e-ISSN 2716-4381 (media online) Journal Research Management ( JARMA ) Vol. 02  No. 1 Desember 2020: 140 - 152
PENGARUH CITRA MEREK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ORIFLAME DI KOTA DENPASAR (Studi Empiris pada Konsumen Pembelian Produk Oriflame
Di Kota Denpasar)
I Ketut Agus Darmawan 1
Luh Komang Candra Dewi 2
Fakultas Bisnis Universitas Triatma Mulya, Badung - Bali 1,2 email: agusdarmawan2791@gmail.com

## Abstract
This  study  aims  to  analyze  the  Effect  of  Brand  Image  and  Price  on  Purchasing Decisions of Oriflame Product in Denpasar City. Data collection techniques in this study  is  the  questionnaire.  Sampling  using  a  purposive  sampling  method,  the sampling  technique  is  carried  out  on  the  purpose  and  certain  considerations  of Oriflame product with a minimum age of 17 years old respondents. Data analysis techniques  used  are  descriptive  analysis,  validity  and  reliability  tests,  classic assumption  tests,  multiple  linear  regression  analysis,  and  multiple  linear regression coefficient tests. The findings of this study are brand image (X1) has a positive and partially significant effect on purchasing decisions (Y) of 0.638. Price (X2) has a positive and partially significant influence on purchasing decisions (Y) of 0.027. Brand image (X1) and price (X2) have a positive and significant effect simultaneously on purchasing decisions (Y) of 0.824. Implications for the company to  always  maintain  and  improve  brand  image  and  product  quality  so  that purchasing decisions can be maintained properly. With the quality of ingredients and a good perception of the brand image and price, a positive so that consumer purchasing decisions can be maintained properly.
Keywords: brand image, price, purchasing decisions.

## PENDAHULUAN
Keputusan  pembelian  yaitu sebuah pendekatan penyelesaian masalah pada kegiatan manusia untuk membeli suatu barang atau jasa dalam memenuhi keinginan dan kebutuhannya yang terdiri dari pengenalan kebutuhan dan keinginan, pencarian informasi, evaluasi terhadap alternatife pembelian, keputusan pembelian  dan  tingkah  laku  setelah pembelian. Jelas bahwa proses pembelian  dimulai  dari  jauh  sebelum pembelian  aktual  dilakukan  dan memiliki  dampak  yang  lama  setelah itu. Namun para konsumen tidak selalu
melewati  atau  membalik  beberapa tahap.
Menurut Kotler dan Amstrong (2013)  keputusan  pembelian  adalah tahap proses keputusan dimana konsumen  secara  aktual  melakukan pembelian  produk.  Sebelum  transaksi dilakukan terdapat proses-proses yang terjadi dan senantiasa menyertai setiap pembelian yakni pertimbangan- pertimbangan.
Kosmetik  adalah  bahan  atau sediaan  yang  dimaksudkan  untuk digunakan  pada  bagian  luar  tubuh manusia  seperti;  epidermis,  rambut, kuku,  bibir,  dan  organ  genital  bagian
luar  atau  gigi  dan  mukosa  mulut terutama untuk membersihkan, mewangikan,  mengubah  penampilan, memperbaiki  bau  badan,  melindungi atau memelihara tubuh dalam kondisi baik (BPOM, 2013). Kosmetik merupakan  salah  satu  aspek  yang menunjang  penampilan.  Pada  daerah perkotaan, kosmetik berkembang menjadi  sebuah  kebutuhan.  Demi memperoleh kosmetik dengan kualitas yang baik, masyarakat rela mengeluarkan dana lebih untuk memenuhi  kebutuhan  akan  kosmetik. Tingginya  kebutuhan  kosmetik  ini menjadi peluang bagi produsen kosmetik  untuk  memasarkan  produk kosmetiknya di Indonesia.
Dalam hal ini, kosmetik merupakan salah satu kebutuhan yang sangat penting bagi kaum remaja putri dan ibu-ibu, selain sebagai kebutuhan khusus kosmetik juga memiliki peran untuk memberikan sebuah menampilan yang menarik dan terlihat indah  ketika  dipakai.  Di  Indonesia terdapat  banyak  jenis  produk-produk kosmetik  dengan  berbagai  merek  dan
kualitas  nya  mulai  yang  termurah hingga termahal. Hal ini menimbulakan kebingungan bagi para wanita untuk memilih produk kosmetik.  Banyaknya  kosmetik  yang ada  di  Indonesia  membuat  para konsumen  khususnya  wanita  bingung untuk  menentukan  ataupun  memilih kosmetik mana yang memiliki kualitas yang bagus dan mana yang tidak. Hal ini  menyebabkan  terjadi  ketakutan dalam menentukan keputusan pembelian sebuah produk kosmetik.
Masalah  yang  terjadi  saat  ini adalah  yakni  banyaknya  produk- produk  kosmetik  yang  beredar  di Indonesia  dengan  berbagai  jenis merek.
Hal ini menyebabkan perusahaan  harus  mampu  membuat startegi pemasaran yang tepat terhadap minat  konsumen  membeli  kosmetik Oriflame.  Berdasarkan  data  yang  di peroleh  dari  situs website  Top  Brand Cosmetic terdapat  beberapa  nama- nama  merek  kosmetik  yang  terbilang paling  banyak  dibeli,  seperti  terlihat pada tabel 1 berikut ini:
Tabel 1 Nama-Nama Merek Kosmetik Tahun 2019 No Merek Kosmetik No Merek Kosmetik 1 Wardah 6 Pixy 2 Maybelline 7 Make Over 3 Oriflame 8 Purbasari 4 Mustika Ratu 9 Sariayu 5 Revlon 10 Viva Cosmetik Sumber: http//www.geogle.com/daftarnamaproduk, 2020 Berdasarkan Tabel 1.1 diketahui bahwa produk-produk kosmetik  di  atas  adalah  kategori kosmetik  terbaik  dengan  kriteria produk  kualitas  baik,  teruji  klinis, terdaftar di BPOM, bersertifikat halal tanpa  mercuri  dan  aman  untuk  kulit. Dari  data  di  atas  menjukkan  bahwa produk-produk kosmetik tersebut
paling laris di pasaran dan disukai oleh konsumen  khususnya  para  wanita (Lembaga:  Frontier  Consulting  Grup, 2019).
Berdasarkan  latar  belakang masalah  di  atas,  maka  yang  menjadi pokok permasalahan dalam penelitian ini adalah:
1.   Apakah  citra  merek  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian produk Oriflame di Kota Denpasar.? 2.   Apakah harga berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian produk Oriflame di Kota
Denpasar.?
3.   Apakah  citra  merek  dan  harga berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian     produk Oriflame.?

