EISSN: 2407-7690 https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/jmr

## Analisis Distribusi dan Margin Pemasaran Hasil Tangkapan Ikan Tenggiri (Scomberomorus commerson) di PPN Pekalongan

## Bambang Argo Wibowo*, Hendrik Anggi Setyawan, Aufa Linda Ardian
Departemen Perikanan Tangkap, Fakultas Perikanan dan Ilmu Kelautan, Universitas Diponegoro Jl. Prof.H.Soedarto S.H, Tembalang,Semarang, Jawa Tengah 50275 Indonesia *Corresponding author, e-mail : argobambang@gmail.com
ABSTRAK  : Jumlah  pelaku  pemasaran  yang  banyak  terlibat  menyebabkan  tidak  efisennya pemasaran ikan Tenggiri di PPN Pekalongan. Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis bentuk saluran  pemasaran,  nilai  marjin  pemasaran,  dan  efisiensi  pemasaran  ikan  Tenggiri  di  PPN Pekalongan. Metode yang digunakan adalah metode deskriptif. Teknik pengambilan sampel yang digunakan  adalah  purposive  sampling.  Analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  saluran pemasaran,  margin  pemasaran,  farmer’s  share  dan  efisiensi  pemasaran.  Dalam  penelitian  ini, wawancara dilakukan terhadap 66 responden yang terdiri dari nelayan, pedagang besar, pedang sedang,  dan  pedagang  kecil.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  4  bentuk  saluran pemasaran ikan Tenggiri. Total nilai margin ikan Tenggiri dari saluran pemasaran 1 sampai saluran pemasaran 4 adalah sebesar Rp. 28.079,00- Rp. 38.754,00 dan margin pemasaran tertinggi pada saluran  IV.  Persentase  farmer ’s  share  adalah  sebesar  12-34%.  Nilai  farmer’s  share  berbanding terbalik  dengan  nilai  margin  pemasaran.  Nilai  efisiensi  pemasaran  dari  saluran  pemasaran  1-4 adalah sebesar 1 –7 %. Berdasarkan hasil tersebut dapat diketahui bahwa hanya saluran pemasaran II yang tergolong efisien, karena nilai efisiensi pemasaran <5%.
Kata kunci: Efisiensi; Margin Pemasaran; Tenggiri; Pekalongan

## Analysis of Distribution and Marketing Margin of Mackerel (Scomberomorus commerson) in PPN Pekalongan
ABSTRACT : The number of marketing chains leads to inefficient marketing of  Mackerel in PPN Pekalongan. The purpose of this research were to analyze the distribution of marketing, marketing margins,  and  marketing  efficiency  of  Mackerel  in  PPN  Pekalongan.  The  research  method  was descriptive. The sampling technique used is purposive sampling. Data analysis used in this research were marketing channel analysis, marketing margin, farmer's share and marketing efficiency. In this research  interviews  were  conducted  with  66  respondents  consisting  of  fishermen,  large  traders, medium  traders,  and  small  traders.  The  analysis  used  is  the  analysis  of  marketing  channels, marketing  margins,  fisherman’s  share  and  marketing  efficiency.  The  result  of  this  research  were found  4  forms  Mackerel  marketing  channels.  The  total  value  of  Tenggiri  margins  from  marketing channel 1 to 4 is Rp. 28.079,00 - Rp. 38.754,00 and the highest marketing margin on channel IV. Fisherman’s share percentage is 12-34%. The marketing efficiency value of marketing channels 1- 4 is 1 –7 %. Based on these results, it can be known that only marketing channels II are classified as efficient, because the value of marketing efficiency <5%.

