## PENGARUH PEMASARAN TERHADAP PENJUALAN HASIL TANGKAPAN IKAN PADA PANGKALAN PENDARATAN IKAN (PPI) DESA KRANJI KECAMATAN PACIRAN KABUPATEN LAMONGAN

## Faisol Mas’ud dan Aries Premadi
Fakultas Perikanan Universitas Islam Lamongan Jl. Veteran No. 53 A Lamongan

## ABSTRAK
Perikanan  mempunyai  peranan  yang  sangat  penting  dalam  pembangunan  nasional.  Hal  ini  disebabkan karena adanya beberapa faktor. Diantaranya adalah sekitar 2.453.638 orang nelayan dan 1.093.263 rumah tangga budidaya.  Menggantungkan  hidupnya  dari  kegiatan  usaha  perikanan.  Adanya  sumbangan  devisa,  yang jumlahnya  cukup  signifikan  dan  cenderung  meningkat  dari  tahun  ke  tahun.  Mulai  terpenuhnya  kebutuhan sumber protein hewani bagi sebagian masyarakat. Terbukanya lapangan kerja bagi angkatan kerja baru, sehingga diharapkan  mampu  mengurangi  angka  pengangguran  dan  adanya  potensi  perikanan  yang  dimiliki  Indonesia (Dinas Kelautan dan Perikanan, 2006).
Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui pengaruh pemasaran terhadap penjualan hasil tangkapan Ikan pada  Pangkalan  Pendaratan  Ikan  (PPI)  Kranji  di  Kecamatan  Paciran  Kabupaten.  Jenis  data  yang  digunakan adalah  Data  Kualitatif  dan  Data  Kuantitatif.  Data  Kualitatif  yaitu  data  yang  diperoleh  dalam  bentuk  informasi baik secara lisan maupun tulisan yang antara lain berupa sejarah perusahaan dan penjelasan lain dan diperlukan lain dan diperlukan dalam penulisan sedangkan Data Kuantitatif  yaitu data yang diperoleh dalam bentuk angka yang  dapat  dihitung,  diperoleh  dari  perhitungan  kuesioner  yang  akan  dilakukan  yang  berhubungan  dengan masalah yang dibahas dalam skripsi ini.
Berdasarkan    perhitungan  perhitungan  analisis  dapat    disimpulkan    bahwa    vaiabel    pemasaran    yaitu produk,  harga,  promosi  dan  distribusi  secara  simultan  dan signifikan cukup berpengaruh terhadap variable yaitu Penjualan. Berdasarkan  perhitungan,  variable  citra  merek  yaitu  produk,  harga, promosi  dan  distribusi secara nyata berpengaruh  terhadap  penjualan  ikan pada  Pangkalan  Pendaratan  Ikan  (PPI)  Kranji Kecamatan Paciran  Kabupaten  Lamongan dan  terlihat  variabel    harga   lebih   dominan   berpengaruh  terhadap  penjualan ikan  pada Pangkalan Pendaratan Ikan (PPI) Kranji Kecamatan Paciran Kabupaten Lamongan.
Keyword : Pangkalan Pendaratan Ikan

## PENDAHULUAN
Negara Indonesia merupakan negara kepulauan  yang  memiliki  sumber  daya  alam  yang melimpah baik yang ada di darat maupun yang ada di  laut.  Sumberdaya  dan  tenaga  yang  dimiliki  oleh masyarakat kita maupun modal yang sangat penting dalam  mengembangkan  usaha-usaha  yang  ada, terutama usaha di bidang perikanan.
Perikanan  mempunyai  peranan  yang  sangat penting  dalam  pembangunan  nasional.  Hal  ini disebabkan karena adanya beberapa faktor. Diantaranya adalah sekitar 2.453.638 orang nelayan dan 1.093.263 rumah tangga budidaya.
Menggantungkan  hidupnya  dari  kegiatan  usaha perikanan.  Adanya  sumbangan  devisa,  yang jumlahnya cukup signifikan dan cenderung meningkat  dari  tahun  ke  tahun.  Mulai  terpenuhnya kebutuhan  sumber  protein  hewani  bagi  sebagian masyarakat.  Terbukanya  lapangan  kerja  bagi angkatan  kerja  baru,  sehingga  diharapkan  mampu mengurangi  angka  pengangguran  dan  adanya potensi  perikanan  yang  dimiliki  Indonesia  (Dinas Kelautan dan Perikanan, 2006).
Dari  berbagai  penelitian,  diperoleh  data potensi lestari sumberdaya perikanan laut Indonesia sebesar  6,4  juta  ton  pertahun.  Potensi  tersebut berdiri dari ikan pelagis besar sebesar 1,65 juta ton pertahun.  Ikan  pelagis  kecil  sebesar  3,6  juta  ton, ikan  domersal  sebesar  1,36  juta  ton,  ikan  karang sebesar 145 ribu ton. Penangkapan yang diperbolehkan  adalah 80  persen dari potensi  lestari atau  sekitar  5,12  juta ton  per  tahun  (Dahuri  2002).
Jika  mengacu  pada  pemanfaatan  potensi  yang diperbolehkan  ( Total  AllowableCatch )  tersebut, berarti  masih  ada  sekitar  20%  untuk  penambahan produksi hasil tangkapan (Nikujuluw 2002).
