## Orientasi Belajar dan Komitmen Terhadap Kinerja UKM melalui Human Capital Sebagai Variabel Intervening Pada UKM Kerajinan di Malang Raya
Wahju Wulandari 1 , Sodik 2 , Dharmayanti Pri Handini 3
1,2,3) Program Studi Manajemen dan Akuntansi Universitas Widyagama Malang Email : ndari.sodik@gmail.com 1 , hmsodik4@gmail.com 2 , dharmayanti35@gmail.com 3

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  model  hubungan  antara  orientasi  belajar,  komitmen memiliki hubungan dengan kinerja UKM melalui human capital sebagai variabel intervening. Metode penelitian  deskriptif  dan  kuantitatif  ini  akan  memberikan  gambaran  untuk  menguji  hipotesis penelitian dengan populasi UMKM kerajinan di Malang Raya dengan sampel sebanyak 100 UMKM melalui  teknik  purposive  sampling.  Data  tersebut  diuji  dengan  alat  analisis  Smart  Pls.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi belajar tidak memiliki hubungan yang kuat dengan kinerja UKM,  dapat  dipahami  bahwa  orientasi  belajar  sebagian  besar  karyawan  UKM  masih  belum maksimal  untuk  diperhatikan.  Sedangkan  komitmen  dalam  melakukan  peningkatan  kinerja  melalui beberapa  faktor  seperti  keinginan,  kemauan  dan  keterikatan  emosional  memiliki  pengaruh  yang positif sehingga dapat mempengaruhi sumber daya manusia dalam meningkatkan kinerja UKM.

## Kata kunci: orientasi pembelajaran, komitmen, human capital, kinerja UKM

## Abstract
The  purpose  of  this  research  is  to  find  a  model  of  the  relationship  between  learning  orientation, commitment has a relationship to the performance of SMEs through human capital as an intervening variable. This descriptive and quantitative research method will provide a picture to test the research hypothesis with a population of handicraft SMEs in Malang Raya with a sample of 100 SMEs through a  purposive  sampling  technique.  The  data  is  tested  with  the  Smart  Pls  analysis  tool.  The  results showed  that  learning  orientation  is  not  a  strong  relationship  to  SME  performance,  it  can  be understood  that  learning  orientation  for  most  SME  employees  is  still  not  maximized  to  be  noticed. Whereas  commitment  in  carrying  out  performance  improvement  through  several  factors  such  as desire, willingness and emotional ties has a positive impact so that it can influence human capital in improving the performance of SMEs.

