## Jurnal Fokus Manajemen Bisnis
Volume 13, Nomor 1, Maret 2023, Halaman 28-37 https://doi.org/10.12928/fokus.v13i1.7398 http://journal2.uad.ac.id/index.php/fokus
P-ISSN: 2088-4079 E-ISSN: 2716-0521

## PERAN INFLUENCER MEDIA SOSIAL DAN KESADARAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Bunga Adelia Putri 1 , Putu Nina Madiawati 2,* Universitas Telkom pninamad@telkomuniversity.ac.id *Correspondent Author

## 1. Pendahuluan
Kehidupan  masa  kini  dibentuk  oleh  munculnya  teknologi  informasi  dan  komunikasi baru.  Layanan  seperti  internet  muncul  sebagai  hasil  dari  digitalisasi  dan  jaringan interkoneksi, yang menjadi pendorong utama transformasi ini (Kilian et al ., 2012). Kehadiran internet telah secara dramatis mengubah ekonomi global, masyarakat, dan lingkungan (Chen et  al .,  2023).  Menurut  temuan  survei  yang  dilakukan  oleh  Asosiasi  Penyelenggara  Jasa Internet  Indonesia  (APJII)  menyatakan  bahwa  jumlah  penduduk  Indonesia  yang  memiliki akses ke internet sebanyak 210.026.769 jiwa selama periode 2021-2022 dengan persentase 77,02%  dan  konten  internet  yang  sering  diakses  yaitu  media  sosial  dengan  persentase 89.15%.  Hal  ini  menyadarkan  para  pelaku  bisnis  bahwa  internet  berpotensi  besar  dalam perkembangan bisnis.
Selanjutnya,  salah  satu  sektor  industri  terbesar  dunia  yaitu  industri fashion melihat internet sebagai peluang yang menjanjikan (Behr, 2018).  Industri fashion dianggap sebagai sektor yang signifikan dalam perekonomian (Abdelmeguid et al. , 2022). Mengutip dari data yang tersimpan di Badan Pusat Statistik tercatat industri fashion pada kuartal pertama tahun 2019 berada di angka 29,19%, dan apabila dibandingkan dengan kuartal pertama pada tahun 2018, industri fashion tumbuh sebesar 8,79%. Selain itu, data yang tertera dalam blue print industri  kreatif  Indonesia  menyebutkan  bahwa  potensi  industri fashion diperkirakan  akan
AR T I CLE I N FOR M AT I ON ABS T R ACT Article History Received 19-01-2023 Revised 24-02-2023 Accepted 26-02-2023 A  successful  digital  marketing  strategy  can  lead  to  a  company's success.  Social  media  influencers  and  brand  awareness  are  two commonly  used  digital  marketing  strategies  recently.  This  study aims  to  determine  how  brand  awareness  and  social  media influencers  influence  customers'  purchase  decisions  for  the  Erigo Brand.  The  study  used  Purposive  sampling  as  the  sampling technique  to  obtain  the  primary  data  of  100  Erigo  customers.  The collected data were analyzed in the SPSS program using the  linear regression  method.  Results  of  the  study  show  that  social  media influencers  and  brand  awareness  positively  affect  customers' purchase decisions for Erigo Brand.
This is an open-access article under the CC–BY-SA license.
Keywords Social Media Influencer Brand Awareness Purchase Decision
Volume 13, Nomor 1, Maret 2023, Halaman 28-37
terus berkembang. Pada tahun 2025 diperkirakan sektor industri fashion akan memberikan kontribusi  11-12%  terhadap Gross  Domestic  Product (GDP)  Indonesia  (Hendrayati  dkk., 2016). Keputusan  pembelian  adalah  alasan  mengapa  konsumen  memilih  untuk  membeli produk yang dapat memenuhi kebutuhan, keinginan, dan harapan mereka. Pilihan ini dapat membuat  mereka  senang  atau  tidak  senang  dengan  produk  tersebut  (Beyhaki  dkk.,  2017). Menganalisis  proses  semacam  itu  dapat  membantu  meramalkan  perilaku  masa  depan (Qazzafi,  2019).  Selama  tahap  pengambilan  keputusan,  konsumen  akan  membentuk preferensi dalam mengumpulkan pilihan dan menentukan akan membeli merek yang disukai. (Kotler et  al .,  2018).  Dalam  pemasaran  tradisional  maupun  modern,  setiap  produsen  harus memahami  keputusan  pembelian  konsumen  mereka  (Alkharabsheh  &  Ho  Zhen,  2021). Produsen  harus  menawarkan  produknya  kepada  konsumen  dan  memastikan  bahwa konsumen merasa aman dan nyaman dalam menggunakan produk yang ditawarkan (Bui et al ., 2021).
