## PENGARUH PROMOSI TERHADAP PREFERENSI PRODUK  PEMBIAYAAN MURABAHAH
(Studi Kasus di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati)

## Umi Faizah
Dosen STPI Bina Insan Mulia Yogyakarta Email: umifaizah74@gmail.com Muhammad Nur Ihwan Afif
Marketing KSPPS BMT BUS Cabang Pati Email: muhammadnurihwanafif@yahoo.com
Maslihan M. Ali
Dosen Institut Pesantren Mathali’ul Falah Pati Email: alimaslihan@gmail.com

## Abstact
This research entitled Effect of Promotion on Murabahah Financing Product Preferences (Case Study in KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Branch Pati). This study aims to find out: (First) knowing the promotion  strategy  of  murabahah  financing  by  account  officer  (AO)  to  prospective  members  in  KSPPS BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  Branch  Pati  Branch  Pati,  and  (Second)  Knowing  the  influence  of promotions made by account officers (AO) in KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Branch of Branch Pati against murabahah financing product preferences. The type of research used is field research using a quantitative  approach.  The  population  in  this  study  were  Murabahah  financing  customers  in  KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Branch Pati as many as 60 people. The sampling technique uses Probability Sampling.  The  sampling  technique  is  Simple  Random  Sampling  technique.  Data  collection  methods  for questionnaires  that  have  been  tested  for  validity  and  reliability.  Data  analysis  techniques  include  linear regression analysis, partial t test, and simultaneous f test. The results of this study indicate that: (First) promotion  strategy  of  murabahah  financing  by  account  officer  (AO)  to  prospective  members  in  KSPPS BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  Branch  Pati  by  offering  directly  to  the  community,  using  both  print  and social media and providing murabahah financing services to the public. (Second) promotion conducted by account officer (AO) at KSPPS BMT Bina Umm Sejahtera Branch Pati gives influence to murabahah financing  product  preferences  to  choose  murabahah  financing  in  KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera Branch  Pati,  this  can be  seen  from  the  significance  value  of  promotion  influence  on  financing  preferences murabahah of 0.000 <0.05, then the hypothesis is acceptable.
Keywords: Promotion, Preference, Murabahah Financing.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui:  (Pertama)  mengetahui  strategi  promosi  pembiayaan murabahah yang dilakukan account officer (AO) kepada calon anggota di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati cabang Pati, dan (Kedua) Mengetahui pengaruh promosi yang dilakukan account officer  (AO)  di  KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  Cabang  Pati  terhadap  preferensi  produk pembiayaan  murabahah. Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian  lapangan  (field  research) dengan menggunakan pendekatan kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah nasabah pembiayaan Murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati yaitu sebanyak 60 orang. Teknik pengambilan sampel menggunakan Probability Sampling. Teknik pengambilan sampelnya dengan teknik Simple Random Sampling. Metode pengumpulan data kuesioner yang telah diuji validitas dan relibilitas. Teknik analisis data meliputi analisis regresi linear, uji t secara parsial, dan uji f secara simultan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa (Pertama) strategi promosi pembiayaan murabahah yang dilakukan account officer (AO) kepada calon anggota di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati dengan cara penawaran langsung kepada masyarakat, menggunakan media baik cetak maupun media sosial dan memberikan pelayanan pembiayaan murabahah dengan baik kepada masyarakat. (Kedua) promosi yang dilakukan  account  officer  (AO)  di KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  Cabang  Pati memberikan pengaruh terhadap preferensi produk pembiayaan murabahah untuk memilih pembiayaan murabahah di KSPPS  BMT Bina  Ummat  Sejahtera  Cabang  Pati,  hal  ini  terlihat  dari  nilai  signifikasi  pengaruh promosi  terhadap  preferensi  pembiayaan  murabahah  sebesar  0.000  <  0.05,  maka  hipotesis  dapat diterima.
Kata kunci: Promosi, Preferensi, Pembiayaan Murabahah.

