## PENGARUH MOTIVASI KERJA TERHADAP PRODUKTIFITAS KERJA KARYAWAN PT. PERSADA LAMPUNG RAYA
The Effect of Work Motivation on Employee Productivity in PT. Persada Lampung Raya
Soewito 1 , Suhartina 2 , Mohammad Ridwan Setiawan 3
Program Studi Administrasi Bisnis, FISIP, Universitas Bandar Lampung soewito@gmail.com

## ABSTRACT
One company that  prioritizes the productivity of its employees, namely PT. Persada Lampung Raya  which is  a  company engaged in  the  automotive  sector  of  four-wheeled  vehicles  with  the Suzuki  brand  in  Lampung  Province.  The  purpose  of  this  study  was  conducted  at  PT.  Persada Lampung Raya is to find out whether work motivation has an influence on employee productivity at PT. Persada Lampung Raya. In this study the authors use a quantitative research approach with  a  population  of  105  employees  of  PT.  Persada Lampung  Raya  while  the  sample  used  46 respondents. The analytical tool used is assisted by the computerized program SPSS version 25. Based on the results of the research work motivation has an influence on the work productivity of employees of PT. Persada Lampung Raya. With the tcount value of Work Motivation of 21,803 with a Sig value of 0.000. This shows that the hypothesis Ha is accepted and Ho is rejected. So that it can be interpreted that the work motivation variable (X) has an influence on (Y) the work productivity of employees of PT. Persada Lampung Raya.

## Keywords : work motivation, work productivity

## ABSTRAK
Salah satu perusahaan yang memperioritaskan produktifitas kerja karyawannya yakni PT. Persada Lampung  Raya  yang  merupakan  sebuah  perusahaan  yang  bergerak  pada  bidang  otomotif kendaraan  roda  empat  dengan    merek  Suzuki  yang  ada  di  Provinsi  Lampung    Tujuan  dalam penelitian ini yang dilakukan di PT. Persada Lampung Raya yakni Untuk Mengetahui Apakah Motivasi  Kerja  Memiliki  Pengaruh  Terhadap  Produktifitas  Kerja  Karyawan    PT.  Persada Lampung  Raya.  Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan  pendekatan  penelitian  kuantitatif dengan jumlah populasi sebanyak 105 karyawan PT. Persada Lampung Raya sedangkan untuk sampel  menggunakan  46  responden.  Alat  analisis  yang  digunakan  dibantu  dengan  program komputerisasi  SPSS  versi  25.  Berdasarkan  hasil  penelitian  Motivasi  Kerja  memiliki  pengaruh terhadap Produktifitas Kerja karyawan PT. Persada Lampung Raya. Dengan didaptkan nilai t hitung Motivasi  Kerja    sebesar  21,803  dengan  nilai Sig sebesar  0,000.  Hal  ini  menunjukan  bahwa hipotesis Ha diterima dan Ho ditolak. Sehingga dapat diartikan bahwa variabel Motivasi Kerja (X)  mempunyai  pengaruh  terhadap  (Y)  Produktifitas  Kerja  Karyawan  PT.  Persada  Lampung Raya.
Kata kunci : Motivasi Kerja, Produktifitas Kerja

## I. PENDAHULUAN
Organisasi  merupakan  tempat  orang- orang  berkumpul,  bertukar  pikiran  dan bekerja  sama  secara  terorganisasi, sistematis, terencana, terpimpin dan juga terkendali, dengan memanfaatkan segala sumber  daya  yang  ada  dan  digunakan secara efektif dan efisien untuk mencapai  tujuan  bersama  yang  telah ditetapkan melalui kesepakatan. Sumber daya manusia merupakan unsur yang sangat penting dan strategis dalam aktifitas sebuah organisasi.  Peningkatan aktifitas  serta  produktifitas  organisasai hanya dapat dilakukan oleh sumber daya manusianya yang berada dalam organisasi  tersebut.  Bahkan  sebaliknya sumber  daya  manusia  juga  yang  akan dapat menyebabkan terjadinya ketidaproduktifan dalam sebuah organisasi  dalam  berbagai  bentuknya. Dengan  memberikan  perioritas  serta perhatian yang diberikan  kepada sumber daya  manusia  yang  ada    merupakan sebagai salah satu bentuk upaya di dalam organisasi  untuk  usaha  meningkatkan produktivitas  kerja.  Produktivitas  kerja merupakan syarat utama bagi perusahaan dalam menghadapi
persaingan  usaha  serta  peningkatan pendapatan  perusahaan.  Produktivitas tenaga  kerja  merupakan  suatu  kaitan antara  output  yakni  hasil  kerja  dengan waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan  produk  oleh  seorang tenaga kerja.
Pada  dasarnya  tujuan  setiap  manusia bekerja adalah untuk dapat memperoleh penghasilan  dan  agar  dapat  memenuhi kebutuhan hidupnya sehingga diperlukan  oleh  manajemen  perusahaan untuk  memotivasi  para  tenaga  kerjanya untuk melakukan aktifitas pekerjaannya. Motivasi kerja merupakan  sebuah upaya yang dapat  menciptakan semangat serta dorongan melakukan aktifitas pekerjaan. Oleh  karena  itu  motivasi  dalam  bekerja dapat  disebut  juga  sebagai  upaya pendorong  dalam  melakukan  aktifitas
dalam pekerjaan. Prestasi sebuah perusahaan  sangat  tergantung  dalam motivasi  kerja  para  tenaga  kerjanya dalam  melakukan  aktifitas  kegiatan perusahaan.  Salah satu perusahaan yang memperioritaskan  produktifitas  kerja karyawannya yakni PT. Persada
Lampung Raya yang merupakan sebuah perusahaan  yang  bergerak  pada  bidang otomotif  kendaraan  roda  empat  dengan merek  Suzuki  yang  ada  di  Provinsi Lampung.  PT.  Persada  Lampung  Raya beralamatkan  Jl.  Z.A  Pagar  Alam, Labuhan Ratu, Bandar Lampung.
Berdasarkan latar belakang di atas maka perumusan masalah dalam penelitian ini ialah  Apakah  Motivasi  Kerja  Memiliki Pengaruh  Terhadap  Produktifitas  Kerja Karyawan  PT. Persada Lampung Raya. Tujuan  dalam  penelitian  ini  yang dilakukan di PT. Persada Lampung Raya yakni Untuk Mengetahui Apakah Motivasi  Kerja  Memiliki  Pengaruh Terhadap Produktifitas Kerja Karyawan PT. Persada Lampung Raya ?

