Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 9 No. 2 Maret 2022 P - ISSN
: 2503-4413
E - ISSN
: 2654-5837, Hal  491 – 496

## PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP TINGKAT PENJUALAN DI CV. IRWAN SHOP
Oleh : Vitri Handayani
Manajemen Bisnis, Politeknik Piksi Ganesha Indonesia
E-mail : vhandayani@piksi.ac.id
Prihartono Manajemen Bisnis, Politeknik Piksi Ganesha Indonesia E-mail : pritobe1@gmail.com Articel Info Abstract Article History : Received  24 February - 2022 Accepted  24 March - 2022 Available Online  30 March - 2022
This  study  aimed  to  determine  the  extent  of  the  influence  of marketing mix on sales rate. This study uses quantitative methods and data  collection  methods  using  the  questionnaire  method.  The subjects  in  this  research  are  consumers  in  CV.  Irwan  Shop.  The object of this research is  the marketing mix and sales rate in CV. Irwan  Shop.  The  population  in  this  study  were  consumers  of  CV. Irwan shop, consisting of 132 consumers who have been netted for 2  months,  with  a  sample  of  30  respondents.  Data  collection techniques are interviews, observation, documentation, and a list of questions.  Data  analysis  used  descriptive  analysis,  validity  and reliability,  correlation  coefficient  analysis,  coefficient  of determination,  multiple  correlation  and  linear  regression.  The hypothesis  test  used  is  the  T  test  (partial  test)  and  the  F  test (simultaneous test). From the results of data analysis, it was found that the partial product was positive and had a significant effect on product sales rate in CV. Irwan Shop. Product is the most dominant variable  affecting  sales  rate.  Price  has  a  positive  and  significant effect  partially  on  product  sales  rate  in  CV.  Irwan  Shop.  Some promotions  are  positive  and  have  a  significant  effect  on  product sales  rate  in  CV.  Irwan  Shop.  Place  partially  has  a  positive  and significant  effect  on  product  sales  rate  in  CV.  Irwan  Shop. Simultaneously  product,  price,  promotion,  and  place  have  a significant  effect  on product  sales  rate  in  CV.  Irwan  Shop.  Doing business in an online shop needs to maintain product quality, price conformity, innovation in promoting and all placed in an effort to boost sales rate.
Keywords : Marketing Mix, Sales Rate.

