## PEGARUH HARGA DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PETANI MEMBELI BIBIT SAWIT DI PT. BIO NUSANTARA TEKNOLOGI BENGKULU
Nurzam, Rani Sari Fauziah, dan Karona Cahya Susena Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Dehasen Bengkulu karona.cs@unived.ac.id

## ABSTRAK
Nurzam,  Rani  Sari  Fauziah,  dan  Karona  Cahya  Susena; Penelitan  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh harga dan kualitas bibit terhadap keputusan  petani membeli bibit sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. Jenis penelitan  ini  adalah deskriptif dengan pendekatan  kuantiatif. Jenis data  yang digunakan adalah data primer yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner dan observasi. Responden dalam penelitan adalah petani yang membeli bibit sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu yang berjumlah  50  orang.  Sampel  penelitan  diambil  dengan  teknik  acidental  sampling.  Metode  analisis  data digunakan  analisis  regresi  berganda.  Dari  hasil  penelitan  diperoleh  diketahui  bahwa:  (1)  Harga berpengaruh  positf  dan  signifikan  terhadap  keputusan  petani  membeli  bibit  kelapa  sawit  di  PT.  Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. Hasil ini bermakna bahwa jika bibit dipersepsikan  terjangkau,  maka  keputusan  petani  membeli  bibit  akan  semakin  tingi;  (2)  Kualitas  bibit berpengaruh  positf  dan  signifikan  terhadap  keputusan  petani  membeli  bibit  kelapa  sawit  di  PT.  Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. Hasil ini bermakna bahwa jika kualitas bibit dipersepsikan semakin tingi, maka keputusan petani membeli bibit akan semakin tingi; dan (3) Harga dan kualitas bibit berpengaruh positf dan signifikan terhadap keputusan petani membeli bibit kelapa sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. Hasil ini bermakna bahwa jika bibit dipersepsikan terjangkau dan kualitas bibit semakin baik, maka keputusan petani membeli bibit akan semakin tinggi.

## ABSTRACT
Nurzam, Rani Sari Fauziah, dan Karona Cahya Susena; This research aims to determine the influence of price and quality of seedlings against farmers ' decision to buy palm seed in  PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. This type of research is descriptive with a quantiative approach. The type of data used is primary data  obtained  through the  dissemination of  questionnaires and observations. Respondents in  the research were  farmers  who  bought  oil  palm  seedlings  at  PT.  Bio  Nusantara  Teknologi  Bengkulu  amounting  to  50 people.  Sample  of  the  research  is  taken  with  acidental  sampling  technique.  Data  analysis  methods  used multiple regression analyses. From the results of the research acquired that: (1) The price has a positive effect and significant to the decision of farmers to buy oil palm seedlings in PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. This result means that if the seedling Affordable, then farmers ' decision to buy seedlings will be increasingly tingi; (2) The seed quality is positive and significant to the decision of farmers buying oil palm seedlings in PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. This result means that if the seed quality is being perceived to be more high, then the decision of farmers to buy seedlings will be more high; and (3) prices and quality of seedlings influence POSITF and significant to the decision of farmers buy oil palm seedlings in PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. This result means that if the seeds are perceived to be affordable and seed quality is getting better, then the decision of farmers buying seeds will be higher.
Keywords: price, product quality, decision
LATAR BELAKANG Luas Kabupaten Bengkulu Tengah 554.854 Ha, terdiri dari 253.457 Ha areal hutan, 202.329 Ha areal  budi  daya dan  99.068 Ha  merupakan  areal perkampungan.  Dari  luas  areal  budi daya  202.329 Ha tersebut,  yang  berpotensi  pada  subsektor  perkebunan  170.968  Ha  (84,5%)  dan  yang  telah  diusahakan hingga saat ini seluas 107.623,05 Ha terdiri dari 30.701,05 Ha yang diusahakan oleh Perkebunan Besar Swasta (PBS) dengan jenis  komoditi  yang diusahakan  adalah kelapa sawit, karet, dan kakao. Sementara perkebunan rakyat seluas 76.922 Ha dengan jenis komoditi yang beragam dan yang belum digarap berupa lahan  tidur  ( land  sleeping )  seluas  63.344,95  Ha.  Jumlah  penduduk  pada  sensus  tahun  2018  sebanyak 120.211  jiwa  dengan  jumlah  kepala  keluarga  (KK)  sebanyak  27.815.  Mata  pencarian  sebagian  besar penduduk di sektor pertanian/ perkebunan, selebihnya di sektor industri kecil, perdagangan dan jasa (BPS Bengkulu Utara, 2018).
