Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi (EMT) Indonesian Journal for the Economics, Management and Technology .
Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi, 6(1), 2022, 89-103 Available online at http://journal.lembagakita.org
Analisis Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran dan Inovasi UMKM Binaan KPw Bank Indonesia Provinsi Riau
Hanif 1* , Zulkarnain 2 , Eka Armis Pailis 3 1,2,3 Program Pascasarjana Universitas Riau, Kota Pekanbaru, Provinsi Riau, Indonesia.
Abstrak. UMKM  Indonesia  sebagai  penyerap  tenaga  kerja  terbesar  diharapkan  mampu  menumbuhkan  pasar  ekspor. Provinsi Riau merupakan daerah di pulau Sumatera yang memiliki indeks pangsa pasar terendah. Penelitian ini bertujuan untuk menguji lebih lanjut apakah orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar berpengaruh terhadap inovasi dan kinerja pemasaran. Penelitian ini merupakan penelitian eksplanatori. Unit analisis dalam penelitian ini adalah klaster UMKM binaan Bank Indonesia di Provinsi Riau di Provinsi Riau. Analisis yang digunakan adalah Partial Least Square (PLS). Total  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  277  UMKM  dengan  sampel  164  UMKM  dari  berbagai  cluster.  Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan kuesioner yang dikumpulkan berupa data primer. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa orientasi pasar berpengaruh signifikan terhadap inovasi usaha, orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan  terhadap  inovasi  usaha,  orientasi  pasar  berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan  kinerja  pemasaran, orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran, inovasi usaha berpengaruh signifikan terhadap kinerja  pemasaran,  orientasi  pasar  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  melalui  inovasi  bisnis,  orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran melalui inovasi bisnis.
Kata kunci: Orientasi Pasar; Orientasi Kewirausahaan; Kinerja Pemasaran; Inovasi Umkm.
Abstract. Indonesian MSMEs as the largest absorber of labor are expected to grow the export market. Riau Province is the area on the island of Sumatra that has the lowest market share index. This study aims to further test whether entrepreneurial orientation and market orientation have an effect on innovation and marketing performance. This research is explanatory research. The unit of analysis in this study is the MSME cluster fostered by Bank Indonesia in Riau Province in the Riau Province. The analysis used is Partial Least Square (PLS). The total population in this study was 277 MSMEs with a sample of 164 MSMEs from various clusters. Data collection techniques in this study used a questionnaire collected in the form of primary data. The results of this study indicate that market orientation has a significant effect on business innovation, entrepreneurial  orientation  has  a  significant  effect  on  business  innovation,  market  orientation  has  a  significant  effect  on improving  marketing  performance,  entrepreneurial  orientation  has  a  significant  effect  on  marketing  performance,  business innovation  has  a  significant  effect  on  marketing  performance,  market  orientation  has  a  significant  effect  on  marketing performance through business innovation, entrepreneurial orientation has a significant effect on marketing performance through business innovation.
Keywords: Market Orientation; Entrepreneurial Orientation; Marketing Performance; MSME Innovation.
*Corresponding Author. Email: hanif@bi.go.id 1
DOI: https://doi.org/10.35870/emt.v6i1.521 Received: 8 December 2021, Revision: 30 December 2021, Accepted: 2 January 2022, Available Online : 15 January 2022. Print ISSN: 2579-7972; Online ISSN: 2549-6204. Copyright @ 2022. Published by Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Pendahuluan
Pelaku  usaha  harus  memiliki  strategi  dalam pengembangan usahanya agar dapat menimbulkan  peluang  bagi  usaha  tersebut untuk  memasuki  pasar  luar  maupun  dalam negeri.  Semakin  meningkatnya  pertumbuhan UMKM  di  Negara  Indonesia,  menyebabkan wilayah UMKM saat ini telah menyebar sampai ke  pelosok  daerah.  Kementerian  UKM  dan Koperasi  RI  menyatakan  bahwa  secara  jumlah unit,  UMKM  memiliki  pangsa  sekitar  99,99% (62.9  juta  unit)  dari  total  keseluruhan  pelaku usaha  di  Indonesia  (2017),  sementara  usaha besar  hanya  sebanyak  0,01%  atau  sekitar  5400 unit. Pembinaan dan pelayanan kepada UMKM yang diberikan selama ini oleh perbankan atau lembaga  terkait  lainnya  atas  kebijakan  yang diatur  oleh  Bank  Sentral  telah  banyak membantu perkembangan UMKM dan bangkit dari  permasalahan-permasalahan.  Undang- undang  nomor  23  tahun  1999  (UU)  tentang Bank  Indonesia,  yang  disempurnakan  dengan Undang-undang  nomor  3  tahun  2004  tentang Bank  Sentral,  lembaran  baru  telah  dibuka dalam  membantu  pengembangan  UMKM  di Indonesia  melalui  peran  Bank  Indonesia. Memelihara  dan  mencapai  kestabilan  nilai rupiah  adalah  misi  atau  tujuan  dari  Bank Indonesia.  Nilai  tukar  yang  wajar,  serta  inflasi yang  melaju  dengan  stabil  dan  rendah merupakan  cerminan  dari  kestabilan  nilai rupiah,  merupakan  salah  satu  syarat  agar terciptanya  pertumbuhan  ekonomi  yang berkelanjutan  sehingga  ketika  giliran  sudah datang kesejahteraan rakyat dapat meningkat.
Berdasarkan  indeks  pangsa  pasar  UMKM  di berbagai  Provinsi  di  Sumatera  terlihat  bahwa terdapat  beberapa  Provinsi  yang  memiliki pangsa output ter-rendah  se-Indonesia.  Indeks pangsa  pasar  tertinggi  adalah  Aceh,  sedangkan indeks  pangsa  pasar  terendah  adalah  Provinsi Riau. pangsa pasar UMKM di Riau yang kurang bersaing  dikarenakan  banyaknya  barang  impor yang masuk ke Riau. Menurut  data sekitar 49% barang impor berasal dari Malaysia, berdasarkan  data  dari  Dinas  Perdagangan (Disperindag) dan Perindustrian Provinsi Riau. UMKM  yang  ingin  sukses  dalam  lingkup persaingan yang ketat harus mampu meningkatkan kinerja pemasarannya. Berdasarkan  wawancara  dengan  klaster  binaan
Bank  Indonesia  diketahui  bahwa  terdapat fluktuasi  (naik-turun)  produksi  UMKM.  Salah satu  faktor  tidak  berwujud  dari  orientasi  pasar adalah  memiliki  pengaruh  pada  kinerja perusahaan. Perusahaan yang akan mendapatkan  kinerja  yang  lebih  bagus  dalam memahami  pesaing  dan  pelanggannya  adalah perusahaan  yang  berorientasi  pasar.  Penerapan orientasi  pasar  akan  menciptakan  hubungan yang  lebih  harmonis  dengan  pelanggan  yang bisa  meningkatkan  pangsa  pasar,  profit,  hasil kinerja penjualan dan pertumbuhan.
Beberapa  literatur  manajemen  untuk  proses manajemen  kewirausahaan  menunjukkan  dasar dimensi  dari  kecenderungan  organisasional, yakni  sikap  proaktif,  kemampuan  inovasi,  dan kemampuan mengambil resiko. Namun terdapat  kesenjangan  penelitian  pada  variabel orientasi  kewirausahaan  ini,  diketahui  bahwa orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja pemasaran  tidak  memiliki  pengaruh  positif secara  signifikan.  Ketidakkonsistenan  hasil penelitian  terdahulu  mendorong  penulis  untuk menambahkan  variabel  inovasi sebagai  variabel intervening/mediasi.  Hal  ini  dasari  oleh pendapat  Altuntas  et  al.  (2013) “menjelaskan bahwa  inovasi  akan  memiliki  peran  sebagai mediator  dalam  mendorong  kinerja  dan  sangat bergantung  pada  orientasi  pasar.”  Selain  itu penelitian  terdahulu  seperti  Leal-Rodríguez  & Albort-Morant  (2016),  Asashi  &  Sukaatmadja (2017)  dan  Yadav,  Tripathi  &  Goel  (2019) menjelaskan  bahwa  orientasi  pasar  berdasarkan inovasi sebagai variabel intervening mempunyai dampak  positif  terhadap  kinerja  pemasaran. Namun  belum  adanya  model  penelitian  yang menambahkan  variabel  kewirausahaan  sebagai variabel  independen  lain  yang  juga  diuji  secara bersama-sama  pengaruhnya  dengan  efek mediasi dari inovasi terhadap kinerja pemasaran.
Penelitian  terdahulu  dengan  penelitian  ini mempunyai  kesamaan.  Pertama,  kesamaan berada pada dugaan bahwa orientasi pasar serta orientsi  kewirausahaan  memiliki  dampak terhadap  kinrja  pemasaran.  Kedua,  terdapat pada inovasi merupakan variabel mediasi dalam orientasi  pasar  berpengaruh  terhadap  kinerja pemasaran.  Ketiga,  kesamaan  dalam  penelitian terdahulu  juga  ada  pada  alat  analisis  yang digunakan,  yaitu  untuk  menganalisis  masih
memakai  analisis  data  pada  pengaruh  inovasi, orientasi  kewirausahaan  dan  orientasi  pasar terhadap  kinerja  pemasaran.  Oleh  karena  itu pengujian lebih lanjut perlu dilakukan mengenai apakah  orientasi  kewirausahaan  dan  orientasi pasar  mempunyai  pengaruh  terhadap  inovasi dan kinerja pemasaran.

