## J-MAS
Jurnal Manajemen dan Sains, 4(2), Oktober 2019, pp.205-210 Publisher by Program Magister Manajemen Universitas Batanghari DOI 10.33087/jmas.v4i2.100 ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print)

## Strategi Positioning dan Citra Destinasi Objek Wisata Air Danau Sipin Jambi

## Mohammad Ihsan, Garry Yuesa Rosyid, Ade Perdana Siregar
Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Jambi,
Correspondence email : moh_ihsan@ymail.com
Abstract.  Water  tourism  Danau  Sipin  Jambi  is  very  potential  to  be  done  development,  it  is  expected  to  grow  a  positive  image  on tourists visiting  the  water tourism Danau Sipin Jambi.  The precise positioning strategy of the  water tourism development  of Danau Sipin Jambi positively impacts mainly in socio-economic. The purpose of the study are: (1) identifying influence between positioning strategies  on  visiting  decisions;  (2)  Identify  the  influence  between  the  positioning  strategies  on  the  destination  image;  (3) Identification  of  influences  between  the  destination  image  and  visiting  decision;  (4)  Identification  of  the  destination  image  role capable of the influence of positioning strategy against the visiting decision. Population used is the community of Jambi city while the sample is a community of Jambi city that more than once visited Danau Sipin Jambi as much as 200 people. The data method uses path analysis. The results of the research are known that the positioning strategy  provides a significant influence on the destination image, positioning strategy and destination image to give a significant influence on the visit decision and the image of the destination can be The influence of positioning strategies on visiting decisions

## Keywords : Decision Visit, Destination Image, Positioning

## PENDAHULUAN
Pariwisata  merupakan  salah  satu  industri  yang  banyak  dikembangkan  diberbagai  negara  sebagai  salah satu sumber pendapatan negara atau daerah. Sektor pariwisata dikembangkan karena  dianggap menjadi sumber industri andalan yang dapat memberikan lapangan pekerjaan, menguntungkan masyarakat, pemerintah, maupun pihak swasta, serta menggeser kegiatan-kegiatan industri manufaktur dan kegiatan ekonomi lainnya yang dapat mengeksploitasi  sumber  daya  alam.  Menurut  Undang-Undang  No.  10  tahun  2009  tentang  kepariwisataan, pariwisata  merupakan  kegiatan  wisata  yang  didukung  layanan  dan  fasilitas  yang  disediakan  oleh  pemerintah, pengusaha maupun masyarakat. Dampak pariwisata sebagai suatu bisnis adalah memberikan pengaruh terhadap sosial  ekonomi  sekitar.  Tingginya  kunjungan  masyarakat  luar  daerah  membawa  dampak  positif  terhadap perekonomian masyarakat sekitar.  Tujuan wisata dibangun dengan berbagai macam pendekatan dengan tujuan agar  dapat  menjadi  objek  wisata  yang  mampu  menarik  para  wisatawan  domestik atau  mancanegara  sebanyak mungkin.
