INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 2 Tahun 2023 Page 6529-6541 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-42468
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Implusif
(Studi Kasus pada Generasi Z Pengguna Shopee di Bandar Lampung)
Alodia Salsabila Azzahra 1 ✉ , Driya Wiryawan 2 , Dwi Asri Siti Ambarwati 3
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Lampung, Indonesia Email: alodiasalsabilaazzahra@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Aktivitas  belanja online  semakin  populer  pada  setiap  generasi  di  Indonesia,  terutama  generasi  Z. Generasi Z  merupakan generasi yang tumbuh dikelilingi internet sehingga memiliki pengaruh besar terhadap  kegiatan  belanja online,  namun  dikenal  memiliki  kecenderungan  melakukan  pembelian implusif. Pembelian implusif dapat terjadi karena adanya dorongan atau motivasi belanja hedonis dan adanya penawaran berupa promosi penjualan. Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh oleh variabel Motivasi Belanja Hedonis dan  Promosi Penjualan  terhadap variabel Impulse Buying (Studi pada Generasi Z Pengguna Shopee di Kota Bandar Lampung). Data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu data primer yang diperoleh dari hasil jawaban responden yang dikumpulkan dengan bantuan  kuesioner  serta  data  sekunder.  Jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  sebanyak  110 responden. Metode pengambilan sampel menggunakan purposive sampling yaitu teknik pengumpulan data yang akan diteliti dengan kriteria yang sesuai kebutuhan. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji validitas, uji reliabilitas, analisis dengan menggunakan regresi linier berganda, dan uji hipotesis yaitu uji t serta uji koefisien determinasi (R2).
Kata Kunci : Gen Z, Motivasi Belanja Hedonis, Promosi Penjualan, Pembelian Implusif

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  dan  inovasi  yang  semakin  pesat  seiring  kemajuan  zaman mendorong  perubahan  pada  pola  kehidupan  masyarakat  menjadi  semakin  praktis,  modern serta digital. Perubahan ke arah digital tersebut mendorong perubahan terhadap pola belanja di lingkungan masyarakat serta menghadirkan tren baru yaitu tren belanja online. Tren belanja online di Indonesia  telah menjadi suatu kebiasaan bagi masyarakat Indonesia, sehingga setiap tahunnya terus meningkat. Puncak peningkatan tren belanja online terjadi saat pandemi, bahkan hingga tahun 2022 meskipun pandemi telah berangsur mereda belanja online masih menjadi salah satu media belanja pilihan konsumen di Indonesia. Meningkatnya kebiasaan belanja online mendorong  perkembangan  platform  belanja  online  salah  satunya  Shopee.  Shopee  menjadi salah satu platform belanja online yang digemari seluruh kalangan di Indonesia terutama anak muda  yang  didominasi  generasi  Z.  Generasi  Z  merupakan  generasi  yang  tumbuh  dikelilingi internet sehingga memiliki pengaruh besar terhadap kegiatan belanja online, namun dikenal memiliki kecenderungan melakukan pembelian implusif.
Besarnya pengaruh generasi Z terhadap kegiatan belanja online dikarenakan generasi Z sebagai  konsumen  dikenal  memiliki  kecenderungan  dalam  berperilaku  implusif  jika dibandingkan kelompok usia diatasnya, sehingga generasi Z merupakan generasi yang memiliki potensi tinggi melakukan pembelian implusif (Purnomo & Ramadania, 2021). Pembelian tidak terencana yang dilakukan generasi Z karena generasi Z yang didominasi remaja masih berada pada tahap pencarian identitas serta jati diri, sehingga banyak meniru apa yang dilihat dan apa

## Abstract
Online shopping activities are increasingly popular with every generation in Indonesia, especially generation Z. Generation Z is a generation that grew up surrounded by the internet, so it has a major influence on online shopping activities, but is known to have a tendency to make impulsive buying. Impulsive buying can occur because of encouragement or hedonic shopping motivation and offers in the form of sales promotions. This research was conducted with the aim of knowing whether there is the influence of the variables Hedonic Shopping Motivation and Sales Promotion on Impulse Buying (Study on Z Generation of Shopee Users in Bandar Lampung City). The data used in this study are primary data obtained from the results of respondents' answers collected with the help  of  questionnaires  and  secondary  data.  The  number  of  samples  in  this  study  were  110 respondents. The sampling method uses purposive sampling, which is a data collection technique that will be examined with appropriate criteria. The analytical method used in this research is validity test, reliability test, analysis using multiple linear regression, and hypothesis testing, namely the t test,and the coefficient of determination test (R2).
