PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 3, Nomor 1, April 2018

## PENGARUH KUALITAS PRODUK, FAKTOR SOSIAL DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MIRUKU SODA

## Sylvia Septhiany
Fakultas Manajemen dan Bisnis, Universitas Ciputra, Surabaya E-mail: sylviasepthiany@yahoo.com
Abstract:  The  purpose  of  this  research  is  to  identify  the  influence  of  Product  Quality (X 1 ),  Social  Factors  (X 2 )  and  Price  (X 3 ) towards Miruku Soda’s Purchasing Decision (Y).  A  total  of  94  Miruku  Soda  customers  are  chosen  as  samples  using  the  Slovin formula. Simple random sampling is used as sampling technique in this study. Research data  are  collected  using  questionnaire  and  measured  using  Likert  scale.  Multiple Linear  Regression  is  used  to  analyze  the  data  with  the  help  of  SPSS  software  version 20.0. Research results suggest that: Product Quality (X 1 ), Social Factors (X 2 ) and Price (X 3 ) simultaneously influence Miruku Soda’s Purchasing Decision (Y); Product Quality (X 1 ),  Social  Factors  (X 2 )  and  Price  (X 3 )  also  partially  influence  Miruku  Soda’s Purchasing Decision (Y).
Keywords: Product quality, Social Factors, Price, Purchasing Decision
Abstrak: Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  kualitas produk  (X 1 ),  faktor  sosial  (X 2 )  dan  harga  (X 3 )  terhadap  keputusan  pembelian  Miruku Soda  (Y).  Pada  penelitian  ini,  ukuran  sampel  diambil  dengan  menggunakan  rumus Slovin  berjumlah  94  orang  yang  berasal  dari  konsumen  Miruku  Soda.  Teknik pengambilan  sampel  menggunakan  simple  random  sampling.  Data  diambil menggunakan kuesioner yang diukur dengan skala Likert. Penelitian ini menggunakan analisis  regresi  linier  berganda  dengan  bantuan  program  SPSS  versi  20.0.  Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel kualitas produk (X 1 ), faktor sosial (X 2 ) dan harga  (X 3 )  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  Miruku  Soda. Variabel  kualitas  produk  (X 1 ),  faktor  sosial  (X 2 )  dan  harga  (X 3 )    berpengaruh  secara parsial terhadap keputusan pembelian Miruku Soda.
Kata kunci: Kualitas produk, faktor sosial, harga, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Indonesia adalah negara berpenduduk terpadat nomor empat di dunia dengan jumlah populasi sekitar  260  juta  penduduk  yang  memiliki  aktivitas  perekonomian  yang  cukup  tinggi.  Menteri Perindustrian, Airlangga Hartarto mengatakan, subsektor industri yang diperkirakan akan tumbuh paling tinggi  dan  menjadi  motor  pertumbuhan  PDB  salah  satunya  disumbang  oleh  industri  makanan  dan minuman  (Republika.co.id,  22/12/16).  Hal  ini  memacu  industri  makanan  dan  minuman menjadi sektor yang  sangat  strategis  dan  mempunyai  prospek  yang cukup  cerah  untuk  dikembangkan. Pertumbuhan  rata-rata  minuman  ringan  mencapai  6-7  persen  tahun 2016 dan  akan terus  meningkat  di tahun-tahun  yang  akan  datang.  (Kemenperin  2016).  Salah  satu  industri  minuman  yang  mendapat dampak  positif  adalah  minuman  berkarbonasi  siap  saji.  Dari  data  yang  diperoleh  dari  sumber Euromonitor  dapat  diketahui  bahwa  sejak  tahun  2004-2015,  jumlah  konsumsi  minuman  berkarbonasi siap  saji  terus    bertambah  dan  selalu  mengalami  peningkatan  dari  tahun  ke  tahun.  Dengan  demikian, perusahaan melihat peluang yang besar untuk diraih dan mengeluarkan produk Miruku Soda.
Miruku  Soda  adalah  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang Food  and  Beverage yang  didirikan tanggal 24 Februari 2015 dan menjual  susu soda siap saji yang sudah dikemas dalam botol. Hingga saat ini, Miruku Soda memiliki 5 varian rasa yang unik seperti beer, grape, guava, orange dan strawberry. Harga  Miruku  Soda  Rp.  10.000  per  botol  dengan  ukuran  kemasan  botol  plastik  330ml.  Namun,
penjualan  dari  Miruku  Soda  tidak  stabil.  Perusahaan  merasa  bahwa  Miruku  Soda  perlu  meningkatkan jumlah  penjualan.  Maka  dari  itu,  perusahaan  melakukan pre-survey singkat  kepada  12  responden dengan  hasil  3  faktor  utama  yang  menentukan  konsumen  melakukan  pembelian  Miruku  Soda,  adalah kualitas  produk,  faktor  sosial  dan  juga  harga.  Menurut  Habibah  dan  Sumiati  (2016:35),  suatu  produk bisa dikatakan berkualitas bila mampu  memuaskan serta memenuhi harapan dan kebutuhan-kebutuhan konsumen.  Tunis  dan  Sopa  (2016:62)  mengatakan  bahwa  harga  merupakan  awal  dari  seseorang berminat  untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan  oleh  pengusaha  sehingga  terjadilah  keputusan pembelian  konsumen  oleh  konsumen.  Ilmi  (2016:4)  juga  menjelaskan  perilaku  konsumen  dalam pengambilan keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor sosial, seperti kelompok referensi, keluarga, peran sosial, dan status yang melingkupi konsumen tersebut. Dalam penelitian ini, peneliti hanya akan menggunakan  pengaruh  kelompok  referensi  dan  keluarga.  Hal  tersebut  terpilih  karena  sesuai  dengan penelitian.
Ketiga hal ini perlu diteliti lebih lanjut untuk mengetahui apakah kualitas produk, harga dan faktor  sosial  benar-benar  menjadi  faktor  yang  menentukan  keputusan  konsumen    dalam  melakukan pembelian produk Miruku Soda. Tujuan yang akan dicapai dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh kualitas produk, faktor sosial dan harga terhadap keputusan pembelian Miruku Soda.

