## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935
Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 3, No. 1, Oktober 2020 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
Pamulang

## PENGARUH STRATEGI PROMOSI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN PADA PT. TIGA SERANGKAI PUSTAKA MANDIRI
Ivantan 1 *, Neneng Khoiriah 2 , Sari Karmiyati 3
Universitas Pamulang dosen02504@unpam.ac.id*

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi promosi terhadap minat beli konsumen  Pada  PT.  Tiga  Serangkai  Pustaka  Mandiri.  Metode  yang  digunakan  adalah explanatory  research dengan  sampel  sebanyak  96  responden. Teknik  analisis menggunakan analisis  statistik  dengan  pengujian  regresi,  korelasi,  determinasi  dan  uji  hipotesis.  Hasil penelitian  ini  variabel  strategi  promosi  diperoleh  nilai  rata-rata  skor  sebesar  3,400  dengan kriteria baik. Variabel minat beli diperoleh nilai rata-rata skor sebesar  3,831 dengan kriteria baik.  Strategi  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  dengan  nilai persamaan regresi Y = 9,955 + 0,834X, dan nilai koefisien korelasi 0,763 atau memiliki tingkat hubungan yang kuat dengan nilai determinasi 58,2%. Uji  hipotesis diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.
Kata Kunci: Strategi Promosi, Minat Beli.

