## PENGARUH BAURAN PEMASARAN (PRODUK, HARGA, LOKASI DAN PROMOSI) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI MINIMARKET (ALFAMART ATAU INDOMARET)
( Studi kasus di Universitas Pamulang )
I Gede Marendra *) email : gede_marendra@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Industri  minimarket  di  Indonesia  menunjukkan  tingakt  pertumbuhan  yang  cukup  tinggi serta  persaingan  yang  sangat  ketat sejak  tahun  2012  hingga  2015. Negara  Indonesia  dengan penduduk sekitar 252 juta jiwa, 50% di antaranya merupakan usia produktif, merupakan pasar yang  paling  potensial  di Asia  Tenggara.  Tidak  heran,  belanja  konsumen  di  Indonesia  tumbuh rata-rata  per  tahun  sekitar  11,8%  periode  2012-2015.  Pada  2015,  belanja  konsumen  untuk makanan  diperkirakan  Rp  1.930  triliun,  sementara  produk  di  luar  makanan  sebesar  Rp  4.369 triliun.  Bauran  pemasaran  merupakan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  konsumen  dalam pemilihan belanja di minimarket. Beberapa faktor dalm bauran pemasaran diantaranya produk, harga,  lokasi  dan  promosi.  Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  produk,  harga  ,  lokasi  dan promosi  jika  diuji  secara  partial  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian dengan  nilai  T  hitung  yang  lebih  besar  dari  T  tabel.  Serta  jika  diuji  secara  bersama-sama variabel tersebut juga berpengaruh secara signifikan dengan nilai F hitung yang lebih besar dari F tabel.
. Kata  kunci  :  Bauran  Pemasaran,  Produk,  Harga,  Lokasi,  Promosi,  Keputusan  Pembelian, Regresi Linear Berganda, Uji Hipotesis.

## ABSTRACT
Minimarket industry in Indonesia shows the growth rate is high enough and a very tight competition  since  2012  to  2015.  Countries  Indonesia  with  a  population  of  about  252  million people, 50%  of whom  are  of childbearing  age,  is  the  most  potential  market in  Southeast Asia. Not surprisingly, consumer spending in Indonesia grew an average of about 11.8% per year for the  period  2012-2015.  In  2015,  consumer  spending  on  food  is  estimated  at  Rp  1.930  trillion, while  the  food  product  out  of  Rp  4,369  trillion.  Marketing  mix  are  all  factors  that  influence consumers  in  shopping  at  the  mini  elections.  Several  factors  such  preformance  marketing  mix of  product,  price,  location  and  promotion.  The  survey  results  revealed  that  the  product,  price, location and promotion if partially tested significantly influence purchasing decisions with a value T  count  greater  than  T  table.  As  well,  when  tested  together  these  variables  also  influence significantly the value of F count larger than F table.
Keywords: Marketing Mix, Product, Price, Location, Promotion, Buying Decision, Multiple Linear Regresion, Hypothesis Test.