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  usaha  diera  globalisasi  saat ini, memungkinkan semakin terbukanya perdagangan  bebas  sehingga  terjadi  persaingan antar  perusahaan  dalam  meningkatkan  penjualan produk. Untuk menghadapi persaingan yang sangat ketat,  perusahaan  perlu  memerhatikan  efisien  dan efektifitas dalam menggunakan sumber daya yang dimiliki  perusahaan.  Artinya  perusahaan  mampu mencapai  tujuan  secara  tepat  dengan  hasil  yang memuaskan. Kegiatan pemasaran sangat
menyentuh  setiap  kehidupan  manusia.  Melalui sarana  pemasaran  produk  dan  jasa  yang menciptakan  standar  hidup  dikembangkan  dan disuguhkan pada masyarakat. Pemasaran mencakup  banyak  kegiatan,  mulai  dari  riset pemasaran,  pengembangan  produk,  distribusi, periklanan,  untuk  melayani  dan  memenuhi kebutuhan  konsumen  dalam  upaya  mencapai tujuan  perusahaan.  Keberhasilan  perusahaan  pada dasarnya adalah keberhasilan dalam pemasrannya. Untuk  mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan
perusahaan  perlu  memiliki  strategi  agar  dapat mengimplementasikan  pasar  sasarannya  dengan tepat.  Berdasarkan  konsep  pemasaran  yang  ada, profit  merupakan  cerminan  usaha  perusahaan melalui  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen. Perusahaan diharapkan mampu melakukan penerapan  strategi  demi  memertahankan  dan mengembangkan perusahaan. Beberapa perusahaan mungkin mempunyai tujuan yang sama tetapi  strategi  yang  digunakan  untuk  mencapai tujuan  tersebut  mugkin  berbeda-beda.  Dalam memasarkan  suatu  produk  perusahaan  harus mengetahui strategi perusahaan dalam mengembangkan  usahanya.  Selain  itu  perusahaan harus  bisa  memasarkan  dengan  baik.Disisi  lain, tujuan dari strategi pemasaran adalah memuaskan konsumen yang dituju dan masyarakat lain, untuk mendapatkan  laba  atau  perbandingan  yang menguntungkan  antara  penghasilan  dan  biaya. Dalam hal ini perusahaan harus bekerja keras untuk mencari  strategi  pemasaran  yang  cocok  untuk produk  dan  jasanya.  Bauran  pemasaran  adalah strategi  mencampur  kegiatan-kegiatan  marketing agar dicari kombinasi maksimal sehingga mendatangkan hasil yang paling memuaskan. Jadi, bauran  pemasaran  adalah  strategi  yang  dilakukan perusahaan untuk kepuasan konsumen, yang terdiri atas  produk,  harga,  tempat,  dan  promosi. Masyarakat  atau  konsumen  sering  mengartikan bahwa  produk  hanya  berupa  barang.  Padahal produk  juga  bisa  berupa  barang  maupun  jasa, bedanya  adalah  kalau  produk  bisa  diraba  dan memiliki wujud sedangkan jasa tidak dapat diraba dan hanya bisa dinikmati. Adapun indikatorindikator  pada  variabel  produk  adalah kualitas produk dan keanekaragaman produk. Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  Produk  adalah  segala sesuatu  yang  ditawarkan  perusahaan/produsen kepada  konsumen/pasar  sasaran  untuk  dapat memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen. Untuk penetapan harga, perusahaan harus mempertimbangkan banyak factor dalam menentukan  harga  dari  barang  atau  jasa  tersebut. Harga adalah Nilai dari suatu barang dan jasa yang sudah  ditetapkan  oleh  perusahaan  yang  dapat ditukar  dengan  uang.  Promosi  adalah  cara  yang dapat  digunakan  Perusahaan  untuk  menarik perhatian  konsumen  agar  dapat  membeli  produk perusahaan  tersebut,  juga  dengan  adanya  promosi konsumen  lebih  mengenal  produk  atau  jasa  yang ditawarkan  oleh  perusahaan,  sehingga  nilai penjualan  perusahaan  dapat  meningkat.  Tempat adalah  lokasi  yang  menjadi  pasar  target  atau sasaran  perusahaan  untuk  membawa  produk mereka agar dapat memenuhi permintaan konsumen.  Sebagian  besar  produsen  bekerjasama dengan  perantara  pemasaran  untuk  membawa
produk mereka ke pasar. Konsep Penjualan adalah orientasi manajemen yang menganggap konsumen akan  melakukan  atau  tidak  melakukan  pembelian produk-produk perusahaan didasarkan atas pertimbangan  usaha-usaha  nyata  yang  dilakukan untuk  menggugah  atau  mendorong  minat  akan produk  tersebut  (Danang  Sunyoto  2013).  Jadi, Konsep  penjualan  adalah  pembelian  produk perusahaan  melalui  kegiatan  promosi  yang menarik  minat  konsumen.  Penjualan  akan mengalami  peningkatan  apabila  didukung  oleh strategi pemasaran. Bauran pemasaran (Marketing mix) adalah  variabel-variabel  yang  akan  diawasi yang disusun oleh perusahaan tersebut memuaskan kelompok  yang  ditarget  (Canon  2014).  Bauran pemasaran  sebagai  strategi  pemasaran  terdiri  atas produk,  harga,  promosi  dan  tempat  mampu memikat  hati  konsumen  untuk  melakukan pembelian terhadap produk perusahaan. Penjualan merupakan sumber hidup suatu perusahaan, karena dari  penjualan  dapat  diperoleh  laba  atau keuntungan  serta  usaha  memikat  konsumen  yang diusahakan  untuk  mengetahui  daya  tarik  mereka sehingga  dapat  mengetahui  hasil  produk  yang dihasilkan. Jika perusahaan melaksanakan strategi pemasaran  dengan  baik  dengan  mencampur  aduk semua  unsur  dalam  bauran  pemasaran  yaitu produk,  harga,  promosi  dan  tempat,  diharapkan mampu  memengaruhi  tingkat  penjualan.  Setiap perusahaan  akan  dihadapkan  pada  berbagai masalah  yang  bisa  muncul  dari  berbagai  faktor, baik  faktor  internal  maupun  faktor  eksternal perusahaan,  yang  harus  diperhatikan  agar  posisi produknya di pasar mampu bersaing. Faktor-faktor internal adalah produk, harga, promosi dan tempat merupakan  suatu  aktifitas  perusahaan  dalam mencari  dan  mendapatkan  perhatian  dari  calon konsumen,  sedangkan  faktor  eksternal  yang  perlu diperhatikan  oleh  perusahaan  adalah  persaingan, permintaan,  keadaan  ekonomi,  politik  dan  social juga  budaya.  Kebutuhan  akan  gaya  hidup  dan perlengkapan sehari hari saat ini sangat menunjang kebutuhan  masyarakat,  sehingga  semua  kalangan masyarakat membutuhkan barang untuk menunjang gaya hidup nya. Fenomena inilah yang dimanfaatkan  oleh  sejumlah  perusahaan  untuk menjalankan  bisnis  penjualan  produk  kebutuhan sehari  hari.  CV.  Irwan  Shop  adalah  perusahaan online  shop  yang  menjual  barang  barang  dan kebutuhan sehari hari, pakaian, jam tangan, sepatu, dan barang barang penunjang keseharian masyarakat.  Apabila  perusahaan  terus-menerus mengalami  penurunan  penjualan  bukan  tidak mungkin perusahaan itu akan failed atau bangkrut. Untuk itu diperlukan strategi agar perusahaan dapat memertahankan  penjualan  dan  bisa  bertahan bahkan  mampu  meningkatkan  penjualan.  Oleh
karena  itu,  sangatlah  penting  suatu  strategi pemasaran yang dapat membantu perusahaan terus memertahankan  penjualan  pada  CV.  Irwan  Shop. Sebagaimana  perusahaan  pada  umumnya,  CV. Irwan Shop perlu menerapakan strategi pemasaran agar  memperoleh  penjualan  yang  maksimal. Semakin  besar  pembelian  yang  dilakukan  oleh konsumen,  maka  semakin  besar  pula  penjualan yang  dihasilkan  perusahaan.  Dalam  menjalankan kegiatan pemasaran, perusahaan umumnya menggunakan bauran pemasaran, yakni seperangkat alat pemasaran yang terdiri atas unsur saling  terkait  yang  digunakan  perusahaan  untuk melihat dan mempengaruhi permintaan produknya dipasar,  maka  peneliti  berusaha  menganalisis bauran pemasaran yang terdiri atas produk, harga, promosi,  tempat  yang  mempengaruhi  penjualan produk di CV. Irwan shop.

