## PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PD. KOPI KUDA BANDAR LAMPUNG

## Andy Fitriyadi Dharmat Tilaar
Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Gentiaras, Bandar Lampung Email : Ms006zeta2001@yahoo.com

## ABSTRACT
Consumer  perception  of  the  same product  or  brand  does  not  necessarily  produce  the same rating because not all consumers have complete knowledge of the condition of the product. Therefore, to be able to provide superior value to consumers and be able to calm competition, the company must know the consumer's judgment or perception of the competitor's product or brand, so that consumer preferences can be known for prices based on consumer perception.
In this research the consumer's decision to buy a product is based on the price. So from that price  has  a  strong  factor  on  the  purchasing  decision  of  a  product.  Related  to  this  problem,  it  is necessary to study the variables that influence it so that efforts can be made to solve the problem of the low  market  share  of  coffee  products  from  the  PD  Kopi  Kuda.  Then  the  research  topic  taken  by researchers  is:  "The  Influence  of  Prices  on  Consumer  Purchasing  Decisions  PD.  Kopi  Kuda  Bandar Lampung. "The research hypothesis is that there is an effect of Price (X) on Purchasing Decisions (Y) on Kopi Kuda products in Bandar Lampung. This type of research in this paper is an evaluation of Price (X) on Purchase Decisions (Y) of Kopi Kuda Products
Discussion of the results of the analysis summary, the image can be interpreted that the price has a moderate influence of (62.2%) on the decision to purchase Kopi Kuda products and is significant.
Keywords: Price, Purchasing Decision

## I. PENDAHULUAN

## 1.1 Latar Belakang
Persaingan  antara  pasar  industri  kopi bubuk dan kopi instan semakin kompetetif. Hal ini terbukti dengan banyaknya jenis kopi instan yang  beredar  terutama  produksi  dalam  negeri dari segala jenis merek. Membanjirnya produk kopi  instan  di  pasaran  mempengaruhi  sikap seseorang terhadap pembelian dan pemakaian barang.  Akan  tetapi  pemilihan  produk  kopi bubuk  terlihat  masih  bertahan  dan  banyak dicari  konsumen  daripada  kopi  instan.  Hal  ini dikarenakan  banyak  orang  yang  ingin merasakan  rasa  original  dari  kopi  tersebut. Kecintaan  konsumen  akan  produk  kopi  bubuk membuat  perusahaan  pembuat  kopi  dapat bertahan  di  era  modern  yang  serba  instan. Pembelian  suatu  produk  bukan  lagi  untuk memenuhi kebutuhan (need) melainkan karena keinginan (want) .  Sebagai  perbandingan berikut  ditampilkan  hasil  pendapat  konsumen
mengenai  produk  kopi  PD  Kopi  Kuda  dalam gambar sebagai berikut:
Gambar 1
Pendapat Konsumen Tentang Produk Kopi Kuda Sangat Baik 14% Baik 21% Sedang 15% Kurang 15% Kurang Baik 30%
Sangat
Baik; 14%
Baik; 21% Sedang; 15% Kurang ; 15% Kurang Baik; 30% Sangat Baik Baik Sedang
Kurang
Kurang Baik
Sumber : PD Kopi Kuda, 2018
Berdasarkan  gambar  tersebut  terlihat bahwa  masih  ada  sebessar  30%  konsumen berpendapat  kopi  kuda  belum  dapat memberikan  kepuasan  pada  konsumen. Sehingga  dalam  penelitian  ini  keputusan
konsumen  untuk  membeli  suatu  produk didasari  dengan  adanya  harga.  Maka  dari  itu harga  mempunyai  faktor  yang  kuat  terhadap keputusan pembelian suatu produk. Berdasarkan  dari  permasalahan  yang  muncul tadi,  penurunan  volume  penjualan  itu merupakan  suatu  pukulan  keras  bagi Perusahaan  Daerah    Kopi  Kuda  Bandar Lampung.  Terkait  dengan  masalah  tersebut maka perlu dipelajari variabel yang mempengaruhinya  sehingga  dapat  dilakukan upaya untuk memecahkan masalah rendahnya pangsa pasar produk Kopi dari PD Kopi Kuda.

