Jurnal Analisa Sosiologi April 2019, 8(1):  94-112
PILIHAN RASIONAL USAHA
MIKRO, KECIL, DAN MENENGAH KERAJINAN SANDAL TOPENG MALANGAN DALAM MENGHADAPI MASYARAKAT EKONOMI ASEAN
Risdawati  Ahmad 1 ,  Okta  Pujiana 2 ,  Sajidah  Muhabbatillah 3 ,  Nani Fhadillah 4 , Yogi Dwi Maulana Ibrahim 5 , Singgi Prasetya Devi 6 , Imamul Huda Al Siddiq 7

## Abstract
This study aims to explain the rational choice of Micro, Small, and Medium Enterprise  (MSME)  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan  in  determining strategies  to  face  the  ASEAN  Economic  Community  (AEC).  These  MSME produce sandals and shoes combined with Malangan mask decorations and Yogyakarta’s  batik.  Because  of  its  uniqueness,  this  product  has  been successfully marketed domestically to overseas. This study uses a qualitative methods with a descriptive approach. Informant consisted of MSME owners and  three  workers.  The  technique  of  collecting  data  is  done  through observation,  interviews,  and  documentation.  The  results  of  the  study  show that  there  are  several  strategies  chosen  by  MSME  owners  as  determinants in  running  a  bussines.  The  strategy  was  chosen  because  it  was  considered rational, because it has more value than other strategies. Strategies that are used  as  rational  choices  include,  among  others,  1)  incorporating  culture elements,  namely  the  Malangan  mask  and  Yogyakarta  ‘batik  tulis’  on  its products,  the  purpose  of  which  is  to  be  unique  and  to  introduce  regional local wisdom at national and international levels. 2) Promoting its products through  exhibition  activities,  for  marketing  purposes.  3)  Creating  a comfortable  atmosphere  for  works,  because  the  work  atmosphere determines  the  results  of  the  work  obtained.  4)  Choosing  to  use  reseller services to market the product rather than market is themselves , the goal of it is to focus more an production activities or product quality improvement, and consider the number of  workers and the size of  small  business houses. 5) Completeness of thecnology so that work is more effective and efficient.
Keywords:  ASEAN  Economic  Community,  MSME  (Micro,  Small, Medium Enterprise), Rational Choice, Strategy

## Abstrak
Penelitian  ini  untuk  menganalisis  pilihan  rasional  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan
Menengah  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan  dalam  menentukan  strategi menghadapi Masyarakat  Ekonomi ASEAN  (MEA).  UMKM ini memproduksi sandal dan sepatu dengan  hiasan topeng  Malangan dan  batik tulis  Yogyakarta.  Produk  ini  telah  berhasil  dipasarkan  di  dalam  negeri hingga keluar negeri. Penelitian  ini  menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Informan terdiri dari pemilik UMKM serta tiga orang pekerjanya.  Teknik  pengumpulan  data  dilakukan  melalui  observasi, wawancara,  dan  dokumentasi.  Hasil  penelitian  menunjukkan,  terdapat beberapa  strategi  yang  dipilih  oleh  pemilik  UMKM  selaku  penentu  dalam menjalankan usaha. Strategi tersebut dipilih karena dianggap rasional, sebab memiliki nilai lebih dibandingkan strategi yang lain. Strategi yang dijadikan sebagai  pilihan  rasional  antara  lain,  1)  memasukkan  unsur  budaya  yakni topeng  Malangan  dan  batik  tulis  Yogyakarta  pada  produknya,  tujuannya agar  memiliki  keunikan  serta  untuk  memperkenalkan  kearifan  lokal  daerah di  tingkat  nasional  maupun  internasional.  2)  Mempromosikan  produknya melalui kegiatan pameran, untuk tujuan pemasaran. 3) Menciptakan suasana yang  nyaman  bagi  pekerja,  karena  suasana  kerja  menentukan  hasil pekerjaan  yang  diperoleh.  4)  Memilih  menggunakan  jasa reseller untuk memasarkan  produk  dibandingkan  memasarkannya  sendiri,  tujuannya  agar lebih  fokus  pada  kegiatan  produksi  atau  peningkatan  kualitas  produk,  serta mempertimbangkan  jumlah pekerja dan ukuran rumah usaha  yang kecil. 5) Kelengkapan teknologi agar pekerjaan lebih efektif dan efisien.
Kata  Kunci:  UMKM  (Usaha,  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah), Masyarakat Ekonomi ASEAN, Pilihan Rasional, Strategi.

