## K A N D A I
STRATEGI KESANTUNAN POSITIF PRESIDEN JOKO WIDODO DALAM PIDATONYA BERKONTEKS DIPLOMASI LUAR NEGERI (The Positive Politeness Spoken by President Joko Widodo in A Context of International Diplomacy)
Rangga Asmara & Widya Ratna Kusumaningrum Universitas Tidar Jalan Kapten Suparman 39, Magelang, Indonesia Pos-el: asmara@untidar.ac.id
(Diterima: 18 Desember 2019; Direvisi: 5 Mei 2020; Disetujui: 20 Mei 2020)

## Abstract
This  research  aims  to  describe  the  positive  politeness  strategy  spoken  by  President Jokowi  in  his  speech  in  a  context  of  international  diplomacy.  This  study  uses  a  pragmatic approach. The data were words, phrases and sentences in President Jokowi's speech at the APEC  CEO  Summit  Forum  and  the  Asia  Africa  Conference.  The  data  were  collected  by using  documentation  and  note-taking.  These  data  were  analyzed  using  an  interactive analysis  model.  The  results  of  this  study  indicated  that  President  Jokowi  used  13  positive politeness  sub-strategies  developed  by  Brown  and  Levinson  (1987)  in  his  speech  in  the context  of  international  diplomacy,  namely  (1)  paying  attention  to  the  likes,  desires  and needs  of  listeners,  (2)  exaggerating  attention,  approval,  and  sympathy  for  listeners,  (3) intensifying the listener's attention by dramatizing events or facts,  (4) using group identity markers (greeting, dialect, jargon, or slang), (5) seeking an agreement on a general topic by repeating parts or all of the utterances, (6) avoiding disagreement by pretending to agree, pseudo  agreement,  white-lies,  and  hedging  opinions,  (7)  using  small  talk  and presupposition, (8) using jokes, (9) giving offers or promises, (10) showing optimism, (11) involving  speakers  and  listeners  in  the  activities,  (12)  giving  questions  or  asking  for reasons, and (13) giving gifts (goods, sympathy, attention, cooperation) to the listener. Keywords: positive politeness strategy, President Jokowi, diplomacy

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  mendeskripsikan  strategi  kesantunan  positif  Presiden  Joko Widodo  atau  Jokowi  dalam  pidatonya  berkonteks  diplomasi  luar  negeri.  Penelitian  ini menggunakan  ancangan  pragmatis.  Data  dalam  studi  ini  berupa  kata,  frasa,  dan  kalimat yang  memenuhi  rumusan  strategi  kesantunan  positif  yang  dikembangkan  oleh  Brown  dan Levinson  (1987).  Sumber  data  dalam  penelitian  ini  bersumber  dari  video  dan  teks transkripsi  pidato  Presiden  Jokowi  pada  Forum  APEC  CEO  Summit  dan  Konferensi  Asia Afrika.  Pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  dokumentasi  dan metode  simak.  Teknik  analisis  yang  dipergunakan  adalah  model  analisis  interaktif.  Hasil kajian  ini  menunjukkan  Presiden  Jokowi  menggunakan  tiga  belas  substrategi  kesantunan positif yang dikembangkan oleh Brown dan Levinson dalam pidatonya berkonteks diplomasi luar  negeri,  yaitu  (1)  memperhatikan  kesukaan,  keinginan,  dan  kebutuhan  pendengar, (2)membesar-besarkan  perhatian,  persetujuan,  dan  simpati  kepada  pendengar, (3)  mengintensifkan  perhatian  pendengar  dengan  pendramatisiran  peristiwa  atau  fakta, (4) menggunakan penanda identitas kelompok (bentuk sapaan, dialek, jargon, atau slang), (5) mencari persetujuan dengan  topik yang umum atau mengulang sebagian atau seluruh ujaran,  (6)  menghindari  ketidaksetujuan  dengan  pura-pura  setuju,  persetujuan  yang  semu (psedo  agreement),  menipu  untuk  kebaikan  (white-lies),  dan  pemagaran  opini  (hedging opinions),  (7)    menggunakan    basa-basi  (small  talk)  dan  presuposisi,  (8)  menggunakan lelucon,  (9)  memberikan  tawaran  atau  janji,  (10)  menunjukkan  keoptimisan,
Volume 16 No. 2, November 2020                         Halaman 166-182
(11) melibatkan penutur dan pendengar dalam aktivitas, (12) memberikan pertanyaan atau meminta  alasan,  dan  (13)  memberikan  hadiah  (barang,  simpati,  perhatian,  kerja  sama) kepada pendengar.
Kata-kata kunci: strategi kesantunan positif, Presiden Jokowi, diplomasi
DOI: 10.26499/jk.v16i2.1929 How  to  cite: Asmara, R., Kusumaningrum, W. R. (2020). Strategi kesantunan positif Presiden Joko Widodo dalam pidatonya berkonteks diplomasi luar negeri. Kandai, 16(2), 166-182 (DOI: 10.26499/jk.v16i2.1929)

## PENDAHULUAN
Kesuksesan  Barack  Obama  dalam meyakinkan masyarakat Amerika dipengaruhi oleh kekuatan dan kemampuan  pidatonya.  Tidak  hanya Obama,  tokoh  besar  lain,  seperti
Soekarno,  Jawaharlal  Nehru,  Hitler,  dan Napoleon mencapai sukses dan
dikagumi  pengikutnya  juga  karena  gaya komunikasi  dan  berpidatonya.  Sadar terhadap  efek  dan  fungsi  pidato  cukup besar,  banyak  tokoh  yang  menggunakan pidato  sebagai  media  yang  efektif  untuk menyampaikan ide, gagasan, dan mempengaruhi  masyarakat  (Asmara, 2016;  Asror,  2015).  Bahkan,  pidato dikatakan  sebagai  bentuk  penggalangan kekuasaan  melalui  media  massa  dengan memanfaatkan fitur-fitur linguistik
(Asror  &  Sholehhudin,  2016;  Sobur, 2006).  Melalui  pidato  di  media  massa, seseorang berusaha membujuk masyarakat dengan persuasinya
(Sulistyaningtyas, 2009).
Pidato  sebagai  sebuah  teks  adalah satu  sistem  tanda  yang  merefleksikan sikap,  keyakinan,  dan  nilai-nilai  tertentu (Noermanzah et al., 2017; Sulityaningtyas  et  al.,  2014).  Setiap pesan  dalam  pidato  memiliki  dua tingkatan  makna,  yaitu  makna  yang dikemukakan secara eksplisit di permukaan dan makna yang
dikemukakan  secara  implisit  di  balik pidato (Asmara, 2016; Luhukay, 2007).
Pidato  Presiden  Joko  Widodo (Jokowi)  pada  forum-forum  berskala internasional  menarik  untuk  dicermati dan  dikaji.  Dua  pidato  yang  menarik
untuk  dibahas  secara  mendalam  dari perspektif retorika dan pragmatik adalah pidato  Presiden  Jokowi  pada  Forum APEC CEO Summit di Beijing, Tingkok,  10  November  2014  dan Konferensi  Asia  Afrika  (KAA)  di Jakarta,  22  April  2015.  Meskipun  dua forum  tersebut  membahas  isu  yang berbeda, tetapi Jokowi tampak menggunakan  strategi  yang  sama  dalam berdiplomasi.  Hal  tersebut  dapat  dilihat dari  dua  aspek  retorika,  yaitu  (1)  peran dan  posisi  aktor  dan  (2)  gagasan  yang ditampilkan dengan menggunakan pilihan  kata,  kalimat,  dan  wacana  yang dirangkainya  untuk  membangun  tujuan tertentu  (Nasiha  &  Yunaldi,  2019; Sobur, 2006).
Sebagai  salah  satu  bentuk  praktik retorika  dan  pragmatik,  pidato  Jokowi bukan  hanya  dipandang  dari  persoalan linguistik  semata,  tetapi  sebagai  bentuk ekspresi  ideologi  (Asmara  et  al.,  2020). Tujuan diplomasi Jokowi dalam pidatonya lebih pada upayanya mempersuasi audiensnya untuk
membentuk  pendapat  umum  mengenai identitas atau citra dirinya dan Indonesia. Dari  sudut  pandang  kewacanaan,  pidato Jokowi  juga  dianggap  memenuhi  tiga aspek  kewacanaan,  yakni  (1)  isi,  yaitu hal-hal  yang  diucapkan  atau  dilakukan, (2)  relasi,  yaitu  hubungan  sosial  yang dimasukkan  dalam  wacana,  dan  (3) subjek  atau  posisi  yang  ditempati seseorang (Asror, 2015; Sobur, 2006).
