## PENGARUH KARAKTERISTIK WIRAUSAHA, MODAL USAHA, DAN STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PERKEMBANGAN UMKM
(Studi Pada UMKM Tenun Ikat di Kabupaten Sumba Barat Daya, NTT)
1 Abas Kasim, 2 Juita L.D. Bessie, 3 Anthonius B. Messakh, 4 Thomas W. Isliko
1,2,3,4 Jurusan Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Nusa Cendana - Indonesia
e-mail:
1 abaskasim@staf.undana.ac.id
2* juitabessie@staf.undana.ac.id ( corresponding author )
3 anthoniusmessakh@staf.undana.ac.id
4 thomasisliko@staf.undana.ac.id

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  entrepreneurial  characteristics,  capital,  and marketing  strategies  simultaneously  or  partially  on  the  development  of  MSMEs  in  Ikat weaving in SBD Regency. The sample in this study was Ikat MSMEs in SBD Regency, totaling 55  MSMEs.  The  data  analysis  technique  used  is  multiple  linear  regression  analysis  and hypothesis  testing  through  the  t  test  and  F  test.  The  results  of  the  study  show  that entrepreneurial  characteristics  and  capital  have  a  significant  effect  on  business development, while marketing strategy has not significant effect. For this reason, MSMEs in SBD Regency must improve their marketing strategy so that they can determine the right market  segment  and  take  advantage  of  advances  in  internet  technology  to  promote products with low promotional costs but a wide reach.
Keywords: Ikat  Weaving;  Entrepreneurial  Characteristics;  Capital;  Marketing  Strategy; Development of MSMEs
Diterima (Received) : 04-07-2023
Direvisi (Revised) : 24-10-2023 Disetujui (Approved) : 25-10-2023 Dipublikasi (Published) : 01-11-2023
©2023 Copyright (Hak Cipta) : Penulis (Authors) Diterbitkan oleh (Published by) : Program Studi Manajemen, Universitas Nusa Cendana, Kupang – Indonesia. Ini adalah artikel akses terbuka di bawah lisensi (This is an open access article under license) :
CC BY (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)