Upaya  pencapaian  pembangunan  ekonomi sumber daya perikanan laut ke depan tidak terlepas dari  tersedianya  sarana  dan  prasarana  yang memadai  seperti  halnya pangkalan pendaratan  ikan tempat berlabuhnya dan  bertambahnya kapal untuk melakukan bongkar muat hasil tangkapan ikan atau mengisi  bahan  pembekalan  kegiatan  penangkapan ikan.  Selanjutnya  Lubis  (2002)  mengemukakan bahwa  Pangkalan  Pendaratan  Ikan  ditujukan berlabuhnya  perahu-perahu  pengangkapan  ikan
tradisional atau perahu-perahu layar tanpa motor.
Pembangunan  perikanan  mempunyai  arti yang  sangat  penting  dan  berperang  strategis  dalam mewujudkan  perikanan  yang  maju  dan  efisien  dan tangguh  dalam  rangka  mendukung  transformasi struktur  perekonomian  nasional.  Pembangunan perikanan diarahkan untuk meningkatkan pendapatan  dan  taraf  hidup  nelayan,  memperluas lapangan  kerja  dan  kesempatan  berusaha  serta memperluas pasar, baik pasar dalam negeri maupun luar negeri.
Sektor  perikanan  merupakan  salah  satu sektor  pembangunan  yang  memiliki  peranan  yang cukup  strategis  dalam  perekonomian  nasional, bahkan  sektor  ini  merupakan  salah  satu  sektor penerimaan devisa negara yang penting. Pembangunan  perikanan  sebagai  bagian  dari pembangunan nasional, diarahkan untuk mendukung  tercapainya  tujuan  dan  cita-cita  luhur bangsa  Indonesia  dalam  mewujudkan  masyarakat adil dan makmur. Harapan untuk menjadikan sektor ini  sebagai  pendukung  dalam  pencapaian  tujuan tersebut  didasarkan  pada  potensi  perikanan  laut yang dimiliki.
Bidang  perikanan  merupakan  harapan  bagi masyarakat  untuk  meningkatkan  pendapatan.  Hal ini sejalan dengan arah kebijakan yang mengembangkan  system  ketahanan  pangan  yang berbasis  pada  keragaman  sumberdaya  bahan pangan  ,kelembagaan  dan  budaya  lokal  dalam rangka  menjamin  tersedianya  pangan  dan  nutrisi dalam  jumlah  dan  mutu  yang  dibutuhkan  pada tingkat harga yang terjangkau dalam memperhatikan  peningkatan  produksi  pendapatan petani dan nelayan. Jadi arah kebijakan pembangunan  perikanan  lebih  dibutukan  pada peningkatan pendapatan nelayan.
Provinsi Jawa Timur memiliki areal perikanan  yang  cukup  potensial  baik  perikanan darat dan perikanan laut serta didukung tersedianya sumber daya manusia yang relatif besar. Salah satu daerah  di  Propinsi  Jawa  Timur  khusus  nya  di Kbuapten  Lamongan    yang  memilki  potensi pengembangan  perikanan  laut  yang  cukup  besar adalah  Tempat  Pelelangan  Ikan  (TPI)  Kranji Kecamatan Paciran Kabupaten Lamongan.
Permasalahan  dan  kendala  lain  yang  masih banyak mempengaruhi kegiatan usaha perikanan di Tempat  Pelelangan  Ikan  (TPI)  Kranji  Kecamatan Paciran  Kabupaten  Lamongan  adalah  menyangkut pengetahuan dan keterampilan  nelayan  yang  masih kurang  mengetahui  tentang  strategi  pemasaran
sehingga  tidak  mengetahui  harga  yang  sedang bersaing  di  pasar  internasional  untuk  komoditas yang  ditangkap,  serta  masalah  yang  terakhir terbatasnya  permodalan.  Dalam  rangka  mengatasi hal  tersebut  diperlukan  pola  kemitraan  untuk membantu  nelayan  baik  dari  segi  strategis pemasaran  maupun  dalam  pengetahuan  akses penjualan.
Tujuan  dari  penelian  ini  untuk  mengetahui Pengaruh  Pemasaran  Terhadap  Penjualan  Hasil Tangkapan  Ikan  Pada  Pangkalan  Pendaratan  Ikan (PPI)  Kranji  di  Kecamatan  Paciran  Kabupaten Lamongan.

## Materi dan Metode Penelitian
Penelitian  ini    menggunakan  data  tertulis dengan melakukan observasi langsung dan melakukan wawancara dan mengumpulkan dokumen-dokumen  perusahaan  yang  berhubungan dengan  penelitian.  Cara  tersebut  dianggap  cukup praktis  bagi  peneliti  untuk  melakukan  penelitian. Penelitan  ini  dilakukan  di  Bulan  Mei  hingga  Juni 2015.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis data yang digunakan sebagai berikut :
1. Data Kualitatif Yaitu  data  yang  diperoleh  dalam  bentuk informasi baik secara lisan maupun tulisan yang antara  lain  berupa  sejarah  perusahaan  dan penjelasan  lain  dan  diperlukan  lain  dan diperlukan dalam penulisan.
