## KEUNTUNGAN DAN KERUGIAN PERUSAHAAN MENGGUNAKAN BRAND EXTENSION UNTUK PRODUK BARU

## Wijayanti

## Abstrak
Perusahaan  harus  memilih  strategi brand yang  tepat  bagi  perusahaan.  Ada  dua  strategi yaitu line  extension dan brand  extension .  Dalam  artikel  ini  hanya  akan  dibahas  tentang brand extension . Selain itu, ada dua pandangan yang berlawanan dari para peneliti tentang efek brand extension . Pertama, ada efek positif dari brand extension . Kedua, efek  negatif dari brand  extension .  Tujuan  artikel  ini  adalah  melihat  konsep brand  extension yang didapat dari literatur penelitian-penelitian yang sudah ada.
Key words : Brand, brand extension

## Pendahuluan
Penggunaan
brand merupakan  masalah  utama  dalam strategi  produk  (Kotler,  2003).  Ada
beberapa  pengertian brand dari  para peneliti.  Martinez  dan  Pina  (2003)
menyebutkan
bahwa brand
merupakan salah satu aset perusahaan yang  penting.  Menurut  Kotler  dan Keller  (2006),  merupakan  nama, istilah,  tanda,  simbol,  atau  desain, atau  kombinasi  semuanya  untuk mengidentifikasi  barang  atau  jasa seseorang  atau  sekelompok  penjual serta  untuk  membedakan  barang  atau jasa  dari  pesaing.  Lebih  jauh  lagi dikatakan oleh Retnawati (2003)
bahwa brand merupakan  “janji” perusahaan  untuk  secara  konsisten memberikan  gambaran,  semangat, dan pelayanan kepada konsumen.
Brand menjadi sangat strategis bagi suatu perusahaan
dikarenakan  adanya  manfaat  yang diberikan  bagi  penjual  (Retnawati, 2003).  Menurut  Kotler  (2003),  ada lima manfaat. Pertama, brand memudahkan penjual untuk memproses  pesanan  dan  menelusuri masalah.  Jika  ada  konsumen  yang menginginkan  produk  tertentu,  maka dengan  menyebutkan band akan mudah mendapatkannya. Kedua, nama brand memberikan  ciri-ciri
produk  yang  unik  dan  perlindungan hukum  (hak  paten).  Perusahaan  yang mempunyai  produk  dengan brand tertentu  akan  terlindungi  oleh  hokum jika  ada  pihak  lain  yang  mencoba meniru brand tersebut. Ketiga, manajemen brand yang  efektif  akan
memunculkan  loyalitas  konsumen.
Perusahaan akan mengetahui
kompetitor  yang  mencoba  masuk  ke dalam  pasar  dengan  produk  yang hampir  sama.  Selain  itu,  dengan manajemen  tersebut, brand akan mampu bersaing dan dapat meningkatkan  penjualan.  Keempat,
brand dapat membantu dalam melakukan segmentasi pasar. Kelima, brand dapat  membantu  membangun image perusahaan. Image yang  baik akan  mudah  diingat  oleh  konsumen. Hal  yang  sama  diungkapkan  oleh Retnawati  (2003)  bahwa  manajemen brand sangat  diperlukan  perusahaan dan bukan merupakan pekerjaan yang sederhana.  Alasannya  karena  banyak kompetitor  yang  masuk  ke  pasar dengan memperkenalkan produk yang siap bersaing.
Ada keputusan strategi brand yaitu line  extension dan brand extension . Line  extension terdiri  atas pengenalan  jenis  produk  tambahan
dalam  kategori  produk  yang  sama dengan  menggunakan brand yang sama  (Kotler, 2003).  Perbedaan  yang ada hanya pada selera, bentuk, warna, dan ada unsur tambahan, serta ukuran kemasan  yang  baru. Brand  extension
merupakan strategi dengan menggunakan  nama brand yang sudah ada untuk meluncurkan produk dengan  kategori  yang  lain  (Kotler, 2003). Dalam artikel ini, penulis akan fokus pada brand extension. Menurut
penelitian-penelitian terdahulu,  bahwa  ada  kemungkian dengan  melakukan brand  extension memunculkan  efek  negatif  dan  efek positif. Berdasarkan  fenomena  di atas,  dalam  tulisan  ini  penulis  hanya ingin  melihat  dan  membandingkan konsep brand extension yang didapat dari literatur  penelitian-penelitian yang sudah ada.

