Jurnal AGRIFOR Volume XIX Nomor 1, Maret 2020                                                                ISSN P : 1412-6885 ISSN O : 2503-4960
STUDI POLA DAN DERAJAT KEMITRAAN PEMASARAN MANGGA ANTARA PETANI MANGGA DENGAN UD WULAN JAYA
Elly Rasmikayati 1 , Yudistira Haikal Arisyi 1 , Bobby Rachmat Saefudin 2 , Fitri Awaliyah 3
1 Fakultas Pertanian, Universitas Padjadjaran, Jatinangor, Sumedang, Indonesia
2 Fakultas Pertanian, Ma’soem University, Jatinangor, Sumedang, Indonesia
3 Fakultas Pertanian, Universitas Garut, Tarogong Kaler, Garut, Indonesia.
Email: e.rasmikayati@unpad.ac.id; wk.yudist@gmail.com; bobbyrachmat@masoemuniversity.ac.id; fitriawaliyah@uniga.ac.id

## ABSTRAK
Studi  Pola  Dan  Derajat  Kemitraan  Pemasaran  Mangga  antara  Petani  Mangga  dengan  UD  Wulan Jaya. Kemitraan  mangga  seyogyanyadapat  meningkatkan  kesejahteraan  petani  mangga,  namun  sering  kali kesepakatan  kemitraan  antara  petani  dan  perusahaan  mitra  yang  tertuang  dalam  kontrak  belum  berfungsi dengan  baik  dalam  pelaksanaannya.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pola  dan  derajat  kemitraan pemasaran  mangga  antara  petani  mangga  dengan  perusahaan  mitra.  Objek  penelitian  adalah  hubungan kemitraan  antara  petani  mangga  dengan  UD  Wulan  Jaya  sebagai  perusahaan  mitra  eksportir  mangga  di Kecamatan  Singdangkasih,  Kabupaten  Majalengka,  Provinsi  Jawa  Barat.  Desain  penelitian  yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan metode penelitian survey. Data dianalisis dengan menggunakan pedoman penetapan  tingkat  hubungan  kemitraan  usaha  pertanian  berdasarkan  Keputusan  Menteri  Pertanian  nomor 944/Kpts/OT.210/10/97 Tanggal 13 Oktober 1997. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pola kemitraan yang diterapkan oleh UD Wulan Jaya dengan petani mitra adalah pola KOA dengan derajat kemitraan sebesar 721 yang menyatakan bahwa kemitraan berada pada tingkat Madya.
Kata kunci : Agribisnis mangga, Derajat kemitraan, Eksportir mangga, Kemitraan mangga, Pola kemitraan.

## ABSTRACT
Study  of  Pattern  and  Levelof  Mango  Marketing  PartnershipBetween  Mango  Farmers  and  UD  Wulan Jaya. Mango  partnerships  should  improve  the  welfare  of  mango  farmers,  but  often  partnership  agreements between  farmers  and  partner  companies  as  stipulated  in  the  contract  do  not  working  properly  in  their implementation. This study aims to determine the pattern and level of mango marketing partnershipbetween mango farmers andpartner company. The object of research is the partnership relationship between mango farmers and UD Wulan Jaya as a mango exporter partner company in Singdangkasih District, Majalengka Regency, West Java Province. The research design used is quantitative study  with survey research methods. Data  were  analyzed  using  guidelines  for  determining  the  level  of  partnership  of  agricultural  business partnerships  based  on  Minister  of  Agriculture  Decree  number  944/Kpts/OT.210/10/97  dated  October  13, 1997.  The  results  showed  that  the  partnership  pattern  adopted  by  UD  Wulan  Jaya  tothe  farmers  was  the KOA pattern with a partnership level of 721 which states that the partnership is at the Intermediate level .
Key  words : Partnership  pattern,  Degree  of  partnership,  Mango  partnership,  Mango  agribusiness,  Mango Exporter .

## 1. PENDAHULUAN
Produksi  mangga  pada  tahun  2017 mencapai 22,738,434 kuintal, perkembangan yang bisa dikatakan cukup signifikan  apabila  dibandingkan  dengan tahun  2016  dengan  jumlah  produksi
sebanyak 18,145,397 kuintal. Hal
tersebut  menempatkan  Indonesia  sebagai negara produsen mangga terbesar ke lima di  dunia  setelah  India,  China,  Thailand dan  Meksiko  (World  Atlas,  2018).  Per Agustus,  volume  ekspor  mangga  tumbuh menjadi  939  ton  dengan  harga  jual US$994.3  per  ton.  Pertumbuhan  dan harga  jual  ini  lebih  besar  daripada  tahun 2016  dengan  volume  ekspor  sebesar  473 ton dan dijual di level US$638.1 per ton. (Ditjen Hortikultura, 2018).
Menurut  Etzioni  (1985),  penataan struktur  agribisnis  dapat  dilakukan  bila adanya pengadaan organisasi yang berperan  dalam  melancarkan  komunikasi antar subsistem yang menyediakan barang  dan  subsistem  yang  memerlukan barang. Sistem agribisnis dapat dikatakan berhasil  apabila  adanya  upaya  dalam membangun suatu kemitraan antar pelaku agribisnis.  Berbagai  program  kemitraan telah  dikembangkan  pada  komoditas pertanian,  namun  sebagian  besar  belum menunjukan  kinerja  optimal  termasuk pada komoditas hortikultura yang dimana mangga  merupakan  salah  satunya.  Pada program  kemitraan  seringkali  adanya kegagalan karena kemitraan yang dikembangkan berujung pada pelanggaran kesepakatan sehingga
cenderung  memberikan  manfaat  kepada salah satu pihak saja (Yuzja, 1998 dalam Darwis dkk., 2016).
Kemitraan berupa contract  farming sudah  menjadi  sistem  yang  sudah  lama diterapkan  oleh  kelima  negara  tersebut dan bentuk kesepakatannya hampir beragam antara
memang masih
menggunakan
kesepakatan secara informal  dengan  verbal  ataupun  verbal semi  tertulis.Kelembagaan  berpengaruh secara nyata terhadap peningkatan dinamika  agribisnis  petani,  salah  satu unsur  yang termasuk di  dalamnya  adalah mitra  bisnis  yang  berperan  dalam memberikan  akses  permodalan  untuk keberlanjutan usahatani mangga (Rasmikayati dan Saefudin, 2018). Adapun manfaat pengembangan kelembagaan  kemitraan  usaha  dalam rangka meningkatkan daya saing komoditas  adalah  tercapainya  skala ekonomi usahatani maupun dalam pengangkutan,  adanya  transfer  teknologi dan  informasi  dari  perusahaan  kepada masyarakat petani, lalu adanya peningkatan  akses  terhadap  pasar  dan adanya  keterpaduan  dalam  pengambilan keputusan  yang  membuat  usahatani sejalan  dengan  dinamika  permintaan pasar (Saptana dan Indraningsih, 2006).
