## PENGUATAN JARINGAN USAHA MELALUI WADAH ORGANISASI PEREMPUAN
(Studi Kasus pada Usaha Milik Warga Aisyiyah di Kota Malang)
Rahayu Relawati 1
Dosen Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Malang
Abstract
The research aimed to: 1) Identify kind of bussiness, sales and market reached by bussinesses managed by women; 2) Analyze the indicators related with omset and market coveraged; and 3) Making group of bussiness based on relation in term of backward  and  forward  linkage.  The  research  was  conducted  in  Kota  Malang, exactly at the area of Aisyiyah Organization.
The research result were as follow. 1) Bussiness managed by women herself were generally  a  trading  business  with  the  prime  products  of  food  and  clothes,  their market  coveraged  were  in  local  market  of  Kota  Malang.  The  product  sales  were less than Rp 2,000,000.00 per month. 2) The bussiness indicator related with sales and market coveraged were  bussiness orientation and professional management; capital  and  human  resources  who  have  professionalism;  and  then  the  ability  to respon market opportunity for marketable products. 3) Groups of bussiness can be categorized  based on bussiness owned by women herself or cooperation with her husband, kind of bussiness, kind of product and level of micro and small bussiness. The  backward  and  forward  linkage  of  their  bussiness    have  not  been  found  yet, however networking empowerment can be begun  at the bussiness of clothes.
Key  words:  netwoking  empowerment,  kind  of  bussiness,  kind  of  product,  sales, profit.

## PENDAHULUAN
Perempuan mempunyai  peran  yang makin meningkat  sebagai  pelaku  usaha, terutama  pada  usaha  rumah  tangga  dan  usaha  kecil.  Keberadaan  mereka  sangat penting  dalam  menggerakkan  roda  ekonomi  namun  sering  tidak  tersentuh  dalam pembinaan dan kebijakan yang mendukung penguatan perannya.   Antar pengusaha perempuan  tersebut  dapat  saling  bekerjasama  terutama  jika  usaha  mereka  dalam satu rantai hulu-hilir sehingga mempunyai forward atau backward linkage. Jika usaha sama  persis  juga  masih  dapat  bekerjasama  sehingga  tercapai  sinergi  untuk  pasar yang lebih besar/luas.
Perempuan  pengelola  usaha  banyak  juga  dijumpai  pada  warga  Aisyiyah, suatu  komponen  Organisasi  Muhammadiyah  yang  beranggotakan  perempuan. Melalui wadah organisasi perempuan ini pengelola usaha dapat membentuk jaringan usaha.  Sementara  itu  warga  Aisyiyah  sendiri  merupakan  potensi  pasar  yang  besar. Jika  jaringan  usaha  terbentuk  untuk  kepentingan  pasar  dalam  persyarikatan  dan keluar persyarikatan diharapkan akan terjadi kemajuan ekonomi bersama-sama. Oleh karena  itu  penting  diselenggarakan  identifikasi  potensi  usaha  yang  dikelola perempuan  dan  bagaimana  pemanfaatan  wadah  organisasi  sebagai  penguatan jaringan usaha. Sebagai langkah awal diambil studi kasus pada usaha yang dikelola perempuan dalam organisasi Aisyiyah.
Naskah  publikasi  ini  merupakan  hasil  dari  penelitian  tahap  pertama  dari  dua tahap  penelitian  dengan  tujuan  akhir  yang  ingin  dicapai  adalah  dirumuskannya konsep  penguatan  jaringan  usaha  melalui  wadah  organisasi  perempuan.  Tujuan Penelitian  tahap  pertama  adalah:  1)  Untuk  mengidentifikasi  jenis,  omset  dan jangkauan  pemasaran  dari  usaha  yang  dikelola  perempuan;  2)  Menganalisis
1 Koresponden Penulis: rahayu_re@gmail.com
indikator-indikator  yang  berhubungan  dengan  omset  usaha  dan  jangkauan pemasaran; dan 3) Untuk mengelompokkan potensi usaha yang dikelola perempuan berdasarkan  usaha  yang  saling  berkaitan  secara  backward  linkage  dan  forward linkage.

## METODE PENELITIAN
Tempat penelitian ditentukan secara sengaja ( purposive ) yaitu di Kota Malang, tepatnya dalam wilayah Pimpinan Daerah Aisyiyah Kota Malang. Unit analisis dibatasi pada  perempuan  pengelola  usaha  yang  menjadi  anggota  Aisyiyah.  Keanggotaan  ini diindikasikan  dari  partisipasi  pada  kegiatan  Aisyiyah  di  tingkat  daerah,  cabang  dan ranting (bukan berdasarkan pada kartu keanggotaan).