Kata Kunci : Gen Z, Hedonic Shopping Motivation, Sales Promotion, Impulse Buying
yang  lewat  media  terutama  lewat  media  sosial.  Generasi  Z  dikenal  sebagai  generasi  yang cenderung  memiliki  karakter  hedonis,  konsumtif,  serta  boros  (Venia  et  al.,  2021).  Pembelian implusif atau pembelian yang tidak terencana pada generasi Z terjadi karena adanya pengaruh faktor internal ataupun dari faktor eksternal. Menurut Venia et al, 2021 faktor dari luar yang memiliki  pengaruh  terhadap  pembelian  tidak  terencana  pada  generasi  Z  ialah  adanya penawaran  promosi penjualan.  Promosi  penjualan  merupakan bentuk unsur yang dirancang untuk  menstimulasi  pembelian  sehingga  lebih  cepat  dan  lebih  besar  oleh  konsumen  atau pedagang (Kotler et al., 2019:576).
Menurut Cummins & Mullin, (2004) dalam  Prasetia (2020) promosi penjualan   adalah upaya  dalam  pemasaran  untuk  mendorong  calon  pembeli  sehingga  melakukan  pembelian secara  cepat  atau  implusif  (impulse  buying).  Menurut  Firdausy  &  Fernanda  (2021)  terdapat empat  indikator  dalam  promosi  penjualan  yang  dapat  mempengaruhi  terjadi  pembelian implusif,  keempat  indikator  tersebut  memiliki  pengaruh  terhadap  pembelian  implusif online yaitu:  1)  promo  diskon,  2)  promo  ongkos  kirim,  3) cash  back,  4)  flash  sale.  Semakin  besar keempat indikator tersebut diberikan semakin besar pula keinginan konsumen untuk melakukan pembelian.
Selain promosi penjualan, yang menjadi kunci  keberhasilan dari terjadinya  pembelian implusif  adalah  motivasi  belanja  hedonis.  Hal  itu  dikarenakan  konsumen  sering  melakukan pembelian implusif dikarenakan adanya dorongan serta keinginan hedonisnya, seperti hanya karena  rasa suka,  senang hingga  pengaruh  sosial terhadap  suatu  barang (Park et al., 2006). Motivasi belanja hedonis merupakan motivasi yang dilakukan oleh konsumen dalam melakukan pembelanjaan yang dilakukan secara sadar maupun secara reflex atau tidak sadar yang biasanya dilakukan karena didasari suatu pandangan (Utami, 2017:59).
Terdapat  sepuluh  indikator  dari  motivasi  belanja  hedonis  yang  dapat  mendorong konsumen  untuk  melakukan  pembelian  secara  implusif,  diantaranya  1)berbelanja  sebagai pembangkit  semangat,  2)berbelanja  memberikan  perasaan  bebas,  3)berbelanja  untuk berinteraksi, 4)berbelanja untuk memperbaiki suasana hati serta mengurangi stres, 5)berbelanja sarana  memanjakan  diri,  6)berbelanja  untuk  mengikuti  tren,  7)berbelanja  untuk  keluarga memberikan kebahagian, 8) perasaan senang saat membelikan orang yang special, 9)perasaan senang  saat  mendapatkan  penawaran  yang  menarik,10)  perasaan  senang  saat  berbelanja dengan harga yang murah(Syafri & Besra, 2019).