## Tinjauan Literatur
Pengaruh  Orientasi  Pasar  Terhadap Inovasi Suliyanto  &  Rahab  (2012)  bahwa  orientasi pasar  pada  UKM  di  Kabupaten  Banyumas mempunyai  dampak  positif  kepada  inovasi  di daerah  tersebut.  Altuntas  et  al.  (2013) menjelaskan  adanya  orientasi  pasar  memiliki dampak  positif  kepada  inovasi  yang  ada  di negara Turki dalam bidang organisasi kesehatan swasta.  Penelitian  Pardi  et  al.  (2014) menjelaskan bahwa orientasi pasar mempunyai dampak positif terhadap inovasi di UKM Batik Jawa  Tengah.  Suendro  (2010)  menjelaskan bahwa orientasi pasar (koordinasi lintas-fungsi, orientasi  pesaing  dan  orientasi  pelanggan) memiliki dampak positif kepada inovasi produk pada  Industri  Menengah  dan  Industri  Kecil Batik Pekalongan.
H1 :  Orientasi  pasar  berpengaruh  signifikan terhadap  inovasi  UMKM  klaster  Binaan  KPw Bank Indonesia Provinsi Riau.
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Inovasi Penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  Hult (2004)
menjelaskan bahwa orientasi kewirausahaan  mempunyai  dampak  signifikan terhadap  inovasi,  penelitian  ini  juga  didukung oleh  Ejdys  (2015)  bahwa  pengambilan  resiko dalam  perusahaan  tidak  berhubungan  dengan inovasi.  Sedangkan  penelitian  yang  dikerjakan oleh  Lin  et  al.,  (2008)  bahwa  orientasi kewirausahaan  tidak  mempunyai  dampak  yang signifikan terhadap inovasi. H2 :  Orientasi  kewirausahaan  berpengaruh signifikan  terhadap  inovasi  UMKM  klaster Binaan KPw Bank Indonesia Provinsi Riau.

## Pengaruh  Orientasi  Pasar  Terhadap Peningkatan Kinerja Pemasaran
Teori-teori  manajemen  pemasaran  menyatakan bahwa  perkembangan  filosofi  manajemen
pemasaran yang lebih berfokus pada pasar bisa mempengaruhi kinerja pemasaran yang dijalankan  oleh  perusahaan  untuk  mendorong adanya  bauran  pemasaran  ( marketing  mix ). Perkembangan  teori  orientasi  pasar  yang dilakukan  oleh  Kohli  &  Jawkorsi  (1990), Jawkorsi  &  Kohli  (1993),  Narver  &  Slater (dalam  Ferdinand  2014)  menyatatakan  bahwa “orientasi  pasar  yang  diaktualisasi  berdasarkan informasi  pesaing,  informasi  pelanggan  yang dikembangkan serta pendistribusian pada semua lini  organisasi  perusahaan  perihal  informasi pasar  pada  umumnya  bisa  mendatangkan sebuah  jalur  stratejik  untuk  mendapatkan kinerja  pasar  yang  baik  melalui  upaya-upaya untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  pengenalan kebutuhan pelanggan” (Manek, 2013).
Hasil  penelitian  Ahimbisibwe  et  al.  (2013) menemukan  dampak  positif  antara  orientasi pasar  terhadap  kinerja  pada  perusahaan.  Selain itu temuan dari Altuntas et al. (2013), Anggraini et al. (2014), Charles et al. (2012) & (Setiawan, 2015)  menjelaskan  bahwa  orientasi  pasar mempunyai  dampak  positif  terhadap  kinerja pemasaran suatu usaha atau industri. H3: Orientasi  pasar  berpengaruh  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran  UMKM  klaster Binaan KPw Bank Indonesia Provinsi Riau.
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Peningkatan Kinerja Pemasaran Variabel orientasi kewirausahaan dapat mempengaruhi  kinerja  pemasaran.    Porter (2008) mendefinisikan strategi benefit perusahaan sebagai bentuk orientasi kewirausahaan  agar  mampu  bersaing  di  dalam market  place yang  sama  dengan  cara  yang  lebih efektif.  Orientasi  kewirausahaan  mengarah kepada  pengambilan  keputusan,  praktik,  dan proses  yang  mengarahkan  ke  arah  masukan baru  serta  memiliki  tiga  aspek  kewirausahaan, yaitu  selalu  inovatif,  bertindak  dengan  proaktif serta  berani  mengambil  risiko  (Lumpkin  & Dess,  1996).  Pada  hakikatnya  kemampuan dalam diri seseorang adalah proses belajar yang menghubungkan  berbagai  bagian  seperti pengetahuan,  sikap  dan  keterampilan  (Nadle, 1992 & Thonthowi, 1991).
Beberapa  penelitian  terdahulu  menjelaskan hubungan  antara  variabel  kinerja  pemasaran
terhadap  orientasi  kewirausahaan.  Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Fatmawati et al. (2016),  orientasi  kewirausahaan  mampu mempengaruhi  kinerja  pemasaran  secara signifikan.  Begitu  juga  berdasarkan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Yeni  et  al.  (2014)  bahwa orientasi  kewirausahan  dapat  mempengaruhi kinerja  pemasaran.  Selanjutnya,  beberapa penelitian  yang  lain  juga  menyatakan  hal  yang sama  dimana  orientasi  kewirausahaan  bisa mempengaruhi  kinerja  pemasaran  yang  dapat mengalami  penurunan  ataupun  peningkatan (Gholami  &  Birjandi,  2016);  Guspul  (2016); Ibrahim  &  Mahmood  (2016);  Mustikowati  & Tysari (2014).
H4:   Orientasi  kewirausahaan  berpengaruh terhadap  kinerja  pemasaran  UMKM  klaster Binaan Bank Indonesia Provinsi Riau.