## Keywords: Efficiency; Marketing Margin; Mackerel; Pekalongan

## PENDAHULUAN
Salah  satu  daerah  yang  berada  di  Perairan  Utara  Jawa  Tengah  yang  memiliki  potensi perikanan tangkap yang besar adalah Kota Pekalongan. Hal ini ditunjang karena keberadaan dari Pelabuhan  Perikanan  Nusantara  (PPN)  Pekalongan  dengan  hasil  tangkapan  terbesarnya  berupa ikan  pelagis.  Potensi  perikanan  pelagis  yang  besar  yang  ada  di  Kota  Pekalongan  tersebut  juga memberikan  dampak  positif  terhadap  perkembangan  produksi  perikanan  di  Pekalongan  dan
Journal of Marine Research Vol 10, No.2 Mei 2021, pp. 267-274
sekitarnya (Rofiqo et al ., 2019). Berdasarkan data PPN Pekalongan (2020), pada tahun 2019, total produksi  perikanan  yang  ada  di  PPN  Pekalongan  mencapai  13.490.106,9  kg  dan  nilai  produksi mencapai  Rp  175.902.795.000,-.  Tiap  harinya  rata-rata  produksi  ikan  yang  didaratkan  berkisar 36,96 ton dan harga rata-rata sekitar Rp 13.000,-/kg. Salah satu ikan yang memiliki harga tertinggi di PPN Pekalongan adalah Ikan Tenggiri. Harga rata-rata ikan tersebut berkisar antara Rp 51.097,- /kg.
Produksi yang baik akan sia-sia apabila harga pasar yang rendah, sehingga tingginya produksi tidak mutlak memberikan keuntungan yang tinggi tanpa pemasaran yang baik dan efisien. Sistem pemasaran  yang  efisien  dapat  dicapai  apabila  sistem  pemasaran  yang  digunakan  mampu memberikan  pembagian  keuntungan  yang  optimal  kepada  semua  pihak  yang  terlibat  dalam pemasaran  (Nurdiana  dan  Marhawati,  2018).  Ketidak  efisienan  pemasaran  bisa  dilihat  dari panjangnya  rantai  pemasaran  yang  ada  atau  banyaknya  pelaku  usaha  pemasaran  yang  terlibat. Menurut Huda et al. (2015), salah satu faktor yang selalu muncul dalam pemasaran adalah distribusi. Jumlah  pelaku  pemasaran  yang  banyak  terlibat  menyebabkan  tidak  efisennya  pemasaran  ikan. Pengambilan  keuntungan  pada  tiap  pelaku  pemasaran  berpengaruh  terhadap  harga  ikan  pada konsumen tingkat akhir.
Jumlah  pelaku  pemasaran  yang  banyak  pada  pemasaran  ikan  Tenggiri  yang  ada  di  PPN Pekalongan  mengindikasikan  bahwa  sistem  pemasaran  tersebut  tidak  efisien.  Dengan  demikian, perlu  adanya  penelitian  lebih  lanjut  mengenai  margin  (tingkat  kenaikan  harga)  ikan  dan  tingkat efisiensi  pada  kegiatan  pemasaran  tersebut.  Tujuan  Penelitian  ini  adalah  menganalisis  bentuk saluran  pemasaran,  nilai  marjin  pemasaran,  dan  efisiensi  pemasaran  ikan  Tenggiri ( Scomberomorus  commersoni )  yang didaratkan di  PPN  Pekalongan,  Jawa  Tengah.  Penelitian  ini dilaksanakan pada bulan Februari hingga Maret 2020 yang bertempat di PPN Pekalongan, Jawa Tengah.

## MATERI DAN METODE
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif.  Secara  khusus metode  deskriptif  yaitu  dengan  pendekatan  studi  kasus.  Kasus  yang  diteliti  pada  penelitian  ini berkaitan dengan analisis pemasaran hasil tangkapan ikan Tenggiri ( Scomberomorus commersoni ) yang  ada  di  PPN  Pekalongan,  sehingga  akan  diperoleh  data  primer.  Data  primer  tersebut dikumpulkan  melalui  kegiatan  wawancara  dan  pengamatan  yang  kemudian  dianalisis.  Analisis tersebut  meliputi  sistem  saluran  pemasaran,  margin  pemasaran, fisherman’s  share dan  efisiensi pemasaran  hasil  tangkapan  ikan  Tenggiri  ( Scomberomorus  commersoni ).  Metode  pengambilan sampel  pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  metode purposive  sampling .  Sampel yang akan dihitung yaitu nelayan gill net multifilament . Jumlah responden yang diambil sebanyak 34 nelayan, 2 pedagang besar, 10 pedagang sedag, dan 20 pedagang kecil.

