JIET (Jurnal Ilmu Ekonomi Terapan) Vol. 5 No. 2 (2020): 95-106
REVIEW OF DIGITAL MARKETING & BUSINESS SUSTAINABILITY OF E-COMMERCE DURING PANDEMIC COVID-19 IN INDONESIA
Rudi Santoso* 1
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Dinamika, Indonesia

## ABSTRACT
This study examines the strategies used by MSMEs in order to survive and grow back during the Covid19 pandemic. The research object was 37 thousand MSME actors who ex- perienced the direct impact of the pandemic. The method used is literature study. This re- search reveals that during a pandemic, consumers almost forget their brand, so commu- nication through digital advertising will increase brand awareness again. Digital behavior encourages the expansion of online consumers, no longer to the millennial generation. Several MSMEs have gone bankrupt. But not a few who finally got up and then grew. MS - MEs change production operations by reducing the amount of production and at the same time making innovations to increase competitiveness. On the other hand, the massive use of digital marketing has been carried out to increase customer awareness. Marketplace as a manifestation of e-commerce is used as an innovation or change in sales methods. Keywords: E-commerce, SMEs, Digital Marketing, Sustainability Business .

## ABSTRAK
Penelitian  ini  mengkaji  strategi  yang  digunakan  oleh  UMKM  dalam  rangka  bertahan dan tumbuh kembali di masa pandemi Covid19. Obyek penelitian adalah 37 ribu pelaku UMKM yang mengalami dampak langsung masa pandemi. Metode yang digunakan ada - lah studi Pustaka /literature. Penelitian ini mengungkapkan bahwa pada masa pandemi konsumen nyaris lupa dengan merek, maka komunikasi melalui iklan digital akan mening- katkan kembali brand awareness. Perilaku digital mendorong perluasan konsumen online bukan lagi pada generasi milenial. Beberapa UMKM telah mengalami bangkrut. Namun tidak sedikit yang akhirnya bangkit dan kemudian bertumbuh. UMKM mengubah opera - sional produksi dengan mengurangi jumlah produksi dan sekaligus melakukan inovasi un- tuk menambah daya saing. Di sisi lain penggunaan digital marketing secara massif telah dilakukan untuk meningkatkan awareness pelanggan. Marketplace sebagai bentuk man- ifestasi dari e-commerce digunakan sebagai inovasi atau perubahan metode penjualan.
Kata Kunci: E-commerce, UMKM, Digital Marketing, Keberlanjutan Bisnis.
JEL: L60; L81; M31.

## Pendahuluan
Corona Virus atau lebih dikenal dengan COVID-19 telah mengubah peta, perilaku, strategi bisnis. Pelaku bisnis dipaksa untuk berubah total. Bisnis telah mengalami reset total. Teori pemasaran, manajemen, dan bisnis yang dijarkan pada era masa sebelumnya nyaris ti - dak berlaku lagi di masa pandemi. Maka bisnis pun mengalami sebuah fase normal baru, di mana semua yang dilakukan oleh pelaku bisnis maupun konsumen semuanya serba baru. Hal ini tak lain dari menyikapi masa new normal selama pasca pandemi. Konsumen sebagai mitra langsung dalam sebuah transaksi Bisnis pun ikut mengalami perubahan. Konsumen lebih ber- JIET (Jurnal Ilmu Ekonomi Terapan) p-ISSN: 2541-1470; e-ISSN: 2528-1879 DOI: 10.20473/jiet.v5i2.23614 Open access under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International
(CC BY-SA)

