https://jamsi.jurnal-id.com

## Pelatihan Digitalisasi dalam Pemasaran dan Pengembangan Produk Usaha Mikro Kecil dan Menengah guna Meningkatkan Pendapatan Masyarakat di Desa Sidodadi Kecamatan Way Lima Kabupaten Pesawaran
Goestyari Kurnia Amantha* 1 , Putri Rahmaini 2
1,2 Jurusan Ilmu Pemerintahan, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Lampung, Indonesia *e-mail: goestyari.kurnia@fisip.unila.ac.id 1 , rahmaini34@gmail.com 2

## Abstrak
Kemajuan teknologi di era globalisasi sudah tidak bisa dihindari lagi, menyentuh hampir disetiap sisi  kehidupan.  Sebagai  negara  berkembang  tentunya  Indonesia  merasakan  hal  yang  serupa,  pergeseran pasar-pasar  konvensional  menjadi  pasar  modern  bahkan  pasar  digital.  Sayangnya  masih  banyak masyarakat Indonesia yang mengalami kesulitan dalam menghadapi kemajuan tersebut sehingga tertinggal dan  tidak  mampu  berkembang.  UMKM  merupakan  salah  satu  yang  terdampak,  dengan  skala  yang  masih kecil maka jika tidak mampu bersaing akan kalah dengan produk sejenis, maupun produk luar yang mampu mengembangkan pemasaran dan produknya sesuai permintaan konsumen. Pelatihan Digitalisasi Pemasaran dan  Pengembangan  Produk  UMKM  merupakan  upaya  pengabdian  kami  kepada  masyarakat  untuk  dapat membantu  para  pelaku  usaha  dalam  meningkatkan  pendapatan  dan  memperoleh  kesejahteraan  dan kemandirian  finansial.    Menurut  Data  Tahun  2023  Kabupaten  Pesawaran  tercatat  memiliki  43.000  lebih UMKM yang salah satu diantaranya kelompok usaha Pengolahan Kerupuk yang berlokasi di Desa Sidodadi Kecamatan Way Lima Kabupaten Pesawaran. Hasil kegiatan PKM menunjukkan perubahan yang signifikan dimana pemahaman dan pengetahuan masyarakat tentang digitalisasi meningkat yang awalnya hanya 45% menjadi 70% diakhir kegiatan. Saat ini kelompok usaha pengolahan kerupuk sudah memiliki social media, memiliki  marketplace  penjualan  online  dan  memiliki  media  partner  layanan  pesan  antar  online  sehingga berimplikasi pada perluasan pemasaran dan pengembangan produk UMKM.
Kata kunci : Digitalisasi, Pemasaran, Pengembangan, UMKM

## Abstract
Technological advances in the era of globalization can no longer be avoided, touching almost every side  of  life.  As  a  developing  country,  of  course  Indonesia  feels  the  same  thing,  the  shift  from  conventional markets to modern markets and even digital markets. Unfortunately, there are still many Indonesian people who experience difficulties in facing this progress so they are left behind and unable to develop. MSMEs are one  of  those  affected,  with  their  small  scale  so  if  they  are  not  able  to  compete  they  will  lose  to  similar products,  as  well  as  foreign  products  that  are  able  to  develop  their  marketing  and  products  according  to consumer  demand.  Marketing  Digitalization  and  MSME  Product  Development  Training  is  our  community service  effort  to  be  able  to  help  business  actors  increase  income  and  gain  prosperity  and  financial independence.  According to 2023 data, Pesawaran Regency is recorded as having more than 43,000 MSMEs, one  of  which  is  the  cracker  processing  business  group  located  in  Sidodadi  Village,  Way  Lima  District, Pesawaran Regency. The results of PKM activities showed significant changes where people's understanding and  knowledge  about  digitalization  increased  from  initially  only  45%  to  70%  at  the  end  of  the  activity. Currently, the cracker processing business group already has social media, has an online sales marketplace and has a media partner for online delivery services, so this has implications for expanding marketing and product development for MSMEs.
Keywords : Digitalization, Development, Marketing, MSMEs

## 1. PENDAHULUAN
Kebijakan  otonomi  daerah  mempercepat  pembangunan,  pemberdayaan,  dan kesejahteraan  daerah  melalui  percepatan  akses  layanan,  ketersediaan  sarana  prasarana, keterlibatan  dan  partisipasi  masyarakat,  serta  mendorong  persaingan  lokal  dengan mengedepankan  prinsip-prinsip  seperti  demokrasi,  kesetaraan,  keadilan,  hak  istimewa  dan tradisi suatu daerah pada tatanan pemerintahan di Indonesia. Cara untuk mewujudkan cita-cita
https://jamsi.jurnal-id.com
otonomi daerah adalah dengan membuat daerah itu mandiri dalam mengurus rumah tangganya sendiri.  Pemerintah  memiliki  wewenang  untuk  mengatur,  merencanakan,  menginisiasi  dan melakukan  evaluasi  kebijakan  dan  program  pembangunan  dalam  memenuhi  kebutuhan masyarakat  melalui  pembentukan  daerah  otonomi  baru,  dengan  harapan  mewujudkan pemerataan pembangunan, pelayanan dan pengembangan daerah.