Petani produk hortikultura khususnya  petani  mangga,  seharusnya mendapatkan dampak peningkatan pendapatan,  dimana  ketika  kemitraan telah  dilakukan,  kegiatan  pertanian  baik off-farm dan on-farm akan  menjadi  lebih efektif dan  efisien dengan bantuan mitra. Hal  ini  merupakan  keuntungan  tersendiri bagi  petani  terlebih  lagi  apabila  petani bermitra  dengan  perusahaan  yang  lebih menjamin. Hanya saja, hubungan kemitraan menuntut petani untuk
menepati  dan  memenuhi  perjanjian  atau kontrak  yang  sudah  disepakati  bersama dengan mitra.
Tabel  1. Rataan  Marjin  Pemasaran  Menurut  Kelembagaan  Pemasaran  dan  Persentase  Bagian  Harga yang  Diterima  Petani  Mangga  terhadap  Kelembagaan  Pemasaran  ( Farmer  Share )  di Kabupaten Majalengka Tahun 2005.
Kelembagaan Pemasaran Harga Jual (Rp/Kg) Marjin Pemasaran (Rp/Kg) Farmer Share (%) 1. Petani 2.623 - - 2. Pedagang Pengumpul 2.873 185 91,3 3. Pedagang Pengepul/Agen 4.200 1.177 62,45
Jurnal AGRIFOR Volume XIX Nomor 1, Maret 2020                                                                ISSN P : 1412-6885 ISSN O : 2503-4960
Kelembagaan Pemasaran Harga Jual (Rp/Kg) Marjin Pemasaran (Rp/Kg) Farmer Share (%) 4. Pedagang Pasar Induk 4.904 662 53,49 5. Supplier 6.142 1.445 42,71 6. Pasar Tradisional 6.500 860 40,35 7. Kios Buah 6.900 1.400 38,01 8. Pasar Modern/Supermarket 10.000 1.100 26,23 Sumber:Agustian et al (2005) dalam Anugrah (2009)
Pada kasus kemitraan pemasaran di kabupaten  Majalengka,  perbandingan farmer share petani pada setiap hubungan kerjasama dengan kelembagaan pemasaran  pada  salah  satu  rantai  yang ada di Kabupaten
Majalengka, penerimaan  akhir  petani  hanya  sebesar 26.33%  dari  harga  akhir  konsumen (Tabel  1).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa kurang  efisiennya  rantai  pemasaran  yang ada sehingga ada peningkatan harga yang begitu  signifikan  dari  harga  jual  dari petani. Perlu adanya hubungan kemitraan yang dapat menyediakan rantai pemasaran yang efisien sehingga penerimaan petani dapat lebih besar (Sari dkk., 2019). Mengacu kepada
Rasmikayati  et  al.,  (2019)  bahwa  faktor kelembagaan dalam subsistem pemasaran agribisnis  yang  merupakan  faktor  yang berpengaruh signifikanmeningkatkan perilaku agribisnis petani mangga.
Tidak  semua  hubungan  kemitraan memberikan  bantuan  secara  kontinu  dan menyisakan  beberapa  kegiatan  yang sifatnya membebani petani untuk ditanggung  oleh  petani  itu  sendiri  baik secara  fisik  maupun  biaya.  Kinerja kelembagaan  kemitraan  usaha  pada  buah tropika baik  yang dilakukan melalui pola dagang  umum  maupun  pertanian  kontrak ( contract  farming )  belum  sepenuhnya efisen (Saptana dkk, 2007).
Melalui kemitraan
diharapkan adanya  pembinaan  terkait  usaha  tani, budidaya  tanaman,  bantuan  penyaluran barang  dalam  sistem  pemasaran  juga pemberian  modal  seperti  bibit  pohon mangga  atau  berupa  alat  penunjang
lainnya  secara  berkelanjutan  (Rachmah dkk,  2019).  Sehingga  dapat  mencukupi kebutuhan  petani  agar  produksi  mangga tetap  stabil  dan  memberikan  dampak yang  signifikan  terhadap  pendapatan yang  diterima  oleh  petani  yang  tentunya menjadi lebih besar dan mencukupi.
Hanya  saja,  pada  kenyataannya seluruh  peran  tersebut  belum  bisa dimaksimalkan baik oleh pihak perusahaan  maupun  pihak  petani.  Tidak semua  petani  mangga  dapat  bergabung menjadi mitra dan sering keluar masuknya petani dari keanggotaan kemitraan  dikarenakan  ketidakpuasan yang dialami dari sisi pemberian informasi melalui pembinaan dan permodalan  yang  tidak  berkelanjutan, juga  peran  penyalur  dalam  sistem pemasaran  yang  memberikan  pendapatan yang dirasa masih kurang cukup, sehingga  petani  menjual  hasil  panennya kepada  pihak  lain  untuk  mendapatkan tambahan  pendapatan  yang  sekaligus merupakan  sebuah  pelanggaran  aturan kemitraan yang telah
dilaksanakannya.Oleh  karena  itu,  maka penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pola  dan  derajat  kemitraan  pemasaran mangga  antara  petani  mangga  dengan perusahaan mitra.

## 2. METODA PENELITIAN
2.1 Objek dan Tempat Penelitian
Objek yang menjadi bahan penelitian  adalah  pendapatan  petani mangga  dengan  meninjau  hubungan kemitraan  antara  petani  mangga  dengan
UD Wulan Jaya sebagai perusahaan mitra eksportir mangga. Penelitian dilaksanakan di Kecamatan Singdangkasih,  Kabupaten  Majalengka, Provinsi Jawa Barat.

## 2.2 Desain dan Metode Penelitian
Dalam penelitian ini, desain penelitian yang digunakan adalah penelitian  kuantitatif  yang  bertujuan menguji teori secara objektif dengan cara meneliti hubungan antar variabel di mana variabel  tersebut  harus  dapat  diukur, sehingga  data  numerik  yang  dihasilkan dapat dianalisis
secara statistik (Cresswell,2009). Metode  penelitian  yang  digunakan adalah metode penelitian survei.Penelitian  surveibertujuan  untuk mengumpulkan  informasi  tentang  orang atau  populasi  yang  berjumlah  besar dengan  cara  mewawancarai  sebagian kecil  dari  populasi  tersebut.  Penentuan sampel  penelitian  dilakukan  dengan menggunakan metode
Probability
Sampling karena semua anggota populasi memiliki  kesempatan  yang  sama  untuk menjadi  responden.  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  petani  mangga  di Sindangkasih,  Kabupaten  Majalengka yang  bermitra  aktif  dengan  UD  Wulan Jaya dalam menjalankan usahatani mangga.  Jumlah 𝑁 =  100  orang  dan tingkat  presisi  yang  ditetapkan  adalah 10%.  Berdasarkan  rumus  slovin,  jumlah sampel ( 𝑛 ) yang diperoleh adalah sebagai berikut:
n = = 37.5 = 38 Orang 2.3 Definisi Variabel Penelitian 1) Pola Kemitraan Pola Kemitraan merupakan deskripsi  kerjasama  yang  dilakukan petani  dengan  mitra  yang  dapat  diukur dari  aspek  teknis  setiap  tahapan  yang dilakukan, meliputi:
a. Jumlah Bibit, yaitu banyaknya bibit pohon mangga yang disediakan.
