Available Online at: http://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/jim

## Terakreditasi Nasional

## PENGARUH IKLAN KOMERSIAL TELEVISI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MASYARAKAT PONTANG KABUPATEN SERANG
Ubay Haki Universitas Bina Bangsa
ubay.haki@binabangsa.ac.id

## ABSTRACT
The goal of the research title is to know what there is commercial advertising  influence television and price, and how much is the influence on purchasing people decision at RT.12 RW. 04 kampung Sarandakan Desa Pontang Kabupaten Serang. To the hypothesis test using description quantitative method. The population in this  researchis  all  of  the  people  RT.  12 RW.  04  kampung Sarandakan  Desa  Pontang  Kecamatan  Pontang Kabupaten  Serang  is  amount  450  peoples  so,  in  taking  that  sample  using  slovin  formula.  That  is  amount 82%. And than to get the data in this research uses instrument data collection as observation, questionnaire spreading and interviews furthermore, data analysis technies is used in processing data is used likert scale and  spps  assistance.  Refers  to  the  research,  we  now  that  regretion  linear  equation  Y  =  0,005  +  0,680 x1+0,523 x2, correlation coefesien value (R) = 0,930 and determination coefesien (R2 x 100%) = 88% . it mean that independent variable is 86,5 % and left 13,5 % influenced the other factor, it can not be explained ini this research. Basid on the result of the research and statistic correlation, it can be conclude that there is influence between advertisement on purchasing people decisions is 84,3%, and also, there is influence price on  purchasing  people  decision  is  86,5%  and  left  13,5%  is  influenced  the  other  factor  that  could  not beexplained in this research.
Keywords : Promotion; Affiliation marketing; Business occupancy

## ABSTRAK
Maksud judul penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh iklan komersial televisi dan harga,  serta  seberapa  besar  pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian  masyarakat  RT.  12/RW.  04 Kampung  Sarandakan  Desa  Pontang  Kecamatan  Pontang,  Kabupaten  Serang.  Untuk  menguji  hipotesis dilakukan dengan  metode deskriftif kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh masyarakat RT. 12  RW.  04  Kampung  Sarandakan  Desa  Pontang  Kecamatan  Pontang  sebanyak  450  orang.  Jadi,  di  dalam mengambil sampel menggunakan rumus slovin, yaitu sebanyak 82 orang. kemudian supaya mendapat data dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  data  seperti  observasi,  penyebaran  angket  dan wawancara.  Selanjutnya  tehnik  analisa  data  yang  digunakan  dalam  pengolahan  data  adalah  dengan menggunakan skala likert dan menggunakan bantuan SPSS. Dari penelitian yang dilakukan maka dapat di lihat bahwa persamaan regresi linier Y = 0,005+ 0,680X1 + 0,523X2, Nilai koefisien korelasi (R) = 0.930, sedangkan koefisien determinasi (R2 x 100%) = 88%, yang berarti bahwa kemampuan variabel independen dalam menjelaskan variabel dependen sebesar 86,5%, sedangkan sisanya 13,5% dipengaruhi faktor lain yang tidak  dijelaskan  dalam  penelitian  ini.  Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  perhitungan  statistik,  dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh antara iklan komersial tv terhadap keputusan pembelian masyarakat sebesar 84,3%, terdapat pengaruh juga harga terhadap keputusan pembelian masyarakat sebesar 82,3%, dan terdapat  pengaruh  secara  simultan  antara  iklan  komersial  tv  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian masyarakat  sebesar  86,5%,  sedangkan  sisanya  13,5%  dipengaruhi  faktor  lain  yang  tidak  dijelaskan  dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Iklan komersial, harga, keputusan pembelian
Available Online at: http://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/jim

