## JEMASI: Jurnal Ekonomi Manajemen dan Akuntansi
Vol. 15, No. 2, Juli - Desember 2019 Website: http://ejournal.iba.ac.id/index.php/jemasi ISSN 1858-2702, e-ISSN 2684-8732

## ANALISIS PENGARUH KARAKTERISTIK INDIVIDU TERHADAP KINERJA PEGAWAI MELALUI INTERPRENEURSHIP SEBAGAI VARIABEL MEDIASI DI UMKM
Nirza Marzuki Husien 1
1 STIE Indonesia Banjarmasin, Banjarmasin, Indonesia, nirza@stiei-kayutangi-bjm.ac.id

## Abstract
The attention of the public and the government and the world of education towards small business communities in the form of small and medium micro enterprises (MSMEs) is currently quite large considering the large number of jobs created from this business. But the development of uneven MSMEs is still small, especially from the financial aspect. Much assistance has been given both from soft loans and other business facilities as well as  various  trainings.  This  study  attempts  to  examine  the  effectiveness  of  individual characteristics of employee performance through the employee's interpreneur spirit. This research  was  conducted  on  133  usha  practitioners  both  as  owners,  owners  and perpetrators,  as  well  as  employees  of  MSMEs  in  the  forestry  sector  such  as  making furniture, transporting timber, and providing building materials from wood. The results of  the  study  show  that  the  interpreneur  spirit  of  employees  successfully  mediates  the influence of individual characteristics to improve the performance of MSME employees. So that it is expected that MSME managers must select employees to consider the spirit of their interpreneur and include their employees in entrepreneurship training.

## Keywords: Individual characteristics; interpreuneur; employee performance

## PENDAHULUAN
Kinerja pegawai merupakan hasil atau prestasi kerja pegawai yang dinilai dari segi kualitas maupun kuantitas berdasarkan standar kerja yang ditentukan oleh pihak – pihak- pihak  yang  mengambil  keputusaan  dalam  organisasi.  Kinerja  yang  baik  adalah  kinerja yang  optimal,  yaitu  kinerja  yang  melebihi  standar  organisasi  dalam  upaya  mendukung tercapainya  tujuan  organisasi.  Organisasi  yang  baik  adalah  organisasi  yang  berusaha meningkatkan  kemampuan  sumber  daya  manusianya,  karena  hal  tersebut  merupakan faktor  kunci  untuk  meningkatkan  kinerja  pegawai.  Peningkatan  kinerja  pegawai  akan membawa  kemajuan  bagi  organisasi  untuk  dapat  bertahan  dalam  suatu  persaingan
lingkungan  yang  tidak  stabil.  Oleh  karena  itu  upaya-upaya  untuk  meningkatkan  kinerja pegawai merupakan tantangan manajemen yang paling serius karena keberhasilan untuk mencapai  tujuan  dan  kelangsungan  hidup  organisasi  tergantung  pada  kualitas  kinerja sumber dayamanusia yang ada didalamnya.
Kinerja  pegawai  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  (Gibson  James  L,  Ivancevich John,  Donnelly,  2012:375)  antara  lain  ;  pertama  faktor  individu,  meliputi  kemampuan keterampilan, latar belakang pengalaman dan factor kependudukan lainnya seperti umur, ras  dan  sebagainya.    Kedua  faktor  organisasi,  meliputi  kepemimpinan,  imbalan  sumber daya,  struktur  organisasi,  dan  diskripsi  pekerjaan.  Ketiga  faktor  psikologis,  berupa kepribadian,  motivasi,  sikap,persepsi,  dan  pola  belajar.  Hampir  sama  juga  disampaikan DeSimone    (2012)  melihat  kekuatan  yang  mempengaruhi  kinerja  individu  yakni  faktor external  seperti  kondisi  ekonomi,  hukum  dan  peraturan,  dan  lain-lain,  lingkungan  kerja seperti pengawasan, organisasi, rekan kerja, hasil kinerja, dan dalam diri pegawai.
Individu  manusia  senantiasa  menyesuaikan  dirinya  dengan  lingkungan  fisik  dan fisikis,  baik  dalam  dunia  pendidikan,  kerja,  sosial  diartikan  dalam  arti  luas,  yaitu: mengubah diri sesuai dengan keadaan (keinginan) diri. Penyesuaian diri merupakan suatu proses  dinamis  yang  bertujuan  merubah  perilaku  individu  agar  terjadi  hubungan  yang lebih sesuai dengan diri individu dengan lingkungannya.
Dari hasil analisis Hastuti (2002) diperoleh hasil bahwa potensi jiwa kewirausahaan dan kinerja karyawan berada pada tingkatau sedang dan berkorelasi positif, serta adanya pengaruh  nyata  antara  potensi  jiwa  kewirausahaan  dengan  kinerja  karyawan.  Penelitian ini juga memperoleh hasil bahwa karakteristik yang paling berpengamh terhadap kinerja karyawan  lini  atas  adalah  kemampuan  pengambilan  risiko  tingkat  sedang,  kemandirian, kepemimpinan, dan berorientasi ke masa depan; pada lini menengah adalah karakteristk kemandirian,;  dan  pada  lini  bawah  adalah  kemampuan  pengambilan  risiko  tingkat sedang.
Usaha  Menengah  dan  Kecil  Mikro  (UMKM)  bidang  industri  kayu  yang menghasilkan  mebel  dan  bahan  bangunan  lainnya  diharapkan  mampu  memanfaatkan hasil  hutan  kayu  dan  memberi  lapangan  kerja  yang  banyak,  karena  Indonesia  seperti Kalimantan  tersedia  kayu  hutan  yang  cukup  melimpah.  Namun  memasuki  tahun  1990 industri  ini  mulai  menurun  kalah  bersaing  dengan  bahan  buatan  seperti  plastik,
alumunium,  dan  sebagainya,  padahal  industri  kayu  lebih  ramah  lingkungan.  Hanya sebagian kecil saja lagi UMKM bidang kayu kehutanan yang masih bertahan. Perushaaan dituntut  harus  kreatif  menciptakan  produknya  untuk  memenangkan  persaingan,  karena itu dibutuhkan tenag sumber daya manusia yang mampu pula berkreasi melalui pelatihan dan  pengembangan  interpreuership  (jiwa  kewiraushaan).  Karena  itulah  diperlukan penelitian  ini  guna  membantu  pengembangan  UMKM  untuk  mendapatkan  kinerja pegawainya lebih baik melalui interpreneurship.

