ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893

## Strategi Experiental Marketing Event Dalam Meningkatkan Brand Awereness (Studi Deskriptif Kualitatif Pada Event In Store Produk Acaraki Golden Sparkling di AEON JGC)
Puspa Layam Kalimusada Maridaren Magenda 1 ; Rastri Kusumaningrum 2 ; Zainal Abidin 3
1,2,3 Univeristas Singaperbangsa Karawang, Emai: 1810631190117@student.unsika.ac.id; , rastri.kusumaningrum@fisip.unsika.ac.id; , zainal.abidin@fisip.unsika.ac.id
Abstrak .Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  perencanaaan,  pelakasanaan  dan  evaluasi experiental  marketing  event  pada  event  in  store  Acaraki  Golden  Sparkling  dalam  meningkatkan brand  awareness.Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  kualitatif  dengan  teknik pengumpulan  data  melalui  studi  kepustakaan  dan  studi  lapangan  meliputi  observasi,  wawancara, dan  studi  dokumetasi.  Teori  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  Teori  Perencanaan  yang dicetuskan  oleh  Charles  R  Berger.  Selain  teori,  peneliti  juga  menggunakan  konsep  strategi experiential  marketing  event  dan    bauran  promosi  (promotion  mix).Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa strategi experiential marketing event yang diterapkan cukup meningkatkan brand awareness produk  Acaraki  Golden  Sparkling  terlihat  dari  hasil  observasi  peneliti  dan  wawancara  dengan informan,  dimana  promo/program  yang  diberikan  kepada  konsumen  cukup  diterima,  selain  itu terdapat kenaikan omzet sekitar 10-20
Kata kunci: Strategi; Experiental Marketing;  Event
Abstract. The purpose of this study was to determine the planning, implementation and evaluation of experiential marketing events at the in-store event, the event in the event in store Agenki Golden Sparkling in increasing brand awareness. This research uses a qualitative  descriptive method with data  collection  techniques  through  library  research  and  field  studies  including  observation, interviews, and documentation studies. The theory used in this study is the Planning Theory initiated by  Charles  R  Berger.  In  addition  to  theory,  researchers  also  use  the  concept  of  experiential marketing  event  strategies  and  promotional  mix  (promotion  mix).  The  results  showed  that  the experiential marketing event strategy applied was enough to increase brand awareness of the Caraki Golden  Sparkling  product  as  seen  from  the  observations  of  researchers  and  interviews  with informants,  where  promos/  the  programs  provided  to  consumers  are  quite  acceptable,  apart  from that there is an increase in turnover of around 10-20%.
Keywords: Strategy; Experiental Marketing;  Event
Volume 7 • Nomor 1 • Oktober 2023
Pege ( Hal. ) : 96 – 110
website: http://www.openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK
© Universitas Pamulang
DOI          : 10.32493/jpkpk.v6i2. 28480
JL.Surya Kencana No.1 Pamulang, Tangerang Selatan – Banten Licences : Telp. (021) 7412566, Fax (021) 7412491
http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ Email  : jurnalmarketing.unpam@gmail.com
Article info : Received: Juni 2023 ; Revised : Juli 2023 ; Accepted : September 2023
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893

