## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935 Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 4, No. 1, Oktober 2021
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
Pamulang

## PENGARUH DISPLAY PRODUK TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN PADA PT RAGAM FASHION DI BANDUNG
Ardian Nurrahman 1 , Happy Christman Gulo 2 , Muhamad Fauzan Rahadian 3 , Muhammad Eko Wahyudi 4 , Dadang kurnia 5*
Universitas Pamulang, Tangerang Selatan, Banten, Indonesia ardiannurrahman77@gmail.com 1 , happygulo97@gmail.com 2 , fauzanrahadian.rf@gmail.com 3 , yudikentaki@gmail.com 4 , dosen00188@unpam.ac.id 5*
Manuskrip: Agustus -2021; Ditinjau: Agustus -2021; Diterima: September-2021;  Online: Oktober-2021; Diterbitkan: Oktober-2021

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh display produk terhadap minat beli konsumen pada PT. Ragam Fashion di Bandung. Metode yang digunakan adalah explanatory research dengan  sampel  sebanyak  96  responden.  Teknik  analisis  menggunakan  analisis statistik dengan pengujian regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini variabel  display  produk  diperoleh  nilai  rata-rata  skor  sebesar  3,414  dengan  kriteria  baik. Variabel minat beli konsumen diperoleh nilai rata-rata skor sebesar 3,827 dengan kriteria baik. Display produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen dengan nilai persamaan  regresi  Y  =  10,431  +  0,816X,  dan  nilai  koefisien  korelasi  0,763  atau  memiliki tingkat  hubungan  yang  kuat  dengan  nilai  determinasi  58,2%.  Uji    hipotesis  diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.

## Kata Kunci: Display Produk, Minat Beli Konsumen

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of product display on consumer buying interest at PT. Variety of Fashion in Bandung. The method used is explanatory research with a sample of 96 respondents. The analysis technique uses statistical analysis with regression, correlation, determination and hypothesis testing. The results of this study showed that the product display variable  obtained  an  average  score  of  3,414  with  good  criteria.  The  variable  of  consumer buying interest obtained an average score of 3.827 with good criteria. Product display has a positive  and  significant  effect  on  consumer  buying  interest  with  the  value  of  the  regression equation Y = 10.431 + 0.816X, and the correlation coefficient value of 0.763 or has a strong relationship with a determination value of 58.2%. Hypothesis testing obtained a significance of 0.000 <0.05.