## II. LANDASAN TEORI 2.1 Motivasi Kerja
Motivasi  merupakan  keinginan  yang terdapat  pada  seorang  individu  yang merangsang  untuk  melakukan  tindakan. Dalam kehidupan manusia selalu mengadakan bermacam-macam
aktifitas.  Salah  satu  aktivitas  itu diwujudkan dalam gerakan-gerakan yang dinamakan kerja. Bekerja mengandung  arti  melaksanakan  suatu tugas  yang  diakhiri  dengan  buah  karya yang dapat dinikmati oleh manusia yang bersangkutan. Faktor pendorong penting yang  menyebabkan  manusia  bekerja, adalah  adanya  kebutuhan  yang  harus dipenuhi. Aktifitas dalam kerja mengandung unsur suatu kegiatan sosial, menghasilkan sesuatu, dan pada akhirnya  bertujuan  untuk  memenuhi kebutuhannya.
Menurut  Hamzah  B.Uno  (2016:3) motivasi adalah dorongan yang terdapat dalam  diri  seseorang  untuk  berusaha mengadakan  perubahan  tingkah  laku yang  lebih  baik  dalam  memenuhi kebutuhannya.  Sedangkan  Sardiman (2015:75) berpendapat bahwa “motivasi dapat  juga  dikatakan  serangkaian  usaha untuk menyediakan kondisi-kondisi tertentu,  sehingga  seseorang  mau  dan ingin melakukan sesuatu.
Berdasarkan  pendapat diatas maka dapat disimpulkan  bahwa  motivasi  kerja adalah dorongan yang tumbuh dalam diri seseorang, baik yang berasal dari dalam dan luar dirinya untuk melakukan suatu pekerjaan  dengan  semangat  tinggi menggunakan  semua  kemampuan  dan ketrampilan  yang  dimilikinya  yang bertujuan untuk mendapatkan hasil kerja sehingga  mencapai  kepuasan  sesuai dengan keinginannya.
2.1.1 Faktor Pendorong Motivasi Kerja Motivasi kerja merupakan suatu keadaan atau kondisi yang mendorong,
merangsang atau menggerakkan seseorang untuk melakukan suatu pekerjaan  atau  kegiatan  yang  dilakukan sehingga  ia  dapat  mencapai  tujuannya. Menurut Wibowo (2016:124) mengemukakan pendapat bahwa
terdapat  tiga  faktor  pendorong  utama motivasi yaitu :
1. Energize Energize adalah  yang  dilakukan pemimpin ketika mereka menetapkan contoh yang benar, mengkomunikasikan  yang  jelas  dan menantang  dengan  cara  yang  tepat.
Hal tersebut dilakukan dengan exemplify, communicate
dan chalange.
a. Exemplify adalah memotivasi dengan  cara  memulai  memberi contoh yang baik.
b. Communicate ,  merupakan  sentral kepemimpinan termasuk
bagaimana  pemimpin  berbicara, mendengar dan belajar.
c. Challenge ,  adalah  tantangan  yang disukai  orang.  Pemimpin  dapat mencapai tujuan karena menghubungkan  tujuan  dengan pemenuhan keinginan. 2. Encourage Encourage adalah apa yang dilakukan pemimpin untuk pendukung  proses  motivasi  melalui pemberdayaan, coaching dan penghargaan. Encourage dilakukan dengan  cara empower,  coach dan recognize.
a. Empower, merupakan proses dimana orang menerima tanggung jawab  dan  diberi  kewenangan untuk melakukan pekerjaannya.
b. Coach ,  merupakan  kesempatan bagi  pemimpin  untuk  mengenal bawahannya  secara  pribadi  dan menunjukan bagaimana dapat membantu pekerja dalam mencapai  tujuan  pribadi  dan organisasi.
c. Recognize ,  alasan  tunggal  yang paling kuat mengapa orang bekerja, disamping keperluan
penghasilan. 3. Exhorting Exhorting adalah bagaimana pemimpin  menciptakan  pengalaman berdasarkan
pengorbanan dan inspirasi  yang  menyiapkan  landasan dimana motivasi berkembang.
Exhorting dilakukan melalui sacrifice dan inspire.
a. Sacrifice ,  suatu  ukuran  pelayanan yang paling benar dengan menempatkan  kebutuhan  orang lain di atas kebutuhan kita sendiri.
b. Inspire, merupakan turunan motivasi,  apabila  motivasi  datang dari dalam maka bentuknya adalah self – inspiration .

## 2.1.2 Indikator Motivasi Kerja
Motivasi datang dari dalam diri manusia, oleh  karena  itu  perusahaan  perlu
menciptakan  kondisi  dimana  karyawan dapat  memotivasi  dirinya    sendiri. Hamzah B Uno (2016:72) mengemukakan bahwa indikator motivasi adalah sevagai berikut : 1. Tanggung jawab
Dalam melakukan pekerjaan Tanggung  jawab  merupakan  suatu sikap  yang  timbul  untuk  siap  dan menerima suatu kewajiban atau tugas
yang diberikan.
2. Prestasi yang dicapai Pencapaian prestasi yaitu kemampuan  untuk  mencapai  hasil yang  baik  secara  kualitas  maupun kuantitas  yang  dihasilkan  oleh  suatu Karyawan tersebut.
3. Pengembangan diri Pengembangan merupakan suatu proses atau cara untuk
mengembangkan sesuatu yang sudah ada  dalam  rangka  meningkatkan kualitas agar lebih maju.
4. Kemandirian dalam bertindak Perilaku  yang  muncul  didalam  diri untuk  bertindak  tanpa  menyusahkan orang lain.
Berdasarkan uraian diatas bahwa terdapa indikator  yang  dapat  memotivasi  kerja seorrang  karyawan  dalam  menjalankan aktifitas  pekerjaannya  seperti  adannya tanggung jawab, kebutuhan akan prestasi, pengembangan diri dan kemnadiran dalam melalkukan tindakan dalam mekasanakan pekerjaannya.

