Volume 4, Nomor 1, Januari-Juni 2022 p-ISSN: 2656-8918 e-ISSN: 2684-8317 DOI: 10.31539/jomb.v4i1.3498

## PENGARUH MODAL USAHA, LOKASI USAHA, LOKASI PEMASARAN DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP PENDAPATAN UMKM
Andrean Syahputra 1 , Ervina 2 , Melisa 3
Universitas Prima Indonesia 1,2,3
4nsyah0306@gmail.com 1

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Pengaruh  modal  usaha,  lokasi  usaha,  lokasi pemasaran, dan kualitas produk terhadap pendapatan UMKM, dengan modal pinjaman sebagai  variabel  moderating.  Metode  penelitian  ini  adalah  kuantitatif.  Observasi  ini dilakukan  pada  kecamatan  deli  serdang  dann  menggunakan  data  primer,  dengan melakukan survey dengan koesiner. Data akan diuji dengan, Uji Moderated Regresioon Analysis  (MRA),  Uji  Selisih  Mutlak,  Uji  Residual.  Hasil  penelitian  menunjukkan,  a) nilai  t  Hitung  Modal  Usaha  -0,066  <  1,976  dengan  Signifikan  0,505>0,05;  b)  nilai  t Hitung  Lokasi  Usaha      3,564  >  1,976  dan  nilai  sig  =  0,000  <  0,05;  c)  nilai  t  Hitung Lokasi Pemasaran 2,684 >1,976 dan angka pada nilai signifikanya 0,008 > 0,05; d) nilai t  Hitung  Kualitas  Produk  0,870<1,976  seadangkan  Jumlah  pada  Sig  0,3860  >0,05;  e) Hasil uji simultan keseluruhan variabel memperoleh nilai F hitung 7,866 > F tabel 2,43 dan  juga  angka  Sig  0,000  <  0,05.  Simpulan,  a)  modal  usaha  tidak  mempengaruhi pendapatan  usaha  mikro  kecil  menegah  dan  modal  pinjaman  bukan  sebagai  variabel moderating; b) lokasi usaha berpengaruh terhadap pendapatan UMKM pinjaman bukan sebagai  variabel  moederating;  c)  lokasi  pemasaran  berpengaruh  terhadap  pendapatan usaha mikro kecil menegah dan modal pinjaman bukan sebagai variabel moederating; d) kualitas produk tidak berpengaruh terhadap pendapatan usaha mikro kecil menegah dan modal  pinjaman  bukan  sebagai  variabel  moderating;  e)  Modal  Usaha,  Lokasi  Usaha, Lokasi  Pemasaran  dan  Kualitas  Produk  Berpengaruh  secara  simultan  terhadap pendapatan UMKM.
Kata  Kunci :  Kualitas  Produk,  Lokasi  Pemasaran,  Lokasi  Usaha,  Modal  Pinjaman, Modal Usaha, Pendapatan Usaha Mikro Kecil Menegah

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of working capital, business location, marketing location  and  product  quality  on  MSME  income,  with  loan  capital  as  a  moderating variable. This research method is quantitative. This observation was carried out in the Deli  Serdang  sub-district  and  used  primary  data,  by  conducting  a  survey  using  a questionnaire.  The  data  will  be  tested  by,  Moderated  Regression  Analysis  (MRA), Absolute Difference Test, Residual Test. The results showed, a) the t value of Business Capital  Count  -0.066  <  1.976  with  a  Significant  of  0.505>  0.05;  b)  t  value  Calculate Business  Location  3,564  >  1,976  and  sig  value  =  0.000  <  0.05;  c)  the  value  of  t Counting Marketing Locations is 2,684 > 1,976 and the value for the significance value is  0,008  >  0,05;  d)  the  value  of  t  Count  Product  Quality  is  0.870  <1.976  while  the Amount is at Sig 0.3860 > 0.05; e) The results of the simultaneous test of all variables obtained a calculated F value of 7.866 > F table 2.43 and also a Sig number of 0.000 <0.05. Conclusions, a) business capital does not affect the income of micro, small and medium enterprises and loan capital is not a moderating variable; b) business location affects the income of MSME loans not as a moderating variable; c) marketing location
affects  the  income  of  micro,  small  and  medium  enterprises  and  loan  capital  is  not  a moderating variable; d) product quality does not affect the income of micro, small and medium enterprises and loan capital is not a moderating variable; e) Business Capital, Business  Location,  Marketing  Location  and  Product  Quality  Simultaneously  influence MSME income.
Keywords :  Product  Quality,  Marketing  Location,  Business  Location,  Loan  Capital,

