Jurnal Ilmu Ekonomi & Sosial, Vol.14, No.2, Oktober 2023; hal 53 – hal 65 Publisher : Fakultas Ekonomi Universitas Musamus p-ISSN: 2085-8779 e-ISSN: 2354-7723 http://ejournal.unmus.ac.id/index.php/ekosos DOI : 10.35724/jies.v14i2.5646

## Analisis  Pengaruh Positioning Dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian
Irfan Wildzan Muafa, Syahrul Universitas Musamus Merauke email: muafa_feb@unmus.ac.id

## ABSTRAK
Permasalahan dalam penelitian ini yaitu kurangnya penerapan  Positioning dan keterbatasan dalam mempromosikan  produk.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Pengaruh  Positioning  dan Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Toko  Planet  Distro  Merauke.  Populasi  yang digunakan berjumlah 2.548 sampel yang digunakan 96 responden, metode dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif , sumber data yang digunakan yaitu data primer dan sekunder sedangkan teknik pengumpulan data meliputi observasi, kuesioner, wawancara, dan studi pustaka. Pengukuran dalam penelitian  ini  menggunakan  pengukuran  skala  Likert  dan  menggunakan  program  SPSS  versi  26 dengan  metode  analisis  yang  digunakan  adalah  metode  analisis  regresi  linear  berganda.Hasil  dari penelitian ini menunjukan bahwa Positioning berpengaruh signifikan dan positif terhadap Keputusan Pembelian yang membeli produk pada Toko Planet Distro Merauke, terlihat dari nilai thitung 30,345 >  ttabel  1,661.  Promosi  berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian  yang membeli produk pada Toko Planet Distro Merauke, dilihat dari nilai thitung 6,791  > ttabel 1,661. Positioning  dan  Promosi  berpengaruh  secara  signifikan  dan  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian yang membeli produk pada Toko Planet Distro Merauke, dilihat dari nilai Fhitung 793,656  > Ftabel 3,09.
Kata kunci : Positioning; Promosi; Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
The problem in this research is the lack of application of positioning and limitations in promoting the product. This study aims to determine the effect of positioning and promotion on purchasing decisions at Planet Distro Merauke Stores.  The  population  used  amounted  to  2,548  samples  used  96 respondents, the method in this study is quantitative research, the data sources used are primary and secondary data while data collection techniques include observation, questionnaires, interviews, and literature  studies.  Measurements  in  this  study  using  Likert  scale  measurements  and  using  SPSS version  26  program  with  the  analytical  method  used  is  the  method  of  multiple  linear  regression analysis.  The  results  of  this  study  indicate  that  positioning  has  a  significant  and  positive  effect  on purchasing decisions who buy products at the Planet Distro Merauke Store, as seen from the value of tcount 30.345 > ttable 1.661. Promotion has a significant and positive effect on purchasing decisions who  buy  products  at  the  Planet  Distro  Merauke  Store,  seen  from  the  tcount  6.791  >  ttable  1.661. Positioning  and  promotion  have  a  significant  and  positive  effect  on  purchasing  decisions  who  buy products at the Planet Distro Merauke Store, seen from the Fcount 793.656 > Ftable 3.09.
