Jurnal Psikologi
ISSN 0215-8884 (print)
ISSN 2460-867X (Online) DOI: 10.22146/jpsi.34608
https://jurnal.ugm.ac.id/jpsi

## Psikologi Peluang Kewirausahaan: Proses Kognitif Pengusaha Startup Digital dalam Opportunity Recognition
Entrepreneurship Opportunity Psychology: Cognitive Process Digital Startup Entrepreneurs in Opportunity Recognition
Sadida Fatin Aruni 1 & Rahmat Hidayat 2

## Fakultas Psikologi Universitas Gadjah Mada
Abstract. Initial  psychological  studies  on  entrepreneurship  are  focused  on  the  personal characteristics  of  the  entrepreneurs.  However,  conclusions  from  more  than  30  years  of  research indicate that there are no special personality characteristics of entrepreneurs and non-entrepreneurs. In essence, the heart of entrepreneurship lies in the ability to recognize an opportunity. Opportunity recognition is a mechanism that happens in an individual’s cognitive process. Therefore, this study intended  to  reveal  the  cognitive  processes  that  take  place  when  entrepreneurs,  in  particular,  the founders of digital startups, in the identification of entrepreneurial opportunities. This research use thinks aloud protocol method with protocol analysis. Based on this research, we found that in the process  of  opportunity  recognition,  entrepreneurs  focus  their  cognitive  efforts  on  the  market (demand) and technology (supply) as well as build relationships and meaningful patterns in these two aspects through structural relationship processing. This study provides an in-depth description of the cognitive processes that occur when entrepreneurs recognize entrepreneurial opportunities through structural alignment processes.
Keywords : cognitive process; digital startup; entrepreneurship; opportunity recognition
Abstrak. Kajian  awal  psikologis  pada  kewirausahaan  difokuskan  pada  karaktersitik  personal pengusaha.  Akan  tetapi,  kesimpulan  dari  penelitian  selama  puluhan  tahun  menunjukkan  bahwa tidak  ada  karakteristik  kepribadian  khusus  dari  pengusaha  dan  non-pengusaha.  Pada  dasarnya, jantung  dari  kewirusahan  adalah  orientasi  dalam  melihat  peluang.  Peluang  merupakan  hal  yang dipersepsikan  oleh  individu  sehingga  tercakup  dalam  ranah  kajian  kognitif.  Oleh  karena  itu, penelitian  ini  bermaksud  mengungkap  proses  kognitif  yang  berlangsung  ketika  pengusaha khususnya founders  startup digital  dalam  identifikasi  peluang  kewirausahaan.  Penelitian  ini menggunakan  metode think  aloud  protocol dengan protocol  analysis .  Dari  penelitian  ini  ditemukan bahwa  dalam  proses  identifikasi  peluang,  pengusaha  memfokuskan cognitive  effort mereka  pada pasar  ( demand )  dan  teknologi  ( supply )  sekaligus  serta  membangun  hubungan  dan  pola-pola bermakna  pada  dua  aspek  tersebut  melalui  pemrosesan structural  relationship .  Penelitian  ini memberikan  deskripsi  mendalam  mengenai  proses  kognitif  yang  terjadi  ketika  pengusaha melakukan opportunity recognition melalui proses structural alignment.
Kata kunci: pengusaha; proses kognitif; rekognisi peluang kewirausahan; startup digital
Menurut 1 PBB,  setidaknya  suatu  negara dapat maju apabila terdapat 2% pengusaha dari  total  penduduk  negara  tersebut
1 Korespondensi mengenai artikel ini dapat melalui: sadidasfa@gmail.com; r.hidayat@ugm.ac.id
(Buchari, 2009). Berdasarkan data
Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil Menengah jumlah pengusaha di Indonesia
tercatat  hanya  1,56%  dari  total  penduduk Indoneisa  (Pradana,  2013).  Ditambah  lagi menurut  Kepala  Badan  Pusat  Statistik, jumlah  pengangguran  yang  berasal  dari lulusan perguruan tinggi tahun 2016 justru meningkat  dari  5,34%  menjadi  6,22% (Sawitri,  2016).  Oleh  karena  itu,  perlu adanya perhatian khusus terhadap pengembangan  pengusaha  di  Indonesia khususnya  pengusaha  pemula  demi  men- dorong  pertumbuhan  ekonomi  Indonesia yang optimal.
Beberapa  tahun  terakhir,  pengem- bangan  pengusaha  tidak  terlepas  dari perkembangan  dunia startup. Bahkan, Indonesia  merupakan  negara  dengan jumlah startup terbanyak di Asia Tenggara (Amalia,  2016).  Menurut U.S  Small Bussiness  Administration , startup adalah sebuah  bisnis  yang  berorientasi  pada teknologi  dan  memiliki  potensi  perkem- bangan  yang  tinggi  (U.S  Small  Business Administration,  2016).  Demi  menjaga ekosistem  perkembangan startup yang semakin baik di Indonesia, pemerintah pun melakukan  berbagai  langkah  positif. Dukungan  pemerintah  ini  tampak  dari didirikannya  Badan  Ekonomi  Kreatif (Bekraf)  yang  akan  menangani  industri kreatif  dan  digital.  Selain  itu,  Presiden Jokowi  pun  sempat  mengunjungi  Silicon Valley  yang  merupakan  markas  bagi startup terbaik  dunia,  demi  mendukung perkembangan startup Indonesia  (Ryza, 2016).  Ditambah  lagi,  Kementrian  Komu- nikasi  dan  Informatika  telah  secara  resmi meluncurkan  Gerakan  Nasional  1000
Startup
Digital.
Menteri Kominfo
Rudiantara  menjabarkan  bahwa  industri digital  akan  sangat  berpengaruh  terhadap GDP Indonesia (Kominfo.go.id, 2016).
Wirausahawan pada perusahaan- perusahaan  baru  ini  membuat  kontribusi yang  signifikan  pada  perkembangan ekonomi,  baik  secara  langsung  maupun
karena  mereka  menstimulasi  kompetitor- kompetitor mereka yang telah mapan (Acs &  Audretsch,  2005).  Pengusaha  ini  meru- pakan pengusaha muda yang telah berhasil mengembangkan  bisnisnya.  Perbedaan aspirasi kalangan anak muda dan aktivitas bisnis  orang  dewasa  menjadi  kajian penting pada kewirausahaan. Akan tetapi, masih  sangat  sedikit  penelitian  yang menggali pengusaha muda, bahkan kebanyakan  reviu  pada  kajian  kewira- usahaan  tidak  menyebutkan  topik  pengu- saha  muda  sama  sekali  (Geldhof, et  al ., 2014)
Kewirausahaan  atau entrepreneurship telah dianggap sebagai mesin pembangun ekonomi  dan  sosial  di  seluruh  dunia. Pengusaha  menjadi  sosok  yang  teramat esensial,  mengutip  pernyataan  Acs  & Audretsch  (2005) pengusaha  dianggap sebagai  pemain  paling  penting  dalam ekonomi modern.

