## Faktor – Faktor Determinan Pada Purchase Decision Produk Somethinc
Alifiya Ayu Firnanda 1 , Wenti Krisnawati 2
1,2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Gresik, Indonesia
E-mail: alivia.firnanda25@gmail.com , wentikrisnawati@umg.ac.id
Abstrak Tujuan -  Tujuan  penelitian  ini  yakni  untuk  mengetahui  adanya  pengaruh advertising attractiveness,  influencer  marketing,  online  customer  review, dan brand  image terhadap purchase decision pada produk Somethinc. Desain/Methodologi/Pendekatan -  Penelitian dilakukan  dengan  teknik purposive  sampling pada 100 mahasiswa Universitas Muhammadiyah Gresik yang sedang/pernah menggunakan, serta pernah melakukan pembelian minimal satu kali pada produk Somethinc. Kemudian, data diolah dengan menggunakan IBM SPSS Statistic 24 . Temuan Penelitian – Didapatkan adanya hasil bahwa Advertising Attractiveness, Influencer Marketing,  Online  Customer  Review dan Brand  Image memiliki  pengaruh  positif  terhadap Purchase Decision. Simpulan  dan  Implikasi –Perusahaan  produk  Somethinc  dapat  meningkatkan Advertising Attractiveness, Influencer Marketing, Online Customer Review, dan Brand Image untuk dapat meningkatkan keputusan pembelian khususnya untuk target pasar dari mahasisiwa Universitas Muhammadiyah Gresik.
Kata  kunci : Advertising  Attractiveness,  Influencer  Marketing,  Online  Customer  Review, Brand Image, Purchase Decision

## Factors Determining Purchase Decision On Products Somethinc
Abstract Objective  -  The  purpose  of  this  research  is  to  determine  the  influence  of  advertising attractiveness, influencer marketing, online customer reviews, and brand image on purchase decisions for Somethinc products.
Design/Methodology/Approach  -  The  research  was  conducted  using  a  purposive  sampling technique on 100 students at Muhammadiyah University of Gresik  who were/had used, and had  purchased  at  least  once, Somethinc products.  Then,  the  data  was  processed  using  IBM SPSS Statistics 24.
Research  Findings  -  It  was  found  that  Advertising  Attractiveness,  Influencer  Marketing, Online Customer Reviews, and Brand Image had a positive influence on Purchase Decisions. Conclusions and Implications - The Somethinc product company can increase its Advertising Attractiveness, Influencer Marketing, Online Customer Reviews, and Brand Image to increase purchasing decisions,  especially  for  the  target  market  of  Muhammadiyah  University  Gresik students.
Keywords: Advertising Attractiveness, Influencer Marketing, Online Customer Review, Brand Image, Purchase Decision
P-ISSN: 2685-4724 | E-ISSN: 2798-9577 Vol  4, No 3,  Desember 2023
Jurnal Manajemen Sains dan Organisasi Vol 4, No 3, 2023 pp. 353 – 365
FEB UPR Publishing 2685-4724 2798-9577
Alifiya Ayu Firnanda & Wenti Krisnawati . Published in the Jurnal Manajemen sains dan Organsasi. Published  by  FEB  UPR  Publishing  Limited.  This  article  is  published  under  the  Creative  Commons Attribution (CC BY 4.0) licence. Anyone may reproduce, distribute, translate and create derivative works of  this  article  (for  both  commercial  and  non-commercial  purposes),  subject  to  full  attribution  to  the original publication and authors .

## Pendahuluan
Kehidupan  masyarakat  kini  tidak  terlepas  dari  penggunaan  produk kecantikan  yaitu  produk  kosmetik  dan  produk  perawatan  tubuh  ( skincare ). Berkaitan dengan pemasaran, produk kecantikan menjadi hal utama yang akan dibeli sebagai pelengkap kebutuhan hidup. Melalui website kompas.id (2022) Badan Pengawas Obat dan Makanan (BPOM) memberikan sebuab pertanyaan bahwa,  kosmetik  menjadi  segmen  produk  yang  memiliki  izin  distribusi terbanyak  di  Indonesia  selama  5  tahun  terakhir  sebanyak  411.410  produk. Jumlah perusahaan industri kecantikan berubah dari 819 menjadi 913 (20,6%) dari tahun 2021 ke bulan Juli 2022. Peningkatan tersebut mayoritas berasal dari Usaha Kecil dan Menengah (UMKM), sebesar 83%. Kenaikan tersebut, akan membuat persaingan semakin ketat. Situasi ini mendorong produsen membuat produk  yang  dipasarkan  memiliki  keunggulan  serta  daya  tarik  dibandingkan kompetitor lain (Damayanti, 2019). Daya tarik ini meliputi banyak hal, namun dari  banyaknya  pilihan  produk  kecantikan,  konsumen  harus  bersedia menentukan pilihannya kepada beberapa produk, sebelum membuat keputusan pembelian  dalam  pemenuhan  kebutuhannya.  Ketersediaan  membeli  itu merupakan perilaku konsumen yang terjadi atas respon kepada sebuah objek yang menunjukkan kesediaan seseorang pelanggan untuk membeli (Kotler & Keller, 2016:199). Studi  yang  berfokus  terkait  pilihan  konsumen  dalam  mencari, mengevaluasi,  membeli,  dan  menggunakan  barang  dan  jasa  yang  mereka anggap memenuhi kebutuhan mereka disebut perilaku konsumen  (Schiffman & Wiseblit, 2019:33). Purchase decision ialah sebuah keputusan berdasar pada informasi  keunggulan  produk,  infomasi  tersebut  disusun  sehingga menimbulkan  perasaan  yang  menyenangkan.  