## PENGARUH PROMOSI OFFLINE DAN ONLINE TERHADAP KEINGINAN UMKM UNTUK BERMITRA DENGAN SMESCO INDONESIA

## Atajudin Nur, Astriana Baiti Sinaga, Cecep Effendi
SMESCO Indonesia, Prodi Ilmu Komunikasi & Magister Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial Ilmu Politik, Universitas Muhammadiyah Jakarta atajudin@gmail.com; astri01@yahoo.com; cecep.effendi12@gmail.com

## Abstrak
Promosi dapat dilakukan  secara offline atau online guna  menarik target  market agar  memilih produk  yang ditawarkan serta  untuk  menarik  target  market  bergabung  menjadi  mitra  perusahaan.    Secara  garis  besar,  penelitian  ini  dilakukan untuk  menguji  pengaruh  promosi  secara offline dan online yang  dilakukan  SMESCO  Indonesia  terhadap  keinginan UMKM  untuk  bergabung  menjadi  mitranya.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk;  pertama,  mengukur  pengaruh  promosi offline terhadap keinginan Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) untuk bermitra dengan SMESCO Indonesia. Kedua, mengukur  pengaruh  promosi online terhadap  keinginan  UMKM  untuk  bermitra  dengan  SMESCO  Indonesia.  Ketiga mengukur pengaruh promosi offline dan online terhadap keinginan UMKM untuk bermitra dengan SMESCO Indonesia. Pendekatan  penelitiannya  adalah  kuantitatif  dengan  metode  survei  terhadap  118  responden,  sampel  UMKM  mitra SMESCO Indonesia sebagai objek, dengan memakai analisis regresi linier berganda. Hasilnya adalah pertama, terdapat pengaruh dari promosi offline terhadap keinginan UMKM untuk bermitra dengan SMESCO Indonesia yang signifikan dengan tingkat signifikansi 0,000 atau lebih kecil dari 0,05. Tanpa promosi offline tingkat keinginan bermitra UMKM rendah  yakni  5,2  dan  dengan  promosi offline tingkat  keinginan  bermitra  UMKM  bertambah  8,  85.  Kedua,  terdapat pengaruh dari promosi online terhadap keinginan UMKM untuk bermitra dengan  SMESCO Indonesia  yang signifikan dengan tingkat signifikansi 0,000 atau lebih kecil dari 0, 05. Tanpa promosi online tingkat keinginan bermitra UMKM rendah  yakni  3,5  dan  dengan  promosi  online  tingkat  keinginan  bermitra  bertambah  8,12.  Ketiga,  ada  pengaruh  dari promosi offline dan online secara  simultan  terhadap  keinginan  UMKM  untuk  bermitra  dengan  SMESCO  Indonesia yang signifikan dengan tingkat signifikansi 0,000 atau lebih kecil dari 0,05.  Penelitian ini menunjukkan bahwa promosi offline dan online dapat meningkatkan keinginan UMKM untuk menjadi mitra. Tanpa promosi offline dan online tingkat keinginan UMKM untuk bermitra sebesar 5,2 sementara dengan promosi offline dan online tingkat keinginan bermitra bertambah lebih dari 7,5.
Kata Kunci : Promosi Offline, Promosi Online, UMKM, Keinginan Bermitra

## THE EFFECT OF OFFLINE AND ONLINE PROMOTION ON THE DESIRE OF MSMEs (MICRO, SMALL MEDIUM ENTERPRISES) TO PARTNER WITH SMESCO INDONESIA

## Abstract
Promotion can be done both offline and online in order to attract the target market to choose the products offered and to attract the target market to join the company as partners. Generally, this study was conducted to examine the effect of offline  and  online  promotions  conducted  by  SMESCO  Indonesia  on  the  desire  of  MSMEs  to  join  as  partners.  This research aims to; first, measuring the effect of offline promotion on the desire of Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs)  to  partner  with  SMESCO  Indonesia.  Second,  measuring  the  effect  of  online  promotion  on  the  desire  of MSMEs to partner with SMESCO Indonesia. Third, measure the effect of offline and online promotions on the desire of MSMEs  to  partner  with  SMESCO  Indonesia.  The  research  approach  is  quantitative  with  a  survey  method  of  118 respondents, a sample of SMESCO Indonesia's SMEs partners as objects, using multiple linear regression analysis. The results were first, there was an effect of offline promotion on the desire of MSMEs to partner with SMESCO Indonesia which  was  significant  with  a  significance  level  of  0.000  or  less  than  0.05.  Without  offline  promotion,  the  level  of willingness to partner with SMEs was low, namely 5.2 and with offline promotion, the level of  willingness to partner with MSMEs increased by 8, 85. Second, there as an effect of online promotion on the desire of MSMEs to partner with SMESCO  Indonesia  which  was  significant  with  a  significance  level  of  0,000  or  less  than  0,  05.  Without  online
promotion,  the  willingness  to  partner  with  MSMEs  was  low,  namely  3.5  and  with  online  promotion,  the  level  of willingness  to  partner  with  SMEs  increases  by  8.12.  Third,  there  was  an  effect  of  simultaneous  offline  and  online promotion on the desire of MSMEs to partner with SMESCO Indonesia which is significant with a significance level of 0.000 or less than 0.05. This research showed that offline and online promotions could increase the desire of MSMEs to become partners. Without offline and online promotions the level of willingness for MSMEs to partner was 5.2, while with offline and online promotions the level of willingness to partner was more than 7.5.
Keywords :   Desire of Partnership, Offline Promotion, Online Promotion, MSME

