URL : http://journal.sttjaffrayjakarta.ac.id/index.php/JI p-ISSN : 2685-3477 e-ISSN : 2685-3469 Edition : Volume 5, Nomor 1, Juni 2023 Page : 49-65

## Komunikasi Persuasif Yesus sebagai Model Komunikasi dalam Pelayanan Pastoral

## Senan Beriang
Sekolah Tinggi Teologi Immanuel Sintang Kal-Bar Email: senanberiang1964@gmail.com

## Sabda Budiman
Sekolah Tinggi Teologi Immanuel Sintang Kal-Bar Email: sabdashow99@gmail.com

## ABSTRACT:
Human  beings  cannot be  separated  from  communication.  In  the  historical order of the Bible, It was God who first communicated, both to man and to nature.  But  after  man  fell  into  sin,  God's  communication  with  man  and nature  became  corrupt.  God  took  the  initiative  to  improve  and  the culmination of God's communication was Jesus Christ. Jesus became one of the examples of good communicators. The church should exemplify the way Jesus communicated. The purpose of this study is to review the persuasive communication  model  that  Jesus  used  whether  it  meets  the  rules  of techniques  in  persuasive  communication.  Then  this  paper  also  aims  to explain the persuasive communication model as a communication model in pastoral  ministry.  Researchers  use  non-interactive  qualitative  research methods.  The  result  of  this  study  is  that  Jesus'  communication  meets  the rules of persuasive communication based on the techniques of association,
integration,  reward,  order  and  red-herring.  Persuasive  communication  in
Jesus is  also an example  for communication in church pastoral  ministries such  as  pulpit  ministry,  evangelistic  ministry,  counseling  ministry  and ministry through social media.
Key Words: Communication, Model, Persuasive, Engineering, Pastoral Ministry

## ABSTRAK:
Manusia  tidak  dapat  terlepas  dari  komunikasi.  Dalam  tatanan  sejarah Alkitab,  Allah  yang  pertama  kali  berkomunikasi,  baik  kepada  manusia maupun  kepada  alam.  Namun  setelah  manusia  jatuh  ke  dalam  dosa, komunikasi  Allah  dengan  manusia  dan  alam  menjadi  rusak.  Allah berinisiatif  memperbaiki  dan  puncak  dari  komunikasi  Allah  ialah  Yesus Kristus.  Yesus  menjadi  salah  satu  teladan  komunikator  yang  baik.  Gereja seyogiyanya meneladani cara Yesus berkomunikasi. Tujuan dari penelitian ini ialah untuk meninjau kembali model komunikasi persuasif yang Yesus gunakan  apakah  telah  memenuhi  kaidah  teknik-teknik  dalam  komunikasi persuasif.  Kemudian  tulisan  ini  juga  bertujuan  untuk  memaparkan  model komunikasi persuasif sebagai model komunikasi dalam pelayanan pastoral. Peneliti menggunakan metode penelitian kualitatif non interaktif. Hasil dari penelitian ini yaitu bahwa komunikasi Yesus memenuhi kaidah komunikasi persuasif  berdasarkan  teknik  asosiasi,  integrasi,  ganjaran,  tataan  maupun red-herring. Komunikasi persuasif dalam Yesus juga menjadi contoh bagi komunikasi  dalam  pelayanan  pastoral  gereja  seperti  pelayanan  mimbar, pelayanan  penginjilan,  pelayanan  konseling  maupun  pelayanan  melalui media sosial.
Kata Kunci:
Komunikasi, Model, Persuasif, Teknik, Pelayanan Pastoral

## PENDAHULUAN
Komunikasi  merupakan  satu  bagian  penting  dalam  membangun  relasi  antar  sesama manusia.  Dalam  berkomunikasi,  setidaknya  ada  lima  komponen  dasar  di  dalamnya  yaitu komunikator  (orang  yang  menyampaikan  pesan/informasi),  pesan,  media,  komunikan (orang yang menerima pesan/informasi), dan pengaruh/ feedback . 1 Kemudian ada satu  unsur penting lainnya juga di dalam komunikasi yaitu noise. 2 Noise atau gangguan merupakan hal-hal yang menghambat penerimaan pesan secara benar. 3 Mulyana memaparkan empat model komunikasi berdasarkan  fungsinya  yaitu:  1)  Komunikasi  sosial,  yaitu  komunikasi  yang  berfungsi  untuk membangun  konsep  diri,  aktualisasi  diri,  memperoleh  kebahagiaan,  komunikasi  yang menghibur; 2) Komunikasi ekspresif, yaitu komunikasi yang secara tidak langsung bertujuan mempengaruhi orang lain; 3) Komunikasi ritual, merupakan komunikasi yang dilakukan secara kolektif.  Komunikasi  yang  memungkinkan  para  pesertanya  berbagi  komitmen  emosional terkait  ritual  yang  dilakukan;  4)  Komunikasi  instrumental  (persuasif)  memiliki fungsi  untuk menginformasikan,  mengajar,  mendorong,  mengubah  sikap  dan  keyakinan,  serta  mengubah pola pikir dan perilaku. 4
Dalam  tatanan  sejarah  menurut  Alkitab,  Allahlah  yang  pertama  kali  berkomunikasi. Dalam Kejadian 1:3, Allah pertama kali berkomunikasi dengan alam yang disebut komunikasi satu arah (tidak sempurna) karena memang tidak membutuhkan respon. Dalam kekuatan Roh- Nya, Allah menciptakan segala sesuatu. 5 Kemudian Allah juga yang memulai berkomunikasi pertama kali dengan manusia. Komunikasi Allah dengan manusia pertama kali terjadi di Taman Eden  (Kej.  2:8-25).  Komunikasi  ini  merupakan  bentuk  komunikasi  yang  sempurna  dan komunikasi langsung dengan bertatap muka.
Namun  setelah  manusia  jatuh  ke  dalam  dosa,  Allah  tetap  berkomunikasi,  tetapi  isi pesannya  ialah  penegasan  yang  puncaknya  pada  hukuman. 6 Dari  sinilah  mulai  terjadi noise dalam  komunikasi  antara  Allah  dan  manusia. Noise itu  ialah  dosa  dan  salah  satu  tingkat kebutuhan  yang  sangat  penting  bagi  manusia  menurut  Abraham  Maslow  ialah  keamanan, keselamatan,  perlindungan  ( need  to  feel  secure  an  out  of  danger ). 7 Dosa  membuat  manusia jatuh ke dalam penghukuman dan manusia butuh keselamatan. Jadi  pesan komunikasi  Allah kepada manusia yang jatuh ke dalam dosa, selain informasi penghukuman, di dalamnya juga terdapat janji tentang keselamatan yang dikenal dengan istilah proto evangelium (Kej. 3:15). 8 Dosa membuat komunikasi Allah dengan manusia menjadi rusak. Sebelum manusia jatuh ke dalam dosa, Allah berkomunikasi secara langsung dan bertatap muka dengan manusia. Namun
1 Tommy Suprapto, Pengantar Teori Dan Manajemen Komunikasi (Yogyakarta: MedPress, 2009), 9.
2 Alo Liliweri, Komunikasi: Serba Ada Serba Makna (Jakarta: Prenada Media Group, 2011), 56.
3 David Djerubu et al., Pengantar Ilmu Komunikasi (Sukoharjo: Pradina Pustaka, 2022).
4 Deddy Mulyana, Ilmu Komunikasi: Suatu Pengantar (Bandung: Remaja Rosdakarya, 2015), 5–38.
5 Jurgen Multmann, God in Creation: An Ecological Doctrine of Creation (Minnepolis: Fortress Press, 1993), 10.
6 Harianto  GP, Komunikasi  Dalam  Pemberitaan  Injil:  Membangun  dan  Mengembangkan  Komunikasi Injil Dalam Pelaksanaan Amanat Agung (Yogyakarta: ANDI, 2021), 77.
7 Paul W. King, Climbing Maslow’s Pyramid (Leicester: Troubador Publishing, 2009), 5.
8 Sabda  Budiman  and  Robi  Panggara,  “Benang  Merah  Perjanjian:  Analisis  Teks  Perjanjian  dan Penggenapannya di dalam Yesus,” Ra’ah: Journal of Pastoral Counseling 2, no. 1 (June 2022): 38.
kemudian, Allah berkomunikasi kepada manusia melalui pengantara baik para nabi, malaikat, maupun  alam  (Maz.  19:1-6).  Meskipun  demikian,  Allah  tetap  mengupayakan  perbaikan komunikasi  antara  diri-Nya  dan  manusia  dengan  selalu  mengingat  janji-Nya.  Puncak  dari komunikasi  Allah  dengan  manusia  yaitu  melalui  Yesus  Kristus. 9 Yesus  menjadi  “duta” komunikasi  Allah  di  dunia  selama  Ia  berinkarnasi  menjadi  manusia.  Pelayanan  yang  Yesus lakukan selama di bumi tidak terlepas dengan komunikasi.
Penelitian  ini  menyoroti  tentang  komunikasi  persuasif  yang  dilakukan  oleh  Yesus. Komunikasi persuasif adalah model komunikasi penyampaian pesan-pesan yang dilakukan oleh komunikator  dengan  cara  sedemikian  rupa  yang  tujuannya  ialah  untuk  mengubah  sikap, pendapat,  atau  perilaku  komunikan. 10 Menurut  Latifah  dan  Muskin,  komunikasi  persuasif merupakan  interaksi  yang  terjadi  antara  dua  orang  atau  lebih  yang  menekankan  kepada pendekatan  berupa  ajakan  atau  bujukan  guna  mencapai  pemaknaan  yang  sama  antara  kedua pihak. 11 Susanto  dan Budiman mengatakan bahwa komunikasi  persuasif merupakan aktivitas penyampaian pesan yang meyakinkan dengan tujuan mengubah perilaku si  pendengar sesuai dengan nilai-nilai yang terkandung di dalam pesan tersebut. 12
Dalam  berkomunikasi  dengan  model  komunikasi  persuasif,  ada  lima  teknik berkomunikasi secara persuasif yang efektif meliputi 1) teknik asosiasi; 2) teknik integrasi; 3) teknik ganjaran; 4) teknik tataan; 5) teknik red herring . 13 Berikut penjelasan singkat dari kelima teknik tesrebut: 1) Teknik Asosiasi , merupakan teknik yang penyajian pesannya dengan cara menumpahkannya kepada objek atau peristiwa yang sedang menarik perhatian orang banyak. 14 Popularitas  figur-figur  tertentu  dimanfaatkan  dalam  komunikasi  guna  mencapai  tujuan komunikasi. 15 2) Teknik Integrasi , ialah sebuah kemampuan persuader untuk menyatukan diri dengan persuadee secara komunikatif. Melalui kata-kata verbal maupun non-verbal, persuader menggambarkan  bahwa  dirinya  “sederajat”  dengan persuadee sehingga persuader menyatu dengan lawan bicaranya. 16 3) Teknik ganjaran , merupakan tindakan mempengaruhi orang lain dengan cara menjanjikan harapan tertentu yang menguntungkan. 4) Tekinik tataan, yaitu pesan yang dikemas dan disusun sedemikian rupa sehingga nyaman untuk didengar atau dibaca dan isi  pesannya  memotivasi  pendengar  untuk  melakukan  apa  yang  disarankan  dalam  pesan
9 Yolantya Widyasari, “Komunikasi Interpersonal Yesus Dan Implementasinya Bagi Pelayanan Gereja,” Danum Pambelum: Jurnal Teologi Dan Musik Gereja 1, no. 2 (November 30, 2021): 168.
10 Nathania  Juliani  Christy  and  Roswita  Oktavianti,  “Pengaruh  Komunikasi  Persuasif  Guru  Terhadap Motivasi Belajar Siswa Saat Pandemi COVID-19,” Koneksi 5, no. 1 (March 4, 2021): 188.
11 widiana Latifah And Nani Nurani Muksin, “Kontribusi Metode Coaching Dalam Komunikasi Persuasif Pegawai Di Rsud R. Syamsudin, Sh Kota Sukabumi,” Sebatik 24, no. 2 (December 17, 2020): 214.
12 Susanto Susanto and Sabda Budiman, “Contextualization of the Bejopai Pattern of the Kubin Dayak Tribe as a Contextual Discipleship Effort in West Kalimantan,” Evangelikal: Jurnal Teologi Injili dan Pembinaan Warga Jemaat 5, no. 2 (July 28, 2021): 198.
13 Ngalimun, Komunikasi Interpersonal (Yogyakarta: Pustaka Belajar, 2018), 72.
14 Erwan  Komara,  “Komunikasi  Persuasif  Dakwah  Dr.  Zakir  Naik,” Buana  Komunikasi  (Jurnal Penelitian dan Studi Ilmu Komunikasi) 2, no. 1 (July 13, 2021): 31.
15 rahman And Yasya, “Komunikasi Persuasif Dalam Penghimpunan Dana Zakat Di Lembaga Amil Zakat Darussalam Kota Wisata Cibubur,” 5.
16 Olivia Erviani, “Teknik Komunikasi Persuasif Dinas Pariwisata Kota Samarinda Dalam Meningkatkan Kualitas Daya Tarik Wisata Kota Samarinda,” Jurnal Ilmu Komunikasi 5, no. 3 (2017): 239.
tersebut. 17 Teknik  ini  terkadang  dikontraskan  dengan  teknik  pembangkit  rasa  takut  ( fear arousing technique ) yaitu cara untuk menakuti orang lain atau mendeskripsikan konsekuensi buruk  yang  akan  terjadi. 18 5)  Teknik  red-herring, adalah  seni  seorang  komunikator  dalam memenangkan  perdebatan  dengan  mengelakkan  pendapat  yang  lemah.  Kemudian  dialihkan perlahan-lahan kepada aspek atau topik yang ia kuasai sehingga menjadi senjata ampuh dalam menyerang. 19
Dalam  pelayanan  pastoral  saat  ini,  komunikasi  memainkan  peran  besar  dalam pertumbuhan  iman  jemaat  dan  penjangkauan  jiwa-jiwa.  Yesus  menjadi  salah  satu  teladan komunikator yang baik. Sebagian besar kesaksian tentang Yesus dalam kitab Injil menceritakan bagaimana Yesus berkomunikasi, baik kepada murid-murid-Nya maupun kepada orang banyak. Gereja seyogianya meneladani cara Yesus berkomunikasi. Tujuan dari penelitian ini ialah untuk meninjau kembali  model komunikasi  persuasif yang Yesus gunakan apakah telah memenuhi kaidah teknik-teknik dalam komunikasi persuasif. Kemudian tulisan ini juga bertujuan untuk memaparkan model komunikasi persuasif sebagai model komunikasi dalam pelayanan pastoral.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif  non  interaktif.  Penelitian kualitatif adalah suatu proses penelitian yang berdasarkan pada metodologi yang menyelidiki fenomena  sosial,  dan  masalah  manusia. 20 Johan  menjelaskan  bahwa  penelitian  kualitatif menjadikan  “makna”  sebagai  esensi  dalam  penelitian. 21 Secara  mendasar,  tujuan  penelitian kualitatif  ialah:  (1)  menggambarkan  dan  mengungkapkan  dan  (2)  menggambarkan  dan menjelaskan. 22 Kemudian  non  interaktif  ialah  penelitian  yang  disebut  juga  analisis  terhadap dokumen.  Penelitian  ini  tidak  menghimpun  data  secara  interaksi  langsung  narasumber  atau manusia. Peneliti dalam penelitian ini melakukan identifikasi terhadap konsep yang telah ada sebelumnya. 23
Peneliti  memilih  metode  kualitatif  karena  penelitian  ini  bertujuan  untuk menggambarkan dan mengungkapkan serta menjelaskan tentang komunikasi persuasif Yesus yang kemudian diterapkan dalam pelayanan pastoral. Kemudian pendekatan metode kualitatif non interaktif dipilih karena alasan data yang peneliti analisis adalah dokumen, yaitu Alkitab dan tujuannya untuk mengkaji apakah komunikasi persuasif Yesus telah sesuai dengan teknik- teknik  dalam  komunikasi  persuasif.  Peneliti  juga  akan  memaparkan  penggunaan  model
17 Onong U. Efenny, Ilmu, Teori Dan Filsafat Komunikasi (Bandung: Remaja Rosdakarya, 2007), 23.
18 Rahman  and  Yasya,  “Komunikasi  Persuasif  Dalam  Penghimpunan  Dana  Zakat  Di  Lembaga  Amil Zakat Darussalam Kota Wisata Cibubur,” 5.
19 Mulya  Ananda  and  Martunis,  “Komunikasi  Persuasif  Antara  Pengajar  Dan  Murid  Dalam Meningkatkan  Motivasi  Belajar  Bahasa  Inggris  (Studi  Pada  Lembaga  Lhok  Kaju  English  Ce,” Jurnal  Imliah Mahasiswa FISIP Unsyiah 4, no. 4 (November 2019): 6.
20 Sandu Siyoto and Muhammad Ali Sodik, Dasar Metodologi Penelitian (Yogyakarta: Literasi Media Publishing, 2015), 17.
21 Albi Anggito Setiawan Johan, Metodologi penelitian kualitatif (Sukabumi: CV Jejak (Jejak Publisher), 2018), 12.
22 Ibid., 14.
23 Iwan  Hermawan, Metodologi  Penelitian  Pendidikan  (  Kualitatif,  Kuantitatif  dan  Mixed  Method  ) (Kuningan: Hidayatul Quran, 2019), 102.

