PENGARUH INTENSI BERWIRAUSAHA DAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA USAHA
( Studi Kasus di Sentra UMKM Pengrajin Teralis di Desa Jlamprang Kecamatan Wonosobo )
Heri Purwanto a
a Fakultas Ekonomi Universitas Sains Al-qur’an

## INFO ARTIKEL

## ABSTRAK
Riwayat Artikel :
Diterima : 27 Desember 2016 Disetujui : 31 Desember 2016 Fenomena  UMKM  menurun  dan  bahkan  punah  baik  dari  segi  kualitas  produk dan  jumlah  bisnisnya.  Fakta  ini  tentu  saja  bertentangan  dengan  program pemerintah yang ada kecenderungan untuk menahan liberalisasi ekonomi. Salah satu  kemunduran  UKM    pengrajin  besi  di  Kabupaten  Wonosobo.  Jumlah pengrajin  besi  menyusut  dari  di  desa  Jlamprang,  kabupaten  Wonosobo, Wonosobo khususnya dan pada umumnya dalam beberapa dekade terakhir telah benar-benar  terjadi  ketika  pemerintah  dalam  ayunan  penuh  bekerja  untuk meningkatkan jumlah dan jenis UKM. Atas dasar kasus maka saya tertarik untuk menguji  pengaruh  kompetensi  dengan  yaitu  kewirausahaan  niat  dan  orientasi kewirausahaan  pada  kinerja  bisnis  di  pusat  UKM  pengrajin  besi  desa Jlamprang Kecamatan Wonosobo. Populasi dalam penelitian ini adalah pengusaha  kerajinan besi di Desa Sentra indusri  besi  Jlamprang  Kecamatan  Wonosobo  Kabupaten  Wonosobo  sebanyak 63  usaha.  Sampling  dalam  penelitian  ini  menggunakan  sensus  sampel  bahwa pemilihan  sampel  untuk  mencakup  semua  anggota  populasi.  Sehingga  jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 63 responden. Alat analisis yang digunakan adalah  beberapa  situs  regresi  dan  penelitian  linear  di  Desa  Jlamprang kecamatan Wonosobo Kabupaten Wonosobo. Hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa (1) Niat kewirausahaan terhadap Kinerja  Bisnis  (2)  Orientasi  kewirausahaan  secara  parsial  mempengaruhi Kinerja  Bisnis  (3)  secara  bersamaan  niat  kewirausahaan  dan  kewirausahaan orientasi berpengaruh terhadap kinerja bisnis. Kata Kunci : Kinerja bisnis, niat kewirausahaan, orientasi kewirausahaan

## ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Riwayat Artikel : Received : December 27, 2016 Accepted : December 31, 2016 The  phenomenon  of  MSMEs  in  decline  and  even  extinction  in  terms  of  both product quality and the number of its business. This fact is of course contrary to the government program that there is a tendency to hold the liberalization of the economy.  One SMEs setbacks are craftsmen blacksmiths in Wonosobo regency.
The  shrinking  number  of  artisan  blacksmiths  in  the  village  Jlamprang, Wonosobo, Wonosobo district in particular and in general in recent decades has actually happened when the government is in full swing working to increase the number and types of SMEs. On the basis of the case then I am keen to examine the  effect  of  competence  with  namely  intention  entrepreneurship  and entrepreneurial orientation on business performance in the center of the village blacksmith SMEs Jlamprang Kecamtan Wonosobo.
The  population  in  this  study  are  the  businessmen  blacksmith  in  the  village  of iron indusri Sentra Jlamprang Wonosobo District of Wonosobo regency as many as 63 businesses. Sampling in this study using census sampling that the sample selection  to  include  all  members  of  the  population.  So  that  the  number  of samples  in  this  study  were  63  respondents.  The  analysis  tool  used  is  multiple linear  regression  and  research  sites  in  the  village  of  Wonosobo  regency Wonosobo Jlamprang subdistricts. The results of this study can be concluded that (1) Intention entrepreneurship on Business  Performance  (2)  Orientation  entrepreneurship  partially  affect  the Business  Performance  (3)  simultaneously  the  intention  entrepreneurship  and entrepreneurial orientation influence on Business performance.
Key words : business performance, intention entrepreneurship, entrepreneurial orientation
1. PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Usaha  mikro,  kecil  dan  menengah (UMKM)  merupakan  pelaku  bisnis  yang bergerak  pada  berbagai  bidang  usaha,  yang menyentuh  kepentingan  masyarakat.  Dalam proses  pemulihan  ekonomi  Indonesia,  sektor UMKM memiliki peranan yang sangat stategis dan  penting  yang  dapat  ditinjau  dari  berbagai aspek.  Salah  satu  upaya  peningkatan  dan pengembangan  UMKM  dalam  perekonomian nasional dilakukan dengan mendorong intensitas  kewirausahaan  kepada  para  pelaku UMKM.   UMKM  sebagai  Usaha  Mikro  Kecil dan  Menengah,  dewasa  ini  mendapatkan perhatian  yang  besar  dari  pemerintah  karena kontribusinya  yang  sangat  besar  terhadap upaya  untuk  meningkatkan  taraf  hidup  rakyat karena secara umum keberadaan Usaha Mikro Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di  negara- negara  berkembang  dapat  dikatakan  sebagai tulang punggung perekonomian negara. Keberadaan  UMKM  terbukti  telah  mampu menggerakkan roda perekonomian bangsa dan mengurangi  jumlah  pengangguran  yang  ada. Berdasarkan  fenomena  di  atas,  model  potensi perluasan kerja untuk mengatasi pengangguran dan  kemiskinan  perlu  dikembangkan  melalui penciptaan  kesempatan  kerja  langsung  dalam bentuk  kerja  mandiri,  usaha  keluarga,  atau usaha kecil.
Wirausaha  memang  takkan  pernah  lepas dari  bagian  hidup  manusia.  Semua  lini  dalam kehidupan  manusia  pasti  berpotensi  menjadi sebuah usaha, mulai dari barang dan jasa yang ada disekelilingnya. Menjadi seorang wirausaha  bukanlah  hal  yang  sulit,  yang terpenting  adalah  kesungguhan  niat  dalam berwirausaha.  “Individu  akan  berniat  untuk menjadi  seorang  wirausahawan  hanya  bila kepuasan  yang  diharapkan  dari  kemandirian, risiko,  kerja  keras  dan  pendapatan  yang  lebih tinggi untuk wirausaha daripada tidak menjadi seorang  wirausaha  (Shepherd  dan  Douglas (1997)  (dikutip  dalam  Venesaar,  Kolbre,  dan Piliste, 2010).
Intensi berperan penting dalam mengarahkan  tindakan  seseorang  dengan menghubungkan  pertimbangan  yang  diyakini dan  diinginkan  oleh  seseorang.  Menurut  Bird (1998)  (dikutip  dalam  Llano,  2009)  intensi adalah  “keadaan  pikiran  seseorang  yang
mengarahkan  perhatian  (pengalaman  dan tindakan)  terhadap  obyek  tertentu  atau  suatu jalan  yang  dilalui  untuk  mencapai  sesuatu”. Intensi  menurut  Fishbein  &  Ajzen  (1975) (dikutip  dalam  Wijaya,  2007)  “merupakan komponen  dalam  diri  individu  yang  mengacu pada keinginan untuk melakukan tingkah laku tertentu.  Intensi  didefinisikan  sebagai  dimensi probabilitas  subjektif  individu  dalam  kaitan antara  diri  dan  perilaku“.  Intensi  dinyatakan oleh  Bandura  (1996)  (dikutip  dalam  Wijaya, 2007) sebagai kebulatan tekad dalam melakukan  suatu  aktivitas  atau  aktivitas  di masa depan. Intensi menurutnya adalah bagian vital  dari Self  regulation individu  yang  di latarbelakangi  oleh  motivasi  seseorang  untuk bertindak.  Katz  dan  Gartner  (1988  dikutip dalam Choo dan Wong, 2009) mendefinisikan intensi kewirausahaan “sebagai proses pencarian  informasi  yang  dapat  digunakan untuk  membantu  dalam  mencapai  tujuan perusahaan,  Reynolds  dan  Miller  (1992) mengatakan  bahwa  komitmen  pribadi  calon pengusaha  untuk  menemukan  bisnis  memiliki dampak  yang  signifikan  dalam  membentuk intensi berwirausaha”.
Terdapat  beberapa  alasan  yang  dapat dijadikan alasan untuk mengembangkan intensi  berwirausaha  yang  ada  dalam  diri individu, yaitu (Muhammad, 2009)
a. Keuangan,  berwirausaha  dapat  dijadikan jalan  untuk  mencari  nafkah,  pendapatan tambahan,  menjaga  kestabilan  keuangan dan menjadi orang yang kaya.
b. Sosial,  memiliki  gengsi  dan  status  yang berbeda  agar  lebih  di  hargai  dan  di hormati,  memberikan  contoh  pada  orang lain  bahwa  menjadi  wirausaha  bukanlah pekerjaan  yang  rendah  status  sosialnya. Bahkan  wirausaha  dapat  memiliki  status sosial  yang  jauh  lebih  tinggi  dari  seorang karyawan  jika  ia  berhasil  menjadi  orang yang sukses dalam menjalankan bisnisnya.
c. Pelayanan,  dapat  memberikan  pelayanan pada  masyarakat  luas  karena  dengan berwirausaha  dapat  memberikan  lapangan pekerjaan, membantu perekonomian masyarakat,  menyejahterakan  orang  lain, membahagiakan keluarga dengan keberhasilan yang di raihnya.
d. Memuaskan  diri,  berwirausaha  dapat membentuk  diri  orang  menjadi  mandiri,
memenuhi  tujuan  hidup  yang  di  inginkan, menjadi orang yang lebih produktif.
Intensi berwirausaha dapat diwujudkan dengan beberapa jalan, di antaranya adalah (Muhammad, 2009)
a. Merintis  usaha  baru  dengan  membentuk dan  mendirikan  usaha  baru  menggunakan modal,  ide,  manajemen  mulai  dari  awal dengan  tujuan  untuk  dijadikan  perusahaan individu (dimiliki dan dikelola sendiri oleh individu  yang  mendirikan),  persekutuan (bekerja  sama  dengan  orang  lain,  dua orang  atau  lebih  dan  pengelolaanya  serta dijalankan secara bersama), atau perusahaan  berbadan  hukum  (perusahaan yang  didirikan  atas  dasar  hukum  dengan modal dari saham).
b. Membeli  perusahaan  milik  orang  lain dengan  membeli  perusahaan  yang  telah dijalankan  dan  didirikan  oleh  orang  lain dengan menggunakan nama dan organisasi usaha yang sudah ada.
c. Franchising merupakan suatu usaha kerjasama  yang  dijalankan  oleh  wirausaha yang  dalam  hal  ini  menjadi  pihak  yang membeli  franchise  dari  perusahaan  besar yang  memiliki  hak  paten franchise (franchisor) untuk mengadakan persetujuan jual beli hak monopoli.
Menurut Theory  of  Reasoned  Action dari Fishbein  dan  Ajzen  “tindakan  yang  dilakukan seseorang  merupakan  realisasi  dari  keinginan atau  niat  seseorang  untuk  bertindak.  Faktor yang  mempengaruhi  niat  adalah  sikap  pada tindakan  dan  norma  subyektif  menyangkut persepsi seseorang (Dharmesta, (1998) dikutip dalam Sigit, 2006)”. 3 kunci sikap yang dapat digunakan  untuk  memprediksi  sikap  terhadap niat berwirausaha (Scholten, 2004).
Orientasi  Kewirausahaan  juga  semakin penting  dalam  meningkatkan  kinerja  usaha, Orientasi  kewirausahaan  adalah  perilaku wirausahawan  dalam  mengelola  usahanya. Penguasaan  kemampuan  manajemen  akan maksimal jika seorang entrepreneur mempunyai  keinginan  untuk  mencapai  tujuan yang  kuat,  mempunyai  keyakinan  bahwa keberhasilan  dapat  dicapai  dari  suatu  usaha yang keras, rasa percaya diri yang tinggi dalam setiap  tindakan  dan  keputusan  serta  memiliki
sifat keterbukaan terhadap lingkungan (Syamsul, 2010).

## 1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang di atas, maka dapat diambil permasalahan sebagai berikut :
1. Apakah  intensi  berwirausaha  berpengaruh terhadap kinerja usaha?
2. Apakah orientasi kewirausahaan
berpengaruh terhadap kinerja usaha? 3. Apakah  intensi  berwirausaha  dan  orientasi kewirausahaan secara simultan
berpengaruh terhadap kinerja usaha?
2. TINJAUAN PUSTAKA
2.1. Landasan Teori

## 2.1.1. Kinerja usaha
Kinerja  usaha  adalah  sebuah  prestasi ( achievement )  yang  dihasilkan  oleh  dampak dari  berbagai  peran  yang  berfungsi  dalam sebuah organisasi (Ferdinand, 2004).
Pengukuran kinerja bermanfaat bagi pemakainya  untuk  menyediakan  umpan  balik ( feedback )  yang  membantu  manajer  dalam mengidentifikasi  masalah  dan  membantu pemecahannya.  Peranan  dari  pengukuran kinerja  sendiri  secara  umum  adalah  untuk melakukan  monitor,  sebagai  alat  komunikasi, dan  sebagai  dasar reward  system (Ostrenga  & Harwood,  1992).  Bonoma  dan  Clark  (1998), mengatakan  bahwa  pengukuran  terhadap kinerja usaha merupakan hal yang berhubungan  dengan satisfaction (kepuasan) dan expectations (harapan).

