## ANALISIS MATRIKS BOSTON CONSULTING GRUP ( BCG ) PADA SEPEDA
MOTOR MEREK HONDA
(Studi Kasus Pada PT. Astra Honda Motor Tahun 2013)
Oleh
Yanuar Suya Putra Dosen Tetap STIE AMA Salatiga

## Abstract
Dalam  melaksanakan  strategi  pemasaran  selalu  berkaitan  dengan  bauran pemasaran yang terdiri dari empat variabel yaitu product, price, place, promotion. Dimana  keempat  variable  tersebut  saling  berkaitan  satu  sama  lain  dan  akan mempengaruhi dalam strategi pemasaran. Matrik BCG adalah matrik dan internal- external  (IE)  matrik  yang  dibentuk  secara  khusus  dalam  rangka  meningkatkan usaha-usaha  perusahaan  yang  memiliki  multidivisi  dengan  merumuskan  strategi yang  paling  cocok. Metode  BCG  Matrik  adalah  sebuah  perencanaan  portofolio model  yang  dikembangkan  oleh  Bruce  Henderson  dari  Boston  Consulting  Group pada  tahun  1970  awal.  Hal  ini  didasarkan  pada  pengamatan  bahwa  unit  bisnis perusahaan dapat diklasifikasikan ke dalam empat kategori berdasarkan kombinasi dari pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif terhadap pesaing terbesar, maka nama  "pertumbuhan-berbagi".  Obyek  dari  penulisan  ini  adalah  PT.  Astra  Honda Motor,  yang  bergerak  dalam  bidang  produksi  kendaraan  roda  dua  dengan  merek dagang Honda. PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor  di  Indonesia.  Didirikan  pada  11  Juni  1971  dengan  nama  awal  PT  Federal Motor. Berdasarkan  perhitungan  matriks  BCG  untuk  mengetahui  pangsa  pasar relatif  (relative  market  share)  maka  telah  diketahui  bahwa  pangsa  pasar  relatif Honda tahun 2012 sebesar 1,68 kali > 1 dan pada tahun 2013 sebesar 1,88 kali > 1  yang  artinya  menunjukkan  bahwa  PT.AHM  memiliki  pangsa  pasar  lebih  besar dibandingkan  dengan  Yamaha  karena  nilai  pangsa  pasar  relatifnya  lebih  besar dari  satu.PT.AHM  pada  tahun  2012  sebesar  1,68  menjadi  1,88  pada  tahun  2013, dengan  kata  lain    mengalami  kenaikan  sebesar  0,20.    Berdasarkan  pada  kedua matriks BCG posisi PT.AHM pada tahun 2012 dan tahun 2013 berada pada posisi star  atau  bintang  yang  menunjukkan  bahwa  posisi  PT.  AHM  berada  pada pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar tinggi karena pangsa pasar PT. AHM pada tahun  2012  dan  tahun  2013  dan  mempunyai  nilai  pangsa  pasar  relatifnya  pada tahun 2012 dan 2013 lebih besar dari satu (>1).
Kata Kunci : Matriks Boston Consulting Group (BCG)

## A. LATAR BELAKANG
Setiap perusahaan menginginkan produknya dapat diterima oleh masyarakat dan aktivitas-aktivitas  perusahaan  seperti  inovasi,  karyawan,  desain,  memproduksi, pemasaran serta pelayanan harus dapat unggul dalam persaingan yang akan ditawarkan pada  masyarakat.  Hal  ini  wajar  saja  mengingat  setiap  perusahaan  menginginkan usahanya  tetap  hidup  dan  berkembang.  Untuk  mencapai  harapan  tersebut,  pihak perusahaan  dituntut  untuk  meningkatkan  kemampuan  dalam  mengelola  dan memasarkan  produknya.  Oleh  karena  itu  diperlukan  kegiatan  pemasaran  yang  baik sebagai  faktor  pendukung  utama.  Pemasaran  itu  sendiri  merupakan  bagian  dari manajeman  perusahaan  dan  juga  salah  satu  faktor  yang  sangat  penting,  karena pemasaran  akan  mempengaruhi  secara  langsung  terhadap  kelancaran  maupun keberhasilan perusahaan  dalam  mencapai  tujuannya.  Oleh karena itu, kelancaran suatu perusahaan  sangat  tergantung  pada  manajemen  dalam  menyusun  strategi  pemasaran yang akan datang, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.
Dalam  melaksanakan  strategi  pemasaran  selalu  berkaitan  dengan  bauran pemasaran  yang  terdiri  dari  empat  variabel  yaitu product,  price,  place,  promotion . Dimana  keempat  variable  tersebut  saling  berkaitan  satu  sama  lain  dan  akan mempengaruhi  dalam  strategi  pemasaran.  Matrik  BCG  adalah  matrik  dan internal- external (IE)  matrik  yang  dibentuk  secara  khusus  dalam  rangka  meningkatkan  usaha- usaha  perusahaan  yang  memiliki  multidivisi  dengan  merumuskan  strategi  yang  paling cocok. ( Husein  Umar , 1999:200 ). Metode  BCG  Matrik  adalah  sebuah  perencanaan portofolio  model  yang  dikembangkan  oleh  Bruce  Henderson  dari  Boston  Consulting Group  pada  tahun  1970  awal.  Hal  ini  didasarkan  pada  pengamatan  bahwa  unit  bisnis perusahaan dapat diklasifikasikan ke dalam empat kategori berdasarkan kombinasi dari pertumbuhan  pasar  dan  pangsa  pasar  relatif  terhadap  pesaing  terbesar,  maka  nama "pertumbuhan-berbagi".
Pasar  pertumbuhan  berfungsi  sebagai  proxy  untuk  daya  tarik  industri,  dan pangsa  pasar  relatif  berfungsi  sebagai  proxy  untuk  keunggulan  kompetitif. Pertumbuhan-saham matriks sehingga peta posisi unit bisnis dalam dua faktor penentu penting  dari  profitabilitas.  Kerangka  kerja  ini  mengasumsikan  bahwa  peningkatan pangsa  pasar  relatif  akan  menghasilkan  peningkatan  generasi  kas.  Asumsi  ini  sering benar karena kurva pengalaman; meningkatkan pangsa pasar relatif menyiratkan bahwa perusahaan bergerak maju pada kurva pengalaman relatif terhadap pesaingnya, dengan demikian mengembangkan keunggulan biaya.  Asumsi kedua adalah bahwa pasar  yang berkembang  membutuhkan  investasi  dalam  aktiva  untuk  meningkatkan  kapasitas  dan demikian  hasil  dalam  konsumsi  kas.  Dengan  demikian  posisi  bisnis  pada  saham- pertumbuhan  matriks  memberikan  indikasi  generasi  kas  dan  konsumsi  kas.  Henderson beralasan  bahwa  uang  yang  diperlukan  oleh  unit  bisnis  yang  berkembang  pesat  dapat diperoleh  dari  unit  lain  perusahaan  bisnis  yang  pada  tahap  lebih  dewasa  dan
menghasilkan  kas  yang  signifikan.  Dengan  investasi  untuk  menjadi  pemimpin  pangsa pasar  di  pasar  yang  berkembang  pesat,  unit  bisnis  bisa  bergerak  sepanjang  kurva pengalaman dan mengembangkan keunggulan biaya.
Matrik  pertumbuhan-pangsa  memiliki  banyak  kesamaan  dengan  daur  hidup produk.  Sewaktu  produk  melewati  daur  hidupnya,  maka  produk  tersebut  dapat dikategorikan  ke  dalam  salah  satu  dari  empat  kategori  bagi  tujuan  keputusan pembiayaan, yaitu :
1. Question  mark adalah  produk-produk  baru  yang  memiliki  potensi  untuk sukses  tetapi  membutuhkan  banyak  biaya  untuk  pengembangannya.  Apabila satu  dari  produk-produk  tersebut  memperoleh  pangsa  pasar  cukup  untuk menjadi pemimpin pasar dan akhirnya menjadi star, maka dana harus dialokasi ulang dari satu atau lebih produk jenuh ke “question mark”.
2. Star adalah  pemimpin  pasar  yang  biasanya  berada  pada  puncak  daur  hidup produknya dan menghasilkan kas yang banyak untuk mempertahankan pangsa pasarnya. Ketika tingkat pertumbuhan pasarnya melambat, star menjadi produk “cash cows‟
3. Cash cows pada biasanya menghasilkan kas yang jauh lebih banyak dari yang dibutuhkan  untuk  mempertahankan  pangsa  pasarnya.  Ketika  produk  bergerak sepanjang  tahap  penurunan  dalam  daur  hidupnya  menurun,  produk  tersebut dikerahkan  untuk  memperoleh  kas  untuk  dinvestasikan  pada  produk-produk question mark. Produk-produk question mark yang gagal mendapatkan pangsa pasar dominan, pada saat tingkat pertumbuhan industri melambat akan bergeser menjadi “dog”.
4. Dog adalah  produk-produk  dengan  pangsa  pasar  rendah  dan  tidak  memiliki potensi  (karena  keberadaannya  dalam  industri  yang  tidak  menarik)  untuk menghasilkan  banyak  kas.  Menurut  matrik  BCG,  produk  “dog”  sebaiknya dijual atau dikelola dengan hati-hati.
Yang  mendasari  matrik  BCG  ini  adalah  konsep  kurva  pengalaman.  Kunci kesuksesan  adalah  pangsa  pasar.  Perusahaan  dengan  pangsa  pasar  tertinggi  akan cenderung memiliki posisi kepemimpinan biaya berdasar skala ekonomis, di antara hal- hal  lain.  Apabila  perusahaan  menggunakan  kurva  pengalaman,  perusahaan  tersebut seharusnya mampu membuat dan menjual produk-produk baru pada harga yang cukup rendah  untuk  mengambil  lebih  dahulu  kepemimpinan  pangsa  pasar  (dengan  anggapan tidak ada pesaing yang berhasil menirunya). Ketika produk menjad star, produk tersebut memang  ditakdirkan  sebagai  produk  yang  sangat  profitabel  karena  masa  depannya sebagai  cash  cows  tidak  dapat  dihindarkan.  Setelah  menempatkan  posisi-posisi  lini produk atau unit bisnis perusahaan saat ini, analis dapat memproyeksikan posisi di masa depan, dengan anggapan tidak ada perubahan strategi. manajemen dapat menggunakan matrik  yang  sekarang  dan  yang  diproyeksikan  untuk  membantu  mengidentifikasi masalah-masalah  strategis  penting  yang  dihadapi  oleh  organisasi.  Tujuan  dari  setiap perusahaan adalah untuk mempertahankan portfolio  yang seimbang,  yang mengijinkan
adanya  aliran  kas  yang  cukup  dan  kemampuan  untuk  menuai  produk-produk  jenuh dalam  industri  yang  menurun  guna  mendukung  produk-produk  baru  pada  industri berkembang.  Dari  latar  belakang  tersebut  judul  penelitian  yang  diangkat  oleh  peneliti adalah.
Obyek  dari  penulisan  ini  adalah  PT.  Astra  Honda  Motor,  yang  bergerak  dalam bidang  produksi  kendaraan  roda  dua  dengan  merek  dagang  Honda. PT  Astra  Honda Motor  (AHM)  merupakan  pelopor  industri  sepeda  motor  di  Indonesia.  Didirikan  pada 11 Juni  1971  dengan  nama  awal  PT  Federal  Motor.  Saat  itu,  PT  Federal  Motor  hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD ( completely knock  down ).Seiring  dengan  perkembangan  kondisi  ekonomi  serta  tumbuhnya  pasar sepeda motor terjadi perubahan komposisi kepemilikan saham di pabrikan sepeda motor Honda ini. Pada tahun 2001 PT Federal Motor dan beberapa anak perusahaan di merger menjadi  satu  dengan  nama  PT  Astra  Honda  Motor,  yang  komposisi  kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk dan 50% milik Honda Motor Co. Japan. Seperti yang ditulis dalam Solopos pada tanggal 9 Januari 2014 Berdasarkan data penjualan Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI), PT Astra Honda Motor berhasil memantapkan posisinya pertama dan tak terkalahkan dengan catatan penjualan sepanjang  2013  mencapai  4.700.871  unit.  Posisi  ini  juga  turut  mendorong  AHM menguasai  pangsa  pasar  mencapai  60,49%  dari  total  keseluruhan  penjualan  sepeda motor di pasar domestik.
Tabel 1. Penjualan Sepeda Motor Tahun 2013 ATPM Penjualan Januari-Desember 2013 Market Share Honda 4.700.871 60,49% Yamaha 2.495.796 32,12% Suzuki 400.675 5,16% Kawazaki 153.807 1,98% TVS 19.865 0,26%
Sumber: Data Sekunder, 2013
Untuk  mempertahankan  atau  bahkan  meningkatkan  penguasaan  pasar  tersebut pihak AHM perlu mengetahui posisi dari perusahaannya dalam industry sepeda motor, karena  salah  satu  tujuan  suatu  perusahaan  adalah  untuk  memaksimumkan  nilai perusahaan dan mencapai hasil kerja  yang maksimal bagi perusahaan, dan oleh karena itu  maka  pihak  manajemen  perusahaan  tersebut  perlu  mengetahui  faktor-faktor  yang menjadi keunggulan sekaligus kelemahan dengan mengambil acuan kepada pesaingnya dan untuk mencapai tujuan dari perusahaan tersebut, maka pihak manajemen diharuskan menerapkan  konsep  strategi  pemasaran  berdasarkan  matrik  BCG.  Dari  latar  belakang tersebut  maka  judul  penelitian  yang  diangkat  Adalah    Analisis  Matriks  Boston
Consulting Grup ( BCG ) Pada Sepeda Motor Merek Honda (Studi Kasus Pada Pt. Astra Honda Motor Tahun 2013)

