Jurnal Ekonomi Modernisasi http://ejournal.unikama.ac.id/index.php/JEKO JEM 12,3 (2016) 131-137
DETERMINAN  CITRA HARGA DAN DAMPAKNYA TERHADAP NIAT PEMBELIAN

## Hasan Ubaidillah
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Sidoarjo Jl. Mojopaht 666 B Sidoarjo

## Abstract
Aim this study to examine the effect of price image on the intention to make a purchase in modern retail  in  the  region  Gedangan  Sidoarjo.  The  population  of  this  study  is  consumers  who  make purchases  at  five  modern  retail  stores.  The  sampling  technique  using  accidental  sampling, analysis techniques with multiple regression analysis. The analysis showed that all independent variables  price  level  perception,  value  for  money,  price  processibility  positive  and  significant effect  on  the  intention  of  making  a  purchase  and  price  perceptibility  have  no  positive  and significance effect on  intention of making a purchase.
Keywords : Price Image, Buying Intention.

## DOI : http://dx.doi.org/10.21067/jem.v12i3.1539
Diterima : September  2016; Direvisi: Oktober, 2016; Diterima : November 2016

## PENDAHULUAN
Persaingan  bisnis  ritel  dengan  semakin banyaknya  jumlah  toko  menyebabkan  tingkat persaingan  semakin  meningkat.  Analisis terhadap  faktor-faktor  yang  menyebabkan konsumen  melakukan  pembelian  merupakan hal penting untuk dipelajari. Salah satu faktor penting  mempelajari  perilaku  konsumen adalah  mengaitkan  perilaku  tersebut  dengan harga.  Harga  merupakan  determinan  penting konsumen  melakukan  pembelian.  Menurut (Kotler,  2001),  harga  merupakan    sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa,  atau  jumlah  dari  nilai  yang  ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki  atau  menggunakan  produk  atau jasa tersebut.  Bagi  retailer  harga  tidak  hanya ditentukan dengan besar kecilnya jumlah uang yang  ditukarkan  untuk  mendapatkan  barang, namun  harga  merupakan  suatu  citra.  Hal  ini karena pembelian konsumen di toko didasarkan  atas  pengetahuan  subjektif  dan perasaan tentang aktivitas retailer menentukan
 Corresponding Author. ubaid@umsida.ac.id
harga secara keseluruhan. (Zielke, 2006).
Bisnis  retail  menurut  Kotler  (2000) merupakan semua  aktivitas  yang  melibatkan penjualan  barang  atau  jasa  pada konsumen akhir  untuk  dipergunakan  yang  sifatnya pribadi, bukan bisnis. Konsumen retail adalah konsumen  akhir  yang  membeli  barang  tidak dalam  jumlah  besar,  sehingga  retailer  namun harus  menyediakan  barang  yang  beragam sehingga  menjamin  ketersediaan  barang  yang dibutuhkan  pelanggan  agar  pelanggan  tidak perlu melakukan pembelian di tempat lain.
Keragaman  jenis  barang  yang  harus disediakan oleh pengecer setidaknya membawa  akibat  sulitnya  menentukan  harga yang tepat kepada konsumen agar toko tersebut dinilai  murah  oleh  konsumen.  Masyarakat yang  mempunyai  pendapatan  menengah kebawah  merupakan  konsumen  yang  peka terhadap harga yang ditawarkan oleh pengecer dan  berusaha  membandingkan  tingkat  harga secara  keseluruhan  pada  suatu  toko  dengan toko  lainnya.  Oleh  karena  itu,  merupakan  hal yang  penting  bagi  retailer  untuk  mengetahui citra  harga  toko  mereka  karena  membantu retailer  untuk  mengetahui  mengukur  harga yang  telah  ditetapkan  dan  harga  yang
dipersepsikan  oleh  konsumen,  (Zielke,  2010). Harga  murah  belum  belum  tentu  mempunyai citra harga baik, seperti dijelaskan oleh Brown (1969)  bahwa  perilaku  pemilihan  suatu  toko lebih  disebabkan  kesan  konsumen  terhadap harga  dari  pada  harga  actual  suatu  toko. Membandingkan  harga  actual  antar  toko merupakan  hal  yang  penting  tapi  hal  tersebut belumlah  cukup  jika  tidak  mengetahui price image