## Kinerja Pegawai
Kinerja  pegawai  adalah  hasil  pekerjaan  untuk  mencapai  tujuan  organisasi  seperti mutu, penghematan, dan kriteria efektif lainnya (James L. Gibson, John M.  Ivancevich, &  James  H.  Donnelly  Jr,  2012:537).  Namun  demikian,  kinerja  pegawai  tidak  hanya menyangkut  output saja, melainkan juga melihat aspek kuantitas dan kualitas pekerjaan (Luthans,  2012:165).  Agar  kinerja  perusahaan  atau  organisasi  baik,  maka  diperlukan kinerja individu dan kinerja kelompok yang baik pula. Kinerja pegawai merupakan nilai total yang diharapkan organisasi dari ciri-ciri perilaku individu pegawai yang melakukan suatu  pekerjaan  pada  waktu  tertentu  yang  telah  ditetapkan  yang  memberikan  kontribusi pada  kinerja  organisasi  (Walter  C.  Borman,  Daniel  R.  Ilgen,  &  Richard  J.  Klimoski, 2003:39).

## Karakteristik Individu
Faktor  individu  yang  berpengaruh  terhadap  kinerja  pegawai  terdiri  atas karakteristik  individu  (seperti  usia  dimana  pada  umumnya  hasil  kerja  orang  dewasa berbeda  dengan  anak-anak  atau  orang  tua,  jenis  kelamin  dimana  ada  pekerjaan  yang cocok untuk laki-laki seperti mengangkat barang dan ada pula pekerjaan yang lebih baik jika  wanita  melakukannya  seperti  sekretaris  ,status  seperti  kawin  yang  selalu menghubungkan  dengan  beban  keluarga  sehingga  selalu  ingin  dekat  dengan  keluarga daripada bujangan), kemampuan seperti kemampuan fisik (stamina mengenai daya tahan lamanya  waktu  dalam melakukan pekerjaan seperti stabilitas fisik untuk bekerja selama 10  jam  dalam  satu  hari,  kekuatan  menyangkut  kemampuan  mengangkat  atau  menahan beban  barang  yang  berat,  fleksibiltas  gerak  menyangkut  kemampuan  melakukan  gerak
dan perulangan gerak dalam melakukan suatu pekerjaan),  kepribadian  menyangkut ciri khas  yang  dimiliki  seseoarng  seperti  tipe  kepribadian  pendiam  vs  periang  ,  sikap menyangkut kesiapan mental dalam merespon lingkungan atau stimulus. (Arifin, 2018).

## Interpreneurship
Entrepreneur yaitu pengusaha, usahawan.( Echols dan Shadily, 2010) Selanjutnyan Fry  mendefinisikan  entrepreneurship  sebagai  suatu  kegiatan  menciptakan  atau menumbuhkan  bisnis  melalui  inovasi  dan  pengelolaan  risiko.  Entrepreneurship mengandung arti serangkaian tindakan yang lebih dari kejadian statis. Tindakan tersebut antara  lain:  menganalisis  peluang,  menumbuhkan  bisnis,  melakukan  pembiayaan  bisnis dan mendapatkan hasil dari bisnis. (Fry, 1993).
Menurut  Thomas  W.  Zimmerer  (2008)  entrepreneurship  (kewirausahaan)  adalah penerapan  kreativitas  dan  keinovasian  untuk  memecahkan  permasalahan  dan  upaya memanfaatkan  peluang-peluang  yang  dihadapi  orang  setiap  hari.  Menurut  Andrew  J. Dubrin (2008) entrepreneur adalah seseorang  yang mendirikan dan menjalankan sebuah usaha yang inovatif.