## Keywords: Product Display, Consumer Buying Interest

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Perubahan  cara  memasarkan  produk  disertai  dengan  banyaknya  ragam  media yang  dapat  digunakan  dalam  ikut  menawarkan  produk  menjadi  tantangan  pemasar dalam  mengoptimalkan  penjualannya.  Saat  ini  perilaku  konsumen  yang  diambil konsumen dalam melaksanakan keputusan untuk membeli barang atau jasa menjadi unik dan memilih cara yang lebih simpel. Maka dari itu perusahaan harus dapat mengambil tindakan  yang  tepat  dalam  memotivasi  konsumen  untuk  memenuhi  produk  yang dihasilkan dan dapat menciptakan keputusan pembelian bagi konsumen. Dalam usaha penataan  barang  agar  konsumen  mau  berkunjung  kembali,  maka ada beberapa  faktor yang mempengaruhinya diantaranya adalah kualitas hubungan yang baik dengan setiap konsumennya, dan kemampuan perusahaan dalam menangani keluhan dari konsumen. Hubungan  ini  sendiri  dapat  menimbulkan  keputusan  pembelian  konsumen  dan  untuk membangun  suatu  hubungan yang lebih  dekat.  Dengan  menciptakan  komunikasi  dua arah  sehingga  dapat  menimbulkan  kepercayaan  dan  keputusan  pembelian  hingga keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen.
Bisnis  dunia fashion saat  ini  telah  berkembang  besar  di  Indonesia.  Mulai  dari fashion anak-anak  sampai fashion orang  dewasa  sangat  banyak  kita  jumpai disemua modern market ataupun di department store. Masuknya merek fashion internasional ke Indonesia  membuat  Indonesia  semakin  modern  dalam  dunia fashion, dan  produk Indonesiapun tidak kalah dalam persaingan merebut pasar dunia fashion di Indonesia.
Di  Indonesia  bisnis fashion merek  internasional  banyak  dimonopoli  oleh perusahaan  besar  seperti  MAP  Group,  GAP  Group  dan  sebagainya.  Namun  produk fashion Indonesia tetap bertahan karena masih sangat banyak dicintai oleh masyarakat Indonesia.  Semakin  banyaknya  mall  ataupun  modern market yang  beroperasional  di Indonesia maka semakin banyak pula merek fashion internasional masuk ke Indonesia, sehingga  para  pengusaha  semakin  memperketat  daya  saing  agar  produk  atau  merek mereka  semakin  laku  dan  diminati  dipasaran.  Maka  untuk brand atau  merek  produk fashion lokal harus siap menghadapinya dan mampu bersaing.
PT.  Ragam  Fashion  adalah  perusahaan  retail  yang  mendistribusikan  pakaian sehari-hari dan pakaian tidur  untuk semua  usia mulai dari anak-anak, dewasa,  wanita hingga  laki-laki,  serta  menyediakan  berbagai  ukuran  serta  dengan  varian  merek  dan bahan-bahan  yang  berkualitas.  Benvica sleepwear saat  ini  mempunyai  15  toko  yang tersebar di Jabodetabek, dari semua toko yang dimiliki oleh benvica terdapat beberapa toko  yang  penjualannya  mengalami  penurunan  dan  tidak  sampai  dengan  target  yang telah ditetapkan oleh manajemen PT. Ragam Fashion.
Dalam operasionalnya benvica memiliki cara tersendiri yang dapat menarik minat konsumen  atau  pembeli  agar  mau  memakai  atau  membeli  produknya,  untuk  itu  para pramugiana atau SPG ( Sales Promotion Girl ) harus diberikan pengajaran atau ilmu yang baik dalam melaksanakan opersional, seperti tehnik pen display an atau penataan barang. Permasalahan yang sering terjadi adalah kurang berminatnya konsumen atau konsumen untuk  memiliki  barang  yang  kita  jual  dikarenakan  permasalahan-  permasalahan  yang seharusnya bisa dihindari agar konsumen tertarik untuk membeli produk kita tersebut. Untuk  menarik  konsumen  agar  tertarik  masuk  dan  membeli  maka  hal  yang pertama  harus  diperhatikan  adalah display produk.  Menurut  Sopiah  dan  Syiahbudhin
(2008) display adalah  usaha  yang  dilakukan  untuk menata barang yang mengarahkan pembeli agar tertarik untuk melihat  dan  membeli. Display barang  sangat  penting dilakukan,  Karena display yang  baik  akan  menimbulkan  minat  konsumen  untuk membelinya  Permasalahan  yang  dibahas  disini  adalah display produk  yang  belum
optimal  dikarenakan  lokasi  dan  ukuran  toko  yang  sangat  kecil  sehingga  sulit  untuk memaksimalkan dalam pen display an, oleh karena itu maka harus menggunakan  tehnik dalam pen display an agar dapat terlihat lebih menarik dan untuk menciptakan keputusan pembelian  bagi  konsumen    yang  melihatnya.Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009:  240) keputusan  pembelian  adalah  keputusan  para  konsumen  membentuk  preferensi  atas merek-merek  yang  ada  dalam  kumpulan  pilihan,  konsumen  tersebut  juga  dapat membentuk niat untuk membeli merek yang paling disukai.
Berdasarkan  latar  belakang  permasalahan  diatas  maka  penulis  tertarik  untuk melakukan  penelitian  mengenai,  “Pengaruh Display Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian di PT. Ragam Fashion Asih Bekasi”.

## B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana display produk pada PT. Ragam Fashion di Bandung ?.
2. Bagaimana minat beli konsumen pada PT. Ragam Fashion di Bandung ?.
3. Adakah  pengaruh  antara  display  produk  terhadap  minat  beli  konsumen  pada  PT. Ragam Fashion di Bandung ?.

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui kondisi display produk pada PT. Ragam Fashion di Bandung.
2. Untuk mengetahui kondisi minat beli konsumen pada PT. Ragam Fashion di Bandung.
3. Untuk mengetahui pengaruh display produk terhadap minat beli konsumen pada PT. Ragam Fashion di Bandung.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Display produk
Menurut Kotler dalam Tjiptono (2019) menyatakan bahwa “Display produk adalah tingkat keunggulan yang diharapkan dan pengendalian atas tingkat keunggulan tersebut untuk memenuhi keinginan konsumen”.

## 2. Minat beli konsumen
Menurut Kotler dan Amstrong (2019) berpendapat “perilaku konsumen merupakan sebuah  pendekatan  penyesuaian  masalah  yang  terdiri  dari  lima  tahap  yang  dilakukan konsumen.  Kelima  tahap  tersebut  adalah  pengenalan  masalah,  pencarian  informasi, evaluasi alternatif, minat beli konsumen, dan perilaku pasca pembelian”.

## III. METODE PENELITIAN

## 1. Populasi
Yang  dijadikan  sebagai  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  responden  yang berjumlah 96 responden PT. Ragam Fashion di Bandung
2. Sampel
Teknik pengambilan sampling dalam penelitian ini adalah sampel jenuh, dimana semua  anggota  populasi  dijadikan  sebagai  sampel.  Dengan  demikian  sampel  dalam penelitian ini sampel yang digunakan berjumlah 96 responden.
3. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang dipakai adalah kuantitatif, dimana tujuannya adalah untuk mengetahui atau mencari keterhubungan antara variabel independen terhadap variabel dependennya
4. Metode Analisis Data
Dalam menganalisis data digunakan uji validitas, uji reliabilitas, analisis regresi
linier  sederhana,  analisis  koefisien  korelasi,  analisis  koefisien  determinasi  dan pengujian hipotesis.

## IV. HASIL PENELITIAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada pengujian ini digunakan untuk mengetahui skor minimum dan maksimum skor tertinggi, ratting score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Display produk (X) 96 28 44 34.14 3.917 Minat beli konsumen (Y) 96 29 49 38.27 4.186 Valid N (listwise) 96 Display produk diperoleh varians minimum sebesar 28 dan varians maximum 44 dengan ratting  score sebesar  3,414  dengan  standar  deviasi  3,917.  Skor  ini  termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
Minat  beli  konsumen  diperoleh varians minimum  sebesar  29  dan varians maximum 49 dengan ratting score sebesar 3,827 dengan standar deviasi 4,186. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Analisis Kuantitatif
Pada analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 10.431 2.448 4.260 .000 Display produk (X) .816 .071 .763 11.444 .000
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 10,431 + 0,816X. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta  sebesar  10,431  diartikan  jika  display  produk  tidak  ada,  maka  telah terdapat nilai minat beli konsumen sebesar 10,431 point.
2) Koefisien regresi display produk sebesar 0,816, angka ini positif artinya setiap ada peningkatan display produk sebesar 0,816 point maka minat beli konsumen juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,816 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis koefisien korelasi dimaksudkan untuk mengetahui tingkat kekuatan hubungan  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Adapun  hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Display produk Terhadap Minat beli konsumen.
Correlations b Display produk (X1) Minat beli konsumen (Y) Display produk (X) Pearson Correlation 1 .763 ** Sig. (2-tailed) .000 Minat beli konsumen (Y) Pearson Correlation .763 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,763  artinya display produk memiliki hubungan yang kuat terhadap minat beli konsumen.

## c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis  koefisien  determinasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya persentase pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Display produk Terhadap Minat
beli konsumen. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .763 a .582 .578 2.720 Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,582 artinya display  produk  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  58,2%  terhadap  minat  beli konsumen, sedangkan sisanya sebesar 41,8% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dilakukan penelitian.

## d. Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dengan uji t digunakan untuk mengetahui hipotesis mana yang diterima.
Rumusan  hipotesis:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  display  produk terhadap minat beli konsumen.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Display produk Terhadap Minat beli konsumen.
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 10.431 2.448 4.260 .000 Display produk (X) .816 .071 .763  11.444 .000
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau  (11,444  >  1,986),  dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat pengaruh  yang  signifikan  atara  display  produk  terhadap  minat  beli  konsumen diterima.

## Pembahasan Hasil Penelitian
1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Display produk Berdasarkan jawaban responden, variabel display produk diperoleh ratting score sebesar 3,414 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Minat beli konsumen
Berdasarkan jawaban responden, variabel minat beli konsumen diperoleh ratting
score sebesar 3,827 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 3. Pengaruh Display produk Terhadap Minat beli konsumen
Display  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen  dengan persamaan  regresi  Y  =  10,431  +  0,816X,  nilai  korelasi  sebesar  0,763  atau  memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 58,2%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (11,444 > 1,986). Dengan demikian hipotesis yang diajukan bahwa terdapat berpengaruh signifikan antara display produk terhadap minat beli konsumen diterima.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
a. Variabel display produk diperoleh ratting score sebesar 3,414 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
b. Variabel minat beli konsumen diperoleh ratting score sebesar 3,827 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
c. Display  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen  dengan persamaan regresi Y = 10,431 + 0,816X, nilai korelasi sebesar 0,763 atau kuat dan kontribusi  pengaruh  sebesar  58,2%  sedangkan  sisanya  sebesar  41,8%  dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (11,444 > 1,986).