## LANDASAN TEORI

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  pertama  dilakukan  oleh  Konuk  (2015:793)  dengan  judul  “ The  Effects  of  Price Consciousness  and  Sale  Proneness  on  Purchase  Intention  towards  Expiration  Date-Based  Priced Perishable  Foods ”.  Penelitian  kedua  dilakukan  oleh  Al-Azzam  (2014:80)  dengan  judul  “ Evaluating Effect  of  Social  Factors  Affecting  Consumer  Behavior  in  Purchasing  Home  Furnishing  Products  in Jordan ”. Penelitian ketiga dilakukan oleh Amrullah (2016:1) dengan judul “Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Honda Beat”.

## Kualitas Produk
Suatu produk bisa dikatakan berkualitas bila mampu memuaskan serta memenuhi harapan dan kebutuhan-kebutuhan konsumen (Habibah dan Sumiati, 2016:35). Kualitas merupakan hal penting yang harus  diusahakan  oleh  setiap  perusahaan,  jika  produk  yang  diusahakan  dapat  ingin  bersaing  di  pasar. Menurut    Putro  (2014:3)  indikator-indikator  kualitas  produk  adalah  sebagai  berikut  (1)  Kinerja ( performance )  yaitu  karakteristik  dasar  atau  fungsi  utama  dari  suatu  produk.  (2)  Fitur  ( features )  yaitu karakteristik  tambahan  yang  melengkapi  manfaat  dasar  produk  atau  ketertarikan  konsumen  terhadap produk.  (3)  Reliabilitas  ( reliability ),  yaitu  probabilitas  terjadinya  kerusakan  produk  dalam  periode waktu  tertentu.  (4)  Kesesuaian  dengan  spesifikasi  ( conformance  to  specifications ),  yaitu  sejauh  mana karakteristik desain dari operasi memenuhi standar-standar yang ada. (5) Daya tahan ( Durability ), yaitu berapa lama produk bertahan sebelum produk tersebut harus diganti. (6) Serviceability, yaitu kecepatan dan  kemudahan  untuk  direparasi,  serta  penanganan  keluhan  yang  memuaskan.  (7)  Estetika,  yaitu menyangkut  penampilan  produk  yang  dapat  dinilai  dengan  panca  indera  (rasa,  aroma,  suara,  dan seterusnya)

