## Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi
Lembaga Penellitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Vol 24, No 1 (2024): Februari, 138-142 DOI: 10.33087/jiubj.v24i1.4312
Strategi Pemasaran Politik Mohammad Idris-Imam Budi Hartono pada Pilkada Serentak Kota Depok Tahun 2020 di Era Pandemi Covid-19

## Andi Ulfatul Zahra*, Armin, Sakinah Nadir
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Hasanuddin, Makassar, Indonesia *Correspondence: andiulfatulzahra1@gmail.com
Abstrak. Pandemi covid-19 membawa perubahan multisektor di Indonesia tidak hanya dalam pendidikan, dan ekonomi saja, tetapi juga mempengaruhi sistem demokrasi di Indonesia pada pelaksanaan Pilkada serentak yang direncanakan  terlaksana  pada  bulan  September  2020  diundur  hingga  3  bulan  lamanya,  dengan  tetap dilaksanakannya Pilkada serentak maka pihak penyelenggara yaitu KPU mengeluarkan aturan terkait kampanye di  masa  pandemic  covid-19  agar  tidak  memicu  terjadinya  klaster  baru,  yang  pada  akhirnya  membuat  para kandidat,  termasuk  Idris-Imam  mempertimbangkan  strategi  pemasarannya  agar  mampu  menjuarai  kontestasi yang berlangsung di Kota Depok. Adapun yang menjadi tujuan dalam tulisan ini ialah menggambarkan strategi pemasaran pada pemilihan Walikota dan Wakil Walikota Depok tahun 2020, hal ini menarik untuk dikaji karena pelaksanaannya  di  era  covid-19.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif yang  analisisnya  menggunakan data  deskriptif  yang datanya diperoleh  dari  informan  ketua  tim  pemenangan  Idris-Imam,  anggota  divisi  media sosial dan anggota tim pemenangannya, selain itu menggunakan juga sejumlah artikel atau dokumen-dokumen terkait dengan tulisan ini. Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran yang digunakan oleh Idris-Imam  mengikuti konsep  pemasaran  Nursal (2004),  yaitu:  1)  Push  Marketing,  dalam  pemasarannya  Idris- Imam berinteraksi langsung dengan masyarakat dari pintu ke pintu dengan menerapkan aturan yang berlaku, 2) Pull Marketing, pandemi covid-19 tidak menjadi hambatan Idris-Imam mengoptimalkan banyak platform sosial media  guna  menyebarluaskan  kegiatan-kegiatannya  untuk  memperoleh  perhatian  public,  3)  Pass  Marketing, dalam  pemasarannya  menggandeng  tokoh  keagamaan  dan  influencer  untuk  memperoleh  dukungannya  guna memperkuat reputasi Idris-Imam di public.
Kata kunci : Pemasaran Politik, Pilkada Serentak, Pandemi Covid-19.
Abstract. The Covid-19 pandemic brought multi-sector changes in Indonesia not only in the fields of education and  the  economy,  but  also  affected  the  democratic  system  in  Indonesia  in  the  implementation  of  the simultaneous  Pilkada  which  was  planned  to  be  held  in  September  2020  postponed  for  up  to  3  months.  By continuing  to  carry  out  the  Pilkada  it  was  proven  that  the  organizer,  namely  the  KPU,  issued  regulations regarding campaigns during the Covid-19 pandemic so as not to trigger new clusters,  which in the end made the candidates, including Idris-Imam, consider his marketing strategy so that he could win the contest that took place in Depok City. The aim of this paper is to describe the marketing strategy for the 2020 Depok Mayor and Deputy  Mayor  elections,  this  is  interesting  to  review  because  of  its  implementation  in  the  Covid-19  era.  This study  used  a  qualitative  method  whose  analysis  used  descriptive  data  whose  data  were  obtained  from informants  from  the  Idris-Imam  winning  team,  members  of  the  social  media  division  and  members  of  the winning team, while also using a number of articles or documents related to this paper. The results of this study indicate  that  the  marketing  strategy  used  by  Idris-Imam  follows  the  marketing  concept  of  Nursal  (2004):  1) Push  Marketing,  in  marketing  Idris-Imam  interacts  directly  with  the  public  from  door  to  door  by  applying applicable  rules,  2)  Pull  Marketing,  the  covid-19  pandemic  is  not  an  obstacle  for  Idris-Imam  optimizes  many social  media  platforms  to  disseminate  its  activities  to  gain  public  attention,  3)  Pass  Marketing,  in  marketing cooperates with religious figures and influencers to gain support to strengthen Idris-Imam reputation in public.
