## PENGARUH STRATEGI PEMASARAN ONLINE TERHADAP PENDAPATAN PELAKU UMKM DI KECAMATAN CILANDAK
Oleh:
Agus Supandi 1
Ria Susanti Johan 2

## Mahasiswa Program Doktor Ekonomi
Universitas Borobudur Jakarta
Email:
Agussupandi72@gmail.com 1 ria.johan7@gmail.com 2

## ABSTRAK
Pengunaan media sosial saat ini sudah banyak digunakan untuk melakukan kegiatan promosi produk atau jasa hal ini karena media sosial dapat dengan mudah di akses oleh  semua  orang  dan  tidak  heran  lagi  setiap  orang  pasti  memiliki  media  sosial. Kreativitas  yang  dilakukan  oleh  pelaku  UMKM  harus,  mengikuti  perkembangan tren  yang  ada  supaya  dapat  bertahan.  Jika  tidak  adanya  kreativitas  dalam menfaatkan jaringan online atau media sosial  dengan tepat  maka pelaku  UMKM dapat tertinggal oleh pelaku usaha lain sehingga dapat mudah tersingkirkan dengan perlombaan  dunia  digital  pada  saat  ini.  Media  sosial  yang  perkembang  bahkan memiliki dampak yang cukup besar terhadap pemasaran online. Penelitian survey ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh dari strategi pemasaran online terhadap pendapatan pelaku UMKM di Kecamatan Cilandak Jakarta Selatan. Dan dianalisis menggunakan analisis regresi sederhana. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel strategi pemasaran memiliki hubungan positif terhadap pendapatan pelaku UMKM di Kecamatan Cilandak Jakarta Selatan.
Kata Kunci : Pendapatan, Strategi Pemasaran online