## TINJAUAN PUSTAKA
Price Image Nystrom  (1970)  mendefinisikan price image (citra  harga)  sebagai  sikap  konsumen terhadap  berbagai  tingkat  harga.  Citra  harga merupakan variabel laten multidimensi berupa keyakinan  subyektif  dan  perasaan  terkait penetapan  harga  oleh  pengecer,  (Murthi  & Rao,  2012;  Zielke,  2006).  Hamilton  and Chernev  (2013)  menjelaskan price  image merupakan kesan subyektif konsumen terhadap  keseluruhan  tingkat  harga  barang pengecer, yang merupakan evaluasi konsumen tentang  harga  barang  dibandingkan  dengan harga yang menjadi referensi.
Beberapa penelitian
terdahulu menjelaskan  konsep  harga  dalam  beberapa kategori,  Zeithaml  (1988)  mengkategorikan konstruk harga yang terdiri dari harga obyektif dan  harga  subyektif,  menurut  Schindler  and Kibarian  (2001)  harga  retail  ditentukan  oleh harga  yang  tertera  di  produk,  Brown  (1969) menjelaskan  bahwa  harga  bukan  merupakan aspek  harga  dalam  bentuk  nominal  namun harga  ditentukan  oleh  ukuran  toko,  design toko,  dan  tingkat  layanan.  walaupun  terdapat beberapa  perbedaan  secara  konseptual  namun kesamaan  dari  beberapa  penelitian  tersebut adalah  alasan  pemilihan  suatu  toko  lebih ditentukan oleh penilaian harga oleh konsumen dari  pada  harga  aktual  atau  harga  nominal produk.  Oleh  karena  itu  diperlukan  konsep yang menyeluruh yang dapat menggambarkan penilaian  harga  konsumen.  Zielke  (2010) Menjelaskan  bahwa  citra  harga  pada  sebuah toko  retail  ditentukan oleh  price  level perception, value for money, price processibility,  price  processibility,  evaluation certainty.
Price  level  perception merupakan persepsi  pelanggan  terhadap  harga  tanpa memperhitungkan  kualitas.  K.N.  Rajendran and  Tellis  (1994)  menyatakan  bahwa price
level  perception terjadi  ketika  konsumen membandingkan  harga  satu  jenis  barang dibandingkan  dengan  barang  yang  lain  yang menjadi referensi konsumen. Alba,
Broniarczyk,  Shimp,  and  Urbany  (1994) mengemukakan  bahwa  harga  merupakan search atribut dan konsumen dapat mengamati perbedaan  harga  suatu  merk  dalam  sebuah toko.  Oleh  karena  itu  ahli  menyarankan persepsi  harga  barang  juga  dikaitkan    dengan persepsi  keseluruhan  harga  barang  yang  ada dalam sebuah took yang terdiri dari
Value  for  money merupakan trade  off antara  apa  yang  diberikan  dan  didapat  oleh konsumen, (Zielke, 2010). Definisi yang sama diberikan  oleh  Zeithaml  (1988)  bahwa  harga pada perspektif konsumen  merupakan sesuatu yang dikorbankan untuk mendapatkan produk. Price  perceptibility merupakan  kemudahan konsumen  untuk  melihat  atau  mengamati harga-harga barang yang ada di toko, (Zielke, 2010), sebelumnya Zielke (2006) menyatakan price  perceptibility  terkait  dengan  pemberian harga  ( price  labelling )  yang  mudah  diamati oleh konsumen secara jelas oleh retailer.
Price  processibility merujuk  pada kemudahan  konsumen  untuk  memproses harga,  (Zielke,  2010).  Price  processibility tergantung  dengan  layout  barang  yang  ada  di toko.  Pengecer  dapat  mengatur  letak  barang merk  dan  kualitas  hampir  sama  secara berdekatan, agar konsumen tidak membutuhkan  usaha  ( effort )  yang  lebih  keras untuk membandingkan harga antar merk. Tata letak yang kurang baik menyebabkan konsumen  semakin  membutuhkan  usaha ( effort )  yang  keras  untuk  membandingkan antar harga barang yang ada di toko.informasi harga  secara  mendalam  merupakan  hal  yang sulit. Hal ini terjadi harga antar jenis, tipe dan ukuran  barang  yang  ada  di  toko  retail  sangat berangan.
Evaluation  certainty sejauh  mana konsumen dengan mudah untuk melakukan penilaian terhadap harga-harga yang  ada  di  toko,  (Zielke,  2010). Ketidakpastian konsumen dalam
melakukan  penilaian  terhadap  harga  pada retail mungkin terjadi karena pengetahuan konsumen terbatas, disamping pemahaman informasi harga secara mendalam merupakan hal yang sulit, karena
perubahan harga pada retail merupakan hal yang biasa untuk dilakukan retailer.

