## Network Marketing Business Immersion (Case Study: Independent Business Owner)
Peleburan Diri Pebisnis Jaringan Pemasaran (Studi Kasus: Pemilik Bisnis Independen)
Mulawarman Awaloedin * STMA Trisakti mulawarman.awaloedin@gmail.com
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The  C-19  pandemic  codition  has  changed  the  way  that  businesspersons  do  businesses  in    network marketing. Since 2016, they  have formed  a community that brings together people who want to  turn into trained entrepreneurs to run a networked business through the digital realm. The purpose of this research is to describe and explain  the phenomena  that occur. Becoming  entrepreneurs or independent business owners is the dream  of many people, especially those who want freedom of time and place. In order to realise  that desire, they  must be able to free themselves  from the feeling of being tied up  of running  a  business.  Using  a  qualitative  phenomology  method,  the  researcher  gathers  14  participants who have successfully run this networked business in the digital realm. The information obtained from them is then processed, interpreted  and made into a series  of themes. Based on the number  of themes, it is found that they have been able  to change their mindset, applied creative and sustainable  mindset and  merged  into  the  network.  The  result  shows  that  they  are  able  to  reach  ranks  in  the  networked marketing  ranging  from  producer  of  silver  to  emerald.  They  come  from  a  wide  variety    of  different education backgrounds  and occupations.
Keywords : Entrepreneurship, Mindset, Networked Marketing, Networked Business

## ABSTRAK
Kondisi  pandemi  C-19  telah  mengubah  cara  berbisnis  dari  para  pebisnis  dalam  jaringan  pemasaran. Sejak  tahun  2016,  mereka  membentuk  komunitas  yang  menghimpun  orang-orang  yang  berkeinginan untuk berubah menjadi wirausahawan yang terlatih guna menjalankan bisnis berjaringan melalui  ranah digital.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menguraikan  dan  menjelaskan  fenomena  yang  terjadi tersebut.  Menjadi  wirausahawan  atau  pemilik  bisnis  independen  merupakan  impian  banyak  orang, terutama mereka yang menginginkan kebebasan waktu dan tempat. Guna mewujudkan keinginan itu, mereka  harus  mampu  membebaskan  diri  dari  keterikatan  dalam  menjalankan  usaha.  Menggunakan metode  kualitatif  fenomenologi,  dikumpulkan  subjek  penelitian  sebanyak  14  orang  oleh  peneliti. Mereka  adalah  orang-orang  yang  telah  sukses  menjalankan  bisnis  berjaringan  ini  dalam  ranah  digital. Informasi  yang  diperoleh  dari  mereka,  kemudian  diolah,  ditafsirkan  dan  dibuat  menjadi  serangkaian tema.  Berdasarkan  sejumlah  tema  itu,  didapatkan  hasil  bahwa  mereka  telah  mampu  mengubah  pola pikir,  menerapkan  pola  pikir  mencipta  dan  berkelanjutan  dan  melebur  ke  dalam  jaringan.  Hasilnya adalah mereka mampu mencapai peringkat mulai dari produser perak hingga emerald. Mereka berasal dari beragam pendidikan dan pekerjaan.
Kata kunci : Wirausaha, Pola Pikir, Pemasaran Berjenjang, Bisnis Berjaringan

## 1. Pendahuluan
Memasuki  awal  dekade  2020,  wabah  Covid-19  telah  mengubah  banyak  hal.  Seperti, mengubah  cara  berbisnis  (Mahbubah,  2021),  dengan  dampak  yang  luas  terhadap  kegiatan masyarakat  dan  kebijakan  pemerintah  (Rizal,  2021),  menurunkan  pendapatan  sektor  umkm (Suryani,  2020;  Nalini,  2021),  serta  pelaksanaan  pendidikan  usia  dini  yang  tidak  dapat dilakukan  dengan  baik  (Satrianingrum,  2021).  Industri  perbankan  juga  mengalami  kesulitan likuiditas yang disebabkan oleh banyaknya nasabah mengalami pengurangan pendapatan yang berimbas  pada  ketidakmampuan  membayar  cicilan  kredit.  Hal  ini  memaksa  bank  untuk melakukan  relaksasi  dan  restrukturisasi  kredit  guna  memberikan  keringanan  kepada  debitur
yang  mengalami  pengurangan  pendapatan  (Sukerta,  2021).  Selain  itu,  bisnis  properti  juga terkena  imbas  (Dewi,  2021),  dan  penurunan  harga  saham  yang  cukup  signifikan  (Winanti, 2021).  Namun  demikian,  ditengah  badai  C-19,  para  pebisnis  menemukan  beragam  cara,  kiat bisnis,  strategi  ataupun  metode  guna  bertahan  dan  tetap  menjalankan  bisnis  yang  diyakini akan  mampu  memberikan  keuntungan  maksimal.  Penggunaan  media  sosal  untuk  berjualan dalam  jaringan,  ternyata  cukup  ampuh  guna  menaikkan  omzet  dan  perputaran  modal. Sejumlah  pebisnis  memanfaatkan  media  seperti  instagram,  facebook,  telegram  bahkan whattApps untuk berjualan.
Karena penjualan dilakukan tidak secara langsung, para pebisnis mengembangkannya dengan  menciptakan  jaringan.  Guna  mengembangan  jaringan,  mereka  melakukan  inovasi melalui serangkaian konten digital. Oleh karena itu, dibutuhkan sejumlah keterampilan yang tidak  ditemukan  dalam  konsep  pemasaran  sebelumnya.  Para  pebisnis  mengembangkan  dan menerapkan mental berdagang yang berbeda. Mereka banyak melakukan afirmasi (Subiyono, 2015), menggunakan law of attraction (Byrne, 2006), atau law of projection (Nasrullah, 2018), dan berlatih mengubah pola pikir (mindset). Selain itu, mereka juga harus meleburkan diri ke jaringan bisnis yang mereka tekuni itu.
