## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
Volume 7 Nomor 4, Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234

## INFLUENCER MARKETING, PERSONAL BRANDING IMAGE, AND AFFILIATE MARKETING AGAINST TIKTOK SHOP CONSUMER IMPULSIVE BUYING
INFLUENCER MARKETING, CITRA PERSONAL BRANDING,

## DAN AFFILIATE MARKETING TERHADAP IMPLUSIVE BUYING KONSUMEN TIKTOK SHOP
Aisyah Andriani 1 , Misti Hariasih 2 *, Rita Ambarwati Sukmono 3
Management , Faculty of Business, Law and Social Sciences , Universitas Muhammadiyah Sidoarjo 1,2,3
aisyahandriani021@gmail.com 1 , mistihariasih@umsida.ac.id 2 * , ritaambarwati@umsida.ac.id 3

## ABSTRACT
This  research  aims  to  identify  the  influence  of  Influencer  Marketing,  Personal  Branding,  and Affiliate Marketing on Consumer Impulsive Buying at the Tiktok Shop. The population in this research is consumers using Tiktok Shop (aged 11-39 years) in East Java with the sample size determined using the Slovin formula in this quantitative research being 110 respondents, who were selected using probability sampling techniques with random sampling type. In other words, there is an equal opportunity for people to be sampled with the characteristics of the sample used in the research, namely customers who have shopped on the TikTok Shop application and active TikTok Shop users. The data collection technique in this research uses questionnaire data with a linked measurement scale using data processing software tools, namely the Statistics Program for Social Science (SPSS). The results of the research obtained are that Influencer marketing, personal branding, Affiliate marketing influence impulsive buying at the Tiktok Shop. It can be concluded  that  there  is  a  significant  influence  simultaneously  or  together  between  Influencer Marketing, Personal Branding, and Affiliate Marketing on the Impulsive Buying of Tiktok Shop Consumers.
Keywords: Influencer Marketing, Personal Branding, Affiliate Marketing, Impulse Buying.

## ABSTRAK
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  pengaruh Influencer  Marketing, Personal  Branding, dan Affiliate  Marketing Terhadap Implusive  Buying Konsumen  di Tiktok Shop . Populasi pada penelitian ini adalah konsumen pengguna Tiktok Shop (Umur 11-39 tahun) di Jawa  Timur  dengan  jumlah  sampel  yang  ditentukan  dengan  rumus  s lovin pada  penelitian kuantitatif  ini  adalah  110  responden,  yang  dipilih  menggunakan  teknikprobability  sampling dengan  jenis  random  sampling.  Dengan  kata  lain,  terdapat
peluang yang sama bagi masyarakat untuk dijadikan sampel dengan karakteristik sampel yang  digunakan  dalam  penelitian  yaitu  pelanggan  yang  pernah  berbelanja  di  aplikasi TikTok  Shop  dan  pengguna  aktif  TikTok  Shop.  Teknik  pengumpulan  data  dalam penelitian ini menggunakan data kuisioner dengan skala pengukuran yang linkert dengan menggunakan alat bantu software olah data yaitu Statistic Program For Social Science (SPSS).  Hasil  dari  penelitian  yang  didapat  adalah Influencer  marketing,  personal branding, Affiliate marketing berpengaruh terhadap implusive buying di Tiktok Shop . Hal ini  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  dan  signifikan  secara  simultan  atau bersama-sama antara Influencer Marketing, Personal Branding, dan Affiliate Marketing terhadap Implusive Buying Konsumen Tiktok Shop.
Kata Kunci: Influencer Marketing, Personal Branding, Affiliate Marketing, Impulsive Buying.

