## Analisis SWOT pada UMKM Jamu Kenya Klaten
Bartolomeus Galih Visnhu Pradana 1 , Agatha Mayasari 2
1,2 Fakultas Bisnis dan Ekonomika, Universitas Atma Jaya Yogyakarta, Indonesia
E-mail: bartolomeus.galih@uajy.ac.id

## Abstrak
Tujuan – Mengidentifikasi lingkungan internal dan eksternal dengan analisis SWOT pada  UMKM  Jamu  Kenya  Klaten  untuk  merumuskan  alternatif  strategi pengembangan bisnis usaha.
Desain/Metodologi/Pendekatan –  Metode  riset  yang  diterapkan  dalam  studi  ini adalah  pendekatan  deskriptif  kualitatif.  Cara  pengambilan  data  dilakukan  melalui proses observasi, wawancara, dokumentasi.
Temuan –  Analisis  SWOT  mengindikasikan  bahwa  UMKM  Jamu  Kenya  Klaten memiliki kekuatan dan peluang yang lebih superior dibandingkan dengan kelemahan dan  ancaman  yang  ada.  Oleh  karena  itu,  arah  strategi  bisnis  yang  sedang dikembangkan  UMKM  tersebut  berada  pada  tahap  pertumbuhan  atau growth strategy .
Orisinalitas/Nilai  – Penelitian  ini  berperan  dalam  perkembangan  bisnis  dengan menyediakan  penjelasan  tentang  strategi  yang  perlu  diterapkan  oleh  perusahaan untuk memanfaatkan peluang sebaik mungkin dan mengurangi ancaman.
Kata kunci : Analisis SWOT, IFAS, EFAS, UMKM

## SWOT Analysis on Kenya Klaten Herbal SMEs

## Abstract
Objectives –  Identifying  the  internal  and  external  environment  through  SWOT analysis  on  Kenya  Klaten  Herbal  SMEs  to  formulate  alternative  business development strategies.
Design/Methodology/Approach –  The  research  method  utilized  is  descriptive qualitative.  Data  collection  techniques  consist  of  observation,  interviews,  and  life history documentation .
Findings – The SWOT analysis results indicate that the strengths and opportunities are more dominant compared to weaknesses and threats, thus the policy direction of Kenya Klaten's Herbal SMEs is in a growth strategy condition.
Originality/Value – This research plays a role in business development by providing explanations  about  strategies  that  the  company  needs  to  implement  to  maximize opportunities and minimize threats.
Keywords : SWOT Analysis, IFAS, EFAS, SMEs
P-ISSN: 2685-4724 | E-ISSN: 2798-9577 Vol  4, No 2,  Agustus  2023
Receive, 4 Juli 2023 Revised, 11 Juli 2023 Accepted, 14 Juli 2023
Jurnal Manajemen Sains dan Organisasi Vol 4, No 2, 2023 pp. 178 – 189 FEB UPR Publishing 2685-4724 2798-9577
Bartolomeus  Galih  Visnhu  Pradana  and  Agatha  Mayasari .  Published  in  the  Jurnal Manajemen  sains  dan  Organsasi.  Published  by  FEB  UPR  Publishing  Limited.  This  article  is published  under  the  Creative  Commons  Attribution  (CC  BY  4.0)  licence.  Anyone  may reproduce, distribute, translate and create derivative works of this article (for both commercial and  non-commercial  purposes),  subject  to  full  attribution  to  the  original  publication  and authors.

## Pendahuluan
Memiliki  gaya  hidup  sehat  merupakan  kebutuhan  pokok  setiap individu,  selain  kebutuhan  dasar  lainnya  seperti  pakaian,  makanan,  tempat tinggal,  dan  pendidikan,  sebab  kesehatan  fisik  yang  prima  memberi kemampuan bagi seseorang untuk melaksanakan tugas rutin. Upaya kesehatan mencakup  pencegahan  penyakit,  perawatan,  restorasi  kesehatan,  dan peningkatan kesehatan. Ada berbagai cara untuk mencapai kesehatan optimal, salah satunya dengan memanfaatkan tanaman obat yang diolah menjadi jamu atau  obat  tradisional.  Namun,  penggunaan  obat-obatan  tradisional  seperti kumis  kucing,  temulawak,  dan  kayu  putih  masih  belum  luas  dalam  praktik medis  di  Indonesia,  sebagian  besar  karena  kurangnya  pengetahuan masyarakat  tentang  manfaat  mereka,  sebagian  karena  kurangnya  penelitian farmakologis (Wurlina et al., 2005).