## B. PENDAHULUAN
Kesuksesan  PT  Sinde  Budi  Sentosa  tidak  membuat  perusahaan  tersebut  berhenti berinovasi  dalam  menciptakan  sebuah  produk,  terutama  pada  produk  minuman,  seperti pada produk Acaraki Golden Sparkling yang diluncurkan pada tahun 2020 (sindebudi.com). Brand  Manager  PT  Sinde  Budi  Sentosa,  Andreas  menuturkan  kepada  redaksi JamuDigital.com  (2021),    produk  Acaraki  Golden  Sparkling  merupakan  inovasi  baru minuman ringan dimana merek ini memadukan pengetahuan tradisional jamu kunyit asam dengan  inovasi  teknologi  modern.  Minuman  yang  terbuat  dari  bahan  herbal,  yaitu  kunyit dan  asam  jawa,  dipadukan  dengan  sparkling  water  lalu  dikemas  secara  modern  yang tentunya  diolah  mengikuti  acuan  Cara  Pembuatan  Obat  Tradisional  yang  Baik  (CPOTB) dan  Badan  Pengawasan  Obat  dan  Makanan  (BPOM),  pengolahan  dikemas  dalam packaging kaleng berwarna kuning dan bermotif batik.
Kata  “Acaraki”  sendiri  berasal  dari  bahasa  sansekerta  yang  berarti  sebutan  atau gelar untuk para peracik jamu pada masa Majapahit. Sebutan golden karena kunyit dijuluki sebagai rempah emas (the golden spice) yang memiliki segudang manfaat. Kunyit yang di produksi  menjadi  bahan  baku  Golden  Sparkling  dihasilkan  dari  perkebunan  organik  yang dikelola  langsung  di  Sukabumi.  Sedangkan  sebutan  sparkling  karena  minuman  tersebut mengandung  sparkling  water,  yaitu  air  mineral  yang  dicampurkan  dengan  CO2  sehingga terdapat gelembung-gelembung air dan memberikan cita rasa seperti soda (Dok. Pribadi ).
Pertumbuhan bisnis dalam berbagai bidang terus menerus mengalami peningkatan, khususnya  dalam  bidang  food  and  beverages.  Makanan  dan  minuman  sudah  menjadi kebutuhan utama umat manusia yang wajib dipenuhi setiap harinya. Bertambahnya jumlah penduduk  tentunya  akan  berpengaruh  pada  peningkatan  jumlah  konsumsi  minuman. Disamping  air  mineral,  manusia  senang  mengkonsumsi  minuman  ringan  untuk  melepas dahaga  atau  mengembalikan  lagi  energi  setelah  beraktivitas.  Minuman  bersoda  adalah minuman  olahan  dalam  bentuk  bubuk  atau  cair  yang  mengandung  bahan  makanan dan/atau bahan pengemas lainnya, baik alami maupun sintetik, dan disajikan dalam bentuk kemasan siap konsumsi. Definisi ini berdasarkan keputusan Kepala Badan Pengawas Obat dan  Makanan  Republik  Indonesia  No.  HK.00.05.52.4040  tanggal  9  Oktober  2006  tentang kategori  makanan.  (Firdaus,  2015).  Kemudian  minuman  ringan  terbagi  menjadi  dua golongan,  yaitu  minuman  ringan  berkarbonasi  dan  minuman  ringan  tanpa  karbonasi. Minuman berkarbonasi ialah minuman yang memiliki kandungan gas karbon dioksida. Ciri- ciri  pada  minuman  berkarbonasi  adalah  terdapat  gelembung  air  yang  menempel disekeliling dinding wadahnya.
Sampai saat ini sudah banyak sekali merek minuman ringan berkarbonasi  dan non karbonasi yang beredar. Seperti Coca-cola, Sprite, Green Sands, Schweppes, Teh Pucuk, Teh Botol, Ichi Tan Milk Tea dan berbagai merek lainnya yang masih terus bertambah dan berkompetisi  di  pasaran.    Dalam  menghadapi  persaingan  yang  ketat,  perusahaan- perusahaan  yang  menaungi  merek  minuman  harus  mengembangkan  produk  mereka dengan berbagai keunggulan, keunikan dan inovasi untuk membedakannya dengan merek minuman lainnya.
Dalam  memasarkan  produknya,  setiap  perusahaan  harus  memiliki  strategi pemasaran  yang  terstruktur  dan  terarah.  Strategi  pemasaran  adalah  upaya  untuk mempromosikan  barang  atau  jasa  melalui  penggunaan  rencana  dan  teknik  khusus  untuk meningkatkan  penjualan.  (Haque-Fawzi,  2021:9).  Masih  dari  sumber  buku  yang  sama,
menurut  Philip  Kotler  strategi  pemasaran  adalah  suatu  mindset  pemasaran  yang  akan digunakan sebagai sarana untuk mencapai tujuan pemasaran, dimana didalamnya terdapat strategi  rinci  mengenai  pasar  sasaran,  penetapan  posisi,  bauran  pemasaran,  dan  budget untuk  pemasaran.  Sedangkan  menurut  (Fifnanda,  2017)  Stategi  Pemasaran  adalah Rencana  keseluruhan  perusahaan  untuk mengidentifikasi  pasar  sasaran  dan  memuaskan pelanggan,  yang  dikenal  sebagai  strategi  pemasaran,  menggabungkan  empat  komponen bauran  pemasaran:  produk,  distribusi,  promosi,  dan  harga.Menurut  Alma  dalam  Musfar (2020:9),  bauran  pemasaran  atau  marketing  mix  adalah  strategi  mencampur  kegiatan- kegiatan  marketing,  agar  dicari  kombinasi  maksimal  sehingga  akan  mendatangkan  hasil yang paling memuaskan. Bauran pemasaran memiliki komponen 4P, yaitu Product, Place, Promotion,  dan  Price.  Product  adalah  suatu  barang  ataupun  jasa  yang  ditawarkan  oleh perusahaan  kepaeda  konsumen  atau  target  pasarnya.  Produk  juga  terdiri  dari  bentuk, kualitas, ukuran, packaging, ataupun bentuk pelayanan (jasa). Place adalah tempat suatu produk atau jasa dipasarkan dan di distribusikan. Price adalah harga produk ataupun jasa yang  telah  ditentukan  oleh  perusahaan  dan  harus  konsumen  bayarkan  untuk  mendapat barang  atau  jasa  tersebut.  Promotion  adalah  usaha  yang  dilakukan  perusahaan  dalam rangka  mengenalkan  produk  keapda  calon  konsumen  dengan  berbagai  cara  seperti mengajak, mempersuasi, membeli atau menggunakan produk yang ditawarkan.
Promosi adalah salah satu variabel bauran pemasaran yang menjadi elemen sangat penting dalam sebuah pemasaran produk ataupun jasa. Sebaik apapun kualitas produk jika tidak  dilakukan  promosi,  konsumen  yang  tidak  mengenali  produk  akan  sulit  melirik  atau berniat membeli produk. Sehingga menerapkan promosi yang tepat dan dinilai efektif, akan membuat  produk  dikenal  masyarakat.  Ketika  masyarakat  sudah  mengenali  produk  dan dinilai  memiliki  kecocokan  atau  sesuai  kebutuhan  konsumen  maka  produk  atau  jasa tersebut akan dijadikan pilihan dan konsumen akan menjadi loyal kepada merek tersebut. Sehingga merek  tersebut  perlahan dapat bersaing dengan merek lainnya.  Menurut Philip Kotler dalam (Martowinangun, 2019), promosi sendiri memiliki bauran promosi atau disebut dengan  promotion  mix  yang  terdiri  dari  advertising  (periklanan),  sales  promotion  (promosi penjualan), direct selling (penjualan langsung), personal selling (penjualan perseorangan), public relation (hubungan masyarakat) dan publicity (publisitas).
Setiap  perusahaan  pemilik  merek-merek  minuman  ringan  pasti  memiliki  strategi promosi  masing-masing  untuk  memasarkan  produknya  dan  menarik  minat  konsumen, termasuk  event  yang  kerap  dijadikan  strategi  bagi  sebuah  merek  untuk  mempromosikan produknya.  Event  dapat  menjadi  media  komunikasi  antara  sender  yang  merupakan pengirim pesan sampai ke receiver (penerima pesan) untuk menyampaikan suatu maksud serta tujuan antara organisasi dengan khalayak dalam Lestari (2021:2). Menurut Any Noor dalam  Lestari  (2021:30)  ,event  bisnis  kerapkali  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk mendapatkan pendapatan bagi perusahaan. Ada banyak jenis event yang diselenggarakan, disponsori  ataupun  diikuti  oleh  sebuah  organisasi,  seperti  Trade  show,  Client  networking events,  Charity  fundraising  events  dan  experiential  events.  Experiential  event  yaitu experiential  marketing  event,  dimana  sebuah  strategi  merek  yang  menggunakan pengalaman  untuk  berhubungan  langsung  dengan  konsumen  kini  menjadi  semakin populer.  Kampanye  pemasaran  pengalaman  menggunakan  live  events  untuk  terlibat dengan  konsumen  dengan  memberikan  pengalaman  yang  akan  mereka  ingat  dan  yang terpenting  konsumen  akan  memberitahu  orang  lain  tentang  event  atau  pengalaman tersebut (Dowson, 2018:18).
(Dowson,  2018)mengatakan  experiential  marketing  event  sudah  semakin  popular digunakan  sebuah  brand  (merek)  untuk  terhubung  dengan  konsumen  ataupun  calon
konsumennya.  Sebuah  merek  cenderung  memilih  experiential  marketing  event  karena taktik  ini  menerapkan  two  way  communication  dan  interactive  engagement,  sehingga sebuah  merek  dapat  memberikan  pengalaman  langsung  yang  tak  terlupakan  kepada konsumen.  Pengalaman  ini  bisa  mendorong  promosi  melalui  word  of  mouth  dari  satu konsumen kepada konsumen lainnya (Smilansky, 2009).
Mengutip  dari  Sendpulse  (dalam  Gifari  Zakawali,  2022)  experiential  marketing adalah  strategi  pemasaran  yang  melibatkan  komunikasi  tatap  muka  dengan  audiens sehingga  dapat  melibatkan  pengalaman  audiens  dengan  produk  yang  dipasarkan.  Maka dapat  disimpulkan  bahwa  keuntungan  dari  experiential  marketing  event  membuat konsumen  dapat  berinteraksi  langsung  dengan  personel,  sehingga  dapat  membentuk ikatan  emosional  dengan  pelanggan  dan  mendapat  umpan  balik.  Wujudnya  bisa  berupa kritik  dan  saran  untuk  produk  yang  dijajakan.  Experiential  marketing  yang  memberikan pengalaman  mengesankan  juga  dapat  mendorong  konsumen  untuk  membagikan pengalaman tersebut kepada orang lain secara sukarela sehingga dapat menciptakan word of  mouth.  Oleh  sebab  itu  Acaraki  Golden  Sparkling  memilih  experiential  marketing  event sebagai salah satu strategi promosi yang diterapkan dalam meningkatkan brand awareness (kesadaran merek).
Percy  dan  Rossister  (dalam  Herdana,  2015),  menjelaskan  bahwa  konsep  brand awareness  ialah  sebagai  kemampuan  pembeli  untuk  mengidentifikasi  (mengenal  ataupun mengingat)  sebuah  merek  yang  cukup  detail  untuk  melakukan  pembelian.  Sedangkan, menurut  Durianto  et  al  (dalam  Didin  Fatihudin  &  Anang  Firmansyah,  2019),  brand awareness  ialah  dimana  konsumen  (atau  calon  pembeli)  mengingat  kembali  (recognize) atau mengenali (recall) bahwa suatu merek merupakan suatu bagian dari kategori tertentu.
Berdasarkan uraian-uraian yang telah dipaparkan diatas, maka permasalahan yang akan  diambil  oleh  peneliti  yaitu,  Bagaimana  Strategi  Experiential  Marketing  Event  Dalam Meningkatkan  Brand  Awareness  (Studi  Deskriptif  Kualitatif  pada  Event  InStore  Produk Acaraki Golden Sparkling di Supermarket Aeon JGC).

