ISSN PRINT     : 2502-8626 ISSN ONLINE : 2549-4074

## EMBROIDERY CRAFT BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGY THROUGH PRODUCT DESIGN IN KOTA PARIAMAN
Irja 1) , Desra Imelda 2)
1) 2) Fashion Design Study Program , Padang Panjang Indonesian Art Institute
<Jl. Bahder Johan Padangpanjang Sumatera Barat> Email : irjasemsi2@gmail.com 1) ,  kakmel88@gmail.com 2)

## ABSTRACT
The  traditional  embroidery  business  in  Kota  Pariaman  is  a  skill  that  has  been  passed  down  from  generation  to generation, so that embroidery entrepreneurs in developing their business are still traditional and use old product motif designs. The research method used is descriptive, qualitative research using SWOT analysis to identify various factors of  strengths,  weaknesses,  opportunities  and  threats  faced  by  the  embroidery  craft  business  in  Kota  Pariaman  and formulate  alternative  strategies  used.  The  results  of  the  study  describe  the  SWOT  analysis  in  the  IFAS  table  with  a strength  score  of  2.2  and  a  weakness  of  0.65,  so  that  it  has  a  competitive  strength  of  1.55.  While  the  EFAS  Table describes an opportunity score of 2.9 and a threat score of 0.32, so that the competitiveness of opportunities is 2.58.  In the  SWOT  diagram,  the  position  of  Pariaman's  embroidery  business  is  in  the  growth  quadrant,  then  the  alternative strategies used are SO strategy, WO strategy, ST strategy and WT strategy. The WO strategy is to innovate and improve the design of product motifs with new motifs such as: the siriah gadang motif, the pucuak rabuang motif, the itiak return patang  motif,  the  saluak  laka  motif,  the  aka  cino  motif  and  the  combination  motif  of  kaluak  nails  and  balimbiang peanuts.
Keywords : Analysis, Embroidery, Design, Product
Usaha Kerajinan Sulaman tradisional di Kota  Pariaman merupakan keterampilan yang didapatkan secara turun temurun, sehingga  pengusaha  sulaman  dalam  mengembangkan  usaha    masih  tradisonal  dan  menggunakan  desain  motif  produk yang  lama.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian  deskriptif,  kualitatif  dengan  menggunakan  analisis SWOT  untuk  mengidentifikasi  berbagai  faktor  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  usaha kerajinan  sulaman  Kota  Pariaman serta  merumuskan  alternatif  strategi  yang  digunakan.  Hasil  Penelitian mendiskripsikan  Analisis  SWOT  pada    Tabel  IFAS  skor  kekuatan  2,2  dan  kelemahan  0,65,  sehingga  memiliki  daya saing kekuatan sebesar 1,55. Sedangkan Tabel EFAS menggambarkan skor peluang 2,9 dan skor ancaman sebesar 0,32, sehingga  daya  saing  peluang  sebesar  2,58.  Pada  diagram  SWOT  posisi  usaha  sulaman  kota  Pariaman  berada  pada kuadran growth (pertumbuhan ), maka alternatif strategi yang digunakan adalah  strategi SO, Strategi WO, Strategi ST dan Strategi WT. Strategi WO adalah melakukan inovasi dan perbaikan desain motif produk dengan motif baru seperti : motif  siriah  gadang,  motif  pucuak  rabuang,  motif  itiak  pulang  patang,  motif  saluak  laka,  motif  aka  cino  dan  motif kombinasi kaluak paku dan kacang balimbiang.
Kata Kunci : Analisis, Sulaman, Desain, Produk

