EKOBIS : Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi                                     e-ISSN: 2622-1756 | ISSN: 2502-3055 Vol. 10, No. 2, (2022) Desember 2022

## PENGARUH LOKASI, SUASANA CAFE, DAN MEDIA SOSIAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

## ( Studi Kasus Pada Konsumen Waroeng Damandiri Selo Boyolali 2022)
Sriyani 1) , Unna Ria Safitri 2) , Nuning Lisdiana 3)
1) Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Boyolali
2) Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Boyolali
3) Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Boyolali
E-mail sriy1920@gmail.com 1) , unnaria68@gmail. com 2) , nuninglisdiana60 @email.com 3 )

## ABSTRAK
Dalam penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana” pengaruh lokasi, suasana cafe dan media sosial terhadap keputusan pembelian konsumen Waroeng Damandiri Selo Boyolali. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dengan menggunakan kuesioner dengan sampel 100 responden dan menggunakan metode Accidental sampling. Metode penelitian yang digunakan  adalah metode kuantitatif dan analisis deskriptif studi kasus. Pengujian instrumen data dengan uji validitas dan uji reliabilitas,  analisis data digunakan  uji normalitas, uji multikolinearitas, uji heteroskedastisitas, uji autokorelasi dengan dengan uji Durbin Watson dan uji hipotesis untuk mengetahui  antara variabel memiliki hubungan yang signifikan. hasil penelitian uji-t ( parsial ) diperoleh t hitung variabel lokasi 0.934 < 1984  dan nilai signifikan 0.353 > 0.05 yang berarti tidak signifikan. Maka Ho diterima dan Ha ditolak. Variabel  suasana cafe hasil perhitungan uji-t ( parsial) diperoleh 15 t hitung , variabel suasana cafe 0.955 < 1.984 dan nilai signifikan 0.342 > 0.05 yang berarti tidak signifikan. Dan variabel media sosial diperoleh  perhitungan uji-t ( parsial) diperoleh t hitung variabel media sosial  6.174 >1.984 dan nilai signifikan 0.000 < 0.05 yang berarti signifikan.Hasil uji F  ( simultan ) diperoleh F hitung 53.964 > 2.70 maka Ho ditolak dan Ha diterima. dapat disimpulkan bahwa semua variabel independen secara simultan berpengaruh terhadap variabel dependen.
Kata Kunci : Lokasi, Suasana Cafe, Media Sosial dan Keputusan pembelian

## ABSTRACT
“ This study aims to determine the influence of location, café atmosphere and social media on the purchasing decisions of Waroeng Damandiri Selo Boyolali consumers. The data collection technique for distributing questionnaires with a sample of 100 respondents used the Accidental sampling method”. The research methods used are quantitative methods and descriptive analysis of case studies. Testing data instruments with validity and reliability tests, data analysis used normality tests, multi choline therapy tests, heteroscedasticity tests, autocorrelation tests with durbin Watson tests and hypothesis tests to find out between variables have a significant relationship. the results of the t-test study ( partial ) obtained t count the location variable 0.934 < 1984 and a significant value of 0.353 > 0.05 which means insignificant. So Ho was accepted and Ha was rejected. The café atmosphere variable
EKOBIS : Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi                                     e-ISSN: 2622-1756 | ISSN: 2502-3055 Vol. 10, No. 2, (2022) Desember 2022
resulting from the calculation of the t-test ( partial) obtained 15 t count , the café atmosphere variable 0.955 < 1.984 and the significant value 0.342 > 0.05 which means insignificant. And the social media variable obtained t-test calculation ( partial) obtained calculate the social media variable 6,174 >1,984 and a significant value of 0.000 < 0.05 which means significant. The results of the F test (simultaneous) obtained F counted 53,964 > 2.70 using a α (alpha) level of 0.05 or 5% then Ho was rejected and Ha was accepted. it can be concluded that all independent variables simultaneously affect the dependent variables.
Keywords : Location, Cafe Atmosphere, Social Media and Purchasing decisions

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan bisnis kuliner di Indonesia merupakan fakta yang menarik untuk diteliti, utamanya di era globalisasi sekarang ini. Dengan hal ini membuka peluang bagi pengusaha untuk ikut serta berkompetisi dalam menjaring konsumen.. Dalam penelitian ini penulis menganalisa tentang Waroeng Damandiri yang dikelola oleh Koperasi PEMASARAN SAHABAT DAMANDIRI SEJAHTERA  yang berada di Dukuh Jarakan RT 03/ RW 07 Kalurahan Samiran, Kecamatan Selo, Kabupaten Boyolali. Ada beberapa hal yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian seperti lokasi yang strategis dan mudah di jangkau. dan suasana cafe adalah bagian atau elemen lain untuk melengkapi cafe. Setiap cafe mempunyai tampilan dan tata letak fisik yang dapat mempermudah dan mempersulit pengunjung untuk bergerak. Selanjutnya faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah peran media sosial marketing. Perkembangan yang cukup pesat di bidang kuliner menggambarkan peluang bisnis dan kehadiran internet ini perlu dilakukan perubahan strategi pemasaran dalam meningkatkan omset penjualan. Berhubungan lokasi Waroeng Damandiri yang berada ditengan perkampungan dan suasana kafe yang berkonsepkan rungan terbuka dan kurangnya lahan parkir serta pemanfaatan media sosial sebagai media promosi belum di manfaatkan dengan benar maka perlu  perhatian khusus dari pengelola untuk terus berinovasi agar konsumen tidak pindah tempat.
Berdasarkan latar belakang peneliti ingin mengetahui tentang pengaruh lokasi, suasana cafe dan media sosial terhadap keputusan pembelian secara parsial dan simultan. Dengan adanya penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana variabel tersebut berpengaruh secara parsial dan simultan berdasarkan  hasil yang telah dikaji. Manfaat dari penelitian ini yaitu menjadi tambahan ilmu pengetahuan yang diperoleh selama duduk  di bangku perkuliahan dan mampu diterapkan di dunia kerja.

## 2. Landasan Teori dan Pengembangan Hipotesis
Menurut Kotler dan Armstrong (2018:51) Lokasi adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan atau dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar sasaran, dalam hal ini berhubungan dengan bagaimana cara penyimpanan produk atau jasa kepada para konsumen dan di mana lokasi yang strategis
Menurut.Kloter dan Keller (2016:561) “Suasana cafe adalah gambaran keseluruhan suasana cafe dari sebuah toko yang diciptakan oleh elemen dan elemen psikologis”
EKOBIS : Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi                                     e-ISSN: 2622-1756 | ISSN: 2502-3055 Vol. 10, No. 2, (2022) Desember 2022
“Menurut Pamungkas dan Zuhroh (2016) sosial media adalah suatu perlengkapan pemasaran secara online yang bisa di akses seluruh golongan, bayaran yang relatif terjangkau ataupun tidak berbayar dan dimanfaatkan untuk menghasilkan sesuatu komunitas, menjalin ikatan, serta media pertukaran informasi dengan pengguna media sosial lainnya dengan jangka waktu yang tidak ditentukan.”
“Menurut Alma (2016:96) keputusan pembelian merupakan keputusan yang dipengaruhi oleh ekonomi keuangan, teknologi, politik, budaya,produk, harga, lokasi, promosi. da muncul produk apa yang dibeli

## 3. Metode Penelitian
Metode Penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif, yakni datanya berupa angka dan analisis menggunakan statistik. Data diperoleh dari hasil survei berupa informasi yang dikumpulkan dari pengunjung dengan menggunakan kuesioner. Populasi yang dipakai yaitu konsumen yang datang di Waroeng Damandiri Selo Boyolali.
Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri  objek atau subjek yang mempunyai kuantitas dan karakteristik yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan  ditarik kesimpulan”, Sugiyono ( 2018 : 130 ).” Populasi yang terlibat dalam penelitian adalah konsumen Waroeng damandiri. Menurut Sugiyono” ( 2017 : 81 ), “Sampel adalah jumlah karakteristik yang dimiliki oleh populasi.”sampel yang digunakan pada penelitian ini yaitu 100 responden yang datang di Waroeng tersebut. Adapun jumlah sampel tersebut diperoleh dari perhitungan yang dikemukakan oleh Wibisono (Anonym, 2010:31) di dalam bukunya jika populasinya tidak diketahui secara pasti dan berikut rumus sampel menurut Lemeshow sebagai berikut:

## Dimana :

## σ = Standar Deviasi Populasi

## = Tingkat Kesalahan

## 4. Hasil dan Pembahasan

## 4.1.Uji Instrumen penelitian
1. Uji Validitas
Berdasarkan  perhitungan r hitung > r tabel dengan nilai dengan nilai r tabel 0,197, jadi dapat disimpulkan bahwa semua  pertanyaan dalam variabel lokasi, suasana cafe dan media sosial serta keputusan pembelian dinyatakan valid
Karena uji validitas merupahan intrumen yang sangat penting dalam penelitian dan penelitian di atas bisa membuktikan bahwa pertanyaan yang ada dalam variabel tersebut terbukti valid.

## = Ukuran Sampel
EKOBIS : Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi                                     e-ISSN: 2622-1756 | ISSN: 2502-3055 Vol. 10, No. 2, (2022) Desember 2022
2. Uji Reliabilitas
Dari tabel uji reliabilitas, terlihat masing-masing variabel lokasi, suasana cafe dan media sosial serta keputusan pembelian > 0,70 maka hasil uji reliabilitas keseluruhan variabel dinyatakan reliabel.
Hal ini menunjukan bahwa setiap item pernyataan yang digunakan akan mampu memperoleh data yang konsisten yang berarti bila pernyataan itu diajukan kembali akan diperoleh jawaban yang relatif sama dengan jawaban sebelumnya.

## 4.1 UJI ASUMSI KLASIK

## 1. Uji Normalitas
Berdasarkan hasil perhitungan adalah 0.109 dan signifikan pada 0.65 > tarif signifikan 0.05 ini menunjukan bahwa distribusi data keputusan pembelian adalah berdistribusi normal. Jadi uji normalitas ini menjadi persyaratan utama analisis  parametik seperti regresi dan anova. Dan dari hasil uji tersebut terbukti keputusan pembelian berdistribusi normal.

## 2. Uji Multikolinearitas
Pengujian ini bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel bebas.
Hasil nilai tolerance variabel lokasi 0. 367 > 0.10 dan nilai VIF 2.727 < 10, nilai variabel suasana cafe  0.241 > 0.10 dan nilai VIF 4.147 < 10,  nilai media sosial 0.624 > 0.10 dan nilai VIF 2.631<  10. Oleh karena itu penelitian ini tidak ada multikolinearitas antara variabel bebas dan variabel regresi.
3. Uji Heteroskedastisitas
EKOBIS : Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi                                     e-ISSN: 2622-1756 | ISSN: 2502-3055 Vol. 10, No. 2, (2022) Desember 2022
Dalam pengujian ini bertujuan untuk mengetahui apakah dalam  model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan kepengamtan lain.
Hasil uji heteroskedastisitas, membuktikan koefisien variabel lokasi, suasana cafe dan media sosial bernilai tidak signifikan, maka dapat disimpulkan  bahwa model regresi dalam penelitian ini tidak terjadi gejala heteroskedastisitas.

## 4. Uji Autokorelasi
Dari hasil analisis output SPSS 22 tabel 4.12 diatas menunjukan besarnya nilai Durbin Watson sebesar 2.207 dengan jumlah variabel independen tiga (k=3) dan jumlah sampel 100 (n=100), tingkat signifikan 0.05. diperoleh nilai DL sebesar 1.6131 dan nilai DU 1.736. oleh karena itu nilai DW hitung > Du                (2.207>1.736)  dengan menggunakan nilai signifikan 5%, maka dapat disimpulkan tidak terjadi autokorelasi antar residual 4.3.ANALISIS REGRESI BERGANDA
Analisis regresi berganda ini diguakan untuk mengetahui bagaimana pengaruh antar variabel lokasi X1, suasana cafe X2 dan media sosial X3 terhadap variabel keputusan pembelian
Persamaan regresi yang diperoleh sebagai berikut:
Y= α + b 1 . X 1 +  b 2 . X 2 + b 3 . X 3 + e Y = 2.320 + 0.089 X 1 + 0.064 X 2 + 0.637 X 3

## Dari persamaan diatas dapat diketahui bahwa
a. Nilai koefisien regresi lokasi 0.089 bernilai positif artinya setiap apabila pemahaman konsumen mengenai lokasi  naik, keputusan pembelian juga akan meningkat.
b. Nilai koefisien  variabel suasana cafe sebesar 0.064 bernilai positif. apabila pengertian mengenai suasana cafe meningkat, keputusan pembelian juga meningkat.
c. Nilai koefisien media sosial  sebesar 0.637 bernilai positif. Ar jika pengertian mengenai media sosial meningkat maka keputusan pembelian meningkat
4.4. PENGUJIAN HIPOTESIS
1. Uji t
EKOBIS : Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi                                     e-ISSN: 2622-1756 | ISSN: 2502-3055 Vol. 10, No. 2, (2022) Desember 2022
Pengujian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan signifikan dari masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen apakah lokasi (X1), suasana cafe (X2) dan media sosial (X3) secara parsial atau sendiri-sendiri  mempengaruhi keputusan pembelian dengan membandingkan t tabel dan t hitung berdasarkan taraf signifikan 0.05 atau 5%.
Dari perhitungan uji t menunjukkan bahwa
a. Nilai lokasi 0.934 lebih kecil dari nilai t tabel 1984 berarti tidak signifikan. Tabel  ini menunjukan bahwa variabel lokasi secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
b. Nilai suasana cafe 0.955 lebih kecil dari 1.984 yang berarti  tidak signifikan. Hasil  ini menunjukan variabel suasana cafe secara parsial tidak berpengaruh signifikan.
c. Nilai  media sosial  sebesar 6.174 lebih besar dari t tabel 1.984 dan nilai ini menunjukan variabel media sosial secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Uji F
Pengujian ini bertujuan untuk mengetahui apakah variabel lokasi (X1), suasana cafe (X2) dan media sosial (X3) secara simultan atau bersama-sama mempengaruhi keputuan pembelian yaitu dengan membandingkan F hitung dengan F tabel dengan taraf signifikan 0.05 atau 5% apabila F hitung > F tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak, yang berarti variabel independen bersama-sama berpengaruh secara simultan. Dan apabila F hitung < F tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima, yang berarti variabel independen secara bersama-sama tidak berpengaruh secara simultan.
Dari hasil uji F diperoleh  nilai F hitung 53.964 >  2.70 d maka Ho ditolak dan Ha diterima. Ho ditolak dengan  alasan nilai Sig (0.000) < dari   α (alfa)  = 0.05,  dapat ditarik kesimpulan bahwa semua variabel independen secara simultan mempengaruhi variabel dependen.
EKOBIS : Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi                                     e-ISSN: 2622-1756 | ISSN: 2502-3055 Vol. 10, No. 2, (2022) Desember 2022

## 3. Uji Koefisien  Determinasi (R 2 )
Dari hasil perhitungan nilai R Square sebesar 0.628 l ini menunjukkan bahwa variabel lokasi,  suasana  cafe dan media sosial secara bersama-sama mampu menjelaskan variabel keputusan pembelian  sebesar 62,8 selebihnya 37.2 dijelaskan oleh variabel lain, seperti harga kualitas pelayanan selain yang diteliti dalam variabel ini

## 4.2 KESIMPULAN DAN SARAN

## 4.3 Kesimpulan
Dari hasil analisis yang diperoleh kesimpulan sebagai berikut
a. “Secara parsial variabel lokasi tidak berpengaruh secara signifikan diperoleh perhitungan t hitung 0.934 lebih kecil dari  t tabel .984, variabel suasana cafe juga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, diperoleh perhitungan 0.955 < 1984. Sedangkan  variabel media sosial  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian diperoleh perhitungan t hitung > dari t tabel yaitu 6.174 > 1.984
b. “Secara simultan variabel lokasi, suasana cafe dan media sosial mempengaruhi keputusan pembelian secara signifikan. Diperoleh perhitungan uji F nilai F hitung 53.964 > 2.70 dengan tingkat signifikan 0.000 < 0.05.”
c. “Hasil uji determinasi (R 2 ) menunjukan nilai  R square sebesar 0.628 ini menunjukkan variabel lokasi, suasana cafe dan media sosial mampu menjelaskan keputusan pembelian sebesar 62.8 sedangkan 37.2 dijelaskan  oleh variabel lain seperti harga, kualitas pelayanan dan lain-lain.”