## A. Pendahuluan.
Industri  minimarket  di  Indonesia  menunjukkan  tingakt  pertumbuhan  yang  cukup tinggi  serta  persaingan  yang  sangat  ketat  sejak  tahun  2012  hingga  2015.  Negara Indonesia  dengan  penduduk  sekitar  252  juta  jiwa,  50%  di  antaranya  merupakan  usia produktif,  merupakan  pasar  yang  paling  potensial  di  Asia  Tenggara.  PDB  per  kapita Indonesia  US$  3.500  melampaui  negara  pesaing  di  Asean  seperti  Filipina  dan Vietnam.  Jumlah  rumah  tangga  di  Indonesia  dengan  anggaran  belanja  tahunan berkisar  US$  5.000-US$  15.000  diperkirakan  meluas  dari  36%  pada  saat  ini  menjadi
58%  pada  2020.  Lebih  dari  60  juta  penduduk  berpenghasilan  rendah  diproyeksikan bergabung  dengan  kelas  menengah  di  dekade  mendatang,  dan  mendorong permintaan konsumen semakin kuat. Total pasar industri consumer goods di Indonesia pada  2030  diperkirakan  US$  810  miliar. Tidak  heran,  belanja  konsumen  di  Indonesia tumbuh  rata-rata  per  tahun  sekitar  11,8%  periode  2012-2015.  Pada  2015,  belanja konsumen  untuk  makanan  diperkirakan  Rp  1.930  triliun,  sementara  produk  di  luar makanan sebesar Rp 4.369 triliun.
Pada  2015,  pertumbuhan  penjualan  tertinggi  di  industri  ritel  modern  dialami segmen  personal  care  sebesar  12,7%,  sementara  penjualan  terendah  adalah  produk farmasi  sebesar  1,8%.  Juga  ditampilkan  persaingan  ketat  di  segmen  minimarket, conveniece  store,  dan  super/hypermarket.  Alfamart  yang  diusung  PT  Sumber  Alfaria Trijaya  Tbk  (AMRT)  bersaing  ketat  dengan  PT  Indomarco  (Indomaret)  dan  7-Eleven besutan PT Modern Internasional Tbk (MDRN). Sementara di segmen super/hypermarket, Hero bersaing ketat dengan Hypermart yang diusung PT Matahari Putra Prima Tbk (MPPA).
Bauran pemasaran merupakan faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam pemilihan belanja di minimarket. Beberapa faktor dalm bauran pemasaran diantaranya produk,  harga,  lokasi  dan  promosi.  Menurut  (Kotler  &  Amstrong,  2001  :  11)  produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. Tandjung  (2004:78)  menyatakan  bahwa  harga  adalah  jumlah  uang  telah  disepakati oleh calon pembeli dan penjual untuk ditukar dengan barang atau jasa dalam transaksi bisnis  normal.  Menurut  (Lupiyoadi  2001)  lokasi  merupakan  keputusan  yang  dibuat perusahaan berkaitan dengan dimana operasi dan stafnya akan ditempatkan. Menurut Husein  (2002:35)  promosi  adalah  pengkomunikasian  informasi  antara  penjual  dan pembeli atau pihak-pihak lainnya agar produk tersebut dikenal dan akhirnya dibeli.
Penelitian  yang  pernah  dilakukan  terkait  bauran  pemasaran  adalah  Analisis Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan,  Kepuasan  Dan  Loyalitas Konsumen  Dalam  Pembelian  Roti  Ceria  Di  Jember.  Haris  Hermawan1  (2015).  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  semua  hipotesis  diterima,  dalam  kasus  ini  variable bauran pemasaran yang berupa produk, distribusi dan promosi berpengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Variable  roduk  dan  harga  berpengaruh  terhadap  kepuasan pelanggan. Kepuasan pelanggan berpengaruh terhadap loyalitas pelanggan.
Berdasarkan  penjelasan  diatas  diteahui  bahwa  pertumbuhan  minimarket  yang sangat  pesat  serta  persaingan  yang  cukup  ketat  diantara  minimarket  untuk  dapat menarik  minat  konsumen  dalam  berbelanja.  Membuat  pemilik  minimarket  harus mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan pembelian  guna  menentukan  strategi  yang  tepat  agar  dapat  menarik  konsumen. Sehingga  judul  dalam  penelitian  ini  adalah  “Pengaruh  Bauran  Pemasaran  (Produk, Harga, Lokasi dan Promosi) terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.

## B. Indetififikasi Masalah
Tingginya belanja konsumen di Indonesia tumbuh rata-rata per tahun sekitar 11,8% periode  2012-2015.  Pada  2015,  belanja  konsumen  untuk  makanan  diperkirakan  Rp
1.930  triliun,  sementara  produk  di  luar  makanan  sebesar  Rp  4.369  triliun.  Membuat pertumbuhan  minimarket  sekarang  ini  semakin  besar.  Penentuan  produk  yang  dijual, harga,  lokasi  serta  promosi  yang  diberikan  minimarket  akan  sangat  mempengaruhi minat  konsumen  dalam  belanja  di  minimarket.  Sehingga  permasalahan  yang  diambil dalam  penelitian  ini  adalah  faktor-faktor  dalam  bauran  pemasaran  dalam  keputusan pembelian konsumen.

## C. Pembatasan Masalah
Karena banyaknya faktor-faktor yang mempengaruhi seseorang dalam memutuskan membeli produk di indomaret atau alfamart. Maka variablel-variabel yang akan  diteliti  dalam  penelitian  ini  hanyalah  variabel  produk,  harga,  lokasi  dan  promosi terhadap keputusan pembelian konsumen.

## D. Perumusan Masalah
Berdasarkan  identifikasi  masalah  diatas,  maka  rumusan  masalah  yang  akan dibahas dalam penelitian kali ini, diantaranya:
a.  Apakah  terdapat  pengaruh  siginifikan  Produk  yang  dijual  oleh  minimarket (alfarmart atau indomaret) terhadap Keputusan Pembelian Konsumen?
b.  Apakah terdapat pengaruh siginifikan Harga yang dijual oleh minimarket (alfarmart atau indomaret) terhadap Keputusan Pembelian Konsumen?
c.  Apakah  terdapat  pengaruh  siginifikan  Lokasi  (alfarmart  atau  indomaret)  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen?
d.  Apakah  terdapat  pengaruh  siginifikan  Promosi  yang  dilakukan  oleh  minimarket (alfarmart atau indomaret) terhadap Keputusan Pembelian Konsumen?
e.  Apakah  terdapat  pengaruh  siginifikan  Produk,  Harga,  Lokasi  dan  Promosi terhadap Keputusan Pembelian Konsumen?

