PENGARUH  POTONGAN HARGA,PROMOSI,KUALITAS PRODUK DAN HARGATERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI KIOS DEWI MAKMUR PASAR LEBAK
(Studi Kasus Keputusan Pembelian di Kios Snack Kiloan Dewi Makmur Boyolali) .
Dewi Arum Sari 1) , Nuning Lisdiana 2) , A.Fidhdiarr Ariestanto 3) .
1) Fakultas Ekonomi, Universitas Boyolali Jl. Pandanaran, No. 405, Boyolali
2) Fakultas Ekonomi, Universitas Boyolali Jl. Pandanaran, No. 405, Boyolali
3) Fakultas Ekonomi, Universitas Boyolali Jl. Pandanaran, No. 405, Boyolali
e-mail: dewiarum535@gmail.com 1 , nuninglisdiana60@gmail.com 2 , kafidiar@yahoo.com 3 .

## ABSTRAK
Tujuan penelitian mengetahui adanya pengaruh variabel promosi ( X 1 ), kualitas produk ( X 2 ), harga ( X 3 ) dan potongan harga ( X 4 ) yang akan mempengaruhi keputusan pembelian keputusan pembelian di Kios  Snack  Kiloan  Dewi  Makmur  Pasar  Lebak.  Penelitian  ini  menggunakan  daftar  pustaka,  dengan teknik  pengumpulan  data  melalui  kuesioner,  serta  menggunakan  metode  kuantitatif.  Sampel  dalam data ini ialah 100 Orang konsumen dengan menggunakan metode sampel jenuh, di Kios Snack Kiloan Dewi Makmur di Pasar Lebak. Uji regresi linier berganda dengan memakai SPSS 22 . Dan seterusnya akan dilihat, seberapa besar pegaruh variabel  promosi ( X 1 ), kualitas produk ( X 2 ), harga ( X 3 ) dan potongan  harga  (  X 4 )  yang  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  pada  pengujian  hipotesis. Selanjutnya hasil dari uji regresi linear berganda (R Square ) didapatkan nilai Adjusted R Square sebesar 37,2%. Dapat dijelaskan bahwa 37,2% variabel tersebut mempengaruhi keputusan pembelian Produk Dewi Makmur. Sedang selisihnya 62,8%, dipengaruhi oleh variabel lain yaitu : kepuasan konsumen, lokasi dan kualitas pelayanan.  Penelitian ini memberikan hasil variabel keputusan pembelian mampu dijelaskan  oleh  keempat  variabel  tersebut  berdasarkan  hasil  dari  uji  parsial  (Uji  t)  berpengaruh signifikan , terhadap  variabel  keputusan  pembelian  yang  terjadi  di Kios  Snack  Kiloan  Dewi  Makmur Pasar Lebak.
Kata Kunci : Potongan Harga,Harga,Promosi,dan Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This is study aims to „‟determine and prove the effect of compensation, discounts, prices, promotions and product quality on purchasing decision at the Kiloan Snack Kiosk Dewi Makmur Pasar Lebak‟‟. This research using quantitative research method with the collection of data through the technique of questionnaires and library data. The sample in this data 100 Consumers at Kiloan Snack Kiosk Dewi Makmur  in  Lebak  Market  using  the  saturated  sample  method.  The  data  analysis  technique  used  in multiple  linear  regression  using  SPSS  22.  Furthermore,  it  is  seen  how  much  influence  the  price discount,  price,  promotion  and  product  quality  have  on  purchasing  decisions  on  hypothesis  testing. From the resuls of multiple linear regression test, the adjusted R square value is 37,2%. So it can be explained that 37,2% of the variable price discounts, price, promotions and produt quality influence purchasing  decisions.  While  the  difference  is  62,8%  influenced  by  other  variables,  namely  location, customer  satisfaction  and  service  quality.  The  results  of  this  study  conclude  that  discounted  price, prices,  promotions  and  product  quality  through  partial  testing  have  a  „‟significant  effect  on purchasing decisions at the Dewi Makmur Kiloan Snacks stall in Lebak Market‟‟.
Keywords : Discounts, Price, Promotion and Product Quality.

