## PENERAPAN STRATEGI KEKUATAN DAN PELUANG USAHA DALAM UPAYA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN BERAS MEDIUM
(STUDI KASUS PENGGILINGAN PADI UD. LANCAR)
Ratna Handayati Ike Susanti Universitas Islam Lamongan Email : Ratnahandayati@gmail.com, IK33susanti@gmail.com

## ABSTRAK
Pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia  mendorong  tumbuh  kembangnya  sektor industri  dan  perdagangan.  Hal  ini  menimbulkan  dampak  persaingan  yang  ketat  bagi perusahaan dalam kegiatan pemasaran.  Sebagai perusahaan yang bergerak dalam bidang pemenuhan  kebutuhan  pokok  di  lingkungan  masyarakat,  perusahaan  mempunyai  tujuan ingin meningkatkan  volume penjualannyan. Hasil yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah  untuk  menganalisisa  dan  menerapkan  faktor  kekuatan  dan    peluang  yang  dapat digunakan  oleh  perusahaan  untuk  menetapkan  strategi  pemasaran  tepat  guna  dengan mempertahankan mutu atau kualitas produk agar konsumen tetap memilih beras medium dibandingkan  beras  premium  Serta  metode  pendekatan  Antara  pemasok  (petani)  dengan pengusaha penggilingan padi.
Kata Kunci : Kekuatan, peluang dan Volume Penjualan

## ABSTRACT
Economic  growth  in  Indonesia  drives  the  growth  of  the  industrial  and  trade sectors. This has the effect  of intense competition for companies in marketing activities. As  a  company  engaged  in  the  fulfillment  of  basic  needs  in  the  community,  the  company has a goal of wanting to increase its sales volume. The results to be achieved in this study are  to  analyze  and  apply  the  strength  and  opportunity  factors  that  can  be  used  by companies  to  establish  effective  marketing  strategies  by  maintaining  product  quality  or quality  so  that  consumers  still  choose  medium  rice  compared  to  premium  rice  and  the method of approach between suppliers (farmers) with rice mill businessmen.
Keywords : Strength, Opportunity and Sales Volume
Accepted: February 03 2018 Reviewed: March 19, 2019 Published: May 30  2019

## PENDAHULUAN
Perkembangan persaingan bisnis di Indonesia adalah salah satu fenomena yang  sangat  menarik  untuk  kita  simak, terlebih  dengan  adanya  globalisasi dalam  bidang  ekonomi  yang  semakin membuka  peluang  pengusaha  asing untuk turut berkompetisi dalam menjaring konsumen local. Perkembangan  zaman  dan  teknologi menuntut kehidupan perusahaan menyesuaikan  diri  dengan  situasi  yang ada. Pentingnya  peranan  pemasaran yang dimaksud bukan berarti
mengesampingkan  peranan  bagian  lain dalam  bisnis,  karena  seluruh  kegiatan merupakan  satu  kesatuan  yang  utuh dalam bisnis. Setiap perusahaan harus mengetahui  perubahan  lingkungan  yang terjadi  karena  hal  tersebut  sangat penting dalam menentukan strategi yang akan ditetapkan perusahaan untuk mencapai suatu tujuan.
Dalam  merealisasikan  tujuan diatas,  perusahaan  menghadapi  resiko pasar  karena  adanya  persaingan  dari perusahaan  lain  yang  menghasilkan produk sejenis maupun produk subtitusi. Strategi diperlukan untuk memenangkan persaingan,  sehingga  diperoleh  tingkat penjualan  dan  profit  yang  memadai sesuai  dengan  resiko  yang  dihadapi.
