## ANALISIS PENENTUAN STRATEGI MANAJEMEN DISTRIBUSI SEMEN DALAM MENINGKATKAN KEUNGGULAN BERSAING PADA PT. SEMEN BOSOWA MAROS
Analysis Of Determining Cement Distribution Management Strategy In Increasing Competitive Advantage At PT. Semen Bosowa Maros
Askin Adam 1 , Haeruddin Saleh 2 , Miah Said 2
1 PT Semen Bosowa
2 Program Studi Manajemen, Program Pascasarjana, Universitas Bosowa
*Email: zaul.askin@gmail.com
Diterima: 22 Agustus 2023/Disetujui: 30 Desember 2023

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  strategi  distribusi  semen  pada  PT.  Semen  Bosowa  Maros  untuk meningkatkan keinggulan bersaing dengan menggunakan metode SWOT yakni menganalisis kekuatan, kelemahan, peluang dan  ancaman  yang  dihadapi  oleh  PT.  Semen  Bosowa  Maros  dalam  mendistribusikan  semen.  Teknik  pengumpulan  data melalui teknik observasi, interview, dokumentasi dan kuesioner. Teknik analisis data menggunakan analisis SWOT, matriks faktor strategi internal (IFAS), matriks faktor strategi eksternal (EFAS), matriks TOWS dan analisis QSPM. Hasil temuan bahwa  perencanaan  strategi  dalam  pelaksanaan  distribusi  semen  berada  dalam  posisi  yang  menguntungkan  dimana perusahaan  masih  memiliki  peluang  dan  kekuatan,  sehingga  dapat  diindikasikan  bahwa  kondisi  perusahaan  berada  dalam kondisi  yang  mendukung  pertumbuhan  yang  agresif.  Hasil  analisis  dengan  menggunakan  alat  analisis  matriks  space  dan matriks  internal-eksternal  (IE)  menunjukkan  bahwa  strategi  yang  dapat  digunakan  adalah  strategi  pertumbuhan  dengan memilih  alternatif  strategi  yakni  strategi  penetrasi  pasar,  strategi  pengembangan  produk  dan  pengembangan  pasar  yang diharapkan dapat meningkatkan distribusi semen di masa yang akan datang. Analisis penentuan strategi dengan QSPM yang menunjukkan  bahwa  dari  ketiga  alternatif  strategi  pertumbuhan  maka  perusahaan  menggunakan  strategi  penetrasi  pasar yakni menetapkan harga semen yang kompetitif, memiliki jaringan distribusi yang kuat, melakukan promosi secara efektif, menerapkan layanan pelanggan yang baik, serta menjalin kerja sama dengan kontraktor atau developer.
Kata Kunci: SWOT, Pendistribusian Semen, Strategi Keunggulan Bersaing

## ABSTRACT
The  aim  of  this  study  was  to  determine  and  analyze  the  strategy  of  cement  distribution  at  PT.  Cement  Bosowa  Maros  to increase competitive advantage using SWOT method, namely analyzing the strengths, weaknesses, opportunities and threats faced  by  PT.  Cement  Bosowa  Maros  in  distributing  cement.  Data  collection  techniques  were  through  observation, interview, documentation and questionnaire. Data analysis techniques used SWOT analysis, internal strategic factor matrix (IFAS), external strategic factor matrix (EFAS), TOWS matrix and QSPM analysis. The finding that strategic planning in the  implementation  of  cement  distribution,  it  was  in  a  favorable  position  where  the  company  still  has  opportunity  and strength. So it can be indicated that the company condition was in condition that supported aggressive support. The result of the analysis with using space matrix analysis and internal-external (IE) matrix showed that the strategy used is a growth strategy by choosing alternative strategies, namely market penetration strategy, product development strategy and market development expected to increase cement distribution in the future. Analysis of strategy determination with QSPM showed that  from  the  three  alternative  growth  strategies,  the  company  uses  a  market  penetration  strategy,  namely  setting competitive  cement  prices,  having  a  strong  distribution  network,  carrying  out  effective  promotion,  implementing  good customer service, and establishing cooperation with contractors or developers.
Keywords : SWOT, Distribution of Cement, Strategies for Competitive Advantage
This work is licensed under Creative Commons Attribution License 4.0 CC-BY International license

## Postgraduate Bosowa University Publishing (PBUP)

## Indonesian Journal of Business and Management
e -ISSN:  2460-3767 p -ISSN: 2656-6885 https://postgraduate.universitasbosowa.ac.id/index.php/jbm

## 1. PENDAHULUAN
Era  globalisasi  saat  ini  ditandai  oleh  adanya perdagangan  bebas  yang  berdampak  terhadap  ketatnya persaingan  dunia  bisnis.  Oleh  karena  itu  setiap  perusahaan dituntut  selalu  profesional  untuk  mengelola  unit  usahanya guna  dapat  menunjang  tercapainya  perolehan  laba  dalam mempertahankan  keberlangsungan  usaha  yang  dijalankan saat  ini.  Dalam  upaya  dalam  mencapai  tujuan  perusahaan, sangat  diperlukan  adanya  strategi  yakni  suatu  alat  untuk mencapai  visi  dan  misi  yang  diterapkan  perusahaan,  baik dalam  pencapaian  jangka  pendek  maupun  jangka  panjang. Strategi  adalah  tujuan  jangka  panjang  dari  suatu  perusahaan serta  pendayagunaan  dan  alokasi  semua  sumber  daya  yang penting  untuk  mencapai  tujuan  tersebut  (Rangkuti,  2015). Dari  pendapat  tersebut  di  atas  maka  dapat  dikatakan  bahwa strategi  dalam  perusahaan  memiliki  manfaat  yang  penting bagi  perusahaan,  yakni  dapat  membantu  perusahaan  dalam membuat  strategi  yang  lebih  baik  dengan  pendekatan  yang lebih  logis,  rasional,  dan  sistematis  untuk  setiap  opsi  yang ditentukan oleh perusahaan.
Keberhasilan  suatu  strategi  dalam  perusahaan  sangat ditentukan  oleh  seberapa  besar  tingkat  kesesuaian  strategi tersebut  dengan  perubahan  lingkungan,  persaingan,  serta situasi  perusahaan  agar  dapat  unggul  dari  perusahaan pesaingnya.  Suatu  perusahaan  yang  mampu  mengungguli pesaingnya  atau  rata-rata  industri  selama  beberapa  periode tertentu  memiliki  suatu  sustainable  competitive  advantage (keunggulan bersaing yang berkelanjutan). Untuk mendapatkan  keunggulan  bersaing  melalui  manajemen strategi,  perusahaan  harus  merencanakan  strategi  karena dengan  perencanaan  strategik  perusahaan  akan  memilih  dan memilah sumber daya atau resources  yang dimilikinya  yang dapat menjadi sumber keunggulan bersaing tersebut. Menurut Sahban  (2018)  keunggulan  bersaing  adalah  merujuk  pada kemampuan  sebuah  perusahaan  memformulasikan  strategi yang menempatkannya pada suatu posisi yang menguntungkan  berkaitan  dengan  perusahaan  lainnya. Keunggulan  bersaing  muncul  bila  pelanggan  mereka menerima  nilai  lebih  dari  transaksi  yang  dilakukan  jika dibandingkan dengan perusahaan pesaingnya.
Untuk  menciptakan  keunggulan  bersaing  perusahaan, suatu perusahaan harus menyediakan produk yang berkualitas yang dinilai lebih tinggi oleh pelanggan dibandingkan dengan perusahaan pesaing atau barang dan jasa yang serupa dengan pesaing  tapi  dengan  harga  yang  lebih  bersaing.  Dengan demikian, esensi dari strategi itu adalah menjadi berbeda dari perusahaan  pesaing  lainnya.  Pentingnya  strategi  bagi perusahaan  untuk  memperoleh  keunggulan  bersaing  yang berkelanjutan  adalah  dengan  menggunakan  analisis  SWOT. Analisis  SWOT  adalah  suatu  cara  untuk  mengidentifikasi berbagai  faktor  secara  sistematis  dalam  rangka  merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika dapat memaksimalkan  kekuatan  dan  peluang,  namun  secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan dan ancaman.