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  menyatakan  bahwa  motivasi  belanja  hedonis  dan promosi  penjualan  memiliki  pengaruh  terhadap  pembelian  implusif,  tidak  sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sari  &  Hermawati  (2020).  Menurut  Sari  &  Hermawati  (2020) bahwa motivasi belanja hedonis dan juga promosi penjualan tidak memiliki pengaruh terhadap
pembelian  implusif,  hal  itu  dikarenakan  menurut  Sari  &  Hermawati  (2020)  masih  ada pertimbangan  lain  sebelum  konsumen  melakukan  pembelian  pada e-commerce  seperti mempertimbangkan  alasan  ekonomi  ataupun  kepuasan  emosional  sehingga  tidak menimbulkan terjadinya pembelian implusif.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan menggunakan penyebaran kuesioner sebagai metode  pengumpulan data. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Shopee dengan kelompok usia yang 17-28 tahun (generasi Z) di Kota Bandar Lampung sebanyak 110 sampel. Analisa data yang digunakan yaitu uji regresi linier berganda, serta uji t dan uji F untuk pengujian hipotesis dengan bantuan aplikasi SPSS 26.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  menguji  valid  atau  tidaknya  kuesioner  yang  digunakan  dalam penelitian, pengujian dillakukan dengan bantuan SPSS 26. Hasil uji valditas terdapat dalam tabel berikut:
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Variabel Item KMO  Anti Image Factor Loading keterangan Motivasi  Belanja Hedonis (X1) X1.1 0,885 0.900 0.755 Valid X1.2 0.909 0.797 Valid X1.3 0.926 0.681 Valid X1.4 0.850 0.695 Valid X1.5 0.879 0.737 Valid X1.6 0.893 0.773 Valid X1.7 0.908 0.838 Valid X1.8 0.926 0.820 Valid X1.9 0.855 0.759 Valid X1.10 0.805 0.731 Valid Promosi Penjualan (X2) X2.1 0.705 0.744 0.695 Valid X2.2 0.717 0.730 Valid X2.3 0.680 0.782 Valid X2.4 0.695 0.742 Valid Pembelian Y.1 0,810  0.770 0.813 Valid
Tabel menunjukkan bahwa setiap butir pernyataan dalam variabel motivasi belanja hedonis (X1), promosi penjualan (X2) dan variabel pembelian implusif (Y) memiliki nilai Kaiser-Meyer-Olkin (KMO), nilai anti-image, dan loading factor ≥ 0.5.
Uji Realibilitas
Uji realibilitas digunakan untuk mengetahui konsistensi dan keakuratan variabel yang diteliti, uji realibilitas dilakukan dengan bantuan SPSS 26. Hasil uji realibilitas dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 2 Hasil Uji Realibilitas Variabel Cronbach Alpha Keterangan Motivasi Belanja Hedonis (X1) 0,917 Reliabel Promosi Penjualan (X2) 0,717 Reliabel Pembelian Implusif (Y) 0,867 Reliabel
Tabel menunjukkan bahwa setiap butir pernyataan pada variabel motivasi belanja hedonis (X1), promosi penjualan (X2) dan variabel pembelian implusif (Y) memiliki nilai Croanbach’s alpha if item deleted < Croanbach’s Coefficient alpha > 0,6.

## Analisis Deskriptif
Analisis deskriptif digunakan untuk mengetahui karakteristik responden. Berdasarkan hasil dari 110 responden  didapat bahwa 77  orang berjenis kelamin  perempuan  dan 33 orang  berjenis kelamin  laki-laki. Responden dengan  usia 21-24 tahun sebanyak 76  orang,  usia 17-20 tahun sebanyak  14  orang  dan  usia  25-28  tahun  sebanyak  20  orang.  Responden  berdasarkan  jenis pekerjaan didominasi oleh Pelajar/Mahasiswa sebanyak 77 orang dengan tingkat pengeluaran perbulan yang didominasi dengan pengeluaran sebesar < Rp. 2000.000 sebanyak 65 orang. Berdasarkan  frekuensi  pembelian  yang  tidak  terencana,  sebanyak  42  orang  melakukan pembelian implusif sebanyak < 3 kali, sebanyak 46 orang melakukan pembelian 3 – 6 kali, dan sebanyak 22 orang melakukan pembelian implusif > 6 kali dengan kategori produk fashion serta
Implusif (Y) Y.2 0.761 0.817 Valid Y.3 0.901 0.766 Valid Y.4 0.846 0.766 Valid Y.5 0.776 0.697 Valid Y.6 0.757 0.601 Valid Y.7 0.856 0.595 Valid Y.8 0.858 0.689 Valid
produk kecantikan dan kesehatan yang paling banyak dipilih dalam tiga bulan terakhir.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh variabel bebas yaitu motivasi belanja hedonis (X1) dan promosi penjualan (X2) terhadap variabel terikat yaitu pembelian implusif (Y) terhadap generasi Z pengguna Shopee dengan n sebesar 110 responden dan tingkat keyakinan sebesar 95% atau (α = 0,05).