Penelitian  tentang  peleburan  diri  sebelumnya  banyak  dilakukan  untuk  mengungkap gejala  sosial  di  masyarakat.  Seperti,  masuk  ke  lingkungan  baru  di  masyarakat  dengan meleburkan diri. Mereka masuk dengan kesadaran, sensitifitas, kompetensi dan kerendahatian budaya (Sugandi, 2021). Namun demikian, penelitian tentang meleburnya pebisnis ke dalam jaringan  pemasaran  belum  banyak  yang  melakukannya.  Penelitian-penelitian  tentang pemasaran  berjaringan  kebanyakan  mengungkap  tentang  kesuksesan,  bukan  tentang bagaimana mereka menjadi sukses (Cardenas, & Tarlovsky, 2018; Bosley, et.al, 2020).
Para  pebisnis  berjaringan  yang  individualis  itu  memiliki  impian  untuk  mendapatkan kesuksesan dalam bentuk kebebasan finansial (financial freedom). Oleh karena itu, penelitian ini akan mengungkap fenomena berbisnis dalam jaringan pemasaran dan peleburan diri dari para  pebisnis  tersebut.  Mereka  adalah  para  pebisnis  individu  dengan  latar  belakang, pendidikan  dan  perilaku  yang  berbeda.  Mereka  telah  menghabiskan  ribuan  jam  untuk mencapai kebebasan finansial melalui seperangkat alat manajemen yang berbeda. Makalah ini melaporkan  tentang  fenomena  berbisnis  mereka  yang  tergabung  dalam  sebuah  komunitas jaringan  pemasaran  memuat  puluhan  ribu  pebisnis  individu.  Para  pemimpin  bisnis  mereka telah banyak mencapai peringkat tertinggi untuk jaringan pemasaran di Indonesia.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Berwirausaha dalam jaringan
Dalam  kontek  berbisnis,  para  pebisnis  itu  menjalankan  usaha  secara  mandiri  dan independen.  Mengacu  ke  pengalaman  berbisnis  dari  para  penulis  seperti  Clason  (2014), Kiyosaki (2016), Siebold (2014), Cardone (2018), John (2016), maupun Buffett dan Cunningham (2015)  yang  fokus  pada  bisnis  dalam  jaringan  (network  marketing).  Mereka  memperlihatkan bahwa  bisnis  dapat  dijalankan  tanpa  harus  bersentuhan  dengan  banyak  orang.  Bisnis  dapat dijalankan cukup dengan memanfaatkan jaringan yang ada dan kemudian dikembangkan serta mampu menarik manfaat dari keberadannya.
Guna  menjalankan  bisnis  berbasis  jaringan  ini,  dibutuhkan  ketrampilan  lain  seperti bagaimana  membangun  jaringan  dan  juga  terhubung  dengan  jaringan  lain.  Selain  itu,  juga harus  mampu  membangun  tim  impian  untuk  berwirausaha  serta  merancang  rencana operasionalnya.  Setelah  itu  terbentuk,  berikutnya  para  pebisnis  independen  harus  masuk secara sadar dan meleburkan diri ke dalam jaringan, agar supaya terhubung satu sama lainnya.
Memasarkan  sebuah  produk/jasa  melalui  sistem  berjenjang  atau  berjaringan  atau pemasaran  berjaringan  (networking  marketing),  merupakan  sebuah  metoda  bisnis  yang
digunakan  oleh  beberapa  perusaaan  melalui  cara  menjual  langsung  ke  pengguna  akhir. Penjualan dilakukan oleh individu yang bertindak selaku distributor, dan kemudian juga dapat merekrut distributor individu berikutnya. Distributor memperoleh komisi baik atas penjualan langsung  maupun  penjualan  oleh  distributor  dalam  kelompok  mereka  guna    menciptakan tenaga penjualan sendiri yang bebas.
Metoda ini menjadi sangat menarik dan mampu menciptakan banyak multi miliarder baru serta menciptakan saluran distribusi yang tidak terpengaruh oleh resesi dan inflasi. Selain itu, tingkat pertumbuhan yang tinggi juga terjadi di banyak negara berkembang atas metode ini (Reingewertz Y, 2021).
Dalam  praktik,  pemasaran  berjenjang  ini  juga  membuktikan  bahwa  krisis  ekonomi, inflasi maupun pandemik tidak terlalu berpengaruh dalam melaksanakan kegiatan pemasaran. Kegiatan berupa presentasi dalam jaringan dengan membuat virtual presentasi di media sosial, membagikan material presentasi, mengenalkan produk dan lainnya (Beek, 2019), merupakan kegiatan  pemasaran  dan  penjualan  yang  tidak  terpengaruh  dengan  lokasi  maupun  waktu (Anne T., 2016).
Hal ini mampu menarik minat para remaja dan mahasiswa guna mengembangkan jiwa kewirausahaan  mereka  (Puspitasari,  Indrawati,  2018).  Selain  juga  diminati  oleh  para  wanita (Lištiaková, I., & Jarkovská, L., 2014 dan Wilson, A, 2020).
