## PENGARUH  GAYA  HIDUP  BERBELANJA  DAN POTONGAN HARGA TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PEMBELIAN PRODUK FASHION
Resy Perwithasari 1 ,Sena Atmaja 2 , Aprilia Kartini 3 1,3) Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Tangerang, Kota Tangerang, Indonesia
2) Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah A.R Fachruddin, Kabupaten Tangerang, Indonesia Email: apriliakartini99@email.com , rperwithasari@gmail.com, senaatmaja@unimar.ac.id

## ABSTRAK
Gaya Hidup Berbelanja dan Potongan Harga para pelaku bisnis dapat menarik  konsumen  melakukan  Impulse  Buying.  Penelitian  ini bertujuan  untuk  mengetahui  Pengaruh  Gaya  Hidup  Berbelanja  dan Potongan  Harga  Terhadap  Impulse  Buying  di  Matahari  Department Store Supermall Karawaci. Metode penelitian ini adalah menggunakan metode kuantitatif. Data yang diolah merupakan hasil dari kuesioner kepada  masyarakat  yang  pernah  berbelanja  di  Matahari  Department Store  Supermall  Karawaci.  Metode  pengambilan  sampel  adalah purposive  sampling  berjumlah  96  responden.  Hasil  penelitian  ini menunjukan Gaya Hidup Berbelanja dan Potongan Harga berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying. Hal ini ditunjukkan Gaya Hidup Berbelanja  dengan  thitung  12.075  >  ttabel  yakni  1.985  berpengaruh signifikan  terhadap  Impulse  Buying  (Y)  dan  Potongan  Harga  (X2) thitung  < ttabel yakni 7,079 < 1,985 berpengaruh signifikan terhadap Impulse  Buying  (Y). Kata  kunci  :  Gaya  Hidup  Berbelanja, Potongan Harga, Impulse Buying
DOI:
10.31000/combis.v5i2.9649 Article History: Received: 29/08/2023 Reviewed: 31/08/2023 Revised: 31/08/2023 Accepted: 31/08/2023

## ABSTRACT
The  shopping  lifestyle  and  price  discounts  of  business  people  can attract consumers to impulse buy. This research  aims to determine the  influence  of  shopping  lifestyle  and  price  discounts  on  impulse buying  at  Matahari  Department  Store  Supermall  Karawaci.  This research  method  uses  quantitative  methods.  The  data  processed  is the result of distributing questionnaires to people who have shopped at  Matahari  Department  Store  Supermall  Karawaci.  The  sampling method was purposive sampling with a total of 96 respondents. The data analysis technique uses SPSS version 26 software. The results of this research show that Shopping Lifestyle and Price Discounts have a significant effect on Impulse Buying. This is shown by the Shopping Lifestyle  with  tcount  12,075  >  ttable,  namely  1,985,  which  has  a significant  effect  on  Impulse  Buying  (Y)  and  Price  Discounts  (X2) tcount < ttable, namely 7.079 < 1.985, which has a significant effect on Impulse Buying (Y).
Keywords: Shopping Lifestyle, Price Discounts, Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Pada  era  globalisasi  persaingan  bisnis  ritel  sangat  berkembang  pesat  dan  terus mengalami pertumbuhan yang positif di berbagai daerah di Indonesia, dengan mudah kita dapat menemui  toko  ritel  terutama  di  kota-kota  besar.  Sehingga  mengharuskan  perusahaan  untuk semakin  pandai  dalam  mengatur  strategi  pemasaran  yang  efektif  untuk  memasarkan produknya. Pemasaran adalah kegiatan manusia yang bertujuan untuk memuasakan kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran dan pihak yang berkepentingan dengan perusahaan. (Sunyoto, 2019:19).
Meningkatnya  perkembangan  retail  ini  menyebabkan  persaingan  sangatlah  ketat, sehingga  para  retailer  dituntut  untuk  lebih  bisa  proaktif  dan  berinovasi  tinggi  dalam mengeluarkan  berbagai  produk  maupun  pelayanan  prima  untuk  mendapatkan  keunggulan bersaing  dalam  rangka  memenangkan  pangsa  pasar  (Temaja  et  al.,  2018).  Perusahaan  ritel harus bisa mengenali dan memahami perilaku konsumen agar mendapatkan konsumen yang potensial.  Secara  umum,  sebelum  melakukan  pembelian  konsumen  melakukan  perencanaan terlebih  dahulu  seperti    harga,  jumlah  dan  aspek  lain  dari  barang  yang  akan  dibeli.  Namun, beberapa perusahaan ritel menerapkan berbagai strategi agar konsumen lebih tertarik sehingga menimbulkan tindakan pembeli yang muncul secara spontan atau tidak terencana atau biasa di sebut sebagai Impulse Buying .
Berikut data penjualan di Matahari Department Store Supermall Karawaci berdasarkan penjualan dari bulan Agustus sampai Oktober 2022 adalah:

## Gambar 1. 1

## Data Penjualan Pada Matahari Department Store
(Sumber: Matahari Department Store Supermall Karawaci)
Dari data diatas penjualan pada Matahari Department Store Supermall Karawaci bulan Agustus  sampai  Oktober  2022  untuk  di  bulan  Agustus  omset  penjualan  mencapai Rp.12,121,398,663,  di  bulan  September  omset  penjualan  mencapai  Rp.11,627,451,532  dan dibulan  Oktober  omset  penjualan  mencapai  Rp.14,130,625,939.  Dapat  kita  lihat  dari  data Matahari  Departement  Store  Supermall  Karawaci  2022  adanya  kenaikan  dan  penurunan. Banyak  faktor  yang  mempengaruhi  penurunan  tingkat  penjualan  tersebut,  salah  satu  faktor penyebabnya antara lain adalah meningkatkan strategi pemasaran pada Matahari Department Store  Supermall  Karawaci  agar  konsumen  lebih  tertarik  sehingga  menimbulkan  tindakan pembeli yang muncul secara spontan atau tidak terencana atau biasa di sebut sebagai Impulse Buying .  Dengan  ini  masyarakat  hanya  memikirkan  kesenangan  diri  saja  tidak  memikirkan
12.1 11.6 14.1 0 5 10 15 20 Agustus September Oktober M ilia r Data Penjualan Matahari Departement Store Supermall Karawaci 2022 Miliar
apakah produk tersebut dibutuhkan atau tidak. (Sumber: Matahari Department Store Supermall Karawaci).

## TINJAUAN PUSTAKA
Impulse Buying
“Impulse  Buying atau  Pembelian  Impulsif  adalah  sebuah  proses  yang  terjadi  saat konsumen mengalami dorongan mendadak untuk membeli barang yang tidak dapat ia tolak” (Tjiptono dan Diana, 2020:3). Menurut Engel, Blackwell dan Miniar dalam Kabul Triffiyanto (2019),  adapun  beberapa  indikator  dari  Impulse  Buying  :  1)  Kekuatan,  kompulsi  dan intensitas.  2)  Spontanitas  pembelian.  3)  Ketidak  pedulian  akan  akibat.  4)  Kegairahan  dan Stimulasi.

## Gaya Hidup Berbelanja
Menurut Asriningati & Tri, 2019 Gaya Hidup Berbelanja mengacu pada pola konsumsi yang mencerminkan seseorang tentang bagaimana cara menghabiskan waktu dan uang untuk berbelanja,  demi  memenuhi  gaya  hidup,  seseorang  akan  bersifat  konsumtif  maksudnya melakukan  pembelian  produk  atau  jasa,  meskipun  hal  tersebut  bertolak  belakang  dengan realitas kebutuhan dan kemampuan yang dimilikinya”. Adapun beberapa indikator dari Gaya Hidup  Berbelanja  Menurut  Cobb  dan  Hoyer  dalam  Aritiya,  (2019)  :  1)  Menanggapi  untuk membeli barang yang sedang promosi. 2) Berbelanja merk yang paling terkenal. 3) Berbelanja dengan trend/model terbaru. 4) Produk dengan merk yang dibeli memiliki kualitas bagus. 5) Sering membeli berbagai merek.