## Business Capital, Micro Small Medium Enterprise Income

## PENDAHULUAN
Era  global  yang  ditandai  dengan  adanya  perdagangan  bebas  tidak  dapat dielakkan  oleh  semua  bangsa  seperti  Indonesia.  Globalisasi  dengan  ciri  khas  adanya perubahan  yang  tak  tentu,  membutuhkan  preksibilitas  dan  paradigma  baru  bagi organisasi serta perubahan faktor penentu untuk eksistensi organisasinya. Adanya usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) menjadi bagian paling besar dalam perekonomian nasional  sebagai  tanda  tingkat  partisipasinya  masyarakat  di  beragam  sektor  aktivitas ekonomi.  Perkembangan  UMKM  saat  ini  masih  dihadapkan  dengan  sejumlah permasalahan minimnya produktivitas UMKM. UMKM mempunyai keterbatasan dalam hal  mengakses  modal  usaha,  teknologi,  pasar  dan  informasi,  dan  iklim  usaha  UMKM yang tidak kondusif.
Harus  disadari  oleh  Pemerintah  Pusat  mengenai  kapasitas  pemda  dalam menyelenggarakan  kebijakan  dan  programnya.  Keberadaan  usaha  mikro  kecil  dan menegah  (UMKM),  sering  mengalami  kendala  dimulai  dari  kurang  kepedulian pemerintah,  dan  krisis  ekonomi  justru  membuat  UMKM  tetap  eksis  dan  jumlahnya mengalami peningkatan  yang cepat (Anastia, 2014). Kokohnya daya tahan UMKM ini ditunjang dengan struktur modal yang lebih banyak, tergantung pada modalnya sendiri dan  jumlahnya  UMKM.  Penggunaan  modal  sendiri  ini  dikarenakan  kurangnya  kinerja perpihakkan sektor perbankkan terhadap UMKM (Surya, 2013). Bagi pengaku UMKM modal merupakan pergerakan dalam aktivitas sebuah usaha dan aktivitas operasionalnya serta  pembelian  persdiaan  seperti  bahan  baku  atau  produk  yang  akan  dijual,  untuk mendukung  eksistensi  bisnis  dan  menjalani  hubungan  antara  UMKM  dan  perbankan yang  menunjang  fungsi  intermediasi  perbankan  dan  penyaluran  modal  usaha  serta pengembangan  UMKM  (Ariani  &  Dewi,  2013).  Variabel  modal  dan  modal  pinjaman menjadi sebuah faktor untuk mendapatkan pendapatan dalam UMKM efesiensinya bisa dihitung  dari  tingkat  perputaran  total  modal  yang  berbentuk  uang  dan  perputaran  total
produk yang dijual.
Dalam  memasarkan  hasil  produksi  UMKM  memerlukan  lokasi  usaha  yang akan  mendukung  pendapatan  dari  penjualan  snack  ringan,  disamping  itu  pemda  harus berusaha  keras  untuk  menyebarkan  promosi  hasil  produksi  dari  penguasa  UMKM. Pendapatan pedagang UMKM akan didapatkan hasil produk yang dijual. Pendapatan ini merupakan  efek  dari  meningkatnya  volume  produksi  dengam  mutu  produksinya  yang baik.  Selain  itu,  pendapatan  juga  dipengaruhi  dari  lokasi  penjualan  yang  luas  dan strategis,  pengelolaan  bantuan  secara  profesional  dan  modal  pinjaman  dari  pemerintah ataupun dari lembaga keuangan (Gita, 2013) .
Modal  menjadi  faktor  yang  berarti  dalam  membangun  suatu  usaha.  Dalam suatu usaha selain dibutuhkan modal sendiri juga memerlukan modal pinjaman. Modal pinjaman  ini  bisa  berpengaruh  pada  naiknya  pendapatan  dan  produktivitas  organisasi. Tingginya  modal  usaha  menjadikan  pelaku  usaha  untuk  menghasilkan  hasil  produksi yang  lebih  banyak  sehingga  pendapatannya  akan  meningkat.  Pendapat  Ismawan (ekonomi  rakyat),  masyarakat  biasanya  dipandang  tidak  mempunyai  potensi  dana lembaga keuangan formal sehingga perkembangan ekonominya tersendat dan mayoritas dari  mereka  menggunakan  modal  apapun  yang  dimilikinya.  Adapun  modal  UMKM bersumber  dari  modal  sendiri  dan  pinjaman  dari  Bank  operasi  dan  lembaga  lain. Beberap  hal  dijadikan  sebagai  fenomena  data  perkembangan  usaha  Mikro  dan  kecil dimana menjelaskan beberapa hal penting pengaruh setiap variabel.
Fenomena menjelaskan bagaimana perkembangan tingkat usaha beserta modal usaha mikro dan kecil setiap tahunnya pada kabupaten deli serdang. Pada tahun diatas menjelaskan tingkat jumlah usaha mikro dan kecil mengalami peningkatan setiap tahun dimulai tahun 2016 sampai 2020. Namun terlihat terjadi peningkatan drastis pda tahun 2020  dimana  pada  tahun  sebelumnya  2016  –  2019  masih  mengalami  peningkatan  tiap tahun  sebesar  10  %  dan  dikategorikan  masih  mengalami  peningkatan  standar,  berbeda dengan  peningkatan  pada  tahun  2020  hampir  mencapai  85%  dari  tahun  sebelumnya dengan perbandingan yang terjadi sebsar 75%.
Hal  ini terjadi  pada peningkatan modal  usaha ataupun volume usaha, dimana pada  tahun  2016–2019  nilai  modal  usaha  masih  mencapai  tingkat  standar  dari  tahun sebelumnya  ke  tahun  berikutnya.  Hal  ini  menjelaskan  pada  tahun  2016–2019  jika tingkat  jumlah  usaha  mikro  dan  kecil  meningkat,  maka  modal  usaha  yang  diperoleh
juga  meningkat,  dengan  syarat  bertambahnya  suatu  pendapatan  UMKM  ini  sejalan dengan  kenyataan  dimana  masih  tersedia  suatu  modal  bagi  masyarakat  yang memerlukan UMKM dengan prinsip saling menguntungkan satu sama lain.
Namun  tingkat  perbedaan  yang  terlihat  pada  usaha  mikro  dan  kecil  beserta tingkat volume usaha dari tahun sebelunnya ke tahun 2020. Disini terlihat bahwa tingkat perkembangan  usaha  mikro  dan  kecil  mencapai  85%  dari  peningkatan  sebelumnya. Namun  peningkatan  modal  yang  di  peroleh  hanya  mencapai  sekitaran  45%.  Hal  ini terjadi suatu fenomena dimana ketika terjadi suatu peningkatan diluar keterbatasan yang diharapkan  tidak  sesuai  dengan  peningkatan  volume  usaha.  Hal  ini  perlu  diperhatikan jika  tingkat  mikro  usaha  meningkat  maka  harus  diikuti  dengan  tingkat  modal  usaha, walaupun  tidak  setara  tapi  harus  memiliki  selisih  yang  tidak  jauh  agar  mampu memperoleh  nilai  dengan  seimbang.  Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  maka dilakukan  kajian  untuk  mengetahui  pengaruh  modal  usaha,  lokasi  usaha,  lokasi pemasaran, dan kualitas produk terhadap pendapatan UMKM, dengan modal pinjaman sebagai variabel moderating

