## Equator Journal of Management and Entrepreneurship
Magister Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Tanjungpura, Vol.09, No.03(Juli2021): 187-203
Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar dengan Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Usaha Kecil Menengah di Kota Pontianak)
Ema Trisnawati a , Nur Afifah b , Wenny Pebrianti b a Magister Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Tanjungpura Pontianak, Indonesia
b Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Tanjungpura Pontianak, Indonesia Pontianak, IndonesiaEmail : etrisna@untan.ac.id
(Diterima Januari 2021; Disetujui Maret 2021; Dipublikasikan Juli 2021)

## Abstract
The purpose of this study was to test and analyze empirically the effect of innovation orientation on market performance in SMEs in Pontianak City using integrated marketing communication and entrepreneurial orientation mediation. The research methodology is based on a quantitative approach, using a questionnaire technique and the questionnaire items used are based on a literature review and several qualitative steps (interviews). The questionnaire was distributed to SME entrepreneurs in Pontianak City and a factor analysis was carried out to provide a descriptive picture of SMEs implementing innovation orientation, so that 93 respondents were obtained as the research sample. The results of the research after data processing using smartPLS 3.0 showed that there was an influence in innovation-oriented management on integrated marketing communication and entrepreneurial orientation, but it did not have a significant direct effect on the company's market performance. Likewise, the strategic activities of integrated marketing communications on market performance have no significant effect. Entrepreneurial orientation is able to significantly influence market performance, and as a mediator, this variable verifies that it is able to partially mediate the relationship between innovation orientation and firm market performance. However, the integrated marketing communication variable has no effect in mediating the relationship between innovation orientation and SME market performance in Pontianak City.
Keywords : Small and Medium Enterprises, Innovation Orientation, Integrated Marketingommunication, Entrepreneurship Orientation, Market Performance

## PENDAHULUAN
Globalisasi ekonomi merupakan peluang bagi tiap negara untuk meningkatkan dan mengembangkan perekonomian melalui peningkatan partisipasi perdagangan global. Tingkat keberlangsungan industri di era globalisasi ini sangat bergantung pada daya saing di pasar global, sehingga pada era globalisasi ekonomi pula usaha
DOI : http://dx.doi.org/10.26418/ejme.v9i3.47946
kecil dan menengah (UKM) diakui sebagai salah satu faktor penggerak pembangunan ekonomi yang berkelanjutan baik di negara maju maupun berkembang. Menurut Susanti et.al. (2020), usaha kecil dan menengah (UKM) memiliki peran yang sangat besar terhadap pertumbuhan ekonomi nasional. Pada tahun 2019 UKM termasuk dengan usaha mikronya memiliki kontributor penting terhadap produk domestik bruto (PDB) dan berhasil menyumbang 60% PDB dan berkontribusi 14% pada total ekspor nasional. Perkembangan UKM di Indonesia menunjukkan pola yang cukup baik sebelum menyebarnya wabah Covid-19, namun saat ini UKM menjadi sektor yang paling rentan terhadap krisis ekonomi akibat munculnya wabah Covid-19 dan oleh pemerintah dikeluarkanlah peraturan yang mengatur pembatasan sosial berskala besar. Ketentuan ini tertuang dalam PP Nomor 21 Tahun 2020 tentang pembatasan sosial skala besar dalam rangka percepatan penanganan mengantisipasi menyebarnya penyakit Covid-19. Akibat wabah ini, terjadi perlambatan momentum aktivitas ekonomi sampai pada waktu tanpa tanggal akhir yang spesifik (Segal & Gerstel, 2020), sehingga resesi global saat ini tidak bisa dihindari, seberapa dalam dan lama akan berlangsung. Hampir seluruh UKM mengalami penurunan pendapatan hingga sampai harus menghentikan usahanya, dan berdasarkan survei yang dilakukan oleh organisasi buruh internasional (ILO) di Indonesia pada kurun waktu 6-24 April 2020 saja telah hampir 70 persen UKM dan usaha mikro tidak melakukan produksi. Di Kota Pontianak sendiri, berdasarkan data yang telah dihimpun oleh UKMCCKB (2020), permintaan pasar mengalami penurunan drastis sebesar 96,3% dan sebesar 91,9% mengalami penurunan nilai trnsaksi usaha. Pengaruh akibat pandemi Covid-19 dan menjalani new normal atau era tatanan baru saat ini tidak sepenuhnya membuat UKM siap menghadapi serangkaian tantangan bagi keberlangsungannya, sehingga sangat penting untuk menerapkan nilai kreatifitas dan inovasi sebagai prioritas keberlansungan UKM meningkatkan dan mempertahankan kinerja pasar. Menurut Wicaksono & Subarjo (2018), untuk mengetahui tingkat pertumbuhan perusahaan perlu dilakukan pengukuran kinerja pasar, dimana kinerja pasar sebuah pasar dapat diukur secara subyektif maupun obyektif. Kinerja