aq INDICATORS Vol. 3(2)(2021)

## INDICATORS
Journal of Economics and Business
http://indicators.iseisemarang.or.id/index.php/jebis

## PENGARUH PERSEPSI HARGA, PERSEPSI KUALITAS DAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KAWASAKI NINJA 250
Mochamad Reza 1 , Imroatul Khasanah 2 
1,2 Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro, Indonesia

## Info Artikel
________________ Sejarah Artikel: Diterima September 2021 Disetujui Oktober 2021 Dipublikasikan November 2021 ________________ Keywords: price perception, quality perception, promotion, purchasing decisions __________________

## Abstract
The problem that occurs is a decrease in market share over the past four years and a decline in sales of Kawasaki Ninja 250 motorcycles indicates a decrease in the results of the decision to purchase a Kawasaki Ninja  250  motorcycle.  The  purpose  of  this  study  is  to  analyze  the  effect  of  price  perceptions,  quality perceptions and promotions on Kawasaki Ninja purchasing decisions 250. The population selected in this study  were  all  Diponegoro  University  students.  The  number  of  samples  used  in  this  study  were  73 Diponegoro University students who were still active and had purchased Kawasaki Ninja 250 motorcycles. The sampling technique in this study was the purposive sampling method. Data collection method is to use a  questionnaire.  The  data  analysis  method  used  is  multiple  linear  regression.  Based  on  research,  price perceptions,  quality  perceptions  and  promotions  have  a  positive  effect  on  purchasing  decisions  of  the Kawasaki  Ninja  250.  Variations  in  employee  performance  can  be  explained  by  independent  variables namely price perception, quality perception and promotion by 62.7%.
 Alamat korespondensi:
Departemen Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Diponegoro Jl. Prof. Soedharto SH., Tembalang, Semarang 50239, Phone: +622476486851 Email: imroatulkhasanah@lecturer.undip.ac.id

## PENDAHULUAN
Sepeda  motor  merupakan  metode transportasi yang sangat nyaman bagi sebagian besar  penduduk  Indonesia  terlebih  ketika masyarakat dihadapkan pada kemacetan yang semakin  meningkat  sehingga  dibutuhkan kendaraan bermotor yang tetap dapat berfungsi mendukung mobilitas dalam berbagai kondisi. Pasar sepeda motor di Indonesia yang semakin meningkat  ini  membuat  semakin  banyak produsen  motor  yang  tertarik  untuk  masuk dalam  persaingan  memperebutkan  pasar tersebut.  Dengan  banyaknya  produsen  sepeda motor  di  Indonesia  ini  membuat  konsumen memiliki  semakin  banyak  pilihan  sepeda motor.  Kemunculan  sepeda  motor  sport  di