Langkah penelitian Hasil yang diperoleh TAHAP I Observasi lapang Wawancara dengan instrumen semi terbuka Analisis kluster --- Faktor-faktor? --- TAHAP II Indepth interview Diskusi kelompok Analisis Deskriptif
Diskusi kelompok
Analisis Deskriptif

## Gambar 1. Desain Penelitian
Jenis  data  adalah  data  primer  yang  diperoleh  dari  responden  anggota Aisyiyah  yang  mempunyai  usaha.    Sensus  dilakukan  terhadap  seluruh  anggota Aisyiyah Kota Malang yang memiliki usaha, selengkap mungkin data dapat diperoleh. Karena  belum  tersedia data  pemilik  usaha,  informasi  keberadaan  mereka  digali  dari pengurus  Aisyiyah  di  tingkat  cabang  dan  ranting.  Teknik  pengumpulan  data  primer meliputi:  Penggunaan  angket  formal  semi  terbuka, indepth  interview dan  observasi lapang untuk mendapatkan gambaran usaha yang dilakukan.
Analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  deskriptif  dan  analisis  kluster. Analisis  deskriptif  digunakan  untuk  memberikan  gambaran  detil  tentang  usaha  yang
Potensi usaha: jenis, omset, jangkauan pemasaran
Kelompok A Identifikasi awal tentang pemilik usaha Rumusan Pembinaan, Inisiasi jaringan usaha Kelompok B Kebutuhan Pembinaan
Kebutuhan Pembinaan
Konsep penguatan jaringan usaha
dikelola  perempuan  anggota  organisasi  Aisyiyah.  Deskripsi  dibantu  dengan  data kuantitatif  yang  disajikan  dalam  tabel  silang  (cross  tab)  dilengkapi  perhitungan frekwensi,  persentase  dan  jika  perlu  grafik.  Analisis  kluster  digunakan  untuk mengklasifikasikan  pelaku  usaha  ke  dalam  beberapa  kelompok  yang mutually exclusive dan  lengkap.  Pengelompokan  dalam  satu  kelompok  didasarkan  atas persamaan yang berbeda dengan kelompok lainnya.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1.  Deskripsi Perempuan Pengusaha
Dari survai dan observasi lapang diperoleh sejumlah 37 orang warga Aisyiyah Kota  Malang  yang  mempunyai  wira  usaha.  Jumlah  ini  masih  sangat  mungkin berkembang  karena  data  belum  secara  keseluruhan  dapat  dikumpulkan  dalam penelitian  ini.  Dari  jumlah  tersebut  merupakan  sampel  yang  dianggap  mewakili karakteristik perempuan pengusaha warga Aisyiyah Kota Malang.
Jika  diidentifikasi  lebih  lanjut  maka  dari  jumlah  37  wirausaha  tersebut,  27 diantaranya adalah wirausaha perempuan yang mengelola usahanya secara mandiri. Sisanya  sebanyak  10  orang  adalah  pemilik  usaha  yang  dikelola  bersama  antara suami  dan  istri.  Jadi  disini  perempuan  tidak  dikatakan  secara  mandiri  mengelola usaha, walaupun keterlibatan dalam usaha juga cukup penting.
Untuk  mengidentifikasi  lebih  jauh  karakteristik  perempuan  pengusaha  dan sejauh  mana keberhasilan  mereka,  masing-masing kelompok  wirausaha  perempuan tersebut dideskripsikan dari aspek: nama usaha (jika ada), bidang usaha, jenis produk atau  jasa  yang  diusahakan,  dan  jangkauan  pasar.  Data  selengkapnya  dapat  dilihat pada  kedua  tabel  berikut  yang  dipisahkan  antara  usaha  dikelola  perempuan  secara mandiri dan usaha yang dikelola perempuan bersama suami.
Usaha  yang  dikelola  perempuan  secara  mandiri  kebanyakan  adalah  usaha rumah tangga yang belum mempunyai nama usaha maupun nama produk. Hanya 8 usaha diantara 37 responden yang sudah mempunyai nama. Diantara usaha tersebut juga  kebanyakan  belum  didaftarkan  secara  formal  sehingga  mempunyai  ijin  ussha dan merek dagang.