## Peluang
Seiring dengan
berkembangnya pembahasan  mengenai  kewirausahaan,
proses mengidentifikasi peluang dianggap merepresentasikan perilaku kewira- usahaan  yang  paling  khas  dan  mendasar (Venkataraman 1997; Shane, 2000; Gaglio & Katz,  2001;  George,  Parida,  Lahti,  & Wincent,  2016).  Peluang  atau opportunity dapat  diartikan  sebagai  serangkaian tindakan untuk mendapatkan keuntungan dari  perubahan  yang  terjadi  (Gregoire, Barr,  &  Shepherd , 2010).  Shane  (2003) mendefinisikan  peluang  kewirausahaan sebagai  sebuah  situasi  ketika  individu dapat menciptakan sebuah new means-ends framework atau  kerangka  baru  mengenai sarana  atau  tindakan  dalam  mencapai sebuah  tujuan,  untuk  mengembangkan sumber  daya  yang  ada,  yang  dipercaya dapat menghasilkan keuntungan.
Pada  dasarnya,  peluang  berasal  dari perubahan-perubahan,  baik  perubahan pengetahuan,  perubahan  pada  perilaku dari  pelaku  ekonomi  maupun  perubahan skala besar pada lingkungan makro seperti perkembangan  teknologi  (Shane,  2003; Gregoire et  al., 2010).  Dengan  perubahan dari  perkembangan  teknologi  yang  begitu melejit  beberapa  dekade  terakhir,  hal  ini tentunya  menjadi  landasan  munculnya peluang perkembangan startup digital yang telah disebutkan sebelumnya. Keadaan ini memunculkan  pertanyaan,  bagaimana pengusaha-pengusaha startup merekognisi peluang-peluang tersebut sedangkan masih  banyak  anak  muda  yang  tidak mampu  merekognisi  peluang?  Hal  ini menjadi sebuah pertanyaan esensial ditengah kebutuhan Indonesia akan pengusaha.

## Model psikologis peluang
Kajian  awal  psikologis  pada  kewira- usahaan  difokuskan  pada  karakterisitik personal pengusaha tersebut ( personality of entrepreneur) atau  kepribadian  khusus pengusaha  (Shaver  &  Scott,  1991).  Akan tetapi secara mengejutkan, peneliti-peneliti tidak  dapat  menunjuk  perbedaan  jelas antara  pengusaha  dan  individu  lain  pada dimensi kepribadian yang relevan (Gartner,  1989;  Drucker,  1985;  Shaver  & Scott, 1991; Busenitz & Barney, 1997; Baron 1998). Kajian terbaru menyebutkan bahwa proses  kognitif  merupakan  salah  satu perspektif  yang  dapat  digunakan  untuk menjawab  pertanyaan  tersebut  (Baron, 1998; Baron, 2004; Krueger, 2003; Gregoire et  al., 2010).  Hal  ini  didukung  pandangan Krueger  (2003)  yang  menyatakan  bahwa jantung dari kewirusahan adalah orientasi dalam  melihat  peluang,  maka  darimana- kah persepsi tentang peluang ini muncul? Peluang  pada  dasarnya  merupakan  hal yang dipersepsikan oleh individu sehingga
tercakup dalam ranah kajian kognitif. Oleh karena itu, memahami infrastruktur kognitif yang mendasari aktivitas kewirausahaan  dalam  hal  ini  adalah peluang,  akan  menyediakan  perspektif yang  lebih  kaya  tentang  cara  memilihara dan menumbuhkan kewirausahaan.

## Pattern recognition
Dalam  konsep pattern  recognition individu membangun prototype yaitu sebuah cognitive  framework yang  mere-  presentasi- kan  anggota  paling  khas  dari  sebuah kategori.  Secara  sederhana, prototype memberikan panduan pada individu yang memilikinya  untuk  menyadari  hubungan diantara  kejadian  yang  beragam  serta mendeteksi  pola  bermakna  atau pattern recognition pada hubungan tersebut
(Whittlesea, 1997). Mengaplikasikan model prototype dalam opportunity  recognition Baron (2006) menyatakan bahwa pengusaha membandingkan kejadian yang terlihat  independen  seperti  perubahan teknologi dan keadaan pasar dan mendeteksi  adanya  pola  yang  merujuk pada peluang kewirausahaan.

## Structural alignment
Penelitian  Gregoire et  al., (2010)  juga menunjukkan bahwa pengusaha menguna- kan proses kognitif tertentu dalam startegi penalaran khususnya pada peran structural alignment. Peneliti  kognitif  menunjukkan bahwa mekanisme yang mendasari structural  alignment memerankan  peran penting  tentang  bagaimana  individu memahami informasi baru, serta memengaruhi  performa  aktivitas  yang membutuhkan level abstract reasoning yang tinggi  seperti  inovasi  ilmiah,  ide  produk baru  serta  berbagai  usaha  kreatif  lainnya (Holland,  Holyoak,  Nisbett,  &  Thagard,
1986;  Vosniadou  dan  Ortony,  1989;  Dahl
dan  Moreau,  2002;  Dunbar,  1993;  Ward, 1995).
Proses alignment terdiri dari dua level, yaitu superficial  features serta structural relationship (Gentner, 1983; 1989). Superficial features berkaitan dengan bagian dasar dari mental  representation beserta  atribut  dan karakteristiknya  (Gentner,  Rattermann, Markman,  &  Kotovsky, 1995).  Sebaliknya, structural relation merujuk pada hubungan- hubungan  yang  menyatukan  perbedaan dari superficial  features dalam  representasi mental.  Dari  penelitian  yang  ada  terdapat dua  jenis strutural  relationship ,  yaitu first- order dan high  order  structural  relationship.
First order menunjukkan satu banding satu hubungan  fungsional  antara superficial features seperti  efek  langsung,  sedangkan higher-order relationship menunjukkan hubungan  yang  lebih  abstrak  yaitu hubungan dari hubungan-hubungan yang telah  ada  seperti  rantai  sebab  akibat, pernyataan tujuan serta peraturan kondisional  (Gentner,  1989;  Gentner Rattermann, & Forbus , 1993; Holyoak, 1985).
Ketika  stimulus  merepresentasikan teknologi  baru,  pengusaha  memproses stimulus  tersebut  dalam superficial  features seperti  siapa  yang  mengembangkan  dan material  yang  digunakan.  Setelah  itu mereka  menciptakan  hubungan  yang menggabungkan  fitur-fitur  yang  berbeda tersebut  melalui  representasi  mental structural alignment (Gregoire et al., 2010).
Penelitian  ini  akan  memaparkan proses  rekognisi  peluang  dari  perspektif kognitif  yang  dianggap  menjadi  dasar proses  kewirausahan.  Proses  kognitif tersebut  menjadi  penjelasan  mengapa masih  banyak  anak  muda  Indonesia  yang belum merekognisi peluang seperti pengusaha  muda  startup  lainnya  yang telah berhasil. Ditengah kebutuhan Indonesia  akan  pengusaha  muda,  penje- lasan  proses  kognitif  rekognisi  peluang
pengusaha muda yang masih sangat jarang dibahas  pada  literatur  tentunya  menjadi sangat penting.

## Metode

## Subjek penelitian
Partisipan penelitian adalah founder startup digital yaitu  individu  yang  mendirikan sebuah startup, sehingga berperan penting pada  identifikasi  peluang.  Satu  dari  lima partisipan merupakan mahasiswa semester akhir  serta  lima  lainnya  adalah fresh graduate .

## Metode penelitian
Penelitian  ini  menggunakan think  aloud protocol (Someran,  Barnard,  &  Sandberg, 1994)  untuk  mendapatkan  data.  Dalam metode think  aloud  protocols partisipan diminta  terus  berbicara,  mengutarakan pikiran  apapun  yang  terlintas  sambil mengerjakan tugas yang diberikan. Proses ini  tidak  menggunakan  interupsi  atau suggestive  prompts sehingga  partisipan didorong  untuk  memberikan  narasi  dari proses  berpikirnya  serta  menghindari interpretasi  dari  yang  dia  lakukan, partisipan  hanya  berkonsentrasi  pada tugas yang diberikan.

