## ANALISIS PROFILE KEPRIBADIAN MENGUNAKAN DISC YANG MEMPENGARUHI PENYELESAIAN STUDI MAHASISWA MAGISTER MANAJEMEN UMB KAMPUS KRANGGAN
Andes Wardy 1,2 ; Masydzulhak Djamil 2
1 PT. PP (Persero), Indonesia
2 Magister Manajemen, Universitas Mercu Buana, Indonesia email : andese@hotmail.com
Abstract. This  research  is  a  qualitative  research  with  an  emphasis  on  the  phenomenology tradition at the graduate of management at Mercu Buana University kampus Kranggan who can complete the study on time for 4 semesters. Data is collected from primary data through DISC profile  test,  interview,  observation,  and  audio  and  video  recording.  The  data  obtained  is processed  and  used  to  strengthen  the  rationale,  theory  building,  or  data  from  previous researchers.  The  validity  of  the  data  is  checked  through  the  data  validation  process (triangulation). This study found that the DISC profile that appears consistent on the I DISC chart 15 informants from 16 informants is profile C (Compliance), the conclusion that profile C (Compliance) is the main factor that causes the graduate of the management of Mercu Buana University kampus Kranggan who can complete the study on time for 4 semesters. In addition, from the results of the interviews, it was found that the majority of Mercu Buana University kampus Kranggan magister management graduates who can complete their study on time for 4 semesters, have very specific goals / targets to complete the study on time, while the second factor is due to the motivation of the lecturers mentors, classmates, and closest people such as live customers. In daily routine activities the majority informants are systematic and regular in managing their daily work and tasks.
Keywords : DISC Profile Test, C (Compliance), Graduated on time
Abstrak. Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kualitatif  dengan  penekanan  pada  tradisi fenomenologi pada lulusan magister manajemen Universitas Mercu Buana Kampus Kranggan yang dapat menyelesaikan studi tepat waktu yaitu selama 4 semester.  Data dikumpulkan dari data primer melalui tes profile DISC,  wawancara, observasi, dan perekaman audio dan video. Data  yang  diperoleh  diproses  dan  digunakan  untuk  memperkuat  dasar  pemikiran,  bangunan teori,  atau  data-data  dari  peneliti  sebelumnya.    Keabsahan  data  diperiksa  melalui  proses pengecekan kebenaran data (triangulasi).  Penelitian ini menemukan bahwa profile DISC yang muncul  konsisten  pada  grafik  I  DISC  15  informan  dari  16  informan  adalah  profile  C ( Compliance ),  kesimpulannya  bahwa  profile  C  ( Compliance )  yang  merupakan  faktor  utama yang menyebabkan lulusan magister manajemen Universitas Mercu Buana Kampus Kranggan yang dapat menyelesaikan studi tepat waktu yaitu selama 4 semester.  Disamping itu dari hasil wawancara diperoleh hasil bahwa mayoritas lulusan magister manajemen Universitas Mercu Buana Kampus Kranggan yang dapat menyelesaikan studi tepat waktu yaitu selama 4 semester, memiliki tujuan/target yang sangat spesifik untuk menyelesaikan studi tepat waktu, sementara faktor kedua adalah karena motivasi dari dosen pembimbing, teman-teman satu angkatan, dan orang terdekat seperti pasanggan hidup.  Secara aktifitas rutin sehari-hari informan mayotitas adalah seorang yang sistematis dan teratur dalam mengelola pekerjaan dan tugas-tugas sehari- hari mereka.
Kata kunci : DISC Profile Tes, C ( Compliance ), Lulus kuliah Tepat Waktu.

## 1. PENDAHULUAN
Pada acara sosialisasi kurikulum baru oleh  Kaprodi  program  Pasca  Sarjana Magister  Manajemen  Universitas  Mercu Buana pada tanggal 24 Maret 2018 di kampus kranggan,  disampaikan  bahwa  mahasiswa program  Magister  Manajemen  yang  lulus tepat waktu (yaitu selama 4 Semester) adalah sebanyak  48%,  artinya  ada  52%  mahasiswa Magister  Manajemen  yang  lulus  tidak  tepat waktu alias terlambat (lebih dari 4 semester).
Informasi  tersebut  diatas  semakin menimbulkan  pertanyaan  di  dalam  pikiran peneliti,  faktor  apa  yang  menyebabkan  hal tersebut  di  atas  bisa  terjadi  ?,  ketika mendaftarkan  diri  untuk  kuliah  kembali  di program  S2  pasti  membutuhkan  motivasi tertentu, dan untuk bisa lulus tepat waktupun pasti  juga  dilatarbelakangi  oleh  motivasi tertentu  pula,  motivasi  apakah  itu  ?,  sangat menarik untuk diteliti.
Pada  awalnya,  motivasi  seseorang untuk  melakukan  kegiatan  muncul  karena merasakan perlunya untuk memenuhi kebutuhan.    Apabila  kebutuhannya  telah terpenuhi,  motivasinya  akan  menurun. Kemudian  berkembang  pemikiran  bahwa motivasi    juga  diperlukan  untuk  mencapai tujuan tertentu.  Namun apabila tujuan telah tercapai,  biasanya  motivasi  juga  menurun. Oleh karena itu, motivasi dapat dikembangkan  apabila  timbul  kebutuhan maupun tujuan baru (Wibowo, 2017 : 321).
Rasio  kelulusan  ini  ternyata  juga mempengaruhi akreditasi Universitas Mercu Buana,  karena  faktor  rasio  kelulusan  juga merupakan  salah  satu  kredit point penilaian akreditasi.
Landasan  dari  akreditasi  sebuah intitusi pendidikan yakni Undang-undang RI Nomor  20  tahun  2003  tentang  Sistem Pendidikan Nasional (Pasal 60 ).
Perguruan Tinggi yang sudah terakreditasi  juga  menjadi  media  informasi bagi  para  calon  mahasiswa  atau  orang  tua, pasar kerja, dan organisasi penyandang dana mengenai  kualitas  Perguruan  Tinggi  serta lulusannya. Dan manfaat bagi yang bersangkutan,  mereka  akan  mendapatkan informasi untuk lebih meningkatkan kualitas
dan perencanaan akademiknya. Mereka juga akan  lebih  mudah  menjaring  kemitraan dengan institusi lain dari dalam maupun luar negeri.
Dilihat  dari  kepentingan  perguruan tinggi  termasuk  Universitas  Mercu  Buana, maka  untuk  bisa  mempertahankan  akreditas “A” pada Universitas dan “A” pada program studi Magister Management, munculah suatu kebutuhan  untuk  mempertahankannya  yaitu salah  satunya  meningkatkan  Persentase Kelulusan  Tepat  Waktu  dan  menurunkan Persentase  Mahasiswa  Yang  Do  Atau Mengundurkan Diri.
Untuk mengenal lebih dalam mengenai  Universitas  Mercu  Buana  sebagai Universitas  terbaik  di  Indonesia  yang  sudah menyandang predikat akreditasi A maka kita harus mengetahui apa Visi, Misi, dan Budaya Kerja Universitas Mercu Buana.
Program profesi diselenggarakan sebagai program lanjutan yang  terpisah atau tidak  terpisah  dari  program  sarjana,  atau program  diploma  empat/sarjana  terapan. Perguruan  tinggi  dapat  menetapkan  masa penyelenggaraan program pendidikan kurang dari batas maksimum.
Adapun  standar  kelulusan  tepat waktu  untuk  program  pascasarjana  program magister  management  Universitas  Mercu Buana  adalah  selama  4  semester,  sesuai dengan  yang  tertulis  di  dalam  buku Bimbingan  Penyusunan  Tesis,  Program Pascasarjana Program Magister Manajemen. Edisi 12. Jakarta, halaman 23.
Untuk  bisa  lulus  tepat  waktu mahasiswa  harus  mengikuti  persyaratan tahapan-tahapan
pembelajaran setiap semester,  seperti  antara  lain  memenuhi kehadiran  dalam  perkuliahan  sekurang- kurangnya  65%,  sebab  jika  kehadirannya kurang dari 65%, nilai akhir adalah “E” atau tidak lulus.
Selain  bisa  lulus  tepat  waktu  yaitu dalam  waktu  4  semester  para  lulusan Program  Pascasarjana  Program  Magister Management Universitas Mercu Buana juga diharapkan lulus sesuai dengan Visi Universitas Mercu Buana yaitu
Menghasilkan  Tenaga  Profesional  yang Memenuhi
Kebutuhan Industri
dan Masyarakat  dalam  Persaingan  Global  Pada tahun  2024,  serta  sesuai  dengan  Misi  yaitu menghasilkan tenaga profesional dan lulusan yang  memenuhi  standar  kualitas  kerja  yang disyaratkan.
Dengan  fenomena  di  atas  maka peneliti  tertarik  untuk  mengetahui  motivasi apa  saja  yang  ada  dalam  diri  mahasiswa- mahasiswa  Program  Pascasarjana  Magister Manajemen yang bisa lulus tepat waktu yaitu dalam  4  semester,  dan  dalam  mendapatkan peta profile kepribadian  yang  ada  pada  diri mahasiswa tersebut peneliti tertarik mengunakan  suatu  alat  tes inventory yang belakangan sangat popular digunakan dalam proses seleksi dan asesmen di dunia kerja di dunia  pada  saat  ini  yaitu  alat  tes  yang dinamakan  dengan  DISC,  disamping  itu peneliti  akan  melakukan  wawancara  secara mendalam  untuk  mendapatkan  gambaran lengkap  motivasi  dan  kondisi  aktifitas kehidupan  sehari-hari,  baik  dari  kegiatan sehari-hari  seperti  aktifitas  bekerja,  aktifitas waktu  luang,  aspek  psikologis  dan  faktor- faktor lainnya yang mempengaruhi kelulusan dari  masing-masing  mahasiswa  yang  bisa lulus tepat waktu.

## 2. KAJIAN TEORI

## A. Beberapa Teori Dasar Motivasi
Pada  awalnya,  motivasi  seseorang untuk  melakukan  kegiatan  muncul  karena merasakan perlunya untuk memenuhi kebutuhan.    Apabila  kebutuhannya  telah terpenuhi,  motivasinya  akan  menurun. Kemudian  berkembang  pemikiran  bahwa motivasi    juga  diperlukan  untuk  mencapai tujuan tertentu.  Namun apabila tujuan telah tercapai,  biasanya  motivasi  juga  menurun. Oleh karena itu, motivasi dapat
dikembangkan  apabila  timbul  kebutuhan maupun tujuan baru (Wibowo, 2017 : 321)
Berikut ini dibahas berbagai kebutuhan manusia dikaitkan dengan berbagai cara pemuasannya (Siagian, 2012 : 146 – 179)
1. Teori  Kebutuhan  Sebagai  Hirarki, Maslow
2. Teori "X" dan "Y“, McGregor
3. Teori Motivasi- Higiene, Herzberg
4. Teori “ERG”, Alderfer
5. Teori "Tiga Kebutuhan“, McCleland
6. Teori Evaluasi Kognitif, Cameron
7. Teori Penentuan Tujuan, Locke
8. Teori Penguatan, B.F.Skinner
9. Teori Keadilan, Jacques
10. Teori Harapan, Vroom

## B. DISC

## 1. Latar Belakang Penggunaan DISC
DISC  merupakan  instrumen  yang mendasarkan  pengukuran  pada  perilaku manusia  yang  dapat  diobservasi.  Melalui sejarah dan perkembangan sebelumnya para ilmuwan  dan  peneliti  telah  mengobservasi adanya  kesamaan  dari  perilaku  dasar manusia,  yang  mana  saat  ini  DISC dikembangkan  untuk  membantu  individu dalam  memaksimalkan  baik  potensi  pribadi maupun  dalam  pengelolaan  potensi  sumber daya manusia. DISC merupakan non-critical tool untuk  memahami  tipe  ( style )  perilaku seseorang.  DISC  dibuat  untuk  membantu individu  mengeksplorasi  kepribadian  dan tipe  tingkah  laku  mereka  sehingga  mereka dapat  lebih  baik  dalam  memahami  diri mereka sendiri dan orang lain (Bonnstetter & Suiter, 2011 : 32)
DISC  mengukur  kepribadian,  lebih tepatnya  adalah  perilaku  kerja.  Segala sesuatu yang dipelajari dalam DISC semuanya adalah observable (dapat diobservasi).  Instrumen  ini  memberikan gambaran  mengenai  tipe  ( style )  seseorang yang  dapat  memprediksi  kecenderungan perilakunya di masa yang akan datang, yang diperoleh dengan mengevaluasi faktor-faktor kepribadian  utama  yang  ada  dalam  diri seseorang.
Tokoh  yang  paling  berpengaruh terhadap  perkembangan  DISC  adalah  Dr. William Moulton Marston yang mempelajari emosi  individu-individu  yang  dikategorikan normal  dengan  menulis  sebuah  buku  yang berjudul Emotions of Normal People . Dalam
bukunya tersebut ia mengidentifikasikan apa yang  didefinisikan  sebagai  empat  emosi utama  dan  mengasosiasikannya  dengan respon-respon yang berupa perilaku. Keempat  emosi  utama  inilah  yang  sekarang dikenal  sebagai  DISC  atau  singkatan Dominance,
Influence,
Steadiness,
Submission, dan Conscientious atau Compliance (Bonnstetter & Suiter, 2011 : 38)