2. Data Kuantitatif Yaitu  data  yang  diperoleh  dalam  bentuk  angka yang dapat dihitung, diperoleh dari perhitungan kuesioner yang akan dilakukan yang berhubungan  dengan  masalah  yang  dibahas dalam skripsi ini.
Sumber data yang digunakan sebagai berikut : 1. Data Primer Yaitu data yang diperoleh dengan mengumpulkan  langsung  dari  obyek  penelitian, yaitu  langsung  menyebarkan  kuesioner  kepada responden terpilih.
2. Data Sekunder Yaitu  data  yang  berupa  informasi  tertulis maupun  tidak  tertulis  yang  diperoleh  dari perusahaan,  internet,  majalah, koran, dan  buku- buku yang berhubungan dengan penelitian ini.

## Teknik Pengumpulan Data
Adapun metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Wawancara Komunikasi  atau  pembicaraan  dua  arah  yang dilakukan  oleh  peneliti  dan  responden  untuk menggali  informasi  yang relevan dengan tujuan penelitian.
2. Observasi Pengamatan  secara  langsung  yang  dilakukan oleh  penulis  terhadap  objek  penelitian  guna memperoleh bahan dan data-data yang diperlukan.
3. Kuesioner Pengumpulan  data  dengan  menggunakan  daftar spertanyaan  yang  telah  dibuat,  dalam  rangka memperoleh  data  dalam  penelitian  dimana kuesioner tersebut diajukan hal-hal yang relevan dan berkaitan dengan tujuan penelitian.
4. Studi Pustaka Teknik pengumpulan data dengan menggunakan data  melalui  buku-buku,  literatur-literatur, berbagai  artikel  yang  dicari  lewat  website, majalah,  maupun  koran  yang  berkaitan  dengan penelitian ini.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian ini  adalah Pegawai,  Ponggawa  dan  Pedagang  yang  ada  di Pangkalan  Pendaratan  (PPI)  Kranji.  Metode  dalam pengambilan  sampel  adalah teknik  nonprobability sampling dengan cara puposive sampling . Pengambilan  sampel  dengan  metode  ini  bertujuan untuk  mendapatkan  sampel  yang  repsentatif  sesuai dengan  kriteria  yang  ditentukan.  Kriteria  tersebut adalah responden  yang  banyak  mengetahui tentang distribusi  ikan  di  Pangkalan  Pendaratan  (PPI) Kranji.  Beberapa  ahli  mengemukakan  bahwa penelitian  dianggap  baik  jika  jumlah  sampel minimal  30  orang  (Sugiyono,2007  Hal  40). Dikarenakan keterbatasan waktu, tenaga, dan biaya, peneliti  50  responden  untuk  penelitian  ini.  Jumlah sampel  ditentukan  berdasarkan  rumus  Slovin  yang dikutip oleh Zeithaml (2000, Hal 160):
Dimana : n = ukuran sampel N = ukuran populasi E = nilai kritis / persentase kelonggaran (0,1) Jadi,
n = 50 responden
Dari  hasil  perhitungan  tersebut  maka  di  ketahui besar sample yang di perlukan adalah 50 responden.

## Instrumen Penelitian
Instrumen  penelitian  ini  adalah  kuesioner. Kuesioner  ini  dirancang  menggunakan  skala  likert. Pada  tiap  nomor  pertanyaan  disediakan  lima  kotak jawaban,  dimana  tiap  kotak  jawaban  diberi kategori.  Responden  diminta  memilih  salah  satu kotak diantara lima kotak jawaban yang disediakan sesuai  dengan  penelitian  dengan  membutuhkan tanda  (√).  Data  yang  berhasil  dikumpulkan  dari kuesioner  selanjutnya  akan  diukur  dengan  bobot hitung 1 sampai 5, dengan kategori.
1. Sampai setuju/sangat
bagus/sangat menarik/sangat  tertarik/dan  lain-lain  dengan bobot 5.
2. Setuju/bagus/menarik/tertarik/dan lain-lain dengan bobot 4.
3. Biasa dengan bobot 3.

## Pembahasan Gambaran Umum Wilayah PPI Kranji
Pangkalan    Pendaratan    Ikan  Kranji merupakan  salah  satu  pangkalan pendaratan  ikan di  Kabupaten Lamongan disamping PPI Brondong. Pangkalan  Pendaratan  Ikan  Kranji  termasuk  dalam Wilayah  Kecamatan  Paciran  Kabupaten  Lamongan dengan  tipe  pelabuhan  D  dalam  klasifikasi Pelabuhan Perikanan.
Pembangunan  sarana  perikanan  adalah merupakan  salah  satu  peningkatan    produksi    dan efisiensi    usaha    yang    mana    bertujuan    untuk meningkatkan    taraf    hidup    serta    kesejahteraan nelayan.    Usaha    peningkatan  produksi  ini  perlu ditunjang  oleh  pembangunan  sarana  dan  prasarana perikanan  dengan  cara  membangun  pelabuhan perikanan  atau  pangkalan  pendaratan  yang  dapat memberikan    kemudahan    bagi    nelayan    dalam kegiatan  produksi pengolahan serta pemaaran.
