Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
PENGARUH PRODUCT QUALITY , CELEBRITY ENDORSER DAN SALES PROMOTION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU ADIDAS PADA WILAYAH TANGERANG SELATAN

## Bonar Frans Sihite
Staf Pengajar Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang Email: bonarfranss@yahoo.com

## ABSTRAK
Tujuan   dari   penelitian   ini   adalah   “Untuk   meengetahui  penngaruh  anatara product quality terhadap keputusan pembelian, untuk mengetahui penngaruh anataraa celebrity endorser terhadap   keputusan   pembelian ,   untukk   menggetahui  penngaruh  anataraa sales   promotion terhadap keputusan pembelian , untuk mengetahui  pengaruh  seacara simultan antara product quality, celebrity endorser dan sales promotion terhadap keputusan pembelian.”.
Penelitian   ini   menggunakan   data   primer   yang   didapat   berdasarkan   hasil   jawaban responden   melalui   penyebaran   kuesioner   kepada   pengguna   sepatu   Adidas.   Sampel   dalam penelitian  ini  adalah  sebanyak  60 responden.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  terdapat pengaruh secara parsial antara product quality, celebrity endorser dan sales promotion . Hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa product quality, celebrity endorser dan sales promotion berpengaruh terhadap  keputusan pembelian secara bersama-sama (simultan). “Pada koefisien determinasi terdapat pengaruh sebesar 82,7% yang mempengaruhi  keputusan pembelian  yang   dijelaskan   oleh   variable product   quality,   celebrity   endorser dan sales promotion , sedangkan sisanya 17,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini”.
Kata kunci: product quality, celebrity endorser, sales promotion , keputusan pembelian .

## ABSTRACT
"The purpose of this research is "to meengetahui penngaruh product description quality against the purchasing decision, to know the penngaruh anataraa celebrity endorser of purchase, for the   Bundesliga   menggetahui   penngaruh   anataraa   sales   promotion   against   the   purchasing decision,  to  know  the  influence   of   simultaneous seacara  between  product  quality,  celebrity endorser and sales promotion towards purchasing decision". The research of using primary data   obtained   based   on   the   answers   of   the   respondents   through   the   dissemination   of questionnaires   to   users   of   Adidas   shoes.   The   sample   in   this   research   is   as   much   as   60 respondents. The results showed that there was a partial influence between product quality, celebrity endorser and sales promotion. The results of this research also shows that product quality, celebrity endorser and sales promotion effect on purchasing decisions simultaneously (simultaneous). "There is determination of the coefficients On the influence of 82.7% that affect purchasing decisions are explained by the variable product quality, celebrity endorser and sales promotion, while the remaining 17.3% is affected by other variables that are not There is in this research ".
Keywords: product quality, celebrity endorser, sales promotion, purchase decisions