## Potongan Harga
Menurut Rahmawati Et Al, 2020 Potongan Harga merupakan pengurangan produk dari harga normal dalam periode tertentu. Diskon memberikan potongan harga untuk item produk yang sama dengan pembisnis lain namun dengan harga yang lebih murah”. Adapun beberapa indikator dari Potongan Harga menurut Rahmawati Et Al, 2020 : 1) Tingginya potongan harga, tingginya potongan harga yang diberi pada saat barang atau produk didiskon. 2) Masa potongan harga,  jangka  waktu  yang  diberi  ketika  terjadinya  diskon.  3)  Aneka  macam  produk  yang mendapatkan potongan harga, keanekaragaman pilihan produk yang di diskon.
dijelaskan diatas :

## H1

## H3

## Gambar 2. 1

## Kerangka Konseptual
Menurut Sugiyono (2019:99) menyatakan bahwasannya Hipotesis adalah dimana jawaban  sementara  terhadap  rumusan  masalah  penelitian  dan  didasarkan  pada  fakta- fakta empiris sehingga diperoleh melalui pengumpulan data.
Berdasarkan rumusan masalah penelitian. Maka dapat diajukan hipotesis berikut:
H1: Gaya Hidup Berbelanja memiliki pengaruh yang signifikan     terhadap Impulse

## Buying
H2: Potongan Harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Impulse Buying H3: Gaya Hidup Berbelanja dan Potongan Harga memiliki pengaruh secara simultan

## terhadap Impulse Buying

## METODE PENELITIAN
Peneliti menggunakan pendekatan asosiatif yang bersifat kausal (sebab-akibat) dengan pendekatan kauntitatif. Penelitian asosiatif menurut (Sugiyono, 2014:55) merupakan penelitian
VARIABEL (X2) Potongan Harga VARIABEL (Y) Impulse Buying VARIABEL (X1) Gaya Hidup Berbelanja H2
yang  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  dua  variabel  atau  lebih,  Dalam  penelitian  ini, metode  asosiatif  digunakan  untuk  menjelaskan  tentang  pengaruh  gaya  hidup  berbelanja  dan potongan hrga terhadap impulse buying. Populasi dalam penelitian ini adalah pelanggan yang pernah  membeli  produk  fashion  di  matahari  department  store  supermall  karawaci  Untuk menghitung  penentuan  jumlah  sampel  dari  populasi  terpilih  ini  lebih  lanjut,  pengambilan sample  menggunakan  Rumus  Lemeshow.  Rumus  Lemeshow  ini  digunakan  karena  dalam penelitian ini jumlah populasi yang tidak diketahui atau tidak terbatas, ukuran sampel minimum yang  diambil  oleh  peneliti  berdasarkan  rumus  Lemeshow  adalah  96  sampel.  Data  disebar dengan  menggunakan  kuesioner  dengan  skala  penilaian  likert.    Metode  analisis  data  pada penelitian ini dibantu dengan bantuan penggunaan perangkat lunak statistik, khususnya SPSS V.26  khusus  nya  uji  validitas  dan  reabilitas,  uji  asumsi  klasik,  uji  normalitas,  uji  regresi berganda, uji t dan uji f .