## Brand Extension

## Pengertian brand extension
Saat ini, perusahaan menggunakan brand extension sebagai  strategi  meluncurkan  produk baru  di  pasar  (  Martinez  dan  Pina, 2003).  Hal  senada  juga  dikatakan oleh  Chen  dan  Liu  (2004)  bahwa
brand  extension digunakan  untuk peluncuran  produk  baru.  Sebagai contoh brand  extension adalah stategi brand extension yang
dilakukan  oleh  Honda.  Perusahaan tersebut  menggunakan  satu brand untuk banyak produk. Honda
merupakan brand untuk mobil, motor, pemotong rumput, dan beberapa  produk  lain  dengan  jenis yang berbeda. Brand extension dihubungkan
dengan brand image
Hal  yang  berkaitan  dengan extension adalah  persepsi  konsumen dan  evaluasi  dari brand  extension
serta  core brand .  Hal  ini  terkait dengan brand  image sebuah  produk.
Brand  image merupakan  alasan  dan persepsi emosional konsumen
terhadap brand sebuah  produk  (Law dan Liu, 2000). Brand image meliputi fungsi  dan  simbol  dari  produk. Menurut  Pitta  dan  Katsanis  (1995),
brand  image meliputi  tiga  dimensi yaitu favorability, kekuatan,  dan keunikan dari asosiasi brand.
Keunikan  dibagi  ke  dalam tiga  kategori  (Pitta  dan  Katsanis, 1995).  Pertama  adalah  atribut  yang secara  umum  dihubungkan  dengan
kinerja produk.  Hal  itu dapat berkaitan dengan fisik produk maupun  kategori  produk.  Kedua adalah  manfaat.  Manfaat  berkaitan dengan kepuasan konsumen. Manfaat sering diklasifikasikan sebagai fungsional  dan  experiental/simbolik (Pitta  dan  Katsanis,  1995).  Ketiga adalah sikap terhadap brand . Menurut Aspari dan Hastjarjo (2000),
sikap merupakan suatu respon individu  terhadap  suatu  obyek  sikap.
Dengan  kata  lain,  sikap  terhadap brand merupakan  respon  individu terhadap brand yang memiliki elemen  seperti  nama  merek,  logo, simbol, karakter, dan kemasan. Menurut Aspari dan  Hastjarjo (2000) sikap terhadap brand sebagai kecenderungan seseorang untuk mengevaluasi  suatu brand dalam bentuk  menguntungkan  dan  tidak menguntungkan.

## Brand extension dan kualitas
Martines  dan  Pina  (2003) mengatakan  bahwa brand  extension terkait  dengan  kualitas.  Lebih  lanjut diungkapkan  bahwa brand  extension akan  membuat  bingung  konsumen sehingga akan membahayakan
perusahaan.  Jika image yang  baik
tehadap  produk  terdahulu  sudah melekat dengan baik dibenak konsumen,  maka  jika  produk  baru yang  diluncurkan  kalitasnya  buruk akan mempengaruhi
image
keseluruhan  produk.  Oleh  karena  itu, brand image merupakan  faktor  yang fundamental  untuk  memahami  sikap terhadap brand  extension (Martinez
et al. 2008). Image positif brand akan mempengaruhi  konsumen.  Alker  dan
Alvazer 1995 memproposisikan
bahwa brand  image terdiri  dari  tiga dimensi  yaitu,  nilai, personality ,  dan organisasi.  Nilai  meliputi  manfaat dari  produk  tersebut. Personality mengacu  pada  simbol  dan  manfaat emosional  dari brand .  Komponen organisasi  berkaitan  dengan image dan tujuan perusahaan.