## Keywords: learning orientation, commitment, human capital, SME performance

## PENDAHULUAN
Bisnis  berskala  kecil  dan  menengah  di Indonesia menjadi sandaran perekonomian  dari  suatu  bangsa.  UKM sebuah  bisnis  kecil  telah  memberikan pengaruh  besar  sebagai  sumbangan pendapatan  negara.  Hal  ini  dikarenakan kondisi  UKM  sangat  tangguh  dalam menghadapi  segala kesulitan, hanya saja bisnis  yang  dijalankan  masih  banyak kekurangan terutama dalam hal pengembangan  SDM.  Pemberdayaan UKM  saat  ini  masih  menjadi  kendala terhadap  aktivitas  untuk  melakukan peningkatan  kemampuan  dalam  bidang SDM, pemasaran dan keuangan.
Kemampuan SDM bagi UKM
merupakan  salah  satu  upaya  dalam meningkatkan kemampuan untuk mengelola  usaha  menjadi  lebih  bagus. SDM  sebagai  karyawan  yang  mampu menggerakkan  usaha  ke  arah  yang  lebih layak  dan  menjalankan  usaha  untuk mencapai  tujuan  suatu  bisnis  agar menjadi  survival.  Potensi  SDM  dalam UKM  menjadikan  peran  yang  sangat utama dalam menjalankan bisnis. Schultz  (1961)  manusia  sebagai  modal memiliki dimensi kualitatif yang mencerminkan tingkat kemampuan, ketrampilan, kecerdasan dalam
mengelola bisnis.
Peningkatan
kemampuan manusia dapat diraih
melalui pendidikan, pelatihan, ketrampilan dengan model magang yang semua  upaya  ini  dilakukan  sebagai investasi  di  masa  yang  akan  datang. Marko  (2013),  sumber  daya  sebagai modal  intelektual  dan  akan  menjadi keunggulan kompetitif dalam peningkatan kemampuan dan mempunyai  pengaruh  positif  untuk keberhasilan bisnis di masa depan.
Masalah  penelitian  ini  dikarena  suatu gap dalam sebuah research yaitu: Dalam Firdayanti  (2016)  menurut  Pujilistyani (2008),  Kesi  (2013)  kualitas  aset strategik  dipengaruhi  secara  positif  oleh pembelajaran  dari  suatu  organisasi, namun Sudharta dan Li (2004) menyatakan tidak berpengaruh.
Muharram  dan  Samad,  (2015)  kualitas harta  atau  aset  strategik  berpengaruh positif  terhadap  kinerja  bisnis,  namun Chandler, G., & Hanks (1994) penelitian memberikan  kesimpulan  negatif  pada kinerja  sebuah  bisnis.  Hasil  penelitian Frimayasa dan Lawu (2020) menyatakan bahwa komitmen dan human capital baik secara direct maupun indirect mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja suatu karyawan.  Penelitian  ini  merujuk  pada Julita,  Santi.  (2010)  dan  Visagle,  C.  M., Steyn (2011) kesiapan dalam melakukan suatu perubahan.
Oleh  karena  itu  tujuan  penelitian  ini akan mengkaji secara keseluruhan terhadap  fenomena  yang  sebelumnya belum  diteliti  dengan  menggabungkan antara  orientasi  belajar  baik  yang ditujukan untuk sebuah organisasi bisnis atau UKM, komitmen dalam menjalankan  bisnis,  serta  human  capital sebagai mediasi atau intervening terhadap  kinerja  UKM  baik  dilihat  pada profitabilitas  UKM,  peluang  pasar  dan posisi  pasar  UKM.  Penelitian  tentang pembelajaran, human capital memberikan  pemahaman  bahwa  human capital  dengan  peningkatan  orientasi belajar  akan  menjadi  investasi  dalam
jangka  panjang  Piazza-Georgi  (2002). Oleh  karena  itu,  masih  menjadi  kendala bagi UKM dalam meningkatkan kemampuan  SDM,  sehingga  kinerja UKM  menjadi  terkendala  untuk  dapat berkembang  sampai  dengan  menembus pasar  yang  lebih  kompetitif  baik  di dalam negeri maupun di luar negeri atau menjadi produk global.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Orientasi Belajar
Orientasi  belajar  sebagai  proses  belajar Friere  1970,  yang  dapat  mempengaruhi suatu sistem hubungan dengan lingkungan  sehingga  Fiol  dan  Lyles 1985 membuat kesimpulan bahwa dimensi kognitif dalam belajar merupakan suatu dimensi yang berhubungan  denga  budaya,  strategi, struktur dan lingkungan. Namun Sinkula et.  al.  1997  ukuran  orientasi  belajar sebagai komitmen, membagi sebuah visi, dan keterbukaan dalam sebuah pemikiran.  Oleh  karena  itu  untuk menjembatani hal tersebut UKM kerajinan selalu berbuat lebih dalam bagi sebuah  proses  pembelajaran  bisnis  yang selanjutnya dapat dikembangkan. Orientasi  belajar  dalam  hal  ini  lebih ditekankan  pada  sebuah  pemahaman tentang  hal  yang  baru,  melakukan training  dan  pengembangan  diri  secara terus menerus.

## Komitmen
Dalam  Pramadani  dan  Fajrianthi  (2012) Griffin mengemukakan bahwa komitmen sebagai  suatu  kepercayaan  dan  rasa memiliki  yang  dicerminkan  dalam  suatu bentuk menjaga nilai-nilai dalam mencapai tujuan organisasi yang dicerminkan ke dalam bisnis. Sedangkan unsur  komitmen  menurut  Cepi  (2015) adalah sebagai berikut:
1. Keinginan kuat untuk tetap bertahan dalam suatu organisasi
2. Menerima  tujuan  organisasi  atau isnstitusi bisa juga dalam UKM
3. Tinngi rendahnya
terhadap kemangkiran yang akan diperbuat.