## 2. Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  di  atas,  maka  penulis  memberikan  saran  sebagai berikut:
a. Perusahaan harus lebih meningkatkan kembali teknik display agar lebih kreatif dan inovatif  sehingga  dapat  lebih  menarik  perhatian  konsumen  agar  melakukan pembelian.
b. Perusahaan   sebaiknya   memberikan informasi yang lebih tentang produk yang dijual dikarenakan masih banyak konsumen  yang  mencari  tahu  sendiri  tentang  informasi produk yang akan dibeli, dan akan sangat membatu proses keputusan pembelian jika perusahaan memberikan secara detail dan jelas tentang infromasi produknya.
c. Perusahaan sebaiknya menyewa toko yang lebih besar lagi dari toko yang sekarang karena  untuk  memaksimalkan  dalam  pen display an  produk  yang  dijual  agar  lebih terhihat menarik dan membuat konsumen nyaman dalam berbelanja.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  M  (2014) Manajemen  dan  Evaluasi  Keputusan  pembelian, Yogyakarta: Penerbit Aswaja Pressindo.
Algifari. (2015). “ Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi” . Yogyakarta: BPFE. Ardani, W., Khan, A. H., Noviyanti, I., & Khan, M. F. Z. (2020). The Effect of Private Visiting  and  Promotion  Strategy  on  Tourist  Interest  Visiting  in  Bali City. International  Journal  of  Educational  Administration,  Management,  and Leadership , 27-38. Arikunto, Suharsimi (2014). “ Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek” . Bandung: Rineka Cipta.
Bashu  Swastha  dan  T.  Handoko  (2015) Manajemen  Pemasaran  Moderen ,  Yogyakarta: BPFE.
Basu Swastha Dharmmesta. (2014). Manajemen Pemasaran. BPFE: Yogyakarta.
Buchari  Alma.  2014.  Manajemen  pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Edisi  Revisi.
Bilson  Simamora  (2016) Panduan  Riset  Prilaku  Konsumen ,  Bandung:  PT.  Gramedia Pustaka.
Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation . Bandung: Edisi tiga. Andi. Freddy Rangkuti (2016) Strategi Promosi Yang Kreatif , Edisi Pertama, Cetakan  Pertama Bandung: Gramedia Pustaka Utama.
Imam  Ghozali  (2017).  “ Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS”. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (2014) “ Riset Sumber Daya Manusia”. Bandung: PT. Gramedia Pustaka Jasmani, J. (2018). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Baja Mandiri Di Bandung. Disrupsi Binis, 1(1).
Jasmani,  J.,  &  Sunarsi,  D.  (2020).  The  Influence  of  Product  Mix,  Promotion  Mix  and Brand  Image  on  Consumer  Purchasing  Decisions  of  Sari  Roti  Products  in  South Tangerang. PINISI Discretion Review , 1 (1), 165-174. Kharis, Ismu Fadli (2011). “ Studi Mengenai Impulse Buying dalam Penjualan Online” . Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro
Kotler dan Amstrong (2017) , Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Kedua Belas”. Jilid Satu. Bandung: Erlangga.
Lupiyoadi (2016) Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 4, Bandung: Salemba Empat. Maddinsyah,  A., et  al. (2020).  Desain  Formulasi  Dan  Implementasi  Bisnis  Strategik Dengan  Pendekatan  Business  Model  Canvas  (BMC)  Terintegrasi  Kerangka Integrated Performance Management System (IPMS) Pada Koperasi Asperindo. Inovasi , 7 (2), 67-76.
Nurjaya, N., et al. (2021). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Wahana Motor Di Wilayah Cianjur. Jurnal Ilmiah PERKUSI , 1 (2), 291-296.
Philip Kotler (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat Belas, Bandung: PT. Indeks. Phipil Kotler dan Kevin Keller (2017) Manajemen Pemasaran , Edisi Kedua Belas, Jilid Satu, Bandung: Erlangga.
Rao, Purba, (2012). “ Measuring Consumer Perceptions Through Factor Analysis” , The Asian.
Rofianto, W., et al. (2021). Cultural Product Branding, Antecedents, And Its Implications: A  Study  On  The  Context  Of  Indonesian  Batik. International  Journal  Of  Social, Policy And Law , 2 (2), 37-46.
Santoso,  Singgih  (2015).  “ Menguasai  Statistik  Multivariat” .  Bandung:  PT  Elex  Media Komputindo.
Sudjana (2014) “ Metode Statistika” , Bandung: Tarsido.
Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R & D”. Bandung: Alfabeta. Suhartanto (2014). “ Metode Riset Pemasaran” . Bandung: Alfabeta
Wangsi, M. M., et al. (2018). Perlindungan Konsumen Dalam Pelabelan Produk Menurut Ekonomi Islam. Sentralisasi , 7 (1), 1-9.