## PENDAHULUAN
Peran  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  dalam  perekonomian  nasional  sangat penting.  Sebagaimana  diketahui,  UMKM  di  tanah air  yang  berjumlah  99,99%  dari  total  keseluruhan pelaku  usaha  atau  sebesar  56,54  juta  unit    (Bank Indonesia,  2018)  telah  menyumbang  60%  dari PDB,   menampung 97% tenaga kerja dan menjadi tulang punggung ekonomi Indonesia  (BPS, 2019). Sebagai  penyumbang  PDB  terbesar  seharusnya perlakuan  terhadap  UMKM  lebih  fokus  dalam rangka  pengembangan  dan  fasilitasi  UMKM  agar menjadi  lebih  baik  lagi.  Tetapi  saat  ini  masih  ada hal-hal yang menyebabkan kurang berkembangnya UMKM  Indonesia  terutama  dalam  hal  akses pemasaran produk (Wantimpres, 2016).
Kementerian Koperasi dan UKM Republik Indonesia memiliki Badan Layanan Umum (BLU) bernama    LLP-KUKM  atau  Lembaga  Layanan Pemasaran  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  dan Menengah  yang  bergerak  di  bidang  layanan promosi  dan  pemasaran  produk  Koperasi  dan UKM  Indonesia.  Dalam  menjalankan  tugas  pokok dan fungsinya LLP-KUKM melalui brand SMESCO  Indonesia memfasilitasi  pemasaran produk  Koperasi dan UKM Indonesia untuk  pasar nasional  maupun  internasional  melalui  fasilitasi display  permanen  serta  penjualan  produk  UMKM unggulan  provinsi  se-Indonesia  di  gedung  SME Tower  Jakarta.  Selain offline, promosi  dan pemasaran  juga  dilakukan  secara online melalui media  sosial. LLP-KUKM  menggunakan  kanal youtube,  Instagram,  dan  Facebook (LLP-KUKM, 2018).
Menurut  Notoatmojo  kemitraan  yang dikenal  dengan  istilah  gotong  royong  atau kerjasama dari berbagai pihak, adalah suatu bentuk kerjasama  resmi  antara  individu,  kelompok  atau lembaga  guna  meraih  suatu  tugas  atau  tujuan (Notoatmodjo,  2012).  Sebagai  mitra,  para UMKM  memperoleh  pendampingan,  pelatihan
dan  pemasaran  produk  mereka  kepada target market (LLP-KUKM, 2018) .
Salah  satu  faktor  penting  proses  bisnis  di SMESCO  Indonesia  adalah  pelaksanan  aktivitas promosi  dan  pemasaran.  UMKM  sebagai  target aktivitas  layanan  SMESCO  Indonesia  tentunya sangat  mempertimbangkan  layanan  yang  akan didapatkan  jika  kelak  bergabung  menjadi  mitra SMESCO Indonesia (LLP-KUKM, 2018).
Permasalahan  yang  terjadi  adalah  belum optimalnya  promosi offline dan online yang dilakukan  oleh  SMESCO  Indonesia  guna  menarik sebanyak  mungkin  UMKM  di  tanah  air  untuk menjadi  mitra.  Hal  itu  karena  terbatasnya  sumber daya  yang  ada  di  SMESCO  Indonesia  seperti anggaran dan fasilitas pendukung bagi pelaksanaan promosi  yang  optimal,  memiliki  jangkauan  yang luas  dan  berdampak  positif  sesuai  keinginan lembaga.
Secara garis besar, penelitian ini dilakukan untuk menguji pengaruh promosi secara offline dan online yang  dilakukan  SMESCO  Indonesia terhadap  keinginan  UMKM  untuk  bergabung menjadi  mitranya.  Batasan  penelitian  hanya menganalisis  dampak  promosi offline maupun online terhadap keinginan UMKM untuk bermitra. Promosi offline yang dilakukan SMESCO Indonesia yakni berupa fasilitasi display permanen dan  penjualan  produk  UMKM  mitra  di  gedung SMESCO Indonesia lantai dasar dan dua, fasilitasi keikutsertaan  pameran  dalam  dan  luar  negeri, fasilitasi  produk  UMKM  mitra  dalam  kegiatan fashion  show ,  promosi  produk  melalui  iklan, brosur,  spanduk,  temu  bisnis  dan  temu buyer (LLP-KUKM, 2018).
Sedangkan  batasan  untuk  promosi online adalah  aktivitas  promosi  yang  dilakukan  oleh SMESCO  Indonesia  melalui  internet  berupa website lembaga  (smescoIndonesia.com)  dan promosi  melalui  media  sosial  untuk  menarik UMKM  bermitra  dengan  SMESCO  Indonesia. Media  sosial  seperti  facebook,  youtube,  instagram dan  twitter  digunakan  SMESCO  Indonesia  dalam
berpromosi.    Penelitian  ini  dibatasi  objek penelitiannya,  yaitu  UMKM  yang  telah  menjadi mitra  SMESCO  Indonesia  sejak  Januari  hingga September 2019.
Penelitian ini bertujuan untuk mengukur: 1) Pengaruh  promosi  yang  dilakukan  oleh SMESCO  Indonesia  secara offline terhadap keinginan  UMKM  untuk  menjadi  mitra SMESCO Indonesia;
2) Pengaruh  promosi  yang  dilakukan  oleh SMESCO  Indonesia  secara online terhadap keinginan  UMKM  untuk  menjadi  mitra SMESCO Indonesia;
3) Pengaruh  promosi  secara online dan offline terhadap  keinginan  UMKM  untuk  menjadi mitra SMESCO Indonesia.
Pelaksanaan komunikasi pemasaran dalam operasional  suatu  lembaga  atau  perusahaan menurut Kotler berperan penting untuk meningkatkan  ekuitas  merek  dan  penjualan produk.  Komunikasi  pemasaran  juga  mampu menciptakan  suasana  atau  keadaan  bagi target market untuk  memilih  produk  atau  bergabung dengan  perusahaan  atau  lembaga  (Kotler  & Armstrong, 2014).
Menurut  Kotler  (2015)  sarana  untuk memberikan informasi, membujuk, serta mengingatkan  konsumen  secara  langsung  tentang produk  dan  merek  yang  dijual  adalah  komunikasi pemasaran.      Masih  menurut  Kotler  (2015) komunikasi pemasaran merupakan suara perusahaan  maupun  merek  dalam  membangun dialog dan hubungan dengan konsumen.
Kegiatan  komunikasi  pemasaran  menurut Kotler  bertujuan  menyampaikan  pesan  kepada konsumen  dan  pelanggan,  melalui  media  dan berbagai  saluran  komunikasi  pemasaran  dengan harapan  terjadinya  tiga  tahap  perubahan.  Tahapan perubahan  itu  adalah  pengetahuan,  sikap,  dan tindakan  yang  diinginkan  (Kotler  &  Armstrong, 2014).  Bauran  komunikasi  pemasaran  ( marketing communication  mix )  atau  disebut  juga  bauran promosi  ( promotion  mix )  adalah  sarana  untuk melakukan komunikasi pemasaran. Bauran promosi merupakan perpaduan dari promosi, iklan, personal  selling , direct  selling ,  dan  hubungan masyarakat dijalankan guna meraih tujuan pemasaran (Kotler & Armstrong, 2014). Pelaksanaan promotion  mix terintegrasi  oleh perusahaan  akan  mampu  mendorong  penjualan, meningkatkan  ekuitas  merek,  bahkan  dapat
menjangkau  pasar  yang  lebih  luas  sejalan  dengan meluasnya komunikasi (Kotler & Keller, 2015).
Sebagai  bagian  dari  bauran  komunikasi pemasaran, promosi menurut Kotler (2015) adalah cara untuk menyampaikan informasi, mengingatkan,  membujuk target  market atau konsumen  tentang  produk  atau brand yang ditawarkan  kepada  mereka.  Promosi  menurut Philip  Kotler  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian (Kotler & Keller, 2015).
Fungsi  promosi  menurut  Swastha  dan Handoko  (Swastha,  2010)  dapat  dirinci  sebagai berikut:
a. Promosi yang dilakukan dengan memberikan  informasi  mengenai  barang atau  produk  dapat  menambah nilai  suatu barang  atau  jasa.    Informasi  berupa  jenis produk, harga, ataupun lainnya akan membuat konsumen paham tentang kebutuhan  dan  keinginan  mereka  dan  akan mempengaruhi  konsumen,  sehingga  terjadi pertukaran yang memuaskan.
b. Promosi  bertujuan  juga  membujuk  pembeli potensial,  dengan  mengatakan  produknya lebih baik dari produk lain.
c. Promosi  melalui  iklan  memberikan  kesan tersendiri  bagi  konsumen,  karena  didesain dengan sebaik-sebaiknya menggunakan warna,  ilustrasi,  kalimat,  bentuk  atau  desain gambar yang menarik.
d. Promosi  digunakan  sebagai  alat  meraih tujuan.