## B. MASALAH PENELITIAN
Masalah Penelitian dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Bagaimana posisi dari PT. Astra Honda Motor didalam kuadaran matriks BCG ?
2. Strategi  apa yang harus dirumuskan oleh PT.Astra Honda Motor  jika didasarkan pada matriks BCG ?

## C. TUJUAN DAN MANFAAT PENELITIAN
a. Tujuan Penelitian
Untuk  mengetahui  posisi  perusahaan  dalam  kuadran  matriks  BCG,  sebagai upaya untuk merumuskan strategi yang tepat bagi PT. Astra Honda Motor
b. Manfaat Penelitian
Menyajikan bukti empiris mengenai perumusan strategi produk sehingga dapat memperkaya  khasanah  keilmuan  di  bidang  pemasaran,  serta  memberikan masukan  pada  pihak  yang  terkait  mengenai  pentingnya  perhatian  terhadap matriks BCG.

## D. LANDASAN TEORITIS
1. Matriks Boston Consulting Grup (BCG)
a. Pengertian Boston Consulting Grup dan Matriks BCG
Boston  Consulting  Group (BCG)  adalah  perusahaan  konsultan manajemen  swasta  yang  berbasis  di  Boston.  Boston  Consulting  Grup merupakan  perusahaan  yang  berkecimpung  dalam  hal  perkembangan  pangsa pasar.  BCG  dikembangkan dan dipopulerkan  pertama  oleh seorang manajemen konsultan terkemuka.
The  BCG  matrix  is  a  chart  that  had  been  created  by  Bruce  Henderson  for the Boston Consulting Group in 1970 to help corporations with analyzing their business units or product lines. This helps the company allocate resources and is used  as  an  analytical  tool  in  brand  marketing,  product  management,  strategic management, and portfolio analysis.
Matriks Boston Consulting Group adalah bagan yang diciptakan oleh Bruce Henderson  untuk Boston  Consulting  Group pada  tahun  1970  untuk  membantu perusahaan  dengan  menganalisis  unit  bisnis  atau  lini  produk  mereka.  Matriks BCG  membantu  perusahaan  mengalokasikan  sumber  daya  dan  digunakan sebagai  alat  analitis  dalam  merek  pemasaran,  manajemen  produk,  Manajemen strategis, dan analisis portofolio.

