PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 4, Nomor 5 , Desember 2019

## PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN PROMOSI TERHADAP MINAT BELI PRODUK GS CLOTHING
Eric Agung Wijoyo 1 Dewi Mustika Immanuel 2 dan Auditia Setiobudi 3
Fakultas Manajemen dan Bisnis Universitas Ciputra E-mail: eagung@student.ciputra.ac.id 1 , dewi.immanuel@ciputra.ac.id 2 & auditia.setiobudi@ciputra.ac.id 3
Abstract: The  promotion  of  GS  Clothing  less  variant  compared  with  other competitor.  The  price  of    GS  clothing  that  it  offered  less  variant  to  the competitor. The promotion that it done yet its happen now, the promotion is still les compared to other competitor. Therefore, this research use multiple linear analysis and find out whatever price perception and promotion affect on purchase intention. This research use  SPSS variant 23 progam. The total respondent in this research it 96 respondent and the age 17 until 25years old. The result show that woman are more interested in GS clothing product. The research that is done simply purposive research technique. The result of this research is concluded to price perception and promotion affect significant a purchase intention of GS clothing product. In the end of descriptive statistic, price perception and promotion show that product variation and price that is offered still less agreed. The promotion that is done, because of focus only on independen to information can be done, because of the consumer is less and seldom doing information, those two can effect consumer purchase intention Keywords: SPSS Analysis, Price Perception,  Promotion,purchase intention,
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui promosi dan persepsi harga yang dilakukan  GS  Clothing    masih  kurang  dibandingkan  dengan  kompetitor. Promosi GS Clothing kurang bervariasi dibandingkan kompetitor lain. Harga GS Clothing yang ditawarkan kurang bervariasi kepada konsumen. Promosi yang dilakukan menggunakan media instagram promosinya kurang bervariasi dibandingkan  kompetitor  lain.  Oleh  karena  penelitian  ini  menggunakan analisis linier berganda untuk mengetahui apakah persepsi harga dan promosi berpengaruh terhadap minat beli. Penelitian ini menggunakan progam SPSS versi  23.  Jumlah  responden  pada  penelitian  sebanyak  96  responden  dan berumur  17  hingga  25  tahun.  Hasilnya  menunjukkan  bahwa  wanita  lebih tertarik  kepada  produk  GS  Clothing.  Penelitian  yang  dilakukan  ini menggunakan  tehnik  penelitian  purposive  sampling.  Hasil  penelitian  ini disimpulkan  bahwa  persepsi  harga  dan  promosi  berpengaruhi  signifikan terhadap  minat  beli  produk  GS  Clothing.  Pada  hasil  statistik  deskripsi persepsi harga dan promosi menunjukkan bahwa variasi produk dan harga yang  ditawarkan  masih  kurang  disetujui.  Untuk  promosi  yang  dilakukan karena hanya berfokus menggunakan instagram sehingga media penyampaian informasi kepada konsumen masih kurang dan jarang melakukan perbaruan informasi. Kedua hal tersebut dapat mempengaruhi minat beli konsumen
Kata Kunci: SPSS, persepsi harga, promosi, minat beli,