## 1.2 Perumusan Masalah
Bagaimana  pengaruh  harga  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  PD.  Kopi Kuda Bandar Lampung?”
1.3 Tujuan Penelitian
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis  pengaruh  harga  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  PD.  Kopi Kuda  Bandar  Lampung.  Dengan  manfaat penelitian  yang  akan  dicapai  adalah  sebagai bahan pertimbangan obyektif pihak perusahaan untuk  mewujudkan  pengelolaan  perusahaan yang lebih efektif dan sebagai masukan untuk membantu  perusahaan  dalam  meningkatkan penjualan produknya khususnya pada penetapan harga.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1 Harga
Sesuai  dengan  kerangka  pemikiran dalam  penulisan  ini,  maka  variabel  yang digunakan  adalah  variabel  independen (variabel  bebas)  dan  variabel  dependent (variabel  terikat).  Sugiyono  (2010),  dalam penelitian  ini,  paradigma  penelitian  adalah merupakan  pola  pikir  yang  menunjukan hubungan  antar  variabel  yang  akan  diteliti. Berdasarkan hal tersebut, maka penelitian yang merumuskan paradigma adalah penelitian yang bersifat asosiatif .  Aspek-aspek  teoritis  yang akan  dibahas  diharapkan  akan  mendukung atau  menjadi  landasan  dalam  menelaah masalah  penelitian  yang  telah  dirumuskan, serta  dapat  memberikan  dasar  bagi  peneliti
dalam  mengolah  data,  membahas  hasil  dan menarik kesimpulan penelitian.
Semakin  banyaknya  produsen  yang terlibat  dalam  pemenuhan  kebutuhan  dan keinginan  konsumen,  menyebabkan  setiap perusahaan  harus  dapat  teliti  dalam menetapkan  harga.  Menetapkan  harga    suatu produk tidaklah semudah yang kita bayangkan, ada  beberapa  proses  yang  harus  dilakukan dalam penetapan harga suatu produk. Menurut  Basu  Swasta  (2011)  Harga adalah  sejumlah  uang  yang  dibutuhkan  untuk mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari  barang beserta pelayanannya. Valerie Zaithaml (2012) mengatakan  bahwa  menurut  sudut  pandang konsumen, harga adalah sesuatu sesuatu yang diberikan atau di korbankan untuk memperoleh suatu  produk.  Dalam  menentukan  harga terdapat  strategi  harga  yang  diartikan  sebagai salah  satu  konten  strategi  pemasaran  yang mengarah  pada  upaya  pembentukan  citra harga,  daya  saing  harga,  citra  mutu,dan  nilai pelanggan (Ferdinand,2007).
Menurut  William  J.  Stanton  (2008), harga  adalah  sejumlah  nilai  yang  ditukarkan konsumen  dengan  manfaat  dari  memiliki  atau menggunakan  produk  atau  jasa  yang  lainnya ditetapkan oleh pembeli atau penjual untuk satu harga  yang  sama  terhadap  semua  pembeli. Lilik Wahyudi (2006) menjadikan harga sebagai indikator berapa besar pengorbanan (sacrifice)yang diperlukan untuk membeli suatu produk  sekaligus  dijadikan  sebagai  indikator level  of  quality.  Harga  juga  merupakan  salah satu  eleman  bauran  pemasaran  yang  paling fleksibel;  harga  dapat  diubah  dengan  cepat, tidak  seperti  fitur  produk  dan  perjanjian distribusi.  Harga  memiliki  dua  peranan  utama dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian, diantaranya :