## Instrumen penelitian
Secara umum, penelitian ini menggunakan instrumen  yang  telah  digunakan  dalam penelitian  Gregoire et  al., (2010)  yang merupakan  deskripsi  dua  teknologi  baru sebagai  representasi  perubahan  teknologi. Stimulus  pertama  merupakan  deskripsi teknologi  dari  NASA Self-Mastery  and Regulation Training (SMART TM ) dan stimulus kedua merupakan teknologi dari MIT three dimensional printing (3DP TM ).

## Tabel 1. Partisipan penelitian
Kode Inisial Jenis Kelamin Usia Startup Capaian/ Omzet per tahun Bidang Startup Latar Pendidikan P1 DRM  Laki-Laki 25 PS 7000 downloaders Healthcare Manajemen P2 RF Laki-Laki 23 IW 1,2 miliar rupiah Agriculture Ilmu Komputer P3 FW Laki-Laki 29 PS 7000 downloaders Healthcare Pend. Dokter P4 RA Laki-Laki 23 HN 600 juta rupiah IT IT P5 HAW  Perempuan  23 IW 1,2 miliar Agriculture Sastra P6 AA Laki-Laki 22 CS 60 juta rupiah Stationery IT

## Desain penelitian
Penelitian  ini  bermaksud  mengungkap proses  kognitif  yang  terjadi  ketika  pengu- saha,  khususnya founders  startup digital, melakukan opportunity  recognition dari perubahan  teknologi  yang  ada.  Secara sederhana,  partisipan  diberikan  dua stimulus  yang  merupakan  deskripsi  dari dua  teknologi  baru.  Sebelum  memulai, partisipan  mengisi  lembar  biodata  dan diberikan  penjelasan  mengenai  prosedur penelitian  serta  diberikan  sebuah  contoh praktek  dari  proses think  aloud  protocol menggunakan proses hitungan. Kemudian partisipan mengonfirmasi kejelasan
prosedur penelitian serta kesediaan menja- lankan  prosedur  penelitian  termasuk merekam proses verbalisasi melalui informed  consent .  Setelah  mengonfrimasi kesediaan,  peneliti  memberikan  deskripsi teknologi  pertama  secara  acak.  Partisipan kemudian  membaca  deskripsi  teknologi kemudian  mendeskripsikan  kemungkinan peluang kewirausahaan yang dapat diraih dengan adanya teknologi tersebut, jika ada. Partisipan  dapat  mengajukan  pertanyaan dan  menginterupsi  penelitian  setiap  saat. Selanjutnya  partisipan  mengerjakan  tugas kedua dengan prosedur yang sama.

## Metode pengolahan data
Analisis dilakukan dengan protocol analysis dari  verbalisasi  partisipan  saat  mengiden- tifikasi  peluang  kewirausahaan.  Hayes (2000) menjelaskan bahwa protocol analysis merupakan  pendekatan  yang  secara  luas digunakan  dalam  penelitian  psikologi kognitif.
Analisis  diawali  dengan  transkripsi melalui  metode  verbatim  kemudian  pro- tokol  masuk  ke  dalam  proses  segmentasi, yaitu  proses  membagi  protokol  ke  dalam segmen  tertentu  dalam hal  ini  pernyataan sesuai  jeda  berhenti  partisipan.  Proses analisis  menggunakan  sebuah  skema koding  dari  penelitian  Gregoire et  al., (2010).  Protokol  lalu  diketegorisasikan sesuai  dengan  skema  koding  tersebut menggunakan  perangkat  lunak  NVIVO  8. Kemudian  peneliti  menganalisis  seberapa penting  tiap  kategori  berdasarkan  waktu yang digunakan partisipan dalam pernyataan  tersebut  dibandingkan  keselu- ruhan total waktu. Kredibilitas data diukur dari intercoder  reliability menggunakan Kappa  dengan  hasil  70%  korespondensi sehingga kategorisasi telah dapat diterima (Someran et al ., 1994).
Gambar 1. Alur Analisis Data (Someran, Barnard, & Sandberg, 1994)
Tabel 2.