## Perencanaan
komunikasi persuasif dalam pelayanan pastoral. Adapun tahap-tahap penelitian ini dijelaskan dalam bagan berikut:

## HASIL DAN PEMBAHASAN Komunikasi Persuasif
Komunikasi  persuasif  adalah  model  komunikasi  penyampaian  pesan-pesan  yang dilakukan  oleh  komunikator  dengan  cara  sedemikian  rupa  yang  tujuannya  ialah  untuk mengubah  sikap,  pendapat,  atau  perilaku  komunikan. 24 Menurut  Latifah  dan  Muskin, komunikasi  persuasif  merupakan  interaksi  yang  terjadi  antara  dua  orang  atau  lebih  yang menekankan kepada pendekatan berupa ajakan atau bujukan guna mencapai pemaknaan yang sama  antara  kedua  pihak. 25 Susanto  dan  Budiman  mengatakan  bahwa  komunikasi  persuasif merupakan aktivitas penyampaian pesan yang meyakinkan dengan tujuan mengubah perilaku si pendengar sesuai dengan nilai-nilai yang terkandung di dalam pesan tersebut. 26

## Komunikasi Persuasif Yesus
Sejak manusia diciptakan hingga kejatuhan manusia ke dalam dosa, Allah berulang kali membangun komunikasi  dengan manusia, baik  secara langsung maupun melalui  pengantara. Namun puncak dari komunikasi Allah dengan manusia ialah dengan kedatangan Yesus ke dunia yang  berinkarnasi  menjadi  daging.  Yesus  menjadi  “pengantara”  antara  Allah  dan  manusia. Yohanes 14:6  mengatakan bahwa tidak seorang pun yang dapat datang kepada Allah (Bapa) kalau tidak melalui Yesus. Yesus menjadi jalan relasi dan komunikasi Allah dengan manusia
24 Nathania  Juliani  Christy  and  Roswita  Oktavianti,  “Pengaruh  Komunikasi  Persuasif  Guru  Terhadap Motivasi Belajar Siswa Saat Pandemi COVID-19,” Koneksi 5, no. 1 (March 4, 2021): 188.
25 widiana Latifah And Nani Nurani Muksin, “Kontribusi Metode Coaching Dalam Komunikasi Persuasif Pegawai Di Rsud R. Syamsudin, Sh Kota Sukabumi,” Sebatik 24, no. 2 (December 17, 2020): 214.
26 Susanto Susanto and Sabda Budiman, “Contextualization of the Bejopai Pattern of the Kubin Dayak Tribe as a Contextual Discipleship Effort in West Kalimantan,” Evangelikal: Jurnal Teologi Injili dan Pembinaan Warga Jemaat 5, no. 2 (July 28, 2021): 198.
dan  menjadi  wakil  manusia  untuk  datang  kepada  Allah  (fungsi  nabi  dan  imam). 27 Yesus merupakah  tokoh  komunikator  yang  Agung.  Hanya  Yesuslah  yang  memenuhi  syarat  untuk mengkomunikasikan Allah yang Maha Kudus dengan manusia yang penuh dosa. 28
Sebagai komunikator yang Agung, Yesus juga memiliki kemampuan dalam komunikasi persuasif. Bagian pembahasan ini akan mengkaji dan meninjau komunikasi-komunikasi Yesus yang tercatat di  dalam kitab Injil berdasarkan teknik-teknik komunikasi  persuasif yang telah dipaparkan  di  bagian  sebelumnya  yaitu:  1)  Teknik  asosiasi,  2)  Teknik  integrasi,  3)  Teknik ganjaran, 4) Teknik tataan, 5) Teknik red-herring.

## Teknik Asosiasi
Teknik asosiasi dalam komunikasi persuasif digunakan oleh seorang komunikator untuk menarik  perhatian komunikan agar mengikuti apa yang ia sampaikan. Caranya yaitu dengan memfokuskan  dan  mengajak  komunikan  untuk  mendengar  topik,  objek  atau  peristiwa  yang sedang  menarik  perhatian  banyak  orang.  Topik-topik  yang  familiar  dengan  komunikan  dan yang  sedang  hangat  dan  viral.  Komunikator  bisa  memanfaatkan  topik-topik  tersebut  untuk menarik perhatian komunikan dan komunikator dapat menyampaikan pesannya melalui topik- topik yang sedang hangat dan viral.
Apakah  Yesus  juga  menggunakan  teknik  asosiasi  dalam  komunikasi  persuasif-Nya? Yesus  memang  Allah  yang  berinkarnasi  menjadi  manusia  dengan  maksud  dan  tujuan  untuk menggenapi janji Allah dan memberitakan tentang Kerajaan Allah. Namun dalam pengajaran- Nya pun, Ia tidak luput dari hal-hal yang viral pada masa itu. Salah satu contoh ialah saat Yesus berbicara  kepada  orang  banyak  tentang  Yohanes  Pembaptis  (Mat.  11:2-19;  Luk.  7:18-35). Yohanes  Pembaptis  bagi  orang  Yahudi  pada  masa  itu  merupakan  seorang  nabi  dan  cukup menggemparkan  orang-orang  Yahudi  pada  masa  itu.  Yohanes  Pembaptis  merupakan  orang yang  terakhir  dan  terbesar  dalam  urutan  nabi. 29 Orang  banyak  saat  itu  memandang  Yohanes Pembaptis sebagai seorang nabi dan bahkan Mesias (Mat. 14:5; 21:26; Luk. 3:15). Di kalangan pemerintahan Herodes, Yohanes Pembaptis juga cukup terkenal bagi Herodes (Mrk. 6:16; 6:20; Luk. 9:7).
Yohanes Pembaptis adalah seorang tokoh yang cukup terkenal baik dalam kepercayaan Yahudi  yang diakui sebagai  nabi, maupun dalam kalangan pemerintah. Yesus menggunakan topik pembicaraan tentang Yohanes Pembaptis. Yesus memulai dengan nubuat nabi Maleakhi (Mal. 3:1) tentang utusan Allah yang mendahului “Engkau” (Mesias) dan mempersiapkan jalan bagi-Nya. Yesus juga mengatakan bahwa tidak ada mereka yang dilahirkan oleh perempuan yang  lebih  besar  dari  pada  Yohanes  Pembaptis.  Yesus  juga  mengatakan  bahwa  Yohanes memberitakan  berita  pertobatan  dan  membaptis,  namun  para  ahli  Taurat  dan  orang  Farisi menolak dan tidak mau dibaptis. Meskipun  sedikit, tetapi  melalui topik ini, Yesus kemudian memberitakan tentang diri-Nya dan hikmat Allah (Mat. 11:19; Luk. 7:34-35).
27 Widyasari, “Komunikasi Interpersonal Yesus Dan Implementasinya Bagi Pelayanan Gereja,” 171.
28 Andreas Christandy, Komunikasi Dalam Keluarga Kristen: Membangun Komunikasi Yang Efektif Dan Positif Dalam Keluarga (Yogyakarta: ANDI, 2021), 3.
29 J.D. Douglas, Ensiklopedia Alkitab Masa Kini (Jakarta: Yayasan Komunikasi Bina Kasih, 1962), 2389.
Dari pembicaraan Yesus tersebut, Ia menggunakan topik yang sedang viral dan hangat saat  itu,  khususnya  topik  tentang  agama.  Panjang  lebar  Yesus  berkomunikasi,  dan  diakhir penyampaian-Nya,  Ia  menutupnya  dengan  topik  diri-Nya  dan  hikmat  Allah.  Adapun  respon dari  para  komunikan  yaitu  orang  banyak  dan  di  dalamnya  termasuk  para  pemungut  cukai, mengakui  kebenaran  Allah  melalui  perkataan  Yesus  itu,  tetapi  orang  Farisi  dan  ahli  Taurat menolaknya.

## Teknik Integrasi
Seorang komunikator yang persuasif akan menerapkan teknik integrasi. Teknik di mana seorang komunikator menyatukan diri  dan memposisikan dirinya secara komunikatif dengan komunikan.  Komunikator  dalam  teknik  integrasi  memiliki  kepiawaian  dalam  bahasa  verbal maupun non-verbal untuk menempatkan dirinya sama dengan komunikan. Dalam komunikasi dialog maupun monolog, komunikator tahu betul menempatkan dirinya dan berbaur dalam hal bahasa dengan komunikan.
Dalam hal ini, Yesus juga melakukan teknik integrasi dalam komunikasi persuasif-Nya. Selain  Yesus  menyesuaikan  diri-Nya  dengan  cara  menjadi  manusia,  dalam  komunikasi  pun Yesus juga menempatkan diri-Nya pada posisi komunikan. Salah satu contoh ialah saat Yesus mengajar tentang perumpamaan (Mat.13; Mrk. 4; Luk. 8,13). Konteks dalam bagian ini ialah Yesus sedang mengajar orang banyak yang mana komunikannya sebagian besar adalah orang- orang miskin, para petani dan nelayan. Tampaknya tidak ada orang Farisi atau ahli Taurat yang hadir di sana. Alasannya ialah jika di bait Allah mungkin mereka mau mendengar, tetapi jika di tepi danau agaknya tidak layak bagi mereka. 30
Yesus mengajar dengan menyampaikan perumpamaan terkait seorang penabur, lalang di  antara  gandum,  mutiara  di  ladang,  dan  tentang  pukat.  Yesus  menyesuaikan  bahasa pengajarannya dengan kondisi dan latar belakang para pendengar-Nya. Bahkan sebagai bentuk integrasi yang luar biasa, Ia rela meninggalkan Bait Allah dan beralih untuk mengajar di tepi danau. Itu menggambarkan bagaimana Yesus “menyatu” dengan komunikan-Nya.
Dalam konteks percakapan dialog, Yesus juga menggunakan teknik integrasi. Pada saat Yesus berdialog dengan perempuan Samaria (Yoh. 4:1-38). Pada masa itu, orang Samaria tidak bergaul dengan orang Yahudi. Orang Samaria dianggap sebagai orang kafir oleh orang Yahudi karena  melakukan  praktek  kawin  campur. 31 Namun  Yesus  mau  membuka  diri  berdiskusi dengan perempuan Samaria, bahkan Yesus juga meminta air dari  padanya. Penginjilan yang Yesus lakukan pun berangkat  dari  topik yang sangat  relevan dengan perempuan Samaria itu yaitu  tentang  air  (kebutuhan fisik)  kepada  topik  air  hidup  (kebutuhan  rohani).  Jadi  dari  segi teknik integrasi, Yesus memenuhi dan bahkan menguasainya.
30 Matthew Henry, Tafsiran Matthew Henry: Matius 1-14 (Surabaya: Momentum, 2014), Mat. 13:1.
31 Sabda Budiman and Harming Harming, “Strategi Pemecahan Masalah Pelayanan Pastoral Kontekstual Berdasarkan Yohanes 4:1-26 Dan Pemuridan Masa Kini,” IMMANUEL: Jurnal Teologi dan Pendidikan Kristen 2, no. 1 (April 2021): 61.

## Teknik Ganjaran
Teknik ganjaran merupakan teknik yang digunakan komunikator dalam memengaruhi komunikan  dengan  memberikan  harapan  atau  mengiming-imingkan  hadiah  maupun memberikan harapan yang baik bagi komunikan. Komunikan akan cenderung mengikuti alur pembicaraan  dan  akan  menuruti  pesan  yang  disampaikan  oleh  komunikator.  Dalam  hal  ini, Yesus  juga  melakukannya  pada  saat  Ia  berkomunikasi.  Salah  satu  contoh  ialah  dalam percakapan Yesus dengan Nikodemus (Yoh. 3:1-21). Yesus dan Nikodemus saling berdialog terkait  kelahiran  kembali.  Nikodemus  yang  adalah  seorang  Farisi  (3:1)  dibuat  bingung  oleh pernyataan Yesus bahwa seseorang harus lahir kembali agar dapat melihat Kerajaan Allah.
Di  tengah  percakapan  Yesus  dan  Nikodemus,  Yesus  mengatakan  satu  kalimat  yang sangat  terkenal  oleh  gereja  saat  ini  yaitu:  “Karena  begitu  besar  kasih  Allah  akan  dunia  ini, sehingga  ia  telah  mengaruniakan  anak-Nya  yang  tunggal,  supaya  setiap  orang  yang  percaya kepada-Nya  tidak  binasa,  melainkan  beroleh  kehidupan  yang  kekal.”  (Yoh.  3:16).  Di  dalam kalimat  ini,  Yesus  memberikan  suatu  harapan  bagi  lawan  bicaranya  (Nikodemus)  saat  itu. Setiap  orang  yang  percaya  kepada-Nya  (Yesus)  tidak  akan  binasa,  melainkan  akan mendapatkan kehidupan yang kekal. Kehidupan kekal merupakan harapan yang sangat penting dan berharga, Nikodemus tentu tertarik akan hal itu. Jika dilihat pada bagian ayat selanjutnya, tampak  bahwa  Nikodemus  “terpengaruh”  oleh  perkataan  Yesus.  Dalam  Yohanes  7:50-51, Nikodemus tampak tidak sependapat  dengan kaum  Farisi  lainnya dan Nikodemus sepertinya lebih memilih menerima Yesus dari pada menolaknya, sebagaimana kebanyakan orang Farisi pada waktu itu.
Dalam  konteks  yang  lebih  luas,  Yesus  juga  menerapkan  teknik  ganjaran  kepada komunian, yaitu kepada orang banyak. Dalam Matius 11:28-29, Yesus memberikan harapan kepada komunikan (orang banyak, lihat Matius 11:7). Yesus menawarkan kepada orang banyak agar mereka datang kepada-Nya dan Ia akan “memberi kelegaan” kepada mereka. Tampaknya komunikan sangat membutuhkan ketenangan rohani yang besar, sehingga Yesus menawarkan “kelegaan” kepada komunika-Nya. Kemudia di ayat 29, Yesus kembali memberikan harapan bahwa  setiap  orang  yang  mau  belajar  dari-Nya,  Ia  menjanjikan  ketenangan  jiwa.  Wycliffe mengatakan bahwa ketenangan jiwa diperoleh dengan penghapusan kesalahan akibat dosa dan adanya  pemilikan  hidup  kekal. 32 Yesus  memberikan  harapan  dengan  pendekatan  melihat kebutuhan pokok komunikan-Nya.
Jika  diamati  secara  saksama,  teknik  ganjaran  Yesus  memiliki  arti  yang  mendalam. Pengharapan  yang  Yesus  berikan  bukan  hanya  pengharapan  yang  bersifat  sementara.  Yesus benar-benar  melihat  kebutuhan  sentral  dari  komunikan-Nya.  Bukan  berarti  Yesus  tidak memberikan  pengharapan  kepada  kebutuhan  yang  lainnya.    Saat  Yesus  berdialog  dengan murid-murid-Nya,  Petrus  pernah  bertanya  kepada  Yesus,  apa  yang  akan  mereka  dapatkan setelah  meninggalkan  segalanya  untuk  mengikuti-Nya  (Mat.  19:27).  Yesus  memberikan
32 Charles F. Pfeiffer and Everet F. Harrison, Tafsiran Alkitab Wycliffe: Volume 3 (Malang: Gandum Mas, 2001), Mat. 11:25.
harapan  tentang  kebutuhan  jasmani  seperti  orang-orang  terdekat,  bahkan  ia  akan  menerima seratus kali lipat ladangnya dan juga akan menerima hidup yang kekal (Mat. 19:29).

## Teknik Tataan
Teknik  tataan  berbicara  tentang  teknik  yang  digunakan  untuk  mengelola  pesan  agar enak didengar, menarik untuk disimak, serta membuat komunikan penasaran. Di dalamnya juga terkandung motivasi-motivasi kepada para pendengarnya. Pesan yang tampak sederhana akan terasa menarik dan sangat berarti bagi komunikan jika dibungkus dengan kalimat yang menarik. Inilah yang disebut dengan teknik tataan atau icing technique.
Yesus juga menguasai  teknik tataan dalam berkomunikasi. Dalam Ia mengajar orang banyak, Yesus menyampaikan pesan-Nya dengan cara yang menarik. Salah satunya ialah Yesus menyampaikan  pesan-Nya  dengan  perumpamaan.  Perumpamaan  adalah  peribahasa  yang dipakai  untuk  menjelaskan  tentang  sesuatu  hal  atau  isi  pesan  tertentu  yang  terkandung  di dalamnya. 33 Hampir  sepertiga  dari  khotbah,  ajaran  dan  percakapan  Yesus  dalam  Injil merupakan perumpamaan. 34
Ada  tiga  fokus,  perhatian,  atau  penekanan  pesan  yang  Yesus  sampaikan  dalam perumamaan. Pertama adalah anugerah, kedua yaitu panggilan dan tuntutan mengikut Yesus, dan ketiga adalah bahaya ketidaktaatan. 35 Melalui perumpamaan, para pendengar dibawa untuk lebih  konsenterasi  dalam  mendengarkan.  Tujuan  Yesus  menggunakan  perumpamaan  dalam mengkomunikasikan pesan-Nya ialah agar pendengar-Nya dapat mengerti dengan mudah pesan yang  disampaikan.  Bahasa  yang  Yesus  gunakan  dalam  perumpamaan  adalah  spesifik  dan konkret, yaitu bahasa komunikan dan sesuai dengan kebenaran komunikan. 36
Yesus  juga  menggunakan  majas  (gaya  bahasa)  antithesis  dalam  penyampaian-Nya. Majas  antithesis  adalah  jenis  majas  yang  mengadakan  komparasi  antara  dua  antonym  yaitu kata-kata  yang  mengandung  ciri-ciri  semantik  yang  bertentangan. 37 Berikut  beberapa  contoh perkataan Yesus menggunakan majas antithesis ialah:
“Celakalah kamu, yang sekarang kenyang, karena kamu akan lapar. Celakalah kamu,  yang sekarang ini tertawa, karena kamu akan berdukacita dan menangis.” (Luk.6:25)
“Kasihilah musuhmu dan berdoalah bagi mereka yang menganiaya kamu.”
(Mat. 5:44)
“Barangsiapa mempertahankan nyawanya, ia akan kehilangan nyawanya, dan barangsiapa kehilangan nyawanya karena Aku, ia akan memperolehnya.”
33 Victorius  Wau,  “Dinamika  Pendidikan  Agama  Kristen  Pada  Masa  Pandemi  Covid-19:  Analisis Kompetensi Pedagogik Yesus Dalam Injil Matius,” Angelion:  Jurnal  Teologi  dan  Pendidikan Kristen 1,  no.  2 (December 31, 2020): 143.
34 A Munthe, Kabar Baik Dalam Perumpamaan Yesus (Jakarta: BPK Gunung Mulia, 2004), 2.
35 Rainer  Scheunemann, Kingdom  Of  God:  Tafsiran  Perumpamaan-Perumpamaan  Tuhan  Yesus (Yogyakarta: ANDI, 2021), 6.
36 Teguh  Bowo  Sembodo, God’s  Call  to  Holy  Life:  Membangun  Gaya  Hidup  Kudus  Melalui Perumpamaan Tuhan Yesus (Yogyakarta: ANDI, 2021), 12.
37 Aruna Laila, “Gaya Bahasa Perbandingan Dalam Kumpulan Puisi Melihat Api Bekerja Karya M Aan Mansyur (Tinjauan Stilistika),” Gramatika STKIP PGRI Sumatera Barat 2, no. 2 (October 28, 2016): 160.
(Mat.10:39)
“Barangsiapa  terbesar  di  antara  kamu,  hendaklah  ia  menjadi  pelayanmu.  Dan barangsiapa  meninggikan  diri,  ia  akan  direndahkan  dan  barangsiapa  merendahkan diri, ia akan ditinggikan.” (Mat. 23:11-12)
“Tetapi banyak orang yang terdahulu akan menjadi yang terakhir dan yang terakhir akan menjadi yang terdahulu.” (Mrk. 10:31)
Masih  banyak  lagi terdapat  majas antithesis yang  Yesus  gunakan  dalam  percakapan- Nya. Ada satu buku yang ditulis oleh Kraybill dengan judul “Kerajaan yang Sungsang”. Dalam tulisannya, Kraybill memaparkan 12 topik antithesis pengajaran Yesus berdasarkan kitab-kitab Injil yaitu: 1) Yang terbawah menjadi yang teratas; 2) Politik gunung; 3) Kesalehan Bait Suci; 4)  Roti  padang  gurun;  5)  Hamba-hamba  yang  merdeka;  6)  Kemiskinan  yang  mewah;  7) Pemutaran  yang  tegak  lurus;  8)  Kesalehan  yang  tidak  saleh;  9)  Musuh-musuh  yang  patut dikasihi; 10) Orang luar menjadi orang dalam; 11) Yang di bawah menjadi yang di atas; 12) Kegagalan yang berhasil. 38
Ada teknik tataan lain lagi yang Yesus gunakan dalam Ia menyampaikan pesan kepada komunikan.    Beberapa  contoh  seperti  majas  personifikasi  dalam  Yohanes  15:1-15  (tentang pokok anggur), depersonifikasi dalam Matius 23:33 (keturunan ular beludak) , ironi dalam lukas 21:1-4 (persembahan janda miskin), hiperbola dalam Markus 10:25 (unta dan lubang jarum), metafora dalam Matius 5:13 (garam dan terang), dan lainnya.

## Teknik Red-Herring
Tenik terakhir dalam komunikasi persuasif ialah teknik red-herring. Teknik ini adalah teknik  yang  dimiliki  oleh  seorang  komunikator  untuk  mengesampingkan  argumentasi  lemah yang  ia  miliki  dan  mengalihkannya  perlahan-lahan  kepada  argumentasi  yang  lebih ia  kuasai untuk melemahkan argumentasi lawan bicaranya. Dalam konteks Yesus, Yesus bukan berarti kurang menguasai topik-topik yang diajukan oleh lawan bicara-Nya. Yesus lebih berfokus pada tujuan-Nya  untuk  menyampaikan  berita  Kerajaan  Allah.  Dalam  hal  ini,  dapat  dipersepsikan bahwa Yesus melakukan teknik red-herring untuk mengembalikan visi percakapan-Nya.
Salah satu contoh teknik red-herring yang Yesus lakukan ialah pada saat ia berdialog dengan perempuan Samaria (Yoh. 4:4-26).  Percakapan dimulai dengan  permintaan akan air oleh Yesus kepada perempuan Samaria. Dari topik tentang air ini kemudian Yesus perlahan- lahan  mengubah  arah  percakapan-Nya  kepada  Injil,  tetapi  Yesus  tetap  menggunakan  topik tentang air yaitu “air hidup” untuk mengalihkan topik pembicaraan mereka.
Contoh red-herring yang sangat tepat dalam konteks Yesus ialah saat momen di mana Yesus dicobai oleh orang-orang Farisi, orang-orang Saduki dan ahli-ahli Taurat. Kelompok ini sering  kali  mencoba  untuk  menjerumuskan  Yesus  dengan  pertanyaan-pertanyaan  yang menjebak.  Salah  satu  contoh  ialah  saat  orang-orang  Farisi  bersama  dengan  orang-orang Herodian  datang  untuk  menjerat  Yesus  dengan  suatu  pertanyaan.  Mereka  bertanya  kepada Yesus  “Apakah  diperbolehkan  membayar  pajak  kepada  Kaisar  atau  tidak?”  (Mat.  22:17).
38 Donald B. Kraybill, Kerajaan Yang Sungsang (Jakarta: BPK Gunung Mulia, 2005).
Pertanyaan ini adalah pertanyaan yang menjebak. Jika Yesus salah menjawab, Ia bisa ditangkap pada saat itu. Di sinilah Yesus menggunakan teknik red-herring dengan menjawab demikian “Berikanlah kepada Kaisar apa yang wajib kamu berikan kepada Kaisar dan kepada Allah apa yang wajib kamu berikan kepada Allah.” Yesus menjawab sekaligus memberikan pesan kepada komunikannya  bahwa  tunduk  secara  benar  kepada  kekuasaan  pemerintah  merupakan  bagian dari kewajiban rohani, tetapi orang percaya pada akhirnya harus selalu tunduk kepada kehendak Allah. 39

## Komunikasi Persuasif Sebagai Model Komunikasi dalam Pelayanan Gereja

## Pelayanan Mimbar
Pendeta atau gembala sidang tidak memiliki tugas dan tanggung jawab untuk membina kerohanian  serta  memberikan  pengetahuan  tentang  Alkitab  kepada  jemaat  sehingga  jemaat lebih  mengenal  Allah  dan  mengasihi  Allah.  Salah  satu  caranya  ialah  dengan  berkomunikasi kepada jemaat. Dalam konteks organisasi gereja, hal yang sering dilakukan oleh gembala untuk menumbuhkan  pengetahuan  tentang  Allah  dan  iman  jemaat  ialah  dengan  melakukan  tugas- tugas pelayanan mimbar atau yang familiar dengan sebutan khotbah. Ini sering disebut dengan pelayanan pastoral yang umum untuk mendidik dan mengarahkan jemaat kepada kedewasaan iman. 40 Oleh karena itu, pelayanan mimbar tidak dapat terlepas dari berkomunikasi.
Gembala atau pelayan Tuhan di  gereja tentu mengharapkan adanya perubahan dalam jemaat  baik dalam pola pikirnya maupun perilakunya. Oleh  karena itu, komunikasi  persuasif (sesuai  dengan  tujuan  dari  komunikasi  ini)  diperlukan  dalam  pelayanan  mimbar.  Teknik asosiasi  diperlukan  dalam  penyampaian  khotbah  oleh  seorang  pengkhotbah  guna  menarik perhatian  pendengarnya. 41 Pendahuluan  khotbah  yang  baik  ialah  pendahuluan  yang  dapat membangkitkan  perhatian  pendengar  dan  mendorong  supaya  pendengar  ingin  mendengar khotbah yang disampaikan komunikator. 42 Teknik asosiasi, yaitu teknik yang menyajikan pesan dengan  melihat  peristiwa  yang  sedang  menarik  perhatian  dan  viral  di  kalangan  komunikan, menjadi  pendahuluan  yang  baik  dalam  menerapkan  komunikasi  persuasif  pada  pelayanan mimbar.
Kemudian  teknik  integrasi,  yaitu  kemampuan  komunikator  untuk  menyatukan  diri secara  komunikatif  dengan  komunikan  juga  diperlukan  dalam  pelayanan  mimbar  atau berkhotbah. 43 Salah  satunya  yaitu  dengan  menyampaikan  khotbah  yang  bahasanya  dipahami oleh  pendengar  dan  ilustrasi-ilustrasi  yang  tidak  asing  bagi  pendengar.  Sebagaimana  Yesus mengajar, Ia mengajar dengan ilustrasi dan perumpamaan yang tidak asing dalam pandangan pendengar-Nya,  seperti  tentang  pertanian,  nelayan,  maupun  penggembalaan.  Yesus  selalu
39 Pfeiffer and Harrison, Tafsiran Alkitab Wycliffe: Volume 3 , Mat. 22:15.
40 Purim  Marbun,  “Strategi  Dan  Model  Pembinaan  Rohani  Untuk  Pendewasaan  Iman  Jemaat,” Jurnal Ilmiah Religiosity Entity Humanity (JIREH) 2, no. 2 (December 23, 2020): 158.
41 Rainer Scheunemann, Panduan Lengkap Penafsiran Alkitab: Perjanjian Lama Dan Perjanjian Baru (Yogyakarta: ANDI, 2021), 56.
42 Wendy Sepmady Hutahaean, Homiletika (Malang: Ahlimedia Press, 2021), 38.
43 Sunarto  Sunarto,  “Materi  Khotbah  Dan  Komunikasi  Mimbar,” Te  Deum  (Jurnal  Teologi  dan Pengembangan Pelayanan) 7, no. 2 (June 8, 2018): 187.
memulai  pengajaran-Nya  dari  cara  berpikir  pendengar-Nya. 44 Ini  merupakan  salah  satu  cara yang baik untuk berbaur dengan pendengar dalam konteks komunikasi.
Kemudian  teknik  ganjaran  dan  teknik  tataan.  Dalam  komunikasi  mimbar,  seoran komunikator perlu memberikan harapan di dalam isi pesannya. Yesus selalu memberikan berita pengharapan  di  tengah  penderitaan  yang  dialami  maupun  yang  akan  dialami,  sehingga komunikan-Nya menjadi tertarik dan terdorong untuk melakukan apa yang Ia katakan. Seorang pelayan mimbar pun demikian dalam penyampaian pesannya. Kemudian perlu adanya teknik tataan  dalam  penyampaian  khotbah.  Kata-kata  yang  disusun  dengan  menarik  dapat  menarik perhatian  pendengar. 45 Yesus  menggunakan  majas-majas  yang  menarik  dalam  pemberitaan- Nya  seperti  perumpamaan,  antithesis,  metafora,  ironi  dan  sebagainya.  Pelayaanan  mimbar merupakan  komunikasi  monolog,  sehingga  komunikator  memainkan  peran  yang  besar  dan leluasa. Ini menjadi nyaman karena komunikator yang mengatur jalannya komunikasi sekaligus berat  karena  jika  komunikan  tidak  mengikuti  pembicaraannya,  maka  pesannya  tidak  akan tersampaikan  sepenuhnya.  Bahasa  yang  ditata  dengan  baik  dan  menarik  dapat  mengambil perhatian komunikan.

## Pelayanan Penginjilan
Pelayanan  di  gereja  tidak  dapat  dilepaskan  dengan  namanya  pelayanan  penginjilan. Tanpa  penginjilan,  tidak  mungkin  adanya  pertumbuhan  gereja. 46 Penginjilan  merupakan Amanat Agung, nafas, dan kehidupan gereja. 47 Gereja yang tidak melakukan penginjilan adalah gereja yang mati dan tidak tunduk dan taat pada perintah Alkitab.
Dalam pelayanan penginjilan, teknik berkomunkasi juga penting. Komunikasi persuasif menjadi alternatif yang baik dalam pelayanan penginjilan. Gereja (orang percaya) maupun para penginjil full time , dapat menerapkan komunikasi persuasif dalam menginjili. Teknik asosiasi dan  teknik  integrasi  menjadi  teknik  yang  baik  untuk  membangun  hubungan  dan  komunikasi kepada lawan bicara. Komunikator dapat memulai pembicaraan denga topik yang hangat dan yang  sedang  viral.  Dari  penampilan  juga,  komunikator  dapat  menyesuaikan  diri  dengan komunikan, sebagai bentuk teknik integrasi non-verbal.
Kemudian  dari  topik  pembahasan  tersebut,  komunikator  yang  persuasif  kemudian menerapkan teknik red-herring untuk mengalihkan pembicaraan secara perlahan kepada tujuan pesan  komunikator.  Arahkan  pembicaraan  kepada  sesuatu  yang  dibutuhkan  oleh  komunikan dan  berikan  harapan  kepadanya  (teknik  ganjaran).  Salah  satu  contoh  yang  baik  dalam komunikasi ini yaitu saat Yesus berkomunikasi dengan perempuan Samaria. Yesus memahami
44 Talizaro  Tafonao,  “Yesus  Sebagai  Guru  Teladan  Dalam  Masyarakat  Berdasarkan  Perspektif  Injil Matius,” Khazanah Theologia 2, no. 1 (April 30, 2020): 58.
45 Yosua Sibarani, Panggilan Berkhotbah: Kiat Mempersiapkan dan Menyampaikan Khotbah Alkitabiah (Yogyakarta: ANDI, 2021), 56.
46 Yohanes  Joko  Saptono,  “Pentingnya  Penginjilan  Dalam  Pertumbuhan  Gereja,” DIEGESIS:  Jurnal Teologi Kharismatika 2, no. 1 (June 6, 2019): 13.
47 elisabeth Sitepu And Surabina Nopriyanti Br Tarigan, “Kontribusi Pengajaran Rasul Menurut Kitab Kisah  Para  Rasul  2 :  42,  47  Terhadap  Minat  Penginjilan  Dan  Kualitas  Iman  Jemaat  GJAI  DiskI,” JURNAL PENDIDIKAN RELIGIUS 2, no. 1 (April 30, 2020): 14.
sosial-budayanya,  memahami  kebutuhannya,  memahami  pola  pikirnya  dan  kemudian  Yesus memberikan harapan kepadanya. 48 Yesus memberitakan Injil secara halus kepada perempuan Samaria dan pada akhirnya terjadi perubahan perilaku dari perempuan Samaria tersebut (Yoh. 4:39).  Komunikasi  persuasif  menjadi  bentuk  komunikasi  yang  efektif  dalam  pelayanan penginjilan.

## Pelayanan Konseling
Konseling  adalah  hubungan  timbal  balik  antara  konselor  dengan  konselinya  di  mana konselor  mencoba  untuk  membimbing  konselinya  pada  suasana  percakapan  di  mana  konseli sampai mengerti apa yang sedang terjadi pada dirinya,  persoalan yang ia hadapi, sehingga ia mampu  melihat  tujuan  dan  mengatasi  masalahnya  sesuai  dengan  takaran,  kekuatan,  dan kemampuan seperti yang Tuhan berikan kepadanya. 49 Panjaitan dkk. mengatakan bahwa tujuan dari konseling Kristen ialah untuk memberi kemampuan untuk belajar (mendidik), membawa, dan menikmati perubahan yang dari Allah di dalam batin, yang menolong konseli untuk hidup harmonis dengan Tuhan, diri sendiri, dan sesama, dan berjuang untuk tercapainya tujuan hidup dan menang dalam Tuhan. 50
Konselor  memainkan  peran  penting  dalam  menolong  konseli  untuk  dapat  mengatasi masalahnya. Komunikasi yang baik sangat dibutuhkan agar konselor dapat memengaruhi dan menolong  konseli.  Sebagaimana  tujuan  dari  komunikasi  persuasif  yaitu  mempengaruhi  dan mengubah  perilaku  dan  menghibur,  seorang  konselor  Kristen  dapat  menerapkan  model komunikasi  persuasif  dalam  pelayanan  konseling.  Teknik  integrasi,  yaitu  teknik  komunikasi persuasif yang digunakan oleh komunikator untuk  menyatu  dan berbaur dengan komunikan, dapat digunakan dalam berkomunikasi dengan konseli. Konselor harus dapat menempatkan diri dan  melakukan  penyesuaian  terhadap  konseli. 51 Melalui  teknik  integrasi,  konseli  merasa konselor  bersama-sama  dengannya  untuk  menolong  dan  bergandeng  tangan  menghadapi masalahnya.
Kemudian  konselor  juga  perlu  menggunakan  teknik  ganjaran  dalam  berkomunikasi persuasif  terhadap  konseli.  Dalam  menolong  konseli  untuk  pulih  dan  dapat  mengatasi masalahnya,  konselor  perlu  memberikan  dorongan,  penghiburan  dan  motivasi. 52 Dengan adanya  pengharapan  yang  disampaikan  oleh  konselor,  konseli  menjadi  terdorong  dan termotivasi  serta mendapatkan kekuatan untuk  dapat  mengatasi  masalahnya. Bayangkan jika dalam  pelayanan  konseling,  seorang  konselor  selalu  mengancam  dan  mengatakan  hal-hal negatif kepada konseli, konseli pasti akan merasa putus asa dan hilang harapan.
48 Budiman  and  Harming,  “Strategi  Pemecahan  Masalah  Pelayanan  Pastoral  Kontekstual  Berdasarkan Yohanes 4.”
49 Tulus Tu’u, Dasar-Dasar Konseling (Yogyakarta: ANDI, 2007), 22.
50 Ester  Octavia  Panjaitan,  Budiono  Simbolon,  and  Kogilambal  Kogilambal,  “Pengaruh  Konseling Terhadap Pembentukan Karakter Remaja Kristen Di Kos Jaya Hang Tuah, Medan,” HAGGADAH: Jurnal Teologi dan Pendidikan Kristen 2, no. 2 (2021): 114.
51 Carles  F.  Nainggolan,  “Memahami  Konseli  Dalam  Dunia  Pastoral  Konseling,” ASTEROS:  Jurnal Teologi dan Pendidikan Kristen 7, no. 1 (2019): 20.
52 Tu’u, Dasar-Dasar Konseling , 11.

## Pelayanan Media Sosial
Kemajuan zaman semakin  memberikan kemudahan bagi  kehidupan manusia saat  ini. Era  digital  memanjakan  manusia  hampir  di  setiap  bidang.  Termasuk  hadirnya  media  sosial membuat komunikasi manusia semakin tak terbatas oleh ruang dan waktu. Pertukaran informasi semakin  mudah  karena  hadirnya  media  sosial.  Media  sosial  seperti instagram,  facebook, whatsapp, youtube, dsb., menjadi  wadah bagi banyak orang untuk mengekspresikan diri  dan berbagi foto atau video secara langsung.
Gereja secara tidak langsung berada di dalam lingkup kemajuan zaman dan kemajuan era digital. Sebagai gereja yang membumi dan hendak menjadi terang bagi dunia, gereja tidak dapat  menutup  diri  dari  kemajuan  ini.  Gereja  perlu  menangkap  peluang  kemajuan  digital sebagai media untuk melayani. Dengan media sosial yang ada, gereja dapat memanfaatkannya untuk menyampaikan Kabar Baik dan berbagi kebenaran firman Tuhan. 53 Dalam hal ini juga, komunikasi yang efektif sangat dibutuhkan.
Informasi dan berita sangat cepat sekali tersebar di media sosial. Jadi dalam pelayanan melalui  media  sosial,  seorang  komunikator  perlu  memiliki  teknik  asosiasi  dengan  menarik perhatian  pendengar  melalui  berita  atau  topik-topik  yang  sedang  viral.  Kemudian  seorang komikator juga perlu menyampaikan pesan baik dalam khotbah, artikel rohani, maupun dalam postingan-postingan  lainnya  di  media  sosial,  semenarik  mungkin  (teknik  tataan)  baik  dalam bahasa, kualitas video, maupun makna di dalamnya. Untuk dapat mempengaruhi komunikan di media sosial, konten-konten yang dibuat perlu  berisikan materi  yang orisinal dan menghibur serta  berisikan  pengharapan  (teknik  ganjaran).  Kemudian  secara  perlahan,  komunikator membawa  pembahasannya  kepada  tujuan  utama  dari  pesan  yang  ingin  ia  sampaikan  (teknik red-herring ).

## KESIMPULAN
Setelah  melakukan  pengamaatan  dan  pengkajian  terhadap  komunikasi  Yesus  baik kepada  orang  banyak  maupun  komunikasi  perorangan,  peneliti  menemukan  teknik-teknik komunikasi persuasif berdasarkan teori dari Effendy dapat ditemukan dalam komunikasi yang Yesus lakukan. Dalam komunikasi-Nya, Yesus memulai dengan topik-topik yang menarik dan selalu menyesuaikan ilustrasi maupun bahasa-bahasa ucapan-Nya berdasarkan para pendengar- Nya  (teknik  asosiasi  dan  integrasi).  Meskipun  dalam  pemberitaan-Nya,  Ia  terkadang mengajarkan  adanya  penderitaan,  tetapi  Ia  selalu  memberikan  harapan  di  dalamnya  (teknik ganjaran). Majas-majas seperti perumpamaan, hiperbola, metafora, antithesis dan banyak majas lainnya, Yesus gunakan dalam bahasa pengajaran-Nya (teknik tataan). Kemudian teknik red- herring dapat  ditemukan dalam percakapan dialog baik  dengan perempuan Samaria maupun orang-orang yang sering mencobai Yesus seperti orang Farisi dan ahli-ahli Taurat. Komunikasi persuasif  Yesus  memengaruhi  banyak  orang  dan  ada  beberapa  respon  di  dalamnya.  Namun
53 Jeremia  Engelita  Wakas  and  Glory  Virginia  Sampel,  “Komunikasi  Persuasif  Pendeta  Dalam Menyampaikan Firman Tuhan Di Media Sosial Instagram,” Tepian : Jurnal Misiologi dan Komunikasi Kristen 1, no. 2 (December 31, 2021): 49.
sebagian besar banyak orang yang terpengaruh dan mengambil tindakan untuk percaya kepada- Nya.
Komunikasi  persuasif  dalam  Yesus  juga  menjadi  contoh  bagi  komunikasi  dalam pelayanan  pastoral  gereja  saat  ini.  Pelayanan-pelayanan  pastoral  seperti  pelayanan  mimbar, pelayanan  penginjilan,  pelayanan  konseling  maupun  pelayanan  melalui  media  sosial,  tidak dapat  terlepas  dari  komunikasi.  Komunikasi  persuasif  menjadi  alternatif  yang  baik  untuk digunakan.  Baik  teknik  asosiasi,  integrasi,  ganjaran,  tataan  maupun red-herring sangat diperlukan dalam komunikasi pelayanan pastoral gereja. Komunikasi persuasi Yesus menjadi teladan yang baik bagi pelayanan pastoral gereja.