1. Peranan  alokasi  dana,  yaitu  fungsi  harga dalam  membantu  para  pembeli  untuk memutuskan  cara  memperoleh  manfaat tertinggi  yang  diharapkan  berdasarkan daya  belinya  dan  berdasarkan  biaya produksi.
2. Peranan informasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam mendidik konsumen mengenai  faktor-faktor  produk,  seperti kualitas.  Hal  ini  terutama  bermanfaat
dalam  situasi  dimana  pembeli  mengalami kesulitan untuk menilai faktor produk atau manfaatnya  secara  obyektif,  Secara kualitas produk
Faktor terpenting dari harga sebenarnya bukan harga itu sendiri akan tetapi harga subjektif, yaitu harga uang dipersepsikan oleh konsumen.
Apabila konsumen mempresentasikan  produk  A  harganya  tinggi atau  mahal,  maka  hal  ini  akan  berpengaruh positif  terhadap “perceived  quality  dan perceived sacrifice” artinya konsumen mungkin memandang  produk  A  adalah  produk berkualitas.  Oleh  karena  itu,  wajar  apabila memerlukan  pengorbanan  uang  yang  lebih mahal. Harga merupakan faktor penentu dalam pemilihan  produk  dan  keputusan  pembelian. Mengidentifikasikan  harga  sebagai  salah  satu faktor  penting  yang  berpengaruh  terhadap perilaku konsumen dalam kepuasan pembelian sehubungan dengan nilai dari produk atau jasa. Para  konsumen  tertarik  untuk  mendapatkan harga yang pantas. Harga yang pantas berarti nilai  yang  dipersepsikan  pantas  pada  saat transaksi  dilakukan.konsumen  beranggapan bahwa suatu produk dengan harga yang yang mahal berarti mempunyai kualitas yang kurang baik.  Sedangkan  apabila  harga  yang  murah mempunyai  kualitas  yang  kurang  baik.  Dan diperkuat  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh Dodds  (2010)  menyatakan  bahwa  konsumen akan  membeli  suatu  produk  bermerek  jika harganya di pandang layak oleh mereka.
Harga  merupakan  salah  satu  bagian yang  sangatvpenting  dalam  pemasaran  suatu produk  karena  harga  adalah  satu  dari  empat bauran  pemasaran  atau  marketing  mix  (4P= product, price, place, promotion/produk, harga, distribusi,  promosi). Harga  adalah  suatu  nilai tukar  dari  produk  barang  maupun  jasa  yang dinyatakan  dalam  satuan  moneter.  Harga merupakan  salah  satu  penentu  keberhasilan suatu  perusahaan  karena  harga  menentukan seberapa  besar  keuntungan  yang  akan diperoleh perusahaan dari penjualan produknya baik berupa barang maupun jasa. Menetapkan harga  terlalu  tinggi  akan  menyebabkan penjualan  akan  menurun,  namun  jika  harga
terlalu  rendah  akan  mengurangi  keuntungan yang dapat diperoleh organisasi perusahaan. Berdasarkan  Teori  Tersebut  maka harga dalam penelitian ini didefinisikan dengan acuan  teori  dari  Basu  Swasta  (2011)  Harga adalah  sejumlah  uang  yang  dibutuhkan  untuk mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari  barang beserta pelayanannya. Indikator penelitian yaitu biaya produksi dan kesesuaian kualitas