## A. Pendahuluan
Pemasaran tidak hanya dipandang sebagai suatu bagian. Pemasar  terlibat dalam pengambilan keputusan manajemen jauh sebelum produk dirancang dan terus terlibat jauh setelah produk terjual. Pemasar mengenali kebutuhan pelanggan yang merupakan peluang  menguntungkan  mereka,  mereka  terlibat  dalam  perancangan  bauran  barang dan jasa, mereka mempengaruhi penetapan harga penawaran tersebut, mereka bekerja keras mengkomunikasikan serta mempromosikan produk, jasa serta citra perusahaan, mereka  mengamati  kepuasan  pelanggan  dan  mereka  terus  meningkatkan  penawaran serta kinerja perusahaan berdasarkan umpan balik dari pasar. 1
1 Philip Kotler, Manajemen Pemasaran di Indonesia , Jakarta: Salemba Empat, 2001, hlm. XXV.
Berbagai  strategi  promosi  dilakukan  untuk  mengenalkan  produk-produk perusahaan.  Walaupun  dalam  mempromosikan  suatu  produk  saat  dilapangan mengalami  banyak  penolakan,  di  sisi  lain  banyak  juga  yang  berminat.  Bahkan  untuk menawarkan suatu produk kepada calon konsumen kita harus mendatanginya berkali- kali dengan berbagai macam cara sehingga calon konsumen berminat dengan produk yang kita tawarkan.
Reacy  dan  Wiersema  baru-baru  ini  membedakan  tiga  strategi  yang  berhasil dalam diferensiasi dan kepemimpinan pasar.
1. Operasi yang cemerlang: memberi pelanggan produk atau jasa yang handal dengan harga bersaing dan sudah dapat.
2. Keakraban  pelanggan:  mengenal  dekat  pelanggan  sehingga  dapat menanggapi kebutuhan khusus mereka.
3. Keunggulan  produk:  memberi  pelanggan  produk  dan  jasa  inovatif  yang meningkatkan  utilitas  pelanggan  dan  memiliki  unjuk  kerja  lebih  baik  dari pada pesaingnya. 2
Secara  umum  preferensi  diartikan  sebagai  pilihan  mengenai  suka  atau  tidak suka oleh seseorang terhadap suatu produk barang atau jasa yang digunakan. Menurut Marwan preferensi pelanggan adalah sikap pelanggan yang menginginkan suatu barang atau  jasa  berdasarkan  kemampuan  yang  dimiliki  untuk  memberikan  nilai  kepuasan terhadap  apa  yang  dibeli  atau  yang  ditawarkan,  sehingga  orang  yang  menginginkan barang atau jasa telah mempunyai sikap perilaku pembelian. 3
Adanya  promosi  sangat  membantu  memperkenalkan  produk  dari  lembaga keuangan  seperti  KSPPS  BMT.  Produk  pembiayaan  murabahah  termasuk  produk unggulan  dari  KSPPS  BMT  yang  selalu  dipromosikan  kepada  masyarakat  ataupun calon  anggota  guna  untuk  menyentuh  perekonomian  micro  masyarakat.  Namun  jika mereka  belum  berminat  maka  mereka  bisa  menyebarkan  informasi  kepada  keluarga terdekat  maupun  kerabat-kerabat  mereka.  Seperti  yang  dikemukakan  oleh  Kotler “Marketing  (pemasaran)  merupakan  suatu  proses  sosial  dan  manajerian  yang
2 Philip Kotler, Manajemen Pemasaran di Indonesia , Jakarta : Salemba Empat, 2001, hlm. 388.
3 Marwan, Asri, Marketing . Cetakan Kedua, (Yogyakarta: BPFE Universitas Gadjah Mada, 1990), hlm.
12.
didalamnya  individu  dan  kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan inginkan melalui penciptaan, negosiasi, dan pertukaran. 4
BMT  (Baitul  Maal  Wa-Tamwil)  merupakan  satu  harapan  bagi  perekonomian masyarakat  menengah  kebawah  untuk  meningkatkan  perekonomian  masyarakat  itu sendiri.  Dengan  adanya  produk-produk  dari  BMT  masyarakat  menjadi  tertarik  untuk menyimpan  dana  dan  mengajukan  pembiayaan.  Keberadaan  BMT  juga  diharapkan mampu  mengatasi  beberapa  permasalahan  seperti  masyarakat  yang  terikat  dengan rentenir. Oleh karena itu BMT diharapkan mampu berperan aktif dalam memperbaiki kondisi tersebut. 5
Uraian  dari  pengertian  BMT  (Baitul  Maal  Wa  Tamwil),  Baitut  Tamwil  yaitu melakukan  kegiatan  pengembangan  usaha-usaha  produktif  dan  investasi  dalam meningkatkan  kualitas  ekonomi  pengusaha  mikro  dan  kecil  dengan  antara  lain mendorong  kegiatan  menabung  dan  menunjang  pembiayaan.  Sedangakn  Baitul  Maal yaitu  menerima  titipan  dana,  zakat,  Infaq  dan  Shodaqoh,  serta  mengoptimalkan distribusinya  sesuai  dengan  peraturan  amanahnya. 6 BMT  merupakan  lembaga solidaritas sekaligus lembaga ekonomi  rakyat kecil untuk bersaing dipasar bebas.BMT berupaya mengkombinasikan unsur-unsur  iman, taqwa, uang, materi secara optimum sehingga  diperoleh  efesiensi  dan  produktifitas  dengan  demikian  membantu  para anggotanya  untuk  bersaing  secara  efektif.  Semakin  besar    nilai  tambah  yang    dapat diciptakan  semakin  besarpula  dana  yang  dapat  disalurkan  kepada  pihak-pihak  yang memang  sangat  membutuhkan  sehingga  kemiskinan  disekitar  lokasiBMT akan  cepat teratasi. 7
