Journal of Economic Education and Entrepreneurship Studies, Volume 4, Number 1 (June) 2023 Available at https://journal.unm.ac.id/index.php/JE3S/index
p-ISSN: 2722-3744 e-ISSN: 2776-0278
Analisis  Lingkungan  Internal  dan  Eksternal  Usaha  Budidaya  Ikan  Nila (Studi Kasus Pada Fish Makmur Mrs) di Kabupaten Maros
Marhawati 1
1 Fakultas Ekonomidan BisnisUniversitas Negeri Makassar
Article History Abstract Received May 22, 2023 Approved June 26, 2023 Published June 30, 2023 This research aims to find out: 1) The internal and  external  environment  of  the  Fish Makmur  tilapia  farming  business  2)  what alternative strategies can be applied so that the tilapia farming business can develop and face  competitors.  This  research  uses descriptive  research  methods  with  a qualitative approach. Data collection is done by interview, observation and documentation. The determination of informants was carried out  purposively  (on  purpose),  namely  Fish Makmur  Mrs.  who  cultivates  tilapia.  The analysis  used  is  internal  factors  (Internal Factor  Analysis  Summary),  external  factor analysis (External Factor Analysis Summary) and SWOT analysis. The results of this study indicate  that  the  company's  internal environment  has  a  strong  position  where strengths have a total value of 3.59 compared to weaknesses of 1.35. The company's position towards  the  outside environment also has a strong  position  where  the  company's opportunities  have  a  total  value  of  2.87 compared to threats of 0.88. Obtaining a score value  from  internal  factors  of  2.24  and external  factors  of  1.99,  the  tilapia  farming business is in the first quadrant, so the steps that  must be  taken  by  Mrs.  Fish  Makmur's business  are  to  establish  a  Strength-
Opportunity  (S-O)  policy  strategy,  namely increasing  internal  strengths  by  taking advantage of external opportunities. Keywords Lingkungan internal; lingkungan eksternal; analisis SWOT
JEL Clasification L21, L23
How to Cite Marhawati. (2023). Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal Usaha Budidaya Ikan Nila (Studi Kasus Pada Fish Makmur Mrs) di Kabupaten Maros. Journal of Economic Education and Entrepreneurship Studies, 4(1), 465-477

## *Marhawati
Jl. Raya Pendidikan Kampus UNM Gunung Sari Kota Makassar, Sulawesi Selatan, Indonesia e-mail: marhawati@unm.ac.id

## PENDAHULUAN
Ikan  nila  menjadi  salah  satu  komoditi  perikanan  yang  memiliki  prospek komersial yang paling menjanjikan saat ini. Kebutuhan akan ketersediaan ikan nila di Sulawesi Selatan dari tahun ke tahun cenderung mengalami peningkatan. Untuk mengantisipasi  hal  tersebut  diperlukan  peningkatan  kegiatan  pembudidayaan sehingga dapat memenuhi kebutuhan gizi masyarakat dan permintaan pasar (Saleh et al., 2021).
Ikan  nila  merupakan  jenis  ikan  konsumsi  air  tawar  dan  tingkat konsumsinya  cukup  tinggi.  Rasa dagingnya yang lezat dan harganya yang relatif murah  membuatnya  digemari  masyarakat  Indonesia,  sehingga  kemudian bermunculan banyak peluang bisnis terkait budidaya ikan nila sebagai lahan untuk mencari pendapatan mengingat kebutuhan masyarakat yang semakin meningkat.
Pembudidayaan  ikan  nila  memiliki  keunggulan  komparatif.  Sifat  biologi yang menguntungkan untuk dibudidayakan karena pertumbuhannya relatif cepat, ukuran badan ikan nila yang relatif besar. Ikan nila mudah untuk dikembangkan karena  daya  kelangsungan  hidupnya  tinggi  dan  rakus  terhadap  makanan  sisa, sehingga pemeliharaannya sangat mudah. Ikan nila ini mudah dikembangbiakkan serta  sangat  mudah  dipasarkan  karena  merupakan  salah  satu  jenis  iklan  yang paling sering dikonsumsi sehari-hari oleh masyarakat (Hanugrah, 2013). Dengan pemeliharaan  yang  sangat  mudah  menunjang  setiap  daerah  untuk  melakukan pembudidayaan  tersebut  dengan  memanfaatkan  peluang  pasar  yang  ada.  Salah satu daerah yang melakukan budidaya ikan nila adalah Fish Makmur MRS yang terletak di Kabupaten Maros.
