## Strategi Bertahan Pedagang Konvensional Di Tengah Perkembangan Belanja Online Di Pasar Kariango Kabupaten Pinrang
Mutmainnah Arham 1* , Syamsu Kamaruddin 2 , A. Octamaya Tenri Awaru 3
Program Studi Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial Fakultas Pascasarjana Universitas Negeri Makassar, Jalan Bonto Langkasa, Banta-Bantaeng, Kec. Rappocini. Telp. (0411) 830366, Makassar Email Coresponden: mutmainnaharham@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  1)  dampak  maraknya  belanja  online  pada  usaha pedagang  konvensional  di  pasar  rakyat  kariango  pinrang  2)  bagaimana  strategi  bertahan  pedagang konvensional di tengah perkembangan belanja online di pasar rakyat kariango pinrang. Jenis penelitian ini  merupakan  penelitian  kualitatif.  Tahap  penelitan  yang  dilakukan  yaitu:  pertama,  tahap  awal  atau sebelum penelitian, kedua,   tahap penelitian dan ketiga, tahap akhir Informan ditentukan melalui Teknik purposive  sampling  dipilih  yang  dianggap  terlibat  dan  mengetahui  masalah  yang  diteliti.  Teknik pengumpulan  data  yang  dilakukan  penulis  adalah  dengan  menggunakan  observasi,  wawancara,  dan dokumentasi. Teknik analisis data meliputi reduksi data, penyajian data, dan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan  bahwa  1)  dampak  maraknya  belanja  online  pada  usaha  pedagang  konvensional  di  pasar rakyat  kariango  pinrang  yaitu  mendorong  untuk  meningkatkan  kualitas  produk,  penurunan  jumlah pembeli,  kalah  saing.  2)  strategi  bertahan  pedagang  di  pasar  kariango  adalah  dengan  mengikuti  trend yang  ada,  mengubah  tampilan  tempat  usaha,  mengoptimalkan  pelayanan,  memberikan  diskon,  menjalin hubungan sosial dengan pembeli.
Kata Kunci : Strategi, Pedagang Konvensional, Belanja Online

## Abstract
The  study  aims  to  learn  about  1)  the  widespread  impact  of  online  shopping  on  the  conventional market  for  the  people  of  cariango  pinrang  2)  how  a  sales  conventional  strategy  will  survive  amid  the growth of online spending in the common market of cariango pinrang. This type of research is qualitative. The experimental phase undertaken is: first, early or before research, second, research and third, the final stage  of  the  informer  is  determined  through  an  alcoholological  sampling  technique  selected  who  is thought to be involved and know the problem being examined. The data-collection technique of authors is by  using  observation,  interviews,  and  documentation.  Data  analysis  techniques  include  data  reduction, presentation  of  data,  and  conclusions.  Research  has  shown  that  1)  the  widespread  impact  of  online shopping  on  the  conventional  market  for  the  common  people  of  ango  pinrang  has  been  to  promote  the quality of the product,  the decrease  in  the  number  of customers,  the  competitveness  of  customers.  2)  the sales  market  strategy  of  cariango's  traders  is  to  follow  trends,  change  the  performance  of  businesses, optimize services, give disadvantages, pursue social relationships with customers.