## 2. Faktor-faktor Kepribadian dalam DISC
Untuk  dapat  menggambarkan  ke empat  tipe  dan  gaya  ( style )  tingkah  laku dalam  DISC  dengan  lebih  jelas,  dapat dilakukan dengan mengelompokannya dalam empat  perbedaan  tipe  ( style )  berperilaku individu, sebagai berikut :
Memahami  bahwa  bahasa  DISC menginterpretasikan bagaimana kita bertindak, pengamatan perilaku telah membuktikan bahwa atribut berikut biasanya berlaku  untuk  gaya  perilaku  High  D. Gunakan  petunjuk  ini  untuk  membantu dalam pengenalan cepat dari High D.
Tabel 1. Indikator yang dapat diobservasi dari High D ( Dominance ) Ekstroverted/Introverted Ekstrovert Peole or Task-Oriented (Orientasi) Tugas More Direct or Indirect (Gaya Pendekatan) Langsung Overextensions (Dalam tekanan) Tidak sabar Geared too/Looking for (Fokus) Hasil/Efisiensi High  D  Emotion (Emosi  D Tinggi) Amarah Low  D  Emotion (Emosi  D Rendah) Lambat marah
Sumber: Bonnstetter & Suiter (2011)

## C. Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  landasan  teori  di  atas, maka dapat dibuat suatu kerangka pemikiran sebagai berikut :
Dengan  mengunakan  alat  tes  DISC dan interview mendalam dalam penelitian ini peneliti  ingin  melihat  profile  kepribadian DISC seperti apa mahasiswa yang lulus tepat waktu  yaitu  dalam  4  semester,  motivasi utama apakah yang dimiliki oleh mahasiswa magister  manajemen  Universitas  Mercu
Buana  Kampus  Kranggan  yang  dapat menyelesaikan studi tepat waktu yaitu selama 4 semester, ketika pertama kali mendaftarkan diri menjadi mahasiswa magister manajemen di  Universitas  Mercu  Buana  Kampus Kranggan, dan motivasi  utama apakah  yang mendorong  mereka  untuk  bisa  segera menyelesaikan studi tepat waktu yaitu selama 4  semester,  dan  bagaimanakah  gambaran aktifitas rutin sehari-hari yang dilakukan oleh mahasiswa magister manajemen Universitas Mercu Buana Kampus Kranggan yang dapat menyelesaikan studi tepat waktu yaitu selama 4 semester.

## 3. METODE PENELITIAN A. Objek Penelitian
Objek  penelitian  pada  penelitian  ini adalah  ingin  melihat  bagaimanakah  profile kepribadian mahasiswa magister manajemen Universitas  Mercu  Buana  kampus  kranggan dilihat  dari  motivasi  yang  ada  dalam  diri dengan  mengunakan  alat  tes  DISC  dan interview secara mendalam yang mempengaruhi  penyelesaian  studi  tepat waktu yaitu dalam 4 semester.

## 1. Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di JABODETABEK,  tempat  dimana  para sample  bisa  ditemui,  lokasi  ini  dipilih berdasarkan data mahasiswa sudah lulus dan sesuai kriteria yang diperoleh dari Universitas,  yang  dijadikan  sebagai  subjek penelitian tersebut memang masih berdomisili di Jabodetabek.

## 2. Waktu Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  pada bulan Juni - Agustus 2018.

## B. Paradigma Penelitian
Pada umumnya, paradigma penelitian sosial  jatuh  pada  tiga  paradigma  saja; positivis,  konstruktifis,  dan  pragmatis.  Hal ini disebabkan oleh kecenderungan penelitian  sosial  yang  hampir  selalu  terdiri dari dua pendekatan: kuantitatif dan
kualitatif. Ditambah satu lagi yaitu gabungan keduanya (mixed method).
Pada penelitian ini peneliti mengunakan paradigma konstruktivis meyakini  bahwa  tidak  ada  realitas  tunggal atau kebenaran tunggal. Realitas sosial perlu diinterpretasikan  dan  hasil  interprestasi mungkin  berbeda.  Paradigma  ini  umumya mengadopsi pendekatan kualitatif.

## C. Metoda Penelitian
Dalam  penelitian  ini  mengunakan metode  penelitian  kualitatif,  desain-desain penelitian  kualitatif  dapat  mencakup  desain teori dari bawah (grounded theory), etnografi, naratif, biografi, dan fenomenologi. Desain-desain tersebut ditentukan  peneliti  berdasarkan  pandangan metodologis  yang  diyakini  peneliti  sendiri serta  signifikansi  masalah  penelitian  yang diteliti  baik  untuk  pengembangan  ilmu pengetahuan  maupun  perbaikan  kebijakan dan praktek-praktek yang ada (Bandur, 2014 : 75).
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  lebih menitikberatkan  pada  tradisi  fenomenologi, dalam  penelitian  fenomenologi,  peneliti hendak menjawab pertanyaan tentang bagaimana masing-masing individu memberikan  makna  dari  setiap  peristiwa dan/atau  pengalaman  hidup  yang  mereka alami. Itulah sebabnya mengapa dalam sudut pandang fenomenologi, psikologi merupakan studi  tentang  prilaku  dan  pengalaman manusia (the  study  of  human  behavior  and experience). (Bandur, 2014 : 80).

## D. Teknik Pengumpulan Data
Berbagai  metode  pengumpulan  data kualitatif telah dikemukakan para ahli dalam tiga  dekade  terakhir  (Creswell,  2005; Creswell  &  Clark,  2007;  Marshal  & Rossman, 1999; Patton, 2002). Marshall dan Rossman  (1999:  106)  membagi  metode pengumpulan  data  kualitatif  dalam  dua bagian yakni primary methods dan secondary methods. Dalam primary  methods, peneliti dapat menggunakan beberapa teknik pengumpulan  data  seperti  teknik  partisipasi
langsung,  observasi,  wawancara  mendalam, dan  studi  dokumen.  Dalam secondary methods , peneliti dapat menggunakan beberapa  teknik  pengumpulan  data  seperti cerita sejarah dan narasi kehidupan partisipan,  analisis  sejarah,  analisis  film, video,  dan  foto-foto,  teknik  kinesik,  teknik proksemiks,  tekniknon-reaktif,  dan  bahkan teknik  proyeksi  dan  tes  psikologi.  (Bandur, 2014 : 91-95).

## E. Teknik Analisis Data
Menurut Analisis data dalam penelitian dilakukan 3 tahap yaitu dilakukan sejak  sebelum  memasuki  lapangan,  selama dilapangan,  dan  selesai  dilapangan.  Peneliti sebelum  terjun  ke  lapangan  sudah  memiliki gambaran apa yang diteliti. Analisis sebelum memasuki lapangan, dilakukan terhadap data hasil  studi  pendahuluan  atau  data  sekunder yang  digunakan  untuk  menentukan  fokus penelitian.  Selanjutnya  analisa  di  lapangan dilakukan  pada  saat  pengumpulan  data berlangsung, dan setelah selesai pengumpulan data dalam periode tertentu.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan dalam  penelitian  evaluatif  ini  menggunakan model Miles dan Huberman, yang terdiri dari tiga  alur  kegiatan  atau  proses  yang  terjadi secara  bersamaan,  yakni:  reduksi  data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan/verifikasi (Miles dan Huberman,
2013 : 211) Untuk  mempermudah  melakukan analisis  data  penulis  mengunakan  software NVIVO10  untuk  menganalisis  data  dengan efektif dan efisien (Bandur, 2014 : 11).
F. Teknik Pemeriksaan Keabsahaan
Data Menurut  Daymon  &  Holloway  data yang dikumpulkan perlu diperiksa kebenarannya.  Kriteria untuk mengevaluasi kepercayaan  ( trustworthiness )  adalah  1) credibility , 2) transferabity , 3) dependability , dan 4) confirmability (Daymon & Holloway, 2011 : 85).
1) Credibility (Derajat  kepercayaan), validitas  internal  harus  menjadi
tujuan utama dari penelitian kualitatif. Penelitian dikatakan terpercaya  jika  pembaca  mengakui hasil  temuan.  Dua  hal  yang  harus diperhatikan  dalam  membuat  studi menjadi
terpercaya. Pertama,
menetapkan  berbagai  metode  yang akan  digunakan  dalam  penelitian yang  saling  melengkapi.  Kedua, melakukan  pengecekan  kebenaran data (triangulasi). Kombinasi  lebih dari  satu  persfektif  sering  dilakukan untuk menguatkan data, karena dapat memperoleh  gambaran  yang  lebih lengkap.  Denzim  (2009)  dalam Daymon  &  Holloway  menyatakan bahwa  triangulasi  dapat  dilakukan dengan.
1. Triangulasi data, yaitu menggunakan  berbagai  sumber data  yang  dikumpulkan  dari kelompok yang berbeda (berbagai narasumber),  latar  yang  berbeda, dan waktu yang juga berbeda.
2. Triangulasi  investigator,  yaitu melibatkan berbagai peneliti dalam studi yang sama.
3. Tringualisasi teoritis, yaitu menggunakan beberapa interpretasi teoritis, mengembangkan,  dan  mencoba membandingkan  preposisi  yang saling bertentangan.
4. Triangulasi  metodologis,  yaitu menggunakan  dua  atau  lebih metode  dalam  studi  yang  sama, seperti  pengamatan,  wawancara, dokumen dan kuesioner.
2) Transferability (keteralihan),  salah satu cara agar memungkinkan pembaca  dapat  membuat  penilaian informasi (menarik kesimpulan)
mereka  sendiri  tentang  bagaimana hasil penelitian, maka peneliti mencoba  memberikan  sebuah  narasi deskriptif.  Cara  lain  adalah  dengan membandingkan hasil penelitian dengan temuan penelitian sebelumnya. 3) Dependability
(kebergantungan), yaitu penelitian yang dilakukan harus stabil,  konsisten,  dan  akurat.  Hal  ini berarti, pembaca  dapat menilai kecukupan  analisis  dan  kedetailan data  dalam  pengambilan  keputusan penelitian.
4) Confirmability (kepastian), yaitu hasil penelitian, temuan, dan kesimpulan mencapai tujuan penelitian,  dan  bukan  hasil  dari asumsi  dan  prasangka.  Karenanya, agar  penelitian  menjadi confirmable , maka  peneliti  menunjukan  prosedur yang memberikan bukti dan konfirmasi  dari  konsep  dan  temuan penelitian.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Subyek Penelitian
Subyek  penelitian  yang  menjadi informan dalam penelitian ini berjumlah total 16  orang  informan,  dengan  kriteria  lulusan program  S2  Magister  Manajemen  UMB kampus  kranggan  yang  lulus  tepat  waktu, yaitu lulus dalam masa kuliah 4 semester.

## 1. Jenis Kelamin Informan

## Gambar 1. Jenis Kelamin Informan Sumber : Data Wawancara (2018)
Dari 16 orang informan, 9 orang atau 56%  berjenis  kelamin  perempuan,  dan  7 orang atau 44% berjenis kelamin laki-laki.
Disarankan  bagi  peneliti  berikutnya agar  mendapatkan  juga  demografi  secara jenis  kelamin  populasi  agar  bisa  dilakukan analisa  aspek  jenis  kelamin  ini  secara  lebih detil.  Apakah memang benar secara populasi
mahasiswa S2 program Magister Manajemen UMB  kampus  kranggan  memang  lebih banyak  jenis  kelamin  perempuan.    Atau memang  yang  bisa  lulus  tepat  waktu  lebih banyak yang jenis kelamin perempuan.

## 2. Usia Informan

## Gambar 2. Usia Informan
Sumber : Data Wawancara (2018)
Dari 16 orang informan, 3 orang atau 19%  berusia  antara  21  –  30  tahun,  8  orang atau 50% berusia antara 31 – 40 tahun, dan 5 orang atau 31% berusia Antara 41 – 50 tahun.
Disarankan  bagi  peneliti  berikutnya agar mendapatkan juga demografi secara usia secara  populasi  agar  bisa  dilakukan  analisa aspek  usia  ini  secara  lebih  detil.    Apakah memang benar secara populasi mahasiswa S2 program Magister Manajemen UMB kampus kranggan memang lebih banyak dengan usia 31-  40  tahun,  atau  yang  usia  31-  40  tahun yang memang lebih banyak yang lulus tepat waktu.

## 3. Aktifitas Sehari-hari Informan
Gambar 3. Aktifitas Sehari-hari Informan Sumber : Data Wawancara (2018) Dari  16  orang  informan,  10  orang atau  63%  aktifitas  sehari-hari  sebagai
karyawan swasta, 4 orang atau 25% aktifitas sehari-hari  sebagai  PNS,  TNI,  dan  Polri,  1 orang  atau  6%  aktifitas  sehari-hari  sebagai Wiraswasta / pemilik usaha, dan 1 orang atau 6% tidak bekerja.
Disarankan  bagi  peneliti  berikutnya agar  mendapatkan  juga  demografi  aktifitas sehari-hari  secara  populasi  agar  bisa dilakukan  analisa  aspek  aktifitas  sehari-hari ini secara lebih detil.  Apakah memang benar secara  populasi  mahasiswa  S2  program Magister Manajemen UMB kampus kranggan  memang  lebih  banyak  dengan bekerja sebagai karyawan swasta, atau  yang bekerja  sebagai  karyawan  swasta  yang memang lebih banyak yang lulus tepat waktu.

## 4. Jabatan Informan
Gambar 4. Jabatan Informan

## Sumber : Data Wawancara (2018)
Dari 16 orang informan, 6 orang atau 38% dengan jabatan setingkat staff, 2 orang atau 13% dengan jabatan setingkat supervisor, 1 orang atau  6% dengan jabatan setingkat asisten manajer, 4 orang atau 25% dengan  jabatan  setingkat  manajer,  1  orang atau  6%  dengan  jabatan  general  manajer,  1 orang atau 6% dengan jabatan direktur, dan 1 orang atau 6% tidak bekerja.
Disarankan  bagi  peneliti  berikutnya agar  mendapatkan  juga  demografi  jabatan secara  populasi  agar  bisa  dilakukan  analisa aspek jabatan ini secara lebih detil.  Apakah memang benar secara populasi mahasiswa S2 program Magister Manajemen UMB kampus kranggan  memang  lebih  banyak  dengan jabatan staff, atau yang jabatannya staff yang memang lebih banyak yang lulus tepat waktu.
10 63% 4 25% 1 6% 1 6% Aktivitas sehari-hari karyawan swasta PNS, TNI, Polri Wiraswasta / pemilik usaha 6 2 1 4 1 1 1 Staff Supervisor Asisten Manager Manager

## 5. Urutan Kelahiran Informan
Gambar 5. Urutan Kelahiran Informan
Sumber : Data Wawancara (2018)
Dari 16 orang informan, 1 orang atau 6%  adalah  anak  tunggal,  6  orang  atau  37% adalah  anak  pertama/sulung,  3  orang  atau 19%  adalah  anak  tengah,  dan  6  orang  atau 37% adalah anak bungsu.
Disarankan  bagi  peneliti  berikutnya agar mendapatkan juga demografi mengenai urutan  kelahiran  secara  populasi  agar  bisa dilakukan analisa urutan kelahiran ini secara lebih  detil.    Apakah  memang  benar  secara populasi  mahasiswa  S2  program  Magister Manajemen UMB kampus kranggan memang lebih banyak adalah anak pertama/sulung atau anak bungsu, atau anak pertama/sulung  atau  anak  bungsu    yang memang lebih banyak yang lulus tepat waktu dibanding  urutan  kelahiran  anak  tengah  dan anak tunggal.

## 6. Nilai Tesis Informan

## Gambar 6. Nilai Tesis Informan
Sumber : Data Wawancara (2018)
Dari  16  orang  informan,  13  orang atau  81%  mendapat  nilai  Tesis  A,  3  orang atau 19% mendapat nilai Tesis A-.
Disarankan  bagi  peneliti  berikutnya agar mendapatkan juga demografi mengenai nilai tesis secara populasi agar bisa dilakukan analisa  nilai  tesis  ini  secara  lebih  detil.
Apakah  memang  benar  secara  populasi mahasiswa S2 program Magister Manajemen UMB  kampus  kranggan  memang  lebih banyak  nilai  A,  atau  yang  lulus  tepat waktulah yang nilainya lebih banyak dapat A.

## 7. Nilai IPK Informan
Gambar 7. Nilai IPK Informan Sumber : Data Wawancara (2018)
Dari  16  orang  informan,  14  orang atau 88% mendapat nilai IPK 3,75  - 4.00, 2 orang  atau  12%  mendapat  nilai  IPK  3,50- 3,74.    Disarankan  bagi  peneliti  berikutnya agar mendapatkan juga demografi mengenai nilai IPK secara populasi agar bisa dilakukan analisa  nilai  IPK  ini  secara  lebih  detil. Apakah  memang  benar  secara  populasi mahasiswa S2 program Magister Manajemen
UMB  kampus  kranggan  memang  lebih banyak nilai IPK 3,75 – 4,00, atau yang lulus tepat  waktulah  yang  nilainya  lebih  banyak dapat nilai IPK 3,75 – 4,00.

## B. Hasil & Pembahasan Profile DISC

## 1). Profile DISC Informan
Tabel 2. Profile DISC Informan
Sumber : Data Wawancara (2018)
Profile yang ditampilkan adalah nilai DISC  informan  yang  berada  di  atas The Energy Line . (Bonnstetter & Suiter 2011:132).
2). Kombinasi Profile DISC Informan
Tabel 3. Kombinasi Profile DISC Informan

## Sumber : Data Wawancara (2018)
Dari  16  informan  terdapat  7  orang atau 43,75% yang nilai C ( Compliance ) nya paling besar / urutan pertama dari The Energy Line ,  kemudian  7  orang  atau  43,75%  lagi yang  nilai  C  nya  urutan  kedua,  dan  1  orang atau  6,25%  dengan  urutan  ketiga  dari The Energy  Line. Hanya  ada  1  orang  informan atau 6,25% yang pada grafik I tidak ada nilai C  nya,  yaitu  informan  no  14  (S14),  namun jika  kita  lihat  di  gafik  II  nya  (grafik natural/asli) justru ada nilai C nya di atas The Energy  Line .    Dari  wawancara  didapatkan data sebenarnya S14 melakukan penyesuaian profile dengan menaikkan profile I ( Influence )
berhubung pekerjaannya sekarang  sebagai  auditor  di  suatu  konsultan dan harus berhadapan langsung dengan klien.

## 3). Nilai DISC Yang Tidak Ada Pada Diri
Informan

## Tabel 4. Nilai DISC Yang Tidak Ada Pada Diri Informan
Sumber : Data Wawancara (2018)
Yang menarik dan menonjol muncul dalam  penelitian  ini  adalah  bahwa  ternyata dari 16 informan, 15 informan profile yang di atas The  Energy  Line memiliki  nilai  C ( Compliance )  baik  sebagai  urutan  pertama, kedua,  dan  ketiga.    Ada  9  informan  atau 56,25% yang tidak ada nilai D ( Dominance ), artinya  tidak  adanya  nilai  D  tetap  bisa membuat  lulus  tepat  waktu,  ada  7  informan atau  43,75%  yang  tidak  ada  nilai  I ( Influence ), artinya tidak adanya nilai I tetap bisa  membuat  lulus  tepat  waktu,  ada  9 informan atau 56,25% yang tidak ada nilai S ( Steadiness ),  artinya  tidak  adanya  nilai  S tetap bisa membuat lulus tepat waktu.  Hanya 1  informan  yang  tidak  ada  nilai  C ( Compliance )  nya  yaitu  informan  no  14 (S14),  namun  jika  kita  lihat  di  gafik  II  nya (grafik natural/asli) justru ada nilai C nya di atas The  Energy  Line .    Dari  wawancara didapatkan  data  sebenarnya  S14  melakukan penyesuaian  profile  dengan  menaikkan profile I ( Influence ) berhubung pekerjaannya sekarang  sebagai  auditor  di  suatu  konsultan dan harus berhadapan langsung dengan klien.
Jadi  dapat  ditarik  kesimpulan  dalam penelitian  ini  nilai  yang  paling  berpengaruh terhadap  kelulusan  tepat  waktu  mahasiswa lulusan  program  S2  Magister  Manajemen UMB  kampus  kranggan  adalah  memiliki nilai C ( Compliance ) yang di atas The Energy Line.

## C. Hasil & Pembahasan Wawancara
1. Pertimbangan Memilih Universitas
KOMBINASI DISC JUMLAH % CD, CI, CDI, CSD, CID, CIS 7 43.75% S01 S02 S08 S09 S11 S12 S16 IC, SC, DC, ICS, DCI 7 43.75% S03 S04 S05 S06 S07 S13 S15 ISC 1 6.25% S10 IS 1 6.25% S14
Total 16 100% INFORMAN KOMBINASI   JUMLAH % INFORMAN Tidak ada D 9 56.25%  S03  S04  S06  S07  S10  S12  S14  S15  S16 Tidak ada I 7 43.75%  S01  S04  S08  S09  S12  S13  S15  S16 Tidakada S 9 56.25%  S01  S02  S05  S06  S07  S08  S11  S13 Tidak ada C 1 6.25%  S14
Motivasi utama apakah yang dimiliki oleh mahasiswa magister manajemen Universitas Mercu Buana Kampus Kranggan yang dapat menyelesaikan studi tepat waktu yaitu selama 4 semester, ketika pertama kali mereka mendaftarkan diri menjadi mahasiswa magister manajemen di Universitas Mercu Buana Kampus Kranggan ?
Gambar 8. Analisa Pertimbangan Memilih Universitas
Sumber : Data Wawancara (2018)
Ternyata  alasan utama pertimbangan memilih berkuliah di magister manajemen di Universitas Mercu Buana Kampus Kranggan adalah  jarak  yang  dekat  kampus  dengan tempat tinggal informan, dimana 50% atau 8 orang  informan  memilih  ini.    Dan  ketika dilakukan inquiry pertimbangan  berikut  nya adalah  karena  akreditasi  UMB  yang  A,  jadi sudah tepat strategi UMB membuka beberapa kampus  dibeberapa  tempat  dalam  rangka menjemput  para  calon  mahasiswanya,  dan akreditasi  A  juga  merupakan  faktor  utama pilihan  calon  mahasiswa,  aspek  ini  harus dipertahankan oleh UMB.

