## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147

## STRATEGI SURVIVAL UMKM BATIK TULIS PEKALONGAN DI TENGAH PANDEMI COVID-19
(STUDI KASUS PADA “BATIK PESISIR” PEKALONGAN)
Mohammad Rosyada a , Anah Wigiawati b ab IAIN Pekalongan
Corresponding author : mohammad.rosyada@iainpekalongan.ac.id

## Abstract
The  Corona  virus  pandemic  is  not  just  a  health  disaster,  the  virus  known  as  Covid-19  has  caused  chaos  in  the economic  sector.  Not  only  large  industries,  the  Corona  virus  pandemic  has  made  MSME  players  in  Indonesia nervous.  The  existence  of  MSMEs,  whose  role  has  contributed  significantly  to  the  economic  rate,  has  not  been affected by the Covid-19 outbreak. Pekalongan Coastal Batik as one of Pekalongan's written batik MSMEs has also felt the impact of this Covid-19. This research was conducted to determine how the survival strategy carried out by Batik  Pesisir  Pekalongan  is  seen  from  the  competitive  strategy  and  promotional  strategies  implemented  so  that  it can still exist and survive in the increasingly fierce competition of the batik industry amid the Covid-19 pandemic that hit Indonesia. This study uses a qualitative method with a case study approach. From the results of this study, it can  be  seen  that  in  running  its  business,  “Pekalongan  Coastal  Batik”  uses  various  strategies  in  facing  the  batik industry  competition  in  the  midst  of  the  Covid-19  pandemic.  The  competitive  strategy  is  taken  by  differentiating products  every  week,  while  in  the  promotion  strategy  "Batik  Pesisir  Pekalongan"  uses  several  promotional  mixes such  as  advertising,  sales  promotion,  public  relations  and  publication,  direct  marketing.  marketing),  personal selling and also internet marketing such as the use of social media and shorby (business links).
Keyword: Survival Strategy, Competitive Strategy, Promotion Strategy, MSMEs, Written Batik, Covid-19.

## Abstrak
Pandemi  virus  Corona  bukan  hanya  sekedar  bencana  kesehatan,  virus  yang  dikenal  sebagai  Covid-19  ini  telah menimbulkan  kekacauan  di  sektor  ekonomi.  Tidak  hanya  industri  besar,  pandemi  virus  Corona  telah  membuat pelaku  UMKM  di  Indonesia  mulai  gelisah.  Keberadaan  UMKM  yang  peranannya  memberikan  sumbangsih  yang cukup  besar  terhadap  laju  perekonomian  tidak  lepas  terdampak  dari  wabah  Covid-19.  Batik  Pesisir  Pekalongan sebagai  salah  satu  UMKM  batik  tulis  Pekalongan  juga  ikut  merasakan  dampak  dari  Covid-19  ini.  Penelitian  ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana strategi survival yang dijalankan oleh Batik Pesisir Pekalongan dilihat dari strategi bersaing dan strategi promosi yang dijalankan agar tetap bisa eksis dan bertahan dalam persaingan industri batik  yang  semakin  ketat  di  tengah  pandemic  Covid-19  yang  melanda  Indonesia.  Penelitian  ini  menggunakan metode  kualitatif  dengan  pendekatan  studi  kasus.  Dari  hasil  penelitian  ini,  dapat  diketahui  bahwa  dalam menjalankan  bisnisnya,  “Batik  Pesisir  Pekalongan”  menggunakan  berbagai  macam  strategi  dalam  menghadapi persaingan  industri  batik  di  tengah  pandemi  Covid-19.  Strategi  bersaing  yang  diambil  dengan  melakukan differensiasi produk setiap minggunya, sedangkan dalam strategi promosi “Batik Pesisir Pekalongan” menggunakan beberapa  bauran  promosi  seperti  periklanan  (advertising),  promosi  penjualan  (sales  promotion),  hubungan masyarakat (public relation) dan publikasi, pemasaran langsung (direct marketing), personal selling dan juga internet marketing seperti pemanfaatan social media dan shorby (link bisnis).
Kata Kunci: Strategi Survival, Strategi Bersaing, Strategi Promosi, UMKM, Batik Tulis , Covid-19.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147

## PENDAHULUAN
Pandemi  global  Covid-19  menyebabkan  penyusutan  terbesar  dalam  beberapa  dekade terakhir  yang  akan  membuat  ekonomi  global  mengalami  penyusutan  sebesar  3%  tahun  ini, menurut  Dana  Moneter  Internasional  (IMF).  IMF  menggambarkan  penurunan  ekonomi  ini sebagai  yang  terburuk  sejak  Depresi  Besar  (resesi  berkepanjangan)  pada  1930-an.  Mereka menyatakan  pandemi  ini  telah  mendorong  dunia  ke  dalam  “krisis  yang  belum  pernah  ada sebelumnya".  IMF  juga  menambahkan  wabah  berkepanjangan  akan  menguji  kemampuan negara-negara di dunia dan bank sentral dalam mengendalikan krisis (Chan, 2020).
Masyarakat  menilai  bahwa  kondisi  ekonomi  nasional  secara  umum  buruk  (57,6  % responden) dan sangat buruk (23,4 % responden), sepanjang periode pandemi Covid-19 atau tiga bulan  terakhir.  Persepsi  publik  terhadap  kondisi  ekonomi  nasional  berdasarkan  lembaga  survei indikator  itu,  merupakan  yang  terburuk  sejak  tahun  2004.  Tenaga  ahli  utama  Kantor  Staf Presiden  Donny  Gahral  Adian  mengatakan  bukan  hanya  Indonesia  yang  mengalami  kondisi perekonomian  buruk.  Semua  negara  yang  terpapar  virus  corona  lebih  kurang  mengalami  hal serupa. Berdasarkan survei dari lembaga survei indikator, pada tingkat rumah tangga, mayoritas masyarakat merasakan dampak ekonomi secara langsung. Mayoritas masyarakat saat ini menilai kondisi  ekonomi  rumah  tangga  lebih  buruk  atau  jauh  lebih  buruk  (83,7  %  responden) dibandingkan  dengan  tahun  lalu.  Penilaian  ini  jauh  meningkat  dibanding  survei  pada  Februari, ketika  hanya  sekitar  22  %  responden  yang  menilai  demikian.  Mayoritas  masyarakat  juga menjawab  bahwa  pendapatan  kotor  rumah  tangga  saat  ini  menurun  (86  %  responden).  Dengan demikian  dalam  tiga  bulan  terakhir,  jawaban  menurun  ini  mengalami  tren  peningkatan  yang tajam  (Bisnis.Com,  “Pandemi  Covid-19  Bikin  Ekonomi  Buruk,  Istana:  Kita  Masih  Bisa Bertahan” , 2020)
Lembaga  Pemeringkat  Moody’s  Investor  Service  memprediksi  pertumbuhan  ekonomi Indonesia  di  tahun  2020  akan  melambat  di  angka  4,8  persen  terhadap  Produk  Domestik  Bruto (PDB).  Nilai  ini  di  bawah  pertumbuhan  tahun  2019  yang  berada  di  angka  5,02  persen. Perlambatan  ini  terjadi  sebagai  konsekuensi  wabah  virus  Corona  atau  Covid-19.  Perlambatan ekonomi ini diperkirakan berlanjut di tahun 2021 meski dengan disertai sedikit penguatan. Pada tahun  2021,  Moody’s  memprediksi  perekonomian  Indonesia  tumbuh  4,9  persen  saja  (Thomas, 2020)
Pandemi virus Corona bukan hanya sekedar bencana kesehatan, virus yang dikenal sebagai Covid-19  ini  telah  menimbulkan  kekacauan  di  sektor  ekonomi.  Tidak  hanya  industri  besar, pandemi  virus  Corona  telah  membuat  pelaku  UMKM  di  Indonesia  mulai  gelisah.  Unit  usaha mikro kecil menengah (UMKM) menjadi salah satu sektor yang terdampak cukup hebat akibat pandemi  covid-19  di  Indonesia.  Menteri  koperasi  dan  usaha  kecil  dan  menengah  (Menkop UKM) RI Teten Masduki menyebutkan bahwa hal ini disebabkan karena usaha UMKM bersifat harian  dan  banyak  mengandalkan  interaksi  langsung,  sehingga  adanya  pembatasan  PSBB  dan social distancing tentu saja membuat permintaan turun drastis (TV, 2020).
Peran  UMKM  sangat  penting  dalam  perekonomian  Indonesia.  Data  Kementerian Koperasi dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  Indonesia  tahun  2018  menunjukkan  bahwa  jumlah  unit  usaha

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
UMKM  99,9%  dari  total  unit  usaha  atau  62,9  juta  unit.  Daya  serap  UMKM  96,99%  dari  total penyerapan  tenaga  kerja,  89%  di  antaranya  ada  pada  sektor  mikro,  dan  dapat  menyumbang 62,58% terhadap produk domestik bruto (R2, 2019).

## Gambar 1. Kondisi Eksisting UMKM di Indonesia Tahun 2018

## Sumber: Kementerian Korperasi dan Usaha Kecil dan Menegah, 2018
Eksistensi  UMKM  sangat  penting  bagi  laju  perekonomian  Indonesia.  Oleh  karena  itu UMKM  sangat  memerlukan  perhatian  khusus,  karena  UMKM  penyumbang  terbesar  PDB  dan menjadi  andalan  dalam  penyerapan  pengangguran,  subtitusi  produksi  barang  konsumsi, mensubtitusi produksi barang konsumsi atau setengah jadi.
Tercatat  ada  sekitar  37.000  pelaku  Usaha  Menengah  Kecil  dan  Mikro  (UMKM)  yang melapor ke Kementerian Koperasi dan UKM merasakan dampak adanya pagebluk virus corona atau Covid-19 ke usaha mereka. Dari data laporan tersebut, sebanyak 56 persen UMKM melapor karena  terjadi  penurunan  penjualan,  22  persen  mengaku  kesulitan  permodalan,  15  persen melapor  terjadi  distribusi  yang  terhambat,  dan  4  persen  melaporkan  kesulitan  bahan  baku (Media, 2020)
Pandemi  Covid-19  memaksa  toko  grosir  dan  pasar  pakaian  jadi  di  Jakarta  harus  menutup sementara  usahanya.  Kondisi  ini  berimbas  kepada  pengrajin  kain  batik  di  daerah. Termasuk  di dalamnya perajin batik di Pekalongan, Jawa Tengah (Online, 2020)
Batik  adalah  warisan  budaya  bangsa  Indonesia  yang  patut  dijaga  kelestariannya.  Sebagai heritage culture sebuah negara yang sudah diakui dan dikukuhkan tanggal 2 Oktober 2009 oleh UNESCO  dan  menjadi  warisan  nenek  moyang  bangsa  ini,  batik  digaung-gaungkan keberadaannya  oleh  Indonesia  agar  tidak  diambil  dan  diklaim  milik  negara  lain.  Makna  dari batik  itu  sendiri  memiliki  arti  yang  sangat  kental  dan  erat  dengan  kebiasaan  adat  istiadat  dari negara  ini.  Batik  berada  di  Jawa,  lekat  dengan  budayanya  yang  sangat  kompleks,  menjadikan batik bernilai estetika yang murni dan eksotis. Jadi tak heran beberapa tahun terakhir terdengar isu  klaim  oleh  negara  lain,  hal  ini  terjadi  karena  faktor  kelengahan  kita  sebagai  warga  negara dalam  menjaga  batik.  Bangsa  ini  patut  untuk  melestarikan  warisan  budaya  tak  benda  ini  agar generasi  selanjutnya  dapat  menikmati  dan  menggunakan  corak  khas  tradisional  dan