## Human Capital
Menurut    Dae-Bong  (2009)  menyatakan bahwa  human  capital  atau  modal  insani mempunyai  aspek  individu,  Perspektif ini  menekankan  pada  pengetahuan  dan keterampilan  yang  diperoleh  selama mengikuti pendidikan seperti pendidikan wajib,  postsecondary  pendidikan,  dan pendidikan kejuruan.
Menurut  Ferdinand  (2005)  Instrumen pemasaran mampu berkolaborasi dengan konsep  human  capital  dan  modal  sosial untuk  dapat  menghasilkan  produk  yang mampu  bersaing.  Kozlenkova,  Samaha, and Palmatier (2013) menyatakan bahwa kesuksesan  dari  sebuah  bisnis telah ditekankan  pada  tingkat  kemampuan SDM  yang  dimilikinya.  Sedangkan menurut  Surin et  al .  (2017)  Kegagalan dari  sebuah  bisnis  dan  tidak  adanya pertumbuhan  bisnis  ini  dikarenakan UKM  tidak  melakukan  peningkatan kemampuan  dan  ketrampilan  SDMnya. Nurainun  (2008)  menyatakan  bahwa perkembangan  UKM  dalam  bisnis  yang akan mengganggu keberlanjutan usahanya  akan  menjadi  mati.  Bisnis UKM akan menjadi sukses dalam jangka panjang  hal  ini  sangat  tergantung  pada investasi modal sosial yang dilakukannya
(Ferdinand 2005).
Perkembangan  terbaru  dalam capital social menyimpulkan bahwa nilai human capital dapat ditingkatkan melalui kemauan  dan  niat  baik  yang  dibangun dengan sederet hubungan-hubungan sosial  yang  dapat  dilakukan  untuk memudahkan  tindakan  kolektif  (Widodo 2009). Human  capital yang  berkualitas, dan  berlandasan  modal  sosial  yang  kuat dapat  diprediksi  mampu  meningkatkan kinerja pemasaran.

## Kinerja
Kinerja UKM sebagai  faktor yang dapat dipakai untuk mengukur suatu kebijakan yang akan diterapkan dalam
menjalankan  bisnis.    Kebijakan  dibuat untuk  diarahkan  dalam  pencapaian kinerja  yang  baik  dalam  menangani kinerja  keuangan,  pemasaran,  produksi, dan pengembangan SDM. kinerja keuangan bisa diperoleh dari pengukuran profitability  dan  tingkat  pengembalian modal.  Menurut  Chong  (2008)  kinerja UKM juga bisa terkait dengan pemasaran  dalam  mencapai  volume penjualan,  market  share,  dan  perluasan pasar.
Menurut  Widodo  (2009)  dalam  Slater dan  J.  Paul  Peter  (2001)  menyatakan bahwa  kinerja  UKM  sangat  dipengaruhi oleh beberapa faktor penunjang diantaranya  adalah  profitability,  market share,  dan  posisi  pasar.  Pemasaran sebagai  salah  satu  ujung  tombak  dalam meraih keberhasilan bisnis, naum menjadi  banyak  masalah  utama  untuk menembus pasar yang lebih luas. Kinerja UKM  merupakan  salah  satu  langkah dalam  mencapai  tujuan  usaha.  Oleh karena  itu,  menurut  Andriani  (2012) menyatakan  bahwa  kinerja  pemasaran sangat menjadi masalah dalam mengoperasionalkan  karena  kemampuan daya jangkau dan media pemasaran yang masih kurang tepat. UKM mampu untuk melakukan  produksi  namun  kendala menjual  dan  memasarkan  produk  yang masih  kesulitan.  UKM  masih  banyak melakukan  upaya  pemasaran  dengan melalui suatu kemitraan

