Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian

## PENGARUH KREDIBILITAS INFLUENCER, NOMINAL HARGA, DAN MEDIA SOSIAL TERHADAP MINAT PEMBELIAN DENGAN MEDIASI CITRA MEREK DI TOKOPEDIA
Berlianfin Wibowo 1) ,  Andreas Heryjanto 2)
1)2) Magister Manajemen, Universitas Bunda Mulia, Jakarta, Indonesia Jl. Lodan Raya No. 2 Ancol, Pademangan Jakarta Utara
Diterima 11 Mei 2020 / Disetujui 14 Mei 2020

## ABSTRAK
Di  era  globalisasi,  perkembangan  teknologi  berubah  secara  pesat.  Perkembangan  teknologi diikuti  juga  dengan  kemajuan  bisnis  yang  berubah  dari  bisnis  tradisional  menjadi  bisnis  modern. Tokopedia merupakan aplikasi e-commerce yang sudah hadir di 93 persen kecamatan di Indonesia. Untuk mencapai angka tersebut cara yang di lakukan Tokopedia adalah mempromosikan produk-produk mereka melalui influencer , memberikan harga terjangkau, dan menggunkan media sosial. Penelitian ini bertujuan untuk  melihat  pengaruh  dari  kredibiltas influencer ,  nominal  harga,  dan  media  sosial  terhadap  minat pembelian  yang  dimediasi  oleh  citra  merek.  Kredibilitas influencer ,  nominal  harga,  dan  media  sosial merupakan  variabel  dependen  dan  minat  harga  merupakan  variabel  independen,  sedangkan  citra  merek merupakan  peubah  mediasi.  Sampel  dari  penelitian  ini  adalah  individu  yang  pernah  berbelanja  di Tokopedia. Sampel  minimal terkumpul  sebanyak 190 sampel  yaitu 19 indikator dikali 10. Penelitian ini menggunakan teknik analisis kuantitatif dengan Structural Equiation Modeling (SEM) dan diolah dengan SmartPLS 3.0
Hasil yang diperoleh dari penelitian ini menunjukan bahwa tidak ada pengaruh positif antara kredibillitas influencer terhadap minat pembelian dan kredibilitas influencer juga tidak ada pengaruh positif terhadap minat pembelian melalui mediasi citra merek, harga berpengaruh positif terhadap minat pembelian, harga juga berpengaruh positif terhadap minat pembelian dengan mediasi citra merek, media sosial berpengaruh positif terhadap minat pembelian, tetapi dengan mediasi citra merek maka tidak berpengaruh antara media sosial  dengan  minat  pembelian.  Terdapat  hasil  positif  signifikan  diantara  citra  merek  dengan  minat pembelian. Dengan hasil ini maka diharpakan tokopedia dapat lebih fokus terhadap harga karena menurut penelitian ini harga sangat berpengaruh terhadap minat pembelian.
Kata Kunci; Influencer, harga, media sosial, citra merek, dan minat pembelian .

## ABSTRACT
In  the  era  globalization,  technology  development  are  change  rapidly.  Technological developments  are  followed  by  change  of  business  from  traditional  business  to  modern  business. Tokopedia  is  an  e-commerce  application  that  has  been  exist  in  93  percent  of  district  in  Indonesia.  To achieve  this  number,  the  way  Tokopedia  has  done  is  promote  their  products  through  influencers, providing  affordable  prices,  and  using  social  media.  The  research  aims  to  look  at  the  influence  of credibility influencers, nominal price, and social media on purchase intention mediated by brand image. Credibility Influencer, nominal price and social media are the dependent variable and purchase intention is  the  independent  variable,  while  brand  image  is  a  mediation  variable.  The  sample  of  this  research  is individuals who have shopped at Tokopedia. The minimum sample collected is 190 which is 19 Indicator multiplied by 10. This research uses quantitative analysis technique with Structural Equiation Modeling (SEM)  and  processed  with  SmartPLS  3.0  .The  result  obtained  from  there  are  no  any  effect  between credibility influencer and purchase intention, also with mediates by brand image there is not any effect between  influencer  and  purchase  intention.  There  are  positive  significantly  between  nominal  price  and purchase  intention  even  mediate  by  brand  image  there  are  still  positive  significant,  there  are  positive significant between social media and purchase intention, but there are no any effect between social media and  purchase  intention  if  mediate  by  brand  image,  brand  image  is  significant  positive  to  purchase
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
intention. With result from this research Tokopedia must focus to price because price is very effective to purchase intention
Key Word: ; fluencers, price, social media, brand image, and purchase intention .