Analisis SWOT  mempertimbangkan  faktor lingkungan eksternal  peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  dunia  bisnis serta  lingkungan  internal  kekuatan  dan  kelemahan  sehingga dari analisis tersebut dapat diambil  suatu keputusan strategis
suatu perusahaan (Rangkuty, 2015). Dalam kaitannya dengan uraian  tersebut  maka  dalam  penelitian  ini  difokuskan  pada masalah  yang  terkait  dengan  distribusi  karena  berkaitan langsung  dengan  pemasaran  produk  dari  produsen  ke konsumen.  Tanpa  distribusi  yang  lancar,  persediaan  akan terganggu  dan  menyebabkan  gangguan  dalam  aktivitas penjualan dan pemasaran.
Distribusi  berkaitan  dengan  proses  untuk  menyalurkan sejumlah barang atau produk melalui pasar dari produsen ke konsumen.  Proses  distribusi  memiliki  peran  yang  sangat penting  yaitu  sebagai  penghubung  antara  produsen  dan konsumen. Melalui distribusi, konsumen bisa memanfaatkan barang dari produsen mendapat hasil keuntungan ketika hasil produksinya dibeli oleh konsumen (Natarina, 2022) sehingga dapat  dikatakan  bahwa  distribusi  produk  yang  baik menentukan  tingkat  keberhasilan  suatu  perusahaan  karena pemilihan  strategi  yang  tepat  akan  membantu  produsen memaksimalkan  potensi  penjualan.  Oleh  karena  itu,  perlu diterapkan strategi distribusi yang baik yang merupakan kunci untuk meningkatkan profit serta menjaga loyalitas konsumen. Strategi  distribusi  merupakan  suatu  metode  atau  rencana untuk  menyebarkan  barang  yang  diproduksi  kepada pengguna  akhir.  Menerapkan  metode  distribusi  yang  efisien akan  menjadi  strategi  keunggulan  bersaing  bagi  perusahaan, kunci  untuk  memperoleh  keuntungan  sekaligus  dapat mempertahankan pelanggan.
Berdasarkan pentingnya strategi bagi perusahaan  maka dalam penelitian ini ditekankan pada industri semen. Industri semen  merupakan  salah  satu  penopang  pembangunan ekonomi di Indonesia yang peranannya merupakan salah satu komponen  utama  dalam  pembangunan  yang  menjadikan semen sebagai salah satu tulang punggung kemajuan negara. Dari  uraian  tersebut  di  atas  maka  dapat  dikatakan  bahwa industri  semen  mengalami  perkembangan  yang  sangat  pesat di  Indonesia  sehingga  banyak  perusahaan  manufaktur  yang bermunculan  di  Indonesia.  Hal  ini  dapat  dilihat  bahwa industri  semen  di  Indonesia  mengalami  pergeseran  dari oligopoli yang ketat menuju monopsoni dalam dalam waktu 5 tahun  terakhir  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  tingkat persaingan  industri  semen  sangat  ketat  di  mana  banyaknya perusahaan  industri  semen  yang  bermunculan  seperti  semen Indonesia,  semen  Holcim,  semen  Baturaja,  semen  Padang dan  semen  Bosowa.  Ketatnya  persaingan  dalam  pemasaran semen  maka  setiap  perusahaan  dituntut  untuk  perlu  unggul dalam  memenangkan  persaingan  guna  dapat  meningkatkan pangsa pasar dalam pemasaran semen.
Fenomena  yang  terjadi  saat  ini  khususnya  yang dihadapi oleh perusahaan manufaktur semen adalah konsumsi semen  nasional  mengalami  penurunan  sebesar  7,7%  pada semester 1 tahun 2020. Hal tersebut diakibatkan oleh banyak tertundanya  pembangunan  proyek  infrastruktur  pemerintah selama dalam pandemi Covid-19 (Ramli, 2020). Oleh karena itu,  upaya  untuk  mengatasi  permasalahan  yakni  setiap perusahaan  dituntut  dalam  membuat  strategi  pemasaran semen  di  mana  salah  satu  strategi  yang  diperlukan  oleh perusahaan  dalam  menyalurkan  semen  dari  produsen  ke konsumen  adalah  strategi  distribusi  semen.  Pentingnya strategi distribusi dalam pemasaran semen maka penelitian ini menggunakan  analisis  SWOT  dengan  memilih  PT.  Semen
Bosowa  Maros  sebagai  obyek  dalam  penelitian  ini  adalah permintaan  semen  dalam  2  tahun  terakhir  mengalami penurunan khususnya dalam periode 2019 sampai pada tahun 2021 di mana data supply semen Bosowa terlihat bahwa dari bulan  Januari  sampai  dengan  bulan  Desember  mengalami peningkatan namun pada tahun 2020 dan 2021 supply semen mengalami  penurunan.  Terjadinya  penurunan  supply  semen disebabkan  salah  satunya  karena  strategi  manajemen distribusi yang diterapkan selama ini oleh PT. Semen Bosowa Maros. Dari hasil pengamatan yang dilakukan bahwa metode yang  digunakan  PT.  Semen  Bosowa  Maros  dalam mendistribusikan semen ke pelanggan (berdasarkan incoterm) adalah dengan menggunakan cara FOT (free on truck), FOB (freight  on  board),  CNF  (ccost  and  freight),  dan  DAF (delivered  at  frontier)  yang  masih  mempunyai  banyak kelemahan di dalammya.
Berdasarkan  hasil  survey  terkait  dengan  metode distribusi  yang  digunakan  oleh  PT  Semen  Bosowa  Maros dalam  penyaluran  semen  hingga  kepada  distributornya sehingga menyebabkan supply semen mengalami penurunan dalam  tahun  2020  dan  2021  maka  perlu  adanya  perumusan strategi  distribusi  semen  guna  dapat  meningkatkan  supply semen di tahun yang akan datang di mana dalam perumusan strategi  distribusi  semen  maka  pada  penelitian  ini menggunakan  analisis  SWOT.  Analisa  SWOT  adalah identifikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk merumuskan  strategi  perusahaan,  penerapan  analisis  SWOT memberikan  kontribusi  bagi  perusahaan  yakni  merupakan penentu  masa  depan  dalam  keberlangsungan  bisnis  serta menjadi  keunggulan  bersaing.  Dengan  analisis  SWOT  yang bertujuan  untuk  menggambarkan  kuantitas  dan  kualitas berbagai  sumber  daya  atau  mungkin  dikuasainya  untuk dimanfaatkan  dalam  rangka  pelaksanaan  strategi  yang  telah ditentukan.
Tujuan  penelitian  untuk  mengetahui  dan  menganalisis strategi  distribusi  semen  pada  PT.  Semen  Bosowa  Maros untuk meningkatkan keinggulan bersaing dengan menggunakan  metode  SWOT  yakni  menganalisis  kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  oleh  PT. Semen Bosowa Maros dalam mendistribusikan semen.

