Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022

## Strategi Hilirisasi dan Komersialisasi hasil Riset berbasis Masyarakat di Universitas Riau
Hendro Ekwarso 1 , Almasdi Syahza 1 , Evi Nadhifah 1 , Romi Kurniadi 2
1 Universitas Riau
2 Universitas Jambi romikurniadi@unja.ac.id

## ABSTRAK
Potensi  komersialisasi  Kekayaan  Intelektual  (KI)  produk  hasil-hasil  penelitian  di Universitas Riau (UNRI) cukup besar. Selain dapat diterapkan pada sektor industri, hasil-hasil penelitian ini juga dapat diaplikasikan pada masyarakat luas. Hal ini sejalan dengan  tujuan  mulia  penelitian  dan  pengabdian  kepada  masyarakat  yaitu  dalam rangka  memberikan  kontribusi  sebesar-besarnya  demi  kemajuan  bersama  seluruh bangsa. Kondisi ideal ini sesuai yang diharapkan dari Peraturan Pemerintah Nomor 20 Tahun 2005 tentang Alih Teknologi Kekayaan Intelektual serta Hasil Penelitian dan Pengembangan oleh Perguruan Tinggi dan Lembaga Penelitian dan Pengembangan sebagai peraturan pelaksana UU Sisnas Iptek 2019 dan Permenristek MIPTi No. 24 Tahun  2019.  Akan  tetapi,  proses  hilirisasi  dan  komersialisasi  khususnya  hasil-hasil penelitian masih memiliki kendala yang menyebabkan hasil riset tidak bisa dirasakan langsung  oleh  masyarakat  luas.  Demi  tercapainya  hal-hal  tersebut  secara  optimal maka  peran  kelembagaan  sangat  diperlukan.  Melalui  peran  kelembagaan  ini, diharapkan  inventor/dosen/peneliti  dapat  fokus  melakukan  penelitian  yang  inovatif dan berpotensi komersil tanpa terbebani memikirkan strategi untuk komersialisasinya. Melalui  kegiatan  ini  telah  dilakukan  penataan  regulasi  dan  penyiapan  dokumen- dokumen (SOP, perjanjian, dll) serta terjalinnya komunikasi dengan berbagai pihak terkait. Hilirisasi dan komersialisasi berbasia masyarakat dinilai memungkinkan untuk dilaksanakan.  Hal  ini  memberikan  dampak  terhadap  percepatan  hilirisasi  dan komersialisasi  hasil  riset  di  Universitas  Riau.  Di  antaranya  munculnya  program Unggulan Produk Intelektual Kampus (UPIK), pembinaan tenant oleh pusat inkubator, dan  yang  terpenting  adalah  inventor/peneliti/dosen  yang  memiliki  potensi  untuk dihilirisasi/dikomersilkan,  mendapat  bimbingan  atau  arahan  dari  unit  terkait  yaitu Sentra  KI  dan  Pusat  Inkubator  Bisnis  dan  diharapkan  dapat  segera  dipertemukan dengan mitra yang sesuai.
Kata Kunci : Komersialisasi; Hilirisasi; Kekayaan Intelektual; Inkubator Bisnis; Sentra Kekayaan Intelektual
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022