Pangkalan  Pendaratan  ikan  Kranji  Paciran merupakan    salah    satu  pusat    pendaratan  ikan  di Provinsi  Jawa  Timur  dengan  fasilitas  –  fasilitas yang    berfungsi  dengan  baik  dan    dapat  dijangkau oleh kapal-kapal  ikan  dari  berbgai tempat. Peranan pangkalan  pendaratan  ikan  yang  cukup  penting dalam  peningkatan  kegiatan  masyarakat  nelayan dan peningkatan kegiatan produksi.
PPI  Kranji  adalah    pusat    pendaratan    ikan yang  merupakan  salah  satu Unit Pelaksana Teknis Daerah  (UPTD)  yang  bertanggung  jawab  langsung dengan  Dinas  Kelautan  dan  Kelautan  Kabupaten Lamongan.  PPI  Kranji  yang  berfungsi  sebagai tempat berlabuhnya atau bertambatnya perahu/kapal  perikanan  untuk  mendaratkan    hasil tangkapannya,  serta    memuat  perbekalan    kapal dan    awak    kapal    perikanan    serta    sebagai    basis kegiatan produksi, pemasaran dan pengolahan hasil laut serta tempat pembinaan masyarakat nelayan.
TPI Kranji merupakan terletak di Kecamatan Paciran  Kabupaten  Lamongan  dengan  mempunyai batas wilayah adalah sebagai berikut 1. Sebelah Utara berbatasan dengan Laut Jawa
2. Sebelah  Selatan  berbatasan  dengan  Kecamatan Solokuro.
3. Sebelah  Barat  berbatasan  dengan  Kecamatan Brondong.
4. Sebelah  Timur  berbatasan  dengan  Kecamatan Panceng Kabupaten Gresik Pada  tahun  2008,  pemerintah  pusat  melalui Departemen Kelautan dan Perikanan mengeluarkan program  Pengembangan  Sistem  Rantai  Dingan ( Coold  Chine  System )  di    berbagai    daerah  di Indonesia. Khusus Propinsi Jawa Timur, Pangkalan Pendaratan  Ikan  (PPI)  Kranji  Kecamatan  Paciran Kabupaten Lamongan mendapat kesempatan
sebagai
tempat
pelakasanaan program
pengembangan sistem rantai dingin dan merupakan sarana  percontohan  sistem    rantai  dingin  (CCS)  di Propinsi Jawa Timur.
Tujuan    adanya    usaha    pengembangan Sistem    Rantai    Dingin    dalam  wilayah  Kabupaten Lamongan adalah :
1. Untuk    menekan    tingkat    kemunduran    mutu ikan  selama  proses  distribusi berlangsung
2. Meningkatkan  mutu  produk  perikanan  dan penyediaan  bahan  pangan  protein  hewani  yang bergizi  dalam  rangka  peningkatan  kualitas Sumberdaya Manusia
3. Meningkatkan    mutu    dan    jaminan    keamanan bahan    pangan    asal    ikan    dalam  rangka perlindungan konsumen
4. Meningkatkan  mutu  dan  nilai  tambah  yang memiliki daya saing di pasar global
5. Meningkatkan  pendapatan  dan  kesejahteraan masyarakat perikanan
6. Meningkatkan ekspor/devisa Negara
Karakteristik    responden    terdiri    dari konsumen    atau    pelanggan    yang  membeli berbagai    ikan    di    Pangkalan    Pendaratan    Ikan
(PPI)    Kranji,    penelitian  ini  secara  garis  besarnya meliputi  karakteristik  responden  menurut  jenis kelamin,  umur,  pendidikan  terakhir,  pekerjaan  dan pendapatan responden.
Data-data  yang  diperoleh  kemudian  diolah dengan  menggunakan  tabulasi  silang,    sehingga diperoleh    gambaran    secara    menyeluruh    dan terperinci    jumlah  total    dari    setiap    item    yang diteliti    dan    disusun    menurut    aliran    baris    dan kolom, sehingga akan mudah untuk diinterpretasikan secara kuantitatif.
Dalam  pengolahan  data  kuesioner  yang menunjukkan  bahwa  besarnya populasi sebesar 50 orang,  sedangkan  yang  menjadi  sampel  dalam penelitian  ini  adalah  50  sampel,  dengan  metode penarikan  sampel  adalah  Convenience Sampling, yaitu  teknik  sampling    non    probability,    di    mana penentuan unit-unit sampling berdasarkan subjektivitas  peneliti.  Responden  dipilih  karena berada di waktu dan tempat yang tepat.
Dalam  kaitannya  dengan  uraian  tersebut  di atas    maka    untuk    lebih  jelasnya  karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin,
umur,pendidikan, pekerjaan serta pendapatan dapat diuraikan sebagai berikut :
1)    Karakteristik  responden  berdasarkan  jenis kelamin
Jenis  kelamin  responden  dalam  penelitian  ini digunakan  untuk menentukan  tingkat  proporsi responden    yang    berjenis    kelamin    laki-laki dan  wanita.    Untuk    lebih    jelasnya    akan disajikan  deskripsi  profil  responden  menurut jenis kelamin yaitu sebagai berikut :
Tabel  1.Karakteristik  Respoden  Berdasarkan  Jenis
Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) Laki-laki Perempuan 35 15 76 24 Jumlah 50 100
Sumber : Data diolah, tahun 2015
Berdasarkan  table  diatas  yakni  deskripsi profil  responden  yang  berdasarkan  jenis    kelamin, menunjukkan  bahwa  responden    yang    berjenis kelamin  laki-laki  sebesar  35  orang  atau  76%    dan yang    berjenis    kelamin    perempuan  sebesar  15 orang  atau  24%.  Hal  ini  menunjukkan    bahwa mayoritas responden yang merupakan konsumen  di Pelelangan    Ikan    Pangkalan    Pendaratan    Ikan (PPI) Kranji adalah laki-Laki.