## *Korespondensi Penulis:
E-mail: mynamefins@gmail.com, aheryjanto@ubm.ac.id

## PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi,  perkembangan teknologi berubah secara pesat. Perkembangan teknologi diikuti juga dengan  kemajuan  bisnis  yang  berubah  dari bisnis  tradisional  menjadi  bisnis  modern.
Survey yang dilakukan oleh APJII(Asosiasi
Penyelenggara  Jasa  Internet  Indonesia, 2016) menyebutkan bahwa jumlah pengguna  internet  di  Indonesia  mencapai 132,7  juta  terkoneksi  dengan  Internet (Kompas 24 Oktober 2016). Hal ini disebab kan oleh mudahnya mendapatkan smartphone atau telepon genggam (Widiartanto, 2016). Pertumbuhan
pengguna  internet  di  Indonesia  tiap  tahun bertambah  dari  tahun  2014  tercatat  88juta orang  terkoneki  dengan  internet,  dan  pada tahun  2016  sudah  132,7  juta  orang terkoneksi internet (Widiartanto, 2016).
Dengan  pertumbuhan smartphone maka aplikasi-aplikasi pendukung smartphone semakin  berkembang.  Salah satunya adalah aplikasi e-commerce Tokopedia. Menurut (Kholifah dan Hasanah,  2019)  pada  tanggal  9  Januari 2019  Tokopedia  sudah  hadir  di  93  persen kecamatan  di  Indonesia.  Tokopedia  sendiri mengklaim bahwa Tokopedia dapat membantu  masyarakat  dalam  memenuhi kebutuhan  terhadap  barang  dengan  harga terjangkau  dan  pelayanan  terbaik.  Jumlah tansaksi di pulau Jawa meningkat 66 persen dari  tahun  sebelumnya.  Dengan  25  persen total penjualan barang menggunakan same- day-service. Dari  kategori  produk  digital, total  penjualan  saldo  e-Money  juga  cukup tinggi    hingga  bisa  digunakan  untuk melintasi  tol  Jakarta-Surabaya  sebanyak 120 ribu kali.
Dari  sisi  kompetitor e-commerce lainnya. Menurut  (Kharisma,  2019)  Tokopedia menduduki  posisi  pertama  pada  Q1    Peta Persaingan e-commerce di Indonesia terlansir  dalam  id.techniasia.com  pada  15 May  2019.  Menurut  data  iPrice  Tokopedia menjadi e-commerce dengan monthly active user (MAU)  tertinggi  di  Indonesia.  Situs Tokopedia  dikunjungi  sekitar  137  juta pengguna setiap bulannya. Mereka menempati  posisi  teratas  tersebut  sejak  Q2 pada tahun 2018. Lalu menurut (Rachmatunnisa,  2019)  Tokopedia  berhasil menduduki urutan pertama hingga Q2 2019 di  Indonesia  dengan  kunjungan  web bulanan  tertinggi  hingga  140.414.500. Tetapi  menariknya  menurut  (Jayani,  2019) melalui  data  iPrice  Shopee  masih  menjadi top e-commerce selama  sepuluh  kuartal berturut-turut, Shopee juga memimpin pada kategori ranking di AppStore. Menurut (Reily, 2019) Tokopedia menggaet 13 influencer untuk rekomendasikan
produk.  Menurut marketplace di  bidang jasa,  Socialbuzz, influencer adalah  sebutan bagi  pengguna  media  sosial  yang  memiliki pengikut  yang  cukup  banyak.  Mereka  juga memiliki  pengaruh  untuk  pengikutnya  agar membeli  produk  yang  mereka  iklankan. Dengan akses internet dan jumlah pertumbuhan smartphone maka influencer mudah  untuk  memperiklankan  produk mereka melalui media sosial. Menurut (Rafael, 2018) riset yang
dilakukan  oleh  MarkPlus,  Inc.  Shopee, Lazada  dan  Tokopedia  merupakan top  of mind konsumen.  Alasan  dari  ketgia  brand tersebut  menjadi top  of  mind konsumen mulai  dari  banyak  promo,  reputasi  brand, ongkos  kirim  dan  harga. Associate  High Tech,  Property  and  Consumer  Industry of MarkPlus, Inc. Irfan Setiawan menjelaskan, penawaran  harga  paling  terjangkau  atau
Journal of Business and Applied Management Vol.13 (No. 1 ): 85 - 101 Th. 2020 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2753
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
paling  murah  adalah  salah  satu  strategi paling  tepat  untuk  menjaring  konsumen Indonesia.  Soal  harga  konsumen  lebih memilih  Tokopedia  dan  Shopee  sebagai brand e-commerce yang menawarkan harga paling  bersaing.  Dalam  kategori  ini  survey membaginya  dalam  kelompok  usia  19-24 tahun,  24-30  tahun,  31-35  tahun,  Dari kelima kelompok tersebut, Shopee mendominasi  posisi  paling  atas  dalam empat  kelompok  usia,  di  mana  satu kelompok  usia  lain  yaitu  sampai  di  atas  35 tahun lebih memilih tokopedia menawarkan harga  lebih  terjangkau.  Total  survei  jika dibuat  top  3  dalam  kategori  harga  paling terjangkau dari sisi usia konsumen, Shopee sebanyak  42,8%,  disusul  oleh  Tokopedia 19,8% dan Bukalapak sebesar 17,5%.
Dilansir dalam liputan6.com menurut (Brilio,  pada  14  April  2019.  Menurut We Are  Social. Pengguna  media  sosial  di Indonesia mencapai 150juta orang. Generasi milenial juga menyumbangkan 66 persen  untuk  pengguna  media  sosial tingginya angka tersebut dikarenakan kebebasan  yang  diberikan  oleh  orang  tua mereka. Rata-rata waktu masyarakat
Indonesia  dalam  menghabiskan  waktu  di media sosial adalah 3 jam 26 menit. Untuk aplikasi  media  sosial  yang  sering  mereka akses  adalah  Youtube,  Youtube  diakses sebesar 88 persen oleh masyarakat Indonesia  yang  berati  132juta  orang  sudah pernah mengakses Youtube. Youtube sendiri  adalah  media  sosial  yang  dapat mengunggah, menonton, dan berbagi video.
Gambar 1. Data Pengguna Telepon, Internet, Media Sosial Indonesia Menurut Wearesosial (2019)
Menurut  (Arifin  dan  Fachrodji,  2015) Menunjukan bahwa citra merek berpengaruh  terhadap  minat  pembelian, serta  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Wirayanthy dan Santoso, 2018)
menunjukan  hal  yang  sama  yaitu  citra merek  berpengaruh  signifikan  terhadap minat  beli  konsumen.  Hal  ini  lah  yang membuat peneliti untuk menempatkan citra merek  sebagai  mediasi  diantara  hubungan influencer , harga, dan media sosial. Menurut (Jehamun, 2020) dalam bernawsnwes.com minat beli dapat diartikan  sebagai  suatu  sikap  senang terhadap  suatu  obyek  yang  membuat individu  berusaha  untuk  mendapatkan  atau berinteraksi dengan objek tersebut (Schiffman  dan  Kanuk,  2010).  Dalam konteks  penjualan  online,  minat  beli
merupakan  fungsi  dari  kekuatan  usaha pembeli untuk melaksanakan suatu perilaku spesifik  dalam  proses  melalui  sebuah web portal .
Berdasarkan  perkembangan  teknologi  yang ada peneliti menemukan bahwa dunia bisnis di  Indonesia  sudah  banyak  berkembang. Hal  ini  lah  yang  membuat  peneliti  merasa perlu untuk meneliti. Pengaruh
Kredibilitas Influencer ,  Nominal  Harga dan  Media  Sosial  Terhadap  Minat Pembelian  yang  Dimediasi  oleh  Citra Merek di Tokopedia.