## PENDAHULUAN
Potensi  komersialisasi  kekayaan  intelektual  (KI)  produk  hasil-hasil  penelitian  di Universitas Riau (UNRI) cukup besar. Selain dapat diterapkan pada sektor industri, hasil-hasil penelitian ini juga dapat diaplikasikan pada masyarakat luas. Hal ini sejalan dengan  tujuan  utama  penelitian  dan  pengabdian  kepada  masyarakat  yaitu  dalam rangka untuk memberikan kontribusi sebanyak-banyaknya demi kemajuan bersama seluruh bangsa. Akan tetapi, proses hilirisasi dan komersialisasi khususnya hasil-hasil penelitian masih memiliki kendala yang menyebabkan hasil riset tidak bisa dirasakan langsung oleh masyarakat luas. Fakta lapangan menunjukkan bahwa komersialisasi hasil  penelitian  tidak  bisa  dilakukan  sendiri  oleh  dosen/peneliti/inventor,  tetapi diperlukan peran kelembagaan untuk mempertemukan antara inventor dengan mitra, baik sebagai mitra investor maupun sebagai mitra pengguna hasil riset. Selain tujuan komersialisasi,  dengan  adanya  mitra  akan  membantu/mendorong  pengembangan hasil  riset  sehingga  diharapkan  menghasilkan  produk  yang  lebih  berkualitas  sesuai keinginan pasar dan mudah diterima oleh industri maupun masyarakat luas.
Sebelum  sampai  ke  tahap  komersialisasi,  produk-produk  hasil  penelitian  dari  suatu institusi  pendidikan/penelitian  idealnya  mendapatkan  perlindungan  secara  hukum (hak  kekayaan  intelektual,  HKI)  terlebih  dahulu.  Untuk  itu,  sebagai  langkah  awal dalam  mewujudkan  kegiatan  hilirisasi  hasil  riset,  UNRI  telah  membentuk  2  unit organisasi  yaitu  Pusat  Studi  Kekayaan  Intelektual  (Sentra  KI)  dan  Pusat  Studi Inkubator Bisnis (PSIB). Sentra KI dibentuk dengan SK Rektor Universitas Riau tanggal 18 Mei 2020 nomor 1869/UN19/KPT/2020, sedangkan PSIB UNRI dibentuk melalui SK Rektor UNRI  tanggal 11 Juni 2020 nomor 2103/ UN19/KPT/2020. Kedua pusat studi tersebut  secara  struktural  berada  di  bawah  koordinasi  Lembaga  Penelitian  dan Pengabdian Masyarakat (LPPM) UNRI. Sentra KI berfokus pada perlindungan hukum hasil-hasil  riset,  sedangkan  PSIB  berperan  mengkoordinasikan  dan  melaksanakan komersialisasi dan hilirisasi produk hasil-hasil riset.
Sinergi yang baik antara Sentra KI dan PSIB UNRI sangat diperlukan demi tercapainya tujuan peningkatan komersialisasi KI di UNRI. Saat ini Sentra KI UNRI telah berjalan cukup baik dan telah dilengkapi dengan Standar Operasional Prosedur (SOP) internal. Meskipun demikian, masih perlu update SOP eksternal dan penyesuaian disana-sini dengan peraturan-peraturan yang terbaru terkait hubungannya dengan komersialisasi yang  menjadi  tugas  dari  Pusat  Studi  Inkubator  Bisnis.  Sebagai  contoh,  masih diperlukan dokumen perjanjian penggunaan KI, serta alur pendaftaran lisensi terkait komersialisasi, valuasi terhadap hasil riset dan pemanfaatan e-comerce secara institusi untuk  menjual  produk  hilir.  Berbeda  dengan  Sentra  KI,  PSIB  UNRI  masih  belum memiliki SOP dan infrastruktur administrasi yang jelas. Begitu juga komunikasi dan kerja  sama  dengan  industri,  baik  melalui  mitra  ataupun  secara  langsung  belum terealisasi dengan baik.
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Dari  realitas  ini,  diperlukan  adanya  suatu  strategi  terobosan  yang  bersifat kelembagaan  untuk  mendorong  terciptanya  optimalisasi  fungsi  dan  peran  masing- masing unit organisasi, koordinasi serta peningkatan sinergi antar masing-masing unit tersebut  menuju  peningkatan  hilirisasi  dan  komersialisasi  hasil  riset  di  Universitas Riau.
Hak  kekayaan  di  sini  menyangkut  pengertian  “pemilikan”  (ownership)  yang menyangkut lembaga sosial dan hukum, keduanya selalu terkait dengan pemilik dan suatu benda yang dimiliki. Secara luas konsep “kepemilikan” dan “kekayaan” apabila dikaitkan dengan “hak”, maka ditinjau dari segi hukum, dikenal hak yang menyangkut kepemilikan dan hak yang menyangkut kebendaan. Jika ditelusuri lebih jauh, hak milik intelektual  sebenarnya  merupakan  bagian  dari  benda,  yaitu  benda  tidak  berwujud (benda  immateril).  Benda  dalam  kerangka  hukum  perdata  dapat  diklasifisikan  ke dalam  berbagai  kategori.  Salah  satu  diantara  kategori  itu  adalah  pengelompokan benda ke dalam klasifikasi benda berwujud dan tidak berwujud. Untuk hal ini dapatlah dilihat batasan benda yang dikemukakan oleh pasal 499 KUHPerdata yang berbunyi: menurut paham undang-undang yang dimaksud dengan benda ialah tiap-tiap barang dan tiap-tiap hak yang dapat dikuasai oleh hak milik (R.Subekti dan R.Tjitrosudibio: 2008).
Ditinjau dari segi hukum perdata hak milik intelektual senantiasa berhubungan dengan kepemilikan  yang  terdapat  pada  pasal  570  Kitab  Undang-Undang  Perdata  isinya adalah “ Hak milik adalah hak untuk menikmati kegunaan sesuatu kebendaan dengan leluasa  dan  untuk  berbuat  bebas  terhadap  kebendaan  itu  dengan  kedaulatan sepenuhnya, asal tidak bersalahan dengan undangundang atau peraturan umum yang ditetapkan oleh suatu kekuasaan yang berhak menetapkan, dan tidak mengganggu hak-hak  orang  lain,  kesemuanya  itu  dengan  tak  mengurangi  kemungkinan  akan pencabutan hak itu demi kepentingan umum berdasar atas ketentuan undang-undang dan dengan pembayaran ganti rugi.”