## Skema koding
Kategori Analisis Sub-kategori Operasionalisasi Attention Focus Teknologi Pernyataan  berisi  komentar,  observasi,  pertanyaan,  isu  dll  mengenai teknologi yang digunakan Pasar Pernyataan  berisi  komentar,  observasi,  pertanyaan,  isu  dll  mengenai  pasar yang disampaikan Bukan keduanya Pernyataan tidak merujuk pada teknologi maupun pasar Kategori Analitis Sub-kategori Pernyataan berisi komentar, observasi, pertanyaan, isu dll mengenai Level dari Structural Alignment Superficial (teknologi) Karakteristik teknologi Objek  dari  teknologi  seperti  bagian-bagian  teknologi,  elemen,  material atau input yang digunakan, objek atau output yang diproduksi, individu yang  membangun  teknologi, kemunculan  teknologi  beserta  karakteristik dai objek maupun individu tersebut Superficial (pasar) Karaktersitik pasar Objek  maupun  atribut  /karakteristik  /fitur  dari  konteks  pasar,  termasuk individu  pada  pasar  tersebut,  karakteristik,  produk  atau  layanan  yang mereka gunakan, karaktersitik dari produk atau layanan, karakteristik dari konteks pasar secara keseluruhan First-order relationships (teknologi) T-How: Cara teknologi beroperasi Pengoperasian teknologi, bagaimana teknologi tersebut bekerja, apa yang dilakukannya,  dengan  apa  teknologi  tersebut  melakukannya  serta bagaimana T-Why: tujuan teknologi Tujuan  awal  dari  teknologi  pada  konteks  perkembangannya  contohnya mengapa  pengembang  membangun  teknologi  tersebut  serta  efek  seperti apa yang muncul First-order relationships (market) M-How: Bagaimana pasar bekerja Aktivitas dalam konteks pasar tersebut seperti apa yang individu dalam konteks  tersebut  lakukan  dengan  produk  atau  layanan  yang  mereka gunakan  saat  ini,  bagaiamana  mereka  berinteraksi  dengan  produk  atau layanan itu, bagaimana produk atau layanan tersebut berfungsi dll M-Why : tujuan dari pelaku pasar Tujuan  saat  ini  dari  individu  dalam  konteks  pasar  tersebut  seperti mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan saat ini High-order relationships (teknologi) T-Ben: Keun- tungan dari teknologi beserta penyebabnya ( benefit ) Potensi keuntungan/implikasi dari teknologi seperti kemampuan/efek dari teknologi,  serta  penyebab/alasan  mengapa  teknologi  itu  memiliki kemampuan tersebut T-Prob: Masalah dari teknologi dan penyebabnya ( problem ) Masalah  atau  keterbatasan  khusus  dari  teknologi  serta  alasan/penyebab dari hal tersebut High-order relationships (pasar) M-Ben: keun- tungan dari akti- vitas pasar dan penyebabnya Implikasi/keuntungan  dari  aksi  dan  aktivitas  pasar  seperti  penggunaan produk atau layanan untuk tujuan tertentu M-Prob: masalah dari pasar dan penyebabnya Masalah  yang  dimiliki  individu  dalam  konteks  pasar,  keterbatasan  dari aktivitas  maupun  produk/layanan  yang  mereka  gunakan  di  pasar, termasuk  tujuan,  motif  dan  kebutuhan  dari  individu  yang  belum terpuasakan  pada  kondisi  saat  ini,  atau  alasan  mengapa  masalah  dan keterbatasan ini ada
Implicit (teknologi), Implicit (pasar) Meskipun  pernyataan  mendiskusikan  hal  ini,  akan  tetapi  pernyataan tersebut  secara  implisit  merujuk  pada  sesuatu  pada  konteks  pasar  atau teknologi.  Karena  pernyataan  secara  implisit  sehingga  tidak  mungkin mengkategorikan  pernyataan  pada  level  dari structural  alignment yang digunakan.
Kategori Analisis Sub-kategori Operasionalisasi
Proses mendasarkan reasoning pada level prior knowledge tertentu Rendah Pengetahuan minimum Pernyataan  tidak  secara  eksplisit  atau  implisit  didasarkan  pada  domain pengetahuan khusus yang diklaim individu Medium Wawasan Umum Pernyataan  merujuk  pada  sebuah  domain  pengetahuan  yang  diklaim individu merupakan hal yang cukup familiar, mengetahui sesautu tanpa menjadi  ahli  atau  secara  langsung  tertarik  pada  domain  tersebut contohnya  adalah  domain  yang  belum  pernah  dialami  secara  langsung oleh individu itu sendiri Pengetahuan terbatas Pernyataan  merujuk  pada  domain  pengetahuan  yang  secara  eksplisit merupakan  pengetahuan  terbatas  seperti  memori  masa  lalu,  kejadian terdahulu,  kejadian  yang  tidak  signifikan  secara  khusus  atau  membang- kitkan emosi individu Tinggi Pengalaman pribadi Pernyataan merujuk pada domain pengetahuan yang secara eksplisit dan langsung  berkaitan  dengan  sebuah  pengalaman  pribadi  yang  sangat ditandai, pengalaman pribadi yang bermakna dan penting. Pengalaman keluarga Pernyatan merujuk pada domain pengetahuan yang secara eksplisit dan langsung  berkaitan  dengan  anggota  kelaurga  seperti  pasangan,  anak, orang tua dll Ketertarikan personal Pernyataan  merujuk  pada  domain  pengetahuan  yang  diklaim  oleh individu memiliki ketertarikan personal seperti hobi Keahlian profesional Pernyataan  merujuk  pada  domain  pengetahuan  yang  berkorespondensi kepada bidang individu atau keahlian profesionalnya Hasil Temuan pertama dari kategorisasi attention focus ditemukan bahwa partisipan
menghabiskan  lebih  banyak  waktu  untuk mendiskusikan  pasar  ( demand )  daripada teknologi yang disajikan (supply ). Temuan kedua,  menariknya  secara  spontan  atau tanpa  instruksi,  proporsi  terbesar  dari verbalisasi  partisipan  saat  melakukan opportunity  recognition difokuskan  pada teknologi  dan  pasar  sekaligus  (pasar- teknologi),  yaitu  pernyataan-pernyataan yang  maknanya  mengandung  hubungan- hubungan antara teknologi yang disajikan dan pasar untuk mangaplikasikan teknologi  tersebut  sebesar  39,21%.  Hal  ini dapat dilihat pada Gambar 2 serta berikut contoh pernyataan partisipan.
“Bisa  jadi  bikin game yang  apa, memang  didesain  untuk  melatih konsentrasinya dia, dia kan ngga bisa diem  biasanya  yang  anak-anak  yang kaya gitu itu lho, ada aja, kalau suruh konsentrasi suruh diem kan ngga bisa. Jadi  efeknya  setelahnya,  jadi  efeknya ngga cuma pas dia main game tapi juga bisa setelahnya.” (P2_RF_IW_SMART/Ref2/Keduanya).
Selanjutnya pada temuan ketiga dapat dilihat  bahwa  pengusaha  lebih  menggu- nakan  proses structural  relationship diban- dingkan  dengan superficial  features dari hasil analisis keduabelas protokol. Pengusaha menggunakan proses reasoning superficial  features hanya  secara  moderat dengan  rata-rata  cakupan  sebesar  5,83%
dari  keseluruhan  waktu  protokol. Super- ficial  features digunakan  ketika  partisipan cenderung  memberikan  deskripsi  pada suatu hal tanpa adanya abstraksi maupun pengolahan  informasi  lebih  lanjut  melalui hubungan-hubungan  tertentu.  Disisi  lain, structural  relationship merupakan  pemro- sesan  informasi  yang  lebih  kompleks dengan  membuat  perbandingan  antar bagian-bagian informasi menjadi hubungan-hubungan  tertentu.  Dari  data yang diperoleh, rata-rata pengusaha meng- gunakan  28,15% structural  relationship dari keseluruhan waktu.
Dalam menggunakan proses reasoning structural  relationship pengusaha  menggu- nakan dua jenis hubungan yaitu first order dan higher  order  relationship .  Secara  umum pengusaha cenderung lebih menggunakan higher  order  relationship dibandingkan first order  relationship dari  keseluruhan  waktu protokol.
First  order  relationship menunjukkan pemrosesan informasi baru dengan membandingkan  secara  langsung  bagian- bagian informasi tersebut maupun dengan informasi  yang  telah  individu  miliki sebelumnya.  Melalui  analisis  lebih  dalam penelitian  ini  menemukan  bahwa  dalam
Gambar 2. Attention Focus Pengusaha dalam Opportunity Recognition
Gambar 3. Level of Reasoning Pengusaha dalam Opportunity Recognition
proses reasoning  first  order  relationship partisipan  berfokus  pada  proses  pasar beroperasi, aktivitas maupun produk yang ada di pasar (M-How) yaitu sebesar 15,86% dari keseluruhan protokol.
“Itu  yang  buat,  uhm  CNC  itu  buat anak  mesin  biasanya  dia  kaya,  kaya punya  buat  ngukir  atau  apa,  bentuk kaya laser gitu lho. Nanti bisa mbentuk apa gitu lho, sesuai yang nanti ya mau bentuk apa, kita udah desain nanti dia kaya ngeleser gitu. Kalau printer 3D ini kan bisa detail. Nah kalau sekarang itu adanya CNC
uhmm” (P2_RF_IW_3DP/Ref5/M-How)
Di  sisi  lain, higher  order  relationship menunjukkan  abstraksi  hubungan  yang lebih  kompleks  dibandingkan first  order relationship. Melalui  penelitian  ini  dapat diketahui  bahwa  pengusaha  cenderung lebih  memberikan  perhatian  mereka  pada masalah, keterbatasan maupun kebutuhan yang  belum  terpenuhi  dari  pasar  yang mereka  deskripsikan  (M-Prob)  serta  pada kelebihan, manfaat maupun implikasi dari
adanya  teknologi  yang  diberikan  dalam penelitian  ini  (T-Ben).  Dalam  mendes- kripsikan masalah pasar (M-Prob) rata-rata partisipan  menghabiskan  35,40%  dari keseluruhan  total  waktu  protokol  serta mendiskusikan  manfaat  teknologi  (T-Ben) rata-rata  sebesar  41,51%  dari  verbalisasi partisipan.  Berikut  merupakan  contoh pernyataan partisipan baik dari T-Ben dan M-Prob.
“ Dan  skalabilitas  yang  aku  lihat,  dan kemampuan kapitalisnya uhm apa eee kebutuhan kapitalnya itu ngga terlalu tinggi, dimana eee yang dulu kita mau bikin  sesuatu,  akhirnya  kita  harus  ke pabrik besar, dengan skala yang besar, ya high  cost lah, high  cost,  high  capital gitu  lho,  sekarang  dengan  adanya  3D printing ini  ya,  semuanya  kan  serba individual  ya, custom ,  di  mana,  setiap orang  yang  punya  dana,  dana  yang ngga  terlalu  besar  pun  dia  bisa, ngeprint secara 3D gitu lho”(P1_DRM_3DP/Ref2/T-Ben)
Gambar 4. Detail Level of Reasoning
“karena  kadang-kadang  kan,  eee seorang  pembuat game itu  kan, menebak  menurut  kemampuan  dia gitu lho, melalui UI UX nya dan lain- lain gitu lho, jadi kesulitannya adalah, bagaimana  menebak  si  eee market ini sesuai  kebutuhan  atau  engga  sih, apakah  ini  terlalu  susah  atau  terlalu mudah  karena  kan  kalau  terlalu mudah  bakalan  ditinggal  dan  kalau terlalu  susah  ngga  ada  yang  main jadinya  dengan  analisis smart ini  kita bisa kita bisa mendeteksi masa depan, forecast -nya itu oke ketika itu,”
(P1_DRM_SMART/Ref3/M-Prob)
Temuan  tersebut  didukung  melalui analisis  dari  proses reasoning ketika pengusaha  memberikan  fokus  mereka pada  teknologi-pasar  sekaligus.  Ketika pengusaha memfokuskan
perhatian mereka pada kedua sisi supply dan demand , partisipan  cenderung  lebih  mengolah  in formasi  mengenai  M-Prob  atau  masalah- masalah  dan  keterbatasan  yang  dialami oleh  pasar  yaitu  sebesar  26,37%  dari keseluruhan protokol serta kelebihan yang mampu  diberikan  oleh  teknologi  atau  T- Ben yaitu sebesar 38,52%.
Disisi  lain  ketika  sedang  memberikan perhatian  pada  teknologi  saja  maupun pasar  saja,  partisipan  cenderung  lebih mengolah  kelebihan  dari  sisi-sisi  tersebut.
Dari  analisis  yang  dilakukan  ditemukan bahwa  ketika  pengusaha  memberikan fokus mereka pada teknologi ( supply ) saja, pengusaha  lebih  mengolah  informasi mengenai  manfaat  yang  dapat  diperoleh dari  teknologi  tersebut  atau  T-Ben.  Pada sisi  pasar  saja,  partisipan  cenderung mengolah kelebihan dari aktivitas di pasar tersebut  untuk  menemukan  peluang  yang dianggap sesuai atau M-Ben.
Penelitian  ini  juga  menganalisis prior knowledge yang digunakan oleh pengusaha dalam  proses opportunity  recognition .  Dari analisis  yang  dilakukan  dapat  dipahami bahwa  proses  identifikasi  peluang  yang dilakukan  partisipan  melibatkan prior knowledge medium  hingga  tinggi  dengan rata-rata penggunaan prior knowledge tinggi mencakup 31,27% dari keseluruhan waktu protokol,  serta prior  knowledge medium mencakup 36,06% dari keseluruhan waktu protokol.
Analisis  lebih  dalam  pada  kategori medium  dan  tinggi  menunjukkan  bahwa pengusaha cenderung menggunakan pengetahuan  umum  mereka  serta  penga- laman  pribadi  dalam  memformulasikan peluang  kewirausahaan.  Wawasan  umum yang  digolongkan  sebagai level  of  prior knowledge medium rata-rata mencakup 41% dari keseluruhan protokol serta pengalaman  pribadi  yang  digolongkan sebagai level  of  prior  knowledge tinggi mencakup 25,7%, hal ini secara rinci dapat dilihat pada Gambar 6.
Gambar 5 . Level of Prior Knowledge
Gambar 6 . Detail Prior Knowledge
Analisis prior knowledge juga dilakukan kepada  isi  konten  verbalisasi  partisipan yaitu  hasil  peluang  usaha  yang  diru- muskan.  Peluang  usaha  yang  diutarakan partisipan selama proses think aloud protocol kemudian  dianalisis  berdasarkan  latar belakang  pendidikan  partisipan  serta bidang  usaha  dari startup masing-masing partisipan.
Dari  analisis  yang  dilakukan,  usaha yang  diciptakan  partisipan  dalam  pene- litian  ini  selaras  dengan  latar  belakang partisipan. Meskipun partisipan mencipta- kan  beberap  peluang  kewirausahaan sekaligus selama proses think aloud protocol, akan  tetapi  tetap  ada  satu  peluang  yang selaras  dengan  latar  belakang  mayoritas partisipan  yang  menunjukkan  peran prior knowledge dalam proses opportunity
recognition .
Sebagai  contoh  dalam  merekognisi peluang  mengenai  3DP TM ,  partisipan  1 DRM  yang  menggeluti  bidang healthcare merumuskan peluang untuk membuat alat kesehatan  khusus  menggunakan  3DP TM demi  menyediakan  alat  yang  selama  ini sulit  didapat  di  daerah  rural  area.  Begitu juga  pada  partisipan  3  FW  yang  memiliki
latar  belakang  pendidikan  yaitu  pendi- dikan  dokter  dan  menggeluti startup dibidang healthcare . Peluang-peluang kewirausahaan yang diciptakan partisipan 3 FW berkisar mengenai industri kesehatan dan  berbagai  masalah  yang  ada  dalam industri keseahatan terkini. Partisipan FW juga  membuat  sebuah  peluang  yang mengintegrasikan bisnis yang digeluti saat ini  yaitu  PS  dengan  teknologi  SMART TM yang disajikan.
“Ide  lain  ide  lain  pastinya  ini  sih,  eee akan  eee  akan  berkembang  terus  sih, tapi  akhire  ya  misale  di  sektor kesehatan  sendiri  nih  misalnya  di  PS aku kan punya PS. Di sektor kesehatan pun  nantinya  orang  akan  order sesuatu secara misalnya nyetak nyetak sesuatu tools tools kesehatan pun yang sekarang  pabrik  gitu  lho,  dengan adanya kan bisa juga custom gitu lho. Custom di mana misale aku belum tau detailnya  tapi  ya  intinya  eee  sesuai sama apa  yang  dibutuhin  sama perusahaan  tapi  ngga  terlalu  tinggi pembiayaannya  ngga  terlalu  tinggi pembiayaan  apa order- nya  gitu  lho  di mana  mesinnya  3D,  di  mana  bisa dimanfaatin  di  rural  area  misalnya  di
kaya  semua  persebaran  ee  misalnya tenaga kesehatan di Indonesia kan eee hanya  berfokus  di  Jawa  mungkin  ya. Jadi semua alat-alat hebat itu ada disini gitu lho tapi dengan adanya ini yang di mana hardware- nya bukan yang technology  based ya. Hardware -nya misalnya alat-alat apa itu bisa dicetak gitu lho.”
Analisis  dari  masing-masing  individu tersebut  memperkuat  gagasan  bahwa simpanan  pengetahuan  partisipan  atau prior knowledge sangat memengaruhi proses opportunity recognition yang mereka lakukan.  Pengetahuan  individu  yang bervariasi  menjadikan  munculnya  bera- gam peluang kewirausahaan yang berbeda meskipun  dihadapkan  pada  perubahan teknologi  yang  sama. Prior  knowledge individu inilah yang menjadi poin penting yang  membedakan  satu  individu  dengan individu lain.

