## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 2, Desember  2021

## JEB

## PENGARUH HARBOLNAS (HARI BELANJA ONLINE NASIONAL) DAN VOUCHER GRATIS ONGKIR TERHADAP TINGKAT PEMBELIAN DI ONLINE MARKET PLACE SHOPEE KOTA TANGERANG
Juwita Qadarsi Universitas Islam Syekh Yusuf, Tangerang juwitaqadarsi@unis.ac.id
Wanda Yulia Utami Universitas Islam Syekh Yusuf, Tangerang wanda.utami@unis.ac.id

## Abstract
This  study  was  conducted  with  the  aim  to  determine  the  effect  of  Harbolnas  (X1),  Free Shipping  Voucher  (X2)  on  the  Purchase  Rate  (Y)  in  the  Shopee  online  marketplace.  This research  method  is  quantitative  with  the  survey  method.  The  population  in  this  study  are Shopee Application users in Tangerang City. Sampling with a total of 30 respondents was carried  out  by incidental  sampling  technique.  While  the  data  analysis  was  carried  out  by hypothesis  testing,  validity  testing,  reliability  testing,  simple  regression  analysis,  multiple regression analysis, simple correlation analysis, multiple correlation analysis, and analysis of the coefficient of determination (R2). Using a Likert scale measurement instrument using the  SPSS  26.0  program  application.  The  results  showed  that  partially  Harbolnas  had  no effect  on  the  level  of  purchase  in  the  Shopee  online  marketplace,  partially  the  Free Shipping  Voucher  had  an effect  on the  purchase  rate,  Simultaneously  Harbolnas, and  the Free  Shipping  Voucher  had  an  effect  on  the  Purchase  Rate  in  the  Shopee  online  market place.
Keywords : Harbolnas, Free Shipping Voucher, Purchase rate.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Pengaruh  Harbolnas  (X1),  Voucher  Gratis Ongkir  (X2)  terhadap  Tingkat  Pembelian  (Y)  di  online  market  place  Shopee. Metode penelitian  ini  adalah  kuantitatif  dengan metode  survey.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah pengguna  Aplikasi  Shopee  di  Kota  Tangerang.  Pengambilan  sampel  dengan  jumlah  30 orang  responden  dilakukan  dengan  teknik  incidental  sampling.  Sedangkan  analisis  data dilakukan  dengan,  uji  hipotesis,  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  analisis  regresi  sederhana, analisis  regresi  berganda,  analisis  korelasi  sederhana,  analisis  korelasi  berganda  dan analisis  koefisien  determinasi  (R 2 ). Menggunakan  instrumen  pengukuran  skala  likert  dengan menggunakan  aplikasi  program  SPSS  26.0.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  secara  parsial Harbolnas  tidak  berpengaruh  terhadap  tingkat  pembelian  di  online  market  place  Shopee,  secara parsial Voucher Gratis Ongkir berpengaruh terhadap tingkat pembelian, secara simultan Harbolnas, dan  Voucher  Gratis  Ongkir  berpengaruh  terhadap  Tingkat  Pembelian  di  online  market  place Shopee.
Kata Kunci : Harbolnas, Vocher Gratis Ongkir, Tingkat pembelian.