## B. KAJIAN LITERATUR
Rahman  Rahim  dan  Enny  Radjab  dalam  bukunya  Manajemen  Strategi,  mengutip definisi  strategi  menurut  Steiner  and  Miner  (1997)  yang  menyatakan,  strategi  adalah Menetapkan misi perusahaan, menetapkan tujuan organisasi yang memanfaatkan sumber daya  internal  dan  eksternal,  dan  membuat  kebijakan  yang  tepat,  semuanya  diperlukan untuk  pencapaian  tujuan  dan  sasaran  mendasar  organisasi.  (Aji,  2015)  Langkah-langkah yang  diambil  oleh  perusahaan  atau  organisasi  untuk  mencapai  keunggulan  kompetitif jangka  panjang  disebut  sebagai  strategi  yang  dimaksud.  Dengan  kata  lain,  memilih  apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan adalah inti dari strategi.Kemudian experiential  marketing  menuruut  Williams  dalam  (Leahy,  2022)  menyatakan  experiential marketing  ialah  mengambil  esensi  dari  suatu  produk  dengan  memperkuatnya  dengan serangkaian pengalaman nyata, fisik, dan interaktif yang tentunya memperkuat penawaran, dari pada hanya melihat sebuah penawaran secara tradisional dari iklan, pesan cetak atau elektronik,  konsumen  lebih  bisa  merasakan  jika  terlibat  langsung.  Dalam  experiental marketing,  perusahaan  dapat  mempromosikan  mereknya  dengan  mencerminkan keseluruhan  elemen  seperti  periklanan,  pemasaran  langsung,  promosi  penjualan, penjualan personal, dan hubungan masyarakat (Leahy, 2022).
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
Matthews  dalam  (Dowson,  2018)  mengartikan  event  adalah  acara  kumpulan  dari banyak orang yang biasanya berlangsung beberapa jam sampai beberapa hari, dirancang untuk  merayakan  sesuatu,  menghormati,  mendiskusikan,  menjual,  memberi  edukasi, mengamati, atau mempengaruhi usaha dan keputusan manusia. Selain menyatukan orang- orang,  sebuah  event  juga  perlu  menyatukan  individu  dengan  organisasi  lainnya  untuk kelangsungan  acara  yang  diusung,  Dowson  and  Basset  mengkategorikannya  menjadi  3 point yaitu Event Client, Event Organizer, Dan Event Supplier.
Dalam  meningkatkan  suatu  penjualan  maka  perlu  di  lakukan  promosi  selain  untuk menngkatkan penjualan juga bertujuan supaya terjadinya minat beli terhadap produk yang kita  jual.  Zimmere  dalam  (Martowinangun,  2019),  menyatakan  promosi  adalah  segala bentuk  komunikasi  persuasi  yang  bertujuan  untuk  menginformasikan  pelanggan  tentang produk atau jasa dan untuk memengaruhi mereka untuk membeli barang atau jasa tersebut yang mencakup publisitas, penjualan pribadi, dan periklanan.
Dalam  menerapkan  strategi  promosi,  terdapat  5  unsur  bauran  promosi  atau  biasa disebut  promotion  mix  :  advertising  (periklanan),  sales  promotion  (promosi  penjualan), personal  selling  (penjualan  personal),  direct  selling  (penjualan  langsung),  public  relations (hubungan masyarakat).
Selain  promosiyang  perlu  dilakukan  menciptakan  brand  awareness  terhadap konsumen  sangat  perlu.  Zimmere  dalam(Martowinangun,  2019),  menyatakan  promosi adalah  segala  bentuk  komunikasi  persuasi  yang  bertujuan  untuk  menginformasikan pelanggan  tentang  produk  atau  jasa  dan  untuk  memengaruhi  mereka  untuk  membeli barang atau jasa tersebut yang mencakup publisitas, penjualan pribadi, dan periklanan. Dalam  menerapkan strategi promosi, terdapat 5 unsur  bauran promosi atau biasa disebut promotion  mix  :  advertising  (periklanan),  sales  promotion  (promosi  penjualan),  personal selling (penjualan personal), direct selling (penjualan langsung), public relations (hubungan masyarakat).  .  Seperti  yang  dikutip  dalam  (Didin  Fatihudin  &  Anang  Firmansyah,  2019), brand  awareness  atau  kesadaran  merek  menunjukan  pengetahuan  konsumen  terhadap keberadaan  dari  suatu  merek,  sehingga  diharapkan  setiap  kali  kebutuhan  akan  kategori muncul,  merek  tersebut  akan  kembali  diingat  dan  dijadikan  pertimbangan  berbagai alternatif dalam proses pengambilan keputusan. .