pasar usaha akan mencapai puncaknya apabila memilih strategi yang tepat, dan berdasarkan penelitian terdahulu dapat dengan menerapkan strategi-strategi salah satunya adalah dengan aktif melakukan orientasi terhadap inovasi. Orientasi pada inovasi menggambarkan bagaimana sebuah organisasi berinovasi dan hasilnya dapat digunakan untuk mengimplementasikan strategi. Orientasi inovasi adalah salah satu cara yang dapat dilakukan oleh wirausaha UKM untuk mempertahankan dan mengembangkan usahanya dengan meningkatkan kinerja pasar. Kemampuan perusahaan untuk berinovasi akan tergantung pada kecenderungan manajemen, formulasi strategi dan konstituen sumber daya manusia yang mendukung inovasi tersebut (Dobni, 2010). Penelitian terdahulu menyatakan jika orientasi inovasi dapat bertindak sebagai anteseden variabel komunikasi pemasaran terpadu dan sebagai orientasi yang strategis yang akan dapat merangsang penyebaran informasi pemasaran melalui inovasi organisasi (Siguaw et al ., 2006). Koordinasi strategis dari semua
*corresponding authors e-mail etrisna@untan.ac.id Online ISSN: 2721-4230 | Print ISSN: 2721-4281 DOI : http://dx.doi.org/10.26418/ejme.v9i3.47946 189
Komunikasi
Pemasaran Terpadu H1
H4
Orientasi Inovasi
H3
Kinerja Pasar H2 Orientasi Kewirausahaan H5
alat pemasaran dan komunikasi dapat mengarah pada pesan yang secara terus- menerus diarahkan dan disampaikan pada konsumen, merangsang dialog dengan konsumen dan pada saat bersamaan menghasilkan daya tarik konsumen yang lebih besar (Gurău, 2008 dalam Pisicchio & Toaldo 2020), dimana komunikasi pemasaran terpadu akan memberikan kesempatan bagi organisasi untuk meningkatkan kinerja pasar perusahaan. Orientasi inovasi mengacu pada kecenderungan atas ide-ide baru, perubahan danproses kreatif (Lisboa et al ., 2011).
Seperti mendukung kreativitas dan eksperimen dalam memperkenalkan produk/layanan baru dan kebaruan, kepemimpinan teknologi dan R&D dalam mengembangkan proses. Perilaku cenderung untuk mengambil risiko terdiri dari kesediaan perusahaan untuk berkomitmen meskipun mempunyai potensi kegagalan, sedangkan sikap proaktif mencerminkan kecenderungan kewirausahaan untuk mengantisipasi keinginan dan kebutuhan masadepan di pasar dan mengambil inisiatif dengan mengejar peluang baru menjelang persaingan (Keh et al ., 2007). Penelitian terdahulu menyebutkan jika orientasi kewirausahaan pelaku usaha akan muncul dari gaya pengambilan keputusan terhadap organisasinya, atau interpretasi mereka yang dipersonalisasi dengan menciptakan situasi strategis dalam perusahaannya (Hambrick, 2007 dalam Simsek et al., 2009), sehingga dapat dinyatakan jika pelaksanaan situasi strategis dalam perusahaan dengan berorientasi terhadap inovasi akan berdampak dengan semakin tingginya situasi strategis yang menimbulkan orientasi terhadap kewirausahaan. Inovasi organisasi yang didukung pengembangan proses dan inovasi produk akan digambarkan mampu meningkatkan kepercayaan diri dan sikap kewirausahaan pelaku usaha untuk lebih proaktif dan inovatif serta berani mengambil resiko untuk sebuah peluang yang diyakini mempengaruhi kinerja pasar yang lebih baik. Berdasarkan pada hal tersebut maka dalam penelitian ini memiliki kerangka konseptual yang akan dijelaskan pada gambar 1 dibawah ini.
Gambar 1. Kerangka Konseptual Penelitian
Maka hipotesis penelitian dirumuskan sebagai berikut:
H1: Orientasi Inovasi berpengaruh signifikan terhadap Komunikasi
PemasaranTerpadu H2: Orientasi Inovasi berpengaruh signifikan terhadap Orientasi Kewirausahaan
H3: Orientasi inovasi berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Pasar H4: Komunikasi Pemasaran Terpadu berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Pasar
H5: Orientasi Kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Pasar H6: Komunikasi pemasaran terpadu memediasi hubungan antara orientasi inovasidan kinerja pasar, serta
H7: Orientasi kewirausahaan memediasi hubungan antara orientasi Inovasi dan kinerja pasar

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan teknik analisis data Model Persamaan Struktural ( Structural Equation Modelling /SEM) dengan menggunkajn SEM Partial Least
Square (PLS) 3.0 untuk menjelaskan ada atau tidaknya hubungan antar variabel laten. Pengolahan data pada penelitian ini digunakan tahapan sebagai berikut: 1. Evaluasi measurement model dengan melakukan uji convergent validity dan discriminant validity - Average varian extracted (AVE)
- Cross-loading
2. Evaluasi measurement model dengan melakukan uji reability
- Composite reability dan Cronbach’s alpha
3. Evaluasi structural model
- R-Square atau koefisien determinasi menjelaskan seberapa jauh variabeldependen dapat dijelaskan oleh data independen
- path coefficient atau koefisien jalur yang dilakukan untuk mengetahui adaatau tidaknya hubungan antara konstruk.
- Bootsrapping adalah prosedur pengujian signifikansi statistic - Spesific Indirect Effect untuk mengetahui seberapa besar peran mediatordalam memediasi.