## PENDAHULUAN
Latar Belakang Perkembangan teknologi menjadikan kemudahan dalam menyebarkan  informasi  pemasaran  di media sosial yang berkembang pada saat ini.  Berawal  dari  beberapa  aktivitas masyarakat yang sering mencari hiburan melalui gadget dengan  membuka aplikasi  tiktok  untuk  menonton  video [1].  Melainkan  banyak  fitur  dalam aplikasi tiktok yang dapat dimanfaatkan untuk  menjalankan  bisnis,  seperti  fitur tiktok  shop yang  digunakan  oleh influencer marketing saat ini.
Influencer  marketing merupakan public  figure yang  memiliki  daya  tarik atau  pengaruh  dalam  mempromosikan suatu  merek  atau  produk. Influencer marketing yang  memiliki  peran  ganda sebagai  pembeli  dan  pengguna  suatu merek  atau  produk  yang  dapat dipresentasikan sehingga dapat meningkatkan  volume  penjualan.  Salah satu  media  pemasaran influencer marketing melalui  media  sosial  di  era moderen  yaitu e-commerce yang  dapat mendatangkan  calon  konsumen  dengan menggunakan pendekatan pada pembuatan  konten  yang  bernilai, menarik,  dan  konsisten  [2].  Dengan menggunakan Influencer  marketing merupakan  pilihan  yang  tepat  untuk pendekatan  pemasaran  produk  yang digunakan di media sosial karena dapat menarik audiens baru. Tujuan influencer marketing adalah  membujuk  atau menarik audiens untuk menjadi konsumen  dan  menjaga  loyalitas pembeli terhadap produk yang ditawarkan  [3].  Hal  ini  diharapkan influencer  marketing dan  pelaku  usaha dapat membangun hubungan yang lebih dalam  saat  menjelaskan  informasi  dari merek  atau  produk  yang  ingin dipromosikan  sehingga  berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Personal  branding merupakan perpaduan  kepribadian  atau  karakter manusia menjadi sebuah branding yang dapat  menjalin  ikatan  erat  dengan konsumen.  Konsumen  mungkin  lebih tertarik  pada  suatu branding karena persepsi  mereka  bahwa branding tersebut memiliki kepribadian yang sama dengan  mereka  [4].  jika  personal
branding tersebut.  memiliki  jenis kepribadian  yang  tepat  atau  mampu membangun  persepsi  dari  masyarakat, maka akan memungkinkan atau memengaruhi  cara  masyarakat  dalam membentuk  persepsi  dari personal branding yang  dapat  dijadikan  sebagai alat  yang  berguna  dalam  strategi pemasaran . Strategi  pemasaran  pada personal branding dalam mempromosikan  merek  atau  produk yaitu dengan cara mengarahkan konsumen untuk mengenali dan membentuk  suatu  kepribadian.  Jika influencer marketing memiliki personal branding yang  cocok  dengan  suatu merek atau produk pada kepribadiannya maka  akan  dapat  meningkatkan  nilai suatu merek di mata konsumen. Dalam e- commerce,  personal  branding akan membentuk  reputasi  seseorang  dan memengaruhi  persepsi  orang  lain terhadap  mereka  dengan  menciptakan citra menarik bagi masyarakat yang lebih luas.  Hasilnya, personal  branding akan lebih  efektif  apabila  berbeda  dengan orang  lain  karena  tidak  memiliki kesamaan dan keunikan. Sebuah program affiliate marketing telah muncul sebagai strategi pemasaran digital atau online yang dapat memotivasi dan mempengaruhi keputusan  pembelian  [5].  Dengan adanya affiliate  marketing dikalangan influencer pada  pengguna tiktok  shop , media promosi seperti konten yang viral dapat  ditambahkan  dengan  memberi kode  referral  atau  link  toko  sebagai bentuk  dalam  mempengaruhi  minat calon  konsumen  dan followers atau pengikutnya.  Akibat  transaksi  yang dilakukan  dari  kode  referral  dan  link
yang disebarkan affiliate marketing akan mendapatkan  komisi  sesuai  dengan jumlah  yang  telah  disepakati  oleh perusahaan  atau  pelaku  usaha. Affiliate marketing dapat meningkatkan daya beli suatu  produk  dalam  promosi  penjualan, dengan  menggunakan  metode  ini konsumen  juga  akan  mendapatkan produk review dari  pelaku  usaha  yang akan  meningkatkan  kepercayaan  dalam minat  beli  konsumen  terhadap  produk yang  di review oleh affiliate  marketing
[6] . I mpulsive buying ( Pembelian implusive) merupakan kegiatan konsumen  dalam  berbelanja  produk tanpa melakukan suatu perencanaan dan pertimbangan.  Pembelian  secara  tidak rasional  dan  tidak  direncanakan  ini didorong  dengan  sifat  emosial  yang berdampak  pada  sentimen  penyesalan atas  masalah  uang  dan  dorongan berbelanja yang berujung pada pengeluaran  berlebihan  [7].  Tanpa disadari,  konsumen  yang  menggunakan belanja  online  seringkali  melakukan implusive  buying suatu  barang  yang sedang  tren  atau  disukai  dikalangan pengguna tiktok shop ketika internet dan belanja online menjadi saluran pemasaran  dengan  adanya  iklan  atau promosi  yang  tersebar  luas  di  media sosial.  Belanja  online  pada  pengguna internet  semakin  menimbulkan  masalah terhadap  perilaku implusive  buying, dengan  menghabiskan  uang  untuk barang-barang  yang  sebenarnya  tidak dibutuhkan  namun  atas  keinginan mereka  atau  dimotivasi  oleh  dorongan sesaat [8].
Platform  jejaring  sosial  bernama tiktok  saat  ini  digunakan  untuk  belanja
online.  Aplikasi  tiktok  yang  dilengkapi fitur tiktok  shop dapat  membantu  dan berguna  sebagai  media  pemasaran perusahaan atau pelaku usaha. Selain itu metode promosi tiktok dengan menggunakan  fitur live  streaming menjadikan  adanya  interaksi  antar konsumen  secara  langsung  [9].  Jika konsumen  ingin  memanfaatkan  bisnis melalui tiktok shop maka konsumen bisa membuat  Kerjasama  atau  kesepakatan dengan  perusahaan  atau  pelaku  usaha menjadi affiliate  marketing dengan menggunakan konten video pendek atau live  streaming dengan  mencantumkan kode  referral  dan  link  produk  dalam sebuah video [10].