## 2.2 Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan bagian  dari  komponen  perilaku  dalam  sikap mengkonsumsi.  Doods,  Monroe  dan  Grewal, (2009)  dalam  Bernard  (2010)  menyatakan bahwa  keputusan  membeli  di  definisikan sebagai kemungkinan  bila  pembeli  bermaksud untuk  membeli  produk.  Keputusan  pembelian merupakan perilaku konsumen yang menunjukkan sejauh mana komitmennya untuk melakukan pembelian. Keputusan pembelian berbeda dengan minat beli,minat beli adalah tahap kecenderungan  responden  untuk  bertindak sebelum  keputusan  pembeli  benar-benar dilaksanakan.beberapa faktor yang membentuk minat beli konsumen yaitu :
1. sikap orang lain,sejauh mana sikap orang lain  mengurangi  alternatif    yang  disukai seseorang akan bergantung pada dua hal yaitu,intensitas negatif orang lain terhadap alternatif  yang  disukai  konsumen  dan motivasi  konsumen  untuk  menuruti keinginan orang lain.
2. Faktor situasi yang tidak terantisipasi,faktor ini nantinya akan dapat mengubah  pendirian  konsumen  dalam melakukan
pembelian.hal tersebut tergantung  dari  pemikiran  konsumen sendiri,apakah  dia  percaya  diri  dalam memutuskan  akan  membeli  suatu  barang atau tidak.
Menurut  Keller  (2011),  keputusan pembelian  konsumen  adalah  seberapa  besar kemungkinan konsumen membeli suatu merek atau  seberapa  besar  kemungkinan  konsumen untuk  berpindah  dari  satu  merek  ke  merak lainnya.bila manfaat yang dirasakan lebih besar dibandingkan
pengorbanan
untuk mendapatkannya,maka dorangan untuk
membelinya semakin tinggi. Perilaku pembelian konsumen sering kali diawali dan di pengaruhi oleh  bayaknya  rangsangan  (setimuli)  dari  luar dirinya,baik  berupa  rangsangan  pemasaran maupun  rangsangan  dari  lingkungannya. Rangsangan  tersebut  kemudian  diproses dalam  diri  sesuai  dengan  karakteristik pribadinya, sebelum akhirnya diambil keputusan  pembelian.  Kareteristik  pribadi konsumen yang dipergunakan untuk merposes rangsangan  tersebut  sangan  komplek  dan salah  satunya  adalah  motifasi  untuk  membeli. Dalam penelitian Samu dalam Herjanto (2009) menujukan  bahwa  salah  satu  indikator  suatu produk  perusahan  sukses  atau  tidaknya dipasar  adalah  seberapa  jauh  tumbuh keputusan  pembelian  konsumen  terhadap produk tersebut.
Ajai dan Googstein (2010) mengatakan jika kita ingin mempengaruhi seseorang, maka cara yang terbaik adalah mempelajari apa yang dipikirkannya,  maka  akan  didapatkannya  tidak haya  sekedar  informasi  tentang  orang  itu  dan bagaimana proses informasi itu dapat berjalan dan bagaimana memanfaatkannya. Hal ini yang dinamakan  “ The  Buyin  Process” (Proses pembelian).
Secara  teori  menurutnya  proses  pembelian meliputi 5 (lima) hal Ajai dan Googstein (2010):
1. Need  ( kebutuhan),  proses  pembelian berawal dari adanya kebutuhan tak harus dipenuhi  atau  kebutuhan  yang  muncul pada  saat  itu  dan  memotifasi  untuk melakukan pembelian.
2. Recognition (Pengenalan),  mengenali kebutuhan  itu  sendiri  untuk  dapat menetapkan sesuatu untuk memenuhinya.
3. Search (Pencarian),  merupakan  bagian aktif dalam pembelian yaitu mencari jalan untuk mengisi kebutuhan tersebut.
4. Evaluation (Evaluasi),  suatu  proses untuk mempelajari  semua  yang  didapat  selama proses  pencarian  dan  mengembangkan beberapa pilihan.
5. Decision (Keputusan),  langka  terahir  dari suatu proses pembelian untuk mengambil keputusan  berdasarkan  informasi  yang  di terima.
Keputusan  Pembelian  diperoleh  dari suatu proses belaja dan proses pemikiran yang membentuk suatu persepsi.keputusan pembelian  yang  muncul  menciptakan  suatu motivasi  yang  terus  terekam  dalam  benaknya, yang  pada  akhirnya  ketika  seorang  konsumen harus memenuhi kebutuhan akan mengaktualisasikan  apa  yang  ada  di  dalam benaknya itu. Meskipun merupakan pembelian yang  belum  tentu  akan  dilakukan  pada  masa mendatang  namun  pengukuran  tehadap  minat pembelian umumnya dilakukan guna memaksimumkan  prediksi  terhadap  pembelian aktual  itu  sendiri  (Kinnear  dan  Taylor  2009). Dalam  penelitian  ini  keputusan  pembelian disefinikan  dengan  acuan  teori  dari  Bernard (2010) menyatakan bahwa keputusan membeli didefinisikan  sebagai  Perilaku  konsumen  yang menunjukkan sejauh mana komitmennya untuk melakukan  pembelian.  Dengan  indikator keputusan pembelian: yakni need dan want.
2.3 Kerangka Pikir dan Hipotesis Setelah  konsep  ditentukan  maka kerangka  teoritik  penelitian  ini  dirumuskan dalam suatu gambar kerangka pikir agar dapat digunakan sebagai acuan. Gambar  di  bawah  menjelaskan  jika harga  ditetapkan  maka  keputusan  pembelian akan  mengalami  perubahan.  Hal  ini dimaksudkan formulasi harga akan mengakibatkan keputusan pembelian yang unik pada  produk  Kopi  Kuda  di  Bandar  Lampung. Gambar  tersebut  digunakan  juga  untuk menyederhanakan  model  dan  menentukan fokus  penelitian  guna  membentuk  hipotesis. Berdasarkan  uraian  pada  kerangka  teoritis  di atas, dirumuskan hipotesisnya diduga terdapat pengaruh Harga terhadap keputusan pembelian  produk  PD  Kopi  Kuda  di  Bandar Lampung.

