungan yang  luar  biasa.  Dalam  rangka  melindungi  hak  pembeli  dan  penjual,  Islam membolehkan  intervensi harga yang dilakukan oleh pemerintah.
6. Seorang   nelayan   tidak   boleh   mengenakan   keuntungan   yang   lebih   besar kepada  orang  yang  tidak  sadar  dari  pada  yang  dikenakan  kepada  oarang lain,  dalam  hal  ini  yang  sama  jika  dia  orang  Islam  yang  butuh  untuk membeli  barang  guna  untuk  memenuhi  kebutuhan  hidupnya  yang  berarti permintaan  bersifat  inelastis  penjual  harus  menetapkan  keuntungan   yang sama  dengan  keuntungan  yang  diperoleh  dari  orang  lain  yang  tak  sebutuh orang  tersebut.    Keuntungan   merupakan   tambahan   yang  dihasilkan   oleh tenaga  dari satu pihak  dan harta dipihak  lain  melalui  pembagian  keuntungan dilakukan  dengan  cara  yang  sama.  Tujuan  utama  dari  harga  yang  adil  dan
berbagai   permasalahan   yang  terkait   adalah   untuk  menegakan   keadailan dalam transaksi, pertukaran dan hubungan lainya diantara masyarakat.
7. Penempatan  barang  adalah  faktor  vital  dalam  dunia  usaha.  Berkaitan  erat dengan  posisi  ini  adalah  saran  transportasi  dan  pengangkutan.  Nabi Muhammad  saw  dengan  tegas  melarang  pemotongan  jalur  distribusi  dengan maksud  untuk  menaikan  harga.  Nabi  Muhammad  saw  bersabda, “jangan membeli  barang  dari kafilah  yang  belum  tiba  di pasar,  dan jangan  membeli barang  yang  belum  ada” (Muttafaq   „Alaihi).   Ini  bisa  dimaknai   bahwa jangan  pernah  membeli  dari  penjual  yang  belum  mengetahui  harga  pasar. Hal  ini  dimaksudkan   untuk  melindungi   penjual  dari  penipuan  mengenai harga yang sebenarnya.
8. Promosi  dalam  Islam  yang  dibenarkan  adalah  promosi    yang  mengandung nilai  kejujuran,  tranparan  dan  menjelaskan  apa  adanya.  Didalamnya  tidak terdapat  unsur-unsur  kebohongan  dan  penipuan  baik  segi  kuatintas  maupun kuantitas.Dalam    melakukan    promosi    nelayan    tidak    diperbolehkan melakukan  praktik  penipuan  mengenai  hasil  tangkapan  yang  dijual.  Jujur dalam  kualitas,  kuantitas,  timbangan  dan takaran  dalam  menjelaskan  kepada pembeli.  Menerapakan   perinsip  jujur  adalah  harta  yang  peling  berharga dalam  melakukan  kegiatan  promosi.  Mengenai  jujur  dalam  takaran  dan timbangan  ini  sesuai  dengan  firman  Allah  SWT  dalam  QS.  Al-Muthafifin (83): 1-6.
9. Kejujuran  dalam  perdagangan  dapat  diwujudkan.  misalnya,  pedagang  harus mengatakan   dengan  jujur  bahwa  barang  yang  dijualnya  berkualitas  baik tanpa  ada  campuran  dengan  barang  kualitas  buruk.  Pedagang  juga  harus jujur dalam menakar, mengukur,  dan menimbang (Mujahidin 2013).
Menurut  pandangan  penulis  dalam  melakukan  pemasaran  nelayan  harus
Shiddiq (benar  dan  jujur),  dalam  melakukan  transaksi  pemasaran  diperlukan kejujuran      antara    nelayan      dengan      pedagang      pengumpul,      pedagang pengecer  maupun    konsumen    berkenaan    dengan    hasil  tangkapan    yang diperoleh      nelayan  harus  menjelaskan  kondisi  kesegaran  hasil  tangkapan  yang diperoleh.
Saluran  distribusi  pemasaran  dalam  Islam  sangat  memperhatikan bagaimana saluran  pemasaran   yang  baik  disamping   mengingat   Allah  SWT, selanjutnya  seorang    marketing    dalam    kegiatan    pemasarannya    harus menunjukkan  keistimewaan-keistimewaannya  dan  kelemahan-kelemahan  dari produknya,  dan  menggunakan    sistem    promosi    yang    jujur    agar    pihak    lain tertarik  membelinya tanpa harus melakukan  dengan berbuat yang tidak baik. Rasulullah saw. adalah orang yang mengeluti dunia perdagangan,  sekaligus seorang  pemasar  ( marketer )  yang  andal.  berpegang  kejujur,  suatu  sifat  yang sudah melekat  pada  diri  Rasullah  saw.  kejujuran  ini  diiringi  dengan  ikhlas, dimana dengan keikhlasan  seorang pemasar tidak akan mengejar materi belaka.
Nelayan  harus  amanah,  artinya  nelayan  dalam  melakukakan  pemasaran hasil tangkapan  memiliki  sifat  amanah  yang  mana  dapat  dipercaya,  bertanggung jawab dan  kredibel  dalam  memenuhi keinginan untuk  memperoleh  keuntungan sesuai ketentuan dalam ajaran Islam
Nelayan  harus  memiliki    kecerdasan    ( Fathanah ),    dalam  memahami kebutuhan    dan  keinginan    konsumen    dalam  memasarkan    hasil  tangkapan yaang  diperoleh  secara  mendalam  segala  hal yang  menjadi  tugas  dan  kewajiban
nelayan.  Pemasaran  hasil  tangkapan  nelayan  harus  memiliki  prinsip  kerelaan antar  kedua  belah  pihak  yaitu  nelayan  dan  pedagang  pengumpul,  pedagang pengecer dan konsumen dalam berinteraksi.