Selanjutnya,  Hariyanti  &  Wirapraja  (2018)  mendefinisikan influencer media  sosial sebagai orang atau figur dengan jumlah pengikut di media sosial yang tinggi. Influencer media sosial  juga  diartikan  sebagai  pembuat  konten  yang  aktif  memproduksi  dan  mengunggah cerita pribadi beserta ulasan produk dan layanan yang ia gunakan di media sosial (Khamis et al .,  2017). Influencer melakukan  aktivitasnya  untuk  tujuan  tertentu  yaitu promosi  (Nadja  & Nils, 2021). Influencer mempromosikan suatu produk melalui konten yang autentik, percaya diri,  dan  interaktif  agar  dapat  diterima  oleh  konsumen  (Glucksman,  2017),  dengan mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Penelitian  yang  pernah  dilakukan  oleh Cooley & Parks-Yancy (2019) serta Pop et al . (2022) membuktikan bahwa influencer media sosial mampu membawa pengaruh positif pada tingkat keputusan pembelian konsumen. Kemudian kesadaran merek sebagai salah satu faktor dalam mempengaruhi keputusan pembelian produk (Moisescu, 2013). Kesadaran merek mengacu pada kesadaran konsumen tentang  merek  dan produk  yang  ditawarkan  produsen  (Ansari et  al .,  2019).  Semakin  tinggi kesadaran  merek yang  dimiliki  oleh  seorang  konsumen,  maka  semakin  tinggi  juga  potensi minat beli konsumen terhadap suatu produk. Konsumen yang memiliki kesadaran akan suatu merek  cenderung  memiliki  niat  untuk  melakukan  pembelian  karena  mereka  cenderung memiliki kepercayaan terhadap produk tersebut. Penelitian yang pernah dilakukan oleh Tariq et al. (2017) serta Mukaromah et al. (2019) membuktikan bahwa kesadaran merek mampu membawa pengaruh positif pada tingkat keputusan pembelian konsumen. Salah  satu  merek fashion di  Indonesia  yang  berkembang  pesat  adalah  Erigo.  Erigo merupakan  salah  satu  pakaian  produksi  lokal  Indonesia  yang  berdiri sejak  tahun  2013  dan sudah Go Internasional.  Produk fashion Erigo  bersaing  dengan  sejumlah  merek fashion lainnya yang terkenal di Indonesia seperti Preppstudio, Roughneck 1991, Billionaire's Project, Bloods,  RSCH,  dan  lain  sebagainya. Oleh  karena  itu,  Erigo  harus  menyusun  strategi  untuk menjaga  tingkat  pembelian  konsumen  atas  produknya.  Strategi  tersebut  dapat  ditempuh dengan  menggunakan  peran influencer media  sosial dalam  membangun  komunikasi  yang efektif  dengan  konsumen  dan  meningkatkan  kesadaran  merek  untuk  menumbuhkan kepercayaan konsumen.
2. Kajian Literatur dan Hipotesis ”
2.1 Landasan Teori ”
2.1.1. Influencer Media Sosial
Influencer media  sosial  memainkan  peran  penting  dalam  pemasaran  produk (Lokithasan et  al. ,  2019).  De  Veirman et  al. (2017)  mendefinisikan influencer media sosial sebagai  pengguna  media  sosial  yang  membangun  jaringan  pengikut  dengan mengunggah  narasi  tekstual  dan  visual  dari  kehidupan  sehari-hari  mereka  dan
memiliki pengaruh terhadap sekelompok orang. Selain itu, Jacobson & Harrison (2022) mengatakan  bahwa influencer media  sosial  dapat  dimanfaatkan  untuk  mengubah perspektif konsumen dan perilaku pembelian.