## 2. METODE
Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kualitatif  dengan  pendekatan  deskriptif.  Penelitian kualitatif  merupakan  penelitian  yang  bertujuan  untuk mendeskripsikan  dan  menganalisa  fenomena,  peristiwa, aktivitas  sosial,  sikap,  kepercayaan,  persepsi,  dan pemikiran seseorang, baik itu individu maupun berkelompok.  Penelitian  kualitatif  bersifat  induktif  yang artinya penulis membiarkan munculnya pemasalahan dari data  atau  dibiarkan  terbuka  untuk  diinterpretasi.  Data dihimpun  dengan  pengamatan  secara  seksama  dan mendetail  yang  mencakup  dalam  konteks  deskripsi disertai dengan catatan-catatan hasil wawancara mendalam  dan  hasil  analisis  dari  dokumentasi  dan observasi.  Melalui  jenis  penelitian  deskriptif  yakni menggambarkan strategi yang digunakan oleh perusahaan
dalam  meningkatkan  keunggulan  bersaing  dengan menggunakan  SWOT  di  mana  dalam  penelitian  ini difokuskan  pada  masalah  strategi  manajemen  distribusi semen  dengan  metode  SWOT  dengan  menggunakan beberapa  metode  pendistribusian  untuk  mengetahui kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  yang dihadapi  dalam  meningkatkan  supply  semen  di  tahun yang akan datang.
a. Lokasi Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  PT.  Semen  Bosowa Maros  yang  berlokasi  di  Menara  Bosowa  Lt  19,  No.  5 Jalan  Sudirman  Mangkura,  Pisang  Utara,  Kecamatan. Ujung  Pandang,  Kota  Makassar,  Sulawesi  Selatan. Adapun  lokasi  pabrik  Semen  terletak  di  Baruga, Bantimurung, Maros.
b. Populasi dan Sampel
Populasi adalah kumpulan dari keseluruhan pengukuran,  objek,  atau  individu  yang  sedang  dikaji. Adapun  yang  menjadi  populasi  dalam  penelitian  ini adalah karyawan dan karyawati pada PT. Semen Bosowa Maros  selama  tahun  2019  sampai  dengan  tahun  2021. Sedangkan  sampel  adalah  bagian  dari  populasi  yang dijadikan sebagai obyek penelitian. Adapun yang menjadi sampel penelitian ini adalah karyawan dan karyawati pada PT.  Semen  Bosowa  Maros  serta  distributor  yang berjumlah sebanyak 40 orang sampel.
c. Variabel Penelitian
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini yakni strategi  manajemen  distribusi  dengan  menggunakan analisis  SWOT  yang  terdiri  dari  kekuatan,  kelemahan, peluang, dan ancaman.
d. Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  melalui  observasi  yaitu  penelitian yang  dilakukan  dengan  mengunjungi  secara  langsung objek  penelitian  untuk  mendapatkan  data-data  yang diperlukan dalam penelitian ini. Interview yaitu penelitian yang  dilakukan  dengan  mengadakan  tanya  jawab  atau wawancara  dengan  sejumlah  karyawan  yang  ada kaitannya  dengan  penelitian  ini.  Dokumentasi  yaitu penelitian  yang  dilakukan  dengan  mengumpulkan dokumen-dokumen atau arsip yang ada kaitannya dengan masalah  strategi  manajemen  distribusi  dengan  metode SWOT,  dan  kuesioner  yaitu  teknik  pengumpulan  data yang  dilakukan  dengan  memberikan  daftar  pernyataan untuk  diisi  oleh  para  responden  dan  diminta  untuk memberikan pendapat atau jawaban atas pertanyaan yang diajukan dalam penelitian ini.
e. Jenis dan Sumber Data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini, adalah data kualitatif yang merupakan data berupa tulisan mengenai aktivitas yang dapat diamati. Data kualitatif itu berbentuk  uraian  terperinci,  kutipan  langsung,  dan dokumentasi  serta  data  kuantitatif  yang  merupakan  data informasi  yang  berupa  simbol  angka  atau  bilangan.  Data ini  diperoleh  dari  perusahaan  kemudian  diolah  dengan alat analisis yang telah ditentukan.
Adapun  sumber  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  bersumber  dari  data  primer  yang dikumpulkan  oleh  peneliti  dari  tempat  terjadinya  suatu permasalahan  melalui  wawancara,  pengamatan,  atau kuesioner  dan  data  sekunder  dari  data  yang  diperoleh secara  tidak  langsung  yang  mempunyai  hubungan  erat dan secara langsung mendukung sumber data primer yang diperoleh  dari  literatur,  buku-buku  ilmiah,  makalah/hasil ilmiah, dan dokumen-dokumen yang berhubungan dengan objek penelitian.
f. Teknis Analisis Data
Untuk  menjawab  permasalahan  yang  dihadapi  oleh maka  metode  analisis  sebagai  pemecahan  atas  masalah tersebut sebagai berikut.
1) Analisis SWOT
Secara kualitatif alat analisis yang digunakan adalah analisis SWOT yaitu suatu analisis yang mengidentifikasi berbagai  faktor  untuk  merumuskan  strategi.  Analisis  ini didasarkan  pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan kekuatan  (strengths)  dan  peluang  (opportunities)  namun secara  bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan (weaknesses) dan tantangan (threats).
2) Matriks faktor strategi internal (IFAS)
Menganalisis  lingkungan  internal  (IFAS)  untuk mengetahui berbagai kemungkinan kekuatan dan kelemahan.  Masalah  strategis  yang  akan  dimonitor  harus ditentukan karena masalah ini mungkin dapat mempengaruhi perusahaan di masa yang akan datang.
3) Matriks faktor strategi eksternal (EFAS)
Dalam  menyusun  matriks  faktor  strategi  eksternal, terlebih  dahulu  kita  harus  mengetahui  faktor  Strategi eksternal  (EFAS)  yakni  berkaitan  dengan  peluang  dan ancaman yang harus dihadapi perusahaan.
4) Matriks Tows atau SWOT
Alat  yang  dipakai  untuk  menyusun  faktor-faktor strategis  perusahaan  adalah  matriks  SWOT.  Matriks  ini dapat  menggambarkan  secara  jelas  bagaimana  peluang dan  ancaman  eksternal  yang  dihadapi  perusahaan  dapat
disesuaikan  dengan  kekuatan  dan  kelemahan  yang dimilikinya.
5) Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Analisis  QSPM  memungkinan  perusahaan  untuk mengevaluasi alternatif strategi secara objektif, berdasarkan  faktor  keberhasilan  internal  dan  eksternal yang  telah  diidentifikasi  sebelumnya  menurut  (David, 2015).  Matriks  ini  digunakan  untuk  mengevaluasi  dan memilih  strategi  terbaik  yang  paling  cocok  dengan lingkungan eksternal dan internal. Alternatif strategi yang memiliki  nilai  total  terbesar  pada  matriks  QSPM merupakan strategi yang paling baik..

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
a. Hasil Penelitian
1) Analisis  Matriks  Faktor  Strategi  Internal  (Internal Strategic  Factors  Analysis  Summary)  PT.  Semen Bosowa Maros
Analisis  ini  bertujuan  melakukan  identifikasi  dan mengevaluasi  faktor  internal  yang  mempengaruhi keberhasilan perusahaan dalam mencapai tujuan strategisnya.  PT  Semen  Bosowa  Maros  merupakan perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang  produksi  semen yang telah berkomitmen untuk menghasilkan semen yang berkualitas  tinggi  dan  membangun  reputasi  perusahaan sehingga  dapat  menghasilkan  citra  positif  di  mata kepercayaan bagi konsumen serta untuk dapat meningkatkan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Analisis matriks faktor strategi internal adalah suatu alat  dalam  menyusun  strategi  perusahaan  yang  efektif. Hasil  analisis  matriks  faktor  strategi  internal  yang diringkas di mana diperoleh dari hasil penilaian bobot dan rating melalui jawaban responden mengenai kekuatan dan kelemahan di mana dari hasil bobot dan rating dari setiap elemen  dalam  kekuatan  dan  kelemahan  dalam  distribusi semen diperoleh skor tertimbang (bobot x rating). Adapun matriks  faktor  strategi  internal  dalam  distribusi  semen pada  PT  Semen  Bosowa  ditunjukkan  pada  Tabel  1. berikut ini.
