## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935 Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 1, No. 4, Juli 2019 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## PENGARUH PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. BOGA SEJAHTERA DI CIKARANG
Retno Wulansari
Universitas Pamulang, Tangerang Selatan, Banten, Indonesia *dosen00568@unpam.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan pembelian pada PT. Boga Sejahtera di Cikarang. Metode yang digunakan adalah explanatory research dengan  sampel  sebanyak  92  responden.  Teknik  analisis  menggunakan  analisis statistik dengan pengujian regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini variabel  promosi  diperoleh  nilai  rata-rata  skor  sebesar  3,479  dengan  kriteria  baik.  Variabel keputusan pembelian diperoleh nilai rata-rata skor sebesar 3,791 dengan kriteria baik. Promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai  persamaan regresi Y = 11,791 + 0,751X, dan nilai koefisien korelasi 0,733 atau memiliki tingkat hubungan yang kuat dengan nilai determinasi 53,7%. Uji  hipotesis diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.
Kata Kunci: Promosi, Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of promotion on purchasing decisions at PT. Boga Sejahtera  in  Cikarang.  The  method  used  is  explanatory  research  with  a  sample  of  92 respondents.  The  analysis  technique  uses  statistical  analysis  with  regression  testing, correlation,  determination  and  hypothesis  testing.  The  results  of  this  study  the  promotion variable obtained an average score of 3.479 with good criteria. The purchase decision variable obtained an average score of 3.791 with good criteria. Promotion has a positive and significant effect on purchasing decisions with a regression equation value of Y = 11.791 + 0.751X, and a  correlation  coefficient  value  of  0.733  or  has  a  strong  level  of  relationship  with  a determination value of 53.7%. Hypothesis testing obtained a significance of 0.000 <0.05.
Keywords: Promotion, Purchase Decision.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Perkembangan  dan  kemajuan  industri,  salah  satunya  dapat  kita  lihat  dengan  adanya perkembangan  dunia  usaha  yang  semakin  pesat.  Hal  ini  dapat  terlihat  dengan  munculnya industri  barang  dan  jasa.  Kemajuan  sektor  industri  yang  pesat  menimbulkan  tingkat persaingan usaha yang ketat.
Peningkatan taraf hidup dan gaya hidup masyarakat yang sangat beragam sekarang ini, membuat  perusahaan  harus  dapat  menciptakan  produk  yang  kreatif  serta  inovatif  dan mengikuti  perkembangan  mode  saat  ini,  selain  itu  tentunya  perusahaan  harus  melakukan kegiatan promosi untuk memperkenalkan dan memasarkan produk tersebut.
Dalam usaha menentukan langkah-langkah maju agar sesuai dengan tujuan perusahaan yaitu untuk memperoleh keuntungan semaksimal mungkin dengan potensi dan kemampuan yang  maksimal,  salah  satu  yang  harus  dilakukan  untuk  mencapai  tujuan  tersebut  adalah dengan melalukan kegiatan pemasaran. Pemasaran merupakan salah satu bidang yang harus diperhatikan  demi  keberhasilan  perusahaan  di  samping  kegiatan  bidang  lainnya  seperti produksi, personalia dan keuangan ( budgeting ).
Dalam  bidang  pemasaran  berbagai  masalah  timbul  selain  persaingan  juga berkembangnya    keanekaragaman    produk, meningkatnya    selera konsumen,  dan  adanya produk  baru  yang  dihasilkan,  Untuk  itu  perusahaan dituntut untuk dapat menghadapi dan menyelesaikan  berbagai  masalah  yang  ada.  Dalam  menghadapi  masalah  yang  datang  dari berbagai  arah  perusahaan  harus  dapat  meningkatkan  efektivitas  seluruh  pengelolaan perusahaaan dalam menangani pemasaran produk. Kondisi seperti inilah yang pada akhirnya menyebabkan para pelaku usaha semakin gencar  berusaha  untuk  mencari solusi  maupun program bisnis yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan didalam bisnisnya.