Pentingnya  mempromosikan  sebuah  produk  terutama  untuk  terus menggerakkan daya jual dan kualitas produk dalam hal berbisnis  maka KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera berupaya agar dapat mempromosikan produknya dengan baik agar  dapat  diterima  oleh  masyarakat.  KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  memiliki
4 Herry Sutanto, Khaerul Umam, Manajemen Pemasaran Bank Syari’ah, Cet. 1, Bandung : CV Pustaka Setia, 2013, hlm. 37.
5 Heri Sudarsono, Bank dan Lembaga Keuangan Syari’ah Deskripsi dan Ilustrasi , Yogyakarta : Ekonisia, 2003, hlm. 85.
7 Baihaqi Abdul Majid, pedoman pendirian, Pembina da pengawasan LKM BMT lembaga keuangan mikro baitul Maal Wat Tamwil ,( Jakarta Laznas BMT, 2008), hlm. 9.
beberapa  produk  dan  salah  satu  produknya  adalah  Pembiayaan  Murabahah. Pembiayaan  Murabahah,  yaitu  pembiayaan  berupa  talangan  dana  yang  dibutuhkan nasabah untuk membeli suatu barang dengan kewajiban mengembalikan talangan dana tersebut seluruhnya ditambah margin keuntungan bank pada waktu jatuh tempo. Bank memperoleh margin keuntungan berupa selisih harga beli dari pemasok dengan harga jual bank kepada nasabah. 8
Pembiayaan  Murabahah  adalah  produk  pembiayan  yang  dikeluarkan  oleh KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera yaitu disalurkan dalam bentuk pembiayaan yang diperuntukkan bagi perorangan maupun lembaga, yang  merupakan kredit dana yang disalurkan untuk:
1) Kredit  pedagang,  dengan  sistem  angsuran  bulanan  dengan  jangka  waktu pembayaran sesuai kesepakatan kedua belah pihak.
2) Kredit Pertanian, sasaran pembiayaan pertanian dititik beratkan pada modal tanam dan  pemupukan,  jumlah  modal  yang  dibutuhkan  disesuaikan  dengan  luas  lahan garapan,  pembiayaan  ini  dengan  sistem  musiman,  atau  jatuh  tempo  yang  telah disepakati kedua belah pihak.
3) Kredit nelayan, jenis pembiayaan yang diperuntukkan bagi anggota nelayan, produk ini  sangat  fleksibel  dan  disesuaikan  dengan  kebutuhan  anggota  nelayan  berupa pemupukan  anggota  nelayan  dan  pengadaan  sarana  penangkapan  ikan,  dengan sistem  angsuran  yang  telah  ditentukan  oleh  KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera dan Mudhorib.
4) Kredit Industri dan Jasa Produk ini dikhususkan bagi para pengusahayang bergerak dalam  bidang  pengembangan  jasa,  dan  industri,  PNS  melalui  sitem  angsuran ataupun jatuh tempo yang telah disepakati kedua belah pihak. 9
8 Wirdyaningsih, Bank dan Asuransi Islam di Indonesia , (Jakarta : Kencana, 2005), hlm. 106.
9 http://www.bmt-bus.com/program-unggulan/
Tabel 1.1
Jumlah anggota baru Pembiayaan Murabahah BMT Bina Umat Sejahtera cabang
Pati Kota Tahun Jumlah anggota 2016 71 2017 103 2018 249 Jumlah 423
Sumber: KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati. 10
Dari  tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  jumlah  anggota  pembiayaan murabahah  di  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  Cabang  Pati  dari  tahun  ke  tahun mengalami kenaikan. Hal ini terbukti atas penyajian data diatas dengan meningkatnya anggota dari tahun 2016 sejumlah 71 sehingga menjadi 249 anggota di tahun 2018.
KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati merupakan salah satu KSPPS BMT  yang  berada  di  KabupatenPati,  sebagaimana  KSPPS  BMT  pada umumnya.Pendirian  KSPPS  BMT  ini  berorientasi  pada  upaya  peningkatan kesejahteraan  anggota  dan  masyarakat  sekitar.  Selamaini  KSPPS  BMT  Bina  Ummat Sejahtera dalam melayani kebutuhan anggotanya telah melakukan dua kegiatan utama, yaitu dalam bentuk simpanan dan pembiayaan.
Adanya peningkatan jumlah anggota pembiayaan murabahah di  KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati menunjukkan banyak faktor yang mempengaruhi bertambahnya  jumlah  anggota  tersebut.  Salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi meningkatnya  jumlah  anggota  pembiayaan  murabahah  tersebut  adalah  adanya promosi-promosi yang dilakukan oleh pihak Account Officer KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati kepada masyarakat, baik masyarakat perorangan maupun badan
10 Laporan Jadwal Tagihan Pembiayaan Murabahah, Periode 2016-2018, BMT BUS Cabang Pati.
usaha. Adapun Account Officer ditekankan untuk melakukan promosi kunjungan kepada masyarakat minimal berkunjung kepada lima orang atau calon anggota dalam sehari. 11
Dari  promosi-promosi  tersebut  membuat  nasabah  menyukai  dan  tertarik (preferensi)  terhadap  produk  pembiayaan  murabahan  di  KSPPS  BMT  Bina  Ummat Sejahtera Cabang Pati.
Oleh  karena  banyaknya  peningkatan  jumlah  anggota  pembiayaan  murabahah dikarenakan  adanya  promosi  dari  pihak Account  Officer KSPPS  BMT  Bina  Ummat Sejahtera  Cabang  Pati,  maka  penulis  tertarik  mengadakan  penelitian    tentang “PENGARUH PROMOSI TERHADAP PREFERENSI PRODUK PEMBIAYAAN MURABAHAH  (Studi Kasus di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati)”.