## Faktor Sosial
Menurut  Redha et  al .,  (2015:226)  perilaku  konsumen  dalam  pengambilan  keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh  faktor  sosial  yang  melingkupi  konsumen  tersebut.  Semakin  tinggi hubungan  dengan  teman,  keluarga  dan  orang  tua,  maka  semakin  tinggi  keputusan  konsumen  untuk melakukan pembelian. Menurut Kotler dan Keller (2012:175-177) faktor sosial mencakup: 1. Kelompok Referensi / Acuan ( Reference Group )
Al-Azzam (2014:82) menyatakan kelompok referensi sebagai “ any person or group of people who  significantly  influences  an  individual’s  behavior ”  yang  artinya  kelompok  referensi merupakan  seseorang  atau  sekelompok  orang  yang  secara  signifikan  memberi  pengaruh  pada perilaku individu.
2. Keluarga
Al-Azzam (2014:83) menyatakan keluarga sebagai “one of the most significant influences on consumer decision making constitutes one of the most vital influences on consumer decision
making” yang  artinya  keluarga  merupakan  salah  satu  yang  memberikan  pengaruh  signifikan dan  paling  penting  dalam  pengambilan  keputusan  konsumen.  Anak-anak  sebagai  contoh, memberikan pengaruh yang besar dalam keputusan yang melibatkan restoran fast food .
3. Peran sosial dan status
Ilmi  (2016:6)  menjelaskan  bahwa  setiap  peran  akan  mempengaruhi  perilaku  pembelian seseorang. Setiap peran membawa status yang mencerminkan penghargaan yang diberikan oleh masyarakat. Orang seringkali memilih produk yang menunjukkan statusnya dalam masyarakat.
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  hanya  akan  menggunakan  pengaruh  kelompok  referensi  dan keluarga.  Perusahaan  belum  mampu  untuk  membuat  konsumen  merasa  peran  sosial  dan  status meningkat  jika  mengkonsumsi  Miruku  Soda.  Hal  ini  karena awareness dan recognition konsumen tentang produk Miruku Soda masih belum terbangun. Agar positioning tentang peran sosial dan status di benak konsumen terbangun, perusahaan membutuhkan biaya yang sangat besar.

## Harga
Tunis dan Sopa (2016:62) mengatakan bahwa harga merupakan awal dari seseorang berminat untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan  oleh  pengusaha  sehingga  terjadilah  keputusan  pembelian konsumen  oleh  konsumen.  Menurut  Amrullah  (2016:4)  indikator-indikator  harga  adalah  sebagai berikut:
1. Keterjangkauan harga
2. Kesesuaian harga dengan kualitas produk
3. Daya saing harga

## Keputusan Pembelian
Menurut  Martini  (2016:120)  Keputusan  pembelian  adalah  sebuah  pendekatan  penyelesaian masalah pada kegiatan manusia untuk membeli suatu barang atau jasa dalam memenuhi keinginan dan kebutuhannya.  Hsu  dan  Chang  dalam  Martini  (2016:120)  mengemukakan  indikator  untuk  mengukur keputusan pembelian sebagai berikut:
1. Kebutuhan dan keinginan akan suatu produk
2. Keinginan mencoba
3. Kemantapan akan kualitas suatu produk
4. Keputusan pembelian ulang

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan menggunakan hasil perolehan data kuesioner  yang  akan  dianalisis  secara  statistik.  Penelitian  kuantitatif  adalah  untuk  menguji  teori obyektif  dengan  memeriksa  hubungan  antar  variabel  yang  kemudian  dapat  diukur,  diproses  dan dianalisis sehingga dapat mengetahui kebenaran hasil penelitian (Bungin, 2014:51).