Pada penelitian ini, sampel yang peneliti ambil ialah yang karakteristiknya hendak diselidiki dan dianggap bisa mewakili dari populasi tersebut. Adapun kriteria sampel meliputi:
a. Jenis usaha diambil dari pelaku usaha kecil dan menengah (UKM)
b. Sudah menjadi pelaku usaha (UKM) di Kota Pontianak dan sudah berjalan selama minimal tiga tahun.
c. UKM memenuhi salah satu dari tiga unsur Inovasi
*corresponding authors e-mail etrisna@untan.ac.id Online ISSN: 2721-4230 | Print ISSN: 2721-4281 DOI : http://dx.doi.org/10.26418/ejme.v9i3.47946 191 - Mengembangkan produk dengan spesifikasi, komponen bahan baku dankualitas yang berbeda - Mengembangkan dan melakukan upgrade peralatan, perubahan proses produksi, sistem pemeliharaan operasional, waktu proses produksi yanglebih efektif dan efisien maupun proses layanan yang diberikan - Melakukan perubahan upgrade tempat usaha dan menciptakan lingkungan kerja yang lebih dinamis dengan melibatkan karyawan dalamtim manajemen perusahaan
Menurut aturan praktis penggunaan smartPLS, bahwa ukuran sampel minimum adalah 10 dikali jumlah maksimum panah yang menunjuk ke variabel laten dalam sebuah model penelitian. Berdasarkan aturan ini maka persyaratan ukuran sampel minimum untuk penelitian ini adalah 10 dikalikan dengan jumlah hipotesis sehingga didapatkan jumlah minimal yang memenuhi aturan untuk model penelitian ini adalah sejumlah 50 sampel. Pengumpulan data dilakukan dengan menyebarkan kuesioner online dan wawancara singkat pada beberapa responden. Digunakan pengukuran skala likert dalam mengukur tanggapan dari responden, yang kemudian jawaban responden tersebut dikelompokkan menurut kriteria - kriteria sesuai dengan yang ditentukan sehingga hasil dari jawaban tersebut kemudian dijumlahkan dan dikumpulkan dalam sebuah tabel untuk dilakukan analisa secara kuantitatif dan dideskripsikan secara kualitatif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Data diperoleh dari respon para responden yang kemudian diolah menggunakan software Smart PLS 3.0 dan akan dilanjutkan dengan analisa data. Pengumpulan data dilakukan pada bulan Februari 2021 dengan jumlah data yang digunakan untuk analisa pada penelitian adalah 93 responden yang memenuhi syarat yang terkumpul dari pengisian kuesioner. Adapun hasil pengelompokan karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin, usia dan jenis bidang usaha dapat dilihat seperti pada table berikut ini. Tabel 1. Karakteristik Responden berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Responden Persentas e Laki-laki 72 77% Perempuan 21 23% Jumlah 93 100% Sumber: Olahan Data Primer (2020) Tabel 2. Karakteristik Responden berdasarkan Usia Usia (Tahun) Jumlah Responden Persentase < 21 0 0%
*corresponding authors e-mail etrisna@untan.ac.id Online ISSN: 2721-4230 | Print ISSN: 2721-4281 DOI : http://dx.doi.org/10.26418/ejme.v9i3.47946 192
21 – 30 17 18% 31 – 40 48 52% 41 – 50 12 13% 51 – 60 14 15% > 60 2 2% Jumlah 93 100% Sumber: Olahan Data Primer (2020) Tabel 3. Karakteristik Responden berdasarkan Bidang usaha Jenis bidang Usaha Jumlah Responde n Persentas e Makanan dan Minuman 55 59% Kecantikan 4 4% Produk Kerajinan Tangan 6 6% Fashion 14 15% Lainnya 14 15% Jumlah 93 100% Sumber: Olahan Data Primer (2020) Uji Validitas ( Convergent Validity )
Nilai Average Variance Extracted (AVE) dilakukan untuk mengukur nilai yang dimilikioleh setiap indikator. AVE juga menggambarkan akan besarnya keragaman variabel yang dimiliki oleh konstruk laten, sehingga semakin besar keragaman variabel yang digunakan untuk menjelaskan variabel laten maka menunjukkan akan semakin besarpula representasi variabel terhadap konstruk latennya tersebut. Adapun hasil dari pengujian validitas berdasarkan nilai AVE ini ditunjukkan pada Tabel 4 berikut.
Tabel 4. Nilai Average Variance Extracted (AVE) Variabel (AVE) Oinov (X) 0.940 KPT (Y1) 0.900 OKwu (Y2) 0.889 KP (Z) 0.851 Sumber: Olahan Data Primer (2020)
Berdasarkan pada nilai AVE yang ditampilkan pada Tabel 4 diatas maka diketahui bahwa nilai AVE semua variabel sudah valid karena mempunyai nilai AVE diatas 0,5 yang sudah dipersyaratkan untuk nilai AVE menurut Ghozali (2014).