Indonesia  terdorong  oleh  adanya  keinginan masyarakat  memiliki  sepeda  motor  yang membuat  pengendaranya  memiliki  prestige, dianggap  gagah  dan  juga  memiliki  sepeda motor dengan performa yang tinggi.
Pionir  dari  sepeda  motor  sport  di Indonesia adalah Kawasaki Ninja dan Honda CBR.  Kawasaki  sejak  awal  kehadirannya  di Indonesia sudah menyediakan Kawasaki Ninja sebagai produk unggulannya yang disukai oleh penggemarnya  yang  sebagian  besar  adalah kaum laki-laki. Penelitian ini mengambil obyek pada  Kawasaki  Ninja  250,  alasannya  adalah karena selama kurun waktu 10 tahun terakhir sejak  tahun  2019  sebab  Kawasaki  Ninja  250 adalah  pionir  sepeda  motor  sport  250  cc  di
Indonesia.  Kawasaki  Ninja  250  juga merupakan  penyumbang  penjualan  terbesar bagi Kawasaki di Indonesia. Penjualan sepeda motor sport di Indonesia paling banyak adalah sepeda motor sport dengan 250 cc.
Namun  saat  ini  seiring  dengan perkembangan kompetisi, Kawasaki Ninja 250, memiliki  sudah  banyak  pesaing  antara  lain Honda  CBR250RR,  Suzuki  Gixxer  SF250, Yamaha  YZF-R25,  Loncin  GP300  dan  yang terbaru adalah Harley Davidson dengan Harley Davidson XR250 dan 250 Custom. Kondisi ini membuat  terjadinya  penurunan  dari  pangsa pasar  yang  dimiliki  oleh  Kawasaki  Ninja  250 yang dahulu sempat menguasai lebih dari 50% pangsa pasar sepeda motor sport di Indonesia Berdasarkan  gambar  1  menunjukkan bahwa  terjadi  penurunan  market  share  dari Kawasaki Ninja 250 secara terus menerus pada beberapa tahun terakhir sementara pesaingnya terutama  Honda  CBR250RR  mengalami peningkatan terus menerus dari tahun ke tahun, hal  ini  linier  dengan  data  penjualan  sepeda motor  Kawasaki  Ninja  250  yang  mengalami
penurunan penjualan sejak tahun 2013 hingga tahun 2017.
Adanya penurunan market share selama empat tahun terakhir dan penurunan penjualan sepeda motor Kawasaki Ninja 250
menunjukkan ada permasalahan yang terjadi di Sepeda  motor  Kawasaki  Ninja  250  yang mengindikasikan  penurunan  hasil  penilaian keputusan pembelian Sepeda motor Kawasaki Ninja 250. Berdasarkan research gap, didapatkan hasil adanya inkonsistensi hasil dari penelitian yang dilakukan
sebelumnya sehingga penurunan  keputusan  pembelian  ini  terutama diduga  disebabkan  oleh  promosi  yang  juga dipengaruhi  oleh  persepsi  harga  dan  persepsi kualitas. Sehingga rumusan masalah penelitian ini adalah bagaimana meningkatkan keputusan pembelian Sepeda motor Kawasaki Ninja 250.
Penelitian  ini  bertujuan  menganalisis pengaruh persepsi harga, persepsi kualitas dan promosi terhadap keputusan pembelian Sepeda motor Kawasaki Ninja 250.
Gambar 1. Data Market Share Sepeda Motor Sport 250cc