## Populasi dan Sampel
Menurut  Sugiyono  (2013:148)  populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas: objek/subjek yang memiliki kualitas dan karakteristik tertentu yang telah ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan setelah itu, ditarik kesimpulannya. Dalam penelitian ini, populasi yang digunakan untuk diteliti  adalah  orang  yang  pernah  melakukan  pembelian  di  Miruku  Soda  periode  Januari  2017  -  Juni 2017  yaitu  sebanyak  122  responden.  Masih  menurut  Sugiyono  (2013:149)  sampel  adalah  bagian  dari jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Ukuran  sampel  diambil  dengan menggunakan rumus Slovin karena ukuran populasi sudah diketahui dengan pasti. Penulis menetapkan batas toleransi kesalahan sebesar 5% karena penelitian tergolong dalam penelitian sosial. Rumus Slovin adalah sebagai berikut:
n = N 1 + N(e) 2
Keterangan:
n = Ukuran sampel N = Ukuran populasi e = Batas toleransi keasalahan ( error tolerance )
n = N 1 + N(e) 2
n = 122 1 + 122 (0,05) 2
=    93,486 = 94 responden Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah probability sampling . Probability sampling memberikan peluang yang sama bagi setiap unsur (anggota) populasi untuk dipilih menjadi  anggota sampel  (Sugiyono,  2013:151). Peneliti  akan menggunakan Simple Random  Sampling sebagai jenis desain sampel, dimana pengambilan anggota sampel dari populasi dilakukan secara acak tanpa  memperhatikan  strata  yang  ada  dalam  populasi  tersebut.  Kriteria  pengambilan  sampel  dalam penelitian ini adalah:
1. Setiap responden adalah pelanggan yang membeli produk Miruku Soda pada periode Januari 2017 – Juni 2017.
2. Satu responden hanya boleh mengisi satu kuesioner.

## Metode Pengumpulan Data
Data  primer  yang  dikumpulkan  dalam  penelitian  ini  didapatkan  melalui  jawaban-jawaban responden  pada  kuesioner  yang  telah  disebarkan  kepada  94  responden.  Peneliti  akan  menggunakan skala  Likert  sebagai  skala  pengukuran  sikap,  pendapat  dan  persepsi  seseorang  (Sugiyono  2013:168). Responden akan menilai pernyataan dalam kuesioner dengan range nilai sebagai berikut: 1. Sangat Tidak Setuju (STS) = 1 2. Tidak Setuju (TS) = 2 3. Netral (N) = 3 4. Setuju (S) = 4 5. Sangat Setuju (SS) = 5

## Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  mengukur  sejauh  mana  akurasi  suatu  tes  atau  skala  dalam  menjalankan  fungsi pengukurannya  (Azwar,  2014:8).  Peneliti  akan  menggunakan pearson  correlation untuk  menguji validitas. Jika nilai sig kurang dari 0,05 maka dinyatakan valid. Uji reliabilitas dilakukan dengan tujuan mengetahui konsistensi hasil pengukuran yang dilakukan berulang pada responden kuesioner yang sama (Azwar,  2014:7).  Peneliti  akan  menggunakan cronbach  alpha, dengan  pengukuran  dikatakan  reliabel apabila cronbach alpha > 0,6.

## Analisis Regresi Berganda
Menurut  Priyatno,  (2013:47),  analisis  ini  untuk  melihat  hubungan  atau  pengaruh  dari  satu variabel  dependen dengan  lebih  dari  satu  variabel. Persamaan  regresi  linear  berganda    dalam  penelitian adalah sebagai berikut:
Y = α + β1X1 + β2X2  + β3X3 + ε
Keterangan:
Y : Variabel terikat (keputusan pembelian) α : Konstanta β 1 : Koefisien regresi Kualitas Produk β 2 : Koefisien regresi Faktor Sosial β 3 : Koefisien regresi Harga
X1 : Kualitas Produk X2 : Faktor sosial X3 : Harga ε : Error atau residual

## Uji F
Menurut  Kuncoro  (2013:245),  uji  statistik  F  pada  dasarnya  menunjukkan  apakah  semua variabel  bebas  yang  dimasukkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-  sama  terhadap variabel terikat.

## Uji t
Menurut  Kuncoro  (2013:244)  uji  statistik  t  pada  dasarnya  menunjukkan  seberapa  jauh pengaruh satu variabel penjelas secara individual dalam menerangkan variabel terikat.
Analisa Koefisien Korelasi (r) dan Determinasi (r 2 )
Koefisien  korelasi  berganda  (r)  adalah  perkiraan  seberapa  jauh  hubungan  dua  atau  lebih variabel bebas terhadap variabel terikat. Menurut Sugiyono (2013:154) koefisien determinasi (r 2 ) pada intinya mengukur seberapa jauh variabel bebas dalam menerangkan variasi variabel terikat.

## Uji Normalitas
Uji Normalitas bertujuan untuk melihat apakah sebuah residual berdistribusi normal atau tidak. (Priyatno,  2013:56).  Peneliti  menggunakan  uji Kolmogorov-Smirnov untuk  mengetahui  apakah distribusi  data  pada  tiap-tiap  variabel  normal  atau  tidak . Jika  nilai  signifikansi  pada  uji Kolmogorov- Smirnov > 0,05 maka residual berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Multikolinearitas adalah keadaan dimana antara dua variabel independen atau lebih pada model regresi  terjadi  hubungan  linier  yang  sempurna  atau  mendekati  sempurna  (Priyatno,  2013:59).  Uji multikolinearitas diukur dengan menggunakan nilai VIF (Variance Inflation Factor). Jika nilai VIF < 10, maka gejala multikolinearitas tidak terjadi. Jika nilai VIF > dari 10, maka terjadi multikolinearitas

## Uji Heterokedastisitas
Uji  Heteroskedastisitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  terjadi ketidaksamaan  varian  dari  residual  satu  observasi  dengan  lainnya  (Ghozali  dalam  Farli  dan  Tielung 2015:1110). Metode yang digunakan peneliti dalam uji heteroskedastisitas adalah uji Glejser . Jika nilai sig . pada uji Glejser untuk setiap variabel bebas > dari 0,05 maka tidak terjadi heteroskedastisitas atau disebut  varians residual yang  sama  (homoskedastisitas).  Jika  nilai sig .  pada  uji  Glejser  untuk  setiap variabel bebas < dari 0,05 maka terjadi heteroskedastisitas atau disebut varians residual tidak sama.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Validitas dan Reliabilitas
Indikator  yang  mewakilkan  suatu  variabel  tersebut  dinyatakan  valid  karena  setiap  indikator variabel  mengelompok  menjadi  satu  di  tiap-tiap  kolom  sesuai  dengan  nama  variabel  dan  semua  nilai Sig. pada pearson correlation yang didapat kurang dari 0,05.
Untuk uji  reliabilitas,  nilai Cronbach’s Alpha dari  semua  variabel  kualitas  produk,  harga  dan kepuasan  konsumen  sudah  reliabel  dikarenakan  hasil  yang  didapatkan  setiap  variabel  memiliki  hasil nilai Cronbach’s Alpha di atas 0,6.

## Hasil Regresi
Persamaan regresi linear berganda dapat dibuat menjadi sebagai berikut: Y = 0,481 + 0,488 X 1 + 0,232 X 2 + 0,164 X 3 Dimana: Y : Keputusan Pembelian X 1 : Kualitas Produk X 2 : Faktor sosial X 3 : Harga
Berdasarkan persamaan regresi linear yang dilakukan diketahui bahwa apabila variabel kualitas produk, faktor sosial dan harga bernilai nol, maka nilai keputusan pembelian akan tetap sebesar 0,481. Nilai  koefisien  regresi  variabel  bebas  yaitu  kualitas  produk (X 1 ),  faktor  sosial  (X 2 )  dan  harga  (X 3 ) bernilai  positif  sehingga  apabila  salah  satu  variabel  meningkat,  maka  akan  meningkatkan  variabel keputusan pembelian (Y).

## Uji Normalitas
Nilai signifikansi yang didapat dari uji Kolmogorov-Smirnov adalah 0,602 yang berarti residual berdistribusi normal karena nilai tersebut lebih dari 0,05.

## Uji Multikolinearitas
Nilai  VIF  semua  variabel  independen  berada  di  bawah  10  dan  nilai tolerance yang  dimiiliki semua  variabel  independen  berada  di  atas  0,10  yang  dapat  diartikan  bahwa  tidak  terjadi multikolinearitas dalam model regresi.