Pembangunan pertanian dan perkebunan mempunyai tujuan akhir meningkatkan kesejahteraan petani dan  keluarganya serta  masyarakat pada  umumnya.  Untuk  itu,  ditempuh  berbagai kebijaksanaan yang  dijabarkan  melalui  tahapan  pembangunan  nasional.  Pembangunan  pertanian  diarahkan  pada peningkatan sumberdaya manusia dan masyarakat yang maju dan mandiri, dalam arti memberikan kondisi dan  peluang  guna  menumbuhkan  prakarsa  serta  kreativitas  dalam  pembangunan  baik  subjek  maupun melakukan fungsi pengawasan. Ada beberapa faktor yang mempengaruhi keberhasilan  usaha pertanian adalah  sapta  usaha  tani  yakni:  pengolahan  tanah,  benih  unggul,  pemupukan,  pengendalian  hama  dan penyakit, pengairan, pengolahan hasil dan pemasaran (Fahmi dan Bilkis, 2017:12). Selain itu, keberhasilan pertanian juga dipengaruhi oleh bibit, lahan dan manajemen. Sebagai salah satu penunjang keberhasilan usaha,  manajemen  harus  mendapat  perhatian  yang  sama  dengan  faktor  lain.  Keberhasilan  manajemen sangat dipengaruhi oleh kualitas sumber daya manusia (Sukirno, 2012:123).
Manajemen  usaha  tani  adalah  penggunaan  secara  efektif  sumber-sumber  yang  terdapat  dalam usaha  tani.  Manajemen  usaha  tani  juga  diartikan  sebagai  pengaturan  dan  penyelenggaraan  pertanian secara memadai dengan menggunakan tiga aspek, yakni input , proses dan output . Input merupakan sumber masukan dari usaha tani yang dilakukan yang terdiri dari bahan baku, tenaga, luas lahan, bahan penunjang dan sebagainya. Dimensi proses merupakan kegiatan dalam pengelolaan yang melibatkan manusia, teknik pertanian  dan  sebagainya.  Dimensi  output  merupakan  keluaran  usaha  tani  seperti  kualitas  produksi, kuantitas hasil dan sebagainya (Rangkuti, 2003:54).
Sebagaimana  telah  disinggung  sebelumnya,  faktor  kualitas  produk  atau  kualitas  bibit  menjadi faktor penting dalam mempengaruhi keputusan petani dalam membeli bibit tersebut, selain harga  yang terjangkau.  Hal  ini  karena  bibit  tanaman  khususnya  bibit  yang  ditanam  merupakan  investasi  jangka panjang, sehingga harus dipilih bibit-bibit yang memiliki kualitas dan produktivitas yang tinggi. Jaminan kualitas yang diberikan terhadap bibit adalah adanya sertifikasi bibit sawit dari instansi yang berwenang (Dinas Pertanian, 2018:88).
Selanjutnya, faktor harga juga dapat mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk. Dalam hal ini harga bibit juga dapat mempengaruhi petani kelapa sawit untuk membeli bibit sawit. Bibit sawit yang berkualitas tentu saja akan memiliki tingkat harga yang relatif lebih tinggi dibandingkan dengan bibit-bibit yang tidak bersertifikat. Oleh karena itu, petani kelapa sawit akan mempertimbangkan faktor harga dan kualitas bibit sebelum melakukan keputusan untuk membeli bibit tersebut.
Berkenaan dengan penyediaan bibit, PT. Bio Nusantara Teknologi merupakan perusahaan  yang bergerak di bidang pertanian dan perkebunan kelapa sawit yang besar di Bengkulu. Selain memiliki usaha perkebunan  kelapa  sawit,  PT  Bio  Nusantara  Teknologi  juga  mengembangkan  usaha  pembibitan  kelapa sawit dengan skala besar. Rata-rata bibit-bibit sawit yang dikembangkan di perusahaan ini dijual di daerah Bengkulu  sendiri  dan  daerah  lain  seperti  Kabupten  Musi  Rawas,  Lubuklinggau,  Kabupaten  Sarolangun Jambi  dan  sebagainya.  Bibit-bibit  kelapa  sawit  tersebut  telah  menempuh  proses  sertifikasi  yang  cukup panjang, sehingga memberikan jaminan kualitas kepada petani yang membeli bibit.
Berdasarkan  hasil  survey  awal  di  lokasi  pembibitan  PT.  Bio  Nusantara  Teknologi  Bengkulu menyediakan bibit kelapa sawit yang berasal dari Provinsi Sumatera Utara. Tiga kelompok bibit sawit yang ada di area pembibitan kelapa sawiat PT. Bio Nusantara Teknologi adalah sebagai berikut:

## Tabel 1. Jenis Bibit Kelapa Sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi
No Jenis Varietas Keterangan 1 PPKS - DxP Simalungn - DxP Dumpy - DxP 540 - DxP 239 - DxP 718 Dijual umum 2 Socfin - Yangambi - Lame Dijual umum 3 Lonsum Bahlias Dibudidayakan di kebun perusahaan Sumber: PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu, 2019
Bibit-bibit kelapa sawit tersebut merupakan  bibit dengan sertifikasi resmi. Bibit tersebut dijual dengan  melihat  umur  bibit,  mulai  dari  harga  Rp.  42.000,00  sampai  dengan  Rp.  47.000,00.  Harga-harga tersebut  ditetapkan  untuk  jenis  bibit  PPKS  dan Socfin yang  kecambahnya berasal  dari  Pusat  Penelitian Kelapa Sawit Medan Sumatera Utara dan Socfin Indonesia. Pengambilan bibit di daerah Medan Sumatera Utara  tersebut  dikarenakan  pusat  pembibitan  kelapa  sawit  di  Indonesia  berasal  dari  Medan  tersebut. Standar-standar  bibit  yang  dari  PPKS  (Pusat  Penelitian  Kelapa  Sawit)  Medan  dan  Socfin  Medan  adalah sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Pemeriksaan Benih Parameter Standar (ISO: 9001:2008) Hasil Pemeriksaan Bibit Umur (bulan) Jumlah Pelepah Daun Warna Daun Kemasaran Polybag Hitam (cm) Kesehatan >12 ≥15 Hijau Tua 30-40 x 40-50 Bebas hama dan penyakit utama 12 14-21 Hijau Tua 40x50
Bebas hama dan penyakit utama
Sumber: PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu, 2019
Walaupun  harga  tersebut  tergolong  tinggi  dibandingkan  dengan  bibit  yang  dijual  oleh pesaing, seperti  pembibitan  UPK  Harapan  Tani  yang  beralamat  di  Bengkulu  Utara  dengan  harga  Rp37.000,00, Koperasi Aldece Makarti Muktitama yang beralamat di Bengkulu Utara dengan harga Rp36.000,00, UPK Yahyo yang beralamat di Seluma dengan harga Rp38.000,00 dan UD. Nasari Sarana Perkasa yang beralamat di Kota Bengkulu dengan harga Rp38.000,00, namun masyarakat petani tetap memilih bibit dari PT. Bio Nusantara  Teknologi.  Hal  ini  dikarenakan  usaha-usaha  pembibitan  yang  dilakukan  oleh  para  pesaing, murni  usaha  pembibitan  (tidak  memiliki  kebun  produksi),  sementara  PT.  Bio  Nusantara  Teknologi dipercaya karena memiliki kebun produksi yang dapat dilihat langsung (sampel yang sudah berbuah) oleh para  konsumen  saat  ingin  membeli  bibit.  Selain  itu,  konsumen  juga  memberikan jaminan  kualitas  bibit dengan  adanya  sertifikasi  bibit  yang  dikeluarkan  oleh  instansi  berwenang,  baik  dari  produsen  bibit langsung (dari Medan) maupun dari pemerintah daerah Provinsi Bengkulu. Sertifikasi bibit tersebut telah mendorong dan menguatkan masyarakat petani untuk membeli bibit di PT. Bio Nusantara Teknologi.
Selain, keunggulan tersebut, kelebihan-kelebihan yang diberikan oleh PT. Bio Nusantara Teknologi adalah  masyarakat  petani  mendapatkan  pembinaan  langsung  dari  perusahaan  bagi  petani  yang menginginkannya, contoh sampel yang sudah produksi dapat dilihat langsung di kebun produksi dengan melihat label yang ada pada batang, petani mendapat pengetahuan cara menanam yang baik dan benar secara gratis dari perusahaan baik dari kegiatan pameran dan lokakarya yang diselenggarakan perusahaan.
Tujuan  yang  akan  di  capai  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk:  (1)  Mengetahui  pengaruh  harga terhadap keputusan konsumen membeli Bibit kelapa sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. (2) Mengetahui pengaruh kualitas produk terhadap keputusan konsumen membeli Bibit kelapa sawit di PT. Bio  Nusantara  Teknologi  Bengkulu.  (3)  Mengetahui  pengaruh  harga  dan  kualitas  produk terhadap keputusan konsumen membeli Bibit kelapa sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu.
Manfaat penelitian ini dapat berguna bagi beberapa pihak, antara lain sebagai berikut: (1) Bagi pihak perusahaan, hasil penelitian dapat digunakan sebagai masukan untuk mengetahui pengaruh harga dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan  konsumen,  sehingga  dapat  dijadikan  bahan  evaluasi  dalam strategi pemasaran produk. (2) Diharapkan dapat memberikan masukan untuk pengembangan keilmuan/ wawasan/pengetahuan khususnya dalam bidang manajemen pemasaran.  (3) Bagi  Penulis adalah untuk memperluas wawasan, menambah khasanah ilmu pengetahuan dan memberikan kontribusi temuan ilmiah terhadap ilmu manajemen pemasaran, dan menunjang pekerjaan penulis dalam bidang pemasaran.
Penelitian  ini  dilakukan  di  Kota  Bengkulu,  kajian  penelitian  ini  dibatasi  dengan  fokus  kepada pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen. Konsumen yang diteliti adalah petani yang membeli bibit kelapa sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  deskriptif  kuantitatif.  Menurut Sugiyono  (2010:76)  penelitian  deskriptif  kuantitatif  adalah  yang  berusaha  menggambarkan  dan menjelaskan suatu fenomena tertentu yang terjadi di lapangan melalui perhitungan angka-angka statistik. Penelitian  ini  berusaha  mengetahui  pengaruh  harga  dan  kualitas  produk  (bibit)  terhadap  keputusan konsumen membeli Bibit kelapa sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu.
Menurut Sugiyono (2010:234) populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya.   Populasi  dalam  penelitian ini adalah seluruh konsumen  (petani) yang membeli Bibit kelapa sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu.
Menurut  Sugiyono  (2010:234)  sampel  adalah  sebagian  objek  atau  subjek  yang  mempunyai kualitas  dan karakteristik  tertentu  yang ditetapkan  oleh peneliti untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya. Sampel dalam penelitian ini adalah sebagian konsumen yang membeli Bibit kelapa sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah accidental sampling .  Jumlah  sampel  yang  akan  diambil  adalah  sebanyak  50  orang.  Menurut  pendapat  Sugiyono
(2010:43)  jumlah  sampel  untuk  analisis multivariate sebaiknya  harus  lebih  besar  dari  30  (n>30).  Hal tersebut sejalan dengan teori cental limit , bahwa jika jumlah sampel lebih besar 30 (n>30), maka data dapat digeneralisasi  (Ghozali,  2013:124).  Jadi,  jumlah  sampel  sebanyak  50  orang  lebih  besar  dari  30.  Teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawab.  Kuesioner  yang disebarkan  kepada  responden  merupakan kuesioner tertutup, yakni kuesioner yang berisi pertanyaan-pertanyaan penelitian berikut dengan pilihan jawaban. Penyebaran kuesioner langsung dibagikan kepada konsumen yang membeli Bibit kelapa sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu yang terpilih menjadi responden penelitian.