Budidaya  ikan  nila  yang  dilakukan  Fish  Makmur  Mrs,  dalam pengembangannya  tentunya  banyak  menemui  masalah.  Perusahaan  perlu melakukan  upaya  untuk  meningkatkan  kinerja  dan  adaptabilitasnya  terhadap perubahan  kondisi  lingkungannya  sehingga  kelangsungan  hidup  perusahaan dapat terjaga (Andayani, dkk., 2017). Terdapat banyak faktor yang mempengaruhi kinerja  perusahaan.  Setiap  perusahaan  harus  mampu  mengidentifikasi  faktor- faktor  lingkungan  kunci  yang  berdampak  pada  kinerja  perusahaan  nantinya. Persaingan  yang  semakin  ketat  dalam  usaha  budidaya  ikan  nila,  merupakan tantangan  utama  dalam  usaha  Fish  Makmur  Mrs.  Persaingan  tersebut  karena semakin  banyak  usaha  sejenis  bermunculan,  produktivitas  ikan  nila  yang menurun, harga yang berfluktuasi (Atapukan, 2017).
Untuk  mencapai  usaha  peningkatan  ikan  nila,  hal  yang  mendasar  dan menjadi  prioritas  untuk  dilakukan  adalah  upaya  peningkatan  produktivitas, sehingga  perlu  mengidentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal  agar  usaha  fish Makmur  Mrs  dapat  menetapkan  suatu  strategi  dalam  mengembangkan  usaha budidaya ikan nila serta dapat bertahan di lingkungan kompetitif.

## TINJAUAN LITERATUR
Budidaya Ikan Nila Ikan  nila  ( Oreochromis  niloticus )  merupakan  ikan  air  tawar  yang  mudah dipelihara dan gangguan penyakitnya tidak begitu banyak. Pembibitan nila cukup mudah.  Dari  sepasang  indukan  bisa  dihasilkan  250-1000  butir  telur.  Waktu
persiapan dari telur hingga menjadi benih berukuran 5-8 cm diperlukan waktu 60 hari. Nila merupakan jenis ikan air tawar yang pertumbuhannya cepat. Jenis nila unggul  pertumbuhannya  bisa  mencapai  4,1  gram  per  hari.  Pertumbuhan  ikan jantan  lebih  pesat  dibanding  ikan  betina.  Dibutuhkan  waktu  4-6  bulan  untuk membesarkan ikan nila hingga ukuran siap konsumsi (Bapelu Gresik, 2014).
Lingkungan Internal Perusahaan
Perusahaan  memiliki  lingkungan  internal  masing-masing.  Lingkungan internal tersebut yang nantinya akan memunculkan kelemahan dan juga kekuatan dari perusahan. Apasaja yang termasuk ke dalam lingkungan internal seharusnya lebih  mudah  diidentifikasikan  karena  berada  di  dalam  perusahaan.  Analisis lingkungan  dalam  perusahan  terdiri  dari  Analisis  Lingkungan  Internal Perusahaan  dan  Analisis  Eksternal  Perusahaan,  kedua  analisis  lingkungan tersebut  memberikan  gambaran  tentang  keadaan  perusahaan  serta  apa  yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk kedepannya.
Analisis  lingkungan  internal  merupakan  proses  identifikasi  dan  analisis terhadap  kekuatan  dan  kelemahan  dari  dalam  perusahaan,  dengan  mengkaji manajemen, pemasaran, operasi dan produksi perusahaan, sumberdaya manusia dan  keuangan  (Royensyah,  2013).  Analisis  lingkungan  internal  adalah  proses dimana  perencanaan  stategi  mengkaji  faktor-faktor  internal  perusahaan  untuk menentukan  dimana  perusahaan  memiliki  kelemahan  dan  kekuatan  sehingga dapat mengelola peluang secara efektif dalam menghadapi ancaman yang terdapat dalam  lingkungan. Sebelum perusahaan  melakukan  kegiatan  hendaknya mawas diri dalam mengkaji  kekuatan  dan  kelemahan diri sebelum  menentukan atau mengubah tujuan dan menggariskan tindakan pencapaian tujuan yang merupakan konsekuensi logis yang perlu ditempuh perusahaan agar lancar dalam operasinya (Yudiaris, 2015).
Dalam menganalisa lingkungan internal ada beberapa unsur yang dianalisis yaitu:
1) S um b e r d ay a p er us a h a an a d a l ah se g a l a se s u at u y a n g d a p at d im a nf a atk an o l eh p er us a h a an g u na m e n d uk u n g p erk emba ng an p er us a h a a n , d i a nt aran y a sumber d ay a m a nu s i a, sumb e r d ay a  prod uk s i ,  sumb e r da y a k e u a ng a n , p em as ar an  se rt a  p e n eliti an d a n  p e n gem b ang a n . U n t uk m e n c i pt ak an k e un g g u l an  b er sa in g a p a l a g i y a n g  b erk es i n am b ung a n , m a n a j emen  h aru s m ampu m e n g g a b u n g ka n se l uruh sumb e r  d ay a y a n g d imilik i se hi n gg a m e ng h a s ilk an kem amp u an y a n g ak h irny a m e nj a d i sum b er b ag i k om p etensi i nt i . S umb e r d ay a p er us a h a an i ni d i b e d ak an m e nj a d i d u a y a it u sumber d ay a b er w u j ud d a n ti d a k b erw u j u d . 2) K a p a bilit as a d a l ah k a p as it as  p er us a h a an u ntu k m e n g g u nak an  sumb e r d ay a y a n g d ii nte gr as i kan d e n g an t u j u a n u ntu k m e n ca p ai tuj u a n a k h i r y a n g d ii n gi n k an ( L e s tari , 2 011) . K a p a bilit as  a d a l ah  su at u kom b i n a si  u ntu k sumb e r d ay a y a n g  d imilik i  p er us a h a an  b ai k y a n g  b erw u j ud  atau ti d a k b erw u j u d . K e a h li an d a n p e n get a h u a n m a n us i a m erup ak an h a l y a n g p ali ng s ig n ifik an  d a n m erup ak an  s eg a l a  a ka r b ag i k e un g g u la n b er sa in g d a n m erup ak an d a sar ut a m a b ag i k em am p u an  p er us a h a an y a n g se h a r us ny a d imilik i p ar a kary a w a n .