Keywords : Political Marketing, Simultaneous Regional Election, Covid-19 Pandemic.

## PENDAHULUAN
Tahun  2020  seluruh  dunia  dikejutkan dengan  munculnya  corona  virus  disease  2019 (Covid-19),  yang  wabahnya  disebabkan  oleh jenis  corona  virus  baru  bernama  SARS-CoV-2. Virus  ini  telah  banyak  memakan  korban  di berbagai  negara  termasuk  Indonesia.  Virus  ini
menyebar melalui bersin, batuk dan juga melalui bagian  tubuh  seperti  hidung,  wajah  dan  bagian kulit  di  sekitar  mata.  Virus  corona  bukanlah wabah yang bisa diabaikan begitu saja. Berbagai upaya  telah  dilakukan  untuk  mencegah  dan menekan  jumlah  orang  yang  terkena  virus corona, di Indonesia sendiri telah
memberlakukan kebijakan membatasi pertemuan tatap muka, beribadah di rumah, belajar dirumah dan  bekerja  dari  rumah.  Hal  ini  menjadi kebijakan  pemerintah  berdasarkan  aspek-aspek yang dianalisa dengan matang.
Pandemi  Covid-19  telah  membawa perubahan  signifikan  di  seluruh  dunia,  Hal  itu berdampak  pada  berbagai  bidang  kehidupan, termasuk  demokrasi  Indonesia  yang  awalnya
pelaksanaan Pilkada serentak dilaksanakan pada September  2020  namun  karna  melonjaknya kasus  covid-19  diundur  menjadi  9  Desember 2020.  Pilkada  serentak  di  laksanakan  di  270 wilayah di Indonesia 9 Provinsi, 224 Kabupaten dan  37  Kota  termasuk  Kota  Depok  yang menyelenggarakan  pemilihan  Walikota  dan Wakil Walikota.

## Tabel 1

## Daftar Paslon Calon Walikota dan Wakil Walikota Depok Tahun 2020
No Nama Pasangan Calon Walikota dan Wakil Walikota Depok Tahun 2020 Prolehan Suara 1.1. Pradi Supriatna Afifah Alia 332.689 (44,45 persen) 2.2. Mohammad Idris Imam Budi Hartono 415.657 (55,55 persen) Sumber : https://jdih.kpu.go.id Keberhasilan Idris-Imam
sebagai pemenang  nomor  urut  2  tidak  lepas  dari keberhasilan  kampanye  yang  mereka  lakukan dengan  direncanakan  dalam  strategi  politiknya sehingga dapat mempengaruhi pilihan masyarakat.  Kemenangan  dalam  pemilihan kepala  daerah  yang  dibarengi  dengan  berbagai pembatasan  akibat  wabah  Covid-19  tidak  lepas dari berbagai strategi kampanye yang diterapkan oleh  pasangan  Idris-Imam.  Kampanye  di  masa pandemi  menjadi  tantangan  bagi  Idris-Imam karena  menghadapi  pandemi  Covid-19  yang mengubah segala aspek proses kampanye politik disesuaikan  dengan  situasi  yang  ada  saat  ini. Dalam melakukan kampanye Idris-Imam bersaing  untuk  membuktikan  kemampuannya dalam memecahkan masalah bangsa dan negara, setiap  pasangan  calon  harus  memiliki  strategi yang  sudah  direncanakan  untuk  memasarkan politiknya, pemasaran ( marketing politik ) merupakan  strategi  yang  digunakan  oleh  Idris- Imam  untuk  memasarkan  pasangan  calon  agar dikenal masyarakat luas.
