## Pengaruh Volume Penjualan Terhadap Rasio Profitabilitas Pada PT X: Sebuah Tinjauan Atas Tugas Akhir Akuntansi Politeknik Batam
Dwi Kartikasari, Nanik Lestari, Marihot Nasution, Ika Saudia Farida
Politeknik Batam Program Studi Akuntansi Parkway Street, Batam Centre, Batam 29461, Indonesia E-mail: { dwi,nanik,marihot}@polibatam.ac.id

## Abstrak
Penulisan  karya  ilmiah  merupakan  salah  satu  kegiatan pokok  di  perguruan  tinggi.  Mata  kuliah  Tugas  Akhir  di Program Studi Akuntansi Politeknik Batam menugaskan mahasiswa  untuk  menyusun  sebuah  karya  ilmiah  dari suatu  topik  akuntansi/bisnis  tertentu  berdasarkan  data yang  diperolehnya  selama  magang  di  perusahaan  serta mempresentasikan  dan  mempertahankan  karyanya tersebut.  Makalah  ini  membahas  tugas  akhir  seorang alumni yang menguraikan beberapa topik umum seperti pengakuan  akuntansi  atas  pendapatan,  prosedur penjualan, perhitungan rasio profitabilitas dan penelitian  atas  pengaruh  volume  penjualan  terhadap rasio  profitabilitas  menggunakan  metode  analisis deskriptif  dan  korelasi  regresi  sederhana  pada  sebuah perusahaan.  Tulisan  ini  diharapkan  menjadi  media untuk  berbagi  pengalaman  tugas  akhir  di  berbagai Politeknik  dan  sebagai  referensi  dalam  merumuskan standar  cakupan  substansi  dan  kepatutan  keluasan materi untuk level diploma III.
Kata kunci : karya ilmiah, diploma III, politeknik

## 1. Pendahuluan
Penulisan  karya  ilmiah  merupakan  salah  satu  kegiatan pokok  di  perguruan  tinggi.  Karya  ilmiah  merupakan karya  tulis  yang  telah  diakui  dalam  bidang  ilmu pengetahuan,  teknologi  atau  seni.  Melalui  pembuatan karya  ilmiah,  masyarakat  akademik  pada  suatu perguruan  tinggi  dapat  mengomunikasikan  informasi baru,  gagasan,  kajian,  dan/atau  hasil  penelitian.  Karya ilmiah  ini  ditulis  sesuai  dengan  tata  cara  ilmiah,  dan mengikuti  pedoman  atau  konvensi  ilmiah  yang  telah disepakati atau ditetapkan oleh suatu lembaga pendidikan tinggi [1].
Di dalam kurikulum Program Studi Akuntansi Politeknik Batam  pada  semester  VI  terdapat  mata  kuliah  yakni Tugas  Akhir.  Mata  kuliah  ini  mengharuskan  mahasiswa untuk  menyusun  sebuah  karya  ilmiah  berupa  Laporan Tugas  Akhir  dari  suatu  topik  akuntansi/bisnis  tertentu berdasarkan  data  yang  diperolehnya  selama  magang  di perusahaan serta mampu mempresentasikan dan mempertahankan karyanya tersebut [2].
Buku  panduan  yang  ada  telah  memberikan  standarisasi format dan pengaturan isi, serta ketentuan, prasyarat, dan penilaian  untuk  memberikan  pemahaman  yang  lebih komprehensif  kepada  mahasiswa  mengenai  proses pelaksanaan Magang dan Tugas Akhir. Namun, panduan
ini  tidak  menetapkan  batasan  metode  penelitian,  tingkat eksplanasi, maupun variasi substansi untuk mengerjakan Tugas Akhir (TA). Oleh sebab itu, sering dijumpai tugas akhir  diploma  yang  isi  dan  penekanan  masalah  yang mirip  dengan  tugas  akhir  dari  mahasiswa  program sarjana  (skripsi).  Penjabaran  beberapa  topik  penelitian tugas  akhir  yang  telah  dikerjakan  oleh  mahasiswa Program  Studi  Akuntansi  Politeknik  Batam  dalam tulisan  berikut  diharapkan  dapat  mendeskripsikan  level kedalaman  dan  variasi  isi  mahasiswa  program  diploma III.  Pada  makalah  ini  penulis  akan  mengangkat  sebuah tugas  akhir  yang  dikerjakan  oleh  alumni  (yang  juga merupakan  salah  satu  penulis  makalah  ini)  berjudul Pengaruh Volume Penjualan Terhadap Rasio
Profitabilitas Pada PT X [3].