## Pengujian Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner  (Sugiyono, 2010:123).  Pengukuran  validitas  dilakukan  dengan  menghitung  korelasi  (r-hitung)  antara  skor  item dengan  skor  total  suatu  variabel.  Nilai  r-hitung  dengan  diperoleh  teknik Pearson  Correlation .  Kriteria pengujiannya adalah :
- Jika r-hitung < r-tabel pada kesalahan 5% (0,05) maka item tidak valid
- Jika r-hitung > r-tabel pada kesalahan 5% (0,05) maka item valid
Item-item yang valid dinilai tepat digunakan sebagai instrumen penelitian, sedangkan item-item yang  tidak  valid,  berarti  item  tersebut  tidak  tepat  (tidak  sah)  digunakan  sebagai  instrumen  penelitian (Sugiyono, 2010:125).

## Pengujian Reliabilitas
Uji  reliabilitas  dimaksudkan  untuk  mengukur  tingkat  kehandalan  suatu  instrumen  penelitian. Suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban  seseorang  terhadap  pertanyaan  adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu (Sugiyono, 2010:127). Uji reliabilitas diukur dengan uji statistik Cronbach’s Alpha (a), yaitu suatu variabel dikatakan reliable jika memberikan nilai Cronbach’s Alpha > 0,60 (Sugiyono, 2010:127). Kriteria  dalam  menguji  reliabilitas  instrumen  penelitian  adalah  sebagai  berikut  (Sugiyono,
2010:127):
a. Nilai Cronbach ’ sAlpha  0,60, artinya data bersifat reliable (dapat dipercaya).
b. Nilai Cronbach ’ sAlpha < 0,60, artinya data tidak reliable (tidak dapat dipercaya).

## Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasin dipergunakan untuk mengetahui bahwa data penelitian memiliko kondisi BLUE ( Best Linear Unbias Estimate ) sehingga hasilnya dapat digeneralisir (Ghozali, 2011). Uji asumsi klasik yang dilakukan terdiri dari uji normalitas, uji multikolenieritas dan uji heterosekedastisitas.

## Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal.Seperti diketahui bahwa  uji  t  dan  F  mengasumsikan  bahwanilai residual    mengikuti    distribusi  normal.Kalau  asumsi  ini  dilanggarmaka  uji  ststistik  menjadi  tidak  valid untuk jumlah sampel yang kecil (Ghozali, 2011).

## Uji Multikolonieritas
Uji mutikolonieritas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen). Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi di antara variabel independen.  Menurut  Ghozali  (2011)  dijelaksan  untuk  mendeteksi  ada  atau  tidaknya  multikolonieritas didalam mode regresi adalah sebagai berikut:
1. Nilai tolerance dan lawannya
2. Variance  Inflation  Factor  (VIF).
Kedua    ukuran    ini    menunjukkansetiap  variabel  independen  manakan  yang  dijelaskan  oleh  variabel independen lainnya.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  bertujuan  menguji  apakah  dalam  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka disebut hommoskedastisitas dan jika berbeda disebut heteroskedastisitas. Model regresi yang baik yaitu homoskedastisitas (Ghozali, 2011).

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  berganda  dalam  penelitian  ini digunakan untuk mengetahui  pengaruh  variabel independent terhadap  variabel dependent .  Variabel independent dalam  penelitian  ini  adalah  harga  dan kualitas  produk.  Sedangkan  variabel dependent -nya  adalah  keputuan  pembelian  konsumen.  Persamaan regresi yang digunakan adalah sebagai berikut:
Y = α + b 1 X 1 + b 2 X 2 + ε

## Koefisien Korelasi Berganda
Analisis  korelasi  berganda  digunakan  untuk  mengukur  keeratan  hubungan  antaraharga  dan kualitas produk secara bersama-sama dengan keputusan konsumen membeli Bibit kelapa sawit di PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu, maka akan digunakan koefisien korelasi berganda, dengan rumus :
R =
2 3 3 2 2 1 1 Y Y X b Y X b Y X b      
Koefisien korelasi diinterpretasikan berikut ini:
Intervasi Koefisien Korelasi Tingkat Hubungan 0,000 – 0,199 0,200 – 0,399 0,400 – 0,599 0,600 – 0,799 0,800 – 1,000 Sangat Lemah Lemah Cukup/Sedang Kuat Sangat Kuat

## Koefisien Determinasi Berganda
Analisis  koefisien  korelasi  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  presentase  variasi  naik- turunnya  keputusan  konsumen  (petani)  membeli  Bibit  kelapa  sawit  di  PT.  Bio  Nusantara  Teknologi Bengkulu  yang  ditentukan  oleh  harga  dan  kualitas  produk  secara  stimulan,  dilakukan  dengan  melihat koefisien determinasi berganda (R 2 ), dengan rumus sebagai berikut: R 2 = 2 3 3 2 2 1 1 Y Y X b Y X b Y X b      

## Pengujian Hipotesis
1. Uji F
Output hasil uji F dilihat untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen secara keseluruhan (Ghozali, 2005). Kriteria pengujiannya adalah:
- Jika Probabilities value > derajat kesalahan/ alpha 0,05 (5%) maka Ho diterima atau Ha ditolak. Artinya variabel independen secara bersama-sama tidak mempengaruhi variabel dependen secara signifikan.
- Jika probabilities value < derajat kesalahan/ alpha 0,05 (5%) maka Ho ditolak dan Ha diterima; yang berarti bahwa  variabel  independen secara bersama-sama mempengaruhi variabel dependen secara signifikan.
2. Uji t
Output hasil uji t dilihat untuk mengetahui pengaruh variabel independen secara individu terhadap variabel  dependen,  dengan  menganggap  variabel  bebas  lainnya  konstan  (Ghozali,  2005)  atau  untuk menentukan hipotesis diterima atau ditolak. Rumus yang digunakan untuk uji t adalah:
t = i i Sb b
Penetapan  untuk  mengetahui  hipotesis  diterima atau ditolak  yaitu dengan  membandingkan nilai  t- hitung dengan nilai t-tabel, dengan ketentuan:
- Jika nilai t-hitung < t-tabel alpha 0,05 (5%) maka Ho diterima atau Ha ditolak. Artinya variabel independen secara parsial (sendiri-sendiri) tidak berpengaruh terhadap variabel dependen.
Jika nilai t-hitung > t-tabel alpha 0,05 (5%) maka Ho ditolak atau Ha diterima. Artinya variabel independen secara parsial (sendiri-sendiri) berpengaruh terhadap variabel dependen.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Deskripsi Penyebaran Kuesioner
Sesuai  dengan  rencana  penelitian,  kuesioner  yang  disebarkan  adalah  sebanyak  50  eksemplar. Penyebaran kuesioner dilakukan selama 1 bulan penelitian dengan cara mendatangani lokasi pembibitan PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. Selain itu, peneliti juga menggunakan data-data nama dan alamat
yang sudah  ada pada pembibitan PT.  Bio  Nusantara  Teknologi.  Hal ini  dilakukan  untuk  mempermudah mendapatkan responden penelitian.
Dari 50 kuesioner yang direncanakan, seluruh kuesioner telah didapatkan dan diisi dengan baik oleh responden. Tidak ada kuesioner yang tidak diisi dengan lengkap, sehingga respons rate penyebaran kuesioner adalah sangat baik (100%). Respons rate yang sangat baik tersebut memberi gambaran bahwa jawaban responden lebih representatif dan sesuai kondisi yang ada di lapangan.