b. Lahan,  yaitu  tanah  terbuka;  tanah garapan  yang  digunakan  untuk budidaya pohon mangga.
c. Waktu  Tanam,  yaitu  lamanya menanam  pohon  mangga  yang direncanakan.
d. Bimbingan Teknis, yaitu penjelasan terkait pelaksanaan budidaya mangga sesuai prosedur tertentu. e. Inovasi Teknologi, yaitu pembaruan  sarana  tertentu  dalam melakukan produksi mangga.
f. Jumlah  Panen,  yaitu  banyaknya buah mangga yang bisa dihasilkan.
g. Harga  Panen,  yaitu  nilai  dari jumlah buah mangga yang dihasilkan dalam bentuk uang. h. Cara  Pembayaran,  yaitu  sebuah sistem atau aturan dalam melakukan pembelian hasil panen. i. Sortasi  Buah,  yaitu  proses  seleksi buah mangga sesuai dengan standar mutu.
j. Tujuan  Distribusi,  yaitu  sasaran tertentu  proses  perpindahan  tangan hasil panen.
k. Pelaku Kemitraan, yaitu phak-pihak yang terlibat dalam proses kerjasama. 2) Derajat Kemitraan Derajat Kemitraan merupakan deskripsi  tingkatan  bentuk  kerjasama yang  terjalin  antara  pihak  yang  terlibat yang  tentunya  dapat  diukur  dari  aspek manajerial  dan  aspek  manfaat,  hal-hal tersebut meliputi:
a. Perencanaan,  merupakan  deskripsi terkait  proses  perencanaan  yang terjadi  dan  kelengkapan  atribut- atribut perencanaan dalam kemitraan. b. Pengorganisasian, merupakan deskripsi  adanya  spesifikasi  dalam pembagian tugas dan bentuk kesepakatan/kontrak.
Jurnal AGRIFOR Volume XIX Nomor 1, Maret 2020                                                                ISSN P : 1412-6885 ISSN O : 2503-4960
c. Pelaksanaan dan Efektivitas Kerjasama, yaitu gambaran pelaksanaan kerjasama secara keseluruhan.
d. Manfaat  Ekonomi,  yaitu  dampak baik  bagi  pelaku  kemitraan  dari segi pendapatan,
harga, produktivitas dan risiko usaha.
e. Manfaat Teknis, yaitu dampak baik dari  pelaksanaan  kemitraan  dari segi  mutu  produk  dan  penguasaan teknologi.
f. Manfaat  Sosial,  yaitu  dampak  baik dari  pelaksanaan  kemitraan  dari segi keinginan kontinuitas kerjasamam dan pelestarian lingkungan. 2.4 Teknik Analisis Data Pola  kemitraan  tersebut  dianalisis dengan mengetahui hak dan kewajiban  pelaku  mitra.  Sedangkan untuk menghitung keberhasilan
pelaksanaan  kemitraan  yaitu  dengan
mengukur  derajat  kemitraan  mitra. Untuk  mengukur  derajat  kemitraan yaitu dengan menilai dari  aspek  yang dirinci dalam setiap indikator, dimana indikator-indikator yang berhubungan dengan kesepakatan dalam kemitraan. Indikator-indikator  yang  digunakan tersebut  memiliki  nilai  tertentu  yang telah  disesuaikan  dengan  Keputusan Menteri Pertanian Nomor 944/Kpts/OT.210/10/97  Tanggal  13 Oktober  1997  mengenai  pedoman penetapan tingkat hubungan kemitraan usaha pertanian (Pertanian, B.  A.  D.,  1998).  Secara  lebih  jelas, metode pengukuran derajat kemitraan dapat dilihat pada Tabel 2.Nilai faktor maksimum  sebagai  nilai  acuan  yang telah ditetapkan oleh Badan Agribisnis,  Departemen  Pertanian, 1998  sedangkan  untuk  aspek  faktor yang  dinilai  masih  bisa  disesuaikan dengan  kondisi  di  lapangan  sesuai dengan kemitraan yang dijalankan.

## Tabel  2. Pengukuran Derajat Kemitraan
Aspek Indikator Faktor yang dinilai Nilai Faktor Maksimum I. Proses Manajemen 1. Perencanaan a. Perencanaan Kemitraan 100 b. Kelengkapan Perencanaan 50 2. Pengorganisasian a. Bidang Khusus 25 b. Kontrak Kerjasama 125 3. Pelaksanaan dan Efektivitas Kerjasama a. Pelaksanaan Kemitraan 50 b. Efektivitas Kerjasama 150 Jumlah Nilai Maksimum Aspek Proses Manajemen Kemitraan 500 II. Manfaat 1. Ekonomi a. Pendapatan 100 b. Harga 100 c. Produktivitas 50 d. Risiko Usaha 50 2. Teknis a. Mutu 50 b. Penguasaan Teknologi 50 3. Sosial a. Keinginan  Kontinuitas Kerjasama 50 b. Pelestarian Lingkungan 50 Jumlah Nilai Maksimum Aspek Manfaat 500 Total 1000
Sumber: Keputusan Menteri Pertanian nomor 944/Kpts/OT.210/10/97 Tanggal 13 Oktober 1997

## 3.  HASIL        PENELITIAN          DAN PEMBAHASAN

## 3.1 PolaKemitraan  Petani  dengan  UD Wulan Jaya
Hubungan  kerjasama  antara  petani mitra  dengan  perusahaan  yaitu  di  bidang pemasaran, budidaya dan penyuluhan.

## 1. Kerjasama di bidang pemasaran
Perusahaan  membeli  hasil  panen dari  petani  mitra  maupun  non  mitra  dan petani  wajib  menjual  kepada  perusahaan dengan  kriteria  yang  telah  ditentukan perusahaan.  Hasil  panen  mangga  dari petani  hampir  semuanya  masuk  ke perusahaan  untuk  semua  ukuran  karena perusahaan  menapung  semua  ukuran  dan bentuk, terkecuali jika terkena busuk atau terkena penyakit.
