Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## PENGARUH BRAND IMAGE, KUALITAS PRODUK, DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU CONVERSE DI SURAKARTA
Lia Eka Saputri 1, Agus Utomo 2
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Adi Unggul Bhirawa Surakarta Email : 1 liaekasaputri0@gmail.com , 2 agus_utomo@stie-aub.ac.id

## Abstrak
Tujuan penelitian ini untuk mengetahui  secara empiris pengaruh brand image, kualitas produk dan harga terhadap keputusan  pembelian  sepatu  Converse  di  kota  Surakarta.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif.  Teknik pengambilan sampel menggunakan metode non probably sampling. Kemudian dilakukan analisis terhadap data-data yang diperoleh berupa analisis kuantitatif, uji asumsi klasik, regresi berganda, uji t, uji F an uji koefisien determinan (R 2 ).  Berdasarkan  analisis  persamaan  regresi  dapat  diketahui  pengaruh  brand  image,  kualitas  produk  dan  harga terhadap  keputusan  pembelian  pada  sepatu  Converse  di  Surakarta.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  secara parsial  brand  image  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  ditunjukkan  dengan  nilai signifikansi  sebesar 0,000.  Untuk  variabel  kualitas  produk  secara  parsial berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan terhaap keputusan pembelian ditunjukkan dengan nilai signifikansi sebesar 0,224. Sedangkan untuk variabel harga secara  parsial  berpengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  ditunjukkan  dengan  nilai signifikansi  sebesar  0,033.  Secara  simultan  brand  image,  kualitas  produk  dan  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  ditunjukkan  dengan  nilai  F  signifikansi  sebesar  0,000.  Kemampuan variabel  brand  image,  kualitas  produk  dan  harga  menjelaskan  keputusan  pembelian  sebesar  35,9%  sebagaimana ditunjukkan  dengan  besarnya  adjusted  R  Square  sebesar  0,359  sedangkan  sisanya  64,1%  dipengaruhi  oleh  variabl lain yang tidak dimasukkan kedalam model penelitian antara lain lokasi dan promosi. Variabel brand image adalah variabel  yang  paling  dominan  dari  3  variabel  independen  yang  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu Converse  di  Surakarta,  maka  direkomendasikan  agar  perusahaan  perlu  lebih  fokus  mendorong  peningkatan  brand image agar keputusan pembelian meningkat.

