Usaha  Kecil  Menengah  (UMKM)  pada setiap  negara  khususnya  di  wilayah  Asean dihadapkan  pada  situasi  persaingan  global yang  ketat.    Persaingan  yang  sangat  ketat ini  memaksa  perusahaan  untuk  menjadi yang  paling  baik  dari  yang  terbaik  untuk dapat  bertahan  di  era  globalisasi  ini.  Pada tahun  2016  jumlah  wirausaha  Indonesia masih  sekitar  3,1%  dari  total  jumlah penduduk  artinya  hanya  2%  dari  total penduduk  indonesia.  Bila  dibandingkan dengan  negara-negara  Asia  Tenggara  dan negara  maju  lain  jumlah  ini  masih  jauh tertinggal.  Ratio  wirausaha  sebesar  3,1 persen itu masih lebih rendah dibandingkan dengan  negara  lain  seperti  Malaysia  5%,
China  10%,  Singapura  7%,  Jepang  11% maupun AS yang 12%.
Rokan  Hulu  merupakan  daerah yang memiliki potensi ekonomi yang baik seiring dengan perkembangan dan pembangunan  dari  semua  sektor  tetapi tidak sejalan dengan perkembangan UMKM  di  Rokan  Hulu  yang  mengalami pertumbuhan  yang  stagnan,    dimana  saat ini  terdapat  36.044  pelaku  usaha  UMKM ( kumkm.riau.go.id )  dan  hanya  menempati urutan ke posisi 8 dari 12 Kabupaten yang ada  di  Provinsi  Riau.  Melihat  gejala  ini maka  sangat  diperlukan  suatu  gebrakan untuk  meningkatkan  gairah  wirausaha, dimana  saat  ini  Rokan  Hulu  menjadi daerah  destinasi  wisata  baru. Ada