## PENDAHULUAN
Masyarakat  Ekonomi  ASEAN  (MEA)  merupakan  realisasi  pasar bebas yang terbentuk dari hasil kesepakatan antara negara-negara di lingkup Asia Tenggara. Pembentukan MEA bertujuan untuk meningkatkan stabilitas perekonomian  di  kawasan  ASEAN,  serta  diharapkan  mampu  menghadapi masalah-masalah  dibidang  ekonomi  antar  negara-negara  ASEAN  (Firdaus, dkk .  2018).  Dengan  bergabung  menjadi  anggota  MEA,  setiap  negara dihadapi  oleh  berbagai  tantangan.  Hendri  Saparini  mengatakan  bahwa kesiapan Indonesia dalam menghadapi MEA baru mencapai 82%, salah satu tantangannya  adalah  membanjirnya  tenaga  kerja  asing  di  Indonesia  serta kesamaan  produk  dari  berbagai  negara  anggota  MEA  (Susilo,  2010).  Oleh sebab  itu,  setiap  negara  berlomba  dalam  meningkatkan  daya  saing  produk mereka diberbagai sektor perekonomian.
Salah  satu  sektor  perkonomian  di  Indonesia  yang  berpotensi menjawab  tantangan  MEA  adalah  UMKM.  UMKM  (Usaha  Mikro,  Kecil
dan Menengah) merupakan salah satu penggerak kegiatan perekonomian di Indonesia,  hal  ini  dibuktikan  dengan  data  dari  Badan  Pusat  Statistik  yang menyebutkan bahwa pada tahun 2012-2017 jumlah penyerapan tenaga kerja di  sektor  ini  meningkat  dari  96,99%  menjadi  97,22% (Chandra,  2016). Selain  itu,  UMKM  juga  mampu  tetap  berdiri  kokoh  saat  terjadi  krisis ekonomi  pada  periode  tahun  1997-1998.  Jumlah  UMKM  tidak  berkurang pada saat itu, justru meningkat bahkan mampu menyerap 85 juta hingga 107 juta tenaga kerja hingga tahun 2012 (Putra, 2016).
Kementerian  Koperasi  dan  UMKM  mencatat  pada  tahun  2013 jumlah  unit  UMKM  di  Indonesia  mencapai  57.895.721  (Henley,  2017). Salah satunya di Kota Malang, Jawa Timur. Berdasarkan hasil survey Dinas Koperasi, pada tahun 2014 jumlah UMKM di Kota  Malang adalah 800 unit (Ina, 2017). Daerah penyumbang jumlah UMKM terbanyak di Kota Malang adalah  Kecamatan  Blimbing  yaitu  495  unit.  UMKM  di  kecamatan  ini berpusat  di  Kelurahan  Polehan,  salah  satunya  adalah  Kerajinan  Sandal Topeng Malangan yang terletak di Jalan Nakula 18 RT 04 RW 05.
Produk yang dihasilkan berupa sandal dan sepatu dengan motif batik dan hiasan topeng Malangan. Menurut Solikatin (2014) penggunaan bahan- bahan  lokal  dalam  proses  produksi  seperti  ini  dapat  memperkuat pembangunan  perekonomian  nasional.    UMKM  yang  berdiri  sejak  tahun 2010  ini  telah  berhasil  memasarkan  produknya  hingga  ke  California  dan Singapura.  Keberhasilan  tersebut  tidak  terlepas  dari  strategi  yang  dipilih oleh pelaku usaha. Strategi sendiri merupakan cara yang dilakukan UMKM untuk  meningkatkan  daya  saingnya,  baik  dalam  hal  produksi  maupun pemasaran.
Strategi  yang  ditentukan  oleh  pemilik  usaha  berdasarkan  pilihan yang  dianggap  rasional  karena  memiliki  nilai  yang  menguntungkan  bagi UMKM.  Berdasarkan  latar  belakang  tersebut,  peneliti    tertarik  untuk mengkaji  pilihan  rasional  pengusaha  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan dalam  menghadapi  Masyarakat  Ekonomi  ASEAN  (MEA).  Teori  yang digunakan untuk menganalisis permasalahan ini adalah teori pilihan rasional yang
dikemukakan oleh James S. Coleman, ia mengatakan bahwa “tindakan yang  dilakukan  oleh  seseorang  didasarkan  pada  tujuan  yang  ingin  dicapai, dan tujuan tersebut adalah tindakan yang ditentukan oleh nilai atau prefensi” (Ritzer, 2014).
Terdapat beberapa penelitian terdahulu yang mengkaji permasalahan sejenis  dengan  penelitian  ini,  seperti  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ariani &  M.  Nur  Utomo  (2017)  tentang  Strategi  Pengembangan  UMKM  di  Kota Tarakan.  Hasil  penelitiannya  menyatakan  bahwa  strategi  yang  digunakan antara  lain  mempertahankan  kualitas  bahan  baku,  legalitas  produk, persaingan  harga,  dan  peningkatan  SDM.  Penelitian  serupa  juga  dilakukan oleh Fadhlir  Rahman  &  M.  Kholid  Mawardi  (2017)  mengenai  strategi UMKM  dalam  membangun brand toko online di marketplace pada Komunitas  Tokopedia  Bekasi.  Hasil  penelitiannya  menyatakan  bahwa strategi  yang  digunakan  yaitu  membangun  popularitas,  kredibelitas,  dan merancang iklan yang menarik. Selanjutnya, hasil penelitian yang dilakukan oleh Alief Rakhman Setyanto, dkk (2015) memfokuskan penelitiannya pada pengembangan  UMKM  di  Kampung  Batik  Laweyan  melalui  modal  sosial atau kerjasama dengan mitra bisnis dalam memproduksi batik.
Agar  memperoleh  konteks  kebaharuan  dalam  penelitian  ini,  maka peneliti  menentukan  fokus  permasalahan  yang  berbeda  dari  beberapa penelitian  terdahulu.  Pada  penelitian  ini,  peneliti  menambahkan  aspek inovasi  produk  berbasis  kearifan  lokal  yang  mengangkat  budaya  Kota Malang  dan  diperkenalkan  melalui  perdagangan  bebas  ke  dunia internasional,  dimana  inovasi  tersebut  tidak  terdapat  dalam  beberapa penelitian  terdahulu.  Hasil  dari  penelitian  ini  diharapkan  dapat  menjadi rujukan bagi UMKM atau pengusaha  lainnya dalam  memilih strategi usaha untuk menghadapi MEA.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif  dengan pendekatan deskriptif. Penelitian deskriptif merupakan prosedur pemecahan masalah  dengan  cara  menyelidiki  dan  menggambarkan  atau  melukiskan keadaan subyek atau obyek penelitian (seseorang, lembaga, masyarakat, dan lain-lain)  saat  sekarang  berdasarkan  fakta  yang  tampak  sebagaimana
adanya,  guna  membuat  kesimpulan-kesimpulan  sebagai  hasil  analisis permasalahan  penelitian  (Nawawi,  1991  dalam  Creswell,  2015).  Alasan dipilihnya  pendekatan  ini  karena  permasalahan  yang  dikaji  mengenai pilihan  rasional  pelaku  usaha  kerajinan  sandal  topeng  Malangan  dalam menghadapi  MEA,  dimana  permasalahan  tersebut  memerlukan  sejumlah data lapangan yang bersifat aktual dan konseptual. Selain itu, pendekatan ini juga lebih peka dan mampu menyesuaikan diri terhadap pengaruh nilai dan situasi yang berubah-ubah selama penelitian berlangsung (Moleong, 2017).
Penelitian  ini dilakukan pada pemilik  serta pekerja di UMKM  yang ada  di  Kota  Malang  selama  tiga  bulan  yakni  pada  Bulan  Oktober  hingga Desember  2018.  UMKM  yang  menjadi  tempat  penelitian  berada  di  Jalan Nakula  18  RT  04  RW  05  Kelurahan  Polehan,  Kecamatan  Blimbing,  Kota Malang. Alasan dipilihnya tempat tersebut karena merupakan pusat UMKM di  Kecamatan  Blimbing.  Sedangkan  alasan  dipilihnya  UMKM  Kerajinan Sandal  Topeng  Malangan,  dikarenakan  UMKM  ini  memiliki  keunikan dibandingkan  UMKM  lain,  dimana  UMKM  ini  menggabungkan  barang produksinya berupa sandal dan sepatu dengan hiasan topeng Malangan yang merupakan  ciri  khas  Kota  Malang  dan  juga  batik  tulis  Yogyakarta.  Berkat keunikannya,  produk  ini  telah  berhasil  dipasarkan  di  berbagai  daerah  di Indonesia hingga keluar negeri (California dan Singapura).
Teknik  pemilihan  informan  pada  penelitian  ini  melalui purposive sampling atau  pemilihan  informan  berdasarkan  kriteria  tertentu  yang dianggap  mampu  menjawab  permasalahan  penelitian (Nasution,  2006 ) . Informan  pada  penelitian  ini  terdiri  dari  empat  orang,  berikut  nama  inisal dari  keempat  informan  tersebut,  Pak  JK  selaku  pemilik  usaha,  Pak  SU karyawan  bagian  kap/penjahit,  Mbak  NU  karyawan  bagian  finishing,  dan Mas  RE  karyawan  bagian  sol.  Data  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  data primer  yang  diperoleh  secara  langsung  di  lapangan  melalui  observasi, wawancara,  dan  dokumentasi,  serta  data  sekunder  yang  diperoleh  melalui bahan bacaan baik diperpustakaan maupun internet.
Teknik  analisis  data  menggunakan  model  Miles  dan  Huberman (Sahid,  2010)  yang  terdiri  dari  reduksi  data  yaitu  menulis  hal-hal  yang
bersifat  pokok  di  lapangan.  Selanjutnya,  melakukan  penyajian  data yang  diuraikan  secara  singkat  dalam  bentuk  naratif.  Kemudian  melakukan verifikasi data, yaitu peneliti mengkategorikan data yang dilanjutkan dengan menarik sebuah kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil

## Gambaran umum UMKM Kerajinan Sandal Topeng Malangan
UMKM  ini  terletak  di  Jalan  Nakula  18  RT  04  RW  05,  Kelurahan Polehan,  Kecamatan  Blimbing,  Kota  Malang.  UMKM  yang  didirikan  oleh Pak JK (44) ini memproduksi sandal, sepatu dan tas. Khusus untuk produksi sandal,  Pak  JK  mengkobinasikannya  dengan  hiasan  topeng  Malangan  dan batik  tulis  Yogyakarta.  Namun  seiring  berjalannya  waktu,  Pak  JK menambahkan hiasan topeng Yogyakarta. Alasan mengangkat tema budaya yaitu  untuk  melestarikan  serta  mengkampanyekan  produk-produk  daerah pada masyarakat luas.
Pak  JK  mulai  menggeluti  pekerjaannya  sejak  tahun  2010,  namun baru memadukan sandal dan hiasan topeng Malangan pada tahun 2015. Ide ini muncul saat ia mengikuti pameran kerajinan tangan di Kota Malang, dan dinyatakan  sebagai  pemenang  di  pameran  tersebut.  Dalam  menjalankan usahanya, Pak JK dibantu oleh 13 orang temannya yang dipilih berdasarkan pengalaman kerja  mereka. Tiap pekerja  memiliki  perannya  masing-masing, ada  yang  berperan  sebagai  pendesain,  penjahit,  sol,  pembuat  alas  sandal maupun  sepatu,  hingga finishing .  Para  pekerja  mulai  beraktivitas  sejak pukul 07.00 pagi hingga 15.00 sore, dengan waktu istirahat selama satu jam yaitu  pada  pukul  12.00  hingga  13.00  siang.  Gaji  yang  diperoleh  bisa berbeda  antara  satu  dengan  lainnya,  tergantung  jumlah  produk  yang dihasilkan  serta  tingkat  kesulitan  pekerjaannya.  Namun,  secara  garis  besar mereka mendapatkan gaji 15.000 hingga 35.000 perhari .

## Pemahaman  pelaku  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan terhadap Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA)
Berdasarkan hasil wawancara dengan Pak JK, ia mengatakan bahwa produk  yang  dihasilkan  telah  terjual  hingga  ke  California  dan  Singapura
setelah  diberlakukannya  MEA,  hal  ini  membuktikan  bahwa  MEA memberikan kesempatan yang sangat luas bagi pelaku usaha agar bisa eksis dalam  mengembangkan  usahanya.  Berikut  pemahaman  informan  mengenai konsep MEA:
Nama
Informan (Inisial) Pemahaman Terhadap MEA Pak  JK  (40  tahun), pemilik UMKM
Memahami  MEA  sebagai  jenis  perdagangan yang  membebaskan  anggota-anggota  negara yang  tergabung  didalamnya  untuk  memperjual- belikan produknya. Pak Joko juga percaya bahwa dengan diberlakukannya MEA tingkat persaingan antar  pengusaha  semakin  tinggi,  sehingga memotivasinya untuk terus memperbaiki kualitas produk agar mampu bersaing.
Pak  SU  (45  tahun),
bagian penjahit Pemahamannya  terhadap  MEA  hanya  sekilas, karena menurutnya MEA baru saja diterapkan di Indonesia.  Ia  mengartikan  MEA  sebagai  bentuk perdagangan yang memudahkan keluar masuknya barang disuatu negara.
Mba  NU  (30  tahun),
bagian finishing
Ia  mengartikan  MEA  sebagai  bentuk  masuknya tenaga  kerja  asing  di  Indonesia,  sehingga  ia menganggap  MEA  dapat  membahayakan  posisi tenaga kerja Indonesia di negerinya sendiri.
Mas  RE  (17  tahun),
bagian sol sepatu Ia memahami MEA sebagai  bentuk perdagangan bebas,  dimana  barang  bebas  keluar  masuk  suatu negara.