## Kata kunci : brand image, kualitas produk, dan harga

## Abstract
The  research  objective  was  to  determine  empirically  the  effect  of  brand  image,  product  quality  and  price  on purchasing  decisions  for  Converse  shoes  in  the  city  of  Surakarta.  This  research  uses  quantitative  methods.  The sampling technique uses non-probaby sampling method. Then analyzed the data obtained in the form of quantitative analysis,  classical  assumption  test,  multiple  regression,  t  test,  f  test  and determinant  coefficient  test.  Based on  the regression  equation  analysis,  it  can  be  seen  that  the  effect  of  brand  image,  product  quality  and  price  on  buying decisions  on  Converse  shoes  in  Surakarta.  The  results  showed  that  partially  brand  image  has  a  positive  and significant effect on purchasing decisions indicated by a value of 0.000. For the product quality variable partially has a positive and insignificant effect on purchasing decisions indicated by a significance value of 0.224. whereas for  the  price  variable  partially  has  a  negative  and  significant  effect  on  purchasing  decisions  indicated  by  a significant  value  of  0.033. Simultaneously  brand  image,  product  quality  and  price  have  a  positive  and  significant effect  on  purchasing  decisions  indicated  by  a  significant  f  value  of  0.000.  The  variable  ability  of  brand  image, product  quality  and  price  explains  the  purchase  decision  by  35.9%  as  indicated  by  the  amount  of  the  adjusted  R square of 0.359%, while the remaining 64.1% is influenced by other variables not included in the research model, including  location  and  promotion.  variable  brand  image  is  the  most  dominant  variable  of  the  3  independent variables  that  affect  the  purchasing  decision  of  Converse  shoes  in  Surakarta.  it  is  recommended  that  companies need to focus more on encouraging increased brand image so that purchasing decisions increase.
Keywords: brand image, product quality, and price
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## PENDAHULUAN
Di era sekarang industri fashion di Indonesia semakin  berkembang  seiring dengan teknologi yang semakin canggih dari waktu ke waktu yang akhirnya menambah pengetahuan masyarakat tentang fashion. Fashion telah menjadi hal yang dianggap penting oleh setiap. Fashion juga mencerminkan citra dari orang itu  sendiri.  Saat  ini  fungsi  fashion  bukan  lagi  sekedar  penutup  tubuh,  namun  menjadi  suatu  kebutuhan sebagai  alat  komunikasi  untuk  menyampaikan  identitas diri.  Salah  satu  fashion  yang  dianggap  penting oleh banyak orang adalah sepatu. Selain sebagai alat pelindung kaki kini sepatu juga banyak digunakan orang  sebagai fashion  yang  bertujuan  untuk  menambah  rasa  percaya  diri  ataupun  sebagai  sarana pelengkap dalam berpakaian.
Banyaknya  kebutuhan  masyarakat  yang  harus  dipenuhi  menjadikan  produsen  sepatu  lebih  aktif melakukan  perbedaan  produk  agar  disenangi  masyarakat  terkhusus  kalangan  remaja  dan  orang  dewasa. Persaingan  yang  semakin  ketat  dan  berkembang  mengharuskan  produsen  sepatu  berlomba-lomba  untuk menciptakan  produk  sepatu  yang  dapat  menarik  minat  konsumen  dengan  membuat  produk  yang bervariasi baik pada kualitas produk.
Hal  yang  perlu  diperhatikan  oleh  produsen  sepatu  adalah  bagaimana  bisa  membuat  konsumen melakukan  proses  pembelian  terhadap  produk  yang  ditawarkan.  Karena  semakin  banyaknya  konsumen yang  melakukan  pembelian  terhadap  produk  tersebut  maka  menjadi  gambaran  bahwa  produsen  dapat menguasai pasar sesuai dengan produk yang ditawarkan. Menurut Engel et al (2006) Perilaku konsumen adalah tindakan yang langsung terlibat dalam pemerolehan, pengonsumsian dan penghabisan produk/jasa, termasuk proses yang mendahului dan menyusul tindakan ini.
Saat  ini  banyak  produsen  sepatu  yang  saling  bersaing  untuk  dapat  meraih  pasar  dan  menguasai pasar.  Salah  satu  produsen  sepatu  yang  terus  melakukan  inovasi  pada  produknya  adalah  perusahaan Converse.  Salah  satu  sepatu  yang  banyak digunakan  oleh  mahasiswa  adalah  sepatu  merek  Converse. Sepatu  merek  Converse  adalah  sepatu  populer  saat  ini,  yang  disukai  banyak  remaja  dan  orang  dewasa sekaligus menjadi favorit mereka.Converse merupakan sebuah perusahaan sepatu  asal  Amerika  dengan hasil  produksi  yang  terutama  terdiri  dari  alas  kaki  berjenis  olahraga  dan brand gayahidup.  Inovasi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  Converse  adalah  motifnya  yang  bervariasi, bahan  yang  lembut,  karet  sebagai  bahan  dasar  adalah  karet  yang berkualitas.  Sepatu  merek  Converse dikenal  memiliki daya tahan  yang tinggi,  sol  yang tebal dan jahitannya  yang kuat menjadi  garansi  akan ketahanan  serta  sepatu  merek  Converse  dapat  bertahan  kurang  lebih  selama  lima  tahun  dengan pemakaianwajar.
Keputusan  pembelian  merupakan  serangkaian  proses  yang  berawal  dari  konsumen  mengenal masalahnya, mencari informasi tentang produk atau merek tertentu dan mengevaluasi produk atau merek tersebut seberapa baik masing-masing alternatif tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian serangkaian  proses  tersebut  mengarah  kepada  keputusan  pembelian. Kotler  dan  Armstrong  (2008) mendefinisikan  keputusan  pembelian  sebagai  sebuah  proses  dimana  konsumen  mengenal  masalahnya, mencari informasi mengenai produk atau merek tertentu dan mengevaluasi seberapa baik masing-masing alternatif  tersebut  dapat  memecahkan  masalahnya  yang  kemudian  mengarah  kepada  keputusan pembelian.  Di  dalam  menentukan  suatu  pilihan  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  ada  beberapa faktor-faktor  yang  mempengaruhi,  diantaranya brand  image,  kualitas  produk dan harga.  Atas  dasar fenomena  dan  landasan  teori  di  atas,  maka  akan  dikaji  lebih  mendalam  terkait  minat  pembelian  sepatu converse di Surakarta.
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Ketika  menjalankan  sebuah  bisnis  tentu  saja image dari  sebuah  brand  atau  produk,  jasa  atau layanan yang dipasarkan perlu sekali dijaga dan dibangun untuk mendapat tempat dihati konsumen. Inilah yang kemudian mendorong berbagai pebisnis termasuk perusahaan/penjual sepatu converse untuk berusaha keras memperhatikan dan membangun Brand Image dari bisnis produk yang digelutinya.
Dalam  persaingan  yang  ketat,  brand  image  merupakan  salah  satu  hal  yang  paling  penting  bagi perusahaan  Converse  agar  dapat  tetap  bertahan  dalam  persaingan  dengan  kompetitor  produk  sepatu sejenis  lainnya.  Tanpa  brand  image  yang kuat  akan sulit  bagi  perusahaan  untuk  menarik  konsumenbaru dan mempertahankan konsumen yang sudah ada.