## 1. Pendahuluan
Era  serba  modern  ini,  persaingan  bisnis  yang  tinggi  membuat  para  pengusaha berlomba untuk membuat pesaing bisnis berusaha untuk mempertahankan, memenangkan persaingan  pasar  serta  memperluas  eksentasinya.  Banyak  pelaku  usaha,  jenis  makanan ringan  berkompetisi  menguasai  pangsa  pasar.  Sepertihalnya  Kios  Snack  Kiloan  Dewi Makmur  yang  mana  memiliki  srategi  dan  keunggulan  penjualan  yang  berdeda  dengan pelaku usaha yang sama. Diskon (potongan harga)  kepada para konsumen dengan minimal pembelian,  menjadikan  kios  tersebut  menjadi market  leader untuk  menjual  lagi  barang yang  telah  dibelinya.  Tingginya  tingkat  persaingan  antar  pembeli  yang  berupa  selisih harga,  promosi  dan  kualitas  yang  berbeda  -  beda  menjadi  tolak  ukur  dalam  siasat  yang dilakukan oleh Kios Snack Kiloan Dewi Makmur di Pasar Lebak. “Dalam buku Indonesia Culture  (2009) karya  Rahmad  Widiyanto  yaitu  pasar  tradisional  merupakan  pasar  yang berkembang  di  masyarakat  dengan  pedagang  asli  pribumi”.  Agar  dapat  terus  bersaing, salah  satu  cara  yang  lebih  efektif  yang  dilakukan  yaitu  memberikan  potongan  harga sebanding dengan kualitas produk dari pengusaha tersebut, harga yang sesuai atau standar, promosi  yang  menarik,  free  giff  dan  memberikan  produk  yang  berkualitas.  Seperti  yang dilakukan oleh Kios Snack Kiloan Dewi Makmur di Pasar Lebak Nepen Teras Boyolali. Sehingga berdasarkan latar belakang tersebut peneliti ingin mengetahui tentang kajian yang berupa pengaruh ‟ variabel - variabel  promosi ( X 1 ), kualitas produk ( X 2 ), harga ( X 3 )  dan  potongan  harga  (X 4 )  berpengaruh  secara  simultan  serta  parsial  terhadap  keputusan pembelian.
Dengan  adanya  penelitian  ini,    tujuan  dari  kajian  tersebut  ialah  untuk  mengetahui  dari dampak  dari  variabel  diatas  secara  parsial  dan  simultan  berdasarkan  hasil  yang  telah  dikaji. Adapun  beberapa  manfaat  penelitiannya  yaitu  mampu  memberikan  sumbangan  pemikiran bagi  banyak  pihak  terkait  strategi  pemasaran  untuk  suatu  keputusan  pembelian  tentang suatu produk umkm.

## 2. Landasan Teori dan Pengembangan Hipotesis 2.1 Potongan Harga
Potongan  harga  yaitu  „‟satu  strategi  bisnis  yang  diterapkan  oleh para  pelaku  bisnis (Wiraswasta).  Strategi  potongan  harga  dilakukan  dengan  tujuan  utama  yaitu  perputaran uang  perusahaan  agar  tetap  terjaga‟‟.  Simamora (2010:154) menjelaskan  potongan harga ialah  potongan  tunai  yang  ditawarkan  kepada  para  pelanggan  yang  membeli  barang- barang dagangan secara kredit”.
2.2. Harga
Harga  sering  di  kaitkan  dengan  kualitas  produk,  konsumen  cenderung  lebih menggunakan harga sebagai indikator kualitas atau kepuasan potensial dari suatu produk. Harga  tidak  hanya  sekedar  angka  pada  label  atau  barang.  Penetapan  harga  umumnya dilakukan  melaui  negosiasi  antara  penjual  dan  pembeli.  “Menurut  Kotler  dan  Keller (2016:491) penetapan harga memiliki beberapa tujuan, yaitu : kemampuan bertahan, laba maksimum  saat  ini,  pangsa  pasar  maksimum,  pemerahan  pasar  maksimum, kepemimpinan kualitas produk dan tujuan  - tujuan lain. Besarnya minat yang dihasilkan oleh suatu produk ialah dilihat dari harga produk itu sendiri.”