## b. Sejarah Boston Consulting Grup dan Matriks BCG
Pada  awal  tahun  1970,  BCG  ditemukan  oleh  Bruce  D.  Henderson  sebagai divisi management dan konsultasi dari Boston Safe Deposit and Trust Company - yang  mana  merupakan  anak  cabang  dari  perusahaan  boston.  Seorang  mantan penjual  alkitab,  Henderson  sudah  menjadi  sarjana  teknik  di  Universitas Vanderbilt sebelum  berkundung  sekolah  bisnis Harvard .  Beliau  meninggalkan HBS 90 hari sebelum  kelulusannya untuk bekerja di perusahaan Westinghouse, tempat dimana ia menjadi wakil presiden termuda sepanjang sejarah perusahaan tersebut.  Dia  akan  meninggalkan Westinghouse untuk  memimpin  Unit manajemen  pelayanan  sebelum  menerima  tantangan  yang  mustahil  dari pimpinan Boston  Safe  Deposit and Trust  Company untuk  memulai  pelayanan konsultasi untuk bank.
c. Tujuan Matriks Boston Consulting Grup (BCG)
Tujuan  utama  Matriks  Boston  Consulting  Grup  (BCG)adalah  untuk mengetahui produk manakah yang layak mendapat perhatian dan dukungan dana agar  produk  tersebut  bisa  bertahan  dan  menjadi  kontributor  terhadap  kinerja perusahaan dalam jangka panjang. Setiap produk memiliki siklus hidup produk, dan setiap tahap dalam siklus hidup-produk mewakili profil risiko yang berbeda. Secara umum, perusahaan harus menjaga portofolio yang seimbang dari produk yang  dipasarkan.  Portfolio  tersebut  bisa  dalam  rentang  produk  dengan prtumbuhan  tinggi  maupun  pertumbuhan  rendah.  Sebuah  produk  dengan pertumbuhan  tinggi  membutuhkan  beberapa  upaya  dan  sumber  daya  untuk memasarkannya,  untuk  membangun  saluran  distribusi,  dan  untuk  membangun infrastruktur  penjualan,  dengan  harapan  produk  tersebut  dapat  membawa keuntungan di masa depan.
d. Kegunaan Matriks Boston Consulting Grup (BCG)
Matriks  Boston  Consulting  Group  digunakan  untuk  memahami  pasar, optimasi  portofolio  dan  alokasi  sumber  daya  yang  efektif.  Untuk  memahami matriks  BCG,  kita  perlu  memahami  bagaimana  pangsa  pasar  dan  pertumbuhan pasar saling berhubungan. Pangsa  pasar adalah persentase dari total  pasar  yang sedang dilayani  oleh perusahaan,  baik  dalam hal  pendapatan atau  dalam satuan volume.  Semakin  tinggi  pangsa  pasar,  semakin  tinggi  proposi  pasar  yang  akan dikontrol.
Matriks BCG mengasumsikan bahwa jika kita menikmati pangsa pasar yang tinggi,  maka  kita  akan  menghasilkan  uang.  Pertumbuhan  pasar  digunakan sebagai  ukuran  dari  daya  tarik  pasar.  Jika  pasar  mengalami  pertumbuhan  pasar tinggi dari total perkembangan pasar, maka akan relatif mudah bagi bisnis untuk menambah  keuntungan  mereka,  bahkan  jika  pangsa  pasar  mereka  tetap  stabil. Sebaliknya  kondisi  pangsa  pasar  yang  rendah  tidak  menambah  keuntungan,
namun  kondisi  pangsa pasar  yang tinggi  belum tentu  juga menguntungkan jika tidak ada upaya memberikan diskon secara agresif.
e. Keunggulan dan Keterbatasan Matriks Boston Consulting Grup (BCG)
Metode analisis BCG matrix membantu unit bisnis untuk mengetahui posisi dirinya  di  dalam   empat    kategori,  yakni  kategori  Anjing  (Dog),  Tanda  Tanya (Question Mark), Star (Bintang), dan Cash Cow (Kas Sapi), yang penentuannya didasarkan  pada  kombinasi  dari  pertumbuhan  pasar  dan  pangsa  pasar  relatif terhadap  pesaing  terbesar,  seperti  yang  dijelaskan  dalam  bab  sebelumnya. Matriks ini juga dapat digunakan untuk memetakan atribut produk strategis yang dapat  menghasilkan  keuntungan  bagi  perusahaan  (MacMilan  et  al  982:733; Lindgren dan Bandhold 2003).
Matriks BCG adalah salah satu alat pembuat keputusan yang paling mudah. Hanya dengan membaca grafiknya, orang akan dapat dengan mudah melihat di posisi  manakah  perusahaan  mereka  berada.  Matriks  ini  memusatkan  perhatian pada arus kas, karakteristik investasi, dan kebutuhan berbagai divisi organisasi. Divisi  dapat  berubah  dari  waktu  ke  waktu:  anjing  menjadi  tanda  tanya,  tanda tanya  menjadi  bintang,  bintang  menjadi  sapi  perah,  dan  sapi  perah  menjadi anjing. Namun yang jarang terjadi adalah perubahan yang searah jarum jam.
Pengaplikasian  matriks  Boston  Consulting  Grup  memiliki  keterbatasan dalam beberapa hal menurut Wheelen and Hunger (2006), yaitu :
a. Menentukan segmen-segmen produk/pasar yang tidak mudah
b. Menggunakan  strategi  standar  yang  dapat  mengakibatkan  terlewatnya peluang-peluang atau menjadi tidak praktis
c. Adanya  kenyataan  bahwa  posisi-posisi  bisnis  didasarkan  kepada  penilaian yang subyektif
d. Penggunaan  istilah-istilah  “ cash  cow ”  dan  “ dog ”  dapat  mengarah  kepada prediksi-prediksi yang sangat tergantung pada masing-masing individu
e. Tidak selalu ada kemungkinan untuk menentukan apa yang membuat suatu industri dinilai atraktif, atau menentukan pada tahap apa suatu produk dalam daur hidupnya
f. Jika  menetapkan  metode  ini  dengan  ketidaktelitian,  maka  akan mengakibatkan  ketidaktepatan  pemilihan  strategi  yang  harus  dilakukan Sebuah  pangsa  pasar  yang  tinggi  tidak  selalu  mengakibatkan profitabilitas.  Model  ini  mengabaikan  efek  sinergi  antar  unit  bisnis.  Dan terpenting  adalah  pertumbuhan  pasar  bukan  satu-satunya  indikator  untuk daya tarik pasar. Untuk itu dimungkinkan ada lebih banyak lagi aspek yang perlu dipertimbangkan dalam penggunaan model BCG.
f. Metode Matriks Boston ConsultingGrup (BCG)
Metode  analisis  Boston  Consulting  Group  (BCG)  merupakan  metode  yang digunakan  dalam  menyusun  suatu  perencanaan  unit  bisnis  strategi  dengan melakukan  pengklasifikasian  terhadap  potensi  keuntungan  perusahaan  (Kotler, 2002).
Matriks  BCG  terdapat  4  kuadran  yang  menggambarkan  posisi  suatu  unit bisnis  dipandang  dari  segi  pertumbuhan  pasar  serta  pangsa  pasarnya,  keempat kuadran atau kategori tersebut adalah :
1. Dog (Anjing)
Kategori  Anjing  memiliki  pangsa  pasar  yang  rendah  dan  tingkat pertumbuhan yang rendah dan dengan demikian tidak menghasilkan atau mengkonsumsi  uang  dalam  jumlah  besar.  Unit  ini  biasanya  'impas', menghasilkan  sedikit   uang untuk  mempertahankan pangsa pasar  bisnis. Pada posisi anjing, produk berada pada pangsa pasar rendah dan kondisi pasar  yang  tumbuh  sangat  sedikit.  Posisi  ini  memerlukan  beberapa investasi,  katrena  sumber  daya  manusia  dan  sumber  uangnya  sanagat rendah.Karena  posisi  internal  dan  eksternalnya  lemah,  bisnis  ini  sering kali  dilikuidasi,  divestasi,  atau  dipangkas  dengan  retrenchment. Ketika sebuah  divisi  menjadi  anjing,  retrenchment  dapat  menjadi  strategi  yang terbaik  yang  dapat  dijalankan  karena  banyak  anjing  yang  mencuat kembali,  setelah  pemangkasan  biaya  dan  aset  besar-besaran,  menjadi bisnis yang mampu bertahan dan menguntungkan.
2. Question Mark (Tanda Tanya)
Kategori  ini  memiliki  posisi  pangsa  pasar  relatif  yang  rendah, tetapi  mereka  bersaing  dalam  industri  yang  bertumbuh  pesat.  Biasanya kebutuhan  kas  perusahaan  ini  tinggi  dan  pendapatan  kasnya  rendah. Bisnis  ini  disebut  tanda  Tanya  karena  organisasi  harus  memutuskan apakah akan memperkuat divisi ini dengan menjalankan strategi intensif atau  menjualnya.  Unit  bisnis  ini  memerlukan  banyak  uang  untuk mempertahankan  pangsanya,  apalagi  meningkatkannya.  Manajemen harus  berpikir  keras  tentang  tanda  tanya  mana  yang  harus  dicoba  untuk dibangun menjadi bintang dan mana yang harus dibuang.
3. Star (Bintang)
Kategori  ini  memiliki  peluang  jangka  panjang  terbaik  untuk pertumbuhan  dan  profitabilitas  bagi  organisasi.  Divisi  dengan  pangsa pasar  relative  yang  tinggi  dan  tingkat  pertumbuhan  industri  yang  tinggi seharusnya  menerima  investasi  yang  besar  untuk  mempertahankan  dan memperkuat posisi dominan mereka. Kategori ini adalah pemimpin pasar namun bukan berarti akan memberikan arus kas positif bagi perusahaan,
karena harus mengeluarkan banyak uang untuk memenangkan pasar dan mengantisipasi para pesaingnya.
4. Cash Cow (Kas sapi)/Sapi Perah
Kategori  ini  memiliki  pangsa  pasar  relatif  yang  tinggi  tetapi bersaing dalam industri yang pertumbuhannya lambat. Disebut sapi perah karena  menghasilkan  kas  yang  lebih  dari  yang  dibutuhkannya,  mereka seringkali  diperah.  memiliki  pangsa  pasar  relatif  yang  tinggi  tetapi bersaing dalam industri yang pertumbuhannya lambat. Banyak sapi perah saat ini adalah bintang di masa lalu, divisi sapi perah harus dikelola unuk mempertahankan posisi kuatnya selama mungkin. SBU yang terkenal dan berhasil ini memerlukan investasi yang lebih kecil untuk mempertahkankan pangsa pasarnya. SBU ini menghasilkan banyak uang yang  digunakan  perusahaan  untuk  membayar  tagihannya  dan  untuk mendukung SBU lain yang memerlukan investasi.