Jokowi  bukan  politikus  yang pandai  bicara.  Gaya  pidato  Jokowi meskipun tertulis dan dibacakan, tetaplah  terasa  lisan.  Spontanitasnya
mencerminkan kepribadian seorang yang tumbuh  dari  bawah.  Gaya  Jokowi  ini memang  berbeda  dengan  para  presiden Indonesia  sebelumnya.  Untuk  dapat mempersuasi  dan  merebut  simpati, Jokowi  memainkan  strategi  dan  metode berpidato  yang  berbeda  dengan  gaya presiden-presiden yang lainnya.
Penelitian  tentang  praktik  retorika dalam  pidato  presiden  telah  dilakukan oleh  Luhukay  (2007)  yang  menganalisis teks  pidato  Presiden  SBY  dengan pendekatan retorika Aristoteles. Luhukay  memaparkan  dari  lima  hukum retorika yang dikemukakan oleh
Aristoteles  yang  paling  dominan  dalam teks  pidato  Presiden  SBY  dalam pembukaan  Musyawarah  Kebangsaan 2007 adalah elocutio (gaya). Dalam teks pidato  Presiden  SBY,  sisi  yang  paling diangkat  untuk  mempengaruhi  audiensi adalah ethos .  Menurut  Aristoteles,  sisi ethos terdapat di dalam bagian pengantar yang  bertujuan  untuk  menumbuhkan kredibilitas  si  komunikator.  Ada  tiga aspek  dalam ethos, yakni  intelegensi, karakter, dan goodwill .
Penelitian tentang strategi
kebahasaan  dalam  pidato  Jokowi  juga pernah  diteliti  oleh  Asmara  (2016). Penelitian ini bertujuan mendeskripsikan strategi  kebahasaan  Presiden  Jokowi dalam menanamkan ideologi dan manifesto  pemerintahan.  Asmara  (2016) menggunakan  analisis  wacana  kritis model Van Dijk. Sumber data penelitian adalah  teks  pidato  Presiden  Jokowi berjudul  “Di  Bawah  Kehendak  Rakyat dan  Konstitusi”.  Pengumpulan  data menggunakan  analisis  dokumen  dengan menelusuri  struktur  mikro  dan  makro. Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa terdapat empat strategi kebahasaan, yaitu strategi  leksikon,  stilistika,  pronomina, dan sintaksis. Pada strategi leksikon dan stilistika ditemukan kosakata yang bervisi  kelautan  dan  kerja  sehingga membedakannya
dengan presiden
sebelumnya dan mencitrakan diri sebagai  penjelmaan  Soekarno.  Pada strategi  pronomina,  Jokowi  berusaha mengacaukan  struktur  dan  mengaburkan makna  pronomina:  saya,  kami,  kita,  dan rakyat sehingga membangkitkan kemenyatuan  antara  penutur  dan  mitra tutur  (audiensi).  Pada  strategi  sintaksis digunakan  kalimat  positif  dan  negatif untuk menokohkan diri (glorifikasi). Penelitian tentang tindak kesantunan berbahasa khususnya strategi bertutur  pada  komentar  akun  Instagram Jokowi  juga  telah  dilakukan  oleh Kusmanto, Prayitno, dan Ngalim (2019). Studi  ini  bertujuan  mendeskripsikan strategi  kesantunan  berbahasa  yang digunakan  warganet  dalam  berkomentar pada  akun  Instagram  Jokowi.  Data dalam  studi  ini  berupa  kata,  frasa,  dan kalimat  yang  memiliki  nilai  kesantunan positif  dan  negatif  komentar  pada  akun Instagram  Jokowi.  Sumber  data  dalam studi ini adalah komentar-komentar pada akun  Instagram  Jokowi.  Pengumpulan data  dalam  studi  ini  menggunakan metode dokumentasi dan simak
dilanjutkan  teknik  bebas  libat  cakap (SBLC).  Analisis  data  dalam  studi  ini menggunakan  padan  intralingual  dan padan pragmatis. Hasil studi ini menunjukkan  bahwa  strategi  kesantunan warganet  dalam  berkomentar  pada  akun Instagram  Jokowi  direalisasikan  dengan dua  strategi,  yaitu  strategi  kesantunan positif dan negatif.
Strategi kesantunan positif direalisasikan  menjadi  sembilan  wujud, yaitu memberikan perhatian, menunjukkan sikap optimis, menggunakan penanda indentitas, memberikan pertanyaan, melibatkan penutur dalam komunikasi, mengintensifkan perhatian penutur
dengan  cara  mendramatisasi  peristiwa dan  fakta,  memperhatikan  keinginan mitra  tutur,  memberikan  janji,  dan menggunakan lelucon.
Strategi kesantunan negatif
direalisasikan menjadi tiga bentuk,  yaitu meminta  maaf,  menunjukkan  sikap pesimis,  dan  menggunakan  bentuk impersonal. Hal ini menunjukkan bahwa warganet  pada  akun  Instagram  Jokowi memiliki kepercayaan terhadap kepemimpinan Jokowi. Berangkat dari dasar kajian wacana dalam pidato Jokowi, permasalahan utama dalam penelitian ini adalah bagaimanakah strategi kesantunan positif Presiden Joko
Widodo  dalam  pidatonya  berkonteks diplomasi  luar  negeri?  Tujuan  khusus penelitian ini diharapkan dapat mengulas secara  detail  strategi  retorika  yang memuat  kesantunan  positif.  Penelitian ini  menawarkan  horizon  baru  berupa gaya  berpidato  atau  berdiplomasi  atau berpersuasi  di  depan  publik  model Jokowi.  Gaya  berpidato  yang  terkesan santai dalam menyampaikan gagasannya seolah-olah menjadikan pidato kenegaraan yang lazimnya serius sebagai pembahasan santai. Namun, gaya komunikasi  pidatonya  yang  semiformal diduga  mengantarkan  kedekatan  dengan pendengarnya.

## LANDASAN TEORI
Brown & Levinson (1987)
memostulatkan  empat  dasar  strategi bertutur untuk menjaga muka atau harga diri,  yaitu  (1)  melakukan  tindak  tutur secara  langsung/apa  adanya  tanpa  basa- basi  ( bald  on  record ),  (2)  melakukan tindak tutur dengan menggunakan strategi kesantunan positif, (3) melakukan tindak tutur dengan menggunakan strategi kesantunan negatif,  dan  (4)  melakukan  tindak  tutur secara tersamar/tidak langsung.
Berkaitan dengan strategi kesantunan  negatif,  Brown  &  Levinson
(1987)  membagi  kesantunan  negatif menjadi sepuluh substrategi yang
meliputi,  (1)  ungkapan  secara  tidak langsung,  (2)  menggunakan  pagar,  (3) bersikap  pesimis  dengan  cara  bersikap hati-hati, (4) meminimalkan pembebanan  terhadap  lawan  tutur,  (5) menyatakan rasa hormat, (6) menggunakan  permohonan  maaf,  (7) jangan  menyebutkan  penutur  dan  lawan tutur,  (8)  menyatakan face  threatening act (FTA)  sebagai  suatu  kaidah  sosial yang umum berlaku, (9) nominalisasikan pernyataan,  dan  (10)  menyatakan  secara jelas  bahwa  penutur  telah  memberikan kebaikan  (hutang)  atau  tidak  kepada lawan tutur.