## 2.2 Produktifitas Kerja
Produktivitas  kerja  berasal  dari  bahasa Inggris,  yaitu product:  result,  outcome berkembang  menjadi  kata productive , yang berarti menghasilkan, dan productivity : having the ability make or create, creative . Perkataan itu dipergunakan di dalam bahasa Indonesia menjadi  produktivitas  yang  berarti kekuatan atau kemampuan
menghasilkan  sesuatu.  Kerja  yang  akan dihasilkan adalah perwujudan tujuannya.
Dilihat dari segi Psikologi produktivitas
menunjukkan  tingkah  laku  sebagai keluaran  ( output )  dari  suatu  proses berbagai  macam  komponen  kejiwaan yang melatarbelakanginya. Produktivitas tidak  lain  daripada  berbicara  mengenai tingkah  laku  manusia  atau  individu, yaitu  tingkah  laku  produktivitasnya, lebih  khusus  lagi  di  bidang  kerja  atau organisasi kerja.
Produktivitas  pada  dasarnya  adalah suatu  konsep  yang  universal  yang berlaku bagi semua sistem, karena setiap kegiatan memerlukan produktivitas dalam  pelaksanaannya.  Produktivitas merupakan suatu ukuran tentang seberapa produktif suatu proses menghasilkan suatu keluaran, produktivitas  juga  diartikan  sebagai suatu rasio antara masukan dan keluaran, dengan  fokus  perhatian  pada  keluaran yang  dihasilkan  suatu  proses.  Menurut Manullang (2015:72) produktivitas kerja merupakan  sikap  mental  ( attitude  of mind ) yang mempunyai semangat untuk bekerja  keras  dan  ingin  memiliki kebiasaan  untuk  melakukan  perbaikan. Sedangkan Menurut Siagian (2016:161) Produktivitas  Kerja  adalah  kemampuan menghasilkan  barang  atau  jasa  dari berbagai  sumber  daya  dan  kemampuan yang dimiliki oleh setiap pekerja atupun karyawan.  Secara  umum,  produktivitas dapat  diartikan  sebagai  kemampuan meningkatkan hasil kerja karyawan yang ditinjau dari sumber daya yang dimiliki oleh setiap masing-masing individu.
Berdasarkan  penjelasan  tersebut  dapat dimpulkan  bahwa    yang  dimaksud dengan  produktivitas  kerja  adalah kemampuan  menghasilkan  barang  dan jasa  dari  berbagai  sumberdaya  atau faktor  produksi  yang  digunakan  untuk meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas pekerjaan  yang  dihasilkan  dalam  suatu perusahaan.
2.2.1 Indikator Produktifitas Kerja Produktivitas kerja merupakan kemampuan  memperoleh  manfaat  yang sebesar-besarnya dari sarana dan prasarana  yang  tersedia.  Indikator produktivitas  kerja  menurut  Sutrisno (2016:83) adalah sebagai berikut:
1. Kemampuan. Mempunyai kemampuan untuk melaksanakan  tugas.  Kemampuan seorang karyawan sangat bergantung pada keterampilan yang dimiliki serta profesionalisme mereka dalam bekerja.  Ini  memberikan  daya  untuk menyelesaikan tugas-tugas yang diembannya kepada mereka.
2. Meningkatkan hasil yang dicapai. Berusaha  untuk  meningkatkan  hasil yang dicapai.  Hasil merupakan salah satu  yang  dapat  dirasakan  baik  oleh yang  mengerjakan  maupun  yang menikmati  hasil  pekerjaan  tersebut. Jadi  upaya  untuk  memanfaatkan produktivitas  kerja  bagi  masing- masing  yang  terlibat  dalam  suatu pekerjaan.
3. Semangat kerja. Ini merupakan usaha untuk lebih baik dari hari kemarin. Indikator ini dapat dilihat dari etos  kerja dan hasil yang dicapai  dalam  satu  hari  kemudian dibandingkan dengan hari
sebelumnya.
4. Pengembangan diri. Senantiasa mengembangkan diri untuk  meningkatkan  kemampuan kerja.  Pengembangan  diri  dapat dilakukan  dengan  melihat  tantangan dan  harapan  dengan  apa  yang  akan dihadapi. Sebab semakin kuat tantangannya. Pengembanga diri mutlak dilakukan. Begitu juga harapan  untuk  menjadi  lebih  baik pada gilirannya akan sangat berdampak pada keinginan karyawan untuk meningkatkan kemampuan.
5. Mutu. Selalu  berusaha  untuk  meningkatkan mutu  lebih  baik  dari  yang  telah  lalu. Mutu  merupakan  hasil  pekerjaan
yang  dapat  menunjukkan  kualitas kerja seorang pegawai. Jadi menigkatkan  mutu  bertujuan  untuk memberikan  hasil  yang  terbaik  yang pada  gilirannya  akan  sangat  berguna bagi perusahaan dan dirinya sendiri.
6. Efisiensi.
Pebandingan antara hasil yang dicapai  dengan  keseluruhan  sumber daya  yang  digunakan.  Masukan  dan keluaran merupakan aspek produktivitas yang memberikan pengaruh yang cukup signifikan bagi karyawan
Berdasarkan  uraian  di  atas  dapat disimpulkan bahwa indikator dari produktivitas  kerja  seorang  karyawan dalam upaya meningkatkan produktifitas kerjanya yakni adanya kemampuan yang dimiliki, ada keinginan untuk meningkatkan hasil yang dicapai, adanya semangat dalam melaskanakan pekerjaan, berupaya untuk
mengembangkan  diri,  memiliki  mutu yang  dihasilkan  serta  pekerjaan  yang dilakukan memiliki efisiensi.