Setelah proses dan kajian panjang di tahun 2007 terbitlah peraturan Nomor 33 Tahun 2007 yang berisi tentang Pembentukan Kabupaten Pesawaran. Pesawaran adalah wilayah hasil pemisahan  dari  wilayah  Lampung  Selatan  yang  sangat  luas  pada  saat  itu.  Kebijakan  ini diharapkan  memberikan  dampak  bagi  kemandirian  kedua  wilayah  pemekaran,  yaitu  wilayah baru dan wilayah induk untuk lebih maju dan sejahtera. Tantangan bagi Daerah Otonomi Baru (DOB)  adalah  ketergantungannya  pada  dukungan  dari  daerah  induknya,  bukan  hanya  dari pemerintah provinsi atau pemerintah pusat. Keunggulan geografis Kabupaten Pesawaran adalah letaknya  yang  dekat  dengan  ibu  kota  Provinsi  yaitu  Kota  Bandar  Lampung,  salah  satu  titik pemerintahan  sebagai  pusat  kota  yang  berkembang  pesat  di  Pulau  Sumatera.  Memanfaatkan peran  sebagai  daerah  penyangga  atau  pemasok  dan  pemenuhan  kebutuhan  bagi  daerah disekitarnya,  Pesawaran  dinilai  mempunyai  potensi  pengembangan  wilayah  yang  lebih  tinggi dibandingkan  daerah  lainnya  di  Lampung.  Nyatanya  meskipun  Pesawaran  lebih  dahulu ditetapkan sebagai daerah otonomi baru dibandingkan Pringsewu dan kabupeten Mesuji, akan tetapi laju perkembangan ekonomi justru lebih rendah dibandingkan dua daerah otonomi baru lainnya, yaitu sebesar 5,84 persen dan 5,38 persen, serta lebih rendah dibandingkan rata-rata laju  pertumbuhan  ekonomi  kabupaten  dan  kota  di  Provinsi  Lampung  sebesar  5,54  persen (Hamami et al., 2016). Laju pertumbuhan ekonomi yang rendah berdampak pada menurunnya produksi  sektor  barang  dan  jasa,  mengurangi  penyediaan  lapangan  kerja,  dan  menurunkan pendapatan.
Menurut  data  Kementerian  Bidang  Perekonomian  Republik  Indonesia  bahwa  Usaha Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  memegang  andil  dalam  berkontribusi  pada  Produk Domestik Bruto (PDB) sebesar 60,5 persen sedangkan kontribusi terhadap penyerapan tenaga kerja di Indonesia yaitu sebesar 96,9 persen (Irianto et al., 2023). Berdasarkan hitung-hitungan Badan Pusat Statistik Kabupaten Pesawaran bahwa Pertumbuhan Produk Domestik Bruto dalam 3 (tiga) tahun terakhir belum mengalami pergeseran dan lonjakan yang signifikan, justru dinilai mengalami penurunan, sebagaimana data dibawah ini;
Tabel 1. Laju Pertumbuhan Ekonomi Pesawaran Berdasarkan Jenis Usaha (Persen)
No Lapangan Usaha Tahun 2021 2022 2023 1 Pertanian, Kehutanan, dan Perikanan -1.38 1.76 2.33 2 Pertambangan dan Penggalian 1.87 -2.84 4.38 3 Industri Pengolahan 6.64 2.18 0.50 4 Pengadaan Listrik dan Gas 4.62 6.09 6.02 5 Pengadaan Air, Pengelolaan Sampah, Limbah dan Daur Ulang 8.52 1.13 1.65 6 Konstruksi 2.34 6.77 6.84 7 Perdagangan Besar dan Eceran; Reparasi Mobil dan Motor 5.63 10.52 8.83 8 Transportasi dan Pergudangan 5.25 18.93 17.18 9 Penyediaan Akomodasi dan Makan Minum 0.27 14.51 13.87 10 Informasi dan Komunikasi 6.67 5.14 7.96 11 Jasa Keuangan dan Asuransi 0.90 -1.56 4.10 12 Real Estate 1.32 7.59 1.30 13 Jasa Perusahaan 2.11 14.31 5.44 14 Administrasi Pemerintahan, Pertahanan dan Jaminan Sosial Wajib 2.45 -1.61 0.25 15 Jasa Pendidikan 3.32 2.47 2.54 16 Jasa Kesehatan dan Kegiatan Sosial 5.13 0.01 3.03 17 Jasa lainnya 4.27 28.55 16.39 PRODUK DOMESTIK REGIONAL BRUTO 2.08 4.55 4.49 Sumber: https://pesawarankab.bps.go.id/
https://jamsi.jurnal-id.com
Seiring  dengan  arus  perkembangan  zaman  yang  semakin  modern  yang  memicu kebutuhan  setiap  masyarakat  menjadi  meningkat  maka  dari  itu  masalah  perekonomian  pada saat  ini  adalah  salah  satu  aspek  yang  harus  diperhatikan,  karena  masalah  perekonomian menjadi  salah  satu  faktor  penting  penunjang  kesejahteraan  masyarakat.  