## Gambar 1.1  Matriks BCG
g. Kerangka  Konseptual  dan  Kerangka  Operasional  Martiks  Boston Consulting Grup (BCG)
1. Kerangka Konseptual Martiks Boston Consulting Grup (BCG)
a. Tingkat pertumbuhan pasar (Market Growth)
Pertumbuhan  pasar  diwakili  oleh  sumbu  vertikal.  Pertumbuhan  pasar  adalah proyeksi  tingkat  penjualan  untuk  pasar  yang  akan  dilayani.  Biasanya  diukur dengan peningkatan persentase dalam nilai atau volume penjualan dua tahun terakhir  Sumbu  dibagi  menjadi  dua  bagian:  lebih  dan  kurang  dari  10  persen pertumbuhan per tahun. Pasar pertumbuhan di atas 10 persen dianggap tinggi karena itu, variabel ini melambangkan daya tarik pasar.
Sumbu  y  menggambarkan  tingkat  pertumbuhan  industri  dalam penjualan  yang  diukur  dalam  bentuk  persentase.  Persentase  tingkat pertumbuhan  pada  sumbu  y  dapat  berkisar  antara  -20  hingga  +20  persen, dengan  0,0  sebagai  titik  tengah.  Angka  kisaran  ini  pada  sumbu  x  dan  y seringkali  digunakan,  tetapi  angka  lainnya  dapat  dibuat  bila  dianggap  sesuai
untuk  organisasi  tertentu.  Untuk  mengetahui  tingkat  pertumbuhan  industri (market growth rate) dapat digunakan rumus berikut.
Pertumbuhan  pasar  menggambarkan  jangkauan  organisasi  atua menunjukkan perekembanagn organisasi. Teori di balik matriks mengasumsikan,  oleh  karena  itu,  bahwa    indikasi  tingkat  pertumbuhan  yang lebih tinggi diserati tuntutan pada investasi.
Tingkat  pertumbuhan  pasar  mengatakan  lebih  tentang  posisi  merek daripada hanya dengan arus kas. Itu adalah indikator yang baik dari kekuatan pasar  itu,  dengan  potensi  masa  depan  untuk  menghadapi  siklus  hidup  pasar dengan daya tarik oragnaisasi  untuk  masa depan pesaing. Hal  ini juga dapat digunakan dalam analisis pertumbuhan.
b. Pangsa pasar relatif ( Market Growth Rate )
Pangsa pasar relatif adalah adalah bagian penjualan industri total sebuah perusahaan di sebuah pasar tertentu. Pangsa pasar relatif diwakili oleh sumbu horisontal. Ini adalah pangsa pasar perusahaan dibagi dengan pangsa pesaing terbesar.  Pangsa  pasar  relatif  berfungsi  sebagai  ukuran  kekuatan  perusahaan di segmen pasar yang relevan. Nilai yang membatasi.
Posisi pangsa pasar relatif ( relative market share ) didefinisikan sebagai rasio  dari  pangsa  pasar  satu  divisi  tertentu  terhadap  pangsa  pasar  yang dimiliki  oleh  pesaing  terbesar  dalam  industri  tersebut.  Pangsa  pasar  relatif dapat ditentukan menggunakan rumus berikut:
Semakin  tinggi  nilai  pangsa  pasar  suatu  perusahaan,  semakin besar  proporsi  pasar  yang  dikendalikannya.  Posisi  pangsa  pasar  relatif diberikan  pada  sumbu  x  dari  matriks  BCG.  Titik  tengah  dari  sumbu  x biasanya dibuat 0,50  atau sama dengan divisi yang memiliki separuh pangsa pasar dari perusahaan pemimpin dalam industri.
Matriks BCG secara grafis menunjukkan perbedaan di antara berbagai divisi dalam  posisi  pangsa  pasar  relatif  dan  tingkat  pertumbuhan  industri.  Matriks BCG  memungkinkan  organisasi  multidivisi  untuk  mengelola  portofolio bisnisnya  dengan  mempertimbangkan  posisi  pangsa  pasar  relatif  dan  tingkat pertumbuhan  industri  dari  masing-masing  divisi  relatif  terhadap  divisi  lain dalam organisasi
2. Kerangka Konseptual Operasional Boston Consulting Grup (BCG)
a. Mengidentifikasi dan membagi perusahaan dalam SBU (strategic business units).
b. Menilai  dan  membandingkan  prospek  tiap  SBU  berdasarkan  dua  industri yaitu  pangsa  pasar  relatifnya  dan  tingkat  pertumbuhan  industri  SBU tersebut.
c. Mengklasifikasikan SBU pada matriks BCG.
d. Mengembangkan strategi untuk tiap SBU.
Solusi  dalam  matriks  BCG  adalah  pengambilan  stategi  yang  sesuai dengan  posisi  perusahaan  atau  badan  usaha.Suatu  perusahaan  atau    badan usaha  harus  memutuskan  apa  tujuan,  strategi  dan  anggaran  harus  ditetapkan ke setiap SBU. Strategi harus segera diambil sesuai dengan hasil analisis dan posisinya  dalam  matriks  BCG.  Hal  ini  dilakukan  mempertahankan  atau memperbaiki  kondisi  perusahaan  atau  badan  usaha.  strategi  yang  dapat diterapkan ada 2 yaitu, sesuai dengan tiap kuadran  matiks BCG dan strategi yang diambil secara umum.
a. Strategi yang dapat diambil dari tiap kuadran matiks BCG :
Kudran  posisi  Tanda  Tanya,  organisasi  harus  memutuskan  apakah  akan memperkuat  divisi  ini  dengan  menjalankan  strategi  intensif  (penetrasi  pasar, pengembangan  pasar,  atau  pengembagnan  produk)  atau  tetap  menjual produknya.  Pada  kuadran  Bintang,  strategi  yang  dapat  dilakukan  adalah menerima  investasi  yang  besar  untuk  mempertahankan  dan  memperkuat posisi dominan. Hal ini dilakukan karena Divisi dengan pangsa pasar relative yang  tinggi  dan  tingkat  pertumbuhan  industri  yang  tinggi.  Strategi  yang dikembangkan  adalah;  Integrasi  ke  depan,  ke  belakang,  dan  horizontal; penetrasi  pasar;  pengembangan  pasar;  pengembangan  produk;  dan  joint venture.  posisi  ini  memiliki  peluang  jangka  panjang  terbaik  untuk pertumbuhan dan profitabilitas bagi organisasi.
Kuadran  Sapi  Perah  strategi  yang  dikembangkan  untuk  sapi  perah  yang kuat  adalah  pengembangan  produk  atau  diversifikasi  konsentrik.  Pada kuadran  Anjing  adalah  posisi  yang  sanagat  lemah,  karena  berada  dalam pertumbuhandan  pangsa  pasar  yang  lemah.  Karena  posisi  internal  dan eksternalnya lemah, bisnis ini sering kali dilikuidasi, divestasi, atau dipangkas dengan retrenchment.
b. Strategi umum yang dapat diterapkan pada matriks BCG
1. Pertumbuhan ( Build ) :
Pada posisi tanda tanya beberapa perusahaan dapat menggunakan strategi pertumbuhan  yang  dibiayai  oleh  sapi  perah  bagian  dari  sapi  perah pendapatan  akan  memperkuat  posisi  tanda  tanya  yang  memiliki  potensi untuk menjadi bintang. Dalam hal ini, sebuah perusahaan meningkatkan pangsa pasarnya secara substansial. 2. Mempertahankan posisi (tertunda)
Cara  ini  sesuai  dengan  posisi  bintang-bintang  dan  sapi  perah.Dalam  hal ini, pemeliharaan strategi dapat lebih menjanjikan.
3. Panen
Tujuan  dari  strategi  ini  adalah  naik  arus  kas  jangka  pendek  meskipun konsekuensi jangka panjang. Panen menyiratkan keputusan untuk keluar dari  bisnis  dengan  mengeksekusi  program  konstan  pemotongan  biaya.
Perusahaan  menggunakan  strategi  ini  ketika  mereka  berharap  untuk mengurangi biaya mereka pada tingkat yang lebih cepat daripada potensi penurunan  penjualan.  Strategi  ini  cocok  untuk  lemah  sapi  tunai,  tanda tanya  dan  anjing.  Rekomendasi  untuk  anjing  adalah  susu  mereka  dan menghapus mereka dari pasar.
4. Likuidasi (Hentikan, Divest ) Jika sebuah perusahaan menjalankan bisnis lemah, arus mempertimbangkan  cuaca  untuk  panen  atau  melepaskan  unit  bisnisnya.
Keputusan  likuidasi  perusahaan  memberikan  kesempatan  untuk menginvestasikan  kembali  sumber  daya  dalam  bisnis  lebih  makmur. Strategi  ini  tepat  untuk  anjing  dan  sisa  tanda  tanya,  yang  tidak  didanai oleh sapi tunai.
h. Elaborasi Pengaplikasian Matriks BCG
Dog, Question Mark, Star dan Cash Cow merupakan empat bagian yang ada  dalam  matriks  BCG  dan  dibagi  berdarakan  kriteria  pangsa  pasar  dan pertumbuhan pasar. Dengan menggunakan konsep internal dan eksternal (dua faktor  utama  yang  dibahas  di  atas  yaitu:  Pesaing  dan  potensi  pasar),  akan lebih jelas dalam melihat konsep BCG. Bagi perusahaan yang sudah „bermain lama  dalam  suatu  wilayah  tertentu  dan  dalam  wilayah  tersebut  memiliki beberapa  pemain  yang  masih  di  tolerir,  dengan  perkembangan  pasar  yang cukup  baik  perkembangannya  maka  produk  dari  perusahaan  tersebut  masuk dalam  kategori question  mark atau  juga  bisa  masuk  dalam  kategori star .
Kenapa  demikian  karena  perusahaan  yang  berada  dalam  pasar  yang  masih stabil  mengalami  perkembangan  dan  junlah  „pemain‟  yang  berada  dalam wilayah tersebut masih sesuai dengan rasio pasar yang ada maka perusahaan tersebut  pasti  telah  masuk  dalam  kondisi  question  mark  tetapi  bisa  juga karena  jika  menggunakan  kriteria  pembanding  gross  revenue  perusahaan maupun  terhadap  industri  maka  perusahaan  bisa  atau  dapat  dikatakan  telah masuk dalam kategori star.
Kunci    dari  konsep  matriks  BCG  adalah  menaruh  perhatian  lebih  pada pesaing  dan  potensi  pasar.  Kedua  kombinasi  ini  merupakan  faktor-faktor yang  sangat  penting  dan  krusial  baik  dalam  praktek  maupun  teori  untuk memahami  konsep  matriks  BCG.  Ketika  pasar  sudah  stagnan  maka  ini merupakan  kunci  utama  dalam  mempertimbangkan  langkah  yang  dapat ditempuh  oleh  setiap  perusahaan,  karena  dengan  stagnannya  pertumbuhan pasar  maka  ini  merupakan  indikasi  awal  bahwa  perusahaan  telah kemungkinan  dapat  berada  dalam  kondisi  krisis.  Pasar  yang  stagnan  bisa disebabakn oleh pesaing yang terlalu banyak atau juga pasar yang dalam hal ini konsumen yang sudah homogen dimana semua ceruk pasar yang ada telah
diakomodasi,  dampak  bagi  perusahaan  adalah  kembali  melihat  kondisi didalam  perusahaan  sendiri,  jika  perusahaan  masih  memiliki  pangsa  pasra yang  baik  maka  perusahaan  masuk  dalam  kategori  cash  cow,  tetapi  jika sebaliknya maka perusahaan berada dalam kondisi kritis dog.
Setiap  level  dan  kategori  dalam  matriks  BCG  membutuhkan  perhatian dan  perlakuan  yang  berbeda-beda.  Tidak  dapat  begitu  saja  meningkatkan investasi  pada  saat  mengkalkulasikan  perusahaan  berada  dalam  level  star, karena  bukan  tidak  mungkin  pertumbuhan  pasar  yang  stabil  akan mengundang banyak pemain baru ke pasar yang ada atau ketika berada dalam kondisi  yang  dikategorikan  dog,  perusahaan  langsung  menutup  semua produksi  yang  ada  pada  produk  yang  bersangkutan  tetapi  bisa  melakukan inovasi  atau  perubahan  target  pasar  dengan  memanfaatkan  ceruk  pasar  yang belum  tergarap.  Demikian  pula  ketika  berada  di  posisi  cash  cow  maupun question  mark,  karena  yang  harus  diperhatikan  adalah  banyak  faktor  yang saling berkaitan dan masing-masing berubah sesuai dengan momentum yang ada dan sangat sulit diprediksi.