Keywords: Strategy, Conventional Merchants, Online Shopping

## PENDAHULUAN
Seiring    perkembangan  zaman  berbagai aspek  juga  semakin  berkembangModernisasi membawa  berbagai  macam  berupahan  dalam ilmu  pengetahuan  dan  teknologi  (iptek), teknologi  informasi  dan  komunikasi  yang
mempermudah  masyarakat  dalam  memenuhi kebutuhan  hidup  dan  kegiatan  sehari-hari. Kemajuan  teknologi  telah  banyak  mengubah gaya  hidup  masyarakat  menjadi  serba  mudah dan  cepat.  Teknologi  bukan  hanya  sekedar digunakan  untuk  bertukar  informasi  tetapi
menjadi  platform  yang  serba  bisa  dan  serba ada bagi masyarakat. Teknologi yang berkembang pesat bukan hanya menjadi media bertukar  informasi  tetapi  mulai  memasuki bidang  bisnis,  para  pemilik  bisnis  kemudian menjadikan media sosial sebagai tempat untuk memasarkan  produknya,  sehingga  masyarakat dapat  dengan  mudah  mengjangkau  kapanpun dan dimanapun. Tempat bisnis yang dimaksud yaitu  dunia  perdagangan  dengan  sistem  jual beli  secara  online  yang  dinamakan  jual  beli online  (Online  Shop).  Online  Shop  yaitu  cara seseorang dalam memasarkan dan mempromosikan  suatu  barang/produk  dalam dagangan  kepada  pembeli  secara  online. Belanja  online  menjadi  sistem  belanja  yang baru  dan  banyak  diminati.  Media  sosial  kini banyak      digunakan      dan      diakses      sebagai tempat  untuk  berbisnis  dan  diminati  berbagai kalangan  karena  lebih  mudah  diakses,  tidak memerlukan  modal  yang  besar  dibandingkan dengan  membuka  toko,  dan  hal  ini  pun menarik  konsumen  untuk  memilih  berbelanja online  karena  berbagai  kemudahan  yang ditawarkan.
Kemajuan  ini  berhasil  menciptakan sistem  baru  yang  lebih  mudah  dan  cepat sehingga  meningkatkan  daya  beli  masyarakat karena  akses  yang  mudah.  Lingkungan  hidup akan  berubah,  dan  perubahan  ini  dapat  terjadi perlahan  dan  berlangsung  secara  tidak  sadar
atau  bahkan  terjadi  tiba-tiba,  dan  perubahan yang  besar  lebih  cepat  terlihat.(Abdoellah, 2020)  Jika  sebelumnya  masyarakat  ingin berbelanja  harus  datang  langsung  ke  pasar, saat ini masyarakat tidak meninggalkan tempat untuk  berbelanja.  Munculnya  sistem  baru  ini membuat masyarakat lebih mudah dan banyak waktu untuk memilih barang  yang diinginkan. Tetapi  hal  ini  juga  menjadikan  pedagang konvensional  menjadi  terancam      bangkrut dikarenakan   pembeli yang semakin sepi.
Dampak sistem belanja online mangancam  posisi  pedagang  yang  masih menggunakan  sistem  konvensional  hal  ini dikarenakan  masyarakat  kemudian  semakin malas  untuk  kepasar  dan  lebih  memilih berbelanja    online.    Pedagang    konvensional harus  memikirkan  strategi-strategi  dan  harus beradaptasi  dengan  perubahan  sistem  yang ada.  Maraknya  belanja  online  juga  terjadi  di kabupaten  pinrang  sehingga  membuat  pasar dengan rata-rata pedagang konvensional terancam  posisinya  jika  tidak  diimbangi  oleh modal pedagang.
Oleh sebab itu dibutuhkan strategi untuk bertahan  agar  para  pedagang  konvensional dapat  bertahan  dan  tetap  bisa  memperjual belikan  barang  dan  jasanya.  Menurut  Johnson dan Scholes dalam (Mubarok, 2017) mengatakan bahwa strategi dalam dunia usaha atau  bisnis  merupakan  hal  yang  paling
dibutuhkan  guna  mencapai  tujuan  yang diinginkan, baik untuk jangka pendek maupun jangka pangjang. Meskipun terdapat penurunan  penghasilan  tetapi  yang  menjadi daya  Tarik  bagi  peniliti  yaitu  para  pedagang konvensional dapat bertahan ditengah perkembangan    sistem    belanja  online  yang kemudian  berkembang  pesat  di  tengah masyarakat.

