## THE EFFECT OF PRODUCT QUALITY, PRICE, AND PROMOTION ON PURCHASE DECISION OF SHINYOKU LIGHTS AT CV. SINAR ABADI PEKANBARU
Aprilli Sugianto 1 , Sarli Rahman 2 1&2 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pelita Indonesia Email : sarlirahman@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  product  quality,  price  and  promotion  on  the  decision  to  purchase Shinyoku  lamps  on  CV.  Sinar  Abadi  Pekanbaru.  The  population  in  this  study  were  consumers  who  bought Shinyoku lamp products on CV. Sinar Abadi Pekanbaru. The sampling technique uses accidental sampling with a  sample  off  100 consumers  consisting  of  shops  that  sell  lights  in  retail.  While  the  analysis  technique  used  is multiple  linear  regression.  The  test  result  show  that  product  quality  has  a  significant  effect  on  purchasing decisions,  while  prices  and  promotions  do  not  have  a  significant  effect  on  the  decision  topurchase  Shinyoku lamps on the CV. Sinar Abadi Pekanbaru

## Keywords: Product Quality, Price, Promotion, Purchase Decision

## PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN LAMPU SHINYOKU DI CV. SINAR ABADI PEKANBARU

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  kualitas  produk,  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli  produk  lampu  Shinyoku  di  CV.  Sinar  Abadi  Pekanbaru.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan Accidental  Sampling dengan  sampel  sebesar  100  konsumen  yang  terdiri  dari  toko-toko  yang  menjual  lampu secara  eceran.  Sedangkan  teknik  analisa  yang  digunakan  adalah  regresi  linier  berganda.  Hasil  pengujian menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  harga dan  promosi  masing-masing  tidak  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru.
Kata Kunci: Kualitas Produk, Harga, Promosi, Keputusan Pembelian
e-ISSN 2580-3743

## PENDAHULUAN
Dunia  saat  ini  berkembang  dan  berubah  dengan  sangat  cepat,  sehingga  menciptakan persaingan  yang  ketat dimana-mana,  hal  ini  membuat  perusahaan  berlomba-lomba  dalam  mengembangkan  dan  mempertahankan perusahaan  agar  tetap  bersaing  dengan  perusahaan-perusahaan  lainnya.  Dalam  menghadapi  persaingan,  setiap perusahaan dituntut untuk harus lebih peka, cerdas, kritis dan bahkan kreatif dalam menghadapi setiap perubahan. Perusahaan harus banyak mengetahui informasi tentang konsumen mereka, dan pasar yang mereka masuki agar bisa  tetap  bertahan  dalam  situasi  persaingan  yang  semakin  ketat. Untuk  dapat  memenangkan  persaingan  pada saat ini, selain inovasi, banyak faktor lainnya  yang  harus diperhatikan oleh perusahaan untuk  mempertahankan dan  meningkatkan  kepuasan  konsumen,  agar  konsumen  tersebut  tidak  berpindah  ke  produk  yang  lain.  Faktor- faktor tersebut diantaranya kualitas produk, harga, promosi dan faktor-faktor lainnya.
CV. Sinar Abadi Pekanbaru merupakan salah satu dealer resmi dari produk lampu Shinyoku yang telah berdiri  di  Pekanbaru  lebih  dari  20  tahun.  Shinyoku  merupakan  salah  satu  produk  yang telah  dipasarkan  dari tahun  2009  hingga  sekarang.  Meskipun CV.  Sinar  Abadi  telah  menjual  lampu  Shinyoku  hampir  satu  dekade, namun  pemasarannya  masih  bisa  dikatakan  masih  kurang  maksimal.  Hal  ini  dikarenakan  daya  saingnya  yang lemah jika dibandingkan dengan produsen lampu yang lain.

## Tabel 1. Data Penjualan Lampu Shinyoku 2013-2017
Tahun Target/Unit Realisasi/Unit Pencapaian (%) 2013 500 356 71,2% 2014 550 460 83,63% 2015 600 360 60% 2016 610 590 96,72% 2017 700 540 77,14%
Sumber : Data Olahan CV. Sinar Abadi, 2013 - 2017
Dilihat  dari  tabel  diatas,  penjualan  lampu  Shinyoku  di  Pekanbaru  pada  tahun  2014  meningkat  dari penjualan sebelumnya tahun 2013. Namun pada tahun 2015, penjualan mengalami penurunan yang sangat tajam yakni  sebesar  21,74%.  Hal ini  disebabkan  oleh  banyaknya  kompetitor  yang  mulai  melakukan  peningkatan kualitas dan inovasi produk guna mendapatkan pangsa pasar di Pekanbaru. Untuk mencegah kasus yang terjadi di  tahun  2015,  maka  CV.  Sinar  Abadi    Pekanbaru  menciptakan  jenis-jenis  inovasi  baru,  sehingga  pada  tahun 2016, terjadi peningkatan yang signifikan pada penjualan lampu Shinyoku. Namun pada tahun 2017, penjualan kembali menurun disebabkan hal yang sama dengan tahun 2014.
Seperti  yang telah dijelaskan  sebelumnya, saat  ini  terjadi persaingan  ketat antara produsen atau dealer penjual  lampu  yang  dikarenakan  oleh  permintaan  pasar  yang  variatif  dan  selektif.  Persaingan  utama  dalam bidang  elektrikal  biasanya  lebih  cenderung  terpaku  kepada  kualitas  produk  dan  harga  yang  merupakan  bagian dari banyaknya faktor yang mendukung keputusan pembelian. Oleh karena itu dalam menghadapi kondisi seperti ini, para dealer dituntut  untuk  mengutamakan kualitas produk dan  harga  guna untuk  mendorong penjualan dan mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Selain  kualitas  produk  dan  harga  yang  menjadi  faktor  dalam keputusan pembelian, promosi juga salah satu faktor yang harus diperhatikan oleh CV. Sinar Abadi. Oleh karena itu,  CV.  Sinar  Abadi  perlu  melakukan  aktivitas  promosi  yang  tepat  guna  untuk  memperkenalkan  lampu Shinyoku agar dapat memperluas pangsa pasarnya.
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah dipaparkan diatas, maka dipandang cukup penting untuk melakukan  penelitian  tentang "Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Lampu Shinyoku Pada CV. Sinar Abadi Pekanbaru".

