## Muhasabatuna:
Jurnal Akuntansi dan Keuangan Islam E-ISSN: 2774-8855, P-ISSN: 2774-4388 Volume 2 Issue 1, June  2020  |  Page: 001-030

## Analisis Faktor-Faktor Bisnis Multi Level Marketing

## Terhadap Kebebasan Finansial Distributor Pada Pt. K-Link
Syariah Lumajang
Devina Mara Qonitatillah 1
1 Program Studi Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Syarifuddin, Jl. Pondok Pesantren Kiai Syarifuddin Lumajang 67358, Indonesia E-mail: 1 dhepinaqonita@gmail.com
Abstrak
Dalam  penelitian  ini,  yang  akan  di  analisa  adalah  bisnis  jaringan  MLM  Syariah sebagai praktek nyata dari kegiatan bisnis MLM. Dimana, banyak yang menganggap MLM sebagai cara terbaik untuk  mendapatkan  finansial,  dan merupakan terobosan yang  akan memberikan  banyak  “peluang”  bagi  yang  menekuninya.  Peluang    untukmendapatkan penghasilan yang  lebih  besar   secara    cepat,   serta   merupakan   cara untuk  bebas secara finansial
Adapun fokus masalah yang di teliti dalam penelitian ini adalah: 1). Apakah bisnis jaringan Multi Level Marketing (MLM) yang meliputi perekrutan anggota baru (jenjang atau level),  Sistem  pendidikan  dan  pelatihan,   Penjualan  produk,  serta  komisi  dan  bonus, berpengaruh terhadap kebebasan finansial Distributor 2). Variable bisnis jaringan Multi Level Marketing (MLM)  yang  meliputi  perekrutan  anggota  baru  (jenjang  atau  level),  Sistem pendidikan  dan  pelatihan,   Penjualan  produk,  serta  komisi  dan  bonus  manakah  yang memililki pengaruh dominan terhadap kebebasan finansial Distributor
Adapun  tujuan  penelitian  ini  adalah:1).  Untuk  menganalisa  bisnis  jaringan Multi Level Marketing (MLM) yang meliputi perekrutan anggota baru (jenjang atau level), Sistem pendidikan  dan  pelatihan,   Penjualan  produk,  serta  komisi  dan  bonus,  berpengaruh terhadap  kebebasan  finansial  Distributor  2).Untuk  menganalisa  Variable  bisnis  jaringan Multi Level  Marketing (MLM) yang meliputi perekrutan anggota  baru  (jenjang atau  level), Sistem pendidikan dan pelatihan,  Penjualan produk, serta komisi dan bonus yang memiliki pengaruh dominan terhadap kebebasan finansial Distributor
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif,  Alat    analisis    yang    digunakan adalah  uji  validitas  dan reliabilitas  untuk  mengetahui  ketepatan  dan  kemantapan  suatu
alat  ukur.  Dan regresi  linier  berganda  untuk  mengetahui  hubungan  dan  pengaruh antara  variabel  bebas  dan  variabel  terikat.Uji  t  digunakan  untuk  mengetahuim  hipotesis yang dikemukakan.
Adapun kesimpulan penelitian ini 1). perekrutan anggota baru (jenjang atau level), Sistem pendidikan  dan pelatihan,  Penjualan produk,  tidak  berpengaruh secara signifikan sedangkan komisi dan bonus, berpengaruh terhadap kebebasan finansial Distributor secara signifikan  2).    yang  memiliki  penagaruh  dominan  adalah  komisi  dan  bonus  terhadap kebebasan finansial Distributor PT. K-Link Syariah Lumajang
Kata Kunci : Multi Level Marketing, Kebebasan Finansial

## PENDAHULUAN
Bisnis  merupakan  sebuah  usaha menjual  barang  atau  jasa  yang dilakukan  oleh  perorangan  atau organisasi  kepada  konsumen  atau masyarakat dengan tujuan memperoleh  keuntungan  atau  laba. Menurut Hughes dan Kapoor, definisi bisnis  adalah  suatu  kegiatan  individu yang terorganisasi untuk menghasilkan  dan  menjual  barang dan jasa guna mendapatkan keuntungan dalam memenuhi kebutuhan masyarakat 1 . Indonesia saat ini sudah
mengalami  banyak  perkembangan dibidang  teknologi,  Hal  ini  juga berpengaruh  pada    banyaknya perkembangan    pola-pola    bisnis
1 Hughes  dan  Kapoor ,  Pengantar  bisnis .  Cetakan ke-11 (jakarta: Salemba Empat, 2018).15
yang sebelumnya  belum  pernah  ada dan    sekarang    sangat    marak dilakukan   yaitu   pola  bisnis  dengan menggunakan  sosial  media  sebagai media pemasaran. Banyaknya aplikasi  belanja  online  dan  maraknya e-commerce  yang  bermunculan  di Indonesia  merupakan  wujud  dari berkembangnya tehnologi yang ada di indonesia.    sistem    Multi    Level Marketing    atau    MLM  juga Merupakan  sistem  bisnis  berbasis online  yang  saat  ini  berkembang  dan banyak diminati masyarakat.
Multi  Level  Marketing adalah sistem  pemasaran  melalui  jaringan distribusi  yang  dibangun  secara berjenjang  dengan  memposisikan pelanggan perusahaan sekaligus menjadi  tenaga    pemasaran.    Jadi MLM  adalah    konsep    penyaluran
barang  (produk    atau    jasa    tetentu) yang  diberi    kesempatan    kepada para  konsumen untuk  turut  terlibat secara    aktif    sebagai    penjual    dan memperoleh    keuntungan  didalam garis    kemitraannya 2 . Direct    Selling (DS)  berartikan    sebagai    metode penjualan  barang  atau  jasa  tertentu kepada konsumen, dengan cara face to face diluar  lokasi  eceran  tetap  oleh jaringan  pemasaran  yang  dikembang dengan  mitra  usaha.  Bekerja  menurut komisi   penjualan,   bonus   penjualan, dan  iuran  keanggotaan  yang wajar 3 . Tahapan operasional  pada  MLM yaitu,    seorang    distributor    dapat mengajak  orang  lain  untuk  ikut  juga sebagai  distributor.    Kemudian  orang lain itu bisa mengajak  orang  lain  lagi untuk    ikut    bergabung.    Begitu seterusnya,  semua    yang    diajak   dan ikut    merupakan    suatu    kelompok distributor    yang    bebas  mengajak orang    lain    lagi   sampai   level   yang tanpa    batas 4 .    Dalam  MLM  terdapat unsur    jasa.    Hal  ini  bisa  kita  lihat
2 Slamet  Wijoyo, manajemen  Potensi  Diri (Jakarta: Grasido, 2005), 17.
3 Mic  Piblishing. The  Secret  Of    MLM .  (Surabaya: PT. Insan Cemerlang  2016), 20.
4 Adreas  harefa, Multi  Level  Marketing ,  (jakatra: PT. Gramedia Pustaka utama, 1999), 4.
dengan  adanya  seorang    distributor yang    menjual    barang    yang    bukan miliknya    dan    ia  mendapatkan  gaji dari  presentasi  harga  barang.  Selain itu,  jika  ia  bisa  menjual  barang tersebut  sesuai  dengan  target  yang telah ditetapkan, maka ia memperoleh bonus yang ditetapkan perusahaan 5
Multi  Level  Marketing adalah menjual  atau  memasarkan  langsung suatu produk bisa berupa barang atau jasa  kepada  konsumen,  sehingga biaya  distribusi  barang  sangat  minim atau  sampai  ketitik  nol. Multi  Level Marketing juga  meniadakan  biaya promosi karena distribusi dan
promosi  ditangani  langsung  oleh distributor  pada  sistem  berjenjang. Dalam Multi  Level  Marketing ada unsur  jasa,  yang  berarti  seorang distributor  menjualkan  barang  yang bukan  miliknya  dan  ia  mendapatkan gaji dari  prosentasi harga barang dan apabila  bisa  menjual  sesuai  target  dia mendapat    bonus    yang    ditetapkan oleh  perusahaan
Jika  dilihat  dari  akar  katanya Multi  Level  Marketing adalah Multi
5 Gemala  Dewi, Hukum  Perikatan  Islam  di Indonesia, (Jakarta: Kencana Prenada Media), 46.
dapat di artikan ‘’banyak’’ Level sama dengan  ‘’berjenjang’’  atau  ‘’tingkat’’
sedangkan Marketing adalah ‘’pemasaran’’ jadi, Multi
Level Marketing yaitu  pemasaran  yang banyak  (berjenjang),  karena  anggota dari  bisnis  ini  semakin  banyak sehingga  menjadi  sebuah  jaringan kerja, maka MLM disebut juga network marketing. Dengan  kata  lain,  network marketing  yaitu  sistem  pemasaran dengan menggunakan jaringan.