Menciptakan  talenta- talenta kreatif yang baik dan memperkuat perekonomian lokal berarti memberikan kesempatan kepada talenta-talenta potensial di setiap desa untuk berpartisipasi dalam pelayanan sosial, dan menciptakan peluang bagi pusat pelatihan kejuruan, industri kecil dan koperasi. Artinya adalah meningkatkan  kualitas  masyarakat melalui  pembentukan  fasilitas,  permodalan  dan  penguatan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM). Mempromosikan dan memastikan iklim investasi di seluruh  wilayah  sehingga  penyerapan  tenaga  kerja  meningkat,  talenta  lokal  diprioritaskan dalam  prioritas  pembangunan,  dan  terciptanya  peluang  bagi  masyarakat  adat  untuk berpartisipasi dalam pembangunan. Peran serta berbagai stakeholder terutama Dinas Koperasi dan UMKM Kabupaten Pesawaran sangat penting dalam mewujudkan cita-cita tersebut. Hal ini untuk memastikan bahwa tujuan pemerintah daerah itu sendiri tercapai dengan meningkatkan pelayanan,  penghidupan  yang  demokratis,  memajukan  keadilan  sosial,  pemerataan  dan pemberdayaan masyarakat. Dalam paradigma Pembangunan ekonomi, Pembangunan ekonomi dikatakan  berhasil  apabila  Tingkat  kesejarteraan  masyarakat  meningkat,  kesejahteraan meningkat  jika  terjadi  peningkatan  konsumsi  yang  disebabkan  oleh  peningkatan  pendapatan dari masyarakatnya (Febrianto, 2019).
Melalui  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  masyarakat  dapat  membangun kemandirian  dalam  bertahan  hidup  dan  memperoleh  penghasilan  yang  layak.  Hal  ini  dapat dilihat dari tumbuh pesatnya UMKM yang ada di Kabupaten Pesawaran. Berdasarkan data Dinas Koperas dan UMKM Kabupaten Pesawaran seperti yang termuat pada data dibawah ini;
Tabel 2. Jumlah Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Kabupatan Pesawaran
Usaha Mikro/Tahun  Usaha Kecil/Tahun Usaha Menengah/Tahun Jumlah Usaha/Tahun 2021  2022  2023  2021  2022  2023  2021 2022  2023  2021  2022  2023 460 7106  43021  20 265 278 2 23 31 482 7394  43330
Sumber: Dinas Koperasi Dan Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah Provinsi Lampung
Keberadaan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  menjadi  bukti  bahwa  begitu  banyak potensi yang bisa dijadikan sumber pendapatan masyarakat. Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM)  dianggap  mampu  mengurangi  kemiskinan  dan  berperan  aktif  dalam  menciptakan peluang  kerja  baru  bagi  masyarakat  sekitarnya  (Andam,  2024).    Kemajuan  dan  pertumbuhan Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  dpat  dijadikan  acuan  dalam  menilai  angka  pertumbuhan ekonomi suatu negara (Octavina & Rita, 2021). Namun Pandemi Covid-19 yang terjadi hampir diseluruh dunia membawa pengaruh pada berbagai aspek kehidupan terutama perekonomian. Dapat  dilihat  bahwa  selama  pandemi  perekonomian  Indonesia  nyaris  lumpuh  dan  cenderung melambat,  salah  satu  sektor  yang  paling  terkena  imbasnya  ialah  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah (UMKM) (Angeline et al., 2022)
Pandemi  Covid-19  menjadi  pintu  lahirnya  banyak  kreatifitas  masyarakat  untuk  dapat bangkit  dan  bertahan  ditengah  himpitan  ekonomi  dan  tantangan  untuk  menjaga  eksistensi. Aturan  untuk  tetap  berada  di  rumah  dan  mengurangi  tatap  muka  berlaku  hampir  di  setiap sektor  baik  pemerintah  maupun  swasta,  dari  pekerja  kantoran  sampai  pekerja  serabutan. Kreatifitas  itu  ditunjukkan  dengan  makin  banyaknya  kemudahan  yang  diimplementasikan secara  digital.  Digitalisasi  bagi  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  upaya pelaku  usaha  untuk  mendigitalkan  bentuk  pemasaran  produk  yang  mereka  miliki  ke  dalam suatu  platform  atau  marketplace  tertentu  (Kanan,  2021).  Menurut  (Hajawiyah  et  al.,  2022) Digitalisasi  bagi  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  dalam  hal  ini  berarti  mengintegrasikan teknologi ke dalam seluruh aktivitas perekonomian. Dimulai dari bidang manajemen, keuangan, sumber  daya  manusia,  pemasaran,  dan  penjualan.  Sederhananya,  seiring  semakin  canggihnya teknologi, semakin mudah bagi para pelaku usaha untuk memasarkan dan menjual produknya
https://jamsi.jurnal-id.com
secara online .  Namun,  meski  gaya hidup serba  digital  sudah memasuki  kehidupan  sehari-hari, namun  mayoritas  pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil  Dan  Menengah  (UMKM)  masih  apatis,  tidak  mau melek digital, dan masih terbiasa berbisnis dengan cara tradisional. Padahal, upaya digitalisasi Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  akan  membawa  banyak  manfaat  bagi  pelaku kepentingan perekonomian.