Effect of fit dalam brand extension
Menurut  Grime et  al. (2002), brand  extension terkait  dengan effect
of fit (efek dari kecocokan).
Kecocokan  berarti  kesamaan  kategori produk  dari parent  brand dan extension. Selain itu, kesamaan antara
image parent brand dengan extension (Grime et  al. 2002).  Kecocokan
penting  untuk  evaluasi  konsumen dalam  mengevaluasi core  brand. Jika
berbicara  tentang brand, maka  akan terkait juga dengan preferensi konsumen tentang brand suatu produk.  Menurut  alreck  dan  Settle (1999), ada enam mode yang berbeda dalam preferensi konsumen:
1. Need  association; produk dan brand dihubungkan dalam satu kebutuhan
melalui asosiasi.
2. Mood  association;  mood digabungkan dalam produk  dan brand melalui asosiasi.
3. Subconcious  motivation; simbol  yang  digunakan untuk memotivasi konsumen, 4. Behavior modivication; konsumen dikondisikan
untuk  membeli  dengan memanipulasi  kata  dan pemberian reward.
5. Cognitive processing ;
perceptual  dan  hambatan kognitif  dihadapi  untuk menciptakan  sikap  yang menguntungkan.
6. Model  emulation; model lifestyle yang ideal diperlihatkan untuk konsumen  sehingga  dapat dibandingkan.
2.5.  Efek  positif  dan  negative  dari
brand extension
Ada dua
pandangan
berlawanan  tentang  efek  strategi brand  extension yaitu  efek  negatif
brand  extension dan  efek  positif brand  extension. Menurut  Martinez dan  Pina  (2003), brand  extension menurunkan  risiko  kegagalan  produk karena konsumen akan lebih menerima produk baru yang
diluncurkan karena sudah mengetahui brand sebelumnya  tetapi  juga  ada efek  negative  bagi  konsumen.  Hal yang  sama  dikemukakan  oleh  Sharp (1991),  penggunaan brand  extension untuk produk baru adalah mengurangi  risiko  dan  mengurangi biaya.
Berbeda  dengan  pernyataan Kotler  (2003), brand  extension yang terlalu  banyak  akan  mengakibatkan brand dilution . Brand dilution berarti
nama brand suatu produk kehilangan posisi  dibenak  konsumen.  Di  bawah ini  matrik  dari  pembagian  nama brand dan  kategori  produk  yang dikutip  dari  Tauble’s  1987  dalam Aubler dan Styles 1991.
Sumber : Taubler’s dalam dan Styles 1991.
Chen  dan  Liu  (2004)  berbeda dari pendapat dari Martines dan Pina, kedua  ahli  tersebut  mengatakan bahwa brand extension akan berdampak  positif.  Strategi  akan memberikan manfaat karena mengurangi  perkenalan  dan  biaya iklan  dari  produk  baru.  Perusahaan tidak  membutuhkan  iklan  besar- besaran  di  media  karena brand dari produk tersebut sudah dikenal masyarakat.  Pengiklanan  di  media membutuhkan  biaya  yang  besar. Apalagi jika produk diiklankan
melalui media televise.
Menurut Chen dan Liu (2004),  strategi brand  extension ada dua  yaitu  vertikal  dan  horisontal. Brand  extension secara  horisontal adalah  nama brand yang  sudah  ada diterapkan  untuk  memperkenalkan produk  baru  dihubungkan  dengan kelas  produk  di  dalam  perusahaan. Brand  extension secara  vertikal termasuk  memperkenalkan  perluasan produk  dalam  kategori  produk  yang sama  sebagai brand inti  tetapi  ada perbedaan  harga  dan  level  kualitas. Ada  dua  kemungkinan  pilihan  dalam brand extension secara vertikal (Chen dan Liu, 2004). Pertama, diperkenalkan dengan harga dan level
kualitas lebih rendah dari brand inti.
Kedua,  produk  baru  diperkenalkan dengan  harga dan level  kualitas  lebih tinggi dari core brand .
