SOSIO-E-KONS, Vol. 8 No. 1 April 2016, hal. 43-53                            Ardiansyah, Model Pengembangan Wirausahawan….

## MODEL PENGEMBANGAN WIRAUSAHAWAN USAHA MIKRO, KECIL DAN MENENGAH (UMKM)YANG SUKSES

## Tedy Ardiansyah
Program Studi Pendidikan Bahasa Inggris, Fakultas Bahasa dan Seni Universitas Indraprasta PGRI Email: teddyappi@gmail.com

## ABSTRACT
Small Medium Enterprises (SME) activity has the most important role to progress the economy because  this  sector  has  been  tested  which  has  durability  toward  the  economic  crisis.  SME  provides greater employment opportunities, it can improve the welfare of society. But in reality, it is not easy to imagine.  SME  has  also  many  problems,  where  a  small  business  often  face  the  test  of  nature  with various  difficulties,  such  as  capital  obstacle,  human  resources,  government  policy  always  changes, business  location,  competition,  technology  development  and  others.  It  is    mentioned  above  as tweedledum and tweedledee. It is  the same situation as entrepreneurs. Being a good entrepreneur can not  easy to be realized, a lot of things need to be learned so it can open minded, it’s not enough only has well experiences but also has skills. Working hard without perseverance will be void and includes resistance toward the temptation that disturb in business activities.  All of the above problems should have tricks  so that  the goal of entrepreneurship becomes successful.
Keywords: SME, Change, Regeneration, Threat, Entrepreneurship, Capital, Temptation, Cluster and Perseverance.

## ABSTRAK
Kegiatan UMKM memiliki peran yang sangat penting dalam memajukan perekonomian karena sektor  ini  telah  teruji  memiliki  daya  tahan  terhadap  krisis  ekonomi.  UMKM  menyediakan  lapangan kerja  yang  luas  yang  mampu  meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat.  Namun  kenyataan  tersebut diatas  ternyata  tidak  semudah  dibayangkan  UMKM  juga  memiliki  beberapa  permasalahan,  dimana Usaha  kecil  sering  menghadapi  ujian-ujian  alam  dengan  berbagai  kesulitan,  seperti  kendala  modal, sumber daya manusia, sikap pemerintah yang berubah-ubah, lokasi usaha, persaingan, perkembangan teknologi, dan sebagainya. Hal tersebut diatas setali tiga uang dengan halnya Wirausahawan, Menjadi Usahawan yang sukses tidak mudah untuk diwujudkan, banyak hal yang perlu dipelajari hingga dapat membuka  wawasan,  tidak  cukup  hanya  dengan  pengalaman  tetapi  juga  harus  dilengkapi  dengan keahlian,  Kerja  keras  tanpa  keuletan  akan  menjadi  hampa  dan  termasuk  tahan  terhadap  godaan  yang mengganggu dalam kegiataan usaha. Tentunya hal tersebut diatas harus mempunyai trik atau kiat-kiat sehingga tujuan dalam berwirausaha menjadi berhasil.
Kata  Kunci:  UMKM,  UKM,  Perubahan,  Regenerasi,  Ancaman,  Entrepreneurship,  Permodalan Godaan, Cluster, Keuletan.

## PENDAHULUAN
Usaha, Mikro, Kecil dan Menengah  atau disingkat UMKM, sering kita temui dan jumpai dimana-mana  baik  pada  surat  kabar,  majalah, seminar,  tivi,  SosMed,  dari  mulut  ke  mulut maupun  kegiatan  di  perbankan.  Semua  orang ingin  menjadi  pengusaha  atau  wirausahawan yang  sukses,  dan  dari  mana  lagi  kegiatan  ini dimulai  kalau  bukannya  dari  usaha  rintisan (kecil)?
Memang  lima  tahun  belakangan  ini usaha-usaha  kecil  mendapat  perhatian  yang sangat  besar.  Mereka  memiliki  daya  survival yang  sangat  tinggi  dan  terbukti  mampu mengatasi  pengangguran  serta  berperan  besar dalam perekonomian indonesia.
Data  dari  Biro  Pusat  Statistik  (BPS) mengeluarkan statitstik tahun 2012 menyangkut
UMKM,  dimana  jumlah  UMKM  56,  5  Juta dengan  pertumbuhan  jumlah  UMKM  2.41%, sedangkan  jumlah  tenaga  kerja  UMKM  yang mana  menciptakan  lapangan  kerja  adalah  107, 6 juta dengan pertumbuhan jumlah tenaga kerja UMKM  adalah  5,83%,  sumbangan  PDB UMKM  1,504  Milyar  dengan  pertumbuhan sumbangan  PDB  UMKM  adalah  9,90%  dan terakhir  Nilai  ekspor  UMKM  adalah  208 Milyar  dengan  pertumbuhan  nilai  ekspor UMKM 11%.