Hukum  memberikan  batasan  kepada  pemiliknya  untuk  menikmati  maupun  untuk menguasai atas benda atau hak yang merupakan miliknya tersebut. Pengaturan hak kekayaan  intelektual  selalu  memuat  pembatasan  terhadap  penguasaan  atau penggunaan  tersebut  antara  lain  1)  batas-batas  yang  diadakan  oleh  peraturan perundang-undangan 2) Batas-batas tata kesusilaan dan ketertiban umum, ketentuan ini mengisyaratkan bahwa hak kekayaan intelektual tidak boleh bertentangan dengan kesusilaan dan ketertiban umum termasuk pula pengunaan tanda yang bertentangan agama dan moral. 3) Pencabutan hak milik untuk kepentingan masyarakat, asal saja pencabutan hak milik dilakukan berdasarkan undang-undang dan dengan pembayaran ganti rugi yang banyak (Mastur: 2008).
Dapat disimpulkan Kekayaan Intelektual adalah hak yang timbul dari hasil olah pikir yang  menghasilkan  suatu  produk  atau  proses  yang  berguna  untuk  manusia.  Pada
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
intinya kekayaan intelektual adalah hak untuk menikmati secara ekonomis hasil dari suatu kreativitas intelektual.
Secara umum hak kekayaan intelektual dibagi dalam dua lingup besar, yaitu (a) hak cipta  dan  (b)  hak  milik  perindustrian.  Didalam  ketentuan  Pasal  1  butir  1  Undang- Undang Nomor 28 tahun 2014 tentang hak Cipta menjelaskan pengertian hak cipta yaitu  :  “hak  cipta  adalah  hak  eksklusif  pencipta  yang  timbul  secara  otomatis berdasarkan prinsip deklaratif setelah suatu ciptaan diwujudkan dalam bentuk nyata tanpa  mengurangi  pembatasan  sesuai  dengan  ketentuan  peraturan  perundang- undangan.
The American Marketing Association yang disingkat AMA mengutarakan bahwa riset pemasaran  adalah  fungsi  yang  menghubungkan  konsumen,  pelanggan,  dan masyarakat  dengan  pemasar  melalui  informasi-informasi  yang  didapat.  Informasi tersebut digunakan untuk mengidentifikasi permasalahan dan peluang pasar sehingga dapat  mengevaluasi,  meningkatkan,  memperbaiki  kinerja  pemasaran  serta memperbaiki  pemahaman  mengenai  pemasaran  sebagai  sebuah  proses.  Riset Pemasaran  menentukan  informasi  yang  akan  digunakan,  merancang  cara pemgumpulan informasi, dan menganalisis data sehingga dapat mengatasi masalah dari hasil temuan.
Riset  pemasaran  adalah  pengumpulan  informasi  untuk  merancang  strategi pemasaran.  Kinnear  dan  Taylor  (1988)  mendefinisikan  riset  pemasaran  adalah pendekatan yang teorganisir dan obyektif terhadap penyediaan memperoleh informasi yang digunakan untuk dasar pengambilan keputusan pada manajemen pemasaran. Menurut  Malhotra  (2004)  riset  pemsaran  adalah  identifikasi,  analisis,  pengumpulan informasi,  desimasi  yang  dilakukan  dengan  sistematis  dan  obyektif  sebagai  dasar pengambilan keputusan untuk solusi permasalahan dalam pemasaran. Perencanaan yang  sistematis  dan  metode  ilmiah  diperlukan  pada  setiap  tahap  pada  riset pemasaran.
Definisi  riset  pemasaran  menurut  Parasuraman  dkk  (2007)  adalah  pengambilan, pencatatan,  analisis  dan  mengintepretasikan  data  dengan  teknik  dan  prinsip  yang sistematis  sehingga  dapat  membantu  pengambilan  keputusan  yang  terkait  dengan barang, jasa, atau ide.
Pemasaran merupakan aktivitas-aktivitas (penjualan produk) perusahaan untuk tetap menjaga  kelangsungan  hidup  perusahaan  itu  sendiri  (Mokalu  dan  Tumbel,  2015). Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2018)  pemasaran  adalah  proses  perusahaan melibatkan  pelanggan,  membangun  hubungan  yang  kuat  dengan  pelanggan,  dan membuat  pelanggan  menerima  manfaat  dari  produk  yang  dijual  sehingga mendapatkan imbalan dari pelanggan. Jadi pemasaran dapat diartikan sebagai usaha suatu  perusahaan  terkait  dengan  perencanaan,  penentuan  harga,  serta  distrbusi produk agar dapat mencapai tujuan dari perusahaan.
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Tujuan  perusahaan  akan  tercapai  apabila  memiliki  strategi  penjualan  yang  baik. Strategi pemasaran adalah rencana yang dibuat oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan serta dapat memenuhi kebutuhan pelanggan atau dapat diartikan sebagai perkiraan  perusahaan  terkait  dengan  permintaan  produk  dan  potensi  pasar.  Kotler dan  Amstrong  (2018)  berpendapat  bahwa  saat  merancang  strategi  pemasaran terdapat  beberapa  tahapan  yaitu  (a)  segmentasi  pasar,  (b)  target  pasar,  (c) differentiation dan potitioning.
Marketing mix adalah salah satu konsep utama dalam pemasaran modern. Marketing mix  teridiri  dari  segala  sesuatu  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  melibatkan konsumen.  Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2017)  marketing  mix  adalah  alat  yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan di target pasar. Kotler dan Amstrong (2017) membagi mix marketing menjadi empat variabel yaitu costumer, product, price, place, dan promotion.

## METODE
Kegiatan ini dilaksanakan di Pekanbaru dengan subjek sasaran Universitas Riau pada bulan Mei s/d Juli 2022. Data dikumpulkan melalui proses wawancara terbuka untuk menemukan data permasalahan, potensi, dan strategi dalam komersialisasi kekayaan intelektual.  Sedangkan  data  kuantitatif  dikumpulkan  secara  kolektif  melalui  sumber data yang sudah diolah dan siap digunakan. Data dianalsisi melalui analysis USG untuk menentukan masalah utama yang perlu diselesaikan. Sedangkan untuk merumuskan strategi  yang  akan  dighunakan  untuk  menyelesaikan  permasalahan  sekaligus membangun  strategi  peningkatan  hilirisasi  KI  menggunakan  metode  SOAR.  Tujuan dari kegiatan ini adalah menemukan strategi komersialisasi dan hilirisasi hasil riset di Universitas Riau untuk kemudian diterapkan. Dalam pelaksanaan, melibatkan stake holder yang terlibat, dimulai dari penemu, calon pengguna, dan Lembaga lain yang terlibat.  Hasil  dari  pemodelan  strategi  ini  kemudian  diterapkan  untuk  mengetahui keberhasilan strategi.

## PEMBAHASAN Pembentukan tim teknis
Tim teknis dibentuk untuk mengimplementasikan rencana proyek perubahan. Setiap divisi  memiliki  tugas  dan  fungsi  masing-masing.  Sentra  Kekayaan  Intelektual bertanggung jawab dalam pelayanan pendaftaran dan valuasi kekayaan intelektual. Inkubator  bisnis  bertanggung  jawab  untuk  menjalin  hubungan  dengan  calon pengguna KI. Selain itu, inkubator bisnis juga memiliki peran untuk membina tenant melakukan  usaha  dengan  penerapan  teknologi  yang  dihasilkan  dari  kegiatan penelitian. Rapat tim teknis dilaksanakan pada tanggal 23 Mei 2022.
Gambar 1. Rapat Pembentukan Tim Teknis (kanan) dan Rapat Persiapan RPP (kiri)

## FGD dengan stake holder
Penyusunan  peraturan  terkait  dengan  Kekayaan  Intelektual  perlu  usul  saran  dari berbagai pihak yang berkepentingan. Mulai dari inventor, penggerak inkubasi, sentra KI,  dan  usur  pimpinan  institusi.  Untuk  mendapat  rumusan  yang  dapat  memenuhi kebutuhan  banyak  pihak,  maka  dilaksanakan  Focus  Group  Discussion  (FGD)  untuk pembahasan draft peraturan tersebut. Kegiatan ini dilaksanakan pada tanggal 13 Juni 2022. Adapun yang menghadiri kegiatan ini adalah sebagai berikut:
a. Wakil  Rektor  Bidang  Perencanaan,  Kerja  Sama,  dan  Sistem  Informasi Universitas Riau
b. Koordinator Sentra Kekayaan Intelektual
c. Tim Pokja Sentra Kekayaan Intelektual
d. Koordinator Pusat Inkubator Bisnis
e. Inventor
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022

## Penyusunan SOP pendaftaran dan Komersialisasi KI
Standar Operasional Prosedur (SOP) perlu disusun dalam rangka memudahkan calon pengguna maupun inventor dalam mendaftarkan kekayaan intelektual hasil risetnya. Untuk saat ini SOP yang sudah disusun sebanyak 4 SOP meliputi (a) Pendaftaran KI, (b) Pengguna KI Industri, (c) pengguna KI untuk Pengabdian kepada Masyarakat, dan (d) Pengguna Startup dan Labor.
Dalam merumuskan SOP, dilaksanakan 2 kali rapat. Rapat pertama pada tanggal 8 Juni 2022 untuk membahas konsep SOP yang akan disusun. Setelah mendapat konsep yang cocok, disusunlah SOP yang dibutuhkan. Pada tanggal 10 Juni 2022 dilaksanakan rapat untuk membahas SOP.

## Gambar 3. Rapat Pembahasan SOP

## Penyusunan draft perjanjian kerja sama penggunaan KI
Perjanjian  kerja  sama  lisensi  adalah  proses  agar  calon  pengguna  memiliki  dasar hukum yang kuat untuk menggunakan KI. Nantinya perjanjian KI ini akan didaftarkan lisensinya  ke  Direktorat  Jenderal  Kekayaan  Intelektual.  Dilaksananya  rapat  pada tanggal 10 Juni 2022 yang salah satu rangkaian kegiatannya adalah menyusun draft perjanjian kerja sama lisensi. Draft ini disusun dengan memperhatikan beberapa unsur berikut:
a. Informasi paten, penerima, dan pemberi
b. Informasi posisi masing-masing dan apa yang dilisensikan
c. Lingkup perjanjian (judul, nomor, inventor)
d. Pemberian lisensi (eksklusif/ non eksklusif)
e. HKI (perjanjian terkait dengan pengembangan KI)
f. Hak dan kewajiban
1) Hak pemberi (menerima pembayaran dan laporan penjualan)
2) Kewajiban (asistensi, pendampingan, pembiayaan oleh mitra)
3) Biaya pembayaran tahunan paten
g. Pencantuman identitas
h. Biaya lisensi dan royalti
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
i. Keterlambatan pembayaran denda
j. Gugatan, pelanggaran dan penyalahgunaan
k. Kerahasiaan publikasi

## Gambar 4. Rapat Penyusunan Draft PKS

## Penyusunan draft peraturan tentang KI
Berdasar pada hasil FGD tanggal 13 Juni 2022 dihasilkan rekomendasi berupa butir- butir peraturan. Berdasar pada rekomendasi saat FGD, maka pada tanggal 14 Juni 2022 ditindaklanjuti dengan rapat penyusunan draft peraturan tentang KI Universitas Riau. Tim kemudian meramu usulan peraturan menjadi draft peraturan yang utuh. Draft ini kemudian dibahas Kembali dalam rapat yang dilaksanakan tanggal 30 Juni 2022.  Draft  peraturan  yang  disusun  diusulkan  untuk  disahkan  sebagai  dasar pengelolaan  kekayaan  intelektual  yang  ada  di  Universitas  Riau.  Untuk  saat  ini rancangan peraturan tentang pengelolaan KI sedang dalam proses pembahasan di senat Universitas Riau.
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022

## Gambar 5. Rapat Penyusunan Draft Peraturan tentang KI

## Penyusunan SK Kebijakan KI
Kebijakan  kekayaan  intelektual  dihadirkan  dalam  rangka  percepatan  peningkatan komersialisasi kekayaan intelektual sembari proses draft peraturan KI sedang dibahas di senat. SK ini membahas terkait dengan (a) tanggung jawab dan wewenang Sentra Ki,  (b)  tanggung  jawab  dan  wewenang  Pusat  Inkubator  Bisnis,  (c)  kebijakan pembayaran lisensi dan royalti. Pembahasan SK dilaksanakan pada tanggal 5 Juli 2022 dan sudah disahkan.

## Gambar 6. Rapat Pembahasan Naskah Kebijakan KI

## Model Komersialisasi dan Hilirisasi Hasil Riset berbasis Masyarakat
Komersialisasi  hasil  riset  yang  paling  memiliki  nilai  ekonomis  tinggi  adalah  melalui kegiatan  manufaktur  pada  industry  besar.  Namun  kegiatan  ini  tentu  tidak  mudah untuk  dilakukan  mengingat  belum  tersedia  mitra  industry  besar  yang  siap  untuk memproduksi hasil riset di Universitas Riau. Oleh karena itu pelru alternatif lain agar hasil riset ini dapat dinikati oleh masyarakat.
Salah satu tanggung jawab perguruan tinggi adalah berperan aktif dalam memajukan kesejahteraan  masyarakat  melalui  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi.  Maka  sudah semestinya hasil penelitian juga dapat dihilirisasi melalui pemberdayaan masyarakat baik melalui kegiatan yang menghasilan nilai ekonomis maupun yang bersifat social. dalam  rangka  mewujudukan  kegiatan  tersebut  dan  setelah  dilaksanakan  diskusi dengan berbagai stakeholder, maka dirumuskan desain model strategi peningkatan komersialiasasi dan hilirisasi hasil penelitian di Universitas Riau berbasis masyarakat.
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Gambar 7. Desain Model Strategi Peningkatan Komersialisasi dan Hilirisasi Hasil Riset Berbasis Masyarakat
Masyarakat yang dimaksud dalam model ini adalah masyarakat secara umum, Badan Usaha  milik  Desa,  industry  rumah  tangga,  dan  mahasiswa.  Penerapan  hasil  riset terutama  teknologi  tepat  guna  sangat  memungkinkan  dilakukan  melalui  kegiatan pemberdayaan masyarakat. Selain memberikan kesejahteraan masyarakat, kegiatan alih  teknologi  ini  juga  memberikan  sumbangsih  dalam  capaian  kinerja  perguruan tinggi.
Masyarakat adalah unsur yang sangat penting dalam menghilirisasi hasil riset yang ada  di  perguruan  tinggi.  Partisipasi  masyarakat  dalam  berbagai  bentuk  kegiatan sangat  penting.  Almasdi  Syahza  dkk  (2021)  melaksanakan  restorasi  ekologi  lahan gambut  berbasis  masyarakat  sangat  memungkinkan  dilakukan.  Selain  itu,  program yang melibatkan masyarakat akan lebih akan lebih dirasakan efeknya secara langsung oleh masyarakat.
Kegiatan  masyarakat  secara  umum  yang  dimaksud  dalam  hal  ini  adalah  kegiatan masyarakat  yang  tidak  berkaitan  dengan  kegiatan  ekonomi.  Teknologi  tepat  guna yang  dihasilkan  oleh  perguruan  tinggi  dapat  diterapkan  secara  langsung  untuk memudahkan  kehidupan  masyarakat.  Selain  itu,  model-model  dan  rekayasa  social yang banyak ditemukan melalui hasil penelitian juga dapat diterapkan dalam bentuk kegiatan pemberdayaan masyarakat.
Sedangkan  kegiatan  perekonomian  masyarakat  baik  yang  sifatnya  perekonomian keluarga,  industru  rumah  tangga,  maupun  BUMDes  juga  berpotensi  untuk menerapkan  teknologi  hasil  riset  yang  relevan  untuk  mendukung  proses  kegatan usaha.  Dalam  proses  alih  teknologi  tersebut,  masyarakat  didampingi  oleh  inventor maupun incubator bisnia agar proses alih teknologi dapat berjalan dengan sempurna. Mahasiswa dan alumni juga turut dilibatkan dalam kegiatan hilirisasi dan komersialisais hasil  riset.  generasi  muda  dinilai  sangat  cepat  mengikuti  perkembangan  zaman
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
dibuktikan  dengan  banyaknya  stratup  baru  yang  muncu  hari  ini  dikerjakan  oleh pemuda.  Mahasiswa  dan  alumni  memiliki  peran  penting  membawa  ide  baru  dalam dunia bisnis. Oleh karena itu, beberapa hasil riset juga pelru dikembangkan dalam bentuk  startup.  Untuk  mendukung  kegiatan  tersebut  dilaksanakan  program  usaha produk  intelektual  kampus  (UPIK)  yang  melibatkan  peran  mahasiswa  dan  alumni dalam pelaksanaannya.

## Program Usaha Produk Intelektual Kampus (UPIK)
Hasil penelitian yang tidak produktif atau belum dikomersialisasi menimbulkan biaya pemeliharaan  dan  menjadi  beban  bagi  institusi.  Untuk  mempercepat  komersialisasi hasil riset, maka tim melakukan hilirisasi dengan memanfaatkan sumber daya yang tersedia. Dalam hal ini dibangun sebuah program Usaha Produk Intelektual Kampus (UPIK).
Dalam  upaya  menghilirisasi  kekayaa  intelektual  hasil  riset  civitas  akademika Universitas  Riau,  mendorong  perguruan  tinggi  untuk  menghasilkan  unit  usaha penghasil  produk/  jasa  berbasis  hasil  riset,  dan  strategi  mencapai  kinerja  institusi, maka dibuka usulan kegiatan pengabdian kepada masyarakat skema Program Usaha Produk Intelektual Kampus (UPIK).
Kegiatan ini fokus untuk mengelola KI yang sudah tersedia agar segera bisa menjadi produk  yang  siap  pakai.  Tim  pelaksana  melibatkan  berbagai  bidang  ilmu  untuk menjadikan KI yang tersedia memiliki nilai ekonomis. Adapun kegiatan yang didanai melalui kegiatan pengabdian kepada masyarakat skema UPIK sebagai berikut:
Tabel 1. Judul Program UPIK
No. Pelaksana Judul 1. Prof. Ir. Usman Pato, Msc. Phd. Start-Up D’pina: Pengembangan Minuman Nata De Pina Sebagai Produk Unggulan Hilirisasi Dari Limbah Kulit Nanas Di Universitas Riau 2. Prof. Amun Amri, ST, MT, Phd Program Upik - Inkubator Bisnis Produksi Larutan Graphene Dan Produk Turunannya (Bahan Pengkilap Mobil/Motor) 3. Dr Sri Wulandari , M.Si Optimalisasi Usaha “Biofarm”  Dari Hasil Komposting Limbah Organik  Kampus Dalam Peningkatan Kewirausahaan Mahasiswa Program Studi Pendidikan Biologi Fkip Universitas Riau 4. Prof. Dr. Evi Suryawati, M.Pd Goprofteach Corner: Unit Pengembangan Media Pembelajaran Dan Sumber Belajar Digital 5. Prof. Dr. Tengku Dahril, M.Si Pemasaran Chlorella Jelly genki di kota Pekanbaru 6. Dr. Azriyenni, St, M.Eng Produksi Krim Anti Nyamuk Dari Bahan Minyak Serai Wangi Di Universitas Riau
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Kegiatan ini didanai multi tahun. Diharapkan setiap tahunnya ada progres pemasaran hasil  kegiatan  ini  yang  merupakan  produk  dari  hasil  riset.  Langkah  ini  diharapkan dapat mempercepat proses hilirisasi KI agar menghasilkan nilai ekonomis. Hasil dari kegiatan ini nantinya menjadi cikal bakal terbentuknya bisnis startup di Universitas Riau.