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
keberlangsungan  batik  dapat  hidup  dari  zaman  ke  zaman  sebagai  warisan  bangsa  Indonesia (Sedjati & Tunjung Sari, 2019)
Tantangan  terbesar  para  pengusaha  batik  tulis  di  tengah  dampak  pandemic  covid-19  ini adalah  bagaimana  menjaga  keeksisan  sebuah  karya  agar  tidak  semakin  terpuruk  dan  tergerus oleh ketatnya persaingan industri batik dan dampak merosotnya penjualan imbas dari pandemic covid-19.  Semakin  tahun  batik  tulis  semakin  terpuruk,  mengingat  maraknya  produk  batik printing  yang  lebih  terjangkau  dari  segi  harga  dan  lebih  cepat  pengerjaannya.  Disamping  itu kurangnya  pengetahuan  masyarakat  dalam  membedakan  mana  itu  batik  tulis  asli  dengan  batik cap  dan  printing  yang  dijual  dipasaran,  membuat  eksistensi  dari  batik  tulis  menjadi  melemah. Maka dari itu, pengusaha batik tulis diharuskan memiliki strategi yang berdaya saing agar tetap melestarikan dan menjaga eksistensi batik tulis itu sendiri (Fajriati, 2013).
Salah  satu  pengusaha  batik  tulis  Kampung  Batik  Wiradesa  yang  masih  tetap  eksis  hingga saat  ini  dan  sekaligus  sebagai  pengurus  dari  Paguyuban  Batik  Pekalongan  adalah  Bapak  H. Failasuf.  Beliau  pemilik  dari  “Batik  Pesisir  Pekalongan”.  Berawal  dari  modal  Rp.  7.000.000,- hasil beliau jualan batik milik orang tuanya selama kuliah dan dibantu oleh 5 orang karyawan, membantu  Bapak  Failasuf  untuk  memulai  usahanya  sendiri.  Modal  Rp.7.000.000,  digunakan oleh beliau untuk membeli peralatan dan bahan untuk membatik. Brand store yang dipilih adalah “Batik  Pesisir  Pekalongan”,  hal  ini  dikarenakan  agar  nama  toko  tersebut  mudah  diingat  oleh pembeli dan juga sebagai cara mengenalkan batik Pekalongan yang terkenal dengan batik khas corak pesisiran. Rintisan usaha ini dimulai ketika masa krisis moneter tahun 1998. Oleh karena itu,  di  samping owner “ Batik  Pesisir  Pekalongan” harus  berpikir  keras  untuk  bertahan  dan mengembangkan  usahanya,  beliau  juga  harus  menghadapi  cemoohan  dari  masyarakat.  Karena bersikeras  mendirikan  usaha  di  tengah  krisis.  Mental  yang  tidak  putus  asa  ini  mengantarkan beliau  sukses  sampai  sekarang.  Karyanya  sudah  dikenal  di  dalam  negeri  maupun  luar  negeri seperti  Jepang  dan  Malaysia.  Adapun  karya  yang  melegenda  diberi  nama  Batik  Presiden.  Pak Failasuf  selalu  membuat  inovasi  batik  dan  memberikan  nama  sesuai  periode  presiden  yang bersangkutan,  misal  batik  SBY  sewaktu  Pak  Susilo  Bambang  Yudhoyono  menjabat  sebagai presiden.  Dari  inovasi  ini masyarakat  merespon  baik  dan  positif  sehingga  batik  terjual  banyak. Berawal dari mengandalkan 5 karyawan  yang menghasilkan 15 potong batik per bulan, hingga sekarang  Bapak  Failasuf  memiliki  karyawan  50  orang  yang  tersebar  di  berbagai  bidang,  baik keuangan,  produksi,  dan  pemasaran  serta  menghasilkan  100  potong  batik  tulis  per  bulannya dengan omzet lebih dari 100 juta rupiah.
Strategi pemasaran merupakan hal penting yang berkaitan dengan kelangsungan hidup suatu usaha.  Untuk  dapat  menguasai  suatu  pasar,  seorang  pengusaha  (dalam  hal  ini  pengusaha  batik tulis)  harus  memiliki  strategi  khusus.  Strategi  ialah  perencanaan  dan  manajemen  dalam mencapai suatu tujuan tertentu, dimana tidak hanya menunjukkan sebagai peta konsep saja tetapi juga dapat menunjukkan taktik operasionalnya  sehingga produk  yang dipasarkan akan diterima dan disenangi oleh pasar. Dari segi strategi bersaing, seorang pengusaha juga tidak hanya fokus pada sasaran pasarnya saja/konsumen, namun juga harus fokus pada para pesaing/produsen lain yang  membidik  pasar  sasaran  yang  sama.  Persaingan  usaha  di  era  industri  4.0,  tidak  hanya meningkatkan  strategi  pemasaran  secara  offline  saja,  tapi  juga  harus  secara  online.  Era  4.0 sekarang  ini  menuntut  seseorang  pengusaha  untuk  mengikuti  perubahan  zaman.  Strategi pemasarannya  lebih  banyak  berbasis  internet,  karena  setiap  orang  sekarang  lebih  banyak menggunakan smartphone. Bahkan menurut data yang dilansir dari salah satu penyedia jaringan seluler,  dalam  hal  ini  Telkomsel  mengatakan  bahwa  dari  260  juta  jiwa  penduduk  Indonesia,

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
terdapat 300 juta jiwa yang menggunakan jaringan seluler tersebut. Ini menandakan bahwa dapat dipastikan  seorang  warga  Indonesia  dapat  memiliki  lebih  dari  satu smartphone .  Maka  dari  itu, strategi pemasaran berbasis internet sangat layak untuk dipergunakan, bisa melalui web blogger, search  engine, aplikasi  belanja  seperti  shopee,  bukalapak, lazada,  tokopedia  maupun  dengan sosial  media twitter, instagram, facebook dan  lain  sebagainya.  Dalam  rangka  meningkatkan angka  penjualan,  maka  diperlukan  promosi  yang  baik  dan  terarah.  Hal  ini  dimaksudkan  agar memperoleh  pelanggan  yang  loyal  (Huda,  2008).  Promosi  sangat  berpengaruh  terhadap pengambilan keputusan konsumen. Dibutuhkan promosi yang tepat agar memicu konsumen baru yang tidak tertarik beralih tertarik membeli produk yang ditawarkan
Keeksisan perusahaan batik tulis dipasar dapat dilakukan dengan  cara mengupayakan suatu inovasi yang tinggi. Inovasi akan mempengaruhi pemilihan strategi pemasaran suatu perusahaan batik, sehingga produk yang dihasilkan lebih baik dari segi kualitas, kuantitas maupun aktivitas branding perusahaan.  Hal  ini  dapat  membawa  perusahaan  batik  memiliki  keunggulan  bersaing yang  berkelanjutan  pada  akhirnya.  Keunggulan  bersaing  berkelanjutan  ini  dapat  dilihat  dari ketepatan  perusahaan  dalam  menyediakan  produk  di  pasar  dan  respon  terhadap  keluhan konsumen  seperti  kualitas  produk,  kebutuhan  konsumen  pengusaha,  pasar  baru  serta  adanya inovasi produk secara terus menerus (Intan, 2016).
Dari  pemaparan  diatas  menunjukkan  bahwa  seorang  pengusaha  batik  tulis  harus  memiliki keunggulan  bersaing,  memiliki  strategi  pemasaran  yang  tepat  dan  efektif  serta  mampu memanfaatkan  perkembangan  teknologi  agar  dapat  menghadapi  persaingan  dalam  dunia  bisnis batik  tulis  saat  ini,  apalagi  di  tengah  gejolak  dunia  usaha  akibat  wabah  covid-19  agar  tetap menghasilkan  nilai  ekonomi  di  tengah  kondisi  pandemic  covid-19.  Pengembangan  dan pembenahan strategi usaha dari berbagai aspek harus dilakukan menghadapi persaingan industri batik  yang  sangat  ketat  di  tengah  pandemic  covid-19,  khususnya  bagi  UMKM  batik  tulis Pekalongan agar industri batik tulis ini tetap bertahan dan tidak gulung tikar.
Melihat hal ini Penulis dan tim tertarik untuk mengkaji bagaimana strategi survival UMKM batik tulis  pekalongan  dilihat  dari  strategi  bersaing  dan  strategi  promosinya  dalam  menghadapi persaingan  industri  batik  yang  sangat  ketat  di  tengah  pandemic  covid-19  khususnya  di  batik pesisir pekalongan.

## LANDASAN TEORI A  Strategi Bersaing

## 1. Strategi Untuk Setiap Posisi Bisnis
Semakin  bertambahnya  tahun,  penerapan  strategi  pemasaran  yag  dilakukan  oleh  suatu perusahaan tidak hanya terpaku pada sasaran konsumen saja, namun juga fokus kepada pesaing yang  membidik  pasar  sasaran  konsumen  yang  sama.  Sebelumnya  perusahaan  juga  sebaiknya menetapkan  dan menjalankan  strategi  dengan  analisis  SWOT  ( Strengh, Weakness,  Opportunity dan Treath ). Melalui penggunaan analisis SWOT ini perusahaan dapat melihat serta menganalisa kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  sama-sama  dimiliki  olehnya  dan  para pesaingnya (Lubis, 2004)
Strategi  bersaing  tergantung  dari  besar  kecilnya  posisi  suatu  perusahan  dalam  pasar. Perusahaan  besar  dapat  menggunakan  strategi  tertentu  yang  jelas  tidak  dilakukan  oleh perusahaan  kecil.  Tetapi  strategi  dalam  skala  besarpun  tidaklah  cukup,  perusahaan  besar memiliki  kemampuan  yang  dapat  menjamin  keberhasilannya  namun  juga  dapat  merugikan dirinya  sendiri.  Dalam  hal  ini  dapat  dikatakan  bahwa  suatu  pengambilan  strategi  yang  besar

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
diikuti dengan resiko besar pula. Namun dari sisi lain, perusahaan kecil juga dapat menghasilkan keberhasilan berupa keuntungan yang sama atau bahkan cenderung lebih banyak dari perusahaan besar, padahal hanya dengan menggunakan strategi yang dimilikinya (Lubis, 2004)
Sehubungan dengan besarnya usaha, maka dapat dibedakan menjadi empat kelompok usaha, yaitu (Lubis, 2004) :
a. Market Leader menguasai 40% pasar. Perusahaan ini memegang bagian  yang besar didalam suatu  pasar,  biasanya  perusahaan-perusahaan  lain  mengikuti  tindakan-tindakan  perusahaan dalam  hal  perubahan  harga,  pengenalan  produk  baru,  pencakupan  saluran  distribusi  dan intensitas  promosi.  Ia  menjadi  titik  pusat  orientasi  para  pesaing  sehingga  perusahaan  ini senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para pesaing selalu mencoba memanfaatkan kelemahannya sekecil apapun.
b. Market  Challanger menguasai  30%  pasar. Runner  up dapat  menjadi  penyerang Market Leader serta pesaing lain dalam rangka memperebutkan pasar.
c. Market Follower menguasai 20% pasar. Perusahaan ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa, biasanya dengan meniru produk perusahaan yang memimpin.
d. Market  Nicher menguasai  10%  pasar.  Perusahaan  jenis  ini  menempati  sebagian  kecil  dari seluruh  pasar  yang  ada,  dan  masuk  kesatu  atau  lebih  celah-celah  pasar  yang  aman  dan menguntungkan yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar.