## Uji Validitas ( Discriminant Validity )
Setelah dilakukan pengujian validitas diskriminan, maka hasil pengolahan data
diperoleh nilai cross loading seperti yang ditampilkan pada Tabel 5 dibawah ini. Berdasarkan pada Tabel 5 dapat dilihat bahwa nilai indikator dengan variabelnya sendiri lebih besar jika dibandingkan dengan nilai indikator tersebut dengan variabellainnya atau dapat disimpulkan jika konstruk memprediksi indikator pada blok mereka lebih baik dibandingkan dengan indicator lainnya, sehingga dapat dinyatakan pula jika hubungan indikator dan variabelnya adalah valid dan model memiliki discriminant validity yang baik. Menurut Ghozali (2014), bahwa jika korelasi konstrukdengan item pengukuran lebih besar daripada konstruk lainnya, maka hal itu menunjukan bahwa konstruk laten mempredikisi ukuran blok lebih baik daripada ukuran blok lainnya.
Tabel 5. Nilai Cross Loading IO KPT OKw KP Oinov1 0.97 5 0.89 1 0.85 2 0.802 Oinov3 0.96 2 0.86 1 0.83 0 0.812 Oinov5 0.96 8 0.90 7 0.90 3 0.885 Oinov6 0.98 2 0.91 3 0.87 9 0.836 Oinov8 0.96 1 0.90 7 0.80 7 0.884 Oinov9 0.97 0 0.90 7 0.83 2 0.792 KPT1 0.87 5 0.90 5 0.90 4 0.840 KPT3 0.86 7 0.93 1 0.82 1 0.776 KPT5 0.86 4 0.94 7 0.74 5 0.713 KPT8 0.85 4 0.93 9 0.76 6 0.730 KPT11 0.89 5 0.98 0 0.81 2 0.803 KPT12 0.89 1 0.97 3 0.80 4 0.790 KPT13 0.90 1 0.96 3 0.80 8 0.812 OKwu1 0.80 9 0.72 6 0.94 7 0.851 OKwu2 0.87 4 0.81 7 0.95 4 0.915
*corresponding authors e-mail etrisna@untan.ac.id Online ISSN: 2721-4230 | Print ISSN: 2721-4281 DOI : http://dx.doi.org/10.26418/ejme.v9i3.47946 194
OKwu3 0.77 6 0.71 6 0.90 9 0.810 OKwu4 0.80 1 0.78 1 0.93 6 0.922 OKwu7 0.84 9 0.83 3 0.94 7 0.872 OKwu9 0.92 2 0.91 0 0.93 1 0.925 OKwu10 0.86 6 0.83 5 0.97 6 0.914 KP1 0.91 2 0.83 0 0.91 3 0.915 KP3 0.84 0 0.78 7 0.91 3 0.958 KP4 0.82 3 0.75 4 0.78 1 0.889 KP6 0.74 9 0.69 2 0.79 8 0.907 KP7 0.85 4 0.79 5 0.92 0 0.959 KP8 0.73 6 0.75 7 0.87 9 0.914 KP10 0.67 9 0.69 6 0.83 1 0.908 KP11 0.75 8 0.76 2 0.90 2 0.929 Sumber: Olahan Data Primer (2020)

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas atau keandalan menunjukkan sejauh mana hasil pengukuran dengan alat tersebut dapat dipercaya setelah dilakukan validitas. Seperti pernyataan oleh Kuncoro (2009), bahwa suatu reliabilitas menunjukkan konsistensi dan stabilitas suatu skor atau skala pengukuran. Uji realibilitas adalah indeks untuk menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur dapat dipercaya. Uji reliabilitas pada penelitian ini diukur dan dapat dilakukan dengan melihat nilai Composite reability dan cronbach’s alpha. Nilai yang disarankan dalam uji ini adalah nilai diatas 0,6 untuk keduanya. Adapaun hasil pengujian ini ditampilkan seperti pada Tabel 6 dibawah ini.
Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar dengan Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Usaha Kecil Menengah di KotaPontianak) Ema Trisnawati, Nur Afifah, Wenny Pebrianti
*corresponding authors e-mail etrisna@untan.ac.id Online ISSN: 2721-4230 | Print ISSN: 2721-4281 DOI : http://dx.doi.org/10.26418/ejme.v9i3.47946 195
Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach' sAlpha Composit e Reliabilit y Keteranga n OInov (X) 0.98 7 0.99 0 Reliable KPT (Y1) 0.98 1 0.98 4 Reliable OK (Y2) 0.97 9 0.98 3 Reliable KP (Z) 0.97 5 0.97 9 Reliable Sumber: Olahan Data Primer (2020)
Berdasarkan pada hasil uji realiabilitas cronbach’s alpha dan composite reliability ini maka diketahui bahwa nilai semua variabel penelitian lebih besar dari nilai 0,6 dan seperti pernyataan oleh Bougie & Sakaran (2013) yang menyebutkan bahwa jika nilai reliabilitas > 0,6 maka pertanyaan-pertanyaan yang diterapkan untuk mengukur variabel adalah reliable . Selain itu, hasil yang diperoleh juga menunjukan bahwa masing-masing variabel penelitian telah memenuhi persyaratan composite reliability dan cronbach alpha’s , sehingga dapat disimpulkan bahwa keseluruhan variabel memiliki reliabilitas tinggi.