## PENDAHULUAN
Berkembangnya usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) yang produktif sangat membantu perekonomian suatu negara. Usaha Mikro Kecil dan Menengah ini memiliki kemampuan  untuk  menggerakkan  roda  perekonomian  di  suatu  negara.  Tumbuhnya sector  UMKM/swasta  yang  melebihi  jumlah  sektor  publik  menjadi  indikator  suatu Negara  dikategorikan  Negara  maju  atau  berkembang  (ekon.go.id,  2021).  Di  banyak negara yang sedang berkembang, sektor UMKM menjadi prime mover yang penting bagi pertumbuhan ekonomi (Nugraha, 2011).
Usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah  (UMKM)  memainkan  peran  yang  signifikan dalam  perekonomian  Indonesia.  Di  provinsi  Nusa  Tenggara  Timur  (NTT)  sendiri pertumbuhan  UMKM  cukup  siginifikan.  Ekonomi  NTT  berkembang  lebih  cepat  dari pertumbuhan  nasional  karena  kontribusi  sektor  UMKM  dan  pariwisata,  menurut  data publikasi  Bank  Indonesia  (2016).  Jumlah  pelaku  UMKM  di  NTT  adalah  104.157 perusahaan yang tersebar di 22 kabupaten/kota. (nttonlinenow.com, 2019).
Salah satu UMKM yang berkembang adalah kerajinan tenun ikat. Setiap pulau di NTT memiliki corak dan ragam hias tenun ikat yang memiliki karakteristik yang unik. Kain tenun dari Pulau Sumba  memiliki  ciri  khas  dan  beragam  motif  pada  masing- masing  kain tenun  ikatnya.  Ada yang    bermotif  polos,   berwarna-warni,  tumbuhan, hewan,dan  manusia. Motif manusia, tumbuhan, dan  hewan  kebanyakan  di  gunakan oleh  suku-suku  yang  ada  di  Sumba  Timur,  sedangkan  Sumba  Barat,  dan  Sumba  Barat Daya (SBD) lebih dominan menggunakan motif polos, simetris, dan berwarna (Setiawan & Suwarningdyah, 2014).
Pulau Sumba merupakan salah satu Pulau di NTT yang memiliki kekayaan wisata yang komplit, baik wisata alam, minat khusus maupun budaya yang cukup popular tidak hanya  bagi  wisatawa  domestik  tetapi  juga  dunia  (wisatasumba.co.id,  2022).  Sektor pariwisata Sumba yang begitu maju, menjadi magnet bagi aktivitas perekonomian untuk berkembang pesat disana (antaranews.com, 2018). Salah satunya adalah bisnis UMKM kain  tenun  ikat.  Sentra  bisnis  ini  berkembang  pesat  di  salah  satu  kabupaten  di  Pulau Sumba,  yaitu  Kabupaten  Sumba  Barat  Daya  (SBD).  Data  Dinas  Koperasi  UKM Perdagangan & Perindustrian Kabupaten SBD tahun 2022, menunjukkan jumlah pelaku UMKM  tenun  ikat  di  kabupaten  tersebut.  Data  pada  Gambar  1  menunjukkan pertumbuhan pelaku UMKM  teun  ikat di Kabupaten SBD terutama di Kecamatan Kodi Utama  mengalami  pertumbuhan  dari  tahun  2019  yang  terus  bahkan  meningkat signifikan hingga tahun 2021. Hal tersebut juga senada dengan Kecamatan Tambolaka dan Kecamatan Loura.
Dalam  dinamika  perjalanan  usahanya,  ada  beberapa  UMKM  yang  dapat berkembang  dan  kemudian  menjadi  sukses,  namun  tak  sedikit  yang  mengalami kegagalan bahkan tak  beroperasi. Menurut  penelitian yang dilakukan oleh Indarti dan Langenberg  (2004)  di  Yogjakarta,  ada  beberapa  komponen  yang  memengaruhi kesuksesan  UMKM.  Karakteristik  wirausaha,  pemasaran,  teknologi,  dan  modal  semua memberikan  dampak  positif  pada  kesuksesan  bisnis.  Hal  yang  sama  terjadi  dalam perkembangan  usaha  UMKM  tenun  ikat  di  Kabupaten  SBD.  Hal  ini  perlu  dilakukan penelitian  mengenai  tentang  Pengaruh  Karakteristik  Witausaha,  Modal  Usaha  Dan Strategi  Pemasaran  Terhadap  Perkembangan  Usaha  UMKM  Tenun  Ikat  di  Kabupaten SBD.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  bagaimana  karakteristik wirausaha, modal usaha, dan modal usaha secara bersamaan dan parsial mempengaruhi pertumbuhan bisnis UMKM tenun ikat di Kabupaten SBD.
Sumber : Dinas Koperasi UKM Perdagangan & Perindustrian Kabupaten SBD, 2022
Gambar 1 Jumlah Pelaku Usaha Tenun Ikat di Kabupaten SBD 2019-2021

## TINJAUAN PUSTAKA, KERANGKA PENELITIAN, DAN HIPOTESIS Kewirausahaan
Menurut Saiman (2009:43), kewirausahaan adalah semangat, sikap, perilaku, dan kemampuan seseorang dalam menangani usaha dan atau kegiatan yang mengarah pada upaya  mencari,  menciptakan,  menerapkan  metode  kerja,  teknologi,  dan  produk  baru dengan meningkatkan efisiensi untuk memberikan pelayanan yang lebih baik dan atau memperoleh  keuntungan  yang  lebih  besar.  Menurut  Drucker  (1959),  kewirausahaan adalah  suatu  kemampuan  untuk  menciptakan  sesuatu  yang  baru  dan  unik  ( ability  to create  the  new  and  different ).  Beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  kesuksesan kewirausahaan  yaitu  :  karakteristik  wirausaha,  modal  usaha,  strategi  pemasaran  dan perkembangan usaha (Purwanti, 2012).