## 2. Studi Kasus Tugas Akhir: Pengaruh
Volume Penjualan Terhadap Rasio Profitabilitas Pada PT X.

## 2.1 Latar belakang
Pendapatan  merupakan  hasil  dari  kegiatan  usaha  suatu perusahaan.  Dari  pendapatan  setelah  dikurangi  dengan beban-beban yang terkait akan diperoleh laba perusahaan.  Bagi  perusahaan  dagang,  pendapatan diperoleh  dari  hasil  kegiatan  transaksi  dari  penjualan suatu  produk  secara  tunai  maupun  secara  kredit.  Bagi perusahaan  manufaktur,  pendapatan  diperoleh  dari  hasil penjualan  barang  jadi  sebagai  hasil  dari  kegiatan memproduksi  suatu  barang  atau  pengelolaan  bahan mentah,  barang  dalam  proses  dan  barang  jadi  yang kemudian barang tersebut diserahkan kepada pelanggan. Sedangkan  pendapatan  bagi  perusahan  jasa,  pendapatan diperoleh melalui kegiatan usaha penyerahan jasa kepada klien  yang  ditukarkan  dengan  sebuah  nilai  tertentu berdasarkan  besarnya  nilai  kesepakatan  antara  kedua belah  pihak  terhadap  jasa  yang  diberikan.  Pendapatan dalam  perusahaan  dagang,  perusahaan  manufaktur maupun  perusahaan  jasa  pada  hakikatnya  adalah  sama untuk mengukur keuntungan [4].
Menurut Swastha dan Irawan [5], permintaan pasar dapat diukur  dengan  menggunakan  volume  fisik  (jumlah  unit produk  yang  terjual)  maupun  volume  rupiah  (nilai produk  yang  terjual/omzet  penjualan).  Dalam  penelitian ini  pengukuran  volume  penjualan  didasarkan  pada  nilai produk yang terjual (omzet penjualan).
Pendapatan  yang  diterima  perusahaan  diperoleh  dari transaksi  penjualan  secara  tunai  maupun  dari  pelunasan piutang yang berasal dari penjualan kredit. Sebagaimana
yang  kita  ketahui,  bahwa  tujuan  dari  suatu  perusahaan adalah  menghasilkan profit (laba),  laba  tersebut diperoleh  dari  pendapatan  melalui  hasil  penjualan. Apabila  pendapatan  yang  mereka  terima  dari  penjualan itu besar, maka perusahaan cenderung akan mendapatkan keuntungan. Apabila sebaliknya perusahaan tersebut akan mengalami kerugian. Penjualan merupakan  salah  satu  dari  kegiatan  pokok  yang dilakukan  oleh  para  pengusaha  dalam  usahanya mempertahankan  kelangsungan  hidupnya,  berkembang, dan  mendapat  laba.  Berhasil  tidaknya  dalam  mencapai tujuan bisnis tergantung pada tingkat keahlian di bidang penjualan,  produksi,  keuangan  maupun  bidang  lainnya. Selain  itu  tergantung  pula  pada  kemampuan  untuk mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar perusahaan dapat berjalan dengan lancar [6].
Meskipun  demikian,  penjualan  yang  tinggi  tidak  berarti perusahaan  pasti  memperoleh profit ,  khususnya  jika jumlah biaya-biaya yang dikeluarkan melebihi pendapatannya.  Oleh  sebab  itu,  selain  penjualan, perusahaan perlu dinilai kemampuannya dalam menghasilkan  laba  melalui  rasio  profitabilitasnya.  Rasio ini  juga  berguna  dalam  menentukan  tingkat  efektivitas manajemen  suatu  perusahaan.  Dalam  penilaian  kinerja BUMN  [7],  rasio  profitabilitas  (atau  disebut  juga  rasio rentabilitas)  adalah  rasio  terpenting  yang  mempunyai bobot  tertinggi  (52,5%)  dalam  penilaian  kinerja keuangan perusahaan.
Tinjauan  Pedagogis: Penulis/alumni  mengambil  topik tugas  akhir  di  atas  berdasarkan  pengalaman  magang pada  sebuah  perusahaan  jasa ticketing dan travel di bagian penjualan. Selama magang, penulis diperbolehkan  menyalin  laporan  keuangan  perusahaan dan  perusahaan  mengizinkannya  menuliskan  nama perusahaan  dalam  laporan  tugas  akhirnya.  Dalam makalah  ini,  nama  perusahaan  disamarkan  untuk menjaga kerahasiaan.
Penulis/alumni  mempunyai  ketertarikan  dalam  mata kuliah  Analisis  Laporan  Keuangan  dan  Statistika. Pemilihan  topik  tugas  akhir  murni  merupakan  usulan dari  mahasiswa/alumni  sementara  dosen  pembimbing hanya  mengarahkan  dalam  mencari  referensi  yang  tepat sebagai landasan teorinya ataupun memberikan gambaran proses pengerjaan tugas akhirnya.

## 2.2. Tujuan TA
Tujuan  penulisa  Tugas  Akhir  ini  adalah  untuk mengetahui:
1. Pengakuan  pendapatan  pada  PT  X  dibandingkan dengan PSAK No 23
2. Prosedur penjualan pada PT X
3. Perhitungan rasio profitabilitas pada PT X
4. Pengaruh volume penjualan terhadap rasio profitabilitas di PT X
Tinjauan  Pedagogis: Perumusan  masalah  yang  paling umum  dilakukan  di  program  studi  Akuntansi  adalah perlakuan  akuntansi  pada  sebuah  perusahaan  tempat magang  mahasiswa,  misalnya  aspek  pencatatan  utang, piutang,  penilaian  persediaan,  depresiasi  dibandingkan
dengan Prinsip Standar Akuntansi Keuangan [8] ataupun Prinsip Akuntansi Berterima Umum (PABU). Saat ini, di Politeknik  Batam mulai  berkembang  topik-topik akuntansi  manajemen  seperti  perhitungan  manajemen persediaan  (EOQ,  ROP,  dan Safety  Stock ),  perhitungan harga  pokok  produksi,  dan  analisis  anggaran.  Untuk mahasiswa  yang  dapat  mengakses  bagian  keuangan perusahaan,  topik-topik  akuntansi  di  atas  akan  dapat diterapkan.
Namun,  pada  beberapa  kasus,  mahasiswa  tidak  dapat mengakses  bagian  keuangan  perusahaan  karena  magang di  bagian-bagian  lain  yang  kebetulan  kosong,  misalnya bagian  gudang  ( store ),  bagian marketing ,  bagian administrasi  umum,  dan  sebagainya.  Pada  kasus  seperti ini,  topik  akuntansi  seperti  di  atas  akan  sulit  diteliti sehingga  evaluasi  prosedur  (sebagai  bagian  dari  mata kuliah  Sistem  Informasi  Akuntansi)  menjadi  pilihan mahasiswa dengan membandingkan prosedur perusahaan dengan  prosedur  yang  dibahas  buku-buku  tertentu  atau menentukan  sistem  pengendalian  internal  dari  prosedur tersebut (sebagai bagian dari mata kuliah Auditing). Pada  intinya,  dosen  pembimbing  akan  mengarahkan mahasiswa  untuk  membahas  topik  yang  berhubungan dengan  mata  kuliah  yang  pernah  diambilnya,  baik akuntansi  keuangan,  akuntansi  manajemen,  perpajakan, auditing,  manajemen,  statistika  maupun  matematika bisnis.  Menurut  penulis  selaku  dosen  pembimbing, keempat  tujuan  penulisan  TA  di  atas  sebenarnya  secara sendiri-sendiri sudah memadai untuk menjadi tugas akhir level diploma III.