Keyword : Positioning; Promotion; Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Pada  era  global  persaingan  yang  semakin  ketat  saat  ini,  perusahaan  dituntut  untuk dapat menerapkan efektifitas dan efisiensi dalam semua aktivitas bisnisnya. Perkembangan teknologi  informasi  yang  sangat  cepat  menyebabkan  konsumen  dapat  dengan  mudah mengetahui informasi tentang keberadaan suatu produk. Kondisi ini menuntut perusahaan untuk  tanggap  dengan  keinginan  konsumen  dan  memberikan  informasi  yang  jelas mengenai produknya agar mendapat tanggapan positif dari konsumen.
Perkembangan  suatu  perusahaan  tergantung  bagaimana  kemampuan  dalam memenangkan  persaingan.  Untuk  memenangkan  persaingan  perlu  adanya  strategi  yang tepat  yaitu  segmenting  adalah  suatu  proses  mengelompokkan  suatu  pasar  menjadi kelompok-kelompok  pembeli  yang  berbeda  yang  mungkin  membutuhkan  produk  yang berbeda.
Positioning adalah strategi yang berusaha menciptakan diferensiasi yang unik dalam benk  pelanggan  sasaran,  sehingga  terbentuk  citra  (image)  merek  atau  produk  yang  lebih superior  dibandingkan  merek  produk  pesaing  [1].  Positioning  (posisi  produk)  adalah  cara produk  ditetapkan  oleh  konsumen  berdasarkan  beberapa  atribut  penting  (tempat  yang diduduki  produk  dalam  ingatan  konsumen  dalam  hubungan  dengan  produk  pesaing)  [2]. Pada prinsipnya positioning selalu berusaha menempatkan produk dalam benak pelanggan sasaran  sedemikian  rupa  sehingga  dipersepsikan  secara  unik  dan  lebih  unggul dibandingkan  produk  dan  merek  pesaing dalam  hal  atribut  dan  manfaat  produk.  Dengan semakin  terbukanya  wawasan  konsumen  mengenai  produk  produk  yang  baik  dan berkualitas, maka positioning suatu produk menjadi sangat penting karena konsumen akan selalu  membanding-bandingkan  antar  produk  yang  sejenis.  Perusahaan  harus  mampu menempatkan produknya pada posisi yang tinggi dimasyarakat. Hal itu akan menjadi salah satu faktor yang menumbuhkan keputusan pembelian konsumen. Persepsi yang positif dan kepercayaan  konsumen  terhadap  suatu  produk  akan  menciptakan  suatu  positioning  yang baik.
Promosi adalah salah satu dari empat unsur utama dari bauran pemasaran (marketing mix) , dengan sarana promosi yaitu periklanan, promosi penjualan, dan publisitas. Kegiatan- kegiatan promosi (promotion mix) adalah kombinasi strategi yang lebih baik, dan seluruhnya direncanakan  untuk  mencapai  tujuan  penjualan.  Promosi  merupakan  sejenis  komunikasi yang  memberikan  penjelasan  yang  meyakinkan  calon  konsumen  tentang  barang  dan  jasa [3].  Semakin  sering  promosi  produk  tersebut  dilakukan  semakin  mendorong  minat konsumen  agar  semakin  tertarik  dan  terpengaruh  untuk  melakukan  kegiatan  pembelian. Tujuan  promosi  yang  terutama  adalah  menjual  atau  meningkatkan  penjualan  barang  dan
Jurnal Ilmu Ekonomi & Sosial, Vol.14, No.2, Oktober 2023; hal 53 – hal 65 Publisher : Fakultas Ekonomi Universitas Musamus p-ISSN: 2085-8779 e-ISSN: 2354-7723 http://ejournal.unmus.ac.id/index.php/ekosos DOI : 10.35724/jies.v14i2.5646
jasa. Dari segi lain, tujuan promosi yang riil adalah mengadakan komunikasi secara efektif [4].
Keputusan  pembelian  merupakan  perilaku  konsumen  dalam  memperlakukan pengambilan  keputusan  yang  melibatkan  pilihan  antara  dua  atau  lebih  alternatif  untuk melakukan pembelian [5]. Keputusan pembelian adalah bentuk pemilihan dan minat untuk membeli merek yang paling disukai diantara sejumlah merek yang berbeda [6]. Keputusan pembelian konsumen dapat ditingkatkan melalui promosi yang dilakukan yang merupakan bagian dari rangkaian kegiatan pemasaran. Keputusan pembelian adalah pemikiran di mana orang mengevaluasi berbagai pilihan dan memutuskan pilihan produk dari banyak pilihan. Keputusan  pembelian  merupakan  suatu  konsep  dalam  perilaku  pembelian  dimana konsumen  memutuskan  untuk  bertindak  atau  melakukan  sesuatu  dan  dalam  hal  ini melakukan  pembelian  ataupun  memanfaatkan  produk  atau  jasa  tertentu.  