## B. MetodePenelitian

## 1. Lokasi Penelitian
Guna  meyelesaikan  penelitian  ini  terutama  untuk  memperoleh  data-data yang  diperlukan,  penulis  dalam  hal  ini  berusaha  untuk  mendapatkan  data  yang akurat langsung ke lokasi penelitian yaitu pada KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang  Pati.  Pemilihan  lokasi  penelitian  ini  berdasarkan  petimbangan  bahwa KSPPS  BMT Bina  Ummat  Sejahtera adalah  salah  satu  lembaga  keuangan  syariah tingkat  Nasional  yang  perkembangannya  sangat  pesat  bahkan  mempunyai  118 cabang  hampir  diseluruh  Indonesia  dengan  adanya  perluasan  pasar  yang  cukup meningkat.

## 2. Pendekatan dan Jenis Penelitian
Istilah metode penelitian terdiri atas dua kata, yaitu kata metode dan kata penelitian. Kata metode berasal dari bahasa Yunani yaitu methodos yang berarti cara atau menuju suatu jalan. Metode merupakan kegiatan ilmiah yang berkaitan dengan suatu  cara  kerja  (sistematis)  untuk  memahami  suatu  subjek  atau  obyek  penelitian,
11 Hasil Wawancara Dengan Bapak Isra Fredi Tama , Manajer BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati, Pati Rabu 06 Mei 2018.
sebagai  upaya  untuk  menemukan  jawaban  yang  dapat  dipertanggung  jawabkan secara ilmiah dan termasuk keabsahannya. 12
Adapun pengertian penelitian adalah suatu proses pengumpulan data dan analisis  data  yang  dilakukan  secara  sistematis  untuk  mencapai  tujuan-tujuan tertentu. 13 Pengumpulan data dan analisis data dilakukan secara ilmiah, baik bersifat kuantitatif  maupun  kualitatif,  eksperimental  maupun  non  eksperimental,  interaktif maupun non interaktif.
Selain  itu,  metode  penelitian  juga  merupakan  suatu  teknik  atau  tata  cara mencari,  memperoleh,  mengumpulkan  atau  mencatat  data,  baik  yang  berupa  data primer  maupun  data  sekunder  yang  digunakan  untuk  keperluan  menyusun  suatu karya  ilmiah  dan  kemudian  menganalisa  faktor-  faktor  yang  berhubungan  dengan pokok-pokok permasalahan sehingga akan terdapat suatu kebenaran data yang akan diperoleh. 14
Adapun metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan metode  survey  dan  pendekatan  kuantitatif.  Penelitian  ini  lebih  difokuskan  untuk mengetahui dan menganalisis seberapa besar pengaruh kegiatan promosi terhadap preferensi pembiayaan murabahah di KSPPS BMT BUS Cabang Pati.
Penelitian ini pada dasarnya bersifat kuantitatif sesuai dengan metode yang digunakan  yakni  metode  survey,  yakni  data  yang  terkumpul  berbentuk  kata-kata, sehingga  tidak  menekankan  pada  angka,  juga  lebih  menekankan  pada  proses daripada  produk  ( outcome ). 15 Metode  survey  yang  dimaksud  di  sini  adalah menggunakan  metode  survey  dan  pendekatan  kuantitatif.  Adapun  jenis  data  yang mencakup  bentuk-bentuk  kegiatan  promosi,  hambatan  dan  strategi  promosi produk-produk  perbankan  syariah  serta  pengaruhnya  terhadap  preferensi pembiayaan murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati.

## 3.  Operasionalisasi Variabel
12 Rosady Ruslan, Metode Penelitian Public Relations dan Komunikasi, (Jakarta: Raja wali Pers, 2003), hlm. 24
13 Sutrisno Hadi, 1989, Metodologi Research : hlm. 4
14 Soerjono Soekanto,1986, Pengantar Penelitian Hukum …, hlm. 43
15 Hadari Nawawi, Metode Penelitian Bidang Sosial , Cet. 12, (Yogyakarta: Gajah Mada Unniversity Press, 2007), hlm. 34
Penulis merumuskan operasionalisasi variabel dalam penelitian ini melalui analisis data korelasi antara variable independen (variabel X), yaitu promosi produk pembiayaan  murabahah  dengan  variabel  dependen  (variabel  Y),  yaitu  preferensi pembiayaan murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati.

## 4. Metode Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data  digunakan  pada  bagian  dari instrument pengumpulan  data  yang  menentukan  hasil  atau  tidaknya  suatu  penelitian.  Pada penelitian kuantitatif dikenal beberapa metode, antara lain metode kuesioner (angket), wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi. 16 Dalam  penelitian  ini  metode pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu Penyebaran  Kuesioner  (angket)  dan Wawancara.

## a. Penyebaran Kuesioner (Angket)
Metode penyebaran  kuesioner  (angket) ini  sering  pula  sebagai  metode kuesioner.  Metode  angket  merupakan  serangkaian  atau  daftar  pertanyaan  yang disusun  secara  sistematis,  kemudian  dikirim  untuk  diisi  oleh  responden. 17
Kuesioner  ini  digunakan  untuk  mengetahui  data  tentang  pengetahuan  tentang pembiayaan murabahah , promosi, dan preferensi produk pembiayaan murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati.
Kuesioner  ini  dibagikan  kepada  nasabah  dengan  Purposive  Sampling . Purposive  sampling  adalah  salah  satu  teknik  sampling  non  random  sampling dimana peneliti menentukan pengambilan sampel dengan cara menetapkan ciri-ciri khusus yang sesuai dengan tujuan penelitian sehingga diharapkan dapat menjawab permasalahan penelitian.
Berdasarkan penjelasan purposive sampling tersebut, ada dua hal yang sangat penting  dalam  menggunakan  teknik  sampling  tersebut,  yaitu  non  random sampling  dan  menetapkan  ciri  khusus  sesuai  tujuan  penelitian  oleh  peneliti  itu sendiri.  Non  random  sampling  adalah  teknik  sampling  yang  tidak  memberikan kesempatan  yang  sama  pada  setiap  anggota  populasi  untuk  dijadikan  sampel
16 Bungin (,2008:). 123
17 Bungin(, 2008:). 123
penelitian.  Sedangkan  ciri  khusus  sengaja  dibuat  oleh  peneliti  agar  sampel  yang diambil  nantinya  dapat  memenuhi  kriteria-kriteria  yang  mendukung  atau  sesuai dengan penelitian. Kriteria tersebut biasa diberi istilah dengan kriteria inklusi dan ekslusi.
Teknik  pengambilan  sampelnya  dengan  teknik sampling  purposive sampling dengan  cirri  khusus.  Dikatakan  dengan  ciri  khusus  karena  pengambilan  sampel dari  anggota  populasi  dengan  kriteria  yang  mendukung  atau  sesuai  dengan penelitian. Cara ini dilakukan apabila anggota populasi dianggap homogen, karena nasabah  Murabahah  di  KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  Cabang  Pati mayoritas pengusaha.
Oleh  karena  itu  pengambilan  sampel  ini  dilakukan  terhadap  masing- masing 20 orang responden anggota pembiayaan murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati dari tahun 2016 sampai dengan 2018, sehingga total sampel yang diteliti sebanyak 60 orang.
b. Wawancara  (interview)
Wawancara  digunakan  sebagai  teknik  pengumpulan  data  apabila  peneliti ingin  melakukan  studi  pendahuluan  untuk  menemukan  permasalahan  yang  harus ditelitim,  dan  juga  apabila  peneliti  ingin  mengetahui  hal-hal  dari  responden  yang lebih mendalam dan jumlah respondennya sedikit/kecil. wawancara dapat dilakukan secara terstruktur maupun tidak terstruktur. 18
Model  wawancara  dalam  penelitian  ini  menggunakan  wawancara  tak berstruktur  dengan  cara  menentukan  pokok-pokok  pertanyaan  dengan  format bebas  yang  yang  diajukan  kepada  pengelola  KSPPS  BMT Bina  Ummat  Sejahtera Cabang  Pati yang  berkaitan  langsung  dengan  Strategi  Praktik  Promosi  dalam meningkatkan  minat  atau  ketertarikan  masyarakat  terhadap  produk  pembiayaan murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati .
Wawancara  tak  berstruktur  pada  jenis  wawancara  ini  menggunakan pertanyaan-pertanyaan  secara  lebih  bebas,  tanpa  harus  mengikuti  susunan pertanyaan  yang  telah  dipersiapkan  sebelumnya.  Namun  tetap  dipersiapkan
18 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D, (Bandung: Alfabeta, 2008), hlm. 137-138.
“cadangan masalah” yang perlu ditanyakan  kepada subyek atau informan. sebuah pertanyaan dimunculkan sesuai dengan perkembangan situasi.  Dari wawancara tak terstruktur  ini  diharapkan  menghasilkan  jawaban  komunikasi  yang  lebih  luas  dan dengan  kesimpulan  yang  tidak  menjenuhkan  .  Dalam  penelitian    ini  peneliti mengadakan  wawancara  dengan  manajer  cabang  dan  salah  satu  Account  Officer (AO) bagian pemasaran.