## Pendampingan tenant
Tenant adalah masyarakat yang sedang memulai usaha atau sudah memiliki usaha dan  memerlukan  pembinaan  dari  Inkubator  Bisnis  LPPM  Universitas  Riau.  Bentuk pembinaan tenant dimulai dari implementasi teknologi, strategi pemasaran, pelatihan SDM,  dan  lain  sebagainya.  Kegiatan  ini  adalah  salah  satu  bentuk  pelayanan  yang diberikan oleh LPPM Universitas Riau.
Penerapan teknologi hasil riset penting agar menghasilkan produk yang berkualitas. Teknologi baru juga berperan dalam meningkatkan efisiensi dan efektiftas kegiatan usaha  masyarakat.  Tenant  memiliki  kesempatan  untuk  mendapat  teknologi  dari perguruan tinggi. Oleh karena itu salah satu strategi menghilirisasi hasil riset yang dilakukan oleh perguruan tinggi adalah penerapan teknologi pada tenant.
Melalui kegiatan proyek perubahan ini, telah dilaksanakan prospek kepada salah satu pemilik  usaha  yaitu  CV.  Genki  Nusantara.  CV.  Genki  Nusantara  adalah  salah  satu usaha masyarakat yang melaksanakan hilirisasi produk atas paten Tepung Chlorella. Invensi  ini  ditemukan  oleh  Prof.  Dr.  Tengku  Dahril,  M.Si.  Hasil  temuan  dihilirisasi dalam bentuk produk minuman kekinian dan Kesehatan Genki.
Tim proyek perubahan melakukan pendampingan agar kegiatan penggunaan KI yang dilakukan  oleh  CV.  Genki  Nusantara  mendapat  kepastian  hukum.  Kegiatan pendampingan  fokus  pada  pencatatan  perjanjian  lisensi.  Melalui  perjanjian  lisensi diharapkan kegiatan usaha CV. Genki mendapatkan yang kepastian hukum yang jelas. Salah  satu  bentuk  model  bisnis  yang  akan  digunakan  dalam  proyek  perubahan  ini adalah  model  bisnis  Canvas.  Sesuai  namanya,  model  canvas  dibuat  dalam  sebuah framework  sederhana  yang  pertama  kali  diciptakan  oleh  Alexander  Osterwalder, seorang  entrepreneur  asal  Swiss,  pada  tahun  2005.  Model  ini  membantu mendeskripsikan, menganalisis, dan merancang model bisnis. Dalam model Canvas terdapat 9 blok area aktivitas bisnis yang memiliki tujuan untuk memetakan strategi untuk membangun bisnis yang kuat dan bisa memenangkan persaingan dalam jangka Panjang.
Model bisnis ini diterapkan pada salah satu kegiatan UPIK yaitu Bisnis Produksi Larutan Graphene  Dan  Produk  Turunannya  (Bahan  Pengkilap  Mobil/Motor).  Produk  ini merupakan hilirisasi hasil riset yang dilaksanakan oleh Prof. Amun Amri, ST, MT, PhD. Dalam  kegiatan  bisnis  menerapkan  hasil  riset  berupa  larutan  grapen  menjadi pengkilap  mobil,  diterapkan  pengembangan  bisnis  dengan  model  Canva.  Analisis model  canvas  dalam  rangka  komersialisasi  tersebut  disajikan  pada  Tabel  3.3.
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Notulensi  kegiatan  pembahasan  strategi  bisnis  ini  dapat  diakses  melalui  tautan http://my.unri.ac.id/strategicanvas .  publikasi  kegiatan  ini  dapat  diakses  melalui https://riaupos.jawapos.com/pendidikan/28/06/2022/276592/strategi-marketing- nano-material-implementasi-hilirisasi-hasil-riset.html .
Model ini dinilai tepat digunakan sebagai bentuk pengembangan bisnis usaha grapen dikarenakan tingkat ketelitian analisisnya. Tidak hanya mengusung asumsi klasik yang hanya berfokus pada produk dan pasar secara general, namun juga membreakdown asumsi umum tersebut pada tingkat analisis yang lebih terperinci. Pada sisi kegiatan produksi dilakukan dirinci mulai dari aktivitas, sumber daya, sampai dengan biaya. Pada sisi pemasaran dirinci sampai pada segmen konsumen yang akn menjadi target pemasaran dan bagaimana perusahaan menjalin hubungan dengan konsumen atau target pemasaran. Pada sisi kemitraan dibahas lebih rinci lagi terkait dengan siapa saja  partner  yang  bisa  mendukung  keberhasilan  bisnis,  chanel  atau  jejaring  yang dijadikan sebagai media pemasaran.
Melalui berbagai pertimbangan tersebut maka model bisnis canva dinilai sangat cocok untuk  mengambangkan  kegiatan  usaha  produksi  larutan  grapen  sebagai  bahan pengkilap mobil. Model ini diharapkan menjadi best practice yang dapat diterapkan pada pengembangan kegiatan usaha produk intelektual perguruan tinggi dengan pola sejenis.
Tabel 2. Penerapan Strategi Bisnis Kanvas Pada Usaha Produksi Turunan Grapen
Partner
1. Material
(market place) 2. Distributor
Activities 1. Produksi 2. Proses produksi 3. Penyimpan an 4. Turunan produk Value Proposition 1. Harga
2. Melindungi cat mobil
3. Fungsi produk 4. Mengurangi baret 5. Efek daun talas 6. aroma Costumer Relationshi p 1. Medoa social 2. Email broadcast 3. Whatsapp 4. Brosur Costume r Segment 1. Cucian mobil
2. Pemilik mobil 3. Laki- laki 4. Demog rafi 5. Pengha silan konsu men Resources 1. Man (pekerja) 2. Money 3. Material 4. Machine 5. Inisiatif (knowledge ) Distibrurion Chanels 1. Market Place 2. Social media 3. Direct selling 4. Etalase
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022

