## ANALISIS FAKTOR-FAKTOR INTERNAL DAN EKSTERNAL TERHADAP PERSAINGAN BISNIS (STUDI PADA PERUSAHAAN FOOD AND BEVERAGE YANG TERDAFTAR DI BURSA EFEK INDONESIA 2002 – 2007)
Ardi Hamzah*

## Universitas Trunojoyo

## Abstract
This  research  objectives  were  to  analysis  the  internal  dan  external  factors  on  business competition,  both  simultanly  and  partially.  This  research  done  with  quantitative  approach. The  population  in  this  research  were  food  and  beverage  firms  listed  in  Indonesia  Stock Exchanges.  This  research  samples  were  manufacture  firms  listed  in  Indonesia  Stock Exchanges  period  2002  –  2007.  Technique  of  taking  the  samples  done  with  purposive sampling, namely firm manufacture have not negative earnings and equity for 2002  – 2007. Analysis technique done with statistic descriptive and examination regression, both simultant and  partial  regression.  The  result  of  this  research  without  and  with  lag  showed  simultantly internal  and  external  variables  have  significant  effect  on  business  competition.  For  partial examination without lag showed human resources and marketing, production and finance (equities) had significant effect on business competition, while finance (liabilities), economic development,  and  outstanding  money  amount  had  not  significant  effect  on  business competition.  In  this  matter  indicated  that  human  resources,  marketing,  production  and finance  specially  at  equities  necessarily  concerned  related  with  business  competition.  For partial examination with lag-1 show human resources, marketing, and finance (equities) had significant  effect  on  business  competition,  while  production,  finance  (liabilities),  economic development  and  outstanding  money  amount  had  not  significant  effect  on  business competition.  In  this  matter  indicating  that  human  resources,  marketing,  and  finance necessary concerned at future business competition.

## Keyword: Internal and External Factors, Business Competition

## Pendahuluan
Perubahan  lingkungan  bisnis  mengalami  perubahan  secara  radikal  dengan  kehadiran globalisasi.  Dengan  adanya  globalisasi,  maka  sekat-sekat  ekonomi  antara  negara  satu dengan  negara  lain  sudah  tiada  lagi.  Perubahan  ini  membawa  konsekuensi  persaingan bisnis  lebih  komplek,  baik  yang  terjadi  pada  level  lokal,  nasional  dan  global.  Perubahan tersebut  dikarenakan  faktor  internal  berupa  Sumber  Daya  Manusia  (SDM),  pemasaran, produksi dan keuangan dan faktor eksternal berupa keadaan politik, kondisi ekonomi, sosial, budaya  dan  ekologi  serta  perkembangan  teknologi.  SDM  yang  tangguh  dan  kompeten akan  meningkatkan  keunggulan  persaingan  bisnis,  sedangkan  SDM  yang  tidak  mau berkembang  dan  maju  akan  memperpuruk  kinerja  perusahaan.  Pemasaran  yang  proaktif dan progresif dengan berbagai konsep dan strategi merupakan suatu tuntutan mutlak untuk meningkatkan  keunggulan  persaingan  bisnis.  Inovasi  dan  kreatifitas  dalam  pemasaran merupakan suatu kebutuhan perusahaan yang selalu diperbaharui dan ditingkatkan untuk menghadapi  persaingan  bisnis  perusahaan  lain  dalam  suatu  industri.  Begitu  pula,  produksi harus ditingkatkan kualitas dan harga untuk bersaing dengan produk lain. Produk yang tidak berkualitas  serta  mahal  harganya  akan  memperparah  kinerja  perusahaan  sehingga  akan terpuruk  dalam  persaingan  bisnis.  SDM,  pemasaran  dan  produksi  tanpa  keuangan  tidak akan  berjalan.  Hal  ini  dikarenakan  sumber  dana  berupa  keuangan  merupakan  “darah” bagi  perusahaan.  Tanpa  adanya  dukungan  keuangan,  maka  SDM,  pemasaran  dan produksi  tidak  akan  dapat  berjalan  sebagaimana  mestinya.  Keuangan  adalah  sumber dana  bagi  perusahaan.  Dalam  hal  ini,  sumber  dana  dapat  dibedakan  menjadi  sumber
dana internal, yaitu sumber dana yang berasal dari dalam perusahaan serta sumber dana eksternal yang berasal dari luar perusahaan.
Keunggulan  persaingan  bisnis  tidak  semata-mata  ditentukan  hanya  dari  faktor-faktor internal  berupa  SDM,  pemasaran,  produksi  dan  keuangan,  tetapi  juga  ditentukan  dari faktor-faktor  eksternal,  seperti  kondisi  politik,  keadaan  ekonomi,  sosial  dan  budaya, perkembangan  teknologi  dan  keadaan  ekologi.  Kondisi  politik  yang  tidak  stabil  akan berpengaruh terhadap pencapaian keunggulan persaingan bisnis.  Selain itu, kondisi  politik yang  tidak  stabil  akan  memperpuruk  kinerja  perusahaan  pada  suatu  industri.  Keadaan ekonomi  yang  stabil  akan  mendukung  peningkatan  keunggulan  persaingan  bisnis perusahaan  pada  suatu  industri.  Kondisi  sosial  dan  budaya  yang  kohesif  akan  mendorong dan  mendukung  peningkatan  keunggulan  bersaing.  Perkembangan  teknologi  akan berpengaruh besar terhadap peningkatan keunggulan persaingan bisnis. Perusahaan yang menggunakan  teknologi  yang  lebih  maju  akan  lebih  unggul  dalam  persaingan  bisnis. Adanya ekologi yang tertata dan berkelanjutan merupakan nilai tambah bagi perusahaan dalam  mencapai  keunggulan  persaingan  bisnis.  Perusahaan  yang  memproduksi  produk yang  merusak  ekologi  akan  menurunkan  keunggulan  persaingan  bisnis.  Dengan  adanya faktor-faktor  internal  dan  eksternal  tersebut,  kinerja  perusahaan  baik  dalam  bentuk  nilai penjualan  maupun  penguasaan  pangsa  pasar  akan  mengalami  peningkatan.  Adanya peningkatan tersebut akan menambah keunggulan dalam persaingan bisnis.
Tujuan  penelitian  ini  untuk  menganalisis  dan  menguji  pengaruh  faktor  internal  berupa  SDM dan pemasaran, produksi dan keuangan (hutang dan ekuitas) serta kondisi perekonomian berupa  Produk  Domestik  Bruto  (PDB)  dan  Jumlah  Uang  Beredar,  baik  tanpa lag maupun dengan lag terhadap  persaingan  bisnis.  Manfaat  penelitian  ini  untuk  menekankan  strategi dalam penentuan faktor-faktor intern berupa SDM dan pemasaran, produksi dan keuangan serta  kondisi  perekonomian.  Dengan  adanya  strategi  tersebut  diharapkan  pencapaian keunggulan persaingan bisnis perusahaan pada suatu industri.