Objek  wisata  adalah  suatu  perwujudan  dari  ciptaan  manusia,  tata  hidup,  seni  budaya  serta  sejarah  dan tempat  atau  keadaan  alam  yang  mempunyai  daya  tarik  untuk  dikunjungi  wisatawan  (Fandeli,  2002). Berdasarkan  potensi  yang  dimiliki  atau  warisan  yang  ditinggalkan  nenek  moyang  pada  suatu  negara,  maka timbul bermacam-macam jenis wisata yang dikembangkan sebagai suatu kegiatan, yang lama-lama mempunyai ciri wisata tersendiri. Jenis wisata diantaranya meliputi letak geografis, pengaruh terhadap neraca pembayaran, alasan/tujuan perjalanan, obyek, alat angkut yang dipergunakan, jumlah orang yang melakukan perjalanan, dan jangka  waktu  (Yoeti,  1994).  Danau  Sipin  merupakan  wisata  air  danau alami  yang  terletak  di  tengah  –  tengah Kota Jambi dengan pemandangan sangat eksotis. Danau sipin memiliki panjang 4.500 meter dan lebar rata-rata sekitar  300  meter  lebih  dengan  kedalaman  2-6  meter.  Di  kawasan  Danau  Sipin  dapat  melihat  pemandangan aktivitas warga yang sedang mengelola keramba ikannya, di tengah danau sendiri terdapat banyak keramba ikan milik warga sekitar, di sekitarnya terdapat pula rumah panggung yang biasa digunakan untuk beristirahat para pencari  ikan.  Danau  Sipin  juga  menawarkan  pemandangan  sunset  yang  indah.  Akses  menuju  Danau  Sipin tidaklah  sulit  karena  lokasinya  yang  berada  di  tengah  kota,  bisa  ditempuh  dengan  kendaraan  pribadi  ataupun transportasi umum, Danau Sipin adalah salah satu objek wisata yang  wajib dikunjungi saat berlibur di Jambi. Wisata  Air  Danau  Sipin  Jambi  sangat  berpotensi  untuk  dilakukan  pengembangan,  dalam  pengembangan diharapkan  bertujuan  untuk  menciptakan  citra  positif  pada  wisatawan  yang  berkunjung  ke  objek  wisata  air Danau  Sipin  Jambi.  Citra  ( image )  pariwisata  menurut  Pitana  dan  Diarta  (2009)  adalah  kepercayaan  yang dimiliki  oleh  wisatawan  mengenai  produk  atau  pelayanan  yang  wisatawan  beli  atau  akan  beli.  Citra  destinasi
secara umum didefinisikan dalam literatur sebagai total keyakinan, ide dan kesan seseorang dari terhadap tujuan wisata (Crompton, 1979; Kotler, Haider, & Rein, 1993).
Upaya  membentuk  citra  destinasi  perlu  dilakukan  strategi  pemasaran  dalam  merancang  objek  wisata agar  lebih  menarik,  yaitu  dengan  pendekatan strategi  positioning .  Menurut  Kotler  (2007:375) Positioning adalah tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati posisi yang khas (dibandingkan para  pesaing)  di  dalam  benak  pelanggan  sasarannya.  Hasil  akhir positioning adalah  terciptanya  proporsi  nilai yang  pas,  yang  menjadi  alasan  bagi  pelanggan  untuk  membeli.  Strategi positioning yang  tepat  akan  dapat membuat keputusan bagi wisatawan untuk berkunjung, hal ini juga tidak terlepas bagaimana pandangan positif dari wisatawan terhadap suatu objek wisata maka dengan adanya strategi positioning yang tepat diharapkan dari pengembangan objek wisata air Danau Sipin Jambi berdampak positif terutama dalam sosial ekonomi. Menurut Freddy  Rangkuti  (2002:49), positioning adalah  suatu  cara  untuk  menempatkan  produk  sehingga  tertanam didalam  benak  konsumen. Positioning yang  tidak  tepat  dapat  mengakibatkan  produk  atau  jasa  yang  kita luncurkan  akan  dipersepsikan  berbeda  oleh  konsumen,  sedangkan Positioning yang  tidak  jelasakan mengakibatkan  kekacauan  persepsi  di  benak  konsumen,  yang  akhirnya  konsumen  menjadi  ragu-ragu  untuk membelinya.  Kunci  utama  keberhasilan positioning terletak  pada  persepsi  yang  diciptakan.  