## 2. KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEBMBANGAN HIPOTESIS
Bauran pemasaran terdiri dari segala sesuatu yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk mempengaruhi  permintaan  terhadap  barang  dan jasa  yang  dihasilkan.  Bauran  perusahaan  juga merupakan  konsep  yang  paling  utama  dalam pemasaran.  Menurut  ririn  dan  mastuti  (2011) Bauran  pemasaran  atu  marketing  mix  merupakan tools  bagi  marketer  berupa  program  pemasaran yang  mempertajam  segmentasi,targeting  dan positioning  agar  sukses.  Menurut  suntoyo  (2013) Bauran pemasaran merupakan  kombinasi  variabel yang  dapat  di  kendalikan  perusahaan  untuk mempengaruhi  reaksi  pembeli  atau  konsumen. Dari  definisi  di  atas,  penulis  dapat  disimpulkan bahwa  bauran  pemasaran  ialah  seperangkat  alat pemasaran  yang  dipakai  perusahaan  untuk mencapai  tujuan  perusahaan  dalam  memenuhi kebutuhan  konsumen.  Menurut kotler  dan keller(2016) bauran pemasaran terdapat seperangkat  alat  pemasaran  yang  terbagi  menjadi 4P  yaitu  (product)produk,  price  (harga),  place (tempat/saluran distribusi) dan promotion (promosi).