## Landasan Teori dan Pengembangan Hipotesis

## Persaingan Bisnis
Persaingan  sangat  penting  bagi  keberhasilan  atau  kegagalan  perusahaan.  Persaingan menentukan  kegiatan  yang  perlu  bagi  perusahaan  untuk  berprestasi,  seperti  inovasi, budaya  yang  kohesif  atau  implementasi  yang  baik.  Tanpa  adanya  persaingan tidak  akan ada  perbaikan,  pengembangan  dan  peningkatan  inovasi  dan  dinamisasi  suatu perusahaan.  Dengan  semakin  banyak  dan  kuatnya  persaingan  antar  perusahaan,  mau tidak mau dibutuhan strategi persaingan. Strategi bersaing merupakan upaya mencari posisi bersaing  secara  wajar  yang  menguntungkan  dalam  suatu  industri,  arena  fundamental dimana  persaingan  berlangsung.  Strategi  bersaing  bertujuan  membina  posisi  yang menguntungkan  dan  kuat  dalam  kekuatan  serta  menutup  kelemahan  yang  menentukan persaingan  bisnis.  Dengan  strategi  bersaing  yang  dapat  diandalkan,  maka  akan  tercipta keunggulan dalam persaingan. Keunggulan bersaing pada dasarnya tumbuh dari nilai atau manfaat yang dapat diciptakan perusahaan bagi para pembelinya yang lebih dari biaya yang harus dikeluarkan perusahaan untuk menciptakannya. Nilai atau manfaat inilah yang sedia dibayar oleh pembeli dan nilai yang unggul berasal dari penawaran harga yang lebih rendah  ketimbang  harga  pesaing  untuk  manfaat  setara  atau  penawaran  manfaat  unik yang melebihi harga yang ditawarkan. Jadi ada dua jenis dasar keunggulan bersaing, yaitu keunggulan  biaya  dan  diferensiasi.  Perpaduan  antara  keunggulan  biaya  dan  diferensiasi akan meningkatkan keunggulan bersaing dan kinerja perusahaan.
Terdapat  hubungan  positif  yang  sangat  erat  antara  kinerja  suatu  bisnis  dan  keunggulan bersaing.  Kinerja  suatu  bisnis  ditentukan  oleh  faktor-faktor  internal  perusahaan  berupa Sumber  Daya  Manusia  (SDM),  pemasaran,  keuangan  dan  produksi  serta  faktor-faktor eksternal  perusahaan  berupa  lingkungan  politik,  ekonomi,  sosial,  budaya,  ekologi,  dan
teknologi. Sedangkan keunggulan bersaing dapat dilihat dari seberapa besar pangsa pasar yang  dikuasai  dan  nilai  penjualan  yang  diraih.  Semakin  baik  kinerja  suatu  perusahaan, semakin kuat keunggulan bersaing yang dimilikinya. Sebaliknya, semakin buruk kinerja suatu perusahaan,  keunggulan  bersaing  semakin  kurang.  Dalam  meningkatkan  kinerja perusahaan  diperlukan  elemen-elemen  keunggulan  bersaing  berupa:  (a)  Potensi keunggulan  bersaing  berupa  keahlian  yang  dimiliki,  sumber  daya  yang  dimiliki  dan  sistem pengendalian;  (b)  Posisi  keunggulan  bersaing  berupa  nilai  pelanggan  dan  biaya  relatif rendah; dan (c) Kinerja yang dihasilkan berupa kepuasan, loyalitas, pangsa pasar dan daya laba.
Faktor-Faktor Internal dan Eksternal Persaingan Bisnis