Hal  senada  juga  dikatakan oleh  (Kim  dan  Lavack,  1996), vertikal brand extension dapat
dilakukan  dengan  dua  cara  yaitu step up atau step  down .  Vertical brand extension merupakan strategi atractive perusahaan untuk meningkatkan profit (Lim dan lavack,
1996). Step  up adalah  produk  baru diperkenalkan  dengan  kualitas  dan harga  yang  tinggi  dari  pada core
brand . Step down adalah produk baru diperkenalkan  dengan  harga  dan kualitas lebih rendah dari core brand . Vertikal brand extension akan membantu  penerimaan  konsumen pada  peluncuran brand  extension (Kim dan lavack, 1996).
Step  down brand  extension dapat  merugikan brand inti  dengan  3 cara (Kim dan lavack, 1996);
1. Kanibalisme terhadap penjualan core brand 2. Menyuramkan nama core brand 3. Feedback negatif dari franchice core brand Dalam step  down brand  extension , risiko kanibalisme adalah yang utama.  Alasannya  adalah  konsumen dapat membeli produk dengan kualitas  produk  pada  harga  yang lebih rendah. Jika konsumen memperoleh  produk  dengan  kualitas yang  hampir  sama  dan  harga  lebih rendah, maka risiko kanibalisme akan terjadi. Menurut Buday (1986), risiko kanibalisme ada dua macam:
1. brand extension dengan bentuk  produk  yang  terpisah. Kanibalisme  semacam  ini mempunyai  risiko  yang  lebih kecil.
2. brand extension dengan kategori produk yang terpisah. Selain itu, produk baru yang diluncurkan  dengan  kualitas  yang lebih  rendah  akan  menyuramkan nama core brand (  Kim  dan  Lavack,
1996).  Hal  tesebut  menyebabkan prestige dari core brand akan  pudar.
Core brand yang  semula  dianggap oleh  konsumen  mempunyai  kualitas yang  bagus  akan  pudar  dengan munculnya brand  extension dengan harga  yang  lebih  rendah.  Perusahaan akan  mengalami  kerugian  jika core brand yang  sudah  sukses  dibangun akan kehilangan pasar.
Step up extension juga berpotensi  merugikan core brand .
Brand  extension yang  mempunyai harga  di  atas core brand akan membingungkan konsumen dan tidak yakin  akan  karakter  dan image dari core brand (Kim  dan  lavack,  1996).
Konsumen  akan  bingun  dengan posisi  kualitas  dari  core brand .
Konsumen  akan  mempertanyakan kualitas dari core brand yang selama ini  sudah  terbentuk  terlebih  dahulu. Konsumen  akan  menganggap  bahwa core brand mempunyai  kualitas  yang buruk.  Menurut  Kim  dan  Lavack
1996,  hal  tersebut  dapat  diatasi dengan teknik distancing yaitu memanipulasi brand  extension dari core brand . Selian itu untuk melindungi core brand dari  vertikal extension .
Teknik untuk melindungi core brand tersebut dapat dilakukan dengan grapichal dan linguistic distancing yaitu teknik dalam pengiklanan,  promosi  penjualan  dan pengepakan (Kim dan Lavack, 1996). Grapichal  distancing bisa  dilakukan dengan memanipulasi ukuran. Ukuran  tulisan  yang  diperkecil  atau diperbesar dapat membantu menyamarkan brand extension dengan core brand. Linguistic distancing dilakukan dengan menggunakan kata untuk memanipulasi brand  extension dari core  brand .  Pengiklanan  dengan menggunakan kata-kata yang berbeda diharapkan  mampu  memanipulasi brand extension. Meskipun demikian, keputusan untuk distancing seharusnya  dihubungakan  dengan tujuan strategik perusahaan (Kim dan lavack,  1996).  Perusahaan  tidak dengan  mudah  dapat  mengganti brand begitu  saja. Image yang  sudah tertanam  di  benak  konsumen  akan
sulit  diubah.  Selain  itu,  perusahaan harus  mengeluarkan  banyak  biaya jika  mengganti brand .  Perusahaan harus  mengeluarkan  biaya  untuk merancang brand tersebut  dan  akan mengeluarkan biaya untuk pengiklanan  kembali  agar  dapat dikenal konsumen. Keefefektifan menggunakan distancing akan mengurangi dilution sehingga  risiko kegagalan produk baru dan samarnya core brand akan dapat diminimalisasi. Peneliti  lain  yaitu  Aubler  dan Styles (1991) juga mengatakan bahwa  ada  manfaat  dalam brand
extension .  Ada  dua  manfaat  yaitu untuk effectivenes dan efficiency .