## Niat Pembelian
Sikap  oleh  Ajzen  and  Fishbein  (1970) dijelaskan    sebagai  keseluruhan  evaluasi  atas suatu  obyek  secara  psikologis.  Perilaku konsumen dapat bersifat terbuka atau tersembunyi, adapun perilaku yang
tersembunyi disebut sebagai niat, Mowen and
Minor  (2002)  menjelaskan  bahwa  niat berperilaku (behavioral intention) sebagai niat konsumen berperilaku tertentu dalam mempertimbangkan  pembelian,  karakter  dan penggunaan  barang.  Pada  studi  ini  sikap tentang price image digunakan untuk memprediksi niat untuk melakukan pembelian.
Berdasarkan pertimbangan teoritis diatas maka kerangka  konseptual  pada  penelitian  ini sebagai berikut :
Gambar 1 : Kerangka Konseptual

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  penelitian yang  membuktikan  hubungan  kausal  antara variabel  bebas  variabel price  image yang diproksikan price  level  perception,  value  for money, price perceptibility,
price
processibility dan  variabel  terikat  niat melakukan  pembelian. Populasi  dalam
penelitian ini adalah konsumen yang melakukan pembelian di 5 Toko Retail Modern di Kawasan Gedangan Sidoarjo. Penelitian ini menggunakan accidental  sampling ,  jumlah sampel ditentukan berdasarkan  criteria bahwa pengambilan sampel sebanyak 5 sampai 10 kali jumlah  indikator.  Pada  penelitian  ini  jumlah indicator adalah sebanyak 14 sehingga jumlah sampel pada penelitian ini ditentukan sebanyak 75 konsumen.

## Definisi  Operasional  dan  Pengukuran Variabel
Adapun  yang  akan  menjadi  fokus  penelitian adalah  beberapa  hal  yang  berkaitan  dengan indikator permasalahan, yakni :
1) Price Image :
a. Price level perception
1. Harga-harga  di  toko  ini  secara umum murah
2. Saya  dapat  membeli  beberapa barang dengan harga murah di toko ini
3. Harga-harga  barang  yang  ada  di toko  ini  lebih  murah  dari  pada  di toko lain
b. Value for money
1. Harga-harga  barang  di  toko  ini sesuai dengan kualitas barangnya
2. Berbelanja di toko ini menurut saya lebih menguntungkan
3. Perbandingan  antara  harga  dengan kualitas  barang  di  toko  ini  lebih baik dari pada di toko lain
c. Price Perceptibility 1. Harga-harga  yang  ada  di  toko  ini mudah untuk dilihat 2. Saya dapat dengan mudah membandingkan harga-harga barang yang berbeda yang dijual di toko ini d. Price processibility
Niat Melakukan Pembelian Price level perception Value for money Price perceptibility Price processibility
Evaluation certainty
1. Membandingkan harga-harga barang  yang  berbeda  di  toko  ini merupakan usaha yang cukup berat bagi saya 2. Butuh  waktu  yang  lama  bagi  saya untuk  mengetahui  barang    di  toko ini  yang  harganya  sesuai  dengan kualitasnya
e. Evaluation certainty
1. Saya  menilai  bahwa  toko  ini sangat  baik  dalam  pemberian harga
2. Saya  dapat  dengan  mudah menilai harga-harga yang ada di toko ini
2) Niat Melakukan Pembelian a. Seharusnya saya berbelanja di toko ini sesering mungkin
b. Saya  harus  mempertimbangkan untuk berbelanja di toko ini

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Instrumen
Uji  validitas  dilakukan  untuk  melihat valid tidaknya masing-masing instrumen yang digunakan dalam variabel penelitian, keseluruhan  butir  dalam  uji  validitas  dalam penelitian  ini  dinyatakan  valid  kecuali  pada
butir  nomor    11  dan  12  karena  nilai  t  hitung kurang  dari  t  tabel,  sehingga  kedua  item tersebut dikeluarkan dari model. Uji reliabilitas dari instrumen penelitian dengan mempertimbangkan besarnya koefesien reliabilitas,  Sesuai  dengan  hasil  analisa  data primer maka instrumen yang digunakan dalam penelitian memiliki hasil uji yang menunjukkan  angka cronbach alpha diatas 0,6 dari  uji  reliabilitas  dapat  dikatakan  bahwa seluruh  variabel  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah reliabel.