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Terutama  berdasarkan  hasil  validitas  dengan  uji  signifikansi  dapat  dilakukan  dengan cara membandingkan nilai r hitung dengan nilai r tabel. Di dalam akan menentukan layak atau tidaknya  suatu  item  yang  akan  digunakan,.  Biasanya  dilakukan  uji  signifikansi  koefisien korelasi pada taraf signifikansi 0,05 atau 5%.  Jika r hitung lebih besar dari r tabel dan nilai positif maka pertanyaan bisa dikatakan valid. Sebaliknya, jika r hitung lebih kecil dari r tabel, maka butir atau pertanyaan tersebut dinyatakan tidak valid. (Ghozali, 2018:52)
Hasil uji rebilitas menunjukan bahwa Gaya Hidup Berbelanja memiliki nilai Cronbach’s Alpha 0,944. Potongan Harga memiliki nilai Cronbach’s Alpha 0,929,  dan Impulse Buying  0,954.
Variabel Pernyataan  r hitung r tabel Status
Gaya Hidup Berbelanja(X 1 )
X 1.1 X 1.2 X 1.3 X 1.4 X 1.5
X 1.6 Y 1.7 0,780 0,781 0,767 0,734 0,833 0,888 0,854 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 Valid Valid Valid Valid
Valid Valid
Valid
Variabel Pernyataan  r hitung r tabel Status
Y 1.8
X 2.9 X 2.10 0,826 0,856 0,845 0,200 0,200 0,200 Valid Valid Valid Potongan Harga (X 2 ) X 2.1 X 2.2 X 2.3 X 2.4
X 2.5 X 2.6 X 2.7
X 2.8 X 2.9
X 2.10 0,758 0,714 0,748 0,772 0,711 0,781 0,807 0,763 0,847 0,821 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Impulse Buying (Y) Y 1.1
Y 1.2 Y 1.3
Y 1.4 Y 1.5 Y 1.6
Y 1.7 Y 1.8
X 2.9 X 2.10 0,713 0,808 0,865 0,881 0,829 0,877 0,905 0,856 0,844 0,840 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 0,200 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
Valid Valid
Valid
Variabel r alpha r tabel Status
Gaya Hidup Berbelanja(X 1 )
Potongan Harga (X 2 ) Impulse Buying (Y) 0,944 0,929 0,954 0,6 0,6 0,6 Reliabel Reliabel Reliabel

## Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Berdasarkan hasil di tas dapat dilihat bahwa nilai sig 2-tailed lebih besar dari 0,5 yaitu 0,236 sehingga dapat disimpulkan penyebaran data tersebut bersifat berdistribusi normal.
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 96 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std.
Deviation 4.49527554 Most Extreme Differences Absolute .066 Positive .048 Negative -.066 Test Statistic .066 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d

## Uji Mulitikolinieritas
Dari hasil tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai tolerance dan VIF dari Gaya Hidup Berbelanja(X1)  sebesar  0,647  >  0,1  dan  1,545<  10,  untuk  nilai  tolerance  dan  VIF  dari Potongan Harga (X2) sebesar 0,647 > 0,1 dan 1,545 < 10. Dari hasil perhitungan tabel yang telah dilakukan menyatakan bahwa tidak ada dari setiap variabel independent yang memiliki nilai tolerance < 0,1 dan VIF > 10, hal ini menunjukan tidak terjadi gejala multikolinieritas antar sesama variabel independent dalam model regresi.
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B
Std. Error Beta Tolerance  VIF 1  (Constant)  4.191 3.009 1.393  .167 Gaya Hidup Berbelanja .689 .081 .664  8.496  .000 .647  1.545 Potongan Harga .231 .092 .196  2.503  .014 .647  1.545
a. Dependent Variable: Impulse Buying

## Uji Heteroskedastisitas
Menurut Ghozali, (2018:120) Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan variance dari residual satu  pengamatan  ke pengamatan yang lain. Pengujian heteroskedastisitas dapat dengan melihat grafik scatterplot antara SRESID (nilai residualnya). dan ZPRED (nilai prediksi) yaitu ada atau tidaknya pola tertentu.

## Uji Regresi Linear Berganda
Regresi linear berganda adalah versi regresi atau prediksi yang memerlukan beberapa variabel  independen  atau  prediktor  variabel  yang  bebas.  Berdasarkan  tabel  4.  Coefficients kolom  B  untuk  nilai  constant  (a)  adalah  7,642  sedangkan  nilai  koefisien  Gaya  Hidup Berbelanja (b) adalah 0,809 dan Potongan Harga adalah 0,697.
Coefficients a
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 7.642 2.749 2.780  .007 Gaya Hidup Berbelanja .809 .067
.780  12.075  .000
a. Dependent Variable: Impulse Buying Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 15.243 3.597 4.237  .000 Potongan Harga .697 .098 .590 7.079  .000
a. Dependent Variable: Impulse Buying
Uji Determinasi
R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate .633 .625 4.543
a. Predictors: (Constant), Potongan Harga, Gaya Hidup Berbelanja b. Dependent Variable: Impulse Buying
Dari  hasil  perhitungan  tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa Adjusted R  square  miliki nilai  sebesar  0,633,  nilai  tersebut  didapat  dari  0,795 x  0,795 =  0,633.  Hal ini menunjukan  bahwa  pengaruh  dari  Gaya  Hidup  Berbelanja dan  Potongan  Harga terhadap  Impulse  Buying  sebesar  63,3%  (0,633 x 100%)  sedangkan  sisanya  36,7% (100%-63,3%) dipengaruh dari variabel lain diluar penelitian.

