## PENGARUH FAKTOR GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN
(Studi Pada Pengguna Produk Elektronik di Purworejo)

## EKA FITRIYADIN
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi
Universitas Muhamadiyah Purworejo Email: eka_fitriyadin@yahoo.com
Titin Ekowati, S.E., M.Sc Email: atieshaufa@yahoo.com Wijayanti, S.E., M.Sc Email: wijayantiaq2@yahoo.com

## Abstrak
Pengaruh Faktor Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi Pada Pembeli Produk Elektronik di Purworejo). Program Studi Manajemen. Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Purworejo. 2015
Elektronik,  bukanlah  produk  baru  bagi  masyarakat  Indonesia.  Sebagian  besar  masyarakat Indonesia  sudah  menggunakannya  dalam  kehidupan  sehari-harinya.  Jual  beli  produk  elektronik sangat menjanjikan berkaitan dengan terus meningkatnya pengguna produk elektronik di Indonesia. Hal  ini  menjadikan  perusahaan/produsen  produk  elektronik  berlomba-lomba  untuk  meningkatkan keputusan  pembelian  konsumen  produk  elektronik,  diantaranya  dengan  memperhatikan  aktivitas, minat, dan opini masyarakat mengenai produk elektronik.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  aktivitas,  minat,  dan  opini  terhadap keputusan pembelian konsumen. Populasi penelitian ini adalah semua pengguna  produk elektronik di  Purworejo.  Sampel  dalam  penelitian  ini  berjumlah  130  orang.  Instrumen  pengumpulan  data menggunakan  kuesioner  yang  dinilai  dengan  skala Likert yang  masing-masing  sudah  diuji  cobakan dan  telah  memenuhi  syarat  validitas  dan  reliabilitas.  Analisis  data  menggunakan  regresi  linier berganda dan pengujian hipotesis.
Hasil  analisis  linier  berganda  menunjukkan  bahwa  aktivitas,  minat,  dan  opini  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada pengguna produk elektronik di Purworejo.
Kata kunci: aktivitas, minat, opini, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Kebutuhan  konsumen  saat  ini  sudah  mengarah  pada  gaya  hidup  yang  selanjutnya  akan menentukan  pilihan-pilihan  terhadap  suatu  barang  dan  jasa  kemudian  akan  menjadikan  seseorang berubah menjadi konsumtif. Konsumen pada umumnya lebih menyukai produk-produk yang kreatif dan  inovatif  sehingga  menuntut  suatu  perusahaan  untuk  mampu  menciptakan  suatu  produk  yang berbeda  yang  dapat  dilihat  dari  segi  bentuk  dan  fungsi  produk  tersebut.  Dengan  adanya  produk- produk yang berkualitas dan bermanfaat sesuai  dengan perkembangan yang  ada sehingga menarik konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.
Fakta ini dapat dijadikan  peluang  oleh  perusahaan  yang  dapat  membaca  kesempatan  yang ada di masyarakat. Karakteristik gaya hidup sangat diperlukan bagi pemasar  dalam memahami gaya hidup  konsumen.  Dengan  memahami  karakteristik  gaya  hidup,  pemasar  dapat  menggunakan  gaya hidup  konsumen  untuk  melakukan  segmentasi  pasar  sasarannya.  Jika  pemasar  dapat mengidentifikasi gaya hidup sekelompok konsumen, maka berarti pemasar mengetahui satu segmen konsumen. Pemahaman gaya hidup konsumen juga akan membantu dalam memosisikan produk di pasar  dengan  menggunakan  iklan.  Jika  gaya  hidup  telah  diketahui,  maka  pemasar  dapt menempatkan iklan produknya pada media-media yang paling cocok. Tentu saja ukuran kecocokan ialah media mana yang paling banyak dibaca oleh kelompok konsumen itu, maka media itulah yang
paling  cocok  digunakan.  Dengan  mengetahui  gaya  hidup  konsumen,  berarti  pemasar  bisa mengembangkan produk sesuai dengan tuntutan gaya hidup mereka (Setiadi, 2003).
Para  pemasar  sering  kali  tidak  memperhatikan  faktor-faktor  gaya  hidup,  mereka  hanya memahami  konsumen  dengan  memperhatikan  aktivitas  yang  dilakukan  konsumen  dalam kesehariannya. Namun pertumbuhan perusahaan dan pasar telah menjauhkan banyak para pemasar dari kontak langsung dengan pelanggan. Memahami faktor-faktor gaya hidup konsumen merupakan bagian  dari  strategi  perusahaan  dalam  mempengaruhi  perilaku  keputusan  konsumen  agar  dapat menjatuhkan pilihan untuk membeli yang dipengaruhi oleh karakteristik gaya hidup yaitu aktivitas, minat, dan opini.
Gaya  hidup  yang  merupakan  bagian  dari  perilaku  konsumen  juga  mempengaruhi  tindakan konsumen  dalam  melakukan  pembelian  (Setiadi,  2003).  Keputusan  pembelian  konsumen  tidak terlepas  dari  gaya  hidup  mereka  yang  ingin  membeli  produk  yang  bermanfaat  dan  mempunyai kualitas  yang  baik.  Keanekaragaman  konsumen  dalam  memenuhi  kebutuhannya  dipengaruhi  oleh karakteristik  gaya  hidup,  yaitu  aktivitas  dimana  seseorang  melakukan  kegiatan  dalam  memenuhi kebutuhannya seperti pekerjaan, hobi, belanja, hiburan, olahraga, dan minat seseorang berdasarkan keinginan terhadap produk yang diinginkan, serta opini atau pandangan seseorang terhadap produk yang  akan  dibeli  sehingga  dapat  mempengaruhi  perilaku  keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu setiap  konsumen  mempunyai  kemampuan  yang  berbeda-  beda  dalam  mengambil  keputusan pembelian (Mandey, 2009).