## 2. Memilih Strategi Bersaing Khusus
Terdapat beberapa macam strategi bersaing khusus yang dapat dilakukan untuk menembus pasar yaitu (Kotler & Keller, 2009) :
a. Strategi diskon harga.
Penantang  dapat  menjual  produk  yang  sebanding  dengan  harga  yang  lebih  murah.  Itu merupakan  strategi  inti  pengecer  diskon.  Agar  strategi  diskon  harga  berhasil,  tiga  kondisi harus  dipenuhi.  Pertama,  penantang  harus  menyakinkan  pembeli  bahwa  produk  dan  jasanya sebanding  dengan  pemimpin.  Kedua,  pembeli  harus  sensitif  terhadap  perbedaan  harga. Ketiga,  pemimpin  pasar  harus  menolak  untuk  memotong  harganya  walaupun  diserang  oleh pesaing.
b. Strategi barang yang lebih murah.
Penantang dapat menawarkan produk yang bermutu rata-rata atau rendah dengan harga yang jauh lebih rendah.
c. Strategi barang dan jasa diberi harga tinggi.
Suatu  strategi  mengkombinasikan  harga  rendah  dan  kualitas  tinggi  untuk  merebut  pangsa pasar dari pemimpin pasar.
d. Strategi barang yang bergengsi.
Penantang pasar dapat meluncurkan produk bermutu lebih tinggi dan mengenakan harga yang lebih tinggi daripada pemimpin.
e. Strategi penganekaragaman produk.
Penantang  dapat  menyerang  pemimpin  dengan  meluncurkan  produk  yang  lebih  beragam, sehingga memberikan lebih banyak pilihan bagi para pembeli.
f. Strategi inovasi produk.
Meningkatkan inovasi produk dapat dilakukan oleh si penantang. Hal ini biasanya dilakukan untuk memasuki pasar-pasar baru dengan memperkenalkan perbaikan produk atau terobosan baru.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
ISSN : 2614-2147

## g. Strategi perbaikan pelayanan .
Pelayanan yang baru dan lebih baik dapat ditawarkan oleh penantang kepada pembeli. h. Strategi inovasi distribusi.
Penantang dapat menemukan ataupun mengembangkan saluran distribusi baru.
i. Strategi penurunan biaya manufaktur.
Penantang dapat mencapai biaya manufaktur yang lebih rendah daripada pesaingnya melalui pembelian  yang  lebih  efisien,  biaya  buruh  yang  lebih  murah,  dan  peralatan  produksi  yang lebih modern.
j. Promosi periklanan yang intensif
Sebagian daripada penantang menyerang pemimpin dengan meningkatkan pengeluaran biaya iklan dan promosi mereka. Hal ini dilakukan sebagai cara untuk meningkatkan pangsa pasar, namun pengeluaran promosi yang sangat besar biasanya bukan strategi yang baik, kecuali jika produk atau pesan iklan penantang memang unggul.

## B. Batik Tulis
Secara etimologis kata “batik” berasal dari bahasa jawa “amba” dan “titik”. Amba berarti kain  yang  luas  sedangkan  “titik”  berarti  membuat  titik.  Sedangkan  secara  epistemologis adalah proses yang menghubungkan antara titik-titik menjadi gambar tertentu pada kain yang luas. Dalam pembuatan titik digunakan alat canting dan bahan perintang warna yang disebut malam  (Iskandar  &  Kustiyah,  2016).  Sejak  UNESCO  mengakui  batik  Indonesia  sebagai warisan  dunia  non  benda,  menjadikan  batik  sebagai  kebanggaan,  bentuk  identitas  dan pengangkatan sektor ekonomi. Batik terdiri dari 3 jenis seperti batik tulis, batik cap dan batik printing.  Dari  ketiga  jenis  batik  tersebut,  hanya  batik  tulis  satu-satunya  batik  yang  masih menggunakan cara manual dan tradisional. Hanya kendalanya pengerjaan batik jenis ini lebih membutuhkan waktu lama dan harganya yang lebih mahal dikarenakan mengandung banyak estetika  nilai  seni  yang  lebih  kreatif  dan  inovatif  sesuai  dengan  karakter  dari  pembatik  itu sendiri. Sedangkan untuk batik cap dan printing cenderung lebih banyak yang menyukai. Hal ini  dikarenakan  harganya  yang  lebih  murah,  menggunakan  mesin  sehingga  membutuhkan waktu yang cepat, desain terpola dan lebih variatif.

## C. Strategi Promosi

## 1. Pengertian dan Tujuan Promosi
Strategi ialah suatu perencanaan dan manajemen  yang diterapkan untuk mencapai suatu tujuan tertentu. Dalam proses mencapai suatu tujuan itu, strategi berperan ganda, tidak hanya sebagai penunjukkan jalan atau peta konsep namun juga harus dapat menunjukkan bagaimana taktik operasionalnya (Arlita & Muta'ali, 2014).
Promosi  diperlukan  dalam  kegiatan  pemasaran  untuk  meningkatkan  angka  penjualan. Sebelum  itu,  diharuskan  suatu  perusahaan  memiliki  pelanggan  yang  loyal.  Pelanggan  ini didapatkan  dari  konsumen  baru  yang  tadinya  tidak  tertarik  dengan  suatu  produk  yang diproduksi oleh suatu perusahaan kemudian tertarik terhadap produk tersebut. Konsumen itu tertarik  karena  dipicu  oleh  promosi  yang  dilakukan  seorang  pemasar  produk  yang  menarik dan  tepat.  Maka  dari  itu,  suatu  perusahaan  harus  memiliki  strategi  ataupun  taktik  promosi yang tepat agar produk yang dipasarkan terjual dengan cepat dan memiliki pelanggan loyal.
Menurut  Cravens,  Strategi  promosi  didefinisikan  sebagai  perencanaan,  implementasi, dan  pengendalian  komunikasi  dari  suatu  organisasi  kepada  para  konsumen  dan  sasaran

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
lainnya (Huda, 2008). Strategi ini berkaitan dengan pendekatan persuasif dengan pengunjung. Untuk  menghasilkan  penjualan  yang  optimal  biasanya  setiap  perusahaan  mempergunakan strategi promosi yang berbeda-beda. Namun tujuannya sama, untuk mempengaruhi konsumen untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan.  Seorang  pengrajin  harus  memacu  semangat kreativitasnya,  agar  produk  yang  akan  dijual  selain  laku  dipasaran  juga  memiliki nilai  yang berbeda.  Karena  sering  kali  ditemukan  produk  yang  laku  dipasaran  itu  meniru  produk  lain yang sejenis..
Menurut  Kotler  dan  Amstrong, Promotion atau  Promosi  adalah  aktivitas mengkomunikasikan  keunggulan  produk  serta  membujuk  pelanggan  sasaran  untuk membelinya (Firmansyah & Budi W, 2015). Istilah promosi dapat pula didefinisikan sebagai semua  kegiatan  yang  dimasukkan  untuk  menyampaikan  atau  mengkomunikasikan  suatu produk  ke  pasar  sasaran,  untuk  memberi  informasi  tentang  keistimewaan,  untuk  mengubah sikap ataupun untuk mendorong orang untuk bertindak (Tamamudin, 2015).
Tujuan  dari  promosi  suatu  perusahaan  dalam memasarkan  produk/jasa  yang  ditawarkan harus  ditentukan  dari  awal.  Karena  dengan  demikian,  perusahaan  dapat  mengidentifikasi pasar  mana  yang  ingin  ditarget,  apa  hal  yang  harus  dicapainya,  siapa  yang  melakukan  dan kapan  hal  itu  akan  dilakukan.  Dengan  tujuan  tersebut,  diharapkan kegiatan mengkomunikasikan  kelebihan  maupun  manfaat  dari  suatu  produk  yang  ditawarkan  ke konsumen dapat tercapai.
Menurut Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, tujuan dari adanya praktik promosi adalah sebagai berikut (Tamamudin, 2015) :
a. Memodifikasi tingkah laku
Beberapa  alasan  orang  melakukan  komunikasi  ialah  mencari  kesenangan  dan  bantuan, memberikan  informasi  dan  instruksi,  maupun  mengemukakan  ide.  Sedangkan  promosi berusaha  untuk  merubah  tingkah  laku,  pendapat  dan  memperkuat  tingkah  laku.  Setiap penjual  selalu  menciptakan  kesan  baik  mengenai  dirinya  yang  bertujuan  mendorong konsumen untuk membeli produk/ jasa dari perusahaannya.
b. Memberitahu Kegiatan  promosi  memberikan  informasi  kepada  pasar  sasaran  mengenai  suatu  produk maupun  jasa  yang  ditawarkan  oleh  suatu  perusahaan.  Promosi  yang  bersifat  informatif lebih sesuai dilakukan pada tahap-tahap awal siklus kehidupan produk. Infomasi ini juga dapat digunakan seorang konsumen untuk mengambil keputusan dalam pembelian.
c. Membujuk
Membujuk  merupakan  sifat  dari  promosi  yang  bertujuan  untuk  mendorong  konsumen membeli suatu produk. Biasanya suatu perusahaan menginginkan penciptaan positif yang memberikan  pengaruh  dalam  jangka  waktu  yang  lama  terhadap  perilaku  pembeli. Promosi  dengan  sifat  seperti  ini  biasanya  dilakukan  jika  produk  mulai  memasuki  tahap pertumbuhan dalam siklus kehidupan produknya.
d. Mengingatkan
Promosi  jenis  ini  biasanya  dilakukan  ketika  produk  sudah  memasuki  tahap  kedewasaan dalam  siklus  kehidupan  produk.  Minimal,  perusahaan  harus  mempertahankan  pembeli yang ada.
2. Bauran Promosi ( Promotion Mix )

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Bauran  promosi  yang  diterapkan  oleh  setiap  perusahaan  itu  berbeda-beda  disesuaikan dengan situasi, kemampuan perusahaan dan target konsumennya. Biasanya setiap perusahaan hanya  menggunakan  beberapa  saja  bauran  promosi  sehingga  hasilnya  tidak  efektif  dan efisien.  Padahal  hasil  dari  penggabungan  berbagai  komponen  bauran  promosi  lebih menguntungkan, namun memang setiap bauran promosi memiliki kelebihan dan kekurangan.
Pada umumnya masyarakat dalam memaknai iklan dan promosi itu sama. Padahal hal itu adalah dua hal yang berbeda. Iklan adalah bagian dari promotion mix ( Advertising, Personal Selling,  Publicity, Sales  Promotion) .  Sedangkan  promosi  adalah  bagian  dari marketing  mix ( Product,  Place,  Price,  Promotion ).  Menurut  Kotler,  terdapat  5  alat promosi  utama  yaitu  : advertising (periklanan), personal  selling (penjualan  perorangan), direct  marketing (pemasaran langsung), sales promotion , dan public relations (Huda, 2008).