## 2.2.2 Faktor  Yang  Mempengaruhi Produktifitas Kerja
Dalam  upaya  untuk  meningkatkan produktivitas  kerja  karyawan,  maka perusahaan  perlu  memperhatikan  faktor –  faktor  yang  dapat  mempengaruhi produktivitas
kerja karyawan.
Banyaknya faktor yang dapat mempengaruhi produktivitas kerja, baik yang berhubungan tenaga kerja maupun yang  berhubungan  dengan  lingkungan perusahaan dan kebijaksanaan pemerintah secara keseluruhan. Menurut Ravianto (2018:20) merinci faktor yang dapt  mempengaruhi  produktivitas  kerja yaitu:
1. Motivasi Motivasi merupakan motor pendorong sesorang kearah
pencapaian tujuan tertentu dan melibatkan  segala  kemampuan  yang dimiliki untuk mencapainya.
2. Disiplin Disiplin  merupakan  sikap  mental yang  tercermin  dalam  perbuatan tingkah  laku  perorangan,  kelompok
atau  masyarakat  berupa  kepatuhan atau  ketaatan  terhadap  peraturan, ketentuan,  etika,  norma  dan  kaidah yang berlaku.
3. Keterampilan
Faktor  keterampilan  baik  teknis maupun manajerial sangat menentukan tingkat pencapaian produktivitas kerja. 4. Pendidikan
Tingkat  pendidikan  harus  selalu dikembangkan melalui jalur pendidikan formal maupun informal. 5. Pengawasan Mengingat eratnya hubungan pengawasan  dengan  produktivitas kerja, yang mempunyai peran sentral dalam peningkatan produktivitas kerja.
6. Lingkungan Kondisi  lingkungan  yang  baik  akan mendorong  karyawan  agar  senang bekerja  dan  meningkatkan  rasa tanggung  jawab  untuk  melakukan pekerjaan dengan baik.
7. Perencanaan sumber daya manusia Perencanaan  SDM  merupakan  salah satu faktor dalam upaya peningkatan produktivitas kerja, perencanaan yang baik akan meningkatkan produktivitas.
Berdasarkan uraian diatas bahwa
terdapat  beberapa  faktor  yang  dapa mempengaruhi  produktifitas  seorang karyawan dalam melakukan aktifitasnya seperti  memiliki  motivasi,  adanya disiplin, keterampilan, tingkat pendidikan,  faktor  lingkungan  serta perncanaan  pengembangan  terhadap sumber  daya  manusia  yang  berada  di dalam perusahaan.

## 2.3 Hipotesis
Hipotesis  merupakan  suatu  jawaban yang  bersifat  sementara  terhadap  suatu
permasalahan penelitian sampai terbukti melalui  data-data  yang  terkumpul. Hiptoesis  dalam  penelitian  ini  sebagai berikut :
Ha :  Terdapat Pengaruh Motivasi  Kerja  Terhadap Produktifitas Kerja Karyawan  PT.  Persada Lampung Raya Ho :  Tidak  Terdapat  Pengaruh Motivasi  Kerja    Terhadap Produktifitas Kerja Karyawan  PT.  Persada Lampung Raya

## III. METODE PENELITIAN
3.1 Desain Model Penelitian Dalam penelitian ini penulis
menggunakan  pendekatan  kuantitatif.
Menurut Sugiyono (2018:13), metode penelitian  kuantitatif dapat  diartikan sebagai metode penelitian yang
berlandaskan  pada  filsafat  positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, teknik pengambilan sampel pada umumnya dilakukan secara random.  Peneliti  yang  menggunakan pendekatan  kuantitatif  akan  menguji suatu  teori  dengan  cara  merinci  suatu hipotesis-hipotesis  yang  spesifik,  lalu mengumpulkan  data  untuk  mendukung atau membantah hipotesis-hipotesis tersebut  dengan  pendekatan  deskriptif yang  dijelaskan  dengan  kata  atau kalimat-kalimat  agar  mudah  dipahami dan dimengerti.

## 3.2 Operasional Variabel
Dalam penelitian ini penulis melakukan pengukuran dan  mencari pengaruh suatu variabel dengan variabel lain.  :
1. Variabel Bebas ( Independen Variabel )
Variabel ini menyebabkan perubahan pada variabel dependent, dan variabel  bebas  dalam  penelitian  ini adalah    Motivasi  Kerja  sebagai  (X) Motivasi  menurut  Hamzah  B.Uno (2016:3)  adalah  dorongan  yang terdapat  dalam  diri  seseorang  untuk
berusaha  mengadakan  perubahan tingkah  laku  yang  lebih  baik  dalam memenuhi kebutuhannya.
2. Variabel Terikat ( Dependent Variabel ) Perubahan yang terjadi di variabel ini dipengaruhi
oleh variabel Independen ,  variabel  terikat  dalam penelitian  ini  adalah  Produktifitas Kerja Karyawan (Y). Menurut Manullang  (2015:72)  produktivitas kerja merupakan sikap mental ( attitude  of  mind )  yang  mempunyai semangat  untuk  bekerja  keras  dan ingin  memiliki  kebiasaan  untuk melakukan perbaikan.
3.3 Populasi dan Sampel
3.3.1 Populasi
Menurut  Sugiyono  (2018:117)  Populasi adalah wilayah generalisasi  yang terdiri atas  objek/subjek  yang  mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari yang  kemudian  ditarik  kesimpulannya. Jadi populasi bukan hanya orang, tetapi juga  obyek  dan  juga  benda-benda  alam yang  lain.  Populasi  juga  bukan  sekedar jumlah yang ada pada obyek atau subyek yang  dipelajari,  tetapi  meliputi  seluruh karaketristik atau sifat yang dimiliki oleh subyek  atau  obyek  itu.    Sedangkan menurut  Arikunto  (2018:173)  populasi adalah  keseluruhan  subjek  penelitian. Sehingga  populasi  yang  digunakan  di dalam  penelitian  ini  ialah  seluruh karyawan  PT Persada  Lampung  Raya sebanyak 105 karyawan.