Dalam  melakukan  proses  pemasaran  tidak  boleh  saling  menzalimi  dan terzolimi  yang  bertentangan  dengan  ajaran  Islam  yaitu: Garar (tidak  jelas) dalam  hal    penetapan    harga    hasil    tangkapan    harus    berlandaskan    keadilan yang  mana harga yang ditetapakan  oleh produsen  maupun pedagang pengumpul harus  saling  menguntungkan    dan  tidak  menzolimi.    Pada  kenyatannya    harga hasil  tangkapan  yang  dibeli  oleh  pedagang    ditetapkan    sepihak  tanpa memperhitungkan   masalah  yang  dihadapi  oleh  nelayan.  Kegiatan   pemasaran sangat  dilarang    adanya  unsur  riba,  yang  mana  nelayan  dalam  menjual  hasil tangkapan  harus  mejauhi  transaksi yang memiliki  unsur-unsur  riba seperti: Riba fadl, riba nasi‟ah, riba Jahiliyah.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  maka  diperoleh  beberapa kesimpulan  penelitian sebagai berikut:
1. Faktor      Internal      meliputi;      kekuatan      dan      kelemahan.      a.      Kekuatan yaitu, Kemampuan  hasil produksi perikanan yang cukup besar, Melimpahnya sumberdaya  kelautan  dan  perikanan,  dan  letak  wilayah  yang  strategis.  b. kelemahan    yaitu,    produksi    hasil  tangkapan    yang  tidak    menentu,    harga yang  tidak  setabil,  kelembagaan  TPI  (tempat  pendaratan  ikan)  yang  tidak berfungsi,  dan  lemahnya  pengetahuan  pemasaran.  Dan  faktor  eksternal meliputi  peluang  dan    ancaman;    a.    Peluang    yaitu,    produksi    hasil tangkapan   yang  bervariasi, wilayah pemasaran  yang luas, dan kualitas hasil tangkapan  yang  segar.  b.  Ancaman  yaitu,  produksi  hasil  tangkapan  yang mudah  rusak,  penetapan  harga  secara  sepihak,  pengetahuan  masyarakat tentang  harga  yang  masih  rendah,  dan  perkembangan  teknologi  dalam pemasaran  yang masih minim.
2. Saluran   distribusi   pemasaran   ikan   yang   ditempuh   nelayan   Kabupaten Bengkalis  pada  empat  wilayah  penelitian  khususnya  kecamatan  Bengkalis, Kecamatan  Bantan,  Kecamatan  Rupat  dan  Kecamatan  Rupat  utara  beragam bentuk sistem pemasaran yang dilakukan antara lain:
a. Nelayan memasarkan  langsung kepada consumen
b. Nelayan  memasarkan  langsung  ke  pedagang  pengumpul  kemudian dipasarkan  kembali  ke  pedagang  pengecer  baru  didistribusikan  kepada konsumen akhir.
c. Nelayan    memasarkan    langsung    ke    pedagang    pengecer    dan distribusikan langsung kepada konsumen akhir.
3. Tinjauan  ekonomi  Islam  terhadap  pemasaran  ikan  yang  terjadi  di Kabupaten  Bengkalis    belum  memenuhi    nilai-nilai    dan  prinsip    Islam dalam  pelaksanaan  pemasaran    berkaitan    dengan    jumlah   hasil   tangkapan (produksi),    penetapan  harga,    tempat    memasarkan    ikan    dan    cara mempromosikan   hasil  tangkapan masih banyak kekurangan  serta ada unsur gharar, Iktikar, spekulatif dan unsur menzolimi.
ISSN 2303-3568 eISSN 2684-8228 https://ejournal.stiesyariahbengkalis.ac.id/index.php/iqtishaduna

## DAFTAR PUSTAKA
Arifin, Muhammad bin Badri. 2008. Sifat Perniagaan Nabi SAW . Bogor: Pustaka Darul Ilmi.
Departemen    Agama    RI.  2009. Al-Quran    dan    Terjemahannya .    Bandung:    PT Sygma Examedia Arkanleema.
Fauzi, Akhmad. 2010. Ekonomi Perikanan. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Hidayat, Dani. 2010. Bulughul  Maram  Min  Adillatil  Ahkaam,  Al-Hafidz  Imam Ibnu Hajar Al- Asqalany , Versi.3.01. Tasikmalaya. Kartajaya,  Herman  dan  Sula,  Muhammad    Syakir.  2006. Syariah  Marketing , Bandung: PT. Mizan Pustaka.
Mubyarto. 1995. Pengantar Ekonomi Pertanian .  Jakarta: LP3ES. Mujahidin, Akhmad. 2013, Ekonomi Islam, Sejarah, Konsep, Instrumen, Negara, dan Pasar . Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. Ridwan,  Ahmad  Hasan.  2004. BMT  dan  Bank  Islam .  Bandung:  Pustaka  Bani Quraisy.
Stanton, W.J. 1996. Prinsip Pemasaran Terjemahaan . Jakarta: Erlangga. Sujarno,  2008.  “Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Pendapatan Nelayan  Di  Kabupaten  Langkat”. Thesis (Medan:  Universitas  Sumatra Utara)  diakses    dari    repository.usu.ac.id/bitstream/123456789/7165/ 1/09E00282. pdf pada tanggal 1 Januari 2016 Pukul 11.00.
Sula, Muhammad Syakir. 2004. Asuransi Syariah . Jakarta: Gema Insani.
Anwar, Khairil. 2011. http://khairilanwarsemsi.blogspot.com.