## 2. Dorongan Menyelesaikan Tesis
Fokus  ketiga  dari  penelitian  ini adalah: Motivasi utama apakah yang dimiliki oleh mahasiswa magister manajemen Universitas Mercu Buana Kampus Kranggan, yang  mendorong  mereka  untuk  bisa  segera menyelesaikan studi tepat waktu yaitu selama 4 semester ?
Gambar 9. Analisa Dorongan Menyelesaikan Tesis
Sumber : Data Wawancara (2018)
Terdapat 3 orang informan atau 19% menyatakan bahwa harus segera menyelesaikan tesis agar tidak mengeluarkan biaya  lagi,  1  orang  informan  atau  6%  (S02) segera  menyelesaikan  tesis  karena  memang ingin  langsung  melakukan  perbaikan  di perusahaan  miliknya  sendiri,  dan  sudah dimulai  dari  semester  1  membuat  tema penelitiaannya.    Ada  4  orang  informan  atau 25  %  memang  sudah  dari  awal  kuliah memiliki  target  harus  menyelesaikan  kuliah tepat  waktu  yaitu  4  semester,  2  orang  atau 13%  ingin  selalu  cepat  menuntaskan  tugas dan  pekerjaan,  alias  tidak  mau  menunda tugas atau pekerjaan, 1 orang informan atau 6%  menyelesai  tesis  secepatnya  agar  segera menyusul  keluarga  yang  sudah  pindah  ke kota  lain,  kalau  kita  kelompokkan  lebih spesifik  ke-11  orang  informan  tersebut  atau 68,75%  informan  di  dorong  oleh  sasaran yang spesifik yang hendak dicapai, ini sesuai dengan teori motivasi yaitu teori penetapkan tujuan ( Goal Setting Theory ).
Dorongan spesifik inilah yang menjadi inti teori penentuan tujuan. Dorongan spesifik itu dapat bersifat intrinsik, akan  tetapi  dapat  pula  bersifat  ekstrinsik. Artinya, inti teori ini terletak pada pendapat yang  mengatakan  bahwa  kejelasan  tujuan yang  hendak  dicapai  oleh  seseorang  dalam melaksanakan tugasnya akan menumbuhkan motivasi yang semakin besar. (Siagian 2012 : 173).
Dan  jika  dilihat  dari  teori  DISC  ini adalah respon-respon perilaku D
( Dominance )  dimana  ber  fokus  pada  hasil ( Result/Efficiency ).  (Bonnstetter  &  Suiter 2011:62).
Dalam  dorongan  menyelesaikan  kuliah ada  5  informan  atau  31%  menyelesaikan kuliah  mereka  karena  pengaruh  dorongan dari dosen pembimbing, dosen, teman-teman kuliah,  dan  orang  terdekat  lainnya.    Kalau dilihat  dari  teori  motivasi  dari  Abraham  H. Maslow  ini  dikategorikan  pada  kebutuhan sosial (Siagian 2012 : 146)., dilihat dari teori "ERG" dikembangkan oleh Clayton Alderfer ini  termasuk  kebutuhan  akan  “ Relatedness " tercemin  pada  sifat  dasar  manusia  sebagai insan sosial. Setiap orang ingin mengkaitkan keberadaannya dengan orang lain dan dengan lingkungannya. Hal ini sangat penting karena tanpa interaksi dengan orang lain dan dengan lingkungannya,  keberadaan  seseorang  dapat dikatakan  tidak  mempunyai  makna  yang hakiki (Siagian 2012 : 166). Dan jika ditinjau dari teori motivasi dari David McCleland, ini termasuk "Need  for  Affiliation" (nAff) (Siagian 2012 : 167).
Jadi  usaha  dosen  pembimbing  untuk mendorong  terus  mahasiswa  bimbingan mereka membuahkan hasil yang baik pada 5 orang informan, termasuk saling sengingatkan
antara teman-teman seangkatan,  serta  dorongan  dari  orang terdekat seperti pasangan hidup suami / istri atau  orang  terdekat  lainnya.  Kalau  di  lihat dari  teori  ini  dikembangkan  oleh  Frederick Herzberg,  hal  ini  tergolong  factor  motivasi yang bersifat ekstrinsik (Siagian 2012 : 164).

## 3. Aktifitas Sehari Hari-hari Informan
Fokus  ke  empat  dari  penelitian  ini adalah  bagaimanakah  gambaran  aktifitas rutin  sehari-hari  yang  dilakukan  oleh mahasiswa magister manajemen Universitas Mercu Buana Kampus Kranggan yang dapat menyelesaikan studi tepat waktu yaitu selama 4 semester ?
Gambar 10 Analisa Aktifitas Sehari Hari-hari Informan
Sumber : Data Wawancara (2018)
Dari analisa hasil wawancara mengenai  bagaimana  aktifitas  rutin  sehari- hari  16  informan,  dan  data  yang  sangat signifikan dan menarik muncul dari jawaban 14 informan atau 88% masuk kategori respon perilaku C ( Compliance ) sangatlah menonjol, serba  terencana,  teratur,  dan  sistematis (Bonnstetter  &  Suiter  2011:112-122),  dan dalam penelitian ini dapat disimpulkan faktor C ( Compliance ) ini yang sangat berpengaruh terhadap kelulusan tepat waktu.

## 4. Gambaran Diri Pribadi Informan
Sebagai pertanyaan pamungkas, peneliti  menanyakan  bagaimana  pandangan informan  terhadap  kepribadian  mereka, begitu  juga  bagaimana  pandangan  orang- orang terdekat informan kepada informan.
Gambar 11. Analisa Gambaran Diri Pribadi Informan Sumber : Data Wawancara (2018)
Bagaimana  dengan  persepsi  pribadi ke-16 informan terhadap kepribadian mereka masing-masing ?. Ada 6 orang informan atau 37% menilai diri mereka adalah seorang yang berkarakter kuat di D ( Dominance ), seorang yang  selalu  punya  target  dan  rencana,  5 informan  atau  31%  menilai  karakter  utama dirinya  adalah  seorang  yang  I  ( Influence ), seorang  yang  menyenangkan  dan  mudah bergaul, 3 orang informan atau 19% menilai diri mereka sebagai seorang  S ( Steadiness ), yaitu seorang yang sabar, sering ngak enakan dengan  orang  lain.    Dan  2  orang  informan atau 13% yang menilai bahwa karakter utama dari  dirinya  adalah  C  ( Compliance ),  yaitu seorang yang teratur dan sitematis (Bonnstetter & Suiter 2011:57-122).