Penelitian  ini  dilatar  belakangi oleh research gap atau kesenjangan dari penelitian terdahulu yang dapat peneliti gunakan sebagai peluang bagi penelitian saat ini. Pertama, berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh [1] menemukan jika variable influencer marketing berpengaruh  positif  signifikan  terhadap implusive  buying.  Hal  ini  dapat digunakan  sebagai  celah  penelitian terdahulu  karena  penelitian  tersebut menjelaskan  bahwa  minimnya  populasi dan  sampel  yang  lebih  luas,  sehingga hasil penelitian tidak mewakili keseluruhan populasi.[2] Kedua,  berdasarkan  penelitian  [3] meneliti  tentang  Program affiliasi berpengaruh  positif  terhadap  pembelian implusif.  Sedangkan  penelitian  [13] meneliti  tentang personal  branding berpengaruh  positif  signifikan  pada pembelian.  Hal  tersebut  dapat  menjadi celah  penelitian  yaitu  karena  kedua penelitian  ini  menjelaskan  bahwa pemilihan public figure untuk pemasaran
affiliasi  yang  harus  mempertimbangkan personal  branding . personal  branding mempengaruhi  pilihan  konsumen  dan dapat meningkatkan volume atau omset penjualan  dengan  mempertahankan kemampuan  untuk  membangkitkan  dan menciptakan  perasaan  yang  kuat  pada orang lain tentang kompetensi dan nilai dari affiliate marketing. [4]
Ketiga,  berdasarkan  penelitian yang  dilakukan  oleh  [14]  meneliti tentang influencer berpengaruh  positif signifikan  pada  pembelian implusif di tiktok  shop. Sedangkan  pada  penelitian [15]  menemukan  bahwa influencer berpengaruh signifikan terhadap implusive  buying. Kedua  penelitian tersebut ditemukan celah penelitian yaitu dengan  menggunakan  sempel  dan populasi  pemilihan  responden  yang terbatas  dengan  penyebaran  kuisioner yang  tidak  dapat  menjangkau  semua kalangan atau keterbatasan umur, hanya dari kalangan palajar dan mahasiswa.
Dari  penjelasan  serta  latar belakang  masalah  diatas  peneliti tertarik melakukan penelitian berjudul:  " Influencer  Marketing,
Citra Personal Branding dan Affiliate Marketing Terhadap Impulsive Buying Konsumen Tiktok Shop".

## Rumusan Masalah
Berdasarkan pada pemaparan latar belakang di atas, maka rumusan masalah dalam  penelitian  ini  yakni  bagaimana pengaruh influencer marketing, personal branding dan affiliate  marketing terhadap implusive buying di tiktok shop ?

## Tujuan Penelitian
Sedangkan  untuk  tujuan  dari diadakannya  penelitian  ini  yakni  untuk mengetahui apakah influencer marketing,  personal  branding dan affiliate  marketing berpengaruh  secara signifikan  terhadap implusive  buying di tiktok shop.

## LITERATUR REVIEW Influencer Marketing
Influencer marketing adalah strategi mempromosikan dan memasarkan merek atau produk dengan menggunakan  media  sosial  sebagai platform untuk beriklan dan memperlihatkan  kemampuannya  dalam menciptakan  pengaruh  besar  terhadap target pemasaran, meningkatkan penjualan,  hubungan  dengan  konsumen dan perusahaan atau pelaku usaha dalam jangkauan yang luas. Menurut [11] dan [16]  menyatakan  bahwa  ada  beberapa indikator  terhadap influencer  marketing yaitu :
1. Visibility (Popularitas)
Visibility merupakan  popularitas yang melekat atau menggambarkan tingkat ketenaran public figure yang membantu  dalam  mempromosikan suatu merek atau produk.
2. Credibility (Kredibilitas)
Credibility merupakan    harapan kepada public figure dalam meyakini  produk  tersebut  dengan berperan ganda sebagai pembeli dan pengguna suatu merek atau produk yang  dapat  ditampilkan,  sehingga mudah mendapatkan perhatian publik sebagai    wujud      efek kepercayaan. 3. Power (Kekuatan)
Power merupakan  karisma  atau kemampuan untuk membujuk orang lain agar meniru atau mengikuti apa yang ditunjukkan.
4. Attractiveness (Daya Tarik) Attractiveness merupakan  suatu persepsi yang merujuk pada public figure dengan  memiliki  daya  tarik terhadap perilaku, sikap    dan kebiasaan.

## Personal Branding
Personal  branding menurut  [17] adalah  kesan  yang  dibuat  seseorang terhadap  keterampilan,  kemampuan,
kepribadian, tingkah laku dan prestasinya  baik  disadari  maupun  tidak untuk  menunjukkan  rasa  percaya  diri agar personal  branding yang  dimiliki atau  dibangun  dapat  diingat  oleh  orang lain.  Menurut  [18]  menyatakan  bahwa ada beberapa indikator personal branding yaitu: 1. The      Law      Of      Specialization (Kelebihan) Merupakan  perwujudan  bakat  dari kekuatan dalam pencapaian spesialisasi personal branding tertentu yang dimiliki oleh individu.
2. The      Law      Of      Leadership
(Kepemimpinan)
Merupakan  bentuk  kepemimpinan berupa  keunggulan  dan  memiliki kekuatan  untuk  mengarahkan  atau menggiring  melalui  spesialisasi yang dimiliki kepada pengikutnya.
3. The      Law      Of      Personality
(Kepribadian) Merupakan  cara  menggambarkan personal branding terhadap kepribadiannya    berupa    kelebihan
dan ketidaksempurnaan.
4. The Law Of Distinctiveness (Perbedaan) Merupakan jenis personal branding
yang  memberikan  kesan  kuat  atau memberi  banyak  penekanan  pada perbandingan  untuk  membedakan diri dengan orang lain dalam profesi atau bidang pekerjaan yang sama.
5. The      Law      Of      Persistence (Keteguhan) Merupakan membentuk atau membangun personal  branding dalam  keteguhan  yang  dibentuk sejak awal tanpa ada keraguan atau rasa  ingin  mengubah  melalui pertumbuhan  tren  tiktok  yang berkembang (konsisten).
6. The Law Of Goodwill (Nama Baik) Merupakan bentuk personal branding yang  memiliki   timbal balik  dan  pengaruh  besar  terhadap nama baik yang dipersepsikan atau digambarkan  secara  positif  oleh orang lain.

