DOI: https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1 Received: 8 December 2021, Revised: 9 Januari 2022, Publish: 22 Februari 2022

## LITERATURE REVIEW KEPUTUSAN PEMBELIAN DAN MINAT BELI KONSUMEN PADA SMARTPHONE: HARGA DAN PROMOSI
Muhammad Abdul Kohar Septyadi 1 , Mukhayati Salamah 2 , Siti Nujiyatillah 3
1) Mahasiswa Sarjana Manajemen, Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, email: muhammad.abdul.kohar.septiadi18@mhs.ubharajaya.ac.id
2) Mahasiswa Sarjana Manajemen, Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, email: mukhayati.salamah19@mhs.ubharajaya.ac.id
3) Mahasiswa Sarjana Manajemen, Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, email: siti.nujiyatillah19@mhs.ubharajaya.ac.id
Corresponding Author: Siti Nujiyatillah 1
Abstrak: Riset terdahulu atau riset yang relevan sangat penting dalam suatu riset atau artikel ilmiah. Riset terdahulu atau riset yang relevan berfungsi untuk memperkuat teori dan fenomena hubungan atau pengaruh antar variable. Artikel ini mereview faktor yang mempengaruhi harga, promosi terhadap keputusan pembelian dengan minat beli, Suatu Studi Literatur Manajemen Pemasaran.  Tujuan  dari  penulisan  artikel  literature  review  manajemen  pemasaran  ini  ialah untuk  membangun hipotesis  yang dapat  digunakan pada riset  selanjutnya.  Hasil dari library research ini  adalah  bahwa: 1) Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian 2) Pengaruh Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian;  3)  Pengaruh  Promosi  Terhadap  Minat  Beli;  4) Pengaruh  Harga  Terhadap  Minat  Beli;  dan  5)  Pengaruh  Minat  Beli  Terhadap  Keputusan Pembelian.
Kata Kunci: Minat Beli, Keputusan Pembelian, Harga, Promosi

## PENDAHULUAN
Seiring dan semakin cepatnya kemajuan teknologi menuntut setiap orang untuk dapat berfikir maju. Smartphone tidak hanya dapat digunakan untuk menelpon dan mengirim pesan singkat, namun dapat juga digunakan untuk chatting, membuka E-mail ataupun menggunakan aplikasi  seperti whatsapp, zoom, google  meet, instagram, twitter dan  yang  lainnya, dengan smartphone juga bisa melakukan pembayaran online melalui aplikasi yang disediakan. Dengan bentuk  yang  kecil  dan  tipis  sehingga  mudah  untuk  dibawa, dengan  memiliki  aplikasi  yang lengkap maka smartphone merupakan salah satu pilihan yang tepat. pada saat ini permintaan masyarat  terhadap samartphone semakin  meningkat, dan  hal  ini  merupakan  peluang  bagi perusahaan  agar bisa memproduksi  produk–produk  yang di minati oleh konsumen sehingga konsumen dapat memutuskan untuk membeli produk tersebut dari perusahaan itu.
Saat  ini  sudah  sangat  banyak smartphone yang  dijual  -  perbelikan,  salah  satunya Smartphone Samsung yang sudah dijual – perbelikan di pasaran dengan berbagai jenis dan tipe yang  membuat  persaingan  semakin  banyak.  Sehingga  perusahaan  harus  pintar  untuk menciptakan  strategi–strategi  dalam  memasarkan  produknya,  dan  oleh  sebab  itu  sebelum
perusahaan  mengeluarkan  produknya  perusahaan  harus  memahami  terlebih  dahulu  tentang perilaku dari konsumen dalam melakukan pembelian sebuah produk
Harga ialah salah satu elemen bauran pemasaran yang memerlukan pertimbangan yang teliti.  Meski  harga  yang  besar  memberikan  laba  perusahaan  yang  banyak,  namun  disisi  lain tidaklah  suatu  keputusan  yang  gampang  untuk  konsumen,  sebab  anggapan  konsumen  yang berbeda- beda yang akan bersikap rasional terhadap harga saat sebelum membeli. harga ialah salah  satu  variabel  yang  penting  dalam  pemasaran,  dimana  harga  bisa  pengaruhi  konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli sesuatu produk.
Promosi  pada  hekekatnya  merupakan  seluruh  kegiatan  yang  dimaksudkan  untuk menyampaikan  ataupun  mengkomunikasikan  produk  kepada  pasar  sebagai  sarana  untuk memberikan informasi - informasi tentang keistimewaan, kegunaan, manfaat serta keberadaan produk itu sendiri, dan untuk merubah perilaku ataupun mendorong konsumen agar membeli produk tersebut. Media promosi yang kerap digunakan untuk memberikan informasi tentang produk merupakan media periklanan. (Kotler dan Keller, 2009) menyatakan bahwa periklanan (advertising) adalah bentuk terbayar atas persentasi nonpribadi dan promosi ide, barang atau jasa oleh sponsor yang jelas. Iklan akan memacu persaingan secara sehat, karena iklan akan memberikan informasi yang lebih lengkap tentang produk. Menurut (Mankiw, 2003).
Keputusan pembelian merupakan tahap akhir dari proses pengambilan keputusan yang dimana  konsumen  akan  benar-benar  membeli.  Pengambilan  keputusan  merupakan  kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang yang ditawarkan (Kotler; Philip; Armstrong; Garry;, 2008).
Dari  penjelasan  uraian  diatas  artike  ini  menganalisis  Harga  (X 1 ) dan  Promosi  (X 2 ) mempengaruhi Keputusan pembelian (Y 2 ) dengam Minat beli (Y 1 ) konsumen

## Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian dan dasar pemikiran di atas, maka rumusan masalahnya sebagai berikut:
1. Apakah Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian ?
2. Apakah Harga berpengaruh terhadap minat beli ?
3. Apakah Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian ?
4. Apakah Promosi berpengaruh terhadap minat beli
5. Apakah minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian ?
Tujuan dari penulisan artikel literature review manajemen pemasaran ini ialah untuk membangun hipotesis yang dapat digunakan pada riset selanjutnya.