## Pengaruh  Inovasi  Terhadap  Peningkatan Kinerja Pemasaran
Lukas  serta  Ferrel  dalam  Wachjuni  (2014) menjelaskan  bahwa  inovasi  dan  pemasaran dipandang  sebagai  komponen  utama  dari keunggulan  bersaing  dan  sebagai  pendorong pertumbuhan  ekonomi.  Wahyono  (2002) memberikan  dua  konsepsi  inovasi  yaitu  1) keinovatifan  serta  2)  kapasitas  untuk berinovasi. Kapasitas dalam berinovasi merupakan keahlian perusahaan dalam menerapkan  ataupun  menggunakan  produk baru,  proses,  atau  gagasan  secara  berhasil. Sedangkan  keinovasian  adalah  tentang  adanya gagasan  baru  yang  diterima  oleh  keterbukaan fikiran sebagai sebuah kultur dalam perusahaan.
Tung  (2012)  menjelaskan  bahwa  inovasi produk  memiliki  pengaruh  positif  kepada kinerja. Penelitian terdahulu seperti Suliyanto & Rahab,  (2012);  Altuntas  et  al.  (2013);  Pardi  et al. (2014); Killa (2014) dan Oktavio, Kaihatu & Kartika  (2019)  menjelaskan  bahwa  inovasi mempunyai  dampak  positif  terhadap  kinerja pemasaran. Pada unit analisis UMKM beberapa temuan  seperti  Suendro  (2010);  Maslucha  & Sanaji  (2013)  dan  Utaminingsih  (2016) mejelaskan  adanya  inovasi  produk  mempunyai dampak positif kepada kinerja pemasaran. H5:   Inovasi berpengaruh siginifikan terhadap  kinerja  pemasaran  UMKM  klaster Binaan Bank Indonesia Provinsi Riau.
Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Peningkatan  Kinerja  Pemasaran  Melalui Inovasi Sebagai Variabel Intervening Setyawati  et  al.,  (2020)  “menyatakan  bahwa inovasi  mampu  memediasi  antara  orientasi pasar  terhadap  kinerja.  Inovasi  adalah  variabel mediator antara orientasi pasar terhadap kinerja dari  pemasaran”  (Yad av,  Tripathi  &  Goel (2019).  Pardi  et  al.,  (2014)  menjelaskan  bahwa orientasi  pasar  di  UKM  Batik  jika  dimediasi oleh  inovasi  dapat  memberikan  hasil  yang signifikan  kepada  kinerja  pemasaran,  yang  bisa disimpulkan  kinerja  pemasaran  UKM  Batik sangat  bergantung  pada  tingkatan  orientasi pasar  serta  tingkat  inovasi  perusahaan  yang berpengaruh pada inovasi. Altuntas et al. (2013) menjelaskan  bahwa  inovasi  sangat  bergantung kepada orientasi pasar dan dapat bermain peran sebagai  mediator  supaya  dapat  mengarahkan kinerja.  Hasil  penelitian  Leal-Rodríguez  and Albort-Morant  (2016)  Ashahi  &  Sukaatmadja (2017)  dan  Yadav,  Tripathi  &  Goel  (2019) menjelaskan  bahwa  orientasi  pasar  mempunyai pengaruh positif melalui inovasi sebagai variabel intervening terhadap kinerja pemasaran. H6:   Orientasi  pasar  berpengaruh  siginifikan terhadap peningkatan kinerja pemasaran melalui inovasi  UMKM  klaster Binaan  Bank  Indonesia Provinsi Riau.
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap  Peningkatan  Kinerja  Pemasaran Melalui Inovasi Sebagai Variabel

## Intervening
Menurut Boehm (2008) orientasi kewirausahaan sendiri  memiliki  definisi  yang  mengacu  pada pengambilan  keputusan,  praktik,  dan  proses yang  mengarahkan  kearah  input  baru  serta memiliki  tiga  aspek  kewirausahaan,  yaitu  selalu inovatif, berani mengambil resiko dan bertindak dengan  proaktif,  ini  melibatkan  tindakan  serta niat  yang  berguna  pada  proses  generatif  yang dinamis  dibutuhkan  dalam  penciptaan  usaha baru.  Menurut  Swoboda  &  Foscht  (2014) bertindak  secara  proaktif,  selalu  inovatif, pengambilan  resiko,  dan  mencerminkan kecenderungan  perusahaan  untuk  berperilaku inovatif  dan  terlibat  dalam  pengambilan  risiko demi  tercapainya  tujuan  strategi  termasuk  ke dalam bagian dari orientasi kewirausahaan.
Hasil  penelitian  Grinstein  (2008)  dan Sukaryawan (2013) menemukan bahwa inovasi merupakan  yang  menjabarkan  bahwa  orientasi kewirausahaan  merupakan  perwujudan  dari inovasi  proses  serta  produk.  Selanjutnya penelitian Gradistya & Farida (2016), Prihatin, Surya  &  Suhendra  (2017)  menemukan  bahwa inovasi  merupakan  variabel  mediasi  dari orientasi kewirausahaan kepada kinerja pemasaran.
H7:   Orientasi  kewirausahaan  berpengaruh signifikan  terhadap  peningkatan  kinerja pemasaran  melalui  inovasi  UMKM  klaster Binaan Bank Indonesia Provinsi Riau.

## Metodologi Penelitian
Penelitian  ini  bersifat explanatory  research .  Unit analisis  pada  penelitian  ini  adalah  UMKM klaster Binaan Bank Indonesia Provinsi Riau di wilayah  Provinsi  Riau,  analisis  yang  digunakan adalah Partial  Least  Square (PLS).    Lembaga pengumpul data dalam penelitian ini antara lain, Badan  Pusat  Stastistik  Provinsi  Riau,  Bank Indonesia,  literatur-literatur  serta  informasi- informasi tertulis baik yang berasal dari instansi terkait  maupun  internet,  yang  berhubungan dengan  topik  penelitian  untuk  memperoleh data  sekunder.  Penelitian  ini  dilakukan  pada bulan Juli-Agustus 2021.

## Jenis Data Penelitian
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah data kuantitatif dan data kualitatif. Data kuantitatif,  yaitu  analisis  yang  dilakukan terhadap  data  yang  diperoleh  dari  kuesioner terhadap  UMKM  klaster  binaan  Bank Indonesia.  Sedang  data  kualitatif,  yaitu  penulis mengemukakan  teori  atau  konsep  mengenai penelitian  ini  dengan  melihat  literatur-literatur yang ada baik dari buku maupun jurnal.

## Sumber Data Penelitian
Sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer yaitu data penelitian yang diperoleh atau dikumpulkan  langsung  dari  objek  yang  diteliti. Data  primer  yang  dikumpulkan  dalam penelitian  dilakukan  dengan  mendistrbusikan angket  kepada  responden,  dimana  pertanyaan telah  dirancang  sesuai  dengan  variabel  yang diteliti.  Sedangkan  data  sekunder  adalah  data
yang  bersumber  dari  catatan  yang  ada  pada perusahaan  dan  dari  sumber  lainnya  yaitu dengan mengadakan studi kepustakaan.

## Variabel Penelitian
Penelitian  ini  terdiri  dari  variabel  eksogen, endogen  dan  intervening.  Variabel  eksogen dalam penelitian ini adalah orientasi pasar (X 1 ), orientasi  kewirausahaan  (X 2 ).  Variabel  endogen dalam  penelitian  ini  adalah  adalah  kinerja pemasaran  (Y 2 ).  Variabel  intervening  dalam penelitian ini adalah inovasi bisnis (Y 1 ).

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  UMKM Binaan  KPW  BI  Provinsi  Riau  di  wilayah Provinsi  Riau  yang  berjumlah  277  UMKM. Sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan teknik  sampling cluster  sampling dengan  terlebih dahulu memasukkan kedalam rumus slovin dan memperoleh  sampel  berjumlah  164  UMKM dari berbagai klaster.