## Affiliate Marketing
Affiliate  marketing merupakan pemasaran  afiliasi  yang  melibatkan promosi  merek  atau  produk  orang  lain, jika  berhasil  mempromosikan  dan menjualkan  produk  tersebut  perusahaan atau  pelaku  usaha  akan  memberikan komisi sesuai kesepakatan [5]. Sedangkan menurut [19] mendefinisikan tentang affiliate marketing adalah upaya kolaboratif  antara  bisnis  dan  organisasi yang  bertujuan  untuk  menguntungkan kedua  belah  pihak  sesuai  dalam perjanjian. Ada beberapa indikator yang terlibat  pada affiliate  marketing [20] yaitu  promosi,  review  produk,  siaran
langsung  dan  adanya  peningkatkan volume penjualan.
1. Merchant, merupakan  pihak  yang menyediakan atau mempunyai produk yang akan di jual. 2. Affiliate  network, merupakan  pihak yang menjabatangani antara merchat dan affiliate marketing. 3. Affiliate marketer, merupakan
content creator atau influencer yang mempromosikan  produk merchant atau  pelaku  usaha  melalui  promosi video atau konten menarik di sosial media. penawaran jasa pengiklanan yang dilakukan oleh affiliate dalam membantu  memasarkan  produk sampai  tahap  transaksi  maka  akan mendapatkan komisi.
4. Customer, merupakan  pengguna
atau followers yang membeli produk dari merchant melalui kode referral dan  link  produk  yang  di  sediakan oleh affiliate marketer.

## Implusive Buying
Implusive  buying muncul  karena dapat  membangkitkan  keinginan  atau lebih tertarik untuk melakukan pembelian yang tidak terduga dibandingkan pembelian yang direncanakan  [14]. Implusive  buying terjadi  karena  pengaruh  faktor  internal seperti  keinginan  untuk  berbelanja termasuk alasan hedonis dan utilitarian. Menurut  [21]  menyatakan  bahwa  ada beberapa  indikator  pada implusive buying yaitu potongan harga atau diskon belanja,  pengaruh  iklan  ( advertising ), pengeruh emosional, live streaming dan Ulasan produk.
1. Pembelian produk secara spontan.
2. Tidak    adanya    pertimbangan    dan
perhitungan ketika melakukan pembelian. 3. Tidak adanya keraguan saat melakukan pembelian.
4. Tidak  adanya  perencanaan  ketika melakukan pembelian.
5. Terpengaruh  secara  tiba-tiba  saat melakukan pembelian.

## METODE PENELITIAN Jenis Penelitian
Untuk  mengetahui  keterkaitan antara  variable  independen  dengan variable dependen, metodologi penelitian yang digunakan pada penelitian  ini  adalah  metode  penelitian
Kuantitatif,  dimana  data  penelitian disajikan dalam bentuk data numerik dan analisis  datanya  menggunakan  statistik yang  berasal  dari  data  responden  yang diperoleh.  Penelitian  kuantitatif  dapat mengetahui  keterkaitan  antara  variabel independen dan dependen. Penelitian ini menggunakan variable
influencer marketing (X1), personal branding (X2), dan affiliate  marketing (X3)  sebagai variable independen. Sedangkan variabel implusive  buying (Y)  sebagai  variable dependen.
Sumber  data  yang  dikumpulkan pada  penelitian  ini  menggunakan kuisioner dan wawancara dengan rincian pada  variable influencer  marketing terdapat 4 indikator dengan 4 pertanyaan,  variable personal  branding terdapat 6 indikator dengan 6 pertanyaan,  variable affiliate  marketing terdapat 5 indikator dengan 5 pertanyaan,  variable implusive  buying terdapat 5 indikator dengan 5 pertanyaan.  Penilaian  kuisioner  yang diberikan  kepada    responden  dihitung
menggunakan  bobot  yang  diperoleh melalui  jawaban  dari  responden  yang akan  diukur  menggunakan  skala  1 (Sangat  Tidak  Setuju),  skala  2  (Tidak Setuju),  skala  3  (Ragu-Ragu),  skala  4 (Setuju),  dan  skala  5  (Sangat  Setuju). Sedangkan secondary data penelitian ini mengunakan  data  dari  artikel  jurnal penelitian terdahulu yang relevan.
Teknik  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  menggunakan  data kuisioner dengan skala pengukuran yang linkert kemudian dilanjutkan dengan Uji Validasi dan Uji Reliabilitas. Data yang didapatkan  kemudian  dianalisis  dengan Uji Normalitas, Uji Multikolineritas, Uji Autokorelasi. Yang kemudian data akan di Uji Analisis Regresi Linier, Uji Parsial (Uji  T),  Uji  Simultan  (Uji  F)  untuk mengetahui  nilai  konstanta  dan  nilai Koefisien  Determinasi  (R2)  suatu variable dengan menggunakan alat bantu software olah data Statistic Program For Social Science (SPSS) supaya mengetahui pengaruh secara parsial atau terpisah  antara  variable  independen  (X)
terhadap variable dependen (Y).
Populasi  penelitian  adalah  semua objek  atau  subjek  yang  peneliti  pilih untuk  diselidiki  guna  mengambil penilaian  mengenai  temuan  penelitian [5].  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah konsumen pengguna Tiktok Shop (Umur 11-39  tahun)  di  Jawa  Timur.  Sampel merupakan  besar  kecilnya  populasi, mengingat  keterbatasan  peneliti  yang tidak mungkin seluruh populasi dimasukkan  dalam  penelitian  ini  [5].
Maka  jumlah  sampel  yang  ditentukan pada penelitian ini adalah 110 responden.
Teknik      pengambilan      sampel
menggunakan teknik probability sampling dengan  menggunakan  metode jenis random sampling. Teknik pengambilan  sampel  dengan  jenis random sampling bertujuan pada proses pemilihan  sampel  secara  acak  dengan kata  lain  masyarakat  mempunyai kesempatan  atau  peluang  yang  sama sebagai  sampel  penelitian.  Jumlah sampel  yang  ditentukan  dengan  rumus s lovin pada  penelitian  kuantitatif  ini diperoleh  sebanyak  110  responden dengan  karakteristik  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  sebagai responden adalah sebagai berikut:
1. Pernah  berbelanja  pada  aplikasi Tiktok Shop.
2. Pengguna aktif tiktok minimal lebih dari 1 tahun .

## Definisi Operasional
Definisi  operasional  bertujuan untuk penafsiran variable dalam penelitian  yang  lebih  spesifik  sehingga dapat  memudahkan  dalam  pengukuran. Dalam penelitian ini terdapat 4 variabel meliputi: influencer  marketing (X1), personal  branding (X2),  dan affiliate marketing (X3) sebagai variable independen. Sedangkan
implusive buying (Y) sebagai variabel dependen.