## KAJIAN PUSTAKA

## Minat Beli
Minat beli adalah sebuah perasaan untuk membeli oleh konsumen yang timbul setelah konsumen  melakukan  kegiatan  pra-pembelian.  Kegiatan  prapembelian  bisa  berbentuk konsumen  mencari  tahu  apa  kebutuhannya  serta  produk  yang  bisa  memadai  kebutuhan konsumen tersebut. Menurut (Bowen,J., Kotler, P., &Makens, 1999) minat beli timbul setelah adanya proses evaluasi alternatif dan di dalam proses evaluasi, seseorang akan membuat suatu rangkaian pilihan mengenai produk yang hendak dibeli atas dasar merek maupun minat.
Menurut (Schiffman dan Kanuk, 2007) Pengaruh eksternal, kesadaran akan kebutuhan, pengenalan suatu produk serta penilaian alternatif adalah hal yang akan memunculkan minat beli. Pengaruh eksternal ini ialah wujud dari komunikasi word of mouth , pengenalan produk terdiri dari mutu produk serta persepsi harga, dan evaluasi alternatif merupakan citra merk dari sesuatu  produk.  Minat  beli  tidak  hanya  timbul  akibat  kesadaran  akan  kebutuhan  konsumen, namun  juga  dapat  dipicu  dengan  adanya  usaha  pemasaran  seperti  adanya  iklan  di  televisi, media sosial ataupun selebaran-selebaran.
Minat  beli  seorang  berhubungan  erat  dengan  perasaan,  kala  seorang  merasa  bahagia serta puas kala melihat suatu produk ataupun jasa, sehingga itu akan menguatkan minat beli seorang (Basu Swastha dan Irawan, 2005)  dalam jurnal (Latief, 2018).
Faktor–Faktor Minat Beli
Beberapa faktor yang dapat membentuk minat beli konsumen menurut (Kotler, 2008) yaitu:
a. Sikap  orang  lain:  Sejauh  mana  perilaku  orang  lain  mengurangi  alternatif  yang  disukai seorang  hendak  tergantung  pada  dua  perihal  ialah  intensitas  watak  negatif  orang  lain terhadap alternatif yang disukai konsumen dan motivasi konsumen buat menuruti kemauan orang lain.
b. Faktor  yang  tidak  terantisipasi:  Faktor  ini  nantinya  akan  dapat  menggantikan  pendirian konsumen dalam melaksanakan pembelian.

## Indikator Minat Beli
Menurut Ferdinand, 2002 dalam (Latief, 2018) , minat beli bila diidentifikasi melalui indikator indikator sebagai berikut:
a. Minat transaksional, yakni kecenderungan seorang untuk membeli suatu produk.
b. Minat referensial, yaitu kecenderungan seorang untuk mereferensikan suatu produk kepada orang lain.
c. Minat preferensial, yaitu minat yang menggambarkan perilaku seorang yang mempunyai preferensi  utama  pada  produk  tersebut.  Preferensi  ini  cuma  bisa  dapat  digantikan  bila terjalin sesuatu dengan produk preferensinya.
d. Minat  eksploratif,  minat  ini  menggambarkan  perilaku  seorang  yang  senantiasa  mencari infomasi mengenai produk yang diminati serta mencari informasi untuk menunjang sifat- sifat positif dari produk tersebut.
Variabel  Minat  Beli  sudah  banyak  diteliti  oleh  para  peneliti  sebelumnya  diantaranya yaitu:  (Latief,  2018),  (Mubarok,  2016),  (Bakti,  Hairudin,  &  Alie,  2020),  (Kurniasari  & Budiatmo, 2018), (Richardo, Hussin, Bin Norman, & Ali, 2020) dan lain - lain

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  salah  satu  bentuk  perilaku  konsumen  didalam menggunakan  atau  mengkonsumsi  suatu  produk.  Didalam  membeli  atau  memakai  suatu produk tertentu untuk melakukan pengambilan suatu keputusan, konsumen akan melalui suatu proses dimana proses tersebut merupakan gambaran dari bagaimana konsumen menganalisis berbagai macam input untuk mengambil keputusan dalam melakukan pembelian.
Menurut (P. Kotler, 2000) untuk sampai pada tahap pembelian, ada beberapa langkah dalam proses pembelian dengan suatu tahapan. Proses pengambilan keputusan yang meliputi serangkaian  tahapan  yaitu:  identifikasi  kebutuhan,  pencarian  alternatif,  evaluasi  alternatif, perilaku pembelian, dan perilaku purna beli.
Adapun tujuan dari keputusan pembelian menurut Tjiptono dan Chandra (2012) dalam jurnal  (Sanjaya,  2017),  ialah  membantu  beberapa  pengetahuan  tentang  jenis  produk  serta kriteria  yang  relevan,  mengevaluasi  produk  ataupun  merk  baru  serta  pula  membandingkan bermacam opsi yang terdapat untuk membentuk penilaian atas preferensinya.
Indikator Keputusan Pembelian
Indikator  keputusan  pembelian  merupakan  tindakan  yang  dilakukan  oleh  konsumen dalam upaya memecahkan masalah dalam upaya pemenuhan kebutuhan. Sebelum memutuskan untuk melakukan pembelian. adapun indikator keputusan pembelian menurut P. Kotler dalam (Sanjaya, 2017) antara lain:
a. Pembelian produk, adalah proses pembelian yang dilakukan konsumen dalam membeli barang atau jasa yang diinginkan
b. Pembelian merek, adalah proses pembelian yang dilakukan konsumen yang hanya mempertimbangkan merek dari produknya saja
c. Pemilihan saluran pembelian, adalah setiap barang yang ingin dibeli konsumen harus di pilih terlebih dahulu dalam saluran pembelian
d. Penentuan waktu pembelian, adalah setiap konsumen ingin membeli produk atau barang yang diinginkan konsumen harus terlebih dahulu menentukan kapan waktu pembelian yang sudah dijadwalkan konsumen
e. Jumlah, adalah berapa banyak produk yang diinginkan atau dibeli konsumen
Variabel  Keputusan  Pembelian  sudah  banyak  diteliti  oleh  para  peneliti  sebelumnya diantaranya yaitu : (Wulandari & Iskandar, 2018),  (Indrawati, 2015), (Ikhsani & Ali, 2017) , (Anggita & Ali, 2017), (Ramadoni, 2020) dan lain-lain.