## METODE PENELITIAN
Penelitian yang didasarkan atas kejelasan secara deskriptif dan ditunjang dengan  menggunakan  data  kuantitatif dilaksanakan  dengan  proses  survey terhadap  UKM  yang  dipilih  dalam bidang  kerajinan  yang  tersebar  di Malang  Raya  yaitu  di  Kota  Malang, Kota  Batu  dan  Kabupaten  Malang. Populasi  penelitian  ini  adalah  jumlah UKM  kerajinan  yang  berada  di  Malang Raya. Menurut Roscoe dalam (Sugiyono 2006)  bahwa  sampel  penelitian  layak antara  30  sampai  500,  oleh  karena  itu
penelitian ini menetapkan sampel berjumlah  100    dengan  ketentuan sebagai  UKM  yang  bergerak  dalam bidang  kerajinan.  Data  primer  diperoleh dengan  kuisioner  sedangkan  untuk  data sekunder  diperoleh  dari    referensi penelitian  terdahulu  dan  buku-buku literatur.  Penelitian  ini  menetapkan bentuk  teknik  sampling  yang  diambil adalah Purposive  Sampling ,  sedangkan data  primer  melalui  pengisian  kuesioner diberikan  kepada  UKM  dalam  bidang kerajinan.  Jumlah  responden  diambil berdasarkan proporsional
random
sampling untuk masing-masing kelompok  UKM  kerajinan  yang  berada di wilayah Malang Raya. UKM kerajinan  mempersepsikan  kinerja  nya ke  dalam  skala  likert.  Pertanyaan disediakan  dengan  lima  jawaban  pilihan sangat  setuju  (5),  setuju  (4),    kurang setuju  (3),  tidak  setuju  (2),  dan  sangat tidak setuju (1). Analisis yang digunakan yaitu Structural  Equation  Modeling (partly  least  square,  PLS)  dengan menggunakan pendekatan aplikasi program sofware SmartPLS.
UKM  yang  tersebar  di  Malang  Raya ditentukan  secara porposive  sampling dapat  ditunjukkan  pada  gambar  1 dibawah ini:
Gambar 1: Pemilik UKM Kerajinan di Malang Raya
Sumber: data diolah (2020)
Sedangkan  variabel  dalam  penelitian  ini terdiri  dari:  orientasi  belajar  dengan indikator mengetahui hal baru,
melakukan  trainining,  pengembangan secara  terus-menerus;  komitmen  dengan indikator  memiliki  keinginan,  memiliki kemauan, dan memiliki ikatan emosional;  human  capital  indikatornya meliputi kreatif dalam bekerja, melakukan on the job trainning, melakukan in the job trainning, memiliki pengetahuan  bekerja  dan  pengalaman pelatihan secara umum.

## Tabel 1. Variabel dan Indikator
Variabel Indikator Orientasi Belajar 1. Mengetahui hal baru 2. Melakukan Trainning
3. Pengembangan Secara Terus- menerus
Komitmen  4. Memiliki Keinginan
5. Memiliki kemauan
6. Memiliki ikatan emosional Human Capital Widodo (2009) 7. Kreatif dalam menjalankan pekerjaan 8. Melakukan pelatihan dalam bentuk on the job trainning
9. Melakukan pelatihan dalam in the job trainning
10. Memiliki pengetahuan untuk menjalankan pekerjaan
11. Pengalaman mengikuti pelatihan secara umum Kinerja UKM 12. Profitability 13. Market share
14. Posisi pasar
Sumber:  widodo  (2009);  R.  Hewlett.
(2002) Hipotesa penelitian yang disajikan adalah sebagai berikut:
H1:  adakah  pengaruh  orientasi  belajar terhadap human capital
H2  :  adakah  pengaruh  Komitmen terhadap human kopital
H3  :  adakah  pengaruh  human  kapital terhadap kinerja
H4  :  adakah  pengaruh  orientasi  belajar terhadap kinerja UKM
64% 6% 30%

## SEBARAN UKM KERAJINAN DI
MALANG RAYA Kota Malang Kota Batu Kabupaten Malang
H5  :  adalah  pengaruh  Komitmen terhadap kinerja UKM
H6  :  adakah  pengaruh  orientasi  belajar terhadap  kinerja  UKM  melalui  human capital
H7  :  adakah  pengaruh  komitmen terhadap  kinerja  UKM  melalui  human capital
Hipotesis  dapat  dilihat  pada  gambar  2 sebagai berikut:
Gambar 2. Hipotesa model terkait kinerja UKM

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik  UKM  kerajinan  yang berada  di  Malang  Raya  telah  terbagi menjadi  di  Kota  Malang,  Kota  Batu delapan  jenis  kerajinan  ayitu:  Craft  dan asesories  sebanyak  44%;  kerajinan logam  karena  tidak  banyak  jadi  hanya sebesar  2%;  kerajinan  di  bidang  kayu sebesar  10%;  kerajinan  untuk  bahan terbuat  dari  kain  sebanyak  23%;  rajut 10%; UKM batik 8%; glass painting 1%; dan UKM yang mengolah tanah menjadi gerabah sebanyak 2%.

