## JURNAL ILMU MANAJEMEN
Published every June and December e-ISSN: 2623-2081, p-ISSN: 2089-8177 Journal homepage: http://jurnal.um-palembang.ac.id/ilmu_manajemen
ANALISIS PENGARUH GREEN MARKETING DAN BRAND AWARENESS

## TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PRODUK MEREK AQUA
Sukiman a , Abdul Salam b, * ab Universitas Teknologi Sumbawa, Indonesia
* Corresponding author e-mail: abdul.salam@uts.ac.id
A R T I C L E I N F O A B S T R A C T DOI: 10.32502/jimn.v11i1.3427 This  research  aims  to  examine  the  effect  of  green  marketing  on purchasing  decisions  and  the  influence  of  brand  awareness  on purchasing  decisions  for  Aqua  branded  Bottled  Drinking  Water (AMDK)  products.  The  variables  used  in  this  study  are  Green Marketing  and  Brand  Awareness  as  an  independent  variable,  and purchasing  decisions  as  the  dependent  variable.  This  research  uses quantitative methods. The number of samples used in this study were 100  respondents.  By  taking  the  sample  using  nonprobability sampling  method  with  purposive  sampling  technique.  The  data collection  method  used  a  questionnaire.  This  study  uses  multiple linear  regression  analysis  techniques  using  analysis  tools  SPSS version  20.0  for  windows.  The  results  of  the  analysis  in  this  study indicate  that  (1)  the  Green  Marketing  variable  has  a  significant effect on purchasing decisions with a t value of 2.029, greater than t table  1.984  with  a  significant  value  of  0.045,  less  than  0.05.  (2) Brand Awareness variable has a significant effect on purchasing decisions  with  a  t  count  value  of  8.431,  greater  than  t table 1.984 with a significant value of 0.000, smaller 0.05. Article history: Received: 13 April 2021
Accepted: 20 Nopember 2021
Available online: 15 Desember 2021
Keyword : Green Marketing, Brand Awareness, Purchasing Decisions. A B S T R A K
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  green  marketing terhadap  keputusan  pembelian  dan  pengaruh  brand  awareness terhadap  keputusan  pembelian  produk  Air  Minum  Dalam  Kemasan (AMDK) merek Aqua. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah  Green  Marketing  dan  Brand  Awareness  sebagai  variabel bebas  dan  keputusan  pembelian  sebagai  variabel  terikat.  Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Jumlah sampel yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  100  responden.  Pengambilan  sampel menggunakan  metode  nonprobability  sampling  dengan  teknik purposive  sampling.  Metode  pengumpulan  data  menggunakan kuesioner.  Penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisis  regresi  linier berganda  dengan  menggunakan  alat  analisis  SPSS  versi  20.0  for windows. Hasil analisis dalam penelitian ini menunjukkan bahwa (1) variabel Green Marketing berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  dengan nilai t  hitung  2,029 lebih  besar  dari t tabel 1,984
Sukiman dan Abdul Salam Pengaruh Green  Marketing Dan Brand  Awareness Terhadap  Keputusan  pembelian  Konsumen  Kemasan  Merek Aqua
dengan  nilai  signifikan  0,045  lebih  kecil  dari  0,05.  (2)  Variabel Kesadaran  Merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian dengan nilai t hitung sebesar 8,431, lebih besar dari t tabel 1,984 dengan nilai signifikan 0,000, lebih kecil 0,05.
Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License .

## Pendahuluan
Permasalahan  lingkungan  menjadi  topik hangat di kalangan masyarakat. Salah satunya permasalahan lingkungan yang selalu menjadi  isu  hangat  dimasyarakat  sampai sekarang adalah permasalahan sampah plastik.  Tidak  bisa  pungkiri  bahwa  sampah plastik  terus  meningkat  setiap  harinya. Menurut  Baqirah  (2019),  jumlah  timbunan sampah di Indonesia sebesar 175.000 ton per hari  atau  setara  dengan  64  ton  per  tahun  dan sampah  yang  paling  dominan  adalah  sampah plastik sebesar 15%.
Oleh karena itu, jumlah  sampah plastik  yang semakin  meningkat  membuat  masyarakat sadar  bahwa  produk-produk  yang  setiap  hari digunakan  dapat  menambah  jumlah  sampah, yang otomatis merusak kelestarian lingkungan. Sebagian konsumen sudah mulai selektif  dalam  penggunaan  dan  pembelian produk sehari-hari untuk menjaga kelestarian lingkungan,  terutama  terhadap  penggunaan produkramah  lingkungan,muncul  kepedulian dalam  masyarakat  ketika  mengkonsumsi produk  kemasanyang  bisa  didaur  ulang. Menurut  Arifia  (2019),  fenomena  ini  dipicu karena  adanya  kesadaran  konsumen  pada  isu lingkungan  lalu  mendorong  konsumen  untuk menerapkan  pola  hidup sehat dengan mengkonsumsi  produk  organik  yaitu  produk yang  mengandung  komponen  aman,  tidak beracun, dapat didaur ulang serta menggunakan kemasan yang ramah lingkungan.
