Published by Jurusan Pendidikan Ekonomi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Padang, Indonesia
Vol. 4 No. 1, 2021 Page 81-88
Pengaruh Promosi Penjualan dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying Produk Fashion
Sarah Fauziah 1 , Rose Rahmidani 2
Jurusan Pendidikan Ekonomi, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Padang sarahara684@gmail.com 1 , rose_rahmidani@fe.unp.ac.id 2
Abstract : The  purpose  of  this  research  is  to  determine  the  effect  of  sales  promotion and  shopping  lifestyle  on  impulse  buying  of  fashion  products  at  Transmart  Padang. This is the causative research.The population of the research is Padang city community. The  number  of  research  samples  as  many  as  100  people  and  selected  using  purposive sampling technique.The data used is the primary data obtained through the distribution of  questionnaires  to  Padang  city  community  with  established  criteria.  The  analytical method is multiple regression analysis using SPSS 20.The results indicate that (1) sales promotion  and  shopping  lifestyle  advertisements  have  a  significant  effect  on  impulse buying,  (2)  sales  promotion  has  a  significant  effect  on  impulse  buying,  (3)  shopping lifestyles have a significant influence on impulse buying
Keywords : sales promotion, shopping lifestyle and impulse buying
This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License, which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2018 by author.

## PENDAHULUAN
Seiring perkembangan zaman, masyarakat cenderung lebih memilih untuk berbelanja di ritel  modern  sehingga  menyebabkan  keberadaan  pasar  tradisonal  mulai  tergeser.  Banyaknya konsumen  yang  ingin  berbelanja  dengan  mudah  dan  nyaman    menjadi  faktor  meningkatnya pertumbuhan  bisnis  ritel  (Herawati,  Pradhanawati,  &  Dewi,  2013).  Berdirinya  pusat perbelanjaan  bertaraf  modern  di  berbagai  Kota  di  Indonesia  berkembang  sangat  pesat, termasuk di Kota Padang. Terdapat beberapa pusat perbelanjaan di kota Padang, diantaranya : Basko  Grand  Mall,  Damar  Plaza,  Chrstine  Hakim  Idea  Park  (CHIP),  Living  Plaza,  Plaza Andalas, Rocky Plaza, SJS Plaza, SPR Plaza dan  Transmart. Diantara pusat perbelanjaan yang ada  di  Kota  Padang  PT.  Trans  Retail  Indonesia  (Transmart)  merupakan  pusat  perbelanjaan paling lengkap dan terbaru yang hadir di Kota Padang. Transmart hadir dengan menawarkan konsep 4  in  1 dimana  pengunjung  dapat  berbelanja,  bermain,  bersantap,  dan  menonton  pada satu tempat.
Transmart  harus  memiliki  strategi  yang  baik  agar  dapat  bersaing  ditengah  persaingan yang  semakin  ketat.  Strategi  yang  paling  penting  yang  harus  dilakukan  oleh  pemasar  adalah dengan memiliki pengetahuan tentang perilaku konsumen. Transmart sebagai salah satu pusat perbelanjaan di Kota Padang harus mengetahui tentang perilaku konsumen agar dapat meraih konsumen  yang  potensial.    Diantara  perilaku  komsumen  yang  sering  terjadi  adalah impulse buying .(Sinaga,  Suharyono,  &  Kumadji,  2011)  mengatakan  bahwa  impulse buying adalah aktivitas  yang  dilakukan  konsumen  saat  membeli  suatu  produk  yang  sebelumnya  tidak
disadari  sebagai  suatu  pertimbangan  membeli  sebelum  memasuki  toko.  Pembelian  tidak terencana adalah  hal  terpenting dalam perilaku konsumen dan konsep yang vital untuk  para pemasar  (Ali  Abdolvand,  Hanzaee,  Rahnama,  &  Khoshpanjeh,  2011)  dalam  (Mattila  &  Wirtz, 2008) mengatakan  bahwa jumlah pembelian tidak terencana berkisar 27 sampai 62 persen dari seluruh pembelian yang terjadi di depatement store di Amerika Serikat.
Perilaku  pembelian  impulsif  adalah  fenomena  yang  menarik  untuk  diteliti.  Produsen atau  pengecer  sangata  teratik  dengan  perilaku  pembelian  tidak  terencana  karena  merupakan pangsa yang terbesar dalam pasar modern. (Utami & Rastini, 2015). Untuk mengetahui gambaran impulse buying masyarakat kota Padang dapat dilihat pada tabel 1.