## Teknik Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data  primer  dilakukan dengan  angket/kuesioner.  Angket/kuesioner digunakan  untuk  mendapatkan  data  dari responden,  karena  metode  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  dengan survey. metode survey yang  dilakukan  dengan menggunakan online  /  electronic  questionnaire menggunakan  aplikasi google  form .  Waktu pengisian online / electronic questionnaire diberikan tenggang  waktu  selama  14  hari.  Penyebaran kuesioner  dilakukan  juga  dengan  cara membagikan  langsung  kepada  para  pengambil keputusan  ( manajer-owner ).  Rancangan  kuesioner dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  2  bagian  yaitu karakteristik  responden  dan  data  pengukuran variabel.  Data  responden  terdiri  dari  nama, status, jenis kelamin, umur, tingkat pendidikan, lama bekerja.

## Teknik Analisis Data
Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah analisis jalur. Penelitian ini menggunakan  metode  analisis  data  dengan menggunakan software  warpPLS versi 3.0 yang dijalankan dengan media komputer. PLS (Partial Least  Square) merupakan  analisis  persamaan jalur. PLS adalah  metode  analisis  yang  bersifat soft  modeling karena  tidak  mengasumsikan  data
harus  dengan  pengukuran  skala  tertentu,  yang berarti jumlah sampel dapat kecil atau dibawah 100 sampel.

## Hasil dan Pembahasan
Distribusi  Responden  berdasarkan  Lama Mendirikan Usaha

## Tabel 1. Distribusi Responden Berdasarkan
Lama Mendirikan Usaha Lama Mendirikan Usaha Jumlah Persentase (%) < 1 Tahun 29 17,68 1-3 Tahun 73 44,51 3-5 Tahun 39 23,78 > 5-10 Tahun 23 14,02 Jumlah 164 100,00 Sumber: Data Primer, diolah (2021)
Pada  tabel  1  diketahui  dari  164  UMKM  pada klaster  Binaan  Bank  Indonesia  Provinsi  Riau, dikelompokkan  berdasarkan  lama  mendirikan usaha.  Untuk  responden  yang  waktu mendirikan  usahanya  <  1  tahun  berjumlah sebanyak  29  responden  atau  sebesar  (17,68%), responden  yang  waktu  mendirikan  usaha  1-3 tahun  berjumlah  73  responden  atau  sebesar (44,51%).  Responden  yang  waktu  mendirikan usaha  3-5  tahun  berjumlah  39  responden  atau sebesar  (23,78%),  kemudian  responden  yang waktu  mendirikan  usaha  >  5-10  tahun berjulmah 23 responden atau sebesar (14,02%). Dengan begitu bisa diketahui secara proporsional  mayoritas  responden  tergolong kedalam  responden  dengan  lama  mendirikan usaha 1-3 tahun yaitu berjumlah 73 responden dengan  persentase  sebesar  44,51%,  sedangkan responden  dengan  persentase  terkecil  yaitu 14,02%  tergolong  kedalam  responden  dengan lama  mendirikan  usaha  >  5-10  tahun  yang berjumlah sebanyak 23 responden.

## Distribusi  Responden  Berdasarkan  Status Kepemilikan

## Tabel 2. Distribusi Responden Berdasarkan
Status Kepemilikan Status Kepemilikan Jumlah Persentase (%) Pemilik UMKM 74 45,12 Manajer UMKM 46 28,05 Karyawan/Staf 32 19,51 Distributor/Reseller 12 7,32 Jumlah 164 100,00 Sumber: Data Primer, diolah (2021)
Pada tabel 2 diketahui bahwa responden paling banyak  tergolong  kedalam  kategori  pemilik UMKM dengan jumlah sebanyak 74 responden atau  sebesar  (45,12%).  Kategori  manajer UMKM  sebanyak  46  responden  ataupun sebesar  (28,05%).  Responden  paling  sedikit berada  pada  kategori  karyawan/staf  yaitu sebanyak  32  responden  atau  sebesar  (19,51%). Sedangkan  untuk  distributor/reseller  sebanyak 12 responden atau sebesar (7,32%).

## Distribusi  Responden  Berdasarkan  Lokasi Tempat Usaha
Tabel 3. Distribusi Responden Berdasarkan Lokasi Tempat Usaha Lokasi Tempat Usaha Jumlah Persentase (%) Pekanbaru 63 38,41 Siak 77 46,95 Meranti 24 14,63 Jumlah 164 100,00 Sumber: Data Primer, diolah (2021)
Pada tabel 3 diketahui bahwa responden paling banyak  memiliki  lokasi  tempat  usaha  di  siak yaitu  berjumlah  77  responden  atau  sebesar (46,95%), responden yang memiliki lokasi usaha di Pekanbaru berjumlah sebanyak 63 responden atau  sebesar  (38,41%),  sedangkan  responden paling  sedikit  memiliki  lokasi  usaha  di  Meranti dengan  jumlah  sebanyak  24  responden  atau sebesar (14,63%).

## Uji Validitas Konvergen dan Diskriminan
Validitas  merupakan  ukuran  yang  menentukan tingkatan  kevalidan  suatu  instrumen.  Suatu instrumen  dapat  dikatakan  valid  jika  dapat menentukan  apa  yang  diperlukan  atau  bisa memperkirakan  data  dari  variabel  yang  diteliti dengan  benar.    apabila  nilai  koefisien  korelasi
( loadings factor ) lebih besar dari 0,50 hingga 0,60 maka  telah  mencapai  kriteria  validtas konvergen,  sedangkan  apabila  hasil  koefisien korelasi  ( loadings  factor )  >  hasil cross  loading bisa dinyatakan memenuhi kriteria validitas diskriminan. Tabel 4. Validitas Konvergen dan Diskriminan Variabel Orientasi Pasar Item  Orientasi Pasar Orientasi Kewirausahaan Inovasi Bisnis Kinerja Pemasaran SE P value X1.1  0.765 -0.077 0.159 0.115 0.080  <0.001 X1.2  0.838 0.009 -0.159 -0.022 0.069  <0.001 X1.3  0.869 0.059 0.013 -0.08 0.062  <0.001
Sumber: Data diolah, (2021)
Tabel 4 memperlihatkan nilai loadings factor dari seluruh  indikator  orientasi  pasar memiliki  nilai loadings factor >0.6; yaitu 0,765; 0,838; dan 0,869 dengan p-value <  0.001.  hasil  tersebut  dapat dijelaskan  bahwa  seluruh  item  orientasi  pasar sudah  terpenuhi  kriteria  validitas  konvergen. Dari hasil yang diperoleh menunjukkan bahwa
indikator X1.1 memiliki nilai loading factor 0.765 lebih  besar  dari  pada  -0,077;  0,159;  dan  0,115. Seluruh  indikator  pada  variabel  orientasi  pasar juga  memenuhi  kriteria  validitas  diskriminan karena  memiliki  nilai loadings  factor  >  cross loadings.

## Tabel 5. Validitas Konvergen dan Diskriminan Variabel Orientasi Kewirausahaan
Item Orientasi Pasar Orientasi Kewirausahaan Inovasi Bisnis Kinerja Pemasaran SE P value X2.1 -0.101 0.756 -0.141 0.002 0.076  <0.001 X2.2 -0.103 0.840 -0.172 0.112 0.054  <0.001 X2.3 0.098 0.885 -0.052 -0.101 0.054  <0.001 X2.4 0.006 0.851 0.058 0.076 0.058  <0.001 X2.5 0.119 0.602 0.411 -0.119 0.102  <0.001
Sumber: Data Primer ( combined loading and cross loading ), diolah (2021)
Tabel 5 memperlihatkan nilai loadings factor dari seluruh  indikator  orientasi  kewirausahaan mempunyai nilai loadings factor yang lebih besar dari  0,6 (>0,6);  yaitu  0,756;  0,840;0,885;  0,851 dan  0,602  dengan p-value <  0.001.    Hasil  ini menyatakan bahwa seluruh item orientasi pasar
memenuhi  kriteria  validitas  konvergen.  Seluruh indikator  indikator  pada  variabel  orientasi kewirausahaan  juga  memenuhi  kriteria  validitas diskriminan  dikarenakan  memiliki  nilai loadings factor > cross loadings.