## RIWAYAT ARTIKEL
Tanggal Masuk:
21 Agustus 2020
Tanggal Revisi:
5 September 2020 Tanggal Diterima: 9 September 2020 Tersedia Online: 3 Desember 2020
*Korespondensi: Rudi Santoso E-mail:
rudis@dinamika.ac.id
fokus pada nilai. Penelitian yang dilakukan Shabrina (2019) mengungkapkan bahwa kegiatan pemasaran terutama masa pandemi dapat menciptakan nilai ekonomi. Nilai ekonomi terse- but dapat menentukan harga dari sebuah produk. Selain berfokus pada nilai, konsumen pun akan membangun kembali awareness. Pada masa pandemi konsumen sudah nyaris lupa den- gan merek, maka komunikasi melalui iklan digital akan meningkatkan kembali brand aware- ness tersebut ( Santoso, 2019 ). Perilaku digital inipun mendorong perluasan konsumen online bukan lagi pada generasi milenial ( Wibowo dan Haryokusumo, 2020 ).
Perubahan-perubahan tersebut adalah salah satu manifestasi bertahan di tengah keti - dakpastian masa pandemi. Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) adalah pihak yang pal - ing terdampak. Ribuan pelaku UMKM melaporkan terdampak sangat serius dengan adanya pandemi ini. Bisnis mereka dilaporkan mengalami penurunan sampai dengan 56%. Peneli- tian yang dilakukan ( Pakpahan, 2020 ) mengungkapkan bahwa selain penurunan pendapatan, pelaku UMKM ini juga mengalami kesulitan dalam pembiayaan, distribusi, sampai dengan mendapatkan bahan baku. Kondisi tersebut tak lepas dari ketidakpastian masa pandemi. Pe - nelitian ( Brown dan Rocha, 2020 ) mengungkapkan adanya penurunan modal UMKM sampai dengan 60% akibat pandemi kronis ini. Ketidakpastian yang ekstrim tersebut berdampak pada sumber  pendanaan  bagi  wirausaha.  Ketidakpastian  tersebut  mengakibatkan  pertumbuhan UMKM melambat, bahkan pailit. Tetapi tidak sedikit dari mereka akhirnya bisa bangkit dan pulih menghadapi masa pandemi. Pelaku UMKM yang pulih ini adalah mereka yang mam- pu beradaptasi dengan kondisi masa pandemi kemudian membuat rancangan dan menerap- kan strategi baru dalam berbisnis. Penelitian ini akan menelaah dan membuat kajian terkait dengan keberlangsungan Bisnis UMKM dan E-Commerce sebagai tool marketplace dengan didukung oleh digital marketing .

## Telaah Literatur

## Digital Marketing
Digital marketing adalah  salah satu upaya untuk memasarkan produk. Penggunaan teknologi dalam setiap prosesnya merupakan ciri khas dari digital marketing. Hal ini terbukti mampu meningkatkan daya jual dari produk terutama dari UMKM ( Narulia & Nanda, 2019 ).
Penelitian yang dilakukan oleh Pradiani (2017) mengungkapkan bahwa penggunaan media sosial mampu mendongkrak penjualan produk kerajinan UMKM ibu-ibu PKK. Digial marketing dengan memanfaatkan sarana WhatsApp (WA), Instagram (IG), Facebook (FB) dan media  sosial  lainnya  mampu  meningkatkan  pendapatan  secara  signifikan.  Media  tersebut memudahkan mereka untuk memasarkan produk yang dihasilkan.
Penelitian yang dilakukan Aliami dkk (2018) mengungkapkan bahwa pengelolaan dig- ital marketing memberi dampak peningkatan pendapatan bisnis start-up . Namun yang sering menjadi masalah adalah kurang mereka memahami bagaimana membuat konten yang baik. Di samping itu, respon atas konten yang disediakan sangatlah kurang. Hal ini tidak lepas dari literasi pelaku UMKM terhadap dunia digital itu sendiri. Hal senada juga diungkapkan Susilo (2018) dimana dalam penelitiannya mengungkapkan adanya perbedaan profil dari sebuah de - mografi pengguna media sosial. Sehingga dibutuhkan strategi komunikasi pemasaran digital agar tidak salah sasaran ( Ri’aeni, 2017 ).
Agak berbeda dengan yang yang telah diteliti oleh Santoso dkk (2019) yang menekank- an tetap adanya sebuah bauran dalam pemasaran meskipun telah menggunakan sarana dig- ital. Bauran Pemasaran tidak bisa dipisahkan karena memasarkan secara mainstream sudah terlalu biasa.
Santoso, R. Review of Digital Marketing & Business Sustainability of E-Commerce During Pandemic Covid-19 In Indonesia

## UMKM
UMKM adalah salah satu bentuk Bisnis skala mikro dan menengah. UMKM tumbuh pesat di Indonesia dengan tingkat penyerapan 97,2% tenaga kerja di Indonesia ( Febriantoro, 2018 ; Iqbal, 2015 ). Hal senada diungkapkan Santoso (2017) bahwa penyerapan tenaga kerja lulusan perguruan tinggi masih rendah seputar 7,2% dari angkatan kerja. Sehingga bebera - pa diantara lulusan tersebut akhirnya beralih menjadi wirausahawan. Tidak bisa dipungkiri juga bahwa UMKM memiliki peran sentral bagi perekonomian nasional. Penelitian Kurniawa- ti dan Yuliando (2015) mengungkapkan bahwa UMKM di Indonesia masih memiliki domain produktivitas yang rendah. Dalam penelitiannya diungkapkan bahwa faktor terpenting dari Kinerja UMKM adalah SDM itu sendiri. Senada dengan penelitian Bosma dkk (2018) yang me- ngungkapkan bahwa kewirausahaan UMKM yang produktif berkontribusi pada pertumbuhan ekonomi. Indikator yang digunakan adalah kualitas kelembagaan, kinerja keuangan, pemerin- tah daerah, dan kemampuan untuk memulai sebuah bisnis.