Tabel 1. Gambaran Impulse Buying Masyarakat Kota Padang Pertanyaan Ya Tidak Total Persentase Ya Tidak 1. Pada saat saya berbelanja, saya sering membeli produk yang tidak saya rencanakan sebelumnya 24 6 30 80% 20% 2. Ketika melihat penawaran yang menarik saya sulit mengendalikan diri untuk tidak membeli 21 9 30 70% 30% 3. Sewaktu melihat ada potongan harga saya selalu membeli lebih dari pada yang seharusnya. 23 7 30 76,7% 23,3%

## Sumber : data diolah, 2019
Tabel  1  di  atas  menunjukan  bahwa  70-  80  %  responden  menjawab  Ya  pada  setiap pertanyaan.  Hal  ini    memperlihatkan  bahwa  masyarakat  kota  Padang  cenderung  memiliki perilaku  pembelian  yang  tidak  terencana  atau Impulse  buying .    Tingginya  perilaku impulse buying tersebut  memberikan  peluang  kepada  para  pengusaha  ritel  di  kota  Padang  dalam memanfaatkan fenomena tersebut.
Terdapat  cara-cara  yang  dapat  digunakan  untuk  menarik  minat  konsumen  agar melakukan  pembelian.  Salah  satunya  adalah  dengan  melakukan  promosi  penjualan.  Promosi penjualan adalah salah satu bagian dalam marketing mix yang sangat penting. Bentuk promosi penjualan  untuk  meningkatkan  penjualan  ditoko  yang  dilakukan  Transmart    seperti  diskon sampai  70%, buy  1  get  2 dan  diskon  untuk  pengguna  kartu  debit  dan  kredit  Bank  Mega. (Carrefour.co.id).  untuk  melihat  sejauh  mana  peranan  promosi  penjualan  dalam  menciptakan impulse buying dapat dilihat pada tabel 2.
Tabel 2. Gambaran Peranan Promosi Penjualan di Transmart Kota Padang
Pertanyaan Jawaban Persentase Ya Tidak Ya Tidak Sewaktu saya melihat promosi penjualan di Transmart Kota Padang  membuat  saya  membeli  produk  dalam  jumlah banyak (bahkan yang tidak saya rencanakan sebelumnya) 9 21 30% 70%

## Sumber : Data Primer,Januari 2020
Berdasarkan  hasil  survey  awal  pada  tabel  2  diatas  terlihat  bahwa  70%  responden  tidak membeli produk lebih banyak walaupun ada promosi penjualan yang tersedia pada Transmart. Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  masih  rendahnya  perananan  promosi  penjualan  yang
diberikan Transmart dalam meningkatkan penjualan. Selanjutnya, faktor yang mempengaruhi impulsive  buying ialah shopping  lifestyle. perkembangan  produk fashion memungkinkan konsumen  untuk  melakukan  pembelian  tanpa  terencana  apabila  konsumen  selau  berusaha untuk  tampil  menarik  atau  mengikuti  tren  yang  ada.  Artinya  ketika  konsumen  melihat  suatu style atau  desain  pakaian  terbaru  hal  tersebut  akan    mendorong  konsumen  untuk  melakukan pembelian  tidak  terencana.  Tingkat  keterlibatan  konsumen  yang  tinggi  pada  produk fashion akan membuat konsumen membeli produk fashion tanpa direncana terlebih dahulu atau dapat dikatakan melakukan pembelian impulsif (Park, Kim, & Forney, 2006).
