## PENGARUH PROMOSI ABOVE THE LINE DAN KESADARAN MERK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MADU TJ
Eufemia Citra 1 , Sampurno 2 , Nurita Andayani 3 , Dian Ratih 4
1 Program Magister Farmasi, Fakultas Farmasi Universitas Pancasila
2,3 Fakultas Farmasi Universitas Pancasila Email : eufemiacitra@gmail.com

## A BSTRACT
Nowadays, vitamins, supplements, and traditional medicines is chosen in order to maintain health. Madu  TJ  is  one  of  them.  Throughout  the  study  period  of  Business  Monitor  International  (BMI) known that total sales of food and beverage products is expected to grow 10.2% in 2018. The fast- growing Indonesian middle class with growing household income per average - average 9.6% per year between 2017 and 2021. However, based on Top Brand Survey in Phase 2 in 2017 and  2018 there is a decrease in Top Brand Index Madu TJ products up to 13.6%. It was opposite to the efforts made  by  Ultra  Sakti  with  the  percentage  of  the  promotion  budget  above  the  line  reaching  60% while the promotional strategy budget is below the line of  40%. The purpose of this study was to determine  the  effect  of  above  the  line  promotion  strategy  and  brand  awareness  of  Madu  TJ purchasing  decisions.  Questionnaires  and  interviews  are  used  as  a  research  instrument,  and  as many as 196 respondents were sampled in the study. SEM methods (Structural Equation Modeling) is used as a data analysis techniques and Lisrel 10.0 was used to analyze the data after the study. This  study  shows  that  Above  the  Line  promotion  strategy  did  not  significantly  influence  the purchasing  decisions  of  products  with  a  value  of  0.34  t  which  smaller  than  the  t-value  of  1.96. Brand awareness does not significantly influence the purchasing decisions of products with a value of 1.04 t which smaller than the t-value of 1.96. Above The Line promotion strategy has a positive and significant relationship to the awareness of the brand. Known from the t value of 2.80 greater than the t-value of 1.96.
Keywords: Above the line promotion strategy, brand awareness, purchasing decisions, Madu TJ

## ABSTRAK
Saat  ini  vitamin,  supplemen  dan  obat  tradisional  menjadi  pilihan  dalam  upaya  mempertahankan kesehatan.  Salah  satunya  adalah  Madu  TJ.  Pada  periode  penelitian  BMI  (Business  Monitor International),  total  penjualan  produk  makanan  dan  minuman  diperkirakan  tumbuh  10,2%  pada 2018. Kelas menengah Indonesia tumbuh pesat dengan pendapatan per rumah tangga berkembang rata – rata 9,6% pertahun antara 2017 dan 2021. Namun demikian berdasarkan Top Brand Survey pada Fase 2 tahun 2017 dan 2018 terdapat penurunan Top Brand Index produk Madu TJ hingga 13,6%.  Hal  ini  berbanding  terbalik  dengan  upaya  yang  telah  dilakukan  Ultra  Sakti  dengan persentase  budget  promosi  Above  the  Line  mencapai  60%  sedangkan  budget  strategi  promosi Below the Line sebesar 40%. Tujuan penelitian ini  adalah mengetahui pengaruh strategi promosi above the line dan kesadaran merk terhadap keputusan pembelian produk Madu TJ. Kuesioner dan wawancara digunakan sebagai instrumen penelitian, dan sebanyak 196 responden menjadi sampel dalam penelitian. Metode SEM (Structural Equation Modeling) digunakan sebagai teknik analisis

## Healthy Tadulako Journal (Jurnal Kesehatan Tadulako)
Eufemia Citra, Sampurno, Nurita Andayani, Dian Ratih : 55 - 63
data  dan  Lisrel  10.0  digunakan  untuk  menganalisis  data  yang  didapakan  setelah  penelitian. Penelitian ini  menunjukkan  bahwa  Strategi  promosi Above the  Line tidak  berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian  produk  dengan  nilai  t hitung  sebesar  0,34  yang  lebih  kecil  dari  t- value  1,96.  Kesadaran  merk  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk dengan nilai  t  hitung  sebesar  1,04  yang  lebih  kecil  dari t-value  1,96.  Strategi  promosi Above  the Line memiliki hubungan yang positif dan signifikan terhadap kesadaran merk. Diketahui dari nilai t hitung sebesar 2,80 yang lebih besar dari t-value 1,96.