## PENDAHULUAN
Industri kreatif memberikan kontribusi yang cukup besar terhadap perekonomian negara. Kontribusi  ekonomi  kreatif  Indonesia  adalah  sebesar  7.44  persen,  lebih  besar  dari  kontribusi negara Rusia, Singapura, Filipina, dan Kanada. Berdasarkan data kontribusi ekonomi kreatif di Indonesia dibandingkan beberapa negara cukup tinggi. Indonesia menempati urutan ketiga setelah Amerika  Serikat  dan  Korea  Selatan.  Beberapa  negara  yang  dijadikan  pembanding  adalah Amerika Serikat, Korea Selatan, Rusia, Singapura, Filipina, dan Kanada.
Projek bisnis jasa sablon baju GS Clothing telah berdiri sejak awal tahun 2018. Keunggulan projek bisnis GS Clothing adalah pengerjaan sablon baju custom yang dilakukan menggunakan alat printing sehingga  sablon  produk  yang  dihasilkan  memiliki  kualitas  baik,  rapi  dan  tidak membutuhkan waktu lama. Bahan kaos yang digunakan adalah cotton combed 30s. Projek bisnis GS Clothing memberikan pelayanan terbaik bagi konsumen. Mulai dari proses pemesanan sampai dengan  proses  pengiriman,  projek  bisnis  GS Clothing selalu  memberikan  konfirmasi  agar konsumen merasa puas dan tenang. Media promosi projek bisnis GS Clothing adalah Instagram. Projek bisnis GS Clothing berlokasi di Surabaya Barat dan tidak banyak kompetitor sejenis yang berlokasi di area yang sama.
GS Clothing memiliki  beberapa  kompetitor  di  Surabaya  yang  berlokasi  di  Kapasari, Kenjeran, Gubeng, Keputih, dan Rungkut. Data pada Tabel 1.1 menunjukkan enam kompetitor yang bergerak pada bidang sablon baju. Secara garis besar, kompetitor menawarkan harga yang bervariasi dan memiliki media promosi yang beragam.
Berdasarkan tabel 1.2 menunjukkan bahwa GS Clothing hanya memiliki satu media promosi yang digunakan,  sedangkan  perusahaan  Yazza  Store,  Dapur  Print,  Printku,  Jrprint,  dan  Wn  Sablon menggunakan lebih dari satu media promosi. Perbandingan tersebut menunjukkan bahwa GS Clothing kurang maksimal dalam melakukan promosi di media sosial sebab media promosi yang digunakan GS Clothing hanya Instagram saja.
Fenomena ini mendorong peneliti untuk mendalami permasalahan ini guna meningkatkan penjualan GS Clothing. Penelitian ini akan berfokus pada persepsi harga dan promosi terhadap minat beli konsumen GS Clothing. Berdasarkan  permasalahan  yang  terjadi , penulis  ingin  mengetahui  persepsi  harga  dan promosi seperti apa  yang dapat mempengaruhi minat beli GS Clothing.

## LANDASAN TEORI

## Persepsi Harga
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2011)  dalam  Latief  (2018)  harga  merupakan  nilai  yang  ditukar konsumen dengan manfaat yang setara dengan nilai dari produk tersebut.
Indikator persepsi kewajaran harga menurut Tjiptono (2015) adalah
1. Harga Sesuai dengan Kualitas Produk
Pembeli  akan melihat perbandingan antara harga dengan  kualitas produk.
2. Harga Sesuai dengan Manfaat Produk konsumen membandingkan nominal nilai produk dengan manfaat produk yang diperoleh.
3. Harga Bersaing
Harga dapat berubah-ubah seiring berjalannya waktu atau menyesuaikan dengan kompetitor.

## Promosi
Menurut Cravens (1994) dalam Latief (2018), promosi pada bauran pemasaran adalah cara yang dilakukan  untuk  berkomunikasi  dengan  konsumen.  Menurut  Solis  (2010)  dalam  Anizir  dan  Wahyuni dalam tahun (2017) mengemukakan 4C media sosial :
1. Konten
“Quality  content  is  ideal  for  attracting  the  audience  necessary  to  build  community” konten merupakan  kualitas  isi  konten  yang  baik  agar  menarik  perhatian  pengunjung  serta  diperlukan
sebagai membangun komunitas.
2. Konteks
“Understanding how to meet people where they are creating the right experience at the right time” konteks  merupakan  memahami  bagaimana  untuk  bertemu  dengan  orang  lain  saat  mereka menciptakan pengalaman yang benar diwaktu yang tepat.
3. Konektivitas “Designing  experiences  to  support  microinteractions” konektivitas  merupakan  interaksi  yang didukung dari pengalaman yang dirancang.
4. kelanjutan “Providing and on going, valuable, and consistent user experience” adalah  memberikan selalu pengalaman yang berharga secara konsisten untuk pengalaman pengguna Menurut Kotler  (2016), bauran promosi didefinisikan sebagai berikut:
1. Iklan Promosi barang menggunakan sponsor atau melalui orang lain yang menyediakan jasa    periklanan.
2. Penjualan perseorangan Penjualan  perseorangan  dilakukan  secara  individu  yang  langsung  menjual  langsung  kepada konsumen perorangan.
3. Promosi Penjualan Aktivitas yang dilakukan agar konsumen berminat membeli suatu produk yang ditawarkan.
4. Hubungan Publik Aktivitas  memasarkan  produk  secara  tidak  langsung  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  yang disebarluaskan menggunakan media komunikasi.
Menurut Ferdinand (2002) dalam Latief (2018),indikator berikut ini dapat mengidentifikasi minat beli :
1. Minat Eksploratif
Tindakan menggali informasi lebih dalam mengenai produk yang diinginkan dari produk tersebut.
2. Minat Preferensial
Memprioritaskan  suatu  produk  tertentu  sebagai  produk  yang  akan  dipilih.  Prefensi  ini  dapat tergantikan apabila produk yang telah diproritaskan tidak didapatkan.
3. Minat Transaksional Ketertarikan konsumen membeli produk.
4. Minat Referensial
Ketertarikan  agar merekomendasikan  produk  pada orang.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Menurut Indrawan dan Yaniawati (2014), populasi adalah semua objek penelitian yang digunakan sebagai sumber data penelitian. Populasi menggunakan orang yang berada di kota Surabaya dan belum pernah membeli produk GS Clothing . Dalam penelitian ini konsumen diberikan sebuah kuisoner yang bersifat secara tertutup dan berisi pertanyaan tentang variabel yang  diteliti.
Sampel adalah sebagian atau wakil dari populasi yang akan diteliti. Populasi dalam penelitian ini jumlahnya sangat banyak dan tidak dapat diketahui secara pasti, oleh karena itu pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan rumus Rao Purba (2006) dalam Mudiantono (2015) sebagai berikut:
𝑛 = 𝑧 ! 4(𝑀𝑜𝑒) ! 𝑛 = 1,96 ! 4  × (0,1) !
𝑛 = 96,04
Keterangan: n : Ukuran sampel z : Tingkat kepercayaan (ditentukan 95% atau 1,96) Tingkat distribusi normal pada taraf signifikan 5%=1.64
Moe : Margin of error (ditentukan 5% atau 0,5)