Para  distributor  pemasaran  berjaringan  ini  sering  juga  disebut  sebagai  pemilik  bisnis independen (independent business owner/IBO). Mereka merupakan tenaga kerja yang  tidak digaji.  Mereka  memperoleh  penghasilan  dari  hasil  menjual  produk,  merekrut  individu berikutnya untuk melakukan hal yang sama menjadi IBO (Cardenas, D., & Tarlovsky, V., 2018). Pertama kali diperkenalkan dan dipopulerkan oleh Amway pada tahun 1959 (A. M. Mariadass dan  S.  C.  Choy,  2012),  kemudian  diikuti  oleh  sejumlah  kelompok  usaha  seperti  Nu  Skin, Herbalife, Avon dan lainnya (Bosley, Greenman, dan Snyder, 2020).

## Melebur ke dalam jaringan
Melebur  adalah  suatu  cara  masuk  ke  sebuah  sistem  guna  memaksimalkan  apa  yang menjadi keinginan. Melebur merupakan suatu konsep diri, di mana seorang individu masuk ke sebuah ruang dengan sudut pandang emik. Ini menujukkan bahwa individu itu masuk dengan sejumlah bukti.
Masuk  ke  sebuah  lingkungan  baru  dan  meleburkan  diri,  merupakan  sebuah  realitas sosial  dan  akan  mengalami  perubahan  sosial  organik  (Sugandi,  2021).  Yakni,  suatu  proses penyusunan  kembali  bingkai  perbedaan  dari  orang-orang  yang  tidak  beruntung  melalui  tiga prinsip yang saling terkait (Ong, J. A., 2017). Jika seorang pebisnis independen masuk ke dalam lingkungan  sosial  yang  baru,  dia  harus  mampu  melayani  melalui  pemikiran  ilmiah  yang berkerendahan hati, jauh dari kesombongan, keraguan atas kepastian, keingintahuan dan tidak menutup diri. Ketika seseorang keluar dari mode ilmiah, siklus pemikiran ulang menjadi rusak. Peleburan diri pada hakekatnya adalah membuat sebuah keputusan berlandaskan bukti-bukti yang ada dan berguna dalam lingkungan sosial baru, menata-ulang cara beripikir (Grant, 2021), mudah menyesuaikan dengan irama dilokasi yang baru. Kesuksesan muncul, ketika daya tahan semakin tinggi.
Era kapital (capitalocene), seperti sekarang ini, melebur melalui berpikir sistem  yang kompleks (Triharini, 2021), memungkinkan para pebisnis jaringan untuk mampu bertahan guna mencapai kesuksesan. Berpikir sistem adalah sebuah pendekatan holistik untuk menganalisis, fokus  pada  bagaimana  sebuah  hubungan  bagian-bagian  dalam  sistem  saling  berkaitan,  dan bagaimana  sebuah  sistem  bekerja  dari  waktu  ke  waktu  dalam  sebuah  konteks  sistem  yang lebih luas lagi.
Berpikir sistem merupakan cara untuk menjelajahi ekonomi sirkular dan model bisnis sirkular  sebagai  sebuah  sistem.  Model  bisnis  sirkular  akan  menjadi  titik  pengungkit  bukan
hanya pada persediaan namun lebih penting adalah aliran pendapatan. Titik pengungkit akan muncul dari beberapa kategori. Diantara kategori yang paling kuat ada pada perubahan pola pikir (Robinson, S., 2022).
Pola pikir atau mindset merupakan kecenderungan seseorang yang yakin dan percaya pada kemampuan, kecerdasan dan bakat yang dimiliki (Weck, 2020). Sehingga, masih menurut Weck,  pola  pikir  dapat  dibedakan  sebagai  pola  pikir  tetap  (fixed  mindset)  dan  bertumbuh (growth mindset).
Pola  pikir  bertumbuh  selanjut,  berkembang  menjadi  pola  pikir  berkelanjutan (sustainability  mindset).  Pola  pikir  ini  bekerja  pada  proses  pembelajaran  guna mengembangkan  permasalahan-permasalahan  yang  bersifat  berkelanjutan  (Kassel  dan Rimanoczy,  2016).    Konteksnya  adalah  memahami  keterkaitan  ekosistem  yang  sehat  dan masyarakat yang berkembang, dibentuk oleh nilai-nilai dan tujuan pribadi dalam berbisnis. Hal ini  berguna  untuk  membantu  pebisnis  menganalisis  tantangan  bisnis  yang  kompleks  guna menghasilkan inovasi pemecahan masalah yang sesunguhnya. Pola pikir ini diharapkan mampu melepaskan  diri  pebisnis  dari  disiplin  manajemen  tradisional  dengan  mengintegrasikan  etika bisnis, kewirausahaan, studi lingkungan, berpikir sistem, kesadaran diri dan spiritualitas dalam konteks  dimensi  pemikiran  (pengetahuan),  keberadaan  (nilai)  dan  tindakan  (kompetensi) (Kassel, Kerul, & Rimanoczy, 2018).

## 3. Metode Penelitian
Penelitian dirancang secara kualitatif. Metode yang dikembangkan merupakan metode kualitatif fenomenologi sebagaimana yang direkomendasikan oleh Neubauer, B.E. et.al (2019) maupun,  Groenewald,  T.  (2004).  Tujuannya  adalah  untuk  menguraikan  makna  yang  dimiliki oleh  pemilik  bisnis  independen  tentang  pengalaman  mereka  menjalankan  bisnis  dalam jaringan  pemasaran.  Fokus  pada  fenomena,  pengalaman  bersama  dari  komunitas  bisnis independen  dalam  jaringan.  Untuk  itu,  peneliti  mengumpulkan  data  dari  para  distributor independen dan mengembangkan hakekat bisnis mereka.
