## PaKMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat)
https://journal.yp3a.org/index.php/PaKMas ISSN Media Elektronik 2808 – 0920 Vol. 2 No. 2 (November 2022) 326-331 Doi: 10.54259/pakmas.v2i2.1193

## Sosialisasi dan Strategi Personal Selling Penerimaan Mahasiswa Baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis Iain Palangkaraya dalam Kondisi Pandemi Covid-19
Sofyan Hakim 1 , Arif Mubarok 2 , Hilmi Satria Himawan 3 , Hanief Monady 4 1,2,3,4 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, IAIN Palangka Raya, Palangka Raya, Kalimantan Tengah Email: 1 sofyan.hakim@iain-palangkaraya.ac.id, 2 arif.mubarok@iain-palangkaraya.ac.id,
3 himawahs@iain-palangkaraya.ac.id, 4 hanief.monady@iain-palangkaraya.ac.id

## Abstract
COVID-19 has hit the world and has had a major effect on all activities and sectors of the community's economy  in  the  world.  This  impact  also  affects  state  universities'  ability  to  recruit  new  students,  so  it requires a strategy to be able to compete with other universities. This research was conducted to determine the  strategy  carried  out  by  the  Faculty  of  Economics  and  Business  at  the  Islamic  State  University  of Palangka Raya to attract new students using descriptive-qualitative methods. Data to support this research is sourced from primary data obtained through interviews with the parties concerned and secondary data obtained from various data and documents. This research refers to the theory of personal selling strategies, which  includes  four  strategy processes,  namely:  attention stage,  interest  stage,  desire  stage,  and action stage,  based  on  the  results  of  interviews,  observations,  and  other  data  collection.  The  results  of  this socialization show that the campus in accordance with its strategy of netting new students is applying an excellent process.

## Keywords: Management Strategic, Personal Selling, New Students Netting

## Abstrak
Pandemi  Covid-19  yang  melanda  dunia  berpengaruh  besar  terhadap  seluruh  aktivitas  dan  sektor perekonomian masyarakat yang ada di dunia. Dampak ini juga berpengaruh pada Perguruan Tinggi Negeri (PTN) dalam penjaringan mahasiswa baru, sehingga membutuhkan strategi untuk mampu bersaing dengan Perguruan  Tinggi  lainnya.  Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  strategi  yang  dilakukan  Fakultas Ekonomi dan Bisnis IAIN Palangkaraya dalam menjaring mahasiswa baru dengan menggunakan metode deskriptif-kualitatif. Data untuk menunjang penelitian ini bersumber dari data primer melalui wawancara dengan pihak-pihak yang bersangkutan dan bersumber dari data sekunder yang diperoleh dari berbagai data dan dokumen. Penelitian ini mengacu pada teori Strategi Personal selling, yang mencakup empat proses strategi, yaitu: Tahap Perhatian ( Attention ), Tahap Minat ( Interest ), Tahap Keinginan ( Desire ), dan Tahap Tindakan  ( Action ).  Berdasarkan  hasil  wawancara,  observasi  dan  pengumpulan  data  lainnya.  Hasil sosialisasi  ini  menunjukkan  bahwa  proses  yang  sangat  baik  diterapkan  oleh  kampus  sesuai  dengan strateginya dalam penjaringan Mahasiswa Baru.
Kata Kunci: Strategi, Personal Selling, Seleksi Mahasiswa.
A . PENDAHULUAN
Pada  awal  2020,  dunia  dikejutkan  dengan mewabahnya pneumonia baru  yang  diberi  nama coronavirus  disease 2019  (Covid-19)  yang disebabkan oleh Severe Acute Respiratory Syndrome Coronavirus -2 (SARS-CoV-2). Penyebaran penyakit ini telah memberikan dampak luas  secara  social  dan  ekonomi.  Ada  banyak persaingan  dalam  merebut  hati  calon  mahasiswa baru  di  musim  pandemi,  sehingga  penelitian
mengenai strategi perguruan tinggi dalam menjaring mahasiswa  baru  di  era  pandemi  ini  merupakan  hal yang baru dan penting dilakukan (Hairani and Juhad 2022) Salah satu yang terkena imbas dari  pandemi adalah  jasa  pendidikan  terutama  Perguruan  Tinggi Negeri (PTN) yang ada di palangkara Raya.