## Sumber Daya Manusia
Nadler L dan Nadler Z dalam Atmosoeprapto (2002) mendefinisikan Sumber Daya Manusia (SDM)  sebagai  pengalaman  belajar  yang  terorganisir  dalam  suatu  periode  waktu  tertentu untuk meningkatkan kemungkinan memperbaiki pertumbuhan kinerja. Pertumbuhan kinerja dalam  hal  ini  dapat  berupa  peningkatan  penjualan  yang  berdampak  pada  laba perusahaan maupun hubungan yang harmonis antar manusia yang berpengaruh terhadap produktifitas  SDM.  Peningkatan  penjualan  dan  produktifitas  SDM  akan  meningkatkan persaingan  bisnis  perusahaan  pada  lingkungan  bisnis.  Dari  berbagai  sumber  daya  yang dimiliki perusahaan, SDM menempati posisi strategis di antara sumber daya lainnya. Tanpa SDM, sumber daya yang lain tidak bisa dimanfaatkan, apalagi dikelola untuk menghasilkan suatu  produk.  Tetapi  dalam  kenyataannya  masih  banyak  perusahaan  tidak  menyadari pentingnya  SDM  bagi  kelangsungan  hidup  perusahaan.  SDM  bukan  dipandang  sebagai aset  strategis  dalam  meningkatkan  kinerja  perusahaan  dan  keunggulan  bersaing,  bahkan tidak  jarang  SDM  masih dianggap  sebagai  beban  oleh  perusahaan.  Untuk  itu,  dibutuhkan perubahan-perubahan mendasar khususnya terkait dengan SDM.
Perubahan-perubahan  mendasar  dalam  lingkungan  bisnis  menuntut  peran  serta pengelolaan SDM yang lebih besar. Berubahnya lingkungan bisnis secara dramatik ditandai dengan  bergejolaknya  lingkungan  bisnis,  kondisi  bisnis  yang  semakin  kompleks  dan  tidak dapat  diprediksi  dan  meningkatnya  biaya-biaya  operasi  serta  tekanan  kompetitif menciptakan tantangan bagi organisasi yang ingin meraih keunggulan kompetitif. Adanya perubahan  tersebut  memunculkan  isu-isu  SDM  meliputi  isu  bisnis  yang  berkaitan  dengan tenaga  kerja  dan  isu-isu  tersebut  mempengaruhi  esensi  bisnis  seperti  profitabilitas,  daya tahan bisnis, daya saing, kemampuan adaptasi dan fleksibilitas. Isu-isu bisnis yang berkaitan dengan SDM terus berkembang dan menyebar pada seluruh organisasi yang ada saat ini. Segala  upaya  yang  diperlukan  untuk  menciptakan  suatu  organisasi  yang  berhasil tergantung  pada  perubahan  yang  signifikan  dalam  pengelolaan  SDM.  Berbagai  upaya yang dilakukan organisasi untuk mencapai keunggulan kompetitif adalah: (1) Perampingan organisasi  ( downsizing )  yang  meliputi  pensiun,  pemberian  uang  pesangon,  suksesi manajemen  dan  program-program  perencanaan  SDM  yang  lebih  baik  untuk  mengurangi terjadinya downsizing lebih lanjut. (2) Desentralisasi melibatkan upaya melatih pekerja dalam pembuatan  keputusan,  penilaian  kinerja,  perubahan-perubahan  kompensasi,  dan ketrampilan kepemimpinan ( leadership ) yang baru.
Keunggulan  kompetitif  menurut  Pfeffer  dalam  Eltan  dan  Anatan  (2008)  dapat  dicapai melalui pengelolaan sumber daya  manusia  yang dimiliki perusahaan secara efektif. Hal ini dapat diperoleh dengan menerapkan praktik-praktik berikut secara saling berkaitan karena sulit untuk menangani suatu tindakan bila hanya diterapkan secara terpisah. Praktik-praktik tersebut adalah keselamatan kerja, keselektifan dalam perekrutan, tingkat upah yang tinggi, pemberian  insentif,  hak  kepemilikan  karyawan,  pembagian  informasi,  partisipasi  dan pemberdayaan,  pengelolaan  tim  secara  mandiri,  pelatihan  dan  pengembangan ketrampilan, cross  utilization  and  cross  training , symbolic  egalitarian , wage  compression , promosi dalam perusahaaan.

## Pemasaran
Definisi Pemasaran menurut Kotler (2000) adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu  dan  kelompok  mendapatkan  kebutuhan  dan  keinginan  mereka  dengan menciptakan,  menawarkan  dan  bertukar  sesuatu  yang  bernilai  satu  sama  lain.  Definisi  ini berdasarkan pada konsep inti, yaitu kebutuhan, keinginan dan permintaan produk; produk, nilai, biaya dan kepuasan; pertukaran, transaksi dan hubungan; pasar dan pemasaran serta pemasar. Cara berpikir pemasaran mulai dengan kebutuhan dan keinginan manusia. Ada perbedaan antara kebutuhan dan keinginan. Kebutuhan manusia adalah keadaan merasa tidak  memiliki  kepuasan  dasar.  Keinginan  adalah  hasrat  akan  pemuas  tertentu  dari kebutuhan  tersebut.  Adanya  kebutuhan  dan  keinginan  tersebut,  dibutuhkan  konsep pemasaran untuk menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain.
Ada  lima  konsep  pemasaran  yang  mendasari  cara  organisasi  melakukan  kegiatan pemasarannya,  yaitu  (Kotler  2000):  1.  Konsep  Berwawasan  Produksi.  Konsep  berwawasan produksi  berpendapat  bahwa  konsumen  akan  memilih  produk  yang  mudah  didapat  dan murah harganya; 2. Konsep Berwawasan Produk. Konsep berwawasan produk berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk yang menawarkan mutu, kinerja terbaik atau hal-hal inovatif lainnya; 3. Konsep Berwawasan Menjual. Konsep berwawasan menjual berpendapat bahwa  kalau  konsumen  dibiarkan  saja,  konsumen  tidak  akan  membeli  produk  organisasi dalam jumlah cukup. Organisasi harus melakukan usaha penjualan dan dan promosi yang agresif; 4. Konsep Berwawasan Pemasaran. Konsep berwawasan pemasaran berpendapat bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien daripada  saingannya.  Konsep  berwawasan  pemasaran  bersandar  pada  empat  pilar utama,  yaitu  pasar  sasaran,  kebutuhan  pelanggan,  pemasaran  yang  terkoordinir  serta keuntungan;  5.  Konsep  Berwawasan  Pemasaran  Bermasyarakat.  Konsep  berwawasan pemasaran  menghindari  konflik  yang  mungkin  terjadi  antara  keinginan  konsumen, kepentingan  konsumen  dan  kesejahteraan  sosial  jangka  panjang.  Adanya  konsep pemasaran  tersebut  didukung  dengan  adanya  strategi  pemasaran  dalam  rangka menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain.
Strategi pemasaran harus dijabarkan dalam program pemasaran. Hal ini dilakukan dengan menentukan  pengeluaran  pemasaran,  bauran  pemasaran  dan  alokasi  pemasaran. Pengeluaran  pemasaran  diperlukan  untuk  mencapai  sasaran  pemasarannya.  Perusahaan biasanya menetapkan anggaran pemasarannya pada persentase yang umum dari sasaran penjualannya.  Bauran  pemasaran  adalah  kelompok  kiat  pemasaran  yang  digunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya dalam pasar sasaran. Kiat pemasaran menurut McCarthy dalam Kotler  (1994) dibagi dalam empat faktor yang disebut empat P, yaitu: product (produk), price (harga), place (tempat)  dan promotion (promosi).  Alokasi pemasaran  berupa  penentuan  dana  pemasaran  pada  masing-masing  produk,  saluran, media promosi dan daerah penjualan.
Dengan  adanya  konsep  dan  strategi  pemasaran  yang  dapat  diandalkan  akan meningkatkan  penjualan  produk  perusahaan.  Penjualan  tersebut  akan  meningkatkan pangsa  pasar  perusahaan.  Dengan  adanya  peningkatan  tersebut  menunjukkan  bahwa keunggulan persaingan berpijak pada konsep  dan strategi pemasaran yang andal. Hal ini menunjukkan  bahwa  pemasaran  mempunyai  hubungan  yang  positif  dengan  persaingan bisnis.  Semakin  baik  pemasaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan,  semakin  unggul persaingan  perusahaan  tersebut  diantara  industri.  Sebaliknya,  semakin  jelek  pemasaran yang  digunakan  oleh  perusahaan,  semakin  terpuruk  persaingan  perusahaan  tersebut diantara industri.