## Terakreditasi Nasional

## PENDAHULUAN
Makhluk  yang  tidak  merasa  puas  itu namanya manusia, ia adalah mahluk proporsional  di  beri  akal,  nafsu  dan  hati.  Di beri  akal  agar  manusia  bisa  memilih  baik  dan buruk,  di  beri  hati  agar  bisa  empati  dan  di bekali nafsu manusia selalu memiliki keinginan,  di  sinilah  manusia  selalu  memiliki keinginan  yang  baru.  Media  massa  pun  terus menyokong  kabar  yang  terbarukan  yang diperuntukkan untuk masyarakat dalam rangka untuk  menyokong  kabar  yang  terbaru  dan hangat.
Sejalan  dengan  jaman  yang  terus  berubah dan  maju  diiringi  dengan  perkembangan  ilmu pengetahuan  dan  teknologi  yang  semakin pesat, begitupun tak dipungkiri  perkembangan teknologi  komunikasi  yang  semakin  canggih, memperoleh  kemudahan  berkomunikasi  atau mendapat  informasi  yang  begitu  cepat. Stephen  Robbins  berujar  di  tahun    1980an perkembanngnya  teknologi  elektronik  baru dalam  berkomunikasi  dapat  memformulasi cara baru manusia dalam berkomunikasi.
Hadirnya teknologi komunikasi yang semakin  maju,  menjadikan  kemudahan  bagi manusia  dalam  mencari  bahkan  mendapatkan atau memperoleh informasi. Hal ini menjadikan  sebuah  pergeseran  pemikiran tentang  pengetahuan,  sikap  dan  tindakan  pada manusia,  perubahan  yang  terjadi  bisa  ke  arah positif  ataupun  ke  arah  yang  baik,  tergantung kemampuan akal manusia menerimanya.
Semenjak tiga puluh tahun yang lalu, ketika negeri ini belum teraliri listrik secara serentak masyarakat  kita  memang  menyukai  televisi, bayangkan saja  ketika  di tahun 1980an,  listrik belum  masuk  di  desa-desa  tapi  masyarakat berbondong-bondong untuk  melihat televisi  di kantor  kecamatan  dengan  memakai  accu  atau diesel.  Artinya  memang  masyarakat  dari  dulu hingga sekarang menggandrungi televisi sebagai  satu-satunya  media  yang  memberi pesan  melalui  gambar  atau  visual.  Ini  sejalan dengan  pendapat  (Joseph  Straubahaar  dan Robert larose, 2004 : 3 )
Kegandrungan  masyarakat  kita  terhadap televisi  diperkuat  juga  oleh  surveinya  Ac Nielsen tahun 1991, bahwa dalam hasil survei yang  dirilis  Koran  Media  Indonesia  itu  dapat diperoleh data bahwa 61% sampai 91% warga Negara Indonesia menyukai menonton televisi. Dengan  melihat  hasil  survei  itu,  berarti masyarakat  kita  hampir  seluruhnya  menyukai
televisi  sebagai  tontonan.  Apalagi  saat  itu hanya satu chanel televisi yang ditonton, yaitu tvri  satu-satunya  televisi  pemerintah  yang menjadi  kebanggaan  dan  tontonan  masyarakat Indonesia, begitupun tayangan iklan komersialnya yang dirasa tidak asing lagi bagi masyarakat kita.
Ketika  pemirsa  televisi  tengah  termagnet dengan  acara  tv,  disitulah  banyak  tayangan iklan  komersial  muncul,  ketika  lagi  asyik menonton  sinetron  tiba-tiba  iklan  komersial muncul. Menurut Hellen Katherina, Executive Director  Media  Businesess  Nielsen  Indonesia,
(2017)  “tayangan  televisi  di  Indonesia  22% adalah  tayangan    iklan  slot  .  sedangkan  iklan yang  iklan  yang  berbau  promosi  sebanyak 13%  dari  total  keseluruhan  durasi  iklan. Dengan televisi masyarakat bisa tahu informasi  dan  sekaligus  bisa  melihat  secara visual  informasi  yang  ditayangkan,  terutama iklan-iklan  komersil  dan  iklan    yang  muncul dalam  program  acara  televisi,  ini  jelas  sangat bisa  mempengaruhi  masyarakat  terutama dalam hal gaya hidup masyarakat.
Iklan-iklan  pemasaran  yang  sering  muncul baik  di  televisi  atau  pun  di  radio  bertujuan untuk mempengaruhi masyarakat untuk bertindak  apa  yang  dipesankan  dalam  iklan. Dan  siapapun  dia,  baik  individu  ataupun masyarakat  dalam  kegiatan  kesehariannya tidak bisa  melepaskan  diri  menyimak,  melihat atau  menyaksikan  tayangan  iklan.  Tentunya tayangan iklan ini selalu ditayangkan berulang-ulang  baik  di  televisi  maupun  di media  eletronik  lainnya,  informasi  yang disampaikan  televisi  kepada  pemirsa  berupa iklan-iklan  komersil  akan  dengan  cepat  di terima  oleh  manusia  selaku  objek  tayangan televisi,  ini  jelas  akan  mempengaruhi  prilaku hidup masyarakat terutama prilaku konsumtif. Perubahan  sikap  masyarakat  sejatinya sudah  menggeser  pola  hidup  yang  mengarah kepada  pemborosan,  apalagi  sikap  boros  ini ditujukan  dengan  pembelian  produk  barang yang  tidak  penting  bagi  kehidupan  normal mereka,  alias  mencintai  produk  yang  tidak primer,  inilah  jenis  barang  yang  diiklankan seringkali mendorong masyarakat untuk membeli  produk  tersebut,  bukan  didasari  atas kebutuhan  tetapi  karena  bersifat  keinginan atau nafsu semata.
Karena  begitu  massif  nya  tayangan  iklan televisi  membuat  begitu  besar  juga  keinginan masyarakat  untuk  membeli  produk  tersebut
Available Online at: http://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/jim

## Terakreditasi Nasional
walaupun harganya mahal, keputusan membeli ini  karena  didasari  untuk  mencoba  jenis  baru dari  produk  yang  ditayangkan  iklan,  sehingga timbul  rasa  penasaran  kemudian  membelinya, inilah  tuntutan  gaya  hidup  modern  yang  lebih mengedepankan gengsi karena ingin mendapatkan status sosial (prestise) dilingkunnya,  prilaku  ini  disebut  sebagai prilaku konsumtif.
Penelitian  ini  dilakukan  di  Kampung Sarandakan  RT.  12/RW.  04  Desa  Pontang Kecamatan Pontang, Kabupaten Serang, tahun 2019  memilih  Desa  Pontang  sebagai  tempat penelitian  karena  desa  Pontang  adalah  sebuah desa  yang  masyarakatnya  sudah  heterogen, dan  jaraknya  tidak  terlalu  jauh  dengan  kota Serang yang merupakan jantungnya peradaban manusia  di  Banten  yang  juga  terdapat  pasar- pasar  untuk  memenuhi  kebutuhan.  Saya sendiri orang yang lahir dan besar di kampung ini tahu banyak kalau kehidupannya boros.
Iklan  televisi  ataupun  harga  produk  yang ditawarkan    mampu  menghipnotis  kehidupan masyarakat,  keadaan  seperti  ini  jelas  akan menimbulkan  impilikasi  yang  begitu  besar, bisa  berimplikasi  baik  (positif)  bisa  juga berimplikasi  buruk  (negatif)  bagi  kehidupan masyarakat desa Pontang. implikasi positifnya adalah masyarakat  mampu mendapatkan keinginan  yang  diharapkan  melalui  bebarapa pesan  yang  diterimanya,  yaitu  pesan-pesan terbarukan.  Adapun  implikasi buruknya tidak bisa  mengelola  keuangan  dengan  baik  karena hidup  boros,  sehingga  ada  keinginan  selalu ingin  membeli  produk.  Melihat    beberapa gejala  di  atas,  saya  tertarik  untuk  melakukan penelitian  yang  berkaitan  dengan  iklan,  harga dan keputusan pembelian.
Inilah yang mendasari saya untuk membuat naskah  akademik  dalam  bentuk  penelitian dengan  judul:  Pengaruh  Iklan  Komersial Televisi  dan  Harga    terhadap  Keputusan Pembelian  Masyarakat  Kampung  Sarandakan RT.  12/RW.04  Desa  Pontang  Kecamatan Pontang Kabupaten Serang.

