## S U R Y A    A B D I M A S
Vol. 7 No. 3 (2023) pp. 401 - 414
Available online at: http://jurnal.umpwr.ac.id/index.php/abdimas/index p-ISSN: 2580-3492 e-ISSN: 2581-0162

## Akselerasi Peningkatkan Kinerja UMKM Pengerajin Bambu Melalui Digital Marketing
Murry Harmawan Saputra  , Murhadi
Universitas Muhammadiyah Purworejo Jl. KH. A. Dahlan 3 Purworejo, Jawa Tengah, 54111, Indonesia | murryhs@umpwr.ac.id | DOI: https://doi.org/10.37729/abdimas.v7i3.3110 |

## Abstrak
Program Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM) ini dilatarbelakangi situasi dan kondisi UMKM kerajinan bambu, di desa Sambeng, kecamatan Bayan, kabupaten Purworejo, yang sampai saat ini belum berkembang dan kurang produktif. Permasalahan utama yang dihadapi oleh para pengusaha bambu di desa Sambeng adalah berkaitan dengan masalah produktifitas, masalah manajemen bisnis, dan masalah bidang pemasaran yang  cakupannya  masih  sangat  terbatas.  Kegiatan  pengabdian  ini  bertujuan  untuk  pemberdayaan  dan memecahkan  masalah  mitra  secara  tuntas,  berdampak  positif,  bersifat  komprehensif,  dan  berkelanjutan (sustainable). Target atau sasaran program PKM ini adalah kelompok usia produktif, pemuda/i, dan warga desa Sambeng yang mempunyai usaha sebagai pengrajin bambu yang tergabung dalam kelompok pengrajin bambu  dengan  nama  paguyuban  “Bambu  Indah  Sambeng/BIS”.  Solusi  yang  ditawarkan  oleh  program PKM  ini  adalah  untuk  mengatasi  problem  yang  dihadapi  oleh  kelompok  mitra  yaitu  dengan  melaksana rangkaian  kegiatan  yang  terstruktur,  sistematis,  dan  terencana  untuk  mendukung  para  pelaku  UMKM kengrajinan bambu dalam proses kemandirian ekonomi, melalui pelatihan ketrampilan digital marketing, optimalisasi  produksi,  inovasi  produk  dan  promosi,  serta  memberikan  pemahaman  tentang  bagaimana melakukan manajemen bisnis yang baik, sehingga produktifitas dan kinerja UMKM Bambu di desa tersebut dapat lebih ditingkatkan.
Kata Kunci : UMKM, Pemberdayaan, Kemitraan, Digital marketing
This  work  is  licensed  under  a Creative  Commons  Attribution-NonCommercial  4.0 International License

## 1. Pendahuluan
Desa Sambeng merupakan salah satu desa vokasi yang berada di wilayah kecamatan Bayan,  kabupaten  Purworejo,  Jawa  Tengah.  Warga  desa  Sambeng  cukup  heterogen, dengan berbagai latar belakang dan afiliasi, termasuk warga Muhammadiyah juga cukup banyak  di  desa  tersebut.  Secara  ekonomi,  desa  ini  merupakan  desa  agraris  yang mempunyai  potensi  ekonomi  cukup  besar,  dan  sangat  layak  untuk  diberdayakan  dan dikembangkan. Salah satu potensi usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) yang sangat penting untuk diberdayakan dan dikembangkan adalah UMKM kerajinan bambu. Produk yang dihasilkan adalah berupa mebeler (meja, kursi, lemari, rak) dan berbagai kerajinan berbahan dasar bambu lainnya.
UMKM  pengrajin  bambu  di  desa  ini  konsisten  dalam  membuat  produk  berbahan dasar  bambu,  karena  usaha  tersebut  sudah  berlangsung  secara  turun  temurun  dan ketersediaan  bahan  bakunya  mudah  didapatkan.  Di  desa  Sambeng  terdapat  komunitas atau paguyuban UMKM yang memproduksi kerajinan berbahan dasar bambu, hal tersebut menjadikan desa ini berpeluang besar untuk mempunyai satu komoditas unggulan khas daerah,  sesuai  program  pemerintah  yaitu  program  One  Village  One  Product  (OVOP). Komoditas  ini  bernilai  ekonomi,  sehingga  dapat  dijadikan  sumber  penghasilan  dan meningkatkan  kesejahteraan  bagi  para  pelakuknya. Gambar  1 adalah  visual  potensi ekonomi UMKM di desa Sambeng, kecamatan Bayan.

## Gambar 1. Produk Kerajinan Bambu di Desa Sambeng
Meskipun  potensinya  besar,  namun  fakta  menunjukkan  bahwa  home  industry pengrajin Bambu di desa Sambeng produktifitas dan kinerja pemasarannya masih sangat rendah dan cakupan pemasaran yang masih sangat terbatas. Problem klasik yang dihadapi oleh para pengusaha bambu di desa Sambeng ini berkaitan dengan masalah produktifitas, masalah manajemen bisnis, dan masalah pemasaran yang masih sangat terbatas. Mereka masih menggunakan metode pemasaran yang konvensional, produk yang kurang inovatif, belum memanfaatkan teknologi internet, dan belum memahami manajemen bisnis yang baik. Permasalahan pemasaran ini merupakan masalah umum yang dihadapi oleh pelaku UMKM.  Kajian  oleh (Subagio  et  al.,  2022) mengungkapkan  kendala  pemasaran  produk sehingga perlu inovasi pemasaran secara digital. Oleh karenanya, hasil yang didapatkan dari  usaha  tersebut  belum  optimal.  Usaha  yang  mereka  jalankan  masih  bersifatnya tradisional dan kurang menjanjikan, sehingga tidak mengherankan jika sebagian pengrajin bambu masih menjadikan usaha tersebut sebagai usaha sampingan meskipun potensinya besar.
