## Pelatihan Penyusunan Business Model Canvas bagi Siswa SMKN 1 Mas Ubud untuk Meningkatkan Keterampilan Berwirausaha
1) Made Irma Dwiputranti*, 2) I Gusti Agung Prabandari Tri Putri, 3) Muntoha Surya Nugroho
1,2,3) Bisnis Digital, Universitas Primakara, Denpasar, Indonesia Email Corresponding: madeirma@primakara.ac.id

## I. PENDAHULUAN
Dengan  pertumbuhan  ekonomi  dan  kemajuan  teknologi,  semakin  banyak  orang  yang  tertarik  untuk menjadi  wirausahawan  dan  membangun  bisnis  kreatif.  Dalam  situasi  seperti  ini,  pendidikan  harus  berubah untuk  memberi  generasi  muda  apa  yang  mereka  butuhkan  untuk  mengembangkan  potensi  kewirausahaan mereka. Dunia  usaha  di  Indonesia  kian  dinamis.  Hal  ini  turut  membuka  peluang  bagi  generasi  muda,  tak terkecuali para siswa/siswi SMKN 1 Mas Ubud, untuk terjun ke dunia wirausaha. Namun, membangun usaha

## INFORMASI ARTIKEL A B S T R A K
Kata Kunci: BMC Kewirausahaan Pelatihan Bisnis Perencanaan
Program  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  bertujuan  untuk  menyelenggarakan  pelatihan penyusunan  model  bisnis  canvass  bagi  siswa  di  SMKN  1  Mas  Ubud.  Pelatihan  business canvas  model  (BMC)  ini  akan  dapat  membantu  siswa  secara  individual  atau  tim  dalam merancang,  mengembangkan,  dan  menyempurnakan  model  bisnis.  Sebelum  pelatihan dilaksanakan siswa tidak mengetahui komponen-komponen kunci dalam BMC dan fokus dari BMC ini adalah agar siswa memahami berbagai komponen bisnis sehingga akan menciptakan visi yang jelas, menggali berbagai peluang dan tantangan di masyarakat. Permasalahan yang dihadapi  siswa  adalah  tidak  mengetahui  target  pasar  sehingga  sulit  menentukan  produk layanan  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  pasar.  Pelatihan  ini  mendorong  inovasi  berupa pemikiran  yang  kreatif  dan  inovatif,  memperbaiki  kinerja  bisnis  secara  berkala.  Hasil  dari pelatihan  Model  Bisnis  Canvas  ini  adalah  membekali  peserta  untuk  menghasilkan  suatu rancangan  strategi  pemasaran  produk,  mengadaptasi  perubahan  pasar,  meningkatkan  daya saing bisnis dan meningkatkan keterampilan berwirausaha. Adapun tujuan untuk memberikan pemahaman  yang  praktis  dan  relevan  kepada  siswa  untuk  persiapan  mereka  dalam  dunia bisnis di masa depan.

## A B S T R A C T
Keywords: BMC Entrepreneurship Training Business Planning This  community  service  program  aims  to  organize  training  on  the  preparation  of  a  business model  canvass  for  students  at  SMKN  1  Mas  Ubud.  This  business  canvas  model  (BMC) training  will  be  able  to  help  students  individually  or  in  teams  in  designing,  developing,  and perfecting  business  models.  Before  the  training  is  carried  out  students  do  not  know  the  key components  in  BMC  and  the  focus  of  this  BMC  is  for  students  to  understand  the  various business components so that will create a clear vision, digging the various opportunities and challenges  in  society.  The  problem  that  students  face  is  that  they  do  not  know  the  target market so it is difficult to identify a service product that matches the needs of the market. This training  encourages  innovation  in  a  creative  and  innovative  way  of  thinking,  improving business performance on a regular basis. The result of this Canvas Business Model training is to equip participants to produce a product marketing strategy plan, adapt to market changes, improve  business  competitiveness  and  enhance  entrepreneurial  skills.  As  for  the  purpose  of providing practical and relevant understanding to students for their preparation in the business world of the future.
This is an open access article under the CC–BY-SA license.
yang sukses membutuhkan lebih dari sekadar semangat dan ide bisnis yang cemerlang. Perencanaan matang dan terstruktur menjadi kunci utama.