Selain  ditentukan oleh  persepsi  pelanggannya  sendiri,  posisi  atau  citra  sebuah  perusahaan  dipengaruhi  pula  oleh  pesaing  dan pelanggan  mereka.  Secara  tradisional, positioning dimulai  dari  persepsi  atau  citra  yang  ingin  ditampilkan produk  atau  perusahaan  lalu  diciptakanlah  slogan  atau  pesan  kampanye. Positioning haruslah  dilakukan bertahap.  Penyegaran  posisi  merek  merupakan  jawaban  terhadap  seberapa  jauh  relevansinya  dengan  pasar sasaran,  perubahan  pelanggan,  dinamika  dan  kecenderungan  pasar,  serta  tujuan  dan  sasaran  perusahaan. Menurut AB Susanto & Himawan W (2004;154) ada lima prinsip yang dapat dipakai untuk melihat efektifitas positioning yaitu  :  (1)  Nilai,  terfokus  pada  manfaat  yang  diterima  pelanggan.  Intinya  adalah  nilai  apa  yang diterima oleh pasar sasaran dari posisi merek yang dimiliki perusahaan; (2) Keunikan, pada intinya membawa sesuatu  yang  tidak  dimiliki  oleh  pesaing  sehingga  posisi  merek  perusahaan  memberikan  penawaran  yang berbeda dibandingkan pesaing; (3) Kredibilitas, menunjukan seberapa besar kredibilitasnya di mata konsumen; (4)  Berkelanjutan/Keberlanjutan,  intinya  memaksimalkan  waktu  rentang  waktu  lamanya  menempati  posisi dalam persaingan. (5) Kesesuaian, yakni kesesuaian antara posisi merek dengan perusahaan.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wang  dan  Hsu  (2010)  dan  Qu  dkk.  (2011),  menunjukan  bahwa  kedua komponen  kognitif  dan  afektif  mempengaruhi  gambaran  keseluruhan  citra  destinasi  yang  secara  langsung mampu mempengaruhi niat perilaku merek. Terdapat tiga dimensi dari citra destinasi menurut Hailin Qu et.al ., (2011:470) yaitu sebagai berikut: (1) Cognitive destination image (citra destinasi kognitif), terdiri dari kualitas pengalaman  yang  didapat  oleh  para  wisatawan,  atraksi  wisata  yang  ada  di  suatu  destinasi,  lingkungan  dan infrastruktur di lingkungan tersebut, hiburan dan tradisi budaya dari destinasi tersebut; (2) Unique image (citra destinasi  yang  unik),  terdiri  dari  lingkungan  alam,  kemenarikan  suatu  destinasi  dan  atraksi  lokal  yang  ada  di destinasi  tersebut;  (3) Affective  destination  image (citra  destinasi  afektif),  terdiri  dari  perasaan  yang menyenangkan, membangkitkan, santai dan menarik ketika di suatu destinasi. Winardi (2010:200) menyatakan keputusan pembelian atau menggunakan  jasa merupakan titik suatu pembelian atau pengguna jasa dari proses evaluasi.  Sedangkan  Kotler  dan  Keller  (2009:184)  proses  keputusan  pembelian  konsumen  atau  menggunakan jasa harus melewati lima tahap yaitu pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif,  keputusan pembelian  dan  perilaku  pasca  pembelian.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah:  (1)  Mengidentifikasi  pengaruh antara  strategi positioning terhadap  keputusan  berkunjung;  (2)  Mengidentifikasi  pengaruh  antara  strategi positioning terhadap  citra  destinasi;  (3)  Mengidentifikasi  pengaruh  antara  citra  destinasi  terhadap  keputusan berkunjung;  (4)  Mengidentifikasi  peran  citra  destinasi  mampu  memediasi  pengaruh  strategi positioning terhadap keputusan berkunjung

## METODE
Jenis data yang digunakan adalah (1) Data primer yaitu data yang diperoleh langsung melalui pertanyaan yang meliputi : karakteristik responden, persepsi responden tentang strategi positioning , citra destinasi terhadap objek wisata Danau Sipin serta hubungannya dengan keputusan berkunjung ke objek wisata Danau Sipin Jambi.