Di  era  revolusi  industri  dan  digitalisasi  saat  ini,  segala  bidang  kehidupan  nyaris tergantikan  oleh  teknologi  yang  sangat  maju.  Termasuk  beralihnya  kegiatan  usaha  jual  beli konvensional beralih  pada toko online . Tidak hanya meningkatkan profitabilitas pelaku usaha, salah  satu  keunggulan  lainnya  ialah  tidak  memerlukan  kantor  untuk  memulai  bisnis,  cakupan pasar yang luas, kemudahan transaksi. Berdasarkan observasi yang dilakukan tim pengabdian bahwa di Desa Sidodadi Kecamatan Way Lima yang masuk dalam wilayah Kabupaten Pesawaran memiliki sepuluh kelompok usaha kerupuk rumahan, melalui ibu Anna Kumiawati sebagai salah satu  pelaku  usaha  kerupuk  yang  ada  di  Desa  Sidodadi  Kecamatan  Way  Lima  kabupaten Pesawaran, terdapat beberapa tantangan dalam menjalankan kegiatan usaha diantaranya:
a. Cakupan pemasarannya masih terbatas karena pelaku ekonomi masih menggunakan strategi pemasaran  tradisional  dalam  memasarkan  produknya,  contohnya  mengikuti  pameran, menerima pesanan dari toko atau pribadi serta menitipkan hasil produksinya pada warung- warung atau gerai jual bedi di sekitaran Kabupaten Pesawaran.
b. Para  pelaku  usaha  masih  minim  pengetahuan,  keterampilan  serta  dukungan  sarana prasarana dalam menggunakan media online sebagai alat pemasaran, sehingga para pelaku usaha masih kebingungan dalam memasarkan dan melakukan transaksi secara online.
c. Sebagian pelaku usaha yang berproduksi rumahan masih takut memulai bisnis online karena minimnya  pengetahuan  tentang  perjanjian  jual  beli online .  Utamanya  takut  akan  penipuan saat berjualan online.
Menjawab  tantangan  tersebut  maka  dilakukan  pelatihan  digitalisasi  dalam  pemasaran dan pengembangan produk usaha kepada mitra PKM agar dapat memanfaatkan media internet untuk  memperluas  jangkauan  pasar  dan  meningkatkan  peluang  pengembangan  usaha. Mengingat  kemudahan  bertransaksi  secara online adalah  semua  transaksi  dilakukan  secara online sehingga tidak ada batasan tempat, jarak, dan waktu transaksi dapat dilakukan selama 24 jam.  Sejalan  dengan  latar  belakang  tersebut  tujuan  dan  sasaran  kegiatan  PKM  yang  akan dilakukan yaitu;
a. Memberikan  pengetahuan,  keterampilan  serta  dukungan  bagi  masyarakat  selaku  pelaku Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  dalam  penggunaan  teknologi  internet  dan bagaimana  cara  memasarkan  hasil  produk  usahanya.  Hal  ini  dilakukan  guna  mencapai sasaran  dalam  peningkatan  produktivitas  dan  pendapatan  masyarakat  kelompok  Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM).
b. Agar  para  pelaku  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  paham  bagaimana  strategi dalam meningkatkan nilai suatu produk agar memiliki nilai jual tambah, sehingga pendapat yang diperoleh akan lebih maksimal.
c. Memberikan pendampingan dan pengetahuan pemasaran produk berbasis jaringan online serta system pembayaran berbasis digital sehingga wilayah jangkauan pemasaran menjadi lebih luas dan kesejahteraan hidup masyarakat meningkat.
d. Terjalin  kerjasama  dan  koordinasi  lebih  lanjut  antara  Pemerintah  Pusat,  Kabupaten  dan Pelaku Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) dalam hal pemasaran dan pengembangan produk lokal sehingga dapat menjadi produk unggulan daerah bahkan menjadi produk khas yang dapat dijadikan buah tangan/oleh-oleh khas Pesawaran

## 2. METODE
Metode  atau  cara  yang  dilakukan  dalam  kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini  guna menjawab  permasalahan  yang  ada  di  masyarakat  serta  menawarkan  solusi  dan  model penyelesaian sebagai berikut;
https://jamsi.jurnal-id.com

## 2.1. Tahapan Persiapan
Tahap  awal  dilakukan  dengan  melakukan  survei  serta  observasi  dengan  mendatangi warga masyarakat yang merupakan pelaku Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) yang ada di  Desa  Sidodadi  Kecamatan  Way  Lima  Kabupaten  Pesawaran.  Terdapat  sekitar  sepuluh kelompok  usaha  pengolahan  kerupuk,  untuk  memperoleh  data  awal  secara  bertahap  dan menggunakan sistem door to door langsung ke tempat usaha yang ada.  Kegiatan ini dilakukan di awal  sebagai  latar  belakang  pelaksanaan  pengabdian  masyarakat  dengan  istrumen  berupa lembar  pretest  yang  diisi  oleh  para  pelaku  usaha  sebagai  kondisi  awal  sebelum  pelatihan dilakukan.