## E. Landasan Teori

## 1.  PRODUK
Menurut  (Kotler  &  Amstrong,  2001  :  11)  produk  adalah  segala  sesuatu  yang dapat  ditawarkan  kepasar  untuk  mendapatkan  perhatian,  dibeli,  digunakan,  atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. Secara konseptual produk  adalah  pemahaman  subyektif  dari  produsen  atas  sesuatu  yang  bias ditawarkan  sebagai  usaha  untuk  mencapai  tujuan  organisasi  melalui  pemenuhan kebutuhan  dan  kegiatan  konsumen,  sesuai  dengan  kompetensi  dan  kapasitas organisasi serta daya beli pasar. Selain itu produk dapat pula didefinisikan sebagai persepsi  konsumen  yang  dijabarkan  oleh  produsen  melalui  hasil  produksinya. Produk  dipandang  penting  oleh  konsumen  dan  dijadikan  dasar  pengambilan keputusan.  Sunarto  (2004:153)  mendefinisikan  istilah  produk  secara  luas  yang mencakup apa saja atau semua bentuk-bentuk tersebut.
Berdasarkan  definisi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  produk  adalah  segala sesuatu yang ditawarkan oleh pasar atau produsen untuk dapat menarik perhatian konsumen sehingga dapat memenuhi kebutuhan konsumen.

## 2.  HARGA
Tandjung  (2004:78)  menyatakan  bahwa  harga  adalah  jumlah  uang  telah disepakati oleh calon pembeli dan penjual untuk ditukar dengan barang atau jasa dalam transaksi bisnis normal.
Menurut  Tjiptono  (2006:178),  secara  sederhana  istilah  harga  dapat  diartikan sebagai  jumlah  uang  (satuan  moneter)  dan/atau  aspek  lain  (non  moneter)  yang mengandung utilitas/kegunaan tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan suatu jasa.  Utilitas  merupakan  atribut  atau  faktor  yang  berpotensi  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  tertentu.  Harga  juga  mempunyai  arti  jumlah  uang  yang harus  konsumen  bayarkan  untuk  mendapatkan  suatu  produk  (Hermann,  et.al, 2007).
Berdasarkan  definisi  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  harga  merupakan jumlah uang yang harus dibayarkan untuk membeli suatu produk atau jasa.

## 3.  LOKASI
Lokasi adalah tempat dimana sesuatu berada. Menurut (Lupiyoadi 2001) lokasi merupakan keputusan yang dibuat perusahaan berkaitan dengan dimana operasi dan stafnya akan ditempatkan, dan lokasi merupakan gabungan antara lokasi dan keputusan  atas  saluran  distribusi,  dalam  hal  ini  berhubungan  dengan  cara penyampaian  jasa  kepada  konsumen  dan  dimana  lokasi  yang  strategi.  Lokasi berarti  berhubungan  dengan  di  mana  perusahaan  harus  bermarkas  dan melakukan operasi.
Dalam memilih lokasi untuk menjalankan suatu usaha, para pengusaha/ pelaku usaha perlu mempertimbangkan beberapa faktor, diantaranya :
1. Akses yaitu kemudahan untuk menjangkau
2. Visibilitas yaitu kemudahan untuk dilihat
3. Lalu lintas,
4. Tempat parkir yang luas dan aman
5. Ekspansi yaitu tersedia tempat yang luas untuk perluasan di kemudian hari.
6. Lingkungan yaitu daerah sekitar yang mendukung jasa yang ditawarkan
7. Persaingan yaitu lokasi dengan pesaing sejenis
Berdasarkan definisi diatas dapat disimpulkan bahwa lokasi merupakan tempat dimana dijualnya suatu produk atau jasa oleh perusahaan atau produsen.

## 4.  PROMOSI
Menurut Swasta dan Irawan (2005:349) promosi pada hakikatnya adalah suatu bentuk  komunikasi  pemasaran  yang  bertujuan  mendorong  permintaan,  yang dimaksud  komunikasi  pemasaran  adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  dan  atau  mengingatkan  pasar  sasaran atas  perusahaan  dan  pada  produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan loyal pada produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
Menurut Husein (2002:35)  promosi adalah pengkomunikasian informasi antara penjual  dan  pembeli  atau  pihak-pihak  lainnya  agar  produk  tersebut  dikenal  dan akhirnya dibeli. Dari beberapa teori diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa promosi adalah  kegiatan  pengkomunikasian  untuk  memberikan  informasi  kepada  orang-
orang  tentang  produk  yang  akan  ditawarkan  sehingga  konsumen  tertarik  untuk membeli  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan.  Berdasarkan  definisi  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  promosi  adalah  cara  produsen  mengkomunikasikan  atau menyampaikan informasi produk atau jasa agar dikenal oleh konsumen.