## 3.3.2 Sampel
Menurut  Arikunto  (2018:109),  sampel adalah sebagian atau wakil dari populasi yang diteliti. Sampel yang digunakan di dalam penelitian ini ialah karyawan PT.
Persada Lampung Raya Bandar Lampung.  Menurut Sugiyono (2018:82) terdapat dua teknik sampling yang dapat digunakan, yaitu:
1. Probability Sampling
Probability  Sampling adalah  teknik pengambilan sampel yang memberikan peluang yang sama bagi setiap  unsur  (Anggota)  populasi untuk dipilih menjadi anggota sampel.  Teknik  ini  meliputi, simple random sampling, proportionate stratifed random sampling,
disproportionate  stratifies  random sampling, sampling area (cluser ).
2. Non Probability Sampling Non  Probability  Sampling adalah teknik  pengambilan  sampel  yang tidak memberi peluang atau kesempatan  sama  bagi  setiap  unsur atau  anggota  populasi  untuk  dipilih menjadi  sampel.  Teknik  sampel  ini meliputi, sampling  sistematis,  kuota, aksidental, purposive, jenuh,
snowball .”
Dalam
penelitian ini penulis menggunakan probabilty sampling dalam  menentukan  sampel  penelitian. Hal  tersebut  dikarenakan  PT. Persada
Lampung Raya Bandar Lampung merupakan sebuah perusahaan kendaraan  roda  empat  yang  berfokus terhadap  penjualan  kendaraan  merek Suzuki.  Sehingga  menentukan  sampel penelitian  yang  digunakan  yakni  para pekerja  yang  memiliki  tugas  untuk melakukan  penjualan  kendaraan  yakni Sales Showroom sebanyak 12 responden dan Sales  Marketing sebanyak  34 responden.  Dengan  demikian  sampel yang  digunakan  dalam  penelitian  ini yakni  sebanyak  46  reponden  yakni karyawan  PT. Persada  Lampung  Raya Bandar Lampung.
3.4 Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang digunakan  di  dalam  penelitian  ini sebagai berikut :
1. Studi Pustaka
Menurut  Sugiyono  (2018:291)  studi pustaka  berkaitan  dengan  kajian teoritis  dan  referensi  lain  yang berkaitan  dengan  nilai,  budaya  dan
norma yang berkembang pada situasi sosial  yang  diteliti,  selain  itu  studi pustaka sangan penting dalam melakukan penelitian, hal ini dikenakan penelitian tidak akan lepas dari  literatur-literatur  ilmiah. Studi pustaka  merupakan  suatu  metode pengumpulan  data  yang  diperoleh dari  buku-buku  yang  berhubungan dengan  topik  yang  akan  dibahas  dan disesuaikan dengan pengamatan dengan  cara  membandingkan  dan menyesuaikan  antara  teori  dengan praktek  atau  dapat  juga  dilakukan dengan pengumpulan data yang dapat diperoleh  dari  berbagai  sumber kepustakaan  dengan  memanfaatkan buku-buku yang ada.
2. Observasi Menurut
Sugiyono (2018:204) observasi merupakan kegiatan
pemuatan  penelitian  terhadap  suatu objek.  Observasi  dilakukan  guna memperoleh data secara langsung ke penelitian.  Observasi  penelitian  ini dilakukan  dengan  mengamati  objek penelitian yaitu karyawan PT. Persada  Lampung  Raya  Bandar Lampung. Observasi tersebut dilakukan  untuk  memperoleh  data yang  berhubungan  dengan  Gaya Kepemimpinan Dan Motivasi Kerja .
3. Wawancara Wawanacara menurut Sugiyono
(2015:72)  adalah  pertemuan  dua orang  untuk  bertukar  informasi  dan ide  melalui  tanya  jawab,  sehingga dapat  dikonstruksikan  makna  dalam suatu  topik  tertentu.  Sedangkan menurut Arikunto (2018:270) wawancara  merupakan  dialog  yang dilakukan pewawancara untuk memperoleh informasi dari narasumber  bisa  dilakukan  dengan tatap  muka  secara  langsung  ataupun menggunakan jaringan telepon.
4. Kuesioner Menurut Sugiyono (2018:199) kuesioner merupakan teknik
pengumpulan  data  yang  dilakukan
dengan  cara  memberi  seperangkat pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis kepada  responden  untuk  dijawab. Penggunaan kuesioner bertujuan untuk  mendapatkan  informasi  yang dibutuhkan  serta  mendukung  di dalam  penelitian  ini. Seperti  yang telah  dikemukakan  oleh  Sugiyono (2015:93)  Skala  Likert  digunakan untuk  mengungkap  sikap,  pendapat, dan presepsi seseorang atau sekelompok  orang  tentang  fenomena sosial.    Dalam  Skala  Likert,  variabel yang akan diukur dijabarkan menjadi indikator variabel.
Kemudian indikator  tersebut  dijadikan  sebagai titik tolak untuk menyusun item-item instrumen yang dapat berupa pernyataan atau pertanyaan. Jawaban setiap item instrumen yang menggunakan Skala Likert mempunyai gradasi dari sangat positif sampai dengan negatif. Untuk mengukur  variabel  diatas  digunakan Skala  Likert  sebanyak  lima  tingkat sebagai berikut :
Tabel 3.1  Skala Likert
KRITERIA JAWABAN SKOR (STS) Sangat Tidak Setuju 1 (TS) Tidak Setuju 2 (N) Tidak Komentar 3 (S) Setuju 4 (SS) Sangat Setuju 5

## 5. Dokumentasi
Dokumentasi  yaitu  suatu  teknik pengumpulan  data  yang  digunakan dalam  rangka  pengumpulan  data sekunder.  Dokumentasi  dilakukan dengan cara mengumpulkan data dan dokumentasi  serta  berbagai  sumber atau  referensi  lainnya  yang  masih terkait  dengan  penelitian  ini,  seperti buku, jurnal, atau literatur lainnya.