## 1. Pendahuluan
Sumatera Barat adalah sebuah provinsi di Indonesia yang  memiliki    keberagaman  budaya  dan  industri kerajinan.  Industri  kerajinan  sulaman  adalah  salah  satu sub sektor industri yang menjadi salah satu keterampilan masyarakat  yang  turun  temurun  dilaksanakan  setiap kabupaten/kota  yang  ada  di  Sumatera  Barat.  Produk kerajinan  yang  dihasilkan,  seperti  pakaian  sulaman, pelaminan  sulaman,  selendang  sulaman  serta  produk sulaman  lainnya.  Hiasan  pakaian  orang  Minangkabau banyak  dipengaruhi  oleh  ragam  hias  alam,  seperti  daun, akar  kayu,  bunga  kayu,  tanaman  paku,  hewan,  dan sebagainya.  Pakaian  tradisonal  Minang  Kabau  sering dipakai  ketika  acara  pernikahan,  kenduri,  batagak penghulu,  atau  pesta  rakyat  lainnya,  maka  akan  terlihat motif-motif  ragam hias  yang  khas  dengan  makna  yang berbeda.  Salah  satu  tempat  khusus  pembuatan  sulaman
dengan  berbagai  motif  dan  ragam  hias  tersebut  terdapat di Kota Pariaman.
Kota  Pariaman  adalah  salah  satu  dari  19 kabupaten / kota yang berada di Provinsi Sumatera Barat. Kota ini   resmi terbentuk  menjadi Kota Otonom dengan berlakunya  Undang-Undang  No.  12  Tahun  2002  setelah memisahkan diri dari Kabupaten Padang Pariaman.
Berdasarkan  data  BPS  Tahun  2020  jumlah industri kerajinan  tangan  di  Kota  Pariaman  sebanyak 1.117  unit  yang  tersebar  di  4  kecamatan  yaitu Kecamatan  Pariaman  Utara,  Kecamatan  Pariaman Tengah,  Kecamatan  Pariaman  Selatan,  dan  Kecamatan Timur.  Kecamatan  yang  paling  banyak  industri kerajinan  tangan  berada  di  Pariaman  Utara  tercatat memiliki sebanyak 527 unit.
Kerajinan Sulaman atau dikenal dengan Sulaman  Benang  Emas  adalah  salah  satu  produk budaya masyarakat di Pariaman Utara. Sulaman benang
ISSN PRINT     : 2502-8626 ISSN ONLINE : 2549-4074
emas  sangat  terkenal  dengan  motif-motifnya  yang memiliki  falsafah dan budaya  yang  tinggi.  Motif-motif ini  pada  umumnya  berasal  dari  alam  atau  natural  dan geometris.  Misalnya  seperti  :  motif  kaluak  paku, kembang  saloyang,  garis-garis  dan  lingkaran.  Semua motif  yang  ada  memiliki  makna  tersendiri  dalam masyarakat  Minang  Kabau. Namun    produk  sulaman Naras    dalam  beberapa  tahun  terakhir  ini,  apalagi dimasa  pandemi  Covid-19  belum  begitu  berkembang sesuai  dengan  trend  kebutuhan  pasar.  Desain    produk sulaman  ini  masih  banyak  menggunakan  motif-motif lama,  sehingga telah membosan bagi konsumen.
Berdasarkan  hasil  wawancara  dan  pengamatan peneliti dengan beberapa pelaku usaha sulaman, seperti : Usaha  Sulaman  Indah  Mayang  yang  dipimpin  oleh  ibu Fitrinawati  (2021),  menyatakan  “  Pembeli  yang  datang kesini,  selalu  bertanya  mencari  produk  dan  motif-motif terbaru masa sekarang, sehingga motif dan desain  yang sudah  ada  ini  kurang  diminati  lagi  oleh  pembeli, akibatnya  penjualan  kami  menurun  drastis  dan diperparah  lagi  oleh  masa  pandemi  covid-  19  ini  “ jelasnya.
Berdasarkan beberapa pernyataan pelaku usaha sulaman di Kota Pariaman ini, maka peneliti dapat menyimpulkan dan menemukan beberapa permasalahan sebagai berikut :
1.    Desain  dan  motif  produk  sulaman  yang  digunakan masih tradisional dan sudah lama
2.  Belum  adanya  alternatif  strategi  yang  digunakan pelaku usaha untuk mengembangkan usaha kerajinan sulaman dengan desain dan motif terbaru. Berangkat dari masalah di atas, peneliti merumuskan masalah sebagai berikut :
1 . Faktor-faktor apasaja yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan tantangan yang dihadapi oleh usahasulaman dalam mengembangkan produknya melalui desain produk di Kota Pariaman
2. Bagaimana alternatif strategi yang digunakan untuk mengembangkan produk sulaman melalui desain produk di Kota Pariaman Subjek  dalam  penelitian  ini  adalah  Pelaku  usaha Kerajinan Sulaman di Naras  Kecamatan Pariaman Utara Kota  Pariaman.  Usaha  kerajinan  sulaman  memiliki peranan  penting  dalam  meningkat  perekonomian  Kota Pariaman
Penelitian  ini  menggunakan  teknik  purposive  sampling dalam mernentukan sampel penelitian.
Teknik pengumpulan data pada penelitian menggunakan data primer dan data sekunder
Data  primer    diperoleh  melalui:  wawancara terstruktur, Observasi, Penyebaran kuesioner ke responden  dan pemotretan data visual.  .
Sedangkan data Sekunder, yakni data yang diperoleh dari  publikasi  instansi  terkait  seperti  BPS,  Dinas Perindustrian,  Perdagangan,  Koperasi  dan  UKM    Kota Pariaman Analisis Data
Alat  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian ini  adalah menggunakan  metode  deskriptif  kualitatif dengan  analisis  SWOT.  Penelitian  deskriptif  kualitatif
adalah  penelitian  dengan  mendeskripsikan  apa  yang dilihat,  didengar,  dirasakan  dan  dinyatakan,  untuk memahami  suatu  fenomena  dalam  konteks  sosial  secara alamiah  dengan  menafsirkan  fenomena  yang  terjadi melihatkan metode yang ada.
Sedangkan  Analisis      SWOT      ( Strenghts, Weaknesses,  Opportunities,  Threats )  adalah  dengan mengidentifikasi  permasalahan  yang  dihadapi  usaha kerajinan  sulaman.  Permasalahan  dikelompokkan  atas permasalahan  internal  dan  eksternal.  Dari  analisis SWOT ini akan  diketahui alternatif strategi  yang akan dilakukan  oleh  usahasulaman  `berdasarkan  hasil analisis factor strategi dari tabel EFAS dan IFAS.
1. Analisis Lingkungan Internal (Analisis Kekuatan dan Kelemahan)
Dalam analisis lingkungan internal ditentukan kekuatan dan  kelemahan.  Setelah  analisis  SWOT  diidentifikasi, maka  disusun    tabel  IFAS  ( Internal  Strategic  Factors Analisys  Summary )  untuk  merumuskan  faktor-faktor strategis  internal  tersebut.  Menurut  rangkuti  (2006) tahap-tahap yang dilakukan  adalah :
a. Tentukan  faktor-faktor  yang  menjadi  kekuatan  serta kelemahan UsahaSulaman dalam       kolom 1
b. Beri  bobot  masing-masing  faktor  tersebut  dengan skala  untuk  kekuatan  jumlahnya  0,5  dan  untuk kelemahan adalah 0,5, berdasarkan pengaruh faktorfaktor  tersebut  terhadap  posisi  strategis UsahaSulaman.  (semua  bobot  tersebut  jumlahnya tidak boleh melebihi total skor 1,00)
c. Hitung  rating  (dalam  kolom  3)  untuk  masing- masing  faktor  dengan  memberikan  skala  mulai  dari 4  sampai  dengan  1,  berdasarkan  pengaruh  faktor tersebut  terhadap  kondisi  Usaha    Sulaman  yang bersangkutan.  Variabel  yang  bersifat  positif  (semua variabel  yang  masuk  kategori kekuatan) diberi nilai mulai  dari  +1  sampai  dengan  +4  (sangat  penting) dengan  membandingkan  dengan  rata-rata  industri yang  dihasilkan  atau  dengan  pesaing  utama. Sedangkan variabel yang bersifat negatif, kebalikannya.
d. Kalikan  bobot  dalam  kolom  2  dengan  rating  dalam kolom  3  untuk  memperoleh  faktor  pembobotan dalam  kolom  4.  Hasilnya  berupa  skor  pembobotan untuk masing-masing faktor yang nilainya bervariasi.  mulai  dari  4,0  (outstanding)  sampai dengan 1,0 (poor)
e. Jumlah skor pembobotan (pada kolom 4), Untuk  memperoleh  total  skor  pembobotan  bagi usaha  kerajinan  Sulaman  yang  bersangkutan.  Nilai total  ini  menunjukkan  bagaimana  usaha  kerajinan Sulaman  bereaksi  terhadap  faktor-faktor  strategis internal  (IFAS).  Untuk  lebih  jelasnya  dapat  dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 1. Uraian Faktor-Faktor Strategis Internal FAKTOR-
FAKTOR STRATEGI INTERNAL BOBO T RATING   BOBOT x RATING
ISSN PRINT     : 2502-8626 ISSN ONLINE : 2549-4074
Kekuatan : 0,5 4 - 1 Kelemahan: 0,5 1 – 4 TOTAL 1,00 Sumber : Rangkuti (2006)
2. Analisis  Lingkungan  Eksternal  (Analisis  Peluang dan Ancaman ) Tabel  2. :  Tabel  EFAS
FAKTOR- FAKTOR STRATEGI INTERNAL BOBOT   RATING   BOBOT x RATING Peluang : 0,5 4 - 1 Ancaman : 0,5 1 – 4 TOTAL 1,00
Sumber : Rangkuti (2006)
Untuk  menyusun dan  menghitung  nilai bobot, rating,  dan  skor  untuk  tabel    EFAS  (eksternal)  dan IFAS  (internal)  dibuat  dengan  teknik  skala  likert, dimana    skor  bobot  diberi  nilai  a)  1,00  =  sangat penting, b) 0,75 = penting, c) 0,50 = netral (standar), d)  0,25  =  tidak  penting,  e)  0,10  =  sangat  tidak penting.
Sedangkan skor rating diberi nilai a) 5 = sangat baik, b) 4 = baik, c) 3 = netral (standar), d) 2 = tidak baik, e) 1= sangat tidak baik
Skor  nilai  dihitung  dengan  mempergunakan       formula sebagai berikut :
Keterangan: SN =  Skor nilai BN= Bobot nilai RN= Rating nilai