## Karakteristik Responden
Responden dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli Bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara  Teknologi  Bengkulu  yang  diambil  dengan  teknik accidental  sampling .  Responden  penelitian berjumlah 50 orang. Berdasarkan form karakteristik responden yang ada di dalam kuesioner, diperoleh karakteristik responden sebagaimana terangkum pada Tabel 4.1.
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner diperoleh rentang usia responden. Mayoritas konsumen yang membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu didominasi oleh kelompok usia  25-30  tahun.  Kondisi  ini  menggambarkan  bahwa  rentang  usia  tersebut  merupakan  golongan  usia muda dan matang.
Selanjutnya, proporsi perbandingan jenis kelamin dari total 50 orang responden tersebut, terdiri dari 45 orang laki-laki dan 5 orang perempuan. Perbandingan ini menunjukkan bahwa jumlah mayoritas konsumen yang membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu sekaligus yang bersedia mengisi dan mengembalikan kuesioner lebih didominasi oleh konsumen laki-laki.
Tingkat  pendidikan  responden  terbanyak  adalah  SMA  sebanyak  23  orang  (26%),  diikuti  oleh responden  dengan  pendidikan  SMP  dan  sarjana.  Sementara  responden  dengan  pendidikan  SD  relatif sedikit. Hasil ini memberi gambaran bahwa dari tingkat pendidikan, responden sudah memiliki pendidikan yang cukup, sehingga mendukung usaha perkebunan yang dimiliki dan dikelolanya.
Luas lahan usaha yang dimiliki responden (petani pekebun) terluas adalah 2-3 hektar dengan jumlah responden sebanyak 20 orang, diikuti oleh respoden pekebun yang memiliki lahan seluar kurang dari 2 hektar (10 orang) dan lebih dari 10 hektar (8 orang).
Pengalaman bertani kebun responden terbanyak adalah antara 5 – 10 tahun (25 orang/50%), diikuti oleh petani kebun dengan pengalaman kurang dari 5 tahun (20 orang) dan lebih dari 10 tahun sebanyak 5 orang. Hal ini menggambarkan bahwa responden petani pekebun telah memiliki pengalaman yang memadai dalam pengelolaan dan pengusahaan perkebunan kelapa sawit.

## Deskripsi Data Penelitian
Variabel  yang  diteliti  pada  penelitian ini  adalah harga,  kualitas  bibit dan keputusan pembelian konsumen.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  dideskripsikan  ketiga  variabel  tersebut  sebagaimana pemaparan berikut ini.

## Jawaban Responden terhadap Variabel Harga
Variabel  harga  diukur  dengan  4  item  pertanyaan.  Berikut  ini  disajikan  persepsi  responden terhadap variabel harga.
Berdasarkan  Tabel  4.2  di  atas,  diketahui  nilai  rata-rata  jawaban  responden  terhadap  variabel harga/tarif  sebesar  3,36.  Rata-rata  jawaban  tersebut  berada  pada  kategori  cukup  setuju  (2,60  –  3,39). Kondisi  tersebut  menggambarkan  bahwa  dari  segi  harga, rata-rata  responden  dalam hal  ini responden menilai  bahwa  harga  bibit  PT.  Bio  Nusantara  Teknologi  Bengkulu  cukup  terjangkau.  Walaupun  pada sebagian konsumen, bibit PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu dinilai memiliki harga yang cukup mahal, dibandingkan dengan bibit sawit dari perusahaan lain yang sejenis, namun konsumen tetap membeli bibit dari PT. Bio Nusantara Teknologi.

## Jawaban Responden terhadap Variabel Kualitas Produk
Variabel  produk diukur dengan 4 parameter. Jawaban responden terhadap tiap-tiap parameter menggunakan skala likert . Berikut ini disajikan persepsi responden terhadap variabel produk.
Berdasarkan  Tabel  4.3  di  atas,  diketahui  nilai  rata-rata  jawaban  responden  terhadap  variabel produk sebesar 3,63. Nilai rata-rata jawaban tersebut berada pada kategori setuju (3,40 – 4,19). Kondisi tersebut menggambarkan bahwa responden telah memiliki pengetahuan yang baik terhadap bibit PT. Bio Nusantara  Teknologi  Bengkulu,  sehingga  responden  tidak  memiliki  keraguan  untuk  membeli  dan menggunakan bibit perusahaan.

## Jawaban Responden terhadap Variabel Keputusan Pembelian
Variabel keputusan konsumen diukur dengan 5 parameter. Jawaban responden terhadap tiap-tiap parameter  variabel  keputusan  konsumen  menggunakan  skala likert .  Berikut  ini  disajikan  persepsi responden terhadap variabel keputusan konsumen.
Berdasarkan  Tabel  4.4  di  atas,  diketahui  nilai  rata-rata  jawaban  responden  terhadap  variabel keputusan konsumen sebesar 3,52. Nilai rata-rata jawaban tersebut berada pada kategori setuju (3,40 – 4,19).  Kondisi  tersebut  menggambarkan  bahwa  konsumen  akan  melakukan  pembelian  bibit  PT.  Bio Nusantara  Teknologi  Bengkulu  untuk  memenuhi  kebutuhan  usaha  perkebunan  kelapa  sawit  miliknya. Keputusan konsumen ini dilandasi oleh keyakinan konsumen terhadap bibit PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu dianggap sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.