Banyaknya  jalur  dan  kriteria  masuk  perguruan tinggi,  termasuk  beragamnya  jenis  program  studi membuat  siswa  merasa  bingung  pada  saat menentukan pilihan ketika melanjutkan ke
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 326 – 331
pendidikan tinggi. Kondisi pandemi covid-19 yang telah berlangsung sejak awal tahun 2020 juga turut mempengaruhi  proses  sosialisasi  dan  promosi penerimaan mahasiswa baru. Kegiatan penerimaan mahasiswa baru juga beberapa kali dilakukan revisi karena  kondisi  pandemi  ini.  Untuk  itu  kegiatan pengabdian ini fokus dalam mensosialisasikan jalur penerimaan  mahasiswa  baru  dan  program  studi khususnya  yang  ada  di  Fakultas  Ekonomi  Dan Bisnis  IAIN  Palangka  Raya  kepada  siswa  agar dapat menentukan pilihan dengan lebih baik ketika melanjutkan pendidikan ke perguruan tinggi secara daring.  Metode  yang  digunakan  pada  kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini yaitu pemberian sosialisasi  dan  promosi  seluruh  jalur  penerimaan dan program studi yang ada di Kalimantan Tengah. Dimana  dengan  adanya  kegiatan  sosialisasi  yang dilakukan oleh pihak kampus berpengaruh terhadap pengetahuan  mahasiswa  tentang  kehidupan  dalam dunia  kampus  (“Jurnal  Ayu  Amalia  Apriana.Pdf” n.d.)  Metode  sosialisasi  dengan  jemput  bola ( Personal  Selling )  dipilih  untuk  bisa  menjangkau lebih banyak target siswa luar daerah yang memang jangkauan  tidak  ada  sinyal  atau  listrik  terutama dalam  masa  pandemi  Covid-19.  Tim  pengabdian memberikan materi  kriteria,  prosedur  pendaftaran, proses seleksi, beasiswa tiap jalur penerimaan dan juga  informasi  profil  lulusan  setiap  program  studi yang  ada  di  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  IAIN Palangkaraya dengan penyampaian secara langsung kepada sekolah yang dituju dan juga penyampaian berita pada website dan media sosial yang dimiliki Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  IAIN  Palangkaraya dimasa pandemi covid -19.
Melalui Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan menerbitkan  Peraturan  Menteri  Pendidikan  dan Kebudayaan No. 6 Tahun 2020 tentang Penerimaan Mahasiswa Baru Program Sarjana pada Perguruan Tinggi Negeri. Peraturan tersebut mengatur tentang prinsip-prinsip penerimaan mahasiswa baru program sarjana pada PTN yakni harus memenuhi unsur  adil,  akuntabel,  fleksibel,  efisien  dan transparan. Peraturan tersebut mengatur pula bahwa jalur penerimaan mahasiswa baru program sarjana pada  PTN  terdiri  dari  Seleksi  Nasional  Masuk Perguruan  Tinggi  Negeri  (SNMPTN),  Seleksi Bersama Masuk Perguruan Tinggi Negeri (SBMPTN)  dan  seleksi  mandiri  lainnya  yang ditetapkan    oleh  perguruan  tinggi  (Fitriawan, Irsyad, and Septama 2021) Lebih lanjut  peraturan tersebut    mengatur    tentang  prosentase    daya tampung masing-masing  jalur penerimaan tersebut. IAIN Palangkaraya sebagai salah satu PTN dengan status satuan kerja melalui APBN.