## 2.     Pembahasan

## A. Desain Motif Sulaman Indah Naras
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  didapat  di lapangan ditemukan motif-motif yang digunakan pada berbagai produk sulaman baju pengantin Bentuk motif yang  terdapat  pada  baju  pengantin  di  Kota  Pariaman banyak diambil dari bentuk alam, baik itu bentuk flora maupun bentuk fauna, sehingga motif ini diberi nama seperti  : bungo dado baserak (bunga dada bertebaran), bungo  batangkai  (bunga  setangkai),  bungo  batabur (bunga  bertabur),  bungo  gadang  satangkai  (bungo besar setangkai) yang disulam dengan sulaman kapalo panitik  (kepala  penitik),  suji  caiah  (suji  cair),  dan banang  ameh  batangkai  (benang  emas  bertangkai)  “. Motif  tumbuhan  terutama  bunga    ini  banyak  dipakai karena  keindahan  yang  menawan  pada  baju  yang mencerminkan kebahagiaan pada pasangan pengantin.
Motif-motif  flora  yang  terdapat  pada  baju  dan selendang kerajinan sulaman  di Kota Pariaman antara lain sebagai berikut:
a. Motif Bungo Batabua (bungo bertabur)
b. Motif Kaluak Paku (lengkung daun paku)
c. Motif Bungo Satangkai (bunga setangkai)
d. Motif Bungo Dado Baserak ( dada menyebar)
e. Motif Bungo Batingkek ( bungo bertingkat)
f. Motif Bungo Karang ( bunga kerang))
g. Motif Bungo Rose Batabua ( bunga rose bertabur)
B. Analisis SWOT ( Strength, Weaknesses,
Opportunity, Treath )
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  pada usaha  kerajinan  sentra  sulaman  di  Naras  Kecamatan Pariaman  Utara,  permasalahan  yang  dialami  oleh para usahasulaman Kota Pariaman   meliputi masalah internal  dan  eksternal.  Untuk  itu  dapat  dijelaskan sebagai berikut :
1. Permasalahan Internal
a. Terbatasnya Kemampuan SDM
b. Keterbatasan Teknologi
c. Rendahnya Inovasi Desain Motif Produk
d.Kemasan produk belum bermerek dan belum terdaftar
e.Belum menggunakan Aplikasi Toko Online.
f. Rendahnya Pemasaran Ekspor
2. Analisis Permasalahan Eksternal
a.  Kebijakan Pemerintah
b. Munculnya teknologi baru
c. Persaingan Produk Sejenis
d. Daya Beli Masyarakat Menurun
Berdasarkan hasil data analisis permasalahan internal dan  eksternal  yang  dihadapi  oleh  usahaSulaman  Naras Kota  Pariaman,  maka  langkah  selanjutnya  adalah melakukan  analisis  kekuatan  ( strength), kelemahan ( weakness ),  kesempatan  ( opportunity )  dan  ancaman ( treaths ) terhadap usaha Sulaman adalah sebagai berikut
:
1. Kekuatan ( Strength )
a. Memiliki motivasi Kewirausahaan yang tinggi
b. Penyediaan Lapangan kerja
c. Memiliki sifat kemandirian
d. Memanfaatkan bahan baku lokal
e. Lokasi yang sangat strategis
2. Kelemahan ( weakness )
a. Masih rendahnya kemampuan SDM
b. Kurangnya inovasi desain produk
c. Peralatan yang digunakan semi tradisional
d. Pemasaran belum menggunakan Toko online
e. Kemasan produk belum bermerk
3. Kekuatan ( Strength)
a. Tingginya dukungan  pemerintah
b. Etos kerja yang membudaya
c. Tersedianya aplikasi penjualan melalui toko online d. Semakin terbukanya peluang pasar ekspor
e. Ketersediaan teknologi baru
SN = BN x RN
ISSN PRINT     : 2502-8626 ISSN ONLINE : 2549-4074
4. Ancaman ( Treaths)
a. Kebijakan pemerintah sangat berpengaruh b.  Kompetitor  terus  berkembang  dengan  produk inovasi.
c.Banyak produk sejenis menjual harga murah d. Daya saing produk lokal rendah
e. Muncuknya teknologi baru
Untuk  melihat  faktor  strategi  internal  usaha kerarajinan  sulaman  di  Kota  Pariaman,  yaitu  dengan memasukan  variabel  ke  dalam  matriks Internal  Factors Analysis  Summary (IFAS)  serta  memberikan  bobot  dan rating.  Hasil  penjumlahan  bobot  x  rating  akan menggambarkan berapa besarnya kekuatan dan kelemahan  yang  dimiliki  usaha  kerajinan  sulaman  di Kota  Pariaman  yang  mempengaruhi  perkembangan selanjutnya, untuk itu dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel  3 : Faktor Strategi Internal ( IFAS )
Faktor – Faktor Strategi Internal Bobot Ratin g Bob ot x Rati ng Kekuatan :
 Memiliki motivasi kewirausahaan yang tinggi
 Penyediaan lapangan kerja
 Memiliki sifat kemandirian
 Memanfaatkan bahan baku  lokal
 Memiliki potensi
untuk berkembang 0,15 0,05 0,15 0,10 0,15 4 3 4 4 3 0,60 0,15 0,60 0,40 0,45 2,2 Kelemahan  Terbatasnya kemampuan   SDM
yang profesional
 Kurangnya inovasi desain produk
 Peralatan yang digunakan semi tradisonal
 Pemasaran blm online
 Kemasan produk belum bermerk 0,05 0,05 0,5 0,10 0,15 2 1 2 1 2 0,10 0,05 0,10 0,10 0,30 0,65 Total 1,55 Sumber  : Data Primer, diolah peneliti  (2021) Keterangan : Nilai Faktor Internal (IFAS) =
(  2,2) - (0,65) = 1,55
Berdasarkan  tabel  3  IFAS  diatas,  dapat  diketahui bahwa  kekuatan    usaha  Sulaman  Kota  Pariaman  sangat dominan  sekali  yaitu  sebesar  (  2,2  )  dengan  kelemahan
yang  sangat  kecil  yaitu  sebesar  (  0,65  ).  Ini  berarti kekuatan  UsahaSulaman  Kota    Pariaman  untuk berkembang  cukup  besar  sekali    yaitu    sebesar  (1,55  ) untuk mengembangkan produk baru untuk dapat diterima segmen pasar nasional  dan internasional.
Sedangkan untuk analisis faktor eksternal dilakukan dengan  cara  memasukan  variabel  ke  dalam  matriks External  Factors  Analysis  Summary (EFAS)  serta memberikan  bobot  dan  rating  pada  setiap  peluang  dan ancaman  yang  ada,  kemudian  menggalikan  bobot  dan rating tersebut. Hasil penjumlahannya akan menggambarkan  berapa  besarnya  peluang  dan  ancaman yang dihadapi oleh usahasulaman di Kota Pariaman Faktor-faktor  strategis  eksternal  dan  internal    kerajinan sulaman dapat diidentifikasi dalam suatu tabel Exsternal Strategic  Factor    Analysis  Summary (EFAS)  pada  tabel berikut ini :