Tabel 1. Matriks Faktor Strategi Internal Pada PT. Semen Bosowa Maros No Faktor Strategi Internal Kode Bobot Rating Bobot x rating A. Kekuatan (Strenths) 1 Memiliki angkutan sendiri S.1 0.076 4 0.288 2 Kualitas produk berstandar SNI S.2 0.095 4 0.338 3 Memiliki packing plant (Pengantongan) S.3 0.087 4 0.332 4 Distributor tersebar di seluruh Indonesia S.4 0.084 4 0.303 5 Low price produk S.5 0.087 4 0.326 6 Memiliki pelabuhan sendiri S.6 0.072 4 0.268 7 Lokasi pabrik yang strategis S.7 0.085 3 0.246 B. Kelemahan (Weaknesses) 1 Desain kantong semen standar 40 Kg dan 50 Kg W.1 0.076 3 0.225 2 Masih ada beberapa daerah yang belum terjangkau W.2 0.070 2 0.128 3 Kurangnya pelatihan dan studi banding bagi karyawan W.3 0.059 2 0.129 4 Terbatasnya modal kerja W.4 0,067 2 0.163 5 Eqitment mesin pengantongan yang sudah berumur lama W.5 0.071 3 0.211 6 Kemampuan produksi semen yang belum tinggi dan stabil W.6 0.070 3 0.185 Total Bobot x Rating 1.0 2.604
Tabel 1 yakni matriks faktor strategi internal yang di dalamnya  memuat  skor  yang  merupakan  perkalian  bobot dengan  rating  di  mana  faktor  strategi  faktor  internal (IFAS)  diperoleh  nilai  skor  sebesar  2.604  yang  dapat mengindikasikan  bahwa  skor  kekuatan  lebih  besar  dari skor  kelemahan  sehingga  PT  Semen  Bosowa  dapat menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  dalam  distribusi semen dalam mengatasinya sehingga dengan mengevaluasi faktor internal, perusahaan dapat mengidentifikasi  kekuatan  yang  dapat  dimanfaatkan  dan kelemahan  yang  perlu  diperbaiki  dalam  meningkatkan kinerja dan strategi keunggulan bersaing perusahaan.
2) Analisis  Matriks  Faktor  Eksternal  (Eksternal Strategic  Factors  Analsis  Summary)  Pt  Semen Tonasa Maros Analisis  matriks  faktor  eksternal  pada  PT  Semen Tonasa  Maros  bertujuan  untuk  memberikan  gambaran mengenai faktor eksternal yang mempengaruhi keberhasilan  dan  perkembangan  perusahaan  di  mana dalam  analisis  ini  memberikan  gambaran  komprehensif mengenai peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan  yang  semakin  kompetitif.  Berdasarkan  skor jawaban  responden  mengenai  urgensi  penanganan  dan kondisi  yang  dihadapi  oleh  PT.  Semen  Bosowa ditunjukkan pada Tabel 2. berikut ini.
Tabel 2.
Matriks Faktor Strategi Eksternal ( Eksternal Factor Analysis Summary ) pada PT Semen Bosowa Maros
Tabel  2  yakni  matriks  faktor  strategi  eksternal (peluang  dan  ancaman)  dalam  distribusi  semen  pada  PT. Semen  Bosowa  Maros  yakni  sebesar  2.979.  Hal  ini mengindikasikan  bahwa  skor  peluang  yang  dimiliki  oleh PT  Semen  Bosowa  Maros  (1.753)  lebih  besar  skor ancaman (1.227) di mana dapat dilihat bahwa untuk skor peluang  yang  terbesar  menurut  jawaban  responden  yakni jumlah penduduk besar dengan skor 0.412 sehingga dapat dikatakan  bahwa  jumlah  penduduk  yang  besar  dapat menjadi peluang bagi perusahaan karena pasar yang besar dapat  meningkatkan  potensi  penjualan  semen.  Kemudian skor  peluang  yang  terbesar  yang  lainnya  adalah  kerja sama dengan distributor baru dan perlaku usaha kecil dan menengah dengan skor sebesar 0.387 yang artinya dengan kerja sama dengan distributor baru dan pelaku usaha kecil dan  menengah  dapat  membuka  peluang  akses  ke  pasar baru dan meningkatkan jangkauan distribusi semen dalam meningkatkan keunggulan bersaing.
Berdasarkan  matriks  faktor  strategi  strategi  internal (IFAS)  dan  faktor  strategi  eksternal  (EFAS)  dalam distribusi semen yang dilakukan oleh PT. Semen Bosowa Maros maka diperoleh total skor bobot sebagai berikut.
a) Skor kekuatan = 2.101
b) Skor kelemahan = 1.041
c) Skor peluang = 1.753
d) Skor ancaman = 1.227
Selanjutnya  untuk  menghitung  kordinat  analisis internal dan eksternal
 Koordinat analisis internal (total skor bobot kekuatan – total skor kelemahan)
= 2.101 – 1.041 = 1.060
 Koordinat analisis eksternal (total skor bobot peluang – total skor bobot ancaman) = 1.753 – 1.227 = 0.526 Dari  hasil  perhitungan  yakni  faktor  internal  dan faktor eksternal, maka dapat digambarkan dalam diagram kartesius  yang  ditunjukkan  pada  Gambar  1  sebagai berikut.
No Faktor Strategi Eksternal Kode Bobot Rating Bobot x Rating A. Peluang (Opportunity) 1 Jumlah penduduk yang besar O.1 0.099 4 0.412 2 Kerja sama dengan distributor baru dan pelaku usaha kecil dan menengah O.2 0.092 4 0.387 3 Pertumbuhan  ekonomi  dan  pembangunan  di  beberapa  daerah  dan  provinsi semakin meningkat O.3 0.086 4 0.313 4 Rencana pemerintah yang akan membangun beberapa proyek besar O.4 0.090 3 0.311 5 Menambah bisnis yang satu lini yaitu properti O.5 0.087 4 0.330 B. Ancaman (Threats) 1 Munculnya pabrikan semen lain dan produsen semen T.1 0.063 2 0.151 2 Bencana  alam,  banjir  dan  tanah  longsor  sehingga  menghambat  jalur pendistribusian semen T.2 0.069 2 0.140 3 Produsen semen lain melakukan ekspansi pasar di Wilayah Timur dan Tengah T.3 0.071 2 0.161 4 Kebijakan pemerintah  yang terkadang menaikkan harga BBM, kenaikan tarif listrik T.4 0.067 2 0.145 5 Biaya bunga bank naik T.5 0.069 2 0.139 6 7 8 Biaya pelabuhan naik Perkembangan  politik  yang  tidak  stabil  akan  investor  asing  untuk  berpikir dalam hal kerja sama Nilai pajak yang makin naik T.6 T.7 T.8 0.067 0.073 0.069 2 3 2 0.150 0.190 0.151 Total Bobot x Rating 1.0 2.979

## Gambar 1. Diagram Analisis SWOT
Gambar  1  yakni  diagram  kartesius  dalam  analisis swot  dalam  distribusi  semen  pada  PT.  Semen  Bosowa Maros  yang  menunjukkan  bahwa  perusahaan  berada dalam  kuadran  1  yang  merupakan  situasi  yang  sangat menguntungkan  perusahaan  karena  memiliki  kekuatan dan peluang yang dapat dimanfaatkan maka strategi yang dapat  diterapkan  dalam  kondisi  ini  adalah  mendukung pertumbuhan  yang  agresif  yakni  dengan  memanfaatkan potensi pertumbuhan yang ada.
3) Matriks Space
Matriks space merupakan suatu manajemen strategis yang  berfokus  pada  perumusan  strategi  terutama  yang
terkait  dengan  posisi  kompetitif  organisasi.  Analisis matriks  s pace berada  dua  dimensi  strategis  eksternal untuk  menentukan  posisi  strategis  organisasi  dalam industri sehingga matriks space didasarkan pada 2 bagian yakni internal  strategi  dimensions yakni  kekuatan keuangan  (KU),  keunggulan  kompetitif  (KT),  dan eksternal  strategic yakni  strategi  lingkungan  bisnis  (SL) dan kekuatan industri (KI).