## Sumber : Aisi, 2019
Gambar 2. Data Penjualan Sepeda Motor Sport 250cc 34,81 15,10 12,52 0,83 3,53 12,14 18,75 10,36 11,49 0,00 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 30,00 35,00 40,00 2015 2016 2017 Kawasaki Ninja 250
Honda CBR250RR Yamaha YZF-R25
29.508 18.945
14.862 11.898 8.478 354 2.781 8.219 5.762
8.004
8.166 7.778 0 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 30.000 35.000 2013 2014 2015 2016 2017 Kawasaki Ninja 250
Honda CBR250RR Yamaha YZF-R25
Sumber : Aisi, 2019 dan https://pertamax7.com/2017/07/14/aisi-juni-2017-sport-250-cc-penjualan- kawasaki-ninja-250-fi-lebih-laris-dari-honda-cbr250rr-dan-yamaha-r25/,https://www.yamaha- motor.co.id/archive/news

## TINJAUN PUSTAKA
Keputusan  pembelian  adalah  proses yang mendorong konsumen untuk mengidentifikasi  kebutuhan,  menghasilkan opsi, dan  memilih produk dan merek  tertentu (Kotler  dan  Armsrtong,  2014).  Persepsi  harga artinya
adalah bagaimana harga mempengaruhi penilaian konsumen mengenai suatu  produk  (Kotler  dan  Keller,  2009). Menurut  Tjiptono  (2015),  persepsi  harga adalah  nilai  dimana  pelanggan  bersedia membayar untuk produk atau layanan tertentu berdasarkan  persepsi  mereka  tentang  produk tersebut.  Persepsi  kualitas  adalah  pandangan pelanggan  tentang  kualitas  suatu  produk  atau layanan  baik  dalam  hal  apa  yang  mereka harapkan  dan  juga  dibandingkan  dengan bagaimana  mereka  memandang  kualitas penawaran  yang  bersaing  (Kotler  dan  Keller, 2009).
Salah  satu  faktor  sensitif  yang  dapat mempengaruhi  konsumen  dalam  melakukan pembelian adalah
persepsi konsumen mengenai  harga  yang  diberikan  oleh perusahaan  terhadap  produk  yang  dijualnya tersebut (Kotler dan Armstrong, 2014). Ketika konsumen  merasakan  bahwa  harga  yang ditawarkan  oleh  perusahaan  sesuai  dengan manfaat  yang  diterimanya,  sesuai  dengan kualitas  produk  yang  akan  diterimanya  dan konsumen  merasa  harga  tersebut  terjangkau dan  kompetitif  dengan  merk  lain  yang menawarkan  produk  sejenis,  maka  konsumen akan  lebih  mudah  memutuskan  untuk melakukan pembelian produk tersebut (Tjiptono,  2015).  Sehingga  semakin  baik persepsi  harga  maka  semakin  tinggi  pula keputusan  pembelian  konsumen.  Uraian  ini sesuai  dengan  hasil  penelitian  Ferdinan  dan Nugraheni  (2013)  yang  menyatakana  bahwa persepsi  harga  merupakan  salah  satu  faktor yang
perlu diperhatikan sebab mempertimbangkan penduduk Indonesia yang berpendapatan
menengah ke bawah.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  dapat  ditarik hipotesis sebagai berikut:
H 1 : Persepsi harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Semakin  konsumen  memiliki  persepsi yang  baik  terhadap  kualitas  produk  yang ditawarkan,  semakin  mudah  konsumen tersebut  memutuskan  untuk  melakukan pembelian. Uraian ini sesuai dengan penelitian Ferdinan  dan  Nugraheni  (2013)  yang menyatakan  bahwa  semakin  baik  persepsi konsumen  terhadap  kualitas  produk,  maka konsumen akan memutuskan untuk melakukan pembelian.  Fatmawati  dan  Soliha  (2017) menyatakan bahwa semakin baik kualitas suatu produk,  maka  hal  ini  akan  meningkatkan proses  pembelian  karena  konsumen  merasa bahwa  produk  tersebut  sudah  memenuhi harapan dari pelanggan. Berdasarkan uraian di atas, dapat ditarik hipotesis sebagai berikut : H 2 :  Persepsi  kualitas  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian.
Selain  persepsi  terhadap  harga  dan kualitas produk oleh konsumen, promosi juga memegang  peranan  penting  dalam  keputusan pembelian  konsumen.  Konsumen  biasanya cenderung  untuk  melakukan  pembelian  pada produk  yang  sering  didengarnya  (Tjiptono, 2015). Promosi suatu produk oleh perusahaan akan  memberikan  suatu  informasi  bagi konsumen mengenai produk tersebut. Promosi juga  memberikan  suatu  reminder  bagi konsumen  bahwa  ada  produk  yang  dapat dikonsumsi  oleh  konsumen  dengan  benefit maupun  keunggulan  tertentu  (Kotler  dan Armstrong,  2014).  Promosi  menjadi  efektif ketika  frekuensi  kemunculannya  lebih  sering, selain itu promosi yang informatif akan efektif dalam  memberikan  informasi  yang  cukup kepada  konsumen  (Kotler  dan  Keller,  2009). Dengan  adanya  paparan  informasi  yang terkandung  dalam  promosi,  maka  konsumen akan  lebih  mudah  untuk  memutuskan melakukan  pembelian  produk.  Berdasarkan uraian  di  atas,  dapat  ditarik  hipotesis  sebagai berikut :
H 3 :  Promosi  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian.

## Gambar 3. Kerangka Pemikiran Teoritis
Sumber : Konsep yang dikembangkan dalam penelitian ini (Ferdinan dan Nugraheni (2013), Pahlevi dan Sutopo (2017), Poluakan dkk (2017)