## I. PENDAHLUAN
A. Lataar Beelakang Penelitian
“Kebutuhan yang  berkembang saat
ini   adalah   sepatu,  sebagai   salah   satu barang   penunjang   fashion,   keberadaan
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
sebuah   sepatu   ternyata   mulai   diminati sebagian  besar   masyarakat.   Bila   dulunya sepatu   hanya   dibutuhkan   para   pelajar ketika   pergi   ke   sekolah   ataupun   para pekerja kantoran yang selalu terlihat necis dengan   tampilan   sepatu   pantofelnya. Sekarang   ini   kebutuhan   sepatu   mulai mewabah   ke   berbagai   kalangan masyarakat dengan menampilkan berbagai macam bentuk atau model yang menarik, serta pilihan warna yang cukup beragam.
Asosiasi Persepatuan Indonesia
(Aprisindo)   memprediksikan   kalau   dua prinsipal   asing   pada   akhir   Oktober   ini akan   menambah   ordernya   hingga   20% untuk pengiriman ekspor pada awal tahun depan 2014”.
“ Salah satu syarikat pengeluar kasut terkenal   dari   Jerman   ialah   Adidas,   juga menghasilkan kasut futsal dengan jenama " ADIDAS " . “ Adidas   adalah   jenama terkemuka di dunia, ramai atlet dunia juga menggunakan   kasut   Adidas.   Adidas diasaskan   di   bandar   Herzogenaurach, Jerman   pada   tahun   1920   oleh   dua   adik lelaki   Adolf   (Adi)   Dassler   dan   Rudolph Dassler di dalam bilik dobi ibunya. Pada masa   itu   Adi   Dassler   membuat   projek kecil   dengan   membuat   kasut   sukan. Kerana   kasut   yang   berkualiti   tinggi   ia menghasilkan,   akhirnya   perniagaan   kecil mula   membayar.   Pada   tahun   1924,   Adi Dassler   dan   saudaranya   Rudolf   Dassler mengasaskan   'Dassler   Brothers   OGH' yang   kemudiannya   menjadi   pelopor ” (http://www.catatansejarah.com).
“ Pada   2012,   Adidas   menerima Anugerah   Jenama  Terunggul   2012  untuk kategori   Kasut   Sukan   Terbaik.   Demi kepuasan   pelanggan,   Adidas   berusaha mengembangkan produknya dan membuat inovasi   baru   melalui   kasut   terbaru.   Di peringkat persaingan produk yang sangat kompetitif, pengguna akan sangat selektif apabila   membeli   produk   dengan   melihat harga,   jenis,   dan   jenama   produk   itu sendiri ” .
“ Prestasi   yang   dicapai   Adidas sebagai   sepatu   yang   memiliki   merek terkenal,   bahkan   menjadi top   brand disebabkan   karena   konsumen   yang meningkat dan diukur berdasarkan jumlah konsumenya.   Untuk   mempertahankan   itu semua   perusahaan   harus   meningkatkan keputusan   pembelian   konsumen,   yang dimaksud   dengan   Keputusan   pembelian adalah   keputusan   pengguna   yang dipengaruhi   oleh   ekonomi,   teknologi, politik,   budaya,   produk,   harga,   lokasi, promosi, bukti fizikal, orang dan proses, untuk   membentuk   sikap   terhadap pengguna   untuk   memproses   semua maklumat   dan   membuat   kesimpulan berupa   tindak   balas   yang   timbul   apa produk   yang   boleh   dibeli ” (Alma, 2011:96).
“ Pendapat   lain   menyatakan   bahwa Keputusan   pembelian   pengguna   adalah keputusan pembelian pengguna akhir dan pengguna   rumah   tangga   yang   membeli barangan   dan   perkhidmatan   untuk
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
kegunaan   peribadi   (Kotler,   2009:   184), sedangkan  menurut   keputusan pembelian pengguna   Tjiptono   (2011:25)   adalah pilihan satu atau dua pilihan alternative ” . “ Aspek   penting   yang   boleh mempengaruhi   keputusan   pembelian adalah   kualiti   produk,   apa   yang dimaksudkan   dengan   kualiti   produk adalah   keupayaan   produk   untuk melaksanakan   fungsinya   yang   termasuk ketahanan,   kebolehpercayaan,   ketepatan, kemudahan,   operasi   dan   pembaikan   dan sifat-sifat lain. Walaupun produk tersebut berada   dalam   tahap   toleransi   yang ditetapkan,   produk   itu   harus   menjadi rekod untuk mengelakkan kesilapan yang lebih   besar   pada   masa   akan   dating ” (Kotler dan Armstrong, 2008:272).
“ Aspek   penting   lainya   yang memberi   kesan   kepada   pengguna   dalam membuat   keputusan   pembelian,   iaitu promosi penjualan, dengan meningkatkan promosi   penjualan   akan   mempermudah perusahaan   dalam   memperkenalkan produknya,   Promosi   jualan   adalah pelbagai   insentif   jangka   pendek   untuk menggalakkan perbicaraan atau penjualan sesuatu   produk   atau   perkhidmatan. Promosi   jualan   menawarkan   nilai tambahan   dan   insentif   kepada   pengguna untuk melawat kedai atau membeli produk pada   tempoh   masa   tertentu ” (Levy   dan Weitz, 2007:433).
Aspek   penting lainya yang mempengaruhi   konsumen   dalam
melakukan   keputusan   pembelian   yaitu celebrity endorser , yang dimaksud dengan
celebrity endorser adalah satu cara untuk mempromosikan   produk   dengan   artis sebagai   pengiklan.   "Semakin   tinggi populariti   artis,   semakin   ramai   peminat artis itu.  Promosi   seperti   ini  adalah  cara kreatif syarikat untuk menyampaikan imej positif   jenama   produk   yang   diiklankan supaya   mereka   dapat   membentuk   imej yang baik di mata pengguna.
Berdasarkan latar belakang masalah yang diterangkan di atas, penulis berminat untuk   menjalankan   penyelidikan “ Penngaruh Product   Quality , Celebrity Endorseer daan Sales   Promotion terrhadap   Keputuusan   Pemmbelian
Sepatu   Adidas   Pada   Wilayah Tangerang Selatan.
B. Rummusan Massalah
” Berdasarkan   kajian   latar   tentang faktor   -   faktor   yang   mempengaruhi   nilai buku   harga   yang   diuraikan   oleh   penulis, maka   rumusan   masalah   yang   dibahas antara lain ” :
1. Appakah   terdapart  penngaruh  anatara product   quality terhadap   keputusan pembelian ?
2. Appakah  terdapart  penngaruh  anataraa celebrity   endorser terhadap   keputusan pembelian ?
3. Appakah  terdapart  penngaruh  anataraa sales   promotion terhadap   keputusan pembelian ?
4. Bagaimana  pengaruh product   quality, celebriity   enndorser daan salles prommotion terrhadap kepputusan pemmbelian ?
5.
C. Tujuan Peneelitian
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
" Berdasarkan  dari latar belakang dan rumusan   masalah   dan   tujuan   dalam penelitian ini adalah seperti berikut " :
1. Untuk meengetahui  penngaruh  anatara product   quality terhdap   kputusan pemmbelian.
2. Untuuk   menngetahui penngaruh
anataraa celeebrity endoorser terhadap keputusaan pemmbelian.
3. Untukk   menggetahui penngaruh
anataraa sales   promotion terhadap keputusan pembelian.
4. Untuk   mengetahui  pengaruh  seacara simultan   antara product   quality,
celebriity   enndorser daan salles prommotion terrhadap kepputusan
pemmbelian.