Namun demikian, meskipun perusahaan telah berusaha bersaing dan memberikan yang terbaik  untuk  konsumen  belum  tentu  dapat  menjamin  akan  berhasilnya  usaha  pencapaian tujuan perusahaan, karena tiap konsumen memiliki selera dan keinginan yang berbeda-beda. Maka  dari  itu  setiap  perusahaan  memiliki  strategi  pemasaran  yang  berbeda-beda,  yang merupakan strategi terbaik disetiap perusahaan. Dengan melakukan hal tersebut perusahaan dapat menarik minat, ketertarikan, dan menggugah masyarakat untuk membeli produk barang atau  jasa  yang  dihasilkan  perusahaan  tersebut.  PT.  Boga  Sejahtera  merupakan  suatu perusahaan swasta yang bergerak di bidang usaha makanan dengan mengutamakan kualitas yang terbaik  bagi produknya.   Beragam jenis produk makanan dihasilkan oleh perusahaan. Salah satunya adalah produk Kacang, yang merupakan produk makanan ringan.
Permasalahan yang terjadi pada PT. Boga Sejahtera yaitu Kurang efektifnya kegiatan- kegiatan promosi yang dilakukan PT. Boga Sejahtera,  Keputusan pembelian  produk  kacang mayasi  masih  rendah, dan   Kegiatan   promosi   masih   tidak   ada   dampak terhadap   minat beli konsumen.
Untuk  itu  diharapkan  kegiatan-kegiatan  promosi  yang  dilakukan  dapat  mengenai sasaran    dengan    tepat,    guna    memberikan    informasi    mengenai  produk.  promosi dimaksudkan  untuk  menarik  minat  beli pelanggan, antara lain dengan memberikan informasi selengkapnya kepada pelanggan akan suatu produk  yang dipasarkan, jika kegiatan promosi terlaksana dengan baik maka pelanggan akan tertarik dan akan membeli produk tersebut.
Maka dari itu promosi memegang penting dalam mencapai tujuan perusahaan terutama dalam  mendapatkan  keuntungan  maksimal  dengan  biaya  terkecil.    Promosi    merupakan kegiatan    pokok   yang    dilakukan    pengusaha  untuk  kelangsungan  hidup  perusahaan  yang selanjutnya  berkembang  dan  mencapai  hasil  penjualan  yang  diinginkan,  sehingga  dapat diartikan bahwa kepuasan konsumen merupakan suatu keadaan dimana keinginan dan harapan pelanggan dapat terpenuhi.
Kegiatan promosi dilakukan guna memberikan informasi kepada konsumen yang masih belum mengenal produk secara jelas, didukung dengan penyajian program-program promosi lainnya  yang  berhubungan  dengan  produk  yang  dipasarkan,  hal  ini  dapat  mendorong keputusan pembelian akan suatu produk, keputusan pembelian diharapkan akan berubah dari yang sebelumnya tidak berminat untuk membeli menjadi berminat untuk membeli. Slameto (2013)  menyatakan  bahwa “ Minat  adalah  suatu  rasa lebih suka dan rasa ketertarikan pada suatu hal atau aktivitas, tanpa ada yang menyuruh. ” .  Hal  yang  kontradiktif  justru  terjadi diperusahaan  diantaranya  kegiatan-kegiatan  promosi  yang  dilakukan  PT.  Boga  Sejahtera dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian  masih  sangat  minim,  keputusan  pembelian cenderung berkurang sehingga mengurangi omset penjualan.
Hal ini dipengaruhi oleh kegiatan yang dilakukan contohnya menyelenggarakan program sosialisasi produk sebagai ajang memberikan informasi mengenai produk lama yang sudah ada dengan  tujuan  agar  manfaat  dari  produk  dapat  digunakan  dengan  baik  dan  benar  oleh pelanggan,  selain  itu  untuk  menarik  minat  beli  pelanggan  PT.  Boga  Sejahtera  juga menyelenggarakan acara-acara untuk memperkenalkan produk barunya, cara ini dimaksudkan untuk  memberikan  gambaran  terhadap  konsumen  akan  produk,  dan  agar  lebih  menarik perhatian konsumen , penyelenggaraan disarankan dapat menyediakan berbagai macam hadiah yang dapat menarik keputusan pembelian, dengan demikian penulis tertarik untuk mengadakan riset lebih lanjut, adapun judul penelitian yang penulis lakukan adalah “ Pengaruh Kegiatan Pomosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Boga Sejahtera di Cikarang ”