## Sustainability UMKM
Masa pandemi sangat memukul sektor UMKM. Beberapa usaha mampu bertahan, na- mun tidak sedikit dari mereka yang pada akhirnya harus menerima nasib untuk gulung tikar. Selain persaingan usaha ( Purwanti dkk, 2020 ) juga diperlukan pengembangan usahanya den- gan menciptakan keunggulan kompetitif dibandingkan pesaingnya. Selain bertahan dengan keunggulan kompetitif, strategi memasarkan produk juga harus mendapatkan perhatian ( Al rasyid dan Indah, 2015 ). Dengan melakukan berbagai macam startegi, keberlangsungan usaha mikro dan menengah ini mampu bertahan melewati badai pandemi.

## E-Commerce dan UMKM
E-commerce dapat diartikan sebagai sebuah proses membeli atau menjual produk se - cara elektronik yang dilakukan oleh konsumen ke perusahaan atau konsumen ke konsumen dengan bantuan peralatan komputer dan internet ( Maulana, 2015 ). Studi pustaka yang dilaku- kan oleh Febriantoro (2018) mengungkapkan bahwa beragamnya produk yang dapat dijual di marketplace merupakan modal awal peluang akan besarnya pangsa pasar. Salah satu Kun- ci menjadi marketplace terbesar adalah dari sisi pelayanan dan jaminan transaksi penjual- an. Hal ini senada dengan yang pernah diungkapkan ( Aribawa, 2016 ; Budhi, 2016 ; Irmawati,
2011 ) bahwa pelayanan yang diberikan oleh marketplace mampu meningkatkan kepercayaan konsumen untuk menggunakannya. Sementara itu, Astuti dan Nasution (2014) ; Irawan dkk (2017) ; dan Wibowo dan Haryokusumo (2020) menyikapi penggunaan marketplace sebagai sarana jual beli adalah sebuah manifestasi atau implementasi revolusi industry 4.0.

## Kontribusi Penelitian
Penelitian ini mengkaji strategi UMKM untuk bertahan di masa pandemic COVID19. Kajian ini menggunakan pendekatan literature review dari penelitian-penelitian sebelumnya. Hasil kajian ini dapat digunakan oleh pelaku UMKM untuk mengambil keputusan dalam keti - dakpastian masa pandemic. Penelitian ini juga bisa memberikan rekomendasi penelitian lan - jutan atau pengembangan bagi peneliti lainnya. Penelitian lanjutan yang dimaksudkan adalah pengembangan strategi bisnis dengan menggunakan indicator-indikator anomali.
Penelitian ini sedikit agak berbeda pada penelitian-penelitian serupa sebelumnya. Pe - nelitian terdahulu mengkaji sustainability bisnis UMKM dalam kondisi normal dan persaingan antar bisnis UMKM. Namun pada masa pandemic COVID19 kondisi jauh berbeda. Hal terse- but tidak lepas dari kondisi anomali pasar yang menyerap produk UMKM. UMKM mengha - dapi masa paling sulit dalam sejarah bisnis mereka. Kesulitan terseburt bukan saja bertarung
melawan persaingan bisnis antar UMKM, namun juga bertarung melawan kondisi pasar yang tidak pasti selama masa COVID19. Penelitan ini menjelaskan sebuah perubahan perilaku baik pelaku UMKM maupun pembeli dalam menghadapi pandemic. Penelitian ini juga menunjuk - kan bahwa pelaku bisnis UMKM yang bertahan adalah mereka yang mampu beradaptasi dan melakukan inovasi terhadap layanan dan peroses produksinya.

## Metode Penelitian
Penelitian ini adalah penelitian deskriptif kualitatif dengan pendekatan literature re- view .  Pendekatan  ini  melakukan  kajian  atau  meninjau  secara  kritis  pengetahuan,  gagasan, atau temuan yang terdapat di dalam tubuh literature berorientasi akademik ( academic ori- ented literature ), serta merumuskan kontribusi teoritis dan metodologisnya untuk topik ter - tentu ( Zed, 2004 ). Penelitian ini mengkaji perkembangan dan keberlangsungan bisnis UMKM menggunakan tool marketplace . Penelitian ini juga mengkaji bagaimana UMKM bisa bertahan di tengah pandemi dengan menggunakan startegi digital  marketing .  Beberapa  pertimban - gan penggunaan pendekatan literature review dalam penelitian ini adalah: 1) Beberapa ma - salah penelitian ini hanya bisa dijawab melalui pendekatan tersebut; 2) Sumber penelitian dari obyek yang bangkit dari masa pandemi masih terbatas; 3) kajian ini memerlukan tahap pendahuluan ( Preliminary research ) untuk memahami lebih jauh gejala yang terjadi di masa pandemi. Obyek penelitian ini adalah 37 ribu UMKM di Indonesia yang mengalami langsung masa pandemi.