Kesadaran  konsumen  dalam  membeli  dan mengkonsumsi  produk  sehat  dan  ramah lingkungan sejalan dengan fenomena perubahan perilaku konsumen dimasa pandemic tahun  2019  sampai  sekarang,  yang tengah  melanda  berbagai  negara  di  dunia
termasuk  Indonesia  atau  masyarakatnya sudah  mulai  biasa  melihat  berbagai  faktor dalam melakukan pembelian. Menurut Oktaviani  (2017),  faktor  dalam  melakukan pembelian tersebut ialah mulai dari kebersihan  produk  sampai  dampak  bagi kesehatan yang diprioritaskan dalam pemilihan produk pangan. Seiring berjalannya waktu, perubahan perilaku konsumen ini di manfaatkan oleh perusahaan baik  sekala  kecil  maupun  besar  bersaing untuk  dapat  meraih  dan  merebut  simpatik pasar (konsumen). Maka perusahaan membuat salah satu konsep pemasaran dalam pengembangan  yaitu  menghasilkan  produk yang menggunakan bahan ramah lingkungan. Menurut Manongko (2018), perubahan perilaku  khususnya  konsumen  yang  beralih ke  produk  ramah  lingkungan  dan  bebas  zat kimia  merupakan  pencerminan  kepedulian masyarakat  untuk  dapat  memelihara  dan menjaga  lingkungan  yang  hijau  sekaligus terjaga dari berbagai penyakit yang disebabkan  oleh  penggunaan  zat  kimia  pada produk makanan dan minuman.
Green marketing merupakan strategi pemasaran  yang  mendukung  lingkungan dengan menciptakan keuntungan bagi lingkungan, hal  ini didasarkan oleh apa  yang konsumen harapkan. Maka perusahaan menciptakan  apa  yang  diminta  konsumen yaitu green maerketing untuk dapat mempengaruhi keputusan pembelian (Salmon dan  Stewart  dalam  Irandust  and  Bamdad, 2014). Green marketing yang ditetapkan oleh perusahaan  dapat  membentuk  dorongan  agar konsumen membeli suatu produk.
Rahmawati  (2020),  dorongan  tersebut  dapat mengakomodasi  perilaku  konsumen  yang mempengaruhi  keputusan  pembelian,  karena
green  marketing merupakan  salah  satu  hal yang  dapat  mempengaruhi  perasaan  dan rencana  konsumen  yang  berdampak  pada keputusan  pembelian.  Selanjutnya  dalam America  Marketing  Association (AMA)  : green  marketing merupakan  suatu  proses pemasaran  produk  yang  diasumsikan  aman terhadap lingkungan. Konsep green marketing dalam  pemasaran  yang  mengacu pada  pemenuhan  kebutuhan  konsumen  yang berusaha meminimalisir dampak dari kerusakan  lingkungan  yang  disebabkan  oleh para  pelaku  usaha  (Manongko,  2018).  Salah satu pelaku usaha yang menerapkan pemasaran  ramah  lingkungan  di  Indonesia adalah PT. Danone Indonesia yang memproduksi  air  minum  dalam  kemasan (AMDK) merek Aqua (aqua.co.id,2020).
PT.  Danone  -  Indonesia  dalam  menjalankan usahanya  berusaha  menyebarkan  kebaikan kepada masyarakat dengan cara menyediakan air  mineral  sehat  dan  juga  menjaga keberlanjutan  alam,  sesuai  visi  Danone  yaitu one  planet,  one  health ,  artinya  produk  Aqua percaya bahwa kesehatan masyarakat ditentukan  dari  gaya  hidup  dan  lingkungan yang sehat, kemudian berkomitmen untukbmengelola operasional dan
tanggungjawab sosial dan lingkungan, perlindungan  sumber  daya  air,  pengurangan
CO2, optimalisasi kemasan dan pengumpulan sampah kemasan dan distribusi produk secara berkelanjutan (aqua.co.id,2020).
Dengan  adanya  prinsip  inilah  konsumen terdorong  untuk  mencari  informasi  sampai keputusan  pembelian  produk.  Keputusan pembelian tidak akan terlepas dari kesadaran konsumen yang ingin membeli dan mengkonsumsi  produk  yang  bermanfaat  dan juga mempunyai kualitas yang baik (Rahmawati, 2020).
Menurut  Keller  (2013), brand  awareness (kesadaran  merek)  merupakan  kemampuan individu  mengenali  dan  mengingat  merek dari  suatu  kategori  produk  tertentu,  dan merupakan  dimensi  utama  dalam  ekuitas merek.  Menurut  Firmansyah  (2019), Brand Awareness (kesadaran  merek)  merupakan kemampuan  calon  pembeli  atau  konsumen untuk  mengenali  maupun  mengingat  sebuah merek.  Hal  ini  yang  menjadi  bagian  dalam produk tersebut yaitu seperti nama, gambar/logo  serta  slogan  yang  digunakan untuk memasarkan produk tersebut.