## Tabel 1: Pemahaman Informan Terhadap Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA).
Berdasarkan  tabel  diatas,  disimpulkan  terdapat  empat  tingkatan pemahaman  informan  terhadap  MEA,  yakni  informan  I  yang  benar-benar paham terhadap MEA, serta ia mengaku termotivasi dalam mengembangkan
kualitas  produknya  setelah  diberlakukan  MEA.  Informan  II  mengaku memiliki  tingkat  pemahaman  sedikit  tentang  MEA  yang  ia  dapatkan  saat bekerja  di  salah  satu  perusahaan  sepatu  di  Bali.  Informan  III  hanya memahmi  MEA  sebagai  proses  masuknya  pekerja  asing  ke  Indonesia. Sedangkan  informan  IV  memahami  MEA  sebagai  bentuk  perdagangan bebas.  Hal ini berati pemahaman pemilik UMKM maupun pekerjanya telah cukup  memahami  MEA.  Meskipun  hanya  pengetahuan  umumnya  saja, namun  dengan  begitu  dapat  memotivasi  mereka  dalam  mengembangkan usahanya.

## Analisis  faktor  pendukung  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng Malangan dalam menghadapi Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA)
Topeng  Malangan  dalam  menghadapi  MEA.  Faktor-faktor  tersebut dapat dilihat pada tabel berikut:
N
No
Faktor Pendukung Keterangan 1 1 Sumber Daya Manusia (SDM) SDM  para  pekerja  UMKM  didukung  oleh pengalaman  mereka pada bidang produksi sepatu bukan pada tingkat pendidikan 2 2 Bahan baku Bahan  baku  utama  terdiri  dari  topeng  Malangan, topeng  Yogyakarta,  batik  tulis  Yogyakarta,  kulit sapi. Bahan-bahan ini sangat mudah diperoleh 3 3 Kelengkapan teknologi UMKM  menyediakan  teknologi  berupa  mesin jahit  kepada  setiap  pekerjanya  serta  didukung pula  oleh  telepon  seluler  sebagai  alat  untuk memesan  bahan  baku  maupun  memasarkan produk 4 4 Lingkungan kerja Menciptakan  suasan  kerja  yang  nyaman  dan

## harmonis
Tabel 2: Faktor Pendukung UMKM Kerajinan Sandal Topeng Malangan dalam Menghadapi Masyarakat Ekonomi
ASEAN (MEA).
Berdasarkan  keterangan  pada  tabel  diatas,  faktor  pendukung  yang dimiliki  oleh  UMKM  dalam  menghadapi  MEA  dapat  dibedakan  menjadi empat  aspek.  Keempat  aspek  tersebut  dapat  dipahami  dalam  penjabaran berikut:

## 1) Kualitas Sumber Daya Manusia (SDM)
SDM  merupakan  aset  yang  menjadi  salah  satu  faktor  keberhasilan menjalankan  roda  usaha.  Pekerja  di  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng Malangan  berjumlah  13  orang  dengan  latar  belakang  pendidikan  yang beragam  mulai  dari  yang  tidak  tamat  sekolah  dasar  hingga  yang  lulus sekolah  menengah  tingkat  atas.  Sistem  penerimaan  tenaga  kerja  sangat sederhana, yaitu dengan wawancara atau berbicara langsung dengan pemilik UMKM.  Antara  Pak  JK  dan  pekerjanya  sudah  berteman  sejak  lama, sehingga mudah baginya untuk menilai kemampuan mereka masing-masing. Hal ini disampaikan Pak JK dalam kutipan wawancara sebagai berikut:
Saya  merekrut  pekerja  berdasarkan  pengalaman  kerja  mereka, kebetulan  mereka  semua  teman-teman  saya,  jadi  saya  tahu  betul kemampuannya. Kami disini tidak menggunakan ijazah dalam proses perekrutan,  karena  sekolah  tinggi  menjamin  seseorang  bisa melakukan pekerjaan ini (JK, wawancara, 1 Desember 2018).
Untuk  tingkat  pendidikan  tidak  diperhitungkan  dalam  proses perekrutan,  para  pekerja  hanya  bermodalkan  kemauan,  kemampuan,  dan loyalitas pada pekerjaan yang ia tekuni.

## 2) Kemudahan memperoleh bahan baku
Unsur  ini  tidak  kalah  penting,  karena  menentukan  cepat  lambatnya pekerjaan dapat terselesaikan. Bahan baku yang dibutuhkan antara lain kain batik  tulis  yang  dibeli  secara  online  dari  Jogjakarta  dan  berfungsi  sebagai hiasan  pada  sandal,  sepatu  maupun  tas.  Selanjutnya  topeng  Malangan  dan topeng Jogjakarta yang dibeli dari langganannya. Karena telah berlangganan tetap, Pak JK mengaku tidak mengalami kesulitan dalam memperoleh bahan tersebut.  kemudian,  kulit  sapi  yang  merupakan  bahan  pembuatan  sandal maupun sepatu yang dapat diperoleh dengan mudah, karena terdapat banyak pedagang yang menjualnya di Malang.

## 3) Kelengkapan teknologi
Salah  satu  kekuatan  yang  paling  berpengaruh  dalam  membentuk kehidupan manusia adalah teknologi . Penggunaan teknologi dalam UMKM akan  bermanfaat  bagi  efektivitas  dan  efisiensi  kegiatan  produksi,  sehingga dapat  menekan  biaya  operasional  UMKM.  Bagi  UMKM  Kerajinan  Sandal Topeng  Malangan,  penggunaan  mesin  jahit  dapat  mempercepat  kegiatan produksi  barang.  Selain  itu,  telepon  seluler  juga  dianggap  memudahkan pemesanan  bahan  baku  dari  pemasok  yang  berasal  dari  luar  kota  serta membantu  proses  pemasaran,  karena  pelaku  UMKM  akan  dimudahkan dalam berkomunikasi baik dengan reseller maupun dengan konsumen.