## 2.2. Tahapan Pelaksanaan
Kegiatan Pelatihan Digitalisasi Dalam Pemasaran Dan Pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah Guna Meningkatkan Pendapatan Masyarakat di Desa Sododadi Kecamatan Way Lima  Kabupaten  Pesawaran  dilakukan  dalam  beberapa  tahapan,  sebagaimana  tabel  kegiatan PKM dibawah ini;

## Tabel 3. Tahapan Kegiatan Pengabdian dan Pemberdayaan Masyarakat
Tahapan Pesiapan Observasi Melihat Permasalahan Pretest Melihat kondisi/ pemahaman awal sebelum kegiatan dilakukan Pembentukan Tim PKM Kepakaran yang sesuai dengan permasalahan Tahapan Pelaksanaan Edukasi tentang Pemasaran Online (Platform Belanja Online dan Media Sosial) Pelatihan Penggunaan Teknologi Internet dan sistem Pembayaran Digital Pendampingan/Workshop Design produk dan Pengemasan Produk UMKM
Pendampingan/Workshop Meningkatkan nilai tambah produk kerupuk

## Monitoring dan Evaluasi Keberhasilan
Dilakukan dengan membandingkan kondisi mitra sebelum pelaksanaan kegiatan yang dalam hal ini yaitu kelompok usaha pengolahan kerupuk yang berjumlah 10 kelompok melalui pretest dan kondisi sesudah pelaksanaan program melalui posttest.  Faktor penentu keberhasilan program yaitu  adanya  perubahan  positif  dari  kelompok  usaha  pengolahan  kerupuk  (perkembangan usaha)  setelah  pelaksanan  kegiatan  PKM  dengan  mulai  menggunakan  media  digital  sebagai alternatif dalam pemasaran dan pengembangan produk.

## Pelaporan
Penyusunan laporan dilakukan sebagai bentuk pertanggung jawaban atas pelaksanaan kegiatan PKM yang dipublikasikan pada jurnal pengabdian Masyarakat terakreditasi.

## 2.3 . Waktu, Lokasi dan Target Kegiatan
Kegiatan Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM) ini merupakan kelanjutan dari kegiatan sebelumnya  yang  sudah  pernah  dilaksanakan  pada  tahun  2021,  menjawab  kebutuhan masyarakat Desa Sidodadi, maka dirancang kegiatan PKM yang dilaksanakan sejak akhir tahun 2023 hingga awal tahun 2024. Lokasi Kegiatan Pelatihan dilakukan di salah satu Tempat Usaha Pengolahan  Kerupuk  milik  warga  yang  terletak  di  Desa  Sidodadi  Kecamatan  Way  Lima Kabupaten  Pesawaran.  Target  sasaran  kegiatan  Pelatihan  Digitalisasi  Dalam  Pemasaran  dan Pengembangan  Produk  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  guna  Meningkatkan  Pendapatan Masyarakat ialah sepuluh kelompok usaha sejenis yaitu Pengolahan Kerupuk di Desa Sododadi Kecamatan Way Lima Kabupaten Pesawaran.
https://jamsi.jurnal-id.com

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil survei dan observasi yang dilakukan Tim PKM bahwa hingga saat ini pelaku  usaha  mikro  kecil  dan  menengah  Desa  Sidodadi  Kecamatan  Way  Lima  Kabupaten Pesawaran  belum  menggunakan  media online sebagai  alat  dalam  pemasaran  produk  kerupuk ikan  yang  mereka  produksi.  Hingga  saat  ini  masyarakat  hanya  memasarkan  produk  secara konvensional dengan berdagang langsung ke pasar atau menitipkan produk pada toko yang ada disekitar desa, sehingga jangkauan pemasaran produk sangat minim.
Hasil  diskusi  dan  jejak  pendapat  dengan  warga  masyarakat  Pelaku  Usaha  Mikro  Kecil dan  Menengah  (UMKM)  di  Desa  Sidodadi  Kecamatan  Way  Lima  Kabupaten  Pesawaran  bahwa hingga saat ini masyarakat merasa kurang mendapat perhatian dari pemerintah daerah. Hal ini dirasakan baik dari sisi peningkatan nilai jual produksi dan pemasaran produk. Hingga saat ini masyarakat  merasa  kesusahan  dalam  mengembangkan  produknya  yang  terkendala  biaya  dan modal. Pemberian modal usaha atau koperasi kurang menjangkau masyarakat pelaku usaha dan hanya sebagian usaha yang pernah ataupun sedang mendapatkan bantuan dana atau modal dari Pemerintah Daerah Kabupaten Pesawaran.