Manfaat efisiensi meliputi biaya yang rendah  untuk  membangun  kesadaran konsumen  akan  sebuah brand dan efisien  dalam  mengkomunikasikan brand tersebut  pada  konsumen.
Manfaat  efektifitas  yaitu  penerimaan yang  tinggi  dari  konsumen. Brand yang  mempunyai  kualitas  yang  baik akan  lebih  mudah  diterima  oleh konsumen  jika  ada  produk  baru dengan brand yang  sama.  Meskipun demikian,  Aubler  dan  Styles  (1991) juga  mengungkapkan  adanya  risiko tentang brand  extension .  Ada  dua
risiko  yaitu  risiko extension dan risiko brand .  Risiko extension meliputi  estimasi  yang  berlebihan terhadap  manfaat  dan  kurang  layak dalam  keberadaan brand tersebut. Risiko brand meliputi dilution , kanibalisme  terhadap  lini  yang  ada, dan ineffisiensi logistik.
Karakteristik dari brand extension meliputi  perluasan  konsep yang  konsisten dengan parent brand ,
brand extension diluncurkan berurutan dari peluncuran, dan berdampak pada pemilihan pemilihan strategi  komunikasi. Brand akan mudah  diterima  oleh  konsumen apabila perusahaan mempunyai strategi  komunikasi  yang tepat dalam mengirimkan pesan kepada
konsumen  melalui brand.  Brand extension juga  berhubungan  dengan parent  brand (Reast,  2005). Parent brand yang  diperluas  dalam  kategori produk  yang  tidak  sama  konsumen akan kurang menerima brand tersebut (Wu dan Yen, 2007). Faktor- faktor  yang  menentukan  kesuksesan brand  extension diasumsikan  bahwa brand merupakan  akumulasi  dari asosiasi. Parent brand asosiasi  dapat mempengaruhi reaksi konsumen pada brand  extension . Brand association
merupakan  kategori  dari  aset brand dan  liabilititas  yang  dihubungkan dengan  memori  (Low  and  Lam, 2000).
Brand assotiation penting bagi kedua belah pihak yaitu pemasar dan konsumen. Pemasar menggunakan brand association untuk  membedakan,  memposisikan,
dan memperluas brand untuk memunculkan  sikap  positif  dan felling konsumen  terhadap brand (Low  dan Lam,  2000). Sikap merupakan  suatu  respon  individu terhadap  suatu  obyek  sikap.  Jadi dapat dikatakan bahwa sikap terhadap brand merupakan  respon individu terhadap brand yang memiliki elemen seperti nama brand , logo  dan  simbol,  karakter  dan kemasan (Aspari dan Hasjarjo, 2000). Konsumen  akan  memunculkan  dua sikap  yaitu  positif  dan  negatif.  Lebih lanjut,  Aspari  dan  Hasjarjo  (2000), mendefinisikan  sikap  terhadap brand sebagai  kecenderungan  seseorang untuk  mengevaluasi  suatu brand dalam  bentuk  menguntungkan  atau tidak  menguntungkan  ( favorable- unfavorable ),  dan  dalam  bentuk  baik atau  buruk. Menurut  Retnawati (2003), ada lima level sikap
pelanggan  terhadap brand dari  yang terendah sampai yang tertinggi yaitu;
1. Konsumen  akan  mengganti brand karena  lasan  harga seningga  tidak  ada  loyalitas terhadap brand tersebut . Konsumen  tipe  ini  akan mengganti brand ketika  ada produk lain yang lebih murah. 2. Konsumen merasa puas sehingga  tidak  ada  alasan untuk  berpindah  ke brand yang lainnya.