## Perhitungan Koefisien Regresi
Tahap  selanjutnya  adalah  pendugaan parameter  atau  perhitungan  koefisien path (jalur). Untuk pendugaan parameter dilakukan dengan analisis regresi melalui software SPSS 20 for windows . Hasil dari analisis substruktur persamaan  disjikan  pada  lampiran  dan  tulis sebagai:
Berikut  pada  tabel  1    merupakan  hasil perhitungan  regresi  linier  berganda  untuk mengetahui pengaruh/tidak, besarnya pengaruh antara variabel (Price Level Perception (X1), Value for Money (X2), Price perceptibility,  (X3),  Price  Processibility  (X4) terhadap Niat melakukan pembelian (Y) Tabel 1: Output Regresi Linier Berganda Variabel Independen Unstandardized Standardized t- hitung Sig. t Coefficients Coefficients B Error Beta t Sig. (Constant) 1,263        0,918 0,376       0,173 Price Level Perception (X 1 ) 0,215        0,078 0,257 2,750       0,008 Value for money (X 2 ) 0,152        0,062 0,304 2,467       0,016 Price Perceptibility (X 3 ) 0,112        0,093 0,105 1,200       0,234 Price Processibility (X 4 ) 0,292        0,116 0,289 2,515       0,014
Variabel Dependent : Niat Melakukan Pembelian
Sumber: Data Diolah 2016
Hasil Uji R 2 Koefesien  determinasi  atau  R 2 digunakan  untuk  menyatakan  kecocokan model  garis  regresi.  Besarnya  harga koefisien  determinasi  dapat  dilihat  pada
tabel  3.  Diketahui  koefisien  R 2 hitung (koefesien  determinasi)  sebesar  0,549,
artinya dapat disimpulkan bahwa
kemampuan  variabel price  image yang diproksikan dengan Price Level Perception ,
Value  for  Money , Price  Perceptibility , Price  Processibility ,    untuk  menjelaskan variasi  pada  variabel  niat  melakukan pembelian  adalah sebesar 54.9%, sedangkan sisanya  sebesar  45,1%  niat  melakukan melakukan pembelian di Kawasan Gedangan Sidoarjo  dipengaruhi oleh faktor lain  yang  tidak  dijelaskan  dalam  model regresi tersebut. Tabel 2: Ikhtisar Output Koefesien Determinasi R R Square (R 2 )  Adjusted R Square F- hitung Sig. F 0,741 0,549 0,523 21,297 0,000 Sumber: Data Diolah 2014 Hasil Uji Hipotesis Uji Hipotesis Secara Parsial (Uji t)
Uji  signifikan  t-test  antara Price  Level Perception (X 1 ),  terhadap  niat  melakukan pembelian (Y).
Hasil  analisis  di  peroleh  t hitung Price Level  Perception (X 1 ),  sebesar  2,750  pada tingkat  probabilitas  0,008.    Hasil  pengujian diperoleh  harga  probabilitas  hitung  0,008  < 0,05  atau  probabilitas  hitung  < level  of significance (  )  sehingga  H 0 ditolak,  hal  ini berarti  bahwa  ada  pengaruh  signifikan  dan positif  antara Price  Level  Perception (X 1 ), terhadap  niat  melakukan  pembelian  (Y)  pada Toko  Retail  Modern  Kawasan  Gedangan Sidoarjo.
Uji  signifikan  t-test  antara Value  for  Money (X 2 ), terhadap niat melakukan pembelian (Y). Hasil analisis di peroleh t hitung Value for Money (X 2 )  sebesar  2,467  pada  tingkat probabilitas 0,016.  Hasil pengujian diperoleh harga  probabilitas  hitung  0,016  <  0,05  atau probabilitas hitung < level of significance (  ) sehingga H 0 ditolak, hal ini berarti bahwa ada pengaruh  signifikan  dan  positif  antara Value for  Money (X 2 )  terhadap  niat  melakukan pembelian  (Y)  pada  Toko  Retail  Modern Kawasan Gedangan Sidoarjo.
Uji signifikan t-test antara Price Perceptibility (X 3 terhadap niat melakukan pembelian (Y).
Hasil  analisis  di  peroleh  t hitung Price Perceptibility (X 3 ), sebesar 1,200 pada tingkat probabilitas 0,234.  Hasil pengujian diperoleh harga  probabilitas  hitung  0,234  >  0,05  atau probabilitas hitung > level of significance (  ) sehingga  H 0 diterima,  hal  ini  berarti  bahwa tidak ada pengaruh signifikan dan positif antara
Price  Perceptibility (X 3 )  terhadap  niat melakukan  pembelian  (Y)  pada  Toko  Retail Modern Kawasan Gedangan Sidoarjo. Uji signifikan t-test antara Price Processibility (X 4 ) terhadap niat melakukan pembelian (Y).