Produk  aqua  mempunyai  tingkat  paling puncak  dalam  benak  konsumen  seperti  yang ada pada tabel berikut ini :
Tabel 1 Data Pangsa Pasar AMDK Tahun 2018 No Merek Pangsa Pasar 1 Aqua 46,70% 2 Prima 1,40% 3 Club 4,00% 4 Le Minerale 3,50% 5 2 Tang 2,80% 6 Super 2 1,70% 7 Oasis 1,80% 8 Lainnya 38,10% Sumber: https://tempo.co.id,2018
Dari  data  pangsa  diatas,  merek  Aqua mendominasi pangsa pasar yang paling tinggi yaitu 46,70% pada tahun 2018 dalam produk Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK).  Hal ini  dikarenakan  produk  merek  Aqua  sangat melekat  diingatan  masyarakat  (konsumen)
pada  saat  membeli  dan  mengkonsumsi  suatu produk  AMDK  sehingga  produk  Aqua  bisa menguasai  pasar.  Hal  inilah  yang  dengan sendirinya  merubah  persepsi  konsumen terhadap  Air  Minum  Dalam  Kemasan (AMDK)  yang  secara  sadar  maupun  tidak sadar  mencari  Aqua.  Merek  Aqua  telah
Sukiman dan Abdul Salam Pengaruh Green  Marketing Dan Brand  Awareness Terhadap  Keputusan  pembelian  Konsumen  Kemasan  Merek Aqua
merubah  kesadaran  konsumen  terhadap  Air Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK)  dapat dengan  mudah  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Ada  fenomena  konsumen  produk Aqua, dimana masih ada perilaku masyarakat Sumbawa  khusus  masyarakat  kecamatan Sumbawa  yang  dalam  mencari  dan  membeli Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK)selalu menyebutkan  kata  “Aqua”  walaupun  produk yang dijual dan dibeli bukanlah Aqua, hal ini terjadi  sampai  sekarang.  Ini  menunjukkan posisi  produk  Aqua  yang  kuat  diingatan konsumen.  Kabupaten  Sumbawa  khususnya kecamatan  Sumbawa  yang  memilik  jumlah penduduk  62,763  jiwa  dengan  jumlah penduduk  laki-laki  31.802  dan  perempuan 30.961 jiwa (sumbawakab.bps.go.id, 2020),
Sebagian  masyarakat  sudah  mulai  sadar  atas penggunaan produk ramah lingkungan, kondisi  pandemik  covid-19  yang  tengah melanda Indonesia, dampaknya juga dirasakan  di  kecamatan  Sumbawa  khusunya yang merupakan pusat perekonomian, memicu  tingginya  minat  beli  dan  adanya perubahan perilaku konsumen yang memprioritaskan  produk  ramah  lingkungan, namun  tantangan  lain  muncul  seperti  akibat tersebarnya  video  aksi  pemboikot  produk Aqua  di  kalangan  masyarakat  (Indraini, 2020).  Penelitian  ini  juga  ingin  mengetahui akibat  video  pemboikotan  produk  Aqua terhadap keputusan pembelian pada Sumbawa N.T.B.
Atas permasalahan mendasar pada perubahan perilaku konsumen yang terjadi saat pandemik  Covid-19  tahun  2020  ini  yang tengah melanda daerah di Indonesia termasuk didaerah kecamatan Sumbawa, atas penggunaan  produk  dengan  memperhatikan produk  yang  sehatdan  ramah  lingkungan, meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap kebersihan  lingkungan  dari  virus  saat pandemik.  Atas  dasar  banyak  fenomena tersebut  diatas,  peneliti  tertarik  menganalisis lebih  dalam  tentang  “Analisis  Pengaruh Pangaruh Green  Marketing Dan Brand Awareness Terhadap  Keputusan  Pembelian
Konsumen  Merek  Aqua  Di  Kecamatan Sumbawa)”

## Kajian Literatur
Green marketing Menurut The Amerika Marketing Association (AMA) green  marketing (pemasaran  hijau) merupakan  dinamika  pasar  dantermasuk perubahan  orientasi  perilaku  konsumen  lebih peduli  lingkungan  ( green  consumer )  yang mendorong  pihak  pemasar  dengan  cara-cara tersebut memasarkan produk melalui pendekatan tanggungjawab dan ramah lingkungan (Manongko, 2018).
Menurut  Manongko  (2018),  mendefinisikan green  marketing ialah  usaha  organisasi  atau perusahaan mendesing, mempromosikan, harga,  dan  distribusi  produk-produk  yang tidak merugikan lingkungan. Green marketing tidak  semata  mata  menawarkan produkyang  ramah  lingkungan  tetapi  proses produksi  juga  harus  ramah  lingkungan.  Dari beberapa  pengertian  diatas  bahwa green marketing merupakan  semua  aspek  atau konsep pemasaran yang mengacu pada semua pemenuhan kebutuhan konsumen yang dalam hal  ini  berusaha  meminimalisir  dampak  dari kerusakan  lingkungan  yang  diterapkan  oleh perusahan,  yang  mengacu  pada  proses produksi,  proses  penentuan  harga,  proses promosi, dan proses distribusi.
Menurut  Pride  dan  Farel  dalam  Haryadi (2009),  ada  4  indikator  dari green  markeng sebagai berikut: 1) Produk ramah lingkungan; 2) Harga premium perusahaan yang menerapkan strategi green marketing melakukan  menetapkan  harga  yang  lebih tinggi  dibandingkan  dengan  harga  produk yang  ditawarkan  pesaing;.  3)  Saluran distribusi  ramah  lingkungan;  4)  Promosi ramah lingkungan ;
Brand Awareness (Kesadaran Merek) Menurut Cahyani, (2016), Brand Awareness adalah “ kemampuan  konsumen  yang  dapat mengenali  atau  mengingat  kembali  merek sehingga  dapat  mengaitkan  dengan  satu
kategori  produk  tertentu  dengan  merek  dari produk terkait.
Menurut Krisnawati, (2016)
brand awareness adalah “ kesanggupan dan kemampuan  seorang  calon  konsumen  untuk dapat  mengenali  bagian  dari  suatu  merek atau  mengingat  kembali  suatu  merek  yang menjadi bagian dari sebuah ” kategori produk tertentu. ”.