## TINJAUAN PUSTAKA Iklan Komersial
Berbicara  iklan  tidak  terlepas  dari  sebuah media,  baik  media  elektronik  maupun  media massa,  karena  tanpa  media  pesan  iklan  tidak akan  diterima  oleh  masyarakat  atau  publik. Iklan  sebenarnya  sebuah  pesan  berupa informasi  yang  bertujuan  untuk  menarik
khalayak,  baik  individu  maupun  kelompok, baik informasinya berupa produk ataupun atau informasi  layanan  masyarakat  yang  bersifat edukatif.
Ternyata  informasi  melalui  iklan  juga berbagai  macam,  ada  iklan  yang  menawarkan produk  (komersial)  ada  juga  iklan  yang bersifat edukatif tadi.  Iklan-iklan yang berbau komersil  itulah  yang  menawarkan  produk untuk  di  beli  oleh  mayarakat,  makanya  agar masyarakat tertarik untuk membelinya perusahan yang menawarkan produk membuat iklan  sebaik  dan  sebagus  mungkin  agar masyarakat terpengaruh dan akhirnya membeli produk yang ditawarkan.
Narasi  di  atas  sejalan  dengan  pemikiran Paul  Copley,  yang  menyatkan  kalau  iklan  itu sebuah seni mengajak atau membujuk khalayak  untuk  menerima  informasi  yang disampaikan.  Begitupun    menurut  Kotler (2002)  kalau  iklan  itu  sebagai  sebuah  bentuk promosi  yang  berupa  gagasan  tentang  barang dan  jasa,  dimana  nanti  jasa  promosinya memerlukan pembayaran.
Adapun  menurut  Rhenal  Kasali  dalam buku
Manajemen Periklanan (1995)
menjelaskan bahwa iklan adalah segala bentuk pesan  yang  menawarkan  suatu  produk  yang ditujukan  kepada  masyarakat  melalui  suatu media.
Berdasarkan  pendapat  diatas,  maka  bisa ditarik  kesimpulan  bahwa  iklan  komersial adalah  menawarkan  produk  untuk    dibeli khalayak/publik  dalam  rangka  mendapatkan keuntungan.  Selain  memberikan  informasi, fungsi iklan juga sebagai berikut :
a) Sebagai persuasi  mempunyai  fungsi untuk membujuk khalayak/publik agar membeli.
b) Sebagai  pengingat  iklan  ini  sebagai pengingat  agar  masyarkat  tidak  lupa dengan produknya dan terus menggunakan produk tersebut.
Sedangkan iklan komersial berdasarkan modelnya terbagi 2, yaitu :
a. Iklan  trategis,  sebuah  iklan  yang  lebih mengedepankan merek sebuah produk.
b. Iklan  taktis,  adalah  iklan  yang  membuat konsumen didorong dalam keadaan mendesak  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan,  sehingga  termotivasi  untuk segera menghubungi produk tersebut.
Televisi
Media  televisi  atau  disebut  dengan  media elektronik,  ditemukan  oleh  John  Logie  Baird,
Available Online at: http://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/jim

## Terakreditasi Nasional
lahir  1888  di  Scotlandia.  Televisi  berasal  dari kata    “tele”  dan  “vision”.  “Tele”  berarti  jauh sedangkan  “vision”  berarti  melihat.  Jadi, televisi  adalah  sebuah  media  yang  bisa  dilihat dari  ”jarak  jauh”,  karena  televisi  dan  pemirsa jaraknya  berjauhan,  pemirsa  di  rumah  atau disuatu  tempat  sedangkan      televisi  di  studio. (Ilham Z, 2010).
Menurut  Adi  Badjuri  (2010),  televis adalah media elektronik yang bisa dilihat/pandang, dan merupakn media pendengar dalam bentuk  gambar, dan pemirsa bisa  menikamati  dua  keuntungan  sekaligus yaitu menikmati gambar dan suara.
Berdasarkan  pendapat-pendapat  yang  ada, bisa  disimpulkan  bahwa  televisi  adalah  salah satu media elektronik yang mampu menayangkan  gambar  dan  memperdengarkan suara,  agar  bisa  dinikmati  oleh  khalayak  atau masyarakat.

## Ciri dan sifat Televisi
Elvinaro  (2007),  berpendapat  sifat  dan  ciri televisi  dibagi  kedalam  tiga  jenis  sebagai berikut :
1. Ciri Audiovisual Artinya  kalau  televisi  itu  bisa  dilihat gambarnya dan terdapat suaranya
2. iri Berpikir dalam Gambar Berfikir  dalam  gambar  menjadikan  media gambar untuk berfikir, setiap gambar yang tampil  dalam  telivisi  membuat  pemirsa memikirkan  gambar  tersebut,  karena gambar  tersebut  tayang  terus  secara berulang-ulang  maka  gambar  tersebut akan melekat dalam pikiran.
3. Ciri operasional sangat lengkap
4. Memang  biar  keliahatan  lebih  bagus dalam hal operasionalnya dibanding dengan  media  elektronik  lain,  televisi ternyata  lebih  banyak  melibatkan  tenaga atau  teknisi  dibidangnya,  karena  memang tingkat kesukarannya lebih tinggi ketimbang media lain.
Keunggulan dan Kelemahan Iklan Televisi Hudori  (2010),  setidaknya  mencatat  tentang beberapa  keunggulan  dan  kelemahan  tentang iklan televisi. Kendatipun banyak sekali teori- teori  berkaitan  dengan  keunggulan  ataupun kelemahannya,  namun  peneliti  mengutip beberapa  kelebihan  iklan  televisi  yang  sering terjadi dan bisa ditemukan dalam pengoperasionalannya, yaitu sebagai berikut :
a. Berkesan  Nyata,  televisi  yang  menyajikan media  gambar  dan  suara  berkesan  lebih nyata,  terutama  iklan-iklan  yang  disajikan Nampak lebih berwarna dan hidup.
b. Mendapatkan  tanggapan  yang  responsif dari  masyarakat,  karena  televisi  sekarang tidak  hanya  hadir  di  rumah,  tapi  juga  di kantor-kantor,  di  mal-mal  bahkan  juga  di mobil-mobil, masyarakat bisa mengaksesnya  dengan  mudah,  dengan demikian  bisa  mendapatkan  informasi iklan  dimanapun,  dengan  lebih  rileks  dan santai.
c. Informasi  yang  disampaikan  tidak  sekali tayang.    Pemirsa  bisa  memperoleh informasi berbentuk iklan dengan berulang-ulang,  sehingga  menimbulkan kesan yang mendalam bagi pemirsanya.
d. Zonasi  siaran  yang  mudah  dijangkau  oleh masyarakat,  hanya  dengan  menggunakan antenna  yang  harga  bisa  terjangkau  maka siaran  televisi  bisa  dinikmati  oleh  semua lapisan  masyarakat,  sehingga  masyarakat dengan  mudah  memperoleh  informasi tentang  iklan    yang  ditayangkan  oleh hampir stasiun televisi secara bersamaan.
e. Terkait  era  dengan  media  lain.  Tampilan iklan  di  televisi  bisa  saja  membuat penonton  lupa  dengan  tampilan  iklan tersebut ini adalah sebuah bentuk kelemahan,  akan  tetapi  bentuk  kelemahan ini segera dapat ditanggulangi dengan baik dan  cepat  melalui  kreasi  perpaduan  pada wahana iklan lain. Itupun apabila konsumen  membutuhkan    informasi  lebih lanjut.