## Promosi Offline
Promosi  yang  merupakan  bagian  dari  bauran komunikasi  pemasaran  dapat  dilakukan  secara offline maupun online . Promosi offline dilakukan  dengan  menggunakan  media  yang tidak  terhubung  dengan  jaringan  internet  atau tidak diakses melalui perangkat digital (Djayakusumah, 2010).
Media pemasaran kategori offline menurut Djayakusuma  (2010),  dibagi  ke  dalam  3  (tiga) kategori,  yaitu  media  tulisan  dengan  lukisan (media tulisan), media lisan dan media pertunjukan.  Media  tulisan  adalah  media  yang menyampaikan  pesan  berupa  tulisan  dan  gambar menarik    untuk  mempengaruhi  calon  konsumen agar  membeli  produk.  Media  cetak,  brosur, spanduk  dan  baliho  adalah  contoh  dari  media tulisan.
Media  lisan  menurut  Djayakusuma  (2010) adalah  media  pemasaran  yang  menggunakan  kata-
kata  termasuk  juga  gambar  dalam  aktivitas komunikasinya  yang  berisi  anjuran  atau  pesan kepada konsumen untuk membeli barang atau jasa. Contoh media ini adalah penjualan personal, iklan melalui radio dan televisi.
Menurut  Djayakusuma  (2010)  tontonan yang ditujukan kepada khalayak atau target market sehingga  mereka  tertarik  dan  mau  mencoba  atau membeli  barang/jasa  yang  ditawarkan    adalah kategori  media  pertunjukan.  Contoh  media pertunjukan  antara  lain  berupa  pentas  kesenian, pawai,  pemajangan  produk, show  mode dan  demo produk .
Promosi Online Promosi online adalah  salah  satu  bentuk    upaya periklanan  di  dunia  maya  dengan  tujuan  agar produk yang ditawarkan lebih dikenal masyarakat  luas  serta  meningkatkan  transaksi penjualan (Peluang, 2019). Interaktif, multimedia  dan realtime adalah  kelebihan  dari promosi melalui online (Peluang, 2019).
Promosi online dilakukan  menggunakan media  yang  terhubung  dengan  jaringan  internet. Menurut  Kotler  promosi  melalui website , promosi  melalui  jaringan  sosial  atau social media , iklan  online, promosi  melalui e-mail , dan  promosi  melalui mobile  marketing adalah cara promosi melalui online (Kotler & Armstrong, 2014) .
Media  sosial  adalah  muatan  berisi informasi, dibuat dengan pemanfaatan teknologi penerbitan. Media ini sangat mudah diakses dan bertujuan untuk fasilitasi komunikasi, pengaruh, serta  interaksi  dengan  sesama  atau  dengan khalayak. Media sosial di Indonesia berkembang pesat dan digunakan juga sebagai alat pemasaran  produk,  atau  merek.  Mereka  adalah Facebook,  Instagram  dan  Twitter  (Thoyibie, 2010).
Secara umum karakter media online berbeda dengan media konvensional (Iswara, 2011) yaitu sebagai berikut:
a. Aktual.  Informasi  di  media online dapat diakses  nonstop  dan  terdistribusi  tanpa mengenal ruang dan waktu.
b. Interaktif. Komunikasi media online bersifat dua  arah  melalui  fitur  berupa chatroom, polling, dan  komentar  untuk  mempermudah individu berinteraksi.
c. Updated .  Informasi  media online tersebar secara  berulang  karena updating informasi
secara realtime dan  bergantung  pada  waktu individu saat mengakses informasi.
d. Personal.  Media online bersifat self  control yakni  memberikan  informasi  yang  relevan dan  membiarkan  informasi  yang  tidak dibutuhkan bagi individu.
e. Kapasitas  Besar.  Informasi  pada  media online dapat  tetap  tersimpan  sepanjang waktu  dengan  sistem  global  dan  dapat ditambahkan secara berkala.
f. Hyperlink  atau  Terhubung  Satu  Sama  Lain. Informasi  dari  satu  situs  dapat  terhubung atau  terkoneksi  dengan  situs  lain  guna memperkuat  atau  menjelaskan  informasi terkait.

## Kemitraan
Menurut  Tjiptono  (2015)  kemitraan  adalah pelaksanaan strategi bisnis yang saling menguntungkan atau membesarkan oleh dua belah pihak  atau  lebih  dalam  jangka  waktu  tertentu. Kepatuhan  dalam  menjalankan  etika  bisnis menjadi penentu keberhasilan kemitraan (Tjiptono, 2015).
Menurut  Marioti  dalam  Kundang  (2017), kemitraan  adalah  sebuah  rangkaian  proses  bisnis, yang  diawali  dengan  mengenal  dan  memahami calon, serta mengetahui keunggulan dan kelemahan usahanya. Pemahaman terhadap keunggulan  mitra  dapat  menghasilkan  sinergi positif  yang  antara  lain  berdampak  pada  turunnya biaya produksi dan efisiensi.
Keinginan  bermitra  dapat  berdampak positif  maupun  negatif.    Guna  mengurangi  atau menghilangkan  dampak  negatif,  maka  sebelum membuat  keputusan  konsumen  perlu  diberi stimuli  bahwa  produk  yang  akan  dapat memenuhi  kebutuhannya  telah  dikenal  baik walaupun produk itu baru atau inovasi (Kundang, 2017).
Penelitian ini mengukur pengaruh promosi offline dan online terhadap  keinginan  UMKM untuk  Bermitra.  Ada  dua  variabel  bebas  (X 1 dan X 2 )  dan  satu  variabel  terikat  (Y). Variabel bebasnya  yaitu  promosi offline (X 1 )  dan  promosi online (X 2 ).  Sementara  variabel  terikatnya  adalah keinginan bermitra UMKM (Y).
Berdasarkan  perumusan  masalah,  maka kerangka  pemikiran  penelitian  pengaruh  promosi melalui media offline (variabel bebas) dan promosi online (variabel  bebas)  terhadap  keputusan bermitra  (variabel  terikat)  dapat  digambarkan sebagai berikut:

## Perspektif Komunikasi: Jurnal Ilmu Komunikasi Politik dan Komunikasi Bisnis

## Gambar 1. Grafik Kerangka Pemikiran Penelitian
Berdasarkan kerangka pemikiran terlihat hubungan antar  variabel  yakni  penerapan  promosi  secara offline dan online mempengaruhi  keinginan bermitra. Menurut Philip Kotler, aktivitas promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Kotler &  Armstrong,  Principles  of  Marketing,  2014). Sementara  keaktifan  dalam  berpromosi  melalui media  sosial  dapat  berdampak  positif  terhadap keputusan  untuk  membeli  (Ristania  &  Justianto, 2013).

## METODE
Metode  yang  digunakan  berupa  pendekatan kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui kuesioner/angket. Kuisioner/angket adalah teknik  pengumpulan    data  dengan memberikan atau  menyebarkan  daftar    pertanyaan  kepada responden dengan harapan  adanya  respon balik atas daftar pertanyaan yang diberikan (Sugiyono, 2016).
Objek penelitiannya adalah 118 UMKM mitra  SMESCO  Indonesia  (sampel/  responden) yang  berasal  dari  168  UMKM  mitra  smesco yang  bergabung  pada  periode  Januari  s/d
September  2019.  Jumlah  sampel  diambil berdasarkan penghitungan rumus Slovin (Umar, 2013).  Sampel  adalah  sekumpulan  elemen  yang memiliki  karakteristik  tertentu  yang  sama  dan kesempatan  yang  sama  untuk  menjadi  anggota sampel (Umar, 2013) .
Terhadap
variabel dilakukan
operasionalisasi variabel, yakni penentuan construct (kerangka)  suatu  sifat,    nilai  atau atribut dari  orang,  obyek  atau  kegiatan  yang  memiliki variasi tertentu sehingga dapat diamati, diukur dan dianalisa  (Situmorang  &  Lufti,  2014).  Responden, diminta menjawab pertanyaan kuesioner menggunakan  skala  rasio  dari  0  s.d  10.  Pemilihan skala  rasio  untuk  mendapatkan  hasil  pengukuran yang  dapat  diurutkan,  dibedakan,  dibandingkan, dan  memiliki jarak tertentu (Baxter, 2004).

## Teknis Analisis Data
Analisis  data  dilakukan  melalui  metode  statistika untuk  mengetahui  hasil  dari  masing-masing  variabel yang  dianalisis.    Analisis  data  menggunaka  aplikasi SPSS. Metode analisis statistik yang digunakan antara lain:

## Perspektif Komunikasi: Jurnal Ilmu Komunikasi Politik dan Komunikasi Bisnis
1. Uji Instrumen Data
Kriteria  pengujian  dilakukan  melalui  uji dua  sisi  dengan  taraf  signifikansi  5%  atau 0,05.  Hasil  uji  dinyatakan  valid  apabila angka  koefisien  korelasi item-total (rxy) lebih  besar  dari  angka  koefisien  korelasi tabel.  Apabila  ada  pernyataan  kuesioner yang  dapat  menimbulkan  beda  penafsiran karena kurang baik dalam susunan kata atau kalimatnya,  maka pertanyaan yang tidak valid dikeluarkan  atau  tidak  dianalisis. Uji validitas penelitian ini menggunakan aplikasi SPSS.

## 2. Uji Asumsi Klasik
Untuk  menguji  apakah  model  yang  digunakan mewakili  atau  mendekati  kenyataan,  maka lebih  dahulu  harus  memenuhi  uji  asumsi klasik.    Analisis  inferensial  dipakai  untuk pengujian  hipotesis  melalui  aplikasi  SPSS dengan cara regresi dan korelasi.

## a) Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  terlebih  dahulu sebelum  dilakukan  data  analisis  guna mengetahui  apakah  terdapat  hubungan distribusi  yang  normal  atau  tidak  dalam model regresi.  Karena model regresi yang baik  adalah  berdistribusi  normal.  Dengan tingkat  signifikansi  alfa  (α)  sama  dengan 5%  atau  0,05,  maka  data  berdistribusi normal apabila tingkat signifikansinya lebih besar dari nilai alfa.
b) Uji Heterokedastisitas
Uji heterokedastisitas dipakai untuk menguji apakah ada  ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan  lain  dalam  model  regresi. Model  regresi  yang  baik  adalah  tidak
terjadi  heterokedastisitas  atau  adanya homokedastisitas. Model regresi dinyatakan  tidak  valid  sebagai  alat prediksi (peramalan), jika asumsi heterokedastisitas tidak terpenuhi.

## 3. Uji Regresi Linier Berganda
Guna  mengetahui  hubungan  variabel  terikat dengan  variabel  bebas,  dan  melihat  besar  atau kecilnya  pengaruh  variabel  bebas  terhadap variabel  terikat  baik  secara  sendiri  maupun secara  simultan  maka  digunakan  uji  regresi linier  berganda.      Menurut  Sugiyono  (2016) uji    regresi  linier  berganda  digunakan  untuk meramal  keadaan  (naik-turunnya)  variabel terikat  (kriterium),    apabila  dua  atau  lebih variabel bebas sebagai faktor peramal (prediktor)
dinaik-turunkannya atau
dimanipulasi.  Rumus persamaan regresi linear berganda  untuk  dua  faktor  peramal  adalah sebagai berikut:
Y = a+β 1 X 1 +β 2 X 2
Keterangan Rumus
Y :  Keinginan Bermitra a
:  Harga Konstanta β 1 , β 2 :  Koefisien Regresi Parsial X 1 :  Promosi online X 2 :  Promosi offline

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  olah  data,  maka  deskripsi responden  dapat  dilihat  seperti  pada  tabel  di bawah ini (tabel 1).
Tabel 1. Deskripsi Responden
No Keterangan Jumlah Orang Persen Jenis kelamin 1 Pria 45 38,1% Wanita 73 61,9% Jumlah 118 100% Usia < 20 tahun 9 7,6%

## Perspektif Komunikasi: Jurnal Ilmu Komunikasi Politik dan Komunikasi Bisnis
20 - 35 tahun 72 61% 2 > 35 - 50 tahun 27 22,9% > 50 tahun 10 8,5% Jumlah 118 100% Pendidikan SLTA 53 28% 3 Diploma 3 31 26,3% Sarjana 49 41,5% Magister 5 4,2% Jumlah 118 100% Sumber: Hasil Olah Data
Berdasarkan  hasil  olah  data,  diketahui  bahwa kebanyakan  responden  penelitian  adalah  wanita yakni  61,9%.  Hal  ini  sesuai  dengan  kajian International Finance Corporation (IFC) pada 2019 yang  mencatat  bahwa  53,9%  dari  sektor  kerja informal  digarap  perempuan.  IFC  melihat  potensi perempuan sebagai enterpreneur cukup besar (IFC, 2019).
Usia responden terdiri atas 9 orang berusia di  bawah  20  tahun.  Jumlah  responden  yang berumur  antara  20  tahun  sampai  dengan  35  tahun sebanyak  72  orang  atau  merupakan  mayoritas responden.  Sebanyak 27 responden berumur lebih dari  35 tahun  sampai  dengan  50 tahun.  Sementara usia responden  yang  lebih  dari  50  tahun  sebanyak 10 orang.
Pendidikan  responden  beragam  mulai  dari sekolah  lanjutan  tingkat  atas  (SLTA)  sampai dengan  yang  bergelar  master  atau  magister. Responden  dengan  pendidikan  setingkat  SLTA berjumlah  33  orang,  dan  responden  dengan pendidikan  setingkat  diploma  tiga  berjumlah  31 orang.  Responden    dengan  pendidikan  terakhir bergelar  sarjana  strata  satu  berjumlah  49  orang, sementara responden yang  pendidikan terakhirnya bergelar  master  atau  magister  sebanyak  5  orang. Mayoritas  pendidikan  terakhir  dari  responden adalah sarjana strata satu.