(2)  Data  sekunder  yaitu  data  yang  diperoleh  dari  tinjauan  kepustakaan  melalui  literatur  dan  jurnal-jurnal. Populasi  yang  digunakan  adalah  pengunjung  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi  sedangkan  sampel  yang digunakan  adalah  pengunjung  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi  yang  lebih  dari  satu  kali  sebanyak  200 responden . Variabel  yang  digunakan  adalah  (1)  Strategi positioning (X)  dengan  indikator  nilai,  keunikan, kredibilitas,  berkelanjutan/keberlanjutan  dan  kesesuaian;  (2)  Citra  destinasi  (Y 1 )  dengan  indikator  c ognitive destination  image (citra  destinasi  kognitif),  u nique  image (citra  destinasi  yang  unik)  dan  a ffective  destination image (citra destinasi afektif); (3) Keputusan Berkunjung (Y 2 ) dengan indikator pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif,  keputusan pembelian dan perilaku pasca pembelian. Data dikumpulkan melalui instrumen  penelitian  berupa  kuesioner  sehingga  diperlukan  uji  validitas  dan  reliabilitas  agar  kuesioner  layak digunakan. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis jalur ( path analysis ).

## HASIL
Berdasarkan hasil penelitian, maka hasil pengaruh langsung, pengaruh tidak langsung dan pengaruh total antar variabel dapat lihat sebagai berikut :
Tabel 1. Total Pengaruh Langsung dan Pengaruh tidak Langsung Antar Variabel Pengaruh Variabel Pengaruh Langsung Pengaruh tidak langsung melalui mediasi Pengaruh Total X → Y 2 0,268 0,163 0,431 X → Y 1 0,672 0,672 Y 1 → Y 2 0,244 0,244
Tabel  1  diatas,  terlihat  hasil  perhitungan  pengaruh  langsung  dan  pengaruh  tidak  langsung  melalui mediasi, apabila nilai total pengaruh lebih besar dari pada pengaruh langsung (TP > P 1 ) berarti variabel tersebut marupakan variabel  mediasi. Dari perhitungan diatas Total Pengaruh (TP) sebesar 0,431 lebih besar dari pada Pengaruh  Langsung  (P 1 )  sebesar  0,268  maka  variabel  tersebut  dapat  dikatakan  sebagai  variabel  mediasi. Keragaman data yang dapat dijelaskan oleh model path analysis tersebut sebesar 0.431 atau 43,1% atau dengan kata lain informasi yang terkandung dalam data 55% dapat dijelaskan oleh model tersebut.

## Strategi Positioning terhadap Citra Destinasi
Menurut  Freddy  Rangkuti  (2002:49), positioning merupakan  suatu  cara  untuk  menempatkan  produk sehingga tertanam didalam benak konsumen. Kunci utama keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptakan. Secara tradisional, positioning dimulai dari persepsi atau citra yang ingin ditampilkan produk atau perusahaan. Menurut AB Susanto & Himawan W (2004;154) ada lima prinsip yang dapat dipakai untuk melihat efektifitas positioning yaitu  nilai,  keunikan,  kredibilitas,  berkelanjutan/keberlanjutan  dan  kesesuaian.  Dalam penelitian  ini,  hasil  analisis  data  tanggapan  yang  disampaikan  responden  memperlihatkan  bahwa  strategi positioning berpengaruh  signifikan  terhadap  citra  destinasi  pada  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi.  Besarnya pengaruh strategi positioning terhadap citra destinasi adalah sebesar 0,672. Angka tersebut membuktikan bahwa secara parsial variabel independen strategi positioning menyangkut keunikan, kredibilitas, berkelanjutan/keberlanjutan  dan  kesesuaian  berpengaruh  terhadap  citra  destinasi,  dimana  terdapat  pengaruh positif  yang  dapat  diartikan  bahwa  semakin  baik  strategi positioning maka  semakin  baik  citra  destinasi  pada objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wang  dan  Hsu  (2010)  dan  Qu  dkk.  (2011), menunjukan bahwa kedua komponen kognitif dan afektif mempengaruhi gambaran keseluruhan citra destinasi yang  secara  langsung  mampu  mempengaruhi  niat  perilaku  wisatawan.  Faktor-faktor  yang  terdapat  dalam indikator  dari  penelitian  merupakan  nilai  yang  diperoleh  dari  wisatawan  terhadap  objek  wisata  Danau  Sipin Jambi, keunikan atau perbedaan yang menarik dari objek wisata Danau Sipin dibandingkan dengan objek wisata lain,  kredibilitas  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi  di  mata  wisawatan,  perasaan  wisawatan  selama  berada  di kawasan  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi  dan  pandangan  kesesuaian  persepsi  konsumen  terhadap  yang diperolah  konsumen  pada  objek  wisata  Danau  Sipin.  Faktor-faktor  yang  menjadi  indikator  tersebut  dalam penelitian ini menunjukan bahwa adanya pengaruh positif terhadap citra destinasi Danau Sipin Jambi.