## 4) Keadaan lingkungan yang mendukung
Lingkungan  yang  dimaksud  adalah  lingkungan  atau  rumah  tempat menjalankan  usaha  yang  dapat  mempengaruhi  kinerja  para  pekerjanya, sehingga perlu menciptakan kondisi lingkungan yang nyaman dan harmonis. Seperti  pada  UMKM  yang  menjadi  tempat  penelitian,  dimana  para  pekerja dan  pemilik  saling  bercanda  untuk  mencairkan  suasana.  Antar  pekerja  pun tidak pernah merasa iri dengan perbedaan penghasilan yang mereka terima, karena  mereka  menyadari  pekerjaan  yang  membutuhkan  waktu  dan  usaha yang  besar akan  menghasilkan sesuatu yang besar pula. Sebagaimana  yang ditemukan di UMKM  ini dimana penghasilan  yang diperoleh antar pekerja tidaklah  sama,  besar  kecilnya  penghasilan  ditentukan  oleh  jenis  pekerjaan yang  mereka  lakukan.  Menurut  tingkat  kesukarannya,  pekerja  dibidang desain  memperoleh  jumlah  pendapatan  terbanyak  dibandingkan  pekerja lainnya.  Namun  perbedaan  ini  disikapi  dengan  bijak  oleh  para  pekerja, sehingga tidak ada rasa iri diantara mereka.

## Analisis  peluang  dan  ancaman  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng Malangan dalam menghadapi Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA)
Peluang  merupakan  situasi  yang  diinginkan  oleh  UMKM,  sedangkan ancaman  merupakan  penghalang  bagi  posisi  yang  diharapkan  dan  situasi yang  tidak  disukai  dalam  lingkungan  UMKM.  Berikut  disajikan  bentuk peluang  dan  ancaman  bagi  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan dalam menghadapi MEA:
Peluang Ancaman - Meningkatnya daya beli masyarakat - Munculnya  banyak  perusahaan yang lebih besar dan sejenis - Mudahnya akses dalam memperoleh bahan baku - Proses tawar-menawar yang dilakukan oleh pembeli - Daya beli dan minat terhadap produk yang tinggi - Kurang  mendapat  perhatian  dari pemerintah Tabel 3: Peluang dan Ancaman UMKM Kerajinan Sandal Topeng

## Malangan dalam Menghadapi MEA
a) Peluang  yang  dimiliki  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng

## Malangan
Terdapat  beberapa  peluang  bagi  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng Malangan  dalam  mengembangkan  usahanya.  Diantaranya,  majunya perekonomian  Indonesia  yang  diiringi  dengan  meningkatnya  daya  beli masyarakat  dapat  menyebabkan  tumbuhnya  iklim  investasi,  sehingga memotivasi  UMKM  untuk  menangkan  peluang  tersebut  dengan  cara mengembangkan  bisnisnya  dan  menambah  pasar  yang  belum  dimasuki. Meningkatnya jumlah penduduk di Indonesia berati meningkat pula jumlah konsumen,  sehingga  dapat  dijadikan  peluang  bagi  UMKM  dalam memasarkan produknya. Selain  itu, permintaan sepatu atau sandal dari  ibu- ibu  kantoran  atau  konsumen  yang  ingin  membuat  sepatu  atau  sandal seragam juga memberikan peluang bagi UMKM ini dalam usahanya.

## b) Ancaman  terhadap  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng Malangan
Munculnya persaingan bisnis pada  jenis usaha  yang sama  merupakan sebuah  realitas  yang  harus  disikapi  dengan  bijak.  Kebijakan  pemerintah menyetujui  adanya  perdagangan  bebas  antara  negara-negara  ASEAN menjadi  ancaman  bagi  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan. Munculnya perusahaan  besar dengan  modal  yang besar pula  juga termasuk ancaman  serius  bagi  perkembangan  UMKM.  Setelah  diberlakukannya MEA,  arus  lalu  lintas  barang  dan  tenaga  kerja  bebas  keluar  masuk  suatu
negara.  Bahkan  pengusaha  dibebaskan  membuka  usaha  apapun  disuatu negara,  hal  ini  menyebabkan  banyaknya  jenis  usaha  yang  sama.  Sehingga terjadi perebutan sumber daya alam antara para pelaku usaha.
Selain  itu,  ancaman  lain  bagi  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng Malangan  adalah  faktor  tawar-menawar  yang  dilakukan  oleh  pembeli  atau pemasok bahan baku. Dalam berbisnis, pembeli atau pelanggan diibaratkan raja yang dapat menawar harga sesuai kehendaknya. Artinya, pembeli dapat mempengaruhi UMKM dalam menentukan harga. UMKM Kerajinan Sandal Topeng  Malangan  memiliki  tiga reseller tetap  yang  bertugas  memasarkan produk  mereka. Reseller ini  membeli  produk  dengan  jumlah  yang  besar kemudian  dipasarkan  kembali.  Harga  yang  diberikan  oleh  UMKM  kepada reseller berdasarkan  perjanjian  yang  disepakati,  sehingga  tidak  ada  tawar menawar lagi. Namun selain melalui reseller , UMKM ini juga memasarkan produknya  sendiri  secara  eceran  pada  masyarakat  sekitar,  disinilah terkadang proses tawar-menawar itu terjadi.
Hal  yang  dirasa  mengancam  perkembangan  UMKM  selanjutnya adalah  dukungan  dari  pemerintah.  Pemilik  usaha  mengaku  tidak mendapatkan  bantuan  sedikitpun  dari  pemerintah  sejak  ia  memulai usahanya.  Dikhwatirkan  jika  suatu  saat  terjadi  keterpurukan  dalam usahanya, tidak ada pihak yang dapat diandalkan sebagai pembantu modal.