## KAJIAN TEORI
Pendapat  Surdaryono  (2017)  yakni  dalam  membangun  usaha  memerlukan modal  awal  dengan  nilai  yang  berbeda  sesuai  jenis  dan  ukuran  usahanya  sewaktu dimulai. Pendapat  Bhagas  (2016) ialah modal sangat  mempengaruhi pendapatan sebab dengan  menggunakan  modal  maka  bisa  menambah  alat  di  toko  dan  memperbanyak barang yang dijual serta menambah pendapatan pelaku usahanya. Sewaktu mempunyai modal  besar  dalam  membangun  usaha  dan  muda  dalam  mendapat  modal  usaha  maka bisa meningkatkan perkembangan usahanya.
Lokasi Usaha merupaka tempat untuk melakukan suatu usaha, semua aktivitas seperti  penyediaan  bahan  baku  hingga  penjualan  ke  konsumen.  Hasil  penenlitian  yang dilakukan  oleh  Putri  &  Jember,  (2016)  mengungkapkan  yakni  lokasi  usaha mempengaruhi  postif  terhadap  pendapatan  usahanya.  Pendapat  Pratiwi  (2019)  ialah lokasi  usaha  mempengaruhi  signifikan  terhadap  pendapatan  dikarenakan  tempat  yang strategis, area parkir yang luas, lokasinya mudah diakses dan tidak jauh dari keramaian, maka  konsumen  akan  tertarik  untuk  datang.  Menurut  Husaini  (2017),  mengungkapkan yakni  lokasi  usaha  mempengaruhi  signifikan  terhadap  pendapatan  sebab  tempat  yang
strategis, area parkir yang luas, lokasinya mudah diakses dan tidak jauh dari keramaian, maka  konsumen  akan  tertarik  untuk  datang.  Penenlitian  ini  didukung  oleh  Pratiwi (2019) dan Afifi (2017) yang membuktikan lokasi usaha mempengaruhi positif terhadap pendapatan.
Lokasi  pemasaran  memiliki  maanfaat  besar  untuk  mengenal  satu  produk, dengan  memberikan  pengaruh  tinggi  dalam  memperdangankan  suatu  produk.  Dalam melangsungkan  sebuah  usaha  diperlukan  perencanaan  strategi  pemasaran  untuk mengenalkan produk ke pasar. Perencanaan tersebut berupa 3 bagian yakni pemosisian produk,  pangsa  pasar.  Kedua  terkait  strategi  distribusi  dan  anggaran.  Ketiga melaksanakan  strategi  bauran  pemasaran  yakni  strategi  mengenai  harga,  penyaluran, produk dan promosi  yang akan dilakukan. Sehingga lokasi pemasaran menjadi sasaran utama  dalam  mempengaruhi  pendapatan  suatu  pedangang  UMKM.  Hal  ini  perlu  di pahami jika strategi suatu pemasaran dianggap bagus atau meningkat maka memberikan pengaruh  kenaikan  pada  pendapatan  UMKM.  Menurut  Purwanti  (2012)  lokasi pemasaran  ataupun  kualitas  pemasaran  mempengaruhi  positif  dan  signifikan  tehadap harga pendapatan UMKM.
Menurut  Sugiono  (2017) yakni  secara  langsung  kualitas  produk mempengaruhi  positif  dan  signifikan  terhadap  pendapatan  pelaku  UMKM.  Menurut Hery  (2017) bahwa kualitas  prosuk menjadi  faktor  yang menentukan tingkat  kepuasan konsumennya  sesudah  membeli  dan  memakai  suatu  produk,  jika  kualitas  produknya bagus  maka  bisa  memenuhi  apa  yang  diinginkan  dan  dibutuhkan  konsumennya  atas produk  tertentu  dan  akan  mengulang  lagi  pembeliannya  bahkan  dalam  jumlahan  yang lebih banyak. Menurut Nabhan dan Kresnaini, menyatakan bila suatu konsumen merasa ada  kecocokan  dengan  produk  tertentu  dan  produk  bersangkutan  bisa  memenuhi kebutuhan  konsumen,  maka  ia  akan  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian  produk itu  secara  berkelanjutan.  Menurut  Nabhan  &  Kresnaini  (2005),  menyatakan  kualitas produk berpengaruh terhadap pendapatan UMKM.