Model  Bisnis  Canvas  adalah  suatu  alat  yang  dapat  dipergunakan  dalam  menolong  seseorang  untuk memahami  aspek  penting  dari  dunia  bisnis.  Menurut  Ostelwarder  dan  Pigneour  (2012)  Business  Model Canvas  (BMC)  terdiri  dari  sembilan  blok  bangunan  bisnis,  dimana  masing-masing  berisi  bagian  penting yang menjelaskan bagaimana sebuah organisasi dapat menghasilkan keuntungan dan mendapat manfaat dari pelanggannya.  Sembilan  blok  ini  terdiri  atas Customer  Segment,  Value  Proposition,  Channels,  Customer Relationship,  Revenue  Streams,  Key  Resources,  dan  Key  Activities .  Model  BMC  secara  lebih  rinci  dapat digambarkan pada Gambar 1.

## Gambar 1. Business Model Canvas Sumber: (Osterwalder & Pigneur, 2010)
Kapasitasnya  sebagai  lembaga  pendidikan,  SMKN  1  Mas  Ubud  memiliki  tanggung  jawab  strategis untuk mempersiapkan siswa dengan pengetahuan dan berbagai macam keterampilan yang diperlukan untuk beroperasi di dunia bisnis modern. Pelatihan berdasarkan BMC sangat relevan karena  siswa akan memahami bagaimana cara menjalankan bisnis yang sukses di masa yang akan datang. Dalam menjalankan kegiatannya, SMKN  1  Mas  Ubud  berada  di  bawah  naungan  Kementerian  Pendidikan  dan  Kebudayaan.  Sekolah  ini memiliki  beberapa  kompetensi  keahlian  diantaranya  Akuntansi  dan  Keuangan  dan  lembaga,  Desain Komunikas dan Visual, Kecantikan dan Spa, Pengembangan perangkat lunak dan Gim, Perhotelan, Teknik Komputer  Jaringan  dan  Komunikasi.  Teknologi  yang  akan  diajarkan  kepada  mitra  adalah  Model  Business Canvas dalam penyusunan laporan bisnis untuk para siswa di SMKN Mas Ubud.
Kegiatan  PKM  ini  akan  menangani  permasalahan  dalam  aspek  pengetahuan  mitra  yaitu  dengan memberikan pelatihan penyusunan laporan bisnis sederhana yang berhubungan dengan industri kreatif untuk para siswa di SMKN 1 Mas Ubud. Pelatihan ini akan memberi siswa pemahaman teoritis serta kemampuan praktis  untuk  membuat  model  perencanaan  bisnis  yang  kuat  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  pasar.  Sangat tingginya persaingan bisnis memungkinkan perusahaan atau pelaku usaha untuk mengembangkan usaha dan bersaing.  Adapun  bagaimana  cara  untuk  mengembangkan  model  bisnis  yang  baru  dan  inovatif  merupakan tantangan  terbesar  bagi  sebuah  bisnis  (Wardhanie  &  Kumalawati,  2018).  Motivasi  sangat  berpengaruh terhadap  peluang  berwirausaha  dimana  motivasi  positif  akan  meningkatkan  kemungkinan  siswa  untuk berbisnis  (Giantari  &  Ramantha,  2019.  Sebagai  awal  untuk  memicu  semangat  kewirausahaan  maka  perlu dicari tahu faktor yang memicu minat kewirausahaan tersebut berdasarkan penelitian (Utami & Sari, 2017), didapatkan bahwa pembelajaran dan minat kewirausahaan berasal dari keluarga, lingkungan dan pendidikan. Para Pelaku bisnis menggunakan model bisnis Canvas. Untuk membuat suatu ide bisnis, yang berfokus pada empat  poin  utama:  pemasaran,  operasional,  keuangan,  dan  nilai-nilai  yang  akan  membedakan  pada  suatu bisnis yang sama. Selain itu, seorang wirausahawan juga harus memiliki strategi untuk bisa bersaing dengan bisnis yang berbeda maupun sejenis dengan produk yang bisa bersaing di pasaran (Sunarsi, dkk, 2021)
Tidak  banyak  siswa  yang  ingin  menjadi  wirausahawan  karena  mereka  menganggap  bekerja  sebagai karyawan lebih penting daripada menjadi wirausaha, akibatnya, tidak banyak wirausaha muda yang muncul, jadi  minat  mereka  untuk  menjadi  pengusaha  harus  ditingkatkan  (Kurniawan,  dkk,  2022).  Menurut (Butarbutar,  dkk,  2021)  seorang  wirausaha  harus  juga  memperhatikan  inovasi  produk  baru  secara komprehensif dan terstruktur,tingkatkan variasi produk, buat produk yang unik dan berbeda dari kompetitor, serta menjadikan kemasan produk lebih menarik dan juga diperlukan untuk pengembangan produk. Instansi Pendidikan  harus  mendukung  siswanya  mengikuti  melalui  program-program,  seminar  dan  mendatangkan tokoh ataupun pengajar yang akan mendorong siswanya menjadi seorang wirausaha. Proses belajar mengajar kewirausahaan  tidak  lagi  berfokus  pada  guru  melainkan  kepada  siswa  sehingga  kegiatan  belajar  mengajar lebih fokus pada pembelajaran daripada pengajaran (Suprapto, dkk, 2018).