Proses pengambilan  keputusan  pembelian  sebenarnya  merupakan  proses  pemecahan  masalah dalam rangka memenuhi keinginan atau kebutuhan konsumen dan sangat dipengaruhi oleh prilaku  konsumen  [7].  Keputusan  pembelian  adalah  tindakan  konsumen  dalam memutuskan sebuah produk yang dianggap menjadi solusi dari kebutuhan dan keinginan konsumen tersebut. keputusan konsumen untuk membeli suatu produk setelah sebelumnya memikirkan  tentang  layak  tidaknya  membeli  produk  itu  dengan  mempertimbangkan informasi-informasi  yang  ia  ketahui  dengan  realitas  tentang  produk  itu  setelah  ia menyaksikannya [8].
Dikota  Merauke  usaha  yang  menjual  pakaian  sudah  sangat  banyak,  ada  beberapa jenis toko pakaian yang terkenal salah satu nya yaitu Toko Planet Distro Merauke beralamat di  jalan  Parakomando  tepatnya  depan  pom  bensin  parako  yang  merupakan  toko  pakaian yang khusus menjual pakaian berlebel distro dimana toko ini identik dengan pakaian laki- laki.  Berbagai  jenis  barang  distro  yang  ada  di  planet  distro  salah  satu  nya,  kaos  distro, kemeja distro, sepatu, topi dll. Namun seiring perkembangan zaman banyak para pesaing- pesaing baru yang menjual produk yang sejenis bahkan sama. Seperti toko darts store, fokus store, break store dan toko celcius yang menjadi pesaing menjual baju, celana khusus laki- laki.
Dalam menghadapi persaingan bisnis seperti sekarang ini, planet distro harus dapat menempuh berbagai upaya untuk menentukan strategi positioning dan promosi yang tepat, dimana  manajemen  dapat  memperhatikan  strategi  produk  dan  menciptakan  keunggulan bersaing. Dengan semakin terbukanya wawasan konsumen mengenai produk-produk yang
baik dan berkualitas, maka positioning dan promosi suatu produk menjadi sangat penting karena konsumen akan selalu membanding-bandingkan antar produk yang sejenis.
Dari hasil survei dan pengamatan dapat diketahui bahwa Toko Planet Distro Merauke memiliki  beberapa  keunggulan  yakni  tempat  yang  nyaman,  bersih,  serta  pelayanan  yang ramah.  Namun  dari  hasil  observasi  awal  yang  dilakukan  dalam  bentuk  wawancara langsung kepada 10 orang responden (konsumen) kalangan anak muda. Hasil wawancara 8 orang mengatakan belum mengetahui tentang produk-produk di Toko Planet Distro dan 2 orang mengatakan sudah cukup mengetahui produk yang dijual di Toko Planet Distro. Hal ini  dikarenakan  Toko  Planet  Distro  kurang  tepat  dalam  menentukan  positioning  seperti kurang  tepat  dalam  menonjolkan  keunggulan  produk  pada  toko  planet  distro  dengan menciptakan  kesan  dibenak  konsumen. Toko  planet  distro  belum  menerapkan  positioning dengan  menjanjikan  pembeda  produknya dengan  produk  pesaing  agar  konsumen  tertarik berkunjung atau berbelanja ditoko planet distro Merauke. Dengan menerapkan positioning yang  tepat  pada  produk  maka  produk  akan  memiliki  pandangan  yang  berbeda  dan  lebih unggul  dari  pesaing.  Toko  Planet  Distro  pun  masih  kurang  dalam  melakukan  promosi, seperti  melakukan  pemostingan  setiap  hari  kerja  di  sosial  media,  memasang  spanduk bahkan  jarang  melakukan  diskon  dalam  bentuk  promosi  untuk  menarik  konsumen. Sehingga  dapat  penulis  simpulkan  bahwa  positioning  dan  promosi  sangat  mempengaruhi keputusan pembelian produk di Toko planet Distro.