## METODE PENELIAN
Metode  penelitian  ini  adalah  kuantitatif.  Penelitian  ini  menggunakan  metode observasi  lapangan  yakni  dengan  menghimpun  berbagai  acuan  yang  digunakan  untuk referensi dalam penelitian. Jenis dan teknik pengumpulan data yang akan dipakai dalam
observasi  penelitian  ialah  data  primer.  Yang  dilakukan  di  kabupaten  deli  serdang melalui  survei  dimana  instrumen  yang  akan  dipakai  penelitian  digunakan  merupakan kuesioner. kuesioner yang diberikan peneliti dan diisi oleh responden (self -administered questionnaire ).
Populasi  ialah  area  generalisasi  yang  bagiannya  objek  atau  subjek  dengan jumlaha  dan  ciri  khas  tertentu  yang  peneliti  tentukan  untuk  dikaji  dan  diambil simpulannya.  Sampel  adalah  subset  dari  populasi.  Adapun  populasi  yang  diteliti  ialah UMKM  di  Kabupaten  Deli  Serdang.  Data  observasi  yang  dipakai  sejumlah  150  data dari masyarakat yang termasuk dari gologan mikro kecil dan menegah di kabuaten Deli serdang. Jawaban kuesioner pertanyaan menggunakan skala likert. Skala likert dipakai untuk  mengukur  skala  yang  umum  untuk  kuesioner  dan  merupakan  skala  yang  sering dipergunakan dalam riset berbentuk survei.
Variabel  moderating  merupakan  suatu  variabel  yang  memberikan  pengaruh dalam  memperkuat  dan  memperlemah  suatu  hubungan  dalam  satu  variabel  tertentu dengan  variabel  lainnya.  Dalam  observasi  penelitian  ini  mengunakan  uji  residual. Dimana  pada  uji  mutlak  dan  uji  Moderated  Regresioon  Analysis  (MRA)  sering mengalami gejala multikolinearitas yang tinggi pada variabel bebas dan terikat. Hal ini menggunkan  uji  residual  agar  mengatasi  tidak  terjadinya  gejala  multikolinearitas dengan persamaan regresi Moderating Analysis (MRA).

## HASIL PENELITIAN

## Analisis Regresi
Hasil analisis regresi ditunjukkan pada Tabel 1 sebagai berikut:
Tabel 1.

## Persamaan Regresi
Model Unstandardized coefficients Standardized coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 14,152 1,745 8,110  ,000 MODAL_USAHA -,053 ,080 -,068 -,668 ,505 LOKASI_USAHA ,124 ,035 ,276 3,564  ,000 LOKASI_PEMASARAN ,219 ,082 ,274 2,684  ,008 KUALITAS_PRODUK ,057 ,066 ,070 ,870 ,386 a. Dependent Variable: PENDAPATAN_UMKM
Dari hasil  penelitian diketahui hubungan setiap  variabel  merupakan koefisien berganda sederhana dengan persamaan yakni :
Y = α + β1(X1) + β2(X2) + β3(X3) + β4(X4) + e1
Persamaan  tersebut  memiliki  arti  dimana,  a)  konstata  sebesar  14,152  jika keseluruhan  variabel  bernilai  tetap  maka  hasil  konstanta  pendapatan  UMKM  adalah sebesar 14,152 satuan; b) koefisien regresi pada variabel modal usaha dan lokasi usaha senilai  -0,053  dan  0,124  maknanya  bila  kedua  variabel  dinaikkan  1  %  dan  variabel lainnya konstan maka akan memberikan kenaikan sebesar 0,053% dan 0,124%; c) pada koefisien  regresi  pada  kedua  variabel  dimana  lokasi  pemasaran  dan  kualitas  produk memiliki  sebesar  0,129  dan  0,057  dengan  variabel  laiinya  tetap  maka  akan  meberikan nilia tingkat 1% dengan hasil 0,129 % dan 0,057%.
Uji Koefisien Determinasi ( R square )
Hasil  uji  koefisien  determinasi  ( R  square )  ditunjukkan  pada  Tabel  2  sebagai berikut:
Tabel 2.

## Koefisisen Determinasi
Model R Change Statistics Durbin- Watson R Square F Change df1 df2 Sig. F Change 1 ,442 a ,178 7,866 4 145 ,000 1,889 a. Predictors: (Constant), KUALITAS_PRODUK, LOKASI_USAHA,
MODAL_USAHA, LOKASI_PEMASARAN
b. Dependent Variable: PENDAPATAN_UMKM
Mengacu  pada  tabel  2  memperoleh  nilai  R  square  yakni  0,178  dimana keseluruhan  variabel  independent  memberikan  pengaruh  terhadap  variabel  dependent sebesar 17,8 %.

## Pengaruh Parsial (Uji T)
Hasil uji parsial yaitu Uji T ditunjukkan table 3 sebagai berikut:
Tabel 3.

## Uji Parsial Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 14,152 1,745 8,110  ,000 MODAL_USAHA -,053 ,080 -,068 -,668 ,505 LOKASI_USAHA ,124 ,035 ,276 3,564  ,000 LOKASI_PEMASARAN ,219 ,082 ,274 2,684  ,008 KUALITAS_PRODUK ,057 ,066 ,070 ,870 ,386
a. Dependent Variable: PENDAPATAN_UMKM
Pada  Tabel  di  Atas  dapat  dilihat  hasil  T  tabel  serta  memakai  nialai  derajat nyata  α  (0,05)  df  =  145  Dengan  jumlah  T  tabel  adalah  1,976.  Berikut  ini  adalah kesimpulan dari uji Parsial, a) nilai t Hitung Modal Usaha -0,668 < 1,976 Serta Angka Signifikan  =0,505>0,05  berarti  H0  diterima.Maksudnya  adalah  Modal  Usaha  tidak mempengaruhi  secara  individu  serta  Signifikan  terhadap  Pendapatan  UMKM  di  Deli Serdang medan;  b) nilai  t  Hitung  Lokasi  Usaha 3,564 > 1,976 dan nilai  sig  = 0,000 < 0,05  maknanya  Ha  diterima.  Maksudnya  adalah  Modal  Usaha  mempengaruhi  secara individu serta Signifikan terhadap Pendapatan UMKM di Deli Serdang medan; c) nilai t Hitung Lokasi Pemasaran 2,684 >1,976 dan angka pada nilai signifikanya 0,008 > 0,05 Jadi  Ha  diterima.Maksudnya  adalah  Modal  Usaha  mempengaruhi  secara  parsial  serta Signifikan  terhadap  Pendapatan  UMKM  di  Deli  Serdang  medan;  d)  nilai  t  Hitung Kualitas Produk 0,870 < 1,976 seadangkan Jumlah pada Sig 0,3860 > 0,05 berarti H0 diterima. Maksudnya adalah kualitas propduk tidak mempengaruhi secara parsial  serta Signifikan terhadap Pendapatan UMKM di Deli Serdang medan.