Istilah Multi  Level  Marketing
(MLM)  menurut  Moch.  Fachrur  Rozi yaitu sistem pemasaran yang berpijak pada  jaringan  keanggotaan  yang berhimpun pada kegiatan perdagangan  baik  barang  maupun jasa.  Yaitu  bisnis  pemasaran  yang menerapkan sistem 'keuntungan berjenjang  berdasarkan  tingkatan keanggotaan (membering) pada organisasi dagang. 6 Sedangkan menurut Benny
Santoso  MLM  hanyalah  suatu  cara bisnis  alternatif  yang  berhubungan dengan  Pemasaran  dan  Distribusi. Perhatian  utama  pada  MLM  adalah
6 Moch.  Fachrur  Rozi, Kontroversi  Bisnis  MLM, (Yogyakarta : Penerbit Pilar Humania 2005), 13
menentukan  metode  terbaik  untuk menjual produk dari suatu
perusahaan melalui inovasi di bidang pemasaran  dan  distribusi.  Artinya MLM  bukanlah  suatu  cara  ajaib yang bisa  mendatangkan  uang  dengan cepat dan mudah. 7
Pengertian  MLM  Syari’ah  sendiri menurut Kuswara yaitu sebuah usaha MLM  yang  mendasarkan  sistem operasionalnya  pada  prinsip-prinsip syari’ah.  Dengan  inilah,  sistem  bisnis MLM konvensional yang berkembang saat  ini  dicuci,  dimodifikasi,  dan disesuaikan  dengan  syari’ah.  Aspek- aspek  haram  dan syubhat dihilangkan dan diganti dengan nilai-nilai ekonomi  syari’ah  yang  berlandaskan taukhid, akhlak dan hukum muamalah 8 .
Perusahaan  MLM  menetapkan dengan  landasan  syari'ah  sebagian mengacu  pada  sabda  Rasulullah  saw tentang  pentingnya  konsep  berserikat
7 Benny Santoso, All About MLM: memahami lebih jauh  MLM  dan  pernak-peniknya, (Yogyakarta  : Penerbit Andi 2003), 28
8 Kuswara. Mengenal MLM Syariah dari halal- haram, kiat berwira usaha, sampai dengan pengelolaannya, (Tangerang : Qultum Media, 2005) , 28
dan  berjamaah.  Rasulullah  saw bersabda: 9
ىلاعت  الله  لاق  ملسو  هيلع  الله  ىلص  هلوق ُهب ِحاص  امهدحا  ْنُخي  ملام  نيكرّشلا  ثلاثانا )دوادوبا هاور( امهنيب نم تجرخ هناخ اذإف
Artinya  : "Sesungguhnya  Allah berfirman,  Aku  bersama  orang-orang yang  berserikat  selama  seorang diantara  mereka  tidak  berkhianat kepada  yang  lain  dan  apabila  telah berkhianat  yang  satu  terhadap  yang lain,  maka  Aku  akan  keluar  dari mereka".  (HR  Imam  Abu  Daud) .Dalam  ayat  al-Quran,  Allah  Swt. Berfirman: 10
معناوركذاو ,اوق ّرفتلا ّو اعيمج الله لبحب اومصتعاو ت الله
ب  متحبْصَاف  مكبولق  نيب  فّلاف  ًءآدعا  متنكذإ  مكيلع معن ِهت : نارمعلا﴿ اناوخإ ۱۰۳ ﴾
Artinya  : " Dan  berpeganglah kamu  kekalian  kepada  agama  Allah, dan  janganlah  kamu  bercerai-berai. Ingatlah akan nikmat Allah kepadamu,  ketika  dahulu  kamu bermusuh-musuhan maka Allah
menjinakkan  hati  kamu,  lalu  jadilah kamu  orang-orang  yang  bersaudara ."
(QS. Ali Imran:103)
9 Kuswara. Mengenal MLM Syariah dari halal- haram, 29
10 Kuswara. Mengenal MLM Syariah dari halal- haram, 30
MLM  Syari'ah  baik  secara
ideologis maupun metologis merupakan  bagian  dari  mata  rantai yang tidak terpisahkan dari pertumbuhan  bisnis-bisnis  berbasis syari'ah  lain  sebelumnya  seperti perbankan  syari'ah,  asuransi  syari'ah, reksadana  syari'ah  dan  lain-lain.  Dan pada  gilirannya  ialah  MLM  Syari'ah. Multi  Level  Marketing (MLM)  Syari'ah menurut  Fachrur  Rozi  merupakan sebuah  sistem  dimana  secara  formal- institusional bangunan metodologinya merujuk pada
kerangka  dan  nilai-nilai  Syari'ah dalam pengertian Fiqih Islam 11 .
Selanjutnya, ada beberapa syarat  menurut  Sopian  (2004:16-17) yang  harus  dipenuhi  oleh  sebuah MLM  agar  tidak  menyalahi  Syari'ah, yaitu 12 :
 Adanya transaksi riil atas barang/produk yang
diperjual belikan
 Tidak  ada excessive  mark  up harga pada barang
 Harga  barang  diketahui  dengan jelas pada saat transaksi
11 Fachrur Rozi, Kontroversi Bisnis MLM , 72
12 Sopian. Kontroversi Bisnis, 16-17
 Bonus  yang  diberikan  sejak  awal harus jelas angka nisbahnya  Tidak  ada  pemanfaatan  pada urutan  pebagian  bonus  antara orang  yang  awal  menjadi  anggota dengan yang akhir
 Pembagian bonus seharusnya
mencerminkan usaha masing- masing anggota
 Barang  maupun    jasa  yang diperdagangkan  bukan  barang haram
 Sistem MLM tidak boleh mendorong pada pemborosan
 Tidak  menitik  beratkan  pada barang-barang  yang  tersier  ketika ummat  masih  bergelut  dengan kebutuhan primer.
MLM  Syari'ah  baik  secara
ideologis maupun metologis merupakan  bagian  dari  mata  rantai yang tidak terpisahkan dari pertumbuhan  bisnis-bisnis  berbasis syari'ah  lain  sebelumnya  seperti perbankan  syari'ah,  asuransi  syari'ah, reksadana  syari'ah  dan  lain-lain.  Dan pada  gilirannya  ialah  MLM  Syari'ah. Multi  Level  Marketing (MLM)  Syari'ah menurut  Fachrur  Rozi  merupakan
sebuah  sistem  dimana  secara  formal- institusional
bangunan metodologinya merujuk pada
kerangka  dan  nilai-nilai  Syari'ah dalam pengertian Fiqih Islam 13 .
Berdasarkan  pengertian  diatas, Multi Level Marketing (MLM)
merupakan  salah  satu  cara  untuk memasarkan  suatu  produk.  Jadi,
MLM  berhubungan  dengan  metode memasarkan  suatu  produk  dengan menerapkan sistem 'keuntungan berjenjang' dan memanfaatkan sebuah jaringan  kerja  (keanggotaan).  Dengan kata    lain,  MLM  adalah  sebuah mekanisme  pemasaran  barang  dan atau  jasa  dari  sistem  penjualan langsung
melalui
program pemasaran berbentuk  lebih  dari  satu tingkat,    dimana  mitra    usaha memperoleh  komisi    penjualan    dan bonus  penjualan dari hasil penjualan barang dan atau jasa yang dilakukannya  sendiri  dan  anggota jaringan pada kelompoknya.
MLM  merupakan  salah    satu sistem  bisnisnya dengan  memasarkan produk  menggunakan    member sebagai pembeli, konsumen, pemasar,
13 Fachrur Rozi, Kontroversi Bisnis MLM , 72
dan juga sebagai distributor. MLM  ini juga    sebagai    networking    marketing karena    anggota    kelompok  tersebut semakin banyak,
sehingga membentuk    sebuah    jaringan    kerja
( network )  yang    merupakan  suatu sistem pemasaran dengan menggunakan   jaringan   kerja berupa sekumpulan  banyak  orang  yang kerjanya melakukan pemasaran.
Perkembangan  bisnis  dengan  sistem
MLM  ini,  telah  banyak  diikuti  oleh perusahaan-perusahaan,
seperti Oriflame,  Tienshi,  dan  sekarang  lagi maraknya    dikalangan  masyarakat menengah adalah PT. K-Link Syariah.
Konsep Multi  Level  Marketing sesengguhnya  sangat  sederhana  dan siapapun yang mempelajari mekanisme akan sampai pada kesimpulan bahwa Multi Level Marketing merupakan sistem
pemasaran  yang  efektof  dan  efisien, sekalipun  demikian  banyak  juga orang  yang  tidak  akan  memperoleh peluangnya
Multi Level Marketing adalah salah satu  strategi  pemasaran  dengan membangun  saluran  distribusi  untuk memindahkan  produk  dan  jasa
langsung  ke  konsumen.  Strategi seperti  ini  membuka  sebuah  peluang bagi  seseorang  yang  ingin  memiliki usaha  sendiri  /  wiraswasta.  Bisnis
MLM menjadi sebuah bisnis dambaan.  Setiap  orang  yang  ingin memiliki sebuah bisnis pasti menginginkan adanya bimbingan dari seseorang yang lebih memiliki pengalaman  dalam  bisnis.  Dalam bisnis  MLM,  setiap  orang  akan mendapatkan bimbingan yang berasal upline  yaitu  rekan  kerja  yang  telah mengajak  seseorang  untuk  menekuni usaha  MLM.  Dengan  pengetahuan dan  pengalaman  yang  telah  dimiliki, serta  membimbing  saat  menjalankan bisnis  ini. 14 Dalam  bisnis  MLM  Klink ini  ada  beberapa  indicator,berikut penjelasannya :
 Rekrutmen
Rekrtumen  merupakan  proses mencari,  menemukan  dan  menarik para  pelamar  untuk  dipekerjakan dalam dalam suatu organisasi 15 .