Kata Kunci : Strategi promosi above the line, kesadaran merk, keputusan pembelian, Madu TJ

## PENDAHULUAN
Seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat,  vitamin,  supplemen  dan  obat tradisional  kini  menjadi  pilihan  dalam  upaya mempertahankan kesehatan. Salah satu adalah produk  pangan  yang  memiliki  khasiat  dalam upaya  mempertahankan  kesehatan  adalah madu.  Definisi  berdasarkan  Standar  Nasional Indonesia  (SNI) 3534:2013, madu merupakan cairan  alami  yang  umumnya  mempunyai  rasa manis yang dihasilkan oleh lebah madu (Apis sp.) dari  sari  bunga  tanaman  ( floral  nectar ) atau bagian lain dari tanaman (ekstra floral) 1 . Pengetahuan masyarakat Indonesia akan khasiatnya  menjadikan  madu  sebagai  salah satu  pilihan  terpercaya  secara  turun  temurun untuk konsumsi harian
dalam mempertahankan  kesehatan.  Madu  hasil  dari lebah  yang  ditampung  dengan  metode pengambilan modern berupa cairan jernih dan bebas  dari  benda  asing.  Madu  murni mengandung  sekitar  40%  glukosa,  40% fruktosa,  dan  20%  air.  Selain  itu,  madu mengandung asam amino dan vitamin-vitamin termasuk  bioten,  asam  nikotinat,  asam  folik, asam  pantotenat,  piridoksin,  dan  tiamin;  juga enzim-enzim seperti diastase invertase, glukosa oksidase, dan katalase, serta mineral- mineral  berupa  kalium,  besi,  magnesium, fosfor,  tembaga,  dan  kalsium.  Madu  juga mengandung hidrogen peroksida yang dihasilkan oleh glukosa oksidase, inhibin, dan mempunyai kadar pH rendah (3,6-3,7) 2 .
Ultra  Sakti  merupakan  salah  satu perusahaan  yang  bergerak  dibidang  farmasi, memproduksi  obat  –  obat  tradisional  antara lain Madu TJ dan Minyak Angin Aromatherapy Fresh Care. Pada 2012
memutuskan  untuk  mengakuisisi  produk madu Tresno Joyo melakuan langkah rejuvinasi  brand  madu  Tresno  Joyo.  Langkah rejuvinasi yang pertama kali dilakukan adalah mengganti  brand  Madu  Tresno  Joyo  menjadi Madu  TJ  supaya  terlihat  lebih  segar  dan modern. Untuk memberi sentuhan modern dan kekinian, dipilih Agnes Monica sebagai brand ambassador.  Langkah  yang  tak  kalah  penting adalah menggelar upaya marketing komunikasi  secara  terintegrasi.  Mulai  dari strategi  promosi  above  the  line  dengan menanyangkan  iklan  TV  Commercial  Madu TJ,  hingga  strategi  promosi  below  the  line dengan  menggelar  aktivitas  di  kalangan  ibu yang merupakan penentu keputusan pembelian  madu  untuk  konsumsi  keluarga. Selain  itu  Madu  TJ  juga  rajin  menjalankan instore promo 3 .
Produsen berlomba melakukan kegiatan promosi yang menarik untuk merebut perhatian  konsumen  sehingga  iklan  menjadi salah  satu  dari  5  bauran  komunikasi pemasaran yang paling menguat. Selain iklan, promosi  produk  dilakukan  dengan  sales promotion,  personal  selling,  public  relation dan  direct  marketing.  Namun  strategi  melalui iklan  paling  banyak  digunakan  produsen  saat ini.  Berdasarkan  budget,  sejak  2014  Ultra
Eufemia Citra, Sampurno, Nurita Andayani, Dian Ratih : 55 - 63
Sakti lebih mengutamakan promosi above the line  (ATL)  yang  porsinya mencapai  60%  dan sisanya  40%  promosi  below  the  line  (BTL). Diindikasikan  bahwa  produsen  menaruh harapan  besar  pada  jasa  iklan  tersebut.  Iklan sendiri  termasuk  dalam  kategori  media  lini atas atau disebut juga Above The Line. Media lini  atas  (Above  The  Line)  mengarah  pada periklanan  yang  menggunakan  media  primer seperti media elektronik maupun media cetak. Pada  perkembangannya  media  Above  The Line memfokuskan pertumbuhan brand awareness 4 .