## Pengaruh Simultan (Uji F)
Hasul uji simultan yaitu Uji F ditunjukkan pada Tabel 4 sebagai berikut:
Tabel 4.

## Uji Simultan
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 99,372 4 24,843 7,866 ,000 b Residual 457,961 145 3,158 Total 557,333 149 a. Dependent Variable: PENDAPATAN_UMKM
Berdasarkan tabel 4 memperlihatkan Angka F hitung 7,866 > F tabel 2,43 dan juga  angka  Sig  0,000  <  0,05,  maknanya  Modal  Usaha,  Lokasi  Usaha,  Lokasi Pemasaran,  Kualitas  Produk  Dapat  disimpulkan  Bertdapak  Simultal  serta  Signifikan Terhadap Pendapatan UMKM di Deli serdang Medan.

## Hasil Hipotesis Moderating
Hasil hipotesis 1 moderating ditunjukkan pada Tabel 5 sebagai berikut:
Tabel 5.

## Hipotesis 1
Model Unstandardized coefficients Standardized coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 29,169 24,903 1,171  ,243 Modal Usaha -,251 1,118 -,319 -,225 ,822 Model Pinjaman -,437 1,060 -,321 -,413 ,680 Moderat1 ,016 ,048 ,517 ,337 ,736
a. Dependent Variable: Pendapatan UMKM
Tabel  hipotesis  diatas  menjelaskan  nilai  beta  yang  di  peroleh  dari  interaksi variabel modal usaha dan modal pinjaman (Z) terhadap Y diatas memperoleh nilai beta sebesar 0,016 dengan signifikan 0,736, hal ini menunjukan hasilnya adalah positif, yang berarti bahwa moderasi variabel modal pinjaman memperkuat pengaruh X1 terhadap Y, meskipun  memperkuat  tetapi  tidak  meberikan  pengaruh  signifikan.  Hal  ini  modal pinjaman (Z) bukan variabel moderator murni dan tidak bias dijadikan sebagai variabel independen.
Hasil hipotesis 1 moderating ditunjukkan pada Tabel 6 sebagai berikut:
Tabel 6. Hipotesis 2 Model Unstandardized coefficients Standardized coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 19,526 24,286 ,804 ,423 Lokasi Usaha ,192 1,120 ,426 ,171 ,864 Modal Pinjaman -,045 1,016 -,033 -,044 .965 Moderat2 -,002 ,047 -,096 -,038 ,970
a. Dependent Variable: Pendapatan UMKM
Hasil  hipotesis  diatas  menjelaskan  nilai  beta  yang  di  peroleh  dari  interaksi variabel lokasi pemasaran dan modal pinjaman ( Z) terhadap Y diatas memperoleh nilai
beta  sebesar  -0,002  dengan  signifikan  0,770,  degan  hasilnya  adalah  negative,  yang berarti bahwa moderasi  variabel modal pinjaman memperlemah pengaruh X2 terhadap Y,  selain  memberikan  pengaruh  negative,  namun  tidak  memberikan  pengaruh signifikan. Hal ini modal pinjaman (Z) bukan variabel moderator murni dan tidak bisa dijadikan sebagai variabel independen.
Hasil hipotesis 3 moderating ditunjukkan pada Tabel 7 sebagai berikut:
Tabel 7.

## Hipotesis 3
Model Unstandardized coefficients Standardized coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 23,578 22,362 1,054  ,293 Lokasi Pemasaran ,020 1,007 ,026 ,020 ,984 Modal Pinjaman -,311 ,951 -,228 -,327 ,744 Moderat3 ,010 ,043 ,320 ,224 ,823
a. Dependent Variable: Pendapatan UMKM
Tabel  7  menjelaskan  nilai  beta  yang  di  peroleh  dari  interaksi  variabel  lokasi Pemasaran  dan  modal  pinjaman  (Z)  terhadap  Y  diatas  memperoleh  nilai  beta  yakni 0,010 dengan signifikan 0,736, hal ini menunjukan hasilnya adalah positif, yang berarti bahwa  moderasi  variabel  modal  pinjaman  memperkuat  pengaruh  X3  terhadap  Y, meskipun  memperkuat  tetapi  tidak  meberikan  pengaruh  signifikan.  Hal  ini  modal pinjaman (Z) bukan variabel moderator murni dan tidak bias dijadikan sebagai variabel independen.
Hasil hipotesis 8 moderating ditunjukkan pada Tabel 8 sebagai berikut:
Tabel 8.