## Gambar 1 Kerangka Konseptual

## METODE
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jumlah populasi sebanyak 2.548 yang dipeoleh dari data pengunjung Planet Distro tahun 2022, sampel yang diperoleh dari  perhitungan  menggunakan  Rumus  Slovin  sebanyak  96  orang  responden.  Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling . mber data penelitian yaitu data primer yang diperoleh melalui kuisioner,wawancara dan pengamatan
Jurnal Ilmu Ekonomi & Sosial, Vol.14, No.2, Oktober 2023; hal 53 – hal 65 Publisher : Fakultas Ekonomi Universitas Musamus p-ISSN: 2085-8779 e-ISSN: 2354-7723 http://ejournal.unmus.ac.id/index.php/ekosos DOI : 10.35724/jies.v14i2.5646
data  sekunder  berupa  dokumen  dari  tempat  penelitian dengan  bentuk  kepustakaan    serta media online yang berkaitan dengan penelitian. Metode pengumpulan data, studi pustaka, dokumentasi, kusioner, dan wawancara. Pengukuran variabel menggunakan skala LIKERT yang  kemudian  dianalisis  menggunakan  analisis  statistik  deskriftif  menggunakan  alat Statistical  Product  and  Service  Solutions (SPSS).  Pengujian  menggunakan  uji  validitas, reabilitas, asumsi klasik. Teknik analisis yang digunakan yaitu analisis regresi berganda.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  yang disajikan  merupakan hasil  olah data  menggunakan  alat  bantu SPSS.20  yang  kemudian  akan  dianalisis  melalui  analisis  statistik  yang  kemudiaan  hasil penelitian  serta  pengolahan  data  tersebut  akan  dianalisis  untuk  mendapatkan  satu kesimpulan.

## A. Hasil
1. Validitas
Uji ini dilakukan untuk mengukur valid atau sah tidaknya suatu angket atau kuesioner. dengan  kriteria  pengambilan  keputusan  antara  lain,  apabila r hitung >  r tabel ,  maka  butir-butir pertanyaan atau pernyataan dalam kuesioner tersebut dapat dikatakan valid. Apabila r hitung <  r tabe l,  maka  butir-butir  pertanyaan  atau  pernyataan  dalam  kuesioner  tersebut  dapat dikatakan tidak valid [9].
Tabel 1. Uji Validitas Variabel Item Pernyataan r hitung r tabel Keterangan positioning (X 1 ) X1_1 0,622 0,1689 Valid X1_2 0,883 0,1689 Valid X1_3 0,391 0,1689 Valid X1_4 0,642 0,1689 Valid X1_5 0,882 0,1689 Valid X1_6 0,779 0,1689 Valid Promosi  (X 2 ) X2_1 0,861 0,1689 Valid X2_2 0,573 0,1689 Valid X2_3 0,861 0,1689 Valid X2_4 0,846 0,1689 Valid X2_5 0,706 0,1689 Valid X2_6 0,405 0,1689 Valid Keputusan pembelian (Y) Y_1 0,669 0,1689 Valid Y_2 0,868 0,1689 Valid Y_3 0,647 0,1689 Valid Y_4 0,869 0,1689 Valid Y_5 0,626 0,1689 Valid
Variabel Item Pernyataan r hitung r tabel Keterangan Y_6 0,398 0,1689 Valid
Sumber: data diolah 2023
Nilai  r tabel pada  penelitian  ini  sebesar  0,1689  yang  diperoleh  dari  rumus  df  =  n-2 dimana n (jumlah sampel) dengan taraf signifikansi sebesar 10% atau 0,1. Hasil uji validitas memperlihatkan bahwa nilai r hitung < r tabel pada setiap indikator sehingga, dapat disimpulkan bahwa semua pernyataan indikator dinyatakan layak untuk digunakan dan dikatakan valid.

## 2. Reliabilitas
Uji  realibilitas  digunakan  untuk  mengukur  atau  mengetahui  sejauh  mana  suatu kuesioner  dapat  diandalkan  pada  penelitian  secara  konsisten  sehingga  menghasilkan  data yang  sama.  Dalam  penelitian  ini,  pengujian  dilakukan  dengan  menggunakan  teknik Cronbach  Alpha (α) .  Jika  hasil  pengujian Cronbach  Alpha >  0,70  maka  variabel  dikatakan reliabel [9].
Tabel 2. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Batas Reliabilitas Keterangan Positioning 0,806 0,70 Realiabel Promosi 0,791 0,70 Realiabel Keputusan pembelian 0,780 0,70 Realiabel
Sumber: data diolah 2023
Total  Cronbach's  Alpha  pada  seluruh  variabel  lebih  besar  dari  0,70  bisa  dinyatakan bahwasanya  setiap  variabel  dipenelitian  realiabel  sehingga  instrumen  dapat  dipercaya untuk analisis berikutnya.