## Tabel 6. Validitas Konvergen dan Diskriminan Variabel Inovasi Bisnis
Item Orientasi Pasar Orientasi Kewirausahaan Inovasi Bisnis Kinerja Pemasaran SE P value Z.1 -0.053 0.135 0.781 -0.086 0.079  <0.001 Z.2 0.056 0.182 0.844 -0.056 0.080  <0.001 Z.3 -0.008 -0.313 0.828 0.138 0.068  <0.001

## Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  6  menjelaskan  nilai loadings  factor dari seluruh  indikator  orientasi  kewirausahaan
mempunyai  nilai loadings  factor yang  lebih  besar dari  0,6 (>0,6);  yaitu  0,781;  0,844;  dan  0,828
dengan p-value <  0.001.    Menyatakan  bahwa seluruh  indikator  Inovasi  bisnis  memenuhi kriteria  validitas  konvergen,  kemudian  seluruh indikator pada variabel tersebut juga memenuhi
kriteria  validitas  diskriminan  dikarenakan memiliki nilai loadings factor > cross loadings.
Tabel 7. Validitas Konvergen dan Diskriminan Variabel Kinerja Pemasaran Item Orientasi Pasar Orientasi Kewirausahaan Inovasi Bisnis Kinerja Pemasaran SE P value Y.1 -0.273 -0.293 0.137 0.699 0.154  <0.001 Y.2 -0.019 0.104 0.078 0.827 0.079  <0.001 Y.3 0.267 0.154 -0.207 0.776 0.113  <0.001
Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  7  menjelaskan  nilai loadings  factor dari seluruh indikator kinerja pemasaran mempunyai nilai loadings factor yang lebih besar dari  0,6 (>0,6);  yaitu  0,699;  0,827;  dan  0,776 dengan p-value <  0.001.    Hasil  ini  menjelaskan bahwa  seluruh  item  orientasi  pasar  memenuhi kriteria  validitas  konvergen.  Seluruh  indikator indikator  pada  variabel  kinerja  pemasaran  juga memenuhi kriteria validitas diskriminan karena memiliki nilai loadings factor > cross loadings.
Uji Reliabilitas Reliabilitas dipergunakan dalam melihat tingkat kecocokan dari setiap variabel yang dipergunakan pada penelitian tersebut. Reliabilitas  setiap  indikator  bisa  tampak  dari
reliabilitas  komposit  ataupun  melalui croncbach’s alpha .
Tabel 8. Penilaian Reliabilitas Nilai r Keterangan r>0.90 Sangat Tinggi r>0.80 Tinggi r>0.70 Cukup r>0.60 Sedang r>0.50 Rendah r>0.40 Sangat rendah
Sumber : Gliem dan Gliem (2003)
Menurut  rentang  nilai  di  atas,  hasil  pengujian reliabilitas  pada  instrumen  penelitian  disajikan pada tabel 9 berikut:
Tabel 9. Hasil Perhitungan Reliabilitas Reliability Orientasi Pasar Orientasi Kewirausahaan Inovasi Bisnis Kinerja Pemasaran Composite reliability 0.864 0.893 0.858 0.812 Kategori Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Cronbach's alpha 0.764 0.848 0.752 0.652 Kategori Cukup Tinggi Cukup Sedang Sumber: Data Primer, diolah (2021)
Pabel  Tabel  9  nilai  reliabilitas  komposit  nilai reliabilitas  variabel  orientasi  pasar  adalah sebesar 0.864 termasuk kedalam kategori tinggi kemudian  nilai cronbach’s  alpha sebesar  0,764 pada kategori cukup, nilai reliabilitas komposit variabel  orientasi  kewirausahaan adalah  0.893 juga termasuk kategori reliabilitas tinggi dengan nilai cronbach’s  alpha sebesar  0,848  dalam kategori  tinggi.  Selanjutnya  variabel  Inovasi bisnis sebesar  0,858  juga dalam  kategori  tinggi dengan  nilai cronbach’s  alpha sebesar  0.752 dengam  kategori  cukup.  Selanjutnya  adalah yang  terakhir  variabel  kinerja  pemasaran
memiliki  nilai  reliabilitas  komposit  sebesat 0,812,  tentunya  juga  dalam  kategori  tinggi dengan cronbach’s  alpha sebesar  0,652  dengan kategori cukup.

## Variabel Orientasi Pasar (X1)
Tabel 10. Statistik Deskriptif Variabel Orientasi
Pasar (X1) Variabel Keterangan Hasil Statistik Orientasi Pasar N 164 Mean 3,06 Median 3,00
Variabel Keterangan Hasil Statistik Mode 3,00 Range 1,92 Minimum 2,23 Maximum 4,15

## Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  10  menjelaskan  bahwa  orientasi  pasar terdiri  dari  3  indikator  didapatkan  nilai mean yang  adalah  nilai  dari  rata-rata  semua  data orientasi  pasar  sebesar  3,06,  nilai  tengah ( median )  dari  orientasi  pasar  sebesar  3,00  dan nilai  yang  sering  muncul  ( modus )  dari  orientasi pasar sebesar 3,00.
Tabel 11. Deskripsi Frekuensi Variabel
Orientasi Pasar (X1) Interval Kategori Frekuensi Persentase (%) 4,21 – 5,00 Sangat Tinggi 0 0,00 3,21 – 4,20 Tinggi 49 29,88 2,61 – 3,20 Sedang 105 64,02 1,81 – 2,60 Rendah 10 6,10 1,00 – 1,80 Sangat Rendah 0 0 Jumlah 164 100

## Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  11  responden  yang  tergolong  kedalam kategori  tinggi  sebanyak  49  responden  atau sebesar  29,88%,  responden  yang  tergolong kedalam  kategori  sedang  sebanyak  105 responden  atau  sebesar  64,02%,  responden yang  tergolong  kedalam  kategori  rendah sebanyak  10  responden  atau  sebesar  6,10%. Dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  variabel orientasi pasar tergolong dalam kategori tinggi.
Tabel 12. Nilai Mean Variabel Orientasi Pasar Berdasarkan Masing-Masing Indikator
No  Indikator Mean Tafsiran 1 Orientasi Pelanggan 2,81  Sedang 2 Orientasi Pesaing 3,33  Tinggi 3 Koordinasi Interfungsional 3,05 Sedang Rata-Rata 3,06  Sedang
Sumber: Data Olahan 2021
Tabel 12 nilai mean pada variabel orientasi pasar dijelaskan berdasarkan masing-masing
indikator.  Nilai mean pada  indikator  variabel orientasi  pasar  paling  tinggi  adalah  orientasi pesaing  dengan  nilai mean sebesar  3,33,  diikuti koordinasi  interfungsional  nilai mean sebesar 3,05,  kemudian  orientasi  pelanggan  nilai mean sebesar 2,81.
Variabel Orientasi Kewirausahaan (X 2 )