## Hipotesis 4
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 10,599 24,782 ,428  ,670 Kualitas Produk ,636 1,142 ,779 ,557  ,579 Modal pinjaman ,333 1,043 ,244 ,319  ,750 moderat4 -,021 ,048 -,693 -,431  ,667
a. Dependent Variable: Pendapatan UMKM
Hasil  hipotesis  diatas  menjelaskan  nilai  beta  yang  di  peroleh  dari  interaksi variabel kualitas Produk dan modal pinjaman ( Z) terhadap Y diatas memperoleh nilai
beta  sebesar  -0,021  dengan  signifikan  0,667  degan  hasilnya  adalah  negative,  yang berarti bahwa moderasi  variabel modal pinjaman memperlemah pengaruh X4 terhadap Y,  selain  memberikan  pengaruh  negative,  namun  tidak  memberikan  pengaruh signifikan. Hal ini modal pinjaman (Z) bukan variabel moderator murni dan tidak bisa dijadikan sebagai variabel independen.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh Modal Usaha terhadap Pendapatan UMKM
Modal merupakan penggerak dalam kegiatan suatu usaha bagi pelaku UMKM, dan  merupakan  kegiatan  operasional  usaha  serta  pembelian  persediaan  berupa  bahan baku atau barang yang akan diperjualkan. Modal merupakan hal penting dalam sebuah usaha  yang  akan  dibangun  (Putri  &  Jember,  2016).  Penelitian  oleh  Nisak  (2013) menyatakan bahwa modal penguasa mampu memproduksi hasil usahanya lebih banyak, sehingga akan meningkatkan pendapatan.  Semakin besar modal usaha yang digunakan maka semakin besar pendapatan yang diperoleh (Polandos et al., 2019).
Berdasarkan hasil penelitian secara parsial atau individual pada variable Modal Usaha  bisa  diperoleh  simpulannya  yakni  variabel  tersebut  tidak  mempengaruhi pendapatan  UMKM.  Dengan  nilai  t  Hitung  Modal  Usaha  -0,066  <  1,976  dengan Signifikan  0,505>0,05  maka  tidak  ada  pengaruh  Modal  usaha  terhadap  pendapatan UMKM  di  Kabupaten  deli  serdang.  Hasil  ini  tidak  sesuai  dengan  Polandos  et  al., (2019),  modal  usaha  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pendapatan pengusaha  UMKM  di  Kecamatan  Langowan  Timur. Berbedanya  hasil  yang  didapat diduga karena tingginya persaingan diantara seluruh pedagang. Ketika total keseluruhan pedagang menjadikan harga semakin bersaing dan alternatif bagi konsumen bertambah banyak, hal ini besarnya laba penjualan juga akan lebih dibatasi.

## Pengaruh Lokasi Usaha terhadap Pendapatan UMKM
Lokasi  usaha  adalah  pemacu  biaya  yang  begitu  signifikan,  lokasi  usaha sepenuhnya  memiliki  kekuatan  untuk  membuat  (atau  menghancurkan)  strategi  suatu bisnis (Mardiana & Annisarizki, 2017). Lokasi usaha adalah tempat terbaik yang dipilih oleh  pelaku  usaha  dalam  rangka  mendapatkan  pendapatan  yang  di  harapkan  (Aji  & Listyaningrum,  2021).  Selain  itu  penelitian  sebelumnya  oleh  Pratiwi  (2019)  bahwa
lokasi  usaha  berpengaruh  penting  terhadap  pendapatan  karena  jika  lokasi  usaha  jauh dari  aktifitas  masyarakat  atau  jauh  dari  lalu-lalang  masyarakat  dapat  mempengaruhi pendapatan usaha mikro tersebut.
Hasil  penelitian  memperoleh  hasil  dimana  variabel  lokasi  usaha  memberikan hubungan pengaruh terhadap pendapatan UMKM. Dilihat dari hasil data SPSS dimana meperoleh hasil secara parsial dengan nilai T Hitung Lokasi Usaha   3,564 > 1,976 dan nilai  sig  =  0,000  <  0,05,  maka  lokasi  usaha  mempengaruhi  secara  parsial  serta Signifikan terhadap Pendapatan UMKM di Deli Serdang medan. Hasil observasi ini di dukung oleh penelitian Sundari (2017) yaitu variabel lokasi usaha mempengaruhi positif terhadap  pendapatan.  Hal  ini  diperkuat  dengan  hasil  dilapangan  dimana  keseluruhan besar  UKM  memilih  lokasi  yang  strategis.  Peneliti  selanjutnya  yaitu  Pratiwi  (2019) menjelaskan  bahwa  lokasi  usaha  berpengaruh  signifikan  terhadap  pendapatan  karena dengan  tempat  yang  strategis,  lahan  parkir  yang  luas,  tempat  yang  mudah  diakses  dan tempat usaha yang dekat dengan keramaian maka konsumen akan tertarik untuk datang, maka dengan hal itu lokasi usaha berpengaruh terhadap pendapatan UMKM.

## Pengaruh Lokasi Pemasaran terhadap Pendapatan UMKM
Menurut Wirawan (2015) apabila lokasi pemasaran yang berada ditempat yang strategis  maka  pendapatan  pelaku  UMKM  akan  meningkat.  Hal  ini  disebabkan  karena pemilihan lokasi yang strategis dalam memasarkan suatu produk merupakan salah satu strategi  dalam  meningkatkan  penjualan  barang  sehingga  dapat  meningkatkan pendapatan  yang  diperoleh  pedagang.  Menurut  Tjiptono  (2006)  lokasi  mengacu  pada berbagai  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  memperlancar  dan  mempermudah penyampaian atau penyaluran barang dan jasa dari produsen kepada konsumen.
Hasil  penelitian  memperoleh  hasil  dimana  variabel  lokasi  pemasaran memberikan  hubungan  pengaruh  terhadap  pendapatan  UMKM.  Dilihat  dari  hasil  data SPSS dimana meperoleh hasil secara individu dengan Nilai t Hitung Lokasi Pemasaran 2,684  >1,976  dan  angka  pada  nilai  signifikanya  0,008  >  0,05,  maka  lokasi  pemasaran mempengaruhi  secara  parsial  serta  signifikan  terhadap  pendapatan  UMKM  di  Deli Serdang medan. Hal ini didukung oleh pengertian Kotler (2000) pemasaran ialah sebuah proses  sosial  dan  manajerial  dengan  seseorang  dan  tim  mendapatkan  hal  yang dibutuhkan dan diinginkan dengan menghasilkan dan menukar produk dan nilai dengan
orang  lain.  Penelitian  oleh  Nugroho  &  Utami  (2020),  lokasi  pemasaran  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  pendapatan  pedagang  di  Pasar  Kartasura  Kabupaten Sukoharjo.  Serta,  menurut  Ma’arif  (2013)  lokasi  pemasaran  berpengaruh  positif terhadap pendapatan pedagang.

