Volume 6, Nomor 2, Maret – April 2024 p-ISSN: 2656-8918 e-ISSN: 2684-8317 DOI: https://doi.org/10.31539/jomb.v6i2.7584

## PENETAPAN HARGA UNTUK PENINGKATAN PENJUALAN PRODUK OBAT AMBROXOL PADA PT. XYZFARM BANDUNG
Risa Mei Simamora 1 , Tiris Sudrartono 2
Politeknik Piksi Ganesha 1,2 piksi.risa.19404175@gmail.com 1

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  penetapan  harga  guna  meningkatkan  penjualan produk  obat  Ambroxol  di  PT.  XYZFARM  Bandung.  Data  penjualan  obat  Ambroxol dari  Januari  hingga  Desember  2022  dianalisis  menggunakan  metode  analisis  regresi sederhana.  Hasil  penelitian  menunjukkan  distribusi  normal  pada  data  penjualan  obat Ambroxol.  Model  penelitian  menghasilkan  koefisien  determinasi  sebesar  48,9%, menandakan bahwa harga memberikan kontribusi sebanyak 48,9% dalam  menjelaskan variasi  kuantitas  obat  Ambroxol.  Uji  hipotesis  menunjukkan  adanya  pengaruh signifikan  antara  harga  obat  Ambroxol  dan  kuantitas  yang  terjual.  Simpulan,  bahwa harga menjadi faktor penting yang mempengaruhi permintaan obat Ambroxol di pasar.
Kata  Kunci  : Obat  Ambroxol,  Penetapan  Harga,  Peningkatan  Penjualan,  Strategi Pemasaran

## ABSTRACT
This research aims to test pricing to increase sales of Ambroxol medicinal products at PT. XYZFARM Bandung. Sales data for the drug Ambroxol from January to December 2022  were  analyzed  using  a  simple  regression  analysis  method.  The  research  results showed  a  normal  distribution  in  the  sales  data  for  the  drug  Ambroxol.  The  research model  produces  a  coefficient  of  determination  of  48.9%,  indicating  that  price contributes  48.9%  in  explaining  variations  in  the  quantity  of  the  drug  Ambroxol. Hypothesis  testing  shows  that  there  is  a  significant  influence  between  the  price  of  the drug Ambroxol and the quantity sold. The conclusion is that price is an important factor influencing the demand for Ambroxol on the market.