Usaha-usaha  mikro  dan  kecil  ini  secara kasat  mata  dapat  kita  lihat.  Mereka  ada  di perumahan,  dibangun  dari  garasi  atau  dapur rumah,  tampak  di  tepi-tepi  jalan,  mulai  dari kuliner  sampai  bengkel  mobil  dan  sepeda motor, dari tape ketan sampai garam dapur, dari batik  sampai  kain  bordir,  dari  barang-barang kerajinan
sampai mikrohidro. Tabel 1. Tabel Perkembangan UMKM dari data BPS No.  Indikator Satuan 2012 1 Jumlah UMKM Unit 56 534 592 2 Pertumbuhan Jumlah UMKM Persen 2,41 3 Jumlah Tenaga Kerja UMKM Orang 107 657 509 4 Pertumbuhan Jumlah Tenaga Kerja UMKM Persen 5,83 5 Sumbangan PDB UMKM (harga konstan) Rp. Miliar 1 504 928,20 6 Pertumbuhan sumbangan PDB UMKM Persen 9,90 7 Nilai Ekspor UMKM Rp. Miliar 208 067,00 8 Pertumbuhan Nilai Ekspor UMKM Persen 11,00 Usaha-usaha kecil ini memiliki daya survival tinggi karena mereka tumbuh secara alamiah. Ibarat pohon di dalam hutan, akarnya menghunjam dalam ke tanah dan batangnya kokoh menjulang kelangit. Walaupun bisnisnya overcrowded, tapi pohon-pohon ini mengakar dan hidup berdampingan dengan ekosistem di sekitarnya. Mereka saling memberi kehidupan. Usaha kecil juga menghadapi ujian-ujian alam dengan berbagai kesulitan, seperti kendala modal, sumber daya manusia, sikap pemerintah yang berubah-ubah, lokasi usaha, persaingan, perkembangan teknologi, dan sebagainya.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kualitatif  dengan  analisis  deskriptif.  Jenis  data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  data
kualitatif  dan  data  kuantitatif.  Data  kualitatif diperoleh  dari  buku,  jurnal  maupun  situs internet  yang  berhubungan  dengan  konsep model  pengembangan  Wirausahawan  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM). Sedangkan data kuantitatif berhubungan dengan data  pertumbuhan  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  dan  data  kuantitatif  lain yang  berkaitan  dengan  tema  penelitian  ini. Dengan  analisis  deskriptif  akan  didapatkan gambaran yang jelas mengenai model Pengembangan  Wirausaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah UMKM) guna menjadikan wirausahawan UMKM yang sukses.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hal  yang  paling  dasar  adalah  memahami dahulu arti dari kewirausahaan, Menurut Robert
D.  Hisrich  yang  sudah  diterjemahkan  (2008: 10),  Kewirausahaan (entrepreneurship) adalah proses  penciptaan  sesuatu  yang  baru  pada  nilai menggunakan waktu dan upaya yang diperlukan, menanggung risiko keuangan, fisik, serta  risiko  sosial  yang  mengiringi,  menerima imbalan moneter yang dihasilkan, serta kepuasan dan kebebasan pribadi.
Definisi  ini  menekankan  empat  aspek dasar dari menjadi seorang pengusaha. Pertama ,  Kewirausahaan  melibatkan  proses penciptaan-menciptakan suatu nilai baru. Penciptaan  haruslah  mempunyai  nilai  bagai pengusaha  dan  bagi  pelanggan  untuk  siapa citptaan  tersebut  dikembangkan.  Pelanggan dapat berupa (1) pasar pembeli organisasi untuk inovasi  bisnis,  (2)  administrasi  rumah  sakit untuk  prosedur  atau  peranti  lunak  baru,  (3) calon  murid  untuk  sebuah  kursus  baru  atau bahkan kuliah kewirausahaan, atau (4) pengguna untuk jasa baru yang disediakan oleh sebuah  badan  nirlaba. Kedua ,  Kewirausahaan menuntut  sejumlah  waktu  dan  upaya  yang dibutuhkan. Hanya mereka yang melalui proses kewirausahaan yang menghargai sejumlah besar waktu  serta  upaya  yang  dibutuhkan  untuk menciptakan sesuatu yang baru dan menjadikannya  beroperasi. Ketiga dari  definisi tersebut  melibatkan  penghargaan  menjadi seorang  pengusaha.  Penghargaan  yang  paling penting  adalah  kebebasan,  lalu  kepuasan pribadi.  Bagi  seorang  pengusaha  pencari  laba, penghargaan moneter adalah juga penting. Bagi beberapa pengusaha pencari laba, uang menjadi indikator tingkat sukses yang dicapai. Menanggung  risiko  yang  dibutuhkan  adalah aspek  akhir  dari  kewirausahaan.  Karena tindakan  membutuhkan  waktu,  sedangkan  hasil di masa yang akan datang tidak dapt diprediksi, maka  hasil  dari  tindakan  tersebut  mengandung ketidakpastian.  Lebih  jauh  lagi,  ketidakpastian ini kemudian dieprkuat dengan sifat dasar yang khas  dalam  tindakan  wirausahawan,  seperti penciptaan  produk  baru,  jasa  baru,  usaha  baru dan  lain  sebagainya.  “Pengusaha  harus memutuskan  untuk  bertindak  bahkan  ketika menghadapi  ketidakpastian  rentang  hasil  dari indkannya.  Selanjutnya  Pengusaha    akan merespons dan menciptakan perubahan melalui tindakan kewirausahaan (entrepreneurial action) , sedangkan tindakan wirausaha mengacu pada perilaku sebagai bentuk tanggapan atas keputusan yang didasarkan pada pertimbangan ketidakpastian mengenai peluang
yang mungkin untuk mendapatkan keuntungan”.
Wirausahawan  harus  memahami  lebih  dahulu mengenai Asas, Prinsip dan Tujuan Pemberdayaan  UMKM,  dimana  ini  akan membantu dalam proses kewirausahaan sehingga  tidak adanya hambatan  dalam mencapai  suatu  tujuan,  menurut  Leonardus Saiman  (2014:  7-9)  bahwa  Asas-asas  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  harus mengacu  pada  BAB  II,  Pasal  2  beserta penjelasannya pada Undang-Undang Nomor 20 tahun  2008  tentang  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah (UMKM), asas-asas UMKM diantaranya:
a. Asas  kekeluargaan,  yaitu  asas  yang melandasi  upaya  pemberdayaan  UMKM sebagai bagian dari perekonomian nasional yang  diselenggarakan  berdasarkan  atas demokrasi ekonomi dengan prinsip kebersamaan, efiseinsi berkeadilan, berkelanjutan,  berwawasan  lingkungan, kemandirian,  keseimbangan,  kemajuan, dan  kesatuan  ekonomi  nasional  untuk kesjahteraan seluruh rakyat indonesia.
b. Asas demokrasi ekonomi, yaitu pemberdayaan  UMKM  diselenggarakan sebagai  kesatuan  dari  pembangaunan perekonomian nasional untuk mewujudkan kemakmuran rakyat.