## R-Square
Uji analisa R-Square digunakan untuk mengetahui seberapa besar kontribusi dari variabel eksogen terhadap variabel endogen. Menurut Ghozali (2009), koefisien determinasi (R2) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model menerangkan variasi endogen. Nilai koefisien pada tabel berikut.
Tabel 7. Nilai R-Square Variabe l R- Square Kinerja Pasar 0.890 Komunikasi Pemasaran Terpadu 0.858 Orientasi Kewirausahaan 0.801
Pada penelitian ini, nilai kinerja pasar yang dipengaruhi oleh variabel komunikasi pemasaran terpadu, orientasi kewirausahaan dan orientasi inovasi adalah sebesar 89% sedangkan 11% lainnya dipengaruhi oleh faktor lain seperti adanya variabel lain diluar penelitian ini yang dapat mempengaruhi. Komunikasi pemasaran terpadudipengaruhi oleh variabel orientasi inovasi sebesar 86% dan 14% lainnya dapat dipengaruhi oleh kemungkinan faktor lainnya. Selanjutnya adalah variabel
Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar dengan Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Usaha Kecil Menengah di KotaPontianak) Ema Trisnawati, Nur Afifah, Wenny Pebrianti
DOI : http://dx.doi.org/10.26418/ejme.v9i3.47946
orientasi kewirausahaan yang dipengaruhi oleh variabel orientasi inovasi sebesar 80% yang menunjukkan jika 20% lainnya kemungkinan dipengaruhi oleh faktor atau variabel lain.

## Hasil Analisa Langsung
Pengujian dilakukan dengan melakukan bootstrapping dengan menetapkan tingkat signifikansi < 0.05 untuk p-value dan ketentuan untuk nilai t-statistic > 1.96 . Nilai hasil analisa pada pengaruh langsung ini dilakukan dengan melakukan perbandingan nilai t-tabel dengan nilai t-statistik seperti yang ditampilkan pada Tabel 8 dibawah ini.
Tabel 8. Hasil Analisa Pengaruh Langsung Origin al Sample (O) Sampl eMean (M) Standar d Deviatio n (STDEV) T Statistics (|O/STDEV |) P Value s OI → KPT 0.926 0.927 0.013 72.40 2 0.000 OI → OK 0.895 0.893 0.019 47.26 4 0.000 OI → KP 0.067 0.074 0.103 0.652 0.515 KPT → KP 0.034 0.022 0.116 0.290 0.772 OK → KP 0.853 0.857 0.065 13.20 8 0.000 Sumber: Olahan Data Primer (2020)
Nilai koefisien yang semakin tinggi menunjukkan semakin besarnya pengaruh langsung dari eksogen terhadap endogen. Berdasarkan pada hasil uji pengaruh langsung maka diketahui jika variabel orientasi inovasi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap komunikasi pemasaran terpadu dengan nilai t-statistic lebih besar dari 1.96 yaitu sebesar 72.402 dengan nilai p-value 0.000 atau lebih kecil dari
0.05, sehingga memverifikasi penelitian terdahulu oleh Pisicchio & Toaldo (2020) yang menyatakan bahwa orientasi inovasi berpengaruh signifikan terhadap komunikasi pemasaran terpadu yang dilakukan pada UKM bidang usaha Hotel di Ibukota Brazil. Begitu pula untuk pengaruh orientasi inovasi terhadap orientasi kewirausahaan yang mempunyai pengaruh yang signifikan dengan nilai p-value sama dan t-statistic 47,264 atau lebih besar dari nilai ketentuan signifikansinya. Seperti penelitian lalu (De Oliveira Junior et al., 2016), bahwa terdapat hubungan signifikan antara orientasi organisasi terhadap orientasi kewirausahaan pada perusahaan di Brazil, dimana inovasi dalam perspektif ini berperan pada orientasi kewirausahaan, mengingat keputusan untuk tetap inovatif dan proaktif dalam mencari peluang pasar maupun berani dalam mengambil resiko untuk sebuah peluang merupakan keputusan yang strategis setelah melakukan inovasi seperti
Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar dengan Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Usaha Kecil Menengah di KotaPontianak) Ema Trisnawati, Nur Afifah, Wenny Pebrianti
DOI : http://dx.doi.org/10.26418/ejme.v9i3.47946
inovasi produk, proses dan orientasi pada organisasi. Hubungan untuk variabel orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pasar juga menunjukkan akan adanya pengaruh langsung yang signifikan dengan mempunyai t-statistic sebesar 13.208 serta nilai lebih kecil dari 0.05 yaitu 0.000 untuk p-value . Sejalan dengan penelitian sebelumnya oleh Hosseini & Eskandari (2013) bahwa wirausaha yang menempatkan orientasi kewirausahaan yang lebih tinggi dalam hal proaktif, inovatif, dan sebagai pengambil risiko cenderung akan mempunyai kinerja yang lebih tinggi di pasar pada sektor UKM pertanian di Iran. Pengolahan data untuk variabel orientasi inovasi terhadap kinerja pasar mempunyai t-statistic yang lebih kecil dari 1.96 yaitu 0.652 dengan p-value yang lebih besar dari 0.05 yaitu 0.515 yang berarti tidak mempunyai adanya pengaruh signifikan. Kemudian pada hubungan variabel komunikasi pemasaran terpadu terhadap kinerja pasar yang mana nilai untuk t-statistic 0.290 < 1.96 dan p-value yanglebih besar dari ketentuan signifikansi yaitu 0.772 > 0.05 yang berarti hal ini juga menyatakan jika komunikasi pemasaran terpadu tidak mempunyai hubungan yang signifikan terhadap kinerja pasar. Hasil penelitian tidak sejalan dengan beberapapenelitian terdahulu yang menyebutkan jika komunikasi pemasaran terpadu dan orientasi inovasi mampu berpengaruh signifikan terhadap kinerja pasar. Terdapat beberapa faktor yang dapat mempengaruhi hasil penelitian yang menyebabkan adanya gap dengan penelitian terdahulu, seperti pengaruh karakteristik UKM yang berbeda, kurangnya sumber daya, pengetahuan dan keterampilan tentang strategi pemasaran yang dapat menjadi penghambat proses dalam penerapan komunikasi pemasaran terpadu secara strategis. Seperti pernyataan oleh Acar & Acar yang menyebutkan jika faktor budaya organisasi dapat berdampak pada implementasi proses komunikasi pemasaran terpadu sehingga dapat mempengaruhi kinerja pasar dari perusahaan. Begitu pula dengan variable orientasi inovasi yang tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pasar, pernyataan oleh Simpson et al (2006), yang menegaskan bahwa penelitian dalam orientasi inovasi memiliki ruang lingkup terbatas yang berfokus pada tipologi inovasi saja dan dalam perkembangan variabel inovasi untuk dapat diterapkan, selain itu perusahaan juga harus menghindari melakukan inovasi yang menyimpang diluar kebutuhan inti perusahaan. Hal ini berarti bahwa terdapat kemungkinan lemahnya orientasi terhadap inovasi dalam memberikan pengaruh secara langsung dalam usaha meningkatkan kinerja pasar perusahaan secara langsung terutama untuk bidang usaha tertentu.

## Hasil Analisa tak Langsung
Adapun untuk hasil uji mediasi variable mediasi komunikasi pemasaran dan orientasi kewirausahaan menggunakan smart pls 3.0 indirect specific effect, dihasilkanhasil pengolahan data seperti yang ditampilkan pada Tabel 9 berikut ini. Bahwa komunikasi pemasaran terpadu tidak memediasi dengan
Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar dengan Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Usaha Kecil Menengah di KotaPontianak) Ema Trisnawati, Nur Afifah, Wenny Pebrianti
*corresponding authors e-mail etrisna@untan.ac.id Online ISSN: 2721-4230 | Print ISSN: 2721-4281 DOI : http://dx.doi.org/10.26418/ejme.v9i3.47946 198
Tabel 9. Hasil Analisa tidak Langsung Origina l Sampl e(O) Sampl e Mea n (M) Standard Deviati on (STDEV ) T Statistics (|O/STDE V|) P Value s OI → KPT →KP 0.03 1 0.022 0.10 8 0.289 0.773 OI → OK → KP 0.76 4 0.765 0.05 6 13.581 0.000 Variabel orientasi inovasi terhadap kinerja pasar dengan mediasi orientasi kewirausahaan memenuhi level ketentuan dari nilai t-statistic yang lebih besar dari 1.96 yaitu 13.581 dan nilai p-value yang lebih kecil dari 0.05 dengan nilai 0.000 sehingga untuk hubungan dinyatakan bahwa orientasi kewirausahaan mampu memediasi hubungan antara orientasi inovasi dan kinerja pasar Pengujian direct effect (pengaruh langsung) antara orientasi inovasi terhadap kinerja pasar setelah dilakukan perhitungan algorithm, maka diperoleh hasil seperti terlihat pada Gambar 2 berikut ini.
Gambar 2. Hail Analisa Langsung Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar Dari Gambar 2 diatas maka dapat diketahui jika orientasi inovasi terhadap kinerja pasar mempunyai nilai koefisien jalur 0.867 dan r-square sebesar 0.753 yang mengindikasikan jika orientasi inovasi dapat memberikan dampak sebesar 75% terhadap kinerja pasar secara langsung. Sedangkan 25% lainnya dapat dipengaruhi oleh faktor lainnya. Sedangkan untuk pengujian indirect effect (pengaruh tidak langsung) antara orientasi inovasi terhadap kinerja pasar dengan komunikasi pemasaran terpadu sebagai mediasi, serta hubungan tidak langsung orientasi inovasi terhadap kinerja pasar dengan orientasi kewirausahaan sebagai mediasi terlihat pada Gambar 3 dibawah ini.
Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar dengan Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Usaha Kecil Menengah di KotaPontianak) Ema Trisnawati, Nur Afifah, Wenny Pebrianti
Gambar 3. Pengaruh tidak Langsung Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar Berdasarkan model struktural pada Gambar 3 tersebut, diketahui bahwa untuk nilai path coefficient variabel orientasi inovasi terhadap komunikasi pemasaran terpadu adalah sebesar 0.926 sedangakan orientasi inovasi terhadap orientasi kewirausahaan mempunyai nilai sebesar 0.895. Orientasi inovasi terhadap kinerja pasar adalah 0.067 selanjutnya nilai path coefficient variabel komunikasi pemasaran terpadu terhadap kinerja pasar mempunyai nilai 0.034 dan merupakan hubungan dengan terkecil dibanding hubungan lainnya. Nilai sebesar 0.853 untuk hubungan antara orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pasar.