## 5. Analisis Data
Analisis data yang akan digunakan dalam  penelitian ini yaitu analisis data kuantitatif  statistik  berupa  metode  analisis  regresi,  korelasi  PPM,  tingkat  keeratan hubungan, koefisien determinasi dan uji signifikansi dengan menggunakan data-data yang sudah ada.
a. Analisis Regresi Linear
Analisis regresi linear adalah suatu metode analisis yang dipergunakan bisa untuk  mengukur  besarnya  pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat. Dengan persamaan umum sebagai berikut:
Keterangan:
X = variabel bebas yaitu promosi produk pembiayaan murabahah
Y = variabel terikat yaitu preferensi produk pembiayaan murabahah a = konstanta yaitu nilai Y bila X = 0
b = koefisien regresi yaitu perubahan pada Y jika X berubah satu satuan.
n = sampel
Bentuk  persamaan  regresi  sering  dibaca  sebagai  regresi  X  atas  Y  artinya regresi  X  sebagai  variabel  prediktornya  dengan  Y  sebagai  variabel  kriteriumnya. Koefisien  arah  regresi  linier  dinyatakan  dengan  huruf  b  yang  juga  menyatakan perubahan  rata-rata  variabel  Y  untuk  setiap  variabel  X  sebesar  satu  bagian. Maksudnya ialah bila harga b positif, maka nilai Y akan mengalami kenaikan atau pertambahan.  Sebaliknya,  apabila  b  negatif,  maka  variabel  Y  akan  mengalami penurunan. 19

## b. Korelasi Pearson Product Moment
Korelasi  adalah  istilah  statistik  yang  menyatakan  derajat  hubungan  linier antara  dua  variabel  atau  lebih.  Hubungan  antara  dua  variabel  di  dalam  teknik korelasi  bukanlah  dalam  arti  hubungan  sebab  akibat  (timbal  balik),  melainkan hanya  merupakan  hubungan  searah  saja.  Korelasi  PPM  berguna  untuk menyatakan  ada  atau  tidaknya  hubungan  yang  signifikan  antara  variabel  satu dengan yang lainnya.
Untuk menyatakan besarnya sumbangan dari variabel satu terhadap yang lainnya yang dinyatakan dalam persen. Tingkat keeratan hubungan antara variabel promosi  produkproduk  keuangan  syari’ah  dengan  pengambilan  keputusan  calon nasabah  untuk  berinvestasi  dapat  diukur  melalui  koefisien  korelasi.  Tingkat korelasi antara promosi produk pembiayaan murabahah dengan preferensi produk pembiayaan murabahah. 20
Keterangan:
X = variabel bebas yaitu promosi produk pembiayaan murabahah Y = variabel terikat yaitu preferensi produk pembiayaan murabahah n = sampel
c. Koefisien Korelasi
19 Husaini Usman, Pengantar Statistika (Jakarta: PT Bumi Aksara, 2008), hlm. 216. 20 Sudjana, Statistika (Bandung: Tarsito, 2004), hlm. 244.
Koefisien  korelasi  atau  keeratan  hubungan  menunjukan  sejauhmana kekuatan korelasi antara variabel-variabel. Koefisien korelasi adalah suatu bilangan yang  dapat  menunjukan  ada  atau  tidaknya  korelasi  di  antara  dua  variabel  yang bersangkutan. Koefisien korelasi dapat ditentukan dengan rumus di atas.
Besarnya  koefisien  korelasi  –  1  <  r  <  +  1  dimana  apabila  r  =  +1  atau mendekati +1 terdapat hubungan yang sangat kuat antara variable X dan Y serta mempunyai hubungan searah. Untuk menentukan apakah suatu koefisien tersebut kuat  atau  lemah.  Ridwan  dan  Sunarto 21 menjelaskan  interprestasi  koefisien  yang menentukan tingkat hubungan antara variable. Oleh karena itu, dalam penelitian ini penulis menggunakan skala interprestasi koefisien sebagai berikut:
d. Koefisien Determinasi
Analisis determinasi digunakan untuk mengukur seberapa besar pengaruh promosi  produk-produk  perbankan  syariah  (variabel  dependen/variabel  bebas) terhadap  pengambilan  keputusan  calon  nasabah  untuk  berinvestasi  (variabel terikat/variabel  independen).  Koefisien  determinasi  (R2)  diketahui  dengan mengkuadratkan koefisien korelasi (r), sebagaimana dilambangkan dengan rumus di bawah ini:
21 Ridwan dan Sunarto, Pengantar Statistika untuk Penelitian. (Bandung: Alfabeta, 2007) hlm.81.
Keterangan:
R2 = Koefisien Determinasi r = Koefisien Korelasi e. Uji Statistik t
Uji  signifikansi  dilakukan  untuk  menguji  signifikansi  pengaruh  promosi produk-produk perbankan syariah terhadap pengambilan keputusan calon nasabah untuk  berinvestasi.  Melalui  perolehan  persamaan  regresi,  maka  akan  dilakukan perhitungan dengan uji t. Nilai statistik uji t dihitung menggunakan rumus:
Keterangan:
n – 2 = derajat kebebasan t = nilai t hitung r2 = koefisien determinasi
Apabila  nilai  t  hitung  lebih  besar  dari  t  tabel  maka  H0  ditolak  dan  Ha diterima,  artinya  terdapat  pengaruh  dari  variable  bebas  terhadap  variabel  terikat. Melalui  rumus  hitung  tersebut,  penulis  dapat  menganalisis  data  yang  diuraikan secara naratif melalui pendekatan deduktif dan induktif untuk menjawabhipotesis sehingga sampai pada kesimpulan akhir penelitian.