c. Asas  kebersamaan,  yaitu  asas  yang mendorong  peran  seluruh  UMKM  dan dunia  usaha  secar  bersama-sama  dalam ketiatnnya untuk mewujdukan kesejahteraan rakyat.
d. Asas efisiensi berkeadilan, yaitu asas yang mendasari pelaksanaan pemberdayaan UMKM  dengan  mengedepankan  efiseinsi berkeadilan dalm usaha untuk mewujudkan iklim  usaha  yang  adil,  kondusif,  dan berdaya saing.
e. Asas  keberlanjutan,  yaitu  asas  yang  secara terncana mengupayakan berjalannya
proses pembanganunan melalui pemberdayaan  UMKM  yang  dilakukan secar berkesinmbungan sehingga terbentuk perekonomian yagn tangguh dan mandiri.
f. Asas  berwawasan  lingkungan,  yaitu  asas pemberdayaan  UMKM  yang  dilakukan dengan tetap memperhatikan dan mengutamakan perlindangan dan pemeliharaan lingkungan hidup.
g. Asas kemnadirian,
yaitu asas
pemberdayaan  UMKM  yang  dilakukan dengan tetap menjaga dan mengedepankan potensi,  kemampuan  dan  kemandirian UMKM
h. Asas  keseimbangan  kemajuan  ,  yaitu  asas pemberdayaan  UMKM  yang  berupaya menjaga keseimbangan kemajuan ekonomi wilaya dalam kesatuan ekonomi nasional.
i. Asas  kesatuan  ekonomi  nasional,  adalah asas pemberdayaan UMKM yang merupakan  bagian  dari  pembangunan kesatuan ekonomi nasional

## Prinsip dan tujuan pemberdayaan UMKM
Berdasarkan BAB II, Pasal 4 dan Pasal 5 UU no. 20 tahun 2008 tentang UMKM, prinsip dan  tujuan  pembedayaan  UMKM  sebagai berikut;
1. Prinsip pemberdayaan UMKM
a. Penumbuhan kemandirian, kebersamaan dan kewirausahaan UMKM untuk ber-Karya dengan prakarsa sendiri
b. Mewujdukan  kebijakan  publik  yang transparan, akuntabel dan berkeadilan
c. Pengembangan  usaha  berbasia  potensi daerah  dan  berorientasi  pasar  sesuai dengan kompetensi UMKM
d. Peingkatan daya saing UMKM dan Penyelenggaraan, perencanaan ,
pelaksanaan  dan  pengendalain  secara terpadu
2. Tujuan pemberdayaan UMKM
a. Mewujudkan  struktur  perekonomian nasional  yang  seimbang,  berkembang dan berkeadilan
b. Menumbhukan  dan  mengembangkan kemampuan  UMKM  menjadi  usaha yang tangguh dan mandiri dan
c. Meningkatkan  peran  UMKM  dalam pembangunan daerah, penciptaan lapangan kerja, pemerataan pendapatan, pertumbuhan ekonomi dan pengentasan rakyat dan Kemiskinan.
Menjadi  Usahawan  yang  sukses  tidak mudah  untuk  diwujudkan,  banyak  hal  yang perlu dipelajari hingga dapat membuka wawasan, tidak cukup hanya dengan
pengalaman tetapi juga harus dilengkapi dengan keahlian,  Kerja  keras  tanpa  keuletan  akan menjadi  hampa  dan  termasuk  tahan  terhadap godaan  yang  mengganggu  dalam  kegiataan usaha.  Tentunya  hal  tersebut  diatas  harus mempunyai  trik  atau  kiat-kiat  sehingga  tujuan dalam berwirausaha menjadi berhasil.
Pendapat  Rhenald  Kasali  (2012:17-22)  Kiat- kiat pelaku usahawan yang dapat diambil secara empiris adalah
1. Usaha apa pun selalu menghadapi perubahan-perubahan yang bersifat evolusioner  dan  revolusioner.  Yang  kerap ditakuti adalah perubahan yang revolusioner  karena  sering  kali  terjadi secara mendadak. Padahal, perubahan yang revolusionerlah yang sering kali membuka mata kita.  Semua pelaku usaha takut pada perubahan  yang  sifatnya  revolusioner, yaitu perubahan yang berjalan sedikit demi sedikit,  karena  tidak  disadari.  Perubahan itu  terjadi  dari  hari  ke  hari,  tiba-tiba  kita mendapati  diri  kita,  usaha  kita,  hidup  kita ,sudah  tertinggal  jauh  di  belakang  karena tidak menyesuaikan diri.
Supaya berhasil, maka para pelaku usaha harus sensitif terhadap perubahan apa pun yang terjadi di luar dirinya dan jangan hanya terpaku mengurusi operasional usaha. Dengan kata lain, pergaulan, membaca berita, mengikuti perkembangan,  berdialog  dengan  pelaku  usaha lainnya,  membangun  hubungan  dengan  dunia perbankan  dan  para  pemasok  teknologi, merupakan  harga  mutlak  yang  harus  sering dilakukan. Inilah yang disebut dengan membuka jendela.Pendapat serupa dari Thomas W.  Zimmerer  et  al.  (2005)  Dalam  Leonardus Saiman  (2014  ;  44)  Mengenai  perubahan dimana diambil dari rumus manfaat berkewirausahaan yaitu Memberi peluang untuk melakukan  perubahan  :  Semakin  banyak pebisnis yang memulai usahanya karena mereka dapat  menangkap  peluang  untuk  melakukan berbagai  perubahan  yang  menurut  mereka sangat  penting.  Mungkin  berupa  penyediaan perumahan  sederhana  yang  sehat  dan  layak pakai  untuk  keluarga  atau  mendirikan  program daur  ulang  limbah  untuk  melestarikan  sumber daya  alam  yang  terbatas,  pebisnis  kini menemukan  cara  untuk  mengkombinasikan wujud  kepedulian  mereka  terhadap  berbagai masalah  ekonomi  dan  sosial  dengan  harapan
untuk  menjalani  kehidupan  yang  lebih  baik. Pendapat  lain  dari  Hendro  (2011:  28-29) mengenai Perubahan, ada beberapa faktor  yang menstimulus spirit of entrepreneurship , yaitu:
a. Evolusi  Produk,  Perubahan  produk akan menimbulkan perubahan kebutuhan  yang  memunculkan  sebuah peluang baru.
b. Evolusi  Ilmu  Pengetahuan,  Perubahan ilmu  pengetahuan  akan  menimbulkan inspirasi  produk  baru  dan  begitu seterusnya.
c. Perubahan Gaya hidup, selera dan hobi, Perubahan gaya hidup akan menimbulkan  keinginan  akan  produk yang berbeda.
d. Perubahan  Teknologi,  Berkembangnya teknologi  dan  semakin  canggihnya teknologi  akan  menciptakan  produk, suasana dan gaya hidup yang berbeda.
e. Perubahan  Budaya,  Berkembangnya gaya hidup, pendapatan, selera, teknologi dan sebagainya akan mengubah  budaya  seseorang,  sehingga hal  ini  mempengaruhi  kebuuthan  akan produk yang berbeda di setiap tempat.
f. Perubahan  Struktur  pemerintahan  dan politik, Perubahan politik akan mempengaruhi perubahan struktur pemerintahan  yang  berujung  pada perubahan peraturan, kebijkan dan  arah perekonomian  sehingga  munculah  gap kebutuhan  akan  produk  yang  lalu  dan pasca perubahan.
g. Intrapreneurship, Kemampuan Intrapreneurship ( entrepreneurship di dalam sebuah perusahaan internal) yang semakin baik dan kuat akan memunculkan  gairah  entrepreneur.  Hal ini disebabkan karena kreativitas, inovasi,  ketatnya  persaingan,  hasrat ingin  tantangan  yang  lebih  baru, perubahan  organisasi,  dan  lain-lain. Jadi,  Organisasi  secara  tidak  langsung mengembangkan jiwa entrepreneurship seseorang.  Ditambahkan  pula  Justin  G. Longenecker  (2001  :  15  & 18)  konteks berubahnya bisnis berskala kecil, menghadirkan tantangan antara lain:
(1)  Pertumbuhan superstore ,  Jika  anda memiliki toko yang kecil dan dimasuki  oleh superstore modern,  tak perlu berpikir panjang untuk menyadari
bahwa  anda  berada  dalam  masalah besar.  Meskipun  perubahan  dunia bisnis  menancam  kehidupan  perusahaan dan bahkan menghancurkan, bisnis berskala  kecil  saat  ini  harus  menghadapi tantangan  yanga  ada  dengan  semangat wirausaha.  Banyak  perusahaan  bertahan hidup  jika  mereka  tampil  bersaing,  (2) Perluasan teknologi informasi dan internet,
(3) Timbulnya perekonomian global
2. Pentingnya  Regenerasi.  Para  pelaku  UKM selalu  mengandalkan  keluarga  sebagai sumber  penerus  usaha.  Keluarga  yang dimaksud  tentu saja buka hanya hubungan keluarga  secara  vertikal  antara  orngatua dan anak, tetapi juga antara paman dengan keponakan. Ini  berarti  sesungguhnya sumber  daya  untuk  pengembangan  usaha keluarga  atau  usaha  kecil  sangat  terbatas. Karena  terbatas  itulah  maka  para  pelaku UKM  harus  sudah  memikirkan  proses transfer kepemimpinan sedari awal. Mengapa  demikian  ?  sebab  tidak  semua keturunan ingin melanjutkan usah tersebut. Sebab,  semakin  tinggi  seorang  penerus disekolahkan, semakin besar  kemungkinan sesorang  ingin  meninggalkan  dunia  usaha kecil. Kalau mereka mau menjadi pengusaha,  mereka  bisa  saja  gemas  ingin membesarkannya, tapi kalau tidak, mereka pun ingin membunuhnya. Maka alaternatifnya,  kalau  mereka  dibimbing dengan baik, mereka dapat menjadi sumber transformasi perusahaan yang dapat diandalkan. Menurut pendapat John E.Schoen  dan  Justin  G.  (1978;1-6), “Management  Succession  in  the  Family Business” bahwa  pentingnya  regenerasi atau  melakukan  suksesi,  dilakukan  secara terencana dengan baik sehingga perpindahan tampuk pimpinan dapat berjalan  dengan  baik  antara  orang  tua  dan anak,  dimana  langkah-langkahnya  adalah sebagai berikut:
a. Tahap  prabisnis,  dalam  tahap  I, seoarngan  pengganti  yang  berpotensi diperkenalkan  dengan  bisnis  sebagai bagian yang sedang berkembang. Tidak ada perencanaan formal untuk mempersiapkan  anak  dalam  memasuki bisnis  pada  tahap  awal  ini.  Ini  semata- mata  membentuk  fondasi  bagi  tahap
lebih  lanjut  dari  proses  yang  terjadi ditahun selanjutnya.
b. Tahap pengenalan, dalam tahap II, juga meliputi  pengalaman  yang  terjadi sebelum  sipengganti  tersebut  cukup umur  untuk  memulai  kerja  paruh waktunya  dalam  bisnis  keluarga.  Ini berbeda dari Tahap 1.
c. Tahap  Pengenlan  Fungsi,  dalam  tahap III,  anak-anak  sering  mulai  berfungsi sebagai  karyawan  paruh  waktu,  selama
liburan  atau  seusai  sekolah.  Pada  tahap ini anak-anak
mengembangkan pengalamannya dengan beberapa orang penting yang bekerja diperusahaan.
d. Tahap  Pelaksanaan  Fungsi,  Tahap  IV, dimulai ketika pengganti yang potensial tersebut menjadi karyawan tetap.