## Strategi  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan  dalam menghadapi Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA)
Dalam  mempersiapkan  diri  menghadapi  MEA  dari  segala  ancaman tentunya  berbagai  jenis  UMKM  berlomba  untuk  meningkatkan  kualitas barang  produksinya  agar  mampu  bersaing.  Oleh  karena  itu  diperlukan strategi  dari  masing-masing  UMKM  agar  mampu  bertahan  dalam persaingan  tersebut.  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan  sendiri memiliki beberapa strategi, antara lain:
N
No Strategi UMKM
Keterangan
1Peningkatan  kualitas  Menciptakan  produk  dengan  memasukkan
1 dan standar produk
unsur kearifan lokal 2 2 Promosi produk Melalui online shop , melalui pameran, dan tayangan  di  televisi  oleh  wartawan  yang meliput 3 3 Fokus pada produksi Hanya memfokuskan pekerjaan pada
bagian produksi 4 4 Jalinan  komunikansi dengan pekerja Berusaha  memahami  karakter  masing- masing pekerja 5 5 Kelengkapan teknologi Disediakan satu jenis  mesin untuk masing- masing  pekerja  untuk  efektivitas  dan efisiensi pekerjaan
Tabel 4: Strategi UMKM Kerajinan Sandal Topeng Malangan dalam menghadapi Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA).

## a) Meningkatkan kualitas dan standar produk
Agar  mampu  memanfaatkan  peluang  serta  potensi  pasar  di  kawasan ASEAN, produk yang dihasilkan oleh UMKM harus memenuhi kualitas dan standar  yang  telah  disepakati  antara  negara.  Dalam  meningkatkan  kualitas produknya UMKM Kerajinan Sandal Topeng Malangan membuat dobrakan melalui  penciptaan  produk  yang  ia  kombinasikakn  dengan  kearifan  lokal daerah  setempat.  Dimana  produk  sandal  dan  sepatunya  diberi  motif  atau hiasan  topeng  Malangan  dan  batik  tulis  asal  Yogyakarta.  Namun,  topeng Malangan  dianggap  tidak  tahan  lama  karena  sering  mengalami  kerusakan dibagian  wajah,  sehingga  Pak  JK  menambahkan  motif  topeng  Yogyakarta. Meskipun  demikian,  topeng  Malangan  juga  masih  tetap  digunakan  hingga sekarang.  Strategi  ini  dipilih  karena  keunikannya,  selain  dapat  menarik minat konsumen juga sebagai alat untuk memperkenalkan kebudayaan lokal di dalam negeri maupun di kancah internasional.
b) Gencar mempromosikan produknya
Selain  melalui reseller ,  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan juga  menjual  produknya  sendiri  melalui online  shop .  Meskipun  jumlah produk  yang  mereka  pasarkan  sendiri  tidak  sebanyak  produk  yang dipasarkan  melalui reseller namun  produk  mereka  sudah  cukup  dikenal
banyak  orang.  Produk  yang  dihasilkan  sering  diikutkan  pada  kegiatan- kegiatan  pameran  di  daerah  Malang  dan  sekitarnya.  Selain  itu,  produk  ini juga  dipromosikan  melalui  media  sosial  seperti  Instagram.  Ditambah  lagi beberapa  media  baik  televisi  maupun  koran  sering  meliput  UMKM  ini, dengan begitu produk mereka menjadi semakin terkenal di pasaran.
c) Memfokuskan usaha pada bidang produksi
Sebagaimana  yang  telah  disebutkan  pada  bagian  sebelumnya  bahwa UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan  memiliki  tiga reseller , sehingga  Pak  JK  dapat  memfokuskan  pekerjaan  pada  proses  produksi. Karena menurutnya, jika ia fokus pada produksi sekaligus pemasaran, maka produknya tidak akan berkembang seperti sekarang, sebab ia harus membagi waktunya  untuk  memproduksi  dan  memasarkan.  Hal  tersebut  dianggap kurang  efektif,  karena  jumlah  pekerja  hanya  sedikit  dan  ukuran  rumah tempat  menjalankan  usaha  sangat  sempit,  sehingga  dikhwatirkan  jika  ia melakukan  dua  bidang  pekerjaan  sekaligus  justru  akan  mengecewakan konsumen karena tidak mampu memenuhi barang yang dipesan.
d) Menjaga komunikasi yang baik dengan pekerja
Pekerja  merupakan  salah  satu  faktor  penting  dalam  mengembangkan usaha,  sehingga  pemilik  UMKM  harus  menjalin  komunikasi  baik  dengan pekerjanya. Pemilik UMKM  Kerajinan Sandal Topeng Malangan berteman baik  dengan  pekerjanya,  sehingga  ia  mampu  memahami  karakteristik mereka.  Dengan  begitu  pemilik  dapat  menyesuaikan  diri  dengan  pola komunikasi para pekerjanya.
e) Meningkatkan penggunaan teknologi
Teknologi produksi yang diterapkan disesuaikan dengan bahan-bahan yang akan diproduksi dan disesuaikan dengan permintaan pasar. Penerapan teknologi  produksi  diarahkan  untuk  memanfaatkan  ketersediaan  sumber daya  lokal  yang  memiliki  keunggulan  komparatif  dengan  menggunakan teknologi  tepat  guna,  sehingga  diperoleh  produktivitas  sekaligus  nilai tambah yang tinggi.
Melalui  hasil  observasi  dan  wawancara,  peneliti  memperoleh  data bahwa  teknologi  yang  dimiliki  oleh  UMKM  ini  sangat  mendukung  proses pekerjaan,  bahkan  ada  beberapa  mahasiswa  dari  salah  satu  universitas  di Kota  Malang  menyumbangkan  mesin  jahit  pada  UMKM  ini.  Setiap  satu
pekerja disediakan satu mesin guna mendukung pekerjaannya. Para pekerja terlihat  sudah  mahir  dalam  menggunakan  mesin-mesin  yang  disediakan, sehingga  tidak  ada  suatu  kendala  yang  berkaitan  dengan  penguasaan teknologi.

