Sunyata,  hal 32-48

## Faktor-Faktor Penghambat Pengembangan Strategi Pemasaran Bidai Untuk Meningkatkan Kesejahteraan Pengrajin Bidai Di Wilayah Perbatasan
Jagoi Babang-Sirikin
Lina Sunyata Ilmu Komunikasi Universitas Tanjungpura
surel: linatalok@yahoo.com

## Abstrak
Masalah kemiskinan masyarakat perbatasan perlu diperioritaskan mengingat posisi strategis wilayah  dan  masyarakatnya  untuk  mengawal  pertahanan  dan  keamanan  bangsa  di  beranda terdepan  wilayah  perbatasan  negara.  Sebagaimana  kondisi  yang  ditemukan  di  wilayah perbatasan Jagoi Babang – Sarawak Malaysia yang sebagian besar masyarakatnya tergolong miskin, rata-rata berpendidikan rendah dan sebagian mereka tinggal di daerah yang terisolir dan  minimnya  berbagai  infrastruktur.  Karena  itu  masyarakat  di  wilayah    perbatasan  Jagoi Babang  –  Sarawak  Malaysia    perlu  mendapat  perhatian  baik  dari  pemerintah  dan  berbagai pihak. Pada sisi lain terdapat beberapa faktor potensial yang dapat  dikembangkan mengingat daerah  ini  merupakan  wilayah  perbatasan  yang  interaksinya  dengan  negara  tetangga  cukup besar, baik dalam hal perdagangan, lintas tenaga kerja serta hubungan sosial dan kekerabatan. Salah satu cara yang dapat digunakan untuk menanggulagi masalah kemiskinan masyarakat perbatasan  adalah  melalui  upaya  pemberdayaan  masyarakat  yang  diarahkan  untuk mengembangkan  potensi  yang  ada  pada  masyarakat  yang  masih  dihadapkan  atau  memiliki kendala. Sektor perdagangan, jasa dan industri yang saat ini masih berskala kecil merupakan sektor  yang  mempunyai  potensi  dapat  berkembang  baik  jika  ditunjang  strategi  manajemen yang tepat. Dengan demikian diperlukan suatu penelitian secara kualitatif untuk menemukan model serta strategi  pemasaran berbagai produk unggulan lokal seperti kerajinan seni budaya khas  masyarakat  perbatasan  Jagoi  Babang/Bidai  yang  sangat  diminati  oleh  warga  negara tetangga.  Pemetaan  mengenai  permasalahan  yang  dihadapi  para  pengrajin  Bidai  di  wilayah perbatasan Jagoi  Babang-Sirikin menunjukkan berbagai faktor yang menjadi  kendala untuk meningkatkan kesejahteraan pengrajin bidai.
Kata kunci :  perbatasan; pemberdayaan masyarakat; manajemen pemasaran; kesejahteraan; kemitraan.
Sunyata,  hal 32-48

## Abstract
The  problem  of  poverty  in  border  communities  needs  to  be  prioritized  given  the  strategic position of the region and its people to guard the nation's defense and security on the front porches of the country's border regions. As is the case found in the border region of Jagoi Babang - Sarawak, Malaysia, where the majority of the population is classified as poor, the average  is  low-educated  and  some  of  them  live  in  isolated  areas  and  lack  of  various infrastructure. Therefore, people in the border region of Jagoi Babang - Sarawak, Malaysia need  attention  from  both  the  government  and  various  parties.  On  the  other  hand  there  are several potential factors that can be developed considering this area is a border region whose interactions  with  neighboring  countries  are  quite  large,  both  in  terms  of  trade,  labor  and social relations and kinship. One way that can be used to address the problem of poverty in border  communities  is  through  community  empowerment  efforts  aimed  at  developing  the potential  that  exists  in  communities  that  are  still  confronted  or  have  obstacles.  The  trade, service and industry sectors which are currently small scale are sectors that have the potential to develop well if supported by appropriate management strategies. Thus a qualitative study is needed to find models and marketing strategies for various local superior products such as handicraft arts and culture typical of the Jagoi Babang / Bidai border communities that are in  great  demand  by  neighboring  citizens.  The  mapping  of  the  problems  faced  by  Bidai craftsmen in the Jagoi Babang-Sirikin border region shows various factors that are obstacles to improving the welfare of bidai craftsmen.
Keywords : border; community development; marketing management; well-being; partnership.

## PENDAHULUAN
Wilayah perbatasan di Kalimantan umumnya telah mengalami ekploitasi sumber daya alam yang tidak terkendali  merupakan  salah  satu  faktor yang menjadikan kesenjangan kesejahteraan  sosial  ekonomi    yang menyolok  dengan  masyarakat  Serawak Malaysia. Sebagaimana kondisi kemiskinan  yang  dihadapi  masyarakat perbatasan  Jagoi  Babang  Kabupaten Bengkayang  yang  pada  sisi  lain menyimpan berbagai potensi
masyarakat  dan  lingkungan  perbatasan yang dapat diberdayakan untuk menangani persoalan tersebut.
Salah  satu  potensi  yang  dimiliki masyarakat  yang  sebetulnya  dapat dikembangkan adalah produk kerajinan anyaman  yang  dinamai  “bidai”  oleh masyarakat setempat. Selama ini kerajinan bidai tersebut sangat digemari dan  memiliki  pangsa  pasar  yang  bagus di  wilayah  Malaysia.  Jika  dilihat  dari harga  jual    dan  permintaan  di  pasar Malaysia yang cukup tinggi, seharusnya usaha  dan  pendapatan  dari  sector  ini dapat  memberikan  sumbangan  bagi kesejahteraan  masyarakat  perbatasan Jagoi  Babang  terutama  untuk  para pengrajin Bidai. Kenyatannya di lapangan  memperlihatkan  rendahnya kesejahteraan  sebagian  besar  pengrajin dan penjual Bidai.
Sunyata,  hal 32-48
Berdasarkan  pengamatan  awal  di lapangan diperoleh gambaran mengenai permasalahan  yang  dihadapi  oleh  para pengrajin  bidai  di  wilayah  tersebut.
Kendala yang dihadapi adalah
rendahnya bargaining  position yang disebabkan  oleh  jalur  pemasaran  yang tidak langsung yakni melalui pengumpul  dan  pembayaran  yang dicicil dengan harga yang sangat rendah jika dibandingkan dengan harga jual di Malaysia.  Karena  itu  diperlukan  upaya pemberdayaan masyarakat melalui pengenalan management strategi pemasaran, pelatihan tenaga pemasaran dan menjalin mitra agar dapat meningkatkan daya tawar dan
mengembangkan  jaringan  pemasaran yang  lebih  luas.  Dan  dengan  demikian diharapkan  kesejahteraan  pengrajin bidai dapat meningkat.

## Permasalahan Penelitian
Berdasarkan  latar  belakang  yang dikemukakan, diperoleh gambaran bahwa masalah kemiskinan masyarakat perbatasan  dipengaruhi  banyak  faktor. Salah satunya berkaitan dengan  upaya pengembangan  sektor  ekonomi  rakyat yang    apabila  dapat  dikelola  dan  di pasarkan dengan manajemen yang baik atau strategi yang tepat akan memberikan atau meningkatkan kesejahteraan  komunitasnya.  faktor kelemahan dalam memasarkan
kerajinan  Bidai  yang  di  produksi  oleh masyarakat secara tradisonil dan memiliki nilai seni yang bernilai tinggi, saat  belum  memberikan  penghasilan yang memadai bagi masyarakat pengrajin Bidai. Karena itu perlu dibuat suatu  strategi  pemasaran  yang  dapat meningkatkan  pendapatan  masyarakat pengrajin bidai.