3) K ompe t e n si i nti a d a l ah sumber d ay a d a n k a p a bilit as y a n g m e nj a d i sumber k e un g g u l an kom p etiti f b ag i p er us a h a an m e l e bi hi p e sa i n g n y a. Sum b e r d ay a d a n k a p a bilit as a d a l ah  d u a h a l y a n g  sa nga t d i p erluk an  d al am proses im p l emen t asi s tr at eg i y a n g se l a nj utn y a m e w u j u dk an n il ai y a n g d a p at m e nin g katk an efektivit as dan efi s i e n si p erusah a a n .

## Lingkungan Eksternal Perusahaan
Lingkungan  eksternal.  merupakan  suatu  proses  yang  dilakukan  oleh perencanaan  strategi  untuk  memantau  sektor  lingkungan  dalam  menentukan peluang dan ancaman bagi perusahaan. Lingkungan ekternal itu sendiri berada di luar  kendali  yang  sifatnya  tidak  dapat  dijangkau  oleh  perusahaan.  Lingkungan eksternal adalah lingkungan yang tidak dapat dipengaruhi oleh perusahaan (Yogi, dkk.  2007).  Agar  perusahaan  dapat  mencapai  tujuannya  dengan  baik,  maka keberadaan  lingkungan eksternal harus diperhitungkan secermat mungkin.  Hasil identifikasi  perusahaan  tentang  lingkungan  eksternal  disesuaikan  dengan lingkungan  internal.  Pencocokan  kedua  lingkungan  ini  merupakan  dasar  untuk menentukan kesesuaian dengan misi strategisnya dan untuk mengambil tindakan dalam mencapai daya saing yang strategis (Lestari, 2011).
Lingkungan eksternal perusahaan memiliki dua komponen utama yaitu :
1) L i n gk u ng an um u m y a it u se k umpu l an e l emen/ k e lom p o k d ala m m as yrak at y a n g l e bi h l u a s y a n g mem p eng aruhi  su at u i n d ust r i  d a n  p er us ah a a n  di d al amn y a ( L e s tar i 2 0 1 1) . El emen - e l emen y a n g  a d a d al am li n gk u n g a n i ni mem b eri kan p e n gar uh y a n g ti d a k l a ng su n g  p a da  p er us a h a a n . Wal a u p u n ti d a k l a ng s u n g , n am un d al am j a n g k a p a n j a n g p er u b a h an y a n g t er j a d i p a da e l emen l in gk u nga n i ni d a p a t m e nj a d i  panduan b ag i  p er usahaan u ntu k m e n d a p atk an p el u a ng d a n m e ng a nti s i p a si p el u a n g S a l ah  satu t u j u a n p e nti n g d ar i li n gk u n g a n  um u m  a d a l ah  u nt uk m e ngi d e nt ifik as ik an p el u a ng ( o p p ort u nit y) d a n a n caman (t hre at) . P e l u a ng a d a l ah k o n d i si d a lam li n gk u nga n u m um y a n g d a p a t m emba nt u p eru sa h a a n m e n ca p ai  d ay a  sa i ng strategi s. A nc am an a d a l ah su at u k o n d i si  d al am li n gk u nga n  u m um y a n g d a p a t m e ng h am b a t us a h a-u sa h a  p er us a h a an d al am me nc a p a i d ay a s ai ng strategi s.
2) L i n gk u ng an mikr o s eri n g jug a  d i se b ut  se bag ai li n gku n g an i n d u str i at au li n gk u n g a n kom p etitif .  J ik a li n gk u ng an Umum atau makro bersifat global maka li n gk u n g a n mikr o l e bi h d ek at d eng an p er us a h a a n . J ara k y a n g d eka t ter se b ut  d a p a t m e m b erik an efe k l a n gs un g p a da  p er us a h a an d i b a n di n gk an d eng an li n gk u n g a n makro . Menurut  Michael  Porter  (dalam  Lestari,  2011),  dalam  melakukan  analisis lingkungan industri perlu memperhatikan model lima kekuatan dalam persaingan (five  competitive  forces). Kelima  kekuatan  persaingan  tersebut  adalah  ancaman pendatang  baru,  ancaman  produk  substitusi,  daya  tawar  pemasok,  daya  tawar pembeli  dan  persaingan  antar  produksi.  Setelah  selesai  melakukan  analisis lingkungan pada perusahaan baik analisis lingkungan internal dan eksternal, maka tahap  selanjutnya  adalah  memasukkan  ke  dalam  analisis  SWOT  untuk  mencari alternative strategi apa yang bisa digunakan oleh perusahaan.

