## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
Volume 7 Nomor 1, Juli-Desember 2023 e-ISSN : 2597-5234

## THE EFFECT OF PRICE PERCEPTIONS AND PRODUCT QUALITY ON PURCHASING DECISIONS FOR NIPPON PAINT (STUDY ON NIPPON PAINT CUSTOMERS IN GRESIK)
PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN CAT NIPPON PAINT (STUDI PADA PELANGGAN CAT NIPPON PAINT DI GRESIK)
Muliawan P. Ashari1 1 , Supriono 2
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur 1,2 muliawan.putra23@gmail.com 1 , supriyono.ma@upnjatim.ac.id 2

## ABSTRACT
When companies experience an increase in sales, it leads to profitability and sustains their business. One of the strategies is to improve product quality and setting appropriate pricing strategies. Enhancing product quality is necessary to retain customers and can also encourage other consumers to purchase the offered products. The objective of this study  is  to  examine  the  influence  of  price  perception  and  product  quality  on  the purchasing decisions of Nippon Paint in Gresik. The population for this research was sampled using nonprobability sampling with a convenience sampling technique, with a total  of  100  respondents.  Data  was  collected  using  a  questionnaire.  Multiple  linear regression  analysis  using  IBM  SPSS  Statistics  22  was  employed  as  the  analytical technique  in  this  study.  Based  on  the  test  results,  price  perception  has  a  significant influence  on  purchasing  decisions,  indicating  that  customers’  perception  of  the  price plays a significant role in their decision making process. On the other hand, the study found that promotions have a non-significant impact on purchasing decision.
Keywords: price perception; product quality; purchasing decision

