Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
Kirana  Lorenza The Tamara Universitas Kristen Indonesia Paulus kiranalorenzathetamara@gmail.com
Amir Jaya Universitas Kristen Indonesia Paulus Amirjaya@gmail.com

## Johannes Baptista Halik
Universitas Kristen Indonesia Paulus johanneshalik@ukipaulus.ac.id

## Abstract
This research aims to see the influence of marketing using social media and sales promotions on  consumer purchasing decisions at the Tastea Perintis Independen Makassar branch. The population in this study were all Tastea customers at the Perintis Independen Makassar branch, where the author took a sample of 50 people based  on  convenience  sampling  techniques.  From  the  research  results,  it  was  found  that  Social  media marketing (X1) had no effect on Tastea consumer purchasing decisions (Y). On the other hand, sales promotion (X2) has a positive and significant influence on consumer purchasing decisions (Y). For this reason, the author suggests that Tastea look for other digital marketing tools that are considered appropriate for reaching their consumers. Apart from that, they continue to strengthen sales promotions which are their advantage.
Keywords : Social media marketing ;  Sales promotion; Purchase decision; Tastea

## A. PENDAHULUAN
Saat ini, hampir semua orang telah mengenal istilah media sosial. Evolusi teknologi beberapa tahun  terakhir  telah  memacu  pergerakan  pemasaran  menuju  era  digitalisasi.  Pemasaran  telah mencapai titik dalam evolusinya di mana adaptasi terhadap tren digital adalah suatu keharusan (J. B. Halik  et  al.,  2023).  Perkembangan  teknologi  dan  pemasaran  di  era  digital  baik  secara  langsung maupun  tidak  langsung  tentunya  akan  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dan  posisi  produk  itu sendiri  dalam  menentukan  keputusan  pembelian  mereka  atas  suatu  pendistribusian  produk  oleh perusahaan (Xliema, 2019).
Teori  utama  ( Grand  Theory )  yang  mendasari  dilakukannya  penelitian  ini adalah yaitu  Teori Persaingan Keunggulan Sumber Daya atau yang biasa disebut dengan Resource Advantage Theory of  Competition .  Fokus  dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana  Tastea  sebagai  salah  satu  produsen minuman  kekinian  yang  ada  di  kota  Makassar  memanfaatkan  sarana  pemasaran  sosial  media  dan promosi penjualan yang mereka lakukan sebagai keunggulan mereka dalam memanfaatkan sumber

## Volume 19 Nomor 2, Desember 2023

## Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
daya  yang  ada,  demi  meningkatkan  keunggulan  sumber  daya  yang  mereka  miliki  dalam  rangka meningkatkan  kinerja  usaha  yang  mereka  miliki  dan  memenangkan  persaingan  dari  kompetitor mereka. Studi (Hunt et al., 2006) berpendapat bahwa keunggulan sumber daya mampu menjelaskan strategi  penting  dalam  organisasi,  termasuk  strategi  berbasis  sumber  daya,  strategi  berbasis kompetensi, strategi berbasis industri, strategi berorientasi pasar, strategi ekuitas merek, segmentasi pasar strategi, dan strategi pemasaran relasional. Sumber daya  yang dimaksud dengan keunggulan sumber daya adalah sumber daya yang tersedia, baik berwujud maupun tidak berwujud, yang pada gilirannya diproduksi secara efektif dan efisien untuk ditawarkan kepada segmen pasar tertentu (Hunt & Madhavaram, 2012).  Teori keunggulan sumber daya dibangun di atas kesalahan dalam fokus pada strategi organisasi dalam mengejar keunggulan organisasi. Secara tradisional, organisasi cenderung fokus pada persaingan industri. Hanya setelah penelitian dari (Hunt, 1999) dan (Hunt, 2011) bahwa kepemimpinan  organisasi  mulai  fokus  pada  strategi  pengembangan  produk  dan  layanan  yang berbeda, yang tidak dapat ditiru oleh pesaing. Kemampuan untuk menciptakan ketiga kondisi tersebut akan menghasilkan keuntungan dan peningkatan kinerja organisasi.
Media  sosial  digunakan  dalam  berbagai bentuk,  ada  yang  digunakan  untuk  mempromosikan produk, karya, atau bahkan sekedar berbagi aktivitas sehari-hari (Keke, 2022).  Penggunaan media sosial  saat  ini  semakin  berkembang,  yang  sejalan  dengan  kemudahan  akses  internet  oleh  banyak orang (J.  Halik et al., 2021).  Dengan menggunakan media sosial, setiap orang  dapat mencari dan mengumpulkan  informasi  yang  diinginkan  (Bouwman  et  al.,  2019).  Oleh  karena  itu  melalui penggunaan media sosial dapat menciptakan lebih banyak peluang bagi konsumen untuk memperoleh informasi  sebanyak-banyaknya,  sekaligus  menjadi  peluang  bagi  setiap  perusahaan  untuk meningkatkan penjualan (Kartiwi & MacGregor, 2007).
Social media marketing adalah sebuah media pemasaran yang dimana digunakan secara online dengan keterlibatan masyarakat di dalamnya untuk membentuk suatu pasar di dunia maya (Shaltoni, 2017). (Yadav et al., 2015) mendefinisikan social media marketing sebagai “Suatu proses di mana perusahaan  menciptakan,  mengkomunikasikan,  dan  menyampaikan  penawaran  pemasaran  online melalui  platform  media  sosial  untuk  membangun  dan  mempertahankan  pemangku  kepentingan hubungan yang meningkatkan nilai pemangku kepentingan dengan memfasilitasi interaksi, informasi berbagi,  menawarkan  rekomendasi  pembelian  yang  dipersonalisasi,  dan  penciptaan  dari  mulut  ke mulut di antara para pemangku kepentingan tentang produk dan layanan yang ada dan sedang tren”.
Sales  promotion  (Melović  et  al.,  2020) berbeda  dengan  apa  yang  dikenal  dengan  iklan,  meski keduanya  memiliki  tujuan  yang  sama. Iklan  adalah  ajakan  untuk  konsumen  membeli  produk  dengan
Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
bentuk  visual  berupa  gambar,  video,  suara. Sedangkan sales  promotion bertujuan  mengajak konsumen  untuk  membeli  produk  dengan  menyentuh  sisi  pikiran  secara  masuk  akal  dan  rasional. Sales  promotion merupakan  aktivitas  yang  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan  untuk  mempengaruhi konsumen secara persuasif untuk segera membeli produk/jasa  yang ditawarkan pada saat itu juga. Aktivitas  ini  biasanya  dilakukan  dalam  jangka  waktu  yang  pendek  dengan  tujuan  meningkatkan omzet penjualan. Media promosi yang bisa di gunakan adalah seperti melakukan diskon, potongan harga,  pemberian voucher ,  melakukan  demonstrasi  dan  juga  memajang  display  dari  barang/jasa (Kotler & Keller, 2009). Jika pada advertising hanya mengajak konsumen untuk membeli produk, sales promotion mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian sekarang juga, dikarenakan waktu promosi yang pendek (Leni Anggriani & Hamali Yusuf, 2020).
Di zaman sekarang sedang maraknya penjualan minuman kekinian para produsen berlomba- lomba untuk membangun usaha minuman dan hampir 95% orang menyukai minuman cepat saji ini dan laku dikalangan anak-anak, remaja, bahkan orang tua sekalipun. Tastea hadir sejak November 2018 lalu dan hanya mempunyai 1 outlet atau cabang di kota Makassar dan seiring berjalannya waktu 2023 ini Tastea sudah mempunyai 9 cabang yang menyebar di kota Makassar dan menyediakan 13 varian menu minuman yang sangat disukai oleh para konsumen Tastea. Namun dengan banyaknya pesaing dipasar yang juga menawarkan berbagai macam jenis minuman yang mengandung teh dan susu menjadi pertimbangan para konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.
Implikasi  dari  penelitian  ini  diharapkan  penulis  dapat  menemukan  hubungan  antara penggunaan Media Sosial dalam pemasaran serta promosi penjualan secara langsung. Manakah yang lebih  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  sehingga  meningkatkan  keunggulan mereka (Tastea) dalam persaingan dengan kompetitornya.  Struktur dan fondasi keunggulan sumber daya terletak pada kemampuan organisasi untuk berinovasi dan berdiferensiasi melalui sumber daya yang tersedia. Diferensiasi dan inovasi diterapkan untuk mencapai keunggulan yang optimal, dimana keunggulan  organisasi  harus  ditingkatkan  untuk  belajar  mempertahankan  keunggulannya  dan meningkatkan nilai produknya (Hunt, 2011). Untuk itu penulis tertarik untuk mengetahui sejauh mana Tastea  cabang  Perintis  yang  ada  di  kota Makassar  telah memanfaatkan  sumber  daya  yang  mereka miliki untuk meningkatkan keunggulan mereka.
Berdasarkan  pemaparan  di  atas,  penulis  tertarik  untuk  meneliti  mengenai  pengaruh  antara penggunaan Social Media Marketing dan Sales Promotion terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Tastea pada outlet Perintis Kemerdekaan Makassar.
Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar

## Kerangka Konseptual dan Hipotesis
Kerangka konseptual dalam penelitian ini berupa gambaran tentang hubungan secara konstruk atas variabel yang diamati. Penelitian ini memperlihatkan hubungan secara langsung antara variabel bebas terhadap variabel terikat.
Pada penelitian ini terdapat tiga variabel yang diamati yang terdiri dari dua variabel bebas dan satu  variabel  terikat.  Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  adalah  variabel Social  Media  Marketing (X1) dan Sales Promotion (X2). Sedangkan untuk variabel terikatnya  yaitu Keputusan Pembelian Konsumen (Y).
(Gunelius,  2011)  mengartikan  sosial  media  marketing  sebagai  bentuk  pemasaran  yang dilakukan secara langsung maupun tidak langsung menggunakan web sosial seperti blogging, micro blogging  dan  jejaring  sosial  untuk  membangun  pengakuan,  kesadaran  dan  ingatan  terhadap  suatu merek (bisnis), produk, personal atau entitas lainnya. Pemasaran melalui sosial media dapat dijadikan sebagai Menurut (Gunelius, 2011) terdapat empat elemen yang dijadikan sebagai variabel kesuksesan social media marketing yaitu: Content Creation (X1.1); Content Sharing (X1.2); Connecting (X1,3); dan Community Building (X1.4).
Menurut (Kotler & Keller, 2009),  promosi penjualan merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong  keinginan  dan  untuk  mencoba  atau  membeli  suatu  produk  atau  jasa.  Terdapat  lima indikator promosi penjualan menurut (Kotler & Keller, 2009) sebagai berikut:
1.) Frekuensi promosi adalah jumlah promosi penjualan yang dilakukan dalam suatu waktu melalui media promosi penjualan (X2.1).
2.) Kualitas promosi adalah tolak ukur seberapa baik promosi penjualan dilakukan (X2.2)
3.) Kuantitas promosi adalah nilai atau jumlah promosi penjualan yang diberikan konsumen (X2.3).
4.) Waktu promosi adalah lamanya promosi yang dilakukan oleh perusahaan (X2.4).
5.) Ketepatan atau kesesuaian sasaran promosi merupakan faktor yang diperlukan untuk mencapai target yang diinginkan perusahaan (X2.5).
Menurut (Kotler & Keller, 2009), keputusan pembelian adalah tahap dalam proses pengambilan keputusan pembelian dimana konsumen benar-benar membeli. Keputusan pembelian tidak dilakukan begitu  saja  tetapi  ada  proses  pembuatan  keputusan  tersebut  agar  tidak  terjadi  penyesalan  setelah membeli.  Lebih  lanjut  (Kotler  &  Keller,  2009)  mengemukakan  bahwa  terdapat  4  indikator  dalam mengukur keputusan pembelian konsumen, yaitu:
1) Kemantapan membeli setelah mengetahui informasi produk. (Y.1)
2) Memutuskan membeli karena merek paling disukai (Y.2)
Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
3) Membeli karena sesuai dengan keinginan dan kebutuhan (Y.3)

## 4) Membeli karena mendapat rekomendasi orang lain. (Y.4)
Berdasarkan teori di atas, maka penulis merumuskan kerangka konsep dari penelitian ini sebagai berikut:
Berdasarkan kerangka konsep di atas, maka penulis merumuskan hipotesis sebagai berikut:
H1      :    Diduga Social  Media  Marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumen Tastea Perintis Makassar
Hal ini sejalan dengan penelitian dari  (Narottama & Moniaga, 2022; Singh et al., 2021)  yang menemukan adanya hubungan positif antara penggunaan sarana pemasaran melalui media sosial terhadap keputusan pembelian konsumen mereka.
H2   :    Diduga Sales Promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen Tastea Perintis Makassar
Hal ini sependapat dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Dion et al., 2020)  yang  memperlihatkan  hubungan  atau  pengaruh  yang  signifikan  antara  promosi penjualan  dengan  keputusan  pembelian  konsumen  di  toko  Mitra  Elektronik  Superstore
Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
Kota  Gorontalo.  Selain  itu,  penelitian  dari  (Ramadhina  &  Kusumahadi,  2021)  juga memperlihatkan  bahwa  variabel  couponing,  price  off  deals,  cash  refund  offer,  dan frequency  program  yang  merupakan  contoh-contoh  dari  promosi  penjualan  yang  dapat dilakukan  oleh  Perusahaan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhdap  keputusan pembelian konsumen Beauty E-Commerce Sociolla.