Tabel 3 Hasil dari Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 7.534 2.969 2.538  .013 Motivasi Belanja Hedonis .446 .066 .554  6.753  .000 Promosi Penjualan .353 .170 .171  2.082  .040
Tabel 3 menunjukkan variabel motivasi belanja hedonis (X1) memiliki nilai 0,554, dan variabel promosi penjualan (X2) dengan nilai 0,171. Berdasarkan hasil dari analisis regresi linier berganda pada tabel diatas, maka  diperoleh persamaan regresi linier berganda sebagai berikut:
𝑌 = 7,534 + 0,554𝑋 1 + 0,171𝑋 2 + 𝑒 Persamaan regresi linier berganda tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut
1. Nilai Konstanta
Berdasarkan persamaan regresi linier diatas dapat diketahui bahwa, nilai konstan sebesar 7,534 yang berarti jika variabel motivasi belanja hedonis (X1) dan promosi penjualan (X2) adalah nol (0), maka pembelian implusif bernilai 7,534 satuan.

## 2. Motivasi Belanja Hedonis (X1)
Nilai  koefisien  regresi  variabel  motivasi  belanja  hedonis    ( 𝛽 1 )  yaitu  sebesar  0,554.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  apabila  terjadi  peningkatan  sebesar  1  satuan  pada  motivasi  belanja hedonis, maka pembelian implusif oleh generasi Z (Y) pada Shopee akan meningkat sebesar 0,554 satuan hal ini dikarenakan nilai signifikansi sebesar 0.000 < 0.05 artinya memiliki pengaruh antara variabel independen motivasi belanja hedonis terhadap variabel dependen pembelian implusif.
3. Promosi Penjualan (X2)
Nilai koefisien regresi variabel promosi penjualan ( 𝛽 2 ) yaitu sebesar 0,171. Hal ini menunjukkan apabila terjadi peningkatan sebesar 1 satuan pada promosi penjualan, maka pembelian implusif oleh generasi Z (Y) pada Shopee akan meningkat sebesar 0,353 satuan hal ini dikarenakan nilai signifikansi sebesar 0.04 < 0.05 artinya memiliki pengaruh antara variabel independen motivasi belanja hedonis terhadap variabel dependen pembelian implusif.
Pengujian Hipotesis
Uji t
Uji  t  dilakukan  untuk  menguji  apakah  variabel  motivasi  belanja  hedonis  (X1)  dan  promosi penjualan (X2) secara parsial memiliki pengaruh terhadap variabel pembelian implusif (Y) pada generasi Z pengguna Shopee di Bandar Lampung.
Tabel 4 Hasil Uji t Hipotesis t hitung t tabel Sig. Hasil Motivasi belanja hedonis berpengaruh terhadap pembelian implusif (H1) 6.753 1.659 .000 Diterima Promosi penjualan berpengaruh terhadap pembelian implusif (H2) 2.082 1.659 .040 Diterima
Berdasarkan tabel ditemukan bahwa pengaruh dari setiap variabel secara parsial adalah sebagai berikut:
1. Motivasi Belanja Hedonis (X1)
Berdasarkan tabel menunjukkan bahwa motivasi belanja hedonis (X1) memiliki nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 (6,753  > 1,659)  dengan  nilai  signifikan  <  0,05 (0,000  <  0,05)  maka 𝐻 0 ditolak  dan 𝐻 𝑎 diterima. Artinya bahwa variabel motivasi   belanja hedonis memiliki pengaruh secara  parsial terhadap pembelian implusif oleh generasi Z pengguna Shopee di Bandar Lampung.

## 2. Promosi Penjualan (X2)
Berdasarkan tabel menunjukkan bahwa promosi penjualan (X2) memiliki nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 (2,082 > 1,659) dengan nilai signifikan < 0,05 (0,04 < 0,05) maka 𝐻 0 ditolak dan 𝐻 𝑎 diterima.
Artinya bahwa variabel promosi penjualan memiliki pengaruh secara parsial terhadap pembelian implusif oleh generasi Z pengguna Shopee di Bandar
Uji F
Tabel  5 Hasil Uji F
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1510.376 2 755.188  38.481 .000 b Residual 2099.887 107 19.265 Total 3610.264 109 a. Dependent Variable: TOTAL_Y b. Predictors: (Constant), TOTAL_X2, TOTAL_X1
Sumber: Data diolah lampiran 8,2023
Berdasarkan tabel 4.14 hasil uji F diketahui bahwa dan jika nilai 𝐹 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝐹 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 yaitu 38,481 > 3,08  dengan  taraf  signifikan  sebesar  0,000  <  0,05.  Sehingga,  dapat  disimpulkan  bahwa  Ho ditolak dan Ha diterima yang artinya bahwa variabel independen secara simultan berpengaruh terhadap variabel dependen.