## Hasil dan Pembahasan
Masa pandemi Covid19 telah mengubah perilaku baik konsumen dan produsen. Pe- rubahan perilaku ini tak lepas dari aturan masa pandemi yang memaksa orang per orang untuk melakukan physical distancing . Semua orang enggan untuk keluar, berkerumun, dan bahkan aktifitas mereka pun dibatasi. Segala keterbatasan tersebut pada akhirnya juga mem - beri dampak serius pada pelaku Bisnis. Interaksi sosial kemasyarakatan menjadi nyaris pu- tus di masa pandemi. Interaksi sosial terbatas pada sekat dan ruang dunia maya. Kerumunan pasar tempat konsumen berinteraksi dengan pelaku bisnis secara langsung telah mati suri. Dampak lain yang dialami pelaku UMKM cukup serius data yang dhimpun dari Katadata (2020) menyebutkan bahwa hanya 5,9% UMKM mampu mendapatkan keuntungan di masa pandemi. Selebihnya sejumlah 82,9% terdampak negatif.

## Gambar 1: Dampak Pandemi Terhadap Usaha Sumber: Data diolah
Dampak tersebut tidak berhenti di situ. Beberapa pelaku UMKM mengalami penurunan omset mereka. Dari 37 ribu UMKM yang di data, 63,9% mengalami penurunan omset > 30%.

## Santoso, R.
Review of Digital Marketing & Business Sustainability of E-Commerce During Pandemic Covid-19 In Indonesia
Sementara itu, 31,7% lainnya mengalami penurunan omset antara 0-30%. Situasi tersebut menunjukkan dunia usaha dalam kondisi buruk. Kondisi ini tak lepas dari penurunan omset yang dialami mereka. Grafik di bawah ini menunjukkan kondisi perubahan omset dari UMKM.

## Gambar 2: Perubahan Omset Usaha Sumber: Data diolah

## UMKM dan Marketplace
Pelaku Bisnis offline tiarap  ketika  semua  melakukan physical distancing . Konsumen yang smart, terutama generasi milenial melakukan ubahan model pembelian dari offline ke online. Penelitian yang dilakukan Khotimah dan Febriansyah (2018) mengungkapkan bahwa konsumen milenial lebih menyukai kemudahan dalam bertransaksi. Kemudahan ini diukur dengan tingkat kecepatan dan keamanan dalam bertansaksi yang diberikan oleh Bisnis online berbasis marketplace .
Aplikasi metode jual ke marketplace juga bukan perkara mudah bagi pelaku UMKM. Mereka harus menghadapi masalah baru. Masalah tersebut terkait dengan persaingan usaha di dunia maya/ online . Pelaku UMKM yang baru menggunakan marketplace akan dianggap se- bagai baby-boomer meskipun dia pelaku usaha lama. Mereka berpotensi kalah dengan pelaku usaha lainnya di marketplace yang sudah terdaftar lama, meskipun usahanya hanya sebatas dropship.
Adopsi penggunaan marketplace sebagai sarana jual produk UMKM merupakan upaya dalam mempertahankan maupun meningkatkan omset penjualan. Peningkatan omset jual ini terkait dengan menurunnya biaya operasional ketika menggunakan sarana digital. Efisiensi pembiayaan dan proses yang efektif sangat membantu UMKM bertahan karena semua di - jalankan secara online . Salah satu mitra UMKM di marketplace adalah Tokopedia. Market- place  ini  mengalami  peningkatan  jumlah  mitra  UMKM  hingga  8,3  juta  pada  Agustus  2020 atau naik 2,3 juta dari sebelumnya. Padahal sebelum masa pandemi, marketplace tersebut membutuhkan waktu 10 tahun untuk mencapai 6 juta mitra. Peningkatan ini tak lepas dari kebijakan physical distancing yang membatasi orang berinteraksi. Sehingga memaksa UMKM mengubah metode penjualan mereka. Penelitian yang dilakukan oleh Magdalena dan Ellyani (2018) mengungkapkan bahwa e- commerce sangat bermanfaat dalam meningkatkan penjua- lan UMKM khususnya makanan ringan. Marketplace digunakan sebagai salah satu sarana jual dengan daya jangkau yang lebih luas. Meskipun jumlah mitra marketplace meningkat cukup signnifikan dalam 3 bulan terakhir ini, namun masih menyisakan masalah dalam literasi te - knologi digital. Tansformasi digital perlu dilakukan secara komprehensif. Hal ini untuk men- dorong UMKM recovery dan keluar dari jeratan masa pandemi. Gambar 3 pada ilustrasi di bawah ini menunjukkan bahwa nilai transaksi Tokopedia pada tahun 2018 mencapai US$5,9
Miliar. Pencapaian ini akan terus bertambah sehingga pada tahun 2023 proyek peningkatan transaksi mencapai US$37,45 miliar.