## A. PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi yang begitu cepat membuat manusia dengan cepat mendapatan  informasi,  adanya  akses  internet  semua  yang  dibutuhkan  manusia dapat  didapatkan  dengan  mudah.  Kecepatan  akses  internet  dapat  merubah  pola hidup manusia yang awalnya melakukan kegiatan secara offline namun sekarang melalui  online.  Era  teknologi  tidak  mungkin  untuk  dihindari  karena  manusia dipaksa  untuk  terus  berkembang  dan  mengikuti  teknologi  dan  ditambah  dengan adanya  covid-19 manusia harus berhadaptasi dengan beberapa keadaan.  Dampak adanya  virus  corono  memaksa  semua  masyarakat  melakukan  kegiatan  dari rumah.Pemakaian  akses  internet  menjadi  kebutuhan  semua  orang  merubah  pola hidup yang berubah menjadi serba online keadaan seperti ini dimanfaat oleh pelaku usaha  untuk  memulai  bisnisnya  secara  digital  sebagai  bentuk  memperbaiki perekonomiannya memaksa semua yang ada di zaman sekarang harus melek akan perkembang teknologi informasi. Jika ingin bertahan, maka pelaku UMKM harus mampu memaksimalkan manfaat perkembangan digital (Asse, 2018)  (Usaha mikro kecil dan menengah merupakan upayah masyarakat dalam memperbaiki ekonomi dikehidupanya  (Lincolin Arsyad, 2010).  Kemudahan dalam memulai bisnis  pada dunia digital ini membuat banyak orang berlomba-lombo untuk membuka usahanya dalam  bidang  produk  atau  jasa.  Di  Indonesia  tercatat  pada  maret  2021  jumlah UMKM mencapai 64,2 juta (komenkopukm).
Hal ini menjadi solusi bagi  Indonesia untuk menangani tingkat kemiskinan dan  penggangguran.  Adanya  musibah  pasti  ada  keajaiban  yang  baik  sehingga perkembangan  teknologi  ini  digunkan  untuk  memulai  usaha  secra  online, melakukan  promosi  secara  online.  Media  sosial  merupakan  media  online  yang dapat dimanfaatkan UMKM dalam memulai usahanya, dengan mudah dan praktis. Media  sosial  menjadi  jejaring  yang  sering  dikunjungi  oleh  semua  orang  bahkan setiap  waktu,  ada  berbagai  media  sosial  seperti  facebook,  intagram,  twitter  dan lainnya. Minimnya biaya promosi dan mengiklanan suatu produk dan atau jasa di media  sosial  membuat  banyak  pelaku  usaha  mikro  kecil  dan  menengah  dengan mudah  berselancar  di  media  sosial.  Sehingga  dapat  memberi  efek  baik  terhadap pendapatan  UMKM  jika  dapat  dimanfaatkan  dengan  maksimalkan  inovasi  dan kreativitas  menjadi  salah  satu  kunci  untuk  bertahan  di  dunia  digital.  Contohnya penjualan online pada toko-toko baju di Tanah Abang.
Namun  permasalahn  sama  yang  dihadapi  oleh  pelaku  UMKM  yaitu kurangnya ilmu pengetahuan teknologi  dan kemampuan dalam menguasai  media sosial saat ini sangat disayangkan sehingga usaha mikro kecil dan menengah. Oleh karena itu harus memahami betul kebutuhan konsumen sekarang, Persaingan yang datang bukan hanya dari usaha mikro kecil dan menengah namun dari pelaku usaha besar. Perkembangan teknologi informasi pada dasarnya memudahkan usaha mikro kecil menengah untuk mempromosikan usaha dengan biaya yang lebih sedikit dan peluang usahanya jauh lebih besar maka dalam hal ini starategi pemasaran online merupakan keputusan yang tepat dalam persaingan digital (Maylinda & Sari, 2021). Dengan perkembangan teknologi informasi harus diiringi dengan perubahan stategi dalam melakukan pemasaran produk dan atau jasa yaitu dengan pemasaran online. Pemasaran  merupakan  aktivitas-aktivitas  yang  berkaitan  dengan  penjual, pengiklanan,  promosi  dan  penentuan  harga.  Strategi  merupakan  cara  yang
dilakukan untuk mendapatkan apa yang dituju, strategi pemasaran online disebut juga dengan online marketing strategy merupakan segala sesuatu yang dilakuakan untuk  melakukan  pemasaran  suatu  produk  atau  jasa  melalui  atau  menggunakan media sosial (Saleh & Said, 2019).
Dengan  strategi  pemasaran  seperti  apa  itu  sekarang  dan  dahulu  namun komponen  ini  tidak  akan  hilang  dalam  pemasaran  ada  tiga  komponen  yaitu, konsumen, competitor dan perusahaan. Strategi pemasaran online yang beradaptasi dengan  perkembangan  teknologi  informasi  saat  ini  harus  memeiliki  pemahaman yang  jeli  dan  kreatif  dalam  membaca  pasar  apa  yang  diinginkan  konsumen  dan bagaimana cara menyampaikan yaitu dengan promosi yang dikemas dengan kreatif mungkin supaya dalam peluang yang besar dalam melakukan pemasaran online.jika kita  tidak  jeli  dan  kreatif  dalam  membaca  keinginan  konsumen  kita  akan tersingkirkan oleh kompetitor yang lebih memahami konsumen (Alma, 2014).
(Syuhada & Gambetta, 2013) menyebutkan bahwa salah satu permasalahan yang  dihadapi  oleh  UMKM-  UMKM  di  Indonesia  adalah  terkait  pemasaran,  di mana  UMKM  tidak  memeiliki  keterampilan  pemasaran  sehingga  menghambat dalam  pertumbuhan  dan  perkembanganya.Dan  pemanfaatan  teknologi  informasi yang  kurang  tepat  dapat  memilki  pengaruh  bagi  pendapatan  UMKM  dengan pemasaran online. Sehingga dibutuhkan strategi pemsaran online yang tepat dalam memperhatikan  produk  atau  jasa  ketika  melakukan  promosi  dan  pengiklanan  di media  sosial  maupun  layanan  lainnya,  Faktor-faktor  lain  juga  harus  diperhatikan untuk memproleh pelanggan bagi pelaku UMKM.
Pada  hakekatnya  konsep  dasar  pendapatan  adalah  bahwa  pendapatan merupakan proses  arus yaitu penciptaan barang dan jasa oleh perusahaan selama jangka waktu tertentu. Dalam arti ekonomi, pendapatan merupakan balas  jasa atas penggunaan  faktor-faktor  produksi  yang  dimiliki  oleh  sektor  rumah  tangga  dan sektor  perusahaan  yang  dapat  berupa  gaji/upah,  sewa,  bunga  serta keuntungan/profit.  Pendapatan  seseorang  juga  dapat  didefenisikan  sebagai banyaknya penerimaan yang menerima yang dinilai dengan satuan mata uang yang dapat dihasilkan sesorang atau satu bangsa dalam periode tertentu. Reksoprayitno mendefinisikan  bahwa  pendapatan  (revenue)  dapat  diartikan  sebagai  total penerimaan  yang  diperoleh  pada  periode  tertentu.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa pendapatan adalah sebagai jumlah penghasilan yang diterima oleh para anggota masyarakat untuk jangka waktu tertentu sebagai balas jasa atau faktor-faktor produksi yang telah disumbangkan (Laksananto, 2018).