Tetapi  ketika  pandemi  berkecamuk,  penjualan  empon-empon  yang digunakan  sebagai  bahan  dasar  obat  herbal  mengalami  peningkatan signifikan. Pandemi COVID-19 telah mempertinggi kesadaran publik tentang kepentingan  memelihara  kekebalan  tubuh.  Salah  satu  metodenya  adalah dengan  meminum  obat  herbal,  yang  diklaim  memberikan  berbagai keuntungan kesehatan dan kebugaran. Jamu adalah obat tradisional Indonesia yang  tersusun  dari  bahan-bahan  alami  seperti  rimpang  (akar),  daun,  batang, buah,  biji,  dan  kulit  kayu.  Kekayaan  alam  hayati  Indonesia  memberikan kontribusi  yang  signifikan  terhadap  bisnis  jamu.  Amalan  minum  jamu dikatakan  mampu  mencegah  atau  menyembuhkan  berbagai  macam  penyakit (Mulyani  et  al.,  2016).  Karim  (2022)  mengemukakan  bahwa  adanya transformasi  pola  hidup  masyarakat  yang  mulai  berorientasi  pada  minuman herbal  tradisional  karena  dipandang  lebih  sehat  telah  menaikkan  popularitas jamu. Tanpa keraguan, ini telah membuka lebih banyak peluang bisnis dalam industri  jamu,  yang  dapat  dijadikan  sebagai  usaha  pokok  atau  tambahan karena prospeknya cukup menarik.
Ibu  Maria  Sunarti  adalah  warga  Kabupaten  Bareng,  Klaten  Tengah, Klaten,  Jawa  Tengah  yang  memilih  bekerja  di  industri  jamu.  Ibu  Maria Sunarti, seorang pengusaha jamu, menyadari prospek pendapatan yang besar, namun  ia  juga  menyadari  kendala  dalam  pengembangan  bisnis,  khususnya pemasaran.  Melimpahnya  produk  jamu  alternatif  menimbulkan  persaingan yang  sengit,  terutama  dari  produsen  jamu  ternama.  Jamu  milik  Ibu  Maria Sunarti kini hanya disediakan untuk objek wisata Candi Prambanan; sulitnya memperoleh  pangsa  pasar  inilah  yang  mengakibatkan  penjualan  kurang diminati.  Akibatnya,  sangat  penting  untuk  merancang  rencana  untuk membekali  UMKM  agar  perusahaan  jamu  rumahan  dapat  tumbuh  dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat.
Menurut  Ezizwita  et  al.,  (2020)  banyak  UMKM  yang  belum memasukkan manajemen strategis dalam operasional perusahaannya.  Hal ini terlihat  dari  pemeriksaan  situasi  dan  setting  yang  tidak  memadai,  yang membuat  mereka  kurang  ideal  dalam  bereaksi  terhadap  perubahan  dan kesulitan.  Secara  sederhana,  strategi  sendiri  bisa  dipahami  sebagai serangkaian  keputusan  penting  yang  dirancang  untuk  merencanakan  dan
melaksanakan berbagai rencana aksi dan penempatan sumber daya yang vital demi  meraih  tujuan  dan  sasaran  (Kusbandono,  2019).  Hal  ini  melibatkan perhatian khusus pada keunggulan yang dapat bersaing, membandingkan, dan menciptakan  sinergi  berkelanjutan  ke  arah,  ruang  lingkup,  dan  perspektif jangka  panjang  ideal  bagi  individu  atau  organisasi  secara  keseluruhan (Ramadhan  &  Sofiyah,  2013).  Analisis  SWOT  bisa  diaplikasikan  untuk memformulasikan  strategi  bisnis  dalam  konteks  ini.  Analisis  SWOT,  yang mencakup evaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, adalah suatu alat untuk memahami posisi dan situasi sebuah perusahaan. Pendekatan atau metode  ini  biasanya  digunakan  dalam  merumuskan  strategi  bisnis.  Meski berasal  dari  lingkungan  korporasi  yang  kompleks,  analisis  SWOT  dapat diterapkan  untuk  menentukan  strategi  bagi  bisnis  skala  kecil  hingga menengah.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Chladkova  H  &  Formankova (2016)  juga  menerapkan  analisis  SWOT  untuk  menentukan  strategi  rantai pasok  pada  perusahaan  kecil  dan  menengah  pertanian.  Penelitian  lain menggunakan analisis SWOT untuk mengidentifikasi karakteristik yang dapat mendukung  rencana  jangka  panjang  konsumsi  pangan  lokal  di  Hungaria (Nemeth  et  al.,  2019).  Analisis  SWOT  akan  digunakan  untuk  membantu menyusun  rencana  pengembangan  UMKM  pembuatan  jamu  rumahan berdasarkan penelitian yang telah dilakukan.

## Tinjauan Pustaka Analisis SWOT
Menurut  Rangkuti  (2016)  analisis  SWOT  merupakan  suatu  metode identifikasi  dari  berbagai  elemen  untuk  merancang  strategi  bisnis.  Analisis SWOT  didesain  dengan  prinsip  yang  bertujuan  untuk  memaksimalkan kekuatan  dan  peluang,  sementara  berusaha  mengurangi  efek  dari  kelemahan dan  ancaman.  Analisis  SWOT  dipandang  sebagai  instrumen  analisis mendasar  dalam  menggambarkan  suatu  perusahaan.  Setiap  organisasi  atau bisnis  memiliki  sisi  kuat  dan  keterbatasan  dalam  setiap  fungsi  bisnisnya.. Analisis SWOT dapat dimanfaatkan sebagai bahan perencanaan strategi yang lebih sistematis dan pencapaian tujuan organisasi (Kottler P., 2008).