Berdasarkan  rekap  jawaban  responden  mengenai strategi  internal  dan  strategi  eksternal  maka  dapat disajikan  matriks  space  yang  dapat  ditunjukkan  pada Tabel 3 berikut ini.
Tabel 3. Matriks Space Posisi Faktor Rating Posisi Faktor Rating Strategi Internal Strategi Internal A. Kekuatan Keuangan (KU) C. Strategi Lingkungan 1. Modal Besar 4 bisnis (SL) 2. ROA 4 1. Inflasi 3 3. ROE 4 2. Persaingan yang tinggi antar perusahaan semen 3 3. Perkembangan teknologi 3 Rata Rata Rating 3.59 Rata Rata Rating 2.90 B. Keunggulan Kompetitif (KT) B. Kekuatan Industri 1. Persaingan harga jual 3 1. Pertumbuhan pasar tinggi 3 2. Pengiriman ke lokasi konsumen 2 2. Kompetensi SDM 3 3. Kualitas produk semen 3 3. Pangsa Pasar 3 Rata Rata Rating 2.68 Rata Rata Rating 3.00
Tabel  3.  matriks space yang  telah  dilakukan  maka untuk sumbu vertikal (Y) = Kekuatan keuangan + strategi lingkungan  bisnis  (3.59+2.90)  =  6,49  sedangkan  untuk sumbu  horizontal  (X)  =  (2.68  +  3.0)  =  5.68.  Dari  hasil perhitungan  tersebut  di  atas  maka  akan  dapat  disajikan diagram  analisis  space  yang  ditunjukkan  pada  Gambar  2 berikut.

## Gambar 2. Diagram Analisis Space
Berdasarkan  diagram  analisis space maka  posisi strategi  perusahaan  PT.  Semen  Bosowa  berada  pada posisi  agresif  yang  dalam  hal  ini  perusahaan  dapat  jalan terus  dan  memperbesar  investasinya  untuk  meningkatkan keuntungan  dalam  distribusi  semen  sehingga  dari  teori matriks space perusahaan  yang  berada  dalam  kuadran  1 yang  dalam  posisi  agresif  maka  terdapat  beberapa alternatif  yang  dapat  dipilih  oleh  PT  Semen  Bosowa Maros.
4) Matriks Internal-Eksternal (IE Matrix)
Berdasarkan  hasil  analisis  mengenai  matriks TOWS dan  matriks space dalam  perumusan  strategi  distribusi semen  maka  matriks  lainnya  yang  digunakan  adalah matriks  internal-eksternal.  Matriks  internal-eksternal  atau matriks  IE  didasarkan  pada  analisis  faktor  bisnis  internal dan  eksternal  yang  yang  merupakan  kelanjutan  dalam matriks  IFAS  dan  EFAS  model.  Dalam  matriks  IE didasarkan  pada  dua  kriteria  yakni  skor  matriks  EFAS nilai  diplot  pada  sumbu  Y  sedangkan  skor  dari  matriks IFAS diplot pada sumbu X.
Dalam  model  IE  penetapan  strategi  ditentukan berdasarkan pertemuan antara garis horizontal dan vertikal dalam  sembilan  sel  pada  matriks  IE  yang  dapat  dibagi menjadi  3  wilayah  utama  yang  memiliki  implikasi  yang berbeda yaitu:
a) Sel  I,  II, dan  IV  menunjukkan  strategi  tumbuh dan  membangun  ( grow  and  build ).  Strategi yang  insentif  (penetrasi  pasar,  pengembangan pasar,  dan  pengembangan  produk)  dan  strategi integratif (integrasi kebelakang, integrasi kedepan,  dan  integrasi  horizontal)  dapat menjadi  yang  paling  tepat  bagi  perusahaan yang berada dalam sel ini.
b) Sel III, V, dan VII menunjukkan situasi strategi menjaga  dan  mempertahankan  ( hold and maintain ),  penetrasi  pasar  dan  pengembangan produk adalah dua strategi yang paling banyak digunakan.
c) Sel VI, VIII, dan IX yang ditandai dengan exit strategy .  Jika  biaya  untuk  meremajakan  bisnis rendah maka harus berusaha untuk merevitalisasi  bisnis.  Dalam  kasus  lain, manajamen  biaya  yang  agresif  adalah  untuk memainkan permainan akhir
Berdasarkan  hasil  analisis  matriks  IFAS  dan  EFAS maka  dengan  memanfaatkan  diagram  kartesius  maka besarnya skor IFAS adalah sebesar 2.604 dan skor EFAS sebesar  2.979  sehingga  diagram  internal-eksternal  dapat ditunjukkan pada Gambar 3 berikut.
Gambar 3. Matriks Internal- Eksternal (IE)
7
Aggressive
6
5 Conservative 4
3 2 1 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 7 -1 -2 Defensive
-3
Competitive -4 -5 -6 -7 KI KU SL KT 3 ### 2 1 0 1
GROWTH
2 GROWTH
3 RETRENCHMENT ### 2 4 5.a 6 5.b STABILITY 1 7 GROWTH 8 GROWTH 9 RETRENCHMENT INTERNAL SE D AN G TI N G G I (Keterikatan) SEDANG LEMAH Berhati-hati Organis as i tidak m elakukan perubahan Penghem atan (Berbenah Diri) Kons entras i m elalui Integras i Horis ontal Captive Kons entras i m elalui Integras i vertikal Kons entras i m elalui Integras i Horis onal 0 R EN D AH Likuidas i Divers ifikas i Kons entrik Divers ifikas i Konglom eras i E K S T E R N A L
Gambar  3  yakni  matriks  IE  menunjukkan  bahwa dengan  IFAS  sebesar  2,604  dan  EFAS  sesebesar  2,979 maka  posisi  perusahaan  berada  posisi  kuadran  1  yakni pertumbuhan.  Oleh  karena  itu,  dalam  pelaksanaan distribusi  semen  maka  alternatif  strategi  yang  cocok digunakan oleh perusahaan yakni:
a) Penetrasi pasar Strategi  penetrasi  pasar  yang  bertujuan  untuk meningkatkan  pangsa  pasar  perusahaan  yang sudah  ada.  Adapun  pendekatan  strategi  yang digunakan  adalah  penetapan  harga  yang kompetitif  dan  melakukan  promosi  yang intensif.
b) Pengembangan pasar Strategi pengembangan pasar melibatkan usaha untuk  memperluas  pangsa  pasar  dengan menjangkau segmen pasar yang baru. Pendekatan yang digunakan adalah identifikasi segmen pasar baru, ekspansi geografis.
c) Pengembangan produk
Strategi  pengembangan  produk  melibatkan upaya untuk mningkatkan dan
mengembangkan produk atau layanan yang ada agar menarik bagi konsumen atau target pasar.