## 2.1.2. Kesadaran Merek
Aaker  (2018)  mendefinisikan  kesadaran  merek sebagai  kemampuan  konsumen untuk  mengenali  atau  mengingat  merek  produk  tertentu.  Kemudian  kesadaran konsumen akan merek merupakan aset yang sangat berguna bagi bisnis (Ismael, 2022).
Oleh karena itu, kesadaran merek yang positif berfungsi untuk meningkatkan kepuasan konsumen, kualitas layanan konsumen, loyalitas konsumen, dan niat konsumen untuk melakukan pembelian (Salim et al ., 2022).

## 2.1.3. Keputusan Pembelian
Setiap  konsumen  ketika  ingin  membeli  suatu  produk  tentunya  melakukan pengambilan  keputusan.  Keputusan  pembelian  menjadi  tahap  akhir  dari  perilaku pembelian  (Nguyen,  2019).  Swastha  &  Handoko  (2015)  mendefinisikan  keputusan pembelian  sebagai  pendekatan  aktivitas  manusia  seperti  membeli  barang  atau  jasa untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  mereka.  Konsumen  dapat  memutuskan merek mana yang akan dibeli berdasarkan preferensi mereka diantara beberapa pilihan (Kotler et al ., 2018).
2.2 Hipotesis
2.2.1. Pengaruh Positif Influencer Media Sosial terhadap Keputusan Pembelian ” Appel et al . (2020) mendefinisikan media sosial sebagai teknologi digital berbasis perangkat lunak yang menyediakan ruang bagi pengguna dengan lingkungan digital di mana  mereka  dapat  mengirim  dan  menerima  konten  atau  informasi  digital  yang semuanya  dapat  diakses  melalui  internet. Media  sosial  memiliki  peran  penting dalam dunia  pemasaran  karena  membuat  periklanan  menjadi  lebih  efektif  (Susanto et  al ., 2021). Dalam media sosial, konsep pemasaran menggunakan influencer dianggap lebih personal  dan  dinyatakan  lebih  efektif  dalam  menarik  konsumen  (Chang et  al .,  2019). Dhanesh  &  Duthler  (2019)  mendefinisikan influencer media  sosial  sebagai  seseorang yang  melalui personal  branding ,  membangun  dan  memelihara  hubungan  dengan banyak pengikut di media sosial, serta memiliki kemampuan untuk menginformasikan, menghibur,  dan  berpotensi  mempengaruhi  pemikiran,  sikap,  dan  perilaku  pengikut. Kim et al. (2018) menambahkan bahwa influencer media sosial yang dianggap kredibel lebih  mampu  mempengaruhi  sikap  dari  para  pengikutnya.  Dengan  demikian, penggunaan influencer media  sosial  dapat  membawa  banyak  manfaat  bagi  sebuah perusahaan,  namun  yang  terpenting  yaitu  berdampak  positif  terhadap  penjualan produknya. Penelitian terdahulu membuktikan bahwa influencer media sosial memiliki pengaruh  positif  pada  keputusan  pembelian  konsumen  (Cooley  &  Parks-Yancy,  2019; Zak & Hasprova, 2020; Marie et al., 2022; Pop et al ., 2022). Berdasarkan uraian di atas, maka pembentukan hipotesis pertama pada penelitian ini adalah:
H 1 : Influencer Media Sosial Berpengaruh Positif terhadap Keputusan Pembelian
2.2.2. Pengaruh Positif Kesadaran Merek terhadap Keputusan Pembelian ” Aaker  (2018)  mendefinisikan  merek  sebagai  nama  atau  simbol  khusus  (seperti logo, stempel, atau kemasan)  yang bertujuan untuk mengidentifikasi barang atau jasa dari  penjual  atau  kelompok  penjual  tertentu  dan  membuatnya  lebih  mudah  untuk dibedakan  dari  pesaingnya.  Kemampuan  konsumen  untuk  mengidentifikasi  merek melalui spesialisasi dipengaruhi oleh kesadaran merek (Khuong & Tram, 2015). Bilgin
Volume 13, Nomor 1, Maret 2023, Halaman 28-37
(2018) mendefinisikan kesadaran merek sebagai kapasitas  konsumen potensial untuk mengenali  atau  mengingat  merek  tertentu  dalam  kategori  produk.  Kesadaran  merek bertindak  sebagai  faktor  penting  dimana  niat  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh kesadaran  merek  yang  akan  berkumpul  di  benak  konsumen  untuk  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  (Razak et  al .,  2019).  Penelitian  terdahulu membuktikan  bahwa  kesadaran  merek memiliki  pengaruh  positif  pada  keputusan pembelian  (Perera  &  Dissanayake,  2013;  Tariq et  al., 2017;  Mukaromah et  al., 2019; Sivaram et al. , 2020). Berdasarkan uraian di atas, maka pembentukan  hipotesis kedua pada penelitian ini adalah:
H 2 : Kesadaran Merek Berpengaruh Positif terhadap Keputusan Pembelian
2.3 Kerangka Penelitian

## Gambar 1. Kerangka Penelitian

## 3. Metode Penelitian
3.1 Populasi, Sampel, dan Teknik Pengambilan Sampel ”
Populasi merupakan area generalisasi dari subjek atau objek yang memiliki kualitas dan  karakteristik  tertentu  dimana  peneliti  ingin  pelajari  dan  ditarik  kesimpulannya (Sugiyono,  2017).  Berdasarkan  penjelasan  tersebut,  populasi  penelitian  ini  terdiri  dari konsumen Erigo yang jumlahnya tidak terhitung. Oleh sebab itu, pemilihan sampel sangat penting  untuk  memudahkan  proses  penelitian  dan  sekaligus  meningkatkan  kualitas penelitian.  Sugiyono  (2017)  menyatakan  bahwa  sampel  sebagai  bagian  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi.  Pada  penelitian  ini  rumus Slovin digunakan untuk menentukan jumlah sampel,  lalu diperoleh sebanyak 96 responden dan dibulatkan menjadi  100 untuk  mencapai  hasil  yang  lebih  baik.  Setelah  itu,  digunakan  metode purposive sampling untuk memilih sampel penelitian dengan syarat mereka telah membeli produk Erigo lebih dari satu kali.