## a. Advertising (Periklanan)
Periklanan  adalah  bentuk  komunikasi  non-individu  yang  diterapkan  oleh  perusahaan dengan tujuan untuk menawarkan produk, baik barang maupun jasa. Iklan dimaknai sebagai pengiriman  pesan  dengan  media  yang  dibayar  oleh  pemasang  iklan.  Peranan  dari  sebuah iklan adalah untuk membangkitkan kesadaran konsumen terhadap keberadaan suatu produk yang  ditawarkan  sekaligus  membujuk  atau  mendorong  konsumen  membeli  dan menggunakan produk tersebut. Bahkan iklan juga dapat mendorong seorang calon konsumen untuk membeli produk tanpa mencobanya.
Menurut Sulaksana, periklanan memiliki beberapa tujuan antara lain (Ridho, 2015) :
1. Iklan Informatif Iklan  ini  sangat  penting  dalam grand  opening suatu  produk  baru  dengan  tujuan  untuk menstimulasi permintaan awal.
2. Iklan Persuasif Iklan  ini  sangat  penting  ketika  produk  mulai  berada  pada  tahap  persaingan,  tujuannya untuk membangun preferensi pada merk tertentu.
3. Iklan yang bertujuan untuk mengingatkan ( Remind Advertising) Iklan jenis ini lebih tepat untuk produk yang telah memasuki tahap kedewasaan.
b. Sales Promotion (Promosi Penjualan)
Menurut  Morissan,  Promosi  Penjualan  ialah  kegiatan  memberikan  nilai  tambah  atau insentif  kepada  tenaga  penjualan,  distributor  atau  konsumen  dengan  tujuan  untuk meningkatkan  penjualan.  Sedangkan  menurut  Muhammad, sales  promotion adalah  alat untuk  promosi  konsumen  seperti  hal  kupon,  tawaran,  pengembalian  uang,  potongan harga,  premi,  hadiah, sample, garansi,  pajangan,  serta  demonstrasi  di  toko  pembelian (Ridho, 2015). Sales promotion memiliki tujuan sebagai berikut (Ridho, 2015) :
1. Menarik pelanggan baru
2. Mempengaruhi pelanggan untuk mencoba produk baru
3. Mengupayakan kerjasama dengan pengecer atau perantara lainnya.
4. Meningkatkan permintaan konsumen.
c. Public Relation & Publication (Hubungan masyarakat dan publikasi) Kegiatan public relation, hakekatnya merupakan komunikasi dua arah atau timbal balik. Artinya  hal  ini  merupakan  hubungan  harmonis  antara  suatu  perusahaan  dengan

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
publik/masyarakat.  Kegiatan  ini  juga  merupakan  usaha  untuk  menanamkan  kesan  yang menyenangkan  sehingga  timbul  opini  publik  yang  menguntungkan  bagi  kelangsungan hidup perusahaan. Aktivitas public relation memiliki fungsi sebagai berikut (Tjiptono & Chandra, 2012) :
1. Press  relations, yakni  bertujuan  memberikan  atau  menyajikan informasi  dan  berita untuk menarik perhatian publik atas suatu produk, jasa atau organisasi.
2. Product publicity meliputi mensponsori aneka program.
3. Corporate  communication yaitu  meningkatkan  kesamaan paham  mengenai  suatu organisasi melalui komunikasi internal dan eksternal.
4. Lobbying, merupakan suatu bentuk kerjasama antara para penentu kebijakan dengan pejabat pemerintah sehingga perusahaan memperoleh informasi berharga.
5. Counselling , memberikan saran manajemen mengenai isu-isu publik dan bagaimana perusahaan harus menyikapi serta tentang citra perusahaan.
Dengan  adanya  publisitas,  citra  produk  dan  citra  perusahaan  akan  mendapatkan  kesan tersendiri.  Hal  ini  diperlukan  dan  merupakan  bagian  dari  strategi  promosi  perusahaan yang tidak boleh diabaikan. Karena tidak sedikit konsumen yang membeli suatu produk dengan alasan dipengaruhi oleh persepsi publik mengenai produk tersebut.

## d. Direct Marketing (Pemasaran Langsung)
Semakin  berkembangnya  sarana  baik  transportasi  maupun  komunikasi  menjadikan transaksi antara penjual dan pembeli semakin lebih mudah. Hal ini memunculkan adanya direct marketing atau pemasaran langsung. Menurut  Kotler, pemasaran langsung adalah penggunaan saluran langsung konsumen untuk menjangkau dan mengirimkan barang dan jasa  kepada  pelanggan  tanpa  menggunakan  perantara  pemasaran. Direct  marketing merupakan komunikasi yang langsung ditujukan kepada konsumen secara individu dalam bentuk  pesan  sehingga  dapat  direspon  oleh  konsumen  tersebut  secara  langsung. Pemasaran  langsung  ini  memungkinkan  seorang  konsumen  dapat  memperoleh keuntungan dan menghemat waktu (Ridho, 2015).
e. Personal Selling (Penjualan Personal)
Menurut  Kotler  dan  Keller, personal  selling merupakan  suatu  usaha  memperkenalkan produk  melalui  komunikasi  langung  (tatap  muka)  antara  seorang  penjual  dan  calon pembelinya  agar  konsumen  tertarik  untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan,  sehingga penjual  dapat  langsung  melihat  respon,  mendengar  tanggapan  dari  calon  pembelinya. Personal  selling merupakan  suatu  strategi  yang  tidak  mudah,  karena  langsung  bertemu dengan  calon  pembeli.  Umpama  permainan  sepakbola, personal  selling adalah tendangan.  Calon  pembeli  adalah  bola,  dan  gawang  adalah  angka  penjualan.  Jadi misalkan ingin meningkatkan angka penjualan maka diharuskan menggunakan tendangan khusus  yang  tepat  dan  terarah.  Sehingga  calon  pembeli  mengambil  keputusan  untuk membeli produk tersebut (Ridho, 2015).

## 3. Internet Marketing
Pada  era  revolusi  industri  4.0  ini,  banyak  hal  yang  ditempuh  oleh  seorang  pengusaha dalam  memasarkan  produk  jualannya.  Sistem  pemasaran  semakin  diperbaiki,  baik  dari  cara tradisional  sampai  cara  modern.  Perkembangan  teknologi  yang  semakin  canggih,  menjadikan

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
banyak  perusahaan  memanfaatkan  kecanggihan  dari  teknologi  tersebut  untuk  memasarkan produknya.  Penggunaan  teknologi  seperti  internet  dalam  dunia  bisnis  tidak  hanya  menjadi perhatian  pemerintah  saja,  namun  juga  oleh  masyarakat.  Pemasaran  melalui  internet  sering dikenal dengan E-commerce.
Pemasaran  ini  merupakan  metode  bisnis  modern  yang  memenuhi  kebutuhan  organisasi, pedagang  dan  konsumen  untuk  memangkas  harga  sambil  terus  memperbaiki  kualitas  barang dan jasa serta meningkatkan pelayanan pengiriman dengan menggunakan internet (Wardhana, 2015)
Aktivitas e-commerce beraneka ragam misalnya e-banking, online billing dan tidak kalah penting  pemasaran online.  E-  commerce yang  berbasis  media  online  atau  internet memungkinkan pengunjung situs untuk mengakses website yang dibuat oleh pelaku bisnis dan memilih  produk  maupun jasa  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  bersangkutan  melalui  katalog virtual.  Bila  pengunjung  ingin  membeli  sesuatu  yang  dia  suka,  mereka  hanya  tinggal menambahkan  produk  ke  keranjang  belanja  virtual  mereka. Item dalam  keranjang  tersebut dapat  ditambahkan  dan  juga  dapat  dihapus.  Kasir  virtual  akan  menanyakan  nama,  alamat, metode  pembayaran  dan  lain  sebagainya.  Setelah  itu  pengunjung  tinggal  menunggu  barang dikirim.
Menurut  Mohammed,  Fisher,  Jaworski,  &  Paddison, e-commerce ialah  proses membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan melalui aktivitas secara online untuk memfasilitasi  pertukaran  ide-ide,  produk-produk  serta  pelayanan  yang  memberikan  kepuasan kepada  kedua  belah  pihak.  Kecanggihan  teknologi  digital  mampu  mengubah  cara  manusia dalam  berbicara,  berkomunikasi,  bertindak  dan  mengambil  keputusan.  Strategi digital marketing yang  digunakan  oleh  suatu  perusahaan  seharusnya  diselaraskan  pula  dengan keinginan  pasar.  Kebanyakan  perusahaan  hanya  menonjolkan  kecanggihan  suatu  teknologi marketing saja  tanpa  mendengar  dan  melihat  apa  yang  diinginkan  pasar.  Perusahaan  dapat mendengar  keinginan  pasar  dengan  cara,  memberikan  ataupun  menyediakan  ruang  bagi pelanggan  untuk  berkomentar,  mengungkapkan  aspirasinya  sehingga  dengan  komentar tersebut,  perusahaan  dapat  memperbaiki  maupun  meningkatkan  kualitas  dari  produk  maupun pelayanannya (Wardhana, 2015).
Menurut Buyer, Juju &  Ferry, dan Bajpai, Pandey & Shriwas menyatakan bahwa media sosial  adalah  bentuk  hubungan  masyarakat  (humas)  yang  paling  transparan,  menarik  dan interaktif pada saat ini. Maka dari itu, media sosial cenderung lebih cepat mengambil perhatian khalayak  umum  di  dunia  nyata.  Hal  ini,  kemudian  dijadikan  jalan  seorang  pengusaha  untuk membangun  merek  di  benak  konsumen  dengan  melalui  media  sosial.  Sifat  media  sosial  yang transparan dan terbuka dimanfaatkan oleh pelaku bisnis untuk memasarkan produknya. Mulai dari  memajang  foto-foto  serta  detail  produk  yang  ditawarkan  dijelaskan  secara  jelas  melalui media  sosial  seperti Facebook,  Twitter, dan Instagram .  Sehingga  pembeli  dapat  mengira-kira bagaimana  produk  yang  akan  dibelinya.  Cara  ini  terbilang  cukup  ampuh  dalam  menjaring pembeli.  Pelaku  bisnis  juga  tidak  perlu  banyak  mengeluarkan  modal  yang  besar  untuk mempromosikan  produknya,  tidak  perlu  juga  merekrut  sales,  karena  media  sosial  dapat membuat  penjual  selangkah  lebih  dekat  dengan  konsumen  serta  respon  dari  pengguna  media sosial  juga  cukup  responsif.  Selain  itu,  media  sosial  dapat  dijadikan  tolak  ukur  kepuasan konsumen terhadap produk yang ditawarkan dan pelaku usaha juga dapat mengetahui seberapa banyak produk yang dijual oleh competitor (Wardhana, 2015).

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
ISSN : 2614-2147

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  merupakan  penelitian  kualitatif, prinsip  penelitian  ini  ialah  menerangkan,  mendeskripsikan  secara  kritis  atau  menggambarkan suatu fenomena interaksi dalam suatu masyarakat dengan tujuan untuk mencari dan menemukan makna  dalam  konteks  yang  sesungguhnya.  Penelitian  kualitatif  ini  merupakan  penelitian  studi kasus.  Selain  itu,  peneliti  akan  menggunakan  pendekatan  deskriptif  dengan  tujuan  untuk mendeskripsikan objek penelitian ataupun hasil penelitian.
Data  primer  penelitian  ini  adalah  wawancara  dengan owner dan  karyawan  dari “ Batik Pesisir  Pekalongan”.  Sementara  data  sekunder  diperoleh  dari  arsip  dokumen  Disperindagkop Kabupaten  Pekalongan.  Teknik  pengumpulan  data  dengan  wawancara,  observasi,  dan dokumentasi. Analisa data dengan analisa kualitatif  yang meliputi reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi Survival UMKM Batik Tulis Pekalongan Di Tengah Pandemi Covid-19 (Studi Kasus Pada “Batik Pesisir” Pekalongan)

## 1. Strategi Bersaing “Batik Pesisir” Pekalongan
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  di  Batik  Pesisir  Pekalongan  melalui  observasi  dan wawancara kepada pemilik Batik Pesisir Pekalongan, Bapak Failasuf. Sebagaimana kita ketahui bahwa strategi bersaing suatu perusahaan  tidak hanya berkaitan dengan  memperoleh konsumen tetapi  juga  bagaimana  bersaing  dengan  produsen  yang  memiliki  sasaran  pasar  yang  sama. Menurut beliau, dalam memajukan batik tulis agar semakin dikenal oleh pasar itu ada berbagai macam cara yang ditempuh. Hasil wawancara dengan Bapak Failasuf tanggal 2 Juli 2020 sebagai berikut :
“ ….Cara memajukan batik tulis.. :
a. Meningkatkan marketing serta jaringannya.
Marketing  itu  ada  2  online  dan  offline  kalau  sekarang,  marketing  offline  itu  marketingnya adalah untuk memperbesar konsumen pelanggan maupun jaringan atau dalam hal ini reseller. Dan kalau online strateginya adalah bagaimana sih membuat website, instagram, facebook fan page, twitter, whatsapps dan telegram broadcast kepada konsumen. Memperbanyak jaringan juga.
b.  Produksi
Pertama,  Kita  membuat  produksi  yang  differensiasi  atau  yang  beda  dari  produk  yang dipasaran.  Kedua,  meningkatkan  kualitas  produk.  Ketiga,  inovasi,  kreativitas  dan menciptakan  sesuatu  yang  baru.  Apalagi  di  saat  pandemi  covid-19  seperti  saat  ini  inovasi produk sangat penting, kita harus tahu produk apa yang dibutuhkan konsumen saat ini. c.  Keuangan
Kita memperkuat keuangan dengan cara mempercepat penagihan pemasukan-pemasukan atas penjualan….”
Langkah demi langkah bersaing diterapkan oleh Bapak Failasuf dalam memajukan batik tulis agar semakin dikenal oleh pasar. Dari segi pemasaran sendiri, beliau sudah menerapkan berbagai