## Gambar 2. Kerangka teoritik penelitian
Sumber: Hubungan Konsep Penulis, 2018

## III. METODOLOGI  PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan untuk penelitian ini adalah evaluasi tentang Harga ( X )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  Produk Kopi  Kuda  di  Bandar  Lampung.  Dalam penelitian  ini  uji  yang  digunakan  meliputi,  uji reliabilitas,  uji  validitas,  uji  penyimpangan asumsi  klasik,  analisis  regresi,  uji  signifikasi serta uji koefisien determinasi.

## 3.2 Populasi dan Sampel
Populasi yang diambil dalam penelitian ini adalah konsumen Kopi Kuda dengan jumlah yang tidak dibatasi. Berhubung jumlah populasi tidak  diketahui  maka  penelitian  menggunakan sampel snow ball dari populasi. Populasi yang akan diteliti oleh peneliti adalah konsumen Kopi Kuda secara kolektif dengan pengisian angket atau  observasi,  yaitu  dengan  mengambil sampel berdasarkan kegiatan dari cluster atau dalam  kondisi  normal  dengan  komposisi  30 responden percobaan dan responden pengambilan  data  primer  dengan  teknik snow ball .
3.3 Teknik Pengumpulan Data
Dimensi  pengukuran  Kinerja  pada penelitian ini menggunakan pendapat menggunakan  dimensi  yang  dikemukakan Danison  (dalam  Arikunto,  2012  :  135)  dan disusun dalam bentuk skala Likert.  Data yang diperlukan  dalam  penelitian  ini  meliputi Sugiono, (2010 : 230) Data Primer, yakni data yang  diperoleh  langsung  melalui  penelitian, baik    melalui  penggunaan  kuesioner  maupun
wawancara. Data skunder, data yang diperoleh dari teknik dokumentasi dengan memanfaatkan  sumber-sumber  yang  berkaitan dan dapat mendukung obyek yang akan diteliti.
Teknik  pengumpulan  data  dalam penelitian ini adalah dengan; a) kuesioner yaitu daftar  pertanyaan  disebarkan  secara  tertutup dimana  setiap  pertanyaan  sudah  disediakan altenatif  jawaban,  sehingga  responden  hanya tinggal  memilih  salah  satu  alternatif  jawaban yang  dianggap  sesuai  kenyataan.  b)  Studi Kepustakaan  dan  Dokumentasi  dilakukan dengan cara melihat dan mempelajari berbagai bahan  bacaan,  seperti  buku-buku  teoritis, makalah  ilmiah,  jurnal,  dokumen  dan  laporan- laporan,  temasuk  barbagai  peraturan  yang berkaitan dengan variabel penelitian.