## TINJAUAN PUSTAKA Pengertian Pemasaran
Inti  dari  pemasaran  adalah mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan  manusia  dan  social.  Salah satu definisi yang baik dan singkat dari pemasaran adalah “memenuhi kebutuhan dengan cara yang menguntungkan”. American Marketing Association (AMA) mengemukakan  definisi  pemasaran sebagai  suatu  fungsi  organisasi  dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan dan  memberi  nilai  kepada  pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara mengggunakan organisasi dan pemangku kepentingannya,  Kotler  dan  Keller,
(2012)
Konsep Pemasaran
Kotler  (2013)  menyatakan bahwa  ada  lima  konsep  pemasaran yang didefinisikan menjadi satu dalam bidang  yang  berorientasi  kebutuhan. Beberapa  konsep  pemsaran  adalah sebagai berikut : 1.   Konsep  produksi  ( the  production concept ).
2.   Konsep  produk (the  product concept)
3.   Konsep  penjualan (the  selling concept/ the sales concept)
4.   Konsep pemasaran (the marketing concept) 5.   Konsep pemasaran kemasyarakatan (the  marketing  of social concept)
Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran  pemasaran  merupakan seperangkat  alat  pemasaran  yang digunakan  perusahaan  untuk  terus menerus mencapai tujuan perusahaannya di pasar sasaran (Kotler dan Amstrong, 2013). Menurut  Lupiyodi  (2013),  bauran pemasaran  merupakan  perangkat atau alat  bagi  pemasar  yang  terdiri  atas berbagai unsur suatu program pemasar yang  perlu  dipertimbangkan  agar strategi  pemasaran  dan  penentuan posisi  yang  ditetapkan  dapat  berjalan sukses.