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  adalah  analisis  terhadap  kekuatan (strengths), kelemahan (weakness), peluang (opportunities) dan ancaman (threats) yang dimiliki dan akan dihadapi  oleh  perusahaan.  Analisis  SWOT  adalah  suatu  cara  untuk mengidentifikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  dalam  rangka  merumuskan strategi  organisasi.  Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  dapat  memaksimalkan kekuatan (strength) dan  peluang (opportunities) namun  secara  bersamaan  dapat meminimalkan kelemahan (weakness) dan ancaman (threats).
Analisis  SWOT  adalah  indikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk merumuskan  strategi  perusahaan.  Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan  kekuatan  ( Stengths )  dan peluang  ( Opportunities), namun  secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan ( Weaknesses ) dan ancaman ( Threats ). Proses  pengambilan  keputusan  strategi  selalu  berkaitan  dengan  pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebijakan perusahaan.
Analisa SWOT dianggap sebagai metode analisa yang paling dasar, berguna untuk melihat suatu topik atau permasalahan dari 4 (empat) sisi yang berbeda (Rais, 2009).  Hasil  analisa  biasanya  adalah  arahan  atau  rekomendasi  untuk mempertahankan  kekuatan  dan  menambah  keuntungan  dari  peluang  yang  ada, sambil mengurangi kekurangan dan menghindari ancaman. Jika digunakan dengan benar, analisa SWOT akan membantu kita untuk melihat sisi-sisi yang terlupakan atau  tidak  terlihat  selama  ini.  Teknik  analisis  SWOT  pada  dasarnya  merupakan suatu  teknik  untuk  mengenali  berbagai  kondisi  yang  menjadi  basis  bagi perencanaan  strategi  ( strategic  planner ).  Tujuan  utama  perencanaan  strategi adalah untuk memperoleh keunggulan bersaing dan memiliki produk yang sesuai dengan  keinginan konsumen  dan  dukungan  yang optimal  dari sumber  daya  yang ada.  Analisis  SWOT  secara  sederhana  dipahami  sebagai  pengujian  terhadap kekuatan dan kelemahan internal sebuah organisasi, serta peluang  dan ancaman lingkungan eksternalnya. Lebih lanjut dijelaskan analisis SWOT membandingkan antara  faktor  eksternal  peluang (opportunities) dan  ancaman (  threats  ) dengan faktor  internal  kekuatan (strength) dan  kelemahan (weaknesses) yang menghasilkan pilihan strategi.

## METODE
Penelitian ini dilaksanakan di Fish Makmur Mrs yang merupakan salah satu usaha  budidaya  ikan  nila  di  Kelurahan  Baju  Bodoa,  Kecamatan  Maros  Baru, Kabupaten  Maros.  Penelitian  ini  menggunakan  penelitian  deskriptif  dengan pendekatan kualitatif bertujuan untuk menggungkap fakta, keadaan, fenomena dan keadaan yang terjadi saat penelitian berjalan.
Teknik  pengumpulan  data  dilakukan  dengan  observasi,  wawancara  dan dokumentasi.  Data  primer  diperoleh  secara  langsung  dari  pihak  terkait  melalui wawancara dan observasi langsung dengan pemilik usaha pada usaha Fish Makmur Mrs. Data sekunder diperoleh dari studi literatur melalui berbagai media seperti, buku, jurnal, internet maupun sumber tertulis lainnya yang berhubungan dengan objek penelitian.
Penelitian ini menggunakan analisis SWOT untuk mengidentifikasi  faktor internal  dan  eksternal  kegiatan  usaha  pengembangan  budidaya  ikan  nila  dan
merumuskan  dalam suatu strategi.  Analisis  lingkungan  tersebut  berupa  analisis lingkungan  internal  dan  eksternal  dengan  menggunakan  IFE  dan  EFE, sebagaimana metode tersebut adalah: (1) Matriks IFE ( Internal Faktor Evaluation ) dan  (2)  Matriks  EFE  ( External  Faktor  Evaluation ).  Matriks  IFE  dan  EFE merupakan matriks dari SWOT yang terbagi menjadi internal dan eksternal. Kunci  keberhasilan  penggunaan  matriks  SWOT  adalah  mempertemukan faktor  kunci  internal  dan  eksternal  untuk  membentuk  satu  strategi.  (Sutabri  & Napitupulu,  2018).  Matriks  IFE  digunakan  untuk  menganalisis  faktor-faktor internal,  mengklasifikasikannya  menjadi  kekuatan  dan  kelemahan,  kemudian dilakukan pembobotan (David, 2006). Matriks EFE digunakan untuk menganalisis faktor-faktor eksternal, mengklasifikasikannya menjadi peluang dan ancaman bagi Fish  Makmur  Mrs  ,  kemudian  dilakukan  pembobotan  (Setiyorini  et  al.,  2018). Matrik  ini  dapat  menghasilkan  empat  set  kemungkinan  alternatif  strategis (Rangkuti, 2016).