## 2.3. Lingkup kajian
Ruang  lingkup  dari  pengerjaan  TA  adalah  sebagai berikut:
1. Rasio  profitabilitas  yang  akan  diteliti  yaitu: return on  investment  (ROI),  return  on  equity  (ROE),  net profit  margin  (NPM), dan gross  profit  margin (GPM).
2. Laporan  keuangan  yang  digunakan  untuk  meneliti rasio  profitabilitas  adalah  neraca  dan  laba  rugi tahun  2006  -  2008.  Sedangkan  pengakuan pendapatan di perusahaan berdasarkan jurnal umum perusahaan.
2. 4 Hipotesis penelitian
Penulis menetapkan volume penjualan sebagai independent  variable (x) dan  rasio  profitabilitas  sebagai dependent variable (y). Adapun  hipotesis  yang diajukan adalah sebagai berikut :
 Hubungan antara volume penjualan dengan ROI. H o Volume  penjualan  tidak  berpengaruh  terhadap ROI.
H 1 Volume penjualan berpengaruh terhadap ROI.
 Hubungan antara volume penjualan dengan ROE. H 2 Volume  penjualan  tidak  berpengaruh  terhadap ROE.
H 3 Volume penjualan berpengaruh terhadap ROE.
 Hubungan antara volume penjualan dengan NPM. H 4 Volume  penjualan  tidak  berpengaruh  terhadap NPM.
H 5 Volume penjualan berpengaruh terhadap NPM.
 Hubungan antara volume penjualan dengan GPM.
H 6 Volume  penjualan  tidak  berpengaruh  terhadap GPM.
H 7 Volume penjualan berpengaruh terhadap GPM.

## 2.5 Metodologi Penelitian

## 2.5.1. Sumber data
Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data  sekunder  dan  data  primer.  Menurut  Indrianto  dan Bambang  [9],  data  sekunder  adalah  data  yang  diperoleh tidak  secara  langsung,  melainkan  dengan  media perantara  (diperoleh  dan  dicatat  oleh  pihak  lain).  Data sekunder tersebut adalah bukti dan laporan historis yang telah  tersusun  dalam  arsip  yang  dipublikasikan  atau tidak,  misalnya  data  keuangan  perusahaan.  Sedangkan data  primer  yang  diperoleh  berupa  jawaban  wawancara dan hasil observasi di perusahaan.

## 2.5.2. Teknik Pengumpulan Data
a. Wawancara
Wawancara  adalah  teknik  pengumpulan  data  yang digunakan apabila peneliti ingin mengetahui hal-hal dari responden  yang  lebih  mendalam  [10].  Dengan  metode ini  maka  penulis  melakukan  wawancara  dengan  bagian- bagian  terkait,  terutama  pada  bagian  penjualan  dan bagian accounting.
b. Observasi
Observasi adalah proses pencatatan pola perilaku subjek penelitian  (orang),  objek  (benda),  atau  kejadian sistematis  tanpa  pertanyaan  atau  komunikasi  dengan individu-individu  yang  diteliti  [10].  Observasi  yang dilakukan  penulis  adalah  pengamatan  secara  langsung pada  bagian marketing untuk  mendapatkan  data penjualan  bulanan  dan  pada  bagian accounting untuk mengamati pelaksanaan prosedur penjualan dan pengakuan pendapatan. c. Studi Dokumentasi
Studi  dokumentasi  digunakan  untuk  menjaring  data  di dalam  dokumen-dokumen  tertulis  yang  menunjukkan adanya  hubungan  dengan  masalah  prosedur  penjualan. Studi  dokumentasi  juga  digunakan  untuk  membantu melengkapi  data  yang  benar.  Teknik  yang  dilakukan adalah penelaahan dan analisis serta interpretasi terhadap dokumen  yang  hasilnya  dapat  dijadikan  sumber  data untuk  menganalisis  prosedur  yang  belum  dibakukan perusahaan [11].