## Metode Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  menggunakan  metode  pengumpulan  kuesioner  yang disebarkan pada 96 responden yang didapatkan dari perolehan hasil hitung menggunakan rumus Rao Purba (2006) dalam Fauzan dan Mudianto (2015) . Kuisoner pertanyaan disiapkan peneliti berdasarkan ketiga  variabel  yang  akan  diteliti  yaitu  persepsi  harga,  promosi  serta  minat  beli.  Pada  penelitian  ini memakai skala likert sebagai skala pengukurandan pertanyaan yang telah disiapkan diberikan kepada konsumen yang belum pernah membeli produk GS Clothing, berusia 17 hingga 25 tahun dan berlokasi di Surabaya.

## Metode Analisis Data
Pengamatan  data  berdasarkan  lebih  dari  satu  variabel  disebut  analisis  regresi  linier  berganda. Analisis regresi berganda menguji kemampuan variabel bebas dalam menjalankan variasi nilai variabel terikat.
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) .238  .259 .921 .359 Persepsi Harga (x1) .414  .085 .389 4.894  .000 Promosi (x2)  .512  .085 .478 6.020  .000 Tabel 1. 𝛾 =   𝛼 + 𝛽 " . 𝑋 " + 𝛽 ! . 𝑋 ! 𝛾 =   0.238 + 0.414𝑋 " + 0.512 𝑋 !
Setiap kenaikan nilai 𝛽 " . 𝑋 " sebesar 0.414𝑋 " pada model persepsi harga akan berpengaruh terhadap meningkatnya minat beli GS clothing . Setiap kenaikan nilai 𝛽 ! . 𝑋 ! sebesar 0.512 𝑋 ! pada model persepsi harga  akan  berpengaruh  terhadap  meningkatnya  minat  beli  GS clothing .  Artinya  setiap  peningkatan persepsi  harga  seperti  memperbaiki  variasi  produk  serta  harga  yang  ditawarkan    dan  promosi menggunakan media tambahan yaitu line serta penyampaian informasi secara berkala yang sesuai target konsumen maka minat beli akan meningkat.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Pembahasan
Hasil analisa statistik deskriptif mulai dari identitas responden berdasarkan jenis kelamin dan umur. Jenis kelamin yang dapat membantu peneliti mengetahui jenis kelamin mana berpotensi membeli produk  GS  clothing  agar  peneliti  dapat  mengetahui  cara  penyampaian  promosi  yang  digunakan  serta penawaran harga yang sesuai dengan selera jenis kelamin tersebut seperti promosi dengan tema pasangan ataupun  penjualan  dengan  mengeluarkan  produk  terbatas.  Usia  pada  partisipan  yang  diketahui  dapat membantu peneliti dalam menentukan mengambil data karena usia 17 hingga 25 tahun berminat dalam bidang fesyen.