## Karakteristik Wirausaha
Karakteristik wirausaha menurut McClelland dalam Wiratmo (2001:24) adalah: “keinginan  untuk  berprestasi,  keinginan  untuk  bertanggung  jawab,  referensi  kepada risiko-risiko menengah, persepsi pada kemungkinan  berhasil, rangsangan oleh umpan balik, aktivitas enerjik, orientasi ke masa depan, ketrampilan dalam pengorganisasian, dan sikap terhadap uang”. Karakteristik seorang wirausaha belum sepenuhnya ada pada pelaku UMKM. Salah satunya adalah ketrampilan pengorganisasian usaha. Pendapatan dari  hasil  usaha  mereka  belum  dapat  dipisahkan  antara  pemenuhan  sehari-hari  dan keuntungan untuk perputaran modal usaha (Purwanti, 2012).

## Modal Usaha
Menurut Sukirno (2009: 76), “pengeluaran untuk membeli peralatan produksi dan barang  modal  dengan  tujuan  meningkatkan  modal  dalam  kegiatan  ekonomi  yang digunakan  untuk  memproduksi  barang  dan  jasa  dikenal  sebagai  modal  usaha  atau investasi”. Modal usaha dapat bersumber dari modal sendiri, pinjaman maupun modal patungan (Nugraha, 2011). Permasalahan yang dihadapi oleh para pelaku UMKM tenun
ikat di Kabupaten SBD adalah kesulitan untuk mendapat akses pinjaman ke organisasi perbankan.  Keterbatasan  jumlah  dan  akses  modal  ini  juga  menyebabkan  strategi penasaran sangat terbatas.

## Strategi Pemasaran
Menurut    Kurtz  dan  Boone  (2008:42),    “strategi  pemasaran  adalah  program perusahaan  secara  keseluruhan  yang  bertujuan  untuk  menentukan  target  pasar  dan memenuhi  kebutuhan  pelanggan  dengan  menggunakan  berbagai  elemen  dari  bauran pemasaran, seperti harga, distribusi, promosi, dan produk”.

## Perkembangan Usaha
Menurut  Purwanti  (2012),  perkembangan  usaha  bagi  usaha  mikro  kecil  dan menengah sebagai kesuksesan dalam berusaha yang dapat dilihat dari jumlah penjualan yang semakin meningkat dikarenakan kemampuan  dalam meraih peluang usaha yang ada,  kemampuan  berinovasi,  luasnya  pasar  yang  dikuasai,  kemampuan  bersaing, mempunyai  akses  yang  luas  terhadap  lembaga-lembaga  keuangan  baik  bank  maupun non bank sehingga dapat meningkatkan pembiayaan usahanya.

## Kerangka Penelitian
Kerangka dalam penelitian ini sebagai berikut :
Keterangan :
=  Garis Pengaruh Simultan =  Garis Pengaruh Parsial Gambar 1
Kerangka Penelitian

## Hipotesis
Hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Karakteristik  Wirausaha  berpengaruh  signifikan  terhadap  Perkembangan Usaha  UMKM Tenun Ikat di Kabupaten Sumba Barat Daya.
Karakteristik  Wirausaha (X1) Modal Usaha (X2)
Perkembangan Usaha (Y)
Strategi Pemasaran (X3)
2. Modal  Usaha  berpengaruh  signifikan  terhadap  Perkembangan  Usaha    UMKM Tenun Ikat di Kabupaten Sumba Barat Daya.
3. Strategi  Pemasaran  berpengaruh  signifikan  terhadap  Perkembangan  Usaha Perkembangan Usaha  UMKM Tenun Ikat di Kabupaten Sumba Barat Daya.
4. Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  Strategi  Pemasaran  secara  simultan berpengaruh signifikan  terhadap Perkembangan Usaha  UMKM Tenun Ikat di Kabupaten Sumba Barat Daya secara bersama.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang dilakukan dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif kuantitatif.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  5 UMKM  Tenun  Ikat  (dimana  dari  11 kecamatan  yang  ada  di  Kabupaten  SBD,  diambil  5  UMKM)  di  Kabupaten  SBD. Pengambilan sampel 5 UMKM ini didasarkan pada pertimbangan waktu, tenaga & dana, sehingga  jumlah  ini  dianggap  representatif  untuk  penelitian  ini.  Teknik purposive sampling digunakan  untuk  menarik  sampel  dalam  penelitian.  Penelitian  ini mengumpulkan  semua  data  melalui  kuesioner.  Analisis  data  yang  digunakan  adalah analisis regresi berganda dan pengujian hipotesis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Analisis Regresi Berganda
Berdasarkan output aplikasi program SPSS IBM  V.21, didapati hasil persamaan regresi :
Y= -19.575 + 0.824 X 1 + 0.28 X 2 + 0.157 X 3 Dimana: Y : Perkembangan UMKM X 1 : Karakteristik Wirausaha X 2 : Modal Usaha
X 3
: Strategi Pemasaran