Bentuk  komunikasi  politik  disaat  ini mengadopsi  bagaimana  mekanisme  pemasaran bekerja  untuk  mempromosikan  sesuatu  yang dimana kalau dalam pemasaran umunya menjual produk  berupa  barang  dan  jasa  kepada konsumen,  sedangkan  dalam  pemasaran  politik (marketing politik) yaitu menjual dan mempromosikan  produk  politik  yang  dimana konsumennya  yaitu  konsituen, maka tersebutlah komunikasi  pemasaran  politik  (Mawardin, 2018).  Apabila  merujuk  kepada  pendekatan emik  pemasaran  merupakan  suatu  proses  untuk menjual sesuatu supaya orang lain tertarik untuk
membeli.  Jika  dipahami  melalui  kacamata politik  dapat  dijabarkan  sebagai  suatu  proses untuk menjual sebuah gagasan, ide, citra diri dan program kerja agar seseorang mau memilih atau memberikan hak suaranya (Efriza, 2012).
Menurut  Cangara  (2013)  marketing politik merupakan teori ilmu pemasaran kehidupan politik, di mana komunikasi berfungsi  tidak  hanya  untuk  menjual  produk, tetapi  juga  untuk  membahas  mengenai  simbol dan  nilai  yang  menghubungkan  individu.  Oleh karena  itu,  yang  kemudian  muncul  sebagai kegiatan  sosial  yang  tujuannya  adalah  untuk memperkuat ideologi mereka. Sedangkan menurut  Sarwono  (2018)  marketing  merupakan proses  dalam  menyebarkan  sebuah  idenya kepada pemilih dalam rangka mengisi kebutuhan agar  dapat  memperoleh  dukungan.  Marketing politik  hadir  dalam  bidang  ilmu  politik  sebagai pendekatan  yang  masih  tergolong  baru  sebagai jawaban  mengenai  strategi  untuk  mendapatkan kemenangan  dalam  kontestasi  politik.  Para kontestan  politik  membutuhan  suatu  metode sebagai  wadah  mereka  dalam  memasarkan gagasan  politiknya,  karakter  calon  dan  program kerjanya  kepada  masyarakat.  Penelitian  ini menganalisis strategi pemasaran politik pasangan  Idris-Imam  untuk  memenangkan Pilkada  serentak  di  Kota  Depok  tahun  2020 dalam  kondisi  pandemic  covid-19  dengan  teori 3P  (Nursal,  2004)  yaitu push  marketing , pull marketing dan pass marketing .

## METODE
Metode  penelitian  yang  digunakan peneliti  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan
kualitatif  dengan  metode  deskriptif.  Data  dalam penelitian  ini  diperoleh  dari  wawancara  dengan narasumber yaitu Ketua tim pemenangan sukses Idris-Imam,  anggota  tim  pemenangan  Idris- Imam  yang  berlokasi  di  Kota  Depok  dan memperoleh  beberapa  literatur  dan  artikel  yang terkait  dengan  penelitian  ini  (Mulyana,  2008). Data  yang  dianalisis  kemudian  dihubungkan dengan  teori pemasaran politik/pemasaran politik  sehingga  dapat  ditarik  kesimpulan (Sarwono,  2010).  Teknik  digunakan  untuk memastikan  keakuratan  dan  keandalan  hasil penelitian, yaitu menggunakan teknik tringulasi. Penelitian  ini  menggunakan  teknik  pemeriksaan silang  data  untuk  memastikan  akurasi  dan reliabilitas hasil studi. Menggunakan data cross- checking  untuk  mengetahui  kebenaran  suatu informasi melalui metode dan sumber pengumpulan  data  yang  berbeda  (Moleong, 2010).

## HASIL

## Strategi Pemasaran Pasangan Idris-Imam
Berikut  ini  3  (tiga)  langkah  yang diambil  pasangan  Idris-Imam  untuk  meraih kemenangan dalam Pilkada serentak menggunakan  konsep  3P  (Nursal,  2004)  yaitu: push  marketing , pull  marketing dan pass marketing.