Model Canvas (BMC), memiliki tujuan untuk memudahkan pengenalan lingkungan usaha dan sebagai kerangka  kerja  usaha  (Micieta,  dkk  2020). Model  Canvas (BMC),  dapat  melakukan  berbagai  perkiraan perhitungan keuangan bisnis. Kurikulum inilah yang masih belum diberikan kepada para pelajar sehingga minat  berwirausaha  menjadi  rendah  karena  tidak  mengetahui  cara  yang  tepat  untuk  berusaha.    Padahal, dengan  adanya  kelas  kewirausahaan  seperti  pembuatan  BMC  akan  meningkatkan  keterampilan  siswa karena adanya dorongan untuk berpikir secara kritis dan kreatif dalam menghasilkan inovasi (Rahmi, dkk, 2020). BMC merupakan suatu pendekatan untuk mencari berbagai peluang pengembangan usaha yang bisa diterapkan  pada  semua  sektor  (Suwarni  dan  Handayani,  2020).  Model  bisnis  ini  juga  nantinya  bisa dikembangkan  untuk  berbagai  industry  di  Indonesia,  model  ini  dapat  juga  untuk  bisnis  transportasi  yang lebih  komplek  permasalahannya  (Dwiputranti,2020).  Tujuan  dari  model  ini  adalah  untuk  menghasilkan keuntungan  bagi  pelaku  usaha  dan  menjadi  daya  saing,  memperbaiki  posisi  persaingan  di  pasar,  dan menjangkau pasar yang lebih besar dengan perencanaan yang tepat dan matang  (Sardanto, dkk, 2022) . Berdasarkan  hasil  observasi  lapangan,  maka  tim  dosen  Universitas  Primakara  dengan  visi menumbuhkan  jiwa  enterpreneuship  berbasis  technopreneur  berupaya  memberikan  motivasi  bagi  para pelajar  di  SMKN  1  Mas  Ubud  untuk  optimis  dalam  mewujudkan  ide  bisnisnya  melalui  kegiatan Pengabdian  Kepada  Masyarakat  dengan  program  Kelas  Kewirausahaan.  Adapun  permasalahan  yang dihadapi oleh siswa SMKN 1 Mas Ubud adalah:
a. Perlu  adanya  peningkatan  kemampuan  dan  pengetahuan  siswa  SMKN  1  Mas  Ubud    tentang  Bisnis Model Canvass (BMC).
b. Kurangnya  jiwa  kewirausahaan  dan  daya  saing  siswa  yang  sejalan  dengan  mata  pelajaran kewirausahaan.
c. Perlunya  menciptakan young  entrepreneur yang  diharapkan  mampu  menciptakan  lapangan  pekerjaan secara mandiri.
Tujuan  kegiatan  ini  juga  mendukung  pencapaian  SDGs  ke-8  yaitu  meningkatkan  pertumbuhan ekonomi  inklusif  dan  berkelanjutan,  meningkatkan  kesempatan  kerja  produktif,  serta  memberikan  ruang pekerjaan yang layak bagi semua. Kelas kewirausahaan inovatif menjadi satu-satunya program PKM yang mengajak  mitra  SMA/K  untuk  mampu  menciptakan  lapangan  kerja  secara  mandiri  di  masa  mendatang, memberi  bekal  pengetahuan,  kemampuan.  Dengan  pelatihan  ini  siswa  SMKN  1  Mas  Ubud  mampu menyusun laporan bisnis sederhana dan mengembangkan kewirausahaan.