Berbeda dengan strategi kesantunan  negatif,  Brown  &  Levinson (1987)  menjabarkan  kesantunan  positif menjadi  lima  belas  substrategi,  yaitu  (1) memperhatikan  kesukaan,  keinginan, dan kebutuhan pendengar; (2) membesar-besarkan perhatian, persetujuan, dan simpati kepada pendengar; (3) mengintensifkan perhatian pendengar dengan pendramatisiran peristiwa atau fakta; (4) menggunakan penanda identitas kelompok (bentuk sapaan, dialek, jargon, atau  slang);  (5)  mencari  persetujuan dengan topik yang umum atau mengulang sebagian atau seluruh ujaran; (6)  menghindari  ketidaksetujuan  dengan pura-pura setuju, persetujuan  yang semu ( psedo agreement ), menipu untuk kebaikan  ( white-lies ),  pemagaran  opini ( hedging  opinions );  (7)  menggunakan basa-basi  ( small  talk )  dan  presuposisi;
(8) menggunakan lelucon; (9) menyatakan  paham  akan  keinginan pendengar;  (10)  memberikan  tawaran atau janji; (11) menunjukkan
keoptimisan;  (12)  melibatkan  penutur dan  pendengar  dalam  aktivitas;  (13) memberikan  pertanyaan  atau  meminta alasan;  (14)  menyatakan  hubungan secara timbal balik (resiprokal); dan (15) memberikan  hadiah  (barang,  simpati,
perhatian, kerja sama) kepada pendengar. METODE PENELITIAN Penelitian ini menggunakan ancangan pragmatik dengan mendasarkan  pijakan  analisisnya  pada fungsi-fungsi bahasa ( language functions ). Data yang
dianalisis
bersumber dari video dan teks transkripsi pidato  Presiden  Jokowi  pada  Forum APEC CEO Summit di Beijing,
Tingkok,  10  November  2014,  berdurasi tiga  belas  menit  dan  Konferensi  Asia Afrika  di  Jakarta,  22  April  2015, berdurasi sebelas menit.
Adapun  metode  yang  digunakan peneliti  dalam  menjaring  data  adalah metode  dokumentasi.  Pada  metode  ini, peneliti  mengumpulkan  data  dengan mengunduh  video  dan  salinan  teks pidato  Presiden  Jokowi  yang  diunggah pada laman
youtube.com dan
www.setkab.go.id.  Penyediaan  data  juga dilakukan  dengan  metode  simak  yang kemudian  dilanjutkan  dengan  teknik catat.
Berdasarkan  metode  pengumpulan data  yang  digunakan  dalam  penelitian ini,  instrumen  yang  digunakan  peneliti adalah  (1)  peneliti  sendiri,  (2)  pedoman dokumentasi, dan (3) pedoman wawancara. Pemeriksaan keabsahan data penelitian ini dilakukan dengan membaca, mengecek, dan mengintensifkan  analisis  data.  Untuk menjamin dan mengembangkan validitas data,  digunakan  teknik trianggulasi data/sumber ,  yaitu  mengumpulkan  data sejenis  dari  beberapa  sumber  data  yang berbeda  dan trianggulasi  peneliti ,  yaitu mendiskusikan  temuan  yang  diperoleh dengan pakar di bidangnya. Penggunaan triangulasi  data/sumber  dan  triangulasi peneliti diharapkan makin meningkatkan kesahihan atau validitasnya.
Teknik analisis yang dipergunakan dalam  penelitian  ini  adalah  model analisis interaktif. Tiga komponen pokok analisis  (reduksi  data,  sajian  data,  dan penarikan  simpulan)  aktivitasnya  dapat dilakukan  dengan  cara  interaksi,  baik antar  komponennya,  maupun  dengan proses  pengumpulan  data,  dalam  proses yang  berbentuk  siklus  (Huberman  & Miles, 2012).
Data  dalam  penelitian  ini  juga dianalisis dengan metode padan intralingual dan padan pragmatis. Metode  padan  intralingual  digunakan untuk mengklasifikasi dan
mengidentifikasi  data  kebahasaan  yang memuat  strategi  kesantunan  positif, sedangkan  metode  padan  pragmatis digunakan untuk menginterpretasi maksud/motif di balik strategi kesantunan  positif  yang  digunakan, berdasarkan  konteks  situasi  dan  latar wacana yang relevan.

## PEMBAHASAN
Strategi  retorika  positif  Presiden Jokowi diklasifikasi berdasarkan strategi kesantunan  positif  yang  dikembangkan oleh  Brown  dan  Levinson.  Berdasarkan hasil  analisis,  Jokowi  menggunakan  tiga belas  substrategi  kesantunan  positif dalam  pidatonya  berkonteks  diplomasi luar  negeri,  yaitu  (1)  memperhatikan kesukaan,  keinginan,  dan  kebutuhan pendengar, (2) membesar-besarkan perhatian,  persetujuan,  dan  simpati kepada  pendengar,  (3)  mengintensifkan perhatian pendengar dengan pendramatisiran peristiwa atau fakta, (4) menggunakan penanda
identitas kelompok (bentuk sapaan, dialek, jargon, atau  slang),  (5)  mencari  persetujuan dengan    topik  yang  umum  atau mengulang sebagian atau seluruh ujaran, (6)  menghindari  ketidaksetujuan  dengan pura-pura setuju, persetujuan  yang semu ( psedo agreement ), menipu untuk
kebaikan  ( white-lies ),  dan  pemagaran opini ( hedging opinions ), (7)
menggunakan  basa-basi ( small talk ) dan presuposisi,  (8)  menggunakan  lelucon, (9)  memberikan  tawaran  atau  janji,  (10) menunjukkan keoptimisan, (11) melibatkan  penutur  dan  pendengar dalam aktivitas, (12) memberikan pertanyaan  atau  meminta  alasan,  dan (13) memberikan hadiah (barang, simpati,  perhatian,  kerja  sama)  kepada pendengar.
Realisasi Strategi Memperhatikan

## Kesukaan, Keinginan, dan Kebutuhan
Pendengar
Realisasi  strategi  retorika  positif memperhatikan  kesukaan,  keinginan, dan  kebutuhan  pendengar  dalam  pidato Presiden  Jokowi  berkonteks  diplomasi luar negeri tampak pada data (1) sampai dengan (4).
(1) Oleh  sebab  itu,  kerja  sama  antara Tiongkok  dan  Indonesia  itu  harus menguntungkan kedua negara. Harus menguntungkan rakyat Indonesia dan rakyat  Tiongkok.  Tidak  mungkin hanya  salah  satu  saja.  Semuanya harus mendapatkan keuntungan (APEC).
(2) Inilah  yang  nanti  juga  akan  saya sampaikan kepada Presiden Xi
Jinping  yang  sebentar  lagi  akan bertemu,  bahwa  kerja  sama  ini memang  perlu  diperkuat  lagi,  tetapi keuntungan  harus  berada  di  dua negara  dan  di  kedua  rakyat  kita (APEC).
Pada  data  (1)  dan  (2)  secara  lugas Jokowi  menyampaikan  manfaat  kerja sama investasi kedua negara adalah bagi kedua negara. Jokowi berusaha mengedepankan unsur ini dalam paparannya  karena  akan  dianggap  si penutur berusaha memperhatikan
kesukaan,  keinginan,  dan  kebutuhan
pendengar,  yang  notabene  adalah  para investor dari Tiongkok. Dengan
berinvestasi,  tentu  yang  dicari  para investor  tersebut  adalah  keuntungan. Bahkan,  keuntungan  sebesar-besarnya dari  Indonesia.  Di  awal  pidato,  Jokowi telah  memberikan  gambaran  kekayaan SDA  dan  SDM  Indonesia.  Para  investor pasti  ingin  mengambil  keuntungan  dari SDA dan SDM Indonesia.
(3) Nah,  ini  tadi  yang  sudah  saya sampaikan.  Untuk  perizinan  akan kita  satukan.  Saya  sudah  targetkan dalam  tiga  sampai  enam  bulan  ini harus  selesai  sehingga  perizinan nantinya  semuanya  dalam  keadaan yang  cepat,  ada  kepastian,  bayarnya juga  jelas,  selesainya  juga  jelas sehingga  mulai  proyek  itu  juga  jelas kapan  dan  kalau  ada  masalah  bisa telepon  ke  menteri.  Ini  Pak  Menko Perekonomian  juga  ada  di  sini, menteri  perdagangan  juga  di  sini, telepon ke beliau. Kalau masih tidak ditanggapi telepon ke presiden langsung (APEC).
(4) Dunia  yang  kita  warisi  sekarang masih  sarat  dengan  ketidakdilan, kesenjangan,  dan  kekerasan  global. Cita-cita  bersama  mengenai  lahirnya sebuah  peradaban  baru,  sebuah tatanan  dunia  baru  berdasarkan keadilan,
kesetaraan, dan kemakmuran masih jauh dari harapan. Ketidakadilan dan ketidakseimbangan global masih terpampang di hadapan kita (KAA).
Jokowi  tahu  apa  yang  dibutuhkan oleh  para  investor,  apalagi  investor  luar negeri.  Sebagaimana  paparannya  pada data  (3),  dia  tampak  menguasai  kendala umum  yang  dihadapi  para  investor selama  ini  adalah  seputar  perizinan. Dengan  memberikan  kepastian  soal perizinan,  Jokowi  berusaha  memberikan servis sebaik-baiknya pada calon investornya.  Dia  tahu  betul  kesukaan,
keinginan, dan kebutuhan calon
investornya.