Berdasarkan masalah pokok tersebut  maka  tujuan  penelitian  ini adalah untuk mengidentifikasi
hambatan  apa  saja  yang  menjadi kendala  pemasaran  bidai  sehingga belum  dapat  memberikan  dampak kesejahteraan  bagi  pengrajinya  di Dusun Jagoi Kecamatan Jagoi Babang. Melalui pendekatan ekploratif (kualitatif) dengan teknik observasi dan wawancara kepada pengrajin, penampung dan pedagang Bidai di Desa jagoi babang, maka dapat dikemukakan beberapa faktor yang merupakan hambatan dalam produksi dan pemasaran Bidai yang bisa menjelaskan mengapa  kesejahteraan  pengrajin  bidai masih tergolong rendah.

## Gambaran  Umum  Kecamatan  Jagoi Babang
Kecamatan  Jagoi  Babang  berada pada  sebelah  Timur  Laut  kabupaten Bengkayang, sedangkan pintu perbatasan  terletak  di  kecamatan  Jagoi Babang yang berhadapan dengan distrik Sirikin negara bagian Sarawak
Malaysia.  Jarak  antara  tapal  batas dengan  wilayah  Sirikin  lebih  kurang  3 kilometer, sedangkan jarak antara tapal batas  dengan  kantor  kecamatan  Jagoi Babang  lebih  kurang  18  kilometer. Wilayah  perbatasan  Jagoi  Babang  saat ini merupakan wilayah perbatasan yang interaksinya  dengan  negara  tetangga cukup besar, baik dalam hal perdagangan,  lintas  tenaga  kerja  serta hubungan  sosial  dan  kekerabatan,  hal ini  disebabkan  karena  sarana  dan prasarana  untuk  mencapai  wilayah perbatasan yang telah dibangun pemerintah cukup memadai dan lancar. Dengan tersedianya sarana dan prasarana untuk menuju wilayah
Sunyata,  hal 32-48
perbatasaan  memberikan  celah-celah hubungan antar negara baik yang positif maupun negatif.
Wilayah perbatasan Negara Bagian Sarawak, Malaysia mempunyai karakteristik  geografis  yang  sama dengan wilayah perbatasan Kalimantan Barat, khususnya kabupaten Bengkayang, Namun jika dibandingkan, kondisi wilayah perbatasan  Malaysia  jauh  lebih  maju dan berkembang. Di Kalimantan Barat, khususnya kabupaten Bengkayang geografinya relatif datar bergelombang, sehingga  lebih  memudahkan  untuk membangun  jalan  menuju  perbatasan, demikian  pula  tata  guna  lahan  untuk budidaya  perkebunan  juga  sangat memungkinkan.  Karena  itu  arus  orang dan barang baik hasil tanaman pangan, perkebunan rakyat,
peternakan, perikanan, dan perdagangan dari kabupaten  Bengkayang  ke  Sarawak sebagian  besar  menggunakan  angkutan darat melalui perbatasan Jagoi Babang. Penduduk kecamatan Jagoi
Babang sendiri pada tahun 2012 sebesar 9.500  jiwa  yang  tersebar  di  seluruh kecamatan, terdiri dari 4.834 jiwa laki- laki  dan  4.616  jiwa  perempuan.  Rata- rata pertumbuhan  penduduknya sebesar 1-2  %  pertahun.  Dibandingkan  dengan luas  lahan  yang  ada,  jumlah  penduduk di  kecamatan ini  relatif  sedikit.  Hal  ini ditunjukkan  dari  jumlah  kepadatan penduduk  yang  hanya  sebesar  13 jiwa/km2.  Sementara  itu  persebaran penduduk  menjadi  tidak  merata  antara satu  desa  dengan  desa  yang  lainnya. Dengan  demikian,  dapat  dipahami bahwa salah satu persoalan bagi daerah perbatasan  adalah  kurangnya  jumlah sumber  daya  manusia  untuk  mengisi dan melaksanakan pembangunan daerah.
Perekonomian di wilayah perbatasan Kabupaten Bengkayang masih didominasi oleh sektor
perdagangan dan pertanian. Hal ini bisa dilihat  dari  presentase  terhadap  total PDRB  yaitu  sektor  perdagangan,  hotel dan restoran sebesar 34,89 % dan sektor pertanian  sebesar  33,78%.  Walaupun hampir  semuanya  sektor  mengalami peningkatan presentasinya, tetapi sektor perdagangan  dan  pertanian  ini  masih merupakan tulang punggung perekonomian  terutama  di  wilayah perbatasan. Sebagain  besar  penduduk  di wilayah perbatasan bermata pencaharian di bidang pertanian. Petani yang ada sebagian besar masih bercocok tanam dengan sistim ladang berpindah. Selain  itu  terdapat  pula  kelompok masyarakat  perambah  hutan  yang mencari  hasil  hutan  sebagai  mata pencaharian  utama  untuk  memenuhi kebutuhan hidup. Mata pencaharian lain adalah  di  bidang  perikanan,  pedagang, buruh  dan  pegawai  negeri  sipil/TNI /Polri.

## PEMBAHASAN
Berkaitan dengan rendahnya tingkat  kesejahteraan  para  pengrajin bidai, yang produk kerajinan tangannya memiliki nilai seni budaya tinggi, yang memiliki  sejumlah  keunggulan  serta sangat  diminati  baik  di  dalam  maupun di  luar  negeri,  berkaitan  dengan berbagai  faktor.    Berikut  ini  disajikan hasil  penelitian  yang  mengidentifikasi berbagai  faktor  yang  mempengaruhi produksi  dan  pemasaran  bidai  yang turut mempengaruhi tingkat kesejehteraan  pengrajin  bidai  di  desa
Jagoi Kecamatan Jagoi Babang.
Sunyata,  hal 32-48
2.1.  Faktor Minimnya infrastruktur dan rendahnya  tingkat  pendidikan masyarakat di Kawasan Perbatasan  JagoiBabang-Sirikin Sarawak .
Potensi  sumberdaya  alam  yang berada  di  kawasan  Jagoi  Babang memiliki kandungan  sumber  daya  alam  yang potensial  untuk  dikembangkan  dalam rangka  memperkuat    daya  ketahanan masyarakat  serta  merupakan  modal  dasar dan peluang untuk percepatan pembangunan daerah perbatasan. Kegiatan pemanfaatan sumber daya alam oleh orang luar yang tidak bertanggung jawab terhadap keseimbangan  ekosistem  dan  kelestarian lingkungan  hidup  dapat  mengakibatkan eksploitasi sumber daya alam secara besar- besaran  dan  mengakibatkan  kerusakan lingkungan. Untuk mengelola sumber daya alam  agar  dapat  dimanfaatkan  tanpa dieksploitasi  diperlukan  dukungan  modal sosial  dan  modal  finansial  yang  memadai dari  pemerintah,  swasta  dan  masyarakat perbatasan.