## .

## Hubungan Karakteristik Individu Terhadap Kinerja Pegawai
Kinerja  dapat  dipengaruhi  oleh  karakteristik  individu  itu  sendiri.  Setiap  orang mempunyai  karakteristik  masing-masing  sehingga  terdapat  perbedaan  yang  mendasar seorang dengan yang lain. Robbins  (2008),  menyatakan  bahwa  karakteristik  individu seperti    umur,    masa    kerja,    dan    status    pernikahan    dapat  mempengaruhi    kinerja individu.    Hasil    penelitian    Hanan,  A.A    (2009),  didapatkan    faktor    jenis    kelamin, status  perkawinan,  tingkat pendidikan  dan  lama  kerja  memiliki  hubungan  dengan motivasi kinerja perawat. Penelitian Kanestren, D.R (2009), menyatakan bahwa variabel karakteristik  individu  (umur,  lama  kerja  dan  tingkat  pendidikan)  memiliki  hubungan bermakna  dengan  kinerja  perawat.  Salah  satu  faktor  yang  dapat  meningkatkan produktifitas  atau  kinerja  perawat  adalah  pendidikan  formal  perawat.  Keperawatan merupakan  profesi  sepanjang  hayat;  dengan  demikian,  perawat  adalah  pelajar  sejati. Artinya setiap perawat  dituntut untuk  terus meningkatkan kompetensi  dirinya, baik  dari segi  kognitif,  psikomotor,  maupun  afektif  (Asmadi,  2008).  Faktor  usia  juga  bisa
berpengaruh pada kinerja  dilihat dari sejumlah kualitas positif yang dibawa para pekerja lebih tua pada pekerjaan mereka

## Hubungan Karakteristik Individu Terhadap Interpreneur
Suryana  (2003)  mengemukakan  bahwa  untuk  menjadi  seorang  wirausahawan (entrepreneur)  ditentukan  oleh  berbagai  motif,  diantaranya  motif  berprestasi  sikap optimisme,  sikap-sikap  nilai  (value  attitudes)  dan  status  kewirausahaan  (entrepreneur status). Sedangkan menurut Bygrave dalam Alma (2008), proses kewirausahaan diawali dengan  adanya  inovasi,  kemudian  inovasi  tersebut  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor internal  maupun  eksternal  yang  ada  pada  diri  seorang  wirausaha,  seperti  pendidikan, sosiologi, organisasi, kebudayaan, dan lingkungan. Dengan memiliki keyakinan diri yang tinggi,  seseorang  akan  yakin  bahwa  usaha  yang  mereka  lakukan  walaupun  menghadapi tantangan  akan  cepat  diatasi.  Sementara  itu  semakin  besar  seseorang  memiliki kemampuan  diri  sendiri,  semakin  besar  pula  keyakinannya  terhadap  kesanggupan mendapatkan  hasil  dari  keputusannya  dan  semakin  besar  keyakinannya  untuk  mencoba apa yang mungkin dilihat orang lain sebagai sesuatu yang beresiko.
Karakteristik  adalah  ciri-ciri  atau  sifat,  sedangkan  individu  adalah  diri  pribadi (Hornby  1986).  Jadi  karakteristik  individu  adalah  ciri-ciri  atau  sifat  yang  dimiliki  oleh seorang  pribadi  individu.  Sementara  itu  Mardikanto  (1993)  berpendapat  bahwa karakteristik  individu  adalah  sifat-sifat  individu  yang  melekat  pada  diri  seseorang  dan berhubungan  dengan  aspek  kehidupan,  antara  lain  usia,  jenis  kelamin,  posisi,  jabatan, status  sosial,  dan  agama.  Hisrich  et  al.  (1992)  mengemukakan  pendapat  bahwa karakteristik  dari  seorang  wirausaha  meliputi  :  1.  Latar  belakang  lingkungan  keluarga (pekerjaan orang tua). 2. Pendidikan. 3. Usia. 4. Pengalaman bekerja.

## Hubungan Interpreneurship Terhadap Kinerja Pegawai
Menurut J. Winardi (2008) Entrepreneurial Leadership adalah Entrepreneur yang inovatif berekperimen secara agresif, dan mereka terampil mempraktekkan transformasi- tranformasi  kemungkinan-kemungkinan  atraktif.  Terdapat  lima  dimensi  di  dalam perusahaan yang dijalankan dengan Entrepreneurial Leadership, yaitu: (1) Orientasi yang didorong  persepsi  peluang,  (2)  Komitmen  terhadap  peluang-peluang,  (3)  Komitmen sumber-sumber daya, (4) Pengendalian sumbersumber daya, dan (5) Visi yang Realistik.
Menurut  Robbins  (2008),  Motivasi  adalah  proses  yang  ikut  menentukan intensitas,  arah,  dan  ketekunan  individu  dalam  usaha  mencapai  sasaran.  Menurut Frederick  Herzberg  dalam  Robbins  (2008)  ada  dua  jenis  faktor  yang  mempengarhi motivasi  kerja,  yaitu  (1)  faktor  instrinsik  yang  terdiri  dari:  Tanggung  Jawab (Responsibility),  Kemajuan  (Advancement),  Pekerjaan  Itu  Sendiri  (the  work  itself), Pencapaian  (achievement),  Pengakuan  (Recognition),  dan  (2)  faktor  ekstrinsik  yang terdiri  dari:  Kebijakan  dan  Administrasi  perusahaan  (company  policy  and administration), Kondisi kerja (working condition), Gaji dan Upah (wages and salaries), Hubungan Antar Pribadi (interpersonal relation), Kualitas supervisi (Quality supervisor).