## II. MASALAH
Permasalahan yang ingin diatasi melalui pengabdian ini adalah adanya sinergi visi dan misi dari SMKN 1 Mas Ubud yang menginginkan siswanya memiliki jiwa kompetitif, inovatif dan siap bekerja. Kondisi yang dihadapi saat  ini  adalah siswa  belum  memiliki  jiwa  wirausaha  yang  kuat.  Pelatihan  ini  diharapkan  mampu memanfaatkan potensi lokal yang ada secara inovatif dan kreativitas yang nantinya mampu menghasilkan ide bisnis ( business plan) sehingga menghasilkan produk yang dengan nilai jual tinggi dan memiliki daya saing. Keterbatasan  pengetahuan  serta  kurangnya  pemahaman  praktis  siswa  dalam  membuat  dan  merancang  ide bisnis yang dapat dikembangkan khususnya dalam menghadapi berbagai ketidakpastian dalam perekonomian saat  ini.  Dengan  memberikan  pelatihan  yang  fokus  pada  model  bisnis  canvas  ini,  diharapkan  siswa  dapat lebih  siap  dalam  menghadapi  persaingan  dalam  dunia  bisnis  yang  nantinya  dapat  menciptakan  lapangan pekerjaan. Adapun tujuan diadakannya pelatihan ini bagi SMKN 1 Mas Ubud adalah:
1. Permintaan khusus dari mitra.
2. Untuk memotivasi siswa untuk menumbuhkan jiwa kewirausahaan.
3. Pengetahuan model bisnis canvas sebagai alat untuk membuat ide bisnis dan strategi bisnis.
4. Untuk meningkatkan daya saing dan mengembangkan wawasan sebagai siswa SMKN 1 Mas Ubud.
Lokasi  Pelaksanaan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  adalah  di  SMKN  1  Mas  Ubud,  selama  dua  hari yang dapat dilihat pada Gambar 2 dibawah ini.
Gambar 2. Lokasi Pelaksanaan PKM Ddi SMKN 1 Mas Ubud

## III. METODE
Materi  disampaikan  melalui  teknik  ceramah,  tanya  jawab,  dan  praktik  serta  sharing  sebagai  penutup dengan peserta di SMKN 1 Mas Ubud.

## Gambar 3. Metode Pelaksanaan Kegiatan di SMKN 1 Mas Ubud
Berikut penjabaran dari masing-masing tahapan pelaksanaan.
a) Identifikasi Masalah Bersama Mitra
Pada  tahap  pertama,  tim  melakukan  survei  dan  observasi  terkait  dengan  mitra.  Setelah  itu,  hasil observasi disampaikan kepada mitra sekaligus berdiskusi bersama tentang masalah yang ditemukan tim.  Perumusan  Permasalahan  Mitra  Bersama  Tim.  Tahap  kedua  adalah  menentukan  kapan  waktu pelaksaaan kegiatan pelatihan. Tim pelaksana melakukan perencanaan Materi Pelatihan: Identifikasi materi  pelatihan  yang  relevan,  mencakup  teori,  latihan  praktis  menggunakan  kertas  kerja  model business canvas, dan studi kasus yang dapat memperkuat pemahaman siswa.
b) Perumusan Solusi Permasalahan Mitra Bersama Mitra Berdasarkan perumusan masalah yang telah dilakukan maka Tahap ketiga adalah dengan melakukan perumusan  solusi  permasalahan.  Maka  solusi  yang  dilakukan  adalah  meningkatkan  pengetahuan bisnis  model  canvas  sebagai  strategi  bisnis,  meningkatkan  jiwa  wirausaha  dan  meningkatkan  daya saing  usaha.  Beberapa  persiapan  yang  dilakukan  oleh  tim  untuk  mitra  adalah  berupa  pembuatan materi pelatihan.
c) Penyusunan Materi dan Instrumen yang Mendukung
Menyusun materi kegiatan pelatihan merupakan kegiatan pada tahap keempat. Materi yang disusun sesuai  dengan  kebutuhan  mitra.  Pada  tahap  ini,  pembuatan  materi  pelatihan  bersifat  interaktif  dan mudah  dipahami  oleh  siswa,  dengan  berfokus  dengan  cara  membuat  dan  menyusun  laporan model business  canvas .  Instrument  lain  pun  digunakan  untuk  menunjang  setiap  materi  yang  disampaikan
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2793-2800 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3372
agar  siswa  SMKN  1  Mas  Ubud  memahami  setiap  materi  dengan  tepat  dan  dapat  melaksanakan pelatihan.