## 3.2. Teknik ” Pengambilan Data
Penelitian ini menggunakan data primer dimana pengambilan data dilakukan secara langsung  melalui  penyebaran  kuesioner.  Kuesioner  dikenal  sebagai  teknik  pengumpulan data dimana responden diberikan serangkaian pertanyaan atau pernyataan tertulis untuk dijawab  (Sugiyono,  2017).  Jawaban  dari  kuesioner  diukur  menggunakan  skala likert dengan skala 1 sampai 5 dari yang menunjukkan tingkat ketidaksetujuan dan persetujuan terhadap  indikator  dari  masing-masing  variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini. Variabel influencer media  sosial  (X 1 )  diukur  dengan  9  indikator  yang  bersumber  dari Terence  (2014),  kesadaran  merek  (X 2 )  diukur  dengan  6  indikator  yang  bersumber  dari Winadi (2017), dan keputusan pembelian (Y) diukur dengan 6 indikator yang bersumber dari Kotler et al . (2018).
Keputusan . Pembelian Kesadaran Merek Influencer Media Sosial H 1 (+)
H 2 (+)

## 3.3. Teknik Analisis Data
3.3.1. Uji Validitas
Uji  validitas  merupakan  pengujian  untuk  mengetahui  derajat  ketelitian  antara data pada objek penelitian dengan data yang dapat dilaporkan oleh peneliti (Sugiyono, 2017). Penelitian  ini  menggunakan  rumus  korelasi pearson  product  moment untuk menguji  validitas  data.  Jika  nilai  r-hitung  lebih  besar  dari  r-tabel  sebesar  1,96,  maka instrumen  tersebut  dinyatakan  valid.  Sementara  jika  nilai  r-hitung  lebih  kecil  dari  r- tabel 1,96, maka instrumen dinyatakan tidak valid (Ghozali, 2018).

## 3.3.2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah pengujian untuk mengevaluasi kuesioner sebagai indikator dari  suatu  konstruk  atau  variabel.  Jika  respon  seseorang  terhadap  kuesioner  bersifat konsisten atau stabil dari waktu ke waktu, maka kuesioner tersebut dikatakan reliabel (Ghozali,  2018).  Suatu  konstruk  atau  variabel  dinyatakan  reliabel  jika  memiliki  nilai cronbach’s alpha > 0,7.

## 3.3.3. Uji Hipotesis
Uji  hipotesis  digunakan  untuk  menguji  tingkat  signifikansi  pengaruh  antara variabel  independen  dan  variabel  dependen  (Ghozali,  2018).  Ketentuan  dalam  uji hipotesis  bahwa  hipotesis  diterima  jika  memiliki  nilai  signifikansi  <  0,05.  Sebaliknya, hipotesis akan ditolak jika nilai signifikansinya > 0,05.

## 4. Hasil dan Pembahasan
4.1. Uji Validitas Tabel 1. Hasil Uji Validitas Indikator Nilai R-Hitung Nilai R-Tabel Keterangan IMS 1 8,10 1,96 Terbukti Valid IMS 2 7,42 1,96 Terbukti Valid IMS 3 6,80 1,96 Terbukti Valid IMS 4 7,56 1,96 Terbukti Valid IMS 5 8,30 1,96 Terbukti Valid IMS 6 7,29 1,96 Terbukti Valid IMS 7 6,14 1,96 Terbukti Valid IMS 8 7,27 1,96 Terbukti Valid IMS 9 7,65 1,96 Terbukti Valid KM 1 7,63 1,96 Terbukti Valid KM 2 7,59 1,96 Terbukti Valid KM 3 7,77 1,96 Terbukti Valid KM 4 6,68 1,96 Terbukti Valid KM 5 5,96 1,96 Terbukti Valid KM 6 6,13 1,96 Terbukti Valid KP 1 7,86 1,96 Terbukti Valid KP 2 8,29 1,96 Terbukti Valid KP 3 6,45 1,96 Terbukti Valid KP 4 8,23 1,96 Terbukti Valid KP 5 8,15 1,96 Terbukti Valid KP 6 6,35 1,96 Terbukti Valid

## Sumber: Data Primer Diolah (2023)
Tabel  1  menunjukkan  hasil  uji  validitas  pada  kuesioner  yang  berisi  indikator pernyataan  dari  masing-masing  variabel.  Nilai  r-hitung  dari  masing-masing  indikator
Volume 13, Nomor 1, Maret 2023, Halaman 28-37
pernyataan variabel influencer media sosial (IMS), kesadaran merek (KM), dan keputusan pembelian (KP) lebih besar dari 1,96, sehingga disimpulkan valid.