## Harga
Dalam  aktifitas  ekonomi  istilah  harga merupakan seuatu yang sangat penting, karena ia  merupakan  sebuah  nilai.  Penentuan  harga atau  nilai  bisa  ditentukan  dengan  produk, semakin  berkualitas  sebuah  produk  maka makin tinggi  harganya, namun sebaliknya jika sebuah  produk  tidak  berkualitas  maka  makin rendah  harganya.  Jadi  harga  adalah  sebuah nilai  yang  ditentukan  oleh  kualitas  dan  tidak berkualitas  produk  atau  barang.  Dalam  istilah lain  harga  juga  didefinisikan  dengan  sejumlah uang  yang  dibebankan  kepada  konsumen dalam  upaya  memperoleh  manfaat  dari  jenis barang  yang  diperoleh  dari  transaksi  jual  beli dari penjual dan konsumen.
Pemakaian terma harga biasanya
digunakan dalam aktifitas penjual dan pembeli
Available Online at: http://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/jim

## Terakreditasi Nasional
(konsumen)  pada  suatu  produk  atau  barang, harga  suatu  produk  atau  barang  ditentukan oleh  penjual  dengan  mempertimbangkan kualitas  produk,  kemudian  dari  penjualan produk  tersebut  si  penjual  memperoleh keuntungan.
Pendapat    Kotler  danArmstrong  (2001) tentang  harga,  ia  mendefinisikan  kalau  harga itu  sejumlah  uang  yang  dikenakan  kepada sebuah  produk  (barang  atau  jasa),  atau  dalam pengertian  lain, ada sejumlah  nilai  yang  mesti dibayarkan  kepada  konsumen  dalam  rangka memperoleh    manfaat  dari  produk  tersebut. Sedangkan  Philip  Kotler,  mengatakan  kalau harga  itu  adalah  sejumlah  uang  yang dibebankan  kepada  suatu  produk  atau  layanan jasa.  Artinya,  harga  adalah  jumlah  nilai  yang harus  dibayar  konsumen  demi  memiliki  atau mendapatkan  keuntungan  dari  sebuah  produk barang atau jasa.
Berdasarkan  pendapat  para  ahli  diatas  , penulis  menyimpulkan  defenisi  harga  adalah suatu ukuran nilai dari jenis produk barang dan jasa  dilihat  dari  kualitas  produk  yang  di  jual kepada  konsumen.  Di  bawah  ini  akan dijelaskan  macam  dan  jenis  harga  dalam aktifitas  perekonomian.  Jenis-jenis  harga tersebut yaitu :