Meskipun  strategi  above  the  line dilakukan  dan  dikemas  begitu  sempurna, perilaku  konsumen  dalam  membeli  suatu barang  dapat  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor lain  seperti:  faktor  sosial,  budaya,  personal, dan  psikologis.  Dalam  hal  ini  pemasar  tidak dapat  mengendalikan  sepenuhnya  faktor  – faktor tersebut, namun pemasar harus memahami dan mempertimbangkannya 5 . Brand  awareness  atau  kesadaran  merek merupakan  langkah  awal  untuk  membangun sebuah  merek  produk.  Ketika  konsumen memiliki  sedikit  waktu  untuk  melakukan pilihan  produk,  kedekatan  dengan  mereka akan  cukup  untuk  menetukan  pembelian. Proses terciptanya brand awareness merupakan  suatu  mekanisme  inhern  pada khalayak  yang  dipicu  adanya  attention terhadap  rangkaian  pesan.  Sementara  itu, karakter iklan yang bersifat persuasif mendorong  timbulnya  fase  tahapan  interest. Dalam  konteks  ini,  titik  awal  terciptanya kesadaran  akan  keberadaan  produk  (brand awareness) merupakan akibat dari pengolahan dengan kiat yang terstruktur 6 .
Berdasarkan  data  dan  fakta  diatas diketahui bahwa meskipun Ultra Sakti sendiri lebih  mengutamakan  promosi  above  the  line (ATL)  dibandingkan  promosi  below  the  line
(BTL)  justru  perolehan  Top  Brand  Index Produk Madu
Indonesia mengalami penurunan.  Hal  inilah  yang  mendorong penulis  untuk  melakukan  penelitian  dengan judul “Pengaruh Promosi Above The Line dan Kesadaran Merk Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Madu  TJ  (Studi  Kasus Wilayah Bekasi)”.

## METODE
Penelitian  ini  menekankan  pengaruh promosi  Above  the  Line  (ATL)  sebagai metode  yang  langsung  bertarget  pada  massa dalam  jumlah  besar  serta  pengaruh  kesadaran merk  terhadap  keputusan  pembelian  produk Madu  TJ.  Pendekatan  yang  digunakan  dalam penelitian adalah pendekatan kuantitatif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN A. Analisis Profil Responden
Tabel V. 1. Profil Responden Profil Responden Berdasarkan Hasil % Jenis kelamin Laki-laki 31 Perempuan 69 Status perkawinan Kawin 73 Cerai (janda/duda) 27 Usia 20 - 30 tahun 56 31-40 tahun 33 41-50 tahun 9 51-60 tahun 2 Pekerjaan Pegawai Swasta 2 Pegawai Negeri 13 Pekerjaan intelektual 69 Lainnya 16
B. Analisis Deskriptif
Tabel V.2. Deskripsi Statistik Variabel
Penelitian Utama N o Variabel Rata- rata St. Dev Min Max Skala Data 1 Strategi Pemasaran 1,889 0,483 4 1 1-4 2 Kesadaran Merk 1,786 0,469 3 1 1-4 3 Keputusan Pembelian Produk 1,988 0,425 4 1 1-4
Tabel  V.2  menjelaskan  bahwa  variabel penelitian utama sebagai berikut:
a. Nilai  rata-rata  responden  dari  variabel utama  penelitian  strategi  promosi  sebesar 1,889 dengan standar deviasi 0,483. Nilai minimum  jawaban  responden  adalah  4 (sangat  tidak  setuju)  dan  nilai  maksimum
jawaban  responden  sebesar  1  (sangat setuju).