## 2)  Karakteristik responden berdasarkan Umur
Dalam  karakteristik  responden  berdasarkan umur,  menunjukkan  bahwa  jumlah    responden dalam    pengambilan    sampel    ini    didasari menurut  umur responden yakni antara umur 16- 25 tahun, 26-35 tahun,36-45 tahun, 46-55 tahun dan lebih dari 55 tahun.
Berdasarkan    karakteristik    responden    menurut umur,  dapat  disajikan melalui tabel berikut ini :
Table  2  Karakteristik  Responden  Berdasarkan Umur Usia Jumlah Responden Presentase (%) 17-25 tahun 5 6 26-35 tahun 5 6 36-45 tahun 7 14 46-55 tahun 33 74 Lebih  dari  55 tahun - - Jumlah 50 100 Sumber : Diolah tahun 2015 Dari table diatas yakni karakteristik responden  pada  Pangkalan  Pendaratan  Ikan    (PPI) Kranji  di  Lamongan  yang  menunjukkan  bahwa dari    50  responden  yang  dijadikan  sampel  dalam penelitian  ini  maka  didominasi    oleh    responden yang  berumur antara 46-55 tahun  yakni sebesar 33 orang  atau  74%,  hal  ini  dapat  disimpulkan    bahwa sebagian  besar  konsumen  yang  membeli  ikan  di Pangkalan  Pendaratan  Ikan  (PPI)  Kranji  adalah konsumen yang berumur 46-55 tahun.
3)  Karakteristik Responden menurut Pendidikan
Pengelompokan
responden berdasarkan
pendidikan  dapat  dilihat  melalui  tabel  berikut ini : Table  3  Karakteristik  Responden  Berdasarkan Pendidikan Pendidikan Jumlah Responden Presentase (%) SD 4 8 SMP 18 36 SMA 19 38 SARJANA 9 18 Jumlah 50 100
Berdasarkan  tabel  4.8.3  yakni  karakteristik responden  menurut  pendidikan,  khususnya    pada konsumen.    Nampak    bahwa    dari    50    responden yang    diteliti,  maka    didominasi    oleh    responden yang  berpendidikan  SMA  sebesar  19  orang atau 38%,    hal    ini    berarti    bahwa    sebagian    besar tingkat    pendidikan    terakhir  konsumen    yang
membeli    ikan    di    Pangkalan    Pendaratan    Ikan (PPI)  Kranji adalah pendidikan SMA.
4)  Karakteristik Responden berdarakan pekerjaan
Pengelompokan    responden    berdasarkan pekerjaan    dapat    dilihat    melalui  tabel  berikut ini
Table  4  Karakteristik  Responden  Berdasarkan
Pekerjaan Pekerjaan Jumlah Responden (Orang) Presentase (%) Pegawai 25 50 Ponggawa 25 30 Pedagang 10 20 Lain-lain - - Jumlah 50 100

## Sumber data : Diolah 2015
Tabel 4  menunjukkan  bahwa  dari  50  orang responden,  25  orang  atau  50%  diataranya merupakan  pegawai,  15  orang  atau  30%  adalah ponggawa  dan  10  orang  atau  20  %  adalah pedagang.
5)  Karakteristik berdasarkan pendapatan Pengelompokkan responden berdasarkan pendapatan dapat dilihat melalui tabel berikut :
Table  5  Karakteristik  Responden  Berdasarkan Pendapatan Tingkat pendapatan Jumlah Respinden (orang) Persentase (%) Dibawah 1 juta 3 6 2 juta – 5 juta 19 38 > 5 juta 28 56 Jumlah 50 100
Sumber data : diolah 2015
Berdasarkan  tabel  4.8.5  yakni  karakteristik responden menurut pendapatan, yang menunjukkan bahwa  dari  50  responden  yang  dikumpulkan, nampak bahwa sebagian besar pendapatan responden adalah diatas Rp. 5 juta yakni sebesar 28 orang    atau    56%.    Hal    ini    disimpulkan    bahwa sebagian    besar    pelanggan    atau  konsumen    yang membeli  ikan  di  PPI  Kranji  adalah  mempunyai pendapatan berkisar diata Rp. 5 juta.