## Analisis  struktural  equation  model dengan Smart PLS
Variabel  Orientasi  belajar,  Komitmen, Human  Capital  dan  Kinerja  UKM merupakan suatu konsep yang menerangkan  tentang  hubungan  dan saling  memberi  pengaruh  terhadap variabel  lain  melalui  suatu  model struktural  yang  dapat  dilihat  pada gambar  2.  Gambaran  yang  menjelaskan tentang  adanya  suatu  hubungan  antara variabel  laten  dengan  indikatornya.
Sedangkan  yang  menjadi  variabel  laten adalah  orientasi  belajar  sebagai  (X1), komitmen  sebagai  (X2),  human  capital (Z),  dan  kinerja  UKM  sebagai  variabel (Y).  Hasil  analisis  Smart  PLS  telah menunjukkan adanya faktor yang menyatakan  sebuah  hubungan  antara indikator  dan  variabel  laten  hal  ini  bisa dilihat  pada  (gambar  2).  Terdapat  tiga indikator  pada  variabel  orientasi  belajar berdasarkan  hasil  uji  PLs  memiliki faktor  loading  terendah  dan  terjadi  pada indikator  X1.2,  dan  X1.3,  dengan  nilai faktor  loading  sebesar  -0.786,  0.126. Indikator ini menyebabkan tidak reliabel sehingga  harus  dibuang  agar  model menjadi  memenuhi  kelayakan  untuk digunakan.  Model  baru  akan  disajikan pada  Gambar  4  untuk  semua  variabel, dari  hasil  analisa  Pls  selanjutnya menunjukkan faktor loading yang cukup tinggi,  melebihi  nilai  ideal  1.000 maksuda dari hasil tersebut  menjelaskan bahwa semua indikator  dalam penelitian ini dapat mempengaruhi karakter variabel  sehingga  semua  variabel  laten dapat  digunakan  dalam  model  dapat dilihat pada tabel 2.
Tabel 2: Hasil validitas dan reliabilitas
Laten variabel Alpha Cronbach’s Composit Reliability CR AVE Orientasi Belajar (X1) 1,000 1,000 1,000 Komitmen (X2) 0,859 0,859 0,680 Human Capital (Z) 0,876 0,921 0.797 Kinerja UKM (Y) 0,823 0,893 0.739
Sumber: data diolah (2020)
Tabel  2  sebagai  hasil  awal  pengujian validitas  dan  reliabilitas  melalui  initial model  of  variable  relation.  Uji  validitas
Orientas i Belajar (X1) Komitm en (X2)
Human capital (Z) Kinerja UKM (Y)
dan reliabilitas dengan Smart PLs hanya ditunjukkan dari variabel saja, sedangkan indikator variabel bisa dilihat dari  VIF.  Hasil  uji  validitas  dan reliabilitas  yang  terdapat  pada  tabel  2 dari  hasil  analisis  PLs,  tabel  3  dan  tabel 4  dan  ditunjukkan  dengan  gambar  3. Tabel  3  menunjukkan  indikator  variabel untuk melihat terbebas dari multikolinier dari  hasil  VIF,  sedangkan  tabel  4 memperoleh  hasil  bahwa  uji  validitas dan  reliabilitas  sudah  memenuhi  syarat pengujian  dengan  analisis  struktural equation  model  dan  diperoleh  bahwa kinerja,  modal  insani,  modal  sosial  dan produktivitas dilihat dari alpha cronbach dan  Average  Variance  Extracted  (AVE) sudah  memenuhi  syarat  karena  hasilnya diatas 0.5.
Gambar 3: Model awal hubungan
variabel
Sumber: data diolah (2020)
Model  baru    dilakukan  uji  validitas  dan reliabilitas  untuk  mendaapatkan  hasil yang lebih baik. uji validitas menggunakan  varian  rata-rata  yang  di ektraksi untuk melihat validitas konvergen komposit dan model dianggap valid jika semua variabel sudah memenuhi persyaratan dari Alpha Cronbach’s  dan  Composit  Reliability (CR)  diatas  0.7  dan  Average  Variance Extracted  (AVE)  diatas  0.5  artinya bahwa  data  bisa  diolah  dan  memenuhi persyaratan  tabel  2.  Uji collinnearity statistics (VIF)  pada  inner  value  semua variabel  kurang  dari  5  sehingga  data terbebas  dari multicollinnearity dan
besarnya  pengaruh  R  square  untuk variabel  kinerja  (Z)  15.6%  dan  variabel pada  kinerja  UKM  sebesar  46.2%.  Jadi kinerja