## 3.5 Teknik Analisis Data
Analisis  data  merupakan  salah  satu kegiatan penelitian berupa proses penyusunan  dan  pengelolaan  data  guna
menafsirkan  data  yang  telah  diperoleh. analisis  data  adalah  sebagai    kegiatan setelah data dari seluruh responden atau sumber  data  lain  terkumpul.  Kegiatan dalam analisis data dalah mengelompokan data berdasarkan variabel,  mentabulasi  data  berdasarkan variabel dari seluruh responden, menyajikan  data  tiap  yang  diteliti, melakukan perhitungan untuk menjawab rumusan  masalah,  dan  melakukan perhitungan  untuk  menguji  hipotesis yang telah diajukan.
IV. Hasil Analisis 4.1 Hasil Analisis Data Hasil  uji  analisis  dibantu  dengan program  komputerisasi  SPSS versi  25 dengan melakukan uji keabsahan datam uji  asumsi  kalasik  dan  uji  hipotesis dengan hasil sebagai berikut :
4.1.1 Uji Keabsahan Data
1. Uji Validitas Uji keabsahan data menggunakan uji validitas  instrumen  di  uji  terhadap jawaban  46  orang  responden  karyawan PT. Persada Lampung Raya dengan hasil output seperti dapat dilihat pada tabel 4.1 sampai  dengan  4.2.  Angka  tersebut merupakan nilai korelasi antara tiap item dengan skor total item. Untuk menentukan suatu item  kuesioner valid. Didapatkan nilai r tabel untuk 46 responden yakni 0,285. Untuk mengukur kevalidan  data  digunakan    dasar pengambilan keputusan sebagai berikut :
a. Jika  nilai  r hitung >  r tabel maka pernyataan valid
b. Jika  nilai  r hitung <  r tabel maka pernyataan tidak valid
Tabel 4.1 Hasil Uji Validitas Motivasi Kerja (X)
Pernyataan r hitung r tabel Kondisi Simpulan 1 0,821 0,285 r hitung > r tabel Valid
2 0,777 0,285 r hitung > r tabel
Valid
3 0,432 0,285 r hitung > r tabel
Valid
4 0,701 0,285 r hitung > r tabel Valid
5 0,610 0,285 r hitung > r tabel Valid
6 0,668 0,285 r hitung > r tabel Valid 7 0,753 0,285 r hitung > r tabel Valid 8 0,632 0,285 r hitung >
r tabel Valid
Sumber : Diolah Tahun 2021
Berdasarkan  uji  validitas  diatas  pada variabel  (X)  Motivasi  Kerja  dapat disimpulkan  bahwa  pengujian  8  item pernyataan  yang diuji coba terhadap 46 orang responden dimana bernilai r hitung > r tabel 0,285 (terlampir r tabel). Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  semua  item pada variabel (X) Motivasi Kerja adalah valid.
Tabel 4.2 Hasil Uji Validitas Produktifitas Kerja (Y) Pernyataan r hitung r tabel Kondisi Simpulan 1 0,797 0,285 r hitung >  r tabel Valid 2 0,728 0,285 r hitung >  r tabel Valid 3 0,392 0,285 r hitung >  r tabel Valid
4 0,626 0,285 r hitung >  r tabel Valid
5 0,711 0,285 r hitung >  r tabel Valid
6 0,547 0,285 r hitung >  r tabel Valid 7 0,732 0,285 r hitung >  r tabel Valid 8 0,743 0,285 r hitung >  r tabel Valid
9 0,711 0,285 r hitung >  r tabel Valid
10 0,650 0,285 r hitung
>  r tabel Valid 11 0,602 0,285 r hitung >  r tabel Valid
12 0,476 0,285 r hitung >  r tabel Valid
Sumber : Diolah Tahun 2021
Berdasarkan  uji  validitas  diatas  pada variabel  (Y)  Produktifitas  Kerja  dapat disimpulkan  bahwa  pengujian  12  item pernyataan  yang diuji coba terhadap 46 orang responden dimana bernilai r hitung > r tabel 0,285 (terlampir r tabel). Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  semua  item pada  variabel  (Y)  Produktifitas  Kerja adalah valid.

## 2. Uji Reliabilitas
Dasar  Pengambilan  Keputusan  Uji Reliabilitas :
a. Jika  nilai Cronbachalpha > 0,60 , maka pernyataan reliabel.
b. Jika  nilai Cronbachalpha < 0,60 , maka pernyataan tidak reliabel
Tabel 4.3 Hasil Uji Reliabilitas
Motivasi Kerja (X) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,818 8 Sumber : Diolah Tahun 2021
Berdasarkan output uji  reliabilitas  pada tabel  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa pada  Variabel  Motivasi  Kerja  dengan  8 pertanyaan  bernilai Cronbach’s  Alpha sebesar  0,818  >    0,60  maka  dapat disimpulkan bahwa instrumen penelitian pada Variabel Bebas (X) Motivasi Kerja telah reliabel dan dapat diterima dengan tingkat reliabilitas baik.
Tabel 4.4 Hasil Uji Reliabilitas Produktifitas Kerja (Y)
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,864 12 Sumber : Diolah Tahun 2021
Berdasarkan output uji  reliabilitas  pada tabel  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa pada Variabel Produktifitas Kerja dengan 12 pertanyaan bernilai
Cronbach’s Alpha sebesar 0,864 >  0,60 maka dapat disimpulkan bahwa instrumen  penelitian  pada  Variabel Bebas  (Y)  Produktifitas  Kerja    telah reliabel  dan  dapat  diterima  dengan tingkat reliabilitas baik.