## 4.2. Uji Reliabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Nilai Cronbach’s Alpha Keterangan Influencer Media Sosial 0,894 Terbukti Reliabel Kesadaran Merek 0,789 Terbukti Reliabel Keputusan Pembelian 0,853 Terbukti Reliabel
Sumber: Data Primer Diolah (2023)
Tabel 2 menunjukkan hasil uji reliabilitas pada masing-masing variabel. Hal tersebut dibuktikan  dengan  nilai cronbach’s  alpha variabel influencer media  sosial,  kesadaran merek, dan keputusan pembelian lebih dari 0,7.
4.3. Uji Hipotesis
Tabel 3. Hasil Uji Hipotesis Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) -1,772 1,493 -1,187 0,238 Influencer Media Sosial 0,218 0,065 0,290 3,374 0,001 Kesadaran Merek 0,746 0,106 0,607 7,055 0,000
a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian Sumber: Data Primer Diolah (2023)
Tabel  3  menunjukkan  hasil  pengujian  hipotesis  untuk  mengetahui  pengaruh influencer media  sosial  dan  kesadaran  merek  pada  keputusan pembelian.  Berikut  adalah penjelasannya:
1) Hasil  uji  hipotesis  pertama  menunjukkan  nilai  koefisien  sebesar  0,218  dan  nilai signifikansi sebesar 0,001 yang mana kurang dari 0,05. Artinya, influencer media sosial berpengaruh  positif  pada  keputusan  pembelian  konsumen,  atau  dikatakan  hipotesis pertama diterima.
2) Hasil  uji  hipotesis  kedua  menunjukkan  nilai  koefisien  sebesar  0,746  dan  nilai signifikansi  sebesar  0,000  yang  mana  kurang  dari  0,05.  Artinya,  kesadaran  merek berpengaruh  positif  pada  keputusan  pembelian  konsumen,  atau  dikatakan  hipotesis kedua diterima.

## 4.4. Pembahasan
4.4.1. Influencer Media  Sosial  Berpengaruh  Positif  terhadap  Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  pertama  diketahui  bahwa  keputusan pembelian  produk  Erigo  dipengaruhi  secara  positif  oleh influencer media  sosial. Artinya, influencer media  sosial  menjadi  salah  satu opinion  leader di  media  sosial dengan  konsep  pemasarannya  secara  personal melalui word  of  mouth (Subramanian, 2018). Adapun faktor lain seperti kepercayaan, kredibilitas, daya tarik sosial, manfaat yang  dirasakan,  pengalaman,  norma,  dan  sikap  subjektif  dapat  mempengaruhi  niat individu  konsumen  dalam  membuat  keputusan  pembelian  sesuai  keinginan  dan kebutuhannya  (Serman  &  Sims,  2020).  Selanjutnya, influencer media  sosial  dinilai
sangat  efektif  dalam  membantu  pemasaran  sebuah  produk  melalui  promosi  untuk membuat  produk  tersebut  lebih  dikenal  luas.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  hasil penelitian yang dilakukan oleh Cooley & Parks-Yancy (2019); Zak & Hasprova (2020); Marie et  al .  (2022);  serta  Pop et  al .  (2022)  bahwa influencer media  sosial  membawa pengaruh positif pada keputusan pembelian konsumen terhadap sebuah produk.
4.4.2. Kesadaran Merek Berpengaruh Positif terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  kedua  diketahui  bahwa  keputusan pembelian produk Erigo dipengaruhi secara positif oleh kesadaran merek. Andjarwati & Chusniartiningsih (2018) mengatakan bahwa kesadaran merek dapat mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  sebuah  produk  yang  kemudian  akan meningkatkan loyalitasnya. Konsumen memiliki kecenderungan untuk memilih merek yang mereka ketahui ketika diminta untuk membuat pilihan  (Hyun & Kim, 2011) dan konsumen  juga  cenderung  akan  menghindari  memilih  merek  yang  tidak  mereka ketahui (Loomis, 2013). Ketika konsumen mengenali atau memiliki kesadaran terhadap suatu  merek  produk,  maka  akan  berpengaruh  pada  keputusan  pembeliannya.  Kini tingkat  kesadaran  merek  biasa  digunakan  oleh  sebuah  perusahaan  sebagai  alat  ukur kinerja  dan  eksistensi  sebuah  merek  produk  yang  dihasilkan.  Hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Perera  &  Dissanayake  (2013);  Tariq et  al .  (2017);  Mukaromah et  al . (2019)  dan  Sivaram et  al. (2020)  membuktikan  adanya  pengaruh  positif  kesadaran merek terhadap keputusan pembelian.

## 5. Kesimpulan dan Saran ”
5.1. Kesimpulan Berdasarkan  dari  hasil  pengujian  yang  sudah  peroleh,  maka  kesimpulan  yang diperoleh  yaitu influencer media  sosial  secara  positif  berpengaruh  pada  keputusan pembelian produk Erigo. Selanjutnya, kesadaran merek juga terbukti berpengaruh positif pada keputusan pembelian produk Erigo.

