ANALISIS PROMOSI UNTUK TERCAPAINYA TARGET PENJUALAN PRODUCT PUREBABY PT. ANTAR MITRA SEMBADA CABANG LAMPUNG
PROMOTION ANALYSIS TO ACHIEVE SALES TARGET PRODUCT PUREBABY
PT. ANTAR MITRA SEMBADA of LAMPUNG BRANCH OFFICE
Oleh:
Melan Susanty Purnamasari Yunita Widhawary
Jurusan Ilmu Administrasi Niaga Universitas Tulang Bawang - Lampung E-mail: meilan.susanty@gmail.com

## ABSTRACT
Promotion  strategies  which  used  by  PT.  Antar  Mitra  Sembada  product  Purebaby  to  promote and sell product was not maximal that caused the company’s sales target problem that has not been  achieved  and  costumer  coverage  is  still  narrow.  The  purpose  of  this  research  is  to determine the promotional strategies that can increase product sales of  product Purebaby. This type  of  research  is  using  descriptive-qualitative.  Data  collection  techniques  using  semi- structured  interviews  by  involving  10  informants,  consist  of  4  costumers,  4  agents  personal reseller, and 2 marketing expert. The collection of data is also supported by documentation in the form of photographs with informants and internal data firm. Technical analysis of the data in  this  research  consists  of  3  stages:  data  reduction,  data  presentation,  and  conclusion.  The results  showed  that  PT.  Antar  Mitra  Sembada  need  of  repair  and  upgrading  basic  campaign strategyin 8 models of the promotional mix. There are 5 models of promotional mix was chosen as  the  focus  of  PT.  Antar  Mitra  Sembada  product  Purebaby  improvement  promotional strategies  which  still  in  startup  business,  namely  Events,  Direct  Marketing,  Sales  Promotion, Interactive Online Marketing, and Word Of Mouth Marketing, As for the third promotional mix, Personal  Selling,  Public  Relations  and  Publicity,  And  Advertising,  is  not  become  the  focus  of PT. Antar Mitra Sembada promotional strategies.
Keywords: promotion, promotion strategy, promotional mix