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
bentuk marketing baik yang online maupun yang offline. Produk yang ditawarkan secara online ini mempermudah bagi produsen untuk menjangkau konsumen. Sosial media  merupakan media yang  sangat  efektif  dalam  mempromosikan  suatu  produk.  Tidak  hanya  batik  saja  tetapi  juga berbagai  macam  produk.  Dalam  hal  ini  batik  tulis.  Ditawarkan  dengan  sedetail  mungkin  agar konsumen tidak salah dalam memilih. Batik Pesisir Pekalongan hadir didalam berbagai macam sosial  media,  seperti Facebook,  Instagram,  Twitter, maupun  blog  Batik  Pesisir  Pekalongan. Disamping  itu  juga  bekerjasama  dengan  berbagai  macam  pihak  baik  wartawan  dan  pemerintah Pekalongan.  Dari  segi offline, Batik  Pesisir  Pekalongan  bekerja  sama  dengan  Disperindag, mengikuti berbagai macam pameran dan kerjasama dengan para designer.
Point  kedua  yang  diterapkan  oleh  Batik  Pesisir  Pekalongan  ialah  memajukan  dalam  hal produksi.  Bapak  Failasuf  menggunakan  strategi  khusus  dalam  bersaing.  Salah  satunya  yaitu differensiasi produk. Seperti yang dilansir dari wawancara antara peneliti dengan beliau tanggal 2 Juli 2020.
“…Strategi bersaing itu membuat produk yang berbeda dari yang lain. Hal ini manfaatnya tidak hanya untuk menarik konsumen tetapi juga sebagai media penyegaran design produk biar tidak monoton, itu-itu saja dan memiliki nilai…”
Differensiasi  produk  merupakan  alat  penyegaran  produk.  Maka  dari  itu  Batik  Pesisir Pekalongan,  selalu  melakukan  differensiasi  produknya.  Tujuannya  tidak  hanya  untuk  menarik konsumen saja tapi juga agar produk yang telah lahir di dalam negeri tidak tersaingi oleh produk luar  negeri.  Maka  dari  itu  produk  batik  tulis  yang  diciptakan  setiap  waktu  harus  memiliki pembeda  dan  nilai  yang  khas.  Industri  kreatif  semakin  lama  semakin  berkembang  secara signifikan.  Jika  suatu  produk  tidak  diberikan  penyegaran,  tidak  memiliki  pembeda,  tidak mengikuti  zaman  apalagi  tidak  memiliki  nilai  yang  khas.  Dapat  dipastikan  usaha  tersebut  sulit untuk berkembang. Karena semakin bertambahnya zaman, konsumen akan memilih produk yang stylish dan memiliki nilai.
Selain  selalu  melakukan  differensiasi  produk,  kualitas  dari  produk  itu  sendiri  harus  dijaga kekhasannya. Konsumen tidak hanya tertarik dari model produk yang beraneka ragam, tapi juga kualitas  produk  itu  sendiri.  Produk  yang  sesuai  dengan  perkembangan  zaman,  diterima  oleh konsumen,  menarik  dengan  kualitas  produk  yang  semakin  baik,  memiliki  daya  magnet konsumen tersendiri.
Inovasi  dan  kreativitas  merupakan  faktor  pendukung  yang  harus  ada  dalam  melakukan differensiasi  produk.  Membuat  pembeda  produk  batik  dari  yang  lain  tanpa  memperhitungkan diterima  oleh  konsumen  atau  tidak,  tidak  mengikuti  zaman,  dan  tidak  memiliki  nilai,  itu merupakan penciptaan produk batik tulis yang sia-sia. Inovasi dan kreatiitas harus selalu dijaga kekhasannya, kualitas produk harus dikedepankan. Selain menarik, produk batik harus memiliki nilai, sehingga konsumen semakin tertarik dengan produk yang ditawarkan.
Menurut owner Batik Pesisir Pekalongan, wawancara tanggal 2 Juli 2020. Dalam hal produksi beliau  membuat  differensiasi  produk  dalam  sekali  seminggu.  Hal  ini  digunakan  sebagai  media penyegaran, mengikuti perkembangan zaman, mengikuti pesanan dan juga kualitas dari produk itu sendiri selalu dinomor satukan.
Tabel 1 . Rata-Rata Jumlah Produksi “Batik Pesisir Pekalongan” Per bulan Januari – Juni 2020
Bulan Nama Produk Jumlah Motif

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Batik (pcs) (per pcs) Tulis Katun Tulis Sutra Tulis Katun Tulis Sutra Januari 540 235 8 100 Februari 560 240 10 100 Maret 480 180 10 100 April 465 160 10 100 Mei 520 205 12 100 Juni 525 220 10 100

## Sumber : Manajemen Batik Pesisir Pekalongan
Data diatas memaparkan mengenai rata-rata produksi dari Batik Pesisir Pekalongan per bulan Januari  –  Juni  2020,  dapat  dilihat  bahwa  sempat  terjadi  penurunan  produksi  pada  bulan  Maret dan  April  diakibatkan  tutupnya  toko-toko  dari  rekanan  bisnis  Batik  Pesisir  Pekalongan  sebagai dampak wabah Covid-19 di wilayah Jakarta dan Surabaya. Akan tetapi Batik Pesisir masih tetap bisa survive melewati bulan Maret dan April dan kondisi berangsur membaik di bulan Mei ketika mendekati hari raya idul fitri 1441 H.
Dari data tersebut juga dapat diketahui bahwa setiap bulannya Batik Pesisir Pekalongan selalu melakukan inovasi dan differensiasi produknya dengan keanekaragaman motif yang digunakan. Untuk batik tulis katun rata-rata menggunakan 10 motif perbulannya dan untuk batik tulis sutra 100 motif perbulannya, sebagai langkah Batik Pesisir Pekalongan untuk melakukan differensiasi produknya demi mencapai keunggulan bersaing dan memenangkan pasar.

## 2. Strategi Promosi “Batik Pesisir” Pekalongan
Sebagaimana  kita  ketahui  bahwa  dalam  kegiatan  ekonomi  suatu  perusahaan  tidak  mungkin hanya  fokus  untuk  memproduksi  suatu  barang  atau  produk  saja.  Melainkan  juga,  bagaimana pendistribusiannya  ke  konsumen.  Salah  satu  bauran  pemasaran  yaitu  strategi  promosi.  Pada zaman  yang  semakin  modern  ini,  perusahaan  membutuhkan  strategi  promosi  yang  tidak  hanya secara offline atau  promosi  langsung,  tetapi  juga  menggunakan  media online. Hal  ini  sesuai dengan pernyataan wawancara, owner Batik Pesisir Pekalongan Bapak  Failasuf. Tanggal 2 Juli 2020 :
“…Marketing itu ada 2 online dan offline kalau sekarang, marketing offline itu marketingnya adalah  untuk  memperbesar  konsumen  pelanggan  maupun  jaringan  atau  dalam  hal  ini  reseller. Dan  kalau online strateginya  adalah  bagaimana  sih  membuat website,  instagram,  facebook  fan page,  twitter,  whatsapps  dan  telegram  broadcast kepada  konsumen. Memperbanyak  jaringan juga…”
Pernyataan  diatas  menggambarkan  bahwa  dalam  suatu  pemasaran  di  era  sekarang  sangat dibutuhkan  suatu  strategi  promosi  baik  langsung  maupun  tidak  langsung  bertemu  dengan konsumen. Apalagi dengan adanya penerapan social distancing akibat dampak wabah covid-19 ini yang mengharuskan pertemuan antara penjual dan pembeli tidak dapat dilakukan secara tatap muka, melainkan secara online. Pemasaran berbasis internet ini sangat memudahkan perusahaan maupun perorangan untuk memasarkan produk yang dihasilkannya.
Area pemasaran Batik Pesisir Pekalongan untuk dalam negeri meliputi Pulau Jawa, Sumatra, Sulawesi, Kalimantan dan Bangka Belitung. Sedangkan untuk pangsa pasar luar negeri meliputi Malaysia, Abu Dhabi, Brunei Darussalam dan Jepang.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Semua perusahaan dalam menjual produknya pasti memiliki target audience untuk membeli produknya.  Usaha  dikatakan  sukses  menjual  produk  apabila  konsumen  atau target  audience paham  merek  dan  menjadi  pelanggan  yang  loyal.  Batik  Pesisir  Pekalongan  merupakan home industry batik  khas  Pekalongan  dengan  mengkombinasikan penjualan  produk  batik  dan pelayanan  jasa.  Target market yang  disasar  oleh  Batik  Pesisir  Pekalongan  ialah  menjadikan Batik  Pesisir  Pekalongan  sebagai supplier batik  sutra  yang  berkualitas,  memiliki  citra  tinggi, sehingga menghasilkan produk batik yang eksklusif seperti slogan dari Batik Pesisir Pekalongan yaitu “Citra Batik Eksklusif”. Sedangkan visinya sebagai perusahaan supplier batik dan dengan misi  kesejahteraan  karyawan  dijadikan  serta  dikembangkan  sebagai  strategi  pemasaran  dalam memajukan  batik  tulis  ditengah  persaingan  industri  batik  yang  semakin  pesat  dan  kompetitif. Produk  yang dihasilkan semakin bernilai tinggi serta dengan pelayanan  yang ramah, dan cepat. Hal  ini  sesuai  dengan  wawancara  dengan  Wakil  Direktur  Batik  Pesisir  Pekalongan,  Ibu  Hj. Jumei Failasuf pada tanggal 2 Juli 2020 :
“…Sasaran Komunikasi Batik Pesisir Pekalongan ialah untuk mendekatkan dan memperkuat brand “ Batik Pesisir” beserta produk-produknya kepada konsumen, dengan tujuan akhir untuk meningkatkan penjualan…”
Strategi promosi yang dilakukan oleh Batik Pesisir Pekalongan antara lain :

## a. Perumusan Analisis SWOT
Batik  Pesisir  Pekalongan  menggunakan  analisis  SWOT  dalam  menyusun  rencana  strategi promosi. Berdasarkan sumber Bapak Failasuf, owner Batik Pesisir Pekalongan pada tanggal 2 Juli 2020, Analisis SWOT ( Strength, Weakness, Oppourtunities and Threats ) yang dilakukan adalah :
1. Kekuatan ( Strenght )
Potensi  daya  tarik  wisata  di  Batik  Pesisir  Pekalongan yaitu :
a. Batik  Pesisir  Pekalongan  memiliki  desain  batik  yang  berbeda  dari  yang  lain,  dan  khas Pekalongan, mengkombinasi corak klasik dan modern.
b. Produk  yang  dihasilkan  berkualitas,  eksklusif,  inovatif  serta  sesuai trend  fashion, tanpa meninggalkan khasnya.
c. Ada 2 jenis produk Batik Pesisir Pekalongan, yaitu batik tulis halus dan batik tulis katun.
d. Pewarnaan  yang  digunakan  adalah  pewarnaan  alami  yang  memanfaatkan  bahan  buah- buahan. Warna ciri khas Pesisiran Pekalongan yakni coklat, hitam dan putih. Serta warna berani seperti biru, hijau atau kuning. Sedangkan motifnya mengadopsi motif lingkungan sekitar seperti tumbuh-tumbuhan, binatang dan benda-benda alam lain.
e. Batik  Pesisir  Pekalongan  juga  membuat  padepokan  batik  pesisir.  Padepokan  ini merupakan  wadah  Bapak  Failasuf  untuk  mensosialisasikan  bagaimana  membuat  batik. Batik  Pesisir  juga  membuka  berbagai  macam  paket  pelatihan  belajar  membatik,  baik batik tulis maupun batik cap. Paket ini merupakan paket pelatihan sekalian tour belajar membatik dari proses mempola sampai jadi batik.
f. Untuknya mendukung usahanya, Bapak Failasuf tidak hanya membuka Padepokan Batik Pesisir  namun  juga  bekerjasama  dengan  berbagai  pihak,  baik  itu  designer  terkenal

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
maupun  dengan  mengikuti  pameran  sebagai  rangka  untuk  memperluas  pemasaran produk,  seperti  bekerjasama  dengan  designer  Poppy  Dharsono  dalam  Pameran Indonesian Fashion Week 2019, Pameran IndoCraft 2020 dan pameran lainnya.