1. Push Marketing
Strategi  ini  adalah  sebuah  kegiatan untuk  mengenalkan  calon  melalui  interaksi langsung  seperti  perbincangan  dan  percakapan dengan masyarakat. Strategi ini sangat mempertimbangkan situasi karakteristik masyarakat  agar  strategi  dapat  memperoleh perhatian  masyarakat  supaya  ikut  serta  dalam menyampaikan  pendapat  atau  pandangannya kepada calon. Ini adalah kegiatan menyampaikan calon politik dengan tatap muka kepada  pemilih.  produk  dalam  hal  ini  ialah pasangan  calon  tersebut.  Idris-Imam  memiliki cara tersendiri yang untuk melakukan strateginya  yaitu  turun  langsung  ditengah masyarakat yang dikenal dengan istilah kampanye door to door kegiatan ini dilaksanakan  melalui  pintu  ke  pintu  untuk menyapa masyarakat, Idris-Imam tidak mengumpulkan  massa  karena  aturan  PKPU No.13  Tahun  2020  yaitu  dilarangnya  kegiatan kampanye  yang  mengumpulkan  massa  selama masa kampanye.
Dalam  kampanye  door  to  door  ke masyarakat  Idris-Imam  berusaha  agar  di  kenal masyarakat, pandemi covid-19 tidak
menghalangi untuk mereka melakukan kampanye  meskipun  hanya  sedar  melemparkan senyuman.Idris-Imam, hal ini sebagai salah satu usaha  agar  mendapatkan  tempat  di  hati masyarakat agar nantinya dapat menjadi prefensi untuk mayarakat memilihnya. Sarana tatap muka merupakan  strategi  yang  masih  optimal  untuk dilaksanakan saat ini, Idris-Imam juga melakukan  pertemuan  terbatas  keseluruhan hanya 50 orang. Untuk pengefektivan kampanye dimasa pandemic KPU mengeluarkan kebijakan mengenai  kampanye  dengan  pertemuan  terbatas tatap  muka  yang  diadakan  di  dalam  sebuah tempat terbuka atau gedung dengan pembatasan jumlah  peserta  keseluruhan  hanya  50  orang dengan memperhitungkan jarak 1 meter antarpeserta dan wajib menggunakan masker.
Berdasarkan kumpulan wawancara diatas  Idris-Imam  dalam  proses  pemasaran politiknya  dengan  menerapkan  strategi  metode push  marketing  yaitu  menemui  masyarakat secara langsung ke lapangan guna memperkenalkan  kampanye  politiknya  seperti rencana program kerja serta visi-misi yang akan dilaksanakan  jika  terpilih  nantinya.  Meskipun pada  saat  pelaksanaannya  harus  mematuhi peraturan terkait pembatasan-pembatasan pertemuan  secara  tatap  muka  karena  dilakukan pada  saat  kasus  covid-19  masih  tinggi. Penelitian  Akuba,  (2015) push  marketing merupakan  aktifitas  dengan  bertemu  langsung secara  tatap  muka,  dimulai  dengan  berbagai aktivitas  dari  mendistribusikan  bantuan,  forum diskusi,  menjalin  persaudaraan  yang  biasanya dilakukan  melalui  blusukan  yaitu  langkah  yang dapat dikatakan baru untuk menjalin komunikasi politik bersama masyarakat.
2. Pull Marketing
Media  massa  memiliki  peran  yang utama  juga  dalam  sebuah  pemasaran  politik sebagai  wadah  pendistribusian  produk  politik, untuk mengenalkan kandidat lebih luas di media sosia. Lain daripada itu, caleg bisa menggunakan media massa untuk menyampaikan  visi,  misi  serta  programnya kepada  public  yang  akan  memilih.  Penggunaan media  massa  dimanfaatkan  untuk  menciptakan citra  politik  yang  baik  guna  meningkatkan penilaian pemilih kepada calon kanidat. Pemanfaatan  media  sosial  menjadi  bagian  yang terpenting dalam sebuah pelaksanaan pemasaran politik, karena berbagai aturan dalam pelaksanaan kampanye maka Idris-Imam memaksimalkan  berbagai  sosial  media  mulai dari  media  konvensional  maupun  media  sosial
untuk  dapat  menjaring  pemilih  dari  berbagai kalangan seperti facebook, twitter dan Instagram.