Menurut Kotler dan Keller (2012)  Brand image adalah persepsi dan kepercayaan yang di pegang oleh konsumen, yang tercermin atau melekat dalam benak dan memori dari seorang konsumen itu sendiri. Pada tingkat persaingan yang rendah, merek hanya sekedar nama (just a name). Sedangkan pada tingkat persaingan  yang  tinggi,  merek  memberikan  kontribusi  dalam  menciptakan  dan  menjaga  daya saing sebuah produk.
Kualitas  produk  menjadi  perhatian  penting  bagi  perusahaan  sepatu  Converse  dalam  menciptakan sebuah produk. Produk yang berkualitas menjadi kriteria utama konsumen dalam pemilihan sepatu yang ditawarkan oleh perusahaan. Perusahaan senantiasa mampu mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk  sepatu  Converse  guna  memenuhi  keinginan  konsumen.  Dengan  produk  sepatu  converse  yang berkualitas  perusahaan  dapat  bersaing  dengan  para  kompetitor  dalam  menguasai  pangsa  pasar  produk sepatu.
Menurut  Kotler dan Armstrong  (2008)  kualitas produk adalah  karakteristik produk atau jasa  yang tergantung  pada  kemampuannya untuk memuaskan  kebutuhan  pelanggan  yang  dinyatakan  atau diimplikasikan.  Kualitas  mempunyai arti sangat  penting  dalam keputusan pembelian. Apabila kualitas produk yang dihasilkan baik maka  konsumen cenderung melakukan  pembelian  ulang  sedangkan bila kualitas produk  tidak sesuai dengan  yang diharapkan  maka  konsumen akan mengalihkan  pembelian  pada produk sejenislainnya.
Setiap  perusahaan  yang  didirikan  baik  itu  perusahaan  yang  menghasilkan  produk  berupa  barang atau jasa mempunyai tujuan yang sama selain dari tujuan-tujuan sosial lainnya, yaitu mencari keuntungan dan  berusaha  mempertahankan  kelangsungan  hidupnya  untuk  berkembang  diantara  pesaing.  Untuk mencapai  semua  ini  diperlukan  manajemen  yang  baik  dalam  perusahaan  sepatu  converse.  Selain  itu dengan  semakin  ketatnya  persaingan  dimana  semakin  banyak  pula  produk  yang  ditawarkan  di  pasar, maka perusahaan lebih menekankan pada strategi harga. Pada beberapa keputusan pembelian ada banyak faktor  yang  mempengaruhinya.  Harga  hanyalah  satu  diantara  banyak  faktor  lain  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian,  maka  strategi  harga  sepatu  Converse  menjadi  hal  yang  penting  diperhatikan  oleh perusahaan
Harga memiliki peran penting dalam mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian suatu produk,  sehingga  sangat  menentukan  keberhasilan  pemasaran  suatu  produk.  Menurut  Swastha  (2010) Harga  adalah  jumlah  uang  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah  barang  dan  manfaat  serta pelayanannya. Untuk menetapkan harga suatu produk, maka perusahaan harus dapat menyesuaikan harga dengan  kualitas  produk  yang  ditawarkan  karena  ketika  harga  yang  ditawarkan  telah  sesuai  dengan kualitas produk, maka akan mempengaruhi konsumen untuk dapat mengambil suatu keputusan pembelian terhadap suatu produk.
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Salah  satu langkah yang dilakukan  oleh perusahaan Converse  untuk dapat  meningkatkan penjualannya yaitu dengan melakukan inovasi yang berkelanjutan serta meningkatkan kualitas produknya. Hal tersebut tentu menggambarkan bahwa perusahaan Converse terus berupaya agar dapat meningkatkan citra  merek  produk tersebut. Karena,  dengan meningkatkan  citra  merek tentu akan membantu produsen dalam pemasarannyadan mampu menetapkan  harga  yang  tepat, ketika  konsumen telah mengingat citra  merek  suatu produk maka  konsumen  akan percaya terhadap  kualitas yang ditawarkan, pada giliranya akan memperkuat minat pembelian konsumen.
Hasil  penelitian  yang  relevan  sudah  banyak  dilakukan  dengan  temuan  yang  beragam, sebagai bahan pertimbangan dalam melakukan penelitian maka peneliti akan menyampaikan hasil penelitian yang berhubungan dengan masalah yang diteliti, antara lain :
Pengaruh Variabel Brand  Image Terhadap  Keputusan Pembelian  dilakukan  oleh  Supriyadi, Wahyu  Wiyani,  Ginanjar  Indra  K.  N  (2017) menyatakan  temuannya  berpengaruh  signifikan,  sedangkan penelitian yang dilakukan oleh Siti Nurhayati (2017) temuannya berpengaruh tidak signifikan.
Pengaruh Variabel  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  dilakukan  oleh  Doni Defriansyah,  Islahuddin  Daud,  Welly  Nailis  (2016),  Akhmad  Faisol  Efendi,  Rois  Arifin,  M  Hufron (2018) menyatakan  temuannya  berpengaruh  signifikan,  sedangkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Supriyadi, Wahyu Wiyani, Ginanjar Indra K. N (2017) temuannya berpengaruh tidak signifikan.
Pengaruh Variabel Harga Terhadap Keputusan Pembelian dilakukan oleh Akhmad Faisol Efendi, Rois Arifin, M Hufron (2018) menyatakan temuannya berpengaruh signifikan, sedangkan penelitian yang dilakukan  oleh  Doni  Defriansyah,  Islahuddin  Daud,  Welly  Nailis  (2016)temuannya  berpengaruh  tidak signifikan.
Dari penelitian terdahulu yang relevan di atas, selanjutnya dapat disusun kesenjangan teori (teori gap) maupun kesenjangan penelitian (riset gap), sehingga dari penelitian tersebut di atas layak untuk diuji kembali.
Tabel Riset Gap Dan Teori Gap No Arah hipotesis/hasil penelitian Berpengaruh Signifikan Berpengaruh tidak signifikan 1 Variabel brand image terhadap keputusan pembelian Supriyadi, Wahyu Wiyani, Ginanjar Indra K. N (2017) Siti Nurhayati (2017) 2 Variabel kualitas produk terhadap keputusan pembelian Doni Defriansyah, Islahuddin Daud, Welly Nailis (2016), Akhmad Faisol Efendi, Rois Arifin, M Hufron (2018) Supriyadi, Wahyu Wiyani, Ginanjar Indra K. N (2017) 3 Variabel harga terhadap keputusan pembelian Akhmad Faisol Efendi, Rois Arifin, M Hufron (2018) Doni Defriansyah, Islahuddin Daud, Welly Nailis (2016)
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Adapun perumusan masalah sebagai berikut :
1. Apakah Brand Image berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Converse di Kota Surakarta?
2. Apakah  Kualitas  Produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Converse  di Kota Surakarta?
3. Apakah  Harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Converse  di  Kota Surakarta?
Adapun tujuan penelitian sebagai berikut :
1. Mengetahui secara empiris pengaruh Brand Image terhadap Keputusan pembelian Sepatu Converse di Kota Surakarta?
2. Mengetahui secara empiris pengaruh Kualitas produk terhadap Keputusan pembelian Sepatu Converse di Kota Surakarta?
3. Mengetahui secara empiris pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Converse di Kota Surakarta