## C. METODOLOGI PENELITIAN
Dalam penelitian ini penulis menggunakan metode deskriptif kualitatif. Menurut Kim, H.,  Sefcik,  J.S.,  &  Bradway,  C.,  dalam  Yuliani  (2018),  deskriptif  kualitatif  adalah  Untuk mengungkap  pola  yang  berkembang  dari  peristiwa  tersebut,  metodologi  penelitian digunakan untuk menjawab pertanyaan tentang apa, siapa, di mana, dan bagaimana suatu peristiwa atau pengalaman.
Objek  penelitian  atau  hal  yang  menjadi  sasaran  dalam  penelitian  ini  adalah experiental  event  pada  event  in  store  produk  Acaraki  Golden  Sparkling  di  supermarket AEON Jakarta Garden City. Dalam penelitian ini, subjek penelitian atau informannya ialah marketing dari Acaraki Golden Sparkling, sebab bagian marketing lah yang menyusun dan mengetahui strategi promosi melalui event in store di supermarket. Subjek penelitian atau informan  selanjutnya  adalah  customer  yang  membeli  produk  Acaraki  golden  sparkling karena  customer  adalah  target  dari  diadakannya  event  tersebut.  Subjek  penelitian selanjutnya  adalah  personel  dari  Acarak  yaitu  SPG  dan  Barista.  Subjek  penelitian selanjutnya adalah pengamat atau ahli di bidang pemasaran.
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu data primer yang didapat dari informan melalui wawancara, dan data sekunder  yang diperoleh peneliti melalui bermacam referensi yang telah ada sebelumnya. Data sekunder dapat dijadikan data pendukung atau penguat dari data sekunder yang ada.
pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  yaitu  Observasi,  Wawancara, studi  dokumentasi  ,  dan  studi  kepustakaan.  Teknik  analisis  data  penelitian  kualitatif dilakukan secara interaktif dan berlangsung secara terus-menerus sampai tuntas, sehingga datanya sudah jenuh. Berikut adalah aktivitas dari analisis data, yaitu :
1.  Reduksi data (data reduction)
Karena  data  yang  dikumpulkan  dari  lapangan  seringkali  besar  dan  substansial, maka  harus  dicatat  dengan  cermat  dan  mendalam.  Data  harus  cepat  dianalisis dengan  reduksi  data  karena  semakin  lama  periode  penelitian,  semakin  kompleks data yang terkumpul. Menemukan tema dan pola sambil menyelidiki dan meringkas informasi yang paling relevan adalah proses mereduksi data.
2.  Penyajian data (data display)
Penyajian  data  dalam  penelitian  kualitatif  dapat  dilakukan  dalam  berbagai  bentuk, seperti  uraian  singkat,  tabel  atau  bagan,  hubungan  antar  kategori,  flowchart,  dll. Namun  jenis  penyajian  data  yang  sering  digunakan  adalah  dengan  teks  naratif dimana  peneliti  akan  menyajikan  data  dalam  bentuk  berbentuk  teks  dan  dibantu dengan menyertakan tabel atau gambar untuk memperjelas hasil penelitian.
3.  Kesimpulan (conclusion)
Karena  masalah  dan  rumusan  masalah  dalam  penelitian  kualitatif  masih  fiktif  dan akan  berubah  begitu  peneliti  berada  di  lapangan,  kesimpulan  mungkin  tidak  selalu dapat menjawab rumusan masalah yang telah ditetapkan sejak awal.
Dalam  penelitian  kualitatif,  kesimpulan  mewakili  wawasan  yang  baru  dan  orisinal. Hasil  dari  pendalaman  tersebut  dapat  berupa  gambaran  atau  gambaran  tentang  suatu objek yang sebelum diteliti tampak kabur atau gelap, tetapi sekarang menjadi tampak atau terang. Mereka juga dapat berbentuk hubungan kausal atau interaksi, hipotesis, atau teori. (Hadi et al., 2021:75).

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  membahas  event  instore  yang  dilakukan  PT  Sinde  Budi  bersama dengan  merk  minuman  inovasi  barunya  yaitu  Acaraki  Golden  Sparkling  yang  diadakan  di supermarket  AEON  Jakarta  Garden  City  (JGC).  Supermarket  tersebut  menjadi  outlet pertama  Acaraki  Golden  Sparkling  mengadakan  event  in  store.  Event  ini  dilaksanakan dengan  tujuan  untuk  memperkenalkan  minuman  jamu  kekinian  atau  modern  dan meningkatkan  brand  awareness  produk  Acaraki  Golden    Sparkling  kepada  masyarakat luas.    Adapun  event  instore  ini  mengusung  tema  live  experience  dengan  terjun  langsung menemui dan memberikan pengalaman menarik kepada customer. Bentuk dari kegiatan ini adalah  manyajikan  minuman  jamu  inovasi  baru  menggunakan  teknik  live  brewing, memberikan tester atau sample gratis kepada customer, berinteraksi langsung dengan spg dan barista Acaraki.