## 2.1.2. Intensi Berwirausaha
“Individu  akan  berniat  untuk  menjadi seorang  wirausahawan  hanya  bila  kepuasan yang  diharapkan  dari  kemandirian,  risiko, kerja  keras  dan  pendapatan  yang  lebih  tinggi untuk  wirausaha  daripada  tidak  menjadi seorang  wirausaha  (Shepherd  dan  Douglas (1997)  (dikutip  dalam  Venesaar,  Kolbre,  dan Piliste, 2010).
Intensi berperan penting dalam mengarahkan  tindakan  seseorang  dengan menghubungkan  pertimbangan  yang  diyakini dan  diinginkan  oleh  seseorang.  Menurut  Bird (1998)  (dikutip  dalam  Llano,  2009)  intensi adalah  “keadaan  pikiran  seseorang  yang mengarahkan  perhatian  (pengalaman  dan tindakan)  terhadap  obyek  tertentu  atau  suatu
jalan  yang  dilalui  untuk  mencapai  sesuatu”. Intensi  menurut  Fishbein  &  Ajzen  (1975) (dikutip  dalam  Wijaya,  2007)  “merupakan komponen  dalam  diri  individu  yang  mengacu pada keinginan untuk melakukan tingkah laku tertentu.  Intensi  didefinisikan  sebagai  dimensi probabilitas  subjektif  individu  dalam  kaitan antara  diri  dan  perilaku“.  Intensi  dinyatakan oleh  Bandura  (1996)  (dikutip  dalam  Wijaya, 2007) sebagai kebulatan tekad dalam melakukan  suatu  aktivitas  atau  aktivitas  di masa depan. Intensi menurutnya adalah bagian vital  dari Self  regulation individu  yang  di latarbelakangi  oleh  motivasi  seseorang  untuk bertindak.  Katz  dan  Gartner  (1988  dikutip dalam Choo dan Wong, 2009) mendefinisikan intensi kewirausahaan “sebagai proses pencarian  informasi  yang  dapat  digunakan untuk  membantu  dalam  mencapai  tujuan perusahaan,  Reynolds  dan  Miller  (1992) mengatakan  bahwa  komitmen  pribadi  calon pengusaha  untuk  menemukan  bisnis  memiliki dampak  yang  signifikan  dalam  membentuk intensi berwirausaha”.
Intensi  berwirausaha  dapat  diwujudkan dengan  beberapa  jalan,  di  antaranya  adalah (Muhammad, 2009).
a. Merintis  usaha  baru  dengan  membentuk dan  mendirikan  usaha  baru  menggunakan modal,  ide,  manajemen  mulai  dari  awal dengan  tujuan  untuk  dijadikan  perusahaan individu (dimiliki dan dikelola sendiri oleh individu  yang  mendirikan),  persekutuan (bekerja  sama  dengan  orang  lain,  dua orang  atau  lebih  dan  pengelolaanya  serta dijalankan secara bersama), atau perusahaan  berbadan  hukum  (perusahaan yang  didirikan  atas  dasar  hukum  dengan modal dari saham).
b. Membeli  perusahaan  milik  orang  lain dengan  membeli  perusahaan  yang  telah dijalankan  dan  didirikan  oleh  orang  lain dengan menggunakan nama dan organisasi usaha yang sudah ada.
c. Franchising merupakan suatu usaha kerjasama  yang  dijalankan  oleh  wirausaha yang  dalam  hal  ini  menjadi  pihak  yang membeli  franchise  dari  perusahaan  besar yang  memiliki  hak  paten franchise
(franchisor) untuk mengadakan persetujuan jual beli hak monopoli.
Menurut Theory  of  Reasoned  Action dari
Fishbein  dan  Ajzen  “tindakan  yang  dilakukan seseorang  merupakan  realisasi  dari  keinginan atau  niat  seseorang  untuk  bertindak.  Faktor yang  mempengaruhi  niat  adalah  sikap  pada tindakan  dan  norma  subyektif  menyangkut persepsi seseorang (Dharmesta, (1998) dikutip dalam Sigit, 2006)”. 3 kunci sikap yang  dapat digunakan  untuk  memprediksi  sikap  terhadap niat berwirausaha (Scholten, et al., 2004).

## 2.1.3. Orientasi kewirausahaan
Orientasi kewirausahaan ( entrepreneurial  orientation )  adalah  orientasi perusahaan  yang  memiliki  prinsip  pada  upaya untuk  mengidentifikasi  dan  mengeksploitasi kesempatan  (Lumpkin  &  Dess,  1996).  Miller (1983) mendefinisikan orientasi kewirausahaan sebagai orientasi untuk menjadi yang  pertama  dalam  hal  inovasi  di  pasar, memiliki  sikap  untuk  mengambil  resiko,  dan proaktif  terhadap  perubahan  yang  terjadi dipasar.
Lumpkin dan Dess (1996), menyatakan bahwa  perusahaan  yang  memiliki  orientasi kewirausahaan  yang  kuat,  akan  lebih  berani untuk  mengambil  resiko,  dan  tidak  cuma bertahan  pada  strategi  masa  lalu.  Dimensi kunci  dari  orientasi  kewirausahaan  termasuk kemauan untuk mandiri ( autonomy ), keinginan melakukan inovasi ( innovativeness ), kecenderungan untuk bersikap agresif terhadap pesaing  ( competitive  aggressiveness ),  dan bersikap  proaktif  terhadap  peluang  pasar ( proactiveness ).
2.2. Pengembangan Hipotesis dan Kerangka Pemikiran Teoritis 2.2.1. Pengembangan Hipotesis 1. Pengaruh intensi berwirausaha terhadap kinerja usaha. Intensi berperan penting dalam mengarahkan  tindakan  seseorang  dengan menghubungkan  pertimbangan  yang  diyakini dan  diinginkan  oleh  seseorang.  Intensi menurut  Fishbein  &  Ajzen  (1975)  (dikutip dalam  Wijaya,  2007)  “merupakan  komponen dalam  diri  individu  yang  mengacu  pada keinginan  untuk  melakukan  tingkah  laku tertentu.  Intensi  didefinisikan  sebagai  dimensi probabilitas  subjektif  individu  dalam  kaitan antara  diri  dan  perilaku“.  Maka  intensi berwirausaha  adalah  keinginan  atau  niat  yang
ada pada diri seseorang untuk melakukan suatu tindakan wirausaha
Berdasarkan  uraian  tersebut  maka  dapat dihipotesiskan sebagai berikut :
H1 : Itensi berwirausaha berpengaruh terhadap kinerja usaha.