## 2. Kelemahan ( Weakness )
a. Dampak  dari  dibangunnya  Jalan  Tol  Pemalang,  Pekalongan  dan  Batang  membuat pengusaha  Batik  Kampung  Wiradesa  harus  memutar  otak  pada  umumnya  dan owner Batik  Pesisir  Pekalongan  pada  khususnya.  Hal  ini  dikarenakan  pemakai  jalan  pantura menurun.
b. Karena  kondisi  cuaca  yang  tidak  menentu,  produksi  batik  memerlukan  waktu  yang banyak.  Proses  batik  tulis  yang  biasanya  membutuhkan  waktu  2  sampai  3  bulan  siap untuk dijual, sekarang menjadi 4 bulan baru siap untuk dijual.
c. Persaingan  industri  batik  semakin  tajam,  masyarakat  kadang  sering  tertipu  dengan pedagang  curang  dan  pembeli  tidak  bisa  membedakan  mana  batik  tulis  dan  batik  cap ataupun  batik  printing.  Sehingga  Batik  Pesisir  Pekalongan  harus  berusaha  ekstra  dalam memasarkan produk batik tulisnya.
d. Tidak  hanya  itu,  banyak  masyarakat  yang  lebih  tertarik  dengan  batik  cap  dan  batik printing yang harganya lebih murah dibandingkan batik tulis.

## 3. Peluang ( Opportunity )
a. Kunjungan  wisatawan  yang  meningkat  untuk  belajar  membatik  ke  Padepokan  Batik Pesisir,  dapat  dijadikan  sarana  promosi  untuk  menawarkan  produk  yang  sudah  jadi  ke konsumen.
b. Trend fashion menggunakan batik semakin meningkat.
c. Perkembangan  batik  cukup  signifikan,  dapat  dibuktikan  dengan  banyaknya  minat masyarakat dalam menggunakan batik.
d. Fashion berbahan  dasar  batik  semakin  berkembang  dan  dibuat  dengan berbagai kombinasi, agar tidak terkesan monoton
4. Ancaman ( Threatness )
a. Jalan  Pantura  tidak  seramai  yang  dulu,  dikarenakan  adanya  pembangunan  jalan  tol  di daerah  selatan  Pekalongan.  maka  dari  itu,  diperlukan  promosi  ekstra  selain mengandalkan fasilitas jalan untuk menjangkau konsumen.
b. Perkembangan  batik  yang  semakin  kompetitif,  bahkan  tiap  daerah  di  Indonesia  (dalam hal ini Pulau Jawa) memiliki batik khas daerah masing-masing. Disamping itu, masuknya tekstil luar negeri ke pasar Indonesia yang harganya cenderung lebih murah, seperti Cina, Vietnam, Malaysia, dapat menjadi ancaman bagi Batik Pesisir Pekalongan.
c. Wabah Covid-19 yang melanda Indonesia mengakibatkan diberlakukannya aturan social distancing sehingga  pemasaran  produk  secara  offline  mengalami  sedikit  gangguan  dan bisa berdampak kepada penurunan penjualan Batik Pesisir Pekalongan.
b. Bauran Promosi ( Promotion Mix )

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Bentuk-bentuk bauran promosi  yang digunakan oleh Batik Pesisir Pekalongan berdasarkan wawancara dengan Wakil Direktur Batik Pesisir Pekalongan, Ibu Hj. Jumei Failasuf tanggal 2 Juli 2020 adalah :

## 1. Periklanan ( Advertising )
Alat promosi yang diterapkan oleh Batik Pesisir Pekalongan ialah media massa, pameran, sponsorship , billboard, kartu  nama,  pemberian  diskon, directmail. Periklanan  digunakan sebagai media untuk memperkenalkan produk baru dan launching produk inovasi. Hal ini didasarkan  pada  wawancara  yang  dilakukan  dengan  Wakil  Direktur  Batik  Pesisir Pekalongan, Ibu Hj. Jumei Failasuf :
a. Brosur
Batik  Pesisir  Pekalongan  menggunakan  brosur  sebagai  iklan  pengingat  serta  media promosi  untuk  mengenalkan  produk-produk  dari  Batik  Pesisir  Pekalongan  ke  khalayak ramai.

## b. Kartu Nama
Kartu  nama  memiliki  fungsi  yang  hampir  sama  dengan  brosur  ialah  memberikan informasi  mengenai  keberadaan  tempat  usaha  Batik  Pesisir  Pekalongan.  Hanya  saja  di dalam kartu nama tidak ditampilkan gambar dari produk yang dijual.

## c. Surat Kabar dan Media Online
Media  ini  biasanya  digunakan  sebagai  langkah  dalam  memperkenalkan  produk  baru. Seperti yang dimuat dalam media online Radar Pekalongan tanggal 5 Oktober 2018 yang menyatakan bahwa Bapak  Failasuf merilis karya barunya dalam menyambut  Hari Batik tahun  2018,  dengan  diberi  nama  “Motif  Benteng  Raja”.  Berikut  ini  adalah event peluncuran motif Benteng Raja.

## Gambar 2. Launching Motif Benteng Raja

## Sumber : Radar Pekalongan
Batik  Pesisir  Pekalongan  juga  sering  menggandeng  para  wartawan  ketika  meluncurkan karya  barunya.  Misal  ketika  acara Amazing  Petung  National  Explore (APNE)  2017.  Bapak Failasuf bersama  dengan  Bapak  Asip  Kholbihi  melakukan  peluncuran  Batik  Petungkriyono. Batik  ini  diluncurkan  pada event tersebut  sebagai  media  memperkenalkan  Petungkriyono  ke dunia.  Bahwa  di  sisi  selatan  Kabupaten  Pekalongan  ini,  terdapat  tempat  yang  sejuk  yang

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
menghasilkan  tidak  hanya  perkebunan  dan  perhutani  tapi  juga  batik  yang  khas  Petungkriyono. Berikut ini adalah event launching Batik Petungkriyono dalam acara APNE 2017
Gambar 3. Launching Batik Petungkriyono
Sumber : Dokumentasi Batik Pesisir Pekalongan
d. Billboard
Billboard merupakan  media  lain  dalam  mempromosikan produk  yang  terdapat  di  Batik Pesisir Pekalongan. Pemasangan billboard harus diletakkan di tempat yang strategis dan sering dilalui  oleh  kendaraan  seperti  jalur  pantura.  Pemilihan  lokasi billboard ini  harus melalui pertimbangan tersebut, dengan tujuan agar pesan tersampaikan kepada konsumen
e. Pameran/Event
Untuk  meningkatkan  daya  tarik  konsumen  dan  omset  penjualan,  sejak  2004  berbagai macam pameran batik telah diikuti oleh Batik Pesisir Pekalongan. Pameran tersebut tidak hanya diadakan oleh dalam negeri tapi juga luar negeri. Hal ini juga berkat dukungan dari berbagai  macam  pihak.  Salah  satunya  dari  Dinas  Perindustrian,  Perdagangan  dan Koperasi  Kabupaten  Pekalongan.  Pernyataan  Bapak  Failasuf  sesuai  dengan  pernyataan dari  Ibu  Afni,  salah  satu  staff  Disperindagkop  Kabupaten  Pekalongan  bagian  UKM (Usaha, Kecil dan Menengah) yang peneliti wawancarai tanggal 3 Juli 2020 :
“…Kalau  kita  itu  lebih  ke  fasilitasi  sama  pembinaan.  Untuk  para  pengusaha  baru  atau perintis,  diberikan  pembinaan  dalam  mengelola  usahanya  dan  juga  fasilitas  dasar legalitas usahanya. Ijin usaha akan dikeluarkan oleh Kementrian Koperasi dan UKM, itu bisa melalui kami. Atau melalui Dinas Perijinan…”
Dengan  adanya  dukungan  berupa  fasilitas  dan  pembinaan  dari  Disperindagkop,  usaha  dari para  perintis  atau  pengusaha  baru  dapat  lebih  berkembang.  Hal  ini  menunjukkan  adanya dukungan  dari  pemerintah atau instansi  terkait  dalam  pengembangan  usaha  masyarakat.  Tetapi sudah  beberapa  tahun  belakangan  ini,  Batik  Pesisir  Pekalongan  mengikuti  pameran  secara swadaya,  sehingga  diperlukan  biaya  banyak  untuk  dapat  mengikuti  pameran  tersebut.  Hal  ini sebanding dengan omset penjualan yang diperoleh setiap sekali mengikuti event tersebut.
Pameran merupakan salah satu media promosi Batik Pesisir Pekalongan,  yang tidak hanya sebagai  wadah  mengenalkan  produk  ke  khalayak  ramai,  tetapi  juga  berdayaguna  dalam menambah  angka  penjualan.  Batik  Pesisir  Pekalongan  selalu  tampil  dalam  berbagai  jenis pameran kerajinan dan UKM yang diadakan, baik itu pameran dalam negeri maupun luar negeri.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Berikut  ini  pameran-pameran  yang  pernah  diikuti  Batik  Pesisir  Pekalongan  adalah  sebagai berikut :
1) Pameran Inacraft, skala nasional yang diselenggarakan oleh Asosiasi Eksportir Indonesia.
2) Pameran Smesco ( Small and Medium Enterprises & ooperative Exhibition ). Skala nasional yang diselenggarakan oleh Kementrian Koperasi dan UKM.
3) Pameran  Icra,  skala  nasional  yang  diselenggarakan  oleh  Kementrian  Perindustrian  dan Perdagangan.
4) Indonesian Exhibition 2004, skala internasional yang diselenggarakan di Abu Dhabi, Dubai.
5) Indonesian Exhibition 2004, skala internasional yang diselenggarakan di Malaysia.
6) Tokyo Gift Show 2006, skala internasional yang diselenggarakan di Tokyo, Jepang.
7) Gelar  Batik  Nusantara  2007  (pameran  yang  diselenggarakan  setiap  2  tahun  sekali) diselenggarkaan di JCC (Jakarta Convention Center).
8) Pekan Batik Pekalongan 2007 di Pekalongan.
9) Sponsorship  ( endorse dalam  acara  Trans  7  Si  Bolang  tahun  2007  dan  pemilihan  Putri Pariwisata Indonesia tahun 2008 di Jakarta).
10) Pameran  Gelar  Batik  Nusantara  2017,  bertempat  di  Jakarta  Convention  Center-  Senayan tanggal 7-11 Juni 2017.
11) Pameran INACRAFT 2017. Di Jakarta Convention Center-Senayan.
12) Jakarta  Fashion  World ( Newest  &  Unique )  dengan  Brand Batik  Pesisir  Pekalongan,  yang bertempat  di Exbition  Hall Lt.5  West  Mall  Grand  Indonesia.  Tanggal  29  Agustus  –  4 September 2017.
13) Pameran Warisan, yang diadakan di Jakarta Convention Center – Senayan, pada tanggal 23- 26 November 2017.
14) Indonesia Fashion Week Official 2019, bekerja sama dengan designer Poppy Dharsono.
15) Sponsorship ( endorse dalam acara Malam Gala Dinner Pemilihan Mas Mbak Jateng 2019 di Boyolali.
16) Pameran  Hari  Batik  Nasional  2019,  yang  diadakan  oleh  Kementrian  Perindustrian,  Jakarta tanggal 24-27 September 2019.
17) Pameran  Gelar  Kain  Unggul  Nusantara,  diadakan  di  Hall  Cendrawasih  room  LH.  135, Jakarta Convention Center – Senayan tanggal 25-29 September 2019.
18) Pameran ICRA (Interior & Craft) 2019, Kriya Indonesia dalam Ekonomi Digital, diadakan di Hall A, Jakarta Convention Center – Senayan tanggal 2-6 Oktober 2019.
19) Pameran  Indocraft  2020  pada  tanggal  11-15  Maret  2020  di  hall  Cendrawasih  Room  stand LH 19, Jakarta Convention Center- Senayan.
f. Televisi
Media lain yang digunakan untuk memperkenalkan produk dari Batik Pesisir Pekalongan ialah  dengan  menayangkan  di  televisi.  Tidak  dapat  dipungkiri  bahwa  promosi  dengan media ini  dapat  meningkatkan  omset  penjualan.  Di  zaman  sekarang,  setiap  rumah  pasti memiliki  televisi.  Baik  sebagai  media  hiburan  maupun  media  mencari  informasi. Promosi  juga  dapat  lebih  cepat  diterima  oleh  masyarakat.  Batik  Pesisir  Pekalongan bekerja sama dengan media televisi seperti Trans 7 dalam acara Si Bolang.
2. Promosi Penjualan ( Sales Promotion )
Sales  Promotion ialah  suatu  kegiatan  promosi  yang  bertujuan untuk  merangsang konsumen  untuk  membeli  produk  dengan  didukung  oleh  penggunaan  alat-alat  insentif