## B. KAJIAN PUSTAKA

## Pemasaran
Sebelum  membahas  mengenai  apa  itu  strategi  pemasaran,  terlebih  dahulu dijelaskan  mengenai  pemasaran.  Pemasaran  (Marketing  Mix)  merupakan  proses penyususnan  komunikasi  terpadu  memiliki  tujuan  untuk  memberikan  informasi mengenai  barang  atau  jasa  dalam  kaitannya  dengan  memuaskan  kebutuhan  dan keinginan manusia. Menurut Kotler & Keller dalam (Sumarwan & Tjiptono, 2018), definisi  pemasaran  dibedakan  menjadi  definisi  sosial  dan  definisi  manajerial. Menurut definisi sosial, pemasaran adalah suatu proses sosial di mana individu dan

## Journal of Applied Business and Economic (JABE)
kelompok  memperoleh  apa  yang  diinginkan  dan  dibutuhkan  melalui  proses penciptaan, penawaran, dan pertukaran bebas produk dan jasa dengan nilai tertentu antara  satu  sama  lain.  Sedangkan  definisi  menurut  manajerial  pemasaran  sering diartikan sebagai “seni menjual produk”. Menurut Fandy Tjiptono dalam (Arfan, 2019).  Pemasaran  adalah  Fungsi  yang  memiliki  kontak  paling  besar  dengan lingkungan  eksternal,  Padahal  perusahaan  hanya  memiliki  kendali  yang  terbatas terhadap  lingkungan  eksternal.  Pemasaran  bertujuan  untuk  menarik  perhatian pembeli dalam mengkonsumsi produk yang ditawarkan. Oleh karena itu, pemasaran memiliki peranan penting dalam pengembangan strategi.