## 2.5.3 Metode Analisis Data
Untuk mengetahui pengakuan, prosedur, dan perhitungan  rasio  profitabilitas  penulis  menggunakan analisis  deskriptif  sehingga  penulis  dapat  melukiskan secara  tepat  sifat-sifat  individu,  keadaan,  gejala,  dan sebagainya yang merupakan obyek penelitian [12]. Untuk  mengetahui  pengaruh  volume  penjualan  terhadap rasio  profitabilitas,  analisis  yang  akan  digunakan  oleh penulis  adalah  analisis  kolerasi  dan  regresi  sederhana. Analisis  regresi  menjawab  bagaimana  pola  hubungan variabel-variabel  dan  analisis  korelasi  menjawab bagaimana  keeratan  hubungan  yang  diterangkan  dalam persamaan  regresi.  Analisis  korelasi  dan  regresi  yang
penulis gunakan akan diuji dengan menggunakan alat uji statistik dengan bantuan program SPSS versi 16.0. Tinjauan  Pedagogis: Sebagian  besar  mahasiswa  prodi Akuntansi  mengolah  sumber  data  sekunder  daripada primer.  Pengolahan  data  primer  berupa  hasil  survei dengan  penyebaran  kuisioner  belum  umum  dilakukan karena penulisan TA yang sedapat mungkin menyesuaikan kondisi perusahaan tempat magang. Teknik  pengumpulan  data  yang  umumnya  digunakan adalah  metode  penelitian  kualitatif.  Data  dalam penelitian  kualitatif  kebanyakan  diperoleh  dari  sumber manusia  atau human  resources ,  melalui  observasi  dan wawancara.  Akan  tetapi  ada  pula  sumber  bukan manusia, non  human  resources ,  diantaranya  dokumen, foto  dan  bahan  statistik.  Studi  dokumen  yang  dilakukan oleh  para  peneliti  kualitatif,  posisinya  dapat  dipandang sebagai ”nara-sumber” yang dapat menjawab pertanyaan;  ”Apa  tujuan  dokumen  itu  ditulis?;  Apa latarbelakangnya?;  Apa  yang  dapat  dikatakan  dokumen itu  kepada  peneliti?;  Dalam  keadaan  apa  dokumen  itu ditulis?; Untuk siapa?” dan sebagainya [13].
Menurut  Arikunto  [14,  h.  226-238],  pengumpulan  data lazimnya  diperoleh  dari  5  teknik,  yaitu  tes,  kuisioner (angket), wawancara (interview), observasi, dan dokumentasi.  Ketiga  teknik  terakhir  sangat  umum digabungkan penggunaannya oleh mahasiswa.
Menurut  Sugiyono  [15],  studi  dokumen  merupakan pelengkap  dari  penggunaan  metode  observasi  dan wawancara dalam penelitian kualitatif. Bahkan kredibilitas  hasil  penelitian  kualitatif  ini  akan  semakin tinggi  jika  melibatkan/menggunakan  studi  dokumen  ini dalam  metode  penelitian  kualitatifnya.  Hal  senada diungkapkan  Bogdan  (seperti  dikutip  Sugiyono) “in most  tradition  of  qualitative  research,  the  phrase personal  document  is  used  broadly  to  refer  to  any  first person  narrative  produce  by  an  individual  which describes  his  or  her  own  actions,  experience,  and beliefs”.
Menurut  bidangnya,  penelitian  yang  dilakukan  oleh mahasiswa  diploma  tergolong  penelitian  akademis (bukan  penelitian  profesional  ataupun  institusional) karena  merupakan  sarana  edukatif,  sehingga  lebih mementingkan  validitas  internal  (caranya  yang  harus betul).  Variabel  penelitian  terbatas  serta  kecanggihan analisis  disesuaikan  dengan  jenjang  pendidikan  S1,  S2, S3 [10, h. 5-7].
Menurut tujuannya, karya ilmiah level diploma III dapat diklasifikasikan  sebagai  penelitian  terapan  (bukan penelitian  murni/dasar)  karena  bertujuan  menerapkan, menguji, dan mengevaluasi kemampuan suatu teori yang diterapkan  dalam  memecahkan  masalah-masalah  praktis [10, h. 8].
Berdasarkan  tingkat  eksplanasinya,  penelitian  secara umum  diklasifikasikan  menjadi  deskriptif,  komparatif, dan  asosiatif  [10].  Penelitian  mahasiswa  level  diploma III  di  Prodi  Akuntansi  Politeknik  Batam  umumnya bersifat penelitian deskriptif, meskipun dalam perkembangannya,  penelitian  komparatif  dan  asosiatif semakin banyak diterapkan dalam tugas akhir mahasiswa.
Menurut waktunya, penelitian yang dilakukan mahasiswa  tergolong  singkat  sehingga  dikategorikan penelitian cross-sectional (silang)  yaitu  mempelajari sampel dari berbagai strata pada waktu bersamaan [16, h. 57]  atau  menggunakan  proses  kompromi  (silang) terhadap  beberapa  kelompok  subjek  penelitian  dan diamati/diukur  satu  kali  untuk  tiap  kelompok  subjek penelitian tersebut sebagai wakil perkembangan dari tiap tahapan  perkembangan  subjek  (menembak  satu  kali terhadap  satu  kasus).  Karena  keterbatasan  waktu pengambilan  data,  penelitian  longitudinal/bujur  [17] yang  melalui  proses  dan  waktu  yang  lama  terhadap sekelompok  subjek  penelitian  tertentu  (tetap)  dan diamati/diukur terus menerus mengikuti masa perkembangannya  (menembak  beberapa  kali  terhadap kasus yang sama) sulit dilakukan.

## 2.6 Pembahasan TA

## 2.6.1. Pengakuan pendapatan
Menurut  PSAK  No.  23,  pendapatan  diakui  bila  besar kemungkinan  manfaat  ekonomi  masa  depan  akan mengalir  ke  perusahaan  dan  manfaat  ini  dapat  diukur dengan  andal.  PT  X  mencatat(menjurnal)  transaksi penjualan  masing-masing airlines pada  saat  menerima kontrak  penjualan  dari  pembeli  (ketika  tiket  telah dikonfirmasi,  bukan  sekedar  di- booking )  berdasarkan prinsip accrual basis . Piutang dicatat terhadap penjualan ketika pembeli telah konfirmasi tiketnya melalui telepon, sedangkan  harga  pokok  penjualan  dicatat  meskipun pembayarannya  dilakukan  10  hari  setelah  laporan penjualan diterima perusahaan penerbangan.