Dalam  melakukan  pemasaran  Idris- Imam  mengoptimalkan  penggunaan  berbagai platform untuk  memaksimalkan  kampanyenya. Penggunaan  media  sosial  marak  digunakan untuk  melakukan  pemasaran  apalagi  ditengah pandemi  menggunakan  media  sosial  tergolong murah  karena  tidak  perlu  mengeluarkan  banyak biaya  seperti  media  konvensional  (TV,  Koran, dan  Spanduk).  Penelitian  Andriyani  (2008) media  sosial  mampu  menyentuh  berbagai segmen masyarakat melalui facebook, Instagram dan  Twitter  yang  efesien  dimanfaatkan  karena penggunaannya tidak memerlukan banyak uang.
Berdasarkan hasil survey yang dilakukan  oleh  Asosiasi  Penyelenggara  Jasa Internet  Indonesia  (APJII),  memaparkan  bahwa pada  tahun  2020  Jawa  Barat  yang  merupakan Provinsi Kota Depok merupakan urutan pertama penggunaan  Internet  terbanyak  di  Indonesia dengan  jumlah  35  Juta  pengguna.  Hal  ini menjadi  langkah  yang  baik  untuk  digunakan sebagai  strategi  dalam  menyampaikan  pesan- pesan  politik  dan mengunggah  kegiatan melalui platform media  sosial  dengan  menyematkan keterangan  agar  masyarakat  dengan  mudah memahami  maksud  dari  unggahan  konten  di media  sosial.  Dalam  proses  pelaksanaan pull marketing pasangan  Idris-Imam  menegaskan penyampaian pesanya kepada masyarakat dengan  menyasar  berbagai  sosial  media, munculnya  covid-19  tidak  serta  merta  menjadi penghambat  realisasi  strategi  pemasarannya, dengan  menggunakan  sosial  media  Instagram dan facebook diharapkan mampu meraih simpati public. Pemanfaatan sosial media oleh pasangan Idris-Imam sebagai bentuk mengurangi kerumunan yang melibatkan banyak massa. 3. Pass Marketing
Dalam  pendistribusian  sebuah  produk politik  dalam  artian  kandidat  menggunakan pihak  ketiga  sebagai  seseorang  yang  kiranya memiliki kemampuan dan memiliki massa guna memengaruhi  calon  pemilih  antara  lain  ialah tokoh  sentral  di  masyarakat,  hal  ini  digunakan kandidat  sebagai  penyambung  tangannya  untuk mendistribusikan pesan politik, strategi pemasaran  yang  digunakan  dengan  membuat hubungan  politik  bersama  tokoh  agama  yang banyak dikenal oleh publik. Strategi menggandeng tokoh ulama yang dilakukan Idris- Imam  sebagai  strategi  pemasarannya  guna mendapatkan dukungan masyarakat Kota Depok
yang  didominasi  oleh  umat  muslim  dan  erat dengan  aktivitas  keagamaan.  Sosok  Idris  yang merupakan  seorang  kiyai  membuatnya  mudah untuk  mendapatkan  dukungan  dari  ulama  besar. Sosok Habib Ali Abdurahman Asegaf merupakan  ulama  yang  kharismatik  dan  juga seorang  guru  dari  beberapa  ulama-ulama  besar di Indonesia.