## 2.3 Promosi
“Promosi  merupakan  keaktifan  yang  mengkonsumsi  kegunaan  produk  dan menyakinkan    seluruh  konsumen  untuk  membelinya”  Kotler  (2012:93).  Bahwa  “konsumen baru  akan  membeli  produk  yang  ditawarkan  atau  yang  dijual  memiliki  keunggulan maupun  kegunaan  yang  tidak  dimiliki  oleh  produk  pesaing”.  Kegiatan  promosi  dapat dilakasanakan  melalui  media  massa,  ataupun  secara  langsung  dari  mulut  ke  mulut (obrolan).  “Kegiatan  ini  dilakukan  sebanding    dengan    pada  tujuan  promosi,  sehingga dapat membuat suatu  perusahaan dalam  mencapai tujuan yang dicita - citakan. Secara garis  besar,  tujuan  yang  diinginkan  oleh  suatu  perusahaan  dapat  dibagi  menjadi  2 yaitu” :
1. Tujuan jangka panjang. Memperkenalkan produk kepada masyarakat.
Misalnya  :  dapat  menciptakan  nama  baik  perusahaan  di  mata  konsumen,  serta memberikan  pelayanan  yang  baik  kepada  konsumen  dan  menciptakan  reputasi  tinggi disuatu perusahaan terutama yang berhubungan dengan umkm.
2. Tujuan jangka pendek.
Misalnya  :  perusahaan  berusaha  agar  penjualan  suatu  produk  yang  tengah  diproduksi permintannya agar selalu meningkat, serta memperkenalkan produk kepada masyarakat.

## 2.4 Kualitas Produk
Kualitas  produk  yakni  “karakteristik  dari  produk  dalam  kemampuan  untuk memenuhi kebutuhan kebutuhan  yang  telah  ditentukan  dan  bersifat  pasti.  Dikemukakan oleh Kotler dan  Amstrong dalam  Wicaksono (2016)”. Kualitas produk adalah “keunggulan yang dimiliki oleh produk tersebut. Kualitas dalam  pandangan  konsumen adalah  hal  yang mempunyai  ruang  lingkup  tersendiri  yang  berbeda  dengan  kualitas  dalam  pandangan produsen  saat  mengeluarkan  suatu  produk  yang  biasa  dikenal  kualitas  sesungguhnya. Garvin. dan A. Dale Timpe (dalam Bachriansyah, 2011).”

## 2.5 Keputusan Pembelian
Menurut Petter – Olson dalam Mulyadi Nitisusastro ( 2012 : 195 ) “ keputusan pembelian ialah metode korelasi dengan sikap efektif , sifat kognitif, dan sikap behavior dengan faktor latar belakang dan manusia dalam melakukan pergantian semua perspektif kehidupan. Sikap kognitif merefleksikan  sikap  –  sikap  pemahaman  sikap  keteguhan  dan  perilaku  mempertimbangkan sikap kegiatannya”.

## 2.6 Penelitian Terdahulu.
a. Andawari,AnindyaRachma dan Kamal (2014). “Pengaruh harga, lokasi, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian (Studi kasus pada Coffee Stove Syndicate Cafe Semarang.”. Universitas  Diponegoro  Ilmu  dan  Riset  Vol.3,  No.13.  (2014). Perbedaan dalam penelitian ini ialah dari variabel potongan harga dan promosi.
b.  Ahmad  Muanas. “Pengaruh  Produk,  Harga,  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Mobil Buana Indomobil Trada.”. Jurnal Ilmu & Riset Manajemen Vol.3 No.12  (2014)  (Sekolah  tinggi  ilmu  ekonomi  indonesia  STEISIA  Surabaya). Perbedaan  dalam  penelitian  ini  ialah  dalam  variabel    potongan  harga  dan  kualitas
produk.
c.  Chandra  Kurniawan,  Budi  Satrio. ”Pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  proses keputusan  pembelian  konsumen  pada  Resto  &  Cafe  Dream  Car.” Jurnal  Ilmu  & Riset  Manajemen  Vol.3  No.8  (2014)  Sekolah  tinggi  ilmu  ekonomi  indonesia STEISIA  Surabaya.  Perbedaan  dalam  penelitian  ini  ialah  variabel  potongan  harga, harga, promosi dan kualitas produk.