Sedangkan  menurut  Karyaningsih  &  Sari  (2019),  analisis  SWOT adalah  metode  yang  menyatukan  perencanaan  strategis  untuk  menilai kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dari sebuah proyek. Pendukung analisis  ini  mencakup  identifikasi  unsur-unsur  internal  dan  eksternal  yang dapat  memfasilitasi  organisasi  bisnis  untuk  mencapai  tujuan  yang  telah ditetapkan (Wijayanti, 2019). Strategi merupakan kerangka kerja untuk segala aspek  penting,  termasuk  kewirausahaan,  kompetisi,  dan  fungsi  yang  akan diterapkan  untuk  mencapai  tujuan  bisnis  dan  meraih  keberhasilan  jangka panjang (Nedelea & Păun, 2009). Selanjutnya, SWOT dapat digunakan untuk menyoroti  kemungkinan  untuk  mengurangi  kelemahan  organisasi  (Hutomo, 2017 & Taufan & Septhiadi Palpia, 2023).
Prosedur  untuk  membuat  matriks  SWOT  sangat  penting  dalam membangun analisis SWOT untuk membantu  manajemen dalam mencocokkan  dan  menghasilkan  empat  jenis  strategi:  (1)  SO  (Kekuatan-
Peluang),  WO  (Kelemahan-Peluang),  ST  (Kekuatan-Ancaman)  dan  strategi WT  (Kelemahan-Ancaman).  Manajer  sering  menggunakan  fase-fase  berikut dalam  analisis  SWOT:  Untuk  memulai,  menetapkan  strategi  SO  (Kekuatan- Peluang)  adalah  metode  yang  sering  digunakan  oleh  bisnis  untuk mengoptimalkan  kekuatan  saat  ini  sehingga  peluang  selalu  dapat dikapitalisasi. Kedua, pendekatan WO (Kelemahan-Peluang) bertujuan untuk mengurangi kelemahan dengan memanfaatkan sumber daya yang ada. Ketiga, penerapan  strategi  ST  (Kekuatan-Ancaman)  adalah  upaya  bisnis  untuk meminimalkan  ancaman  dengan  memanfaatkan  kekuatan  yang  dimiliki. Keempat, metode
WT (Kelemahan-Ancaman) digunakan untuk
menanggulangi kelemahan guna membatasi dan mengantisipasi kemungkinan risiko (Purwanto, 2006).
Dari poin-poin yang telah disebutkan sebelumnya, dapat disimpulkan bahwa  analisis  SWOT  adalah  teknik  perencanaan  strategis  yang  digunakan untuk  menilai  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  proses  mencapai  tujuan suatu  perusahaan.  Dalam  analisis  SWOT,  pertimbangan  strategis  dibagi sebagai berikut (Siagian, 2008); (1) Faktor kekuatan: yang dimaksud dengan faktor  kekuatan  perusahaan  atau  unit  usaha  antara  lain  adalah  persaingan spesifik di dalam organisasi yang mengakibatkan unit usaha tersebut memiliki keunggulan  komparatif  di  pasar.  Disebut  demikian  karena  setiap  unit  usaha memiliki  bekal  keahlian,  barang  yang  dapat  dipercaya,  dan  sebagainya, sehingga  lebih  kuat  dari  pesaingnya  dalam  memenuhi  tuntutan  pasar  yang telah  dan  akan  dipenuhi  oleh  unit  usaha  yang  bersangkutan;  (2)  Faktor kelemahan:  hambatan  atau  kekurangan  dalam  sumber  daya,  keahlian,  dan kompetensi  bisa  menjadi  penghalang  penting  dalam  menciptakan  performa organisasi  yang  optimal;  (3)  Faktor  peluang:  definisi  dasar  dari  peluang adalah  berbagai  kondisi  lingkungan  yang  memberikan  keuntungan  bagi  unit bisnis  dalam  sebuah  organisasi;  dan  (4)  Faktor  ancaman:  mengerti  ancaman adalah  sebaliknya  dari  mengerti  peluang,  yakni  unsur  lingkungan  yang merugikan  bagi  unit  bisnis  tertentu;  jika  tidak  ditangani,  ancaman  tersebut bisa  menjadi  risiko  bagi  unit  bisnis  yang  bersangkutan,  baik  dalam  jangka waktu sekarang atau di masa depan

