## “FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM
PEMBELIAN KENDARAAN MOTOR JUPITER Z 1 PADA PT. HASJRAT ABADI CABANG KENDARI”.
Esti Mulyawati S., Basri dan Ninik Endang Purwati
Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis  Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo Kendari Sulawesi Tenggara, Indonesia
( estimulyawati4@gmail.com )

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of product availability, price, and promotion factors on the purchase of Jupiter Z1 motor vehicles at PT. Hasjrat Abadi, Kendari branch. The population in this study were all people who had bought a Jupiter Z1 motorcycle at PT. Hasjrat Abadi Kendari Branch. Sampling  in  this  study  uses  the  Non-Probability  Sampling  method,  namely  Incidental  Sampling  as many as 50 respondents. This study uses multiple linear regression analysis.
The  results  of  this  study  indicate  that  product,  price,  and  promotion  variables  have  a significant influence on purchasing decisions for Jupiter Z1 motorcycles at PT. Hasjrat Abadi Kendari Branch. The results of the simultaneous analysis show that the  value  of F_count = 3.325> F_table = 2.43 with a significant level of F = 0.000 (Sig F <0.05), then statistically the variable X which includes the product (x_1), price (x_2), and promotion (x_3) has a significant influence on purchasing decisions for Jupiter Z1 (Y) motorcycles at a 95% confidence level.
Keywords: Product, price, promotion and purchasing decisions.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  faktor  ketersediaan  produk,  harga, dan promosi terhadap pembelian kendaraan motor Jupiter Z1 pada PT. Hasjrat Abadi cabang Kendari. Populasi dalam penelitian ini adalah semua orang yang pernah membeli sepeda Motor Jupiter Z1 pada PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang  Kendari.  Pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode Non-Probability  Sampling,  yaitu Sampling  Insidental sebanyak  50  orang  responden.  Penelitian  ini menggunakan analisis regresi linear berganda.
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variable  produk,  harga,  dan  promosi  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  motor  Jupiter  Z1  pada  PT.  Hasjrat  Abadi Cabang Kendari. Hasil analisis secara simultan menunjukkan bahwa nilai 3,325 > = 2,43 dengan tingkat signifikan F = 0,000 (Sig F < 0,05), maka secara statistik variable X yang meliputi produk ( , harga ( , dan promosi ( ) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian motor Jupiter Z1 (Y) pada taraf kepercayaan 95%.
Kata Kunci : Produk, harga, promosi dan keputusan pembelian.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  usaha  saat  ini  membawa  para  pelaku  dunia  usaha  kepersaingan  yang sangat  ketat  untuk  memperebutkan  pelanggan.  Persaingan  untuk  memberikan  yang  terbaik  kepada pelanggan  telah  menempatkan  pelanggan  sebagai  pengambil  keputusan.  Semakin  banyaknya perusahaan  sejenis  yang  beroperasi  dengan  berbagai  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan,  membuat masyarakat dapat menentukan pilihan sesuai dengan kebutuhannya
Dalam  perkembangan  kehidupan  manusia  tidak  terlepas  dengan  adanya  peningkatan  akan kebutuhan  hidup,  baik  barang  maupun  jasa.  Namun  pada  dasarnya  kebutuhan  manusia  dapat diklasifikasian atas tiga tingkatan :
a) Kebutuhan  primer  yaitu  kebutuhan  yang  paling  mendasar  bagi  kebutuhan  manusia  yang  harus dipenuhi dan jika tidak akan berakibat fatal. Contohnya: Makan, Minum, Pakaian dll.
b) Kebutuhan  sekunder  yaitu  merupakan  kebutuhan  pada  tingkat  kedua  setelah  kebutuhan  fital diatas. Contohnya: Rumah, TV, radio dll.
c) Kebutuhan  mewah  yaitu  kebutuhan  yang  akan  barang-barang  mewah,  dimana  hanya  sebagian kecil  masyarakat  yang  dapat  memenuhinya  sebab  harganya  terlampaui  tinggi.  Contohnya: Motor, Mobil, Rumah mewah, Prestasi dll.
Melihat  kondisi  masyarakat  Sulawesi  Tenggara  saat  ini,  dimana  kebutuhan  akan  kendaraan sepeda motor semakin tinggi, atau dengan kata lain tingkat permintaan masyarakat Sulawesi Tenggara akan  Sepeda  Motor  semakin  meningkat.  Sehingga  guna  memenuhi  tingkat  kebutuhan  masyarakat tersebut,  maka  di  Sulawesi  Tenggara  banyak  berdiri  distributor-distributor  atau  dealer-dealer  Sepeda Motor  untuk  berbagai  jenis  dan  merek.  Namun  tingginya  tingkat  permintaan  tersebut  bukan  hanya karena  faktor  terjadinya  pendapatan  konsumen  (masyarakat)  akan  tetapi  karena  fungsi  dan  manfaat dari  jenis  barang  atau  kendaraan  tersebut.  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang  Kendari  merupakan  salah  satu distributor Motor Yamaha di Sulawesi Tenggara yang menawarkan berbagai jenis dan merek, seperti: Jupiter  Z  1,  Jupiter  MX,  Mio  dan  Yamaha  Soul.  Berdasarkan  hasil  pengamatan  yang  dilakukan, dimana  menunjukkan  bahwa  tingkat  permintaan  masyarakat  Kota  Kendari  terhadap  Motor  Yamaha sangat  tinggi,  terutama  untuk  tipe  Jupiter  Z  1,  dimana  Motor  ini  telah  banyak  digunakan  oleh masyarakat  karena  memiliki  keunggulan-keunggulan  yang  belum  tentu  dimiliki  Motor  lain,  ada beberapa variasi tipe yang selalu ditawarkan oleh perusahaan kepada masyarakat.
Berdasarkan  uraian  pada  latar  belakang,  maka  masalah  utama  dalam  penelitian  ini  yaitu faktor-faktor apa yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian kendaraan Motor Jupiter Z1 pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari.