## 2. Pengaruh  orientasi  kewirausahaan terhadap kinerja usaha.
Orientasi  Kewirausahaan  merupakan karakteristik  dan  nilai  yang  dianut  oleh wirausaha  itu  sendiri  yang  merupakan  sifat pantang  menyerah,  berani  mengambil  resiko, kecepatan  dan  fleksibilitas  (Debbie  Liao  and Philip  Sohmen,  2001).  Penelitian  Alimudin (2012) menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan  memiliki  pengaruh  terhadap
tingkat  kinerja  usaha.  Berdasarkan  uraian tersebut  maka  dapat  dihipotesiskan  sebagai berikut :
H2 : Orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja usaha. H3 : Intensi berwirausaha dan Orientasi  kewirausahaan  berpengaruh simultan terhadap kinerja usaha.

## 2.2.2. Kerangka Penelitian Teoritis
Berdasarkan  pada  rumusan  masalah  dan telah  pustaka  yang  telah  diuraikan  dimuka mengenai  variabel  intensi  berwirausaha  dan orientasi  kewirausahaan  serta  pengaruhnya terhadap  kinerja  usaha,  maka  kerangka pemikiran  teoritis dalam  penelitian  ini digambarkan sebagai berikut:
Gambar 1. KERANGKA PEMIKIRAN

## 3. METODE PENELITIAN

## 3.1. Jenis Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian survey ,  yaitu  penelitian  yang  mengambil sampel  secara  langsung  dari  populasi.  Dilihat dari  permasalahan  yang  diteliti,  penelitian  ini merupakan penelitian kausalitas, yang bertujuan  untuk  menganalisis  hubungan  dan pengaruh  (sebab-akibat)  dari  dua  atau  lebih fenomena  (Sekaran  1992),  melalui  pengujian hipotesis.
3.2. Variabel Penelitian dan Definisi

## Operasional Variabel
Variabel  penelitian  adalah  suatu  atribut atau  sifat  atau  nilai  dari  orang,  objek,  atau kegiatan  yang  mempunyai  variasi  tertentu yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari dan  ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono  2004). Didalam  penelitian  ini  dikembangkan  dua
jenis  variabel  yaitu  variabel  dependen  dan variabel independen.

## 1. Intensi Berwirausaha
Berdasarkan  pengertian  intensi  dan pengertian kewirausahaan sebelumnya diambil kesimpulan  bahwa  kewirausahaan  adalah orang  yang  menciptakan  kerja  bagi  orang  lain dengan cara mendirikan, mengembangkan, dan bersedia  mengambil  resiko  pribadi  dalam menemukan  peluang  berusaha  dan  secara kreatif  menggunakan  potensi-potensi  dirinya untuk  mengenali  produk,  mengelola  dan menentukan  cara  produksi,  menyusun  operasi untuk  pengadaan  produk,  memasarkannya serta mengatur permodalan operasinya. Sedangkan pengertian intensi adalah “merupakan  komponen  dalam  diri  individu yang mengacu pada keinginan untuk melakukan  tingkah  laku  tertentu”.  Fishbein  & Ajzen (1975) (dikutip dalam Wijaya, 2007)
H3 H1 H2 Intensi Wirausaha (X1) Kinerja Usaha (Y) Orientasi
Kewirausahaaan(X2)
Berdasarkan  pendapat  mengenai  intensi dan  wirausaha  yang  telah  dikemukakan, maka intensi  berwirausaha  adalah  keinginan  atau niat  yang  ada  pada  diri  seseorang  untuk melakukan  suatu  tindakan  wirausaha.  Setiap pertanyaan  diukur  dengan  menggunakan  5 poin skala likert.

## 2. Orientasi kewirausahaan
Orientasi kewirausahaan adalah orientasi untuk menjadi yang pertama dalam hal inovasi di  pasar,  memiliki  sikap  untuk  mengambil resiko,  dan  proaktif  terhadap  perubahan  yang terjadi  dipasar.  Variabel  diukur  dengan instrument yang terdiri dari  5 item pertanyaan yang  dikembangkan  dari  penelitian  Lestari (2012) dengan indikator Kemandirian
( Autonomy ),  Keinovatifan  ( innovativeness ),
Keproaktifan ( proactiveness ), Keagresifan bersaing  ( competitive  aggressiveness ),  dan berani  mengambil  risiko  ( risk  taking ).  Setiap pertanyaan  diukur  dengan  menggunakan  5 poin skala likert.
3. Kinerja usaha
Kinerja,  adalah  hasil  kerja  yang  dapat dicapai  oleh  seseorang  atau  kelompok  orang dalam  organisasi  dan  merupakan  sarana penentu  dalam  suatu  proses  untuk  mencapai tujuan organisasi.Variabel ini diukur dengan 7 item  pertanyaan  yang  dikembangkan  oleh Ardiyana dan Brahmayanti (2013) yang terdiri dari 7 indikator: keuntungan, kondisi keuangan,  hasil  produk  mampu  bersaing, jumlah  pelanggan  yang  dimiliki,  jumlah penjualan, kepuasan karyawan akan kompensasi  dan  motivasi  karyawan.  Setiap pertanyaan diukur dengan 5 point skala likert.

## 3.3. Populasi dan Sampel
Populasi  diartikan  sebagai  wilayah  yang terdiri dari obyek atau subyek yang mempunyai karakteristik tertentu dan memiliki kesempatan yang sama untuk menjadi anggota sampel yang dipilih (Suparyanto 2009). Dalam penelitian ini populasinya adalah pelaku usaha Pengrajin  Teralis  di  Sentra  indusri  besi  desa Jlamprang  Kecamatan  Wonosobo  Kabupaten Wonosobo sebanyak 63 pelaku usaha.
Sampel merupakan perwakilan dari populasi  dengan  karakteristik  tertentu,  yang
dapat  mewakili  keadaan  populasi  yang sebenarnya (Suparyanto 2009). Dalam penelitian  ini  digunakan  metode  pengambilan sampel  dengan  cara Sensus  Sampling adalah pemilihan  sampel  dengan  mengikutsertakan seluruh  anggota  populasi  (Sugiono  2004). Sehingga  jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini adalah sebanyak 63 responden.

## 3.4. Sumber Data
Dalam  sebuah  penelitian,  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data primer dan data sekunder.

## 3.4.1.Data Primer
Data  primer  adalah  data  yang  berasal langsung  dari  responden.  Dalam  hal  ini  data diperoleh  secara  langsung  dengan  membagi kuesioner  atau  daftar  pertanyaan  kepada responden.
3.4.2.Data Sekunder Data sekunder adalah data yang diperoleh  secara  tidak  langsung,  baik  berupa keterangan maupun literatur yang ada hubungannya  dalam  penelitian  yang  sifatnya melengkapi atau mendukung data primer.