## ABSTRAK
Ketika perusahaan mengalami peningkatan penjualan, hal ini menghasilkan keuntungan dan menjaga kelangsungan bisnis mereka. Salah satu strateginya adalah meningkatkan kualitas produk dan mentapkan strategi penetapan harga yang tepat. Peningkatan kualitas produk  diperlukan  untuk  mempertahankan  pelanggan  dan  juga  dapat  mendorong konsumen lain untuk membeli produk yang ditawarkan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk  menguji  pengaruh  persepsi  harga  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian  Cat  Nippon  Paint  di  Gresik.  Populasi  penelitian  ini  diambil  sampelnya menggunakan  metode  nonprobability  sampling  dengan  teknik  convenience  sampling, dengan  total  100  responden.  Pengumpulan  data  dilakukan  menggunakan  kuesioner. Analisis regresi linear berganda menggunakan IBM SPSS Statistics 22 digunakan sebagai teknik analisis data dalam penelitian ini. Berdasarkan hasil uji, persepsi harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian, menunjukkan bahwa persepsi pelanggan  terhadap  harga  memainkan  peran  penting  dalam  proses  pengambilan keputusan. Di sisi lain, penelitian ini menemukan bahwa promosi tidak memiliki dampak yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Keputusan Pembelian; Kualitas Produk; Persepsi Harga
1. Pendahuluan
Dengan  pertumbuhan  penduduk yang  relatif  tinggi  serta  pesatnya perkembangan  ilmu  pengetahuan  dan teknologi yang ada khususnya di bidang manufaktur,  perusahaan  harus  mampu mengenali apa yang menjadi kebutuhan dan  harapan  konsumen  saat  ini  dan  di masa  yang  akan  datang.  Konsumen sebagai  individu  untuk  mendapatkan atau  membeli  barang  telah  melalui proses atau langkah sebelumnya, seperti memperoleh  informasi  melalui  iklan atau  referensi  dari  orang  lain,  hingga akhirnya mereka bersama-sama membuat keputusan pembelian. Fenomena ini dapat dilihat pada kondisi persaingan yang terjadi pada produk cat saat  ini.  Beragamnya  jenis  cat  yang tersedia  saat  ini  mendorong  konsumen untuk  mengidentifikasi  diri  mereka dalam  proses  pengambilan  keputusan saat  mengidentifikasi  merek  yang mereka yakini memenuhi kriteria untuk produk  cat  berkualitas.  Saat  penjualan meningkat, perusahaan mendapat untung dan dapat mempertahankan kelangsungan  hidup  perusahaannya. Salah satu strateginya adalah meningkatkan  kualitas  produk  dan menetapkan harga yang tepat.
Peningkatan kualitas produk diperlukan untuk  mempertahankan  pelanggan  dan dapat  mendorong  konsumen  lain  untuk membeli  produk  yang  ditawarkan. Dengan  kualitas  produk  yang  baik, produk  ini  mampu  bersaing  dengan  cat merek kualitas bagus lainnya yang ada di pasaran seperti cat merek Nippon Paint yang mampu bersaing dengan merek cat lainnya  yang  sejenis.  Sedangkan  harga dapat  mempersepsikan  kualitas  produk yang ditawarkan.
Syarat  yang  harus  dipenuhi  oleh perusahaan agar berhasil dalam
persaingan  adalah  berusaha  mencapai tujuan  untuk  menciptakan  pelanggan. Agar  tujuan  tersebut  dapat  tercapai,
maka  perusahaan  harus  berusaha  untuk mengasilkan dan menyampaikan barang yang sesuai dengan keinginan konsumen dan tentunya dengan harga yang pantas. Jadi  setiap  tenaga  penjual  harus memahami  perilaku  konsumen  pada pasar sasarannya.
Menurut (J. Paul Peter dan Jerry C. Olson 2017) Perilaku konsumen adalah melibatkan pemikiran dan perasaan yang mereka  alami  serta  tindakan  yang mereka lakukan dalam proses konsumsi. Perilaku konsumen yang erat kaitannya dengan  keputusan  pembelian.  Dengan memahami  perilaku  konsumen  penjual dapat  merancang  apa  saja  yang diinginkan  konsumen.  Kualitas  produk kelas  atas  yang  ditawarkan  cat  Nippon Paint menimbulkan persepsi dikalangan konsumen  bahwa  produk  cat  Nippon Paint tergolong mahal sehingga muncul persepsi  harga  dari  konsumen  terhadap produk cat Nippon Paint. Menurut (Mabruroh 2003)Konsumen merupakan sosok individu atau kelompok yang mempunyai peran penting bagi perusahaan. Hal ini disebabkan keberadaan konsumen mempunyai akses terhadap  eksistensi  produk  dipasaran sehingga  semua  kegiatan  perusahaan akan diupayakan untuk bisa memposisikan  produk  agar  dapat diterima  oleh  konsumen.  Eksistensi kebutuhan  yang  sifatnya  heterogen kemudian menjadi dasar bagi konsumen untuk  melakukan  tindakan  pemilihan atas  tersedianya  berbagai  alternatif produk.  Tindakan  konsumen  itu  sendiri merupakan  suatu  refleksi  dari  suatu rangkaian  proses  tahapan  pembelian dimana  implikasi  atas  tindakannya tersebut  akan  mengantarkan  pada  suatu penilaian  bahwa  produk  dapat  diterima oleh pasar atau justru terjadi penolakan oleh pasar. Persepsi konsumen terhadap harga  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian  produk,  sehingga  penjual