## 5.  KEPUTUSAN PEMBELIAN
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2009:  112),  keputusan  pembelian  adalah pemilihan dari dua atau lebih alternatif pilihan keputusan pembelian, artinya bahwa seseorang  dapat  membuat  keputusan,  harus  tersedia  beberapa  alternatif  pilihan. Keputusan  untuk  membeli  dapat  mengarah  pada  bagaimana  proses  dalam pengambilan  keputusan  tersebut  itu  dilakukan.  Keputusan  pembelian  konsumen dipengaruhi oleh perilaku konsumen.
Pengertian  keputusan  pembelian  adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan keputusan  dimana  konsumen  benar-benar  membeli  (Kotler,  2001).  Berdasarkan definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa adalah tahapan seseorang untuk benar- benar membeli suatu produk atau jasa.

## 6.  PENELITIAN TERDAHULU
Berikut dibawah ini merupakan penelitian-penelitian terkait, Produk, Harga, Lokasi, Promosi dan Keputusan Pembelian :
a.  Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan, Kepuasan Dan Loyalitas  Konsumen  Dalam  Pembelian  Roti  Ceria  Di  Jember.  Haris Hermawan1  (2015).  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  semua hipotesis diterima, dalam kasus ini variable bauran pemasaran yang berupa produk, distribusi dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Variable  roduk  dan  harga  berpengaruh  terhadap  kepuasan  pelanggan. Kepuasan pelanggan berpengaruh terhadap loyalitas pelanggan.
b.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Ritel Terhadap  Keputusan  Pembelian  Ulang Konsumen Mega Prima Swalayan Payakumbuh. Yuda Melisa (2012). Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  bauran  pemasaran  ritel  yang  terdiri  dari persediaan barang,  harga, lokasi, bauran komunikasi, desain dan tampilan toko  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  ulang konsumen Mega Prima Swalayan Payakumbuh.
c.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Pt. Aneka Regalindo Di Sidoarjo. Dixie Martien Saputra (2013). Hasil pengujian secara  partial  menunjukkan  variabel  produk,  harga,  tempat  dan  promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  konsumen  membeli  produk Furniture  pada  PT.  Aneka  Regalindo  di  Sidoarjo.  Hal  tersebut  dapat diindikasikan  dengan  tingkat  signifikansi  masing-masing  variabel  tersebut tidak  melebihi  α  =  5%.  Hasil  pengujian  koefisien  determinasi  parsial menunjukkan  variabel  promosi  memiliki  nilai  koefisien  determinasi  yang tertinggi.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  variabel  tersebut  memiliki pengaruh  yang  dominan  terhadap  konsumen  membeli  produk  Furniture pada PT. Aneka Regalindo di Sidoarjo.

## F.  KERANGKA PENELITIAN
Jumlah  variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  sebanyak  5  variabel.  Dimana variabel  Produk,  Harga,  Lokasi  dan  Promosi  merupakan  variabel  independent.  Dan variabel Keputusan Pembelian merupakan variabel dependent.
Kerangka  penelitian  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini  dapat  dilihat  pada gambar dibawah ini.

## Gambar 1. Kerangka Penelitian
Hipotesis-hipotesis dalam penelitian ini, diantaranya :
1.  Ho 1 :  Tidak  ada  pengaruh  signifikan  antara  produk    terhadap  keputusan pembelian.
2.  H 1 : Terdapat pengaruh signifikan antara produk  terhadap keputusan pembelian.
3.  Ho 2 : Tidak ada pengaruh signifikan antara harga  terhadap keputusan pembelian.
4.  H 2 : Terdapat pengaruh signifikan antara harga  terhadap keputusan pembelian.
5.  Ho 3 : Terdapat pengaruh signifikan antara lokasi  terhadap keputusan pembelian.
6.  H 3 : Terdapat pengaruh signifikan antara lokasi  terhadap keputusan pembelian.
7.  Ho 4 : Terdapat pengaruh signifikan antara promosi terhadap keputusan pembelian.
8.  H 4 : Terdapat pengaruh signifikan antara promosi terhadap keputusan pembelian.
9.  Ho 5 :  Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  produk,  harga,  lokasi  dan  promosi terhadap keputusan pembelian.
10.  H 5 :  Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  produk,  harga,  lokasi  dan  promosi terhadap keputusan pembelian.

## G. METODE ANALISIS DATA
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  “Regresi  Linear  Berganda”. Dengan fungsi persamaan seperti dibawah ini :
Y= a + bX 1 + cX 2 + ...... + kX k Adapun metode dalam analisis data dalam penelitian ini, diantaranya : 1.  Software yang digunakan adalah IBM SPSS 22
2.  Lokasi penelitian adalah Universitas Pamulang Reguler B.
3.  Jumlah responden sebanyak  169 responden.
4.  Jumlah  kuisoner  yang  digunakan  sebanyak  5  butir  pertanyaan  untuk  variabel produk,  4  butir  pertnyaan  untuk  variabel  harga,  5  butir  pertanyaan  untuk
variabel  lokasi,  8  butir  pertanyaan  untuk  variabel  promosi  dan  10  butir pertanyaan  untuk  variabel  keputusan  pembelian.  Sehingga  total  pertanyaan dalam penelitian ini sebanyak 32 butir pertanyaan.
Teknik pengolahan data dalam analisis penelitian ini dimulai dari :
1.  Statistik Deskriptif
2.  Uji Validitas
3.  Uji Reliabilitas
4.  Uji Normalitas
5.  Uji Heterokedastisitas
6.  Uji Autokorelasi
7.  Fungsi Regresi Linear
8.  Uji Hipotesis (Uji F dan Uji T)