## METODE PENELITIAN

## Desain Penelitian
Metode  penelitian  dalam  penelitian menggunakan  metode  kuantitatif  dengan
0 50 100 150 200 250 300 350 400 Pengguna sosial media mobile Pengguna aktif media sosial Pengguna Internet Pengguna Telepon Populasi (juta jiwa) Dalam juta jiwa
Journal of Business and Applied Management Vol.13 (No. 1 ): 86 - 101 Th. 2020 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2753
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
pengujian hipotesis. Tujuan dalam penelitian kuantitatif adalah mengembangkan dan menggunakan model-
model  matematis,  teori-teori  dan  hipotesis yang berkaitan.
Jadi  dalam  penelitian  ini  akan digambarkan  dan  dijelaskan  bagaimana kredibilitas influencer ,  nominal  harga,  dan media  sosial  berpengaruh  terhadap  minat pembelian,  yang  dimediasi  oleh  citra merek.
Operasional Peubah dan Skala

## Pengukuran
1. Peubah Gayut
Peubah  gayut  merupakan  peubah  di  mana para  peneliti  memiliki  ketertarikan  untuk meneliti suatu hal dan meneliti ketertarikan antar  peubah  dengna  peubah  indenpeden untuk  menarik  sebuah  kesimpulan  akan suatu hal (Sekaran & Bougie, 2016). Dalam penelitian  kali  ini  peubah  gayutnya  adalah minat pembelian.
2. Peubah Mediasi
Menurut Sekaran dan Bougie (2016) adalah suatu  hal  yang  muncul  di  antara  peubah bebas  mulai  mengoperasikan  peubah  gayut dan  dampaknya  akan  dirasakan.  Dalam penelitian  ini  yang  merupakan  peubah mediasinya adalah citra merek.
3. Peubah Bebas
Peubah  bebas  merupakan  peubah  yang menyebabkan pengaruh baik positif
maupun  negatif  terhadap  peubah  gayut yang  dapat  dijelaskan  hubungan  dan pengaruh  ketertarikan  dari  peubah  gayut yang  disebabkan  oleh  peubah  bebas (Sekaran  &  Bougie,  2016).  Dalam  hal penelitian  ini  peubah  bebasnya  adalah kredibilitas influencer ,  nominal  harga,  dan media sosial.

## Skala Pengukuran
Skala  adalah  alat  atau  mekanisme  yang digunakan dalam penelitian untuk
mendapatkan  pendapat  dari  tiap  individu mengenai  variabel  yang  sedang  diteliti (Sekaran  &  Bougie,  2016).  Skala  likert dirancang  untuk  memerika  seberapa  kuat responden setuju atau tidak dengan mengacu  pada  5  pernyataan  dari  sangat
tidak  setuju  hingga  sangat  setuju  (Sekaran & Bougie, 2016).