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan analisa data yang diperoleh  dalam  penelitian  ini  maka  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Profile  DISC  utama  yang  ada  bagi lulusan Magister Manajemen Universitas  Mercu  Buana  Kampus Kranggan  yang  lulus  tepat  waktu yaitu  dalam  4  semester  adalah memiliki  profile  C  ( Compliance ) dalam  profile  DISC nya, bisa berpasangan dengan profile apapun di yang nilainya di atas nilai The energy line. Dimana pada hasil penelitian 15 informan (93,75%) pada grafik I nya ada  profile  C  ( Compliance )  yang nilainya di atas nilai The energy line,
hanya  ada  1  informan  (6,25%)  yang pada grafik I nya tidak ada profile C ( Compliance )  yang  nilainya  di  atas nilai The energy line, namun jika kita
lihat  pada  grafik  II  sebenarnya informan  tersebut  (S.014)  grafik
perilaku  dasar  memiliki  profile  C ( Compliance )  yang  nilainya  di  atas nilai The energy line.
2. Kombinasi  yang  paling  banyak adalah  C  sebagai  urutan  pertama  di atas  nilai The energy  line (CD,  CI, CDI,  CSD,  CID,  CIS)  sebanyak  7 informan (43,75%), kemudian menyusul  C  sebagai  urutan  kedua  di atas  nilai The energy  line (IC,  SC, DC,  ICS,  DCI)  sebanyak  7  orang informan (43,75%), lalu kemudian C sebagai urutan ketiga di atas nilai The energy  line (ISC)  1  orang  (6,25%), dan terakhir tidak ada C di atas nilai The energy  line pada  grafik  pertama (IS)  sebanyak 1 orang (6,25%).
3. Yang  lebih  baik  adalah  jika  grafik  I konsisten dengan grafik II, jadi tidak ada  terjadi  konflik  internal  diri individu  tersebut  (Bonnstetter  & Suiter, 2011 : 155).
4. Dari hasil wawancara diperoleh hasil bahwa alasan utama informan memilih berkuliah di magister manajemen  di  Universitas  Mercu Buana  Kampus  Kranggan  adalah jarak  yang  dekat  kampus  dengan tempat tinggal informan, lalu pertimbangan  berikut  nya  adalah karena akreditasi UMB yang A. 5. Dorongan utama informan
menyelesaian  kuliah  tepat  waktu karena  adanya  tujuan  yang  spesifik, kemudian menyusul disebabkan oleh karena pengaruh dorongan dari dosen pembimbing,  dosen,  teman-teman kuliah, dan orang terdekat lainnya.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Arifin,  Antoni  Ludfi.  (2017).  “ Pengaruh Pengembangan  Human  Capital  Studi Kasus  Pada  PT        Kimia  Farma (Persero)  Tbk ”.  Disertasi.  Program Studi  Doctor.  Program  Pascasarjana. Universitas Negeri Jakarta
Bandur, Agustinus. (2014). Penelitian
Kualitatif Metodologi, Desain & Teknik Analisis  Data  dengan  Nvivo10 .  Edisi Asli. Mitra Wacana Media. Jakarta Bonnstetter, Bill J dan Suiter, Judy I. (2011).
The Universal Language DISC: Reference  Manual.  6 th edition. Target Training International, Ltd. USA
Bungin, Burhan (2015). Penelitian Kualitatif.
Edisi  ke-2  cetakan  ke-8.  Prenada Media Group. Jakarta:
Bungin, Burhan. (2015), Metodologi
Penelitian
Kualitatif : Depok, Rajagrafindo Pustaka
Creswell,  J.W.  (2007). Qualitative  inquiry and research design: Choosing among Five  approaches  (2nd  ed.) .  Thousand Oaks, CA: Sage.
Cummings,  T.G.  dan  Worley,  C.G.  (2008).
Organizational Development and
Change 9th edition . Ohio: Mason.
Hasbiansyah, O. (2005), “Pendekatan Fenomenologi: Pengantar Praktik Penelitian  dalam  Ilmu  Sosial  dan Komunikasi” . Jurnal Mediator. Vol. 9. No. 1 Juni.
Indrawati,  dkk.  (2007). Handout  Mata
Kuliah
Psikodiagnostik
(Observasi) .Handout Jurusan Psikologi
FIP UPI: Tidak diterbitkan
Inscape,  (2013), The  History  of  the  DISC
Profile , http://www.discprofile.com/what-is- disc/history.htm Landy, F. J. and Becker, W. S. (1985) Final Report: Adaptive Motivation Theory .
Landy,  Frank  J  &  Jefrey  M.  Conte.  (2012).
Work  in  the  21st  Century;  An
Introduction to Industrial and
Organizational  Psychology .  Fourth Edition.  Wiley-Blackwell.  Hoboken,
New Jersey
Littauer,  Florence  dan  Littauer  Marita.
(1997) Personality  Puzzle  ;  Teka-Teki Kepribadian . Edisi revisi. Professional Books. Jakarta
Marston, William Moulton. (1928). Emotions of Normal People . Kegan Paul,Trench,
Trubner & Co. Ltd. London
Moleong, L. J. (2010). Metodologi Penelitian
Kualitatif ,  Bandung:  Remaja  Rosda Karya Mulyana, Deddy. (2004) . Metodologi Penelitian  Kualitatif .  Bandung:  PT
Remaja Rosdakarya. Pemerintah Indonesia. 2003. Undang- Undang Republik Indonesia Nomor 20 Tahun 2003 tentang Sistem Pendidikan  Nasional .  Lembaran  RI Tahun  2003  No.  4301.  Jakarta  : Sekretariat Negara. Peraturan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia
No.49  Tahun  2014  tentang  Standar Nasional  Pendidikan  Tinggi.  Jakarta: Depdikbud. Shin,  Edyseen.  (2014). The  DISC  CODES . Cetakan ke-4. Alfa Cemerlang Edindo.
Bogor
Siagian,  Sondang  P.  (2012). Teori  Motivasi dan Aplikasinya. Cetakan ke-4 . Rineka Cipta. Jakarta Sugiyono.  (2016). Memahami  Penelitian Kualitatif. Cetakan  ke-12 . Alfabeta.
Bandung
T.  Hani  Handoko.  (2008). Manajemen Personalia  &  Sumber  Daya  Manusia.
Edisi kedua. Yogyakarta: BPFE Undang-undang  republik  indonesia  Nomor
20  tahun  2003  Tentang  Sistem pendidikan nasional.
Jakarta: Depdikbud. Universitas  Mercubuana,  (2018). Visi  dan Misi Universitas Mercubuana http://pjm.mercubuana.ac.id/visi-dan- misi/ Universitas  Mercubuana.  (2018).  Buku Bimbingan Penyusunan Tesis, Program Pascasarjana Program Magister Manajemen. Edisi 12. Jakarta. Wibowo. (2017). Manajemen Kinerja. Edisi ke-5  cetakan  ke-12.  Raja  Grafindo Persada. Depok