## H. Hasil dan Pembahasan
1.  STATISTIK DESKRIPTIF
a.  Jenis Kelamin
Tabel 1 Jenis Kelamin
Dari tabel diatas terlihat bahwa 46% responden berjenis kelamin laki-laki dan 54% berjenis kelamin perempuan.
b.  Usia
Tabel 2 Usia
Dari tabel diatas terlihat bahwa 10% responden berusia <20 tahun, 85% responden  berusia  20-29  tahun,  4%  responden  berusia  30-39  tahun  dan  1% responden berusia 40-49 tahun.
c.  Frekuensi Belanja
Tabel 3 Frekuensi Belanja
Dari  tabel  diatas  terlihat  bahwa  28%  responden  belanja  di  alfamart  <3 kali dalam 1 bulan, 9% lebih dari 15 kali, 8% dengan frekuensi 10-15 kali, 48% dengan frekuensi 4-5 kali, dan 11% dengan frekuensi 6-10 kali.
d.  Status Pernikahan

## Tabel 4 Status Pernikahan
Dari  tabel  diatas  terlihat  bahwa  11%  responden  memiliki  status pernikahan  sudah  menikah/ married dan  89%  responden  dengan  status pernikahan single .
e.  Jumlah Transaksi Tabel 5 Jumlah Transaksi
Dari  tabel  diatas  terlihat  bahwa  28%  responden  melakukan  transaksi belanja  di  alfamart  <  Rp.100.000,-  ,  4%  responden  dengan  transaksi  >  Rp 400.000,- , 45% dengan transaksi Rp.100.000,- s.d Rp. 200.000,-, 16% dengan transaksi Rp. 201.000,- s.d Rp. 300.000,- , dan 7% responden dengan transaksi Rp. 301.000,- s.d Rp. 400.000,-

## 2.  UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS

## a.  Produk
Dari  169  responden  yang  diberikan  dengan  5  butir  pertanyaan  dan  tingkat kepercayaan  95%.  Didapatkan  bahwa  seluruh  butir  pertanyaan  tersebut  valid  dan reliabilitas. Hal ini terlihat dari nilai Corrected Item-Total Correlation lebih besar dari r tabel sebesar 0,151 (uji validitas). Dan nilai Cronbach's Alpha if Item Deleted lebih besar dari 0,60 (uji reliabilitas).
Tabel 6 Uji Validitas Produk

## Tabel 7 Uji Reliabilitas Produk

## b.  Harga
Dari  169  responden  yang  diberikan  dengan  4  butir  pertanyaan  dan  tingkat kepercayaan  95%.  Didapatkan  bahwa  seluruh  butir  pertanyaan  tersebut  valid  dan reliabilitas. Hal ini terlihat dari nilai Corrected Item-Total Correlation lebih besar dari r tabel sebesar 0,151 (uji validitas). Dan nilai Cronbach's Alpha if Item Deleted lebih besar dari 0,60 (uji reliabilitas).
Tabel 8 Uji Validitas Harga

## Tabel 9 Uji Reliabilitas Harga

## c.  Lokasi
Dari  169  responden  yang  diberikan  dengan  5  butir  pertanyaan  dan  tingkat kepercayaan  95%.  Didapatkan  bahwa  seluruh  butir  pertanyaan  tersebut  valid  dan reliabilitas. Hal ini terlihat dari nilai Corrected Item-Total Correlation lebih besar dari r tabel sebesar 0,151 (uji validitas). Dan nilai Cronbach's Alpha if Item Deleted lebih besar dari 0,60 (uji reliabilitas).
Tabel 10 Uji Validitas Lokasi
Tabel 11 Uji Reliabilitas Lokasi

## d.  Promosi
Dari  169  responden  yang  diberikan  dengan  8  butir  pertanyaan  dan  tingkat kepercayaan  95%.  Didapatkan  bahwa  seluruh  butir  pertanyaan  tersebut  valid  dan reliabilitas. Hal ini terlihat dari nilai Corrected Item-Total Correlation lebih besar dari r tabel sebesar 0,151 (uji validitas). Dan nilai Cronbach's Alpha if Item Deleted lebih besar dari 0,60 (uji reliabilitas).
Tabel 12 Uji Validitas Promosi