Kaitannya  dengan  gaya  hidup,  elektronik  merupakan  salah  satu  produk  yang  selalu berkembang  dan  berinovasi  seiring  perkembangan  zaman.  Di  era  yang modern ini  sangat  sulit menemukan  bahkan  tidak  ada  masyarakat  yang  tidak  menggunakan  produk  elektronik  dalam kehidupannya,  oleh  karenanya  banyak  orang  yang  menjadikan  produk-produk  elektronik  sebagai penunjang gaya hidup mereka. Berdasarkan dari data yang dimiliki Kementrian Perindustrian, pasar berbagai produk elektronik di tanah air terus meningkat tiap tahunnya. Pada akhir tahun 2014 lalu, penjualan  produk  elektronik  mencapai  152,4  triliun.  Nilai  tersebut  mengalami  lonjakan  dari  tahun 2013 yang hanya membukukan nilai 138,6 triliun saja. Di tahun 2010 angka penjualan mencapai 83 triliun,  tahun  2011  mencapai  98,77  triliun,  dan  pada  tahun  2012  penjualan  mencapai  118,5  triliun (Kemenperin, 2015).
Tabel 1 Penjualan Produk Elektronik di Indonesia Tahun Penjualan 2010 Rp 83 Triliun 2011 Rp 98,77 Triliun 2012 Rp 118,5 Triliun 2013 Rp 138,6 Triliun 2014 Rp 152,4 Triliun
Sumber : Kemenperin (2015)
Dari data  tersebut, dapat dilihat  bahwa  dari  tahun  ke  tahun  mengalami  lonjakan  dari  10% sampai dengan  20% setiap  tahunnya.  Sebanyak  80%  produk  elektronik  yang  diminati  pasar  adalah produk elektronik yang harganya tidak melebihi 2 juta rupiah. Pemerintah Indonesia sendiri memiliki target untuk menumbuhkan industri elektronik hingga 10% dalam waktu 4 tahun ke depan. Sekarang ini setidaknya telah terdapat 235 perusahaan yang menghasilkan produk elektronik.
Pada  awal  2015  permintaan  pasar  akan  produk  elektronik  mengalami  penurunan,  hal  ini dikarenakan melemahnya nilai tukar rupiah terhadap dollar yang mengakibatkan kenaikan harga jual barang  elektronik  yang  mengakibatkan  penurunan  permintaan  pasar  akan  produk  elektronik. Disamping  melemahnya  nilai  tukar  rupiah,  faktor  yang  mempengaruhi  menurunnya  penjualan produk  elektronik  adalah  naiknya  harga  BBM  bersubsidi  dan  tarif  dasar  listrik,  serta  Penerapan Standar Nasional (SNI) per 1 Januari 2015. Peraturan SNI ini membuat dealer takut memasok barang-
barang  elektronik  non-SNI,  dikhawatirkan  akan  adanya sweeping produk  elektronik  non-SNI. Supervisor Ufo Elektronics Anjas Cipta Asmara mengatakan, kenaikan harga produk elektronik yang terjadi  antara  5%,  7%,  dan  10%.  Kenaikan  5%  dialami  barang  elektronik  seperti  kulkas  dan  mesin cuci,  sedangkan  kenaikan  7%  dialami  barang  elektronik  seperti air  conditioner .  Kenaikan  harga tersebut,  membuat  daya  beli  masyarakat   menurun.   Dengan  kenaikan  harga  tersebut, mengakibatkan penjualan elektronik mengalami penurunan hingga 15%. Penjualan AC rata-rata per bulannya  hanya  350   unit,  sedangkan  kulkas    600  unit  per  bulan.  Penjualan  tersebut  rata-rata mengalami  penurunan  15  %.  Penjualan  kulkas,  AC,  dan  mesin  cuci  memiliki  andil  45%  hingga  60% dari total penjualan. Para pembeli lebih menyukai barang dengan harga Rp 2 juta ke bawah. Untuk penjualan barang-barang kecil seperti magicom, setrika, vacum cleaner, dan barang lainnya memiliki andil 10% hingga 15%. Untuk alat elektronik video seperti LED TV setiap bulannya bisa menjual 700 hingga  800  unit.  Dari  total  penjualan,  LED  TV  memiliki  share  terbanyak  yakni  30%  sampai  40% dengan kenaikan harga mecapai 10% (http://www.harianjogja.com) .
Meskipun  penjualan  elektronik  mengalami  penurunan,  akan  tetapi  industri  elektronik merupakan salah satu cabang industri yang tumbuh tinggi pada triwulan 1 tahun 2015 sebesar 8,14% (Kemenperin,  2015).  Bahkan  dalam  jumpa  persnya  di  Bali, President  Director  PT  Sharp  Electronics Indonesia  (SEID),  Fumihiro  Irie  mengungkapkan  bahwa Indonesia  berhasil  mengalahkan  Jepang dalam  penjualan  aneka  produk  Elektronik.  Produk  utama  yang  berhasil  dimenangkan  Indonesia dalam penjualan adalah kulkas dan mesin cuci (http://www.rmoljakarta.com).