## Tabel 13. Statistik Deskriptif Variabel Orientasi
Kewirausahaan (X2) Variabel Keterangan Hasil Statistik Orientasi Kewirausahaan N 164 Mean 3,14 Median 3,14 Mode 3,00 Range 2,22 Minimum 2,14 Maximum 4,36 Sumber: Data Olahan 2021
Nilai mean yang  diperoleh  yaitu  sebesar  3,14, nilai median yang diperoleh sebesar 3,14 dan nilai modus yang diperoleh sebesar 3,00. Untuk nilai maximum  yang  diperoleh  sebesar  4,36  dan untuk  nilai  minimum  yang  diperoleh  sebesar 2,14.  Dengan  demikian  nilai  untuk  variabel orientasi kewirausahaan dalam kategori tinggi.
Tabel 14. Deskripsi Frekuensi Orientasi
Kewirausahaan (X2) Interval Kategori Frekuensi Persentase (%) 4,21 – 5,00 Sangat Tinggi 3 1,83 3,21 – 4,20 Tinggi 76 46,34 2,61 – 3,20 Sedang 62 37,80 1,81 – 2,60 Rendah 23 14,02 1,00 – 1,80 Sangat Rendah 0 0 Jumlah 164 100 Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  14  diketahui  adanya  responden  yang tergolong kedalam kategori sangat tinggi adalah sebanyak  3  responden  atau  sebesar  1,83%, kemudian  responden  yang  tergolong  kedalam kategori  tinggi  adalah  sebanyak  76  responden atau sebesar 46,34%, kemudian responden yang tergolong  kedalam  kategori  sedang  adalah
sebanyak  62  responden  atau  sebesar  37,80%, sedangkan  responden  yang  tergolong  kedalam kategori rendah adalah sebanyak 23 responden atau  sebesar  14,02%.  Dengan  begitu  bisa diambil  kesimpulan  bahwa  variabel  orientasi kewirausahaan  tergolong  dalam  kategori sedang.
Tabel 15. Nilai Mean Variabel Orientasi
Kewirausahaan Berdasarkan Masing-Masing Indikator No  Indikator Mean Tafsiran 1 Innovativeness 3,17  Sedang 2 Pengambilan Resiko 3,29  Tinggi 3 Proaktif 3,29  Tinggi 4 Sikap Agresif 3,21  Sedang 5 Otonomi 2,76  Sedang Rata-Rata 3,14  Sedang
Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  15  menjelaskan  tentang  nilai mean pada variabel orientasi kewirausahaan yang dijelaskan berdasarkan  masing-masing  indikator.  Nilai mean paling  tinggi  adalah  pengambilan  resiko dan  proaktif  dengan  masing-masing  nilai mean sebesar 3,29 dan 3,29, diikuti sikap agresif 3,21 dengan  nilai mean sebesar  3,21,  kemudian innovativeness dengan  nilai mean sebesar  3,17, sedangkan indikator otonomi memperoleh nilai mean sebesar 2,76.
Variabel Inovasi Bisnis (Y 1 )
Tabel 16. Statistik Deskriptif Variabel Inovasi
Bisnis (Y1) Variabel Keterangan Hasil Statistik Inovasi Bisnis N 164 Mean 3,18 Median 3,22 Mode 3,22 Range 2,67 Minimum 2,11 Maximum 4,78 Sumber: Data Olahan 2021
Nilai mean yang  diperoleh  dari  data  variabel inovasi  bisnis  yaitu  sebesar  3,18,  nilai median yang  diperoleh  sebesar  3,22  dan  nilai  modus yang  diperoleh  sebesar  3,22.  Untuk  nilai maximum  yang  diperoleh  sebesar  4,78  dan untuk  nilai  minimum  yang  diperoleh  sebesar 2,11.  Dengan  demikian  nilai  untuk  variabel inovasi bisnis dalam kategori sedang.
Tabel 17. Deskripsi Frekuensi Inovasi Bisnis
(Y1) Interval Kategori Frekuensi Persentase (%) 4,21 – 5,00 Sangat Tinggi 5 3,05 3,21 – 4,20 Tinggi 78 47,56 2,61 – 3,20 Sedang 59 35,98 1,81 – 2,60 Rendah 22 13,41 1,00 – 1,80 Sangat Rendah 0 0 Jumlah 164 100 Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  17  dinyatakan  bahwa  responden  yang tergolong  kedalam  kategori  sangat  tinggi sebanyak  5  responden  atau  sebesar  3,05%, kemudian  responden  yang  tergolong  kedalam kategori  tinggi  sebanyak  78  responden  atau sebesar  47,56%,  kemudian  responden  yang tergolong kedalam kategori sedang sebanyak 59 responden  atau  sebesar  35,98%,  sedangkan responden  yang  tergolong  kedalam  kategori rendah  sebanyak  22  responden  atau  sebesar 13,41%.  Dengan  demikian  disimpulkan  bahwa variabel inovasi bisnis tergolong dalam kategori sedang.
Tabel 18. Nilai Mean Variabel Inovasi Bisnis
Berdasarkan Masing-Masing Indikator No  Indikator Mean Tafsiran 1 Inovasi Produk 3,27  Tinggi 2 Inovasi Proses 3,09  Sedang 3 Inovasi Distribusi 3,19  Sedang Rata-Rata 3,18  Sedang Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  18  menjelaskan  nilai mean pada  variabel inovasi  bisnis  berdasarkan  masing-masing indikator.  Nilai mean pada  indikator  variabel inovasi  bisnis  paling  tinggi  adalah  inovasi produk  dengan  nilai mean sebesar  3,27,  diikuti inovasi distribusi dengan nilai mean sebesar 3,19, sedangkan indikator inovasi proses memperoleh nilai mean sebesar 3,09.

## Variabel Kinerja Pemasaran(Y
2 )

## Tabel 19. Statistik Deskriptif Variabel Kinerja
Pemasaran (Y2) Variabel Keterangan Hasil Statistik Kinerja Pemasaran N 164 Mean 3,46 Median 3,50 Mode 3,17 Range 2,34 Minimum 2,33 Maximum 4,67 Sumber: Data Olahan 2021
Nilai mean diperoleh  dari  data  variabel  kinerja pemasaran yaitu sebesar 3,46,  nilai median yang diperoleh  sebesar  3,50  dan  nilai  modus  yang diperoleh  sebesar  3,17.  Untuk  nilai  maximum yang  diperoleh  sebesar  4,67  dan  untuk  nilai minimum yang diperoleh sebesar 2,33. Dengan demikian nilai untuk variabel kinerja pemasaran dalam kategori tinggi.
Tabel 20. Deskripsi Frekuensi Kinerja
Pemasaran (X2) Interval Kategori Frekuensi Persentase (%) 4,21 – 5,00 Sangat Tinggi 8 4,88 3,21 – 4,20 Tinggi 103 62,80 2,61 – 3,20 Sedang 48 29,27 1,81 – 2,60 Rendah 5 3,05 1,00 – 1,80 Sangat Rendah 0 0 Jumlah 164 100 Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  20  dinyatakan  bahwa  responden  yang tergolong  kedalam  kategori  sangat  tinggi sebanyak  8  responden  atau  sebesar  4,88%, responden  yang  tergolong  kedalam  kategori tinggi  sebanyak  103  responden  atau  sebesar 62,80%,  responden  yang  tergolong  kedalam kategori  sedang  sebanyak  48  responden  atau sebesar  29,27%,  responden  yang  tergolong kedalam kategori rendah sebanyak 5 responden atau  sebesar  3,05%.  Dengan  begitu  dapat diambil  kesimpulan  bahwa  variabel  kinerja pemasaran tergolong dalam kategori tinggi.
Tabel 21. Nilai Mean Variabel Kinerja
Pemasaran Berdasarkan Masing-Masing Indikator No  Indikator Mean Tafsiran 1 Pertumbuhan Penjualan 3,89  Tinggi 2 Pertumbuhan Pelanggan 3,31  Tinggi 3 Pangsa Pasar 3,20  Sedang Rata-Rata 3,46  Sedang Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  21  menjelaskan  tentang  nilai mean pada variabel  kinerja  pemasaran  yang  berdasarkan masing-masing  indikator.  Nilai mean pada indikator kinerja pemasaran paling tinggi adalah pertumbuhan  penjualan  dengan  nilai mean sebesar  3,89,  diikuti  pertumbuhan  pelanggan dengan  nilai mean sebesar  3,31,  sedangkan pangsa  pasar  memperoleh  nilai mean sebesar 3,20.