## B. METODE

## Jenis Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif yang digunakan untuk melihat pengaruh sosial media marketing dan sales promotion terhadap keputusan pembelian dengan menggunakan aplikasi SPSS.  Penelitian  ini  memiliki  tiga  variable  yaitu:  Sosial  Media  Marketing  (X1),  Sales  Promotion (X2), Keputusan Pembelian Konsumen (Y).

## Situs dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian dilaksanakan di kota Makassar, tepatnya pada outlet Tastea yang berada di  jalan  Perintis  Kemerdekaan  Makassar  sebagai  obyek  penelitian.    Waktu  penelitian dilaksanakan kurang lebih tiga bulan, yaitu sejak bulan Juli hingga bulan September 2023.

## Populasi, Sampel dan Teknik Pengambilan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  para  konsumen  Tastea  yang  berada  di  Jalan  Perintis Kemerdekaan, Makassar.  Menurut (Sugiono, 1999),  penentuan  populasi dibedakan atas dua  yaitu populasi  secara  umum  ( general  population )  dan  populasi  dengan  tujuan  tertentu  ( purposive population ). Penelitian ini mengambil populasi secara purposif dengan menentukan konsumen Tastea di  Jalan  Perintis  Kemerdekaan  yang  ada  di  kota  Makassar.  Menurut  (Sugiyono,  2007),  pengertian sampel yaitu bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Bila populasi besar,  dan  peneliti  tidak  mungkin  mempelajari  semua  yang  ada  pada  populasi,  misalnya  karena keterbatasan  dana,  tenaga,  waktu,  maka  peneliti  dapat  menggunakan  sampel  yang  diambil  dari populasi. Teknik pengambilan sampel yang digunakan pada penelitian ini yaitu menggunakan teknik convenience sampling. Menurut (Sekaran, 1992), pengertian convenience sampling adalah kumpulan informasi-informasi dari anggota-anggota populasi yang dengan setuju mau memberikan informasi tersebut.  Dengan  begitu,  siapa  saja  yang  setuju  memberikan  informasi-informasi  yang  dibutuhkan dengan peneliti baik bertemu secara langsung maupun tak langsung, dapat digunakan sebagai sampel pada penelitian ini bila responden tersebut cocok sebagai sumber data. Jumlah sampel yang diambil peneliti  yaitu  sebanyak  50  responden  yang  berasal  dari  para  konsumen  yang  berbelanja  di  outlet

## Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
Tastea cabang Perintis Kemerdekaan, Makassar. Peneliti mengambil sampel sebanyak 50 responden karena  menurut  (Susilana,  2015),  jumlah  sampel  yang  diambil  sekitar  30  dapat  dilakukan  analisis statistik. Peneliti menambahkan 20 sampel menjadi 50 agar data penelitian yang didapat lebih akurat.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis  penelitian  ada  dua  yaitu  penelitian  kuantitatif  dan  kualitatif.  Dalam  penelitian  ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif yaitu penelitian ilmiah yang sistematis terhadap hubungan atau pengaruh yang dikembangkan menggunakan model statistik.
Sumber data dalam penelitian ini terdiri dari data primer dan sekunder:
1. Data  primer  yaitu  data  yang  diperoleh  dari  hasil  observasi,  penyebaran  kuesioner  dan wawancara.  Data  primer  diperoleh  dari  hasil  observasi  yang  diperoleh  dari  pengolahan  data hasil kuesioner maupun dari hasil wawancara kepada para pelanggan  Tastea cabang Perintis Kemerdekaan Makassar
2. Data sekunder yaitu data yang diperoleh dari  sumber-sumber lain seperti internet dan social media.

## Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data (instrumen) yang digunakan adalah observasi, kuesioner, wawancara dan dokumentasi.

## Teknik Analisis Data
Teknik analisis data yang digunakan dalam menjelaskan fenomena dalam penelitian ini adalah teknik analisis statistik deskriptif menggunakan  aplikasi  SmartPLS 4.  Adapun beberapa test yang penulis lakukan adalah :

## 1.) Uji Outer Model
Uji outer model dilakukan untuk memastikan bahwa measurement (model pengukuran) yang digunakan  layak  untuk  dijadikan  pengukuran  (valid  dan  reliable).  Analisa  Outer  Model  ini  untuk mengetahui hubungan antar variabel laten dengan indikator-indikatornya, atau dapat dikatakan bahwa outer model mendefinisikan bagaimana setiap indikator berhubungan dengan variabel latennya. Tiga kriteria  pengukuran  digunakan  dalam  teknik  analisa  data  menggunakan  SmartPLS  untuk  menilai model.  Tiga pengukuran itu adalah Convergent validity, Reliability, dan Discriminant Validity.

## i.) Uji Convergent Validity
Nilai convergent  validity adalah  nilai  loading  faktor  pada  variabel  laten  dengan  indikator- indikatornya. Nilai corvergent validity digunakan untuk mengetahui validitas suatu konstruk. Sesuai
Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
aturan umum ( rule of thumb ), nilai loading faktor indikator ≥ 0,7 dikatakan valid. Namun demikian dalam  pengembangan  model  atau  indikator  baru,  nilai loading  faktor antara  0,5  -  0,6  masih  dapat diterima (Haryono, 2017).