b. Nilai  rata-rata  responden  dari  variabel utama  penelitian  kesadaran  merk  sebesar 1,786 dengan standar deviasi 0,469. Nilai minimum  jawaban  responden  adalah  3 (tidak  setuju)  dan  nilai  maksimum jawaban  responden  sebesar  1  (sangat setuju).
c. Nilai  rata-rata  responden  dari  variabel utama  penelitian  keputusan  pembelian produk  sebesar  1,988  dengan  standar deviasi  0,425.  Nilai  minimum  jawaban responden  adalah  4  (sangat  tidak  setuju) dan  nilai  maksimum  jawaban  responden sebesar 1 (sangat setuju).
C. Analisi  Structural  Equation  Modelling (SEM)
1. Analisis Model Pengukuran
a. Strategi Promosi
Model  pengukuran  atau  konstruk  dari variabel  laten  strategi  promosi  adalah  dengan 10  indikator  atau  variabel  yang  diamati. Selama  estimasi  dan  estimasi  ulang  strategi
promosi,  ada  5  (lima)  indikator  dengan standart  factor  loading (SFL)  <0,50  (dengan nilai  t  kurang  dari  1,96).  Ini  menunjukkan bahwa indikator-indikator tersebut tidak valid dan perlu dikeluarkan dari model pengukuran strategi  promosi.  Estimasi  akhir  model pengukuran  strategi  promosi  yang  terdiri  dari 5  indikator,  menghasilkan  diagram  jalur model  pengukuran  strategi  promosi  yang digambarkan pada Gambar V.1.
Gambar. V. 1. Diagram Jalur Variabel Laten Strategi Promosi (Standardized Solution)
Secara  keseluruhan,  analisis  kesesuaian model  variabel  laten  strategi  pemasaran dengan menggunakan GOFI ditunjukkan pada Tabel  V.2.    Membandingkan  GOFI  yang dihitung  dari  hasil  estimasi  dengan  GOFI untuk  kriteria  kecocokan  model  keseluruhan, dapat  disimpulkan  bahwa  kecocokan  model keseluruhan  dari  model  pengukuran  strategi promosi adalah baik.
Tabel V.3. Goodness of Fit Index (GOFI) Variabel Laten Strategi Promosi
GOFI Indicator Calculated GOFI Score Standard Score for Good Fit Conclusion RMSEA 0.000 < 0.08 Good Fit NNFI 1.138 >  0.90 Good Fit CFI 1.000 >  0.90 Good Fit IFI 1.012 >  0.90 Good Fit GFI 0.995 >  0.90 Good Fit

## Healthy Tadulako Journal (Jurnal Kesehatan Tadulako)
Eufemia Citra, Sampurno, Nurita Andayani, Dian Ratih : 55 - 63
Tabel V.4. Hasil Validitas , Reliabilitas dan Pengukuran Model Variabel Laten Strategi Promosi
*)      SFL = Standardized Factor Loading; loading factor baik jika skor SFL  > 0.50
**)    CR = Construct Reliability ; reliabilitas baik jika skor CR > 0.70 ***)  VE = Variance Extracted; validitas baik jika skor VE > 0.50 Berdasarkan tabel  V.4.  SFL  dari  semua indikator  atau  variabel  yang  diamati  >0,50 dan  nilail t-value >1,96,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  semua  indikator  adalah valid dari variabel laten strategi promosi Skor VE sebesar 0,39 ≤ 0,50 dan skor CR sebesar 0,75  ≥  0,70,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa validitas  dan  reliabilitas  model  pengukuran adalah baik.
b. Kesadaran Merk
Diagram  jalur  model  pengukuran  kesadaran merk yang digambarkan pada Gambar V.2.
Gambar.  V.  2. Diagram  Jalur  Variabel Laten  Kesadaran  Merk (Standardized solution)
Tabel V.5. Goodness of Fit Index (GOFI)

## Variabel Laten Kesadaran Merk
GOFI Indicat or Calculated GOFI Score Standard Score for Good Fit Conclusion RMSEA 0.000 < 0.08 Good Fit
The Model is Saturated, the Fit is Perfect!