## Analisis SEM-PLS Outer Model
Tabel 22. Analisis Outer Model Fit Model Fit Indices P Values APC 0.326 P<0.001 ARS 0.517 P<0.001 AVIF 1.688 Good if < 5
Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  22  memperlihatkan  adanya  indikator model fit dengan  APC  0.326,  ARS  0.517  &  P valu e  <0.001  dikatakan  signifikan  dikarenakan telah  terpenuhi  nilai  signifikannya  yaitu  0,05. Sedangkan AVIF sebesar 1.688 terpenuhi syarat kurang  dari  5,  pengujian  data  penelitian menggunakan  model fit serta  dinyatakan  data penelitian fit menghasilkan  data  penelitian  ini tidak terjadi multikolirearitas.

## Average Variance External
Tabel 23. Analisis Average Variance Extracted
(AVE)
Orientasi Pasar Orientasi Kewirausahaan Inovasi Bisnis Kinerja Pemasaran 0.681 0.630 0.669 0.592

## Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  23  mengungkapkan  bahwa  AVE  bisa dipakai  dalam  memperkirakan  berapa  banyak varians  di  dalam  kostruk  dibandingkan  oleh variansi  yang  ditimbulkan  pada  pengukuran.
Hasil pengujian AVE pada penelitian ini dalam variabel  orientasi  pasar  sebesar  0,681  orientasi kewirausahaan  sebesar  0,630  Inovasi  bisnis sebesar  0,669  serta  kinerja  pemasaran  sebesar 0,592.  Nilai  AVE  dalam  semua  variabel  telah melebihi  0,5,  sehingga  bisa  dikatakan  telah memenuhi standar berdasarkan nilai AVE.

## Inner Model
Pada hipotesisi ini tingkat signifikansi pengujian dilakukan berdasarkan pada nilai p- value .
Gambar 1. Persamaan Struktural Gambar  1  menyatakan  hasil  koefisien  jalur menggunakan tingkat signifikansi sama dengan perhitungan yang sudah dilakukan menggunakan Warp PLS
Tabel 24. Analisis Path coefficient and p values Hubungan antar
variabel Path Coefficient Tingkat Signifikansi Eksogen  Endog en Coef f. P- value value Ket. Orientasi Pasar (X 1 ) Inovasi Bisnis
(Y 1 ) 0.2 38 0.00 1 P<0.0 1 Signifik an Tinggi Orientasi
Kewirausa haan (X 2 ) Inovasi Bisnis
(Y 1 ) 0.5 86 <0.0 01 P<0.0 1 Signifik an Tinggi Orientasi
Pasar
(X 1 ) Kinerja
Pemasa ran (Y 2 ) 0.3 60 <0.0 01 P<0.0 1 Signifik an Tinggi Orientasi
Kewirausa haan (X 2 ) Kinerja Pemasa ran (Y 2 ) 0.2 71 0.01  P<0.0 1 Signifik an Tinggi Inovasi Bisnis
(Y 1 )
Kinerja Pemasa ran (Y 2 )
0.1 77 0.00 9 P<0.0 1 Signifik an Tinggi Hubungan antar variabel Path Coefficient Tingkat Signifikansi Eksogen Endog en Coef f. P- value  value Ket. Orientasi Pasar → Inovasi Bisnis Kinerja Pemasa ran (Y 2 ) 0.0 42 0.03 3 P=0.0 33 Mamp u memed iasi Orientasi Kewirausa haan  → Inovasi Bisnis Kinerja Pemasa ran (Y 2 ) 0.1 04 0.01 2 P=0.0 12 Mamp u memed iasi
Sumber: Data Olahan 2021
Tabel  24  menunjukkan  perhitungan  variabel orientasi pasar mempunyai dampak positif serta signifikan kepada variabel Inovasi bisnis, dalam perhitungan  ini  dihasilkan  nilai  koefisien  jalur 0.238 dengan tingkat signifikansi ataupun p-value <  0.01.  Hipotesis  orientasi  bisnis berpengaruh terhadap Inovasi  bisnis ( Hipotesis  1 )  diterima dan hubungannya bersifat positif. Artinya secara langsung orientasi pasar (X 1 ) memiliki pengaruh signifikan terhadap Inovasi bisnis (Y 1 ).
Variabel  orientasi  kewirausahaan mempunyai dampak  positif  serta  signifikan kepada  Inovasi bisnis.  Dalam  perhitungan  didapatkan  nilai koefisien jalur 0.586 dengan tingkat signifikansi atau p-value <  0.001.  Menunjukkan  bahwa hipotesis  orientasi  kewirausahaan berdampak signifikan terhadap Inovasi bisnis ( Hipotesis 2 ) diterima  dan  hubungannya  bersifat  positif. Artinya secara langsung orientasi kewirausahaan (X2)  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel Inovasi bisnis (Y 1 ).
Variabel  orientasi  pasar berpengaruh  positif serta  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran, pada  perhitungan  didapatkan  nilai  koefisien jalur  0.360  dengan  tingkat  signifikansi  atau p- value <  0.01.  Menyatakan  bahwa  hipotesis orientasi  bisnis berpengaruh terhadap kinerja pemasaran ( Hipotesis  3 )  diterima  dan hubungannya  bersifat  positif.  Artinya  secara langsung orientasi  pasar (X 1 )  berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran (Y 2 ). Variabel  orientasi  kewirausahaan berpengaruh positif  serta  signifikan terhadap  kinerja pemasaran,  dalam  perhitungan  diperoleh  nilai koefisien jalur 0.271 dengan tingkat signifikansi atau p-value <  0.01.  Memperlihatkan  bahwa hipotesis  orientasi  kewirausahaan berpengaruh
kepada  kinerja  pemasaran ( Hipotesis  4 ) diterima  dan  hubungannya  bersifat  positif.
Artinya
secara langsung orientasi
kewirausahaan (X 2 )  berpengaruh  signifikan terhadap kinerja pemasaran (Y 2 ).
Variabel Inovasi bisnis berpengaruh positif dan signifikan terhadap  kinerja  pemasaran,  dalam perhitungan  tersebut  diperoleh  nilai  koefisien jalur  0.177  dengan  tingkat  signifikansi  atau p- value 0.009.  Hal  ini  menjelaskan  bahwa hipotesis  Inovasi  bisnis berpengaruh terhadap kinerja  pemasaran ( Hipotesis  5 )  diterima  dan hubungannya  bersifat  positif.  Artinya  secara langsung Inovasi  bisnis (Y 1 )  berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran (Y 2 ).
Variabel  orientasi  pasar berpengaruh  positif serta  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran melalui  Inovasi  bisnis.  Perhitungan  tersebut didapatkan  nilai  koefisien  jalur  0.042  dengan tingkat  signifikansi  atau p-value 0.033. Perhitungan  tersebut  menjelaskan  bahwa hipotesis orientasi pasar berpengaruh signifikan kepada  kinerja  pemasaran  melalui Inovasi bisnis ( Hipotesis 6 ) diterima dan hubungannya bersifat  positif.  Artinya  secara  tidak  langsung orientasi  pasar (X 1 )  berpengaruh  signifikan terhadap kinerja pemasaran (Y 2 ).
Variabel  orientasi  kewirausahaan mempunyai pengaruh positif serta signifikan kepada kinerja pemasaran  melalui  Inovasi  bisnis.  Perhitungan tersebut  diperoleh  nilai  koefisien  jalur  0.104 dengan  tingkat  signifikansi  atau p-value 0.012 lebih  kecil  dari  0.05  (<0.05).  Perhitungan tersebut menjelaskan bahwa hipotesis  orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kinerja  pemasaran  melalui Inovasi  bisnis
( Hipotesis  7 )  diterima  dan  hubungannya bersifat  positif.  Artinya  secara  tidak  langsung orientasi  kewirausahaan (X 2 )  berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran (Y 2 ).