## 3.5. Metode Pengumpulan Data
3.5.1.Kuesioner Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan  tertulis  kepada  responden  untuk dijawabnya (Sugiyono 2004). Dalam
penelitian ini kuesioner menggunakan pertanyaan  tertutup  dan  terbuka.  Pengukuran variabel  dilakukan  dengan  skala  Likert  yang menggunakan  metode scoring .  Data  yang dikumpulkan meliputi :
1. Identitas responden
2. Data  mengenai  tanggapan  responden terhadap variabel-variabel yang mempengaruhi kinerja usaha. 3.5.2.Studi Pustaka Di dalam melaksanakan metode kepustakaan,  peneliti  mencari  benda-benda tertulis  seperti  buku-buku,  jurnal,  artikel  dan sebagainya. Studi pustaka dalam penelitian ini adalah  literatur  tentang  pengaruh  intensi berwirausaha, orientasi kewirausahaan terhadap kinerja usaha.
3.6. Teknik Analisis Data 3.6.1. Uji Kualitas Data
1. Uji Validitas
Untuk  mendukung  analisis  regeresi dilakukan  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas.  Uji validitas dalam penelitian ini digunakan untuk menguji kevalidan kuesioner. Validitas menunjukkan  sejauh  mana  ketepatan  dan kecermatan  suatu  alat  ukur  dalam  melakukan fungsi  alat  ukurnya  (Saiffudin  Azwar  2000). Pengujian  validitas  menggunakan  alat  ukur korelasi  yang  signifikan  antara  skor  item terhadap  skor  totalnya  maka  dikatakan  alat skor tersebut adalah valid (Ghozali 2006). 2. Uji Reliabilitas Uji  reliabiltas  adalah  suatu  indek  yang menunjukkan sejauh mana hasil suatu penelitian pengukur dapat dipercaya (Saiffudin Ghozali  2006).  Hasil  pengukuran  dapat dipercaya  atau reliable hanya  apabila  dalam beberapa kali pelaksanaan pengukuran terhadap kelompok subyek yang sama, selama aspek  yang diukur dalam  dari subjek memang belum  berubah.  Adapun  cara  yang  digunakan untuk  menguji  reliabilitas  kuesioner  dalam penelitian  ini  adalah  menggunakan  rumus koefisien Cronbach  Alpha (Ghozali  2006). Untuk  mengetahui  kuesioner  tersebut  sudah reliabel  akan  dilakukan  pengujian  reliabilitas kuesioner  dengan  bantuan  komputer  program SPSS.  Kriteria  penilaian  uji  reliabilitas  adalah : a. Apabila  hasil  koefisien Alpha lebih  besar dari  taraf  signifikansi  70%  atau  0,7  maka kuesioner tersebut reliabel.
b. Apabila  hasil  koefisien Alpha lebih  kecil dari  taraf  signifikansi  70%  atau  0,7  maka kuesioner tersebut tidak reliabel.

## 3.6.2. Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  bertujuan  untuk mengetahui  kondisi  data  yang  dipergunakan dalam  penelitian.  Hal  tersebut  dilakukan  agar diperoleh model analisis yang tepat.
1. Uji Multikolinearitas Uji  Multikolinearitas  digunakan  untuk menguji  ada  atau  tidaknya  korelasi  antara variabel bebas (independen). Dilakukan dengan  cara  menganalisis  matrik  korelasi variable-variabel  independen.  Jika  variable- variabel  independen  saling  berkorelasi  (diatas
0,9) dan nilai R 2 yang dihasilkan oleh estimasi model  regresi  empiris  sangat  tinggi,  dan  nilai tolerance <  0,10  atau  sama  dengan  nilai  VIF ( Variance  Inflation  Factor )  >  10  maka mengindikasikan adanya multikolinieritas (Ghozali 2006).
2. Uji Heteroskedastisitas Uji  ini  dilakukan  untuk  menganalisis apakah dalam model regresi terdapat ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan  ke  pengamatan  lain.  Kita  dapat melihatnya dari grafik plot antara nilai prediksi variabel  dependen  dengan residual nya.  Dasar membentuk  pola  tertentu  atau  teratur  maka mengidentifikasi telah terjadi heterokedastisitas.  Sebaliknya  apabila  titik- titik  yang  ada  menyebar  diatas  dan  dibawah angka  0  sumbu  Y,  maka  tidak  terjadi heterokedastisitas (Ghozali 2006).
3. Uji Normalitas Uji  ini  bertujuan  untuk  menguji  apakah variabel  ber-  distribusi  normal  atau  tidak, dapat  dilihat  dari  Uji Kolmogorov-Smirnov . Dasar  pengambilan  keputusan  yaitu  jika probabilitas  lebih  besar  dari  0,05  maka  Ho diterima  yang  berarti  variabel  berdistribusi normal  dan  jika  probabilitas  kurang  dari  0,05 maka  Ho  ditolak  yang  berarti  variabel  tidak berdistribusi normal (Ghozali 2006).

## 3.6.3. Analisis Regresi
Metode analisis data yang dipakai dalam penelitian ini adalah metode analisis kuantitatif.  Dimana  untuk  mencapai  tujuan pertama  yaitu  menganalisis  pengaruh  intensi berwirausaha  dan  orientasi  kewirausahaan terhadap kinerja usaha adalah dengan menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda ( Multiple regresional analisis ). Regresi berguna  dilakukan  terhadap  model  lebih  dari satu variabel bebas, untuk diketahui pengaruhnya terhadap variabel terikat (Santoso 2000).  Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi variabel terikat adalah kinerja usaha, sedangkan yang menjadi variabel bebas adalah Intensi
berwirausaha dan orientasi kewirausahaan.  Bentuk  umum  persamaan regresi  linear  berganda  adalah  sebagai  berikut (Sugiyono 2004) :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e Dimana :
Y : Kinerja usaha X 1 : Variabel intensi berwirausaha X 2 : Variabel Orientasi kewirausahaan a : Konstanta b 1 : Koefisien regresi variable intensi berwirausaha b 2 : Koefisien regresi variabel Orientasi kewirausahaan e : error 4.