## Influencer Marketing (X1)
Definisi influencer marketing merujuk  pada  teori  [11]. Influencer marketing adalah  seseorang  yang memiliki  kekuatan  untuk  membentuk opini  dan  persepsi  orang  lain  dalam mempromosikan  suatu  merek  atau produk  sehingga  dapat  meningkatkan
penjualan.
1. Popularitas  :  popularitas influencer dapat dilihat melalui cara menggambarkan dan mempromosikan  produk  kepada followers atau pengikutnya.
2. Kekuatan  :  pengaruh influencer dalam membujuk atau mengarahkan produk  kepada  konsumen  sehingga dapat mendorong keputusan pembelian.
3. Daya  tarik  :  semakin  menarik influencer yang merujuk pada sikap, perilaku  dan  preferensi  maka  akan berdampak pada minat pembelian.
4. Kepercayaan : dalam meningkatkan rasa  kepercayaan  konsumen  maka diperlukan keahlian dalam meyakinkan  dengan  melakukan produk  review  yang  berhubungan dengan informasi produk.

## Personal Branding (X2)
Definisi Personal branding merujuk  pada  teori  [22].  Personal branding  mengacu  pada  kemampuan seseorang untuk membangkitkan respons  emosional  pada  orang  lain mengenai sifat dan nilai yang dimilikinya. 1. Kelebihan  : public  figur mampu
memahami produk knowladge yang dipromosikan  melalui  kekuatan, keterampilan,  kemampuan  atau keahlian yang dimiliki. 2. Kepribadian  :  cara  mengambarkan public figure dengan memperlihatkan  kelebihan  dan kekurangan.
3. Kepemimpinan : public figure yang ahli  dalam  mengarahkan  atau menggiring followers untuk menyepakati  apa  yang  diutarakan sehingga dapat meningkatkan pengaruh promosi penjualan. 4. Keteguhan  :  teguh  dan  konsisten dalam membangun personal branding yang  sudah  dibentuk, tanpa  ada  rasa  keraguan  dan  ingin berubah (konsisten).
5. Perbedaan  :  membentuk personal
branding dengan  menonjolkan perbandingan untuk menjadi pembeda dengan orang lain
dibidang yang sama.
6. Nama  baik  : public  figure yang memiliki  nama  baik  atau  besar sehingga  memiliki  pengaruh  besar yang diakui oleh publik.

## Affiliate Marketing (X3)
Definisi Affiliate marketing merujuk  pada  teori  [23].  Dengan  cara bergabung  sebagai  pemasar  produk ( affiliate  marketer )  pada  program affiliate marketing maka akan mendapatkan keuntungan dengan menjualkan produk dari perusahaan atau pelaku  usaha (affiliate  merchant), kemudian komisi akan diberikan setelah produk  berhasil  terjual  dengan  cara mempromosikan atau menjualnya melalui e-commerce. 1. Promosi  :  fleksibilitas  dalam pembuatan  konten  dan  kebebasan memilih atau mempromosikan produk. 2. Review produk : testimoni mengenai      kualitas      produk
berdasarkan pengalaman dari public figure yang sudah menggunakannya melalui  promosi  atau  pemasaran produk.
3. Siaran  langsung  :  metode  promosi real-time melalui live  streaming menjadikan  adanya  interaksi  antara konsumen secara langsung. 4. Meningkatkan  volume  penjualan  : melakukan strategi promosi pemasaran  seperti vourcher gratis ongkir,  promo  potongan  harga (diskon), dan pembayaran ditempat sehingga  mendorong  keputusan pembelian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian Analisis Deskriptif Analisis  deskriptif  adalah  proses menganalisis  data  penelitian  dengan tujuan  mendeskripsikan  karakteristik sampel  penelitian.  Fokus  utamanya adalah  pada  ringkasan  statistik  dan grafis,  organisasi  data,  dan  presentasi untuk  pemahaman  yang  lebih  dalam. Berikut hasil uji analisis deskriptif yang diperoleh.
Berdasarkan  hasil  uji  analisis statistik deskriptif, jumlah sampel dalam penelitian ini terdiri dari 110 responden.
Nilai rata-rata untuk Influencer Marketing adalah 15.35, dengan standar deviasi  sebesar  3.616.  Rentang  nilai untuk Influencer Marketing adalah dari 5 hingga 20. Personal Branding memiliki nilai  rata-rata  sebesar  23.95,  dengan
standar  deviasi  sebesar  4.474.  Rentang nilai  untuk Personal  Branding adalah dari  10  hingga  30. Affiliate  Marketing memiliki  nilai  rata-rata  sebesar  19.75, dengan  standar  deviasi  sebesar  4.256. Rentang  nilai  untuk Affiliate  Marketing adalah dari 8 hingga 25. Sementara itu, untuk Implusive  Buying ,  nilai  rata- ratanya  adalah  19.82,  dengan  standar deviasi  sebesar  3.943.  Rentang  nilai untuk Implusive  Buying adalah  dari  8 hingga 25.

## Uji Validitas Data
Untuk  memastikan  keakuratan pengukuran  variabel  yang  diteliti  maka dilakukan uji validitas terhadap instrumen Influencer Marketing, Personal  Branding, dan Affiliate Marketing terhadap Implusive  Buying . Teknik  pengukuran  yang  disebut  uji validitas  diterapkan  untuk  menilai keandalan data yang dikumpulkan. Nilai r  yang  dihitung  dan  nilai  r  tabel dibandingkan  sebagai  bagian  dari prosedur  pengujian  validitas.  Untuk menentukan  nilai  r-tabel,  digunakan rumus  derajat  kebebasan  (df)  yang diperoleh  dari  jumlah  sampel  (n) dikurangi dua, sehingga  df = 110  - 2 = 108.  Nilai  r-tabel  untuk  derajat kebebasan 108 pada tingkat signifikansi 5% adalah 0.1874. Aturan umum dalam uji  validitas  adalah  jika  nilai  r-hitung lebih  kecil  daripada  nilai  r-tabel (0.1874),  maka  data  dianggap  tidak valid.  Sebaliknya,  jika  nilai  r-  hitung lebih  besar  dari  nilai  r-tabel  (0.1874), maka  data  dianggap  valid.  Berikut adalah hasil uji validitas yang diperoleh.
Berdasarkan  hasil  uji  validitas, ditemukan bahwa semua item kuesioner memiliki  nilai  r-hitung  yang  melebihi nilai  r-tabel  yang  ditentukan.  Dengan demikian,  kesimpulan  yang  dapat diambil  adalah  bahwa  pengujian  ini dianggap  valid  dan  dapat  diandalkan dalam proses pengukuran data penelitian.