## 2.6.2. Prosedur penjualan
Prosedur  penjualan  di  PT  X  dibedakan  menjadi  dua, yaitu tunai dan kredit. Penerimaan order dapat dilakukan dengan  mendatangi  langsung  lokasi  perusahaan  atau secara tidak langsung seperti melalui telepon, email, dan fax.  Apabila  pembeli  telah  konfirmasi,  maka  bagian ekspedisi  akan  mengirim  tiketnya  ke  pembeli.  Tiket dapat  di- refund dengan  mengenakan  sejumlah  pinalti. Penagihan  dilakukan  dengan  mengirimkan  faktur bersama  dengan  tiketnya  oleh  bagian  ekspedisi.  Pada perusahaan  mitra  PT  X,  perusahaan  melakukan pencatatan  di  buku  besar  pembantu  piutang  dan melakukan penagihan sesuai kontrak/pernyataan piutang. Pemisahan  fungsi  yang  dilakukan  di  PT  X  untuk  fungsi pengiriman, penjualan, dan pencatatan (akuntansi).

## Gambar 1: Flowchart Prosedur Penjualan Kredit

## 2.6.3 Perhitungan rasio profitabilitas
Dengan  mengamati  akun  laba  kotor,  laba  operasi, penjualan,  laba  bersih  setelah  pajak  pada income statement perusahaan  dan  akun  total  aktiva,  aktiva operasi, dan modal pada neraca, maka diperolehlah tabel berikut:
Tabel 1