## Harga
Menurut Tjiptono & Chandra, 2012 dalam jurnal Lubis, 2018) bahwa harga merupakan jumlah uang (satuan moneter) serta aspek lain (non-moneter) yang memiliki utilitas/kegunaan tertentu yang dibutuhkan untuk memperoleh suatu produk.
Sedangkan  menurut  (Kotler;  Philip;  Armstrong;  Garry;,  2008)  harga  merupakan jumlah  uang  yang  harus  dibayarkan  oleh  konsumen  untuk  mendapatkan  produk.  Harga merupakan unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan ataupun pemasukan untuk perusahaan, sedangkan ketiga unsur  lainnya (produk, distribusi,  dan  promosi) menyebabkan timbulnya biaya/pengeluaran.

## Faktor–Faktor Penetapan Harga
Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  tingkat  harga  menurut  (Dharmmesta  &  Irwan., 2005) adalah sebagai berikut:
a. Keadaan Perekonomian
Keadaan perekonomian sangat mempengaruhi pada tingkatan harga yang telah berlaku.
b. Penawaran dan Permintaan
Permintaan  merupakan  sejumlah  barang  yang  dibeli  oleh  pembeli  pada  tingkatan  harga tertentu.  Dengan  tingkatan  harga  yang  lebih  rendah  maka  akan  mengakibatkan  jumlah permintaan yang lebih besar. Sedangkan penawaran kebalikan dari permintaan, merupakan suatu jumlah yang telah ditawarkan oleh penjual dengan tingkatan harga tertentu. Dengan harga yang lebih besar akan mendorong jumlah yang ditawarkan lebih besar.
c. Elastisitas Permintaan
Permintaan  pasar  tidak  hanya  mempengaruhi  penentuan  harganya  namun  juga  dapat mempengaruhi volume yang bisa dijual.
d. Persaingan
Harga jual kerap dipengaruhi oleh kondisi persaingan yang ada. Dalam persaingan, Banyak penjual  serta  pembeli  akan  mempersulit  penjual  untuk  menjual  produknya  lagi  dengan harga yang lebih tinggi kepada pembeli yang lain.
e. Biaya
Biaya merupakan dasar dalam penentuan harga, karena suatu tingkat harga yang tidak dapat tertutup  akan  mengakibatkan  kerugian.  dan  sebaliknya,  apabila  suatu  tingkatan  harga melebihi semua biaya maka akan menghasilkan suatu keuntungan.
f. Tujuan manajer Penetapan harga suatu barang sering dikaitkan dengan tujuan yang akan dicapai.
g. Pengawasan Pemerintah Pengawasan  pemerintah  merupakan  faktor  yang  penting  dalam  penentuan  harga.
Pengawasan  pemerintah  diwujudkan  dalam  menentukan  harga  maksimum  dan minimum,  diskriminasi  harga,  ataupun  praktek  -  praktek  lain  yang  mendorong  atau mencegah usaha kearah monopoli.

## Indikator Harga
Menurut Kotler phlip & Armstrong 2008 dalam jurnal Lubis, 2018) ada empat indikator yang mencirikan harga yaitu:
a. Keterjangkauan harga.
b. Kesesuaian harga dengan kualitas produk.
c. Daya saing harga.
d. Kesesuaian harga dengan manfaat.
Variabel Harga sudah banyak diteliti oleh para peneliti sebelumnya diantaranya yaitu : (Lubis, 2018), (Ghanimata & Kamal, 2012). (Anwar & Satrio, 2015), (Ikhsani & Ali, 2017), (Puspita & Budiatmo, 2020), (Novansa & Ali, 1926) dan lain - lain

## Promosi
Menurut (Lupiyoadi, 2013), promosi ialah salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting untuk dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan sebuah produk jasa.  Promosi  bukan  hanya  berperan  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan  dengan konsumen, melainkan sebagai alat untuk mempengaruhi konsumen dalam aktivitas pembelian ataupun pemakaian jasa yang sesuai dengan kemauan serta kebutuhan konsumen.
Promosi  menurut  Kotler (2010) dalam jurnal (Leksono & Herwin,  2017)  merupakan berbagai  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  mengkomunikasikan  manfaat  dari produknya dan untuk meyakinkan konsumen sasaran agar membelinya.
Menurut (Setyaningrum, 2015) , Promosi memiliki peran untuk menginformasikan (to inform) , membujuk ( to persuade ), dan mengingatkan (to remind) konsumen agar menanggapi atau respond produk atau jasa  yang ditawarkan.  Tanggapan  yang diinginkan dapat  berbagai bentuk,  dari  kesadaran (awareness) akan  keberadaan  produk  atau  jasa  sampai  pembelian sebenarnya.