## Tabel 13 Uji Reliabilitas Promosi

## e.  Keputusan Pembelian
Dari 169 responden yang diberikan dengan 10 butir pertanyaan dan tingkat kepercayaan  95%.  Didapatkan  bahwa  seluruh  butir  pertanyaan  tersebut  valid  dan reliabilitas. Hal ini terlihat dari nilai Corrected Item-Total Correlation lebih besar dari r tabel sebesar 0,151 (uji validitas). Dan nilai Cronbach's Alpha if Item Deleted lebih besar dari 0,60 (uji reliabilitas).
Tabel 14 Uji Validitas Keputusan Pembelian

## Tabel 15 Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian

## 3.  UJI NORMALITAS
Langkah  selanjutnya  adalah  melakukan  uji  normalitas  data  untuk  melihat apakah data yang ada terdistribusi normal atau tidak.
Dari  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  SPSS  terlihat  bahwa  item- item pertanyaan tersebut terdistirbusi secara normal. Hal ini terlihat dari nilai One- Sample Kolmogorov-Smirnov Test sebesar 0,2 lebih besar dari 0,05.

## Tabel 16 Uji Normalitas Data

## 4.  UJI HETEROKEDASTISITAS
Tujuan dari uji ini adalah untuk melihat ada atau tidaknya variasi nilai yang berubah atau tidak konstan. Nilai level sig > α (0,005) menunjukkan bahwa variabel tersebut  bebas  dari  heterokedastisitas.  Dari  hasil  perhitungan  dengan menggunakan  SPSS  terlihat  bahwa  semua  variabel  dependent  tersebut  (produk, harga, lokasi dan promosi) bebas dari heterokedastisitas.

## Tabel 17 Uji Heterokedastisitas

## 5.  UJI AUTOKORELASI
Dalam uji ini ingin melihat apakah data dari responden tersebut bebas dari autokorelasi. Data dikatakan bebas dari autokorelasi jika nilai Durbin Witson (D-W) berada dikisaran -2 s.d 2.
Tabel 18 Uji Autokorelasi

## 6.  FUNGSI REGRESI  LINEAR
Pada  tahap  ini  akan  dilakukan  pengujian  untuk  mengetahui  fungsi  regresi dari hubungan antar variabel, korelasi antar variabel, koefisien determinasi dari tiap variabel dan kesalahan baku ( standard error ) dari nilai a,b dan c.

## a.  Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  SPSS  diketahui  bahwa nilai  korelasi  antara  produk  dengan  keputusan  pembelian  sebesar  0,647  dan koefisien  determinasi  sebesar  0,419.  Yang  artinya  bahwa  variasi  produk  yang ditawarkan  oleh  minimarket  memiliki  pengaruh  yang  cukup  kuat,  dimana besarnya  pengaruh  tersebut  sebesar  41.9%  dan  sisanya  58.1%  dipengaruhi oleh faktor lainnya.
Tabel 19 Korelasi dan Koefisien Determinasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Fungsi  regresi  untuk  variabel  produk  terhadap  keputusan  pembelian adalah Y = 16,393 + 1.135X. Dengan standard error untuk nilai a sebesar 1,951 dan standard error untuk nilai b sebesar 0,104.
Tabel 20 Keofisien dan standard error Produk Terhadap Keputusan Pembelian

## b.  Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  SPSS  diketahui  bahwa nilai  korelasi  antara  harga  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,627  dan koefisien  determinasi  sebesar  0,393.  Yang  artinya  bahwa  harga  produk  yang ditawarkan  oleh  minimarket  memiliki  pengaruh  yang  cukup  kuat,  dimana besarnya  pengaruh  tersebut  sebesar  39.3%  dan  sisanya  60.7%  dipengaruhi oleh faktor lainnya.
Tabel 21 Korelasi dan Koefisien Determinasi Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Fungsi  regresi  untuk  variabel  harga  terhadap  keputusan  pembelian adalah Y = 18,197 + 1,356X. Dengan standard error untuk nilai a sebesar 1,886 dan standard error untuk nilai b sebesar 0,130.
Tabel 22 Keofisien dan standard error Harga Terhadap Keputusan Pembelian

## c.  Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  SPSS  diketahui  bahwa nilai  korelasi  antara  lokasi  dengan  keputusan  pembelian  sebesar  0,688  dan koefisien  determinasi  sebesar  0,473.  Yang  artinya  bahwa  lokasi  minimarket memiliki  pengaruh  yang  cukup  kuat,  dimana  besarnya  pengaruh  tersebut sebesar 47.3% dan sisanya 52.7% dipengaruhi oleh faktor lainnya.

## Tabel 23 Korelasi dan Koefisien Determinasi Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian
Fungsi  regresi  untuk  variabel  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian adalah  Y  =  14,6  +  1,22X.  Dengan standard  error untuk  nilai  a  sebesar  1,895 dan standard error untuk nilai b sebesar 0,100.
Tabel 24 Keofisien dan standard error Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian

## d.  Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  SPSS  diketahui  bahwa nilai  korelasi  antara  promosi  dengan  keputusan  pembelian  sebesar  0,749  dan koefisien  determinasi  sebesar  0,561.  Yang  artinya  bahwa  promosi  yang dilakukan  oleh  minimarket  memiliki  pengaruh  yang  cukup  kuat,  dimana
besarnya  pengaruh  tersebut  sebesar  56.1%  dan  sisanya  43.9%  dipengaruhi oleh faktor lainnya.