## Diskusi
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa pengusaha startup  digital memfokuskan perhatian  atau cognitive  effort pada  pasar (demand) dan (supply) sekaligus  yaitu pernyataan  yang  membangun  hubungan pada  kedua  aspek  tersebut.  Pengusaha lebih  menggunakan  penalaran structural alignment yang  berarti  bahwa  pengusaha membangun  hubungan,  baik  hubungan sebab akibat maupun kondisional. Hubungan  tersebut  khususnya  pada kelebihan  atau  implikasi  dari  teknologi ( supply) untuk menyelesaikan masalah dari pasar ( demand) .
Baron (2006) menyatakan bahwa pada proses opportunity  recognition ,  pengusaha mengidentifikasi  pola  tertentu  untuk menghubungkan dan memahami berbagai informasi.  Setiap  hari  individu  menemui beragam  informasi  baru,  dalam  mengolah
informasi  ini  individu  menggunakan cognitive  framework yang  telah  mereka miliki  untuk  menemukan  hubungan  dari informasi  baru  tersebut.  Individu  tertentu mengidentifikasi  peluang  kewirausahaan karena  mereka  mempersepsi  hubungan- hubungan  antara  kejadian-kejadian  yang terlihat independen seperti perkembangan teknologi dan permasalahan pasar kemudian mendeteksi pola-pola bermakna ( meaningful  pattern) atau  pola  yang mengarahkan pada sebuah peluang kewirausahaan baru.
Hal  tersebut  dapat  dijelaskan  melalui teori pattern recognition yang  mengungkap proses  ketika  individu  mengidentifikasi pola-pola  yang  bermakna  dari  komplek- sitas  berbagai  kejadian  yang  ditemui sehari-hari.  Proses  kognitif  menggunakan pattern  recognition melibatkan  proses bottom-up processing serta top-down processing sekaligus. Bottom-up  processing menekankan  pada  pentingnya  informasi dari stimulus yang masuk ke dalam proses kognitif  individu,  sebaliknya, top-down processing menekankan pada pengaruh dari konsep,  harapan  dan  memori  yang digunakan  dalam  pemrosesan  kognitif. Proses pattern recognition mengintegrasikan kedua pemrosesan tersebut secara bersamaan  melalui  pemrosesan  stimulus yang  ditemui  yang  dihubungkan  dengan konsep  dan  memori  yang  telah  dimiliki. Proses pattern  recognition ini  membantu individu  untuk  memahami  hubungan- hubungan kompleks dari stimulus (Matlin, 2008).
Baron  (2006)  menyebutkan  bahwa individu  mampu  untuk  menghubungkan titik-titik  atau  “ connect  the  dots” pada kejadian  dan  perubahan  yang  mereka proses.  Dalam  penelitian  ini  partisipan penelitian  cenderung  mampu  memfo- kuskan cognitive  effort mereka  terhadap pasar  dan  teknologi  sekaligus  serta
menghubungkan  titik-titik  yang  ada  pada keduanya  melalui  pemrosesan structural alignment . Dari penelitian ini juga ditemu- kan  bahwa  titik-titik  yang  dikorelasikan pengusaha yaitu kelebihan maupun implikasi  yang  bisa  diciptakan  dari  sisi supply atau teknologi untuk menyelesaikan masalah ataupun keterbatasan yang dimiliki  pasar  atau  sisi demand. Dalam proses opportunity  recognition ,  pengusaha bukan  hanya  mampu  mendeskripsikan informasi baru yang mereka temui, namun juga mampu mengolah bagian-bagian dari deskripsi  informasi  tersebut  yang  terlihat independen  menjadi  pola  bermakna melalui  pemrosesan high-order  relationship pada structural relationship . Melalui pemro- sesan  kognitif  tersebut  individu  mampu mengidentifikasi peluang kewirausahaan.
Ditambah lagi, penelitian ini menunjukkan peran prior knowledge dalam opportunity  recognition. Pengetahuan  dan pengalaman menjadi sebuah prototype yang memberikan panduan bagi individu untuk mengolah  informasi  dari  kejadian  yang mereka temui. Hal ini lah yang membedakan satu individu dengan individu  lain,  di  antara  mereka  ada  yang memiliki prototype tertentu yang membuat mereka menyadari adanya sebuah peluang bisnis  dari  perubahan-perbahan  yang terjadi. Prior  knowledge atau  pengetahuan sebelumnya  ini  terakumulasi  menjadi sebuah prototype yang  berperan  sebagai cognitive  framework yang  dimiliki  individu dalam mempersepsi peluang kewirausahaan.  Temuan  ini  memberikan penjelasan  mengapa  terdapat  individu yang  berhasil  mempersepsi  peluang  serta terdapat individu yang tidak.
Peran prior  knowledge ini  juga  mem- berikan  sanggahan  kepada  pandangan ekonomi  neoklasikal  yang  berasumsi bahwa  orang-orang  akan  menemukan peluang  yang  sama  ketika  dihadapkan
pada  perubahan  teknologi  (Khilstrom  & Laffont, 1979). Pasar berada pada keadaan equilibrium karena semua individu rasional dan  informasi  terdistribusi  sempurna sehingga semua orang dapat mengidentifi- kasi  peluang  kewirausahaan  serta  atribut dasar  individu,  bukan  informasi  yang mereka  miliki  yang  menentukan  sosok yang menjadi pengusaha.
Bertentangan dengan pandangan tersebut, Austrian  School  of  Economics berpandangan bahwa masing-masing individu  akan  menemukan  peluang  yang berbeda  dari  adanya  perubahan  teknologi karena  mereka  memproses  simpanan pengetahuan ( prior knowledge ) yang berbe- da  serta  informasi  tentang  peluang  lebih menentukan sosok yang menjadi pengusa- ha  daripada  atribut  dasar  individu. Meskipun  informasi  mengenai  sebuah perubahan  teknologi  dipublikasikan  luas kepada publik, tetapi tidak semua individu memiliki  simpanan  informasi  yang  dapat memantik
identifikasi peluang
kewirausahaan baru dari adanya perubahan tersebut (Shane, 2000).
Meskipun prior  knowledg e  memiliki peran  penting  dalam  proses opportunity recognition , perlu dipahami bahwa simpanan  pengetahuan  tersebut  bukan berperan selayaknya exemplar model , sebuah model khusus dari pattern recognition.  Exemplar  models menyatakan bahwa  individu  yang  menemui  sebuah kejadian atau stimulus baru akan membandingkan stimulus tersebut dengan contoh  spesifik  ( exemplars )  dari  konsep relevan  yang  tersimpan  di  memori individu  (Hahn  &  Chater,  1997).  Baron (2006)  menyatakan  bahwa  pengusaha menggunakan exemplars mereka  untuk secara  sederhana  membandingkan  keja- dian  baru  yang  mereka  temui  dengan contoh  yang  sama  dari konsep  yang  telah tersimpan  dalam  memori.  Akan  tetapi
penelitian  ini  menemukan  bukti  pada pandangan yang berbeda. Pengusaha tidak serta  merta  mencocokan  pasar  dan teknologi  tetapi  mengolah  titik  informasi seperti  masalah  yang  dihadapi  pasar  dan kelebihan teknologi menjadi sebuah peluang  kewirausahaan  baru.  Sebagai tambahan, penelitian ini juga mengungkap integrasi  dari  proses  identifikasi  peluang secara allocative,  discovery dan creation. Terdapat  perdebatan  panjang  mengenai sifat  ontologis  peluang.  Merunut  pada pandangan  Schumpeter (dalam  George, et al .  2016)  peluang  adalah  suatu  hal  yang ditemukan,  sedangkan  Kirzner  (dalam George et  al .  2016)  menyatakan  bahwa elemen  dari  rekognisi  ( allocative) individu terlibat  dalam  mendeteksi  peluang  serta Drucker (1985) menyatakan bahwa
peluang  adalah  bagian  dari  proses penciptaan  ( creation ).  Selaras  dengan pandangan Sarasvathy, Dew, Velamuri, & Venkataraman (2003), peluang merupakan sebuah  fenomena  yang  memuat  proses allocative,  discovery sekaligus creation. Dalam  penelitian  ini,  partisipan  mencip- takan sebuah inovasi dari adanya teknologi terbaru yang merupakan perwujudan dari proses creation , mengolah informasi dalam
penemuan  pasar  yang  tepat  atau  proses discovery, serta  mengidentifikasi  titik-titik informasi tersebut menjadi sebuah peluang kewirausahaan melalui representasi mental individu yang merupakan manifestasi proses allocative atau rekognisi. Proses  tersebut  tidak  secara  spesifik menjadikan  identifikasi  peluang  sebagai salah  satu  dari  pandangan allocative, discovery maupun creation ,  tetapi  justru merupakan  fenomena  yang  terwujud  dari integrasi ketiga pandangan tersebut.
Dari hasil dan analisis penelitian maka dapat  disimpulkan  model opportunity recognition pada  pengusaha  khususnya founder  startup  digital .  Penelitian  ini menunjukkan  dalam  proses  identifikasi peluang  kewirausahaan  dibutuhkan  dua aspek dari seorang individu yaitu memiliki prior knowledge atau simpanan pengetahuan dan  informasi  serta  pemrosesan  kognitif untuk mengeolah informasi tersebut. Selain itu dibutuhkan adanya perubahan khusus yang memantik munculnya informasi baru atau ketidakseimbangan informasi sehingga  individu  menyadari  adanya potensi peluang.
Gambar 7 . Model Opportunity Recognition pada Pengusaha Startup Digital Secara  umum  dapat  disimpulkan bahwa  hasil  penelitian  ini  selaras  dengan pandangan Gregoire et al., (2010) mengenai peran  proses structural  alignment dalam opportunity recognition yang menjadi rujukan  utama  penelitian  ini.  Akan  tetapi temuan penelitian ini menunjukkan proses kognitif structural  alignment bukan  hanya ditemukan  pada executive  entrepreneur tetapi  juga  pada  pengusaha  level startup khususnya startup digital sehingga mempertegas generalisasi dari pandangan ini.