## Ekonomi Bisnis

## JEB

## A. Pendahuluan
Berubahnya perilaku berbelanja penduduk  Indonesia  mulai  tahun  2011 hingga sekarang membuat semakin pesatnya pertumbuhan marketplace di negara Indonesia.  Konsumen  cenderung  menyukai belanja  online  karena  cenderung  lebih praktis,  modern,  dapat  dilakukan  setiap waktu tanpa harus susah melakukan mobilitas keluar rumah ketika membutuhkan barang  yang  diinginkan.  Sudah  tentu  hal ini merupakan  peluang  bagus  bagi  sebagian besar pelaku usaha kecil untuk ikut berperan aktif  dalam  menawarkan  barang  dagangan mereka menggunakan marketplace di Indonesia. Tentunya kondisi ini memberikan peluang  dan  keuntungan  yang  cukup  besar bagi  pelaku  usaha  yang  ingin  menjajakan barang mereka pada marketplace  yang telah memiliki reputasi bagus di Indonesia.
Marketplace memiliki konsep seperti pasar tradisional yang seakan-akan berada di internet.  Pemilik  marketplace  memiliki peran  sebagai  pihak  yang  mempertemukan antara penjual dengan pembeli pada website mereka.  Model  seperti  inilah  yang  disebut dengan  marketplace.  Dengan  mengusung konsep marketplace, e-commerce bisa berkembang  dengan  cepat.  Akan  tetapi
konsep  seperti  ini  juga  dapat  menjadi bumerang apabila tidak berhati-hati. Melihat manfaat  dan  keuntungannya  yang  luas, sudah  tentu  penggunaan  marketplace  akan banyak  bermanfaat  dan  membantu  tumbuh kembangnya  pelaku  usaha  kecil  yang memiliki  produk  berpotensi  dan  dibutuhkan oleh  pasar.  Beberapa  market  place  yang menjamur  di  Indonesia  saat  ini  adalah Tokopedia,  Buka  lapak,Bli  bli,  Lazada  , Shoppe  dan  masih  banyak  lagi.  Pada penelitian  ini  akan  berfokus  pada  maraknya peningkatan  penjualan  di  market  place Shoope.
Sejak  tahun  2015  hingga  sekarang, pengguna  Shopee  baik  penjual  maupun pembeli  masih  terus  meningkat.  Bahkan, total download aplikasi Shopee di Play Store mencapai  angka  50  juta.  Hal  ini  tentu  saja membuktikan  bahwa  Shopee  adalah  salah satu  marketplace  yang  digemari  oleh  warga milenial.  Shopee  berdiri  tahun  2015  di  7 wilayah  berbeda  di  Asia  yaitu  Indonesia, Malaysia,  Thailand,  Taiwan,  Vietnam  dan Filipina. Pada tahun 2019, Shopee melebarkan sayapnya ke Brazil dan menjadikan Brazil sebagai negara pertama di Amerika  Selatan  dan  luar  Asia  yang  bisa mengakses  Shopee.  Sejarah  Shopee  di

## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 2, Desember  2021

## JEB
Indonesia  sendiri  dimulai  pada  Desember 2015.
Saat  ini,  Shopee  dikelola  oleh  SEA Group  yang  merupakan  perusahaan  milik Forrest  Li.  Shopee  didirikan  dengan  tujuan untuk  menyediakan  platform  yang  bisa digunakan  baik  oleh  penjual  maupun pembeli dari berbagai belahan Asia Tenggara demi tercapainya dunia yang lebih baik melalui kekuatan transformatif Teknologi.  Tujuan  Shopee  juga  untuk menawarkan  pengalaman  berbelanja  dan berjualan  online  dengan  berbagai  macam pilihan produk, jasa fulfillment yang mudah digunakan dari beragam komunitas sosial. Di Indonesia sendiri, pamor Shopee mampu bersaing  dengan  marketplace  lain  yang  ada di  Indonesia.  Dengan  fitur-fitur  yang menarik, program voucher gratis ongkir, dan pilihan  produk  yang  bermacam-macam, banyak  masyarakat  Indonesia  yang  betah berjualan  dan  belanja  di  Shopee.  CEO Shopee merupakan seorang pengusaha muda asal  Singapura  yang  bernama  Chris  Feng, dulunya  merupakan  pegiat  Rocket  Internet yang pernah menjadi kepala dari marketplace  Zalora  yang  bergerak  dalam bidang  fashion  dan  marketplace  Lazada. Sejak kehadiran pertama kalinya di Indonesia,  Shopee  tidak  ada  habisnya
menggembar-gemborkan fitur voucher gratis ongkir  yang  diberikan.  Ini  juga  menjadi salah  satu  nilai  plus  bagi  Shopee  sehingga banyak  sekali  orang  yang  lebih  memilih untuk melakukan transaksi jual beli online di Shopee.    Oleh  karena  itu  penelitan  ini mengambil  tajuk    Pengaruh  Harbonas  (Hari Belanja  Nasional)  dan  Voucher  Gratis Ongkir  Terhadap  tingkat  Pembelian  di Online Market Place Shopee Kota Tangerang Banten.

## B. Metode Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah metode Kuantitatif, dimana asosiatif berarti penelitian yang berbentuk persoalan hubungan  antara  dua  variabel  atau  lebih (Sugiyono, 2017: 36), dengan menggunakan metode  survey  yaitu  penelitian  dilakukan dengan  terjun  langsung  ke  lapangan  dengan menyebar  angket  atau  kuisioner  sebagai instrumen pengumpulan data.