## Tabel  4 : Faktor Strategi Eksternal ( EFAS )
Faktor – Faktor Strategi Eksternal Bo bot Ratin g Bobot x Rating Peluang :  Tingginya duku ngan pemerintah  Etos kerja yang
membudaya
 Tersedianya  aplikasi penjua lan melalui
toko online  Semakin  terbuka  nya peluang pasar ekspor  Ketersediaan teknologi baru 0,20 0,15 0,20 0,20 0,10 4 4 3 3 3 0,80 0,60 0,60 0,60 0,30 2,9 Ancaman  :  Kebijakan Pemerintah berpengaruh besar terhadap kelangsungan industri
 Kompetitor terus berkembang dengan
produk  inovasinya
 Banyaknya produk sejenis menjual harga
rendah
 Daya saing produk local rendah
 Munculnya teknologi baru 0,02 0,05 0,05 0,03 0,05 2 2 2 1 1 0,04 0,10 0,10 0,03 0,05 0,32 Total 1,00 2,58
Sumber  : Data Primer, diolah peneliti  (2021)
Nilai Faktor Eksternal = (  2,9) - (0,32) = 2,58
ISSN PRINT     : 2502-8626 ISSN ONLINE : 2549-4074
Berdasarkan  tabel  4  EFAS  diatas,  dapat  diketahui bahwa  peluang  usaha  kerajinan  sulaman  Kota  Pariaman sangat  dominan  sekali  yaitu  sebesar  (  2,9  )  dengan ancaman  yang  sangat  kecil  yaitu  sebesar  (  0,32  ).  Ini berarti  peluang  usahasulaman  Kota  Pariaman  yang  ada cukup  dominan  atau  besar  yaitu  sebesar  (  2,58  )  yang harus  di  kejar  oleh  usahasulaman  Kota  Pariaman  untuk mencapai peluang segmen pasar lokal dan global
Selanjutnya berdasarkan nilai skor pada Tabel IFAS kekuatan  (2,2)  dan  kelemahan  (0,65)  dan  selisih  daya saing  sebesar  (1,55).  Sedangkan  Tabel  EFAS  skor peluang  sebesar  (2,9)  dan  ancaman  (0,32)  dan  selisih daya  saing  sebesar  (2,58),  maka  nilai  skor  selisih  daya saing ini dimasukan kedalam Diagram Cartesius Analisis SWOT sebagaimana gambar berikut ini
Gambar
1.
Diagram Cartesius Analisis
SWOT Usaha Kerajinan Sulaman Kota Pariaman.