Partisipan  dalam  penelitian  ini  adalah  pelaku  di  jaringan  pemasaran.  Mereka  terdiri dari para pebisnis independen yang telah berhasil mencapai peringkat tertentu. Sebagaimana ditampilkan  dalam  tabel  2,  terdapat  14  orang  partisipan  yang  dipilih.  Pemilihan  mereka berdasarkan pada pencapaian (peringkat dalam bisnis jaringan pemasaran). Mereka terdiri dari dua  orang  perempuan  dan  dua  belas  orang  laki-laki.  Informasi  tentang  usia  tidak  diperoleh. Namun  demikian,  rata-rata  usia  mereka  berkisar  antara  25  –  60  tahun.  Latar  belakang pekerjaan mereka sangat beragam dan pendidikan pun seperti itu juga.
Tabel 2. Pebisnis independen yang dijadikan subjek
Sumber: diolah oleh penulis (2022)
No. Kode JK Pencapaian Pendidikan Pekerjaan 1 AN L Founders Platinum Diploma Pegawai Bank 2 SO L Silver Producer SMA Pedagang kecil 3 RO L Founders Ruby Diploma Pedang daring 4 RH L Silver Producer SMP Tukang batu 5 AM L Founders Platinum Diploma Pekerja Pabrik 6 DE L Ruby Sarjana Pekerja Pabrik 7 AK L Bronze Producer Diploma Pekerja Kantor 8 EK L Silver Producer Sarjana Pekerja Kantor 9 DI P Silver Producer Sarjana IRT 10 YU P Founders Platinum SMA IRT 11 AL L Silver Producer Diploma Pedagang 12 AS L Founders Platinum Sarjana Pengasuh Pesantren 13 VI L Silver Producer Sarjana Kontraktor 14 CH L Founder Emerald SMA Petani
Mengacu  ke  hasil  pengamatan,  melakukan  interaksi  di  media  sosial  dan  masuk  ke komunitas  mereka  sebagai  anggota,  kemudian  dilakukan  penguraian  fenomena  guna ditafsirkan untuk mendapatkan makna dan menemukan pola mereka dalam berbisnis. Hal ini bersesuaian dengan (Smith 2021; 2009).

## 4. Hasil dan Pembahasan
Para pemimpin bisnis ini merupakan orang-orang yang mampu mengubah pola pikir, dari pebisnis kuadran kiri sebagai tenaga kerja atau pegawai ke pebisnis kuadran kanan, yakni pemilik  bisnis  yang  independen  (Kiyosaki,  2002,  2020).  Mereka  adalah  orang-orang  yang terobsesi (Cardone, 2016), dan selalu berpikir bahwa mereka sudah kaya (Siebold, 2013; Bach, 2003) dengan ilmu yang benar (Wattles, 2012).
Pencapaian  mereka  pada  tahap  awal  adalah  untuk  mencapai  tingkat  Silver  Producer (SP).  Untuk  mencapai  tahap  ini,  atau  diikenal  juga  dengan break 21%,  rata-rata  mereka membutuhkan  waktu  2  –  3  tahun.  Perencanaan  pemasaran  yang  akan  mereka  lakukan berbeda  dengan  konsep  bisnis  konvensional.  Pertama,  mereka  harus  mendapatkan  sponsor, dan kemudian melakukan sponsorisasi. Bisnis ini berkembang melalui pensponsoran. Rangkaian tahapan untuk dapat menjalankan bisnis dalam jaringan, seperti berikut ini.
1. Mengubah pola pikir.
2. Fokus pada tujuan bukan cara.
3. Bekerja dengan banyak orang.
4. Selalu menjaga momentum.
5. Selalu dapat menciptakan pemicu.
6. Memulai dengan bagian akhir.
Bisnis berjaringan merupakan sebuah konsep bisnis yang menarik. Banyak orang yang terobsesi  dengan  keberhasilan.  Mereka  melakukan  aktivitas  beragam  dengan  satu  tujuan, mengubah  nasib  menjadi  kaya  dan  bebas  finansial.  Transformasi  dari  yang  dulunya  tidak mengenal kegiatan berbisnis, menjadi terbuka dan menariknya, mereka berhasil mendapatkan kebebasan  finansial  dalam  waktu  relatif  singkat.  Hanya  dalam  kurun  2  –  5  tahun,  mereka mampu berubah menjadi kaya dengan penghasilan perbulan yang tinggi.
Bisnis  yang  dijalankan  adalah  bisnis  yang  terdaftar  resmi,  terakreditasi  sangat  baik dengan  peringkat  A  serta  bersertifikasi  halal.  Dalam  melakukan  penjualan,  para  pebisnis independen  (independent  business  owner/IBO),  menjalankannya  sesuai  standar  penjualan perusahaan.
Sejak tahun 2016 lalu, bisnis ini dijalankan oleh sekelompok orang yang sukses melalui sebuah  model  yang  sangat  berbeda,  yakni  dengan  mengadopsi  perkembangan  teknologi informasi,  khususnya  pada  saluran  digital,  seperti  aplikasi  WhatsApp,  telegram,  facebook, maupun  google.  Standar  komunikasi  digital  yang  dibangun  mengacu  ke  standar  yang  dapat diakses oleh semua orang atau bersifat lisensi terbuka.