## TINJAUAN PUSTAKA
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Amold  Batu  padang  (1999)  dengan  judul  “Persepsi Konsumen  Terhadap  Pemasaran  Sepeda  Motor  Yamaha  Pada  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang  Kendari”. Variabel yang diteliti meliputi suku cabang, pelayanan, kualitas, dan harga. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk untuk  mengetahui persepsi  konsumen terhadap pemasaran Sepeda Motor  Yamaha pada PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang  Kendari.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Amold  Batu  Padang  ini kesimpulannya  bahwa  pada  umumnya  responden  memberikan  tanggapan  puas,  walaupun  masih  ada variable kepuasan yang tingkat kepuasannya masih rendah dibawah variable ini.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Asrar  (2002)  dengan  judul  “Analisis  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi  Perilaku  Motor  Honda  Pada  PT.  Marrannu  Abadi  Kendari”.  Hasil  penelitian menunjukkan  adanya  pengaruh  yang  signifikan  antara  produk,  harga,  promosi  dan  tempat  terhadap perilaku pembelian Motor Honda pada PT. Marrannu Abadi Kendari. Dengan demikian hipotesis yang diajukan  dapat diterima. Penelitian  ini bertujuan untuk  mengetahui pengaruh produk,  harga, promosi dan tempat terhadap keputusan pembelian Motor Honda pada PT. Marrannu Abadi Kendari.
Persamaan  dengan  penelitian  ini,  terletak  pada  variabel  (Y)  yang  ditelitiyakni  keputusan pembelian,  dan  anilisis  regresi  linear  berganda  yang  digunakan.  Sedangkan  perbedaan  perbedaannya terletak pada Variabel (X) yang diteliti yaitu produk dan tempat.

## A. Pengertian Pemasaran dan manajemen penasaran
1. Pengertian pemasaran.
Swastha (1997 : 179)  mengemukakan  definisi pemasaran sebagai sistem  keseluruhan  dari kegiatan  usaha  yang  ditujukan  untuk  merencanakan,  menentukan  harga,  mempromosikan  dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang  dapat  memuaskan  kebutuhan  kepada  pembeli  yang  ada maupun pembeli potensial.
Lebih  lanjut  “Pemasaran  dapat  diartikan  sebagai  kegiatan  manusia  yang  diarahkan  untuk memenuhi  dan  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  melalui proses pertukaran” (Assauri, 1987 :
5). Pengerian pemasaran menurut International Labour Organization (1991 : 8) adalah pelaksanaan setiap aktifitas yang berguna untuk menciptakan, memajukan dan mendistribusikan barang-barang yang  dihasilkan  sesuai  dengan  pertmintaan  sekarang  atau  permintaan  calon  pembeli  dan kemampuan perusahaan untuk menghasilkan.