UKM sebesar 0.462
menunjukkan  variabel  (Y)  dipengaryhi oleh  variabrl  orientasi  belajar,  variabel komitmen  dan  human  capital,  sebesar 46.2%,  sedangkan  sisanya  53,8  % dipengaruhi oleh variabel  lain yangtidak diteliti.
Hasil  uji  model  baru  pada  tabel  3 merupakan  uji  hipotesis  dari  hubungan antara latent variables. Hubungan signifikan  antara  variabel  dengan  hasil (p-value)  ˂  0,05  ditunjukkan  oleh variabel komitmen (X2) – human capital (Z),  komitmen  -    melalui  human  capital (Z) terhadap kinerja UKM (Y).
Sedangkan  pola  hubungan  yang  terjadi dari  orientasi  belajar  terhadap  human kapital  tidak  mempunyai  pengaruh  yang signifikan. Orientasi belajar tidah mempunyai  hubungan  dan  pengaruh terhadap  kinerja.  Orientasi  belajar  juga tidak mempunyai hubungan dan pengaruh terhadap kinerja melalui human  capital.  Variabel  komitmen  juga tidak  mempunyai  pengaruh  terhadap kinerja  melalui  variabel  human  capital karena  hasil  uji  statisyis  menunjukkan tidak signifikan.
Berdasarkan hasil moderasi effect dinyatakan  bahwa  variabel  orientasi belajar termasuk jenis potensial moderasi karena X1 tidak signifikan dan Moderasi  effect  dari  X1  ke  Y  melalui  Z juga  tidak  signifikan.  Sedangkan  pola pengaruh variabel komitmen (X2) mempunyai pengaruh signifikan terhadap  human  capital  dan  tidak mempunyai  pengaruh  pada  moderating effect  karena  hasil  uji  menunjukkan tidak adanya signifikansi sehingga masuk pada jenis prediktor moderasi.
Tabel 3: Kolinieritas Statistik
Indikator variabel VIF
X1.1 1.000 X2.1 1.893 X2.2 3.307 X2.3 2.496 Z1.3 2.254 Z1.4 4.319 Z1.5 2.816 Y1.1 2.773 Y1.2 4.439 Y1.3 2.081 Sumber: data diolah (2020) Indikator variabel terbebas dari multikolinieritas  kurang  dari  5  dengan diuji  menggunakan  Smart  PLs,  oleh karena  data  sudah  terbebas  dari  syarat analisis dengan Smart PLs.
Tabel  4:  Hubungan  antara  latent variabel dan sekaligus menjawab hipotesis yang telah diuji Laten variabel Original Sampel t- statistik P-value X1 - Z 0.063 0.656 0.512 X2 - Z -0.311 2.588 0.010 X1 – Y -0.088 0.944 0.346 X2 – Y -0.370 2.991 0.003 Z - Y 0.596 0.638 0.000 X1 – Z – Y 0.037 0.638 0.524 X2 - Z  - Y -0.186 2.446 0.015
Sumber: a run  by  bootstrapping  in  PLS software
Tabel  4  menunjukkan  bahwa  hasil hipotesa,  H1  tidak  signifikan  sehingga pengaruh  variabel  orientasi  belajar  tidak mempunyai  pengaruh  terhadap  variabel human  capital  secara  langsung.  H2 signifikan, variabel Komitmen mempunyai  pengaruh  secara  langsung terhadap  human  capital.  H3  tidak signifikan  karena  variabel  komitmen mempunyai  pengaruh  langsung  terhadap
kinerja  UKM.  H4  tidak  signifikan, variabel  komitmen  tidak  mempunyai pengaruh  secara  langsung  terhadap kinerja  UKM.  H5  mempunyai  pengaruh signifikan secara langsung antara variabel  human  capital  terhadap  kinerja UKM. H6 menunjukkan variabel orientasi  belajar  mempunyai  pengaruh secara tidak langsung dan tidak signifikan  terhadap  variabel  kinerja UKM melalui human capital. Sedangkan H7
menunjukkan pengaruk tidaklangsung  dan  signifikan  terhadap kinerjaUKM melalui human capital. Dari hasil  analisis  Smart  PLs  pada  tabel  4 mencerminkan  bahwa  adanya  pengaruh secara  langsung  dan  secara  tidak langsung  dengan  persamaan  sebagai berikut:
Z  =  0,063X1   -   0.311 X2
Y =  -0.126 X1 – 0.184 X2  +  0.596 Z
Gambar 4 : Model hubungan variabel yang dimodifikasi
Sumber: data diolah (2020)