## METODE
Penelitian ini merupakan jenis penelitian kuantitatif yang dapat digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, teknik pengambilan sampel  dilakukan  dengan  metode  non  probably  sampling,  pengumpulan  data  menggunakan  instrument penelitian, analisis data bersifat statistik dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen sepatu Converse di Surakarta. Dalam penelitian ini teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada sampel penelitian yang bersangkutan
Dalam mempermudah penelitian untuk melakukan proses analisis data,penelitian akan mengambil sampel sebanyak 100 responden.
Model  analisis  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda,meliputi  Uji  Instrumen, Uji  Asumsi Klasik, Regresi Linier Berganda,Uji t, Uji F dan Uji Koefisien Determinasi (R 2 ).

## HASIL PENELITIAN
1. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner.  Suatu  pertanyaan dalam kuisioner  dinyatakan valid apabila r hitung > r tabel pada  signifikansi  0,05 dengan  uji dua sisi  dan jumlah data (n) = 98, df = n-2, maka didapat r tabel.
Hasil uji validitas pada penelitian ini adalah sebagai berikut :

## a. Uji Validitas Kuesioner Variabel Brand Image
Hasil Uji Validitas Variabel Brand Image (X1)
Pertanyaan r item r tabel Keterangan X1_1 0,679 0,196 Valid X1_2 0,736 0,196 Valid X1_3 0,757 0,196 Valid X1_4 0,600 0,196 Valid
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
X1_5 0,372 0,196 Valid

## Sumber : data primer yang diolah, 2021
Dari  uji  validitas  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  skor  dominan  dari masing-masing variabel  penelitian,  skor  dominan  tersebut  menunjukkan  bahwa Brand  Image berkaitan  dengan Keputusan Pembelian yang terletak pada butir angket sebagai berikut ;X 1 _3 dan X 1 _1 dan X 1 _2.