Koefisisen Determinasi ( 𝑹 𝟐 )
Nilai  koefisien  determinasi  dapat  digunakan  untuk  memprediksi  seberapa  besar  kontribusi pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.

## Tabel 6 Hasil dari Analisis Determinasi (R²)
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .647 a .418 .407 4.430
a. Predictors: (Constant), TOTAL_X2, TOTAL_X1
Sumber: Data diolah lampiran 8 ,2023
Tabel menunjukkan bahwa nilai koesifiien determinasi dalam penelitian ini memperoleh nilai R sebesar 0,647 artinya hubungan variabel motivasi belanja hedonis (X1), promosi penjualan (X2) terhadap variabel pembelian implusif (Y) adalah 64,7%. Antara variabel motivasi belanja hedonis (X1),  promosi  penjualan  (X2)  ada  hubungan  yang  kuat. R  Square  sebesar  0,  418,  sehingga sumbangan variabel motivasi belanja hedonis (X1) dan promosi penjualan (X2) terhadap variabel pembelian implusif (Y) sebesar 41,8% dan sisanya sebesar 58,2% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dihitung dalam penelitian ini seperti emosi positif dan lifestyle.
Motivasi Belanja Hedonis
Hasil statistik uji t untuk variabel Motivasi Belanja Hedonis diperoleh nilai t hitung sebesar
6,753, dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 maka 𝐻 0 ditolak dan 𝐻 𝑎 diterima sehingga membuktikkan bahwa hipotesis Motivasi Belanja Hedonis (X1) berpengaruh  secara signifikan terhadap pembelian implusif generasi  Z pengguna Shopee di Bandar Lampung.
1. Pada pernyataan pertama memiliki nilai tertinggi ke empat, pernyataan yang menyatakan bahwa  “Ketika  berbelanja  responden  merasa  bersemangat”.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa dengan  berbelanja  lewat  Shopee  mayoritas  responden  generasi  Z  di  Bandar  Lampung merasa  bersemangat.  Rasa  semangat  yang  muncul  merupakan  ciri  dari  adanya  motivasi belanja  hedonis  yaitu  nilai  emosional,  mengaitkan  kegiatan  berbelanja  dengan  emosi merupakan karakeristik pembelian implusif. Pembelian yang dilakukan demi mendapatkan sensasi semangat, tantangan serta kegembiraan mendorong responden untuk melakukan pembelian secara tidak terencana.
2. Pernyataan kedua dalam tabel menunjukkan nilai mean tertinggi di posisi ketiga. Pernyataan bahwa saat berbelanja responden merasa lebih bebas. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden  generasi  Z  pengguna  Shopee  di  Bandar  Lampung  merasa  lebih  bebas  saat mereka berbelanja lewat platform belanja Shopee sehingga mendorong responden untuk berbelanja  demi  mendapatkan  rasa  bebas.    Kepuasan  yang  dirasakan  oleh  konsumen memiliki pengaruh terhadap keinginan berbelanja, sehingga mendorong responden untuk melakukan  kegiatan  pembelian  tanpa  direncanakan  hanya  untuk  memenuhi  tingkat kepuasan pada diri sendiri.
3. Pada pernyataan ketiga, berada pada posisi tertinggi kesepuluh. Pernyataan bahwa dengan berbelanja responden dapat berinteraksi dengan orang lain. Hal ini menunjukkan berbelanja adalah sarana agar dapat berinteraksi dengan orang lain dan hal ini merupakan motivasi generasi Z di Bandar Lampung untuk melakukan pembelian implusif pada platform belanja Shopee.
4. Pernyataan keempat yaitu berbelanja untuk memperbaiki suasana hati saat sedang stress berada pada posisi sembilan. Hal ini menunjukkan bahwa responden generasi Z pengguna Shopee  di  Bandar  Lampung    berbelanja  karena  adanya  pengaruh  dari  emosi  untuk berbelanja.  Kegiatan  berbelanja  digunakan  dalam  upaya  memperbaiki  situasi  mental, memiliki arti bahwa berbelanja bukan untuk memenuhi kebutuhan namun karena adanya dorongan untuk memperbaiki suasana hati maka terjadi pembelian secara implusif.