## 4.1.2 Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  dalam  penelitian  ini menggunakan  46  orang  responden dengan  jumlah  8  pertanyaan  untuk variabel  Motivasi  Kerja  (X)  dan  12 pertanyaan  untuk  variabel  Produktifitas Kerja  (Y)  dengan  melakukan  uji normalitas  dan  ujiregresi  sederhana dengan uraian sebagai berikut :
1. Uji Normalitas
Uji  Normalitas  bertujuan  untuk menguji  apakah  dalam  model  regresi variabel  terikat  (Y)  dan  variabel  bebas (X)  keduanya  mempunyai  distribusi normal atau tidak.
Dasar  pengambilan  keputusan  untuk menguji kenormalan data ialah :
a. Jika nilai Asymp Sig > 0,05 maka nilai berdistribusi normal
b. Jika nilai Asymp Sig < 0,05 maka nilai berdistribusi tidak normal
Tabel 4.5 Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 46 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,49010236 Most Extreme Differences Absolute ,068 Positive ,068 Negative -,054 Test Statistic ,068 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction. d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber : Diolah Tahun 2021
Hasil uji test normalitas pada tabel One- Sample Kolmogorov-Smirnov Test diatas menunjukkan  bahwa  semua  variabel
penelitian  mempunyai  nilai  signifikansi 0,200 > 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa  data  di  dalam  penelitian  ini berdistribusi  secara  normal.  untuk menguji kenormalatan data penelitian uji normalitas  dalam  peneitian  ini  selain menggunakan One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test juga digunakan uji Histogram dan PP-Plot.
Grafik  histogram  dikatakan  normal  jika distribusi data membentuk lonceng ( bell shaped ), tidak condong ke kiri atau tidak condong ke kanan  dengan hasil sebagai berikut
Gambar 4.1 Histogram
Gambar  di  atas  merupakan  grafik histogram.  Dengan  demikian  grafik histogram uji Normalitas antara variabel Motivasi Kerja (X), dengan variabel (Y) Produktifitas  Kerja  dapat  dismpulkan data berdistribusi normal.
Gambar 4.4 PP-Plot
Grafik  P-P  Plot  dapat  difahami  dengan melihat  penyebaran  item  pada  garis diagonal  pada  grafik.  Grafik  P-P  Plot dikatan  tidak  memenuhi  syarat  asumsi normalitas  apabila  item  menyebar  jauh di  garis  diagonal  dan  tidak  mengikuti arag garis diagonal. Berdasarkan hasil uji normal  probality  plots,  metode  grafik diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  titik- titik mengikuti garis diagonal dari titik 0 dan  tidak  melebar  terlalu  jauh,  maka dapat  disimpulkan  data  berdistribusi normal.

## 2. Uji Regresi Sederhana
Analisis
regresi linear sederhana merupakan salah  satu  metode regresi yang  dapat dipakai  sebagai  alat  inferensi  statistik untuk  menentukan  pengaruh  sebuah variabel  bebas  (independen)  terhadap variabel terikat (dependen).
Tabel 4.6 Hasil Uji Regresi Sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients B Std. Error 1  (Constant) 3,983 1,870 Motivasi Kerja 1,353 ,062 a. Dependent Variable: Produktifitas Kerja Sumber : Diolah Tahun 2021
Dari tabel diatas maka dibuat persamaan koefisien regresi Y = α + βX+ et dengan penjelasan sebagai berikut :
a. Nilai  Konstanta  (α)  sebesar  3,983 apabila karyawan PT. Persada Lampung  Raya  sama  sekali  tidak mempunyai gambaran atau pemahaman  tentang  Motivasi  Kerja maka dianalogikan tingkat Produktifitas  Kerja  para  karyawan nilainya tetap 3,983.
b. Koefisien  regresi  variabel  bebas  (X)
Motivasi  Kerja  diperoleh  sebesar 1,353    yang  artinya  menunjukan bahwa apabila PT. Persada Lampung
Raya memperhatikan variabel Motivasi Kerja (X) setiap peningkatan 1 satuan variabel
Motivasi Kerja maka akan mempengaruhi  tingkat  Produktifitas Kerja dengan meningkat sebesar1,353.
c. Sehingga diperoleh persamaan regresi yakni Y = 3,983 + 1,353 X
4.1.3 Uji Hipotesis
Uji hipotesis merupakan pengujian terhadap  suatu  pernyataan  dengan menggunakan metode statistik sehingga hasil pengujian tersebut dapat
dinyatakan signifikan secara statustik.sebelum  melakukan  pengujian hipotesis  hatrus  menetapkan  dahulu hipotesis  yang  digunakan.  Hipotesis dalam penelitian ini yakni :
Ha :  Terdapat  pngaruh  variabel independen terhadap varuabel dependen Ho : Tidak terdapat pngaruh variabel independen terhadap varuabel dependen

## 1. Uji Parsial t
Uji t digunakan untuk mengetahui apakah  variabel  bebas  antara  Motivasi Kerja  (X 1 )  secara  parsial  berpengaruh atau  tidak  terhadap  variabel  terikat Produktifitas Kerja (Y). Dasar pengambilan keputusan : a. Jika nilai sig < 0,05, atau t hitung > t tabel maka  terdapat  pengaruh  variabel bebas  (X)  terhadap  variabel  terikat (Y) b. Jika nilai sig > 0,05 atau t hitung < t tabel maka tidak terdapat pengaruh variabel  bebas  (X)  terhadap  variabel terikat (Y)
Tabel 4.7 Hasil Uji Parsial t Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) 2,130 ,039 Motivasi Kerja 21,803 ,000 a. Dependent Variable: Produktifitas Kerja Sumber : Diolah Tahun 2021
Berdasarkan hasil uji t pada tabel diatas maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
a. Berdasarkan  tabel  diatas  diperoleh nilai  t hitung Motivasi  Kerja    sebesar 21,803 dengan nilai Sig sebesar 0,000 b. Dengan dasar pengambilan keputusan nilai t hitung > t tabel atau nilai Sig < 0,05 c. Dengan  demikian  berarti  t hitung 21, 803  > t tabel 1.  679    (terlampir  t tabel ) dengan  tingkat Sig .  0,000  <  0,025. Hal  ini  menunjukan  bahwa  hipotesis Ha diterima dan Ho ditolak.
d. Sehingga  dapat  diartikan  bahwa variabel Motivasi Kerja (X)
mempunyai  pengaruh  terhadap  (Y) Produktifitas  Kerja  Karyawan  PT. Persada Lampung Raya.