## Uji Validitas
Uji  validitas  dilakukan  dengan  cara  memban- dingkan nilai r hitung dengan r tabel.
Jika nilai r hitung > r tabel maka hasil uji dinyatakan  valid.  Uji  validitas  terhadap  variabel
penelitian  ini  dilakukan  dengan  menilai  r  tabel untuk  df  sama  dengan    n  dikurangi  2  (df  =  n-2) atau 118 - 2 = 116. Dengan level signifikansi αlfa sebesar 0,05 didapat r tabel dua sisi sebesar 0.180, dan  nilai  semua  indikator    pertanyaan  lebih  dari nilai r tabel, maka dipastikan varibel penelitian ini adalah valid.

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas  menurut  Sugiyono  (2016)  merupakan alat ukur  dari angket atau kuesioner yang menjadi indikator dari  variabel atau  konstruk.  Angket  atau kuesioner dikatakan reliabel/andal apabila jawaban responden  atas  pertanyaan  yang  diajukan  adalah stabil dari waktu ke waktu.
Nilai Cronbach Alpha (α) menjadi acuan untuk menentukan  reliabilitas  suatu  konstruk.    Apabila nilai Cronbach α  lebih dari atau sama dengan 0,60 maka  suatu  konstruk  dikatakan  reliabel,    karena ukuran kemantapan α adalah sebagai berikut:
1. Kurang  Reliabel  apabila  nilai  Cronbrach  α mulai dari 0.00 s/d 0.20.
2. Agak Reliabel apabila nilai Cronbrach α mulai dari 0.21 s/d 0.40.
3. Cukup Reliabel apabila nilai Cronbrach α mulai dari 0.41 s/d 0.60.
4. Reliabel  apabila  nilai  Cronbrach  α  mulai  dari 0.61 s/d 0.80.
5. Sangat  Reliabel  apabila  nilai  Cronbrach  α mulai dari 0.81 s/d 1.00.
Berikut ini adalah tabel hasil uji reliabilitas dengan menggunakan aplikasi SPSS:

## Perspektif Komunikasi: Jurnal Ilmu Komunikasi Politik dan Komunikasi Bisnis

## Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
Statistik Reliabilitas Variabel Nilai Cronbach's α Jumlah Item Promosi Offline .997 9 Promosi Online .995 5 Keinginan Bermitra .998 13 Sumber: Hasil Olah Data
Berdasarkan tabel 2, nilai Cronbach alpha pada tiga variabel  penelitian  yakni  masing-masing  berada  di atas  nilai  0,81  dan  mendekati  angka  1(satu).  Itu berarti  sangat  reliabel  (Arikunto,  2013)  dan  tinggi (Sugiyono, 2016)
Hasil Uji Normalitas Berdasarkan hasil uji normalitas yang menggunakan  metode  grafik,  terlihat  bahwa sebaran  data ada  di  kisaran  garis    diagonal seperti terlihat  pada  gambar  di  bawah  ini.  Itu  berarti model  regresi  memenuhi  asumsi  normalitas.
Sumber: Hasil Olah Data

## Gambar 2. Hasil Uji Normalitas
Pada  gambar  1  terlihat  bahwa  titik-titik  berada  di sekitar  garis  diagonal  yang  berarti  bahwa  model regresi sudah terdistribusi normal.

## Hasil Uji Heterokedastisitas
Uji  untuk  melihat  gejala  heterokedastik  ini
dilakukan  menggunakan scatterplot  charts ,  yakni dengan  melihat  apakah  terbentuk  pola  tertentu yang  berasal  dari  titik-titik  nilai  data  variabel terikat  yang  diuji  terhadap  variabel  bebas. Hasilnya sebagai-mana gambar berikut ini:

## Perspektif Komunikasi: Jurnal Ilmu Komunikasi Politik dan Komunikasi Bisnis

## Sumber: Hasil Olah Data

## Gambar 3. Hasil Uji Heterokedastisitas
Berdasarkan  gambar  2,  terlihat  bahwa  titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 (nol).  Itu berarti  bahwa  data  bersifat  homokedastisitas  atau tidak mengalami masalah heteroskedastisitas.