Kemudian  memberikan  efek seseorang untuk melakukan pembelian. Tetapi, meski terdapat beragam pilihan produk kecantikan di Indonesia, konsumen pada akhirnya hanya akan memilih beberapa diantara banyaknya pilihan produk, melalui  pengumpulan infomasi sesuai  kebutuhannya.  Salah  satu  contoh,  informasi  dapat  diperoleh  melalui beberapa survei yang telah dilakukan. Pada tahun 2022, kompas.co.id melakukan survei data penjualan serum di Indonesia, periode 1-15 September. Produk Somethinc menjajaki peringkat pertama Top  Brand untuk  produk  kecantikan  lokal.  Dengan market  share sebesar 16,85% dan kuantitas penjualan > 64.700 produk, menggeser produk lokal  Scarlett  dan  Garnier  pada  posisi  ke-2  dan  ke-3.  Namun  sebelumya, diketahui  brand  kecantikan  Scarlett  dan  Nature  Republic  tampil  unggul dibanding Somethinc. Melalui survei “10 Skincare & Kosmetik Paling Diingat Penggemar  Korea  per-Juni  2022”  Somethinc  berada  pada  peringkat  5  besar dengan  NCT  Dream  sebagai brand  ambassador- nya . Menurut  Kotler (2003:202) faktor kebudayaan, sosial, pribadi dan psikologis menjadi penentu dalam  mewujudkan  adanya purchase  decision sebuah  produk  atau  jasa,
(Maharani et al ., 2015). Sehingga dalam pemenuhannya produsen menawarkan produknya  melalui  beragam  pendekatan  kepada  konsumennya. Advertising Attractiveness atau daya tarik iklan adalah upaya pengenalan dalam penunjang terlaksananya program promosi; ini sangatlah diperlukan agar tujuan yang akan
disampaikan  menciptakan  efek  nyata  yang  diinginkan  bagi  produsen (Angkiriwang et  al .,  2018).  Daya  tarik  iklan  disajikan  dengan  gaya penyampaian yang berbeda-beda, salah satunya dengan menggunakan strategi Influencer Marketing . Meningkatnya penjualan dengan strategi tersebut, juga tidak terlepas dari adanya online customer review sebagai faktor lain penunjang peningkatan  penjualan  serta adsense produk.  Pentingnya  sebuah online customer  review yakni  karena  positif  negtifnya  akan  berdampak  pada bagaimana brand  image produk. Brand  image adalah  efek  pembeda  yang cenderung  positif,  timbul  berdasarkan  popularitas  merek  terhadap  pendapat konsumen  pada  sebuah  produk  atau  jasa  (Surrachman,  2016;  Nurjaya et  al ., 2021).  Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  peneliti  akan  membuktikan “Faktor-Faktor Determinan Pada Purchase Decision Produk Somethinc.”

## Tinjauan Pustaka

## Advertising Attractiveness
Iklan  adalah  suatu  proses  pengenalan  sebuah  produk,  dimana  pada industri periklanan sangatlah penting guna menambah nilai penjualan produk itu  sendiri  (Puspitaningrum et  al .,  2023).  Karena  tujuannya  ialah  untuk menyampaikan produk dari produsen kepada target konsumen, tentunya iklan harus dibuat seunik dan semenarik mungkin. Daya tarik iklan atau advertising attractiveness adalah  sebuah  strategi  dalam  menarik  pemirsa  dengan menggunakan selebritis, serta dapat memberikan unsur humor bagi pemirsanya (Sasongko  &  Setyawati,  2022).  Dalam  pendapat  lain, advertising attractiveness dikatakan  upaya  penyebaran  hingga  pengenalan  gagasan, layanan,  serta  barang  secara  tidak  langsung  kepada  seorang  individu  oleh seorang  donatur  yang  membutuhkan feed  back (Kotler,  2002;  Pitamakoro, 2018).  Dalam  pembentukan  strategi  tersebut,  menurut  Kotler  &  Keller (2013:143)  terdapat  lima  indikator  daya  tarik  iklan,  yaitu  tujuan  ( mission ), bermakna  ( meaningful ),  dapat  dipercaya  ( believable ),  berbeda  dari  iklan lainnya ( distinctive ), dan media yang digunakan ( media ).
H1: advertising  attractiveness berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap purchase decision pada produk Somethinc.
Influencer Marketing Influencer marketing
merupakan proses menemukan dan mengaktifkan setiap orang dengan pengaruhnya terhadap audiens tertentu guna berpartisipasi  pada  kampanye  produk  untuk  meningkatkan  jangkauan, sales , hubungan  dengan  pelanggan  (Lengkawati  &  Saputra,  2021).  Jadi,  bisa dikatakan influencer adalah seseorang yang memiliki pengaruh, namun untuk influencer marketing merupakan strategi dalam memperkenalkan produk atau jasa  dengan  kekuatan  yang  dimiliki  oleh  seorang influencer tersebut.  Dalam penelitian  ini influencer  marketing akan  diukur  melalui  jawaban  responden berdasarkan apa yang dikemukakan oleh Forbes (2016) dalam (Prasetya et al ., 2020).  Terdapat  lima  (5)  karakteristik  untuk  menganalisis influencer yaitu reliabilitas  ( reliability ),  pengetahuan  ( knowledege ),  kegunaan  ( helpfulness ), kepercayaan ( confidence ), dan artikulasi ( articulation ).
H2: influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision pada produk Somethinc.