## SIMPULAN
Variabel orientasi belajar tidak memberikan  dampak  yang  signifikan terhadap  kinerja  UKM  secara  langsung, karena  sebagian  besar  karyawan  atau SDM  yang  bekerja  di  bisnis  sekelas UKM  masih  belum  banyak  yang memperhatikan  tentang  peningkatan  diri untuk menunjang aktivitas kinerja UKM. SDM  yang  berada  pada  sebagian  besar
UKM  tingkat  pendidikannya  masih jarang yang tinggi. Sedangkan pengembangan  dalam  SDM  menjadi penting jika para pemilik UKM memberikan  dorongan  untuk  menambah wawasan kemampuan lewat  belajar baik secara langsung maupun tidak langsung, hal  ini  dapat  diketahui  dari  komitmen mempunyai  hubungan  terhadap  human capital.  Komitmen  untuk  menambah wawasan  melalui  kemampuan  human capital  menjadi  sangat  diperhatikan. Human  capital  mempunyai  hubungan dan  pengaruh  yang  sangat  signifikan karena  ini  merupakan  hasil  usaha  yang telah dilakukan oleh UKM dalam bidang peningkatan  profitabilitas  atau  laba usaha,  perputaran  modal  menjadi  lebih baik. Peningkatan pemasaran juga memberikan  dampak  terhadap  usaha UKM  dari  volume  penjualan  yang  terus meningkat,  marketshare  yang  semakin luas  serta  pangsa  pasar  menjadi  bagian yang meningkat. Banyak pelanggan baru dan menjadi potensial, sehingga harapan UKM dapat bersaing dalam pasar bebas. Oleh  karena  itu,  kinerja  UKM  telah memberikan  harapan  bagi  besar  untuk dapat maju dengan peningkatan kemanpuan SDM melalui human capital.