Secara umum, persaingan antara perguruan tinggi di wilayah Kalimantan Tengah tidak saja hanya untuk program  studi  yang  sejenis,  namun  juga  antara program  studi  yang    berbeda,  karena  pada hakikatnya  calon  mahasiswa  memiliki  banyak
pilihan  sebelum  memutuskan  untuk  memilih  salah satu  program  studi,  sumber  keunggulan  kompetitif suatu  perguruan  tinggi  dengan  mepromosikan melalui mulut  ke  mulut, retensi terhadap  bujukan perguruan  tinggi  (Mulyono  et  al.  2021)  Berbeda kondisinya  jika  calon  mahasiswa  sudah  memiliki pilihan  sejak  awal  dan  bertekad  untuk  masuk diprogram  studi  pilihannya  tersebut.  Kehadiran mahasiswa baru setiap tahun akademiknya diperlukan  oleh  setiap  PTN  dan  PTS  untuk kelangsungan  hidup  PTN  dan  PTS  tersebut. Kelangsungan hidup penyelengaraan PTN dan PTS sangat  ditentukan  oleh  keberhasilan  mereka mendapatkan  mahasiswa  baru  pada  setiap  tahun akademiknya.  Persaingan  di  antara  PTN  dan  PTS berat  sehingga  diperlukan  strategi  pemasaran  yang baik,  oleh  karena  itu,  komunikasi  pemasaran  yang dilakukan oleh PTN dan PTS yang dapat membuat calon mahasiswa memutuskan untuk memilih PTN dan PTS tersebut sebagai tempat mereka melanjutkan studi, menjadi sangat penting diketahui oleh PTN dan PTS. Persaingan yang ketat diantara PTN  dengan  PTS,  membuat  PTS  semakin  gencar melakukan strategi komunikasi. Strategi komunikasi sebagai  kegiatan  atau  kampanye  komunikasi  yang bersifat  informasional  maupun  persuasif  untuk membangun  pemahaman  dan  dukungan  terhadap suatu ide, gagasan atau kasus, produk maupun jasa yang terencana yang dilakukan oleh suatu organisasi baik  yang  berorientasi  laba  maupun  nirlaba, memiliki  tujuan,  rencana  dan  berbagai    alternatif berdasarkan  riset  dan  memiliki  evaluasi  (Ronald 2020).
Keputusan  calon  mahasiswa  sebagai  konsumen dipengaruhi banyak faktor diantaranya adalah usaha pemasaran  (Kotler,  Philip  &  Keller,  Kevin  Lane., n.d.  2008)  dan  faktor  lainnya  seperti  faktor  sosial atau  kelompok  acuan  (Mintarsih  and  Sulistiono 2020)  Calon  mahasiswa  sebagai  objek  utama  bagi perguruan  tinggi  dalam  menentukan  pilihannya dipengaruhi  oleh  faktor  internal  dalam  dirinya sebagai  konsumen.  Produk  atau  jasa  yang ditawarkan dari pihak Fakultas Ekonomi Dan Bisnis IAIN  Palangka  Raya  dalam  mengkomunikasikan produknya kepada calon mahasiswa. Somad & Doni (2014),  menyatakan  bahwa  promosi  merupakan teknik apapun yang dirancang untuk  menjual suatu produk, jasa (Somad, R., & Doni, J. P. 2014) Selain itu  bersaing  dalam  menanamkan  kesadaran  merek sehingga  menjadi merek pilihan. Usaha komunikasi pemasaran  yang  baik  oleh  Fakultas  Ekonomi  Dan Bisnis  IAIN  Palangka  Raya  sangat  membantu mencapai  keberhasilan  perguruan  tinggi  dalam memasarkan branch nya kepada konsumen sebagai salah  satu  PTN  yang  terbaik  saat  ini  dikalimantan Tengah yang memiliki akhlak baik dan kemampuan intelektual  yang  kuat,  melalui  pengembangan pendidikan  karakter.  Kemampuan  manajemen tenaga  penjualan  dan  kapabilitas  penjualan  pribadi masing-masing memiliki efek positif yang
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 326 – 331
signifikan terhadap kapabilitas penjualan individu. Selanjutnya, kemampuan penjualan individu tenaga penjualan  memiliki  dampak  yang  lebih  kuat  pada perilaku penjualan yang berorientasi pada pelanggan (Yi, Cha, and Amenuvor 2021)
Personal  selling adalah  salah  satu  bentuk komunikasi  pemasaran,  di  mana  interaksi  terjadi antara  pemasar  dan  calon  pelanggan.  Tujuan personal  selling adalah  untuk  menginformasikan, meyakinkan  atau  mempengaruhi  calon  pelanggan untuk membeli produk. Menurut Kotler menyarankan,  penjualan  secara  pribadi,  yang merupakan  penyampaian  secara  lisan  berupa pembicaraan  di  depan  calon  pembeli  dengan  niat untuk  menjual  itu  lebih  baik  (Kotler  Philip  dan
Keller Kevin Lane. 2009) Komunikasi interpersonal  yang  berhasil  dibangun  hubungan dengan  konsumen  adalah  kemampuan  pengusaha untuk  menyampaikan  pesan  secara  langsung  dan positif.  Pengusaha  dalam  Menyampaikan  pesan positif,  bila  diterapkan  secara  langsung  akan membangun  hubungan  dengan  konsumen  yang baik,  dan  tidak  hanya  membuat  konsumen menyukai  produk,  tetapi  juga  membeli  produk  itu (Devito,  Joseph  A.  1997)  Keterampilan personal selling yang  baik  diharapkan  dapat  membantu memasarkan produk tersebut produk dan meningkatkan penjualan produk (Malau, H. 2018).