## METODE PENELITIAN
Desain  penelitian  ini  berupa  penelitian  deskriptif  ekplanatori  yang  bersifat kausalitas  melalui  pengujian  hipotesis  untuk  menganalisis  pengaruh  karakteristik individu  terhadap    interpreneurship    variable eksogen, dan  interpreneurship  sebagai variabel  intervening  pengaruhnya  terhadap  variable  endogen  yakni  kinerja  pegawai. Adapun  variabel  yang  mewakili  masing-masing  dimensi,  untuk  dimensi  karakteristik individu  terdiri  dari  keahlian,  keterampilan  dan  pengalaman.  Sedangkan  dimensi interpreneurship  adalah  kreativitas,  inovasi,  dan  pengambilan  risiko,    terakhir  dimensi kinerja pegawai terdiri atas kinerja tugas, kinerja keanggotaan, dan produktivitas. Model induk  yang  terintegrasi  ini  merupakan  target  utama    yang  akan  dihasilkan  dalam penelitian ini.
H2 H3 H1 Karakteristik Individu (X1) 1. Keahlian
2. Keterampilan 3. Pengalaman
Interpreneurship
(Y1)
1. Pengambil- an Risiko 2. Inovasi 3. Kreativitas Kinerja Pegawai UMKM (Y2) 1. Tugas
2. Keterlibatan
anggota 3. Kontraproduk-

## Berdasarkan gambar kerangka penelitian diatas maka dirumuskan hipotesis
1. H1 karakteristik individu  berpengaruh terhadap  kinerja pegawai UMKM
2. H2 karakteristik individu  berpengaruh terhadap interpreneurship pegawai
3. H3 interpreneurship berpengaruh terhadap  kinerja pegawai UMKM
4. H4 karakteristik individu berpengaruh terhadap kinerja pegawai UMKM melalui mediasi interpreneurship
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pegawai yang yang bekerja UMKM dengan target 9 UMKM yang berada dibawah Departemen Kehutanan di Kalimantan Selatan dan Tengah  dengan  jumlah  pegawai  1483  orang  .Dengan  menggunakan  formula  slovin  dan batas toleransi kesalahan 8  % maka sampel yang diteliti adalah 132,61  dibulatkan 133 pegawai

## ANALISIS DAN HASIL PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
Karakteristik  responden  didasarkan  ada  usia,  jenis  kelamin,  pendidikan  dan pengalaman. Sebaran responden berdasarkan karakteristik sebagai berikut ;

## Tabel 1

## Karakteristik Responden
No. Karakteristik Mayoritas Jumlah Orang  Prosentasi 1 Usia 27 - 37 tahun 38 28.67 2 Jenis Kelamin Laki-laki 99 74.67 3 Pendidikan SLTA sederajat 77 58.11 4 Lama usaha 1- 5 tahun 45 34 Sumber Data Primer, diolah
Berdasarkan tabel  1 usia responden  yang paling banyak memasuki usia produktif antara  27  sampai  37  tahun  sebanyak  38  orang  atau  28,67  %,    Dengan  demikian  usia pegawai sebagian besar responden masih berusia produktif untuk bekerja. Jenis kelamin sebagian  besar  laki-laki  99    orang  pegawai  atau  74,67  %,  Kecilnya  persentase  pekerja perempuan  ini  kemungkinan  disebabkan  sifat  pekerjaan  yang  membutuhkan  fisik  yang
kuat  karena  lebih  banyak  berkecimpung  di  lapangan,  sehingga  kurang  diminati  oleh pekerja perempuan.
Latar belakang pendidikan sebagian besar lulusan SLTA sederajat yakni sebanyak 77  orang  pegawai  atau  58,11  %.,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  pekerjaan  cukup  lulusan SLTA sederajat karena tidak banyak memerlukan keahlian khusus.  Berdasarkan tabel 1 diketahui bahwa pengalaman kerja bisnis sebagian besar berada antara 1 sampai 5 tahun sebanyak 38 \ orang pegawai atau 34,00 %, Hal ini menunjukkan bisnis ini cukup cepat keluar masuknya pelaku usaha.