## 3. Normalitas
Tujuan dilakukannya uji ini ialah untuk menguji apakah suatu data penelitian yang ada berdistrubsi normal atau tidak normal.
Jurnal Ilmu Ekonomi & Sosial, Vol.14, No.2, Oktober 2023; hal 53 – hal 65 Publisher : Fakultas Ekonomi Universitas Musamus p-ISSN: 2085-8779 e-ISSN: 2354-7723 http://ejournal.unmus.ac.id/index.php/ekosos DOI : 10.35724/jies.v14i2.5646
Diketahui pada gambar bahwa hasil pengujian normalitas menggunakan grafik P-P plot yang  dimana  tergambar  titik-titik  yang  ada  mengikuti  arah  garis  diagonal  dan  dapat disimpulkan bahwa hasilnya dapat dinyatakan berdistribusi normal.

## 4. Multikolinearitas
Tujuan  dilakukannya  uji ini  ialah  untuk  menguji  apakah  terdapat  korelasi  yang  tinggi pada kedua variabel bebas yang ada. Maksud dari pengujian ini untuk menemukan gejala korelasi antara variabel bebas yang satu dengan variabel bebas yang lainnya, serta penelitian yang baik seharusnya tidak ditemukan korelasi antara kedua variabel bebas. Dan uji ini bisa dilaksanakan  dengan  melihat  nilai  tolerance  >  0,10  dan  VIF  <  10  maka  dapat  dikatakan dalam penelitian ini tidak terjadi multikolinearitas [9].

## Tabel 3. Uji Multikolinearital
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Collinearity Statistics B Std. Error Tolerance VIF 1 (Constant) .988 .735 POSITIONING .762 .025 .741 1.349 PROMOSI .211 .031 .741 1.349 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN

## Sumber: data diolah 2023
Kedua  variabel  independen  yakni  X 1 dan  X 2 memiliki  nilai  VIF  dalam  batas  toleransi yang telah ditentukan yaitu kurang dari 10, sehingga tidak terjadi multikolinearitas dalam variabel independent penelitian ini.

## 5. Heteroskedastisitas
Uji  ini  bertujuan  untuk  melihat  apakah  pada  model  regresi  tidak  terjadi  kesamaan variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika variance dari residu satu  pengamatan  ke  pengamatan  lain  tetap,  maka  disebut  homoskedastisitas  dan  jika berbeda  disebut  tidak  heterokedastisitas.  Heteroskedastisitas  ini  bisa  terlihat  dengan dilakukannya Uji Glejser, yang dimana jika nilai signifikansi dari tiap-tiap variabel bebas > 0,05 berarti bisa dikatakan dalam penelitian ini tidak terjadi heteroskedastisitas [9].

## Tabel 4. Uji Heteroskedastisitas
Coefficients a Model N Sig.
1. POSITIONING 96 0,972 PROMOSI 96 0,326 a. Dependent Variable: Abs_RES

## Sumber: data diolah 2023
Hasil  uji  heteroskedastisitas  diatas  menyatakan  bahwa  hasil  yang  dihasilkan  kedua variabel  >  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  diatas  tidak  ada  masalah heteroskedastisitas yang terjadi.

## 6. Analisis Regresi Linear Beganda
Analisis ini digunakan untuk mengetahui pengaruh antara beberapa variabel terhadap satu buah variabel. Variabel yang mempengaruhi disebut variabel independen dan variabel yang dipengaruhi disebut variabel dependen [9].
Tabel 5. Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .988 .735 1.343 .183 POSITIONING .762 .025 .860 30.345 .000 PROMOSI .211 .031 .192 6.791 .000
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN
Sumber: data diolah 2023
Y = 0,988 + 0,762(X 1 ) + 0,211(X 2 ) + e
Hasil dari persamaan regresi berganda diatas memberikan penjelasan bahwa :
1) Koefisien Konstanta (a) sebesar 0,988 yang artinya jika dipengaruhi positioning (X 1 ) dan promosi (X 2 ) nilainya adalah 0 (nol), maka Y 0,988 sehingga tidak mengalami peralihan (konstan).
2) Nilai  0,762  pada  variabel  X 1 artinya  bernilai posistif  sehingga  dapat dikatakan  bahwa semakin  baik  positioning  yang  diberikan,  maka  keputusan  pembelian  semakin meningkat.
3) Nilai 0,211 pada variabel X 2 , artinya bernilai posistif sehingga dapat dikatakan bahwa semakin efektif promosi yang diberikan, maka keputusan pembelian akan meningat.