Menurut
Firmansyah (2019), Brand Awareness (Kesadaran  merek)  merupakan kemampuan  calon  pembeli  atau  konsumen untukmengenali  maupun  mengingat  sebuah merek.  Hal  ini  yang  menjadi  bagian  dalam produk tersebut yaitu seperti nama, gambar/logo  sertaslogan  yang  digunakan untuk  memasarkan  produk  tersebut.  Dari beberapa  definisi  di  atas  mengenai brand awareness dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa Brand Awareness (Kesadaran merek) merupakan kemampuan mengidentifikasi atau tingkat kesadaran seseorang (konsumen) dalam mengingat atau mengenali suatu merek yang  melekat  ataupun  bagian  dalam  produk tersebut.  Bagian  dari  produk  tersebut  yaitu nama,  gambar/logo  serta  slogan.  Jadi  peran Brand  awareness ini  sangat  penting  dalam memperkuat brand yang  otomatis  dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Indikator Brand  Awareness (Kesadaran merek).  Menurut  Firmansyah  (2019),  ada  4 indikator  yang  dapat  digunakan  untuk mengetahui seberapa jauh konsumen menyadari terhadap sebuah brand antara lain:
1) Recall; 2) Recognition ;  3) Purchase; 4) Consumption.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2012) keputusan  pembelian  yaitu  komponen  dari perilaku  konsumen,  yang  mana  perilaku konsumen merupakan studi  mengenai  seperti apa  seseorang  maupun  kelompok  dalam menentukan,  membeli,  mengkonsumsi,  serta seperti  apa  produk,  ide  atau  pengalaman untuk memuaskan kebutuhan konsumen. Jadi dapat disimpulkan bahwa keputusan pembelian  merupakansuatu  tindakan  dalam
proses  atau  tahap  pengambilan  sebuah keputusanyang  dimulai  dengan  pengenalan masalah  sampai  dengan  memutuskan  produk apa  yang  sangat  cocok  dengan  kebutuhan. Proses  Keputusan  Pembelian  Konsumen dalam  melakukan  pembelian  suatu  produk akan  melihat  produk  dari  berbagai  sudut pandang. Hal ini lah yang disebut tahap-tahap dalam keputusan pembelian. Menurut Kotller and  Keller  (2012),  ada  5  (lima)  tahapan proses keputusan pembelian yaitu:1) Pengenalan masalah; 2) Pencarian Informasi;.3) Evaluasi Alternatif; 4)
Keputusan  Pembelian;  5)  Perilaku  Pasca Pembelian.
Adapun  Indikator  keputusan  pembelian. Menurut  Kotler  &  Keller  (2012),  ada  5 indikator  dalam  keputusan  pembelian  adalah sebagai berikut:1) Pengenalan masalah
(Problem recognition ), 2) Pencarian Informasi ( Information Research ), 3) Evaluasi Alternatif ( Evaluation of Alternatives ), 4) Keputusan Pembelian ( Purchase  Decision ),  5)  Perilaku  Pasca Pembelian ( Postpurchase Behaviour ).

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif dengan pendekatan penelitian yang dilakukan dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian asosiatif  kausalitas  dengan  teknik  kuantitatif. Penelitian asosiatif kausalitas adalah penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui hubungan  antara  dua  variabel  atau  lebih (Sugiyono,  2019).  Data  yang  digunakan adalah  data  primer.  Sumber  data  dalam penelitian  ini  adalah  data  primer  berupa kuesioner yang berisikan butir-butir pernyataan.  Teknik  pengambilan  sampel dalam  penelitian  ini  adalah non  probability sampling dengan  jenis purposive  sampling. purposivesampling yaitu pengambilan dengan pertimbangan  tertentu.  (Sugiyono,  2019). Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  100 jumlah  konsumen  Air  Minum Dalam Kemasan  merek  Aqua.  Metode  analisis  data yang  digunakan  adalah  metode  regresi  linear berganda.
Sukiman dan Abdul Salam Pengaruh Green  Marketing Dan Brand  Awareness Terhadap  Keputusan  pembelian  Konsumen  Kemasan  Merek Aqua

## Hasil Dan Pembahasan

## Profil Responden
Tabel 2 Profit Responden No Profil Total orang persentase 1 Jenis Kelamin Laki – Laki Perempuan 45 55 45% 55% 100% 2 Rentang Usia 18 – 28 Tahun 29 – 39 Tahun 40 – 50 56 30 14 56% 30% 14% 100% Sumber : Data diolah, 2020
Berdasarkan  karakteristik  responden  jenis kelamin  pada  tabel  diatas,  terlihat  bahwa responden berjenis kelamin perempuan sebanyak  55  orang  atau  55%  dan  berjenis kelamin laki-lak  sebanyak 45 atau 45%. Dari sebagian  besar  responden  didominasi  oleh perempuan  dengan  persentase  55%.  Hal  ini membuktikan  bahwa  responden  dengan  jenis kelamin  perempuan  cenderung  lebih  banyak dan  aktif  dalam  memutuskan  pembelian dibandingkan laki-laki.