Anyaman  Bidai  dari  Jagoi  Babang berasal dari bahan mentah kulit kayu Kapoa dan  rotan  yang  dapat  dibentuk  tikar,  tas, tudung  saji,  bubu,  dan  berbagai  keranjang unik  lainnya.    Kerajinan  rakyat  di Kecamaan  Jagoi  Babang  merupakan  salah satu  komoditi  utama  yang  dapat  memicu pertumbuhan perekonomian di kawasan ini dengan peningkatan produksi dan pemasaran yang baik. Selama ini pengrajin memiliki  sumberdaya  yang  cukup  untuk memproduksi  bahan  mentah  bidai  (kulit kayu  kapoa    dan  rotan),  namun  belum maksimal. Sedangkan, dalam proses pemasarannya  memiliki  banyak  kendala. Salah  satu  penyebabnya  adalah  produksi kerajinan anyaman bidai tersebut  diperjual belikan melalui perantara yang mengambil dari  pengrajin  dengan  harga  yang  sangat rendah,  dan  harganya    dikendalikan    oleh pedagang Malaysia. Karena itu pendapatan yang  diperoleh  pengrajin  pun  minim,  dan
pasar dalam negeri belum tergarap. Hal ini berkenaan dengan permasalahan pembinaan  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah (UMKM) di Jagoi Babang yang terbentur  dengan permasalahan klasik yang dihadapi,  yaitu rendahnya  produktivitas dan strategi pemasaram
Melihat  kondisi  UMKM  yang minim  akan  pengetahuan  manajemen dan  kewirausahaan,  serta  sikap  yang tidak mencerminkan profesional, menjadikan  pengrajin  berada  pada bargaining position yang lemah.
Alhasil,  yang  terjadi  adalah  eksploitasi keterampilan  dan  kerajinan  tradisional yang dihargai sangat rendah. Anyaman bidai sebagai kerajinan rakyat seharusnya  dapat  menjadi  sumber pemasukan  utama  bagi  masyarakat Jagoi  Babang,  bila  dibekali  dengan pengetahuan dan pembinaan pemasaran sesuai kondisi sosial budaya masyarakat. Aktifitas perdagangan antar penduduk  di  wilayah  perbatasan  ini sendiri  sudah  berlangsung  sejak  lama, hal ini dapat dilihat dari kajian beberapa penelitian  terdahulu.  Pertama,  hasil kajian  yang  telah  dilakukan  tentang perjalanan  dan  perdagangan  melintasi perbatasan  Kalimantan  Barat  dan serawak  dalam  rangka  kerja  sama dengan  inti  College  Serawak  (Arman et,al1997/1998) terungkap, bahwa kontak sosial dan kerja sama dalam jual beli  bahan,  barang,  jasa  diantara penduduk  kedua  sisi  perbatasan  telah berlangsung  berabad  abad  dan  tidak terpengaruh  oleh  pasang  surutnya hubungan internasional diantara
republik Indonesia dan Kerajaan
Malaysia.
Sunyata,  hal 32-48
Kedua,  sejalan  dengan  temuan Arman  et  al  1997/1998  mengenai hubungan sosial dalam rangka kerjasama  ekonomi  di  perbatasan, kajian  Wadley  memberikan  gambaran yang lebih jelas mengenai hal tersebut.
Diungkapkan bahwa kemerdekaan
Indonesia  dan  pembentukan  federasi Malaysia pada pertengahan abad ke 20 memperdalam  pembelahan,  khususnya dengan adanya militerisasi di
perbatasan  selama  Konfrontasi  pada awal  1960-an  dan  pemberontakan komunisme pada 1970-an. Hal itu sama sekali  tidak  memutuskan  hubungan diantara  penduduk  di  perbatasan  di kedua  belah  bagian;  sebaliknya  aliran pelintas perbatasan semakin  meningkat seperti telah terjadi sebelumnya. Namun pembangunan jaringan jalan di sepanjang perbatasan pada 1980-an dan
1990-an memfasilitasi peningkatan aliran manusia dan barang – legal atau tidak  legal  –  terus  menerus  di perbatasan (Wedley 1998). Berasarkan informasi yang diperoleh dari kajian penbelitian terdahulu, maka dapat dipahami bagaimana  sejarah  hubungan  dagang antar  penduduk  di  wilayah  perbatasan dan  bagaimana  hubungan  dagang  itru berlangsung. Berdasarkan hasil wawancara  dan  observasi  yang  telah dilakukan,  hubungan dagang dan interaksi masyarakat desa jagoi dengan penduduk  Sirikin  berlangsung  intensif, terutama dalam urusan dagang. Hampir semua hasil kebun dan sebagian ternak serta anyam anyaman yang diusahaakan oleh  penduiduk  perbatasan  Desa  Jagoi termasuk  bidai  dijual  di  pasar  wilayah Sirikin.  Sedangkan  berbagai  keperluan masyarakat  Desa  Jagoi  dan  beberapa daerah  sekitarnya  membeli  berbagai produk, mulai dari beras, bumbu, sirop,
makanan  kering,  susu,  minuman,  gas, gula    dan  lain  sebagainya  dari  wilayah Malaysia.
Satu  gambaran  yang  tertangkap dari aktifitas perdagangan antar penduduk  di  wilayah  perbatasan  ini adalah daya tawar “ bergaining position ”  masyarakat  perbatasan  dari wilayah Indonesia sangat lemah. Tingkat kesejahteraan, tingkat pendidikan dan kelengkapan infrastruktur  yang  jauh  di  bawah Malaysia, menjadikan harga jual berbagai  barang  yang  diusahakan masyarakat  Indonesia  ditentukan  oleh orang  Malaysia.  Sulitnya  akses  dan tidak  adanya  pasar  alternatif  dan  pasar di dalam negerei, menjadikan masyarakat tidak ada pilihan lain untuk menjual  barang  dagangannya  di  pasar Sirikin,  sehingga  penentuan  hargapun ditentukan oleh orang Malaysia.
Dalam  pemasaran  produk  bidai, harga bidai, tergolong murah jika dilihat dari fungsi, kekuatan, kelangkaan bahan serta nilai seni keterampilan menganyamnya,  juga  di  tentukan  oleh pasar Malaysia. Cara yang paling cepat dan  mudah  untuk  menjual  kerajinan bidai  hanya  melalui  pasar  Sirikin.  Jika dijual  ke  pasar  dalam  wilayah  sendiri, maka  memerlukan  ongkos  transportasi yang  lebih  mahal.  Karena  itru  satu- satunya  pasar  yang  diandalkan  untuk menjual  bidai  adalah  pasar  Sirikin Sarawak  Malaysia.  Karena  tingkat ketergantungan  yang  tinggi  dengan pasar  Sirikin  tersebut,  maka  pengrajin dan  penjual  bidai  pun  harus  rela  jika produk  ketrampilan  buatan  mereka dinamai sebagai “tikar Sarawak”
Berdasarkan hasil penelitian mengenai  tikar  bidai  dan  kendala pemasarannya, maka sangat diperlukan campur tangan dari pemerintah maupun
Sunyata,  hal 32-48
swasta serta masyarakat  untuk  mencari solusi  atas  permasalahan  pemasaran bidai tersebut.  Diperlukan upaya untuk mencarikan pasar alternatif atau strategi yang tepat untuk manajemen pemasaran bidai ke pasar malaysia agar, daya tawar penjual  bidai  dari  wilayah  Indonesia bisa  meningkat.  Dengan  demikian diharapkan harga bidai akan meningkat dan  upah  untuk  para  pengrajin  bidai pun akan meningkat pula.
Fenomena terakhir yang diperoleh dari  hasil  penelitian  sepanjang  tahun 2017 menunjukkan adanya permasalahan  pemasaran  bidai  yang perlu dicarikan solusinya. Ketersediaan bahan  baku  yang  sempat  mengalami kelangkaan,  telah  dapat  diatasi  dengan adanya pasokan bahan baku (kulit kapoa dan  daun-daun  pewarna  alami)  dari lingkungan sekitar wilayah Bengkayang maupun  dari  wilayah  Kalimantan Tengah  (untuk  pasokan  rotan).  Upah pengrajin bidai yang bisa mencapai Rp 700.00,- (tujuh ratus ribu rupiah) cukup menarik  perhatian  anak-anak  muda maupun  peladang  yang  memiliki  sisa waktu luang di luar pekerjaan pokoknya.  Hal  ini  menjadikan  jumlah pengrajin  sekaligus  produksi  bidai  pun terus  bertambah.  Saat  ini  dari  dua pengumpul  Bidai  yang  ada  desa  Jagoi, telah terjadi penumpukan yang mencapai  ratusan  helai  bidai  yang menunggu untuk di pasarkan.
Selama ini pemasaran bidai sudah berjalan dengan baik dan lancar di pasar yang khusus dibuka pada hari sabtu dan minggu  di  wilayah  Sirikin  Distrik  Bau Sarawak. Terdapat sekitar 6-8 kios yang menjual bidai dan setiap hari sabtu dan minggu.  Masing-masing  kios  bisa menjual sekitar 50 helai  bidai per hari. Harga bidai yang dijual berkisar antara
Rp.300.000,-  sampai  Rp  1.300.000’- (tergantung  ukuran).  Saat  ini  dengan bertambahnya  jumlah  pengrajin,  maka produksi  bidai  sudah  melampauai jumlah permintaan pasar di pasar Sirikin Sarawak.  Pemasaran  di  wilayah  negeri sendiri  selama  ini  belum  diupayakan mengingat  jauhnya  jarak  yang  harus ditempuh dan belum adanya agen yang mengembangkan  pemasaran  di  dalam negeri. Berdasarkan permasalahan yang dikemukakan  tersebut,  maka  perlu dicarikan  strategi  pemasaran  untuk menjangkau pasar yang lebih luas diluar “Pasar “Sirikin” yang selama ini sudah berjalan dengan baik.
Masalah kemiskinan yang dihadapi  di  daerah  perbatasan  Jagoi Babang,  berkaitan  dengan  banyak faktor, seperti rendahnya tingkat pendidikan,  terbatasnya  sarana  dan prasarana,  terbatasnya  akses  informasi dan sebagainya. Gambaran riil mengenai  kondisi  kemiskinan  dan minimnya infratruktur dapat dilihat dari terbatasnya  sarana  pendidikan,  sarana kesehatan, akses pasar.
Kondisi pembangunan yang serba terbatas ini berkaitan dengan kebijakan pemerintah  di  masa  lalu  yang  bersifat top-down  dan    lebih  mementingkan pembangunan  pusat  saja  sehingga pembangunan  di  berbagai  kawasan perbatasan menjadi tertinggal.
Minimnya infrastruktur pendidikan dan akses  ke  dan  dari  daerah  pedalaman menjadikan  masyarakat  di  sekitar perbatasan rata-rata berpendidikan rendah  dan  bahkan  banyak  yang  buta huruf. Keadaan ini menjadikan masyarakat  perbatasan  yang  memiliki orientasi ekonomi ke Malaysia, memiliki bargaining  position yang rendah. Dengan pendidikan yang rendah dan  ketrampilan  yang  terbatas,  maka
Sunyata,  hal 32-48
penduduk  yang  bekerja  di  Malaysia hanya  menjadi  buruh  kasar,  pelayan toko dan pembantu rumah tangga.

## 2.2. Keterbatasan Bahan Baku Pembuat Bidai
Saat ini salah satu hambatan dalam memproduksi  anyaman  Bidai,  sudah mulai teratasi. Ketersediaan bahan baku rotan yang sebelumnya sering  terhenti karena  kurangnya  pasokan  dari  daerag sekitar sudah dipenuhi dengan pasokan rotan  dari  luar  daerah  yakni  dari beberapa daerah di Kalimantan Tengah. Demikian  pula  pasokan  kulit  kapoa serta daun daun yang dijadikan pewarna alami  rotan,  selama  ini  dipasok  oleh penduduk sekitar jagoi Babang maupun dari  wilayah  sekitarnya  seperti  dari wilayah Sambas,
Mengenai  pasokan  bahan  baku dan  biaya  produksi  selembar  Bidai, diperoleh  keterangan  dari  seorang pengumpul  bidai  bernama    Hari  yang memberikan penjelasan sebagai berikut
:
“Biaya yang diperlukan untuk memproduksi  sehelai  Bidai  adalah berkisar  Rp  750.00,-  (tujuh  ratus  lima puluh ribu rupiah) termasuk bahan baku Dan upah pengrajin. Sedangkan penghasilan  pengrajin  bidai  rata  rata bisa  mencapai  dua  juta  lebih  perbulan. Saat  ini  jumlah  pengrajin  bidai jumlahnya  semakin  banyak.  Orang- orang  Jawa  yang  asalnya  transmigrasi juga  sudah  mulai  membuat  bidai. Bahkan  buatan  orang-orang  Jawa  itu kualitasnya  lebih  bagus  dan  halus. Motifnya  pun  semakin  bervariasi. Deangan  semakin  beragamnya  motif motif  bidai  yang  diproduksi  oleh masyarakat  jagoi,  maka  bidai-bidai tersebut  semakin  digemari  oleh  orang malaysia. Setiap hari sabtu dan minggu,
sehari  tidak  kurang  50  lembar  bidai pasti laku. Hanya saja harga Bidai tidak dapat  dinaikkan,  karena  pembelinya hanya dari Malaysia. Apalagi  sekarang jumlah produksi bidai semakin meningkat” Berdasarkan penjelasan yang diperoleh sebsagaimana yang
dipaparkan  diatas,  tampak  bahwa  ada beberapa perubahan yang terjadi akhir- akhir ini. Kabar yang menggembirakan adalah tercukupinya pasokan rotan yang sebelumnya  sering  sulit  terpenuhi karena  rotan  yang  tersedia  di  wilayah Jagoi  sudah  mulai  menipis,  terutama yang sudah tua.
Walaupun  rotan  ini  diperlukan secara kontinyu untuk pembuatan bidau dan lain-lain, namun sejauh ini tidak ada penduduk  yang  mencoba  membudi dayakan  rotan.  Demikian  juga  kayu kapoa  dan  beragam  daun  daunan  yang dimanfaatkan  sebagai  pewarna  rotan alami.  Seluruh  bahan  baku  pembuatan bidai  adalah  merupkan  bahan  dari tumbuhan liar yang ada di hutan. Karena ketersediaan  rotan  lokal  menipis,  para pengusaha  bidai  mencari  alternatif untuk memenuhi pasokan rotan tersebut dari  daerah  lain.  Akhirnya  mereka mendapat pemasok dari wilayah kalimantan  Tengah  yang  hutannya masih relatif luas. Cerita menarik
mengenai pengrajin bidai yang saat ini jumlahnya semakin banyak pada umumnya berasal dari  perkampungan  yang  letaknya cukup  jauh  yang  dulunya  merupakan orang-orang  jawa  yang  mengikuti program transmigrasi. Menurut beberapa  penduduk  dari  etnis  Dayak mengatakan bahwa ” orang-orang Jawa ini umumnya rajin rajin dan kreatif”. Di luar  aktifitasnya  mengurus  ladang  dan bertanam  sayur  sayuran,  orang-orang
Sunyata,  hal 32-48
jawa  ini  banyak  yang  menyempatkan diri  untuk  menganyam  bidai.  Dengan upah yang kadang mencapai tujuh ratus ribu dalam seminggu, cukup memotivasi  para  pengrajin  bidai  untuk menekuni usaha tersebut.
Dengan ketekunan
yang umumnya  dimiliki  oleh  orang-orang Jawa,  motif  motif  tikar  bidai  pun semakin  menarik  dan  bervariasi.  Dari motif  yang  sederhana  sampai  motif yang  cukup  rumit,  diproduksi  dengan lancar oleh para pengrajin bidai. Berikut ini  ditampilkan  beberapa  motif  bidai mulai dari yang sederhana sampai yang rumit :
Gambar  2.1.  Gambar  motif  bidai  yang paling sederhana.
Motif  bidai  sebagaimana  yang ditampilkan  melalui  gambar  diatas adalah motif bidai yang paling sederhana.  Motif  yang  sederhana  ini tidak menggunakan bahan pewarna dan waktu  pembuatannyapun  relatif  lebih singkat,  karena  itu  perbedaan  harga dengan  motif  yang  lebih  rumit  dan menggunakan  pewarna  alami  (untuk memasak rotan) berkisar antara duaratu sampai tiga ratus ribu. Ongkos pembuatannyapun relatif lebih murah.
Gambar 2.2 : motif rantai
Motiv  rantai  sebagaimana  yang ditampilkan  dalam  gambar  diatas,  juga merupakan  motif  yang  sederhana, Harga,  sacar  pembuatan  dan  waktu pembuatan  hampir  sama  dengan  motif polos. Harga jual untuk kedua motif ini dengan  ukuran  yang  paling  besar berkisar Rp 700.000 sampai rp 800 .000.
Gambar 2.3 : Motif variasi
Motif variasi seperti yang tampak pada gambar diatas memerlukan waktu pembuatan  yang  lebih  lama  dan
Sunyata,  hal 32-48
sebagian  rotannya  dimasak  dengan berbagai jenis daun yang bisa memberikan  efek  warna  hitam  yang tidak  luntur.  Harga  per  lembar  bidai dengan  motif  seperti  ini  berkisar  Rp 800.000 sampai 950.000.
Gambar  2.4.  motif  bidai  yang paling digemari.
Motif  bidai  yang  cukup  rumit pembuatannya  salah  satunya  seperti yang  ditampilkan  melalui  gambar  5.4 diatas.  Pembuatan  motif  seperti  ini tegolong  rumit  dan  susah.  Jika  motif sederhana  dibuat  rata  rata  selama  tiga hari, maka untuk motif ini membutuhkan waktu pembuatan sekitar
5  sampai  enam  hari.  Rotan  berwarna hitam yang digunakanpun cukup banyak sehingga waktu untuk memasak rotanpun  cukup  lama  dan  daun  daun yang  berfungsi  sebagai  pewarna  alami yang  direbus  bersama  sama  rotan  pun diperlukan  cukup  banyak.  Oleh  karena itu  harga  penjualan  bidai  dengan  motif ini  mencapai  harga  satu  juta  tiga  ratus untuk ukiran yang besar.
Sebagaimana yang
telah dijelaskan  diatas,  bahwa  ketersediaan bahan  baku  pembuat  bidai  yang semakin  lancar  serta  bertambahnya
jumlah pengrajin bidai di desa Jagoi saat ini  menimbulkan  permasalahan  lain.
Bertambahnya jumlah produksi anyaman  bidai  akhirnya  mulai  tidak terserap  oleh  pasar  di  Malaysia. Akibatnya  cukup  banyak  lembaran bidai  yang  siap  jual  menumpuk  di  dua tempat  penampungan  bidai.  Masalah selanjutnya  yang  yang  harus  dicarikan solusinya adalah mencari pasar dan cara pemasaran  baru  untuk  memperluas pemasaran bidai seiring dengan jumlah produksi bidai yang terus bertambah. Berdasarkan observasi yang dilakukan melalui penelitian ini, diketahui bahwa masyarakat di kecamatan  Jagoi  Babang  dan  seluas, memiliki suatu ketrampilan yang sangat unik  dan  bernilai  seni  tinggi  yang seyogyanya dapat mengasilkan pendapatan yang memadai. Ketrampilan tersebut berupa
ketrampilan  mengayam  tikar  yang terbuat  dari  rotan  dan  kulit  kayu  yang terkesan  sangat  alami,  menarik,  unik dan  kuat.  Anyaman  tersebut  dikenal dengan  istilah  “bidai”.  Disamping  itu terdapat juga ketrampilan wanita dayak yang  sangat  khas  dalam  menganyam kulit rotan berupa tas untuk menjunjung hasil  tananam  yang  di  sebut  “takin”. Kedua produk kerajinan ini merupakan ketrampilan khas yang dimiliki penduduk  sekitar  Jagoi  Babang  dan tidak ditemui di daerah lain. Saat ini produksi Bidai mengalami hambatan berkenaan dengan semakin  sulitnya  mendapatkan  bahan baku  berupa  rotan  dan  kulit  kapoa. Rotan yang dulunya banyak terdapat di hutan-hutan sekitar sudah mulai berkurang  dan  bahkan  mulai  habis. Sekitar lima tahun ini bahan baku rotan mulai  didatangkan  dari  luar  daerah
Sunyata,  hal 32-48
seperti dari Kalimantan Tengah.
Begitupun  dengan  kulit  kayu  kapoa yang sudah tidak terbapat banyak lagi di hutan, sehingga seringkali harus menunggu lama untuk bisa diambil lagi oleh para perambah kulit kayu kapoa di hutan. Berkaitan dengan semakin langkanya  bahan  pembuat  bidai,  maka produksi bidai mulai menurun atau tidak sebanyak pada saat bahan baku tersebut masih mudah didapat dan dengan harga yang  masih  relatif  murah.  Keadaan  ini juga menyebabkan para pengrajin bidai kadang  kala  harus  menganggur  dan mencari  pekerjaan  lain,  apabila  bahan baku  sedang  kosong  atau  harus menunggu bahan baku yang dikirim dari luar daerah. Namun demikian, walaupun  bahan  baku  semakin  langka dan  tingkat  produksi  menurun,  harga jual bidai di pasar Sirikin, tidak banyak naik. Karena khawatir akan kurang laku jika harga dinaikkan terlalu tinggi.
Peramasalahan  yang  dihadapi oleh pengusaha dan pengrajin Bidai dari waktu  yang  lalu  sampai  saat  ini, sebetulnya dapat diatasi atau setidaknya di  minimalisir,  jika  Koperasi  Usaha Bersama  (KUBE)  yang  ada  dapat berperan aktif. KUBE yang seharusnya dapat memberikan bantuan permodalan dan  mencarikan  alternatif  perluasan jaringan  pemasaran  serta  menjalin kerjasama  dengan  pihak  luar  untuk menunjang usaha kecil masyarakat yang berpotensi untuk dikembangkan,
terbukti tidak dapat menjalannya peranannya sebagai mana mestinya.
Berdasarkan  wawancara  dengan dengan  salah  seorang  pengusaha  Bidai diperoleh  penjelasan  mengenai  peran Koperasi  Usaha  Bersama  sebagaimana
sebagaimana  yang  dijabarkan  sebagai berikut :
“ Koperasi Usaha Bersama yang pernah dibentuk sejak tahun 2008, boleh dikata selama  ini  tidak  dapat  berbuat  banyak untuk  membantu  berbagai  persoalan baik  yang  dihadapi  para  pengrajin maupun  pemasaran  bidai.  Manajemen yang dikembangkan sangat
bermasalaha. Yang selama ini mendapat bantuan modal adalah orang-orang yang termasuk  masih  keluarga  kelompok pengurus.  Sedangkan  kegiatan  lain seperti pelatihan dan dan lain lain tidak pernah dilakukan.”
Selain adanya koperasi yang tidak dapat  berperan  sebagai  mestinya. Keberadaan dinas Koperasi yang seyogyanya dapat memberikan bimbingan  dan  latihan  serta  membantu permodalan  atau  pemasaran  pun  tidak dirasakan oleh pengusaha bidai.
Menurut  berbagai  pihak  hal  penting yang sebetulnya harus diupayakan oleh Dinas Koperasi dan Usaha Kecil adalah mengurus  hak  paten  atau  merk  dagang untuk produk bidai. Persoalan penggunaan merk dagang “tikar
Sarawak”  seharusnya  disikapi  oleh pemerintah, karena hal ini menyangkut hak  pengakuan  atas  kratifitas  anak bangsa.
Persoalan  lemahnya  dukungan kelembagaan
selanjutnya turut mempengaruhi  lambatnya  penanganan menyangkut  kesejahteraan  pengrajin bidai maupun masalah perluasan jaringan  pemasaran  bidai.  Lemahnya peran  KUBE  maupun  Dinas  UMKM menjadikan  para  pengusaha  bidai  dan komunitas  pengrajin  bidai  berusaha secara  mandiri  mengatasi  persoalan yang  ada.  Berbagai  upaya  terus dilakukan oleh pengusaha bidai
Sunyata,  hal 32-48
mengingat  usaha  ini  dapat  membantu meningkatkan ekonomi masyarakat dan sementara itu peminat/pembeli bidai di pasar Sirikin malaysia pun selalu ada.
Kenyataan  ini  selanjutnya  perlu dicermati dengan seksama untuk mencarikan  solusi  bagi  pengembangan jaringan  pemasaran  dengan  segala sumber  daya  yang  ada  di  masyarakat tanpa  mengandalkan  perhatian  dari poemerintah maupun KUBE. Selanjutnya  untuk  mengembangkan jaringan  pemasaran  produk  Bidai  yang jumlah produksinya semakin meningkat,  maka  tim  peneliti  bersama pengusaha bidai dan komunitas pengrajin  bidai  berusaha  mencari alternatif  pasar  dan  cara  pemasaran yang mungkin dilakukan dengan memanfaatkan sarana
teknologi informasi  dan  komunikasi  yang  ada untuk  menjangkau  pasar  yang  lebih luas.

## 2.3  Jaringan  Pemasaran  Bidai  yang Terbatas
Bidai  yang  dihasilkan  oleh  para pengrajin di desa Jagoi kecamatan Jagoi Babang  sejak  dulu  sampai  sekarang secara khusus hanya dipasarkan di Pasar Sirikin.  Karena  itu  harga  hanya ditentukan  oleh  pasar  setempat.  Cara pemasarannya  pun  masih  bersifat tradisional,  sebagian  bidai  buatan rumahan, kadang diambil oleh pengumpul  dari  Malaysia  dan  ditukar dengan  bahan  keperluan  seharai-hari. Sebagian lagi dijual dengan harga yang rendah kepada kilang atau agen penjual
1 Menurut Hari penjual Bidai di pasar Sirikin “ Merk  dagang  TIKAR  SERAWAK  ini  kami buat  karena  pertimbangan  bisnis.  Orang malaysia  ndak  mau  beli  kalau  namanya  tikar Indonesia.  Buat  kami  ndak  apa  apa  yang
yang  akan  memasarkannya  melalui pasar  Sirikin  Serawak.  Penjual  Bidai dalam  jumlah  besar  yang  sejak  dulu memasarkan  Bidai  di  pasar  Sirikin mengatakan bahwa dalam sehari minimal  Bidainya  laku  lebih  dari limapuluh lembar. Biasanya bidai ini di beli orang Malaysia untuk di jual lagi ke berbagai  tempat  dengan  harga  yang tinggi. Bahkan ada yang menjualnya ke Bali  melalui  Malaysia.  Bidai  buatan penduduk  Desa  Jagoi  di  jual  di  pasar Sirikin dengan label “TIKAR SARAWAK”. Mengenai merek dagang ini  dijelaskan  oleh  Heri  (36  tahun) dikarenakan ada pertimbangan
tertentu. 1
Daya  tarik  dan  keunikan  serta nilai  seni  budaya  yang  tinggi  pada produk bidai, sebetulnya dapat mengangkat harga jual yang lebih tinggi mengingat bahan bakunya yang semakin  langka  dan  besarnya  minat pasar  terhadap  produk  tersebut.  Di sinilah seharusnya diperlukan perhatian pemerintah  untuk  mencarikan  strategi yang lebih tepat agar dapat mengangkat pamor dan memperluas jaringan pemasaran  bidai  sehingga  harga  jual bidai akan sesuai dengan nilai keunikan dan  seni  budayanya  yang  tinggi.  Dan mengingat  beberapa  kelemahan  yang ada  pada  para  pengrajin  Bidai  yang dengan  ketrampilannya  yang  jarang dimiliki  dan  mulai  langka,    hanya dibayar dengan upah yang rendah, maka diperlukan program pemberdayaan untuk  meningkatkan  kapasitas  dan kesejahteraan para pengrajin bidai.
penting bidainya laku. Habis mau gimana lagi, pemerintah kita tidak perhatian dan tidak ada pilihan  pasar  yang  lain.  Bahkan  orang Malaysia  bilang,  mereka  jual  lagi  ke  Bali dengan nama produk Malaysia.
Sunyata,  hal 32-48
Kelangkaan  bahan  baku  dan terbatasnya orang yang memiliki keterampilan  menganyam  bidai  ini seharusnya bisa menjadikan bidai yang memiliki  sejumlah  keunggulan  seperti anyaman yang menarik serta tahan lama (bahkan  semakin  lama  di  pakai, warnanya  akan  semakin  bagus)  dijual dengan harga tinggi.
Mempertimbangkan  aspek  pelestarian lingkungan yang mana hutannya sudah semakin  berkurang  dan  tamanan  rotan yang  tumbuh  liar  semakin  langka, seharusnya mulai dipikirkan cara untuk membudidayakan  rotan,  agar  untuk jangka  panjang  bahan  baku  ini  selalu tersedia.
Kecamatan Jagoi Babang merupakan salah  satu  kawasan  perbatasan  antara Indonesia  dengan  Malaysia,  terletak  pada sebelah  timur  laut  kabupaten  Bengkayang, sedangkan pintu perbatasan terletak di Desa Jagoi  Babang  yang  berhadapan  dengan distrik  Sirikin  negara  bagian  Serawak Malaysia.  Jarak  antara  tapal  batas  dengan wilayah  Serikin  ±  3  kilometer,  sedangkan jarak  antara  tapal  batas  dengan  kantor kecamatan Jagoi Babang ± 18 kilometer.
Wilayah  perbatasan  Jagoi  Babang memiliki interaksi cukup besar, baik dalam hal  perdagangan,  lintas  tenaga  kerja,  serta hubungan  sosial  dan  kekerabatan.  Hal  ini disebabkan mudahnya akses menuju
Malaysia,  dengan  sarana  dan  prasarana yang  telah  dibangun  pemerintah  cukup memadai  dan  lancar.  Kondisi  masyarakat
Jagoi Babang  yang dapat dikatakan sangat berbanding terbalik dengan kondisi masyarakat Serikin, Malaysia, bukan hanya karena  rendahnya  tingkat  pendidikan  dan tingkat  ekonomi  yang  berbeda,  melainkan dengan  tersedianya  sarana  dan  prasarana untuk  menuju  perbatasan,  memberikan celah-celah  negatif  dan  positif  pada kawasan  ini.  Untuk  mengantisipasi  celah negatif masyarakat perbatasan Jagoi Babang,  diantaranya  karena,  kecemburuan sosial ekonomi, hingga terbentuknya sikap
yang Malaysia-sentris ,  perlu  diupayakan suatu  pembinaan  khusus  meningkatkan sikap  positif  masyarakat  dalam  memaknai kondisi sosial, ekonomi, dan budayanya.
Sektor perdagangan, jasa dan industri yang  masih  berskala  kecil  merupakan sektor  yang  mempunyai  potensi  dapat berkembang  baik  di  daerah  ini.  Saat  ini sektor  industri  rumah  tangga  masyarakat perbatasan berupa kerajinan anyaman bidai yang  dikerjakan  secara  tradisonal  dan bernilai  seni  tinggi,  cukup  diminati  oleh masyarakat Serikin, Malaysia Timur.
Berdasarkan observasi lapangan diperoleh  informasi,  bahwa  saat  ini keterbatasan  bahan  baku  seperti  rotan  dan kayu kapoa serta daun daun pewarna alami yang  digunakan  sebagai  bahan  dasar pembuatan  Bidai,  sudah  mulai  mudah didapat  secara  kontinyu.  Hal  tersebut dikarenakan,  para  pengusaha  kerajinan Bidai sudah memiliki akses pemasok bahan baku berupa rotan dari penyuplai di daerah kalimantan  Tengah.  Adapun  kulit  kayu kapoa,  saat  ini  secara  rutin  di  suplai  oleh pemasok-pemasok yang berasal dari sekitar wilayah  Jagoi  babang  maupun  dari  daerah sekitarnya dan dari luar daerah.
Selain ketersediaan bahan baku yang semakin mudah,  pengrajin Bidaipun mulai bertambah dan juga mulai diupayakan oleh pemuda  pemuda  setempat.  Dalam  satu minggu seorang pengrajin dapat menganyam  4  buah  bidai  denga  upah  per lembar  Rp.175.000,-.sehingga  upah  rata rata yang diterima seorang pengrajin Bidai per minggu rata rata adalah sebesar 700 ribu rupiah.
Dengan bertambahnya jumlah pengrajin dan semakin mudahnya mendapatkan bahan baku, saat ini produksi Bidai  sudah  mengalami  surplul  untuk pemasaran  di  pasar  Sirikin.  Karena  itu mulai  ada  penumpukan  produksi  Bidai  di dua gudang penampung yang ada di Dusun Jagoi.  Kegiatan  selanjutnya  yang  akan dilaksanakan  adalah  menghitung  jumlah produksi  bidai  masyarakat  dalam  waktu satu  bulan,  sehingga  akhirnya  dapat  di
Sunyata,  hal 32-48
prediksi pasar dan strategi apa yang paling tepat  dikembangkan  untuk  membantu masyarakat memperluas jaringan pemasaran dan dalam rangka meningkatkan harga  jual  Bidai  yang  tergolong  murah dibanding keunikan dan kualitas produknya. Berdasarkan hasil penelitian, diketahui  bahwa  dusun  Jagoi  merupakan Desa  Informasi  yang  ditetapkan  oleh Depkominfo  dengan  diberikannya  fasilitas internet. Dengan adanya jaringan internt ini, semestinya pemasaran Bidai dapat dilakukan  secara  on-line.  Namun  patut disayangkan  karena  fasilitas  internet  ini belum  dapat  digunakan  oleh  masyarakat secara  optimal.  Penetapan  desa  Informasi beserta  ketersediaan  jaringan  internet selama  ini,  tidak  diikuti  oleh  upaya pemberdayaan masyarakat untuk
mengakses  dan  menggunakan  teknologi informasi .
Meningkatkan  kuantitas  produksi bidai yang diikuti keterbatasan penyerapan pasar  yang  ada  memerlukan  strategi pemasaran  yang  baru  guna  menjangkau pasar  yang  lebih  luas.  Di  satu  sisi  sebagai desa  informasi  Desa  Jagoi  memiliki  akses untuk  memasarkan  kerajinan  bidai  ke berbagai  berbagai  tempat  yang  memiliki askses  internet.  Karena  itu  pemasaran  dan promosi  kerajinan  Bidai  secara  on-line merupakan  salah  satu  strategi  yang  bisa dikembangkan untuk menjawab permasalahan keterbatasan pemasaran bidai yang  dialami  saat  ini.  Selanjutnya  untuk dapat  mengembangkan  pemasaran  dan promosi kerajinan bidai ke pasar yang lebih luas,  diperlukan  upaya  pemberdayaan masayarakat melalui pendidikan dan latihan agar masyarakat dapat atau pengusaha bidai dapat  memanfaatkan  jaringan  internet memasarkan  produknya  secara  langsung kepada  konsumen  di  berbagai  tempat. Dengan  cara  ini  peningkatan  produksi maupun  peningkatan  jumlah  pengrajin bidai akan memicu peningkatan pendapatan dan  kesejahteraan  pengrajin  bidai  apabila
semua hasil produksinya dapat diserap oleh pasar.
Pengembangan  jaringan  pemasaran melalui sistem on-line ini diperkirakan akan menemui  hambatan,  jika  tidak  dilakukan beberapa  langkah  atau  upaya  terlebih dahulu.  Hal  ini  mengingat  ketersediaan jaringan  internet  dan  telepon,  belum  dapat dimanfaatkan secara optimal oleh masyarakat  terutama  untuk  menunjang usaha atau bisnis yang digeluti selama ini. Karena  itu  untuk  dapat  mengembangkan jaringan  pemasaran  Bidai  dengan  sistem on-line,  maka  perlu  terlebih  dahulu diupayakan  beberapa  kegiatan  sebagai berikut :
1. Melakukan  pendekatan  pemahaman tentang  komputer  dan  internet  melalui upaya  pengenalan,  pemahaman  dan simulasi  penggunaan  komputer  dan internet  kepada  komuniktas  pengrajin dan pengusaha bidai. 2. Memberikan pelatihan untuk memberikan keterampilan kepada pengrajin  dan  pengusaha  bidai  agar mereka mampu menggunakan komputer dan internet dengan baik. 3. Memberikan pelatihan untuk menggunakan  internet  banking  dan melakukan kerjasama dengan perusahaan jasa pengiriman. 4. Memersiapkan sebuah sistem pemasaran  n-line  yang  sederhana  agar dapat diaplikasikan dengan mudah oleh pengusaha dan pengrajin bidai.
Lebih  jelasnya  model    atau  strategi perluasan jaringan pemasaran bidai yang di rancang melalui penelitian ini dapat dilihat melalui gambar kerangka model berikut
Pengembangan model atau strategi perluasan pemasaran Bidai yang dapat diimplementasikan secara maksimal sebagaimana yang dikemukakan diatas diperkirakan dapat memberikan  solusi  bagi  beberapa hambatan  dalam  pemasaran  bidai  saat ini.  Dengan  terjangkaunya  pembeli
Sunyata,  hal 32-48
melalui sistem online dengan menambahkan ongkos kirim dari harga jual bidai, maka harga bidai yang di jual di  pasar  Sirikin  Sarawak  tetap  stabil karena sasaran penjualan bidai semakin luas dan tidak semata mata mengandalkan  pembeli  dari  Malaysia.