- Nilai Effect Size
 Variabel Mediasi Komunikasi Pemasaran Terpadu dan OrientasiKewirausahaan
�2 = � 2 ���ℎ�������� − � 2 ���ℎ�����������1 − � 2 ���ℎ��������
(Cohen, 1988 dalam Ghazali & Latan, 2014)
�2 = 0.890 − 0.753
1 − 0.890
Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar dengan Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Usaha Kecil Menengah di KotaPontianak) Ema Trisnawati, Nur Afifah, Wenny Pebrianti
�2 = 1,25
Berdasarkan pada nilai effect size , diketahui jika kedua variabel mediasi mempunyai nilai efek sebesar 1.25 atau menurut Cohen (1988) dalam Ghazali & Latan (2014), bahwa nilai effect size dengan rentang 0.15 -0.35 dikategorikan ‘sedang’ dalam kemampuannya memediasi variabel orientasi inovasi terhadap kinerja pasar.
- Nilai Relatif Size yaitu nilai Variance Account For (VAF)
 Variabel Komunikasi Pemasaran Terpadu
Pengujian efek mediasi dalam penelitian ini menggunakan smart PLS dengan prosedur menguji pengaruh variabel eksogen terhadap variabel endogen dan harus signifikan pada t-statistik > 1,96 melalui variabel mediasi. Berdasarkan hasil analisispengaruh tidak langsung untuk variabel mediasi komunikasi pemasaran terpadu, tidak dapat memediasi hubungan variabel orientasi terhadap variabel kinerja pasar. Sedangkan variabel orientasi inovasi terhadap kinerja pasar dengan mediasi orientasi kewirausahaan mampu memediasi hubungan antara orientasi inovasi dan kinerja pasar kategori mediasi parsial dengan nilai VAF 47%. Pengkategorian efek mediasi menurut Ghazali & Latan (2014) menggunakan pendekatan Hair et al ., (2013) yaitu dengan melihat nilai VAF, jika diatas 80%
menunjukkan mediasi penuh ( full mediation ), VAF antara 20 – 80% dikategorikan pemediasi parsial ( parcial mediation )sedangkan nilai kurang dari 20% disimpulkan tidak memiliki efek mediasi. Bentuk mediasi parsial atau orientasi kewirausahaan yang memediasi secara parsial pengaruh orientasi inovasi terhadap kinerja pasar menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan bukanlah satu-satunya pemediasi hubungan untuk kedua variabel tersebut namun terdapat faktor pemediasi lain. Sedangkan untuk hasil perhitungan pengaruh tidak langsung variabel mediasi komunikasi pemasaran terpadu melalui perhitungan VAF diperoleh nilai 4% sehingga dinyatakan jika variabel ini tidak mempunyai peranan memediasi
Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar dengan Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Usaha Kecil Menengah di KotaPontianak) Ema Trisnawati, Nur Afifah, Wenny Pebrianti
orientasi inovasi terhadap kinerja pasar.

## SIMPULAN
Kesimpulan yang dapat diambil adalah sebagai berikut:
Orientasi Inovasi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan. Penerapan penelitian ini memverifikasi bahwa orientasi inovasi dapat menjadi pendorong proses komunikasi pemasaran terpadu serta meningkatkan orientasi kewirausahaan pelaku usaha. Bahwa UKM di Kota Pontianak sebagian besar memahami dan mulai berorientasi terhadap inovasi produk dan prosesnya serta inovasi organisasi dalam menjalankan usahanya untuk meningkatkan strategi pemasaran melalui komunikasi pemasaran terpadu. UKM juga berhasil menerapkan orientasi inovasi yang dalam hal ini UKM di Kota Pontianak berhasil menerapkan pentingnya orientasi inovasi dan mempengaruhi sikap kewirausahaan seperti keberanian mengambil resiko, lebih proaktif dan inovatif dalam melihat pasar dan mengambil peluang.
Orientasi Inovasi tidak berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Pasar. Penelitian ini menyatakan bahwa orientasi inovasi tidak dapat mempengaruhi kinerja pasar secara langsung yang dapat disebabkan karena ruang lingkup terbatas tipologi pengaruh pengukuran hanya secara subyektif saja, yaitu penilaian yang dilakukan berdasarkan keberhasilan dari perspektif sejauh mana harapan pengusaha dan situasinya saat ini. Komunikasi Pemasaran Terpadu juga tidak berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Pasar UKM di Kota Pontianak, dimana hasil penelitian yang kemungkinan dapat dipengaruhi oleh faktor lainnya seperti dimensi komunikasi pemasaran terpadu yang digunakan maupun karena kurangnya fokus pemasar UKM dalam melakukan strategi ini untuk meningkatkan kinerja pasar. Sebagai variable mediasi, Orientasi Kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Pasar UKM di Kota Pontianak. Hasil penelitian membuktikan jika sikap kewirausahaan dalam berinovasi, proaktif dan berani mengambil resiko untuk sebuah peluang memberikan pengaruh terhadap tingginya kinerja pasar yang dicapai, yang berarti bahwa wirausaha di Kota Pontianak memiliki sikap kewirausahaan baik. Namun untuk peran komunikasi pemasaran terpadu sebagai variabel mediasi menunjukkan bahwa variabel ini tidak dapat memediasi hubungan orientasi inovasi terhadap kinerja pasar.