Persaingan usaha saat ini semakin ketat, termasuk juga persaingan yang terjadi pada sektor usaha kecil dan menengah. Menyikapi fenomena tersebut sudah seharusnya para pelaku UMKM untuk berbenah diri, beradaptasi, berinovasi, melakukan modernisasi, dan menerapkan  strategi  pemasaran  yang  baik,  agar  usaha  yang  mereka  tekuni  dapat  lebih menguntungkan,  berkelanjutan,  dan  berdayasaing  tinggi.  Hasil-hasil  penelitian  telah menunjukkan bahwa pemanfaatan digital marketing, sangat berdampak positif terhadap peningkatan  kinerja  UMKM (Djakasaputra  et  al.,  2021;  Nuseir  &  Aljumah,  2020;  Saura, Palacios-Marqués,  &  Ribeiro-Soriano,  2021;  Taiminen  &  Karjaluoto,  2015 ).  Melalui pemasaran berbasis teknologi internet akan sangat membantu UMKM dalam memperluas cakupan pasar, mempercepat pelayanan pelanggan, dan meningkatkan jumlah pelanggan (Dlodlo & Mafini, 2014; Hamill & Gregory, 1997; Yusfiarto & Pambekti, 2019) . Hal tersebut akan  sangat  berdampak  terhadap  peningkatan  kinerja  dan  pendapatan  pelaku  UMKM. Usulan program pengabdian PKM ini merupakan tindaklanjut dari hasil riset yang telah dilakukan oleh ketua tim pengusul, mengenai kesiapan pelaku UKM dalam menghadapi Masyarakat Ekonomi Asean (MEA) (Saputra, 2015) .
Pada  hasil  riset  tersebut  merekomendasikan  bahwa  para  pelaku  UKM  perlu  terus meningkatkan  kapasitas  dan  kapabilitas  mereka,  agar  dapat  memenuhi  tuntutan  pasar (konsumen) usaha  sehingga kinerja bisnisnya dapat ditingkatkan.
Berdasarkan hasil observasi langsung, diskusi dengan kepala desa Sambeng, dan wawancara  terhadap  kelompok  UMKM  pengrajin  bambu  yang  dijadikan  mitra,  maka masalah  yang  menjadi  kendala  utama  usaha  mereka  adalah  sebagai  berikut:  1) produktifitas dan kinerja UMKM masih rendah yang ditandai dengan jumlah penjualan produk  dan  pendapatan  yang  rendah;  2)produk  yang  dihasilkan  oleh  pelaku  UMKM kurang inovatif dan kurang bervariasi; 3) belum memahami manajemen bisnis yang baik; 4) pelaku UMKM masih gaptek; 5) cakupan pemasaran produk yang masih sangat terbatas; dan  6)  pembukuan  usaha  tercampur  antara  pembukuan  bisnis  dan  rumah  tangga, menyebabkan ketidakjelasan keuntungan (profit) pada usaha mereka.
Berdasarkan  permasalahan-permasalahan  yang  telah  diidentifikasi,  maka  tim pengabdian  dari  Universitas  Muhammadiyah  Purworejo  memandang  perlu  untuk melakukan  serangkaian  program  pengabdian  masyarakat  yang  bertujuan  untuk memberdayakan  ekonomi  masyarakat  desa,  membangun  kemandirian  UMKM, meningkatkan  ketrampilan  dan  pengetahuan  UMKM,  sehingga  dapat  meningkatkan kapasitas usaha dan tingkat kesejahteraaan kelompok masyarakat sasaran (mitra). Tujuan khusus  dari  program  PKM  ini  adalah  untuk  meningkatkan  kapasitas  dan  kapabilitas pemasaran  produk  UMKM  pengrajin  bambu  di  desa  Sambeng,  melalui  implementasi digital  marketing,  sehingga  produktifitas  dan  kinerja  UMKM  anggota  kelompok  Bambu Indah Sambeng dapat ditingkatkan.

## 2. Metode
Kelompok sasaran dalam kegiatan PKM ini  adalah kelompok usia produktif yang merupakan  para  pengrajin  bambu  di  desa  Sambeng,  yang  tergabung  dalam  kelompok Bambu  Indah  Sambeng  (BIS).  Waktu  pelaksanaan  kegiatan  PKM  yaitu  pada  bulan November 2022 sampai dengan  Maret 2023. Mentor dan pendamping-pendamping yang berkontribusi dalam kegiatan ini diantaranya adalah Dr. Murry Harmawan Saputra, S.E., M.Sc, Murhadi, S.Pd.T, M.Eng, Mahendra Galih Prasaja, S.E., M.M, dan Mislam (Praktisi Bambu).