Pelaksanaan Pelatihan Digitalisasi Dalam Pemasaran dan Pengembangan Produk UMKM Guna  Meningkatkan  Pendapatan  Masyarakat.  Kegiatan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  telah dilaksanakan  oleh  Tim  yang  terbagi  dalam  beberapa  kegiatan  yang  dilakukan  secara  bertahap. Kegiatan  dilakukan  dengan  mengundang  beberapa  Pelaku  UMKM  Pengusaha  Kerupuk yang  ada  di  Desa  Sidodadi  Kabupaten  Pesawaran.  Adapun  Jadwal  acara  kegiatan  dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4. Susunan Jadwal Kegiatan Pelatihan No Waktu Kegiatan Keterangan 1  Minggu, 14 Januari 2024 Edukasi tentang Pemasaran Online (Platform Belanja Online dan Media Sosial) Pemaparan materi dan diskusi dan workshop 2  Minggu, 28 Januari 2024 Pelatihan Penggunaan Teknologi Internet dan Pembayaran Digital Melalui pelatihan dan tutorial dan workshop langsung 3  Minggu,11 Februari 2024 Pendampingan/Workshop Design dan Pengemasan Produk UMKM Melalui pelatihan dan tutorial dan workshop langsung 4  Minggu, 18 Februari 2024 Pendampingan/Workshop Meningkatkan nilai tambah suatu produk UMKM Melalui pelatihan dan tutorial dan workshop langsung
Kegiatan  dilakukan  di  Lokasi  pengolahan  kerupuk  yang  dimiliki  oleh salah  satu  warga yang  tergabung  dalam  kelompok  usaha  pengolahan  kerupuk  Desa  Sidodadi  Kecamatan  Way Lima Kabupaten Pesawaran yang tergambar sebagai berikut;
Gambar 1. Produksi Pengolahan Kerupuk
https://jamsi.jurnal-id.com
Peserta  sangat  tertarik  mengikuti  kegiatan  pelatihan  dari  tiap-tiap  sesi  pertemuan, khususnya  pada  saat  praktek  pembuatan  akun  berbagai  platform  penjualan  online  atau marketplace seperti shopee, Tokopedia, dan lainnya, karena selama ini mitra atau pelaku usaha UMKM masih menggunakan pemasaran secara tradisional, meskipun ada beberapa pelaku usaha yang  sudah  penggunaan  media  sosial whatsapp dan facebook tanpa  tau  bagaimana memaksimalkan  media  tersebut  dalam  pemasaran  dan  pengembangan  produk  usaha  kerupuk yang mereka produksi.
Digitalisasi Usaha Mikro Kecil dan Menengah dilakukan setidaknya dalam dua cara, yaitu visual  (melalui  penglihatan)  yaitu  penyampaian  deskripsi  apa  yang  dijual  beserta  ketarangan nya  untuk  dapat  sampai  kepada  pembeli  melalui  sebuah  iklan,  tentunya  dalam  penyempaian produk  harus  dibuat  menarik  seperti  menambahkan  gambar,  logo,  design  dan  tulisan  yang menarik, contohnya pemasangan iklan di berbagai marketplace online yang berkembang pesat di  Indonesia  saat  ini  seperti  shopee,  Tokopedia,  olx,  bukalapak  dan  masih  banyak  lagi.  Selain visual digitalisasi juga ditandai dengan audio visual yaitu gabungan antara visual (gambar) dan audio  (suara)  seperti  video  yang  baik  dan  menarik,  pembuatan  iklan  audio  visual  serta menampilkan produk dengan konten yang menarik perhatian masyarakat sehingga tertarik dan penasaran akan sebuah produk. Melalui apa saja digitalisasi ini? Diantaranya;

## Gambar 2. Media Digitalisasi UMKM
Pelatihan berlangsung menarik dengan banyak interaksi interaktif antara pembicara dan peserta. Selain itu, meskipun terdapat beberapa kendala, setiap peserta mendapat dukungan dan bimbingan  khusus  untuk  lebih  memahami  dan  mengimplementasikan  materi  yang  diberikan. Evaluasi  kegiatan  ini  akan  didasarkan  pada  partisipasi  peserta  dalam  kegiatan  yang dilaksanakan,  serta  pelaksanaan  seluruh  rencana  aksi  yang  dibuat  selama  pelatihan  peserta kegiatan ini, khususnya pelaksanaan kegiatan pelatihan tentang digitalisasi dan perkembangan pemasaran  salah  satu  UMKM  kerupuk  ikan  asal  Desa  Siddadi  Kecamatan  Wairima  mendapat respon  yang  baik,  terbukti  dari  keseriusan  peserta  dalam  sesi  pelatihan.  Sebanyak  sepuluh kelompok  usaha  pengolahan  kerupuk  yang  ada  di  Desa  Sidodadi  Kecamatan  Way  Lima Kabupaten  Pesawaran  secara  umum  memiliki  partisipasi  diatas  70  %  dibuktikan  dengan banyaknya interaksi, beragam pertanyaan yang muncul dan memberikan tanggapan atau respon dalam  seitan  sesi  pertemuan.  Kegiatan  ini  sempat  menyedot  perhatian  dan  dukungan  dari aparatur desa dan para warga masyarakat terutama ibu-ibu yang ada disekitar lokasi kegiatan yang  ikut  berkumpul  dan  meramaikan.  Pada  saat  dilakukan  evaluasi  akhir  melalui  post  test terbukti bahwa adanya peningkatan pemahaman dan pengetahuan serta skill para pelaku usaha dalam  memanfaatkan  internet  sebagi  wujud  nyata  dari  digitalisasi  yang  jika  dipersentasikan meningkat hingga 70%.