Selanjutnya,  menggunakan  standar  komunikasi  terbuka,  para  pemimpin  bisnis  yang sudah  mencapai  peringkat  platinum  dan  emerald,  mengembangkan  bisnis  mereka  melalui serangkaian  metoda  dan  cara  yang  sepenuhnya  dalam  jaringan.  Metode  ini  mereka  sebut dengan  dBACA.  Melalui  metode  ini,  disusunlah  buku-buku  manual,  serta  pertemuan  secara digital melalui panggung zoom bartajuk SSM (Special Saturday Motivation) setiap akhir pekan dan  SIKD  (Seminar  Inspirasi  Kepemimpinan  Digital)  setiap  enam  bulan,  yakni  pada  bulan November dan Mei. Pada setiap penyelenggaraan SIKD, dilakukan selama dua hari dan setiap hari berdurasi 8(delapan) jam. SIKD menghadirkan para pebisnis yang sudah melewati tahap produser perak hingga peringkat emerald.

## Gambar 1. Proses melebur pebisnis independen Mengubah pola pikir
Berlatih  untuk  mengubah  pola  pikir,  merupakan  bagian  tersulit  dalan  menjalankan bisnis  dengan  sistem  jaringan.  Untuk  mampu  mengubah  pola  pikir,  seseorang  harus menjalankan tahap berpikir mencipta. Seperti seorang seniman, musisi, maupun para penemu lainnya, mereka melebur dan masuk ke dalam empat proses bepikir mencipta (Laverty & Little, 2020;  Ferdiani,  Manuharawati,  &  Khabibah,  2022).  Setelah  mampu  beradaptasi  dan menjalankan  empat  tahap  berpikir  mencipta,  berikutnya  adalah  mengembangkan  sebuah kelompok impian. Di kelompok ini, para calon pebisnis menjalankan proses belajar (school of business).  Peserta  dalam  kelompok  ini  adalah  mereka  yang  direkrut  secara  bebas. Bagaimanapun juga, kemungkinan mereka bertahan sangat tergantung dari niat dan motivasi serta daya tahan mereka terhadap proses yang dijalankan secara digital.
Tahap  berikutnya  adalah  dengan  membangun  jaringan  dan  terhubung  dengan jaringan.  Pada  tahap  ini,  calon  pebisnis  akan  masuk  ke  jaringan  dengan  menjadi  anggota. Mereka mendapat sponsor dan kemudian melakukan duplikasi.
Seorang founder platinum menceritakan bahwa  sebelum dipertemukan dengan bisnis berjaringan  ini,  dia  adalah  seseorang  bankir  yang  memiliki  latar  belakang  pendidikan pesantren.  Pengalaman  menunjukkan  bahwa  untuk  mencapai  sukses  di  suatu  bisnis,  tahap pertama  adalah  dengan  memperbaiki  pola  pikir  (mindset).  Karena  ketika  pola  pikir  sudah benar,  pikiran  bawah  sadar  akan  melayani  secara  otomatis.  Mengubah  pola  pikir,  sekaligus juga akan fokus. Atau dengan kata lain, apabila seseorang itu  berpindah-pindah bisnis (karena tidak  fokus),  dan  juga  karena  selalu  gagal,  maka  bukan  bisnisnya  yang  keliru  tapi  pola pikirnyalah yang salah.

## Fokus pada tujuan bukan cara
Belajar  dari Stocdale  Paradoc (Collins,  2001),  bahwa  orang  yang  hebat  menganggap fakta  tidak  penting,  yang  terpenting  adalah  bahwa  keputusan  harus  dijalankan  sampai berhasil.  Kalau  target  tidak  tercapai,  maka  harus  ada  yang  diperbaiki  yaitu  pola  pikir  atau tindakan atau keduanya.
Semua  fakta  itu  netral,  menjadi  tidak  netral  tergantung  cara  kita  merespon.  Apabila pola pikir benar, maka apapun faktanya akan membuat kita bangkit dan mampu melakukan tindakan yang baik/berbeda.
Bangkit  dari  keterpurukan,  seorang silver  producer berikutnya  menceritakan  bahwa harus  ada  pemicu  (trigger)  guna  dapat  bergerak  dalam  menjalankan  bisnis  berjaringan  ini. Berbeda  dengan  kisah  sebelumnya,  partisipan  ini  berangkat  dari  seorang  yang  telah menjalankan banyak ragam bisnis, seperti  menjadi karyawan di beberapa perusahaan hingga membuka warung angkringan.

## Bekerja dengan banyak orang
Bisnis berjaringan merupakan sebuah aktivitas bisnis yang dijalankan secara personal, mandiri dan tidak terikat dengan waktu dan lokasi. Namun demikian, bisnis ini tidak mungkin
berhasil  tanpa  melibatkan  banyak  orang.  Seorang  pebisnis  yang  sukses  meraih  predikat produser perak harus mampu mempekerjakan orang dibawahnya (downline) sebagai tenaga pemasar  sekaligus  juga  pemakai  produk.  Oleh  karena  bisnis  akan  berkembang  dengan melakukan  pensponsoran  dan  duplikasi.  Sebab  itu,  sangat  penting  untuk  melakukan pendekatan guna merekrut orang-orang yang akan disponsori itu.
Ketrampilan  untuk  bekerja  dengan  banyak  orang,  meskipun  orang-orang  itu  tidak semuanya  dikenal,  merupakan  ketrampilan  yang  sangat  penting  dan  harus  dikuasai  (Giblin, 2004). Seseorang akan tertarik jika sudah melihat bukti, yakni dengan membeli dan memakai produk  yang  dijual.  Konsep  ini  adalah  memberi  bukti  atas  apa  yang  digunakan  dalam kehidupan sehari-hari. Menjual dengan bukti diri sendiri.