## HASIL PENELITIAN DAN
PEMBAHASAN 4.1. Hasil Analisis Data 4.1.1.Uji Kualitas Data
1. Uji Validitas Uji  validitas  yang  digunakan  adalah dengan  menghitung  korelasi bivariate antara masing-masing  skor  indikator  dengan  total skor konstruk. Suatu indikator dikatakan valid apabila korelasi antara masing-masing indikator  menunjukkan  hasil  yang  signifikan pada  tingkat  0,00  dan  0,05.  Hasil  uji  validitas dapat dilihat pada tabel dibawah ini: Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Kisaran Korelasi Signifikansi Keterangan Intensi berwirausaha 0,670** - 0,866** 0,00 Valid Orientasi kewirausahaan 0,624** - 0,780** 0,00 Valid Kinerja usaha 0,723** - 0,651** 0,00 Valid Sumber: Data primer diolah, 2016 Hal  ini  menunjukkan  bahwa  pertanyaan- pertanyaan  tentang  kinerja  usaha  yang mengukur  variabel  kinerja  usaha  dapat dinyatakan valid. 2. Uji Reliabilitas Berdasarkan  olah  data  penelitian  dapat dilihat  data  reliabilitas  indikator  sebagaimana tersebut dalam Tabel sebagai berikut : Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Tanda Batas Keterangan Intensi berwirausaha 0,786 > 0,7 Reliabel Orientasi kewirausahaan 0,874 > 0,7 Reliabel Kinerja usaha 0,943 > 0,7 Reliabel Sumber: Data primer diolah, 2016 Nilai yang dihasilkan dalam
pengujian  ini  diperoleh  nilai  terkecil 0,786  dan  terbesar  0,943  dan  berada  di atas cronbach  alpha 0,70  sebagai  batas atas,  maka  semua  pertanyaan  tentang Intensi berwirausaha, Orientasi kewirausahaan dan Kinerja usaha adalah reliabel. 4.1.2.Uji Asumsi Klasik 1. Uji Normalitas
Uji  normalitas  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah uji statistik non-parametik One-Sample  Kolmogorof-Smirnof  Test. Nilai signifikansi  dari  residual  yang  terdistribusi secara normal adalah jika nilai Asymp. Sig (2- tailed) lebih besar dari α = 0,05. Uji normalitas dalam  penelitian  ini  dapat  dilihat  pada  Tabel berikut:
Dari  Tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa hasil perhitungan normalitas dengan menggunakan  uji One-Sample  Kolmogorof- Smirnof Test memiliki probabilitas asymp. Sig. α  =  0,05.  Hasil  penelitian  diperoleh  nilai Asymp. Sig (2-tailed) sebesar 0,194 lebih besar dari  pada  0,05.  Hal  ini  berarti  dalam  model regresi terdapat variabel residual atau variabel.
2. Uji Multikolinearitas Uji  multikolineritas  bertujuan  untuk menguji  apakah  model  regresi  ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen). Apabila nilai VIF < 10 dan nilai tolerance > 0,1 maka tidak terjadi multikolinearitas antar variabel independennya (Ghozali, 2006).
Tabel 4. Uji Multikolonearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 Intensi berwirausaha .874 1.074 Orientasi kewirausahaan .753 1.455 a, Dependent Variabel: Kinerja
Sumber: Data primer diolah, 2016
Dari  Tabel  diatas  terlihat  bahwa  nilai tolerance terkecil 0,753 dan tolerance terbesar adalah  0,874  maka  nilai tolerance >  0,1 sedangkan  nilai  VIF  terkecil  1,074  dan  VIF terbesar  1,455  maka  semua  nilai variance inflation factor (VIF) < 10 maka tidak terjadi multikolinearitas antar variabel independennya. 3. Uji Heteroskedastisitas Model  regresi  yang  baik  adalah  yang homoskedastisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas. Untuk melakukan pengujian  terhadap  asumsi  ini  dilakukan dengan  menggunakan  analisis  dengan  grafik plots. Apabila titik-titik menyebar secara acak baik di atas maupun di bawah angka nol pada sumbu  y  maka  dinyatakan  tidak  terjadi heteroskedastisitas (Ghozali, 2006).
Tabel 3. Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 63 Normal Parameters a,,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.21128126 Most Extreme Differences Absolute .115 Positive .089 Negative -.143 Kolmogorov-Smirnov Z 1.007 Asymp. Sig. (2-tailed) .194
a. Test distribution is Normal.
c. Calculated from data.
Sumber: Data primer diolah, 2016
Gambar 2. Uji Hesteroskesdastisitas Sumber: Data primer diolah, 2016
Dari  gambar  diatas  terlihat  titik-titik menyebar  secara  acak  baik  di  atas  maupun  di bawah  angka  nol  pada  sumbu  y  maka dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas. 4.2. Uji Hipotesis
4.2.1 Analisis  Regresi  Linear  Berganda Dalam  mencari  analisis  regresi  linear
berganda  digunakan  persamaan  sebagai berikut : Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e Dengan  menggunakan  program  SPSS 17.00  dapat  ditentukan  nilai  koefisien  dan diperoleh hasil seperti pada tabel dibawah ini :
Tabel 5. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1  ( Constant ) 1.245 1.531 1.399 .138 Intensi berwirausaha .139 .035 .265 3.066 .003 Orientasi kewirausahaan .129 .042 .242 2.272 .025 a. Dependent Variabel: Kinerja usaha Sumber : Data primer diolah, 2016 Dari hasil analisis data yang menghasilkan persamaan regresi linier berganda adalah sebagai berikut:
Y = 1.245+ 0,139 X 1 + 0,129X 2 + e
Interpretasi  dari  persamaan  regresi  berganda  di atas adalah sebagai berikut:
1. a = 1.245
2. Intercept  atau  titik  potong  dari  persaman  di atas adalah sebesar 1.245 hal ini berarti jika intensi berwirausaha dan orientasi kewirausahaan  semua  bernilai  tetap,  maka akan  menaikkan  kinerja  usaha  sebesar 1.245. 3. b1 = 0,139
Besarnya  nilai  koefisien  regresi  intensi berwirausaha  menunjukkan  nilai  sebesar  0,139 memberikan indikasi
bahwa intensi
berwirausaha  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan  pada  taraf  signifikansi  0,05  terhadap kinerja usaha. Apabila intensi berwirausaha naik 1  satu  satuan  maka  kinerja  usaha  akan  naik 0,139  satu  satuan  dengan  anggapan  faktor- faktor lainnya tidak berubah (konstan).
4. b2 = 0,129
Besarnya  nilai  koefisien  regresi  orientasi kewirausahaan menunjukkan nilai positif sebesar  0,129.  Hal  ini  memberikan  indikasi bahwa  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh secara  positif  dan  signifikan  pada  taraf
signifikansi  5  persen  terhadap  kinerja  usaha. Artinya apabila orientasi kewirausahaan menjadi  lebih  baik  sebesar  1satu  satuan,  maka akan membuat kinerja usaha naik sebesar 0,129 satu  satuan,  dengan  anggapan  faktor-faktor lainnya tidak berubah (konstan).