5. Pernyataan kelima berada pada urutan kedelapan dengan nilai mean tertinggi pernyataan bahwa berbelanja dapat dijadikan untuk sarana memanjakan diri, dan mayoritas responden generasi  Z  pengguna  Shopee  di  Bandar  Lampung  setuju  dengan  pernyataan  tersebut.
Berbelanja sebagai sarana hiburan, memiliki tujuan utama untuk memenuhi kebutuhan yang bersifat hedonis maka  pembelian yang terjadi merupakan pembelian yang dilakukan tanpa
adanya perencanaan.
6. Pernyataan keenam berada pada posisi tertinggi ketujuh bahwa dengan berbelanja dapat mengetahui  tren  dari  suatu  produk.  Hal  ini  menujukkan  bahwa  responden  generasi  Z pengguna Shopee di Bandar Lampung berbelanja untuk dapat mengetahui tren. Berbelanja sebagai  media  hiburan  untuk  tetap up  to  date,  merupakan  kegiatan  berbelanja  yang memiliki fokus untuk mendapatkan kesenangan serta kepuasan, hal tersebut menstimulasi konsumen untuk melakukan pembelian secara tidak terencana.
7. Pernyataan  ketujuh  berada  pada  posisi  tertinggi  keenam  memiliki  pernyataan  apabila membelikan seseorang suatu barang atau produk menimbukan perasaan senang. Hal ini menunjukkan bahwa responden generasi Z pengguna Shopee di Bandar Lampung dalam penelitian ini, menjadikan Shopee sebagai sarana berbelanja untuk orang lain menimbulkan kesenangan. Perasaan senang yang muncul merupakan bent
8. Pada pernyataan kedelapan menunjukkan frekuensi jawaban dari responden, sebanyak 88 orang (70 %) menyatakan setuju dengan nilai mean sebesar 4,21 pernyataan bahwa ketika membelikan orang-orang terdekat maka responden akan merasakan kebahagiaan. Hal ini menunjukkan bahwa dengan berbelanja untuk orang-orang terdekat mayoritas responden generasi Z di Bandar Lampung merasa bahagia, kegiatan berbelanja yang dilakukan dengan tujuan  demi  kesenangan,  berarti  berbelanja  dilakukan  untuk  memenuhi  kebutuhan  yang bersifat  hedonis  sehingga  memberikan  pengaruh  yang  besar  terhadap  konsumen  untuk melakukan  pembelian  implusif  untuk  meemperoleh  perasaan  senang  saat  membelikan orang terdekat.
9. Pernyataan bahwa “Saya berbelanja di Shopee ketika ada penawaran menarik seperti diskon, cashback atau gratis ongkir” merupakan pernyataan nomor sembilan  dengan nilai tertinggi kedua. Pembelian implusif merupakan aktivitas pembelian yang terjadi dari bentuk respon konsumen  terhadap  penawaran  yang  menggiurkan.  Artinya,  penawaran  menarik mendorong generasi Z untuk melakukan pembelian yang tidak direncanakan karena tidak ingin kehilangan kesempatan mendapatkan promo yang menarik.
10. Berdasarkan  jawaban  responden  yang  diperoleh  nilai  mean  tertinggi  terdapat  pada pernyataan nomor sepuluh yaitu “Saat mendapatkan harga murah di Shopee  saya merasa senang”.  Artinya  rasa  senang  yang  dirasakan  oleh  konsumen  saat  mendapatkan  suatu produk dengan harga yang murah memiliki pengaruh terhadap keinginan belanja. Kegiatan yang berbelanja dilakukan dengan tujuan demi kesenangan, berarti berbelanja dilakukan untuk memenuhi kebutuhan yang bersifat hedonis sehingga memberikan pengaruh yang besar terhadap konsumen untuk melakukan pembelian implusif.