Karakteristik  responden  yang  berusia  18–28 tahun  sebanyak  56  orang  atau  56%, responden yang berusia 29–39 tahun sebanyak  30  atau  30%  dan  responden  yang berusia  40–50  tahun  sebanyak  14  orang  atau
14%. Dari sebagian besar responden didominasi  oleh  responden  yang  berusia  18– 28  tahun  dengan  persentase  56%.  Hal  ini membuktikan bahwa responden  yang berusia 18–28  tahun  lebih  banyak  adan  aktif  yaitu sebesar  56%  dari  total  sampel  dalam penelitian  ini.  Hal  tersebut  menunjukan bahwa Aqua merupakan produk yang banyak di  kenal  masyarakat  yang  ber  usianya  18–28 tahun  dan  juga  aman  di  konsumsi  oleh  usia yang lebih dari 40 tahun.

## Hasil Penelitian
Hasil Uji Instrumen Penelitian
Uji Validitas
Tabel. 3. Hasil Uji Validitas
Variabel Item Pernyataan r hitung r tabel Ket Green Marketing (X1) X1 0,619 0,361 Valid X2 0,743 0,361 Valid X3 0,736 0,361 Valid X4 0,600 0,361 Valid Brand Awareness (X2) X2.1 0,536 0,361 Valid X2.2 0,564 0,361 Valid X2.3 0,672 0,361 Valid X2.4 0,667 0,361 Valid X2.5 0,761 0,361 Valid X2.6 0,618 0,361 Valid
Variabel Item Pernyataan r hitung r tabel Ket X2.7 0,723 0,361 Valid X2.8 0,636 0,361 Valid Keputusan Pembelian (Y) Y1 0,795 0,361 Valid Y2 0,609 0,361 Valid Y3 0,763 0,361 Valid Y4 0,728 0,361 Valid Y5 0,774 0,361 Valid Y6 0,747 0,361 Valid Y7 0,868 0,361 Valid Y8 0,688 0,361 Valid Sumber: Data diolah dengan SPSS, 2020
Berdasarkan  tabel  3  diatas,  di  ketahui masing-masing  indikator  pernyataan  yang digunakan  dalam  penelitian  inimempunyai nilai r hitung lebih besar dari pada r tabel sebesar 0,361  (tingkat  signifikan  5%).  Artinya  dapat
disimpulkan  bahwa  instrument  dari  masing masing  pernyataan  variabel  X  valiad  dan layak digunakan dalam penelitian ini. Uji Reliabilitas Tabel. 4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel nilai Cronbach’s Alpha (α) Taraf Signifikansi Ket Green Marketing (X1) 0,606 0,60 Reliabel Brand Awareness (X2) 0,801 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,887 0,60 Reliabel
Sumber: Data diolah dengan SPSS, 2020
Berdasarkan tabel 4 diatas, diketahui masing- masing  variabel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  mempunyai  nilai Cronbach’s Alpha (α) lebih sebesar 0,60.
Artinya  dapat  disimpulkan  bahwa  dari masing-masing  variabel  yang  digunakan dalam penelitian ini dinyatakan reliabel.
Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Menurut  Sanusi  (2012),  regresi  berganda pada dasarnya merupakan perluasan dari regresi  linear  berganda  yaitu  menambah jumlah  variabel  bebas  yang  sebelumnya hanya  satu  menjadi  dua  atau  lebih  variabel bebas.
Tabel 5 Hasil Uji Regresi  Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.274 2.001 .637 .526 Green Marketing .370 .183 .160 2.029 .045 Brand Awareness .724 .086 .663 8.431 .000
Sumber: Data diolah dengan SPSS, 2020
Sukiman dan Abdul Salam Pengaruh Green  Marketing Dan Brand  Awareness Terhadap  Keputusan  pembelian  Konsumen  Kemasan  Merek Aqua
Berdasarkan  tabel  5  diatas  dapat  diperoleh persamaan  regresi  linear  berganda  sebagai berikut:
𝑌 = 1,274  +  0,370X1  +  0,724X2  +  e
Koefisien  regresi  merupakan  angka  yang menunjukan  besarnya  pengaruh  masing- masing variabel independen terhadap variabel dependen. Besarnya pengaruh masing-masing variabel  dapat  dijelaskan  sebagai  berikut:1. Constant  (a)  Nilai  konstanta  sebesar  1,274 menunjukan  bahwa  ketikasemua  variabel independen ( Green Marketing dan Brand Awareness )  dianggap  konstanta  atau  tidak mengalami  perubahan  maka  nilai  variabel dependen  (keputusan  pembelian)  sebesar 1,274.2. Green  Marketing (X1)  terhadap pembelian (Y)
Nilai  koefisien  regresi  variabel Green Marketing (X1))  sebesar  0,370  menunjukan apabila  nilai Green  Marketing mengalami kenaikan  satu  satuan,  maka  nilai  keputusan pembelian  akan  mengalami  peningkatan sebesar  0,370.3. Brand  Awareness (X2) terhadap  pembelian  (Y)  Nilai  koefisien regresi  variabel Brand  Awareness (X2) sebesar  0,724  menunjukan  apabila  nilai Brand  Awareness mengalami  kenaikan  satu satuan, maka nilai keputusan pembelian akan mengalami peningkatan sebesar 0,724.