## Perumusan Masalah
Adapun perumusan masalah penelitian ini adalah : 1) Bagaimana pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru?. 2) Bagaimana pengaruh harga terhadap keputusan pembelian  lampu  Shinyoku  di  CV.  Sinar  Abadi  Pekanbaru?.  3) Bagaimana  pengaruh  promosi  terhadap keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru?

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan  rumusan  masalah  diatas,  maka  penelitian  ini  ditujukan  untuk  :  1) Menganalisis  pengaruh  kualitas produk terhadap keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru. 2) Menganalisis pengaruh harga terhadap keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru. 3) Menganalisis pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru.

## TINJAUAN PUSTAKA Pengertian Manajemen Pemasaran
Menurut Sumarni  &  Soeprihanto  (2010),  manajemen  pemasaran  adalah  suatu  sistem  keseluruhan  dari kegiatan bisnis  yang  ditujukan  untuk  merencanakan,  menentukan  harga,  mempromosikan  dan  mendistribusikan  barang dan  jasa  yang  memuaskan  kebutuhan,  baik  kepada  pembeli  yang  ada  maupun  pembeli  potensial.  Machfoedz (2010)  mengemukakan  bahwa  manajemen  pemasaran adalah  suatu  proses  yang  diterapkan  perusahaan  untuk memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dengan  menyediakan  produk  (barang  dan  jasa) konsumen tertentu yang merupakan sasaran upaya pemasaran disebut pasar sasaran.

## Pengertian Keputusan Pembelian
Menurut  Siswanto  (2012)  mengemukakan  bahwa  keputusan  pembelian  adalah  serangkaian  aktivitas  yang dilakukan  oleh  seorang  dalam  usaha  memecahkan  permasalahan  yang  sedang  dihadapi  kemudian  menetapkan berbagai  alternatif  yang  dianggap  paling  rasional  dan  sesuai  dengan  lingkungan  organisasi. Kotler  dan  Keller (2009),  mendeskripsikan  keputusan  pembelian  adalah  keputusan  konsumen  mengenai  preferensi  atas  merek- merek yang ada di dalam kumpulan pilihan.

## Indikator Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan  Keller (2009) indikator proses keputusan pembelian ada 5,  yaitu : 1) Pengenalan  masalah, proses  dimulai  saat  pembeli  menyadari  adanya  masalah  atau  kebutuhan.  Pembeli  merasakan  adanya  perbedaan antara yang nyata dan yang diinginkan. 2) Pencarian informasi, seorang konsumen yang terdorong kebutuhannya mungkin, atau mungkin juga tidak, mencari informasi lebih lanjut. Jika dorongan konsumen kuat dan produk itu berada di dekatnya, mungkin konsumen akan langsung membelinya. Jika tidak, kebutuhan konsumen ini hanya akan  menjadi ingatan  saja.  3)  Evaluasi  alternatif,  konsumen  memproses  informasi  tentang  pilihan  merek  untuk membuat keputusan terakhir. 4) Keputusan pembelian, pada tahap evaluasi, konsumen  menyusun  merek-merek dalam himpunan pilihan serta membentuk niat pembelian. Biasanya ia akan memilih merek yang disukai. Tetapi ada pula faktor yang mempengaruhi seperti sikap orang lain dan faktor-faktor keadaan yang tidak terduga.

## Pengertian Kualitas Produk
Menurut  Assauri  (2011)  kualitas  produk  merupakan  hal  yang  perlu  mendapat perhatian  utama  dari perusahaan/produsen, mengingat kualitas suatu produk berkaitan erat dengan masalah kepuasan konsumen, yang merupakan tujuan dari kegiatan pemasaran  yang dilakukan perusahaan. Kualitas  mencerminkan semua dimensi penawaran  produk  yang  menghasilkan  manfaat  bagi  pelanggan.  Istilah  nilai  (value)  sering  kali  digunakan mengacu pada kualitas relatif suatu produk dikaitkan dengan harga produk bersangkutan (Tjiptono, 2012).