## Populasi dan Sampel.
1. Populasi Menurut  (Sekaran  &  Bougie,  2016)  yang dimaksud dengan populasi adalah kelompok  dari  sekumpulan  orang  yang menarik peneliti untuk melakukan penelitian  atau  penyelidikan  terhadapnya. Dari  pengertian  diatas  maka  populasi  dari penelitian  ini  adalah  masyarakat  Indonesia yang menggunakan jasa e-commerce
Tokopedia. 2. Sampel Sampel  merupakan  bagian  dari  populasi yang dipilih sebagian dari populasi (Sekaran & Bougie, 2016). Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah dengan non-probability  sampling dimana pengambilan sampel tidak harus menempatkan  setiap  unsur  untuk  menjadi sampel  (Sekaran  &  Bougie,  2016).  Dalam penarikan  data  penelitian  ini  menggunakan metode Purposive sampling dimana peneliti memilih  sampel  dengan  kriteria  tertentu (Sekaran  &  Bougie,  2016).  Pada  penelitian ini  subyek  yang  dirasa  memiliki  informasi yang  tepat  dan  dibutuhkan  adalah  mereka yang pernah melihat berbelanja di tokopedia. Menurut Roscoe dalam Sugiyono (2016) untuk menentukan jumlah sampel  adalah  ukuran  sampel  layak penelitian  adalah  5-10  dikali  jumlah indikator
Berdasarkan  teori  yang  dipaparkan  di  atas maka penelitian ini melakukan pengambilan dan  pengumpulan  sampel  pada  penelitian menggunakan teknik Non-Probability Samping yaitu Purposive  Sampling dengan responden  sebanyak  190  sampel  yaitu  19 indikator dikali 10.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pembahasan mengenai hasil kuisioner yang sudah dijawab oleh 190 responden. Analisia data  pada  penelitian  ini  menggunakan SmartPLS  3.0  dimana  dari  hasil  penelitian tersebut :
Journal of Business and Applied Management Vol.13 (No. 1 ): 87 - 101 Th. 2020 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2753
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
1. Kredibilitas influencer tidak berpengaruh  positif  terhadap  minat pembelian 2. Kredibilitas influencer tidak berpengaruh  positf  terhadap  minat pembelian dengan mediasi citra merek
3. Nominal  harga  berpengaruh  positif terhadap minat pembelian
4. Nominal  harga  berpenagaruh  positif terhadap  minat  pembelian  dengna mediasi citra merek
5. Media sosial berpengaruh positif terhadap minat pembelian
6. Media  sosial  tidak  berpengaruh  positif terhadap  minat  pembelian  dengan mediasi citra merek
7. Citra merek berpengaruh positif terhadap minat pembelian
Dari  hasil  penelitian  tersebut  maka  ada baiknya tokopedia untuk mengurangi penggunaan influencer karena  berdasarkan penelitian  ini influencer tidak  memliki pengaruh terhadap minat pembelian,
Tokopedia  tetap  mempertahankan  untuk memberikan  harga  yang  terbaik  untuk pelanggan  mereka  karena  harga  memiliki pengaruh positif terhadap minat pembelian, tokopedia  tetap  menjaga  media  sosial karena  menurut  penelitian  ini  media  sosial memliki pengaruh terhadap minat
pembelian  hanya  saja  lebih  mengutamakan untuk  minat  pembelian  karena  citra  merek melalui  media  sosial  tidak  memiliki pengaruh dalam penelitian ini, dan Tokopedia  tetap  mempertahankan  citra merek  untuk  barang-barang  yang  ada  di Tokopedia.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil uji yang dilakukan untuk penelitian  mengenai  influncer,  harga,  dan media  sosial  terhadap  minat  pembelian dengan  mediasi  citra  merek  terdapat  4 hipotesis  yang  diterima  dan  3  hipotesis ditolak yaitu :
1. Tidak ada pengaruh positif influencer terhadap minat pembelian Berdasarkan hasil penelitian ini menunjukan  bahwa influencer tidak
berpengaruh  terhadap  minat  pembelian. Maka  hasil  ini  menolak  penelitian  yang dilakukan  Hatta  dan  Adreanus  (2019) dan  penelitian  yang  dilakukan  Sinaga dan Kusumawati (2018).
2. Tidak  ada  pengaruh  positif  antara influencer terhadap  minat  pembelian dengan mediasi citra merek Tidak  ada  pengaruh  positif  signifikan mediasi  citra  merek  diantara  hubungan influencer dengan  minat  pembelian. Maka  hasil  ini  menolak  penelitan  yang dilakukan  Hernanda  dan  Tinaprilla (2019)  dan  penelitian  yang  dilakukan Jan dan Chuang (2019).
3. Harga  berpengaruh  positif  terhadap minat pembelianBerdasarkan hasil penelitian  ini  menunjukan  bahwa  harga berpengaruh  positif  signifikan  terhadap minat  pembelian.  Maka  hasil  ini mendukung  penelitian  yang  dilakukan Rizky  dan  Yasin  (2015)  dan  penelitian yang dilakukan Fure (2013)
4. Harga  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  minat  pembelian  dengan mediasi citra merek
Ada  pengaruh  mediasi  citra  merek diantara  hubungan  harga  dengan  minat pembelian.  Maka  hasil  ini  mendukung penelitian  yang  dilakukan  Suharyono dan  Kumadji  (2017)  dan  penelitian yang dilakukan Anandia (2015).