harus  dapat  memberikan  persepsi  yang baik  terhadap  produk  yang  dijualnya.
Persepsi memiliki pengaruh yang sangat kuat  terhadap  konsumen,  salah  satu faktor  yang  mempengaruhi  konsumen adalah persepsi harga.
PT.  Nipsea  Paint  And  Chemicals Gresik adalah perusahaan yang mempunyai  produk  cat  merek  Nippon Paint  yang  merupakan  merek  cat  yang sudah  mempunyai  reputasi  baik  dimata konsumen. Berdiri sejak 1969 menjadikan Nippon Paint sebagai salah satu  merek  cat  interior  dan  eksterior tertua  dan  banyak  digunakan  di Indonesia.  PT.  Nipsea  Paint  And Chemicals  Gresik  mempunyai  segmen pasar  yang  khusus  yakni  kalangan menengah  ke  atas.  Harga  cat  Nippon Paint  juga  lebih  tinggi  dibandingkan dengan  merek  cat  lainnya  bahkan perbedaannya  tergolong  jauh.  Cat Nippon Paint menawarkan kualitas kelas premium  dimana  memiliki  beberapa fitur  penting  yang  menjadi  kelebihan mereka  seperti,  contohnya  mudah dibersihkan, anti lumut dan jamur, bebas merkuri,  anti-percikan  air  dan  lebih ramah lingkungan.
Mengutip  data  dari  Top  Brand Index (TBI) kategori Cat Tembok, dapat diketahui  bahwa  selama  tiga  tahun terakhir  yakni  tahun  2019  hingga  2021 cat  tembok  merek  Nippon  Paint  berada di urutan terbawah dalam peringkat tujuh besar  merek  cat  tembok  Top  di Indonesia.  Pada  tahun  2019  Nippon Paint menempati posisi terakhir dengan persentase  3,8  %  yang  mana  masih tertinggal jauh dengan cat tembok merek Dulux  yang  menempati  peringkat  satu dengan presentase 21.0% . Pada 2020 cat tembok merek Nippon Paint berada pada peringkat enam naik satu tingkat dengan presentase 4.4% menggusur cat tembok merek  altex  dengan  presentase  4,2%, namun masih jauh tertinggal dengan cat tembok merek dulux yang tetap kokoh di
peringkat satu dengan persentase 19.4%. Pada  tahun  2021  cat  tembok  merek Nippion  Paint  kembali  mengalami penurunan  ranking  tergusur  oleh  cat tembok  merek  Altex  dan  kembali menempati  peringkat  ketujuh  dengan persentase 4,4%. Diindikasikan penyebab penurunan ranking Top Brand ini kemungkinan karena konsumen lebih memilih  merek  cat  lain  dibandingkan dengan merek Nippon Paint.
Dalam Survei Top Brand terdapat 3 variabel pengukuran yaitu :
1. Mind  Share  =  diukur  dari  merek  yg disebutkan pertama kali oleh responden. (Top Of Mind) 2. Market Share = diukur dari merek yg digunakan terakhir kali oleh responden. (Las Usage) 3. Commitment share = diukur dari merek yg akan digunakan dikemudian hari oleh responden. (Future Intention) Dimana merek cat tembok Nippon Paint jauh kalah bersaing dengan nama- nama  besar  seperti  Dulux,  Avitex  dan Catylac  baik  dari  segi  mind  share, market  share  dan  commitment  share. Faktor yang dianggap oleh peneliti dapat mempengaruhi pelanggan untuk melakukan keputusan pembelian adalah persepsi harga dan kualitas produk.
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan  oleh  (Hakim,  2019)  meneliti tentang Pengaruh Citra Merek, Persepsi Harga  dan  Kualitas  Produk  terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  NPK Mutiara  di  UD.  Barelang  Tani  Jaya Batam.  Berdasarkan  hasil  penelitian yang  diperoleh  yaitu,  citra  merek berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian, persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian  dan kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Adapun  tujuan  penelitian  ini
adalah  untuk  mengetahui  pengaruh persepsi  harga  dan  kualitas  produk terhadap  keputusan  pembelian  cat tembok merek Nippon Paint.