Metode pelaksanaan program yang akan dilakukan adalah: (1) Identifikasi potensi dan  analisis  SWOT  (2)  Perumusan  masalah  utama  mitra,  (3)  Pelaksanaan  program kemitraan  untuk  memberikan  solusi,  (4)  Pelatihan,  pendampingan,  workshop,  dan pemberian  stimuli  kepada  mitra,  (5)  Monitoring  dan  evaluasi  (6)  Pendampingan keberlanjutan program. Semua tahap metode ini merupakan satu kesatuan dari program PKM ini. Agar pelaksanaan program PKM ini sesuai output yang diinginkan, terukur, dan sesuai dengan tujuan program, maka rangkaian kegiatan (alur kegiatan) yang dilakukan seperti Gambar 2 .
Gambar 2 . Alur Kegiatan Program PKM Perencanaan dan
Koordinasi Pelaksanaan Program Monitoring dan Evaluasi Perencanaan Keberlanjutan Program Pendampingan
Tahap  pertama  adalah  perencanaan  dan  koordinasi  tim.  Tim  PKM  merencanakan tahapan-tahapan  pelaksanaan  kegiatan  pengabdian  Program  PKM  di  desa  Sambeng dengan  melaksanakan  rapat  koordinasi  dengan  anggota  tim,  kepala  desa  dan  mitra. Selanjutnya  tim  mempersiapkan  sarana  prasarana  dan  materi  program  pelatihan  yang perlu  diberikan  kepada  kelompok  sasaran.  Proses  ini  telah  diawali  dengan  melakukan profiling kelompok mitra. Tahap berikutnya adalah membuat jadwal pelaksanaan kegiatan program PKM di desa Sambeng.
Tahap kedua adalah pelaksanaan program dan pendampingan. Tindakan-tindakan dalam bentuk program yang akan dilaksanakan untuk mencapai hasil yang diharapkan dari  program  PKM  yang  diajukan,  yaitu:  1)  Entrepreneurship  Motivation;  2)  melakukan analisis  SWOT  pada  kelompok  mitra;  3)  pelatihan  manajemen  bisnis;  4)  pelatihan  dan workshop Pemanfaatan digital marketing; 5) membuatkan Berbagai platform media sosial untuk  pemasaran  Produk  UKM;  6)  workshop  teknik  pemanfaatan  sosial  media  untuk promosi;  7)  pelatihan  manajemen  pembukuan  sederhana  untuk  UMKM;  8)  pelatihan inovasi  desain  produk;  9)  pemberian  stimuli  usaha  berupa  peralatan  dan  bahan  baku berkualitas  untuk  mendukung  proses  produksi  UMKM  kerajinan  bambu;  dan  10) pengembangan Networking untuk kepentingan jaringan pemasaran.
Tahap  ketiga  adalah  monitoring  dan  evaluasi. Tim  PKM  melakukan  pengawasan dan evaluasi mengenai ketercapaian indikator-indikator yang menunjukkan keberhasilan program PKM tersebut. Indikator capaian program ini telah ditetapkan dengan rinci dan terukur.  Indikator  ketercapaian  Program  PKM  di  desa  Sambeng,  diantaranya  sebagai berikut:  1)  Pengrajin  bambu  menjadi  lebih  produktif;  2)  mitra  mampu  meningkatkan produktifitas  usaha, baik secara kuantitas  dan kualitas produksi; 3) mitra menjadi lebih terampil  memanfaatkan  teknologi  internet;  4)  mitra  mampu  melanjutkan  dan mengembangkan  digital  marketing  untuk  mendukung  usahanya;  5)  mitra  mampu menghasilkan produk hasil pengrajin bambu yang lebih variatif dan inovatif; 6) mitra lebih memahami  manajemen  bisnis;  dan  7)  mitra  berhasil  meningkatkan  penjualan  produk dengan lebih baik.
Tahap  keempat  adalah  rencana  keberlanjutan  program.  Mempersiapkan keberlajutan  hasil  capaian  program  PKM  dalam  jangka  panjang  dan  tindaklanjut pendampingan  bagi  usaha  mitra.  Tim  akan  membantu  mempersiapkan  kemitraan  dan kerjasama antara pelaku UMKM pengrajin bambu di desa Sambeng dengan para rekanan pengusaha lain yang merupakan jaringan perusahaan yang telah bermitra dengan Fakultas Ekonomi UMP, seperti perusahaan perbankan dan Perusahaan Daerah Aneka Usaha, yang dapat membantu  memperluas jaringan pasar UMKM tersebut.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Pada  bagian  ini  akan  disajikan  mengenai  hasil  pelaksanaan  program  pengabdian pengabdian  kepada  masyarakat  (PKM)  di  desa  Sambeng  kecamatan  Bayan,  kabupaten Purworejo, dan pembahasan mengenai tahapan-tahapan program yang telah dilaksanakan sehingga  dapat  melakukan  keberlanjutan  dari  hasil  program  PKM  ini  dalam  jangka panjang serta tindak lanjut pendampingan bagi kelompok mitra.