Namun yang membedakan  adalah  harga  yang  akan diterima  petani  karena  ukurannnya  pun bebeda. Petani
mendapatkan fasilitas transportasi  pengangkutan  mangga  dari lahan  petani  ke  perusahaan.  Walaupun terbatas  jumlahnya,  untuk  transportasi sebagian petani memang tidak mempermasalahkan  dikarenakan  lokasi lahan yang cukup dekat dengan perusahaan.  Begitu  juga  untuk  bantuan bibit  dan  peti  sebagai  fasilitas  yang disediakan  perusahaan  untuk  petani  yang membutuhkan.  Bibit  yang  dibagikan merupakan  bibit  yang  berasal  dari pemerintah sebagai bantuan yang dikelola langsung  oleh  UD  Wulan  Jaya.  Sistem pembayaran  yang  diterima  petani  yaitu secara  tunai.  Hal  demikian  membuat petani percaya untuk selalu menjual hasil panennya kepada perusahaan.
2. Kerjasama di bidang budidaya
Kerjasama di bidang budidaya tidak terlalu  banyak  yang  dilakukan.  Pihak perusahaan  berperan  sebagai  koordinator
bantuan pemerintah yang diberikan setiap periodenya.  Hal  ini  dikarenakan  bantuan pemerintah  tersalurkan  langsung  kepada pihak  sub  kelompok  tani  Wulan  Jaya yang diketuai oleh Bapak Novi Kriswanto yang juga merupakan pimpinan  perusahaan  UD  Wulan  Jaya sehingga  bantuan  pemerintah  dibagikan sesuai dengan proporsinya dengan
memperhatikan  luas  lahan  yang  petani mitra  kuasai.  Perihal  Teknik  budidaya, perusahaan menyerahkan kepada masing- masing  petani  karena  sudah  dianggap berpengalaman.  Namun  perusahaan  tetap mengadakan  media  tersendiri  untuk  para petani  bertukar  informasi  terkait  teknik budidaya  yang  dipantau  langsung  oleh pihak perusahaan. Hal tersebut dilakukan agar  selalu  adanya  pengawasan  dengan tujuan  menjaga  kualitas  mangga  agar tetap  sesuai  dengan  kesepakatan  dan tentunya  sesuai  permintaan  pasar.  Selain itu,  tujuan  utama  lainnya  adalah  untuk ikut serta mensukseskan program bersama  dalam  mencapai  rasa  tanggung jawab untuk mengusahakan keberlanjutan budidaya.
3. Kerjasama di bidang penyuluhan mitra Kesuksesan  petani  terhadap  tugas perusahaan dalam memberikan penyuluhan  di  lapangan  yaitu  tercermin dalam  hasil  produksi  yang  besar  dengan kualitas  baik  dan  tetap  berlanjut  untuk meneruskan  kemitraan.  Keberlanjutan kerjasama kemitraan secara tidak langsung dirasakan petani yaitu
mendapatkan  motivasi  untuk  menjalin hubungan  yang  baik  secara  personal maupun hubungan jual beli yang berakhir mencapai manfaat bersama.
Dengan  demikian,  pola  kemitraan yang  terbentuk  antara  petani  mitra dengan  perusahaan  UD  Wulan  Jaya menurut  keputusan  menteri  pertanian  No 940/Kpts/Ot.210/10/1997  termasuk  ke
Jurnal AGRIFOR Volume XIX Nomor 1, Maret 2020                                                                ISSN P : 1412-6885 ISSN O : 2503-4960
dalam pola kerjasama operasional agribisnis  (KOA).  Dalam  hal  ini  petani menyediakan  lahan,  tenaga  kerja,  bahan baku  (pupuk  dan  obat-obatan)  dan permodalan sendiri, sedangkan perusahaan  menjamin  produk  dengan melakukan  sortasi  dan  grading  juga pemilihan  pasar  tetap  dengan  harga  jual yang  menguntunkan  baik  untuk  petani maupun perusahaan.

## 3.2 Derajat  Kemitraan  Petani  dengan UD Wulan Jaya
Analisis derajat kemitraan ini untuk melihat hubungan tingkat kemitraan yang
terjadi  antara  petani  mitra  dengan  UD Wulan  Jaya. Nilai tersebut sudah ditetapkan oleh Badan Agribisnis Departemen Pertanian yaitu menggunakan nilai maksimum dari setiap faktor  yang  dinilai.  Penilaian  dilakukan dengan  menganalisis  dua  aspek  yaitu aspek  proses  manajemen  kemitraan  dan aspek  manfaat.  Total  nilai  dari  kedua aspek  tersebut  yaitu  1000.  Hasil  analisis derajat  kemitraan  antara  petani  mangga dengan  UD  Wulan  Jaya  tersaji  pada Gambar 1.
Gambar 1. Hasil Pengukuran Derajat KemitraanPetani Mangga dengan UD Wulan Jaya Sumber:Data Primer, diolah (2020)
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa penilaian terhadap aspek proses manajemen kemitraan dan aspek manfaat kemitraan  diperoleh  nilai  hasil  akhir sebesar  721  (dari  skor  maksimum
1000)yang artinya kemitraan yang terjalin antara  petani  mitra  dengan  UD  Wulan Jaya  tergolong  dalam  tingkat  kemitraan madya  atau  cukup  baik  (501-750).  Nilai tersebut  terdiri  dari  nilai  aspek  proses manajemen  kemitraan  sebesar  375  dan nilai aspek manfaat sebesar 346.
Berikut  ini  akan  dibahas  mengenai hasil  analisis  derajat  kemitraan  secara rinci  bagaimana  sistem  kemitraan  yang terjadi  antara  petani  mitra  dengan  UD
Wulan Jaya serta akan terlihat bagaimana
tingkat hubungan petani dengan perusahaan mulai dari perencanaan sampai  kepada  manfaat  yang  diperoleh pihak mitra.
1. Aspek Proses Manajemen Kemitraan
Aspek proses manajemen
kemitraan terdiri dari perencanaan, pengorganisasian  dan  pelaksanaan  & efektifitas  kerjasama.  Total  nilai  dari aspek  ini  yaitu  500  (50%)  dari  jumlah keseluruhan. Nilai tersebut sudah menjadi standar  ketetapan  Badan  Agribisnis Departemen Pertanian.

## 1) Perencanaan
Perencanaan  memberikan  uraian- uraian mengenai langkah-langkah kerjasama kemitraan yang akan dilaksanakan. Berdasarkan hasil penelitian responden petani  mitra, bahwa sebanyak  39  orang  petani  mitra  (100%) menyatakan penyusunan
rencana kemitraan  hanya  dilakukan  oleh  UD Wulan Jaya secara sepihak tanpa diketahui  oleh  petani.  Petani  mitra  tidak ikut dalam mendiskusikan hal-hal mengenai perencanaan kemitraan,
termasuk di dalamnya mengenai perumusan kontrak perjanjian kemitraan. UD Wulan Jaya memang melakukan perencanaan kemitraan secara sepihak  saja.  Sebelumnya  UD  Wulan
Jaya  mengajak  petani  untuk  melakukan perencanaan kemitraan, hanya saja respon dari petani tidaklah sesuai dengan ekspektasi  perusahaan  sehingga  pada akhirnya  petani  mitra  mempercayai  dan menyerahkan segala halnya terkait kemitraan kepada perusahaan. Hasil lainnya mengenai
kelengkapan  perencanaan,  bahwa  18 orang  petani  mitra  (46,2%)  menyatakan empat  aspek  kelengkapan  perencanaan kemitraan  yang  terjadi  pada  UD  Wulan Jaya meliputi aspek pemasaran, pembinaan  teknologi,  bimbingan,  dan sarana  produksi  budidaya.  Petani  mitra lainnya yaitu 21 orang (54%) menyatakan lingkup  perencanaan  meliputi  lima  aspek (pemasaran, pembinaan teknologi, bimbingan,  saranan  produksi  budidaya, dan prasarana pertanian).