## Strategi Positioning dan Citra Destinasi terhadap Keputusan Berkunjung
Hasil  analisis  data tanggapan  yang  disampaikan  responden memperlihatkan  bahwa  strategi positioning berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  berkunjung  pada  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi.  Besarnya pengaruh  strategi positioning terhadap  keputusan  berkunjung  adalah  sebesar  0,268.  Angka  tersebut membuktikan  bahwa  secara  parsial  variabel  independen strategi positioning menyangkut  nilai,  keunikan, kredibilitas, berkelanjutan/keberlanjutan dan kesesuaian. Dari hasil tersebut terdapat pengaruh positif yang dapat diartikan bahwa semakin baik strategi positioning maka keputusan wisatawan untuk berkunjung ke Danau Sipin Jambi akan semakin meningkat. Menurut Freddy Rangkuti (2002:49), positioning merupakan suatu cara untuk menempatkan  produk  sehingga  tertanam  didalam  benak  konsumen.  Kunci  utama  keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptakan.  Faktor-faktor yang terdapat dalam indikator dari penelitian merupakan nilai yang diperoleh dari wisatawan terhadap objek wisata Danau Sipin Jambi, keunikan atau perbedaan yang menarik dari objek wisata Danau Sipin dibandingkan dengan objek wisata lain, kredibilitas objek wisata Danau Sipin Jambi di mata wisawatan, perasaan wisawatan selama berada di kawasan objek wisata Danau Sipin Jambi dan  pandangan  kesesuaian  persepsi  konsumen  terhadap  yang  diperolah  konsumen  pada  objek  wisata  Danau Sipin. Dalam upaya meningkatkan strategi pemasaran dalam positioning pada objek wisata Danau Sipin Jambi yang  dilakukan  dari  faktor-faktor  tersebut  dapat  mempengaruhi  seseorang  untuk  memutuskan  berkunjung  ke objek wisata Danau Sipin Jambi, hal ini terlihat adanya pengaruh positif strategi positioning terhadap keputusan berkunjung pada objek wisata Danau Sipin Jambi.
Pada  penelitian  ini  juga,  memperoleh  hasil  analisis  data  tanggapan  yang  disampaikan  responden memperlihatkan bahwa citra destinasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan berkunjung pada objek wisata Danau  Sipin  Jambi.  Besarnya  pengaruh  citra  destinasi  terhadap  keputusan  berkunjung  adalah  sebesar  0,244. Angka  tersebut  membuktikan  bahwa  secara  parsial  variabel  independen  citra  destinasi  menyangkut  c ognitive destination  image (citra  destinasi  kognitif),  u nique  image (citra  destinasi  yang  unik)  dan  a ffective  destination image (citra destinasi afektif). Dari hasil tersebut terdapat pengaruh positif yang dapat diartikan bahwa semakin baik citra destinasi suatu objek wisata  maka keputusan berkunjung pada objek wisata Danau Sipin Jambi akan semakin  meningkat.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wang  dan  Hsu  (2010)  dan  Qu  dkk.  (2011),  menunjukan bahwa kedua komponen kognitif dan afektif mempengaruhi gambaran keseluruhan citra destinasi  yang secara langsung  mampu  mempengaruhi  niat  perilaku  wisatawan.  Faktor-faktor  yang  terdapat  dalam  indikator  dari penelitian yaitu pengalaman dari wisatawan saat berkunjung dengan melihat kualitas pada lingkungan, atraksi dan tradisi ke objek wisata Danau Sipin Jambi, kemenaikan yang dirasakan oleh wisatawan saat bekunjung ke Danau  Sipin  Jambi  dan  perasaan  yang  memberikan  kepuasan  dan  menyenangkan  dari  wisatawan  saat berkunjung ke Danau Sipin Jambi. Hasil penelitian menggambarkan bahwa  citra destinasi objek wisata Danau Sipin  Jambi  berpengaruh  positif  terhadap  wisatawan  dalam  memutuskan  untuk  berkunjung  ke  objek  wisata Danau Sipin Jambi.