## METODE
Pendekatan    penelitian    yang  digunakan yaitu  penelitian  kualitatif.  Penelitian  ini berupaya  menggambarkan  bagaimana  Strategi bertahan  pedagang  konvensional  di  tengah perkembangan  belanja  online  di  pasar  kariango kabupaten  pinrang.  Adapun  beberapa  tahap penelitan  yang  dilakukan  yaitu:  pertama,  tahap awal  atau  sebelum  penelitian,  kedua,tahap penelitian  dan  ketiga,  tahap  akhir  atau  proses penulisan.  Informan  ditentukan  melalui  Teknik purposive  sampling dipilih  yang  dianggap terlibat  dan  mengetahui  masalah  yang  diteliti. Teknik  yang  digunakan  dalam  pengumpulan data  yang  dilakukan  penulis  adalah  dengan menggunakan observasi, wawancara, dan dokumentasi.  Teknik  analisis data yang dilakukan meliputi reduksi data, penyajian data, dan kesimpulan.
Dalam  hal  strategi  bertahan  pedagang konvensional  di  tengah  perkembangan  belanja online  di  pasar  rakyat  kariango  kabupaten
pinrang  menggunakan  teori  modal  sosial. Menurut  Bourdieu  modal  sosial  merupakan sumber  daya  yang  potensial  dan  aktual  yang didapatkan  seseorag  dari  jaringan  sosial  yang terlembaga  dan  bersifat  continue  (terus- menerus)  yang  saling  memberikan  bentuk dukungan  kolektif  (Damsar  dan  Indrayani, 2012).
Adapun  unsur-unsur  dalam  modal  sosial yaitu,  1)  Kepercayaan  adalah  kemampuan dimana  seseorang  dapat  memenuhi  harapan. Kepercayaan  sering  juga  diartikan  sebagai keyakinan individu akan suatu hal. Kepercayaan  memiliki  dua  unsur  penting  yaitu pihak  yang  mempercayai  dan  pihak  yang dipercayai.  Keduanya  memiliki  tujuan  dan kepentingan.  2)  Norma  Sosial,  merupakan seperangkat  aturan-aturan  berperilaku  yang dijalankan  dan  dipatuhi  oleh  masyarakat  agar tidak  terjadi  konflik.  Aturan-aturan  ini  dapat tertulis  dan  tidak  tertulis  dan  biasanya  terdapat sanksi  sosial  apabila  tidak  dijalankan.  Norma sosial  menjadi  penentu  kekuatan  hubungan antar  individu  karena  berpengaruh  positif terhadap perkembangan masyarakat dan merangsang  kohesi  sosial  sehingga    norma sosial    disebut    bagian    dari  modal  sosial. (farhanah,  2022).  3)  Jaringan  Sosial  Jaringan sosial  merupakan  hubungan  yang  terjalin  antar individu dalam suatu kelompok, atau kelompok dengan kelompok lainnya. Interaksi yang terjadi
dapat  bersifat  formal maupun informal. Hubungan  sosial  merupakan  gambaran  kerja sama  antar  warga  masyarakat  berdasarkan ikatan  sosial    yang  ada.  James  S.  Coleman menjelaskan bahwa ketika individu memutuskan  untuk  bekerja  sama,  mereka biasanya  memiliki  kepentingan  sendiri  yang menjadi  alasan  bekerja  sama.
Merujuk  pada  penjelasan  teori  modal sosial di atas, maka peneliti akan mengaitkannya  dengan  masalah  penelitian tentang Strategi Bertahan Pedagang Konvensional Di Tengah Perkembangan Belanja  Online  Di  Pasar  Kariango  Kabupaten Pinrang.  Peneliti  ingin  mengetahui    strategi yang    digunakan    oleh  para  pedagang konvensional  dengan  memanfaatkan  modal sosial  yang  dimiliki  sebagai    alat    untuk mempertahankan usahanya di tengah perkembangan  sistem  belanja  online  yang menjadi pesaing baru.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dampak  maraknya  belanja  online  pada usaha  pedagang  konvensional  di  pasar rakyat kariango pinrang
Dengan  munculnya  sistem  atau platform belanja  online  memberikan  dampak  terhadap pedagang konvensional di pasar rakyat kariango yaitu:
a. Mendorong     untuk     meningkatkan kualitas produk
Pedagang  di  pasar  kariango  semakin memperhatikan  kualitas  dan  kuantitas  barang atau  jasa  yang  ditawarkan  hal  ini        mereka lakukan        agar        tidak  tertinggal  atau  kalah saing  dengan  para  online  shop.  Banyak pedagang  mencari  informasi  mengeni  online shop,  baik dari segi model, harga,  dan  apa  saja yang sedang menjadi minat masyarakat.