## Gambar 3: Nilai Transaksi Marketplace
Sumber: Data olahan dari berbagai sumber

## Digital Marketing UMKM
Perluasan pelanggan dalam bisa melalui berbagai pintu. Pelaku usaha juga bisa men- ciptakan pelanggan baru dari bisinis yang telah dilakukannnya. Digital marketing melalui media sosial menjadi salah satu pintu perluasan calon pelanggan. Penelitian yang dilakukan Garcia dkk (2019) mengungkapkan bahwa penggunaan media digital marketing mampu meningkat - kan loyalitas pelanggan.
Kemampuan bertahan UMKM di masa pandemi ini selain ditopang oleh pengelolaan keuangan yang baik juga strategi adaptasi mereka. Adaptasi yang dilakukan oleh pelaku UMKM ini terkait penggunaan sarana digital marketing untuk meningkatkan awareness ( Aliami dkk, 2018 ). Digital marketing yang digunakan dalam hal ini adalah media sosial. Dari 50% pelaku usaha UMKM yang mampu bangkit, nyaris semuanya melakukan adaptasi dengan strategi dig- ital. Perubahan ini menyangkut tata cara jualan, promosi, distribusi, rantai pasok, dan lain- lain. Jika pada masa normal pelaku bisnis bisa melakukannya secara offline, maka hal ini tidak bisa dilakukan lagi pada masa pandemi ( Azizah dkk, 2019 ).
Pelaku bisnis mengubah semuanya berbasis online mulai dari promosi sampai dengan metode jual. Sehingga pada saat pandemi, pelaku UMKM yang sudah menggunakan mar- ketplace sebagai sarana penjualan relatif mampu bertahan dibandingkan dengan yang masih offline ( Febriantoro, 2018 ). Sedangkan yang belum menggunakan marketplace sebagai sarana jual mulai mengaplikasikannya.
Salah satu upaya yang dilakukan oleh pelaku usaha untuk bertahan dan menghadapi persaingan baru di dunia maya adalah masifitas promo melalui media sosial. Media sosial yang digunakan sebagai alat digital marketing mampu mendongkrak awareness konsumen ( Estrin dkk, 2016 ; Octavia dan Sari, 2018 ). Awareness ini berfungsi untuk mengingatkan kem- bali konsumen akan merek yang pernah ada. Karena pada masa pandemi fokus konsumen bukan lagi pada merek mahal atau bukan, tetapi fokusnya adalah kapan pandemi ini berakhir.

## Santoso, R.
Review of Digital Marketing & Business Sustainability of E-Commerce During Pandemic Covid-19 In Indonesia
Media sosial  yang digunakan sebagai tool digital marketing mampu mendorong konsumen untuk ingat kembali merek sebuah produk. Selanjutnya, konsumen akan melakukan instant buying menggunakan marketplace. Konsumen akan lebih cepat memutuskan instant buying ketika produk yang dipromosikan menggunakan model digital marketing dan barangnya ter - sedia di marketplace .
Pelaku UMKM yang memahami perubahan ini, langsung melakukan adaptasi. Adaptasi yang dilakukan adalah terkait promosi dan penjualan. Adaptasi ini sebagai salah satu strategi untuk bertahan dalam masa ketidakpastian. Keberlangsungan sebuah Bisnis level UMKM ha - rus tetap bertahan jika tidak ingin hilang dari pasar. Penelitian Iqbal (2015) mengungkapkan bahwa komponen penting dalam keberlangsungan Bisnis adalah pelanggan. Dalam peneliti - annya diungkapkan bahwa nilai pelanggan dalam menentukan keberlangsungan Bisnis adalah 86% dari seluruh total komponen. Maka dengan demikian mempertahan pelanggan dan men- cari perluasan pelanggan baru merupakan strategi yang paling rasional di tengah pandemi.