## Evaluasi Pengembangan UMKM Kabupaten Rokan Hulu Menggunakan Busines Model Canvas

## PURWANTORO
Fakultas Ekonomi Universitas Pasir Pengaraian Jln. Tuanku Tambusai, Desa Kumu, Rambah Hilir E-mail : purwan78@gmail.com
Abstract : Micro Small medium enterprises (UMKM) in each state specifically in the ASEAN region  faced  with  the  situation  of  global  competition.  A  very  tight  competition  is  forcing businessmen to become the best. One of the ways that it can be reached by the trade to be able to  be the  best  business  strategy  is  appropriate,  effective  and  efficient.  This  research  aims  to find out how the application business model canvas in creating alternative business strategies for  the  development  of  UMKM.  The  second  objective  is  to  know  the  proper  strategic alternatives for the development of UMKM. The methods used in this research is descriptive qualitative approach with the use of informants as respondents research. The data source used is the business owners as much as 16 UMKM who open businesses in the downtown area of Pasir  Pengaraian. Data collection techniques using interview techniques directly, observation and documentation. This research uses a template business model canvas to map strategy for the effort and combined with the SWOT analysis. Based on data obtained from the results of research, that the description of the business model approach UMKM using Business Model Canvas  outline  can  be  used  as  recommendations  for  business  strategy,  the  business  model which  is  currently already  underway  is able to meet the Nine elements of the  blocks on the template  business  model  canvas.  The  findings  of  this  research  are  that  not  all  the  UMKM business  strategy and  have  just run a  business without the vision of enterprise development. Based  on  the  results  of  the  SWOT  analysis  can  be  found  that  alternative  new  efforts  by optimizing internal strength in revenue streams on each UMKM and conduct elections to the right  customer  segments.  Suggestions  that  may  the  researcher  pointed  out  every  UMKM should  be  more daring to have the  vision to grow and continue to innovate against products goods  or  services,  increase  customer  segmentation  and  make  use  of  business  model  canvas approach in making the strategy of the business.
Keywords: Business Model Canvas, UMKM, Business Strategy, Rokan Hulu, Competition
245
beberapa kebijakan yang telah dilaksanakan oleh  Pemerintah  khususnya  Provinsi  Riau yang  berperan  dalam  perkembangan  dan pertumbuhan  UMKM  di  Provinsi  Riau secara umum diantaranya:
1. Mengadakan  program  pembinaan usaha, dan kemampuan dalam penguasaan
teknologi
bagi pengusaha, dan relokasi industri.
2. Melalui Badan Penelitian dan
Pengembangan  (BPP)  Riau  telah menyiapkan  generasi  muda  untuk dibina,  dalam  bentuk  kerja  sama dengan  satuan  kerja  di  tingkat kabupaten/kota, Dinas Tenaga kerja,
Dinas Pariwisata, Dinas
Perindustrian  dan  Perdagangan  dan Dinas-dinas lainnya yang terkait.
3. PNM  sebagai  BUMN  memberikan jasa  pembiayaan  atau  permodalan, dan  juga  jasa  manajemen (capacity building  ) sehingga  bisa  menopang kualitas jasa pembiayaan.
4. Penghargaan  terhadap  insan  kreatif melalui Anugerah Sagang tiap tahunnya.
Permasalahan dilapangan yang terdapat di Kabupaten Rokan Hulu disebabkan beberapa faktor yang mengakibatkan menurunnya jumlah UMKM  yang  ada  di  Kabupaten  Rokan Hulu antara lain:
1. UMKM  tidak  mampu  melakukan efisiensi terhadap kegiatan
operasinya, sehingga berhenti beroperasi,
2. Banyak UMKM memindahkan tokonya kedaerah lain guna mencari peluang
3. Sebagian  UMKM  tidak  mampu bertahan  dalam  persaingan  di  pasar, sehingga berimplikasi pada
menurunnya  kinerja  yang  dicapai setiap perusahaan
Upaya menyelesaikan permasalahan    yang  dihadapi  oleh  UMKM yang  berada  di  Kabupaten  khususnya  di Kabupaten  Rokan  Hulu  perlu  adanya analisis usaha dengan menggunakan Business  Model  Canvas (BMC)  karena
analisis  ini  mampu  menjelaskan  secara menyeluruh  baik  dari  segi  pemasaran, sumber  daya  manusia,  keuangan, sampai dengan nilai atau produk yang ditawarkan.  Sehingga  pengusaha  bisa menentukan arah bergerak bagi perusahaan  serta  mengetahui  keunggulan bersaing  yang  ada  pada  bisnis  yang sedang  dijalankannya.      sebuah  model bisnis sangat diperlukan untuk menggambarkan  dasar  pemikiran  tentang bagaimana organisasi menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai. Artinya  dapat  kita  pahami  bahwa  sebuah organisasi  bisnis  yang  ingin  sukses  dan mampu mengembangkan usahanya haruslah  menciptakan,  memberikan  dan menangkap  nilai  yang  berkaitan  dengan aktivitas organisasi bisnisnya, tidak terkecuali dengan organisasi bisnis UMKM. Untuk memajukan usaha, UMKM harus  memahami  bagaimana sesungguhnya menciptakan nilai-nilai terbaik  kepada  konsumen  yang  ingin dijangkaunya, supaya menjalankan
kegiatan usahanya mendapatkan kepercayaan  dari  para  konsumen  karena telah  memberikan  nilai-nilai  terbaik. Penerapan  bussines  model  canvas  telah dilakukan oleh beberapa penelitian sebelumnya  bahwa  menurut  Osterwalder dan pigneur (2012:14) mengatakan bahwa model  bisnis  dapat  dijelaskan  dengan sangat  baik  melalui  sembilan  blok bangunan  dasar  yang  memperlihatkan cara  berfikir  tentang  bagaimana  cara perusahaan  menghasilkan  uang.  Sembilan blok  bangunan  tersebut  adalah Business Model  Canvas yang  tersusun  dalam sebuah susunan yang satu-kesatuan . Business  Model  Canvas terdiri  dari sembilan  blok  bangunan  yaitu: Customer Segments (Segmen  Pelanggan), Value Propositions (Proporsi  Nilai), Channels (Saluran), Customer Relationship (Hubungan  Pelanggan), Revenue  Streams (Arus Pendapatan), Key Resources
(Sumber  Daya  Utama), Key  Activities
(Aktivitas Kunci), Key Partnership
(Kemitraan Utama), Cost Structure