## Pengertian Harga
Harga adalah salah satu variabel penting dalam pemasaran, dimana harga dapat mempengaruhi pelanggan dalam mengambil keputusan untuk membeli suatu produk, karena berbagai alasan (Ghozali, 2013). Menurut Kotler dan Amstrong (2013), harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu barang atau jasa atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut. Dari sudut konsumen, harga seringkali digunakan sebagai indikator nilai bilamana harga tersebut dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atau suatu barang atau jasa.

## Pengertian Promosi
Promosi  merupakan  salah  satu  variabel  di  dalam  marketing  mix  yang  sangat  penting  dilaksanakan  oleh perusahaan  dalam  pemasaran  produk  atau  jasanya.  Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2012), Promotion  means activities  that  communicate  the  merits  of  the  product  and  persuade  target  customers  to  buy  it artinya  promosi merupakan  kegiatan  yang  mengkomunikasikan  manfaat  dari  sebuah  produk  dan  membujuk  target  konsumen untuk  membeli  produk  tersebut.  Menurut  Rangkuti  (2010),  promosi  adalah  kegiatan  penjualan  dan  pemasaran dalam  rangka  menginformasikan  dan  mendorong  permintaan  terhadap  produk,  jasa  dan  ide  dari  perusahaan dengan cara memengaruhi konsumen agar mau membeli produk dan jasa yang dihasilkan oleh perusahaan.

## Penelitian Terdahulu
Beberapa  penelitian  terdahulu  yang  digunakan  untuk  mendukung  penelitian  ini  adalah  sebagai  berikut  : 1) Agustin  (2016),  dengan  judul  penelitian  Analisis  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan Pembelian Motor Honda Vario (Studi Kasus Pada Tridjaya Motor Dealer Resmi Motor Honda Cabang Girian - Bitung).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  motor  Honda  Vario. 2) Yazia  (2014),  dengan  judul  penelitian Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Iklan terhadap Keputusan Pembelian Handphone Blackberry (Studi Kasus Blackberry Center Veteran Padang). Hasil penelitian  menunjukkan bahwa Kualitas Produk berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian. Harga dan Iklan berpengaruh negatif terhadap Keputusan Pembelian Handphone
e-ISSN 2580-3743
Blackberry. 3) Santoso (2013), dengan judul penelitian Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Permen Tolak Angin di Semarang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Kualitas Produk, Harga dan Promosi  mengindikasikan hubungan  yang cukup kuat terhadap Keputusan Pembelian Permen Tolak Angin di Semarang. 4) Yulasmi (2015), dengan judul penelitian Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  teh  siap  minum  dalam  kemasan.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Kualitas Produk,  Harga  dan  Promosi  berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian  teh  siap  minum dalam kemasan. 5) Listyawati (2017), dengan judul penelitian Pengaruh Lokasi, Kelengkapan Produk, Kualitas Produk  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Beli  Konsumen  di  Pamella  Empat  Yogyakarta.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  Lokasi  berpengaruh  terhadap  keputusan  beli  konsumen  di  Pamella  Empat  Yogyakarta, sedangkan  Kelengkapan  Produk,  Kualitas  Produk  dan  Promosi  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  beli konsumen Pamella Empat Yogyakarta.

## Kerangka Pemikiran
Sumber : Data Olahan 2018 Gambar 1. Kerangka Pemikiran

## METODE PENELITIAN Tempat dan Waktu Penelitian
Lokasi  penelitian  ini  dilakukan  di  CV.  Sinar  Abadi  yang  berlokasi  di  Jalan  Jend.  A.  Yani  No.  24  Kecamatan Senapelan, Pekanbaru. Penelitian ini dilaksanakan mulai dari bulan Agustus 2018 sampai dengan selesai.

## Populasi dan Sampel
Adapun yang menjadi populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen CV. Sinar Abadi Pekanbaru, yang terdiri dari toko-toko yang menjual produk listrik secara eceran. Untuk populasi yang tidak diketahui jumlahnya, maka  pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  menggunakan  rumus  Lemeshow (Riduwan  dan  Akdon,  2010) sebagai berikut :
Z 2 . P (1-P)
1,96 2 . 0,5 (1-0,5) n = n = = 96 Responden d 2 0,1 2
Dimana : n = jumlah sampel Z = Tingkat Kepercayaan = 1,96 P = Maksimal Estimasi = 0,5 d = Alpha (0,10) atau Sampling Error = 10%
Agar mempermudah dalam pengolahan data serta untuk menghasilkan pengujian yang lebih baik, maka peneliti mengambil sampel menjadi 100 responden.

## Uji Validitas
Data  yang  diperoleh  melalui  instrument  pengumpulan  data  harus  mempunyai  tingkat  akurasi  yang  tinggi, sehingga  instrument  penelitian  yang  digunakan  harus  valid.  Suatu  instrument  dikatakan  valid  jika  instrument tersebut  mengukur  apa  yang seharusnya  diukur.  Jika  menggunakan  angket  untuk  pengumpulan  data  penelitian, maka butir-butir pernyataan yang disusun pada kuesioner tersebut merupakan alat tes yang harus mengukur apa yang  terjadi  tujuan  penelitian  ini.  Jika  nilai  validitas  tiap  butir  pernyataan  lebih  besar  dari  0,30  atau Corrected Item Total ≥ 0,30 maka butir -butir pernyataan tersebut dianggap valid (Sugiyono, 2010).

## Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas ini mempersoalkan apakah tanggapan responden atau objek terhadap tes tersebut sudah baik atau konsisten.  Berdasarkan  skala  pengukuran  dari  butir-butir  pernyataan-pernyataan,  maka  teknik  perhitungan
Kualitas Produk
Harga Promosi Keputusan Pembelian
koefisien  Alpha  Cronbach.  Setelah  nilai  koefisien  reliabilitas  diperoleh,  maka  perlu  ditetapkan  suatu  nilai koefisien reliabilitas paling kecil dianggap (reliabel) bahwa koefisien reliabilitas 0,6 cukup baik (Ghozali, 2016).

## Uji Normalitas
Uji normalitas dilakukan untuk melihat apakah dalam model regresi variabel bebas dan variabel terikat memiliki data yang berdistribusi normal atau tidak. Pengujian normalitas dilakukan dengan menggunakan uji Kolmogorof- Smirnov.  Dengan  uji  ini  peneliti  dapat  mengetahui  apakah  nilai  sampel  yang  diamati  sesuai  dengan  distribusi tertentu. Kriteria yang digunakan adalah pengujian dua arah yaitu membandingkan nilai p yang diperoleh dengan taraf signifikasi yang telah ditentukan yaitu 0,05. Apabilai nilai p > 0,05 maka data berdistribusi normal (Ghozali, 2016).

## Uji Multikolinearitas
Uji  ini  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi  antara  variabel  independen (bebas). Nilai cut off yang umum dipakai adalah nilai tolerance> 0,10/sama dengan nilai VIF < 10 berarti tidak ada multikolinearitas antar variabel bebas dalam model regresi (Ghozali, 2013).

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  dalam  sebuah  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan varians dari residual suatu pengamatan kepengamatan yang lain. Jika vaian dari residual dari suatu pengamatan yang lain tetap, maka disebut omoskedastisitas. Untuk mengetahui ada tidaknya gejala heteroskedastisitas dalam penelitian  ini  menggunakan  metode Scatterplot.  Jika  pada  titik-titik  yang  terbentuk  membentuk  pola  teratur (bergelombang,  melebar,  kemudian  menyempit),  maka  telah  terjadi  heteroskedastisitas  pada  model  regresi. Sebaliknya, jika tidak terbentuk pola yang jelas dimana titik-titik diatas dan dibawah angka nol pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi.

## Teknik Analisis Data
Untuk melihat seberapa besar pengaruh dari kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian lampu Shinyoku di  CV. Sinar Abadi Pekanbaru  maka digunakan analisis regresi linear berganda  yang berguna untuk  menyatakan  hubungan  kausalitas  antara  variabel  bebas  dengan  variabel  terikat  dan  memperkirakan  nilai variabel  terikat  dan  memperkirakan  variabel  bebas.  Model  persamaan  analisis  regresi  linear  berganda  untuk penelitian ini adalah sebagai berikut :
Dimana : Y = Keputusan Pembelian a = Konstanta β 1 , β 2, β 3 = Koefisien Regresi Yang Hendak Ditaksir X1 = Kualitas Produk X2 = Harga X3 = Promosi e = Term Of Error

## Uji Simultan (Uji F)
Nilai yang digunakan untuk pengujian secara serentak adalah nilai F hitung . Uji F signifikan menunjukkan bahwa nilai  variasi  terikat  yaitu  keputusan  pembelian,  yang  dijelaskan  secara  bersama-sama  oleh  variabel  bebas  yaitu Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  benar-benar  signifikan  dan  terjadi  secara  nyata  dan  bukan  hanya  sebuah kebetulan. Adapun kriteria pengujiannya adalah :

## =
/( − )

## ( − )/( − )
Keterangan : R 2 = Nilai koefisien determinasi disesuaikan N = Jumlah Sampel k = Banyaknya parameter Adapun kriteria pengujiannya yaitu : a) H 0 = β 1 = β 2 = β 3 = 0, kualitas produk, harga dan promosi secara simultan tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru. b) H 1 =  Minimal  satu  β  ≠  0 ,  kualitas  produk,  harga dan  promosi  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru. c) Jika F hitung < F tabel pada α 5% maka H 0 diterima dan H 1 ditolak, sebaliknya jika F hitung > F tabel pada α 5% maka H 0 ditolak dan H 1 diterima.
Y = a + β 1 X 1 +β 2 X 2 + β 3 X 3 + e
e-ISSN 2580-3743
Untuk  memudahkan  proses  penelitian,  maka  keseluruhan  proses  analisis  data  dilakukan  dengan menggunakan bantuan software pengolahan data Statistical Package for Social Science (SPSS) versi 19 dengan tingkat kepercayaan 95% atau α sebesar 5%.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Uji  koefisien  determinasi  (R 2 )  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam  menerangkan variasi  variabel independen.  Nilai koefisien determinasi adalah antara  nol dan  satu.  Nilai koefisien determinasi yang  kecil  berarti  kemampuan  variabel-variabel  independen  dalam  menjelaskan  variabel  dependen  sangat terbatas.  Nilai  yang  mendekati  satu  berarti  variabel-variabel  independen  memberikan  hampir  seluruh  informasi yang  dibutuhkan  untuk  memprediksi  variasi-variasi  dependen  (Ghozali,  2013).  Tingkat  kepercayaan  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  sebesar  95%  atau  (sebesar  5%)  proses  analisis  data  menggunakan  software pengolahan data SPSS versi 19.0 untuk dapat mempermudah proses penelitian.

## Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan  menggunakan  uji  t  untuk  menguji  apakah  variabel  independen  secara parsial berpengaruh terhadap variabel dependen. Pengujian koefisien regresi secara parsial disimpulkan melalui p-value yaitu  apabilai  nilai  signifikan  menunjukkan  angka  < 0,05  terdapat  pengaruh  variabel  independen terhadap variabel dependen secara parsial. Perhitungan data dilakukan dengan menggunakan bantuan SPSS versi 19. Adapun pengujian dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
Pengujian  Hipotesis  Pertama  :  a) H 0 :  β 1 =  0,    kualitas  produk  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru. b) H 1 : β 1 ≠ 0, kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru.
Pengujian  Hipotesis  Kedua  :  a) H 0 :  β 2 =  0,  harga  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru. b) H 2 : β 2 ≠ 0, harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru.
Pengujian Hipotesis Ketiga : a) H 0 : β 3 = 0,  promosi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian lampu  Shinyoku  di  CV.  Sinar  Abadi  Pekanbaru. b) H 3 :  β 3 ≠  0,  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Uji Validitas
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Indikator Corrected Item Total Keterangan Kualitas Produk X1.1 0,118 Tidak Valid X1.2 0,217 Tidak Valid X1.3 0,311 Valid X1.4 0,442 Valid X1.5 0,406 Valid X1.6 0,509 Valid X1.7 0,413 Valid X1.8 0,422 Valid Harga X2.1 0,386 Valid X2.2 0,496 Valid X2.3 0,501 Valid X2.4 0,335 Valid X2.5 0,293 Tidak Valid Promosi X3.1 0,323 Valid X3.2 0,465 Valid X3.3 0,587 Valid X3.4 0,504 Valid X3.5 0,100 Tidak Valid Keputusan Pembelian Y.1 0,312 Valid Y.2 0,563 Valid Y.3 0,598 Valid Y.4 0,436 Valid Y.5 0,360 Valid
Sumber : Data Olahan SPSS 19, 2018
Berdasarkan  tabel2 diatas  terlihat  bahwa terdapat  4 butir  pernyataan  yang  nilai Corrected  Item  Total dibawah nilai 0,30. Sehingga diperoleh 19 butir pernyataan valid dan akan diteruskan ke penelitian selanjutnya.

## Hasil Uji Reliabilitas
Tabel 3. Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel Nilai Cronbach Alpha Keterangan Kualitas Produk 0,686 Reliabel Harga 0,648 Reliabel Promosi 0,684 Reliabel Keputusan Pembelian 0,693 Reliabel
Sumber : Data Olahan SPSS 19, 2018
Berdasarkan  tabel 3  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  mempunyai Cronbach  Alpha mempunyai  nilai  diatas 0,6  sehingga  dapat  dikatakan  semua  konsep  pengukur  masing-masing  variabel  dari  kuesioner  adalah  reliabel yang berarti bahwa kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini merupakan kuesioner yang handal.

## Hasil Uji Normalitas
Tabel 4. Uji Kolmogorov-Smirnov (K-S) One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,26244127 Most Extreme Differences Absolute ,060 Positive ,045 Negative -,060 Kolmogorov-Smirnov Z ,597 Asymp. Sig. (2-tailed) ,869
Sumber : Data Olahan SPSS 19, 2018
Dari  tabel 4  dapat  dilihat  bahwa  nilai Kolmogorov-Smirnov Z  untuk  variabel  profitabilitas  (Y)  adalah  sebesar 0,597 dan Asymp. Sig (2-tailed) 0,869 diatas 0,05, artinya data terdistribusi normal. Sehingga data sampel baik dan layak digunakan dalam penelitian ini.

## Hasil Uji Multikolinearitas

## Tabel 5. Hasil Uji Multikolinearitas
Model Collinearity Statistics Keterangan Tolerance VIF Kualitas Produk (X1) 0,946 1,057 Tidak Ada Multikolinearitas Harga (X2) 0,972 1,028 Tidak Ada Multikolinearitas Promosi (X3) 0,922 1,085 Tidak Ada Multikolinearitas
Sumber : Data Olahan SPSS 19, 2018
Suatu model regresi dinyatakan bebas dari multikolinearitas adalah jika mempunyai nilai tolerance> 0,1 dan VIF < 10. Dari tabel 5 dapat diketahui bahwa semua variabel bebas memiliki nilai tolerance> 0,1 dan nilai VIF > 10. Dengan demikian tidak terjadi multikolinearitas antara variabel-variabel penelitian.