## Uji Reliabilitas
Uji  realiabilitas  digunakan  untuk mengukur tingkat konsistensi instrumen penelitian.  Tujuan  dari  uji  reliabilitas adalah  untuk  menunjukkan  seberapa konsisten,  akurat,  dan  dapat  diandalkan suatu  kuesioner  ketika  digunakan  lebih dari  sekali  dalam  waktu  yang  berbeda. Kuesioner  dianggap  reliabel  jika jawaban atas pernyataan dalam kuesioner  bersifat  konstan  dan  stabil sepanjang  waktu.  Salah  satu  metode untuk  mengukur  reliabilitas  adalah melalui  nilai alpha  Cronbach, dimana instrumen  dianggap  reliabel  jika  nilai alpha  Cronbach melebihi  0.60.  Berikut ini adalah hasil dari uji reliabilitas yang telah dilakukan.
Dari  data  yang  tercantum  dalam tabel 3, kesimpulan yang dapat diambil adalah bahwa hasil uji reliabilitas dalam penelitian ini menunjukkan bahwa nilai Cronbach’s  Alpha melebihi  0.60,  yang menunjukkan  tingkat  reliabilitas  yang baik.  Variabel Influencer  Marketing memiliki nilai 0.934, Personal Branding memiliki nilai 0.937, Affiliate Marketing memiliki  nilai  0.936,  dan Implusive Buying memiliki  nilai  0.933.  Dengan demikian, semua variabel tersebut dapat dianggap reliabel.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk memastikan  apakah  data  mempunyai distribusi  normal  atau  tidak  dengan proses  pengujian  normalitas  yang digunakan untuk mengevaluasi distribusi data  dalam  suatu  variabel  atau kelompok. Metode non-parametrik seperti Kolmogorov-Smirnov adalah salah  satu  cara  untuk  melakukan  uji normalitas. Secara umum data dikatakan tidak  berdistribusi  normal  jika  nilai signifikansinya  kurang  dari  0,05,  dan dikatakan berdistribusi normal jika nilai signifikansinya  lebih  besar  dari  0,05. Berikut  adalah  hasil  dari  uji  normalitas yang dilakukan.
Hasil  uji  normalitas  dengan menggunakan  uji Kolmogorov-Smirnov menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi adalah 0.200, yang lebih besar dari 0.05. Berdasarkan  aturan  umum,  dapat disimpulkan  bahwa  data  memiliki distribusi normal. Selain itu, kesimpulan ini  juga  diperkuat  oleh  hasil Plot  of Regression  Residual .  Ketika  titik-titik data  cenderung  berada  dekat  dengan garis diagonal pada plot tersebut, hal ini menandakan  bahwa  distribusi  data tersebut berada dalam keadaan normal.
Uji Kolmogorov-Smirnov digunakan untuk mengetahui temuan uji normalitas  variabel  dependen Impulsive Buying (Y).  Dari  grafik  normal probability  plot  yang  dihasilkan  dalam penelitian  ini,  terlihat  bahwa  sebaran data  secara  konsisten  mengikuti  garis
diagonal  dengan  baik.  Dari  visualisasi tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa distribusi  data  cenderung  normal.  Oleh karena  itu,  dapat  disimpulkan  bahwa pengujian  normalitas  penelitian  ini menunjukkan  data  tersebut  memenuhi asumsi distribusi normal.

## Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinearitas  bertujuan untuk memastikan apakah model regresi mendeteksi  adanya  korelasi  antar variabel independen. Uji multikolinearitas  dalam  konteks  model regresi  biasanya  diukur  menggunakan Variance  Inflation  Factor (VIF).  Jika nilai VIF kurang dari 10 (<10) dan nilai toleransi  lebih  besar  dari  0.1  (>0.10) untuk semua variabel independen, maka dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  ada multikolinieritas  yang  signifikan  dalam model tersebut. Berikut adalah hasil uji multikolinieritas yang dilakukan.
Hasil uji multikolinieritas menunjukkan  bahwa  nilai  VIF  untuk variabel Influencer  Marketing adalah 2.528  (<10),  sementara  nilai  toleransi adalah  0.396  (>0.10).  Untuk  variabel Personal  Branding ,  nilai  VIF  adalah 3.535    (<10),    dengan    nilai    toleransi sebesar 0.283 (>0.10). Sedangkan untuk variabel Affiliate  Marketing ,  nilai  VIF- nya  adalah  3.269  (<10),  dengan  nilai toleransi sebesar 0.306 (>0.10). Dengan
demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa tidak ada indikasi multikolinieritas yang signifikan antara variabel-variabel tersebut.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  bertujuan untuk  mengevaluasi  apakah  residual variabel  dalam  sebuah  model  regresi memiliki  variasi  yang  tidak  konsisten. Evaluasi  ini  sering  dilakukan  melalui analisis grafik regresi, di mana jika titik- titik  yang  tersebar  di  grafik  tidak menunjukkan pola tertentu atau cenderung tersebar, maka dapat disimpulkan bahwa tidak ada heteroskedastisitas. Berikut adalah hasil dari uji heteroskedastisitas yang dilakukan. Berdasarkan hasil uji heteroskedastisitas terlihat bahwa penyebaran  titik-  titik  pada  grafik  tidak menunjukkan pola tertentu dan cenderung  tersebar.  Dengan  demikian, dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat heteroskedastisitas pada model tersebut.

## Uji Autokorelasi
Uji Autokorelasi digunakan untuk mengetahui    ada    tidaknya    hubungan
antara  variabel-variabel  dalam  model prediksi  dengan  perubahan  terhadap waktu.  Nilai Durbin  Watson (DW) adalah indikator utama dalam pengujian ini,  di  mana  nilai  DW  yang  berada  di antara  -2  dan  +2  menunjukkan  bahwa tidak  ada  autokorelasi.  Berikut  adalah hasil  dari  uji  autokorelasi  yang dilakukan.
Hasil uji autokorelasi menunjukkan  bahwa  nilai Durbin Watson adalah 1.985, yang berada dalam rentang  antara -2  dan  +2 (-2  < 1.985  <
+2).  Dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terdapat  autokorelasi  dalam  model tersebut.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda bertujuan untuk mengevaluasi pengaruh hubungan  antara  variabel  bebas  dan variabel  terikat.  Dalam  penelitian  ini, model regresi digunakan untuk menguji dampak Influencer Marketing, Personal Branding, dan Affiliate  Marketing
terhadap Implusive  Buying. Hasil analisis direpresentasikan dalam sebuah persamaan regresi sebagai berikut:
Y = a + β1X1 + β2X2 + β2X3
Y = 0.668 + 0.237 X1 + 0.350 X2 + 0.362 X3
Makna  dan  arti  koefisien  regresi  dari persamaan yang diperoleh dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Konstanta (a) Nilai  konstanta  dalam  persamaan regresi adalah 0.668. Ini mengindikasikan bahwasanya ketika  tidak  ada  pengaruh  dari variabel  X  seperti Influencer Marketing, Personal Branding , dan
Affiliate Marketing , nilai variabel Y Implusive Buying tetap konstan pada
0.668.

## 2. Influencer Marketing
Koefisien antara variabel Influencer
Marketing dan Implusive  Buying adalah positif, dengan nilai sebesar 0.237.  Ini  memperlihatkan  adanya hubungan  positif  antara  keduanya. Sehingga  disimpulkan  bahwasanya setiap  peningkatan  satu  satuan dalam variabel Influencer Marketing akan diikuti oleh peningkatan  sebesar  0.237  dalam variabel Implusive Buying.

## 3. Personal Branding
Koefisien  antara  variabel Personal Branding dan
Implusive  Buying adalah positif, dengan nilai sebesar 0.350.  Ini  memperlihatkan  adanya hubungan  positif  antara  keduanya. Sehingga  disimpulkan  bahwasanya
setiap  peningkatan  satu  satuan dalam  variabel Personal  Branding akan  diikuti  oleh  peningkatan sebesar  0.350  dalam  variabel Implusive Buying.

## 4. Affiliate Marketing
Koefisien  antara  variabel Affiliate
Marketing dan Implusive  Buying adalah positif, dengan nilai sebesar 0.362.  Ini  memperlihatkan  adanya hubungan  positif  antara  keduanya. Sehingga  disimpulkan  bahwasanya setiap  peningkatan  satu  satuan dalam  variabel Affiliate  Marketing akan  diikuti  oleh  peningkatan sebesar  0.362  dalam  variabel Implusive Buying.

## Uji T (Uji Parsial)
Uji  T  ini  bertujuan  untuk  menilai pengaruh Influencer Marketing, Personal  Branding, dan Affiliate Marketing terhadap Implusive  Buying. Kriteria  uji  T  yang  digunakan  adalah sebagai  berikut:  jika  nilai  signifikansi kurang dari 0.05 dan nilai t hitung lebih besar  dari  nilai  t  tabel,  maka  variabel tersebut  memiliki  pengaruh  signifikan, namun  jika  variabel  tidak  berpengaruh signifikan  apabila  nilai  signifikansinya lebih  besar  dari  0,05  dan  nilai  t  hitung lebih  kecil  dari  nilai  t  table.  Berikut adalah hasil dari uji T yang dilakukan.
Dalam  uji  parsial  (T)  terhadap pengaruh variabel X terhadap variabel Y, tingkat  kepercayaan  yang  digunakan adalah  5%  atau  0,05.  Hasil  uji  ini menggunakan  nilai  derajat  kebebasan (df) K=3 dan df2=n-k-1 (110-3-1=106). Dari  data  tersebut,  nilai  t  tabel  yang diperoleh adalah 1.982. Dengan menggunakan informasi ini, maka dapat membuat kesimpulan sebagai berikut.