Sejak 2 tahun terakhir sosialisai yang dilakuan oleh pihak  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  IAIN
Palangkaraya dengan
“penjemputan bola” penjaringan mahasiswa baru memperoleh peningkatan  yang  sangat  baik  sejak  2020  sampai sekarang dengan jumlah peminat prodi tertentu : 1

## Data diolah oleh peneliti 2022
Ada  banyak  sekali  persaingan  dalam  merebut  hati calon mahasiswa baru di musim pandemik sampai saat  ini,  sehingga  mengenai  strategi  perguruan tinggi  dalam  menjaring  mahasiswa  baru  di  era pandemi ini merupakan hal yang baru dan penting dilakukan.  Salah  satunya  dengan  sosialisasi  yang dilakukan  pihak  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis IAIN  Palangkaraya  dengan  penjemputan  bola
1 FEBI IAIN PALANGKA RAYA: Grafik jumlah mahasiswa FEBI IAIN PALANGKA RAYA 2022
melalui  terjun  lapangan  agar  dapat  menjangkau daerah yang memang jauh dari informasi teknologi atau  internet  karena  jangkauan  sinyal.  Sosialisasi dapat diartikan sebagai kegiatan transmisi pengetahuan  kognitif  yang  dimiliki  oleh  seseorang dengan  pengetahuan  kognitif  yang  dimiliki  oleh orang  lain.    Kegiatan  ini  dapat  dilakukan  apabila terjadi  interaksi  aktif  baik  secara  formal  ataupun informal.  Kegiatan  formal  artinya  terjadwal  dan tersistem,  sementara  informal  lebih  luwes  tanpa terikat  aturan  tertentu.    Muatan    susbtansi    yang disampaikan  pada  saat  tahapan  sosialisasi  lebih pada  nilai-nilai  dan  pemahaman (Kurniawati 2012) Pengetahuan,  nilai  dan  pemahaman  tidak  hanya dapat  disamaikan  melalui  pesan  secara  verbal, namun  lebih  kepada  tindakan  atau  keteladanan (Nonaka  and  Toyama  2003)  (Nonaka  &  Toyama, 2003)  Diharapkan  dengan  adanya  sosialisasi langsung  yang  dilakukan  pihak  Fakultas  Ekonomi Dan  Bisnis  IAIN  Palangkaraya  dengan personal Selling akan  terus  meningkat  dalam  penerimaan mahasiswa  dan  menghadapi  persaingan  yang  tidak mudah  dalam  mendapatkan  mahasiswa  baru  pada setiap tahun akademiknya segala bentuk penawaran dengan  cara yang  unik  dan  strategi  peminatan  bisa menarik  siswa  untuk  melanjutkan  ke  Fakultas Ekonomi Dan Bisnis IAIN Palangkaraya, Yang bisa juga  dikatakan  dengan  penawaran  produk  dari sebuah  keunikan  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat ditawarkan untuk memuaskan suatu kebutuhan dan keinginan (Budiharja 2016).