## B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana promosi pada PT. Boga Sejahtera di Cikarang ?.
2. Bagaimana keputusan pembelian pada PT. Boga Sejahtera di Cikarang ?.
3. Adakah pengaruh antara promosi terhadap keputusan pembelian pada PT. Boga Sejahtera di Cikarang ?.

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui kondisi promosi pada PT. Boga Sejahtera di Cikarang.
2. Untuk mengetahui kondisi keputusan pembelian pada PT. Boga Sejahtera di Cikarang.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  antara  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT. Boga Sejahtera di Cikarang.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Promosi
Menurut Kotler dan Keller (2017 :263) berpendapat “ Promosi adalah ramuan khusus dari iklan  pribadi,  promosi  penjualan  dan  hubungan  masyarakat  yang  digunakan  perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya”.

## 2. Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2017:251) berpendapat  “ perilaku  konsumen merupakan  sebuah  pendekatan  penyesuaian  masalah  yang  terdiri  dari  lima  tahap  yang dilakukan  konsumen.  Kelima  tahap  tersebut  adalah  pengenalan  masalah,  pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian ” .
III. METODE PENELITIAN 1. Populasi
Populasi dalam penelitian ini berjumlah 92 responden PT. Boga Sejahtera di Cikarang 2. Sampel
Teknik  pengambilan  sampling  dalam  penelitian  ini  adalah  sampel  jenuh,  dimana  semua anggota populasi dijadikan sebagai sampel. Dengan demikian sampel dalam penelitian ini sampel yang digunakan berjumlah 92 responden.

## 3. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang dipakai adalah asosiatif, dimana tujuannya adalah untuk mengetahui atau mencari keterhubungan antara variabel independen terhadap variabel dependennya

## 4. Metode Analisis Data
Dalam  menganalisis  data  digunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  analisis  regresi  linier sederhana,  analisis  koefisien  korelasi,  analisis  koefisien  determinasi  dan  pengujian hipotesis.

## IV. HASIL PENELITIAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada  pengujian  ini  digunakan  untuk  mengetahui  skor  minimum  dan  maksimum  skor tertinggi, ratting score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis

## Descriptive Statistics
Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Promosi (X) 92 29 48 34.79 3.870 Keputusan pembelian (Y) 92 29 49 37.91 3.966 Valid N (listwise) 92 Promosi diperoleh varians minimum sebesar 29 dan varians maximum 48 dengan ratting score sebesar 3,479 dengan standar deviasi 3,870. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju. Keputusan  pembelian  diperoleh varians minimum  sebesar  29  dan varians  maximum 49 dengan ratting score sebesar 3,791 dengan standar deviasi 3,923. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Analisis Verifikatif.
Pada analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 11.791 2.573 4.582 .000 Promosi (X) .751 .074 .733 10.212 .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperoleh  persamaan  regresi  Y  = 11,791 + 0,751X. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta sebesar 11,791 diartikan jika promosi tidak ada, maka telah terdapat nilai keputusan pembelian sebesar 11,791 point.
2) Koefisien  regresi  promosi  sebesar  0,751,  angka  ini  positif  artinya  setiap  ada peningkatan  promosi  sebesar  0,751  point  maka  keputusan  pembelian  juga  akan mengalami peningkatan sebesar 0,751 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  koefisien  korelasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkat  kekuatan hubungan dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Promosi Terhadap Keputusan pembelian.
Correlations b
Promosi (X1) Keputusan pembelian (Y) Promosi (X) Pearson Correlation 1 .733 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan pembelian (Y)  Pearson Correlation .733 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi sebesar 0,733 artinya promosi memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.

## c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis koefisien determinasi dimaksudkan untuk mengetahui besarnya persentase pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Promosi Terhadap Keputusan pembelian.

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .733 a .537 .532 2.714
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  determinasi sebesar  0,537  artinya promosi  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  53,7%  terhadap  keputusan  pembelian, sedangkan  sisanya  sebesar  46,3%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak  dilakukan penelitian.

## d. Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dengan uji t digunakan untuk mengetahui hipotesis mana yang diterima.
Rumusan  hipotesis:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  promosi  terhadap keputusan pembelian.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Promosi Terhadap Keputusan pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 11.791 2.573 4.582 .000 Promosi (X) .751 .074 .733  10.212 .000
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t  hitung > t tabel atau  (10,212  >  1,987),  dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat pengaruh yang signifikan atara promosi terhadap keputusan pembelian diterima.

## Pembahasan Hasil Penelitian

## 1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Promosi
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  promosi  diperoleh ratting  score sebesar  3,479 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Keputusan pembelian
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  keputusan  pembelian  diperoleh ratting  score sebesar 3,791 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 3. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan pembelian
Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  persamaan regresi Y = 11,791 + 0,751X, nilai korelasi sebesar 0,733 atau memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 53,7%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel  atau  (10,212  >  1,987).  Dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat berpengaruh signifikan antara promosi terhadap keputusan pembelian diterima.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN

## 1. Kesimpulan
a. Variabel promosi diperoleh ratting score sebesar 3,479 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
b. Variabel keputusan pembelian diperoleh ratting score sebesar 3,791 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
c. Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  persamaan regresi  Y  =  11,791  +  0,751X,  nilai  korelasi  sebesar  0,733  atau  kuat  dan  kontribusi pengaruh sebesar 53,7% sedangkan sisanya sebesar 46,3% dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (10,212 > 1,987).

## 2. Saran
a. Perusahaan  harus  terus  berusaha  meningkatkan  promosi  yang  telah  dibangun  dengan memanfaatkan media online yang saat ini banyak juga dilakukan oleh perusahaan lain.
b. Diharapkan     pihak     perusahaan adanya upaya untuk memaksimalkan promosi yang dapat menampung keluhan   maupun   masukan   dari para konsumen tentang berbagai hal  sehingga  perusahaan    253act  mengetahui  apa  saja  yang  dapat  meningkatkan keputusan pembelian terhadap produk mereka.
c. Penelitian  selanjutnya  menambahkan  variabel  lainnya  selain  yang  disebutkan  dalam penelitian  ini  untuk  diteliti  selanjutnya.  Selain  untuk  semakin  menyempurnakan pemahaman terhadap Keputusan pembelian.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Algifari. (2015). “ Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi ” . Yogyakarta: BPFE. Arikunto,  Suharsimi  (2014).  “ Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek” .  Jakarta: Rineka Cipta.
Edi Sutrisno (2016). Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: Prenadamedia Group. Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation . Jakarta: Edisi tiga. Andi. Freddy  Rangkuti  (2016) Strategi  Promosi  Yang  Kreatif ,  Edisi  Pertama,  Cetakan    Pertama Jakarta: Gramedia Pustaka Utama
Freed Luthans (2016) Organizational Behavior, McGraw-Hill, New York. Gerry Dessler (2016) Human Resources Management , Prenticehall, London: International Inc. Griffin R.W., & Ronald, J.E. (2003). Dasar-Dasar Pemasaran . Jakarta: Raja Henry Simamora (2005), Manajemen Sumber Daya Manusia , STIE YKPN Bandung. Hurriyati, Ratih. 2015. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen. Alfabeta, Bandung. Ilham, D. (2014). Implementasi Nilai-Nilai Keagamaan pada Mata Pelajaran Umum dalam Upaya Peningkatan Akhlak Peserta Didik di MAN Malili Kabupaten Luwu Timur (Doctoral dissertation, STAIN/IAIN Palopo).
Ilham, D. (2019). Implementing Local Wisdom Values in Bride and Groom Course at KUA Bara SubDistrict, Palopo City. Jurnal Konsepsi , 8 (1), 1-9.
Ilham, D. (2019). Menggagas Pendidikan Nilai dalam Sistem Pendidikan
Nasional. Didaktika: Jurnal Kependidikan , 8 (3), 109-122.
Imam Ghozali (2017). “ Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS ”. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (201 4) “ Riset Sumber Daya Manusia ” . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Keller  dan  Amstrong  (2017) “ Prinsip-prinsip  Pemasaran ” . Edisi  Kedua  Belas ” . Jilid  Satu. Jakarta: Erlangga.
Kevin Keller dan Amstrong (2017) Prinsip-prinsip Pemasaran , Edisi Kedua Belas, Jilid Satu, Jakarta: Erlangga.
Kharis,  Ismu  Fadli  (2011).  “ Studi  Mengenai  Impulse  Buying  dalam  Penjualan  Online” . Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro Kotler & Keller (2016) “ Manajemen Pemasaran ” . PT. Macaman Jaya Cemerlang. Jakarta. Lupiyadi, Rambat (2016) Manajemen Pemasaran Jasa edisi 2 , Jakarta : Salemba Empat. Philip Kotler (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat Belas, Jakarta: PT. Indeks. Rao, Purba, (2012 ). “ Measuring Consumer Perceptions Through Factor Analysis ” , The Asian. Santoso,  Singgih  (2015). “ Menguasai  Statistik  Multivariat ” .  Jakarta:  PT  Elex  Media Komputindo.
Sudjana (2014) “ Metode Statistika ” , Bandung: Tarsido. Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R & D ”. Bandung: Alfabeta. Suhartanto (2014). “ Metode Riset Pemasaran ” . Bandung: Alfabeta Yuangga,  K.  D.,  &  Sunarsi,  D.  (2018).  The  Influence  of  Procrastination  and  Low  Time Management on Student Self Efficacy (at MA Soebono Mantofani). PINISI Discretion Review, 2(1), 85-92.