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Pendapatan UMKM
Kualitas  produk  merupakan  fokus    utama    dalam    perusahaan,    kualitas merupakan  salah  satu  kebijakan  penting dalam  meningkatkan  daya  saing  produk yang  harus  memberi  kepuasan  kepada konsumen  yang  melebihi  atau  paling  tidak sama  dengan  kualitas  produk  dari pesaing. Kualitas produk merupakan faktor penentu tingkat  kepuasan  yang  diperoleh  konsumen    setelah    melakukan    pembelian    dan pemakaian  terhadap  suatu  produk. Semakin bagus kualitas produk  maka  pendapatan pelaku  UMKM  akan  meningkat.  Hal  ini  disebabkan karena  dengan  kualitas  yang baik    dan    terjamin,    konsumen  akan    mau    membayar  mahal  untuk  suatu  produk (Wirawan et al., 2015).
Berdasarkan hasil penelitian, hasil signifikan parsial (uji T) memperoleh hasil T  Hitung  Kualitas  Produk  0,870<1,976  seadangkan  Jumlah  pada  Sig  0,3860>0,05 berarti  kualitas  produk  tidak  berpengaruh  secara  parsial  serta  Signifikan  terhadap Pendapatan  UMKM  di  Deli  Serdang  medan.  Hal  tersebut  tidak  sesuai  dengan  hasil penelitian  oleh  Wirawan  et  al.,  (2015),  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  terhadap pendapatan  UMKM.  Namun,  diduga  ketidaksamaan  hasil  karena  konsumen  yang membeli  tidak  memperhatikan  kualitas  produk  dan  kurang  menariknya  gambaran produk  saat  dipasarkan.  Sehingga  menimbulkan  kurang  ketertarikan  daya  pembeli  dan berpengaruh terhadap pendapatan usaha.
Hasil Uji Simultan  Modal Usaha, Lokasi Usaha, Lokasi Pemasaran, dan Kualitas Produk terhadap Pendapatan UMKM,  dengan Modal Pinjaman  sebagai Variabel Moderating .
Hasil  penelitian  dari  Modal  Pinjaman  sebagai  variabel  moderating  secara positif dan signifikan tidak mempengaruhi variabel Modal Usaha, Lokasi Usaha, Lokasi Pemasaran dan Kualitas Produk. Hasil regresi menunjukkan adanya pengaruh negative modal  pinjaman  terhadap  Pendapatan  UMKM,  serta  secara  parsial  menunjukkan  hasil
signifikan  pada  variabel  modal  pinjaman  terhadap  Pendapatan  UMKM  sebesar  0,  216 lebih besar dari nilai toleransi kesalahan α = 0,05. Hal ini memiliki arah negative yang mengindikasikan  bahwa  semakin  tinggi  modal  pinjaman  maka  semakin  rendah pendapatan UMKM. Hasil uji simultan keseluruhan variabel memperoleh nilai F hitung 7,866 > F tabel 2,43 dan juga angka Sig 0,000 < 0,05, berarti modal usaha, lokasi usaha, lokasi  pemasaran,  kualitas  produk  dapat  disimpulkan  berdampak  simultan  serta signifikan terhadap pendapatan UMKM dengan modal pinjaman tidak sebagai variabel moderating di Deli serdang Medan.