## Kesimpulan
Dari  model  yang  dirumuskan  dalam penelitian ini terangkum bahwa pengusaha memiliki prior knowledge yang berasal dari
pengetahuan familiar, pengalaman personal,  keahlian  professional  maupun ketertarikan personal. Individu menyadari adanya  perubahan  kemudian  mengguna- kan prior  knowledge tersebut  untuk melakukan  proses  pengolahan  informasi atau  proses reasoning .  Dalam  pengolahan informasi tersebut individu memfokuskan perhatian  terbesarnya  atau cognitive  effort pada  pasar-teknologi  sekaligus.  Individu menggunakan superficial  features untuk mendeskripsikan  informasi  yang  ditemui dan memahami karakteristik atau fitur dari informasi  tersebut.  Individu  memproses informasi  tersebut  secara  lebih  dalam melalui  pemrosesan structural  relationship yaitu  dengan  membangun  hubungan- hubungan  dari  informasi  yang  ada.  Pada pemrosesan structural  relationship pengu- saha  lebih  menggunakan high  order relationship yang  membangun  hubungan kausalitas,  hubungan  kondisional  atau pernyataan  tujuan  sedangkan  dari first order  relationship hanya  membandingkan satu  lawan  satu.  Bagian  informasi  yang dihubungkan melalui high order relationship khususnya  pada  manfaat  atau  implikasi
dari teknologi demi menyelesaikan perma- salahan  yang  ada  di  pasar.  Model  ini sekaligus menjawab pertanyaan mendasar kewirausahaan mengenai apakah individu dapat  dilatih  agar  dapat  merekognisi peluang. Individu dapat mengikuti model yang  disusun  dari  penelitian  ini  serta memperkuat simpanan pengetahuan yang dimiliki  sehingga  dapat  berperan  sebagai cognitive framework yang memandu pengolahan  informasi.  Penelitian  ini  juga memberikan  sebuah  pemahaman  baru pada  proses  berpikir  pengusaha  pemula startup  digital yang  masih  kurang  digali selama  ini  serta  menjawab  pertanyaan- pertanyaan dasar kewirausahaan.