Peningkatan  pemahaman  mengenai  Digitalisasi  Dalam  Pemasaran  dan  Pengembangan Produk UMKM Guna Meningkatkan Pendapatan Masyarakat mencakup beberapa aspek yaitu;
a. Bagaimana membuat tampilan foto produk agar lebih menarik perhatian pembeli,
b. Bagaimana  membuka  jaringan  secara  luas  dan  berkomunikasi  menggunakan  bahasa pemasaran yang lebih menarik sehingga masyarakat tertarik membeli produk.
https://jamsi.jurnal-id.com
c. Peningkatan  pemahaman  mengenai  legalitas  dalam  bertransaksi  secara online melalui berbagai media dan platform penjualan yang tersedia saat ini.
d. Peningkatan  keahlian  dalam  penggunaan  teknologi  internet,  dan  bagaimana  strategi pemasaran produk untuk selalu berinovasi.
e. Pemahaman  terkait  berbagai  strategi  dan  metode  dalam  meningkatkan  nilai  jual  dan pengelolaan bahan mentah menjadi sesuatu yang baru.
f. Setiap pelaku usaha sudah memiliki minimal satu media sosial, marketplace dan pesan antar online yang dikuasai.
Dampak Pada Mitra setelah PKM ini dilaksanakan diantaranya;
a. Peningkatan  Produktivitas  dan  pendapatan  masyarakat  dengan  kemampuan  dalam meningkatan nilai tambah dan nilai jual suatu produk agar lebih maksimal.
b. Masyarakat  lebih  aktif  dalam  menggunakan  media  pemasaran  online  berbasis  jaringan internet  baik  melalui smarthphone maupun  komputer  dalam  melaksanakan  pemasaran produk olahan kerupuk ikan.
c. Meluasnya  jaringan  pemasaran  dan  jangkauan  pemasaran  produk  olahan  UMKM  Desa Sidodadi Kecamatan Way Lima Kabupaten Pesawaran.
d. Pemerintah  Daerah  melalui  Dinas  Koperasi  membantu  para  pelaku  UMKM  dalam memproduksikan hasil usaha kerupuk. Bantuan ini berupa akses dalam mendapatkan model usaha dan pemasaran produk.
Konstribusi Pada Mitra yang dirasakan setelah kegiatan dilakukan diantaranya;
a. Pemahaman Mitra mengenai cara dalam bertransaksi secara online.
b. Kemampuan  pelaku  UMKM  dengan  menggunakan  Teknologi  Internet  dalam  pemasaran usaha kerupuk.
c. Pemerintah  desa  dan  Masyarakat  sekitar  turut  antusias  dan  ikut  berperan  aktif  secara penuh dalam kegiatan pelatihan yang dilakukan
Analisis  SWOT  dilakukan  sebagai  tahapan  evaluasi  terhadap  kegiatan  Pelatihan Digitalisasi dalam Pengembangan dan Pemasaran UMKM di Desa Sidodadi Kecamatan Way Lima Kabupaten Pesawaran dapat dilihat dalam beberapa indikator diantaranya;
a. Strengths (Kekuatan)
1) Adanya  akses  perizinan  dari  Pemerintah  Pusat,  Daerah  dan  Desa  serta  Program  dari pemerintah Indonesia Making Indonesia 4.0.
2) Modal yang cukup
3) Adanya  kemauan  serta  kemampuan  manajemen  dalam  menggunakan  pemasaran menggunakan teknologi internet secara online
4) Sarana dan Prasana yang memadai
b. Weaknesses (Kelemahan)
1) Kurangnya partisipasi pemerintah desa dalam mensejahteraahkan para pelaku UMKM
2) Kesadaran masyarakat dalam pemahaman dalam menggunakan teknologi internet
3) Kurangnya keahlian mitra dalam mengoperasionalkan internet
c. Opportunities (Peluang)
Membuka  banyak  peluang  untuk  pengembangan  dan  pemasaran  produk  UMKM  agar diterima lebih banyak kalangan dengan menggunakan media internet sehingga tanpa perlu modal  yang  besar  pengembangan  dan  pemasaran  jauh  lebih  luas  dan  fleksibel.  Program kemitraan  bersama  dengan  pemerintah  daerah  dan  koperasi  dalam  permodalan  dan pemasaran serta jika memungkinkan dapat dibentuk sebuah Badan Usaha Milik Desa untuk dapat menjadi wadah bagi Sumber Daya yang ada di Desa untuk dikelola lebih baik lagi guna mencapai kesejahteraan desa.
d. Threats (Ancaman)
Bagi  pelaku  usaha  yang  tidak  mampu  bersaing  dan  menyesuaikan  diri  terhadap  era digitalisasi  maka  akan  sulit  untuk  berkembang  dan  bertahan  dalam  dunia  usaha  saat  ini. Sehingga ancaman terbesar ialah usahanya akan sepi dan perlahan tutup.