Sebuah  komunikasi  dalam  pemasaran  berperan penting  dan  penentu  sukses  tidaknya  pemasaran, dengan  kegiatan Personal  selling ini  diharapkan kesadaran  akan  merek  di  benak  konsumen  juga tercipta. Selain melalui iklan penerimaan mahasiswa baru  di  surat  kabar,  radio,  media  online,  selebaran cetak, brosur, baliho dan spanduk di jalan maupun di dalam  kampus  tetap  dilakukan  guna  menjaring mahasiswa baru.

## B. PELAKSAAAN DAN METODE
Berdasarkan  hasil  uraian  yang  telah  dijelaskan sebelumnya  bahwa  permasalahan  yang  dihadapi dapat dipecahkan dengan solusi sosialisasi langsung yang dilakukan pihak Fakultas Ekonomi Dan Bisnis IAIN  Palangkaraya  dengan  penjemputan  bola ( Personal  Selling )  dimana  kegiatan  ini  dilakukan pada tanggal 14 – 19 Febuari 2022 yang meliputi 3 Kabupaten Buntok, Muara Teweh dan Puruk Cahu. Dengan  Metode Personal  Selling (jemput  Bola) maka  akan  merebut  langsung  hati  siswa  dan  siswi yang  akan  melanjutkan  studi  kejenjang  yang  lebih tinggi.  Kusniadji  (2016),  menyatakan  bahwa personal  selling adalah  wujud  komunikasi  yang
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 326 – 331
berhadapan  dengan  konsumen  secara  tatap  muka dan improvisasi dari penjualan dengan menggunakan  komunikasi person  to  person (Kusniadji 2017).
Gambar I. Tahapan dalam Personal Selling

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN
Para  staf  atau  karyawan  dan  dosen  dituntut  untuk mampu  melakukan  komunikasi  yang  persuasif dalam setiap personal selling yang dilakukan agar dapat mengarahkan siswa dan siswi yakin memilih Fakultas Ekonomi Dan Bisnis IAIN Palangkaraya.
Pendidikan mempunyai peranan yang sangat sentral dan strategis, terutama jika dikaitkan dengan upaya peningkatan  mutu  sumber  daya  manusia  (SDM), karena  hanya  dengan  sumber  daya  manusia  yang berkualitaslah akan tercipta peningkatan harkat dan martabat  manusia  yang  sejati.  Perguruan  Tinggi sebagai  salah  satu  bagian  penting  dalam  dunia pendidikan  yang  ikut  bertanggungjawab  dalam upaya mencerdaskan kehidupan bangsa mempunyai tanggungjawab  dan  peran  yang  sangat  strategis untuk mengambil bagian dalam mengatasi permasalahan  kualitas  sumber  daya  manusia. Penugasan  kepada  staf  atau  dosen  sesuai  dengan surat tugas tentang pelaksanaan kegiatan sosialisasi seleksi  penerimaan  mahasiswa  baru  (SPMB) dimana  tim  sosialisasi  berkunjung  ke  beberapa sekolah  baik  SMA,  MAN,  dan  Pondok  Pesantren (Mulyono  et  al.  2021) Personal  Selling yang dilakukan  oleh  para  staf  atau karyawan  dan  dosen dianalisis  menggunakan  tahap-tahap Personal Selling yang  disampaikan  oleh  Kusniadji  (2016) berikut  ini  bentuk  kegiatan  meliputi;  Tahap Perhatian  ( Attention ),  Tahap  Minat  ( Interest ), Tahap  Keinginan  ( Desire ),  dan  Tahap  Tindakan ( Action ). Yaitu :
1. Tahap Perhatian ( Attention )
Tindakan  yang  dilakukan  pada  tahap  perhatian adalah penilaian dengan pendekatan kepada siswa. Pemilihan dan penilaian siswa adalah tindakan yang dilakukan  untuk  mengetahui  tentang  calon mahasiswa. Tindakan selanjutnya adalah pendekatan  kepada  siswa,  yang  bisa  dilakukan dengan cara berkomunikasi, yaitu komunikasi tatap
muka  yang  menggunakan  media  komunikasisecara langsung.  Semua  tindakan  yang  dilakukan  adalah bertujuan  untuk  mendapatkan  perhatian  dari mahasiswa.  Dengan  memberikan  perhatian  atau menanamkan citra merek dalam benak siswa adalah pendapat  atau  penilaian  dari  siswa,  baik  positif maupun negatif, yang berada di dalam benak mereka atas  sebuah  merek.  Citra  merek  dapat  tercipta melalui  informasi  yang  dibangun  perusahaan  atau melalui apa yang dialami konsumen saat menggunakan  merek.  Indikator  yang  digunakan dalam brand pada  penelitian  ini  yaitu  kekuatan asosiasi  merek,  keunggulan  asosiasi  merek  dan keunikan  asosiasi  merek  sesuatu  hal  baru  dalam dunia bisnis (Aldatya and Nastiti 2021). Keunggulan produk atau New Brand dari Fakultas Ekonomi Dan Bisnis  dengan  penawaran  Prodi  Baru  Yaitu Akuntansi  Syariah  yang  pertama  di  Kalimantan Tengah.