## Perencanaan
Perencanaan  ( planning )  adalah  tahap  lanjutan  dari  pengumpulan  data  dan  fakta. Setelah  data  dan  fakta  terkumpul,  dibuat  suatu  perencanaan  tentang  apa  yang  akan dikemukakan,  strategi  apa  yang  akan  dilakukan  dan  bagaimana  cara  melakukannya  agar tujuan tercapai. Dalam penemuan fakta dan data telah diketahui bahwa supermarket Aeon
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
JGC adalah salah satu  supermarket dengan kelas premium  dengan traffic customer  yang cukup  ramai.  Data  tersebut  didapatkan    menurut  rekomendasi  dari  tim  sales,  Sentosa Karya Gemilang yang mana mereka adalah distributor untuk produk PT Sinde. Oleh sebab itu Kevin Teddy selaku Brand Manager menentukan supermarket Aeon JGC sebagai toko pertama tempat diadakannya event in store untuk Acaraki Golden Sparkling.
Setelah ditemukan data dan fakta, disusunlah sebuah strategi experiential marketing event  untuk  meningkatkan  brand  awareness  Acaraki  Golden  Sparkling  dengan mengadakan event in store yang berkonsep live experience. Tujuan event tersebut sesuai dengan  penuturan  Kevin  Teddy  selaku  Brand  Manager  ialah  karena  produk  golden sparkling  ini  adalah  produk  inovasi  baru,  sehingga  perlu  dilakukan  aktivasi  untuk memperkenalkan  minuman  jamu  yang  kekinian  atau  modern,  salah  satu  caranya  ialah melalui  melakukan  sampling  dan  brewing  yang    diadakan  di  Aeon  JGC.  Kevin  juga menyebutkan terjun langsung menemui end user dilakukan agar dapat berinteraksi secara langsung  dengan  para  calon  pelanggan  dan  melakukan  story  telling  seputar  jamu  yang diolah Acaraki.
Setelah  penetapan  tujuan,  persiapan  dilakukan  oleh  pihak  Acaraki  beserta  Event Organizer PT Mitra Komunikasi Setya (Mitkom). Persiapan yang dilakukan ialah mengurus perizinan  dengan  supermarket  yang  dituju,  yaitu  Aeon  JGC,  mengantarkan  dan memasukan  peralatan  serta  perlengkapan  event  menuju  supermarket,  merekrut  Sales Promotion  Girl (SPG)  yang  akan  bertugas  dan mengajarkannya  product  knowledge,  serta mengontrol jalannya acara dari awal hingga akhir. Pihak Acaraki telah menentukan bahwa event  diselenggarakan  pada  akhir  pekan  setiap  hari  Jumat,  Sabtu  dan  Minggu  selama  2 bulan yaitu Februari hingga Maret.

## Pelaksanaan
Dalam experiental marketing, perusahaan dapat mempromosikan mereknya dengan mencerminkan  keseluruhan  elemen  seperti  periklanan,  pemasaran  langsung,  promosi penjualan, penjualan personal, dan hubungan masyarakat (Leahy et al, 2022). Berdasarkan pengamatan yang dilakukan, peneliti menemukan bahwa dalam pelaksanaan event in store Acaraki  Golden  Sparkling,  terdapat  beberapa  unsur  bauran  promosi  atau  biasa  disebut promotion mix, antara lain:

## 1.  Temuan advertising dalam event in store Acaraki Golden Sparkling
Pada dasarnya periklanan adalah sarana untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan  pesan  yang  berisi  informasi  suatu  produk  atau  merek  kepada khalayak luas. Dalam pelaksanaan event in store Acaraki Golden Sparkling, pihak Acaraki menggunakan  unsur  advertising/periklanan  dengan  memanfaatkan  media  elektronik, melalui  iklan  yang  dipasang  pada  sebuah  televisi  (TV).  Tv  tersebut  diletakkan  diatas sebuah kulkas kecil atau showcase dan rak yang berisi produk Acaraki Golden Sparkling. Tv  tersebut  menayangkan  iklan  Acaraki  Golden  Sparkling  secara  berulang  dengan  tujuan untuk menarik perhatian customer yang melewati lorong minuman supermarket Aeon JGC. Pemasangan  iklan  tersebut  memberikan  dampak  langsung  kepada  customer  yang melewati  lorong  tersebut,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  wawancara  customer  yang menyebutkan penayangan iklan tersebut menarik perhatiannya.

## Sumber : Dokumentasi pribadi

## Gambar 1  Iklan di TV Acaraki Golden Sparkling

## 2.  Temuan sales promotion dalam event in store Acaraki Golden Sparkling
Selain  advertising,  dalam  event  tersebut  juga  Acaraki  menggunakan  unsur  sales promotion  dalam  pelaksanaannya.  Menurut  Tjiptono  (2008)  sales  promotion  atau  promosi penjualan  adalah  suatu  bentuk  persuasif  langsung  dengan  penggunaan  berbagai  insentif yang  dapat  diatur  untuk  mendorong  pembelian  produk  dengan  segera  dan  meningkatkan jumlah  barang  yang  dibeli.  Promosi  penjualan  biasanya  dilakukan  dalam  waktu  yang singkat  atau  moment-moment  tertentu.  Menurut  Gunawan  dalam  website  (Bussinesstech Hashmicro, 2022), promosi penjualan membuat pelanggan cenderung tertarik jika promosi tersedia  hanya  untuk  waktu  yang  terbatas,  sehingga  pelanggan  berhadapan  dengan prospek kehilangan promosi jika mereka tidak segera bertindak.
Sales  promotion  yang  diterapkan  dalam  event  in  store  ini  adalah  dalam  bentuk consumer  promotion  dan  salesforce  promotion  (potongan  harga,  pemberian  sampel/tester gratis,  pembelian  paket  beli  3  gratis  1  freshly  brew  serta  demonstrasi).  Potongan  harga atau  diskon  bertujuan  mendorong  motivasi  customer  agar  merasa  tertarik  sehingga melakukan  pembelian  dengan  tetap  mendapat  keuntungan  atau  lebih  hemat.  Potongan harga diberikan produsen kepada konsumen secara langsung dengan informasi yang ada di  label  harga  atau  price  card  di  rak  regular  produk.  Dalam  event  ini  Acaraki  Golden Sparkling memberikan potongan harga dari normalnya Rp. 9.800 menjadi Rp. 7.800.