## 5.2. Saran
Berdasarkan  dari  hasil  pengujian  yang  sudah  peroleh,  maka  saran  yang  dapat diberikan adalah:
1) Pihak  Erigo  alangkah  baiknya  lebih  mengoptimalkan  lagi  peran  dari influencer media sosial  yang  digunakan  dalam  pemasaran  produknya.  Selanjutnya  Erigo  meningkatkan kesadaran  merek tentang  produk  Erigo  seperti  program campaign sehingga  calon konsumen  dapat  menjadikan  Erigo  sebagai  salah  satu  pilihan  dalam  membeli  produk fashion .
2) Saran  bagi  penelitian  selanjutnya  dapat  menggunakan  variabel  yang  tidak  termasuk dalam  penelitian  ini  untuk  memastikan  faktor-faktor  lain  yang  mempengaruhi keputusan  konsumen  seperti word  of  mouth  communication (Basri et  al .,  2016)  dan viral  marketing (Hamed,  2017).  Selain  itu,  peneliti  selanjutnya  juga  dapat  menambah jumlah sampel data untuk menampilkan  hasil yang lebih beragam  atau menggunakan berbagai objek lain seperti produk makanan (Qalati et al ., 2019).

## Daftar Pustaka
Aaker, A. D. (2018). Manajemen Ekuitas Merek . Mitra Utama.
Abdelmeguid,  A.,  Afy-Shararah,  M.,  &  Salonitis,  K.  (2022).  Investigating  The  Challenges  Of Applying The Principles Of The Circular  Economy  In The Fashion Industry: A Systematic Review. Sustainable Production and Consumption , 32 , 505–518.
Volume 13, Nomor 1, Maret 2023, Halaman 28-37
https://doi.org/10.1016/j.spc.2022.05.009
Alkharabsheh,  O.  H.  M.,  &  Ho  Zhen,  B.  (2021).  The  Impact  of  Content  Marketing,  Social  Media Marketing  and  Online  Convenience  on  Consumer  Buying  Decision  Process. CoMBInES  - Conference on Management, Business, Innovation, Education and Social Sciences , 1 (1), 1823– 1834.
Andjarwati,  A.  L.,  &  Chusniartiningsih,  E.  (2018).  Pengaruh  Kesadaran  Merek  dan  Citra  Merek terhadap Loyalitas Pelanggan (Studi pada Pelanggan Teh Pucuk Harum Wilayah Surabaya Utara). Jurnal Minds: Manajemen Ide Dan Inspirasi , 5 (2), 189.
https://doi.org/10.24252/minds.v5i2.6736
Ansari,  S.,  Ansari,  G.,  Ghori,  M.  U.,  &  Kazi,  A.  G.  (2019).  Impact  of  Brand  Awareness  and Social Media  Content  Marketing  on  Consumer  Purchase  Decision. Journal  of  Public  Value  and Administration Insights , 2 (2), 5–10. https://doi.org/10.31580/jpvai.v2i2.896 Appel, G., Grewal, L., Hadi, R., & Stephen, A. T. (2020). The Future Of Social Media In Marketing. Journal of the Academy of Marketing Science , 48 (1), 79–95. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00695-1
Basri,  N.  A.  H.,  Ahmad,  R.,  Anuar,  F.  I.,  &  Ismail,  K.  A.  (2016).  Effect  of  Word  of  Mouth Communication  on  Consumer  Purchase  Decision:  Malay  Upscale  Restaurant. Procedia  - Social and Behavioral Sciences , 222 , 324–331.
https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2016.05.175
Behr, O. (2018). Fashion 4.0-Digital Innovation in the Fashion Industry. In Journal Of Technology And Innovation Management (Vol. 2, Issue 1).
Beyhaki,  Arifin,  Z.,  &  Yulianto,  E.  (2017).  Pengaruh  Atribut  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian (Survei Pada Pembeli Daihatsu Xenia Periode Januari – Desember 2014 Pada Pt Daihatsu Jolo Abadi Malang). Jurnal Administrasi Bisnis , 51 (2).
Bilgin,  Y.  (2018).  the  Effect  of  Social  Media  Marketing  Activities  on  Brand  Awareness,  Brand Image and Brand Loyalty. Business & Management Studies: An International Journal , 6 (1). https://doi.org/10.15295/v6i1.229
Bui,  T.  Q.,  Nguyen,  N.  T.,  Nguyen,  K.  K.,  &  Tran,  T.  T.  (2021).  Antecedents  Affecting  Purchase
Intention of Green Skincare Products: A Case Study in Vietnam. Journal of Asian Finance, Economics and Business , 8 (3), 1295–1302. https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no3.1295