## Pengujian Asumsi Klasik Uji Normalitas
Persyaratan pertama untuk penelitian adalah normalitas data. Hal ini dilakukan untuk mengetahui apakah data penelitian memenuhi asumsi kenormalan data. Uji normalitas yang dilakukan dalam penelitian adalah  dengan  melakukan  uji Kolmogorov-Smirnov .  Data-data  yang  berdistribusi  normal  memiliki  nilai probabilitas > 0,05 (Ghozali, 2013).  Hasil pengujian normalitas data dapat dilihat pada Tabel 3.  berikut ini.
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas Data Penelitian No Variabel Nilai Kolmogorov- Smirnov p-value Keterangan 1 Harga 1,143 0,147 Normal 2 Kualitas Produk 1,283 0,074 Normal 3 Keputusan Petani 1,170 0,129 Normal Sumber: Data diolah, 2019
Berdasarkan  Tabel  3.  terlihat  bahwa  seluruh  nilai  probabilitas  ( p-value )  variabel  pengawasan sebesar  lebih  besar  dari alpha 0,05;  dengan  demikian  disimpulkan  bahwa  seluruh  variabel  penelitian berdistribusi normal.

## Uji Multikolonieritas
Alat statisatik  yang sering digunakan untuk menguji gangguan multikolinearitas  adalah dengan variance  inflation  factor (VIF)  dan  nilai tolerance .  Nilai cut  off yang  digunakan  untuk  mengidentifikasi adanya  multikolenieritas  adalah  jika  nilai  VIF  >  10  atau  nilai tolerance <  0,1.  Hasil  pengujian multikolenieritas dapat dilihat pada Tabel 4. berikut ini.
Tabel 4. Hasil Uji Multikolenieritas Variabel Nilai VIF Tolerance Keterangan Harga 3,430 0,292 Bebas Multikolenieritas Kualitas Produk 2,674 0,374 Sumber: Data diolah, 2019
Pada  Tabel  4.  terlihat  bahwa  nilai  VIF  kedua  variabel  adalah  sebesar  lebih  kecil  10  dan  nilai Tolerance ketiga variabel lebih besar 0,1. Dengan demikian disimpulkan bahwa kedua variabel tersebut bebas dari gejala multikolenieritas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedasitas  adalah  pengujian  asumsi  residual  dengan  varians  tidak  konstan.  Model regresi  yang  baik  apabila  varians  dari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  lain  tetap  atau homokedasitas.  Metode  yang  digunakan  untuk  mendeteksi  heteroskedasitas  adalah  dengan  uji glejser dengan probabilitas ( p-value ) > 0,05 (Ghozali, 2013). Hasil pengujian heterosekedastisitas adalah sebagai berikut.
Tabel 5. Hasil Pengujian Heteroskedastisitas Data Penelitian Variabel t-test Sig Keterangan Harga -1,193 0,243 Bebas Heteroskedastisitas Kualitas Produk 0,744 0,463 Bebas Heteroskedastisitas Sumber: Data diolah, 2019
Berdasarkan Tabel 5. di atas, diketahui bahwa nilai probabilitas ( p-value ) variabel kompetensi, sistem  pengendalian  intern  pemerintah  dan  komitmen  organisasional  lebih  besar  dari  0,05  ( p-value  > 0,05) .  Berdasarkan  hasil  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  harga  dan  kualitas  peodyk  yang digunakan dalam penelitian ini memiliki varian yang homogen (bebas heterosekedastisitas).

## Hasil Analisis Data
Analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  regresi  linier  berganda  ( Multiple Regression  Linear ).  Analisis  yang  dilakukan  terhadap  kerterkaitan  pengaruh  harga dan  kualitas  produk terhadap keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. Adapun hasil analisis regresi tersebut diuraikan berikut ini.
Tabel 6. Hasil Analisis Regresi No Variabel Independen Koefisien  Nilai t Hitung Sig. 1. Harga (X 1 ) Kualitas Produk (X 2 ) 0,337 0,265 3,358 3,007 0,002* 0,004* 2. Konstanta ( Intercept ) 0,972 3. Korelasi Berganda (R) 0,972 4. Koefisien Determinasi (R 2 ) 0,703 5. Adjusted R 2 0,684 6. F-hitung 36,328 0,000 7. F-tabel (α 1%) 2,810 8. t-tabel (α 5%) 1,645 *) Signifikan pada level 0,05 (5%)

## Sumber : Hasil Penelitian 2019, diolah
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  dilakukan  seperti  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  6,  diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 0,972 + 0,337X 1 + 0,265X 2
Dari persamaan regresi tersebut, dapat diintepretasikan sebagai berikut:
1) Nilai konstanta sebesar 0,972 menunjukkan bahwa keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu akan konstan (tetap) sebesar 0,972 jika harga dan kualitas produk sama dengan nol (tidak ada).
2) Nilai  koefisien  regresi  variabel  harga  (X 1 )  sebesar  0,337.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  harga mempengaruhi keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu sebesar 0,337.
3) Nilai  koefisien  regresi  variabel  produk  (X 2 )  sebesar  0,265,  berarti  bahwa  produk  mempengaruhi keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu sebesar 0,265.
Kemudian, dari hasil analisis juga diperoleh nilai koefisien korelasi berganda (R) sebesar 0,972; yang berarti bahwa hubungan antara harga dan kualitas produk dengan keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu berada pada interval 0,800 – 1,000  dan berada pada kategori sangat kuat.
Intervasi Koefisien
Korelasi Tingkat Hubungan 0,000 – 0,199 0,200 – 0,399 0,400 – 0,599 0,600 – 0,799 0,800 – 1,000 Sangat Lemah Lemah Cukup/Sedang Kuat
Sangat Kuat
Sedangkan  nilai koefisien  determinasi (R 2 )  yang juga  diperoleh dari  hasil  analisis  data  sebesar 0,703;  yang  berarti  bahwa  sumbangan  variabel  harga dan  kualitas  produk  terhadap  peningkatan keputusan  konsumen  bibit  kelapa  sawit  pada  PT.  Bio  Nusantara  Teknologi  Bengkulu  sebesar  70,3% . Sedangkan sisanya sebesar 29,7% dijelaskan oleh faktor lain di luar model.