## Harga Subjektif
Harga  subjektif  adalah  harga  yang  ditentukan oleh sepihak yaitu penjual yang punya produk tanpa  mempertimbangkan  kemampuan  daya beli  konsumen,  juga tidak  mempertimbangkan harga pasar.
Harga Objektif (Harga Pasar) Harga  objektif  adalah  harga  yang  ditentukan berdasarkan  harga  pasar,  dengan  persetujuan antara penjual dan pembeli.
Harga Beli Harga  beli  adalah  nilai  sebuah  produk berdasarkan  taksiran  si  pembeli,  tetapi  si penjual sudah menetapkan harga.
Harga jual Harga Jual adalah harga  yang ditetapkan oleh penjual dengan mengacu kepada  harga pasar.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  itu  sebuah  sikap konsumen  baik  individu  atau  kelompok tertentu  tentang  sebuah  produk.  Dalam  sikap konsumen  terhadap  sebuah  produk,  untuk menentukan pilihannya berdasarkan pertimbangan-pertimbngan yang matang, misalnya  dengan  melihat  kualitas  produk,
kegunaan  produk,  manfaat  produk  dan  daya tahan  sebuah  produk.  Kalau  pertimbangan  ini sudah dilakukan konsumen, kemudian konsumen melakukan keputusan.
Pendapat    Kotler  (2002),  yang  dimaksud dengan  keputusan  pembelian  adalah  sebuah tindakan  yang  dilakukan    oleh  pembeli (konsumen)  untuk    membeli  produk  atau barang. Dari berbagai faktor yang mempengaruhi  konsumen  dalam  melakukan pembelian  suatu  produk  atau  jasa,  biasanya konsumen  selalu  mempertimbangkan  kualitas, harga  dan  produk  sudah  dikenal  oleh masyarakat.
Sedangkan  Keputusan  pembelian  menurut Swasta  dan  Irawan  (2001  :  118)  dalam seseorang  (individu)  dan  kelompok,  ketika ketertarikannya  terhadap  sebuah  poduk,  maka seseorang  yang  juga  disebut  pembeli  atau konsumen  harus  memperhatikan  jenis  produk yang  akan  dibeli,  jenis-jenis  produk  tersebut, diantaranya adalah :
1. Keputusan  tentang  jenis  produk  Sebelum konsumem  memutuskan  untuk  membeli produk  dengan  jumlah  tertentu,  maka harus  diketahui  terlebih  dahulu  jenis produk yang akan dibeli
2. Keputusan tentang bentuk produk
Biasanya  konsumen  melihat  produk  dari segi bentuknya, kemudian tertarik terhadap produk tersebut dan membelinya
3. Keputusan  tentang  merek  Konsumen  juga selain  bentuk  produk  yang  diliat,  juga branding produk atau merek yang mendorong untuk mengambil keputusan
4. Keputusan tentang penjualannya
Konsumen melakukan transaksi pembelian pada tempat yang sudah ditentukan.
5. Keputusan tentang jumlah produk Pembeli dalam  hal  ini  konsumen  membeli  produk dalam jumlah yang banyak
6. Keputusan  tentang waktu  pembelian
Konsumen melakukan transaksi pembelian dengan waktu yang sudah ditentukan
7. Keputusan tentang cara pembayaran Konsumen melakukan transaksi
pembayaran  produk  dengan  berbagai macam  cara,  bisa  melakukannya  dengan tunai ataupun kredit.
Berdasarkan  beberapa  pengertian  yang sudah  disampaikan  pada  narasi  sebelumnya, maka  keputusan  pembelian  itu  sebenarnya sebuah  upaya  yang  dilakukan  oleh  pembeli dalam  hal  ini  konsumen  untuk  mendapatkan
Available Online at: http://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/jim

## Terakreditasi Nasional
produk yang disukainya, baik dari segi bentuk, jenis, merek dan kualitas dari produk tersebut. kemudian  konsumen yang sudah memutuskan membeli  produk  dapat  melakukan  evaluasi pilihan  dan  selanjutnya  dapat  menentukan sikap  dalam  melakukan  transaksi  pembelian berikutnya.

## METODOLOGI  PENELITIAN
Penelitian ini bersifat deskriptif. Penelitian ini  dilakukan  pada  masyarakat  Kampung Sarandakan  RT.  12  RW.  04  Desa  Pontang, Kecamatan  Pontang  Kabupaten  Serang,  yang poulasinya  450  orang,  kemudian  pengambilan model  sampel  dengan  menggunakan  rumus slovin sebanyak 82 orang.
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif.  Karena  menurut  hemat  penulis penelitian  kuantitatif  lebih  menggunakan pendekatan  etik,  dalam  arti  bahwa  peneliti mengumpulkan  data  dengan  menetapkan terlebih  dahulu  konsep  sebagai  variabel- variabel  yang  berhubungan  yang  berasal  dari teori yang sudah ada yang dipilih oleh peneliti. Kemudian variabel tersebut dicari dan ditetapkan  indikator-indikatornya.  Hanya  dari
indikator yang telah ditetapkan tersebut dibuat kuesioner, pilihan jawaban dan skor-skornya.
Penelitian  kuantitatif  memformulasikan kesimpulan  awal,  dengan  mengambil      teori relevan yang telah dipilih. Penelitian kuantitatif dari segi teknik memperoleh jumlah (size) responden (sample) pendekatan kuantitatif  ukuran  (besar,  jumlah)  sampelnya bersifat perwakilan (representatif) dan diperoleh dengan menggunakan rumus, persentase  atau  tabel-populasi-sampel  serta telah  ditentukan  sebelum  pengumpulan  data. Secara garis besar rancangan umun  yang akan dijabarkan  dalam  penelitian  ini  adalah  data primer  yang  akan  diambil  pada  Kampung Sarandakan Desa Pontang Kecamatan Pontang Kabupaten  Serang  -  Banten,  dan  data sekunder.  Data  hasil  penelitian  ini  kemudian akan  di  lakukan  uji  validitas,  reliabilitas,  dan uji  deskriptif,  kemudian  data  yang  valid  dan reliabel selanjutnya akan  dilakukan  uji asumsi klasik,  setelah  itu  akan  dilakukan  uji  korelasi, regresi baik secara sederhana maupun berganda, kemudian selanjutnya akan dilakukan uji hipotesis yaitu uji t.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 1 Correlations Unstandardized Iklan Komersial Iklan Komersial Residual Televisi Radio Unstandardized Correlation Coefficient 1.000 .047 .002 Sig. (2-tailed) . .675 .985 Residual N 82 82 82 Spearman's Correlation Coefficient .911 ** .047 1.000 Iklan Komersial tv Sig. (2-tailed) .675 . .000 rho N 82 82 82 Harga Correlation Coefficient .002 .911 ** 1.000 Sig. (2-tailed) .985 .000 . N 82 82 82
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Nonparametc Correlations
Berdasarkan    hasil Correlation di  atas, bisa  dilihat  korelasi  antara    iklan  komersial televisi  dengan Unstandardized  Residual
Available Online at: http://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/jim