Online Customer Review Online customer  review yakni perkembangan lain atas  sub eletronic word  of  mouth (e-WOM)  (Prasetya  et  al.,  2020). Online  customer  review dikatakan  penting  lantaran  mayoritas  pelanggan  tidak  mampu  mengulas produk secara personal dan memilih berpatokan pada online customer review (Rahmawati et  al .,  2022).  Indikator  yang  digunakan  berasal  dari pengembangan penelitian Latifa P. dan Harimukti W dalam Sari, (2022), yakni manfaat  yang  dirasakan  ( perceived  usefulness ),  kredibilitas  sumber  ( source credibility ),  kualitas  argumen  ( argument  quality) ,  valensi  ( valence ),  dan jumlah ulasan ( volume of review ). H3: online  customer  review berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap purchase decision pada produk Somethinc.
Brand Image Brand image merupakan sebuah pemahaman yang muncul pada benak konsumen saat teringat suatu merek pada sebuah produk tertentu (Adinugroho et al., 2023). Jadi, penting sebuah perusahaan dalam menciptakan citra brand yang positif bagi pelanggan sebagai penilaian pelanggan tersebut pada merek yang  ada  dipasar,  dan  sebagai  pertimbangan  terhadap  keputusan  pembelian. Menurut Sari & Hadi (2023) Brand Image memiliki pengaruh positif signifikan terhadap minat pembelian produk. Indikator brand image pada penelitian ini merek  menurut  Alfian  (2012)  dalam  (Khasanah,  2023):  keunggulan  produk, kekuatan merek, keunikan merek, dan identitas merek . H4: brand  image berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap purchase decision pada produk Somethinc.
Purchase Decision Purchase  decision adalah  keputusan  berdasarkan  informasi  yang berkaitan  dengan  keunggulan  produk,  infomasi  tersebut  disusun  sedemikian rupa sehingga menimbulkan perasaan yang menyenangkan. Dengan demikian mengubah  proses  orang  untuk  melakukan  pembelian  (Nurhamidah,  2022).
Adapun  indikator purchase  decision dalam  penelitian  ini  mengacu  pendapat Kotler  &  Keller  pada  terjemahan  oleh  Bob  Sabran  (2009)  yakni  pengenalan masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian,  dan perilaku pasca pembelian.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  adalah  jenis  kuantitatif.  Pendekatan  penelitian menggunakan peralatan  penelitian ditujukan guna mempelajari populasi atau sampel tertentu atas data dan menganalisis untuk menguji hipotesis diprediksi (Sugiyono,  2022:8).  Penelitian  dilaksanakan  di  Universitas  Muhammadiyah Gresik  dengan  100  mahasiswa  sebagai  responden  dalam  penelitian  ini  yang mengetahui  dan  menggunakan  produk  Somethinc.  Juga  dengan  jumlah populasi  yang  tidak  diketahui  secara  pasti.  Sehingga  jumlah  sampel  diambil dengan  mempertimbangkan  metode  rumus  Lemeshow.  Pengambilan  sampel dengan cara non-probability sampling , melalui prosedur purposive sampling.
Menggunakan  kuisioner  online  dengan  teknik  pengukuran  data  yang digunakan  dengan  skala  interval.  Pengukuran  dilakukan  dengan  skala  likert dengan skor 1-5. Uji validitas dan reliabilitas instrumen sebagai uji keabsahan data.  Menggunakan  uji multicollinearity,  heterosedoxtiy ,  dan  normalitas  tes digunakan pada asumsi klasik. Analisis regresi linear berganda dan uji t juga digunakan pada tahap uji hipotesis.
Tabel 1.  Identifikasi Variabel Variabel Defenisi Indikator Variabel Advertising Attractiveness (Sasongko & Setyawati, 2022) Merupakan sebuah strategi pengenalan produk dengan menarik  pemirsa  menggunakan selebritas, serta dapat memberikan humor bagi pemirsanya . 1. Tujuan ( Mission ),
2. Bermakna ( Meaningful ), 3. Dapat dipercaya ( Believeable ) , 4. Berbeda dari iklan lainnya ( Distinctive ) , 5. Media yang digunakan ( Media ) . Influencer Marketing (Lengkawati & Saputra, 2021) Adalah  proses  menemukan  dan mengaktifkan setiap individu dengan pengaruhnya terhadap audiens tertentu guna berpartisipasi pada  kampanye  produk  untuk meningkatkan  jangkauan, sales , dan hubungan dengan pelanggan. 1. Reliabilitas ( reliability ), 2. Pengetahuan
( knowledege ),
3. Kegunaan ( helpfulness ),
4. Kepercayaan ( confidence ), dan 5. Artikulasi ( articulation ). Online Customer Review (Rahmawati et al., 2022) Adalah perkembangan lain atas sub electronic  word  of  mouth, yang dikatakan penting lantaran mayoritas  pelanggan tidak mampu mengulas  produk  secara  personal dan  memilih  berpatokan  untuk melihat  pada online  customer review milik orang lain . 1. Manfaat yang dirasakan ( perceived usefulness ) ,
2. Kredibilitas sumber ( source credibility ),
3. Kualitas argumen
( argument quality ),
4. Valensi ( valence ), dan 5. Jumlah ulasan ( volume of review ) . Brand Image (Adinugroho et al., 2023) Merupakan  sebuah  pemahaman yang muncul pada benak konsumen saat  teringat  suatu  merek  akan sebuah produk tertentu. 1. Keunggulan produk ( product excellence ),
2. Kekuatan merek ( brand strength ), 3. keunikan merek ( brand uniqueness ) dan 4. Identitas merek ( brand identity ). Purchase Decision (Nurhamidah, 2022) Adalah  suatu  keputusan  yang didasarkan  pada  informasi  atas keunggulan  produk  yang  disusun sedemikian rupa hingga menciptakan perasaan yang menyenangkan,  atas  perubahan proses  tersebut  akan  membuat individu melakukan pembelian. 1. Identifikasi permasalahan, 2. Pencarian informasi,