## Pengaruh Persepsi Harga (X1) terhadap Minat Beli (Y)
Pilihan harga dan pilihan produk yang ditawarkan kurang bervariasi serta  dapat mempengaruhi minat  beli  konsumen  dan  semakin    banyak  variasi  produk  dan  harga  yang  ditawarkan  maka  dapat berpengaruh terhadap minat beli konsumen. Hal tersebut sejalan dengan penelitian Vuong dan Nguyen (2018) yang pada penelitiannya menyebutkan persepsi harga berpengaruh signifikan terhadap minat beli. .Pada penelitian tersebut menurut Roberts dan Manolis dalam Vuong dan Nguyen (2018) mengatakan
generasi muda lebih tertarik dengan harga yang tinggi diikuti dengan improvisasi kualitas dan sepadan sesuai dengan harga yang diberikan, jadi kualitas produk yang akan didapatkan konsumen bergantung pada harga yang ditawarkan terhadap produk tersebut. Kualitas produk yang semakin jelek maka harga yang diberikan akan murah. GS clothing memberikan variasi harga sesuai dengan kualitas produk yang diinginkan konsumen maka variasi produk dan harga yang ditawarkan kepada konsumen sangat penting untuk membantu meningkatkan minat beli konsumen terhadap produk GS clothing.

## Pengaruh Promosi (X2) terhadap Minat Beli (Y)
Variasi promosi yang sering digunakan pada saat ini hanya berfokus menggunakan instagram serta jarang memberikan informasi secara berkelanjutan kepada konsumen yang dapat mempengaruhi minat beli. Promosi sebaiknya menggunakan beberapa media promosi lain dan memberikan informasi berupa tawaran yang menarik untuk membantu meningkatkan minat beli. penelitian Satria (2017), promosi yang dilakukan  berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Kotler dan keller (2010) mengatakan promosi yang  dilakukan  untuk  memancing  konsumen  agar  meninggalkan  produk  pesaingnya  dan  menarik konsumen  untuk  mencoba  produk  baru.  Promosi  yang  dilakukan  GS clothing menggunakan  media instagram  dan  line  untuk  membuat  konsumen  berminat  terhadap  produk  GS  Clothing  dengan memberikan  informasi  tentang  tawaran  produk  GS  clothing  terutama  pada  saat  hari  khusus  seperti (hallowen , paskah, dan natal).

## Implikasi Manajerial
Sebelum  penelitian  dilakukan  GS Clothing GS Clothing hanya  Harga  kualitas  produk  yang ditawarkan kurang bervariasi  dan pilihan harga yang ditawarkan kurang bervariasi. Memberikan variasi harga dengan beberapa pilihan produk yang memiliki kualitas berbeda- beda seperti cotton bamboo dan cotton combed (20s dan 24s ). Memberikan tawaran harga yang bervariasi berdasarkan bahan kaos yang digunakan  seperti  20s  harganya  Rp  90.000  dan  24s  diberi  harga  Rp  105.000.    Media  promosi  hanya berfokus pada instagram karena anak muda lebih banyak menggunakan instagram dan jarang melakukan perbaruan informasi produk pada instagram. Selanjutnya menambahkan media promosi selain Instagram seperti  Line. Melakukan  perbaruan  informasi  di  intagram  agar  konsumen  lebih  tertarik  dengan  cara memberikan tawaran menarik setiap beberapa waktu seperti  ( hallowen, paskah, natal atau waktu hari khusus lain).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  analisis  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti,  maka  dari  hasil  penelitian  ini  dapat diambil kesimpulan bahwa:
1. Persepsi harga berpengaruh signifikan terhadap minat beli GS clothing .
2. Promosi berpengaruh signifikan terhadap minat beli  GS Clothing .

## Saran
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan oleh peneliti, maka dari hasil penelitian ini dapat diambil kesimpulan bahwa:
1.  Hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa hipotesis pertama dapat    diterima. Persepsi harga berpengaruh signifikan terhadap minat beli GS clothing .
2. Hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa hipotesis kedua dapat    diterima.Promosi berpengaruh signifikan terhadap minat beli GS Clothing .

## Bagi peneliti selanjutnya
Saran  untuk  GS clothing adalah  untuk  melakukan  perbaikan  terhadap  variasi  produk  yang ditawarkan  dan  harga  yang  akan  ditawarkan  kepada  konsumen  ditambahkan  dengan  mengikuti penambahan variasi produk seperti cotton combat 20s dan 24s serta cotton bambo . Promosi GS clothing tidak hanya berfokuskan pada instagram saja melainkan menambah media promosi menggunakan line, untuk memberikan informasi yang berkelanjutan dan memberikan informasi tentang penawaran menarik saat hari tertentu.