## C.  STRATEGI  PROMOSI  PEMBIAYAAN  MURABAHAH  KSPPS  BMT  BINA UMMAT SEJAHTERA KANTOR CABANG PATI
Dalam  memasarkan  produk  pembiayaan  Murabahah,  KSPPS  BMT  Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati menerapkan beberapa cara produktif yang dapat menarik  minat  masyarakat  sekitar  kantor  cabang  pada  khususnya  dan  masyarakat  se- Kabupaten Pati pada umumnya. Strategi pemasaran ini dilakukan oleh Account Officer (AO) yang bertugas di lapangan.
Adapun  strategi  promosi  pembiayaan  murabahah  yang  dilakukan  oleh account officer (AO) KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati adalah:
1. Melakukan penawaran langsung kepada masyarakat
2.  M enggunakan  media  baik  cetak  maupun  media  sosial  dan  memberikan  pelayanan pembiayaan murabahah dengan baik kepada masyarakat
Penawaran  secara  langsung  kepada  masyarakat  dilakukan  dengan  tiap  hari setiap  Account  Officer  (AO)  mengunjungi  warga  masyarakat  baru  yang  sudah  pernah melakukan  pembiayan  di  KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  dengan  catatan pembiayan  tertib,  dan  mengunjungi  warga  masyarakat  ataupun  pengusaha  yang  belum pernah  mengadakan  akad  pembiayaan  dengan  KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera Kantor  Cabang  Pati.  Dengan  adanya  kunjungan-kunjungan  ini  diharapkan  warga masyarakat  tertarik  untuk  melakukan  pembiayaan  murabahah  ataupun  akad-akad    lain yang  menjadi  produk  dari  KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  Kantor  Cabang  Pati. Kunjungan  yang  bersifat  personal  dan  subyektif  dianggap  perlu  dan  sangat  penting sehingga  warga  masyarakat  lebih  mengenal  lebih  akan  produk  KSPPS  BMT  Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati.
Sedangkan  melakukan  penawaran  melalui  media  cetak  dilakukan  melalui media seperti brosur dan leaflet yang dibagikan kepada masyarakat secara acak maupun masyarakat  yang  hadir  dalam  event-event  tertentu  yang  diselenggarakan  oleh  KSPPS BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  Kantor  Cabang  Pati.  Dalam  sebuah  event  KSPPS  BMT Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati juga memasang baliho, banner dan spanduk untuk  menarik  minat  warga  untuk  melihat  lebih  dekat.  Selain  itu  spanduk  digunakan untuk memberikan ucapan hari besar keagamaan terutama hari besar agama Islam.
Selain itu pemasaran juga dilakukan menggunakan media sosial yang dimiliki para Account Officer (AO) KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati. Media  social  ini  berupa  facebook,  twitter,  instagram  maupun  yang  lainnya.  Hal  ini bertujuan  agar  masyarakat  yang  sudah  melek  teknologi  juga  dapat  mencari  informasi mengenai pembiayaan murabahah KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati secara online.
Hasil dari pemasaran ini dapat dilihat hasilnya dalam sub-bab berikutnya yang membahas tentang pengaruh promosi terhadap preferensi produk murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati.

## D. PENGARUH PROMOSI PEMBIAYAAN MURABAHAH KSPPS BMT BINA UMMAT SEJAHTERA KANTOR CABANG PATI TERHADAP PREFERENSI PRODUK PEMBIAYAAN MURABAHAH
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  terhadap preferensi  produk  pembiayaan Murabahah di  KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera Kantor  Cabang  Pati.  Responden  dalam  penelitian  ini  yaitu  responden  nasabah pembiayaan  murabahah  yang  pernah  melakukan  transaksi  di  KSPPS  BMT  Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati sebanyak 60 orang. Teknik pengambilan sampel menggunakan  Probability  Sampling.  Teknik  pengambilan  sampelnya  dengan  teknik Simple Random Sampling.

## 1. Analisis Karakteristik Responden
Karakteristik  responden  yang  diamati  dalam  penelitian  ini  meliputi:  jenis  kelamin, Pekerjaan, pendidikan dan Usia. Deskripsi karakteristik responden disajikan.
a. Jenis Kelamin
Deskripsi karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin disajikan pada Tabel
4.1 berikut ini:

## Tabel 4.1
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Pria 35 58,33 58,33 58,33 Wanita 25 41,67 41,67 100,00 Total 60 100,00 100,00 Sumber: Data Primer 2018
Tabel  4.1  di  atas  menunjukkan  bahwa  responden  dengan  jenis  kelamin  pria sebanyak  35  orang  (58,33%)  dan  responden  dengan  jenis  kelamin  wanita sebanyak 25 orang  (41,67%).