## TEMUAN
Identifikasi Faktor Internal dan Ekternal Untuk menentukan strategi pengembangan menggunakan analisis SWOT. Analisis dapat dilakukan dengan melihat lingkungan internal dan eksternal yang dapat  memengaruhi  suatu  perkembangan  yang  ada  pada  industri  budidaya khususnya  ikan  nila.  Identifikasi  faktor-faktor  penentu  strategi  berdasarkan analisis SWOT (Nugroho et al., 2018). Faktor internal yang terdiri dari kekuatan ( strength ) dan kelemahan ( weakness ) dan adapaun faktor eksternal yaitu peluang ( opportunity )  dan  ancaman  ( threats ).  Faktor  internal  dan  eksternal  tersebut digunakan  untuk  mengidentifikasi  dalam  menentukan  strategi  pengembangan budidaya  ikan  nila  pada  usaha  Fish  Makmur  Mrs.  Adapun  identifikasi  faktor intenal dan eksternal pada usaha ini dapat dilihat pada Tabel 1 berikut ini.
Tabel 1. Hasil Identifikasi Faktor Internal Dan Faktor Eksternal
No Faktor Internal No Faktor Eksternal 1 Kekuatan (Strength) a. Kualitas  bibit  ikan  nila yang baik b. Pertumbuhan  ikan  lebih cepat c. Waktu pemeliharaan lebih singkat d. Lokasi  berada  di  pusat kota e. Tersedianya  sarana  dan prasarana f. Lahan usaha milik sendiri
g. Bibit di produksi sendiri
h. SDM  Berkualitas  dan terlatih i. Harga  jual  terjangkau oleh konsumen 1 Peluang (Opportunity) a. Adanya mitra pakan
b. Tingginya permintaan pasar c. Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi d. Kepuasan pelanggan e. Kondisi lingkungan mendukung proses budidaya
2 Kelemahan (Weakness) a. Keterbatasan modal usaha b. Belum optimal informasi dan promosi dalam bentuk eceran c. Kolam ikan masih sederhana 2 Ancaman (Threats) a. Bencana alam
b. Persaingan harga
c. Sedikitnya konsumen tetap
d. Naiknya harga pakan Selera  konsumen  yang  berubah-
ubah
Sumber: Data diolah, 2023

## DISKUSI
Analisis Faktor Internal
Setelah  melakukan  identifikasi  terhadap  faktor-  faktor  internal  perusahaan, selanjutnya dibuat matriks IFE yang berisi kekuatan dan kelemahan perusahaan. Data  diolah  dengan  membandingkan  tingkat  kepentingan  relatifnya  satu  sama lain,  sehingga  diketahui  nilai  faktor  yang  berpengaruh  terhadap  perusahaan. Setelah itu nilai total faktor pada masing-masing variabel dibagi dengan nilai total keseluruhan  faktor  yang  diidentifikasi  sehingga  dihasilkan  besar  bobot  yang diperlukan.
Tabel  2. Internal  Strategic  Analisis Summary  (IFAS)  Pengembangan Budidaya
Ikan Nila No Faktor Strategi Internal Bobot  Rating Bobot x Rating A  Kekuatan (Strength) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Kualitas bibit ikan nila yang baik Pertumbuhan ikan lebih cepat Waktu pemeliharaan lebih singkat Lokasi berada di pusat kota
Tersedianya sarana dan prasarana
Lahan usaha milik sendiri Bibit di produksi sendiri SDM Berkualitas dan terlatih Harga jual terjangkau konsumen 0,104 0,083 0,083 0,104 0,062 0,083 0,104 0,104 0,083 5 4 4 5 3 4 5 5 4 0,520 0,332 0,332 0,520 0,186 0,332 0,520 0,520 0,332 Sub total 0,81 3,59 B  Kelemahan (Weakness) 1 2 3 Keterbatasan Modal Usaha Belum optimal informasi & promosi Kolam ikan masih sederhana 0,083 0,041 0,062 4 2 3 0,332 0,082 0,186 Sub total 0,19 1,35 Total 1 2,24
Sumber: Data diolah, 2023
Berdasarkan  Tabel  2  dapat  diketahui  bahwa  bobot  dari  faktor  kekuatan terbesar pada indikator kualitas  bibit ikan nila yang baik, lokasi berada  didekat
pusat kota, bibit produksi sendiri, SDM berkualitas dan terlatih dengan skor nilai 0,520. Hal ini menguntungkan bagi pengusaha karena lokasi usaha berada di dekat pusat kota, sehingga penjualan ikan nila lebih lancar dan mudah diakses. Kualitas bibit ikan nila yang  baik, karena  dipelihara dan diproduksi sendiri. Hal tersebut menjamin  keberlangsungan  usaha  ikan  nila,  karena  tersedianya  pasokan  bibit. Sumber Daya Manusia dari usaha ini adalah pemilik usaha sendiri yang memiliki keterampilan  dan  pengetahuan  secara  mendalam  mengenai  budidaya  ikan  nila dengan melakukan beberapa eksperimen pada waktu sebelumnya sehingga SDM dari  usaha  ini  berkualitas  dari  segi  pengetahuan  dan  keterampilan  dalam mengelola budidaya ikan nila.