Menurut schermerhorn mendefinisikan  bahwa  rekrutmen
14 Komara, buku kerjafondation pack, ( PT. K-link Indonesia, 2012, 5
15 Faustino  cardoso  gomes, Menejemen  Sumber Daya Manusia , (jogjakarta: andiofset, 1995), 58.
adalah proses penarikan sekelompok kandidat untuk mengisi porsi yang lowong. Pengrekrutan  yang  efektif  akan membawa peluang pekerjaan kepada  perhatian  dari  orang-orang yang berkemampuan dan keterampilannya memenuhi spesifikasi  pekerjaan 16 .  Kemudian
Noe  et.al  mengemukakan  bahwa perusahaan harus
membuat keputusan  pada  3  aspek,  berikut saat melakukan rekrutmen:
 Kebijakan  Personalia  ( Personnel Policies )
 Sumber  Rekrutmen (Recruitment Sources )
 Karakter  dan  Perilaku Recruiter ( Characteristics  and  Behaviors of The Recruite r) 17
Tujuan  utama  dari  proses rekrutmen  dan  seleksi  adalah  untuk mendapatkan  orang  yang  tepat  bagi suatu jabatan tertentu, sehingga orang tersebut  mampu  bekerja  secara optimal  dan  dapat  bertahan  di perusahaan  untuk  waktu  yang  lama.
16 Schermerhorn, manajemen, (Yogyakarta: ANDI, 1997), 39.
17 Jackson  dan  Randal  S, Manajemen  Sumber Daya , (Jakarta: Erlangga, 1997), 95.
Meskipun tujuannya terdengar sangat sederhana,  proses  tersebut  ternyata sangat  kompleks,  memakan  waktu cukup  lama  dan  biaya  yang  tidak sedikit  dan  sangat  terbuka  peluang untuk  melakukan  kesalahan  dalam menentukan  orang  yang  tepat. Kesalahan dalam memilih orang yang tepat  sangat  besar  dampaknya  bagi perusahaan  atau  organisasi.  Indicator daalam rekrutmen sebagai berikut :
 Prospecting :  menambah  kenalan baru  yang  dapat  di  ajak  untuk bermitra
 Presentasi: Merupakan jalan sebuah perusahaan    sangat  efektif  dalam memperkenalkan  suatu  tawaran bisnis apapun
 Edifikasi:  Merupakan  suatu  sifat menghargai,  menghormati,  dan mempromosikan.  edifikasi  tersirat melalui  ucapan,  tindakan  dan expresi
 Sistem Pendidikan dan Pelatihan
Pendidikan secara umum yaitu segala  upaya  yang  direncanakan untuk  mempengaruhi  orang  lain baik  individu,  kelompok,  atau masyarakat sehingga mereka
melakukan  apa  yang  diharapkan oleh pelaku pendidikan. 18
Menurut rivai pelatihan adalah proses  secara  sistem  mengubah perilaku  pegawai  untuk  mencapai
tujuan organisasi. Pelatihan berkaitan  dengan  keahlian  dan kemampun pegawai untuk melaksanakan pekerjaan saat ini 19 Menurut  Sondang  P  siagian definisi  pelatihan  yaitu  proses belajar mengajar yang menggunakan  teknik  dan  metode tertentu  secara  konsepsional  bisa dikatakan bahwa latihan
dimaksudkan  untuk  meningkatkan keterampilan  dan  kemampuan kerja  seseorang  atau  sekelompok orang.  Biasanya  yang  telah  bekerja di  suatu  organisasi  yang  efisiensi, efektivitas dan produktivitas kerjanya dirasakan perlu untuk bisa ditingkatkan  secara  terarah  dan pragmatik 20 . Indikator dari
sistem pendidikan  dan  pelatihan  pada
18 Soekidjo  Notoatmojo, Pengertian  Pendidikan , (jakarta: Rineka Cipta, 2003), 46.
19 Rivai, evaluasi  program  Pelatihan, (surabaya: Pustaka pelajar, 2005), 225.
20 Sondang  p  siagian, Managemen  Sumber  Daya Manusia, ( Jakarta: PT. Bumi Aksara,2008), 02.
sistem Multi  Level  Matketing yaitu Teachable  yang  Merupakan  sikap seorsang sikap seseorang yang siap belajar
 Penjualan Produk
MLM adalah salah satu cabang dari  Direct  Selling  (penjualan langsung).  Direct  Selling  (DS) bermakna  sebagai  cara  penjualan barang  (produk)  dan  atau  jasa tertentu kepada konsumen, dengan metode  tatap  muka  di  luar  lokasi eceran tetap oleh jaringan pemasaran  yang  dikembangkan oleh    mitra  usaha.  Bekerja berdasarkan komisi penjualan,
bonus penjualan, dan iuran keanggotaan yang wajar. 21 Indikator dari penjualan produk,  komisi  dan  bonus  pada sistem Multi Level Marketing
sebenarnya  sudah  mencangkup pada  sistem  pendidikan  dan pelatihan  dengan  pengrekrutan anggota baru karena bisa terjualnya produk K-link dan bisa mendapatkan bonus harus melakukan  prospek,  presentasi,
21 Mic  Publishing, The  secreat  book  of  MLM , (Surabaya: PT. Insan Cemerlang, 2016), 20.
edifikasi  dan  kesiapan  distributor
untuk siap belajar dengan menggunakan sistem pelatihan dan
pendidikan  yang  ada  di  PT.  K-
LINK
 Komisi dan Bonus
Komisi  adalah  imbalan  yang diberikan  oleh  perusahaan  kepada mitra usaha  atas  penjualan,  yang besaran    maupun    bentuknya diperhitungkan
berdasarkan prestasi    kerja    nyata  yang    terkait langsung dengan volume atau nilai hasil  penjualan  barang  dan  atau produk jasa.
Bonus    adalah    tambahan imbalan    yang    diberikan    oleh perusahaan  kepada  mitra  usaha atas  penjualan,  karena  berhasil melampaui target penjualan barang dan  atau  produk  jasa  yang ditetapkan perusahaan.
Indikator dari penjualan produk,  komisi  dan  bonus  pada sistem Multi Level Marketing sebenarnya  sudah  mencangkup pada  sistem  pendidikan  dan pelatihan  dengan  pengrekrutan anggota baru karena bisa terjualnya produk K-link dan bisa mendapatkan bonus harus melakukan  prospek,  presentasi, edifikasi  dan  kesiapan  distributor untuk siap belajar dengan menggunakan sistem pelatihan dan pendidikan  yang  ada  di  PT.  K- LINK Dalam MLM disimpulkan merekrut  yaitu  ,  meniru  seseorang (sponsor  kita)  menjadi  bagian  atau anggota  jaringan  ( network   members ).
Jenjang  atau  level  dengan  adanya sistem  penjenjangan  atau  tingkatan bagi setiap distributor yang bergabung, sesuai dengan prestasinya.  yaitu  anggota  mampu merekrut  beberapa down  line ,  dan mempu membina down line -nya
Dan akhirnya, MLM banyak yang dianggap  sebagai  “terobosan  baru” yang luar biasa, cara sagat baik untuk mendapatkan  uang  dan  merupakan terobosan  yang  akan  menambah banyak “peluang” bagi yang melakukannya.    Peluang  tersebut adalah    peluang    untuk   memperoleh penghasilan  yang  lebih  besar  secara efektif,  serta  merupakan  metode untuk  “bebas secara finansial”.
Membahas  tentang  bebas  secara financial, Robert T. Kiyosaki menjelaskan  dalam  bukunya  The CASHFLOW  Quadrant  :  panduan ayah kaya menuju kebebasan finansial.  Pada  buku    ini  bercrita tentang  seorang    Ayah  Kaya  yang membimbing  menuju  kekayaan  besar dan  kebebasan  finansial.    Yaitu  cara
Ayah
Kaya menginformasikan perbedaan  antara  sisi  kiri  The
CASHFLOW  Quadrant,  kuadrant  "E"
dan  "S",  dengan  yang  kanan  atau kuadrant "B" dan "I".
The CASHFLOW    Quadrant  mewakili berbagai    metode    yang    berbeda, dengan mana penghasilan  atau  uang diperoleh.    Sebagai    contoh,    seorang "E"  menmperoleh  uang  dengan memiliki pekerjaan dan bekerja untuk orang  lain  atau  sebuah  perusahaan. Orang  "S"  mengasilkan  uang  dengan bekerja untuk pribadi sendiri. Seorang "B"    mempunyai    usaha    yang memperoleh    uang,    dan    "I" memperoleh  uang  dari  bermacam investasi  mereka  –dengan  kata  lain, uang  memperoleh  uang  yang  lebih banyak.    Jadi  melalui  berbisnis jaringan  melalui    MLM/Network
Marketing  berarti  seseorang  sudah berpindah    kuadrant  dan  ada  pada kuadrant  I,    sebelah    kanan. Seseorang    yang    ada  pada  di kuadrant  sebelah    kanan  menurut Robert  T.  Kiyosaki  akan  mendapat peluang untuk menghasilkan penghasilan yang tidak ada batasnya. 22 Kebebasan finansial menurut Robert  T.  Kiyosaki  yaitu  orang-orang yang  ada  pada  sisi  kanan Cashflow Quadrant .  Yaitu  mereka  membuat aringan  untuk  mencapai  kesuksesan. Sebagai indikator potensi penghasilan mereka  tidak  ada  batas  yang didasarkan  pada  waktu  orang  lain dan uang orang lain yang bekerja bagi mereka.  Sebagian  besar  dari  kita pernah  mendengar  bahwa  rahasia memperoleh kekayaan besar adalah OPT-Other People’s Time (Waktu Orang  Lain)  dan OPM-  Other  People’s Money (Uang Orang Lain).