## Keterangan :

## Pada Kuadran I dan II
Terlihat bahwa kekuatan yang diperoleh usaha Kerajinan Sulaman  Kota        Pariaman  dengan  skor  sebesar  2,2  dan nilai  kelemahannya  skor  sebesar  0,65  pada  Kuadran  IV, sehingga  masih  mempunyai  daya  saing  skor  sebesar 1,55. Hal ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan  bagi  usaha  kerajinan  sulaman  Kota Pariaman,  karena  memiliki  daya  saing  peluang  dan kekuatan.  Maka  strategi  yang  harus  diterapkan  adalah mendukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif ( Growth Oriented Strategy )

## Pada Kuadran I dan III,
Pada kuadran ini  terlihat bahwa skoring  faktor eksternal yaitu pengaruh dari luar perusahaan mempunyai  peluang skor  sebesar  2,9  dan  faktor  ancaman  sebesar  0,32  yang berarti daya saing  lebih dominan yaitu skor sebesar 2,58. Dalam  hal  ini  meskipun  menghadapi  berbagai  ancaman, namun  usahasulaman  masih  memiliki  peluang  dari  segi eksternal.  Strategi  yang  harus  diterapkan  adalah menggunakan  peluang    untuk  memenimalkan  ancaman jangka  panjang  dengan  cara  strategi  diversifikasi (penganekaragaman produk/pasar).
Untuk  mencapai  tujuan  penelitian  kedua,  alat  analisis yang  dipakai  untuk  menyusun  strategi  adalah  Matrik SWOT.    Strategi  ini  dibuat  berdasarkan  pemanfaatan kekuatan yang ada, mengurangi kelemahan, menggunakan  peluang  yang  ada  serta  menghadapi tantangan  yang  akan  datang  dari  faktor  internal  dan eksternal.  Matrik  ini  dapat  menggambarkan  secara  jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi usahasulaman  Kota  Pariaman  dan  dapat  disesuaikan dengan  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimilikinya. Matrik  ini  dapat  menghasilkan  empat  set  kemungkinan alternatif  strategis  (  Rangkuti  et  al,  2006).  Untuk  itu dapat  dilihat    tabel    Diagram  Matrik  SWOT  pada  tabel berikut ini :

## Tabel 5. Diagram Matrik SWOT
IFAS EFAS STRENGTHS (S)  Memiliki motivasi kewirausahaa n yang tinggi  Penyedia-an lapa-ngan kerja  Memiliki  sifat kemandirian  Memanfaatka n  ba-han  baku lokal  Memiliki
potensi  untuk berkembang WEAKNES SES (W)
 Terbatasnya kemampuan
SDM
 Kurangnya inovasi  desain
produk  Peralatan  yang diguna kan semi tradisional  Pemasaran belum menggunakan Toko online  Kemasan belum bermerk OPPORTINIES (O)  Tinggi nya dukungan pemerin tah
 Etos  kerja  yang membudaya
 Tersedia nya aplikasi Penjualan  Toko Online  Semakin terbuka pasar ekspor
 Ketersediaan teknologi baru
STRATEGI
(SO) 1. Menjalin hubungan kemitraan antara perusaha-an kecil dengan perusaha-an menengah dan besar BUMN dan Swasta 2.Meningkat kan produk tivitas kerja usaha kecil 3. Meningkat kan mutu dan daya saing produk sesuai SNI, dan ISO
STRATEGI ( WO)
1. Inovasi produk 2. Membang un jari- ngan pema- saran usahasula man di  tingkat lokal, nasional dan internasion al
ISSN PRINT     : 2502-8626 ISSN ONLINE : 2549-4074
THREATS (T)  Kebijakan pemerin- tah sangat berpenga-ruh  Kompeti-tor terus berkembang  Banyak nya pro-duk sejenis  menjual harga rendah  Daya saing produk lo-kal rendah  Muncul nya tekno logi baru STRATEGI ( ST) 1.Meningkatkan penen-tuan sasaran  pasar
(market targeting) 2.Meningkatkan kualitas dan daya saing produk STRATEGI (WT) 1. Mentaati peraturan perundang- undangan 2. Memperta- jam program penelitian  dan pengembangan Sumber : Hasil Penelitian diolah (2021)
C. Alternatif Strategi Pengembangan Usaha Kerajinan Sulaman