## Uji Hipotesis

## Uji T
Untuk mengetahui besarnya pengaruh antara gaya hidup berbelanja (X1),  potongan harga (X2) terhadap impulse buying (Y), dengan cara mencari perbandingan antara   pada t hitung dengan t table  Ho diterima dan H1 ditolak jika harga t hitung < t table dengan alpha 0,05. Ho ditolak dan H1 diterima jika t hitung > t tabel atau jika sig. nilai <0,05.
Berdasarkan tabel. menunjukkan hasil uji regresi diperoleh variabel gaya hidup berbelanja nilai t hitung 12,075 > t tabel 1,985, dan nilai signifikasi 0,000 < 0,05, maka kesimpulannya H1 diterima. Sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan gaya hidup berbelanja terhadap impulse buying .
Berdasarkan table. Menunjukan hasil uji regresi diperoleh variabel potongan harga label t hitung 7,079 > t tabel 1,985, dan nilai signifikasi 0,000 < 0,05, maka di simpulkan bahwa H1 di terima, sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan potongan harga terhadap impulse buying .

## Uji F
Untuk  pengujian  hipotesis  secara  simultan  antara  gaya  hidup  berbelanja  (X1)  dan potongan harga  (X2) dalam impulse buying dapat dilihat  F hitung sebesar  80,118 > F tabel 3,09, atau dengan membandingkan nilai  (p sig. F) 0.000 < 0.05, maka keputusannya adalah hipotesis nol (H a ) diterima, artinya terdapat pengaruh secara bersama-sama dari variabel Gaya Hidup Berbelanja dan Potongan Harga terhadap Impulse Buying .

## KESIMPULAN DAN SARAN
Perkembangan  Gaya  Hidup  Berbelanja  dimana  kemajuan  teknologi  membuat semuanya  semakin  mudah,  ditambah  perkembangan  zaman  yang  membuat  perkembangan gaya  hidup  menjadi  meningkat  dan  diharapkan  dapat  mempertahankan,  menjaga  dan meningkatkan kualitas perusahaan tersebut.
Potongan  Harga  dimana  perusahaan  dapat  berkembang  mengikuti  tren  yang  ada, sehingga memungkinkan banyaknya konsumen yang bertahan dengan strategi potongan harga yang baik seperti kupon berbelanja gratis setiap berapa kali pembelian.
Hasil  penelitian  menujukan  masih  adanya  variabel-variabel  lain  selain  Gaya  Hidup Berbelanja dan Potongan Harga yang memiliki pengaruh positif dan signifikan secara simultan terhadap Impulse Buying dilihat dari nilai epsilon sebesar 63,3%, oleh karenanya disarankan untuk melakukan penelitian lanjutan untuk mengetahui faktor-faktor lain yang mempengaruhi variabel Impulse Buying seperti variabel bonus pack, promosi penjualan, store atmosphere.

## Daftar Pusaka
Asriningati, M., & Wijaksana, T. I. (2019). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Online Store Beliefs Terhadap Impulse Buying Pada Lazada.Co.Id. 15(2).
Ayub, R., & Zafar, M. (2018). External Stimuli and Impulsive Buying Behavior. College of Management Sciences , 13(1), 70–89.
Diah Pradiatiningtyas. (2019). Journal Sentra Penelitian Engineering Dan Edukasi Vol.11.2 Pages 1-8.
Ghozali, Imam. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang.
Riyanto, and Hermawan Aglis Andhita. (2020). Metode Riset Penelitian Kuantitatif Penelitian Di Bidang Manajemen, Teknik, Pendidikan Dan Eksperimen. Yogyakarta: Deepublish.
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Alfabeta.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : Alphabet.
Sugiyono (2019). Statistika untuk Penelitian. Bandung : CV Alfabeta.