## 246
(Struktur  Biaya).  Bagian-bagian  tersebut kemudian  dipetakan  menjadi  2  sisi  yaitu sisi  kanan  (kreativitas)  dan  kiri  (logika). Aktivitas-aktivitas  bisnis  yang  dilakukan baik usaha besar maupun usaha kecil secara tidak  langsung  telah  menerapkan business model canvas didalam menjalankan kegiatan bisnisnya, meskipun dalam penerapannya hanya menggunakan beberapa blok dari sembilan blok bangunan.
Sumber  :  Osterwalder  &  Yves  Pigneur (2012:19)
Penelitian  lain  juga  menjelekaskan bahwa Business  Model  Canvas dapat menjadi tools yang sederhana guna menghasilkan  alternatif  strategi  perusahaan yang  berujung  pada  kelayakan  finansial (Dewobroto, 2013). Hal yang sama disampaikan  oleh  (Tjitradi,  2015)  yang dalam  penelitiannya  menyatakan  bahwa Bussines  Model  Canvas adalah  sebuah model  bisnis  yang  dapat  dijadikan  bahan evaluasi  dan  perancangan  sebuah  model bisnis  baru  yang  lebih  baik  dan  modern bagi  usaha  yang  sedang  dijalankan  dimasa depan. Pemikiran yang sama juga disampaikan  oleh  (Boedianto  dan  Harjati, 2015)  menyatakan  business  model  canvas dapat  digunakan  sebagai  pendekatan  untuk menciptakan strategi pengembangan bisnis. Model business yang baik selalu memperhatikan  tentang  nilai  pelanggan, hubungan  pelanggan,  segmen  pelanggan, serta  selalu  mengedepankan  penerapan teknologi yang lebih modern untuk menciptakan  kepuasan  kepada  pelanggan (Stefan  dan  Richard,  2014).  Selain  itu
(Putri,  2015)  menyatakan  penggunaan pendekatan  BMC  dapat  memberikan peluang  usaha  yang  lebih  besar  untuk pengembangan  usaha    dengan  analisis SWOT  pengusaha  dapat  mengetahui ancaman  yang  dihadapi.  Penelitian  ini bertujuan untuk mencari alternative strategi  usaha  baru  yang  mengaplikasikan model  bussines  canvas serta  untuk memetakan  UMKM    yang  ada  di Kabupaten Rokan Hulu. Penelitian ini menggunakan elemen-elemen  Business  model  canvas untuk  mengidentifikasi  dan  menemukan elemen  yang  terjadi  pada  UMKM  di Kabupaten Rokan Hulu. Setelah
mengidentifkasi  elemen  BMC,  peneliti menganalisis  SWOT  dari  UMKM  yang bertujuan  untuk  membuat  peta  kekuatan internal  dan  external  dari  usaha  tersebut. Alasan  digunakan  analisis  SWOT  dalam penelitian  ini  adalah  karena  menurut Kurtz  (2008,45)  SWOT  analisis  adalah suatu  alat  perencanaan  strategik  yang penting untuk  membantu perencana untuk membandingkan  kekuatan  dan  kelemahan internal  organisasi  dengan  kesempatan dan  ancaman  dari  external  sedangkan Pearce  and  Robinson  (2007,134)  analisis SWOT  perlu  dilakukan  karena  analisa SWOT  untuk  mencocokkan  fit  antara sumber daya internal dan situasi eksternal perusahaan.  Pencocokkan  yang  baik  akan memaksimalkan  kekuatan  dan  peluang perusahaan dan meminimumkan kelemahan  dan  ancamannya.  Asumsi sederhana  ini  mempunyai  implikasi  yang kuat  untuk  design  strategi  yang  sukses. Ditambahkan  lagi  oleh  Robert  W.Duncan (2007,  142)  menganalisa  lingkungan internal  dan  eksternal  merupakan  hal penting dalam proses perencanaan strategi. Faktor-faktor lingkungan internal di  dalam    perusahaan  biasanya  dapat digolongkan  sebagai Strength (S)  atau Weakness (W)  dan  lingkungan  eksternal perusahaan  dapat  diklasifikasikan  sebagai Opportunities (O)  atau Threat (T). Menurut  Thompson  (2008,97)  analisa SWOT  adalah  simpel  tetapi  merupakan
alat  bantu  yang  sangat  kuat  untuk memperbesar  kapabilitas  serta  mengetahui ketidakefisienan  sumber  daya  perusahaan serta  kesempatan  dari  pasar  dan  ancaman eksternal untuk masa depan agar lebih baik lagi.  Sedangkan  alasan  digunakan  analisis elemen  Business  Model  Canvas  (  BMC  ) pada penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana strategi yang telah digunakan  oleh  UMKM  yang  ada  di Kabupaten Rokan Hulu. Sejauh ini penggunaan Business Model Canvas Hanya digunakan  pada  satu  usaha  saja,  maka penelitian berinisiatif menggunakan business  model  canvas    untuk  memetakan strategi usaha UMKM yang di kombinasikan  dnegan  analsisi  SWOT. Penelitian ini  memiliki  kerangka  penelitian sebagai berikut :
Sumber: Osterwalder dan pigneur ( 2009 )