## Definisi Citra Merek
Menurut  Kotler  dan  Keller (2013),  citra  merek  yaitu  sebagai persepsi  atau  kesan  tentang  suatu merek yang direfleksikan oleh sekumpulan asosiasi yang menghubungkan  konsumen  dengan merek dalam ingantannya. Image atas sebuah  merek  berkaitan  erat  dengan perilaku konsumen. Konsumen dengan  image  positif  terhadap  suatu merek  tertentu  akan  mempunyai kecenderungan  membelinya.  Oleh karena  itu  tujuan  utama  dari  iklan diantaranya adalah untuk membangun brand image yang positif atas sebuah merek.
Indikator Citra Merek
Indikator yang digunakan untuk  mengukur  citra  merek  adalah indikator yang disebutkan oleh Rangkuti (2009) yang mana penjelasan  masing-masing  indikator tersebut adalah sebagai berikut:
1. Recognition (Pengakuan Tingkat di kenalnya  sebuah  merek  oleh konsumen.
2. Reputation (Reputasi) Tingkat atau status  yang  cukup  tinggi  bagi sebuah merek karena lebih
(I Ketut Agus Darmawan, Luh Komang Candra Dewi 140 - 152) Vol 2, No 1, Desember 2020
terbukti  memiliki record yang baik.
3 .   Affinity (Daya tarik) Suatu emosional relationship yang timbul antara sebuah merek dengan konsumennya.
4. Loyality  (Kesetiaan) Menyangkut seberapa besar kesetiaan konsumen dari suatu produk yang menggunakaan merek yang bersangkutan. Pengertian Harga Tjiptono, dkk (2012) menyatakan  harga  merupakan  satuan moneter atau ukuran lainnya
(termasuk  barang  atau  jasa  lainnya) yang  ditentukankan agar memperoleh hak  kepemilikan  atau  penggunaan suatu  barang  atau  jasa.  Selain mengemukakan harga adalah sejumlah uang sebagai  alat tukar untuk
memperoleh produk atau jasa. Simamora  (2014)  menyatakan  harga adalah  jumlah  uang  yang  dibebankan atau  dikenakan  atas  sebuah  produk atau jasa.
Harga  adalah  salah  satu  unsur bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan; unsur-unsur lainnya menghasilkan  biaya,  (Kotler  dan Keller, 2013). Indikator Harga Adapun indicator harga menurut  Stanton  (2010)  yaitu  terdiri dari : 1.   Ketenaga kerjaan 2.   Kesesuaian  harga  dengan  kualitas produk
3.   Daya saing harga
4.   Kesesuaian harga dengan manfaat
Keputusan Pembelian Keputusan  pembelian  yaitu sebuah pendekatan penyelesaian masalah pada kegiatan manusia untuk membeli suatu barang atau jasa dalam memenuhi keinginan dan kebutuhannya yang terdiri dari
pengenalan kebutuhan dan keinginan,
pencarian informasi, evaluasi terhadap alternatife pembelian, keputusan pembelian  dan  tingkah  laku  setelah pembelian. Jelas bahwa proses pembelian  dimulai  dari  jauh  sebelum pembelian  aktual  dilakukan  dan memiliki  dampak  yang  lama  setelah itu.
Menurut Kotler dan Amstrong (2013)  keputusan  pembelian  adalah tahap proses keputusan dimana konsumen  secara  aktual  melakukan pembelian  produk.  Sebelum  transaksi dilakukan terdapat proses-proses yang terjadi dan senantiasa menyertai setiap pembelian yakni pertimbangan- pertimbangan.

## Indikator Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Keler
(2012) keputusan pembelian memiliki indikator sebagai berikut: 1. Pemilihan Produk ( Produk Choice )
2. Pemilihan Merek ( Brand Choice )
3. Pemilihan Saluran Pembelian ( Dealer Choice ) 4. Penentuan Waktu Pembelian ( Purchase Timing )
5. Jumlah Pembelian 6. Metode Pembayaran Faktor – faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Menurut Kotler (2013) perilaku  pembelian  konsumen  di pengaruhi oleh 4 (empat) faktor, yaitu sebagai berikut:

## Sumber: Kotler dan Amstrong (2013)
Gambar 1
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen
Jenis – jenis Keputusan Pembelian Semakin  kompleks  keputusan yang  diambil  membuat  semakin banyak  pertimbangan  yang  diambil oleh  konsumen  dalam  melakukan pembelian. Menurut Kotler dan Amstrong (2010) jenis-jenis keputusan  pembelian  merujuk  pada perilaku konsumen saat akan melakukan  pembelian  adalah  sebagai berikut: 1. Perilaku pembelian yang kompleks 2. Perilaku pembelian yang menghindari ketidakcocokan 3. Perilaku pembelian karena terbiasa 4. Perilaku  pembelian  yang  mencari variasi Model Perilaku Konsumen Keputusan pembelian dipengaruhi  oleh  dua  stimulus  atau rangsangan,  yaitu stimulus pemasaran yang  terdiri  dari  produk,  harga, tempat,  dan  promosi  serta  stimulus lainnya  seperti  ekonomi,  teknologi, politik, dan budaya. Ketika konsumen memutuskan  untuk  membeli  sebuah produk,  keputusan  tersebut  juga didasari  oleh  pemilihan  produk, pemilihan  merek,  waktu  pembelian, dan jumlah pembelian.
Kajian Empiris
Penelitian yang dilakukan oleh Ikanita Novirina Sulistyari pada Tahun 2012,  dari  Universitas  Diponogoro
dengan  judul  penelitian  “Pengaruh Citra  Merek,  Kualitas  Produk  dan Harga  Terhadap  Minat  Beli  Produk Oriflame  Di  Kota  Semarang”.  Hasil penelitian yang ini menunjukan bahwa terdapat tiga hipotesis yang telah diuji yaitu:  citra  merek,  kualitas  produk, dan  harga.  Dimana  ketiga  hipotesis tersebut  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Oriflamme di Kota Semarang.
Penelitian  kedua  dilakukan oleh  Erick  Janiu  Robi  pada  Tahun 2017,  STIE  Triatma  Mulya  denga judul  penelitian  “Pengaruh Brand Image dan  Harga  Produk  Terhadap
Keputusan  Pembelian  Skuter  Matik Vespa  Di  Dealer  Plagio  PT.Tiara Indah”. Hasil penelitian ini menunjukan  bahwa  harga  memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  tetapi juga  hasil  penelitian  ini  menujukan bahwa  harga  dan  citra  merek  secara bersama-sama  memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Penelitian selanjutnya dilakukan  oleh  Ni  Ketut  Ratna Wijayanti pada Tahun 2019,Universitas Triatma Mulya dengan  judul  penelitian  “Pengaruh Brand  Image dan  Kualitas  Produk Kebudayaan   Sosial Personal Psikologi
Pembelian a. Budaya b. Subbuday a c. Kelas Sosial a. Kelompok referensi b. Keluarga c. Peran  dan Status a. Umur dan tahapan b. Pekerjaan
c. Keadaan ekonomi
d. Gaya Hidup e. Kepribadian a. Motivasi b. Persepsi c. Proses Belajar
d. Kepercayaa n dan Sikap
Terhadap Keputusan Pembelian Pisang Cavendish Merek” SUNPRIDE” Pada PT. Sewa Nusantara Cabang Bali. Hasil penelitian menunjukan bahawa
pisang”Sunpride”  di  PT.  Sewa Nusantara  cabang  Bali  diperngaruhi oleh citra merek dan harga. Kerangka Konseptual
Gambar 2

## Kerangka Konseptual

## Hipotesis
H 1 :   Terdapat pengaruh positif antara
Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian produk Oriflame.
H 2 :   Terdapat pengaruh positif antara Harga terhadap Keputusan
Pembelian porduk Oriflame.
H 3 :  Terdapat  pengaruh  positif antara  Citra  Merek  dan  Harga terhadap  Keputusan  Pembelian produk Oriflame.

## METODE PENELITIAN Desain Penelitian
Dalam  penelitian  ini  penulis menggunakan  pendekatan  kuantitatif, Cresweel  (2010)  menyatakan  bahwa,
pendekatan
kuantitatif adalah pengukuran  data  kuantitatif  dan statistik  objektif  melalui  perhitungan ilmiah  berasal  dari  sampel  orang- orang  atau  penduduk  yang  diminta menjawab  atas  sejumlah  pertanyaan tentang  survei  untuk  menentukan frekuensi  dan  presentase  tanggapan mereka.  Jenis  penelitian  ini  adalah sebab  akibat  yaitu  penelitian  yang berusaha  untuk  melihat  apakah  antar dua  variabel  atau  lebih  memiliki hubungan  atau  tidak,  dan  berapa
besarnya  apabila  terdapat  hubungan itu,  serta  bagaimana  arah  hubungan tersebut (Faenkel dan Walen, 2008).