## E. TIPE PENELITIAN
Metode  penelitian  adalah  prosedur  atau  langkah-langkah  yang  digunakan dalam pengumpulan data dan bagaimana menganalisa data yang telah dikumpulkan untuk  menjawab  pertanyaan-pertanyaan  yang  timbul  karena  rasa  ingin  tahu. Sebelum melaksanakan suatu penelitian, maka hal yang terlebih dahulu yang harus dilakukan  adalah  menentukan  suatu  metode  yang  akan  digunakan  lagi  dalam penelitian.  Metode  ini  sangat  membantu  penelitian  dalam  menentukan  arah kegiatan dan memberikan penderaan bagi analisa atau hasil penelitian.
Pada  penelitian  ini  menggunakan  tipe  penelitian  deskriptif.  Menurut Sugiyono  (2010:147)  penelitian  deskriptif  adalah  metode  yang  digunakan  untuk menganalisis  data  yang  telah  terkumpul  sebagaimana  adanya  tanpa  bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau generalisasi.

## F. SATUAN PENGAMATAN DAN SATUAN ANALISIS
a. Satuan Pengamatan
Menurut Gulo (2005 : 77 ) pengertian satuan pengamatan adalah satuan tempat  informasi  diperoleh  tentang  satuan  analisis.  Satuan  pengamatan    dalam penelitian ini adalah  PT. Astra Honda Motor.

## b. Satuan Analisis
Menurut  Arikunto  (2002:121)  yang  dimaksud  dengan  satuan  analisis adalah  satuan  tertentu  yang  diperhitungkan  sebagai  subyek  penelitian. Berdasarkan  pengertian  tersebut  maka  yang  menjadi  satuan  analisis  dalam
penelitian  ini  adalah  data  penjualan  tahunan  PT.  Astra  Honda  Motor  Tahun 2012-2013

## G. DEFINISI KONSEP DAN DEFINISI OPERASIONAL
1. Definisi Konsep
Konsep adalah unsur dasar yang digunakan untuk membentuk teori (Ihalauw, 1996: 32). Penjelasan makna konsep perlu dilakukan agar tidak rancu dalam menafsirkan arti konsep.  Adapun konsep-konsep yang dipilih dalam penelitian ini adalah :
a. Matrix BCG
Matrik  BCG  adalah  matrik  dan  internal-external  (IE)  matrik  yang  dibentuk secara  khusus  dalam  rangka  meningkatkan  usaha-usaha  perusahaan  yang memiliki  multidivisi  dengan  merumuskan  strategi  yang  paling  cocok. (Husein Umar , 1999:200).