Gambar 1. Dokumentasi Sosialisasi ke Sekolah daerah Kalimantan Tengah
2. Tahap Minat ( Interest )
Setelah  mendapatkan  perhatian  dari  siswa,  strategi personal selling dapat memasuki tahap ke dua, yaitu Tahap  Minat.  Kegiatan  yang  dilakukan  adalah presentasi  langsung  dapat  dikatakan  produk  yang ditawarkan dari pihak Fakultas Ekonomi Dan Bisnis IAIN Palangkaraya sangat menarik perhatian calon mahasiswa.
Gambar 2. Dokumentasi Pengarahan Sosialisasi ke Sekolah daerah Kalimantan Tengah
Tahap Pesonal Selling Kusniadji (2016) : 1. Perhatian 2. Minat 3. Keinginan
4. Tindakan Strategi/Per sonal Selling Motivasi Dan Persepsi Setiadi (2003) faktor-faktor internal individual
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 326 – 331
3. Tahap Keinginan ( Desire )
Pada  Tahap  Keinginan,  siswa  sudah  mulai  dan menunjukkan  keinginannya  terhadap  produk  yang ditawarkan  dengan  disertai  beberapa  tambahan yang lebih dari sekedar program peminatan yang di sampaikan  secara  langsung  dari  pihak  Fakultas Ekonomi Dan Bisnis IAIN Palangkaraya. Misalnya mengenai suatu hal terkait produk dan keistimewaan contohnya beasiswa dan lainnya dari Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  IAIN  Palangkaraya tersebut.  Maka  tindakan  Aktivitas  penyampaian tersebut  lebih  menitikberatkan  pada  kelebihan- kelebihan  tawaran  dari  pihak  Fakultas  Ekonomi Dan  Bisnis  IAIN  Palangkaraya  sehingga  calon mahasiswa  merasa  yakin  bahwa  yang  ditawarkan tersebut  adalah  yang  terbaik  jika  dibandingkan dengan  yang  lainnya  yaitu  keunggulan  masing- masing  Prodi  terutama  (Prodi  Akuntansi  Syariah yang pertama di Palangka Raya).
Gambar 3. Dokumentasi Pengarahan Sosialisasi ke Sekolah daerah Kalimantan Tengah
4. Tahap Tindakan ( Action )
Aktivitas  pada  Tahap  Tindakan  adalah  aktivitas- aktivitas  yang  merupakan  akhir  dari  proses,  tetapi tetap  dilakukan  penawaran  yang  manis  dari  pihak Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  IAIN  Palangkaraya terhadap calon mahasiswa, banyak hal dan strategi dalam  penyampaian  tentang  kelebihan  Fakultas Ekonomi  Dan  Bisnis  IAIN  Palangkaraya  dari segmen  yang  lainnya,  (Salah  satunya  dengan penawaran beasiswa, asrama, dan biaya perkuliahan).