## Cost Structure
1. Cash Flow
2. Laba/ rugi per tahun atau 6 bulan
3. Neraca (active/ passive)
4. Pengemasan
5. izin

## Revenue Streams

## 1. Penjualan

## KESIMPULAN
Hilirisasi  dan  komersialisasi  hasil  riset  menjadi  salah  satu  tugas  penting  perguruan tinggi.  Sebagai  salah  satu  wujud  kontribusi  perguruan  tinggi  untuk  ikut  serta menyejahterakan  masyarakat  adalah  melalui  penerapan  teknologi  kepada masyarakat.  Kontribusi  tersebut  hanya  akan  terjadi  jika  perguruan  tinggi  memiliki kemampuan untuk melakukan pengelolaan hilirisasi KI yang baik.
Kegiatan  ini  dilaksanakan  dalam  rangka  memperbaiki  manajemen  dengan  tujuan meningkatkan hilirisasi dan komersialisasi hasil-hasil riset yang ada di Universitas Riau. Adapun hal-hal yang menjadi simpulan pada kegiatan ini adalah sebagai berikut:
1. Penyusunan dokumen prosedur telah terlaksana dengan dihasilkannya dokumen berupa:
a. SK TIM Teknis Proyek Perubahan
b. SOP perlindungan dan komersialisasi KI
c. Template perjanjian kerja sama lisensi
d. Draft peraturan rektor terkait dengan kekayaan intelektual
e. SK Kebijakan pengelolaan KI
f. Draft e-company profile
g. Hasil perhitungan valuasi
h. Dokumen strategi bisnis produk pengkilat mobil (diversifikasi produk graphen)
2. Komerialisasi  dan  hilirisasi  hasil  riset  melalui  pembinaan  masyarakat  sangat memungkinkan untuk dialkukan

## DAFTAR PUSTAKA
Kinnear, Thomas C, Dan Taylor, James R., 1995. Riset Pemasaran, Edisi Tiga, Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P  dan Amstrong. 2018.  Prinsip-prinsip  Marketing  Edisi  Ke  Tujuh.  Penerbit.
Salemba Empat. Jakarta.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2017. Manajemen Pemasaran. Edisi 1.Alih bahasa:
Bob sabran, MM. Jakarta :Erlangga
Malhotra, Naresh K. 2004, Marketing Research: An Applied Orientation, Fourth Edition, Prentice Hall, New Jersey
Mokalu, o frendy, & Tumbel, A. 2015. pengaruh kualitas produk, harga dan distribusi terhadap volume penjualan roti jordan CV. Minahasa
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Syahza, A., Kozan, O., Sutikno, S., Irianti, M., Mizuno, K., & Hosobuchi, M. (2021).
Restorasi  ekologi  lahan  gambut  berbasis  kelompok  masyarakat  mandiri melalui revegetasi di Desa Tanjung Leban Kabupaten Bengkalis, Riau. Riau Journal of Empowerment, 4(2), 69-81.
https://doi.org/10.31258/raje.4.2.69-81
Subekti, R, Tjitrosudibyo,R. 2008. Kitab Undang-Undang Hukum Perdata, Jakarta: PT. Pradnya Paramita.
Zeithaml,  V.  Parasuraman,  A.  and  L.  Berry  L.  2007.  “Problems  and  Strategies  in Services Marketing”. Jurnal of Marketing Vol. 49. (Spring).