3. Mengealuasi alternative
4. Keputusan pembelian, dan 5. Perilaku pasca pembelian.
Sumber: Konsep yang diolah dalam peneliti (2023)

## Hasil Dan Pembahasan
Berikut  ini  penulis  akan  memberikan  gambaran  lebih  mengenai identitas  responden  meliputi  status  penggunaan,  alamat, gender ,  umur,  dan income atau uang saku responden. Berdasarkan data kuisioner melalui google form,  terdapat  100  responden  yang  pernah  atau  sedang  menggunakan  dan pernah melakukan minimal satu kali pembelian. Mayoritas responden berasal dari kalangan perempuan sebanyak 92 responden (92%) dibandingkan laki-laki sebanyak  8  responden  (8%).  Karakteristik  responden  menurut  alamat mayoritas berada di daerah Gresik dengan 94 responden (94%) dan Luar Gresik dengan  6  responden  (6%).  Sedangkan  menurut  usia,  keseluruhan  responden berada  pada  rentang  18-25  tahun  sebanyak  100  responden  (100%).    Dengan rekap pendapatan atau uang saku yang dihasilkan dalam tiap bulannya masing- masing  42  responden  (42%)  <Rp  500.000,  26  responden  (26%)  antara  Rp 500.000 – Rp 1.000.000, dan 22 responden (22%) >Rp 1.000.000 . Tabel 2.  Uji Validitas Variabel Pernyataan  R Tabel R Hitung Sig. Keterangan Advertising attractiveness (X1) X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,658 0,698 0,698 0,741 0,712 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid Valid Valid Influencer marketing (X2) X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,831 0,760 0,799 0,717 0,820 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid Valid Valid Online customer review (X3) X3.1 X3.2 X3.3 X3.4 X3.5 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,671 0,706 0,817 0,774 0,730 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid Valid Valid Brand image (X4) X4.1 X4.2 X4.3 X4.4 X4.5 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,604 0,768 0,754 0,747 0,762 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid Valid Valid Purchase decision (Y) Y5.1 Y5.2 Y5.3 Y5.4 Y5.5 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,1966 0,652 0,791 0,750 0,744 0,786 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000 Valid Valid Valid Valid Valid
Sumber: Data Primer diolah melalui SPSS 24, 2023 .
Pada uji pertama ini tabel tersebut dilakukan dengan membuktikan jika r hitung > r tabel,  maka pertanyaan tersebut  dikatakan valid, diapatkan hasil r ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 >  dari r 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 dengan  angka  signifikansi  <  0,05,  atau  data  kuisioner ditanyakan valid. Pada tahap selanjutnya akan dilakukan uji reliabilitas. Data Dikatakan reliabel apabila suatu konstruk memberikan nilai Cornbach Alpha > 0,60 dan berlaku sebaliknya.
Tabel 3.  Uji Reliabilitas No. Variabel Teori Alfa Nilai Alfa Keterangan 1. Advertising attractiveness (X1) 0,60 0,739 Reliabel 2. Influencer marketing (X2) 0,60 0,845 Reliabel 3. Online customer review (X3) 0,60 0,793 Reliabel 4. Brand image (X4) 0,60 0,780 Reliabel 5. Purchase decision (Y) 0,60 0,799 Reliabel
Sumber: Data Primer diolah melalui SPSS 24, 2023.
Didapatkan nilai alpha keseluruhan variabel lebih dari 0,60 yang dapat diartikan keseluruhan item penelitian reliabel . Step berikutnya uji normalitas, penelitian  ini  menggunakan  uji  Kolmogorov  Smirnov  untuk  memperoleh kalkulasi  Z  hitung  dan  tingkat  signifikansi.  Signifikansi  >  nilai  alpha  (5%) maka H 1 ditolak dan H 0 maka residual berdistribusi normal.
Pada penelitian ini didapat nilai signifikansi Monte Carlo dengan nilai residual sebesar 0,110 > 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa H 0 diterima atau data  residual  berdistribusi  normal.  Kemudian  uji  heteroskedastisitas,  dengan uji Glejser. Hasil signifikansi dari keseluruhan variabel penelitian ini > 0,05. Jadi  dapat  dikatakan  variabel  bebas  terhindar  atau  tidak  terjadi heteroskedastisitas. Selanjutnya uji multikolinearitas dengan dasar pengambilan keputusan menurut Ghozali, (2018:108) yakni apabila tolerance > 0,10 dan VIF < 10 maka tidak terjadi multikolinearitas, dan sebaliknya .
Tabel 4.  Uji Multikolinearitas
No Model Collinearity Statistics Tolerance VIF (Constant) 1. Advertising attractiveness (X1) .382 2.619 2. Influencer marketing (X2) .613 1.633 3. Online customer review (X3) .592 1.690 4. Brand image (X4) .498 2.006 5. Purchase decision (Y) .382 2.619
Sumber: Data Primer diolah melalui SPSS 24, 2023 .
Didapatkan hasil bahwa VIF seluruh variabel < 10 serta memiliki nilai tolerance  >  0,1.  Jadi,  seluruh  variabel  pada  penelitian  ini  dapat  dikatakan terbebas dari gejala multikolinier. Sedangkan analisis regresi linear berganda pada penelitian ini didapat hasil sebagai berikut:
Y= -0,321+ 0,410X₁ + 0,156X₂ + 0,168X₃ + 0,266X₄ + e
Kemudian  uji  hipotesis dengan  menggunakan  uji  t  untuk  mengetahui signifikansi  variabel  X1  ( Advertising  Attractiveness ),  X2  ( Influencer Marketing ), X3 ( Online Customer Rivew ), X4 ( Brand Image ) dan Y ( Purchase Decision ), secara terpisah atau parsial.