## II. TINJAUAN PUSSTAKA

## A. Manajemen Pemasaran
Pemasaran   adalah   proses   sosial   di mana   individu   dan   kumpulan mendapatkan   apa   yang   mereka   perlukan dan   inginkan   dengan   membuat, menawarkan,   dan   bebas   bertukar-tukar produk berharga dengan pihak lain (Kotler dan Keller, 2007:6).
Dari   definisi   di   atas   dikatakan bahawa pemasaran tidak hanya  berkaitan dengan   penjual   dan   pembeli,   tetapi   juga melibatkan   masyarakat   dan   sosial. Pemasaran adalah proses perancangan dan pelaksanaan   konsep,   penetapan   harga, mempromosikan,   dan   mengedarkan   idea, barangan   dan   perkhidmatan   untuk mewujudkan   pertukaran   yang   memenuhi matlamat individu dan organisasi (Daniel dan Gates, 2001:4).
Pengurusan   pemasaran   adalah proses   perancangan   dan   pelaksanaan perwujudan,   penetapan   harga,   promosi dan   pengedaran   barang   dan   ide   untuk menciptakan pertukaran dengan kelompok sasaran yang memenuhi tujuan pelanggan dan   organisasi   (Kotler   dan   Susanto, 2000:19).   Manajemen   pemasaran difokuskan   pada   penawaran   perusahaan memenuhi   keperluan   pasaran   dan keinginan,
menentukan harga, mewujudkan komunikasi dan pengedaran yang   berkesan   untuk   memberitahu, menggalakkan dan memberi perkhidmatan kepada pasaran.
Aktiviti-aktiviti   pemasaran   yang dijalankan   oleh   syarikat   bertujuan   untuk mengadakan pertukaran yang dikehendaki, dalam bentuk barang dan jasa atau benda lain   yang   dapat   memenuhi   kebutuhan psikologis,   sosial   dan   budaya.   Proses pertukaran   boleh   dilakukan   oleh   penjual dan pembeli, yang akan memberi manfaat kepada kedua belah pihak.
Penentuan   produk,   harga,   promosi dan   tempat   untuk   mencapai   matlamat syarikat yang berkesan mesti disesuaikan dengan sikap dan tingkah laku pengguna, sedangkan   sikap   dan   tingkah   laku pengguna   juga   dipengaruhi   untuk memenuhi produk syarikat.

## B. Pemasaran
“ Aktiviti pemasaran adalah aktiviti perniagaan yang berbeza daripada aktiviti perniagaan   yang   lain.   Dalam   pengurus aktiviti   pemasaran   berurusan   dengan
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
pengguna,   pengguna   dalaman   dan pengguna luaran korporat ” .
“ Pengurus   dikehendaki   dapat memahami   pengguna,   oleh   itu   pengurus boleh   menyediakan   produk   atau perkhidmatan   mengikut   kehendak pengguna.   Bukan   itu   sahaja,   para pengurus   mesti   dapat   mewujudkan komunikasi   yang   efektif   dengan pelanggan mereka  mengenai produk atau perkhidmatan   yang   dihasilkan   oleh syarikat   yang   mereka   jalankan.   Di samping   itu,   pengurus   mesti   dapat memindahkan   syarikat   mereka   untuk menyampaikan produk atau perkhidmatan untuk dinikmati oleh pengguna. Matlamat utama   semua   aktiviti   adalah   untuk mewujudkan   kepuasan   pelanggan,   iaitu, semua   komponen   yang   terlibat   dengan aktiviti   perniagaan   syarikat,   supaya aktiviti-aktiviti ini dapat memberi manfaat kepada   syarikat   dan   pemegang kepentingannya ” .
“ Pemasaran   adalah   salah   satu aktiviti   penting   dan   mempunyai   peranan yang   sangat   menyumbang   kepada syarikat-syarikat dalam dunia perniagaan. Aspek   pemasaran   adalah   sangat   penting untuk   menyokong   penciptaan   sebuah syarikat   yang   boleh   dipercayai   dalam memenangi perasaan dengan syarikat lain, terutama   syarikat   yang   sama.   Oleh   itu, tidak   menghairankan   bahawa   sesebuah syarikat   kini   memberi   tumpuan   kepada aspek   pemasaran   sebagai   usaha   untuk memenuhi keperluan pengguna ” .
“ Kinnear   dan   Krenler   (2003:   6), mentakrifkan   pemasaran   seperti   berikut: “Pemasaran   adalah   suatu   proses perencanaan   dan   pelaksanaan   keputusan sebuah   konsep,   menetapkan   harga, melakukan promosi, dan mendistribusikan ide-ide,   barang-barang,   dan   jasa-jasa untuk menciptakan pertukaran yang dapat memuaskan   tujuan   individu   atau   tujuan organisasi ” .
C. Product Quality
Menurut   Tjiptono   (2008:95),
“ produk   itu   adalah   segala-galanya   yang boleh   ditawarkan   oleh   pengeluar   untuk dipertimbangkan,   diminta,   dicari,   dibeli, digunakan,   atau   dimakan   oleh   pasar sebagai   memenuhi   keperluan   atau keinginan pasaran yang relevan ” .
Menurut   Morissan   (2010:75),
“ produk   pada   dasarnya   adalah   semua perkara yang boleh dipasarkan yang dapat memuaskan   pengguna   apabila   digunakan atau   digunakan.   Produk   bukan   sahaja objek yang boleh dilihat tetapi merupakan gabungan   pelbagai   faedah   yang   dapat memenuhi   keperluan   pengguna   yang bukan   sahaja   berfungsi   tetapi   juga keperluan sosial dan psikologi ” .
Menurut   Taufiq   (2005:139),
“ produk   adalah   apa-apa   yang   boleh ditawarkan   ke   pasaran   untuk   memenuhi keperluan   dan   keinginannya   yang   boleh dalam bentuk yang fisikal dan kelihatan, berat sebelah tidak ketara ” .
D. Celebrity Endorser
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
“ Selebriti   adalah   orang   terkenal dalam   masyarakat.   Dia   boleh   menjadi bintang   filem,   bintang   sinetron,   model, pelawak,   penyampai,   ahli   sukan,   saintis, ahli perniagaan, ahli politik, penyanyi dan orang terkenal lain (Hsu dan McDonald, 2002:   56).   Sebab   untuk   menggunakan selebriti   sebagai   bintang   pengiklanan adalah   kerana   mereka   dipercayai meningkatkan   perhatian   apabila rangsangan   terdedah   dan   mengingati proses   apabila   pengguna   mengaitkan dengan   rangkaian   semantik   dalam ingatan ” (Ohanian, 1991).
“ Untuk membuat selebriti berkesan sebagai penyokong produk tertentu dalam iklan, ia mesti mempunyai hubungan yang bermakna   atau   pertandingan   antara selebriti dan produk yang diiklankan oleh selebriti ” .