## Keuangan
Sumber  dana  yang  dibutuhkan  dapat  diperoleh  dari  berbagai  sumber,  baik  sumber  dana intern  yang  berasal  dari  dalam  perusahaan  itu  sendiri,  seperti  penambahan  modal  atau ekuitas  perusahaan  maupun  sumber  dana  ekstern  yang  berasal  dari  luar  perusahaan  itu berupa  pinjaman  dari  lembaga  keuangan  perbankan  maupun  lembaga  keuangan  non perbankan. Sumber dana yang akan digunakan perlu diatur sebaik-baiknya karena masing- masing sumber dana itu memiliki konsekuensi beban keuangan sendiri-sendiri yang berbeda bagi  masing-masing  bentuk  sumber  dana  itu.  Sumber  dana  yang  berasal  dari  kredit memerlukan beban finansial tertentu yang berupa beban yang besarnya tetap pada tiap bulan  atau  tahun,  yaitu  berupa  beban  bunga  atas  kredit.  Penambahan  sumber  dana dibutuhkan  pada  saat  prospek  penjualan  perusahaan  mengalami  kenaikan  atau  untuk meningkatkan pangsa pasar melalui perluasan promosi dan peningkatan produksi. Dengan adanya  peningkatan  pangsa  pasar  perusahaan  menunjukkan  adanya  keunggulan persaingan  bisnis  perusahaan.  Hubungan  antara  keuangan  dan  persaingan  bisnis  diduga terdapat  hubungan  positif.  Semakin  besar  sumber  dana  keuangan  yang  digunakan  oleh perusahaan, semakin bagus persaingan bisnis perusahaan. Sebaliknya, semakin kecil sumber dana  keuangan  yang  digunakan  oleh  perusahaan,  semakin  jelek  persaingan  bisnis perusahaan.

## Produksi
Proses produksi  akan menghasilkan produk. Produk  yang dihasilkan dapat berupa barang, yaitu benda yang berujud, akan tetapi dapat pula berupa benda tak berujud yang sering disebut  jasa.  Baik  barang  maupun  jasa  yang  dihasilkan  oleh  suatu  perusahaan  harus direncanakan  dengan  baik  agar  produk  yang  diciptakan  itu  nanti  dapat  bermutu  tinggi, ongkos  produksinya  murah  dan  cocok  dengan  selera  konsumen  pemakainya.  Jumlah produk yang dihasilkan harus direncanakan dengan baik agar tidak terlalu banyak maupun terlalu  sedikit.  Bila  produksi  terlalu  banyak  tentu  saja  akan  mengakibatkan  bertumpuknya hasil  produksi  di  gudang.  Hal  ini  akan  mengakibatkan  barang  tersebut  dapat  mengalami kerusakan  dalam  penyimpanannya.  Disamping  itu,  penumpukan  tersebut  berarti  banyak modal yang tertanam dalam barang jadi itu berhenti dan menjadi kurang efektif. Produksi yang  besar  menunjukkan  tingkat  penjualan  mengalami  peningkatan.  Peningkatan penjualan  akan  berdampak  pada  pangsa  pasar  produk  tersebut.  Hal  ini  menunjukkan peningkatan  produksi  akan  berpengaruh  pada  persaingan  bisnis  perusahaan.  Hubungan antara produksi dengan persaingan bisnis diduga memiliki hubungan positif. Semakin besar produksi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan,  semakin  baik  persaingan  bisnis  perusahaan. Sebaliknya,  semakin  sedikit  produksi  yang  dijalankan  oleh  perusahaan,  semakin  jelek persaingan bisnis perusahaan.

## Produk Domestik Bruto
Produk  Domestik  Bruto  (PDB)  adalah  nilai  uang  berdasar  harga  pasar  dari  semua  barang- barang  dan  jasa-jasa  yang  diproduksi  oleh  suatu  perekonomian  selama  suatu  periode waktu  tertentu  biasanya  satu  tahun.  PDB  menunjukkan  besarnya  nilai  uang  dari  output tahunan  yang  dihasilkan.  Output  yang  dihitung  nilainya  dalam  akuntansi  PDB  merupakan output  akhir  yaitu  penjumlahan  nilai  output  barang-barang  dan  jasa-jasa  yang  berbeda. Perusahaan  yang  menjual  barang-barang  yang  diproduksinya  dalam  jumlah  yang  besar akan  mempunyai  kontribusi  yang  besar  terhadap  PDB.  Selain  itu,  PDB  juga  memacu  dan memicu  perusahaan  dalam  persaingan  untuk  menghasilkan  dan  menjual  produknya.  PDB diduga berpengaruh positif terhadap persaiangan bisnis. Semakin besar PDB, semakin besar persaingan  bisnis  perusahaan  pada  industri.  Sebaliknya,  semakin  kecil  PDB,  semakin  kecil pula persaingan bisnis perusahaan pada industri.