## Metode Penelitian
Pendekatan  penelitian  kualitatif  deskriptif  diterapkan.  Penelitian kualitatif  deskriptif  dilakukan  dengan  menggunakan  metodologi  kualitatif deskriptif (Hyejin Kim, 2017). Pendekatan penelitian ini biasanya digunakan untuk  mengeksplor  fenomena  social  (Gasiorowski,  2012).  Metode  deskriptif kualitatif  umumnya  digunakan  untuk  menjawab  pertanyaan  mengenai  siapa, apa,  di  mana,  dan  bagaimana  suatu  peristiwa  atau  pengalaman  terjadi.  Oleh karena  itu,  diperlukan  penelitian  mendalam  untuk  menggali  pola  dari peristiwa tersebut  (Hyejin  Kim,  2017).  Teknik  pengumpulan  data  mencakup observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi.  Penelitian  dilakukan  pada  UKM produksi  jamu  Kenya  Klaten  yang  berlokasi  di  Jalan  Rajawali  Gang  Pisang Bali  No  12,  Bareng,  Klaten  Tengah,  Klaten,  Jawa  Tengah.  Pendekatan analisis  data  dibagi  menjadi  tiga  tahap;  (1)  Tahap  pengumpulan  data (informasi  elemen  eksternal  dan  internal).  Langkah  ini  melibatkan
pengumpulan  data  serta  penjelasan  tentang  kejadian  yang  sedang  diselidiki; (2) Tahap analisis (matriks internal eksternal, diagram cartesian, dan matriks SWOT).  Langkah ini terjadi setelah mengumpulkan data pendukung; setelah semua informasi dikumpulkan, dimungkinkan untuk melanjutkan memasukkan  semua  informasi  ke  dalam  analisis  SWOT;  dan  (3)  Tahap pengambilan keputusan. Setelah data ditinjau, banyak penilaian dapat dibuat berdasarkan keadaan perusahaan.

## Hasil Dan Pembahasan
Ibu  Maria  Sunarti  menjalankan  UMKM  jamu  “Kenya  Klaten”  pada awal tahun 2022. Ibu Maria Sunarti yang sebelumnya tidak memiliki keahlian produksi  jamu,  memulai  usahanya  dengan  coba-coba.  Meski  menghadapi berbagai  tantangan,  seperti  keterbatasan waktu  dan  tenaga  serta  pengelolaan uang  yang  tidak  teratur,  Ibu  Maria  Sunarti  mampu  memproduksi  berbagai jenis  jamu  dalam  tujuh  varian  rasa.  Perusahaan  ini  telah  mampu menghasilkan  pendapatan  yang  cukup  besar  selama  acara-acara  khusus seperti  Idul  Fitri,  Natal,  dan  Tahun  Baru.  Meski  tidak  memiliki  sertifikasi halal MUI dan kode IRT, produk jamu ini telah menarik pelanggan dari jauh seperti  Bali  dan  Tangerang.Harganya  juga  masuk  akal  jika  dibandingkan dengan  penyedia  jamu  lain  di  area  yang  sama.  Ibu  Maria  Sunarti  gencar mengiklankan barangnya melalui WhatsApp dan Instagram pribadi, meskipun belum  memiliki  akun  media  sosial  profesional.  Setelah  pensiun,  Ibu  Maria Sunarti  berniat  untuk  berkonsentrasi  pada  pengembangan  dan  perluasan usaha.  Ibu  Maria  Sunarti  juga  berkeinginan  untuk  menambah  jumlah karyawan  dan  meningkatkan  pengelolaan  keuangan  perusahaannya.  Ibu Maria  Sunarti  kini  berupaya  menjaga  kualitas  barangnya  sambil  beradaptasi dengan berbagai perubahan dan hambatan yang ada di sektor jamu.
Selanjutnya,  analisis  SWOT  dilakukan  untuk  membangun  rencana perusahaan.  Analisis  SWOT  digambarkan  sebagai  analisis  berbasis  logika yang  mengoptimalkan  kekuatan  ( strengths )  dan  peluang  ( opportunities ) sekaligus  meminimalkan  kelemahan  ( weaknesses )  dan  ancaman  ( threats )
(Hasanah  et  al.,  2021).  Matriks  SWOT  digunakan  dalam  pembuatan  strategi untuk  menghasilkan  sejumlah  strategi  yang  ditemukan  sebelumnya berdasarkan  campuran  komponen  internal  dan  eksternal  (Rangkuti,  2016). Elemen  eksternal  meliputi  (peluang  dan  bahaya)  sedangkan  elemen  internal meliputi  (kekuatan  dan  kelemahan).  Setelah  mempertimbangkan  kedua kriteria  ini,  empat  jenis  strategi  akan  diidentifikasi.  Strategi  yang  dirancang oleh  suatu  perusahaan  berpengaruh  besar  terhadap  berhasil  atau  gagalnya perusahaan  tersebut,  juga  terhadap  kemampuan  perusahaan  untuk  bangkrut atau bertahan di pasar (Joanna, 2009).