## Uji Hipotesis
Uji t (parsial) Uji t (parsial) pada dasarnya digunakan untuk mengukur  seberapa  jauh  pengaruh  satu variabel  independen  secara  individual  dalam menerapakn  variabel  dependen  (Ghozali
2011).  Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  t dengan  menggunakan  alat  uji  program  SPSS 20 yang dapat menjelaskan besarnya pengaruh masing-masing variabel independen terhadap  dependen  adalah  sebagai  berikut:1. Variabel green marketing (X1). Dari hasil uji diketahui  bahwa  nilai  t- hitung variabel green marketing sebesar  2,029,  dimana  t- hitung ≥  t- tabel (2,029  >1,984)  dengan  nilai  signifikan sebesar  0,045  <  0,05,  maka  H 1 diterima  dan H 0 ditolak. Artinya dapat disimpulkan bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara variabel green  marketing (X1)  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  secara  parsial.2. Variabel Brand  Awareness (X2).  Dari  hasil uji  diketahui  bahwa  nilai  t- hitung variabel brand  awareness sebesar  2,029,  dimana  t- hitung ≥ t- tabel (8,431 > 1,984)  dengan  nilai signifikan  sebesar  0,000 < 0,05,  maka  H 1 diterima  dan  H 0 ditolak.  Artinya  dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  variabel brand  awareness (X2)  terhadap  keputusan  pembelian  (Y) secara parsial.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Berdasarkan  tabel  6  hasil  dari  uji  koefisien determinasi  (R 2 )  diketahui  nilai Adjusted  R Square sebesar 0,572. Artinya dapat disimpulkan  bahwa  dalam  penelitian  ini mampu menjelaskan variabel green
marketing  (X1)  dan brand  awareness (X2) terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar 57,2%  dari  keseluruhan  penelitian,  dimana sisanya sebesar 42,8% ada pada variabel lain yang tidak dimasukan dalam regresi penelitian ini.
Tabel 6 Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .762 a .581 .572 3.31539 Sumber: Data diolah dengan SPSS, 2020 Pembahasan Hasil Penelitian Pengaruh green marketing terhadap keputusan  pembelian  produk  Air  Minum Dalam  Kemasan  (AMDK)  merek  Aqua  di
kecamatan.  Berdasarkan  analisis  data  nilai  t- hitung >  t- tabel (2,029  >  1,984)  dengan  nilai signifikan  sebesar  0,045  <0,05,  maka  dapat disimpulkan bahwa green marketing
berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan  pembelian  Air  Minum  Dalam Kemasan (AMDK) merek Aqua.
Menurut  Manongko  (2018),  mendefinisikan Green  Marketing ialah  usaha  organisasi  atau perusahaan mendesing, mempromosikan, harga,  dan  distribusi  produk-produk  yang tidak merugikan lingkungan. Green marketing tidak  semata-mata  menawarkan produk  yang  ramah  lingkungan  tetapi  proses produksi  juga  harus  ramah  lingkungan. Berdasarkan  teori  diatas  mengenai green marketing ,  dapat  simpulkan  bahwa green marketing digunakan  oleh  perusahaan  untuk mempromosikan suatu produk dengan memasukan  konsep  ramah  lingkungan  di dalam  produk  yang  akan  dipasarkan  agar konsumen tertarik dan kemudian memutuskan  untuk  melakukan  pembelian. Jika  kita  lihat  dari  sisi  konsumen, green marketing berperan penting dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian  karena
bagi  seorang  konsumen  penetapan green marketing yang  dilakukan  oleh  perusahan mampu memenuhi kebutuhan mereka. Dimana  kesadaran  konsumen  ini  akan kebutuhan  produk  ramah  lingkungan  dapat mempengaruhi dalam pengambilan keputusan.  Bila  produsen  dalam  menetapkan konsep green  marketing dinilai  memiliki kepedulian  yang  tinggi  terhadap  lingkungan dan  tujuan  yang  sesuai  dengan  kebutuhan konsumen  maka  cenderung  diminati  oleh konsumen untuk melakukan pembelian secara  berulang.  Menurut  Manongko  (2018), mengatakan  bahwa  konsumen  akan  melihat keberadaan  produsen  yang  memasarkan produknya,  dan  dipastikan  konsumen  akan memilih  pemasar  yang  memasarkan  produk yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan. Hasil  Penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian sebelumnya  yang  di  lakukan  oleh  Mahiri (2017),  Oktaviani  (2017),  Mawardi  (2020), Setiawan (2020) dan Rahmawati (2020).