Sementara pada faktor kelemahan terlihat bahwa indikator pengusaha ikan nila ini belum optimal informasi dan promosi dalam bentuk eceran dengan nilai skor 0,832.  Hal  ini  terjadi  karena  mitra  dari  usaha  ini  mayoritasnya  dalam  bentuk penjualan partai atau grosir. Penjualan eceran tersebut juga belum optimal karena konsumen yang diraih sedikit sehingga keuntungan dari penjualan ini berkurang. Pengusaha ini juga menganggap bahwa usaha ikan nila adalah usaha sampingan karena pekerjaan utamanya adalah pengusaha dibidang jasa.
Setelah didapatkan skor dari kedua faktor internal tersebut, maka langkah selanjutnya adalah menghitung skor selisih antara kekuatan dengan kelemahan. Adapun cara yang dilakukan adalah mengurangi total skor kekuatan dengan total skor kelemahan sehingga diperoleh 2,24 (positif). Artinya usaha Fish makmur Mrs memiliki  kekuatan  yang  lebih  besar  dibandingkan  dengan  kelemahan  yang  ada. Sehingga  usaha  ini  perlu  mempertahankan  kekuatan  dan  berusaha  untuk memperkecil  kelemahan,  sehingga  mampu  meningkatkan  kekuatan  yang  lebih maksimal.
Analisis Faktor Eksternal
Analisis  lingkungan  eksternal  merupakan  kegiatan  yang  ditujukan  untuk mendapatkan faktor-faktor peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan untuk mencapai tujuan. Berikut penjabaran matriks EFAS.

## Tabel  3.  Eksternal  Strategic  Analisis  Summary  (EFAS)  Pengembangan Budidaya Ikan Nila
No Faktor Strategi Eksternal Bobot  Rating Bobot x Rating A  Peluang (Opprtunity) 1 2 3 4 5 Adanya mitra pakan Tingginya permintaan pasar Perkembangan teknologi infokom Kepuasan pelanggan Lingkungan yg mendukung usaha 0,117 0,117 0,147 0,117 0,147 4 4 5 4 5 0,468 0,468 0,735 0,468 0,735 Sub total 0,65 2,87 B  Ancaman (Threats) 1 2 3 4 Bencana alam Persaingan harga Kolam ikan masih sederhana Harga pakan yang mahal 0,088 0,058 0,058 0,088 3 2 2 3 0,264 0,116 0,116 0,264
5 Berubahnya selera konsumen 0,058 2 0,116 Sub total 0,35 0,88 Total 1 1,99
Sumber: Data diolah, 2023
Berdasarkan  Tabel  3  dapat  diketahui  bahwa  skor  dari  faktor  peluang terbesar yaitu pada indikator perkembangan teknologi, informasi dan komunikasi serta lingkungan mendukung proses budidaya dengan nilai (0,735). Hal ini terjadi karena  dengan  perkembangan  teknologi,  informasi  dan  komunikasi  dapat memudahkan seluruh kegiatan operasional. Keberadaan  komunitas yang terjalin dengan teknologi, informasi dan komunikasi tersebut  dapat memudahkan proses penjualan yang dilakukan secara online. Selain itu faktor peluang lainnya adalah kondisi lingkungan mendukung proses budidaya. Meskipun lokasi usaha berada di dekat  pusat  kota,  namun  karena  banyak  pepohonan  sehingga  udara  pada lingkungan usaha masih asri dan tidak tercemar.
Faktor  ancaman  tertinggi  yaitu  pada  indikator  bencana  alam,  persaingan harga dan selera konsumen yang berubah-ubah dengan skor nilai (0,116). Menurut pemilik  usaha,  banjir  dapat  menjadi  ancaman  karena  mampu  membuat  air  dari budidaya ikan ini menjadi tercemar sehingga berdampak buruk pada kualitas ikan. Selain  itu,  indikator  persaingan  harga  juga  merupakan  ancaman  terbesar  pada usaha  ini  dikarenakan  persaingan  harga  mampu  menyebabkan  berkurangnya pelanggan. Selera konsumen yang berubah-ubah dapat menjadi ancaman, karena berubahnya selera konsumen maka pendapatan juga akan menurun.