## Hasil Uji Regresi
Hasil  uji  memperlihatkan  pengaruh  variabel promosi offline dan online (variabel  bebas) terhadap  keinginan  bermitra  (variabel  terikat) seperti terlihat dalam tabel berikut ini.
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Promosi Offline dan Promosi Online Terhadap Keinginan Bermitra
Variabel Bebas Koefisien Regresi Nilai t-hitung Nilai Sig. Ket. Promosi Offline 0.797 2.816 0.000 Sig. Promosi Online 0.753 2.258 0.000 Sig.
FHitung = 95.525
Sumber: Hasil Olah Data
Hasil  pengujian  regresi  linear  berganda  itu menghasilkan persamaan sebagaimana berikut ini:
Y= a + β 1 X 1 + β 2 X 2
Dimana: Y= 0.797 X 1 + 0.753 X 2
1. Apabila  nilai  β 1 =  0,797,  dan  tidak  ada penambahan nilai  X 1, maka nilai Y meningkat sebesar 0,797.
2. Apabila  nilai  β 2 =  0,753,  dan  tidak  ada penambahan nilai X 2, maka nilai Y meningkat sebesar 0,753.
Berdasarkan  hasil  uji  anova  atau  uji  simultan  (Uji F)  diperoleh  nilai  F  hitung    sebesar  95.525,  nilai signifikansi  sebesar  0,000  serta  nilai  F  tabel sebesar 3,07. Itu berarti F hitung lebih besar dari  F tabel,  dan  nilai  signifikansi  0,000  lebih  kecil  dari 0,05.  Artinya  promosi offline dan online secara bersama mempengaruhi keinginan bermitra.
Karena  adanya  promosi  secara offline dan online, tingkat  keinginan  bermitra  UMKM  cukup tinggi yakni di atas 7,5 dibandingkan tanpa adanya promosi offline dan online yakni  sebesar  5,2. Temuan ini memperkuat hasil penelitian sebelumnya  oleh  Lancarya  Prastowo  (2016),  dan Ade Raisha Nurgayatri (2016) yang menyimpulkan

## Perspektif Komunikasi: Jurnal Ilmu Komunikasi Politik dan Komunikasi Bisnis
Vol. 4 No. 2 Desember 2020 pp. 155-165 P-ISSN 2549-0613, E ISSN 2615-7179
bahwa  promosi  yang  dilakukan  secara online berpengaruh  terhadap  pengambilan  keputusan target market . Dalam penelitian ini promosi offline dan online berpengaruh  terhadap  keinginan UMKM  sebagai target  market untuk  bermitra dengan SMESCO Indonesia.
Hasil kajian perusahaan teknologi pemasaran  niaga  Criteo  menunjukan  bahwa promosi offline masih  cukup  efektif  untuk menjangkau target  market di  era  digital.  Hanya saja,  pemasaran  melalui  banyak  saluran  yang terintegrasi dinilai akan memaksimalkan penjualan.  Lebih  rinci,  promosi offline mampu menjangkau  49% target  market untuk  membeli produk  atau  menjadi  mitra.  Sementara  promosi online bisa  merangkul  24%  pengguna  dan omnichannel mendorong  27%  target  market  retail untuk  berbelanja  atau  bergabung  menjadi  mitra (Criterio, 2019).
Promosi offline yang  dilakukan  SMESCO Indonesia  adalah  promosi  melalui  media  berupa iklan  di  media  cetak,  televisi  dan  radio  serta melalui  event  berupa  pameran  dan fashion  show , baik  yang  dibuat  sendiri  oleh  SMESCO  Indonesia maupun  kegiatan  atau event yang  dilakukan  oleh pihak  lain  yang  diikuti  SMESCO  Indonesia. Promosi offline adalah kegiatan promosi SMESCO Indonesia yang tidak berbasis internet.
Sedangkan promosi online yang dilakukan SMESCO  Indonesia  melalui  internet,  seperti website smescoIndonesia.com serta promosi melalui  media  sosial.    Dengan  adanya  promosi secara offline dan online, konsumen  mendapat kemudahan  memperoleh  informasi  mengenai produk  yang  ditawarkan  SMESCO  Indonesia  atau dalam hal ini layanan kemitraan.
Hasil penelitian ini memperlihatkan bahwa promosi offline dan online yang  dilakukan SMESCO Indonesia selama ini dapat meningkatkan  keinginan  UMKM  untuk  menjadi mitra.  Hal  itu  sesuai  dengan  teori  komunikasi pemasaran  yang  dipopulerkan  oleh  Philip  Kotler (2015)  bahwa  guna  meningkatkan  ekuitas  merek, mendorong  penjualan,  bahkan  menjangkau  pasar yang  lebih  luas  dapat  diraih  melalui  pelaksanaan bauran komunikasi pemasaran terintegrasi. Promosi  berguna  untuk  mempengaruhi  khalayak dalam  mengambil  keputusan,  membeli  produk, atau bergabung.
Hasil Uji T atau uji parsial memperlihatkan  bahwa  variabel  promosi offline memperoleh nilai t-hitung  sebesar 2.816 dan nilai signifikansi  sebesar  0,000  dengan  nilai  t-tabel
sebesar  1.657.  Nilai  t-hitung  lebih  besar  dari  nilai t-tabel  dan  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05, yang  berarti  bahwa  secara  parsial  promosi offline berpengaruh terhadap keinginan bermitra.
Hasil  penelitian  juga  membuktikan  bahwa tanpa  adanya  promosi offline ,  keinginan  UMKM untuk  bermitra  dengan  smesco  Indonesia  cukup tinggi  yakni  5,2.    Dengan  adanya  promosi offline keinginan UMKM untuk bermitra dengan SMESCO  Indonesia  semakin  tinggi  yakni  8,85. Promosi offline yang dijalankan SMESCO Indonesia  melalui  media  cetak,  media  elektronik serta penyelenggaraan kegiatan event dan pertunjukan  berpengaruh  terhadap  meningkatnya keinginan UMKM untuk menjadi mitra.
Berdasarkan  hasil  Uji  T  atau  uji  parsial juga  terlihat  bahwa  variabel  promosi online memperoleh  nilai  t-hitung  sebesar  2.258  dan  nilai signifikansi  sebesar  0,000  dengan  nilai  t-tabel sebesar  1.657.  Nilai  t-hitung  lebih  besar  dari  t- tabel,  dan  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05, itu  berarti  bahwa  secara  parsial  promosi online berpengaruh terhadap keinginan bermitra.
Hasil  penelitian  juga  memperlihatkan tingginya  keinginan  bermitra  UMKM  dengan adanya  promosi online sebesar  8,12.  Sementara tanpa  adanya  promosi online ,  keinginan  UMKM untuk bermitra dengan SMESCO Indonesia rendah yakni  sebesar  3,5.      Promosi online SMESCO Indonesia yang menggunakan jaringan internet dan media  sosial  berpengaruh  terhadap  meningkatnya keinginan UMKM untuk menjadi mitra.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  olah  data,  analisis  dan pembahasan  mengenai  pengaruh  promosi offline dan online terhadap  keinginan  UMKM  untuk bermitra  dengan  SMESCO  Indonesia  maka  dapat diambil kesimpulan sebagaimana berikut ini:
1. Berdasarkan  penelitian  ditemukan  adanya pengaruh signifikan antara promosi offline yang dijalankan SMESCO Indonesia dengan keinginan  bermitra.  Promosi offline yang dilakukan  meningkatkan  keinginan  UMKM untuk bermitra dengan SMESCO Indonesia.
2. Sedangkan  pengaruh  promosi online terhadap keinginan  UMKM  untuk  bermitra  dengan SMESCO  Indonesia  adalah  sebagai  berikut: ditemukan  adanya  pengaruh  signifikan  antara promosi online yang  dilakukan  SMESCO