## Pembahasan
Kajian  Teoritis:  pilihan  rasional  pelaku  UMKM  dalam  memilih strategi untuk menghadapi Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA)
Teori  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  teori  pilihan rasional  James  S.  Coleman.  Dalam  teorinya,  Coleman  mengatakan  bahwa “tindakan yang dilakukan oleh seseorang didasarkan pada tujuan yang ingin dicapai, dan tujuan tersebut adalah tindakan yang ditentukan oleh nilai  atau prefensi” (Ritzer.  2014).  Teori  pilihan  rasional  menganggap  aktor  sebagai individu yang memiliki tujuan serta suatu pilihan yang diyakini bernilai dan dapat  menjadi  landasan  bagi  aktor  untuk  menentukan  sebuah  pilihan berdasarkan  pertimbangan  secara  mendalam  dan  kesadaran  individu tersebut.
Aktor  yang  dimaksud  adalah  pelaku  UMKM  Kerajinan  Sandal Topeng  Malangan  atau  Bapak  JK  selaku  pemilik  UMKM.  Ia  disebut  aktor karena  berperan  penting  dalam  mengambil  langkah  guna  mempersiapkan usahanya  menghadapi  Masyarakat  Ekonomi  ASEAN  (MEA).  Seperti  yang disebut  dalam  teori  bahwa  langkah-langkah  yang  diambil  oleh  aktor merupakan langkah-langkah yang dianggap rasional serta memiliki nilai dan menguntungkan  bagi  si  aktor.  Begitu  pula  dengan  Pak  JK  ia  memilih sejumlah  strategi  guna  menyiapkan  diri  dalam  menghadapi  MEA  karena strategi-strategi  yang  dipilih  lebih  menguntungkan  dibandingkan  strategi- strategi yang lain.
Untuk  membahasa  apa  yang  sesungguhnya  ada  dibalik  tindakan aktor  dalam  memilih  strategi  sebagai  upaya  mengembangkan  usahanya dalam  menghadapi  MEA,  maka  penulis  menyajikan  beberapa  proposisi sebagai jawaban dari tindakan atau pilihan aktor tersebut:

## 1) Proposisi sukses
Pengembangan  usaha  dengan  melakukan  beberapa  strategi merupakan  bentuk dari proposisi  sukses  yang  ingin dicapai oleh aktor. Dengan  mengkombinasikan  barang  produksinya  dengan  batik  maupun topeng  Malangan  dan  topeng  Yogyakarta  merupakan  cara  agar  dapat mengunggulkan  produknya  di  pasar  dalam  negeri  maupun  luar  negeri. Setelah produknya dikenal banyak orang maka ia dapat dikatakan telah sukses dalam usaha memperkenalkan produknya tersebut.
2) Porposisi nilai
Untuk  menjami  agar  konsumen  maupun reseller nya  tidak meninggalkan penjual, maka ia memperhatikan aspek nilai yaitu dengan menerima  kembali  barang  yang  tidak  sesuai  dengan  keinginan konsumen maupun reseller , aktor tidak pernah mengeluh atau menolak saat  barangnya  dikembalikan  karena  ketidaksesuaian  dengan  pesanan atau rusak.
3) Proposisi kenyamanan pekerja
Dalam  hal  ini aktor membebaskan pekerjanya untuk  masuk kerja atau  tidak.  Hal  tersebut  dilakukan  bukan  tanpa  alasan  namun  sebagai strateginya  dalam  menciptakan  suasana  harmonis  dengan  para pekerjanya.  Meskipun  begitu,  pekerja  yang  memutuskan  tidak  masuk kerja harus memberikan alasan yang menjadi penghalangnya. Selain itu, aktor  juga memperbolehkan  pekerjanya  untuk  menyelesaikan pekerjaannya  di  rumahnya  masing-masing  jika  memang  ada  halangan untuk datang ke tempat kerja.

## 4) Proposisi rasionalitas
Proposisi  ini  diwujudkan  dalam  bentuk  pemilihan  bahan  baku. Aktor  memilih  bahan  baku  yang  berkualitas  sesuai  kebutuhan  dan keinginan reseller .  Aktor  rela  memesan  kain  batik  tulis  serta  hiasan topeng dari Yogyakarta, hal ini dilakukan dengan penuh pertimbangan, meskipun  harga  yang  ia  keluarkan  tinggi  namun  kualitas  yang  ia dapatkan juga baik.
5) Proposisi waktu
Aktor  juga  mempertimbangkan  waktu  yang  ia  miliki  dalam menjalankan  usahanya.  Ia  memilih  tiga  orang reseller bukan  tanpa
alasan,  namun  tindakannya  ini  memiliki  nilai  yang  ia  anggap menguntungkan  baginya.  Sebagaimana  yang  telah  dijelaskan  pada bagian  sebelumnya, bahwa reseller bertugas  memasarkan produk yang dihasilkan UMKM. Dari sini terlihat adanya pembagian kerja, sehingga aktor  hanya  fokus  pada  bagian  produksi  agar  barang  yang  ia  hasilkan berkualitas.  Karena  jika  ia  melakukan  pekerjaan  sebagai  produsen sekaligus  pemasar  maka  hal  itu  akan  membuat  ia  kebingungan  dalam mengatur waktu.

## KESIMPULAN
Strategi untuk mengembangkan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) dalam  menghadapi Masyarakat Ekonomi  ASEAN (MEA) adalah dengan  meningkatkan  inovasi  produk.  Pengkombinasian  produk  dengan unsur kearifan  lokal daerah setempat akan  memberikan keunikan tersendiri pada produk sehingga akan meningkatkan daya saingnya dalam menghadapi arus  pasar  bebas.  Selain  itu,  pelaku  bisnis  UMKM  juga  harus  dapat menumbuhkan  dan  meningkatkan  kepercayan  masyarakat  untuk  lebih memilih  produknya,  strategi  yang  tepat  untuk  dipilih  adalah  menjalin hubungan  baik  dengan  konsumen,  menciptakan  keharmonisan  dan kenyamanan  suasana  kerja,  serta  memfokuskan  pekerjaan  pada  produksi bukan pada pemasaran.