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of promotional strategies on consumer buying interest at PT. Tiga Serangkai Pustaka Mandiri. The method used is explanatory research with a sample of 96 respondents. The analysis technique uses statistical analysis with regression testing,  correlation,  determination  and  hypothesis  testing.  The  results  of  this  study,  the promotional  strategy  variable,  obtained  an  average  score  of  3,400  with  good  criteria. Purchase interest variable obtained an average score of 3,831 with good criteria. Promotion strategy has a positive and significant effect on purchase intention with the regression equation Y = 9.955 + 0.834X, and the correlation coefficient value of 0.763 or having a strong level of relationship with a determination value of 58.2%. Hypothesis testing obtained a significance of 0.000 <0.05.
Keywords: Promotion Strategy, Buying Interest.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Pemasaran  merupakan  salah  satu  dari  kegiatan-kegiatan  pokok  yang  dilakukan oleh  para  pengusaha  dalam  usahanya  untuk  mempertahankan  kelangsungan  hidupnya, untuk berkembang dan mendapat laba. Berhasil tidaknya dalam pencapaian tujuan bisnis tergantung  pada  keahlian  mereka  di  bidang  pemasaran,  produksi,  keuangan,  maupun bidang lain. Selain itu juga tergantung pada kemampuan mereka untuk mengombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar organisasi dapat berjalan lancer. Definisi pemasaran adalah suatu  sistem  keseluruhan  dari  kegiatan-Kegiatan  bisnis  yang  ditujukan  untuk merencanakan,  menentukan  harga,  mempromosikan  dan  mendistribusikan  barang  dan jasa  yang  memuaskan  kebutuhan  baik  kepada  pembeli  yang  ada  maupun  pembeli potensial  (Stanton  dalam  Swasta,  1996:5).  Definisi  lain  tentang  pemasaran  adalah kegiatan  manusia  yang  diarahkan  pada  usaha  untuk  memuaskan  keinginan  dan kebutuhan melalui proses pertukaran (Kotler dalam Swastha,1996:5).
Pemasaran dapat ditinjau sebagai suatu sistem dari kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan,  ditujukan  untuk  merencanakan,  menentukan  harga,  Mempromosian  dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  kepada  kelompok  Pembeli.  Kebijakan  keputusan dalam  pemasaran  hampir  selalu  berkaitan  dengan  Variabel  variabel marketing  mix. variabel-variabel marketing mix tersebut adalah produk, harga, distribusi dan promosi. Oleh  karena  itu marketing  mix sangat  penting  dan  dapat  digunakan  sebagai  alat pemasaran yang praktis.
Salah satu variable marketing mix adalah promosi. Promosi dipandangSebagai arus informasi persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada   tindakan yang menciptakan pertukaranan dan Pemasaran (Swastha, 1996:237). Untuk mendapatkan penjualan yang menguntungkan, promosi dan Kegiatan pemasaran harus di rencanakan dan dilaksanakan dengan baik. maka perusahaan dapat melakukan kegiatan  promosi  dengan  strategi promotional mix dengan  melakukan  periklanan, personal selling, promosi penjualan dan publisitas. Dengan adanya promosi di harapkan dapat memberikan informasi selengkapnya kepada calon konsumen tentang barang yang ditawarkan, membujuk calon konsumen agar mau membeli barang/jasa yang ditawarkan dan  mengingatkan  pada  konsumen  tentang  produk  yang  ada,  harga  yang  berlaku  dan lokasi tempat untuk mendapatkan produk tersebut.
Dengan  demikian,  harus  diakui  bahwa  dalam  melakukan  kegiatan  promosi,  hal yang  lebih  penting  adalah  bagaimana  mengkombinasikan  variablel-variabel  yang  ada dalam promosi tersebut secara efektif, sehingga mampu meningkatkan penjualan secara maksimal. Dalam era modern ini media cetak semakin berkembang di masyarakat seperti surat kabar dan kebutuhan buku untuk menunjang pendidikan.
Perkembangan media cetak tersebut mendorong usaha penerbitan dan percetakan juga makin berkembang dan mengakibatkan persaingan bisnis ini menjadi ketat.  perlu adanya usaha dari  perusahaan dalam menghadapi persaingan itu. Kegiatan promosi akan sangat membantu memasarkan produk untuk meningkatkan penjualan perusahan.
Pentingnya  kegiatan  promosi  juga  di  rasakan  oleh  PT.  Tiga  Serangkai  Pustaka Mandiri  sebuah  perusahaan  distribusi  General  Book  yang  menyediakan  berbagai  jenis kategori buku, mulai dengan buku anak-anak, novel remaja, dewasa, Al-Quran dan buku sekolah.  Perusahaan  ini  bertempat  tinggal  di  Jl.  M.  Kafi  1,  Kelurahan  Jagakarsa, Kecamatan  Jagakarsa,  Jakarta  selatan.  Perusahaan  ini  bekerjasama  dengan  toko-toko buku  di  Jakarta  seperti  Gramedia,  Gunung  Agung,  Togamas  bookstore,  dan  alternatif market lainya. dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat dengan perusaan yang Sejenis  di  Jakarta  dan  sekitarnya.  Hal  ini  mengharuskan  PT.  Tiga  Serangkai  pustaka
mandiri  untuk  meningkatkan  usahanya  dalam  rangka  menghadapi  persaingan  dengan cara meningkatkan volume penjualan.
Salah satu usaha yang di tempuh oleh PT. Tiga Serangkai pustaka Mandiri adalah dengan  cara  melakukan  peningkatan  kegiatan  promosi.  Promosi  dilakukan  berbagai dengan cara seperti mengadakan kegiatan program pameran buku dengan diskon yang menarik  ke  berbagai  toko  yang  sebelumnya  sudah  menjalin  kerjasama  dan  perjanjian, metode kedua melakukan program luckydip yaitu promosi belanja dengan minimal harga akan  mendapatkan  hadiah  langsung  berupa  souvenir  seperti  boneka,  meja  belajar, sajadah, tasbih dan banyak lainya, metode ke ketiga melakukan kunjungan ke berbagai instansi  baik  pemerintah  maupun  swasta dengan  mencari  order  dan  pembagian  brosur mengenai jasa penerbitan dan percetakan kusus untuk buku sekolah, biasanya dilakukan pada saat-saat tahun ajaran baru. Kegiatan promosi di atas dilakukan tiap tahun dengan porsi  yang  berbeda,  disesuaikan  dengan kebutuhan  atau  target  penjualan  yang  hendak dicapai.
Berdasarkan latar belakang tersebut penulis bermaksud melakukan penelitian ini dengan judul: Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Minat Beli Konsumen Pada PT. Tiga Serangkai Pustaka Mandiri”

## B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana strategi promosi Pada PT. Tiga Serangkai Pustaka Mandiri ?.
2. Bagaimana minat beli konsumen Pada PT. Tiga Serangkai Pustaka Mandiri ?.
3. Adakah  pengaruh  antara  strategi  promosi  terhadap  minat  beli  konsumen  Pada  PT. Tiga Serangkai Pustaka Mandiri ?.