Biasanya  sesuai  dengan  pendidikan formalnya.  Awalnya  untuk  memasuki posisi  manajemen,  bekerja  sebagai seorang akuntan penjual atau sejenisnya.
e. Tahap Pengembangan Fungsi, Tahap V, begitu pengganti yang berpotensi tersebut memikul tugas sebagai pengamat.  Dia  mulai  memasuki  tahap pengembangan fungsi. Posisi manajemen pada tingkat ini melibatkan pengarahan  kerja  orang  lain,  tapi  tidak mengelola keseluruhan perusahaan.
f. Tahap  Pergantian  awal,  dalam  tahap VI,  anak-anak  disebut  presiden  atau general  manager  bisnis.  Di  dalam perusahaan,  dia  adalah  kepala  bisnis, tapi orang tua masih mengamati.
g. Tahap  Kedewasaan  pengganti,  Tahap VII,  dicapai  ketia  porses  transisi dilengkapi. Pengganti tersebut
memimpin  perusahaan  sesuai  dengan jabatan yang aada padanya.
Hal  ini  serupa  juga  diberikan  pendapat oleh  Desi  Masitah  dan  M.  Edwar  (2013:  13) melalui  penelitian  yang  dilakukan  secara kuantitatif    empiris,  bahwa  Varibel  peran keluarga  dan  praktik  kewirausaahan  secara simultan  dan  parsial  berpengaruh  signifikan terhadap  kewirausahaan  (uji  F)  dan  Variabel yang paling berpengaruh dalam sikap kewirausahaan  adalah  variabel  praktek  aplikasi kewirausahaan  (Uji  t),  sehingga  hal  ini menjadikan pokok bagian penting untuk:
a. Peran keluarga dan praktik kewirausahaan  harus  lebih  ditekankan secara intensif
b. Praktik  kewirausahaan  memberikan pengaruh  yang  paling  dominan  dan berpengaruh  signifikan  terhadap  sikap kewirausahaan
c. Interaksi  dan  memperoleh  wawasan pengalaman  dari  keluarga  hal  yang menjadi penting.
Gambar 1.
Model Suksise dalam bisnis keluarga
Sependapat  juga  dikemukakan  oleh Wasty  Soemanto  (1992,  96),  agar  orang  tua dapat  mendidik  anaknya  sebagai  regenerasi yang  mempunyai  jiwa  wiraswasta  berhasil, maka  kepada  orang  tua  dituntut  untuk memenuhi syarat-syarat sebagai berikut:
a. Orang tua hendaknya mengenal arti dan ciri-ciri manusia wiraswasta
b. Orang tua hendaknya mengenal perkembangan  jiwa  dari  masing  anak-
anaknya
c. Orang  tua  hendaknya  menciptakan situasi belajarkewiraswataan dilingkungan keluarga adalah penempaan  nilai-nilai  kepribadian  pada anak-anak
d. Orang  tua  sebaiknya  mempunyai  bekal pengetahuan  minimal  mengenai  usaha wiraswasta
3. Usaha  kecil  menghadapi  ancaman  yang sangat besar dari pelaku usaha-usaha besar.
Para  pelaku  usaha  besar  inimemiliki  skala ekonomis  yang  juga  besar  sehingga mereka  memiliki  efisiensi.  Kalau  produk usaha  kecil  ini  tidak  dapat  dijadikan produksi massal, maka masa depan mereka sangat  terancam.  Seperti  yang  terjadi dalam  industri  kecap  dalam  botol.  Dulu, hampir setiap kota kecil di Indonesia selalu memiliki  merek-merek  lokal.  Berikut  ini adalah  nama-nama  merek  kecap  yang mungkin  dulu  begitu  akrab  di  lidah  anda; kecap  Udang  Sari  dan  kecap  Sindang  Sari (Cirebon),  kecap  Kuda  Jempol  (kediri), kecap  Sulang  (Rembang),  kecap  Sukasari (Semarang), kecap Korma (Jakarta), kecap Zebra  (Bogor),  kecap  Kunci  (Karawang), kecap Benteng (Tangerang), kecap Kenarie (Surabaya), kecap Maja Menjangan
(Majalengka),  kecap  Jamburi  (Blitar),  dan seterusnya.  Kemana  mereka  sekarang  ?.
Untuk  mendukung  hal  tersebut,  serupa disampaikan  oleh  Rambat  Lupiyoadi
(2007:  48)  Hal-hal  yang  mempengaruhi kegagalan  Usaha  Kecil,  paling  tidak  ada empat  faktor  yang  ikut  mendorong gagalnya  suatu  bisnis  kecil.  Pertama, banyak  usaha  kecil  yang  dikelola  oleh manajer  yang  kurang  mampu  dan  kurang berpengalaman dalam menjalankan tugasnya. Kedua, kurangnya dukungan dari
pihak  yang  berhubungan.  Sering  setelah peresmian usaha dilakukan banyak wirausaha  yang  mendapat  tawaran  untuk menjalankan usaha baru, sehingga perhatiannya  tidak  dipusatkan  pada  usaha tersebut.  Ketiga,  masih  lemahnya  sistem kontrol/ pengawasan, dimana sistem pengontrolan  yang  lemah  cenderung  akan menyebabkan  kerugian  dan  penggunaan sumber daya-sumber daya yang berlebihan. Terakhir adalah masalah kurangnya  modal  untuk  menjalankan usahanya.