## REKOMENDASI
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  maka  saran  yang  dapat diajukan adalah sebagai berikut :
1. Bagi  pemilik  UMKM  Kerajinan  Sandal  Topeng  Malangan  hendaknya berusaha  senantiasa  menjaga  dan  meningkatkan  kualitas  produk.  Serta menjaga  hubungan  baik  dengan  para  pekerja, reseller ,  maupun konsumen agar pasar yang didapatkan semakin luas. Kemudian promosi yang  dilakukan  semakin  gencar  yakni  dengan  menambah  alat  promosi lainnya,  jadi  selain  penggunaan  jasa reseller ,  maupun  melalui Instagram,  cara  lain  dapat  dilakukan  misalnya  melalui  blog  pribadi, youtube atau sebagainya. Meskipun pemilik  hanya  memfokuskan pada
kegiatan  produksi  namun  penting  untuk  memperkenalkan  produk tersebut kepada masyarakat luas.
2. Bagi  peneliti  selanjutnya,  hendak  mengupas  lebih  dalam  mengenai permasalahan  tentang  strategi  UMKM  agar  mendapat  informasi  yang lebih kompleks.
3. Bagi pemerintah, agar lebih  memperhatikan nasib UMKM  yang ada di Indonesia,  dukung  mereka  untuk  memajukan  usahanya,  karena keberadaan  UMKM  sangat  penting,  selain  sebagai  penyedia  lapangan pekerjaan,  UMKM  juga  berfungsi  sebagai  penyokong  perekonomian negara.

## DAFTAR PUSTAKA
Ariani,  A  &  Utomo,  M.  Nur.  2017.  Kajian  Strategi  Pengembangan  Usaha Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di  Kota  Tarakan. Jurnal Organisasi dan Manajemen . 13 (2) : 99-118.
Chandra,  A.  Ardhi.  2016. UMKM  Serap  57,9  Juta  Tenaga  Kerja .  Detik Finance.  Jakarta.  21  November.  https://finance.detik.com/berita- ekonomi-bisnis/d-3350243/umkm-serap-579-juta-tenaga-kerja,
diakses pada 1 Januari 2018.
Creswell. 2015. Riset Pendidikan: Perencanaa, Pelaksanaan, dan Evaluasi, Riset Kualititatif, dan Kuantitatif . Yogyakarta: Pustaka Belajar.
Firdaus,  Fahmi.,  Rif’ih,  M.  Walidur.,  &  Maharani,  Bunga.  2018.  Internet Financial  Reporting:  Ditektor  Eskalasi  Pembiayaan  Modal  Umkm Berbasis  Stakeholder  Value  Sebagai  Implementasi  Financial Technology. Jurnal Unmu Jember . 1 (1) : 104-125.
Henley,  William.  2017. Peluang  UMKM  dan  Perbaikan  Ketimpangan . Kontan.co.id.  20  Februari.  https://m.kontan.co.id/news_analisis/pelu ang-umkm-dan-perbaikan-ketimpangan?page=2, diakses pada 1 Januari 2019.
Ina,  Paulina  Tamo.  2017.  Penyusunan  Anggaran  Kas  (Budgeting)  Pada Toko  Umkm  Roti  Fadillah  Dikota  Malang. Laporan  Praktik  Kerja Lapangan  (PKL) .  Malang  :  Program  Studi  Akuntansi  Fakultas
Ekonomi Universitas Tribhuwana Tunggadewi.
Moleong,  L.  J.  2017. Metodologi  Penelitian  Kualitatif .  Bandung  :  PT Remaja Rosdakarya.
Nasution.  2006. Metode  Research  (Penelitian  Ilmiah) .  Jakarta  :  Bumi Aksara.
Putra,  A.  H.  2016.  Peran  UMKM  dalam  Pembangunan  Kesejahteraan Masyarakat Kabupaten Blora. Jurnal Analisa Sosiologi . 5 (2) : 40-52.
Rahman,  Fadhlir  &  Mawardi  M.  Kholid.  2017.  Strategi  UMKM  Dalam Membangun  Brand  Toko  Online  di  Marketplace  (Studi  pada Komunitas  Tokopedia  di  Kota  Bekasi). Jurnal  Administrasi  Bisnis UB . 53 (1).
Ritzer,  G.  2014. Teori  Sosiologi :  Dari  Sosiologi  Klasik  Sampai Perkembangan  Terakhir  Postmodern .  Terjemahan  Terjemahan  Saut Pasaribu,  Rh.  Widada,  &  Eka  Adi  Nugraha.  Yogyakarta  :  Pustaka Pelajar.
Sahid,  Rahmat.  2010. Analisis  Data  Penelitian  Kualitatif Model  Miles  dan Huberman . https://www.scribd.com/document/211341201/Analisis-
Data-Penelitian-Kualitatif-Model-Miles-Dan-Huberman,  diakses  3 Januari 2019.
Setyanto,  A.  Rakhman.,  Samudro,  B.  Rizky.,  &  Pratama,  Y.  Pasca.  2015.
Kajian  Pola  Pengembangan  UMKM  di  Kampung  Batik  Laweyan Melalui  Modal  Sosial  dalam  Menghadapi  Perdagangan  Bebas Kawasan  ASEAN. Jurnal  Ilmu  Ekonomi  dan  Pembangunan  (JIEP) . 15 (2) : 71-90.
Solikatun,  dkk.  2014.  Kemiskinan  Dalam  Pembangunan. Jurnal  Analisa Sosiologi . 3 (1) : 70-90.
Susilo,  Y.  Sri.  2010.  Strategi  Meningkatkan  Daya  Saing  Umkm  Dalam Menghadapi  Implementasi  Cafta  Dan  MEA. UPN  Veteran Yogyakarta . 8 (2) : 70-78.