## 1. Influencer  Marketing  Terhadap Implusive Buying

## Nilai  t  hitung  pada  variabel
Influencer  Marketing adalah  3.783, sementara nilai t tabel yakni 1.982. Karena  nilai  t  hitung  (3.783)  >  t tabel  (1.982),  dan  nilai  sig  yang diperoleh  adalah  0.000,  sesuai dengan  kriteria  uji  (sig  <  0.05), maka  disimpulkan  bahwasanya  H1 diterima. Perihal tersebut memperlihatkan bahwasanya secara parsial, Influencer Marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Implusive Buying Konsumen Tiktok Shop.
2. Personal  Branding  Terhadap Implusive Buying
Nilai t hitung pada variabel Personal Branding adalah  5.850,  sementara nilai  t  tabel  yakni  1.982.  Karena nilai  t  hitung  (5.850)  lebih  besar daripada  t  tabel  (1.982),  dan  nilai signifikansi  yang  diperoleh  adalah 0.000, sesuai dengan kriteria uji (sig < 0.05), maka disimpulkan bahwasanya  H2  diterima.  Perihal tersebut memperlihatkan
bahwasanya secara parsial, Personal Branding berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Implusive Buying Konsumen Tiktok Shop.

## 3. Affiliate  Marketing  Terhadap
Implusive Buying Nilai t hitung pada variabel Affiliate Marketing adalah  5.989,  sementara nilai  t  tabel  yakni  1.982.  Karena nilai  t  hitung  (5.989)  lebih  besar daripada  t  tabel  (1.982),  dan  nilai signifikansi  yang  diperoleh  adalah 0.000, sesuai dengan kriteria uji (sig < 0.05), maka disimpulkan bahwasanya  H3  diterima.  Perihal tersebut memperlihatkan bahwasanya secara parsial, Affiliate Marketing berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Implusive Buying Konsumen Tiktok Shop.

## Uji F (Uji Simultan)
Uji F dilakukan untuk mengetahui pengaruh  keseluruhan  dari  variabel independen  terhadap  variabel  dependen dengan  tingkat  signifikansi  yang digunakan  5%  atau  0,05.  Variabel independen  mempunyai  pengaruh  yang sama  terhadap  variabel  dependen,  atau sebaliknya jika nilai signifikan F kurang dari 0,05. Berikut adalah hasil dari uji F yang dilakukan.
Hasil  uji  F  menunjukkan  bahwa nilai  F  hitung  adalah  220.883,  dengan nilai  signifikansi  0.000  (<  0.05).  Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa H4 diterima, yang mengindikasikan bahwasanya  secara  simultan  atau bersama- sama pengaruh dari Influencer
Marketing,  Personal  Branding, dan
Affiliate  Marketing terhadap Implusive Buying Konsumen Tiktok Shop signifikan. Koefisien Determinasi (R2) Koefisien Determinasi (R2) merupakan metrik yang menggambarkan ukuran seberapa baik variabel independen  dalam  menjelaskan  variasi variabel  dependen.  Kontribusi  variabel independen  dalam  menjelaskan  variasi dalam variabel dependen semakin besar seiring  dengan  semakin  tingginya  nilai koefisien  determinasi.  Berikut  adalah hasil dari uji koefisien determinasi.
Hasil  pengujian  menunjukkan bahwa Adjusted R Square memiliki nilai sebesar 0.858 atau setara dengan 85.8%. Berdasarkan nilai ini, dapat disimpulkan bahwa  variabel Influencer  Marketing, Personal  Branding, dan Affiliate Marketing mampu  menjelaskan  sekitar 85.8%  variasi  pada  variabel Implusive Buying. Sementara  itu,  sekitar  14.2% dari  variasi  tersebut  dijelaskan  oleh faktor-faktor lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.
Pembahasan Hipotesis  Pertama  :  Influencer Marketing  (X1)  Terhadap  Implusive Buying  (Y) Influencer  Marketing mempengaruhi Implusive Buying konsumen  di  Tiktok  Shop.  Peneliti menemukan  bahwasanya  pemasaran melalui Influencer  Marketing memiliki dampak  positif  dan  besar  terhadap Implusive  Buying di  TikTok  shop. Influencer  Marketing yang  dikenal publik  atas  cara  mereka  promosikan produk  dianggap  lebih  menarik  dan mempengaruhi  calon  konsumen  atau pembeli. Penelitian [25] memperlihatkan bahwasanya  pesan  yang  disampaikan oleh Influencer Marketing lebih menarik perhatian  dan  lebih  mudah  diingat  oleh konsumen.  Informasi  yang  berasal  dari sumber yang berpengalaman membantu pelaku  usaha  dalam  mengevaluasi produk  dengan  lebih  baik.  Kreativitas dan keunikan dalam ulasan produk oleh
Influencer  Marketing meningkatkan potensi Implusive  Buying. Perihal
tersebut  menguntungkan  pelaku  usaha atau  bisnis  online  karena  mereka  dapat terus  meningkatkan  penjualan  dengan melakukan  promosi  yang  kreatif  dan unik, termasuk iklan yang menampilkan ulasan Influencer Marketing, Pertumbuhan  bisnis  online  di  platform TikTok shop yang luas dan fleksibel juga memberikan  dampak  positif  pada ekonomi  Indonesia  [26].  Sama  halnya dengan penelitian dari [25] dan [26] yang memperlihatkan bahwasanya pemasaran melalui Influencer  Marketing memiliki dampak  positif  dan  signifikan  terhadap
Implusive Buying di TikTok Shop.
Hipotesis Kedua : Personal Branding
(X2)  Terhadap  Implusive  Buying  (Y)
Personal Branding mempengaruhi
Implusive  Buying di  Tiktok  Shop. Penelitian  menemukan  bahwasanya Personal  Branding berdampak  positif signifikan terhadap Implusive Buying di TikTok  shop.  Konsumen  cenderung tertarik pada suatu merek karena persepsi mereka  bahwasanya  merek  tersebut mencerminkan kepribadian yang sejalan dengan personal branding yang dimiliki oleh influencer [4].  Jika Personal Branding ini  berhasil  membangun persepsi  yang  sesuai  dengan  harapan masyarakat,  maka  dapat  mempengaruhi cara masyarakat melihat dan membentuk persepsi  terhadap Personal  Branding tersebut dan menjadikan alat yang efektif dalam strategi pemasaran [27]. Personal
Branding berperan dalam memengaruhi pilihan konsumen dan dapat meningkatkan penjualan dengan mempertahankan  kemampuan  untuk membangkitkan perasaan yang kuat pada orang  lain.  Perihal  tersebut  juga memperkuat  interaksi  antara  merek  dan pelanggan,  meningkatkan  kepercayaan konsumen terhadap kualitas produk, dan mendorong  mereka  untuk  melakukan pembelian. Dengan mempengaruhi opini dan  persepsi  calon  konsumen  untuk mengambil  keputusan  mereka  dalam membeli produk di platform Tiktok Shop [27], penelitian memperlihatkan bahwasanya pentingnya Personal Branding dalam menumbuhkan kepercayaan  konsumen  sehingga  dapat mendorong Implusive  Buying. Sama halnya  dengan  penelitian  dari  [4]  dan [27]    yang    memperlihatkan    bahw
Personal  Branding memiliki  dampak positif dan signifikan terhadap Implusive
Buying di Tiktok Shop. Hipotesis Ketiga : Affiliate Marketing (X3)  Terhadap  Implusive  Buying  (Y) Affiliate Marketing mempengaruhi
Implusive  Buying di  Tiktok  Shop. Penelitian  menemukan  bahwasanya Affiliate  Marketing memiliki  dampak yang  signifikan  dan  positif  terhadap Implusive  Buying di  Tiktok  Shop.
Affiliate Marketing adalah jenis pemasaran  di  mana  pelaku  usah  atau perusahaan  menjual  produknya  melalui influencer dengan  imbalan influencer tersebut menerima komisi jika pembelian  dilakukan  mempergunakan salah satu tautan kode referensi atau link affiliate  produk  mereka.  Konten  yang menarik  dan  inovatif  yang  dibuat  oleh para influencer tersebut sangat mempengaruhi  keputusan Implusive Buying, dimana konsumen tertarik untuk membeli produk yang dipromosikan oleh para influencer tersebut tanpa
mempertimbangkan  secara  mendalam apakah  produk  tersebut  benar-  benar dibutuhkan  [28].  Menurut  penelitian sebelumnya, alasan mengapa pendekatan Affiliate Marketing berhasil dengan baik adalah karena pendekatan ini menargetkan pelanggan potensial secara langsung  dengan  konten  menarik  yang dapat menarik perhatian dan mendorong Implusive  Buying dengan  menyertakan link  tautan  langsung  ke  produk. Sehingga  disimpulkan  bahwasanya peningkatan  dalam  penerapan Affiliate Marketing memberikan  hasil  yang optimal  terhadap Implusive  Buying di Tiktok  Shop  [29]. Sama halnya dengan penelitian dari [28] dan [29] yang memperlihatkan bahwasanya Affiliate Marketing berdampak  yang  positif  dan  signifikan terhadap Implusive  Buying di  Tiktok Shop.
Hipotesis  Keempat  :  Influencer Marketing  (X1),  Personal  Branding (X2),  dan  Affiliate  Marketing  )X3) terhadap  Implusive  Buying  (Y)
Peneliti menemukan bahwasanya hipotesis keempat Influencer Marketing, Personal  Branding,  Affiliate  Marketing mempengaruhi Implusive  Buying di Tiktok Shop. Hasil analisis menerangkan bahwasanya  hubungan  secara  simultan pada  variabel Influencer  Marketing, Personal  Branding,  Affiliate  Marketing mempengaruhi Implusive Buying. Influencer Marketing membuka peluang untuk  mendapatkan  target  pasar  yang lebih  luas  dengan  jumlah  yang  besar, serta dapat membantu dalam memberikan  informasi  ketika  akan melakukan  pembelian  dengan  adanya interaksi  sehingga  berujung  pada dorongan  hasrat  untuk  melakukan Implusive  Buying [30]  dengan  adanya Personal  Branding yang  dimiliki  oleh Influencer memiliki peran penting dalam pengembangan citra merek menyangkut reputasi  dan  kredibilitas  bagi  calon konsumen. Affiliate Marketing memberikan  informasi  antara  pelaku usaha  atau  perusahaan  dengan  calon konsumen.  Menjadi Affiliate  Marketing Tiktok Shop secara spesifik mempromosikan  dan  mempengaruhi kesadaran  calon  konsumen  melalui konten atau interaksi yang dapat menarik perhatian  dan  mempengaruhi  sehingga
hal  tersebut  dapat  mendorong  perilaku Implusive  Buying di  Tiktok  Shop  [31]. Sama halnya dengan penelitian dari [31], [33],    [33],    [34]    dan    [35]    yang memperlihatkan  bahwasanya  secara simultan,  pengaruh  dari Influencer Marketing,  Personal  Branding,  dan Affiliate  Marketing terhadap Implusive Buying Konsumen Tiktok Shop berpengaruh  signifikan.  Pada  penelitian ini  memaparkan  bahwasanya  ketiga variabel  ini  merupakan  elemen  krusial dalam  mempengaruhi Implusive  Buying di  Tiktok  Shop  yang  diteliti  dalam penelitian ini.