## Tabel 1. Karakteristik Usaha yang Dikelola Perempuan Secara Mandiri
No. Nama Usaha Bidang Usaha Jenis Produk / Jasa Jangkauan Pemasaran 1. Wartel Rahma Sari Jasa Telekomunikasi RW setempat 2. Modes Jasa Kursus dan penjahit pakaian Kelurahan 3. Komputer "Yona" Jasa Rental computer Kelurahan 4. Depot Tiga Putra Dagang Makanan Kota Malang 5. - Jasa Menjahit pakaian Kota & Kab. Malang 6. - Dagang Kue Kecamatan 7. - Dagang Makanan Kecamatan 8. Penjahit Pakaian Jasa Menjahit pakaian Kecamatan 9. - Dagang Sayur-sayuran Kota Malang 10. Abadi Fashion Dagang Busana Kota Malang 11. Produksi Snack & Catering Jasa Catering Makanan Kelurahan 12. UD. Koesnadi Dagang Leveransir Bahan Kota Malang
Bangunan 13. Penjahit Jasa Pakaian Kelurahan 14. Industri Rumah Prod. & dagang Otak-otak Kecamatan 15. Industri Rumah Produksi & dagang Susu / Sari Kedelai Kota Malang 16. - Dagang Rujak & Gorengan Kelurahan 17. Agen Susu Kemasan Cup Dagang Susu Kemasan Cup Kecamatan 18. Wira Usaha Dagang & Industri rumah Butik pakaian & Makanan: Telor Asin Kota Malang 19. - Dagang Makanan (kopi, the) RW setempat 20. Peracang dan Kredit Barang Dagang Kebutuhan Rumah Tangga Kelurahan 21. Kantin Dagang Makanan Kantor setempat 22. - Dagang Kebutuhan RT Batu, Singosari 23. - Dagang Kebutuhan RT Kelurahan 24. Arinta Dagang Pakaian & tas kain Makanan: tiwul instant Kota Malang 25. Pracangan Dagang Kebutuhan RT Kelurahan 26. Susu Kedelai Miki Industri Rumah Susu Kedelai Kota Malang 27. Enha Catering Jasa catering Makanan Kota Malang
Bidang  usaha  terbanyak  yang  dikelola  perempuan  secara  mandiri  adalah usaha dagang meskipun ada juga yang usaha jasa. Produk utama yang diusahakan atau  diprodukdi  adalah  makanan  masak,  pakaian  dan  aneka  kebutuhan  rumah tangga, meskipun ada juga yang mengusahakan jasa seperti warung telekomunikasi. Jangkauan pemasarannya yang terbanyak adalah di wilayah Kota Malang.

## Tabel 2. Karakteristik Usaha yang Dikelola Perempuan Bersama Suami
No. Nama Usaha Bidang Usaha Jenis Produk Jasa Jangkauan Pemasaran 1. Konveksi T Shirt Manufaktur Pakaian Jatim & Luar Propinsi 2. Toko Haji Dagang Perlengkapan Haji Kota & Kab. Malang 3. - Dagang Sayur-sayuran Kota Malang 4. Grosir ikan Dagang Ikan Kota Malang 5. - Dagang Kebutuhan RT ? Kecamatan KK 6. Toko Kelontong Dagang Alat-alat Rumah Tangga Kota/Kab. Malang 7. - Dagang Sangkar Burung Kota Malang 8. - Dagang Cangkul dll Kecamatan / Kab.Malang 9. - Dagang Tembakau & Alat-alat Dapur Kota Malang 10. Jual beli kendaraan Dagang Kendaraan Kota Malang
Usaha  yang  dikelola  perempuan  bersama  suami  juga    kebanyakan  adalah usaha  dagang  yang  belum  mempunyai  nama  usaha  maupun  nama  produk.  Produk yang  diusahakan  lebih  beragam,  sampai  ada  yang  memasarkan  tembakau,  cangkul dan  sarang  burung,  yang  notabene  tidak  diusahakan  perempuan  secara  mandiri. Keragaman  usaha  yang  dikelola  bersama  antara  suami  istri  menunjukkan  bahwa usaha mereka sudah berorientasi pada aktivitas ekonomi yang lebih luas tidak hanya yang  terkait  dengan  pekerjaan  domestic  seputar  makanan  dan  pakaian.  Jangkauan pemasarannya  yang  terbanyak  juga  di  wilayah  Kota  Malang,  namun  ada  yang menjangkau pasar Propinsi Jawa Timur dan keluar propinsi yaitu Jakarta, Kalimantan dan Batam. Jangkauan pasar yang cukup luas ini dilakukan pada satu usaha masih di bidang pakaian tetapi dalam bentuk T Shirt seperti untuk pakaian olah raga, seragam sekolah dan lain-lain.
a.  Potensi Usaha yang Dikelola Perempuan
Pembahasan tentang potensi usaha yang dikelola perempuan perlu dilengkapi dengan sebaran bidang usahanya seperti terdapat pada Tabel 3.