## Sumber : Dokumentasi pribadi

## Gambar 2 Price card Acaraki Golden Sparkling
Sales  promotion  yang  diterapkan  dalam  event  in  store  Acaraki  selanjutnya  adalah tester  gratis  atau  free  sample.  Karena  produk  Acaraki  Golden  Sparkling  termasuk  produk baru  dan  customer  cenderung  tidak  tertarik  membeli  produk  yang  mereka  belum  pernah cicipi oleh karena event in store ini juga bertajuk live experience sehingga pemberian tester gratis  menjadi  salah  satu  strategi  dalam  mengenalkan  produk  tersebut.  Ketika  customer sudah mencoba kemudian mereka dapat memberi penilaian kepada produk tersebut, yang pada awalnya customer tidak tahu dan tidak ingin membeli menjadi tertarik, mencoba dan mengenal produk kemudian membelinya. Adapun tester yang dibagikan tidak dalam bentuk kalengan tetapi sudah dituangkan ke dalam botol plastik berukuran kecil dan dibagikan satu botol satu customer.
Sumber : Dokumentasi Pribadi
Gambar 3. Contoh sampel gratis Acaraki Golden Sparkling
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893

## 3.  Temuan personal selling dalam event in store Acaraki Golden Sparkling
Sales  promotion  yang  diterapkan  Acaraki  juga  dibantu  dengan  Point  of  Purchase (POP) display dan penambahan rak gondola agar produk lebih terlihat oleh customer yang berlalu-lalang. Tampilan POP adalah jenis alat pemasaran dan periklanan yang digunakan di  dekat  produk  yang  diiklankan.  Tujuan  utama  POP  adalah  menarik  pelanggan  dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. POP akan menarik perhatian barang dan menekankannya  untuk  pelanggan.  Selain  itu      penambahan  rak  gondola  di  area  floor supermarket juga dilakukan dalam upaya menonjolkan produk agar lebih terlihat. Sehingga customer  yang  berbelanja  tidak  melewati  bagian  rak  minuman  tetap  bisa  mengetahui adanya produk Acaraki Golden Sparkling

## Sumber : Dokumentasi pribadi

## Gambar 4 POP dan rak gondola Acaraki Golden Sparkling di area floor
Selanjutnya  adalah  free  item  atau  hadiah  gratis.  Free  item  diberikan  dengan demonstrasi  yang  dilakukan  oleh  Acaraki  (barista  jamu).  Bentuk  sales  promotion  dengan memberikan  hadiah  gratis  dan  demonstrasi  ini  diterapkan  dengan  sistem  beli  3  gratis  1 freshly  brew.  Freshly  brew  adalah  minuman  yang  komposisinya  sama  dengan  Acaraki Golden  Sparkling,  yaitu  campuran  kunyit,  asam  jawa  dengan  sparkling  water  yang  di tambahkan  es  batu  dan  gula  cair.  Dibuat  secara  langsung  oleh  Acaraki  dihadapan customer.  Keunikan  freshly  brew  yaitu  bahan-bahan  jamu  seperti  kunyit  dan  asam  jawa yang sudah dikeringkan dibuat dengan teknik penyeduhan kopi manual menggunakan rok presso untuk diambil ekstraknya dan dicampurkan menjadi Golden Sparkling.

## Sumber : Dokumentasi pribadi

## Gambar 5 Peralatan demonstrasi freshly brew
Personal  selling  ialah  interaksi  pribadi  antara  pembeli  dengan  penjual  (one-on-one communication),  dimana  penjual  mencoba  mempengaruhi  (to  influence)  calon  pembeli untuk  menyukai  perusahaan  atau  produknya  dengan  tujuan  mendidik  customer, menyediakan  produk  ataupun  layanan  dengan  baik.  Dalam  pelaksanaan  event  in  store Acaraki Golden Sparkling menerapkan unsur personal selling dengan menghadirkan Sales Promotion  Girl  (SPG),  dimana  SPG  ini  memiliki  tugas  untuk  mengenalkan,  menawarkan, dan  memberi  edukasi  seputar  produk  hingga  menjual  produk  tersebut  kepada  customer yang  berbelanja  di  supermarket  Aeon  JGC.  SPG  juga  berperan  menjadi  perwakilan perusahaan  dalam  membangun  hubungan  dengan  pelanggannya.  Selain  SPG,  peracik jamu (Acaraki) juga melakukan demonstrasi sambil menceritakan seputar jamu yang diolah oleh Acaraki dan menjawab pertanyaan-pertanyaan dari customer.

## Sumber : Dokumentasi Pribadi
Gambar 6 Aktivitas SPG Jamu Acaraki Golden Sparkling
Dari  aktivitas  personal  selling  yang  dilakukan  seperti  saat  SPG  atau  barista menawarkan  tester  dan  berinteraksi  dengan  customer  memberikan  hasil  dalam keberhasilan  event  tersebut,  terlihat  dari  hasil  observasi  langsung  peneliti  dan  hasil
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
wawancara,  dimana  banyak  customer  yang  mengetahui  produk  dan  event  tersebut  dari penawaran yang dilakukan oleh SPG.

## 4.  Temuan direct selling dalam event in store Acaraki Golden Sparkling
Direct selling atau biasa disebut direct marketing menurut Kotler & Armstrong (dalam Hutama,  2020)  adalah  hubungan  secara  langsung  dengan  konsumen  individu  yang ditargetkan  dengan  cermat  untuk  mendapatkan  tanggapan  langsung  dan  membangun hubungan yang baik antara pemasar dengan pelanggannya. Sama halnya dengan personal selling,  dalam  event  in  store  ini,  Acaraki  Golden  Sparkling  menerapkan  jenis  direct marketing  penjualan  tatap  muka    (face  to  face  selling).  Face  to  face  selling  adalah komunikasi secara langsung (bertatap muka)  antara penjual dengan calon pembeli, untuk memperkenalkan  produk  dan  memberikan  pemahaman  konsumen  terhadap  produk sehingga mereka akan mencoba membelinya. Dalam event ini customer Aeon yang berlalu lalang  dapat  ditawarkan  langsung  oleh  SPG  yang  bertugas  untuk  langsung  melakukan pembelian produk .
Sumber: Dokumentasi Pribadi

## Gambar 7 Aktivitas Direct Selling customer
Direct selling yang diterapkan dalam e vent in store tersebut membuat customer dan perusahaan  dapat  berinteraksi  sekaligus  mendapatkan feedback secara  langsung.  Hal  ini berhasil  membuat  customer  lebih  memahami  produk  Acaraki  Golden  Sparkling  dan melakukan pembelian.