## 2. Pengertian Manajemen Pemasaran
Kotler (1996 : 20) mendefinisikan manajemen pemasaran, yaitu : ”Manajemen Pemasaran adalah  analisis,  perencanaan,  pelaksanaan,  dan  pengendalian  atas  program  yang  dirancang  untuk menciptakan,  membangun dan  mempertahankan pertukaran yang  menguntungkan  dengan pembeli sasaran dengan maksud untuk mencapai sasaran organisasi “.
Berdasarkan definisi di atas mengakui:
a. Manajemen  pemasaran  adalah  suatu  proses  yang  menyangkut  analisa,  perencanaan, pelaksanaan dan kontrol.
b. Manajemen  pemasaran  berusaha  untuk  menciptakan,  membangun  dan  mepertahankan pertukaran yang menguntungkan.
c. Manajemen  pemasaran  bertujuan  untuk  mencapai  tujuan  organisasi/perusahaan. Selanjutnya  Ferrel  (1995  :  2)  mengemukakan  bahwa:  Manajemen  pemasaran  adalah proses perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan dan pengendalian kegiatan pemasaran untuk membantu mendukung pertukaran yang efektif dan efisien”.
Berdasarkan pernyataan tersebut  di atas, dapat disimpulkan bahwa  manajemen pemasaran merupakan pencapaian tujuan perusahaan dengan pendekatan aktualisasi fungsi-fungsi manajemen terhadap  aktivitas  untuk  memuaskan  masyarakat atau konsumen  adalah  hal  pemenuhan  akan  hal- hal pemuas kebutuhan  masyarakat/konsumen  dalam bentuk barang  dan jasa usaha yang  ditujukan untuk memuaskan.

## B. Pengertian Konsep Pemasaran
Konsep  pemasaran  bagi  perusahaan  tidak  lain  merupakan  susatu  prinsip  dalam  falsafah bisnis  perusahaan  untuk  memberikan  tingkat  kepuasan  yang  optimal  bagi  konsumen  dimana disuatu  pihak  pemasaran  diarahkan  pada  usaha  untuk  mengetahui  keinginan  konsumen  dan kemudian memuaskan keinginan tersebut dan memaksimalkan profit dipihak lain. Perusahaan yang menganut konsep pemasaran tidak hanya sekedar menjual barang saja, tetapi lebih dari itu, dimana perusahaan  harus  memperhatikan  konsumen  dan  kebutuhannya.  Secara    definitif  dapat  dikatakan bahwa konsep pemasaran (Marketing Mix) adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan  kebutuhan  konsumen  merupakan  syarat  ekonomi  dan  sosial  bagi  kelangsungan  hidup perusahaan  (Swasta,  1996  :  4).Selanjutnya  menurut  Stanton,  konsep  pemasaran  merupakan  kunci untuk  mencapai  tujuan  organisasi  yang  terdiri  dari  penentuan  kebutuhan  dan  keinginan  pasar sasaran  serta  memberikan  kepuasan  yang  diharapkan  secara  lebih  efektif  dan  efisien  disbanding dengan pesaing.

## C. Perilaku konsuman
Basu  Swastha  DH  (2002:10)  mengemukakan  bahwa  perilaku  konsumen  adalah  kegiatan- kegiatan  individu  yang  secara  langsung  terlibat  dalam  mendapatkan  dan  mempergunakan  barang- barang  atau  jasa-jasa  termasuk  didalamnya  proses  pengambilan  keputusan  pada  persiapan  dan penentuan kegiatan-kegiatan tersebut.
Budiyanto  (2001:3)  mengemukakan  bahwa  perilaku  konsumen  adalah  tindakan-tindakan yang  secara  langsung  terlibat  dalam  usaha  memperoleh,  menggunakan  dan  menentukan  produk, dan  jasa.  Termasuk  proses  pengambilan  keputusan  yang  mendahului  dan  menyusuli  tindakan tersebut.
Selanjutnya  Nitisemito  (1994),  mengemukakan  bahwa  perilaku  konsumen  adalah  ilmu yang  mencoba  mempelajari  tingkah  laku  konsumen  dalam  arti  tindakan  untuk  membeli  suatu barang atau jasa tersebut.

## D. Pengambilan Keputusan Pembelian
Menurut  Winardi  (1996  :  156)  mengemukakan  tentang  pengambilan  keputusan  sebagai berikut  :  ”Bahwa  pengambilan  keputusan  adalah  sebagai  pemilihan  kelakuan  tertentu  yang didasarkan pada criteria tertentu merupakan alternative terhadap dua atau lebih banyak alternative- alternatif”.

## E. Pengertian Konsumen
Pengertian  konsumen  menurut  Assauri  Sofyan  (1989  :  12)  mengemukakan  bahwa konsumen adalah orang yang memakai atau mengkonsumsi barang.  Menurut James F. Engel (1994 :  12)  mengemukakan  bahwa  “konsumen  adalah  individu-individu  yang  secara  langsung  telibat dalam suatu usaha memperoleh dan menggunakan barang-barang jasa ekonomis”.
Berdasarkan  pendapat  para ahli  dapat  disimpulkan  bahwa  konsumen  adalah  individu  atau kelompok  yang  mengkonsumsi  barang  yang  dihasilkan  atau  dijual  sebagai  proses  pengambilan keputusan.