## Indikator Promosi
Menurut (Kotler dan Keller, 2009), indikator promosi yaitu sebagai berikut:
a. Jangkauan promosi, yaitu jumlah promosi yang dilakukan oleh perusahaan dalam waktu tertentu melalui media promosi yang tersedia
b. Kualitas promosi, yaitu tolak ukur yang menjadi acuan penilaian dari promosi yang telah dilakukan
c. Kuantitas promosi, yaitu penilaian yang diberikan konsumen dari promosi yang telah dilakukan
d. Waktu promosi, yaitu jangka waktu promosi yang dilakukan oleh perusahaan
e. Ketepatan sasaran promosi, yaitu kesesuaian target yang diperlukan ketika melakukan promosi untuk mencapai sasaran yang menjadi tujuan perusahaan
Variabel  Promosi  sudah  banyak  diteliti  oleh  para  peneliti  sebelumnya  diantaranya yaitu:  (Andi,  2017),  (Leksono  &  Herwin,  2017),  (Achidah,  Warso,  &  Hasiholan,  2016), (Hairiyah & Ali, 2017), (Razak, 2016), (Ali, Narulita, & Nurmahdi, 2018), (Prihartono & Ali, 2020), (Richardo et al., 2020), (Ali et al., 2018), dan (Brata, Husani, & Ali, 2017).
Tabel 1: Penelitian Terdahulu No Author, Tahun Hasil Riset (dari Absstrak Kesimpulan) Persamaan dengan Riset ini Perbedaan dengan Riset ini `1. (Puspita & Budiatmo, 2020) Hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa variabel harga dan kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dan minat beli. Harga berpengaruh terhadap minat beli dan keputusan pembelian Kualitas produk berpengaruh terhadap minat beli dan keputusan pembelian 2. (Latief, 2018) Hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa variabel produk,harga, lokasi dan promosi secara parsial dan simultan berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen pada warung jahe Harga & Promosi berpengaruh terhadap minat beli Produk & lokasi berpengaruh terhadap minat beli 3. (Lubis, 2018) Hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa variabel harga dan kualitas produk berpengaruh pengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian Harga berpengaruh terhadap Keputusan pembelian Kualitas produk berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian 4. (Amilia, 2017) Hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa variabel citra merek, harga, dan kualitas produk mempengaruhi keputusan pembelian handphone Xiaomi d iKota Langsa Harga berpengaruh terhadap Keputusan pembelian Citra Merek & Kualitas Produk berpengaruh terhadap Keputusan pembelian 5. (Achidah et al., 2016) Hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa variabel promosi, harga dan desain berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Yamaha Mio Gt Promosi & Hrga berpengaruh terhadap Keputusan pembelian Desain berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian 6. (Andi, 2017) Hasil Penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa variabel harga, promosi dan kualitas produk berpengaruh secara simultan terhadap minat beli Harga & Promosi berpengaruh terhadap Minat Beli Kualitas Produk berpengaruh terhadap Minat beli 7. (Razak, 2016) Hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa promosi dan harga secara positif dan signifikan mempengaruhi minat beli Harga & Promosi berpengaruh terhadap Minat Beli Harga & Promosi berpengaruh terhadap Keputusan pembelian 8. (Ikhsani & Ali, 2017) kualitas  produk, harga,  dan brand  awareness  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian secara  simultan  pada produk Teh Botol Sosro di Giant Mall Permata Tangerang Harga berpengaruh terhadap Keputusan pembelian Kualitas Produk & brand  awareness berpengaruh terhadap Keputusan pembelian 9. (Alfatiha & Budiatmo, 2020) Hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa variabel harga  berpengaruh  positif terhadap  minat  beli,  kualitas pelayanan  berpengaruh  positif terhadap minat beli, minat beli berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Harga berpengaruh terhadap Minat Beli & Keputusan Pembelian Kualitas Pelayanan berpengaruh terhadap Minat Beli & Keputusan Pembelian
10. (Ramadoni, 2020) Hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa variabel Promosi berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli. Promosi berpengaruh terhadap Minat beli Harga berpengaruh terhadap Minat Beli

## METODE PENELITIAN
Dalam  riset  ini  menggunakan  metode  pendekatan  penelitian  kualitatif  dan  studi literature (Library Research) yang berguna untuk memperoleh serangkaian deskripsi mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi hasil variabel  yang diteliti. Langkah penelitian ini dengan menggunakan  metode  pegumpulkan  data  dari  literature  jurnal-jurnal  online  yang  bersumber dari Google Scholar .  dalam riset ini juga dilengkapi dengan referensi buku, yang berhubungan dengan riset ini.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian .
Harga  merupakan  salah  satu  variable  penting  dalam  pemasaran,  dimana  harga  bisa pengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli sesuatu produk. Harga yang ditawarkan  oleh  perusahaan  memiliki  harga  yang  berbeda–  beda  untuk  sebagian  konsumen. Harga  yang  ditawarkan  jadi  bahan  pertimbangan  untuk  para  calon  konsumen  saat  sebelum melaksanakan  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  (Puspita  &  Budiatmo,  2020),  Hasil  riset yang  dicoba  menampilkan  Variabel  Harga  mempunyai  pengaruh  positif  secara  signifikan terhadap keputusan Pembelian. Harga berpengaruh terhadap Keutusan pembelian, pernyataan ini  dapat  didukung  berdasarkan  hasil  riset  yang  relevan  antara  lain  :(Susanti  &  Gunawan, 2019), (Amilia, 2017), (Zulaicha & Irawati, 2016), (Yunita & Ali, 2017)

## Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Promosi merupakan salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam  memasarkan  produk  jasa.  dan  juga  sebagai  alat  untuk mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan  pembelian  atau  penggunaan  jasa  sesuai  dengan keinginan dan kebutuhannya, dengan promosi konsumen dapat mengetahui suatu produk dan spesifikasi  yang  diwarkan  oleh  perusahaan  dan  bisa  menjadi  salah  satu  alat  untuk  menarik konsumen  agar  melakukan  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  (Heryanto,  2015),  Hasil penelitian  yang  dilakukan  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  masih  cukup  signifikan pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian,  variabel  promosi  ini  masih  memberikan kontribusi terhadap keputusan pembelian. Promosi berpengaruh terhadap Keutusan pembelian, pernyataan  ini  dapat  didukung  berdasarkan  hasil  riset  yang  relevan  antara  lain  :(Katrin  & Setyorini, 2018),(Pamungkas, 2016) (Achidah et al., 2016), (Sivaram, Munawar, & Ali, 2020)

## Pengaruh Promosi Terhadap Minat Beli
Promosi adalah kegiatan perusahaan untuk memperkenalkan produknya ke masyarakat, sehingga  produknya  dapat  dikenal  dan  dapat  diterima  sehingga  masyarakat  mau  untuk membeli,  dengan  indikator  memberitahu,  membujuk  sehingga  konsumen  dapat  melakukan pembelian  pada  suatu  barang  atau  jasa.  Jadi  dapat  kita  simpulkan  bahwa  promosi mempengaruhi  konsumen  dalam  keputusan  pembelian.    Hasil  penelitian  dari  (Andi,  2017) membuktikan  bahwa  Promosi  mempunyai  pengaruh  positif  atau  signifikan  terhadap  Minat Beli, dimana Minat Beli yang tinggi dapat dibentuk oleh adanya Promosi yang menarik. Hal ini  menunjukkan  bahwa  Minat  Beli  konsumen  dapat  dipengaruhi  oleh  Promosi  dan menunjukkan bahwa setiap peningkatan Promosi yang dilakukan maka akan mengakibatkan meningkatnya  keputusan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian..  Promosi  berpengaruh terhadap Minat beli , pernyataan ini dapat didukung berdasarkan hasil riset yang relevan antara
lain  :  (Yoebrilianti,  2018),  (Widhiani  &  Idris,  2018),(Muhammad,  Nugraha,  &  Prabawani, 2016) , (TONDANG, 2019)

## Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli
Harga  sangat  mempengaruhi  minat  beli  disebabkan  kemampuan  konsumen  untuk membeli suatu produk ditentukan dengan uang yang mereka miliki serta menyamakan dengan fasilitas yang mereka dapatkan pada saat membeli sesuatu produk. Maka semakin baik persepsi harga oleh konsumen maka akan mempengaruhi minat beli konsumen . Dari hasil penelitian dari  (Japarianto  &  Adelia,  2020)  Harga  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  minat  beli, sehingga  harga  sangat  mempengaruhi  minat  beli  dikarenakan  kemampuan  konsumen  untuk membeli  sebuah  produk  ditentukan  dengan  uang  yang  mereka  miliki  dan  membandingkan dengan  fasilitas  yang  mereka  dapatkan  ketika  membeli  suatu  produk.  Harga  berpengaruh terhadap Minat beli , pernyataan ini dapat didukung berdasarkan hasil riset yang relevan antara lain  :  (Bakti  et  al.,  2020),  (Wirayanthy  &  Santoso,  2018),  (Septiani,  2017),  (Kolopita  & Soegoto, 2015)

## Pengaruh Minat Beli Terhadap Keputusan Pembelian
Minat beli merupakan sesuatu respon efektif ataupun proses merasa ataupun menyukai sesuatu  produk.  Kegiatan  pra-pembelian  bisa  berbentuk  konsumen  mencari  tahu  apa kebutuhannya serta produk yang bisa memenuhi kebutuhan konsumen sehingga menunjukkan keinginan pelanggan untuk melakukan pembelian. Menurut (Bowen,J., Kotler, P., &Makens, 1999) minat beli timbul setelah adanya proses evaluasi alternatif dan di dalam proses evaluasi, seseorang  akan  membuat  suatu  rangkaian  pilihan  mengenai  produk  yang  hendak  dibeli  atas dasar merek maupun minat.  Dari hasil penelitian dari (Alfatiha & Budiatmo, 2020) Variabel Minat    Beli  memiliki    pengaruh    signifikan    terhadap    Keputusan    Pembelian.  Hasil      ini menjelaskan      bahwa  dalam    penelitian    ini    pengaruh    antara    variabel  minat  beli  terhadap keputusan  pembelian  tergolong  korelasi  sangat  kuat.  Minat  beli  berpengaruh  terhadap kepetusan pembelian , pernyataan ini dapat didukung b rdasarkan hasil riset yang relevan antara lain : (Montjai, Tewal, & Lengkong, 2014), (Khotimah, Khafid, & Pujiati, 2016), (Manurung, 2017), (Febriyanti & Wahyuati, 2016)

## KERANGKA KONSEPTUAL
Berdasarkan  kajian  pustaka  serta  pengaruh  antara  variable  maka  model  konseptual artikel ini sebagai berikut:
Keputusan Pembelian Y2 Minat Beli Y1 Promosi X2 Harga X1
Harga (X 1 ) dan Promosi (X 2 ) berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y 2 ) melalui Minat  Beli  (Y 1 )  Selain  dari  variabel  Harga,  Promosi  dan  minat  beli  terhadap  keputusan pembelian, terdapat banyak variabel lain yang dapat mempengaruhinya antara lain :
1. Citra Merek : (Ali, Limakrisna, & Jamaluddin, 2016), (Agussalim & Ali, 2017), (Ali & Mappesona, 2016), (Ali et al., 2018), (Novansa & Ali, 1926), and (Toto Handiman & Ali, 2019).
2. Kualitas Produk : (Agussalim & Ali, 2017), (Ikhsani & Ali, 2017)
3. Brand Awaraness : (Toto Handiman & Ali, 2019), (Novansa & Ali, 1926), (Ali, 2019), and (Sivaram et al., 2020)
4. Kualitas Layanan : (Agussalim & Ali, 2017), (Limakrisna & Ali, 2016), (Yunita & Ali, 2017), (Yunita & Ali, 2017), (Ali & Mappesona, 2016), (Ali et al., 2018), (Sitio & Ali, 2019), and (Anggita & Ali, 2017)