3. Konsumen  merasa  puas  dan merasa  rugi  apabila  berganti brand.
4. Konsumen  menghargai brand tersebut.
5. Konsumen terikat dengan
brand tersebut  sehingga  tidak ada kemungkinan untuk berpindah brand. Konsumen menggunakan brand  asosiation untuk  membantu proses, mengorganisasikan dan mendapatkan kembali informasi dalam memori serta keputusan pembelian  kembali  (Low  dan  Lam, 2000). Jika persepsi konsumen terhadap parent brand positif  maka akan mempengaruhi persepsi konsumen  tentang brand  extension .
Persepsi yang muncul adalah persepsi positif. Brand association merupakan segala kesan yang muncul dan terkait dengan  ingatan  konsumen  mengenai suatu brand (Haryanto, 2001 ). Brand association mencerminkan pencitraan suatu brand terhadap  suatu  kesan tertentu  dalam  kaitannya  dengan kebiasaan,  gaya  hidup,  manfaat, atribut,  produk,  geografis,  harga, pesaing,  selebriti  dan  lain-lainnya. Suatu brand yang  telah  mapan  sudah pasti akan memiliki posisi  yang lebih menonjol  dari  pada  pesaing,  bila didukung  oleh  assosiasi  yang  kuat  ( Haryanto, 2001).
Menurut  Reast  (2005), brand extension juga terait dengan
kepercayaan.  Konsumen  yang  sudah
percaya  akan brand tertentu  akan mudah untuk dikelola oleh perusahaan. Kepercayaan berhubungan  dengan  kredibilitas  dari brand tersebut.  Dua  komponen  dalan kepercayaan terhadap brand digambarkan oleh Reast (2003). Konsumen akan mencoba brand extension tersebut jika konsumen  mempunyai  kepercayaan akan brand tersebut dan ada penjelasan  yang  terpercaya  (Reast
2005).  Menurut  Ham  (2001)  dalam Fajrianthi dan farrah 2000, keberhasilan brand extension
dipengaruhi oleh beberapa faktor:
1. Similarity (  kesamaan)  yaitu
konsumen menganggap bahwa  produk  hasil brand extension mempunyai
kualitas  yang  sama  dengan
brand aslinya.
2. Reputation (reputasi); produk  yang  mempunyai posisi  yang  kuat  di  pasar akan  memberikan  pengaruh
pada brand extension . 3. Perceived risk , mengimplikasikan pengetahuan konsumen yang tidak pasti tentang produk.
4. Innovativeness yaitu kemauan  konsumen  untuk menerima produk baru. Perusahaan diharapkan mampu  menarik  konsumen yang innovativeness untuk keberhasilan brand extension .  Konsumen  yang
innovativeness mempunyai rasa  ingin  tahu  yang  besar pada sebuah produk baru. Jadi,  perusahaan  dapat  memilih brand  extension dengan  berbagai macam  konsekuensi  negative  dan positif. Brand extension dapat digunakan  untuk  strategi  peluncuran produk  baru,  sehingga  produk  baru tersebut  cepat  dikenal  masyarakat luas.  Disamping  keuntungan  yang didapatkan,  perusahaan  juga  harus berhati-hati dengan
terjadinya
kanibalisme dan dilution.

## 3. Kesimpulan
Perusahaan  seharusnya  berhati- hati  dalam  menentukan  strategi brand. Ada  efek  negatif  dan  positif yang  harus  dipertimbangkan.  Efek negatif  dari brand  extension yang paling utama adalah terjadinya kanibalisme.  Selain  itu,  akan  terjadi dilution yaitu core  brand akan
terlihat  kabur  atau  suram.  Efek positifnya  antara  alain brand akan mudah dikenal oleh konsumen karena core  brand telah  lebih  dulu  ada  di pasar.