## Uji Heterokedastisitas
Nilai  signifikansi  semua  variabel  independen  berada  di  atas  0,05  yang  dapat  disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Uji F
Nilai signifikansi pada uji F adalah 0,000 yang dapat diartikan bahwa variabel kualitas produk (X 1 ),  faktor  sosial  (X 2 )  dan  harga  (X 3 )  memberi  pengaruh  variabel  keputusan  pembelian  (Y)  secara simultan karena nilai signifikansi < 0,05.

## Uji Hipotesis (Uji t)
Nilai signifikansi untuk setiap variabel ada di bawah 0,05 yang dapat diartikan bahwa kualitas produk  (X 1 ),  faktor  sosial  (X 2 )  dan  harga  (X 3 )  memberi  pengaruh  secara  parsial  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y).
Analisis Koefisien Korelasi (r) dan Koefisien Determinasi (r 2 )
Nilai  koefisien  (r)  adalah  0,661  yang  dapat  diartikan  bahwa  semua  variabel  bebas  memiliki hubungan  yang  erat  terhadap  variabel  terikat  karena  memiliki  nilai  r  lebih  besar  dari  0,5.  Sedangkan untuk  nilai  koefisien  determinasi  (r 2 )  adalah  0,436  yang  berarti  besarnya  kemampuan  variabel  bebas untuk  menjelaskan  variabel  terikat  sebesar  43,6%  dan  sisanya  57,4%  dapat  dipengaruhi  oleh  variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan nilai sig uji-t yang sebesar 0,000 maka dapat dimengerti bahwa variabel kualitas produk memiliki pengaruh parsial dan signifikan terhadap keputusan pembelian Miruku Soda. Mengacu pada  pemaparan  tersebut,  maka  sangatlah  jelas  bahwa  hipotesis  pertama  dalam  penelitian  ini  yang menyatakan bahwa kualitas produk memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dapat diterima.
Hasil  yang  telah  dipaparkan  tersebut  mendukung  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan Yulianda dan Tati (2015) dan juga Tunis dan Sopa (2016) yang mana pada penelitian tersebut diketahui bahwa  kualitas  produk  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Selain  itu, berdasarkan nilai koefisien regresi (yang sebesar 0,481) dapat dipahami bahwa variabel kualitas produk memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian Miruku Soda. Oleh sebab itu, semakin tinggi  pengaruh  variabel  kualitas  produk  yang  ada,  maka  semakin  tinggi  pula  tingkat  keputusan pembelian.

## Pengaruh Faktor Sosial Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  nilai sig uji-t  yang  sebesar  0,007  maka  dapat  dimengerti  bahwa  variabel  faktor sosial memiliki pengaruh parsial dan signifikan terhadap keputusan pembelian Miruku Soda. Mengacu pada  pemaparan  tersebut,  maka  sangatlah  jelas  bahwa  hipotesis  kedua  dalam  penelitian  ini  yang
menyatakan  bahwa  faktor  sosial  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dapat diterima.
Hasil yang telah dipaparkan tersebut mendukung penelitian sebelumnya yang dilakukan Redha (2015)  dan  juga  Al-Azzam  (2014),  yang  mana  pada  penelitian  tersebut  diketahui  bahwa  faktor  sosial memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Selain  itu,  berdasarkan  nilai  koefisien regresi  (yang  sebesar  0,232)  dapat  dipahami  bahwa  variabel  faktor  sosial  memiliki  pengaruh  yang positif  terhadap keputusan pembelian Miruku  Soda. Oleh  sebab itu,  semakin  tinggi  pengaruh  variabel faktor sosial yang ada, maka semakin tinggi pula tingkat keputusan pembelian.

## Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  nilai sig uji-t  yang  sebesar  0,017 maka  dapat  dimengerti  bahwa  variabel  harga memiliki  pengaruh  parsial  dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian Miruku  Soda.  Mengacu pada pemaparan tersebut, maka sangatlah jelas bahwa hipotesis kedua dalam penelitian ini yang menyatakan bahwa harga memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dapat diterima.
Hasil  yang  telah  dipaparkan  tersebut  mendukung  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan Amrullah (2016) dan juga Habibah dan Sumiati (2016), yang mana pada penelitian tersebut diketahui bahwa harga memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Selain itu, berdasarkan nilai koefisien  regresi  (yang  sebesar  0,164)  dapat  dipahami  bahwa  variabel  harga  memiliki  pengaruh  yang positif terhadap keputusan pembelian Miruku Soda. Oleh sebab itu, semakin tinggi pengaruh variabel harga yang ada, maka semakin tinggi pula tingkat keputusan pembelian.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Penelitian  ini  dapat  menyimpulkan  bahwa  variabel  kualitas  produk,  faktor  sosial  dan  harga berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.

## Saran Kepada Perusahaan
a. Miruku  Soda  perlu  untuk  melakukan  desain  ulang  pada  kemasan  botol  dengan  bentuk  yang disesuaikan secara khusus dengan komposisi soda yang dikandung.
b. Miruku  Soda  perlu  untuk  melakukan  kerja  sama  dengan  vendor-vendor  yang  bergerak  di bidang parcel ulang tahun untuk anak-anak agar semakin dikenal di kalangan orang tua.
c. Miruku  Soda  perlu  menetapkan  harga  yang  lebih  bersaing  dibandingkan  dengan  kompetitor dengan cara menekan biaya produksi dengan melakukan mass production .

## Saran Kepada Penelitian Selanjutnya
Bagi penelitian selanjutnya, peneliti menyarankan untuk mengembangkan variabel penelitian lain seperti marketing mix yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian sehingga dapat membantu untuk memperluas sudut pandang.

## DAFTAR PUSTAKA
Al-Azzam,  A.  F.  M.  (2014). Evaluating  Effect  of  Social  Factors  Affecting  Consumer  Behavior  in Purchasing Home Furnishing Products in Jordan. British Journal of Marketing Studies vol.2 no. 7 November 2014
Amrullah,  A.  R.  (2016). Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  dan  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan Pembelian Honda Beat. Jurnal Ilmu dan Rise Manajemen vol. 5 no. 7 Juli 2016 Azwar, S. (2014). Reliabilitas dan Validitas, Edisi 4. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Farli  &  Tieulung,  M.  V.  (2015). Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas  Layanan  dan  Lokasi  Terhadap Keputusan  Konsumen  Menggunakan  Jasa  Salon  Headquarters  Manado  Town  Square, 3(1), 1106-1116
Habibah,  U.  dan  Sumiati.  (2016). Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Wardah di Kota Bangkalan Madura . Jurnal Ekonomi dan Bisnis (JEB) vol. 1 no.1 Maret 2016
Ilmi, N. (2016). Pengaruh Faktor Psikologis dan Faktor Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Handphone OPPO. Jurnal Ilmu dan Reset Manajemen vol.5 no. 8 Agustus 2016
Kemenperin. (2016). Industri Minuman Tambah Investasi Produksi dan Distribusi. (http://www.kemenperin.go.id/artikel/17253/Industri-Minuman-Tambah-Investasi-Produksi- dan-Distribusi, diakses 31 Juli 2017)
Konuk,  F.  A.  (2015). The  Effects  of  Price  Consciousness  and  Sale  Proneness  on  Purchase  Intention towards Expiration Date-Based Priced Perishable Foods. Emerald Insight. Kotler, P. dan Kevin L. K. (2012). Marketing Management 14 th Edition. England: Education Limited Kuncoro, M. (2013). Metode Riset Untuk Bisnis & Ekonomi. Bagaimana Meneliti dan Menulis Tesis?. Edisi 4. Penerbit Erlangga Martini, T. (2015). Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Desain  Terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor Merek Honda Jenis Skutermatic. Jurnal Penelitian vol. 10 no. 1 Februari 2015
Priyatno, D. (2013). Analisis Korelasi, Regresi dan Multivariate dengan SPSS. Penerbit Gaya Media Putro,  S.W., et  al.  ( 2014). Pengaruh  Kualitas  Layanan  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Kepuasan Pelanggan  dan  Loyalitas  Konsumen  Restoran  Happy  Garden  Surabaya. Jurnal  Manajemen Pemasaran vol.2 no.1 Tahun 2014.
Republika. (2016). Industri Makanan dan Minuman Diprediksi Jadi Motor Pertumbuhan. (http://www.republika.co.id/berita/ekonomi/makro/16/12/22/oiknn3382-industri-makanan-dan- minuman-diprediksi-jadi-motor-pertumbuhan, diakses 31 Juli 2017)
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Manajemen. Bandung: Penerbit Alfabeta. Tunis,  Anugrah  J.  dan  Sopa  M.  (2016). Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian di The Secret Factory Outlet. Jurnal Pariwisata vol. 3 no.1 April 2016 Yulianda,  S.  dan  Tati  H.  (2015). The  Effect  of  Two  Aspects  –  Quality  Products  and  Consumers Psychology  –  Toward  the  Purchase  Decisions  of  Samsung  Mobile  Phone .  Mediterranean Journal of Social Sciences vol. 6 no. 5 Oktober 2015