## RUMUSAN MASALAH
1. Apakah aktivitas berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian?
2. Apakah minat berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian?
3. Apakah opini berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian?

## KAJIAN TEORI
1. Keputusan pembelian
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009,  keputusan  pembelian  merupakan  salah  satu  tahap dalam proses keputusan pembelian dimana konsumen benar-benar membuat keputusan untuk membeli. Proses keputusan pembelian dibagi menjadi lima tahap, yaitu
a. Pengenalan masalah
Proses  pembelian  dimulai  ketika  pembeli  menyadari  suatu  masalah  atau kebutuhan  yang  dipicu  oleh  rangsangan  internal  atau  eksternal.  Dengan  rangsangan internal,  salah  satu  dari  kebutuhan  normal  seseorang  naik  ketingkat  maksimum  dan menjadi dorongan, atau kebutuhan bisa timbul akibat rangsangan eksternal.
b. Pencarian informasi
Pada  tahap  ini,  konsumen  akan  mencari  informasi  dari  berbagai  sumber.  Sumber informasi  dibagi  menjadi  empat  kelompok.  Pertama  pribadi,  yang  meliputi  keluarga, teman,  tetangga,  rekan.  Kedua  komersial,  meliputi  iklan,  situs  web,  wiraniaga,  penyalur, kemasan  tampilan.  Yang  ketiga  publik,  meliputi  media  massa,  organisasi  pemeringkat konsumen.  Dan  yang  keempat  yaitu  eksperimental,  meliputi  penanganan,  pemeriksaan, penggunaan produk.
c. Evaluasi alternatif
Beberapa  konsep  dasar  akan  membantu  memahami  proses  evaluasi.  Pertama, konsumen  berusaha  memuaskan  suatu  kebutuhan.  Kedua,  konsumen  mencari  manfaat tertentu  dari  solusi  produk.  Ketiga,  konsumen  melihat  masing-masing  produk  sebagai sekelompok  atribut  dengan  berbagai  kemampuan  untuk  menghantarkan  manfaat  yang diperlukan untuk memuaskan kebutuhan ini.
d. Keputusan pembelian
Dalam  tahap  evaluasi,  konsumen  membentuk  preferensi  antar  merek  dalam kumpulan  pilihan.  Konsumen  mungkin  juga  membentuk  maksud  untuk  membeli  merek
yang  paling  disukai.  Dalam  melaksanakan  maksud  pembelian,  konsumen  dapat membentuk  lima  subkeputusan:  merek,  penyalur,  kuantitas,  waktu,  dan  metode pembayaran.
e. Perilaku pascapembelian Perilaku pascapembelian meliputi kepuasan pembelian, tindakan pascapembelian, dan penggunaan dan penyingkiran pascapembelian. Hal inilah yang harus diamati pemasar setelah konsumen melakukan pembelian.

## 2. Gaya hidup
Gaya hidup adalah pola hidup seseorang sehari-hari yang diekspresikan dalam kegiatan, minat,  dan  pendapat  (opini).  Gaya  hidup  melukiskan  “keseluruhan  pribadi  seseorang“  yang berinteraksi dengan lingkungannya (Kotler dan Keller, 2008:175).
Menurut  Setiadi  (2013),  gaya  hidup  secara  luas  didefinisikan  sebagai  cara  hidup  yang diidentifikasikan  oleh  bagaimana seseorang  menghabiskan  waktu  mereka  (aktivitas),  apa  yang mereka  anggap  penting  dalam  lingkungannya  (ketertarikan),  dan  apa  yang  mereka  pikirkan tentang  diri  mereka  sendiri,  dan  juga  dunia  sekitarnya  (opini).  Gaya  hidup  suatu  masyarakat akan berbeda dengan masyarakat lainnya. Bahkan dari masa ke masa gaya hidup suatu individu dan kelompok masyarakat tertentu akan bergerak dinamis. Namun demikian, gaya hidup tidak cepat berubah sehingga pada kurun waktu tertentu gaya hidup relatif permanen.
Gaya  hidup  merupakan  identitas  kelompok.  Gaya  hidup  setiap  kelompok  mempunyai ciri-ciri  unit  tersendiri.  Walaupun  demikian,  gaya  hidup  akan  sangat  relevan  dengan  usaha- usaha pemasar untuk menjual produknya.
Gaya  hidup  adalah  pola  hidup  yang  menggambarkan  kegiatan,  ketertarikan,  dan  opini individu yang berinteraksi dengan lingkungan dan pengukuran kuantitatif dan bisa dipakai untuk menganalisis  data  yang  sangat  besar.  Psikografik  analisis  biasanya  dipakai  untuk  melihat segmen pasar. Solomon (2007) mengemukakan studi ini dalam beberapa bentuk seperti:
a. Profil  gaya  hidup,  yaitu  menganalisis  beberapa  karakteristik  yang  membedakan  antara pemakai dan bukan pemakai suatu produk.
b. Profil  produk  spesifik,  yaitu  mengidentifikasi  kelompok  sasaran,  kemudian  memuat  profil konsumen tersebut berdasarkan produk yang relevan.
c. Studi  yang  menggunakan  kepribadian  ciri  sebagai  faktor  yang  menjelaskan,  yaitu menganalisis  kaitan  beberapa  variabel  dengan  kepribadian  ciri  yang  mana  sangat  terkait dengan konsumen yang sangat memperhatikan lingkungan.
d. Segmen gaya hidup, yaitu membuat pengelompokkan responden berdasarkan persamaan preferensinya.
e. Segementasi  produk  spesifik,  yaitu  studi  yang  mengelompokkan  konsumen  berdasarkan kesamaan produk yang dikonsumsi.
f. Analisis psikografik, yaitu  suatu  riset  konsumen  yang  menggambarkan  segmen  konsumen dalam hal kehidupan mereka, pekerjaan, dan aktifitas lainnya.