## METODE PENELITIAN
Variabel Penelitian Tabel 1. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional No Variabel Definisi Operasional Indikator Skala 1  Persepsi harga (Tjiptono, 2015) Nilai  dimana  mahasiswa Universitas Diponegoro jurusan  manajemen  bersedia membayar untuk mendapatkan Kawasaki Ninja 250 berdasarkan persepsi mereka tentang Kawasaki Ninja 250 tersebut a. Kesesuaian  harga dengan manfaat b. Keterjangkauan harga c. Kompetitivitas harga 1-5 2  Persepsi  kualitas (Kotler dan Keller, 2009) Pandangan mahasiswa Universitas Diponegoro jurusan  manajemen  tentang kualitas  Kawasaki  Ninja  250 layanan  baik  dalam  hal  apa yang  diharapkan  dan  juga dibandingkan  dengan  produk sejenis lainnya a. Kinerja b. Kehandalan
c. Fitur d. Daya tahan
e. Kesesuaian f. Desain 1-5 3  Promosi  (Kotler dan Keller, 2009) Promosi mengacu pada seluruh  rangkaian  kegiatan, yang mengkomunikasikan Kawasaki  Ninja  250  kepada mahasiswa Universitas Diponegoro jurusan manajemen a. Promosi yang informatif b. Promosi yang persuasif (membujuk  untuk membeli produk) c. Promosi yang menarik
1-5
No Variabel Definisi Operasional Indikator Skala 4  Keputusan pembelian (Kotler dan Keller, 2009) Proses yang mendorong mahasiswa Universitas Diponegoro jurusan manajemen untuk mengidentifikasi  kebutuhan, menghasilkan opsi, dan memilih  produk  Kawasaki Ninja 250 a. Cepat  memutuskan untuk  melakukan keputusan pembelian b. Yakin memutuskan untuk  melakukan keputusan pembelian c. Mantap memutuskan  untuk melakukan keputusan pembelian 1-5

## Populasi dan Sampel
Populasi  dari  penelitian  ini  adalah seluruh  mahasiswa  Universitas  Diponegoro. Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian ini  menggunakan  teknik  purposive  sampling yaitu pengambilan sampel dengan menggunakan  kriteria  Mahasiswa  Universitas Diponegoro  yang  masih  aktif  dan  pernah melakukan pembelian sepeda motor Kawasaki Ninja 250.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis  Data  yang  digunakan  adalah berupa  data  primer,  karena  mengumpulkan data hanya pada saat riset lapangan (Gozhali, 2011).  Sedangkan  jenis  sumber  data  yang digunakan berjenis primer dan sekunder.

## Metode Analisis
Pengujian hipotesis dilakukan dengan analisis  multivariate  menggunakan  analisis regresi berganda sebagai berikut : Y = a + b 1 X 1 +  b 2 X 2 + b 3 X 3 + e Keterangan:
Y = Keputusan pembelian
a = Konstanta
b 1 , b 2 , b 3 = Koefisien regresi berganda X 1 = Persepsi Harga
X 2 = Persepsi kualitas X 3
= Promosi e = Error

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Normalitas
Hasil  di  atas  menunjukkan  data  telah terdistribusi  secara  normal  yang  dilihat  dari nilai  signifikansi  (Asymp.sig)  sebesar  0,920  > 0,05.

## Tabel 2. Hasil Uji Normalitas

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 73 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation  1,25893268 Most Extreme Differences Absolute ,065 Positive ,035 Negative -,065 Kolmogorov-Smirnov Z ,553 Asymp. Sig. (2-tailed) ,920
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.

## Uji Multikolinearitas
Berdasarkan  nilai  tolerance  yang  >  0,1 dan nilai VIF yang < 10, maka dapat diketahui tidak  terjadi  efek  multikolinieritas  pada variabel  bebas  sehingga  model  penelitian  ini telah lolos uji multikolinearitas.
Tabel 3. Hasil Uji Multikolinearitas
Dependen Variabel: Keputusan pembelian
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 Persepsi harga ,407 2,455 Persepsi kualitas  ,398 2,513 Promosi ,709 1,410 Sumber : Data primer yang diolah

## Tabel 4. Hasil Uji Glejser
Dependen Variabel: Abs
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 Konstanta 1,738  ,525 3,311 ,001 Persepsi harga -,063  ,060 -,192 -1,041 ,302 Persepsi kualitas -,014  ,033 -,080 -,431 ,668 Promosi -,033  ,043 -,107 -,768 ,445

## Uji Heteroskedastisitas
Tabel hasil uji Glejser di bawah menunjukkan nilai signifikansi masing-masing variabel yang >  0,05  sehingga  dapat  dinyatakan  model  ini telah  lolos  uji  heteroskedastisitas  atau  data telah terdistribusi acak.