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Atas  dasar  perumusan  masalah  serta  hasil  dan  pembahasan  tentang  artikel  ini, dirumuskan hipotesis untuk riset lebih lanjut :
1. Harga  Berpengaruh  Terhadap  Keputusan  Pembelian.  Semakin  baik  persepsi  harga  oleh konsumen maka akan berdampak terhadap keputusan pembelian pada suatu produk atau jasa
2. Promosi  Berpengaruh  Terhadap  Keputusan  Pembelian.  Semakin  tinggi  dan  menariknya promosi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  maka  akan  semaking  tinggi  pula  keputusan konsumen dalam melakukan pembelian pada produk atau jasa
3. Promosi Berpengaruh Terhadap Minat Beli. Semakin tinggi dan menariknya promosi yang dilakukan maka akan menarik minat konsumen untuk membeli produk atau jasanya
4. Harga  Berpengaruh  Terhadap  Minat  Beli.  Semakin  baik  persepsi  harga  oleh  konsumen maka akan berdampak terhadap Minat beli konsumen
5. Keputusan Pembelian Berpengaruh Terhadap Minat Beli. Semakin tinggi minat beli maka semakin tinggi pula keputusan konsumen untuk membeli suatu produk atau jasa

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas,  maka  saran  pada  artikel  ini  adalah  bahwa  masih banyak faktor atau variabel lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian melalui minat beli  konsumen  oleh  karena  itu  masih  sangat  diperlukan  kajian  yang  lebih  lanjut  untuk melengkapi  variabel-variabel  dan    faktor-faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan pembeli melalui minat beli konsumen.