## E. Sales Promosi
Promosi   Menurut   Swastha   dan Irawan   (2010:65) “ pada   dasarnya   adalah satu   bentuk   komunikasi   pemasaran   yang bertujuan   untuk   mendorong   permintaan. Apa   yang   dimaksudkan   dengan komunikasi   pemasaran   adalah   aktiviti pemasaran   yang   bertujuan   untuk menyebarkan   maklumat,   mempengaruhi dan   atau   mengingatkan   pasaran   sasaran syarikat   dan   produknya   untuk   bersedia menerima,   membeli   dan   setia   kepada produk   atau   jasa   yang   ditawarkan   oleh syarikat yang bersangkutan ” .
Menurut   Kotler   dan   Keller (2007:266) “ promosi   jualan   sebagai elemen utama dalam kempen pemasaran,
adalah   kumpulan   insentif   yang kebanyakannya   jangka   pendek,   yang dirancang   untuk   merangsang   pembelian produk   atau   perkhidmatan   tertentu   yang lebih cepat dan lebih besar oleh pengguna atau pedagang ” .
Jenis   promosi   penjualan   menurut Perreault,   Cannon,   dan   McCarthy (2009:371),   yang   ditujukan   untuk pengguna   atau   konsumen   yaitu   kontes, kupon, aisle   displays ,   sampel, pertunjukkan, point-of-purchase materials , banner dan streamers , frequent buyer   programs , sponsored   events .   Jenis promosi   penjualan   yang   ditujukan   untuk peritel   atau   perantara   yaitu   potongan harga, promotion   allowances ,   kontes penjualan, kalender, hadiah, pertunjukkan, pertemuan,   katalog,   video,   dan perlengkapan   barang   dagang.   Selain   itu, jenis   promosi   penjualan   yang   ditujukan untuk   karyawan   atau   tenaga   penjual perusahaan itu sendiri yaitu kontes, bonus, pertemuan,
portofolio,
displays ,
perlengkapan   penjualan,   dan training
materials
Menurut   Tjiptono   (2008:109) “ Promosi   Jualan   adalah   bentuk   persuasi langsung   melalui   pelbagai   penggunaan intensif   yang   dapat   diatur   untuk merangsang   pembelian   produk   dengan segera dan atau menambah jumlah barang yang dibeli ” .

## F. Keputusan Pembelian
Menurut   Kotler   dan   Armstrong (2008:181), “ keputusan membeli membeli jenama   yang   paling   disukai,   tetapi   dua
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
faktor   antara   niat   pembelian   dan keputusan   membeli.   Menurut   Morissan (2010: 111), keputusan pembelian adalah peringkat   seterusnya   setelah   niat   atau keinginan   untuk   membeli,   tetapi keputusan   pembelian   tidak   sama   dengan pembelian sebenarnya ” .
“ Pada   dasarnya,   keputusan pembelian amat dipengaruhi oleh membeli motif   yang   boleh   jadi   kerana   pembeli hanya   melakukan   pembelian  (motivasi   = didorong)   secara   emosi,   seperti kebanggaan,   cadangan,   dan   sebagainya. Tetapi   juga   pembeli   membeli   rasional seperti harga ” (Daryanto, 2011:94).
“ Keputusan   pembelian   adalah keputusan   pengguna   yang   dipengaruhi oleh ekonomi, teknologi, politik, budaya, produk,   harga,   lokasi,   promosi,   bukti fizikal,   orang   dan   proses,   untuk membentuk   sikap   bagi   pengguna   untuk memproses   semua   maklumat   dan membuat   kesimpulan   dalam   bentuk respons   yang   muncul   apa   produk   yang boleh dibeli ” (Alma, 2011:96).
Menurut   Kotler   dan   Armstrong (2008:177), jenis-jenis perilaku keputusan pembelian yaitu:
1. Tingkah   laku   beli   kompleks   (tingkah laku beli yang kompleks) ialah tingkah laku   pembelian   pengguna   dalam keadaan   yang   ditentukan   oleh penglibatan   pengguna   yang   tinggi dalam pembelian dan perbezaan  yang dianggap penting antara jenama.
2. Tingkah   laku   pembelian   pengurangan Dissonance (percanggahan
mengurangkan   tingkah   laku   belian) adalah   tingkah   laku   belian   pengguna dalam   situasi   yang   mempunyai   ciri penglibatan   yang   tinggi   tetapi   hanya ada sedikit anggapan tentang perbezaan antara jenama.
3. Kebiasaan membeli kebiasaan (tingkah laku   membeli   kebiasaan)   adalah tingkah laku membeli pengguna dalam keadaan   yang   mempunyai   ciri penglibatan pengguna yang rendah dan sedikit   perbezaan   pendapat   dalam jenama.
“ Tingkah   laku   pembelian   yang mencari   kepelbagaian   (pelbagai   mencari tingkah   laku   beli)   adalah   tingkah   laku pembelian   pengguna   yang   mempunyai kelakuan   penglibatan   pengguna   yang rendah   tetapi   mempunyai   perbezaan jenama yang signifikan ” .
G. Hipotesis dari Penelitian
“ Hipotesis adalah suatu dugaan dalam suatu   penelitian   yang   menjadi   patokan dalam   suat   analisis.  Adapun   hipotesis yang diuji yakni sebagai berikut ” :
1. H 0 : product   quality tidak   memiliki pengaruh   terhadap  keputusan pembelian.
H 1 : product   quality memiiliki
pengaruh   terhadap  keputusan pembelian.
2. H 0 : celebrity endorser tidak memiliki pengaruh   terhadap  keputusan pembelian.
H 2 : celebrity   endorser memiliki
pengaruh   terhadap  keputusan pembelian.

## Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
3. H 0 : sales   promotion tidak   memiliki
pengaruh   terhadap  keputusan pembelian. H 3 : sales   promotion memiliki pengaruh   terhadap  keputusan pembelian. 4. H 0 : variabel product   quality, celebrity   endorser dan sales promotion tidak   memiliki pengaruh terhadap price earning ratio . H 4 : variabel product   quality,
celebrity   endorser dan sales
promotion memiliki   pengaruh
terhadap price earning ratio .

## III. METODOLOGI PENELITIAN
“ Lokasi   dalam   kajian   ini   adalah wilayah tangerang selatan. Kaedah yang digunakan   dalam   kajian   ini   adalah kaedah kajian kes yang merupakan satu kajian   deskriptif ” ,   dengan   kajian   ini ,, dijangka   akan   mendedahkan   secara mendalam   pembolehubah   yang   akan dapat menggambarkan analisis sifat-sifat produk,   promosi   dan   variasi   mencari penukaran merek.
Data yang digunakan menggunakan data   primer   dan   data   sekunder.   Data primer   dalam   bentuk   wawancara berganda dan dalam bentuk soal selidik sementara   data   sekunder   dalam   bentuk benda umum benda penyelidikan (sepatu adidas).
Teknik   pensampelan   yang   akan diambil   dalam   kajian   ini   adalah
kemudahan   pensampelan,   yang merupakan   istilah   umum   yang merangkumi   pelbagai   prosedur   untuk memilih   responden.   Pensampelan kemudahan bermaksud unit sampel yang diambil   mudah   untuk   dihubungi,   tidak menyusahkan,   mudah   diukur,   dan koperasi. Bagi saiz sampel penyelidikan mengikut   Roscoe   dalam   kaedah penyelidikan   buku   untuk   perniagaan (Sugiyono,   2010:52)   menyatakan bahawa   saiz   sampel   yang   boleh dilaksanakan dalam kajian adalah antara 30 dan 500. Dalam kajian ini, penyelidik menggunakan   sampel   sebanyak   60 responden.
Teknik   pengumpulan   data menggunakan temubual dan pemerhatian dan soal selidik. Sampel yang digunakan sebagai   objek   kajian   ialah   60   orang pengguna di wilayah Tangerang Selatan.

## IV. HASIIL DAAN PEMMBAHASAN
A. Analisa Objek Peenelittian
1. Sejarah Sepatu Adidas di Indonesia
“ Adi   Dassler   mencipta   jenama ADIDAS   pada   tahun   1920an;   nama jenama   yang   bermaksud   namanya namanya.   Adi   adalah   penagih   sukan, tetapi juga pengilang kasut, dan dia
mempunyai visi: mencipta kasut latihan dengan reka bentuk yang kuat dan   istimewa   yang   akan   menjadikan seorang olahragawan yang terbaik dan melindungi   dia   daripada   kecederaan.
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Mungkin   idea   ini   lazim   di   zaman moden, tetapi ia adalah pemikiran yang sangat revolusi masa ” (http://www.adidas.co.id/, diakses pada 10 Mac 2015).
“ Kasut   sukan ADIDAS   terbukti menjadi   sangat   terkenal,   dalam   masa yang   singkat,   syarikat   Adi   Dassler menghasilkan 100 pasang kasut sukan setiap   hari   yang   cukup   banyak   untuk syarikat   yang   baru   berkembang. Semasa   akhir   1930-an,   jenama ADIDAS   telah   membangunkan produknya;   mereka   mula   membuat kasut sukan yang direka khusus untuk sukan tertentu. Sebagai contoh, mereka mula   menghasilkan   kasut   tenis,   kasut ais dan golf ” .
“ Pabila Adi Dassler memulakan perniagaan dengan nama ADIDAS, dia mempunyai   rakan   perniagaan,   yang juga adiknya sendiri, Rudolph Dassler. Semasa   tahun   1940-an,   visi   mereka tentang bagaimana syarikat itu berjalan kaki   menjadi   berbeza,   dan   pada akhirnya   mereka   memilih   untuk mengambil   jalan   yang   berbeza.   Adi meneruskan kerja dengan kasut sukan, tetapi, saudaranya Rudolph
mengasaskan   sebuah   syarikat   yang bersaing:   PUMA.   Sebagai   cara   untuk membezakan   tanda-tanda   kedua-dua syarikat,   Adi   memutuskan   untuk menambah   tiga   baris,   ikon   tidak dipertikaikan sebagai jenama ADIDAS yang sangat global ” .
“ Jenama   ADIDAS   benar-benar legenda. Dengan inovasi pertama kasut bola sepak, lengkap dengan kepalanya, syarikat   itu   telah   menarik   perhatian semua   liga   bola   sepak   terbesar   di seluruh   dunia,   yang   pasti   terbukti sangat menguntungkan. Malah, jenama ADIDAS   telah   merancang   kasut   bola sepak   yang   dipakai   oleh   juara   pada Piala   Dunia   1954,   yang   berlaku   di Switzerland.   Di   tengah-tengah   tahun 1950-an,   tepat   pada   tahun   1956, jenama  ADIDAS   menjadi   penaja   dari Sukan   Olimpik   Melbourne,   sejak   itu tidak   ada   yang   menafikan,   tiada   apa yang dapat menghentikan perkembangan mereka. “ Pada masa ini, ADIDAS   adalah   salah   satu   daripada nama jenama paling terkenal di dunia, satu   pencapaian   yang   hebat   untuk permulaan yang mudah. Tidak sampai tahun   1960   Adidas   mengembangkan sayapnya   dan   mula   menghasilkan pakaian   sukan.   Pada   tahun   1963, mereka   juga   mula   berkembang   di kawasan   peralatan   sukan,   jika   bukan untuk   manuver   ini,   kami   tidak   akan melihat   bola   dan   peralatan   lain sepanjang   acara   sukan   bola   sepak utama. Secara ikonik sukan yang cantik dengan   jenama   ADIDAS.   Sehingga kini   ADIDAS   telah   menjadi   fesyen yang   sangat   popular,   bukan   sahaja untuk sukan, tetapi juga gaya hidup ”