## Teknik Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data dalam penelitian ini, dilakukan dengan cara:
1. Dokumentasi
2. Wawancara
3. Kuesioner Alat  yang  digunakan  untuk
mengukur adalah Skala Likert dengan menggunakan rentang nilai 1 sampai 5 yang diberi skor sebagai berikut:
1. SS (Sangat Setuju) = Skor 5
2. S (Setuju) = Skor 4
3. N (Netral) = Skor 3
4. TS (Tidak Setuju) = Skor 2
5. STS (Sangat Tidak Setuju) = Skor 1

## Teknik Analisis Data
Analisis  data  yang  digunakan adalah metode analisis regresi berganda. Analisis regresi berganda di gunakan  untuk  mengetahui  pengaruh beberapa  variabel  bebes  (X)  terhadap variabel terikat (Y). Adapun persamaan garis regresi yang membentuk  formula  (Trihendradi, 2013) sebagai berikut:
H1 H2 H3 KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) CITRA MEREK (X 1 ) HARGA (X 2 )
Y  =  a  +b1  X1  +  b2  X2  +    e …………………………………. (1) Dimana: Y = Keputusan pembelian a = Konstanta
b1 = Koefisien regresi citra merek b2 = Koefisien regresi harga X1 = Variabel citra merek X2 = Variabel harga e = Error Adapun  uji  hipotesis  yang dilakukan  yaitu  dengn  uji  statistic  T
(parsial). Uji  t  digunakan  untuk menguji hipotesis pertama, kedua dan ketiga yaitu pengaruh variabel X1, X2 dan  X3  secara  parsial  terhadap variabel  Y.  Adapun  langkah-langkah analisis  menurut  Algifari  (2000) adalah sebagai berikut:
a. Menentukan  Hipotesis  nol  (Ho) dan Hipotesis Alternatif (Ha) Ho :  β  ≤  0  berarti  variabel bebas (X) tidak berpengaruh positif secara parsial dan signifikasn terhadap variabel terikat (Y). Ha :  β  ≥  0  berarti  variabel bebas  (X)  berpengaruh positif  secara  parsial  dan signifikasn terhadap variabel terikat (Y). b. Menentukan level of significant (ɑ) di penelitian ini adalah sebesar 5%.
c. Test  statistic  t  hitung  dengan rumus: b t = ……………(5) Sb Dimana: t = t yang di hitung
B  =  koefisien  regresi  variabel bebas
Sb  =  tingkat  kesalahan  koefisien regresi
d. Keputusan:  nilai  t  hitung  di bandingkan  t  table  apabila  nilai  t hitung  lebih  besar  dari  t  table, maka keputusannya menolak hipotesis  nol  (Ho)  dan  menerima hipotesis alternatif (Ha). Ini berarti terdapat  pengaruh  antara  variabel bebas dan variabel terikat. Apabila t  hidung  lebih  kecil  dari  t  table maka  keputusannya  menerima hipotesis  nol  (Ho)  yang  berarti variabel  bebas  tidak  berpengaruh terhadap variabel terikat. Selain itu apabila signifikansi (p) <  ɑ (0,05) maka  terdapat  pengaruh  yang signifikan.
e. Kesimpulan:  merupakan  langkah terakhir dari analisis yang harus di lakukan.
Daerah Penolakan Ho
Daerah penerimaan Ho

## 0
Gambar 3

## Kurva Normal Distribusi T
Sumber: Algifari (2000)
(I Ketut Agus Darmawan, Luh Komang Candra Dewi 140 - 152) Vol 2, No 1, Desember 2020
Uji hipotesis yang kedua yaitu Uji F (simultan). Uji F yaitu suatu uji untuk  mengetahui  pengaruh  variabel bebas  yaitu  citra  merek  (X 1 )  dan kualitas  produk  (X 2 )  secara  simultan terhadap variabel terikat yaitu keputusan  pembelian  (Y).  Langkah- langkah  analisis  menurut  Algifari (2002) adalah sebagai berikut:
1. Menentukan hipotesis nol (Ho) dan hipotesis alternative (Ha)
2. Menentukan level of significant dalam penelitian ini adalah sebesar 95%. 3. Test  statistic  F-hitung  dengan rumus:
F hitung = R 2 : k ( 1 – R 2 ) : (n k 1 ) R  =  Koefisien  korelasi  ganda yang telah di tentukan k = Jumlah variabel independent n = Jumlah anggota sampel f  =  F-hitung  yang  selanjutnya di  bandingkan  dengan  F- tabel 4. Keputusan: nilai F-hitung dibandingkan  dengan  F-tabel,
apabila  nilai  F-hitung  lebih besar  dengan  nilai  F-tabel maka  keputusannya menerima hipotesis alternative (Ha) yang artinya secara statistic dapat di buktikan bahwa semua variabel bebas (X1, X2, … Xn) berpengaruh  terhadap  nilai variabel terikat (Y), sebaliknya jika  F-hitung  lebih  kecil dengan  nilai  F-tabel  maka keputusannya menerima hipotesis nol (Ho) yang artinya secara statistic dapat dibuktikan bahwa semua variabel bebas (X1, X2,….Xn) tidak  berpengaruh  terhadap nilai variabel terikat (Y). 5. Uji kriteria signifikansi
Sign  F  (p)  ≥  0,05  (ɑ)  =  tidak
signifikan Sign  F  (p)  ≤  0,05  (ɑ)  = signifikan 6. Kesimpulan: merupakan langkah  terakhir  dari  analisis yang dilakukan.
Daerah Penolakan H o
Daerah Ho Diterima
0                                            F Hitung = α, df 1 ; df 2
Gambar 4