## ii.) Uji  Reliabilitas  (Composite  Reliability  dan  Cronbach  Alpha)  dan  Uji  Average  Variance Extracted (AVE)
Uji  reliabilitas  adalah  alat  untuk  mengukur  suatu  kuesioner  yang  merupakan  indikator  dari variabel  atau  konstuk.    Suatu  alat  ukur  atau  instrumen  yang  berupa  kuesioner  dikatakan    dapat memberikan  hasil  ukur  yang  stabil  atau konstan,  bila alat ukur tersebut  dapat  diandalkan  atau reliabel.    Oleh    sebab    itu  perlu  dilakukan  uji  reliabilitas.  Suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau handal bila jawaban  seorang terhadap pertanyaan adalah konsisten  atau  stabil dari waktu ke waktu. Uji  reliabilitas  dilakukan  dengan metode  Internal  consistency. Reliabilitas instrument penelitian dalam  penelitian  ini  diuji  dengan menggunakan  composite reliability dan koefisien cronbach’s Alpha.
Menurut  Chin  (1998)  dalam  (Haryono,  2017),  persyaratan  yang  digunakan  untuk  menilai reliabilitas  yaitu  nilai  Chronbach’s  Alpha  dan  Composite  Reliability  harus  lebih  besar  0,70  untuk penelitian yang bersifat confirmatory dan nilai 0,60 - 0,70 masih dapat diterima untuk penelitian yang bersifat exploratory.

## Uji Average Variance Extracted (AVE)
Nilai AVE dapat menggambarkan besaran varian atau keragaman variabel manifes yang dapat dikandung oleh konstrak laten. Untuk ideal yang ada pada AVE yaitu 0,5 hal ini berarti convergent validity  baik,  artinya  variabel  laten  dapat  menjelaskan  rata-rata  lebih  dari  setengah  varian  dari indikator-indikatornya. Kriteria AVE agar suatu variabel valid adalah harus di atas 0,50 (Haryono, 2017). Hasil output nilai AVE dapat dilihat pada tabel 11 di bawah ini. Dapat diketahui bahwa semua variabel mempunyai nilai AVE lebih dari 0,5, sehingga variabel tersebut memiliki konstruk validitas yang baik.

## iii.) Uji Discriminant Validity
Discriminant  validity merupakan  nilai cross  loading faktor  yang  berguna  untuk  mengetahui apakah  konstruk  memiliki  diskriminan  yang  memadai  atau  tidak.  Beberapa  cara  untuk  melihat Discriminant validity (Ghozali & Latan, 2015) adalah dengan membandingkan nilai akar AVE  setiap variabel dengan  korelasi antara variabel dengan variabel lainnya.
Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar

## 2.) Uji Inner Model

## i.) Analisis R Square
Analisis  ini  untuk  mengetahui  besarnya  prosentase  variabilitas  konstruk  endogen  yang dapat di jelaskan oleh variabilitas konstruk eksogen. Analisis ini juga untuk mengetahui kebaikan model persamaan struktural. Semakin besar angka R-square menunjukan semakin besar variabel eksogen  tersebut  dapat  menjelaskan  variabel  endogen  sehingga  semakin  baik  persamaan strukturalnya.
ii.) Effect size (f 2 )
Rumus  persamaan  ini  digunakan  untuk  mencari  tahu  apakah  variabel  laten  endogen dipengaruhi secara kuat oleh variabel laten eksogen. Dapat dihitung sebagai berikut: (Ghozali & Latan, 2015)

## F 2
Apabila  hasil  nilai  dari  f 2 menghasilkan  nilai  sebesar  0,02 maka  pengaruh  variabel  laten eksogen adalah kecil, nilai 0,15 maka pengaruh variabel laten eksogen dinyatakan sedang, dan nilai 0,35 maka pengaruh variabel laten eksogen dinyatakan besar.

## 3.) Pengujian Hipotesis (Pengaruh antar variabel)
Pengujian  hipotesis  yang  diajukan  dilakukan  dengan melihat  path coefficients yang menunjukkan koefisien parameter dan nilai  signifikansi t statistik. Signifikansi parameter yang  diestimasi  dapat  memberikan  informasi  mengenai  hubungan  antar  variabel-variabel penelitian. Batas untuk menolak dan menerima  hipotesis yang diajukan yaitu menggunakan probabilitas 0,05.

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Deskripsi Responden

## Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Gambar berikut merepresentasikan data responden berdasarkan jenis kelamin berdasarkan penelitian yang dilakukan terhadap konsumen Tastea cabang Perintis Kemerdekaan Makassar. Dari  50  orang  responden  Tastea  yang  penulis  teliti,  32  diantaranya  berjenis  kelamin  Wanita (64%), dan 18 orang sisanya berjenis kelamin laki-laki (36%)
Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
Sumber: Data diolah sendiri, 2023
Gambar 2: Responden berdasarkan Jenis Kelamin

## Responden berdasarkan Usia
Berdasarkan  hasil  penelitian  dari  50  orang  responden,  yang  berusia  antara  15  –  19  tahun sebanyak 13 orang (26%), yang berusia antara 20 – 24 tahun sebanyak 23 orang (46%), yang berusia antara 25 – 30 tahun sebanyak 9 orang (18%) dan sisanya yang berusia di atas 30 tahun sebanyak 5 orang (10%). Gambar berikut dapat menggambarkan kategori responden berdasarkan usia mereka.
Dari  data  responden  berdasarkan  usia,  dapat  penulis  simpulkan  bahwa  yang  menyukai minuman Tastea ini sebagian besar adalah orang muda. Hal ini mungkin dapat terjadi karena lokasi dari gerai Tastea Perintis Kemerdekaan yang berada dekat dengan kampus-kampus yang berada di sekitar Jalan Perintis Kemerdekaan.
Sumber: Data diolah sendiri, 2023 Gambar 3: Responden berdasarkan Usia

## 2. Uji Outer Model
Uji  outer  model  dilakukan  untuk  memastikan  bahwa measurement (model  pengukuran) yang digunakan layak untuk dijadikan pengukuran (valid dan reliable). Analisa Outer Model ini untuk  mengetahui  hubungan  antar  variabel  laten  dengan  indikator-indikatornya,  atau  dapat dikatakan bahwa outer model mendefinisikan bagaimana  setiap indikator berhubungan dengan

## Jenis Kelamin Responden
Wanita Pria Responden berdasarkan Usia 15-19 thn
20-24 thn 25-30 thn Di atas 30 thn
Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
variabel latennya.
Tiga  kriteria  pengukuran  digunakan  dalam  teknik  analisa  data  menggunakan SmartPLS untuk menilai model.   Tiga pengukuran itu adalah  Convergent validity,  Reliability, dan Discriminant Validity.