Para distributor ini menghabiskan uang untuk membeli produk setiap bulan berkisar antara Rp250.000,- hingga Rp. 750.000,-. Produk berkualitas tinggi dalam bentuk konsentrat. Mereka menjadi pemakai yang loyal. Berikutnya, mereka mempromosilan untuk merekrut dan mensponsori  pihak-pihak  yang  berpotensi  untuk  membeli  dan  menjadi  anggota  untuk kemudian melakukan sponsorisasi dan duplikasi lagi.
Bisnis  ini  berjalan  melalui  komunikasi  yang  baik,  pengakuan  akan  kodrat  manusia, memuliakan,  saling  menghargai,  serta  mampu  membuat  semua  orang  menjadi  penting. Sebuah siklus  bisnis yang memberi banyak keuntungan.

## Selalu dapat menciptakan pemicu
Guna  tetap  bertahan  dan  mampu  mengembangkan  bisnis  ini,  diperlukan  adanya trigger (pemicu),  yang  akan  menjadi  pendorong  untuk  tetap  bergerak  menjalankan  bisnis berjaringan, yakni reason (alasan) dan dream (impian) yang kuat. Mengikuti arahan mentor di awal bergabung, partisipan ini memulainya dengan menuliskan 100 impian. Meskipun proses menulis  impian  tersebut  tersendat,  namun  setelah  menuliskan  impian  hingga  pada  impian yang  ke-35,  partisipan  ini  menarik  kesimpulan  bahwa,  pada  hakikatnya  kita  adalah  manusia yang sukses karena merupakan sperma juara yang berhasil mengalahkan jutaan lainnya guna membuahi sel telur.
Sukses  merupakan  peluang  yang  mampu  dicapai  oleh  individu  yang  konsisten berusaha  dan  mampu  mengalahkan  diri  sendiri  (ego).  Hal  ini  berbeda  dengan  bisnis konvensional  yang  memiliki  tingkat  persaingannya  "sangat  kejam"  berupa  persaingan  lahir (modal) dan persaingan batin.
Dimanapun posisi para pebisnis saat ini selalu ada peluang untuk meningkatkan dan sukses  asalkan  memiliki  kemauan,  keyakinan  dan  ketekunan.  Selain  itu,  orang  berbakat cenderung pasif dan sering kalah dengan orang yang tekun. Bukan keahlian teknis yang paling menentukan keberhasilan di bisnis berjaringan termasuk dalam hal memprospek, namun yang terpenting  adalah  impian,  motivasi  dan  konsistensi.  Meskipun  tidak  terlalu  menguasai teknologi  informasi,  seperti  yang  dipersyaratkan  oleh  metode  ini,  namun  berkat  impian  dan motivasi  yang  kuat,  partisipan  ini  tetap  bisa  memaksimalkan  FB  Organik  untuk  menjaring prospek dengan aplikasi tambahan Bio Link.
Untuk membangun kedekatan dengan team, partisipan ini  juga melakukan broadcast ke fronline /downline  secara  rutin.  Selain  itu  praktik  spiritual  juga  sangat  mendukung  dalam menjalankan bisnis ini (Indrajaya, 2018 dan Nasrullah, 2018).

## Memulai dengan bagian akhir.
Kesuksesan  dalam  bisnis  pemasaran  berjaringan  sangat  mudah  untuk  diperkirakan (predictable).  Partisipan berikutnya adalah seorang pemimpin bisnis yang sukses dengan kisah sedikit berbeda. Mulai bergabung sebagai pebisnis berjaringan, partisipan ini mejalankan bisnis ini  mendekati  durasi  lima  tahun  hingga  mencapai  sebutan founder  platinum .  Bisnis  ini dijalankan dengan sambil tetap bekerja di sebuah pabrik di Bekasi. Meskipun ada kebijakan di
tempat beliau bekerja bahwa karyawan tidak boleh membawa HP saat jam kerja, maka untuk menyiasatinya  terkadang  beliau  menggunakan  kamar  mandi  sebagai  tempat  "ternyaman" untuk mengisi materi atau menjawab pesan pendek dari anggota kelompok maupun dan calon anggota.
Bisnis berjaringan adalah bisnis angka. Ini dapat diterjemahkan kedalam teori 10.000 jam  (Gladwell,  2009).  Semangatnya  adalah  bahwa  keberhasilan  merupakan  buah  dari ketekunan dan kerja keras, bukan datang secara tiba-tiba (instan). Jika hal ini diterapkan dalam bisnis berjaringan, seberapa banyak waktu yang kita tanam tiap hari untuk mengerjakan bisnis dengan sungguh-sungguh, maka jika digunakan untuk membagi 10 ribu jam akan ditemukan waktu  yang  dibutuhkan  untuk  berhasil.  Sepuluh  ribu  jam  jika  di  konversi  menjadi  sebuah kegiatan menanam, maka ukuran keberhasilannya akan berhasil dalam jangka waktu 3,4 tahun (=10 ribu jam : 8 jam = 1.250 hari = 1.250 hari : 365 hari dalam setahun = 3,4 tahun).
Model kesuksesan dalam bisnis berjaringan.
• Sukses (bebas finansial) -  (Y)
• Pola pikir bertumbuh dan berkelanjutan - (X 1 )
• Fokus pada tujuan - (X 2 )
• Ketrampilan untuk bekerja dengan banyak orang - (X 3 )
• Selalu menjaga momentum - (X 4 )
• Menciptakan pemicu - (X 5 )
• Memulai dengan bagian akhir - (X 6 )
Gambar 2. Model sukses dalam bisnis jaringan pemasaran Dengan model matematikanya:
𝑌 = 𝛽 $ + 𝛽 & + 𝛽 ' + 𝛽 ( + 𝛽 ) + 𝛽 * + 𝛽 + + 𝜖 Kesuksesan dalam bisnis jaringan pemasaran bergantung pada perubahan  pola  pikir, fokus pada tujuan, memiliki ketrampilan untuk bekerja dengan banyak orang, selalu menjaga momentum, mampu menciptakan pemicu, dan memulai dengan bagian akhir.