## Faktor Lingkungan Internal
Faktor-faktor  internal  ini  mempengaruhi  kekuatan  dan  kelemahan suatu  organisasi.  Unsur-unsur  internal  suatu  perusahaan  meliputi  kekuatan dan  kelemahan  perusahaan  tersebut.  Melihat  dari  sisi  kekuatan,  kita  dapat mengevaluasi  apakah  perusahaan  memiliki  produk  superior,  harga  yang
terjangkau  bagi  konsumen,  dan  struktur  organisasi  yang  kuat.  Di  sisi  lain, kelemahan perusahaan dapat dilihat jika perusahaan memiliki produk dengan kualitas  rendah,  harga  yang  tidak  terjangkau  bagi  konsumen,  dan  struktur organisasi yang kurang jelas (A Luntungan et al., 2019). Komponen ini akan menilai kelebihan dan kekurangan UMKM Jamu Kenya Klaten.
Matriks IFAS ( Internal Factor Analysis Summary )

## Tabel 1. Matriks IFAS
Faktor Internal Bobot Rating Nilai Skor Kekuatan S1 Memiliki jejaring yang kuat pada taman kuliner Candi Prambanan 0,25 4 1 S2 Kapabilitas produksi yang kuat untuk usaha rintisan 0,05 2 0,01 S3 Pemasokan bahan baku yang mudah dan dapat diandalkan 0,05 3 0,15 S4 Penekanan pada metode produksi tradisional dan otentik 0,10 3 0,3 S5 Inovasi produk yang beragam 0,05 3 0,15 Total 0,5 1,61 Kelemahan W1 Terbatasnya tenaga kerja dalam memproduksi 0,05 1 0,05 W2 Penggunaan packaging botol kaca sirup merk lain 0,10 2 0,2 W3 Pengelolaan keuangan yang belum terorganisir dan bercampur dengan keuangan pribadi 0,15 3 0,45 W4 Ketergantungan pada kontrak dengan taman kuliner Candi Prambanan 0,15 4 0,6 W5 Tidak adanya media sosial khusus milik Kenya Klaten dalam mempromosikan produk 0,05 2 0,1 Total 0,5 1,40 TOTAL IFAS 1 3,01 Sumber: diolah
Elemen kekuatan ( strengths ) pada tabel 1 di atas memiliki skor 1,61, sedangkan  faktor  kelemahan  memiliki  skor  1,40,  menunjukkan  bahwa UMKM  Jamu  Kenya  Klaten  memiliki  kekuatan  yang  lebih  kuat  daripada kelemahan dalam menentukan strategi bersaingnya.

## Faktor Lingkungan Eksternal
Pengaruh eksternal tersebut berdampak pada munculnya peluang dan bahaya.  Aspek  ini  terkait  dengan  faktor  eksternal  yang  berpengaruh  dalam proses pengambilan keputusan perusahaan. Ini mencakup lingkungan industri dan  lingkungan  bisnis  makro,  yang  melibatkan  elemen-elemen  seperti ekonomi, politik, hukum, teknologi, demografi, dan sosial budaya (Novianty Haninda  et  al.,  2022).  UMKM  memiliki  faktor-faktor  yang  dapat  diketahui untuk menentukan besarnya peluang dan bahaya. Kenya Jamu Klaten
Matriks EFAS ( External Factor Analysis Summary )

## Tabel 2. Matriks EFAS
Faktor Eksternal Bobot Rating Nilai Skor Peluang O1 Permintaan kerja sama kontrak yang terus berdatangan 0,25 4 1 O2 Terdapat kerja sama dengan pemasok bahan baku 0,05 4 0,20 O3 Masyarakat yang makin sadar budaya hidup sehat 0,05 2 0,10 O4 Perkembangan teknologi dan media sosial 0,10 3 0,30 O5 Adanya dukungan pemda untuk UMKM 0,05 2 0,10 Total 0,5 1,70 Ancaman T1 Selera dan tren konsumen yang berubah seiring waktu 0,10 3 0,30 T2 Adanya pesaing produk sejenis disekitar tempat produksi 0,05 2 0,10 T3 Adanya regulasi terkait sertifikasi halal MUI maupun P-IRT 0,15 3 0,45 T4 Kepekaan harga oleh konsumen 0.10 3 0,30 T5 Produk yang mudah ditiru oleh pesaing yang lain 0.10 3 0,30 Total 0,5 1,45 TOTAL IFAS 1 3,15 Sumber: diolah
Tabel  2  di  atas  menunjukkan  bahwa  elemen  peluang  ( Opportunities ) memiliki  nilai  skor  1,70  dan  faktor  ancaman  ( Threats )  memiliki  nilai  skor 1,45, menunjukkan bahwa dalam menentukan strategi bersaing, UMKM Jamu Kenya  Klaten  memiliki  peluang  yang  signifikan  dibandingkan  dengan risikonya. itu terjadi.