## 3. Metode Penelitian.
Metode  yang  digunakan  dalam  kajian  ini  penelitian  kuantitatif  yakni  yang  datanya  berupa bilangan  dan  analisis    menggunakan  statistik.  Dalam  analisis  ini  penulusuran  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  menggunakan  metode  survey  yang  dilakukan  di  Pasar  Lebak  Nepen  Teras Boyoali, dan instrumen utama yang digunakan yaitu dengan kuesioner . ”Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini melalui survey. Dimana penelitian dilakukan dalam ruang alamiah atau bukan buatan. Sugiyono ( 2011 : 6 )”
Variabel  terikat  ialah  variabel  yang  akan  berdampak  menjadi  akibat  karena  adanya  variabel bebas. Analisis Deskriptif yaitu kajian yang merumuskan pada variabel promosi ( X 1 ), kualitas produk ( X 2 ), harga ( X 3 ) dan potongan harga ( X 4 ) yang akan mempengaruhi keputusan pembelian yang  mempengaruhi  terhadap  keputusan  pembelian  yang  terjadi    di      Dewi  Makmur Snack.  Analisis  regresi  liner  berganda  pada  variabel  tersebut  mempengaruhi  terhadap  keputusan pembelian Dewi Makmur Snack.

## 4 . Hasil dan Pembahasan

## 4.1 Analisis Deskriptif Berdasarkan Umur.
Pada  penelitian  ini  responden  yang  peneliti  peroleh  sebanyak  100  responden yang  menjadi  konsumen  di  Kios  Snack  Kiloan  Dewi  Makmur  di  pasar  Lebak. Pengumpulan data dilakukan selama 3 (dua) minggu yang berlokasi di sekitar  Lebak Pasar.
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dijelaskan  bahwa  dari  total  100  responden  di penelitian  ini  terdapat  55  responden  bahwa  banyak  di  dominasi  oleh  konsumen berumur 20-35 tahun, 45 responden berumur 35 -50 tahun.

## 4.7 Hasil Uji Regresi Linier Berganda.
Berdasarkan analisis regresi linier berganda diperoleh persamaan regresi yaitu : Y = α + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + Ɛ = 20.867 + - 0,097X 1 + 0,010X 2 + 0,538X 3 + -0,137X 4 + Ɛ Dari hasil data diatas, maka dapat dijelaskan sebagai berikut :
1. X 1 =  Nilai  koefisien  variabel  potongan  harga  menunjukkan  koefisien  yang  negatif sebesar  -0,097  dengan  demikian  setiap  dapat  diketahui  bahwa  pengaruh  variabel potongan harga dapat meningkatkan keputusan pembelian.
2. X 2 = Nilai koefisien variabel harga menunjukkan koefisien yang positif sebesar 0,010 dengan demikian dapat diketahui bahwa pengaruh variabel harga dapat meningkatkan keputusan pembelian.
3. X 3 =  Nilai  koefisien  variabel  promosi  menunjukkan  koefisien  yang  positif  sebesar 0,538  dengan  demikian  dapat  diketahui  bahwa  pengaruh  variabel  promosi  dapat meningkatkan keputusan pembelian.
4. X 4 =  Nilai  koefisien  variabel  kualitas  produk  menunjukkan  koefisien  yang  negatif sebesar  -0,137  dengan  demikian  dapat  diketahui  bahwa  pengaruh  variabel  kualitas produk dapat meningkatkan keputusan pembelian.

## 4.4 Uji F
Hasil  Uji  F  diperoleh  F hitung sebesar  14.045  (pada  signifikan  0,000  <  0,05) yang berarti bahwa “potongan harga, harga, promosi dan  kualitas produk berpengaruh secara simultan terhardap kualitas produk.”