Transmart menawarkan beberapa produk fashion dengan merek-merek ternama. Seperti, ELLE,  Be  Pop,  Geox,  Lee  Cooper,  Triset,  Yongki  Komaladi,  Simplicity,  Graphis,  Manzone, Arizona, Felancy dan masih banyak produk lainnya. Sehingga dengan merek-merek yang ada tersebut  memungkinkan  Transmart  dapat  menarik  konsumen  untuk  melakukan  pembelian tanpa  terencana.  Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Chusniasari,  (2015) memperlihatkan  bahwa  perilaku  pembelian  yang  tidak  terencana  dipengaruhi  oleh  faktor eksternal  seperti shopping  Lifestyle .  Semakin  tinggi shopping  Lifestyle konsumen  akan fashion, akan  semakin  kuat  keinginan  konsumen  untuk  memenuhi  kebutuhan  pakaian  yang  sudah menjadi gaya hidup mereka agar berpenampilan menarik.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  yang  dilakukan  adalah  penelitian  kausatif.  Penelitian  ini  menganalisis  sejauh mana pengaruh promosi penjualan dan shopping lifestyle terhadap impulse buying produk fashion di  Transmart  kota Padang. Penelitian ini dilakukan di Kota Padang. Penelitian ini dilakukan pada bulan Februari 2020. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat kota Padang.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan yaitu purposive sampling. Kriteria responden yang dapat dijadikan sampel adalah : (1) Masyarakat kota Padang (2) pernah berbelanja produk fashion  di  Transmart  Kota  Padang  tanpa  terencana  ( impulse  buying )  (3)  mengetahui  program promosi  penjualan  Transmart  Kota  Padang.  Besarnya  sampel  ditentukan  dengan  rumus Wibisono  yaitu  sebanyak  100  responden.  Jenis  data  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer berupa  jawaban  kuesioner  responden  dari  pernyataan  yang  telah  dibuat.  Kemudian  teknik pengumpulan  data  dilakukan  dengan  penyebaran  kuesioner  dengan  teknik  analisis  regresi berganda  menggunakan  aplikasi  SPSS  20.  Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini  adalah regresi berganda menggunakan uni persyaratan asumsi klasik, uji F dan uji t.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini bertujuan untuk melihat pengaruh promosi penjualan dan shopping lifestyle terhadap impulse buying produk fashion pada Transmart di kota Padang. Sebelum melakukan uji hipotesis, maka dilakukan uji asumsi klasik sebagai syarat utama dalam melakukan pengujian hipotesis koefisien regresi secara parsial maupun menyeluruh terhadap persamaan regresi. uji asumsi klasik yang dilakukan yaitu uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji heterokedasitas. Selanjutnya dilakukan uji analisis regresi berganda dan uji hipotesis, terdri dari uji F dan uji t.
Tabel 3. Uji Normalitas

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean 0E-7 Std. Deviation 1.59139604 Most Extreme Differences Absolute .056 Positive .056 Negative -.049 Kolmogorov-Smirnov Z .563 Asymp. Sig. (2-tailed) .909 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.

## Sumber:Pengelohan data statistik SPSS 20 (2020)
Uji  normalitas  dilakukan  menggunakan one  sample  of  kolmogrov-smirnov  test dan  nilai Asymp.  Sig.  (2-tailed) sebesar  0.909  >  0.05,  hal  ini  berarti  bahwa  semua  variabel  datanya berdistribusi normal.
Tabel 4. Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Promosi Penjualan .183 5.463 Shopping Lifestyle .183 5.463

## a. Dependent Variable: Impulse Buying

## Sumber:Pengelohan data statistik SPSS 20 (2020)
Berdasarkan  uji  multikolinearitas  yang  dilakan  maka  diketahui  nilai  VIF  nya  kecil  dari 10,00.  Dimana  nilai  VIF  untuk  promosi  penjualan  dan shopping  lifestyle adalah  5,463  <  10,00 . dapat  dikatakan  bahwa  tidak  terdapat  masalah  multikolinearitas  diantara  sesama  variabel bebas
Gambar 1. Uji Heterokedasitas
Sumber:Pengelohan data statistik SPSS 20 (2020)
Terlihat bahwa penyebaran residual dalam penelitian ini tidak teratur dan tersebar secara meluas,  dapat  dilihat  pada  plot  yang  terpencar  dan  tidak  membentuk  pola  tertentu.  Dengan demikian,  kesimpulan  yang  bisa  diambil  adalah  bahwa  tidak  terjadi  gejala  homokedastisitas atau persamaan regresi memenuhi asumsi heterokedastisitas
Tabel 5. Analisis Regresi Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .157 1.103 .143 .887 Promosi Penjualan .196 .092 .153 2.127 .036 Shopping Lifestyle 1.231 .109 .813 11.324 .000 a. Dependent Variable: Impulse Buying
Sumber:Pengelohan data statistik SPSS 20 (2020)
Hasil penelitian yang dilakukan dapat dibuat persamaan regresinya: Y = a + b 1 x 1 + b 2 x 2 + e Y = 0,157+ 0,196 X1 + 1,231 X2 + e
Persamaan regresi diatas menjelaskan bahwa Nilai koefisien variabel promosi penjualan (X1) sebesar 0,196 dengan arah positif. Artinnya terjadi pengaruh yang positif antara  promosi penjualan  terhadap impulse  buying produk fashion. Apabila  terjadi  peningkatan  1  variabel promosi penjualan (X1) dimana faktor-faktor lain konstans, maka akan   meningkatkan impulse buying produk fashion sebesar 0,196. Nilai koefisien variabel shopping Lifestyle (X2) sebesar 1,231 dengan  arah  positif.  Artinnya  terjadi  pengaruh  yang  positif  antara shopping  Lifestyle terhadap impulse buying produk fashion. Apabila  terjadi peningkatan 1 variabel shopping Lifestyle (X2) dimana faktor-faktor lain konstans, maka akan meningkatkan impulse buying sebesar 1,231. Berikut tabel coeficients uji analisis regresi berganda.