## 1. Strategi  Kekuatan dan Peluang (SO)
Strategi kekuatan dan peluang (S-O strategy) dikenal juga dengan strategi yang agresif yakni disusun untuk mempertahankan  dan  meningkatkan  kekuatan  yang ada  dengan  memanfaatkan  setiap  peluang  yang dihadapi usahasulaman. Berdasarkan Diagram Matrik SWOT,  kekuatan    yang  dimiliki  oleh  usahasulaman dan peluang yang dapat dimanfaatkan, maka langkah- langkah strategi yang dapat diambil oleh usahasulaman adalah :
a. Menjalin  hubungan  kemitraan  yang  menguntungkan kedua belah pihak antara usaha kecil sulaman dengan perusahaan menengah dan antara perusahaan menengah dengan perusahaan besar milik BUMN dan swasta dengan pola Bapak Angkat.
b. Meningkatkan  produktivitas  usaha  kecil  kerajinan sulaman,
Dalam  meningkatkan  produktivitas  kerja  perlu ditingkatkan  jam  kerja  atau  waktu  dari  tenaga  kerja untuk  menghasilkan (output )  produk  sulaman.  Oleh karena  itu  perlunya  usahasulaman  meningkatkan produksinya,  mutu  dan  daya  saing  produk,  sehingga produk  kerajinan  sulaman  Kota  Pariaman  nantinya akan  mampu  memenuhi  permintaan  pasar  dan bersaing dipasar global.
2.  Strategi  Menimalisir  Kelemahan  dan          Peluang (WO)
Strategi  menimalisir  kelemahan  dan  peluang  (W-O Strategy) berdasarkan pada kombinasi faktor peluang yang  mungkin diperoleh  untuk  mengatasi kelemahan yang  dimiliki.  Hal  ini  dimaksudkan  bahwa  strategi diarahkan  untuk  mendapatkan  keuntungan  dari peluang  yang  ada  dengan  usaha  mengatasi  atau
meminimalkan  kelemahan-kelemahan  yang  ada dengan langkah-langkah sebagai berikut :
a. Melakukan Inovasi Produk Sulaman
Strategi yang dilakukan adalah inovasi  produk yang dapat menarik para konsumen atau pembeli baru. Adapun kegiatan yang termasuk inovasi produk adalah :
1. Melakukan perbaikan desain motif produk Adapun  desain  motif-motif  baru  yang  perlu dikembangkan adalah
a. Motif Siriah Gadang ( Sirih Besar) Makna  dari  motif  ini  menyimbolkan  kegembiraan, persahabatan  dan  persatuan.  Munculnya  motif  ini pada  ukiran  tradisional  Minangkabau  menunjukkan bahwa  siriah  merupakan  benda  budaya  yang  sangat peting  dan  bahkan  sakral.  Hal  ini  dikuatkan  dengan adanya penggunaan  siriah dalam  setiap kegiatan adat masyarakat Minagkabau.
Gambar 2. Motif Siriah Gadang Sumber: https://www.google.com/search?rlz=1C1CHBF
b. Motif  Pucuak Rabuang
Motif  hias  pucuk  rebung  merupakan  tafsiran  nilai guna  yang  banyak.  Usahamematrikan  motif  ini kedalam  ukiran  dan  kain  tenunan  sehingga  makna dari  nilai  yang  serba  guna  ini  menjadi  suri  tauladan bagi  masyarakat  adat  minang  kabau.  Rebung  ini adalah  anak  bambu  yang  keluar  dari  umbinya. Bentuknya  seperti  tumpal  (kerucut)  dan  bersisik, kecil  enak  dimakan,  jika  rebung  ini  sudah  besar dinamakan  bambu.  Perlambangan  dari  bambu  ini adalah:  Muda  berguna,  tua  terpakai  menjadi  contoh bagi kaumnya.
Gambar 3. Motif Pucuak Rabuang
Sumber : ( Dikutif dari laporan Penelitian Agustina (2010)
Gambar 4. Penenpatan Motif Pucuak Rabung   Pada
Kain
c. Motif Itiak Pulang Patang (Itik Pulang Sore) Makna  Motif  Itik  Pulang  Patang  bagi  masyarakat Minangkabau  memiliki  makna  yang  besar  yaitu melambangkan  kesepalatan,  keteraturan,  seiya  sekata dan  persatuan  yang  kokoh.  Dari  itiak  pulang  patang
ISSN PRINT     : 2502-8626 ISSN ONLINE : 2549-4074
dapat  memberi  isyarat  pada  manusia  untuk  selalu tertib  dalam  mecari  atau  menjalankan  sesuatu pekerjaan secara bersama-sama, tanpa saling menganggu satu sama lainnya.
Gambar 5. Motif Itiak Pulang Patang
Sumber: Dikutif dari Buku Ranelis (2017) dan Putri Dahlia, 2018.
d. Motif Saluak laka
Motif  Saluak  Laka  memiliki  arti kekerabatan.  Hal  ini bermakna  bahwa  kekuatan  akan  terjalin  dari  kesatuan yang  saling  terikat  sehingga  akan  terwujud  kekuatan bersama dalam   menghadapi bermacam masalah
Gambar 6. Motif Saluak Laka Sumber : Dikutif dari buku Syahriannur, 2018.
e. Motif Aka Cino ( Akar Cina)
Makna  yang  terkandung  dari  motif  aka  cino  adalah kias  ibarat  yang  dipakai  pada  pakaian  adat  dan lembaga.  Awal  masa  dahulu,  cina  yang  menjadi bandingan,  akal  lebih  bicara  tajam,  berguru  beraja masa  itu,  dilukis  kayu  sebilah,  kiasan  berpilin  akar cina’).  Bangsa  Cina  merupakan  kelompok  etnis  yang suka  hidup  merantau  ke  berbagai  negara  lain, medesain  gigih,  ulet  dalam  menjalani  hidup;  baik sebagai  pedagang  maupun  sebagai  pekerja.  Hal  ini dilambangkan  dengan  akar  tumbuhan  yang  merambat dan  saling  kait-berkait  antara  satu  sama  lain. Walaupun  sudah  menjalar  kemana-mana  namun  tidak terputus dengan  akar  umbinya.  Begitu  juga  dengan etnis  Cina,  walaupun  desain  sudah  merantau  jauh namun  medesain  tidak  lupa  dengan  akar  budaya, bangsa  dan  bahasa  mereka . Motif aka  cino melambangkan  keuletan,  kekuatan,  kerja  keras,  dan keteguhan pendirian.
Gambar 7. Motif Aka Cino
Sumber: Dikutif dari laporan Penelitian    Agustina, 2010.
f. Pengembangan  Motif    Kaluak  Paku,  Kacang Balimbiang
Motif-motif    sulaman  yang  sudah  ada  pada  usaha kerajinan  Sulaman    Naras  seperti  motif  kaluak  paku, perlu  dikembangkan  dengan  menggabungkan  motif baru  dengan  motif  lain  seperti  motif  kacang balimbiang,  sehingga  menghasilkan  produk  motif inovatif.
Gambar 8. Pengembangan motif inovatif pada kain
sulaman
Sumber :Dikutif dari laporan Penelitian Agustina, 2010.
2. Perbaikan Corak ( style) Perubahan corak lebih mengutamakan keindahan  dari  pada  yang  lain.  Untuk  barang–barang seperti  sulaman,  pembungkusan  dapat  mencerminkan sebagai  corak.  Hal  ini  dapat  terjadi  bahwa  sebagian langganan justru lebih menyukai corak yang lama. Kalau corak  lama  tersebut  ditinggalkan  berarti  usahasulaman dapat kehilangan sebagian langgananya.
Selain melakukan inovasi produk dalam strategi WO ini, usahasulaman    harus  membangun  jaringan–jaringan pemasaran  baik  ditingkat  lokal,  nasional  maupun internasional  dengan  melakukan  strategi  modifikasi pasar.
Adapun beberapa langkah yang perlu dilakukan adalah ;
1. Mencari pasar baru dengan segmen pasar.
2. Menaikkan  penggunaan  produk,  misalnya    produk sulaman  yang  selama  ini  berguna  untuk  pakaian, tetapi sekaligus mempunyai nilai keindahan/seni
3. Memperbaiki  kembali  posisi  merk  produk,  misalnya produk  sulaman,  yang  semula  untuk  orang  dewasa, sekarang juga dipakai untuk kalangan remaja dengan merk terbaru