## Produk
Dalam bisnis, produk adalah barang atau jasa yang diperjualbelikan. Dalam marketing, produk adalah apapun yang bisa ditawarkan ke sebuah pasar dan bisa memuaskan sebuah keinginan atau kebutuhan. Dalam  tingkat  pengecer,  produk  sering  disebut sebagai  merchandise.  Dalam  manufaktur,  produk dibeli  dalam  barang  mentah  dan  dijual  sebagai barang  jadi.  Produk  yang  berupa  barang  mentah seperti  metal  atau  hasil  pertanian  sering  pula disebut sebagai komoditas.
Menurut H. Djaslim Saladin, SE yang merupakan penulis  buku  unsur  unsur  inti  pemasaran  dan
manajemen,  ada  3  kelompok  dari  makna  produk yakni :
a. dalam  arti  sempit  produk  yakni  sekumpulan sifat,  kimia,  fisik  yang  berbentuk  dan  di kumpulkan  dalam  satu  wujud  yang  serupa yang sudah dikenali.
b. Berdasarkan  arti  luas,  produk  adalah  sesuatu yang  bisa  ditawarkan  serta  diterima  oleh pembeli  atau  pelanggan  sebagai  bentuk pemenuhan akan keinginan dan kebutuhannya baik  dalam  wujud  tertentu  maupun  nonwujud termasuk  warna,  kemasan,  prestise,  dan pelayanan.
c. Berdasarkan arti umumnya, pengertian produk yakni  semua  hal  yang  bisa  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  manusia.  Bisa berbentuk fisik, maupun non fisik seperti jasa.

## Harga
Harga  adalah  suatu  nilai  tukar  yang  bisa  di samakan  dengan  uang  atau  barang  lain  untuk manfaat yang diperoleh dari suatu barang atau jasa bagi seseorang atau kelompok pada waktu tertentu atau tempat tertentu. Istilah harga digunakan untuk memberikan  nilai  finansial  pada  suatu  produk barang atau jasa. Biasanya penggunaan kata harga berupa digit nominal besaran angka terhadap nilai tukar  mata  uang  yang  menunjukan  tinggi rendahnya  nilai  suatu  kualitas  barang  atau  jasa. Dalam ilmu ekonomi harga dapat dikaitkan dengan nilai  jual  atau  beli  suatu  produk  barang  atau  jasa sekaligus  sebagai  variabel  yang  menentukan komparasi produk atau barang sejenis.

## Lokasi
Menurut  Etzel  (2013)”  Saluran  distribusi  terdiri dari  serangkaian  lembaga  yang  melakukan  semua kegiatan  yang  digunakan  untuk  menyalurkan produk  dan  status  pemilikannya  dari  produsen  ke konsumen atau pemakai bisnis”. Menurut Rambat Lupiyoadi (3013:42), Lokasi berhubungan dengan dimana perusahaan harus bermarkas dan melakukan kegiatannya. Lokasi merupakan faktor yang  sangat  penting.  Lokasi  yang  strategis  akan mendatangkan  banyak  konsumen  sehingga  akan mengalami kenaikan grafik penjualan atau omzet.

## Promosi
Pengertian  promosi  menurut  Djaslim  Saladin  dan Yevis Marty Oesman (2002:123) : “Promosi adalah suatu  komunikasi  informasi  penjual  dan  pembeli yang  bertujuan  untuk  merubah  sikap  dan  tinakah laku  pembeli,  yang  sebelumnya  tidak  mengenal menjadi  mengenal  sehingga  menjadi  pembeli  dan mengingat produk tersebut”. Sedangkan pengertian promosi menurut Buchari Alma (2006:179) adalah :  “Promosi  adalah  sejenis  komunikasi  yang memberi  penjelasan  dan  meyakinkan  calon konsumen mengenai barang dan jasa dengan tujuan untuk memperoleh perhatian, mendidik,
mengingatkan  dan  meyakinkan  calon  konsumen”. Promosi merupakan alat komunikasi dan penyampaian  pesan  yang  dilakukan  baik  oleh perusahaan  maupun  perantara  dengan  tujuan memberikan  informasi  mengenai  produk,  harga dan tempat. Informasi itu bersifat memberitahukan, membujuk, mengingatkan kembali kepada konsumen, para perantara atau kombinasi keduanya.