## Tabel 3. Sebaran Bidang Usaha Pengusaha Perempun
Bidang Usaha Usaha dikelola Perempuan Usaha dikelola P bersama suami Jumlah % Jumlah % Jasa Dagang Produksi & Pemasaran Jumlah 8 17 2 27 21,6 48,6 5,4 - 9 1 10 - 24,3 -
Usaha  yang  dikelola  perempuan  paling  banyak  pada  bidang  usaha  dagang. Bidang usaha ini  paling mudah dimasuki baik dari modal kecil hingga besar. Apalagi pengusaha  perempuan  kebanyakan  dari  usaha  yang  sangat  kecil  dengan  modal terbatas. Usahanya juga mulai dari sekedar menjual pakaian hingga peralatan rumah tangga.  Pada  usaha  jasa  kebanyakan  adalah  usaha  menjahit  pakaian,  namun  ada juga  warung telekomunikasi.
Pada  usaha  yang  dikelola  bersama  antara  perempuan  dengan  suami  terjadi fanomena  yang  hampir sama  yaitu  yang  terbanyak  usaha  dagang.  Hanya  saja  jenis produk  dagangannya  lebih  beragam  tidak  di  hanya  seputar  makanan  dan  pakaian, pakaian  dan  makanan  namun  ada  juga  kebutuhan  yang  lain  seperti  peralatan pertanian, alat-alat rumah tangga, bahkan ada juga sarang burung.
Pada responden ada juga bidang usaha produksi dan pemasaran. Bidang ini belum  disebutkan  usaha  manufaktur  meskipun  ada  proses  pembuatan  produk, karena  masih  terlalu  kecil  untuk  disebtut  perusahaan  manufaktur.  Produksi  yang dilkukan oleh pengusaha perempuan secara mandiri adalah pembuatan susu kedelai. Usaha  produksi  ini  masih  termasuk  kategori  industri  rumah  tangga.  Produksi  yang dilakukan  pengusaha  perempuan  bersama  suami  adalah  pakaian  T  Shirt  bersablon. Usaha produksi ini masih masuk kategori industri kecil.

## Tabel 4. Sebaran Jenis Produk / Jasa Pengusaha Perempuan
Jenis Produk / Jasa Usaha P Usaha P & L Jumlah % Makanan masak 9 - 9 24,3 Pakaian 7 1 8 21,6 Kebutuhan Rumah Tangga 4 2 6 16,2 Komputer 1 - 1 2,7 Susu & Sari Kedelai 3 - 3 8,1 Sayur segar 1 1 2 5,4
Ikan - 1 1 2,7 Bahan Bangunan 1 - 1 2,7 Telekomunikasi 1 - 1 2,7 Perlengkapan haji - 1 1 2,7 Cangkul dll - 1 1 2,7 Tembakau dan alat dapur - 1 1 2,7 Sangkar burung - 1 1 2,7 Kendaraan - 1 1 2,7 Jumlah 27 10 37 100
Jenis  produk  yang  diusahakan  paling  banyak  adalah  makanan  masak (pembuatan kue,  warung  dan  lain-lain),  diikuti  pakaian  dan  peralatan rumah  tangga. Ketiga  jenis  produk  ini  terutama  diusahakan  perempuan  secara  mandiri.  Fenomena ini  menunjukkan  bahwa  perempuan  pengusaha  pemula  banyak  akses  pada  usaha yang  dekat  dengan  peran  gendernya  selama  ini  yang  dekat  dengan  persoalan domestik yaitu di seputar makanan dan pakaian.
Ada  beberapa  perempuan  pengusaha  yang  memasuki  usaha  yang  lebih „keras‟    dengan  memasarkan  produk  seperti  bahan  bangunan,  rental  komputer  dan warung  telekomuniakasi.  Namun  jumlah  mereka  yang  mengelolanya  secara  mandiri sangat terbatas, kecuali mengelolanya bersama suami.