## Populasi
Ukuran  populasi  pada  penelitian  ini menggunakan  populasi  terbatas (finite population) yaitu ukuran populasi yang telah diketahui,  seperti  kumpulan  yang  menjadi objek  penelitian  dalam  tempat  tertentu  dan mempunyai batas yang jelas untuk membedakan  dengan  kumpulan  populasi

## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 2, Desember  2021

## JEB
lain  (Satiya  et  al.,  2020  :  3489).  Populasi dalam  penelitian  ini  adalah  43  Pengguna shopee pada tahun 2022.

## Sampel
Penelitian ini menggunakan metode probability  sampling  dengan  teknik  simple random  sampling  (Sugiyono,  2017  :  81). Untuk  menentukan  sampel,  maka  penulis menggunakan rumus Slovin sebagai berikut:
Sumber: (Sugiyono: 2017)
Keterangan: n= Jumlah sampel N= Jumlah populasi e= Tingkat kesalahan 10% Dengan menggunakan  tingkat  kesalahan  10%,  maka ukuran  sampel  penelitian  dapat  dihitung sebagai berikut:
n = 43 1+43. (0,10)2 =30
Jadi,  jumlah  sampel  anggota  populasi  yang diambil  sebagai  sampel  sebanyak  30  orang responden.
Teknik sampling yang penulis gunakan  adalah  Probability  sampling,  yaitu pengambilan sampel pada responden dengan cara  memberikan  kesempatan  yang  sama
kepada  seluruh  populasi  untuk  dijadikan sampel.

## Instrumen Penelitian
Instrumen penelitian bertujuan untuk mengukur  suatu  gejala  penelitian.  Jumlah instrument yang digunakan bergantung pada variabel  yang  akan  diteliti.  Dan  skala pengukurannya  menggunakan  likert,  karena skala  likert  digunakan  untuk  mengukur sikap,  pendapat,  dan  persepsi  seseorang tentang  fenomena  sosial  (Sugiyono,  2017  : 285).

## C. Hasil dan Pembahasan
Penelitian  ini  menggunakan  teknik Probability  Sampling, cara  penyebaran kuesioner  dengan Random  Sampling dan pencarian  sampel  menggunakan  Rumus Slovin, dari hasil perhitungan dengan rumus Slovin  diperoleh  30  responden  dengan  cara penyebaran Random Sampling yaitu kuesioner disebar secara acak tanpa memandang  strata  dan  dianggap  homogen (sejenis)  serta  menggunakan  metodelogi penelittian  yang  terdiri  dari  validitas, realibilitas,  korelasi,  koefisien  determinasi, regresi  sederhana,  regresi  berganda,  uji hipotesis, uji t dan uji f.

## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 2, Desember  2021

## JEB

## Uji Validitas
Pengujian  ini  dilakukan  dengan menggunakan corrected item total correlation yaitu dengan
cara
mengkorelasikan skor tiap item dengan skor totalnya, item pernyataan valid jika r hitung lebih besar dari r tabel yaitu 0,3610.
Dari  hasil  uji  validitas  dengan menggunakan  uji  corrected  item  total correlation  terlihat  bahwa  korelasi  antara masing-masing indikator menunjukkan hasil yang  signifikan  (r  hitung  >  r  tabel).  Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  masing-masing indikator pertanyaan adalah valid.

## Uji Realibilitas
Pengujian  reliabilitas  instrument  dalam suatu  penelitian  dilakukan  karena  taraf kepercayaan  terhadap  instrument  penelitian tersebut, dalam penentuan tingkat reliabilitas suatu  instrument  penelitian  dapat  diterima bila  memiliki  koefisien  alpha  lebih  besar dari 0,6. Berikut ini hasil dari uji reliabilitas untuk  variabel  Harbolnas,  Voucher  Gratis Ongkir, dan Tingkat Pembelian.
Tabel 1. Hasil Uji Realibilitas Variabel Hari Belanja Online Nasional

## Sumber: Output SPSS 26
Berdasarkan  tabel  1  diatas  Dalam  uji reabilitas  diketahui  bahwa  nilai  Alpha
Cronbach>0,6  yakni  (0,852>0,6)  maka, dinyatakan reliabel.
Tabel 2.Hasil Uji Realibilitas Variabel Vocher Gratis Ongkir

## Sumber: Output SPSS 26
Berdasarkan tabel 2 diatas Dalam uji reabilitas  diketahui  bahwa  nilai  Alpha Cronbach>0,6  yakni  (0,779>0,6)  maka, dinyatakan reliabel.
Tabel 3. Hasil Uji Realibilitas Variabel Tingkat Pembelian

## Sumber: Output SPSS 26
Berdasarkan tabel 3 diatas Dalam uji reabilitas  diketahui  bahwa  nilai  Alpha Cronbach>0,6  yakni  (0,811>0,6)  maka, dinyatakan reliabel.