## 3.4 Teknik Analisis Data
1. Uji Instrumen
Dalam  penelitian ini tinggi  rendahnya validitas    instrumen    menunjukkan    sejauh mana    data  yang  terkumpul    tidak menyimpang    dari    gambaran    tentang validitas yang dimaksud dengan menggunakan korelasi  product moment yang dikemukakan  oleh  Pearson  dalam  Arikunto,
(2012:  220)  Kesesuaian      harga      r xy diperoleh      dari      perhitungan      dengan menggunakan  rumus  diatas  dibandingkan dengan  tabel  harga  regresi moment dengan korelasi  harga  r xy lebih  besar  atau  sama dengan  regresi  tabel,  maka  butir  instrumen tersebut  valid  dan  jika  r xy lebih  kecil  dari regresi  tabel  maka  butir  instrumen  tersebut tidak valid.
Harga (X1) Keputusan Pembelian (Y) Biaya Produksi (IX1) Kesesuaian Kualitas (IX2) Need (IY1) Want (IY2)
Reliabilitas  adalah  sesuatu  instrumen cukup  dapat  dipercaya  untuk  digunakan sebagai  alat  pengumpul  data  karena instrumen  tersebut  sudah  baik  (  Arikunto, 2012 : 217). Pada penelitian ini untuk mencari reliabilitas  instrumen  menggunakan  rumus alpha α , karena instrumen dalam penelitian  ini berbentuk angket atau daftar pertanyaan yang skornya merupakan rentangan antara 1-5.

## 2. Analisis Pembuktian Hipotesis
Untuk  analisis  data  dari  responden yang  diperoleh  melalui  kuesioner,  digunakan analisis  statistik.  Analisis  stasistik  menurut Arikunto  (2012  :  215)  adalah  yang  digunakan seluruh  rangkaian  kerja  suatu  penelitian, diantaranya  merumuskan  hipotesis,  menyusun instrumen  peneltian,  menentukan  sampel, menganalisis  data  dan  menarik  suatu kesimpulan  dari  suatu  penelitian.  Berdasarkan hipotesis  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini, untuk  mengetahui  bentuk  hubungan  pengaruh antara  variabel  bebas  (  X  )  terhadap  variabel terikat ( Y )  digunakan analisis statistik.  Dalam hal  ini  r  YX  merupakan  koefisien  korelasi pearson  untuk  uji  validitas  dan  alpha  pada reliabilitas. Struktur hubungan variabel tersebut dapat dinyatakan ke dalam persamaan regresi,
yaitu  : Y  =  b o +  b 1 x 1 +  b 2 x 2 .  Koefisien determinasi merupakan bagian dari keragaman total  dari  variabel  tak  bebas  yang  dapat diperhitungkan oleh keragaman variabel bebas dihitung  dengan  koefisien  determinasi  dengan asumsi  dasar  faktor-faktor  lain  di  luar  variabel dianggap  tetap  atau  konstan.  Untuk mengetahui  nilai  koefisien  determinasi,  maka dapat  dihitung  dengan  menggunakan  rumus (Sugiyono,  2010  :  165).  KD  =  r 2 ×100% Keterangan  hasil  korefisien:  KD  =  0%,  berarti pengaruh (variabel X) terhadap (variabel Y). KD = 100%, berarti pengaruh (variabel X) terhadap (variabel Y). Dalam  penelitian  ini  juga  diujikan beberapa  uji  yang  bisanya  tidak  dilakukan sperti  uji  kontribusi  indikator  yang  akan menggambarkan  relefansi  indikator  trehadap pembentukkan  variabel  sehingga  dapat dibentuk model penelitian yang lebih baik lagi