5. Media sosial berpengaruh positif terhadap minat pembelian Berdasarkan hasil penelitian ini
menunjukan bahwa media sosial berpengaruh  positif  signifikan  terhadap minat  pembelian.  Maka  hasil  ini mendukung  penelitian  yang  dilakukan oleh Putri (2016) dan Seiawati (2015).
6. Tidak  ada  pengaruh  positif  antara  media sosial terhadap minat pembelian dengan
mediasi citra merek Tidak ada pengaruh mediasi citra merek diantara hubungan media sosial dengan minat  pembelian.  Maka  hasil  ini menolak hasil penelitian yang dilakukan  oleh  Chu,  Kamal,  dan Yoojung  (2013)  dan  penelitian  yang dilakukan oleh Natalia dan Secapramana (2015).
Journal of Business and Applied Management Vol.13 (No. 1 ): 88 - 101 Th. 2020 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2753
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
7. Citra merek berpengaruh positif terhadap minat pembelian

## DAFTAR PUSTAKA
Arifin.E  dan Fachrodji.A., F. 2015. “Pengaruh Persepsi Kualitas Produk, Citra  Merek,  dan  Promosi  Terhadap Minat  Beli  Konsumen  Ban  Achilles di  Jakarta  Selatan.”  Jurnal  MIX, Volume V, No. 1, Feb 2015
Aryani, D dan Rosinta, F. 2010. “Pengaruh Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan PelangganDalamMembentukLoyalita s PelangganJurn al  Ilmu  Administrasi  dan  Organisasi
Vol 17 No.2
Anandia.,  2015.  “Analisa  Pengaruh  Desain Produk, Persepsi Harga, dan Kualitas
Produk Terhadap Citra Merek Untuk Meningkatkan Minat Beli Konsumen Sepatu Adidas Original (Studi Kasus Pada Masyarakat di Kota Semarang)”e-journal.undip.ac.id
Brilio  (2019,  04  14),  7  Fakta  Mengejutkan Soal  Pengguna  Media  Sosial  di- Indonesia.Yangdiakses01Oktober201 9( https://www.liputan6.com/tekno/re ad/3939443/7-fakta-mengejutkan- soal- pengguna-media-sosial-di- indonesia)
Cretti,  C.  2015.  Consumers  „attitude towards  social  media  advertising. Economics and Social Sciences Chair of Marketing Duffertt, R.G. 2015, “Facebook advertising‟s  influence  on  intention- to-purchaseand  Purchase  amongst Milenials” Internet  Research, Vol.25 No. 4,pp. 498- 526. Fure.H.,  2013.,  “Lokasi  Keberagaman
Produk, Harga, dan Kualitas Pelayanan  Pengaruhnya  Terhadap Minat  Beli  Pada  Pasar  Tradisional
Bersehati Celaca” Jurnal EMBA 273 Vol.1  No.3  September  2013,  Hal.
273-283
Grenny  Joseph,  Petterson  Kerry,  Maxfield David, McMillan Ron, Switzler AL. 2013. Influencer. Dunamis Publishing. Ghozali,  I.,  dan  Latan,  H.  2015.  Konsep, Teknik Aplikasi Menggunakan Smart PLS  3.0  Untuk  Penelitian  Empiris.
BP Undip. Semarang
Griffin,  Ricky  W.,  and  Ronald  J.  Elbert. 2006.  Bussiness  Enterprise.  8th edition. Prentice Hall. New Jersey Hatta  H.dan  Adreanus  R.  2019.  “Pengaruh Influencer,  Membership,  Program, dan-  Instagram  Ads  Terhadap  Minat Pembelian  Ulang  Customer  Brand Coach”  Journal  of  Entrepreneurship, Management, and Industry (JEMI)Vol. 2, No. 2, (2019), pp. 79- 89 Hayes,  Nick  &  Brown  Duncan.  2008. Influencer Marketing, Who really influences your customers. UK: Elsvier Ltd. Hernanda A., Sumarwan U., dan Tinaprilla.