## SIMPULAN
Berdasarkan  pembahasan  yang diperolehan dari analisis data sehubungan dengan perolehan olah data penelitian, maka disimpulkan bahwasanya: Influencer Marketing memperlihatkan  bahwasanya  secara parsial, Influencer Marketing berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Implusive  Buying Konsumen
Tiktok  Shop. Personal  Branding
memperlihatkan  bahwasanya  secara parsial, Personal Branding berpengaruh positif dan signifikan terhadap Implusive Buying Konsumen Tiktok Shop. Affiliate
Marketing memperlihatkan bahwasanya secara  parsial, Affiliate  Marketing
berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Implusive  Buying Konsumen Tiktok  Shop. Influencer  Marketing, Personal  Branding,  Affiliate  Marketing mempengaruhi Implusive  Buying di Tiktok  Shop.  Perihal  tersebut  dapat disimpulkan bahwasanya secara simultan, berpengaruh antara Influencer
Marketing,  Personal  Branding,  dan Affiliate  Marketing terhadap Implusive Buying Konsumen Tiktok Shop signifikan.

## REFERENSI
Jentayu  And  S.  Monang,  “Analisis Komunikasi  Influencer  Marketing Dalam  Penggunaan  Fitur  Live
Pada  Aplikasi  Tiktok,” Jurnal Indonesia : Manajemen Informatika Dan Komunikasi , Vol. 4,    No.    3,    Pp.    1163–1170,Sep. 2023, Doi: 10.35870/Jimik.V4i3.343. A.  Adil  Satiawan,  R.  Solling  Hamid, And  E.  Maszudi,  “Pengaruh Content  Marketing,  Influencer Marketing, Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Dan Kepuasan Konsumen Di Tiktok”. A.  Yoga  Prasetya,  A.  Dwi  Astono,  Y. Ristianawati, P.  Manajemen,  And
S.  Totalwin,  “Analisa  Startegi
Pengaruh Influencer Marketing Di Social  Media,  Online  Advertising Dan  Content  Marketing  Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus  Pada  Toko  On  Line Zalora),” Jurnal  Ilmu  Manajemen Dan  Akuntansi  Terapan  (Jimat) ,
Vol. 12, No. 2, 2021. “Private Brand Brand Equity Memediasi Strategi Private Brand Dan Brand Personality Dengan Brand Preference”. Shilfiyo  And  Rumyeni,  “Pengaruh Content Marketing Shopee Afiliasi Melalui  Media  Tiktok  Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.”
S.  Tinggi  Agama  Islam  Negeri
Bengkalis,  “Seminar  Nasional Pariwisata  Dan  Kewirausahaan
(Snpk)  Peran  Affiliator  Dalam
Menarik Minat Belanja Konsumen
Fauza Husna”.
N. F. Siregar And Q. K. Rini, “Regulasi Diri  Dan  Impulsive  Buying Terhadap  Produk  Fashion  Pada Remaja Perempuan Yang Berbelanja Online,” Jurnal Psikologi , Vol. 12, No. 2, Pp. 213– 224, 2019, Doi: 10.35760/Psi.2019.V12i2.2445. S.  A.  Hardini,  R.  Sandri,  And  R.  W. Widodo,  “Perilaku  Pembelian Impulsif Remaja Pengguna Tiktok Shop : Ditinjau Dari Mindfulness,” Journal Of Indonesian Psychological Science (Jips) , Vol. 3,  No.  1,  Pp.  271–283,Jun.  2023,
Doi: 10.18860/Jips.V3i1.21068.
“Konstruksi  Sosial  Konsumen  Online Shop  Di  Media  Sosial  Tiktok (Studi  Fenomenologi  Tentang Konstruksi Sosial Konsumen Generasi  Z  Pada  Online  Shop Smilegoddess  Di  Media  Sosial Tiktok)”. A. N. Sa’adah, A. Rosma, And D. Aulia, “Persepsi  Generasi  Z  Terhadap
Fitur  Tiktok  Shop  Pada  Aplikasi Tiktok”, [Online]. Available: Https://Transpublika.Co.Id/Ojs/In dex.Php/Transekonomika R.  N.  Shadrina  And  Y.  Sulistyanto, “Analisis Pengaruh Content Marketing, Influencer, Dan Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi Pada Pengguna  Instagram  Dan  Tiktok Di  Kota  Magelang),” Diponegoro Journal Of Management , Vol. 11,
No.  1,  [Online].  Available: Http://Ejournal-
S1.Undip.Ac.Id/Index.Php/Dbr N.  Arafah,  D.  Karunia  Pratama,  R. Wahyudi,  M.  Puteri  Utami,  A. Prehanto, And B. Mariska Purwaamijaya,  “Persepsi  Pelaku Usaha Fashion Di Kota Tasikmalaya  Terhadap  Penerapan Afiliasi Marketing.” “Pengaruh  Harga,  Brand  Image  Dan Personal Branding Terhadap Keputusan Membeli Secara Online Di Toko Medan Top Galeri”. “Pengaruh  Influencer  Dan  Online Customer Review Terhadap Pembelian  Impulsif  Pada  Produk Kosmetikhalal Di Tiktok Shop”. A. D. Ratnasari, R. S. Dewi, And A. E. Prihatini, “Pengaruh Karakteristik Produk  Dan    Sales  Promotion Terhadap  Impulse  Buying  Pada Generasi Z (Studi Pada Pengguna Shopee),” 2022. [Online]. Available: Https://Ejournal3.Undip.Ac.Id/Ind ex.Php/Jiab
N.  Agustin,  “Pengaruh  Influencer Marketing  Dan  Persepsi  Harga
Terhadap  Minat  Beli  Skincare Pada Tiktok Shop.”
F.  Ardiansyah1  And  K.  Sinduwiatmo2, “Tiktok  Sebagai  Media  Personal Branding  Melinda  Rohita,”  Vol. 6,No. 1, Pp. 169–180, 2023.
D. Johan Ardianto And R. Zulfiningrum, “Penggunaan Tiktok Sebagai Personal Branding Benjamin Master  Adhisurya  (Iben_Ma),” Jurnal Kewarganegaraan , Vol. 6,
No. 3, 2022.
E.  Andriyanti  And  S.  N.  Farida, “Pengaruh Viral Marketing Shopee Affiliate, Kualitas Produk, Dan  Harga  Terhadap  Minat  Beli Konsumen Shopee Indonesia (Studi Pada Generasi Z Pengguna Tiktok Di Sidoarjo).” O.  Diana  Novita  And  A.  Herwanto, “Tiktok Affiliate, A New Marketing Channel For Brands”.
S.  Nuryani,  W.  P.  Pattiwael,  And  M.
Iqbal,  “Analisis  Faktor-Faktor
Yang  Mempengaruhi  Pembelian Impulsifpada  Pengguna  Aplikasi
Tiktokshop,” Ekonomis:  Journal
Of Economics And Business , Vol. 6,  No.  2,  P.  444,Sep.  2022,  Doi: 10.33087/Ekonomis.V6i2.567. “Pengaruh  Brand  Image  Dan  Personal Branding  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening Di Kota Medan”. F. Rahman, “Praktik Affiliate Marketing Pada Platform E-Commerce Dalam Tinjauan Hukum Ekonomi Syariah,” Istidlal:  Jurnal  Ekonomi  Dan Hukum  Islam ,  Vol.  6,  No.  1,  Pp. 24–37, Jun. 2022, Doi:10.35316/Istidlal.V6i1.407.
Y. D. Febriyanti, S. Pantawis, S. Bank,
And  B.  Jateng,  “Analisis  Impulse Buying Behavior Dengan Positive. Emotion  Sebagai  Variabel  Intervening (Studi Kasus Pelanggan Tokopedia  Kota  Semarang).” [Online]. Available: Http://News.Unair.Ac.Id R. Andra Widiyawati And F. Dwijayati Patrikha,  “Pengaruh  Time  Limit Marketing  Dan  Viral  Marketing Strategy Terhadap Impulsive Buying  Pada  Pengguna  Aplikasi Social Commerce,” Jurnal Pendidikan  Tata  Niaga  (Jptn) , Vol. 11, No. 2, 2023. S.  M.  Saputra  And  Y.  Radnan,  “Pada Pengguna  E-Commerce  Shopee,” 2022. [Online]. Available:Www.Jurakunman.Stie suryanusantara.Ac.Id D. F. Lireeh And M. Faizin, “Pengaruh Tiktok  Affiliate  Marketing  Dan Kemudahan    Akses    Aplikasi Terhadap Impulse      Buying Konsumen  (Study  Kasus  Pada Anak Muda    Di Kabupaten Ponorogo),”  Vol.  3,  No.  2,  2023, Doi:10.21154/Niqosiya.V3i2.254 3. S.  D.  Pratama, Pengaruh  Online Customer  Review,  Harga,  Dan Affiliate  Marketing  Terhadap
Pembelian  Impulsif  Konsumen Fashion Pada Pengguna Tiktok Di
Banyumas Silvia , Vol. 5. 2023. M.  Eriyanto  And  S.  Padmantyo, “Pengaruh Promosi Dan Influencer Terhadap Impulse Buying  Dengan  Emosi  Positif Sebagai Variabel Intervening Pada E-Commerce  Tiktok,”  Vol.  14, No. 1, Pp. 135–148, 2024. A. Pranadewi, S. K. Hildayanti, And E. Emilda, “Pengaruh Live Streaming,  Harga  Dan  Personal Branding  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  Pengguna
Aplikasi Tiktok,” Jurnal Nasional Manajemen  Pemasaran  &  Sdm ,
Vol.  5,  No.  1,  Pp.  20–31,  2024,
Doi:
10.47747/Jnmpsdm.V5i1.1690.
S.  M.  Saputra  And  Y.  Radnan,  “Pada
Pengguna  E-Commerce  Shopee,” 2022.
[Online].
Available:Www.Jurakunman.Stie
suryanusantara.Ac.Id
D. F. Lireeh And M. Faizin, “Pengaruh
Tiktok  Affiliate  Marketing  Dan Kemudahan    Akses    Aplikasi Terhadap Impulse      Buying Konsumen  (Study  Kasus  Pada Anak Muda    Di
Kabupaten
Ponorogo),”  Vol.  3,  No.  2,  2023,
Doi: 10.21154/Niqosiya.V3i2.2543.
S.  D.  Pratama, Pengaruh  Online Customer  Review,  Harga,  Dan Affiliate  Marketing  Terhadap Pembelian  Impulsif  Konsumen Fashion Pada Pengguna Tiktok Di Banyumas Silvia , Vol. 5. 2023. M.  Eriyanto  And  S.  Padmantyo, “Pengaruh Promosi Dan Influencer Terhadap Impulse Buying  Dengan  Emosi  Positif Sebagai Variabel Intervening Pada
E-Commerce  Tiktok,”  Vol.  14, No. 1, Pp. 135–148, 2024.
A. Pranadewi, S. K. Hildayanti, And E. Emilda, “Pengaruh Live Streaming,  Harga  Dan  Personal Branding  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Konsumen  Pengguna Aplikasi Tiktok,” Jurnal Nasional Manajemen  Pemasaran  &  Sdm , Vol.  5,  No.  1,  Pp.  20–31,  2024, Doi:10.47747/Jnmpsdm.V5i1.169 0.