## Jumlah Uang Beredar
Jumlah Uang Beredar (JUB) atau penawaran uang menurut Iswardono (1997) dalam artian sempit  dapat  didefinisikan  sebagai  jumlah  seluruh  uang  kartal  yang  dipegang  anggota masyarakat  dan  “ demand  deposit ”  yang  dimiliki  oleh  perseorangan  pada  Bank-Bank Umum.  Definisi  yang  agak  luas  adalah  penjumlahan  dari  uang  kartal  dengan  deposito berjangka  ( time  deposit ).  Sedangkan  definisi  yang  paling  luas  merupakan  penjumlahan uang  kartal,  deposito  berjangka  dengan  semua  deposito  pada  lembaga-lembaga keuangan yang lain (nonbank). Jumlah uang beredar semakin banyak berpengaruh pada tingkat konsumsi yang dikeluarkan oleh masyarakat. Konsumsi yang besar akan mendorong perusahaan  untuk  memproduksi  produknya  untuk  ditawarkan  dan  dijual  kepada masyarakat. Dalam hal ini, produk yang diproduksi tersebut akan bersaing dalam hal harga dan  mutu.  Semakin  murah  dan  bermutunya  suatu  produk  yang  dihasilkan  akan meningkatkan  penjualan  dan  pangsa  pasar  produk  tersebut.  Peningkatan  tersebut menunjukkan persaingan bisnis perusahaan tersebut diantara perusahaan-perusahaan lain mengalami  peningkatan.  Hubungan  antara  JUB  dengan  persaingan  bisnis  diduga  memiliki hubungan  yang  positif.  Semakin  besar  JUB,  semakin  besar  persaingan  bisnis  perusahaan pada  industri.  Sebaliknya,  semakin  kecil  JUB,  semakin  kecil  persaingan  bisnis  perusahaan pada industri.

## Rumusan Hipotesis
Berdasarkan telaah literatur, maka hipotesis penelitian dapat diturunkan sebagai berikut ini: H 1 : Faktor-faktor internal (Sumber Daya Manusia t dan pemasaran t , produksi t dan keuangan t ) berpengaruh terhadap persaingan bisnis (nilai penjualan t ). H 2 :  Faktor-faktor  internal  (Sumber  Daya  Manusia t-1 dan  pemasaran t-1 ,  produksi t-1 dan keuangan t-1 ) berpengaruh terhadap persaingan bisnis (nilai penjualan t ). H 3 : Faktor-faktor eksternal (Produk Domestik Bruto t dan Jumlah Uang Beredar t ) berpengaruh terhadap persaingan bisnis (nilai penjualan t ). H 4 :  Faktor-faktor  eksternal  (Produk  Domestik  Bruto t-1 dan  Jumlah  Uang  Beredar t-1 ) berpengaruh terhadap persaingan bisnis (nilai penjualan t ).

## Desain Penelitian
Secara skematis, desain penelitian untuk menggambarkan alur permasalahan dan jawaban yang diharapkan serta model pengujiannya dapat digambar sebagai berikut.

## Faktor Internal
SDM dan Pemasaran t Produksi t Keuangan t
SDM dan Pemasaran t-1 Produksi t-1 Keuangan t-1
Persaingan Bisnis t
Faktor Eksternal
Produk Domestik Bruto t Jumlah Uang Beredar t
Produk Domestik Bruto t-1 Jumlah Uang Beredar t-1

## Gambar 1. Desain Penelitian

## Metodologi Penelitian
Populasi dan Sampel
Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  perusahaan food  and beverage yang  terdaftar  di  Bursa  Efek  Indonesia  dari  tahun  2002–  2007.  Sampel  dalam penelitian ini adalah perusahaan food and beverage yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia yang  tidak  mempunyai  laba  dan  ekuitas  negatif  selama  tahun  2002  –  2007.  Pemilihan sampel menggunakan metode penyampelan bersasaran ( purposive sampling ). Perusahaan food and beverage yang dijadikan sampel merupakan perusahaan yang memenuhi kriteria sebagai berikut: (1) Perusahaan food and beverage terdaftar di Bursa Efek Indonesia (BEI); (2)  Mempublikasi  laporan  keuangan  dengan  konsisten  dari  tahun  2002  –  2007;  (3)  Periode laporan keuangan perusahaan tersebut berakhir setiap 31 Desember.

## Sumber Data
Sumber  data  dalam  penelitian  ini  adalah  data  laporan  keuangan  tahunan  perusahaan food  and  beverage selama  periode  2002  –  2007  yang  diperoleh  dari database Bursa  Efek Indonesia yang tersedia di www.bei.co.id dan Indonesian Capital Market Directory (ICMD) serta data dari bi.go.id.

## Operasional Variabel dan Pengukuran Variabel
Variabel  dependen  dalam  penelitian  ini  adalah  persaingan  bisnis,  sedangkan  variabel independen  adalah  Sumber  Daya  Manusia  (SDM)  dan  pemasaran,  produksi,  keuangan, pertumbuhan  ekonomi  dan  Jumlah  Uang  Beredar.  Pengukuran  persaingan  bisnis  diukur dengan  nilai  penjualan,  SDM  dan  pemasaran  diukur  dengan  biaya  operasional,  produksi diukur  dengan  nilai  persediaan,  keuangan  diukur  dengan  nilai  hutang  dan  ekuitas, pertumbuhan  ekonomi  diukur  dengan  Pendapatan  Domestik  Bruto  dan  Jumlah  Uang Beredar diukur dengan jumlah uang kartal yang beredar.

## Metode Analisis
Untuk  menganalisis  model  tersebut  digunakan  analisis  deskriptif  dan  analisis  regresi.  Analisis deskriptif  digunakan  untuk  mengetahui  deskripsi  variabel  penelitian  berupa  nilai  minimum, maksimum,  rata-rata  dan  deviasi  standar.  Analisis  regresi  digunakan  untuk  mengetahui pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen,  baik  secara  bersama-sama maupun parsial. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel independen secara bersama-sama terhadap variabel dependen digunakan F- test . Untuk mengetahui seberapa besar  pengaruh  variabel  independen  secara  parsial  terhadap  variabel  dependen digunakan  t- test .  Model  regresi  berganda  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  dapat diterapkan  apabila  asumsi-asumsi  berikut  ini  dapat  terpenuhi.  Asumsi-asumsi  tersebut meliputi  data  terdistribusi  secara  normal,  tidak  terjadi  autokorelasi,  tidak  terjadi multikolinearitas, dan tidak terjadi kesamaan antara varians dari residual satu pengamatan dengan pengamatan lainnya. Untuk memenuhi asumsi-asumsi tersebut, maka dilakukan uji asumsi  klasik  yang  terdiri  dari  uji:  (1)  Uji  Normalitas.  Asumsi  normalitas  pada  kesalahan penganggu  akan  diuji  dengan  menggunakan  uji  non  parametrik,  yaitu  uji Kolmogorov- Smirnov .  Pengujian data dengan uji Kolmogorov-Smirnov dapat dikatakan normal bila nilai signifikan lebih besar dari 0,05. (2) Uji Autokorelasi. Autokorelasi menunjukkan adanya kondisi yang  berurutan  di  antara  gangguan  atau disturbance ei  yang  masuk  kedalam  fungsi regresi. Uji ini dilihat dari nilai Durbin-Watson berada diantara nilai du dan 4 – du yang berarti tidak  terdapat  korelasi.  (3)  Uji  Mutikolinearitas.  Multikolinearitas  yaitu  indikasi  adanya hubungan  linier  diantara  variabel  independen.  Multikolinearitas  menunjukkan  adanya hubungan  antar  variabel-variabel  bebas.  Multikolinearitas  ditandai  dengan  nilai  R 2 yang tinggi  namun  t  statistik  yang  rendah.  Uji  ini  dilihat  dari  nilai Variance  Inflation  Factor (VIF) kurang dari angka 10 atau tolerance value melebihi angka 10%.  (4) Uji Heteroskedastisitas. Heteroskedastisitas menunjukkan variansi antar variabel tersebar dan tidak sama. Uji ini untuk melihat  apakah  ada  data  yang  menyimpang  terlalu  jauh  atau outlier .  Ada  tidaknya heteroskedastisitas  dari  nilai  signifikansi  untuk  masing-masing  variabel.  Jika  variabel independen  signifikan  secara  statistik  yaitu  alfa  kurang  dari  10  persen  (<α=10%)  terhadap nilai  residual  yang  diberlakukan  sebagai  dependen  variabel,  maka  variabel  independen menunjukkan  adanya  heteroskedastisitas.  Pengujian  untuk  mengetahui  adanya heteroskedastisitas dilakukan dengan uji Glesjer .

## Hasil dan Pembahasan
Hasil uji normalitas menunjukan nilai signifikansi kurang dari 0,05 ini menunjukkan data pada penelitian  ini tidak  normal.  Tetapi  mengacu  pada rule  of  thumb ,  apabila  data lebih  besar dari  30,  maka  data  tersebut  dapat  dianggap  normal.  Data  penelitian  ini  berjumlah  234, karena  lebih  dari  30,  maka  data  dapat  dianggap  normal.  Pengujian  autokorelasi menunjukkan  nilai  Durbin-Watson  adalah  1,853.  Nilai  dl  adalah  1,707  dan  nilai  du  adalah 1,831. Nilai 1,853 terletak diantara du dan 4 – du atau 1,831 dan 2,169, maka data terbebas dari autokorelasi. Hasil uji multikolinearitas menunjukkan nilai Variance Inflation Factor kurang dari  nilai  10  dan tolerance  value melebihi  angka  10%.  Hasil  ini  menunjukkan  data  tidak terkena multolinearitas. Hasil uji Glesjer menunjukkan nilai signifikansi alfa lebih besar dari 10 persen,  ini  menunjukkan  data  terbebas  dari  heteroskedastisitas.  Hasil  pengujian  deskriptif statistik pada masing-masing variabel penelitian dapat dilihat pada tabel 1 berikut ini.
Tabel 1. Hasil Statistik Deskriptif N Minimum Maksimum Mean Deviasi Standar Persaingan Bisnis 861 7203 47930937 2152253.23 5781193,248 SDM dan Pemasaran 861 1551 5455318 246521,76 593768,846 Produksi 861 676 29554362 523808,20 2309466,807 Keuangan (Hutang) 861 43 46557455 1582424.71 5078521,547 Keuangan (Ekuitas) 861 201 75395776 1283011.18 5526748,312 PDB 861 4744500 5757580 5205570.00 419125,618 JUB 861 1919390 2538180 2231853.33 253000,276 Valid N ( listwise ) 861
Sumber: Data Sekunder Diolah (2008)
Berdasarkan  tabel  1  tersebut  dapat  dilihat  untuk  nilai  persaingan  bisnis,  SDM  dan pemasaran,  PDB,  dan  JUB  antara  nilai  minimum  dan  maksimum  mengalami  rentang  yang besar,  bahkan  untuk  nilai  produksi,  keuangan  berupa  hutang  dan  ekuitas  nilai  rentang antara  minimum  dan  maksimum  terlihat  paling  besar  sekali.  Nilai  rentang  antara  minimum dan  maksimum  yang  besar  pada  nilai  penjualan  menunjukkan  pangsa  pasar  perusahaan manufaktur  bervariasi.  Hal  ini  menyebabkan  nilai  SDM  dan  pemasaran,  produksi  dan keuangan juga berbeda-beda pada perusahaan manufaktur.
Hasil  pengujian  regresi  antara  variabel  independen  dan  variabel  dependen,  baik  secara parsial maupun simultan dapat dilihat pada tabel berikut ini.
Tabel 2 Hasil Pengujian Regresi Tanpa Lag (t) Dengan Lag (t – 1) Koefisien t- test Sig. Koefisien t- test Sig. Konstanta -1751315  -0,978 0,329 -2236591  -1,840 0,067 SDM dan Pemasaran 5,563 34,242  0,000** 1,253 11,185 0,000* Produksi 0,448 6,511 0,000* 0,130 2,787 0,006** Keuangan (Hutang) -0,019 -0,740 0,640 0,011 0,651 0,515 Keuangan (Ekuitas)  0,394 13,717  0,000** -0,041 -2,091 0,037** PDB 0,881 0,831 0,407 1,109 1,541 0,124 JUB -1,248 -0,711 0,478 -1,455 -1,220 0,223 Adjusted R Square = 0,938
F- test = 908,958; Sig. = 0,000
Adjusted R Square = 0,430 F- test = 45,497; Sig. = 0,000
Sumber: Data Diolah (2007) Signifikan pada α = 0,01*; 0,05**; 0,10*** Variabel Dependen = Persaiangan Bisnis
Berdasarkan  Tabel  2.  tersebut,  pada  pengujian  regresi  secara  parsial  tanpa lag (t) menunjukkan  SDM  dan  pemasaran,  produksi  dan  keuangan  (ekuitas)  berpengaruh  secara positif  signifikan  terhadap  persaingan  bisnis,  sedangkan  keuangan  (ekuitas),  PDB  dan  JUB tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  persaingan  bisnis.  Hasil  ini  mendukung hipotesis H 1 yang diajukan. Hal ini juga menunjukkan jika nilai SDM dan pemasaran, produksi dan  keuangan  (ekuitas)  dinaikkan,  maka  keunggulan  bersaing  akan  semakin  tinggi.  SDM dan  pemasaran  yang  kompeten  dan  handal  akan  meningkatkan  persaingan  bisnis. Begitupula, produksi yang meningkat menunjukkan penjualan yang meningkat dan pangsa pasar yang semakin besar, hal ini menunjukkan keunggulan persaingan bisnis juga semakin kuat,  sedangkan  keuangan  dalam  hal  ini  modal  atau  ekuitas  yang  semakin  besar menunjukkan  kuatnya  keunggulan  persaingan  bisnis.  Pengujian  secara  simultan  tanpa  lag menunjukkan SDM dan pemasaran, produksi, keuangan (hutang dan ekuitas), PDB dan JUB berpengaruh secara signifikan terhadap persaingan bisnis.  Nilai adjusted R square sebesar 93,8%, ini menunjukkan variabel independen dapat menjelaskan variabel dependen sebesar 93,8%,  sedangkan  6,2%  dikarenakan  oleh  variabel-variabel  lain,  seperti  kondisi  politik, perkembangan teknologi, dan keadaan ekologi serta kondisi ekonomi lainnya.
Pada pengujian regresi secara parsial dengan lag (t – 1) menunjukkan SDM dan pemasaran serta produksi berpengaruh secara positif signifikan terhadap persaingan bisnis, sedangkan keuangan  (ekuitas)  berpengaruh  secara  negatif  signifikan  terhadap  persaiangan  bisnis. Untuk  keuangan  (hutang),  PDB  dan  JUB  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap persaingan bisnis.  Hasil ini mendukung hipotesis H 3 yang diajukan. Ini menunjukkan jika nilai SDM  dan  pemasaran  serta  produksi  dinaikkan,  maka  keunggulan  bersaing  akan  semakin tinggi, tetapi jika keuangan (ekuitas) dinaikkan, maka keunggulan bersaing akan turun. SDM dan  pemasaran  yang  kompeten  dan  handal  serta  produksi  yang  meningkat  akan meningkatkan  persaingan  bisnis,  tetapi  keuangan  (ekuitas)  yang  ditingkatkan  akan menurunkan  keunggulan  persaingan  bisnis.  Untuk  pengujian  secara  simultan  menunjukkan SDM dan pemasaran, produksi, keuangan (hutang dan ekuitas), PDB dan JUB berpengaruh secara  signifikan  terhadap  persaingan  bisnis.  Nilai adjusted R square sebesar  43%,  ini menunjukkan  variabel  independen  dapat  menjelaskan  variabel  dependen  sebesar  43%, sedangkan  57%  dikarenakan  oleh  variabel-variabel  lain,  seperti  keadaan  politik, perkembangan teknologi, kondisi ekologi serta kondisi ekonomi lainnya.

## Simpulan, Keterbatasan, dan Saran

## Simpulan
Berdasarkan hasil dan pembahasan, maka simpulan penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Nilai  persaingan  bisnis,  SDM  dan  pemasaran,  PDB  dan  JUB  antara  nilai  minimum  dan maksimum mengalami rentang yang besar, bahkan untuk nilai produksi  dan keuangan (hutang dan ekuitas) nilai rentang antara minimum dan maksimum terlihat paling besar sekali.
2. Pengujian  regresi  secara  parsial  tanpa  dan  dengan lag (t)  menunjukkan  SDM  dan pemasaran,  produksi  dan  keuangan  (ekuitas)  berpengaruh  secara  positif  signifikan terhadap  persaingan  bisnis,  sedangkan  keuangan  (hutang),  PDB  dan  JUB  tidak berpengaruh secara signifikan terhadap persaingan bisnis.
3. Pengujian  regresi  secara  simultan  tanpa  dan  dengan lag (t)  menunjukkan  SDM  dan pemasaran, produksi, keuangan (hutang dan ekuitas), PDB dan JUB berpengaruh secara signifikan terhadap persaingan bisnis.
4. Nilai adjusted R square tanpa lag sebesar 93,8%, ini menunjukkan variabel independen dapat  menjelaskan  variabel  dependen  sebesar  93,8%,  sedangkan  6,2%  dikarenakan oleh variabel-variabel lain, sedangkan nilai adjusted R square dengan lag sebesar 43%, ini  menunjukkan  variabel  independen  dapat  menjelaskan  variabel  dependen  sebesar 43%, sedangkan 57% dikarenakan oleh variabel-variabel lain

## Keterbatasan
Penelitian mengenai analisis faktor-faktor internal dan eksternal terhadap pesaingan bisnis ini memiliki keterbatasan, antara lain sebagai berikut:
1. Variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini hanya SDM dan pemasaran yang diproksi  dengan  biaya  operasional,  produksi  yang  diproksi  dengan  nilai  persediaan, keuangan yang diproksi dengan hutang dan ekuitas serta kondisi ekonomi yang diproksi dengan Produk Domestik Bruto dan Jumlah Uang Beredar. Padahal masih ada proksi lain terkait dengan SDM dan pemasaran, produksi, keuangan dan kondisi perekonomian.
2. Periode penelitian hanya 6 tahun dengan sampel yang mengalami rentang nilai minimum dan maksimum yang besar pada masing-masing variabel penelitian.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  dan  keterbatasan  penelitian,  maka  saran-saran  penelitian  ini adalah sebagai berikut:
1.  Bagi  penelitian  selanjutnya  perlu  merubah  proksi  SDM  adalah  biaya  SDM,  proksi pemasaran  adalah  biaya  pemasaran,  proksi  produksi  adalah  nilai  produksi  yang dihasilkan,  proksi  kondisi  ekonomi  dengan  harga  minyak  dunia,  inflasi,  kurs  rupiah terhadap  dollar  dan  lainnya  serta  perlu  menambah  dengan  variabel  lain  seperti keadaan politik, sosial, dan budaya serta perkembangan teknologi dan kondisi ekologi.
2. Bagi penelitian selanjutnya perlu menyeleksi variabel-variabel yang memiliki nilai rentang minimum dan maksimum yang tidak sebegitu besar serta menambah periode penelitian.
3. Bagi penelitian selanjutnya perlu  meneliti klasifikasi  perusahaan-perusahaan yang masuk dalam perusahaan manufaktur.

## Daftar Referensi
Anatan,  Lina.  2007.  Agile  Manufacturing:  Strategi  Membangun  Daya  Saing  Dalam  Era Ekonomi Diital. The 2nd Indonesian Business Management Conference . Jakarta. Arifin, Johan. 2002. Respon Strategik Perusahaan Perbankan Dalam Menghadapi Globalisasi. Jurnal Akuntansi & Bisnis . UNS.
Atmosoeprapto, Kisdarto. 2002. Empower Your Human Resources. PT Elex Media Komputindo.
Jakarta.
Barata, Dion Dewa. 2008. Think Local Act Global: A Diaspora Approach to Competition. The 3rd International Conference on Business and Management Research . Bali.
Barker, Alan. 2000. How to be Better at Managing People. Published by Kogan Page, Ltd.
Brahmana,  Sunardi  Sembiring  dan  Sabri,  Mahmood.  2007.  Resource-Based  View:  Market Orientation,  Product  Innovation,  and  Performance. The  2nd  Indonesian  Business Management Conference . Jakarta.
Ellitan,  Lena.  2007.  Achieving  Competitive  Advantage  Through  the  Alligment  Between Technology,  Manufacturing  Strategy  and  Environmental  Factors:  An  Empirical  Study of Indonesian Manufacturing Firms. Simposium Riset Ekonomi III . Surabaya.
Faulkner, David & Bowman, Cliff. 1995. Prentice Hall International.
Hernadewita,  Nizam,  Mohammad  and  Deros,  Baba.  2008.  Cleaner  Production Implementation  Towards  Competitive  Advantage  in  Indonesian  SMEs. The  3rd International Conference on Business and Management Research . Bali.
Hidayat. 2007. Etika Persaingan Dalam Komunikasi Pemasaran. The 2nd Indonesian Business Management Conference . Jakarta. Husodo,  Siswono  Yudo.  2008.  Pembaharuan  Manajemen  Bisnis  Indonesia. Seminar Pembaharuan Manajemen Bisnis Indonesia . Jakarta. Iswardono. 1997. Uang dan Bank, Badan Penerbit Fakultas Ekonomi UGM. Yogyakarta. Kartajaya, Hermawan. 1998. Siasat Memenangkan Persaingan Global , PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Kobs, Jims. 1979. Profitable Direct Marketing. Kobs & Brady Advertising, Inc.
Kochhar,  Rahul.  1997.  Strategic  Assets,  Structure  Capital,  and  Firm  Performance. Journal  of Financial and Strategic Decision . Vol. 10. No. 3. Kotler, Philip. 2000. Marketing Management . Perntice Hall, Inc. Kotler, Philip dan Susanto, A.B. 2001. Manajemen Pemasaran di Indonesia . Penerbit Salemba Empat. Jakarta.
McDonald, Malcolm HB. 1991. Rencana Pemasaran . PT Pustaka Binaman Pressindo. Jakarta. Meyer, Warren G, Harris, E. Edward, Kohns Donald P & Stone, James R. 1988. Retail Marketing. McGraw-Hill, Inc.
Pearce, John A and Robinson, Richard B.1996. Strategic Management. Richard D. Irwin, Inc. Porter, Michael E. 1985. Competitive Advantage . McGraw-Hill, Inc. Rangkuti, Freddy. 2001. Business Plan. Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Rangkuti,  Freddy.  2002. Creating  Effective  Marketing  Plan ,  PT  Gramedia  Pustaka  Utama. Jakarta.
Rustandi,  Tandean.  2008.  Pembaharuan  Manajemen  Bisnis  Indonesia  Menghadapi Persaingan  Dunia  Usaha  yang  Semakin  Kompetitif. Seminar  Pembaharuan Manajemen Bisnis Indonesia . Jakarta. Skellon, Nick. 1999. Corporate Combat: The Art of Market Warfare on the Business Battlefield. Nicholas Brealey Pubishing Ltd.
Sugiharto,  Totok.  2008.  From  Seller  to  Buyer  Market  dan  Implikasinya  Terhadap  Change Management. Seminar Pembaharuan Manajemen Bisnis Indonesia . Jakarta. Tambunan,  Damelina  B.  2008.  Proactive  Marketer:  Cara  Memenangkan  Pasar  yang Kompetitif. Seminar Pembaharuan Manajemen Bisnis Indonesia . Jakarta. Tjahjono, Heru Kurnianto. 2001. Persaingan dan  Perubahan Bisnis Dalam Perspektif Pembeli. Jurnal Manajemen dan Bisnis . UMY. Tjakrawan,  Paulus.  2008.  Tantangan  Bisnis  Indonesia. Seminar  Pembaharuan  Manajemen Bisnis Indonesia . Jakarta. Weston, Fred, J and Brigham, Eugene F. 1990. Essentials of Managerial Finance. Rinehart and Winston, Inc.
Widodo.  2008.  Membangun  Kualitas  Strategi. Seminar  Pembaharuan  Manajemen  Bisnis Indonesia . Jakarta. Wijaya, Farid. 1997. Ekonomika Makro. Badan Penerbit Fakultas Ekonomi UGM. Yogyakarta. Yudoko,  Gatot  dan  Widjajani.  2007.  Keunggulan  Kompetitif  Industri  Kecil  di  Klaster  Industri Kecil  Tradisional  Dengan  Pendekatan  Berbasis  Sumber  Daya. Seminar  Nasional . Bandung.
*Ardi  Hamzah  adalah  staf  pengajar  tetap  pada  Jurusan  Akuntansi  Fakultas  Ekonomi Universitas Trunojoyo. Apabila terdapat saran, masukan, atau komentar lain dapat ditujukan melalui E-mail: hamzahardi@yahoo.com, trunojoyo1@hotmail.com