## Hasil Uji Hipotesis
Uji Kontribusi Variabel (Uji t)
Data Tabel 1 menunjukkan nilai sig X1 pada α 0.05 sebesar 0,00 < sig 0,05 artinya Karakteristik Wirausaha berpengaruh signifikan terhadap Perkembangan Usaha.

## Tabel 1 Uji Kontribusi Variabel
Sumber : data diolah peneliti , 2022
Berdasarkan data pada Tabel 1, diketahui bahwa nilai sig X2 pada α 0.05 sebesar 0,000 < sig 0,05 artinya Modal Usaha berpengaruh signifikan terhadap perkembangan usaha.  Nilai  sig  X3  pada  α  0.05  sebesar  0,157  >  sig  0,05  artinya  Strategi  pemasaran berpengaruh tapi tidak signifikan terhadap perkembangan usaha.

## Uji Kebaikan Model (Uji F)
Data  pada  tabel  2  menunjukkan  nilai  sig  pada  α  0.05  sebesar  0,000  <  sig  0,05 artinya  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha  dan  Strategi  Pemasaran  berpengaruh sigifikan terhadap Perkembangan Usaha.
Tabel 2
Uji Kebaikan Model ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1254.755 3 418.252 48.813 ,000 b Residual 436.991 51 8.568 Total 1691.745 54 a. Dependent Variable: Perkembangan Usaha b. Predictors: (Constant), Strategi Pemasaran, Modal Usaha , Karakteristik Wirausaha
Sumber : data diolah peneliti , 2022

## Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi (R 2 ) untuk mengetahui kontribusi variabel independen (X) berpengaruh terhadap variabel dependen (Y) (Sugiyono, 2014).
Tabel 3 Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,861 a 0.742 0.726 2.92719 a. Predictors: (Constant), Strategi Pemasaran, Modal Usaha , Karakteristik Wirausaha
Sumber : data diolah peneliti , 2022
Data pada tabel 3 menunjukkan nilai R 0.861 mendekati nilai 1, sehingga dapat dikatakan  bahwa  model  yang  dibangun  dalam  penelitian  ini  baik.  Sedangkan  nilai adjusted  R 2 menunjukkan  0,726  atau  72,6%  perkembangan  usaha  dipengaruhi  oleh Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha  dan  Strategi  Pemasaran,  sedangkan  sisanya 27,4% merupakan variabel lain di luar cakupan penelitian ini.

## Pengaruh Karakteristik Wirausaha terhadap Perkembangan Usaha
Nilai sig X1 pada α 0.05 sebesar 0,00 < sig 0,05 artinya karakteristik wirausaha berpengaruh  signifikan  terhadap  perkembangan  usaha.  Impikasinya  adalah  semakin karakteristik sebagai seorang wirausaha tertanam dan nampak dari para pelaku UMKN
tenun ikat di Kabupaten SBD ini kuat, kemampuan mereka untuk mengembangka usaha mereka juga semakin tinggi.
Menurut Wahyudi (2012: 47-48), “karakteristik sebagai seorang yag terdiri dari passion (semangat  menjalankan  usaha  tanpa  terasa  dibebani),  mandiri  (mampu bertindak  dan  membuat  keputusan  sendiri),  sikap  peka  dalam  menangkap  dan menciptakan  peluang  di  pasaran,  kreatif  dan  inovatif,  berani  mengambil  resiko  dan mengantispasi kegagalan, gigih dan tidak mudah putus asa serta mengutamakan etika ketika berhadapan dengan pelanggan”, diperlukan bagi setiap pelaku usaha dalam hal ini pelaku usaha tenun.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Indarti  dan Langenberg  (2004)  di  Yogjakarta,  yang  menemukan  bahwa  beberapa  komponen mempengaruhi  kesuksesan  UMKM;  ini  termasuk  karakteristik  wirausaha,  pemasaran, teknologi, dan modal, yang masing-masing secara positif dan signifikan mempengaruhi kesuksesan bisnis.