## Bagi Peneliti Selanjutnya
a. Pada penelitian selanjutnya diharapakan dapat memberikan lebih banyak promosi seperti dengan memberikan diskon, cash back, dan produk yang terbatas ( limited edition )
b. Pada  penelitian  selanjutnya  dalam  memperdalam  permasalahan  lain    yang  dapat  berpengaruh terhadap minat beli konsumen terhadap produk fesyen.

## Keterbatasan Penelitian
penelitian  ini  dilaksanakan  sesuai  dengan  prosedur  ilmiah,  tetapi  masih  memiliki  kerbatasan seperti :
1. Waktu yang dibutuhkan untuk menyebarkan kuesioner kepada 96  responden membutuhkan waktu lama.
2. Peneliti kesulitan untuk mendapatkan kriteria responden yang diinginkan.
3.  peneliti  harus  menjelaskan  secara  singkat  tentang  produk  GS  Clothing  agar  responden  dapat menjawab pernyataan yang diberikan.

## REFERENSI
Anizir., & Wahyuni, R. (2017). Pengaruh Social Media Marketing terhadap Brand Image. Jurnal Sains Manajemen , vol.03 No. 2.
Http://www.bekraf.go.id/berita/page/17/infografis-data-statistik-dan-hasil-survei-khusus-ekonomi-kreatif, diakses
tanggal 30 Januari 2019, pukul 19.00 .WIB
Http://www.kemenperin.go.id/artikel/4060/Industri-Kreatif-Masih-Potensial, diakses tanggal 30 Januari 2019, pukul 3.18 WIB.
Jannah, V. N., Arifin, R., dan Huron, M. (2018). Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa terhadap Keputusan Berkunjung Pada Wisata Pantai Gili Noko di Bawean. Jurnal Ekonomi dan Bisnis .
Kotler, & Keller (2016). Marketing Management ( 15𝑒 !" Edition ed). Pearson:  England .
Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. (2014). Principle Of Marketing, 15 th edition. Jersey: Pearson Prentice Hall .
Kusnandri, A., Mansur, M., dan Hufron, M. (2017). Pengaruh Direct Marketing , Sales Promotion dan Persepsi Harga Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Manajemen .
Latief, A. (2018). Analisis Pengaruh Produk, Harga, Lokasi dan Promosi terhadap Minat Beli Konsumen Pada Warung Wedang Jahe. Jurnal Manajemen dan Keuangan, vol.7 No. 1.
Lomboan, L. K. (2017). Analysis The Influence Of Perceived Quality, Perceived Price and Perceived Value On Consumer Purchase Intention In Traditional Fabrics . Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi, vol.17 No. 7.
Muhammad, S., Bulan., & Hari. (2016). Pengaruh Promosi, Harga dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen Kerudung Rabbani, Jurnal Admintrasi Bisnis.
Prabowo, I. J. K. G., Nurhadi, MM. (2017). Pengaruh Citra Merk, Kualitas Produk , Persepsi Harga dan Word Of Mouth Terhadap Minat Beli.
Satria, A. A. (2017). Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Produk terhadap Minat Beli Konsumen Pada Perusahaan A- 36. Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis , vol.2 No. 1, 45-53.
Susanto, O. E. D., Natalia, M., dan Siaputra, H. (2016). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Hotel Budget di Kawasan Surabaya Pusat. Jurnal Manajemen dan Perhotelan.
Tatik, Suryani. (2008). Perilaku Konsumen: Implikasi pada Strategi Pemasaran. Edisi 01, Graha Ilmu: Yogyakarta.
Tjiptono F, Ph.D. (2015). Strategi Pemasaran Edisi 4 , CV Andi Offset : Yogyakarta.
Vuong, H. G., and Nguyen, M . M. (2018). Factors Influencing Millennials’ Purchase Intention towards Fast Fashion Product. Journal Social Science dan Humanity , vol.8 No. 8.
Wijayanti,  A.  A.  (2017).  Analisis  Pengaruh  Persepsi  Harga,  dan  Persepsi  Kualitas  Terhadap  Minat  Pembelian  Produk Private Label . Jurnal Admintrasi dan Bisni s , vol.11 No. 2.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.