## 2. Logo Adidas
“ Penggunaan   logo   Adidas   itu sendiri hanya  digunakan sekitar tahun
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
1948, ketika kedua saudaranya Dassler berpisah.   Secara   visual,   logo   Adidas hanya   dalam   bentuk   surat   Adidas, dengan nama Adolf Dassler di atas dan sebuah   ilustrasi   kasut   di   tengah. Dengan jenama ini, kasut Adi Dassler mencapai   kejayaan,   dengan   kasut jenama Adidas diiktiraf sebagai sukan dunia seperti Sukan Olimpik Helsinki, Melbourne,   Rom   dan   lain-lain.   Dan pada   masa   itu   pasukan   bola   sepak Jerman   memenangi   kejohanan   bola sepak   dunia   menggunakan   kasut Adidas ” .
“ Pada   tahun   1972,   logo  Adidas telah   mengalami   perubahan,   dengan menggunakan   konsep   'Trefoil   Logo', yang merupakan logo dengan tiga daun visual yang dipenuhi bersama. Konsep tiga   daun   ini   mempunyai   makna simbolik   semangat   Olimpik   yang menghubungkan   3   benua.   Sejak   itu Adidas telah menjadi kasut rasmi yang digunakan   dalam   acara   Olimpik   di seluruh dunia ” .
“ Akhirnya   selepas   bertahun- tahun   kejayaan   dan   pengalaman kerumitan   pembangunan   perniagaan, pada   tahun   1996,   Adidas   mengalami pemodenan   dengan   menerapkan konsep "Kita tahu - kita tahu sekarang" yang   lebih   menggambarkan   kejayaan dan kemuliaan lalu hingga kini. Logo baru   yang   digunakan   secara   visual adalah dalam bentuk tiga rasuk slanted
yang   membentuk   cerun   yang menggambarkan   kekuatan,   ketahanan dan masa depan ” .

## B. Hasiil Peenemuan dann Pemmbahasan

## 1. Hasil Ujji Valliditas
Validitas  adalah   ukuran   yang menunjukkan   sejauh   mana   instrumen pengukur mampu  mengukur  apa yang diukur. Menurut Ghozali (2011:52) uji validitas   digunakan   untuk   mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner. Suatu   kuesioner   dikatakan   valid   jika pertanyaan   pada   kuesioner   mampu untuk   mengungkapkan   sesuatu   yang akan diukur oleh kusioner tersebut. Uji
Validitas dilakukan dengan membandingkan nilai r hitung dengan r tabel , Dengan membandingkan nilai r hitung dari hasil   output   ( Corrected   Item-   Total Correlation )   dengan   r tabel ,   jika   r hitung lebih   besar   dari   r tabel maka   butir pertanyaan tersebut adalah valid, tetapi jika   r hitung lebih   kecil   dari   pada   r tabel maka   butir   pertanyaan   tersebut   tidak valid   (Ghozali,   2011:54).   Ditemukan nilai   r tabel sebesar   0,468.   Didapat   dari jumlah   kasus   -   2,   atau   60   -   2   =   58, tingkat signifikansi 5%, maka  didapat r tabel 0,254.  Berikut ini adalah hasil uji validitas   pada   variabel   penelitian ( product   quality , celebrity   endorser, sales   promotion dan   keputusan pembelian):
Tabel 1 Hasil Uji Validitas
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Dari  hasil  validitas tersebut,
diperoleh data yang menyatakan bahwa dari   item   pertanyaan   yang   diberikan kepada   60   responden   ditemukan   nilai Corrected   Item-Total   Correlation (r tabel ) lebih besar dari nilai 0,254 (r tabel ) yang   berarti   valid   maka   dapat dilanjutkan ke penelitian berikutnya.
2. Hassil Penggujian Assumsi Klassik a. Hassil   Peengujian   Norrmalitas
Daata
Gambar 1
Penngujian Noormalitas Data
“Dari  grafik   di   atas   dapat dilihat   bahwa   data   penelitian memiliki   penyebaran   dan  distribusi yang   normal   karena   data   memusat pada nilai rata-rata dan median atau nilai   plot   PP   terletak   digaris diagonal,   maka   dapat   dikatakan bahwa   data   tersebut   berdistribusi normal”
b. Hasil Ujji Multikollinearitas
Tabel 1 Hasil Uji Multikollinearitas
”Berdasarkan pada tabel di atas terlihat bahwa nilai Tolerance tidak kurang   dari   0,1   dan   nilai   V arian Inflation   Factor (VIF)   tidak   lebih dari   10,   analisis   ini   dapat disimpulkan   bahwa  model   regresi linier berganda terbebas dari asumsi klasik   maka   variabel   dapat digunakan dalam penelitian”.
c. Hasil Uji Heteroskedastisitas Gambar 2 Hassil Ujji Heteroskedastisitas
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
“Hasil pengolahan data di atas bahwa terlihat titik-titik menyebar di atas   dan  di   bawah   angka   nol  pada sumbu   Y   dan   tidak   terlihat   pola tertentu.   Dengan   demikian   pada persamaan   regresi   linier   berganda dalam   model   ini   tidak   ada   gejala atau tidak ada heteroskedastisitas”.
3. Hassil   Koeefisien   Reegresi   Liinier
Beerganda
a. Haasil Koeefisien Addjusted R 2 Tabel 3
Hassil Kooefisien Adjjusted R 2
“Berdasarkan   kepada   tabel   di atas   diketahui   nilai Adjusted   R square sebesar   0,827   (82,7%),   Ini menunjukkan   bahwa   dengan menggunakan   model   regresi   yang didapatkan   dimana   variabel independen   yaitu quality   product, celebrity   endorser dan sales promotion memiliki   pengaruh terhadap   variabel keputusan pembelian sebesar   82,7%. Sedangkan sisanya 17,3% dijelaskan dengan   faktor   atau   variabel   lain yang   tidak   diketahui   dan   tidak
termasuk dalam analisis regresi ini, seperti harga, kualitas pelayanan dan lain-lain”.
b. Hasil   Koefisien   Perrsamaan
Regressi Liniier Bergaanda
“Analisis   regresi   linier berganda ialah ujian yang digunakan untuk   menentukan   sejauh   mana tahap pengaruh antara pembolehubah   bebas   ( quality product,   celebrity   endorser dan sales   promotion )   ke   atas pembolehubah bergantung (keputusan   pembelian).   Hasil daripada   pengaruh   regresi   linear berganda   bagi poduct   quality, celebrity   endorser dan sales promotion terhadap   keputusan pembelian adalah seperti berikut:
Tabel 4 Koefiisien Persamaan Regresi Pelbagai Linear
“Jadual   di   atas   boleh dirumuskan persamaan regresi untuk menentukan
product   quality ,
celebrity   endorser dan sales promotion seperti berikut”:
Y =  a + bx 1 + bx 2 + bx 3 + bx Y = 0,117 + 0,424 X 1 + 0,440 X 2 + 0,100 X 3
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Keterangan:
Y : Keputusan pembelian X 1 : product quality
X 2 : celebrity endorser X 3 : sales promotion
“Koefisien   persamaan   regresi linear   berganda   di   atas   boleh ditafsirkan   sebagai   pekali   regresi malar   0,117   yang   menunjukkan bahawa   jika product   quality, celebrity   endorser dan sales
promotion adalah   sifar   (konstan),
maka   keputusan   pembelian   akan naik  sebesar  0.117  unit.  Perhatikan bahawa   pembolehubah   lain dianggap   malar”.   “Pelbagai pemboleh   ubah   menetapkan   0.424 menunjukkan bahawa jika pemboleh product quality meningkat sebanyak 1   unit,   ia   akan   meningkatkan keputusan   pembelian   sebanyak
0,424   unit”.   “ celebrity   endorser sebesar 0,440 menunjukkan bahawa jika   pembolehubah celebrity
endorser meningkat sebanyak 1 unit,
ia   akan   meningkatkan   keputusan pembelian   sebanyak   0,440   unit”. “Pembolehubah sales   promotion sebanyak   0,100   menunjukkan bahawa   jika   pulangan   atas   vaiabel sales   promotion meningkat sebanyak   1   unit,   ia   akan meningkatkan  keputusan  pembelian sebanyak 0,100 unit, dengan syarat
bahawa   pembolehubah   lain dianggap tetap”
4. Uji Hipotesis
a. Uji Statistik F (Simultan)
“Ujian   F   dilakukan   untuk melihat   kesan product   quality,
celebrity   endorser dan sales promotion pada   pembolehubah kepuutusan   pembelian.   Berikut adalah   keputusan   ujian   serentak, keputusan ujian ANOVA diperolehi seperti berikut”:
Tabel 5 Hasil Uji Statistik F (Simultan)
Daripada   data   di   atas memperoleh   nilai   signifikan   0,000 bermakna   bahawa   peruntukan nombor   dua   terpakai   dalam   kajian ini yang Ho ditolak dan Ha diterima. Keputusan   ujian   F   ini   menyatakan bahawa keputusan ujian serentak di atas adalah benar.
Dalam kajian ini, nilai F yang dikira daripada 94,831 adalah lebih tinggi   daripada   nilai   F table 2,77.
Boleh disimpulkan bahawa terdapat kesan linear antara pembolehubah
b. Uji t (Uji Secara Parsial)
Tabel 6 Ujji t (Uji Secara Parsial)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
“Berdasarkan keputusan ujian t, didapati   bahawa   variabel   bebas ( product quality, celebrity endorser dan sales   promotion )   mempunyai kesan   separa   pada   keputusn pembelian”.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN

## A. Kesimpulan
Kajian   ini   dijalankan   untuk menentukan   kesan product   quality, celebrity   endorser dan sales   promotion .
Berdasarkan   hasil   penyelidikan   yang dijelaskan   dalam   bab   sebelumnya, beberapa kesimpulan dapat diambil seperti berikut:
1. Hasil   kajian   menyatakan   bahawa sebahagian   atau   berdasarkan keputusan   ujian   t   menunjukkan bahawa   pemboleh product   quality yang berpotensi pelaburan mempengaruhi keputusan pembelian. 2. Hasil   kajian   menyatakan   bahawa
sebahagian atau berdasarkan hasil uji t   menunjukkan   bahawa celebrity endorser mempengaruhi   keputusan pembelian.
3. Hasil   kajian   menyatakan   bahawa sebahagian   atau   berdasarkan   hasil ujian   t   menunjukkan   bahawa sales
promotion mempengaruhi   keputusan pembelian.
4. Hasil   kajian   menyatakan   bahawa secara   serentak   atau   berdasarkan keputusan   ujian   F   menunjukkan terdapat   pengaruh   yang   signifikan antara product   quality,   celebrity endorser dan sales   promotion terhadap keputusan pembelian.

## B. Saran
Hasil   kajian   ingin   memberikan beberapa   cadangan   yang   dapat
disampaikan, iaitu: 1. Sebaiknya perusahaan lebih meningkatkan product   quality dengan meningkatkan   pengecekan   barang dalam meningkatkan kualitas produk.
2. Sebaiknya   perusahaan   lebih   baik   lagi dalam   memilih celebrity   endorser
sesuai dengan tipe produk. 3. Sebaiknya perusahaan lebih meningkatkan sales   promotion dengan meningkatkan   promosi   dengan mengadakan event-event.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,   Buchari.   2011. “Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa”. Penerbit Alfabeta. Bandung.
Arifin,   Zainal.   2009. Dampak   Store Atmosphere   Terhadap   Keputusan Pembelian .   Fakultas   Ilmu
Administrasi Unibraw. Malang.
Barsky, Keki R. 2000. “ Beyond Customer Satisfaction   to   Customer   Loyalty . AMA Management Briefing, New York.
Jurnal Semarak,Vol. 2,No.2, Juni 2019, Hal (51- 65)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Berman, Barry dan Evans, Joel R. 2004.
Retail   Management   A   Strategic Apporoach .   Ninth   Editon.   New
Jersey.
Berman,   Barry   dan   Evans,   Joel.   1997. “Marketing” ,   Seventh   edition,
Prentice Hall. Inc. New Jersey.
Cannon,   Perreault   dan   McCarthy.   2009.
Pemasaran   Dasar   Pendekatan Manajerial   Global   Buku   2   Edisi 16 . Salemba Empat, Jakarta.
Chandra, Handi. 2008. “Marketing untuk Orang   Awam” .   Maxicom. Palembang
Dessyana.   2013. “Store   Atmosphere Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian   Konsumen   Di   Texas Chicken   Multimart   Ii   Manado” . ISSN 2303-1174. Manado
Fuad.   2010. “Store   Atmosphere   Dan Perilaku Pembelian Konsumen Di Toko   Buku   Gramedia   Malang” . Jurnal Manajemen. Malang.
Ghozali, Imam.  2011. ”Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM
SPSS 19. Edisi 5” . Badan Penerbit
Universitas Diponegoro. Semarang. Hamid,   Abdul.   2010. “Panduan
Penulisan   Skripsi” .   FEIS   UIN Syarif Hidayatullah. Jakarta.
Handi   Chandra.   2008. “Marketing UntukOrang   Awam” .   Maxilon. Palembang.
Herdiani.   2010. “Pengaruh   Celebrity Endorser,   Citra   Merk   Rabbani Terhadap   Keputusan   Pembelian Konsumen (Studi kasus dilakukan di  Rabbani Tasikmalaya)” . Jurnal Manajemen. Tasikmalaya.
Pasaribu, V. L. D. P. D. (2018). PENGARUH BIAYA   PROMOSI   TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN KARTU FLEXI PT. TELEKOMUNIKASI   SELULER (TELKOMSEL)   JAKARTA   (Studi kasus   Produk   Kartu   Flexi   Pt. Telkomsel. Jakarta Selatan). JURNAL PEMASARAN KOMPETITIF , 1 (2).
Pasaribu,   V.   L.   D.   (2018).   ANALISIS PENGARUH   PROMOSI,   KUALITAS PRODUK   DAN   DESAIN   KEMASAN TERHADAP   KEPUTUSAN   PEMBELIAN HAND   AND   BODY   LOTION   MEREK CITRA   (Studi   Kasus   Carrefour   Pamulang, Tangerang   Selatan). JURNAL   PEMASARAN KOMPETITIF , 1 (4).