Tabel 7 Rata-rata Indikator Green Marketing
Sumber: Data diolah dengan SPSS, 2020
Berdasarkan  tabel  7  diatas,  menunjukan bahwa  nilai  rata-rata  paling  tinggi  adalah Saluran  distribusi  ramah  lingkungan  sebesar 3.14.  Artinya  produk  Air  Minum  Dalam Kemasan  (AMDK)  merek  Aqua  mempunyai saluran distribusi yang baik dalam memasarkan  produknya.  Jika  kita  melihat  di setiap  toko  maupun  supermarket  diwilayah Sumbawa  khususnya  kecamatan  Sumbawa, selalu  menyediakan  produk  merekAqua bahkan sampai ke warung kecil selau tersedia produk  merek  Aqua.  Dalam  hal  ini  dapat memudahkan  konsumen  dalam  menjangkau produk  untuk  memenuhi  kebutuhan  mereka. Hal  ini  juga  membuktikan  bahwa  Aqua memiliki strategi pemasaran yang
mengoptimalkan logistik dengan mengutamakan  pemasok  lokal,  terutama kedaerah  terpencil  seperti  Sumbawa,  dan dalam  proses  pengantaran  dari  pemasok  ke pabrik  juga  menerapkan green  marketing . Disamping  itu,  indikator  yang  terendah adalah  produk  ramah  lingkungan  sebesar 2,88.  Artinya  produk  Air  Minum  Dalam Kemasan  (AMDK)  merek  Aqua,  tidak memiliki  kepercayaan  bahwa  produk  Aqua merupakan  produk  yang  ramah  lingkungan. Hal ini terjadi akibat isu pemboikotan produk Aqua  yang  beredar  dimasyarakat  Sumbawa dan  masih  banyaknya  sampah  plastik  dari produk  Aqua,  sehingga  konsumen  tidak terlalu memperhatikan produk ramah
Variabel Indikator Rata-rata Green Marketing Produk Ramah Lingkungan 2,88 Harga Premium 2,94 Saluran Distribusi Ramah Lingkungan 3,14 Promosi Ramah Lingkungan 2,96
Sukiman dan Abdul Salam Pengaruh Green  Marketing Dan Brand  Awareness Terhadap  Keputusan  pembelian  Konsumen  Kemasan  Merek Aqua
lingkungan dantidak menjadikan produk yang ramah  lingkungan  sebagai  faktor  pendorong pengambilan  keputusan  pembelian.  Jadi, dengan  nilai  rata-rata  yang  terbilang  rendah maka masih banyak  yang harus dibenahi dan ditingkatkan diantaranya mengembalikan kepercayaan konsumen dengan meningkatkan kepedulian dengan alam.
Pengaruh Brand  Awareness terhadap keputusan  pembelian  produk  Air  Minum Dalam  Kemasan  (AMDK)  merek  Aqua dikecamatan Sumbawa.
Berdasarkan  analisis  data  nilai  t- hitung >  t- tabel (8,431  >  1,984)  dengan  nilai  signifikan sebesar 0,000 < 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa brand awareness berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan  Pembelian  Air  Minum  Dalam Kemasan (AMDK) merek Aqua. Menurut  Keller  (2013), brand  awareness merupakan  kemampuan  individu  mengenali dan  mengingat  merek  dari  suatu  kategori
produk  tertentu,  dan  merupakan  dimensi utama dalam ekuitas merek. Brand awareness berpengaruh  dalam  pembelian yang  dilakukan  oleh  konsumen,  karena dengan ada brand awareness sorang produsen  (pemasar)  mampu  mempengaruhi konsumen  dalam  hal  kapan  pun  konsumen mengenali  dan  mengingat  kembali  suatu merek  yang  dalam  hal  ini  dapat  menjadi pertimbangan dalam memutuskan pembelian. Dengan  ada brand  awareness ini  dapat mengukur  kemampuan  sorang  konsumen dalam hal  mengenali dan mengingat  kembali merek  dalam  kategori  produk  tertentu. Dengan  semakin  sadarnya  sorang  konsumen mengenali  dan  mengingat  kembali  suatu merek  maka  akan  semakin  mudah  dalam memutuskan suatu pembelian. Hasil Penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian sebelumnya  yang di lakukan oleh  Krisnawati (2016), Steven dan Angelina (2019).

## Tabel 8 Rata-rata Indikator BrandAwareness

## Sumber: Data diolah dengan SPSS, 2020
Berdasarkan  tabel  8  diatas  dilihat  dari  nilai rata-rata tertinggi recall sebesar 3,09. Artinya perusahaan  harus  bisa  mempertahankan kualitas  produk  yang  sudah  terbentuk  lama. Disamping  itu,  indikator  yang  terendah adalah Consumption sebesar  2,575.  Artinya produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK)  merek  Aqua,  tidak  memiliki kekuatan khusus  yang dapat membuat  merek Aqua  lebih  unggul  dan  berbeda  dengan merek  produk  lain.  Sehingga  konsumen  saat menggunakan  produk  yangsejenis  tidak terlalu memperhatikan merekdan tidak menjadikan  merek  sebagai  faktor  pendorong pengambilan  keputusan  pembelian.  Artinya konsumen di Sumbawa tidak terlalu
memperhatikan  merek  Aqua  yang  harus  di beli jika produk Aqua tidak ada maka produk lain  pun  tetap  akan  dibeli.  Walaupun  pada sisi  lain  bahwa  Produk  Air  Minum  Dalam Kemasan  (AMDK)  merek  Aqua  memiliki keempuan  dalam  membangun  kesadaran konsumen  melalui Brand  Awareness dengan menjaga  kepercayaan  konsumen  dari  dulu hingga  sekarang  bahwa  air  mineral  dalam kemasan  selalu  identik  dengan  aqua  yang merupakan  pelopor air  minum dalam kemasan pertama di Indonesia .

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan,  Adapun kesimpulan  dalam  penelitian  ini  adalah:
Variabel Indikator Nilai Rata-rata Brand Awareness Recall 3,09 Recognition 3,015 Purchase 2,7 Consumption 2,575
bahwa green marketing dan brand awareness berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  produk  Air  Minum  Dalam Kemasan (AMDK) merek Aqua di Kecamatan  Sumbawa.  Hal  ini  menunjukkan produk Aqua masih menguasai atau pemimpin  pasar  di  Kabupaten  Sumbawa, artinya kebijakan green marketing dan brand awareness dipertahankan  atau  ditingkatkan, namun bagi pesaingnya bisa meniru dan lebih memahami secara mendalam pola pemasaran yang  manusiawi  dan  ramah  lingkungannya sehingga  mampu  mempengaruhi  keputusan pembelian para konsumen.