## 4.5 Uji t (parsial)
a. Analisis terhadap potongan harga.
Berdasarkan  tabel  diatas  jika  nilai  signifikan  variabel  potongan  harga  sebesar 0,414  >  0,05  maka  perihal  ini  membuktikan  bahwa  potongan  harga  tidak mempengaruhi  secara signifikan, terhadap  keputusan  pembelian.  Yang  artinya adalah  potongan  harga  yang  diberikan  oleh  Kios  Snack  Kiloan  Dewi  Makmur  di Pasar Lebak tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
b. Analisis terhadap promosi. Berdasarkan tabel diatas diketahui nilai signifikan variabel promosi sebesar 0,000 <  0,05  maka  perihal  ini  membuktikan  bahwa  promosi  mempengaruhi  secara signifikan, terhadap  keputusan  pembelian.  Yang  artinya  adalah  promosi  yang diberikan  oleh  Kios  Snack  Kiloan  Dewi  Makmur  di  Pasar  Lebak  berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
c. Analisis terhadap kualitas produk. Berdasarkan tabel diatas diketahui nilai signifikan variabel kualitas produk sebesar 0,083 < 0,05 maka perihal ini membuktikan bahwa kualitas produk mempengaruhi secara signifikan ,  terhadap  keputusan  pembelian.  Yang  artinya  adalah  kualitas produk  yang  diberikan  oleh  Kios  Snack  Kiloan  Dewi  Makmur  di  Pasar  Lebak tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
d. Analisis harga.
Berdasarkan tabel diatas diketahui nilai signifikan variabel harga sebesar 0,923 > 0,05 maka perihal ini membuktikan bahwa harga secara parsial , tidak berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Yang  artinya  adalah  harga  yang  diberikan  oleh Kios Snack Kiloan Dewi Makmur di Pasar Lebak tidak berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian.
5. Kesimpulan
1. Hasil  analisis  regresi  berganda  dengan  uji  secara  simultan  bahwa  nilai  signifikan 0,000 < 0,05. Bahwa semua variabel tersebut mempegaruhi secara simultan terhadap keputusan pembelian Dewi Makmur Snack.
2. Sedangkan  nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  0,372  memiliki  pengertian  bahwa potongan  harga,harga,promosi  dan  kualitas  produk  secara  bersama-sama  mampu mempengaruhi  variabel  keputusan  pembelian  sebesar  37,2%  selebihnya  62,8% dipengaruhi  oleh  variabel  :  kepuasan  konsumen,  kualitas  pelayanan  dan  lokasi  yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.
3. Berdasarkan hasil analisis regresi berganda, dengan uji t menunjukan nilai sig. 0,414 > 0,05 yang artinya adalah potongan harga secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusn pembelian. Untuk itu dalam upaya meningkatkan volume potongan harga  perusahaan  harus  menerapkan  potongan  harga  yang  sesuai  dan  baik.  Agar konsumen memutuskan pembelian di Kios Snack Kiloan tersebut. Upaya yang dapat dilakukan  perusahaan  untuk  menjaga  keputusan  pembelian  konsumen  ialah  dengan selalu memberikan  potongan harga  yang  sesuai  dengan  nilai  jual barang  yang sudah dibeli.
4. Berdasarkan  analisis  regresi  berganda  dengan  uji  t  menunjukan  jika  nilai  sig. 0,000  <  0,05  artinya  promosi  secara  parsial  mempengaruhi  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Hal tersebut menjelaskan bahwa konsumen mempertimbangkan  promosi  sebagai  tolak  ukur  pada  keputusan  pembelian  mereka. Tanpa  promosi  yang  berusaha  baik  sulit  bagi  perusahaan  mencapai  hasil  yang maksimal.
5. Berdasarkan  analisis  regresi  berganda  dengan  uji  t  menunjukan  jika  nilai  sig. 0,083  <  0,05  artinya  kualitas  produk  mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara parsial.  Hal  tersebut  menjelaskan  bahwa  konsumen  lebih  menyukai  kualitas  produk yang bagus untuk menentukan keputusan pembelian mereka.
6. Berdasarkan  analisis  regresi  berganda  dengan  uji  t  menunjukan  jika  nilai  sig. 0,923 > 0,05 artinya harga tidak mempengaruhi terhadap keputusan pembelian secara parsial.  Hal  ini  menjelaskan  bahwa  sebagian  konsumen  tidak  mempertimbangkan harga  untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Mungkin  sebagian  konsumen  ada yang  lebih  mempertimbangkan  harga.  Sehingga  mereka  dapat  mencapai  keputusan pembelian  yang  baik.  Harga  sebaiknya  sesuai  standar  apabila  terlalu  tinggi  bisa  di turunkan  harganya  dengan  netto  (isi)  yang  juga  dikurangi.  Sehingga  pembeli  dapat membeli sesuai harga yang bisa dibeli dengan kecukupan uang yang dimiliki.
Vol. 9, No. 2, (2021) Desember 2021