## Penentuan Range
Survei    ini        menggunakan    skala    Likert dengan    bobot    tertinggi    di    tiap  pertanyaan adalah  5  dan  bobot  terendah  adalah  1.  Dengan jumlah  responden sebanyak 50 orang, maka :
Skor tertinggi   : 50 x 5 = 250 Skor terendah : 50 x 1 = 50 Sehinggan range untuk hasil survei yaitu :
50 – 90     = Sangat rendah
91 – 130    = Rendah
131 – 170  = Cukup 171 – 210  = Tinggi 211 – 250 = Sangat tinggi Deskripsi    Variabel  Bauran  Pemasaran  dan

## Perhitungan Skor
Untuk melihat tanggapan responden terhadap  indikator-indikator  dan  juga  perhitungan
skor  bagi variabel Bauran Pemasaran yang terbagi atas  empat  yaitu    Produk    (X1),    Price    (X2), Promotion    (X3),    dan    Distribution    (X4),    dapat dilihat berikut ini :
1)  Deskripsi Variabel Product (X1)
Analisis  deskripsi  jawaban  responden  tentang variabel    Product  didasarkan    pada    jawaban responden  atas  pernyataan-pernyataan  seperti yang  terdapat    dalam    kuesioner    yang disebarkan    pada    responden.Variasi    jawaban responden  untuk  variabel  product  dapat  dilihat pada table berikut ini.
Table 6 Tanggapan Responden Terhadap Variabel Produk (X1)
Pertanyaan Jawaban Responden Skor TS KS BI S SS 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % Konsumen mudah menemukan berbagai jenis ikan - - 9 18 5 10 30
50 6 12 183 Banyak  stok  ikan  yang tersedia - - 5 10 12 24 28
56 5 10 183 Ikan yang ditawarkan masih sangat segar - - 8 16 10 20 22
44 10 20 184 Rata-rata 183 Sumber : Data diolah 2015 Berdasarkan    table  diatas  maka    dapat diuraikan  beberapa  tanggapan responden terhadap variabel Product (X1) :
1. Ada indikator  pertama  yaitu  konsumen  mudah menemukan    berbagai  jenis  ikan,  sebanyak  6 orang atau 12% menjawab sangat setuju, 30 orang atau  60%  menjawab  setuju,  5  orang  atau  10% menjawab    biasa,    dan    5  orang  atau  10% menjawab kurang setuju.
2. Ada  indikator kedua yaitu  banyaknya stock ikan yang  tersedia,  sebanyak  5  orang  atau  10% menjawab  sangat  setuju,  28  orang  atau  56% menjawab  setuju,    12    orang    atau    24% menjawab    biasa,    dan    5    orang    atau    10% menjawab kurang setuju.
3.  ada  indikator  ketiga  yaitu  ikan  yang  ditawarkan masih  sangat  segar,  10  orang    atau    20% menjawab    sangat    setuju,    22    orang    44% menjawab  setuju,    10    orang    atau    20% menjawab    biasa,    dan    8    orang    atau    16% menjawab kurang setuju.
Dari    hasil    tesebut    dapat    disimpulkan bahwa    tanggapan    konsumen    terhadap  variabel Product    pada    penjualan    ikan    di    Pangkalan Pendaratan    Ikan    (PPI)  Kranji  sebesar  183  berada pada range keempat yaitu tinggi.
2)  Deskripsi Variabel Price (X2)
Indikator-indikator dari  variabel  ini terbagi  atas tiga  yaitu,  di  mana  hasilnya  dapat  kita  lihat sebagai berikut :
Tabel 7 Tanggapan Responden terhadap Variabel Price (X2)
Pertanyaan Jawaban Responden Skor TS KS
BI
S SS 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % Penetapan harga beli dan harga jual bersaing 12  24 5 10  31 62 2 4 185 Harga yang terbilang murah dibanding harga yang ada di pasar tradisional 1 2 6 12 9 18  29
58 5 10 181
Potongan harga terjadi, tergantung banyaknya ikan yang dibeli oleh konsumen kepada pemasok 7 14 6 12  33 66 4 8 166 Rata-rata 177 Sumber : Data diolah 2015 Berdasarkan tabel 4.8.7 maka dapat diuraikan  beberapa  tanggapan  responden  terhadap variabel Price (X2) :
1. Ada  indikator  pertama  yaitu  Penetapan  harga beli    dan    harga    jual  bersaing,  sebanyak    2 orang  atau  4%  menjawab  sangat  setuju,  31 orang  atau    62%    menjawab    setuju,    5    orang atau  10%  menjawab  biasa,  dan  12 orang atau 24% menjawab kurang setuju.
2.  ada  indikator  kedua  yaitu    harga  yang  terbilang murah  dibanding  harga  yang    ada    di    pasar tradisional,      5    orang        atau    10%    menjawab sangat  setuju,  29  orang  atau  58%  menjawab setuju,  9  orang  atau  185%  menjawa  biasa,  6 orang atau 12% menjawab kurang setuju, dan 1 orang atau 2% menjawab tidak setuju.
3. ada indikator ketiga yaitu potongan harga terjadi, tergantung  banyaknya  ikan  yang  dibeli  oleh konsumen  kepada  pemasok,  sebanyak  4  orang atau  8%    menjawab    sangat    setuju,    33   orang atau    66%    menjawab    setuju,    6  orang    atau 12%  menjawab  biasa,  dan  7  orang  atau  14% menjawab kurang setuju.
Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa tanggapan  konsumen  terhadap  variabel  Price sebesar 177 berada pada range keempat yatu tinggi.