## KETERBATASAN PENELITIAN
Berdasarkan pada proses penelitian yang telah dilakukan, terdapat kekurangan dan beberapa keterbatasan dalam penelitian yang telah dilakukan, seperti penggunaan pendekatan kualitatif dan kuantitatif. Selain itu perlu dilakukan perluasan sampel, karena dalam penelitian ini hanya terbatas pada penggunaan jumlah sampel yaitu berjumlah 93 responden saja, alangkah baiknya jika menggunakan lebih untuk menghindari bias.
Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar dengan Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Usaha Kecil Menengah di KotaPontianak) Ema Trisnawati, Nur Afifah, Wenny Pebrianti

## DAFTAR PUSTAKA
Acar, A. Z., & Acar, P. (2012). The Effects of Organizational Culture and
Innovativeness on Business Performance in Healthcare Industry. Procedia - Social and Behavioral Sciences, 58, 683–692. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2012.09.1046 Bougie, R & Sekaran, U. (2013). Research methods for business: A skill building approach, Edisi 5. In Long Range Planning (5th ed., Vol. 26, Issue 2). New York: John Wiley and Sons. https://doi.org/10.1016/0024-6301(93)90168-f DOBNI, C. B. (2010). THE RELATIONSHIP BETWEEN AN INNOVATION ORIENTATION AND COMPETITIVE STRATEGY. International Journal of Innovation Management, 14(02), 331–357. https://doi.org/10.1142/S1363919610002660 Ghozali, I. (2013). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS (7th ed.). In Journal of Chemical Information and Modeling (Vol. 53, Issue 9). Unoversitas Diponegoro, Semarang.
Ghozali, I., & Latan, H. (2014). Partial Least Squares: Konsep, Teknik dan Aplikasi Menggunakan Program Smart PLS 3.0 edisi kedua. Universitas Diponegoro. Hosseini, M., & Eskandari, F. (2013). Investigating entrepreneurial orientation and firm performance in the iranian agricultural context. Journal of Agricultural Science and Technology, 15(2), 203–214. Keh, H. T., Nguyen, T. T. M., & Ng, H. P. (2007). The effects of entrepreneurial orientation and marketing information on the performance of SMEs. Journal of Business Venturing, 22(4), 592–611. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2006.05.003 Kuncoro, M. (2009). Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi, Edisi 3. Erlangga. Lisboa, A., Skarmeas, D., & Lages, C. (2011). Entrepreneurial orientation, exploitative and explorative capabilities, and performance outcomes in export markets: A resource-based approach. Industrial Marketing Management, 40(8), 1274– 1284. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2011.10.013 Pisicchio, A. C., & Toaldo, A. M. M. (2020). Integrated marketing communication in hospitality SMEs: analyzing the antecedent role of innovation orientation and the effect on market performance. Journal of Marketing Communications,
00(00), 1–20. https://doi.org/10.1080/13527266.2020.1759121
Segal, S., & Gerstel, D. C. D. (2020). The Global Economic Impacts of COVID-19,
Critical Questions, Center for Strategic and International Studies (CSIS).https://www.csis.org/analysis. Siguaw, J. A., Simpson, P. M., & Enz, C. A. (2006). Conceptualizing innovation orientation: A framework for study and integration of innovation research. Journal of Product Innovation Management, 23(6), 556–574. https://doi.org/10.1111/j.1540-5885.2006.00224.x
Simpson, P. M., Siguaw, J. A., & Enz, C. A. (2006). Innovation orientation outcomes: The good and the bad. Journal of Business Research, 59(10–11), 1133–1141. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2006.08.001
Orientasi Inovasi terhadap Kinerja Pasar dengan Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Orientasi Kewirausahaan sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus pada Usaha Kecil Menengah di KotaPontianak) Ema Trisnawati, Nur Afifah, Wenny Pebrianti
Simsek, Z., Heavey, C., & Veiga, J. (Jack) F. (2010). The impact of CEO core self- evaluation on the firm’s entrepreneurial orientation. Strategic Management Journal, 31(1), 110–119. https://doi.org/10.1002/smj.800 Susanti, A., Istiyanto, B., & Jalari, M. (2020). Strategi UKM pada Masa Pandemi Covid- 19 (SMEs Strategy at Covid-19 Pandemic SMEs Strategy at Covid-19 Pandemic). Karya Ilmiah Pengadian Masyarakat (KANGMAS)-Neolectura.
UMKM Crisis Center Kalimantan Barat. (2020). Kolaborasi Multipihak di Kalimantan Barat untuk Penanganan Dampak Pandemi Covid-19 Terhadap UMKM dan Koperasi. http://www.abdsi.id/umkm-crisis-center/kalbar/
Wicaksono, G. (2018). Pengaruh orientasi inovasi dan tipe inovasi terhadap kinerja umkm industri kreatif di propinsi diy. 5(2), 127–140.