2019.  “ The  Effect  of  Social  Media Influencer  on  Brand  Image,  Self Concept,  and  Purchase  Intention”. Journal  of  Consumer  Sciences  E- ISSN : 2460-8963 2019, Vol. 04, No. 02, 76-89 Dwi  Hadya  Jayani  (2019  09  03),  Shopee Menjadi E-Commerce Paling Top dari
Masa  ke  Masa.  Yang  diakses  18 Maret 2020( https://databoks.katadata.co.id/ datapublish/2019/09/03/shopee-jadi- e-commerce-paling-top-dari-masa- ke-masa )
Kaplan,  A.M.  and  Haenlein,  M.  2010 “Users of the world, unite! The challenges and  Opportunities  of  social  media” Business  Horizons ,  vol  53  no.1, pp.59- 68
Kharisma  G.  (2019  05  15),  Meninjau  Peta E-Commerce Indonesia  di  Awal 2019,  Siapa  Jadi  Juara  ?.  Yang diakses 01 Oktober 2019 ( https://id.techinasia.com/peta- ecommerce-indonesia-q1-2019 ) Kholifah,  A.N.  dan  Hasanah,  M  (2019,  01
Journal of Business and Applied Management Vol.13 (No. 1 ): 89 - 101 Th. 2020 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2753
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
09), 10 Fakta Menarik Tokopedia, Kini
Sudah Hadir di 93 Persen Kecmatan. Yang  diakses  01  Oktober  2019 ( https://www.viva.co.id/digital/startu p/1110068-10-fakta- menarik tokopedia-kini-sudah-hadir-
di-93-persen-kecamatan )
Kotler  P.  &  Armstrong  G.  2012, Principle of Marketing. Pearson Prentice Hall Kotler,  Philip  dan  A.B.  Susanto.  2000. Manajemen Pemasaran di Indonesia:
Analisis  Perencanaan,  Implementasi, dan  Pengendalian.  Jakarta:  Salemba Empat. Kotler  dan  Keller.  2016. Marketing
Management. Pearson:Prentice Hall. Lamb  C.W.,  Hair  F.J.,  Mc  Daniel  C.  2000 Marketing, Thomson Learning: South Western College Publishing Lin.R.,  Jan.C.,  dan  Chuang.C.L.,2019 " Influencer Marketing on Instagram”
International Journal of Innovation in Management,  Vol.  7,  No.  1,  pp.  33- 41 Morrisan, M.A, 2014PeriklananKomunikasi Pemasaran Terpadu. Kencana Prenanda MediaGroup. Malau, Herman. 2017. Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi Pemasaran  Era  Tradisional-Sampai Era Modernisasi Global. Bandung:Alfabeta Natalia  C  dan  Secapraman  V.H.  2015. “Pengaruh Komunikasi Media Sosial TerhadapPersepsiCitraMerekyangBer dampakPadaMinatPembelianTas Anyaman  Merek  Linette”  Jurnal Ilmiah Mahasiswa Universitas Surabaya Vol 4 no.22015 Perdede,  R.,  dan  Manurung,  R.  2015. Prosedur  dan  Aplikasi  program AMOS  Dalam  Penelitian  Model
Persamaan Struktural.
Philipus  Jehamun.  (2020  01  04),  Faktor Penentu  Minat  Beli  pada  Perusahaan E- commerce. Yang diakses 18 Maret 2020.