## Pembahasan Hasil Penelitian
Dari  hasil  perhitungan  regresi  linier berganda  antara  persepsi  harga,  persepsi kualitas,  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian  dapat  diperoleh  hasil  sebagai berikut:
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis
Dependen Variabel: Keputusan pembelian
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error  Beta Tolerance  VIF 1 Konstanta 1,845 ,875 2,108 ,039 Persepsi harga  ,314 ,101 ,352 3,120 ,003 ,407 2,455 Persepsi kualitas ,154 ,055 ,319 2,794 ,007 ,398 2,513 Promosi ,220 ,072 ,263 3,071 ,003 ,709 1,410
Persamaan Y = 0,352X 1 + 0,319X 2 + 0,263X 3
Uji  hipotesis  Persepsi  harga  terhadap Keputusan pembelian
Nilai signifikansi sebesar 0,003 < 0.05 dan nilai standardized coefficient  beta sebesar 0,352.  Nilai  standardized  coefficient  beta sebesar 0,352 serta signifikansi sebesar 0,003 < 0,05  menunjukkan  bahwa H 1 diterima . Persepsi  harga  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  yang  berarti  bahwa semakin  baik  persepsi  konsumen  terhadap harga produk akan menyebabkan peningkatan keputusan pembelian.

## Uji  hipotesis  Persepsi  kualitas  terhadap Keputusan pembelian
Nilai signifikansi sebesar 0,007 < 0.05 dan nilai standardized coefficient  beta sebesar 0,319.  Nilai  standardized  coefficient  beta sebesar 0,319 serta signifikansi sebesar 0,007 < 0,05  menunjukkan  bahwa H 2 diterima . Persepsi  kualitas berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian  yang  berarti  bahwa semakin  baik  persepsi  konsumen  terhadap
kualitas produk akan menyebabkan peningkatan keputusan pembelian.
Uji  hipotesis  Promosi  terhadap  Keputusan pembelian
Nilai signifikansi sebesar 0,003 < 0.05 dan nilai standardized coefficient  beta sebesar 0,263.  Nilai  standardized  coefficient  beta sebesar 0,263 serta signifikansi sebesar 0,003 < 0,05  menunjukkan  bahwa H 3 diterima .
Promosi berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian  yang  berarti  bahwa semakin  baik  promosi  yang  dilakukan  oleh perusahaan  pada  produk  bersangkutan  akan menyebabkan peningkatan keputusan pembelian.
Berdasarkan  perhitungan  uji  F,  hasil perhitungan  yang  telah  dilakukan  diperoleh nilai signifikansi 0,000 < 0,05 (signifikan), yang menunjukkan  bahwa  model  regresi  dapat digunakan  untuk  memprediksi  keputusan pembelian.
Koefisien  determinasi  menggunakan nilai  Adjusted R Square  sebesar  0,627,  arti  dari
0,627  adalah  variasi  keputusan  pembelian mampu dijelaskan oleh persepsi harga, persepsi kualitas, dan promosi sebesar 62,7% sedangkan sisanya sebesar 37,3% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Hasil penelitian menunjukkan persepsi harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Salah  satu faktor  sensitif  yang  dapat  mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian adalah persepsi  konsumen  mengenai  harga  yang diberikan  oleh  perusahaan  terhadap  produk yang  dijualnya  tersebut.  Ketika  konsumen merasakan bahwa harga yang ditawarkan oleh perusahaan  sesuai  dengan  manfaat  yang diterimanya,  sesuai  dengan  kualitas  produk yang akan diterimanya dan konsumen merasa harga  tersebut  terjangkau  dan  kompetitif dengan  merk  lain  yang  menawarkan  produk sejenis,  maka  konsumen  akan  lebih  mudah memutuskan  untuk  melakukan  pembelian produk  tersebut.  Sehingga  semakin  baik persepsi  harga  maka  semakin  tinggi  pula keputusan pembelian konsumen.