Dalam menjalankan strategi dan pemasarannya perusahaan memiliki berbagai  keterbatasan  sumber  daya misalnya : permodalan, kwalitas sumber daya, penguasaan teknologi dan informasi  pasar.  Oleh  karena  itu, perusahaan  perlu  menyusun  strategi yang digunakannya dan berbagai rencana  sebagai  implementasi  strategi tersebut. Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang tersebut  diatas,  maka  dapat  dirumuskan masalah yaitu “Apakah Strategi pemasaran    yang    dilakukan  pada penggilingan  padi  UD.  Lancar  dapat meningkatkan persaingan usaha sehingga  dapat  meningkatkan  volume penjualan?” Tujuan Penelitian
Berdasarkan  rumusan  masalah diatas,  maka  tujuan  dalam  penelitian  ini adalah  “Untuk  menerapkan  Strategi pemasaran  yang  dapatdigunakan  dalam meningkatkan persaingan usaha sehingga  dapat  meningkatkan  volume penjualan?”

## TINJAUAN PUSTAKA
Strategi
Istilah  strategi  sudah  menjadi istilah  yang  sering  digunakan  oleh masyarakat untuk menggambarkan berbagai  makna  seperti  suatu  rencana, taktik  atau  cara  untuk  mencapai  apa yang diinginkan. Strategi pada hakikatnya adalah perencanaan (planning) dan manajemen (management)  untuk  mencapai  suatu tujuan.  Tetapi,  untuk  mencapai  tujuan tersebut, strategi tidak berfungsi sebagai
peta jalan yang hanya menunjukkan arah saja, melainkan harus mampu menunjukkan bagaimana taktik operasionalnya. Pengertian  mengenai  strategi Menurut  Marrus  (2002:31)  strategi didefinisikan sebagai suatu proses penentuan  rencana  para  pemimpin puncak  yang  berfokus  pada  tujuan jangka  panjang  organisasi,  disertai penyusunan  suatu  cara  atau  upaya bagaimana  agar  tujuan  tersebut  dapat dicapai. Menurut porter (2009:4),
strategi  adalah  alat  yang  sangat  penting untuk  mencapai  keunggulan  bersaing.
Dari  defenisi  para  ahli  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  strategi  adalah  cara atau  teknik  yang  dilakukan  sebuah perusahaan untuk mendapatkan keunggulan bersaing dengan mempelajari  dan  memahami  lingkungan internal  (kekuatan  dan  kelemahan)  dan lingkungan  eksternal  (peluang  dan ancaman)  sehingga  perusahaan  bisa tetap bertahan.
Pemasaran Kegiatan pemasaran telah berkembang pesat dari kegiatan distribusi  penjualan  menjadi suatu falsafah untuk menghubungkan perusahaan-perusahaan dengan pemasaran. Keberhasilan ataupun kegagalan  suatu  peruhasaan  dalam mencapai  tujuan  akhir  perusahaan,  akan mencerminkan berhasil tidaknya perusahaan  tersebut  mengaplikasikan fungsi  pemasaran  terhadap  aktivitas yang  dilakukan  oleh  perusahaan  itu.
Berbicara  tentang  pengertian  pemasaran berarti  kita  harus  melihat  beberapa pendapat  yang  dikemukakan  oleh  para ahli pemasaran,
karena dalam
memberikan  definisi  sering  kita  jumpai beberapa  penafsiran  sesuai  dengan  cara pandangnya masing–masing, namun pada  prinsipnya  secara  umum  definisi– definisi  tersebut  mempunyai  maksud yang  sama,  yaitu  bahwa  pemasaran merupakan  kegiatan  yang  ditujukan untuk memenuhi kebutuhan serta keinginan  manusia  (Murti  Sumarni  dan John Soeprihanto, 2014:265).