## Strategi Positioning terhadap Keputusan Berkunjung melalui Citra Destinasi
Hasil  analisa  data  tanggapan  yang  disampaikan  responden  pada  pengaruh  langsung  memperlihatkan bahwa  terdapat  pengaruh  strategi positioning terhadap  keputusan  berkunjung  pada  objek  wisata  Danau  Sipin Jambi  sebesar  0,268.  Selain  itu  hasil  analisa  data  tanggapan  responden  pada  pengaruh  tidak  langsung memperlihatkan bahwa pengaruh strategi positioning terhadap keputusan berkunjung pada objek wisata Danau Sipin  Jambi  melalui  citra  destinasi  di  Kota  Jambi  sebesar  0,163  sehingga  dengan  analisis  regresi  melalui intervening  diperoleh  total  dari  pengaruh  langsung  dan  pengaruh  tidak  langsung  sebesar  0,431.  Hal  ini  dapat diartikan  bahwa  jika  total  pengaruh  lebih  besar  dari  pada  pengaruh  langsung  maka  variabel  citra  desinasi dikatakan  sebagai  variabel  mediasi.  Keragaman  data  yang  dapat  dijelaskan  oleh  model  Analisis  Path  tersebut sebesar 0.431 atau 43,1% atau dengan kata lain informasi yang terkandung dalam data 43,1% dapat dijelaskan oleh model tersebut.
Menurut  Winardi  (2010:200),  keputusan  pembelian  atau  menggunakan  jasa  merupakan  titik  suatu pembelian  atau  pengguna  jasa  dari  proses  evaluasi,  sedangkan  menurut  Kotler  dan  Keller  (2009:184)  proses keputusan pembelian konsumen atau menggunakan jasa harus melewati lima tahap  yaitu pengenalan masalah,
pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian  dan  perilaku  pasca  pembelian.  Konsumen mengalami  proses  evaluasi  dalam  memutuskan  untuk  berkunjung  ke  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi  dengan melihat faktor dalam strategi positioning yaitu nilai yang diperoleh dari wisatawan terhadap objek wisata Danau Sipin Jambi, keunikan atau perbedaan yang menarik dari objek wisata Danau Sipin dibandingkan dengan objek wisata lain, kredibilitas objek wisata Danau Sipin Jambi di mata wisawatan, perasaan wisawatan selama berada di  kawasan  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi  dan  pandangan  kesesuaian  persepsi  konsumen  terhadap  yang diperolah konsumen pada objek wisata Danau Sipin. Semakin baik strategi positioning pada objek wisata maka hasil  dari  proses  evaluasi  tersebut  akan  semakin  baik  dalam  memutuskan  untuk  berkunjung  ke  objek  wisata Danau Sipin Jambi. Faktor yang memperkuat konsumen dalam memutuskan untuk berkunjung ke objek wisata Danau Sipin Jambi yaitu meningkatkan citra destinasi terhadap Danau Sipin Jambi, dimana faktor-faktor dalam meningkatkan citra destinasi adalah  pengalaman dari wisatawan saat berkunjung dengan melihat kualitas pada lingkungan, atraksi dan tradisi ke objek wisata Danau Sipin Jambi, kemenaikan yang dirasakan oleh wisatawan saat  bekunjung  ke  Danau  Sipin  Jambi  dan  perasaan  yang  memberikan  kepuasan  dan  menyenangkan  dari wisatawan  saat  berkunjung  ke  Danau  Sipin  Jambi.  