Tabel 5.  Uji t
Model Unstandarized Coefficients Standarized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) -.321 1.671 -.192 .848 Advertising attractiveness (X1) .410 .116 .357 3.523 .001 Influencer marketing (X2) .156 .079 .159 1.984 .050 Online customer review (X3) .168 .081 .169 2.076 .041 Brand image (X4) .266 .092 .258 2.906 .005
Dependent Variable: Purchase Decision (Y
Sumber: Data Primer diolah melalui SPSS 24, 2023
Didapat  hasil uji hipotesis  keseluruhan variabel  tidak lebih dari 0.05, maka  disimpulkan  H₁  diterima  atau  signifikan.  Serta  hasil  koefisien determinasi (R²) dari hasil adjusted R square = 0,611. Dapat dinyatakan bahwa perubahan  variabel purchase  decision (Y)  sebesar  61%  terhadap  variabel advertising attractiveness, influencer marketing, online customer review, dan brand image . Sedangkan sebagian sisanya 39% disebabkan oleh faktor lain.

## Pengaruh Advertising Attractiveness (X1) Terhadap Purchase Decision (Y)
Advertising Attractiveness memiliki pengaruh positif terhadap variabel Purchase Decision . Hipotesis pada penelitian ini terbukti diterima. Advertising Attractiveness merupakan sesuatu untuk membuat barang dagang perusahaan menarik  perhatian  pelanggan  (Fitri  &  Erdiansyah,  2022).  Penyajian  iklan
Somethinc  yang  ditayangkan  melalui  beberapa platform sosial  media  ini mendapat  skor  rata-rata  4,38  dari  skala  1-5  dengan  item  pernyataan  “Iklan Somethinc  memiliki  penyampaian  tujuan  yang  tepat”.  Pada  Youtube  resmi Somethinc  Official,  iklan  Somethinc  menayangkan  durasi  52  detik  dengan Kiky  Saputri  dan  Keanu  didalamnya.  Menyuguhkan  sedikit  adegan  komedi tidak  melepas  tujuan  yang  disampaikan  dengan  sebuah  tagline  “ Beda-beda kulitnya,  tetap  Somethinc  serumnya ”  dan  “ Somethinc,  No.1  Serum  in Indonesia! ”.  Sedangkan  pada  Instagram  resmi  Somethinc,  iklan  Somethinc umumnya  berada  pada  postingan  atau  sela-sela snap  story dengan  durasi  15 detik.  Pada  durasi  15  detik  tersebut  menyuguhkan  informasi  diskon, event
Somethinc,  dan  lain-lain.  Adanya  hal  tersebut,  akan  mudah  menciptakan awareness bagi  para  calon  konsumen  terutama  bagi  responden  dalam penelitian  ini,  yakni  mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Gresik  dengan rentang  usia  18  hingga  25  tahun  atau  telah  berada  pada  tahap  dewasa  awal. Secara psikologis perempuan dewasa awal mudah terpengaruh untuk memiliki keyakinannya  atas  keputusan  pembelian  melalui  iklan  sebagai  sarana komunikasi  persuasif  dan  membuat  terbius  memasuki  lingkaran  konotasi positif terhadap produk yang diinformasikan (Wahyudin & Purwaningwulan, 2017). Hasil  penelitian  ini,  memiliki  kesamaan  dengan  penelitian  terdahulu yang  dilakukan  oleh  Puspitaningrum et  al .  (2023)  tentang  “ The  Effect  of Advertising  Attractiveness  on  Instagram  on  Purchase  Decision  Tiket.Com Online  Site  Users”. Penelitian  oleh  Puspitaningrum et  al .  (2023)  tersebut didapatkan  hasil  bahwa  variabel Advertising  Attractiveness berdistribusi signifikan terhadap Purchase Decision pada situs online Tiket.com.

## Pengaruh Influencer Marketing (X2) Terhadap Purchase Decision (Y)
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa Influencer  Marketing berdistribusi positif terhadap Purchase Decision . Jadi, hipotesis penelitian ini diterima.  Sebagian  besar  responden  menjawab  “Setuju”  pada  pernyataan indikator  “ Influencer menjelaskan  produk  dengan  jelas  dan  lancar”  dengan nilai perolehan tinggi pada variabel Influencer Marketing sebesar 4,15.
Influencer  Marketing pada  produk  Somethinc,  tidak  hanya  dari seniman, blogger, youtuber , maupun selebriti tanah air. Contohnya yakni, NCT Dream  dan  Han  So  Hee,  yang  merupakan brand  ambassador Somethinc berkebangsaan negara Korea Selatan. Selain itu, Somethinc juga menggunakan Influencer  Marketing seorang  alumni  komedian  dengan  penampilan  kental akan  citra  Indonesia.  Melalui channel Youtube  resmi  milik  Kiky  Saputri Official menayangkan  acara  Somethinc Fourward:  4 th Anniversary pada tanggal 1-4 Juni 2023 lalu di Mall Kasablanka. Dihadiri langsung oleh Kiky sebagai pembicara dengan tema “ Comedy in the World of Beauty ”, membahas bahwa  stigma  cantik  tidak  harus  memiliki  kulit  putih,  hidung  mancung,  dan tinggi  jenjang,  namun  bisa  dengan  rajin  merawat  kulit.    Seperti  bagaimana Somethinc  menghadirkan  beragam  produk  yang  cocok  pada  setiap  kategori kulit.  Hal  ini,  dapat  menjadi  pengaruh  mengingat  mahasiswa  Universitas Muhammadiyah Gresik sebagai sampel dalam penelitian ini, rata-rata berada pada  rentang  usia  18  s/d  25  tahun.  Usia  perkembangan emerging adulthood atau individu telah mampu memahami perubahan kondisi tipe kulit mereka atas sistem  reproduksi  dan  wawasan  yag  meluas  (Stascia  &  Tondok,  2019). Termasuk  wawasan  akan role  model bagi  standar  kecantikan  dirinya.  Kiky Saputri  menjadi  role  model  yang  dapat  merepresentatifkan  bagi  seluruh masyarakat terutama sampel pada penelitian ini yakni mahasiswa Universitas Muhammadiyah  Gresik,  bahwa  Somethinc  dapat  menciptakan  standar kecantikan  tersendiri  bagi  tiap  penggunanya  dengan  menghadirkan  produk yang sesuai pada segala problematika kulit masing-masing individu.