d) Pelaksanaan Kegiatan Pelatihan dan Pendampingan
Tahap  kelima  yaitu  pelaksanaan  pelatihan  dan  pendampingan.  Pelatihan  dilakukan  kepada  mitra secara luring di SMKN 1 Mas Ubud, dengan cara:
1. Penguatan Jiwa Wirausaha.
2. Pelatihan Model Bisnis Canvas.
3. Presentasi Model Bisnis Canvas.
Tahap  keenam,  melakukan  pendampingan  untuk  mendampingi  mitra  dari  semua  tahap  solusi permasalahan yaitu peningkatan pengetahuan mitra dalam dalam pembuatan ide bisnis menggunakan model bisnis canvas.
e) Evaluasi Program Bersama Mitra
Tahap ketujuh melakukan evaluasi program. Tim dan mitra akan  bersama melakukan evaluasi dari kegiatan  yang  telah  dirancang  dan  dilakukan.  Evaluasi  bertujuan  untuk  menilai  pencapaian  target acara dengan indikator penilaian terdiri dari: jumlah peserta, ketepatan waktu pelatihan, kesesuaian acara  kegiatan,  kepuasan  peserta  terhadap  penyampaian  materi,  minat  peserta,  dan  program berkelanjutan.  Pengumpulan  umpan  balik  dari  siswa  untuk  mengevaluasi  efektivitas  pelatihan  dan menyesuaikan materi untuk perbaikan di masa depan. Para siswa diharapkan mampu mengevaluasi lini  bisnisnya  dengan  tepat,  dan  memahami  kelebihan  dan  kekurangan  dalam  berbagai  aspek BMC,berpikir kritis, merancang rencana yang ingin dibuat (Murray dan Scuotto,2015).
f) Penyusunan Laporan dan Luaran
Tahap delapan menjadi tahap terakhir yaitu penyusunan laporan dan luaran. Tim pengusul menyusun laporan untuk kepentingan pelaporan atau lainnya. Selain itu, kegiatan tersebut akan dibuat menjadi artikel di jurnal/prosiding dan berita di media massa/online.

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  (PKM)  yang  dilaksanakan  dengan  memberikan  pelatihan pembuatan ide bisnis dengan menggunakan model bisnis canvas. Canvas bisa dipakai untuk berbagai sektor bisnis baik itu jasa maupun produk (Dudin, dkk, 2015). Model bisnis canvas ini berguna untuk meningkatkan keterampilan  kewirausahaan  yang    memiliki  jiwa  bersaing  yang  nantinya  akan  menghasilkan  produk  yang berkualitas dan menciptakan lapangan pekerjaan bagi siswa di SMKN 1 Mas Ubud. Hasil atau luaran yang ingin  dicapai  dalam  kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini  adalah  meningkatnya  keterampilan  mitra  yaitu berupa:  memahami  sekilas  tentang  bisnis  industri  kreatif,  memahami  konsep  dasar  BMC,  dapat  menyusun laporan Bisnis sederhana.
Kegiatan yang dilaksanakan di SMKN 1 Mas Ubud dilaksanakan   oleh   dosen   dengan melibatkan 2 (dua)  orang  mahasiswa  Universitas  Primakara.  Pelaksanaan  kegiatan  pengabdian  ini  dilakukan        selama dua      hari        dengan  metode  pelaksanaan  project  based  learning  (pelatihan  offline  dan  pendampingan). Kegiatan dilakukan secara langsung di SMKN 1 Mas Ubud dengan jumlah peserta 70 siswa/siswi. Alokasi pelatihan selama 5 jam, adapaun materi yang diberikan adalah pengertian model bisnis canvas, 9 blok model bisnis canvas dan praktek pembuatan model bisnis canvas.
Pelaksanaan  kegiatan  dimulai  dengan  memberikan  motivasi  penguatan  jiwa  wirausaha,  tujuannya adalah  siswa  SMKN  1 Mas  Ubud  merasa  tergerakan ,terpacu, menimbulkan suatu  keinginan  dan  kemauan untuk  berwirausaha  secara  mandiri.Pelatihan  dilaksanakan  tanggal  19-20  April  2024  ,  peserta  diberi pemahaman  terkait  bagaimana  bisnis  dijalankan  menggunakan  9  elemen  BMC  meliputi  value  proposition (nilai  proporsi), costumer  segments (segmen  pelanggan),  channels  (saluran  menuju  pelanggan),  costumer relationships  (hubungan  dengan  pelanggan),  key  resources  (sumber  daya  kunci), key  activities (kegiatan- kegiatan kunci), key partnerships(mitra kunci), revenue streams (aliran pendapatan), cost structures (biaya- biaya).  Penyampaian  materi  diawali  dengan  brainstorming  berkaitan  dengan  apa  saja  yang  telah  dilakukan dan  permsalahan  yang  dihadapi  oleh  pelaku  bisnis  khususnya  UMKM  sehingga  peserta  tertarik,  seru, semangat, antutias, interaktif dan komunikatif sehingga memudahkan pemahaman bagi peserta.