## Daftar Pustaka
Arifia,  Dyandra  Dwi.  (2019).  Pengaruh Green Branding Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Air Mineral  Aqua. Jurnal  Kementerian Riset  Teknologi  Dan  Pendidikan Tinggi , Universitas Sriwijaya.
Baqirah,  Nur  Faizah  Al  Bahriyatul,  2019,
Timbulan  Sampah  Nasional  Capai 64 juta ton per Tahun. https://m.bisnis.com/amp/read/2019 0221/99/891611/timbulansampah- nasional-capai-64-juta-ton-pertahun Cahyani, Khoiriyah Indra dan Endang Sutrasmawati.  2016.  Pengaruh  Brand
Awareness  Dan  Brand  Image  Terhadap Keputusan  Pembelian.  Management
Analysis Journal.ISSN:2252-6552.
Firmansyah,  M.  Anang.  2019. Pemasaran Produk  Dan  Merek  (Planning  & Strategy) .  Surabaya:  CV.  Penerbit Qiara Media Ghozali,  Iman.  2011. Aplikasi  Analisis
Multivariable dengan Program IBM . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Haryadi,  Rudi.  (2009).  Pengaruh  Strategi Green  Marketing  terdapat  Pilihan Konsumen
Melalui pendekatan
Marketing  Mix. Tesis .  Semarang:
Universitas Diponegoro Https://Aqua.co.id/40-Tahun-Aqua- Bersama-Indonesia
https:/aqua.co.id,  2020, Aqua  Ajak  Publik  Jaga Stamina  Tubuh  dengan  Konsumsi  Air Mineral dan Gaya Hidup Sehat https://sumbawakab.bps.go.id/indicator/12/2 8/1/penduduk-menurut-kecamatan dankelompok-umur-laki-laki- perempuan-.htm Indraini,  Anisa,  2020, heboh  seruan  boikot aqua  produk    prancis  ini  respons danone https://finance.detik.com/berita- ekonomi-bisnis/d-  5238348/heboh- seruan-boikot-aquaproduk-  prancis- ini-respons-danone
Irandust,  Mozhgan  &  Naser  Bamdad. (2014).  TheRole  Of  Customer’s Believability  andAttitude  In  Green Purchase .  Journal  Of  Bussiness  and Management Review , Vol 3.
Keller,  K.  L.  2013. Strategic  Brand Management .4th Edition. US:
Pearson.
Kotler, P., & Keller, K. L. 2012. Marketing Management .  Pearson  Ed Bob Sabaran,  Jilid1,  Edisi  12.  Jakarta:
Erlangga.
Krisnawati,  Devi.  (2016).  Pengaruh  Brand
Awareness Terhadap Keputusan Pembelian  AMDK  Merek  Aqua. Jurnal  Manajemen  Bisnis  Krisna Dwaipayana . Vol. 4. No. 1 Mahiri,  Eli  Achmad.  (2017 ). Pengaruh
Brand  Awareness  Dan  Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Merek Yamaha  Pada  PT.  Permata  Motor Kadi Paten. Jurnal Ilmiah Manajemen  Dan  Akuntansi ,  Vol  4,
No 1.
Manongko,  Allen  A.  Ch.  2018. Green Marketing (Suatu Perspektif Marketing  Mix &  Theory  Of Planned Behavior) . Manado: Yayasan Makaria, 2018
Mawardi,  Amna.  (2020).  Pengaruh  Green
Marketing  Dan  Kualitas  Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Produk  Oriflamme  Purwa  karta. Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis .Vol.  7. No.1
Sukiman dan Abdul Salam Pengaruh Green  Marketing Dan Brand  Awareness Terhadap  Keputusan  pembelian  Konsumen  Kemasan  Merek Aqua
Oktaviani,  Putri.  (2017).  Pengaruh  Green Marketing  Dan  Brand  Awareness Terhadap Keputusan Pembelian AMDK Merek Aqua (Studi Mahasiswa Politeknik Batam ) .
Skripsi :  Program  Studi  Administrasi Bisnis Terapan. Rahmawati.  (2020).  Pengaruh  Penerapan
Green  Marketing  Dan  Faktor  Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian  produk  Susu  UHT  Ultra milk  masyarakat  Kota  Sumbawa. Skripsi . Sumbawa: Universitas
Teknologi Sumbawa
Ramadhan,    Fitra  Moerat,  2018, aqua mendominasi  pangsa  pasar  air kemasan https://grafis.tempo.co/read/1215/aq uamendominasi- pangsa-pasar-air- kemasan Sanusi,  Anwar.  2012. Metode  Penelitian Bisnis . Jakarta: Salemba Empat
Setiawan, Cruisietta Kylan dan Sri YanthyYosepha.  (2020).  Pengaruh GreenMarketing  Dan  Brand  Image TerhadapKeputusan Pembelian Produk The BodyShop Indonesia. Jurnal Ilmiah M- Progress Vol. 10. No.1 Steven  &  Angelina  Fitria  Rian  S.  (2019). Pengaruh Promosi Dan BrandAwareness TerhadapKeputusan Pembelian Produk  Aqua. Jurnal:  LPPM  STIE Indonesia , Pontianak. Vol.9.No. 1.
Sugiyono. 2019. Metode Penelitian Kuantitatif,Kualitatif, dan R&D .
Bandung: Alfabeta.