## b. Uji Validitas Kuesioner Variabel Kualitas Produk
Hasil Uji Validitas Variabel Kualitas Produk (X2)
Pertanyaan r item r tabel Keterangan X2_1 0,475 0,196 Valid X2_2 0,688 0,196 Valid X2_3 0,626 0,196 Valid X2_4 0,701 0,196 Valid X2_5 0,616 0,196 Valid

## Sumber : Data Primer yang diolah, 2021
Dari  uji validitas  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  skor  dominan  dari  masing-masing variabel  penelitian,  skor  dominan  tersebut  menunjukkan  bahwa  Kualitas  Produk  berkaitan  dengan Keputusan Pembelian yang terletak pada butir angket sebagai berikut :X 2 _4 dan X 2 _2 dan X 2 _3.

## c. Uji Validitas Kuesioner Variabel Harga
Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X3)
Pertanyaan r item r tabel Keterangan X3_1 0,549 0,196 Valid X3_2 0,660 0,196 Valid X3_3 0,525 0,196 Valid X3_4 0,458 0,196 Valid
Sumber : data primer yang diolah, 2021
Dari  uji  validitas  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  skor  dominan  dari  masing-masing variabel  penelitian,  skor  dominan  tersebut  menunjukkan  bahwa Harga berkaitan  dengan  Keputusan Pembelian yang terletak pada butir angket sebagai berikut ;X 1 _2 dan X 1 _1 dan X 1 _3.

## d. Uji Validitas Kuesioner Keputusan Pembelian

## Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Pertanyaan r item r tabel Keterangan Y_1 0,726 0,196 Valid Y_2 0,657 0,196 Valid Y_3 0,647 0,196 Valid Y_4 0,665 0,196 Valid Y_5 0,549 0,196 Valid
Sumber : data primer yang diolah, 2021
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Dari  uji  validitas  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  skor  dominan  dari  masing-masing variabel  penelitian,  skor  dominan  tersebut  menunjukkan  bahwa Brand  Image berkaitan dengan Keputusan Pembelian yang terletak pada butir angket sebagai berikut ;X 1 _1 dan X 1 _4 dan X 1 _2.

## 2 Uji Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas  di  sini  menggunakan  nilai Cronbach’s  Alpha.  Reliabelitas  suatu variabel dikatakan baik jika memiliki nilai Cronbach ’s Alpha > dari 0,60.
Hasil Uji Reliabilitas

## Sumber : data primer yang diolah, 2021
Menunjukkan  bahwa  seluruh  variabel  penelitian  yaitu  brand  image,  kualitasproduk,  harga  dan keputusan  pembelian  masing-masingmemiliki  nilai  lebih  besar  dari  0,60  dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa item-item instrument untuk masing-masing variabel adalah Reliabel.

## 3. Uji Asumsi Klasik
Syarat berlakunya analisis regresi linier berganda adalah lolos uji asumsi klasik. Maka dari itu harus  dilakukan  uji  asumsi  klasik,  yang  terdiri  dari  uji  normalitas,  uji multikolonieritas,  uji heteroskedastisitas, uji autokorelasi, dan uji normalitas.
4. Uji Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Hasil Analisis Regresi Linier

## Sumber : data primer yang diolah, 2021
Berdasarkan tabel diatas diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 8,688 + 0,747 (X 1 ) + 0,081 (X 2 ) - 0,335 (X 3 )
Coefficients a 8,688
2,110 4,117 ,000 ,747 ,113 ,681 6,600 ,000 ,609 1,643 ,081 ,066 ,103 1,225 ,224 ,915 1,092 -,335 ,155 -,216 -2,162 ,033 ,646 1,548 (Constant) Brand Image Kualitas Produk Harga
Model 1 B Std. Error Unstandardized
Coefficients Beta Standardized Coefficients t Sig. Tolerance VIF
Collinearity Statistics
Dependent Variable: Keputusan Pembelian a.
Variabel Cronbach’s Alpha R kritis Kesimpulan Brand Image 0,822 0,60 Reliabel Kualitas Produk 0,823 0,60 Reliabel Harga 0,751 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian 0,835 0,60 Reliabel
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## 5. Uji t
Hasil Uji t
Sumber : data primer yang diolah, 2021
a. Brand  Image  (X 1 )  mempunyai  nilai  signifikan  0,000<0,05  hal  ini  menunjukkan  bahwa  brand  image berpengaruh signifikan terhadap keputuan pembelian. Hipotesis yang menyatakan bahwa Brand Image berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian terbukti kebenarannya
b. Kualitas  Produk  (X 2 ) mempunyai  nilaisignifikan  0,224>0,05  hal  ini  menunjukkan  bahwa  Kualitas produk berpengaruh tidak signifikan terhadap keputuan pembelian. Hipotesis yang menyatakan bahwa Kualitas Produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian tidak terbukti kebenarannya c. Harga  (X 3 )  mempunyai nilai  signifikan    0,033<0,05  hal  ini  menunjukkan  bahwa  Harga  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  Harga  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian terbukti kebenarannya.
6. Uji F
Hasil Uji F