Membandingkan  GOFI  yang  dihitung dari hasil estimasi dengan GOFI untuk kriteria kecocokan model keseluruhan, dapat disimpulkan bahwa kecocokan model keseluruhan dari model pengukuran kesadaran merk adalah baik.
Tabel V.6. Hasil Validitas, Realibilitas dan Pengukuran Model Variabel Laten Kesadaran Merk
Kesad aran Merk SFL* ) Error t_valu e Validi ty CR* *) VE*** ) KM2 0.90 0.2 10.64 Valid 0.95 0.74 KM3 0.79 0.38 23.25 Valid KM4 0.89 0.2 17.34 Valid
*)      SFL = Standardized Factor Loading; loading factor baik jika skor SFL  > 0.50 **)    CR = Construct Reliability ; reliabilitas baik jika skor CR > 0.70 ***)    VE  = Variance  Extracted;  validitas baik  jika  skor  VE  > 0.50
Berdasarkan tabel V.6,  SFL  dari  semua indikator  atau  variabel  yang  diamati  >0,50 dan  nilai t-value >1,96,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  semua  indikator  adalah valid dari variabel laten kesadaran merk. Skor VE sebesar 0,74 ≥ 0,50 dan skor CR sebesar 0,95  ≥  0,70,  maka  dapat  disimpukan  bahwa validitas  dan  reliabilitas  model  pengukuran adalah baik.
c. Keputusan Pembelian Produk Gambar V.3. Diagram Jalur Variabel Laten Keputusan Pembelian Produk (Standardized Solution) Strategi Promosi SFL *) Error t_value Validity CR* *) VE** *) SA6 0.70 0.5 8.25 Valid 0.752 0.39 SA7 0.78 0.39 18.28
Valid SA8 0.49 0.76 3.34 Valid SA9 0.49 0.76 3.02 Valid SA10 0.59 0.65 4.13
Valid
Eufemia Citra, Sampurno, Nurita Andayani, Dian Ratih : 55 - 63
Secara  keseluruhan,  analisis  kesesuaian model  keputusan  pembelian  produk  dengan menggunakan  GOFI  ditunjukkan  pada  tabel IV.7. dibawah ini.
Tabel V.7. Goodness of Fit Index (GOFI) Variabel Laten Keputusan Pembelian Produk
GOFI Indicator Calculated GOFI Score Standard Score for Good Fit Conclusion RMSEA 0.016 < 0.08 Good Fit NNFI 1.077 >  0.90 Good Fit CFI 1.000 >  0.90 Good Fit IFI 1.044 >  0.90 Good Fit GFI 0.991 >  0.90 Good Fit Membandingkan  GOFI  yang  dihitung dari hasil estimasi dengan GOFI untuk kriteria kecocokan model keseluruhan, dapat
disimpulkan bahwa kecocokan model
keseluruhan dari model pengukuran keputusan pembelian produk adalah baik.
Tabel. V.8. Hasil validitas, reliabilitas dan pengukuran model variabel laten     Keputusan
Pembelian Produk
*)      SFL = Standardized Factor Loading; loading factor baik jika skor SFL  > 0.50 **)    CR = Construct Reliability ; reliabilitas baik jika skor CR > 0.70 ***)  VE = Variance Extracted; validitas baik jika skor VE > 0.50 Berdasarkan Tabel V.8. SFL dari semua indikator  atau  variabel  yang  diamati  >0,50 dan  nilail t-value >1,96,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  semua  indikator  adalah valid  dari  variabel  laten  keputusan  pembelian produk. Skor VE sebesar 0,25 ≤ 0,50 dan skor
CR  sebesar  0,67  ≤  0,70,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  validitas  dan  reliabilitas model pengukuran adalah kurang baik.
Gambar. V. 4. Diagram saluran distribusi tempat pembelian produk perawatan rambut
Berdasarkan Gambar V.4. Dapat dilihat bahwa semua GOFI memiliki kecocokan yang baik  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa kecocokan  keseluruhan  model  CFA  dari model penelitian adalah baik.