Tabel 6. Koefisien Regresi dan Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .157 1.103 .143 .887 Promosi Penjualan .196 .092 .153 2.127 .036 Shopping Lifestyle 1.231 .109 .813 11.324 .000
a. Dependent Variable: Impulse Buying
Sumber : pengolahan data statistik SPSS 20 (2020)
Setelah  melakukan  analisis  regresi  berganda  maka  dilakukan  uji  hipotesis  dengan  uji  t, uji  f  dan  koefesien  determinan.  Hasil  uji  t  dapat  dilihat  dari  tabel  3,  untuk  variabel  promosi penjualan  diperoleh  nilai  signifikan  0,036<  0,05  sehingga  H0  ditolak  dan  Ha  diterima.  Mak dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying produk fashion pada  Transmart  di  Kota  Padang.  Variabel  shopping  lifestyle  memiliki  nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,05 sehingga H0 ditolak dan Ha diterima.  maka dapat disimpulkan
bahwa shopping  lifestyle berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying produk fashion pada Transmart di Kota Padang
Tabel 7. Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 2489.438 2 1244.719 481.561 .000 b Residual 250.722 97 2.585 Total 2740.160 99 a. Dependent Variable: Impulse Buying b. Predictors: (Constant), Shopping Lifestyle, Promosi Penjualan
Sumber : pengolahan data statistik SPSS 20 (2020 )
Berdasarkan  tabel.  Diketahui  hasil  uji  F hitung 481,561  dengan  nilai  sig.  <  0,000.  Dengan demikian  H0  ditolak  Ha  diterima.  Hal  ini  memperlihatkan  bahwa  promosi  penjualan  dan shopping lifestyle berpengaruh positif terhadap impulse buying produk fashion di Transmart Kota Padang
Tabel 8. Koefesien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .953 a .909 .907 1.608 a. Predictors: (Constant), Shopping Lifestyle, Promosi Penjualan b. Dependent Variable: Impulse Buying
Sumber : pengolahan data statistik SPSS 20 (2020 )
Nilai  adjusted  r  square    pada  tabel  diatas  sebesar  0,907.  Artinya  kontribusi  antara promosi penjualan dan shopping Lifestyle terhadap impulse buying produk fashion di Transmarti Kota  Padang  adalah  sebesar  90,7%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  0,093  atau  sebesar  9,3  % disumbangkan oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini

## PEMBAHASAN
Pengaruh  Promosi  Penjualan  (X1)  dan Shopping  Lifestyle (X2)  terhadap Impulse Buying Produk Fashion di Transmart  Kota Padang
Pengaruh  promosi  penjualan  dan shopping  lifestyle berdasarkan  uji  hipotesis  yang  telah dilakukan,  bahwa  promosi  penjualan  dan shopping  lifestyle berpengaruh  signifikan  terhadap impulse buying produk fashion di Transmart Kota Padang. Hal ini berarti semakin menarik dan bagus  promosi  penjualan  dan  semakin  tinggi  tingkat shopping  lifestyle akan  berpengaruh terhadap impulse  buying ,  di  dukung  dengan  analisis  regresi  berganda  yang  telah  dilakukan yaitu  terdapat  0,907  atau  90,7%.  Artinya  pengaruh  promosi  penjualan  dan shopping lifestyleimpulse  buying produk fashion pada  Transmart  di  Kota  Padangadalah  90,7%  sementara sisanya sebesar 9,3% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Hal  ini  dapat  dikatakan  bahwa  ke  dua  variable  tersebut  mempengarui impulse  buying. Ketika  Transmart  memberikan  promosi  yang  menarik  terhadap  produk fashion di  dukung dengan shopping lifestyle konsumen yang tinggi maka dapat memicu terjadinya impulse buying . Perusahaan dapat menarik konsumen baru, mempengaruhi pelanggan untuk mencoba produk