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
tertentu.  Kegiatan  promosi  ini  biasanya  berupa  pemberian  diskon  menjelang  Hari  Raya Idul  Fitri.  Strategi  ini  dianggap  cukup  ampuh  untuk  meningkatkan  penjualan  pada  masa tertentu.  Batik  Pesisir  Pekalongan  menerapkan  strategi  ini,  dengan  memberikan  diskon menjelang  Lebaran  dan  bagi  konsumen  loyal.  Selain  itu,  kegiatan  demo  peragaan busana di Plaza atau Mall di Jakarta Convention Center.
3. Hubungan Masyarakat dan Publikasi ( Public Relation & Publication )
Hubungan  masyarakat  mencakup  interaksi  antar  kelompok  baik  itu  dalam  maupun  luar suatu perusahaan. Contoh interaksi antar anggota paguyuban pengusaha batik di Kampung Batik  Pesindon  dan  paguyuban  pengusaha  batik  di  Kampung  Batik  Wiradesa.  Interaksi yang  sudah  sering  dilakukan  akan  memberikan  kesan  terhadap  suatu  perusahaan. Hubungan  masyarakat  biasanya  dilakukan  guna  membentuk  suatu  publisitas.  Hubungan masyarakat yang di terapkan oleh Batik Pesisir Pekalongan itu diantaranya :

## a. Rilis Media
Ialah  suatu  bentuk  penyajian  dan  penyebaran  informasi  mengenai  suatu  produk  atau layanan  Batik  Pesisir  Pekalongan  secara  non-personal,  dimana  perusahaan  yang diuntungkan  tidak  membayar  atas  hal  itu.  Biasanya  Batik  Pesisir  Pekalongan menggunakan rilis media untuk peluncuran suatu produk baru. Sebagai contoh pada acara Amazing  Petung  National  Explore (APNE)  2017.  Bapak  Failasuf  atau owner Batik Pesisir Pekalongan bersama dengan Bapak Asip Kholbihi, Bupati Kabupaten Pekalongan melakukan  peluncuran  Batik  Petungkriyono.  Dalam  perilisan  tersebut,  pihak  Batik Pesisir  Pekalongan  telah  mendapat  keuntungan  produknya  tersampaikan  dan  dikenal masyarakat luas, sedangkan pihak media mendapat keuntungan berupa berita.
b. Sponsorship Sponsorship merupakan suatu bentuk kerjasama berupa pemberian dukungan baik dalam hal  keuangan  maupun  non-keuangan  ke  pihak  penerima  dengan  tujuan  agar  pihak penerima  lancar  dan  kokoh  dalam  hal  keuangan,  sedangkan  keuntungan  yang  diperoleh pihak  sponsor  berupa  publikasi. Sponsorship tidak  hanya  membantu  pemasaran  suatu perusahaan  tetapi  juga  dapat  menanamkan  citra  baik  perusahaan  didalam  benak konsumen  baik  itu  mengenai  suatu  produk  atau  layanan  yang  ditawarkan  oleh perusahaan.
Tawaran sponsorship yang  ditujukan  kepada  Batik  Pesisir  Pekalongan  ada  banyak.  Namun pihak  manajemen  menyeleksi  berbagai  tawaran  tersebut.  Hanya event-event tertentu  saja  yang diambil, disesuaikan dengan tema yang dibawa oleh Batik Pesisir Pekalongan yaitu memberikan komitmen  untuk  mengembangkan  budaya  luhur.  Sehingga  Batik  Pesisir  Pekalongan  juga memiliki visi dan misi yang memang ditujukan agar memberikan manfaat bagi publik.
Kerjasama  dengan  pihak  televisi  pernah  Batik  Pesisir  Pekalongan  lakukan.  Namun persponsoran  dengan  pihak  televisi  tidak  sering  dilakukan.  Karena  banyak  memakan  biaya. Batik  Pesisir  Pekalongan  pernah  mendapat  kesempatan  diliput  dan  dijadikan  objek  peliputan pada  acara  Si  Bolang  Trans  7,  pada  September  2007  yang  lalu  dan  acara  Viral  MNCTV  2017 kemarin.  Selain  itu,  pensponsoran  dalam event juga  dilakukan  oleh  Batik  Pesisir  Pekalongan. Misal  :  bekerja  sama  dengan  dinas  pariwisata  dalam  acara  penobatan  Putri  Pariwisata  2008  di Jakarta dan Malam Gala Dinner Mas Mbak Jateng 2019 di Boyolali.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Gambar 4. Sponsorship Malam Gala Dinner Mas Mbak Jateng 2019
Sumber : Dokumentasi Batik Pesisir Pekalongan
c. Relasi Komunitas
Relasi  Komunitas  ini  mencakup  hubungan  baik  itu  antar  individu  maupun  kelompok. Dalam  hal  ini,  interaksi  antar  anggota  paguyuban  Kampung  Batik  Wiradesa  maupun antar anggota paguyuban di lain Kampung Batik di Pekalongan. Owner dari Batik Pesisir Pekalongan atau Bapak Failasuf merupakan pengurus dari Paguyuban Batik Pekalongan. Dari  komunitas  ini,  seorang  pengusaha  batik  dapat  meng- update informasi  mengenai batik.  Sehingga  para  pengusaha  dapat  saling  bekerja  sama  untuk  mengembangkan  dan memajukan batik di Pekalongan agar lebih dikenal lagi di dalam maupun luar negeri.

## d. Word Of Mouth
Promosi  dengan  jenis  ini,  tidak  secara  langsung  dijalankan  dan  dilihat  hasilnya,  karena dibutuhkan  proses  yang  panjang.  Jika  ingin  menggunakan  kegiatan  promosi word  of mouth harus  dipastikan  dahulu  bagaimana  kualitas  dari  suatu  produk  dan  juga  kualitas dari pelayanan Batik Pesisir Pekalongan itu sendiri. Apabila kedua kualitas tersebut baik, maka dapat dipastikan konsumen yang menggunakan atau membeli produk Batik Pesisir Pekalongan akan memberikan kesan baik dan merekomendasikan kepada teman maupun kerabat dekatnya untuk ikut menggunakan Batik Pesisir Pekalongan. Karena kebanyakan orang  lebih  tertarik  karena  rekomendasi dari  teman  atau  kerabat  dekatnya  karena sudah dipercaya daripada dari iklan
4. Pemasaran Langsung ( Direct Marketing )
Pemasaran  secara  langsung  diterapkan  oleh  Batik  Pesisir  Pekalongan.  Pemasaran  ini dilakukan tanpa perantara. Batik Pesisir Pekalongan disamping memasarkan menggunakan email  marketing,  juga  menggunakan  aplikasi  link  bisnis  seperti  Shorby.  Link  ini  dapat dilihat didalam Instagram milik Batik Pesisir Pekalongan dengan nama @Batikpesisir_id. Link  ini  akan  menghubungkan  konsumen  ke  Batik  Pesisir  Pekalongan  apabila  ingin melakukan  transaksi  jual  beli  maupun  menanyakan  produk  yang  ditawarkan  oleh  Batik Pesisir Pekalongan.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Gambar 5. Shorby Batik Pesisir Pekalongan

## Sumber: Dokumentasi Pribadi

## 5. Personal Selling
Penjualan personal ialah strategi pemasaran dengan komunikasi secara langsung dan tatap muka.  Seorang  marketer  diharuskan  memiliki  strategi  khusus  agar  dalam  memasarkan produk dapat menjual banyak produk. Dengan strategi personal selling, seorang marketer dapat  langsung  mengetahui  bagaimana  respon  dari  konsumen  tersebut.  Maka  dari  itu, Batik  Pesisir  Pekalongan  disamping  menerapkan  berbagai  macam  strategi  pemasaran,  ia juga  rutin  mengikuti  pameran  batik.  Di  samping  itu,  Batik  Pesisir  Pekalongan  juga menawarkan produknya kepada beberapa instansi pemerintah maupun swasta dengan cara presentasi, dengan membidik seragam kantor yang dipakai oleh instansi tersebut. Sehingga pihak  instansi  yang  bersangkutan  dapat  menggunakan  batik  yang  diproduksi  dari  Batik Pesisir Pekalongan sebagai seragam kantor mereka.

## 6. Internet Marketing
Zaman  semakin  berubah,  teknologi  semakin  canggih.  Seorang  pengusaha  harus  dapat mengikuti  perubahan  zaman.  Berbagai  macam  strategi  pemasaran  produk  juga  harus diterapkan,  tidak  terkecuali  internet.  Batik  Pesisir  Pekalongan  memasarkan  produknya menggunakan  media  sosial,  email,  bahkan  link  bisnis.  Hal  ini  diterapkan  agar  menarik minat pembeli, seperti generasi milenial. Batik  yang sebelumnya dijadikan hanya sebagai pakaian resmi dan jarang diminati generasi muda, sekarang sudah menjadi trend fashion. Maka dari itu, Batik Pesisir Pekalongan berusaha mengikuti perkembangan zaman dalam memasarkan  produknya  agar  mudah  dijangkau  oleh  konsumen  dan  juga  untuk  menggait generasi muda agar lebih menyukai batik. Hal ini sesuai wawancara penulis dengan Bapak Failasuf 2 Juli 2020 :
“…Generasi millenial lebih suka dengan sosmed. Jadi pendekatan promosi  yang  diambil ya yang berbasis sosmed. Misal instagram, facebook, twitter seperti itu…”
Dari  pernyataan  diatas  menunjukkan  bahwa  Batik  Pesisir  Pekalongan  berusaha mendekatkan  diri  dengan  konsumen,  terutama  generasi  millenial  dalam  memasarkan produknya.  Media  sosial  yang  digunakan  oleh  Batik  Pesisir  Pekalongan  ialah Instagram (Batikpesisir_id), Facebook (Official Web Batik Pesisir), Twitter (@batik_pesisir). Untuk email  :  batik_pesisir@yahoo.co.id  dan  link  bisnis  shor_by  batik  pesisir  yang  tercantum diberanda Instagram @batikpesisir_id.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Selain  menggunakan  media  online,  Batik  Pesisir  Pekalongan  juga  menggunakan media offline seperti Ruko di Kemplong Wiradesa, Jakarta dan IBC.
Berikut ini beberapa testimoni dari konsumen mengenai Batik Pesisir Pekalongan :
1. Testimoni Ukiek Arief Yudono yang pernah dimuat dalam majalah BCA Prioritas : “…Batik-batik karya  Failasuf (batik modern atau sekarang lebih dikenal sebagai batik Failasuf)  memang  terlihat  beda  dengan  batik  pada  umumnya  karena  merupakan  suatu hal  yang  sebelumnya  dianggap  aneh  karena  menggabungkan  dan  mengkreasikan beberapa motif batik dalam sebuah desain. Namun anggapan tersebut terbantahkan oleh respon  positif  dari  berbagai  pihak.  Terlebih  karyanya  diminati  oleh  para  tokoh-tokoh nasional  seperti  presiden,  wakil  presiden  hingga  beberapa  menteri–menteri  dalam kabinet...”
2. Testimoni Syafri Riza Buchori, seorang wisatawan dari Jakarta :
“…Harganya  sebanding,  dengan  proses  pengerjaannya,  apalagi  batik tulis.  Batik  yang eksklusif, bisa wisata batik, belanja batik, tempatnya punya arsitektur ukiran kayu yang menarik, pelayanan yang ramah…”
Tabel 2. Rata-rata Penjualan Batik Pesisir Pekalongan Per bulan Januari – Juni 2020 Bulan Total Omset Penjualan Januari Rp. 478.000.000 Februari Rp. 504.000.000 Maret Rp. 452.000.000 April Rp. 423.000.000 Mei Rp. 448.000.000 Juni Rp. 457.000.000