## Margin pemasaran
Margin pemasaran adalah perbedaan harga yang terjadi di tingkat produsen (harga jual dari nelayan)  dengan  harga  di  tingkat  konsumen  (harga  beli).  Analisis  marjin  pemasaran  digunakan untuk  melihat  tingkat  efisiensi  pemasaran.  Menurut  Hanafiah  &  Saefudin  (1986),  perhitungan pemasaran secara sistematis dapat dirumuskan :
Mi = HK i – HP i
Dimana : Mi = marjin pemasaran, HK i = harga penjualan pada pasar tingkat ke- i (Rp/kg) dan HP i = harga pembelian pada pasar tingkat ke- i (Rp/kg)

## Farmer’s share
Menurut  Pambudi et  al. (2017),  bahwa farmer ’s  share merupakan  presentase  harga  yang diterima  oleh  nelayan  sebagai  imbalan  dari  kegiatan  penangkapan  ikan  yang  dilakukan  dalam menghasilkan  suatu  komoditas. Farmer’s  share berhubungan  negatif  dengan  marjin  pemasaran, semakin tinggi marjin pemasaran maka bagian yang akan diperoleh produsen atau nelayan semakin rendah. Secara matematis, fisherman’s share dapat dirumuskan sebagai beirkut:
Fs = 𝑃𝑓 𝑃𝑠 x 100%
Dimana : Fs = presentase yang diterima oleh nelayan; Pf = harga di tingkat nelayan; Ps = harga di tingkat konsumen

## Efisiensi pemasaran
Efisiensi  pemasaran  pada  tiap-tiap  lembaga  yang  terlibat  dapat  dianalisis  menggunakan analisis berdasarkan Soekartawi (2002) berikut ini:
EP = (Biaya pemasaran / Harga eceran) x 100%
Hasil dari analisis Efisiensi Pemasaran (EP) yang bernilai <5% maka pemasaran tersebut efisien, sedangkan apabila EP bernilai >5% maka pemasaran tersebut tidak efisien

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan data PPN Pekalongan (2020), jumlah kapal yang aktif dan berpangkalan di PPN Pekalongan pada tahun 2019 merupakan yang tertinggi selama 5 tahun terakhir. Pada tahun 2019 terdapat 541 kapal yang terdiri dari dari 196 unit purse seine dengan ukuran >30 GT, 51 unit purse seine < 30GT, 103 unit kapal jaring insang tetap, 20 unit jaring insang lingkar, 57 unit payang, 50 unit bubu, dan 64 unit kapal dengan alat tangkap lainnya.
Dilihat dari jumlah trip penangkapan, terdapat penurunan jumlah trip penangkapan pada tahun 2019  sekitar  19,34%  dibandingkan  tahun  sebelumnya.  Jumlah  kapal  yang  mendarat  pun  juga mengalami  penurunan  sebesar  4,57%  dibandingkan  tahun  sebelumnya.  Hal  ini  disebabkan  oleh makin  menurunnya  jumlah  kapal  yang  mendaratkan  ikan  pada  TPI  PPN  Pekalongan,  khususnya kapal purse  sine <30GT  dan  juga  jaring  insang  lingkar.  Data  jumlah  armada  penangkapan  dan jumlah trip penangkapan dapat dilihat pada Tabel 1.
Menurut  Data  PPN  Pekalongan  (2020),  jumlah  armada  penangkapan  yang  meningkat  juga berkorelasi positif terhadap pertambahan jumlah nelayan yang ada di PPN Pekalongan. Peralihan WPP penangkapan yang terjadi pada kapal purse seine dengan ukuran >30 GT menjadi salah satu penyebabnya. Grafik perkembangan jumlah tenaga kerja yang ada di PPN Pekalongan dapat dilihat pada Gambar 1.