## Saran
UKM  menjadi  tolok  ukur  keberhasilan perekonomian  suatu  negara  karena pertumbuhan  UKM  semakin  meningkat dan UKM tidak rentan dalam menghadapi  krisis  ekonomi  dari  semua sektor.  Oleh  karena  itu  perlu  dukungan dari  semua  elemen  baik  pemerintah, pendidikan  tinggi,  kepedulian  SDM sendiri untuk mau maju dalam pengembangan diri. Disamping itu, perlu melakukan bentuk orientasi belajar yang menarik  bagi  UKM,  hal  ini  akan mempengaruhi peningkatan human capital  bagi  pribadi  pengelola  bisnis yaitu  UKM,  sehingga  kinerja  UKM dapat dikelola dengan baik untuk menuju pasar global

## DAFTAR PUSTAKA
Andriani,  N.  2012.  “Model  Hubungan
Modal
Sosial,
Kompetensi Pemasaran  (Marketing  Intelligence
Dan  Marketing  Innovation)  Dalam Mempengaruhi Kinerja Pemasaran.”
Jurnal Aplikasi Manajemen : 50–59.
Cepi, Triatna. 2015. Perilaku Organisasi .
Bandung: PT.Remaja Rosdakarya.
Chandler,  G.,  &  Hanks,  S.H.  1994. “Market  Attractiveness,  Resource-
Based Capabilities, Venture Strategies and Venture Performance.” Journal  of  business venturing 9(4): 323. http://biblioteca.clacso.edu.ar/clacso /otros/20111218115541/4.conf3.pdf.
Chong,  S.  2008.  “Success  in  Electronic Commerce Implementation: A Cross Country  Study  of  Small  and Medium Sized Enterprises.” Journal of Enterprise Information
Management 21(5): 468–92.
Dae-Bong, K. 2009. “Human Capital and Its  Measurement.” The  3rd  OECD World Forum on Statistics,
Knowledge and Policy .
Ferdinand,  A.  2005.  “Modal  Sosial.”
Upacara Penerimaan Jabatan Guru Besar dalam Ilmu Marketing Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro .
Frimayasa,  Agtovia,  and  Suparman  Hi Lawu.  2020.  “Pengaruh  Komitmen Organisasi  Dan  Human  Capital Terhadap Kinerja Pada Karyawan Pt . Frisian Flag.” 9(1): 36–47.
J.  Paul  Peter,  Jerry  C.  Olson.  2001. Perilaku  Konsumen  Dan  Strategi Pemasaran .  Edisi  keem.  Jakarta: Erlangga.
Julita, Santi., Rafaei Wan. 2010.
“Relationship  of  Organizational Commitment, Locus of Control, and Readiness to Change among Nurses. Psycho  Behavioral  Science  and

## Quality of Life:The 6th International Postgraduateresearchcolloquium.”
Psycho  behavioral  science  and quality  of  life:The  6th  international postgraduateresearchcolloquium :
2010.
Kesi,  Widjajanti,  Sugiyanto  Eviatiwi Kusumaningtyas,  and  Marka  Mira Meilia. 2013. “Strategi Pengembangan  Kinerja  Pemasaran Melalui  Human  Capital  Dan  Social Capital Dengan Kemampuan Inovasi Sebagai Variabel Pemediasi.” Journal  of  Chemical
Information  and  Modeling 53(9): 1689–99.
Kozlenkova, Irina V, Stephen A Samaha, and  Robert  W  Palmatier.  2013.
“Resource-Based Theory in Marketing.” Marko,  G.  2013.  “Human  Capital  and Knowledge Audit as the Competitive Advantage of
Companies.” Net  Journal  of  Social Sciences 1(1): 1–4.
Nurainun, H. R. 2008. “Analisis Industri
Batik Di
Indonesia.”
Fokus Ekonomi : 124–35.
Piazza-Georgi,  B.  2002.  “The  Role  of Human  and  Social  Capital  in Growth: Extending Our Understanding.” Cambridge Journal
of Economics 26(4): p461-79.
Pramadani,  Ayu  Bianda,  and  Fajrianthi.
2012. “Hubungan Antara Komitmen
Organisasi  Dengan  Kesiapan  Untuk
Berubah  Pada  Karyawan  Divisi Enterprise  Service  (DES)  Telkom Ketintang Surabaya.” Jurnal
Psikologi  Industri dan Organisasi 1
No 2(02): 102–9.
Schultz, Theodore W. 1961. “Investment in  Human  Capital.” The  American Economic Review 51(1): 1–17.
Sugiyono.  2006. Metode  Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R  &  D. Bandung: Alfabeta.
Surin, E.F, O.T Edward, H.F Hussin, and I.A  Wahab.  2017.  “Recognising  the Importance  of  Strategic  Business Network  on  Business  Performance of  SME  Manufacturing  Firm  in Malaysia: Analysing The
Moderating  Influence  of  Human Capital and Business Environment.”
International  Journal  of  Arts  &
Sciences : 31–44.
Visagle, C. M., Steyn, C. 2011. “Organizational Commitment and Responses  to  Planned  Organizational Change: Anexploratorystudy.” SouthernAfricanBusinessReview 15(3): 2011. Widodo, Widodo. 2009. “Model
Pengembangan  Human  Capital  Dalam Konteks  Modal  Sosial.” Benefit  Jurnal Manajemen dan Bisnis 13(2): 69–103.