## Hasil Uji Heteroskedastisitas

## Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Dari gambar 2 diatas dapat dilihat bahwa tidak ada pola yang jelas serta titik-titik menyebar diatas dan dibawah angka  0  (nol)  pada  sumbu  Y  sehingga  menunjukkan  bahwa  model  dalam  penelitian  ini  tidak  terjadi heteroskedastisitas.

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 6. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 11,697 3,014 3,881 ,000 Kualitas_Produk ,157 ,087 ,181 1,808 ,074 Harga ,172 ,119 ,143 1,445 ,152 Promosi ,134 ,114 ,119 1,175 ,243
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian Sumber : Data Olahan SPSS 19, 2018
Berdasarkan tabel 6 diatas dapat diketahui persamaan regresi sebagai berikut : Y  = 11,697 + 0,157 X 1 + 0,172 X 2 + 0,134 X 3 + e Untuk lebih jelas arti dari angka-angka dalam persamaan regresi diatas maka diuraikan sebagai berikut : 1) Nilai  konstanta  sebesar  11,697 mempunyai  arti  bahwa  jika  variabel  kualitas  produk,  harga  dan  promosi bernilai 0, maka tingkat keputusan pembelian konsumen adalah sebesar 11,697. 2) Nilai koefisien regresi untuk kualitas  produk  adalah  sebesar  0,157.  Kualitas  produk  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian. Dengan  kata  lain,  apabila  nilai  kualitas  produk  mengalami  kenaikan  sebesar  1  satuan  maka  akan  mampu menaikkan  keputusan  pembelian  sebesar  0,157 dengan  asumsi  variabel  harga  dan  promosi  tetap.  Begitupun sebaliknya  apabila  terjadi  penurunan  kualitas  produk  sebesar  1  satuan  maka  keputusan  pembelian  yang terjadi akan turun sebesar 0,157. 3) Nilai koefisien regresi untuk harga adalah sebesar 0,172. Harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Dengan kata lain apabila nilai harga mengalami kenaikan sebesar 1 satuan maka
akan  mampu  menaikkan keputusan  pembelian  sebesar  0,172 dengan  asumsi  variabel  kualitas  produk  dan promosi  tetap.  Begitupun  sebaliknya  apabila  terjadi  penurunan  harga  sebesar  1  satuan  maka  keputusan pembelian yang terjadi akan turun sebesar 0,172. 4) Nilai koefisien regresi untuk promosi adalah sebesar 0,134. Promosi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan  kata  lain  apabila  promosi  mengalami kenaikan  sebesar  1  satuan  maka  akan  mampu  menaikkan  keputusan  pembelian  sebesar  0,134 dengan  asumsi variabel  kualitas  produk  dan  harga  tetap.  Begitupun  sebaliknya  apabila  terjadi  penurunan  promosi  sebesar  1 satuan maka keputusan pembelian yang terjadi akan turun sebesar 0,134.

## Uji F
Tabel 7. Hasil Uji F (Keputusan Pembelian)
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 47,365 3 15,788 2,991 ,035 a Residual 506,745 96 5,279 Total 554,110 99
Sumber : Data Olahan SPSS 19, 2018
Berdasarkan hasil perhitungan tabel 7 diperoleh F hitung sebesar 2,991 lebih besar dari F tabel yaitu 2,70. Sementara itu  nilai  signifikasi  0,035< 0,05.  Maka  hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  independen  yaitu  kualitas  produk, harga  dan  promosi  secara  simultan  atau  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  lampu Shinyoku  di  CV.  Sinar  Abadi  Pekanbaru.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  model  penelitian  yang digunakan sudah layak.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 8. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 ,291 a ,085 ,057 2,298 1,920
Sumber : Data Olahan SPSS 19, 2018
Berdasarkan  tabel 8  diatas  dapat  diketahui nilai  R  Square sebesar  0,078.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel pengaruh  kualitas  produk,  harga  dan  promosi  hanya  dapat  menjelaskan  variabel  keputusan  pembelian sebesar 5,7%. Sedangkan sisanya sebesar 94,3% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Hasil Pengujian Hipotesis
Untuk perhitungan t tabel pada taraf signifikan dengan persamaan berikut : t tabel = n - k - 1 : aplha/2 = 100 - 3 - 1 : 0,1/2 = 96 : 0,05 = 1,660
Tabel 9. Hasil Pengujian Hipotesis (uji t)
Variabel t hitung t tabel Sig Keputusan Kualitas Produk 1,808 1,660 0,074 Berpengaruh Signifikan Harga 1,445 1,660 0,152 Tidak Berpengaruh Signifikan Promosi 1,175 1,660 0,243 Tidak Berpengaruh Signifikan
Sumber : Data Olahan SPSS 19, 2018
Dari  tabel 9  diatas  hasil  uji signifikasi  variabel  bebas  secara  parsial  terhadap  variabel  terikat  tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut :
Hipotesis  Pertama, H 0 :  β 1 ≠ 0 dan H 1 :  β 1 = 0. Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  nilai  t hitung untuk variabel kualitas produk adalah 1,808 lebih besar dari t tabel sebesar 1,660 dan sig. 0,074 lebih kecil dari 0,1. Maka H 0 diterima  dan  H 1 ditolak,  artinya  variabel  kualitas  produk  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Hipotesis  Kedua, H 0 :  β 2 =  0 dan H 2 :  β 2 ≠  0 . Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  nilai  t hitung untuk variabel  harga  adalah  1,445 lebih  kecil  dari  t tabel sebesar  1,660  dan  sig.  0,152 lebih  besar  dari  0,1.  Maka  H 0 diterima dan H 2 ditolak, artinya variabel harga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
e-ISSN 2580-3743
Hipotesis  Ketiga, H 0 :  β 3 =  0 dan H 3 :  β 3 ≠  0 . Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  nilai  t hitung untuk variabel  promosi  adalah  1,175 lebih  kecil  dari  t tabel sebesar  1,660 dan sig.  0,243 lebih  besar  dari  0,1.  Maka  H 0 diterima dan H 3 ditolak, artinya variabel promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pembahasan Hasil Penelitian Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Kualitas  produk  merupakan  hal  yang  perlu  mendapat  perhatian  utama  dari  perusahaan/produsen,  mengingat kualitas  suatu  produk  berkaitan  erat  dengan  masalah  kepuasan  konsmen,  yang  merupakan  tujuan  dari  kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan (Assauri, 2011).
Berdasarkan  pada  hasil  uji  hipotesis  dimana  dapat  dijelaskan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  ditunjukan  oleh  adanya  nilai  t  hitung  lebih  kecil  dari  nilai  t tabel  dan  nilai  signifikan  yang  lebih besar  dari  nilai  alfa.  Hal  ini  bertolak  belakang  dengan  analisis  deskriptif yang menyatakan bahwa kualitas produk sangat penting.
Hasil ini bisa jadi disebabkan karena para pemilik toko selalu memperhatikan kualitas atas produk yang mereka jual seperti adanya pemberian garansi dan lain-lain agar kebutuhan konsumen mereka bisa terpenuhi.

## Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Harga  adalah  sejumlah  uang  yang  dibebankan  atas  suatu  barang  atau  jasa  atau  jumlah  dari  nilai  yang  ditukar konsumen  atas manfaat-manfaat  karena  memiliki  atau  menggunakan  produk  atau  jasa  tersebut  (Kotler  & Amstrong,  2013).  Harga  seringkali  digunakan  sebagai  indikator  nilai  bilamana  harga  tersebut  dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu barang atau jasa.
Berdasarkan pada hasil uji hipotesis dimana dapat dijelaskan bahwa harga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini ditunjukan oleh adanya nilai t hitung lebih kecil dari nilai t tabel dan nilai signifikan yang lebih besar dari nilai alfa. Hal ini bertolak belakang dengan analisis deskriptif yang menyatakan bahwa harga adalah penting.
Hal  ini  bisa  jadi  disebabkan  karena  para  pemilik  toko  tidak  terlalu  memfokuskan  perbedaan  harga barang-barang  yang  dijual  di  toko  mereka.  Karena  perbedaan  harga  untuk  produk  sejenis  dengan  merek  lain tidak  terlalu  besar.  Para  pemilik  toko  hanya  memikirkan  bagaimana  barang  yang  dijual  bisa  menghasilkan untung dan sesuai dengan permintaan konsumen mereka.

## Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Promosi adalah kegiatan penjualan dan pemasaran dalam rangka menginformasikan dan mendorong permintaan terhadap produk, jasa dan ide dari perusahaan dengan cara memengaruhi  konsumen agar  mau  membeli produk dan jasa yang dihasilkan oleh perusahaan (Rangkuti, 2010).
Berdasarkan  pada  hasil  uji  hipotesis  dimana  dapat  dijelaskan  bahwa  promosi  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  ditunjukan  oleh  adanya  nilai  t  hitung  lebih  kecil  dari  nilai  t tabel  dan  nilai  signifikan  yang  lebih  besar  dari  nilai  alfa.  Hal  ini  bertolak  belakang  dengan  analisis  deskriptif yang menyatakan bahwa promosi sangat penting.
Hal ini bisa jadi disebabkan karena promosi yang dilakukan oleh Shinyoku kurang menguntungkan bagi pihak pemilik toko karena promosi yang diberikan hanya diperuntukkan bagi konsumen akhir dan pemilik toko hanya menjual barang tersebut untuk memenuhi permintaan konsumen mereka.

## PENUTUP
Hasil  penelitian  terhadap  model  penelitian  dan  pengujian  hipotesis  yang  diajukan  dalama  penelitian  ini menghasilkan beberapa  kesimpulan  sebagai  berikut  :  1) Kualitas  produk  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  lampu  Shinyoku  di  CV.  Sinar  Abadi  Pekanbaru. 2) Harga  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  lampu  Shinyoku  di  CV. Sinar  Abadi  Pekanbaru. 3) Promosi  tidak  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian lampu Shinyoku di CV. Sinar Abadi Pekanbaru.
Dengan  memperhatikan  beberapa  kesimpulan  diatas,  maka  akan  dikemukakan  beberapa  saran  yang diharapkan  dapat  berguna,  sebagai  berikut  :1) Bagi  Perusahaan,  hasil  dari  penelitian  ini  dapat  dijadikan  suatu rujukan  atas  dasar  dalam  mengambil  suatu  kebijakan  agar  lebih  optimal : untuk Kualitas Produk,  peneliti menyarankan  untuk  lebih  meningkatkan  kualitas produk  pada  lampu  Shinyoku  sehingga  adanya  kepuasan pelanggan,  maka  dengan  begitu  akan  mendorong  konsumen  untuk  berlangganan  pada  CV.  Sinar  Abadi. Untuk Harga,  peneliti  menyarankan  untuk  menjaga  harga  pada  produk  lampu  Shinyoku  minimal  sama  dengan  merek lainnya  pada  kelas  yang sama  atau  jika  memungkinkan  dapat  menurunkan  harga  dibawah  harga  para pesaingnya.Untuk Promosi, peneliti menyarankan untuk meningkatkan promosi pada produk lampu Shinyoku di CV.  Sinar  Abadi  seperti  memfokuskan  promosi  tidak  hanya  melalui  marketing  akan  tetapi  promosi  melalui gathering, iklan dan potongan harga sebagaimana  CV. Sinar Abadi dapat meningkatkan pangsa pasarnya,  serta memberikan  promosi  tidak  hanya  untuk  konsumen  akhir  saja,  namun  juga  memberikan  promosi  ke  konsumen toko  yang  membeli  barang  ke  distributor. 2)  Penelitian  ini  telah  diusahakan  dan  dilaksanakan  sesuai  dengan
prosedur  ilmiah,  namun  demikian  masih  memiliki  keterbatasan  yakni  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan menyebarkan  kuesioner  melalui  sales  perusahaan  CV.  Sinar  Abadi,  bukan  melalui  antar  peneliti  dengan responden  secara  langsung.  3) Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh kualitas  produk,  namun  tidak  dipengaruhi  oleh  harga  dan  promosi  sehingga  untuk  peneliti  selanjutnya  perlu memasukkan  variabel lain  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini.  Dengan  demikian,  maka  akan  diperoleh informasi  yang  lebih  banyak  lagi  mengenai  hal-hal  apa  selain  dari  kualitas  produk,  harga  dan  promosi  yang mempengaruhi keputusan pembelian.

## DAFTAR RUJUKAN
Agustin,  Melita  Yesi.  2016. Analisis  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Motor  Honda  Vario  (Studi  Kasus  Pada  Tridjaya  Motor  Dealer  Resmi  Motor  Honda  Cabang  Girian - Bitung).  Jurnal  Berkala  Ilmiah  Efisiensi.  Vol  16  No.  03  Tahun  2016.Univ.  Sam  Ratulangi.  Manado, Indonesia.
Assauri, Sofjan. 2011. Manajemen Pemasaran. Rajawali Pers. Jakarta.
Ghozali,  Imam.  2013. Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS  Edisi  Ketujuh.  Badan  Penerbit
Universitas Diponegoro. Semarang.
Ghozali, Imam. 2016. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 21. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang.
Kotler, Philip & Kevin L. Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Jilid 1 Edisi Ketiga Belas. Erlangga. Jakarta. Kotler, Philip & Gary Amstrong. 2012. Prinsip-Prinsip Pemasaran Edisi 13 Jilid 1. Erlangga. Jakarta. Kotler, Philip & Gary Amstrong. 2013. Principles of Marketing. Prentice Hall. New Jersey. Listyawati, Indi Hastuti. 2017. Pengaruh Lokasi, Kelengkapan Produk, Kualitas Produk dan Promosi terhadap Keputusan  Beli  Konsumen  di  Pamella  Empat  Yogyakarta  JMBA - Vol.  IV  No.  2  ISSN  :  2252-5483. Akademi Manajemen Administrasi YPK Yogyakarta.
Machfoedz, Mahmud. 2010. Komunikasi Pemasaran Edisi Pertama Cetakan Pertama. Cakra Ilmu. Yogyakarta. Rangkuti, Freddy. 2010. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Riduwan & Akdon. 2010. Rumus dan Data dalam Analisis Data Statistika. Alfabeta. Bandung.
Santoso,  Krestiawan  Wibowo.  2013. Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Permen  Tolak  Angin  di  Semarang.  Jurnal  Of  Social  &  Politic  Diponegoro.  Vol.  1  No.  10. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/
Siswanto. 2012. Pengantar Manajemen. PT. Bumi Aksara. Jakarta. Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta. Bandung. Sumarni, Murti & John Soeprihanto. 2010. Pengantar Bisnis. Liberty. Yogyakarta. Tjiptono, Fandy. 2012. Pemasaran Strategik. CV. Andi Offset. Yogyakarta. Yazia,  Vivil.  2014. Pengaruh Kualitas  Produk,  Harga  dan  Iklan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Handphone
Blackberry (Studi Kasus Blackberry Center Veteran Padang). Journal Of Economic Education. Vol. 2 No. 2 (165-173). ISSN : 2302-1590. Univ. STKIP-PGRI Sumbar.
Yulasmi.  2015. Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Teh  Siap Minum  Dalam  Kemasan.  Majalah  Ilmiah  UPI  YPTK  Vol.  22  No.  1 Maret  2015 ISSN:1412-5854. Padang, Sumbar.