Ikan  Tenggiri  ( Scomberomorus commersoni )  merupakan  salah  satu  ikan  yang  bernilai ekonomis  tinggi  dan  banyak diminati  oleh  berbagai  kalangan.  Hal  ini  mengakibatkan  banyaknya permintaan dari dalam  maupun  luar  Kabupaten  Pekalongan.  Berdasarkan  data  PPN  Pekalongan (2020),  total  produksi  ikan  Tenggiri  pada  tahun  2019  mencapai  60,12  ton  dengan  nilai  produksi sebesar Rp 3.072.159.000,- dengan harga rata-rata sekitar Rp 51.097,-/kg. Meskipun produksi yang dihasilkannya sedikit, tetapi harga ikan Tenggiri paling tinggi dibandingkan harga ikan lainnya yang didaratkan  di  PPN  Pekalongan.  Berdasarkan  wawancara  dengan  nelayan gill net di  PPN Pekalongan, Ikan Tenggiri merupakan primadona bagi nelayan gill net karena harganya yang cukup mahal dan juga banyaknya permintaan dari dalam maupun luar Kabupaten Pekalongan.
Tabel 1. Data Jumlah Armada Penangkapan, Trip Kapal dan Kapal Bongkar di PPN Pekalongan
No. Keterangan Tahun 2018 2019 1 Jumlah Armada Penangkapan 196 541 2 Jumlah Trip Kapal 5.537 4.466 3 Jumlah Kapal Bongkar 1.355 1.293 Sumber : PPN Pekalongan (2020)
Gambar 1 . Jumlah Nelayan dan Pedagang di PPN Pekalongan Sumber : PPN Pekalongan (2020)
Saluran  pemasaran  digambarkan  sebagai  urutan  lembaga  pemasaran  yang  harus  dilewati oleh suatu produk mulai dari proses produksi sampai ke tingkat konsumen akhir (Sarwanto et al. , 2014).  Saluran  pemasaran  ikan Tenggiri  yang  ada  di  PPN  Pekalongan secara garis  besar  dapat dibagi menjadi 4 tipe, yaitu: (1) Saluran pemasaran I, nelayan menjual ke pedagang skala besar, kemudian diteruskan ke pabrik pengolahan ikan. Produk dari saluran pemasaran I ini berupa hasil olahan  ikan Tenggiri. (2)  Saluran  pemasaran  II, nelayan  secara  langsung menjual ke konsumen. Pada  saluran  pemasaran  II  ini  menjual  produk  ikan  Tenggiri  untuk  konsumsi  pasar  lokal.  Pada saluran pemasaran ini biasanya nelayan akan menjual hasil tangkapannya dengan harga yang lebih tinggi dibandingkan apabila dijual kepada pedagang. Nelayan menggunakan saluran pemasaran ini apabila hasil tangkapan yang didapatkan tidak akan terjual seluruhnya. (3) Saluran pemasaran III, nelayan menjual hasil tangkapannya ke pedagang skala besar yang selanjutnya akan disalurkan ke pedagang  skala  sedang  dan  diteruskan  ke  pedagang  yang  ada  di  luar  kota.  Tipe  pemasaran  ini menjual produk ikan Tenggiri untuk konsumsi pasar luar kota. Nelayan pada saluran pemasaran ini hanya  akan  menjual  ikan  Tenggiri  yang  didapatkan kepada  pedagang  besar  yang  nantinya  akan disalurkan ke pedagang pengecer dan selanjutnya akan diteruskan pada konsumen yang ada di luar daerah. (4) Saluran pemasaran IV, nelayan akan menjual ke pedagang skala besar, dan selanjutnya akan disalurkan ke pedagang skala sedang dan pedagang skala kecil sebelum dijual ke konsumen akhir.  Tipe  saluran  pemasaran  ini  terjadi  dikarenakan  adanya  keterikatan  antara  nelayan  dan pedagang  pengumpul.  Nelayan  dengan  modal  yang  kecil  biasanya  mendapatkan  bantuan  modal dari  pedagang  pengumpul,  sehingga  hasil  tangkapannya  pada  akhirnya  akan  dijual  kepada pedagang tersebut.