## Hasil Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dilakukan  untuk  membuktikan  dugaan  sementara  (hipotesis)  yang dirumuskan sebelumnya. Pengujian  hipotesis dilakukan  secara  simultan menggunakan uji F  dan  secara parsial menggunakan uji t. Hasil-hasil tersebut selanjutnya diuraikan berikut ini.

## Uji t
Uji t dilakukan untuk menguji pengaruh variabel bebas secara parsial terhadap variabel terikat, dalam hal ini adalah pengaruh variabel harga dan kualitas produk terhadap keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. BNT Bengkulu. Kriteria pengujiannya adalah sebagai berikut :
- Jika nilai t-hitung < t-tabel sebesar 1,645; maka disimpulkan bahwa harga dan kualitas produk secara parsial tidak berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. BNT Bengkulu.
- Jika nilai t-hitung > t-tabel 1,645 maka disimpulkan bahwa harga dan kualitas produk secara parsial berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  bibit  kelapa  sawit  pada  PT.  Bio Nusantara Teknologi Bengkulu.
Dari  hasil perhitungan  yang  diperoleh  nilai  t-hitung  variabel harga dan  kualitas  produk  adalah sebagai berikut :
- Nilai t-hitung variabel harga sebesar 3,358 > t-tabel 1,645. Hasil ini berarti berarti harga berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  bibit  kelapa  sawit  pada  PT.  Bio  Nusantara Teknologi Bengkulu.
- Nilai  t-hitung  variabel  produk  sebesar  3,007  >  t-tabel  1,645.  Hasil  ini  berarti  berarti  produk berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  bibit  kelapa  sawit  pada  PT.  Bio Nusantara Teknologi Bengkulu.
Uji F
Uji F dilakukan untuk menguji pengaruh variabel bebas secara simultan terhadap variabel terikat, dalam hal ini  adalah pengaruh variabel harga dan kualitas produk secara simultan  terhadap keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. Kriteria pengujiannya adalah sebagai berikut :
- Jika nilai F-hitung < F-tabel 2,810; maka disimpulkan bahwa variabel harga dan kualitas produk secara simultan  (bersama-sama)  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  bibit  kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu.
- Jika nilai F-hitung > F-tabel 2,810; maka disimpulkan bahwa variabel harga dan kualitas produk secara simultan  (bersama-sama)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu.
Dari  hasil  penelitian  diperoleh  nilai  F-hitung  sebesar  36,328  >  F-tabel  2,810;  maka  dapat disimpulkan bahwa secara simultan variabel harga dan kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu.

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  analisis  diketahui  bahwa  secara  simultan  (bersama-sama)  variabel  bebas (harga dan  kualitas  produk)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen.  Pemaparan  hasil penelitian  secara  parsial  mengenai  pengaruh  masing-masing  variabel  bebas  secara  lengkap  dijelaskan berikut ini.

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. Hal ini terlihat dari besarnya nilai t-hitung variabel harga sebesar 3,358 > t-tabel 1,645. Hasil ini mengindikasikan bahwa harga berpengaruh terhadap keputusan konsumen.
Dari  hasil  penelitian,  disimpulkan  bahwa  harga  merupakan  salah  satu  faktor  yang  penting mempengaruhi  pertimbangan  konsumen  dalam  membeli  suatu  produk.  Harga  yang  dipersepsikan terjangkau dan memiliki kesesuaian dengan kualitas produk akan mempengaruhi keputusan konsumen.
Dalam  suatu  produk  terkandung  nilai  ekonomis  yang  pada  umumnya  disebut  harga.  Menurut Tjiptono (2005: 157) Harga hanyalah merupakan salah satu dari bauran pemasaran oleh karena itu Harga perlu dikondisikan dan saling mendukung dengan bauran pemasaran lainnya yaitu produk, distribusi, dan promosi.
Jadi  harga  adalah  sejumlah  uang  yang  harus  dibayarkan  konsumen  guna  memperoleh  produk berupa  barang  dan  atau  jasa  yang  dimaksud  kepada  pihak  yang  menawarkannya.  Harga  dalam  bentuk nominal uang yang harus dibayarkan telah melalui proses kesepakatan antara kedua belah pihak. Benturan
antara kedua kepentingan dan pengaruh harga terhadap kedua belah pihak merupakan proses yang tidak mudah. Kedua hal tersebut tidak bisa dipisahkan karena sama penting dan berpengaruh.