Pada  data  (4),  Jokowi  tampak memahami  keinginan  dan  kebutuhan audiensinya  melalui  forum  ini,  yaitu cita-cita  bersama  mengenai  lahirnya sebuah  peradaban  baru,  sebuah  tatanan dunia baru berdasarkan keadilan, kesetaraan,  dan  kemakmuran.  Dia  tahu betul  gagasan  Soekarno  mengadakan KAA,  yaitu  membangkitkan  kesadaran bangsa-bangsa di Asia dan Afrika untuk mendapatkan  hak  hidup  sebagai  bangsa merdeka—yang  menolak  ketidakadilan dan  yang  menentang  segala  bentuk imperialisme.
Realisasi Strategi Membesar- Besarkan Perhatian,  Persetujuan, dan Simpati kepada Pendengar Realisasi  strategi  retorika  positif membesar-besarkan perhatian, persetujuan, dan simpati kepada pendengar dalam pidato Presiden Jokowi berkonteks diplomasi luar negeri tampak pada data (5) dan (6).
(5) Artinya,  lima  belas  tahun  kemudian tujuh tahun berhenti hanya gara-gara pembebasan  tanah.  Ini  tidak  boleh lagi  terjadi  di  masa  yang  akan datang. Investasi, baik jalan tol, baik power  plant ,  baik  apapun  yang berkaitan dengan pertumbuhan ekonomi,  apapun  yang  berkaitan dengan pembukaan lapangan pekerjaan, pemerintah pusat, pemerintah provinsi, pemerintah daerah  harus  semuanya  membantu. Ini  tekad  kita  agar  pertumbuhan ekonomi  kita  ke  depan  bisa  kembali tumbuh dengan baik (APEC).
(6) Atas  nama  rakyat  dan  pemerintah Indonesia  saya  ucapkan  selamat datang di Indonesia, negara penggagas  dan  tuan  rumah  KAA 1955.  Enam  puluh  tahun  lalu  Bapak Bangsa  kami,  Presiden  Soekarno,
Bung  Karno,  mencetuskan  gagasan tersebut demi membangkitkan kesadaran  bangsa-bangsa  Asia  dan Afrika untuk mendapatkan hak hidup sebagai bangsa merdeka yang menolak ketidakadilan, yang menentang segala bentuk imperialisme (KAA). Pada  data  (5),  Jokowi  sebagai presiden tampak mengintruksikan semua jajarannya untuk membantu pertumbuhan ekonomi melalui investasi. Permasalahan  calon  investor  dalam berinvestasi  tidak  hanya  menyangkut pemerintah  pusat,  tetapi  juga  dari pemerintah daerah. Jokowi tampak ingin memberikan perhatian besar pada pelayanan  para  investor.  Kalimat  “Ini tidak  boleh  lagi  terjadi  di  masa  yang akan  datang”  pada  data  (5)  bermakna  ia memberi persetujuan untuk mempermudah masuknya investasi.
Investasi  tidak  boleh  terhambat  oleh masalah semacam pembebasan tanah.
Pada  data  (6),  Jokowi  berusaha mencari  persetujuan  terhadap  gagasan diadakannya KAA.  Ia tahu betul dengan menempatkan wacana ini di awal pidato dapat memancing persetujuan audiensi.

## Realisasi  Strategi  Mengintensifkan
Perhatian Pendengar
dengan
Pendramatisiran Peristiwa atau Fakta
Realisasi  strategi  retorika  positif mengintensifkan  perhatian  pendengar dengan  pendramatisiran  peristiwa  atau fakta  dalam  pidato  Presiden  Jokowi berkonteks diplomasi luar negeri tampak pada data (7) sampai dengan (10).
(7) Agar kita tahu semuanya, bahwa dua pertiga  wilayah  Indonesia  adalah laut,  adalah  air,  adalah  samudera. Penduduk  di  Indonesia  240  juta  dan jarak  dari  barat  ke  timur  Indonesia itu  seperti  London  sampai  Istanbul, sebuah  jarak  yang  sangat  lebar
sekali. Kemudian investasi di triwulan  pertama  kemarin,  investasi ke Indonesia mencapai Rp106 triliun atau  kurang  lebih  9  miliar  USD,
sebuah  angka  yang  lumayan  besar (APEC).
Pada data (7) Jokowi menggunakan strategi yang dapat mengintensifkan  perhatian  audiensinya dengan  menyajikan  sejumlah  fakta tentang  Indonesia.  Data  dua  pertiga wilayah  Indonesia  adalah  laut  tentu membawa  pesan  bahwa  dalam  laut Indonesia  tersimpan  kekayaan  yang  luar biasa.  Jokowi  juga  menyajikan  data jumlah  penduduk  Indonesia  yang  besar. Informasi  ini  tentu  memancing  para investor  Tiongkok  untuk  berinvestasi  ke Indonesia. Investor Tiongkok tentu ingin mendapatkan  keuntungan  yang  sebesar- besarnya  dari  kelebihan  SDA  dan  SDM yang  dimiliki  oleh  Indonesia.  Dengan menunjukkan  angka  capaian  investasi yang  menurutnya  lumayan  besar,  para audien  ingin  ditunjukkan  bahwa  sudah banyak  telah  berinvestasi  ke  Indonesia. Kalimat  deklaratif  tersebut  berimplikasi, selain  ingin  menunjukkan  prestasi  di bidang  ekonomi  juga  bentuk  undangan untuk segera berinvestasi.
(8) Saya  berikan  contoh  di  Jakarta.  Ada yang  namanya  Jakarta  Outer  Ring Road.  Lima  belas  tahun  yang  lalu dibangun.  Tujuh  tahun  yang  lalu stop ,  berhenti,  karena  masalah  1,5 kilometer, karena masalah 143
keluarga yang tidak menerima kompensasi  ganti  rugi.  Tahun  yang lalu saya datangi langsung ke bawah. empat  kali  saya  undang  makan,
akhirnya selesai masalah itu. Rampung.  Hanya  dalam  waktu empat  bulan,  tapi  proyek  itu  sudah berhenti tujuh tahun dan enam bulan yang lalu sudah digunakan (APEC).
Bagi  seorang  presiden,  suatu masalah  yang  kompleks  sepertinya  akan
menjadi  mudah  apabila  ia  mau  turun tangan  langsung  menyelesaikannya.  Hal inilah  yang  tampak  pada  data  (8),  yaitu upaya  Jokowi  dalam  mengatasi  masalah yang  sudah  bertahun-tahun  mangkrak  di Indonesia.  Dia  menyajikan  narasi  yang sangat  meyakinkan  dengan  mengatakan “Empat  kali  saya  undang  makan, akhirnya selesai masalah itu. Rampung.” Tentunya  tidak  ada  yang  mustahil  bagi seorang presiden. Dia sengaja mendramatisasi bahasanya untuk mendapatkan perhatian pendengarnya.
(9) Yang  terakhir  masalah  kualitas. Masalah  kualitas,  kita  ini  sudah bekerja  Tiongkok  dengan  Indonesia, ini  sudah  lama,  tetapi  masalah kualitas  saya  harus  ngomong  apa adanya, harus diperbaiki.
Kesalahannya  ada  di  dua  dunia usaha,  yang  di  sini  maupun  yang  di Indonesia.  Saya  berikan  contoh power  plant .  Kualitas  yang  sekarang ada,  yang  sudah  dibangun,  itu kualitasnya  kurang  baik.  Kurang baik,  ini  yang  harus  diperbaiki.  Ke depan,  kita  masih  banyak  perlu power  plant ,  tapi  saya  minta  karena ada  yang  baik,  ada  yang  cukup,  ada yang tidak baik. Nah, yang tidak baik dan  yang  cukup  dihilangi,  yang dibangun  nanti  semuanya  yang  baik (APEC).
Pada  data  (9),  Jokowi  tampak kecewa  dengan  kualitas power  plant yang  dibangun  saat  ini. Power  plant yang  digunakan  sekarang  adalah  produk dari Tiongkok. Jokowi tidak sepenuhnya menyalahkan  para  pebisnis  Tiongkok karena kesalahan ada pada dua negara.
(10) Ketika  negara-negara  kaya  yang hanya  sekitar  dua  puluh  persen penduduk dunia, menghabiskan tujuh  puluh  persen  sumber  daya bumi  maka  ketidakadilan  menjadi nyata.  Ketika  ratusan  orang  di belahan bumi sebelah utara
menikmati hidup super kaya, sementara  1,2  miliar  penduduk dunia  di  sebelah  selatan  tidak berdaya  dan  berpenghasilan  kurang dari  dua  dolar  per  hari,  maka ketidakadilan  semakin  kasat  mata (KAA).