Berdasarkan  tabel  analisis  faktor  internal  dan  eksternal,  skor  total untuk  masing-masing  faktor  adalah:  faktor  kekuatan  1,61,  faktor  kelemahan 1,40,  faktor  peluang  1,70,  dan  faktor  ancaman  1,45.  Terlihat  bahwa  skor untuk  komponen  kekuatan  lebih  unggul  0,21  poin  dari  elemen  kelemahan, dan skor untuk faktor peluang lebih tinggi 0,25 poin dari faktor ancaman.
TabeI 3. Rekap Skor IFAS dan EFAS
Skor Internal Skor Eksternal Pilihan Strategi Kuadran I S > W (+) O > T (+) Growth Kuadran II S > W (+) O < T (-) Diversification Kuadran III S < W (-) O > T (+) Turn-around Kuadran IV S < W (-) O < T (-) Defensive Sumber: diolah

## Gambar 1. Diagram SWOT
Berdasarkan  Gambar  1  dan  Tabel  3  analisis  SWOT  UMKM  Jamu Kenya  Klaten  S  <  O  peluang  lebih  besar  dari  kekuatan  saat  ini,  dan  arah kebijakan  UKM  Kenya  Klaten  adalah  strategi  pertumbuhan.  Tujuan  dari rencana  pertumbuhan  ( Growth  Strategy )  adalah  untuk  meningkatkan penjualan aset, keuntungan, atau kombinasi dari ketiganya.
Tabel 4. Matrik SWOT
IFAS
EFAS Strengths (Kekuatan) a. Memiliki jejaring yang kuat pada taman kuliner Candi Prambanan b. Kapabilitas  produksi yang kuat untuk usaha rintisan c. Pemasokan bahan baku  yang  mudah  dan dapat diandalkan d. Penekanan  pada  metode produksi  tradisional  dan otentik e. Inovasi  produk  yang beragam Weaknesses (Kelemahan) a. Terbatasnya  tenaga  kerja dalam memproduksi
b. Penggunaan  packaging botol  kaca  sirup  merk lain c. Pengelolaan keuangan yang  belum  terorganisir dan  bercampur  dengan keuangan pribadi d. Ketergantungan pada kontrak  dengan  taman kuliner Candi Prambanan e. Tidak adanya media sosial khusus milik Kenya Klaten dalam mempromosikan produk Opportunity (Peluang)
a. Permintaan kerja sama kontrak yang terus berdatangan
b. Terdapat kerja sama Strategi SO a. Membangun  kerjasama dengan pihak pemerintah, dengan mendapatkan Strategi WO a. Mencari  pelanggan  atau mitra  bisnis  baru  untuk mengurangi ketergantungan pada
Peluang Kelemahan Kekuatan Ancaman Kuadran I Kuadran II Kuadran IV Kuadran III 0,25 0,21
dengan pemasok bahan baku c. Masyarakat yang makin sadar budaya hidup sehat
d. Perkembangan teknologi dan media social e. Adanya dukungan pemda untuk UMKM pendampingan dari Dinas Usaha Kecil Menengah dan Perdagangan  Kabupaten Klaten,  Kenya  Klaten akan  memiliki  peluang lebih besar untuk dikenal dan mendapatkan  dukungan dari pihak pemerintah. b. Pemanfaatan jaringan sebagai  karyawan  di taman  kuliner  Candi Prambanan,  Ibu  Maria Sunarti dapat memanfaatkan jaringannya untuk mempromosikan produk Kenya Klaten. c. Penawaran produk unik, mengingat  keahlian  Ibu Maria  Sunarti  dalam membuat  sirup  jamu yang unik dan  beragam, Kenya Klaten dapat terus menawarkan berbagai  macam  sirup jamu  yang  tidak  dapat ditiru oleh pesaing. d. Pengembangan brand, dengan  memanfaatkan teknologi  dan  media social  secara  optimal untuk melakukan promosi. kontrak  dengan  taman kuliner  Candi  Prambanan salah satunya dengan mengikuti pameran kuliner atau event lainnya untuk mempromosikan produk dan menarik pelanggan baru. b. Merekrut  tenaga  kerja tambahan untuk membantu  dalam  proses produksi,  pemasaran,  dan operasional lainnya dengan  membuat  sistem kerja  sama  tim  yang efisien dan efektif. c. Melakukan manajemen keuangan yang lebih baik, Ibu  Maria  Sunarti  bisa memonitor  profitabilitas dan  cash  flow  bisnisnya dengan  lebih  baik,  yang penting untuk ekspansi ke pasar  yang  lebih  luas. Sistem manajemen keuangan  yang  baik  juga bisa  membantu Ibu Maria Sunarti dalam menentukan  harga  yang tepat  untuk  produknya, yang  bisa  meningkatkan keuntungan dan daya saing bisnisnya. d. Berkolaborasi dengan pemasok  untuk  membuat packaging  khusus  yang mewakili  identitas  Kenya Klaten. Threat (Ancaman) a. Selera dan tren konsumen yang berubah seiring waktu b. Adanya pesaing produk sejenis disekitar tempat produksi
c. Adanya regulasi terkait sertifikasi halal MUI maupun P-IRT