## METODE
Alasan  pemilihan  lokasi  penelitian dengan pertimbangan teori menurut Moleong (2014:51) menentukan cara terbaik  untuk  ditempuh  dengan  jalan mempertimbangkan  teori substantif dan menjajaki lapangan dan mencari kesesuaian dengan  kenyataan  yang  ada  di  lapangan. Sementara  itu  keterbatasan geografi  dan pertimbangan  praktis  seperti:  waktu,  biaya, tenaga  perlu  juga dijadikan  pertimbangan dalam  penentuan  lokasi  penelitian.  Lokasi penelitian yang diambil dalam penelitian ini ditentukan  dengan  sengaja  ( purposive ), penelitian  ini  dilakukan  di  Kabupaten Rokan  Hulu  dengan  pertimbangan  bahwa Kabupaten Rokan Hulu merupakan Kabupaten yang perkembangan pembangunan paling baik tetapi
perkembangan  UMKM  yang  termasuk lambat sehingga cocok dalam penelitian ini.
Fokus  dalam  penelitian  ini  adalah difokuskan pada penerapan Business model canvas di  dalam  penciptaan  strategi  bisnis untuk pengembangan usaha mikro kecil dan menengah..  Penentuan  fokus  penelitian lebih  diarahkan  pada  tingkat kebaruan informasi  yang  akan  diperoleh  dari  situasi sosial (lapangan) (Sugiyono, 2013).
Subjek penelitian ini adalah informan.  Dalam  penelitian  ini  informan dibagi menjadi dua yaitu: 1. informan kunci ( key  informan ),  2.  informan  pendukung.
Informan  kunci  dalam  penelitian  ini  adalah pemilik Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM ) .  Sedangkan  informan  pendukung adalah karyawan, Stakeholder dan konsumen.  Penentuan  informan  dalam penelitian ini dilakukan snowball sampling .
Alasan peneliti menggunakan teknik snowball  sampling adalah  dimana  pada situasi  tertentu,  jumlah  subjek  penelitian yang  terlibat  menjadi  bertambah,  karena subjek  atau  informan  penelitian  yang  telah ditentukan sebelumnya kurang memberikan informasi yang mendalam atau pada situasi tertentu tidak memungkinkan peneliti untuk mendapatkan  akses  pada  sumber,  lokasi atau  subjek  yang  hendak  diteliti.  Adapun
Business Model Canvas
1. Customers Segments
2. Value Propositions
3. Channels
4. Customers Relationships
5. Revenue Streams
6. Key Resourcs
7. Key Activities
8. Key
Partnerships 9. Cost Structure current Future
Evaluasi