5) Analisis Penentuan Strategi Distribusi Semen Untuk Meningkatkan Keunggulan
Bersaing dengan menggunakan QSPM
Dari  hasil  analisis  penentuan  strategi  perusahaan dengan  menggunakan QSPM pada  PT.  Semen  Bosowa Maros  yang  menunjukkan  bahwa  dalam  3  jenis  strategi yakni  penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar,  dan pengembangan  produk  di  mana  dapat  dilihat  dari  nilai TAS  yakni penetrasi pasar sebesar 6.913, pengembangan pasar dengan nilai TAS sebesar 6.924, dan pengembangan  produk  dengan  nilai  TAS  sebesar  6.062 sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  strategi  yang  cocok digunakan  oleh  perusahaan  PT.  Semen  Bosowa  Maros adalah  penetrasi  pasar  karena  memiliki  nilai  TAS  yang terbesar sehingga strategi yang tepat untuk dilakukan PT. Semen Bosowa Maros adalah pendekatan yang digunakan oleh  perusahaan  untuk  memperluas  pangsa  pasarnya dengan  memperkenalkan  produk  dan  layanan  baru  ke konsumen  yang  ada  atau  ke  segmen  pasar  baru.  Dalam hal  distribusi  semen  maka  PT.  Semen  Bosowa  Maros dapat  menerapkan  berbagai  strategi  dalam  meningkatkan penjualan  semen  sehingga  dalam  pelaksanaan  strategi penetrasi  pasar  yang  dilakukan  oleh  PT.  Semen  Bosowa Maros  maka  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  dapat diuraikan sebagai berikut.
a) Penetapan harga semen yang kompetitif Dalam  pelaksanaan  strategi  penetrasi  pasar dalam  melakukan  distribusi  semen  hingga kepada  konsumen  maka  yang  dilakukan  oleh perusahaan  PT.  Semen  Bosowa  Maros  adalah dengan menetapkan harga semen yang bersaing,  perlunya  perusahaan  melakukan analisis  pasar  yang  komprehensif  dalam industri  semen  dengan  memahami  harga  jual
semen  yang  komprehensif  yang  tidak  hanya berorientasi  kepada  laba  bagi  perusahaan melainkan  menetapkan  harga  jual  yang terjangkau  bagi  konsumen.    Penetapan  harga jual  semen  per  zak  yang  kompetitif  dapat menjadi  alat  yang  efektif  untuk  meningkatkan pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama dalam pemasaran semen. Oleh karena itu. dalam strategi ini yang menjadi satu hal  yang  perlu  menjadi  prioritas  perusahaan PT.  Semen  Bosowa  Maros  dalam  melakukan penetrasi  pasar  yakni  melalui  penetapan  harga jual yang kompetitif dengan menetapkan harga jual  semen  yang  sedikit  atau  sama  dengan harga jual perzak semen dengan pesaingnya.
b) Memiliki jaringan distribusi yang kuat PT  Semen  Bosowa,  Maros  dalam  melakukan penerapan  strategi  penetrasi  pasar  maka  yang perlu  dilakukan  oleh  perusahaan  guna  dapat meningkatkan  penjualan  semen  adalah  dengan membangun  jaringan  distribusi  yang  luas  dan efisien  di  mana  dilakukan  oleh  perusahaan adalah  dengan  bekerja  sama  distribusi  lokal  di mana  dengan  jaringan  distribusi  yang  baik akan memungkinkan perusahaan untuk menjangkau  konsumen  di  berbagai  daerah secara  cepat  dan  efektif.  Hal  yang  dilakukan oleh  perusahaan  dengan  mempertimbangkan untuk  membuka  distribusi  semen  di  lokasi strategis sehingga dapat mempermudah distribusi  semen  hingga  kepada  pengguna akhir.
c) Melakukan promosi secara efektif PT.  Semen  Bosowa  Maros  dalam  distribusi semen  hingga  pada  konsumen  akhir  maka perusahaan perlu melakukan strategi pemasaran  yang  kuat  dalam  mempromosikan produk  semennya  di  mana  dalam  melakukan pemasaran  semen  maka  perusahaan  dapat mempromosikan  produknya  dengan  berbagai media promosi  yakni iklan cetak,  media sosial seperti instagram, atau  melakukan  kampanye pemasaran  online dan  dengan  pemasaran  yang efektif maka yang ditonjolkan oleh perusahaan seperti  kualitas  produk  semen  yang  baik, keandalan, dan dukungan teknis yang kuat.
d) Layanan pelanggan yang baik Dalam mengoptimalkan penjualan semen maka yang  harus  dilakukan  oleh  perusahaan  adalah dengan  memfokuskan layanan pelanggan  yang baik.  Hal  yang  dilakukan  oleh  PT  Semen Bosowa  adalah  dengan  melatih  karyawan untuk  senantiasa  dalam  melayani  pelanggan yang  ramah,  kompeten,  dan  dapat  mengatasi keluahan atau permintaan konsumen. Peningkatan layanan pelanggan dapat menyediakan  informasi  yang  jelas  mengenai produk semen membantu untuk menyelesaikan masalah  yang  dihadapi  oleh  pelanggan  dan
selain  itu  dapat  memberikan  pengalaman pelanggan yang positif sehingga dapat meningkatkan  dan  menciptakan  pengalaman pelanggan  yang  positif  dapat  meningkatkan loyalitas konsumen dan menciptakan hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
e) Kerja  sama  dengan  kontraktor  dan  pihak pengembang Upaya dalam meningkatkan kelancaran distribusi semen kepada konsumen akhir maka yang  harus  dilakukan  oleh  perusahaan  PT. Semen Bosowa Maros adalah dengan menjalin kemitraan  dengan  kontraktor  dan  pihak pengembang  yang  berperan  aktif  dalam pelaksanaan proyek konstruksi. Dengan melakukan  distribusi  semen  yang  berkualitas tinggi  maka  perusahaan  perlu  membangun hubungan  yang  saling  menguntungkan  dengan kontraktor  dan  pihak  pengembang  guna  dapat membantu  perusahaan  untuk  meningkatkan penjualan  distribusi  semen  produk  semen produk semen Bosowa Maros.
b. Pembahasan
Pembahasan  hasil  penelitian  ini  dilakukan  dengan melakukan  analisis  strategi  manajemen  distribusi  semen dalam  meningkatkan  keunggulan  bersaing  dengan menggunakan metode SWOT di mana perlunya dilakukan analisis  strategi  manajemen  distribusi  semen  dalam meningkatkan  keunggulan  bersaing  karena  didasari  dari kondisi yang dihadapi oleh PT. Semen Bosowa Maros, di mana  konsumsi  semen  nasional  yang  mengalami penurunan  yang  pada  semester  1  tahun  2020  terjadi penurunan  sebesar  7.70  %.  Hal  ini  sesuai  dengan  data yang diperoleh PT. Semen Bosowa Maros  yakni  untuk 2 tahun mengalami penurunan yakni tahun 2020 dan 2021. Oleh  karena  strategi  yang  digunakan  oleh  perusahaan selama  ini  yang  dianggap  belum  tepat,  perlu  dilakukan penerapan strategi distribusi semen dengan menggunakan formulasi  analisis  SWOT  di  mana  dalam  melakukan strategi distribusi semen dalam meningkatkan keunggulan bersaing  yang  dapat  dilakukan  dengan  3  tahap  yakni perencanaan  strategi,  perumusan  strategi,  dan  penentuan strategi.
1) Analisis  Perencanaan  Strategi  dalam  Distribusi Semen
Berdasarkan  hasil  analisis  mengenai  perencanaan strategi  yang  dilakukan  dalam  analisis  data  pada penelitian  ini  yang  menunjukkan  bahwa  dengan  melihat matriks faktor strategi internal yang di dalamnya memuat kekuatan  dan  kelemahan  yang  dihadapi  oleh  perusahaan PT.  Semen  Bosowa  terlihat  bahwa  skor  kekuatan  yang lebih  besar  jika  dibandingkan  dengan  skor  kelemahan yang  dihadapi  oleh  perusahaan.  Hal  ini  mengindikasikan bahwa  dalam  pelaksanaan  distribusi  semen  oleh  PT. Semen  Bosowa  Maros  perusahaan  memiliki  kekuatan dalam  mengatasi  kelemahan  yang  dihadapinya  dalam pelaksanaan distribusi semen. Hal ini dapat dilihat bahwa skor  yang  dianggap  yang  memiliki  kontribusi  yang
terbesar  adalah  kualitas  produk  semen  yang  sudah berstandar SNI sehingga tingginya kepercayaan konsumen dalam menggunakan semen Bosowa dan selain itu adanya packing plant dalam produksi semen sehingga dengan  kedua  faktor  kekuatan  maka  akan  memberikan kontribusi  dalam  mengatasi  kelemahan  yang  dihadapi oleh PT Semen Bosowa, Maros di mana hal yang menjadi perhatian perusahaan terkait dengan kelemahan perusahaan  yakni  desain  kantong  semen  yang  tersedia yang  hanya  tersedia  ukuran  40  Kg  dan  50  Kg  dan umumnya equitmen mesin  peralatan  yang  dimiliki  oleh PT  Semem  Bosowa  dengan  melakukan  investasi  dengan melakukan  penggantian equitmen mesin  sehingga diharapkan  dapat  meningkatkan  kelancaran  produksi semen.