b. Penurunan jumlah pembeli
Kondisi pasar kariango yang semakin hari semakin  sepi  pembeli,  terutama  pembeli  usia remaja  dan  anak-anak.  Pembeli    di    pasar kariango  kebanyakan  kalangan  ibu-ibu  atau lansia  yang  tidak  mengetahui  cara  mengakses online  shop.  Banyak  pedagang  mengeluh dengan  perbedaan  penghasilan  atau  penjualan sebelum  dan  setelah  perkembangan  sistem belanja online.
c. Kalah saing
Sistem  belanja  online  yang  menawarkan berbagai  kemudahan,  dimana  lebih  efisien waktu dan tenaga, bisa membeli barang dari luar kota, harga barang yang terkadang lebih murah. Membuat  masyarakat  kemudian  banyak  beralih dari  pedagang  konvensional  dan  lebih  memilih berbelanja di online shop. Penghasilan pedagang mengalangi penurunan  pesat  setelah adanya sistem belanja online karena masyarakat yang  lebih  memilih  berbelanja  di  online  shop. Dengan  perkembangan  sistem  yang  baru  para pedagang  konvensional  harus  memutar  otak
untuk  membuat  strategi  baru  agar  tetap bertahan.  Pengaruh  dari  kemajuan  teknologi adalah  munculnya  sistem  jual  beli  online  yang dapat  diakses  melalui Smartphone .  Kondisi  ini memberikan  dampak  yang  besar  terhadap  para pedagan  konvensional  yang  ada  di  pasar kariango  kabupaten  pinrang.  Strategi  yang dilakukan  oleh  para  pedagan  di  pasar  kariango kabupaten pinrang adalah:

## Mengikuti trend yang ada
Mengikuti  trend  terbaru  bukan  hanya dilakukan  oleh  pembeli  saja.  Tetapi  para pedagan  atau penyedia produk atau  jasa  harus melihat perkembangan terbaru. Biasanya online shop  lebih  cepat  mengetahui  informasi  trend terbaru.  Tetapi  para  pedagan          konvensional berusaha  untuk  mencari  tau  dan  menyedia barang-barang yang sedang trend di masyarakat saat  ini,  hal  ini diharapkan dapat menjadi daya Tarik untuk semua kalangan untuk berbelanja di pasar kariango
Mengubah tampilan tempat usaha Banyak masyarakat  yang  malas  ke pasar   karena pasar identik   dengan sesak,  ramai,  dan terkadang  kurang kondusif .
Hal    ini    membuat    banyak  pembeli beralih      ke      online      shop.  Strategi    yang dilakukan    oleh    para  pedagang    di    pasar kariango    yaitu  dengan            berusaha memperbaiki tempat mereka berdagang, mengubah tata letak        barang-barang        jualan sehingga      menjadi      lebih      rapi      dan
memudahkan  pembeli  untuk  memilih  barang yang        ingin        dibeli, memperbarui    ruko yang      mereka  tempati,        memasang        kipas angin  sehingga      pembeli      nyaman      ketika berbelanja.