## Tabel 5. Jangkauan Pemasaran dari Pengusaha Perempuan
Jangkauan Pemasaran Usaha dikelola Perempuan  Usaha dikelola P bersama suami Jumlah % Jumlah % Kantor setempat RW setempat Kelurahan Kecamatan Kota Malang Kota & Kab. Malang Jawa Timur dan Prop. Lain 1 2 8 5 9 2 - 2,7 5,4 21,6 13,5 24,3 5,4 - - - - 1 5 3 1 - - - 2,7 13,5 8,1 2,7 27 10
Jangkauan  pemasaran  dari  pengusaha  perempuan  paling  banyak  hanya  di seputar Kota Malang, disusul tingkat keluarahan dan kecamatan dimana pengusaha berdomisili. Gambaran ini menunjukkan bahwa mereka masih merupakan pengusaha pemula  yang  daerah  pemasarannya  lokal  di  Kota  Malang.  Dari  level  usaha  maka jangkauan pemasaran ini menunjukkan usaha kecil dan bahkan mikro.
Ada satu responden pengusaha yang pengelolaannya bersama antara suami dan  istri  dalam  bidang  konveksi  T  Shirt  bersablon.  Pada  usaha  ini  pemasaran produknya  sudah  menjangkau  propinsi  Jawa  Timur  dan  beberapa  propinsi  lainnya seperti ke Jakarta, Kalimantan dan Batam. Akan tetapi pengusaha ini hanya satu dari 37 responden.
Dari  omset  usaha  terlihat  bahwa  sebagian  besar  responden  adalah  pemilik usaha pemula yang masih sangat kecil dengan omset per bulan berkisar kurang dari Rp  1.000.000,00  hingga  maksimal  Rp  4.000.000,00.  Kalau  dibandingkan  antara usaha yang dikelola perempuan secara mandiri dengan usaha yang dikelola bersama antara  perempuan  dengan  suaminya  terlihat  bahwa  usaha  perempuan  cenderung pada  omset  usaha  yang  masih  rendah  sedangkan  usaha  bersama  suami  istri  pada tingakat omset yang makin tinggi.

## Tabel 6. Omset Usaha per Bulan
Indikator Keberhasilan Usaha Usaha dikelola Perempuan  Usaha dikelola P bersama suami Jumlah % Jumlah % < 1.000.000 1.001.000 – 2.000.000 2.001.000 – 3.000.000 3.001.000 – 4.000.000 4.001.000 – 5.000.000 5.001.000 – 10.000.000 28.000.000 45.000.000 90.000.000 120.000.000 8 6 5 2 3 3 - - - - 21,6 16,2 13,5 5,4 8,1 8,1 - - - - 2 1 1 - 1 1 1 1 1 1 5,4 2,7 2,7 .- 2,7 2,7 2,7 2,7 2,7 2,7 27 10
Rendahnya  omset  usaha  yang  dikelola  perempuan  secara  mandiri  dapat dijelaskan karena kebanyakan usaha mereka merupakan usaha sampingan. Orientasi pemiliknya  dalam  berusaha  masih  sekedar  menambah  penghasilan  disamping penghasilan  utama  yang  sudah  dihasilkan  suami.  Sebenarnya  orientasi  ini  masih menunjukkan  bahwa  perempuan  belum  secara  maksimal  menunjukkan  kemampuan dan potensi dirinya untuk dapat berperan secara maksimal dalam aktivitas ekonomi. Kendala  tugas  domestik  masih  menjadi  alas  an  utama  mengapa  perempuan  belum mengembangkan usahanya secara maksimal.
Kemungkinan lain dari fakta rendahnya omset usaha yang dikelola perempuan adalah  kurang terbukanya  responden  untuk mengungkap  data  sesungguhnya.  Rasa enggan  untuk  diketahui  asset  dan  omset  usaha  masih  banyak  menghinggapi responden. Hal ini ditunjukkan dengan tidak mau mengisi form yang berkaitan dengan uang  secara  detil.  Namun  demikian  dapat  pula  disebabkan  karena  ketidaktahuan menaksir asset yang dimiliki.
Pada  data  dapat  dilihat  bahwa  ada  empat  usaha  bersama  suami  istri  yang menjadi  responden  dengan  omset  usaha  yang  cukup  besar  bahkan  ada  yang mencapai  Rp  120.000.000,00  per  bulan.  Namun  omset  usaha  besar  ini  merupakan sebagian  kecil  responden  (10,8%).  Penyajian  data  juga  tidak  dalam  bentuk  interval untuk lebih memberikan gambaran dengan jelas.