https://jamsi.jurnal-id.com

## 4. KESIMPULAN
Pelatihan  Digitalisasi  Dalam  Pemasaran  dan  Pengembangan  Produk  Usaha  Mikro  Kecil dan Menengah guna Meningkatkan Pendapatan Masyarakat Desa Sidodadi Kecamatan Waylima Kabupaten Pesawaran merupakah kegiatan yang dilaksanakan guna meningkatkan kemandirian masyarakat  dalam  melakukan  pengembangan  produk  dan  pemasaran  produk  usahanya  agar memberikan  dampak  yang  signifikan  terhadap  peningkatan  pendapatan  serta  kesejahteraan masyarakat  Desa  Sidodadi  Kecamatan  Waylima  Kabupaten  Pesawaran.  Kegiatan  dilakukan dengan  memberikan  pemahaman  secara  lebih  terangbenderang  bagi  pelaku  usaha  dalam pengembangan  mutu  dan  meningkatkan  nilai  jual  produk  UMKM  agar  dapat  diterima masyarakat serta perluasan jangkauan pemasaran produk agar meningkatkan jumlah produksi yang  berimplikasi  pada  peningkatan  pendapatan  pelaku  usaha.  Hal  ini  menjadi  penting  untuk menjaga  keberlangsungan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  seperti  kelompok  usaha pengolahan  kerupuk  yang  ada  di  Desa  Sidodadi  Kecamatan  Way  Lima  Kabupaten  Pesawaran untuk dapat bertahan dalam era digitalisasi seperti saat ini, dimana semua orang dapat dengan mudah berbelanja apa saja dimana saja hanya melalui marketplace jual beli online .  Melalui PKM ini  seluruh  pelaku  usaha  kerupuk  menunjukkan  perubahan  yang  signifikan  dimana  sudah memiliki  social  media  yang  bisa  dimanfaatkan  dalam  pemasaran  produk  dan  menjalin  relasi, memiliki dan mengerti salah satu marketplace belanja online seperti shopee dan sudah mengerti bagimana  aplikasi  pesan  antar  sangat  dibutuhkan  dan  mempermudah  proses  distribusi  dan pemasaran produk kerupuk dari kelompok usaha pengolahan kerupuk di Desa Sidodadi kepada konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Andam,  D.  S.  (2024).  Pelatihan  Pengelolaan  Keuangan  Berbasis  Ramah  Lingkungan  untuk Keberlanjutan  Usaha  UMKM  Nasabah  PNM  Mekaar. Jurnal  Abdi  Masyarakat  Indonesia (JAMSI) , 4 (3), 639 – 646.
Angeline, Allister, D., Gunawan, L. L., & Prianto, Y. (2022). Pengembangan Umkm Digital Sebagai Upaya Ketahanan Bisnis Pasca Pandemi Covid-19. Prosiding Serina IV , 1 , 85 – 92.
Febrianto,  M.  F.  R.  (2019).  Pemberdayaan  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (Umkm)  Melalui Program Kredit Usaha Rakyat (Kur) Di Kecamatan Talang Kabupaten Banyuasin Provinsi Sumatera Selatan. Program Studi Pembangunan Ekonomi Dan Pemberdayaan , 7 (1), 1 – 13.
Hajawiyah, A., Hidayat, B., & Widyastuti, A. (2022). Peningkatan Digitalisasi UMKM Desa Sumber
Pasca Pandemi Covid-19. Jurnal Abdimas , 26 (2), 154 – 159. https://doi.org/10.15294/abdimas.v26i2.39331
Hamami, M. F., Herison, A., Prasetya, D. B., Si, S., & Eng, M. (2016). PESAWARAN .
Irianto, H., Viesta, A. Dela, Nugroho, A. T., Wahyuni, T., Prabowo, W. C., Hamid, I. N., Anufah, T. N., Permatasari,  H.  I.,  Salsabila,  A.,  Sofyana,  S.,  &  Hardiyanti,  F.  Y.  (2023).  Digitalisasi  UMKM sebagai Upaya Peningkatan Pemasaran dan Penjualan Online di Desa Tengklik. Journal of Cooperative, Small and Medium Enterprise Development , 1 (2), 60.
https://doi.org/10.20961/cosmed.v1i2.66865
Octavina, L. A., & Rita, M. R. (2021). Digitalisasi umkm, literasi keuangan, dan kinerja keuangan: Studi  pada  masa  pandemi  Covid-19. STIE  Perbanas  Press  2021 , 11 ,  73 – 92. https://doi.org/10.14414/jbb.v11i1.2552 Nasution,  Arman  Hakim,  dkk.  2000. Membangun  spirit  entrepreneur  Muda  Indonesia .  Jakarta: Elex Media
Rosidi  (2009) Peluang  dibidang  kewirausahaan ,  Cetakan  ke  empat,  Jakarta:  Penerbit  Salemba Empat
Suryana  (2005) Pengembangan  Agroindustri  melalui  penelitian  pengembangan  Produk  yang intensif dan berkesinambungan dalam Jurnal Agro Ekonomi Vol.7 Juni 2000
https://jamsi.jurnal-id.com
Undang-undang No.11 Tahun 2008 tentang Informasi & Transaksi Elektronik (UU ITE) Sari, Elsi Kartika, dkk, 2008.Hukum dalam Ekonomi. Jakarta: PT Gramedia Widiasarana Indonesia.