Kemudian dari hasil matriks faktor strategi eksternal yang didalamnya meliputi skor peluang ( opportunity ) dan skor  ancaman  ( threats )  dalam  pelaksanaan  distribusi semen  dalam  keunggulan  bersaing  terlihat  bahwa  skor peluang  juga  lebih  besar  skor  ancaman.  Hal  ini mengindikasikan  bahwa  perusahaan  PT  Semen  Bosowa, Maros  dalam  distribusi  semen  untuk  meningkatkan keunggulan bersaing  masih memiliki peluang yang besar jika  dibandingkan  ancaman  yang  dihadapinya  sehingga dari hasil matriks IFAS dan EFAS dalam analisis SWOT dalam perencanaan strategi untuk distribusi semen dalam keunggulan  bersaing  maka  dengan  analisis  penentuan posisi  perusahaan  melalui  penggunaan  diagran  kartesius maka  dapat  dikatakan  bahwa  perusahaan  berada  dalam kuadran  1  di  mana  perusahaan  berada  pada  posisi  yang menguntungkan.  Oleh  karena  perusahaan  tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan  peluang  yada  ada  di  mana  strategi  yang harus  ditetapkan  dalam  kondisi  yang  mendukung kebijakaan  pertumbuhan  pertumbuhan  agresif,  yakni merupakan  pendekatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan industri  dalam  mencapai  pertumbuhan  yang  cepat  dan berkelanjutan  dan  dengan  strategi  ini  yang  bertujuan untuk  memperluas  pangsa  pasar,  peningkatan  penjualan serta  menciptakan  nilai  bagi  perusahaan    PT  Semen Bosowa, Maros.
2) Analisis  Perumusan  Strategi  Distribusi  Semen Dalam  Keunggulan  Bersaing  pada  PT  Semen Bosowa, Maros
Berdasarkan  hasil  analisis  perumusan  strategi distribusi  semen  dalam  keunggulan  bersaing  yakni  pada PT  Semen  Bosowa  Maros  di  mana  dalam  penelitian  ini menggunakan analisis matriks TOWS, matriks space, dan matriks  internal-eksternal  (IE)  di  mana  dilihat  dari matriks  TOWS  menunjukkan  ada  4  jenis  strategi  yang dapat  dilaksanakan  untuk  melaksanakan  distribusi  semen dalam keunggulan bersaing yakni strategi SO, strategi ST, strategi  WO,  dan  strategi  WT.  Hasil  analisis  strategi  SO yakni  merupakan  gabungan  antara  kekuatan  dan  peluang dalam  pemasaran  semen  di  mana  yang  harus  dilakukan oleh  PT.  Semen  Bosowa  yakni  meningkatan  efisiensi angkutan semen, meningkatkan kualitas produk, memaksimalkan  penggunaan packing  plant ,  memperkuat
jaringan  distributor,  menjaga  harga  semen  perzak terjangkau  bagi  konsumen,  dan  memanfaatkan  lokasi pabrik  yang  strategis  dan  meningkatkan  kerja  sama dengan pihak terkait dan mengikuti rencana pemerintah.
Kemudian strategi ST dalam distribusi semen untuk meningkatkan  keunggulan  bersaing  yakni  merupakan gabungan  antara strentgh dan threats dalam  pemasaran semen  sehingga  strategi  ST  yang  diterapkan  oleh perusahaan  yang  dapat  meliputi  membuat  perencanaan rute distribusi yang efisien, meningkatkan kualitas produk yang  standar  SNI,  peningkatan  efisiensi packing  plant , mengembangkan jaringan distribusi, menyesuaikan harga dengan kualitas produk semen, melakukan inovasi desain kantong  semen,  menngkatkan  kemampuan  produksi semen, dan mencari sumber modal tambahan.
Selanjutnya  dalam  strategi  WO  yakni  merupakan gabungan  dari weaknessess dan opportunities sehingga strategi  yang  dilakukan  dapat  meliputi  inovasi  dan tersedianya  kantong  semen, memperluas  jaringan distribusi  dan  mitra  baru,  pelatihan  dan  pengembangan karyawan  pabrik,  diversifikasi  sumber  modal  dan pendanaan,  investasi  peralatan  dan  teknologi  baru, peningkatan  kapasitas  produksi  semen  dan  stabilitas, kerja sama dengan pemerintah, serta mengembangkan lini bisnis bagi pengembang.
Strategi  WT  yakni  merupakan  gabungan  antara weaknesses dan threats sehingga  dapat  diuraikan  yakni efisiensi  inovasi  desain  kantong  semen,  peningkatan jangkauan  distribusi  semen,  melaksanakan  diklat  bagi karyawan,  mengelola  modal  kerja  yang  efisien, modernisasi penggunaan mesin pengantongan, peningkatan  kemampuan  produksi,  kerja  sama  dengan industri serta diversifikasi pasar.
Hasil  analisis  melalui  matriks space dan  matriks internal-eksternal  (IE)  yang  menunjukkan  bahwa  dalam perumusan  strategi  distribusi  semen  di  mana  perusahaan perlu  menggunakan strategi pertumbuhan di  mana dalam strategi pertumbuhan maka perusahaan dapat menggunakan 3 alternatif strategi yakni strategi penetrasi pasar,  strategi  pengembangan  produk,  dan  strategi pengembangan pasar dalam pelaksanaan distribusi semen sehingga  omzet  penjualan  semen  dapat  ditingkatkan  di masa akan datang.
3) Analisis Penentuan Strategi  Distribusi Semen  untuk Meningkatkan  Keunggulan  Bersaing  pada  PT. Semen Bosowa Maros Berdasarkan hasil perencanaan strategi dan perumusan  strategi  dalam  distribusi  semen  untuk meningkatkan  keunggulan  bersaing  pada  PT.  Semen Bosowa maka dapat dilakukan penentuan strategi di mana dalam  analisis  QSPM  dalam  penelitian  ini  yang menunjukkan  bahwa  strategi  yang  cocok  digunakan  oleh perusahaan  PT.  Semen  Bosowa  dalam  distribusi  semen untuk  meningkatkan  keunggulan  bersaing  sehingga memberikan  dampak  dalam  meningkatkan  penjualan adalah  strategi  penetrasi  pasar.  Alasannya  karena  dari hasil analisis data pada penelitian ini  memiliki  nilai total attractivenss  score (TAS)  yang  lebih  tinggi  jika
dibandingkan  dengan  nilai  TAS  untuk  pengembangan produk dan pengembangan pasar. Hasil analisis data pada penelitian ini bahwa dalam strategi penetrasi pasar untuk distribusi  semen  sehingga  dapat  memberikan  dampak untuk meningkatkan penjualan semen di masa yang akan datang  di  mana  yang  dilakukan  adalah  dengan menetapkan  harga  semen  yang  kompetitif  dengan melakukan  analisis  pasar  yang  komprehensif  dengan menetapkan  harga  jual  semen  perzak  yang  sama  dengan sedikitnya lebih rendah jika dibandingkan dengan pesaing industri  semen  yang  lainnya.  Kemudian  yang  dilakukan oleh  perusahaan  dengan  membangun  jaringan  distribusi yang  kuat  melalui  kerja  sama  dengan  distributor  lokal sehingga  memungkinkan  perusahaan  untuk  menjangkau konsumen di berbagai daerah secara cepat dan efektif.