Sepuluh  indikator  dari  Motivasi  Belanja  Hedonis  memiliki  pengaruh  terhadap  terjadinya pembelian implusif. Hasil  penelitian ini mendukung penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Widagdo & Roz (2021), Afif & Purwanto (2020), serta (Handayani et al., 2021) bahwa variabel Motivasi  Belanja  Hedonis    memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  Pembelian Implusif. Akan tetapi hasil penelitian ini bertolak belakang dengan hasil penelitian oleh Sari & Hermawati (2020) dalam penelitian tersebut didapatkan hasil bahwa Motivasi Belanja Hedonis tidak memiliki pengaruh terhadap pembelian implusif
Promosi Penjualan
Hasil statistik uji t untuk variabel Promosi Penjualan diperoleh nilai t hitung sebesar 2,082, dengan nilai signifikansi sebesar 0,04 < 0,05 maka 𝐻 0 ditolak dan 𝐻 𝑎 diterima sehingga hal ini membuktikkan  bahwa  hipotesis  Promosi  Penjualan  (X2)  berpengaruh    terhadap  pembelian implusif generasi  Z pengguna Shopee di Bandar Lampung.
Berdasarkan jawaban responden yang diperoleh terhadap pernyataan-pernyataan dari variabel Promosi Penjualan yang terdiri dari:
1. Pernyataan  pertama  bahwa  Shopee  memberikan  potongan  harga  yang  menarik  berada pada posisi kedua dengan nilai mean tertinggi . Shopee merupakan salah satu media belanja online  yang  sering  menawarkan  potongan  harga  yang  besar  salah  satunya  saat  tanggal kembar, sehingga terjadi pembelian tanpa terencana  karena tergiur dengan diskon yang ditawarkan saat event sedang berlangsung
2. Pernyataan kedua dari variabel promosi penjualan yaitu penawaran potongan hingga gratis ongkos  kirim  yang  ditawarkan  Shopee  lebih  menguntungkan.  Ongkos  kirim  merupakan salah satu indikator yang sangat  berpengaruh terhadap terjadinya pembelian online, hal tersebut  dikarenakan  konsumen  belanja online  sering  dihadapkan  dengan  biaya  ongkos kirim yang tinggi. Sehingga, mempengaruhi konsumen untuk segera melakukan pembelian yang bersifat implusif agar bisa mendapatkan penawaran ongkos kirim.
3. Pernyataan ketiga berada pada urutan keempat didasarkan pada nilai mean,  pernyataan bahwa Shopee menawarkan promo cashback yang menarik. Cash back yang ditawarkan oleh Shopee  diminati  konsumen,  karena cash  back  yang  didapat  berupa  koin  Shopee  dapat terakumulasi  kemudian  ditukarkan  saat  melakukan  transaksi  selanjutnya.  Sehingga, cash back yang diberikan oleh Shopee masih mempengaruhi terjadinya pembelian yang tidak terencana untuk mendapatkan cash back.
4. Pernyataan keempat memiliki nilai mean tertinggi ketiga bahwa Shopee merupakan platform belanja yang sering mengadakan flash sale. Flash Sale Shopee diadakan setiap hari dengan variasi  barang  yang  beragam,  harga  yang  murah  akan  tetapi  penawaran flash  sale diselenggarakan dalam jangka waktu serta stok yang terbatas, hal tersebut yang mendorong
konsumen melakukan pembelian dengan segera tanpa adanya perencanaan pada platform belanja Shopee karena tergiur dengan barang yang ditawarkan.
Hal  ini  memiliki  arti  bahwa  empat  indikator  dari  promosi  penjualan  memiliki  pengaruh terhadap  terjadinya  pembelian  implusif.  Hasil  penelitian  ini  mendukung  hasil  penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Syafri & Besra (2019) serta Firdausy & Fernanda (2021), bahwa promosi penjualan memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap pembelian implusif hal itu karena konsumen merasakan promosi penjualan yang ditawarkan sangat menguntungkan sehingga tidak ingin kehilangan kesempatan untuk melakukan pembelian segera tanpa adanya rencana sehingga terjadi pembelian implusif. Akan tetapi hasil penelitian ini bertolak belakang dengan hasil penelitian oleh Sari & Hermawati (2020) dalam penelitian tersebut didapatkan hasil bahwa Promosi Penjualan tidak memiliki pengaruh terhadap terjadinya pembelian implusif.