Gambar 4. Dokumentasi Sosialisasi ke Sekolah daerah Kalimantan Tengah
5. Motivasi Pada  tahapan  ini  Motivasi  yang  berasal  dari  kata motif  yakni  kondisi  dalam  diri  individu  yang mendorong  individu  untuk  melakukan  aktivitas tertentu baik disadari maupun tidak untuk mencapai tujuan  tertentu  (Winarni  and  Z.Romas  2016) Motivasi  belajar  dapat  diartikan  sebagai  daya pendorong  untuk  melakukan  aktivitas  belajar tertentu yang berasal dari dalam diri dan juga dari luar  individu  sehingga  menumbuhkan  semangat
dalam  belajar  sehingga  menjadikan  diri  seseorang yang  bernilai  tepat  guna.  Motivasi  belajar merupakan  syarat  mutlak  untuk  belajar  dan memegang  peranan  penting  dalam  memberikan gairah atau semangat dalam belajar. Motivasi belajar tidak  hanya  menjadi  pendorong  untuk  mencapai hasil  yang  baik  tetapi  mengandung  usaha  untuk mencapai tujuan belajar, dalam motivasi terkandung adanya  nilai-nilai  positif  dalam  diri  untuk  menjadi lebih baik sesuai pandangan diri sendiri.
Gambar 5. Dokumentasi Sosialisasi ke Sekolah daerah Kalimantan Tengah.

## D. PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan  teori  Strategi Personal  selling, yang mencakup  empat  proses  strategi,  yaitu:  Tahap Perhatian ( Attention ), Tahap Minat ( Interest ), Tahap Keinginan  ( Desire ),  dan  Tahap  Tindakan  ( Action ) yang sangat baik diterapkan dan didorong motivasi dari siswa untuk melanjutkan ke jenjang yang lebih tinggi, oleh kampus sesuai dengan strateginya dalam penjaringan  Mahasiswa  Baru  diperoleh  kesesuaian dengan apa yang ditargetkan oleh Fakultas Ekonomi Dan  Bisnis  IAIN  Palangkaraya.    Hal  ini  terbukti dengan  bertambahnya  jumlah  mahasiswa  baru  dari tahun-tahun sebelumnya berdasarkan data. Sehingga dapat dikatakan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis IAIN Palangkaraya  berhasil  dalam  menerapkan  strategi penjaringan  mahasiswa  baru  meski  dalam  kondisi pandemi sekalipun.

## Ucapan Terima Kasih
Kami  berterima  kasih  kepada  Dekan  Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  Islam  IAIN  Palangka  Raya. Selain  itu,  kami  juga  mengucapkan  terima  kasih kepada  seluruh  sekokah  yang  ada  di  Kalimantan Tengah,  Kepala  Sekolah  dan  Pemerintah  Kota Palangka  Raya,  dengan  luar  biasa  menerima Sosialisasi  ini  hingga  terlaksana  dengan  baik  ke depannya  diharapkan  IAIN  Palangka  Raya  tetap menjadi  sebuah  Institusi  yang  berkembang  lebih maju.

## E. DAFTAR PUSTAKA
Aldatya, Reyvi, and Heni Nastiti. 2021. “PENGARUH CITRA DAN KEPERCAYAAN TERHADAP LOYALITAS PADA E-COMMERCE SHOPEE” 2: 17.
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 326 – 331

## Budiharja,  Gigih  Erlik.  2016.  “PENGARUH
KUALITAS PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK AQUA DI KOTA PATI” 8 (2): 30.
Devito,  Joseph  A.  1997. Komunikasi  Antar Manusia .  (5th  ed).  Jakarta:  Proffesionals
Books.
Fitriawan, Helmy, Muhamad Irsyad, and Hery Dian Septama. 2021. “SOSIALISASI PENERIMAAN MAHASISWA BARU UNILA  DALAM  KONDISI  PANDEMI
COVID-19.” Jurnal  Pengabdian  Kepada Masyarakat  Sakai  Sambayan 5  (1):  73–78. https://doi.org/10.23960/jss.v5i1.288.