## Gambar 4. Pemateri Melakukan Pemaparan 9 Elemen BMC
Pemateri menjelaskan  elemen  BMC  yang  diikuti oleh  peserta dengan  mengisi 9  elemen  diawali value proposition (nilai proposi) dimana peserta diminta mengisi keunikan dari produk/ jasa yang dibuat sehingga dipilih  oleh  pelanggan  karena  dianggap  dapat  menyelesaikan  permasalahan  yang  dihadapi  oleh  konsumen. Keunikan ini harus ditonjolkan dibandingkan kompetitor yang lain dan tahu keinginan konsumen.
Selanjutnya  costumer  segments  (segemen  pelanggan),  pelaku  UMKM  harus  mengetahui  siapa  yang akan menggunakan produk atau jasanya. Channels (saluran menuju pelanggan) merupakan elemen terpenting bagaimana  pelaku  UMKM  menyampaikan  nilai  proposinya  kepada  pelanggan.  Channels  yang  dapat digunakan seperti facebook, Instagram, tik tok dan whatsapp. Pada elemen costumer relationships (hubungan dengan  pelanggan)  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  pelaku  bisnis  yang  bertujuan  untuk  mencari konsumen  baru  (akuisisi)  serta  mempertahankan  pelanggan  lama  (retention)  dan  menawarkan  produk  atau jasa baru pada pelanggan baru dan lama. Pelaku UMKM dalam menjalin hubungan dengan konsumen.
Pada elemen costumer relationships (hubungan dengan pelanggan) merupakan kegiatan yang dilakukan bertujuan  untuk  mencari  konsumen  baru  (akuisisi)  serta  mempertahankan  pelanggan  lama  (retention)  dan menawarkan  produk  atau  jasa  baru  pada  pelanggan  baru  dan  lama. Key  resources (sumber  daya  kunci) dimana  pelaku  UMKM  menggambarkan  sumber  daya  yang  dimiliki  seperti  sumber  daya  fisik  (bangunan, peralatan  dan  kendaraan)  modal,  asset  intelektual  (merk,  hak  paten,  data  base  pelanggan),  sumber  daya manusia.  Asset  yang  dimiliki  dapat  menunjang  keberhasilan  operasional  bisnis  dan  mewujudkan  nilai proposi  yang  ditawarkan  atau  dijanjikan  pada  konsumen. Key  activities (Kegiatan-kegiatan  kunci) menggambarkan  aktivitas  penting  yang  dilakukan  oleh  pelaku  UMKM  baik  secara  operasional  dan  solusi atas  masalah  yang  sering  timbul.  Cost  structure  (biaya-biaya)  yang  dikeluarkan  dalam  menjalankan  model bisnis  untuk  mewujudkan  nilai  proposi.  Biaya-biaya  dapat  dihitung  setelah  menentukan  channels  yang sesuai, key resources dan key activities serta key partnerships.
Gambar 5. Pemaparan Bisnis Model Canvas oleh Peserta
Setelah  pemaparan  materi,  peserta  diminta  untuk  membuat  kelompok  kemudian  membuat  ide  bisnis dengan  menggunakan  model  bisnis  canvas,  peserta  diberikan  waktu  selama  45  menit  kemudian  diminta untuk  memaparkan  hasilnya  berdasarkan  kelompok  bisnis  yang  telah  dibentuk  untuk  mempresentasikan BMC yang telah dibuat sesuai dengan bisnis yang dijalani sehingga tim dapat memberikan masukan. Selain
itu  tim  membuka  kesempatan  berdiskusi  berkaitan  apa  yang  menjadi  permasalahan  pelaku  bisnis  dalam menjalankan bisnisnya.