## Sumber : data primer yang diolah, 2021
Berdasarkan hasil uji F pada tabel diatas nilai signifikansi pengaruh Brand image, Kualitas Produk, dan Harga  sebesar 0,000<0,05  yang  berarti Brand  image,  Kualitas  Produk,  dan  Harga  secara  simultan berpegaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu Converse di Surakarta.
7. Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Sumber : data primer yang diolah, 2021

## ANOVA b
156,031 3 52,010 19,506 ,000 a 255,969 96 2,666 412,000 99
Regression Residual Total Model 1
Sum of Squares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), Harga , Kualitas Produk, Brand Image a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b.
Model B Sig Keterangan Brand Image 0,747 0,000 Diterima Kualitas Produk 0,081 0,224 Ditolak Harga 0,335 0,033 Diterima
Model Summary b ,615 a ,379
,359 1,633 1,501 Model 1 R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson
Predictors: (Constant), Harga , Kualitas Produk, Brand Image a.
Dependent Variable: Keputusan Pembelian b.
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Berdasarkan Hasil uji koefisien determinasi (Adjusted R Square)sebesar 0,359 yang artinya Brand Image,  Kualitas  Produk  dan  Harga  mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  sebesar  35,9%  dan  sisanya 64,1%% dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian ini. Misalnya Lokasi, Promosi.
Dari  hasil  analisis  regresi  linier  berganda  yang  telah  dibahas  di  atas,  maka  dapat  digambarkan secara visual model hasil penelitian sebagai berikut:

## Gambar Hasil Akhir Kerangka Pikir Penelitian
Berdasarkan  hasil  analisis  ditemukan  bahwa citra  merek  adalah  variabel  yang  paling  dominan dari dua  variabel  independen  yang  berpengaruh  terhadap  keputusan  membeli,  ditunjukan  dengan koefisien β 1 = 0,747 paling besar dengan skor Sig. 0,000 menandakan signifikan.

## PEMBAHASAN

## 1. Pengaruh Brand Image terhadap keputusan pembelian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel brand image diperoleh signifikansi 0,000<0,05 maka  brand  image  terbukti  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Apabila  brand  image  ditingkatkan  maka  semakin  tinggi  keputusan  konsumen  untuk  melakukan pembelian  sepatu  Converse  di  Surakarta.  Hasil  penelitian  ini  mendukung  penelitian  yang  telah dilakukan oleh Supriyadi, Wahyu Wiyani, Ginanjar Indra K.N (2017) yang menyatakan temuannya bahwa  brand  image  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan  temuan  ini tidak  mendukung  temuan  empiris  yang  dilakukan  oleh    Siti  Nurhayati  (2017)  yang  menyatakan temuannya bahwa brand image brpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari uji validitas yang telah dilakukan, terdapat skor dominan dari variabel brand image, skor yang dominan menunjukkan  bahwa  perilaku  pelanggan  yang  berkaitan  dengan  brand  image  menunjukkan  atau membentuk  sikap  yang  dominan  membentuk  persepsi  brand  image,  dan  skor  dominan  tersebut terletak pada butir angket : X1_3, X1_2 dan X1_1.
2. Pengaruh Kualitas Produk terhadap keputusan pembelian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel kualitas produk nilai signifikansi 0,224>0,05 maka  kualitas  produk  terbukti  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Apabila  kualitas  produk  ditingkatkan  maka  berpengaruh  peningkatan  minat  pembelian terhadap  keputusan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  produk  Converse  di  Surakarta,  namun
β 3 = 0,335 β 1 = 0,747 Sig.0,000 β 2 = 0,081 Brand Image (X 1 ) Kualitas Produk (X 2 ) Harga (X 3 )
Keputusan Pembelian (Y) Sig.0,033 Sig.0,224
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
pengaruhnya  tidak  signifikan  atau tidak  bermakna.  Hasil  penelitian  ini tidak mendukung penelitian yang telah dilakukan oleh Doni Defriansyah, Islahuddin Daud, Welly Nailis (2016), Akhmad Faisol Efendi,  Rois  Arifin,  M  Hufron  (2018)yang  menyatakan  temuannya  bahwa  kualitas  produk berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan  temuan  ini  mendukung  temuan empiris yang dilakukan oleh Supriyadi, Wahyu Wiyani, Ginanjar Indra K.N (2017)yang menyatakan temuannya bahwa kualitas produk berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari uji  validitas  yang  telah  dilakukan,  terdapat  skor  dominan  dari  variabel  kualitas  produk,  skor  yang dominan  menunjukkan  bahwa  perilaku  pelanggan  yang  berkaitan  dengan  kualitas  produk menunjukkan  atau  membentuk  sikap  yang  dominan  membentuk  persepsiatau  konsumen  berkaitan dengankualitasproduk, dan skor dominan tersebut terletak pada butir angket : X2_4, X2_2 dan X2_3.