Psikografik atau psychograpichs adalah  teknik  utama  yang  digunakan  untuk  penelitian tentang perilaku konsumen sebagai ukuran dari gaya hidup. Istilah psikografik menggambarkan (grafik)  faktor-faktor  psikologis  ( psycho )  yang  membentuk  konsumen  (Mowen  dan  Minor, 2002:283).
Menurut Mowen dan Minor (2002:283), psikografik dapat diartikan sebagai pengukuran AIO (activity, interest, opinion) :
a. Aktivitas (Activity)
Menurut Mowen dan Minor (2002:283), aktivitas adalah meminta konsumen untuk mengidentifikasikan  apa  yang  mereka  lakukan.  Aktivitas  merupakan  karakteristik konsumen  dalam  kehidupan  sehari-harinya.  Dengan  adanya  aktivitas  konsumen, perusahaan  dapat  mengetahui  kegiatan  apa  saja  yang  dapat  dilakukan  oleh  pasar
sasarannya,  sehingga  mempermudah  perusahaan  untuk  menciptakan  strategi  dan informasi yang didapat tersebut. Aplikasi dari aktivitas konsumen yaitu perusahaan dapat mencari  kesesuaian  hubungan  antara  produk  yang  ditawarkan  dan  kelompok  gaya  hidup seseorang di pasar sasaran (Solomon, 2007).
b. Minat (Interest)
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2002:283) , minat  merupakan  faktor  pribadi konsumen  dalam  mempengaruhi  proses  pengambilan  keputusan.  Setiap  perusahaan dituntut  untuk  memahami  minat  dan  hasrat  para  pelanggannya,  sehingga  dapat memudahkan  perusahaan  dalam  menciptakan  ide-ide  guna  mempengaruhi  proses pembelian pada pasar sasarannya.
c. Opini (Opinion)
Menurut Mowen dan Minor (2002:283), opini mengidentifikasi sudut pandang dan perasaan  konsumen  mengenai  topik-topik  peristiwa  dunia,  lokal,  ekonomi,  sosial.  Opini merupakan pendapat dari setiap konsumen yang berasal dari pribadi mereka sendiri. Opini ini  digunakkan  untuk  menjelaskan  interpretasi,  harapan,  dan  evaluasi  seperti  keyakinan atau kepercayaan mengenai intensi orang lain, dan antisipasi terhadap kejadian yang akan datang.
Tujuan  riset  psikografis  biasanya  adalah  untuk  aplikasi  dasar,  yaitu  dipergunakan  oleh peneliti pasar untuk menguraikan segmen konsumen yang nantinya akan membantu organisasi mencapai  dan  memahami  konsumennya.  Studi  psikografis  biasanya  mencakup  pertanyaan- pertanyaan yang dirancang untuk menilai gaya hidup pasar target, karakteristik kepribadian dan karakteristi demografi. Jadi, psikografis ( psychographics ) adalah investigasi kuantitatif atas gaya hidup  konsumen,  karakteristik  kepribadian  dan  karakteristik  demografi  (Mowen  dan  Minor, 2002:283).
Plummer  dan  Assael  dalam  Setiadi  (2013)  mengungkapkan  bahwa  gaya  hidup  akan berkembang pada masing-masing dimensi (aktivitas, interest, opini/AIO):
a. Aktivitas  dapat  diukur  dengan  indikator  seperti  bekerja,  hobi,  peristiwa  sosial,  liburan, hiburan, anggota klub, komunitas, belanja, dan olahraga.
b. Interest  dapat  diukur  dengan  indikator  seperti  keluarga,  rumah,  pekerjaan,  komunitas, rekreasi, pakaian, makanan, media, dan prestasi
c. Opini  dapat  diukur  dengan  indikator  seperti  diri  mereka  sendiri,  masalah  sosial,  politik bisnis, ekonomi, pendidikan, produk, masa depan, dan budaya.
Tabel 2 Inventarisasi Gaya Hidup Activity Interest Opinion Bekerja Keluarga Diri mereka sendiri Hobi Rumah Masalah sosial Peristiwa Sosial Pekerjaan Politik Liburan Komunitas Bisnis Hiburan Rekreasi Ekonomi Anggota Klub Pakaian Pendidikan Komunitas Makanan Produk Belanja Media Masa Depan Olahraga Prestasi Budaya Sumber: Plummer dan Assael dalam Setiadi (2013)

## HIPOTESIS
1. Aktivitas terhadap keputusan pembelian
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2002:283), activity atau  aktivitas  adalah  meminta konsumen  untuk  mengidentifikasikan  apa  yang  mereka  lakukan.  Dengan  adanya  aktivitas konsumen,  perusahaan  dapat  mengetahui  kegiatan  apa  saja  yang  dapat  dilakukan  oleh  pasar sasarannya,  sehingga  mempermudah  perusahaan  untuk  menciptakan  strategi-strategi  dan
informasi  yang  didapat  tersebut.  Dimana  aktivitas  tersebut  sangat  berguna  untuk mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  didukung  oleh  penelitian  yang  telah  dilakukan oleh Azwar (2013) yang menyatakan bahwa secara parsial, variabel aktivitas berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dari  penjelasan  tersebut  maka  hipotesis  yang diajukan adalah:
H 1 : Aktivitas berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## 2. Minat  terhadap keputusan pembelian
Menurut Mowen  dan  Minor (2002:283), interest atau  minat  merupakan  faktor  pribadi konsumen  dalam  mempengaruhi  proses  pengambilan  keputusan.  Memfokuskan  pada preferensi  dan  prioritas  konsumen,  minat  merupakan  faktor  pribadi  konsumen  dalam mempengaruhi  proses  pengambilan  keputusan.  Hal  ini  didukung  oleh  penelitian  yang  telah dilakukan oleh Azwar (2013) yang menyatakan bahwa minat secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian yang dilakukan oleh Setiawan (2013) juga  menyatakan  bahwa  minat  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Dengan konsep ini maka diajukan hipotesis sebagai berikut:
H 2 : Minat berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## 3. Opini terhadap keputusan pembelian
Mowen  dan  Minor  (2002:283)  mengungkapkan  bahwa  opini  Mengidentifikasi  sudut pandang dan perasaan konsumen mengenai topik-topik peristiwa dunia, lokal, ekonomi, sosial. Opinion merupakan  pendapat  dari  setiap  konsumen  yang  berasal  dari  pribadi  mereka  sendiri. Opini  seseorang  terhadap  suatu  produk  akan  mempengaruhi  perilaku  pembelian.  Hal  ini didukung  oleh  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Mandey  (2009)  yang  menyatakan  bahwa opini  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Setiawan  (2013)  juga  menyatakan  bahwa  opini  secara parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan  demikian diajukan hipotesis sebagai berikut:
H 3 : Opini berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## KERANGKA PEMIKIRAN
Gambar 1.
Kerangka pemikiran
Keterangan :
= Pengaruh Secara Parsial
METODE PENELITIAN
1. Desain Penelitian
Penelitian ini menggunakan metode survey. Menurut Umar (2002), survey adalah riset yang  diadakan  untuk  memperoleh  fakta-fakta  tentang  gejala-gejala  atas  permasalahan  yang timbul.  Survey  ini  dilakukan  dengan  cara  mengambil  sampel  dari  suatu  populasi  dengan menggunakan kuesioner sebagai alat pengumpul data.
Activity ( X 1 )
Interest (X 2 )
Opinion (X 3 ) Keputusan Pembelian (Y) H 1 +
H 2 + H 3 +

## 2. Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian mengenai Pengaruh  Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi pada Pengguna Produk Elektronik di Purworejo) mulai dilakukan pada bulan  September 2014  sampai  dengan  bulan  Januari  2016  dengan  objek  penelitiannya  adalah  konsumen  yang menggunakan produk- produk elektronik  di Purworejo.

## 3. Populasi dan Sampel
a. Populasi
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  obyek  atau  subyek  yang mempunyai  kualitas  dari  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono,  2007:  61).  Populasi  dalam penelitian ini adalah semua pengguna produk elektronik di Purworejo.
b. Sampel
Menurut  Sugiyono  (2007:  62)  sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik yang  dimiliki  oleh  populasi.  Bila  populasi  besar,  dan  peneliti  tidak  mungkin  mempelajari semua  yang  ada  pada  populasi,  misalnya  karena  keterbatasan  dana,  tenaga  dan  waktu, maka peneliti dapat menggunakan sampel yang diambil dari populasi itu. Untuk itu sampel yang diambil dari populasi harus betul-betul representatif (mewakili).
Teknik Sampling penelitian ini menggunakan Non-Probability Sampling yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberi peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur atau  anggota  populasi  untuk  dipilih  untuk  menjadi  sampel  (Sugiyono,  2007:  66).  Jenis teknik yang digunakan  adalah Purposive  Sampling yaitu  teknik  penentuan  sampel  dengan pertimbangan  tertentu  (Sugiyono,  2007:  68).  Adapun  pertimbangan  untuk  responden dalam penelitian ini adalah:
1) Responden berusia diatas 16  tahun. Menurut Sugiyono (2009), batas usia responden lebih  dari  16  tahun  karena  pada  usia  tersebut  dianggap  sudah  mempunyai kemampuan  mengambil  keputusan  untuk  melakukan  pembelian  dan  melakukan penilaian.
2) Responden adalah konsumen yang menggunakan produk-produk elektronik.
3) Responden berdomisili di Purworejo. Roscoe dalam Sugiyono (2007: 74) memberikan saran bahwa untuk ukuran sampel yang  layak  dalam  penelitian  adalah  antara  30  sampai  dengan  500.  Pada  penelitian  ini peneliti mengambil sampel sebanyak 130 responden, dengan pertimbangan bahwa jumlah tersebut dinilai cukup untuk mewakili populasi yang jumlahnya tidak diketahui secara pasti.
4. Definisi Operasional Variabel
a. Variabel Aktivitas (X I ), Minat (X 2 ), dan Opini (X 3 )
Gaya  hidup  adalah  pola  hidup  seseorang  sehari-hari  yang  diekspresikan  dalam kegiatan,  minat,  dan  pendapat  (opini).  Gaya  hidup  melukiskan  “keseluruhan  pribadi seseorang“ yang berinteraksi dengan lingkungannya (Kotler dan Keller, 2008:175).
Terdapat tiga dimensi Gaya Hidup yang diposisikan sebagai variabel mandiri yaitu:
a.1 Aktivitas (X I )
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2002:283),  aktivitas  (X 1) adalah  meminta konsumen  untuk  mengidentifikasikan  apa  yang  mereka  lakukan.  Adapun  indikator yang digunakan adalah:
1) Bekerja;
2) Hobi;
3) Hiburan.
a.2 Minat (X 2 )
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2002:283),  minat  (X 2 )merupakan  faktor  pribadi konsumen  dalam  mempengaruhi  proses  pengambilan  keputusan.  Indikator  minat dalam penelitian ini adalah:
1) Keluarga;
2) Pekerjaan;
3) Media.
a.3 Opini (X 3 ) Mowen  dan  Minor  (2002:283)  mengungkapkan  bahwa  opini  (X 3 ) Mengidentifikasi  sudut  pandang  dan  perasaan  konsumen  mengenai  topik-topik peristiwa dunia, lokal, ekonomi, sosial. Adapun indikator dalam penelitian ini adalah:
1) Diri sendiri;
2) Produk;
3) Biaya.
b. Keputusan pembelian (Y)
Keputusan  pembelian  adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan pembelian  dimana  konsumen  benar-benar  membeli  (Kotler  dan  Keller,  2009).  Adapun indikator yang digunakan adalah:
1) Pengenalan masalah;
2) Pencarian informasi;
3) Evaluasi alternatif;
4) Keputusan pembelian;
5) Perilaku pascapembelian.

## PENGUJIAN INSTRUMEN PENELITIAN

## 1. Uji Validitas
Instrumen  yang  valid  berarti  instrumen  tersebut  dapat  digunakan  untuk  mengukur apa  yang  hendak  diukur  (Sugiyono,  2007:  348).  Uji  validitas  ini  dilakukan  dengan  melihat nilai  korelasi  (r  hitung)  pada Corrected  Item-total  Correlation. Menurut  Sugiyono  (2010: 153),  jika  nilai  korelasi  (r  hitung)  lebih  dari  0,3  dapat  dianggap  sebagai  konstruk  kuat  atau instrumen  mempunyai  validitas  yang  baik.  Sebaliknya,  bila  nilai  korelasi  (r  hitung)  kurang dari 0,3  dapat dianggap  sebagai  konstruk  lemah  atau  instrumen  mempunyai  validitas  yang tidak baik.
Berdasarkan hasil uji validitas yang telah dilakukan, menunjukkan bahwa r hitung per item pertanyaan bernilai positif dan lebih dari r min 0,3 sehingga kuesioner dapat dinyatakan valid.

## 2. Uji Reliabilitas
Instrumen yang variabel adalah instrumen yang bila digunakan beberapa kali untuk mengukur  objek  yang  sama  akan  menghasilkan  data  yang  sama  (Sugiyono,  2009).  Kriteria yang  dipakai  adalah  dengan  melihat  besarnya  nilai Cronbach  Alpha. Suatu  alat  ukur  dapat disebut reliabel jika memiliki nilai Cronbach Alpha lebih dari 0,6 (Ghozali, 2007).
Berdasarkan Hasil uji reliabilitas data responden yang dilakukan,menunjukkan bahwa semua  variabel  menghasilkan  nilai Cronbach’s  Alpha  if  item  Deleted lebih  dari  0,6  dan Cronbach’s Alpha lebih  dari 0,6 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  dari  uji  reliabilitas tersebut  adalah  reliabel,  artinya  butir  pertanyaan  dalam  kuesioner  memiliki  konsistensi untuk mengukur konstruk atau variabel penelitian.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Analisis Regresi Linear Berganda
Alat  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  Regresi  Linier  Berganda. Analisis  regresi  linier  berganda  adalah  analisis  Yang  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Dalam penelitian ini analisis linier berganda digunakan untuk  mengetahui  aktivitas,  minat,  dan  opini  terhadap  keputusan  pembelian.  Analisis  data dilakukan dengan memanfaatkan bantuan komputer melalui program SPSS for Windows.
Tabel 5 Hasil Pengujian Analisis Regresi Linier Berganda Variabel Standardized Coefficients Beta p value Keterangan Aktivitas (X 1 ) 0,148 0,018 Positif dan signifikan Minat (X 2 ) 0,370 0,000 Positif dan signifikan Opini (X 3 ) 0,391 0,000 Positif dan signifikan
Sumber: Data Primer Diolah (2015)
Berdasarkan  tabel diatas, model persamaan  regresi  yang  dapat  dituliskan  dari  hasil  uji  regresi linier berganda adalah:
Y=0,148X 1 +0,370X 2 +0,391X 3 Dari persamaan diatas dapat dijelasakan sebagai berikut:
a. Standardized coefficients beta dari  variabel  aktivitas  (X 1 )  memiliki  nilai  sebesar  0,148 dan bertanda  positif,  artinya  jika  semakin  banyak  aktivitas  (X 1 )  yang  menggunakan  sarana penunjang  produk  elektronik,  maka  keputusan  pembelian  (Y)  juga  akan  semakin meningkat.
b. Standardized coefficients beta dari  variabel  aktivitas  (X 2 )  memiliki  nilai  sebesar  0,370 dan bertanda  positif,  artinya  jika  semakin  tinggi  minat  (X 2 )  terhadap  produk  elektronik,  maka akan meningkatkan keputusan pembelian (Y).
c. Standardized coefficients beta dari  variabel  aktivitas  (X 3 )  memiliki  nilai  sebesar  0,391 dan bertanda positif, artinya jika adanya opini (X 3 ) yang baik terhadap produk elektronik, maka akan meningkatkan keputusan pembelian (Y).

## 2. Pembahasan
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  pada  hipotesis  satu,  diperoleh  bahwa  aktivitas berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Aktivitas  merupakan  hal yang sangat penting yang dipertimbangkan konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Aktivitas  mewakili  salah  satu  bagian  perilaku  dari  gaya  hidup,  dimana  berkaitan  dengan penggunaan waktu yang dimiliki oleh setiap individu untuk menghabiskan waktu dan uang yang mereka  miliki.  Sebagai  produsen  produk  elektronik,  harus  mengetahui  aktivitas  sehari-hari individu  yang  menjadi  pasar  sasarannya  agar  dapat  mencari  kesesuaian  hubungan  anatara produk  yang  ditawarkan  dengan  aktivitas  yang  dilakukan  oleh  pasar  sasarannya.  Konsumen cenderung  lebih  mudah  memutuskan  membeli  produk  elektronik  ketika  konsumen membutuhkan  produk elektronik untuk  menyelesaikan  pekerjaannya.  Produk  elektronik  dapat digunakan  sebagai  sarana  penunjang  hobi.  Produk  elektronik  juga  dapat  digunakan  sebagai sarana  hiburan  seperti  menonton  televisi  atau  mendengarkan  radio.  Hasil  penelitian  ini mendukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Azwar  (2013)  yang  menyatakan  bahwa  aktivitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  pada  hipotesis  dua,  diperoleh  bahwa  minat berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Minat  juga  merupakan  hal yang  sangat  dipertimbangkan  dalam  melakukan  keputusan  pembelian.  Minat  mengacu  pada tingkat kegairahan yang disertai perhatian khusus maupun terus menerus terhadap suatu objek. Minat  merupakan  faktor  individu  yang  terdapat  pada  diri  individu  dalam  mempengaruhi
keputusan  pembelian.  Ketertarikan  konsumen  terhadap  produk  elektronik  dapat  dikarenakan beberapa hal, anatara lain dikarenakan semua anggota keluarga sangat membutuhkan sebagai penunjang  aktivitasnya.  Dengan  menggunakan  produk  elektronik  dapat  membantu  dalam menyelesaikan  pekerjaan  rumah  tangga  seperti  mencuci,  menyetrika,  dan  pekerjaan  lainnya yang  harus  dikerjakan  dengan  produk-produk  elektronik.  Ketertarikan  terhadap  produk elektronik  juga  dapat  dipengaruhi  oleh  iklan  yang  diinformasikan  melalui  media  informasi seperti  televisi,  radio,  brosur,  atau  media  iklan  yang  lainnya.  Hasil  penelitian  ini  mendukung penelitian  yang  dilakukan  oleh  Setiawan  (2013)  dan  Azwar  (2013)  yang  menyatakan  bahwa minat berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  pada  hipotesis  tiga,  diperoleh  bahwa  opini berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Opini merupakan pendapat dari  setiap  individu  yang  berasal  dari  pribadi  mereka  sendiri.  opini  adalah  jawaban  lisan  atau tertulis  yang  diberikan  seseorang  sebagai  respon  terhadap  situasi  stimulus,  dimana  terdapat semacam pertanyaan untuk diajukan. Pendapat pribadi yang diutarakan seseorang juga disertai dengan  pemikiran  dan  pemahaman  lebih  lanjut  yang  akan  mempengaruhi  keputusan pembelian. Budaya juga mempengaruhi dalam proses keputusan pembelian produk elektronik melihat bahwa saat ini produk elektronik sudah menjadi budaya setiap individu saat ini karena sebagian  besar  masyarakat  tidak  terlepas  dari  produk  elektronik  sebagai  penunjang  aktivitas sehari-harinya. Maka, tidak menutup kemungkinan produk elektronik  akan  terus berkembang, berinovasi  secara  terus  menerus,  dan  juga  akan  semakin  canggih.  Hasil  penelitian  ini mendukung  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Mandey  (2009)  dan  Setiawan  (2013)  yang menyatakan bahwa opini berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## PENUTUP SIMPULAN
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  pengaruh  faktor  gaya  hidup yang  terdiri  dari  aktivitas,  minat,  dan  opini  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  (studi  pada pengguna produk elektronik di Purworejo),  maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Aktivitas  dapat  memberikan  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen produk elektronik di Purworejo.
2. Minat  dapat  memberikan  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen produk elektronik di Purworejo.
3. Opini  dapat  memberikan  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen produk elektronik di Purworejo.

## IMPLIKASI
1. Implikasi Praktis
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, variabel aktivitas  berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Oleh  karenanya,  perusahaan elektronik harus mampu meningkatkan pangsa pasar dengan cara mengidentifikasi aktivitas apa saja  yang  dilakukan  pasar  sasarannya,  sehingga  perusahaan  dapat  menciptakan  strategi  dan informasi yang didapat tersebut yang kemudian akan dijadikan senjata untuk menarik konsumen lebih banyak lagi.
Variabel  minat  juga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen. Pada kompetisi yang semakin ketat ini perusahaan produk elektronik harus mampu menyusun strategi dan taktik bisnis yang baru, yang kreatif, dan juga inovatif untuk membangun minat konsumen dalam melakukan keputusan pembelian produk elektronik. Fakta yang terjadi di  lapangan  adalah  konsumen  akan  cenderung  lebih  tertarik  dengan  produk  elektronik  yang inovatif,  berbeda  dengan  produk  pesaing,  unik,  dan  juga  mempunyai  kualitas  yang  lebih  baik dibandingkan dengan produk pesaing.
Variabel  ketiga  yakni  variabel  opini  juga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen.  Banyaknya  pilihan  produk  elektronik  yang  saat  ini
bermunculan di pasaran, konsumen menjadi semakin selektif  dan pintar untuk memilih produk yang  sesuai  dengan  kebutuhannya.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  harus  bisa  membangun  opini yang baik terhadap produk elektronik yang di tawarkan dengan cara memberikan informasi yang jelas  dan  akurat  mengenai  produk  yang  ditawarkan  dan  juga  disertai  meningkatkan  kualitas produk yang ditawarkan.

## 2. Implikasi Teoritis
Hasil penelitian  ini memperkuat  teori  gaya  hidup  yang  terdiri  dari  aktivitas,  minat  ,dan opini yang  mempengaruhi perilaku konsumen dalam melakukan keputusan pembelian (Setiadi, 2003).  Teori  tersebut  di  dukung  oleh  Mowen  dan  Minor  (2002)  mengungkapkan  bahwa  gaya hidup  yang  terdiri  dari  aktivitas,  minat,  dan  opini  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen.  Penelitian  ini  juga  dapat  memberikan  tambahan  informasi  dan  masukan  bagi pengembangan  ilmu  pengetahuan  serta  sebagai  landasan  atau  bahan  referensi  untuk pengadaan  penelitian  lebih  lanjut,  terutama  yang  berkaitan  dengan  aktivitas,  minat,  dan  opini serta keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar,  Elvi.  2013.  Pengaruh  Gaya  Hidup  Terhadap  Proses  Keputusan  Pembelian  Batik  di  Kota Padang. Fakultas Ekonomi. Universitas andalas Gozali, Imam. 2007. Aplikasi analisis multivarriate Dengan Progam SPSS . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Harianjogja.
2015. Rupiah Masih Lemah Penjualan Elektronik Lesu. http://www.harianjogja.com/read/20150906/8/3935/rupiah-masih-lemah-penjualan- elektronik-lesu . Diakses pada tanggal 09 Juni 2015. Kemenperin. 2015. Pejualan Elektronik
Ditaksir Rp 30Triliun. Diakses dari http://www.kemenperin.go.id/artikel/5285/Penjualan-Elektronik-Ditaksir-Rp-30-Triliun pada tanggal 12 Mei 2015.
_______. 2015. 3 Produk
Bisnis
Berpotensi
Cerah Di 2015. Diakses dari http://www.kompasiana.com/penuliskonten/3-produk-bisnis-berpotensi cerah-di-
2015_54f92bf4a3331135028b49e8 pada tanggal 17 Juni 2015.
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. 2008. Marketing Management, Thirteenth   Edition. Jakarta: Erlangga ______. 2009. Manajemen Pemasaran. Edisi13. Jilid 1 dan 2. Jakarta: Erlangga.
Mandey,  Silvya  L.  2009.  Pengaruh  Faktor  Gaya  Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian.  Tenaga Pengajar Fakultas Ekonomi Unsrat.
Mowen, John C. & Micheal Minor. 2002. Consumen Behavior . Edisi 5, Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Setiadi, J.  Nugroho. 2003. Perilaku Konsumen  Konsep  Dan  Implikasi  Untuk  Strategis  Dan  Penelitian Pemasaran . Edisi Revisi. Jakarta: Kencana Prenada Media.
Remoljakarta. 2015. Indonesia Kalahkan Jepang Untuk Penjualan Elektronik.
http://www.rmoljakarta.com/read/2015/06/12/7371/Indonesia-Kalahkan-Jepang-untuk- Penjualan-Elektronik- . Diakses pada 06 Desember 2015. Setiadi, J Nugroho. 2013. Perilaku Konsumen Perspektif Kontemporer Pada Motif,  Tujuan,  dan
Keinginan Konsumen. Jakarta: Kencana Prenada Media Group
Setiawan,  Brian  Bayu.  2013.  Pengaruh  Gaya  Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Rumah  (Studi kasus konsumen perumahan Graha Pesona Jatisari Mijen Semarang PT. Pesona Graha Hexa Mandiri). Fakultas Ekonomi dan Bisnis. Universitas Dian Nuswantoro.
Sugiyono. 2007. Statistika Untuk Penelitian . Bandung:CV Alfabeta.
________. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta ________. 2010. Metode Penelitian Administrasi . Bandung: CV Alfabeta. Solomon, Michael R. 2007. Consumen Behavior: Buying, Having and Being. Eight Edition. New Jersey: Pearson-Prentice Hall.