baru, menyerang aktifitas promosi pesaing dan meningkatkan aktifitas impulse buying bahwa melalui promosi penjualan (Tjiptono & Fandy, 2015)
Pengaruh  Promosi  terhadap Impulse  Buying Produk Fashion di  Transmart    Kota Padang
Berdasarkan hasil penelitian, diketahui bahwa variabel promosi penjualan berpengaruh signifikan  terhadap impulse  buying produk fashion di  Transmart  Kota  Padang  dengan  nilai signifikan  0,036<  0,05  dan  t  hitung  positif  sebesar  2,127.  Artinya  ini  menunjukkan  bahwa promosi penjualan mempengaruhi impulse buying produk di Transmart Kota Padang. Promosi penjualan  dalam  hal  ini  memiliki  pengaruh  terhadap impulse  buying produk  fashion  di Transmart  Kota  Padang.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  kegiatan  program  promosi  penjualan terhadap  produk fashion yang  dilakukan  oleh  Transmart  kota  Padang  diketahui  dan  disukai oleh  konsumen  sehingga  dapat  memicu impulse  buying .  Transmart  kota  Padang  menawarkan berbagai  macam  promosi  penjualan  untuk  produk fashion sehingga  hal  itu  dapat  mendorong terjadinya impulse buying.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Amanah  &  Alwi,  (2015) yang  mana  hasil  penelitian  memperlihatkan  promosi  penjualan  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap impulse  buying .  Penelitian  ini  mendukung  konsep  pembelian  impulsif  dapat  terjadi secara spontan ketika adanya peragaan produk ataupun promosi yang ada ditempat penjualan (Engel,  Blackwell,  &  Miniard,  2001).  kegiatan  promosi  melalui  potongan  harga  dan  diskon memicu terjadinya pembelian impulsif (Banerjee & Saha, 2012)
Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying Produk Fashion di Transmart Kota Padang
Berdasarkan  hasil  penelitian,  diketahui  bahwa  variabel shopping  lifestyle berpengaruh signifikan  terhadap impulse  buying produk fashion di  Transmart  Kota  Padang  dengan  nilai signifikan  0,000<  0,05  dan  t  hitung  positif  sebesar  11,324.  Artinya  ini  menunjukkan  bahwa shopping  lifestyle mempengaruhi impulse  buying produk fashion di  Transmart  Kota  Padang. Shopping lifestyle adalah tindakan yang dilakukan sesorang untuk mengekpresikan diri melalui gaya  berbelanja  Kosyu  (2014).  Kondisi  ini  menunjukan  ketika  masyarakat  memiliki shopping lifestyle yang tinggi maka akan mendorong mereka melakukan pembelian tidak terencana atau impulse buying . Hasil penelitian lain  yang sejalan dengan penelitian ini adalah penelitian yang dilakukan  oleh  Chusniasari  (2015)  memperlihatkan  bahwa  perilaku  pembelian  yang  tidak terencana  dipengaruhi  oleh  faktor  eksternal  seperti shopping  Lifestyle .  Semakin  tinggi shopping Lifestyle konsumen  akan fashion, akan  semakin  kuat  keinginan  konsumen  untuk  memenuhi kebutuhan pakaian yang sudah menjadi gaya hidup mereka agar berpenampilan menarik.