Selaras  dengan  hasil  penelitian  oleh  Yohanes et  al .  (2021)  yang membahas  tentang  “Pengaruh Influencer  Marketing dan Brand  Awarness Terhadap Keputusan Pembelian Street Boba ”. Penelitian yang telah dilakukan oleh  Yohanes et  al .  (2021)  tersebut  menjelaskan  hasil  bahwa  variabel Influencer Marketing berpengaruh signifikan terhadap Purchase Decision pada produk Street Boba .
Pengaruh Online Customer Review (X3) Terhadap Purchase Decision (Y) Hasil  pengujian  pada  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa Online Customer  Review memiliki  pengaruh  positif  terhadap  variabel Purchase Decision .  Disimpulkan  pada  penelitian  ini  hipotesis  terbukti  diterima. Dibuktikan dengan salah satu pernyataan indikator “ Online Customer Review produk Somethinc membantu menentukan pilihan pembelian” mendapat skor 4,36. Menurut Ramadan et al . (2021), Online Customer Review adalah ulasan yang  dibuat  oleh  pelanggan  tentang  produk  yang  telah  mereka  beli  dengan berbagai jenis informasi yang membantu pelanggan lain menemukan informasi tentang  produk  tersebut  dengan  memberikan  gambaran  kualitas  produk. Dengan  adanya review dari  pembeli  sebelumnya  membuat  calon  pembeli
lainnya lebih  yakin  dalam tahap berikutnya yakni  pembelian  (W. H. P. Sari, 2022).
Review didapat  dari  beberapa platform sosial  media  baik  akun pengguna atau akun resmi milik Somethinc. Seperti pada Instagram Somethinc Official ,  banyak  terdapat  ulasan-ulasan  yang  beragam  dan  bisa  dikatakan hampir pada setiap postingannya terdapat ulasan yang sesuai mengenai produk bahkan produk terbaru sekalipun. Kemudahan akses dalam menyatakan review pribadi  pada  beberapa  sosial  media  resmi  Somethinc,  menjadi  poin  plus tersendiri  bagi  respoden  pada  penelitian  ini  yakni  mahasiswa  Universitas Muhammadiyah  Gresik  yang  mayoritas  berada  pada  usia  18-25  tahun  dan memahami perkembangan digital. Pemahaman perkembangan digital tersebut dibuktikan  dengan,  pada platform Youtube  terdapat  beberapa  akun reviewer pengguna produk Somethinc non-sponsorship . Seperti akun milik Hany Harun dan  Kiara  Leswara,  ia  me- review produk  Somethinc  dengan  detail  (jenis, fungsi, manfaat, harga, dll) serta tanpa sponsor yang diberikan, pada masing- masing akun yang memiliki subscriber sebanyak 58 ribu dan 571 ribu.
Hal  ini,  tentu  dapat  berpengaruh  bagi  sampel  penelitian  ini,  dalam
melakukan Purchase  Decision terhadap  produk  Somethinc.  Juga  sesuai  atas karakteristik  responden  mayoritas  sampel  penelitian  ini,  yang  merupakan perempuan  sebanyak  92  orang  (92%)  dan  sebanyak  42  orang  (42%)  dengan pendapatan  rata-rata  >Rp  500.000.  Menurut  survei  “ Unveiling  Indonesian Beauty & Dietary Lifestyle” yang dilakukan oleh Populix pada Agustus 2022 dari  sampel  sebanyak  500  perempuan,  perilaku  pembelian make-up didapati mayoritas pembelian make up dalam sebulan bisa menghabiskan Rp 100.000- Rp  250.000.  Menyikapi  kecocokan  antara  karakteristik  responden  penelitian ini  dengan  fakta  lapangan  tersebut,  semakin  memperkuat  alasan  bagi responden  penelitian  ini,  setuju  bahwa  adanya  pengaruh Online  Customer Review dalam menentukan Purchase Decision terhadap sebuah produk. Hasil  dalam  penelitian  ini,  terdapat  kesesuaian  hasil  penelitian  oleh Latief & Ayustira (2020) dan Riyadini & Krisnawati (2022) tentang pengaruh Online  Customer  Review. Penelitian  oleh  Latief  &  Ayustira  (2020)  tersebut mendapatkan  hasil  bahwa  variabel Online  Customer  Review berpengaruh signifikan  terhadap Purchase  Decision pada  produk  kosmetik  di  Sociolla. Sedangkan penelitian lain oleh  Riyadini  &  Krisnawati (2022), membuktikan bahwa variabel Online Customer Review juga mempengaruhi ibu rumah tangga dalam melakukan Purchase Intention di e-commerce Shopee.