Strategi positioning produk  wisata  dapat  mempengaruhi seseorang  dalam  berkunjung  ke  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi,  tetapi  dengan  adanya  citra  destinasi  pada objek wisata tersebut sebagai mediasi dapat memperkuat pengaruh strategi positioning produk wisata terhadap seseorang dalam memutuskan untuk berkunjung pada objek wisata Danau Sipin Jambi.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  terbukti  bahwa  strategi positioning memberikan  pengaruh  yang signifikan  terhadap  citra  destinasi  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi,  strategi positioning dan  citra  destinasi memberikan  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  berkunjung  pada  objek  wisata  Danau  Sipin  Jambi dan citra destinasi mampu memediasi pengaruh strategi positioning terhadap keputusan berkunjung pada objek wisata Danau Sipin Jambi

## DAFTAR PUSTAKA
Bloom, Paul N, Dkk.2006. Strategi Pemasaran Produk . Jakarta : Karisma Publising Group. Chen, C and Tsai, D. 2007. Manajemen Pemasaran Jasa . Kelompok Gramedia: indeks. Echtner,  Charlotte  M  dan  J.R.  Brent  Ritchie.  2003. The  meaning  and  measurement  of  destination image . The journal of tourism studies vol.14, no.1 may 03. Canada.
Fandeli C. (2002). Perencanaan Kepariwisataan. Fakultas Kehutanan Universitas Gajah Mada. Yogyakarta. Griffin, Ricky W dan Ronald J. Elbert. 2006. Bisnis , Edisi Kedelapan. Jakarta : Erlangga Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2008. Principles of Marketing . USA Kotler, P dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran , Edisi Ketiga Belas Judul 1. Jakarta : Erlangga Kotler, Philip and Keller Kevin Lane. 2009. Marketing Management 13th edition. New Jersey: Prentice Hall Laksana, Fajar. 2008. Manajemen Pemasaran , Edisi Pertama. Yogyakarta : Graha Ilmu Lamb, Hair, Mc Daniel. 2001. Pemasaran , Terjemahan. Edisi Kelima. Jakarta : Salemba Empat Nindyo Suwarno. (2008). Revitalisasi Kawasan Candi Bororbudur, Magelang, Jawa Tengah Oka a. Yoeti,_ 2002. Pemasaran Pariwisata Terpadu . Bandung:Angkasa. Olvini Ttyssia.(2010). Pengaruh Diferensiasi Produk Terhadap preferensi Konsumen dalam Pembelian Rangkuti, Freddy. 2004. The Power Of Brands . Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama. Rochajat Harun. (2008). Objek & Atraksi Wisata Swastha DH, Basu dan Irawan. 2005. Manajemen Pemasaran Modern , Edisi Kedua Belas. Yogyakarta : Liberty Sudibyo. 2002. Perilaku Konsumen dan Kesinambungan Kebutuhan . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama Tjiptono, Fandy.2004. Strategi Pemasaran. Yogyakarta : Andi. Yuli  Prihartini.  2008. Pengaruh  Positioning  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada  Handphone Nokia. Skripsi.Ekonomi-S1, Fakultas Bisnis dan Manajemen, Universitas Widyatama. Bandung http://jambikota.go.id/new/2018/01/17/dari-sidak-danau-sipin-fasha-siapkan-danau-sipin-ikon-destinasi-wisata- baru-kota-jambi/
https://travel.tempo.co/read/1160489/danau-sipin-tujuan-wisata-baru-di-kota-jambi-apa-yang- menarik/full&view=ok https://wisatasumatera.com/danau-sipin-jambi/ http://www.jambi-independent.co.id/read/2017/10/20/15367/sipin-lake-salah-satu-tujuan-wisata-di-kota-jambi https://www.kompasiana.com/dizzman/5aa52bd7f1334452ab245f83/danau-sipin-potensi-wisata-tersembunyi- di-kota-jambi