## Mengoptimalkan pelayanan
Banyak strategi yang dapat dilakukan jika ingin usaha  yang dijalankan sukses, tetapi  yang paling penting yaitu sebuah usaha membutuhkan  pelayanan  yang  paling  baik sehingga  konsumen  mendapatkan  pelayanan yang nyaman dan senang. Banyak pembeli yang mengutamakan  pelayanan,  mereka  kemudian mengesampingkan  harga  dan  lebih  memilih pelayanan  yang  nyaman.  Para  pedagang  di pasar  kariango  berusaha  bersikap  ramah  dan menjawab berbagai pertanyaan konsumen

## Memberikan diskon
Strategi  yang  masih  terbukti  ampuh hingga saat ini yaitu diskon, dengan memberikan  potongan  harga  dapat  menarik membeli.  Dengan  memberikan  diskon  akan menarik  lebih  banyak  lagi  pembeli,  pedagang kecil  maupun  besar  banyak  menggunakan strategi ini.
Menjalin   hubungan   sosial   dengan pembeli
Pembeli  merupakan  hal  penting  bagi pedagang, banyak pedagang menjalin hubungan sosial  dengan  pembeli  agar  pembeli  tetap memilih  membeli  ditempat  mereka,  pedagang
juga  memberikan  keringanan  berhutang  untuk beberapa  pembeli.  Selain  startegi  diatas  para pedagang  memiliki  modal  sosial  yang  dapat mereka jadikan strategi  untuk  mempertahankan usahanya  di  tengah  maraknya  belanja  online atau  online  shop  sebagai  pesaing  baru. Begitupula  para  pedagang  di  pasar  kariango dapat memanfaatkan  modal sosial  yang mereka miliki yaitu :

## Kepercayaan
Hal  yang  paling  dibutuhkan  dalam menjalin  kerjasama      yaitu      kepercayaan. Hubungan  yang  terbentuk  antara  pedagang dan pemasok  barang  yang  terjalin  secara  langsung dan  terjalin    dalam    waktu    yang    lama menimbulkan  rasa  saling  percaya.  Dengan adanya  kepercayaan  kemudian  diharapkan kerjasama  antara  pedagang  dengan distributor menghasilkan kerjasama yang saling menguntungkan.  Kepercayaan  antara  pemasok dan  pedagang  masih  tetap  dimanfaatkan  untuk memenuhi  kebutuhan  usaha.  (Farhanah,  2022). Kepercayaan  antara  pemasok  dan  pedagang  di pasar  kariango  terjalin  dengan  baik  sehingga kebutuhan para pedagang masih selalu terpenuhi.  Kepercayaan  bukan  hanya    antara pemasok dan pedagang tetapi juga para pegawai toko dengan pemilik usaha, dengan adanya rasa percaya satu  sama lain  tentu  akan  kondisi  yang aman  dan  tentram.  Tentunya  disertai  dengan sikap saling menghargai  dan melaksanakan hak
dan  kewajiban  baik  karyawan maupun pemilik. Di pasar kariango pedagang bahkan mempercayakan  keuangan  ke  pegawai  yang dianggap lama atau sudah dipercaya.

## Norma sosial
Perdagangan  di  pasar  kariango  memiliki aturan-aturan  yang mengatuh bagaimana sistem jual  beli  di  pasar  kariango,  contohnya  aturan mengenai  iuran  keamanan  dan  kebersihan,  dan aturan susunan barang dagangan.

## Jaringan sosial
Jaringan  memilih  peran  utama  dalam dunia usaha dibuktikan dengan hubungan antara pemasok    dan    pedagang  menjadi  bukti  dari jaringan  sosial  yang  sudah  berlangsung  lama dan  menimbulkan  hubungan  timbal  balik  yang menguntungkan.  Jaringan  sosial  juga  dilihat antara  pembeli  dan  penjual  yang  telah  menjadi langganan  dan  tentu  saja  terdapat    perbedaan harga    yang  ditawarkan  untuk  langganan  dan pembeli  baru,  dan  biasanya  para  pembeli  yang sudah menjadi pelanggan tetap akan mempromosikan  tempat    para  pedagang  yang telah  menjadi  tempat  langganannya.  Bisa  kita lihat dari jaringan sosial membentuk keuntungan  timbal  balik  antara  pembeli  dan penjual di pasar kariango kabupaten pinrang.