## Pengaruh Brand Image (X4) Terhadap Purchase Decision (Y)
Brand  Image memiliki  pengaruh  positif  terhadap Purchase  Decision .  Jadi, hipotesis  dalam  penelitian  ini  terbukti  diterima.  Karena  produk  yang  akan dibeli  telah  memiliki brand  image yang  baik.  Brand Image adalah  sebuah dampak positif akibat pengetahuan nama merek atas pendapat konsumen baik terhadap  produk  atau  jasa  (Nurjaya  et  al.,  2021).  Pertama,  terbukti  pada perolehan nilai pengaruh sebesar 4,29 untuk item pernyataan bahwa tampilan produk Somethinc trendi dan menarik. Item tertinggi ini berasal dari indikator keunikan  produk.  Kemudian,  juga  terdapat  skor  dengan  perolehan  4,26  dan
4,22  untuk  masing-masing  pernyataan  bahwa  produk  Somethinc  memiliki beragam manfaat dan Somethinc memiliki tagline yang mudah diucapkan serta bermakna yakni “ Be you, Be Somethinc ”.
Ragam  manfaat  ini,  terbukti  dengan  adanya  reponden  mahasiswa Universitas  Muhammadiyah  Gresik  laki-laki  sebanyak  8  orang  dari  92 responden  perempuan  lainnya.  Dapat  disimpulkan  manfaat  yang  diberikan Somethinc telah mendapatkan brand image yang baik bagi laki-laki. Adapun beberapa alasan penggunaan produk perawatan bagi laki-laki berusia dewasa awal seperti karakteristik responden penelitian ini yakni rentang 18-25 tahun. Umumnya  karena  merasa  kurang  dalam  penampilan,  tuntutan  pekerjaan, pengaruh  iklan  dan  perubahan  pandangan  masyarakat.  Sedangkan  pada penelitian  Arief  (2017),  faktor  lain  yang  memengaruhi  penggunaan  produk kosmetik  atau  perawatan  bagi  laki-laki  karena  pengetahuan  akan  produk. Sejalan  dengan  pemahaman  produk  Somethinc  di  Gresik.  Sebanyak  94 responden mahasiswa Universitas Muhammadiyah Gresik berasal dari Gresik berstatus  pernah  atau  sedang  menggunakan  dan  pernah  melakukan  minimal satu  kali pembelian, terbukti bahwa brand image produk Somethinc tumbuh dengan baik lantaran dikenal oleh masyarakat. Jadi, dari pembahasan tersebut menjadi  alasan  mengapa Brand  Image berpengaruh  terhadap Purchase Decision.
Sesuai  dengan  teori  Alfian  (2012)  adapun  beberapa  indikator brand image sebuah  produk  dan  jaya  yang  menjadi  daya  tarik  seperti;  keunggulan produk, kekuatan merek, serta keunikan merek. Hasil penelitian ini, berbading lurus dengan penelitian oleh Dewi et al . (2022). Penelitian yang telah dilakukan oleh oleh Dewi et al . (2022) tersebut menjelaskan hasil bahwa variabel Brand Image berpengaruh  signifikan  terhadap Purchase  Decision pada  produk  Bir Bintang di Bali.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  faktor-faktor  determinan  pada Purchasing  Decision produk  Somethinc,  didapatkan  hasil  bahwasannya Advertising  Attractiveness,  Influencer  Marketing,  Online  Customer  Review, dan Brand  Image berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase Decision produk Somethinc. Hasil tersebut menunjukkan bahwa semakin baik Advertising Attractiveness, strategi Influencer Marketing, dan pengoptimalan Brand  Image produk,  serta  semakin  baik Online  Customer  Review yang diperoleh  calon  pelanggan  dari  konsumen  lain.  Maka  seluruh  aspek  tersebut akan mempengaruhi adanya Purchase Decision pelanggan. Purchase Decision dapat  dipengaruhi  oleh  variabel Advertising  Attractiveness,  Influencer Marketing,  Online  Customer  Review, dan Brand  Image sebesar  61%. Sedangkan  sebagian  sisanya  39%  dipengaruhi  oleh  factor  lain  yang  tidak terdapat dalam penelitian ini.

## Daftar Pustaka
Adinugroho, I., Allo, Y. T., & Hasanah, N. (2023). Analisis Peran Harga Dan Brand  ImageTerhadap  Purchase  DecisionProduk  Hand  Sanitizer.
Management Studies and Entrepreneurship Journal , 4 (1), 555–563. Alfian,  B.  (2012). Pengaruh  Citra  Merek  (Brand  Image)  Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Mobil Toyota Kijang INNOVA Pada
PT. Hadji Kalla Cabang Polman . 37–39.
Angkiriwang, D. I., Susanto, K. C., & Thio, S. (2018). Pengaruh Ulasan Online Di Tripadvisor Terhadap Minat Menginap Generasi Milenial Di Surabaya. Jurnal Hospitality Dan Manajemen Jasa , 6 (2), 452–468.
Arief,  M.  (2017).  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Minat  Beli Kosmetik Pria pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawiajaya. Jurnal Ilmiah , 5 (2), 1–12.
Damayanti, R. S. (2019). Pengaruh Online Customer Review And Rating, E- Service Quality Dan Price Terhadap Minat Beli Pada Online Marketplace Shopee  (Studi  Empiris  Pada  Mahasiswa  Universitas  Muhammadyah Magelang). UMMagelang Conference Series , 684–693.
Dewi, L. K. C., Antari, S., & Aardana, T. D. (2022). Pengaruh Marketing Mix 4C  Dan  Brand  Image  Terhadap  Purchase  Decision  Pada  Produk  Bir Bintang Di Bali. Relasi Jurnal Ekonomi , XVIII (2), 44–55.