## Strategi Pemasaran
Strategi  Pemasaran  adalah  rencana  terpadu  sebagai  langkah  dasar  untuk mengarahkan  kegiatan  pemasaran  kepada  pasar  sasaran  dengan  mengembangkan program pemasaran untuk mencapai tujuan perusahaan.Strategi Pemasaran adalah pengambilan  keputusan-keputusan  dalam  hubungan  tentang  biaya  pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi pesaing (Jati, 2017).
Menurut  Kotler  dalam  (Laksananto,  2018),  strategi  pamasaran  adalah  pola pikir  pemasaran  yang  akan  digunakan  untuk  mencapai  tujuan  pemasarannya. Strategi  pemasaran  berisi  strategi  spesifik  untuk  pasar  sasaran,  penetapan  posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran.
Strategi  pemasaran  modern  yang  disingkat  sebagai  STP  ( Segmenting , Targeting , Positioning )  merupakan  penentu  dasar  dalam  perencanaan  pemasaran yang akan dilakukan.  Elemen yang ada dalam pemasaran merupakan langkah awal kegiatan pemasaran untuk meraih kesuksesan dalam penjualan.
Segmenting, merupakan upaya memetakan pasar dengan memilah konsumen sesuai  dengan  kesamaan  mereka,  dengan  sudut  pandang  kreatif  agar  dapat mengidentifikasikan dan memanfaatkan peluang yang muncul dengan melakukan segementasi  pasar  ini  pemasaran  lebih  dilakukan  terarah  dan  sumber  daya perusahaan  dapat  digunakan  secara  efektif  dan  efesien  untuk  dapat  memberikan kepuasan kepada konsumen.
Targeting, merupakan  proses  mengevaluasi  setiap  daya  tarik  segmen kemudian  memilih  satu  atau  lebih  karakteristik  untuk  dilayani.  Dalam  proses  ini perusahaan mempertimbangkan apakah memilih  segmen masal  beberapa  segmen kecil dan segmen sangat kecil.
Positioning, merupakan  kegiatan  menetapkan  produk  pasar  agar  berbeda dengan produk pesaing.untuk mencapai positioning perusahaan maka dibutuhkan faktor-faktor basis atau landasan:
Pendapatan  yaitu  sebanyak  hasil  diperoleh  masyarakat  dari  kemampuan kerjanya  dalam  tempo  terbatas,  baik  harian,  mingguan,  maupun  bulanan. Berlandasan  definisi  tekandung,  bisa  disimpulkan  bahwa  pendapatan  adalah penghasilan  yang  masuk  oleh  masyarakat  berdasarkan  kemampuannya (Departemen  Pendidikan  Nasional,  2008),  baik  pendapatan  uang  maupun  bukan uang  selama  tempo  waktu  terbatas,  baik  harian,  mingguan,  bulanan  maupun tahunan.  Adapun  indikator  dari  pendapatan  adalah  (1)  Rata-rata  penerimaan  dari penjualan  per  hari;  (2)  Dengan  keuntungan  maksimal  kesejahteraan  akan  ikut
meningkat;  (3)  Pendapatan  dapat  memenuhi  kebutuhan  keluarga  (Patty  &  Rita, 2011). Ada beberapa faktor yang dapat memengaruhi pendapatan yaitu:
1. Kesempatan  kerja  yang  tersedia.  Semakin  banyak  kesempatan  kerja  yang tersedia  berarti  semakin  banyak  penghasilan  yang  bisa  diperoleh  dari  hasil kerja tersebut.
2. Kecakapan dan keahlian. Dengan bekal kecakapan dan keahlian yang tinggi akan  dapat  meningkatkan  efisiensi  dan  efektifitas  yang  pada  akhirnya berpengaruh pula terhadap penghasilan.
3. Motivasi.  Motivasi  atau  dorongan  juga  memengaruhi  jumlah  penghasilan yang  diperoleh,  semakin  besar  dorongan  seseorang  untuk  melakukan pekerjaan, semakin besar pula penghasilan yang diperoleh.
4. Keuletan  bekerja.  Pengertian  keuletan  dapat  disamakan  dengan  ketekunan, keberanian untuk menghadapi segala macam tantangan. Bila saat menghadapi kegagalan maka kegagalan tersebut dijadikan sebagai bekal untuk meniti ke arah kesuksesan dan keberhasilan.
5. Banyak  sedikitnya  modal  yang  digunakan.  Besar  kecilnya  usaha  yang dilakukan  seseorang  sangat  dipengaruhi  oleh  besar  kecilnya  modal  yang dipergunakan.  Dalam  penghitungan  pendapatan  nasional  yang  sebenarnya, penggolongan

## C. METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan  penelitian  survei  dengan pendekatan  kuantitatif.  Pendekatan  kuantitatif  merupakan  pendekatan  yang  data penelitiannya berupa angka-angka dan analisis menggunakan statistik  (Sugiyono, 2014).  Data yang diperoleh dalam penelitian ini yaitu berupa angka-angka dengan menggunakan  kuesioner  sebagai  alat  pengumpulan  data  dari  responden  dan melakukan  analisis  data  untuk  memperoleh  kesimpulan  yang  menyebabkan pendekatan kuantitatif dipilih dalam penelitian ini. Penelitian ini dilakukan untuk menguji  hubungan  atau  pengaruh  antar  variabel  yang  dihipotesiskan  atau  dapat diklasifikasikan sebagai penelitian explanatory research (Supranto, 2009). Angket dalam penelitian ini digunakan untuk mendapatkan data tentang strategi pemasaran online terhadap pendapatan.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pelaku  UMKM  di  Kecamatan Cilandak  Jakarta  Selatan  yang  berjumlah  113  orang  pelaku  UMKM,  sedangkan yang menjadi sampel sebanyak 88 pelaku UMKM.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Berdasarkan  survei  terhadap  88  pelaku  UMKM  yang  menjadi  responden terlihat  bahwa  karakteristik  pelaku  UMKM  adalah  sebagian  besar  wanita  (51%), dengan  usia  antar  20-29  tahun.  Apabila  dilihat  dari  media  yang  digunakan  oleh responden untuk membeli produk, penggunaan pemasaran online yang terdiri dari Go  food,  grab  food,  shopie  food  cukup  besar,  yaitu  sekitar  60%,  sisanya  adalah melalui whatsaap sekitar 40% dari responden (Tabel 1).