## Keywords: Ambroxol Drug, Pricing, Increasing Sales, Marketing Strategy

## PENDAHULUAN
Farmasi  adalah  profesi  kesehatan  yang  melibatkan  dibidang  pengembangan, penemuan  peracikan  obat,produksi,dan  pengolahan  obat.  Farmasi  sendiri  berasal  dari kata Pharmacon berasal  dari  bahasa  Yunani  yang  artinya  ialah  obat  atau  pun racun .Obat sendiri merupakan sebuah kombinasi zat yang termasuk dari produk biologi yang  memiliki  kegunaan  untuk  mempelajari  atau  mempengaruhi  sistem  fisiologi  atau keadaan  patologis  dengan  bertujuan  menegakkan  dan  melakukan  diangnosis  atau penerawangan, pencegahan, peningkatan dan penyembuhan kesehatan manusia.
PT  XYZFarm  Bandung  berdiri  pada  tahun  1995.PT  XYZFarm  Bandung  ialah sebuah  perusahaan  yang  bergerak  dibidang  industri  farmasi  yang  sudah  mempunyai sertifikat  bagaimana  Cara  Pembuatan  Obat  yang  Baik  (CPOB),  Peraturan  Menteri Kesehatan  Republik  Indonesia  No.43/MENKES/SK/II/1988.  PT  XYZFarm  Bandung
berkomitmen  dalam  pembuatan  obat  dengan  kualitas  yang  tinggi  seperti  Ambroxol. Ambroxol  adalah  zat  mekolitik  yang  bekerja  dengan  cara  meningkatkan  sebuah produksi  surfaktan  paru  dan  merangsang  kegiatan  aktivitas  dari  silia  dan  sehingga menghasilkan  peningkatan  pembersihan  mukosiliar  serta  peningkatkan  secresi  cairan yang  akan  memfasilitasi  pengeluaran  dan  meredakan  penyakit  dari  batuk.  Dalam menggunakan  obat  tersebut  harus  sesuai  dengan  petunjuk  dokter.  Kegiatan  pemasaran obat  Ambroxol  di  PT  XYZFarm  Bandung  dilakukan  dengan  mendistribusikan  obat Ambroxol kesetiap perusahaan distributor obat yang bekerja sama dengan apotek yang berada indonesia. Dalam upaya meningkatkan pejualan agar tercapai sesuai target maka diperlukan  penetapan  strategi  harga  yang  sesuai  dalam  penjualan  supaya  minat konsumen dalam pembelian meningkat.
Tabel 1. Data Pejualan Obat Ambroxol dari Januari – Desember 2022
Bulan Harga di Pasaran Jumlah Quantity Persentase Januari 33000 5016 0% Februari 34000 7735 54% Maret 32500 10759 39% April 33000 5434 -49% Mei 34500 4744 -13% Juni 35000 4092 -14% Juli 33500 4826 18% Agustus 33250 6840 42% September 34000 11372 66% Oktober 33750 12882 13% November 31750 20873 62% Desember 32000 19893 -5%
Sumber. PT. Xyzfarm Bandung
Berdasarkan  informasi  dari  tabel  data  penjualan  obat  di  PT  XYZFarm  Bandung pada awal tahun Februari,Maret mengalami kenaikan proporsinya masing-masing 54% dan 39 % kemudian di bulan April,Mei dan Juni mengalami penurunan masing masing - 49%,-13%,  dan  -14%    sedangkan  pada  bulan  Juli  -  November  mengalami  kenaikan yang signifikan terlihat dari kenaikan pada tabel data Oktober ke November itu sekitar 62  %.  Akan  tetapi  pada  bulan  Desember  mengalami  penurunan  sekitar  -5%.  Seperti penjelasan tabel  menurut hasil penjualan obat ambroxol mengalami ketidakstabil dalam penjualannya  dugaan  sementara  penjualan  tidak    stabil  di  akibat  karena  PT  XYZFarm Bandung  mengalami kesulitan dalam penetapan harga.