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui kondisi strategi promosi Pada PT. Tiga Serangkai Pustaka Mandiri.
2. Untuk  mengetahui  kondisi  minat  beli  konsumen  Pada  PT.  Tiga  Serangkai  Pustaka Mandiri.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh antara  strategi  promosi  terhadap  minat  beli  konsumen Pada PT. Tiga Serangkai Pustaka Mandiri.

## II. METODE PENELITIAN

## 1. Populasi
Populasi  dalam  penelitian  ini  berjumlah  96  responden  PT.  Tiga  Serangkai  Pustaka Mandiri
2. Sampel
Teknik pengambilan sampling dalam penelitian ini adalah sampel jenuh, dimana semua anggota populasi dijadikan sebagai sampel. Dengan demikian sampel dalam penelitian ini berjumlah 96 responden.
3. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  asosiatif,  dimana  tujuannya  adalah  untuk mengetahui  atau  mencari  keterhubungan antara  variabel  independen terhadap  variabel dependennya
4. Metode Analisis Data
Dalam menganalisis  data  digunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  analisis  regresi  linier sederhana, koefisien korelasi, koefisien determinasi dan uji hipotesis.

## III. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada pengujian ini digunakan untuk mengetahui skor minimum dan maksimum skor tertinggi, ratting score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics
Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Strategi Promosi (X) 96 27 44 34.00 3.885 Minat Beli (Y) 96 29 49 38.31 4.248 Valid N (listwise) 96 Strategi promosi diperoleh varians minimum sebesar 27 dan varians maximum 44 dengan ratting score sebesar 3,400 dengan standar deviasi 3,885. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
Minat  beli  diperoleh varians minimum  sebesar  29  dan varians  maximum 49 dengan ratting  score sebesar  3,831  dengan  standar  deviasi  4,248.  Skor  ini  termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Analisis Verifikatif.
Pada analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 9.955 2.496 3.989 .000 Strategi Promosi (X) .834 .073 .763 11.435 .000
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 9,955 + 0,834X. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta  sebesar  9,955  diartikan  jika  strategi  promosi  tidak  ada,  maka  telah terdapat nilai minat beli sebesar 9,955 point.
2) Koefisien regresi strategi promosi sebesar 0,834, angka ini positif artinya setiap ada peningkatan strategi promosi sebesar 0,834 point maka minat beli juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,834 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  koefisien  korelasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkt  kekuatan hubungan  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Adapun  hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Strategi promosi Terhadap Minat beli.
Correlations b Strategi promosi (X1) Minat beli (Y) Strategi Promosi (X) Pearson Correlation 1 .763 ** Sig. (2-tailed) .000 Minat Beli (Y) Pearson Correlation .763 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,763  artinya strategi promosi memiliki hubungan yang kuat terhadap minat beli.

## c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis  koefisien  determinasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya persentase pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Strategi promosi Terhadap
Minat beli. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .763 a .582 .577 2.762 Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  determinasi sebesar  0,582 artinya  strategi  promosi  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  58,2%  terhadap minat beli, sedangkan sisanya sebesar 41,8% dipengaruhi faktor lain.

## d. Uji Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dengan  uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  hipotesis mana yang diterima.
Rumusan  hipotesis:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  strategi promosi terhadap minat beli.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Strategi promosi Terhadap Minat beli.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 9.955 2.496 3.989 .000 Strategi Promosi (X) .834 .073 .763  11.435 .000
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel  atau  (11,435  >  1,984),  dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  atara  strategi  promosi  terhadap  minat  beli diterima.

## IV. PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Strategi Promosi Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  strategi  promosi  diperoleh ratting  score sebesar 3,400 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Minat Beli Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  minat  beli  diperoleh ratting  score sebesar 3,831 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
3. Pengaruh Strategi promosi Terhadap Minat Beli
Strategi  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  dengan  persamaan
regresi Y = 9,955 + 0,834X, nilai korelasi sebesar 0,763 atau memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 58,2%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (11,435 > 1,984). Dengan demikian hipotesis yang diajukan bahwa terdapat berpengaruh signifikan antara strategi promosi terhadap minat beli diterima.