Untuk menarik perhatian audiensinya,  Jokowi  menyajikan  sebuah data yang dapat dikatakan
mencengangkan  sebagaimana  tampak pada  data  (10).  Dia  tahu  betul,  data tersebut  sangat  membantunya  untuk membangkitkan  “rasa  persatuan”  di antara  negara-negara  anggota  KAA karena pada umumnya mengalami gejala yang  relatif  sama,  yaitu  kesenjangan ekonomi—perbedaan pendapatan
masyarakat  di  negara-negara  bagian utara dan selatan. Realisasi Strategi Menggunakan Penanda Identitas Kelompok Realisasi  strategi  retorika  positif menggunakan penanda identitas kelompok dalam pidato Presiden Jokowi berkonteks diplomasi luar negeri tampak pada data (11) sampai dengan (14).
(11) Karena  beberapa  tahun  yang  lalu saya  adalah  seorang  pengusaha. Jadi, kalau hari ini berada di tengah- tengah  bapak  ibu  semuanya  untuk berbicara  masalah  bisnis,  untuk berbicara  investasi  itu  memang dunia  saya  sebelum  saya  jadi  wali kota,  sebelum  saya  jadi  gubernur, dan juga sebelum saya jadi presiden saat ini (APEC).
Pada  data  (11)  Jokowi  tampak ingin  menunjukkan  dirinya  sebagai bagaian dari audiensinya. Dengan menunjukkan kesamaan identitas sebagai pengusaha,  Jokowi  ingin  menunjukkan kedekatan  dengan  audiensi.  Strategi  ini sangat  efektif  disampaikan  di  awal
pidato  karena  dapat  merebut  perhatian dan simpati dari audiensinya.
(12) Nah, ini kita  yang masalah. Saat ini kita  memang  kekurangan  listrik.
Tidak di Sumatera, tidak di Kalimantan,  tidak  di  Sulawesi  dan juga  di  Papua.  Masalah  besar (APEC). (13) Enam  puluh  tahun  lalu,  solidaritas
Asia-Afrika,  kita  kumandangkan untuk memperjuangkan
kemerdekaan,  untuk  menciptakan kesejahteraan  dan  untuk  memberi keadilan  bagi  rakyat  kita.  Itulah gelora  KAA  1955.  Itulah  esensi semangat Bandung (KAA).
(14) Kita harus bekerjasama menghadapi ancaman  kekerasan,  pertikaian,  dan radikalisme  seperti  ISIS.  Kita  harus melindungi hak-hak rakyat kita. Kita harus  menyatakan  perang  pada narkoba  yang  menghancurkan  masa depan anak-anak kita (KAA).
Pada  data  (12)  sampai  dengan (14) Jokowi lebih memilih menggunakan pronomina  “kita”  daripada  “kami”. Pronomina adalah kategori yang berfungsi  untuk  menggantikan  nomina (Kridalaksana, 2008). Pemilihan pronomina  “kita”  oleh  Jokowi  tampak dia gunakan untuk membangun kesamaan  identitas  kolektif,  meskipun antara  Jokowi  dan  audiensi  berasal  dari dua  negara  yang  berbeda.  Masalah  yang ia  hadapi  adalah  masalahnya  dan masalah rakyatnya tidak melibatkan para audiensi  yang  merupakan  investor  dari Tiongkok. Penggunaan pronomina “kita” secara  sengaja  untuk  mengacaukan subjek  dan  objek  sebuah  kalimat sehingga  pendengar  rancu  (Asmara, 2016).
Dalam  kajian  pragmatik,  kata  kita merupakan bentuk inklusif atau
gabungan  antara  persona  pertama  (aku, daku,  saya)  dan  kedua  (kamu,  kau, dikau).  Secara  sederhana,  kita  berarti
saya dan anda atau kami dan anda. Asror &  Sholehhudin  (2016)  mengemukakan bahwa kata ganti (pronomina) merupakan aspek yang dapat
dimanipulasi  dengan  pilihan  bahasa untuk  menciptakan  makna  imajinatif. Kata ganti “saya” dan “kami” digunakan untuk  menggambarkan  sikap  resmi komunikator semata-mata (Rindu, 2017). Kata ganti “kita” merupakan representasi dan  wujud  sikap  bersama  dalam  satu komunitas (Asror & Sholehhudin, 2016). Potensi  kata  ganti  “kita”  telah  disadari politisi  dapat  membangkitkan  sensasi persatuan.  Oleh  karena  itulah,  kata  ini banyak digunakan sebagai sarana retorika. Realisasi Strategi Mencari Persetujuan dengan Topik yang Umum atau Mengulang Sebagian atau
Seluruh Ujaran
Realisasi  strategi  retorika  positif mencari  persetujuan  dengan  topik  yang umum  atau  mengulang  sebagian  atau seluruh  ujaran  dalam  pidato  Presiden Jokowi berkonteks diplomasi luar negeri tampak  pada  data  (15)  sampai  dengan (18).
(15) Ke  depan,  karena  kita  ingin  agar transportasi untuk logistik dan orang itu lebih murah kita ingin membangun jalur rel kereta api tidak hanya  di  Pulau  Jawa  tetapi  juga  di Sumatera,  di  pulau  Kalimantan,  di pulau  Sulawesi  dan  di  Papua.  Oleh sebab itu, kita membutuhkan
investasi  yang  besar  di  dalam membangun  jalur  kereta  api.  Inilah kesempatan  Bapak/Ibu  semuanya untuk masuk ke investasi ini.
Kemudian airport . Kita juga membutuhkan airport karena airport-airport yang ada di Indonesia runway -nya masih pendek,  kemudian  terminalnya  juga masih kecil-kecil dan kita ingin lima
tahun  ke  depan airport yang  ada semuanya diperluas dan yang belum, tentu saja dibangun. Ini juga peluang  kesempatan  yang  bisa
Bapak/Ibu masuki.
Lima  tahun  ke  depan  kita  ingin membangun  dan  memperluas  24 pelabuhan. Seaport dan deep
seaport untuk  memperlancar  arus barang  baik  ke  luar  negeri  maupun antarpulau.  Ini  juga  kesempatan yang  bisa  Bapak/Ibu  masuki  dalam memperbaiki  infrastruktur  yang  ada di Indonesia (APEC).
(16) Kemudian  juga  masalah  kilang.
Masalah refinery . Ini juga kesempatan bagi Bapak/Ibu semuanya yang ingin masuk ke sini, karena  sudah  bertahun-tahun  kita tidak memperbaiki kilang kita (APEC).
Pada  data  (15)  dan  (16)  tampak Jokowi mengulang-ulang kalimat “Inilah kesempatan  Bapak/Ibu  semuanya  untuk masuk  ke  investasi  ini”.  Dia  sengaja mengulang-ulang kalimat tersebut karena  topik  utama  pidato  Jokowi  ini adalah menjalin kerja sama investasi dari para  investor  dari  Tiongkok.  Jokowi menyampaikan  secara  lugas  kepada audiensi bahwa Indonesia butuh infrastruktur berkaitan transportasi. Jokowi  juga  mengajak  para  investor untuk  berinvestasi  meski  tidak  secara eksplisit  menggunakan  kode  lingual mengajak.
(17) Dunia  yang  kita  warisi  sekarang masih  sarat  dengan  ketidakdilan, kesenjangan,  dan  kekerasan  global. Cita-cita bersama mengenai lahirnya sebuah  peradaban  baru,  sebuah tatanan  dunia  baru  berdasarkan keadilan,
kesetaraan, dan
kemakmuran, masih jauh dari harapan. Ketidakadilan dan ketidakseimbangan  global  masih terpampang di hadapan kita (KAA).
(18) Hari ini dan esok kita berkumpul di Jakarta  untuk  menjawab  tantangan ketidakadilan dan ketidakseimbangan  itu.  Hari  ini  dan esok,  rakyat  kita  menanti  jawaban terhadap persoalan-persoalan yg mereka hadapi (KAA).
Pada data (17), Jokowi mengulang-ulang  kata  ketidakadilan. Kata ini memang menjadi akar permasalahan lahirnya KAA. Dia berusaha membangkitkan semangat
KAA enam puluh tuhun yang lalu. Pada data  (18),  Jokowi  mengulang-ulang  kata “hari ini” dan “esok”. Kata “hari ini” dan “esok”,  dia  ulang  untuk  menunjukkan pentingnya pertemuan dua hari ini.