## 3.1. Pelaksanaan Tahap Persiapan dan Perencanaan
Tahap  persiapan  dan  perencanaan  program  PKM  di  desa  Sambeng  telah dilaksanakan  dengan  baik  oleh  tim  pengabdi.  Pada  tahap  awal,  tim  pengabdi  bersama dengan kepala  desa Sambeng dan ketua paguyuban pengrajin bambu, telah melakukan silaturahmi  dan  sosialisasi  program-program  yang  hendak  diberikan  kepada  kelompok sasaran program pengabdian pada masyarakat (PKM) ini yaitu kelompok usia produktif, bapak-bapak,  ibu-ibu  rumah  tangga  dan  warga  desa  Sambeng  yang  mempunyai  usaha sebagai pengrajin Bambu, yang kemudian menjadi mitra kegiatan ini. Mereka tergabung dalam  kelompok  pengrajin  bambu  desa  Sambeng  dengan  nama  kelompok  paguyuban “Bambu Indah Sambeng”.
Pada  tahap  sosialisasi,  program  pengabdian  PKM  ini  mendapatkan  sambutan antusias dari warga, terutama anggota kelompok mitra. Hal ini terbukti dari banyaknya anggota kelompok mitra yang datang menghadiri pertemuan sosialisasi (sebanyak kurang lebih  20  orang  produsen/pengrajin  bambu).  Tahap  ini  juga  sangat  bermanfaat  untuk mengetahui  problem-problem yang di hadapi  oleh para pengrajin bambu karena dalam tahap  sosialisasi  ini  memberikan  kesempatan  kepada  para  pengrajin  bambu  untuk “curhat”, sharing dan berdiskusi dengan tim PKM, terutama terkait bidang manajemen dan pemasaran.  Berdasarkan  tahap  ini,  maka  tim  sosialisasi  segera  menyusun  dan merumuskan  skema  kegiatan  yang  di  butuhkan,  dan  diharapkan  dapat  membantu mengatasi problematika manajemen dan hal-hal terkait pemasaran produk bambu di desa Sambeng.
Berdasarkan observasi  dan hasil diskusi  dengan pengrajin bambu maupun kepala desa Saambeng, maka permasalahan utama yang dihadapi oleh para pengusaha bambu di desa tersebut adalah berkaitan dengan masalah produktifitas yang masih rendah, produk yang kurang inovatif, belum menjalankan manajemen bisnis yang baik, dan permasalahan bidang pemasaran yang masih sangat terbatas ( Gambar 3 ). Setelah melakukan observasi dan group discussion dengan kepala desa, perangkat desa dan anggota kelompok mitra, tim PKM  melakukan  serangkaian  kegiatan  yang  terprogram  dan  terencana,  agar  dapat memberi solusi atas permasalahan mitra.
Program  PKM  yang  telah  dilakukan  diantaranya  berupa  edukasi  dan  pelatihan  untuk meningkatkan kapasitas dan kapabilitas pelaku UMKM, memberikan stimuli bahan baku dan  peralatan,  serta  dengan  penguatan  manajemen  bisnis  bagi  pelaku  UMKM  di  desa Sambeng.
Gambar 3. Kunjungan ke Rumah-Rumah Produksi Kerajinan Bambu
Kegiatan-kegiatan  yang  telah  dilaksanakan  diantaranya:  pelatihan  dan  workshop pemanfaatan  digital  marketing,  membuatkan  hosting,  domain  dan  media  sosial  untuk pemasaran  produk  UMKM,  pelatihan  pemanfaatan  sosial  media  untuk  pemasaran, pelatihan manajemen bisnis, pelatihan inovasi dan pengembangan produki, serta pelatihan pembukuan usaha yang baik. Dengan program kemitraan masyarakat ini didapat menjadi triger  untuk  mendorong  peningkatan  produktifitas,  kapasitas,  dan  kesejahteraan  pelaku UMKM kerajinan bambu di desa Sambeng.
Fakta  umum  yang  ditemukan,  para  pengrajin  bambu  yang  familiar  dengan perdagangan  berbasis  teknologi  internet  masih  sangat  terbatas,  oleh  karena  itu  tim berinisiatif untuk membuatkan secara langsung beberapa platform digital marketing untuk membantu  publikasi  dan  perluasan  promosi  produk  mereka.  Tim  telah  membuatkan berbagai platform digital marketing (website, google maps, facebook, instagram, dan marketplace). Selain  memberikan  “kail”,  tim  pengabdi  juga  berinisiatif  untuk  memberikan “ikannya”, yaitu berupa stimuli bantuan untuk pembelian bahan baku bambu berkualitas senilai satu juta  pada  kelompok  Bambu  Indah  Sambeng,  sehingga  manfaat  secara  langsung  dari kegiatan ini dapat segera dirasakan oleh pengrajin bambu.

## 3.2. Pelaksanaan Program
Rangkaian  pelaksanaan  program  dan  kegiatan-kegiatan  yang  telah  dilaksanakan untuk mencapai tujuan PKM di Desa Sambeng Kecamatan Bayan adalah:
a. Focus Group Discussion (FGD)
Kegiatan pertama yang dilaksanakan oleh tim pengabdi PkM UMP adalah bersama- sama dengan ketua kelompok mitra, kepala desa Sambeng dan perangkatnya, melakukan Focus Group Discussion (FGD), untuk menggali informasi mengenai profil mitra, melakukan analisis SWOT, memetakan masalah yang dihadapi oleh mitra, khususnya yang berkaitan dengan  bidang  manajemen  bisnis  produk  bambu.  Selanjutnya  merumuskan  kegiatan- kegiatan utama yang akan dilakukan oleh tim pengabdian kepada masyarakat (PkM) UMP untuk  memberi  solusi  atas  masalah  mitra.  Kegiatan  FGD  ini  dilakukan  oleh  tim  yang fasilitasi oleh pemerintah desa Sambeng dengan menggunakan kantor balai desa Sambeng.