## Terakreditasi Nasional
memperoleh  nilai  signifikansi  0,675  dan korelasi harga dengan Unstandardized Residual memperoleh  nilai  signifikansi  0,985. Karena  nilai  signifikansi  korelasi  lebih  dari 0.05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  pada model  regresi  tidak  diketemukan  adanya masalah heteroskedaktisitas.
Uji  Koefisien Determinasi Selanjutnya  untuk  mengetahui  kuat  atau tidaknya  iklan  komersial  televisi  dan  harga terhadap  keputusan  pembelian,  dilakukan dengan  melihat  hasil  juga  output  program SPSS 23.00 for windows sebagai berikut:
Tabel 2 Koefisien Determinasi
Model Summary b Model  R R Square  Adjusted R Std.  Error of the Square Estimate 1 .930 a .865 .862 4.932
a.  Predictors:  (Constant),  Iklan  Komersial televisi, harga
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Berdasarkan  data  pada  tabel  di  atas, terlihat  bahwa  nilai  R  (Koefisien  korelasi) adalah 0,930, hal ini  menunjukan bahwa iklan komersial  televisi  dan  harga  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan nilai  R square koefisien  determinasi  adalah sebesar 0,865.
Berdasarkan  data  yang  di  olah  maka koefisien  determinasi  dapat  di  rumuskan sebagai berikut : KD = R 2 x 100% =(0,930) 2 x 100% =86,5%
Dari  perhitungan  di  atas  menunjukkan  bahwa besarnya pengaruh iklan komersial televisi dan harga  terhadap  keputusan  pembelian    sebesar 86,5%,  sedangkan  sisanya  13,5%  dipengaruhi faktor  lain  yang  tidak  dijelaskan  dalam penelitian ini.
Pengujian Hipotesis 1.  Uji t
Pengujian signifikan t ini dilakukan untuk mengetahui  apakah  dalam  model  regresi variabel independen secara parsial berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel dependen.  Uji  t  variabel  bentuk  pengujiannya adalah sebagai berikut:
Ho  :  Secara  parsial  tidak  ada  pengaruh  antara variabel independen terhadap variabel dependen.
Ha  :  Secara  parsial  terdapat  pengaruh  antara pengaruh  antara  antara  variabel  independen terhadap variabel dependen.
a.Uji  t  pengaruh  antara  Iklan  Komersial
Televisi (X 1 ) terhadap Keputusan Pembelian(Y) Kriteria pengujian: a.Dependent Variable: Keputusan Pembelian Berdasarkan  perhitungan  diatas,  hasil  t hitung sebesar 20,744 kemudian
dibandingkan dengan t tabel dengan menentukan t tabel pada tingkat kesalahan 5% dan  df  =  n-k-1  =  82-2-1  =  79  sehingga diperoleh  t  tabel  sebesar  1,664  dengan demikian  hipotesis  Ho  ditolak  karena  t  hitung =  20,744  >  t  tabel  =1,664  artinya  X 1 (iklan komersial  televisi)  terhadap  Y  (keputusan pembelian), terdapat pengaruh yang siginifikan.
b.Uji  t  pengaruh  antara  Harga  (X 2 )  terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Tabel 4 Uji Hipotesis Secara Parsial X 2 terhadap Y
Coefficients a
Model Unstandardized Standardized t Sig. Coefficients Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant)  .925 3.442 .269   .789 Harga 1.191   .062 .907 19.319  .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan  perhitungan  di  atas,  hasil  t hitung sebesar 19,319 kemudian dibandingkan dengan t tabel dengan menentukan t tabel pada tingkat kesalahan 5% dan df = n-k-1 = 82-2-1 = 79 sehingga diperoleh t tabel sebesar dengan demikian  hipotesis  Ho  ditolak  karena  t  hitung = 19,319 > t tabel = 1,664, harga (X 2 ) terhadap keputusan  pembelian  (Y),  terdapat  pengaruh yang siginifikan.
2.  Pengujian hipotesis secara simultan dengan F test (F hitung)
Available Online at: http://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/jim

## Terakreditasi Nasional
Untuk  menjawab  hipotesis  pengaruh antara  iklan  komersial  televisi  (X 1 )  dan  harga (X 2 )  terhadap  keputusan  pembelian  (Y). Pengujian  hipotesis  secara  simultan  antara variabel  kualitas  iklan  televisi  (X 1 )  dan  harga (X 2 )  terhadap  keputusan  pembelian  (Y) dilakukan  dengan  menggunakan  uji  F  hitung,
dimana  hasil  dari  F  hitung  ini  dibandingkan dengan hasil F tabel.
Dengan kriteria pengujian sebagai berikut : a. Jika  F hitung <  F tabel ,  maka  H 0 diterima  dan  H a ditolak pada α = 5%
b. Jika  F hitung >  Ft abel ,  maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima pada α = 5%

## Tabel 5
Uji Hipotesis Simultan Dengan F- test ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Regression 12332.670 2 6166.335 253.485 .000 b 1  Residual 1921.769 79 24.326 Total 14254.439 81
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Harga, Iklan Komersial Televisi Berdasarkan  hasil  perhitungan  diatas, diperoleh  nilai  F  hitung  sebesar  253,485  hasil ini  kemudian  dibandingkan  dengan  F  tabel. Dengan  tingkat  signifikansi  (  )  sebesar  5% (0,05),  dan  df  :  n-k-1  =  82-2-1=  79  maka diperoleh F tabel sebesar 3,112. Karena nilai F hitung  (253,485)>  F  table  (3,112),  maka ditolak,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara simultan  antara  variabel  iklan  komersial televisi  (X 1 )  dan  Harga  (X 2 )  terhadap keputusan pembelian (Y).