## Perspektif Komunikasi: Jurnal Ilmu Komunikasi Politik dan Komunikasi Bisnis
Indonesia  terhadap  keinginan  UMKM  untuk bermitra.      Promosi online yang  dijalankan meningkatkan keinginan UMKM untuk bermitra dengan SMESCO Indonesia.
3. Hasil  penelitian  juga  memperlihatkan  adanya pengaruh yang signifikan antara promosi offline dan online terhadap  keinginan  UMKM  untuk bermitra  dengan  SMESCO  Indonesia.  Promosi offline dan online yang  dilakukan  SMESCO Indonesia  mampu  meningkatkan  keinginan UMKM untuk bermitra.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  (2013). Prosedur  Penelitian  Suatu pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta. Bank  Indonesia.  (2018). Sinergi  Untuk  Ketahanan dan Pertumbuhan. Laporan Perekonomian Indonesia 2018. Jakarta.
Baxter, L. A. (2004). The Basics Of Communication  Research. The  University of lowa: Chapman University. BPS. (2019). Hasil Sensus Ekonomi 2016 Lanjutan Badan  Pusat  Statistik. Jakarta:  BPS- Statistics Indonesia. Criterio.  (2019). industri  report. Retrieved  from criterio.com: https://www.criteo. com/digital-marketing-reports/ Djayakusumah.  (2010). Periklanan. Bandung: Rosda Karya. IFC. (2019). https://www.ifc.org/wps/wcm/ connect/corp_ext_content/ifc_external_cor porate _site/home . Retrieved from ifc.org. Iswara,  L.  (2011). Jurnalisme  Dasar. Jakarta: Buku Kompas,. Kotler,  P.,  &  Armstrong.  (2014). Principles  of Marketing (12 ed.). Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P.,  &  Keller,  L.  K.  (2015). Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran (Edisi
Revisi ed.). Jakarta: Erlangga. Kundang, H. (2017). Pola Kemitraan Antara Petani Dengan  PT  Indofood  Fryto-Lay  Makmur Pada  Usaha  Tani  Kentang  Industri Varietas Atlantik. Jurnal ISTEK . LLP-KUKM.
(2018). Lembaga Layanan Pemasaran Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah (LLP-KUKM). Laporan
Kinerja. Jakarta: LLP-KUKM. Notoatmodjo,  S.  (2012). Metodologi  Penelitian Kesehatan. Jakarta: Rineka Cipta.
Peluang,  M.  (2019). Majalah  Peluang.com. Retrieved from keutamaan-digital-
marketing.
Ristania,  N.,  &  Justianto,  J.  (2013).  Analisis Pengaruh  Harga,  Promosi  Dan  Viral Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Pada  “Online  Shop”  S-Nexian  Melalui Facebook. Jurnal of Business Strategy and Execution, 5 . Situmorang,  S.  H.,  &  Lufti,  M.  (2014). Analisis
Data  untuk  Riset  Manajemen  dan  Bisnis (Vol. Edisi Ketiga). Medan: USU Press. Sugiyono. (2016). Metodologi Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R  &  D. Bandung: Alfabeta. Swastha,  B.  d.  (2010). Manajemen  Pemasaran: Analisa dan Perilaku Konsumen. Yogyakarta: BPFE.
Thoyibie,  L.  (2010). Psikologi  Social  Media. Retrieved
from http://komunikasi- Indonesia.org.
Tjiptono,  F.  (2015). Strategi  Pemasaran (4  ed.). Yogyakarta: Andi Offset. Umar,  H.  (2013). Metode Penelitian  untuk  Skripsi dan Tesis. Jakarta: Rajawali. Wantimpres. (2016). Kajian Membangun Infrastruktur, Sarana dan Jaringan
Pemasaran Produk Lokal UMKM. Jakarta: Dewan Pertimbangan Presiden RI.