Berdasarkan Gambar 2. dapat terlihat bahwa saluran pemasaran ikan Tenggiri yang terdapat di  PPN  Pekalongan  terdiri  dari  beberapa  pelaku  pemasaran.  Hanya  pada  saluran  II  saja  yang termasuk  saluran  pemasaran  yang  pendek,  dimana  nelayan  menjual  ikannya  langsung  ke konsumen,  namun  saluran  pemasaran  ini  jarang  digunakan  apabila  tidak  dalam  kondisi  yang mendesak. Menurut Nuriati (2017), saluran pemasaran bisa dikatakan paling efisien apabila hanya terdapat satu pedagang perantara yang terlibat dalam saluran pemasaran tersebut.
Jumlah  pelaku  pemasaran  yang  terlibat  didalam  kegiatan  pemasaran  dan  ikan  biasanya memiliki  rantai  pemasaran  yang  panjang,  sehingga  proses  pemasaran melibatkan  banyak  pelaku pemasaran. Hal ini menyebabkan sistem pemasaran yang   terjadi tidak efisien. Rantai pemasaran yang panjang dan melibatkan banyak pelaku  pemasaran tanpa adanya batas harga yang diatur,
8240 7212 5776 4763 10759 357 229 203
201 223 2403 2418 2355 2340 2440
0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 2015 2016
2017 2018 2019 Nelayan Pedagang/Pengolah Pekerja Lainnya
menyebabkan harga ikan Tenggiri             tidak stabil. Hal ini diperkuat oleh Rasidin  dan Rahman (2018). yang menyatakan bahwa        saluran  yang  terbentuk  membuat  harga  pada  setiap  saluran  berbeda- beda  hingga sampai pada konsumen akhir. Perbedaan harga dan penetapan harga jual pada setiap saluran  ditentukan  dengan  pelakunya  dan  penanganan  oleh  setiap  saluran  yang  membuat perbedaan marjin pemasaran dan marjin keuntungan yang diperoleh.
Margin pemasaran yaitu selisih antara harga ikan Tenggiri yang dibayarkan konsumen akhir dengan  yang  diterima  nelayan/produsen.  Menurut  Sudana  (2019),  panjang  atau  pendeknya  dari saluran pemasaran, besar kecilnya biaya pemasaran yang harus dikeluarkan, dan keuntungan yang ingin  diperoleh  dari  masing-masing  lembaga  pemasaran  merupakan  faktor-faktor  yang mempengaruhi  perbedaan  margin  pemasaran.  Hasil  analisis  marjin  pemasaran  pada  sistem pemasaran hasil tangkapan ikan Tenggiri di PPN Pekalongan, dapat dilihat pada Tabel 2.
Margin pemasaran tertinggi terjadi pada saluran IV dengan total margin sebesar Rp 38.754,00 dengan  persentase  marginnya  sebesar  80%.  Margin  pemasaran  terendah  terjadi  pada  saluran pemasaran II dengan total margin  sebesar Rp 28.079,00  dan persentase margin sebesar 66,4%. Sedangkan  total  margin  pada  saluran  pemasaran  I  adalah  sebesar  Rp  32.879,00  dengan persentase  margin  sebesar  78%  dan  total  margin  pada  saluran  III  yaitu  sebesar  Rp  32.879,00 dengan  persentase  margin  88%.  Besarnya  margin  pemasaran  yang  terjadi  pada  saluran  IV menyebabkan  tidak  efisiennya  pemasaran  tersebut.  Menurut  Sudana  (2019),  saluran  pemasaran yang  tergolong  panjang  yang  mengakibatkan  biaya  pemasaran  lebih  besar,  serta  bagian  yang diterima nelayan relatif lebih kecil merupakan faktor dari pemasaran ikan yang tidak efisien.
Panjangnya  saluran  pemasaran  pada  ikan  Tenggiri  di  PPN  Pekalongan  juga  berpengaruh terhadap  harga  yang  harus  ditanggung  konsumen  akan  semakin  tinggi.  Menurut  Nikoyan  dan Yusran (2020), rantai pemasaran yang panjang mengakibatkan konsumen harus menerima harga di  pasaran  yang  cukup  tinggi,  khususnya  konsumen  yang  berdomisili  di  luar  wilayah  asal  ikan tersebut. Selain itu juga laju inflasi pada harga komoditas juga akan meningkat.
Analisis farmer’s  share dapat  digunakan  untuk  menunjukkan  presentase  dari  harga  yang diterima oleh nelayan dibandingkan dengan harga yang harus dikeluarkan oleh konsumen tingkat akhir.  Menurut  Bambang  (2018),  marjin  pemasaran  yang  tinggi  biasanya  digunakan  sebagai indikator  dari  tidak  efisiennya  sistem  pemasaran.  Meskipun  hal  ini  tidak  selalu  benar.  Dengan membandingkan farmer ’s  share pada  tiap  saluran  pemasaran,  efisiensi  sistem  pemasaran  untuk komoditas perikanan dapat ditentukan.
Berdasarkan  Tabel  2.  dapat  diketahui  bahwa  pada  saluran  pemasaran  I –  IV  nilai farmer’s share berturut-turut  adalah 22%, 34%, 12%, dan 20%. Apabila dilihat dari segi pendapatan, maka saluran pemasaran II merupakan yang paling efisien dibandingkan saluran pemasaran lainnya. Hal ini  dikarenakan  bagian  yang  didapatkan  nelayan  paling  besar  dibandingkan  pada  saluran pemasaran lainnya yang ada di PPN Pekalongan. Hal ini sesuai dengan pernyataan Sudana (2019), kriteria efisiensi pemasaran adalah apabila nilai share yang diterima nelayan lebih tinggi dari share margin pemasaran atau share yang diterima nelayan hampir mendekati nilai 100%.
Gambar 2. Skema Penyaluran Pemasaran Ikan Tenggiri di PPN Pekalongan
Keterangan : N = Nelayan; PB = Pedagang Besar; PP = Pedagang Sedang; PK = Pedagang Kecil; LK = Pedagang Luar Kota; PP = Pabrik Pengolahan; K = Konsumen
N N N N PB PP K PB
PS
LK
PB PS PK
Journal of Marine Research Vol 10, No.2 Mei 2021, pp. 267-274
Efisiensi  pemasaran  merupakan  tujuan  akhir  yang  ingin  dicapai  dalam   sistem pemasaran, dimana sistem pemasaran memberikan kepuasan kepada setiap pihak-pihak yang terlibat produsen, konsumen,  dan  lembaga-lembaga  pemasaran.  Efisiensi  pemasaran  dapat  diketahui  melalui  hasil perbandingan antara biaya  pemasaran  (Rp/Kg)  yang  dikeluarkan  dengan  harga  jual  (Rp/Kg) oleh  masing masing pelaku usaha. Hasil analisis efisiensi  pemasaran pada hasil tangkapan ikan Tenggiri di PPN Pekalongan tersaji pada Tabel 2.

## Tabel 2. Margin Pemasaran Ikan Tenggiri di PPN Pekalongan
Pelaku Usaha Harga Beli (Rp/kg) Harga Jual (Rp/kg) Margin Pemasaran (Rp/kg) Total Margin Pemasaran Farmer’s Share Efisiensi Pemasaran SALURAN I Nelayan → 9.421 32.700 23.279 32.879 22% 6% Pedagang Besar → 32.700 37.500 4.800 Pabrik Pengolahan → 37.500 42.300 4.800 Konsumen → 42.300 - - SALURAN II Nelayan → 9.421 37.500 28.079 28.079 34% 1% Konsumen → 37.500 - - SALURAN III Nelayan → 9.421 32.700 23.279 32.879 12% 7% Pedagang Sedang → 37.500 42.300 4.800 Pedagang Besar → 32.700 37.500 4.800 Pedagang Luar Kota → 37.500 - - SALURAN III Nelayan → 9.421 32.700 23.279 32.879 12% 7% Pedagang Sedang → 37.500 42.300 4.800 Pedagang Besar → 32.700 37.500 4.800 Pedagang Luar Kota → 37.500 - - SALURAN III Nelayan → 9.421 32.700 23.279 38.754 20% 7% Pedagang Besar → 32.700 37.500 4.800 Pedagang Sedang → 37.500 42.300 4.800 Pedagang Kecil → 42.300 48.175 5.875 Konsumen → 48.175 - -
Journal of Marine Research Vol 10, No.2 Mei 2021, pp. 267-274
Berdasarkan analisis nilai efisiensi yang telah dilakukan, nilai efisiensi pada saluran I, III, dan IV  tidak  efisien.  Hal  ini  dikarenakan  nilainya  lebih  dari  5%.  Pada  saluran  II  merupakan  saluran pemasaran  yang  efisien  dengan  nilai  3%  dikarenakan  lembaga  pemasaran  yang  terlibat  paling sedikit dibandingkan saluran pemasaran lainnya. Dalam distribusi ikan Tenggiri, biaya transportasi berpengaruh  terhadap  tingkat  efisiensi  yang  dihasilkan.  Pedagang  besar  menghabiskan  biaya transportasi yang besar dalam menjalankan usahanya. Hal ini diperkuat oleh Rasidin et al ., (2018), yang  menyatakan  bahwa  efisiensi  pemasaran  juga  sangat  dipengaruhi  oleh  efisiensi  sistem transportasi yang menghubungkan lokasi produsen dan konsumen, karena biaya transportasi akan mempengaruhi harga penawaran.
Biaya pemasaran ikan juga mempengaruhi tingkat efisiensi pemasaran. Biaya tersebut terdiri dari biaya jasa angkut, biaya retribusi, dan biaya pengawetan dengan menggunakan es. Tiap-tiap pelaku  pemasaran  juga  harus  memperhitungkan  keuntungan  yang  bisa  didapatkan  serta  biaya penanganan lainnya. Hal tersebut mengakibatkan naiknya harga ikan di tiap pelaku usaha pada alur distribusi ikan, baik yang dipasarkan oleh pedagang di pasar regional, pasar kabupaten, dan pasar kecamatan (Setyawan et al ., 2020).
Saluran  II  merupakan  saluran  yang  paling  efisien  dibandingkan  saluran  yang  lainnya.tetapi nelayan lebih memilih saluran pemasaran yang lain dikarenakan kemudahan dalam memasarkan ikan hasil tangkapannya. Hal ini sesuai dengan penelitian Nurdiana dan Marhawati (2018), dalam memasarkan  produksi  ikannya,  petani  tambak  lebih  memilih  untuk  menjualnya  ke  pedagang pengumpul.  Kemudahan  transaksi  dan  tanpa  memikirkan  transportasi  yang  digunakan  untuk mengangkut  ikan,  petani  tambak  cukup  menghubungi  pedagang  pengumpul  yang  akan  dijual kembali ke pedagang pengecer.

## KESIMPULAN
Kesimpulan yang dapat diperoleh dari penelitian yang telah dilakukan yaitu saluran  pemasaran ikan  Tenggiri  di  PPN  Pekalongan  dibagi  menjadi  4 saluran.  Margin pemasaran tertinggi terdapat pada  saluran  IV,  sedangkan  margin  pemasaran  terendah  terdapat  pada  saluran  II.  Banyaknya pelaku usaha yang terlibat pada saluran IV mengakibatkan tingginya margin pemasaran. Persentase farmer’s  share  adalah  sebesar  12-34%.  Farmer’s  share  memiliki  nilai  yang  berbanding  terbalik dengan margin pemasaran. Berdasarkan analisis efisiensi pemasaran, hanya saluran II saja yang efisien.

## DAFTAR PUSTAKA
Bambang A.N., 2018. Fish Marketing of Ribbon Fish ( Trichiurus sp.) in Nusantara Fishing Port (NFP) at Palabuhanratu, West Java. E3S Web of Conferences, ICENIS . 31:1-5.
Hanafiah, A.M., & Saefudin A.M., 1986, Tata Niaga Hasil Perikanan, UI Press, Jakarta. Huda, M., Solihin, I., & Lubis, E., 2015, Tingkat Efisien Pemasaran Ikan Laut Segar di Pelabuhan Perikanan Nusantara Brondong, Jurnal Teknologi Perikanan dan Kelautan , 6(1):91-104.
Nikoyan,  A.,  &  Yusran,  2020,  Analisis  Saluran,  Margin  dan  Efisiensi  Pemasaran  Komoditas Perikanan di Kota Baubau, Prosiding Seminar Nasional Pangan dan Perkebunan , Kendari, 12 Maret 2018.
Nurdiana & Marhawati , 2018, Analisis Pemasaran Ikan Bandeng di Desa Pitue Kecamatan Ma’rang Kabupaten Pangkep, Jurnal Ekonomi dan Pendidikan , 1(1):64-72.
Nuriati, N.K. 2017. Analisis Efisiensi Saluran Pemasaran Ikan Tongkol Hasil Tangkapan Nelayan di Desa Seraya Timur Kecamatan Karangasem. Jurnal Pendidikan Ekonomi . 10(2):512-522. Pambudi,  K.S.,  Elfitasari,  T.,  &  Basuki,  F.  2017.  Analisis  Efisiensi  Pemasaran  Ikan  Arwana ( Osteoglossum bichirrosum ) di Provinsi Jawa Tengah (Magelang, Ungaran, Semarang), Journal of Aquaculture Management and Technology , 6(3):141-149 PPN  Pekalongan,  2020,  Laporan  Tahunan  2019  Pelabuhan  Perikanan  Nusantara  Pekalongan, Direktorat Jenderal Perikanan Tangkap, Kementerian Kelautan dan Perikanan, Pekalongan. Rasidin, Y. & Rahman, 2018, Analisis Pendapatan dan Efisiensi Pemasaran Cabai Merah ( Capsicum annuum L.)  di  Kecamatan  Watangpulu  Kabupaten  Sidrap, Jurnal  Pendidikan  Teknologi Pertanian , 4(2):112-122.
Rofiqo, I.S., Zahidah, Kurniawati, N.,  & Dewanti, L.P., 2019, Tingkat Keramahan Lingkungan Alat Tangkap  Jaring  Insang  ( Gillnet )  terhadap  Hasil  Tangkapan  Ikan  Tongkol  ( Ethynnuss sp)  di Perairan Pekalongan, Jurnal Perikanan dan Kelautan, 10(1):64-69.
Sudana, I.W., 2019, Analisis Efisiensi Pemasaran Ikan Teri Segar Hasil Tangkapan Nelayan di Desa Sanggalangit Kabupaten Buleleng, Jurnal Pendidikan Ekonomi , 11(2): 637-648.
Sarwanto, C., Wiyono, E.S., Wiyono, T.W., & Haluan, J. 2014. Kajian Sistem Pemasaran Ikan Hasil Tangkapan Nelayan di Kabupaten Gunungkidul, Provinsi DIY. Jurnal Sosek KP . 9(2): 207-217. Setyawan, H.A., Wibowo,  B.A., & Mudzakir, A.K., 2020, Margin dan Tingkat Efisiensi Pemasaran Ikan Tenggiri ( Scomberomorus commerson ) di PPI Tanjungsari Kabupaten Pemalang, Jurnal Teknologi Perikanan dan Kelautan , 2(1):53-62. Soekartawi, 2002, Agribisnis Teori dan Aplikasinya, Raja Grafindo Persada, Jakarta. Sudana, I.W. 2019. Analisis Efisiensi Pemasaran Ikan Teri Segar Hasil Tangkapan Nelayan di Desa Sanggalangit Kabupaten Buleleng. Jurnal Pendidikan Ekonomi .,11(2):637-648.