## Evaluasi
Menurut Cutlip dan Center (dalam Oktariana & Abdullah, 2017:51), evaluasi adalah langkah  terakhir  yaitu  kegiatan  penilaian  dan  menganalisa  kembali  untuk  setiap  kali  hasil dari pengimplementasian rencana yang sudah dijalankan. Tahap evaluasi dilakukan untuk dijadikan bahan bagi perencanaan selanjutnya. Evaluasi merupakan tahapan yang penting untuk melihat apakah media yang digunakan efektif sebagai implementasi strategi tersebut, apakah tujuannya tercapai, apakah pesan yang disampaikan dapat dipahami dengan baik oleh penerima, bagaimana feedback yang diterima kembali oleh perusahaan.
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
Dalam  event  ini  evaluasi  didapatkan  dari  pihak  Acaraki,  Event  organizer,  customer dan  triangulator.  Menurut  pernyataan  Kevin  selaku  Junior  Brand  Manager  PT  Sinde,  dari hasil  event  tersebut  terdapat  peningkatan  awareness  customer  terhadap  produk  Acaraki Golden  Sparkling,  yang  membuat  omzet  di  toko  tersebut  mengalami  kenaikan  sekitar  10- 20%  karena  orang-orang  yang  sebelumnya  mencoba  sampling  merasa  cocok,  menyukai rasa  dari  produk,  kemudian  membelinya  dan  melakukan  repeat  order.  Menurut  Fachrur selaku PIC dari EO Mitkom mengatakan kegiatan tersebut cukup berjalan dengan baik dan lancar,  promo  dan  program  yang  diberikan  kepada  konsumen  cukup  diterima,  meskipun tetap  masih  ada  konsumen  yang  belum  mau  mencoba  atau  membeli,  karena  faktor  rasa, harga atau belum familiar dengan produk Acaraki.
Masukan  dan  saran  juga  didapatkan  dari  pihak  customer  yang  menjadi  informan peneliti, terdapat saran dan masukan untuk produk Acaraki Golden Sparklingnya dan untuk teknis  pelaksanaan  event  tersebut.    Menurut  pernyataan  customer,  untuk  rasa  dari produknya sendiri sudah enak, hanya ada customer yang merasa produk ini terlalu manis. Selain  rasa,  customer  juga  memberikan  tanggapan  mengenai  variannya,  karena  Acaraki baru menghadirkan satu jenis yaitu kunyit asem,  customer merasa inginn tahu bagaimana jika  jenis  jamu  lain  dibuat  dengan  inovasi  baru.  Sedangkan  dalam  teknis,  customer memberikan saran agar event-nya dapat diselenggarakan di area yang lebih luas dan tidak menghalangi  para  customer  supermarket  yang  sedang  berlalu-lalang,  karena  customer perlu  menunggu  saat  hadiah  freshly  brew  dibuatkan.  Selain  itu,  customer  juga  meminta agar  pada  wobbler  rak  regular  produk  diberikan  keterangan  dimana  lokasi  event  live brewing dan pengambilan hadiahnya, karena SPG yang tidak selalu stand by di rak regular maka customer perlu mencari sendiri lokasi dan bertanya kepada SPG lain atau staff Aeon.
Evaluasi  terakhir  diberikan  oleh  triangulator,  dimana  menurut  beliau  mengenai keberhasilan  event  ini  dapat  dikatakan  efektif  karena  pengunjung  juga  sudah  membuat statement  “ini  pengalaman  pertama”.  Kemudian  strategi  ini  juga  masih  baru,  dimana pengunjung  diajak  ber-experience.  Namun  jangkauan  event  ini  masih  termasuk  kecil karena  hanya  sebatas  pengunjung  supermarket  Aeon,  tidak  semua  masyarakat mengetahuinya.  Triangulator  memberi  masukan  agar  dapat  digencarkan  lagi  promosinya, sehingga  tidak  hanya  pengunjung  yang  merasakan,  bisa  dengan  cara  customer  diminta untuk membuat instastory dan menandai akun Instagram Acaraki agar publikasi lebih luas. Kemudian  triangulator  juga  memberi  masukan  agar  PT  Sinde  nantinya  tidak  perlu  lagi menggunakan EO dalam melaksanakan sebuah event organizer  untuk menghemat biaya, namun karena event in store Aeon merupakan yang pertama kali diadakan sehingga tidak masalah jika masih menggunakan event organizer.

## E. KESIMPULAN
Berdasakan  hasil  penelitian  maka  peneliti  dapat  menyimpulkan  mengenai bagaimana  strategi  experiential  marketing  yang  diterapkan  produk  Acaraki  Golden Sparkling  dalam  meningkatkan  brand  awareness.  Strategi  diterapkan  menggunakan tahapan  dari  teori  perencanaan  Charles  R  Berger,  yaitu  Penemuan  fakta,  Perencanaan, Pelaksanaan,  dan  Evaluasi.  Namun  dalam  penelitian  ini  peneliti  menggali  hanya  dari tahapan  perencanaan  hingga  evaluasi.  Dengan  menggunakan  konsep  experiential marketing yang memberikan live experience kepada customer melalui unsur-unsur bauran promosi (promotion mix) sebagai berikut :
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893

## Advertising
Dalam  pelaksanaan  event  in  store  Acaraki  Golden  Sparkling,  pihak  Acaraki menggunakan  unsur  advertising/periklanan  dengan  memanfaatkan  media  elektronik, melalui  iklan  yang  dipasang  pada  sebuah  televisi  (TV).  Tv  tersebut  diletakkan  diatas sebuah kulkas kecil atau showcase dan rak yang berisi produk Acaraki Golden Sparkling. Tv  tersebut  menayangkan  iklan  Acaraki  Golden  Sparkling  secara  berulang  dengan  tujuan untuk menarik perhatian customer yang melewati lorong minuman supermarket Aeon JGC. Pemasangan  iklan  tersebut  memberikan  dampak  langsung  kepada  customer  yang melewati  lorong  tersebut,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  wawancara  customer  yang menyebutkan penayangan iklan tersebut menarik perhatiannya.