Hairani,  BY,  and  M  Juhad.  2022.  “Strategi Perguruan Tinggi Dalam Menjaring Mahasiswa  Baru  Di  Era  Pandemi  Tahun Akademik  2020/2021  (Studi  Di  STIA Muhammadiyah  Selong).” Jurnal  Mentari
Publika , no. Query date: 2022-01-21
13:43:03.
http://ejournal.stiamuhammadiyahselong.ac.i d/index.php/jmp/article/view/45. “JURNAL AYU AMALIA APRIANA (1364042009).Pdf.” n.d. Accessed January 21,
2022.
http://eprints.unm.ac.id/11805/1/JURNAL%2 0AYU%20AMALIA%20APRIANA%20%2 81364042009%29.pdf.
Kotler,  Philip  &  Keller,  Kevin  Lane.  n.d.  2008
Manajemen  Pemasaran  Diterjemahkan  oleh Bob  Sabran .  Jilid  I  Edisi  Ke-13.  Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler  Philip  dan  Keller  Kevin  Lane.  2009. Manajemen  Pemasaran .  Jilid  1  Edisi  13. Jakarta: Erlangga.
Kurniawati,  Susanti.  2012.  “Model  Penerapan
Knowledge Managementpada Bumn Penyelenggaraan Bisnisjasa Telekomunikasi.” 691 202. http://jurnal.upi.edu/691/view/3453/model- penerapan-knowledge-managementpada- bumn-penyelenggaraan-bisnisjasa- telekomunikasi.html.
Kusniadji, Suherman. 2017. “STRATEGI KOMUNIKASI  PEMASARAN  DALAM KEGIATAN
PEMASARAN PRODUK
CONSUMER GOODS (Studi Kasus Pada PT Expand Berlian Mulia Di Semarang.” Jurnal Komunikasi 8
(1):
83–98.
https://doi.org/10.24912/jk.v8i1.49.
Malau, H. 2018. Manajemen Pemasaran Teori Dan Aplikasi  Pemasaran  Era  Tradisional  Sampai Era Modernisasi Global. Bandung: Alfabeta.
Mintarsih,  Cicih,  and  Sulistiono  Sulistiono.  2020. “Pengaruh  Personal  Selling  Dan  Event Marketing Terhadap Minat Studi Lanjut Siswa SLTA  Pada  IBI  Kesatuan.” JAS-PT  (Jurnal Analisis  Sistem  Pendidikan  Tinggi  Indonesia) 4 (2): 125.
Mulyono,  Hardi,  Nelvitia  Purba,  Muhammad Hilman  Fikri,  and  Dedi  Iskandar  Batubara. 2021. “PKM

## STRATEGI UNTUK
MEREKRUT MAHASISWA BARU DI UMN AL-WASHLIYAH  MELALUI  LOYALITAS ALUMNI  DI  KELURAHAN  TUALANG KECAMATAN PERBAUNGAN KABUPATEN  SERDANG  BERDAGAI.” AMALIAH: JURNAL PENGABDIAN KEPADA  MASYARAKAT 5  (1):  54–59.
https://doi.org/10.32696/ajpkm.v5i1.694.
Nonaka,  Ikujiro,  and  Ryoko  Toyama.  2003.  “The
Knowledge-Creating Theory Revisited: Knowledge  Creation  as  a  Synthesizing Process.” Knowledge  Management  Research & Practice 1 (1): 2–10. https://doi.org/10.1057/palgrave.kmrp.850000 1.
Ronald,  D.  Smith.  2020. Strategic  Planning  for Public  Relations .  6th  Edition.  New  York:  12
November.
Somad,  R.,  &  Doni,  J.  P.  2014. Manajemen Komunikasi . Bandung: Alfabeta.
Winarni,  Martina,  and  Sri  Anjariah  dan  Muslimah Z.Romas.  2016.  “MOTIVASI  BELAJAR DITINJAU  DARI  DUKUNGAN  SOSIAL ORANGTUA  PADA  SISWA  SMA.” Jurnal Psikologi 2 (1). https://ejournal.up45.ac.id/index.php/psikolog i/article/view/48.
Yi,  HT,  YB  Cha,  and  FE  Amenuvor.  2021.  “… Sales-Related Capabilities of Personal Selling Organizations  on  Individual  Sales  Capability, Sales  Behaviors  and  Sales  Performance  in Cosmetics Personal Selling ….” Sustainability , no.  Query  date:  2022-01-21  20:31:32. https://www.mdpi.com/1057786.