## Tabel 7. Keuntungan Usaha per Bulan
Indikator Keberhasilan Usaha Usaha dikelola Perempuan  Usaha dikelola P bersama suami Jumlah % Jumlah % < 500.000 501.000 – 1.000.000 1.001.000 – 1.500.000 1.501.000 – 2.000.000 3.000.000 4.000.000 7.500.000 9.000.000 24.000.000 13 9 2 2 1 - - - - 35,1 24,3 5,4 5,4 2,7 - - - - 2 2 1 1 - 1 1 1 1 8,1 5,4 2,7 2,7 - 2,7 2,7 2,7 2,7 27 10
Dari  keuntungan  usaha  terlihat  bahwa  sebagian  besar  responden  adalah pemilik usaha pemula yang masih sangat kecil dengan keuntungan per bulan berkisar kurang  dari  Rp  500.000,00  hingga  maksimal  Rp  1.000.000,00.  Kalau  dibandingkan antara  usaha  yang  dikelola  perempuan  secara  mandiri  dengan  usaha  yang  dikelola bersama  antara  perempuan  dengan  suaminya  terlihat  bahwa  usaha  perempuan cenderung  pada  keuntungan  usaha  yang  masih  rendah  sedangkan  usaha  bersama suami istri pada tingakat keuntungan yang makin tinggi.
Sama  halnya  dengan  penjelasan  pada  omset  usaha,    usaha  yang  dikelola perempuan secara mandiri mempunyai keuntungan yang rendah karena kebanyakan usaha  mereka merupakan  usaha  sampingan.  Pada  pengungkapan  data keuntungan terlihat bahwa responden lebih kurang terbuka dibandingkan mengungkapkan omset usaha. Nampaknya responden cenderung memberikan data keuntungan lebih rendah dari pencapaian sesungguhnya. Misalnya pada usaha yang memperoleh keuntungan tinggi  sampai Rp 7.500.000,00 per bulan diberikan catatan “kalau lancar” di sebelah angka yang dituliskan.
Rasa enggan untuk diketahui keuntungan usahanya selain karena tidak ingin menunjukkan  penghasilan  juga  ada  kekhawatiran  terkait  pajak  meskipun  sudah dijelaskan  instrumen  yang  diberikan  tidak  terkait  pajak.  Penyebab  lain  dapat  pula disebabkan  karena  responden  tidak  dapat  menghitung  persis  keuntungannya  per bulan  karena  tidak  adanya  pembukuan  dan  pada  usaha  yang  operasinya  tidak  rutin sulit untuk menghitung keuntungan per bulan.
Pada  data  dapat  dilihat  bahwa  ada  empat  usaha  bersama  suami  istri  yang menjadi  responden  dengan  keuntungan  usaha  yang  cukup  besar  bahkan  ada  yang mencapai  Rp  24.000.000,00  per  bulan.  Namun  keuntungan  usaha  besar  ini merupakan  sebagian  kecil  responden  (10,8%).  Sama  halnya  dengan  omset  usaha, penyajian  data  keuntungan  ini  tidak  dalam  bentuk  interval  untuk  lebih  memberikan gambaran dengan jelas dan masing-masing keuntungan hanya ada satu responden.

## b.  Indikator Omset Usaha dan Jangkauan Pemasaran
Omset  usaha  adalah  besarnya  penjualan  yang  diraih  responden  pengusaha selama  satu  bulan.  Pada  data  nampak  bahwa  omset  usaha  mereka  kebanyakan masih  sangat  rendah  dengan  kisaran  di  bawah  Rp  1.000.000,00.  Pada  beberapa usaha  sudah  mencapai  omset  usaha  yang  besar.  Jika  dibedakan  antara  usaha beromset besar dengan usaha yang beromset kecil ada beberapa perbedaan seperti diuraikan  berikut.  Jangkauan  pemasaran  juga  sebagian  besar  hanya  di  pasar  lokal yang  sempit.  Pada  bebarapa  usaha  dengan  omset  besar  jangkauan  pemasarannya luas. Nampaknya ada faktor penentu yang sama yang menjadi indicator keberhasilan usaha dalam bentuk omset dan jangkauan pemasaran.
Pada usaha omset besar dan jangkauan pasar yang luas dilakukan bersama antara  suami  dan  istri.  Orientasi  mereka  jelas  sudah  bisnis  murni  dan  professional karena  merupakan  usaha  utama.  Pada  usaha  dengan  omset  kecil  dilakukan  oleh perempuan secara mandiri, meskipun ada sebagian yang merupakan usaha bersama suami  istri.  Usaha  mandiri  ini  belum  berorientasi  bisnis  murni  karena  hanya  bersifat menambah penghasilan, serta belum dikelola secara serius. Dari uraian tadi indikator keberhasilan usaha adalah orientasi bisnis dan pengelolaan secara professional.