## 5. Penutup

## Kesimpulan
Ditemukan  bahwa  para  pebisnis  independen  dalam  jaringan  pemasaran,  memulai berbisnis  dengan  mengubah  pola  pikir.  Setelah  itu  mereka  melebur  ke  dalam  sistem pemasaran  berjaringan.  Mereka  membutuhkan  waktu  2  –  5  tahun  untuk  mencapai  sukses. Praktik bisnis terbaik adalah di bisnis pemasaran berjaringan. Karena disinilah calon pebisnis (wirausahawan) akan menghadapi keadaan sesungguhnya dalam menjalankan bisnis.
Menerapka n pola pikir Fokus pada
tujuan SU KSE S Memiliki ketrampila Selalu menjaga Menciptak an pemicu Memulai dengan

## Saran
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif,  sehingga  tidak  ada  ukuran  kuantitatif yang digunakan. Siginifikansi, dilakukan mengacu ke pencapaian dari pebisnis, yakni mulai dari produser  perak  (silver  producer)  hingga founder  emerald .  Oleh  karena  itu,  penelitian berikutnya dapat disarankan menggunakan pendekatan kuantitatif, misal, melalui pembagian pencapaian para pebisnis independen, sebagai sampel nantinya.

## Daftar Pustaka
Aris  Winanti.  (2021).  Dampak  Covid-19  Terhadap  Harga  Saham  Bank  Syariah  Di  Bursa  Efek Indonesia. JURNAL SEKURITAS, (Saham, Ekonomi, Keuangan dan Investasi ) , 4(2) : 96 – 104. http://dx.doi.org/10.32493/skt.v4i2.6397
Carol Dweck. (2020). Mindset: The New Psychology of Success . Edisi Terjemahan. Tangerang : Penerbit Baca,
Coughlan,  Anne  T.,  (2016).  Multi-Level  Marketing  Business  Opportunities:  Analyzing  Net Economic Return and Avoidable Economic Loss to Distributors (July 15, 2016). Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=2822402 or http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2822402 Daymond John. (2016). The Power of Broke. Currency.
Del  Gobbo,  G.  (2021).  Sustainability  mindset:  a  challenge  for  educational  professions?
Form@re  - Open  Journal  per  La  Formazione  in  Rete ,  21(2)  :  1–5.
https://doi.org/10.36253/form-11549 Dewi,  S.,  Halawa,  M.,  &  Nifanngelyau,  L.  (2021).  Dampak  Covid-19  Terhadap  Bisnis Property. Jurnal Pendidikan Ekonomi (JPE) , 1 (1) : 20-25. https://doi.org/10.30598/jpe.v1.i1.p20-25
Dwi  Ferdiani,  R.,  Manuharawati,  &  Khabibah,  S.  (2022).  Activist  learners’  creative  thinking processes  in  posing  and  solving  geometry  problem. European  Journal  of  Educational Research , 11(1) : 117–126. https://doi.org/10.12973/eu-jer.11.1.117
Eric  G.  Kirby  dan  Susan  L.  Kirby.  (2020).  Examining  the  Changing  Sustainability  Mindset  in Practice.  (2020). Journal  of  Strategic  Innovation  and  Sustainability, 15(4). https://doi.org/10.33423/jsis.v15i4.2964
Fairfield, K. (2018). Educating for a Sustainability Mindset. Journal of Management for Global Sustainability, 6(1) : 21–44. https://doi.org/10.13185/jm2018.06102
George Samuel Clason.(2014).The Richest Man in Babylon. Anniversary edition, Create Space Independent Publishing Platform.
Grant  Cardone.  (2018). Be  Obsessed  or  Be  Average.  Edisi  Terjemahan ,  Jakarta  :  Gramedia Pustaka Utama.
Gretzel, U., Davis, E. B., Bowser, G., Jiang, J., & Brown, M. (2014). Creating Global Leaders with
Sustainability  Mindsets  -  Insights  from  the  RMSSN  Summer  Academy. Journal  of Teaching in Travel and Tourism , 14(2) : 164–183. https://doi.org/10.1080/15313220.2014.907958 Groenewald, T. (2004). A Phenomenological Research Design Illustrated. International Journal of Qualitative Methods 42–55. https://doi.org/10.1177/160940690400300104 Hermes,  J.,  &  Rimanoczy,  I.  (2018).  Deep  learning  for  a  sustainability  mindset.  International Journal of Management Education, 16(3) : 460–467. https://doi.org/10.1016/j.ijme.2018.08.001
Indrajaya,  A.  N.  (2019).  Developing  Sustainability  Mindset  through  Experiential  Learning Spiritual  Development  Phases  in  Business  School.  International Journal  of  Business Studies, 2(3) :  150–163. https://doi.org/10.32924/ijbs.v2i3.82
Jan  Beek.  (2019).  Travelling  multi-level  marketing  schemes  and  whispers  of  fraud  in  Kenya. Social  Anthropology/Anthropologie  Sociale.  27(3)  :  501–516. European  Association  of Social Anthropologists . doi:10.1111/1469-8676.12676
Jim Collins.(2001). Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don't. 1 st edition, HarperBusiness . :  83 – 87.
Kassel, Kerul, & Rimanoczy, Isabel. (2018). Developing a sustainability mindset in management education. Abingdon, Oxon; New York, NY : Routledge.