## b. Pekerjaan
Deskripsi  karakteristik  responden  berdasarkan  pekerjaan  disajikan  pada  Tabel 4.2berikut ini:
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Pengusaha 33 55 55 55 Pedagang 27 45 45 100 Total 60 100,00 100,00 Sumber: Data Primer 2018
Tabel  4.2  di  atas  menunjukkan  bahwa  responden  dengan  pekerjaan  pengusaha sebanyak  33  orang  (55%),  dan  responden  dengan  pekerjaan  pedgang  sebanyak 27 orang (45%),.
c. Pendidikan
Deskripsi karakteristik  responden berdasarkan pendidikan disajikan pada Tabel 4.3 berikut ini:
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid SLTA 37 61,67 61,67 61,67 SMP 14 23,33 23,33 85 SD 9 15 15 100,00 Total 60 100,00 100,00 Sumber: Data Primer 2018
Tabel  4.3  di  atas  menunjukkan  bahwa  responden  dengan  pendidikan  SLTA sebanyak 37 orang (61,67%), responden dengan pendidikan SLTA sebanyak 14 orang  (23,33%)  dan  responden  dengan  pendidikan  SLTA  sebanyak  37  orang (61,67%) sebanyak 9 orang (15%),.
d. Usia
Deskripsi  karakteristik  responden  berdasarkan  usia  disajikan  pada  Tabel  4.4 berikut ini:
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 31-40 Tahun 19 31,67 31,67 31,67 41-50 Tahun 35 58,33 58,33 90 >51 Tahun 6 10 10 100 Total 60 100,00 100,00
Sumber: Data Primer 2018
Tabel 4.4 di atas menunjukkan bahwa responden usia 31-40 tahun sebanyak 19 orang (31,67%), responden usia 41-50 tahun sebanyak 35 orang (58,33%), dan responden usia diatas 51 tahun sebanyak 6 orang (10%).
2. Analisis Data
a. Uji Reliabilitas
Adapun  hasil  uji  reliabilitas  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini,  dapat  dilihat pada tabel 4.5. sebagai berikut:
Tabel 4.5.
Uji Reliabilitas Variabel Alpha Keterangan Promosi .603 Reliabel Preferensi .652 Reliabel Sumber:Data primer yang diolah, 2018
Dari  keterangan  tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  masing-masing  variabel memilii Crombach  Alpha >  0.60.  Dengan  demikian promosi,  dan  preferensi  nasabah dapat dikatakan reliabel.
b. Uji Validitas
Adapun hasil uji validitas yang diperoleh dalam penelitian ini, dapat dilihat pada tabel 4.6. sebagai berikut:
Tabel 4.6. Uji Validitas Variabel Item Correted item total Correlation Keterangan Promosi x_1 .681** Valid x_2 .797** Valid x_3 .970** Valid x_4 .867** Valid x_5 .575** Valid X_6 .906** Valid x_7 .946** Valid x_8 .906** Valid x_9 .890** Valid x_10 .886** Valid Preferensi y_1 .664** Valid y_2 .846** Valid y_3 .517** Valid y_4 .791** Valid y_5 .456** Valid

## Sumber: Data primer yang diolah, 2018
Dari  keterangan  tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  semua  pertanyaan  yang digunakan  dalam  kuesioner  dinyatakan  valid,  karena  item  pertanyaan  dalam masing-masing variabel berbintang dua yang menunjukkan signifikan pada level 1%,  sehingga  tidak  ada  item  pertanyaan  yang  dihapus  dan  semua  item  yang digunakan pada keseluruhan model pengujian.
c. Uji Statistik
1. Uji t
Uji ttest digunakan untuk melihat apakah masing-masing variable independen berpngaruh secara signifikan terhadap variabel dependen tingkat signifikansi pengaruh  variabel  independen  dalam  mempengaruhi  variabel  dependen secara sendiri-sendiri dengan tingkat kepercayaan tertentu.
Berdasarkan output Coefficients , diketahui bahwa nilai signifikansi
variabel  Promosi  (X)  adalah  sebesar  0.000  <  0.05,  maka  hipotesis  alternatif dapat  diterima,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  sehingga  dapat  dikatakan bahwa  Promosi  (X)  berpengaruh  signifikan  terhadap  Preferensi  (Y),  karena nilai t hitung 7.839  >  t tabel 0.8464 diperkuat oleh penelitian Astuti (2013) bahwa Promosi berpengaruh terhadap Preferensi nasabah.
2. Koefisien Determinasi (R2)
Uji  Determinasi  digunakan  untuk  melihat  seberapa  kuat  tingkat  hubungan (korelasi)  antara  variabel  independen  dengan  variabel  dependen.  Untuk melihat seberapa kuat tingkat hubungan antara kedua variabel dapat melihat nilai pada kolom R pada tabel hasil pengolahan menggunakan SPSS. Apabila nilai  pada  kolom  R  semakin  mendekati  1,  berarti  hubungan  antara  variabel dependen dengan variabel independen semakin kuat.
Berdasarkan  R  (lihat  di  lampiran),  dapat  dilihat  nilai  R  sebesar  0.949.  ini berarti terdapat hubungan yang cukup kuat antara variabel independen denga variabel dependen karena nilai pada kolom R mendekati angka 1. Dari tabel tersebut    juga  terlihat  bahwa  nilai  pada  kolom  R  Square  sebesar  0.900.  Hal tersebut  berarti  kontribusi  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen sebesar  90%,  sedangkan  sisanya  sebesar  10%  dipengaruhi  oleh  variael  lain diluar model regresi yang digunakan.
3. Uji F
Uji F ini untuk melihat tingkat signifikansi, variabel independen tidak secara individu mempengaruhi variabel dependen, melainkan secara bersama-sama. Artinya  dengan  tingkat  kepercayaan  tertentu,  variabel  independen mempengaruhi variabel dependen secara serentak atau bersama-sama.
Berdasarkan  tabel  F  pada  lampiran  terlihat  nilai  F hitung sebesar  227.197. Sedangkan nilai F tabel sebesar 2.719. Hal ini berarti variabel independen secara bersama-sama mempengaruhi variabel dependen secara signifikan karena nilai F hitung > F tabel . Hal tersebut juga didukung dari nilai pada kolom sig. lebih kecil dari  0.05.  Sesuai  dengan  asumsi  yang  ada  jika  nilai  sig.  <  0.05,  maka disimpulkan bahwa variabel independen secara bersama-sama mempengaruhi variabel dependen secara signifikan.