## Pembahasan
Dalam  Penelitian  ini  yang  saya  lakukan, adalah  menggunakan  prosedur  metode  ilmiah. Adapun pembahasan penelitian adalah sebagai berikut:
1.  Pengaruh  iklan  komersial  televisi terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  84,3%, sedangkan  hasil  uji  t  hitung  sebesar  20,744 kemudian dibandingkan dengan t tabel dengan menentukan t tabel pada tingkat kesalahan 5% dan  df  =  n-k-1  =  82-2-1  =  79,  sehingga diperoleh  t  tabel  sebesar  1,664  dengan demikian  hipotesis  Ho  ditolak  karena  t  hitung =  20,744  >  t  tabel  =1,664  artinya  X1  (iklan komersial  televisi)  terhadap  Y  (keputusan pembelian), terdapat pengaruh yang siginifikan.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Jessica  Cristiana  Wowor (2010),  menunjukkan  bahwa  Hasil  dari penelitian  ini  berdasarkan  analisis  chi-square, maka  telah  diperoleh  x2uji  =  49,73  dan  nilai x2  tabel  =  9,21.  Hal  ini  mengisyaratkan bahwa.  Bahwa  nilai  x2  uji  lebih  besar dibandingkan  x2  tabel.  Sedangkan  hasil
koefesien  kontingensi  dengan  nilai  0,33  dan kemudian  dibandingkan  dengan  koefesien kontingensi sebesar 0,71 maka didapatlah hasil derajat hubungan sebesar 0,80 dimana terdapat hubungan  yang  kuat.  Yang  artinya  frekwensi mendengarkan  iklan  di  radio  jelas  sangat berpengaruh terhadap prilaku konsumtif masyarakat.
2.  Pengaruh    harga  terhadap  keputasan pembelian  sebesar  82,3%,  sedangkan  hasil nilai  t  hitung  sebesar  19,319  kemudian dibandingkan dengan t tabel dengan menentukan t tabel pada tingkat kesalahan 5% dan  df  =  n-k-1  =  82-2-1  =  79  sehingga diperoleh  t  table  sebesar  1,664  dengan demikian  hipotesis  Ho  ditolak  karena  t  hitung =  19,319  >  t  tabel  =  1,664,  harga  (X2) terhadap  keputusan  pembelian  (Y),  terdapat pengaruh  yang  siginifikan.  Hal  ini  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nuri Luluk  Khusnaeni,  dkk  (2017).  Semakin  baik iklan televisi maka konsumen akan memberikan  sikap  yang  lebih  positif  yang akhirnya dapat menimbulkan keputusan pembelian.  Hal  ini  ditunjukan  dengan  nilai koefesien jalur (β) antara iklan  dan  keputusan pembelian  sebesar  0,673,  signifikan  dengan probabilitas  sebesar  0,000  (p<0,05)  nilai koefesien jalur (β) antara iklan  dan  keputusan pembelian  sebesar  0,112  tidak  signifikan dengan probabilitas sebesar 0,107 (p>0,05).
Nilai  koefesien  jalur  (β)  antara  sikap konsumen dengan keputusan pembelian sebesar          0,761,  signifikan  dengan probabilitas sebesar  0,000 (p<0,05).
Available Online at: http://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/jim

## Terakreditasi Nasional
3.  Pengaruh  iklan  komersial  televisi  dan harga  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 86,5%,  sedangkan  nilai  F  hitung  sebesar 253,485  hasil  ini  kemudian  dibandingkan dengan  F  tabel.  Dengan  tingkat  signifikansi (0,000  )  sebesar  5%  (0,05),  dan  df  :  n-k-1  = 82-2-1=  79  maka  diperoleh  F  tabel  sebesar 3,112.  Karena  nilai  F  hitung  (253,485)>  F tabel  (3,112),  maka  ditolak,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang signifikan secara simultan antara variabel iklan komersial  televisi  (X1)  dan  harga    (X2) terhadap keputusan pembelian (Y).

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasannya,  maka  dapat  diambil  suatu kesimpulan sebagai berikut:
1.  Dilihat  dari  uji  koefisien  determinasi parsial  antara  iklan  komersial  televisi  (X1) terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y) maka  diperolah  pengaruh  sebesar  84,3%, adapun  sisanya  15,7%  dipengaruhi  faktor  lain yang  tidak  dijelaskan  dalam  penelitian  ini seperti poster dan pamplet, koran, majalah dan lain  sebagainya.  Sedangkan  hasil  uji  t  hitung sebesar 20,744 selanjutnya dikomparasi dengan t tabel dengan menentukan t tabel pada tingkat kesalahan 5% dan df = n-k-1 = 82-2-1 =  79,  sehingga  diperoleh  ttabel  sebesar  1,664 dengan demikian hipotesis Ho ditolak karena t hitung  =  20,744  >  t  tabel  =1,664  artinya  X1 (iklan komersial televisi) terhadap Y (keputusan  pembelian),  terdapat  pengaruh yang siginifikan.
2.  Melihat  dari  uji  koefisien  determinasi parsial  antara  harga  (X2)  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y) didapatkan pengaruh sebesar  82,3%,  sedangkan  sisanya  17,7% dipengaruhi  faktor  lain  yang  tidak  dijelaskan dalam  penelitian  ini  seperti  poster  dan pamplet,  koran,  majalah  dan  lain  sebagainya. Sedangkan  hasil  uji  t  hitung  sebesar  19,319 kemudian dibandingkan dengan t tabel dengan menentukan t tabel pada tingkat kesalahan 5% dan  df  =  n-k-1  =  82-2-1  =  79  sehingga diperoleh  t  table  sebesar  dengan  demikian hipotesis  Ho  ditolak  karena  t  hitung  =  19,319 >  t  tabel  =  1,664,  harga  (X2)  terhadap keputusan  pembelian  (Y),  terdapat  pengaruh yang siginifikan.
3.  Dan yang terakhir melihat uji koefisien  determinasi  secara  bersama-sama antara  iklan  komersial  televisi  (X1)  dan  harga
(X2)  terhadap  keputusan  pembelian  (Y) terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara simultan  antara  variabel  iklan  komersial televisi  (X1)  dan  harga  (X2)  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  86,5%, sedangkan  sisanya  13,5%  dipengaruhi  faktor lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini. Berdasarkan  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai F hitung sebesar 253,485
ini  kemudian  dibandingkan  dengan  F tabel.  Dengan  tingkat  signifikansi  (  )  sebesar 5%  (0,05),  dan  df  :  n-k-1  =  82-2-1=  79  maka diperoleh F tabel sebesar 3,112. Karena nilai F hitung  (253,485)>  F  tabel  (3,112),  maka ditolak,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara simultan  antara  variabel  iklan  komersial televisi  (X1)  dan  harga  (X2)  terhadap keputusan pembelian (Y).