( https://bernasnews.com/faktor- penentu-minat-beli-pada-perusahaan- e-commerce/ )
Putri  C.S.,  2016.,  “Pengaruh  Media  Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen  Cherie  Melalui  Minat Beli” Rachmatunissa  (2019,  12  05)  ,  Tokopedia,
Bukalapak, Shopee cs, siapa juaranya ?Yang diakses 24 Desember 2019 ( https://inet.detik.com/business/d- 4811377/tokopedia-bukalapak- shopeecs-siapa-juaranya ) Rafael  E.C.  (2018,  11  30),  MarkPlus: Perang Harga, Shopee dan Tokopedia Paling  Bersaing.  Yang  diakses  26 Oktober 2019 ( https://industri.kontan.co.id/news/ma rkplus-perang-harga-shopee-dan- tokopedia-paling-bersaing )
Reily  M.  (2019,  04  22),  Rilis  ByMe, Tokopedia  Gaet  13  Influencer  untuk Rekomendasikan Produk. Yang diakses 01 Oktober 2019( https://katadata.co.id/berita/201 9/04/22/rilis-byme-tokopedia-gaet- 13-influencer-untuk-
rekomendasikan-produk )
Rizky.M.F.,Yasin.H.,  2013.,  “Pengaruh Promosi  dan  Harga  Terhadap  Minat Beli  Perumahan  Obama  PT.  Nailah Adi Kurnia Sei Mencirim Medan”Jurnal  Manajemen  &  Bisnis Vol 14 no. 02 Oktober 2014ISSN169-619 Seiawati M. 2015. “Pengaruh Media Sosial Terhadap  Minat  Beli  Konsumen Studi Kasus Mahasiwa Manajemen Universitas  Pasir  Pengairan”.  e- journal Mahasiswa Prodi Manajemen Vol 2 no. 2 2015 Sinaga  R.E.M  dan  Kusumuwati  A.  2018. “Pengaruh Youtube Beauty VloggerTerhadap Minat Beli Konsumen dan Dampaknya Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  “ Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 63 No. 1 Oktober 2018 Sekaran, U., dan Bougie, R. 2016. Research
Methods for Business. Italy Wiley
Journal of Business and Applied Management Vol.13 (No. 1 ): 90 - 101 Th. 2020 p-ISSN: 1979-9543 e-ISSN: 2621-2753
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
Schiffman,  L.G.,  &  Kanuk,  L.  L  (2010. Consumer  Behavior  (10 th ed).  New
Jersey, Pearson Prentice Hall
Shimp, A., Terence.2014.Komunikasi Pemasaran Terpadu Dalam Periklanan  dan  Promosi.  Salemba Empat. Jakarta Shu  C.,  Kamal  S.,  dan  Yoojung.,  2013., “ Understanding Consumers Responses Toward Social Media and Purchase  Intention  Toward  Luxury
Product” Journal  of  Global  Fashion Marketing, 2013 Vol. 4, No. 3, 158–
174. Spears N. dan Singh S.N. 2004. Meausring Attitude Toward the Brand andPurchase  Intentions. Journal  of Current  Issues  and  Research  in Advertising. Sugiyono. 2016. Metode Penelitian Manajemen, Bandung: Alfabeta Suwarni.E.,  Suharyono.,  Kumadji  S.  2015. “Pengaruh Iklan di Televisi, Kualitas Produk,  dan  Harga  Terhadap  Citra Merek  Serta  Implikasinya  pada Minat  Pembelian  Survei  Pada  Calon Konsumen  Susu  SGM  Di  Kota Malang”Jurnal  Administrasi  Bisnis Vol 11 no.1 2017. Tjiptono, Fandy, 2015. Brand Management & Strategy. Yogyakarta Andi.
Waluyo  M.  2016,  Mudah  Cepat  Tepat Penggunaan  Tools  AMOS  Dalam Penelitian  Aplikasi  (SEM),  Jawa Timur :UPN“Veteran”. Widiartanto, Y.H. Pengguna Internet (2016, 10 24), 2016, Pengguna Internet di
Capai  132juta.  Tekno.kompas.com.
Yang  diakses  01  Oktober  2019 ( https://tekno.kompas.com/read/2016 /10/24/15064727/2016.pengguna.inte rnet.di.indonesia.capai.132.juta ) Wirayanthy.  N  dan  Santoso.S  .  2018. “Pengaruh  Harga,  Citra  Merek,  dan Kualitas  terhadap  Minat  Beli  Produk Label.”  Jurnal  Riset  Manajemen  & Bisnis Dewantara Vol 1, no. 2 2018.