## KAJIAN TEORI Strategi Pemasaran
Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan pada usaha untuk memuaskan keinginan  kebutuhan  melalui  proses  pertukaran.  Strategi  pemasaran  menurut  Sunyoto (2013) (Ilman 2016) ialah bahwa suatu perusahaan harus dengan benar-benar mengerti bisnis  yang  akan  dilakukan  serta  dapat  mengantisipasi  kemungkinan  suatu  peluang dimasa  yang  akan  datang,  dan  perusahaan  harus  dapat  menjalankan  suatu  perusahaan dengan  agar  tercapainya  suatu  tujuan  yang  telah  ditetapkan.  Menurut  Philip  Kotler (2007) menyatakan Manajemen pemasaran adalah seni atau ilmu memilih pasar sasaran
dan  mendapatkan,  menjaga,  dan  menumbuhkan  pelanggan  dengan  menciptakan, menyerahkan dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul.

## Harga
Menurut  (Kotler  dan  Armstrong,  2008)  (Priyanto  and  Sudrartono  2021)  harga adalah  jumlah  dari  total  nilai  moneter  dari  suatu  produk  yang  akan  dijual  dan  total sebuah  nilai  yang  ditukarkan  oleh  konsumen  atas  suatu  manfaat  yang  dapat  diperoleh dari  suatu  penggunaan  produk  tersebut.  Penilaian  entitas  komersial  untuk  tujuan memberikan nilai pada produk yang dirilis.Sumarwan et al (Ilman 2016) peranan harga dikategorikan sebagai berikut:
✓ Sebagai  alat  persaingan,  strategi  penetapan  harga  akan  selalu  berkaitan dengan persaingan, baik dari pemilihan suatu harga yang lebih rendah, sama bahkan harga yang  lebih tinggi.
✓ Meningkatkan  sebuah  kinerja  keuangan  untuk  dapat  mengukur  dan meramalkan  dampak  terhadap  suatu  kinerja  keuangan  dari  jangka  pendek hingga jangka panjang
Penetepan harga adalah  penentuan suatu  harga pokok produksi  yang berdasarkan full  costing  yang  pada  umumnya  ditujukan  guna  suatu  kepentingan  dari  sebuah penyusunan  laporan  keuangan  untuk  pihak  eksternal.  Krismiaji  dan  Anni  (2011) berpendapat  bahwa  suatu  harga  jual  adalah  sebuah  upaya  dalam  menyeimbangkan keinginan  agar  dapat  memperoleh  suatu  manfaat  yang  sebesar-besarnya  dari  suatu perolehan pendapatan yang lebih tinggi dan penurunan volume penjualan jika harga jual yang  dibebankan  ke  konsumen  terlalu  mahal.  Menurut  Murti  dan  Soeprihanto  (2007), harga  ialah  suatu  jumlah  uang  (ditambah  beberapa  produk  kalau  mungkin)  yang  amat dibutuhkan  untuk  mendapatakan  suatu  jumlah  kombinasi  dari  suatu  barang  berikut dengan  sebuah  pelayanannya  (Henri  Slat,  Harga  Pokok,  and  Henri  Slat  Fakultas Ekonomi Jurusan Akuntansi Universitas Sam ratulangi Manado 2013).