## 3)  Deskripsi variabel Promotion (X3)
Indikator    –    indikator    dari    variabel    ini terbagi    atas    tiga,    di    mana    hasilnya  dapat  kita lihat sebagai berikut :
Table 8 Tanggapan Responden terhadap Variabel Promotion (X3)
Pertanyaan Jawaban Responden Skor TS KS BI S SS 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % Memberikan informasi mengenai  jenis  ikan,  harga yang diperjualbelikan kepada konsumen 1 2 2 4 8 16 36 72 3 6 534 Memberikan informasi tentang terjadinya kenaikan  harga  jika  hari raya atau hari libur
1 2 5 10 40 80 4 8 197 Memberikan informasi mengenai kurangnya jumlah  hasil  tangkapan ikan  disebabkan  karena perubahan musim 9 18 38 76 36 6 194 Rata-rata 193 Sumber : Data di olah 2015 Berdasarkan    tabel  diatas  maka    dapat    diuraikan beberapa    tanggapan  responden  terhadap  varaibel Promotion (X3) :
1.Ada indikator pertama yaitu memberikan informasi  mengenai  jenis  ikan,  harga    yang diperjualbelikan  kepada  konsumen,  sebanyak  3 orang    atau  6%    menjawab    sangat    setuju,    36 orang    atau    72%    menjawab    setuju,    8  orang atau    16%   menjawa    biasa,    2    orang    atau    4% menjawab    kurang  setuju,  dan  1  orang  atau  25% menjawab tidak setuju.
2.  ada    indikator    kedua    yaitu    memberikan informasi    tentangterjadinya  kenaikan    harga jika    hari    raya    atau    hari    libur,    sebanyak    4 orang    atau  8%  menjawab    sangat    setuju,    40 orang  atau  80%   menjawab   setuju,   5  orang atau  10%  menjawab  biasa,  dan  1  orang  atau 2%  menjawab  kurang setuju.
3.  Ada  indikator  ketiga  memberikan  informasi mengenai  kurangnya  jumlah  hasil    tangkapan ikan    disebakan    karena    perubahan    musim, sebanyak  3 orang  atau  6%  menjawab  sangat
setuju,  38  orang  atau  78%  menjawab setuju, dan 9 orang atau 18% menjawab biasa.
Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa tanggapan  konsumen  terhadap  variabel  Promotion sebesar 193  berada pada range kelima  yaitu sangat tinggi.
4)  Deskripsi variabel berdasarkan Place (X4)
Indikator-indikator    dari  variabel  ini  terbagi atas    tiga    yaitu,    di    mana  hasilnya  dapat  kita lihat sebagai berikut :
Tabel 9 Tanggapan responden Terhadap Variabel Place (X4)
Pertanyaan Jawaban Responden Skor TS KS BI S SS 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % Lokasi pasar yang jelas 3 6 7 14 31 62 9 18 196 Kenyamanan dan keamanan pasar saat konsumen berada di pasar 1 2 13  26 28 56 8 16 193 Kebersihan tempat (Pasar) saat menjual berbagai jenis ikan 3 6 18  36 25 50 4 8 180 Rata-rata 190 Sumber : Data diolah 2015
Berdasarkan    table  9    maka    dapat  diuraikan beberapa  tanggapan responden variabel Place (X4) 1.  Ada  indikator  pertama  yaitu  Lokasi  pasar  yang jelas,  sebanyak  9  orang  atau  18%  menjawab sangat  setuju,  31  orang  atau  62  %  menjawab setuju,  7    orang    atau    14%    menjawab    biasa dan        6    orang    atau    12%    menjawab  kurang setuju.
2. Ada   indikator  kedua   yaitu   Kenyamanan  dan keamanan    pasar    saat  konsumen    berada    di Pasar,    sebanyak    8    orang    atau    16% menjawab  sangat  setuju,  28  orang  atau  56% menjawab  setujum  13  orang  atau  26% menjawab  biasa,  dan  1  orang  atau  2% menjawab kurang setuju.
3. Ada  indikator  ketiga  yaitu  Kebersihan  tempat (Pasar)    saat    menjual  berbagai  jenis  ikan,
sebanyak  4  orang  atau  8%  menjawab  sangat setuju, 25  orang  atau  50%  menjawab  setuju, 18    orang    atau    36%    menjawab  biasa,  dan  3 orang atau 6% menjawab kurang setuju.
Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa tanggapan  konsumen  terhadap  variabel  Place sebesar  190  berada  pada  range  keempat    yaitu tinggi.
5 . Deskripsi  Variabel Penjualan dan Perhitungan

## Skor
Dalam    melakukan    kegiatan    pemasaran, maka  salah   satu  faktor  yang perlu  diperhatikan adalah   bauran  pemasaran  karena  dalam   bauran pemasaran  mempengaruhi    penjulan,    seperti halnya  dengan  penjualan  hasil  tangkapan  ikan di PPI  Kranji,  berikut  adalah  tanggapan  responden mengenai penjualan ikan di PPI Kranji.