Hal tersebut menyimpulkan mayoritas  petani  menyatakan  bahwa kemitraan  dengan  UD  Wulan  Jaya menyangkut aspek
pemasaran,
pembinaan tekhnologi, bimbingan, sarana produksi pertanian, dan prasarana pertanian. Aspek pemasaran petani diadakan  dengan  memberikan  jaminan pasar, dimudahkan dalam sistem pengangkutan  mangga  dan  diberikan informasi harga mangga per kilogramnya.
Sistem  pengangkutan  yaitu  perusahaan meminjamkan  kendaraan  kepada  petani untuk  kemudian  digunakan  sebagai  alat angkut mangga. Pembinaan dan bimbingan  diberikan  perusahaan  dengan diadakannya rapat dalam rangka pembagian informasi terkait teknis
budidaya  hingga  pemasaran  (Amridha, 2020).  Informasi  tersebut  berasal  dari materi  penyuluhan  pemerintah  juga materi perusahaan itu sendiri.
2) Pengorganisasian Pengorganisasian terdiri dari bidang khusus yang menangani kemitraan dan pembahasan mengenai kontrak kerjasama.  Kemitraan  merupakan  suatu bentuk  kerjasama  untuk  mencapai win win  solution .  Pada  dasarnya  konsep bersama-sama  tergabung  dalam  sebuah wadah  organisasi  ataupun  yang  lainnya. Dalam  organisasi  tersebut  belajar  untuk bekerjasama  secara  efektif  supaya  bisa memperoleh  hasil  dari  yang  telah dikerjakan.
Berdasarkan hasil
penelitian, dihasilkan  sebanyak  39  orang  petani mitra  (100%)  menyatakan  bahwa  tidak adanya bidang khusus dalam penanganan kemitraan  yang  dijalankan  oleh  UD Wulan Jaya dengan pihak  yang bermitra. Semua  hal yang  dilakukan  dalam kemitraan  dilaksanakan  oleh  koordinator perusahaan  yang  sekaligus  menangani kemitraan  dengan  sub  kelompok  tani Wulan Jaya.
Mengenai kontrak kerjasama, petani  mitra  sebanyak  39  orang  (100%) menyatakan  bahwa  kontrak  dilaksanakan secara  lisan.  Hal  tersebut  dikarenakan petani mitra sudah mempercayai perusahaan atas segala ketentuan- ketentuan yang telah ditetapkan.
Petani  merasa  hubungan  yang sudah  terjalin  dengan  pihak  perusahaan cukup  untuk  dijadikan  modal  untuk mempercayakan  bagian  hilir  kepada perusahaan,  sehingga  tidak  perlu  adanya
Jurnal AGRIFOR Volume XIX Nomor 1, Maret 2020                                                                ISSN P : 1412-6885 ISSN O : 2503-4960
kontrak  secara  tertulis  yang  nantinya akan  dirasa  sangat  memberatkan  kedua pihak.  Begitupun  sebaliknya,  pihak perusahaan merasa cukup dengan kontrak lisan  dalam  menjaga  hubungan  dengan petani  mitra.  Hanya  saja  perusahaan cukup  terkendala  dengan  tidak  adanya sanksi  khusus  yang  tertulis  apabila  ada petani yang melanggar kesepakatan.
Idealnya  kontrak  kerjasama  dibuat secara tertulis, sehingga pihak petani dan perusahaan  sama-sama  tertuntut  atas  hak dan  kewajibannya  secara  jelas  dan transparan.  Kontrak  kerjasama  tertulis pun dapat memicu performa dan kontinuitas  pasokan  yang  lebih  baik (Eaton  and  Shepherd,  2001).  Pihak perusahaan  menyatakan  bahwa  kontrak kerjasama secara lisan mencakup bantuan sarana dan prasarana pertanian, penanganan  bantuan  pemerintah  secara administratif, pembinaan dan penyuluhan budidaya  mangga,  jaminan  harga  dan pasar,  sistem  pembayaran  dan  standar kualitas  mangga.  Namun,  masih  saja adanya  pelanggaran  terhadap  kontrak yang  telah  disepakati.  Perusahaan  pun tidak  mempunyai  sanksi  tegas  karena kekhawatiran  petani  tidak  melanjutkan kerjasama.
3) Pelaksanaan dan Efektivitas Kerjasama Pelaksanaan dan efektifitas kerjasama terdiri dari pelaksanaan kerjasama  dan  efektivitas  kerjasama. Berdasarkan  hasil  penelitian,  bahwa  39 orang  petani  mitra  (100%)  menyatakan bahwa  pelaksanaan  kemitraan  sesuai dengan  perjanjian  dan  dilakukan  secara transparan. Hal tersebut, dapat disimpulkan bahwa pelaksanaan kemitraan dilakukan sesuai dengan perjanjian yang berada dalam kontrak dan dilakukan secara transparan. Maksud dari pelaksanaan yang dilakukan secara transparan  yaitu  pihak  perusahaan  siap menerima  informasi  dari  petani  ketika ada permasalahan
di lapangan.
Perusahaan  pun  menetapkan  cara  seperti itu  supaya  hubungan  antara  petani, koordinator  dengan  perusahaan  tetap mempunyai  hubungan  yang  dekat  dan terjaga.