## Gambar 6. Tim Melakukan Penilaian dan memberikan masukan atas pemaparan siswa
Penyusunan BMC dilakukan sebanyak 11 kelompok, bertujuan agar para siswa yang dibagi dapat lebih mudah mengenali lingkungan usaha serta menjadi kerangka kerja operasional usahanya nanti (Micieta et al., 2020).  Selama  pelatihan  penyusunan  BMC  para  siswa  diberikan  kebebasan  untuk  mengeksplorasi  ide bisnisnya  secara  lebih  mendalam.  Penyusunan  BMC  melibatkan  interaksi  langsung  antara  tim  dosen Universitas  Primakara  dengan  para  siswa.  Pada  sesi  terkumpul  11  BMC  yang  meliputi  produk  traditional coconut oil, busana adat Bali, dalgona coffee, platform marketing angkringan (angkringan.in), cake cokelat, ayam  ternak,  koding  tutor,  keripik  pisang,  tuak  jaka,  arak  mohjito,  dan  eco  bot.  Para  siswa  diberikan kesempatan  untuk  menyampaikan  terlebih  dahulu  hasil  BMC  yang  telah  disusunnya.    Keberhasilan  para siswa  dalam  menyusun  BMC  menandakan  bahwa  penyampaian  materi  dan  pendampingan  secara  khusus kepada kelompok juga berjalan dengan baik.
Kelompok bisnis ini telah menyampaikan ide bisnis dengan tepat dan terstruktur, siswa jadi mengetahui target pasar ( persona buyer) yang tepat untuk memasarkan produk dan memahami strategi pemasaran yang tepat. Selain itu siswa melakukan penjelasannya mengenai produk  yang dibuat. Harapannya kedepan adalah siswa  dapat  melakukan  pengembangan  produk  secara  real  dan  memperluas  lokasi  penggunaannya  hingga luar Pulau Bali.
Penilaian  juga  dilakukan  kepada  tiap  kelompok  dengan  sejumlah  penilaian  yang  telah  ditetapkan. Penutupan  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  di  SMK  Negeri  1  Mas  Ubud  ditandai  dengan  penyerahan hadiah kepada kelompok siswa yaitu kelompok busana adat bali, coconut oil, dan ayam ternak. Kelompok dengan nilai BMC tertingi Apresiasi diberikan kepada ketiga kelompok dalam bentuk kenang-kenangan untuk memotivasi para siswa agar semangat dalam merealisasikan ide bisnis yang sudah disusunnya.

## V. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil kegiatan pelatihan implementasi penggunaan model bisnis canvas untuk menciptakan ide bisnis baru dan pengembangan produk di SMKN 1 Mas Ubud Kabupaten Gianyar. Implementasi Model bisnis  canvas  ini  akan  memberikan  keterampilan  baru  bagi  siswa  untuk  mengidentifikasi  kekuatan  dan kelemahan dari model bisnis, mencari ide-ide baru, serta mengembangkan bisnis untuk jangka waktu yang panjang.
Setelah  mengikuti  pelatihan model  business  canvas peserta  diharapkan  memiliki  kemampuan  dalam mengembangkan berbagai ide bisnis, menganalisa dan membuat laporan bisnis sederhana secara lebih efektif dan  efisien.  Agar  kegiatan  ini  lebih  optimal,  maka  diharapkan  peserta  meningkatkan  kemampuan  dalam bentuk  melatih diri secara  mandiri.  Selain itu diharapkan adanya kegiatan   pelatihan   yang   berkelanjutan sehingga terjadi peningkatan kemampuan peserta.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Puji syukur atas berlangsungnya kegiatan ini berkat kerjasama tim pengabdian masyarakat Universitas Primakara Bali dengan pihak SMKN 1 Mas Ubud sehingga dapat berjalan dengan lancar serta kesempatan yang  diberikan  sehingga  kerjasama  ini  dapat  terwujud.  Semoga  di  lain  kesempatan  kami  bisa  kembali
mengisi  kegiatan  untuk  SMKN  1  Mas  Ubud.  Keberhasilan  kegiatan  pengabdian  ini  juga  mendapatkan dukungan penuh dari Universitas Primakara dari sisi materiil.

## DAFTAR PUSTAKA
Butarbutar, M., Sofiyan, Sisca, Sherly, & Dharma, E. (2021). Penguatan Entrepreneursship Insight Guna Meningkatkan Daya Saing Bagi Pelaku UKM di Kota Pematang Siantar. Glow: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 9-16. Dudin,  M.  N.,  Kutsuri,  G.  N.,  Fedorova,  I.  J.,  Dzusova,  S.  S.,  &  Namitulina,  A.  Z.  (2015).  The  Innovative  Business Model Canvas in the System of Effective Budgeting. Asian Social Science Vol. 11, No. 7 , 290-296. Dwiputranti,  M.  I.  (2020).  Pengembangan  Model  Bisnis  Halal  Logistik  Transportasi  Berbasiskan  Model  Business Canvas (BMC). Competitive Vol 15,No 2 , 115-128.