## Keberlangsungan Bisnis UMKM
Pandemi Covid19 ini adalah masa sulit UMKM. Namun bukan berarti tidak ada yang bertahan atau bahan bertumbuh. UMKM yang mampu bertahan dan bertumbuh pada masa pandemi ini adalah mereka yang masuk pada ekosistem digital ( Diez-martin dkk, 2019 ). Eko- sistem digital dalam hal ini adalah keberadaan marketplace sebagai sarana jual produk UMKM.
Mereka yang sudah mengadopsi metode penjualan menggunakan marketplace yang mampu bertahan di tengah pandemi. Strategi kedua yang dilakukan oleh UMKM dalam ber- tahan adalah dengan melakukan inovasi- inovasi. Inovasi yang mereka lakukan bukan hanya berhenti pada content atau produk semata.
Lebih dari itu, pelaku Bisnis UMKM melakukan ubahan atau inovasi dalam hal pe- layanan atau serving. Adanya fitur digital dalam model penjualan dan promosi mampu men - dongkrak penjualan dan tingkat awareness pelanggan.
Apalagi  jika  Bisnis  tersebut  masih  tergolong  baru.  Studi  yang  dilakukan Aliami  dkk (2018) mengungkapkan  bahwa  penggunaan  digital  marketing  menggunakan  media  sosial meningkatkan pendapatan bisnis start-up .

## Gambar 4: Lama Bertahan UMKM Sejak Pandemi Sumber: Data olahan dari berbagai sumber
Penggunaan marketplace oleh UMKM menjadi salah satu faktor kekuatan bertahan di tengah badai pandemi. Pelaku UMKM menunjukkan semakin nyaman dengan penggunaan teknologi ini. Hal ini juga diperkuat oleh studi yang dilakukan ( Astuti  dan  Nasution,  2014 ) yang mengungkapkan bahwa kesiapan pelaku UMKM menggunakan IT/ Marketplace merupa-
JIET (Jurnal Ilmu Ekonomi Terapan) Vol. 5, No. 2 (2020): 95-106
kan pendorong pertumbuhan UMKM. Bahkan peningkatan pelaku UMKM dengan mengap- likasikan tool marketplace mampu menjadi pendorong pertumbuhan ekonomi. Hal ini sejalan dengan riset yang dilakukan oleh Dianari (2018) yang mengungkapkan bahwa penggunaan teknologgi internet dalam menopang bisnis UMKM mampu meningkatkan pertumbuhan ekonomi nasional.

## Gambar 5: Perubahan Startegi Proses Produksi

## Model Startegi Bertahan UMKM
Beberapa UMKM yang mampu bertahan di tengah pandemi selain mengubah cara menjalankan usahanya dari konvensional ke digital, ada srategi lain yang dijalankan. Strtaegi tersebut terkait dengan operasional dan proses produksi. Secara umum, pelaku UMKM men- gurangi proses produksinya. Namun tidak sedikit yang melakukan penambahan produksi. Pen - gurangan proses produksi ini terkait dengan perilaku konsumen yang cenderung tiarap dalam menghadapi pandemi. Berbagai upaya untuk mengdongkrak bisnisnya telah dilakukan pelaku UMKM.

## Gambar 6: Strtategi Finasial UMKM Masa Pandemi Sumber: Data diolah
Strategi lain yang dilakukan oleh pelaku UMKM terkait manajemen keuangan atau fi - nansial. Beberapa pelaku UMKM mengajukan kredit untuk menambah modal usaha. Namun sebagian besar pelaku UMKM tidak mengajukan kredit penambahan modal. Hal ini dilaku -
Santoso, R. Review of Digital Marketing & Business Sustainability of E-Commerce During Pandemic Covid-19 In Indonesia
kan untuk menjaga kesehatan necara keuangan usaha. Jika pelaku UMKM mengajukan kred- it, maka beban neraca di sebelah kanan (ekuitas) akan lebih berat karena ada penambahan hutang.  Menariknya,  sebagian  besar  pelaku  UMKM  tidak  mengajukan  penundaan  pemba - yaran kepada pemasok/supplier. Hal ini menunjukkan tingkat likuiditas UMKM masih cukup sehat untuk melanjutkan usaha mereka. Artinya idak ada potensi gagal bayar dari sisi UMKM kepada supplier.

## Kendala-kendala
UMKM yang mampu bertahan di masa pandemi adalah mereka yang mampu mene- mukan cara bertahan. Salah satu cara UMKM bertahan adalah menambah jenis saluran ek- spansi dalam penjualan dan Pemasaran.
Ekspansi saluran alternatif jualan dan Pemasaran ini terkait penggunaan media inter - net ( marketplace ) beberapa alasan pelaku UMKM menggunakan sarana internet untuk men- jalankan bisnisnya mempunyai beragam alasan. Salah satu diantara alasan penggunaan me- dia internet dalam menjalankan bisnisnya adalah memsarkan produk melalui media sosial. Pemasaran produk/jasa UMKM melalui media sosial menjadi sebuah trend dan keharusan di tengah masa sulit. Penggunaan media sosial sebagai alat memasarkan barang/jasa mereka sebanyak 60,2%.
Namun transformasi perubahan tersebut bukan tanpa kendala. Beberapa pelaku UMKM yang masih enggan menggunakan sarana digital mengaku belum mampu menggu- nakan internet dengan baik. Selain itu, ada keterbatasan mereka dari sisi infrastruktur yang masih belum/tidak layak terkait akses layanan internet.