## F. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen
Dalam  menganalisa  keputusan  konsumen  terhadap  suatu  produk,  maka  harus  diketahui faktor-faktor  yang  mempengaruhi  sampai  pada  keputusan  untuk  membeli.  Ada  faktor-faktor tersebut  adalah  variable-variabel  dalam  bauran  pemasaran  ( marketing  mix ).  Bauran  pemasaran merupakan variabel-variabel yang dapat dipakai oleh perusahaan sebagai sasaran untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen sesuai dengan perilaku konsumen.
Definisi bauran pemasaran menurut Kolter (1997 : 93) bauran pemasaran adalah campuran dari  variabel-variabel  pemasaran  yang  dapat  dikendalikan  dan  digunakan  oleh  suatu  perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diinginkan dalam pasar sasaran.

## G. Struktur Keputusan Pembelian
1. Keputusan  tentang  jenis  produk  Konsumen  dapat  mengambil  keputusan  pembelian  suatu produk  atau  menggunakan  uangnya  untu  tujuan  lain.  Dala  hal  ini,  perusahaan  harus memusatkan perhatiannya kepada orang-orang yang berminat membeli suatu produk serta alternative lain yang mereka pertimnbangkan.
2. Keputusan tentang bentuk produk Konsumen dapat mengambil keputusan pebelian dalam suatu produk. Keputusan tersebut menyangkut pula ukuran, mutu, corak, dan sebagainya. Dalam  hal  ini,  perusahaan  harus  melakukan  riset  pemasaran  untu  mengetahui  kesukaan konsumen  tentang  produk  yang  bersangkutan  agar  dapat  memaksimalkan  daya  tarik mereknya.
3. Keputusan  tentang  merek.  Konsumen  harus  mengambil  keputusan  tentang  merek  mana yang  akan  dibeli.  Setiap  merek  memiliki  perbedaan-perbedaan  tersendiri.  Dalam  hal  ini, perusahaan  harus  mengetahui  bagaimana  konsumen  harus  memilih  sebuah  merek  dalam melakukan  pembeliannya,  merek  yang  sudah  dikenal  memiliki  nama  akan  memudahkan konsumen dalam mengambil keputusannya.
4. Keputusan  tentang  penjualnya  Konsumen  harus  megambil  keputusan  dimana  produk tersebut  akan  dibeli.  Dalam  hal  ini  produsen,  pedagang  besar  dn  pengecer  harus mengetahui bagaimana konsumen menyukai barang tersebut.
5. Keputusan  tentang  jumlah  produk  Konsumen  dapat  mengambil  keputusan  tentang seberapa banyak produk  yang akan  dibelinya pada suatu saat. Dalam  hal ini, perusahaan harus mempersiapkan banyaknya produk sesuai  degan keinginan  yang berbeda-beda  dari
para  pembeli.  Keputusan  tentang  waktu  pembelian  Konsumen  dapat  mengambil keputusan  tentang  kapan  ia  harus  melakukan  pembelian.  Masalah  ini  menyangkut tesedianya  uang  untuk  membeli  produk.  Oleh  karena  itu  perusahaan  harus  dapat mengukur waktu produksi dan kegiatan pemasaran.
6. Keputusan  tentang  cara  pembayaran  Konsumen  harus  mengambil  keputusan  tentang metode  atau  cara  pembayaran  produk  yang  akan  dibeli,  secara  tunai  atau  kredit. Keputusan  tersebut  akan  mempengaruhi  keputusan  tentang  tentang  penjual  dan  jumlah pembelinya. Dalam hal ini, perusahaan harus mengetahui keinginan pembeli terhadap cara pembayarannya.

## Kerangka Pikir

## H. Hipotesis
Berdasarkan  permasalahan  pokok  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya,  maka  hipotesis  yang diajukan peneliti yaitu:
1. Faktor  produk  (X1)  dan  harga  (X2)  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian kendaraan Motor Jupiter Z1 (Y). (H0)
2. Faktor  promosi  (X3)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  kendaraan Motor Jupiter Z1 (Y). H1