## Deskripsi Variabel
Sebaran  jawaban  responden  berdasarkan  kelompok  variabel  dan  indikator menggunakan skala Likert dapat digambarkan sebagai berikut ;
Tabel 2
Diskripsi Jawab Responden N Minimu m
Maximu m Mean Std. Deviation X1.1 121 2.00 5.00 3.8967 .54741 X1.2 121 2.00 5.00 3.8967 .54741 X1.3 121 2.73 5.00 3.9218 .38458 Y1.1 121 1.00 5.00 3.3636 .93764 Y1.2 121 1.00 5.00 3.6667 .78881 Y1.3 121 1.00 5.00 3.7548 .72235 Y2.1 121 2.57 5.00 3.8670 .44759 Y2.2 121 1.67 5.00 3.6119 .58433 Y2.3 121 1.86 5.00 4.0615 .44974 X 121 3.00 5.00 3.8803 .39219 Y1 121 2.83 5.00 3.7759 .41227 Y2 121 2.98 5.00 3.8464 .38379 Valid N (listwise) 121
Berdasarkan tabel 2 dapat diketahui bahwa variabel X yakni karakteristik individu memiliki kepercayaan persetujuan paling tinggi yakni 3,88, artinya mendekati setuju atas pertanyaan yang disampaikan. Dimana indikator lama usaha paling dominan yakni 3,92, artinya  responden  yakin  pengalaman  usaha  sangat  membentuk  pribadi  mereka  dalam berbisnis.
Begitu juga variabel interpreunir (Y1) berada pada jawaban mendekati setuju yakni 3,77,  dimana  indikator  kreativitas  (Y2.3)  paling  tinggi  yakni  3,75,  artinya  responden percaya  bahwa  kreativitas  sangat  menentukan  jiwa  kewiraushaan  yang  mereka  miliki. Sama dengan variabel lainnya, variabel kinerja (Y2) juga berada antara netral dan setuju tapi  lebih  mendekati  setuju  dengan  skor  3,84,  dimana  indikator  kontraproduktivitas paling  tinggi  4,06  yang  menunjukkan  kepercayaan  responden  bahwa  kejujuran  dalam berbisnis adalah yang paling utama dibanding dengan kinerja lain.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Kevalidan alat  kuesioner  yang digunakan responden untuk  mengisi informasi data yang  diinginkan  peneliti  dapat  disajikan  dalam  Case  Processing  Summary  X1,  Y1,Y2 pada tabel 3 berikut ;

## Tabel 3
Uji Validitas
Dari  tabel  3  merupakan  cerminan  sampel  yang  mampu  menjawab  secara  valid untuk  ketiga  varibel  sembilan  indokator  terdapat  121  orang  responden  yang  dinyatakan valid dari 133 orang, dengan demikian  hanya 12 orang yang jawabannya tidak valid atas kuesioner yang diajukan. Perbandingan 121 : 133 adalah 0.909 atau 91 %, dimana angka ini berada diatas 0,7 atau 70 %, dengan demikian alat dapat dinyatakan valid.
Pengujian  reliabilitas  dilakukan  untuk  mengetahui  konsistensi  pemahaman responden  terhadap  butir  kuesioner  yang  diajukan  peneliti..  Berikut  ini  di  bawah  ini adalah hasil pengujian reliabilitas variabel penelitian.
N %
Cases Valid 121 100.0 Excluded a 0 .0 Total 121 100.0 a.  Listwise  deletion  based  on  all variables in the procedure.
Pada  Tabel  4  nampak  bahwa  nilai  reliabilitas Cronbach  Alpha melebihi  dari  nilai cut  off  sebesar  0,6  Hasil  pengujian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  kuesioner  yang mengukur variabel penelitian dinyatakan reliable.
Tabel 4
Hasil Uji Reliabilitas No Variabel penelitian Jumlah kuesioner Nilai Cronbach Alpha Hasil 1 Individu 19 ,773 Reliabel 2 Jiwa Interpreneur 21 ,874 Reliabel 3 Kinerja pegawai 29 ,658 Reliabel
Uji SEM
Pada  gambar  2  dapat  diketahui  bahwa  variabel  karakteristik  individu  banyak dibentuk X1.1 atau keahlian, sementara pada uji diskriptif keahlian keahlian bukan yang tertinggi.  Dengan  demikian  responden  melakukan  kegiatannya  selama  ini  banyak
Gambar 2 Hasil Model SEM
menggunakan  pengalaman  untuk  mengembangkan  pribadinya  tetapi  masih  minim  atau kurang memiliki keahlian (attitude yang mendukung keahlian).
Sementara  pada  variabel  interpreunir  banyak  dibentuk  sikap  pengambilan  risiko (Y2.1)  sebesar  0.2.  Hal  ini  juga  berbeda  dengan  hasil  uji  diskriptif  yang  banyak menonjolkan kemampuan kreativitas, artinya responnden memiliki kreativitas tetapi tidak berani mengambil risiko untuk mengimplementasikannya pada bisnisya.
Sedangkan pada variabel kinerja pegawai, semua indikator punya kemampuan sama untuk  membentuk  variabel  dengan skor sama 0,33. Hal  ini menunjukkan keseimbangan pembentuk,  sedangkan  uji  diskriptif  yang  paling  dominan  hanya  kontraproduktivitas, artinya  untuk  membentuk  kinerja  lebih  baik  diperlukan  juga  motivasi  yang  lebih  baik dan kemampuan kerjasama dengan semua pihak yang memiliki keterkaitan.