Dengan  demikian,  ketersediaan  bahan baku dan bertambahnya jumlah pengrajin  tidak  akan  menyebabkan produksi  bidai  menumpuk  di  gudang. Bahkan dengan adanya pasar yang lebih luas,  meningkatnya  jumlah  pengrajin bidai  disertai  ketersediaan  bahan  baku yang memadai dapat menjadi salah satu sumber  pendapatan  masayarakat  yang bisa meningkatkan kesejahteraan masyarakat perbatasan Jagoi Babang.
2.4  Strategi Pengembangan Pemasaran Bidai Sebagian produksi kerajinan
anyaman  bidai    diperjual  belikan melalui perantara yang mengambil dari pengrajin  dengan  harga  yang  sangat rendah, dan hargana  dikendalikan  oleh pedagang Malaysia  alhasil pendapatan yang  diperoleh  pengrajin  pun  minim, dan pasar dalam negeri belum tergarap. Hal ini berkenaan dengan permasalahan pembinaan  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  di  Jagoi  Babang yang  terbentur    dengan  permasalahan klasik  yang  dihadapi,  yaitu rendahnya produktivitas  dan  strategi  pemasaran. Keadaan  ini  disebabkan  oleh  masalah internal  yang  dihadapi  UMKM  itu sendiri yaitu:
1. Rendahnya  kualitas  SDM  UMKM dalam manajemen dan organisasi
2. Minimnya  penguasaan  teknologi dan pemasaran
3. Lemahnya  kewirausahaan  dari  para pelaku UMKM
4. Terbatasnya akses UMKM terhadap permodalan,  informasi  teknologi dan  pasar,  serta  faktor  produksi lainnya
Melihat  kondisi  UMKM  yang minim  akan  pengetahuan  manajemen dan kewirausahaan,
menjadikan pengrajin  berada  pada bargaining position yang  lemah.  Alhasil,  yang terjadi  adalah  eksploitasi  keterampilan dan kerajinan tradisional yang dihargai sangat  rendah.  Anyaman  bidai  sebagai kerajinan  rakyat  seharusnya  dapat menjadi sumber pemasukan utama bagi masyarakat Jagoi Babang, bila dibekali dengan  pengetahuan  dan  pembinaan pemasaran sesuai kondisi sosial budaya masyarakat.
Minimnya pendapatan yang mempengaruhi  kesejahteraan  pengrajin bidai  setidaknya  berkaitan  dengan berbagai hambatan yang ditemui dalam memproduksi  dan  mengembangkan pemasaran  bidai  yang  pemasarannya hanya  mengandalkan  pembeli  yang datang  ke  pasar  sirikin.  Untuk  itu diperlukan  upaya  untuk  mengatasi kelemahan tersebut dengan cara :
Pertama ,  Pihak  pemerintah  perlu mengurus  hak  paten  untuk  melindungi produksi  dan  daya  jual  bidai. Kedua , perlunya  memberikan  pendampingan kepada  para  pengrajin  untuk  dapat meningkatkan  nilai  jual  Bidai  melalui mengembangan kreatifitas dengan menambahkan  berbagai  bentuk  variasi anyaman  bidai. Ketiga ,  diperlukan upaya untuk mencarikan alternatif pasar yang  lain  melalui  jalur  dalam  negeri agar keuntungan dari penjualan Bidai di pasar  luar  dapat  dinikmati  oleh pengrajin dan pengumpul serta penjualBidai  di  Desa  Jagoi  Babang. Selain itu untuk menjamin ketersediaan bahan  baku  diperlukan  upaya  untuk
Sunyata,  hal 32-48
mulai mulai membudidayakan tamanan rotan  dan  kayu  kapoa  agar  tanaman tersebut tidak punah dan dapat menjamin kelangsungan produksi bidai

## SIMPULAN
1. Permasalahan minimnya kesejahteraan  para  pengrajin  Bidai di kawasan perbatasan Jagoi
Babang – Sirikin berkaitan dengan upah yang rendah,  pemasaran yang hanya tergantung pada pasar Sirikin di  wilayah  Malaysia,  sehingga “ bergaining position” dalam
menentukan  harga  sangat  rendah dikarenakan  tidak  adanya  pasar alternatif  di  wilayah  Indonesia disamping  tidak  adanya  hak  paten produk  Bidai  sehingga  produk tersebut  di  klaim  sebagai  tikar Sarawak di Malaysia.
2. Faktor-faktor  yang  mempengaruhi pemasaran  produk  anyaman  Bidai da wilayah perbatasan Jagoi babang adalah,  minimnya  infrastruktur dalam  negeri,  keterbatasan  bahan baku (rotan) pembuat Bidai,
kurangnya kemampuan untuk memberikan  nilai  tambah  pada produk  Bidai  dan  tidak  adanya strategi yang tepat dalam manajemen pemasaran Bidai.
Berdasarkan  kesimpulan  yang dikemukakan, maka ada beberapa saran yang  dapat  di  kemukakan  sebagai berikut :
1. Perlunya mencari dan mengembangkan  pasar  alternatif untuk memasarkan bidai, khususnya melalui  jaringan  pemasaran  dalan negeri  untuk  meningkatkan  harga jual  Bidai  yang  selama  ini  di tentukan dan di monopoli oleh pasar Sirikin Sarawak sehingga harga jual Bidai  relatif  rendah  yang  berimbas
pada  upah  yang  minim  bagi  para pengrajin bidai.
2. Perlunya  perhatian  pemerintah  dan pihak  swasta  untuk  memberikan pendampingan  bagi  pengembangan produksi  Bidai  agar  memiliki  nilai tambah  untuk  meningkatkan  harga nilai  Bidai  disamping  mencarikan strategi  pemasaran  yang  tepat  agar harga  jual  Bidai  meningkat  dan jaringan pemasarannya meluas sehingga dapat berimbas pada peningkatan  upah  para  pengrajin bidai di wilayah Jagoi Babang.

## REFERENSI
Bappeda, 2005, Strategi dan Konsepsi Pengembangan Kawasan Perbatasan Negara . Pontianak Bappeda Kabupaten Bengkayang, 2006 Rencana  Tata  Ruang  Kawasan (RTRK) Perbatasan Jagoi Babang  Kabupaten  Bengkayang. 2006-2016
Creswell,  John  W,  1994 Research Design,  Qualitative  and  The
Aproach  Quantitatif, Thousand Oaks, California, SAGE Publications Inc. Djuweng,  Stepanus,  1997, Indigenous People  and  Land-Use  Policy  in Indonesia  :  A  Dayak  Showcase. Pontianak : Institute of Dayakology Research and Development. Eddy  MT.  Sianturi,  SSI  dan  Nafsiah,
SP, 2006, Strategi Pengembangan Perbatasan  Wilayah  Kedaulatan RI. Peneliti  Puslitbang  Strahan Balitbang Dephan.
Fukuyama,  Francis,  1995, Trust  :  The Social  Virtues  and  The  Creation of Prosperity, New York, the Free Press
Sunyata,  hal 32-48
Putnam,RD  (1993),  “The  Propeous Comunity  :  Social  Capital  and Public  life,  dalam  The  American Prospect, Vol 13 Halaman 35-42 Susastro, Hadi .,2004. Kebijakan Persaingan, Daya saing Liberalisasi, Globalisasi, Regionalisasi  dan  semua  itu ., Economics Working Papers Series  .,  Centre  Strategic  and International Studies, Jakarta