Tabel V.9. Goodness of fit Index (GOFI) CFA Model Penelitian
GOFI Indicator Calculated GOFI Score Standard Score for Good Fit Conclusion RMSEA 0.015 < 0.08 Good Fit NNFI 1.020 >  0.90 Good Fit CFI 1.000 >  0.90 Good Fit IFI 1.014 >  0.90 Good Fit GFI 0.949 >  0.90 Good Fit
Untuk  validitas  dan  reliabilitas  CFA model  penelitian,  analisis  masing-masing variabel  penelitan  CFA  telah  dilakukan  pada subbagian  sebelumnya.  Hasil  analisis  ini
Keputusa n Pembelian
Produk SFL*) Error t_value Validit y CR** ) VE***)
KP9 0.43
0.62 2.36 Valid 0.67 0.25 KP11 0.46 0.79 2.44 Valid KP12 0.49 0.76 2.57 Valid KP13 0.56 0.69 4.27 Valid KP14 0.58 0.66 4.44 Valid KP15 0.46 0.79 3.61 Valid
Eufemia Citra, Sampurno, Nurita Andayani, Dian Ratih : 55 - 63
menunjukkan bahwa semua variabel penelitian  memiliki  validitas  dan  reliabilitas yang baik.
b. Analisis Model Struktural Gambar V.5. Diagram Jalur Penelitian Model Struktural (T-value)
Gambar V.6. Diagram Jalur Penelitian Model Struktural (Standardized Solution)
Gambar  V.5  dan  V.6,  menunjukkan pengaruh strategi promosi terhadap kesadaran merk  memiliki  nilai  koefisien  jalur  sebesar 0,72  dengan  nilai t-value sebesar  2,80  yang lebih besar dari 1,96 artinya terdapat pengaruh yang  positif  dan  signifikan  dari  strategi promosi  terhadap  kesadaran  merk.  Kemudian untuk  pengaruh  kesadaran  merk  terhadap keputusan  pembelian  produk  memiliki  nilai koefisien  jalur  sebesar  0,42  dengan  nilai t- value sebesar  1,04  yang  lebih  kecil  dari  1,96 artinya  kesadaran  merk  tidak  signifikan terhadap keputusan pembelian produk.
Sedangkan pengaruh strategi promosi terhadap keputusan pembelian produk memiliki  nilai  koefisien  jalur  sebesar  0,06 dengan  nilai t-value sebesar  0,34  yang  lebih kecil  dari  1,96  artinya  strategi  promosi  tidak
signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk.  Gambar  V.5  dan  V.6,  menggunakan GOFI  ditunjukkan  pada  tabel  V.10.  dibawah ini. Membandingkan GOFI yang dihitung dari hasil  estimasi  dengan  GOFI  untuk  kriteria kecocokan model keseluruhan, dapat disimpulkan bahwa kecocokan model keseluruhan  dari  penelitian  model  struktural adalah baik.
Tabel V.10. Goodness of Fit Index (GOFI) Penelitian Model Struktural
Tabel V.11. Signifikansi Penelitian Model Struktural dan Hasil Pengujian.
Hubungan antara Variabel Penelitian t- value* Koef isien Hasil Pengujian Strategi Promosi  Keputusan Pembelian Produk 0,34 0,06 Tidak Signifikan Kesadaran Merk  Keputusan Pembelian Produk 1,04 0,42 Tidak Signifikan Strategi Promosi  Kesadaran Merk 2,80 0,72 Signifikan-Positif * Absolute t-value ≥ 1.96  Signifikan Berdasarkan  hasil  data  karateristik responden diketahui bahwa mayoritas pembeli produk  Madu  TJ    memiliki  usia  yang  terdiri dari  56  persen  usia  20-30  tahun.  Pada  usia inilah  masyarakat intens sebagai  pengguna sosial  media  atau  media  lainnya  seperti televisi dan radio. Usia 20-30 juga merupakan usia  yang  cukup  produktif  dalam  hal kemampuan daya beli sehingga mempengaruhi tingkat pengambilan GOFI Indicator Calculated GOFI Score Standard Score for Good Fit Conclusion RMSEA 0.015 < 0.08 Good Fit NNFI 1.020 >  0.90 Good Fit CFI 1.000 >  0.90 Good Fit IFI 1.014 >  0.90 Good Fit GFI 0.949 >  0.90 Good Fit
Eufemia Citra, Sampurno, Nurita Andayani, Dian Ratih : 55 - 63
keputusan  konsumen  untuk  membeli  produk Madu TJ.