b. Entrepreneurship Motivation dan Pelatihan Manajemen Bisnis
Jiwa  kewirausahaan  dan  kapabilitas  bisnis  dari  pelaku  UMKM  perlu  terus ditingkatkan dan diinternalisasi pada para pelaku UMKM (Farinha et al., 2020) . Kegiatan selanjutnya yang dilakukan Tim PKM adalah memberikan motivasi kewirausahaan dan memberikan pemahaman mengenai pentingnya meningkatkan kapasitas dan kapabilitas para pengrajin bambu yang telah menekuni bisnis bambu secara turun temurun. Dengan kegiatan ini diharapkan akan membuat para pelaku usaha bambu yang tergabung dalam paguyuban BIS semakin bersemangat dan termotivasi untuk meningkatkan kapasitas dan kapabilitas mereka sebagai pengusaha bambu. Kegiatan motivasi berwira usaha ini penting disampaikan  kepada  mitra  sebagai  pengetahuan  mendasar  tentang  bagaimana menciptakan  dan  mengembangkan  suatu  produk  sehingga  layak  jual  dan  layak  untuk dipasarkan  secara  luas.  Motivasi  disajikan  oleh  pemateri  dengan  menarik  dan  peserta sangat antusias. Pelaksanaan motivasi berwirausaha dan pelatihan manajemen bisnis dapat disajikan pada Gambar 4 .
Gambar 4. Entrepreneurship Motivation
c. Pelatihan Kewirausahaan Berbasis Produk Unggulan Daerah
Pelatihan  kewirausahaan  sangat  diperlukan  bagi  peningkatan  kapasitas  dan kapabilitas  UMKM (Raharjo  et  al.,  2023) .  Berdasarkan  identifikasi  masalah  yang  telah dilakukan  pada  tahap  sebelumnya,  maka  tim  PKM  mengadakan  pelatihan  Manajemen Kewirausahaan Berbasis Produk Unggulan Daerah kepada anggota kelompok mitra. Hal ini dilakukan agar home industry pengrajin Bambu menjadi lebih produktif, mandiri, dan berkembang  di  desa  Sambeng,  yang  ditandai  dengan  peningkatan  jumlah  penjualan produk mereka setiap bulannya. Kegiatan pelatihan kewirausahaan dapat disajikan pada Gambar  5 .  Dengan  adanya  pelatihan  ini  diharapkan  para  pengrajin  bambu  di  desa Sambeng  kecamatan  Bayan  dapat  memahami  bagaimana  seharusnya  melakukan manajemen  bisnis  secara  baik,  agar  hasil  yang  didapatkan  dapat  maksimal,  sehingga nantinya akan meningkatkan sumber pendapatan mereka.
Gambar 5. Pelatihan Kewirausahaan
d. Pelatihan dan Workshop Digital Marketing
Digital  marketing  sangat  penting  untuk  diimplementasikan,  baik  bagi  perusahaan besar maupun usaha dengan skala kecil (Alqasa, & Afaneh, 2022) . Pada berbagai studi juga mendorong agar pelaku UMKM untuk mampu mengadopsi dan menerapkan pemasaran berbasis teknologi (Thaha et al., 2021) .  Para pelaku usaha bambu perlu terus berbenah diri, beradaptasi,  berinovasi,  melakukan  modernisasi,  dan  menerapkan  strategi  pemasaran yang baik, agar usaha yang mereka tekuni dapat lebih menguntungkan, berkelanjutan, dan mempunyai dayasaing yang baik. Berdasarkan hasil diskusi dengan mitra dan kepala desa, dapat diketahui bahwa para pengrajin bambu yang familiar dengan perdagangan berbasis teknologi internet masih sangat terbatas. Tim berinisiatif untuk mengadakan pelatihan dan membuatkan  secara  langsung  beberapa  platform  digital  marketing  untuk  membantu publikasi dan perluasan promosi produk seperti ditunjukkan pada Gambar 6 .
Tim  telah  membuatkan  berbagai  platform  digital  marketing  (website,  google  maps, facebook, instagram, dan marketplace). Dengan pelatihan ini diharapkan dapat memperluas cakupan pasar pengrajin bambu di  desa Sambeng dan  menjadi  triger untuk mendorong peningkatan  produktifitas  pelaku  UMKM  bambu,  agar  dapat  menjangkau  pasar  yang semakin luas.

## e. Pelatihan Pembukuan Sederhana Untuk UMKM
Sebagian besar pelaku usaha bambu belum memiliki dan menerapkan manajemen usaha  atau  manajemen  bisnis  yang  baik  dalam  usahanya.  Sebagian  para  pelaku  usaha bambu  di  desa  Sambeng  belum  mempunyai  manajemen  pembukuan  yang  baik  dan perencanaan bisnis yang terkonsep. Untuk menjawab problem tersebut, tim pengabdi PKM menyelenggarakan  pelatihan  pembukuan  sederhana  yang  diperuntukkan  untuk  UKM. Jenis  pelatihan  pembukuan  yang  diberikan  adalah  pembukuan  yang  simple  sehingga mudah dipahami oleh para pengrajin bambu ( Gambar 7 ).