## ABSTRAK
Strategi promosi yang digunakan PT. Antar Mitra Sembada product Purebaby selama ini dirasa belum  maksimal  yang  ditandai  dengan  masalah  target  penjualan  perusahaan  yang  belum tercapai  dan  cakupan costumer yang  masih  sempit.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  strategi  promosi  yang  dapat  meningkatkan  penjualan product Purebaby.  Jenis
penelitian  yang  digunakan  adalah  eskriptif-kualitatif.  Teknik  pengumpulan  data  dengan menggunakan  metode  wawancara  semi  terstruktur  yang  melibatkan10  informan,  yang  terdiri dari  4  Konsumen,  4  Agen  Perorangan/  Personal  reseller  Purebaby,  2  Ahli  Marketing. Pengumpulan  data  didukung  pula  dengan  dokumentasi  berupa  foto-foto  data  perusahaan  yang relevan.  Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  3  tahap,  yaitu  :reduksi  data, penyajian  data,  dan  penarikan  kesimpulan.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  PT.  Antar Mitra Sembada membutuhkan perbaikan dan peningkatan strategi promosi yang mendasar pada 8  model  bauran  promosi.  Terdapat  5  model  bauran  promosi  yang  terpilih  sebagai  fokus perbaikan  strategi  promosi  PT.  Antar  Mitra  Sembada  produk  Purebaby  yang  masih startup business ,  yaitu  Acara (Event ),  Pemasaran  Langsung,  Promosi  Penjualan,  Pemasaran Interaktif Online, dan  Pemasaran  dari  Mulut  ke  Mulut.  Sedangkan  untuk  3  promosi  lainnya,  yaitu Penjualan  Personal,  Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas,  dan  Iklan,  tidak  menjadi  fokus strategi  promosi  PT.  Antar  Mitra  Sembada  yang  harus  diperbaiki/ditingkatkan  dalam  jangka waktu dekat.
Kata Kunci: promosi, strategi promosi, bauran promosi I.  PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Masalah
Purebaby  PT.  Antar  Mitra  Sembada  adalah perusahaan  yang  bergerak  dalam  industri produk  kesehatan  dan  perlengkapan  bayi dan anak. Tidak ada yang lebih menyenangkan bagi ibu-ibu selain memberikan  yang  terbaik  bagi  bayi  dan anak  kesayangannya.  Setiap  harinya,  ibu yang  baik  selalu  memberikan  perhatian, waktu dan energi untuk memberikan semua hal yang terbaik bagi bayi dan anaknya agar kelak di  kemudian  hari dapat menjadi  anak dan  manusia  yang  sehat.  Atas  dasar kebutuhan  para  ibu  yang  perduli  dengan kesehatan bayi dan anaknya, maka Purebaby  meluncurkan  berbagai  produk kesehatan untuk bayi dan anak di Indonesia dengan  standard  bermutu  tinggi  sebagai solusi  untuk  para  ibu  yang  menginginkan produk  dengan  standard  istimewa.  Berbeda dengan  layaknya  produk  bayi  dan  anak  di
Indonesia,  Purebaby  menawarkan  berbagai keunggulan  dan  keistimewaan  produknya untuk  menjamin  kualitas  produk  dengan standard kesehatan international  untuk bayi dan anak :
1. Penggunaan  material  yang  aman  untuk bayi dan anak.
Kategori Materi Low Hazard Eropa 0-2. Karena kulit bayi dan anak yang sensitif dan  belum  sekuat  manusia  dewasa, maka  perlu  dipilih  materi  yang  tidak menimbulkan  iritasi  pada  kulit  jikalau di  pakai  setiap  hari  dalam  jangka panjang. Produk Purebaby dan Purekids dirancang khusus dengan bahan premium  yang  mempunyai  kategori hazard yang sangat rendah 0-2 sehingga aman untuk bayi dan anak.
2. Non SLS SLS  adalah  bahan  dasar  aktif  atau detergen  yang  berbahaya  yang  dapat menyerap  dan  mengikis  kelembapan kulit. Dengan kandungan sulfaktan yang sangat  berbahaya  bagi  kesehatan  kulit serta  berdampak  buruk  dan  memicu kanker  untuk  efek  jangka  panjang  jika pemakaiannya  secara  terus-menerus. Maka  semua  produk  Purebaby  tidak mengandung SLS.
3. Non Paraben dan Non Alcohol Paraben  adalah  pengawet  sintesis  yang berbahaya.  Sedangkan  Alcohol  adalah bahan  yang  mengiritasi  kulit  bayi  dan anak sehingga menimbulkan alergi pada bayi  dan  anak,  sehingga  Produk Purebaby tidak menggunakan.
Dianjurkan  kepada  para  ibu  untuk
melihat komposisi produk untuk membandingkan dan mempelajari kandungan  dalam  produk  bayi  dan anak,  dan  pastikan  memilih  produk dengan  kriteria  sesuai  diatas  demi kesehatan bayi dan anak.
4. Produksi produk dengan standard sterilitas industri farmasi.
Untuk memastikan kualitas produk bayi dan anak yang baik, maka proses produksi perlu dilakukan  dalam  lingkungan  bersih  dari kuman  dan  mengikuti  prosedur  proses produksi  sesuai  dengan  standard  farmasi. Produk  Purebaby  di  produksi  di  fasilitas dengan  standard  sterilitas  industry  farmasi untuk  memastikan  sterilitas  dan  dilakukan proses  control  produksi  dan  pengecekan kualitas  produk  sesuai  dengan  standard Good  Manufacturing  Practice  Farmasi. Dengan filosofi bahwa untuk bayi dan anak lebih baik berhati-hati dibandingkan memberikan  yang  bisa  beresiko  terhadap kesehatan  bayi  dan  anak.  Maka  Purebaby memberikan  perlindungan  optimal  dan premium  kepada  bayi  dan  anak  dengan semboyan : Premium Care For Baby.
Project    promosi  yang  digunakan  Purebaby selama  ini  dirasa  belum  maksimal  yang ditandai  dengan  masalah  target  penjualan perusahaan  yang  belum  tercapai  dan cakupan costumer yang  masihsempit. Perusahaan  bermaksud  menjadi  pendatang baru  sekaligus  menjadi  penantang  pasar pada industri ini dengan strategi
differensiasi. Tabel 1.   Target  dan  Realiasi  Penjualan Produk Purebaby pada PT Antar Mitra Sembada Cabang Lampung Tahun 2014 – 2016. N o. Thn Target (Rp) Realisasi (Rp) % Pencapa ian 1.  201 3 450.000. 000 400.222. 350 88.93 2.  201 550.000. 490.353. 96.42
4 000 300 3.  201 5 650.000. 000 600.545. 250 92.39 4.  201 6 765.000. 000 760.848. 076 99.45
Sumber  :  PT.  Antar  Mitra  Sembada Cabang Lampung
Hal ini menunjukkan bahwa peluang bisnis di industri produk kesehatan dan perlengkapan  bayi  dan  anak  sangat  positif. Potensi  dan  peluang  Purebaby  untuk berkembang  di  Indonesia  sangatlah  besar, oleh  karena  itu  dalam  menangkap  peluang ini Purebaby harus melalukan promosi yang baik  dan  sesuai  dengan  kondisi  pasar,  dan maka dari itu diperlukan peningkatan dalam project  promosi.  Dari  segi  promosi, Purebabys  elama  ini  memiliki  beragam strategi promosi mulai dari direct promotion (promosi  langsung)  berupa pembukaan  stand  pada event atau bazaar , maupun online  promotion melalui  bantuan media social  online dengan  tujuan  untuk meningkatkan penjualan dan jumlah konsumen  Purebaby  PT.  Antar  Mitra Sembada Cabang Lampung.