## 7. Uji t
Uji parsial atau uji-t menunjukkan seberapa jauh pengaruh variabel independen/bebas secara  individual  dalam  menerangkan  variabel  dependen/  terikat  [9].  Pengujian  ini
Jurnal Ilmu Ekonomi & Sosial, Vol.14, No.2, Oktober 2023; hal 53 – hal 65 Publisher : Fakultas Ekonomi Universitas Musamus p-ISSN: 2085-8779 e-ISSN: 2354-7723 http://ejournal.unmus.ac.id/index.php/ekosos DOI : 10.35724/jies.v14i2.5646
dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  masing-masing  variabel  independen  ( positioning dan promosi) berpengaruh terhadap variabel dependen (keputusan pembelian).
1) Pengaruh Positioning Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan  menggunakan  SPSS  versi  25  diperoleh  nilai  thitung  untuk variabel X 1 adalah 30,345 menunjukan bahwa positioning mempunyai pengaruh yang positif dan sifnifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Dimana thitung diperoleh dari dk=n-k  (96-3)  =  93  [9]  yang  berarti  bahwa  nilai  thitung  lebih  besar  dari  ttabel  yaitu 30,345  >  1,661  nilai  sig  pada  tabel  sebesar  0,000  karena  sig  kurang  dari  0,05  yaitu menunjukan  bahwa  X 1 mempunyai  pengaruh  yang  signifikan.  Dengan  demikian  Ha diterima dan hipotesis menyatakan positioning mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kepuasan pelanggan diterima.
2) Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan  menggunakan  SPSS  versi  25  diperoleh  nilai  thitung  untuk variabel  X2  adalah  6,791    menunjukan  bahwa  kualitas  pelayanan  (X 2 )  mempunyai pengaruh yang positif dan sifnifikan terhadap kepuasan pelanggan (Y). Dimana thitung diperoleh dari dk=n-k (96-3) = 93 (Gozali, 2016) yang berarti bahwa nilai thitung lebih besar dari ttabel yaitu 6,791  > 1,661 nilai sig pada tabel sebesar 0,000 karena sig kurang dari 0,05 yaitu menunjukan bahwa X 2 mempunyai pengaruh yang signifikan. Dengan demikian  H_a  diterima  dan    hipotesis    menyatakan  promosi  mempunyai  pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian diterima.

## 8. Uji F
Uji  F  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  semua  variabel  independen  yang dimasukkan  dalam  model  memiliki  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  variabel dependen [9]. Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui besarnya pengaruh X1 (positioning) dan X2 (promosi) secara bersama-sama terhadap variabel Y (keputusan pembelian).

## Tabel 6. Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regression 860.225 2 430.112 793.656 .000 b Residual 50.400 93 .542 Total 910.625 95 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN b. Predictors: (Constant), PROMOSI, POSITIONING
Sumber: data diolah 2023
Hasil uji F diatas dapat diambil kesimpulan kriteria pengambilan keputusannya adalah H0 diterima jika F hitung < F tabel dan itu dapat dilihat berdasarkan olah data tabel diatas. Maka nilai F hitung = 793,656 dan nilai F tabel = 3,09 dengan taraf signifikansi yang ditetapkan sebesar 0,005  dan  taraf  signifikansi  hitung  0,000  maka  keputusannya  adalah  Ha  diterima  sebab F hitung > F tabel atau 793,656 > 3,09. Sehingga X 1 dan X 2 secara bersamaan dapat mempengaruhi keputusan pembelian (Y) pada toko planet ditro Merauke.

## 9. Koefisien Determinasi (R 2 )
Uji  ini  digunakan  untuk  mengukur  besarnya  pengaruh  yang  diberikan  variabel independen kepada variabel dependen. Koefisien determinasi dapat menjelaskan kebaikan dari  model  regresi  dalam  memprediksi  variabel  dependen.  Semakin  besar  nilai  R2  yang diperoleh (mendekati 1), semakin besar juga pengaruh yang diberikan variabel independen kepada  variabel  dependen.  Kemudian  bila  nilai  R2  semakin  kecil  (mendekati  0),  maka pengaruhnya juga semakin kecil atau sangat terbatas [9].
Tabel 7. Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .972 a .945 .943 .736 a. Predictors: (Constant), PROMOSI, POSITIONING b. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN
Sumber: data diolah 2023
Besarnya nilai pada koefisien determinasi dapat dilihat melalui nilai adjusted R square sebesar  0,943  yang  artinya  dapat  dilakukan  pengubahan  dalam  model  persentasi  94,3% dipengaruhi  oleh  variabel  yang  ada  pada  penelitian  ini  dan  sisanya  sebesar  5,7%  tidak diteliti dalam penelitian ini.