## Uji Hipotesis
Masing-masing korelasi antar variabel  yang dirumuskan dalam rumusan hipótesis dari gambar 2 diatas dapat dijelaskan sebagai berikut ;
1. Hipotesis  pertama  karakteristik  individu    berpengaruh  terhadap    kinerja  pegawai UMKM  sebesar 0,87 angka ini diatas 0,2 dengan demikian hipoteis ini diterima.
2. Hipotesis kedua bahwa karakteristik individu  berpengaruh terhadap interpreneurship pegawai sebesar 0,36 juga diatas 0,2 dengan demikian hipoteis ini juga diterima.
3. Hipotesis  ketiga  interpreneurship  berpengaruh  terhadap    kinerja  pegawai  UMKM pegawai sebesar 0,34 juga diatas 0,2 dengan demikian hipoteis ini juga diterima.
4. Hipotesis  keempat  karakteristik  individu  berpengaruh  terhadap  kinerja  pegawai UMKM melalui mediasi interpreneurship

## Tabel 5
Uji t (CR) Pengaruh Karakteristik Individu Terhadap Kinerja Pegawai Dengan Jiwa Interpreunir Sebagai Pemediasi Variabel Pengaruh Langsung Pengaruh Tidak langsung Pengaruh Total Karakteristik Individu  Jiwa Interpreunir  Kinerja Pegawai 0,87 0,36 x 0,34 = 0.1224 0.9924
Tabel 5  menunjukkan bahwa pengaruh total karakteristik individu terhadap kinerja pegawai melalui jiwa interpreunir adalah sebesar  0,99  > 0.87,  maka terjadi pemediasi positif. Dengan demikian hipotesa ke empat diterima.