## V. PENUTUP
1. Kesimpulan
a. Variabel  strategi  promosi  diperoleh ratting  score sebesar  3,400  berada  di  rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
b. Variabel minat beli diperoleh ratting score sebesar 3,831 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
c. Strategi  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  dengan  persamaan regresi  Y  =  9,955  +  0,834X,  nilai  korelasi  sebesar  0,763  atau  kuat  dan  kontribusi pengaruh  sebesar  58,2%  sedangkan  sisanya  sebesar  41,8%  dipengaruhi  faktor  lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (11,435 > 1,984).
2. Saran
a. Perusahaan  harus  mampu  mengombinasikan  strategi  promosi  yang  tepat  dalam memanfaat media elektronik guna meningkatkan minat beli konsumen.
b. Perusahaan  harus  selalu  mengupdate  kebutuhan  pasar  utamanya  buku-buku  yang banyak  digunakan  dalam  dunia  pendidikan  baik  tingkat  sekolah  anak-anak  sampai perguruan tinggi.

## V. DAFTAR PUSTAKA
Algifari. (2015). “ Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi” . Yogyakarta: BPFE. Arikunto,  Suharsimi  (2014).  “ Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek” .  Jakarta: Rineka Cipta.
Bashu  Swastha  dan  T.  Handoko  (2015) Manajemen  Pemasaran  Moderen ,  Yogyakarta: BPFE.
Basu Swastha Dharmmesta. (2014). Manajemen Pemasaran. BPFE: Yogyakarta. Buchari Alma.  2014.  Manajemen  pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Edisi  Revisi.
Bilson Simamora (2016) Panduan Riset Prilaku Konsumen , Jakarta: PT. Gramedia Pustaka. Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation . Jakarta: Edisi tiga. Andi. Freddy Rangkuti (2016) Strategi Promosi Yang Kreatif , Edisi Pertama, Cetakan  Pertama Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Imam  Ghozali  (2017).  “ Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS”. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (2014) “ Riset Sumber Daya Manusia”. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka
Kharis,  Ismu  Fadli  (2011).  “ Studi  Mengenai  Impulse  Buying  dalam  Penjualan  Online” . Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro
Kotler dan Amstrong (2017) , Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Kedua Belas”. Jilid Satu. Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi (2016) Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 4, Jakarta: Salemba Empat. Philip Kotler (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat Belas, Jakarta: PT. Indeks. Phipil  Kotler  dan  Kevin  Keller  (2017) Manajemen  Pemasaran ,  Edisi  Kedua  Belas,  Jilid Satu, Jakarta: Erlangga.
Rao,  Purba,  (2012).  “ Measuring  Consumer  Perceptions  Through  Factor  Analysis” ,  The Asian.
Santoso,  Singgih  (2015).  “ Menguasai  Statistik  Multivariat” .  Jakarta:  PT  Elex  Media
Komputindo. Sudjana (2014) “ Metode Statistika” , Bandung: Tarsido. Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R &
D”. Bandung: Alfabeta. Suhartanto (2014). “ Metode Riset Pemasaran” . Bandung: Alfabeta Sunarsi,  D.  (2017).  Pengaruh  Rekrutmen,  Seleksi  dan  Pelatihan  Terhadap  Produktivitas Kerja Karyawan PT Mercolade Tangerang.
Sunarsi, D. (2018). Pengembangan Sumber Daya Manusia Strategik & Karakterisrik Sistem Pendukungnya  :  Sebuah  Tinjauan. Jurnal  Ilmiah  MEA  (Manajemen,  Ekonomi,  & Akuntansi). Vol 2 No 3
Yuangga,  K.  D.,  &  Sunarsi,  D.  (2018).  The  Influence  of  Procrastination  and  Low  Time Management on Student Self Efficacy (at MA Soebono Mantofani). PINISI Discretion Review, 2(1), 85-92.