Chang, Y., Li, Y., Yan, J., & Kumar, V. (2019). Getting More Likes: The Impact Of Narrative Person And  Brand  Image  On Customer–Brand Interactions. Journal  of  the  Academy  of  Marketing Science , 47 (6), 1027–1045. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00632-2 Chen, Y., Yang, W., & Hu, Y. (2023). Internet Development, Consumption Upgrading and Carbon Emissions—An  Empirical  Study  from  China. International  Journal  of  Environmental Research and Public Health , 20 (1). https://doi.org/10.3390/ijerph20010265 Cooley,  D.,  &  Parks-Yancy,  R.  (2019).  The  Effect  of  Social  Media  On  Perceived  Information Credibility  and  Decision  Making. Journal  of  Internet  Commerce , 18 (3). https://doi.org/10.1080/15332861.2019.1595362
De Veirman, M., Cauberghe, V., & Hudders, L. (2017). Marketing Through Instagram Influencers: The  Impact  Of  Number  Of  Followers  And  Product  Divergence  On  Brand  Attitude. International Journal of Advertising , 36 (5), 798–828. Dhanesh, G. S., & Duthler, G. (2019). Relationship Management Through Social Media Influencers: Effects  Of  Followers’  Awareness  Of  Paid  Endorsement. Public  Relations  Review , 45 (3), 101765.
Ghozali,  I.  (2018). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBS  SPSS  25  (9th  ed) .  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Glucksman, M. (2017). The Rise of Social Media Influencer Marketing on Lifestyle Branding : A Case Study of Lucie Fink. Elon Journal of Undergraduate Research in Communications , 8 (2),
77–87.
Hamed,  E.  M.  A.  (2017).  Investigating  Effects  Of  Viral  Marketing  On  Consumers  Purchasing Decision. British Journal of Marketing Studies , 5 (4), 2053–4051.
Hariyanti,  N.  T.,  &  Wirapraja,  A.  (2018).  Pengaruh  Influencer  Marketing  Sebagai  Strategi Pemasaran Digital Era Modern (Sebuah Studi Literatur). Jurnal Eksekutif , 15 (1), 133–146. Hendrayati,  H.,  Gaffar,  V.,  &  Sintia  Dwiyanty,  D.  (2016). The  Influence  of  Selebgram  on  Online Purchasing Decision . https://doi.org/10.2991/gcbme-16.2016.77
Hyun,  S.  S.,  &  Kim,  W.  (2011).  Dimensions  Of  Brand  Equity  In  The  Chain  Restaurant  Industry.
Cornell Hospitality Quarterly , 52 (4), 429–437.
https://doi.org/10.1177/1938965510397533
Ismael,  Z.  N.  (2022).  Marketing  strategy:  The  Influence  of  Corporate  Social  Responsibility  on Brand  Awareness. International  Journal  of  Engineering,  Business  and  Management , 6 (5), 43–52. https://doi.org/10.22161/ijebm.6.5.6
Jacobson,  J.,  &  Harrison,  B.  (2022).  Sustainable  Fashion  Social  Media  Influencers  And  Content Creation Calibration. International Journal of Advertising , 40 (1), 150–177. Khamis, S., Ang, L., & Raymond, W. (2017). Self-Branding, Micro-Celebrity And The Rise Of Social Media Influencers. Celebrity Studies , 191–208.
Khuong, M. N., & Tram, V. N. B. (2015). The Effects of Emotional Marketing on Consumer Product Perception,  Brand  Awareness  and  Purchase  Decision  —  A  Study  in  Ho  Chi  Minh  City, Vietnam. Journal  of  Economics,  Business  and  Management , 3 (5),  524–530. https://doi.org/10.7763/joebm.2015.v3.240
Kilian, T., Hennigs, N., & Langner, S. (2012). Do Millennials Read Books Or Blogs? Introducing A Media Usage Typology Of The Internet Generation. Journal of Consumer Marketing , 29 (2), 114–124. https://doi.org/10.1108/07363761211206366
Kim,  S.,  Kandampully,  J.,  &  Anil  Bilgihan.  (2018).  The  Influence  of  eWOM  Communications:  An Application  Of  Online  Social  Network  Framework. Computers  in  Human  Behavior, Pergamon , 80 , 243–254. Kotler, P., Keller, K. L., Ang, S. H.,  Tan, C. T., & Leong, S. M. (2018). Marketing Management: An Asian perspective . Pearson Education, Inc.
Lokithasan,  K.,  Simon,  S.,  Jasmin,  N.  Z.,  &  Othman,  N.  A.  (2019).  Male  and  Female  Social  Media Influencers:  the  Impact  of  Gender  on  Emerging  Adults. International  Journal  of  Modern Trends in Social Sciences , 2 (9), 21–30. https://doi.org/10.35631/ijmtss.29003 Loomis, J. M. (2013). Moveable Feasts : Locating Food Trucks in the Cultural Economy . University of Kentucky.
Marie, J., Beltran, S., Puras, O. B., Christine, R., Nikko, R., Princess, A., Beup, E., & Tabon, E. (2022). Impact of Social Media Influencers on the Purchasing Decision Among College Students in Dr . Carlos s . Lanting College . 5 (2), 16–44.
Moisescu, O. I. (2013). The Importance of Brand Awareness in Consumers’ Buying Decision and Perceived Risk Assessment. Management and Marketing , 7 (1).