Hasil analisis di peroleh nilai t hitung Price Processibility (X 4 ) sebesar 2,515  pada tingkat probabilitas 0,014.  Hasil pengujian diperoleh harga  probabilitas  hitung  0,014  <  0,05  atau probabilitas hitung < level of significance (  ) sehingga H 0 ditolak, hal ini berarti bahwa ada pengaruh  signifikan  dan  positif  antara Price Processibility (X 4 )  niat  melakukan  pembelian (Y)  pada  Toko  Retail  Modern  Kawasan Gedangan Sidoarjo.
Pengaruh Price  Level  Perception terhadap
Niat Pembelian
Variabel price level perception
merupakan salah satu variabel yang mempengaruhi  niat  melakukan  pembelian. Hasil dalam penelitian ini menunjukkan bahwa price  level  perception berpengaruh  secara positif dan signifikan terhadap niat melakukan pembelian.  Persaingan  antar  toko  di  kawasan Gedangan  Sidoarjo  sudah  cukup  tinggi  yang menurut  penulis  disebabkan  jumlah  yang banyak dengan jarak antar toko dekat. Jumlah yang  banyak  disebabkan  saat  ini  sudah  tidak ada kesulitan bagi masyarakat untuk membuka Toko  Retail  Modern  dimana  selalu  tersedia supplier  yang  siap  untuk  menyediakan  stock. Stock  yang  beragam  baik  di  dalam  toko  itu sendiri  maupun  toko  yang  lain  memberikan kemudahan  informasi  bagi  konsumen  untuk membandingkan  harga  barang  yang  dibeli dengan  harga  barang  dijadikan  referensi. Penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh Zielke (2010) bahwa price level
perception mempengaruhi niat untuk melakukan pembelian
Pengaruh Value  for  money terhadap  Niat Pembelian
Variabel value  for  money merupakan salah  satu  variabel  yang  mempengaruhi  niat melakukan  pembelian.  Hasil  dalam  penelitian ini  menunjukkan  bahwa value  for  money berpengaruh  secara  positif  dan  berpengaruh terhadap niat melakukan pembelian.
Konsumen  dengan  segmen  menengah  ke bawah cenderung peka terhadap harga karena harga  barang  merupakan  pengorbanan  bagi konsumen  ketika  terjadi  pembelian,  sehingga konsumen  akan  selalu  berupaya  untuk mempertimbangkan  kesamaan  nilai  antara barang  yang  dibeli  dengan  uang  yang dikeluarkan.  Pengaruh  variabel  value  for money  terhadap  niat  melakukan  pembelian sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Zeithaml (1988).
Pengaruh Price Perceptibility terhadap Niat Pembelian
Variabel price perceptibility merupakan salah  satu  variabel  yang  mempengaruhi  niat melakukan melakukan pembelian. Hasil dalam penelitian  ini  menunjukkan  bahwa price perceptibility berpengaruh  secara  positif namun tidak signifikan terhadap niat melakukan  pembelian.  Keragaman  jenis barang baik menurut jenis ataupun merk tidak memungkinkan bagi retailer untuk memberikan label harga pada semua jenis atau merk  barang    karena  toko  relatif  sempit. Konsumen  akan  bertanya  kepada  wiraniaga jika  ingin  mengetahui  harga  barang  namun harga  barang  tersebut  tidak  di  display. Pengaruh variabel price perceptibility terhadap niat  melakukan  pembelian  sesuai  dengan penelitian yang dilakukan oleh Zielke (2008).
Pengaruh Price Processibility terhadap Niat Pembelian
Variabel price processibility merupakan salah  satu  variabel  yang  mempengaruhi  niat melakukan  pembelian.  Hasil  dalam  penelitian ini  menunjukkan  bahwa price  processibility berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap  niat  melakukan  pembelian.  Usaha (effort)  yang  dilakukan  konsumen  untuk membandingkan  harga  antar  barang/merk ditentukan oleh layout (tata letak) barang yang
ada  di  toko.  Lay  out  (tata  letak)  yang  sesuai dapat menjadikan konsumen tidak perlu usaha (effort)  yang  keras  untuk  membandingkan harga-harga barang yang ada di toko. Pengaruh variabel price  proceesibility terhadap  niat melakukan pembelian sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh (Zielke, 2010)

## KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah dilakukan  oleh  penulis  mengenai  pengaruh price  image  terhadap  perilaku  pinjaman    di terhadap  niat  melakukan  pembelian  di Kawasan Gedangan Sidoarjo, maka kesimpulan pada penelitian ini adalah : Price  level  perception berpengaruh secara  positif  dan  signifikan  terhadap  niat melakukan  pembelian  di  Kawasan  Gedangan Sidoarjo. Value for money berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap niat melakukan pembelian  di  Kawasan  Gedangan  Sidoarjo. Price Perceptibility berpengaruh secara positif dan  tidak  signifikan  terhadap  niat  melakukan pembelian  di  Kawasan  Gedangan  Sidoarjo. Price Processibility berpengaruh secara positif dan  signifikan  terhadap  niat  melakukan pembelian di Kawasan Gedangan Sidoarjo. Pada  penelitian  selanjutnya  diharapkan  lebih memberikan  gambaran  yang  lengkap  dan menyeluruh  jika  melibatkan  lebih  banyak variable  dalam  penelitiannya,  setidaknya jumlah variabel pada price image baik sebagai antecedents maupun  indikator  sehingga  dapat memberkan gambaran
yang lebih komprehensif.

## Daftar Pustaka
Ajzen,  I.,  &  Fishbein,  M.  (1970).  The prediction of behavior from attitudinal and  normative  variables. Journal  of Experimental Social Psychology, 6 (4), 466-487.
doi:http://dx.doi.org/10.1016/0022-
1031(70)90057-0
Alba, J. W., Broniarczyk, S. M., Shimp, T. A., & Urbany, J. E. (1994). The Influence of Prior Beliefs, Frequency Cues, and Magnitude  Cues  on  Consumers' Perceptions  of  Comparative  Price Data. Journal of Consumer Research,
21 (2), 219-235.
Brown, F. E. (1969). Price image versus price reality. Journal of marketing research,
6 (2), 185-191.
Hamilton,  R.,  &  Chernev,  A.  (2013).  Low Prices  Are  Just  the  Beginning:  Price Image in Retail Management. Journal of Marketing, 77 (November), 1-20. K.N.  Rajendran,  &  Tellis,  G.  J.  (1994). Contextual  and  temporal  components of reference price. Journal of Marketing, 58 (1), 22. Kotler,  P.  (2001). Marketing  Management (Millenium ed.). New Jersey: Prentice- Hall, Inc. Mowen,  J.  C.,  &  Minor,  M.  (2002). Perilaku Konsumen (5 ed.). Jakarta: Erlangga. Murthi,  B.  P.  S.,  &  Rao,  R.  C.  (2012).  Price
Awareness  and  Consumers’  Use  of Deals  in  Brand  Choice. Journal  of Retailing, 88 (1), 34-46. doi:10.1016/j.jretai.2011.07.001 Nystrom,  H.  (1970). Retail  Pricing  An Integrated Economics and Psychological  Approach .  Stockholm:
The Economics Research Institute. Schindler,  R.  M.,  &  Kibarian,  T.  M.  (2001). Image Communicated by the Use of 99
Endings in Advertised Prices. Journal of Advertising, 30 (4), 95-99.
doi:10.1080/00913367.2001.1067365 4 Zeithaml, V. A. (1988). Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means- End Model and Synthesis of Evidence. Journal of Marketing, 52 (3), 2-22. Zielke,  S.  (2006).  Measurement  of  retailers' price  images  with  a  multiple-item scale. The  International  Review  of
Retail,  Distribution  and  Consumer Research, 16 (3), 297-316. doi:10.1080/09593960600696990
Zielke, S. (2010). How price image dimensions influence  shopping  intentions  for different  store  formats. European Journal of Marketing, 44 (6), 748-770. doi:10.1108/03090561011032702