## Tinjauan Pustaka Persepsi Harga
Menurut  (Lee  dan  Lawson-Body, 2011:  532)  mengemukakan  bahwa persepsi  harga  merupakan  penilaian konsumen  dan  bentuk  emosional  yang terasosiasi mengenai apakah harga yang ditawarkan oleh penjual dan harga yang dibandingkan  dengan  pihak  lain  masuk diakal,  dapat  diterima  atau  dapat dijustifikasi.  Menurut  (Schiffman  dan Kanuk,  2011:137)  persepsi  merupakan suatu  proses  seseorang  individu  dalam menyeleksi,  mengorganisasikan,  dan menterjemahkan  stimulus  informasi yang  datang  menjadi  suatu  gambaran yang  menyeluruh,  persepsi  harga  ialah bagaimana cara konsumen melihat harga sebagai  harga  yang  tinggi,  rendah  dan adil.

## Faktor-faktor Penentuan Penetapan Harga
Menurut (fandy tjiptono 2008) Dalam pengambilan keputusan, harga memiliki dua peranan utama, yaitu: 1. Peranan alokasi, yaitu membantu para pembeli  untuk  memutuskan  cara terbaik  dalam  memperoleh  manfaat yang  diharapkan  sesuai  dengan kemampuan  daya  belinya.  Dengan demikian,  adanya  harga  dapat membantu pembeli untuk memutuskan  cara  mengalokasikan daya  belinya  pada  berbagai  jenis barang atau jasa. Pembeli membandingkan  harga  dari  berbagai alternatif  yang  tersedia,  kemudian memutuskan  alokasi  dana  yang dikehendaki.
2. Peranan informasi, yaitu “mendidik” konsumen  mengenai  faktor  produk yang dijual, misalnya kualitas. Hal ini
terutama  bermanfaat  dalam  situasi dimana pembeli mengalami kesulitan untuk  menilai  faktor  produk  atau manfaatnya  secara  objektif.  Persepsi yang  sering  berlaku  adalah  bahwa harga  yang  mahal  mencerminkan kualitas yang tinggi.

## Indikator Persepsi
Menurut  (Kotler,  2008)  dari (Krisdayanto  et.  al.  2018),  beberapa indikator persepsi harga antara lain :
1. Keterjangkauan harga produk
2. Kesesuaian harga dengan kualitasnya
3. Daya saing harga
4. Kesesuaian harga dengan manfaatnya

## Kualitas Produk
Menurut  Feingenbaum  dalam (Aris  marwanto  2015)  kualitas  produk merupakan seluruh gabungan karakteristik  produk  dari  pemasaran, rekayasa  (perencanaan),  pembuatan (produk)  dan  pemeliharaan  yang membuat  produk  yang  digunakan memenuhi harapan harapan pelanggan.

## Indikator Kualitas Produk
Menurut  Garvin  (1987)  dalam (Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra 2011)  indikator  kualitas  produk  yang memengaruhi  keputusan  pembelian meliputi:
1. Kinerja (performance)
2. Keistimewaan (features)
3. Keandalan (reliability) 4. Kesesuaian (conformance to specifications) 5. Daya tahan (durability)
6. Estetika (aesthetic) 7. Ketepatan kualitas (perceived quality) Keputusan Pembelian Menurut  (Basu  Swastha  dan  T.
Hani  Handoko  2008)  mengemukakan bahwa : “Keputusan pembelian
merupakan  proses  dalam  pembelian yang nyata, apakah membeli atau tidak.” Menurut (Fandy Tjiptono 2014) keputusan  pembelian  adalah  sebuah proses  dimana  konsumen  mengenal masalahnya, mencari informasi mengenai  produk  atau  merek  tertentu dan  mengevaluasi  secara  baik  masing- masing alternatif tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian  mengarah  kepada  keputusan pembelian.

## Tahap-tahap dalam Proses Keputusan Pembelian
Menurut  (Philip  Kotler  dan  Gary Armstrong  2010)  mengenai  proses keputusan  pembelian,  yaitu  “Proses yang  menggambarkan  tahapan  yang  di alami oleh konsumen dalam memutusakan akan membeli atau tidak”. Menurut  (Philip  Kotler  dan  Gary
Armstrong  2010)  Proses  keputusan pembelian  terdiri  dari  lima  tahap  yang terdiri dari:
1. pengenalan kebutuhan
2. pencarian informasi 3. evaluasi alternatif
4. keputusan pembelian
5. perilaku pasca pembelian