Realisasi Strategi Menghindari Ketidaksetujuan  dengan  Pura-Pura Setuju, Persetujuan yang Semu ( Psedo
Agreement ),  Menipu  untuk  Kebaikan ( White-Lies ),  dan  Pemagaran  Opini ( Hedging Opinions)
Realisasi  strategi  retorika  positif menghindari ketidaksetujuan dengan pura-pura setuju, persetujuan  yang semu ( psedo agreement ), menipu untuk kebaikan  ( white-lies ),  dan  pemagaran opini  ( hedging  opinions )  dalam  pidato Presiden  Jokowi  berkonteks  diplomasi luar  negeri  tampak  pada  data  (19) sampai dengan (23).
(19) Ini  kesempatan  kerja  sama  antara Tiongkok  dan  Indonesia  dan  jalinan kerja  sama  itu  kan  bukan  hanya setahun-dua  tahun  yang  lalu.  Sudah beratus-ratus  yang  lalu  kita  bekerja sama antara Tiongkok dan Indonesia (APEC).
Pada  data  (19),  Jokowi  tampak mempraktikkan strategi retorika
semacam menipu untuk kebaikan ( white- lies ). Kalimat “Sudah beratus-ratus yang lalu  kita  bekerja  sama  antara  Tiongkok dan Indonesia”. Lebih semacam
justifikasi  untuk  memaksa  pemerintah Tiongkok  dan  para  investor  Tiongkok bekerja  sama  dan  berinvestasi.  Jokowi sepertinya tidak memiliki argumen  yang sangat  kuat  selain  gambaran  masa  lalu, para  pedagang  Tiongkok  ke  Indonesia untuk berdagang.
(20) Kemudian juga perlu saya sampaikan  masalah  yang  berkaitan dengan  minerba.  Masalah  yang berkaitan  dengan raw material  yang ada  di  Indonesia.  Kita  akan  mulai keluar  dari  Indonesia  itu  barang setengah jadi, minimal barang setengah  jadi  dan  barang  jadi. Karena  kita  ingin  nilai  tambah  itu ada  di  Indonesia.  Oleh  sebab  itu, kerja  sama  antara  Tiongkok  dan Indonesia  itu  harus  menguntungkan kedua negara. Harus menguntungkan  rakyat  Indonesia dan rakyat Tiongkok. Tidak mungkin  hanya  salah  satu  saja. Semuanya harus mendapatkan keuntungan (APEC).
(21) Yang  terakhir  masalah  kualitas. Masalah  kualitas,  kita  ini  sudah bekerja Tiongkok dengan Indonesia, ini  sudah  lama.  Tetapi  masalah kualitas  saya  harus  ngomong  apa adanya, harus
diperbaiki.
Kesalahannya  ada  di  dua  dunia usaha,  yang  di  sini  maupun  yang  di Indonesia.  Saya  berikan  contoh power plant . Kualitas yang sekarang ada,  yang  sudah  dibangun,  itu kualitasnya  kurang  baik.  Kurang baik,  ini  yang  harus  diperbaiki.  Ke depan,  kita  masih  banyak  perlu power plant , tapi saya minta, karena ada  yang baik, ada  yang cukup, ada yang  tidak  baik.  Nah,  yang  tidak baik dan yang cukup dihilangi, yang dibangun  nanti  semuanya  yang  baik (APEC).
(22) Produk-produk  seperti  itu  memang harus  dilihat  kualitasnya  sehingga jangan  sampai,  kita  juga  ingin
menjaga  agar  persepsi,  agar image , barang  yang  berasal  dari  Tiongkok itu  memang  betul-betul  barang- barang  yang  memang  baik.  Karena saya  tahu,  memang  produknya  di sini  banyak  yang  baik,  tetapi kadang-kadang,  yang  di  Indonesia juga  minta  yang  tidak  baik,  tetapi dibayar dengan harga  yang baik. Ini yang enggak benar.  Waktu  jadi gubernur  juga  sama.  Bus  itu  juga sama. Saya kira Bapak/Ibu semuanya  tahu.  ini  sudah  tidak boleh  kejadian  lagi.  Ke  depan, semuanya harus barang-barang yang mempunyai kualitas (APEC).
(23) Saya berpendirian pengelolaan
ekonomi  dunia  tidak  bisa  hanya diserahkan  kepada  ketiga  lembaga keuangan  internasional  itu.  Kita wajib  membangun  sebuah  tatanan ekonomi  baru  yang  terbuka  bagi kekuatan-kekuatan  ekonomi  baru.
Kita mendesak dilakukannya reformasi arsitektur keuangan global untuk hilangkan dominasi kelompok negara  atas  negara-negara  lain (KAA). Jokowi kembali memberi penguatan pada audiensi dengan menggunakan  strategi  pemagaran  opini ( hedging opinions ).
Penggunaan modalitas  epistemik  dengan  penanda lingual  “harus”  pada  data  (20)  dan  (21) serta  “wajib”  pada  data  (22)  dan  (23) memberi  efek  memaksa  secara  halus untuk  berkerja  sama,  berinvetasi,  dan membangun  tatanan  ekonomi  baru.  Dia berulang  kali  menggunakan  penanda modalitas  epistemik  sebagai  bentuk pemagaran opini atau misinya.
Pada data (22) Jokowi secara lugas
menyebut produk-produk Tiongkok
memiliki kualitas baik. Hal ini kontradiktif  dengan  pernyataannya  pada data (21) ketika mengulas kualitas power plant dari Tiongkok. Dia tampak sedang memperagakan  strategi  retorika  positif
menghindari ketidaksetujuan dengan pura-pura  setuju  atau  persetujuan  yang semu  ( psedo  agreement ).  Dia  tampak mengurangi beban petuturnya dan memperbanyak  beban  pada  diri  sendiri.
Sebagaimana  tampak  pada  kalimat “Tetapi kadang-kadang, yang di Indonesia  juga  minta  yang  tidak  baik”. Hal  ini  semata-mata  dia  lakukan  agar misinya  untuk  mendapatkan  investasi dari Tiongkok tercapai.
Realisasi Strategi Menggunakan Basa- Basi ( Small Talk ) dan Presuposisi
Realisasi  strategi  retorika  positif menggunakan  basa-basi  ( small  talk )  dan presuposisi dalam pidato Presiden Jokowi berkonteks diplomasi luar negeri tampak  pada  data  (24)  sampai  dengan (26).
(24) Yang  saya  hormati,  bapak  ibu  dari dunia  usaha,  baik  yang  berasal  dari Indonesia  maupun  dari  Tiongkok. Pagi hari ini saya berbahagia sekali, saya sangat senang karena bisa hadir di tengah-tengah bapak ibu semuanya  karena  beberapa  tahun yang  lalu  saya  adalah  seorang pengusaha (APEC).
Pada  data  (24)  tampak  Jokowi menggunakan  basa-basi  dalam  memulai pidatonya.  Basa-basi  Jokowi  ditandai dengan penggunaan salam dan menyampaikan perasaannya. Penggunaan  salam  pada  konteks  pidato merupakan  sesuatu  yang  lazim  untuk mengawali pidato sehingga bisa dianggap  mengujarkan  salam  pada petuturnya  hanya  sekadar  berbasa-basi.
Jokowi  juga  menggunakan  basa-basi dengan mengutarakan perasaannya kepada  petuturnya.  Pada  klausa  “Pagi hari  ini  saya  berbahagia  sekali,  saya sangat senang”, tampak Jokowi berbasa- basi karena informasi utamanya bukanlah tentang perasaannya itu
melainkan  ia  ingin  menunjukkan  bahwa dia adalah juga seorang pengusaha.
(25) Saat ini dunia membutuhkan kepemimpinan global  yang kolektif, yang  dijalankan  secara  adil  dan bertanggung  jawab  dan  Indonesia sebagai  kekuatan  ekonomi  baru yang bangkit, sebagai negara berpenduduk  muslim  terbesar  di muka bumi, sebagai negara demokrasi  terbesar  ketiga  dunia, siap memainkan peran global sebagai kekuatan positif bagi perdamaian dan kesejahteraan (KAA). (26) Melalui  forum  ini  saya  ingin menyampaikan keyakinan saya bahwa  masa  depan  dunia  ada  di sekitar  ekuator,  di  tangan  kita. Bangsa-bangsa  Asia-Afrika  yang ada di dua benua (KAA).