## Tingkat Penjualan
Penjualan adalah suatu kegiatan yang meliputi semua kegiatan yang terjadi dalam mentransfer barang dan menyediakan bantuan serta informasi kepada pembeli akhir atau kepada  distributor.  Basu  Swastha  dan  Irawan  (Sudrartono,  2019)  menyatakan  bahwa sebuah  tingkat  penjualan  ialah    banyaknya  volume  yang  ditawarkan  dari  suatu perusahaan  oleh  pemakai  industri  menggunakan  distributor.  Definisi  Tingkat Penjualan : sendiri Menurut Basu Swastha dan Irawan, yang merujuk pada jurnal yang disebutkan (Sudrartono,  2019), tingkat penjualan ialah suatu jumlah produk yang akan ditawarkan  oleh  perusahaan  kepada  pemakai  industri  melalui  distributor.  Ini menunjukkan betapa banyak produk yang dijual  dalam periode tertentu,  dalam hal  ini, obat  Ambroxol.  Data  Penjualan  Obat  Ambroxol:  Tabel  yang  diberikan  memuat  data penjualan  obat  Ambroxol  selama  tahun  2022,  yang  mencakup  berbagai  informasi seperti  harga  di  pasaran,  jumlah  quantity  (jumlah  produk  yang  dijual),  dan  persentase perubahan jumlah quantity dibandingkan dengan bulan sebelumnya.
Tabel  Data  Penjualan:  Tabel  tersebut  memberikan  rincian  data  penjualan  obat Ambroxol  dari  bulan  Januari  hingga  Desember  2022.  Setiap  baris  mewakili  data penjualan untuk satu bulan tertentu. Informasi yang terdapat dalam tabel meliputi:
✓ Bulan: Nama bulan dalam setahun.
✓ Harga  di  Pasaran:  Harga  yang  dikenakan  pada  produk  (obat  Ambroxol)  di pasaran pada bulan tersebut.
✓ Jumlah  Quantity:  Jumlah  produk  (obat  Ambroxol)  yang  terjual  pada  bulan tersebut.
✓ Persentase: Persentase perubahan jumlah quantity dibandingkan dengan bulan sebelumnya.  Nilai  ini  menunjukkan  apakah  jumlah  produk  yang  terjual meningkat atau menurun dibandingkan dengan bulan sebelumnya.
Analisis Persentase Penjualan: Persentase merupakan indikator yang menunjukkan perubahan  relatif  dalam  jumlah  quantity  penjualan  dari  bulan  ke  bulan.  Angka persentase  tersebut  dihitung  dengan  membandingkan  jumlah  quantity  bulan  tertentu dengan  jumlah  quantity  bulan  sebelumnya.  Angka  positif  dapat  menunjukkan  suatu peningkatan,  sedangkan  angka  negative  akan    menunjukkan  sebuah  penurunan  dalam jumlah quantity.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini merupakan jenis penelitian dengan metode kuantitatif.peneletian  ini  sendiri  menggunakan  metode  analisis  regresi  sederhana. Penelitian  kuantitatif  dapat  memperhatikan  pada  suatu  pengumpulan  dan  analisis  data menggunakan  bentuk  numerik  serta  bersifat  obyektif.  Jenis  penelitian  dengan menggunakan metode kuantitatif digunakan untuk menguji suatu hubungan antara suatu variabel independen (harga obat Ambroxol) dengan variabel dependen (pasokan produk obat  Ambroxol)  secara  objektif  dan  berdasarkan  data  numerik  yang  dikumpulkan  dari sampel  PT  XYZFarm  Bandung.  Objek  yang  diteliti  adalah  data  harga  dan    kuantitas obat  ambroxol  periode  Januari  hingga  Desember  selama  tahun  2022.  Data  yang  akan digunakan dalam penelitian kali ini merupakan sebuah data sekunder yaitu artinya data yang diperoleh dari suatu data perusahaan dan melalui observasi langsung di lapangan mengenai  rata-rata  harga  obat  ambroxol  selama  tahun  2022.  Analisis  data  dalam kegiatan  penelitian  ini  menggunakan  sebuah  uji  regresi  yang  sederhana.  Uji  regresi sederhana  diperuntukan  untuk  menguji  suatu  pengaruh  variabel  independen  tunggal (harga obat Ambroxol) terhadap variabel dependen yaitu (kuantitas produk obat).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Grafik 1. Harga Ambroxol di Pasaran Tahun 2022
31500 32000 32500 33000 33500 34000 34500 35000 35500 0 2 4 6 8 1 0 1 2 1 4 H a r g a   d i   Pa s a r a n
Tampak  harga  rata-rata  dipasaran    tertinggi  tejadi  di  bulan  Juni  yaitu  kisaran 35.000  rupiah,  sedangkan  harga  terendah  terjadi  di  bulan  November  yaitu  sekitar 31.750 rupiah,
Grafik 2. Qauntity Ambroxol di PT.  Xyzfarm Bandung
Berdasarkan  grafik  quantity  berbanding  terbalik  dengan  harga  dimana  justru kuantiti  terbesar  terjadi  pada  bulan  November    sedangkan  kuantitas  terendah  terjadi pada Juni dikisaran kurang dari 4000 Item.