## KESIMPULAN
1. Dampak  maraknya  belanja  online  pada usaha  pedagang  konvensional  di  pasar rakyat kariango pinrang. Dengan
munculnya  sistem  atau platform belanja online  memberikan  dampak  terhadap pedagang  konvensional  di  pasar  rakyat kariango yaitu: Mendorong untuk meningkatkan kualitas produk, Penurunan jumlah pembeli, Kalah saing
2. Strategi  bertahan  pedagan  konvensional
di tengah perkembangan belanja online di pasar  rakyat  kariango  pinrang  yaitu, Mengikuti  trend  yang  ada,  Mengubah tampilan tempat usaha c)
Mengoptimalkan  pelayanan,  Memberikan diskon,  Menjalin      hubungan      sosial dengan  pembeli.  Selain  startegi  diatas para  pedagang  atau  pengusaha  memiliki modal sosial yang dapat dijadikan strategi untuk mempertahankan usaha yang dimiliki  ditengah  perkembangan  pesaing- pesaing  baru.  Begitupula  para  pedagang di  pasar  kariango  dapat  memanfaatkan modal sosial yang mereka miliki yaitu : 1) Kepercayaan,  2)  Norma  sosial,  dan  3) Jaringan sosial.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdoellah,  O.      2020.  Dari  Ekologi  Manusia ke  Ekologi  Politik.  Jakarta  :  PT
Gramedia Pustaka Utama
Alisya,  Nadila  Farajane.  Dkk.  2022.  Strategi Adaptasi Pedagang Pakaian Konvensional                                      Dalam Mempertahankan Kelangsungan Usaha              Di  Pasar            Tradisional Tegal  Besar            Kabupaten          Jember. Jurnal   Pendidikan   ekonomi   akuntansi
kewirausahaan. Vol.2 No.2
Damsar.  2009.  Sosiologi  Ekonomi.  Jakarta  : Center  for  Social  Economics  Studies (CSES) Press.
Febriani,  D., Harahap, F. R., & Sinabutar, M.
J.  (2023).  Strategi  bertahan  pedagang konvensional  di  tengah  perkembangan online  shop  (studi  kasus  pedagang konvensional di pasar Belinyu). Triwikrama:  Jurnal  Ilmu  Sosial,  1(4),
60-70.
Farhanah,  D.  2022.  Strategi  Bertahan  Hidup
Pedagang  Konvensional  di  Tengah Maraknya  Belanja  Online  (Studi  Kasus Pedagang di Pasar Rakyar Sungguminasa Kabupaten Gowa)
(skripsi).  Universitas  Islam  Negeri Alauddin Makassar, Makassar.
Fitriana,  Lifia.  Dkk.  2021.  Strategi  Bertahan Pedagang Konvensional di Pasar Nagari Air  Bangis  Kecamatan  Sungai  Beremas Kabupaten Pasaman Barat. Jurnal Horizon Pendidial. Vol.1 No. 03 Smandra,    Mario.  &    Usman,    Musrayani. 2023. Media sosial pedagang kovensioanal di.
Susilawati,  S.,  Zain,  R.,  Muhammad,  F.,
Sholihah,  I.,  &  Aini,  S.  H.  (2024). Strategi  Bertahan  Pedagang  Kue  Basah dalam  Upaya  Menghadapi  Persaingan Online  Shop  Di  Desa  Sikur  Kabupaten Lombok Timur. JPEK (Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Kewirausahaan), 8(1), 374-381. Wahdaniah,  I.,  &  Sari,  A.  (2020).  Pembeli adalah Raja: Strategi komunikasi pemasaran  konvensional  warung  spesial sambal  menghadapi  persaingan  pasar modern. Journal of Servite, 2(1), 37-46.
Qodri,  Ilham  Fauzul  &  Tesniyani,  Dema. 2022. Analisis Strategi Pedagang
Konvensional  Dalam  Era  Modernisasi (Studi  Kasus Pasar Royal Kota Serang). Jurnal  keislaman  dan  ilmu  Pendidikan. Vol.2 No.03