## i) Uji Convergent Validity
Nilai convergent validity adalah nilai loading faktor pada variabel laten dengan indikator- indikatornya. Nilai corvergent validity digunakan untuk mengetahui validitas suatu konstruk. Sesuai aturan umum ( rule of thumb ), nilai loading faktor indikator ≥ 0,7 dikatakan valid. Namun demikian dalam  pengembangan  model  atau  indikator  baru,  nilai loading  faktor antara  0,5  -  0,6  masih  dapat diterima (Haryono, 2017). Hasil uji validitas disajikan dalam tabel berikut ini:
Tabel 1 : Hasil Uji Convergent Validity
Sumber: Data diolah dengan SmartPLS4, 2023
Dari  tabel  di  atas  dapat  diketahui  semua item  nilai  loading  faktor  ( outer  loading ) sudah  di  atas  0,7  semua.  Jadi  item-item  tersebut  dapat  dinyatakan  valid.  Artinya  indikator- indikator yang dipakai dalam penelitian ini sudah valid dan dapat diterima.

## ii.) Uji Reliabilitas (Composite Reliability dan Cronbach Alpha)  dan Uji Average Variance Extracted (AVE)
Uji  reliabilitas  adalah  alat  untuk  mengukur  suatu  kuesioner  yang  merupakan  indikator  dari variabel  atau  konstuk.    Suatu  alat  ukur  atau  instrumen  yang  berupa  kuesioner  dikatakan    dapat memberikan  hasil  ukur  yang  stabil  atau konstan,  bila alat ukur tersebut  dapat  diandalkan  atau reliabel.  Oleh  sebab  itu perlu dilakukan uji reliabilitas. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal bila jawaban  seorang terhadap pertanyaan adalah konsisten  atau  stabil dari waktu ke waktu.
Keputusan Pembelian (Y) Sales Promotion (X2) Social Media Marketing (X1) X1.1 0,891 X1.2 0,890 X1.3 0,927 X1.4 0,853 X2.1 0,891 X2.2 0,879 X2.3 0,859 X2.4 0,740 X2.5 0,778 Y1 0,914 Y2 0,869 Y3 0,868 Y4 0,744

## Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
Uji  reliabilitas  dilakukan  dengan metode  Internal  consistency. Reliabilitas instrument penelitian dalam  penelitian  ini  diuji  dengan menggunakan  composite reliability dan koefisien cronbach’s Alpha.
Menurut  Chin  (1998)  dalam  (Haryono,  2017),  persyaratan  yang  digunakan  untuk  menilai reliabilitas yaitu nilai Chronbach’s Alpha dan Composite Reliability harus lebih besar  0,70 untuk penelitian  yang  bersifat  confirmatory  dan  nilai  0,60  -  0,70  masih  dapat  diterima  untuk  penelitian yang bersifat exploratory.  Berdasarkan hasil penelitian menggunakan SmartPLS 4, diperoleh data sebagai berikut:

## Tabel 2: Hasil Uji Reliabilitas

## Sumber: Data diolah dengan SmartPLS4, 2023
Hasil  pengujian  berdasarkan  tabel  di  atas  menunjukan  bahwa  hasil  composite  reliability maupun  cronbach  alpha  menunjukkan  nilai  yang  memuaskan  yaitu  nilai  masing-masing  variabel diatas nilai 0,70. Hal tersebut menunjukan konsistensi dan stabilitas instrumen yang digunakan tinggi. Dengan kata lain semua konstruk atau variabel penelitian ini sudah menjadi alat ukur yang fit, dan semua  pertanyaan  yang  digunakan  untuk  mengukur  masing-masing  konstruk  memiliki  reliabilitas yang baik.

## Uji Average Variance Extracted (AVE)
Nilai AVE dapat menggambarkan besaran varian atau keragaman variabel manifes yang dapat dikandung oleh konstrak laten. Untuk ideal yang ada pada AVE yaitu 0,5 hal ini berarti convergent validity  baik,  artinya  variabel  laten  dapat  menjelaskan  rata-rata  lebih  dari  setengah  varian  dari indikator-indikatornya. Kriteria AVE agar suatu variabel valid adalah  harus di atas 0,50 (Haryono, 2017).  Hasil  output  nilai  AVE  dapat  dilihat  pada  tabel  2  di  atas.  Dapat  diketahui  bahwa  semua variabel mempunyai nilai AVE lebih dari 0,5, sehingga variabel tersebut memiliki konstruk validitas yang baik.

## iii.) Uji Discriminant Validity
Discriminant  validity merupakan  nilai cross  loading faktor  yang  berguna  untuk mengetahui  apakah  konstruk  memiliki  diskriminan  yang  memadai atau  tidak.  Beberapa cara
Cronbach's alpha Composite reliability (rho_a) Composite reliability (rho_c) Average variance extracted (AVE) Keputusan Pembelian (Y) 0,872 0,893 0,913 0,725 Sales Promotion (X2) 0,888 0,901 0,918 0,691 Social Media Marketing (X1) 0,913 0,914 0,939 0,793
Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
untuk melihat Discriminant validity adalah sebagai berikut :

## Tabel 3: Hasil Nilai Cross Loading

## Sumber: Data diolah dengan SmartPLS4, 2023
Dari  output  pada  tabel  3  yaitu  Discriminant  validity  Cross  Loading,  dapat  diketahui  semua indikator mempunyai koefisien korelasi yang lebih besar dengan masing-masing variabelnya sendiri dibandingkan dengan nilai koefisien korelasi indikator dengan variabel lainnya, maka disimpulkan bahwa  masing-masing  indikator  dalam  blok  adalah  penyusun  variabel  atau  konstruk  dalam  kolom tersebut.
Discriminant  validity  selanjutnya  diukur  dengan  membandingkan  nilai  akar  AVE    setiap variabel dengan  korelasi antara variabel dengan variabel lainnya. Nilai akar AVE dapat dilihat dari output pada tabel 4 yaitu Discriminant Validity hasil nilai akar AVE (Fornel Lacker Criterion)

## Tabel 4: Fornel Lacker Criterion

## Sumber: Data diolah dengan SmartPLS4, 2023
Dapat diketahui nilai akar AVE dan korelasi konstruk dengan konstruk lainnya sebagai berikut
- Social Media Marketing (X1) : Nilai akar AVE sebesar 0,9891 Nilai korelasi Social Media Marketing dengan variabel lainnya: 0,539; 0,530.
-    Sales Promotion (X2) : Nilai akar AVE  sebesar 0,831
Nilai korelasi Sales Promotion dengan variabel lainnya: 0,530 dan 0,779.
-     Keputusan Pembelian Konsumen (Y)  : Nilai akar AVE  sebesar 0,851 Nilai korelasi keputusan pembelian dengan variabel lainnya: 0,530 dan 0,779.
Keputusan Pembelian (Y) Sales Promotion (X2) Social Media Marketing (X1) X1.1 0,498 0,533 0,891 X1.2 0,462 0,488 0,890 X1.3 0,458 0,521 0,927 X1.4 0,466 0,374 0,853 X2.1 0,559 0,891 0,419 X2.2 0,576 0,879 0,338 X2.3 0,634 0,859 0,414 X2.4 0,546 0,740 0,502 X2.5 0,821 0,778 0,524 Y1 0,914 0,740 0,517 Y2 0,869 0,670 0,379 Y3 0,868 0,728 0,473 Y4 0,744 0,468 0,433
Keputusan Pembelian (Y) Sales Promotion (X2) Social Media Marketing (X1)
Keputusan Pembelian (Y) 0,851 Sales Promotion (X2) 0,779 0,831 Social Media Marketing (X1) 0,530 0,539 0,891

## Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
Berdasarkan  hasil  di  atas,  dapat  dilihat  nilai  akar  AVE  setiap  variabel  lebih  tinggi  daripada  nilai korelasi  antara  variabel  tersebut  dengan  variabel  lainnya  dalam  model.  Dengan  ini  maka  dapat dikatakan sesuai uji dengan akar AVE ini model memiliki discriminant validity yang baik.

## 3. Uji Inner Model

## i.) Analisis R Square
Analisis ini untuk mengetahui besarnya prosentase variabilitas konstruk endogen yang dapat di jelaskan  oleh  variabilitas  konstruk  eksogen.  Analisis  ini  juga  untuk  mengetahui  kebaikan  model persamaan struktural.  Semakin besar angka R-square menunjukan semakin besar variabel  eksogen tersebut dapat menjelaskan variabel endogen sehingga semakin baik persamaan strukturalnya. Hasil output nilai R Square sebagai berikut:

## Tabel 5 : Hasil Nilai R Square

## Sumber: Data diolah dengan SmartPLS4, 2023
Nilai  R-square  variabel Keputusan Pembelian sebesar 0,623. Nilai R-square ini memiliki arti bahwa variabilitas Keputusan pembelian konsumen yang dapat di jelaskan oleh variabilitas konstruk Social Media Marketing dan Sales Promotion sebesar 62,3% sedangkan sisanya dijelaskan oleh variabel lain di luar yang diteliti.  Menurut (Ghozali & Latan, 2015), nilai R 2 sebesar 0,67, 0,33, dan 0,19 dapat disimpulkan  bahwa  model  kuat,  moderate,  dan  lemah.  Dengan  ini  dapat  dikatakan  pengaruhnya sedang .
ii.) Effect size (f 2 )
Rumus persamaan ini digunakan untuk mencari tahu apakah variabel laten endogen dipengaruhi secara kuat oleh variabel laten eksogen. Dapat dihitung sebagai berikut: (Ghozali & Latan, 2015)
F 2
Apabila  hasil  nilai  dari  F 2 menghasilkan  nilai  sebesar  0,02  maka  pengaruh  variabel  laten eksogen adalah kecil, nilai 0,15 maka pengaruh variabel laten eksogen dinyatakan sedang, dan nilai 0,35  maka  pengaruh  variabel  laten  eksogen  dinyatakan    besar.  Hasil  output  ditemukan  sebagai berikut:
R-square R-square adjusted Keputusan Pembelian (Y) 0,623 0,607
Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar

## Tabel 6 : Hasil Nilai F Square
Sumber: Data diolah dengan SmartPLS4, 2023
1. Variabel  social media  marketing  (X1)  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  (Y) ditemukan nilai f square sebesar 0,045, maka pengaruhnya tergolong rendah .
2. Variabel  Sales  promotion  (X2)  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  (Y)  nilai  f square sebesar 0,910, maka pengaruhnya tergolong kuat .
Dengan demikian dapat kita simpulkan bahwa promosi penjualan dari Tastea lebih berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  mereka,  dibandingkan  dengan  pemasaran  melalui  media sosial yang mereka lakukan.

## 4. Pengujian Hipotesis (Pengaruh antar variabel)
Pengujian  hipotesis  yang  diajukan  dilakukan  dengan  melihat  path  coefficients  yang menunjukkan  koefisien  parameter  dan  nilai    signifikansi  t-statistik.  Signifikansi  parameter  yang diestimasi dapat memberikan informasi mengenai hubungan antar variabel-variabel penelitian. Batas untuk menolak dan menerima  hipotesis yang diajukan yaitu menggunakan probabilitas 0,05.
Hasil uji hipotesis dapat ditabulasi sebagai berikut:
Tabel 7: Hasil Uji Hipotesis Pengaruh Langsung

## Sumber: Data diolah dengan SmartPLS4, 2023
Dari hasil pengujian hipotesis di atas maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Sales  Promotion  (X2)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen Tastea cabang Perintis Kemerdekaan Makassar (Y). Hal ini karena nilai  t hitung  > t tabel (7,449 > 1,96) atau P values < 0,05 (0,00 < 0,05), sehingga hipotesis yang menyatakan bahwa Sales  Promotion  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen Tastea  (Hipotesis  2)  dapat  dinyatakan diterima .  Nilai  koefisien  positif  artinya  pengaruhnya
Keputusan Pembelian (Y) Sales Promotion (X2) Social Media Marketing (X1) Keputusan Pembelian (Y) Sales Promotion (X2) 0,910 Social Media Marketing (X1) 0,045 Original sample (O) Sample mean (M) Standard deviation (STDEV) T statistics (|O/STDEV|) P values Sales Promotion (X2) -> Keputusan Pembelian (Y) 0,695 0,699 0,093 7,449 0,000 Social Media Marketing (X1) -> Keputusan Pembelian (Y) 0,155 0,159 0,120 1,294 0,196
Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
positif,  yaitu  jika  sales  promotion  meningkat  maka  keputusan  pembelian  konsumen  juga meningkat.
2. Social  Media  Marketing  (X1)  tidak  berpengaruh  keputusan  pembelian  konsumen  (Y)  Tastea cabang Perintis Kemerdekaan Makassar. Hal ini karena nilai t hitung < t tabel (1,294 < 1,96) atau P  values  >  0,05  (0,196  >  0,05),  sehingga  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  Social  Media Marketing    berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Tastea cabang Perintis Kemerdekaan Makassar (Hipotesis 1) dapat dinyatakan ditolak.