Gambar 6 . Pelatihan Digital Marketing
Gambar 7. Pelatihan Pembukuan Sederhana bagi UMKM
Pada akhir sesi pelatihan, tim PKM juga membagikan format buku yang siap pakai yang dapat digunakan oleh pengrajin bambu untuk pencatatan pembukuan usaha mereka Dengan  pelatihan  pembukuan  sederhana  tersebut  diharapkan  pelaku  usaha  bambu mempunyai pembukuan yang lebih baik, sehingga mereka dapat mengetahui keuntungan bersih  usaha  mereka  setiap  bulannya,  dan  mereka  dapat  lebih  dengan  mudah merencanakan pengembangan kegiatan usaha mereka selanjutnya.
f. Pelatihan Inovasi Produk UMKM
Kemampuan para pelaku UMKM dalam melakukan pembaharuan dan inovasi atas produk maupun tehnologi yang mereka hasilkan sangat penting bagi kelangsungan bisnis UMKM (Bashir et al., 2023; Chege  & Wang, 2020) . Produk bambu yang dihasilkan oleh para pengrajin  bambu  di  desa  Sambeng  pada  umumnya  belum  cukup  bervariasi  dan  masih kurang inovasi. Oleh karena itu, untuk meningkatkan daya saing bambu yang dihasilkan oleh pengrajin bambu di  desa Sambeng tersebut, tim PKM UMP memberikan pelatihan bagaimana membuat varian produk yang bervariasi dan menarik dengan berbahan dasar bambu.
Bahan bambu dimanfaatkan semaksimal mungkin agar tidak ada sisa bahan baku yang tidak bernilai ekonomi. Variasi produk berbahan dasar bambu diantaranya adalah dengan membuat tempat lampu dari bambu, vas bunga, pembatas ruangan, jam dinding, rak sepatu, ayunan dan lain sebagainya (Abdillah et al., 2018) . Pada pelatihan ini tim PKM juga  mendatangkan  narasumber  praktisi  dari  Kebumen,  yaitu  Bapak  Mislam,  yang merupakan  seorang  pengusaha  kerajinan  bambu  yang  sudah  mempunyai  jam  terbang tinggi dan mempunyai banyak pengalaman inovasi produk bambu. Pelatihan ini bertujuan agar mitra mampu menghasilkan produk kerajinan bambu yang lebih inovatif dan lebih bervariasi, sekaligus membangun kerjasama dengan pengrajin bambu dari Kebumen yang dimotori oleh pak Mislam.
g. Pemberian Stimuli Usaha untuk Pembelian Bahan Baku
Selain  memberikan  “kail”,  tim  PKM  UMP  juga  berinisiatif  untuk  memberikan “ikannya”, yaitu berupa stimuli bantuan untuk pembelian bahan baku bambu berkualitas senilai satu juta rupiah  pada kelompok Bambu Indah Sambeng ( Gambar 8 ).
Gambar 8. Pemberian Stimuli untuk Pembelian Bahan Baku
Manfaat  secara  langsung  dari  kegiatan  ini  dapat  segera  dirasakan  oleh  pengrajin bambu.  Dengan  dana  stimulan  tersebut  diharapkan  dapat  membantu  kelompok  Bambu Indah Sambeng dalam menambah ketersediaan bahan baku yang berkualitas, agar produk yang dihasilkan juga mampu memenuhi harapan konsumen.

## h. Pengembangan Networking dan Kolaborasi UMKM
Tim PKM juga membantu mempersiapkan kemitraan dan kerjasama antara pelaku UMKM  pengrajin  bambu  di  desa  Sambeng  dengan  para  rekanan  pengusaha  lain  yang merupakan jaringan perusahaan yang telah bermitra dengan UMP, seperti pihak swasta, pemasok,  perusahaan  perbankan  dan  Perusahaan  Daerah  Aneka  Usaha,  yang  dapat membantu  memperluas jaringan pasar UMKM tersebut ( Gambar 9 ). Penting bagi UMKM untuk  terus  membangun  jejaring  dan  kolaborasi  dengan  berbagai  pihak,  agar memudahkan mereka dalam memperluas cakupan bisnisnya (Zaridis et al., 2021) .
Gambar 9 . Membangun Networking dengan Mitra dan Kolega
Tim PKM memahami bahwa kemitraan dan kerjasama akan dapat berjalan optimal jika masing-masing pihak memperoleh manfaat atau keuntungan dari jalinan kerjasama tersebut, oleh karena itu ketua tim PKM memberikan pemjelasan dan pesan kepada para mitra  agar  selalu  menjalin  komunikasi  yang  baik,  agar  dapat  saling  meningkatkan kesepahaman  dan  kerjasama  yang  saling  menguntungkan.  Dengan  membagun kerjamsama  dan  kolaborasi  dengan  berbagai  pihak,  diharapkan  akan  semakin meningkatkatkan kinerja pelaku UMKM ( Saputra, 2022; Saputra & Pratomo, 2023 ).