## Hasil Korelasi

## Uji Korelasi Berganda
Uji  korelasi  dipakai  untuk  mencaritahu apakah  terdapat  hubungan  erat  antara variabel independen (bebas) dengan variabel dependen  (terikat),  menurut  (Sari  &  Adyas, 2020 : 187).

## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 2, Desember  2021

## JEB

## Tabel 4. Hasil Uji Korelasi Berganda

## Sumber: Output SPSS 26
Berdasarkan  tabel  4  di  atas  dapat diketahui  hasil  bahwa  variabel  bebas (independen)  hari  belanja  online  nasional dan  voucher  gratis  ongkir  mempunyai hubungan  yang  sangat  kuat  terhadap variabel terikat (dependen) tingkat pembelian.  Karena  dilihat  dari  pedoman interpretasi koefisien korelasi bahwa nilai R pada  penelitian  ini  sebasar  0.616  artinya kuat.

## Uji Koefisien Determinasi
Jika nilai koefisien determinasi kecil, maka  kemampuan  variabel  bebas  dalam menerangkan variabel terikat sangat terbatas.  Jika  nilai  koefisien  determinasi mendekati  satu,  maka  kemampuan  berbagai variabel  bebas  memberikan  hampir  seluruh informasi yang diperlukan untuk memperkirakan  variabel  terikat,  menurut Ghozali  :  2005  :  83  dalam  (Sari  &  Adyas, 2020 : 188).
Tabel 5. Hasil Koefisien Determinasi
Sumber: Output SPSS 26
Pada  penjelasan  di  atas  tabel  5  nilai koefisien  diantara  nol  dan  satu.  Sedangkan penelitian  ini  menunjuk  nilai  Adjusted  R Square  (Koefisien  Determinasi)  sebesar 0.333 yang artinya 33,3% tingkat pembelian di  Online  Market  Place  Shopee  Kota Tangerang  dan  sisanya  66,7%  tingkat pembelian  dipengaruhi  oleh  variabel  lain yang tidak masuk dalam penelitian ini.

## Uji Regresi Berganda
Untuk mengukur derajat hubungan antara kedua variabel, maka digunakan analisa korelasi product moment.
Tabel 6. Hasil Uji Regresi Berganda
Sumber: Output SPSS 26
Y= a+ b1.x1 +b2.x2 = 7,669 + -0,142 + 0,766
Nilai  a  sebesar  7,669  merupakan konstanta atau keadaan saat variabel Tingkat Pembelian  belum  dipengaruhi  oleh  variabel lainnya  yaitu  variabel  Harbolnas  dan Voucher  Gratis  Ongkir.  Jika  variabel independent tidak ada maka variabel Tingkat Pembelian tidak mengalami perubahan. b1 (nilai koefisien regresi x1) sebesar -0,142 menunjukan  bahwa  variabel  harbolnas mempunyai pengaruh yang negative

## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 2, Desember  2021

## JEB
terhadap  tingkat  pembelian,  yang  berarti bahwa  setiap  kenaikan  1  satuan  variabel harbolnas, maka akan mempengaruhi Tingkat  pembelian,  sebesar  -0,142  dengan asumsi bahwa variabel lain tidak diteliti oleh penelitian ini.
b2 (nilai koefisien  regresi x2) sebesar 0,766 menunjukan  bahwa  variabel  voucher  gratis ongkir  mempunyai  pengaruh  yang  positif terhadap  tingkat  pembelian,  yang  berarti bahwa  setiap  kenaikan  1  satuan  variabel voucher gratis ongkir, maka akan mempengaruhi  Tingkat  pembelian,  sebesar 0,766  dengan  asumsi  bahwa  variabel  lain tidak diteliti oleh penelitian ini.