## Perhitungan rasio profitabilitas PT X
Tahun Bulan ROI ROE NPM GPM 2006 Januari 1,67% 6,66% 2,32% 5,35% Februari 0,75% 3,16% 1,20% 4,58% Maret 2,14% 7,81% 2,76% 5,22% April 0,79% 2,82% 1,07% 4,22% Mei 1,04% 3,44% 1,30% 3,84% Juni 1,09% 3,66% 1,19% 4,19% Juli 0,35% 1,13% 0,38% 3,67% Agustus 0,17% 0,53% 0,18% 3,69% September 0,12% 0,37% 0,11% 3,90% Oktober 0,88% 2,60% 1,02% 3,68% November 0,26% 0,74% 0,30% 3,71% Desember 0,31% 0,87% 0,36% 3,48% 2007 Januari 1,58% 6,30% 2,19% 5,22% Februari 1,03% 4,33% 1,65% 5,02% Maret 1,65% 6,09% 2,14% 4,62% April 1,03% 3,68% 1,39% 4,53% Mei 1,52% 5,01% 1,89% 4,41% Juni 1,66% 5,52% 1,79% 4,77% Juli 1,34% 4,27% 1,41% 4,67% Agustus 0,44% 1,36% 0,48% 3,98% September 0,50% 1,55% 0,46% 4,25% Oktober 1,01% 2,94% 1,17% 3,82% November 0,26% 0,72% 0,30% 3,88% Desember 0,35% 0,98% 0,40% 3,86%
2008 Januari 0,96% 4,27% 1,25% 5,95% Februari 0,90% 3,85% 1,26% 6,32% Maret 3,03% 13,10% 3,93% 4,00% April 0,28% 1,16% 0,41% 4,24% Mei 0,34% 1,42% 0,46% 3,85% Juni 0,47% 2,06% 0,59% 3,04% Juli 0,69% 2,99% 1,60% 5,15% Agustus 0,77% 3,33% 0,98% 4,30% September 1,03% 4,33% 2,44% 8,22% Oktober 0,62% 2,52% 0,97% 4,26% November 0,76% 3,08% 1,38% 5,51% Desember 0,96% 3,72% 1,60% 5,01% Sumber: PT X, data diolah 2009
Return  on  investment (ROI)  menunjukkan  kemampuan perusahaan  menghasilkan  laba  dari  aktiva  yang digunakan. ROI adalah rasio untuk menghitung efisiensi perusahaan dalam mengelola seluruh dana yang tertanam pada perusahaan dalam menghasilkan laba. Ada berbagai macam  formula  ROI  yang  dapat  digunakan,  misalnya perbandingan  laba  operasi  dengan  aktiva  operasi  [18] ataupun  laba  setelah    pajak  dibandingkan  dengan  total aktiva  [19].  Pada  tugas  akhir  ini  digunakan  pengertian yang  terakhir  untuk  mengukur  kemampuan  perusahaan dengan keseluruhan dana yang ditanamkan dalam aktiva yang  digunakan  untuk  operasional  perusahaan  sehingga menghasilkan  keuntungan  bersih. Return  on  investment pada  bulan  Januari  2006  sebesar  1,67%  berarti  bahwa dengan menggunakan Rp1000,- aktiva akan menghasilkan laba bersih setelah pajak sebesar Rp16,7. Return  on  equity atau  sering  disebut  rentabilitas  modal sendiri  dimaksudkan  untuk  mengukur  seberapa  banyak keuntungan  yang  menjadi  hak  pemilik  modal  sendiri. Rasio  ini  digunakan  untuk  menghitung  efektifitas  dana yang berasal dari pemegang saham dalam menghasilkan laba  dengan  membandingkan  laba  bersih  setelah  pajak dengan  modal.  ROE  pada  bulan  Januari  2006  sebesar 6,66%  berarti  bahwa  dengan  menggunakan  Rp1000,- modal  akan  menghasilkan  laba  bersih  setelah  pajak sebesar Rp66,6.
NPM  menunjukkan  perbandingan  laba  bersih  setelah pajak  dengan  penjualan. Net  profit  margin pada  bulan Januari  2006  sebesar  2,32%  berarti  bahwa  setiap Rp1000,-  penjualan  mampu  menghasilkan  laba  bersih sebesar  Rp23,2.  Begitu  juga  dengan  bulan-bulan berikutnya.
GPM merupakan  perbandingan  penjualan  bersih dikurangi  harga  pokok  penjualan  dengan  penjualan bersih  atau  rasio  antara  laba  kotor  dengan  penjualan bersih. Gross  profit  margin pada  bulan  Januari  2006 sebesar  5,35%  berarti  bahwa  setiap  Rp1000,-  penjualan mampu menghasilkan laba kotor sebesar Rp53,5.
2.6.4.  Pengaruh  volume  penjualan  terhadap  rasio profitabilitas
Penulis terlebih dulu menganalisis data rasio profitabilitas  dan  volume  penjualan  dari  perspektif statistik  deskriptif  (rata-rata,  standar  deviasi)  dan  uji normalitas  [20].  Setelah  diketahui  bahwa  semua  data tersebut lulus uji  normalitas,  maka penulis  menganalisis aspek  regresi  dan  korelasi  sederhana  terhadap  masing- masing rasio profitabilitas, sehingga diperoleh ringkasan tabel berikut:
Tabel 2 Pengaruh volume penjualan terhadap rasio
profitabilitas Item Analisis terhadap Penjualan ROI ROE NPM GPM Pearson Correlation .299 .341 -505** -613** Sig. (2-tailed) .076 .052 .002 .000 N 36 36 36 36 R Square .090 .116 .255 .375 Adjusted R Square .063 .090 .233 .357 Std. Error of the Estimate .005918 .023921 .007265 .007632
Item Analisis terhadap Penjualan ROI ROE NPM GPM Unstandardized Coefficients (Constant) .019 .082 .036 .078 Variabel Penjualan (X) 6.743E- 12 3.152E- 11 -1.543E- 11 -2.147E- 11 Sig. .076 .052 .002 .000
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Sumber: PT X, data diolah statistik 2009
Berdasarkan  tabel  di  atas,  volume  penjualan  hanya berpengaruh  secara  signifikan  terhadap gross  profit margin dan net  profit  margin (H 5 dan  H 7 diterima). Sedangkan  pengaruh  volume  penjualan  terhadap  kedua rasio lainnya tidak signifikan (H 1 dan H 3 ditolak).
Hubungan  antara  volume  penjualan  dengan gross  profit margin dan net  profit  margin cukup  kuat  yaitu  sebesar 61,3%  dan  50,5%.  Arah  hubungan  regresi  dan  korelasi yang  negatif  menunjukkan  adanya  hubungan  yang berlawanan yaitu semakin tinggi volume penjualan akan membuat gross  profit  margin dan net  profit  margin- nya turun  dan  sebaliknya  sesuai  dengan  formula  GPM  dan NPM  yang  menempatkan  volume  penjualan  sebagai denominator. Korelasi yang “hanya” bernilai cukup kuat menunjukkan adanya  faktor-faktor lain seperti, besarnya discount yang  diberikan  oleh  perusahaan, refund tiket, serta  biaya-biaya  operasional  dan  biaya  lain-lain  yang dikeluarkan perusahaan cukup besar sehingga menyebabkan gross  profit dan net  profit- nya  berkurang relevansinya terhadap penjualan.
Hubungan  antara  volume  penjualan  dengan return  on investment tidak  kuat  yaitu  sebesar  29,9%  begitu  juga dengan return  on  equity yang  hubungannya  sebesar 34,1%.
Tinjauan  Pedagogis: Selama  pengerjaan  tugas  akhir, mahasiswa  level  Diploma  III  Politeknik  Batam diarahkan  untuk  melatih  kemampuannya  dalam  menulis karya ilmiah ataupun  mengungkapkan pikirannya dalam tulisan  yang  dapat  dipahami.  Oleh  sebab  itu,  selama mengungkapkan  gagasannya,  dosen  pembimbing  akan menuntunnya  untuk  membuat  kalimat-kalimat  yang logis,  sistematis,  terstruktur,  dan  mudah  dibaca. Ketrampilan menulis adalah salah satu kompetensi yang ditujukan dalam mata kuliah ini.
Selanjutnya, mahasiswa juga diharapkan dapat mengungkapkan pikirannya tersebut secara lisan melalui proses seminar dan sidang tugas akhir. Selama presentasi oleh  mahasiswa  ini,  dua  orang  dosen  penguji  akan menentukan apakah mahasiswa tersebut dapat mempresentasikannya dengan baik, mampu mempertahankan  karyanya,  dan  mampu  menjelaskan alasan-alasan/konsep-konsep  mendasar  yang  melandasi makalahnya.  Apabila  mampu,  maka  dosen  penguji  akan menyatakannya lulus.
Seminar  proposal  TA  berlangsung  terbuka,  artinya seluruh  mahasiswa  dapat  ikut  menyaksikan  temannya sesama  mahasiswa  mempresentasikan  tugas  akhir  yang akan  dibuatnya.  Sedangkan  Sidang  TA  berlangsung tertutup,  hanya  terdiri  dari  tiga  orang,  yaitu  satu  orang mahasiswa dan dua orang dosen penguji.
Untuk  menjaga  interaksi  dengan  dosen  pembimbing tugas akhir yang sekaligus dosen pembimbing magangnya, mahasiswa diharuskan melakukan konsultasi  minimal  10  kali  pertemuan.  Poin  keaktifan bimbingan  termasuk  dalam  penilaian  Tugas  Akhir  (4 SKS)  bersama  dengan  penilaian  dosen  penguji. Sedangkan penilaian pembimbing lapangan (perusahaan) berkontribusi  setara  dengan  dosen  pembimbing  untuk nilai Magang (4 SKS) [2].
Menurut  hemat  penulis,  pembahasan  TA  di  atas tergolong sebagai berikut :
a. Orisinalitas: Pemilihan  topik  sejak  awal  adalah inisiatif  mahasiswa  setelah  mahasiswa  tersebut mengeksplorasi  kemungkinan  perolehan  data  yang dibutuhkannya.  Ketertarikannya  pada  minat  mata kuliah tertentu konsisten.
b. Aplikasi  ilmu:  Mahasiswa  memahami  bidang- bidang  ilmu  yang  dipilihnya  sehingga  penerapan ilmu di bidang tersebut, sekaligus proses kolaborasi antara  analisis  laporan  keuangan  dengan  statistika pada  tugas  akhirnya  mempunyai  landasan  yang kuat.
c. Lingkup  materi:  Cakupan  materinya  sangat  luas, mulai  dari  akuntansi  keuangan,  sistem  informasi akuntansi, analisis laporan keuangan, dan statistika. Lingkup  materi  ini  sebenarnya  terlalu  luas  untuk program  Diploma  III  namun  dapat  menjadi referensi  dalam  kepatutan  keluasan  substansi.
Secara  sendiri-sendiri  keempat  cakupan  materi  di atas dapat dibahas dan memadai untuk Diploma III asalkan pembahasan dilakukan secara lebih dalam.
d. Tingkat  kesulitan:  topik  permasalahan  yang diangkat  sebenarnya  telah  cukup  sering  diterapkan oleh  mahasiswa  lainnya,  artinya  referensi  di perpustakaan kampus sudah cukup ketika pengerjaan
TA. Namun, usaha penulis menggabungkan  berbagai  permasalahan  untuk meningkatkan  bobot  tugas  akhirnya  memiliki  poin lebih dari aspek tingkat kesulitan.
e. Aspek  penelitian: M enurut  metodenya  [10], penelitian  ini  termasuk  penelitian  evaluasi.  Jenis penelitian ini memang banyak dilakukan mahasiswa  prodi  Akuntansi  Politeknik  Batam. Meskipun  demikian,  dalam  rangka  memperkaya khazanah  penelitian  dan  meningkatkan  variansi referensi  perpustakaan,  pengembangan  metode  ke arah  survei,  eksperimen, policy  research ,  dan exposfacto tampaknya  mulai  bermunculan  di Politeknik  Batam.  Diantara  topik  tugas  akhir  yang bertema  di  atas  yaitu  survei  kepuasan  pelanggan [21], perancangan aplikasi akuntansi menggunakan MS Excel [22], dan perbedaan pendapatan sebelum dan setelah FTZ menggunakan uji beda [23].