Hasil penelitian menunjukkan persepsi kualitas  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Pembuatan keputusan  untuk  melakukan  pembelian  oleh konsumen perlu juga didukung dengan persepsi konsumen  terhadap  kualitas  produk  yang ditawarkan  oleh  perusahaan.  Standar  dari setiap  konsumen  seringkali  berbeda  dengan standar  yang  dipikirkan  oleh  perusahaan (Kotler  dan  Keller,  2009).  Perusahaan seringkali menganggap bahwa mereka menawarkan  produk  yang  baik  dan  sesuai permintaan  konsumen,  namun  belum  tentu konsumen  menggangapnya  demikian.  Ketika konsumen  merasa  bahwa  produk  yang ditawarkan  oleh  produsen  memiiki  kualitas yang baik seperti daya tahan yang prima, bahan baku  produk  yang  baik,  bukti  pengujian  yang lengkap dan keunggulan setelah membandingkannya dengan produk lain yang sejenis,  maka  konsumen  akan  memiliki persepsi  mengenai  kualitas  produk  yang ditawarkannya  tersebut.  Semakin  konsumen memiliki  persepsi  yang  baik  terhadap  kualitas produk  yang  ditawarkan,  semakin  mudah konsumen tersebut memutuskan untuk melakukan pembelian.
Hasil penelitian
menunjukkan promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Selain persepsi terhadap  harga  dan  kualitas  produk  oleh konsumen,  promosi  juga  memegang  peranan penting
dalam
keputusan pembelian konsumen.  Konsumen  biasanya  cenderung untuk melakukan pembelian pada produk yang sering didengarnya. Promosi suatu produk oleh perusahaan akan memberikan suatu informasi bagi  konsumen  mengenai  produk  tersebut. Promosi juga memberikan suatu reminder bagi konsumen  bahwa  ada  produk  yang  dapat dikonsumsi  oleh  konsumen  dengan  benefit maupun keunggulan tertentu. Promosi menjadi efektif  ketika  frekuensi  kemunculannya  lebih sering, selain itu promosi yang informatif akan efektif  dalam  memberikan  informasi  yang cukup  kepada  konsumen.  Dengan  adanya paparan  informasi  yang  terkandung  dalam promosi,  maka  konsumen  akan  lebih  mudah untuk  memutuskan  melakukan  pembelian produk.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data  yang telah  dilakukan  terhadap  seluruh  data  yang diperoleh,  maka  dapat  diambil  kesimpulan bahwa  pertama,  persepsi  harga  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Ketika  konsumen  merasakan bahwa harga yang ditawarkan oleh perusahaan sesuai  dengan  manfaat  yang  diterimanya, sesuai  dengan  kualitas  produk  yang  akan diterimanya  dan  konsumen  merasa  harga tersebut  terjangkau  dan  kompetitif  dengan merk  lain  yang  menawarkan  produk  sejenis, maka konsumen akan lebih mudah memutuskan  untuk  melakukan  pembelian produk  tersebut. Kedua,  persepsi  kualitas berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Ketika  konsumen merasa  bahwa  produk  yang  ditawarkan  oleh produsen  memiliki  kualitas  yang  baik  seperti daya  tahan  yang  prima,  bahan  baku  produk yang  baik,  bukti  pengujian  yang  lengkap  dan keunggulan setelah membandingkannya dengan  produk  lain  yang  sejenis,  maka konsumen  akan  memiliki  persepsi  mengenai kualitas  produk  yang  ditawarkannya  tersebut. Ketiga,  Promosi  berpengaruh  positif  dan
signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Promosi  menjadi  efektif  ketika  frekuensi kemunculannya lebih sering, selain itu promosi yang informatif akan efektif dalam memberikan informasi  yang  cukup  kepada  konsumen. Dengan  adanya  paparan  informasi  yang terkandung  dalam  promosi,  maka  konsumen akan  lebih  mudah  untuk  memutuskan melakukan pembelian produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Aditya & Samsuri. (2016). Pengaruh Perubahan Desain,  Pengembangan  Teknologi,  dan Performa  Motor  terhadap  Tingkat Kepuasan Pengguna Motorsport Kawasaki  Ninja  250  di  Kota  Bogor.
Jurnal Visionida Vol 2 No 1.
Cahyani,  K.I.,  &  Sutrasmawati,  E.R.  (2016). Pengaruh  Brand  Awareness  Dan  Brand Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Management Analysis Journal Vol 5 No 4.
Fatmawati,  N.  &  Soliha,  E.  (2017).  Kualitas
Produk, Citra Merek Dan Persepsi Harga Terhadap  Proses  Keputusan  Pembelian Konsumen Sepeda Motor Matic
“Honda”.  Jurnal  Manajemen  Teori  dan Terapan Vol 10 No. 1.
Ferdinan,  C.E.  &  Nugraheni,  R.  (2013). Analisis  Pengaruh  Persepsi  Harga, Persepsi Kualitas  Produk,  Dan  Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor  Suzuki  (Studi  Pada  Pembeli  – Pengguna Sepeda Motor Suzuki di Kota Solo).  Diponegoro  Journal  of  Management Vol. 2 No. 2.
Ghozali, I. (2011). . Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 19. Semarang: BP Universitas Diponegoro.
http://dephub.go.id/post/read/menhub- transportasi-sudah-menjadi-kebutuhan- dasar-masyarakat
https://www.bps.go.id/linkTableDinamis/vie w/id/1133
http://sepeda-motor.info/daftar-merek-sepeda- motor-di-indonesia.htm
https://pertamax7.com/2017/07/14/aisi-juni- 2017-sport-250-cc-penjualan-kawasaki- ninja-250-fi-lebih-laris-dari-honda- cbr250rr-dan-yamaha-r25/
https://www.yamaha- motor.co.id/archive/news
https://www.suara.com/otomotif/2019/05/2 3/130500/kawasaki-mengakui- penjualan-segmen-sport-sedikit-menurun https://7leopold7.com/2013/01/18/kawasaki- dicuekin-oleh-yamaha-dan-honda/
https://kawasaki-motor.co.id
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2014).  Prinsip- Prinsip  Pemasaran  (12th  ed.).  Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2009).  Manajemen
Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Pahlevi,  A.S  &  Sutopo  (2017).  Analisis Pengaruh  Persepsi  Harga,  Promosi, Desain  Produk,  Dan  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor  Matic  (Studi  Pada  Yamaha Mataram  Sakti  Semarang).  Diponegoro Journal of Management Vol. 6 No. 1.
Poluakan, W.S., Tewal, B., Tawas, H. (2017). Analisis  Pengaruh  Persepsi  Harga, Produk, Promosi, Dan Tempat Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor Yamaha  Vixion  (Studi  Kasus  Pada Konsumen  Pengguna  Di  Amurang). Jur5nal EMBA Vol 5 No 2.
Razi, F.F. & Rifai, A. (2015). Pengaruh Atribut Produk Kawasaki Ninja 150 R terhadap Minat Beli Konsumen CV Dwi Eka Sakti Pekanbaru. Jurnal Valuta Vol 1 No 2.
Schiffman,  L.  &  Kanuk,  L.L.  (2010).  Perilaku Konsumen. Jakarta: PT Indeks.
Sugiyono.  (2013).  Metode  Penelitian  Pendidikan. Bandung: Alfabeta.
Suharyati  &  Febri,  A.  (2013).  Analisis Perceptual  Mapping  terhadap  Produk Sepeda Motor Sport. Bina Widya Vol. 24 No. 3.
Syaleh,  H.  (2017).  Pengaruh  Kualitas  Produk, Harga, Promosi Dan Tempat Pendistribusian  Terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Pada CV. Tjahaja Baru Bukittinggi. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING) Vol. 1, No 1.
Tjiptono,  F.  (2015).  Manajemen  Jasa.  Andi: Yogyakarta.
Yulianto,  B.  (2013).  Pengaruh  Produk,  Harga, promosi,  Layanan  terhadap  Keputusan Konsumen  Membeli  Sepeda  Motor Kawasaki.  Jurnal  Ilmu  dan  Riset Manajemen Vol 1 No 1.