## Kerangka Konseptual
Berdasarkan  tinjauan  pustaka variabel-variabel  dalam  penelitian  ini terdiri  dari  variable  persepsi  harga  dan kualitas  produk  sebagai  variable  bebas ( variable  independent ),  dan  keputusan pembelian  sebagai  variable  terikat ( variable  dependent ),  maka  dapat digambarkan kerangka konseptual sebagai berikut:
Gambar 1. Kerangka Konseptual

## Hipotesis
H 1 : Persepsi Harga berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian cat tembok Nippon Paint
H 2 : Kualitas Produk berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian cat tembok Nippon Paint

## METODE PENELITIAN
Jenis  dari  penelitian  ini  adalah penelitian  kuantitatif,  dengan  variabel
Persepsi  Harga  (X1),  Kualitas  Produk (X2),  dan  Keputusan  Pembelian  (Y). Adapun Teknik pengumpulan data yang digunakan yaitu kuesioner dan
wawancara.  Populasi  penelitian  ini adalah  orang  yang  pernah  membeli produk cat Nippon Paint yang berada di sekitar Kota Gresik. Populasi penelitian ini  diambil  sampelnya  menggunakan metode nonprobability sampling , dengan  teknik convenience  sampling . Dalam  penelitian  ini  jumlah  sampel adalah  10  indikator  x  10  =  100 responden/ sampel. Teknik analisis data penelitian menggunakan analisis regresi linear  berganda  dan  diolah  dengan menggunakan  alat  bantu  SPSS  22  for windows.
HASIL DAN

## PEMBAHASAN
PENELITIAN Analisis Regresi Linear Berganda Analisis  regresi  linear  berganda bertujuan  untuk  mencari  pengaruh  dari dua atau lebih variabel independen/variabel bebas (X) terhadap variabel  dependen/variabel  terikat  (Y). Hasil perhitungan regresi linear berganda  dengan  program  SPSS  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : Tabel 1. Hasil Uji Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B
Std. Error B eta 1  (Constant) 2,938 ,659 4,459 ,000 persepsi harga ,454 ,160 ,318 2,828 ,006 kualitas produk -,122 ,150 -,091 -,814 ,418
a. Dependent Variable: keputusan pembelian Sumber : Hasil Olah Data SPSS, 2022
Berdasarkan  tabel  diatas,  maka hasil  perhitungan  persamaan  regresi linear  berganda  dalam  penelitian  ini sebagai berikut:
Y = 2,938 + 0,454 X1 – 0,122 X2 Keterangan: X1 = persepsi harga X2 = kualitas produk Y = keputusan pembelian Dari  persamaan  regresi  di  atas, maka kesimpulan yang dapat dijelaskan adalah  sebagai  berikut  :  a.  Nilai konstanta (α) sebesar 2,938 dengan tanda posistif  menyatakan  bahwa  apabila variabel  peersepsi  harga  dan  kualitas produk  dianggap  konstan  maka  nilai  Y adalah  2,938;  b.  Nilai  koefisien  regresi variabel  persepsi  harga  (X1)  sebesar 0,454  dengan  tanda  positif  menyatakan apabila  persepsi  harga  naik  satu  satuan dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya konstan,  maka  keputusan  pembelian akan  meningkat  sebesar  0,454;  c.  Nilai koefisien  regresi  variabel  kualitas produk  (X2)  sebesar  -0.122  dengan tanda  negatif  menyatakan  apabila persepsi harga turun satu satuan dengan asumsi  variabel  bebas  lainnya  konstan, maka  keputusan  pembelian  akan menurun sebesar -0.122.