## Gambar 7: Alasan UMKM Menggunakan Internet Simpulan
Pandemi telah mengubah tatanan Bisnis hampir di semua bidang. Ketidakpastian masa pandemi mengakibatkan beberapa pelaku UMKM harus mengalami penurunan pendapatan. Namun tidak sedikit yang justru bertahan atau bahkan mengalami peningkatan. Beberapa UMKM yang bertahan adalah mereka yang melakukan perubahan strategi bisnisnya. Peruba- han tersebut terkait dengan cara berjualan dan mempromosikan produk mereka.
Digital  marketing  dengan  menggunakan  sarana  media  sosial  dipilih  pelaku  UMKM untuk meningkatkan daya jangkau Pemasaran produknya di tengah pandemi. Penggunaan media sosial untuk kepentingan digital marketing terbukti mampu mempertahankan aware - ness pelanggan terhadap produk yang mereka jual/tawarkan Sementara itu penggunaan e-commerce ( marketplace ) sebagai sarana jual adalah salah satu strategi bertahan dengan
mengubah model penjualan. Daya jangkau marketplace jauh lebih luas dibandingkan dengan model jualan konvensional. Namun sebagai pemain baru di dunia marketplace, pelaku UMKM menghadapi masalah baru dalam hal persaingan Bisnis. Maka penggunaan digital marketing yang terintegrasi langsung dengan marketplace menjadi kunci dalam memepertahankan ke- langsungan bisnis UMKM di tengah pandemi.
Keterbatasan dalam penelitian ini adalah menggunakan data sekunder yang berasal dari literature dan penelitian sebelumnya. Sehingga sebagai pengembangan penelitian ini bisa dilakukan penelitian lanjutan yang mengkaji pelaku UMKM bertahan dalam kondisi anomaly dengan model kualitatif. Model kualitatif ini mengkaji secara mendalam pelaku UMKM yang mampu bertahan di masa pandemic mulai dari model perubahan bisnis mereka.