## Saran
Salah satu pertanyaan mendasar mengenai keiwirausahaan  serta  menjadi  salah  satu aspek  penting  bagi  pendidikan  kewira- usahaan adalah, dapatkah individu dilatih agar dapat menjadi lebih mampu merekognisi  peluang?  Melalui pattern recognition (Baron,  2006)  serta  hasil penelitian ini, terdapat beberapa implikasi yang dapat ditarik. Berdasar penelitian ini, pengusaha merupakan sosok yang mampu menghubungkan  bagian-bagian  informasi dari perubahan yang terjadi.
Pertama, individu dapat lebih memfo- kuskan  usaha  mereka  dalam  mengidenti- fikasi  perubahan  yang  terjadi.  Perubahan ini  dapat  berupa  perubahan  teknologi, demografis,  pasar  maupun  faktor-faktor lain  yang  memiliki  peran  penting  dalam suksesnya  sebuah  bisnis  (Shane,  2003). Kedua, ketika individu terlibat secara aktif dalam  mengolah  informasi  mengenai perubahan tersebut, individu dapat memfokuskan  pada  hubungan-hubungan yang muncul pada sisi supply dan demand . Individu dapat mencoba memahami pola- pola bermakna dari informasi yang diolah.
Melalui  pemrosesan  struktural alignment , individu  dapat  mengamati  aspek-aspek yang  ada  pada  informasi  tersebut, kemudian  mencoba  mencari  hubungan dari aspek-aspek yang ada. Dari penelitian ini  diketahui  bahwa  pengusaha  mengolah informasi mengenai masalah-masalah yang ada  di  pasar  serta  kelebihan  yang  dapat diberikan dari sisi supply . Dengan memfokuskan cognitive effort individu pada hal  tersebut,  individu  dapat  berlatih melihat  peluang  yang  mungkin  muncul. Gregoire et al., (2010) menyebutkan bahwa pemrosesan superficial features dapat mengawali pengolahan informasi tersebut. Secara  spesifik,  individu  dapat  memulai dengan mendeskripsikan aspek-aspek dari informasi  yang  mereka  terima,  kemudian mulai mencari hubungan-hubungan seperti  hubungan  sebab-akibat,  kondi- sional maupun mengolah tujuan.
Ketiga, melalui temuan mengenai prior knowledge serta  teori pattern  recognition
(Baron, 2006), individu dapat memperluas wawasan dan pengalaman untuk meningkatkan  simpanan  informasi  yang mereka  miliki.  Penelitian  ini  menemukan bahwa pengusaha
menggunakan simpanan  pengatahuan  mereka  dalam mengolah  informasi  baru  yang  mereka temui.