## 2. Definisi Operasional
Definisi operasional dalam penelitian ini adalah :
a. Tingkat  pertumbuhan  pasar (Market  Growth) adalah  proyeksi  tingkat penjualan  untuk  pasar  yang  akan  dilayani.  Biasanya  diukur  dengan peningkatan  persentase  dalam  nilai  atau  volume  penjualan  dua  tahun terakhir. Dan untuk mengetahui tingkat pertumbuhan pasar maka data yang dibutuhkan  adalah  data  volume  penjualan  PT.  Nusantara  Sakti  pada  tahun 2012 dan tahun 2013.
Pertumbuhan pasar tahun N = Jumlah penjualan tahun N – Jumlah Penjualan tahun N-1 Jumlah Penjualan Tahun N-1
b. Tingkat  Pangsa  Pasar  Relatif  menunjukkan  besarnya  pangsa  pasar  dari volume  penjualan  produk  motor  pada  PT.Nusantara  Sakti  Salatiga dibandingkan  dengan  pesaingnya.  Pangsa  pasar  relatif  itu  sendiri  adalah bagian penjualan industri total sebuah perusahaan disebuah pasar tertentu.
Pangsa Pasar Relatif = Jumlah Penjualan tahun N                  X Jumlah penjualan pesaing  tahun N
c. Analisis Posisi Matriks BCG Perusahaan
1. Mengidentifikasi  dan  membagi  perusahaan  dalam  SBU  (strategic business units).
2. Menilai dan membandingkan prospek tiap SBU berdasarkan dua industri yaitu  pangsa  pasar  relatifnya  dan  tingkat  pertumbuhan  industri  SBU tersebut.
3. Mengklasifikasikan SBU pada matriks BCG.
4. Mengembangkan strategi untuk tiap SBU.
Solusi  dalam  matriks  BCG  adalah  pengambilan  stategi  yang  sesuai  dengan posisi  perusahaan  atau  badan  usaha.Suatu  perusahaan  atau    badan  usaha  harus memutuskan  apa  tujuan,  strategi  dan  anggaran  harus  ditetapkan  ke  setiap  SBU. Strategi  harus  segera  diambil  sesuai  dengan  hasil  analisis  dan  posisinya  dalam matriks  BCG.  Hal  ini  dilakukan  mempertahankan  atau  memperbaiki  kondisi perusahaan  atau  badan  usaha.  strategi  yang  dapat  diterapkan  ada  2  yaitu,  sesuai dengan  tiap  kuadran    matiks  BCG  dan  strategi  yang  diambil  secara  umum. Strategi yang dapat diambil dari tiap kuadran matiks BCG :
1. Kudran  posisi  Tanda  Tanya,  organisasi  harus  memutuskan  apakah  akan memperkuat  divisi  ini  dengan  menjalankan  strategi  intensif  (penetrasi pasar,  pengembangan  pasar,  atau  pengembagnan  produk)  atau  tetap menjual produknya.
2. Pada  kuadran  Bintang,  strategi  yang  dapat  dilakukan  adalah  menerima investasi  yang  besar  untuk  mempertahankan  dan  memperkuat  posisi dominan.  Hal  ini  dilakukan  karena  Divisi  dengan  pangsa  pasar  relative yang  tinggi  dan  tingkat  pertumbuhan  industri  yang  tinggi.  Strategi  yang dikembangkan  adalah;  Integrasi  ke  depan,  ke  belakang,  dan  horizontal; penetrasi  pasar;  pengembangan  pasar;  pengembangan  produk;  dan  joint venture.  posisi  ini  memiliki  peluang  jangka  panjang  terbaik  untuk pertumbuhan dan profitabilitas bagi organisasi.
3. Kuadran  Sapi  Perah  strategi  yang  dikembangkan  untuk  sapi  perah  yang kuat adalah pengembangan produk atau diversifikasi konsentrik.
4. Pada  kuadran  Anjing  adalah  posisi  yang  sanagat  lemah,  karena  berada dalam pertumbuhandan pangsa pasar yang lemah. Karena posisi internal dan  eksternalnya  lemah,  bisnis  ini  sering  kali  dilikuidasi,  divestasi,  atau dipangkas dengan retrenchment.
d. Strategi umum yang dapat diterapkan pada matriks BCG
1. Pertumbuhan (Build) :
Pada posisi tanda tanya beberapa perusahaan dapat menggunakan strategi pertumbuhan  yang  dibiayai  oleh  sapi  perah  bagian  dari  sapi  perah pendapatan  akan  memperkuat  posisi  tanda  tanya  yang  memiliki  potensi untuk menjadi bintang. Dalam hal ini, sebuah perusahaan meningkatkan pangsa pasarnya secara substansial.
2. Mempertahankan posisi (tertunda)
Cara ini sesuai  dengan posisi  bintang-bintang dan sapi  perah.Dalam  hal ini, pemeliharaan strategi dapat lebih menjanjikan.
3. Panen atau susu utama
Tujuan  dari  strategi  ini  adalah  naik  arus  kas  jangka  pendek  meskipun konsekuensi jangka panjang. Panen menyiratkan keputusan untuk keluar
dari  bisnis  dengan  mengeksekusi  program  konstan  pemotongan  biaya. Perusahaan  menggunakan  strategi  ini  ketika  mereka  berharap  untuk mengurangi biaya mereka pada tingkat yang lebih cepat daripada potensi penurunan  penjualan.  Strategi  ini  cocok  untuk  lemah  sapi  tunai,  tanda tanya  dan  anjing.  Rekomendasi  untuk  anjing  adalah  susu  mereka  dan menghapus mereka dari pasar.
4. Likuidasi (Hentikan, Divest)
Jika sebuah perusahaan menjalankan bisnis lemah, arus mempertimbangkan  cuaca  untuk  panen  atau  melepaskan  unit  bisnisnya. Keputusan  likuidasi  perusahaan  memberikan  kesempatan  untuk menginvestasikan  kembali  sumber  daya  dalam  bisnis  lebih  makmur. Strategi  ini  tepat  untuk  anjing  dan  sisa  tanda  tanya,  yang  tidak  didanai oleh cash cow .
Dog,  Question  Mark,  Star  dan  Cash  Cow  merupakan  empat  bagian  yang  ada dalam matriks BCG dan dibagi berdarakan kriteria pangsa pasar dan pertumbuhan pasar. Dengan menggunakan konsep internal  dan ekstenal  (dua faktor utama  yang dibahas  di  atas  yaitu:  Pesaing  dan  potensi  pasar),  akan  lebih  jelas  dalam  melihat konsep  BCG.  Bagi  perusahaan  yang  sudah  „bermain  lama  dalam  suatu  wilayah tertentu  dan  dalam  wilayah  tersebut  memiliki  beberapa  pemain  yang  masih  di tolerir,  dengan  perkembangan  pasar  yang  cukup  baik  perkembangannya  maka produk dari perusahaan tersebut masuk dalam kategori question mark atau juga bisa masuk dalam kategori star. Kenapa demikian karena perusahaan yang berada dalam pasar yang masih stabil mengalami perkembangan dan junlah „pemain‟ yang berada dalam wilayah tersebut masih sesuai dengan rasio pasar yang ada maka perusahaan tersebut pasti telah masuk dalam kondisi question mark tetapi bisa juga karena jika menggunakan kriteria pembanding gross revenue yoy perusahaan maupun terhadap industri maka perusahaan bisa atau dapa dikatakan telah masuk dalam kategori star.
Kunci    dari  konsep  matriks  BCG  adalah  menaruh  perhatian  lebih  pada  pesaing dan  potensi  pasar.  Kedua  kombinasi  ini  merupakan  faktor-faktor  yang  sangat penting  dan  krusial  baik  dalam  praktek  maupun  teori  untuk  memahami  konsep matriks BCG. Ketika pasar sudah stagnan maka ini merupakan kunci utama dalam mempertimbangkan  langkah  yang  dapat  ditempuh  oleh  setiap  perusahaan,  karena dengan  stagnannya  pertumbuhan  pasar  maka  ini  merupakan  indikasi  awal  bahwa perusahaan  telah  kemungkinan  dapat  berada  dalam  kondisi  krisis.  Pasar  yang stagnan  bisa  disebabkan  oleh  pesaing  yang  terlalu  banyak  atau  juga  pasar  yang dalam hal ini konsumen yang sudah homogen dimana semua ceruk pasar yang ada telah  diakomodasi,  dampak  bagi  perusahaan  adalah  kembali  melihat  kondisi didalam  perusahaan  sendiri,  jika  perusahaan  masih  memiliki  pangsa  pasra  yang
baik maka perusahaan masuk dalam kategori cash cow, tetapi jika sebaliknya maka perusahaan berada dalam kondisi kritis dog.
Setiap  level  dan  kategori  dalam  matriks  BCG  membutuhkan  perhatian  dan perlakuan yang berbeda-beda. Tidak dapat begitu saja meningkatkan investasi pada saat  mengkalkulasikan  perusahaan  berada  dalam  level  star,  karena  bukan  tidak mungkin pertumbuhan pasar yang stabil akan mengundang banyak pemain baru ke pasar  yang  ada  atau  ketika  berada  dalam  kondisi  yang  dikategorikan  dog, perusahaan  langsung  menutup  semua  produksi  yang  ada  pada  produk  yang bersangkutan  tetapi  bisa  melakukan  inovasi  atau  perubahan  target  pasar  dengan memanfaatkan  ceruk  pasar  yang  belum  tergarap.  Demikian  pula  ketika  berada  di posisi  cash  cow  maupun  question  mark,  karena  yang  harus  diperhatikan  adalah banyak  faktor  yang  saling  berkaitan  dan  masing-masing  berubah  sesuai  dengan momentum yang ada dan sangat sulit diprediksi.