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  pada  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang  Kendari  yang  beralamat  Jl.  Ahmad Yani No. 62 Kendari Sulawesi Tenggara.
Populasi  adalah  tetalitas  semua  nilai,  baik  hasil  perhitungan  maupun  pengukuran, kualitatif/kuantitatif  dari  karakteristik  tertentu  mengenai  kesimpulan  objek  yang  lengkap  dan  jelas (Sudjana, 2002 : 161). Sugiyono (2004 : 72) menyatakan bahwa populasi adalah keseluruhan wilayah generalisasi  yang  terdiri  atas  objek/subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Populasi  dalam penelitian ini adalah 50 orang yang pernah membeli Sepeda Motor Jupiter Z 1 pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari.
Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah Non-Probability sampling. Non- Probability  sampling  adalah  teknik  pengambilan  sampel  yang  tidak  memberi  peluang  /  kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Dalam penelitian ini, jenis dan sumber data yang digunakan adalah :
1. Data  primer  yaitu  merupakan  data  yang  diperoleh  langsung  dari  responden  melalui  pengisian kuisioner  yang  diberikan  pada  responden  berkaitan  dengan  variabel  penelitian  yaitu  faktor- faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian kendaraan Motor Jupiter Z 1 pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari.
Keputusan Pembeli kendaraan Motor Jupiter Z1 (Y):
1. Pemahaman masalah
2. Pencarian informasi
3. Penilian seleksi terhadap alternativ
pembelian 4. Keputusan pembelian 5. Perilaku setelah membeli Kotler (1997 : 192) Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan
pembelian (X) :
1. Produk  X1  (Koltler  &
Amstrong, 1992 : 7)
2. Harga X2 (Nitisemito,
1983 : 55)
3. Promosi X3 (Swasta, 2003
: 349)
2. Data  sekunder  yaitu  merupakan  data  yang  sudah  diolah  dalam  bentuk  naskah  tertulis  atau dokumen.  Data  sekunder  ini  merupakan  data  pendukung  yang  sangat  diperlukan  dalam penelitian  ini,  seperti  informasi  mengenai  perkembangan  jumlah  kendaraan  yang  terjual  dan hal-hal lain yang relevan dengan kajian penelitian ini.
Untuk kepentingan penelitian ini maka model analisis yang digunakan adalah :
1. Analisis regresi linear berganda :
Y = a + + + ….. + ei
(Sudjana, 1994 : 74 dalam Emmy Dallame, 2010).
Dimana : Y = Nilai yang dicari dari setiap nilai X a = Nilai konstanta … = koefisien regresi (parameter) … = Variabel bebas ei = faktor kesalahan.
Dari persamaan tersebut kemudian diaplikasikan dalam penelitian ini dengan rumus :
Y = a +
+
+ + ei
Dimana :
Y = Keputusan pembelian
a
= Nilai konstanta b = Koefisien regresi yang dihitung
= Produk
= Harga
= Promosi

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Karyawan PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari berdasarkan kelompok umur
Sesuai dengan hasil penelitian diperoleh data bahwa karyawan PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari masih produktif bila ditinjau dari umurnya. Lebih jelasnya data temuan penelitian tersebul ditampilkan melalui tabel berikut :
Tabel  4.1  Karyawan  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang  Kendari  Berdasarkan  Kelompok  Umur  Tahun 2016.
Kelompok Umur Jumlah Karyawan (Orang) Persentase (%) 23-25 19 30,16 26-28 13 20,63 29-31 14 22,22 32-34 10 15,87 35-39 7 11,11 Jumlah 63 100,00
Sumber : PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari
Tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  sebanyak  19  karyawan  (30,16%)  berada  pada  interval  umur antara  23-25  tahun.  Menyusul  yang  berada  pada  interval  umur  antara  29-31  tahun  sebanyak  14 karyawan  (22,22%).  Sedangkan  yang  berada  pada  interval  umur  35-39  tahun  terdapat  7  karyawan (11,11%).  Dengan  demikian  maka  usaha  yang  produktif  dapat  mempengaruhi  kinerja  penjualan  bagi perusahaan yang bersangkutan.
2. Karyawan PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari berdasarkan tingkat pendidikan
Sesuai  dengan  hasil  penelitian  diperoleh  data  bahwa  Karyawan  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang Kendari kebanyakan tamat SLTA. Lebih jelasnya data temuan penelitian tersebut ditampilkan melaui table berikut :
Tabel 4.2 Karyawan PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari Berdasarkan Pendidikan, Tahun 2016.
Pendidikan Jumlah Karyawan (Orang) Persentase (%) SLTA 34 53,97 Diploma III 10 15,87 Sarjana 19 30,16 Jumlah 63 100,00
Sumber : PT. Hasjrat Abadi cabang Kendari
Tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  sebanyak  34  karyawan  (53,97%)  berpendidikan  SLTA. Menyusul  yang  berpendidikan  sarjana  sebanyak  19  karyawan  (30,16%).  Sedangkan  yang berpendidikan  Diploma  terdapat  10  karyawan  (15,87%).  Dengan  demikian  maka  dapat  dikatakan bahwa  pendidikan  karyawan  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang  Kendari  cukup  memadai  sehingga  hal  ini dapat mempengaruhi kinerja penjualan yang dilakukan perusahaan.

## 3. Karyawan PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari berdasarkan masa kerja
Sesuai  dengan  hasil  penelitian  diperoleh  data  bahwa  karyawan  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang Kendari  kebanyakan  telah  bekerja  antara  1-3  tahun.  Lebih  jelasnya  data  temuan  penelitian  tersebut ditampilkan melalui table berikut :
Tabel 4.3 Karyawan PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari Berdasarkan Masa Kerja Tahun 2016.
Masa Kerja (Tahun) Jumlah Karyawan (Orang) Persentase 1-3 24 38,10 4-6 20 31,75 7-9 19 30,16 Jumlah 63 100,00
Sumber : PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari
Tabel  diatas menunjukkan bahwa sebanyak 24 karyawan  (38,10%) memiliki  masa kerja antara 1-3  tahun.  Menyusul  yang  memiliki  masa  kerja  antara  4-6  tahun  yaitu  sebanyak  20  karyawan (31,75%).  Sedangkan  yang  memiliki  masa  kerja  antara  7-9  yahun  yaitu  sebanyak  19  karyawan (30,16%).  Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa  Karyawan  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang  Kendari telah  memiliki  pengalaman  dalam  melaksanakan  tugas  dan  tanggungjawabnya  sehingga  dapat membantu perbaikan kinerja penjualan perusahaan.
Data Penjualan Kendaraan Motor Jupiter Z1 pada PT.Hasjrat Abadi Cabang Kendari
1. Tipe Sepeda Motor Jupiter Z1 pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari Adapun  Tipe  Sepeda  Motor  Jupiter  Z1  pada  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang  Kendari meliputi:
Tabel 4.4 Tipe Motor Jupiter Z1 pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari
No. Jenis Sepeda Motor Warna 1 Yamaha Jupiter Z1 Street - Street White (Perpaduan Putih dan Oranye) - Street Green (Perpaduan Putih dan Hijau) 2 Yamaha Jupiter Z1 Sporty - Sporty White (Putih) - Sporty Black (Hitam) - Sporty Blue (Biru)

## - Sporty Red (Merah)

## Sumber Data: Data Sekunder, 2016
Berdasarkan  tabel  diatas,  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  Jupiter  Z1  CW  paling  beda  sendiri dengan  tiga  warna,  dasarnya  putih  dikombinasikan  dengan  merah  dan  hitam.  Warna  merah ditempatkan  pada  center  backbone,  ini  pertama  kalinya  warna  merah  ada  di  bagian  itu  untuk  motor bebek di Indonesia. Merah menggambarkan kecanggihan FI.
Daftar Harga Penjualan Sepeda Motor Jupiter Z1 pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari.
Adapun  daftar    harga  Sepeda  Motor  Jupiter  Z1  pada  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang Kendari meliputi :
Tabel 4.5 Daftar harga Sepeda Motor Jupiter Z1 Pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari
No. Harga Sepeda Motor Jupiter
Z1 terbaru Daftar Harga 1 Harga Baru Sepeda Motor Jupiter Z1 Rp. 19.150.000 2 Harga Bekas Sepeda Motor Jupiter Z1 : - Tahun 2016
- Tahun 2015
- Tahun 2014
- Tahun 2013
- Tahun 2012 - Rp. 15.700.000 - Rp. 12.000.000 - Rp. 10.750.000
- Rp. 6.500.000 - Rp. 4.700.000

## Sumber Data: Data Sekunder, 2016
Dapat  dilihat  dari  tabel  harga  Sepeda  Motor  Jupiter  Z1  di  atas,  saat  ini  harga  Sepeda  Motor Jupiter  Z1  terbaru  sebesar  Rp.19.150.000,-.  Itu  artinya  jika  dibandingkan  dengan  tahun  2012  silam, harga Sepeda Motor Jupiter Z1 mengalami kenaikan yang cukup signifikan dari Rp.19.150.000,- atau terpaut sekitar Rp.3.450.000,-.Kemudian  jika  dilihat pada harga Sepeda Motor Jupiter Z1 bekas alias seken, tampak harga Motor bebek Yamaha yang satu ini tidak terlalu anjlok.
Daftar Volume Penjualan Sepeda Motor Jupiter Z1 pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari. Tabel  4.6  Volume  Penjualan  Sepeda  Motor  Jupiter  Z1  pada  PT.    Hasjrat  Abadi  Cabang Kendari Tahun 2014-2015
No. Bulan Tahun Penjualan 2013 2014 2015 1 Januari 21 38 32 2 Februari 25 33 33 3 Maret 31 35 32 4 April 28 40 36 5 Mei 26 31 31 6 Juni 58 65 66 7 Juli 36 39 62 8 Agustus 44 47 46 9 September 40 30 41 10 Oktober 40 42 33 11 November 43 42 44 12 Desember 57 40 38 Jumlah 449 479 494