Efektifitas kerjasama
yaitu merupakan  kemampuan  untuk  memilih sasaran  yang  tepat  atau  menjalankan pekerjaan  dengan  benar.  Efektivitas kerjasama  dapat  dilihat  dari  kejelasan peranan,  kontinuitas  mangga,  kualitas mangga, sistem pembayaran dan penentuan harga.
a) Kejelasan peranan
Sebanyak  39  responden  (100%) menyatakan bahwa petani maupun perusahaan mengetahui perannya masing- masing.  Petani  menyadari  sebagai  pihak yang  menjalin  mitra,  begitupun  dengan perusahaan.  Peranan  tersebut  diketahui ketika  perusahaan  memberikan  surat perjanjian kontrak kerjasama ataupun saat perusahaan memberikan penawaran kepada  pihak  yang  akan  bermitra. Peranan  petani  mitra  yaitu  melakukan kerjasama  dalam  penjualan  komoditas mangga  dengan  kualitas  yang  telah ditentukan oleh perusahaan secara kontinu,  sedangkan  perusahaan  sebagai pihak pembeli mangga dari petani mitra.
b) Kontinuitas Pasokan
Berdasarkan  hasil  penelitian,  39 petani  mitra  (100%)  menyatakan  bahwa adanya  kontinuitas  komoditas  mangga kepada  UD  Wulan  Jaya,  sesuai  dengan kesepakatan  dengan  perusahaan  perihal kontinuitas pasokan. Hanya saja, perusahaan menyatakan  yang sebaliknya, bahwasannya pasokan komoditas mangga oleh  beberapa  petani  mitra  tidak  kontinu bahkan  perusahaan  perlu  melakukan pembelian  kepada  pihak  pemasok  di daerah  lain  untuk  memenuhi  permintaan konsumen.  Walaupun  begitu,  sebagian petani lainnya memang dikatakan konsisten  dalam  penyediaan  komoditas
mangga tak hanya secara kuantitas, tetapi juga secara kualitas.
c) Kualitas Pasokan
Menurut  analisis  hasil  penelitian, sebanyak  39  petani  mitra  (100%) menyatakan bahwa mangga yang dipasok kepada perusahaan sesuai dengan standar mutu yang telah disepakati. Kriteria yang telah  disepakati  yaitu  berwarna  hijau keseluruhan, diameter sekitar tiga hingga empat  cm,  serta  bebas  dari  hama penyakit.  Ketentuan  ini  berimplikasi kepada  petani  yang  harus  melakukan sortasi  dengan  baik  terhadap  hasil panennya sebelum diambil oleh perusahaan. Menurut petani mitra, bahwa sortasi tidak memberatkan karena beragamnya  ukuran  mangga  tetap  masuk ke  perusahaan  walaupun  memperoleh harga berbeda.
d) Sistem Pembayaran
Berdasarkan kontrak kerjasama kemitraan,  bahwa  sistem  pembayaran dilakukan  secara  tunai  setelah  mangga diterima perusahaan. Berdasarkan
informasi  yang  diperoleh,  sebanyak  39 petani  mitra  (100%),  menyatakan  bahwa sistem  pembayaran  dilakukan  sesuai dengan kontrak kerjasama.
e) Cara Pembayaran
Jual  beli  tentunya  menyangkut dengan sistem pembayaran atas penjualan yang telah dilakukan. Sebanyak 39 orang (100%)  petani  mitra,  menyatakan  bahwa pembayaran dilakukan secara tunai.
f) Penentuan Harga
Terkait  penentuan  harga  sebanyak 33 petani mitra (85%) menyatakan bahwa penentuan harga dilakukan oleh perusahaan mitra diketahui oleh koordinator  atau  pembina  dan  6  petani mitra  (15%)  lainnya  menyatakan  bahwa penentuan harga dilakukan oleh
perusahaan mitra tanpa melibatkan
kelompok petani mitra. Hal tersebut dapat disimpulkan  bahwa  penentuan  harga dilakukan oleh perusahaan mitra diketahui  oleh  koordinator  atau  Pembina dengan memperhatikan juga harga mangga di pasar.
2. Aspek Manfaat Berdasarkan  Keputusan  Menteri Pertanian Nomor 944/Kpts/OT.210/10/1997 tentang Pedoman  Penetapan  Tingkat  Hubungan Kemitraan Usaha Pertanian, aspek
manfaat  kemitraan  dapat  dilihat  dari  tiga indikator yaitu manfaat ekonomi, manfaat teknis, dan manfaat sosial. Total nilai dari aspek  manfaat  ini  yaitu  500  (50%)  dari total keseluruhan.
1) Manfaat Ekonomi
Indikator  ekonomi  ada  beberapa faktor  yang  dinilai  yaitu  pendapatan, harga,  produktivitas  dan  risiko  usaha. Jumlah  nilai  dari  aspek  ekonomi  adalah 300  (60%)  dari  jumlah  total  nilai  aspek manfaat.
a) Pendapatan Pendapatan  petani  mitra  dalam usahatani mangga mengalami peningkatan  dan  ada  beberapa  petani yang tidak mempunyai pengaruh terhadap pendapatan.  Faktor  cuaca  dan  perubahan iklim menjadi faktor yang harus diperhitungan  sebagai  faktor  risiko  yang berpengaruh signifikan terhadap pendapatan  petani  (Rochdiani  dkk., 2017). Namun demikian dalam kemitraan ini, faktor yang mempengaruhi
pendapatan  seperti  cuaca,  hama  penyakit dan luas lahan yang dimiliki petani mitra masih  dirasa  di  luar  kendali  hubungan kemitraan.  Bahkan,  petani  merasakan pendapatannya meningkat dengan adanya hubungan  kemitraan  yang  dijalankan karena  membuahkan  pengetahuan  baru, jaminan  harga  dan  adanya  kemudahan akses pasar. Berdasarkan hasil
Jurnal AGRIFOR Volume XIX Nomor 1, Maret 2020                                                                ISSN P : 1412-6885 ISSN O : 2503-4960
wawancara  bahwa  37  petani  (95%), bahwa  pendapatan  petani  meningkat setelah bergabung dengan kemitraan.
b) Harga/Jaminan Pasar
Harga  mangga  termasuk  ke  dalam harga yang tidak berfluktuatif.
Berdasarkan hasil penelitian, petani mitra sebanyak  38  orang  (97%)  menyatakan bahwa  harga  yang  ditetapkan  oleh perusahaan  sama  dengan  harga  pasar. Sedangkan  1  orang  petani  mitra  (3%), menyatakan  bahwa  harga  lebih  rendah dari  harga  pasar.  UD  Wulan  Jaya  tidak menetapkan harga yang lebih rendah dari pasar  sehingga  petani  tidak  merasa dirugikan.  Perusahaan  menetapkan  harga yang tidak merugikan petani dengan tidak menetapkan  harga  di  bawah  pasar.  Oleh karena itu, perusahaan selalu menetapkan harga  yg  relatif  stabil  untuk  petani bahkan lebih tinggi dari pasar.
c) Produktivitas Dalam ilmu ekonomi secara umum,
produktivitas didefinisikan sebagai output dibagi input. Dengan kata lain produktivitas  akan  meningkat  apabila dengan  input  yang  sama  dapat  diperoleh hasil  produksi  yang  lebih  tinggi  atau sebaliknya  dengan  tingkat  hasil  yang sama  tetapi  membutuhkan  input  yang lebih  rendah.  Peningkatan  produktfitas sangat diharapkan oleh semua pihak yang bermitra.  Karena  dengan  meningkatnya produktivitas  mangga,  maka  pendapatan pun akan meningkat.