## SARAN
Masyarakat  kampung  Sarandakan  masih belum  memiliki  kepekaan  terhadap  situasi sosialnya,  sehingga  prilakunya  cenderung konsumtif  yang  lebih  banyak  dipengaruhi iklan  komersial  di  televisi.  Oleh  karena  itu jangan  mudah  terpengaruh  dengan  bahasa iklan.  Tindakan  selektif  sangatlah  diperlukan terhadap  prilaku  konsumtif  yang  dimiliki  oleh masyarakat Kampung Sarandakan desa Pontang.  Dalam  membeli  produk  atau  barang yang  ditawarkan  melalui  iklan  hendaknya membelinya  dengan  harga  yang  terjangkau, disesuaikan dengan pendapatan atau penghasilan  warga  masyarakat  di  Sarandakan. Karena  harga  yang  mahal  bisa  menyebabkan pemborosan.  Tidak  ada  larangan  untuk menonton  iklan  komersial,  namun  penulis menyarankan,  agar  masyarakat  lebih  selektif lagi  dalam  memilih  iklan,  hendaknya  memilih iklan sesuai dengan kebutuhan, jangan didasari atas  keinginan  semata.  Sangatlah  penting menanamkan prinsip hidup sederhana berbelanja  sesuai  kebutuhan  rumah  tangga tidak  berdasarkan  nafsa  saja  supaya  tidak hidup  boros.  Lebih  mengutamakan  kebutuhan primer  itu  lebih  baik  dari  pada  mengejar kebutuhan  sekunder,  akhirnya  banyak  hutang. Artinya harus piawai dalam mengatur perputaran berbelanja.
Available Online at: http://ejournal.upbatam.ac.id/index.php/jim

## Terakreditasi Nasional

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah,  2002,  Prilaku  Konsumen,  cetakan Pertama, Jakarta; Graha Ilmu Arifin,  2007.  Pengaruh  Penayangan  Iklan  di Televisi  Terhadap  Sikap  Mahasiswa dalam  Mengambil  Keputusan  Pembelian Sabun  Pembersih  Muka  Biore  (Studi Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas  Brawijaya,  Malang),  Skripsi Tidak  diterbitkan.  Malang:  Universitas Brawijaya
Bungin,  M.  Burhan,  2008,  Kontruksi  Sosial Media Massa.. Jakarta: Kencana Perdana Media  Group Christina,  Wowor  Jessica,  2000,  Pengaruh
Iklan  Komersial  di  Radio  terhadap Prilaku Konsumsi Masyarakat Keluruhan Bahu Kota Manado, Manado, Jurnal Febriana,  Chalifah  Nur,  2015,  Pengaruh  Iklan
Televisi Terhadap Kesadaran Merek serta
Dampaknya  pada  Keputusan  Pembelian. Jurnal Administrasi Bisnis, Vol.25 No: I Ghozali, Imam. 2010. Statistik Non- Parametrik-Teori  dan  Aplikasi  Dengan Program SPSS. Badan Penerbit Universitas Diponegoro .Ghozali,            2011.    Aplikasi    Analisis
Multivariate  Program  SPSS. Semarang : Badan  Penerbit Universitas Diponegoro Hermawan,  Agus,  .  2012.  Komunikasi Pemasaran. Jakarta : Erlangga.
Ivancevich,  John.  M,  dkk.,  2006    Prilaku  dan
Manajemen  Organisasi  Konsumen  edisi ketujuh Jilid I. Ahli Bahasasa Gina Gani. Jakarta, Erlangga Jefkins, Frank, 1996. Periklanan. Edisi Ketiga. Jakarta. Erlangga Khasanah,  Isnaeni,  2012.  Pengaruh  Iklan
Provider  di  Televisi  terhadap  Sikap
Pengakses  Mobile  Internet  (Analisis Regresi  Iklan  Indosat  versi  “3  Hari  3 Malam  Lanjuut”  pada  Siswa  MAN Yogyakarta  2  Pengguna  Kartu  GSM Indosat). Skripsi, Jogjakarta : UIN Sunan
Kalijaga
Khusnaeni,  Luluk  Nuri,  dkk,  2017,  Pengaruh Iklan  terhadap  Sikap  Konsumen  Serta
Dampaknya   pada Keputusan Pembelian (Survei  pada  Mahasiswa  S1  Universitas
Brawijaya  Malang  Pengguna  Kartu
Seluler  Telkomsel  4G  LTE  yang  Pernah Melihat  Iklan  Telkomsel  4G  LTE  Versi “Nixia  Gamer”).  Jurnal  Administrasi Bisnis (JAB) Vol.47 No.2 Juni
Morissan,  2010,  Periklanan  :  Komunikasi Pemasaran  Terpadu,  Jakarta  :  Kencana, 2010 Nurdin,  2007,  Pengantar  Komunikasi  Massa.
Jakarta : PT. Rajagrafindo Persada Nielsen,  1999,  Sebuah  Risset,  16  November, Jakarta, Media Indonesia Kasali, Rhenald, 1992,. Manajemen Periklanan,. Jakarta, Universitas Indonesia, Grafiti Kotler, P. 2019. Marketing 4.0 : bergerak  dari tradisional  ke  digital,  Alih  Bahasa Hermawan Kertajaya  dan Iwan Setiawan Edisi  pertama,  Jakarta  :  PT.  Gramedia Pustaka Utama
Kotler, Philip dan G. Armstrong,2008, Prinsip- prinsip  Pemasaran  edisi  Keduabelas  jilid satu, Jakarta : Erlangga.
Kotler,  Philip dan  Kevin  L,K,  2009, Manajemen  Pemasaran  edisi  tigabelas jilid satu, Jakarta :  PT. Indeks.
Lamb,  Hair  dan  Mc  Daniel,  2001,  Pemasaran Jilid  Satu,  Ahli  Bahasa  David  Octarevia Jakarta : Salemba Empat.
Lee,  dan  Jhonson,  C,  2007.  Prinsip-prinsip Pokok  Periklanan dalam  Perspektif
Global. Alih Bahasa oleh Haris
Munandar  dan  Dudi  Priatna,  Jakarta  : Prenaka Media Grup.