## 1.2. Tujuan Penelitian
Tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu  untuk mengetahui  promosi  apa  saja  yang  dapat meningkatkan  penjualan  produk  Purebaby sehingga  tercapainya  target  penjualan  PT. Antar  Mitra  Sembada  Cabang  Lampung serta  untuk  mengetahui  bagaimana  cara pelaksanaan  promosi  PT.  Antar  Mitra Sembada Cabang Lampung tersebut sehingga  tercapainya  target  penjualan produk Purebaby.

## 1.3. Rumusan Masalah
Berdasarkan  uraian  pada  latar  belakang, maka  masalah  yang  akan  di  bahas  pada penulisan ini, yaitu :
1. Promosi  apa  sajakah  yang  harus dilakukan untuk tercapainya target
2. enjualan  product  Purebaby  PT.  Antar Mitra Sembada Cabang Lampung ?
3. Bagaimana promosi yang dilakukan PT. Antar Mitra Sembada Cabang Lampung sehingga dapat tercapainya target penjualan  product  Purebaby  dengan adanya peningkatan ?

## 1.4. Metode Penelitian
Untuk  membantu  dan  membantu  dan menunjang  penulisan  tugas  akhir  ini, metode  yang  digunakan  yaitu  metode pendekatan  ( case  study )  karena  topik  atau masalah  yang  diteliti  membutuhkan  studi penelitian  yang  bersifat  deskriptif,  intensif, menyeluruh,  terperinci  dan  menghasilkan analisis mendalam dengan cara pengumpulan  detil  informasi  menggunakan berbagai  macam  prosedur  dan  sumber  data kualitatif  atau  dengan  kata  lain  bersifat multisumber  bukti.  Penelitian  juga  bersifat memperbaiki /memperbaharui dan eksplanatori yang artinya menjawab pertanyaan  bagaimana,  mengapa,  dan  apa hasilnya.  Adapun  tahapan  yang  dilakukan sebagai berikut :
1. Metode Pengumpulan Data, Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  2 cara yaitu wawancara dan dokumentasi. Jenis wawancara terstruktur dan sistematis,
adapun dokumentasi diperlukan sebagai pelengkap/ penunjang informasi dalam penelitian.
2. Metode Analisis Data, dengan menggunakan  metode  analisis  kualitatif deskriptif  yang  terdiri  dari  3  tahap. Tahap  pertama  adalah  Reduksi  Data, yang  diawali  dengan  peneliti  mencari dan  mengumpulkan  hasil  wawancara dan dokumentasi terkait project promosi perusahaan.  Tahapan  berikutnya  adalah penyederhanaan  data  agar  data  mudah dipahami  dan  mudah  disajikan,  yang dirangkum  dalam  bentuk  tabel  reduksi data  sehingga  memudahkan  penarikan kesimpulan  akhir.  Tahap  kedua  adalah
Penyajian  Data,  dilakukan  dengan mengkategorikan dan menyusun kumpulan data/informasi agar mendapatkan gambaran utuh dan sistematis untuk memudahkan penarikan  kesimpulan  dan  pengambilan tindakan. Tahap ketiga adalah Penarikan  Kesimpulan,  yang  dilakukan saat  peneliti  dapat  merancang  project promosi  yang  paling  sesuai  untuk diterapkan  Purebaby  dengan  didukung bukti-bukti  kredibel,  yaitu  apabila Purebaby memiliki akses untuk menerapkan  rancangan  project  promosi yang  disusun,  dan  project    promosi yang  bisa  meningkatkan  penjualan Purebaby.

## II. LANDASAN TEORI

## 2.1. Pemasaran
Pengertian  pemasaran  menurut  Kotler (1997:8)  adalah  “Suatu  proses  social manajerial  yang  didalamnya  individu  dan kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan  produk  dengan  pihak lain”. Menurut The American Marketing Association ,  pemasaran  adalah  proses merencanakan  konsepsi,  harga,  promosi dan  distribusi  ide,  menciptakan  peluang yang  memuaskan  individu  dan  sesuai dengan tujuan organisasi (Alma, 2007 : 5).
Kotler  dan  Keller  (2008:5)  mendefinisikan pemasaran  menurut  sudut  pandang  sosial bahwa  pemasaran  adalah  sebuah  proses kemasyarakatan  (sosial)  di  mana  individu dan  kelompok  memperoleh  apa  yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan,  menawarkan,  dan  secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai.
Banyak  yang  menganggap  bidang  ini indentik atau sama dengan bidang penjualan.
Sesungguhnya pemasaran
memiliki arti yang luas daripada penjualan. Bidang  penjualan  merupakan  bagian  dari bidang  pemasaran,  sekaligus  merupakan bagian terpenting dari bidang pemasaran itu sendiri.  Pemasaran  berarti  bekerja  dengan pasar untuk mewujudkan pertukaran potensial  dengan  maksud  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  manusia.  Jika perusahaan menaruh perhatian lebih banyak untuk  terus  menerus  mengikuti  perubahan kebutuhan  dan  keinginan  baru,  mereka tidak  akan  mengalami  kesulitan  untuk mengenali  peluang-peluangnya.  Karena para konsumen selalu mencari yang terbaik untuk  kehidupannya  dan  tentu  saja  dengan harga  yang  terjangkau  dan  dengan  kualitas yang  baik  pula,  hal  itulah  yang  memicu adanya  persaingan  yang  semakin  tajam yang  menyebabkan  para  penjual  merasa semakin  lama  semakin  sulit  menjual produknya  di  pasar.  Sebaliknya,  pihak pembeli  merasa  sangat  diuntungkan  karena mereka  bebas  memilih  dari  pihak  manapun dengan  kualitas  dan  mutu  produk  yang baik.

## 2.2. Bauran Promosi
Bauran  promosi  merupakan  gabungan  arus informasi  secara  menyeluruh  dan  hanya dilakukan oleh satu organisasi atau individu tertentu.  Ini  berbeda  dengan  komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk memuaskan semua pihak. Telah disebutkan bahwa  komunikasi  pemasaran  merupakan pertukaran informasi dua arah antara pihak- pihak yang terlibat di dalam perusahaan. Definisi menurut Wiliam J Stanton
(1996:158),  “Bauran  Promosi  adalah  satu aspek yang penting dalam menuju pemasaran  dan  sering  dikatakan  sebagai proses  lanjut  ini  disebabkan  karena  bauran promosi  dapat  menimbulkan  rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan”.
Menentukan variabel promotional mix yang paling  efektif  merupakan  tugas  yang  sulit dalam  manajemen  pemasaran,  manajemen
tidak dapat terlepas dari macam faktor yang mempengaruhinya dalam menentukan kombinasi  yang  terbaik  dari  variable- variabel  promotional  mix  (Basu  Swastha, 2002 : 240).
Alat-alat  bauran  promosi  dikelompokkan menjadi 4 bagian yaitu :
a. Periklanan ( Advertising)
b. Promosi Penjualan ( Sales Promotion)
c. Publikasi ( Publication )
d. Penjualan personal ( personal selling)
2.3. Penjualan Produk Penjualan merupakan tujuan utama dilakukannya kegiatan perusahaan.
Perusahaan, dalam menghasilkan
barang/jasa,  mempunyai  tujuan  akhir  yaitu menjual barang/jasa yersebut kepada masyarakat.
Kegiatan penjualan merupakan suatu kegiatan  yang  harus  dilakukan  oleh perusahaan dengan memasarkan produknya baik  berupa  barang  atau  jasa.  Kegiatan pejualan yang dilaksanakan oleh perusahaan  bertujuan  untuk  mencapai volume  penjualan  yang  diharapkan  dan menguntungkan untuk mencapai laba maksimum bagi perusahaan.
Menurut  Basu  Swastha  DH  (2004:  403) penjualan  adalah  interaksi  antara  individu saling  bertemu  muka  yang  ditujukan untukmenciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran  sehingga  menguntungkan  bagi pihak lain.
Penjualan  menurut  Rangkuti  (2009:206) adalah  pemindahan  hak  milik  atas  barang atau  pemberian  jasa  yang  dilakukan penjualan  kepada  pembeli  dengan  harga yang  disepakati  bersama  dengan  jumlah yang  dibebankan  kepada  pelanggan  dalam penjualan  barang/jasa  dalam  suatu  periode akuntansi.
Faktor-faktor yang
mempengaruhi penjualan  menurut  Basu  Swastha  (2005) sebagai berikut:
1) Kondisi dan Kemampuan Penjual
2) Kondisi Pasar
3) Modal
4) Kondisi Organisasi Perusahaan

## 42.1. Hubungan  Antara  Promosi  dan Penjualan Produk
Dalam  kegiatan  pemasaran  yang  sangat kompleks  dan  saling  berkaitan  yang  satu dengan  yang  lainnya,  seperti  promosi  dan penjualan  hendaknya  dikelola  dengan  baik untuk  mencapai  tujuan  perusahaan,  yaitu laba. Promosi berfungsi untuk meningkatkan  penjualan  juga  sebagai strategi  untuk  menjangkau  pembeli  untuk melakukan pertukaran.
Sedangkan
penjualan  adalah  pemindahan  barangdan jasa  yang  dilakukan  oleh  penjual.  Pada umumnya perusahaan yang ingin mempercepat proses peningkatan penjualan akan melakukan untuk mengadakan kegiatan  promosi  melalui  iklan, personal selling , dan publisitas.

## III. METODOLOGI PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian Penelitian ini menggunakan jenis/pendekatan penelitian deskriptif-
kualitatif, yang menitikberatkan pada kedalaman  data  sehingga  peneliti  dapat menggali lebih dalam mengenai objek yang diteliti  (Sukmadinata,  2009:60),  Metode penelitian  yang  digunakan  pendekatan ( case study ) karena topik atau masalah yang diteliti  membutuhkan  studi  penelitian  yang bersifat  deskriptif,  intensif,  menyeluruh,
terperinci dan menghasilkan analisis mendalam  dengan  cara  pengumpulan  detil informasi  menggunakan  berbagai  macam prosedur  dan  sumber  data  kualitatif  atau dengan kata lain bersifat multisumber bukti.
Penelitian juga bersifat memperbaiki/memperbaharui dan
eksplanatori yang artinya menjawab pertanyaan  bagaimana,  mengapa,  dan  apa hasilnya.

## 3.2. Subjek  Penelitian  dan  Penentuan Sampel/Informan
Situasi sosial sebagai subjek pada penelitian ini  adalah  :  konsumen  yang  pernah membeli  Purebaby ,  agen  personal  reseller Purebaby, dan pakar/ahli Marketing.
Penelitian  ini  menentukan  sampel  dengan non-  probability  sampling yang  bersifat tidak  memberikan  peluang  yang  sama  bagi setiap  unsur/anggota  populasi  untuk  dipilih menjadi sampel (Bungin, 2013:112). Teknik sampling yang dipilih adalah teknik purposive  sampling karena  teknik  ini bersifat lebih simple /praktis dengan menentukan kriteria sampel  terlebih dahulu sehingga  membantu  peneliti  untuk  dapat memperoleh  sampel  yang  benar-benar sesuai dengan tujuan penelitian dan relevan dengan masalah penelitian (Sunyoto, 2013). Kriteria  pemilihan  narasumber/informan penelitian yang diwawancarai pada penelitian ini terdapat pada tabel berikut.
Sumber Kriteria Konsumen Purebaby 1. Konsumen Purebaby  yang sudah pernah membeli produk  minimal 1x 2. Konsumen
Purebaby  yang
repeat order /membeli produk lebih dari 1x
3. Konsumen
Purebaby  yang sering  membeli
produk
Purebaby secara langsung  pada
saat
bazaar/event 4. Konsumen yang sering  membeli produk Purebaby secara online. Agen Perorangan/Person al reseller Purebaby 1. Personal reseller Purebaby  yang sudah pernah transaksi minimal 1x 2. Personal reseller Purebaby  yang repeat order transaksi  lebih minimal 1x 3. Personal reseller berada di wilayah Bandar Lampung 4. Personal reseller yang selama  ini  aktif menjual  produk Purebaby Ahli Marketing 2 Orang Marketing expert perusahaan  mau berbagi ilmu, dan  menguasai detail  mengenai marketing/prom otion.

## 3.3. Metode Pengumpulan Data
Pengumpulan data dilakukan dengan 2 cara yaitu  wawancara  dan  dokumentasi.  Jenis wawancara  terstruktur  dan  sistematis, karena  dengan  jenis  ini  peneliti  dapat mewawancarai  narasumber  dengan  lebih terstruktur  dan  terfokus  dengan  adanya
pedoman pertanyaan yang dibuat sebelumnya,  sehingga  data  yang  diperoleh mendalam dan kesalahan seperti pertanyaan berulang atau melewatkan pertanyaan dapat dihindari.  Dokumentasi  diperlukan  sebagai pelengkap/penunjang informasi dalam penelitian  (Sugiyono,  2013:  196).  Sumber data  primer  pada  penelitian  ini  berupa dokumentasi  hasil  wawancara  yaitu  foto bersama informandan rekaman hasil wawancara.  Sumber  data  sekunder  pada penelitian  ini  berupa  data  internal,  studi jurnal terdahulu, dan teori-teori buku.

## 3.4. Metode Analisis Data
Metode analisis data yang peneliti gunakan adalah “ metode analisis kualitatif deskriptif dalam”  menurut  Miles  and  Huberman Models  (Sugiyono,  2014:402)  yang  terdiri dari  3  tahap.  Tahap  pertama  adalah Reduksi  Data, yang  diawali  dengan peneliti  mencari  dan  mengumpulkan  hasil wawancara dan dokumentasi terkait project promosi  perusahaan.  Data  yang  telah penelitikumpulkan dari narasumber tersebut akan  dikelompokkan  dan  dilakukan  proses pengecekan  melalui  tringulasi  data  untuk dipilih  lagi  berdasarkan  kebutuhan  dan kesesuaian dengan penelitian, sehingga data yang tidak diperlukan akan
disortir/dibuang. Tahapan berikutnya adalah  penyederhanaan  data  agar  data mudah dipahami dan mudah disajikan, yang dirangkum dalam bentuk tabel  reduksi data sehingga memudahkan penarikan kesimpulan  akhir.  Tahap  kedua  adalah
Penyajian Data , dilakukan dengan mengkategorikan  dan  menyusun  kumpulan data/informasi agar mendapatkan gambaran utuh  dan  sistematis  untuk  memudahkan penarikan  kesimpulan  dan  pengambilan tindakan.  Penyajian  data  yang  digunakan dalam  penelitian  kualitatif  ini  adalah  teks naratif,  baik  berupa  uraian  singkat,  bagan, tabel,  dan  hubungan  antar  kategori  yang mudah  dipahami.  Tahap  ketiga  adalah
Penarikan  Kesimpulan ,  yang  dilakukan saat  peneliti  dapat  merancang  project promosi yang paling sesuai untuk diterapkan Purebaby dengan  didukung bukti-bukti kredibel, yaitu apabila Purebaby memiliki akses untuk menerapkan rancangan  project  promosi  yang  disusun, dan project promosi yang bisa
meningkatkan penjualan Purebaby.