## DAFTAR RUJUKAN
Achidah, N., Warso, M. M., & Hasiholan, L. B. (2016). Pengaruh Promosi, Harga, Dan Desain Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Mio  Gt  (Study  Empiris  Pada  Produk Yamaha Mio Gt Di Weleri-Kendal). Journal Of Management , 2 (2). Agussalim, M., & Ali, H. (2017). Model Kepuasan Pelanggan: Analisis Kualitas Produk Dan Kualitas Layanan Terhadap Citra Merek Pada Giant Citra Raya Jakarta.
Alfatiha,  R.  A.,  &  Budiatmo,  A.  (2020).  Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Pelayanan  terhadap Keputusan  Pembelian  melalui  Minat  Beli  sebagai  Variabel  Intervening  (Studi  Pada Konsumen Du Cafe Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 9 (4), 522–529. Ali, H. (2019). Building Repurchase Intention and Purchase Decision: Brand Awareness and Brand Loyalty Analysis (Case Study Private Label Product in Alfamidi Tangerang). Saudi Journal
of Humanities and Social Sciences .
https://doi.org/10.36348/sjhss.2019.v04i09.009
Ali,  H.,  Limakrisna,  N.,  &  Jamaluddin,  S.  (2016).  Model  of  customer  satisfaction:  The empirical study at Bri in Jambi. International Journal of Applied Business and Economic Research .
Ali, H., & Mappesona, H. (2016). Build brand image: Analysis Service Quality and Product Quality (case study at Giant Citra Raya). International Journal of Economic Research . Ali,  H.,  Narulita,  E.,  &  Nurmahdi,  A.  (2018).  Saudi  Journal  of  Business  and  Management Studies  (  SJBMS  )  The  Influence  of  Service  Quality  ,  Brand  Image  and  Promotion  on Purchase  Decision  at  MCU  Eka  Hospital. Business  and  Management  Studies . https://doi.org/10.21276/sjbms.2018.3.1.12
Amilia,  S.  (2017).  Pengaruh  citra  merek,  harga,  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian handphone merek xiaomi di kota langsa. Jurnal Manajemen Dan Keuangan , 6 (1), 660–669.
Andi,  A.  (2017).  Pengaruh  Harga,  Promosi,  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Minat  Beli Konsumen pada Perusahaan A-36. Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis , 2 (1). Anggita, R., & Ali, H. (2017). The Influence of Product Quality, Service Quality and Price to Purchase Decision of SGM Bunda Milk (Study on PT. Sarihusada Generasi Mahardika Region Jakarta, South Tangerang District). Scholars Bulletin . https://doi.org/10.21276/sb Anwar,  I.,  &  Satrio,  B.  (2015).  Pengaruh  harga  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen (JIRM) , 4 (12).
Ari Setyaningrum. (2015). Prinsip-Prinsip Pemasaran . Yogyakarta: AndiOffset.
Bakti, U., Hairudin,  & Alie, M. S. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Produk dan Harga Terhadap  Minat  Beli  Pada  Toko  Online  Lazada  di  Bandar  Lampung. Jurnal  Ekonomi , 22 (1), 101–118. Retrieved from https://mediakonsumen.com/2018/05/14/sur Bowen,J., Kotler, P., &Makens, J. (1999). Marketing for hospitality and tourism (2nd ed). New Jersey: Prentice Hall.
Brata,  B.  H.,  Husani,  S.,  &  Ali,  H.  (2017).  The  Importance  of  Quality  Products,  Price, Promotion,  and  Location  to  Product  Purcese  Decision  on  Nitchi  At  PT.  Jaya  Swarasa Agung  in  Central  Jakarta. Saudi  Journal  of  Business  and  Management  Studies . https://doi.org/10.21276/sjbms
Dharmmesta, B. S., & I. (2005). Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta: Liberty. Febriyanti,  R.  S.,  &  Wahyuati,  A.  (2016).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  dan  Brand  Image terhadap Keputusan Pembelian Melalui  Minat Beli. Jurnal Ilmu Dan Riset  Manajemen (JIRM) , 5 (5).
Ghanimata,  F.,  &  Kamal,  M.  (2012). Analisis  pengaruh  harga,  kualitas  produk,  dan  lokasi terhadap  keputusan  pembelian  (Studi  pada  Pembeli  Produk  Bandeng  Juwana  Elrina Semarang) . Fakultas Ekonomika dan Bisnis.
Hairiyah, S., & Ali, H. (2017). Customer Decision Analysis in Taking Multipurpose Loan : Promotions  , Locations  and Credit Procedures  ( A Case of the Bank " PQR Jakarta "). Saudi Journal
of
Business and Management Studies . https://doi.org/10.21276/sjbms.2017.2.3.6
Heryanto,  I.  (2015).  Analisis  pengaruh  produk,  harga,  distribusi,  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  serta  implikasinya  pada  kepuasan  pelanggan. Jurnal  Ekonomi, Bisnis & Entrepreneurship , 9 (2).
Ikhsani,  K.,  &  Ali,  H.  (2017).  Keputusan  Pembelian:  Analisis  Kualitas  Produk,  Harga  Dan Brand Awareness. Jurnal Swot , VII (3), 528.
Indrawati, D. (2015). Pengaruh Citra Merek Dan Gaya Hidup Hedonis Terhadap Keputusan Pembelian Jilbab “Zoya.” Jurnal Riset Ekonomi Dan Manajemen , 15 (2), 302–319.
Japarianto, E., & Adelia, S. (2020). Pengaruh Tampilan Web Dan Harga Terhadap Minat Beli
Dengan  Kepercayaan  Sebagai  Intervening  Variable  Pada  E-Commerce  Shopee. Jurnal Manajemen Pemasaran , 14 (1), 35–43. https://doi.org/10.9744/pemasaran.14.1.35-43 Katrin, I. L., & Setyorini, H. D. (2018). Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian di Restoran Javana Bistro Bandung. The Journal Gastronomy Tourism , 3 (1), 246–254.
Khotimah, H., Khafid, M., & Pujiati, A. (2016). Sikap Konsumen Dan Gaya Hidup Mahasiswa Dalam Keputusan Pembelian Produk Fashion Melalui Minat Beli. Journal of Economic Education , 5 (2), 110–121.
Kolopita, D. A., & Soegoto, A. S. (2015). Analisis atribut produk dan harga terhadap minat beli  mobil  Suzuki  Ertiga  di  kota  Manado. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 3 (2).
Kotler;  Philip;  Armstrong;  Garry;  (2008).  . Prinsip-prinsip  Pemasaran,Jilid  1 .  Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Keller. (2009). Manajemen Pemasaran Jilid 1 (Edisi 13). Jakarta: Erlangga. Kotler, P. (2000). Prinsip – Prinsip Pemasaran Manajemen . Jakarta: prenhalindo.
Kotler, P. & K. (2008). Manajemen Pemasaran (edisi keti). Jakarta: Erlangga.
Kurniasari, M., & Budiatmo, A. (2018). Pengaruh Social Media Marketing, Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada J. Co Donuts & Coffee Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 7 (3), 152–159.
Latief, A. (2018). Analisis Pengaruh Produk, Harga, Lokasi dan Promosi terhadap Minat Beli Konsumen  pada  Warung  Wedang  Jahe  (Studi  Kasus  Warung  Sido  Mampir  di  Kota Langsa).
Jurnal
Manajemen
Dan Keuangan , 7 (1), 90–99. https://doi.org/10.33059/jmk.v7i1.756