## LAMPIRAN

## Gambar 1. Pertumbuhan Minuman Ringan Siap Saji
Sumber: Euromonitor diolah oleh ASRIM tahun 2016
Gambar 2. Penjualan dan Target Miruku Soda (Februari 2015 – Mei 2017)
0 50 100 150 200 250 Semester 1 Semester 2 Semester 3 Semester 4 Semester 5 Semester6 Penjualan Target Unit

## Sumber: Data diolah oleh peneliti
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Korelasi Pearson Signifikansi Keterangan Kualitas Produk ( X 1 ) X1.1 0,700 0,000 VALID X1.2 0,533 0,000 VALID X1.3 0,544 0,000 VALID X1.4 0,542 0,000 VALID X1.5 0,644 0,000 VALID X1.6 0,594 0,000 VALID X1.7 0,534 0,000 VALID Faktor Sosial ( X 2 ) X2.1 0,746 0,000 VALID X2.2 0,779 0,000 VALID X2.3 0,822 0,000 VALID Harga ( X 3 ) X3.1 0,756 0,000 VALID X3.2 0,778 0,000 VALID X3.3 0,748 0,000 VALID Keputusan Pembelian (Y) Y1 0,692 0,000 VALID Y2 0,712 0,000 VALID Y3 0,706 0,000 VALID Y4 0,676 0,000 VALID Sumber: Data Penelitian SPSS Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Keterangan Kualitas Produk ( X 1 ) 0,679 RELIABEL Faktor Sosial ( X 2 ) 0,674 RELIABEL Harga ( X 3 ) 0,635 RELIABEL Keputusan Pembelian (Y) 0,639 RELIABEL Sumber: Data Penelitian SPSS Tabel 3. Persamaan Regresi Unstandardized Coefficients Model B 1 ( Constant ) .481 Kualitas Produk .488 Faktor Sosial .232 Harga .164 Sumber: Data Penelitian SPSS Tabel 4. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Kolmogorov-Smirnov Z .765 Asymp. Sig. (2-tailed) .602 Sumber: Data Penelitian SPSS Tabel 5. Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a
Collinearity Statistics Model Tolerance VIF 1 ( constant ) Kualitas Produk .793 1.262 Faktor Sosial .858 1.166 Harga .827 1.209
a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian

## Sumber: Data Penelitian SPSS
Tabel 6. Hasil Uji Heterokedastisitas Variabel Sig Keterangan Kualitas Produk .784 Tidak terdapat heterokedastisitas Faktor Sosial .591 Tidak terdapat heterokedastisitas Harga .381 Tidak terdapat heterokedastisitas Sumber: Data Penelitian SPSS Tabel 7. Hasil Uji F F Sig. Keterangan 23.220 .000 b Model fit Sumber: Data Penelitian SPSS Tabel 8. Hasil Uji t Variabel t Sig Keterangan Kualitas Produk ( X 1 ) 4.673 .000 H 1 diterima Faktor Sosial ( X 2 ) 2.777 .007 H 2 diterima Harga ( X 3 ) 2.427 .017 H 3 diterima Sumber: Data Penelitian SPSS
Tabel 9. Uji Koefisien Korelasi dan Uji Koefisien Determinasi
Model R R Square 1 .661 a .436
Sumber: Data Penelitian SPSS