## DAFTAR PUSTAKA
Alreck,  P.L.  and  Settle,  R.B  (1999) “Strategies for building consumer  brand  preference,” Journal  of  Product  &  Brand Management , Vol. 8 No, 2, pp.
130-144.
Ambler, T. and Styles, C. (1997), “Brand development versus new product  development:  toward aprocess  model  of  extension decision,” Journal  of  Product
&  Brand  Management ,  Vol  6
No. 4, pp. 222-234.
Apsari, F. Y. dan Hastjarjo, T.D. (2000), “Sikap  Terhadap  Merek  Yang Dikondisikan Secara Klasik”.
Buday, T. (1989). “Capitalizing on Brand Extension,” The  Journal  of
Consumer  Marketing ,  Vol.6 No. 4.
Chen,  K.F.  and  Liu,  C.M.  (2004), “Positive  brand  extensiontrial and  choice  of  parent  brand,” Journal  of  Product  &  Brand Management, Vol  13,    No.3, pp. 25-36.
Fajrianthi and Farrah, Z. (2005), “ Strategi  Perluasan  Merek  dan Loyalitas  konsumen,  “Fakultas Psikologi Universitas
Airlangga: INSAN  Vol.  7  No. 3.
Grime, I.; Diamantopoulus, A; Smith, G.
(2002),  “Consumer  Evaluation of  Extensions  and  their  effect on The Core Brand, “ European Journal of Marketing ,  Vol.30  No,  11/12, pp. 1415-1438. Haryanto, D. (2001), “Brand Equity: The Way  to  Boost  Your Marketing Performance,” Marketing Quotient Community : http://www.mqc.cjb.net. Kim,  C.K.  and  Lavack,  A.M.  (1996), “Vertical  brand  extensions: current research and managerial implications,” Journal  of  Product  &  Brand Management ,  Vol  5  No  6,  pp. 24-37. Kotler, P. (2003), Marketing Management ,  11 th ed.  Upper Saddle  River,  NJ:  Prentice-
Hall, Inc.
Kotler,  P.  and  Keller.  K.L.  (2006),
Marketing  Management,  12 th ed. Pearson Education International; Prentice-Hall, Inc Low,  G.  S.  and  Lamb  Jr.  C.W,  (2000), “The measurement and dimensionality of brand associations,” Journal of Product & Brand Management ,  Vol.  9  No.  6, pp. 350-368. Martinez, E. and Pina, J.M. (2003), “The negatif Impact of Brand extension  on  parent  brand
image,  “ Journal  of  Product  &
Brand  Management, Vol  12, No 7, pp. 432-448. Martinez,  E.;  Polo,  Y,;  Chernatony,  L. (2008). Effect of brand extension  strategies  on  brand image  A  comparative  study  of UK  and  Spanish  markets,  ” International Marketing Review, Vol. 25 No 1, pp. 107- 137. Pitta,  A.D.  and  Katsanis,  L.P.  (1995), “Understanding  brand  equity forsuccessful brand extension,” Journal Of Consumer Marketing, Vol. 12, No. 4,  pp. 51-64.
Reast, J.D. (2005), “Brand Trust and Brand Extension Acceptance:
The Relationship,” Journal of Product & Brand Management , 14/1, pp. 4–13. Retnawati, B.B. (2003), “Strategi Penguatan  Dan  Revitalisasi Merek  Menuju  Pengelolaan Merek Jangka Panjang,” USAHAWAN, NO. 07,  XXXII Juli.
Sharp,  B.M.  (1991),  “The  Marketing
Value  of  Brand  extension,” Marketing Intelligence & Planning ,  Vol.  9  No.  7,  pp.  9- 13.
Wu,  C.  and  Yen,  Y.C. (2007),  “How  the strength of parent brand associationsinfluence the interaction effects of brandbreadth and product similarity  with  brandextension evaluations,” Journal of Product & Brand
Management, 16/5,  pp.  334– 341.