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil  analisis  data  uji  istrumen penelitian  ini  dirangkum  dalam  tabel  berikut guna memudahkan peneliti dalam penggunaan alat  analisis  dengan  responden  percobaan sebesar 50 responden.
Tabel 1. Rangkuman Hasil Uji Valid dan Reliablititas Seluruh Variabel Variabel / Butir X1 Harga Taraf Signifikansi Y Keputusan Pembelian Taraf Signifikansi 1 0,736 Valid 0,435 Tidak Valid 2 0,706 Valid 0,910 Valid 3 0,727 Valid 0,813 Valid 4 0,736 Valid 0,662 Valid 5 0,824 Valid 0,890 Valid 6 0,226 Tidak Valid 0,720 Valid Reliabilitas  0,869 Reabel 0,893 Reabel Sumber : Hasil rangkuman data olahan PASW, 2018 Berdasarkan  tabel  tersebut  diketahui bahwa  kuesioner  atau  instrumen  penelitian telah  siap  dan  dapat  digunakan  dalam melakukan pengambilan data guna mengungkap fenomena atau keadaan sesungguhnya  yang  hasilnya  akan  di  jelaskan selanjutnya.  Setelah  uji  Normalitas  dan
Homogenitas  pada  responden  penelitian sejumlah  150  responden  penelitian  terpenuhi maka  data  siap  untuk  dilakukan  uji  regresi berganda guna pembuktian hipotesis penelitian.  Setelah  dilakukan  pengujian  dan pembuktian  hipotesis,  selanjutnya  dilakukan analisis  untuk  menguji  hubungan  indikator
terhadap  variabelnya  dan  dilakukan  pada setiap  variabel  uji  guna  mendapatkan  hasil yang  lebih  detail  pada  setiap  variabelnya dengan  menggunakan  korelasi  Pearson, Sekaran (2010).
Berikut  ditampilkan  hasil  rata  rata jumlah indikator pada variabel uji X1 Harga dan Keputusan  Pembelian yang ditampilkan  dalam tabel sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Analisis Uji Indikator Pada Konsep Variabel Indikator Rata-Rata Harga Biaya Produksi 16,45 Kesesuaian Kualitas 19,12 Keputusan Pembelian Need 15,7 Want 15,69 Sumber Hasil Oleh Data Penelitian, 2018 Guna  memudahkan  interpretasi  dari hasil regresi linier sederhana yang digabungkan  dengan  korelasi  pada  indikator terhadap  variabel  ujinya  pada  variabel  –
variabel  yang  mempengaruhi  Keputusan Pembelian  maka  hasil  analisis  dirangkum dalam  gambar  rangkuman  hasil  uji    yang ditampilkan sebagai berikut:

## Gambar 3.
Rangkuman Hasil Analisis Penelitian
Sumber : Rangkuman Hasil Analisis PASW, 2018
Pembahasan  dari  hasil  rangkuman analisis  tersebut  maka  gambar  tersebut  dapat diinterpret asikan bahwa Harga memiliki pengaruh yang  sedang  sebesar  (62,2%)  terhadap Keputusan  Pembelian  produk  kopi  Kuda dengan  kontribusi    koefisien  regresi  sebesar 0.659  setiap  terjadinya  peningkatan  harga terjadi.  Pada  variabel  Harga  juga  didapatkan bahwa indikator IX12 yaitu Kesesuaian Kualitas memiliki  kontribusi  yang  paling  dominan  dan Indikator  IX11  Biaya  Produksi  memiliki kontribusi  yang  paling  kecil.  Kemudian  Pada variabel  Keputusan  Pembelian  indikator  yang paling  dominan  membentuk  variabel  tersebut
adalah  IY1  yaitu  Need  dan  indikator  yang paling  kecil  dalam  membentuk  variabel Keputusan Pembelian adalah IY1 yaitu Want.