## 3.3. Monitoring dan Evaluasi
Setelah  melakukan  serangkaian  kegiatan  yang  terprogram  dan  terencana,  untuk memberi  solusi  atas  permasalahan  mitra  selama  5  (lima)  bulan,  maka  ada  beberapa indikator  ketercapaian  Program  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  di  desa  Sambeng, diantaranya sebagai berikut: 1) Home industry kerajinan bambu menjadi lebih produktif, mandiri,  dan berkembang  di  desa  Sambeng,  yang  ditandai  dengan  peningkatan jumlah penjualan produk mereka pada bulan yang sedang berjalan; 2) Kelompok mitra mampu meningkatkan  produktifitas  usaha,  baik  secara  kuantitas  dan  kualitas  produksi;  3) Kelompok  mitra  yang  di  koordinir  oleh  ketua  dan  sekretaris  paguyuban  menjadi  lebih terampil dan mampu memanfaatkan teknologi internet sebagai sarana untuk memasarkan produk mereka secara luas; 4) Kelompok mitra secara mandiri mampu melanjutkan dan mengembangkan  digital  marketing  untuk  mendukung  usahanya;  5)  Kelompok  mitra mampu menghasilkan produk hasil pengrajin Bambu yang lebih variatif dan inovatif; 6) Kelompok mitra lebih memahami  manajemen bisnis  dan mampu membuat pembukuan sederhana untuk usahanya; 7) Kelompok mitra berhasil meningkatkan penjualan produk dan  mempunyai  pendapatan  yang  lebih  baik.;  dan  8)  Meningkatnya  animo  masyarakat pengrajin Bambu di desa Sambeng Kecamatan Bayan.

## 3.4. Keberlanjutan Program dan Pendampingan
Setelah  tim  PKM  melakukan  monitoring  dan  evaluasi  mengenai  ketercapaian indikator-indikator  yang  menunjukkan  keberhasilan  program  PKM  di  desa  Sambeng. Selanjutnya  tim  PKM  mempersiapkan  keberlajutan  hasil  capaian  program  PKM  dalam jangka panjang dan tindaklanjut pendampingan bagi usaha mitra. Tim telah membuatkan berbagai  platform  digital  marketing  (website,  google  maps,  facebook,  instagram,  dan marketplace)  untuk  kelompok  pengrajin  bambu,  dan  sekaligus  menunjuk  ketua  dan sekretaris  paguyuban  BIS  yang  dipandang  mampu  untuk  mengelola  dan  menjalankan platform digital marketing tersebut secara berkelanjutan, agar semakin lengkap dan baik. Selain  itu,  tim  juga  membantu  mempersiapkan  kemitraan  dan  kerjasama  antara  pelaku UMKM  pengrajin  bambu  di  desa  Sambeng  dengan  para  rekanan  pengusaha  lain  yang merupakan jaringan perusahaan yang telah bermitra dengan UMP, seperti pihak swasta, pemasok,  perusahaan  perbankan  dan  Perusahaan  Daerah  Aneka  Usaha,  yang  dapat membantu  memperluas jaringan pasar UMKM tersebut

## 4. Kesimpulan
Berdasarkan kegiatan program PKM yang telah dilaksanakan, maka dapat ditarik kesimpulan  sebagai  berikut:  1)  pelaku  UMKM  harus  melek  terhadap  pemanfaatan teknologi dan internet agar usaha yang mereka tekuni dapat berkembang dan naik kelas. Dengan  program  pelatihan  digital  marketing  untuk  UMKM  bambu  di  desa  Sambeng, diharapkan akan dapat mempercepat peningkatan produktifitas UMKM pengrajin bambu, dan meningkatkan pendapatan serta kesejahteraan mereka; 2) para pelaku UMKM benar- benar  masih  sangat  memerlukan  program-program  pemberdayaan,  pendampingan  dan stimulus  konkrit,  agar  mereka  dapat  terus  meningkatkan  kapasitas,  kapabilitas,  dan kualitas  produk  yang  mereka  hasilkan;  dan  3)  perlunya  meningkatkan  peran  dunia akademisi,  termasuk  Perguruan  Tinggi  dalam  upaya  ikut  berkontribusi  mengangkat potensi-potensi  lokal  maupun  nasional,  sesuai  dengan  potensi  yang  benar-benar  layak untuk  dikembangkan  sebagai  komoditi  unggulan.  Dunia  pendidikan  tinggi  harus  lebih tanggap  dan  responsif,  terhadap  problem-problem  yang  ada  di  masyarakat,  terutama terkait dengan peningkatan ekonomi dan daya saing para pelaku usaha terutama Usaha Kecil dan Menengah. Program PKM ini merupakan sumbangsih riil dari dunia akademisi, untuk  berkontribusi  terhadap  upaya  peningkatan  taraf  hidup  dan  kesejahteraan masyarakat yang lebih baik.

## Acknowledgement
Tim  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  (PKM)  Universitas  Muhammadiyah  Purworejo menyampaikan  terimakasih  yang  sebesar-besarnya  kepada  Majelis  Dikti  Litang  PP Muhammadiyah,  yang  telah  memberikan  kepercayaan  dan  dukungan  terhadap terselenggaranya kegiatan pengabdian ini. Jazakumullah khairan katsiran.