## 3. Strategy  Kekuatan dan Ancaman (ST)
Strategy  kekuatan  dan  ancaman  (S-T  Strategy) adalah  mengkombinasikan  antara  kekuatan  dengan ancaman  yang  diarahkan  untuk  meningkatkan  dan menumbuh  kembangkan  dari  kekuatan  yang  dimiliki untuk  mengatasi  ancaman-ancaman  usaha  kerajinan sulaman
Pada  kondisi  ini  usahasulaman  hendaknya    melakukan strategi  meningkatkan  kualitas  produknya.  Strategi perbaikan kualitas ini dapat  membantu pada peningkatan fungsi produk  pada  usaha sulaman. Untuk  menghadapi heterogenitas pasar, ada beberapa alternatif strategi yang ditempuh oleh pengusaha Kerajinan sulaman, yaitu :
a. Pemasaran Produk Tunggal
(Undifferentiated marketing)
Usaha  kerajinan    sulaman  berusaha  meninjau  pasar secara  keseluruhan,  memusatkan  pada  kesamaan- kesamaan dalam kebutuhan konsumen, dan bukannya pada  segmen  pasar  yang  berbeda-beda.  Perusahaan usaha  sulaman    mencoba  mengembangkan  produk tunggal  yang  dapat  memenuhi  keinginan  semua  atau
ISSN PRINT     : 2502-8626 ISSN ONLINE : 2549-4074
banyak  orang.  Jadi  satu  macam  produk  di  pasarkan kepada semua orang. b. Pemasaran Produk Berbeda
(Differentiated Marketing) Dalam  strategi  ini  perusahaan  kerajinan  sulaman mencoba untuk mengidentifikasi kelompok- kelompok  pembeli  tertentu  (segmen  pasar)  dengan membagi pasar kedalam  dua kelompok atau lebih. Jadi,  dalam  strategi  ini    usaha  Kerajinan  Sulaman berusaha untuk :
1, Memilih sub-grup/kelompok-kelompok yang akan dilayani
2. Merencanakan produk yang dapat memberikan kepuasan kepada kelompok- kelompok calon pembeli
4.Strategi  Meminimalkan Kelemahan dan Ancaman (WT) .
Strategi  WT  adalah  Strategi  yang  meminimalkan kelemahan  dan  menghindari  ancaman  yang  akan dihadapi,  selain  itu  usahasulaman  harus  mentaati peraturan  perundang-undangan  yang  berlaku  yang  telah dikeluarkan  pemerintah.  Dalam  menghadapi  ancaman munculnya  teknologi  baru,  perusahaan  kecil  perlu melakukan strategi pengembangan produk usahasulaman dengan melakukan riset dan development. Pengembangan produk ( product development) usahasulaman  meliputi  modifikasi  cukup  besar  atas produk  lama  atau  penciptaan  produk  baru  yang  masih berkaitan  yang dapat dipasarkan kepada pelanggan lama melalui saluran yang sudah ada. Strategi  pengembangan produk seringkali digunakan untuk memperpanjang daur hidup  produk yang sudah  ada  ataupun  untuk memanfaatkan  reputasi  atau  merek  favorit  Pemikiran adalah  menarik  pelangggan  yang  puas  untuk  membeli produk  baru  sebagai  akibat  pengalaman  positif  mereka dengan produk perusahaan sebelumnya.
Strategi pengembangan produk didasarkan pada penetrasi  pasar  lama  dengan  melakukan  modifikasi produk  atau  mengembangkan  produk  baru  yang kaitannya jelas dengan lini produk yang sudah ada.

## 3.    Kesimpulan
1. Peran  Usaha  Kerajinan  Sulaman    yang  sangat  besar dalam  menunjang  perekonomian  nasional  perlu  terus ditingkatkan dalam rangka meningkatkan kesejahteraan masyarakat
2. Berdasarkan  tabel  4 Internal  Factors  Analysis Summmary (IFAS),  dapat  diketahui  bahwa  kekuatan Usaha  Kerajinan  Sulaman    Kota  Pariaman  sangat dominan sekali yaitu sebesar (  2,2 ) dengan ancaman yang  sangat  kecil  yaitu  sebesar  (  0,65  ).  Ini  berarti daya  saing  kekuatan  usaha  kerajinan  sulaman  Kota Pariaman    cukup  dominan  atau  besar  yaitu  sebesar  ( 1,55) untuk mengembangkan produk baru untuk dapat diterima di pasar nasional dan internasional Sedangkan  berrdasarkan  hasil  tabel  5 Exsternal Factors Analysis Summmary (EFAS), dapat diketahui bahwa  peluang  Usaha  Kerajinan  Sulaman    Kota Pariaman sangat dominan sekali yaitu sebesar (  2,9 ) dengan  ancaman  yang  sangat  kecil  yaitu  sebesar  (
0,32 ). Ini berarti daya saing peluang usaha kerajinan sulaman Kota Pariaman yang ada cukup dominan atau besar yaitu sebesar ( + 2,58 ) yang harus di kejar oleh usaha    kerajinan  sulaman    Kota  Pariaman  untuk mencapai segmen pasar lokal dan global
3. Alternatif Strategi Pengembangan Usaha

## Kerajinan Sulaman

## 1. Strategi  Kekuatan dan Peluang (SO)
Strategi  kekuatan  dan  peluang  (S-O  strategy)  dikenal juga  dengan  strategi  yang  agresif  yakni  disusun  untuk mempertahankan  dan  meningkatkan  kekuatan  yang  ada dengan  memanfaatkan  setiap  peluang  yang  dihadapi usahasulaman.:
a. Menjalain  Hubungan  Kemeitraan  dengan  Perusahaan BUMN dan Swasta
b. Meningkatkan  produktivitas  usaha  kecil  kerajinan sulaman,
2.  Strategi  Menimalisir  Kelemahan  dan  Peluang (WO)
Strategi  menimalisir  kelemahan  dan  peluang  (W-O Strategy) berdasarkan pada kombinasi faktor peluang yang  mungkin diperoleh  untuk  mengatasi kelemahan yang dimiliki, yaitu :
a. Melakukan inovasi produk sulaman
b. Melakukan perbaikan desain motif  baru produk sulaman Adapun desain motif-motif baru yang perlu dikembangkan adalah :
1.Motif Siriah Gadang ( Sirih Besar)
2.Motif  Pucuak Rabuang
3.Motif Itik Pulang Patang
4.Motif Saluak laka
5.Motif Aka Cino
6. Pengembangan  Motif    Kaluak  Paku  dan    Kacang Balimbiang
c. Melakukan Perbaikan Corak ( style)