## Pembahasan
Minimnya  keahlian  yang  dimiliki  membuat  pegawai  UMKM  kehutanan  di Kalimantan  Selatan  kurang  mampu  mengembangkan  sikap  melaksanakan  tugas pekerjaan  dengan  baik  secara  efektif  dan  efisien  Dengan  hanya  bekal  pendidikan  SMU ditambah  tidak  ada  atau  minimnya  pelatihan  mengelola  usaha,    membuat  mereka menjalankan  usaha  hanya  berdasarkan  kebiasaan  tanpa  perhitungan  ekonomis.  Kadang antara keuangan pribadi atau keluarga bercampur atau tumpang tindih dengan keuangan bisnis. Hal ini membuat keuntungan sulit diperhitungkan dengan tepat.
Pengetahuan  merupakan  kognisi  yang  bisa  kadaluarsa,  tidak  berarti  apa-apa  jika tidak  mampu  dipraktikan.  Dengan  keterampilan  terbatas  pegawai  UMKM  kehutanan  di Kalimantan  Selatan  juga  memiliki  keterbatasan  dalam  mengembangkan  usahanya. Lingkungan  yang  terus  berubah  mengakibatkan  selera  konsumen  juga  berubah.  Jika hanya  mengandalkan  pengetahuan  yang  hanya  itu-itu  saja  maka  pegawai  UMKM  tidak bisa  menyesuaikan  dengan  baik  terhadap  keinginan  konsumen,  dimana  produk  mereka tidak  lagi  atau  kurang  diminati  konsumen.  Dengan  banyak  mengandalkan  pengalaman untuk menjalankan bisnisnya, berarti diperlukan pengalaman yang banyak.
Keahlian  diperlukan  untuk  mengembangkan  jiwa  interpreneur,  atau  dengan memiliki  keahlian  maka  muncul  kepercayaan  untuk  mengembangkan  jiwa  interpreneur terutama  melalui  inovasi.  Walaupun  pegawai  UMKM  kehutanan  di  Kalimantan  Selatan percaya  bahwa  mereka  telah  berinovasi  dalam  kegiatan  usahanya,  namun  hubungan dengan  pengetahuan  sangat  rendah  bahkan  tidak  ada.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa pegawai  selama  ini  mengembangkan  inovasinya  tanpa  didukung  keahlian  yang dimilikinya.
Begitu  juga  dengan  keterampilan  yang  dimiliki  pegawai  UMKM  kehutanan  di Kalimanta  Selatan,  berpengaruh  terhadap  jiwa  interpreneur  terutama  pada  jiwa  kreatif tapi  kontribusinya  masih  rendah.  Walaupun  pegawai  memiliki  keterampilan  yang lumayan,  dan  kreativitas  yang  lumayan,  namun  hubungan  antara  keduanya  lemah.
Artinya selama ini pegawai mengembangkan kreativitasnya tanpa didukung keterampilan yang dimilikinya. Sehingga pegawai mengembangkan keterampilannya dimulai dari nol.
Pengalaman  menurut  pegawai  UMKM  kehutanan  di  Kalimantan  Selatan lumayan,  begitu  juga  aspek  aspek  jiwa  kewirausahaan  seperti  pengambilan  risiko, inovasi,  dan  kreativitas.  Pengalaman  berhubungan  dengan  semua  aspek  itu  terutama sikap  dalam  pengambilan  risiko.  Dengan  pengalaman  rata-rata  masih  dibawah  5  tahun, menunjukkan bahwa keberanian mengambil risiko juga tidak terlalu tinggi, pegawai lebih banyak mengambil sikap aman dalam menjalankan usahanya.
Pengambilan  risiko  berpengaruh  terhadap  semua  aspek  kinerja  pegawai  baik aspek  tugas,  keanggotaan,  maupun  kontraproduktivitas.  Pegawai  UMKM  kehutanan  di Kalimantan  Selatan  menjalankan  tugas  dengan  cukup  baik,  karena  jika  mereka  tidak melaksanakan  pekerjaan  dengan  baik,  maka  mereka  menanggung  risiko  diberhentikan atau bisnisnya tidak memberi keuntungan bahkan bisa menimbulkan kerugian.
Sadar bahwa pegawai  memiliki  keterkaitan dengan pimpinan atau bawahan atau pegawai lainnya atau pihak lainnya, maka memaksa pegawai untuk bekerjasama dengan pihak-pihak  tersebut,  sehingga  nilai  keuntungan  usaha  tergantung  pada  kerjasama tersebut. Begitu juga dengan tidak beraninya pegawai melakukan berbagai kecurangan di UMKMnya  atau  di  UMKM  tempatnya  bekerja,  menunjukkan  pegawai  tidak  berani mengambil risiko jika UMKM rugi atau pegawai diberhentikan.
Inovasi dan kinerja pegawai menurut pegawai UMKM kehutanan di Kalimantan Selatan  lumayan  baik,  tapi  kontribusi  kemampuan  inovasi  dalam  membentuk  jiwa interpreneur  tidak  ada.  Artinya  kinerja  pegawai  selama  ini  tidak  didukung  inovasi. Pegawai  lebih  cenderung  menunjukkan  kinerjanya  selama  ini  hanya  berdasarkan prosuder  petunjuk  pimpinan  yang  terlalu  ketat,  atau  kemampuan  pegawai  bernovasi sangat kecil sehingga tidak memberikan kontribusi peningkatan kinerja pegawai.
Kreativitas  pegawai  dan  kinerja  pegawai  sama-sama  cukup,  tetapi  hubungan kreativitas dengan kinerja masih kecil. Hampir sama dengan kemampuan berinovasi yang mempegaruhi  kinerja  pegawai  sangat  rendah  bahkan  tidak  ada,    tetapi  kemampuan perilaku  kretivitas  pegawai  lebih  baik  dan  sedikit  ada  pengaruhnya  terhadap  kinerja. Dengan  kreativitasnya  pegawai  sedikit  menggunakannya  dalam  memberikan  kontribusi pada pekerjaan, komunikasi dengan semua pihak, dan menghindari perbuatan  yang bisa
merugikan  dirinya  dan  UMKM.  Hal  ini  juga  sesuai  dengan  hasil  penelitian  Syafiuddin dan Amri Jahi (2007).
Keberanian menyesuaikan bidang usaha dengan latar belakang keahlian pegawai memang  mengandung  risiko.  Bisa  jadi  bidang  usaha  pegawai  akan  berbeda  dengan kebanyakan  bidang  UMKM.  Bidang  bisnis  ini  memang  beda  tapi  disanalah  letak  jiwa interpreneur pegawai berani mengambil risiko yang bisa lebih memacu kinerjanya karena berani berinovasi dan berkreativitas.
Begitu  juga  dengan  keterampilan  jika  dipadukan  dengan  jiwa  interpreneur  akan mampu  meningkatkan  kinerja  pegawai.  Dimana  pegawai  dipaksa  atau  diberi  kebebasan untuk mengambil risiko, berinovasi,  dan berkreativitas, maka akan tercipta produk yang berbeda dari sebelumnya. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Fathoni (2011).
Keluar  dari  zona  yang  biasanya  termasuk  dari  kebiasan  bekerja  yang  selama  ini hanya  berdasarkan  pengalaman,  memang  tidak  mudah  sebab  pegawai  biasanya  sulit melakukan  sesuatu  diluar  pengalamannya.  Tetapi  dengan  didorong  mengambil  risiko, diberi  kebebasan  berinovasi,  diberi  kebebaan  berkreativitas,  secara  pelan-pelan  akan membuat  pelan-pelan,  dari  yang  sementara  masih  berhubungan  dengan  pengalamannya sampai tidak ada hubunganya dengan pengalamannya

## KESIMPULAN DAN SARAN
Tujuan penelitian ini  untuk menguji efektivitas jiwa kewirausahaan sebagai  mediasi pengaruh karakteristik individu terhadap kinerja pegawai dengan rangkaian hipotesa ;
1.  Hipotesa  pertama  bahwa  karakteristik  individu  berupa  keahlian,  keterampilan  dan pengalaman  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  pegawai  diterima  dalam penelitian ini.
2.  Hipotesa  kedua  bahwa  karakteristik  individu  berupa  keahlian,  keterampilan  dan pengalaman  berpengaruh  signifikan  terhadap  jiwa  interpreneur  diterima  dalam penelitian ini.
3.  Hipotesa ketiga bahwa jiwa interpreneur berupa berani mengambil risiko, inovasi dan kreativitas berpengaruh signifikan terhadap kinerja pegawai diterima dalam penelitian ini.
4.  Hipotesa  keempat  bahwa  karakteristik  individu  berpengaruh  signifikan  terhadap kinerja  pegawai  melalui  jiwa  interpreneur  sebagai  variabel  mediasi  diterima  dalam penelitian ini
Hal ini menunjukkan untuk memperbaiki kinerja pegawai UMKM akan lebih jika memperbaiki  karakteristik  yang  dimiliki  pegawai  dikembangkan  juga  jiwa kewirausahaannya.