## 4.2.2 Uji Pengaruh Parsial (uji t)
Pengujian koefisien regresi secara
individual (uji t) digunakan untuk menunjukkan peran pengaruh setiap variabel yaitu variabel X 1, X 2, dan X 3 secara parsial (sendiri-sendiri). Pada uji  t  ini  akan  diketahui  apakah  benar  variabel Intensi berwirausaha dan orientasi kewirausahaan  mempengaruhi  variabel  kinerja usaha.
1. Uji  pengaruh  antara  Intensi  Berwirausaha (X 1 ) terhadap kinerja usaha (Y) Prosedur Pengujian;
a. H o :  1 = 0, artinya tidak ada pengaruh antara intensi berwirausaha terhadap kinerja usaha.
H a :  1  0,  artinya  ada  pengaruh  antara intensi  berwirausaha    terhadap  kinerja usaha.
b. Level  of  significant  5  persen  =  0,05,  maka titik  presentase  nya  2-tailed  0,025  dengan derajat  kebebasan  n-k  (63-4)=  59,  maka t0,05 = 2,016.
c. Ho  diterima  apabila  :  -  2,016  thitung  2,016
d. Ho  ditolak  apabila  :  thitung  >    2,016  atau  - thitung < - 2,016
Dari  hasil  tabel  diperoleh  nilai  t hitung Intensi berwirausaha  sebesar  3,066  >  dari  t tabel 2,016 dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  0,003. Sehingga  H1a  yang  menyatakan  ada  pengaruh intensi  berwirausaha  terhadap  kinerja  usaha dapat  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  semakin baik intensi berwirausaha maka akan meningkatkan kinerja usaha.
Gambar 3. Daerah Penolakan Ho
2. Uji pengaruh antara orientasi kewirausahaan (X 2 ) terhadap kinerja usaha (Y)
Prosedur Pengujian;
a. H o :  1 = 0, artinya tidak ada pengaruh antara orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja usaha.
H a :  1  0,  artinya  ada  pengaruh  antara orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja usaha.
b. Level  of  significant  5  persen  =  0,05,  maka titik presentase nya  2-tailed = 0,025 dengan derajat  kebebasan  n-k  (63-4)=  59,  maka t0,025 = 2,016.
c. Ho  diterima  apabila  :  -  2,016  thitung 
2,016
d. Ho  ditolak  apabila  :  thitung  >  2,016  atau  - thitung < - 2,016
Dari  hasil  tabel  diperoleh  nilai  t hitung orientasi  kewirausahaan  sebesar  2,272  >  t tabel 2,016 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000. Sehingga  H2  yang  menyatakan  ada  pengaruh orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha dapat  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa semakin  baik  orientasi  kewirausahaan  maka akan meningkatkan kinerja usaha.
t tabel 2,016  t hitung 3,066
t hitung -3,066  t tabel -2,016 Daerah Ho Ditolak Daerah Ho Diterima Daerah Ho Ditolak

## Gambar 4. Daerah Penolakan Ho
4.2.3 Uji Pengaruh Simultan (Uji F) Uji F ( Fisher ) digunakan untuk menunjukkan  apakah  sekelompok  variabel bebas secara bersama-sama mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  terikat.  Langkah- langkah pengujiannya sebagai berikut :
1. Menentukan  Null  Hipotesis  dan  Alternatif Hipotesis
H o :  i =  0  ,  artinya  tidak  ada  pengaruh  Intensi berwirausaha dan
orientasi kewirausahaan  terhadap  variabel kinerja usaha.
H a :  i  0,  artinya  ada  pengaruh  Intensi berwirausaha dan orientasi kewirausahaan terhadap variabel kinerja usaha.
2. Level of Significant (  ) = 0,05, df = n-k-1 = 63-4-1 = 58, maka F tabel = 2,44.
3. Ho  diterima  apabila  :  F hitung  2,44  dan  Ho ditolak F hitung  2,44
Tabel 6. Uji F ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 136.055 4  35.716  23.620 .000 a Residual 52.468 58  1.586 Total 187.333 62 a. Predictors: (Constant), Intensi berwirausaha, Orientasi kewirausahaan b. Dependent Variabel: Kinerja usaha
Sumber : Data primer diolah, 2016
Karena  F hitung >  F tabel yaitu  23,620  > 2,44,  maka  Ho  ditolak  yang  berarti  H3  yang menyatakan  ada  pengaruh  secara  simultan Intensi berwirausaha dan orientasi kewirausahaan  terhadap  variabel  kinerja  usaha diterima.
t tabel 2,016  t hitung 2,272
t hitung -2,272  t tabel -2,016 Daerah Ho Ditolak Daerah Ho Diterima Daerah Ho Ditolak F tabel 2,44   F hitung 23,620 Daerah Ho Diterima Daerah Ho Ditolak

## 4.2.4 Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi merupakan pengujian pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.
Tabel 7. Uji Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .784 a .754 .700 1.177 a. Predictors: (Constant), Orientasi kewirausahaan, Intensi berwirausaha b. Dependent Variabel: Kinerja usaha
Besarnya  koefisien  determinasi  (R 2 ) adalah  0,754  yang  berarti  bahwa  sumbangan pengaruh  dari  Intensi  berwirausaha  dan orientasi  kewirausahaan  sebesar  75,4  persen. Sedangkan  sisanya  sebesar  24,6  persen dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  di  luar model penelitian ini contohnya motivasi kerja, rotasi pekerjaan, masa kerja.

## 4.3. Pembahasan
1. Pengaruh Intensi Berwirausaha Terhadap Kinerja usaha Dari  penelitian  pada  pengrajin  teralis  di desa Jlamprang
Kecamatan Wonosobo didapatkan fakta bahwa pada umumnya intensi berwirausahanya masih rendah, kepuasan yang diharapkan  dari  kemandirian,  risiko,  kerja keras  dan  pendapatan  yang  lebih  tinggi  untuk wirausaha  daripada  tidak  menjadi  seorang wirausaha  masihlah  rendah,  karena  tidak adanya  penerus  dari  para  pemudanya  untuk mengembangkan usahanya yang telah ada dari para  pendulunya  yang  telah  ada  sejak  dulu, dalam  artian  usaha  telah  terjadi  secara  turun temurun.
2. Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan
Terhadap Kinerja usaha Berdasarkan hasil penelitian
menunjukkan orientasi kewirausahaan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  usaha.  Hal  ini  menunjukkan  semakin baik  orientasi  kewirausahaan  maka  akan meningkatkan  kinerja  usaha.  Dari  penelitian pada  pengrajin  teralis  di  desa  Jlamprang Kecamatan Wonosobo didapatkan fakta bahwa menunjukan  bahwa  orientasi  kewirausahaan yang  dimiliki  masih  kurang  sehinggga  kinerja
pemasarannya  pun  tidak  berjalan  maksimal. Dengan  adanya  perubahan  pola  kehidupan masyarakat  yang  cepat,  mereka  cenderung pasrah  terhadap  usaha  yang  dijalankany, artinya  tidak  ada  usaha  untuk  menghadapi perubahan  tersebut.  Tidak  ada  kemandirian, kreatifitas  dan  keinovasian  yang  terlihat  dari produk  yang  dihasilkan,  dari  tahun  ke  tahun hanya itu-itu saja

## 5. PENUTUP

## 5.1. Kesimpulan.
Dari  hipotesis  yang  diajukan  dalam penelitian  ini,  dapat  disimpulkan  sebagai berikut:
1. Pengujian hipotesis yang dilakukan membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  yang signifikan  dan  positif  antara intensi berwirausaha dengan kinerja usaha, sehingga hipotesis 1 diterima.
2. Pengujian hipotesis yang dilakukan membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  yang signifikan  dan  positif  antara  orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha, sehingga hipotesis 2 diterima.
3. Pengujian hipotesis yang dilakukan membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  secara simultan  intensi  berwirausaha  dan  orientasi kewirausahaan  terhadap  variabel  kinerja usaha, sehingga hipotesis 3 diterima.