## 248
informan  pada  penelitian  memiliki  kriteria sebagai berikut:
1. Pemilik UMKM
2. Karyawan  UMKM yang  telah bekerja minimal selama satu tahun.
3. Konsumen yang telah membeli produk  UMKM  secara  tetap  atau secara continue.
4. Stakeholder yang  berkaitan  dengan UMKM  seperti: supplier ,  mitra  dan lain sebagainya.
5. Berusia  antara  15-40  tahun  sehat jasmani maupun rohani.
6. Dapat diajak berkomunikasi
7. Bersedia menjadi informan. Teknik pengumpulan data merupakan langkah yang paling utama dalam penelitian, karena  tujuan  utama  dari  penelitian  adalah untuk  mendapatkan  data.  Penelitian ini menggunakan  3  metode  dalam  pengumpulan data yaitu:
1. Wawancara
2. Observasi
3. Dokumentasi
Untuk
menggali informasi
digunakan  template Bussines  Model  Canvas dengan  tiga  tahap  pengolahan  data,  seperti pada gambar berikut ini :
1. Data Reduction (Reduksi  Data). Mereduksi  data  berarti  merangkum, memilih hal-hal yang pokok, memfokuskan  pada  hal-hal  yang penting, dicari tema dan polanya serta membuang  yang  tidak  perlu.  Data yang diperoleh dari lapangan jumlahnya  cukup  banyak,  sehingga perlu dicatat secara teliti dan terperinci.  Semakin  lama  peneliti turun  kelapangan,  maka  jumlah  data akan  semakin  banyak,  kompleks  dan rumit. Untuk itu perlu segera
dilakukan  analisis  data  melalui reduksi  data.  Yang  bertujuan  untuk memilih, merangkum serta memfokuskan terhadap data penting yang kita inginkan.
2. Data Display (Penyajian  Data).
Setelah data direduksi, maka langkah selanjutnya adalah mendisplay data. Tujuan mendisplay data yaitu untuk memudahkan  dan  memahami  apa yang  terjadi,  serta  merencanakan kerja  selanjutnya  berdasarkan  apa yang dipahami.
Selain itu mendisplay data juga untuk mempermudah peneliti dalam melihat gambaran secara
keseluruhan  atau  bagian  tertentu dari penelitian. Dalam penelitian ini penyajian  data  akan  di  tampilkan menggunakan  template  Bussines Model  Canvas  dengan  Canvanizer 2.0
3. Conclusion  Drawing  /  Verification (Penarikan  Kesimpulan).  Penarikan kesimpulan dilakukan untuk memverifikasi  secara  terusmenerus sepanjang proses penelitian berlangsung,  yaitu  selama  proses pengumpulan data. Dalam penelitian yang dilakukan ini, penarikan  kesimpulan  dilakukan dengan  pengambilan  intisari  dari rangkaian  kategori  hasil  penelitian berdasarkan  wawancara,  observasi, dan dokumentasi. Yang mana peneliti  ingin  mengetahui  pola hubungan,  tema,  serta  hal-hal  yang sering timbul, hipotesis dan sebagainya  yang  dituangkan  dalam kesimpulan.

## HASIL
Penelitian  akan  membahas  tentang hasil  wawancara  dengan  UMKM  yang  ada di  Kabupaten  Rokan  Hulu  yaitu  tentang deskripsi 9 elemen Business Model Canvas ( BMC ).

## Sumber : Pengolahan Data primer, 2017

## Key Partnerships
Key        partnerships merupakan pihak   yang  menjalin hubungan kerja sama dengan pelaku usaha. Pemilik usaha yang ada di  Rokan  Hulu  memiliki  partner  yang potensial seperti supplier dan customer  yang dapat  membantu  owner  dalam  mencapai tujuannya.  Selain  itu,  partner  yang  dimiliki oleh  sebagian  UMKM    saat  ini  berpotensi untuk  memiliki  hubungan  dalam  jangka Panjang  serta  memiliki    kemampuan  untuk mengambangkan usaha dalam segi pendanaan.

## Key Activities
Key  Activities dalam  dunia  usaha sangat memberikan dampak yang baik dalam mengembangkan    usaha.  Pemilik  usaha mengambil tindakan tersebut agar operasional berhasil. Beberapa UMKM  yang ada  di  Rokan  Hulu  melakukan  aktivitas produksi,  distribusi  kepada  customer  dan menjual kembali produk kepada konsumen.

## Value Propositions
Value  propositions yaitu  nilai  yang ingin  diberikan  oleh  sebuah  bisnis  kepada customer  segmentsnya.  Perspektif  dari  value pada  UMKM  di  Rokan  Hulu  ditemukan tidak  hanya  profit  oriented  di  mana  hanya mementingkan  profit  saja  namun  juga kualitas,  komunikasi, service dan  hubungan yang  baik  dengan  customer.  Dilihat  dari elemen yang terdapat pada value propositions yaitu : direct selling, mendatangi event-event, menyedia  free  wifi,  memberikan  pelayanan
order delivery, memiliki pelanggan prioritas,  menjada  komunikasi  dengan pelanggan, menerima feedback dari pelanggan.  artinya  umkm  di  rokan  hulu sudah  berupaya  untuk  menjaga  usaha meraka tetap eksis.