## Kepustakaan
Acs, Z., & Audretsch, D. (2005). Handbook of entrepreneurship research: An
interdisciplinary survey and introduction. New  York:  Springer  Science+Bussines Media, Inc.
Amalia,  E.  I.  (2016,  Juni  12). Di  Asia
Tenggara, Indonesia punya startup paling banyak . Diunduh Oktober 25, 2016, dari MetroTvNews.com: http://teknologi.metrotvnews.com/ne ws-teknologi/9K5G0Dlb-di-asia-
tenggara-indonesia-punya-startup- paling-banyak
Baron,  R.  (1998).  Cognitive  mechanisms entreprenuership:  Why  and  when entrepreneurs  think  differently  than other  people. Journal  of  Business Venturing, 13 (4), 275- 294.
Baron, R. (2004). The cognitive perspective: A  valuable  tool  for  answering entrepreneurship’s basic ‘‘why’’ questions. Journal of Business Venturing,
19 (2),  221-239.  doi:  10.1016/S0883-9026 (03)00008-9
Baron,  R.  (2006).  Opportunity  recognition as  pattern  recognition:  How  entre- preneurs “connect the dots” to identify new  business  oportunities. Academy  of Management  Perspectives,  20 (1),  104  - 119. doi: 10.5465/amp.2006.19873412
Buchari,  A.  (2009). Manajemen  pemasaran dan pemasaran jasa. Bandung: Alfabeta.
Busenitz, L., & Barney, J. (1997). Differences between  entrepreneurs  and  managers in  large  organizations:  Biases  and heuristics in strategic decision-making. Journal of Business Venturing, 12 (1), 9-30. doi: 10.1016/ S0883-9026(96)00003-1
Dahl,  D.  W.,  &  Moreau,  C.  P.  (2002).  The influence  and  value  of  analogical thinking during new product ideation. Journal Marketing Res, 39 (1), 47-60. doi:
10.1509/jmkr.39.1.47.18930
Drucker, P.  (1985). Innovation  and entrepre- neurship. New York: Harper & Row.
Dunbar,  K.  (1993).  Concept  discovery in a scientific  domain. Cognitive  Science, 17 (3), 397-434. doi: 10.1207/ s15516709cog1703_3
Gaglio,  C.  M.,  &  Katz,  J.  (2001).  The psychological  basis  of  opportunity identification: Entrepreneurial alertness. Small  Business  Economics,
16 (2), 95-111.
Gartner, W. (1989). "Who is an Entrepreneur?"  is  the  wrong  question.
Entrepreneurship  Theory  and  Practice,
14 (1), 47-66.
Geldhof, G., Malin, H., Johnson, S., Porter, T., Bronk, K., Weiner, M., . . . Damon, W.  (2014).  Entrepreneurship  In  young adults: Initial findings from the young entreprenuers study. Journal of
Development Psychology, 35 (5), 410- 421. doi: 10.1016/j.appdev.2014.07.003
Gentner,  D.  (1983).  Structure-mapping:  A theoretical  framework  for  analogy. Cognitive Science, 7 (2), 155-170.
Gentner,  D.  (1989).  The  mechanisms  of analogical learning. In S. Vosniadou, & A.  Ortony, Similarity  and  analogical reasoning (pp.  199-241).  Cambridge: Cambridge University Press.
Gentner, D., Rattermann, M. J., & Forbus, K. D.  (1993).  The  roles  of  similarity  in transfer: Separating retrievability from inferential soundness. Cognitive Pscyhology, 25 (4), 524-575.
Gentner,  D.,  Rattermann,  M.  J.,  Markman, A. B., & Kotovsky, L. (1995). Two forces in  the  development  of  relational similarity.  In  T.  J.  Simon,  &  G.  S.
Halford, Developing
cognitive
competence:  New  approaches  to  process modeling (pp.  263-313).  Hilsdale,  NJ: Lawrence Erlbaum Associates.
George, N., Parida, V., Lahti, T., & Wincent,
J. (2016). A systematic literature review of entrepreneurial opportunity
recognition:  Insights  on  influencing factors. International  Entreprenurship Management Journal , 309-350.
doi:10.1007/s11365-014-0347-y
Gregoire,  D.,  Barr,  P.,  &  Shepherd,  D. (2010). Cognitive processes of opppor- tunity  recognition:  The  role  of  struc- tural  alignment. Organization  Science,
21 (2), 413-431. doi: 10.1287/orsc. 1090.0462
Hahn,  U.,  &  Chater,  N.  (1997).  Concepts and  similarity.  In  K.  Lamberts,  &  D.
Shanks, Knowledge, concepts, and categories (pp. 43-92). Cambridge: MIT: Press.
Hayes,  N.  (2000). Doing  psychological research. Buckingham: Open University Press.
Holland, J., Holyoak, K. J., Nisbett, R. E., & Thagard,  P.  (1986). Induction:  Processes of  inference,  learning,  and  discovery.
Bradford: MIT Press Cambridge.
Holyoak,  K.  J.  (1985).  The  pragmatics  of analogical transfer. In G. H. Bower, The psychology of learning and motivation (pp. 59-87). New York: Academic Press.
Khilstrom, R., & Laffont, J. (1979). A general equilibrium  entrepreneurial  theory  of firm formation based on risk aversion. Journal of Politic and Economy, 87 (4), 719- 748.
Kominfo.go.id.  (2016,  Juni  17). Kominfo luncurkan  gerakan  nasional  1000  startup digital . Diunduh Oktober 26, 2016, dari Kominfo.go.id: https://www.kominfo.go.id/content/de tail/7689/kemkominfo-bersama-kibar- luncurkan-gerakan-nasional-1000- startup-digital/0/berita_satker
Krueger, N. (2003). The cognitive psychology  of  entrepreneurship.  In  Z. Acs,  &  D.  Audretsch, Handbook  of entreprenurship research (pp. 105 - 140).
Great  Britain:  Kluwer  Academic Publisher.
Matlin, M. W. (2008). Cognition. New Jersey:
John Wiley & Sons.
Pradana,  R.  S.  (2013,  Februari  04). Wirausaha:  Indonesia  butuh  4,8  juta pengusaha  pemula .  Diunduh  Oktober
2016, dari Bisnis.com:
http://entrepreneur.bisnis.com/read/20 130204/88/134728/wirausaha- indonesia-butuh-4-8-juta-pengusaha- pemula
Ryza,  P.  (2016,  September  30). Peran  aktif pemerintah  Indonesia  dukung  industri startup  dan  ekonomi  digital .  Diunduh Oktober  25,  2016,  dari  Dailysocial.id: https://dailysocial.id/post/peran-aktif- pemerintah-indonesia-dukung- industri-startup-dan-ekonomi-digital
Sarasvathy,  S.,  Dew,  N.,  Velamuri,  S.,  &
Venkataraman,  S.  (2003).  Three  views of  entrepreneurial  opportunity.  In  Z.
Acs,  &  D.  Audretsch, Handbook  of entrepreneurship  research (pp.  141-160). Great  Britain:  Kluwer  Academic Publisher.
Sawitri,  A.  A.  (2016,  Mei  04). BPS: Pengangguran  terbuka  di  Indonesia  capai 7,02  juta  orang .  Diunduh  Oktober  25, 2016,  dari  Tempo.com:  https://m. tempo.co/read/news/2016/05/04/17376 8481/bps-pengangguran-terbuka-di- indonesia-capai-7-02-juta-orang
Shane,  S.  (2000).  Prior  knowledge  and  the discovery  of  entrepreneurial  opportu- nities. Organization Science, 11 (4), 448 - 469.
Shane,  S.  (2003). A  general  theory  of entrepreneurship:  The  individual-oppor- tunity  nexus. Cheltenham:  Edward Elgar.
Shaver,  K.,  &  Scott,  L.  (1991).  Person,
process, choice: The psychology of new venture creation. Entrepreneurship Theory and Practice, 2 (2), 23 - 45.
Someran, M. W., Barnard, Y., & Sandberg,
J.  A.  (1994). The  think  aloud  method:  A practical  guide  to  modelling  cognitive processes. London: Academic Press.
U.S Small Business Administration. (2016).
Startups  &  high  growth  businesses . Diunduh  Oktober  26,  2016,  dari  Small Bussines Administration: https://www.sba.gov/starting- business/how-start-business/business- types/startups-high-growth-businesses
Venkataraman,  S.  (1997).  The  distinctive domain  of  entrepreneurship  research. Advances  in  Entrepreneurship,  Firm Emergence and Growth, 3 (1), 119 - 138.
Vosniadou,  S.  A.,  &  Ortony,  A.  (1989).
Similarity  and  analogical  reasoning. Cambridge:  Cambridge  University Press.
Ward,  T.  B.  (1995).  What’s  old  about  new ideas? In S. M. Smith, T. B. Ward, & A. Finke, The  creative  cognition  approach (pp. 157-178). Cambridge: MIT Press.
Whittlesea, B. (1997). The representation of general  and  particular  knowledge.  In K.  Lamberts, Knowledge,  concepts  and categories (pp.  211-264).  Cambridge: MIT Press.