## Sumber: Data Sekunder, 2016
Berdasarkan tabel  volume Sepeda Motor Jupiter Z1 pada  PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari terlihat  bahwa  terjadi  peningkatan  penjualan  dari  tahun  2013,  2014  hingga  tahun  2015.  Adapun
pembelian  yang  dominan  yaitu  pada  bulan    Juni.  Hal  ini  dikarenakan  pada  bulan  tersebut  PT.  Sinar Galesong  Cabang  Kendari  memberikan  potongan  harga  sehingga  banyak  konsumen  yang  membeli pada bulan tersebut.
Table 4.11 Hasil tanggapan responden terhadap variable Harga Motor Jupiter Z1 .
No Item pertanyaan Tanggapan Frekuensi Jumlah (org) Persentase (%) 1 Harga motor Jupiter Z1 lebih murah dari harga motor merek lain SS S N TS STS 19 17 14 0 0 38,00 34,00 28,00 00,00 00,00 Jumlah 50 100
Sumber : Data primer diolah 2016
Table 4.12 Hasil tanggapan responden terhadap variable promosi Motor Jupiter Z1.
No Item Pertanyaan Tanggapan Frekuensi Jumlah (org) Persentase (%) 1 Promosi yang sangat membantu konsumen untuk jenis pilihan kendaraan yang akan dibeli SS S N TS STS 17 14 16 3 34,00 28,00 32,00 6,00 Jumlah 50 100
Sumber : Data primer diolah 2016
Hasil tanggapan responden terhadap variable ini dapat dilihat pada table berikut:
Table 4.13 Hasil tanggapan terhadap variabel keputusan pembelian Motor Jupiter Z1 (Y)
No Item Pertanyaan Tanggapan Frekuensi Jumlah (org) Persentase (%) 1 Saya lebih memilih Motor Jupiter Z1 dari pada Motor merek lain SS S N TS STS 19 16 12 3 38,00 32,00 24,00 6,00 Jumlah 50 100
Sumber : Data primer diolah 2016
Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linear  berganda  dengan  menggunakan  program  SPSS V.16 diperoleh hasil perhitungan sebagai berikut:
Tabel 4.14 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.660 1.021 2.605 .012 Produk .064 .165 .056 .389 .699 Harga -.097 .158 -.085 -.616 .541 Promosi .387 .136 .400 2.834 .007
Sumber : Data Primer (print out SPSS) diolah 2016
Sumber : Data Primer (print out SPSS) diolah 2016
Uji parsial atau uji t digunakan untuk mengetahui tingkat signifikansi pengaruh antara produk (X1),  harga  (X2),  dan  promosi  (X3)  terhadap  keputusan  pembelian  Motor  Jupiter  Z1  (Y)  pada  PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari secara parsial (masing-masing)).
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linear  berganda  pada  tabel  4.15  maka  diperoleh  hasil  uji parsial untuk masing-masing variabel sebagai berikut:
1).  Signifikansi  variabel  produk  (X1)  terhadap  keputusan  pembelian  Motor  Jupiter  Z1  (Y) diperoleh nilai = 0,389 < = 2,353 dengan nilai t sig = 0,699 yang berarti lebih  besar  dari  nilai  α  =  0,05.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  secara parsial  variabel  produk  (X1)  tidak  berpengaruh  nyata  terhadap  keputusan  pembelian Motor Jupiter Z1 (Y).
2.    Signifikansi  variabel  harga  (X2)  terhadap  keputusan  pembelian  Motor  Jupiter  Z1  (Y) diperoleh =  -  0,619  < =  2,353  dengan  nilai  t  sig  =  0,541,  yang  berarti lebih  besar  dari  nilai  α  =  0,05.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  secara parsial  variabel  harga  (X2)  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  Motor Jupiter Z1 (Y).
3.  Signifikansi  variabel  promosi  (X3)  terhadap  keputusan  pembelian  Motor  Jupiter  Z1  (Y) diperoleh = 2,834 > = 2,353 dengan nilai t sig = 0,007, yang berarti lebih kecil  dari  nilai  α  =  0,05.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  parsial variabel  promosi  (X3)  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  Motor  Jupiter  Z1 (Y).