## Tingkat Penjualan
Volume penjualan dapat dijabarkan sebagai umpan balik  dari  kegiatan  pemasaran  yang  dilaksanakan oleh perusahaan. Penjualan mempunyai pengertian yang  bermacam-macam  tergantung  pada  lingkup permasalahan  yang  sedang  dibahas.  Menurut Kotler  dan  Amstrong  (1998),  penjualan  dalam lingkup  kegiatan,  sering  disalahartikan  dengan pengertian pemasaran. Penjualan dalam lingkup ini lebih  berarti  tindakan  menjual  barang  atau  jasa. Kegiatan  pemasaran  adalah  penjualan  dalam lingkup hasil atau pendapatan berarti penilaian atas penjualan  nyata  perusahaan  dalam  suatu  periode. Menurut  Swastha  dan  Irawan  (2000),  permintaan pasar  dapat  diukur  dengan  menggunakan  volume fisik maupun volume rupiah.
Berdasarkan pendapat Swastha dan Irawan tersebut,  pengukuran  volume  penjualan  dapat dilakukan  dengan  dua  cara,  yaitu  didasarkan jumlah  unit  produk  yang  terjual  dan  didasarkan pada nilai produk yang terjual (omzet penjualan).Volume penjualan yang diukur berdasarkan unit produk yang terjual, yaitu jumlah unit  penjualan  nyata  perusahaan  dalam  suatu periode  tertentu,  sedangkan  nilai  produk  yang terjual  (omzet  penjualan),  yaitu  jumlah  nilai penjualan  nyata  perusahaan  dalam  suatu  periode tertentu. Dalam penelitian ini pengukuran volume penjualan  didasarkan  pada  jumlah  unit  produk yang terjual.

## Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan.
Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan antara lain:
a. Kualitas barang ; Turunnya mutu barang dapat mempengaruhi  volume  penjualan,jika  barang yang diperdagangkan mutunya menurun dapat menyebabkan pembelinya yang sudah menjadi pelanggan  dapat  merasakan  kecewa  sehingga mereka bisa berpaling kepada
b. barang lain yang mutunya lebih baik.
c. Selera  konsumen  ;  Selera  konsumen  tidaklah tetap  dan  dia  dapat  berubah  setiap  saat, bilamana  selera  konsumen  terhadap  barang- barang  yang  kita  perjualkan  berubah  maka volume penjualan akan menurun.
d. Servis Konsumen ; Servis terhadap pelanggan merupakan  faktor  penting  dalam  usaha memperlancar  penjualan  terhadap  usaha dimana  tingkat  persaingan  semakin  tajam. Dengan adanya servis yang baik terhadap para pelanggan  sehingga  dapat  meningkatkan volume
e. penjualan.
f. Persaingan menurunkan harga jual ; Potongan harga  dapat  diberikan  dengan  tujuan  agar penjualan  dan  keuntungan  perasahaan  dapat ditingkatkan dari sebelumnya. Potongan harga tersebut dapat diberikan kepada pihak tertentu dengan syarat-syarat tertentu.