Setelah didapatkan skor dari kedua faktor eksternal tersebut, maka langkah selanjutnya adalah menghitung skor selisih antara peluang dengan ancaman. Total skor  ancaman  diperoleh  nilai  1,99  (positif).  Artinya  peluang  dan  ancaman  usaha budidaya  ikan  nila  Fish  Makmur  Mrs  ini  ternyata  memiliki  peluang  yang  lebih besar  dibandingkan  dengan  ancaman  yang  ada  sehingga  usaha  ini  mampu menunjukkan bahwa Fish Makmur Mrs ini mampu mengatasi ancaman-acanaman yang ada dengan memanfaatkan peluang.

## Perumusan Alternatif Strategi Pengembangan
Perumusan alternatif strategi pengembangan budidaya ikan nila pada usaha Fish  Makmur  Mrs  dapat  digunakan  dengan  menggunakan  kuadran  SWOT  dan matriks SWOT.  Perolehan nilai skor dari faktor internal sebesar  2,24 dan faktor eksternal  sebesar  1,99.  Selanjutnya  dapat  dijadikan  panduan  dalam  membuat kuadran  SWOT  untuk  menentukan  langkah  selanjutnya  dalam  menerapkan strategi kebijakan kedepannya.
Setelah mengetahui bahwa usaha budidaya ikan nila berada pada kuadran pertama, maka langkah yang harus dilakukan oleh usaha Fish Makmur Mrs adalah menetapkan  strategi  kebijakan  Strength-Opportunity  (S-O)  yaitu  meningkatkan kekuatan  internal  dengan  memanfaatkan  peluang  eksternal  sehingga  strategi dapat dikembangkan sebagai berikut:
a. Mempertahankan kualitas dan memperluas pemasaran.
Kualitas bibit ikan akan menentukan tingginya produksi ikan nila. Hal ini akan mempengaruhi  pendapatan  dan  keuntungan  bagi  pengusaha,  karena permintaan pasar ikut meningkat (Darsono, 2012). Bibit yang diproduksi sendiri
dapat menjaga kualitas dan kesinambungan pasokan bibit ikan nila.
b. Memanfaatkan mitra dalam memperoleh pakan. Mitra  pakan  juga  tak  kalah  penting,  karena  kualitas  pakan  yang  baik  dan tersedianya  pakan  dengan  harga  murah,  akan  berpengaruh  pada  tumbuh kembang ikan nila (Eteke et al., 2019).
c. Memanfaatkan teknologi dalam kegiatan operasional usaha. Perkembangan  teknologi  informasi  mengakibatkan  beberapa  pekerjaan  lebih dimudahkan,  khususnya  pada  peningkatan  operasional  usaha.  Dengan memanfaatkan teknologi seperti penggunaan media online, maka pengetahuan dan  pengalaman  SDM  akan  terus  bertambah  sehingga  operasional  usaha berjalan dengan baik (Hadijah et al., 2015)
d. Memanfaatkan bibit ikan dan mitra pakan untuk meningkatkan produksi. Bibit ikan dan mitra pakan akan menjadi aspek yang dapat mendukung dalam peningkatan  produksi.  Bibit  yang  baik  maka  akan  berdampak  pada pertumbuhan  dari  ikan  nila.  Bibit  yang  diproduksi  sendiri  lebih  terjaga kualitasnya dibanding membeli di tempat lain.
e. Membuka usaha penjualan bibit ikan nila.
Kualitas bibit ikan dapat dijadikan aset baru untuk membuka usaha penjualan bibit  ke  berbagai  daerah  pelosok  ataupun  daerah  di  luar  kabupaten  Maros. Kualitas bibit yang dimiliki usaha ini terbilang baik karena tingkat kematian pada ikan cukup kecil. Hal ini menjadi faktor utama dari suatu usaha budidaya ikan  nila  dengan  memanfaatkan  strategi  ini  maka  usaha  akan  lebih berkembang.  Usaha  ini  menggunakan  lahan  sendiri  (Ardinata  et  al.,  2018), sehingga  lebih  mudah  untuk  melakukan  perluasan  dalam  membuka  usaha penjualan  bibit.  Hal  tersebut  dapat  memberikan  pendapatan  baru  bagi  Fish Mamur Mrs. Lokasinya strategis sehingga memudahkan proses logistik, karena kendaraan lebih mudah diakses jika lokasinya berada dekat perkotaan. Dengan bantuan SDM yang berkualitas dan terlatih tentunya kualitas bibit ikan  ikut mendukung  untuk  mencapai  keberhasilan  dan  begitupun  pada  pemanfaatan teknologi,  informasi  dan  komunikasi  dapat  membantu  perluasan  usaha penjualan bibit ini melalui media sosial ataupun media lainnya.