## IV. ANALISIS DAN  PEMBAHASAN
Dalam penelitian ini, pembahasan mengenai  strategi  promosi  yang  dilakukan oleh  PT.  Antar  Mitra  Sembada  untuk mencapai  target  penjualan  adalah  sebagai berikut :
1. Acara ( Event ) Acara  ( event )  yang  dilakukan  PT.  Antar
Mitra
Sembada dilakukan guna mendekatkan  PT.  Antar  Mitra  Sembada dengan  konsumennya  sehingga  melalui kegiatan  ini  diperoleh  manfaat  baik  bagi perusahaan maupun konsumen untuk saling memperoleh  informasi  mengenai  produk- produk  PT.  Antar  Mitra  Sembada  dan harapan-harapan  yang  diinginkan  oleh konsumen.
Acara ( event ) yang
diselenggarakan  oleh  PT.  Antar  Mitra
Sembada dalam program pengenalan Purebaby kepada masyarakat adalah melalui  acara  Lomba  Menggambar  dan Mewarnai  di  PAUD  dan  TK,  kemudian Event Purebaby and Kids di PAUD dan TK,
Seminar dan Simposium, Event Mother and Baby  Fair di  Outlet-outlet  Penjualan Purebaby.
Bentuk promosi melalui aktivitas ini sangat menguntungkan  sebab  perusahaan  dan konsumen dapat bertemu secara langsung.
2. Pemasaran Langsung ( Direct
Marketing )
Pemasaran  langsung  dapat  mendongrak penjualan  Purebaby.  Pemasaran  langsung yang  dilakukan  oleh  PT.  Antar  Mitra Sembada  yaitu  menjadi  disributor  produk
Purebaby  dan  menjual  produknya  ke  toko- toko,  apotik,  rumah  sakit  anak,  mall-mall dan minimarket.
Pemasaran  langsung  juga  harus  dilakukan dengan  membawa  tester/sampel  produk, brosur,  katalog  produk,  dan  kartu  nama, yang  terdapat  penjelasan  produk  secara lengkap, contact person Purebaby yang bisa dihubungi untuk melakukan order, dan juga terdapat  info  mengenai  media-media  sosial online Purebaby.
3. Promosi Penjualan ( Sales Promotion ) Promosi penjualan ( sales promotion ) merupakan program dan penawaran  khusus dalam jangka pendek yang dirancang untuk memikat  para  konsumen  (kebanyakan langsung  kepada  konsumen  akhir)  yang terkait agar mengambil keputusan pembelian yang positif.
Promosi penjualan yang dilakukan oleh PT. Antar  Mitra  Sembada  antara  lain  promo Buy  1  Get  1  Free,  Free  Tester ,  Promo  saat Event / hari besar seperti Natal, Tahun baru,
Imlek,  dan  sebagainya  dalam  paket/  parcel produk Purebaby, free delivery/free ongkir, promo bazaar, dan  promo  online  terutama di  instagram.  Sedangkan  untuk  bentuk Sales  Promotion  yang  harus  dieliminasi adalah  promo  yang  berbentuk  penukaran fisik, seperti berupa pemberian voucher. Kelebihan dari program ini adalah konsumen  dapat  membeli  produk  dengan harga  yang  lebih  murah.  Sementara perbaikan  yang  harus  dilakukan  adalah dengan  jangkauan  promosi  yang  dilakukan tidak  hanya  di  tempat-tempat  tertentu  saja namun  hendaknya  dapat  dilakukan  di seluruh  toko,  mall,  apotik  atau  minimarket yang menjual produk Purebaby.
4. Pemasaran Interaktif ( Interactive
Online Marketing ) Bauran promosi Interactive Online
Marketing dipilih sebagai salah satu strategi promosi  yang  penting  bagi  Purebaby.
Sebagaian besar konsumen Purebaby memilih  untuk  memberi  produk  secara online .  Konsumen, reseller ,  dan  distributor juga menyatakan bahwa peningkatan media promosi  online  harus  dilakukan  Purebaby. Strategi promosi melalui Interactive Online Marketing sesuai  dan  sebaiknya  menjadi konsentrasi strategi yang harus ditingkatkan oleh  Purebaby.    Promo  melalui  media online dapat digunakan
untuk
memperkenalkan  brand  dan  product,  dan membuat  dapat  terlebih  dahulu  mengenai atribut  yang  ada  pada  produk  Purebaby. Keuntungan  melalui  pemasaran  interaktif adalah  efektivitas  biaya  promosi (budget promotion) dan  jangkauan  promosi  yang lebih luas.
Perbaikan strategi promosi Purebaby melalui bauran Interactive Online
Marketing salah  satunya  adalah  dengan memilih media-media  sosial online tertentu yang  paling  sering  digunakan  dan  paling direkomendasikan  oleh  narasumber  dan melakukan  perbaikan  pada  kekurangan promosi  di  media-media  sosial  online tersebut, antara lain :
a. Instagram
b. BBM  ( Blackberry  Messanger) dan Line
5. Pemasaran  dari  Mulut  ke  Mulut ( Word of Mouth Marketing )
Word of Mouth Marketing (WOM)
merupakan salah satu strategi promosi yang efektif  karena  secara  tidak  langsung  sangat membantu Purebaby dalam
mempromosikan  produk  dari  satu  orang  ke orang lain. Bentuk promosi Word of Mouth Marketing tidak  hanya  terbatas  pada  cara konvensional  melalui  tatap  muka  tetapi Purebaby  bisa  memanfatkan  media  sosial online  untuk  pelaksanaan  WOM  ini  dalam bentuk  testimony.  Testimony  di  media sosial  membuat  WOM  lebih  mudah  terjadi dan  lebih  luas  jangkauannya.  Biasanya konsumen  yang    memperoleh  kepuasan
dengan  mengkonsumsi  suatu  produk  akan dengan sukarela menceritakan pengalamannya  tersebut  kepada  orang  lain. Oleh  karena  itu  produk  Purebaby  harus terus  meningkatkan  kualitas  produk  dan pelayanannya  kepada  konsumen  sehingga konsumen  puas  dan  kemudian  secara  tidak langsung  dapat  menjadi  agen Word  of Mouth  Marketing dengan  menceritakan  hal tersebut kepada orang lain.
Tabel 2.   Target  dan  Realiasi  Penjualan
Produk Purebaby pada PT. Antar Mitra Sembada Cabang Lampung Tahun 2014 – 2016 N o. Thn Target (Rp) Realisasi (Rp) % Penca- paian 1.  201 3 450.000. 000 480.222. 350 106.71 2.  201 4 550.000. 000 622.353. 300 113 .15 3.  201 5 650.000. 000 690.545. 250 106 .24 4.  201 6 765.000. 000 790.848. 076 103.38

## Sumber : PT Antar Mitra Sembada Cabang Lampung, 2017
Berdasarkan data pada Tabel di atas tampak jelas  bahwa  pada  Tahun  2014-2016 penjualan produk Purebaby pada PT. Antar Mitra  Sembada  Cabang  Lampung  selalu berhasil  mencapai  target,  di  mana  realisasi target  tertinggi  terjadi  pada  Tahun  2014 sebesar  113.15%  sedangkan  yang  terendah pada Tahun 2016 yaitu 103,38%.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN

## 5.1. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan dapat  disimpulkan  beberapa  hal  sebagai berikut :
1. PT.  Antar  Mitra  Sembada  Cabang Lampung  pada  Tahun  2016  berhasil mencapai  target  penjualan  produk
Purebaby.  Keberhasilan  PT.  Antar Mitra  Sembada  Cabang  Lampung dalam  menerapkan  strategi  bauran promosi  antara  lain  melalui  acara
( event ),  pemasaran  langsung  ( direct marketing ),  promosi  penjualan  ( sales promotion ), pemasaran interaktif
( interactive  online  marketing )  dan pemasaran  dari  mulut  ke  mulut  ( word of mouth marketing ).
2. Strategi bauran promosi yang dilakukan oleh  PT.  Antar  Mitra  Sembada  Cabang Lampung    dalam  mencapai  target penjualan  antara  lain  dilakukan  dengan cara:
a. Melalui  acara  ( event )  yang  dilakukan oleh  PT.  Antar  Mitra  Sembada  Cabang Lampung.
b. Pemasaran
Langsung (Direct Marketing ) menguntungkan
perusahaan.
c. Promosi  penjualan (sales  promotion ) sangat bermanfaat bagi perusahaan agar calon  pembeli  dapat  tertarik,  lalu  juga sebagai  media  pengenalan  produk kepada calon pembeli.
d. Strategi  promosi  pemasaran  interaktif ( interactive  online  marketing )  sangat efektif bagi perusahaan.
e. Pemasaran  dari  Mulut  ke  Mulut  ( Word of Mouth Marketing ) merupakan strategi  promosi  yang  efektif  dan  tidak memerlukan  biaya  promosi  karena dilakukan  melalui  rekomendasi  dari konsumen  yang  sudah  mencoba  dan puas  terhadap  produk  Purebaby  dan kemudian mempromosikan produk
Purebaby ke orang lain.

## 5.2. Saran
Saran-saran yang dapat dikemukakan sebagai alternatif perbaikan bagi          PT. Antar Mitra Sembada Cabang Lampung adalah sebagai berikut:
1. Dewasa ini penggunaan media sosial
online sebagai sarana pemasaran
semakin berkembang. Oleh karena itu PT. Antar Mitra Sembada Cabang Lampung  harus berinovasi melalui start up business sehingga melalui start up business semakin memperluas jangkauan pemasaran Purebaby kemudian di samping itu melalui aktivitas di media internet perusahaan dapat menekan biaya promosi dalam upaya mengenalkan produknya kepada masyarakat.
2. PT. Antar Mitra Sembada secara konsistem harus dapat menjaga kualitas produk dan pelayanannya kepada konsumen, sebab apabila konsumen tidak puas mereka dapat menceritakan ketidakpuasannya tersebut dari mulut ke mulut sehingga dapat merusak image produk dan perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Basu, Swastha. 2002.
Manajemen
Pemasaran.  Edisi  Kedua.  Cetakan kedelapan, Jakarta : Penerbit Liberty
Basu  Swastha  DH.  2004.  Azas-azas Marketing. Yogyakarta: Liberty
Basu Swastha dan Irawan, 2005, Manajemen Pemasaran Modern. Liberty, Yogyakarta Buchari Alma, 2007, Manajamen
Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa, Alfabeta, Bandung
Bungin,  B.  2013.  Metodologi  penelitian social  dan  ekonomi;  format-format kuantitatif  dan  kualitatif  untuk  studi sosiologi, kebijakan publik, komunikasi, manajemen, dan pemasaran.  Jakarta,  ID  :  Kencana Prenada Media Group Danang, Sunyoto. 2013. Metodologi
Penelitian  Akuntansi.  Bandung:  PT Refika Aditama Anggota Ikapi
Kotler, Philip. 1997, Manajemen Pemasaran.  Edisi  Bahasa  Indonesia jilid satu. Jakarta: Prentice Hal
Kotler, P. dan K.L. Keller. 2008 Marketing Managemen. Edisi  Kedua  belas.
T.t.p.:t.p Rangkuti,  Freddy.  2009.  Strategi  Promosi yang  Kreatif  dan  Analisis  Kasus Integrated Marketing Communication. Edisi Pertama. Cetakan Pertama. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama Stanton,  William.  J  dan  Y.  Lamarto.  1996. Prinsip Pemasaran. Edisi 7. Erlangga. Jakarta Sugiyono, 2013. Metode penelitian pendidikan  (pendekatan  kuantitatif, kualitatif,  dan  R&D).  Bandung,  ID  : Alfabeta Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,
Kualitatif,  dan  R&D.  Bandung:
Alfabeta
Sukmadinata, Nana Syaodih. 2009. Metode Penelitian Pendidikan. Bandung : Remaja Rosdakarya