## Uji Model (F)
Uji  stastistik  F  pada  dasarnya menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh variabel  independen  secara  simultan dalam menerangkan variabel dependen. Uji  simultan  ini  dilakukan  dengan membandingkan  nilai  α  (alpha)  dengan nilai p-value. Apabila nilai p-value < α (0,05), maka H0 ditolak. Sehingga dapat dikatakan  terdapat  pengaruh  secara simultan  antara  variabel  independen dengan variabel dependen, dan
sebaliknya. Jika nilai p-value > α (0,05), maka  H0  diterima  yang  artinya  tidak terdapat  pengaruh  antara  variabel independen  terhadap  variabel  dependen secara  simultan.  Berikut  adalah  hasil
pengujian statistic F, yang dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 2. Hasil Uji Model (F)
Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Change Statistics R Square Change F Change df1  df2 Sig. F Change
1 ,284 a ,080 ,061 ,5080 ,080 4,240 2  97 ,017
Sumber : Hasil Olah Data SPSS, 2022 Menurut  Priyatno  (2012),  jika  F hitung ≥ F tabel, maka H0 ditolak. Dan jika  F  hitung  <  F  tabel,  maka  H0 diterima. Berdasarkan table di atas dapat dilihat  bahwa  nilai  sig.  sebesar  0,017 yaitu berada di bawah 0,05 dengan nilai Fhitung  sebesar  4,240  dan  nilai  F  tabel adalah 3.09. sehingga dapat disimpulkan bahwa  variabel  bebas  yang  terdiri  dari persepsi  harga  dan  kualitas  produk berpengaruh  secara  bersama  terhadap keputusan pembelian. Terdapat
Pengaruh  X1  (Persepsi  Harga)  dan  X2 (Kualitas  produk)  secara  bersama  sama terhadap  Y  (keputusan  pembelian) produk cat Nippon paint.
Uji Parsial (Uji t)
Uji t dilakukan untuk mengetahui/menguji  pengaruh  variabel independen  secara  parsial  terhadap variabel dependen (Imam Ghazali 2013). Uji  t  digunakan  untuk  menguji  tingkat signifikan  pengaruh  antara  variabel independen  yaitu  persepsi  harga  dan kualitas  produk  terhadap  variabel dependen (keputusan pembelian). Apabila nilai t hitung lebih besar dari t tabel  dan  nilai  signifikansi  lebih  kecil dari  0,05  (sig<0,05),  maka  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  bebas secara  parsial  berpengaruh  signifikan terhadap  variabel  terikat.  Hasil  Uji  t dapat dimuat pada tabel berikut.
Tabel 3. Hasil Uji Parsial (Uji t)
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error B eta
1  (Constant) 2,938 ,659 4,459 ,000 persepsi harga ,454 ,160 ,318 2,828 ,006 kualitas produk -,122 ,150 -,091 -,814 ,418
b. Dependent Variable: keputusan pembelian Sumber : Hasil Olah Data SPSS, 2022 Dalam penilaian ini t tabel adalah (N-K) dimana N = 100 dan K = 2 maka
(N-K  =  98)  jadi  t  tabel  sebesar  1,661.
Berdasarkan  table  di  atas  hasil  Uji  t disajikan sebagai berikut: a. Uji statistik pada variabel Persepsi Harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan  Pembelian  dengan  tingkat signifikansi 0,006 < 0,05 yang berarti Ha diterima  dan  Ho  ditolak.  Sedangkan thitung  2,828  >  ttabel  1,661,    yang berarti Ha diterima dan Ho ditolak, maka dapat  disimpulkan H1  diterima ;  b.  Uji statistik  pada  variabel  Kualitas  Produk berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan tingkat  signifikansi  0,418  >  0,05  yang berarti  Ha  ditolak  dan  Ho  diterima. Sedangkan  thitung  -0.814  >  ttabel  - 1,661,    yang  berarti  Ha  ditolak  dan  Ho diterima,  maka  dapat  disimpulkan H2 ditolak .