## 3. Strategy  Kekuatan dan Ancaman (ST)
Strategy  kekuatan  dan  ancaman  (S-T  Strategy) adalah  mengkombinasikan  antara  kekuatan  dengan ancaman  yang  diarahkan  untuk  meningkatkan  dan menumbuh  kembangkan  dari  kekuatan  yang  dimiliki untuk  mengatasi  ancaman-ancaman  usaha  kerajinan sulaman
Beberapa  alternatif  strategi  yang  ditempuh  oleh pengusaha kerajinan sulaman, yaitu :
1. Pemasaran Produk Tunggal (Undifferentiated
marketing) : 2. Pemasaran Produk Berbeda (Differentiated
Marketing) : 3. Strategi Meminimalkan Kelemahan dan Ancaman (WT) .
Strategi  WT  adalah  Strategi  yang  meminimalkan kelemahan  dan  menghindari  ancaman  yang  akan dihadapi,  selain  itu  dalam  menghadapi  ancaman munculnya  teknologi  baru,  perusahaan  kerajinan
ISSN PRINT     : 2502-8626 ISSN ONLINE : 2549-4074
sulaman  perlu  melakukan  strategi  pengembangan produk    dengan  melakukan  riset  dan development . Pengembangan  produk (product  development) usahasulaman meliputi modifikasi cukup besar atas produk  lama  atau  penciptaan  produk  baru  yang masih  berkaitan  yang  dapat  dipasarkan  kepada pelanggan lama melalui saluran yang sudah ada.

## Saran
Berdasarkan  permasalahan  internal  dan  eksternal  usaha kerajinan sulamanl di Kota Pariaman, maka ada beberapa saran dari penelitian ini : 1. Untuk  mengatasi  masalah  rendahnya  kualitas  SDM, Pemerintah
Kota Pariaman melalui Dinas
Perrindagkop  dan  UKM  Kota  Pariaman,  perlu melakukan  pembinaan  kepada  sentra  kerajinan sulaman,  dengan  memberikan  pelatihan-pelatihan desain  motif  produ  dan    pelatihan-pelatihan peningkatan  mutu  dan  daya  saing  produk  usaha kerajinan sulaman  setiap tahun anggaran.
2. Untuk  meningkat  kualitas  dan  daya  saing  usaha kerajinan  sulaman  Kota  Pariaman,  pemerintah hendaknya  memberikan  Teknologi  Tepat  Guna (TTG) pada usaha kerajinan sulaman yang mempunyai  prospek  dan  menjadi  sektor  andalan  di Kota Pariaman
3. Dalam  mengatasi  masalah  pemasaran  produk  usaha sulaman,    maka    seluruh  stakeholder      (  pengusaha, pemerintah,  dan  pihak  swasta  ),  hendak  secara bersama-sama  membantu  dan  membangun  jaringan pemasaran  yang  kuat  dalam  menghadapi  persaingan perdagangan bebas.

## Daftar Pustaka
Agustina M.Hum, dkk (2010). Tema ragam Hias Ukiran Minang kabau Sebagai Sumber Inspirasi Inovasi Batik pada Industri Kecil dan Rumah tangga ,
Laporan Penelitian Hibah Kompetitif, Padang : UNP
Budiwirman (2018). Songket Minangkabau Sebagai Kajian Seni Rupa : Bentuk, Makna, Fungsi , Pakaian Adat Minangkabau, Padang : Penerbit CV.Berkah Prima.
Efriza. A.( 2002). Studi Tentang Pelaminan Asli dan Pelaminan Modifikasi Di Kecamatan Payakumbuh Barat . Padang: UNP
Ernawati. (2008). Pengelolaan Tata Busana . Padang: UNP Press
Eddy Yunus (2016). Manajemen Strategis, Yogyakarta : Penerbit Andi Pembinaan   Sekolah Menengah Kejuruan Offset
Ghalib A. Polnaya (2015). Strategi pengembangan Ekonomi Lokal Untuk Meningkatkan Daya Saing pada UKM Ekonomi Kreatif batik Bakaran Di Pati Jawa Tengah , Skripsi, Semarang : Univ.Diponegoro.
Handayani, Kunthi. (2005). Desain Hiasan Busana . Jakarta: Direktorat Maleong J. Lexy. (2006). Metodologi Penelitian kualitatif. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Marlina, Apri. (2013). Perubahan Pelaminan Minang Kabau (studi kasus pada pelamian usaha ibu). Padang: UNP.
Putri Dahlia (2021). Makna Simbolis Motif Batik Produk Rumah Batik Minang di Nagari Panyakalan Kabupaten Solok Sumatera Barat ”, Jurnal Deskovi Volume 4 Juni 2021. Univ. Hasan Maarif Hasyim Latif.
Rangkuti,.Freddi.(2013) Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Bandung : Balai Pustaka
Rita Ayu, Rahmadanis  (2016), “ Strategi Bertahan Industri Sulaman Benang Emas di Desa Naras I Pariaman “, Skripsi, Padang : UNP
Rahmad  Washinton  (2015). Visualisasi  Motif  Itiak Pulang  Patang  Pada  Kriya  Kayu. Jurnal  Ekpresi Seni  Volume  17  N0.2  No.2015  .  Padang  panjang: ISI
Ranelis & Kendal Malik (2018). Pengembangan desain dan Motif Sulam Koto Gadang Sumatera Barat , Padang Panjang : ISI
Sri Wahyuni, (2015). “ Studi Tentang Sulaman Tangan Pada Pelaminan Tradisional Naras di Kecamatan Pariaman Utara KotaPariaman ”. Skripsi
Wisliana (2014). “ Profil Usaha Kerajinan Sulaman Naras di Desa Naras Kecamatan Pariaman Utara Kota Pariaman “ Skripsi
Yenni, Idrus. (2012). Desain Ragam Hias dengan Corel Draw . Padang. UNP
Zahri, Wildati. 2012. Sulaman . Padang: FT UNP
Yanuarmi, Dini (2009), Sulaman tangan Amai Setia Koto Gadang bukittinggi: Kajian Filosofi dan Fungsi , Jurnal Ekspesi Seni Ilmu Pengetahuan dan Karya Seni,  Edisi Mei 2009, Padang Panjang : ISI
https://www.google.com/search?rlz=1C1CHBF (2021)
-----------(2020). Kota Pariaman Dalam Angka,  Kota Pariaman: BPS