## V. SIMPULAN DAN SARAN
5.1 Simpulan Dari  hasil  analisis  data  dan  pengujian hipotesis  pengaruh  harga  terhadap  keputusan pembelian  Produk  Kopi  Kuda  dapat  diperoleh kesimpulan  bahwa  Harga  memiliki  pengaruh yang  sedang  sebesar  (62,2%)  terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Kopi  Kuda  dan siginifikan.  Dari  pengolahan  data  juga didapatkan  bahwa  masih  ada  variabel  lain tetapi  tidak  begitu  besar  pengaruhnya  yang
Harga (X1) Sig (000) t = 8.040 Keputusan
Pembelian (Y) Sig (009) Biaya Produksi (IX1) (β = 16.45) Kesesuaian Kualitas (IX2) (β = 19.12) Need (IY1) (15.7) Want (IY2) 15.69 R 2 =62,2% Std Dev (000) Std Dev (000) Std Dev (000) Std Dev (000) α = 7.962 β = 0.659
belum  dimasukkan  tetapi  memiliki  pengaruh pada Keputusan Pembelian Produk Kopi Kuda sebesar 37,8%.

## 5.2 Saran
Maka saran yang dapat diberikan bagi Perusahaan  PD  Kopi  Kuda  adalah  pada variabel  Harga  saran  yang  dapat  diberikan adalah  meningkatkan  kesesuaian  kualitas dengan  cara meningkatkan  sistemproduksi agar  dapat  membuat  kualitas  kopi  kuda menjadi lebih baik lagi dengan biaya yang lebih murah.  Kemudian  memperbaiki  image  kopi kuda karena dari hasil analisis diketahui bahwa konsumen  kopi  kuda  menjadikan  produk  kopi pada  kebutuhan  yang  sifatnya  penting  dan merupakan  kebutuhan  bukan  keinginan  ( Produk Essensial).

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi,
(2012). Prosedur Penelitian-Suatu  Pendekatan  Praktek, Jakarta:Penerbit Bina Aksara
Bernand  Foster,  Timothy.  2007. 101  Cara Meningkatkan  Kepuasan  Pelanggan. Jakarta: Elex Media Komputindo Doods  Bell,  Chip.R  &  Bilijack.R.Bell.  2004.
Magnetic Service: 7 Rahasia Menciptakan Pelanggan Setia. Bandung: Kaifa Effendy,  Ondang  Uchyana,  (2003).  Pengantar Manajemen, Bandung: Penerbit
Angkasa.
Ferdinand  Nicole.  2009. How  To  Be  Better  At Customer  Care. Jakarta:  Elex  Media Komputindo George, D and Mallery, P. (2008). SPSS/PC – Step  by  Step  a  Simple  Guide  and Reference .  Belenot:  Wods  Worbb Publishing Company Herjanto,  Eddy  (2009).  Manajemen  Produksi dan Operasi. Edisi 2 Jakarta Grasindo Keller, 2011. (b) Manajemen Pemasaran Jilid II Edisi  ke  11. Jakarta:  PT.  Indeks Kelompok Gramedia
Sugiyono.  (2010).  Statistika untuk Penelitian. Bandung. Alfabeta.
Swasta  Basu  2011  Manajemen  Penjualan
(Edisi 3) BPFE Yogyakarta
Stanton,  Terence  A.  2009. Komunikasi Pemasaran Terpadu . Erlangga. Wasesa, Silih Agung. 2005
Sunarto.  2010. Prinsip-Prinsip  Pemasaran  2. Yogyakarta: UST Peress Suryabrata,  S.  2010. Metodologi  Penelitian . Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada Sutedja,  Wira.  2007. Panduan  Layanan Konsumen. Jakarta: Grasindo Wahyudi.  2008.  (b) Customer  Relationship Management:  Konsep  dan  Kasus. Jakarta: Harvarindo Zeithalm  Valarie  A., A.  Parasuraman  2004 Service  Quality  Marketing  Science Institute New York