## SIMPULAN
Berdasarkan dari pembahasan didapat kesimpulan bahwa motivasi belanja hedonis  dan promosi penjualan memiliki pengaruh terhadap pembelian implusif pada generasi Z pengguna Shopee di Bandar Lampung. Motivasi belanja hedonis dengan indikator konsumen akan merasa senang saat mendapatkan harga yang murah karena   saat mendapatkan harga yang murah dapat mempengaruhi keinginan konsumen untuk berbelanja untuk mencapai perasaan senang. Perasaan senang, kepuasan, tantangan, hiburan merupakan tujuan utama konsumen melakukan pembelian, pembelian hanya dilakukan untuk memenuhi kebutuhan responden yang bersifat hedonis,  dilakukan  tanpa  pikir  panjang.  Sehingga,  akan  terjadi  pembelian  implusif.  Indikator ongkos  kirim  dalam  variabel  promosi  penjualan  merupakan  indikator  yang  paling mempengaruhi pembelian implusif.  Ongkos kirim memiliki pengaruh besar  dalam terjadinya pembelian online karena konsumen sering dihadapkan dengan nominal ongkos kirim yang lebih besar  dibandingkan  dengan  barang  yang  akan  dicari.  Insentif  yang  menguntungkan  akan menarik  minat  konsumen  untuk  melakukan  segera  melakukan  pembelian,  sehingga  terjadi pembelian implusif

## DAFTAR PUSTAKA
Afif, M., & Purwanto, P. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif pada Konsumen Shopee ID. JAMIN : Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 2(2), 34. https://doi.org/10.47201/jamin.v2i2.51 Firdausy, C. M., & Fernanda, M. (2021). The effects of sales promotion, attractiveness of internet advertising, and website quality on impulse buying of consumers of Tokopedia in Indonesia. International  Journal  of  Management  and  Enterprise  Development,  20(1),  34 – 48.
https://doi.org/10.1504/IJMED.2021.113641
Handayani, R., Maulana, S., Andika Dwi Putra, D., Rayvaldi, V., Fauzan, R., & Fahriza Hidayat, Y.
(2021).  The  Effect  of  Hedonic  Shopping  Motivation  on  Impulse  Purchase  of  Fashion Products  in  Pandemic  Times  (  Case  Study  on  Generation  Z  Consumers  of  Several  E- Commerce in Bandung ). RIGEO : Riset Of International Geographical Education, 11(3), 1571 –
1578. https://doi.org/10.48047/rigeo.11.3.151
Park, E. J., Kim, E. Y., & Forney, J. C. (2006). A Structural Model of Fashion-Oriented Impulse Buying Behaviour. Journal of Fashion Marketing and Management.
Prasetia,  K.  H.  (2020).  PENGARUH  HEDONIC  SHOPPING  MOTIVATION,  PROMOTION,  DAN SHOPPING  LIFESTYLE  TERHADAP  IMPULSE  BUYING  PADA  KONSUMEN  SHOPEE  (Studi Empiris pada Mahasiswa UMMagelang). Universitas Muhammadiyah Magelang.
Purnomo, B. B., & Ramadania. (2021). The effect of hedonic shopping value  on the impulse buying of fashion products of generation Z. Jurnal Of Reseach In Business. Economics and Management, 16(1), 31 – 40.
Sari,  N.  Y.,  &  Hermawati,  S.  (2020).  the  Effect  of  Shopping  Lifestyle,  Hedonic  Shopping Motivation, and Sales Promotion on Impulse Buying Behavior in E-Commerce (Case Study of  Berrybenka  Consumer). Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Bisnis,  25(1),  45 – 54. https://doi.org/10.35760/eb.2020.v25i1.2343
Syafri, H., & Besra, E. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation , Store Atmosphere Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying ( Survey : Pada Konsumen Kosmetik Transmart Kota  Padang  ). Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Ekonomi  Manajemen,  4(4),  786 – 802. https://doi.org/10.24815/jimen.v4i4.13279
Utami, C. W. (2017). Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia (3rd ed.). Salemba Empat.
Venia, M., Marzuki, F., & Yuliniar. (2021). Analisis Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Impulse Buying  (Studi  Kasus  pada  Generasi  Z  Pengguna  E-commerce  ). Korelasi  Riset  Nasional Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi, 2, 929 – 941.
Widagdo, B., & Roz, K. (2021). Hedonic Shopping Motivation and Impulse Buying: The Effect of Website  Quality  on  Customer  Satisfaction. Journal  of  Asian  Finance,  Economics  and Business, 8(1), 395 – 405. https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no1.395