Mayoritas  pembeli  adalah  wanita  (69 persen)  dan  sisanya  pria  (31  persen).  Hal  ini menunjukkan bahwa wanita masih
mendominasi sebagai eksekutor dalam
memutuskan  pembelian  Madu  TJ  di  wilayah Bekasi Berdasarkan data juga diperoleh kesimpulan  bahwa  73  persen  pembeli  sudah menikah  dan  sisanya  27  persen  berstatus belum  menikah.  Dengan  kata  lain,  mayoritas konsumen  Madu Tj di  wilayah  Bekasi  adalah di kalangan keluarga.
1. Hasil Analisa
Secara rinci pengujian hipotesis penelitian akan dibahas secara bertahap sesuai dengan  hipotesis  yang  telah  diajukan  dengan menggunakan hasil uji signifikansi pada tabel V.11.  Pada  penelitian  ini  diajukan  tiga hipotesis  yang  selanjutnya  akan  dibahas  pada bagian berikut ini.
Tabel V.12. Hipotesis Penelitian dan Hasil Pengujian Hipotesis Penelitian Uji Signifikansi Kesimpulan (H 1 ) Strategi Promosi  (+) Keputusan Pembelian Produk Tidak Signifikan Strategi Promosi tidak berpengaruh
signifikan terhadap Keputusan Pembelian Produk, H 11 ditolak
(H 2 ) Kesadaran Merk  (+) Keputusan Pembelian Produk Tidak Signifikan Kesadaran Merk tidak berpengaruh sifnifikan terhadap Keputusan Pembelian Produk, H 12 ditolak
(H 3 ) Strategi Promosi  (+) Kesadaran Merk Signifikan
Strategi Promosi berpengaruh signifikan terhadap Kesadaran Merk,
H 13 diterima

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan penelitian  yang  telah  dilakukan  maka  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Strategi  promosi Above  the  Line tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Madu TJ. 2. Kesadaran Merk tidak berpengaruh
signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk Madu TJ
3. Strategi promosi Above the Line berpengaruh signifikan
terhadap kesadaran merk produk Madu TJ.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis  mengucapkan  terima  kasih kepada  seluruh  pihak  terkait  yang  telah membantu proses penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
1. Badan Standardisasi Nasional.(2013). SNI 3545:2013 ICS 65.020.99 : Madu, Jakarta.
2. Kalangi,  Sonny.  Khasiat  Madu  Pada Penyembuhan Luka Kulit. Jurnal
Biomedik, Volume 4, Nomor 3. Histologi Fakultas  Kedokteran  Universitas  Sam Ratulangi: Manado; 2012.
3. Wulandari,  D.  (2015).  Paska  Akuisisi, Begini  Strategi  Rejuvinasi  Madu  TJ. Retrieved  January 28, 2019,  from Marketing  Communication  (marcomm) website: https://mix.co.id/marcomm/news- trend/paska-akuisisi-begini-strategi- rejuvinasi-madu-tj/
Eufemia Citra, Sampurno, Nurita Andayani, Dian Ratih : 55 - 63
4. Ayunira,  E.  (2016). Penerapan  Strategi Periklanan  Above  The  Line  (ATL)  dan Below The Line (BTL) dalam Meningkatkan  Traffic  Pengunjung  The Park Mall . Universitas Sebelas Maret. 5. Sampurno. (2009).
Manajemen Pemasaran  Farmasi .  Yogyakarta:  UGM
Press.
6. Kiswati,  S.  (2010). Studi  tentang  Sikap Konsumen  Atas  Merek  Tolak  Angin .
Universitas Diponegoro.