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Larinta,  Karina  Denna. "Pengaruh  Kualitas  Produk    Daya,  Tarik  Iklan,  dan  Potongan  Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pizza Hut di Kota Malang." Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB 7.2 (2019).
[2]   Assauri,  Sofyan  2002.  “ Manajemen  Pemasaran,  dasar  konsep  dan  strategi ”.  Cetakan Ketiga. Jakarta : CV Rajawali.
[3]   Ghozali,Imam.2013.
“ Aplikasi Analisis
Multivariate Dengan Program
SPSS ”.Semarang:Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
[4] Kotler,  Philip  And  Gary  Amstrong.2012.  “ Prinsip-Prinsip  Pemasaran.” Edisi  13.  Jilid  1. Jakarta : Erlangga
[5] Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller  2009.  “ Manajemen  Pemasaran” .  Edisi  13  Jilid  Satu. Jakarta : Erlangga.
[6] Lupiyoadi,R.danHamdani,A.2010. “ Manajemen Pemasaran Jasa .” Jakarta: Salemba Empat.
[7] Simbolon dan Marhayanie. 2013. “Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian  Kartu  Simpati  Telkomsel  Pada  Mahasiswa ”.  Fakultas  Ekonomi  Program  S1 Universitas Sumatera Utara. Jurnal Ekonomi dan Bisnis.
[8]   Swastha,B.,dan  Hani  Handoko.2011.  “ Manajemen  Pemasaran  –  Analisis  Perilaku Konsumen” . Yogyakarta: BPFE.
[9] Tolisindo,  J.  (2017 ).  “Pengaruh  Potongan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di Indomaret Lampung Utara Kecamatan Kotabumi Utara”.
[10]   Putri,  Hardini,  et  al. “Pengaruh  Assets  Retrenchment  dan  Free  Assets  Terhadap  Corporate Tutnaround (Studi pada Perusahaan Manufaktur yang Mengalami Financial Distress di Bursa Efek Indonesia Tahun 2010–2018)”. Diss. Perpustakaan FEB Unpas, 2019.
[11]   Fadilah,  Gifran  Aria.” Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen di Distro Papersmooth”. Diss. Universitas Widyatama, 2016.
[12]   Larinta,  Karina  Denna. "Pengaruh  Kualitas  Produk    Daya,  Tarik  Iklan,  dan  Potongan  Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pizza Hut di Kota Malang." Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB 7.2 (2019).
[13]   Assauri,  Sofyan  2002.  “ Manajemen  Pemasaran,  dasar  konsep  dan  strategi ”.  Cetakan Ketiga. Jakarta : CV Rajawali.
[14]   Ghozali,Imam.2013. “ Aplikasi Analisis
Multivariate Dengan Program SPSS ”.Semarang:Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
[15]   Kotler,  Philip  And  Gary  Amstrong.2012.  “ Prinsip-Prinsip  Pemasaran.” Edisi  13.  Jilid  1. Jakarta : Erlangga
[16]   Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller  2009.  “ Manajemen  Pemasaran” .  Edisi  13  Jilid  Satu. Jakarta : Erlangga.
[17]   Lupiyoadi,R.danHamdani,A.2010. “ Manajemen Pemasaran Jasa .” Jakarta: Salemba Empat.
[18]   Simbolon dan Marhayanie. 2013. “Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian  Kartu  Simpati  Telkomsel  Pada  Mahasiswa ”.  Fakultas  Ekonomi  Program  S1 Universitas Sumatera Utara. Jurnal Ekonomi dan Bisnis.
[19]  Swastha,B.,dan  Hani  Handoko.2011.  “ Manajemen  Pemasaran  –  Analisis  Perilaku Konsumen” . Yogyakarta: BPFE.
[20]   Tolisindo,  J.  (2017 ).  “Pengaruh  Potongan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di Indomaret Lampung Utara Kecamatan Kotabumi Utara”.
[21]   Putri,  Hardini,  et  al. “Pengaruh  Assets  Retrenchment  dan  Free  Assets  Terhadap  Corporate Tutnaround (Studi pada Perusahaan Manufaktur yang Mengalami Financial Distress di Bursa Efek Indonesia Tahun 2010–2018)”. Diss. Perpustakaan FEB Unpas, 2019.
[22]   Fadilah,  Gifran  Aria.” Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen di Distro Papersmooth”. Diss. Universitas Widyatama, 2016.