Pada  omset  besar  dan  jangkauan  pasar  luas  dibutuhkan  modal  yang  besar dan  jumlah  tenaga  kerja  yang  dilibatkan  cukup  banyak.  Sebaliknya  pada  usaha dengan  omset  kecil  hanya  dilakukan  sendiri  oleh  perempuan  dibantu  anggota keluarga. Jadi indikator penentu keberhasilan usaha adalah ketersediaan modal dan sumberdaya  yang  mampu  menangani  pekerjaan  secara  professional.  Sumberdaya disini memang kuncinya pada pengelola usaha, didukung dengan pekerja yang siap bekerja dengan baik.
Pada omset usaha besar bidang bisnisnya ada yang dalam bentuk grosir ikan segar (bahan makanan), toko bahan bangunan, toko perlengkapan haji dan konveksi T Shirt. Usaha tersebut berkisar produk pakaian dan bahan makanan serta kebutuhan
bangunan.  Nampaknya  usaha  bidang  pakaian  dan  bahan  makanan  juga  dapat dikembangkan menjadi besar. Namun banyak diantara usaha makanan masak yang dekelola karena sifatnya tidak rutin dan bukan usaha utama belum berkembang. Jadi kuncinya bukan pada produk apa tetapi pada kemampuan menangkap peluang pasar tentang produk apa yang dipasarkan dalam jumlah besar.

## c.  Pengelompokan Usaha
Pengelompokan  usaha  secara  umum  dari  segi  pengelolaannya  dapat dipisahkan  antara  usaha  yang  dikelola  perempuan  secara  mandiri  dengan  usaha yang  dikelola  bersama  antara  suami  dan  istri  sebagai  usaha  keluarga.  Usaha  yang dikelola  secara  mandiri  oleh  perempuan  cenderung  masih  merupakan  usaha sampingan dengan omset dan keuntungan usaha sangat rendah.
Dari  bidang  usahanya,  tanpa  membedakan  siapa  pengelolanya  dapat dikelompokkan  pada  bidang  usaha  dagang,  bidang  jasa  serta  bidang  produksi  dan pemasaran.  Jumlah  terbesar  dari  pengelompokan  ini  adalah  bidang  usaha  dagang. Usaha  dagang  relatif  lebih  mudah  untuk  dimasuki  pengusaha  pemula,  walaupun dengan modal terbatas dan tanpa ketrampilan teknis produksi.
Pengelompokan  lainnya  adalah  berdasarkan  produk  atau  jasa  yang diusahakan.  Pada  pengelompokan  ini  dapat  dibedakan  anatara  pengusaha  yang membisniskan  makanan,  pakaian, kebutuhan  rumah tangga, kebutuhan spesifik  dan lain-lain. Pada pengelompokan ini jumlah terbanyak adalah mereka yang bergerak di bidang  makanan  dan  pakaian.  Usaha  yang  dikelola  secara  mandiri  oleh  perempuan lebih banyak pada usaha kelompok ini. Usaha yang dekelola bersama antara suami istri  sudah  masuk  pada  produk  non  makanan  dan  pakaian.  Ada  usaha  bersama suami  istri  pada  bidang  pakaian  tetapi  omset,  keuntungan  dan  jangkauan pemasarannya sudah cukup besar.
Pengelompokan  lain  yang  dapat  dilakukan  adalah  pengelompokan  usaha berdasarkan jangkauan pemasaran. Pada pengelompokan ini jumlah terbesar adalah pada wilayah kecatanan setempat dan Kota Malang.
Berbagai  cara  pengelompokan  usaha  tersebut  didukung  data  omset  dan keuntungan  ushaa  dapat  membantu  pengelompokan  besar  kecilnya  usaha.  Besar kecilnya  usaha  dapat  dikelompokkan  pada  usaha  mikro  dan  usaha  kecil.  Pada pengelompokan  ini  dapat  dilihat  bahwa  sebagian  besar  responden  terutama  yang dikelola perempuan secara mandiri adalah pada usaha mikro.
Pembinaan para pengusaha perempuan di kalangan organisasi Aisyiyah Kota Malang ini harus disesuaikan dengan karakteristik mereka. Mereka adalah dari usaha mikro dengan bidang usaha dagang serta produk utama makanan dan pakaian.