## Daftar Pustaka
Aliami, S., Hakimah, E. N., & Fauji, D. A. S. (2018). Dampak Pengembangan Pemasaran Digital pada Startup’s (Studi Kasus pada Wirausaha Baru). Ekonika , 3(1).
Al Rasyid, H., & Indah, A. T. (2018). Pengaruh Inovasi Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha di Kota Tangerang Selatan. Jurnal Perspektif , 16(1), 39-49.
Aribawa, D. (2016). E-commerce strategic business environment analysis in Indonesia. Inter- national Journal of Economics and Financial Issues , 6(6S), 130-134.
Astuti, N. C., & Nasution, R. A. (2014). Technology readiness and e-commerce adoption among entrepreneurs of SMEs in Bandung City, Indonesia. Gadjah Mada International Journal of Business , 16(1), 69-88.
Azizah, N., Mahendra, D., & Lofian, B. (2019). Pemanfaatan E-Commerce untuk Peningkatan Strategi Promosi dan Penjualan UMKM Tas di Kabupaten Kudus. E-Dimas: Jurnal Pengab - dian kepada Masyarakat , 10(1), 96-99.
Bosma,  N.,  Sanders,  M.,  &  Stam,  E.  (2018).  Institutions,  entrepreneurship,  and  economic growth in Europe. Small Business Economics , 51(2), 483-499.
Brown, R., & Rocha, A. (2020). Entrepreneurial uncertainty during the Covid-19 crisis: Map - ping the temporal dynamics of entrepreneurial finance. Journal of Business Venturing Insights , 14, e00174.
Budhi, G. S. (2016). Analisis Sistem E-Commerce Pada Perusahan Jual-Beli Online Lazada Indo - nesia. Elinvo (Electronics, Informatics, and Vocational Education) , 1(2), 78-83.
Dianari, R. G. F. (2018). Pengaruh e-Commerce Terhadap Pertumbuhan Ekonomi Indonesia. Bina Ekonomi , 22(1), 43-62.
Diez-Martin, F., Blanco-Gonzalez, A., & Prado-Roman, C. (2019). Research challenges in digital marketing: sustainability. Sustainability , 11(10), 2839.
Estrin, S., Mickiewicz, T., & Stephan, U. (2016). Human capital in social and commercial entre - preneurship. Journal of business venturing , 31(4), 449-467.
Febriantoro, W. (2018). Kajian dan strategi pendukung perkembangan e-commerce bagi UMKM Di Indonesia. Jurnal Manajerial , 17(2), 184.
López García, J. J., Lizcano, D., Ramos, C. M., & Matos, N. (2019). Digital marketing actions that achieve a better attraction and loyalty of users: An analytical study. Future Internet , 11(6), 130.
Santoso, R. Review of Digital Marketing & Business Sustainability of E-Commerce During Pandemic Covid-19 In Indonesia
Irawan, D., Junaidi, M., Rahsel, Y., & Udin, T. (2017). Perancangan Electronic Commerce Berba- sis B2C Pada Toko Atk Sindoro. Jurnal TAM (Technology Acceptance Model) , 8(1), 58-62.
Irmawati, D. (2011). Pemanfaatan e-commerce dalam dunia bisnis. Jurnal Ilmiah Orasi Bisnis– ISSN, 2085(1375) , 161-171.
Iqbal, M. (2015). SME governance in Indonesia–a survey and insight from private companies. Procedia Economics and Finance , 31, 387-398.
Katadata. (2020). Digitalisasi, Strategi UMKM Selamat Dari Krisis. Diunduh melalui https:// katadata.co.id/katadatainsightsce nter/analisisdata/5f03cf11e0198/digitalis asi-strategi- umkm-selamat-dari-krisis.
Khotimah, K., & Febriansyah, F. (2018). Pengaruh kemudahan penggunaan, kepercayaan kon - sumen dan kreativitas iklan terhadap minat beli konsumen online-shop. Jurnal Manaje- men Strategi Dan Aplikasi Bisnis , 1(1), 19-26.
Kurniawati, D., & Yuliando, H. (2015). Productivity improvement of small scale medium enter - prises (SMEs) on food products: case at Yogyakarta province, Indonesia. Agriculture and Agricultural Science Procedia , 3, 189-194.
Magdalena, H., & Ellyani, W. (2018). Strategi memanfaatkan e-commerce dalam memasarkan makanan khas Bangka (Studi Kasus: Aneka Citra Snack). Cogito Smart Journal , 3(2), 286- 298.
Maulana, S. M. (2015). Implementasi E-Commerce Sebagai Media Penjualan Online. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 29(1).
Narulia, R. Z. E., & Nanda, H. I. (2019). Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran. Jurnal- PengabdianUntuk MuNegeRI3 (2), 80-84.
Octavia, G., & Sari, W. P. (2018). Bentuk Komunikasi Pemasaran Digital ST22 Consulting. Pro- logia , 2(2), 339-346.
Pakpahan, A. K. (2020). Covid-19 dan implikasi bagi usaha mikro, kecil, dan menengah. Jurnal Ilmiah Hubungan Internasional , 59-64.
Pradiani, T. (2017). Pengaruh sistem pemasaran digital marketing terhadap peningkatan vol - ume penjualan hasil industri rumahan. Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia , 11(2), 46- 53.
Purwanti, P., Sarwani, S., & Sunarsi, D. (2020). Pengaruh Inovasi Produk Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Pt. Unilever Indonesia. Inovasi , 7(1), 24- 31.
Ri’aeni, I. (2017). Strategi Komunikasi Pemasaran Digital Pada Produk Kuliner Tradisional. LU - GAS Jurnal Komunikasi , 1(2), 141-149.
Santoso, R. (2017). Pengaruh Faktor Internal Mahasiswa Dalam Mengambil Keputusan Ber- wirausaha Di Institut Bisnis Dan Informatika Stikom Surabaya. Majalah Ekonomi , 22(1 Juli), 8-18.
Santoso, R. (2019). Public Relation: Suatu Pengantar 1st ed . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Santoso, R., Shinta, R., & Fianto, A. Y. A. (2019). Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa terhadap Keputusan Berkunjung ke Wisata Bahari Jawa Timur. Jurnal MEBIS (Manajemen dan Bisnis) , 4(2), 73-86.
Susilo, B. (2018). Pemasaran Digital: Segmentasi Demografi Pengguna Media Sosial di Kota Pontianak. Jurnal Eksplora Informatika , 8(1), 69-79.
Shabrina, V. G. (2019). Pengaruh Revolusi Digital Terhadap Pemasaran dan Perilaku Konsumen . Jurnal Pewarta Indonesia, 1(2), 131-141.
Wibowo, B. S., & Haryokusumo, D. (2020). Peluang Revolusi Industri 4.0 Bidang Pemasaran: Pemanfaatan Aplikasi E-commerce, Sosial Media Instagram dan Digital Marketing ter - hadap keputusan Instant Online Buying Konsumen Generasi Millenial. CAPITAL: Jurnal Ekonomi dan Manajemen , 3(2), 86-99.
Zed, M. (2004). Metode Penelitian Kepustakaan 1st ed . Jakarta: Yayasan Obor Indonesia.