Berdasarkan hasil penelitian, sebanyak  39  petani  mitra  (100%) menyatakan  bahwa  adanya  kemitraan menghasilkan  produktivitas  yang  lebih tinggi dibandingkan dengan tidak bergabung  mitra.  Program  kemitraan  ini bisa dikatakan berdampak positif terhadap  perilaku  petani  dalam  budidaya komoditas  mangga.  Meskipun  memang tidak  semua  petani  mengikuti  saran  dari perusahaan  ataupun  koordinator  karena
petani  sudah  banyak  pengalaman  di lahan.
Namun, perusahaan tetap menghimbau kepada petani agar
menggunakan  bibit  yang  berkualitas, menggunakan  input  yang  efisien  dan tetap  mempertahankan  kualitas  dalam penggunaannya.  Himbauan  disampaikan kepada  koordinator  untuk  selanjutnya disampaikan kepada petani.
d) Risiko Usaha
Berdasarkan hasil penelitian, bahwa 39  petani  mitra  (100%)  menyatakan bahwa  ketika  ada  risiko  dalam  usahatani mangga,  maka  risiko  ditanggung  oleh petani  mitra.  Contoh  risiko  yang  terjadi seperti  risiko  produksi  atau  risko  harga. Risiko  produksi  terjadi  karena  variasi hasil  akibat  berbagai  faktor  yang  sulit diduga seperti cuaca, penyakit, hama dan variasi  genetik.  Hal  tersebut  berdampak kepada  variasi  hasil  produksi  mangga secara kualitas dan kuantitas
(Rasmikayati dkk., 2017).
Risiko  harga  biasanya  dikaitkan dengan  keragaman  dan  ketidaktentuan harga  yang  diterima  petani  dan  yang harus  dibayarkan  untuk  input  produksi. Jenis keragaman harga yang dapat diduga antara  lain  adalah  trend  harga,  siklus harga,  dan  variasi  harga  berdasarkan musim.  Tingkat  harga  yang  berubah dapat berpengaruh pada pendapatan yang diperoleh. Oleh karena itu, risiko usaha di tanggung oleh petani mitra.
2) Manfaat Teknis
Aspek manfaat dari indikator teknis,  faktor  yang  dinilai  meliputi  mutu dan penggunaan teknologi.
a) Mutu
Untuk  menjaga  mutu  produksi mangga  maka  proses  sortasi  dan  grading menjadi  sangat  penting  (Azizah,  2018). Perusahaan  menetapkan  standar  kualitas mangga  dari  mulai  kualitas  bibit  hingga kegiatan  sortasi  dan  grading.  Menurut responden  petani  mitra  sebanyak  37
orang (95%) menyebutkan bahwa adanya kemitraan  memberikan  dampak  yang lebih  baik  dalam  peningkatan  mutu  buah mangga. Sedangkan 2 orang petani mitra (5%)  menyatakan  bahwa  mutu  mangga yang  diproduksi  petani  setelah  menjalin kemitraan sama saja dibandingkan
dengan sebelum kemitraan. Hasil penelitian  disimpulkan,  bahwa  mayoritas petani  mitra  merasakan  manfaat  positif dalam  memperoleh  mutu  atau  kualitas mangga.  Hal  tersebut  karena  perusahaan terbuka untuk memberikan informasi jika ada  masalah  di  lapang  dan  tetap mengontrol  kegiatan  di  lapang  dengan tujuan  menjaga  kualitas  mangga  yang dihasilkan.
b) Penguasaan Teknologi Berdasarkan hasil penelitian bahwa
sebanyak 37 petani mitra (95%)
menyatakan  bahwa  pengetahuan  dan keterampilan  kelompok  mitra  mengenai penanganan  komoditi  yang  dimitrakan sama  saja  dengan  sebelum  program kemitraan.  Hal  tersebut  karena  petani sudah lebih dahulu tahu terkait penguasaan  teknologi  yang  digunakan seperti  jenis  pupuk  dan  obat-obatan  apa yang perlu diberikan. Pengetahuan petani mengenai  obat-obatan  ini  sangat  penting dalam  usahtani  (Deviani  dkk.,  2019). Selain  dari  pupuk  dan  obat-obatan, adapun  alat  bantu  dalam  melakukan pemeliharaan  mangga  terhadap  hama yaitu semprotan. Menurut Sulistyowati et al.  (2015),  respons  petani  mangga  di Indonesia  dalam  mengadopsi  teknologi baru masih sangat rendah. Senada dengan itu,  mayoritas  petani  mitra  mengetahui penguasaan  teknologi  yang  digunakan secara  turun  temurun  dari  orang  tuanya, dan  apabila  ada  pembaharuan  terkait teknologi  baru,  petani  membandingkan produk  yang  digunakan  dan  saling bertukar informasi satu sama lain dengan petani  lainnya  untuk  meminimalisir
jumlah  percobaan  untuk  perbandingan hasil produk yang digunakan.
3) Manfaat Sosial Aspek manfaat dilihat dari
indikator  sosial  meliputi  kontinuitas kerjasama  dan  pelestarian  lingkungan. Aspek ini mempunyai nilai total 100.
a) Kontinuitas Kerjasama Mengenai  kontinuitas  kerjasama, bahwa  petani  mitra  sebanyak  39  orang (100%) menginginkan adanya keberlanjutan kerjasama yang menguntungkan dalam pemasokan mangga.  Keadaan  kemitraan  saat  ini dirasa  cukup  menguntungkan  baik  untuk pihak petani maupun perusahaan terlepas dari kendala-kendala yang muncul selama pelaksanaannya. Perusahaan pun sangat mengingkan kerjasama berkelanjutan supaya terjadinya  kontinuitas  suplai  dari  petani yang  berdampak  kepada  operasional perusahaan. Peran koordinator diharapkan  tetap  membantu  perusahaan dalam  mengatasi  petani  di  lapangan maupun  dalam  memasarkan  mangga. Adanya  sedikit  bantuan  dari  koordinator tidak hanya digunakan
untuk keberlangsungan  usahatani  mangga  saja, melainkan  untuk  memenuhi  kebutuhan rumah tangga petani.
b) Pelestarian Lingkungan
Berdasarkan  hasil  penelitian  petani responden  sebanyak  39  orang  (100%) menyatakan bahwa tidak adanya
penanganan  konservasi  dan  penanganan limbah  dalam  hubungan  kemitraan. Walaupun begitu, petani secara independen memanfaatkan sisa  dari hasil panen. Konservasi tanah dari segi penempatan  dan  cara  penggunaan  sesuai kemampuan  tanah  dilakukan  secara  tepat guna  oleh  petani  mitra.  Begitupun  untuk penggunaan air sebaik-baiknya dalam hal konservasi air
Jurnal AGRIFOR Volume XIX Nomor 1, Maret 2020                                                                ISSN P : 1412-6885 ISSN O : 2503-4960

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pembahasan  dari penelitian
yang telah dilakukan
kesimpulan  yang  dapat  diambil  adalah bahwa  pola  kemitraan  yang  diterapkan oleh UD Wulan Jaya dengan petani mitra adalah pola kerjasama operasional agribisnis (KOA) di mana petani
menyediakan  lahan,  tenaga  kerja,  bahan baku  (pupuk  dan  obat-obatan)  dan permodalan sendiri, sedangkan perusahaan  menjamin  produk  dengan melakukan  sortasi  dan  grading  juga pemilihan  pasar  tetap  dengan  harga  jual yang  menguntunkan  baik  untuk  petani maupun.