Usaha  yang  saling  berkaitan  berdasarkan  backward  dan  forward  linkage belum  nampak  dalam  kelompok  pengusaha  ini.  Sebagian  mereka  sudah  melakukan kerjasama  dengan  sesame  warga  organisasi,  namun  belum  dapat  terlihat  benang merah  hubungannya.  Bentuk  kerjasama  yang  dapat  dilakukan  sementara  dapat dilihat  pada  bidang  usaha  dan  jenis  produk  yang  sama  untuk  bekerjasama  dalam pemenuhan kebutuhan pasar.
Pada tahap penelitian selanjutnya jika para pengusaha sudah saling bertemu membahas  jaringan  usaha  sangat  dimungkinkan  dapat  ditarik  garis  kerjasama  ke arah  backward  dan  forward  linkage.  Hipotesis  sementara  yang  dapat  dilakukan kerjasama  backward  /  forward  linkage  adalah  di  bidang  produksi  dan  pemasaran pakaian. Pada oraganisasi perempuan sebagai tempat penelitian terdapa usaha jasa menjahit pakaian dan ada usaha bidang dagang pakaian. Namun selama ini diantara mereka belum ada kerjasama.

## SIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan penelitian adalah sebagai berikut:
1)  Usaha  yang  dikelola  perempuan  secara  mandiri  umumnya  berupa  usaha  dagang dengan  produk  utama  makanan  dan  pakaian  yang  jangkauan  pemasaran  terbanyak
hanya di Kota Malang. Omset usaha terbanyak tidak mencapai Rp 2.000.000,00 per bulan.
2)  Indikator  usaha  yang  berhubungan  dengan  omset  dan  jangkauan  pemasaran adalah orientasi bisnis dan pengelolaan secara professional;  ketersediaan modal dan sumberdaya  yang  mampu  menangani  pekerjaan  secara  professional;  serta kemampuan menangkap peluang pasar tentang produk apa yang dipasarkan. 3)  Pengelompokan  usaha  dapat  dibedakan  berdasarkan  usaha  mandiri  perempuan atau bersama suami, bidang usaha, jenis produk dan level usaha yaitu usaha mikro dan  usaha  kecil.  Keterkaitan  usaha  dengan  backward  dan  forward  linkage  belum ditemukan, namun penguatan jaringan dapat dirintis pada usaha dengan jenis produk pakaian.
Saran yang dapat derekomendasikan adalah sebagai berikut:
1)  Perlu  ditintaklanjuti  dengan  penelitian  yang  mengidentifikasi  kebutuhan pembinaan terhadap masing-masing kelompok usaha.
2)  Pada usaha yang dapat dihubungkan dalam backward dan forward linkage perlu dirintis inisiasi kerjasama untuk memajukan usaha mereka bersama-sama.
3)  Perlu dirumuskan berdasarkan penelitian ilmiah model penguatan jaringan usaha yang dikelola perempuan melalui wadah organisasi yang sudah ada.

## DAFTAR PUSTAKA
Anonim,  2006. Pedoman  Pelaksanaan  Penelitian  dan  Pengabdian  Kepada Masyarakat  oleh  Perguruan  Tinggi. Edisi  VII.  Jakarta:  Dirjen  Dikti,  Direktoral Pembinaan Penelitian dan Pengabdian Pada Masyarakat.
Handayani  Hany,  dkk.,  2004. Profil  Gender  Keluarga  Nelayan  Tradisional  dan Implikasinya Pada Pemberdayaan Perempuan. Laporan Penelitian Kebaharian DIKTI, 2004.
Kuncoro, Mudradjat, 2003. Metode Riset untuk Bisnis & Ekonomi . Penerbit Erlangga.
Relawati  Rahayu,  2001. Studi  Gender  pada  Aktivitas  Pasca-Produksi  Hortikultura Unggulan di Batu . Laporan Penelitian Studi Kajian Wanita DIKTI.
Relawati  Rahayu,  2003. Analisis  Gender  Pada  Wirausaha  Agribisnis  (Studi  Kasus Pada  Wirausaha  Florist  di  Kota  Malang). Laporan    Penelitian  Dosen  Muda DIKTI
Safa‟at  Rachmat,  1998. Buruh  Perempuan:  Perlindungan  Hukum  dan  Hak  Azasi Manusia . Penerbit IKIP Malang.
Sajogyo,  Pudjiwati,  1983 .  Peranan  Wanita  dalam  Perkembangan  Masyarakat  Desa . Kerjasama Yayasan Ilmu-Ilmu Sosial (YIIS) dengan CV. Rajawali, Jakarta.
Utrecht,  A.,  1989. Women’s  Role  in  Rural  Industrialisation:  the  Case  of  Java (MA thesis), The Hague, ISS.