## 3. Pembuktian
Hasil pengujian hipotesis telah membuktikan bahwa terdapat pengaruh antara promosi terhadap preferensi nasabah pembiayaan murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat  Sejahtera  Kantor  Cabang  Pati.  Melalui  hasil  perhitungan  yang  telah dilakukan,  diperoleh  variabel  Promosi  (X)  adalah  sebesar  0.000  <  0.05,  maka hipotesis alternatif dapat diterima, sehingga dapat dikatakan bahwa sehingga dapat dikatakan  bahwa  Promosi  (X)  berpengaruh  signifikan  terhadap  Preferensi  (Y), karena nilai t hitung 7.839 > t tabel 0.8464 Hasil tersebut berarti bahwa hipotesis dalam penelitian ini Ho ditolak dan Ha diterima.
Pengujian ini secara statistik membuktikan bahwa promosi berpengaruh positif terhadap preferensi nasabah pembiayaan murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati. Artinya bahwa ada pengaruh antara variable promosi terhadap preferensi nasabah pembiayaan murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera  Kantor  Cabang  Pati,  sehingga  hipotesis  promosi  diterima  karena signifikan  terhadap  preferensi  nasabah  pembiayaan  murabahah  di  KSPPS  BMT Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati.
Promosi  berpengaruh  positif  terhadap  preferensi  nasabah  pembiayaan murabahah  di  KSPPS  BMT  Bina  Ummat  Sejahtera  Kantor  Cabang  Pati.  Namun ada  beberapa  faktor  lain  yang  mempengaruhi  preferensi  nasabah  pembiayaan murabahah di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati yang tidak dalam  penelitian  penulis.  Oleh  karenanya  dapat  dibuktikan  bahwa  promosi
mempengaruhi  preferensi  nasabah  pembiayaan  murabahah  di  KSPPS  BMT  Bina Ummat Sejahtera Kantor Cabang Pati.

## E. Kesimpulan
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  gaya kepemimpinan terhadap motivasi kerja. Kesimpulan yang dapat diambil dalam penelitian ini  adalah  strategi  promosi  pembiayaan  murabahah  yang  dilakukan account  officer (AO) kepada calon anggota di KSPPS BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati dengan cara penawaran langsung kepada masyarakat, menggunakan media baik cetak maupun media sosial  dan  memberikan  pelayanan  pembiayaan murabahah dengan  baik  kepada masyarakat. P romosi  yang  dilakukan account  officer (AO)  di KSPPS  BMT  Bina  Ummat Sejahtera  Cabang  Pati memberikanpengaruh  terhadap  preferensi  produk  pembiayaan murabahah  untuk  memilih  pembiayaan  murabahah  di  KSPPS  BMT Bina  Ummat Sejahtera  Cabang  Pati,  hal  ini  terlihat  dari  nilai  signifikasi  pengaruh  promosi  terhadap preferensi pembiayaan murabahah sebesar 0.000 < 0.05, maka hipotesis dapat diterima.

## Daftar Pustaka
Hadi, Sutrisno, 1989, Metodologi Research
Hasil Wawancara dengan Bapak Isra Fredi Tama , Manajer BMT Bina Ummat Sejahtera Cabang Pati, Rabu 06 Mei 2018.
Http://www.bmt-bus.com/program-unggulan/
Kotler, Philip, 2001, Manajemen Pemasaran di Indonesia , Jakarta: Salemba Empat
Laporan Jadwal Tagihan Pembiayaan Murabahah, Periode 2016-2018, BMT BUS Cabang Pati.
Majid, Baihaqi Abdul, 2008, Pedoman Pendirian, Pembina dan Pengawasan LKM BMT Lembaga Keuangan Mikro Baitul Maal Wat Tamwil , Jakarta Laznas BMT
Marwan,  Asri,  1990, Marketing .  Cetakan  Kedua,  Yogyakarta:  BPFE  Universitas  Gadjah Mada
Nawawi, Hadari, 2007, Metode Penelitian Bidang Sosial , Yogyakarta: Gajah Mada Unniversity Press
Ridwan dan Sunarto, 2007, Pengantar Statistika untuk Penelitian, Bandung: Alfabeta .Ruslan, Rosady, 2003, Metode Penelitian Public Relations dan Komunikasi , Jakarta: Raja wali Pers Soekanto, Soerjono,1986, Pengantar Penelitian Hukum
Sudarsono,  Heri,  2003, Bank  dan  Lembaga  Keuangan  Syari’ah  Deskripsi  dan  Ilustrasi ,
Yogyakarta: Ekonisia
Sudjana, 2004, Statistika, Bandung: Tarsito
Sugiyono, 2008, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D, Bandung: Alfabeta Sutanto,  Herry,  Khaerul  Umam,  2013, Manajemen  Pemasaran  Bank  Syari’ah, Bandung:  CV Pustaka Setia
Usman, Husaini, 2008, Pengantar Statistika, Jakarta: PT Bumi Aksara Wirdyaningsih, 2005, Bank dan Asuransi Islam di Indonesia , Jakarta: Kencana