Analisis strategi pengembangan budidaya ikan nila Fish Makmur Mrs yang lebih lengkap dapat dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Matriks SWOT Usaha Pengembangan Budidaya Ikan Nila Fish Makmur Mrs.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil uraian hasil penelitian, maka dapat disimpulkan bahwa strategi  pengembangan  usaha  ikan  nila  dengan  menggunakan  analisis  SWOT, memperoleh hasil bahwa usaha Fish makmur Mrs berada pada kuadran pertama. Strategi  yang  paling  tepat  untuk  dijalankan  adalah  strategi  S-O  dengan rekomendasi  strategi  tersebut  yakni  mempertahankan  kualitas  bibit  dan mempeluas  pemasaran,  memanfaatkan  mitra  dalam  memperoleh  pakan,
memanfaatkan teknologi  dalam kegiatan  operasional usaha, memanfaatkan bibit ikan  dan  mitra  pakan  untuk  meningkatkan  produksi,  serta  membuka  usaha penjualan bibit ikan nila.

## DAFTAR PUSTAKA
Andayani, Luh Ayu, I G A Ketut  Giantari, dan I Putu Gde Sukaatmadja.  2017. Formulasi Strategi Bisnis Dan Implikasinya Pada Strategi Pemasaran Di Puri Kelapa Garden Cottages Sanur. Jurnal Ilmu Manajemen . Volume 7No. 2 2017 hlm: 77-87
Ardinata,  D.,  Reswita,  &  Sriyoto.  (2018).  Analisis  Efisiensi  dan  Strategi Pengembangan Usaha Budidaya Ikan Nila Sistem Kolam Air Deras di Desa Tanah Periuk II Kecamatan Muara Beliti Kabupaten Musi Rawas Provinsi Sumatera Selatan. Jurnal Ilmiah Samudra Akuatika, 2(1), 14 – 22. Atapukan, A. A. (2017). Strategi Pengembangan Usaha Pembenihan Ikan Nila (Oreochromis Niloticus) Pada Unit Pembenihan Rakyat (UPR) Sumber Mina Lestari Di Dau, Kabupaten Malang Jawa Timur. http://repository.ub.ac.id/id/eprint/5827
Darsono, (2012). Potensi Ikan Gesit . Jakarta: Penebar Swadaya.
Eteke,  C.  N.,  Sinjal,  H.,  Ngangi,  E.  LA,  Darwisito,  S.,  (2019).  Strategi Pengembangan  Budi  daya  Ikan  Nila  (Oreochromis  niloticus)  di  Keramba Jaring Apung Danau Galela Kabupaten Halmahera Utara Provinsi Maluku Utara. Jurnal Ilmiah Platax, 7(2), 2302 – 3589. http://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/platax
Hadijah, S., Basir Dan, M., & Damayanti, L. (2015). Analisis Pendapatan Dan Strategi Pengembangan Usaha Budidaya Ikan Nila Di Kecamatan Ampana Kota Kabupaten Tojo Una-Una. J. Agroland, 22(3), 235 – 243. Hanugrah,  N.  (2013). Cara  Budidaya  Ikan  Nila .  Sumbarprov.Go.Id. https://www.sumbarprov.go.id/home/news/1120--cara-budidaya-ikan-nila Lestari,  Endah  Prapti.  (2011). Pemasaran  Strategik:  Bagaimana  Meraih Keunggulan Kompetitif Edisi Pertama. Yogyakarta: Graha Ilmu
Nugroho,  B.  D.,  Hardjomidjojo,  H.,  &  Sarma,  M.  (2018).  Strategi  Pengembangan Usaha Budidaya Ikan Konsumsi Air Tawar dan Ikan Hias Air Tawar pada Kelompok  Mitra  Posikandu  Kabupaten  Bogor. Manajemen  IKM:  Jurnal Manajemen  Pengembangan  Industri  Kecil  Menengah , 12 (2),  127. https://doi.org/10.29244/mikm.12.2.127-136 . Rangkuti, F. (2016). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis . PT Gramedia Pustaka Utama.
Royensyah,  R.  Van.  (2013).  Strategi  Pemasaran  Agribisnis  Ikan  Nila  Dalam  Di Kecamatan Babirik Kabupaten Hulu Sungai Utara (Marketing Strategy in Tilapia  Fish  Agribisnis  at  Babirik  District  Hulu  Sungai  Utara  Regency). Jurnal Sains STIPER Amuntai , 3 (1), 9 – 16.
Saleh,  J.,  Budi,  S.,  &  Salam,  S.  (2021). Pengembangan  budidaya  ikan  nila. Sulawesi selatan: Penerbit CV. Berkah Utami.
Setiyorini,  E. S.,  Noorachmat,  B. P., &  Syamsun, M.  (2018).  Strategi  Pemasaran Produk Olahan Hasil Perikanan pada UMKM Cindy Group. MANAJEMEN
IKM: Jurnal Manajemen Pengembangan Industri Kecil Menengah , 13 (1), 19. https://doi.org/10.29244/mikm.13.1.19-28 . Sutabri, T., & Napitupulu, D. (2018). Sistem Informasi Bisnis . Andi. Yogi, Adang Widjana, dkk. (2007). Manajemen Strategik Terapan. Jakarta: Polyama Widy Pustaka.