Mukaromah,  A.  L.,  Kusuma,  I.  G.  N.  A.  E.  T.,  &  Anggraini,  N.  P.  N.  (2019).  The  Effect  of  Green Marketing,  Brand  Awareness  and  Price  Perception  on  Purchase  Decision. International Journal of Applied Business and International Management , 4 (3). https://doi.org/10.32535/ijabim.v4i3.685
Nadja, E., & Nils, S. B. (2021). Social Media Influencers in Strategic Communication . Routledge. Nguyen,  X.  T.  (2019).  Factors  Impacting  on  Korean  Consumer  Goods  Purchase  Decision  of Vietnam’s  Generation  Z. Journal  of  Distribution  Science , 17 (10),  61–71. https://doi.org/10.15722/jds.17.10.201910.61
Perera,  W.  L.  M.  V.,  &  Dissanayake,  D.  M.  R.  (2013).  The  Impact  Of  Brand  Awareness,  Brand Association  And  Brand  Perceived  Quality  On  Female  Consumers’  Purchase  Decision  Of Foreign Makeup Products. International Conference on Business & Information , 1–21.
Volume 13, Nomor 1, Maret 2023, Halaman 28-37
Pop, R. A., Săplăcan, Z., Dabija, D. C., & Alt, M. A. (2022). The Impact Of Social Media Influencers On  Travel  Decisions:  The  Role  Of  Trust  In  Consumer  Decision  Journey. Current  Issues  in Tourism , 25 (5). https://doi.org/10.1080/13683500.2021.1895729 Qalati,  S.  A.,  Wenyuan,  L.,  &  Kwabena,  G.  (2019).  Influence  of  Brand  Equity  on  Brand  Trust: Mediation  of  Brand  Reputation  and  Moderation  of  Social  Media. European  Journal  of Business and Management , 6 , 304–317. https://doi.org/10.7176/ejbm/11-21-02
Qazzafi, S. (2019). Consumer Buying Decision Process Toward Products. International Journal of Scientific Research and Engineering Development , 2 (5), 130–134. Razak, N., Themba, O. S., & Sjahruddin, H. (2019). Brand Awareness As Predictors Of Repurchase Intention:  Brand  Attitude  As  A  Moderator. Advances  in  Social  Sciences  Research  Journal , 6 (2), 541–554. https://doi.org/10.14738/assrj.62.6264
Salim,  N.  A.,  Rahimi,  I.,  &  Imran,  H.  A.  (2022).  Impact  Of  Job  Resources  On  Employee  Green Behavior: An Empirical Investigation Among Employees Work  In The Tourist Companies In Erbil-City Kurdistan Region Of Iraq. The Scientific Journal of Cihan University , 7377 , 68– 81.
Serman, Z., & Sims, J. (2020). How Social Media Influencers Affect Consumers Purchase Habit? UK Academy for Information System Conference Proceedings , 1–12. Sivaram, M., Hudaya, A., & Hapzi, A. (2020). Building a Purchase and Purchase Decision : Analysis of  Brand  Awareness  and  Brand  Loyalty. Dinasti  International  Journal  of  Education Management And Social Science , 1 (2), 235–248. https://doi.org/10.31933/DIJEMSS Subramanian, K. R. (2018). Social Media and the Word of Mouth Publicity. International Research Journal of Advanced Engineering and Science , 3 (2), 95–100.
Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian  Bisnis  (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  Kombinasi  dan R&D) (S. Y. Suryandari (ed.); 3rd ed.). ALFABETA CV. Susanto, H., Yie, L. F., Mohiddin, F., Setiawan, A. A. R., Haghi, P. K., & Setiana, D. (2021). Revealing Social  Media  Phenomenon  In  Time  Of  COVID-19  Pandemic  For  Boosting  Start-Up Businesses  Through  Digital  Ecosystem. Applied  System  Innovation , 4 (1),  1–21. https://doi.org/10.3390/asi4010006
Swastha, B., & Handoko, H. (2015). Manajemen Perusahaan Analisa Perilaku Konsumen . Liberty. Tariq,  M.,  Tanveer,  A.,  Abrar,  M.,  &  Iqbal,  A.  (2017).  EWOM  and  Brand  Awareness  Impact  on Consumer  Purchase  Intention:  Mediating  Role  of  Brand  Image. Pakistan  Administrative Review , 1 (1). Terence,  A.  S.  (2014). Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  dalam  periklanan  dan Promosi. Salemba Empat.
Winadi,  J.  S.  (2017).  Hubungan  Word  of  Mouth  dengan  Brand Awareness  Teh  Kotak. Jurnal  E- Komunikasi , 5 (1).
Zak,  S.,  &  Hasprova,  M.  (2020).  The  Role  Of  Influencers  In  The  Consumer  Decision  Making Process [Peran Influencer Dalam Proses Pengambilan Keputusan Konsumen]. SHS Web of Conferences , 74 , 03014.