## DAFTAR RUJUKAN
Ananda,  Mulya,  and  Martunis.  “Komunikasi  Persuasif  Antara  Pengajar  Dan  Murid  Dalam Meningkatkan  Motivasi  Belajar  Bahasa  Inggris  (Studi  Pada  Lembaga  Lhok  Kaju English Ce.” Jurnal Imliah Mahasiswa FISIP Unsyiah 4, no. 4 (November 2019): 1– 15.
Budiman,  Sabda,  and  Harming  Harming.  “Strategi  Pemecahan  Masalah  Pelayanan  Pastoral Kontekstual  Berdasarkan  Yohanes  4:1-26  Dan  Pemuridan  Masa  Kini.” IMMANUEL: Jurnal Teologi dan Pendidikan Kristen 2, no. 1 (April 2021): 58–70.
Budiman, Sabda, and Robi Panggara. “Benang Merah Perjanjian: Analisis Teks Perjanjian dan Penggenapannya di dalam Yesus.” Ra’ah: Journal of Pastoral Counseling 2, no. 1 (June 2022): 30–40.
Caropeboka, Ratu Mutialela. Konsep Dan Aplikasi Ilmu Komunikasi . Yogyakarta: ANDI, 2017. Christandy,  Andreas. Komunikasi  Dalam  Keluarga  Kristen:  Membangun  Komunikasi  Yang Efektif Dan Positif Dalam Keluarga . Yogyakarta: ANDI, 2021.
Christy,  Nathania  Juliani,  and  Roswita  Oktavianti.  “Pengaruh  Komunikasi  Persuasif  Guru Terhadap Motivasi Belajar Siswa Saat Pandemi COVID-19.” Koneksi 5, no. 1 (March 4, 2021): 187–193.
Djerubu,  David,  Hendri  Kremer,  Innez  Karunia  Mustikarani,  Dhimas  Herdhianta,  Dian Ardyanti,  Tri  Siwi  Agustina,  Muhammad  Rizqi,  et  al. Pengantar  Ilmu  Komunikasi . Sukoharjo: Pradina Pustaka, 2022.
Douglas, J.D. Ensiklopedia Alkitab Masa Kini . Jakarta: Yayasan Komunikasi Bina Kasih, 1962. Dyatmika, Teddy. Ilmu Komunikasi . Yogyakarta: Zahir Publishing, 2021.
Efenny, Onong U. Ilmu, Teori Dan Filsafat Komunikasi . Bandung: Remaja Rosdakarya, 2007. Erviani,  Olivia.  “Teknik  Komunikasi  Persuasif  Dinas  Pariwisata  Kota  Samarinda  Dalam Meningkatkan Kualitas Daya Tarik Wisata Kota Samarinda.” Jurnal Ilmu Komunikasi 5, no. 3 (2017): 235–247.
Ginting, Desmon. Komunikasi Cerdas: Panduan Berkomunikasi Di Dunia Kerja . Jakarta: Elex Media Komputindo, 2015.
GP,  Harianto. Komunikasi  Dalam  Pemberitaan  Injil:  Membangun  dan  Mengembangkan Komunikasi Injil Dalam Pelaksanaan Amanat Agung . Yogyakarta: ANDI, 2021.
Henry, Matthew. Tafsiran Matthew Henry: Matius 1-14 . Surabaya: Momentum, 2014.
Hermawan,  Iwan. Metodologi  Penelitian  Pendidikan  (  Kualitatif,  Kuantitatif  dan  Mixed Method ) . Kuningan: Hidayatul Quran, 2019.
Hutahaean, Wendy Sepmady. Homiletika . Malang: Ahlimedia Press, 2021.
King, Paul W. Climbing Maslow’s Pyramid . Leicester: Troubador Publishing, 2009.
Komara, Erwan. “Komunikasi Persuasif Dakwah Dr. Zakir Naik.” Buana Komunikasi (Jurnal Penelitian dan Studi Ilmu Komunikasi) 2, no. 1 (July 13, 2021): 27–41.
Kraybill, Donald B. Kerajaan Yang Sungsang . Jakarta: BPK Gunung Mulia, 2005.
Laila, Aruna. “Gaya Bahasa Perbandingan Dalam Kumpulan Puisi Melihat Api Bekerja Karya M Aan Mansyur (Tinjauan Stilistika).” Gramatika STKIP PGRI Sumatera Barat 2, no. 2 (October 28, 2016): 146–163.
Latifah, Widiana, and  Nani  Nurani  Muksin. “kontribusi  metode coaching  dalam komunikasi persuasif  pegawai  di  RSUD  R.  Syamsudin,  sh  kota  sukabumi.” Sebatik 24,  no.  2 (December 17, 2020): 213–221.
Liliweri, Alo. Komunikasi: Serba Ada Serba Makna . Jakarta: Prenada Media Group, 2011. Marbun, Purim. “Strategi Dan Model Pembinaan Rohani Untuk Pendewasaan Iman Jemaat.” Jurnal Ilmiah Religiosity Entity Humanity (JIREH) 2, no. 2 (December 23, 2020): 151– 169.
Masruuroh,  Lina. Komunikasi  Persuasif  dalam  Dakwah  Konteks  Indonesia .  Surabaya: Scopindo Media Pustaka, 2020.
Sibarani,  Yosua. Panggilan  Berkhotbah:  Kiat  Mempersiapkan  dan  Menyampaikan  Khotbah Alkitabiah . Yogyakarta: ANDI, 2021.
Multmann, Jurgen. God in Creation: An Ecological Doctrine of Creation . Minnepolis: Fortress Press, 1993.
Mulyana, Deddy. Ilmu Komunikasi: Suatu Pengantar . Bandung: Remaja Rosdakarya, 2015.
Munthe, A. Kabar Baik Dalam Perumpamaan Yesus . Jakarta: BPK Gunung Mulia, 2004.
Nainggolan,  Carles  F.  “Memahami  Konseli  Dalam  Dunia  Pastoral  Konseling.” ASTEROS: Jurnal Teologi dan Pendidikan Kristen 7, no. 1 (2019): 16–29.
Ngalimun. Komunikasi Interpersonal . Yogyakarta: Pustaka Belajar, 2018.
Panjaitan,  Ester  Octavia,  Budiono  Simbolon,  and  Kogilambal  Kogilambal.  “Pengaruh Konseling Terhadap Pembentukan Karakter Remaja Kristen Di Kos Jaya Hang Tuah, Medan.” HAGGADAH: Jurnal Teologi dan Pendidikan Kristen 2, no. 2 (2021): 111– 119.
Pfeiffer,  Charles  F.,  and  Everet  F.  Harrison. Tafsiran  Alkitab  Wycliffe:  Volume  3 .  Malang: Gandum Mas, 2001.
Priyono, Pipit Eko. Komunikasi dan Komunikasi Digital . GUEPEDIA, 2022.
Rahman, Deni, and Wichitra Yasya. “Komunikasi Persuasif Dalam Penghimpunan Dana Zakat Di Lembaga Amil Zakat  Darussalam Kota Wisata Cibubur.” Perspektif  Komunikasi: Jurnal Ilmu Komunikasi Politik dan Komunikasi Bisnis 4, no. 1 (June 30, 2020): 1–10.
Saptono,  Yohanes  Joko.  “Pentingnya  Penginjilan  Dalam  Pertumbuhan  Gereja.” DIEGESIS: Jurnal Teologi Kharismatika 2, no. 1 (June 6, 2019): 12–24.
Scheunemann, Rainer. Kingdom Of God: Tafsiran Perumpamaan-Perumpamaan Tuhan Yesus . Yogyakarta: ANDI, 2021.
———. Panduan  Lengkap  Penafsiran  Alkitab:  Perjanjian  Lama  Dan  Perjanjian  Baru . Yogyakarta: ANDI, 2021.
Sembodo,  Teguh  Bowo. God’s  Call  to  Holy Life:  Membangun  Gaya  Hidup  Kudus  Melalui Perumpamaan Tuhan Yesus . Yogyakarta: ANDI, 2021.
Setiawan, Albi  Anggito, Johan. Metodologi penelitian kualitatif . Sukabumi:  CV Jejak (Jejak Publisher), 2018.
Singarimbun,  Junedi.  “Pengaruh  Komunikasi  Persuasif  Guru  Terhadap  Kesadaran  Belajar Siswa Di SMP Negeri 4 Desa Pantai Cermin Kecamatan Tanjung Pura.” Jurnal Ilmiah Ilmu Komunikasi Communique 2, no. 2 (May 7, 2020): 63–69.
Sitepu, Elisabeth, and Surabina Nopriyanti Br Tarigan. “Kontribusi Pengajaran Rasul Menurut Kitab  Kisah  Para  Rasul  2 :  42,  47  Terhadap  Minat  Penginjilan  Dan  Kualitas  Iman Jemaat GJAI Diski.” Jurnal Pendidikan Religius 2, no. 1 (April 30, 2020): 13–29.
Siyoto, Sandu, and Muhammad Ali Sodik. Dasar Metodologi Penelitian . Yogyakarta: Literasi Media Publishing, 2015.
Sunarto, Sunarto. “Materi Khotbah Dan Komunikasi Mimbar.” Te Deum (Jurnal Teologi dan Pengembangan Pelayanan) 7, no. 2 (June 8, 2018): 179–199.
Suprapto,  Tommy. Pengantar  Teori  Dan  Manajemen  Komunikasi .  Yogyakarta:  MedPress, 2009.
Susanto, Astrid. Filsafat Komunikasi . Bandung: Binacipta, 1976.
Susanto, Susanto, and Sabda Budiman. “Contextualization of the Bejopai Pattern of the Kubin Dayak  Tribe  as  a  Contextual  Discipleship  Effort  in  West  Kalimantan.” Evangelikal: Jurnal Teologi Injili dan Pembinaan Warga Jemaat 5, no. 2 (July 28, 2021): 189.
Tafonao, Talizaro. “Yesus Sebagai Guru Teladan Dalam Masyarakat Berdasarkan Perspektif Injil Matius.” Khazanah Theologia 2, no. 1 (April 30, 2020): 52–60.
Tu’u, Tulus. Dasar-Dasar Konseling . Yogyakarta: ANDI, 2007.
Wakas, Jeremia Engelita, and Glory Virginia Sampel. “Komunikasi Persuasif Pendeta Dalam Menyampaikan Firman Tuhan Di Media Sosial Instagram.” Tepian : Jurnal Misiologi dan Komunikasi Kristen 1, no. 2 (December 31, 2021): 48–65.
Wau, Victorius. “Dinamika Pendidikan Agama Kristen Pada Masa Pandemi Covid-19: Analisis Kompetensi  Pedagogik  Yesus  Dalam  Injil  Matius.” Angelion:  Jurnal  Teologi  dan Pendidikan Kristen 1, no. 2 (December 31, 2020): 132–148.
Widyasari, Yolantya. “Komunikasi Interpersonal Yesus Dan Implementasinya Bagi Pelayanan Gereja.” Danum Pambelum: Jurnal Teologi Dan Musik Gereja 1, no. 2 (November 30, 2021): 167–174.
Wiryanto. Pengantar Ilmu Komunikasi . Jakarta: Grasindo, 2004.