## Kesimpulan
1. Orientasi pasar berpengaruh positif signifikan  terhadap  inovasi  bisnis  UMKM Binaan KPW Bank Indonesia Provinsi Riau.
2. Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif signifikan  terhadap  inovasi  bisnis  UMKM Binaan KPW Bank Indonesia Provinsi Riau.
3. Orientasi pasar berpengaruh positif signifikan  terhadap  peningkatan  kinerja pemasaran  UMKM  Binaan  KPW  Bank Indonesia Provinsi Riau.
4. Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif signifikan  tehadap  kinerja  pemasaran UMKM  Binaan  KPW  Bank  Indonesia Provinsi Riau.
5. Inovasi bisnis berpengarug positif signifikan terhadap  kinerja  pemasaran  UMKM  Binaan KPW Bank Indonesia Provinsi Riau.
6. Orientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja pemasaran  melalui  inovasi  bisnis  UMKM Binaan KPW Bank Indonesia Provinsi Riau.
7. Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran melalui inovasi bisnis UMKM Binaan  KPW Bank Indonesia Provinsi Riau.

## Daftar Pustaka
Ahimbisibwe, G. M., Ntayi, J. M., & Ngoma, M. (2013).  Export  Market  Orientation, Innovation  and  Performance  of  Fruit Exporting  Firm  in  Uganda. European Scientific Journal , 9 (4), 295 – 313.
Altuntas,  G.,  Semercioz,  F.,  &  Eregez,  H.
(2013).  Linking  strategic  and  market orientations to organizational performance:  the  role  of  innovation  in private  healthcare  organizations. Procedia: Socialn  and  Behavioral  Sciences , 99 (9),  413 – 419.
Anggraini,  N.,  Marnis,  &  Samsir.  (2014).
Strategi  Orientasi  Pasar,  Inovasi  dan Orientasi  Pembelajaran  Pengaruhnya Terhadap Kinerja Usaha serta Dampaknya Terhadap Keunggulan Bersaing  (Studi  pada  Jasa  Salon Kecantikan dan Spa di Kota Pekanbaru).
Jurnal  Sosial  Ekonomi  Pembangunan , 4 (12),
295 – 310.
Asashi,  T.,  &  Sukaatmadja,  I.  P.  G.  (2017). Peran  inovasi  produk  dalam  memediasi pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran. E-Jurnal Manajemen Unud , 6 (4), 1816 – 1845.
Charles,  L.,  Joel,  C.,  &  Samwel,  K.  C.  (2012).
Market Orientation and Firm Performance  in  The  Manufacturing
Sector  in  Kenya. European  Journal  of Business and Management , 4 (10), 20 – 27.
Ejdys, J. (2015). Entrepreneurial Orientation vs Innovativeness  of  Small  and  Medium Size  Enterprises. Journal  of  Engineering, Project,  and  Production  Management , 6 (1),
13 – 24.
Fatmawati, R. A., Pradhanawati, A., & Ngatno,
N.  (2016).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,
Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan  Bersaing  dan  Kinerja
Pemasaran  Pada  Warung  Angkringan Kota  Semarang. Jurnal  Ilmu  Administrasi Bisnis , 5 (3), 351 – 362.
Ferdinand.  (2014). Metode  Penelitian  Manajemen: Pedoman  Penelitian  untuk  Penulisan  Skripsi, Tesis,  dan  Disertasi  Ilmu  Manajemen (5th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Gholami, S., & Birjandi, M. (2016). The Effect of Market Orientation and Entrepreneurial  Orientation  on  the Performance  of  SMEs. Jurnal  Ilmu
Administrasi Bisnis , 5 (1), 361 – 369.
Guspul,  A.  (2016).  Pengaruh  Orientasi  Pasar, Inovasi  dan  Orientasi  Kewirausahaan terhadap  Kinerja  Pemasaran  Umkm “Batako”  Di  Kepil  Wonosobo. Jurnal Penelitian dan Pengabdian Kepada Masyarakat UNSIQ , 3 (3).
Ibrahim,  N.  M.  N.,  &  Mahmood,  R.  (2016).
Mediating Role of Competitive Adventage  on  the  Relationship  Between Entrepreneurial  Orientation  and  the
Performance  of  Small  and  Medium Enterprise. Journals  International  Business Management , 10 (1), 2444 – 2452.
Killa,  M.  F.  (2014).  Effect  of  Entrepreneurial Innovativeness  Orientation,  Product Innovation,  and  Value  Co-Creation  on Marketing Performance. Journal of Research in Marketing , 2 (3), 198 – 204.
Leal-Rodríguez,  A.  L.,  &  Albort-Morant,  G. (2016).  Linking  Market  Orientation,
Innovation and Performance: An Empirical  Study  on  Small  Industrial Enterprises  in  Spain. Journal  of  Small Business Strategy , 26 (1), 37 – 50.
Lumpkin,  G.  T.,  &  Dess,  G.  G.  (1996). Clarifying the Entrepreneurial Orientation  Construct  and  Linking  it  to Performance. Academy  of  Management
Review , 21 (1), 135 – 172.
Mustikowati, R. I., & Tysari, I. (2014). Orientasi Kewirausahaan,  Inovasi,  Dan  Strategi Bisnis  Untuk  Meningkatkan  Kinerja Perusahaan  (Studi  Pada  Ukm  Sentra Kabupaten  Malang). Jurnal  Ekonomi MODERNISASI , 10 (1), 23 – 37.
Pardi,  S.,  Imam,  S.,  &  Zainul,  A.  (2014).  The Effect  of  Market  Orientation  and Entrepreneurial Orientation toward Learning Orientation, Innovation, Competitive  Advantages  and  Marketing
Performance. European  Journal  of  Business and Management , 6 (21), 69 – 80.
Setiawan,  H.  (2015).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,
Budaya Organisasi, dan Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Usaha (Studi  pada  Usaha  Kecil  Pengolahan  di Kota  Palembang). Jurusan  Administrasi Bisnis  Politeknik  Negeri  Sriwijaya , 13 (2),
152 – 165.
Suendro,  G.  (2010). Analisis  Pengaruh  Inovasi Produk  Melalui  Kinerja  Pemasaran  Untuk Mencapai  Keunggulan  Bersaing  Berkelanjutan (Studi kasus pada Industri Kecil dan Menengah Batik Pekalongan) . Universitas Diponegoro, Semarang. Suliyanto, & Rahab. (2012). The Role of Market Orientation  and  Learning  Orientation  in Improving Innovativeness and Performance  of  Small  and  Medium Enterprises. Asian Social Science , 8 (1), 134 – 145.
Tung,  J.  (2012).  A  Study  Of  Product Innovation  On  Firm  Performance. The International  Journal  of  Organizational Innovation , 4 (3), 83 – 97.
Utaminingsih,  A.  (2016).  Pengaruh  orientasi pasar,  inovasi,  dan  kreativitas  strategi pemasaran  terhadap  kinerja  pemasaran pada  ukm  kerajinan  rotan  di  desa  teluk wetan, welahan, jepara. Media ekonomi dan manajemen , 31 (2), 77 – 87.
Yeni,  Y.  H.,  Luthan,  E.,  Hastini,  L.  Y.,  & Primasari,  A.  (2014).  Pemberdayaan Industri  Kreatif  Sektor  Kerajinan  di Sumatera  Barat  Melalui  Entrepreneurial Marketing; Studi pada UMKM Bordir dan Sulaman. Jurnal Aplikasi Manajemen , 12 (3), 478 – 491.