Hal  serupa  juga  disampaikan  oleh Tulus  T.H.  Tambunan  (2002:  81)  bahwa hasil  survey  BPS  terhadap  wirausaha menunjukan  bahwa  masalah  yang  paling sering  disebut  adalah  keterbatasan  modal dan kesulitan dalam pemasaran. Salah satu hal  yang  menarik  dari  hasil  survey  ini adalah  bahwa  keterbatasan  SDM  dan teknologi modern ternyata tidak merupakan  masalah  yang  serius  bagi banyak  wirausahawan.  Dalam  perkataan lain, kebanyakan dari mereka tidak merasa bahwa  kualitas  pekerja  dan  tingkat teknologi  dalam  bentuk  jenis  mesin  dan alat-alat  produksi  yang  mereka  miliki sebagai  penghambat  perkembangan  usaha mereka.  Pada  Hal  sering  dikatakan  bahwa keterbatasan  akan  dua  faktor  penting tersebut  merupakan  salah  satu  penyebab rendahnya  kinerja  atau  daya  saing  UKM. Namun  demikian  secara  tidak  langsung, kesulitan  dalam  pemasaran  dapat  juga dilihat  sebagai  salah  satu  akibat  dari rendahnya  kualitas  dari  produk  yang dibuat,  dan  hal  terakhir  ini  ada  kaitannya dengan  rendahnya  kualitas  pekerja  dan pengusaha  serta  keterbatasan  teknologi modern  dalam  bentuk  mesin-mesin  atau alat-alat produksi yang digunakan kebanyakan dari kategori sederhana.
4. Pentingnya entrepreneurship
Entrepreneurship adalah  sebuah  cara berpikir  dan  bertindak  yang  didasari  oleh kemampuan  melihat  dan  menangkap peluang.  Suatu  peluang  hanya  dapat ditangkap oleh mereka yang mempersiapkan  diri  pada  bidang  tersebut. Orang-orang  yang  mempersiapkan  diri adalah  orang  yang  mua  bekerja  keras  dan
membangun  hubungan  yang  sangat  luas.
Hubungan harus dibangun dengan mendatangi  pintu-pintu,  baik  yang  sudah terbuka, setengan terbuka, maupun tertutup sama  sekali.  Seorang  pengusaha  harus berani  bergerak  dan  mengetuk  pintu  dan membuat  pemilik  pintu  membukakannya untuk  mereka.  Dari  situlah  ia  akan mendapatkan pengtahuan dan kesempatan- kesempatan baru di masa depan.
Entrepreneurship  itulah  yang  menentkan apakah  pengusaha  kecil  mampu  tumbuh menjadi  perusahaan  kelas  menengah  atau tetap  kecil  dan  makin  terpuruk.  Hal  ini juga  diungkapkan  oleh  Eddy  Soeryanto Soegoto (2009: 8-9), entrepreneurship atau kewirausahaan  adalah  usaha  kreatif  yang dibangun berdasarkan inovasi untuk menghasilkan  sesuatu  yang baru, memiliki nilai tambah, memberi manfaat, menciptakan  lapangan  kerja  dan  hasilnya berguna  bagi  orang  lain.  Entrepreneurship adalah  segala  sesuatu  yang  penting mengenai  seorang  wirausaha,  yakni  orang yang  memiliki  sifat  bekerja  keras  dan berkorban,  memusatkan  segala  daya  dan berani mengambil risiko untuk mewujudkan gagasannya. Dari segi kemampuannya,  mampu  dan  peka  melihat peluang  bisnis.  Dari  tindakannya,  yang menonjol adalah mengambil langkah nyata menggabungkan  atau  mengkombinasikan sumber  daya,  baik  yang  telah  atau  belum edimili  untuk  mewujudkan  gagasannya membangun  bisnis  baru.  Dari  karyanya terlihat  dengan  munculnya  perusahaan- perusahaan  baru  dengan  produk-produk baru,  teknologi  baru  dan  lapangan  kerja baru.
Hakikat entrepreneurship dibagi menjadi:
a. Entrepreneurship adalah  suatu  nilai yang  diwujudkan  dalam  perilaku  yang dijadikan sumber daya, tenaga penggerak,  tujuan,  siasat,  kiat,  proses dan hasil bisnis.
b. Entrepreneurship adalah  suatu  nilai yang dibutuhkan untuk memulai sebuah usaha dan mengembangkan usaha
c. Entrepreneurship adalah  suatu  proses dalam  mengerjakan  sesuatu  yang  baru (kreatif)  dan  berbeda  (inovatif)  yang
bermanfaat  dalam  memberikan  nilai lebih
d. Entrepreneurship  adalah  kemampuan untuk  menciptakan  sesuatu  yang  baru dan berbeda
e. Entrepreneurship  adalah  suatu  proses penerapan  kreativitas  dan  keinovasian dalam  memecahkan  persoalan  dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupa usaha. f. Entrepreneurship adalah
usaha menciptakan  nilai  tambah  dengan  jalan mengkombinasikan sumber-sumber
melalui  cara-cara  baru  dan  berbeda untuk memenangkan persaingan.
5. Permodalan.
Tak  dapat  disangkal  bahwa  usaha  kecil  di Indonesia mengalami kendala permodalan. Tetapi,  kendala  ini  lebih  disebabkan  oleh cara berpikir dan ketidakmengertian dalam berhubungan dengan sektor-sektor keuangan  atau  para  pemilik  modal.  Untuk mendapatkan modal, diperlukan pencatatan yang  dapat  dipertanggungjawabkan  dan disiplin
dalam pengembalian. Ketidakpahaman  inilah  yang  membuat banyak usaha kecil yang terkunci di dalam ruang usaha yang kecil dan gelap.  Padahal dengan  membuka  sedikit  jendela,  mereka bisa mendapatkan bimbingan yang membuat  hidup  usaha  mereka  berubah. Maka  kepada  usaha-usaha  kecil  di  mana pun  mereke  berada,  dianjurkan  agar mereka  membuka  pintu  terhadap  lembaga keuangan  daa  mendalogkan  persoalan- persoalan  yang  dihadapi  dengan  eksekutif perbankan. Dengan kata lain, jangan hanya datang  pada  mereka  ketika  anda  sedang membutuhkan dana karena terlibat masalah. Tapi, datanglah untuk mengembangkan  usaha  anda.  Menurut pendapat  Kasmir  (2006:  94-95),  beberapa pertimbangan  yang  perlu  diperhatikan apabila  untuk  memperoleh  suatu  modal adalah sebagai berikut:
a. Tujuan perusahaan
Perusahaan  perlu  mempertimbangkan tujuan  penggunaan  pinjaman  tersebut, apakah  untuk  modal  investasi  atau modal  kerja,  apakah  sebagai  modal utama  atau  hanya  sekedar  modal
tambahan,  apakah  untuk  kebutuhan yang mendesak atau tidak
b. Masa pengembalian modal
Dalam  jangka  waktu  tertentu  pinjaman tersebut harus dikembalikan ke kreditor
(bank).  Bagi  perusahaan  jangka  waktu pengembalian  investasi  juga  perlu dipertimbangkan, sehingga tidak menjadi  beban  perushaan  dan  tidan mengganggu  cash  flow  perushaan. Sebaiknya  jangka  waktu  pinjaman disesuaikan
dengan kebutuhan perusahaan.