## B. Pembahasan
1. Pengaruh Positioning (X1) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Dari hasil perhitungan menggunakan SPSS versi 25 diperoleh nilai t hitung untuk variabel X1  adalah  30,345  menunjukan  bahwa  positioning  mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan sifnifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Dimana t hitung diperoleh dari dk=n-k (96-3) = 93 (Gozali, 2016) yang berarti bahwa nilai t hitung lebih besar dari t tabel yaitu 30,345 > 1,661 nilai sig  pada  tabel  sebesar  0,000  karena  sig  kurang  dari  0,05  yaitu  menunjukan  bahwa  X 1
Jurnal Ilmu Ekonomi & Sosial, Vol.14, No.2, Oktober 2023; hal 53 – hal 65 Publisher : Fakultas Ekonomi Universitas Musamus p-ISSN: 2085-8779 e-ISSN: 2354-7723 http://ejournal.unmus.ac.id/index.php/ekosos DOI : 10.35724/jies.v14i2.5646
mempunyai  pengaruh  yang  signifikan.  Dengan  demikian  Ha  diterima  dan  hipotesis menyatakan  positioning  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kepuasan pelanggan diterima. Berdasarkan hasil jawaban responden dan analisis data secara statistik menunjukan  bahwa  positioning  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  toko  planet  distro  Merauke.  positioning  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian karena penempatan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan bekualitas serta memiliki  padangan  positif  pada  produk  tersebut  dibenak  konsumen.  Dengan  adanya positioning yang tepat maka akan menarik keputusan pembelian produk pada toko planet distro Merauke. Hasil penelitian ini didukung dengan penelitian terdahulu Penelitian [10], [11],  yang  menunjukkan  bahwa Positioning berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk.
2. Pengaruh Promosi (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Dari  hasil  perhitungan  menggunakan  SPSS  versi  25  diperoleh  nilai  thitung  untuk variabel X 2 adalah 6,791  menunjukan bahwa kualitas pelayanan (X 2 ) mempunyai pengaruh yang positif dan sifnifikan terhadap kepuasan pelanggan (Y). Dimana t hitung diperoleh dari dk=n-k (96-3) = 93 [9] yang berarti bahwa nilai t hitung lebih besar dari t tabel yaitu 6,791  > 1,661 nilai sig pada tabel sebesar 0,000 karena sig kurang dari 0,05 yaitu menunjukan bahwa X2 mempunyai  pengaruh  yang  signifikan.  Dengan  demikian  Ha  diterima  dan    hipotesis menyatakan promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian diterima.  Berdasarkan  hasil  jawaban  responden  dan  analisis  data  secara  statistik menunjukan bahwa promosi berpengaruh secara posisitif dan signifikan terhadap kepuasan pelanggan  toko  planet  distro  Merauke.  Hasil  uji  menunjukan  bahwa  X 2 mempunyai pengaruh  yang  signifikan.  Keputusan  pembelian  dapat  di  pengaruhi  oleh  promosi  yang baik  seperti  melakukan  promosi  dimedia  sosial  memasang  iklan  dengan  baliho.  Hasil penelitian  ini  didukung  dengan  Penelitian  terdahulu  Penelitian  [12],  [13],  yang menunjukkan bahwa Promosi berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk.
3. Pengaruh Positioning (X1) dan Promosi (X2) Terhadap Keputusan pembelian (Y) H0 diterima jika F hitung < Ftabel dan itu dapat dilihat berdasarkan olah data tabel diatas. Maka nilai F hitung = 793,656 dan nilai F tabel = 3,09 dengan taraf signifikansi yang ditetapkan sebesar  0,005  dan  taraf  signifikansi  hitung  0,000  maka  keputusannya  adalah  Ha  diterima sebab  Fhitung  >  Ftabel  atau  793,656  >  3,09.  Sehingga  X 1 dan  X 2 secara  bersamaan  dapat