## Journal of Applied Business and Economic (JABE)
Tabel 1.
Responden Berdasarkan Tempat Pembelian No Tempat Pembelian Jumlah Presentase (%) 1. Whatsapp 36 40 2. Go Food 37 42,23 3. Grab Food 11 13,33 4. Shopi Food 4 4,44 Total 88 100 Sumber: data primer diolah SPSS oleh penulis (2022)
Dari hasil analisis yang ditunjukkan Tabel 2 diperoleh persamaan regresi Y = 9,241+ 0,891X, maka nilai konstanta a atau nilai tetap dari persamaan 9,241 artinya pada  saat  strategi  pemasaran  online  sama  dengan  0  maka  pendapatan  pelaku UMKM  adalah  sebesar  9,241  satuan  dan  bila b sebesar  0,891  artinya  setiap kenaikan 1% pada pemasaran online, maka akan naik pendapatan pelaku UMKM sebesar 0,891.
Tabel 2. Regresi Linier Sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9,241 7,521 1,229 ,224 strategi_pemasaran_o nline_Dana_X ,891 ,086 ,804 10,374 ,000 Sumber: data diolah, 2022
Untuk menguji apakah model regresi tersebut sudah benar atau layak maka perlu pengujian hubungan linieritas antara variabel e-commerce dengan kepuasan konsumen yang ditunjukkan pada Tabel 3. Berdasarkan hasil perhitungan diperoleh nilai sig sebesar 0,000. Angka ini lebih kecil dari 0,05. Hal ini berarti ada hubungan linier antara variabel Strategi pemasaran online dengan pendapatan pelaku UMKM.
Dengan demikian artinya model regresi berpola linier dan sudah layak
Tabel 3.
Hasil Uji Korelasi Sederhana Correlations Strategi Pemasaran Online (X) Pendapatan Pelaku UMKM (Y) Strategi pemasaran online (X) Pearson Correlation 1 0,804 ** Sig. (2-tailed) 0,000 N 61 61 Pendapatan pelaku UMKM (Y) Pearson Correlation 0,804 ** 1 Sig. (2-tailed) 0,000 N 61 61
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Sumber: data diolah, 2022
Berdasarkan  Tabel  3  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  korelasi  variabel uang  elektronik  aplikasi  dana  dan  perilaku  konsumtif  adalah  0,804.  Berdasarkan korelasi  sederhana  Pearson  derajat  hubungannya  korelasi  sempurna  dan  bentuk hubungannya  adalah  positif . Dari  hasil  perhitungan  korelasi  di  atas  dapat disimpulkan bahwa koefisien korelasi r xy = 0,804 artinya terdapat pengaruh yang sangat  kuat  antara  pengaruh  strategi  pemasaran  online  (X)  terhadap  pendapatan pelaku  UMKM  (Y)  atau  semakin  tinggi  nilai  strategi  pemasaran  online  maka semakin tinggi pula pendapatan pelaku UMKM.
Analisa  selanjutnya  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  strategi pemasaran online terhadap pendapatan pelaku UMKM yang ditunjukan hasil SPSS versi 24 pada Tabel 4. Angka R-Square atau koefisien determinasi (KD) pada Tabel 4 adalah sebesar 0,646 atau sama dengan 64,6%. Angka tersebut mempunyai arti bahwa  sebsear  64,6%  vaiabilitas  pendapatan  pelaku  UMKM  yang  terjadi  dapat dijelaskan dengan menggunakan variabel strategi pemasaran online. Dengan kata lain  bahwa  besarnya  pengaruh  variabel  strategi  pemasaran  online  terhadap pendapatan pelaku  UMKM adalah 64,6%, sedangkan sisanya, yaitu 35,4% harus dijelaskan oleh faktor-faktor penyebab lainnya yang berasal dari luar model regresi ini.
Tabel 4. Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,804 a 0,646 0,640 4,949
a. Predictors: (Constant), strategi_pemasaran_online_X
Sumber: data diolah, 2022
Kemudian dilakukan Uji hipotesis untuk menguji kebenaran hipotesis yang telah  dibuat  yaitu  pada  variabel  strategi  pemasaran  online  (X)  dan  variabel pendapatan  pelaku  UMKM  (Y).  Selanjutnya  dilakukan  uji  signifikan  (uji  t hitung ) Dari nilai r yang diperoleh adalah 0,804, dengan memasukkan ke dalam rumus di atas  akan  diperoleh  nilai  t hitung sebesar  10,374.  Nilai  t hitung akan  dibandingkan dengan t tabel . Dengan sampel sebanyak 88 pelaku UMKM dan menggunakan tingkat kesalahan  5%  uji  satu  pihak  dengan  α  =  0,05  dan  derajat  kebebasan  dk  =  (n-2) diperoleh  nilai  t tabel sebesar  0,2126.  Dari  hasil  pengujian  diperoleh  t hitung sebesar 10,374 dan t tabel sebesar 0,2126, ini berarti bahwa t hitung > t tabel , maka H a diterima dan H 0 ditolak. Sehingga dapat diambil kesimpulan bahwa terdapat pengaruh yang positif antara strategi pemasaran online dengan pendapatan pelaku UMKM