## 3. Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga diperoleh nilai signifikansi 0,033<0,05 maka  harga  terbukti berpengaruhpositif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Apabila hargaditingkatkan  maka  semakin  meningkatkan  keputusan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian sepatu Converse di Surakarta. Hasil penelitian ini mendukung penelitian yang telah dilakukan oleh Akhmad  Faisol  Efendi,  Rois  Arifin,  M  Hufron  (2018)yang  menyatakan  temuannya  bahwa  harga berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan  temuan  ini  tidak  mendukung temuan empiris yang dilakukan oleh  Doni Defriansyah, Islahuddin Daud, Welly Nailis (2016)yang menyatakan  temuannya  bahwa  harga  berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Dari uji validitas yang telah dilakukan, terdapat skor dominan dari variabelharga, skor yang dominan menunjukkan  sikap  atau  persepsi  konsumenberkaitan  dengan  dan  skor  dominan  tersebut  terletak pada butir angket : X3_2, X3_1 dan X3_3.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Variabel  brand  image  brpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu Converse di Surakarta
2. Variabel  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sepatu Converse di Surakarta.
3. Variabel harga berpengaruh negatif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu Converse di Surakarta.
4. Hasil uji F menunjukkan variabel brand image, kualitas produk dan harga secara simultan berpegaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  Converse  di  Surakarta  dengan  hasil  uji  F  yang menunjukkan  angka  sebesar  19,506  dengan  nilai  signifikansi  0,000<0,005,  sehingga  dapat disimpulkan  secara  bersama-sama  variabel  brand  image,  kualitas  produk  dan  harga  mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu Converse di Surakarta
5. Hasil uji determinasi (R 2 ) menunjukkan hasil sebesar 0,359 yang berarti brand image, kualitas produk dan  harga  sebesar  35,9%  sedangkan  sisanya  64,1%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  diluar  penelitian antara lain lokasi, promosi dll.
6. Brand  image  terbukti  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  merupakan variabel yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian.
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent

## Saran
Berdasarkan pembahasan analisis, maka yang dapat disarankan sebagai berikut:
1. Brand image
Perusahaan  sepatu  Converse  perlu menciptakan  strategi  mengesankan,  sehingga  menambah  kesan terbaik  bagi  konsumen.  Sehingga  track  record  pada  sepatu  Converse  tetap  baik  dan  dapat meningkatkan keputusan pembelian. Perusahaan sepatu Converse perlu meningkatkan desaign logo yang  lebih  menarik dan  mengesankan  agar  konsumen  tertarik  dan  lebih  mengingat  logo  sepatu Converse.  Perusahaan  sepatu  Converse  perlu  menciptakan  strategi  dan  memberikan  informasi mengenai  produk  sepatu  Converse  melalui  iklan/menggunakan  tokoh  ternama  seperti  artis  Raffi Ahmad untuk membangun citrayang baik.
2. Kualitas produk
Perusahaan  sepatu  Converse  perlu  mempertahankan  kualitas  bahan  sepatu  dan  memilih bahan  baku  terpilih  agar  produk  ringan  saat  digunakan  karenakonsumen  sudah  cukupmerasa  puas dengan produk sepatu Converse dan mempertanakan minat pembelian sepatu Converse. Perusahaan sepatu Converse perlu mempertahankan desain dan motif sepatu yang menarik agar konsumen tidak merasa  bosan  dan  konsumen  berpandangan  bahwa  desain  dan  motif  sepatu  cukup  untuk mempertankan  minat pembelian  sepatu  Converse.  Perusahaan  sepatu  Converse  perlu mempertahankan kualitas produk dengan bahan baku yang berkualitas agar produk bisa memberikan kenyamanan  saat  digunakan.  Sehingga  konsumen  merasa  puas  dan  dapat  mempertahankan  minat pembelian sepatu Converse.
3. Harga
Perusahaan Converse perlu mendorong strategi menetapkan harga dengan baik, karena harga berperan  sebagai  alat  penentu  kualitas.  Dengan  adanya  hal  tersebut  konsumen  dapat  memberikan penilain  tentang  manfaat  dari  atau  pantas  tidaknya  harga  yang  ditetapkan  terhadap  produk. Perusahaan  Converse  perlu  mendorong  upaya  atau  strategi  penetapan  harga  sesuai  yang  sesuai dengan kondisisaat ini, karena jika ditingkatkanupaya atau strategi tersebut akan meningkatkan minat konsumen  untuk  melakukan  pembelian  sepatu  Converse.  Perusahaan  Converse  perlumendorong penetapan  strategi  harga  yang  diterapkan  saat  ini,agar  harga  jual  sepatu  converse  dapat  bersaing dengan  sepatu  merek  lain.  Sehingga  konsumen  puas  dan  meningkatkan  minat  pembelian  sepatu Converse.
4. Mengingat  Hasil  Uji  Koesfisien  Determinasi  (Adjusted  R  Square)  sebesar  0,359  sangat  kecil  atau tidak fit, maka diperkenankan untuk menguji dan mengembangkan kembali hasil penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, s. 2006. Metode penelitian kualitatif. Jakarta: Bumi Aksara
Arikunto, Suharsimi. 2003. Reliabilitas dan validitas SPSS. Yogyakarta: Pustaka Pelajar
Amstrong,  dan  Kotler  2003,  Dasar-dasar  Pemasaran,  Jilid  1,  Edisi  Kesembilan,  Penerbit  PT.  Indeks Gramedia, Jakarta
Bilson Simamora. 2008, Riset Pemasaran, Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utamav
Basu Swastha.2002.Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua. Cetakan Kedelapan. Jakarta: Penerbit Libert
Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis dan Pendidikan Vol 8, No 1 (2021) ; p. 92-103 ; https://e-journal.stie-aub.ac.id/index.php/excellent
Doni  Defriansyah,  Islahuddin  Daud,  Welly  Nailis.2016.  Pengaruh  Citra  Merek,  Harga  dan  Kualitas Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Smartphone  Samsung  (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa Universitas Sriwijaya Indralaya). Jurnal Bisnis dan Manajemen.
Engel,  James  F.  Roger  D.  Blackwell  dan  Paul  WMiniard,  2006,PerilakuKonsumen,(Alih  Bahasa  Budi Janto), Jilid I, Edisi Keenam, BinarupaAksara, Jakrta Barat
Ghozali,  Imam.  2012.  Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dngan  Program  SPSS.  Semarang:  Badan  Penliti Universitas Diponegoro
Gaya  Hidup,Citra  Merek  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Snekears  Merek Converse. Jurnal Administrasi Bisnis.
Handoko, T. Hani. 2002. Manajemen Edisi 23. Yogyakarta: BPFE.
J.Paul Peter & jerry c. Olson (2000). Consumer BehaviorPerilaku Konsumen2nd. ed. 4 Jakarta: .Penerbit Erlangga
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran, (Edisi Ketiga Belas). Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip,.& Amstrong, Gary. (2017). Principles of Marketing. Pearson.
Mangkunegara, A. P. (2009). Perilaku Konsumen. Bandung: Rafika Aditama.
Marchiani, N. D., Hidayat, W.,& Dewi, R. S. (2014). Pengaruh Gaya Hidup, Citra Merek Dan Kualitas Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Sneackers Merek  Converse.  Jurnal  Administrasi Bisnis
Nugroho, 2005. Strategi Jitu Memilih Statistic Penelitian Engan SPSS, Andi Yogyakarta, Yogyakarta
Rao, Purba. 1996. Measuring consumer perception through factor analysis. The asianmanager. February- march, pp 28-23
Schiffman dan Kanuk. 2008. Perilaku konsumen. Edisi 7. Jakarta: Indeks
Sugiyono. 2002. Metode penelitian. Bandung: Alfabeta.
Swastha, B., & Handoko. (2010). Manajemen Pemasaran Analisa dan Perilaku Konsumen. Yogyakarta: BPFE.
Top Brand Award. (2017). Top Brand IndexLaptop 2017 dari http://www.topbrand-award.com/top-brand- survey/survey-result/top_brand_index_2017_fase_1Top Brand Award(2018).
Top Brand IndexLaptop 2018 dari http://www.topbrand-award.com/top-brand-survey/survey- result/top_brand_index_2018_fase_