## H. DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN

## 1. Sejarah PT. Astra Honda Motor
PT  Astra  Honda  Motor  (AHM)  merupakan  pelopor  industri  sepeda  motor  di Indonesia.  Didirikan  pada  11  Juni  1971  dengan  nama  awal  PT  Federal  Motor.  Saat itu, PT Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD (completely knock down).Tipe sepeda motor  yang pertama kali di produksi Honda adalah tipe bisnis, S 90 Z bermesin 4 tak dengan kapasitas 90cc. Jumlah  produksi  pada  tahun  pertama  selama  satu  tahun  hanya  1500  unit,  namun melonjak menjadi sekitar 30 ribu pada tahun dan terus berkembang hingga saat ini. Sepeda motor terus berkembang dan menjadi salah satu moda transportasi andalan di Indonesia.
Kebijakan  pemerintah  dalam  hal  lokalisasi  komponen  otomotif  mendorong  PT Federal Motor memproduksi berbagai komponen sepeda motor Honda tahun 2001 di dalam  negeri  melalui  beberapa  anak  perusahaan,  diantaranya  PT  Honda  Federal (1974)  yang  memproduksi  komponen-komponen  dasar  sepeda  motor  Honda  seperti rangka,  roda,  knalpot  dan  sebagainya,  PT  Showa  Manufacturing  Indonesia  (1979) yang  khusus  memproduksi  peredam  kejut,  PT  Honda  Astra  Engine  Manufacturing (1984)  yang  memproduksi  mesin  sepeda  motor  serta  PT  Federal  Izumi  Mfg.(1990) yang  khusus  memproduksi  piston.   Seiring  dengan  perkembangan  kondisi  ekonomi serta tumbuhnya pasar sepeda motor terjadi perubahan komposisi kepemilikan saham di  pabrikan  sepeda  motor  Honda  ini.  Pada  tahun  2001  PT  Federal  Motor  dan beberapa  anak  perusahaan  di  merger  menjadi  satu  dengan  nama  PT  Astra  Honda Motor,  yang  komposisi  kepemilikan  sahamnya  menjadi  50%  milik  PT  Astra International Tbk dan 50% milik Honda Motor Co. Japan.
Saat  ini  PT  Astra  Honda  Motor  memiliki  3  fasilitas  pabrik  perakitan,  pabrik pertama  berlokasi  Sunter,  Jakarta  Utara  yang  juga  berfungsi  sebagai  kantor  pusat. Pabrik ke dua berlokasi  di Pegangsaan Dua, Kelapa Gading, serta pabrik ke 3  yang
berlokasi di kawasan MM 2100 Cikarang Barat, Bekasi. Pabrik ke 3 ini merupakan fasilitas  pabrik  perakitan  terbaru  yang  mulai  beroperasi  sejak  tahun  2005. Dengan keseluruhan fasilitas ini PT Astra Honda Motor saat ini memiliki kapasitas produksi 4.2  juta  unit  sepeda  motor  per-tahunnya,  untuk  permintaan  pasar  sepeda  motor  di Indonesia  yang terus meningkat. Salah satu puncak prestasi  yang berhasil diraih PT Astra Honda Motor adalah pencapaian produksi ke 40 juta pada tahun 2013. Prestasi ini merupakan prestasi pertama yang yang berhasil diraih oleh industri sepeda motor di Indonesia bahkan untuk tingkat ASEAN.
Guna  menunjang  kebutuhan  serta  kepuasan  pelannggan  sepeda  motor  Honda, saat  PT  Astra  Honda  Motor  di  dukung  oleh  1.800  showroom  penjualan,  3.600 layanan  service  atau  bengkel  AHASS  (Astra  Honda  Authorized  Service  Station), serta 7.550 gerai suku cadang, yang siap melayani jutaan penggunaan sepeda motor Honda di seluruh Indonesia. Industri sepeda motor saat ini merupakan suatu industri yang  besar  di  Indonesia.  Karyawan  PT  Astra  Honda  Motor  saja  saat  ini  berjumlah sekitar  20.000  orang,  ditambah  ratusan  vendor  dan  supplier  serta  ribuan  jaringan lainnya,  yang  kesemuanya  ini  memberikan  dampak  ekonomi  berantai  yang  luar biasa.  Keseluruhan  rantai  ekonomi  tersebut  diperkirakan  dapat  memberikan kesempatan  kerja  kepada  sekitar  setengah  juta  orang.  PT  Astra  Honda  Motor  akan terus  berkarya  menghasilkan  sarana  transportasi  roda  2  yang  menyenangkan,  aman dan ekonomis sesuai dengan harapan dan kebutuhan masyarakat Indonesia.

## 5. Visi dan Misi PT Astra Honda Motor
PT  Astra  Honda  Motor,  perusahaan  yang  menjalankan  fungsi  produksi, penjualan dan pelayanan purna jual yang lengkap untuk kepuasan pelanggan dan memiliki:
a. Visi  : Memimpin  pangsa  pasar  sepeda  motor  di  Indonesia  dengan merealisasikan  impian  pelanggan,  menciptakan  kegembiraan  dan berkontribusi terhadap masyarakat Indonesia
b. Misi  : Menciptakan  solusi  mobilitas  bagi  masyarakat  Indonesia  dengan produk dan layanan terbaik
c.
I. ANALISIS TINGKAT PERTUMBUHAN PT. ASTRA HONDA MOTOR
Pada PT. AHM Tingkat pertumbuhan pasar ( Market Growth ) adalah proyeksi jumlah pengunjung  pada  setiap  tahun.  Pada  perhitungan  matriks  BCG  diukur  dengan peningkatan  persentase  dalam  nilai  atau  volume  jumlaah  pengunjung  dua  tahun terakhir.  Dan  untuk  mengetahui  tingkat  pertumbuhan  pasar  maka  data  yang dibutuhkan adalah data jumlah penjualan sepeda motor  pada tahun 2012 dan tahun 2013.
1. Tingkat  Pertumbuhan  Pasar  Penjualan  Sepeda  Motor  PT.  Astra  Honda Motor
Berikut di bawah ini data jumlah penjualan sepeda motor PT AHM tahun 2012 dan tahun 2013 :
Tabel 2 Data Penjualan Sepeda Motor Tahun 2012 ATPM Penjualan Januari-Desember 2013 Market Share Honda 4.092.693 57,31% Yamaha 2.433.354 34,07% Suzuki 465.630 6,52% Kawazaki 13.1657 1,84% TVS 18.252 0,26% Sumber : Data Sekunder, 2013 Tabel 3 Data Penjualan Sepeda Motor Tahun 2013 ATPM Penjualan Januari-Desember 2013 Market Share Honda 4.700.871 60,49% Yamaha 2.495.796 32,12% Suzuki 400.675 5,16% Kawazaki 153.807 1,98% TVS 19.865 0,26% Sumber : Data Sekunder, 2013
Melalui  data  tersebut  kita  dapat  memperoleh  hasil  pertumbuhan  pasar  penjualan sepeda motor PT.AHM dengan rumus :
% 100 2012
2012 2013   alan totalpenju alan totalpenju alan totalpenju Didapatkan hasil sebagai berikut : Pertumbuhan Penjualan = % 100 693 . 092 . 4 693 . 092 . 4 871 . 700 . 4  
= 14,86%
Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan matriks BCG di atas, maka dapat diketahui  tingkat  pertumbuhan  pasar  penjualan  sepeda  motor  PT.  AHM  sebesar 14,86 % yang berarti bahwa PT.AHM memiliki pertumbuhan pasar yang tinggi.
J. ANALISIS PANGSA PASAR PT. ASTRA HONDA MOTOR
Analisis  pangsa  pasar  relatif  menunjukkan  besarnya  pangsa  pasar  dari jumlah  penjualan  PT.AHM  dengan  sepeda  motor  Honda  dibandingkan  dengan pesaing  potensialnya  yaitu  jumlah  penjualan  sepeda  motor  Yamaha.  Yamaha diasumsikan sebagai pesaing potensial karena dari data diatas pada tahun 2012 dan
2013  Yamaha  menjadi  produsen  sepeda  motor  dengan  penjualan  tertinggi  kedua dibawah  PT.AHM  dan  pada  tahun  2013  menguasai  pangsa  pasar  sepeda  motor sebesar  32,12%.  Pangsa  pasar  relatif  itu  sendiri  adalah  bagian  penjualan  industri total sebuah perusahaan disebuah pasar tertentu.
Data yang digunakan adalah data jumlah penjualan sepeda motor Honda tahun  2012  dan  tahun  2013  dan  data  volume  penjualan  kompetitor  yaitu  jumlah penjualan  sepeda  motor  Yamaha  tahun  2012  dan  tahun  2013  digunakan  sebagai pembagi  dari total  volume jumlah penjualan  sepeda motor  Honda  2012  dan tahun 2013.Berikut  perhitungan  matriks  BCG  untuk  mengetahui  pangsa  pasar  relatif ( relative  market  share )  jumlah  penjualan  sepeda  motor  PT.AHM  tahun  2012  dan tahun 2013:
Pangsa Pasar 2012 =
2012 2012 tahun alanYamaha Totalpenju ahun alanHondat Totalpenju kali Pangsa Pasar 2012 = 354 . 433 . 2 693 . 092 . 4 kali = 1,68 kali
Pangsa Pasar 2013 =
2013 2013 alanYamaha Totalpenju ahun alanHondat Totalpenju kali Pangsa Pasar  2011 = 796 . 495 . 2 871 . 700 . 4 kali
=1,88 kali
Berdasarkan  perhitungan  matriks  BCG  untuk  mengetahui  pangsa  pasar  relatif ( relative  market  share )  maka  telah  diketahui  bahwa  pangsa  pasar  relatif    Honda tahun 2012 sebesar 1,68 kali  > 1 dan pada tahun 2013 sebesar 1,88 kali > 1  yang artinya  menunjukkan  bahwa  PT.AHM  memiliki  pangsa  pasar  lebih  besar dibandingkan dengan Yamaha karena nilai pangsa pasar relatifnya lebih besar dari satu.PT.AHM pada tahun 2012 sebesar 1,68 menjadi 1,88 pada tahun 2013, dengan kata lain  mengalami kenaikan sebesar 0,20.