## Pembahasan
Dari data-data tersebut bisa dilihat bahwa hubungan antara variabel strategi pemasaran online dengan pendapatan pelaku UMKM adalah positif dan signifikan. Hal ini ber penggunaan strategi pemasaran online yang baik dan benar oleh pelaku UMKM akan meningkatkan pendapatannya. Hasil dari penelitian ini didukung oleh teori yang disampaikan oleh (Dann & Dann, 2011; Daryanto, 2011; Kotler et al.,

## Journal of Applied Business and Economic (JABE)
2008)    bahwa  pendapatan  pelaku  UMKM  timbul  dari  adanya  respon  emosional terhadap produk yang digunakan, khususnya ketika harapan itu lantas dibandingkan dengan  persepsinya  terhadap  kinerja  yang  diterimanya  dengan  mengonsumsi produk itu. Jika kinerja gagal memenuhi ekspetasi, pelanggan akan tidak puas. Jika kinerja  sesuai  dengan  ekspetasi,  pelanggan  akan  puas.  Jika  kinerja  melebihi ekspetasi,  pelanggan  akan  sangat  puas  dan  senang.  Dari  hasil  penelitian  tersebut yang  menyatkan  bahwa  strategi  pemasaran  online  berpengaruh  terhadap pendapatan pelaku UMKM. Beberapa penelitian sebelumnya juga menunjukkan hal yang sama bahwa penggunaan dan pengelolaan strategi pemasaran online yang baik dan  benar  akan  meningkatkan  pendapatan  pelaku  UMKM.  Beberapa  penelitian yang sejalan dengan hasil penelitian ini antara lain (Asse, 2018; Gustina et al., 2022; Jati & Yuliansyah, 2017; Merdekawaty, 2020).

## E. SIMPULAN
Dari  hasl  analisis  menunjukan  bahwa  persepsi  variabel  strategi  pemasaran online  berpengaruh  terhadap  pendapatan  pelaku  UMKM  di  Kecamatan  Cilandak Jakarta  Selatan.  hasil  analisis  berikutnya  menunjukkan  bahwa  variabel  strategi pemasaran  online  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  pendapatan  pelaku UMKM  di  kecamatan  Cilandak  Jakarta  Selatan.  Yang  artinya,  apabila  strategi pemasaran online meningkat maka akan menambah pendapatan pelaku UMKM.
Dalam  pemanfaatan  teknologi  media  sosial  atau  penggunaan  media  sosial sebagai metode pemasaran saat ini untuk para pelaku UMKM sangat baik namun adanya  beberapa  pelaku  UMKM  yang  belum  maksimal  maka  sebaiknya  dalam menggunaan media sosial harus mengetahui betul media sosial mana yang sedang banyak  dikunjungi  oleh  masyarakat  khususnya  konsumen  sehingga  kita  sebagai pelaku  UMKM  lebih  fokus  terhadap  media  sosial  yang  lebih  banyak  dikunjungi namun  demikian  harus  tetap  melakukan  pemasaran  dengan  media  soial  lain. Promosi di media sosial saat ini sangat beragam dan dalam mengenalkan produk bermacam-macam  maka untuk  pelaku  UMKM dalam  pelakukan promosi  produk sebaiknya lebih kreatif dalam pembuatan konten di media sosial dan dalam bentuk yang lebih berbeda dan lebih aktif di media sosial. Dalam pemasaran yang menjadi fokus utama adalah produk sehingga pelaku UMKM harus dapat mempertahankan kualitas  maka  sebaiknya  bagi  pelaku  UMKM  bukan  hanya  kualitas  produk  yang menjadi  fokus  utama  namun  kemasan  produk  juga  harus  diperhatiakan  sehingga mempunyai ciri khas