Table 10 Tanggapan Responden Untuk Variabel Penjualan
Pertanyaan Jawaban Responden Skor TS KS BI S SS 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % 𝝨 % Variabel  produk  dapat  meningkatkan penjualan berbagai jenis ikan 1 2 9 18  37  74 3 6 192 Variabel  harga  dapat  meningkatkan penjualan berbagai jenis ikan 2 4 11  22  33  66 4 8 189 Variabel  promosi  dapat  meningkatkan penjualan berbagai jenis ikan 3 6 10  20  33  66 4 8 188 Variabel distribusi agar dapat meningkatkan  penjualan  berbagai  jenis ikan 3 6 9 18  34  64 4 8 185 Rata-rata 188 Sumber : Data di olah 2015
Berdasarkan  tabel  4.8.10   maka  dapat  diuraikan jawaban    responden  menegenai  variabel  penjualan (Y) :
1.  Pertanyaan    pertama    yaitu    variabel    produk dapat   meningkatkan  penjualan  berbagai    jenis ikan,  sebanyak  3  orang  atau  6%  menjawab sangat    setuju,  37  oarang  atau  74%  menjawab setuju, 9 orang atau 18% menjawab biasa, dan 1 orang atau 2% menjawab kurang setuju.
2. Pertanyaan  kedua   yaitu  variabel   harga  dapat meningkatkan    penjualan  berbagai    jenis    ikan, sebanyak  4  orang  atau  8%  menjawab  sangat setuju, 33 orang atau 66% menjawab setuju, 11 orang  atau  22%  menjawab  biasa,  dan  2  orang atau 4% menjawab kurang setuju.
3.  Pertanyaan    ketiga    yaitu    variabel    promosi dapat   meningkatkan  penjualan  berbagai    jenis ikan,  sebanyak  4  orang  atau  8%  menjawab sangat    setuju,  33  orang  atau  66%  menjawab setuju, 10 orang atau 20% menjawab biasa, dan 3 orang atau 6% menjawab kurang setuju.
4.  Pertanyaan    keempat    yaitu    variabel    distribusi dapat   meningkatkan penjualan    berbagai    jenis ikan,  sebanyak  4  orang  atau  8%  menjawab sangat  setuju,  34  orang  atau  68%  menjawab setuju,    9    orang    atau    18%  menjawab  biasa, dan 3 orang atau 6% menjawab kurang setuju.

## KESIMPULAN
Berdasarkan    perhitungan  perhitungan  analisis dapat    disimpulkan    bahwa    vaiabel    pemasaran yaitu    produk,    harga,    promosi    dan    distribusi secara  simultan  dan signifikan cukup berpengaruh terhadap variable yaitu Penjualan.
Berdasarkan    perhitungan,    variable    citra merek    yaitu    produk,    harga,  promosi    dan distribusi  secara  nyata  berpengaruh    terhadap penjualan   ikan pada  Pangkalan  Pendaratan  Ikan (PPI)    Kranji  Kecamatan  Paciran  Kabupaten Lamongan  dan    terlihat  variabel    harga    lebih dominan    berpengaruh    terhadap    penjualan    ikan pada  Pangkalan  Pendaratan  Ikan  (PPI)  Kranji Kecamatan Paciran Kabupaten Lamongan.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,Buchari.  2004. Manajemen  Pemasaran  dan Pemasaran Jasa,  cetakan  keenam  edisi revisi, Bandung : Alfabeta Alma,  Buchari.  2007. Manajemen  Pemasaran  dan Pemasaran Jasa, Bandung : Alfabeta Assauri, Sofyan.2008. manajemen Pemasaran, edisi kedua,cetakan  kesembilan,  Jakarta:  Raja
Grafindo persada Chandra,  Gregerius.  2002 .  Strategi  dan  Program Pemasaran ,edit  pertama.  Cetakan  pertama, Yogyakarta: Andi Offset Dinas  Kelautan,  dan  Perikanan  .2006. laporan dinas kelautan dan perikanan . Makassar Kotler,  Philip.  1995. Principles  of  Marketing, Analysis, Planning and Control . Terjemahan Herajati Purwoto dan Jaka  Wesana, edisi ke dua, Jakarta : Erlangga.
Kotler, Philip. 2000 . Manajemen Pemasaran . Edisi millenium, Jakarta : Prenhallindo.
Kotler, Philip. 2002 . Manajemen Pemasaran, edisi kedua belas, jilid 1 dan II, Jakarta: Erlangga Kotler , Philip. Dan Kevin, L.K .2007. Manajemen Pemasaran ,  Terjemahan  Benyamin  Molan, edisi  Kedua  Belas  Jilid  1,  Cetakan  Kedua, Jakarta : PT Indeks
Lamb,  Charles.W,Joseph  F.  Hair  dan  MC  Daniel . Pemasaran  (Judul asli:Marketing), Edisi Pertama,  penerjemah  David  Octavia,Jakarta
: PT Salemba Emban Patria
Marlom H.B Mcdonal. 1999. Marketing Plants that Work , Jakarta: Erlangga Nikijuluw  VPH.  2002 .  Rezim  Pengelolaan  Sumber daya  perikanan kerjasama  P3R, Jakarta  : Pustaka Cidesindo PPI    Paotere.    2008.    Laporan Tinjauan    Hasil Kegiatan  Operasional Makassar
Swastha, B. dan I. Sukotjo . 1995. Pengantar Bisnis Modern , Yogyakarta: Liberty Winardi.  1989. Srategi  Pemasaran  (Marketing Strategy) , Bandung : Mandar Maju,