c. Biaya yang dikeluarkan
Faktor  biaya  yang  harus  dikeluarkan harus  dipertimbangkan  secara  matang, misalnya biaya bunga, biaya administrasi,  provisi  dan  komisi  atau biaya  lainnya.  Hal  ini  penting  karena biaya  meruapakan  komponen  produksi yang  akan  menjadi  beban  perusahaan dalam  menentukan  harga  jual  dan  laba. Besarnya tingkat suku bungan dan biay lain yang  dibebankan  bank  atas lembaga  keuangan  kepada  nasabah berbeda-beda antara satu dengan lainnnya.  Sebaiknya  dipilih  bank  yang mampu  memberikan  biaya  (bunga  dan biay  lainnya)  yang  paling  rendah (kompetitif)  bagi  perusahaan.  Sekali lagi  besarnya  biaya  yang  dibebankan akan  berakibat  pada  meningkatnya biaya  operasi  dan  pada  akhirnya  dapat mengurangi keuntungan.
d. Estimasi keuntungan
Besarnya keuntungan yang akan diperoleh  pada  masa-masa  yang  akan datang  perlu  menjadi  pertimbangan.
Estimasi  keuntungan  diperoleh  dari selisih  pendapatan  dengan  biaya  dalam suatu  periode  tertentu.  Besar  kecil keuntungan  sangat  berperan  dalam pengembalian  dana  suatu  usaha.  Oleh karena  itu,  perlu  dibuatkan  estimsi pendapatan dan biaya sebelum memperoleh  pinjaman  modal.  Estimasi pendapatan  yang  akan  diperoleh  di masa yang akan datang perlu diperhatikan  secara  teliti  dan  cermat dengan  membandingkan  data  dan
informasi yang ada sebelumnya. Estimasi biaya-biaya yang akan dikeluarkan  selam  periode  tertentu, termasuk  jenis-jenis  biaya  yang  akan dikeluarkan  pun  perlu  dibuat  serinci mungkin.
e. Sumber  godaan.  Semua  usah  kecil indonesia  diabad  21  ini  menghadapi godaan  besar  dari  sektor  politik. Mereka  akan  mendapatkan  tawaran untuk  menjadi  anggota  atau  pengurus partai  politik,  ikut  dalam  kompetisi untuk  memperebutkan  jabatan  sebagai pejabat  publik,  baik  mereka  sendiri maupun  keturunannya.  Usaha  yang sudah  dirintis  dengan  sangat  baik hendaknya  jangan  sampai  terganggu oleh keinginan anda untuk mendapatkan kehormatan dalam jabatan-jabatan  politik  baik  dipusat maupun  di  daerah  terpencil.  Bila  ingin menjadi politisi, serahkanlah usaha yang sudah terbangun kepada   orang yang  dapt  anda  percaya.  Namun  jika tetap ingin berusaha, lupakanlah kesempatan-kesempatan  yang  justru dapat  membuat  bisnis  anda  terganggu. Politik  memiliki  DNA  yang  berbeda dengan  DNA  pengusaha.  Walaupun benar  bahwa  belakangan  ini  banyak orang  menggunakan  politik  untuk memperkaya  diri,  tetapi  pengusaha sejati  tidak  akan  mengotori  tangannya dengan cara-cara yang tidak jujur, tidak adil,  dan  menghalalkan  segala  cara. Modal utama seorang pengusaha adalah kepercayaan dan integritas.
f. Sifat  usaha  yang  membentuk Cluster .
Dimana-mana  diseluruh  dunia,  usaha itu  bersifat  berkumpul.  Seperti  usaha penjualan tape singkong (tape gantung) di Purwakarta, mainan berbentuk buah- buahan  di  Cianjur,  colenak  di  Pasar Lembang,  sepatu  di  Cibaduyut,  usaha bordir di Tasik, dodol di Garut, tahu di Sumedang,  genteng  di  Jatiwangi,  dan seterusnya. Di luar negeri pun demikian.  Industri  film  di  Amerika adanya  di  Hollywood  sedangkan  di India berkumpul di Bollywood. Demikian juga bisnis teknologi informasi,  adanya  di  Silicon  Valley,
sementara  kain  sutra  di  Thailand.  Ada gunanya juga pengusaha kecil memulai usahanya di tengah-tengah cluster yang sudah  terbentuk,  karena  dari  situlah mereka  akan mendapatkan tenaga kerja yang  terampil,  akses  terhadap  baha baku, dan segal informasi yang dibutuhkan untuk mengembangkan usaha.  Konsumen  pada  dasarnya  juga senang  untuk  mendatangi  pusat-pusat keramaian.  Jadi,  di  pusat  keramaian  itu anda  bisa  mendapatkan  efisiensi  dan keunggulan daya saing, serta pasar. Hal ini  sama  seperti  yang  diungkapkan Mukhammad  K.  Mawardi  (2010:  1), pentingnya strategi kluster dalam
pengembangan  UKM,  bahwa  dengan sistem  klustering,  UKM  akan  dapat beroperasi  secara  efisien  dan  mendapat kemudahan dalam penguatan permodalan dari perbankan dan
akhirnya  memiliki  daya  saing  tinggi, nilai  strategisnya  pendekatan  kluster dalam mendongkrak nilai tambah UKM di pasar. Penyaluran dana yang bersumber  dari  program  Tanggung Jawab  Sosial  Perusahaan (Coorporate Social Responsibility) dari