## Tabel 25 Korelasi dan Koefisien Determinasi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Fungsi  regresi  untuk  variabel  promosi  terhadap  keputusan  pembelian adalah Y = 11,089 + 0,893X. Dengan standard error untuk nilai a sebesar 1,830 dan standard error untuk nilai b sebesar 0,061.
Tabel 26 Keofisien dan standard error Promosi Terhadap Keputusan Pembelian

## e.  Produk, Harga, Lokasi, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Jika  keempat  variabel  dependent  tersebut  diuji  secara  bersama-sama terhadap variabel independent, dapat dilihat bahwa nilai korelasi sebesar 0.814 dengan  koefisien  determinasi  sebesar  0.662.  Yang  artinya  bahwa  produk, harga,  lokasi  dan  promosi  yang  dilakukan  oleh  minimarket  memiliki  pengaruh yang  sangat  kuat  dengan  besarnya  pengaruh  sebesar  66.2%  dan  sisanya sebesar 33.8% dipengaruhi oleh faktor lainnya.

## Tabel 27 Korelasi dan Koefisien Determinasi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian
Fungsi  regresi  untuk  variabel  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan pembelian adalah Y = 5,54 + 0,278X 1 + 0.402X 2 + 0.391X 3 + 0.465X 4 . Dengan standard error untuk nilai a sebesar 1,803, standard error untuk nilai b sebesar 0,114, standard  error untuk  nilai  c  sebesar  0,134, standard  error untuk  nilai  d sebesar 0,119, dan standard error untuk nilai d sebesar 0,084.
Tabel 28 Keofisien dan standard error Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian

## 7.  UJI HIPOTESIS
Pada  tahap  ini  akan  dilakukan  uji  hipotesis,  untuk  mengetahui  apakah variabel  independent  tersebut  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel dependent. Uji Hipotesis yang dilakukan antara lain:
i. Uji F
Uji  F  dilakukan  untuk  menguji  secara  simultan  seluruh  variabel dependent terhadap variabel independent.
ii. Uji T
Uji  T  dilakukan  untuk  menguji  secara  partial  atau  uji  terpisah  setiap variabel dependent terhadap variabel independent
a.  Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  hipotesis  T  dengan  menggunakan SPSS diketahui bahwa variabel produk berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dalam berbelanja di minimarket. Hal ini terlihat dari  nilai  t  hitung 10,969  yang  lebih  besar  dari  t tabel  sebesar  1,974  sehingga Ho 1 ditolak dan H 1 diterima .
Tabel 29 Tabel Uji t, Produk Terhadap Keputusan Pembelian

## b.  Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  hipotesis  T  dengan  menggunakan SPSS diketahui bahwa variabel harga  berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dalam berbelanja di minimarket. Hal ini terlihat dari  nilai  t  hitung 10,393  yang  lebih  besar  dari  t tabel  sebesar  1,974  sehingga Ho 2 ditolak dan H 2 diterima .
Tabel 30 Tabel Uji t, Harga Terhadap Keputusan Pembelian

## c.  Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  hipotesis  T  dengan  menggunakan SPSS diketahui bahwa variabel lokasi  berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dalam berbelanja di minimarket. Hal ini terlihat dari  nilai  t  hitung 12,245  yang  lebih  besar  dari  t tabel  sebesar  1,974  sehingga Ho 3 ditolak dan H 3 diterima .
Tabel 31 Tabel Uji t, Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian

## d.  Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  hipotesis  T  dengan  menggunakan SPSS  diketahui  bahwa  variabel  promosi  berpengaruh  secara  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dalam berbelanja di minimarket. Hal ini terlihat dari nilai t hitung 14,603 yang lebih besar dari t tabel sebesar 1,974 sehingga Ho 4 ditolak dan H 4 diterima .
Tabel 32 Tabel Uji t, Promosi Terhadap Keputusan Pembelian

## f.  Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian
Dalam  uji  ini,  akan  diuji  secara  bersama-sama  variabel  dependent terhadap  variabel  independent.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  hipotesis  f dengan  menggunakan  SPSS  diketahui  bahwa  variabel  dependent  (produk, harga,  lokasi  dan  promosi)  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian konsumen dalam berbelanja di minimarket. Hal ini terlihat dari nilai f hitung 80,465 yang lebih besar dari f tabel sebesar 2,427 sehingga Ho 5 ditolak dan H 5 diterima .
Tabel 33 Tabel Uji f, Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian

## I.  Kesimpulan
Berdasarkan hasil perhitungan diatas dapat disimpulkan, bahwa :
1.  Produk berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Dimana nilai T hitung sebesar 10,969 lebih besar dari T tabel sebesar 1,974. Sehingga disimpulkan  bahwa  Ho 1 ditolak.  Dan  produk  memiliki  korelasi  sebesar  0,647 dengan koefisien determinasi sebesar 41.9%. Dan fungsi regresi untuk variabel produk terhadap keputusan pembelian adalah Y = 16,393 + 1,135X
2.  Harga  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dimana nilai T hitung sebesar 10,393 lebih besar dari T tabel sebesar 1,974. Sehingga disimpulkan  bahwa  Ho 2 ditolak.  Dan  harga  memiliki  korelasi  sebesar  0,627 dengan koefisien determinasi sebesar 39.3%. Dan fungsi regresi untuk variabel harga terhadap keputusan pembelian adalah Y = 18,197 + 1,365X
3.  Lokasi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dimana nilai T hitung sebesar 12,245 lebih besar dari T tabel sebesar 1,974. Sehingga disimpulkan  bahwa  Ho 3 ditolak.  Dan  lokasi  memiliki  korelasi  sebesar  0,688 dengan koefisien determinasi sebesar 47.3%. Dan fungsi regresi untuk variabel lokasi terhadap keputusan pembelian adalah Y = 14,6 + 1,22X
4.  Promosi berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Dimana nilai T hitung sebesar 14,603 lebih besar dari T tabel sebesar 1,974. Sehingga disimpulkan  bahwa  Ho 4 ditolak.  Dan  promosi  memiliki  korelasi  sebesar  0,749 dengan koefisien determinasi sebesar 56.1%. Dan fungsi regresi untuk variabel lokasi terhadap keputusan pembelian adalah Y = 11,089 + 0,893X
5.  Variabel  bauran  pemasaran  (produk,  harga,  lokasi  dan  promosi)  yang  diuji secara  bersama-sama  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Dimana  nilai  F  hitung  sebesar  80,465  lebih  besar  dari  F  tabel sebesar  2,427.  Sehingga  disimpulkan  bahwa  Ho 5 ditolak.  Dan  bauran pemasaran  memiliki  korelasi  sebesar  0,814  dengan  koefisien  determinasi sebesar  66.2%.  Dan  fungsi  regresi  untuk  variabel  lokasi  terhadap  keputusan pembelian adalah Y = 5,54 + 0,278X 1 + 0.402X 2 + 0.391X 3 + 0.465X 4

## J.  Saran
Saran yang dapat diberikan dari hasil penelitian ini antara lain :
1.  Minimarket perlu melakukan inovasi terhadap strategi bauran pemasaran yang akan  dilakukan.  Mengingat  bahwa  variabel  bauran  pemasaran  berpengaruh secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  dalam  memilih minimarket yang akan dikunjungi.
2.  Perlu  adanya  dilakukan  penelitian  lagi  terkait  faktor-faktor  lain  yang  belum diteliti  dalam  penelitian  ini.  Untuk  mengetahui  apakah  faktor-faktor  tersebut
berpengaruh  secara  signifikan  atau  tidak  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.

## K. Daftar Pustaka
Achidah,  Nur.  2016. Pengaruh  Promosi,  Harga,  Dan  Desain  Terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Mio Gt .
Hermawan,  Haris.  2015. Analisis  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap Keputusan,  Kepuasan  Dan  Loyalitas  Konsumen  Dalam  Pembelian  Roti Ceria Di Jember . Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia Vol. 1 No. 2 Imelda,  Sri.  2016. Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian Mobil  Toyota  Pada  Cv  Sentral  Motor  Banjarmasin .  Jurnal  INTEKNA, Volume 16 , No. 1.
Melisa,  Yuda.  2012. Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Ritel  Terhadap  Keputusan Pembelian Ulang Konsumen Mega Prima Swalayan Payakumbuh . Jurnal Manajemen, Volume 01, Nomor 01
Muanas,  Ahmad.  2014. Pengaruh  Produk,  Harga  Dan  Promosi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Mobil  Buana  Indomobil Trada .  Jurnal Ilmu  &  Riset Manajemen Vol. 3 No. 12
Pratam,  Yoga  Amida.  2015. Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan Pembelian Teh Rolas Pt. Rolas Nusantara Mandiri . Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen Volume 4, Nomor 3.
Saputra,  Dixie  Matien.  2013. Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan Pembelian  Pada  Pt.  Aneka  Regalindo  Di  Sidoarjo .  Jurnal  Ilmu  &  Riset Manajemen Vol. 2 No. 10.
Supranto,Johanes.  2009. Statistik  Teori  dan  Aplikasi  Jilid  2 .  Penerbit  Erlangga, Jakarta.
Walpole,  Ronald E. 1993. Pengantar Statistik . Penerbit Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Yunia Pratiwi, Suwesty. 2011. Pengaruh Kepemimpinan Dan Lingkungan Kerja Terhadap Kinerja Karyawan Melalui Kepuasan Kerja Sebagai Variabel Intervening. Universitas Negeri Semarang.