Fitri,  S.,  &  Erdiansyah,  R.  (2022).  Analisis  Pengaruh  Daya  Tarik  Iklan,
Kualitas  Pesan  Iklan,  dan  Selebriti  Endorser  terhadap  Keputusan Pembelian Uniqlo. Prologia , 6 (1), 154. https://doi.org/10.24912/pr.v6i1.10373
Ghozali.  (2018). Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  IBM  SPSS
25. Universitas Diponegoro.
Khasanah, N. D. (2023). Pengaruh Gaya Hidup, Citra Merek dan Kepercayaan Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Dalam  Memilih  Spotify Premium  (Studi  Kasus  Mahasiswa  UIN  Prof.  K.H.  Saifuddin  Zuhri Purwokerto) . Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management .
Latief,  F.,  &  Ayustira,  N.  (2020).  Pengaruh  Online  Costumer  Review  dan Customer  Rating  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Kosmetik  di Sociolla. Jurnal Mirai Managemnt , 6 (1), 139–154.
Lengkawati,  A. S., &  Saputra, T. Q. (2021). Pengaruh  Influencer Marketing terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  pada  Elzatta  Hijab  Garut). Prismakom , 18 (1), 33–38.
Maharani, B. B., Prabawani, B., & Listyorini, S. (2015). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam membeli produk pembalut wanita softex hello kitty. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 4 (4), 184–190. Nurhamidah, I. A. (2022). International Journal Administration , Business & Organization. International  Journal  Administration,  Business  &
Organization , 1 (3), 47–53.
Nurjaya,  N.,  Erlangga,  H.,  Oktarini,  R.,  Sunarsi,  D.,  &  Jasmani,  J.  (2021). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Wahana Motor  Di  Wilayah  Cianjur. Jurnal  Ilmiah  PERKUSI , 1 (2),  291. https://doi.org/10.32493/j.perkusi.v1i2.11044
Pitamakoro, P. (2018). Pengaruh Daya Tarik Iklan Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Kopi Bubuk Instan (Studi Kasus pada TOP Coffee
di Yogyakarta) . 1–9. Prasetya,  A.  Y.,  Astono,  A.  D.,  &  Ristianawati,  Y.  (2020). Analisa  Strategi Pengaruh Influencer Marketing di Social Media, Online Advertising, dan Content  Marketing  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus  Pada Toko Online Zalora) . 11 (November), 258–270.
Puspitaningrum, N. D., Khoiriyah, M. H., Muntaz, A. P., Zikrina, K., & Fahmy, Z.  (2023). The  Effect  of  Advertising  Attractiveness  on  Instagram  on Purchase Decisions on . 1 (6), 6–10. Rahmawati, A. W., Udayana, I. B. N., & Maharani, B. D. (2022). Pengaruh Celebrity Endorser , Brand Image , Online Customer Review Dan E-Trust Terhadap Keputusan Pembelian pada Marketplace Shopee . 4 (4), 1030– 1043. https://doi.org/10.47476/reslaj.v4i4.
Ramadan,  F.,  Hafid,  H.,  &  Muhammadiyah,  S.  (2021).  Pengaruh  online customer  review  dan  e-service  quality  terhadap  keputusan  pembelian melalui marketplace. Forum Ekonomi , 23 (3), 405–412. Riyadini,  N.  G.,  &  Krisnawati,  W.  (2022).  Content  Marketing,  Brand Awareness,  and  Online  Customer  Review  on  Housewives’  Purchase Intention  on  Shopee. Interdisciplinary  Social  Studies , 1 (6),  733–741. https://doi.org/10.55324/iss.v1i6.149
Sari,  L.  E.,  &  Hadi,  N.  U.  (2023).  Determinasi  Minat  Pembelian  Produk Scarlett Whitening Pada Marketplace Shopee Determination of Interest in Purchasing  Scarlett  Whitening  Products  on  the  Shopee  Marketplace. Jurnal Manajemen Sains Dan Organisasi , 4 (2), 198–212. Sari,  W.  H.  P.  (2022). PENGARUH  PROMOSI,  ONLINE  CUSTOMER
REVIEW, DAN ONLINE CUSTOMER RATING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI PADA PENGGUNA MARKETPLACE SHOPEE DI INDONESIA .
Sasongko,  G.  A.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2022).  Pengaruh  Brand  Ambassador, Daya Tarik Iklan, dan Product Packaging Terhadap Keputusan Pembelian Produk  Kosmetik  Wardah  Exclusive  Matte  Lip  Cream. Jurnal  Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA) , 4 (4), 488–501. https://doi.org/10.32639/jimmba.v4i4.135
Schiffman,  L.  G.,  &  Wiseblit,  J.  (2019). Consumer  Behavior (12th  editi). Pearson Education.
Stascia, C., & Tondok, S. M. (2019). Hubungan Antara Konsep Diri Dengan Fungsi Psikologis Make-Up Pada Masa Emerging Adulthood. Calyptra: Jurnal Ilmiah Mahasiswa Universitas Surabaya , 7 (2), 3753–3768. Sugiyono, P. D. (2022). Metode Penelitian: Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Wahyudin, U., & Purwaningwulan, M. M. (2017). Konsumerisme pada Iklan Majalah Perempuan. Jurnal Ilmu Politik Dan Komunikasi , 7 (1), 1–10. Yohanes,  K.,  Suharyati,  S.,  &  Ediwarman,  E.  (2021).  Pengaruh  Influencer Marketing Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Street Boba. Prosiding SENAPENMAS , 1339. https://doi.org/10.24912/psenapenmas.v0i0.15205