## Kurva Distributif
Sumber: Algifari (2000)
HASIL DAN PEMBAHASAN Adapun  hasil  analisis  regresi linier berganda dapat dilihat pada table berikut:
Tabel 2
Hasil Analisis Statistik Antara Citra Merek (X 1 ) Dan Harga (X 2 ) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Produk Oriflame Di Kota Denpasar
Variabel Terikat Variabe l Bebas r (Parsial) R (Berganda) B  (Beta) t Hitun g Sig. t
Keputusan pembelian (Y) Citra Merek (X1)
Harga (X2) 0,656
0,222 0,857 0,638 0,186 0,706 0,185 8,57
1
2,24 2 0,000 0,027 R 2 = 0,735 Konstanta = 3,998
Persamaan Regresi : Y = 3,998 + 0,638X 1 + 0,186X 2 T tabel (0,05 : 97 ) = 1,6606 F hitung = 134,561 Sig.F = 0,000 F tabel = (0,05 : 2 : 97) = 3,0912 Sumber : 10, 11, dan 12
Dari  tabel  2  di  atas  diperoleh informasi  terdapat  hubungan  parsial yang  sedang  antara  Citra  Merek  (X 1 ) dengan  Keputusan  Pembelian  (Y) sebesar  0,656  jika  Harga  konstan. Disamping itu, pada koefisien korelasi parsial  antara  Harga    (X 2 )  dengan Keputusan pembelian  (Y) Pembelian Produk Oriflame mempunyai hubungan  lemah  yakni  sebesar  0,222 jika Citra Merek konstan.
Pembahasan Pengaruh Parsial Citra Merek (X 1 ) Terhadap  Keputusan  pembelian (Y)    pada Produk Oriflame Di Kota Denpasar.
Untuk mengetahui secara lebih rinci  pengaruh  Citra  Merek  (X 1 ) terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) Pembelian  Produk  Oriflame  Di  Kota Denpasar,  maka  dianalisis  melalui nilai  koefisien  regresi  berganda  (b). Koefisien  regresi  b 1 X 1 sebesar  0,638
yang  memiliki  arti  bahwa  setiap peningkatan Citra Merek (X 1 ) sebesar 1 satuan dapat meningkatkan Keputusan  Pembelian  sebesar  0,638. Sehingga  dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa  Citra  Merek  (X 1 ) memiliki  pengaruh  positif  terhadap Keputusan  pembelian  (Y)  Produk Oriflame .
Hal  ini  dapat  dilihat  dari pengujian  hipotesis  pertama  dengan rumusan H 0 = tidak terdapat pengaruh positif antara Citra Merek (X1) dengan Keputusan  pembelian  (Y),  serta  H a = terdapat  pengaruh  positif  secara parsial antara Citra Merek (X 1 ) dengan Keputusan  pembelian  (Y),  yang menunjukkan  hasil  bahwa  koefisien regresi X 1 (b 1 ) : t Hitung = 8,571 > t Tabel (0,05  :  97)  =  1,6606  dengan  sig.  t  = 0,000  (p  <  0,05).  Ini  berarti  terdapat pengaruh  parsial  secara  positif  dan signifikan  antara  Citra  Merek  (X 1 )
terhadap  Keputusan  pembelian  (Y) Produk Oriflame. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada gambar 5 berikut:
H 0 diterima H 0 diterima
0             (t Tabel )1,6606     (t Hitung ) 8,571
Sumber : Lampiran 10 dan 11