Giantari, N. L., & Ramantha, I. W. (2019). Pengaruh Motivasi, Lingkungan Keluarga dan Pendidikan Terhadap Minat Berwirausaha Mahasiswa Jurusan Akuntansi. E-Jurnal Akuntansi, Vol. 28.1 , 1-25.
J.M Simamora, & Yusmalinda. (2021). Pengaruh Service Excellence Dan Relationship Marketing Terhadap Loyalitas Konsumen Pada Cv Bersinar Pematangsiantar. Strategic. Journal of Management Sciences,, 1(1) , 9–19. Kurniawan,  F.  B.,  Agustiono,  Hongdiyanto,  C.,  Gunawan,  L.,  &  Ongkowijoyo,  G.  (2022).  Pelatihan  Pendidikan Business  Model  Canvas  Bagi  Siswa-siswi  Sekolah  Merlion  Surabaya. Jurnal  Leverage,  Engagement, Empowerment of Community, Vol. 4, No. 1 , 71-78.
Micieta,  B.,  Fusko,  M.,  &  Furmannova,  V.  B.  (2020).  Business  Model  Canvas  in  global  Enterprises. SHS  Web  of Conferences , 74,02010.https://doi.org/10.1051/shsconf/2020742010. Murray, A., & Scuotto, V. (2015). The Business Model  Canvas. SYMPHONYA Emerging Issues in Management , 96- 109. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2012). Business Model Generation. Jakarta: PT.Elex Media Komputindo. Rino,  S.  S.  (2022).  Pelatihan  Penyusunan  Bisnis  Model  Canvas  Untuk  Peningkatan  Daya  Saing  Kelompok  UMKM Desa Karang Talun. Abdimas Akademika, Volume 3 no 2 (Desember), 127-135.
Rahmi,  E.,  Cerya,  E.,  &  Friyatmi.  (2020).  Peningkatan  Kompentensi  Kewirausahaan  Siswa  SMK  Melalului  Pelatihan Penyusunan Business Model Canvas Berbasis Digital. Ecogen,3 (4) , 615-621.
Sardanto, R., Damayani, S., Muslih, B., Sumantri, B. A., & Khiftiyah, F. A. (2022). Pelatihan Penyusunan Bisnis Model Kanvas Untuk Peningkatan Daya Saing Kelompok UMKM Desa Karang Talun. Abdimas Akademika Volume 3 , No. 02, Desember , hal. 127 - 135.
Suwarni,  E.,  &  Handayani,  M.  (2020).  Strategi  Pengembangan  Bisnis  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  Keripik  Pisang dengan  Pendekatan  Business  Model  Canvas. Journal  Management,  Business,  and  Accounting  Vol.  19  No.3, , 320-330.
Sunarsi,  D.,  Hidayat,  D.,  Maddinsyah,  A.,  Suryani,  N.,  &  Komarudin.  (2021).  Penyuluhan  Wirausaha  untuk meningkatkan Ekonomi Keluarga dengan Daur Ulang Barang Bekas Desa Mekarsaru Kabupaten Bogor. Jurnal Pengabdian Dharma Masyarakat , 153-157.
Suprapto,  H.  A.,  Rusdi,  M.,  &  Paryono.  (2018).  Pelatihan  Pembuatan  Proposal  Rencana  Bisnis  (Business  Plan)  Bagi Siswa  Madrasah  Tsanawiyah  Nurul  Hikmah  dan  SMP  AL-IHSAN  Guna  Meningkatkan  Kemampuan Berwirausaha. Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat (Abdimas) IKIP Siliwangi vol 1 Nomor 2 , 81-88.
Utami, M. A., & Sari, M. M. (2017). Pengaruh Motivasi Internal dan Motivasi Eksternal terhadap Minat Berwirausaha Mahasiswa Jurusan Akuntansi Non-Reguler. E-Jurnal Akuntansi Universitas Udayana, Vol 20, No. 1 , 758-787.
Wardhanie,  A.  P.,  &  Kumalawati,  D.  (2018).  Analisis  business  model  canvas  pada  perpustakaan  Institut  Bisnis  dan Informatika  Stikom  Surabaya  dalam  meningkatkan  kualitas  perguruan  tinggi. Berkala  Ilmu  Perpustakaan  Dan Informasi, 14(2) , 124–132.