## Situs Jual Beli Online (E-Commerce)
Perdagangan  elektronik  atau  yang  disebut  juga  e- commerce, adalah penggunaan jaringan komunikasi  dan  komputer  untuk  melaksanakan proses bisnis. Pandangan populer dari e-commerce adalah penggunaan  internet dan  komputer dengan browser Web untuk membeli dan menjual produk. McLeod  Pearson  (2008:59).  Menurut  Shely Cashman (2007:83) E-commerce atau kependekan dari  elektronik  commerce  (perdagangan  secara electronic), merupakan transaksi bisnis yang terjadi dalam  jaringan  elektronik,  seperti  internet. Siapapun  yang  dapat  mengakses  komputer, memiliki sambungan ke internet, dan memiliki cara untuk  membayar  barang-barang  atau  jasa  yang mereka  beli,  dapat  berpartisipasi  dalam  e- commerce. Ada juga yang mengungkapkan bahwa berbelanja  online  merupakan  proses  pembelian barang/jasa  oleh  konsumen  ke  penjual  realtime, tanpa pelayanan dan melalui internet. Toko virtual ini  mengubah  paradigma  proses  membeli  barang atau jasa dibatasi oleh tembok, pengecer, atau mall. Maksudnya  kita  tidakperlu  bertemu  dengan penjual/pembeli  secara  langsung,  tidak  perlu menemukan  wujud  “pasar”  secara  fisik,  namun hanya  dengan  menghadap  layar  kita  sudah  dapat melakukan jual beli. Salah satu media online yang digunakan oleh perusahaan sebagai media jual beli online,  yakni  situs  website.  Karakteristik  website didefinisikan sebagai atribut yang dipertimbangkan  konsumen  dalam  melakukan penilaian  pada  suatu  online  store.  Karakteristik website diukur menggunakan lima dimensi yaitu: a. Kenyamanan belanja. Dalam berbelanja di media online, konsumen mengharapkan agar mendapatkan  kemudahan  dalam  melakukan pembelian.
b. Desain situs, situs dengan desain yang menarik akan lebih disukai dan di minati oleh konsumen. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  perusahaan  harus memperhatikan  tampilan  situs  agar  lebih menarik.
c.  Informatif,  informasi  di  dalam  situs  web  harus memuat  informasi  yang  detail  baik  mengenai produk maupun cara pemakaian.
d.  Keamanan,  selain  penjual  harus  dapat  menjaga privasi  dari  pembeli,  pihak  penjual  juga harusdapat memberikan jaminan bahwa transaksi berlangsung secara aman.
e. Komunikasi. Dalam proses pembelian, konsumen  terkadang  memerlukan  informasi secara langsung dari pihak penjual, oleh karena ini nomor telepon maupun alamat penjual harus mudah dihubungi

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  termasuk  dalam  kategori  penelitian asosiatif  kausal  dengan  menggunakan  pendekatan kuantitatif.  Penelitan  asosiatif  kausal  adalah penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  antara  dua  variabel  bebas  atau  lebih. Penelitian  ini  akan  menjelaskan  hubungan memengaruhi  dan  dipengaruhi  dari  variabel- variabel yang akan diteliti, yaitu Pengaruh Bauran Pemasaran  Terhadap  Tingkat  Penjualan  Online Shop  Yang  Dilakukan  Cv.Irwanshop.  Pendekatan kuantitatif  digunakan  karena  data  yang  akan digunakan  untuk  menganalisis  pengaruh  antar variabel dinyatakan dengan angka.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis ini di gunakan untuk mengetahui seberapa besar  pengaruh  variabel  indenpenden  yang meliputi  variabel  produk,  harga,tempat  dan promosi terhadap variabel tingkat penjualan online shop.
Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B
Std. Error Beta 1 (Constant) .608 1.712 .355 .725 Produk .185 .150 .157 1.236 .226 Harga .520 .112 .502 4.647 .000 Tempat -.312 .305 -.171  -1.026 .313 Promosi .778 .185 .612 4.211 .000 a. Dependent Variable: Tingkat Penjualan
Berdasarkan  hasil  uji  regresi  linier  berganda didapatkan model regresi sebagai berikut Y = 0,608 + 0,185X1 + 0,520X2 + -0,312X3 + 0,778 + e
Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F
Sig. 1 Regression 84.150 4 21.038
21.930 .000 b Residual 29.738 31 .959
Total 113.889 35 a. Dependent Variable: Tingkat Penjualan b. Predictors: (Constant), Promosi, Harga, Produk, Tempat
Dari hasil uji F didapatkan p value < a yaitu sebesar 0,000  (<  0,05).  Artinya  keempat  variabel independen secara simultan berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan
Uji t
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .608 1.712 .355 .725 Produk .185 .150 .157 1.236 .226 Harga .520 .112 .502 4.647 .000 Tempat -.312 .305 -.171  -1.026 .313 Promosi .778 .185 .612 4.211 .000 a. Dependent Variable: Tingkat Penjualan
Dari hasil uji t didapatkan hasil p value sebagai berikut 1. Produk : 0,226 (> 0,05) tidak berpengaruh signifikan 2. Harga : 0,000 (< 0,05) berpengaruh signifikan 3. Tempat : 0,313 (> 0,05) tidak berpengaruh signifikan 4. Promosi : 0,000 (< 0,05) berpengaruh signifikan
Dari  hasil  tersebut  disimpulkan  bahwa  harga  dan promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  tingkat penjualan,  sedangkan  produk  dan  tempat  tidak berpengaruh signifikan.

## 5. KESIMPULAN
Hasil  penelitian  memperlihatkan  hasil  bahwa terdapat  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap tingkat  penjualan  yang  mengarah  positif  dan signifikan terhadap tingkat penjualan di CV. Irwan Shop.  Dari  hasil  uji  regresi  linier  berganda didapatkan model regresi sebagai berikut :

## Y = 0,608 + 0,185X1 + 0,520X2 + -0,312X3 + 0,778 + e
Diketahui  bahwa  ketiga  variabel  yang  mencakup dalam  bauran  pemasaran  yaitu  variabel  produk, harga,  dan  promosi  berpengaruh  positif  terhadap tingkat penjualan online shop. Dan variabel tempat pada  penelitian  ini  tidak  berpengaruh  terhadap tingkat penjualan online shop yang dilakukan CV. Irwan Shop.
Variabel bauran pemasaran yang paling berpengaruh dominan adalah variabel promosi, hal ini  dikarenakan  variabel  promosi  memiliki  nilai angka  regresi  yang  terbesar,  jika  dibandingkan dengan seluruh variabel dalam bauran pemasaran. Dan  jika  diurutkan  variabel  yang  paling berpengaruh  dari  bauran  pemasaran  ialah  yang pertama promosi, kedua produk, dan ketiga harga. Kemudian  variabel  tempat  di  penelitian  ini  tidak
berpengaruh terhadap penjualan online  shop yang dilakukan CV. Irwan Shop.

## 6. REFERENSI
Alexander,  Y.  (2002).  Enabling  E-Commerce Growth Through The Social Construction Of A Virtual Community’s Culture. Journal of Electronic  Commerce  Research,  VOL.  3, NO. 4, 279. Alma, B. (2006). Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta. Armaat,  S.  C.  (2007).  Discovering  Computers:
Menjelajah  Dunia  Komputer  Fundamental
Edisi 3. Jakarta: Infotek Salemba.
H.  Djaslim  Saladin  dan  Yevis  Marty  Oesman. (2002). Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur Pemasaran.  Bandung:  Cetakan  Ke  Dua, Linda Karya .
Hafsah, M. (2004). Upaya Pengembangan Usaha Kecil dan Menengah (UKM). Jurnal Infokop Nomor 25 Tahun XX. Jansen, B. (2006). An Examination Of Searcher’s
Perceptions Of
Nonsponsored And
Sponsored  Links  During  E-commerce  Web
Searching. Journal Of The American Society
For  Information  Science  And  Technology, 57(14):1949– 1961.
Jonathan  dan  Prihartono.  (2012).  Perdagangan Online Cara Bisnis di Internet. Elex Media. Kuncoro,  M.  (2008).  Tujuh  Tantangan  UKM  di
Tengah  Krisis  Global.  Harian  Bisnis
Indonesia.
Pearson, M. (2008). Sistem Informasi Manajemen. Jakarta: Salemba.
Prihartono,  P.  (2021).  The  Influence  Of Competitive  Price,  Quality  Of  Service  And Product Quality On Customer Satisfaction ( Study Of Marketing Management Literture). Dinasti  International  Journal  of  Digital
Business Management, 2(5), 948-954
Sripo.  (2010).  38.044  UKM  Serap  163.830
Tenaga Kerja. Harian Umum Sriwijaya Post
Tanggal 15 April 2010.
Sugiyono.  (2012).  Metode  Penelitian  Bisnis.
Bandung: Alfabeta.
Supardi, J. (2009). Rancang Bangun
Collaborative  System  Pemasaran  Hotel Secara on-line Dengan Pendekatan Mediator based.  Jurnal  Sistem  Informasi  Fasilkom
Unsri Vol 1 No 2.
Swastha, Busu, dan  Irawan. (1997). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.