## Pengaruh Modal Usaha terhadap Perkembangan Usaha
Nilai sig X2 pada α 0.05 sebesar 0,00 < sig 0,05 artinya modal usaha berpengaruh signifikan terhadap perkembangan usaha. Impikasinya adalah dengan modal usaha yang memadai maka kemampuan untuk mengembangkan usaha semakin tinggi.
Mayoritas para pelaku usaha di SBD memiliki sumber permodalan usaha tenun ikat dari modal sendri. Sumber permodalan  mandiri memiliki kelebihan diantaranya : “tidak  ada  biaya  seperti  biaya  bunga  atau  biaya  administrasi  sehingga  tidak  menjadi beban perusahaan, tidak tergantung pada pihak lain, tidak memerlukan persyaratan yang rumit  dan  memakan  waktu  yang  relatif  lama,  modal  yang  ditanamkan  pemilik  akan tertanam lama dan tidak ada masalah seandainya pemilik modal mau mengalihkan ke pihak lain” (Sukirno, 2009: 76).
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  Indarti  dan  Langenberg  (2004) bahwa kesuksesan UMKM dipengaruhi oleh beberapa faktor, diantaranya karakteristik wirausaha, pemasaran, teknologi serta modal mempengaruhi kesuksesan bisnis secara positif & signifikan.

## Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Perkembangan Usaha
Berdasarkan Tabel 1 diketahui bahwa nilai sig X3 pada α 0.05  sebesar 0,157 > sig 0,05  artinya  Strategi  pemasaran  berpengaruh  tapi  tidak  signifikan  terhadap perkembangan usaha. Hal ini berimplikasi bahwa strategi pemasaran yang  diterapkan oleh para pelaku UMKM kain tenun di SBD belum mampu meningkatkan usahanya secara signifikan.
Pengaruh yang tidak signifikan tersebut dikarenakan beberapa kelemahan dalam penerapan  strategi  pemasaran  disana.  Minimnya  pengetahuan  tentang  pemasaran, dalam hal menentukan segmen, target pasar, saluran distribusi yang tepat serta bauran promosi  yang  efektif  untuk  memasarkan  produk  dengan  biaya  minim  namun  efektif. Misalnya  dari  segi  penentuan  segmen  pasar  yag  masih  bias,  serta  promosi  untuk memperkenalkan produknya yang hanya mengandalkan promosi dari mulut ke mulut. Distribusi  yang  dilakukan  juga  hanya  menjual  produk  di  lokasi  usaha  yang  berfungsi sebagai rumah. Dengan metode sepertinya para pelaku UMKM hanya mampu meunggu pembeli datang.
Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha  dan  Strategi  Pemasaran  terhadap Perkembangan Usaha
Data pada tabel 2 di atas menunjukkan nilai sig pada α 0.05 sebesar 0,000 < sig 0,05.  Oleh    sebab  itu  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha  dan  Strategi  Pemasaran berpengaruh sigifikan terhadap Perkembangan Usaha.
Hubungan  yang  signifikan  ini  juga  ditunjukkan  dari  nilai  adjusted  R2  sebesar 0,726  atau  72,6%  perkembangan  usaha  dipengaruhi  oleh  Karakteristik  Wirausaha, Modal  Usaha  dan  Strategi  Pemasaran,  sedangkan  sisanya  27,4%  dipengaruhi  variable lain di luar cakupan penelitian ini.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  dalam  penelitian  ini  terdapat beberapa  kesimpulan  yaitu  variabel  karakteristik  wirausaha  berpengaruh  signifikan terhadap  perkembangan  usaha.  Impikasinya  adalah  semakin  karakteristik  sebagai seorang  wirausaha  tertanam  dan  nampak  dari  para  pelaku  UMKM  tenun  ikat  di Kabupaten SBD ini kuat kemampuan mereka untuk mengembangkan usaha mereka juga semakin tinggi. Variabel modal usaha berpengaruh signifikan terhadap perkembangan usaha. Impikasinya adalah dengan modal usaha yang memadai maka kemampuan untuk mengembangkan usaha semakin tinggi. Variabel Strategi pemasaran berpengaruh tapi tidak  signifikan  terhadap  perkembangan  usaha.  Hal  ini  berimplikasi  bahwa  strategi pemasaran yang diterapkan oleh para pelaku UMKM kain tenun di SBD belum mampu meningkatkan  usahanya  secara  signifikan.  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha  dan Strategi Pemasaran berpengaruh sigifikan terhadap Perkembangan Usaha, dimana besar kontribusi ketiga variable bebas tersebut terhadap perkembangan UMKM tenun ikat di Kabupaten SBD sebesar 72,6%.
Saran untuk pelaku UMKM tenun ikat di Kabupaten SBD agar kegiatan pemasaran lebih  ditingkatkan  lagi  dengan  menentukan  segmen  pasar  yang  tepat  serta  dapat memanfaatkan kemajuan teknologi internet untuk mempromosikan produk dengan cost promosi yang rendah namun berdaya jangkau luas.