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  B.  (2014). Managemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa (14th  ed.).
Alfabeta. https://cvalfabeta.com/product/manajemen-pemasaran-dan- pemasaran-jasa/
Arfan,  N.  N.  (2019).  Pengaruh  Digital  Marketing  Terhadap  Pendapatan  Pelaku Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  Di  Kota  Makassar  [Universitas Muhammadiyah Makassar]. In 98 .
https://digilibadmin.unismuh.ac.id/upload/14756-Full_Text.pdf
Asse,  R.  A.  A.  (2018).  Strategi  Pemasaran  Online  (Studi  Kasus  Facebook Marketing Warunk Bakso Mas Cingkrank di Makassar). Jurnal Komunikasi KAREBA , 7 (2), 219–231. https://journal.unhas.ac.id/index.php/kareba/article/view/6907
Dann,  S.,  &  Dann,  S.  (2011). E-marketing :  theory  and  application .  Red  Globe
Press. https://www.amazon.com/Marketing-Theory-Application-Stephen- Dann/dp/0230203965#detailBullets_feature_div
Daryanto. (2011). Sari kuliah manajemen pemasaran (1st ed.). Nusa Dua.
Departemen  Pendidikan  Nasional.  (2008). Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia (4th ed.). Gramedia Pustaka Utama. https://opac.perpusnas.go.id/Detailopac.Aspx?Id=24761
Gustina,  L.,  Novita,  W.,  &  Triadi,  Y.  (2022).  Pengaruh  E-Commerce  Terhadap Peningkatan Pendapatan Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Di Kota Padang. Jurnal  Teknologi  Dan  Sistem  Informasi  Bisnis , 4 (1),  152–161. https://doi.org/10.47233/jteksis.v4i1.392
Jati,  W.,  &  Yuliansyah,  H.  (2017). PENGARUH  STRATEGI  PEMASARAN ONLINE  (ONLINE  MARKETING  STRATEGY)  TERHADAP  MINAT  BELI KONSUMEN (Studi Kasus Pada Toko Online Shop Azzam Store) . 1 (1), 2598– 2823.
Kotler, P., Molan, B., Sarwiji, B., & Lane, K. (2008). Manajemen Pemasaran (B. Sarwiji (ed.); 12th ed.). Indeks Kelompok Gramedia.
Laksananto, Z. I. (2018). Analisis Strategi Pemasaran E- Commerce Pada Produk Kosmetik Buatan Dalam Negeri Di Kota Malang (Studi Pada PT. Emina pada tahun 2017) [Universitas Brawijaya].
https://core.ac.uk/download/pdf/290463995.pdf
Lincolin Arsyad. (2010). Ekonomi Pembangunan (Lincolin Arsyad (ed.); 5th ed.). STIM YKPN Yogyakarta.
Luhur, U. B. (2021). Jurnal pintar abdimas . 1 (1), 17–24.
Maylinda, S., & Sari, I. P. (2021). Optimalisasi Integrated Digital Marketing Dalam Strategi  Pemasaran  Umkm  Imago  Raw  Honey. JABE  (Journal  of  Applied Business and Economic) , 7 (4), 521. https://doi.org/10.30998/jabe.v7i4.9940
Merdekawaty,  A.  (2020).  Analisis  determinan  perempuan  pedagang  online  di

## Journal of Applied Business and Economic (JABE)
Kabupaten  Sumbawa. Jurnal  Riset  Kajian  Teknologi  &  Lingkungan , 3 (1), 141–146.
Patty, F. N., & Rita, M. R. (2011). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pendapatan Pedagang  Kaki  Lima  (Studi  Empiris  PKL  Di  Sepanjang  Jln.  Jenderal Sudirman Salatiga). Jurnal Dinamika Ekonomi Dan Bisnis , 1–20.
Saleh, M. Y., & Said, M. (2019). Konsep dan Strategi Pemasaran (M. S. Sobirin, S.S. (ed.); Cetakan Pe). CV. SAH MEDIA. https://books.google.co.id/books?id=pZu- DwAAQBAJ&printsec=frontcover&hl=id&source=gbs_ge_summary_r&cad =0#v=onepage&q&f=false
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian kuantitatif, kualitatif dan R & D . Alfabeta.
Supranto, J. (2009). Statistik Teori dan Aplikasi . Erlangga.
Syuhada, A. A., & Gambetta, W. (2013). Online Marketplace for Indonesian Micro Small  and Medium Enterprises Based on Social Media . 11 (Iceei), 446–454. https://doi.org/10.1016/j.protcy.2013.12.214