mempengaruhi keputusan pembelian (Y) pada toko planet ditro Merauke. Berdasarkan hasil jawaban  responden  dan  analisis  data  secara  statistik  menunjukan  bahwa  secara  bersama- sama (simultan) variabel positioning dan promosi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap  variabel  keputusan  pembelian. Hasil  olah  data  koefisien  determinasi  (R 2 )  sebesar 0,943  yang  artinya  variabel  X1  dan  X2  dapat  menerangkan  variabel  keputusan  pembelian sebesar  94,3%  dan  sisanya  5,76%  yang  merupakan  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian  ini.  Hasil  penelitian  ini  didukung  dengan    Penelitian  terdahulu  penelitian  [14],
[15]  Mufadila  (2018),  yang  menunjukkan  bahwa Positioning dan  Promosi  bersama-sama memiliki  pengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  membeli produk.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  analisis  kesimpulan  dan  uji  hipotesis  didapatkan  seluruh  data  yang diperoleh  tentang  Positioning  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Toko Planet Distro Merauke. Sehingga penulis menarik kesimpulan berdasarkan analisis tersebut yaitu:
Positioning  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Toko Planet Distro Merauke, dilihat dari nilai thitung 30,345 > ttabel 1,661.  Promosi berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Toko  Planet  Distro  Merauke, dilihat dari nilai thitung 6,791  > ttabel 1,661.  Positioning dan Promosi berpengaruh secara positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Toko  Planet  Distro  Merauke, dilihat dari nilai Fhitung 793,656 > Ftabel 3,09.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima kasih kami ucapkan kepada pihak-pihak yang telah membantu selama proses pelitian ini mulai dilaksanakan hingga memperoleh hasil.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] F. Tjiptono and G. Chandra, Pemasaran Strategik . Yogyakarta: Andi offset, 2012.
[2] F. Tjiptono and Diana Anastasia, Pemasaran . Yogyakarta: ANDI, 2020.
[3] Manap, Revolusi Manajemen , Pertama. Jakarta: MitraWacana Media, 2016.
[4] J. P. Peter and J. C. Olson, Perilaku konsumen dan strategi pemasaran . Jakarta: Salemba Empat, 2013.
[5] N. J. Setiadi, Perilaku Konsumen . Jakarta: Kencana Perdana Media Grup, 2013.
[6] P. Kotler and K. Keller, Manajemen Pemasaran , 13th ed. Jakarta: Erlangga, 2016.
[7] Sangadji and Sopiah, Perilaku konsumen: Pendekatan praktis disertai himpunan jurnal penelitian . Yogyakarta: ANDI, 2013.
Jurnal Ilmu Ekonomi & Sosial, Vol.14, No.2, Oktober 2023; hal 53 – hal 65 Publisher : Fakultas Ekonomi Universitas Musamus p-ISSN: 2085-8779 e-ISSN: 2354-7723 http://ejournal.unmus.ac.id/index.php/ekosos DOI : 10.35724/jies.v14i2.5646
[8] S. Danang, Praktik Riset Perilaku Konsumen Teori, Kuesioner, Alat, dan Analisis Data . Yogyakarta: CAPS, 2014.
[9] I. Ghozali, Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25 . Semarang: Badan Penebit Universtas Diponogoro, 2018.
[10] W. Setiawan, “Pengaruh Promotion Dan Brand Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Ho nda Beat,” IAIN Purwokerto, 2018.
[11] A. Darda and A. Rojikun, “Pengaruh Target Market, Positioning dan Promotion terhadap Keputusan Pembelian di CV. Maestro,” Ilmu Ekon. Manaj. dan Akunt. , vol. 4, no. 1, pp. 31 – 46, 2023.
[12] D. P. Njoto and K. B. Sienat ra, “Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Wenak Tok,” PERFORMA J. Manaj. dan Start-Up Bisnis , 2019.
[13] M. A. S. W. Hastuti and M. Anasrulloh, “Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian,” J. Ilm. Ecobuss , vol. 8, no. 2, pp. 99 – 102, 2020.
[14] R. N. I. Pambudi, “Pengaruh Brand Positioning Dan Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Provider BY. U Di Malang,” STIE MALANGKUCECWARA, 2022.
[15] Mufadila, “Pengaruh Diferensiasi, Promosi Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pelan ggan Kosmetik Maybelline Di Kalangan Mahasiswi,” Wijaya Putra, 2018.