## 3. Kesimpulan dan Saran
Dalam  makalah ini dipaparkan secara  umum bagaimana pengerjaan  Tugas  Akhir  (TA)  di  Politeknik  Batam  dan sebuah topik TA mahasiswa yang dikerjakan pada tahun ajaran  2008/2009  yang  berjudul “Pengaruh  Volume
Penjualan  terhadap  Rasio  Profitabilitas  pada  PT  X” . Secara  detail,  latar  belakang,  tujuan,  ruang  lingkup, hipotesis,  metodologi  penelitian,  dan  pembahasan  TA tersebut  dijelaskan  pada  makalah  ini.  Kemudian dilakukan  pembahasan  pedagogis  terhadap  topik  TA  ini secara  spesifik.  Penulis  membahas  bidang,  tujuan, tingkat eksplanasi, waktu penelitian, orisinalitas, aplikasi ilmu,  tingkat  kesulitan,  dan  aspek  penelitian  dari  TA yang baik  ini.  Melalui pembahasan TA tersebut, terlihat bahwa topik TA ini memiliki aspek penelitian  kualitatif, terapan, evaluasi, dan deskriptif.
Melalui  TA  ini,  mahasiswa  dapat  memberi  kesimpulan sebagai berikut:
1. Pengakuan  pendapatan  pada  PT  X  telah  sesuai dengan PSAK No. 23
2. Prosedur  penjualan  di  PT  X  telah  menggunakan pemisahan  fungsi  dan  aliran  dokumen  berlangsung baik  antara  bagian  penjualan,  bagian  ekspedisi, bagian penagihan dan pencatatan.
3. Perhitungan  rasio  profitabilitas  (ROI,  ROE,  NPM, GPM)  memerlukan  data  akun  laba  kotor,  laba bersih, penjualan, total aktiva, dan modal.
4. Pengaruh  volume  penjualan  cukup  kuat  dan signifikan  terhadap  NPM  (-50,5%)  dan  GPM  (- 61,3%) dengan arah hubungan yang negatif karena volume  penjualan  berlaku  sebagai  denominator pada  formula  kedua  rasio  tersebut.  Sedangkan pengaruhnya  terhadap  ROI  dan  ROE  tidak signifikan.
Saran  yang  dapat  penulis  TA  ajukan  dalam  tugas  akhir ini adalah:
1. PT  X  sebaiknya  membakukan  prosedur  dan dokumen  penjualan  serta  kebijakan  akuntansi perusahaan  sehingga  sistem  yang  telah  ada  di perusahaan ini dapat berlangsung  secara konsisten, mudah  diadaptasi  karyawan  baru,  dan  terbuka untuk  audit  operasional  atau  peningkatan  efisiensi dan efektivitass operasi.
2. Selain  mempertimbangkan  pendapatan,  pihak manajemen  sebaiknya  juga  menaruh  perhatian terhadap rasio keuangan sehingga perusahaan dapat membandingkannya dengan rata-rata rasio keuangan  perusahaan  lain  sejenis  atau  rasio keuangan  perusahaan market  leader yang  sejenis.
Rasio  ini  penting  untuk  menilai  kesehatan perusahaan  berdasarkan  analisis  rasio  pada  suatu laporan keuangan ataupun antar laporan keuangan. Melalui  pembahasan  topik  tugas  akhir  di  atas,  secara khusus  penulis  memberi  masukan  kepada  perusahaan tempat  magang.  Rekomendasi  penulis  adalah  salah  satu kontribusi  penulis  terhadap  masyarakat  dunia  usaha. Secara  umum,  penulisan  makalah  ini  diharapkan  dapat menambah  wawasan  tentang  pengerjaan  TA  di Politeknik  Batam,  mendorong  munculnya  tugas  akhir yang  lebih  kreatif,  dan  meningkatkan  budaya  penelitian di kalangan akademisi.