## Uji Hipotesis

## Uji t Statistik
Dengan  level  signifikan  a  =  0.05  atau  lima persen,  adapun  kriteria  pengujian  uji  t menurut  (Sari &  Adyas,  2020  :  187)  adalah sebagai berikut:
1. Jika nilai signifikan > 0,05 atau t hitung < t tabel maka tidak terdapat pengaruh variabel X terhadap variabel Y.
2. Jika nilai signifikan < 0.05 atau t hitung >
t tabel maka terjadi pengaruh variabel X terhadap variabel Y.
Tabel 7. Hasil Uji t

## Sumber: Output SPSS 26
T table = t (α/2 ; n-k-1).Hasil tabel uji t di atas  menunjukan  bahwa  variabel  produk nilai t hitung = -1.030 dibandingkan t tabel menggunakan  taraf  kepercayaan  95%, maka nilai α= 0.05. (α/2 ; n-k-1) = (0.05/2 ; 30-3-1)  =  (0.025  ;  26).  Maka  nilai  t  tabel pada penelitian ini adalah 2.055.
Dikarenakan  t  hitung  <  t  tabel  maka  tidak terjadi  pengaruh  antara  variabel  harbolnas terhadap variabel tingkat pembelian.
Hasil  uji  t  di  atas  menunjukan bahwa variabel lokasi nilai t hitung = 3.787 dibandingkan  t  tabel  menggunakan  taraf kepercayaan 95%, maka nilai α= 0.05. (α/2
; n-k-1) = (0.05/2 ;  30-3-1) = (0.025 ; 26). Maka nilai t tabel pada penelitian ini adalah 2.055. dikarenakan t hitung  > t tabel maka terjadi  pengaruh  antara  variabel  Vocher Gratis  Ongkir  terhadap  variabel    Tingkat pembelian.

## Uji Statistik F
Nilai F hitung diperoleh dari nilai df= n-k-1 dengan  signifikasi  lima  persen.  Dikaitkan dengan  hipotesis  yang  diajukan,  adapun

## Ekonomi Bisnis

## JEB
ketentuan dari uji F menurut (Sari & Adyas, 2020 : 187) ini adalah sebagai berikut:
1. Jika nilai signifikan < 0.05 atau F hitung > F tabel maka terdapat pengaruh variabel X secara simultan terhadap variabel Y.
2. Jika nilai signifikan > 0.05 atau F hitung < F tabel maka tidak terjadi pengaruh variabel X secara simultan terhadap variabel Y
Tabel 8. Hasil Uji Simultan (F)

## Sumber: Output SPSS 26
Berdasarkan  hasil  perhitungan  tabel 8, diperoleh nilai F hitung dari model adalah 8.255  dengan  nilai  probabilitas  sebesar 0,002.    Besar  nilai  f  tabel  dengan  level signifikan α=5% (0,05) F table= F(k ; n-k) = F (2 ; 30-2) = (2 ; 28) = 3,34karena f hitung > f tabel (8,255>3,34) Maka Ho ditolak dan Ha  diterima  yang  berarti  bahwa  model regresi  dapat  digunakan  untuk  memprediksi Tingkat  Pembelian  Shopee,  Atau  dapat dikatakan  bahwa  ketiga  variabel  yakni Harbolnas, Voucher Gratis Ongkir bersama- sama  berpengaruh  dan  terdapat  hubungan yang positif dan signifikan.

## D. Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh  kesimpulan  bahwa,  Pengaruh Harbolnas (X1) terhadap Tingkat Pembelian (Y)  adalah  tidak  berpengaruh,  Pengaruh Voucher  Gratis  Ongkir  (X2)  terhadap Tingkat  Pembelian  (Y)  adalah  berpengaruh, Pengaruh  Harbolnas  (X1),  Voucher  Gratis Ongkir  (X2)  terhadap  Tingkat  Pembelian  di Online Market Place Shopee Kota Tangerang adalah berpengaruh.
E. Daftar Pustaka Assauri, Sofjan. 2014. “Manajemen Pemasaran”  Jakarta:  Raja  Grafindo Persada.
Ginee,  2022.  “Sejarah  Shopee  di  Indonesia: Marketplace  Sukses  di  Tanah  Air” from https://ginee.com/id/insights/sejarah-
shopee-indonesia/
I  Putu  ,    Tubagus  2018.,  “  Efektifitas
Marketplace  Dalam  Meningkatkan Konsentrasi Pemasaran Dan Penjualan  Produk  Bagi  Umkm  Di Jawa Timur “.Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Narotama Surabaya. Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Bisnis,  3(02),  1– 11. Ferry,  dkk,  2021.  “  Pengaruh  Produk, Lokasi, Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Cluster Victoria (Studi Kasus Pt. Arta Buana Sakti)”    Jurnal  FEB  Universitas
Islam Syekh Yusuf Tangerang.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2018).
Manajemen Pemasaran.

## Ekonomi Bisnis

## JEB
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian
Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D.
Alfabeta.