## Pengaruh  Persepsi  Harga  terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  (H1) telah  membuktikan  bahwa  terdapat pengaruh antara persepsi harga terhadap keputusan pembelian diketahui T hitung sebesar  2.828  dan  nilai  signifikansi sebesar  0,006  <  0,5.  Maka  hipotesis pertama  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima yang  artinya  variabel  persepsi  harga berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan  hasil  dari  pengujian hipotesis tersebut, maka dapat disimpulkan  jika  harga  semakin  baik maka  keputusan  pembelian  akan meningkat.
Hasil  penelitian  ini  memperkuat hasil  penelitian  sebelumnya  yang dilakukan  oleh  (Muharam  dkk.  2017) tentang  Kualitas  Produk,  Citra  Merek,
Persepsi Harga dan Keputusan Pembelian  Konsumen  Honda  Mobilio (Studi  pada  PT  Istana  Cendrawasih Motor  Semarang)  menunjukkan  hasil bahwa  persepsi  harga  berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  kuesioner  yang diperoleh  menunjukkan  bahwa  Cat Nippon  Paint  di  Gresik  memperhatikan harga  yang  relatif  murah  hal  ini  akan mempengaruhi  penjualan.  Sehingga akan  timbul  rasa  untuk  mejatuhkan keputusan pembeliannya.

## Pengaruh  kualitas  Produk  terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  (H2) telah membuktikan bahwa tidak terdapat pengaruh antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian diketahui nilai  T  hitung  sebesar  -0,814  dan  nilai signifikansi  sebesar  0,418  >  0,5  maka hipotesis  kedua  Ho  diterima  dan  Ha ditolak  yang  artinya  kualitas  produk tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian. Hal tersebut dapat dijelaskan bahwa  tidak  semua  kualitas  produk mempengaruhi proses keputusan
pembelian  produk  cat  Nippon  Paint. Terkadang,  konsumen  sebagai  target produsen  tidak  memiliki  pemahaman yang  jelas  mengenai  kualitas  produk yang  akan  mereka  beli.  Terkadang, konsumen  cenderung  memilih  harga yang  murah  meskipun  kualitasnya kurang baik. Dari situ dapat disimpulkan bahwa  tidak  selalu  kualitas  produk mempengaruhi  keputusan  pembelian yang diambil oleh konsumen. Produsen juga perlu menyediakan produk dengan kualitas  baik  namun  tetap  terjangkau agar  produk  mereka  laku  di  pasaran. Karena  secara  umum  kualitas  produk memainkan  peran  penting  dalam menentukan  lamanya  produk  tersebut bertahan di pasar.
Hasil  penelitian  ini  tidak  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Muharam  dkk.  2017)  tentang  Kualitas Produk, Citra Merek, Persepsi Harga dan Keputusan Pembelian Konsumen Honda Mobilio  (Studi  pada  PT  Istana Cendrawasih  Motor  Semarang)  yang
menyatakan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Akan tetapi, penelitian ini sesuai dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Pardede  dan  Haryadi,  2017),  yang melakukan penelitian tentang “Pengaruh Persepsi  Harga  Dan  Kualitas  Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen  Yang  Dimediasi  Kepuasan Konsumen”.  berkata  sebaliknya  yang menyatakan bahwa kualitas produk tidak berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. PENUTUP Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian yang menganalisis pengaruh Pengaruh Persepsi  Harga  dan  Kualitas    Produk Terhadap    Keputusan    Pembelian    cat Nippon  paint  di  Gresik,  maka  dapat disimpulkan bahwa Persepsi harga (X1) berkontribusi terhadap keputusan
pembelian  produk  cat  nippon  paint,
dimana  jika persepsi harga semakin baik maka  keputusan  pembelian  akan meningkat.  Kualitas  produk  (X2)  tidak berkontribusi terhadap
keputusan pembelian  produk  cat  nippon  paint.
Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak selalu kualitas produk merupakan faktor yang  menentukan  keputusan  pembelian yang dilakukan oleh konsumen.
Bagi perusahaan, khususnya
perusahaan  cat  Nippon  Paint  bahwa persepsi  harga  sudah  memberikan kontribusi  yang  cukup  baik  bagi konsumen  untuk  melakukan  keputusan pembelian  produk  cat  Nippon  Paint. Saran dari peneliti agar perusahaan dapat mempertahankan  persepsi  harga  dan dapat ditingkatkan lagi dikemudian hari. Mengingat banyaknya pesaing dipasaran yang  dihadapi  oleh  cat  Nippon  Paint maka perusahaan harus tetap melakukan kebijakan  penetapan  persepsi  harga
dengan  memperhatikan  daya  saing harga,  produk  lain  yang  sejenis,  serta kesesuaian  antar  persepsi  harga  dan kualitas  yang  diperoleh.  sehingga nantinya  diharap  konsumen  memiliki persepsi  yang  lebih  baik  lagi  terhadap harga  yang  dimiliki  oleh  cat  Nippon Paint.  Saran  untuk  kualitas  produk  cat Nippon  Paint  adalah  agar  perusahaan dapat  meningkatkan  lagi  kualitas produknya,  agar  dimasa  yang  akan datang, kualitas produk dapat berkontribusi terhadap keputusan pembelian produk cat  Nippon Paint. Untuk  penelitian  ini  diharapkan dapat dijadikan referensi bagi penelitian selanjutnya.  Penelitian  ini  masih memiliki  banyak  kekurangan.  Peneliti selanjutnya dapat menambahkan variabel  bebas  lainnya  yang  dapat memberikan  pengaruh  pada  keputusan pembelian sehingga mampu memberikan hasil penelitian yang lebih baik lagi.