## SIMPULAN
Modal usaha tidak mempengaruhi pendapatan usaha mikro kecil menegah dan modal pinjaman bukan sebagai variabel moderating. Lokasi usaha berpengaruh terhadap pendapatan  UMKM  pinjaman  bukan  sebagai  variabel  moederating.  Lokasi  pemasaran berpengaruh  terhadap  pendapatan  usaha  mikro  kecil  menegah  dan  modal  pinjaman bukan  sebagai  variabel  moederating.  Kualitas  produk  tidak  berpengaruh  terhadap pendapatan  usaha  mikro  kecil  menegah  dan  modal  pinjaman  bukan  sebagai  variabel moderating.  Modal  usaha,  lokasi  usaha,  lokasi  pemasaran  dan  kualitas  produk berpengaruh secara simultan terhadap pendapatan UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Afifi,  L.  D.  (2017).  Analisis  Penerapan  Sistem  Bagi  Hasil  dan  Perlakuan  Akuntansi Pembiayaan  Mudharabah  pada  BMT  Masalah  Capem  Pegelaran  Malang.
Skripsi . Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang, Malang Aji, A. W., & Listyaningrum, S. P. (2021). Pengaruh Modal Usaha, Lokasi Usaha, dan Teknologi  Informasi terhadap Pendapatan UMKM di Kabupaten Bantul. JIAI (Jurnal Ilmiah Akuntansi Indonesia) , 6 (1), 87-102.
doi:10.32528/JIAI.V6I1.5067
Anastasia,  A.  (2014).  Peningkatan  Aktivitas  dan  Hasil  Belajar  Peserta  Didik Menggunakan  Teknik  Index  Card  Match  Pembelajaran  Matematika. Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran, 3 (2), 1-15. http://jurnal.untan.ac.id/index.php/jpdpb/article/view/4720/4779
Ariani,  N.  W.  D.,  &  Dewi,  A.  A.  A.  S.  (2013).  Pengaruh  Kualitas  Tenaga  Kerja, Bantuan  Modal  Usaha,  dan  Teknologi  terhadap  Produktivitas  Kerja  Usaha Mikro  Kecil  Menengah  UMKM. E-jurnal  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Udayana,  2 (2),  102-107.  https://docplayer.info/31785047-Pengaruh-kualitas- tenaga-kerja-bantuan-modal-usaha-dan-teknologi-teradap-produktivitas-kerja- usaha-mikro-kecil-dan-menengah-umkm-di-jimbaran.html
Bhagas,  A.  (2016).  Analisis  Pengaruh  Modal,  Jumlah  Tenaga  Kerja,  Teknologi  dan Bantuan  Pemerintah  terhadap  Pendapatan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah
(Studi  Kasus  UMKM  Sulampita  di  Kota  Semarang). Tesis .  Universitas Diponegoro, Semarang
Gita, D. (2013). Manajemen Perbankan Syariah . Yogyakarta: Salemba Empat Hery, H. (2017). Kajian Riset Akuntansi . Jakarta: Grasindo Husaini,  A.  F.  (2017).  Pengaruh  Modal  Kerja,  Lama  Usaha,  Jam  Kerja,  dan  Lokasi Usaha  terhadap  Pendapatan  Pedagang  Monza  di  Pasar  Simalingkar  Medan. Skripsi . Universitas Malikusaleh, Medan Kotler, P. (2000). Prinsip–Prinsip Pemasaran Manajemen . Jakarta: Prenhalindo Mardiana,  S.,  &  Annisarizki,  A.  (2017).  Pengaruh  Lokasi  Usaha  terhadap  Pendapatan Pedagang  Paguyuban  Wirausaha  Cilegon  (Pawon)  dalam  Cilegon  Car  Free Day. Sains: Jurnal Manajemen dan Bisnis , 10 (1), 116-129. doi:10.35448/JMB.V10I1.4278
Nabhan,  F.,  &  Kresnaini,  E.  (2005).  Faktor-Faktor  yang  Berpengaruh  terhadap Keputusan  konsumen  Dalam  Melakukan  Pembelian  pada  Rumah  Makan  di Kota Batu. Skripsi . Universitas Gajayana Malang, Malang Nisak, K. (2013). Pengaruh Pinjaman Modal Terhadap Pendapatan Usaha Mikro,Kecil dan Menengah di Kota Mojokerto. Jurnal Pendidikan Ekonomi (JUPE) , 1 (3), 1–12. https://doi.org/10.26740/jupe.v1n3.p%25p
Nugroho,  N.  T.,  &  Utami,  I.  W.  (2020).  Pengaruh  Modal,  Lokasi  Usaha,  dan  Kondisi Tempat Berdagang terhadap Pendapatan Pedagang. EXCELLENT , 7 (1), 69–75. doi:10.36587/EXC.V7I1.627
Polandos, P. M., Engka, D. S. M., & Tolosang, K. D. (2019). Analisis Pengaruh Modal, Lama  Usaha,  dan  Jumlah  Tenaga  Kerja  terhadap  Pendapatan  Usaha  Mikro Kecil  dan  Menengah  di  Kecamatan  Langowan  Timur. Jurnal  Berkala  Ilmiah Efisiensi , 19 (04), 36–47. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/jbie/article/view/25782
Pratiwi,  S.  B.  (2019).  Pengaruh  Pinjaman  Modal,  Lokasi  Usaha,  dan  Lama  Usaha terhadap  Pendapatan  Usaha  Mikro. Skripsi .  Universitas  Islam  Negeri  Syarif Hidayatullah Jakarta, Jakarta
Purwanti,  E.  (2012).  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  Strategi
Pemasaran  Terhadap  Perkembangan  UMKM  di  Desa  Dayaan  dan  Kalilondo Salatiga. Among Makarti, 5 (9), 13-28. https://jurnal.stieama.ac.id/index.php/ama/article/viewFile/65/46
Putri, N. M. D. M., & Jember, I. M. (2016). Pengaruh Modal Sendiri dan Lokasi Usaha Terhadap  Pendapatan  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  di  Kabupaten Tabanan  (Modal  Pinjaman  sebagai  Variabel  Intervening). Jurnal  Ekonomi Kuantitatif Terapan , 9 (2), 142-150. doi:10.24843/JEKT.2017.V09.I02.P07 Sudaryono, S. (2017). Metodologi Penelitian . Jakarta: Rajawali Press Sugiyono,  S.  (2017). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .  Bandung: Alfabeta
Sundari, S. (2017). Pengaruh Lokasi Usaha dan Jam Kerja terhadap Tingkat Pendapatan Pedagang dalam Prespektif Ekonomi Islam. Skripsi . Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung, Lampung
Surya, D. (2013). Manajemen Kinerja: Falsafah Teori dan Penerapannya . Yogyakarta: Pustaka Pelajar
Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran, (3 rd ed.) . Yogyakarta: Andi Wirawan,  I.  K.  A.,  Sudibia,  K.,  &  Purbadharmaja,  I.  B.  P.  (2015).  Pengaruh  Bantuan Dana Bergulir, Modal Kerja, Lokasi Pemasaran, dan Kualitas Produk terhadap
Pendapatan Pelaku Umkmsektor Industri di Kota Denpasar. E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana , 4 (1), 1–21. https://ojs.unud.ac.id/index.php/EEB/article/view/10476/9033