Pemasaran  adalah  suatu  system keseluruhan  dalam  kegiatan  bisnis  yang ditunjukkan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang memuaskan  kebutuhan,  baik  kepada pembeli  yang  ada  maupun  pembeli potensial  Murti  Sumarni  dan  John Soeprihanto (2014:265). Menurut definisi dari American Marketing Association  (AMA)  yang  dikutip  dari buku Fandy tjiptono, (2014:4). Pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan  serangkaian proses untuk menciptakan,  mengomunikasikan,  dan memberikan nilai kepada pelanggan dan untuk  mengelola  hubungan  pelanggan dengan  cara  menguntungkan  organisasi dan pemangku kepentingannya. Pemasaran  itu  sangat  mengandalkan perencanaan  penawaran  dilihat  dari  segi kebutuhan  dan  keinginan  pasar  sasaran dan menetapkan harga, komunikasi serta distribusi yang efektif untuk menginformasikan, memotivasi dun melayani pasar tersebut. Harga Harga  merupakan  unsur  bauran
pemasaran  yang  sifatnya  fleksibilitas dimana  setiap  saat  berubah  berubah menurut  waktu  dan  tempatnya.harga bukan  hanya  angka-angka  yang  tertera dilabel suatu kemasan atau rak took, tapi harga  mempunyai  banyak  bentuk  dan melaksanakan  banyak  fungsi.  Sewa rumah,  uang  sekolah,  ongkos,  upah, bunga, tarif, biaya penyimpanan dan gaji semuanya  merupakan  harga  yang  harus anda  bayar  untuk  mendapatkan  barang atau  jasa.  Menurut  Kotler  dan  keller yang  dialih  bahasakan  oleh  bob  sabran (2011;67),  harga  adalah  suatu  elemen bauran  pemasaran  yang  menghasilkan pendapatan,  elemen  lain  menghasilkan biaya. Harga merupakan elemen termudah  dalam  program  pemasaran untuk disesuaikan, fitur produk, saluran, dan  bahkan  komunikasi  membutuhkan banyak waktu. Penetapan harga merupakan suatu  masalah  ketika  perusahaan  harus menentukan  harga  untuk  pertama  kali.
Hal  ini  terjadi  ketika  perusahaan mengembangkan atau memperoleh suatu produk  baru,  ketika  ia  memperkenalkan produk  lamanya  ke  saluran  distribusi baru  atau  ke  daerah  geografis  baru,  dan ketika  ia  melakukan  tender  memasuki suatu  tawaran  kontrak  kerja  yang  baru. Langkah  prosedur  untuk  menetapkan harga,  Menurut  Kotler  dan  keller  yang dialih  bahasakan  oleh  bob  sabran (2011;67) yaitu:
1. Memilih  sasaran  harga . Perusahaan pertama-tama  harus  memutuskan apa  yang  ingin  ia  capai  dengan suatu produk tertentu. Jika perusahaan  tersebut  telah  memilih pasar  sasaran  dan  penentuan  posisi pasarnya  dengan  cermat,  maka strategi bauran pemasarannya, termasuk harga, akan cukup mudah. 2. Menentukan  permintaan.  Setiap harga  yang  ditentukan  perusahaan akan  membawa  kepada  tingkat permintaan  yang  berbeda  dan  oleh karenanya akan mempunyai pengaruh  yang  berbeda  terhadap sasaran pemasarannya. Skedul permintaan menggambarkan jumlah  unit  yang  akan  dibeli  oleh pasar  pada  periode  waktu  tertentu atas  alternatif  harga  yang  mungkin ditetapkan selama periode itu.
3. Memperkirakan  harga.  Permintaan umumnya membatasi harga tertinggi  yang  dapat  di  tentukan perusahaan  bagi  produknya.  Dan perusahaan menetapkan biaya yang terendah. Perusahaan ingin menetapkan  harga  yang  dapat menutupi biayanya dalam menghasilkan, mendistribusikan,
dan  menjual  produk,  termasuk pendapatan  yang  wajar  atas  usaha dan risiko yang dihadapinya.
4. Menganalisis  harga  dan  penawaran pesaing. Sementara permintaan pasar  membentuk  harga  tertinggi dan biaya merupakan harga terendah  yang  dapat  ditetapkan, harga produk pesaing dan kemungkinan reaksi harga membantu perusahaan dalam
menentukan  berapa  harga  yang mungkin. 5. Memilih  metode  penetapan  harga Dengan  tiga  C,  skedul  permintaan konsumen (customer demand schedule), fungsi biaya (cost function), dan harga pesaing (competitior‟s  price),  perusahaan kini  siap  untuk  memilih  suatu harga.  Harga  akan  berada  pada suatu tempat antara satu yang teralu rendah untuk menghasilkan keuntungan  dan  satu  yang  terlalu tinggi untuk menghasilkan permintaan. 6. Memilih  harga  akhir  Metode- metode penetapan harga sebelumnya mempersempit cakupan  harga  untuk  memilih harga  akhir.  Dalam  memilih  harga akhir, perusahaan harus mempertimbangkan beberapa faktor tambahan. Segmentasi Pasar Pada  dasarnya  segmentasi  pasar merupakan suatu strategi yang didasarkan  pada  falsafah  manajemen pemasaran yang berorientasi pada konsumen. Dengan melaksanakan segmentasi  pasar  kegiatan  pemasaran dapat  dilakukan  lebih  terarah  dan sumber daya perusahaan dibidang pemasaran  dapat  digunakan  secara efektif  dan  efisien.  Dalam  mempelajari pasar  produk  perusahaan,  perlu  ditinjau jenis  pasar  produk  perusahaan,  motif dan  perilaku  pembeli  produk  di  pasar, segmentasi  pasar  yang  terdapat  dan penentuan sasaran pasar dan jenis pasar,
cara penentuan segmentasi dan penetapan sasaran pasar. Untuk
menentukan  pasar  sasaran  perusahaan, maka pasar yang ukurannya begitu besar dan  isinya  heterogen  perlu  dibagi menjadi  segmen-segmen  yang  berbeda, dimana  masing-masing  segmen  memilii persamaan yang tertentu menjadi karakter  atau  kualifikasi  dari  segmen tersebut. Pada  pasar  yang  besar  memiliki berbagai  macam  pembeli.  Tiap-tiap pembeli  pada  umumnya  dalam  motif
dan perilaku maupun kebiasaan pembelian  mempunyai  ciri  masing- masing.  Perbedaan  ini  motif  dan perilaku  ini  menunjukan  bahwasannya pasar suatu produk ini heterogen dengan jumlah  konsumen  yang  sangat  banyak serta  mempunyai  ragam  kebutuhan, keinginan,  kemampuan  membeli,  dan perilaku serta tuntutan pembelian.
Dengan  dasar  ini,  maka  sangatlah  sulit bagi  suatu  perusahaan  untuk  melayani seluruh  pasar  dengan  konsumen  yang berbeda-beda. Menurut R. Smith (1956:95)  dalam  Tjibtono  (2012:149) segmentasi pasar dapat diartikan sebagai proses pengelompokkan pasar keseluruhan  yang  heterogen  menjadi kelompok  atau  segmen-segmen  yang memiliki kesamaan dalam hal kebutuhan,  keinginan,  perilaku  dan/atau respon  terhadap  program  pemasaran spesifik.  Segmentasi  pasar  merupakan konsep  pokok  yang  menjadi  strategi pemasaran perusahaan dan pengalokasian  sumber  daya  yang  harus dilakukan dalam rangka meng- implementasikan program pemasaran.
Analisis SWOT Analisis SWOT digunakan untuk  melihat  kekuatan,  kelemahan, peluang  dan  ancaman  yang  akan dihadapi  oleh  perusahaan.  Dengan melihat  kekuatan  yang  telah  dimiliki serta mengembangkan kekuatan tersebut dapat  dipastikanbahwa  perusahaan  akan lebih maju disbanding pesaing yang ada. Demikian  juga  dengan  kelemahan  yang dimiliki harus diperbaiki agar perusahaan  bias  tetap  eksis.  Peluang yang  ada  harus  dimanfaatkan  sebaik baiknya  oleh  perusahaan  agar  volume penjualan dapat meningkat. Dan ancaman  yang  akan  dihadapi  oleh perusahaan  haruslah  dihadapi  dengan mengembangkan strategi pemasran yang baik.  Analisis  SWOT  adalah  metode perencanaan  strategi  yang  digunakan untuk  mengevaluasi  kekuatan  atau Stengths, kelemahan  atau Weaknesses peluang Opperatunities, dan  ancaman atau Threast dalam  suatu  proyek  atau suatu  spekulasi  bisnis.  Dan  dapat
diterapkan  dengan  cara  mengendalikan dan memilah berbagai hal yang mempengaruhi keempat faktornya. Erwin Suryataman (2014:29).
1. Analisis Internal
a.Analisis kekuatan ( strength ) b. Analisis Kelemahan ( weaknesses) 2. Analisis Eksternal a.Analisis Peluang ( Oppurtunity)
b. Analisis Acaman ( Threat )
3. IFAS dan EFAS a.IFAS  adalah  internal  factors Analysis Summary, yaitu kesimpulan analisis dari berbagai fakktor internal untuk mengetahui berbagai kemungkinan  kekuatan  dan kelemahan. b. EFAS  adalah  eksternal  factors Analysis Summary, yaitu kesimpulan analisis dari berbagai  factor  internal  untuk mengetahui berbagai kemungkinan peluang dan ancaman. Freddy rangkuti (2014;26) Volume Penjualan Basu, Swastha . (2009:129) menyatakan  volume  penjualan  yaitu jumlah nilai penjualan nyata perusahaan dalam  suatu  periode  tertentu.  Volume penjualan  tersebut  didasarkan  pada  nilai produk  yang  terjual.  Dari  pengertian diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  volume penjualan  merupakan  hasil  total  yang didapat  diperusahaan  dari  kegiatan penjualan barang dagangan.
Hipotesis “Diduga  bahwa  implementasi  strategi pemasaran dengan menggunakan metode  SWOT  dapat  meningkatakan persaingan  usaha  sehingga  berdampak pada  peningkatan  volume  penjualan pada UD. Lancar desa Sugio Kecamatan
Sugio.”

## METODE PENELITIAN
Populasi & Sampel
1. Populasi Menurut  Sugiyono  (2010:61) populasi adalah wilayah generaslisasi  yang  terdiri  atas  : obyek/subyek  yang  mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu yang  ditetapkan  oleh  peneliti untuk  dipelajari  dan  kemudian ditarik kesimpulannya jadi populasi bukan hanya orang tetapi juga obyek dan benda-benda alam yang  lain.  Populasi  juga  bukan hanya  sekedar  jumlah  yang  ada pada obyek/subyek yang dipelajari  tetapi  meliputi  seluruh karakteristik  /  sifat  yang  dimiliki oleh  subyek  dan  obyek  yang diteliti itu. Yang dijadikan populasi  dalam  penelitian  ini adalah  pekerja  UD.  Lancar  desa sugio. 2. Sampel Menurut  sugiyono  (2010:62)
sampel  adalah  bagian  dari  jumlah dari  karakteristik  yang  dimiliki oleh populasi. Bila populasi besar dan peneliti tidak mungkin mempelajari semua yang ada pada populasi, misalnya karena keterbatasan  dana,  tenaga  dan waktu maka peneliti dapat menggunakan sampel yang diambil  dari  populasi  itu.  Apa yang dipelajari dari sampel, kesimpulannya akan dapat diberlakukan untuk populasi. Untuk  itu  sampel  yang  diambil harus  benar-benar  representative (mewakili). Yang dijadikan sampel dalam penelitian ini adalah  4  orang  Pekerja,  5  orang Pemasok, 10 orang pengepul, dan
6 orang pembeli.
Jenis Penelitian Jenis  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif Kualitatif. Yaitu metode penelitian yang berlandaskan postpositivisme dengan memberikan  gambaran  lengkap  dan  apa adanya  tentang  obyek  yang  diteliti dengan  lebih  menekankan  makna  dari pada generalisasi.
Metode Pengumpulan Data
1. Dalam  penelitian  ini,  data  yang digunakan  adalah  data  primer
yang  berasal  dari  dokumentasi perusahaan. Yang kemudian diubah  menjadi  data  kualitatif yang  kemudian  diubah  menjadi data kuantitatif dengan memberikan  bobot  pada  setiap jawaban yang diberikan. 2. Teknik Pengumpulan Data.
1. Wawancara Pengumpulan  data  dengan cara  melakukan  tanya  jawab dengan pihakpihak yang berwenang  dalam  perusahaan guna  memperoleh  data  atau informasi  yang  berhubungan dengan masalah yang diteliti. 2. Observasi Pengumpulan data yang dilakukan  dengan  membaca dan mencatat data dari  arsip  atau  dokumentasi yang  ada  diperusahaan  atau tempat lain yang berhubungan  dengan  masalah yang diteliti. 3. Kuisioner Yaitu  pengisian  kuesioner dilakukan  responden  yang telah ditentukan seperti pemilik  dan  manajer  untuk pengisian  matriks  pendapat gabungan pada matriks SWOT Teknik Analisis Data Teknik  analisa  yang  digunakan adalah  Analisa  SWOT.  Matrik  SWOT merupakan alat pencocokan (alat
analisis) yang membantu menajer mengembangkan  empat  tipe  strategi: kekuatan ( strengths ), kelemahan ( weakness ), peluang ( opportunities ), dan ancaman ( threaths ).

## HASIL
Analisis Internal dan Eksternal Faktor-FAktor IFAS
- Streangths(kekuatan) a. Harga bahan baku yang bersaing dengan pemasok b. Kualitas produk yang terjamin
c. Lokasi yang muda dijangkau
d. Sikap  petani  yang  positif terhadap agrabisnis e. SDM yang terampil - Weaknesses(kelemahan) a. Terbatasnya lahan jemur padi b. Keterbatasan keterampilan adminitrasi c.Kualitas  padi  tidak  sebanding dengan mutu beras
d. Alat  yang  digunakan  kurang baik / maksimal
e.Faktor  Cuaca  yang  tidak  bias diprediksi dengan baik
Faktor-Faktor EFAS - Opportunities (peluang) a. Tingginya permintaan pelanggan  terhadap  produk beras yang berkualitas. b. Peningkatan  program  perintah disektor pertanian
c. Kebutuhan  utama  masyarakat dalam konsumsi makanan
d. Letak  yang  digunakan  sangat strategis  untuk  dijangkau  para konsumen dan pemasok
e. Bahan  yang  didapat  sangat banyak dan dekat - Threats (ancaman)
a. Peluang masuk pendatang baru b. Kenaikan harga sarana produksi c. Gagal panen
d. Adanya beras impor
e. Harga yang tidak stabil
Tabel 1. Analisis Matrik SWOT UD. Lancar IFAS
(Dalam) EFAS (Luar) KEKUATAN (S) KELEMAHAN (W) PELUANG (O) Strategi SO (Kekuatan- Kesempatan) - Mempertahankan mutu atau kualitas produk agar konsumen tetap memilih beras medium dibandingkan beras premium Serta metode pendekatan Antara pemasok (petani) dengan pengusaha penggilingan padi. Strategi WO (Kelemahan – Kesempatan) - Meningkatkan ketrampilan administrasi dan memberikan wawasan pengetahuan kepada para pemasok tentang mutu padi agar bias menghasilkan beras medium yang baik ANCAMAN (T) Strategi ST (Kekuatan – Ancaman) - Menjaga kualitas produk agar harga tidak mengakibatkan kerugian yang berlebihan serta Melakukan perbaikan dalam hal prose penggilinggan yang belum maksimal Strategi WT (Kelemahan – Ancaman) - Mencipatakn suatu lembaga pemberdayaan petani agar mengetahui wawasan yang baik tentang pertanian jenis tanaman padi sesuai dengan harapan pemerinta agara tidak impor beras dari luar.
Sumber : Data diolah
KESIMPULAN Bersdaskasn  hasil  analisis  yang telah dilakukan peneliti terhadap perusahaan  maka  dapat  disimpulkan bahwa : 1. Strategi dengan pedekatan metode  analisis  SWOT  yang dilakukan  UD.  Lancar  Adalah agresif  yaitu  strategi  ini  sangat menguntungkan.
 Strategi  SO  Mempertahankan mutu atau kualitas produk agar
konsumen  tetap  memilih  beras medium  dibandingkan  beras premium Serta metode pendekatan  Antara  pemasok (petani) dengan pengusaha penggilingan padi.  Strategi WO Meningkatkan ketrampilan  administrasi  dan memberikan wawasan pengetahuan kepada para pemasok  tentang  mutu  padi agar  bias  menghasilkan  beras medium yang baik.
 Strategi  ST  Menjaga  kualitas produk agar harga tidak mengakibatkan  kerugian  yang berlebihan  serta  Melakukan perbaikan  dalam  hal  prose penggilinggan yang belum maksimal.
 Strategi  WT  Menciptakan  suatu lembaga  pemberdayaan  petani agar mengetahui wawasan yang  baik  tentang  pertanian jenis  tanaman  padi  sesuai dengan harapan pemerinta agara  tidak  impor  beras  dari luar.
2. UD.  Lancar  bisa  memanfaatkan peluang  yang  ada  dengan  baik dan mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif, dimana  strategi  umum  yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah  menggunakan  kekuatan perusahaan  untuk  mengambil setiap  keunggulan  pada  setiap kesempatan  yang  ada.  Dan dengan  bentuk  Strategi  S0  yaitu :  Mempertahankan  mutu  atau kualitas  produk  agar  konsumen tetap  memilih  beras  medium dibandingkan  beras  premium Serta metode pendekatan Antara pemasok (petani) dengan pengusaha penggilingan padi.

## SARAN
Berdasarkan  saran  yang  ditawarkan sebagai bahan pertimbangan bagi perusahaan  dalam  menetapkan  strategi yang  telah  dirumuskan  adalah  sebagai berikut : 1. UD. Lancar akan bisa memperkuat  usahanya  dengan berbagai  produk  yang  dihasilkan misalkan  bisa  memproses  beras dengan  berbagai  varian  beras missal  dengan  membuat  bahan  / setengah  jadi  untuk  mengurangi angka  kerugian  yang  tinggi  karna bias  membuat  isi  padi  lebih banyak  dari  yang  didapatkan menjadi beras. 2. Agar  dapat  memperkuat  daya saing, UD Lancar harus menekankan  inovasi  –  inovasi yang  baru  untuk  konsumen  lebih banyak,  dan  menjalin  kerja  sama dengan  penyalur  dan  pemasok sehingga dapat meningkatkan volume penjualan.
Agar mampu untuk meningkatkan penjualan UD. Lancar perlu untuk menambah  anggran  dana  dan penambahan alat giling yang lebih canggih lagi.

## DAFTAR PUSTAKA
Buku Adisaputro Gunawan, (2014). Manajemen Pemasaran; Yogyakarta: UPP STIM .YKPN Basu  Swastha,  (2009). Manajemen Pemasaran Modern ; Yogyakarta: BPFE. Porter,  Micchael,  E.  (2009). Strategi Bersaing (Competitive strategy) . Tanggerang: Karisma publishing group.
Rangkuti,  Freddy,  (2014).  Analisis
SWOT. cetakan kedelapan belas. Jakarta : Gramedia
Rangkutti,  Freddy,  (2014).  Analisis
Swot.  Teknik  membeda  kasus bisnis Cet.9. Gramedia. Jakarta Sugiyono,  (2015).  Metode  Penelitian Kualitatif dan R&D Cet. 22. CV ALFABETA. Yogyakarta Sumarni,  Murti  dan  John  Soeprihanto.
(2014). Pengantar Bisnis (Dasar- dasar  Ekonomi  Perusahaan).
Edisi  ke  5.  Yogyakarta:  Liberty Yogyakrta Sugiyono.  (2014).  Metode  Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Bandung : Alfabeta Suyatman,  Erwin.  (2014).  Analisis SWOT . Cetakan Pertama. Surabaya : Kata Pena Tjibtono, Fandy dan Gregorius Chandra, (2012).  Pemasaran  Strategik. Yogyakarta, ANDI