OPT dan OPM menemukandi  sisi kanan Quadrant .  banyak  orang  yang bekerja di sisi kiri Quadrant adalah OP ( Other  People )  yang  waktu  dan
22 Robert  T.kiyosaki,  Sharon  L.lechter ,  The Business  School.  Cet  ke-7 .(jakarta:PT.  Gramedia, 2002).101
uangnya  dipergunakan.  Dengan  kata lain, pekerjaan yang efektif menghasilkan  kerja  yang  lebih  keras dan  jam  kerja  yang  lebih  panjang. Sedangkan  pada Quadrant sebelah kanan  berarti  kita  bekerja  lebih sedikit, memperoleh lebih banyak dan menikmati lebih banyak waktu luang.
Orang  yang  berada  disebelah kanan Cashflow  Quadrant menurut Robert  T.  Kiyosaki  sudah  mencapai “Kebebasan  Finansial”,  walaupun kebebasan  finansial  dapat  ditemukan pada  keempat  kuadrant  ini.  Akan tetapi, keterampilan “B” atau “I” akan membantu  mendapat  target  finansial dengan lebih cepat. Seorang “E” yang berhasil  seharusnya  menjadi  seorang “I”  yang  berhasil  juga. “I”  dan  “B” merupakan tempat kebebasan finansial,  karena  pada  kuadrant  “B”, orang-orang  bekerja  baginya  dan pada kuadran “I”, uang bekerja untuk kita.  Kita  bebas  untuk  bekerja  atau tidak  bekerja.  Dalam  kedua  kuadran ini  memberi  kita  kebebasan  fisik seutuhnya dari keharusan bekerja.
Secara
sederhana
yang
memperlihatkan perbedaan antara sisi kiri  ”E”  /“S”  dengan  sisi  kanan
“B”/”I”  yang  merupakan  tempat kebebasan  finansial  yaitu,  bahwa seseorang  yang  berada  disebelah  kiri kuadran  dapat  dikatakan  seorang yang  mempunyai  sebuah  pekerjaan. Sedangkan  disebelah  kanan  kuadran merupakan seorang yang mempunyai sebuah  “sistem”  dan  kemudian menyewa  orang-orang  berkompeten untuk melakukan sistem tersebut.
Robert  T.  Kiyosaki  menunjukkan bahwa di sisi kiri Kuadran, karyawan dan  orang  yang  bekerja  sendiri mewakili  metode  mendapatkan  uang sendirian,  sebagai  pribadi.  Artinya potensi penghasilannya terbatas, terbatas  karena  pada  kemampuan mereka  sendiri  dan  waktu  pribadi mereka untuk bekerja. Namun orang- orang  sukses  di  sisi  kanan  Kuadran bekerja dalam tim. Mereka membentuk  jaringan  sendiri  untuk mencapai kesuksesan. Potensi
penghasilannya  tidak  terbatas  karena didasarkan  pada  waktu  orang  lain dan  uang  orang  lain  yang  bekerja untuk mereka.
The  Cashflow  Quadrant yaitu tentang  keempat  jenis  orang  yang berbeda  yang  ada  pada  dunia  bisnis,
tentang  siapa  diri  mereka  dan  apa yang  membuat  individu  di  masing- masing  kuadran  unik.  Kita  masing- masing  menempati  sedikitnya  satu dari keempat kuadrant casflow quadrant ,  berikut  adalah Cashflow Quadrant .Huruf  dari  masing-masing kuadran mewakili
E : employee (pegawai)
S : Self- Employed
(pekerja lepas)
B  : Business  Owner (pemilik usaha)
I : Investor ( penanam modal)
Kuadran 1 ( Employee )
“E”  (pegawai) ,  seseorang  yang berasal  dari  kuadrant  “E”  atau pegawai, memungkinkan akan berkata “saya mencari pekerjaan yang aman dan menjamin, dengan bayaran tinggi  dan  tujuan  bagus”.  “Aman” atau  “tunjangan”  yang  biasa  mereka katakan.  Golongan  ini  ingin  rasa takutnya  dipuaskan  dengan  beberapa derajat  kepastian,  itu  sebabnya  ia
mencari  keamanan  dan  perjanjian yang mengikat dalam hal pekerjaan.
Seorang  pegawai  ( employee) adalah  mereka  yang  bekerja  kepada pihak  lain  (pengusaha).  Mereka  bias staff,  manager  sampai  direktur  suatu perusahaan.  Pada  golongan  ini  hanya mencari  keamanan  dalam  bidang finansal/keuangan  berupa  gaji  tetap tiap bulan dan segala macam jaminan termasuk  pension.  Yang  paling penting  bukanlah  apa  yang  mereka lakukan,  tapi  perjanjian  mengikat yang  mereka  miliki  dengan  orang atau organisasi
yang
mempekerjakannya.
Kuadran 2 ( self-employed )
“S”  (pekerja  lepas/mandiri) , seorang  yang  berasal dari kuadran “S”,
atau pekerja lepas/mandiri, kemungkinan akan berkata:
“sayasepertinya  tak  bisa  menemukan orang yang mau bekerja dan melakukan tugas  ini  dengan  benar”  atau  “saya menggunakan 20 jam tenaga saya dalam proyek ini”.golongan  ini oleh Robert T. Kiyosaki dinamai “kelompok- melakukan-sendiri”.  Jika    menyangkut rasa  takut  dan  resiko  finansial,  mereka
ingin  “menaklukan  benteng  dengan memegang tanduknya”.
Kelompok  “S”  terdiri  dari mereka  yang  mempunyai  profesi relative  mandiri  (bekerja  untuk dirinya  sendiri),  tidak  bergantung dengan  orang  lain.  Dalam  golongan ini termasuk  wiraniaga komisi langsung  –agen real  estate, misalnya juga  pemilik  bisnis  kecil  seperti pemilik toko eceran, pemiliki restoran, konsultan,  ahli  terapi,  pengacara, artis,  dokter  dan  sebagainya.  Uang pada  golongan  ini  bukanlah  yang terpenting; kemandirianlah yang terpenting.  Jadi  ,  pekerjaan  yang secara  prinsip  tidak  bisa  dikerjakan oleh  orang  lain  kecuali  oleh  dirinya sendiri dan atau di bantu orang lain.
Kuadran 3 ( business owner )
“B”  (pemilik  usaha) ,  yaitu mereka  yang  mempunyai  usaha sendiri,  mereka  tidak  bekerja  sendiri, akan  tetapi  di  Bantu  oleh  pekerjanya (memperkerjakan  orang  lain).  Moto sejati business owner adalah “mengapa melakukannya  sendiri  kalau  kau  bisa menyewa orang lain untuk melakukannya  bagimu,  dan  mereka bisa  melakukannya  dengan  lebih
baik?”. Golongan  ini  bisa  dikatakan sebagai  lawan  “S”.  Untuk  menjadi berhasil  dalam  bisnis,  keterampilan teknis  diperlukan  seperti  mengkaji laporan keuangan, pemasaran, penjualan,  negoisasi  dan  sangat ditekankan  pada  belajar  cara  bekerja sama  dan  memimpin.  “keterampilan teknis bisnis mudah dipelajari… yang sulit yaitu bekerja sama dengan orang lain,  untuk  menjadi  berhasil  sebagai “B” diperlukan:
 kepemilikan  atau  pengendalian sistem
 kemampuan memimpin orang
Seseorang yang beroperasi dari kuadran  “B”  atau  pemilik  bisnis kemungkinan  berkata:  “saya  mencari seseorang prisiden  baru untuk menjalankan perusahaan saya”.
Kuadran 4 ( Investor )
“I” (penanam modal/investor) . Adalah  para  pemegang  saham  yang menanamkan uangnya sehingga menghasilkan  uang.  Dalam  golongan ini  mereka  tidak  bekerja  untuk  uang, akan  tetapi  uang  bekerja  untuk mereka.  Karena  tanpa  harus  bekerja mereka  sudah  memperoleh  uang ( passive  income ).  Investor  menjadikan
uang  dengan  uang.  Mereka  tidak perlu  bekerja  karena  uang  mereka bekerja  bagi  mereka.  Kuadran  “I” yaitu  karena  bermain  golongan  kaya. Di kuadran manapun orang memperoleh  uang,  apabila  berharap suatu  hari  akan  kaya,  mereka  pada akhirnya  harus  memasuki  kuadran “I”.
Jadi Cashflow  Quadrant, adalah menjelaskan perbedaan  tentang  metode mendapatkan penghasilan, entah sebagai  “E”  (pegawai),  “S”  (pekerja lepas),  “B”  (pemilik  bisnis)  atau  “I” penanam modal.
Dalam  bukunya  Robert  T. Kiyosaki  dikatakan  bahwa  “ Orang  - orang  sukses  mencari  dan  membangun jaringan,  orang  -  orang  lain  mencari pekerjaan ”  jadi  Orang-orang  sukses yaitu  mereka  yang  berhasil  mencari dan  membangun  jaringan.  Kita  boleh memiliki  ide  atau  produk  terhebat, tetapi  hanya  akan  sukses  jika  kita memiliki  jaringan  untuk  memberi tahu  orang  tentangnya  dan  jaringan distribusi untuk menjualnya.
Beberapa  bisnis  paling  sukses yang  dapat  kita  ketahui  ternyata disebabkan
karena jaringan
pelanggan,  wiraniaga,  pemasok  dan sebagainya.  Sebagai  contoh,  sekarang ada dua jenis bisnis yang memanfaatkan jaringan sebagai landasan operasionalnya. Yaitu,
waralaba dan network marketing .
Waralaba yaitu bentuk jaringan bisnis  yang  terdiri  dari  banyak pengusaha  yang  bekerja  bersama dengan sistem yang sama.
RestoranAyam  Bakar  Wong  Solo milik Puspo Wardoyo misalnya, restoran ini menawarkan  sistem  pengelolaanya kepada  siapa  saja  yang  mau. Pemiliknya  tinggal  mengutip fee ,  baik dari initial ,  royalti, management ,  atau technical .  Dan  bisnis  inilah  yang memanfaatkan kekuatan jaringan.
Sedangkan network  marketing bukanlah  jaringan  bisnis  terwaralaba, tetapi  jaringan  pribadi  terwaralaba.
Keutamaan sistem
pemasaran jaringan  ini   yaitu  kekuatan  hukum Metcalf.  Kunci  mendapat  kesuksesan finansial  adalah  dengan  menemukan dan  membangun  jaringan. Orang- orang  yang  ada  pada  bisnis  jaringan yaitu bekerja dalam tim. Dalam bisnis jaringan mempunyai potensi penghasilan  tidak  terbatas  ( bebas
finansial) karena  didasarkan  pada waktu orang lain dan uang orang lain yang  bekerja  bagi  mereka.beberapa bisnis paling sukses yang kita ketahui kebanyakan disebabkan karena jaringan pelanggan,
wiraniaga, pemasok  dan  sebagainya.  Ide  atau produk  akan  sukses  jika  kita mempunyai  jaringan  untuk  memberi tahu  orang  tentangnya  dan  jaringan distribusi bagi yang menjualnya.
23 Indikator yang menjadi
kebebasan finansial yaitu penghasilan dari  distributor  yang  tidak  ada  batas yang  didasarkan  pada  waktu  dan uang
Peneliti  pemasaran  jaringan  dari Hawai,  keturunan  Amerika    menjuluki sebagai  Jaringan    pribadi    terwaralaba. Keutamaan  sistem pemasaran  jaringan ini    yaitu  bahwa    kekuatan    hukum Metcalf  dapat  digunakan    oleh    orang rata-rata,    orang-orang    seperti    kita, dengan  melalui  mematuhi  hukum tersebut.  Rumus  ini  dapat  dilihat  pada kasus  jaringan  mesin  faks.  Jika    hanya ada  satu  mesin  faks  di  dunia  ini, ia benar-benar    tidak    memiliki    nilai
23 Piblishing, The Secret Of  MLM , 15 .
ekonomis.  Tapi,  ketika  ada  dua  mesin faks,  pandangan  Hukum Metcalf,  nilai ekonomis  mesin  faks  tersebut sekarang menjadi  pangkat  dua.  Nilai ekonomis jaringan  tersebut  naik dari  0  menjadi  4. Jika  menambahkan  mesin  faks  ketiga, nilai ekonomis   jaringan   tersebut   naik menjadi  4  ke  9.  Apabila  jumlah  mesin faks  bertambah  terus,  maka  nilai ekonomis  akan  berlipat    pula.    Dengan kata  lain,  nilai   ekonomi dari  jaringan naik  menurut  deret  ukur,  bukan  deret hitung.
Berkembangnya  industri  MLM  di indonesia  ini  adalah  fenomena  yang sangat  menarik,  Menurut  data  APLI, sekatang ada sekitar 200-an perusahaan yang menggunakan
sistem  MLM  dan  masing-masing mempunyai  karakteristik, spesifikasi, pola,  sistem  dan  model  tersendiri. Perusahaan MLM yang menggunakan bais  syariah  menjadi  dasar  secara individual  dan  di  antaranya  ada puluhan  sampai  ratusan  ribu  orang yang  mengikuti  pada  perusahaan MLM tersebut. Salah satu perusahaan MLM  syariah  di  indonesia  bahkan  di dunia adalah K-link. K-link merupakan perusahaan yang
memasarkan produk
produk kesehatan  yang  syariah  maksudnya suci,  halal  dan  baik  yang  di  awasi langsung dewan syariah.
Pada  dasarnya  perusahaan  ini sebenarnya  tidak  jauh  berbeda  dengan MLM  pada  umumnya,  yaitu  dengan melaksanalan pemasaran produk-
produk tertentu dengan sistem berjenjang.  Artinya  setiap  distributor memdapatkan manfaat
dengan memperluas  jaringan  seluas-luasnya untuk  mendapatkan    pendapatan  yang dihitung  melalui  keaktifan  jaringannya, K-link  memposisikan  diri  sebagai perusahaan  MLM  dengan  marketing plan  bersertifikasi  syariah  dan  cara bisnis  yang  sesuai  dengan  kaidah syariah.
Produk dan bisnis yang
dijalankan  oleh  perusahaan  K-LINK menggunakan  landasan  ‘ Unity  is
Power ’  yang  menjadi  haluan  untuk menjalankan  bisnis  yang  sangat menguntungkan bagi para distributor. Karena perusahaan K-LINK mempunyai prinsip bahwa keberhasilan  bisa  didapatkan  dengan kerja  sama  tim  yang  sangat  kuat. kebiasaan tersebut mendorong
konsisten  dijalankan  perusahaan  K-
LINK.  Produk  yang  dipasarkan  oleh K-LINK diantaranya produk suplemen kesehatan, perawatan tubuh, kecantikan, UIE, serta beberapa produk perawatan
kendaraan  bermotor  dan  rumah tangga.  Diantaranya  dari  produk  K- LINK  yang sudah banyak populer di masyarakat  antara  lain,  K-Ion  Nano, K-Liquid  Chlorophyll,  K-OmegaSqua Plus  dan  Ayurveda  Series.  K-LINK memiliki  sistem  yang    mampu menaikan
kemampuan para Distributor,  agar  dapat  berhasil  di bisnis  yang  menguntungkan  ini. Dengan  lebih  dari  2,4  juta  anggota membuktikan bahwa K-Link Indonesia  merupakan  salah  satu perusahaan Digital Network Marketing berbasis Syariah terbesar di
Indonesia.
Dilihat  dari  rincian  diatas,  maka penulis  ingin  meneliti  bisnis  jaringan MLM    (syari'ah)    khususnya  K-Link sebagai    praktek    nyata    dari  kegiatan bisnis jariangan pribadi, pada kebebasan finansial  (distributor).  Dan  ingin mendapat  jawaban  apakah  bisnis jaringan  MLM  (syari'ah)  K-Link    dapat
memberikan    kebebasan    finansial (berpindah  kuadran).  Dengan  ini  yang membuat penulis tertarik untuk melakukan  penelitian  bisnis  jaringan Multi Level Marketing (MLM) terhadap MLM    Syari'ah  ini.    Adapun    judul penelitian    ini  adalah Analisis  Faktor- Faktor  Bisnis Multi    Level    Marketing Terhadap    Kebebasan    Finansial Distributor  Pada  PT.  K-Link Syariah Lumajang .

## PERMASALAHAN
Berdasarkan  pada  latar  belakang yang  telah  diuraikan  di  atas,  dapat dirumuskan  pokok  permasalahan yang akan dibahas, yaitu:
 H1  :  Diduga  bisnis  jaringan Multi Level  Marketing (MLM)  K-LINK yaitu  perekrutan  anggota  baru (jenjang  atau  level)  (X1)  ada pengaruh terhadap kebebasan finansial Distributor (Y)
 H2  :  Diduga  bisnis  jaringan Multi Level  Marketing (MLM)  K-LINK yaitu  Sistem  pendidikan  dan pelatihan  (X2)  ada  pengaruh
terhadap kebebasan finansial
Distributor (Y)
 H3  :  Diduga  bisnis  jaringan Multi
Level  Marketing (MLM)  K-LINK
yaitu  Penjualan  produk  (X3)  ada pengaruh terhadap kebebasan finansial Distributor (Y)
 H4  :  Diduga  bisnis  jaringan Multi Level  Marketing (MLM)  K-LINK
yaitu  komisi  dan  bonus  (X4)  ada pengaruh terhadap kebebasan finansial Distributor (Y)

## METODOLOGI PENELITIAN
Teknik Pengumpulan Data
Dalam  pendekatan  penelitian  ini penulis menggunakan pendekatan kuantitatif,  dengan  alasan  karena  metode ini sifatnya lebih obyektif jika dibandingkan  dengan  kualitatif  dan kuantitatif  ini  juga  akan  diinterprestasi oleh semua orang, yang mana dalam data kuantitatif ini nanti menggunakan angka- angka mulai dari pengumpulan data yang bersifat  statistik  dengan  tujuan  untuk menguji  hipotesis  yang  telah  ditetapkan. Penafsiran data tersebut, serta penampilan dari hasilnya 24 .
Jenis penelitian kuantitatif merupakan tipe  penelitian  dengan  karakteristik masalah  berupa  sebab  akibat  antara  dua variabel atau lebih. Metode ini digunakan
24 Nurul  Jannah, Pengaruh  Prosedur  Pembiayaan Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Keputusan Pengambilan  Pembiayaan  Pada Bmt  Ugt  Sidogiri Capem  Ranuyoso  Lumajang. (Skripsi,  Institut Agama Islam Syarifuddin,2014). 25
untuk mengetahui
pengaruh pengrekrutan  anggota  baru,  sistem pendidikan  dan  pelatihan,  penjualan produk,  komisi  dab  bonus  terhadap kebebasan finansial PT.Klink.
Teknik  Pengumpulan  Populasi  dan
Sampel Populasi yaitu wilayah
generalisasi  yang  terdiri  dari  objek- objek  yang  mempunyai  kualitas  dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh  peneliti  agar  dipelajari  dan kemudian ditarik kesimpulan 25 .
Populasi  pada  penelitian  ini  adalah
101  distributor  aktif Multi  level Marketing PT. K-Link Syariah
Lumajang.
Sampel  yaitu  sebagian  populasi atau  bagian  pada  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  populasi, apa  yang  dipelajari  pada  sampel  itu, kesimpulannya  maka  diperlakukan sebagai  populasi,  maka  dari  itu sampel  harus  representatif 26 .  Agar supaya  ukuran  sampel  yang  diteliti dapat  representatif  maka  dihitung dengan  menggunakan  rumus Slovin sebagai berikut:
25 Sugiono. Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif . (Bandung : Alfabeta  2006), 20.
26 Sugiono, Penelitian Kualitatif, 21.
n =
Keterangan: n = Sampel
N = Populasi
e = Perkiraan tingkat kesalahan Jika jumlah subyek kurang dari 100,  maka  lebih  baiknya  untuk diambil  semua,  tetapi  jika  lebih  dari 100,  maka  dapat  diambil  sampel antara 10% - 15% atau 20% - 25%.

## Variabel Penelitian
Variabel yang digunakan dalam  penelitian  ini  dibagi  menjadi dua  yaitu  variabel  independen  dan variabel dependen.
Variabel independen  terdiri  atas  pengrekrutan anggota  baru,  sistem  pendidikan  dan pelatihan,  penjualan  produk,  komisi dan  bonus,  sementara  itu  variabel dependennya adalah kebebasan
finansial. Metode Analisis Data Metode analisis yang digunakan adalah dengan
menggunakan  analisis  regresi  linier berganda. Data yang diperoleh diolah dengan  menggunakan  SPSS.  Alat analisis  data  yang  berupa  uji  asumsi klasik  (meliputi  uji  normalitas,
multikolonearitas,dan heteroskedastisitas),  analisis  regresi linear  berganda,  dan  uji  hipotesis. Analisis regresi linear bertujuan untuk menganalisis pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Instrumen Pengumpulan data Instrumen penelitian
ini merupakan  alat  yang  digunakan dalam  mengumpulkan  data.  Dalam sebuah  penelitian  terdapat  beberapa macam  instrumen  penelitian,  seperti kuisinoer,angket , Interview
(wawancara), dan dokumentasi.
 Interview (wawancara)
Teknik wawancara yang dilakukan  peneliti  yakni  dengan cara  cara  bertanya  langsung  secara tatap muka yang menyangkut data- data penting dalam proses penelitian.  Peneliti  mengumpulan data dalam suatu penelitian Interview (wawancara)
dipergunakan  untuk  mendapatkan informasi (data) dari responden. 27
 Kuisioner
27 Suyanto  Bagong, Metode  Penelitian  Sosial , (Jakarta: Kencana, 2006), 69.
Peneliti  menggunakan  teknik pengumpulan  data  yang  melakukan dengan  cara  memberi  pertanyaan atau  pernyataan  tertulis  kepada responden untuk dijawab.
 Angket
Suatu  susunan  catatan-catatan yang akan dijadikan bahan pertanyaan  peneliti  untuk  bahan pengumpulan data, guna
melengkapi  penyusunan  penelitian dengan  benar  dan  sesuai  dengan fakta yang ada. 28

##  Dokumentasi
Dokumentasi  dilakukan  untuk pengumpulan bukti-bukti dan keterangan-keterangan seperti gambar, dan  kutipan. 29 Untuk  data yang  diinginkan  peneliti  dari metode  dokumentasi  ini  adalah tentang Analisis Bisnis Multi  Level Marketing  Terhadap    Kebebasan Finansial  Distributor  Pada  PT.  K- Link Syariah.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Data Deskriptif
28 Sugiono. Penelitian  Kualitatif  dan  Kuantitatif . (Bandung  :  Alfabeta    2006)  20;  Idem, Metode Penelitian  Kuantitatif  dan  R&D (Bandung, Alfabeta, 2008), 142.
29 Bagong, Metode Penelitian , 361.
Sampel penelitian adalah sebagian  dari  populasi  yang  diambil sebagai  sumber  data  dan  dapat mewakili  seluruh  populasi.  Berkaitan dengan  penentuan  sampel  sebagai ancer-ancer  maka  apabila  subjek kurang  dari  100,  maka  lebih  baik diambil  semua.  Selanjutnya  jika subjeknya besar, dapat diambil antara 10%-15%  atau  20%-25%  atau  lebih. Memperhatikan  uaraian  tersebut, karena jumlah populasi dalam penelitian  ini  100  orang,  maka benarkan sampel dalam penelitian ini menggunakan  sampel  secara  acak ( Random  Sampling ),  sedangkan  teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus Taro Yamane atau Slovin sebagai berikut
n =
Dimana:
n = Jumlah sampel N = Jumlah Populasi d = Presisi  (ditetapkan  20%
dengan tingkat kepercayaan 95%)
n  = = = = 20,039 Analisis Data Validitas dan

## Reliabilitas
Validitas  merupakan  ketepatan atau  kecermatan  suatu  instrumen dalam  mengukur  apa  yang  ingin diukur.  Uji  validitas  sebuah  data bertujuan  untuk  mengetahui  sejauh mana  validitas  data  yang  diperoleh dari  penyebaran  kuisinoer.  Yang digunakan  pada  penelitian  ini  tehnik product  momentPearson’s .  Answar  dan Sugiyono  mengemukakan  bahwa keputusan pada sebuah butir pertanyaan  bisa  dianggap  valid  jika koefisien korelasi product momentPearson’s lebih dari 0,3. Uji reliabilitas digunakan untuk  mengetahui  konsistensi  alat ukur,  apakah  alat  pengukur  yang digunakan  dapat  diandalkan  dan tetap  konsistensi  jika  pengukuran tersebut diulang. Reabilitas menunjukkan  pada  satu  pengertian bahwa suatu  instrumen cukup
dipercaya  untuk  digunakan  sebagai alat  pengumpulan  data  karena instrumen  tersebut  sudah  baik. Sebuah  instrumen  harus  reliable, dalam  arti  bahwa  instrumen  tersebut cukup baik sehingga mampu
mengungkap data yang bisa
dipercaya. 30 Uji  reabilitas  dengan menggunakan
metode alpha Cronbach’s , suatu instrumen dikatakan reliable apabila nilai alpha  lebih besar dari 0,06.
Uji Asumsi Klasik
Uji multikolinieritas digunakan
untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya penyimpangan asumsi klasik multikoliniearitas, yaitu adanya hubungan  liniear  antar  variabel independent dalam  model  regresi. Apabila terjadi suatu multikolinearitas, maka nilai parameter  estimasi  dari  variabel berikut tidak tertentu karena mempunyai  standard  error  yang tinggi  sehingga  parameternya  secara statistik tidak signifikan. Ada beberapa metode pengujian yang bisa digunakan, salah satunya  dengan  melihat Varians Inflation  Faktor (VIF)  pada  model regresi.  Pada  umumnya  jika  VIF  >  5, maka  variabel  tersebut  mempunyai persoalan  multikoliniearitas  dengan variabel  bebas  lainnya.  Apabila  nilai
30 Arinkunto  Suhargin, Prosedur  Penelitian:  Suatu Pendekatan  Praktik ,  (Jakarta:  Rineka  Cipta,  2006 ), 178-179.
VIF > 5, maka terjadi multikoliniearitas, begitu nuga sebaliknya,  jika  VIF  <  5,  maka  tidak terjadi multikoliniearitas. 31 Uji heteroskedastisitas merupakan pengujian untuk
mengetahui  apakah  dalam  model regresi  terjadi  ketidaksamaan  varian dari  residual  satu  pengamatan  ke pengamatan  yang  lain.  Jika  varian dari  residual  satu  pengamatan  ke pengamatan  yang  lain  tetap  maka disebut  homokedastisitas,  sedangkan jika berbeda disebut heteroskedastisitas.  Model  regresi yang baik adalah yang homokedastisitas  atau  tidak  terjadi heteroskedastisitas. Pengujian
dilakukan  dengan  uji Glejser, yaitu untuk  meregresikan  nilai  absolut residual  terhadap  variabel  bebas. Kriteria pengambilan keputusan yaitu signifikansi  dari  variabel  bebas  lebih besar  dari  0,05  maka  tidak  terjadi heteroskedastisitas. 32
Uji  Autokorelasi  digunakan untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya
31 Damodar Gujarati, Ekonomitrika Dasar ,(Jakarta: Erlangga, 1991), 299.
32 Damodar Gujarati, Ekonomitrika Dasar ,(Jakarta: Erlangga, 1997), 187.
penyimpangan
asumsi klasik autokorelasi,  yaitu  korelasi  yang terjadi  antara  residual  pada  satu pengamatan  dengan  pengamatan  lain pada  model  regresi.  prasyarat  yang harus  terpenuhi  adalah  tidaknya adanya  autokorelasi  dalam  model regresi  .  Metode  pengujian  yang sering  digunakan  adalah  Uji  Durbin- Waston  (Uji  DW)  dengan  ketentuan sebagai berikut:
 Jika  DW  <    dL  atau  DW  >  4-dL, maka  hipotesis  nol  ditolak,  yang
berarti terdapat autokorelasi.
 Jika DW terletak antara dU dan (4- dU),  maka  hipotesis  nol  diterima, yang berarti tidak ada autokorelasi.
 Jika DW terletak antara dL dan dU atau  di  antara  (4-dL)  dan  (4-  dU), maka tidak menghasilkan kesimpulan yang pasti. Uji t digunakan untuk mengetahui  apakah  dalam  model regresi  variabel independent (X)  secara
parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel dependent (Y). Di uji dengan rumusan sebagai berikut: 33
33 Duwi Priyatno, Mandiri Belajar SPSS ,
(Yogyakarta: Mediakom, 2008), 83 .
Keterangan:
t
= Hasil hitung b =  Koefisien  regresi  variabel bebas Sb = Standart error variabel bebas
Standart  error  variabel  bebas    dapat ditentukan  dengan  menggunakan formula sebagai berikut:
Kriteria pengujian:
 Apabila t hitung > t tabel, maka Ho ditolak dan Ha diterima.
Hal ini berarti ada pengaruh secara parsial  antara  variabel independent (X) terhadap variabel dependent (Y).
 Apabila t hitung < t tabel, maka Ho diterima dan Ha ditolak.
Hal  ini  berarti  tidak  ada  pengaruh secara  parsial  antara  variabel independent (X)  terhadap  variabel dependent (Y).
Analisis  ini  bertujuan  untuk
mengetahui pengaruh secara simultan atau  bersama-sama  antar  variabel indpenden terhadap variabel
dependen. Pengaruh tersebut memilki tingkat  signifikansi  pada alpha 5%.
Adapun  metode  untuk  menentukan nilai signifikan apabila nilai signifikan <  0,05  dan  Fhitung  >  Ftabel.  Di  uji dengan rumus sebagai berikut: df1 = k-1 ; df2 = n-k Keterangan: F  = Pendekatan distribusi Probabilitas Fisher
R²  = Koefisien korelasi k  = Jumlah variabel bebas n  = banyaknya sampel
Penolakannya  hipotsesis  atas dasar signifikansi pada taraf nyata 5%
(taraf  kepercayaan)  dengan  kriteria pengujian sebagai berikut:
 Jika  F  hitung  >  F  tabel,  maka  Ho ditolak  dan  Ha  diterima,  yang berarti ada pengaruh secara simultan antara variabel independen terhadap variabel dependen).
 Jika  F  hitung  <  F  tabel,  maka  Ho diterima  dan  Ha  ditolak,  yang
berarti  tidak  ada  pengaruh  secara simultan antara variabel independen terhadap variabel dependen). Penelitian ini megunakan analiasi regresi berganda untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh   dua  variabel  atau  lebih.  Hal ini  untuk  mengetahui  pengaruh  bisnis jaringan  PT.  K-Link  Syariah  terhadap kebebasan  finansial.  Analisis  ini  juga dapat  digunakan  untuk  mengetahui varibel    dari  bisnis  jaringan  MLM
Syariah yang paling dominan pengaruhnya  terhadap  kebebasan finansial.  Dan  model  persamaan regresi  berganda  menurut  Sugiyono 34 yaitu:
Y=a+b 1 X 1 +b 2 X 2 +…+b 4 X 4 +e Dimana :
Y = Variabel terikat yaitu Kebebasan Finansal a =  Bilangan  konstanta  sebagai titik potong e = Standart error b 1 – b 4= Koefisien regresi X 1 … X 4

## Pembahasan Hasil Penelitian
Berdasarkan  hasil  pengujian hipotesis  Koefisien  Regresi  Secara
Parsial  (Uji  t)  diketahui  bahwa Pengrekrutan  anggota  baru  (jenjang atau  level)  (X1)  tidak  berpengaruh signifikan terhadap kebebasan finansial  (Y)  karena  Nilai  t  hitung  <  t tabel  (–  0,805  <2,  131)  maka  H0 diterima  dan  H1  ditolak.  Sistem pendidikan  (X2)  tidak  berpengaruh signifikan terhadap kebebasan finansial  (Y)  karena  nilai  t  hitung  <t tabel (0, 274 <2, 131) maka H0 diterima dan  H1  ditolak.  Penjualan  produk (X3)  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  kebebasan  finansial  (Y) karena  nilai  t  hitung  <  t  tabel  (0,  449 <2,  131)  maka  H0  diterima  dan  H1 ditolak.  Komisi  dan  bonus  (X4) berpengaruh signifikan terhadap kebebasan  finansial  (Y)  karena  nilai  t hitung  >  t  tabel  (2,  737  >2,  131)  maka H0 ditolak dan H1 diterima.
 Pengaruh  Pengrekrutan  Anggota Baru  (Jenjang  Atau  Level)  Terhadap Kebebasan Finansial Variabel  Pengrekrutan  Anggota
Baru  (Jenjang  Atau  Level)  memiliki nilai  t  hitung  <  t  tabel  (–  0,805  <2, 131)    menunjukkan  bahwa  variabel tersebut  tidak  berpengaruh  terhadap kebebasan  finansial  distributor.  Ini
terbukti,    karena  setiap  distributor yang mampu merekrut banyak down line peringkatnya  tetap  tidak  akan naik.  Tetapi  jika  mampu  membina down  line untuk  melakukan  hal serupa,  peringkatnya  akan  terus meranjak sesuai dengan bertambahnya jaringan.  Jika  ini  terus berjalan maka pertumbuhan eksponensial  akan  terjadi  dan kebebasan finansial akan terwujud.
Untuk  itu,  proses  pengrekrutan anggota  baru  harus  benar  benar  di perhatikan  karena  tidak  memiliki pengaruh terhadap kebebasan finansial.  Maka sangat penting  bagi siapa  pun  khususnya  distributor  K- Link Syariah yang ingin sukses untuk dapat  memahami  dan  menguasai keterampilan
mencari dan membangun jaringan. Menurut buku kerja fondation  pack PT.  K-Link Syariah    tidak  cukup  hanya  dengan proses follow  up tetapi  harus  dijaga agar  orang  orang  yang  menjadi bagian atau anggota jaringan (network members) terhindar dadi anggota yang tidak aktif ( down line tidur)
 Pengaruh  Sistem  Pendidikan  dan
Terhadap Kebebasan Finansial
Alasan utama mengapa Robert T. Kiyosaki merekomendasaikan sebuah bisnisjaringan  adalah  karenaa  sistem pendidikannya.  Dengan  nilai    t hitung  <  t  tabel  (0,  274  <2,  131), variabel  sistem  pendidikan  dan pelatihan  tidak  memiliki  signifikan terhadap variabel terikat kebebasan finansial.  Tidak  berpengaruhnya sistem  pendidikan  tidak  memiliki pengaruh signifikan terhadap kebebasan  finansial.  Tetapi  secara implicit sistem pendidikan memiliki pengaruh  yang  besar  terhadap kemajuan  (usaha  dan  karakter)
distributor Sistem  pendidikan  kerupakan bagian terpenting di dalam perusahaan untuk mengetahui apakah  perusahaan  tersebut  benar benar  berminat  ubtuk  melatih  dan mendidik  karyawan/  anggotanya (distributor).  Sistem  pendidikan yang  ada  juga  harus  mampu mengubah  hidup  yaitu  pendidikan yang  memiliki  rancangan  yaang
mempunyai kekuatan untuk membuat  perbedaan  besar  dalam hidup. Kalau rancangan
pendidikannya  bagus,  maka  tidak
memutup kemungkinan akan dapat meningkatkan  hidup  anggota  atau distributor menjadi lebih baik.
Untuk  itu  distributor  harus  belajar kepada  orang  orang  yang  berada dipuncakatau  orang  orang  sukses dalam  bisnis  jaringan  tersebut begitu  juga  sebaliknya  orang  yang sukses  dalam  bisnis  jaringan  ini harus membagi pengalaman tentang  keberhasilannya.  Dalam pemasaran  jaringan  ,  orang  orang dipuncak  yang  mengajar  harus sukses terlebih dahulu dalam dunia nyata,  atau  mereka  tidak  akan berada dipuncak.
 Pengaruh penjualan produk terhadap kebebasan finansial
Seperti  variabel  bisnis  jaringan MLM  Syariah  lainnya,  variabel penjualan produk juga harus mendapatkan cukup perhatian dalam melaksanakan  penjualan  produk. Proses  penyaluran  barang  (produk atau  jasa  tertentu)  akan  memberi kesempatan  kepada  para  konsumen untuk  turut  terlihat  secara  aktif sebagai penjual dan akan memperoleh keuntungan dalam garis kemitraannya.