BUMN/BUMD  kepada  sentra  industri akan  mampu  meningkatkan  kapasitas UKM.  Disamping  itu  Kluster  UKM berpotensi  untuk  menghasilkan  efek pengganda  (multiple  effect)  dalam jangka  panjang  dengan  menciptakan pekerjaan  sekunder  disekitar  kluster. Hal serupa diungkapkan Putri Wahyuningrum (2014:2), pengembangan  UKM  ke  arah  industri kreatif, yaitu salah
satunya pengembangan  Cluster.  Salah  satu
Cluster  yang  fokus  dikembangkan adalah kluster kerajinan karena memiliki  kontribusi  yang    besar terhadap perekonomian di kota, dimana menjadi pemasukan nomor dua
Pendapatan  Domestik  Regional  Bruto
(PDRB)
g. Keuletan. Modal utama seorang pengusaha  kecil  selain  keujuran  dan integritas  adalah  keuletan  dan  kerja keras.  Hampir  semua  pengusaha  yang kami  temui  memiliki  self-discipline yang  sangat  kuat  sehingga  mereka
percaya  bahwa  mereka  harus  bangun lebih  cepat  daripada  matahari  dan  baru beristirahat  setelah  matahari  terbenam. Mereka memiliki disiplin  alamiah yang melekat  dalam  DNA  mereka.  Bahkan kerja  keras  itu  dimiliki  tanpa  mengenal usia  pensiun.  Dalam  hal  tertentu,  ini bisa menjadi sumber bagi pengembangan  usaha,  tapi  sekaligus bisa menjadi penghambat bagi kemajuan usaha. Dapat menjadi sumber kemajuan,  karena  membuat  timbul. Tetapi,  juga  dapt  menjadi  hambatan kalau  hal  ini  membuat  mereka  asyik dengan  diri  mereka  sendiri  sehingga lupa untuk bekerja dengan membangun sumber  daya  dari  tenaga-tenaga  di  luar dirinya.

## SIMPULAN
Membangun  UMKM  yang  didukung Wirausahawan  yang  hebat  dan  tangguh  adalah tidak  mudah  dimana  hal  ini  menjadi  bagian permasalahan  yang  ada,  bila  dilihat  dari  data statistik  selalu  mengalami  pertumbuhan  tetapi tidak dilihat titik pencapaian, hal ini yang perlu difokuskan dan diperhatikan dimana diperlukan kiat  agar  menjadi  wirausahawan  yang  sukses, dimana antara lain (1)Usaha apapun selalu  siap menghadapi perubahan (2) pentingnya regenerasi  (3)  ancaman  yang  sangat  besar  dari pelaku  usaha-usaha  besar  (4)  pentingnya entrepreneursip  (5)  permodalan  (6)  sumber godaan (7) sifat usaha  yang membentuk  cluster dan yang terakhir (8) keuletan
Kiat  tersebut  diatas  adalah  merupakan pengalaman yang sudah ditempuh oleh beberapa usahawan yang sukses sampai saat ini dan  menjadi  inspirasi  dimana  hal  tersebut dilakukan  dengan  hal-hal  yang  sederhana  dan tidak  diperlukan  dengan  dukungan  teori  dan strategi yang khusus.

## DAFTAR PUSTAKA
Hendro,  (2011), Dasar-dasar  Kewirausahaan , Jakarta, Erlangga
Hisrich, Robert D. and Michael P. Peters, Dean A.  Shepherd,  (2008), Entrepreneurship
Kewirausahaan,  Edisi  7 ,  2008,  Jakarta, Salemba Empat. Kasali, Rhenald. (2012), Cracking Entrepreneurs,  inilah  para  crackers lokal  yang  tak  ada  matinya ,  Jakarta, Gramedia
Kasmir, (2011), Kewirausahaan , Jakarta, Rajagrafindo Pesada
Longenecker,  Justin  G.  and  Carlos  W.  Moore dan J. William Petty, (2001), Kewirausahaan, Manajemen Usaha
Kecil , Jakarta, Salemba Empat
Lupiyoadi,  Rambat.  (2007), Entrepreneurship, form  mindset  to  strategy ,  Jakarta,  FE UI
Masitah,  Dewi.  dan  M.  Edwar,  (2013),  “
Pengaruh  peran  keluarga  dan  praktik kewirausahaan dalam membentuk sikap kewirausahaan mahasiswa pendidikan  ekonomi  angkatan  tahun 2009-2010 fakultas ekonomi, Universitas  Negeri  Surabaya ”. Jurnal Pendidikan  tata  niaga,  (JPTN),  Vol  1. No.3, 2013
Mawardi , Mukhammad  K .  ( 2016), Kluster Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  di Indonesia , http://emkamawardi.blogspot.com/2010/12/klus ter-usaha-kecil-menengah-ukm-di.htm l Saiman,  Leonardus.  (2014), Kewirausahaan: Teori,  Praktik,  dan  Kasus-kasus,  Edisi 2 ,  Jakarta, Salemba Empat
.
Schoen,  John  e.  and  Justin  G.,  (1978),
Management  Succession  int  the  Family Business, Journal  of  Small  Business Management, Vol. 16 Juli 1978:1-6
Soemanto, Wasti. (1992), Pendidikan Wiraswasta , Jakarta, Bumi Aksara Tambunan,Tulus  Th.  (2002), Usaha  kecil  dan Menengah  di  Indonesia,  beberapa  isu penting , Jakarta, Salemba Empat Wahyuningrum, Putri. dan Anggraini
Sukmawati dan Lindawati Kartika, Peningkatan  kinerja  Usaha  Kecil  dan Menengah  (UKM)  Kluster  Kerajinan  di kota  depok  menggunakan  The  House Model ,  2014Jurnal  Manajemen  dan Organisasi Vol.V, No.2, Agustus