## 4. Daftar Pustaka
[1]  Bahdin  Nur  Tanjung  dan  Ardial,  2009,  Cetakan keempat,  Edisi  1, Pedoman  Penulisan  Karya Ilmiah  (Proposal,  Skripsi,  dan  tesis)  dan Mempersiapkan  Diri  Menjadi  Penulis  Artikel Ilmiah , Jakarta: Kencana.
[2]  Program  Studi  Akuntansi  Politeknik  Batam,  2010, Panduan Pelaksanaan dan Penyusunan Proposal,  Laporan  Magang  dan  Tugas  Akhir , Edisi 1,Batam: Politeknik Batam.
[3]  Farida,  Ika  Saudia,  2009, Pengaruh  Volume Penjualan  terhadap  Rasio  Profitabilitas  pada PT  Sekilak  Indah  Raya ,  Tugas  Akhir  Program Studi Akuntansi Politeknik Batam
[4]  Hendra,  Penjualan.  Diambil  pada  07  Maret  2009 http://peminatanmanajemenpemasaran010.blogs pot.com/
[5]  Swastha,  Basu  dan  Irawan,  2000, Manajemen Pemasaran Modern , Edisi II, Get. VHI: Liberty Yogyakarta.
[6]  Panji,  Penjualan,  Diambil  pada  07  Maret  2009 http://peminatanmanajemenpemasaran010.blogs pot.com/
[7]  Kementrian  Keuangan  Republik  Indonesia,  Surat Keputusan  Menteri  Keuangan  No.  826/KMK. 013/1992
[8]  Ikatan  Akuntan  Indonesia,  2009, Prinsip  Standar Akuntansi Keuangan.
[9]  Indrianto,  Nur  dan  Supomo,  Bambang,  1999, Metode  Penelitian  Bisnis ,  Edisi  Pertama. Yogyakarta: BPFE Universitas Gadjah Mada.
[10]  Sugiyono,  2008, Metode  Penelitian  Bisnis (Pendekatan  Kuantitif,  Kualitatif  dan  R&D) , Penerbit Alfabeta, Bandung.
[11]  Bungin,  M.  Burhan,  2008, Penelitian  Kualitatif; Komunikasi,  Ekonomi,  Kebijakan  Publik,  dan
Ilmu Sosial Lainnya . Jakarta: Kencana.
[12]  Subiyantoro,  Arief  dan  Suwarto,  Fransiscus
Xaverius, Metode  dan  Teknik  Penelitian Sosial , Edisi 1, Yogyakarta: Andi.
[13]  Nasution,  S,  2003, Metode  Penelitian  Naturalistik- Kualitatif .  Bandung: Tarsito.
[14]  Arikunto,  Suharsimi,  1998,  Cetakan  kesebelas, Edisi  revisi  IV, Prosedur  Penelitian  Suatu Pendekatan Praktek , Jakarta: Rineka Cipta.
[15] Sugiyono, 2005, Memahami Penelitian Kualitatif . Bandung: Alfabeta.
[16]  Umar,  Husein,  2003,  cetakan  keempat, Riset Akuntansi:  panduan  lengkap  untuk  membuat skripsi  bidang  akuntansi ,  Jakarta:  Gramedia Pustaka Utama.
[17]  Marzuki,  C.  1999. Metodologi  Riset .  Jakarta: Erlangga.
[18]  Hansen,  Don  R.,  Mowen,  Maryanne  M.,  2007, Managerial  Accounting ,  USA:  South  Western Educational Publishing.
[19]  Martono,  dan  Harjito  Agus,  2005, Manajemen Keuangan ,  Edisi  Pertama.  Yogyakarta:  BPFE UII.
[20] Santoso Singgih, 2000, Buku Latihan SPSS Statistik Parametrik , Jakarta: PT Elex Media Komputindo.
[21]  Handayani,  Deka,  2010, Pengukuran  Kepuasan Pelanggan  Corporate  PT  IM, Tugas  Akhir Program Studi Akuntansi Politeknik Batam
[22]  Sari,  Kartika,  2010, Penerapan  Pemrograman Siklus  Akuntansi  dengan  Microsoft  Excel  pada PT  Golden  Gate  Mandiri  Batam ,  Tugas  Akhir Program Studi Akuntansi Politeknik Batam
[23]  Mandasari,  Widya,  2010, Analisis  Perbedaan Pendapatan Sebelum Dan Setelah
Diberlakukannya FTZ Menggunakan Uji t pada PT GKS , Tugas Akhir Program Studi Akuntansi Politeknik Batam