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .422 a .178 .125 .876

## PENUTUP
Kesimpulan
Berdasarkan  apa  yang  telah  diuraikan  dalam  pembahasan  penelitian  ini  maka  penulis  dapat menarik kesimpulan :
1. Berdasarkan  hasil  regresi  linear  berganda,  secara  simultan  terdapat  variabel  produk (X1),harga  (X2)  dan  promosi  (X3)  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian Motor Jupiter Z1 (Y), dimana nilai
3,325 > = 2,43 dengan tingkat signifikan  F  sebesar  0,000  yang  berarti  bahwa  (F  sig  <  0,05),  hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel  produk  (X1),harga  (X2)  dan  promosi  (X3)  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian Motor Jupiter Z1 (Y).
2. Nilai  koefisien sebesar  0,178,  dimana  dapat  diartikan  bahwa  17,8%  proporsi  variabel keputusan pembelian  ditunjukkan oleh  keseluruhan   variabel produk  (X1), harga (X2), dan promosi (X3) dan sisanya sebesar 82,2% dijelaskan oleh variabel lain diluar model analisis dalam penelitian ini.
3. Variabel yang memiliki nilai koefisien regresi terbesar adalah variabel promosi (X3 dengan nilai  0,400),  dengan  nilai sebesar  2,834  atau  28,34%.  Variabel  promosi  (X3) mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam  pembelian  Motor  Jupiter  Z1  pada  PT.  Hasjrat Abadi cabang Kendari.
Saran Berdasarkan hasil analisis dan kesimpulan diatas, maka disarankan :
1. Mengoptimalkan seluruh bentuk-bentuk promosi terhadap Motor Jupiter Z1 yang dijalankan sehingga  promosi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  PT.  Hasjrat  Abadi  Cabang  Kendari mampu menarik pengunjung secara signifikan untuk membeli setiap motor yang ditawarkan oleh PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari.
2. Mengoptimalkan  media  internet  sebagai  media  interaktif,  memiliki  jangkauan  luas  yang sesuai perkembangan jaman seperti menggunakan jejaring social facebook dan twitter dalam mempromosikan produk Motor Jupiter Z1 pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari.
3. Bagi  yang  akan  melakukan  penelitian  selanjutnya  baik  dari  mahasiswa  atau  para  peneliti yang  berhubungan  dengan  judul  ini  agar  menambah  item  pertanyaan  kuesioner  pada masing-masing variabel, minimal 3 pertanyaan untuk setiap variabelnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker,  D.A.,(1991),  Managing Brand  Equity:  Capitalizing  on  The  Value  of  A          Brand  Name. United Statesof America: The FreePress Arnold  Batupadang,  1991. Persepsi  Konsumen  Terhadap  Pemasaran  Sepeda  Motor  Yamaha  Pada PT. Hajrat Abadi Cabang Kendari. Skripsi Unhalu Asrar, 2002. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Pembeli Motor Honda Pada PT. Marranu Abadi Kendari. Skripsi Unhalu.
Assauri, Sofyan. 1989. Manajemen Pemasaran. Rajawali pers : Jakarta.
Engel.  F.  James,  Blackwell.  D.  Roger,  Miniard.  W.  Paul,  1994. Perilaku Konsumen  Edisi  Keenam, Biarupa Aksara.
Basu  Swastha1982. Manajemen  Pemasaran  Modern . Yogyakarta:  Lembaga  Manajemen, AkademiManajemen Pemasaran.
Basu Swastha DH, 2002, Manajemen pemasaran , Analisis Perilaku Konsumen, Liberty, Jakarta. Budiyanto FX, 2001, Pelayanan Pelanggan Yang Bermutu, Bina Rupa Aksara, Jakarta.
Ferrel,  Pride.  1995. Pemasaran:  Teori  dan  Praktek  Sehari-hari. Jilid  1,  Edisi  ke  tujuh.  Binaputra Aksara, Jakarta.
ILO Jenewa. 1991 Creating a Marketing. LPPM Bhoratora. Jakarta. Kotler,  P.  1991 Manajemen  pemasaran  Analisis,  perencanaan,  Implementasi  Dan  Pengendalian. Penerbit Erlangga Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Amstrong,  1992. Dasar-dasar  Pemasaran, Edisi  kelima,  julid  Dua,  Cetakan Pertama, PT. Intermedia, Jakarta.
Kotler,  P.  1996 Manajemen  Pemasaran: Analisis  Perencanaan  dan  Pengendalian,  Jilid  satu  edisi lima. Erlangga. Jakarta.
…………..,  1997. Mnajemen  Pemasaran,  Analisis  Perencanaaan,  Implementasi  Dan  Kontrol. Edisi Revisi Jilid I PT. Prenhallindo. Jakarta.
…………..,  1997. Manajemen  Pemasaran,  AnalisisPerencanaan,  Implementasi  Dan Pengendalian. Erlangga, Jakarta.
. .................. , 2002. Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium. Prenhallindo. Jakarta. Kotler, P. dkk. 2000. Manajemen Pemasaran di Indonesia, Edisi pertama. Salemba empat, Jakarta.