## K. ANALISIS POSISI MATRIK BCG PT. ASTRA HONDA MOTOR
Tingkat  pertumbuhan  pasar  pada  umumnya  dibedakan  berdasarkan  klasifikasi tinggi  dan  rendah.  Sedangkan  posisi  relatif  kompetitior  dibedakan  berdsarkan market share antara 1,0 dan 1,5, sehingga tergolong tinggi ( high ) disebut pemimpin ( leader ).  Berdasarkan  dari  perhitungan  tingkat  pertumbuhan  pasar  pada  PT.AHM, maka  diperoleh  hasil  sebesar  14,86  %,  hal  ini  berarti  bahwa  tingkat  pertumbuhan pasar yang tinggi pada PT.AHM.
Dari perhitungan pangsa pasar relatif pada tahun 2012 didapat hasil sebesar 1,68 kali  dan  pada  tahun  2013  didapat  hasil  sebesar  1,88  kali  dan  berikut  Matrik  BCG PT. Astra Honda Motor.
v 20% 0% 2x 10% 14,86% 1x 0,01x 1,68x BINTANG SAPI PERAH TANDA TANYA ANJING P E R U T U M B U H A N PANGSA PASAR HIGH LOW
Gambar 1 Matriks BCG PT Astra Honda Motor Tahun 2012
Analisis Matriks Boston Consulting Grup ( BCG) Pada Sepeda Motor Merek Honda (Studi Kasus Pada Pt. Astra Honda Motor Tahun 2013).(Yanuar Surya Putra)
Berikut matriks BCG PT. Astra Honda Motor pada tahun 2013 untuk mengetahui posisi dalam tahun tersebut.
Gambar 2 Matriks BCG Posisi PT. Astra Honda Motor Tahun 2013
Berdasarkan pada kedua matriks BCG posisi PT.AHM pada tahun 2012 dan tahun  2013  berada  pada  posisi star atau  bintang  yang  menunjukkan  bahwa  posisi PT. AHM berada pada pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar tinggi karena pangsa pasar  PT.  AHM  pada  tahun  2012  dan  tahun  2013  dan  mempunyai  nilai  pangsa pasar relatifnya pada tahun 2012 dan 2013 lebih besar dari satu (>1).

## L. STRATEGI PT. ASTRA HONDA MOTOR
Berdasarkan  matriks  BCG  PT.  AHM    pada  tahun  2012  dan  tahun  2013,  letak  posisi  titik berada  di  kuadran  bintang  atau star dengan  indikasi  pertumbuhan  pasar  yang  tinggi  dan pangsa pasarnya yang  tinggi. Ini berarti jumlah pertumbuhan penjualan Honda tinggi dan pangsa pasar juga tinggi. Strategi yang dapat di ambil adalah mempertahankan posisi star tersebut.  Variabel-  variabel  yang  mempengaruhi    perumbuhan  pengunjung  poli  umum diantaranya :
BINTANG TANDA
TANYA ANJING SAPI PERAH 10% 14,86% 1,88x 1x 2x 0% 0,01x P E R U T U M B U H A N PANGSA PASAR HIGH LOW 20%
1. Kualitas Produk.
Meningkatkan  inovasi  dan  mempertahankan  kualitas  produk  sepeda  motor Honda, sehingga respon pasar terhadap produk Honda semakin baik.
2. Kualitas pelayananan.
Memperbaiki  kualiatas  pelayanan  dari  berbagai  sisi  untuk  memberikan kenyamanan  bagi  pembeli  baik  untuk  pelayanan  pada  saat  membeli  maupun pelayanan purna jual.
3. Komunikasi Pemasaran
Meningkatkan  komunikasi  pemasaran  sehingga brand  image atau  citra  merek dari produk
Honda tetap tertanam di benak konsumen.
4. Jaringan Distribusi
Memperluas  jaringan  distribusi  dari  sepeda  motor  Honda,  dengan  penambahan dealer – dealer.

## J. SIMPULAN
1. Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan matriks BCG, maka dapat diketahui  tingkat  pertumbuhan  pasar  penjualan  sepeda  motor  PT.  AHM sebesar  14,86  %  yang  berarti  bahwa  PT.AHM  memiliki  pertumbuhan pasar yang tinggi.
2. Berdasarkan  perhitungan  matriks  BCG  untuk  mengetahui  pangsa  pasar relatif  ( relative  market  share )  maka  telah  diketahui  bahwa  pangsa  pasar relatif    Honda  tahun  2012  sebesar  1,68  kali  >  1  dan  pada  tahun  2013 sebesar 1,88 kali > 1 yang artinya menunjukkan bahwa PT.AHM memiliki pangsa  pasar  lebih  besar  dibandingkan  dengan  Yamaha  karena  nilai pangsa  pasar  relatifnya  lebih  besar  dari  satu.PT.AHM  pada  tahun  2012 sebesar 1,68 menjadi 1,88 pada tahun 2013, dengan kata lain  mengalami kenaikan sebesar 0,20.
3. Berdasarkan  pada  kedua  matriks  BCG  posisi  PT.AHM  pada  tahun  2012 dan  tahun  2013  berada  pada  posisi star atau  bintang  yang  menunjukkan bahwa posisi PT. AHM berada pada pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar tinggi karena pangsa pasar PT. AHM pada tahun 2012 dan tahun 2013 dan mempunyai  nilai  pangsa pasar relatifnya pada tahun 2012 dan 2013 lebih besar dari satu (>1).
4. Berdasarkan  matriks  BCG  PT.  AHM    pada  tahun  2012  dan  tahun  2013,  letak posisi  titik  berada  di  kuadran  bintang  atau star dengan  indikasi  pertumbuhan pasar  yang  tinggi  dan  pangsa  pasarnya  yang    tinggi.  Ini  berarti  jumlah pertumbuhan penjualan Honda tinggi dan pangsa pasar juga tinggi. Strategi yang dapat di ambil adalah mempertahankan posisi star tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Engel, James F., David T. Kollat and Roger D. Blackwell. 1973. Consumer Behavior 2nd Edition .United States of America: Holt, Rinehart and Winston, Inc.
Engel F.James, et al. 1995. Perilaku Konsumen . Jakarta: Binarupa Aksara.
Ferdinand,  Augusty.  2006. Metode  Penelitian  Manajemen .  Semarang:  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro
Frontier Consulting Group. 2011. Top Brand Index. Diakses 31 Maret 2011 dari http://www.topbrand-award.com
Geffen, Gijs van. 2009. “The Moderating Effect of Variety-seeking Behavior on the Satisfaction  –  loyalty  relationship”. Final  Thesis  in  Master  of  Science International    Business  Concentration:  Strategic  Marketing  at  Maastricht University. Diakses pada 29 December 2010 dari www.google.com
Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS .
Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro
www.astra-honda.com , diakses tanggal 10 Mei 2014 www.solopos.com , diakses tanggal 23 Mei 2014