## GAMBAR 5
Kurva Distribusi T Uji Hipotesis Pengaruh Antar Citra Merek (X 1 ) Terhadap Keputusan (Y) Membeli Produk Oriflame Di Kota Denpasar
Berdasarkan  hasil  analisis  di atas,  maka  terdapat  pengaruh  parsial secara  positif  dan  signifikan  antara Citra  Merek  Terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Oriflame  memang benar dan dapat dibuktikan.
Pengaruh Parsial Harga (X 2 )
Terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada Produk Oriflame.
Untuk mengetahui secara lebih rinci  pengaruh  Harga  (X 2 )  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  Produk Oriflame  Di  Kota  Denpasar,  maka dianalisis  melalui  nilai  koefisien regresi berganda (b). Koefisien regresi b 2 X 2 sebesar 0,186 yang memiliki arti bahwa setiap peningkatan Harga (X 2 ) sebesar  satu  satuan  menyebabkan peningkatan  keputusan  pembelian sebesar 0,186 satuan. Sehingga dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa Harga (X 2 ) memiliki pengaruh positif terhadap  keputusan  pembelian  (Y)
dalam  membeli  Produk  Oriflame.  Ini dapat  dilihat  dari  pengujian  hipotesis kedua  dengan  rumusan  H 0 =  tidak terdapat pengaruh positif antara Harga (X 2 )  dengan  Keputusan  pembelian (Y),  serta  H a =  terdapat  pengaruh positif  secara  parsial  antara  Harga (X 2 )  dengan  Keputusan  Pembelian (Y),  yang  menunjukkan  hasil  bahwa koefisien  regresi    X 2 (b 2 )  :  t Hitung = 2,242  >  t Tabel (0,05  :  97)  =  1,6606 dengan  sig.  t  =  0,027  (p  <  0,05).  Ini berarti  terdapat  pengaruh  parsial secara  positif  dan  significan  antara Harga  (X 2 )  terhadap  Keputusan Pembelian  (Y)  Produk  Oriflame. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada gambar 6 berikut :
H 0 diterima H 0 ditolak
0               (t Tabel )1,6606  (t Hitung ) 2,242
Sumber : Lampiran 10 dan 11