## Customer Relationships
Customer  relationships merupakan jenis  hubungan  yang  ingin  dibangun  oleh pengusaha dengan masing-masing customer segments tertentu. UMKM yang terdapat di Rokan Hulu  berusaha semaksimal mungkin untuk  menjaga  hubungan  baik  dengan customer.  Dapat  dikatakan  pula  bahwa kategori customer relationships yang diterapkan  dalam  UMKM  di  Rokan  Hulu adalah berupaya memperlakukan konsumen dengan  baik  dan  ramah,  berusaha  menjaga konsistensi  usaha  dalam  produksi  dan kualitas produk, Menjaga kualitas pelayanan  kepada  konsumen  dan  berusaha memberikan kecepatan pelayanan pemesanan

## Customer Segments
Customer  segments yaitu  segmen pelanggan  yang  menjadi  target  sebuah bisnis.  Adapun  target  market  pada  UMKM di  Rokan  Hulu  yaitu  lebih  ke  segment konsumen  pada  pendapatan  menengah  ke bawah.  Dan  ditemukan  juga  beberapa UMKM  tidak  memiliki  segmen,  yang artinya  memiliki  segmen  pasr  yang  sangat luas.  Semua  UMKM  di  Rokan  Hulu bergerak pada bisnis   B2B dan B2C.

## Channel
Channel merupakan cara perusahaan dalam menjangkau/berkomunikasi dengan
pelanggan. UMKM di Rokan Hulu menjangkau customer secara direct (channels  sendiri)  dan  indirect  (partner channels).  Proses  usaha  yang  di    lakukan oleh UMKM adalah memanfaatkan kemampuan produksi sendiri serta membangun  saluran  dengan  memanfaatkan media  social  dan  word  of  mouth.  Serta beberapa UMKM telah membangun saluran

## 250
dengan  bekerja  sama  dengan  beberapa  jasa pengiriman yang ada di Rokan Hulu.

## Key Resources
Key  resources merupakan  sumber daya perusahaan yang dibutuhkan perusahaan dalam membuat dan menawarkan value  proposition,  meraih  pasar,  menjaga hubungan  dengan  customer  segments  dan memperoleh pendapatan. Key resources pada UMKM  di  Rokan  Hulu  dapat  dilihat  dari  2 elemen  yaitu  physical(  bahan  baku)  dan human  (karyawan),  sedangkan  sebagian UMKM  tidak  memiliki  kejelasan  Key resources.

## Cost Structure
Cost  structure yaitu  semua  biaya yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan/usaha. Pada  dasarnya  UMKM  di  Rokan  Hulu  telah berupaya  menyeimbangkan  antara  biaya tetap  dan  operasional  yang  meliputi    dari biaya  perlengkapan,  biaya  peralatan,  biaya bensin, biaya gaji karyawan, biaya sewa ruko dan  biaya  kirim.  Karakteristik cost  structure UMKM  di  Rokan  Hulu  terbagi  menjadi  4 yaitu  fixed  costs,  variable  costs  ,  economies of  scale  serta  economies  of  scope.  Proporsi pembiayaan  lebih  besar  di  biaya  operasional usaha  yaitu  sebesar  80%  dari  modal  serta 20% untuk pembiayaan produksi.
Ditemukan  juga  di  UMKM  di  Rokan  Hulu tidak memiliki cost structure karena minimnya keahlian dalam pelaporan keuangan.

## Revenue Streams
Revenue
streams merupakan pendapatan  yang  diperoleh  perusahaan    dari customer  segments.  UMKM di Rokan Hulu memperoleh  pendapatan  dari  penjualan produk  dengan  mekanismi  keuntungan  dari harga  jual  yang  telah  di  tambahkan  estimasi keuntungan yang di inginkan serta mendapatkan  suntikan  pendanaan  dari  pihak ketiga yaitu koperasi ( Bumdes ) dan Bank.

## ANALISIS SWOT
Analisa SWOT mendeskripsikan tentang strengths, weakness, opportunity  dan
threats  dari  UMKM  yang  ada  di  Rokan Hulu  memiliki strengths dalam  hal value propositions (harga  terjangkau,  kualitas bagus,  Segment  konsumen  yang  jelas, keseimbangan  antara  profit  dan  kualitas) dan key  partnerships (hubungan  dengan customer , supplier cukup  baik).  Sedangkan weakness dalam  hal channel (Beberapa UMKM  hanya  mengandalkan  konsumen datang), revenue streams (hanya memiliki 1 sumber pendapatan), key resources (kinerja karyawan  rendah), key  partnerships (hanya memiliki  1 supplier )  dan cost  structure ( fixed  costs besar). Opportunity yang dimiliki yaitu Pelaku Usaha sudah memanfaatkan media social, Geliat ekonomi  masyarakat  di  Rokan  Hulu  mulai meningkat,  Mayoritas  UMKM  di  Rokan Hulu  dalam  tahap  membangun  semua. Threats yang  ada  yaitu  perbedaan  selera customer dan  banyaknya  pesaing  dalam dunia bisnis yang sama.

## Sumber : Pengolahan Data primer, 2017

## PEMBAHASAN
Blueocean  Dan  Strategi  Oleh  Business Model Canvas

## 1. Customer Segments
UMKM  di  Rokan  Hulu  harus mengembangkan customer  segments nya yang lebih terfokus dan menggarap segment online store atau meningkatkan penggunaan media social.
251

## 2. Value Propositions
UMKM  di  Rokan  Hulu  hendaknya meningkatkan value  propositions yang  ada saat ini. UMKM di Rokan Hulu bisa menjual dan  memproduksi  produk  yang  dibutuhkan oleh  konsumen  dengan  mempertimbangkan trend yang berkermbang.
3. Channels
UMKM  di  Rokan  Hulu  harus  dapat mengembangkan  jangkauan  melalui channel sendiri  UMKM  di  Rokan  Hulu  dapat  tetap mempertahankan apa yang ada saat ini.
4. Customer Relationships
Pada  elemen  ini,  UMKM  di  Rokan Hulu  dapat  tetap  mempertahankan  fungsi customer relationships nya. UMKM di Rokan Hulu dapat mengembangkan kategori customer  relationships menjadi self  service (menggunakan sistem online ).
5. Revenue Streams
UMKM di Rokan Hulu harus mampu menambah penghasilan dengan memanfaatka peluang  yang  ada  misalnya  dengan  system franchise.  Sedangkan  untuk  yang  saat, pemililk  UMKM  harus  berhati-hati  dalam penggunaan  modal  karena  sebagian  besar pemilik  usaha  modal  berasal  dari  pinjaman bank.
6. Key Resources Key resources yang dapat dikembangkan  oleh  UMKM  di  Rokan  Hulu misalnya  memberikan  pelatihan  kepada karyawan.
7. Key Activities Aktivitas yang dilakukan oleh UMKM  di  Rokan  Hulu  yaitu  menetapkan customer segments yang baru, merencanakan konsep yang akan dikembangkan, mengimplementasikannya,  serta  menemukan strategi  yang  cocok  pada  setiap  aktivitas usahanya.  Seperti  menggabungkan  aktivitas reseller dan distribusi.
8. Key Partnerships UMKM  di  Rokan  Hulu  dapat menambah supplier menjadi  2  atau  3  orang. Dari  segi customer ,  sebaiknya  UMKM  di Rokan  Hulu  dapat  memberikan  kekhususan kepada customer yang  menjadi reseller nya ataupun  pembeli  borongan,  misalnya  dengan memberikan  diskon  ataupun  membuat  kartu
member  agar customer tersebut  merasa lebih eksklusif.
9. Cost Structure
UMKM  di  Rokan  Hulu  perlu  untuk mengurangi fixed  costs yaitu  biaya  sewa toko  dan  biaya  gaji  karyawan.serta  harus ada pelaporan kinerja keuangan pada setiap usaha,misalnnya  laporan  neraca,  rugi  laba dan arus kas.

## SIMPULAN
Berdasarkan  Penelitian  ini,  penulis dapat  memberika  beberapa  kesimpulan diantaranya  adalah  Model  Bisnis  UMKM yang  ada  di  Rokan  Hulu  secara  garis  besar masih  tergolong  masih  tradisonal  dimana kesembilan  blok  elemen  utama  dari Business  Model  Canvas terisi  sedikit informasi.  Serta  dilapangan  ditemukan beberapa  pengusaha  UMKM  tidak  mau memberikan  informasi  mengenai  usahanya, hal  ini  memberika  arti  bahwa  UMKM tersebut  belum  mampu  untuk  bersaing dengan competitor lainnya. Sudah seharusnya  pembaharuan  dilakukan  pada Usaha  UKM  pada  model  bisnisnya  di seluruh elemen. Segmentasi pasar misalnya sudah  mulai  penentuan  segmentasi  seperti demografis,  psikologis,  geografis  yang berbeda  dari  sebelumnya.  Pada  penelitian ini  memiliki  keterbatasan  yaitu  UMKM yang  di  wawancarai  tidak  sepenuhnya memberikan informasi yang mendalam.
Ruang  lingkup  penelitian  hanya  di lakukan  di  pusat  kota  yang  ada  di  Rokan Hulu yaitu Ujungbatu dan Pasir Pengaraian sebanyak 16 UMKM dengan kriteria omset yang  besar  dari  5  Juta  keatas. Metode business model canvas memberikan kemudahan  dalam  mengidentifikasi  secara jelas  terhadap  suatu  strategi  yang  dimiliki oleh  perusahaan  atau  UMKM.  Hasil penelitian menunjukkan beberapa kelemahan  dan  kekuatan  yang  dimiliki UMKM  yang  ada  di  Rokan  Hulu.  Saran yang  dapat  penulis  berikan  yaitu  bahwa metode business model canvas sangat kami anjurkan  kepada  pemilik  usaha  UMKM yang  ada  di  Rokan  Hulu  untuk  digunakan dalam  melakukan  pengambangan  strategi

## 252
usaha  jangka  panjang  agar  usaha  semakin berkembang.  Setiap  UMKM  harus  memiliki visi untuk pengembangan usaha di masa akan datang.  Penelitian  yang  akan  datang  dapat menggunakan sampel dan wilayah yang lebih luas

## DAFTAR RUJUKAN
Boedianto,  Laurentia  Priska  dan  Harjati, Dhyah. 2015. Strategi Pengembangan  Bisnis  Pada  Depot Selaris Dengan Pendekatan Business  Model  Canvas . Jurnal
Universitas Petra. Surabaya.
Boone,  Louis  E.  Kurtz,  David  L.  2008.
Pengantar Bisnis Kontemporer, buku 1 . Jakarta: Salemba Empat.
Bradford,  Robert  W.,  Duncan,  Peter  J., Tarcy,  Brian, Simplified  Strategic
Planning:  A  No-  Nonsense  Guide for  Busy  People  Who  Want  Results Fast, [Online] Available: http://www.QuickMBA.com/Strateg
y/SWOTAnalysis [2016 mei 2016]
Dewobroto, Wisnu Sakti. 2013. Penggunaan Bussines  Model  Canvas  sebagai Dasar Untuk Menciptakan Alternatif Strategi  Bisnis  dan  Kelayakan Usaha. Jurnal  Universitas  Trisakti.
Jakarta.
Dhewanto  dkk.  2015. Manajemen  Inovasi Untuk  Usaha  Kecil  dan  Mikro . Alfabeta. Bandung.
Moleong,  Lexy  J.  2014. Metode  Penelitian Kualitatif . Remaja Rosdakarya.
Bandung.
Osterwalder,  Alexander  dan  Yves  Pigneur.
2012. Business  Model  Gneration. PT Elex Media Komputindo.
Jakarta.
Pearce  dan  Robinson , 2007, Manajemen Strategi , Salemba Empat, Jakarta
Putri, F.F.T. (2015). Analisis Inovasi Model Bisnis  Menggunakan  Pendekatan Busines  Model  Canvas. Jurnal Universitas Telkom. Bandung.
Stefan,  Slavik  dan  Richard  Bednar.  2014.
Analysis of Business Model . Journal of Competitiveness. University of Economics in Bratislava .
Sugiyono.  2013. Metode  Penelitian  Bisnis. Alfabeta. Bandung.
Thompson,  (2008), Crafting  &  Executing Strategy; The Quest for
Competitive  advantage ,  sixteenth edition, McGraw-Hill International Edition.
Tjitradi,  Elizabeth  Cindy.  2015. Evaluasi dan  Perancangan  Model  Bisnis berdasarkan Bussines Model Bisnis .  Jurnal  Universitas  Petra. Surabaya Undang-Undang Republik Indonesia Nomor  20  Tahun  2008  Tentang Usaha Mikro, Kecil, dan
Menengah