## 2. Uji Koefisien Determinasi R 2
Uji  Koefisien  Determinasi  R 2 yang bermakna sebagai  sumbangan pengaruh yang  diberikan  variabel  bebas  (X) terhadap variabel terikat (Y) atau dengan kata lain nilai koefisien determinasi atau R 2 ini  berguna  untuk  memprediksi  dan melihat seberapa besar kontribusi pengaruh yang diberikan variabel bebas terhadap variabel terikat.
Tabel 4.8 Hasil Uji Koefisien Determinasi R 2
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,957 a ,915 ,913 1,50694
a. Predictors: (Constant), Motivasi Kerja b. Dependent Variable: Produktifitas Kerja Sumber : Diolah Tahun 2021
Berdasarkan output dari hasil uji R 2 pada tabel diatas dijelaskan sebagai berikut : 1. R    :  nilai  koefisien  korelasi  didapat sebesar  0,957  yang  artinya  pengaruh variabel  bebas  Motivasi  Kerja  (X) terhadap Produktifitas Kerja (Y)
2. R Square : R 2 dipatkan nilai sebesar 0,915 akan diubah menjadi persentase yaitu sebesar 91,5 % yang berarti variabel bebas Motivasi Kerja (X)  berpengaruh  sebesar  91,5% terhadap Produktifitas
Kerja
Karyawan  PT.  Persada  Lampung Raya.  Sedangkan  sisanya  8,5  %
dipengaruhi  oleh  faktor  lain    yang tidak diteliti di dalam penelitian ini. 3. Adjusted R Square didapatkan sebesar    0,913    mengandung  arti bahwa variabel bebas Motivasi Kerja (X)  memberikan  pengaruh  yang dangat  kuat  terhadap  variabel  terikat Produktifitas Kerja (Y).
4. Std  Eror  of  the  Estimate :  Suatu ukuran  banyaknya  kesalahan  model regresi  dalam  memprediksikan  nilai Y.  Dari  hasil  regresi  di  dapat  nilai 1,50694  .  Hal  ini  berarti  banyaknya kesalahan  dalam  prediksi  Keputusan Pembelian sebesar 1,50694.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan,  maka  penulis  membuat sebuah  kesimpulan bahwa :
1. Motivasi  Kerja  memiliki  pengaruh terhadap Produktifitas Kerja
karyawan  PT.  Persada  Lampung Raya.  Dengan  didaptkan  nilai  t hitung Motivasi  Kerja    sebesar  21,803 dengan nilai Sig sebesar 0,000. Hal ini menunjukan  bahwa  hipotesis  Ha diterima  dan  Ho  ditolak.    Sehingga dapat diartikan bahwa variabel Motivasi  Kerja  (X)  mempunyai pengaruh  terhadap  (Y)  Produktifitas
Kerja Karyawan PT. Persada Lampung Raya.
2. Motivasi  Kerja  berpengaruh  sebesar 91,5%  terhadap  Produktifitas  Kerja Karyawan  PT.  Persada  Lampung Raya.  Sedangkan  sisanya  8,5  % dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang tidak  diteliti  di  dalam  penelitian  ini seperti faktor kepemimpinan,
lingkungan  kerja, reward ataupun penghasilan tambahan .

## 5.2 Saran
Dari  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan  penulis  memberikan  sebuah saran yakni :
1. Bagi PT. Persada Lampung Raya
Dikarenakan motivasi kerja memiliki pengaruh terhadap produktifitas kerja para karyawan diharapkan PT.
Persada Lampung Raya dapat mempertahankan serta meningkatkan motivasi  kerja  yang  ada  pada  para karyawan.
2. Bagi Pihak Lain Pada penelitian ini Pengaruh Motivasi Kerja  Terhadap  Produktifitas  Kerja Karyawan  PT.    Persada  Lampung Raya  terdapat  pengaruh  sebesar 91,5% dan sisanya 8,5 % tidak diteliti oleh  peneliti  diharapkan  peneliti selanjutnya  dapat  meneliti  variabel lain yang mempengaruh Produktifitas Kerja  Karyawan  pada  PT.  Persada Lampung Raya.

## DAFTAR PUSTAKA
Badeni.  2016. Kepemimpinan  dan Perilaku  Organisasi .  Alfabeta.
Bandung.
Dedi  Mulyadi  &  Veitzal  Rivai.  2016.
Kepemimpinan dan Budaya
Organisasi  Edisi  Ketiga .  Raja Grafindo. Jakarta.
Edy Sutrisno. 2016. Budaya Organisasi . Kencana Prenada Media. Jakarta. Hadari  Nawawi  2016. Manajemen Sumber  Daya  Manusia  Untuk Bisnis  Yang  Kompetitif .  Gadjah
Mada Press. Yogyakarta.
Hamzah  B.Uno.  2016. Teori  Motivasi dan Pengukurannya. Bumi Aksara. Jakarta.
Henry  Simamora  .  2016.  Manajemen
Sumber  Daya  Manusia.  STIE.
Yogyakarta.
Imam Ghazali. 2018. Desain  Penelitian Kualitatif  dan  Kuantittif .  Bumi Aksara. Jakarta. Indah Dwi Rahayu. 2017. Kepemimpinan dan Gaya
Kepemimpinan .  Bumi  Aksara. Jakarta.
J Ravianto. 2018. Produktifitas dan Seni Usaha . UI Press. Jakarta.
Kartini  Kartono.  2018. Pemimpin  dan Kepemimpinan . Graha Ilmu.
Yogyakarta.
Khusein Umar. 2016. Metode Penelitian
Untuk Tesis dan Skripsi . Rajawali
Press. Jakarta.
Malayu SP Hasibuan. 2017. Manajemen
Sumber  Daya  Manusia .  Bumi
Aksara. Jakarta.
Marihot  Manullang.  2015. Pengantar Bisnis . UGM Press. Yogyakarta.
Muhammad  Busro.  2018. Teori-Teori Manajemen Sumber Daya Manusia . Prenada Media. Jakarta. Veitzal  Rivai  Zainal.  2017. Pemimpin dan Kepemimpinan
Dalam
Organisasi. Rajawali Pres. Jakarta. Sardiman. 2015. Interaksi dan Motivasi. Raja Grafindo. Jakarta. Sondang  P  Siagian.  2016. Teori Pengembangan Organisasi . Rineka Cipta. Jakarta. Sugiyono.  2018. Metode  Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D .
Alfabeta. Bandung.
Suharsimi  Arikunto.  2018. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik .  Rineka Cipta. Jakarta.
Syaiful  Bahri  dan  Aswan  Zain.  2016.
Strategi Belajar Mengajar . Rineka
Cipta. Jakarta.
Wibowo.  2016. Manajemen  Kinerja . Rajagrafindo. Jakarta.