## DAFTAR RUJUKAN
Anonim.  (2022).  Pulau  Sumba  NTT:  Destinasi  Wisata  Sejarah  dan  Budaya  yang Menakjubkan. https://wisatasumba.co.id/pulau-sumba-ntt-destinasi-wisata- sejarah-dan-budaya-yang-menakjubkan.html. Tanggal akses 07 Juni 2022.
Lewokeda,  A.  (2018).  Pulau  Sumba  Unggulan  Baru  Pariwisata  NTT. https://www.antaranews.com/berita/693848/pulau-sumba-unggulan-baru- pariwisata-ntt.  Tanggal akses 25 Maret 2021
Dinas Koperasi UKM Perdagangan & Perindustrian. (2022). Data Jumlah Pelaku Usaha UMKM  Tenun  Ikat  di  Sumba  Barat  Daya.  Tambolaka  :  Dinas  Koperasi  UKM Perdagangan & Perindustrian, SBD.
Drucker, P. (1959). Landmarks of Tomorrow. New York: Harper & Brothers.
Indarti, N., & Langenberg, M. (2004). Factors Affecting Business Success Among SMES: Empirical  Evidences  from  Indonesia,  The  Second  Bi-Annual  European  Summer University 2004, University ofTwente, Enschede, The Netherlands, September, 19- 21st.
Kurtz,  D. L. & Boone,  L.  E. (2008). Pengantar  Bisnis  Kontemporer,  buku  1. Jakarta: Salemba Empat.
Limanseto,  H.  (2021).  UMKM  Menjadi  Pilar  Penting  dalam  Perekonomian  Indonesia. https://ekon.go.id/publikasi/detail/2969/umkm-menjadi-pilar-penting-dalam- perekonomian-indonesia. Tanggal akses : 19 Juni 2022
Nugraha,  A.  (2011).  Pengaruh  Modal  Usaha,  Tingkat  Pendapatan,  dan  Sikap Kewirausahaan  terhadap  Pendapatan  Usaha  Pengusaha  Industri.  Skripsi. Manajemen Fakultas Ekonomi. Universitas Negri Yogyakarta.
Purwanti,  E.  (2012).  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  Strategi Pemasaran  Terhadap  Perkembangan  UMKM  di  Desa  Dayaan  Dan  Kalilondo Salatiga. Among Makarti. Vol.5 No.9. pp 13-28.
Saiman.  (2009).  Kewirausahaan,  Teori,  Praktik  dan  Kasus-Kasus.  Jakarta  :  Salemba Empat.
Setiawan, B. & Suwarningdyah, N.R.R. (2014). Strategi Pengembangan Tenun Ikat Kupang Provinsi  Nusa  Tenggara  Timur.  Jurnal  Pendidikan  dan  Kebudayaan,  Vol.  20, Nomor 3, pp 353-367.
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : Alfabeta
Sukirno, S. (2009). Mikro Ekonomi Teori Pengantar, Edisi Ketiga, Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Wahyudi,  S.  (2012). Entrepreneurial  Branding  and  Selling,  Road  Map Menjadi Entrepreneur Sejati. Yogyakarta: Graha Ilmu. Wiratmo. (2001). Pengantar Kewiraswataan. Yogyakarta : BPFE.