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  analisis  statistik  diketahui  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara Teknologi Bengkulu. Hal ini terlihat dari besarnya nilai t-hitung variabel produk sebesar 3,007 > t-tabel 1,645. Hasill ini berarti bahwa jika kualitas produk yang semakin tinggi akan meningkatkan keputusan konsumen membeli produk tersebut.
Produk adalah sesuatu yang dijual oleh penjual. Oleh karena itu, produk harus memiliki kualitas yang  tinggi,  sehingga  dapat  meningkatkan  keinginan  konsumen  untuk  membeli  produk.  Hal  ini sebagaimana pendapat Kotler dan Armstrong (2006:33) mengenai kualitas produk sebagai segala sesuatu yang  dapat  ditawarkan  kepada  pasar  untuk  diperhatikan,  dibeli,  digunakan  atau  dikonsumsikan  yang memiliki kemampuan dalam memenuhi kebutuhan konsumen. Istilah produk mencakup, benda fisik, jasa, kepribadian,  tempat  ide,  serta  organisasi.  Pengertian  sebagaimana  definisi  tersebut  termasuk  jasa. Sedangkan pengertian jasa itu sendiri adalah barang yang tidak kentara ( intangible goods ) yang di beli dan di jual di pasar melalui suatu transaksi pertukaran yang saling memuaskan.
Kualitas produk yang ditawarkan haruslah memenuhi harapan konsumen. Oleh karena itu, melalui usaha promosi yang dilakukan oleh produsen dan penjual dapat menginformasikan kualitas produk yang ditawarkan  sehingga  memberikan  informasi  mengenai  kualitas  produk  tersebut  kepada  konsumen. Informasi-informasi mengenai kualitas produk tersebut selanjutnya akan dipertimbangkan sebagai salah satu  faktor  penentu  keputusan  konsumen  membeli  produk.  Jika  produk  tersebut  memang  benar-benar berkualitas  dan  dibutuhkan  oleh  konsumen,  maka  konsumen  dengan  pertimbangan  informasi  yang diperoleh dari promosi produsen dan penjual, akan memutuskan untuk membeli.

## Pengaruh Harga dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  analisis  statistik  diketahui  bahwa  secara  bersama-sama  harga  dan  kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen membeli bibit kelapa sawit pada PT. Bio Nusantara  Teknologi Bengkulu.  Hal ini  terlihat dari besarnya nilai  F-hitung  variabel  harga  dan kualitas produk sebesar 36,328 > F-tabel 2,810. Hasill ini berarti bahwa jika harga dipersepsikan terjangkau dan kualitas produk yang semakin tinggi akan meningkatkan keputusan konsumen membeli produk tersebut.
Faktor harga  dapat mempengaruhi  keputusan konsumen dalam membeli  produk. Harga  adalah sejumlah uang yang harus dibayarkan konsumen guna memperoleh produk berupa barang dan atau jasa yang  dimaksud  kepada  pihak  yang  menawarkannya.  Harga  dalam  bentuk  nominal  uang  yang  harus dibayarkan telah melalui proses kesepakatan antara kedua belah pihak.
Selain  harga,  faktor  kualitas  produk  juga  dapat  mempengaruhi  keputusan  konsumen.  Kualitas produk merupakan jaminan atas kemampuan produk dalam melaksanakan fungsinya saat digunakan atau dipakai oleh konsumen setelah membeli produk.
Keterkaitan antara harga dan kualitas produk, tentu saja ada keterkaitan yang erat, di mana produk berkualitas tentu saja akan memiliki tingkat harga yang relatif lebih tinggi dibandingkan dengan produk- produk  dengan  kualitas  rendah.  Oleh  karena  itu,  produsen  atau  penjual  dapat  menjual  produk-produk dengan  kualitas  tinggi  kepada  konsumen,  sehingga  konsumen  tidak  merasa  kecewa  dengan  keputusan pembelian  yang  dilakukannya.  Seperti  halnya  yang  dilakukan  oleh  PT.  Bio  Nusantara  Teknologi  dalam menjual bibit kelapa sawit (produk) yang memiliki sertifikat resmi, sehingga memberikan jaminan kualitas kepada petani yang membeli bibit, dan dijual kepada konsumen lebih tinggi dibandingkan harga bibit tanpa sertifikat dari para pesaing.

## KESIMPULAN
1. Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan petani membeli bibit kelapa sawit di PT. Bio  Nusantara  Teknologi  Bengkulu.  Hasil  ini  bermakna  bahwa  jika  bibit  dipersepsikan  terjangkau, maka keputusan petani membeli bibit akan semakin tinggi.
2. Kualitas  bibit  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  petani  membeli  bibit  kelapa sawit  di  PT.  Bio  Nusantara  Teknologi  Bengkulu.  Hasil  ini  bermakna  bahwa  jika  kualitas  bibit dipersepsikan semakin tinggi, maka keputusan petani membeli bibit akan semakin tinggi.
3. Harga dan kualitas bibit berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan petani membeli bibit kelapa  sawit  di  PT.  Bio  Nusantara  Teknologi  Bengkulu.  Hasil  ini  bermakna  bahwa  jika  bibit dipersepsikan terjangkau dan kualitas bibit semakin baik, maka keputusan petani membeli bibit akan semakin tinggi.

## DAFTAR PUSTAKA
Bio Nusantara Teknologi, PT. 2018. Profil Perusahaan , PT. BNT Bengkulu BPS, 2018 . Bengkulu Utara Dalam Angka, Badan Pusat Statistik Kabupaten Bengkulu Utara Dinas Pertanian Provinsi Bengkulu, 2018. Laporan Tahunan Pertanian , Dispertan Provinsi Bengkulu Ghozali, Iman, 2005. Analisis Multivariate dengan Program SPSS , Andi Offset, Yogyakarta Kotler, P. & G. Armstrong, 2006. Manajemen Pemasaran Global , PT. Indeks, Jakarta Kotler, Philip, 2010. Manajemen Pemsaran Internasional , Prenhalindo, Jakarta Rangkuti,  Fredy,  2003. Marketing  Analysis  Made  Easy  :  Teknis  Analisis  Pemasaran  dan  Analisis  Kasus Menggunakan Excel dan SPSS , Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Sugiyono, 2010. Metode Penelitian Bisnis , Alfabeta, Bandung
Sukirno, Sadono, 2012. Pengantar Ekonomi Makro , BPFE, Yogyakarta Tjiptono, Fandy, 2007. Pengantar Manajemen Pemasaran , Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.