## Tabel 2. Hasil Uji Normalitas
Unstandardized Residual N 12 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 4169.71696375 Most Extreme Differences Absolute .195 Positive .131 Negative -.195 Test Statistic .195 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
Diketahui  nilai  dari  Asymp.  Sig  (2-tailes)  sebesar  0,200  >  0,05,  bahwa  dari  data berdisribusi  normal.Tabel  tersebut  berisi  hasil  uji  normalitas  untuk  data  yang  diteliti, yaitu harga obat Ambroxol di pasaran pada tahun 2022. Uji normalitas ini penting untuk mengecek  apakah  data  berdistribusi  normal  atau  tidak.  Hasil  uji  menunjukkan  nilai Asymp.  Sig  (2-tailed)  sebesar  0,200.  Nilai  ini  disandingkan  dengan  tingkatan signifikansi  yang biasanya dipakai,  yaitu 0,05. Karena nilai  dari Asymp. Sig  (2-tailed) lebih besar dari suatu tingkat signifikansi (0,200 > 0,05), maka dari itu dapat dikatakan bahwa data harga obat Ambroxol berdistribusi dengan normal.
Tabel 3.

## Hasil Uji Koefesien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .699 a .489
.438 4373.236
0 5000 10000 15000 20000 25000 0 2 4 6 8 10 12 14 Jumlah Quantity
Data R Square dengan besaran  0,489 ataupun 48,9%. Angka ini mengindikasikan model  penelitian  memberikan  kontribusi  variasi  sebesar  48,9%  dan  sisanya    51,1% dipengaruhi  dari  varibael  lain  yang  tidak  sedang  diteliti  .Tabel  ini  memberikan informasi  tentang  koefisien  determinasi  (R  Square)  dari  model  penelitian  yang melibatkan harga sebagai prediktor dan kuantitas sebagai variabel tergantung. Koefisien determinasi dapat mengukur seberapa bagus dan baik model dapat menjelaskan variasi dalam  data.  Pada  output  tersebut,  nilai  R  Square  adalah  0,489  atau  48,9%.  Artinya adalah    model  penelitian  mampu  menjelaskan  sekitar  48,9%  variasi  kuantitas  obat Ambroxol,  sedangkan  sisa  daripada  itu,  yaitu  sekitar  51,1%,  dipengaruhi  oleh  faktor- faktor lain yang tidak sedang dilakukan penelitian.
Tabel 4. Hasil Uji Hipotesis Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 149295.956 45178.601 3.305 .008 Harga -4.190 1.354 -.699 -3.095 .011
Harga  sebesar  0,011  artinya  <  0,05  dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa terdapat suatu pengaruh signfiikan antara harga terhadap kuantitas obat.Tabel ini berisi hasil  uji  hipotesis  untuk  variabel  harga  dalam  hubungannya  dengan  kuantitas  obat Ambroxol.  Hasil  uji  menunjukkan  nilai  Sig  untuk  variabel  harga  sebesar  0,011,  yang merupakan  nilai  signifikansi  dari  koefisien  harga  terhadap  kuantitas.  Karena  nilai  Sig (0,011)  lebih  kecil  dari  tingkat  signifikansi  yang  biasanya  dipakai  (0,05),  maka  dapat disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh  signifikan  antara  harga  obat  Ambroxol  terhadap kuantitas yang terjual. Lebih lanjut, dari hasil koefisien tersebut, diketahui bahwa setiap peningkatan  satu  unit  harga  obat  Ambroxol  menyebabkan  penurunan  sebesar  -4,190 unit pada Kuantitas Obat Ambroxol Yang Terjual.

## SIMPULAN
Bahwa  harga  obat  memberikan  kontribusi  sebesar  48,9%  dalam  menjelaskan variasi  kuantitas  obat  Ambroxol,  dan  hasil  uji  hipotesis  menegaskan  bahwa  ada hubungan  signifikan  antara  harga  dan  kuantitas  obat  Ambroxol.  Hal  ini  berarti  harga adalah faktor penting yang mempengaruhi permintaan obat  Ambroxol  di  pasar dengan kata lain mempengaruhi tingkat penjualan. Data ini memberikan informasi penting bagi PT  XYZFARM  BANDUNG  dalam  pengambilan  keputusan  terkait  strategi  pemasaran dan manajemen persediaan obat Ambroxol.

## DAFTAR PUSTAKA
Henri  Slat,  Andre,  Analisis  Harga  Pokok,  and  Andre  Henri  Slat  Fakultas  Ekonomi Jurusan  Akuntansi  Universitas  Sam  ratulangi  Manado.  2013.  “Analisis  Harga Pokok  Produk  Dengan  Metode  Full  Costing  Dan  Penentuan  Harga  Jual.” 110 Jurnal EMBA 1(3): 110–17. https://ejournal.unsrat.ac.id/emba/article/view/1638 Ilman, Jurnal. 2016. “Passenger Sales Agent.” 4(1): 33–46. https://journal.amikveteran.ac.id/index.php/optimal/article/view/1412
Priyanto, Muhamad, and Tiris Sudrartono. 2021. “Pengaruh Harga Terhadap Keputusan
Pembelian Ulang Aksesoris Pakaian Di Toko Mingka Bandung.” Value 2(1): 57– 66. https://www.journal.utnd.ac.id/index.php/value/article/view/184
Saragih,  H.  2015.  “Analisis  Strategi  Penetapan  Harga  Dan  Pengaruhnya  Terhadap Volume Penjualan Pada Pt. Nutricia Indonsesia Sejahtera Medan.” Jurnal Ilmiah Methonomi 1(2): 197048. https://ejurnal.methodist.ac.id/index.php/methonomi/article/view/958
Sudrartono,  Tiris.  2019.  “Pengaruh  Segmentasi  Pasar  Terhadap  Tingkat  Penjualan Produk  Fashion  Usaha  Mikro  Kecil.” Coopetition :  Jurnal  Ilmiah  Manajemen 10(1): 55–66. http://journal.ikopin.ac.id/index.php/coopetition/article/view/40. Sudrartono, Tiris. 2019.  “Efektivitas Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Daya Saing
Produk Boneka (Studi Kasus Pada Sentra Industri Boneka Sukamulya Bandung).”
Business Innovation and Entrepreneurship Journal 1(3): 203–9.
https://ejournal.unsrat.ac.id/emba/article/view/1638