Dalam  pelaksanaan  strategi  penetrasi  pasar  yang dilakukan  adalah  melakukan  promosi  yang  efektif,  di mana  dalam  pelaksanaan  promosi  yang  efektif  adalah menggunakan  media  promosi  yakni  iklan  cetak,  media sosial  yakni  akun  instagram,  dan  melakukan  kampanye pemasaran  online.  Selain  yang  dilaksanakan  oleh perusahaan  dengan  memberikan  pelayanan  pelanggan yang  baik  guna  dapat  memberikan  dampak  dengan loyalitas konsumen dan menciptakan hubungan pelanggan  secara  jangka  panjang.  Kegiatan  lainnya  yang dilakukan  adalah  menjalin  kerja  sama  dengan  kontrator dan  pihak  pengembangan  sehingga  dapat  membantu perusahaan untuk meningkatkan penjualan semen.

## 4. KESIMPULAN DAN SARAN
Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa perusahaan  dalam  pelaksanaan  distribusi  semen  berada dalam  posisi  yang  menguntungkan  di  mana  perusahaan masih  memiliki  peluang  dan  kekuatan  sehingga  dapat memanfaatkan  peluang  sehingga  pada  analisis  data  maka dapat  diindikasikan  bahwa  kondisi  perusahaan  berada dalam  kondisi  yang  mendukung  pertumbuhan  yang agresif.  Hasil  analisis  dengan  menggunakan  alat  analisis matriks space dan matriks internal-eksternal (IE) di mana dalam  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  strategi  yang dapat  digunakan  adalah  strategi  pertumbuhan  dengan memilih  alternatif  strategi  yakni  strategi  penetrasi  pasar, strategi pengembangan produk, dan pengembangan  pasar yang diharapkan dalam meningkatkan distribusi semen di masa  yang  akan  datang.  Analisis  penentuan  strategi dengan  QSPM  yang  menunjukkan  bahwa  dari  ketiga alternatif strategi pertumbuhan maka perusahaan menggunakan  strategi  penetrasi  pasar  yakni  menetapkan harga semen yang kompetitif, memiliki jaringan distribusi yang kuat, melakukan promosi secara efektif, menerapkan layanan  pelanggan  yang  baik,  dan  menjalin  kerja  sama dengan kontraktor atau pihak pengembang.
Perusahaan  PT.  Semen  Bosowa  Maros  dalam meningkatkan  distribusi  semen  di  masa  akan  datang adalah dengan lebih meningkatkan kualitas produk semen dan  memaksimalkan  lokasi  pabrik  yang  strategis  guna mempengaruhi pencapaian penjualan semen di tahun yang akan  datang.  Perlunya  perusahaan  dalam  memperkecil
kelemahan  dalam  pelaksanaan  distribusi  semen  hingga kepada  konsumen  akhir  adalah  memperluas  jaringan distribusi  semen  dan  mitra  baru  serta  memperluas jangkauan  distribusi  hingga  kepada  pelosok  daerah  yang terpencil.  Disarankan  kepada  perusahaan  PT.  Semen Bosowa  adalah  melakukan  investasi  dan  peralatan  mesin dalam produksi dengan  mencari sumber  modal tambahan dari lembangan keuangan perbankan sehingga diharapkan dapat  meningkatkan  keberlangsungan  usaha  yang  telah dilakukan perusahaan selama ini.

## DAFTAR PUSTAKA
David.  (2015).  Strategic  Management  Manajemen Strategi  Konsep  (E.  Keduabelas  (ed.)).  Jakarta: salemba empat.
Depari,  G.  S.  (2022).  Dasar-Dasar  Bisnis.  Padang:  PT. Global Eksekutif Teknologi.
Dewantari, A. (2018). Penerapan Saluran Distribusi Pada
Perusahaan PT. Tirta Marwah Mandiri. PERFORMA:  Jurnal  Manajemen  Dan  Start-Up Bisnis, 3(2), 241–249.
Effendi,  M.  I.,  &  Kusmantini,  T.  (2021).  Manajemen Strategi  Evolusi  Pendekatan  dan  Metodologi Penelitian.  Yogyakarta:  UPN  Veteran  Yogyakarta
Press.
Fahmi,  I.  (2017).  Kewirausahaan,  Teori,  Kasus,  dan
Solusi. Alfabeta, Bandung.
Firmansyah,  A.  (2019).  Pemasaran  (Dasar  dan  Konsep). Pasuruan: CV Qiara Media. Geraldo.  (2018).  Analisis  Manajemen  Distribusi  UD Karya Baru. Agora, 6(2), 1–6. Guntarayana, I. (2022). Competitive Advantage (Keunggulan  Bersaing).  In  Manajemen  Pemasaran.
Padang: PT. Global Eksekutif Teknologi.
Hermawan, S., & Sriyono. (2020). Buku Ajar Manajemen Strategi dan Resiko. Sidoarjo: Umsida Press. Hutagaol, B. (2021). Studi Analisis Manajemen Distribusi
Pada  PT.  Pabrik  Cat  Dan  Tinta  Pacific  Makassar.
Journal Equilibrum, 2(1), 55–60.
Khiram,  H.,  &  Irawati,  W.  (2017).  Analisis  Perencanaan Sistem  Distribusi  pada  PT.  Lafarge  Cement Indonesia  Aceh  Besar.  Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa Ekonomi Manajemen, 2(1), 118–134.
Kurniasih, D., Rusfiana, Y., Subagyo, A., & Nuradhawati,
R. (2021). Teknik Analisa. Bandung: Alfabeta.
Mangundjaya,  W.  L.  H.  (2020).  Pengembangan Organisasi: Diagnosis dan Intervensi. Surabaya: CV.
Jakad Media Publishing.
Nasib, Amelia, R., & Lestari, I. (2021). Dasar Pemasaran.
Yogyakarta: Deepublish.
Noor,  Z.  Z.  (2016).  Manajemen  Pemasaran  Stratejik. Yogyakarta: Deepublish.
Oktarini,  R.  (2022).  Buku  Ajar  Strategi  Pemasaran. Surabaya: Cipta Media Nusantara. Sahban,  M.  A.  (2018).  Kolaborasi  Pembangunan Ekonomi  di  Negara  Berkembang.  Makassar:  CV.
Sah Media.
Saleh,  M.  Y.,  &  Said,  M.  (2019).  Konsep  dan  Strategi Pemasaran. Makassar: CV. Sah Media.
Sari,  D.  (2022).  Strategi  Distribusi  Pemasaran  Produk Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  (Oleh  UD Fresh  Fruit  Tegalsari  Banyuwangi).  Jember:  UIN Kiai Haji Achmad Siddiq Jember.
Sedjati, R. S. (2018). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Deepublish.
Sembiring,  M.  J.,  &  Fatihudin,  D.  (2020).  Manajemen Strategi Dari Teori Ke Praktek. Pasuruan: CV Qiara Media.
Sihombing,  I.  K.,  &  Dewi,  I.  S.  (2019).  Pemasaran  dan Manajemen  Pasar  (Sebuah  Analisis  Perspektif Terhadap  Minat  Beli  dan  Kepuasan  Konsumen). Yogyakarta: Deepublish.
Suhendri.  (2019).  Strategi  Saluran  Distribusi  Marning Untuk  Meningkatkan  Pemasarannya  di  PT.  Ajayaa Pekandangan Sangra –  Sumenep.  Sumenep: Universitas Wiraraja.
Syafarudin, D. (2018). Pengantar Manajemen Pemasaran. Bandung: Manggu Makmur Tanjung Lestari.