## SIMPULAN
Berdasarkan pembahasan dan hasil penelitian yang telah dilakukan mengenai pengaruh promosi  penjualan  dan shopping  lifestyle terhadap impulse  buying produk fashion di  Transmart kota  padang  dapat  ditarik  kesimpulan  penelitian  sebagai  berikut  :  (1)  Promosi  penjualan  dan shopping  lifestyle secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying produk
fashion  di  Transmart  di  Kota  Padang  (2)  Promosi  penjualan  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying produk  fashion  di  Transmart    Kota  Padang  (3) Shopping  Lifestyle berpengaruh signifikan  terhadap impulse  buying produk  fashion  di  Transmart    Kota  Padang.  Berdasarkan hasil penelitian dan kesimpulan di atas, maka penulis memberikan beberapa saran diantaranya: (1) pihak Transmart diharapkan membuat iklan yang menarik sehingga mendorong konsumen untuk melakukan pembelian tanpa terencana. Konsumen yang memiliki shopping lifestyle yang tinggi  cenderung  sulit  mengendalikan  diri  ketika  melihat  iklan  tentang  produk  fashion  yang dianggapnya  menarik  (2)  Transmart  kota  Padang  diharapkan  melakukan  pameran  dagang produk fashion dikarenakan dengan adanya pameran dagang dapat memicu terjadinya impulse buying .  Hal  ini  dikarenakan  ketika  konsumen  melihat  barang  ketika  adanya  pameran  dagang mendorong  terjadinya  pembelian  secara  spontan  atau impulse  buying (3)  Membuat  program promosi  penjual  yang  lebih  menarik  lagi  sehingga  pengunjung  atau  konsumen  dapat melakukan pembelian produk fashion tanpa berfikir berulang-ulang. Hasil penelitian ini dapat dijadikan sebagai acuan peneliti selanjutnya untuk mengembangkan penelitian dengan variabel bebas lainnya dalam mempengaruhi impulse buying .

## DAFTAR PUSTAKA
Ali  Abdolvand,  M.,  Hanzaee,  K.  H.,  Rahnama,  A.,  &  Khoshpanjeh,  M.  (2011).  The  effects  of situational and individual factors on impulse buying. World Applied Sciences Journal .
Amanah, D., & Alwi, S. P. (2015). Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) dan Belanja Hedonis  (Hedonic  Shopping)  Terhadap  Impulsive  Buying  Produk  Matahari  Plaza Medan Fair. Quanomic .
Banerjee,  S.,  &  Saha,  S.  (2012).  Impulse  Buying  Behaviour  in  Retail  Stores – Triggering  the Senses. IRJC Asia Pacific Journal of Marketing & Management Review .
Chusniasari.  (2015).  Pengaruh  shopping  lifestyle,  fashion  involvement  dan  hedonic  shopping terhadap impulse buying pelanggan. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen .
Engel,  J.  F.,  Blackwell,  R.  D.,  &  Miniard,  P.  W.  (2001).  Perilaku  Konsumen,  Jilid  2. Jakarta: Binarupa Aksara .
Herawati, A., Pradhanawati, A., & Dewi, R. (2013). Pengaruh Bauran Pemasaran Ritel Terhadap Loyalitas  Pelanggan  Melalui  Kepuasan  Pelanggan  Pada  Konsumen  Alfamart  Di Kecamatan Tembalang Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis S1 Undip . Kosyu,  D.  (2014).  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motives  Terhadap  Shopping  Lifestyle  Dan
Impulse  Buying  (Survei  Pada  Pelanggan  Outlet  Stradivarius  Di  Galaxy  Mall Surabaya). Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya .
Mattila, A. S., & Wirtz, J. (2008). The role of store environmental stimulation and social factors on impulse purchasing. Journal of Services Marketing .
Park,  E.  J.,  Kim,  E.  Y.,  &  Forney,  J.  C.  (2006).  A  structural  model  of  fashion-oriented  impulse buying behavior. Journal of Fashion Marketing and Management .
Sinaga,  I.,  Suharyono,  &  Kumadji,  S.  (2011).  Stimulus  Store  Environment  Dalam  Menciptakan Emotional  Response  Dan  Pengaruhnya  Terhadap  Impulse  Buying  (  Survei  pada Pembeli di Carrefour Mitra I Malang ). Jurnal Profit . Tjiptono, & Fandy. (2015). Strategi Pemasaran. In Yogyakarta: Andi.
Utami,  O.,  &  Rastini,  N.  (2015).  PENGARUH  VARIABEL  DEMOGRAFI,  KUALITAS LAYANAN,  ATMOSFER  TOKO  PADA  IMPULSE  BUYING  DI  HYPERMART  MAL. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana .