## Jurnal Kajian Manajemen dan Wirausaha
Volume 2  Nomor 4  2020 e-ISSN: 2655-6499 DOI: http://dx.doi.org/10.24036/jkmw02100360
Pengaruh market orientation dan networking terhadap kinerja usaha industri makanan oleh-oleh
Muhammad Aidil 1 , Thamrin 1 1 Manajemen, Universitas Negeri Padang, Padang, Indonesia

## Abstract
The purpose of this study was to analyze: (1) The effect of market orientation on the performance of the food industry  souvenir  business  in  Padang  City  (2)  The  effect  of  Networking  on  the  performance  of  the  food industry souvenir business in Padang City.  This type of research is causative. The population in this study is the food industry souvenirs in the  city  of Padang, which is registered in the Department of Labor and Industry of the City of Padang. The total sample in this research is 30 MSMEs. This study shows that (1) Market Orientation has a significant effect on the performance of the souvenir industry business in Padang (2) Networking has a significant effect on the performance of the souvenir industry business in Padang.So, market orientation and  networking have a significant  effect on  business performance.  Market  orientation and Networking both have the most influence on business performance in this study. For further research, it is expected to find more variables about business performance.
Keywords : Market orientation, networking
How  to  cite :  Aidil,  M.  &  Thamrin . (2020).  Pengaruh market orientation dan networking terhadap  kinerja  usaha  industri  makanan  oleh-oleh. Jurnal Kajian Manajemen dan Wirausaha, 2(4) , 178-1 84 . DOI: http://dx.doi.org/10.24036/jkmw02100360
This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License, which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2020 by author.
*Correspondent author : thamfeunp@gmail.com

## Pendahuluan
Perkembangan  industri  kecil  dan  menengah  mendapat  tantangan  yang  semakin  besar  akibat  semakin  kuatnya globalisasi.  Disinilah  peran  penting  dari  usaha  kecil  dan  menengah  (UMKM)  dalam  meningkatkan perekonomian  nasional  karena  mampu  menciptakan  lapangan  kerja  bagi  suatu  Negara.  Usaha  kecil  dan menengah juga berperan dalam pembangunan ekonomi nasional dan mendistribusikan hasil-hasil pembangunan serta merupakan motor penggerak pertumbuhan aktifitas ekonomi nasional. Dalam krisis ekonomi yang terjadi di Indonesia pada tahun 1997, dimana terjadi ketimpangan dan ketidakstabilan perekonomian Indonesia.
Menurut  data  dari  situs  resmi  Bapeda  Propinsi  Sumatera  Barat  (2018)  terdapat  industri  kecil  dan menengah  yang  ada  di  Sumatera  Barat.  Jumlah  industri  usaha  mikro  dan  kecil  pada  tahun  2018  sebanyak 580.344 sedangkan usaha mikro kecil menengah dan besar sebanyak 586.917 unit.
Tabel 1. Data Industri Kecil dan Menengah Pangan 2017 Kota Padang
No Jenis Industri Jumlah Unit Usaha Jumlah Tenaga Kerja (Orang) 1 Industri  kerupuk,  keripik,  peyek dan sejenisnya 330 954 2 Industri produk roti dan kue 188 754 3 Industri  makanan  dan  masakan olahan 183 545 4 Industri kue basah 119 248 5 Industri air minum dan mineral 69 187 6 Industri pengolahan dan pengawetan lainnya 35 110 Jumlah 924 2798
Sumber : Dinas Tenaga Kerja dan Perindustrian, Kota Padang (2017)
Tabel 1 menunjukkan bahwa industri kecil dan menengah pangan di kota Padang tahun 2017 berjumlah 924  usaha  dan  tidak  menutup  kemungkinan  untuk  terus  bertambah  setiap  tahunnya  yang  berbanding  lurus dengan semakin tingginya potensi pertumbuhan pasar. Selama ini industri kecil menengah cenderung fokus pada bidang permodalan saja, yaitu bagaimana industri kecil menengah mengatur masalah permodalan dan melakukan kebijakan berdasarkan permodalan itu.
Tabel 2. Hasil Survey Awal No Pertanyaan Ya (%) Tidak (%) 1 Tingkat penjualan mengalami peningkatan dalam tiga tahun terakhir 33,3% 66,7% 2 Keuntungan meningkat dalam tiga tahun terakhir 26,7% 73,3% 3 Market share terus meningkat dalam tiga tahun terakhir 46,7% 53,3% 4 Konsumen merasa puas selama melakukan trasnsaksi 40% 60% Total Responden 15 15

## Sumber: data diolah,2019
Berdasarkan survey awal (Tabel 2) yang peneliti lakukan dapat disimpulkan bahwa Kinerja Usaha UMKM pusat  oleh-oleh  di  Kota  Padang  belum  cukup  baik,  hal  tersebut  dapat  dilihat  dari  jumlah  tanggapan  yang diberikan oleh responden, dimana poin pertanyaan pertama, terlihat 66,7 % dari total 15 responden tidak setuju dengan  tingkat  penjualan  mengalami  peningkatan  dalam  tiga  tahun  terakhir.  Di  lain  hal  pada  poin  pertanyaan kedua 73,3% responden tidak setuju dengan keuntungan meningkat dalam tiga tahun terakhir, selanjutnya poin pertanyaan  ketiga  53,3%  tidak    meningkat  dalam  tiga  tahun  terakhir.  Dan  poin  pertanyaan  keempat  60% responden konsumen merasa tidak puas selama melakukan transaksi, ini membuktikan bahwa ada masalah pada Kinerja Usaha oleh-oleh di Kota Padang
Market  Orientation tidak  hanya  membantu  meningkatkan  daya  saing  dari  industri  itu  sendiri,  akan  tetapi juga  secara  lansung  mempengaruhi  kinerja  usaha.  Menurut  Buctowar  (2015)  pada  umumnya  pengaruh market orientation terhadap  kinerja  usaha  akan  lebih  kuat  dan  memiliki  banyak  keuntungan  apabila  didukung  dengan networking yang baik. Kerjasama yang baik antara industri dan pertanian, menciptakan keseimbangan satu sama lain, karena bidang pertanian yang kuat akan mendukung terciptanya industri dengan baik.

## Pengaruh Market Orientation Terhadap Kinerja Usaha
Menurut  Bucktowar et  al. (2008)  juga  juga  melakukan  penelitian  mengenai  hubungan  antara market  orientation terhadap  kinerja  usaha  dimana  mereka  menemukan  bahwa market  orientation mendorong  kinerja  usaha  dalam organisasi. Kemudian Adijati Utaminingsih (2016) hubungan antara market orientation terhadap kinerja usaha dan menemukan  bahwa market  orientation berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan.  Hasil  penelitian  terbukti  jika orientasi pasar mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran, memberikan pengertian bahwa  semakin  tinggi  orientasi  pasar,  seperti  dengan  melihat  frekuensi  pertemuan  dengan  pelanggan,  interaksi dengan  pelanggan,  pembicaraan  mengenai  taktik  dan  strategi  pesaing,  mengadakan  rapat  guna  mendiskusikan perkembangan  pasar,  serta  tanggap  terhadap  perubahan  harga  pesaing,  maka  perusahaan  dapat  mengetahui, memahami  serta  menjawab  kebutuhan  maupun  harapan  dari  pelanggan,  sehingga  akan  meningkatkan  kinerja pemasaran secara maksimal.

## Pengaruh Networking Terhadap Kinerja Usaha
Jejaring  pemasaran  yang  baik  dan  luas  akan  sangat  membantu  perusahaan  dalam  memasarkan  produknya bahkan  hingga  ke  luar  negeri.  Hal  tersebut  mampu  membuat  kinerja  pemasaran  ekspor  menjadi  meningkat. Jejaring  pemasaran  yang  dibentuk  oleh  perusahaan,  dapat  membantu  perusahaan  untuk  lebih  dapat  mengenal pasar dan mebentuk sebuah saluran distribusi. Dengan begitu, perusahaan mampu memasarkan produk melalui jaringan  kerjanya.  Semakin  luas  jejaring  pemasaran  sebuah  perusahaan,  semakin  luas  pula  kesempatan perusahaan memasarkan produk dan meningkatkan pemasaran ekspornya. Hal tersebut didukung oleh penelitian Hamzah  dan  Djaya  (2012)  bahwa  jaringan  pemasaran  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja perusahaan. Begitu halnya dengan penelitian Fauzi (2015) dan Solechah (2014) yang menyatakan bahwa jaringan pemasaran mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.

## Gambar 1. Kerangka konseptual

## Metode
Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  kausatif  merupakan  penelitian  yang  bertujuan  untuk  menentukan hubungan  sebab  akibat  dari  suatu  fenomena  atau  pemecahan  masalah  yang  diteliti.  Dalam  penelitian  ini bertujuan untuk melihat seberapa jauh pengaruh variabel-variabel bebas terhadap variabel terikat, yaitu pengaruh market orientation dan networking terhadap kinerja usaha industri makanan oleh-oleh di Kota Padang. Populasi penelitian  adalah  pemilik  UMKM  industri  makanan  oleh-oleh  di  Kota  Padang  yang  berjumlah  100  dan semuanya dijadikan sampel.

## Hasil dan Pembahasan
Tabel 3. Karakteristik Responden Keterangan Frekuensi Persentase (%) Lama Perusahaan Berdiri: a. < 5 tahun
b. 6-10 tahun
c. 11>20 tahun 15 8 7 50,0 26,7 23,3 Jumlah 30 100% Jenis Usaha a. Keripik b. Kue Basah c. Kue Kering 20 4 6 66,7 13,3 20,0 Jumlah 30 100% Jumlah Karyawan: a. < 5 orang
b. 6-10 orang
c. >10 orang 18
7 5 60,0 23,3 16,7 Jumlah 30 100% Menerima Pesanan Kontrak: a. Ya b. Tidak 10 20 33,3 66,7 Jumlah 30 100% Pasar Sasaran: a. Didalam Kota Padang b. Diluar Padang 21 9 70,0 30,0 Jumlah 30 100%
Tabel  3  dapat  menjelaskan  bahwa  responden  yang  telah  mendirikan  UMKM  selama  kurang  dari  5  tahun sebanyak  15  UMKM  atau  50,0%.  Sedangkan  UMKM  yang  telah  berdiri  selama  6  sampai  dengan  10  tahun sebanyak 8 UMKM atau 26,7%. Diikuti oleh UMKM yang telah berdiri selama  11 sampai 20 tahun sebanyak 7
UMKM atau 23,3%.
Selanjutnya berdasarkan jumlah jenis usaha yang menjual keripik sebanyak 20 UMKM atau sekitar 66,7%. Sedangkan  UMKM  yang  menjual  kue  basah  sebanyak  4  UMKM  atau  sekitar  13,3%.  Diikuti  dengan  UMKM yang menjual kue kering sebanyak 6 UMKM atau sekitar 20,0%.
Karakteristik usaha berdasarkan jumlah karyawan yaitu kurang dari 5 orang berjumlah 18 UMKM dengan persentase sebesar 60,0%. Sedangkan dengan jumlah karyawan 6-10 orang sebanyak 7 UMKM dengan persentase sebesar 23,3%. Jumlah karyawan yang sedikit yaitu lebih dari 10 orang berjumlah 5 UMKM dengan persentase sebesar 16,7 %. Karakteristik usaha berdasarkan menerima pesanan kontrak pada tabel 9 dijelaskan bahwa lebih banyak  usaha  yang  tidak  menerima  pesanan  kontrakyaitu  berjumlah  20  UMKM  dengan  persentase  66,7%. Sedangkan usaha yang menerima pesanan kontrak hanya sedikit  yaitu sebanyak  10 UMKM dengan persentase 33,3%. Dapat dijelaskan bahwa UMKM pusat oleh-oleh di Kota Padang banyak yang tidak menerima pesanan kontrak karena banyak yang menjalankan usahanya sendiri dibandingkan dengan usaha yang menerima pesanan kontrak.
Karakteristik usaha  berdasarkan pasar sasaran pada  Tabel 3 dijelaskan bahwa UMKM pasar sasarannya lebih  banyak  di  area  dalam  kota  Padang  dengan  jumlah  sebanyak  21  UMKM  dengan  presentase  70,0%. Sedangkan UMKM yang pasar sasarannya di luar kota Padang berjumlah 9 UMKM dengan persentase 30,0%. Dengan ini dapat disimpulkan bahwa UMKM oleh-oleh di Kota Padang, pasar sasarannya lebih banyak di dalam kota Padang saja dibandingan dengan UMKM yang pasar sasarannya sampai ke luar kota Padang.
Uji  prasyarat  dalam  penelitian  ini  meliputi  uji  normalitas,  uji  heterokedastisitas,  uji  multikolinearitas. Pertama,  uji  normalitas  dilakukan  untuk  melihat  apabila  data  yang  diperoleh  berdistribusi  secara  normal  atu tidak.  Pengujian  ini  menggunakan  metode kolmogorov-smirnov  test, dengan  taraf  kepercayaan  5%  atau α =  0,05 setelah dilakukan analisis menggunakan SPSS maka didapat hasil nilai kolmogorov-smirnov yaitu sig 0,135. Dengan demikian variabel dalam penelitian ini berdistribusi normal.
Kedua,  uji  heteroskedastisitas  digunakan  untuk  melihat  varians  risidual  dari  suatu  pengamatan  ke pengamatan yang tidak sama, maka mendeteksi heteroskedastisitas dapat digunakan uji scatterplot dimana terlihat bahwa penyebaran residual dalam penelitian ini teratur dan tersebar secara meluas, dapat dilihat pada plot yang terpencar  dan  tidak  membentuk  pola  tertent.  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  gejala heterokedastisitas atau persamaan regresi memenuhi asumsi heterokedastisitas.
Ketiga,  uji  multikolinearitas  ini  berguna  untuk  menghindari  agar  tidak  ada  diantara  variabel  bebas  yang berkorelasi sesamanya, maka terlebih dahulu harus dilihat hubungan masing-masing variabel. Model regresi yang baik  seharusnya  tidak  terjadi  multikolinearitas.  Untuk  menguji  multikolinearitas  ini  dapat  dilihat  dengan menggunakan nilai variance inflation factor (VIF) dan tolerance dengan kriteria pengujian jika nilai VIF ≥ 10 dan nilai tolerance < 0,1 maka terjadi kasus multikolinearitas, sedangkan jika nilai VIF < 10 dan nilai tolerance > 0,1 maka tidak terjadi kasus multikolinearitas. Dari hasil analisis menggunakan SPSS dapt diketahui bahwa nilai VIF dari tabel market orientation (XI) dan networking (X2) adalah 1,681 dimana kecil dari 10, dan nilai tolerance 0,595 > 0,1. Dengan demikian dapat dikatakan tidak terjadi kasus multikolinearitas.
Penelitian ini menganalisis dua variabel bebas yaitu variabel market orientation (X1) dan networking (X2) terhadap kinerja usaha (Y).  Analisis yang digunakan yaitu analisis regresi berganda dengan hasil analisis dapat dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Hasil Uji Model Regresi Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 11,441 3,604 3,175 ,004 MO ,251 ,085 ,467 2,938 ,007 NTK ,313 ,130 ,383 2,410 ,023
a. Dependent Variable: KU
Dari Tabel 4 maka dapat dibuat persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Y = 𝑎 + 𝑏 1 𝑥 1 + 𝑏 2 𝑥 2 + 𝑒
Y  =  11,441+ 0,251X 1 + 0,313X 2
Keterangan:  Y =  Kinerja Usaha 𝑎 =  Koefesien konstan 𝑏 1, 𝑏 2, =  Koefesien regresi 𝑋 1 = Market Orientation 𝑋 2
= Networking 𝜀
=  Error, variabel gangguan.
Dari persamaan regresi linear berganda diatas dapat diketahui nilai konstanta sebesar 11,441 yang berarti bahwa tanpa adanya pengaruh dari variabel Market Orientation dan Networking maka Kinerja Usaha  pada industri makanan mencapai nilai konstanta sebesar 11,441. Nilai koefesien variabel Market Orientation (X1) sebesar 0,251 dengan  arah  positif.  Berarti Market Orientation memiliki  hubungan  yang  positif  terhadap  kinerja  usaha.  Apabila variabel Market Orientation (X1) naik satu satuan, maka kinerja usaha (Y) akan meningkat sebesar 0,251 Artinya semakin  tinggi Market Orientation maka  semakin  baik  pula  tingkat  kinerja  usaha  industri  makanan  oleh-oleh  di kota  Padang.  Nilai  koefesien Networking (X2)  sebesar  0,313  dengan  arah  positif.  Berarti Networking memiliki hubungan yang positif terhadap kinerja usaha. Apabila variabel Networking (X2) naik satu satuan, maka kinerja usaha  (Y)  akan  meningkat  sebesar  0,313.  Artinya  semakin  tinggi Networking maka  semakin  tinggi  pula  tingkat kinerja  usaha  industri  makanan  oleh-oleh  di  kota  Padang.  Koefisien  determinasi  (R²)  untuk  mengetahui kontribusi dari variabell independen terhadap variabel dependent dapat dilihat dari R² nya. Koefisien determinasi (R²) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variabel-variabel dependen.
Tabel 5.  Uji Koefisien Determinasi  (R 2) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,770 a ,594 ,563 2,077
a. Predictors: (Constant), NTK, MO

## Sumber: Hasil Olahan Statistik
Berdasarkan  Tabel  5  dapat  diketahui  nilai  R²  nya  0,594  hal  ini  berarti  menunjukkan  kontribusi  antara market  orientation  dan  networking  terhadap  kinerja  usaha  industri  makanan  oleh-oleh  di  kota  Padang memberikan  kontribusi  sebesar  59%  sedangkan  sisanya  41%  disumbangkan  oleh  faktor  lain  yang  tidak  diteliti oleh peneliti. Selanjutnya uji hipotesis yang pertama yaitu uji F, uji F dilakukan untuk mengetahui apakah semua variabel bebas yakni market orientation dan networking secara bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat yaitu kinerja usaha. Hal ini dapat dilihat pada tabel 6. Berdasarkan tabel 6 nilai F hitung = 19,716 dan nilai sig . sebesar 0,000<0,05 maka H 0 ditolak H a diterima, berarti terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel market orientation (X1), dan networking (X2), secara bersama sama terhadap kinerja usaha (Y) pada industri  makanan  oleh-oleh  di  Kota  Padang.  Maka  dapat  dikatakan  bahwa  persamaan  regresi  yang  digunakan sudah fix dan model dapat digunakan untuk uji penelitian.
Tabel 6. Uji F Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 170,156 2 85,078 19,716 ,000 b Residual 116,510 27 4,315 Total 286,667 29 a. Dependent Variable: KU
b. Predictors: (Constant), NTK, MO

## Sumber: Hasil Olahan Statistik
Selanjutnya uji t digunakan untuk  mengetahui tingkat signifikan variabel bebas terhadap variabel terikat, yaitu market orientation terhadap kinerja usaha, variabel networking terhadap kinerja usaha. Hal ini dapat dilihat pada Tabel 7. Dapat diketahui dari Tabel 7 market orientation berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha  pada industri makanan oleh-oleh di kota Padang. Berdasarkan tabel 15 diketahui besar t-hitung = 2,938 dan t-tabel = 1,975, oleh sebab itu 2,938 > 1,975, maka H a ditolak  dan H 0 diterima dengan α = 0,05 atau level sig 0,007  <  0,05.  Hal  ini  berarti  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara market orientation terhadap kinerja  usaha  pada  industri  makanan  oleh-oleh  di  kota  Padang.  Kemudian networking berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  usaha  industri  makanan  oleh-oleh di  kota  Padang.  Berdasarkan  tabel  15  diketahui besar t-hitung = 2,410 dan t-tabel = 1,975, oleh sebab itu 2,410 > 1,975,  maka H a ditolak dan H 0 diterima dengan
α =  0,05  atau  level  sig  0,023  <  0,05.    Hal  ini  berarti  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara networking terhadap kinerja usaha industri makanan oleh-oleh pada di kota Padang.
Tabel 7. Uji t Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 11,441 3,604 3,175 ,004 MO ,251 ,085 ,467 2,938 ,007 NTK ,313 ,130 ,383 2,410 ,023 a. Dependent Variable: KU
Sumber: Hasil olahan statistik

## Pengaruh Market Orientation terhadap Kinerja Usaha
Berdasarkan hasil analisis variabel market orientation memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha industri makanan oleh-oleh. Dapat dilihat dari hasil uji t pada Tabel 7 diperoleh nilai sig sebesar 0,007 < α = 0,05, sedangkan dari hasil olahan uji t diperoleh bahwa nilai t-hitung lebih besar dari pada t-tabel (2,938 > 1,975). Jadi dapat disimpulkan bahwa apabila market orientation tinggi maka akan  berdampak  terhadap  kinerja  usaha.  Hal  ini  berarti  bahwa  semakin  baik Market  Orientation terhadap  industri  makanan  maka  akan  semakin  tinggi  pula  kinerja  usaha  mereka  untuk  bertransaksi ataupun  berbelanja  disana.  Informasi market  orientation yang  didapatkan  oleh  konsumen  akan mempengaruhi  tingkat  kinerja  usaha  dalam  melakukan  transaksi.  Oleh  karena  itu  salah  satu  yang mempengaruhi  kinerja  usaha  industri  makanan  oleh-oleh  di  kota  Padang adalah market  orientation . Sesuai  dengan  pendapat  yang  dikemukakan  oleh  Sulistiyani  (2013)  bahwa  variabel market  orientation berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja.  Pendapat  tersebut  juga didukung  oleh  penelitian lainnya yaitu John Lee et al . (2015), Afendy et al . (2015), yang juga menyatakan bahwa variabel market orientation juga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha pada industri makanan.

## Pengaruh Networking terhadap Kinerja Usaha
Berdasarkan hasil analisis variabel Networking memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap kinerja usaha pada industri makanan oleh-oleh di Kota Padang. Hal tersebut dapat dilihat dari hasil uji t pada tabel 15 diperoleh nilai sig sebesar 0,023 < α = 0,05, sedangkan dari hasil olahan uji t diperoleh bahwa nilai t-hitung lebih besar dari pada nilai t-tabel (2,410 > 1,975). Maka dapat diambil kesimpulan bahwa variabel networking merupakan pengaruh yang cukup penting untuk membangun kinerja usaha agar dapat terjadinya transaksi. Hal tersebut dikarenakan Netwoking merupakan salah satu faktor yang dianggap  penting  oleh  sebagian  besar  pemilik  UMKM.  Dengan  tingkat Networking yang  lebih  tinggi yang dipakai oleh pemilik UMKM akan dapat menyebabkan Kinerja Usaha dari UMKM tersebut akan berjalan dengan baik. Menurut Buctowar et al. (2015) juga menyebutkan bahwa Networking juga sangat mempengaruhi  kinerja  usaha.  Hal  yang  sama  juga  dikemukakan  oleh  John  Watson  (2006)  dimana Networking berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha.

## Simpulan
Berdasarkan analisis  dan  pembahasan  hasil  pengujian  hipotesis  yang  telah  dilakukan  maka  dapat  diajukan beberapa  kesimpulan  penting  yaitu:  (1) Market  Orientation berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Kinerja Usaha  industri  makanan  oleh-oleh  di  kota  Padang,  (2) Networking berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Kinerja Usaha industri makanan oleh-oleh di kota Padang.
Untuk meningkatkan kinerja usaha pada industri makanan oleh-oleh di Kota Padang, maka pemilik usaha perlu  meningkatkan Market  Orientation .  Untuk  meningkatkan Market  Orientation pemilik  usaha  sebaiknya  harus menyadari  kelemahan  dan  kelebihan  dari  usaha  yang  mereka  jalanakan  tersebut  dan  juga  harus  memberikan pelayan  yang  baik  guna  memberikan  kepuasan  pada  pelanggan.  Selain  itu  perlu  menambah networking melalui
meningkatkan jaringan kerja sama dengan para pemasok bahan baku dan menjaga hubungan yang baik dengan dengan para pelaku bisnis  yang sejenis. Agar usaha yang dijalankan oleh para pelaku UMKM  berjalan dengan baik, sebaiknya para pemilik memperhatikan jumlah pertumbuhan pelanggan mereka setiap tahun.

## Referensi
Affendy,  A.H.  (2015).  The  Mediating  Role  of  Marketing  Orientation  on  The  Relatioship  between  Etrepreneur orientation and business performance. Disertasi. Business Administration. Universitas Utara Malaysia. Affendy,  A.  H.,  Asmat  Nizam.,  Abdul  Talib.,  &  Farid  M.S.  (2015).  Entrepreneurial  Orientation  Effects  on Market  Orientation  and  SMEs  Business  Performance  A  SEM  Approach. Review  of  Integrative  Business  & Economics Research , 4(3), 259-271.
Al-Swidi, A. K. Nawawi, M. K., & Al- Hosam, A. (2012). Is the relationship between employees “psychological empowerment and employees” job satisfaction contingent on the transfornational leadership? Asian Social Science, 8(10), 130-150.
Boso,  N,  V  Story  &  J  Cadogan  (2013).  Entrepreneurial  orientation,  market  orientation,  network  ties,  and performance: Study of entrepreneurial ﬁ rms in a developing economy. Journal of Business Venturing, 28(6), 1 – 20.
Buctowar., et al. (2015). Entrepreneurial Orientation, Market Orientation and Networking:Impact on Inovation and Firm Performance . Journal of Developmental Entrepreneurship. 20(4),1550024.
Dinas  Ketenagakerjaan  dan  Perindustrian  Kota  Padang.  (2017). Rancangan  Peraturan  Daerah  Tentang  Rencana Pembangunan Industri Kota . Padang.
Hassim, Abu A., Abdul Talib, A. N., & Bakar, Abu A. R., (2011). The Effects of Entrepreneurial Orientation on Firm  Organisational  Innovation  and  Market  Orientation  Towards  Firm  Business  Performance. International Conference on Sociality and Economics Development , 10, 280-284.
Jaworski, B & A Kohli (1993). Market orientation: Antecedents and consequences . Journal of Marketing, 57(3), 53 – 70 .
Kohli,  A  &  B  Jaworski  (1990).  Market  orientation:  The  construct,  research  propositions  and  managerial implications . Journal of Marketing. 54(2), 1 – 18.
Luo,  X,  M  Hsu  &  S  Liu  (2008).  The  moderating  role  of  institutional  networking  in  the  customer  orientation- trust/commitment-performance  causal  chain  in  China .  Journal  of  the  Academy  of  Marketing  Science. 36(2), 202 – 14.
Lee,  Yong-Ki.  (2015).  Market  Orientation  ang  Business  Performance:Evidence  From  Franchising  Industry. International Journal of Hospitality Management. 44, 28-37.
Mahmoud,  A.  M.,  Blankson,  C.,  Frimpong,  O.  N.,  Nwankwo,  S.,  &  Trang,  P.  T.  (2016).  Marketorientation, learning  orientation  and  business  performance:  the  mediating  role  of  innovation. International  Journal  of Bank Marketing , 34(5).
Mancinelli,  S  &  M  Mazzanti  (2009).  Innovation,  networking  and  complementarity:  Evidence  on  SME performances for a local economic system in North-Eastern Italy . Ann Regional Science, 43(3), 567 – 97. Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Bisnis. Penerbit Alfabeta, Bandung.
Sulistiyani. (2003). Pengaruh Orientasi  Pasar dan Kreativitas Program Pemasaran serta Pengaruhnya Terhadap Kinerja  Usaha  Kecil  dan  Menengaah  di  Kota  Semarang. Proceeding  Seminar  Nasional  dan  Call  For  Papers Sancall. ISBN:978-979-636-147-2. Swan, J, S Newell & H Scarbrough (1999 ). Knowledge management and innovation: Networks and networking . Journal of Knowledge Management, 3(4), 262 – 75.
Utaminingsih, Adijati. (2016). Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi, dan Kreativitas Strategi Pemasaran Terhadap Kinerja Pemasaran Pada UKM Kerajinan Rotan di Desa Teluk Wetan, Welahen Jepara.
Watson,  John.  (2006).  Modelling  The  Relationship  Between  Networking  and  Firm  Performance .  Journal  of Business Venturing, 852-874.
Zehir, Cemal Can., & Tugba K. (2015). Linking Enterpreneurial Orientation to Firm Performance and Behavioral Sciences. 120, 358 – 367.