d. Kepekaan harga oleh
konsumen
e. Produk yang mudah ditiru oleh pesaing yang lain Strategi ST a. Memanfaatkan hubungan yang baik dengan vendor dan akses mudah ke pasokan bahan baku untuk memastikan kualitas dan keunikan  produk  yang konsisten. Ini akan membedakan Kenya Klaten  dari  pesaing  dan mempertahankan pelanggannya. b. Melakukan investasi dalam  sertifikasi  dan izin yang relevan, Strategi WT a. Melakukan investasi dalam desain dan produksi  kemasan  unik dan menarik yang membedakan  produk  dari pesaing.  Kemasan  unik dan menarik dapat menarik perhatian konsumen  dan  membuat produk lebih mudah dikenali. b. Melakukan  diversifikasi saluran  penjualan.  Jangan hanya  bergantung  pada kontrak  dengan  taman
seperti  sertifikasi  Halal dan  P-IRT.  Keunikan dan  keahlian  ini  juga dapat  digunakan  untuk memastikan  kepatuhan dengan standar dan peraturan tersebut. c. Memperkuat  kapabilitas produksi untuk bereksperimen dan meluncurkan produk baru dengan cepat untuk merespon perubahan tren pada konsumen d. Memanfaatkan  sumber bahan  baku  yang  andal untuk menawarkan harga  yang  kompetitif dan nilai yang baik bagi konsumen. Ini bisa melalui  efisiensi  dalam proses  produksi  atau pembelian  bahan  baku dalam  skala  besar untuk mendapatkan diskon. kuliner Candi Prambanan. Mencoba  menjual  produk secara online atau bekerja sama  dengan  toko  dan supermarket setempat dapat  menjadi  salah  satu alternatif c. Buat  dan  kelola  akun media sosial khusus untuk mempromosikan  produk Jamu Kenya Klaten. Media  sosial  merupakan alat  yang  efektif  untuk menjangkau  dan  menarik pelanggan baru, serta untuk membedakan produk dari pesaing. Dengan akun media sosial, dapat menginformasikan tentang penawaran khusus,  produk  baru,  dan berita terbaru tentang Jamu Kenya Klaten d. Mengikuti  kursus  atau pelatihan pembuatan jamu, belajar dari pengusaha jamu yang sudah sukses, atau bekerja sama dengan praktisi berpengalaman.

## SIMPULAN
Penelitian UMKM jamu Ibu Maria Sunarti “Kenya Klaten” mengalami perkembangan  yang  luar  biasa.  Terlepas  dari  tantangan  seperti  kurangnya sertifikasi halal MUI atau kode IRT, perusahaan menciptakan tujuh variasi jamu yang populer di pasar, menjangkau hingga Bali dan Tangerang. Analisis SWOT diaplikasikan dalam strategi pertumbuhan  perusahaan untuk menilai kekuatan, kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  yang  ada.  Berdasarkan  hasil  penelitian  ini, kekuatan dan peluang perusahaan ternyata lebih dominan dibandingkan dengan kelemahan  dan  ancamannya.  Meskipun  demikian,  selalu  ada  ruang  untuk perbaikan. Dua area yang memerlukan perbaikan adalah manajemen keuangan dan peningkatan kapasitas tenaga kerja. Beberapa strategi telah dirancang untuk memanfaatkan kekuatan dan peluang yang ada, sekaligus mengatasi kelemahan dan  ancaman.  Taktik  ini  termasuk  meningkatkan  kolaborasi  pemerintah, menggunakan  jaringan  dan  teknologi  untuk  pemasaran,  dan  meningkatkan manajemen  dan  kualitas  produk.  Sekalipun  banyak  rencana  telah dikembangkan,  perusahaan  ini  harus  menyadari  dan  bereaksi  terhadap perubahan  dan  tantangan  di  pasar  untuk  memastikan  kelangsungan  dan kesuksesan bisnis di masa depan .

## Referensi
A  Luntungan,  W.  G.,  Tawas,  H.  N.,  Ekonomi  Dan  Bisnis,  F.,  &  Manajemen Universitas  Sam  Ratulangi  Manado,  J.  (2019). STRATEGI  PEMASARAN BAMBUDEN  BOULEVARD  MANADO:  ANALISIS  SWOT  BAMBUDEN BOULEVARD  MANADO  MARKETING  STRATEGY:  SWOT  ANALYSIS . 7 (4), 5495–5504.
Chladkova  H,  &  Formankova,  S.  (2016).  Strategy  for  SMEs  in  the  area  of  primary agricultural production. Agricultural Economics (Czech Republic) , 62 (9), 395– 406.
Ezizwita,  E.,  Srihasnita,  R.,  &  Maivalinda,  M.  (2020).  STRATEGI  PENGUATAN MANAJEMEN  USAHA  MIKRO  KECIL  MENENGAH  (UMKM)  PADA INDUSTRI  PENGOLAHAN  MAKANAN  RINGAN  DI  KECAMATAN KAMANG MAGEK KABUPATEN AGAM SUMBAR. Jurnal Penelitian Dan Kajian Ilmiah Menara ILMU , 14 (2).