Pada  data  (25)  dan  (26)  Jokowi tampak  berbasa-basi  dan  mengundang presuposisi  dari  audiensinya.  Secara pragmatis,  Jokowi  ingin  menunjukkan bahwa  Indonesia  adalah  negara  yang memenuhi  kualifikasi  yang  dibutuhkan untuk  memimpin  dunia  mewujudkan cita-cita KAA.
Realisasi Strategi Menggunakan Lelucon Realisasi  strategi  retorika  positif menggunakan  lelucon  dalam  pidato Presiden  Jokowi  berkonteks  diplomasi luar negeri tampak pada data (27).
(27) Inilah kesempatan, kesempatan kerja sama pengusaha Indonesia dan pengusaha  dari  Tiongkok.  Harus kerja  sama,  agar  ada  percepatan. Bapak-Ibu  bisa  melihat,  ya  kita bandingkan  saja,  sekarang  upah pekerja di sini berapa? Di Indonesia berapa?  Kalau  saya  buka  di  sini, pengusaha di sini bisa lari semuanya ke  Indonesia  karena  kita  jauh  lebih
kompetitif. Oleh sebab itu, saya kira pengusaha bisa menyampaikan betapa  kita  mempunyai  sebuah ruang  kompetisi  untuk  membawa industri kita berkembang lagi. Dunia manufaktur  kita  juga  berkembang lagi.
Untuk memberikan penekanan informasi bahwa upah pekerja  Indonesia kurang kompetitif, Jokowi tampak mengemasnya  dalam  sebuah  lelucon sebagaimana  tampak  pada  data  (27). Jokowi  tidak  secara  lugas  mengungkap kurang  kompetitifnya  upah  pekerja Indonesia disebabkan kelemahan bangsanya.  Ia  tidak  ingin  secara  vulgar mempermalukan bangsanya sendiri.
Strategi  menggunakan  lelucon  ia  pilih karena topik ini adalah salah satu magnet untuk menarik calon investor ke Indonesia.  Jokowi  yakin  para  calon investornya sudah mengetahui perihal itu sehingga  ia  tidak  menyampaikannya secara jelas dan eksplisit.
Realisasi Strategi Memberikan Tawaran atau Janji
Realisasi  strategi  retorika  positif memberikan  tawaran  atau  janji  dalam pidato  Presiden  Jokowi  berkonteks diplomasi  luar  negeri  tampak  pada  data (28) sampai dengan (30).
(28) Ini  problem  besar  yang  harus  kita selesaikan  dan  saya,  sudah  saya mulai  agar  izin-izin  ini  nanti  akan kita gabungkan dalam sebuah kantor one stop service , yang kita harapkan nanti  semua  kementerian  baik  PLN, kantor  ESDM  yang  urusan-urusan yang  berkaitan  dengan  investasi berada  dalam  satu  gedung,  dalam satu  ruangan  sehingga ngurus- ngurus izin  itu  gampang,  tidak bertahun-tahun seperti yang
sekarang kita lihat. Kemarin yang di Sumatera  Selatan,  saya  telepon,
seminggu selesai, tapi masa tiap hari presiden  harus  telepon  urusan  izin? Ini tidak mungkin (APEC).
(29) Saya  tunggu  kedatangannya  di Indonesia. Saya tunggu investasinya di Indonesia (APEC).
Pada  data  (28)  dan  (29),  tampak Jokowi  menggunakan  strategi  retorika memberikan  tawaran  atau  janji  pada audiensinya.  Pada  data  (28)  Jokowi memberi  janji  kemudahan  perizinan, sedangkan  pada  data  (29)  Jokowi mengajak  atau  memberikan  tawaran untuk  datang  dan berinvestasi  di Indonesia.
(30) Indonesia  siap  bekerjasama  dengan semua  pihak  untuk  wujudkan  cita- cita mulia itu (KAA).
Pada  data  (30),  Jokowi  secara eksplisit menawarkan kerja sama dengan negara-negara  yang  memiliki  cita-cita yang  sama,  mewujudkan  cita-cita  KAA. Sebagai  tuan  rumah  KAA,  dia  sangat tahu  ini  kesempatan  emas  mengambil peran lebih banyak dan lebih aktif.
Realisasi Strategi Menunjukkan Keoptimisan
Realisasi  strategi  retorika  positif menunjukkan  keoptimisan  dalam  pidato Presiden  Jokowi  berkonteks  diplomasi luar  negeri  tampak  pada  data  (31) sampai dengan (33).
(31) Juga  di  beberapa  lokasi,  kita  ingin membangun  sebuah industrial  zone karena  kita  ingin  industri  kita berkembang  lagi.  Manufaktur  di Indonesia  juga  berkembang  lagi. Sekian  tahun  ini  industri  kita  turun.
Bukan naik, tapi turun, deindustrialisasi.  Ke  depan,  saya meyakini—karena  saya  juga  berasal dari  dunia  industri—saya  tahu  apa yang harus saya kerjakan. Saya tahu apa  yang  harus  negara  kerjakan
untuk membangun industri di
Indonesia lagi (APEC). (32) Hari  ini  dan  hari  esok,  dunia menanti langkah-langkah kita dalam membawa bangsa-bangsa Asia-
Afrika  berdiri  sejajar  sama  tinggi dengan bangsa-bangsa lain di dunia. Kita  bisa  melakukan  itu  semua dengan  membumikan  “Semangat Bandung”  dengan  mengacu  pada tiga  cita-cita  yang  diperjuangkan para  pendahulu  kita  enam  puluh tahun lalu (KAA).
(33) Melalui  forum  ini,  saya  ingin menyampaikan keyakinan saya
bahwa  masa  depan  dunia  ada  di sekitar  ekuator,  di  tangan  kita. Bangsa-bangsa  Asia-Afrika  yang ada di dua benua (KAA).
Pada  data  (31)  dan  (33),  tampak Jokowi  menggunakan  strategi  yang dapat menunjukkan keoptimisannya.
Salah  satu  penanda  lingual  yang  dia gunakan  adalah  dengan  menggunakan modalitas epistemik ‘yakin’. Penggunaan  modalitas  epistemik  dapat memperkuat keyakinan audiensi terhadap  apa  yang  disampaikan  oleh penutur,  bahkan  pada  data  (32)  dia optimis  negara-negara  anggota  KAA bisa  mewujudkan  cita-cita  dirumuskan enam puluh tahun yang lalu.

## Realisasi Strategi Melibatkan Penutur dan Pendengar dalam Aktivitas
Realisasi  strategi  retorika  positif melibatkan  penutur  dan  pendengar dalam  aktivitas  dalam  pidato  Presiden Jokowi berkonteks diplomasi luar negeri tampak pada data (34) dan (35).
(34) Ini  problem  besar  yang  harus  kita selesaikan  dan  saya,  sudah  saya mulai  agar  izin-izin  ini  nanti  akan kita gabungkan dalam sebuah kantor one stop service , yang kita harapkan nanti  semua  kementerian  baik  PLN,
kantor  ESDM  yang  urusan-urusan yang  berkaitan  dengan  investasi berada  dalam  satu  gedung,  dalam satu  ruangan  sehingga ngurus- ngurus izin  itu  gampang,  tidak bertahun-tahun seperti yang sekarang kita lihat. Kemarin yang di Sumatera  Selatan,  saya  telepon,
seminggu selesai, tapi masa tiap hari presiden  harus  telepon  urusan  izin? Ini tidak mungkin (APEC).
(35) Tetapi kalau investor didukung oleh pemerintah  ini  sebenarnya  hal  yang sangat  mudah.  Kenapa?  Karena biasanya  investor  dibiarkan  sendiri kalau  ada  masalah.  Tidak  pernah dibantu (APEC).
Pada  data  (34)  dan  (35),  tampak Jokowi  berusaha  keras  untuk  mengajak audiennya untuk terlibat langsung dalam komunikasi  meskipun  dia  menyadari bahwa  pidatonya  hanyalah  komunikasi satu  arah.  Salah  satu  bentuk  upaya Jokowi  adalah  dengan  menyelipkan pertanyaan  di  tengah  menyampaikan data  atau  permasalahan.  Strategi  ini sangat  baik  dilakukannya  untuk  tetap menjaga perhatian dan atensi pendengarnya. Realisasi Strategi Memberikan
Pertanyaan atau Meminta Alasan
Realisasi  strategi  retorika  positif memberikan  pertanyaan  atau  meminta alasan  dalam  pidato  Presiden  Jokowi berkonteks diplomasi luar negeri tampak pada data (36) dan (37).