## REFERENSI
Algifari. (2007). Analisis: Teori dan Kasus Solusi. BPFE UGM. Yogyakarta
Alma, 2003. Kewirausahaan, Edisi Revisi, Alfabeta. Bandung
Arifin Zainal (2018), Perencanaan Pengembangan Sumber Daya Manusia,  CV.Manggu
Makmur Lestari, Bandung
Davis,  Keith  and  John  W.  Newstrom.  (1985).  Human  Behaviour  at  Work  : Organizational Behaviour. Mc. Graw-Hill Inc., New York
DeSimone, J. M. W. and R. L. (2012) Human Resource Development. 6th edn, Cengage Learning.  6th  edn.  South-Western  USA:  Cencage  Learning.  Available  at: http://www.mof.gov.bd/en/budget/13_14/ber/en/chapter-12_en.pdf.
Dessler,  Gary,  2000.  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,  Terjemahan  Hadyana Pujaatmaka, Jakarta: PT. Prehallindo.
Dubrin Andrew J., 2001. Leadership (Terjemahan), Edisi Kedua, Jakarta: Prenada Media. Echols J. M. & Shadily, H. (2010) An English-Indonesia Dictionary. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Efendi  Fery,  Makhfudli.  2009.  Keperawatan  Kesehatan  Komunitas  Teori  Dan  Praktik
Dalam Keperawatan. Jakarta : Salemba Medika
Fathoni  Azis,  2011,    Analisis  Faktor  Karakteristik  Entreneur,  Sumberdaya  Usaha,  dan UMKM Terhadap Perkembangan Usaha dengan Inovasi Sebagai Intervening (Studi Kasus pada Pedagang grosir dan retail di Pasar Genuk - Semarang SE MM Dosen – Program  Studi  Manajemen  Fakultas  Ekonomika  dan  Bisnis-  Universitas Pandanaran Semarang
Fry  Fred  L.  (1993).  Entrepreneurship:  a  Planning  Aproach,  West  Publishing  Company, USA.
Ghozali, Imam. (2005). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang: BP Universitas Diponegoro. Semarang.
Hanan,  A.A.  (2009).  Factors  affecting  performance  of  hospital  nurse  in  Riyadh  region,
Saudi Arabia. International
journal of health care quality assurance.http://proquest.umi.com/ pqdweb?did=1636442141&Fmt=7
&clientId=45625&RQT=309&VN ame=PQD&cfc=1
Hastuti,  Diah  Retno  Dw,  2003,  Pengaruh  potensi  jiwa  kewirausahaan  terhadap  kinerja karyawan  perusahaan  mebel  di  CV  Alisha  Gallery  Surakarta,  Tesis  Universitas Gajah Mada
Kanestren, D. R. (2009). Analisis hubungan karakteristik individu dan lingkungan kerja dengan  kinerja  perawat  di  unit  rawat  inap  RS  Pertamina  Jaya.  Tesis  Fakultas Kesehatan Masyarakat Universitas Indonesia Jakarta http://www.lontar.ui.ac.id
Robbins,  S.  (2013)  ‘Organizational  Behavior’,  in  Zhurnal  Eksperimental’noi  i Teoreticheskoi  Fiziki.  15th  ed.  —.  Prentice  Hall  San  Diego  State  University,  p.
676. doi: 10.12737/4477.
Robbins,  Stephen  P.  dan  Timothy  A.  Judge.  2008.  Perilaku  Organisasi  Edisi  ke-
12,Jakarta: Salemba Empat
Sanusi,  A.  (2016)  Metodologi  Penelitian  Bisnis.  Edited  by  Deddy  A  Halim.  Jakarta:
Salemba Empat.
Sumantri  Bayu  (2013)  Pengruh  Jiwa  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Usaha  Wanita Pada  Industri  Pangan  Rumahan  di  Bogor,  Sekolah  Pascasarjana  nstitut  Pertanian Bogor
Suryana,  2003.  Kewirausahaan,  Pedoman  Praktis,  Kiat  dan  Proses  Menuju  Sukses.

## Salemba Empat
Syafiuddin  dan  Amri  Jahi,  2007,  Relationship  Between  Personal  Characteristics  and Enterpreneurship    Competencies  of  Seaweed  Farmers  in  South  Sulawesi    Jurnal Penyuluhan , ISSN 1858-2664, Maret 2007, Vol. 3, No. 1
Thomas W Zimmerer,  Norman M Scarborough, Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil, Salemba empat, 2008