Gasiorowski,  K.  L.  (2012).  Nursing  2012  Drug  Handbook. AORN  Journal , 95 (2), 306–307. https://doi.org/10.1016/j.aorn.2011.10.006
Hasanah, N., Sobry, M., & Anggraini, E. (2021). Analisis pelaksanaan pembelajaran daring  di  masa  pandemi  dalam  perspektif  strengt,  weakness,  opportunities, threats  (swot):  Studi  Di  SD  NEGERI  42  AMPENAN. Midad :  Jurnal  PGMI , 13 (1), 15–27. Hutomo,  N.  B.  (2017). Analisis  Kesiapan  Pelaksanaan  Ujian  Nasional  Berbasis Komputer Di SMA Negeri 1 Kendal . Universitas Negeri Semarang.
Hyejin Kim. (2017). Characteristics of Qualitative Descriptive Studies: A Systematic Review. HHS Public Access , 40 (1), 23–42.
Joanna,  N.-G.  (2009).  "Strategy  Of  Distribution  In  Food  Industry  Companies  ".
Annales  Universitatis  Apulensis  Series  Oeconomica , 2 (11),  875–880. https://doi.org/10.29302/oeconomica.2009.11.2.30
Karim,  R.  N.  S.  (2022).  Pemberdayaan  Ekonomi  Masyarakat  Melalui  Optimalisasi Pengembangan  dan  Inovasi  Bisnis  Jamu  Migunani  Herbal. ALMUJTAMAE: Jurnal Pengabdian Masyarakat , 2 (2), 185–190.
https://doi.org/10.30997/almujtamae.v2i2.6331 Karyaningsih,  E.  W.,  &  Sari,  A.  S.  (2019).  Strategi  pelaksanaan  praktek  industry pada mahasiswa PKK UST melalui analisis SWOT. Wacana Akademika , 3 (2), 119–132.
Kottler P., G. A. (2008). Prinsip-prinsip Pemasaran. Erlangga.
Kusbandono, D. (2019). ANALISIS SWOT SEBAGAI UPAYA
PENGEMBANGAN   DAN  PENGUATAN  STRATEGI  BISNIS  (  STUDY KASUS  PADA  UD.  GUDANG  BUDI,  KEC.  LAMONGAN). Jurnal Penelitian Ilmu Manajemen (JPIM) , 4 (2), 921–932.
Mulyani,  H.,  Widyastuti,  H.,  Venny,  D.,  &  Ekowati,  I.  (2016).  TUMBUHAN HERBAL  SEBAGAI  JAMU  PENGOBATAN  TRADISIONAL  TERHADAP PENYAKIT  DALAM  SERAT  PRIMBON  JAMPI  JAWI  JILID  I. Jurnal Penelitian Humaniora , 21 (2), 73–91.
Nedelea,  Ş.,  &  Păun,  L.  A.  (2009).  The  Importance  of  the  Strategic  Management Process  in  the  Knowledge-Based  Economy.  In Review  of  International Comparative Management (Vol. 10, Issue 1).
Nemeth,  N.,  Rudnak,  I.,  Ymeri,  P.,  &  Fogarassy,  C.  (2019).  The  role  of  cultural factors  in  sustainable  food  consumption-An  investigation  of  the  consumption habits  among  international  students  in  Hungary. Sustainability  (Switzerland) ,
11 (11). https://doi.org/10.3390/su11113052
Novianty Haninda, R., Dwi Indriyani, N., & Mufidah Qurratu,  I. (2022). ANALISIS SWOT  DALAM  MENENTUKAN  STRATEGI  PEMASARAN  KEDAI  WARUNG KOPI 777 SURABAYA (Vol. 4, Issue 1). https://ejurnal.uniyos.ac.id/index.php/ysej-server
Purwanto, I. (2006). Managemen Strategi . Yiama Widya. Ramadhan,  A.,  &  Sofiyah,  F.  R.  (2013).  Analisis  SWOT  sebagai  landasan  dalam menentukan  strategi  pemasaran  (  studi  McDonald’s  Ring  Road  ). Media Infromasi Manajemen , 1 (4). Rangkuti, F. (2016). Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT (22nd ed.). PT Gramedia Pustaka Utama. Siagian, S. P. (2008). Manajemen Stratejik . Bumi Aksara. Taufan, A., & Septhiadi Palpia, W. (2023). Analisis SWOT Usaha Perikanan Purse Seine (Di Desa Laha Kota Ambon) (Vol. 4, Issue 1). Wijayanti, H. (2019). Panduan Analisis SWOT untuk Kesuksesan Bisnis . Quadrant.
Wurlina,  S.,  Zakaria,  DK.,  Meles,  W.,  &  Sastrowardoyo.  (2005). Pendidikan  dan Pelatihan Tanaman Obat . LPPM. Unair.