## 5.2. Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  diperoleh dalam  penelitian  ini,  maka  diajukan  saran- saran  sebagai  pelengkap  terhadap  hasil penelitian  yang  dapat  diberikan  sebagai berikut :
1. Banyak program pemerintah dalam meningkatkan  UKM    di    Indonesia  namun belum    menyeluruh  dalam  pelaksanaan, dalam  meningkatkan  UKM  hendaknya sangat memperhatikan dari segi kemampuan dan Keterampilan UKM sehingga memiliki kinerja yang lebih baik.
2. Hasil  penelitian  ini  diharapkan  bisa diterapkan  oleh  para  pengrajin  teralis  di kabupaten  Wonosobo  khususnya  dan  di kota-kota lain pada umumnya, bahwa dalam menjalankan  usaha  harus  terus  belajar dengan  meningkatkan  intensi  berwirausaha dan orientasi kewirausahaan dalam kegiatan usahanya  sehingga  dapat  meningkatkan kinerja usaha.
3. Hasil  penelitian  ini  bisa  dijadikan  acuan untuk  mengembangkan  pelatihan-pelatihan kewirausahaan. Mengingat betapa pentingnya  mengembangkan  usaha  dengan berorientasi pada wirausaha.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Alain  Mitrani.  1995. Employee  Value  Added: Measuring  Discretionary  Effort  and  Its Value  to  The  Organization . Journal  of Center  for  Organization  Effectiveness .  6 (8): 1-8.
Alimudin,  Arasy.  2012. Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan terhadap
Keunggulan Bersaing Berkelanjutan dan Kinerja Usaha Kecil Sektor Perdagangan di Kota Surabaya . Jurnal Ilmiah . 6 (4): 271-280. Alma,  Buchori.  2007. Manajemen  Pemasaran dan  Pemasaran  Jasa .  Bandung  :  CV Alfabeta. Alma, Buchori. 2007. Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa .  Bandung : CV Alfabeta.
Ardiana, I.D.K.R., I.A. Brahmayanti, Subaedi. 2013. Kompetensi SDM UKM dan Pengaruhnya  Terhadap  Kinerja  UKM  di Surabaya. Jurnal  Bisnis  Manajemen .  1(1):
34-43
Armstrong,  Kotler.  2007. An  Examination  of Orientasi kewirausahaan in Public Accounting. Accounting. Journal of Organizations and Society . 6 (4): 271-280. Armstrong,  M.  1994. Manajemen  Sumber Daya Manusia . Jakarta : Media Kompetindo
Atuahene, Gima K and Kamel, Micheal. 1998.
A  Contingency  Analysis  of  the  Impact  of
Salesperson’s  Effort  on  Satisfaction  and Performance  in  Selling  New  Products . European  Journal  of  Marketing. 32  (10): 904-921.
Bachtiar,  Rifai.  2013. Analisis  Strategi Pemasaran  Usaha  Kecil  Menengah  Pada Usaha Mebel (Studi Kasus Pada UKM UD. Agung  Mebel  Desa  Ciwalen  Kabupaten Cianjur) . Jurnal Ilmiah . 6 (2): 71-80. Azwar,  Saifudin.  2006. Reliabilitas  dan Validitas. Yogyakarta :  Pustaka Pelajar Bonoma,  Thomas  V.  and  Bruce  H.  Clark.
1998. Marketing  Performance  Assessment .
Boston : Harvard Business School Press.
Boyd., Walker., dan Larrche. 2000. Manajemen Pemasaran  Sesuatu  Pendekatan  Strategi Dengan  Orientasi  Kewirausahaan .  Jilid  2. Jakarta : Erlangga.
Fakultas  Ekonomi  UNSIQ.  2015. Pedoman Penulisan  Skrtipsi  Fakultas  Ekonomi . Wonosobo : Fakultas Ekonomi UNSIQ Ghozali,  Imam.  2006. Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS 17 .  Semarang  :  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Kottler,  P.  2007. Marketing  Management  : Analysis,    Planning,  Implementation  and Control ,  Edisi  Ke-7.  New  Jersey  :  Prentice Hall Inc.
Lumpkin,  G.T.  and  Dess,  G.G.  1996.
Clarifying  the  Entreprenuerial  Orientation and Construct and Linking it to Performance . Academy  of  Management Review . 21(1): 135-172.
Martoyo,  S.  2000. Manajemen  Sumber  Daya Manusia . Yogyakarta : BPFE.
Matsuno,  K.,  J.  T.  Mentzer,  and  A.  Ozsomer. 2002. The Effect Entrepreneurial Proclivity and  Market  Orientation  on  Business Performance . Journal of Marketing. 66 (3):
18-33.
Miller. D. and P. H.  Friensen. 1983. Strategy- Making  and  Environment: The  Third  Link. Strategic  Management Journal. 4  (3):  221- 235.
Ostrenga  and  Harwood.  1992. The  Ernst  & Young  Guide  to  Total  Cost  Management . Publised Wiley. 5(5): 111-122 Philip dan Duncan. 2012. Marketing Principles  &  Methods .  New  Jersey  : Prentice Hall Inc.
Rivai,  H.  Veithzal  dan  Sagala,  Ella  Jauvani. 2009. Manajemen  Sumber  Daya  Manusia Untuk  Perusahaan .  Edisi  2.  Jakarta  [ID]: PT. Raja Grafindo Persada.
Rivai,  Veihzal  &  Ahmad  Fawzi  Mohd.  Basri. 2005. Performance Appraisal :Sistem Yang Tepat  Untuk  Menilai  Kinerja  Karyawan dan Meningkatkan Daya Saing Perusahaan .  Jakarta  :  PT.  Raja  Grafindo Persada
Sekaran, Uma. 2006. Metode Penelitian untuk Bisnis . Edisi 4. Jakarta : Salemba Empat. Sugiyono.  2004. Metode  Penelitian  Bisnis . Bandung :  Alfabeta Suryana.  2003. Kewirausahaan:  Pedoman Praktis,  Kiat  dan  Proses  Menuju  Sukses . Jakarta : Salemba Empat.
Syamsul.  2002. Dampak  Krisis  Ekonomi terhadap Pola Inovasi, motivasi dan kinerja usaha . Bogor : Fakultas Ekonomi IPB.