## Sales Promotion
Sales  promotion  yang  diterapkan  dalam  event  in  store  ini  adalah  dalam  bentuk consumer  promotion  dan  salesforce  promotion  (potongan  harga,  pemberian  sampel/tester gratis,  pembelian  paket  beli  3  gratis  1  freshly  brew,  demonstrasi  dan  pemasangan  POP display).

## Personal Selling
Dalam  pelaksanaan  event  in  store  Acaraki  Golden  Sparkling  menerapkan  unsur personal  selling  dengan  menghadirkan  Sales  Promotion  Girl  (SPG),  dimana  SPG  ini memiliki  tugas  untuk  mengenalkan,  menawarkan,  dan  memberi  edukasi  seputar  produk hingga  menjual  produk  tersebut  kepada  customer  yang  berbelanja  di  supermarket  Aeon JGC.  SPG  juga  berperan  menjadi  perwakilan  perusahaan  dalam  membangun  hubungan dengan  pelanggannya.  Selain  SPG,  peracik  jamu  (Acaraki)  juga  melakukan  demonstrasi sambil  menceritakan  seputar  jamu  yang  diolah  oleh  Acaraki  dan  menjawab  pertanyaan- pertanyaan dari customer. Dari aktivitas personal selling yang dilakukan seperti saat SPG atau barista menawarkan tester dan berinteraksi dengan customer memberikan hasil dalam keberhasilan  event  tersebut,  terlihat  dari  hasil  observasi  langsung  peneliti  dan  hasil wawancara,  dimana  banyak  customer  yang  mengetahui  produk  dan  event  tersebut  dari penawaran yang dilakukan oleh SPG.

## Direct Selling
Dalam  event  in  store  ini,  Acaraki  Golden  Sparkling  menerapkan  jenis  direct marketing  penjualan  tatap  muka    (face  to  face  selling).  Face  to  face  selling  adalah komunikasi secara langsung (bertatap muka)  antara penjual dengan  calon pembeli, untuk memperkenalkan  produk  dan  memberikan  pemahaman  konsumen  terhadap  produk sehingga mereka akan mencoba membelinya. Dalam event ini customer Aeon yang berlalu lalang  dapat  ditawarkan  langsung  oleh  SPG  yang  bertugas  untuk  langsung  melakukan pembelian produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Aji, P. (2015). Manajemen Strategi Keunggulan Bersaing Berkelanjutan. Ekuilibria.
Didin  Fatihudin  &  Anang  Firmansyah.  (2019).  Pemasaran  Jasa  (Strategi,  Mengukur Kepuasan Dan Loyalitas Pelanggan). In Ebooks. Deepublish.
Dowson,  R.  ,  &  B.  D.  (2018).  Event  Planning  and  Management  Principles,  Planning  and Practice (2nd ed). Kogan Page.
Fifnanda,  Z.  (2017).  Strategi  Experiential  Marketing  Di  Amana  Tour  &  Travel  Yogyakarta Tahun 2016/2017. In Skripsi. Universitas Islam Negeri Sunan kalijaga Yogyakarta.
Firdaus, M. I. , & R. M. (2015). Analisis Pengaruh Harga, Kebutuhan Mencari Variasi, Dan Word Of Mouth Dalam Perilaku Brand Switching Pada Minuman Bersoda Coca-Cola Ke Big Cola. Diponegoro Journal Of Management, 4(1), 197 –210.
Gifari Zakawali. (2022, July). Apa Itu Experiential Marketing? Ini Manfaatnya untuk Bisnis. Https://Store.Sirclo.Com/Blog/Pengertian-Experiential-Marketing/.
Haque-Fawzi, D. M. G. , I. D. A. S. , E. D. H. , & S. D. (2021). Pemasaran Konsep, Teori dan Implementasi (2n.d). Pascal Books.
Herdana, A. (2015). Analisis Pengaruh Kesadaran Merek (Brand Awareness) Pada Produk Asuransi  Jiwa  Prudential  Life  Assurance  (Studi  Pada  Pru  Passion  Agency  Jakarta). Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen, 3(1), 1 –18.
Leahy,  R.  ,  F.  P.  ,  &  B.  H.  (2022).  Experiential  Marketing  Integrated  Theory  &  Strategic Applications. SAGE Publication Inc.
Lesmana,  R.,  &  Sunardi,  N.  (2021).  Futuristic  Leadership  Through  PEKA  Analysis Approach. HUMANIS (Humanities, Management and Science Proceedings) , 2 (1).
Lestari,  M.  T.  (2021).  Public  Relations  Event:  Membangun  Image,  Reputasi  dan  Mutual Understanding. . Kencana.
Martowinangun, K. , L. D. J. S. , & Karyadi. (2019). Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan di CV. Jaya Perkasa Motor Rancaekek Kabupaten Bandung. Co-Manajement, 1(2), 139 –152.
Musfar,  T.  F.  (2020).  Manajemen  Pemasaran  Bauran  Pemasaran  sebagai  Materi  Pokok dalam Manajemen Pemasaran. Media Sains Indonesia.
Sunardi,  N.,  &  Lesmana,  R.  (2020).  Konsep  Icepower  (Wiramadu)  sebagai  Solusi Wirausaha  menuju  Desa  Sejahtra  Mandiri  (DMS)  pada  Masa  Pandemi  Covid- 19. JIMF (Jurnal Ilmiah Manajemen Forkamma) , 4 (1).
Sunardi, N., & Lesmana, R. (2020). Pelaksanaan Alokasi Dana Desa Terhadap Manajemen Keuangan Desa dalam Meningkatkan Efektivitas Program Desa Sejahtera Mandiri Di Desa  Cihambulu,  Kec.  Pabuaran,  Kab.  Subang. Jurnal  SEKURITAS  (Saham, Ekonomi, Keuangan dan Investasi) , 3 (3), 277-288.
Yuliani, W. (2018). Metode Penelitian Deskriptif Kualitatif Dalam Perspektif Bimbingan Dan Konseling. Quanta, 2(2), 83 –91.