## 4.4 SARAN Ri  hasil pekut:
a. Lokasi yang strategis dan mudah dijangkau dapat meningkatkan minat beli konsumen yang aman nyaman dan Waroeng Damandiri lebih memberikan fasilitas seperti area parkir yang memadai.
b. Pemilik usaha diharapkan mampu menjaga suasana safe seperti memperhatikan kebersihan dan kenyaman konsumen serta memperhatikan aroma cafe serta menyediakan lokasi untuk untuk aktivitas lain seperti tempat beribadah.
c. Hasil penelitin menyatakan  bahwa variabel media sosial berpengaruh  positif  signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini menunjukan semakin baik pemasaran melalui media  sosial, maka akan semakin tinggi proses keputusan pembelian, saran yang diberikan  dari penulis adalah untuk selalu mengupdate informasi yang ada. dapat melibatkan jumlah sampel yang lebih besar

## DAFTAR PUSTAKA
[1] M. Arif, “ Pengaruh Store Atmosfer, Lokasi Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Di Soban Cafe Medan ,” Pengaruh Harga Disk. Dan Persepsi Prod.
EKOBIS : Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi                                     e-ISSN: 2622-1756 | ISSN: 2502-3055 Vol. 10, No. 2, (2022) Desember 2022
Terhadap Nilai Belanja Serta Perilaku Pembelian Konsumen. , vol. 7, no. 9, pp. 27–44, 2018.
[2] A. Al Aziz litiloly, Pengaruh Lokasi,Store Atmosphere,Media Sosial dan Kualitas Pelayanan Terhadap Proses Keputusan Pembelian di What’s up Cafe Margonda , vol. 110, no. 9. 2017.
[3] WIDIA HAYUNING TIAS, “ Pengaruh Keragaman Produk, Harga, Lokasi dan Store atmosphere ,” no. 27, pp. 1–6, 2016.
[4] R. M. Sari, “ Pengaruh Keragaman  Produk, Harga, Lokasi dan Store atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian ” Bab Ii Kaji. Pustaka 2.1 , no. 2004, pp. 6–25, 2020.
[5] N. Kadek et al. , “ Pengaruh Suasana Toko, Promosi dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Toko  Barbershop Ni,” vol. 1, pp. 41–49, 2020.
[6] V. F. Dr. Vladimir, “Suasana Toko, Lokasi, Media Sosial, dan keputusan Pembelian,” Gastron. ecuatoriana y Tur. local. , vol. 1, no. 69, pp. 5–24, 2017.
[7] Ms. Neng Tanti Tresnawati, 154010200 and Dr. H. Popo Suryana, SE., “ Pengaruh Suasana Toko, Lokasi dan Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Kopi Aenk - repo unpas.” http://repository.unpas.ac.id/43477/ (accessed Jul. 24, 2022).
[8] N. S. Fatimah, “ Pengaruh Media Sosial dan Suasana Toko Terhadap  Proses Keputusan Pembelian (Survey Pada Pengunjung Eatboss Cafe Cabang Lengkong),” vol. 53, no. 9, pp. 1689–1699, 2017.
[9] M. M. Anang Firmansah dan Budi W, “ Pengantar Manajemen -  M. Anang Firmansyah dan . Budi W. Mahardhika -  Google Buku,” Ed 1 Yogyakarta , 2018. https://books.google.co.id/books?hl=id&lr=&id=fkyCDwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR5 &dq=pengantar+manajemen&ots=Mj5Xh69U8x&sig=KBgHSpskZ1lZDQXpaO2DxU NDTRA&redir_esc=y#v=onepage&q=pengantar manajemen &f=false (accessed Jul. 24, 2022).
yang diperoleh lebih dapat digeneralisasikan. Selain itu, penelitian selanjutnya juga disarankan untuk meneliti variabel-variabel lain yang berperan dalam memberi pengaruh terhadap proses keputusan pembelian, sehingga dapat bermanfaat bagi pengembangan ilmu pengetahuan khususnya dalam bidang manajemen pemasaran .