(36) Ini  problem  besar  yang  harus  kita selesaikan  dan  saya,  sudah  saya mulai,  agar  izin-izin  ini  nanti  akan kita gabungkan dalam sebuah kantor one stop service, yang kita harapkan nanti  semua  kementerian  baik  PLN, kantor  ESDM  yang  urusan-urusan yang  berkaitan  dengan  investasi berada  dalam  satu  gedung,  dalam
satu  ruangan,  sehingga ngurus- ngurus izin  itu  gampang,  tidak bertahun-tahun seperti yang
sekarang kita lihat. Kemarin yang di Sumatera  Selatan,  saya  telepon, seminggu  selesai.  Tapi  masa  tiap hari  presiden  harus  telepon  urusan izin? Ini tidak mungkin (APEC).
(37) Tetapi kalau investor didukung oleh pemerintah  ini  sebenarnya  hal  yang sangat  mudah.  Kenapa?  Karena biasanya  investor  dibiarkan  sendiri kalau  ada  masalah.  Tidak  pernah dibantu (APEC).
Meski pidato merupakan komunikasi  satu  arah,  tetapi  Jokowi mampu menunjukkan kemampuan retorika  yang  baik  dengan  menyelipkan beberapa pertanyaan yang bersifat retoris kepada  audiensinya  seperti  tampak  pada data (36) dan (37).
Realisasi Strategi Memberikan Hadiah  (Barang,  Simpati,  Perhatian, Kerja Sama) Kepada Pendengar
Realisasi  strategi  retorika  positif memperhatikan  kesukaan,  keinginan, dan  kebutuhan  pendengar  dalam  pidato Presiden  Jokowi  berkonteks  diplomasi luar  negeri  tampak  pada  data  (38) sampai dengan (39).
(38) Oleh  sebab  itu,  yang  paling  penting adalah  membangun  sebuah  kantor perizinan,  yang  nanti  akan  saya pantau  langsung  dan  kemudian kalau Bapak/Ibu semuanya mendapatkan  kesulitan,  ya,  itu  baru saya  yang  menyelesaikan.  Problem kita  emang  ada  di  situ.  Saya bercerita karena saya pernah mengalami ngurus izin. Tinggal kita harapkan  ke  depan  tidak  ada  lagi urusan-urusan yang
berkaitan dengan  listrik.  Kita  ingin  sekarang ini  memulai power  plant dibangun, industri juga dibangun. Power plant -
nya selesai, industrinya juga selesai. Ini  yang  ingin  kita  kerjakan  ke depan (APEC).
Jokowi  tampak  memberi  perhatian yang  serius  perihal  perizinan  dalam berinvestasi.  Bentuk  “hadiah”  yang diberikan Jokowi adalah berupa keseriusan  dalam  memangkas  birokrasi perizinan,  bahkan  dia  akan  membantu menyelesaikan  masalah  perizinan  jika dialami para calon investor dari Tiongkok  sebagaimana  tampak  pada data (38).
(39) Saat  ini  dunia    membutuhkan kepemimpinan global  yang kolektif, yang  dijalankan  secara  adil  dan bertanggung  jawab  dan  Indonesia sebagai  kekuatan  ekonomi  baru yang bangkit, sebagai negara berpenduduk  muslim  terbesar  di muka bumi, sebagai negara demokrasi  terbesar  ketiga  dunia, siap memainkan peran global sebagai kekuatan positif bagi perdamaian dan kesejahteraan. (40) Indonesia  akan  bekerja  menjadi jembatan maritim yang menghubungkan kedua benua (KAA). Pada  data  (39)  dan  (40),  Jokowi ingin  Indonesia  tampil  di  depan.  Ia menawarkan Indonesia jembatan maritim  dua  benua,  yaitu  Asia  dan Afrika. Pada konteks ini, Jokowi sedang mempraktikkan strategi memberikan hadiah kepada audiensinya.

## PENUTUP
Gaya  pidato  Jokowi,  khususnya dalam mempersuasi investor dari Tiongkok  dan  pimpinan  negara  KAA, dari sudut pandang kebahasaan memiliki dua  pesan,  yakni  pesan  yang  dinyatakan secara  lugas  dan  tersamar. Dua  jenis pesan  itu  digunakan  secara  bergantian sesuai  kebutuhan  pragmatis  penuturnya.
Untuk  dapat  mempersuasi  dan  merebut simpati audiensinya, Jokowi memainkan strategi  dan  metode  berpidato  yang secara  pragmatis  memenuhi  kaidah strategi kesantunan positif yang dikembangkan oleh Brown dan Levinson (1987). Dari lima belas strategi kesantunan  positif  yang  dikembangkan oleh  Brown  dan  Levinson,  Presiden Jokowi  mampu  menggunakan  tiga  belas substrategi  kesantunan  positif.  Artinya, anggapan  awam  bahwa  Jokowi  bukan politikus  yang  pandai  bicara  tampak terbatahkan. Jokowi seorang figur pemimpin yang dibesarkan dari kalangan bawah,  tetapi  spontanitasnya  dalam beretorika  di  depan  publik  mampu mengantarkan
kedekatan dan menimbulkan  efek  kemenyatuan  dengan pendengarnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Asmara,  R.  (2016).  Strategi  kebahasaan Presiden Jokowi dalam menanamkan ideologi dan manifesto  pemerintahan. Litera ,
15 (2), 379—388.
Asmara,  R.,  Kusumaningrum,  W.  R.,  & Fortinasari,  Paulina  Besty,  H. (2020).  How  does  a  celebrity politician’s  diction  attract  public empathy for parliamentary election?  A  critical  discourse analysis. International Conference  on  Language  and Language Teaching , 1—6. Asror,  A.  G.  (2015).  Bahasa  pencitraan dalam  iklan  kampanye  pilkada Kabupaten Bojonegoro. Magistra , XXVII(92), 24–34.
Asror, A. G. & Sholehhudin, M. (2016).
Analisis  bahasa  pencitraan  iklan politik  pilkada  Kabupaten  Tuban tahun 2015. PEDAGOGIA: Jurnal Pendidikan , 5(2), 197.
Brown,  P.,  &  Levinson,  S.  C.  (1987).
Politeness:  Some  universals  in language usage . Cambridge: Cambridge University Press.
Huberman,  A.  &  Miles,  M.  (2012).
Understanding  and  validity  in qualitative  research. In The Qualitative Researcher’s Companion , 36—64. Kridalaksana, H. (2008). Kamus linguistik . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Kusmanto,  H.,  Prayitno,  H.  J.,  & Ngalim,  A.  (2019).  Realisasi tindak kesantunan berbahasa
pada  komentar  akun  Instagram Jokowi:  Studi  politikopragmatik. Kandai , 15(1), 47—60.
Luhukay,  M.  S.  (2007).  Presiden  SBY dan  politik  pencitraan:  Analisis teks pidato Presiden SBY dengan pendekatan  retorika  Aristoteles. Scriptura , 1(2).
Nasiha,  N.  F.  &  Yunaldi,  A.  (2019). Representasi  kecantikan  dalam iklan Slimmewhite (Studi wacana Sara  Mills). Al-MUNZIR ,  12(1), 165. Noermanzah, N., Emzir, E., & Lustyantie,  N.  (2017).  Variety  of rhetorics  in  political  speech President  of  The  Republic  of Indonesia Susilo Bambang Yudhoyono  and  Joko  Widodo  in educational field. Humanus , 16(2), 221—238.
Rindu,  D.  S.  (2017).  Analisis  wacana kritis  Van  Dijk  dalam  teks  berita “Bayi  berkepala  dua  lahir  di Cilacap.” Deiksis: Jurnal Pendidikan  Bahasa  Dan  Sastra Indonesia , 4(1), 119—130.
Sobur,  A.  (2006). Analisis  teks  media: Suatu  pengantar  untuk  analisis wacana .  Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya.
Sulistyaningtyas,  T.  (2009).  Bahasa Indonesia dalam wacana propaganda  politik  kampanye Pemilu 2009, Satu kajian sosiopragmatik. Jurnal Sosioteknologi , 8(17), 637—645. Sulityaningtyas, T., Suganda, D., Sobarna,  C.,  &  Wahya,  W. (2014). Representation of legislative  member  candidates  of Partai Demokrat on their outdoor political advertising. International Journal of Linguistics , 6(2), 286—297.