Dalam rekapitulasi skor variavel, penjualan  produk  variabel  yang diyakini  peserta  adalah  kontribusi variabel  yang  memiliki  kontribusi paling  besar,  dan  setelah  memasuki
proses perhitungan
variabel penjualan  produk  t  hitung  <  t  tabel
(0,  449  <2,  131),  menunjukkan bahwa  variabel  tersebut  tidak memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap kebebasan finansial.
Penjualan  produk  memang  tidak berpengaruh  terhadap  kebebadan finansial  secara  langsung,  tetapi secara  tidak  langsung  keberhasilan penjualan  produk  akan  berimbas kepada  naiknya  komisi  dan  bonus. Dan  komisi  dan  bonus  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap kebebadan finansial. Pengaruh Komisi Dan Bonus Terhadap Kebebasan Finansial Dalam menjalankan sebuah aktifitas , biasanya seseorang
didorong  oleh  motivasi.  Begitu  pula yang menjalankan bisnis MLM, pasti ada  motivasi  yang  mendorongnya. Ada  motifasinya  karena  produknya memang  dibutuhkan,  ada  yang motifasinya karena pendidikan
bisnisnya,  ada  yang  motifasinya idiologis  dan  ada  juga  yang motifasinya karena MLM menawarkan komisi dan bonus. Dengan  nilai  t  hitung  >  t  tabel (2,  737  >2,  131),  menunjukkan bahwa komisi dan bonus
merupakan  variabel  bisnis  jaringan MLM  Syariah  yang  berpengaruh terhadap kebebasan finansial secara individu.  Ini  berarti  komisi  dan bonus  yang  diberikan  K-Link Syariah sesuai dengan yang diharapkan dan dapat mengarah ke bebas finansial
Dari  berbagai  analisis  dan pengujian yang dilakukan, keempat variabel independent yakni
pengrekrutan anggota baru (jenjang atau  level)  (X1),  sistem  pendidikan (X2),  penjualan  produk  (X3),  tidak berpengaruh  terhadap  kebebasan finansial  sedangkan  komisi  dan bonus  (X4)  berpengaruh  terhadap kebebasan finansial pada (Uji t)
Besarnya  (R  Square)  adalah sebesar  36,  3%  memberikan  makna bahwa  proporsi  keragaman  dalam variabel  kebebasan  finansial  (Y) yang  dijelaskan  oleh  keempat
variabel  bebas  didalam  model regresi  adalah  sebesar  36,  3%. Artinya,  variabel  variabel  yang dipakai  dalam  penelitian  ini  hanya mampu  menjelaskan  kebebasan finansial sebesar 36, 3%, sedangkan
sisanya 63,7% masih dapat dijelaskan oleh variabel lainnya.
Dengan  demikian,  pernyataan Robert  T.  Kiyosaki  ‘’  dengan berbisnis  jaringan  melalui  MLM  /
Network  Marketing berarti  telah berpindah  kuadran  dan  berada  di kuadran I, sebelah kanan. Seseorang  yang  berada  di  kuadran sebelah  kanan  akan  memiliki peluang untuk mendapatkan penghasilan  yang  tidak  terbatas  ( bebas finansial)’’ berdasarkan penelitian  ini,  maka  pernyataan tersebut  akan  dapat  terwujud dalam  bisnis  jaringan Multi  Level Marketing K-Link  Syariah  ini  jika semua  variabel  di  jalankan  dengan baik dan seimbang.
Jika  keempat  variabel  bisnis jaringa MLM Syariah yang meliputi pengrekrutan anggota baru (jenjang atau  level),  sistem  penddikan, penjualan produk, serta komisi dan
bonus dijalankan dengan seimbang dan ditekankan dengan baik, maka bukan  tidak  mungkin  kebebasan finansial  akan  terwujud,  bahkan lebih  dari  kebebasan  finansial. Mengingat  dalam  K-Link  Syariah kebebasan finansial bukanlah tujuan  akhir,  adal  yang  lebih penting dari sekedar bebas finansial yaitu ‘’passive amal’’

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian yang dilakukan di PT. K-Link Syariah di Lumajang mengenai Analisis Bisnis Multi  Level  Marketing Terhadap Kebebasan    Finansial    Distributor Pada    PT.    K-Link  Syariah  serta  hasil analisis maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
 Berdasarkan  uji  validitas  dan reliabilitas  dari  item  item  dalam setiap variabel menunjukkan bahwa  nilai  signifikan  antar  item berasa  diatas  nilai  yang  di standarkan,  dengan  demikian  item item  tersebut  dapat  menjadi  alat ukur pada variabel yang akan diuji, dari hasil analisis regresi menyatakan bahwa pada pengaruh antara variabel bebas  pengrekrutan
anggota  baru  (jenjang  atau  level)  ,
sistem pendidikan, penjualan produk, tidak berpengaruh terhadap kebebasan finansial
sedangkan  komisi  dan  bonus  yang berpengaruh  terhadap  kebebasan finansial  Distributor  PT.  K-Link Syariah Lumajang
 Perekrutan  anggota  baru  (jenjang atau  level),  Sistem  pendidikan  dan pelatihan,   Penjualan  produk,  tidak
memiliki pengaruh dominan terhadap kebebasan finansial Distributor  sedangkan  komisi  dan bonus  yang  berpengaruh  dominan terhadap kebebasan finansial Distributor  PT.  K-Link  Syariah Lumajang

## REFERENSI
Bagong,  Suyanto.  2006. Metode Penelitian  Sosial . Jakarta: Kencana. Dewi, Gemala 2005. Hukum Perikatan  Islam  di  Indonesia . Jakarta:  Kencana  Prenada Media. Fauzia,  Ika  Yunia.  2018.  perilaku bisnis dalam jaringan pemasaran  (  studi  kasus pemberian kepercayaan dalam  bisnis  multi  level marketing  syariah  (MLMS) pada  helba  penawar  al- Wahida(HPA)  di  surabaya).
Surabaya.  Institut  Agama Islam Negeri Sunan Ampel. Gomes, Faustino Cardoso. 1995. Manajemen Sumber Daya  Manusia .  Yogyakarta  :
Andi Ofset.
H.Komara,  Djoko.  2012. Buku  Kerja Fondation  pack. PT.  K-link Indonesia.
Harefa,  Andreas  1999. Multi  Level
Marketing . Jakarta: Gramedia. Harianto,  Muhsin.  2009. Fiqih Kontemporer, Yogyakarta : Kapita Selekta.
Huges  dan  kapoor.  2018. Pengantar
Bisnis .Jakarta: Mitra Selemba empat.
Jannah,  Nurul.  2014.  Pengaruh Prosedur  Pembiayaan  Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pengambilan Pembiayaan Pada  Bmt  Ugt  Sidogiri Capem Ranuyoso Lumajang . Institut Agama Islam Syarifuddin. Kiyosaki,  Robert  T.  2008.  The Business  School.  Jakarta:
Gramedia.
Mahardika,  Alifa.  2018.  Hubungan antara  kreativitas  verbal dengan  motivasi  berprestadi distributor MLM high desert.
Malang. Nailil. 2018. Strategi Pengembangan Jaringan Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Syari’ah AHAD NET sebagai  Upaya  Penentuan peringkat dan Insentif.
Piblishing,  Mic.2016.  The  Secret  Of MLM.  Surabaya:  PT.  Insan Cemerlang.
Priyatno,  Duwi.  2008. Mandiri Belajar  SPSS .  Yogyakarta: Mediakom.
Randal  S.  dan  Jackson,  Susan  E,
1996, Manajemen  Sumber Daya  Manusia .  Erlangga,
Jakarta. Rivai,  2005. Evaluasi  Program
Pelatihan, Surabaya:  Pustaka Pelajar.
Rozi, Moch. Fachrur.
2005. Kontroversi Bisnis MLM,
Yogyakarta  :  Penerbit  Pilar Humania Santoso,  Singgih.  2004. SPSS  Versi
14 . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Schermerhorn,  Jhon  R.  1997.
Manajemen .  Yogyakarta  : Andi. Siagian,
Sondang P, 2008. Manajemen Sumber Daya
Manusia. PT.  Bumi  Aksara,
Jakarta. Sopian.  2004. Kontroversi  Bisnis  Aa Gym: Koreksi untuk pengagum Aa  Gym  dan  Pecinta  MLM.
Jakarta  :  Penerbit  Pustaka Medina Sringimbun  dan  efendi.  1989. Metode penelitian survei .
Jakarta : Soerjono. Sugiyono.  2008. Metode  Penelitian Kuantitatif
dan
R&D .
Bandung:  Alfabeta. Suhargin,  Arikunto.  2006. Prosedur Penelitian:  Suatu  Pendekatan
Praktik . Jakarta: Rineka Cipta.
Suhendi, Hendi.
2005. Fiqih Muamalah. Jakarta:
Raja Grafindo
Sulaiman.  2018.  Sistem  multi  level marketing  (MLM)  dalam perspektif etika bisnis islam.
Umar, Husein. 2003. Metode Penelitian  Tesis,  dan  Bisnis . Jakarta: Raja Grapindo. Wijoyo,  Slamet.  2005. Manajemen Potensi Diri. Jakarta: Grasido.