Sementara itu, nilai derajat kemitraan  adalah  sebesar  721  yang menyatakan  bahwa  kemitraan  berada pada  tingkat  Madya  (cukup  baik).  Nilai tersebut  terdiri  dari  nilai  aspek  proses manajemen  kemitraan  sebesar  375  dan nilai aspek manfaat sebesar 346.

## DAFTAR PUSTAKA
Amridha, Y., Heryanto, M. A., Saefudin, B. R., & Awaliyah, F. (2020). The Analysis  of  The  Employee’s  Job
Satisfaction  and  Performance  In Private Agricultural Company. Mahatani: Jurnal Agribisnis (Agribusiness  and  Agricultural Economics Journal) , 2 (2).
Anugrah,  I.  S.  2009.  Mendudukkan Komoditas Mangga Sebagai Unggulan  Daerah  dalam  Suatu Kebijakan Sistem Agribisnis: Upaya Menyatukan Dukungan Kelembagaan Bagi Eksistensi Petani. Analisis Kebijakan Pertanian.  Volume  7 No.  2,  Juni 2009: 189-211
Atlas, W. (2018). World Atlas . Retrieved April, 6, 2018.
Azizah,  M.  N.,  Rasmikayati,  E.,  & Saefudin,  B.  R.  (2019).  Perilaku Budidaya Petani Mangga Dikaitkan dengan Lembaga Pemasarannya di Kecamatan Greged Kabupaten Cirebon. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Agroinfo Galuh , 5 (1), 987-998.DOI: http://dx.doi.org/10.25157/jimag.v 5i1.1447. Creswell,  J.  W.  2009. Quantitative methods. Research design: Qualitative, quantitative and mixed methods approaches , 145-171.
Darwis, V., Hastuti, E. L., & Friyatno, S. 2016. Revitalisasi  Kelembagaan Kemitraan Usaha dalam Pembangunan Agribisnis Hortikultura  di  Provinsi  Sumatera Utara . Deviani,  F.,  Rochdiani,  D.,  &  Saefudin, B.  R.  (2019).  Analisis  Faktor- Faktor yang Mempengaruhi Produksi  Usahatani  Buncis  Di Gabungan Kelompok Tani Lembang Agri Kabupaten Bandung  Barat. Agrisocionomics: Jurnal  Sosial  Ekonomi  Pertanian ,
3 (2), 165-173.
Ditjen  Hortikultura.  2018. Peluang Ekspor Mangga Indonesia Menjanjikan . Diakses Melalui http://hortikultura.pertanian.go.id/? p=2884
Eaton,  C.,  &  Shepherd,  A.  2001. Contract farming: Partnerships for Growth (No.  145).  Food  & Agriculture Org.
Etzioni, A. 1985. Opening the preferences: A socio-economic research agenda. Journal of
Behavioral Economics, 14 (1), 183- 198.
Pertanian,  B.  A.  D.  1998. Kemitraan:
Kebijaksanaan dan  Penjelasan
Pola  Kemitraan  Usaha  Pertanian . Deptan. Jakarta.
Rasmikayati,  E.,  Mukti,  G.  W.,  & Saefudin,  B.  R.  (2019,  October).
The  Determinant  Factors  of  The Dynamics of Agribusiness Behavior of the Mango Farmers in Greged  Sub  District,  Cirebon
District. In IOP Conference Series:
Earth  and  Environmental  Science (Vol.  334,  No.  1,  p.  012054).  IOP
Publishing. DOI: https://dx.doi.org/10.1088/1755- 1315/334/1/012054. Rasmikayati,  E.,  &  Saefudin,  B.  R. (2018). Analisis Faktor-Faktor Yang  Mampu  Mendorong  Petani Mangga Untuk Meningkatkan Perilaku  Agribisnisnya  Pada  Era Globalisasi. Paradigma Agribisnis , 1 (1).
Rasmikayati,  E.,  Sulistyowati,  L.,  &
Saefudin,  B.  R.  (2017).  Risiko
Produksi  dan  Pemasaran  Terhadap
Pendapatan Petani Mangga: Kelompok  Mana  yang  Paling Berisiko. Mimbar Agribisnis: Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah  Berwawasan  Agribisnis , 3 (2), 105-116. DOI: http://dx.doi.org/10.25157/ma.v3i2 .564. Rachmah,  A.  D.,  Rasmikayati,  E.,  & Saefudin,  B.  R.  (2019).  Factors Related  to  Continuation  of  Mango Cultivation. Jurnal Pertanian , 10 (2), 52-60. DOI: http://dx.doi.org/10.30997/jp.v10i2 .1864.
Rochdiani, D., Kuswarini, K., &  Bobby, R.  S.  (2017).  Risiko  Perubahan Iklim  Serta  Pengaruhnya  Terhadap Pendapatan  Petani  Usahatani  Padi di  Jawa  Barat.  In Prosiding
Seminar  Nasional  Mitigasi  dan Strategi Adaptasi Dampak Perubahan  Iklim  di  Indonesia. Pekanbaru (ID): Universitas Islam Riau . Saptana,  S.,  Indraningsih,  K.  S.  2006. Mewujudkan Keunggulan Kompetitif  melalui  Pengembangan Kemitraan Usaha Hortikultura.
Forum  Penelitian  Agro  Ekonomi.
Vol, 24 (1), 61-76.
Saptana,  S.,  Indraningsih,  K.  S.,  &
Hastuti,  E.  L.  (2007).  Analisis Kelembagaan  Kemitraan  Usaha  di Sentra  Sentra  Produksi  Sayuran (suatu Kajian Atas Kasus Kelembagaan Kemitraan USAha di Bali,  Sumatera  Utara,  dan  Jawa Barat). SOCA: Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian, 7 (3), 44050. Sari, A. F., Rasmikayati, E., & Saefudin,
B. R. (2019). Behavioral Dynamics of  Farmers  and  First  Buyer  in Marketing  Mangoes  in  Sedong District,  Cirebon  Regency,  West Java. AGRIFOR , 18 (1),  63-72.
DOI: https://doi.org/10.31293/af.v18i1.4
072
Sulistyowati,  L.,  Natawidjaja,  R.  S.,  &
Rahmat,  B.  (2015).  Adoption  of Technology and Economics
Efficiency  of  The  Small-holder
Mango  Farmers  in  Indonesia. International  Journal  of  Applied Business  and  Economic  Research (Ijaber),  13 (7),  4621-4645.  ISSN: 0972-7302. Serial Publication PVT. LTD. New Delhi. India.