## Pembahasan

## Pengaruh Social Media Marketing terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Tastea cabang Perintis Kemerdekaan Makassar (Hipotesis 1)
Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  Social  Media  Marketing  tidak  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Tastea  cabang  Perintis  Kemerdekaan  Makassar.  Hal  ini karena nilai t hitung < t tabel (1,294 < 1,96) atau P values > 0,05 (0,196 > 0,05). Dengan demikian hipotesis  pertama  yang  menyatakan  “Social  Media  Marketing  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian konsumen Tastea cabang Perintis Kemerdekaan Makassar” tidak terbukti dan dinyatakan ditolak.  Hal ini bertolak belakang dengan penelitian dari (Singh et al., 2021)(Narottama & Moniaga, 2022) yang menyatakan bahwa keputusan pembelian pengunjung pada destinasi wisata kuliner Kota Denpasar dipengaruhi secara simultan dan signifikan oleh partisipasi dalam social media marketing , seperti : Content Creation, Content Sharing, Connecting dan Community Building.
Berdasarkan fakta yang penulis temui di lapangan, konsumen belum merasakan implikasi dari media sosial yang dimiliki oleh Tastea.  Tastea hanya memanfaatkan instagram saja sebagai sarana Social Media Marketing mereka. Media sosial lain belum dimiliki oleh Tastea untuk mempromosikan merek dan meningkatkan keputusan pembelian konsumen melalui media social media marketing. Hal inilah yang mendasari mengapa penggunaan media sosial dalam pemasaran produk Tastea dianggap tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Selain  itu,  karakter  konsumen  Tastea yang  kebanyakan  berasal  dari  gen-Z  yang  merupakan  pengguna  media  sosial  terbesar  seharusnya lebih menyadari kegiatan promosi Tastea yang dilakukan melalui media sosial. Hal ini dapat menjadi peluang  bagi  Tastea  ke  depannya  untuk  memanfaatkan  media  sosial  sebagai  sarana  pemasaran mereka yang sesuai dengan target market mereka, yaitu para anak muda milenial atau yang akrab kita sebut sebagai Gen-Z.

## Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar

## Pengaruh Sales Promotion terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Tastea cabang Perintis Kemerdekaan Makassar (Hipotesis 2)
Berdasarkan  hasil  penelitian,  ditemukan  bahwa  Sales  Promotion  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen Tastea cabang Perintis Kemerdekaan Makassar (Y). Hal ini karena nilai t hitung > t tabel (7,449 > 1,96) atau P values < 0,05 (0,00 < 0,05), sehingga hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  ”Sales  Promotion  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumen Tastea” dapat dinyatakan diterima . Nilai koefisien positif artinya pengaruhnya positif, yaitu jika sales promotion meningkat maka keputusan pembelian konsumen juga meningkat.    Disini  dapat  kita  lihat  bahwa  promosi-promosi  penjualan  seperti  program  potongan harga, beli dua dapat satu, maupun tenaga-tenaga penjual dianggap lebih menarik oleh para konsumen Tastea. Penulis berpendapat bahwa hal ini dapat disebabkan karena karakter para pelanggan Tastea yang  kebanyakan  berasal  dari  para  Siswa  dan  mahasiswa  yang  kampusnya  berada  di  dekat  outlet Tastea. Pelanggan menganggap bahwa promosi yang dilakukan oleh Tastea sudah tepat, dan hal ini dapat dijadikan kekuatan bagi Tastea untuk terus memberikan promosi-promosi yang menarik untuk konsumennya dalam rangka mempertahankan bahkan memperluas pasar mereka. Indikator X2.4 yang menyatakan  bahwa  waktu  promosi  Tastea  dianggap  sudah  tepat  oleh  konsumen  memiliki  nilai validitas  terendah  yaitu  sebesar  0,740.  Hal  ini  berarti  bahwa  konsumen  menganggap  waktu  untuk Tastea  melakukan  promosi  penjualan  mereka  belum  terlalu  pas  dengan  konsumen  mereka.  Yang menjadi kekuatan Tastea berdasarkan survei dari pelanggan mereka adalah frekuensi promosi mereka yang  ditunjukkan  oleh  indikator  X2.1  yang  memiliki  nilai  validitas  paling  tinggi  dari  konsumen mereka yaitu sebesar 0.891. Hal ini sejalan dengan penelitian dari (Dion et al., 2020; Ramadhina & Kusumahadi,  2021)  yang  juga  menyatakan  bahwa  Sales  promotion  berpengaruh  secara  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.

## D. KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian yang penulis temukan di atas, maka kami memberikan kesimpulan dan  juga  saran  bagi  Tastea    untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen  mereka. Berdasarkan hasil penelitian, kami menemukan bahwa konsumen dari Tastea ini belum merasakan implikasi  dari  media  sosial  yang  dimiliki  oleh  Tastea.  Hal  tersebut  karena  Tastea  hanya memanfaatkan  instagram  saja  sebagai  sarana  Social  Media  Marketing  mereka.  Untuk  itu,  penulis menyarankan kepada Tastea untuk mencari media pemasaran digital lain yang mereka anggap dapat menjangkau konsumen mereka. Hal ini mengingat karena kebanyakan konsumen Tastea adalah kaum
Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
milenial yang memiliki kesadaran yang tinggi terhadap penggunaan teknologi digital. Hal tersebut dapat  mendukung  Tastea  dalam  menciptakan  keunggulan  bersaing  dengan  memanfaatkan  sumber daya yang mereka miliki.
Dari penelitian ini juga ditemukan bahwa promosi-promosi penjualan seperti program potongan harga, beli dua dapat satu, maupun tenaga-tenaga penjual dianggap lebih menarik oleh para konsumen Tastea. Penulis berpendapat bahwa hal ini dapat disebabkan karena karakter para pelanggan Tastea yang  kebanyakan  berasal  dari  para  Siswa  dan  mahasiswa  yang  kampusnya  berada  di  dekat  outlet Tastea. Para siswa dan mahasiswa memang lebih menyuka program promosi yang dapat memberikan harga yang murah bagi mereka. Pelanggan menganggap bahwa promosi yang dilakukan oleh Tastea sudah  tepat,  dan  hal  ini  dapat  dijadikan  kekuatan  bagi  Tastea  untuk  terus  memberikan  promosi- promosi yang menarik untuk konsumennya dalam rangka mempertahankan bahkan memperluas pasar mereka.  Penulis  menyarankan  agar  Tastea  lebih  meningkatkan  promosi  penjualan  yang  menjadi kekuatan  mereka  dalam  membujuk  konsumennya  untuk  melakukan  pembelian.  Yang  menjadi kekuatan Tastea berdasarkan survei dari pelanggan mereka adalah frekuensi promosi mereka yang ditunjukkan oleh indikator X2.1 yang memiliki nilai mean paling tinggi dari konsumen mereka yang mengindikasikan bahwa konsumen puas terhadap frekuensi promosi yang ditawarkan oleh Tastea.