## DAFTAR PUSTAKA
Aris  marwanto.  (2015). marketing sukses . yogyakarta: kobis. Basu  Swastha,  dan  T.  Hani  Handoko.
2008. Manajemen  Pemasaran, Analisa Perilaku Konsumen . 1 ed.
Yogyakarta: BPFE.
Fandy Tjiptono, dan Gregorius Chandra.
(2011). Service,  Quality  and Satisfaction  (ed  3) .  3  ed. YOGYAKARTA : andi.
Fandy  Tjiptono.  (2008). strategi pemasaran . 3 ed. yogyakarta: andi. Fandy  Tjiptono.  (2014). Pemasaran Jasa-Prinsip,  Penerapan  dan Penelitian .  Terbaru.  Yogyakarta:
Andi Offset. Hakim 1 , Lukmanul, dan Rinjani Saragih 2 .  t.t.  Pengaruh  Citra Merek,  Persepsi  Harga  Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen Npk Mutiara Di Ud.Barelang Tani
Jaya Batam. Imam Ghazali. (2013). Aplikasi Analisis
Multivariat dengan Program IBM SPSS . 7 ed. Semarang: Universitas Diponegoro.
J. Paul Peter, dan Jerry C. Olson. (2017).
Perilaku  Konsumen  dan  Strategi Pemasaran (edisi 9) . 9 ed. jakarta : salemba empat. Krisdayanto,  Iqbal,  Andi  Tri  Haryono,
dan  Edward  Gagah.  t.t.  Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Pelayanan,  Fasilitas,  Dan  Lokasi Terhadap Kepuasan Konsumen Di
I Cafe Lina Putra Net Bandungan.” Leon Schiffman, dan lezlie lazar kanuk. (2011). Perilaku  Konsumen .  New
Jersey: Perason Prestice Hall. Mabruroh. (2003). Membangun Kepuasan  Konsumen  dan  Akses Loyalitas . Vol. 7. Muharam, Wifky, Euis Soliha, Program Studi Manajemen, Fakltas Ekonomika  dan  Bisnis,  dan Universitas V Stikubank Semarang  Jl  Kendeng  Bendan Ngisor  Semarang.  t.t.  Kualitas
Produk,  Citra  Merek,  Persepsi Harga  Dan  Keputusan  Pembelian Konsumen Honda Mobilio. Pardede,  Ratlan,  dan  Tarcicius  Yudi Haryadi.  t.t.  Pengaruh  Persepsi
Harga  Dan  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Yang Dimediasi Kepuasan  Konsumen. Journal  of Business & Applied Management .
Vol. 10. Philip  Kotler,  dan  Gary  Armstrong.
(2010). Principles  of  Marketing .
14 global edition. Pearson Education.
Simon  Lee,  Abdou  Illia,  dan  Assion Lawson‐Body.  (2011). Perceived Price  Fairness  of  Dynamic Pricing . 4 ed. Vol. 111