## Sumber : Manajemen Batik Pesisir Pekalongan
Data  diatas  memaparkan  mengenai  rata-rata  penjualan  dari  Batik  Pesisir  Pekalongan  per bulan Januari  – Juni  2020,  dapat  dilihat bahwa  sempat terjadi  penurunan  penjualan  pada  bulan Maret  dan  April  diakibatkan  tutupnya  toko-toko  dari  rekanan  bisnis  Batik  Pesisir  Pekalongan sebagai  dampak  wabah  Covid-19  di  wilayah  Jakarta  dan  Surabaya.  Akan  tetapi  Batik  Pesisir masih  tetap  bisa  survive  melewati  bulan  Maret  dan  April  dan  kondisi  berangsur  membaik  di bulan  Mei  ketika  mendekati  hari  raya  idul  fitri  1441  H. Hal  ini  menunjukkan  strategi  bersaing dan  strategi  promosi  yang  diterapkan  oleh  Batik  Pesisir  Pekalongan  untuk  tetap  survive  di tengah pandemic Covid-19 sudah layak digunakan dan patut untuk dikembangkan lagi.

## KESIMPULAN
Tujuan  dari  adanya  strategi  ialah  untuk  mengatasi  berbagai  macam  hambatan  dengan menggunakan  sumber  daya  yang  dimiliki.  Strategi  setiap  perusahaan  dalam  menawarkan produknya  pasti  berbeda  tergantung  dari  berbagai  inovasi  yang  diterapkan  oleh owner nya  itu sendiri.  Sebuah  strategi  juga  tidak  hanya  direncanakan  saja,  tapi  juga  terdapat  bentuk  nyata berupa  penerapan  strategi  tersebut,  agar  dapat  diketahui  apakah  strategi  yang  direncanakan  itu berhasil dan berdaya guna atau sebaliknya. Perlu juga evaluasi mengenai penerapan strategi itu sendiri, agar terdapat perbaikan kedepannya.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  di  bab  sebelumnya,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa strategi  bersaing  dan  strategi  promosi  yang  diterapkan  oleh  Batik  Pesisir  Pekalongan  untuk menghadapi  persaingan  industri  batik  yang  semakin  ketat  di  tengah  pandemi  Covid  19  adalah sebagai berikut :
1. Strategi Bersaing Batik Pesisir Pekalongan.
Batik Pesisir Pekalongan menggunakan strategi bersaing differensiasi produk, pengembangan inovasi  dan  kreativitas  serta  pelayanan  yang  ramah  dan  prima  kepada  konsumen.  Dengan strategi yang diterapkan, produksi batik semakin meningkat dengan dibuktikan dari data rata- rata produksi Batik Pesisir Pekalongan bulan Januari hingga Juni 2020.
2. Strategi Promosi Batik Pesisir Pekalongan.
Batik Pesisir Pekalongan menggunakan berbagai macam bauran promosi dalam memasarkan produknya.  Bauran  tersebut  adalah  sebagai  berikut  :  Periklanan  (seperti  brosur,  kartu  nama, surat  kabar,  dan billboard), Promosi  Penjualan  ( Sales  Promotion )  seperti  pemberian diskon pada  penjualan  langsung  dan  diskon  menjelang  Lebaran  bagi  pelanggan  loyal  dan  kegiatan Demo  peragaan  busana  di  Plaza  atau  Mall  di  Jakarta  Convention  Center.  Hubungan Masyarakat  ( Public  Relation )  dan  Publikasi  (seperti  :  rilis  media, sponsorship, relasi komunitas, word of  mouth, dan  pameran/ event),  Direct  Marketing (Pemasaran  Langsung) seperti email  marketing, Batik  Pesisir  Pekalongan  juga  menggunakan  aplikasi  link  bisnis ( shorby ), Personal Selling (presentasi ke instansi), Internet (memanfaatkan media sosial yaitu instagram @Batikpesisir_id. , facebook (Official  Web  Batik  Pesisir)  dan twitter (@batik_pesisir).  Melalui  strategi  promosi  yang  diterapkan,  omset  penjualan  batik  pesisir dapat  stabil  dan  cenderung  mengalami  peningkatan  dengan  dibuktikan  dari  data  rata-rata penjualan Batik Pesisir Pekalongan bulan Januari hingga Juni 2020.

## DAFTAR PUSTAKA
Agency, A. N. (2020, June 13). 43 Ribu UMKM Pekalongan Terdampak COVID-19 . Retrieved from Antara Jateng: https://jateng.antaranews.com/berita/310156/43-ribu-umkm- pekalongan-terdampak-covid-19
Arlita,  M.  N.,  &  Muta'ali,  L.  (2014).  Analisis  Strategi  Pemasaran  dalam  Meningkatkan  Daya Saing  Industri  Batik  Tulis  Giriloyo  untuk  Mendukung  Pembangunan  Wilayah  di  Desa Wukirsari, Imogiri, Bantul. Jurnal Bumi Indonesia , 2.
Bisnis.Com.  (2020,  April  27). “Dampak  Pandemi  Covid-19,  Ekonomi  Indonesia  Diperkirakan
Pulih 2022” . Retrieved from Bisnis.Com: https://ekonomi.bisnis.com/read/20200427/9/1233454/dampak-pandemi-covid-19- ekonomi-indonesia-diperkirakan-pulih-2022 Bisnis.Com. (2020, June 8). “Pandemi Covid-19 Bikin Ekonomi Buruk, Istana: Kita Masih Bisa Bertahan” . Retrieved from Bisnis.Com:
https://ekonomi.bisnis.com/read/20200608/9/1249847/pandemi-covid-19-bikin-ekonomi- buruk-istana-kita-masih-bisa-bertahan
Chan,  S.  P.  (2020,  April  16). “Karena  virus  corona,  dunia  hadapi  resesi  yang  lebih  buruk daripada  Depresi  Besar  tahun  1930-an.” .  Retrieved  from  BBC  News  Indonesia: https://www.bbc.com/indonesia/dunia-52295243

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Fajriati,  H.  A.  (2013). Kebutuhan  dan  Perilaku  Pencarian  Informasi  Pengrajin  Batik  Tulis Pekalongan  :  Studi  Kasus  di  Kecamatan  Wiradesa  Kabupaten  Pekalongan. Semarang: Perpustakaan Universitas Diponegoro.
Firmansyah,  M.  A.,  &  Budi  W,  M.  (2015,  July).  Pengaruh  Strategi  Marketing  Mix  (Produk, Harga,  Promosi,  dan  Distribusi)  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Batik  di Surabaya. Jurnal Balance, XII (2), 19.
Huda,  A.  (2008). Strategi  Promosi  Batik  Pesisir  dalam  Meningkatkan  Pangsa  Pasar  Pecinta Batik Pekalongan. Yogyakarta: Universitas Muhammadiyah Yogyakarta.
Intan,  S.  (2016).  Pengaruh  Inovasi  Produk  dan  Kinerja  Pemasaran  Terhadap  Keunggulan Bersaing. Jurnal Benefita 1 , 105-106.
Iskandar,  &  Kustiyah,  E.  (2016). Batik  Sebagai  Identitas  Kultural  Bangsa  Indonesia  di  Era Globalisasi. Surakarta: Universitas Islam Batik Surakarta.
J. Moleong, L. (2005). Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: Remaja Rosda Karya.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Marketing Management. Jakarta: PT Indeks.
Lubis, A. N. (2004). Strategi Pemasaran dalam Persaingan Bisnis. Jurnal Ilmu Manajemen , 10- 12.
Media,  K.  C.  (2020,  June  13). Sebanyak  37.000  UMKM  Terdampak  Virus  Corona .  Retrieved from  KOMPAS.com:  https://money.kompas.com/read/2020/04/17/051200426/sebanyak- 37.000-umkm-terdampak-virus-corona
Online,  R.  (2020,  April  9). Pengrajin  Batik  di  Pekalongan  Terkena  Imbas  Pandemi  Covid-19 . Retrieved from Republika Online: https://republika.co.id/share/q8itjs314
R2.  (2019,  September  20). UMKM  Pilar  Ketenagakerjaan,  Perlu  Belajar  Dari  Jerman . Retrieved  from  Reaktor.co.id:  https://reaktor.co.id/umkm-pilar-ketenagakerjaan-perlu- belajar-dari-jerman/
Ridho,  M.  R.  (2015). Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  CV.  Acor  Advertising Yogyakarta. Yogyakarta: Universitas Islam Negeri Sunan Kalijaga Yogyakarta.
Sedjati,  D.  P.,  &  Tunjung  Sari,  V.  (2019).  Mix  Teknik  Ecoprint  dan  Teknik  Batik  Berbahan Warna  Tumbuhan  dalam  Penciptaan  Karya  Seni  Tekstil. Jurnal  Seni  Kriya  (CORAK), 8 (1).
Sugiyono. (2005). Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta.
SWA.  (2017,  February  6). “Yuswohady:  UKM  Harus  Manfaatkan  Perkembangan  Digital” . Retrieved  from  SWA.co.id:  https://swa.co.id/swa/csr-corner/yuswohady-ukm-harus- manfaatkan-perkembangan-digital
Tamamudin. (2015). Promosi Industri Batik Pekalongan. Jurnal Hukum Islam (JHI), 13 (2), 101- 103.
Thomas, V. F. (2020, June 13). “Moody’s Prediksi Ekonomi Indonesia Melambat di 4,8% Akibat Corona.” .  Retrieved  from  tirto.id:  https://tirto.id/moodys-prediksi-ekonomi-indonesia- melambat-di-48-akibat-corona-eDPW.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 4 Nomor 2, 2020 ISSN : 2614-2147
Tjiptono,  F.,  &  Chandra,  G.  (2012). Pemasaran  Strategik  (Mengupas  Pemasaran  Strategik, Branding  Strategy,  Customer  Satisfaction,  Strategi  Kompetitif,  hingga  e-Marketing). Yogyakarta: Andi.
TV,  C.  I.  (2020,  June  13). “Ini  Kata  Teten  Masduki  Soal  Dampak  Covid-19  Bagi  UMKM.” . Retrieved from CNBC Indonesia:
https://www.cnbcindonesia.com/news/20200429173402-8-155339/ini-kata-teten- masduki-soal-dampak-covid-19-bagi-umkm
Wardhana,  A.  (2015).  Strategi  Digital  Marketing  dan  Implikasinya  pada  Keunggulan  Bersaing UKM di Indonesia. Forum Keuangan dan Bisnis IV , 329-331.