Kassel,   K., Rimanoczy, I., & Mitchell, S. F. (2016). The Sustainable Mindset: Connecting Being, Thinking,  and  Doing  in  Management  Education. In  Academy  of  Management Proceedings (1) : 166-5).
MahbubahI., & Putri S. (2021). Dampak Perubahan Perilaku Konsumen Saat Pandemi Covid-19 Pada  Peningkatan  Penjualan  Bisnis  E-Commerce  Di  Kabupaten  Sumenep. Behavioral Accounting Journal, 4(1) : 239-248. https://doi.org/https://doi.org/10.33005/baj.v4i1.119 Malcolm  Gladwell.  (2009). Outliers:  Rahasia  Di  Balik  Sukses .  Edisi  Terjemahan.  Jakarta  : Gramedia Pustaka Utama,
Meirina  Triharini.  (2021). Kompleksitas  &  Berpikir  Sistem.  Makalah  Workshop  Immersion  & Solutions Mapping Methods. LIPI, UNDP dan DE ITB, Jakarta.
Michael  Laverty  &  Chris  Little.  (2020).  Entrepreneurship.  Rice    University.  Available  at: https://openstax.org/details/books/entrepreneurship
Muhammad  Rizal,  Ria  Afrianti,  Iman  Abdurahman.  (2021).  Dampak  Kebijakan  Pemberlakuan Pembatasan  Kegiatan  Masyarakat  (PPKM)  bagi  Pelaku  Bisnis  Coffe  shop. JURNAL INSPIRASI , 12(1). https://doi.org/10.35880/inspirasi.v11i1.198 Nalini, S. (2021). Dampak Dampak covid-19 terhadap Usaha MIkro, Kecil dan Menengah. Jesya (Jurnal Ekonomi Dan Ekonomi Syariah), 4(1) : 662-669. https://doi.org/https://doi.org/10.36778/jesya.v4i1.278
Nasrullah. (2018). Magnet Rezeki. Jakarta : PT Elex Media Komputindo, Neubauer, B.E., Witkop, C.T. & Varpio, L. (2019). How phenomenology can help us learn from
the experiences of others. Perspect Med Educ 8 : 90–97. https://doi.org/10.1007/s40037-019-0509-2 Ong, J. A. (2017). Organic social change. Distinktion, 18(1), 59–81.
https://doi.org/10.1080/1600910X.2016.1256336
Reingewertz Y, (2021.  An economic model of multi-level marketing. PLoS ONE 16(7) : 0253700. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0253700 Rhonda Byrne.(2006). The Secret. Atria Books, New York.
Rimanoczy, I. (2017). Developing the sustainability mindset. In Handbook of Sustainability in Management  Education:  In  Search  of  a  Multidisciplinary,  Innovative  and  Integrated
Approach (pp. 221–241). Edward Elgar Publishing Ltd. https://doi.org/10.4337/9781785361241.00019
Robert  Kiyosaki.  (2016). Rich  Dad  Poor  Dad .  Edisi  Terjemahan,  Jakarta  :  Gramedia  Pustaka Utama.
Robinson,  S.  (2022).  A  systems  thinking  perspective  for  the  circular  economy.  In  Circular Economy  and  Sustainability,  35–52). Elsevier . https://doi.org/10.1016/b978-0-12- 819817-9.00034-x
Satrianingrum,  A.,  &  Prasetyo,  I.  (2020).  Persepsi  Guru  Dampak  Pandemi  Covid-19  terhadap Pelaksanaan Pembelajaran Daring di PAUD. Jurnal Obsesi : Jurnal Pendidikan Anak Usia Dini, 5 (1) : 633-640. doi: https://doi.org/10.31004/obsesi.v5i1.574
Smith,  J.  A.,  &  Nizza,  I.  E.  (2021).  Essentials  of  interpretative  phenomenological  analysis. Essentials  of  interpretative  phenomenological  analysis. American  Psychological Association . https://doi.org/10.1037/0000259-000
Smith,  Jonathan.,  Flowers,  Paul.,  &  Larkin,  Michael.  (2009). Interpretative  Phenomenological Analysis:  Theory,  Method  and  Research. SAGE  Publications  Asia-Pacific  Pte  Ltd., Singapore. Steve Siebold.(2014). How Rich People Think. Simple Truths. Subiyono.(2015). Afirmasi Visualisasi Dan Kekuatan Pikiran Hypnosis Meta NLP . Yogyakarta : K- Media,
Sukerta, I. M. R., Budiartha, I. N. P., & Arini, D. G. D. (2021). Restrukturisasi Kredit terhadap Debitur  Akibat  Wanprestasi  Karena  Dampak  Pandemi  Covid-19. Jurnal  Preferensi Hukum , 2 (2) : 326-331. https://doi.org/10.22225/jph.2.2.3329.326-331
Suryani,  E.  (2020).  Analisis  Dampak  Covid-19  Terhadap  UMKM  (studi  kasus  home  industri klepon  di  Kota  Baru  Driyorejo).  Jurnal  Inovasi  Penelitian,  1(8)  :  1591-1596. https://doi.org/10.47492/jip.v1i8.272
Warren Buffett dan Lawrence A. Cunningham,(2015). The Essays of Warren Buffett: Lessons for Corporate America. Fourth edition, The Cunningham Group & Carolina Academic Press. Yulia  Sugandi.(2021). Metode  Peleburan  Diri.  Makalah  Workshop  Immersion  &  Solutions Mapping Methods . LIPI, UNDP dan DE ITB, Jakarta.