Leksono, R.  B.,  &  Herwin,  H. (2017). Pengaruh  Harga Dan Promosi Grab Terhadap  Brand Image  Yang  Mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pengguna  Transportasi Berbasis Online. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT , 2 (3), 381–390. https://doi.org/10.36226/jrmb.v2i3.72
Limakrisna, N., & Ali, H. (2016). Model of Customer Satisfaction: Empirical Study At Fast Food Restaurants in Bandung. International Journal of Business and Commerce . Lubis,  A.  A.  (2018).  Pengaruh  Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian Surat Kabar Pada PT. Suara Barisan Hijau Harian Orbit Medan. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis , 16 (2).
Lupiyoadi,  R.  (2013). Manajemen  Pemasaran  Jasa  Berbasis  Kompetensi (Edisi  3).  Jakarta: Salemba Empat.
Mankiw, N. G. (2003). Teori Makroekonomi (Edisi 5). Jakarta: Erlangga.
Manurung,  H.  P.  (2017).  Pengaruh  Promosi,  Lokasi,  dan  Citra  Merek  Terhadap  Minat  Beli Serta  Dampaknya  Pada  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Boenot  UMKM  Kisaran. ECONOMIC SCIENCE: JURNAL ILMIAH DAN EKONOMI , 1 (1).
Montjai,  O.,  Tewal,  B.,  &  Lengkong,  V.  P.  K.  (2014).  Motivasi,  Sikap  Dan  Minat  Beli Konsmen  Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Yamaha  Pt. Hasjrat  Abadi  Sentral  Yamaha  Manado. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 2 (4). Mubarok, D. A. A. (2016). Pengaruh Celebrity Endorsement terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Indonesia Membangun , 15 (3), 1–16.
Muhammad,  S.,  Nugraha,  H.  S.,  &  Prabawani,  B.  (2016).  Pengaruh  Promosi,  Harga  dan Kualitas  Produk  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Kerudung  Rabbani. Jurnal  Ilmu Administrasi Bisnis , 5 (1), 20–27.
Novansa, H.,  & Ali,  H.  (1926). Purchase Decision Model: Analysis of  Brand  Image,  Brand Awareness and Price (Case Study SMECO Indonesia SME products). Saudi Journal of Humanities and Social Sciences . https://doi.org/10.21276/sjhss
Pamungkas,  B.  A.  (2016).  Pengaruh  promosi  di  media  sosial  dan  word  of  mouth  terhadap keputusan pembelian (Studi kasus pada Kedai Bontacos, Jombang). Jurnal Komunikasi , 10 (2), 145–160.
Prihartono,  &  Ali,  H.  (2020).  The  promises  ethics  and  marketing  concept  strategy  as  a competitive advantage on private higher  education (A survey on perception  of product attributes and promotion mix in Indonesia). Talent Development and Excellence . Puspita,  C.  M.,  &  Budiatmo,  A.  (2020).  Pengaruh  Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Dengan  Minat  Beli  Sebagai  Variabel  Intervening  (Studi  Pada Rocket Chicken Wolter Monginsidi Di Kota Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 9 (3), 268–275.
Ramadoni, W. (2020). Pengaruh Promosi Ovo Terhadap Minat Beli Dan Keputusan Pembelian Pada Pengguna OVO. Jurnal Ecopreneur , 3 (1), 1–7.
Razak, I. (2016). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Minat Beli Pelanggan Indihome Di Propinsi Dki Jakarta. Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana , 4 (2). https://doi.org/10.35137/jmbk.v4i2.39
Richardo,  Hussin,  M.,  Bin  Norman,  M.  H.,  &  Ali,  H.  (2020).  A  student  loyalty  model: Promotion, products, and registration decision analysis-Case study of griya english fun learning  at  the  tutoring  institute  in  wonosobo  central  Java. International  Journal  of Innovation, Creativity and Change .
Sanjaya, S. (2017). Pengaruh promosi dan merek terhadap keputusan pembelian pada pt. Sinar sosro medan. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis , 16 (2). Schiffman dan Kanuk. (2007). Schiffman dan Kanuk. 2007. Perilaku Konsumen. Edisi Kedua, Jakarta: PT. Indeks Gramedia (Edisi Kedu). Jakarta: PT. Indeks Gramedia. Septiani, F. (2017). Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli (Studi Kasus Pada Pt Asuransi Jiwa Recapital  Di  Jakarta). Jurnal  Mandiri:  Ilmu  Pengetahuan,  Seni,  Dan  Teknologi , 1 (2), 273–288.
Sitio, T., & Ali, H. (2019). Patient Satisfaction Model and Patient Loyalty: Analysis of Service Quality  and  Facility  (Case  Study  at  Rawamangun  Special  Surgery  Hospital). Scholars Bulletin . https://doi.org/10.36348/sb.2019.v05i10.002
Sivaram,  M.,  Munawar,  N.  A.,  &  Ali,  H.  (2020).  DETERMINATION  OF  PURCHASE INTENT  DETERMINATION  OF  PURCHASE  INTENTION  THROUGH  BRAND AWARENESS AND PERCEIVED QUALITY (Case Study: For consumers PT. Sentosa Santosa Finance Tangerang area). Dinasti International Journal of Management Science . https://doi.org/10.31933/dijms.v1i2.71
Susanti,  F.,  &  Gunawan,  A.  C.  (2019). Pengaruh  Bauran  Promosi  Dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Maybelline Di Kota Padang . TONDANG, B. W. (2019). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Toko Sepatu Bata Mtc Giant Panam Pekanbaru .
Toto  Handiman,  U.,  &  Ali,  H.  (2019).  The  Influence  of  Brand  Knowledge  and  Brand Relationship On Purchase Decision Through Brand Attachment. In International Journal of Business Marketing and Management (IJBMM) .
Widhiani,  A.,  &  Idris,  I.  (2018).  Pengaruh  Promosi,  Kemudahan  Penggunaan,  Kepercayaan Konsumen  Dan  Kualitas  Informasi  Terhadap  Minat  Beli  Di  Situs  Bukalapak  (Pada Mahasiswa Universitas Diponegoro). Diponegoro Journal of Management , 7 (2), 63–68. Wirayanthy, N., & Santoso, S. (2018). Pengaruh harga, citra merek dan kualitas terhadap minat beli produk private label. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis Dewantara (JMD) , 1 (2), 87–96.
Wulandari, R. D., & Iskandar, D. A. (2018). Pengaruh citra merek dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada produk kosmetik. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis (JRMB)
Fakultas Ekonomi UNIAT , 3 (1), 11–18.
Yoebrilianti,  A.  (2018).  Pengaruh  promosi  penjualan  terhadap  minat  beli  produk  fashion dengan gaya hidup  sebagai  variabel  moderator (Survei  konsumen pada jejaring sosial). Jurnal Manajemen , 8 (1).
Yunita, D., & Ali,  H. (2017). Model  of Purchasing Decision ( Renting ) of Generator Set : Analysis of Product Quality , Price an Service at PT . Hartekprima Listrindo. Economics, Business and Management . https://doi.org/10.21276/sjebm.2017.4.11.12
Zulaicha, S., & Irawati, R. (2016). Pengaruh Produk dan harga terhadap keputusan pembelian Konsumen di Morning Bakery Batam. Inovbiz: Jurnal Inovasi Bisnis , 4 (2), 123–136.