## Daftar Pustaka
Abdillah, M. B., Hakim, R. M. A., Damiri, D. M., & Zahra, F. (2018). Analisis strategi bisnis pada UMKM kerajinan bambu di Kota Bandung. AdBispreneur: Jurnal Pemikiran dan Penelitian Administrasi Bisnis dan Kewirausahaan, 2(3), 227-242.
Alqasa,  K.  M.  A.,  &  Afaneh,  J.  A.  A.  (2022).  A  Study  on  Digital  Marketing  and  Sme Performance During COVID-19: A Case Saudi Smes. International Journal of eBusiness and eGovernment Studies, 14(1), 344-360.
Bashir, M., Alfalih, A., & Pradhan, S. (2023). Managerial ties, business model innovation & SME performance: Moderating role of environmental turbulence. Journal of Innovation & Knowledge, 8(1)
Chege,  S.  M.,  &  Wang,  D.  (2020).  The  influence  of  technology  innovation  on  SME performance through environmental sustainability practices in Kenya. Technology in Society, 60
Djakasaputra, A., Wijaya, O., Utama, A., Yohana, C., Romadhoni, B., dan Fahlevi, M. (2021). Empirical  study  of  Indonesian  SMEs  sales  performance  in  digital  era:  The  role  of quality service and digital marketing. International Journal of Data and Network Science, 5(3), 303-310.
Dlodlo, N., dan Mafini, C. (2014). The relationship between Internet marketing paybacks and firm productivity: Perspectives from Zimbabwean SMEs. Mediterranean Journal of Social Sciences, 5(8), 21.
Farinha, L., Lopes, J., Bagchi-Sen, S., Sebastião, J. R., & Oliveira, J. (2020). Entrepreneurial dynamics  and  government  policies  to  boost  entrepreneurship  performance.  Socio- Economic Planning Sciences, 72
Hamill,  J.,  dan  Gregory,  K.  (1997).  Internet  marketing  in  the  internationalisation  of  UK SMEs. Journal of Marketing Management, 13(1-3), 9-28.
Kimathi,  D.  K.,  Mukulu,  E.,  &  Odhiambo,  R.  (2019).  Effect  of  Digital  Marketing  on  the Performance of MSMES in Kenya. Journal of Marketing and Communication, 2(1), 1-23. Leonidou, L. C., Leonidou, C. N., Hadjimarcou, J. S., dan Lytovchenko, I. (2014). Assessing the greenness of environmental advertising claims made by multinational industrial firms.
Industrial Marketing Management, 43(4), 671-684. doi:
10.1016/j.indmarman.2014.02.003
Nuseir, M., dan Aljumah, A. (2020). The role of digital marketing in business performance with the moderating effect of environment factors among SMEs of UAE. International Journal of Innovation, Creativity and Change, 11(3), 310-324.
Raharjo, I. B., Ausat, A. M. A., Risdwiyanto, A., Gadzali, S. S., & Azzaakiyyah, H. K. (2023).
Analysing the Relationship between Entrepreneurship Education, Self-Efficacy, and Entrepreneurial Performance. Journal on Education, 5(4)
Saputra,  M.  H.  (2015).  Membangun  Kesiapan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  Di Purworejo Menyongsong Era Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA). SEGMEN Jurnal Manajemen dan Bisnis, 11(3).
Saputra,  M.  H.  (2022).  Meningkatkan  Kinerja  UKM  dengan  Membangun  Kolaborasi Jejaring UKM. SEGMEN: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 18(2).
Saputra, M. H., & Pratomo, L. A. (2023). Optimization of relational capital and the strength of SMEs network collaboration to improve its performance: Evidence from Indonesia. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Jasa, 16(1), 111-12
Saura, J. R., Palacios-Marqués, D., dan Ribeiro-Soriano, D. (2021). Digital marketing in SMEs via  data-driven strategies: Reviewing the current state of research.  Journal of Small Business Management, 1-36.
Schiffman, Leon dan Leslie Lazar Kanuk. 2008. Perilaku Konsumen. Edisi ketujuh. Cetakan keempat. Jakarta:PT Indeks
Subagio,  D.  P.  W.,  Hastari,  S.,  &  Pudyaningsih,  A.  R.  (2022).  Diagonal  (Digitalisasi Keanekargaman Potensi Lokal) Sebagai Upaya Promosi Produk-Produk UMKM di
Kelurahan Randusari Kota Pasuruan. Surya Abdimas, 6(4), 646-656. https://doi.org/10.37729/abdimas.v6i4.1958
Taiminen,  H.  M.,  dan  Karjaluoto,  H.  (2015).  The  usage  of  digital  marketing  channels  in SMEs. Journal of Small Business and Enterprise Development.
Thaha, A. R., Maulina, E., Muftiadi, R. A., dan Alexandri, M. B. (2021). Digital marketing and  SMEs:  a  systematic  mapping  study.  Library  Philosophy  and  Practice  (e-journal), 5113.
Tjiptono, Fandy, 2008, Strategi Pemasaran, Yogyakarta: Andy Offset.
Yusfiarto, R., dan Pambekti, G. T. (2019). Do internet marketing factors with islamic values improve sme performance? Journal of Islamic Monetary Economics and Finance, 5(4), 807- 828.
Zaridis, A., Vlachos, I., & Bourlakis, M. (2021). SMEs strategy and scale constraints impact on agri-food supply chain collaboration and firm performance. Production Planning & Control, 32(14), 1165-1178.