## GAMBAR 6
Kurva Distribusi T Uji Hipotesis Pengaruh Antara Harga (X 2 ) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Membeli Produk Oriflame.
Berdasarkan  hasil  analisis  di atas,  maka  terdapat  pengaruh  parsial secara  positif  dan  signifikan  antara Harga  (X 2 )  Terhadap  Keputusan Pembelian  (Y)  Produk  Oriflame memang benar dan dapat dibuktikan. Pengaruh  Simultan  Antara  Citra Merek  (X 1 )  Dan  Harga  (X 2 ) Terhadap Keputusan pembelian (Y) pada Produk Oriflame
Pada  analisis  secara  simultan, dapat  dibuktikan  melalui  koefisien regresi Citra Merek (b 1 ) dan Harga (b 2 ) terhadap  Keputusan  pembelian  (Y) Produk Oriflame.
Bila  Citra  Merek (X 1 )  dan Harga  (X 2 )  secara  bersama-sama dinaikkan  sebesar  satu  satuan  maka Keputusan pembelian (Y) akan meningkat  sebesar 0,824  (0,638  +
0,186) satuan. Ini menunjukkan bahwa Citra  Merek (X 1 )  dan  Harga  (X 2 ) berpengaruh terhadap Keputusan
Pembelian (Y)  Produk  Oriflame . Hal
ini  dapat  dilihat  dari  hasil  analisis secara  simultan  yang  menunjukkan bahwa  Citra  Merek (X 1 )  dan  Harga (X 2 )  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y).  Hal  ini dipertegas  dengan menggunakan uji  F diperoleh  F Hitung =  134,561  >  F Tabel = 3,0912  dengan  sig.  F  =  0,000  (p  < 0,05),  sehingga  dapat  diambil  suatu keputusan  bahwa  hipotesis  nul  (H 0 ) ditolak dan menerima hipotesis alternatif (H a ), dan memiliki pengaruh yang signifikan.
Ini memiliki arti secara statistik  bahwa  data  yang  digunakan membuktikan  Citra  Merek (X 1 )  dan Harga    (X 2 )  secara  bersama-sama berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).  Untuk  lebih  jelasnya dapat dilihat pada gambar 7 berikut :
Ho Diterima               Ho Ditolak
0                              (F Tabel )3,0912  (F Hitung )134,561 Sumber :  Lampiran 10 dan 12
Gambar 7
Kurva Distribusi F Uji Hipotesis Pengaruh Citra Merek (X 1 ) Dan Harga (X 2 ) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Membeli Produk Oriflame
Hasil  analisis  di  atas  dapat diputuskan  bahwa  hipotesis  yang menyatakan terdapat pengaruh simultan  secara  positif  dan  signifikan antara Citra Merek dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame  Di  Kota  Denpasar  memang benar  dan  dapat  dibuktikan,  oleh karena itu hendaknya pihak perusahaan  tetap  memperhatikan  dan meningkatkan Harga produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame Di Kota Denpasar. SIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Dari hasil analisis dan
pembahasan yang telah diuraikan pada bab  sebelumnya,  maka  dapat  diambil suatu simpulan sebagai berikut:
1. Citra  Merek  (X 1 )  secara  parsial memiliki  pengaruh  secara  positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian (Y) Produk Oriflame Di Kota Denpasar.
2. Harga (X 2 ) secara parsial memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan
terhadap Keputusan pembelian (Y)
Produk Oriflame Di Kota
Denpasar.
3. Citra  Merek  (X 1 )  dan  Harga  (X 2 ) secara simultan memiliki pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan  pembelian  (Y)  Produk Oriflame  Di  Kota  Denpaar.  Jika citra  merek  (X 1 )  dan    harga  (X 2 ) secara  bersama-sama  dinaikkan sebesar satu satuan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ambarghamala.  2012. Manajemen Pemasaran: Pengertian Brand Image. Jakarta:  Alfabeta.
A  Muwafik  Saleh.  2010. Manajemen Pelayanan .  Pustaka  Pelajar,
Jakarta.
Assauri,  Sofjan.  2005. Manajemen Pemasaran .  Jakarta:  PT.  Raja Grafindo   Persada.
Arikunto, Suharsimi. 2002. Metodologi Penelitian. Jakarta: PT.Rineka Cipta. BPOM.  2013.  Peraturan  Menteri Kesehatan RI No. 445/Menkes/Permenkes/1998. www.pom.go.id.Diakses  pada 15 Oktober 2019. Dharmmesta,  Basu  Swastha  dan  T. Hani Handoko, 2002. Manajemen Pemasaran : Analisis  Prilaku  Konsumen. Edisi  Pertama,  Yogyakarta: Universitas Gajah Mada. Djaslim  Saladin,  2003, Manajemen Pemasaran ,  Bandung:  Linda
Karya. Ghozali,  Imam.  2006. Aplikasi
Analisis  Multivariate  dengan Program  SPSS .  Semarang: Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro Semarang. Irwan danWijaya, Farid. 2002. Pemasaran Prinsip dan Kasus .
Edisi Kedua. Yogyakarta:
BPFE. Kotler,  Philip.  2013.  Manajemen Pemasaran. Jilid 1. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler,  Philip  dan  Amstrong.Gary.
2013. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. dan Keller, Kevin Lane.
2009. Manajemen  Pemasaran Edisi  13  Jilid  1 .  Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. dan Keller, Kevin Lane.
2013. Pengertian Brand
Image. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. dan Keller, Kevin Lane.
2013.  Indikator  Keputusan Pembelian. Jakarta: Erlangga.
Robi,  Erick  Janiu.  2017.  Pengaruh
Brand  Image dan  Harga Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Skuter Matik Vespa Di  Dealer  Plagio  PT.  Tiara Indah  Abadi. Sekolah  Tinggi Ilmu Ekonomi Triatma Mulya. Bali.
Savitri,  Ida  Ayu  Putu  Dian.  dan Wardana,  I  Made.  2018. Pengaruh Citra Merek Kualitas Produk  dan  Persepsi  Harga
Terhadap Kepuasan dan Minat
Beli  Ulang. Jurnal  Bisnis  dan Manajemen Fakultas Ekonomi Uniersitas Udayana. Bali. Sugiyono. 2016. Identifikasi Variabel. Bandung: Alfabeta. Sugiyono.  2010.  Metode  Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&D. Bandung: Alfabeta. Sulistyari,  Ikanita  Novirina.  2012. Pengaruh Citra Merek Kualitas Produk  dan  Harga  Terhadap Minat Beli Produk Oriflame Di Semarang. Skrispsi Universitas Diponogoro. Semarang. Wijayanti,  Ni  Ketut  Ratna.  2019. Pengaruh Brand  Image dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Pisang Cavendish Merek” SUNPRIDE”  Pada  PT.  Sewa Segar  Nusantara  Cabang  Bali. Skripsi  Universitas  Triatma
Mulya. Bali.