## DAFTAR PUSTAKA
Bouwman,  H.,  Nikou,  S.,  &  de  Reuver,  M.  (2019).  Digitalization,  business  models,  and  SMEs:  How  do business model innovation practices improve performance of digitalizing SMEs? Telecommunications Policy , 43 (9), 101828. https://doi.org/10.1016/j.telpol.2019.101828
Dion, M., Arnold, S., Wolok, T., Juanna, A., Fakultas, J. M., Universitas, E., & Gorontalo, N. (2020). Pengaruh Sales  Promotion  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus  Pada  Mitra  Elektronik  Superstore Kota Gorontalo). Jambura , 3 (1), 22.
Ghozali,  &  Latan.  (2015). Partial  Least  Squares,  Konsep  Teknik  dan  Aplikasi  Menggunakan  Program SmartPLS 3.0 (2nd ed., Vol. 1). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gunelius,  S.  (2011). 30-minute  social  media  marketing :  step-by-step  techniques  to  spread  the  word  about your business fast and free . McGraw-Hill.
Halik, J. B., Anggraece, D., Parawansa, S., & Sudirman, I. (2023). Implications of IT Awareness and Digital Marketing  to  Product  Distribution  on  the  Performance  of  Makassar  SMEs . 7 ,  105–116. https://doi.org/10.15722/JDS.21.07.202307.105
Halik, J., Halik, M., Nurlia, N., Hardiyono, H., & Alimuddin, I. (2021). The Effect of Digital Marketing and Brand Awareness on the Performance of SMEs in Makassar City . https://doi.org/10.4108/eai.4-11- 2020.2304613
Haryono, S. (2017). Metode SEM untuk penelitian manajemen dengan AMOS LISREL PLS. Luxima Metro Media , 450 .
Hunt, S. D. (1999). The strategic imperative and sustainable competitive advantage: Public policy implications
Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
of  resource-advantage  theory. Journal  of  the  Academy  of  Marketing  Science , 27 (2),  144–159. https://doi.org/10.1177/0092070399272003
Hunt,  S.  D.  (2011).  Sustainable  marketing,  equity,  and  economic  growth:  A  resource-advantage,  economic freedom  approach. Journal  of  the  Academy  of  Marketing  Science , 39 (1),  7–20. https://doi.org/10.1007/s11747-010-0196-3
Hunt, S. D., Arnett, D. B., & Madhavaram, S. (2006). The explanatory foundations of relationship marketing theory. Journal of Business and Industrial Marketing , 21 (2), 72–87. https://doi.org/10.1108/10610420610651296
Hunt,  S.  D.,  &  Madhavaram,  S.  (2012).  Managerial  action  and  resource-advantage  theory:  Conceptual frameworks  emanating  from  a  positive  theory  of  competition. Journal  of  Business  and  Industrial Marketing , 27 (7), 582–591. https://doi.org/10.1108/08858621211257356
Kartiwi, M., & MacGregor, R. C. (2007). Electronic Commerce Adoption Barriers in Small to Medium-Sized Enterprises  (SMEs)  in  Developed  and  Developing  Countries. Journal  of  Electronic  Commerce  in Organizations , 5 (3), 35–51. https://doi.org/10.4018/jeco.2007070103
Keke,  M.  E.  (2022).  The  use  of  digital  marketing  in  information  transport  in  social  media:  the  example  of Turkish companies. Transportation Research
Procedia , 63 , 2579–2588. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.trpro.2022.06.297
Kotler & Keller. (2009). Manajemen Pemasaran (XIII). Erlangga.
Leni Anggriani, N., & Hamali Yusuf, A. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Produk  Handuk  Pada  Pt  Tatapusaka  Sentosa  Textile  Mills  Bandung. Journal  of  Management , 3 (Juni), 14.
Melović, B., Jocović, M., Dabić, M., Vulić, T. B., & Dudic, B. (2020). The impact of digital transformation and digital marketing on the brand promotion, positioning and electronic business in Montenegro. Technology in Society , 63 , 101425. https://doi.org/10.1016/j.techsoc.2020.101425
Narottama, N., & Moniaga, N. E. P. (2022). Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Destinasi Wisata Kuliner di Kota Denpasar. Jurnal Master Pariwisata (JUMPA) , 8 , 741. https://doi.org/10.24843/jumpa.2022.v08.i02.p19
Ramadhina, F. F., & Kusumahadi, K. (2021). Pengaruh Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Pada Beauty  E-Commerce  Sociolla  the  Effect  of  Sales  Promotion  on Purchase  Decisions  on  Beauty  E- Commerce Sociolla. E-Proceeding of Management : Vol.8, No.6 Desember 2021 , 8 (6), 8049–8061. Sekaran, U. (1992). Research Methods for Business (3rd Editio). Southern Illinois University.
Shaltoni,  A.  M.  (2017).  From  websites  to  social  media:  exploring  the  adoption  of  internet  marketing  in emerging  industrial  markets. Journal  of  Business  and  Industrial  Marketing , 32 (7),  1009–1019. https://doi.org/10.1108/JBIM-06-2016-0122
Singh,  S.  K.,  Gupta,  S.,  Busso,  D.,  &  Kamboj,  S.  (2021).  Top  management  knowledge  value,  knowledge sharing practices, open innovation and organizational performance. Journal of Business Research , 128 (November 2018), 788–798. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.04.040
Sugiono. (1999). Metodologi Penelitian Administrasi (Edisi Kedu). CV.Alfa Beta.
Sugiyono. (2007). Memahami Penelitian Kualitatif . ALFABETA.
Susilana, R. (2015). Metode Penelitian Sosial Kuantitatif. Journal of Visual Languages & Computing , 11 (3), 287–301.
Xliema,  J.  (2019).  Effect  of  Social  Networks  o  11  Consumer  Behaviour:  Complex  Buying. IFAC-
Pengaruh Social Media Marketing dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tastea Perintis Kemerdekaan Makassar
PapersOnLine , 52 (25), 504–508. https://doi.org/10.1016/j.ifacol.2019.12.594
Yadav,  M.,  Joshi,  Y.,  &  Rahman,  Z.  (2015).  Mobile  Social  Media:  The  New  Hybrid  Element  of  Digital Marketing  Communications. Procedia  -  Social  and  Behavioral  Sciences , 189 ,  335–343. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.03.229