Idris-Imam  juga  menggunakan  strategi ini  agar  mampu  memengaruhi  calon  pemilih sebagai cara yang efektif memberikan pengaruh yang  besar  terhadap  pandangan,  pendirian  serta pemikiran  masyarakat  dalam  hal  ini  khususnya generasi  muda. Idris-Imam  juga  tidak  ingin ketinggalan  zaman  ia  menggunakan  strategi yang terkesan kekinian yaitu dengan menggandeng  influencer  yang  bisa  dikatakan dapat  meningkatkan  image  dan  popularitas kandidat  di  tengah  publik,  yaitu  melalui  diskusi virtual  bersama  Dzikri  Daulay  yang  merupakan influencer  dengan  jumlah follower di  instagram 1,2  juta  dan  aktor  muda  yang  sudah membintangi  beberapa  ftv  dan  film  sehingga memberikan  kesan  tersendiri  bagi  generasi milenial  untuk  menjadikannya  prefensi  dalam berpolitik. Penelitian Irzal (2018) yang menyatakan bahwa dengan pemilihan influencer baik  serta  tepat  akan  mampu  mendapatkan  efek yang  kuat  dan  besar  didalam  pandangan  dan pemikiran masyarakat. Senada dengan penelitian Syafganti  (2020)  yang  menyatakan  bahwa dengan memanfaatkan influencer di media sosial dapat membangkitkan penilaian public sehingga nantinya  dapat  memperoleh  kemenangan  pada pelaksanaan kontestasi politik dalam bermacam- macam tingkatan.

## SIMPULAN
Strategi  pemasaran  politik  pasangan Idris-Imam  dalam  kontestasi  Pilkada  serentak yang  berlangsung di  Kota Depok  tahun  2020  di era  pandemic  covid-19  menggunakan  3  (tiga) strategi, yaitu:
1. Strategi Push Marketing , berinteraksi secara langsung menemui masyarakat dari pintu ke pintu  (door  to  door)  untuk  menyapa masyarakat  dan  juga  melakukan  kampanye pertemuan tatap muka terbatas yang dihadiri maksimal 50 orang.
2. Strategi Pull  Marketing ,  mengoptimalkan banyak platform sosial media guna menyebarluaskan kegiatan-kegiatannya untuk  memperoleh  perhatian  publik  dengan memaksimalkan berbagai sosial media mulai dari  media  konvensional  maupun  media
sosial  untuk  dapat  menjaring  pemilih  dari berbagai  kalangan  seperti  facebook,  twitter dan Instagram.
3. Strategi Pass  Marketing ,  menggandeng tokoh keagamaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Akuba,  R.  H.,  2015.  Presiden  Buatan  Manusia: Memenangkan Pemilihan Presiden,
Pemilihan  Legislatif  dan  Pemilihan
Kpela Daerah dengan Pemasaran Politik . 1 st ed. Deepublish. Cangara, Hafied. 2013. Pengantar Ilmu
Komunikasi .  Jakarta:  PT  Raja  Grafindo Persada. Efriza,  2012. Political  Explorer  Sebuah  Kajian Ilmu Politik. Bandung: Alfabeta.
Irzal,  M.  A.  2018.  Strategi  Marketing  Politik (Studi  Atas  Kemenangan  Anies  Rasyid Baswedan  dan  Sandiaga  Salahuddin Uno  pada  Pilkada  DKI  Jakarta  Tahun 2017). Skripsi , Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta. Jonathan  Sarwono.  2010. Pintar  Menulis  Karya Ilmiah:  Kunci  Sukses  dalam  Menulis Ilmiah . Andi: Yogyakarta. Lexy  J  Meleong.  2010. Metodologi  Penelitian Kualitatif , Edisi Revisi. Bandung: Rosda Karya. Lusi Andriyani. 2008. Islam dan Politik Identitas (Studi  Politik  Identitas  Partai  Keadilan Sejahtera  di  Era  Reformasi), Tesis , Universitas Airlangga. Mawardin. 2018. Mengelola Komunikasi
Politik:  Sebuah  Pengantar  ke  Politik Praktis. Yogyakarta: Suluh Media. Mulyana,  Deddy.  2008. Metodologi  Penelitian Kualitatif .  Bandung:  PT  Remaja  Rosda Karya.
Nursal,  A.  2004. Political  Marketing  Strategi Memenangkan Pemilu Sebuah Pendekatan  Baru  Kampanye  Pemilihan DPR, DPD, Presiden , Jakarta: Gramedia. Syafganti,  I.  2020,  Plus-Minus  Influencer Sebagai Komunikator Politik Pemerintah,  diakses  melalui  website
MediaIndonesia.com,https://mediaindon esia.com/opini/342336/plus-minus- influencer-sebagai-komunikator-publik- pemerintah.